千树网络坐镇燕京分公司的还是黎立恒。
几人刚放下行李，他就迫不及待地拿出一沓材料，分发给他们：;这是摆渡公司各个股东的材料。目前持股最多的个人，还是李彦洪和他的妻子，两人共同持有30％股份，并且拥有七成的投票权；创始人徐永拥有15％的股份；还有10％在技术副总裁刘建国手中。此外，德峰杰投资公司在2000年9月出资1000万美元，获得了摆渡45％的股份。
杨剑林笑道：;立恒还是这么雷厉风行。好，那我们就研究研究这笔生意。李彦洪和他妻子对摆渡倾注了全部心血，应该是不会轻易出售股权的，就算出售，也会要求保留投票权。刘建国也是关键技术人物，就算我们买下来摆渡，还需要李彦洪和他支撑公司发展。所以，我们主要目标是徐永手中拿15％和德峰杰公司的那45％。
蒲羽听到这，才知道这次来燕京是要收购一家叫摆渡的公司。出发之前，杨剑林告诉了张伟，没特地告诉她。张伟守口如瓶，一直没吐露消息。
蒲羽很好奇，目前千树网络各项业务蒸蒸日上，尤其之前推出的寻宝网，正在高速扩张，为何还要收购其他公司？尤其是这家公司曾获得1000万美金的风险投资，显然不是小打小闹。
黎立恒继续汇报说：;据我了解，德峰杰公司因为摆渡开展竞价排名，一直没见到很好的效益，所以对这家公司的发展前景非常失望，如果我们愿意出同等规模的资金，或许就能从他们手中收购股份。
杨剑林点点头：;这部分股份不好拿下，我会直接和德峰杰公司接触，先探探口风。徐勇手中那部分股份，相对容易一些，就交给张伟和蒲羽来谈了。
张伟看下蒲羽：;还是和上次收购斑竹造纸厂一样，你负责谈判，我负责签字，怎么样？
蒲羽无语了：;我是5分钟之前才知道我们要干嘛的，你就让我负责谈判？
杨剑林笑道：;立恒会安排公司的人帮助你们，而且这件事也不急，我们要做好打持久战的准备。
初步商议下来，杨剑林开始让黎立恒和德峰杰公司接触。由于德峰杰目前不看好摆渡，听说有人对这部分股份感兴趣，很快就有一位姓甘的副总与黎立恒通了电话，约定时间见面。
面谈那天，黎立恒和杨剑林一起来到德峰杰公司的写字楼。
等电梯的时候，黎立恒问杨剑林：;杨总，你确定要这么干？万一被人家看穿了，恐怕容易弄巧成拙。
杨剑林笑道：;首先，他们公司没人认识我。其次，就算看穿了，也没关系，收购可以继续进行。第三，从进入这个大厦开始，就不要叫我杨总了，而应该叫我‘小林’。
黎立恒揉了揉额头：;好吧，小林。
来到会客室，两人见到了那位华夏籍的甘副总。
黎立恒与他握握手，皱着鼻子介绍：;甘总，这是我的‘助理’林段更，你叫他小林就好。
甘副总热情招呼两人入座，寒暄几句后，说：;最近几天，我多方了解了一下贵公司，发现我使用的好几款产品都是贵公司旗下的。只是我有一点不明白，贵公司的业务与搜索引擎毫无相关，为什么会突然对摆渡感兴趣？
黎立恒早有准备：;搜索引擎如果做好了，可以带动我们公司其他业务的发展，可以说对我们公司而言，起到了打补丁的作用。当然，我们也很看好搜索引擎的未来，希望能做出一款像雅虎一样的产品。
对于黎立恒说的最后一句，甘副总是不信的。任何一家互联网公司都想成为雅虎，但世界上只有一个雅虎。
反倒是黎立恒前面说的那些，符合甘副总的一贯认知。这段时间他恶补了一下，发现千树网络业务铺开非常多，确实有着全面发展的打算。
甘副总推了推眼镜：;其实我们也很看好摆渡的未来发展，但最近我们公司又拿到了几个好的创业方案，所以公司不反对出让部分摆渡股权。不知道贵公司对摆渡的估值如何？
真正的谈判开始了！德峰杰在试探千树的价格。
黎立恒说：;去年贵公司投资摆渡的时候，互联网泡沫还没有现在这么大，而且摆渡当时还在为几大门户网站提供站内搜索，所以收入可观而且稳定。但是最近一年，摆渡新推出的竞价排名业务，推进的并不顺利，投入也很多。所以我们对摆渡的估值，只有去年同期的六成左右。
按照这个说法，去年德峰杰投入的1000万美元，目前已经只剩600万了。
甘副总摇摇头：;虽然竞价排名业务目前盈利效果不算很好，但是这个模式的前景还是很不错的。如果贵公司只能给出六成左右的估值，与我们的心理价位相去甚远，恐怕都没法谈了。
黎立恒毫不退让：;竞价排名漏洞太多，目标客户不明显。大企业都去做电视广告，小企业可以在我们的365网盟投放广告，剩下找搜索引擎的太少，而且摆渡目前市场占有率太低。
甘副总坐直了身体：;话不能这么说……
两人据理力争，各执一词。
这是第一次见面谈判，一般注定不会达成一致的，所以双方都不着急，慢慢试探。
杨剑林就坐在旁边听着，不时在笔记上写两笔，认真扮演助理的角色。
谈了半个小时，甘副总说：;对于贵公司而言，搜索引擎是必不可少的一个环节。目前国内没有其他公司在做这个，所以我觉得贵公司应该愿意付出更高的投资，来控股摆渡。
黎立恒正在喝水，没有及时答话，杨剑林忽然插嘴说：;国内怎么没有其他的搜索引擎？我那天听朋友说，有个极速搜索，马上就要上线了。
甘副总愣了一下：;是么？我怎么没听说过？不知道域名是多少？
杨剑林挠挠头：;好像是jisu．cn，据说域名已经买下，搜索引擎很快就会上线。所以啊，如果贵公司不同意出售，我们很有可能选择别的合作伙伴。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com