黄小芹怔怔出神半响，突然问：;你这么热心，帮他设局骗我，到底是为了什么？
杨剑林鼓鼓掌：;这个问题问得好，切中要害！我给他提出改革方案，收了他3万元劳务费；帮他提议向你太爷爷要股权，为他赢得股东大会结果，收了他5万元、副厂长2万元，当然，后面这7万元是借款，两年后需要归还。也就是说，这两次我动动嘴皮子，就从他手中拿来10万元。
;但是，我帮他设局买你的股权，又是找辣酱，又是亲自出演，又是签合同，一共才收了他一台笔记本电脑，价值不到2万元。但是我甘之如饴，积极推动这件事。你知道我是为了什么吗？
黄小芹摇了摇头。
杨剑林伸手指着她的胸口：;我是为了你。
黄小芹低头看了眼自己的胸，脸红了。她才三十出头，相貌身材样样不差，周围总有想打她主意的，什么年龄段的都有。
杨剑林一怔，才反应过来：;你误会了，我的意思是，我看上了你的人……不是，我表达错了，我是欣赏你的才华，佩服你的管理能力和销售能力，所以特地设局帮你卖股权。
黄小芹脸色渐渐恢复正常：;帮我？你这是帮我？
杨剑林点点头：;确实是帮你，否则，你认为有人会花36万元卖你手中的股权吗？有人肯出26万就不错了吧。要知道，你离开厂子以后，大江的效益会越来越差，你手中的股权根本没人愿意买，只会越来越贬值。
;你思念你父亲，舍不得卖掉股权，可是，如果你父亲在，肯定不愿看到他留给你的是一个包袱、一堆麻烦。几年后，当你幡然悔悟，想要出售的时候，恐怕它连10万元都不值了。
;我设的这个局，是个多赢的局面。你哥哥得到你的股权，巩固了他在厂子的地位；你高价卖出了放在手中鸡肋的股权，获得了充足的现金；而我，则得到了你……额，我的意思是，这样你才能完全从大江脱离出来，可以和我合作。
杨剑林发现，自己在这位白领丽人面前，总是有点儿紧张，说话偶尔会词不达意，可能是欺骗她的后遗症。
黄小芹听懂了他的意思，问：;你想怎么和我合作？
杨剑林指指身前的四瓶辣酱：;很简单。你有资金，有渠道，有管理能力和野心；我有眼光，有宣传方法，有这辣酱的代理权。咱俩合作，在辽安省销售这款辣酱，你觉得会不会有市场？
黄小芹点点头：;如果我来销售这些辣酱，应该不会亏。
杨剑林;切了声：;岂止是不会亏？是肯定大赚！你现在需要考虑的，是每年能够盈利多少吧。
黄小芹思考了一下，并没有被美好的前景所迷惑，问：;有销售渠道的人有很多，你为啥特地设局找我？
杨剑林深吸一口气：;思维谨慎，不错不错——我所以选你，是因为首先我认识的业内人士不多，而且我最近很忙，不想浪费很多时间在寻找合作伙伴上；其次你的资本有限，咱俩合作我不担心你耍花样；第三你是得到大江所有小股东信任的人，人品等方面我不用担心。综上，我选择了你……额，作为合作伙伴。
黄小芹又问：;你很早就认识我哥哥，而且他很信任你，为什么你不找他合作？
杨剑林;嗤地笑了，使劲儿摇头，指指风味豆豉油制辣椒：;别的事情我且不说，就面前这款辣酱，我曾经让他尝过，他吃完之后，一句也没问我配方、原料、能否量产等问题，就告诉我把罐头瓶换成好看一点儿的瓶子。你觉得这样一个豆酱的老板，一点儿市场敏感度都没有，能成什么气候？
黄小芹叹了口气，知道自己哥哥金玉其外败絮其中，却没想到对方一个仅仅18岁的少年，居然凭借这么小一件事，就看得如此透彻。
思考良久，觉得这个生意确实可以做，问：;你想具体怎么和我合作？
杨剑林郑重起来：;咱俩合伙成立一家商贸公司，你出资40万，占股51％；我出资10万元，加上这款辣酱的代理权，占股49％。平时经营都交给你，人事任免、薪酬核定我都不过问；我只安排一个财务人员，每月向我汇报经营数据。怎么样？
黄小芹摇摇头：;不妥。你只是拥有这款辣酱的代理权，就想占股那么多股权，我太吃亏了。
杨剑林不肯让步：;其一，管理权已经都交给你了；其二，我除了提供货源以外，还负责网络宣传工作。你还记得‘啤县杜鹃豆酱厂’名片上印着的网址吧？那个网站就是我做的。不客气的说，整个康源县比我更懂网络的，不会超过10个人。这句话说得夸张了，但是如果从网络发展、网络炒作等方面来看，全国也没人比他更懂了。
黄小芹想了想，还是摇摇头：;不行。你占比太高，而且你所谓的‘管理权交给我’，实际上是不负责任，当甩手掌柜。如果你能负责管理，我宁愿给你打工。她是个聪明人，看出来杨剑林没时间打理具体工作，这是以退为进。
杨剑林微微一笑，摇摇头：;你不用激我。我的条件是明摆着的，如果你不愿意答应，我大可以花点儿时间找别的公司合作，收益肯定能保证。这样吧，前期投资你可以少出十万元，股权比例给你保持不变。
两人争执很久，最后约定：黄小芹出资45万元，占55％股权；杨剑林出资10万元，再加上辣酱辽安省代理权，占45％股权。黄小芹负责日常管理工作，杨剑林安排一名财务人员，此外不参与经营，同时负责网络宣传工作。
初步商定好，两人以水代酒，干杯为盟。
黄小芹问：;小杨，这回你可以说了吧，这辣酱到底是哪里生产的？
杨剑林笑道：;别急，等咱们公司成立了，我陪你去一趟厂子，让你当场见见。他们的老板也是位女企业家，非常有想法，值得你深交。另外，咱俩是合作关系，地位平等，你应该叫我‘杨总’，我叫你‘黄总’。
黄小芹笑得花枝乱颤：;你一个半大小子，没让你叫我‘黄阿姨’不错了，还让我叫你‘杨总’？我就叫你‘小杨’，你能怎么样？
杨剑林歪着头：;好吧，那我叫你‘小芹’好了。
黄小芹顿时语塞。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com