林晚箫是真没见过这么熊的熊孩子小家子气到了一定程度了！
拟定合同的钱还想减点我给你免费打工得了呗？
心说成不了大事斤斤计较的！
殊不知齐磊是单纯的没见过世面而已他是对这个行业没啥概念更不知道为什么那贵。
就一份合同而已十万！？再加十万都够我再创办一个三石公司了。
不过林晚箫和齐磊也只是在心里吐槽一下而己都没有表现出来。
律师这个职业和他们做的事情真的是用不到的时候你觉得他贵可是一旦发生一点什么意外立马就明白一百块的合同和十万块的合同到底有什么区别了。
这一点齐磊还没机会切身体会。
不过齐磊不傻《传奇》未来的收益有多大他是清楚的。为保万无一失十万就十万了。
而林晚箫虽然也不喜于齐磊的得寸进尺不过一个平均只有十六七岁的创业团队以前没遇到过以后也不可能遇到。
这一点林晚箫也是清醒的。
这将会是一个十分珍贵的商业案例无论是低年龄决策者的思维方式还有他们会面临的问题都将是他职业生涯中很宝贵的经验沉淀。
所以他很感兴趣。
至于十万不十万的本来就是一个友情价大度一点就不当回事了。
笑着对齐磊道：“律师费好说可以谈！”
齐磊一听登时撇嘴心说嚓！果然虚高吧！？
……
————————
一上午的时间由齐磊详细的和林晚箫说明了两边公司的情况以及谈判的目标包括自己这边可能付出的筹码。
齐磊不知道这些对起草合同有没有用但是既然用了人家别管贵不贵了毫无保留谈成相待。
而林晚箫静静地听了一个上午说实话对齐磊的印象有所改观。
这孩子不是小家子气！
齐磊提供的这些信息对于合同的拟定没有直观的影响但是却意义非凡。
一份完美合同的拟定其实完全在于律师水平的高低。一个好的律师当然比一般的律师更容易规避大多数风险。
可是就商业合同来说有一部分风险并不是合同条款的约束而在于公司本身的性质、决策层的性格以及整体的企业文化。
说直白些合同再严谨老板心数不正或者在某些方面存在妄想和缺陷那也没用。
可是提前知道公司的缺陷和欲望却能在合同里尽量规避这方面的风险。
就拿三石公司来说从齐磊的描述中林晚箫知道了公司的优势在哪缺点在哪。
诸如现金流紧张、盈利点单一这样重点信息的摄入完全可以让他在合同拟定过程中尽量规避可能出现的因为资金问题造成的不利后果。
再比如齐磊通过后世认知提到actoz可能存在版权上的争议等等。
这一点他也可以在合同上进行提前防御。
如果将来真的在版权方面出现争议即便不能禁止这种可能那起码三石公司可以在合同上占得一点先机。
这就是他贵的道理！
可是林晚箫这个人有点闷不擅长推销自己这要换了别人把这些想法和即将要做的工作和客户说的明明白白那齐磊肯定就不觉得贵了。
还得说这个钱花的值啊！真是友情价！
况且他也不屑于推销属于结果上论英雄的狠角色。
他享受那种等能力摆上台面客户千恩万谢甘愿掏钱的时刻。
嗯四十多岁的人了傲娇！
“那就这么多了？我回去仔细研究一下。”
说着话林晚箫站起身来作势离开。
“下午你们的日程安排是什么？给我一个时间。”
只见齐磊也站了起来“林律师中午还有事吗？”
林晚箫“暂时没有安排。”
齐磊一听“那还走什么？一起吃个饭吧！”
十万都花了还差你一顿饭了？
却见林晚箫淡然一笑“还是算了给小齐总节约一点经费。”
齐磊脸一黑嚓！小心眼儿了吧？
等林晚箫走了齐磊才撇嘴吐槽“一点也不大气！”
大伙儿无语地翻着白眼是你先不大气的好不啦？
不过十万确实有点贵呢！
……
actoz的谈判团队是傍晚时分到的。
入驻酒店的时候齐磊和小伙伴儿们还有林晚箫就坐在大堂的卡座内远远地看着并没有着急过去打招呼。
人不多只有五六个人其中还有一个白人面孔。
林晚箫端起白开水的杯子好心提醒“这是个不错的机会现在过去打个招呼有助于增进双方的关系。而且会模糊主客之别对谈判有帮助。”
“是吗？”齐磊挑眉这他还真不懂。
“林律师还懂心理学？”
林晚箫淡然一笑“经验。”
齐磊一听“经验还是要学的！”
说着话看向齐国栋和周桃“你们去吧！”
等齐国栋和周桃带着翻译迎过去林晚箫有些好奇“你怎么不过去？”
齐磊嘿嘿一笑“咱们等的人比韩国人重要。”
说着话齐磊也站起身来对林晚箫道：“林律师吃的惯大排挡吗？秘制烤翅贼带劲！”
林晚箫“……”
尽管不太明白actoz的人已经到了齐磊为什么突然问这个不过还是礼貌地做答“小齐总怕是不知道在广东大排挡可比北方要更深入人心。”
齐磊“那就好还怕您不习惯这种不入流的场合呢！”
“那走吧咱们去吃大排挡！”
于是乎林大律师稀里糊涂地上了齐磊的车由赵维开着直奔昨天吃过的那家烤翅店。
到了地方点了各色的烧烤估摸着也就二十分钟各色美食就端了上来。
很简陋不锈钢的餐盘套着塑料袋子可丝毫无法掩盖美食的诱惑。
此时天色已经微微擦黑朝阳路上的路灯亮起映着京城的人来人往浮世繁华。
齐磊突然有所感触因为在一个个匆忙的身影中他仿佛看到了自己。
前世他也是其中的一员。
突然冒出一句“林律师你见过不少生意人吧？都什么样？有像我这样的屌丝吗？”
“掉丝？”林晚箫皱眉完全没听懂这是个什么词儿。
齐磊“就是普普通通用东北话讲就是山炮屯！”
这回林晚箫听懂了虽然不知道这孩子怎么突然有这种感慨不过…挺佩服他的自知之明的！
心情突然很好“什么样的都有吧！有故作姿态的标榜贵族的也有实在人内敛无华的。”
“但是……”撇了一眼齐磊半开玩笑道“你这一款只能叫小家子气不叫普通。”
齐磊一愣感慨的心情都没了。
我？小家子气？你看错了吧？
郑重道：“林大律师你看走眼了我很大气的！”
林晚箫却是很会转移火力抬眼指了指吴宁他们“你问问他们！”
吴小贱他们一听什么玩意？损石头的机会哪会放过？
“林叔说的对他心眼儿就针鼻儿那么大还大气呢！”
唐小奕也慎重地考虑了一下深沉一叹“唉！但凡大气一点应该就没有三石公司了吧？”
齐磊脑袋疼“倒了八辈子血霉怎么交了你们这帮玩意儿？”
林晚箫听着一帮小孩互掐还挺有意思的。
也正是齐磊他们离开华锐酒店的十多分钟后小马哥与两个西装笔挺的年轻人也从华锐酒店里出来开上车直奔烤翅店。
等他们到的时候林晚箫正无语地看着齐磊他们互黑互怼。
小马哥帅气地从驾驶位上下来随后后门开启从车里下来的两个人正是酒店里那两个年轻人。
林晚箫是见过小马哥的把目光落到另外两人身上“这就是你要见的人？”
齐磊点了点头“对这就是要见的人！”
嘴上这么说却没有起身迎过去只和林晚箫一起笑呵呵地看着。
只见那两个西装男四下打量着显然对这样的环境有些不适应。
其中一个二十四五岁的讪笑一声“马总这个地方不错啊！风景挺好。”
说着话瞟向马路对面的广播学院“至少能饱眼福。”
而另一个三十左右的则是摇手道“不错不错好多年没感受过大排档的氛围了。”
嘴上这么说其实心里挺不是滋味的。堂堂企鹅的创始人初次相识请客吃饭居然是路边摊。
而小马哥则是笑骂着指点两人“你们啊就是国外呆太久了！告诉你们一个秘诀想在国内做好生意你得接地气。”
二人听罢摇头苦笑“这可真是太接地气了。”
说着话三人已经来到齐磊他们这桌面前。
小马哥先向两个西装男介绍道“这位…是林晚箫林大律师我们这次的法律顾问。”
两个西装男一听登时一怔心说马总你搞的阵势不小啊？还没怎么着呢法律顾问就找好了？
讪笑一声与林晚箫打招呼。
只见林晚箫礼貌颔首算是见过。
随后小马哥又给林大律师介绍。
指着二十四五岁的那个“亿唐网创始人唐海朝。”
“这位……”指着三十来岁那个“chinaren的创始人陈方舟。”
此言一出林晚箫心中瞬间通透。
却是好好地看了一眼齐磊说实话他没想到齐磊能有这么一手把两个竞争对手约了出来。
当然林晚箫更不明白齐磊为什么约对手出来有什么意义吗？
而小马哥的介绍还没完呢就迫不及待地朝齐磊戏谑调侃“小石头你在唐总和陈总面前可就不够看喽！”
确实不够看这两个也都是妖人。
首先唐海朝74年生人比小马哥还要年轻才二十五岁。
可是人生履历却已经精彩至极。
他像齐磊这么大的时候已经大学毕业两年了而且还是复旦大学。
是的你没听错15岁复旦毕业那时还是1989年的事。
90年去了米国。
93年也就是唐海朝19岁的时候就进了全球著名的麦肯锡咨询公司19岁开始就从事帮组外企进入大陆的咨询工作甚至还从事过帮助国内各部委进行经济体制改革的相关工作。
再后来唐海朝读了哈佛的mba1999年2月在哈佛商学院参加完一次全球规模的网络研讨会之后就拉了几个哈佛的同学。
4月份回国5月份拿出亿唐网的商业计划书6月份拿到第一笔融资——1000万美元。
8月初拿到第二笔融资2000万欧元。
现在亿唐网的门户网站还没上线呢就已经财大气粗了。
另一个陈方舟也不简单。
30岁老了点儿。
可是人家也是十几岁上大学二十岁就进麻省理工拿机械工程硕士的选手。
而且他还不单单是麻省的硕士还是斯坦福的mba及电机工程双硕士学位。
今年年初和几个斯坦福的校友创建chinaren4月分第一笔融资到账500万美元。
7月分第二笔融资敲定800万欧元。
而且和唐海朝还没影儿的亿唐相比chinaren已经成绩斐然稳坐国内社区网站第五。
总之都是妖人！
至少小马哥无论是学历还是经历还是创业史和人家都没法比。
今天下午小马哥没干别的是就是去交朋友了。
此时对于小马哥的介绍和吹捧两位妖人还是很满意的。
尽管表面依旧坚持着古井无波的淡定可是心里却美滋滋。
很多人不理解在这个年代海外归来、衣锦还乡的那份优越感反正挺膨胀的。
而林晚箫听了小马哥的介绍突然感觉齐磊也不是那么妖了嘛！
你看看人家十五岁大学毕业不过二十就来岁就积攒了别人一辈子都不一定能获取了工作经验和人脉。
是的人脉！
林晚箫的视角和普通人不同帮助部委进行经济改革这份工作履历带来绝对不仅仅是经验更重要的是人脉！
事实上也确实如此。
之前说过亿唐网即便还没上线可是已经获得了内国几乎所有的互联网许可证这不无唐海朝宽广人脉的关系。
撇了一眼齐磊心说“小伙子年轻了吧？遇上对手了吧？”
其实他挺看不上齐磊一会儿幼稚可笑一会儿又故作老成的从容不迫。
要么你就像个小屁孩似的一直幼稚下去要么就像个老总的样子一直从容。
这忽左忽右的浮夸！！
只是林晚箫没想到齐磊听了两个人的介绍好像很是淡定一点都没自卑呢？
这让林晚箫又发现了齐磊的一个优点——脸皮够厚。
只见他大大方方地站起身来和唐海朝、陈方舟握手“久仰久仰！”
而唐海朝和陈方舟微微一怔迫不得已和齐磊握了个手然后狐疑的看着小马哥。
意思是：这孩子谁啊？挺不见外的嘛？主角不应该是这位四十多岁的大叔吗？怎么这孩子弄的像个主人一样？
唐海朝一副轻松之态“你弟弟？小伙子不错啊看着就大气！”
陈方舟“国外像这么不怯场的年轻人都不多啊！”
却见小马哥微微一笑目光狡黠：“介绍一下我好哥们儿齐磊。”
只说半句唐海朝和陈方舟就是一滞好哥们儿？这哥们儿的岁数差的有点多！
结果下半句一出两人脑瓜子嗡嗡的。
“三石公司创始人也是这次两位的竞争对手。”
唐海朝“”
陈方舟“”
此时二人的表情要多精彩有多精彩。
瞬间石化且恰巧有一阵晚风吹过使得因微微前倾而悬空的两条精致领带在风中摇曳。
凝滞了足足了十几秒钟唐海朝才在夜色的掩护下褪去煞白的脸色不确定地来了一句“不是…不是你企鹅要代理actoz的游戏？”
小马哥笑了“我可没说过我要代理哈我就是来帮兄弟忙的！”
“帮……”唐海朝无语“帮三石啊？”
小马哥“对呀！”
陈方舟“就…就导航网那个三石？”
唐海朝“就r树下那个三石？”
小马哥心里这个痛快啊你看看失态的不光我自己吧？
“对就是那个三石！”
扑通两人登时拍在椅子上。
唐海朝低着头使劲拽了拽领带目光所及一瓶大绿棒子也不找酒杯拿起来擎在半空。
而陈方舟则是很默契地抄过另一瓶与唐海朝碰到一处随之猛灌了一大口。
然后唐海朝直视齐磊蹦出一句“兄弟玩我呢啊？”
陈方舟也是无语吐槽“早说是三石公司啊！特么我就不跑这一趟了！”
两个人的表现没把林晚箫吓一跳却把齐磊吓够呛。
“别！！两位老哥千万别说这话太贵了！”
“……”
“……”
唐海朝和陈方舟怔怔地看着齐磊眼神里有些惊愕。
是的刚刚介绍到这小屁孩儿就是三石创始人的时候两人也只是表情上管理不到位可是眼神却没有太多的惊诧。
说白了都是演的。
十七岁的妖人又能怎么样？他们也都是从妖人过来的也不比齐磊差多少。
演的挺真其实心里都乐开花了天上掉馅饼了啊！
没错哪来那么多竞争对手？谁要是谁那么想不是疯子就是傻子。
现在国内的互联网产业日新月异的大有时不我待之势。
可以说是一天一个样儿。
这个时候竞争是有可更多的是和时间竞争。
但是机会却是随处可见。
就拿游戏来说吧你当唐海朝和陈方舟非得在actoz身上吊死吗？
actoz只是一家韩国的小公司而已游戏产业可供选择的多了去了。
就说目前可以考量的项目从石器2到万王之王、红月、破天一剑、魔力宝贝、凯旋等等等等。
这还只是日韩的游戏国内西山居已经在筹备剑侠情缘的网络版了网易也在寻求合作开发西游背景的q版游戏。
而欧美可以引进的项目就更多了。
他们和actoz取得联系也就是抱着试试看的态度做一个尝试。
在01年互联网泡沫没出现之前每一个做互联网的创始人都是乐观的都是憧憬着美好的。
所以出现一个强大的竞争对手对两个人来说根本没什么最多算损失一点差旅费。
但是如果这个竞争对手是三石公司那真的是太美妙了。
不说别的导航网上给留个位置那不比谈成一个游戏的代理强一百倍？
两个人这是默契的在演呢！
哭个穷卖个惨最后仗义地退出竞争甚至帮着三石公司演一演actoz这都是顺理成章的事儿。
给你三石这么大一个人情你不得做一下利益交换啊？
不需要太多的回报只要把我们两家的网站挂在导航网显眼的位置就行了。
而且你还没法拒绝小马哥一说齐磊是他兄弟很多事儿就明朗了。
你齐磊也没那么大公无私嘛？至少企鹅社区在你那儿得到了好处你谋私了！
但是俩人自觉演的情真意切却没想到刚拉开幕布就被齐磊直接戳穿了。
“太贵！”
弄的哥俩面面相觑有点下不来台了。
只见齐磊笑呵呵地也举起大绿棒子（啤酒瓶子）“都是千年的狐狸咱们就别玩什么聊斋了。”
你们妖我也是妖谁还没点心眼儿呢？
噗！！
唐海朝没忍住笑喷了这小子臊话还不少。
点了点头“行算我看走眼了你比马总还难对付啊！”
说的陈方舟也是大笑“今天真是长见识了！”
与齐磊碰杯干了一大口。
弄的小马哥挺郁闷特么的啥叫齐磊比我难对付？老子那是对朋友掏心掏肺心眼没用在你们身上。
众人落座齐磊也打开了话匣子第一句话就是“我解释一下吧！”
直接了当的把导航网的发展方向还有排名规则以及理念和两个人大概说了一下。
也说出了如果开人情排位、竞价排位可能造成的不良后果。
“两老哥哥就别为难我了！小马哥那是没办法一是欠他的人情太大二是两家公司真的就像一家公司一样了。”
“理解！”唐海朝点了点头人家不给你解释你也没办法。
何况齐磊很真诚。
陈方舟也是点着头啃着一只烤翅“你还别说这地不错啊味儿挺正！”
齐磊与他们再次碰杯“理解万岁！”
继续道：“今天把两个老哥叫过来没别的意思生意上该怎么竞争就怎么竞争！我就怕生意成不成的无所谓咱们再因此结了仇那就没意思了。”
“以后相互帮忙一起做大做强再创辉煌！”
这些话也不是虚的真的就是齐磊担心的点。
本来与三石就有利益上的冲突而且三石还没法开这个口子很容易给人感觉就是三石公司有点端着挟天子以令诸侯的味道。
到时三石再抢了和actoz的生意更得让两家心里不痛快。
很多商场的仇怨就是这么结出来的。
当然齐磊不是怕结仇而是没这个必要。
当下的互联网行业不是传统行业产业固化机会就那么多我吃的饱你就得饿着想不结仇是不可能的。
但是现在机会多得是犯不着为一点不值当的事儿结仇。
一顿饭几句敞亮话就能解决的问题何必呢？
对于齐磊的开门见山唐海朝和陈方舟也是极为受用。
这小孩不错！这小孩真的不错！
陈方舟有点不胜酒力一瓶燕京就有点迷糊了说话也大声起来：“行了有小齐总这一句话……”
齐磊马上打断“叫石头吧！和小马哥一样叫石头就行。”
“行！！”陈方舟一拍桌子“石头！就冲你这个敞亮劲儿这单生意老哥我不争了！”
唐海朝也道：“没得说韩国人还想让咱们斗起来他坐收渔人之利？做他的春秋大梦去吧！”
“我也不争了！”
“别！”齐磊赶紧阻止“不开玩笑哈情我们领了可是该谈还得谈啊！”
二人“怎么讲？”
齐磊“即便你们不和actoz合作游戏这个行业还是很有潜力的将来也得找别的公司合作吧？”
“该怎么谈就怎么谈呗就当积累经验了！”
说的唐、陈二人连连点头“对对对这是实在话！”
一旁的林晚萧一副没脸见的模样都懒得听了。
两个二百五让这小子给忽悠了！
还积累经验？特么谈成了算积累经验吗？谈不成那才叫积累经验呢！
嘴上说该怎么谈就怎么谈可实际上齐磊等于是默认了。
那么真被忽悠了吗？
也不见得。
两个人虽然比齐磊大可是商场从来不是按岁数排辈儿的地方。
亿唐还没上线chinaren也只是一个社区网站论体量他们哪有实力和坐拥r树下还有导航网的三石公司竞争？
更别说旁边还坐着一只企鹅呢！
那玩意也不容小觑啊！
唐陈二人这是识时务者为俊杰一方面是觉得齐磊人确实不错值得交；另一方面送个顺水人情。
就算得不到排位的好好处起码也交下了三石和企鹅两家大公司。
现在的局势就是三石、亿唐、chinaren三家一起谈。
坐在一起谈看看actoz能谈出什么花儿来。
等于说是章南本意是让五小只出来锻炼一下可是谈判还没开始呢其实已经要结束了。
“咱们这么谈！”唐海朝毕竟在世际水平的咨询公司干过主意多的很。
已经在筹划三家要怎么谈了“我报一个10万美元的超低价格从价格这方面探一探actoz的底价。”
“老陈报价上你报高一点但是你不能只要代理权跟他们要中国区的全部版权。包括内容修改、后续版权开发试探一下actoz到底愿意拿出多少授权。”
“咱俩这方案actoz肯定接受不了。可接受不了就对了不但让他更有意向和石头合作还能探一探他的底。”
“石头你先按兵不动等我们俩个完成任务你直接去签合同就完了！”
齐磊“……”
林晚萧：“……”
小马哥“……”
小伙伴儿们“……”
还还能这么玩的吗？
弄的齐磊都有点不好意思了“这不太好吧？”
却是唐海朝大手一挥一边脱了西服的外套解开衬衫纽扣把领带甩到一边一边道“听哥的这回咱好好治一治韩国人！”
陈方舟也有样学样什么海归？什么形象？
西服也不穿了大皮鞋都褪了下下在脚趾头上挂着“我看这个可以有！”
嚓！
盛情难却了还。
林晚箫现在很后悔要求全程提供法律支持。
怎么还没开始就要结束了？毫无参与感不说还一点参考的价值都没有了。
也不用酒杯端起一个大绿棒子干了一大口。
心说我老了？跟不上年轻人的节奏了？
看着桌上坐着的这几个人：
最大的陈方舟三十岁！
小马哥二十八岁
唐海朝二十五岁！
齐磊十七岁
还有另外起哄的那几小只尤其唐奕还不满十六。
林晚箫终于总结出一点有用的信息那就是互联网产业…太年轻了！
桌上的几个人就是这个行业的缩影一切皆有可能！
……
————————
夜幕下的京城喧嚣、暴躁。
在世纪之交做为中国跑在最前面的几个中心城市之一有如一匹永不停歇的野马四蹄飞扬的奔向下一个世纪。
即便已经到了午夜时分街上的依旧车水马龙了。
街边的大排档里依旧聚集着全中国到这里来追梦的年轻人。
他们喝的五迷三道把城市的压迫感还有心中的骄躁用酒精麻醉。
酒桌上的狼藉亦不影响他们勾着同伴的肩膀含混不清的吹嘘着梦想未来和欲望！
而在这些人中吹的最狠的无疑就是朝阳路旁齐磊他们这一桌。
小马哥“他娘的！老子就是没出过国后悔死了！不然我也是海归特么也能公司还没开张就枕着投资睡大觉！”
陈方舟“老弟啊知足啊！！你干的那个事儿我看来是前途无量不像我啊竞争太大了。”
唐海朝“怕啥！？干就完了！我要么不做做的话亿唐网必须和别人不一样！！我要线上线下通吃！做年轻人的专属天地！”
齐磊呲牙“你们都有个目标我特么就是稀里糊涂的干稀里糊涂就成今天这个样子了”
小马哥：“阿呸！”
陈方舟“啊呸！”
唐海朝“啊呸！”
林晚箫“啊呸！！”
隔壁桌的几个女生“啊呸呸呸！！”
好吧隔壁桌坐着的几个226寝的女生已经听那边吹了半天了实在听不下去了。
好不容易逃寝大伙儿唱歌吃宵夜结果隔壁坐了这么一帮酒蒙子喝点马尿就不知道姓啥了。
说话很大声不说你要吹的有点水平也还好这都要上天了。
一个说咱们要做第一一个说咱们四个就能统一互联网了。
还有一个更能吹“不出十年石头肯定能让福布斯榜首！”
关键是他们叫石头的那个一看就是小屁孩儿。
本来挺好的夜宵让隔壁搅合的一点心情都没有了。
“真是啥人都有怎么觉得比刚刚在酒吧来搭讪那大爷还油腻呢？”
……
“可不？还亿唐网有这网站吗？没本事就会动嘴真烦人！”
……
“唉回去问问李玟玟他们东北的男人都这么能吹牛吗？”
……
“就是！尤其那个长的帅还长的嫩的真能吹啊！”
一群女生草草买单奔向下一站第二天寝室开门才跑回226寝瘫在床上做好了逃课的打算。
想起昨夜遇到的那帮人“李玟玟半夜遇到几个傻爷们儿可是长见识了！”
李玟玟正在洗漱准备去上课。
一听没当回事这几个小浪蹄子没事就逃寝遇上的奇葩事儿多了。
“怎么了？”
结果听姐妹们一描述李玟玟也挺无语的。
“那还…还真挺没脸的！”
……
。
嚓
咋就八千八呢？完成一万好歇两天啊……
明天！明天一定要到一万。
嗯！我说的耶稣都拦不住！
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