“我当然不想公司被收购这是我的公司我有我的梦想我想我们的芯片在全世界都举世瞩目。”许雁秋忙开口道。
听到许雁秋的话韩岩微微点头接着看向周耀森和沈劲开口道：“周总沈总你们有什么高见？”
“不急当然了他高价收购的确有赚头但是我们入资龙腾科技是长远计划考虑的龙腾科技都还没有上市未来到底如何又有谁知道呢？我相信第二代芯片问世的时候公司上市的话那么我们的股票肯定会一路飘红到那时候我们再和华夏通讯谈合作开新闻发布会市场一定会大热到了那个时候市值要破千亿甚至突破两千亿的大关并不是无法做到所以短期看好像华夏通讯一旦花下巨资我们是赚了可是深层次的去考虑这不见得会赚的比未来多。”周耀森解释道。
“我不这么认为我觉得既然华夏通讯如果真的想收购我们干脆就给他这可以凭空赚了一千亿而且谁知道我们还可以再谈我们就押宝在第二代芯片上要知道我们如果继续这样下去我们还是需要投资的我们如果要订单要产量仅仅凭借我们现有的生产线还是远远不够的另一方面在市场开发上我们哪能和华夏通讯去比我们最多就是华夏本土以及东南亚这一块西方的市场我们根本就是门外汉也不了解人家一旦不需要和我们合作并且迫于米国的压力那么我们就算第二代芯片开发出来也不见得可以赚这么多钱！”沈劲说出了自己的观点。
听到周耀森和沈劲的话韩岩微微点头而许雁秋也开始思量起来。
我同样心中有两种想法也在想着和华夏通讯合作和不合作会有什么变数。
“华夏通讯那么有钱他们的研发团队就真的落后吗？他们不会自己搞一个开发芯片的研发部门吗？既然连5g基站都能打造在芯片这一块就必须要依靠别人吗？而且他们还自主研发了红蒙系统我真的搞不懂他们。”沈冰兰开口道。
“沈小姐这术业有专攻他们已经花了非常大的精力去做了其他工作而且通信芯片一直以来他们都是通过第三方去采购过来然后在匹配到他们的机型上你说的没有自主开发通信芯片华夏通讯也一直在做但是你要知道他们现在参考的都是以后那些落后的技术在那些技术上再进行开发这起步是非常慢的而且自主研发耗时耗力需要最为专业的人才他们在这一块是有缺陷的这并不是研发不出来而是研发需要时间就比如我们现在都已经研发出第二代的通讯芯片你觉得他们研发出第一代通讯芯片后有多大意义？”
“当然了你可以说他们如果能够在未来一段时间将第一代芯片研发出来那么他们可以自己投产但是你要知道当他们自主研发去投产外面已经有人在用第二代通讯芯片了他们的产品会有多少竞争力这一步落后就等于步步落后这都有一个时间差的除非是华夏通讯突然加速追上来否则是绝无可能的。”
韩岩连续开口解释着其中的利弊。
“那起码也一直在做呀谁能知道是否未来是否成功？”沈冰兰说道。
“沈小姐你觉得外面买方便还是自己开发方便要知道市场是不能等的而且这也不能代表他们并没有研发通讯芯片他们也有他们的研发部门也有专业的人才只是我们在第一代芯片的领域上已经处于领先然后在这个基础上再次开发出第二代我们是最为熟悉也是最为专业的他们在无法获取我们的研发成果时只能自己去摸索就算是借鉴仿制我们的芯片都不可能因为他们知道这是商业犯罪至于万江科技那就是一个例子虽然万江科技曾经也得到过华夏通讯的关注。”韩岩继续道。
“保险的话我赞同被收购当然了如果长远去考虑我想看到龙腾科技之后会有什么样的变化我也非常期待第二代通信芯片会带来什么。”沈冰兰开口道。
听到沈冰兰这话韩岩微微点头随后他看向我：“陈总你觉得呢？”
“韩总监从我们入资进来到现在差不多有小半年的时间可以说我们的产出和订单量还是比较喜人的也就是说我们现在是一直在赚钱而赚的钱呢又在开发新的产线相信到明年我们的盈利会到达一个新的级数而在那时候龙腾科技选择上市那么依靠第二代通信芯片我们的产出和订购量会到达一个新的级数市场对我们来说还远远无法抵达一个饱和的阶段所以我对合作兴趣不是很大我们有我们自己的创业理念至于华夏通讯我们能够满足他们的芯片需求那就够了因为在这一块上他们本来就是我们最大的客户只要他们不倒我们也自然不会倒而市场开发方面我相信第二代通信芯片开发出来那么外销方面肯定会非常可观市场肯定需要我们。”我说道。
“所以陈总你觉得是没有必要和华夏通讯合作也不考虑收购这一块的想法？”韩岩问道。
“韩总监我觉得任天南除了和我们会谈一下收购也会谈其他东西因为他不可能只有一个目的没有替自己考虑其他的方向。”我开口道。
“其他的方向？”韩岩一挑眉。
“刚刚大家也说了我们对国外市场还不熟悉而华夏通讯毕竟早就已经打开了国外市场接触面也更加的广会不会他们很想在市场开发方面打算来分一杯羹呢？比如很多国外的通讯公司他们需要的是芯片但是芯片西方国家基本上是优先于本土然后再考虑他们的联盟国再流出去的量显然是极少的加上其他一些通讯公司基本上也被米国操控一些发展中国家并没有得到有效的资源而华夏通讯却早就看破了这一点所以他们做出来的产品都是极具竞争力的我们和他们合作开发市场是不是有不一样的效果或者说我们可以价格上略低一些让他们代销？代销虽然单件便宜但是量大的话我们赚的也会更多到时候精算一下出一个合适的价格那么就可以放手给华夏通讯去做当然了这也只是未来需要考虑的因为我们现在的产能还远没有达到那种规模。”我说道。
“想不到陈总你已经考虑到这个点上了不错我也有想过只是近期这个合作估计是要搁浅的因为这一切都要以第二代通讯芯片的未来考虑而我们也不知道华夏通讯到底掌握了多少资源。”韩岩微微点头开口道。
“所以任天南这一次来估计就是谈他的那些所谓的资源而我们对这一块又不熟悉他说什么基本上就是什么太早的签约和他合作还是不妥因为如果是这样的话他会通过这些资源和他们现阶段需要的芯片在价格上进行一个捆绑毕竟这任天南可不简单。”我说道。
“以提出合作口头承诺一些供货商的资源给我们先画个大饼然后再捆绑价格这不仅可以作为代销商赚取差价并且还可以将我们提供给他们的芯片价格压低陈总你就是这个意思我说的对吗？”韩岩开口道。
“对！”我笑道。
“哈哈哈哈陈总你果然看问题比较透彻这一点我和周总都没有考虑到。”韩岩哈哈一笑。
“小陈你可真厉害呀这都能被你想到。”周耀森也是笑道显然是非常满意。
“不行这绝对不行我们的价格是不可能对华夏通讯再有下调这已经是比较低的价格了至于第二代芯片就技术层面起码也要上一个台阶他爱买不买。”许雁秋忙说道。
“许总你放心既然是高科产品那么当然新品推出我们当然不会低价售卖新一代的芯片加上起码也要上调三成至于之前的第一代略微有所下调这也是合理的其实这都是羊毛出在羊身上我们的第二代芯片一旦给华夏通讯的价格略高那么相对的他们做出的通信产品也会因为是新一代而上调价格这都房价是一个道理比如房产税针对房东几套房需要多少房产税房东又怎么会焦急他们只要上涨房租就可以将这一部分房产税给抹平了而我们有我们的产品我们是源头所以价格上我们是不需要担心的。”韩岩开口道。
“话是这么说我就是怕任天南说的话太好听我们到时候会失去理智被他所迷惑。”许雁秋说道。
“明天任天南的团队会来魔都到时候我们会见上一面会有一个谈判到时候看看任天南到底会葫芦里买的什么药就行这几天我相信因为第二代芯片的事情任天南已经想过很多事情他们一直在想着我们的芯片甚至考虑的也比较远但是我们都活在当下先看眼前利益是否合适再看未来还有什么更值得合作的利益主动是一直在我们手中的是任天南来和我们谈并不是我们找他谈更何况这第二代芯片如果真要打开市场我们找其他人合作他们肯定是坐不住的。”韩岩笑道。
“那是。”许雁秋点了点头。
“生产部那边据说新的产线已经打造完成并且sop下来后已经有生产部的员工在培训了试投产是在什么时候？”韩总监话峰一转。
“下月初。”许雁秋开口道。