江满回去跟姚志华说起她的设想, 发现条件限制，有的能实现, 有的能替代凑合，有的就只能是想想算了。
比如她想弄个榻榻米, 没有啊, 这年代国内别说买，根本都没几个人知道。
姚志华根据她的画图和描述, 就叫上几个舍友，找来砖头搭了一层地台, 铺上主办方的木板，上边再铺上草席。
各种草席老家那边多得是，蒲草、麦秸或者藤草的，可江满没带来呀，怎么办，跑去隔壁工艺品展区，套近乎借两张。一边心里暗暗决定，这项目要是做成了, 以后咱也可以把一些大件，像席子之类的加上。
这么一看，江满说有点像榻榻米了，姚志华却说, 明明是像东北的炕。
然后从当地同学家里借了张小茶桌。
江满“姚志华, 能不能借到录音机啊, 找一盘比较舒缓的纯音乐磁带, 最好是古筝或者古琴。”
“要求可真多，专挑不好找的要。”姚志华没好气地说，“我去哪儿给你借啊”
江满“志华畅畅爸大好人”
姚志华“停停停，我去给你借，我去给你借还不行吗。”
81年啊，得亏是在沪城，姚志华颇费了一番工夫，借来了一台录音机，还真借到了一盘古筝磁带，说是从他结识的一位当记者的文友家中借来的。
这位记者工作关系出过国，刚买了一台录音机回来，宝贝着呢，让姚志华给借来了。
江满“姚志华你给我写一副字，大幅宣纸，写一首王阳明的诗吧。”江满听说过日本人崇拜王阳明，其实她自己对王阳明也不甚了解，想了想一挥手，“你随便挑一首有名的吧，或者比较田园的。”
姚志华怕写不好。他毛笔字写的也就是还可以，平常自己写个对联，写一副字，大家看了夸一声好，也就罢了，可挂到招商会的展台上，担心露丑。
这家伙一琢磨，索性跑去找他的一位老教授。老教授书法上也算有些造诣了，受了得意门生的请托，又听说是支援农民干事业，痛快地答应了，铺开四尺熟宣，笔走龙蛇，挥毫而就，果然不是一个水平。
也就是这年代大家还没有多少经济意识，搁在几十年后，这得是按平方尺卖钱的，真金白银呀。
来不及装裱，她就这么挂上了，倒也原汁原味。江满自己端详半天，她虽然不是太懂书法，可也知道什么叫大家风骨，一边就决定等招商会结束了，一定要把这幅字收好，拿去好生装裱起来。
两天后，赶在招商会开幕的前一天下午，江满的展台布置完毕，首先就引来周围邻居展位的好奇围观。
这年代的人淳朴，商业气氛远没有那么浓，看看别家的展台，一般也就是摆一排桌子，放上展品，有的再搭个红或蓝的桌布，就算讲究的了，大部分连个图文说明之类的展板都没有。
而江满的展台，不大的展位，三面都整个用竹帘挂起，仓促中她找不到合适的竹帘，其实用的就是隔壁展区借来的横编宽篾竹席，制造了竹帘效果。
“竹帘”墙的一侧，挂着两幅水墨山水，也是临时借来的。正面墙上，大幅本色宣纸上龙飞凤舞地写着一首王阳明的蔽月山房。
江满把她带来的样品放在一侧靠墙的架子上，还摆了几盆小巧的绿植盆景。正面靠墙，临时拼凑的改良榻榻米上姚志华坚持是矮炕摆了张小茶桌，两边放着蒲团，桌上摆着一套白瓷茶具和围棋，质朴的方形高粱秆果盘里甚至放了红苹果和小橘子。
围棋盘，棋子儿，借来的，倒进他们的玉米皮编成的罐里。两口子这两天算是把借东西发挥到了极致，得亏姚志华人缘好。沪城是个好地方，就像这花梨木的围棋盘吧，别的地方你还真未必能轻易找到。
总而言之言而总之，把装逼进行到底。
“你们这到底是卖什么的呀”邻居展位的负责人背着手过来，一脸好奇。
“卖这个。”江满笑着指了指架子上的各种玉米皮、高粱秆编成的物件儿。
“这架势。”那人摇头啧啧，“我还琢磨你们到底卖什么的呢。”
“他是不是说我们喧宾夺主了主要我带的样品就不多。”等他走了，江满小声问姚志华，指着对他讲解，“明天你该上课上课，我跟畅畅我们娘儿俩在这儿，我们就喝茶吃水果。姜太公钓鱼，愿者上钩。”
“媳妇儿，你这个也太能装腔作势了吧。”姚志华笑道，“我现在觉得，没准你还真能把小日本忽悠瘸了。可万一要是日本人不来呢”
“放心吧，沪城这地方，从来都是最吸引日本人的。”江满对此毫不怀疑。
就像哈城之于老毛子，云南之于缅甸人，这么大的招商会，一眼看去光是农产品展区就几十个展位，日本人不可能不来。
都布置妥当了，两口子歇口气，随意坐在榻榻米上泡茶喝茶。根本也谈不上品茶了，江满咕咚咕咚喝光一杯茶，看着旁边小推车里自己吃苹果的畅畅，真是乖孩子，这两天大人忙起来，畅畅跟在爸妈身后自己玩得乐呵，也不闹人。这小孩平常也很少哭闹。
短短两天，现在周围邻近展位的人都认得畅畅小姑娘了，旁边展位的年轻姑娘一有空，就从自家展台上抓一把桂圆、荔枝干来逗她。
江满忍不住感慨“忙得跟兔子似的，都顾不上孩子了，也幸亏我们畅畅省心。”
“你就放心吧，你闺女受欢迎着呢。”姚志华笑道，“昨天我带她，好几个女同学抢着帮我抱她，都打算认干妈了。”
“真的假的啊。”江满笑，见畅畅吃完苹果，给她擦擦嘴，便把她从小车里抱出来，放在榻榻米上让她玩，“干妈还是别随便认，我就这一个女儿，还舍不得呢。万一再认个小妈回来。”
“我说你”姚志华指着她，指了指，“你这人，真没意思。”看看手表，站起来，“走吧，天都该黑了，回去歇着，明天开幕，我请一天假，还是陪你们一起吧。”
“真不用你，你放心，只有你媳妇忽悠人的，一般人忽悠不了你媳妇。”江满便也收拾一下，抱起畅畅，下了榻榻米换鞋走人，一边说道，“你不是要考试了吗，是不是得临阵磨枪，抓紧复习千万可别挂科。”
“不磨枪你男人也很厉害。”姚志华瞥着她笑，丝毫不觉得自己脸皮厚，解释道，“反正现在主要是自习课，自己复习。你把这儿搞得这么舒服，实在不行，我就把书带过来看，外国人来了我就给他讲讲古汉语。”
三口人收拾回去，这两天真是有点累了，吃了晚饭便洗漱睡觉。
第二天早早起来，江满把自己和畅畅仔细捯拾了一下，收拾得漂漂亮亮的。商量之后，姚志华第一节有节重要的课，江满便叫他先去上课，自己带着畅畅，乘公共汽车先去会场。
等到姚志华上完第一节课，匆匆赶去会场的时候，老远便看见好几些人在江满的展台前围观，好奇地指指点点。
他过去一看，不禁就想笑。
录音机里放着舒缓清越的古筝曲，娘儿俩坐在茶桌前的蒲团上，江满旁若无人地泡茶，畅畅则趴在棋盘上玩黑白棋子，白白的小胖手捏着棋子，嘟嘟脸表情专注，很有耐心地给它们排排队。旁边果盘里还有扒开吃了一半的橘子。
要多悠闲有多悠闲，要多自在有多自在。
“嗬，你们两个，这玩得挺高兴啊。”姚志华走过去，脱掉鞋子，换上门旁玉米皮编成鞋面的千层底拖鞋，然后很自然地走过去，随意地盘腿坐上去，端起江满给他倒的茶一饮而尽。
杯子一放，姚志华得瑟地吩咐江满“再倒，你弄这杯子也太小了，资本主义情调。”
江满又给他倒了一杯。
“怎么样小日本来了没”
“才刚开始呢，你这也太急性子了吧。”江满倒茶的手没停，给自己倒了一杯，慢悠悠品了一口，却挑眉调侃姚志华“大学生，读过红楼梦的吧，那里头妙玉怎么论茶的来着”
姚志华白了她一眼，懒得理她。
江满自顾自笑道“一杯为品，二杯是解渴的蠢物，三杯就是饮毛驴了。”
“我渴了。”姚志华没好气地说，“不会说你就别说，人家原话不是这样的。”
“嘁，非得显摆你是中文系大学生啊。”江满撇嘴，“好歹俺也读过几页红楼梦的，差不多就这意思，不就得了。”
在外头好奇张望的人多，进来的少，要怪江满这个展位也太吸引眼球了。偶尔有几个进来参观一下的，目标客户却一直没出现。
江满坐在那儿不急不躁的样子，姚志华便也不着急，喝过了茶，就陪着畅畅玩，教她把围棋当作五子棋来玩。
然而两岁半的畅畅还不太识数呢，姚志华教她说，谁先排成五个一排就赢了，小姑娘想了想，果断抓了一把白子，也不管他五个几个，全都排成一排，便咯咯笑拍着小手说赢了。
“呀，畅畅赢了。”
“对对，你赢了，你赢了，爸爸输了。”姚志华笑眯眯把棋子扒拉到一边，索性开始教闺女识数，教她认识“两个”，“三个”，又摆出两份棋子，问她哪边多、哪边少。
江满看他们这么玩闹，索性也不管，随他们玩去，一家三口其乐融融，简直把这当他们家堂屋了。
一直到当天下午准备收工，江满的“目标客户”也没出现，姚志华有点担心了，说不会是日本人就没有来的吧
“不可能，我都问过主办方了，应该有日本客商，还不止一拨呢。”江满安慰他，“急什么呀，小鬼子小鬼子，日本人鬼着呢，狡猾狡猾的，该来就会来的。”
其实她自己心里也有点打鼓，可转念一想，成就成，不成就罢，反正她也没什么损失。要说她花这么多心思，对这桩生意还是挺有信心的。
第二天上午，终于来了一拨人，一行四人，西装革履，进来就一脸客气的微笑，先微微鞠躬行礼。
其中一个应该是翻译，有一个年轻人看样子却是头儿，怕没有三十岁，目光把展台打量了一遍，从放置展品的架子上扫过，然后在江满身上顿了顿。
“来了”姚志华眼神示意一下江满。
“看样子是。”江满道。
对方不说话，江满便也只微笑点头致意，四个人进来转了一圈，啥也没问啥也没说，便又客客气气地微笑点点头，告辞了。
“这就走了”姚志华讶然。
“走就走。”江满说。
“哎，好不容易来了又走了。”
“又不是就他们一家日本客商。”江满嗤笑，“就算最后做不成，也无所谓，你就当我专门带着畅畅来找你玩了。”
姚志华这么一想，还挺好接受，心里果然舒服多了。
之后又来了两拨日本客商，一拨看看走了，说是主要做食品生意的，另一拨倒是表现得挺感兴趣。一行两人带着翻译，为主的是个矮个子的中年人。
两人坐下来喝了江满一杯茶，指着茶桌上的高粱秆果盘叽里咕噜一阵。
翻译“松原先生夸您这个果盘古朴漂亮。”
江满放下茶杯，笑笑说“松本先生不远万里来到中国，要是喜欢这个果盘，我可以送给您。要是想跟我们做这生意呢，五块钱，我们合作共赢。我这边产品种类繁多，保证工艺质量。”
“五块钱”翻译睁大眼睛，顿了顿，赶紧扭头翻译给松原。
姚志华跟江满对视一眼，江满淡然地微笑以对，姚志华则继续陪畅畅玩了，教她用食指和中指拿围棋的手法姿势。
畅畅这两天也习惯人来人往了，旁若无人，只管玩自己的，嘟嘟脸神情专注，学着爸爸的样子，白嫩的小手指夹起一枚棋子，清脆地敲在棋盘上，转头看着爸爸笑。
那个松原听完翻译的转述，脸上客套的笑容不变，下巴却微微抬高了一些，露出一丝不易察觉的傲慢，侧头跟翻译叽里咕噜几句。
“松原先生说”翻译犹豫了一下，“松原先生说，您这就是些玉米皮、高粱秆编成的，在日本都是不值钱丢弃的东西，您可真会狮子大开口。”
“在中国也是不值钱丢弃的东西。”江满一笑，“我听说日本最具有匠人精神，分文不值的陶土在日本陶艺匠人手中，经历几十道工序做成陶瓷器物，便要卖出天价，不知松原先生认为，贵国的陶艺是否值得那样昂贵的价值”
说完，便静待翻译。那个松原先生听完之后，客套的笑容微微僵了一下，看向江满的目光便带了些审慎和探究。
江满指指桌上的果盘“这些东西，是我们家乡的独特工艺，源于自然，古朴本真，经由手工艺人的一双双手，几十道繁琐的工序精心制作而成。松原先生觉得它贵了，我倒是觉得它的价值应该更高呢。”
“我看了下，您这儿有十几二十种产品，不会都是一样的价格吧”松原指了指桌上一个掌心大的杯垫问“像这个，也是五块吗”
“松原先生要是有心合作，我们当然需要商定哪些品类，对每一款产品进行定价。”江满抿嘴一笑，“不过松原先生也看见了，我们的产品工序复杂，制作精良，价格上必然也高一些。”
“江小姐跟我见过的中国人不太一样。”松原通过翻译说道，“我对这些东西的确有兴趣，中国手工艺者很了不起，也符合我们的观念和需求。”
江满心说，那当然，我就是投你所好。
松原语气一转“只是这价格还是高了些，如果我们想要合作，希望能彼此让一步。”
说来说去，不就是跟她砍价吗。于是江满摇摇头笑道“这个价格，已经是我的诚意了，报个虚价也没意思。松原先生如果觉得高了不能接受，做生意合则来，不合则散，松原先生只当进来喝杯茶，多认识我这个朋友。”
松原不置可否，最终客客气气地告辞走了，江满则微微起身，笑笑点头相送“沙扬娜拉。”
“啥意思”等松原他们一离开，姚志华就急不可耐地问。
“再见。”
“我没问这个。”姚志华斜眼乜她，想说他问的是生意。他不懂日语，可这个词他好歹因为徐志摩的诗知道的。念头一转笑道“你还懂日语”
江满“就会这一句。”
“我也会一句呢，我会一句巴格牙路。”姚志华撇撇嘴，“说真的，媳妇儿，你是不是适当考虑把价格降一点，降一点利润也还是很高，这生意差不多就能成了。”
“八字还没一撇呢，我现在给他让一步，他就会觉得我急于跟他合作，还能退让，接下来再谈合作的具体条件，他必然想要得寸进尺，叫我让两步三步。”江满摇摇头，“不让。”
说的也是。姚志华这个时候感觉，写文章他在行，做生意他还真比江满差早了，媳妇一副胸有成竹的样子，他也就不再多说。
“媳妇儿，奸商啊。”
“那是。”江满笑起来，得了褒奖一般，“做生意谁还不是为了赚钱啊，他不赚钱，他松原跑到中国找我喝茶来了”
招商会的第四天，姚志华上午有两节重要的课，下午都是自习，便说不然他带着畅畅吧，让江满专心忙展台那边。
“你带着她怎么上课”
“可以的，我们畅畅多乖，两节课都在大教室，给她准备点零食，坐我旁边我照应着，保证行。”
“那不行。”江满笑道，“你安心上课，我带着她吧，我还要她当招财猫呢。”
姚志华“”
于是招财猫小姑娘跟着妈妈，娘儿俩继续坐在那儿，喝茶吃水果，玩棋、看小人书，还有畅畅新买的洋娃娃。
临近中午的时候，又来了一拨日本客商，江满一眼就认出来，是第二天上午最先来的那拨，领头那个三十岁上下的年轻人，一脸笑容，眼熟了都。
这家伙进来后便跟江满欠身鞠躬微笑，江满回以微笑，举了举手中的茶杯主动开口道“刚泡的茶，要不要坐下来尝尝”
对方一听，便主动脱掉皮鞋，换上放在架子旁边的玉米皮拖鞋，走过来盘腿坐上蒲团。
江满给他倒了一杯茶，又请他两个随从和翻译喝茶。
那年轻人端起茶杯喝了一口，笑道“好茶，茶色清亮，闲雅清香，小姐泡茶的手艺更好。请问这是什么茶”
江满心说，恭维人随口就来啊，她哪里懂什么茶艺，前世也没怎么喝过茶叶，也就是直接泡到开水里完了。
她随手往前边一指“这是我们中国的云雾茶。前边靠门口的展位就有。”
翻译见两人聊起来，便主动给介绍了一下，说是日本某某株式会社的吉田先生，江满便也介绍自己姓江。
吉田也不问价，也不提生意，一边喝茶，一边看着玩洋娃娃的畅畅问道“好可爱的小朋友，这是您的妹妹”
江满
江满“这是我女儿。”
“您的女儿”吉田惊讶了一下，看着江满，顿了顿忙又说道，“很抱歉，江小姐看起来实在太年轻了，年轻能干，我没想到您已经结婚了，刚才心里还猜，这是您的妹妹或者侄女呢。”
“哪里，吉田先生才是年轻有为。”江满不想跟他讨论年龄，实际上她也的确年轻啊，搁在几十年后也就大学毕业初出社会呢，她摸着畅畅的头笑道“我的宝贝女儿，三岁半了。”
一边客套，一边江满心说，我看你还能兜多少圈子，你这可是第二趟跑来啦。
两人就这么坐着喝了一杯茶，吉田不开口，江满不着急，吉田身边的一个中年人像是耐不住了，先开口问了价格。
“五块钱。”江满说。
那个中年人睁大眼，叽里呱啦几句，翻译道“他说，你这价格也太高了，怎么可能这么贵。”
“做生意嘛，我又不会强买强卖。您既然今天又来了，肯定是有眼光，能够看出这些产品的盈利空间。”江满笑道，“如果吉田先生有合作意向，我们再做详细的合同协商。”
吉田打了个哈哈“我对您这些产品很喜欢，不过您的价格也的确比较高。生意合作的事，我还需要跟家父商量，家父才是社长。”
江满点头一笑。
吉田又道“江小姐这么年轻漂亮，却很是精明能干，很有商业头脑，跟我见过的很多中国女性都不同。刚才品了江小姐一杯好茶，不如晚上我在宾馆设宴，邀请江小姐一起用饭，先交个朋友，也好增进了解，慢慢协商我们合作的事情。”
“这”江满表情犹豫了一下，笑道，“您瞧，我还得照顾孩子，今天晚上实在走不开，吉田先生要真有合作意向，改天应该是我设宴款待您才对。”
吉田表情有些失望，然后客套地点头笑笑，喝完茶便起身告辞了。他离开几分钟后，翻译去而复返，给江满送来一张吉田的名片，又补充说吉田来自东京一家数一数二的商业会社。
“很多人想跟他合作的。”翻译说，“我看吉田先生对你们的展位还挺有兴趣。”
“行，我知道了。”江满收下名片看了一眼，名片是用中文印的，看来是专为这趟中国之行准备，上面注明了他下榻的地址，友谊宾馆。
下午姚志华赶来陪她们，一进来先抱着畅畅举高高，把她抛起来又接住，逗的小姑娘哈哈哈笑个不停。
“上午怎么样”他坐下来问，“有谱了吗”
江满就跟他说了上午吉田来访的事情。
“二番回头又跑来，这个有门。”姚志华说。
“谁知道呢，他也没正经提出合作啊，等等看吧。”江满说，“我倒是对松原那边更加期待。”
“为什么”姚志华忙问，“我可提醒你，那个松原前天走了以后，可就没再来问过一句。”
“松原明显对我们这些东西更感兴趣，问得也很详细，合作意向很明显。”江满笑了一下，看看姚志华，“那个吉田，看起来彬彬有礼，又热情又客气，可这种二世祖，未必怎样，他身边两个随从倒是更有眼光一些，进来后一直在看那边的展品，交头接耳嘀嘀咕咕的。”
“是不是策略”姚志华说，“他们总不会派个摆设来吧”
“我看未必，现在要看他这个二世祖能当多大的家。”江满摇头，“我看那个吉田，前前后后来了两回了，他对产品的关注了解，还没有对你媳妇的关注多。”
“”姚志华把手里的茶杯丢在桌子上，顿了顿，嘴里嘀咕了一句，“巴格”
一转身说道，“明天我请假，全天陪着你们。”
“有这个必要吗，我就那么笨”江满失笑，“你这是对你媳妇有多不放心啊。”
“废话。”姚志华骂道，“谁家有个你这样招眼的媳妇能放心啊。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com