刘青山把一袋烘干的红豆杉种子摆到桌上外面的果皮已经皱皱巴巴的。
然后往每个人的茶缸里面放了几粒老板叔临来水壶用开水泡上。
“今天咱们就喝这个吧经常喝可以预防疾病。”刘青山给每个人都端过去一杯。
大家也都知道这玩意金贵小心翼翼地接过去等稍微泡一会之后这才细细品尝。
味道稍稍有点苦不过透着一股自然的芬芳感觉还不错。
尤其是那几个老外最后连种子外面的果皮都给吃了。
药厂出来的当然知道红豆杉的种子里面紫杉醇的含量也是最为丰富的。
这个道理自然界都差不多：最好的东西总是会毫不吝惜地留给后代。
等喝了一杯茶刘青山这才说道：
“我们今年采集了不少红豆杉种子准备用来提取紫杉醇不过目前我们国内还没有这项技术所以才在国际社会寻找合作伙伴。”
到了谈判桌上凯文也变得正式起来他的脸上有点遗憾：
“刘我还以为你改主意了呢准备用那些成年的红豆杉来加工。”
单单是种子的话能有多少估计跟蚂蚱腿儿差不多食之无肉弃之可惜。
凯文是知道的这片山里可有不少成年的红豆杉树他还以为是比大生意呢。
想想上一次跟刘青山的接触就知道这家伙十分抠门当然不会砍大树了。
刘青山也笑笑：“千鸟在林不如一鸟在手凯文先生有总比没有强。”
世界上的红豆杉资源非常有限只有东亚少数国家有分布正是这种原因才造成紫杉醇的价格极为昂贵。
所以在这个市场谁能掌握原料谁才能占据主动否则的话凯文他们也不用大老远巴巴赶过来了。
刘青山并不着急因为他知道辉瑞公司方面肯定会同意合作的。
就算他们不指望能够生产出大量的紫杉醇只要有少量出产能够提供给一小撮公司需要交好的特殊人士就已经足够了。
小李插着手指坐在旁边他就是来溜达玩儿的当然不会跟着掺和。
同样还有郑红旗也坐在小李身边当观众他相信刘青山能处理好这件事情甚至比他处理得还要好。
要不是出于礼貌他早就回家抱孩子去了。
至于村委会这些人基本也就是来听听根本都不懂啊所以还是少说为妙。
能把采收下来的红豆杉种子卖上一个好价钱他们就算是完成任务。
凯文也有些头疼他跟刘青山打过交道知道对方是一个很有原则的人。
最关键的是人家还不差钱所以想要搞什么利益交换之类的根本就没可能。
思索了一下之后凯文这才问道：“刘你们每年能出产多少红豆杉的种子？”
刘青山朝张队长望望这两天他忙着挖松露还真不知道具体的情况。
张队长咳嗽一声：“现在已经有三万多斤都是加工完的估计还能再采十几天总共五六万斤的样子吧。”
“还是太少了。”凯文摇摇头：“刘不如这样好不好我们直接收购你们的红豆杉种子好了请放心价格肯定让你们满意。”
他的提议当然是最省事的做法一个买一个卖合作愉快。
不过刘青山却不这么想赚不赚钱的倒是其次他主要是想引进设备和技术出售原料什么的那是最没技术含量的做法。
于是也笑着摇摇头：“我们没有出售的计划。”
这时候凯文的一名助手接过话茬：“先生我们的价格绝对有诚意每公斤红豆杉的种子我们的收购价是五十美金。”
在他想来这个价格对于一个落后国家来说已经非常高了绝对是能让对方跳起来欢呼的价格。
可是他很快就失望了因为不仅仅刘青山没啥反应就连吧嗒着小烟袋的老支书等人也都一脸淡然。
这个助手就有些误会了又强调一遍：“那是五十美金换成你们的货币就是两百！”
老支书瞥了他一眼轻轻在鞋底子上磕打两下小烟袋：
“没啥大惊小怪的俺们村出产的松露一公斤一百多美金呢。”
助手不由得一脸尴尬讪讪地重新坐下心里的那种优越感立刻变得荡然无存。
他忽然想到好像在他们国家也是如此那些德州的老农场主一个个别看土里土气却一个个都非常有钱。
这下到不用凯文再费口舌了想要收购的话肯定行不通那就只能另想办法：“刘说说你的计划吧？”
刘青山朝他点点头：“很简单我们从辉瑞引进加工设备当然初期可能还需要你们提供几名技术人员生产出来的成品我们按照一定的比例来分配。”
这样啊好像也不是不行。
凯文来的时候已经跟公司的总裁谈过：最好的当然是直接收购原料。
如果行不通的话就再寻求其他形式的合作刘青山的这个提法起码表面看起来对双方都是比较公平的。
最关键的一点：那就是分配的比例了。
这个就好像切蛋糕你切得大一点我剩下的就小一点。
想到这里凯文笑道：“刘你也知道技术和设备才是关键。”
“不我认为原料才是关键我们国家有一句谚语巧妇难为无米之炊。”
刘青山当然也深知这一点自然不会轻易让步。
“刘只有原料的话你是生产不出紫杉醇的。”凯文也是卡脖子的行家或者说这也是他们这个国家的优良传统。
没法子谁叫人家在技术方面领先了呢。
刘青山也同样不急：“凯文没有原料你们再好的技术和设备也只能放在实验室里蒙尘。”
简直没法继续谈下去了小李听得烦闷索性站起身：“我出去转转。”
郑红旗倒是听得津津有味他现在的工作经常会和外商进行谈判感觉自己怎么就没有青山这么足的底气呢？
刘青山和凯文就像两头顶架的牛谁也不肯退让。
僵持了好一会还是凯文撑不住劲：“刘既然我们谁也说服不了对方那就平分好了。”
凯文也参加过不少商业谈判可是从来没有像现在这样憋屈。
明明自己好像掌握着主动却争取不到丝毫的利益。
刘青山依旧摇头：“这样对我们不公平。”
凯文有一种想要揍人的冲动可是他也只能在心里想想因为眼前这个人的武力值他在电视里见过自己肯定不是对手。
他只能耐着性子说道：“为什么？”
刘青山不慌不忙地说道：“很简单原料不会变但是技术会随着科技的发展而落后。”
凯文现在是彻底服了他心里发誓：以后绝对不会再和这种人坐在谈判桌上。
于是他举了下双手：“好吧好吧那我们占四成这下总可以了吧？”
刘青山依旧没有点头：“我说过技术会逐渐落后的而我们国家的科技也在飞速发展或许十年或许五年我们也同样能研究出来提取紫杉醇的技术。”
“所以我们的合作也要加上一个期限。”
刘青山当然不会任由对方无休止地进行盘剥现在还好说原料有限生产出来的紫杉醇也数量有限。
如果等到二十年后人工培植的红豆杉陆续能够投产那么紫杉醇的产量就会猛增。
到时候如果还是这样分配那他们就真的吃亏了。
“噢这不可能刘你这是得寸进尺。”凯文都快要被逼疯了一着急连华夏的成语都用出来。
“我说的是事实。”刘青山紧盯着对方的双眼就像是猛兽盯紧自己的猎物。
凯文也知道对方说的有道理可是他绝对不能这么就范：
“刘看来我们的分歧有点大谈判没发进行下去了。”
以退为进这是凯文的最后一招他要是熟悉更多成语的话一定能想到一个恰当的词语那就是黔驴技穷。
刘青山也站起身向凯文伸出手：“很遗憾凯文先生那我只能去欧罗巴那边寻求合作了。”
等等什么意思凯文可不想真的站起身和刘青山握手那样真的就没有机会了。
他脑子里面飞速转动想想那个叫维克多的家伙虽然表面的身份只是一名商人。
可是他听小李都醋意十足地说过：那家伙还是一位作家最近写了一本很棒的作品受到主流文学的追捧。
这样的家伙当然不用去怀疑对方的能力。
最关键的是这家伙和刘青山的关系看起来很好没准真的能在欧罗巴那边找到合作的药厂。
这种情况是辉瑞最不希望看到的。
想明白这些利害关系凯文终于明白自己是没办法拿捏住谈判对手的。
于是他笑着摊摊手：“刘我们公司是真的很有诚意。”
“我也很有诚意。”刘青山也就坡下驴重新坐了回去。
一旁的郑红旗看懂了可是他觉得自己学不来因为许多时候他坐在谈判桌上并没有刘青山这种底气。
没有底气你就没有掀桌子的勇气。
接下来双方就开始继续主要是围绕时间期限开始磨。
刘青山的提议是十年而凯文则坚持四十年他也清楚再过二十年随着人工栽培的红豆杉投入生产产量将会大增。
这样一来他们公司起码还有二十年享受福利的时间。
拉锯的过程是非常煎熬的一年的时间都能拉扯半个小时。
搞得张队长都有点坐不住：要是换成他早就甩袖子走人啦这也太磨叽。
倒是老支书一直不慌不忙地进行旁观瞧着老外每每被刘青山给刺激到、处于爆发的边缘还挺有成就感的。
“噢刘三十年这是我们的底线。”凯文几乎是吼出来。
“不凯文十五年这也同样是我们的底线。”刘青山也寸步不让。
于是谈判再度陷入僵局此刻的凯文真有一种心力交瘁的感觉他扶着桌子站起身看看腕上的手表已经晚上十点多：
“刘看来我们真的没有必要进行下去了。
这次绝对不是威胁和恐吓凯文是真的想回去找一张床把自己扔在上面什么也不想好好睡上一觉。
他的谈判对手实在太难缠：意志无比坚定最关键的是还拥有无比充沛的体力。
凯文第一次领悟到原来体力也是谈判中很重要的一项指标。
刘青山可不想现在就放人趁着对方身心疲惫的时候继续穷追猛打才能获得更大的收益。
于是笑着摆摆手：“凯文先生我有个提议不如在提炼出紫杉醇的分配上我做一下让步由我们双方平分然后年限变成十五年怎么样？。”
这家伙竟然会主动让步凯文忽然有一种喜极而泣的感觉。
但是很快他也就想明白了：产量有限对方是想用最小的代价来换取时间这不可能。
凯文索性就来个狮子大张口：“如果这样的话那我们起码要占八成。”
这就有点过分了张队长噌一下站起来：“干脆都给你们得了！”
刘青山也摇摇头：“这不可能凯文先生你想叫我们白给你们打工吗？”
于是谈判再度进入到拉锯阶段眼瞅着时间都奔着半夜十二点去了。
看到对面的凯文早就哈气连天刘青山也终于图穷匕见：
“凯文先生我顶多再能让出来一成不过你们公司也要有所补偿。”
“我听说你们公司正在研发一项改善心脏供血的药物叫做西地那非如果把这项研究转让给我那我们就可以结束这场该死的谈判了。”
西地那非？
凯文转身推了下助手这家伙坐在那都快要睡着了：“伙计我们有个叫西地那非的研究项目吗改善心血管的？”
助手迷迷糊糊地点点头：“好像有吧不过听说效果不大明显公司的研究部已经准备停止这个项目。”
凯文的脸上露出今天晚上的第一次微笑：“刘我需要现在就往公司打一个电话。”
刘青山的嘴角也微微翘起没错他的目标已经瞄准了那种小蓝片那可是上百亿美金的利润空间啊。