确实碰到知识盲区了听天书一样。
但是齐磊前面的套子下的足也把兰德和劳伦斯两个人彻底逼到了绝境。
现在他们不得不对这个完全不懂的方案产生好奇。
《用传播学手段打开西方豆制品市场》这就是齐磊之前说的信息孵化以及价值观植入。
利用一个极其庞大的、系统化的传播方案来改变西方在大豆上的消费观。
其中包括新闻、广告、媒体群、学术、文化植入、健康引导、消费观念锚定等等等等一系列的操作手段。
推广包括大豆健康理论、大豆制品营销。比如豆浆、豆奶、豆粉、以及其它豆制品。
套用环保文化、素食主义、健康主义等等的意识概念。
手段上：
利用资助环保组织、动物保护组织倡导、引领素食、健康主义人群。
聘用膳食、保健、医药、养生学术专家背书。
利用明星、明人效应以及网络媒体、传统媒体进行价值观校正。
等等等等。
总之最终目的是扩大西方社会对大豆制品的消费量把蛋糕做大。
最终是把一个2000亿rmb的大豆市场增长到大约10000亿米元的巨型产业。
注意是产业而不是大豆原材料市场规模。
在齐磊的这个方案中大豆原材料市场只占五分之一到四分之一也就是一万五千亿到两万亿rmb的规模。
随后的仓储、运输、粗加工、深加工以及药肥牧加在一块儿那是一个更为庞大的蛋糕。
而这个蛋糕完好无损无人染指。
顶多算是中方掐掉了种子源头切掉了第一块。
至于邦吉他们是第一个看到的也是第一个上桌的。
你就说诱惑得有多大吧？
此时齐磊笑嘻嘻地看着两人“具体的细节我就不给你们讲了。我讲课很贵你们自己找相关学者去验证吧！”
“另外！”先是看向兰德“虽然你们孟山都没安什么好心但是了解我的都知道我这个人很大度也很慷慨在这个方案中有孟山都一份儿。”
“尚北会和孟山都签一个独家合同种子价格逐年递增直到市场达到方案预期为止。也就是最终的13000米元。”
“怎么样？够意思了吧？”
兰德眼前一亮不知道为什么松了口气。
别管这事儿是真是假要是真不带孟山都玩那才尴尬呢！
齐磊又看向劳伦斯“劳伦斯先生听说你下午的飞机？”
劳伦斯脸一黑你都这样了我还怎么走？
可是嘴上得硬气啊！
嘴角抽搐的一笑“齐先生消息很灵通啊我确实比较赶时间。”
齐磊也笑了“走你是走不了！”
“……”
“而且我建议你尽快做出决定。”
劳伦斯皱眉“为什么？难道齐先生还要限制我的人身自由吗？”
只见齐磊看了眼表“因为就在三个小时前我已经将这份方案发给了adm、嘉吉和路易达孚三家企业。”
劳伦斯：“！！！”
你大爷心跳都停了！发给他们干什么？找事儿是吧！？
可是齐磊不管他是什么表情“我想他们应该对这个方案很感兴趣！不出意外的话你很快就会在尚北看到这三家的同行了。”
劳伦斯：“……”
真孙子！这不明摆着让那三家来分蛋糕吗？
可是从齐磊的角度来看却是再正常不过的操作了。
尚北只供应大豆种子又没法染指海外的大豆种植市场。所以到底是卖给邦吉一家还是四家一起卖有什么区别吗？
可对劳伦斯来说区别可就大了四家吃肉和一家独吞可是有区别的。
但是劳伦斯认清现实了他玩不过齐磊这个混蛋已经把他们的套路摸清了玩的比他们还溜。
无奈之下劳伦斯磕巴都不打腾的一下站起来“齐先生放心请你放心我们很快就会给你答复一定让你满意！”
好吧怂了！
行了吧？反正有钱赚装孙子又能怎么样？
他也真不敢耽误虽然还不知道传播学怎么左右大豆用量因为方案他还没看。
但是粗算一笔账的工夫他还是有的已经意识到了这是一个大蛋糕。
而其他三家国际粮商也不是傻子一旦有机会入局那邦吉的先发优势也就荡然无存了。
还不如怂一点争取先做决定早点谈也许还能比另外三家多捞一点本钱。
但是无论如何看着眼前的齐磊还是想掐死他。
只能说这个中国人趁早死省得祸害人！
主要是无力感他连反击的机会、欲望都不给你。
起码你让我挣扎一下也是那个意思吧？
当下兰德和劳伦斯两个人就留在商务厅原地开始办公。
至于什么下午的飞机见鬼去吧！
不但走不了了估计还得在中国过年。
而且很多事情得马上和总部联系马上做出决定分秒必争。
齐磊也不管这两人临走前又扔了一段让人心痒痒的和劳伦斯想到一块儿去了。
“想想吧！2000多亿rmb的大豆总量还不到三百亿米元的规模你们就算都吃下去能赚几个大仔儿？”
一脸轻蔑“可是这个市场要是变成了20000亿你就算和其他三家粮商平分又能吃进多少？”
劳伦斯“……”
兰德“……”
算不过来了。
“而且！”齐磊一个转折“一万亿的原料市场算一算能带动多大的大豆产业链条？”
两人“……”更算不过来了。
齐磊“而且这产业链条对于南北美和欧洲来说这可是蛮荒时代哦！”
“重新搭建先到先得！”
二人：“！！！”
齐磊：“恭喜你们和我成了朋友！所以你们提前知道了信息并可以提前布局了。”
诡异的一笑从商务厅里退出来留那两人一身大汗的在那儿忙活起来了。
结果一关门正对上老秦还有孟副总惊悚的眼神儿。
两人还懵着呢而且彻底惊了。
老秦是完全没想到这么劣势的局面齐磊还能想出这么狠的化解方法。
太狠了一刀封喉而且真的就是贼不走空。
这么劣你怎么还能打出大优局的感觉的？
而孟副总是真的涨见识了完全理解不了。
这就不是人类的操作好吧！
此时孟副总终于理解了老秦经常挂在嘴边对齐磊的一个评价——脏。
确实脏！
太特么脏了！
脏的真高级！！
“走！”拉上齐磊就要回休息室。
他还有好些话要问好些事儿没闹明白呢！
这次谈判经历绝对是孟副总下半辈子最大的财富他算是知道怎么对付老外了。
……
————————
休息室。
陈处长还有马教授那帮人还一脸的苦大仇深呢！
眼瞅着都休息半个小时了还一点对策都没有。
怎么办啊？那俩洋鬼子根本不给留活路啊！
正在这个当口儿休息室的门开了孟副总拉着齐磊后面跟着老秦还有一帮鹰崽子鱼贯而入。
陈处长登时就急了埋怨孟副总“你上哪儿去了？这还等你拿主意呢！”
只指挂钟哀嚎“这都过去半个小时了总不能把那两个老外就那么晾着吧？下一步怎么办！！？”
“呃。”孟副总一窘心说还怎么办？都办完了你还在这儿怎么办呢？
挤出一个比哭还难看的笑来没办法丢人啊！
“那什么…不用讨论了。”
陈处等人眼前一亮“什么意思？你有办法了？快说说！什么策略？”
孟副总真要哭了没策略了啊用不着了。
“解决了。”
“解……”陈处长一下噎住没反应过来“什么解决了？”
孟副总“问题都解决了。”一指齐磊“b计划小齐总已经谈完了。那两个洋鬼子这会儿正挠头呢基本没有退路了。”
陈处长“……”
众人“……”
连带手足无措的徐文良都惊了。
大伙儿见鬼似的看着齐磊开玩笑呢？逗我们玩？这还中场休息呢你把活就干完了？
“那什么……”陈处长等人当场石化“怎怎么谈完的啊？”
于是孟副总充当讲解员把经过和大概结果讲了一遍。
结果陈处长他们还是懵的你这…你这不算解决了吧？和我们在讨论的好像不是一回事儿。
扩大市场规模是什么鬼？
至于徐文良……
老丈人现在没表情就是个么得感情的计算器自己一个人窝在角落里算小账呢！
“13000米元每吨的种子价格…”
“2亿吨年产…”
……
“得用多少大豆种子？”
……
“尚北能赚多少钱？”
老丈人数学基因爆发了念经一样在那儿念叨。
“按每公顷能产3吨大豆计算…”
“2亿吨就得…6700万公顷耕地。”
“13000米元每吨的种子一公斤的价格就是…13米元。现在的汇率……”
“107块5一公斤！？”
“那一公顷需要种子得70公斤…”
“7500！！！”
瞳孔越来越大“6700万公顷乘以一个7500！！”
嗷一嗓子吓大伙儿一吓“500亿！？”
“天啊！光卖种子就能卖500亿！？”
徐文良彻底失态了。
结果亲闺女没脸见的来了一句“爸那是5000亿你少算了一个零！”
徐文良“……”
惊了！！彻底惊了！！
徐文良眼珠子都要瞪出来了又算了一遍。
“真是5000亿！rmb！！”
而且还是一年5000亿！！
当然了这5000亿不可能全让你挣去扣除各项成本一半一半总行了吧？那还剩2500呢！
啥概念！？
尚北一共就80万人口就算这80万人啥也不用干坐家里等分红一年就能分三万。
啥叫暴利！？这特么就叫暴利！
幸福来的太突然徐文良有点接受不了。
他一直不肯调走一直想给尚北迎来一个质变结果质变就真的来了。
要知道尚北人坐地分红那不可能就是打个比方。
可是尚北财政收入一年才多少？才三四个亿！一下变成2500这还不叫质变！？
发了！
陈处长他们看着徐文良在那儿发癔症挺理解的。
做为一地父母官突然掉下这么大个馅饼来换了谁也淡定不了。
只能说别人没这个命起码就没这么个女婿。
看齐磊的眼神儿也变了。
良久等大伙儿回过味来又开始从头讨论齐磊的传播方案。
不是挑毛病而是突然来这么大一个惊喜不自觉的就想把每一个细节都看真切。
倒是马教授激动之余长叹一声“他娘的便宜了孟山都！”
把文化人都气成这样儿你说孟山都有多可恨吧！
而唯一的美中不足就是没把孟山都打死反而让他捞到了好处而且是最舒服的好处。
你想啊邦吉还得承担一些风险呢万一齐磊的传播学方案不管用怎么办？
可是孟山都不同齐磊答应他们签浮动合同。
也就是说今年大豆市场还没有增量那就是按之前定好的价格15000rmb每吨出售给孟山都而孟山都再出售给种植户。
明年要是大豆市场涨了那就再涨价。
他们等于是不承担任何风险的旱涝保收。
太便宜他们了！
……
另一个屋商务厅里劳伦斯也发现了这个问题。
“兰德你们才是最大的赢家啊！”
对此兰德淡然一笑“还好吧只能相对风险比较小而已！”
劳伦斯摇了摇头“恭喜你了兰德！借大豆生意孟山都的发展前景一片光明。”
兰德“光明属于我们每一个人。”
……
休息室孟副总还是不舒服看向齐磊“小齐总可不可以把孟山都的合同换一换？他们是罪魁祸首凭什么还让他们收益这么大？”
陈处长此时也道“我觉得可以不能让他们认为我们好欺负要适当的给一点脸色。”
却不想齐磊“孟山都已经死了。”
“？？？？”
齐磊“就是为了让他死才给他的这份旱涝保收的合同。”
“？？？？”
没没听懂。
……
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