苏宸刚才表现出来的求生欲临时应变顺其自然很识时务跟彭箐箐对话中顺利化解了皮肉之苦看似和箐箐相处融洽如沐春风一般。
白素素的感觉很奇怪这个男子的性格貌似跟她见过的其它书生才子都不大一样。
哪怕是在服软也毫无谄媚之色反而表现得大义凛然恰当得体毫不做作之色。
“今日素素过来还有一事相商。”白素素为了避免再尴尬开门见山地说出来意。
“哦白姑娘请讲。”苏宸客气道。
白素素缓缓说道：“苏宸公子昨日赠送了箐箐两块香皂她拿来一块到我那里炫耀用来洗涤皮肤和衣服的效果极佳。这等好东西可比润州百姓用的藻豆皂角等强太多了。所以素素今日过来就是想跟苏公子谈一下香皂合作的事。”
苏宸心中早有猜测谈不上多惊讶微微一笑道：“白姑娘打算如何个合作之法？”
“苏公子手里的香皂和肥皂包括以后零散制造我白家全部收购代理售卖！此外公子制造香皂的秘方我白家也愿意高价购买但购买之后公子便不可以再转售他家了。”白素素认真说出自己的要求。
苏宸听过之后明白这是白素素要垄断这个香皂生意只有白家出售和制作这样等于奇货可居根据市场调整生产量和销售数目才能保证香皂的价位处于可调控状态。
否则没有垄断一旦制造过多供过于求很可能就会跌价下来使得利润大降了。
所以白素素打算成为独家的销售方同时更要买来秘方自己制造掌握了核心技术才不会受制于人大规模生产覆盖整个江南唐国而非仅一个润州城。
光从这两点简单的要求直中要害苏宸就能够感受到白素素的确在生意上有些天赋在唐宋时期一个女子有这样的经商思维模式已经难能可贵。
苏宸微微一笑道：“目前手里的确有一些肥皂和香皂可以都卖给你们再由你们统一兜售制定合适的价位！不过秘方嘛在下并无打算售卖出去。”
白素素轻蹙一下好看的眉头说道：“苏公子这种秘方在你的手里并不能大规模的量产无法在润州城形成足够的供应更别说唐国境内的诸多州府了。”
苏宸点点头道：“我明白。”
白素素进一步游说道：“所以秘方若放在白家手里有我白家的产造能力、售卖途径才能把它做大做强赚取更多的银子！这个秘方白家愿意出五千两银子！”
苏宸淡淡笑道：“秘方不会直接出售的！”
白素素目光盯着苏宸的眼睛很爽快加价道：“一万两！”
“这不是钱的事！”
“三万两！”白素素很霸气继续砸钱。
“……”苏宸深呼一口气平静一下自己激动的心情千万不能被这笔巨款给砸晕了因小失大。
他相信如果能够促成合作以后赚的银子肯定是三十万两三百万两！
授人以鱼不如授人以渔就是这个道理！
苏宸冷静之后开口道：“白姑娘秘方苏某不打算直接售出卖一笔银子完事。而是计划着寻找合作方以香皂肥皂等秘方入股这样每生产一块香皂售出之后扣除生产和运营成本所获的利润要按比例给我进行抽成！”
“秘方入股利润抽成？”白素素惊诧起来她还是第一次听到这样的合作方式。
苏宸解释道：“是啊就相当于你们两大家族合作某个生意按比例分利润一样我打算这种合作方式。”
白素素沉吟了一下很快就明白了他意思显然苏宸考虑的更深胃口不止三万两那么简单。
她的眸光仔细打量着苏宸没有料到这个年轻人会懂得经商之道不是寻常读书人。
“秘方入股也不是不可以不过顶多只能给利润的两成！”白素素松口但是给的抽成比例却不高。
苏宸心想这妮子可是一个十足的奸商啊就给两成利润可够黑的啊！
他笑了笑摇头道：“这个秘方别说润州城就是这个世上也就我独有两成利润太少了起码五成各自一半！”
白素素蹙眉国色天香的容貌上带着一丝清冷谈生意的时候她格外的认真和冷静。
“五成太多了白家出人力、物力周转渠道各地铺子的上货、兜售等等付出很多我要保证白家的足够利益才行三成最多三成。”
最多三成？信你才是傻子！
刚才买秘方第一次报价五千两然后一万两三万两不断加倍苏宸算是体会到了这个白小妞做生意虚虚实实可不能被她表面的倾城美貌所欺骗！
苏宸脸上浮现一丝自信笑容说道：“五成不能少！因为我并不是要销量总价的五成可是要利润的五成已经扣去了你们白家的生产、运货、销售、上税的成本从利润中分五成剩余五成就是你们的纯利润但是总成本估计不能超过营业额的三成如超过三成了只能说明你们经营不善其余七成营业额需要拿出做利润。不要觉得我分走五成利润很多要知道这种肥皂和香皂除了润州之外唐国境内数十个州府县邑都能销售。此外周围邦国也都可以进行贸易比如南方的越国闽国南汉楚国蜀国大理国北面的宋国西北兴庆府草原的契丹辽国渤海的高句丽海上的扶桑南洋诸国都是可以贸易的对象哪怕是五成利润也会财源滚滚！”
白素素闻言后有些意外没想到苏宸还知道那么多番邦异域的国名方才她只提到了润州和唐国境内并没有提番邦就是想把利润说低下来迫使苏宸选择三万两银子直接卖出秘方此刻她才发现苏宸考虑的并不比她少甚至更广一些。
这个生意伙伴值得再慎重考量一些不能当成不懂商贸的读书呆子了。
白素素沉吟一下说道：“苏公子你不觉得你的胃口太大了吗？即便销售番邦异域利润被放大但是白家付出这么多你只是提供一个秘方就要抽取一半的利润在润州江左商会这是前所未有过的合作会给其它家族传递不好的信号破坏了行内规矩使得其它大家族对白家进行更大的孤立承担更多风险。”
“此外即便我能理解这种合作能够获取的利润可观但是白家的其它家族成员执事掌柜的也会觉得不公平素素真要这么做了哪怕为家族赚了钱也难以服众甚至会徒增事端。而苏公子你虽然拥有秘方但是没有作坊没有资金也无兜售渠道你自己制造少量的香皂能够获利也是微乎其微。如果你考虑其它大家族提出这种合作模式恐怕不只是要担心能否分到钱这么简单最后还会招惹横祸！”
白素素说的有理有据从江左商会的行规到白家服众管理都阐述了她的为难；紧接着又道出了苏宸的窘境也等于反将了一军。