第3009章：先易后难
姜小白休息了一天是在第三天去集团上班的。
姜小白一上班张卫义就来到了姜小白办公室。
“姜董出差团队已经准备好了明天我准备出发去宝马那边和宝马谈迷你系列的车子事项了。”张卫义坐在姜小白的对面和姜小白说道。
凤凰集团持有的罗浮汽车公司有香江罗家那边收购收购完成以后他们直接准备好接收的事宜就行这个已经不用操心了。
“这么着急吗？”姜小白有些头疼的说道这张卫义一走呢集团的事情就都压到自己身上了。
姜小白都有些不想让张卫义出去了。
张卫义白了姜小白一眼：“着急姜董前天吃饭的时候您不是还怪我谈的慢嘛这我要是再不抓紧一点说不定那天又要让我背锅了。”
姜小白苦笑着摇摇头：“行吧那你就带人去吧不过先不要去宝马去福特那边先把路虎那边的事情给搞定。”
“啊为什么？”
“迷你在宝马手里呢现在还属于赚钱的他们出售的意愿不是太强烈的那咱们就先易后难。
这路虎在福特手里还是一个不怎么赚钱或者说亏损没有达到预期的产品相对来说更加的好拿下一点。”
姜小白说着自己的想法其实真实的意图是因为路虎这个越野车系列的品牌比迷你要赚钱多了。
未来的发展空间也要比迷你系列的大多了。
这同时对原来罗浮汽车展开收购难度不小的现在罗浮汽车拿下了但是还没有交接完。
要是能够拿下路虎的话那罗浮汽车的收购大部分就完成了剩下的就是和宝马那边磨叽了。
已经不影响国内的动作了。
至于说宝马那边的迷你系列的车子姜小白觉得收购的希望不是太大的。
宝马这两年怎么说呢自从重金收购了罗浮汽车以后因为这个罗浮汽车是付出了很大的精力和代价的。
钱上边的亏损就不要说了连自己的车型上市时间都推迟了。
最后差点没有把宝马给折磨疯了现在终于亏本处理出去了就剩下了一个迷你还行也算是保持了最后的一丝尊严证明自己收购罗浮汽车做的算是正确的不算是完全失败的。
或者准确的来说是在失败中还有一丝丝的亮点的地方就是这个迷你系列的车型了。
要是连这个车型都转手出去了那宝马这两年花费了这么长时间花费了这么大的精力投资了这么多的资金在里边那就是失败的一塌糊涂的。
其实迷你系列的车子虽然给宝马赚了一点钱但是对于宝马来说实际意义上也没有那么重要的只不过这迷你系列的车子成为了宝马的执念了。
所以这个情感上宝马接受不了而已。
但是这个情感啊执念啊姜小白是不会为宝马买单的。
这就像是一个人卖房子他对于这个家是有感情的家里的每一处地方都充满了美好的回忆倾注了自己的感情。
但是对于买家来说这些东西在眼里就不值钱的甚至还觉得砸了需要重新装修更加的麻烦。
这就是双方的矛盾所在。
姜小白知道要是价格出到位的话这个宝马的迷你系列不是拿不下来的但是姜小白肯定不会为宝马对迷你系列车型的执念买单的。
“好的姜董那我就先去收购福特手里的路虎系列车。”张卫义点点头说完以后就准备走了。
但是走到一半呢又有些欲言又止的样子。
姜小白抬头疑惑的看着张卫义：“怎么了？还有什么事情吗？”
“姜董你说罗家那边要不要催一下这落袋为安现在……”张卫义有些纠结的说道。
不是他沉不住气实在是这罗浮汽车关乎着今年华青控股集团几个最重要的收购案之一的。
姜小白笑着摇摇头：“没事放心吧这罗家现在的情况比较复杂继承人的位置来回的换这件事罗家比咱们上心的。
现在咱们要做的不是着急罗浮汽车的事情而是路虎系列车子的问题先把路虎那边谈合适了不然的话到时候罗浮汽车提前转到了咱们的手里福特那边看咱们想要全部收购罗浮汽车系列的产品。
说不定也会出什么幺蛾子的先谈妥了到时候两条消息一起宣布是最合适的。”
张卫义闻言点点头姜小白说的确实是这个道理。
这个谈判本来就是一个拉锯的过程双方在试探着对方的决心和底线一个是衡量自己出售产品的价值另外一个就是看对方的购买意愿强烈与否。
要是对方购买意愿强烈的话适当的加价那是再正常不过的操作了。
要是对方购买意愿不是那么强烈的话那价格适当的低一点也正常。
其实就是再大宗的买卖说起来和普通人出去买东西是一个样子的都是一个互相试探和讨价还价的过程。
而罗浮汽车现在就像是一个被拆分的套装一样罗浮汽车是主体而路虎汽车之类的是重要的配件。
这一看你已经买下了主体了那说明你的收购意愿还是很强烈的要是你上来就买配件那可能是可有可无尝试着谈判一下的。
尤其是罗家出手购买了罗浮汽车以后事情的发展在外界看来就更加的朴素迷离了让人根本看不懂的。
姜小白在香江那边对着媒体和记者收下了罗抗送过来的宝马还释放了对罗家的善意。
一个很重要的因素就是为了安抚好罗家让罗家不要着急把收购罗浮汽车是想要作为赔礼赔给华青控股集团这件事给宣传出去。
是为了给收购福特手里的路虎系列的车子留下一点时间上的缓冲的。让收购路虎系列的车子更加的容易一点让福特那边摸不清楚华青控股集团的收购意向到底强烈与否。
这才是姜小白的目的。