“王燕你也在这一行打拼这么多年了你懂什么叫格局吗？另外岳总我并不反对商业竞争但是如果依靠在业务上对客户实行让分成点去笼络客户而降低自己的盈利成本你觉得可取吗？”我笑了笑干脆开门见山地说道。
“岳总你看到了吧我就知道陈楠这一次来的目的不纯！”王燕冷笑道。
“陈总你是想让我将手里的客户再让给臻美公司吗？”岳江眉头一皱。
“我可没这么说。”我点上一根烟缓缓地说道。
听到我的话岳江皱了皱眉他和王燕对视了一眼就好像在思量着什么。
差不多几分钟岳江开口道：“陈总我承认你现在今非昔比以你的地位和能力只要和这些客户打个招呼允诺一些好处那么这些客户就算不跑光也或多或少会对我梦薇女装的业务有一定的影响可是陈总你有没有想过我当初创立臻美公司那是我和王燕一起打下的江山而陆冰呢她只是海外归来空降到臻美公司的是陆冰当初是她坐上销售经理的位置的我觉得我对不起燕子虽然这都是过去的事情但这些客户都是老客户都是我和燕子一起去跑下来的。”
“嗯你继续说。”我拿起茶抿了一口看向岳江。
“我承认我当初犯浑和陆冰以及燕子不清不楚我在医院的时候也对不起燕子为此我被陆冰被陆老爷子唾弃那怕是当初的股东钱总也对我产生了质疑包括陈总你还打过我一巴掌觉得我不是男人这些我都认我也承认那时候我的确不是个东西！”岳江说到激动处他对王燕报以歉意地微笑至于王燕她的眼眶已经湿润因为她为了岳江打掉了孩子。
“可是陈总我离开臻美公司后我悔不当初我觉得我这辈子我最对不起的就是燕子我尝试去找她去重新追求她和她在一起臻美公司开厂的时候燕子才二十岁出头她这些年一直跟着我我怎么会不知道她的心意只是那时候我离婚了我感觉我岁数大会觉得耽误燕子我也利欲熏心过以为和陆冰在一起就可以得到陆老爷子的支持可以有一番作为而为此我更是辜负了燕子对我的感情。”
“但是陈总你知道吗？这两年我一直在弥补我向燕子求婚了我们已经结婚我们在泉城买了房子离开了滨江这个伤心地我们想重新开始我们有一个梦我们希望打造一家属于我们的公司。”
“梦薇女装名字中的‘梦’是我和燕子想圆梦至于‘薇’这个字我希望燕子可以一直在我的‘紫薇’我可以让她得到幸福而不是伤心我们没有举办盛大的婚礼我们已经认识很多年了我们的小日子过得很甜蜜我们只是开了一家公司就是想和以往一样在一个公司一起分享成功的喜悦！”
岳江连续开口而王燕更是拿出纸巾擦了擦眼角的泪水。
“原来是这样恭喜你岳总恭喜你们可以有情人终成眷属你现在的举措才是一个有担当的男人！”我露出微笑由衷地开口。
“不怕你笑话陈总我真的怕公司经营不下去所以才出此下策去联系这些老客户我想着以我和燕子以前和这些客户的交情他们总会给点面子。”岳江尴尬一笑。
“然后岳总你的想法和现实出现了偏差这些老客户并不怎么买你们的账他们觉得臻美公司是一个成熟的品牌他们有明星代言而你们梦薇女装只是一家新的品牌公司市场竞争力和品牌影响力都有所欠缺所以这些客户和你们合作并不是那么情愿所以你和王燕商量打一个价格战降低批发价得同时再给客户让两个分成点就算是赚的少也要拿下这些老客户是这样吧？”我开口道。
“对现阶段是这样所谓万事开头难我们起码要经营下去吧？”岳江点了点头接着道。
“但是岳总你有没有想过这样会形成一个恶性循环你要知道客户和客户之间有时候也会有联系你们眼里盯着的是这些老客户你们忽略了最重要的一点那就是如以前般的去开发新客户你们如果一直在这个死胡同里去造成一个内耗现在可以说是内卷这真的可取吗？”我继续道。
“这--”岳江脸色一变而王燕也是诧异地看向我。
“这一次臻美公司的确被打了一个措手不及但以我的人脉安排一位超级网红给他们带货营业额直接就一个多亿这一个多亿可都是现金流到账再发货的你们觉得你们争到了什么吗？你们赢了吗？你们降低了你们的成本批发价还给客户让点但是臻美公司并没有降低它的价格你们该醒一醒了你们的目标可不是臻美公司的那些老客户而是整个市场如果你们再捡芝麻丢西瓜那么内卷得结果最终被卷死的只有你们因为你们根本就耗不起！”我继续道。
“我、我--”岳江脸色大变。
“陈总大道理我们也懂可是我们梦薇女装本身就没有什么影响力我们如果连现有的这些客户都不盯着那我们岂不是会死的更难看？”王燕问道。
“当初的臻美就是现在的梦薇当初你们做了什么现在就去做而不是眼里只有臻美的这些客户我言尽于此是否你们可以领悟那么就看你们自己了。”我缓缓起身。
“陈总你的意思是别再去打价格战做自己看客户会怎么选？”王燕追问道。
“我的意思是一定要保持初心不要对臻美有任何的怨恨臻美的确将你们踢出了局但你们现在已经有了自己的一亩三分地你们的眼光要看向整个市场去开发新的客户给出一个适当的价格才是你们要去做的在你们提升利润的同时可以拥有真正的市场。”我解释道。
“实不相瞒陈总。”岳江无奈一声欲言又止。
“你说！”我开口道。
“这一年来我们是有很多业务但利润极低如果再这样维持下去我们新开发的客户也是这种低价我们要做起来的确特别难。”岳江尴尬道。
“我知道你们这样会很难就好比两家包子店竞争性降价客户当然希望价格越低越好但是这两家包子店呢内耗之下加在一起又能赚多少钱？要知道人工费和房租以及材料费是永远不变而且还会涨的。”我开口道。