白克思行程匆忙并未在舟山逗留太久第二天吃过早饭后便要启程前往杭州石成武、白乐童也会跟着他一起离开。
而陶弘方等人此时已经不用再考虑去留问题也就无需再在舟山等待下一步的指令自然也是欣然同行。朱子安虽未确定下一步的工作安排不过他目前是依附于东海大区跟着石成武走总不会有错当然也是一起上了船。
倒是那位幕府特使增山正利一行因为在舟山尚有一些贸易项目需要处理还得在定海港多待两天完事之后再前往杭州与石迪文会面。
白克思在舟山逗留期间并未与增山正利会面还是从定海港出发之后才听白乐童等人说了这位特使的情况。
在过去的二十多年中白克思作为海汉兵工行业的缔造者参与了几乎所有对外大宗军火贸易的谈判工作相关的经验自是不必多说。他既然已经到了这边那肯定也会参与后续的军火贸易谈判此时也算是提前做一点功课。
“既然此人是以将军外戚的身份被选为特使又没有从军经历那事情就好办了。”白克思一脸轻松地说道：“等他到了杭州先把好吃好喝好玩的安排上让他体验一下天国上朝的繁荣然后拉到靶场去让他看看实弹射击的威力。等他对我们的武器装备有所了解之后再坐下来谈一谈回扣的问题。如果一切顺利或许在春节之前就能谈妥这笔买卖。”
白乐童道：“要是对方不吃这一套该怎么办？”
白克思摆摆手道：“首先你要明确对方的目的是什么幕府主动向我们求购军火并且对于价格高低不是太敏感只是要求我们尽快交付那就说明他们非常迫切需要这些军火来增强实力。实现对方的要求对我们来说其实没有太大的难度我们所要做的就是让对方感到这些钱花得物有所值。对经办人而言只要最终结果于国有益于己有利你说他有什么理由拒绝我们的好意？”
白克思有意停顿了一下让围坐在自己身边的这些年轻人有消化的时间然后才继续说道：“想在贸易谈判中掌握主动权那就必须要有可以用来讨价还价的条件但你们仔细想想幕府当下还有什么能拿得出手的条件吗？难道还能以跟我国中断贸易往来威胁我们？”
白克思所说的确是实情长期以来幕府所奉行的闭关锁国政策使其国际处境十分封闭而这样的处境也造成日本在外交和贸易活动中都限于被动没有太多可做选择的余地。
类似海汉这样地理位置临近本国的贸易对象日本当下已经找不到第二个。大明已是名存实亡沿海地区基本全部都被海汉控制而朝鲜成了海汉的藩属国无论外交还是贸易都是听从海汉的安排。至于其他的西洋、南洋国家与日本的贸易规模太小就算加在一起也远远不足与海汉相提并论。
幕府在最近这些年里已经从两国贸易中尝到不小甜头国内也有了一批包括幕府高层在内的既得利益者不太可能再以“中断贸易”之类的强硬态度来作为谈判的筹码了。
何况现在的情况是幕府有求于海汉这就更是让海汉在谈判中多了几分主动。
石成武道：“幕府打算购买探险级战船我认为他们是想一步到位构建海上武装力量所以我们以交付期过长为由劝说幕府购买探索级战船伯父如何看待此事？”
白克思道：“你们在之前谈判中所采用的策略是对的先用交付期吊着他们的胃口这样不管我们最终卖给他们与否这都会是一个非常好用的筹码。至于军事上的考量这大概还要等我和你父亲会面之后才能有一个明确的结论。就我个人的看法卖几艘探险级战船给幕府其实于东海地区大局无碍倒是有可能刺激到朝鲜然后为我国带来更多的战船订单。”
站在白克思的立场上他当然巴不得军火出口的订单越大越好。这不仅能为海汉带来丰厚的经济收益同时也将会增强海汉在国际上的影响力。
而这么几艘探险级战船相较佐世保基地的驻扎的海军支队都还差得老远白克思并不认为这会改变东海地区的力量平衡。
白克思继续说道：“天草四郎目前还在跟萨摩藩进行接触我认为这也是一个可以利用的对象。萨摩藩这些年一直在偷偷摸摸通过琉球国跟我国进行贸易心思远比幕府活络。如果幕府这边在军购问题上犹豫不决那我们还可以打萨摩藩这张牌。”
虽然众人可能不会再参与到后续的谈判中但他们都是听得津津有味。白克思所说的这些线索和思路其实他们之前也都有意识到但如何将这些因素整合到一起作为手上的筹码进而对军火贸易产生影响这些年轻人却还缺乏具体的构想和实际操作能力。白克思的指点正好可以为他们补上这一部分的短板。
朱子安虽未参与讨论但也在一旁听得入神。如果放在半年之前白克思所说的这些东西他可能连一成都听不明白但如今出访海外走了一遭他倒是已经能听懂七八分了。
在朱子安看来白克思对国际局势的观点更为老辣也没有这些年轻人在此之前的那种患得患失他做事的目的和手段都相当明确而且对自己所做出的判断极为自信这或许便是海汉执政者的不凡之处了。
与杭州城里的那位石大人相比白克思身上少了几分军中将领所特有的杀气但同样自内而外散发着上位者的威严。他所说的话似乎便会被周围的人自然而然地奉为金科玉律。朱子安倒是很想知道等白克思到了杭州之后他与石迪文两人会是谁说了算。