对于大多数的实体企业来说,资金回流永远都要摆在日常工作的首位。
现金流对一个企业的重要性,那是不言而喻的。
甚至说就是关乎生死存亡的事情。
一个行业链中游的企业,其实是最苦逼的。
如果你面对消费者,那么不用担心回款,只要担心你的产品能不能销售出去。
但是中游的企业,你所面对的可能是另外一家中游企业,也有可能是经销商,无论哪一个回款都是存在问题的。
而作为行业链的出来,不然李维肯定又是一阵说教:还是太年轻!
有些厂家为什么光涂料一项,供应商就有五六个,就是为了拖欠款项,然后越拖越久,拖到你不愿意再要为止。
如果只是为了保证产品的纯粹性,那么一两家就很够了。
五六家绝对是因为付款的问题,这个是毋庸置疑的。
到公司之后李维交代何千,密切关注黎阳管道,关注重防腐涂料的信息。
一个产品从开发到成熟并不是一蹴而就的。
性能达标了还可以更优秀,在保证性能的前提下,降低成本也是一种进步。
一项产品并不是开发完全之后就置之不理,后续的开发也要跟上。
虽然粉末涂料行业的门槛比较低,但是尖端的话,只有少部分厂家可以达到。
很意外,刚到公司,李维又接到龙正的电话。
“李总,你可是终于接电话了,上次的事情你是不是还欠我一个解释?”
“需要吗?”
你早干什么去了?
人可以贪心,但是该你拿的你才能拿,不该你拿的最好别伸手。
不然我鸟你干嘛?你以为你是人民币吗?
“什么?”
龙正简直不敢相信自己的耳朵,明明是对方理亏在先,为什么他还这么理直气壮?
“行了,别像个怨妇一样,这一次到底谁理亏,你心里比我还清楚。
我也不想跟你多说,以后咱们还是有机会合作的。
我这个人不记仇,但是这次的教训,你自己得记住喽
不是我不仁义,也不是我小气,是你眼光不行。”
龙正语塞,这一次虽然确实是他有点不地道,但是你赚那么多钱分点给我,怎么了?
这一次也不知道到底谁给他出的货,肯定是同行。
十有八九是恒泰的,就是不知道是哪个业务员。
找机会打听一下。
“李总还是亏了不少,是吧!
巅峰时期的出货价是24,300,李总出货的时候是23,500。”
“我赚这么多钱你怎么不想想?现在价格下调了吧?”
“出货价格21,700,李总要不要进点货?”
这个时候还在做生意,李维又不是傻子。
环氧的正常价格应该在16000左右,那个时候自己如果有需要再进货,没需要就等一等,反正越往年底走,价格是整体下降的。
价格是真的已经准备下调了,他们公司已经准备出具调价函了。
当然这个调价函只是内部流传的,对外的话只能通过业务员告知客户。
这其实是一个很奇怪的现象,当把价格往上调的时候,调价函几乎会发到客户手中,价格往下调的时候,也就内部发一发。
“什么时候价格再降到十块以内,你可以再联系我,那个时候我可以定个几百吨。
我们还是可以继续合作的,你说是吧!
哈哈!”
每个厂家都会有这样的时候,在整个行业不景气的情况下,库存压力会很大,那么这个时候就需要有大哥站出来,将他们的库存消耗掉,当然肯定是在整个行业价格都非常低的时候。
一般像他们这样的工厂是不可能停工的,停工的损失可比造产品的损失要大得多。
所以往往在行业不景气的时候,库存压力都比较大,而且普遍价格较低。
等到下次环氧价格下沉到10块左右,李维肯定又非常有钱了,那个时候肯定又要那个时候肯定又要操作一波。
所以每个环氧厂家还是需要那么两个业务员帮衬。
虽然龙正这个人比较贪心,但是越贪心的人,越好利用。
“没问题!”
回答也是很爽快,李维嘿嘿一笑,在利益面前那点小矛盾算什么?
“对了,李总,可以告诉我这一次是谁帮你操作的吗?”
“这个重要吗?
听多了只会让你心里更膈应,何必呢?
告诉你实话吧,我认识好多涂料老板。
客户都是他们推荐的,大部分都是羊城和禅城那边的,知道我这里有货,他们就组团直接叫车过来拉的。”
所以说李维还是挺小气的!
到现在还不忘气他一下,别人亲自到李维厂里面来提货,够气人吧?
七八百公里的距离,都愿意现金上门提货,可想而知了。
“李总运气真好,上一次合作的话,你总吃肉,也让我跟着喝喝汤。”
“那你可千万不要像这一次一样。
这次你可不是想着喝汤啊?你是到我碗里面抢肉啊。
我这个人不喜欢太计较,这一次咱们错过了,下一次合作,你我双方得利是可以预见的。”
下一次囤货的数量可就不止200吨了,最少得上千吨,那个时候靠王欣一个人是不现实的。
这样的机会未来肯定还有几次,就几个月时间,毛利润可以达到百分之六十以上,干嘛不做?
至于矛盾?
呵呵!!!
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