“真是不可理喻。”唐野生气的说道。
“是谁不可理喻了？我让你给我一个解决方案难道这不是很正常的要求？怎么就不可理喻了？”
“你都想不到我能想的到？我又不是神仙能给你变一条路出来？”
“问题就在眼前难道不需要解决吗？”
姬磊看到唐野和宋轻心因为这件事情争执起来赶紧出声劝解说道：“不要吵不要吵咱们就是先看看小岛的环境看看有没有合作的可能性也没说一定要合作是不是？”
“如果实在觉得不合适咱们就当是出来旅游看风景的不是我和你们吹啊小岛上的美食还是不错的特别是那散养的本地鸡吃蚯蚓和虫子长大的用柴火锅一焖丢进野山菌和葱段再切一斤二荆条丢进去哎哟那个香那个辣啊没有三碗米饭下不来”
“那可一定要尝尝。”唐野出声说道：“听起来就非常好吃。”
宋轻心也觉得当众在人前吵架很不理智看着姬磊和二叔解释着说道：“我当时没想到这个湖这么大距离湖心岛那么远大清早的开了两个小时的车赶过来看到结果是这样心里确实有些失落对不起刚才我们太失态了。”
“没事没事刚刚创业的时候就是千头万绪的就像是火药桶似的一点就着容易情绪失控。我能够理解。”姬磊出声说道。
“是啊。年轻人遇到事情不要慌”二叔指了指自己的鳌岛安慰说道：“我租了五十年刚刚砸了大几百万进去搞开发嘿这才刚刚开始呢旅游业突然间就不景气了一分钱没挣着还把家底给赔进去了你要是我还不得哭？”
唐野和宋轻心心里暗笑这个二叔还真是实诚投入多少家底深浅都当众爆了出来
诸不知这些细节都能够影响最终的谈判结果。
谈判谈的不就是一个心理博弈和实力评估嘛。
你强我弱你弱我强。
你实力强悍我曲线救国你经济危机我趁机收割。
几人说话间小船在湖心岛码头靠岸。在二叔的带领下一行人进入湖心岛参观考察。
湖心岛原本作为农家乐使用没有酒店只有两栋民宿看起来相当的简陋也没有什么艺术风格。如果非要找一个形容词的话那就只有‘能住’两字了。
不过山上种植着各种各样的庄稼和野菜还有钓鱼、骑马等游玩设置。最重要的是岛上养了大量的动物鸡啊鸭啊鹅啊家常菜齐备还有山羊和和牛看起来更像是一个农庄或者农场。
二叔指着那几十头和牛说道：“这是咱们国家自己培养出来的和牛品种肉质非常鲜美不比东洋和牛差上什么可是因为价格太高了过来的游客就喜欢吃鸡鸭鹅或者从湖里面捞起来的河鲜没有人吃和牛这些牛都快成为累赘了”
“客人的消费水平达不到所以没有人点和牛肉吃。可是蓄养和牛的成本很高一直这么养下去那就成了巨大的压力”唐野出声说道。
“是啊。多好的东西可惜了。”二叔唉声叹气说道：“我都准备把它们卖给市里面的那些大酒店了。可惜他们要的量少而且为了养这些和牛我是花费了大力气的不想就这么白白便宜别人”
二叔原本想把和牛肉当作自己的招牌菜打出去可是过来吃农家乐的人只想吃鸡鸭鱼猪甚至吃羊就是没有人愿意吃和肉。
不过也可以理解和牛肉几百块钱一斤一家老小过来旅游至少得好几斤就算是情侣单独过来那也不是一笔小数目
定位不清晰没有找到自己的目标人群。
沿着鳌岛转了一圈唐野和宋轻心对这里的环境非常满意。山青水秀草木蓁莽空气清新景色宜人动物繁多百鸟争鸣正适合修建他们心目中的鳄鱼酒店。
当然唐野和宋轻心都不会在脸上表现出来任何的倾向。倒是宋轻心时不时的挑一些小毛病
“这里的地势不平建酒店可能不太合适”
“植被茂盛可能要砍掉不少大树而且整座岛上的植物修剪打理起来也很困难”
“啊我看到了一条蛇这岛上怎么那么多蛇啊？我们是亲子酒店小孩子哪里敢来啊？”
“天啊那是什么？老鼠？哦不对更像是松鼠”
－－－－－－
姬磊邀请唐野和宋轻心留下来吃午饭宋轻心犹豫了一番点头答应下来。
吃饭地点就在二叔的农家乐虽然现在没什么客人但是饭店却一直在勉强维持。
知道唐野和宋轻心要留下来吃饭二叔赶紧让厨师杀了一只鲜活的走地鸡然后放在外面的大锅上炖着。炊下烧的是木柴火势凶猛那鸡肉的鲜和香便从锅盖的缝隙间挤了出来让人闻了垂涎欲滴很想掀开锅盖大快朵颐一番。
二叔招呼唐野宋轻心等人坐在亭子里喝茶喝的是本地产的鸭屎香名字不怎么好听但是茶香四溢很是甘甜可口。唐野和宋轻心喝了之后都对此茶赞不绝口心想倘若鳄鱼酒店当真在此地建起来就以此茶作为酒店的待客用茶。
“唐先生宋小姐这鳌岛你们也看过了感觉如何？”二叔笑呵呵的看着唐野和宋轻心出声问道。
唐野看向宋轻心出声说道：“她是我老板我听她的。她觉得好那就好。”
当然宋轻心觉得不好那便是不好了。
宋轻心一路上都在挑毛病所以说不好的可能性大一些。
“原来是宋小姐当家作主啊。”二叔便又将视线转移到宋轻心脸上问道：“宋小姐你觉得怎么样？”
“不瞒二叔虽然我挑了不少毛病但是我个人是喜欢这鳌岛的。”宋轻心沉吟片刻出声说道：“这里的环境非常不错有山有水有鸡有鱼我要是个旅游爱好者我都想住在这里不走了”
“可是有些问题实是太致命了啊。首先就是没有路没有桥的问题如果二叔能够帮忙修路或者修桥没有二话我现在就可以和二叔签租赁合同”宋轻心看向二叔反将一军。
“不成不成。”二叔连连摆手出声说道：“我之前投的本钱都没有收回来现在哪有钱修桥铺路？再说那修桥铺路得多少钱啊？听起来就海了去了那么大的数目我也掏不出来”
“是啊这对二叔来说是一笔天文数字对我们这家创业公司来说同样也是天大的问题。如果路和桥解决不了那对我们而言就没办法顺利的把客人给送到酒店最后的一公里解决不了客人哪里还会愿意选择我们酒店？”
“另外就是整座岛的治理和维护问题。这么大一片地方我们想要完全开发的话没有三五个亿是解决不了的如果一下子投入这么大一笔钱我们要怎么样收回成本呢？所以这就出现了一个致命的问题”
“如果没有路没有桥我没办法把客人送到酒店。没有客人入住我就收不回成本。可是我想要吸引客人就得投资海量的资金去修桥铺路二叔你有什么解决办法没有？”
二叔被宋轻心给绕的头晕咧嘴笑道：“我哪能有什么办法？我要是有办法不早就把这事儿给干了吧？不过也有不少客人过来吃饭的时候说坐船挺有意思的用小船把客人送到酒店这多有意思？”
“开门做生意要讲究一个长期效应。第一次第二次大家觉得新鲜第三次第四次呢？再说客人想要出门游玩或者有个什么头晕发热的去医院咱们这不就把人给耽搁了吗？姬磊也是做酒店行业的知道我们这一行有多么的不容易稍微让客人不满意他们就刷低分或者打电话投诉”
“是啊确实不容易。”姬磊点头附和。
“那看来是谈不拢了”二叔一脸遗憾的模样出声说道：“没关系你们是鸡崽的朋友那就是我的晚辈。不管做不做的成生意都可以到我这边来玩。包吃包住只要不嫌弃条件简陋”
“谢谢二叔。”宋轻心高兴的道谢出声说道：“最近太忙了没有时间我们大概十月份能够稍微轻松一下到时候来二叔这边度个假”
二叔又从口袋里摸出一支烟表情忧虑的说道：“还是尽量早一些来吧十月份的话这店在不在都说不准了”
“这样啊”宋轻心也表现出很是遗憾和为难的模样出声说道：“成那我们就尽量早些过来。希望二叔的生意越来越好等到我们来的时候正在踏踏实实的赚钱我们也能够开开心心的在岛上住几天”
“我也希望。”二叔沉声说道。