面对钱红艳的忽悠马岚这一次没有被她牵着鼻子走而是在那自顾自的说道：“股票、期货我不懂风险太高而且需要很多本钱我还是觉得直播带货简单一些白手起家有台手机就能把这事儿办了成了赚大钱不成也没啥损失。”
钱红艳一边开车一边打击她道：“你想搞直播带货首先得有吸引人的地方你说咱俩这样的老娘们儿能吸引谁来看啊？”
马岚随口嘟囔道：“不行就卖惨呗我就说我老公得肺癌了求大家帮帮忙。”
钱红艳仿佛被踩到了尾巴连忙道：“那哪行啊！你们家叶辰现在也算是有点脸面的人物你在家拉着萧常坤在网上骗钱叶辰那些客户知道了多磕碜啊！”
马岚撇撇嘴：“挣钱嘛不磕碜。”
说着又对钱红艳说道：“对了那死老太婆最近搞什么呢？要不你把她借我几天我带着她再带着萧常坤到金陵郊区租个农村自建房搞直播去。”
钱红艳哪能想到马岚这就摸到门路了。
自己当初想起来搞直播带货也是在网上看到其他人卖惨的直播和短视频。
看了一圈她发现那些卖惨的主播还他妈没自己惨呢。
他们要么是孩子生病要么是丈夫、老婆、父母生病可自家这情况俩瘫痪在床的大老爷们还有一个黄土埋到天灵盖的老太婆自己被婆婆欺负这么多年被弄到黑煤窑出苦力还意外怀孕好不容易被解救回家结果又被丈夫暴打、被家人排斥真要说比惨谁有自己惨？
看着那些没自己惨的都能赚钱钱红艳脑子一转干脆把房间布置了一下自己也搞起了直播带货。
要说钱红艳搞直播卖惨那真是现成的素材萧常乾、萧海龙这爷俩几乎就成了废人就躺在床上连演都不用演。
而且俩人都有医院的诊断证明光是各种受伤的证明就厚厚一摞要是参照诊断证明去看床上躺着的就不是两个活人而是两个悲剧。
所以钱红艳一开始搞直播立刻就抓住了网友心理和平台算法的痛点粉丝数量越来越多而且粉丝留存效果极好。
而钱红艳真正赚的钱也比马岚和叶辰猜测的要多得多。
因为她卖惨确实卖的太惨的缘故所以她带货卖的东西与其他主播不一样她是真的没有刷单而且她的粉丝也鲜有人会退货。
同样的商品别人带货的退货率甚至能达到50%可她一上手又拉着一家人卖惨、又不停的感谢、还不停的唱着一些哀伤的歌再一口一个感谢家人帮帮艳子让粉丝对她的容忍度超过了其他主播一大截。
很多人在她直播间买到东西觉得不满意但一想到这女人这么艰难儿子老公瘫在床上还得她端屎端尿完事儿家里还有个看着活不了几年的老太婆要照顾都觉得这钱就当是做好事了。
钱红艳就是利用这一点优势竟然硬生生把退货率压到了5%以内！
这一下就让钱红艳带货的能力很被那些品牌方认可。
虽然钱红艳的粉丝数量没有那些头部主播高但钱红艳的粉丝转化率高、订单成交率也高这就使得品牌方也加大了她的佣金比例。
现在直播带货的水分本就大得很就拿钱红艳昨天带货的五条毛巾来说在南方工厂的生产成本大概也就是十五块钱左右由于订单量巨大所以他们发物流的成本大概也就两三块钱仓储、打包的成本加起来总成本也就二十块钱但是直播里卖九十九块钱五条毛利率奇高。
但是品牌方也有自己的软肋他们最怕的就是退货率居高不下。
平台为了保护消费者的利益给了消费者七天无理由退货的权益每一单发出去人工和物流成本就要五块钱要是最后还被客户退货了这一单等于一分钱没赚还赔了五块而且一般来说这种货物退回来都是被消费者拆开过的包装都有损坏想二次销售还要人工去重新拆包、重新包装一来一回的成本又不少。
所以一旦退货率居高不下即便看起来毛利率很高但品牌方真正的利润空间也高不哪儿去。
但是钱红艳就不一样了。
她的直播间退货率出奇的低就连那种装一半就漏的破垃圾袋也几乎没什么人会退货。
而钱红艳本人也非常精明她很清楚如果自己带那种客单价几千块的燕窝、护肤品虽说佣金更高、赚的也更多但如果消费者一旦发现东西不好绝对不会有这种“只当是献爱心”的心理一定会在第一时间就选择退货。
所以她有自己的一本生意经第一条就是：直播带货的客单价最高只到九十九绝不能超过一百块只有这样才能让退货率降到最低。
因为她知道消费者的爱心也是有上限的！
十九块九买一堆垃圾袋、二十九块九买一堆一次性浴帽做的保鲜膜、九十九块钱买五条不知道是否纯棉的毛巾就算质量不好起码也是能凑合用的。
垃圾袋虽然质量差但可以少装点；
保鲜膜虽然不知道干不干净但套个剩菜剩饭也能起到一点作用；
毛巾就算不能拿来洗脸拿来当抹布也总是可以的。
反正这些东西价钱也不高消费者只当是买东西顺便献爱心了毕竟看到有人发水滴筹真被感动了也得捐个百八十块更何况这还能得到商品一举两得。
而且这种东西退货也很麻烦又要提交退货申请等审核又要下单快递取件还要包装好等快递上门最后还要支付快递费。
快递费本身也不透明大客户只要两块多钱首重内全国哪都能寄散客寄快递少说也得十块钱起步。
所以对消费者来说与其大费周章还不如把东西留着感觉更划算。
正因为她保持了极低的退回率所以她也借此要求品牌方提高自己的佣金。
比如昨天的毛巾别人带货成交一单的佣金是二十块钱但因为她钱红艳带货鲜有退货所以她的佣金高达30%也就是一单三十块钱。
品牌方也愿意给她更高的佣金毕竟总账算下来钱红艳带给他们的利润率反而比一般主播要高得多。
而钱红艳昨天卖了一百一十万按照5%的退货率她的佣金税前高达31万多。
而昨天还不是钱红艳直播的巅峰。
叶辰他们返程的时间是纽约时间的周六中午也就是华夏时间的周日凌晨。
经过十几个小时的飞行当叶辰他们落地的时候是华夏时间的周日晚上。
而直播带货的巅峰是周五的晚上、周六的全天以及周日的白天到了周日晚上流量就降很多了。
就在两天前的周五晚上钱红艳直播间卖了两百多万周六一天她下午和晚上播了两场一共卖了三百万周日白天一场卖了多一百五十万周日晚上也就是昨天晚上卖了一百一十万。
也就是说钱红艳一个周末直播带货的销售额达到了八百万税前的佣金基本上就等于这一辆奔驰大g。
正因为赚钱速度快的咋舌所以钱红艳才敢定一辆劳斯莱斯库里南毕竟只需要先付一百万就可以定车一个月之后这辆库里南的全款就赚到手了！