周三中午12点左右，飞宇科技4楼会议室。</p>
江飞宇拉上陈琪宏、陈大军、张晓东、秦文舒，以及宇依科技的人事主管曹心蕊5人，一起商议与公安部的合作的相关事宜。</p>
昨天下午，陈琪宏、陈大军、秦文舒三人代表宇依科技和飞宇科技，跟公安部魏局组织的一批甲方人员开了一个下午的会，目前基本敲定了几个项目的合作情况。</p>
由宇依科技作为乙方法人主体，与公安部签署这几个项目的开发建设合同。</p>
江飞宇与陈大军商议后，把销售部大部分人员和陈大军本人的劳动合同都转到了宇依科技，后续销售任务都会集中在宇依科技这边，飞宇科技以后只做研发和平台运营，网吧管理系统的业务同步分割到宇依科技进行经营。</p>
作为补偿，江飞宇把陈大军的级别提到了总监级。</p>
当然了，按照陈大军的说法，升不升职无所谓，关键是在宇依科技这边做项目，见的客户最低都是处长以上级别的，说出去都带面子！</p>
一、项目金额方面：</p>
人脸识别系统包括部级和30多个省/直辖市的部署、人口库对接、系统培训，以及提供3年的运维服务，整体敲定了784万的项目合同，这个金额肯定不包含所需的硬件服务器。</p>
舆情监测和警情挖掘，经过甲方的考量后，把两块业务做了分割，虽然用的是一样的技术手段，最终还是做成了两套系统，只部署在公安部本级，为下属的省、市公安机关提供授权账号使用。</p>
其中舆情监测系统核定了267万的项目开发合同，警情挖掘系统贵一些，296万，主要是提供了飞信平台的线索推送，这个线索推送服务是按年续费的，从第二年开始，每年20万元的服务费。</p>
最后还有一个案件线索征集信息发布平台，系统开发没多少钱，主要是飞宇科技的所有线上渠道使用，一起打包2年卖了135万的价格，从第三年开始，如果还要使用飞宇科技的线上渠道，按照每年服务费30万来收费。</p>
这样一来，4个项目加起来总金额达到了1482万元人民币。</p>
宇依科技作为一家刚成立没多久的科技公司，一下子就拿下了一千多万的项目合同，未来一两年的业绩都有了。</p>
二、工期方面：</p>
人脸识别系统按照当初江飞宇的建议，分3个阶段推进。</p>
第一阶段从今年6月份开始，工期为3个月的时间，初步选择了帝都、河北、粤省、江苏等四个省/直辖市作为试点单位，加上公安部本机，除了帝都市已经建设完成，实际上要在4个地方进行部署对接。</p>
根据之前给帝都市建设的经验，系统部署和人口库打通还算简单，主要耗时的地方在于人员的操作培训。</p>
特别是河北、粤省、江苏三省，人员的培训除了省级办案人员，还要把培训下放到地级市公安机关，每个省平均十几个地市，哪怕分批进行，对培训人员的需求也非常大。</p>
第二阶段从今年9月份开始，工期4个月，会选择10个左右的省份进行部署，第二批的省份名单待定。</p>
第三阶段计划从明年1月份开始，把剩下的省/直辖市全部纳入进来，实现全国的铺开，工期6个月。</p>
舆情监测系统、警情挖掘系统，再加上案件线索征集信息发布平台，这3个系统的交付时间，魏局要求都是在今年的10月底，也就是说从现在开始研发，交付时间不到6个月。</p>
总共4个项目需要落地，而且除了人脸识别系统是已经成型的标准化软件，其他3个系统都需要定制开发，开发人员和实施人员暂且不论，起码售前、需求人员都要提前入场了。</p>
一方面要配合甲方输出相关的项目方案文档，另一方面确定系统的原型界面。</p>
好在现在《政府采购法》还没推出，可以直接和甲方签合同，省了不少事。</p>
今天会议的主题就是人员缺口怎么解决，江飞宇一下子给公司带回来了1400多万的项目，宇依科技之前储备的人员一下子就不够用了，根据陈琪宏初步核实的人员岗位数量，目前的缺口还在50人——60人之间。</p>
这五六十人的缺口不是直接招聘就行的，公安部这个客户，无疑是公司未来几年内最重要的客户，各方面都要按照最高标准服务好。</p>
按照江飞宇的要求，里面起码要保证有一半是老员工，特别是像售前、需求，和关键岗位的研发人员，必须是了解公安业务，熟悉公司产品技术的老员工。</p>
曹心蕊之前是秦文舒的直接下属，上个月才从飞宇科技升到宇依科技做人事主管，她目前级别低，资历也浅，只能靠秦文舒这个“大总管”从各个部门和子公司之间来协调人员。</p>
几个人经过一番协商后，从研发部抽调了3个研发人员、2个实施人员和1个需求人员，从运维部抽调了4个技术人员，另外又从技术研究院抽调了5个研发人员，这样一下子就筹集了15个技术人员。</p>
加上帝都市局驻场的2个售前和2个需求人员，加起来就有19个了。</p>
另外就是阳光-筹平台的功能开发得差不多了，再过一个多星期，又能释放出几个技术人员。</p>
这样基本上能满足江飞宇要求的一半是熟悉业务或者技术的老员工。</p>
对于这些从飞宇科技转到宇依科技的员工，江飞宇也考虑到了大家的意愿情绪，按照入职的时长，每个人的工资都涨了100-200元作为补偿，这下所有转公司的员工都没意见了，反正两家公司的老板都是同一人，福利待遇方面不用担心。</p>
对于研发部、运维部、技术研究院的人员缺口，一方面从第二批推广人员里面转正，第二批推广人员这个月会陆续转正，能补充一些缺口；另一个途径就是从外面招聘，这个就看陈琪宏和张晓东的意愿了，反正他两是部门一把手。</p>
江飞宇就不挑了，技术研究院空缺的人员打算从第二批推广人员里面选。</p>
另外一个比较突出的问题，宇依科技一下子多了这么多的技术人员，需要一个懂技术的领导管理起来，之前江飞宇也没能预料到项目会这么快爆发，管理层的储备就不够了。</p>
像主管这种岗位可以直接从老员工里面提拔，经理以上的级别就不行了。</p>
既然内部储备不够，那就只能外招了，短期内只能由江飞宇本人代管一段时间了，先提拔几个主管把下面的人先管起来，江飞宇只要抓好这几个主管的工作就行了。</p>
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