两人正说笑着，那进去请示的职员出来了，“怎么样？你们经理是不是同意了？我们是不是可以进去和他谈了？”江一波一见到他，就兴奋地叫。
“对不起，两位，我们经理说了，暂时还没有开发新线路的打算。”职员仍很礼貌，只可惜说出的话来却如一瓢冷水当头泼在了江一波的头上，把他浇了个透心凉：“不，不可能的，我们的计划那么好，你们经理怎么会不同意了，是不是你有什么说漏了？不行，我得进去当面和他说去。”
江一波推开职员，就向经理室的方向冲去，那职员被推得退到一旁，连声道：“先生，先生，你不能乱闯！”
他们这边的声响过大，一下子把旅行社内所有人的目光吸引了来，马上有另外的职员过来把江一波拦住了：“先生，请止步。”
“这，我是要和你们经理谈生意的，你们拦着我做什么？”江一波不服气，还想硬闯，却被人拉住了，他正想挣开，却听到：“江一波，冷静点，我们是来谈生意的，不是来闹事的。”他这才看清拉住他的人是白御风。
白御风被江一波突如其来的冲动搞得头大，这都什么事呀，不过是谈生意而已，用得着像讨债一样的硬闯别人的办公室嘛。所以他一见旅行社职员的脸色不对，几人围了上来，一副要强行把人撵出去的架势，忙制止了江一波的行为，此时江一波一脸不解地望着他，他使个眼色，示意他镇定，对旅行社职员淡然一笑道：“生意不成仁义在，既然你们没有开发新线路的打算，我们也不勉强，希望下次还有合作的机会。”
把场面话交代一下，白御风直接把江一波给拉出了顺意旅行社。
“你搞什么？干嘛把我拉出来，我要和他们的经理谈一谈，指不定就成功了呢。”江一波不满地甩开白御风的手，气呼呼道。
“做生意不是强买强卖，不能硬来的，别人都已经拒绝了，没必要上赶着强求。”白御风觉得有必要灌输正确的经商思路给他。
“可是……”江一波还想再说，话头却被截住了。
“没有可是。”白御风一脸正色地道，“做生意讲究的是你情我愿，我从不做勉强来的生意。”看一眼还有些不服气的江一波，他把声音放轻了些：“你要知道，我们的计划是双赢的计划，要找的是识货的买家，懂吗？”
江一波听了虽还不太明白，但也忍住了没再说话。他们继续向前行。
“唉，又失败了。”再次从一家旅行社出来，江一波嘟嚷着，这是他们俩失败的第五次了。
江一波忍不住泄气道：“江枫，你的计划究竟行不行啊？你看，这都走了这么多家了，都成不了事，这事啊，我看有点悬了。”
白御风用手搭在前额眯着眼看了看正午白得晃眼的阳光，望望四周，沉江市的环境设施搞得还不错，树荫下还有石凳可以供行人休息，便道：“累了吧，我们到树荫下歇一会，喝点水，吃点东西吧。”
“好吧。”江一波无精打采地应一声，拖着脚跟在白御风后面在石凳下坐了下来，刚一坐下，他便跳了起来：“哎哟，好烫。”
白御风再怎么满腹心事也被他烫了屁股的动作弄得心中一乐，哈哈笑了出来，石凳是烫，但远不到江一波所表现出来的那么夸张，看他垮着个脸像霜打的叶子般没精神，忍不住道：“行了，别愁眉苦脸的了，吃点东西，我们等会继续。”
说完，不再理他，自个把水壶拿出来，狠狠灌了几口。今天谈生意太憋屈，他虽然预料到以他们现在的形象确实很难取信于人，这次的行动会有难度，却没想到，连着去了五家旅行社，只见到了三家的负责人，除了第一家，还有两家，一个说人手不够，没余力去开发新的路线，另一人说有空会考虑考虑，一听就知道是敷衍搪塞。更有两家旅行社连别人办公室的门都不让进，自然也见不到主事人说话，这当然就失败了。
他知道，做生意，比常人更讲究衣着打扮，往往人们会从对方的打扮当中估量对方的份量和实力。一个衣衫破旧，面黄肌瘦的乞丐再怎么说得天花乱坠、舌绽莲花，也很难让人相信他会有做生意的资本的。这也是白御风料到会有难度的地方，只是，现在，又该如何呢？
掏出馒头食之无味地啃着，白御风从头检视自己的计划。整个计划都非常完美，那么，是哪出了差错呢？
江一波蔫蔫地拿出馒头啃了一口，就再没胃口吃了，他苦着脸抬头看看勉强遮身的树荫，正午的太阳直射下来，所有的影子都是那么短，他们所坐的地方就一小块有树荫，遮了头就挡不了脚，被身上被晒到的部位火辣辣地发烫，整个人热得就像是在蒸笼之中一样，全身冒汗。他羡慕地看着冷气开放的旅行社，早知道别太快出来，多在那呆一会就好了。他的眼角忽地扫到一个馄饨铺，那里虽没冷气，但至少还有电风扇，他忙站起来：“江枫，走，我请你吃馄饨。”
白御风顺着他的视线看过去，想想身上还剩下五块钱，吃馄饨还是可以的，便也把馒头塞回布包，点头道：“好，我们去吃馄饨。”
“给我来一碗净馄饨。江枫，你呢，是要馄饨面还是净馄饨？”一脚踏入馄饨店，江一波已大声点餐了。
“我也净馄饨吧。”白御风要了同样的馄饨。
“两碗净馄饨六元。”热腾腾的馄饨端上桌，店里的服务员把价格一报，就等在了桌子前收钱。
“六元，好，给你。”没等白御风掏出钱来，江一波已利落地把钱付了。“说好的，我请客，你就别掏钱了。”
馄饨是三元一碗倒也不贵，白御风笑了笑，倒也没坚持要自己付钱：“行，有人请客，当然好了。”
从桌上的筷桶抽出筷子，两人开吃。兴许是肚子饿了，很普通的馄饨白御风也觉得味道不差。要知道，以前在家时，他只吃黄兰做的馄饨，那馅用干贝丝，鲜虾，冬菇和猪肉做的，吃的时候用鸡汤做汤底，一口咬下去，满嘴鲜，特别好吃。而现在，不过是没什么馅料的馄饨，他居然也能吃得津津有味，可见得人的适应能力还是很强的。
那江一波也是吃得很欢，馄饨是一口一个地吞下肚去，他口中吃着还不忘说话：“江枫，你说，我们等会还要继续啊。可是，我们都失败好几次了，真的能行吗？”
“江一波，你不是吧？只不过是小小的碰了几次壁，就认输了？”白御风挑了下眉看他，他不是这么快就打定输数了吧？
“我不是认输，只是不想做无用功罢了。”江一波为自己辩解。
白御风想了想，道：“江一波，除了刚开始时有点怯场外，其实你今天的表现非常好。”
“就算表现好又有什么用，还不是没能成功！”江一波得了表扬，虽面上多了光彩，可想到结果人还是高兴不起来。
“是，确实还没成功。你知道是什么原因吗？”
“哦，什么原因？”
“谈生意有两个很重要的因素。一个是好的创意或者说是资本，另外就是形象。我们的计划是好的，但我们的形象就差强人意了。我们的年纪都不大，这是一个因素。古人说的，嘴上无毛办事不牢。那是什么意思呢？是因为年纪大一点的人，他做事比较有经验。还有另一个，我们的衣着，你看，我们身上的衣着看上去如何？”
“恩，我觉得挺不错啊，挺整齐的。”江一波低头看看自己身上的衣服，不解道。
“比城里人如何？”
“那当然是差远了。”江一波不假思索道，随即他醒悟：“你是说，因为我们穿的差，所以就失败了。”
“这里有一定的原因。你知道为什么后面我都让你去说？”白御风又问。
“为什么啊？”
“若是你不认识我，你见到我，会有什么想法？会想和我亲近吗？”
“啊，哦。”江一波看到白御风脸上那块丑陋的青斑，马上明白了，这就是形象。“那接下来我们怎么做？还是一家一家旅行社找上去吗？”
“当然，除非你有更好的办法。”
“你都没有更好的办法，我去哪找更好的办法。”
“吃好了吧，吃好了我们就继续吧。”该说的白御风都已说过了，现在要做的是坚持，瞄一眼江一波连汤都喝得不剩半点的碗，白御风问。
吃饱了肚子，两人再次走到了火炉般的大街上。
两人贴着店铺的屋檐下行走，寻找下一个目标。走了约五十米，当白御风的视线不经意地扫过对面大厦三楼“四新旅行社”的招牌时，他心中一动，也许可以去小的旅行社试试？爱你中文网小说阅读_www.20zw.com