傍晚的时候, 去镇上卖豆腐的顾大郎最先回来了，脸上带着喜气洋洋的笑容，而担子里已经空了。
“怎么样”王氏当先迎上去问。
顾大郎放下担子, 接过林苏递过去的凉白开一饮而尽, 缓了口气, 这才开始说道, “卖光了，全都卖掉了，走的时候还有人拉着我问明天还去不去。”
王氏惊喜道, “这么抢手”
“也不是, 我上午刚去的时候，问了几个人都没人要买, 连问什么是豆腐的人都没有。我挑着担子走了一上午，最后饿的不行了, 就找地吃干粮。我看那家锁着门，还以为是没人，就坐人门槛上吃饭。谁知那是一个大户人家的后门，吃到一半碰上里头的管事出来采买。你们猜那是谁家”
众人被他吊起了好奇心, “谁家”
“林府”
“就是镇上有名的大善人林老爷府上”
“对, 就是他们家他们的管事也是个和气人, 没有赶我走，还使人给我送了一碗水。又问我卖的是什么, 我说是豆腐。我连娘教的那些话都没用上, 他就出钱买了我一块豆腐。我本来还以为他是听说过豆腐, 所以知道是什么，也就没有多问。后来才知道，估摸着人家是看我不容易，才帮我一把。”
“那你是怎么知道的”
“因为下午我在另一条街上卖的时候，他追过来要把我的豆腐都买了。”天知道他在那里费劲说了半天，围观的闲人不少，听白玉翡翠汤的故事也听的津津有味，却一个买的人都没有。直到林府的管事出现，大家一看林府的管事都追着买，瞬间就开始抢了。
“林老爷是个孝子，他老娘七十多岁了，牙口不好，也吃不了什么硬物。管事见这豆腐绵软易食，叫人炖了汤，给老太太用。老太太一吃，就喜欢上了，让晚上还给她做。于是才有了管事去找我的那一出。”
原来还有这等曲折的故事在里头，可见人的因缘际会也是运气的一部分。不管怎么说，豆腐卖出去了就好，还成功打开了销路，明天这几板豆腐怕是不愁卖了。
当然，众人最关心的还是卖了多少钱。顾大郎小心翼翼的从怀里掏出一个布包，里面鼓囊囊的，让人看着就十分欢喜。
他把布包摊开在桌子上，一堆铜板在灯光下散发出迷人的光泽。
“娘，都在这了，我一分也没少。除了最后一块碎了，那人非要我给他少一文，我就给他少了，其他的都是按定价卖的。”
他们定好的价是一斤豆腐三文钱，他这次担出去了二十斤，也就是六十文钱。
刨去成本，大概挣了三十文，只他一人这一天就挣了三十文，这可真是一个让人惊喜的数字。
林苏很满意，王氏三妯娌也很惊喜，三十文对孩子们来说已经是一笔巨款了，自然也觉得很好。唯有顾之秋，心里有些失望，总觉得太少了。因为在她心里，总觉得一文钱跟一毛钱似的，挣钱一毛一毛的挣，什么时候才能富起来啊
天擦黑的时候，去县里的老二老三两兄弟也回来了，还没进门就听到老三的报喜声，“娘，都卖完了，香满楼还跟咱们定了两板，让明天送过去。”
众人悬着的心，这才落回肚子里，开门大吉，是个好兆头。
老三喝了口水，就开始讲起他们卖豆腐的过程。
比起顾大郎有走运气的成分，这俩兄弟就顺当多了，一过去就有人问起他们卖的是什么。老三记着林苏的嘱托，把那番说辞用上了。老三嘴皮子好，介绍起豆腐来跟说书似的，尤其是太师的故事，被他说的跌宕起伏，波折丛生，引起了许多人的围观。
等他讲完，被他勾起了好奇心的人们就纷纷开始掏钱购买。当然，也有县城人经济条件不错的缘故，三文钱一斤的豆腐还是能买的起的。
“对了，还真有人说他吃过白玉豆腐，娘说豆腐是京里的达官贵人吃的，我还以为咱们这小地方没有人吃过呢。”
林苏不动声色的问道，“他是怎么说的”
“他一开始说他吃过，后来又说是他爷爷吃过。他爷爷在太师府里当过差，很受太师器重，太师偶尔会赏给他白玉翡翠汤吃。”
呵呵，就知道是吹牛皮的。她就说嘛，这个世界根本没有豆腐的记录。即便有，或许也不会叫这个名字，更不可能连白玉豆腐的叫法都一模一样。
虽然不知道吹这种牛皮对他有什么好处，但却帮林苏他们增加了故事的真实性。
这俩兄弟总共担去了四十斤的豆腐，一共拿回一百二十文钱。
“本来我看人多，还打算卖四文钱一斤呢。但又怕大哥那边还是按原来的价卖，一边卖三文一边卖四文，到时候被人知道价不一样，指不定要怎么骂我们呢，所以还是按三文一斤卖的。”
林苏正色道，“你做的对，做生意讲究的是诚信，不能一样东西两个价。咱们的豆腐就只卖三文钱，人多人少都不提价。你们都记清楚，别一时眼光短浅坏了名声。”
“好，我们记着了娘。”
林苏在这个家里说的话就是圣旨，以前是，现在也是。又因为林苏带着他们卖豆腐挣钱，以前盲目的服从中，又多了一些敬佩。
顿了顿，林苏又道，“这个生意是咱们一家子的，不能总让你们受累看不到收获，所以我打算把这些收入的三成给你们。能卖出去多少就看你们自己的本事，不管卖多少，都能拿利润的三成。大头在我这，公中的花销都从这里出。小头你们自己收着，也给你们留点私房钱，想怎么花，你们自己做主。”
又想让马儿干活，又不想给它吃草，哪有这么好的事总要让他们看到希望，才有动力继续干活。
而且一家子在一块劳动，干多干少吃的都一样，那长此以往，谁还愿意多干以前便是如此，老三两口子有点小聪明，干活就会耍点小心眼，倒不是偷懒不干，而是一样的活，他要挑其中最轻省的做。老大家的也是不肯吃亏的性，多干一点就抱怨，反正只有老二最实在，让干什么干什么。
那时候也没有太大的利益冲突，不干就没饭吃，所以也没爆出来什么大矛盾。但现在不同了，卖豆腐眼看着要赚钱，而且还不是小钱，大家干一样的活，到头来却吃一样的饭，而且人人都能吃饱了，谁还会去拼命你靠我我靠他，最后肯定是要出问题的。
所以林苏就提出了这个奖励机制，每人赚的钱只需要上交其中七成，卖的多就赚的多，反之，不好好干的就拿的少了。本质上还是按劳分配，把给整个家挣钱变成给自己的小家挣钱，这样就不怕谁偷懒了。
果然，她一说完，大家都一脸惊喜，“娘您说的是真的”
不怪他们如此激动，经历过花任何一分钱都要经过老太太同意的那种日子，拥有自己的私房钱实在是太有诱惑力了。尤其是三个儿媳妇，谁不想有点私房钱有些女人家难以启齿的私密事或者是回娘家要带点东西，都要跟老太太说，确实十分为难。若是有了自己的私房钱，那就省了好多事了，大家都轻松。
连顾之秋都激动了，她爹娘比奶奶好忽悠多了，如果她爹娘有了私房钱，那是不是意味着她那些夭折的计划还有复苏的可能
虽然二房今天才拿到了九文钱的分成，但顾之秋已经暗搓搓的计划起以后的日子了，这会儿她又不嫌一文一文的攒钱慢了，积少成多，一口吃不了一个大胖子，总要慢慢来嘛
这注定是一个难眠的夜晚，不仅是因为他们的生意开门红，也因为林苏突然抛出的重磅炸弹。
孙氏把今天分到的九文钱，数了好几遍，才喜滋滋的把钱包起来，放到柜子里锁上，钥匙贴身带着，睡觉都没摘。
“真是不敢相信，娘还会主动把钱给我们。”她搂着小宝，看着一旁侧睡的丈夫，忽然想到什么，试探着问，“三郎，你也学学大哥，别那么实诚，把卖的钱都报上去。你不说谁知道你卖了多少钱”
三郎瞥她一眼，“你又打什么歪主意娘是那么好哄的吗每天挑的货是固定的，价是定死的，能卖多少钱娘心里会没数吗”
“那大哥怎么就骗过去了你不会说是碎了客人压价吗又或者是客人要的多让便宜一点，你怎么这么死脑筋”
“得得，大哥向来不说谎，他说是碎了那肯定是碎了，不会昧着良心隐瞒的。你也别打这些歪主意了，娘就算没去，眼睛也盯着呢，我可瞒不过她。再说了，娘都给你钱了，你还得寸进尺的骗她，小心她一生气，这点钱又给你收回去，让你哭都不知道怎么哭。”
孙氏心里一紧，想起了被老太太支配的恐惧，顿时什么想法也不敢有了。看来是这段时间老太太对她太宽容了，让她有些飘了。该不会是老太太故意在试探她吧
第二天，老太太大清早的就盯着她看半晌，把孙氏吓的，越发坚信了自己的猜测。
果然，老太太还是那个老太太，脑袋后面都长眼睛了，什么事情都瞒不过她去。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com