朋友网这边可以完全交给张一明，比较妥当。
校内网那边，很多时候还是需要周不器出面，郭鹏飞毕竟才大二，很多方面还有待成长。
就比如这次。
金山软件向校内网发出了合作申请。
话说，随着校内网的声名鹊起，尤其是团购活动的火爆全国大学，有太多商家上门想跟校内网展开合作了。
要么是融资，要么股权置换，要么是广告对接，要么是业务交叉……
在这方面，校内网的态度比较谨慎。
在最当红的时候，宜静不宜动，小心乐极生悲。
不过金山就不一样了，大名鼎鼎，肯定是要给机会展开会谈的。
金山算是国内最早的一批it公司了，绝对是业内的老大哥。
周不器也对其报以足够的尊重，叫上郭鹏飞、关婷和罗济，一起去了银谷大厦。
这还是他们第一次来金山软件的总部。
来了之后，就吓了一跳。
金山的隔壁，是微软中国的总部。金山的楼下，就是谷歌中国的总部……
这银谷大厦果然是五道口的第一写字楼，藏龙卧虎。
话说当初周不器也想在这边，可空间不足了，只能跑去跟搜狐作伴了。
主持会谈的是金山的副总裁王辛，还有to后，国家对美有过承诺，对美加大采购，尤其是知识产权方面的采购。
比如今年，国家就牵头，集结了联想、方正、中兴、tcl等诸多高科技公司，对微软进行了办公软件的集体采购，总价值高达17.5亿美元。这一笔大订单，相当于最高领导人访美的一份礼物，为此比尔·盖茨在自家豪宅中邀请了美国商界诸多大佬，宴请致谢。
这无疑是极大的损害了ps。
再不想办法，那ps推出一个免费下载体验的活动，无疑可以牢牢的把握住一批新大学生，用正版来培养他们的使用习惯。
在国内，跟大学生距离最近、关系最好的网站，当然就属校内网了。
周不器却一脸为难的说：“这件事恐怕不太方便，实不相瞒，我们最近正在和微软谈一揽子的合作，其中很有可能就会涉及到office办公软件的问题。”
王辛就苦苦相劝，晓之以情。
周不器不动声色。
谈了大半个小时，却没什么进展，王辛就出去了一会儿。然后，金山的大老板雷俊就来了。
又见到了一个it大佬，周不器还是很激动的，跟他亲切握手。
雷俊看起来很忙的样子，而且不善言辞，但态度就更恳切了，直言说ps的付费用户。一旦免费取消，他们说不定还要转向盗版市场。大学生群体就不一样了，他们年轻有潜力又没钱，让他们免费使用，是帮助他们培养使用习惯，是对未来的投资。在免费下载这一块，大学生才是真正的核心。”
雷俊略微失神。
因为对方的话说到他心坎里去了。
想90年代的时候，ps这款软件合作，不合时宜，会影响我们跟微软的关系。如果是一揽子合作，是长期合约，有一个更大的助学主题，会更好解释。”
金山的人纷纷对视，都难掩心动。
如果能够校内网签下一揽子的合作协议，那当然是再好不过了。
正如小周总说的，金山的这些软件，对一个刚刚拥有电脑的大学生来说，都很必要啊。很多初学者连打字都不会，《金山打字通》这款都快被金山淘汰的产品，不就是必备品吗？
别忘了，还有游戏！
这可是吸金神器，而大学生群体往往也是游戏的主要受众。
种种迹象表明，金山软件和校内网简直太契合了。
在此之前，他们从未想到，双方的合作还能以这种方式来进行。
这个小周总，脑子真是灵光啊！
眼光独到！
难怪他会亲自带队来到金山总部谈判，这是野心勃勃、有备而来。
雷俊低头看表，转头对秘书低声说：“你去让老刘出面，先招待一下领导，我过5分钟再去。”
然后，他再抬头看向周不器的眼神就变了，宛若看见了财神爷。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com