齐国栋端的挺好的商务范儿渐渐露了本色颇有几分江湖三哥的气势歪嘴得瑟。
“你就把心放肚子里吧！不就一百多家店的生意吗？我还至于和咱自己人小肚鸡肠的？”
“……”
李纲整个人都不好了什么叫不就一百多家店？
不过话说回来真没打算换了我啊？没打算换了我你特么那天走的那么潇洒？
愣了半天的神儿挤出一个无比难看的笑容“那是当哥的想多了？”
齐国栋“应该是想多了！”
其实齐国栋和齐磊从一开始就没有换了李纲的想法真是他自己沉不住气了。
而且确实要重新定价。但是叔侄俩也没打算往死里砍价过多的压缩李纲的利润空间。
采购设备和装修是不一样的。
电脑配件只要定下品牌型号价格压缩的再狠也没问题。除非是给你假货否则东西就在那儿摆着是什么价也大差不差。
但是装修却是两回事儿。同样一百平米周样的装修方案两万块钱是它十万块也是它里面的水太深。
你要是把李纲逼紧了给你来个偷工减料验都验不出来。
所以今天来的首要目的还是实工实料价格都是其次。在双方都有利可图的情况下寻找一个价格锚点。
“李哥！”齐国栋又开口了“活还是交给你来做但是我们只能说给你提一点建议。”
李纲“说说说！这都是应该的。”
齐国栋“您可能得扩充装修队了。这一百三十家店两个月内必须完工任务有点重！”
李纲一听也锁了眉头那确实有点紧。
不过一咬牙“我明天就去找人！你放心绝对不给你们耽误了。”
齐国栋“然后就是物料了。其实你也可以考虑一下按两百家甚至三百家网吧用料的规模集中采购甚至也办一个招标会都够用了。”
李纲点点头这确实是个好办法能节省很大一笔物料费。
但是唯一的问题就是李纲得投钱他要积压一部分的货款。
想了想压就压吧！
最后道：“行我听你们的！”
齐国栋和齐磊听罢暗松了口气。
说实话他们还真有点怕李纲没这个魄力不敢压物料款毕竟这是节约成本的大头儿。
可是三石这边是真没资金自己做这件事只能寄希望于李纲。
只闻李纲继续道：“这样儿我先采购物料最后省下来多少钱咱们再说价格上的事儿。当哥的保证不让你们吃亏可以吗？”
齐国栋也痛快“行！”
又道：“还有一个事儿这么多家店一起装修李哥可以考虑流水线作业专工专人。”
李纲笑了“这个你和我想到一块儿去了！这几天我一直在琢磨要是一百多家店真给我干得怎么干？像以前那样一个装修队负责一个网吧那肯定是不行的。”
“就得像你说的吊顶的专门吊顶刷墙的专门刷墙地坪、木工还有门头各自分工。这么一来效率能上去也能省钱省力！”
接下来两边又对一些细节进行了敲定李纲甚至放言“明天我亲自带人跟你们去哈市那家最大的网吧哥我亲自给你们盯着。一个月不！！二十天让你这个样板间立起来！”
有李纲这话让齐国栋和齐磊安心不少接下来也就是家常里短的闲聊一阵。
其间提到李玟玟李纲这才找机会和齐磊说上话“我听玟玟说石头给她的建议让他考新闻院校？”
“对啊！”
齐磊之前也没怎么说话他今天来就是尽个礼数。
年前李玟玟邀请他到家里来坐齐磊当时没时间但也答应了今天就是来还愿的。生意上的事儿有三叔开口就够了。
提到李玟玟他却是不能再装哑巴毕竟那是人家孩子的大事儿。
齐磊就把前因后果给李纲说了一遍。
李纲对此是很支持的憨憨姐这半年就跟变了一个人一样当爹的自然高兴。
而且李纲还知道李玟玟之所以变化这么大齐磊起了不小的作用。
“我这个当爹的不太合格儿石头你有空就多劝劝她你的话她听。”
这话说的齐磊都没法接了差辈儿了呢？
拜访完李纲第二天齐磊和齐国栋就准备去哈市忙招标会的事了。
而那个暴风的风口也正在哈市等着齐磊。
当天晚上齐磊打了几个电话简单的和相熟的朋友道了个别。主要是说这几天别找我明天就走再回来就是开学了。
第二天齐国栋开着车带着齐磊、赵维、赵娜再次奔赴哈市李纲和他的装修队单走。
这次没带徐倩她还没解除禁足正在家里哀怨呢！
齐磊昨晚打电话的时候也是毕恭毕敬一点出格儿的话都没敢说。
实在是老丈母娘太特么阴险还带偷听的？
只是和徐倩礼貌的、官方辞令一般地道了个别。
然后就小心翼翼地挂断了电话。
弄的徐倩很是无语咋像变了个人似的呢？突然就正经了。
而在楼上章南和徐文良的卧室。
章南从卫生间出来就见徐文良端着个电话面色舒爽。
“怎么了？有什么高兴的事？”
“啊？”徐文良这才想起把电话挂断“没事儿单纯的就是高兴。”
章南却是高兴不起来徐文良见了知道她为什么不高兴笑道：“把心放肚子里那小子不会乱来！”
“嗯？”章南不解“你怎么知道？”
徐文良：“这猜的。”
“……”
徐文良有心转移话题“对了学校那边的工作不太好开展吧？我看就过年这几天你可没少接电话。怎么了？是不是出什么事了？”
章南一听也算找到了一个诉苦的途径揉着眉心“唉还不是高一学年那点事！都是找各种关系想把孩子塞进十四班的。”
徐文良一挑眉“怎么这个差生班倒成了香饽饽了？”
可不是香饽饽吗？
从开学的学年倒数第一干到倒数第五。学年前五出了三个倒数第一都进了前900十四班说是一炮而红也不为过。
再加上和尖子班相同的教师配置自然有家长认为自家的傻儿子去了十四班也能提高。
徐文良发问：“那你打算怎么办？”
章南“一个也不许进！”
“你就不怕得罪人？”
章南“我一个书记的老婆怕什么？”
长叹一声“主要是十四班现在的成绩还不够要是再往上冲几名那就好了不能给他们添乱。”
……
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齐磊之所以年初三就奔哈市主要是不去不行了周桃已经支应不过来了年都没过好。
到了公司一进门大伙儿就傻眼了才这大年初三怎么来这么多人？
只见周桃忙的根本就停不下来刘缘、张丽还有冯强昨天就回公司了。
只在家吃了个年夜饭过了个初一就往回返。
现在楼上楼下全都是人。
楼下是各地的代理商而楼上是耿大爷组织的业主协会的监督团。
好吧耿大爷监督不监督的他无所谓他主要是得在这儿盯着盯着哪个是畅想总部来的。
只不过到现在还没露面呢！
让齐国栋和赵维在楼下支应齐磊上楼找老耿。
见面就是一句“咋样？探出多少底价？”
老耿一乐“也不废话楼下那个辽省的i什么m挺靠谱的5600就差不多了。”
“京城有个配件供应商做进出口的我觉得也还行。稍贵一点5750。但是他都是进口零件还负责给咱们组装好而且派专人调试。”
这帮供应商天天窝在三石公司本意是套出三石的标的价。
结果谁也没想到一个穿军大衣就像打更大爷似的老头儿才是最精的。
三石的标的价探没探出来不知道可是他们的底价是多少耿大爷上去聊几句就没啥秘密了。
更绝的是这老头儿从来不问人家你们出价多少。
聊着聊着来一句“我看那家代理挺靠谱啊5800就做。”
人家一听嘴上不漏风可是表情却全都出卖了。
耿大爷看一眼就知道回去之后让专门负责记小本本的业主记上“这家不行5800就吓着了还想要多贵？”
就这么着谁也不知道这看门大爷到底是干啥的找这个聊聊找那个聊聊全特么让耿大爷聊透了。
“卫光明没来？”
齐磊发问他还是比较关心卫光明和畅想那边的反应。
只见耿大爷摇头“那胖子还没看着人影呢！”
这倒让齐磊有些意外关键是畅想那边也没动静。
这就不是他们靠动动脑子就能猜出来怎么回事的了。
说实话齐磊有点着急了。
却闻耿大爷道“稳住！来了锦上添花没来就这些代理商咱们也够用怕啥？”
齐磊点头大爷还是大爷看的通透。
……
其实齐磊不知道卫光明还真不着急畅想总部那边这些天没给他打电话估计是被那份假报价弄的没什么兴趣了。
所以他也不急着上赶着找三石。
等着吧等过完年再说！
毕竟他是畅想的代理在国内电脑市场至少在价格上还是有一定优势的。
至于畅想总部那边却比卫光明清醒得多。
当下的电脑市场价格优势其实不能决定一切。
就比如说当下最先进的奔腾2代cpu和赛扬2代cpu如果单论价格那赛扬肯定是有优势的。
可是实际情况却是赛扬就是卖不过奔腾在性能和稳定性上都不如奔腾。
其它的电脑配件亦是如此显卡方面微星、影驰还有国内贴牌的七彩虹宝岛的华硕性能不一品质有别。
不光单一配件的价格和性能有差异包括主版、电源、网卡各个配件的兼容性也是一个大问题。
组合在一起能不能发挥配件的最佳状态？这是一门技术活。
三石公司虽然给出了配置单是赵娜和她的同学按照他们的技术水平选配的一个系列的性能机。
水平很高很专业适用于不同需求的用户。
但是不管怎么说在装配电脑这方面赵娜他们再厉害也不敢说天下第一混迹在电脑行业的高手遍地都是。
若非如此后世也不用有那么多专门靠diy攒机养活的工作室和子品牌了。
各个时代的“机王”也不是把最好的配件拼凑在一起就可以的。
此时各大代理商这么早就齐聚哈市其实也是因为这个原因。
三石公司的配置单谁也不敢保证就是最终的采购单甚至有些代理商就是带着攒机高手来的。
不但要抢竞标他们更想通过技术影响把自己的攒机方案推销给三石。
畅想总部过来的团队深知这一点所以他们并不着急马上和三石公司接触。
而且他们的技术团队也不是这些代理商的野路子可以比的。
所以没有急着和三石公司接触等等看。
……
此时刚到哈市的齐磊就感觉到了来自之方面高手的压力推荐的配置方案有十几种之多。
“这就得看赵娜的了不行就把张建他们提前请回来。”
在这方面齐磊是帮上不忙的。无形中也使招标会的技术难度有所升级。
“只能说不一定选最便宜的但一定要选最合适、兼容性最好的配置方案。”
这话是说给耿大爷和业主协会听的大伙也是纷纷点头。
不得不说三石公司在透明交易这方面已经做到位了。
现在三石也是和业主们站在同战线耿大爷给齐磊吃宽心丸“放心去弄我们信得着你们！”
只不过要是没这一句还好耿大爷这么一说齐磊的压力更大了。
真的就是不能出一点问题否则很麻烦。
……
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招标会的时间是2月26号。
二十号也就是大年初五在赵娜还有张建等人的共同努力之下也在各个代理商的诸多建议方案之中三石公司最终还是微调了配置方案并向各个代理商发出了最终的采购方案。
这次依旧没有给卫胖子发。
也就是在初五的下午在哈市一家四星级酒店之中畅想的投标团队接到了总部发来的最新配置单。
负责大中华地区的pc端销售总监王晨与总部派来的总工程师和副总工程师皆是无语。
“这个卫光明到底在干什么！？”
王晨不着痕迹地看了一眼身边的一个老人心中苦笑上面是怎么想的怎么就把这个老头儿派这儿来了？
最终还是给卫光明打了一个电话。
而这次却是留了一个心眼儿并没有向卫光明透露三石公司的最新采购单只是假意关心一下下卫光明的进展。
此时卫胖子正和朋友在家打麻将呢！
接了电话“明天啊三石公司那边明天才开始节后工。请总部放心明天一早我就去三石公司洽谈。”
王晨听罢彻底对卫胖子失望了。
当即给总部去了电话“明天给龙江总代理发律师函解除代理合同追究伪造用户配置单的责任。换代理！”
挂断电话王晨整理的一下心情把总部传真过来的配置单恭恭敬敬地递到身旁那个老人手里。
“南工您老给看一眼这个单子应该怎么做？”
老人家叫南光虹国内计算机技术的领军人物畅想集团总工程师。
只可惜王晨并不希望这个技术大拿出现在他的竞标团队里。
因为这个总工程师和集团的决策层近两年闹的很不愉快。
分歧倒也不新鲜是许多科技产业公司必然绕不开的问题。
那就是到底是重技术还是重营销。
南老毕竟是搞技术的主张公司应该以技术为主用技术上的领先转化为市场优势。
而决策层则是另一番计较公司得先活下去站住脚才能谈其它。
一家中国公司杀入电脑行业的国际市场哪有那么容易？先做好生意再谈技术甚至不谈技术也没问题嘛！
这就是技工贸和贸工技之争是技术部门和营销部门哪一个有话语权哪一个更优先的问题。
不光是畅想这是国内外很多企业都躲不开的问题。
最著名就是后世的苹果乔帮主的苹果重技术所以那个时代的苹果惊艳世界。
可是库克的苹果重营销所以他那个时代的苹果吃老本儿但是业绩独步天下。
乔布斯说过一句很著名的话当一个公司的领导地位被营销部门占领那技术创新必然停滞。
两者之间存在不可调节的矛盾。
一个在赚钱要的是盈利。而一个在花钱做出来的东西不一定盈利。
理工男的浪漫一般人理解不了。
况且畅想的大战略目标根本就没有技术什么事儿。
这是个即将被踢出局的老头儿却是不知道他跑龙江来干啥。
……