第2796章:心理战术
王总今年已经五十岁了做过很多的大生意对于谈判这种事情更是轻车熟路的因为每一次不管是投资还是转手手里的股份都涉及到谈判的事情。
这其中有的对手习惯慢慢来需要费不少的口舌有的对手态度强硬总是觉得自己占据主动有的对手牙关很死想要退一步都需要付出很大的努力。
当然了也遇到过喜欢快到斩乱麻的人但是像姜小白刀这么快的他还是头一次见。
轻飘飘的一张纸上一个数字代表的是上千万美金的交易一句话不说每一次否认的时候王总都感觉压力很大。
要是双方有交流的话可以根据对方的态度啊根据对手的语气等等之类的来试探对方的心里的价位然后无限的逼近对方的心里价位给公司争取最大的利益。
但是这姜小白一句话都不说就那么轻飘飘的把纸给递过来然后在等待着结果根本就没有交流的欲望脸色上也看不出来什么。
所以每一次拒绝的时候王总的心里压力都非常的大他不知道姜小白还有没有下一次把纸给递过来因为这一次要是姜小白的心里价位的话那拒绝了下一刻可能姜小白的起身离开了。
而姜小白如果从会议室里边走出去就代表着这一次收购谈判的破裂姜小白还会对外宣布少了姜小白的争夺思通即使要给的价格也不会高毕竟思通现在就是第一大股东。
可以完全的不用在意他们到时候他们要是想要反悔了再给姜小白姜小白估计也不会要说不定会和思通默契的收拾他们。
所以这拒绝起来也是压力很大王总拿着纸和身边的人小声的讨论着这个数字合适不合适。
有不同意的想要说这个数字不够有一百种理由但是关键是姜小白的态度很明显根本就不愿意听他们的理由。
这些理由要是可以说出来不光是说给姜小白听也是说给他们自己听会越说越坚定但是这些理由现在姜小白不听说不出来对方了解不了自己心里也就打怵了。
王总问了两三遍都没有人开口有几个点头同意的但是有意见的都不敢吭声其他的不说这要是因为自己否定把这宗生意给搅浑黄了谁承担这个责任啊。
所以一时之间都没有人开口姜小白拿出一根烟点上默不作声的抽着可以明显的看出来这高盛的人已经意动了不然的话不可能讨论这么长的时间。
说明这个价位已经差不多了最多自己再往上加一点估计就可以了。
其实这就是心里战有句话说是动作越少破绽越少在招式里边越是花里胡哨的招式败的越是快因为招数少就代表破绽少。
今天姜小白就有些类似于拔剑术似的任你有多大的能耐我就是轻飘飘的一张纸从来都不带犹豫的但是你永远也不知道我下一次还会不会开价。
变化越少对方就越摸不透。
王总这边呢变化就多了人多了就杂了一个人没有表情但是人多了总有人不自觉的流露出一些感情来。
另外就是讨论的时间长短这都是姜小白判断的依据。
看着眼前这轻飘飘的一张纸王总费了很大的力气才把这张纸给推回去虽然纸张轻飘飘的但是姜小白带给他的压力却是重若万钧。
纸张到了姜小白的手里以后姜小白刷刷刷又写下了一个数字根本就没有一丝一毫的犹豫。
其实王总在看见姜小白没有起身走的时候心里长长的松了口气。
在姜小白又一次把纸给递过来的时候王总只是扫了一眼就没有再多想直接站了起来。
“姜董合作愉快。”
他是真的不愿意再接触这么大的压力了刚才几乎就撑不住答应了生怕这单生意就黄了。
现在姜小白又再次开价了只要是往上加一点他都没有什么不同意的了也不愿意再接受那个心里煎熬了。
“合作愉快。”姜小白站起来伸手和王总握在一起本来准备的是三美金一股四美金一股五美金一股但是上次出到四美金一股以后王总这边犹豫了姜小白都没有出到五美金而是四点五美金一股。
果不其然这四点五美金一股王总马上就答应了。
接下来的事情就简单了未免夜长梦多姜小白让立马就准备合同双方很快签订了合同。
晚上高盛这边准备了庆功宴这在魔都这一亩三分地上之前就谈好的事情毁约了现在又拿了一个高价怎么也要意思意思平息一下姜小白的怨气。
姜小白也没有拒绝这高盛也是跨国公司再说了这生意场上只要是不是签订合同的那一刻就存在变卦的可能性。
在互联网峰会上姜小白只是大概的和赢科还有高盛谈了谈大概的价格谈了一下没有具体的签合同。
思通介入以后高盛想要卖一个好价格虽然不仗义但是也无可厚非的毕竟多了变量。
随着地位越来越高很多人觉得姜小白是一个不讲道理的人但是姜小白还真不是那种欺负人的人。
这边高盛签完合同以后第二天上午姜小白在华青控股集团的会议室里边继续和赢科的人谈。
刘总的心里素质还不如王总呢在姜小白出到四美金的时候就扛不住了直接点头答应了下来。
这边的事情思通也在密切的关注着几乎是在头天下午姜小白和高盛签约晚上思通的段总就接到了消息。
晚上发了一通邪火本来还想着今天就立马安排人去赢科那边高盛的股份被姜小白给收走了那赢科这边的股份就说什么都要拿下来了。
结果没有想到第二天上午又收到了赢科也和姜小白谈妥了的消息。