将电话一挂我若有所思地看了陆冰一眼。
“怎么说？”陆冰开口道。
“岳江开的公司在福城叫梦薇女装他联系过八爷而且还让了两个点如果是同类型的款式价格方面比你们低再让两个点那么价格战你是打不过他的。”我说道。
“这--”陆冰脸色一变。
“陆总臻美公司光在广告上的投入就不是岳江的公司可以比的他一件衣服可以卖八十块但是你不行在同等的面料和款式下你们公司只是在名气上更大一点但不代表老百姓会买账因为臻美的衣服也算不上是大牌子他真要挖客户还真可以挖到不少。”我说道。
“可是陈总难道我要降价去挽回这些客户吗？这样的话我们公司的盈利空间就会非常有限这是不讨巧的。”陆冰开口道。
就算现在知道了背后是谁在搞鬼我们都还没有对策这是最头疼的。
其实我也没想到岳江会东山再起他和王芳看来是真的在一起了以这两个人开过公司的经验再去联系那些老客户去打价格战臻美公司还真吃不消这才大半年时间就已经让臻美公司感受到了危机如果再这样下去一旦让梦薇公司成长起来那么再进行一些市场开发那么保不定臻美公司会被取而代之因为他针对的客户都是臻美内衣的至于其他的潜在客户独立去开发的客户那是耗时耗力的显然不讨巧所以岳江和王燕可以说是在走捷径。
当然了商场如战场抢生意又不犯法谁有能耐就是谁的生意这个世界本来就充满了竞争只是陆冰的臻美公司在短时间内被打了一个措手不及。
“陆总其实你也不必要去担心就暂时他岳江还达不到那个足够扳倒你们公司的层次他价格低还给客户返点这只是短期他就算能赚赚的也不多一旦他未来想涨价客户总会有意见他其实等于是在做低品牌而你这边虽然近期的销售不行但还是有其他办法的。”我说道。
“什么办法？我客户都被他抢走不少了难道我要眼睁睁的看着他做起来吗？”陆冰问道。
“创造品牌价值推陈出新就这一次网络带货其实就是一次成功的市场推广大众知道梦薇这个品牌的有多少他们也就在小范围内推广依靠客户上架去卖虽然价格低但品牌的效应不强烈而你这边我觉得可以进一步去增加品牌的客户粘性当然了如果你亲自去找这些老客户谈或许也能挽回一些客户需要的是什么你想过吗？”我问道。
“客户需要的是赚钱呀不赚钱的生意肯定不做。”陆冰开口道。
“那你就告诉客户这次你两天卖了一点三个亿而且还是网红大咖蓝精灵的团队带的货你告诉他们未来你的投资会越来越大品牌价值也会无限变大。”我继续道。
“陈总我有这想过可是你也知道我们臻美公司到底有多少资金究竟是不是能撑下去行业内基本上都了解的七七八八我们就是一个比较大众的内衣家居品牌要做起来除非有大投资因为有投资人家客户才会信任你。”陆冰解释道。
“要不你告诉客户就说有大股东入股然后我和客户见面。”我想了想接着道。
“当、当然可以如果你们创耀集团要投资我们臻美公司那只要上了新闻风向是立马就不一样的。”陆冰大喜道。
“上新闻？你是说开新闻发布会？”我一挑眉。
“对呀如果我们公司背后有你们的支持那肯定不一样客户会觉得我们的在市场推广上的投入会更大这样他们肯定会优先选择我们其实本来他们就是我们的客户。”陆冰忙说道。
“我可没钱投资不过站个台还是可以的这样吧我给钱雅芝钱总打个电话。”我想了想随后我拿起手机。
很快我就给钱雅芝打了个电话。
“喂陈总。”钱雅芝笑道。
“钱总我们很久不见了吧最近怎么样呀？”我问道。
“托陈总你的福一切都挺好的。”钱雅芝回应道。
“是吗？你不是臻美公司的股东了吗？臻美公司都遇到危机了你还觉得好呀？”我调侃道。
“陈总你这话说的我充其量就是一个小股东而且我还有别的生意虽然我知道臻美最近这半年的确效益不太好但你也知道我只是一个股东很多事情我是爱莫能助的你说业务上不去那是销售的问题我能怎么办？”钱雅芝说道。
“是被人挖了墙角你还记得岳江和王燕吗？他们开了一家公司叫梦薇内衣的背地里在挖臻美的客户打价格战还玩返点的把戏。”我说道。
“居然有这种事我怎么不知道我们滨江也没听过有这么一个公司呀！”钱雅芝惊讶道。
“现在你不是知道了嘛陆总这次求我帮忙刚刚我安排了一场直播带货卖出去一点三亿但是有回转的余地了。”我继续道。
“嗯嗯这件事之前陆总和我提过想不到背后是你在帮忙陈总谢谢你我是真的忙的抽不开身。”钱雅芝有些不好意思地说道。
“没事我和陆总也是朋友你人脉广同行业内认识的人也多你有空帮我查一下这个梦薇公司最好能打入内部的那种我想知道这家公司具体的一些业务信息。”我继续道。
“行这件事好办只是陈总你知道这些是要打算对付梦薇吗？如果真是这样以你这边的影响力你放出风声联系那些被挖走的客户去谈一谈基本上都能回心转意。”钱慧芝开口道。
“对付岳江我难道要这么兴师动众吗？我要让客户自己过来而不是我去求他们。”我说道。