第2920章：谈判开始
一共考察的时间是两天半的时间一共看了两家工厂两个生产基地两家猛牛合作的牛奶厂。
这么短的时间想要看出来太多实质性的东西是不可能的基本上都是猛牛这边安排好的想要表现出来的东西。
不过这种投资之前的考察四家投资公司早就安排人员过来做过了评估和尽调“评估”“尽调”四个字单独把这两项工作里边的任何一项拿出来把需要做的工作要求给打印出来都需要好几页纸了。
更不用说需要做的工作了。
比如说尽调这边的种类包括四类：法律尽职调查、财务尽职调查、业务尽职调查、其他尽职调查。然后清楚交易对手实际控制人的底细和管理团队、产品或服务的类别和市场竞争力、经营数据和财务数据收集尤其是财务报表反映的财务状况、经营成果、现金流量及纵向、横向比较等等之类的。
评估那边也不用说财务效益的评估包括现金投入：建设时期总投资；生产成本与费用；税收生产成本和费用项目的收入与利润还有静态指标评估等等。
这投资金额这么大不是一句话就能够决定的是前期已经有人员做了大量的工作到姜小白他们过来的时候其实已经是走一个过场的事情了。
这一点姜小白心里清楚的很他也不会强求的非要看个仔细公司越来越强了要是继续死死的把控着公司舍不得放权的话最后累死不说还会影响公司的发展。
不过哪怕就是走个过场张卫义都看的津津有味的管中窥豹见一斑而窥全豹多少也能够看出来一些东西的而从猛牛这里也能够看出来伊力那边的一些东西。
现在不能够明目张胆的去看伊力只能够从猛牛这边得到一些东西了。
所以在三天以后姜小白等人坐在会议室里边要和猛牛这边谈正式的投资的时候张卫义却和牛生提出了想要去一下其他的生产基地和牛奶厂之类的看看。
牛生有些为难的看着张卫义以为张卫义是这两天的参观没有尽兴毕竟这一次的参观确实是走马观花没有看好。
但是这本来就是心知肚明的事情前期的工作都已经做完了啊这有什么不放心的。
牛生以为张卫义说这个话是想要推迟谈判的时间顿时有些为难的看向了姜小白。
姜小白笑了笑说道：“牛总啊这样你就安排两个人陪着张总就行了咱们正常的谈判不影响的。”
有了姜小白的交代牛生算是放心下来了安排了一个负责生产的副总带着一个考察团陪着讲下张卫义去了各个工厂考察。
而姜小白自己则带着胡金山等人还有另外三家投资公司的人和猛牛的牛生等人在会议室里边坐了下来开始谈这一次的合作。
牛生先介绍了一下之前大概的协议就是四家投资公司向猛牛提供六千万美金的资金入股猛牛。
对猛牛的每股盈利复合增长率有要求对赌协议的期限是三年的时间。
“姜董还有吴总各位投资人我们今天的谈判就是在这个大概的基础框架上更进一步的进行谈判。
针对这些条款我们再次具体的逐条的谈一下。”
牛生说着姜小白是一点意见都没有这个谈判也就正式的开始了。
对于六千万美金的金额双方都是没有什么异议的但是针对猛牛每股每年的盈利复合增长率这个事情牛生肯定想要少一点。
这每年每股盈利复合增长率不低于百分之五十这个数字实在是太苛刻了牛生的意思是把增长率订在百分之三十这个等级上。
这样的话猛牛还能够喘口气。
不过牛生心里也明白的自己需要钱哪怕就是明知道资本的钱是包裹着糖衣的毒药但还是要一口吃下去。
这场谈判从一开始的时候就不是势均力敌的自己也没有足够的优势和这些资本谈判所以这一次的谈判他已经做好了全盘的接受资本提出的那些条件的。
现在只不过是最后挣扎一下而已。
果不其然在牛生说完以后吴治立马就开口否决了牛生的条件并且强调每年每股盈利复合增长率不低于百分之五十是原则性的问题这个条件坚决不能够更改。
最后又给出了一大堆的理由之类的。
然后是英联投资这边也同样态度非常的强硬资本逐利这是毋庸置疑的面对急需资金的猛牛他们的姿态非常的高就一句话你爱要不要要钱的话就是这个条件。
摩根士丹利那边也差不多只不过态度稍微的柔和一些但是意思是一个意思那就是坚持盈利复合增长率不低于百分之五十。
三家投资公司表态完了以后就剩下了华青投资公司了众人的目光看了过来当然第一时间看的是姜小白。
但是姜小白却老神在上的不开口显然是让胡金山说话了于是众人的目光又都看向了胡金山胡金山面对着众人的目光感觉一阵阵的为难。
这姜小白没有说话姜小白的意思众人都摸不清楚以为和其他的三家投资公司都是同气连枝呢。
但是胡金山知道姜小白不是这个意思啊之前汇报这个事情的时候姜小白的第一想法就就是踢走另外三家投资公司然后自己独自投资。
经过自己几次劝道以后姜小白终于算是放弃了这个危险的想法但是姜小白依旧想要踢走一两家投资公司还是觉得这个投资的份额有些少了这么一点钱用不了这么多的投资公司挤在一起。
自己面对姜董好话都说尽了姜董才没有再多说什么不过对于三家投资公司提出来的条件依旧不满意认为根本就没有必要设置这个投资条件的愿意给钱就给钱好了。