这个事儿也别怪其他经销商阴卫胖子一万多台电脑一年的订单你当他们傻啊？你卫光明一句话我们就不动地方了？
这就不是谁谁谁垄断着哈市的电脑市场就可以为所欲为的事儿。
卫光明匪气太重了戾气也重。仗着自己在哈市底子深人脉广终究还是脑子没转过来。
这可不是任你宰割的哪个网吧业主更不是没你就不行的电脑消费者三石公司这个订单量放在哪儿都可以横着走得是他们去求着人家。
要是拿下这单大的谁是南通大街最大的经销商那还说不定呢！
只可惜卫光明不明白这个道理还在做他的春秋大梦。
送走一众同行卫光明接了个电话是畅想电脑总部打过来的。
畅想做为国产电脑拼装的龙头企业虽然没收到邀请函可是依旧有渠道得知这个消息。
所以总部的销售部门特意联系了龙江省的总代理商来了解情况。
对此卫光明可不敢牛皮上天了。
要知道他当年拿下畅想龙江大区域代理可是花费了不少精力。
而且南方的厂子现在尿性的很只看利益可不管你什么关系不关系人脉不人脉的他是实打实打用实力拼出来的。
在合作过程中更不敢掺杂半点江湖气息务实的很。
对于总部关于三石公司的问题好吧卫光明还不能说实话。
这特么的别家都收到邀请函了他没收着总部怎么看？丢不丢人先不说会怀疑卫光明的经营能力的。
所以万般无耐卫光明撒了个谎“收到了啊！第一家就是找的咱们肯定啊龙江省这边咱们还是有绝对优势的他不找咱们找谁？”
总部那边得知这个消息也是松了口气“那这样你可以试着和三石公司联系一下了解一下那边除了邀请函上的采购清单还有没有更深层次的设备要求也试探一下他们的标底范围。”
“然后你把了解到了情况传真过来我们这边让生产部门和销售部门联合给你制定一个竞标计划。”
“这个订单一定要想办法拿到手！”
只要拿下三石这一单畅想pc端销售过百万的目标就可以提前一年完成。
而这不单单是公司业绩和盈利上的提升对畅想内部的战略部署和经营方向也有着特别的意义。
此时的畅想正是“技工贸”还是“贸工技”之争最为激烈的时期。
畅想老总急需业绩上的提升对某些坚持技工贸的“老古董”来上一计迎头痛击。
但是这却苦了卫光明啊！
“啊？啊！”
卫光明都傻眼了他娘的我上哪儿接触去？人家都没给我发邀请函好不拉！
可是牛皮已经吹出去了卫胖子能怎么办？
挂断电话有如热锅上的蚂蚁急的团团转。
这可咋整？弄不好得罪了总部他这个龙江总代理估计也就到合同期满了。把畅想逼急了毁约也要换掉他那损失会更大。
思前想后卫胖子决定做两手准备。
第一他胡乱编造了一个三石公司的采购清单又把清单上的价格压到一个畅想无法接受的超低范畴。
把这份清单发给畅想总部以降低那边的期待值。
第二卫胖子决定服软了。
没错他也不是白给的没那么傻帽还真就硬挺着了？
如果没有畅想总部的催促他也许会寄希望于哈市代理商联合起来对付三石。
可是现在他不敢冒这个险这已经不是挣不挣钱的问题而是涉及到他能不能继续在电脑行业里面混下去。
所以该服软的时候就得服软。三石不给他发邀请函那他就去主动找三石呗！
生意嘛不丢人！
如果和三石公司接洽顺利那么等他拿到真正的邀请函再把真正的采购清单发给总部那不但是他运作得当把三石公司的无理要求驳回更为总部赢得了创造业绩的机会。
只能说是他卫胖子的能力强。
就算他和三石公司接洽的不愉快没能拿到招标资格那他也可以利用那份假清单来把责任推卸到三石公司那边。
是他们没诚意不是我不作为。
不得不说卫胖子还是有两下子的走到今天不单单是底子深、人脉广的因素。
第二天一大早三石公司还没上班卫光明就按照广告上的传呼号拨了过去。
在传呼里还特别注明是光明电脑器材商城、畅想电脑龙江总代理。
此时齐国栋带着唐奕和吴宁马上就要到公司了看到传呼眉头一挑“这么快的吗？”
齐磊没给卫胖子发邀请函大伙儿都知道他是存着坏心思也猜到卫光明肯定不好受。
可是齐国栋没想到这才过了一夜上传呼就来了。
到了公司把传呼拿给齐磊看了一眼就收了起来齐国栋可没打算给卫胖子回电话。
却是齐磊突然来了兴致。
卫胖子反应有点太快了吧？出于好奇齐磊让周桃给卫光明回了个电话。
周桃是听说齐磊在卫光明那儿吃了瘪的回电话的时候自然没有什么好语气。
而卫胖子一改往日的骄横很是客气不但表达了渴望与三石公司合作的意愿而且也展现了自身的实力。
扬言可以向总部申请特别价格让利三石公司而且还报出了一个十分诱人的价格区间希望可以面谈。
弄的周桃差点没招架住要不是这人和齐磊有私人恩怨她险些就动心了。
挂了电话周桃把卫光明的话转告齐磊“咋办？这个卫光明的价格还是挺合适的啊！”
而齐磊却是陷入了沉思。
他这个好奇心可能是用对地方了这事儿好像不简单。
卫胖子给的价格确实合适如果按照三石的主要采购机型为锚点的话市场价是6500卫胖子直接报了一个5500。
一千块的差价而且还可以谈。
这已经是超低价了低到齐磊可以为之放弃个人恩怨和卫光明好好的探讨一下合作的可能。
但是越是如此越要冷静要思考其背后的用意这是齐磊从耿大爷那学来的。
可是想了半天他终究不是耿大爷没有人家那么老练。只是觉得反常肯定有事儿但具体是什么事儿齐磊的道行不够想不通。
这个时候齐磊都有找老耿帮忙的冲动了。
可是耿大爷毕竟只是刚认识与齐磊除了生意上的关系顶多就算是赏识不好麻烦人家。
但齐磊又觉得这事儿真不简单直觉告诉他弄不好这里面能掏出大机缘来。
憋的他实在是难受都有给章南或者唐爸打电话搬救兵的冲动了。
可是运气这东西来了是真的挡不住好巧不巧老耿大爷今天来了。
按说不用来公司了今天不营业他那个业主协会也拉不着人了。
可是耿大爷贼是贼却也有着那个年龄特有的朴实今天是带着东西来的。
拎了一堆破塑料袋子进屋一人一袋就开始发“朋友送的！过年了给大伙儿分分。”
打开一看里面都是晾干的山货半斤猴头菇、羊肚蘑、半斤蛤蟆油。
这些都是林区的特产很贵重。别看就这么一点儿起码一千多块。
可这对于老耿大爷来说真不算啥。
齐磊也不推辞公司里的人也是千恩万谢就差没喊大爷威武了。
对此耿大爷也是直白“拿人手短我可跟你们说过了年我那网吧可得给我快着点！还好意思给大爷拖着？”
周桃等人自无不可就算没耿大爷的礼物耿大爷那个网吧也是要提速的。
倒是齐磊把东西放在一边拉着老耿大爷上了二楼。
“咋了？有啥话还不能底下说？”
齐磊嘿嘿一笑“怎么还让您老破费了！”
耿大爷斜了他一眼“别废话直接说事儿。”
就一个十七八的小孩牙子一撅腚他就知道拉什么屎。
齐磊“本来不想麻烦您老结果您还自己撞上来了。”
“嚯~！”耿大爷挑眉“那我这礼送的还亏了？”
齐磊“您放心就是有个事儿我拿不准请您给把把脉。”
“哦。”耿大爷放下心来“早这么说嘛吓我一跳！那说吧我听听这个礼送的是亏了还是赚了。”
齐磊苦笑“亏是肯定亏的是设备采购的事儿您老参与不上。”
“哦。”耿大爷应声“咋回事儿？”
于是齐磊也没客气既然来了那就没有麻烦不麻烦那一说了只能说赶巧。
把卫光明来电的事儿跟老耿大爷复述了一遍包括卫光明开出的条件。
“这个卫光明和我发生过一点口角所以招标邀请函我就特意抻了抻没给他发。”
“结果他今天早上七点多就打了传呼又报了个5500的价格我总觉得这事儿没那么简单。”
齐磊如实奉告没有一点隐瞒。
“您老给我分析分析我老觉得这里面有事儿。”
老耿大爷一扁嘴“这玩意我咋分析？你们行当里的门道我又不懂。”
齐磊“可是您老看事儿准啊！”
“嘿！”老耿大爷就一个毛病不经夸“那给你分析分析？”
“行！”
说着话老耿沉吟了起来。
“他给你的报价是5500？”
齐磊“对！而且是最高5500还能再便宜。”
老耿“不会在设备上给你使猫腻造假啥的吗？”
齐磊“这么大的订单合同必然严谨他应该不敢。”
“嗯！”老耿沉吟着“那就不对了啊？”
抬眼看齐磊：“实话告诉你吧这个卫光明我认识通过一个朋友介绍的他给我的报价是5800。而且我敢保证他不敢给我加价我那个朋友他得罪不起。”
齐磊皱眉“您的意思是5800是他的底价？”
老耿“应该是！可5500是哪来的呢？”
不等齐磊说话老耿又问“他说能找总部谈价格这事儿在你们这个行当里常见吗？”
齐磊“不常见但有可能！咱们的订单量太大厂家如果得到消息可能会考虑特事特办。”
老耿“那在没有和厂家沟通的情况下卫光明敢打这个包票直接就给你一个5500往下走的价格？”
齐磊“！！！”目光一凝似乎意识到了什么。
而老耿大爷也是豁然开朗“你说的那个不简单应该就在这里面了！”
“你不觉得太快了吗？昨天发的传真今天就来了电话而且是早上七点多就火急火燎的找来了？还笃定了一个你拒绝不了的价格？”
掰着手指头给齐磊算计“咱们算计算计哈假如你是卫光明就算给别家发传真的时候你马上就知道了那也已经是下午快下班了吧？”
“你就算脑子够快马上反应过来联系厂家争取优势价格可厂家那边能有这么快的反应吗？”
“咱虽然不知道电脑厂家有多大的利润但是它给代理商的价格一定是最合理也最牢固的不会因为一个区域代理商的电话马上做出浮动。要是这么随意那这厂子也离死不远了吧？”
“就算你把三石公司的订单描述的再有诱惑力厂家那边也一定需要讨论甚至更高层来拍板同意吧？这是一个销售部门就可以拥有的权限吗？”
“厂家就算再重视也不至于因为一个年后的招标会急在一时连夜讨论还在今早上班之前就给卫胖子答复。”
“然后卫胖子也稳不住阵脚急到还没上班就找你们了？”
“所以”
此时老耿大爷已经把事儿拆碎揉透已经再明显不过。
齐磊和老爷子几乎是异口同声“除非是厂家比卫胖子先反应过来！”
也只有这个解释才说的通。
只有畅想比卫胖子更早的意识问题并主动和联系了卫光明才会让卫胖子有这么大的压力和这么足的报价底气。
这才是事情的真相！
齐磊竖起大拇指“姜还是老的辣！”
而耿大爷却只是笑了笑他确实老练这没啥可谦虚的。
但是这小子才十七啊！仅凭卫光明的一个电话就能察觉出不对已经非常的了不得了。
突然发问“那既然已经看透了你准备咋办？”
这才是老耿大爷关心的两人猜出意图其实有用也没用。
接下来的事儿就只能看齐磊自己的了他这个外行可不知道里面的门道。
而齐磊沉吟良久把前因后果、当下态势包括从重生中得到关于畅想的记忆都考虑了一遍。
从章南、唐爸、老耿这学来的本事也全部用上。
神情从凝重到渐渐明朗突然神神秘秘的一笑“我准备让卫光明坐回蜡。”
老耿皱眉“啥意思？”
这个答案可不是老耿想听到的为了一个卫光明在生意上赌气不是明智之举。
不过想来也没什么齐磊毕竟还年轻年轻气盛稳不住很正常。
可是老耿没想到的是齐磊接下来的话让吃了一惊。
“您说我现在要是给畅想厂家发一份邀请函卫光明是不是就尴尬了？”
老耿目光一凝一下就明白了。心说这小子可以有点狠辣的那个劲头儿了！
这要是把传真发到畅想去卫光明不仅仅是坐蜡的问题了而是很可能丢了这个代理商的资格。
而齐磊这边也不是和代理商谈价格而是直接面向厂家可谓一箭双雕。
我喜欢这小子有点邪的！
不过好处可不能你一个人都占了啊！
咧嘴一笑模样奸猾猥琐“你看看这礼送的你大爷我不还是赚了？”
齐磊一怔没明白怎么回事。
却闻耿大爷道：“来你跟大爷说说这个畅想电脑厂子怎么样？他的代理商你大爷我能干不能干？”
齐磊“……”
你耿大爷还是牛叉走一步看三步的主儿！
找他答个疑解个惑在人家眼里都是生意。
这个礼送的确实赚了。
从楼上下来齐磊马上让周桃找到畅想的传真发了一份邀请函过去。
结果事态发展的比齐磊和耿大爷料想中还要恶劣毕竟这一老一少可不知道卫胖子昨天发了份假清单过去。
畅想那边接到三石公司的传真一看就迷糊了怎么和龙江代理发过来的大不一样？而且目标价格也相差甚远。
这到底是个什么情况？
最后销售部搞不清状况把情况报给了管理层。
而管理层面对十万台设备、一千服务器的项目也十分重视预测了无数种可能后最后决定：
跳过龙江代理由总部派遣投标团队亲自跑一趟龙江省顺便也调查一下龙江代理卫光明到底是怎么回事。
要知道提供虚假报价诱导畅想总部这事儿可大可小。
当然这些事卫光明还不知道他还在等着三石公司的答复。
而招标会要年后举行最终结果如何亦要等到年后揭晓。
……