降低产生贫富对立的可能拉近农村与城市数字鸿沟的宽度这些从国家层面来讲确实有深远的意义。
可是这些不足以推动一众电信企业心甘情愿地赔钱去架构未来。
所以能让他们下场牺牲甘心做一笔长期投资的其实还是利益。
而齐磊的遮遮掩掩显然让他们看到了利益。
此时
“打的什么鬼主意？”
齐磊咋呼着：“我能打什么鬼主意？无非就是”
犹豫甚久潦草一笑：“无非就是想多卖几台神舟电脑让我的系统铺的广一点啊！”
众人闻之挑眉“就这么简单？不对吧？”
而齐磊此时急于解释的一番话又进一步加重了大家的怀疑。
只闻齐磊道：“哎呀别瞎琢磨了！其实你们只要知道数字鸿沟就行了呗！”
“这玩意即便不去关注国内的贫富矛盾也是要重视的。”
“大伙儿想想我们想跻身强国之列想追赶发达国家不能让人家把咱们数字鸿沟了吧？”
众人点了点头这话倒是有点道理大力发展电信产业对国家确实有大益处。
可是不对啊？你把大伙儿当傻子吗？一听就听出来齐磊在顾左右而言它。
他在避重就轻！
登时齐齐翻着白眼。
好奇害死猫他越不想说大伙越想知道。
况且这里面还有利益关系。
只是谁也不多问或者说他们问是没用的。齐磊不想说谁也逼不了他。
但是有人能让他开口。
不由得都看向常兰芳意思是得您老出马了啊！
常兰芳此时也是气恼你在这儿遮遮掩掩什么呢？好不痛快！
干脆板起脸来“臭小子你别扯没用的给奶奶来点干货。”
“这”齐磊无语有意无意瞥了一眼柳纪向。
意味很明显有外人我不想说。
而偏偏这一眼被柳纪向给捕捉到了。
本来啊老柳真的上限效果了齐磊的这些话他就没往心里去毕竟和他关系不大。
就算齐磊的话里面有生意这也是齐磊提出来的他是主导是不可能带畅想玩儿的两家是死对头啊！
这一点柳纪向还是很清醒的也冷静得下来。
我插不上手听来干什么徒增烦恼尔。
可是这一眼那就有点说法了啊！
齐磊这诡异的一眼啥意思？因为我在？他不想让我听见！？
而接下来齐磊的举动却是进一步验证了柳纪向的猜测。
只闻齐磊很夸张的打着马虎眼对几个领导、常兰芳、电信企业老总哈哈道：“我的那点心思和今天的研讨会没多大关系！”
“在这说不合适回头聊！回头我去常奶奶那儿咱们再好好聊还不行吗？”
此言一出傻子都知道人家不想在这儿说说不准就是商业机密。
几个电信老总登时了然也回头看了一眼柳纪向大概明白怎么回事了。
“行行行！”笑呵呵的摇头无语掏出手机“留个电话再约时间！”
后面柳纪向差点骂娘。
彻底不淡定了这一刻上限效果也打破了我特么想知道啊！
齐磊那一眼说明他要说的事儿和畅想有关系。
甚至有可能就是畅想如果听到了那畅想也可以做不用和齐磊掺合。
那柳纪向当然就感兴趣喽！
可是感兴趣没错但他不能自己去问更不能死乞白赖的让齐磊非现在说。显得他老柳多眼皮浅多财迷一样。
怎么办？
只能说柳纪向也不是俗人。
瞥了眼身边的hw和华星的代表马上有了计较。
不着痕迹地凑过去小声耳语“三石公司这是想吃独食啊！”
两家的代表面无表情地点头附和“柳总一语中的了。”
心里却骂特么的！老柳这是想拿我们当枪使呗？
都是小伎俩谁都看得破。
老柳不好出声就打他们的主意这点事儿至少在坐的这些人是不会轻易上当的。
可是小伎俩也有大智慧的。
柳纪向就这么轻飘飘的一句话看似拙劣那问题来了这一枪要不要放呢？
要放的即便知道老柳玩心眼儿在拿两家当枪使可是这一枪该放还是得放。
有两个原因：
第一要知道假如齐磊能在这个会场把他心里那点小九九倒出来那可能不仅仅是畅享受益他们两家也有可能从中分一杯羹。
第二这杯羹可不是小盅的那种hw和华星也不跟在别人后头吃点剩的。
这杯羹的体量说是脸盆、水缸都可能是保守的。说是江河湖海那么大也不是想象力太丰富。
就是齐磊刚刚提到的那些地区“中原地区”、“长江流域”、“沿海”、“两广”、“东北”。
按他话里的意思只要是交通够发达的地区都囊括在内。
那西北、川黔等地的中心城市辐射范围算不算？各大省会城市周边算不算？
要是把这笔账细算下来那就多了去了。
如果国家真的在这么大范围补贴实现网络覆盖你说得是多大的市场？得投入多少基础设施？多少通信基站？
尽管现在看来几个电信企业的老总还有上面的领导兴趣都不大。
可 hw和华星的嗅觉都算是敏锐的他们知道上面其实一直在寻找扶持农村经济改革农业结构的想法也从来没有停止过尝试。
单从国家在公路体系和电网上对未来的规划与布局就知道可以说是不计代价的铺满中国的每一个角落。
齐磊的这个想法或者说这个提案是符合上面的胃口和战略方向的。
唯一的问题就是看不到回报！对扶贫、助农看不到大的意义所以才意兴缺缺。
可如果齐磊真的能实现盈利呢？
都不用多大的盈利规模哪怕只是一个可以看到前景的长期投资上面就有可能动心。
不是一味的补贴国家也有可能改变政策走向。
而这个改变可能是千亿级的甚至万亿级的这是多大的一块肥肉啊？
而且别忘了华星和hw是干什么的。他们就是做通信基础建设的。
要是真的能参与进去从中获益绝对不比齐磊卖电脑铺盘古系统来的小。
那可是上千亿上万亿的超级工程啊！
放眼华夏有几家企业规模达到千亿万亿的级别了？
所以此时此刻这一枪放出去一旦成了那两家的体量、格局将是完全不一样的。
你说能不放吗？
即便知道柳纪向在玩心眼这一枪该放还是得放。
“这个”hw的代表终于忍不住了这个是时候就别绷着了上吧！
“各位领到我们想说几句。”
前方的常兰芳等人疑惑回头“怎么了？”
hw代表笑着道：“我们hw的想法倒是和小齐总正好相反啊！我们觉得有点不妥当。”
“这个这个大家想啊铺设农村通信网络如果再创造财富价值。”
“这就等于把人留在农村有悖国家集中建设中心城市引农村劳动力进城的整体规划啊！”
“嗯！！”表情有点夸张：“不妥不妥！”
华星的代表一听hw都冲锋了那我还等什么？
华星代表突然一笑朗声开口“我们觉得小齐总的这个提议是可行的同时我们也产生了一些经营想法。”
“就是不知道”尴尬一笑：“和小齐总是不是不谋而合了。”
两家一个白脸一个红脸。
一个用政策反对一个不谋而合。
看的前面的领导直翻白眼。
尤其hw这话说的一点水平都没有。
不过人家要的也不是水平要的是讨论氛围。
问题抛出来了你小齐总不接也得接就看你怎么加入讨论了。
然后讨论着讨论着干货不就出来了？
都是人精又不是像小马哥、王振东那种与齐磊关系特别过硬的而且还是这样的场合说话都是绕着说的。
柳纪向在一旁都快乐成一朵花了。
你看看这两把枪不错吧？一句话的事儿。
那么现在话头儿就抛到了齐磊这边就看他怎么接了。
一众领导以及电信企业的老总却是也没说话。
领导和电信企业也有自己的心思单独和三石公司探讨一下挺好可是要是能加上另外几家一起那就更好了。
他们想看到的不仅仅是商机和创意而是在商机和创意之下的竞争。
这就是商场没有永远的敌人和朋友只有利益的直观体现。
所谓的反复横跳今天打生打死明天把酒言欢毕竟是少数。
直正的利益体现就是现在这副模样相互制衡相互利用。
此时领导们浅笑不语低着头把玩手里的钢笔文件夹？
一副你们生意人的事儿我们不懂也不参与的架势。
几个电信企业的老总却是笑的灿烂有点挑衅意味地看着齐磊“小齐总意见不统一啊怎么办？”
网通的老总则道：“要不再讨论讨论？”
就见齐磊一副便秘的架势要多难受有多难受不想开口可又不得不开口。
踟蹰扭捏了很久连常兰芳都看出来了就差没敲他的后脑勺还特么演？差不多得了！
“好吧！”最后齐磊还是答应了下来就像吃了好大的亏一般。
左右看看苦脸发问：“那什么从哪开始说过来着？”
hw的代表一笑提醒道“刚刚常老在问为什么先紧着交通发达地区？”
摊手道“既然是扶持那就一视同仁嘛！”
“哦哦。”
齐磊想起来了深吸口气刚要开口远处柳纪向的耳朵已经竖起来了就等着齐磊竹筒倒豆子。
结果电信的老总就在这个当口突然蹦出一句“不不不不！！可以再往前一点。”
“你说邮政挣大钱的时候在后面这个判断你是怎么来的？”
好吧每个人的侧重点不一样对于电信来说他就记住齐磊说的邮政能挣大钱比他们都挣钱。
要知道三四年前可是这位老总亲自主导的和邮政分家。
齐磊却是对这位老总一翻白眼心说捣什么乱呢？刚上勾。
不过先谈邮政也是好事儿可以做为佐证。
反问道“邮政现在一年赔多少钱？”
电信老总想都没想“三四百亿吧！”
齐磊“钱都花在哪儿了？”
老总“当然是都花在铺设低利用率网点上了吧？”
所谓低利用率就是偏远地区的网点。
邮政号称从南到北珠峰上都给你送上去不是说着玩的。
而后世邮政那么广泛的铺设正是九十年代末和二十一世纪初这几年不计代价疯狂布局的结果。
电信老总又道“我知道这是国计民生的大问题也不反对这种有悖市场经济的补贴行为。”
“邮政到家本身就是民生项目赔钱也是应该的我可没有反对邮政布网的意思哈！”
“可是你说这是赚钱的买卖？怎么赚钱？”
自信的看着齐磊“我可不认为邮政的邮递、快递业务能赚钱到什么时候都是赔的。”
结果就见齐磊一笑：“我也没说邮政靠邮递业务赚钱的啊！到什么时候邮递业务都是赔钱的。”
电信老总“那你还”
齐磊“我就问您一句抛去快递、邮寄业务不谈。”
“单单一个汇款业务农村老百姓除了邮政有别的选择吗？”
电信老总一下怔住“这”
齐磊异常坚定的声音再次传来“没有！！他们唯一的选择就是邮政汇款！”
“在转账业务上邮政甚至完爆五大行！”
“它不赚大钱谁赚大钱？”
一语点醒梦中人登时所有人都明白了邮政为什么能赚大钱。
这么说来还真不是靠快递业务。
电信的老总则是瞪圆了眼珠子突然一拍脑门子“金融！！邮政的金融业务！”
齐磊呵呵一笑“想通了？”
确实是金融二十年后都开玩笑的说邮政靠银行业务赚钱甚至还有点嘲讽的味道。
这话对也不对。
或者说很多人是没经历过那个年代那个只有邮政风里雨里不论在哪儿都能把汇款单送到手里的年代。
这个年代不是后世有wx、zfb转账再大额一点插上u盾网上银行点几下就搞定。
这个年代两地之间转账尤其是农村是很麻烦的一件事儿几乎没有别的选择只能用邮政汇款。
一张邮政的单子从城市飞向农村再凭汇单就近去邮政储蓄取钱是这个年代所有外地务工人员的记忆。
越是偏远的地区就越得通过邮政。
也正是凭借这个优势凭借无敌的汇兑网络使得邮政在金融业务上打下了坚实的基础自然就起来了。
此时齐磊看着众人“咱们有七亿农民！七亿啊！！”
“邮政挖掘的就是这七亿市场而且还没人和他抢。”
“今天他几百亿几百亿的投入明天就能十倍的赚回来！”
“所以说你们觉得这笔投入亏吗？”
众人沉默了这笔账很好算在场的谁都算得明白。
只不过其实也和普通人一样没往那个方向去想罢了。
或者说人家想到了他们没想到。
尤其是电信的老总有点后悔了不应该分家啊！
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齐磊一段话与其是在说邮政倒不如说像点醒了梦中人一般为在场的众人打开了全新的视野。
以往这些电信企业对农村其实都是抱着一点抵触的赔钱买卖都是带着国家责任去拓展农村市场。
可是现在看来也许是他们想的不够全面了。
主要还是看能不能找准路线像邮政那样看似送快递的可是人家其实是搞银行的你谁能想到？
网通老总从深思中抽身“所以说小齐总的意思是拓展农村市场不一定是赔钱的买卖？”
“只要像邮政一样找到突破口不一定非得盯着中心城市的市场啊！”
话到这儿已经是一脚踏进门里了。
几个老总急问“那小齐总的突破口在哪儿？”
“这个嘛”齐磊沉吟了一下干脆走到白板前把之前的板书都擦掉“咱们列举一下不就得了？”
“咱们就一起想一想农村存在哪些优势？”
这个很好总结“农产品剩余劳动力！”
hw的代表又道“山野特产！”
华星代表“风俗文化！”
常兰芳则是想到了一个特别的“乡村旅游、度假！”
乡村旅游在京城周边已经渐渐火起来了像是黄花园水长城、密云水库十渡的漂流什么的在京城年轻人中很有热度。
齐磊把这些一一记录下来写在白板上。
随后刷的画了一个大圈“这些是农村特色也是农村优势。”
“可是缺少什么？”
这回都不用想了。
网通老总玩笑道：“要想富先修路！缺少交通渠道嘛！”
让大山里的山货走出去这是这个年代不少偏远山区的口号。
常兰芳一下就明白了“所以你要找交通发达的地区。”
“可是”老太太一皱眉头“可是交通发达的地区不需要网络也走得出去啊？”
却是齐磊道“奶奶您目光再放远一点。”
“啊？”常兰芳不解“再远一点？”
齐磊则是看着众人“交通是必要条件可是交通为农村带来的流通优势不明显。”
众人“怎么讲？”
齐磊“辐射范围太少了。”
交通便利给农民带来的好处顶多就是到附近的中心城镇再远走不出去了缺少流通观念。
当然不是说农产品、山野货走不出去。
而是不是由农民自己送出去了是通过中间商。
“在我们老家一到冬天苹果都是用丝袋子装着卖的。柑橘贵一点也就是商贩一车皮一车皮的拉回来租一间暖房卖。”
“即便是这样粗犷的销售方式好的柑橘也得几块钱一斤。”
“可是大家知道在四川、湖南这些柑橘产地多少钱一斤吗？”
后面华星的代表一听问我擅长的上了啊！
嚷嚷一声“最好的柑橘行情五毛！”
他老家就是柑橘产地老父亲就是种橘子的。
齐磊笑了“这就是问题所在。最好的柑橘几毛钱；尚北的大米农民的出售价格其实不比普通大米贵多少。”
“香格里拉的松茸山民采集下来一等品也不过十几块钱。”
“新疆的葡萄更便宜！”
“可是这些东西搬到大城市都是天价。”
“农民其实是整个销售环节里获利最少的。”
“当然我不是说中间商运输环节占据了大部分利润太黑心。”
“实际上常奶奶最清楚也许某个环节占据了大部分利润可大多数还是一笔经济账。”
“无法形成规模运输、规模收购的成本增加销售环节的店铺、运营成本等等。”
“就拿超市里的一种高价水果来说谁挣的最多？”
“不是超市不是批发商也不是大车司机和农民而是超市的房东！”
哈哈！！
众人不由大笑好像还真是这么个道理。
电信老总“那小齐总的意思是？”
齐磊“刚刚说到交通交通只能辐射到附近城镇而网络”
嗡的一声所有人似乎都抓住了问题的关键网络却可以辐射到全国啊！
这时齐磊再沉吟“这样吧我给你们看点东西。”
说着话他让会场的工作人员去找来一台戴尔的笔记本电脑又拨了个电话打给小马哥的。
“把视频直播的组件给我发这儿来。”
众人不知道他在干什么只能看着他下载了一个什么东西同时又从自己的包里取出了一台数码相机和dvi转接线。
这也是齐磊为什么要找一台戴尔笔记本的原因。
这个年代usb11版本比较流行但是数据传输速率不高。usb20刚刚问世还没有被广泛应用。
最实用也最先进的数据端口就是dvi端口但是推广也才一年多只有戴尔的新款笔记本在用。
解释道“企鹅研发了一个组件可以把数码相机的影像数据事实传输到电脑上当摄像头来用。”
至于为个么不找一个真正的摄像头？
有是有但是应用不广泛而且还没有国产。
再说齐磊也不能天天带个摄像头出门。
然后这个全新的世界就展现在了众人面前。
视频通讯是小马哥一直在做的东西而且还具有一定的前瞻性。
此时的网速只有少部分城市宽带用户可以满足要求。（adsl）
拨号上网就别想了卡到死。
但是既然在做了小马哥又是自己人那齐磊肯定是让他一步到位了。
所以不仅仅是qq的一对一的视频通话功能、视频会议功能还包括企鹅社区的视频直播概念娱乐直播界面、直播带货的界面、游戏直播界面都已经做出来了。
就等着宽带普及也等着齐磊放他猛虎出笼呢！
是的小马哥为什么那么急？就是因为这东西这个直播组建暂时在国内还没有用武之地传输速率还达不到要求。
可是国外不一样啊！
现在拿到国外这是马上就能用的东西的而且是大杀四方。
什么亚马逊、ebay？
全都得给我跪着！
也就是说小马哥出国根本就不是靠即时通讯而是社交网络、电商平台的结合体。
今天却是先让齐磊拿过来给大佬们尝个鲜。
直接进入直播带货界面。
一堆人围在那看齐磊一边操作一边嘚瑟“都说电子商务所有互联网公司都在追热潮。”
“可啥是电子商务？这才叫电子商务！！”
老子多活那二十年是白来的？随便拿出来一个就是降维打击。
越说越得意：“就网上放几张图片就完了？看看咱们这个直观不直观！？”
众人“”
“你这”
众人有点傻眼亦有感叹。
论网络技术上这点东西你是真玩不过小齐总啊！
这玩意谁见过？他咋想出来的呢？
齐磊也就是收着要是来一句感谢老铁的礼物！
老板大气！老板发财估计能惊着这一屋子人。
“看看吧！”
让出最前面的位置给几个电信老总“你们的网络铺进去农村的小青年就能快速的吸收网络热潮带来的变化！”
“再加上三石的引导我们在这个房间里就能直接下单购买四川原产地的柑橘！”
“尚北农民手里的大米。”
“某个大山里新鲜出炉的山野特产！”
“与之配套的网络普及、直播产业、数据付费、网络金融、基础设施建设快递业！运输业！包装品行业！农业技术！质量监控！等等等等！”
“随便在哪儿投资一笔不把那点前期投资挣回来了？”
“而且”
齐磊神秘一笑“这还仅仅是农产品、山野特产带来的红利。”
“像是常奶奶说的乡村旅游度假、劳动力再分配等等那就是另外的经营模式。”
众人：“！！！！”
hw和华星的代表对视一眼嘴巴微张肤浅了！
低估了啊！
这不是千亿万亿的事儿这可能是一年就千亿万亿的大盘子。
两家有感觉这条路很有可能走得通他们两家甚至可以大胆一点开始提前布局了。
而且这是一个长期的建设方向第一步是交通发达地区那下一步呢？当然是铁路公路修到哪儿电网、电信网络就铺到哪儿！
“不错不错！！”华星代表笑的嘴都合不上了给齐磊竖起大拇指“小齐总的这个想法好我的想法就不提了和小齐总这个没法比！”
他有个屁的想法这个时候是就坡下驴顺便给齐磊喂糖球。
而hw的代表更搞笑之前还说反对呢现在也不提了一百八十度大转弯儿。
“好啊！这个工程真的好百年大计啊！”
齐磊看着两家也不说破“那还得大家一起努力啊！”
至于hw代表提出的那个有悖让农村人口进城建设的话他也不提了。
那就是个由头儿谁当真谁是傻子。
国家确实需要农村劳动力进城可是国家同时也把电、把公路修到农村而且年年提及振兴农村经济。
这不矛盾。
常兰芳更是两眼放光。
这才是好规划啊！她老人家看到的可不仅仅是经济效益。
就像齐磊之前说的这确实是很好的拉近数字鸿沟提振农村经济的方法。
唯独柳纪向
柳纪向有点老蛋生疼皱眉琢磨了半天。
这事儿
和我有关系吗？没关系吧？
通信基站那是hw、华星的肉。
网络金融、直播平台那是三石的领域。
快递业务那是邮政或者齐磊老家的那个快递公司的红利。
包括电脑下乡也一定是神舟占优。
他们便宜啊！
而畅想已经在走高端路线与他们的战略方向不符合。
算来算去和我没关系啊？
那你刚才看我一眼干啥？
还非要背着我干啥？
总感觉哪里不太对呢？
殊不知齐磊根本就不是怕他听了去而是在给老柳挖坑。
此时柳纪向没看见齐磊又意味深长的看了他一眼。
心说您老可别怪我哈这个坑真的是你自己跳进来的我可没推你。
说起来这事儿确实和畅想没关系。
可是这事儿曾经和畅想有大关系！
如果畅想不放弃通信设备那今天在这死乞白赖骗着齐磊倒干货的就不是华星和hw了而是畅想。
这个大工程一旦上面经过讨论认为可行开始实施。
那华星、hw包括其它国内的通电设备企业等于是原地上天体量暴增。
网络下乡的话题也一定是全民热议的话题。
大家也一定会想到曾经畅想才是通信行业的老大可惜他们放弃了。
而且现在混的那叫一个惨电脑业务被神舟瓜分了通信业务又自己扔了。
这口唾沫星子够老柳糊一脸了。
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有俩盟主不赶趟了没时间找名字明天再感谢。
老板们辛苦了！！