咬了两口雪糕，杨剑林说：;苏兄弟，你们很有才华，又懂网络技术，将来大有可为。可惜的是，国内电子信息技术起步晚，做这个的公司少，恐怕你们：‘自学一身屠龙术，遍寻世间无真龙’啊。
这话听的人热血沸腾又无可奈何，苏破灵他们临近大四，都在纷纷寻找实习的机会，也知道自己很难凭借电脑吃这一口饭。
杨剑林建议道：;今天见了你们做的网站，我突然冒出一个想法：不如我出资开一家网络公司，你们兼职帮我，怎么样？比如那个模板，卖给某个公司，那公司想要删减一个模块，或者改变一下背景颜色，这就需要你们帮忙调整代码了。我按照工作量大小，给你们付钱，保证你们干一个小时，够加两个好菜的，怎么样？
杨剑林今天来，就是要把苏破灵和他的同学们拉入伙的，但是现在不能上来就说：我每个月给你们几百，你们没日没夜给我写代码吧。
毕竟人家幽州大学的高才生，还是想找一个稳定、有前途的工作。跟着你写代码，现在赚得是不少，但是万一哪天你没钱了，我工作怎么办？
所以，杨剑林采取销售人员常用的;登门槛方法。
;登门槛的意思是，你想要进入对方家里，先要一点点踩在门槛上。就是一步一步提要求，让苏破灵等人不觉得突兀，一步一步答应。
他先是提议买模板给自己公司做网站，这个苏破灵他们一直在网上找买家，所以很快答应了；于是他又提议干脆把代码卖给他，他可以转手卖给别人赚钱；答应以后，又提议他们兼职帮他修改网站代码。
等苏破灵他们答应以后，他就可以慢慢把自己心中想法吐露出来，让他们一步一步按照既定方向，去做网站。那时候只要薪资给得可以，就不用担心他们跑去找工作。
听到杨剑林的建议，苏破灵犹豫了一下：;我们只是出于兴趣爱好，才鼓捣电脑的，并不专业，怕干不好。而且我们都有课，怕没时间。
杨剑林摆摆手：;哎，说了是兼职，不会占用你们很多时间。至于说不专业，比尔盖瓷当年专业吗？杨志远专业吗？他们不都是从兴趣爱好一步一步走来的吗？咱们一起干，将来的成就未必就比他们差！
比尔盖瓷和杨志远自然是这些网络爱好者的偶像，尤其是这两人都是在大学时代开始创业，更是让他们羡慕不已。
苏破灵也心情激动了一下，不过恢复冷静后，还是问：;我们平时上课，就怕你那边有什么需要修改的地方，我们来不及完成。
杨剑林把雪糕棍扔进垃圾桶：;别担心，我会给大家充足的时间的。如果一旦你们觉得自己干不了，或者时间不够用，你们可以随时反馈给我，我也不会怪你们。
短发男生问：;那，工资怎么算？
杨剑林说：;一个星期一结算，我都会把钱打到苏破灵的卡里。如果这个星期业务太少，工资不足200元，就合并到下个星期一起发。
短发男点点头，没再说话。
苏破灵看了看室友，说：;那，我们试试？
大家想了想，也没什么坏处，大不了随时抽身不干了，可以答应，都颔首示意。
于是他也点点头，说：;好，那我们就跟着杨先生，干一段时间试试。
杨剑林哈哈大笑，举起可乐，说：;好，那就一言为定！我们以水代酒，干杯！
几个男生也都拿起可乐，共同碰杯。
不懂电脑的两个男生面面相觑，人家分钱、入伙，都没他们啥事，就跟着吃雪糕、喝可乐了。
搞定苏破灵，杨剑林和他互相加了企鹅聊天软件，留下邮箱（当时企鹅还没有开通邮箱功能），又记下他们寝室的电话，叮嘱苏破灵去银行办一张银行卡，就告辞了。
他离开幽州大学，没有直接回康源县，而是在附近的三号街智维大厦租了一个小办公室，大概60多平。杨剑林看中的，是里面留下了现成的桌椅，而且是那种接近现代化办公室的小办公桌。据房主说，上一个在这租房子的公司是干传销的，赚了点儿钱马上转移了，桌椅没来得及搬走。
租金每月300元，付三押一，签了1年合同。当时三号街的写字楼还很少，房租也便宜，要到2001年，挂牌全国首批特色街区以后才开始涨价。
杨剑林与房主商量好，随时可以借用房产证，便于他去注册公司。
出了办公室，杨剑林见了事先约好的验资代办公司，帮忙注册企业。那个年代，自己跑手续很麻烦，尤其他要注册的是网络科技公司。有代办公司，只要交钱，就方便的多了。
——
傍晚，苏破灵接到一封邮件，里面是琴剑商贸公司的网站素材，以及杨剑林对网站修改的要求。比如，增加了;企业文化、品牌简介、销售网络等内容，烘托琴剑公司作为一个大企业、老干娘作为一个传奇品牌的身份。
第二天，苏破灵几人就将网站调整好。杨剑林通过内部地址看完，觉得很满意，让他们上传到琴剑商贸的官方网站，并核定这些修改价值40元，记在账上。
苏破灵几人在寝室乐坏了。这些工作量，只要一个人干一个多小时就能搞定，没想到老板大方地给了40元，确实够他们在食堂吃两顿好的了。
庄明庄亮那边，杨剑林也交给了他们新的网站模板，让他们再开展电话营销的时候，使用新模板，更容易凸显真实性。
这俩兄弟现在很少回寝室了，白天就躲在杨剑林租来的房间，杨剑林从黄小鸣那敲诈来的笔记本就放在那，已经连了电话，开通了网线。两兄弟白天开展电话营销卖网站，傍晚去网吧打两把游戏，或者招呼水军宣传老干妈和365上网导航。
自从杨剑林注册了琴剑商贸以后，他们的网站销售工作变得好做了，因为有了公司招牌，可以签合同，可以开发票，可以拿着营业执照复印件上门商谈，很快就卖出几个。两兄弟赚了小钱，够吃好、玩好了，杨剑林偷着赚了大头。
苏破灵等人赚了一周小钱，卡里如期转入360元，让他们兴奋不已。
这时，杨剑林开始给他们布置真正的任务。
周末，苏破灵四人坐公共汽车来到了康源县，杨剑林亲自到车站迎接，把他们带到琴剑商贸厂区。
看着堆积如山的老干娘辣酱包装箱，几人暗暗感慨这年轻老板的财力。杨剑林之所以没把他们带到盛阳三号街那边新租的办公室，而是让他们来到康源县，就是为了向他们证实自己的身份。
在空旷的副总经理办公室，苏破灵四人坐下后，听着杨剑林讲述自己的构想。
;事情是这样的，最近一个星期，我们一直在向企业推销网站，有几个企业选择了购买，当然还有更多企业没买。为什么他们不买网站？因为他们觉得，只有他们自己建网站了，其它公司没有，还是没用，大家也不能在网上做生意。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com