敲开厂长办公室，发现黄小鸣一个人坐在沙发上发呆，眉头皱成川字。
黄小芹连忙问：;哥，这么急着把我叫过来，怎么了？
黄小鸣示意妹妹坐下，递上一个名片：;你看看这个。
黄小芹接过来一看，上面印着：蜀中省蓉城市啤县杜鹃豆瓣酱厂……销售部总监……杨剑林。后面还跟着一个手机号码，一段网址。
黄小芹皱眉道：;这是……啤县豆瓣酱？发生了什么事？
;没错，确实是啤县豆瓣酱。刚刚人家来过了，名片是他留下的，哎！
黄小芹：;他们来咱们厂子干嘛？虽说有竞争关系，但是咱们的产品与他们的冲突不大。如果想占领北方市场，他们自己发展渠道好了，来见我们是什么意思，示威吗？
黄小鸣叹了口气：;还真是示威。啤县豆瓣酱据说研发一些新口感的产品，下半年准备在全国一起推广销售，有希望一举拿下北方市场。为此，他们准备在北方直接建立加工厂，大豆等原料从北方收购，加工后直接在当地销售，可以减少很多运输成本。
啤县豆瓣酱全国知名，各大品牌厂子技术成熟、年产值高、资金雄厚。但是由于南北方在口感和烹饪习惯等方面的差异，啤县豆瓣酱在北方市场占有率还不高，所以大江豆酱厂此前并没有与郫县的各个品牌发生什么正面冲突，才能保持自己在辽安省的一定江湖地位。
然而，现在人家既然直接找上门来，人的名、树的影，南方豆酱巨头杀来北方，所谓;不是猛龙不过江，人家要是没有一定把握，不会突然登门。
黄小芹神色不好看了：;他们准备在北方建厂，确实会对我们造成一定的冲击。但是，他们来找我们干嘛？
黄小鸣调整个坐姿：;这个杨剑林总监说，他们嫌重新建厂周期长，要层层审批，选址招人，步骤繁琐，所以准备直接收购一家中等规模的豆酱厂，利用现成的生产线和工人，可以很快投入生产。
黄小芹不解：;建分厂这么重要的事，为什么是销售总监过来谈？
她哥哥叹了口气：;这个杜鹃豆酱厂，是个家族企业，厂长就是杨剑林他爸。所以，这个杨剑林才能以二十岁刚出头的年纪，就当上销售总监，又负责分厂建设。当然，他个人也有一定能力，刚才和我聊了半天，说话办事滴水不漏，不可小看。
黄小芹低头看看手中的名片：;他们准备出多少价格收购咱们厂子？
哥哥说：;我问了一下，他倒也爽快，说是由于他们那边急于投入生产，所以收购价格会比厂子估值有一定溢价，大概溢价20％左右，还是很优惠的。
黄小芹想了想：;去年有个港商想要收购咱们厂子，给出的资产评估是300万左右。他要是溢价20％，就是准备360万左右收购咱们厂子？
哥哥摇摇头：;他……他不准备收购全部股权，而是准备收购几个最大的股东，达到控股标准就行，然后可以调整厂子生产方向，改为加工啤县豆瓣酱，成为他们的分工厂。
黄小芹一惊：;这么说的话，股权卖给他并不划算。现在虽然拿到20％的溢价，但是比不上成为分工厂以后的分红高啊。
哥哥点了点名片：;这小子鬼得狠，他说了，成为分工厂以后，分厂需要向总厂购买重要配料，包括黄霉豆什么的，这些东西的价格会被总厂定得比较高，使得分厂利润很低。毕竟总厂是他们自己的，但是分厂他们只是控股。这样利润输送以后，他们划算。所以，成为小股东没什么好处。
黄小芹脸色惊疑不定：;他把这些都告诉你，是为了让你出售股权？
哥哥：;没错，我也不知道他是为了让我出售股权故意这么说，还是真准备这么干。但是想想，真这么干的可能性很大。
黄小芹缓缓点头。
哥哥又说：;所以，我把你叫来，是准备和你商量商量。毕竟咱俩的股权加一起，已经能达到厂子的60％，只要咱俩一起出售，他就不用收购其他小股东了。
黄小芹脸色沉重：;但是这样一来，相当于我们把其他小股东往火里推，以后拿不到分红了。
哥哥劝导：;只要厂子能生产处啤县豆瓣酱，并且能占有市场，肯定有很多人愿意收购他们手中的股权，到时候虽然未必能达到20％的溢价，但是肯定亏不了。
黄小芹眉头紧锁：;这么说，咱俩现在出售股权才是最划算的。
哥哥肯定地说：;那当然了。如果咱们不肯卖，他就不会收购咱们厂子，就可能去找其他厂子，虽然不如我们的厂子合适，但肯定不耽误生产。当他们的产品推广开来，我们很可能竞争不过，就会把厂子逼破产。
黄小芹还是不甘心：;可厂子毕竟是父亲的心血，他才走不到一个月，我们就要拱手让人，怎么向父亲交代？难道就不能和啤县竞争一下吗？
哥哥不以为然：;你是没尝道他们新作的辣酱，真的很好吃，味道浑厚，辣得正宗又不刺激。我约了他明天再来谈，到时候你也跟着一起，咱们尝尝他的辣酱你就知道了。好了，情况你都了解了，我是准备出售自己的50％股权，至于你的，你自己决定吧。
黄小芹失魂落魄地走出厂长办公室，漫步在豆酱厂的生产车间外，满眼的不舍和无助。
她知道，这件事的关键不在于啤县豆瓣酱是否真的不可战胜，而在于哥哥怎么想的。
哥哥决定出售，那么即使自己反对，啤县也可以收购其他小股东的股权，不一定非要自己手中这一部分。
之所以哥哥今天约自己来，把好处分享给自己，一方面可能是顾及亲情，想关照妹妹；另一方面是怕只有他自己出售的话，旁人会说黄小鸣真不成器，父亲才去世，就把祖产卖了，还比不上他妹妹有骨气。如果是兄妹都出售，则不会有人这么说。
黄小芹知道自己是无法说服哥哥的，只能明天看看对方诚意如何了。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com