李国庆是京城人83年考入北大毕业下海做图书生意。
简单说就是个书商。
1996年在美国认识留学的俞渝三个月闪婚1999年创办了当当网。
适逢第一波电商大潮全世界都在学亚马逊国内大大小小有三百来家网上书店没错当时的粗糙程度都不能叫电商叫网上书店。
在两口子的努力下当当网拼杀突围成功融资又历经互联网寒冬终于做到了“一家占据网上图书销售40％份额”的水准。
后在2010年当当网成为第一个上市的b2c企业但迅速被淹没在淘宝、京东、美团、拼多多之中。
很多人都以为当当网黄了。
谁知数年之后在娱乐版见到了这两口子。
先是闹离婚俞渝公然开撕指其同性恋、撒谎、不顾家患有梅毒。跟着李国庆率4名壮汉强夺公章单方面宣布接管公司－－后被行政拘留。
再跟着他们的儿子起诉爹妈要求确认代持当当股份的有效。
演了一场互联网界的伦理狗血剧。
李国庆是个很聪明爱秀大嘴巴的家伙后世直播的时候裤腰带上都别着公章深知自己的卖点。
此时此刻他一大早来到公司先看最新的数据第一部分是近期的十大畅销书。
《水煮三国》原价26卓越24麦
窝24系统自动调价为21。6销售1080本。
《狼图腾》原价32卓越32麦窝30调价为27销售853本。
《达芬奇密码》原价28卓越25麦窝25调价为22。5销售810本。
《那小子真帅》原价18。8卓越16麦窝14调价为12。6销售753本。
跟着是十大畅销碟片。
然后是每日销售增长从启用自动调价系统且公开宣战以来当当网的日销量翻了一倍连续一周破万其中在线结算的已有3千多人。
“用网银的越来越多了！”
李国庆对这点很欣慰现在网购的方式货到付款和汇款占据多数网银付款还是少数但各银行都在推广这个大家也相信行业前景。
“对手有什么动静？”
“卓越、麦窝都跟着调价了贝塔斯曼没动作。”
“让他们调我们自动跟！”
李国庆哼了一声他搞出这个系统一是打价格战二是恶心人。
就跟拍卖每次加价一块钱似的打的是心理战你10块我9块你8块我7块你们手动我自动你们麻烦我方便钝刀割肉一点点的蹭。
李国庆这种思路还是挺先进的以当今的商战环境而言。
“雷军技术出身懂个屁营销！”
“陈年书生一个百无一用只会耍嘴皮子！”
“贝塔斯曼照搬国外模式水土不服迟早滚蛋！”
“姚远黄口小儿虽说会营销但
从创业至今全是剑走偏锋毫无大气
之相早晚把自己玩进去！”
李国庆聪明且自傲青梅煮酒不亦快哉。
在他看来当当网的群众基础最深市场开看最新章节电报书友加群@shuyouquan发的最广物流建设的相对最好图书品类最多自己又重视技术应用开发自动调价系统这叫阳谋。
堂堂正正一切阻碍都是成功路上的垫脚石！
卓越显然低估了当当网新技术带来的市场效应。
有一说一让这俩家单挑卓越根本干不过当当后来卖身亚马逊更是不伦不类地位尴尬－－但凡把国外模式照搬进来的不能说没有很少有成功的例子。
陈年耍嘴炮、写文字厉害运营
也就那么回事。
此番是仓促应对。
“去年的去年跟麦窝打擂台的那个活动拿出来！”
“对对对每天推出10款经典商品售价1元。马上挂出去！”
“还有麦窝那个抢红包也搞一个那个吸引用户很有效！”
“那我们预算多少？”
“我跟雷董商量过了先拿300万出来！”
于是乎卓越网挂上了促销大旗：“每日极品10款降到冰点！”“红包大派送当场返现金！”
压力回到了当当这边。
“李总他们十款商品已经1块钱了我们还跟不跟？”
“跟！为什么不跟？＂
李国庆露出鄙视的神情道：“出来混就要说到做到说低10％就低10％不仅低我们把种类扩大他们10款我们20款全部9毛钱！
他们送红包我们也送红包！”
“明白！”
仅仅1天当当网针锋相对在降价的同时又喊出了“20款打破冰点不限时任你选”的口号。
同时红包大派送全学麦窝那一套。
已经卷起来了！
次日卓越网回应发起“买100送10030免运费”的活动。
又仅仅过了1天当当网魄力十足“买100送150！”
就叫一热闹。
当企业进入某一领域为了争抢
市场而展开价格战的时候是消费者仅有的能嬉资本家羊毛的时光。
比如美团、饿了么大战那可是真便宜！
现在也如此两家斗的死去活来最便宜的商品都特娘9毛钱了！
无数用户趁机薅羊毛快活的不得了。
99公司。
办公室里黄口小儿、毫无大气之相的姚远正在打太极。
还别说这玩意真挺好使锻炼不锻炼尚未体现但拉伸筋骨确实很有用柔韧性强了不少。
《洞玄子三十六散手》差不多快毕业了。
打完了一套姚远坐在椅子上
照例看看报告也是最近价格战的战况。卓越与当当杀的不可开交麦窝一直在跟着降价倒是没降到9毛稳定在1块。
而到了这个阶段卓越不往下调了也不知没胆子还是预算不够还是要脸总之没有调到8毛。
“现在资金体量小底气不行啊！”
姚远摇摇头后世打价格战都有白送的了不仅白送还倒贴你钱。
他想了想给刘强东打电话：“为什么不调价了？”
“还调那就8毛了！”
＂怎么你怕？”
“我怕什么但我负责这项工作就得全盘考虑。你真要打到底那我们就降。＂东哥小脾气也上来。
“好啊那就降！”
＂8毛？＂
“不1毛！”
“1毛？”
饶是刘强东也吓了一跳。
姚司令笑了笑道：“而且你们太斯文了商战如战场该梭哈就梭哈该阴人就阴人该装孙子就装孙子。
现在是我们装孙子的时候么？
明显不是啊！
那就干丫的你上来一趟我教你怎么耍流氓！”
（还有……）