王业倒也没有藏着掖着的想法听到赵彦发问便道：“老夫在州城里还有几间铺面其中有一间是位于州前街上的脂粉铺子这些年下来只能说是堪堪收支相抵。前些天老夫亟需现银本想将这间脂粉铺子和原来的酒坊卖掉不过因老夫妻舅相助倒是解了老夫的燃眉之急。如今既然有了这肥皂生意老夫拟将其放到这间脂粉铺子里专卖贤侄以为如何？”
“州前街最是繁华员外所想自然是好的不过这肥皂知之者甚寥初时买的人应该不会太多若是想要肥皂的经营走上正道怕是至少要一两个月的时间。”赵彦微笑道。
王业见赵彦似乎胸有成竹笑问道：“贤侄有何良策？”
赵彦也不卖关子指着厅中放着的那一百块肥皂说道：“这一百块肥皂对半分割之后是两百块小肥皂与皂团大小相等。世人皆爱贪小*便宜员外不妨将这两百块肥皂免费赠与过往的路人美其名曰‘免费试用’并将肥皂的效用与价格大肆宣扬。
当然这两百块肥皂不用一天便送完可以分为五天每天限量四十块。当天这四十块肥皂送完之后若是有人还想要可以以原价购买。另外这免费赠与的人群最好挑选那些看起来生活还算富裕的妇人毕竟女人比男人爱洁。
如此这般按小子的猜想半个月左右咱们这肥皂的名头便能在州城中广为人知至于最后能否大卖却是要看城中有多少人肯从钱袋子里掏钱了。”
王业闻言不由眉头微皱面现沉思之色。两百块肥皂的成本大概在一两一钱银子左右对于王业来说真的是九牛一毛所以钱财损失方面王业倒不担心他只是在思考这免费试用背后的深意。
半晌后王业长吁了一口气道：“贤侄你这法子老夫虽大概能看出其中深意以前却从未见别的商家用过故而也不好胡乱置喙不过贤侄所思所想倒是极好老夫也很看好这个法子。那间脂粉铺子中老夫已然让人腾出位置明日便将这一百块肥皂切割好送过去其后便用你这个法子试一试。贤侄若是无事的话倒是不妨也去看一看老夫会与铺子管事提前说好。”
原本站在王业身侧自觉存在感很低的王麟听到这儿终于有了说话的机会忙道：“好啊好啊明天我和师兄一起去这几天没事做快憋死我了。”
王业闻言脸上一黑喝道：“最近你哪里都不许去李夫子那里老夫已然打好招呼什么时候能将《道德经》背熟什么时候你才能出门。”
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“瞧一瞧看一看各位路过的客官们请留步一观。这是咱们店里的新事物叫做‘肥皂’这肥皂和那皂团相似都是用来洁身沐浴、浆洗衣物的不过咱们这肥皂可比那皂团好用多了。客官们请看这是一件满是尘土污渍的衣衫接下来我会用肥皂来清洗一番各位客官可以先看看这件衣衫有没有作假。”
店伙计按照赵彦教的将手中的衣衫递给围观的人们等他们辨别无误之后便将那件满是尘土污渍的衣衫浸入水中随后涂上肥皂揉搓片刻后又放入水中搓洗最后再拿出来的时候那件原本脏兮兮的衣衫已然被清洗的干干净净与刚才简直是判若云泥。
围观的人群见状顿时齐声发出惊叹哪怕是赵彦暗中安插进去的几个‘托儿’也是一样他们压根没见过洁净能力如此不凡的物什只是泡泡水然后搓洗搓洗竟然就能将脏衣物清洗的如此干净和变戏法一样太神奇了。
赵彦混在人群中见那几个‘托儿’只顾惊叹了竟然忘记了自己之前教给他们的说辞不由暗骂一声只得自己亲自出口高声问道：“伙计你这肥皂作价几何？皂团我没用过却也知道一枚要八百文钱。”
那店伙计颇为伶俐闻言笑道：“这位小哥儿问的好本店这肥皂物美价廉一块肥皂与一枚皂团大小相当那皂团一枚要八百文钱而本店的肥皂却只要五十文钱。”
此时那几个‘托儿’已然回过神来其中一人忙故作惊叹的问道：“真的只要五十文钱？这可真是太便宜了今天说不得要买一块回去给我婆娘用了。”
另一人也忙道：“是啊是啊这价格可是比那皂团便宜多了不过这肥皂只能清洗衣物吗？我舅爷的外甥的婆娘的弟媳的兄弟在大户人家当家丁他曾经用那皂团洗过手说是洗过之后特别洁净就跟那女人的手一样又白又嫩又滑。”
店伙计笑了笑说道：“众位客官这肥皂除了能清洗衣物外同样可以用来洁身沐浴连那隐秘之处的陈年老垢都可以洗下来更别说洗手了若是有人不信自可上前来试一试。”
听店伙计这么一说不用那几个‘托儿’鼓噪围观的人们便争相向前涌去人群中的赵彦见状连忙后退总算是没有被热情的人群给挤趴下。
“哎呀你看我的手用这肥皂洗过之后果然洁净了许多可比用皂荚强多了。”
“嘿前面的洗完了赶紧走开老娘还没洗呢。”
“就是就是洗完了赶紧走开……”
那店伙计被裹挟在人群中载浮载沉片刻后才反应过来连忙高声喊道：“各位客官都别挤了。这肥皂是新事物所以本店每日特地免费赠送四十块给客官们试用连续赠送五天。”
“真的不要钱？”
“哈哈老娘就喜欢不要钱的东西。伙计今天免费送的四十块肥皂老娘包了快给我包起来。”
“凭什么你都包了见者有份今天在场的人应该一人一块才对。”
店伙计苦笑一声说道：“各位客官这四十块肥皂确实不要钱不过一人只限领取一块不得重复领取还请客官们见谅。”
好不容易打发走了门前的这一批人赵彦上前对那店伙计说道：“刘六哥今天真是辛苦你了等会儿那几个‘托儿’回来领钱你记得给他们就行了。”
店伙计刘六一边整理着身上的短打衣衫一边咧嘴苦笑道：“赵小哥儿辛苦倒是不辛苦反正东家吩咐下来让我一切都听你的你让我怎么办我就怎么办不过就是刚才不知道哪个缺德鬼踩了我一脚这会儿还疼哩。”
转眼间五天过去了两百块肥皂已然悉数送了出去不过真肯花钱来店里买肥皂的人还是寥寥无几对此赵彦倒是有心理准备毕竟一种新事物从认识到了解总需要一个过程。
王业阅历广博又常在京城那个大染缸里走动见识眼界心胸都非常人况且从始至终他实际的现银投入并不大总共也只有几十两银子所以他也很沉得住气。
知州衙署后宅一名梳着双丫髻的娇俏小丫鬟喜滋滋的从后门进来她手里握着一方布帕里面似是包裹着什么东西外形看起来有棱有角甚是方正。
这名小丫鬟见四周无人遂沿着曲廊快步而行当她快要走到自己的居处时冷不防一个清脆的声音从前方传来：“你个小蹄子本姑娘差你去买胭脂谁知你一去就不见了踪影害的本姑娘还以为你被强人掳去做了压寨夫人呢。”
小丫鬟闻言不惊反喜一边将手中布帕往袖子里塞一边笑嘻嘻的迎向来人道：“姑娘小婢早就买好您要的胭脂了不过回来的路上看了会儿热闹这才回来晚了。”
来人乃是知州李岩的千金李嫣儿虽然性子有些活泼平素待下人却极好身为李嫣儿的贴身侍女小丫鬟自然知晓自家姑娘的脾性故而说话间也颇为随意。
李嫣儿伸出手指戳了戳小丫鬟的额头笑骂道：“你个小蹄子该不会是路上见到哪家的英俊公子半路上发了半天花痴吧？袖子里藏的什么快拿出来让本姑娘看看。”
小丫鬟哪知道李嫣儿早已看到自己的小动作闻言只得不情不愿的将布帕从袖子里掏出来随后将里面的肥皂取了出来。
李嫣儿好奇的看着外形方正、色泽暗黄的肥皂不由开口问道：“这是何物？”
那小丫鬟得意说道：“姑娘这是王家脂粉店里新出的肥皂听人说不论是搓洗衣物还是用来洁身都要比那皂团好。那家店每天免费送给路人一块肥皂试用连续送五天今天是最后一天小婢好不容易才抢到一块呢。”
“哦？”李嫣儿眉目一转将肥皂拿在纤纤素手中观察了一番又凑近鼻端闻了闻不禁疑惑道：“这肥皂看起来颜色难看、做工粗糙闻起来也不似皂团隐有花香效用真的要比皂团好？”
小丫鬟生怕肥皂被李嫣儿占为己有闻言忙道：“就是就是这肥皂看起来比皂团差多了小婢还是拿去扔了吧。”
李嫣儿怎会看不透小丫鬟的心思她将肥皂递给小丫鬟嫣然笑道：“扔掉有些可惜不如你先去拿去沐浴等你沐浴完了来给本姑娘看看。”
半个时辰后小丫鬟沐浴完毕收拾齐整之后不待头发干透便来到了李嫣儿的闺房。
李嫣儿正对着铜镜发呆转身见到小丫鬟后却发觉她与往日似有不同细细观察后李嫣儿发现小丫鬟的肌肤竟然比往日要白嫩了许多若不是李嫣儿平日经常以皂团洁身沐浴险些便被小丫鬟给比了下去。
“好啊这是谁家的小娘长得真个标致这要是走到街上也不知要迷死多少人呢。”
小丫鬟被李嫣儿调笑了两句倒是害羞了起来不过随即她却忍不住扭头向铜镜看去只觉得自己好像真的要比以往漂亮了许多。
“哪有姑娘又取消人家人家再漂亮也没有姑娘漂亮呢。”
主仆二人嬉闹片刻后李嫣儿却是开口问道：“那王家脂粉店的肥皂价值几何？”
小丫鬟想了想答道：“一块肥皂作价五十文钱却是要比那皂团便宜多了。”
李嫣儿闻言似有些不信不过也未多说什么只是从妆台上的首饰盒中取出一两碎银子对小丫鬟吩咐道：“你去买五块肥皂来明日我与闺中密友相聚却是要给她们一个惊喜。”