“进攻是最好的防守！”
“知己知彼百战不殆！”
学员们整齐划一地回答。
韩逍遥觉得这帮小子没白糟蹋粮食，笑着按按手。
“很好！既然他们挑起了战争，我们反击也就天经地义，而且要快准狠地打疼甚至打残他们，让他们以后听到韩记的名字就会发抖！”
韩逍遥在黑板上画了一个十字坐标，左上写“优势”，左下“劣势”，右上“机会”，右下“危机”，坐标上下左右分别注明“利、弊、内、外”四个字。
前世，韩逍遥给职场菜鸟或者官场新人讲课时，“swot”分析是第一课，为的是让他们能对自身条件和外部因素，尽可能清晰地了解。
现在讲给这帮刚刚出门一个月的职场菜鸟，正合适。
“韩记银号的优势有哪些？”
下面七嘴八舌地回答：替客户省钱，让客户赚钱，有实力（因为皇家彩扑），网点多，服务好……
“知己知彼，银号的劣势有哪些？”
再一次叽叽喳喳：刚开张没名气，地方不熟，势单力薄没朋友，甚至有些西南方州府，语言不通。
“继续，讲讲外部的危机。”
片刻之后，黑板上写出：对手各种打压、同行抱团排外、官商勾结等。
韩逍遥又在学员们的提示下，在机会一栏内注明：有很多正直的同情人士，客户与储户渐渐认可并支持韩记银号，还有不少想合作的商家等等。
写完之后，韩逍遥用粉笔指着分析图问道：“知己知彼，都在这上面了，如何进攻才能最高效地打疼打残对手？
不外乎提高我们的攻击力并增强防护，降低对手的杀伤力并削弱其防护。彼消此涨，定然一击必杀！”
说完，用粉笔分别在四个选项中圈出了“赚钱”、“盟友”、“抱团”和“合作”。
“让客户获益是我们最有力的武器，现在要继续让利，让更多的客户到韩记来，让他们一个客户也没有，等到资金链断裂，他们就会不战自溃！”
“朋友既是我们的盾牌，也是我们的战力倍增器，所以，要更努力更真诚地帮助每一个客人，说服他们感动他们，他们就会坚定地与我们同仇敌忾。”
当韩逍遥讲到“抱团”时，忽然问道：“据你们了解，韩记没有进入之前，他们都是一团和气的吗？还是说都能赚的盆满钵满？”
所有学员都摇头。
怎么可能，虽然见面笑哈哈，但同行是冤家，相互之间都恨不得能打出脑浆子来！
只是碍于韩记这个外来者，他们才暂时搁置争议，只要韩记垮了，肯定继续打破头。
生意场上利益才是永恒的不变的道理，韩逍遥自然清楚。
“京城三大五小银票铺，占据了京城八成以及大宋近五成的市场份额。为了搞垮韩记银号，他们对总部使出各种龌龊手段，甚至买凶当街杀人。
我认为，天下的道理大同小异，为了彻底粉碎他们的图谋，总部已经决定展开反击！至于怎么反击，除了加强自身的实力，我们还要瓦解对手的“抱团”！
对于顽固分子要毫不留情地坚决打击，对于持中立态度的同行以礼相待，对于心怀同情的友善势力要做朋友。只要我们区别对待，他们看上去牢不可破的抱团就会烟消云散。”
韩逍遥指了指最后的“合作”一词，笑道：“合作，不言而喻，对可以互利互惠的朋友，韩记永远敞开大门，欢迎他们与我们一道谋发展求利益！
最后，我要提醒大家，韩记的经营之道是：以人为本。韩记的信念是：物竞天择，适者生存！那些不思进取的魑魅魍魉充其量是只纸老虎，最终会被历史的车轮碾成粉末！”
哗～
全场掌声雷动！
面对同行的凶残打压，会长一点也不在乎，而且果断地宣布反击，对于获胜更是信心满满。
这种一往无前的勇气，这份决胜千里的豪情，还有谈笑风生的气度，都给学员们莫大的安心。
会长说的没错，那帮家伙就是纸老虎，表面上凶神恶煞，实际上已经吓得尿裤子了，我们可不能被他们唬住！
只要有会长在，我们肯定能赢！
……
马行街，石记茶楼。
就在韩逍遥上课的第二天清早，张诚与随从轻车简从，特意一大早登门拜会东京巨鳄石琨石二爷。
石琨的产业很多，银票铺，解库、赌坊、妓馆、正店等都很赚钱，可他从不轻易踏足，反而经常坐镇马行街的石记茶楼。
石琨接到掌柜通禀，韩记银号掌柜张诚仅仅是主仆二人，礼数周全地上门。
距离十字街口喋血事件正好过去三日，对方如此光明正大拜访到底有何用意？
是求和？还是下战书？
作为大宋开国名将的后人，能稳稳支撑石家千万产业，石琨绝非一般的纨绔子弟。
“见！三楼会客。”
换了一身华美的服饰，石琨带着随从来到三楼。
只见张诚与随从肃然而立，两人的脸上手上仍有多处包扎，可见当时血战之惨烈。
见到石琨出现，张诚上前一步，拱手见礼。
“韩记张诚，见过石二爷！”
石琨也抱拳回礼，淡淡地说道：“韩记张掌柜大名如雷贯耳，今日光临小号，石某诚惶诚恐！请！”
寒暄过后，两人分宾主落座，随从立于身后，掌柜奉上茶点水果退下，三楼之中再无旁人。
石琨端起茶盏，品了品，看见张诚有样学样地也在品茶，便笑着问道：“洞庭绿茶，张掌柜可喝的惯？”
张诚是个精明人，立即听出对方的话外之音，放下茶盏说道：“张某孤陋寡闻，虽品不出茶水的好坏，但听闻石二爷富甲天下，食不厌精脍不厌细，这待客之茶，想必也坏不到哪里去！”
石琨狡黠地笑道：“传闻岂能当真，且遇事亦不可只凭猜测，这茶，不过百文一斤。”
相比名茶动辄几十上百两的价格，石琨明显没有拿对方当作贵客。
张诚却笑道：“张诚一介流民，平素能喝上五文钱一斤的茶沫已是心满意足。石二爷今日如此盛情款待，必当铭记于心。”
好一个泼皮滚刀肉！
石琨年轻时也曾豪横过，绵里藏针的话自然听得明白。
收拢笑容，石琨依旧淡淡地问道：“张掌柜富贵加身却不改本色，着实令人钦佩！不知今日来此，有何见教？”
见对方涉入正题，张诚问道：“见教不敢当！只是韩记的生意最近接连遭遇骚扰，甚至牵涉到地方州府，此前更有银票铺行首杨东家，上门逼迫韩记退出东京。事已至此，避无可避。素闻石记人脉广阔且德高望重，故而韩记专程拜会，想听听石二爷的意思。”
石琨随即反问：“韩记又是什么意思？”
张诚朗声说道：“韩记崛起于堤北荒原，我等皆是死里逃生，侥幸存活。故而韩记奉行与人为善之宗旨，人敬我一尺，我敬人一丈。
可若是对方以为韩记软弱可欺，再逼人太甚，我等唯有全力一搏，不死不休！”
石琨眯起双眼，他不认为张诚是虚言恫吓，只是，以韩记的实力，还不足以惊天动地吧？
“哈哈！”他笑了起来，片刻之后，指着张诚说道：“有趣！二十年前，某也曾说过此类的豪言壮语，不过今日想来却不胜唏嘘，你可知道为何？”
张诚点点头，却突然问道：“石二爷可知近三日，韩记银号有何不同？”
石琨一愣，再次眯起了双眼，他预感到，对方有图穷匕现的味道。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com