《我真的想重生啊》 第一章：如果可以重来 京城，雪花飘飘，寒风凛冽。 一栋别墅内暖意洋洋，就连花植都在舒服的呻吟着。 舒适的环境，并不能带来舒适的心情。 看着客厅内愈演愈烈的争吵，叶真难心烦意乱。 “老子还没死呢争个球” 撂下一句话，叶真难转头便进入了二楼的书房。 对于这个家，他早就已经死心了。 果不其然，在叶真难打开书房门的那一刻，客厅内再一次传来了激烈的争吵声。 自己结过三次婚，有四个孩子，如今最大的孩子也已经将近三十岁，最小的刚十岁。 成年的自己出来争，未成年的大人出来争。 本该享受人伦之乐的叶真难，却在这一刻体验到了什么叫做人间百态，什么叫做人最真实的一面。 年轻的时候太过于放纵，过度纵欲掏空了自己的身体。 后来也没在意，更没想着去给身体充能一下。 三十岁往后开始奋发图强，每天都在忙碌着事业，加班熬夜更是常态。 为了生意，喝酒进医院都和医生护士成了能聊知心话的朋友。 本就被掏空了的身体，在这一刻彻底的爆发了。 年仅五十七岁的叶真难被查出了尿毒症，这个病是治不好的，虽然可以尽可能的延续自己的生命。 以叶真难现在的财富和声望，找到合适的肾源并不难。 只要他肯放话出去，只要能匹配成功，立刻给一个亿的补偿，保证排队配对的人能把医院挤瘫痪。 但是现在叶真难却失望了，甚至失去了求生的欲望。 有人在想着以后的家产分割，有人在拿笔计算着自己什么时候才会死，还有的人，已经付出了行动 坐在书房内沉没了许久，叶真难掏出了手机。 “老王，帮我拟定一份遗属，所有固定资产和百分之四十的现金流整合为基金会，每年盈利保留百分之三十作为自身发展，其余的全部收益投入公益事业” “其他的百分之六十”叶真难顿了顿，脑海中出现了一个熟悉的画面。 这是一个让自己内疚了一辈子的人，虽然在中间的这二十年时间里，自己压根就没想到过她。 可是在生命走到尽头的这一刻，叶真难才真觉得对不起她。 “帮我找一个人，这部分遗产是留给她的” “老叶”电话那头的老王大吃一惊，连忙出声劝阻。 “就这样吧，明天办公室见” 叶真难不耐烦的挂断了电话。 两行清泪默然无声的顺着眼眶落下 “人这一辈子图个啥” “小时候图着快点小学，上了小学又图着快点上初中，每一次的期盼，每一次的失望。” “到了大学又盼着美好的爱情，可到了进入社会以后又发现，所谓的美好，都是建立在金钱上面的。” “我放荡过，也努力过，对不起过人，也对得起过人，现在终于混的有模有样了” “没钱的时候做梦都想发财，发财以后却又想着重回以前。” “蓦然回首，才发现这些年已经丢掉了真正的我，这根本不是我想要的我” “如果可以重来” “起来” 嘹亮庄严的国歌声不断响彻在耳边。 空气中有些刺骨的凉意，天刚刚亮，大型灯光打在场地中。 叶真难发现自己正被陌生的人群包围着，人很多，但是在这一刻却又很安静，除了国歌声以外，再也找不出其他的声音。 就连一些小朋友，也骑在父亲的脖子上，高高的敬着少先队礼，用那稚嫩童真的声音放声高唱着国歌。 叶真难有些懵，有些难以置信。 这辈子自己只在广场上看过一次升国旗，那是大一军训开始的前一天。 时间，自然是2001年 国歌并不长，叶真难还没来得及确认这是不是在梦中，国歌声便结束了。 寂静的广场瞬间恢复了喧闹的场面。 “爸爸，以后我也要当兵，像叔叔那样升国旗，到时候你来看我升国旗好吗” “当然没问题，到时候我和你妈妈就在附近租个房子，天天来看你升国旗” “拉钩” 一对父子间的谈话将叶真难拉回到了现实。 父子两人在谈论着以后，女人则在一旁不断的笑着，帮孩子紧一紧衣服，生怕冷风钻进去。 看着这个温馨的家庭，叶真难竟然有些羡慕。 叶真难不是独生子，但家里面却只有他一个。 父亲早些年也想闯一闯，后来失败欠了一屁股债。 不得已下只好回老家做了矿工，在他十岁那年矿难没能出来。 而就在矿难发生的时候，母亲肚子里正怀着妹妹。 矿上赔了几千块钱，全拿去还债也不够。 后来一些债主来了家里几趟，也就放弃了这些债务。 妹妹皮实，也懂事，很让人省心。 后来不知道从哪听说马蜂窝可以卖钱，然后便漫山遍野的去找马蜂窝。 钱倒是赚了一些，虽然不多。 可惜在一次采集马蜂窝的时候不慎从树上摔了下来，山上的树，摔下来可不只是与地面之间那点高度。 村长发动了全村人上山去找，但为时已晚。 母亲这辈子遭了罪，但也享了福，活到七十多岁，不管怎么说，在她人生的最后二十年里，也还算是幸福的。 每周自己都会抽出一天待在家里，什么事情也不做的陪着母亲。 住不惯城里的房子，那就在家自己建房子，担心一个人在家无聊，叶真难便悄悄的在村子里走访一遍，挨家挨户送礼，过年挨户送红包。 只希望自己不在家的时候，这些邻里能够多去家中陪母亲聊聊天，多多照料一下。 对于母亲，叶真难并没有留下太多的遗憾，至少在她最后的二十年里，自己做到了一个儿子该尽的义务和责任。 目光回到广场，看着正在散场，显的有些乱的人群。 对于天天待在这里的人来说，这种场面已经成为了常态，只要不出现差错，很少会有人去主动维持秩序。 当然，周围站岗的那么多，也没人会去故意捣乱。 但凡事并不排除以外。 “如果这真的是在梦里，那这一个梦，便不能留下任何遗憾。” 叶真难轻轻的嘟囔道，旋即朝着一个记忆中的方向走去。 果不其然，往前走了几百步，便看到人群渐渐的开始分流，还有人围着在看热闹。 如果不出意外，被人群围着的，应该就是她了吧爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二章：打的就是你 叶真难挤开人群直接来到了最前面。 坐在地上痛苦的捂着右脚脚踝，眼泪不断在眼眶中打转的那个女孩正是自己朝思暮想的她 杨依雪 “同志，真的很抱歉，我真不是故意的，这里的人实在是太多了，我也是被后面的人挤的失去平衡才把你撞倒的，不过你放心，我会对你负责的，你稍微休息一下，我陪你去医院看病，该花多少钱咱就出多少，后面的营养费什么的我也管了。”一个寸头少年正一脸诚恳的道着歉。 虽然犯了错，但周围围观的群众却并没有对这个少年指指点点。 毕竟人家的态度没问题，而且还愿意承担责任。 这要是换做某个没良心的货，早就混在人群中跑了。 这里这么多人，谁又能知道到底是谁碰倒的她 这件事情叶真难是知道的，而两人前一世也就是在这里认识的。 不过不是在第一现场，而是见到杨依雪一个人痛苦的走着路，叶真难恰好认出了杨依雪是自己同校的学生，所以便上前打招呼，表明身份之后，陪着她一起去的医院。 而记忆中这一次的崴脚事件也并没什么太严重的后果，大概一个星期后杨依雪便恢复了。 而叶真难也正是借助这次崴脚事件，靠着勤劳以及不要脸的态度才渐渐的在杨依雪那里刷了不少好感，为日后的男女朋友打下了坚实的基础。 叶真难正打算上前解围，恰巧听到旁边有个小朋友低声说道。 “爸爸，他就是故意的，先前我看到他在摸那个姐姐，后来被那个姐姐发现了才故意推到她的，还出脚拌了下” “别乱说话”小朋友的父亲面色一紧，连忙训斥了一句，旋即抱着小朋友迅速的离开了现场。 虽然这只是一个小插曲，但叶真难却是面色铁青。 后来自己问过杨依雪这一天的事情，但杨依雪却一口咬定那就是一个意外。 但是现在看来，似乎这个小朋友口中的描述才是真实的情况。 “既然这是一场梦，那老子还管那么多干什么”叶真难轻声嘀咕了句。 如果在自己的梦里还需要让她受到委屈，那自己还做这个梦干啥 看着满脸歉意，诚恳道歉的少年，叶真难的肚子里突然升起一阵怒火。 借助着还有几步的距离，叶真难悄悄的加快了脚下的速度，以此借助自身的惯性。 砰 叶真难一脚狠狠的揣在那少年的身上。 少年猝不及防的后退了几步，直接瘫坐在地上。 然而叶真难却不打算就此罢手，继续上前打算给这个少年长长记性，同时发泄一下自己心中的怒火。 “哎，你怎么打人啊” 少年痛苦的捂着肚子，一脸无辜的看着叶真难。 “打人老子今天不止要打人，还要砍了你的手，要想人不知除非己莫为” 叶真难恶狠狠的瞪了眼那少年，旋即便再一次上前。 不过这一次叶真难没有一通乱揍，而是有目的的将目标放在了少年的双手。 似乎是理亏，被打的少年并不敢反抗。 “小伙子，别打了” “就是，有啥话就不能好好说吗” 围观群众劝阻的倒是有不少，可上前拉架的一个也没有。 站在旁边说几句没什么，可要是拉架的话，待会说不定要去做笔录，不少人还是怕麻烦。 与此同时，正在站岗的士兵也早就察觉到了这里的情况。 实际上他们早就注意到了这里，并且已经在朝着这边走了。 在看到叶真难突然暴起打人的时候，那名士兵愕然一惊。 然后这才反应过来，连忙从口袋里掏出一只哨子，放在口中用力的吹着，然后迅速的朝着事发地跑来。 “别打了，会出事的” 坐在地上的杨依雪压根就没想到会有人替自己出头，虽然这个方式很直接，很暴力。 但身为大学生的杨依雪，知道这么做的后果是什么 所以此刻杨依雪也顾不上疼痛的脚踝，一瘸一拐的上前拉着叶真难。 “住手” 围观群众见到站岗士兵跑了过来，自觉的让出了一条通道。 士兵一边喊着住手，一边从武装带上取下伸缩甩棍。 啪的一声，巴掌长的甩棍便变成了四十厘米左右的棍子，并且警惕的看着叶真难。 叶真难瞥了眼士兵那稚嫩的脸庞以及茫然却又坚定的眼神，这可能也是他第一次遇到这种事情。 砰 叶真难并没有听从士兵的喊话，在老子梦里，还能让你吓到不成 狠狠的又朝着少年的手上踹了一脚。 “我让你住手” 士兵显然没料到叶真难竟然不甩自己，一时间竟然忘了话术，话说到一半这才想起来，连忙改口 “最后一次警告，双手抱头，否则我将采取强制手段” 叶真难抬头看了下已经打算动手的士兵。 这一次他倒是听了，主要是因为附近还有十几名士兵正在朝着这边跑来，甩棍什么的早就打开拿在手中了。 如果在自己的梦中还把自己搞的那么狼狈，那该有多丢人啊 所以，这个时候一定要帅气一点。 双手负于背后，一股深山高人的姿态，昂首挺胸的站在那里。 高高在上的望着躺在地上不断哀嚎的少年。 “知道为什么打你吗” 少年满眼泪水，也不知道是被吓的还是疼的，反正就是表示我不想跟你说话。 “我的女人你也敢碰以后见你一次打你一次唉唉唉干啥呢” 这个逼叶真难装的一点也不舒坦，这都还没表演完呢。 支援过来的士兵可不是什么菜鸟，挂着一幅二级士官军衔的老班长直接从身后将叶真难按倒在地上，旁边的士兵眼疾手快的从身上取出一副手铐，从背后将叶真难的双手铐了起来。 “疼” 叶真难突然间有些惊恐，因为他感觉到了剧烈的疼痛。 士兵可没心情跟你讲什么道理，前面那个新兵警告的过程他们也看到了，既然警告无效，那就直接采取手段了。 所以，叶真难是被硬生生扑倒在地面上的。 百十斤的身体就这么重重的砸下来，后面还压着一个同样百十斤的人，反铐的时候更是不知道怜香惜男，那可是硬生生掰过来的。 谁没做过梦 谁不知道梦里是不会疼的 难道说，真的回到了两千零一年爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三章：等着处理吧 站岗的士兵只负责维持秩序和一些基本的事件处理，后续的事件并不归他们处置。 就在叶真难被按倒在地上之后，大概不到半分钟的时间。 隐藏在附近人群中的几名便衣也出现了。 便衣简单的询问了一下事情的经过，然后双方办理了简单的交接手续。 就是在记录上签个字，然后取下手铐，换成民警的手铐。 叶真难直接被带到了附近不远处的派出所。 说是派出所，但面积却一点也不小，办公人员虽然不算太多，但这里面的警察却一点也不少，特别是便衣，叶真难隐隐的听到他们闲聊就知道这里一共有九队人手，大多数都潜伏在广场和宫里。 当然，被带回来的不止叶真难一个，那被打的少年和杨依雪也同样被带了回来。 只不过叶真难是被直接关进了审讯室，他们两个则是由派出所医务室进行简单的处理。 大概等了半个小时，两名警察这才抱着一份文件夹走了进来。 关掉了顶灯，打开桌子上的一只小台灯，照射着桌面。 同时打开了另一只专业射灯，发出的光线很是刺眼，而光芒则直接对准了叶真难的眼睛。 这种灯不是普通的小台灯，就算闭着眼睛，依旧能够刺透眼皮。 意识到这可能不是梦，而是现实，自己真的重生的事实之后，叶真难也失去了装逼的信心。 这要是待会直接嚣张的来上一句我就打了他，你能咋滴我吧 估计明天自己就凉了。 “姓名” “叶真难” “性别” “男” “年龄” “19” “籍贯” “南河” “来京目的” “上学，北联大商务学院” 对方愣了下，没想到叶真难还是个大学生。 不过这也就更惊讶了，随后语气稍稍和善了一些。 “大学生都敢在这种场合动手还把人打成那个样子不要前途了” 大学生红利虽然没了，但这才几年啊 这个时候大学生毕业外面依旧是疯抢的，而且各个职位也总是有空缺的，所以这几年的大学生依旧很吃香。 大学生也很爱惜自己的羽毛，一旦粘上了什么污点，整个人生就彻底的完了。 “在前途和初心面前，我选择初心” “初心你的初心是什么父母辛辛苦苦把你养大，供你上学，好不容易考上了大学，让你不问事实的上去把人一顿胖揍，然后收拾铺盖滚蛋或者去班房里待几天几年”负责询问的警察显然对叶真难有些失望。 叶真难沉默不语。 大学上不上对他来说很重要吗 不，一点也不重要。 他没打算走政治路线，既然重生一世，学业什么的他也就不在乎了。 现在他唯一的想法就是赚钱，趁着现在还不算晚，早点积累原始资本。 让母亲更早的享受生活，让自己不负杨依雪的托付。 “你和那个女生是什么关系” “同学” “那你之前在广场上为什么说她是你的女人知不知道在那种场合，你说出这种话，对人家姑娘会产生什么影响” “我对她负责就是了” 叶真难小声嘀咕道。 “你负责你负的起这个责任吗人家愿意让你负这个责任吗就这种思想还大学生呢，我看你还是好好在这里反思一下吧” 接下来警察又询问了一些其他的事情，叶真难也没有隐瞒。 包括自己在广场上听到小朋友说的事实。 该问的话都问了，不该问的也问了，两个警察显然是没心思在这里耗着了，直接让叶真难看了下口供，然后签字确认。 再然后，审讯室内继续变成叶真难一个人。 2001年 后来的几个大佬在干什么呢 小马哥此刻怕是已经脱下了裙子，放下了曾经的妩媚，正在朝着一个鲜肉总裁快步进发着。 老李的度娘已经开始了，并且经过了一年半的运营。 老马哥在经过了资金困境之后，已经得到了软银的投资，现在正是兵强马壮，厉兵秣马等待出山的时候。 老刘也早已从卖光盘的事业中脱离了出来，开始向更高端的市场进发，并且占领了光磁产品领头羊的地位。 这些大佬们此刻才刚刚起步，自己比起他们来说，优势自然是有的。 毕竟后世的自己也是个成功人士，虽然财富比不上他们，但也有资格坐在一起喝茶聊天谈行业的。 而唯一的劣势就是自己现在没有资金，而后世自己的起步并不怎么光彩。 叶真难并不知道外面到底发生了什么事情，也不知道这件事情将为自己带来什么样的影响和后果。 现在的叶真难突然间有些迷茫，重来一次，竟然不知道该如何去选择了 “这一次我要干干净净的，有了那么多经验，现在市场空白还有这么多，犯不着去冒那个险” 叶真难瞬间将前世起家的门路抛弃，如果还选择那条路，成功可能来的会更快一些，但是没什么意义。 最终的结局难道还不够惨吗 要那么多钱干什么 反正自己也花不完，留着让那些龟儿子们找关系送礼给自己换个假肾吗 不知道过了多久，审讯室的门再次被人推开，这次来的不止有警察，还有一名身着中山装的中年男子。 “叶真难” “是我” “如果再给你一次机会，你会怎么选择” 叶真难愣了下，看了眼身旁的警察，对方给了个只管回答的眼神便不再理睬。 “我还是会打他” 啪 中年男子重重的一掌拍在桌子上，气愤道“执迷不悟等着处理吧” 中年男子负气而去。 两名警察你看看我我看看你，一副见了鬼的表情，先是离开了一个。 剩下的那个满脸恨铁不成钢的指着叶真难，手指不断的晃动着，似乎是被气的。 “你啊你真是怎么死的都不知道，等着吧”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第四章：早几年你就凉了 叶真难不在乎的东西，不代表其他人不在乎。 从早上等到了晚上，中午还在审讯室吃了顿简餐，这是好心民警自费的。 或许是同情叶真难这个见义勇为的大学生。 除此之外，再也没有人进入这间审讯室。 冰凉的手铐依旧拷在手上，铁制的椅子将叶真难牢牢的固定。 坐了一整天的时间，浑身上下都透漏着不舒服。 嘎吱 审讯室的大门再一次打开，这一次来的不止有警察，同样还有上午愤怒离去的警察。 警察一句话也不说的帮叶真难打开了手铐，打开铁椅子的固定板。 中年男子递过来一封信封，看着厚厚的，叶真难有些意外。 “这是你的学费，一共四千二，赔了对方五百块，还剩下三千七百块，你的行李我已经帮你收拾好了，就在外面，另外你的档案学校会在半个月内退回原籍，从现在开始，你跟北联大没有任何关系了” 中年男子丢下这句话便直接离开。 该交代的都交代了，清清楚楚的，也没有留下来的意义了。 如果事件是发生在学校内部，那还好说。 可叶真难敢胆大包天的在广场上打架，而且在执勤士兵一次警告后还嚣张的继续打人，这件事情的影响已经不是学校能够控制的了。 正如先前的那句话，叶真难什么都不在乎，可其他人未必不在乎。 学校也是要脸面的，就算强制叶真难退学了，以后高校会议上他们的领导也会被其他学校的领导一番打趣。 你们北联大就是牛啊，新生都敢在广场打人，厉害厉害 学校丢不起这个人，也担不起这个责任，所以叶真难被退学了，连同学费一起也退了。 “上午他来这里就是你最后的机会，如果当时你能诚恳的道歉反悔，估计最多也就是背个处分的事情。”年长一些的警察递给叶真难一根烟，语重心长道。 他知道这会儿叶真难心里面肯定不好受。 辛辛苦苦考上了大学，结果却在军训前一天被退学，而且退学的原因还这么的不光明。 “这事你也别怪学校，他们已经尽力帮你处理后事了，虽然那个女生的口供跟你的口供相吻合，但对方死不承认，我们调查了对方的背景，找到了他的户籍派出所调查了档案资料，虽然无业，但也没有任何污点前科。 事发现场的群众口供虽然没有明确对你不利的，但也没有找到对你有利的，所以你们两个的口供虽然相吻合，但不能作为绝对的处理依据，除非能够找到愿意为你证明的证人。 在这种情况下，这件事情是压不下去的，就算学校出面，最多也就是所里压一压，执勤部队那边中午已经来人调走笔录档案了，月底的通报会议要进行对证。” 说到这里，年长的警察不由的为叶真难感到惋惜。 一个大好的青年，虽然正义感爆棚，但处理事情的方式太过极端了一些。 如果他能换一个处理方式，现在的结果完全不同。 可是现在呢 大学上不成了，人生档案上还留下了这么一个污点，而且还是要带一辈子的污点。 当然，这一点警察并没有明确的告诉叶真难。 也没有告诉他，由于这里太过于特殊，所以现在已经实现了电子化办公。 虽然不是完全的无纸化办公，但叶真难这件事情已经录入系统了。 只不过由于学校的干预，尽可能的将影响降到了最低。 叶真难，于2001年8月30日，因在广场殴打他人被处理，执勤部队当场抓获，移交广场派出所，无明显证据对其有利，私下协商和解，北联大研究决定，对叶真难做出劝退处理 叶真难并不知道自己的电子档案上已经被写入了这么一条黑历史。 虽然现在有些地方还查不到，但是当互联网时代来临以后，全国联网以后，这条治安处罚信息将会跟着他一辈子。 当然，同样的事件，如果换一个地方，或者换一个年代，又会是完全不同的结果。 学校虽然很不人道的开除了叶真难，但也很厚道的帮他处理了最棘手的事情，帮助和解，避免了进班房。 叶真难签署了一份资料之后，便背着自己的行囊从派出所走了出来。 对于自己被开除一事，叶真难并不在意。 唯一糟心的是万一学校的退档档案被送回原籍之后，这事传到母亲耳中该怎么办 “你对不起” “你怎么还没回去” 见到杨依雪就在派出所旁边的角落里等着自己，叶真难不禁有些意外。 “给” 杨依雪从衣服的内兜中掏出一张手帕，严严实实的叠成了长方形。 “什么东西” 叶真难笑着看着杨依雪，他发现现在的杨依雪也是挺可爱的。 “钱，我身上就这么多钱了，不过请你给我点时间，我会找兼职还你的。” 杨依雪有些内疚，自己的口供没有帮到叶真难，反倒还让叶真难自己赔了五百块。 “你看哥像是差钱的人吗” 叶真难仔细的打量着杨依雪，然后突然伸手抓住杨依雪的手，硬生生的将杨依雪的手，连带着手中包裹着钱的手帕塞回了口袋中，一脸坏笑道 “如果你真觉得不好意思的话，不如做我女朋友如何男朋友保护女朋友不受欺负，这不是天经地义的吗” “早些年流氓罪是要枪毙的” 本来杨依雪还觉得有些不太好意思，特别觉得对不起叶真难。 但看着叶真难这副痞子样，自己的本性也渐渐的释放了出来。 先前叶真难觉得杨依雪这幅样子可爱，那是因为他知道杨依雪的性格并不是这样的，这是个性格开朗，活泼调皮的姑娘，反正上辈子叶真难是没见过她这副小女人般的姿态。 “早些年这件事情根本不需要这么复杂，只要你一口咬定他耍流氓，明年他的坟头草都一人高了时代变了” 叶真难笑了笑。 “国家可能是怕枪毙了我会让你守寡，所以便取消了这条法律” “不跟你说话了” 杨依雪小脸一红，直接扭头一瘸一拐的走去。 见状，叶真难直接追了上去，很是自然的扶着杨依雪的手臂，尽量让她能借点力气，避免受伤的脚踝受力吃疼。 杨依雪小脸羞红的想要将手臂抽开，但试了几次都没有成功。 “你快放开，那么多人呢” 叶真难却不依不饶道“就不，那么多人怎么了我知道你叫杨依雪，从在学校见你的第一面就决定一定要追到你，然后等毕业了就结婚，让你给我生个大胖小子” “别别这样，我们可以做朋友，但是大学期间我不想谈男女朋友，如果你觉得可以的话，等到毕业以后我就做你女朋友，怎么样”杨依雪并不缺乏追求者，所以她很清楚遇到这种情况该怎么处理。 叶真难想了想“你可以拒绝我，但是不能拒绝我追你的权力”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第五章：社会人就是刚 杨依雪的情况并不严重。 只是单纯的崴了脚。 医务室的医生帮她揉了揉，交给她一套揉脚的方法，让她回去以后自己勤揉一下。 另外就是嘱咐她去买一瓶红花油，没事的时候擦一擦，有助于恢复。 白天在等叶真难的时候，杨依雪就去附近药店买了一瓶。 两人就这么一瘸一拐的，缓慢的走在大街上。 “你的这些东西”杨依雪还是没能忍住。 “我出门的时候不想背太多东西，所以就把行李什么的寄了快递，今天才刚到，学校好心老师刚好来这边处理这件事情，就顺路带了过来”叶真难不以为意的说道。 “那学校是怎么处理这件事情的” “还能怎么处理赔钱，然后批评教育呗”叶真难呵呵一笑，接着道“你说这学校的老师也真是，以前上学老师教我们路见不平一声吼，该出手时就出手，现在竟然告诉我，遇见事情先别莽，周围那么多执勤战士和便衣呢，直接吼一声让他们来处理不就完事了” “那你是怎么告诉老师的”杨依雪有些小女人姿态的问道。 虽然答案已经很明显了，但不知道怎么了，她就是觉得这件事情很有趣。 “我当然不同意他的说法了啊我就直接告诉他，我是社会主义的接班人，我就是要学习同志，就算这次吃了亏，下次遇到这种事情我还是会这么干的，社会人眼睛里揉不得沙子，更看不惯那些不着调的人欺负我们的女同袍” 叶真难胡咧咧道，倒是逗的杨依雪笑声不断。 这一路上杨依雪没有再去逃避，也没有故意躲开叶真难的手。 途中两人还吃了碗馄饨，走到学校差不多已经是九点钟了。 本来已经不怎么疼的脚，竟然隐隐的有些肿胀疼痛。 不过杨依雪并没有开口。 女生宿舍楼下，似乎是为了避免不必要的误会，杨依雪早在进学校的时候就将手抽了出来。 而叶真难也并没有在意。 “好了，时间不早了，今天就到这里吧，待会上去之后打点热水泡一下脚，再用红花油擦一下。明天的话我可能有些忙，打算抽空去周边转一转，看看有没有什么兼职可以做，晚上七点一起吃饭” “嗯”杨依雪轻声点了点头。 叶真难和以前那些追求自己的男生并不一样，不像那些人那般死板。 说话风趣幽默，还又很有分寸，总是会在不经意间戳中自己的笑点，和心里面最柔软的地方，甚至让自己能够感受到一丝丝甜蜜的感觉。 “要不给他个机会”进入宿舍，在叶真难看不到的地方，杨依雪脸上微微一笑，低声喃喃自语道。 将杨依雪送入宿舍之后，叶真难来到了学校小卖部。 买了一包最便宜的烟，然后买了一张信纸，信封和邮票。 学校的小卖部一般还兼职收信发信的工作，虽然不赚什么钱，但能为店里带来一些人气。 再说也不用他们做什么，邮局的人每天都会来一趟收发信件，他们只需要找个地方放着等人来取就行了。 借了根笔，将自己的情况大致的写了上去，然后寄给了自己的高中班主任老刘。 接下来学校肯定是要退档的，而退档的话一般是先退回地方教育部门，然后在退回到学校，学校在将情况告知家人。 叶真难不想让母亲担心，所以只能去求自己的班主任老刘，希望这件事情能够在学校这边被压下来。 做完这些之后，叶真难便直接背着自己的行李来到了校外。 倒是能在学校将就一晚，可是明天咋办 新生们都在聚集去军训的时候，自己背着行李离开学校 叶真难丢不起这个人，所以还是趁着人少的时候离开最好。 不过这大半夜的再去找房子也不太现实，旅馆什么的更不要提了，一夜就要几十块，有这个钱叶真难还想留着当初始资金呢。 “得嘞，重生的第一天就当个流浪汉吧”叶真难找了个避风处，直接将自己的铺盖打开，躺在地上睡了起来。 翌日清晨，叶真难起了个大早。 不起也不行，路边车辆和行人的声音不断，在这种地方想睡个好觉简直就是天方夜谭。 顺着四环往西走，找到了记忆中的城中村，这个村子虽然后来拆迁了，但现在却很适合叶真难。 本地居民对于外来人口的需求了解的透彻到能让叶真难这些外来人都觉得懵逼。 最后叶真难花了一百块一个月，租下了一间六七平大小的房间。 一张单人床，一套简易衣柜，一个卫生间，屋子里就这么大地方，五步之内能到你视线范围内的任何一个地方。 在房子里洗了把脸，收拾了下个人形象。 对着镜子叶真难忍不住的臭美了一会儿，年轻的我还是挺帅的嘛 “王姨，洗黄瓜呐”下了楼，恰巧房东抱着几根黄瓜在洗，叶真难上前打趣道。 “要不要来一根”王姨倒是不懂后世的那些梗，笑着回应道。 对于叶真难的感觉还不错，大学生，人长的帅，说话好听还懂事。 “那行，我就不客气了啊”正饿着肚子的叶真难顺手抄起一根黄瓜嘎嘣嘎嘣的咬了起来。 王姨没好气的瞥了眼叶真难，暗道刚才我啥也没想，对他的感觉一点也不好。 “王姨，你这空间利用的有些不太行啊，人家都是门面什么的，你怎么不整几间”无聊的叶真难打趣道。 “也不看看这是啥地方谁会来租啊” “那也不一定，这种小街小巷的，才更适合做一些生意呢，反正你闲着也是闲着，我倒是觉得你可以整一间出来，租出去或者自己开一间计生用品店铺，小年轻嘛，大街上的人来人往，肯定不好意思，开在这里生意保准不错。” 王姨皱了皱眉头，一大学生跟自己这个老娘们谈论计生用品的话题，虽然显的有些尴尬，但人家说的好像有道理啊。 这几年风气越来越开放，风气咱管不了，但也能起到点作用吧 “行，我琢磨琢磨，要是成了以后你用免费” “还不如给我换个房子呢”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第六章：生意人的套路 为什么说这个时代哪怕是头猪，站在风口浪尖上也能飘起来呢 国家正在高速发展，特别是进入新世纪以后。 整个国家的面貌和经济实力已经不能用年这个单位来比较了，甚至可以用天来作为比对。 就算你没什么商业头脑，也没什么太多的资本去运作。 哪怕你怀揣着一千块钱的初始资金，只要你肯放下身段，只要你肯脚踏实地的去做。 多的不说，两三年内一套房子还是没什么问题的。 离开出租屋之后，叶真难直接步行前往中关村。 一是舍不得坐车，二是距离真的不算远。 关于中关村，这个怎么说呢。 有些人能将它恨死，有些人能将它爱死。 但是叶真难却觉得，大多数与中关村没有什么关联的人，却是要感谢中关村的。 一定程度上，它的这种经营模式加快了华夏的互联网普及速度。 而一件事情想要快速推广，最最重要的便是价格。 一台上万的电脑在这里简直就是家常便饭，两万的都很常见。 这玩意儿利润很高，靠这个发家的也不少。 但叶真难没打算去碰这个，现在他也玩不起。 叶真难在太平洋，硅谷和海龙大致的转了一圈，并没有去仔细的看，真要是认真的话，一天也赚不完。 转圈的同时，也是在考察商机，思考自己现在的情况，到底能做点啥 下午大概四点多钟，叶真难找到了适合自己的生意。 “小姐姐，点卡什么价位”叶真难一副痞子样的单手撑着趴在柜台上，看着一沓简陋的点卡。 点卡可是个好东西，虽然目前能用的地方并不多。 很多流行的游戏现在还没有上市，而买点卡的人大多数也就是开个秋秋会员装个逼什么的。 但即便如此，市场也依旧不小，而且对于大多数人而言，点卡的优先级是要高于电话充值的。 “小弟弟，陪姐姐聊会儿天，姐姐送你一张”柜台少妇轻笑着打趣道。 叶真难的搭讪手段很新奇，而且问话也很老道。 所以少妇便想着逗一逗他。 “你要是能把这里面的点卡都送给我，今天我就是你的”曾在花丛中晃荡了近十年的叶真难当然不会觉得害羞，反倒直勾勾的盯着少妇。 “一个月还差不多”少妇嘴角微微上扬。 “这也就几十张吧我两天就卖完了，一个月不划算啊，最多两个晚上” 看着叶真难一脸认真的表情，少妇突然一笑，默不作声的打开柜台下面的柜子。 弯腰的时候叶真难还能隐隐的看到一些不该看的地方，不过也就是一闪而逝。 少妇从柜台下拿出一只箱子放在柜台，笑着拍了拍“只要能让姐姐满意，点卡有的是” “这些都给我，半个月都是你的，别把我当人” “再加一倍呢”少妇挑了挑眉。 “一个月都是你的，我不是人”叶真难极为配合。 “静姐，人家还是个孩子啊，你就不怕你家老孙拿刀砍了他”周围商家似乎早就习惯了这种场合，不由的笑着打趣道。 大家都是过来人，商户们之间平日里讲讲段子什么的也很正常。 况且都是常年搭伙的生意人，谁的人性咋样大家也都一清二楚。 “我觉得砍他之前老孙会先把你砍了”少妇静姐没好气的朝着隔壁埋汰道。 要论口花花，她跟叶真难这才哪到哪啊 还没隔壁老王跟她打口水仗的次数多，内容简单粗暴呢。 她也就是觉得叶真难这个人说话挺有意思的，所以才多撩了两句，至于发生点什么。 这是不可能的。 静姐这风格也不是一天两天的了，市场里也不是没人对她有小心思，但却没人得逞过。 换句话说，人家也就是在这无聊了才跟你们聊骚呢，下班之后正经的很。 “你是学生”撩完王老汉，静姐转过身来一脸正经的看着叶真难。 聊骚，也是试探对方的一种手段。 “嗯，今年刚大一，本来打算出来找个兼职的，又有些担心影响学业，在市场里转了一天，还是觉得卖点卡不错，既不耽误赚钱还不影响学业。”叶真难也没了刚才聊骚的态度。 “这玩意儿捎带着卖还行，单卖的话还是算了吧”静姐摇了摇头，坦白的说道。 “我现在的资金也玩不起其他的，聚少成多嘛”叶真难笑了笑。 如果先前静姐没有跟他聊骚，说不定这句老实人版本的劝说他就信了。 生意人的套路嘛 “我的拿货价八块八，单卖这个早就赔死了”说着，静姐又从柜台拿了一只盒子出来递给叶真难“玩这个，捎带着点卡。” 静姐拿出来的东西叶真难当然认识，优盘嘛 现在已经出现，但是存储量小的可怜，而且价格高的吓人，但利润真的很疯狂。 叶真难先前也考虑过玩优盘，毕竟这东西是未来的大趋势，过几年就要淘汰软驱，但叶真难并没有打算直接上手。 路还是要一步步的走，先用点卡打通关系，然后在开始入手优盘，尽最大可能的避免资金断裂。 当然，主要是现在自己资本太薄，手里但凡有个一万块，叶真难就直接上手了。 “价位呢”叶真难想了想，既然静姐推荐了，了解一下也没什么坏处。 “16兆的，品牌拿货价九十，零售价不低于一百三，你要是能找到总代，拿货价更便宜。”静姐看了下周围没人注意，接着低声说道“还有一种便宜的品牌货，利润稍微高一些，其他杂牌子的拿货价七十左右，零售一百一二左右。” 叶真难默默计算了一下，身上生活费连带着学费加起来也不到四千块，还得预留一些生活必须的费用。 对于便宜的品牌货叶真难心里面很清楚，无非就是套了牌的假货，利润要比正品高出三分之二甚至是一倍。 叶真难最终也没能忍住自己的冲动，直接拿了十个十六兆的，五个三十二兆的，三十二兆进货价一百五，至于卖多少就看个人能力了。 除此之外，叶真难还拿了两百张点卡，价格当然是八块八。 至于静姐口中的不赚钱，鬼才信呢。 市面上的点卡并不多，所以叶真难大概断定静姐应该属于某个级别的代理商。 就算拿货价真的是八块八，那么到了年底的时候，她还是能拿到返利的。 如果让她自己去跑市场，八块八的确赔钱，但和叶真难这种模式，静姐巴不得多来几个呢。 “静姐，你就不怕人家小伙子回来办了你”见叶真难提着货走了，隔壁老王又将脑袋伸了过来。 “人家是大学生，多学着点吧”静姐懒的搭理老王，要是个闷头闷脑的二货，她也不敢一下让他带走那么多货，虽然他不欠自己钱。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第七章：开张啦 做生意也有三要素。 第一个便是不要脸。 第二个还是不要脸。 第三个当然也是不要脸。 特别是对于那些刚起步的人来说，脸是什么东西 现在这个阶段根本不是要脸的时候。 当然，不要脸指的不是那种不要脸，而是在保持原则的前提下不要脸。 回到学校的时候刚好六点多一点，叶真难直奔食堂。 买了四个馒头，五毛钱的咸菜，坐在水池旁边直接解决了自己的晚饭。 现在正是囊中羞涩的时候，吃喝上面叶真难倒是没什么太多的要求，等度过这段艰苦的岁月一切都会好起来的。 不过对于杨依雪，叶真难却一点也没有吝啬。 买了一杯粥，又买了一份盖饭，这一顿的开销按照叶真难的标准，差不多能够吃三天的了。 跑到女生宿舍楼下，叶真难直接朝着大概可能是杨依雪的宿舍大喊了起来。 同时鄙视了下那些不断在女生宿舍周围晃荡，却始终不敢出手的单身狗。 叶真难这一声喊效果挺不错的，瞬间数十个窗口涌出无数脑袋。 302宿舍内。 “依雪，老实交代，什么时候勾搭上的帅哥” 几个身着迷彩服的女生趴在窗台看了下，发现叶真难长的还挺帅的，不由的回过头来看着坐在床边的杨依雪，瞬间春心荡漾。 “昨天啊”杨依雪微微一笑。 “可以啊，什么时候联谊一下” “小春，逗逗他” “得令”小春调皮的朝着宿舍内一笑，转身朝着窗外喊道“她现在不方便，你上来呀” “别闹，你瞧宿管阿姨正拿刀看着我呢”叶真难看了眼正在瞄着自己的宿管阿姨。 噗 哈哈 叶真难的回应瞬间让女生宿舍笑声一片。 “拿刀是犯法的，不过你可以过来试试阿姨的扫帚结不结实”宿管阿姨也被叶真难搞的哭笑不得，反手跟着皮了一下。 女生们往往没有你想象中的那么皮。 但是却又总是喜欢在你不经意的时候皮你一下。 先前还闹的挺欢实的302宿舍，结果叶真难只等到了杨依雪一个人，其他连个搀扶的人都没有，可能是见到自己这么帅的男人，有些不好意思了吧 “她们刚才是闹着玩的，你别放在心上”两人见面，杨依雪有些不太好意思的解释道。 “没事，我觉得挺好的，这才是大学该有的气氛。”叶真难微微一笑，指着旁边不远处的操场。 杨依雪点了点头，行走依旧有些不太方便的开始移动。 叶真难很有眼色的上前搀扶着，引起女生宿舍的一阵嘘声，大概是她们吃不惯狗粮吧 而杨依雪也不太好意思的想要拒绝叶真难，不过现在行动不便的她根本拒绝不了。 无奈只能加快脚下的步伐，尽快脱离众人的视线。 “你怎么不吃”两人在操场找了个无人的角落，见叶真难只拿了一份饭出来，杨依雪不禁问道。 “我吃过了，今天去中关村找兼职，跟老板见你男人是个人才，非要拉着我吃饭，还不停的举杯敬酒，结果我告诉他我要给女朋友送饭”叶真难毫无不适的说道。 杨依雪小脸一阵羞红，想了想还是算了，管他怎么称呼呢，自己不承认就是了。 “那你兼职做什么呢” “优盘，还有点卡。”叶真难从袋子里取了一只三十二兆的优盘递给杨依雪“这个送给你了，另外再给你几张点卡。” 杨依雪愣了下，旋即摇了摇头“我不能要，这太贵重了，欠你的钱还没还呢。” “你人都是我的了，谈钱多俗啊”叶真难屁股往杨依雪身边挪了挪，接着道“优盘虽然是送给你的，但是你也得帮我宣传一下啊，至少得让女生宿舍知道，你男人这里有优盘可以卖。 这几张点卡呢，你回去之后宿舍里分一分，一是跟她们打好关系，二是她们也可以帮着宣传，这东西我拿一张才八块多，她们一人帮我卖出去几张就回本了，咱既不赔钱，还打好了关系，一举两得呢。” “那优盘呢我听青青说三十二兆的外面至少卖二百五十块钱吧” “外面是那个价，但你男人找的老板可是代理商，拿货价没那么贵的，十六兆的卖一百二，三十二兆的卖二百四，价格就是这个价格，再便宜的话有人会砍死我的，市场不能扰乱了，但咱们都是同学，十六兆的买一个送一张点卡，三十二兆的送两张，也算是变相的降价了吧”叶真难将早就准备好的方案说了出来。 点卡是真不挣钱，与其死守那一块二的利润，还不如拿出来当礼物主推优盘。 一旦让大学生们体验到优盘带来的快乐，很快便会风靡整个校园。 两人卿卿我我的聊到将近八点，主要是九月份的京城，夜晚已经有了些凉意。 虽然人还能接受，但杨依雪还是有些害羞，以回去帮忙推销为由逃离了现场。 叶真难笑了笑，也没有多说什么。 将杨依雪送回宿舍，两人约好明天晚上见面，如果有单子的话就那个时候告诉他。 之后叶真难便进入了男生宿舍开始推销，俗称扫楼。 “嗨，同学们好我是你们大二的学长，目前正在中关村做兼职，当然，之前已经做了一年，老板很欣赏我，所以我也趁着这个机会向老板提出了一个请求，希望能给我们大一的学弟们带来一些福利。 外面卖一百三的十六兆优盘，我只卖一百二，而且不止如此，还送一张点卡，想想你的秋秋上线红名提示，排列最前，多骚气啊 三十二兆的优盘二百四，送两张点卡，其实我也不瞒你们，这个价格是比市场上低了十块的，这是老板的让利。 老板给我下了个任务，不达标就滚蛋，所以点卡是我个人贴给你们的，算下来一只优盘到我手里最多也就提个五块钱” 叶真难充分的发挥了自己不要脸的精神，管他三七二十一的，进去就是一阵胡吹。 先夸自己，不行就卖惨，总有一款适合你。 第一个宿舍的小学弟可能初来乍到的有点懵逼，然后优盘没卖出去，倒是卖了两张点卡。 对此，叶真难表示满意，并且表示下周还会再来。 接连扫了三个宿舍，都是只买点卡不买优盘。 对于初来乍到，一个个都是肥羊的大一新生，这特么的能忍 当然不能 于是叶真难立即改变部分话术，着重突出优盘的作用，它不仅是个存储设备，同时还是个装逼神器。 在叶真难有声有色的描绘下，一层楼还没扫完呢，手中的十四个优盘便兜售一空，同时还接了八个单子。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第八章：这个轨我不出 拖着疲惫的身体回到出租屋，借用了房东阿姨的燃气灶烧了一壶开水。 至于大半夜敲开房东的门合不合适 这个不在叶真难的考虑范围之内，反正就是一阵胡侃。 “小叶，你对电脑懂不懂”王姨靠在厨房门边看着正在烧水的叶真难。 “懂啊，王姨您打算配台电脑”叶真难心中一乐。 “嗯，是有这打算，我家那小子整天不着家的，阿姨琢磨着买台电脑放家里。”王姨面色有些忧愁。 “那您可得擦亮眼睛了，电脑这行当水深着呢，买之前最好多了解一下，不说能以最低价买回来，起码也不能被人坑了不是”叶真难想了想，认真道 “而且王姨，孩子大了，适当的去外面跑一跑也没什么，我觉得这方面您不用太多的关注，只要他别跑偏了就行。” “谁说不是呢你说这家里也不缺钱什么的，就希望孩子能别走歪路，这一辈子平平安安的就得了。”王姨十分认可叶真难的说法。 后来叶真难才知道，王姨家前些年耕地被占，赔了不少钱，这些钱被拿去买了几套房子，现在正租着呢。 加上家里面的租房，单靠这些房子，一年收入也有三四万。 既然尝到了甜头，那后面当然敢放开手啦。 去银行贷款，继续买房，就算没有工作，这几套房子放在那里银行也不会担心还不起贷款。 而且过几年这里就要拆了，赔偿的话大概就是五到十套房子之间，这是大多数人的赔偿标准。 而现在京城的房价 二环内五千起，他们这里是四环外，虽然就在四环边上，房价也是四千起。 而等到二十年后，里里外外加起来二三十套房子，资产妥妥的上亿啊 想到这里，叶真难瞬间没了奋斗的欲望了。 这些年就算啥也不干，攒出来一套房子，然后以房养房，二十年后自己也能活的很滋润。 “小叶，你给王姨讲讲电脑的事吧” “王姨，那玩意儿现在我讲的再多您也未必能懂，正好今天我找了个中关村的兼职，不如这样，等明天我去给您带回来一份报价单，咱们对着报价单来讲，到时候您会看的更明白一些。”叶真难说道。 小年轻都未必能玩的转电脑，更何况四十多岁的王姨呢 讲配件什么的都是胡咧咧，估计卖的人都不知道到底是咋回事。 销售得有销售的策略，面对不同的客户，方式和目的也是不一样的。 叶真难很快和王姨达成了协议，约好明天晚上聊一聊电脑的事情。 坐在床边泡着脚，喝着水，默默的计算着今天的盈利。 十个十六兆优盘收入一千二，五个三十二兆优盘送给杨依雪一个，余下四个收入九百六，共收入2160元。 十六兆成本900，三十二兆成本750，一共1650，优盘方面净赚510，而且这还包括了送给杨依雪的那个。 点卡基本不怎么赚钱，不过叶真难也不在乎，送出去的就当优盘让利，卖出去的也就赚个一块二。 零零散散的，今天差不多赚了五百四十块左右。 这也就是货不够多，不然把今天的八个订单卖出去，收入怕是会翻倍。 翌日上午，叶真难晃晃悠悠的来到了海龙。 这一刻无比怀念共享单车的时代，放在现在的物价，一次也就一两毛钱，这玩意儿还不用担心丢了。 “哎呦，静姐今天是别有一番风味啊”叶真难朝着静姐挑了挑眉。 跟昨天的静姐比起来，这少妇今天身上似乎多了一丝不同的妩媚，大概率是昨天的日子过的很舒服。 “那你更喜欢哪个人家呢”静姐不甘示弱的直勾勾盯着叶真难。 “我全都喜欢” “死鬼” “哈哈哈，十五个十六的，十个三十二的”叶真难哈哈一笑，还真别说，这成熟少妇挑逗起来就是有感觉。 可惜是有夫之妇，虽然玩玩也行，但作为一个三观奇正的人。 除非人家自身感情出现了问题，否则叶真难是不会主动介入的。 “卖完了”静姐显的有些惊讶。 虽然她知道叶真难不会砸在手里，但一夜就卖完了十五个优盘，这能力着实可以让她另眼相看了。 “嗯，学生们接受新鲜事物的能力比较强，我都还没发力呢，货就没了。”叶真难点了点头。 衣服痞子样的靠在柜台上，很是自觉的将手伸进柜台，掏出一只一次性杯子，就这么隔着柜台倒了杯水。 “要不是手里资金有限，我都想一次拿上百十个，如果不出意外的话，下午我还会再来一趟。” “小伙子可以啊”静姐妩媚的看着叶真难，一边从柜台拿货。 叶真难直接将钱递给静姐，开始将柜台上的货装进袋子里。 查数什么的也是有技巧的，直接验货虽然没错，但会让人觉得不太信任。 所以叶真难的验货环节就是往袋子里装的同时，用眼睛去扫一眼就可以了。 当然，还有比叶真难更狠的。 “静姐，你也不数一下不怕我少给你几张”叶真难有些意外，他的钱是有零钱的。 这些都是学生们给的，他也懒的去兑换成整数，做完直接想好要拿多少货，所以就直接把钱整好了。 “少几张也没事，就当姐姐包养你了呀”静姐呵呵一笑“一个上午你要是能卖完的话，下午我可以让你多拿点货。” 叶真难认真的想了想，抬头盯着静姐看了好大一会儿，脸上的纠结挣扎之意丝毫没有掩饰。 “静姐，你先告诉我姐夫是干什么的” “” “如果姐夫是个老实人，大不了我就从了你，姐夫要是个运动员，那得再等等，等我有钱买一台车再从了你，不然跑不过啊” “小心一点，不会出事的”成熟少妇果然是成熟少妇，飙起车来根本不用闪灯鸣笛的，直接就能上高速。 “我心里没底啊” “他每个月才回来一次，你可以把心放进肚子里，就算你买一架飞机也跑不掉的” 叶真难“” “咳咳”隔壁老王实在忍不住了，或许是出于热心“那个啥，我插一句啊，小伙子，她老公是京城防空旅的，弟弟是隔壁警局的” “多嘴”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第九章：厉害了我的雪 “多嘴” 叶真难和静姐两人同时瞪了眼老王。 大家都是社会人，谁是什么脾性几乎聊上几句就能知道个大概。 静姐也就是日子过的太无聊了，所以才会没事当个嘴强王者。 真要是让她出个轨什么的，大概率是不可能的。 因为除了嘴上，行动上还是体现出了作为一个贤妻良母的本质。 当然，叶真难也没想到静姐背景这么硬。 不过背景若是不硬的话，凭借着一个女人，哪怕只是一个小柜台，在这里也很难坚持下去。 特别是闲着没事就口花花的静姐，在这个鱼龙混杂的中关村，没点背景估计不出两天这生意就做不下去了。 “静姐，你这有电脑配置单吗”自讨无趣的老王扭头开始照顾自己的柜台，叶真难则继续着自己的任务。 “喏”静姐在柜台下扒拉了两下，拿出一张单子。 叶真难也没有客气，接过单子便打量了起来。 日期是今天的，而且单子跟叶真难见过的单子也有所不同，直接就是配置单，只不过价格比预想中的要低了不少。 “价格就是提货价，反正我这一个月也未必能出一单，有单子直接让他们去装就是了，卖多少钱看我心情，一单给他们五百”静姐直接解释道。 柜台几乎都这样，那些搞散件的大概是没工夫搭理他们这些柜台。 但是一些店铺却没搞散件的那么大气，柜台再小也是肉，哪怕一个月只出一台，这个关系也得维持着。 一单五百块什么的虽然不高，但是也不亏，他们所需要付出的就是每天将成品配置单报价送过来一份就行了。 说白了就是混个人脉，混个脸熟，市场内所有人都有自己的圈子，在这个圈子内调个货什么的都是内部价格，相互之间也会优先照顾熟人。 另外就是市场内，但关系不熟的人，过去拿货也会拿个相对便宜的价格，但绝对不是调货价，往往会涨个几块或者一二十不等。 等到混熟了以后人家就不赚你这个钱了，到时候告诉你掉价了就行了，这些都是市场内的一些潜规则。 叶真难虽然前世没有做过电脑硬件什么的，但一些基本的圈子规则都是想通的。 然后又在聊骚中让静姐把市场价格列了出来。 一台一万的电脑，毛利大概在两千到三千之间，具体的就看你怎么忽悠了。 而一台两万的电脑，毛利可能在五千以上，还是要看你怎么忽悠，能不能忽悠的住。 静姐这边不管价格多少，反正就是一台五百块的费用。 叶真难接过笔，找了张干净的纸，照着配置单抄了一遍，然后在提货价上稍稍动了一下。 主板，内存，cu，显卡，硬盘这些，每个加价二百块，其他的各自加了十块到五十不等，后面的市场报价则是按照静姐的抄录了一遍。 总体算下来的话，这份报价的利润空间在一千五左右。 当然，还有高配一些的，利润相对更大一些。 做完这些之后时间也差不多了，叶真难怀揣着报价单，提着二十五只优盘和上百点卡直奔自己的母校北联大。 虽然只在里面住了两个晚上就被扫地出门，但那好歹也是自己的母校 进入学校，新生还在烈日之下艰苦的奋斗着，一些闲的蛋疼的老生则举着一瓶汽水美滋滋的指点江山。 这个时候老生还没有开学，大概再过几天才会报道开学。 闲的无聊的叶真难跑去商店买了几瓶常温汽水，就这么站在前往宿舍和食堂的必经之路上等着新生军训结束。 然后才想起来，杨依雪是不需要军训的啊 然后直接扭头前往食堂，买了一份卖相不错的盖饭直奔女生宿舍。 同样的一声高吼，不过现在的画面没有昨天晚上轰动，只有宿管阿姨伸出脑袋看了下。 红着脸的杨依雪一瘸一拐的走了下来，虽然行动还是有些不太方便，但比起昨天已经好了不少。 “你怎么没去军训” “我请假了，来大学是为了增加自己的知识，增加自己实践能力的，军训有什么用”叶真难将汽水和午饭递给杨依雪。 “这样不好吧万一被学校发现了” “没事，我给教官送了一只优盘和几张点卡，现在我们都能称兄道弟了”叶真难满嘴火车的胡咧咧着。 杨依雪努了努嘴，想说什么有欲言又止。 她实在不明白，叶真难是怎么收买教官的。 要知道她因为脚踝受伤需要请假，最后教官和队长还亲自带着军医来宿舍检查了一下才准假的。 “总之你小心一些，万一被逮到了，是要记处分的，而且你已经上了名单，肯定会被老师盯着的。” “放心吧，凭你男人的手段，老师们休想抓到我的小把柄”叶真难呵呵一笑，打开一瓶汽水递给杨依雪。 杨依雪想了想，没有再继续劝说。 两人现在什么关系也没有呢，自己说那么多干啥 “对了，昨天晚上我把你的事情跟舍友们说了，他们决定一人买一只优盘支持你一下，三十二兆的，一共五个” “厉害了我的雪”叶真难心中有些小兴奋，这个事情说明了什么 说明杨依雪内心深处已经不对他设防了，接下来只需要再接再厉，很快就能发起总攻了。 “嗯，你的舍友就是我的舍友，有些钱咱们不能赚，三十二的拿货价二百，就按照拿货价给她们，另外如果她们能卖出去，一个给她们提成十五块，十六的提成十块。” “那是我的舍友”杨依雪小脸羞红的低下了头。 什么你的舍友就是我的舍友，这能相提并论吗 不过叶真难能以提货价卖给舍友，这让杨依雪觉得有些感动，至少这样会让自己在舍友们面前很有面子。 况且卖出去还有提成，提成还不低。 这个提成什么概念 如果一个月她们每个人能卖出去二十只优盘，单靠这个提成就能不需要家里面邮寄生活费，日子还能过的很舒服。 普通学生一个月的生活费在一百到二百之间，有钱点的就是三四百左右，更有钱的就不说了。 贫困的也不是没有，可能生活费都需要自己解决。 将五只三十二的优盘交给杨依雪，顺便又给了她十张点卡，这是送给她舍友的，虽然是提货价，但礼物咱照送。 本来是打算先把昨天交了订金的八个单子送了的，叶真难想了想还是决定晚上再送。 做生意的定律就是永远要把潜在客户放在第一位，至于那些已经签了单的，拖一拖也没什么问题。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第十章：女舍友 一个中午的时间，叶真难将男生宿舍的二楼扫了一遍。 点卡依旧卖出去三十多张，但手中的优盘却全部卖了出去。 叶真难依旧利用自己大二学长的身份，先入为主的取得了这些学生的信任。 除此之外，还接下了五个订单，加上昨天晚上的八个，叶真难今天的收获可谓颇丰。 “又卖完了”静姐惊讶的看着叶真难。 在她的记忆里，似乎叶真难刚才离开这里不久，咋一眨眼的功夫二十多个优盘就没了呢 她就是坐在这里一天，也就卖出去一二十个优盘。 “嗯，现在已经交了订金的单子就有十三个了，六个十六的，七个三十二的。”叶真难点了点头。 依旧毫不客气的拽出一只杯子，给自己倒了一杯水。 “要不要进来休息一下” 叶真难点了点头，直接通过通道进入柜台。 其实真的挺累的，早上出门就没停下来过，连中午饭都是在食堂买了一份卤面随便对付着解决的。 “这次你打算拿多少”静姐仔细的打量着叶真难。 尽管已经很看好他了，但这一次还是觉得自己有些小看他了。 “五十个吧，三十个十六的，二十个三十二的，不过我现在没那么多钱，等到明天早上我来结账。”叶真难想了想。 倒不是自己能力不行，而是时间问题。 扫楼虽然效果不错，但是真的耗费时间，需要一个宿舍一个宿舍的去敲门，不停的去讲。 没兴趣的也就是进去几句话就被人轰出来了，有兴趣的连问带买，十分钟就搭进去了。 叶真难当然知道这种模式最多也就是赚点小钱钱，虽然今天的盈利会上千。 但是在叶真难眼中依旧是小钱钱，这不是正确的打开方式。 今天中午的时候他物色了两个不错的人选，约好了晚上带一带，如果可以的话，北联大这边的生意就交给他了。 真正做大生意的人，眼光自然不可能只盯着一个地方。 北联大虽然有上万名学生，但毕竟他只有上万人，京城的学校那么多呢，叶真难可没工夫一个宿舍一个宿舍的去扫。 自己去扫楼，然后发现合适的人，挑选过后就交给他，然后自己去开发其他学校，用同样的套路去寻找代理人。 哪怕这些代理人能力不如自己，哪怕他们一天只能卖十个优盘，那十个学校呢五十个学校呢 到后面的时候叶真难甚至不用在去扫楼，每天按照单子送货就行了，或者连送货也交给手下，只要自己能放心。 “真不考虑出贴牌” “不出，那玩意儿虽然利润高，但搞不好是要砸招牌的，干我这种模式，一旦名声臭了，以后在学校里就卖不出货了。”叶真难摇了摇头。 如果卖贴牌货，他现在的利润就能破千，而且还是直奔两千而去。 那些大学生也未必能看出来什么是贴牌货，叶真难的目光还没那么短，他需要积累，一步步的按照自己的想法去发展。 “只走正品的话，你的利润也就这样了，除非你能保证每天出货不低于二百个。”静姐第一次正经的说道。 “二百个需要一段时间，我现在正在打市场，接下来的销量应该每天都会增长，具体的还不清楚，但两个月应该够了。”叶真难保守的估计道。 “等你每天出货一百的时候，我想办法提升一下代理等级，到时候你拿货也便宜点。” 静姐不动声色的说道，随即从柜台下搬出两只箱子。 “十六和三十二的各五十个，你拿走吧，什么时候卖完什么时候结账” “行” 叶真难认真的点了点头。 既然静姐愿意相信自己，那自己也没什么好犹豫的。 反正她弟弟是警局的，自己想带着货跑路也不担心，况且为了这一百个优盘就跑路，实在是太不划算了。 接下来两人不断的聊骚，虽然年纪上看着有点那个啥，也时不时的引起人群的瞩目，但两人却聊的很是忘我。 期间叶真难对柜台提出了一些建议。 现在的柜台虽然不是早些年那种笨重的柜台，但是也远没有想象中的那么好看。 有条件自然是换成合金的，然后曲面玻璃一整块，里面灯光再一打，效果杠杠的。 四点多，叶真难抱着两箱优盘离开了柜台，手中的货款也全部给了静姐，同时还又带走了二百张点卡。 到了楼下叶真难顺手买了一个书包，将两箱优盘全部整齐的摆了进去，放不进去的就用自己的手提包装着。 叶真难现在已经习惯了一条路线，进学校，直奔食堂，然后买饭，在前往女生宿舍。 依旧是站在楼下一声高吼，依旧是万众瞩目。 那些单身汪们羡慕又气愤的看着叶真难，敢怒不敢言，这小子不按套路出牌啊 这次杨依雪不再是一个人出动，而是整个宿舍的人都下来了。 杨依雪先是将一千块钱递给了叶真难，这是中午的优盘钱，叶真难也没有矫情，直接装进了口袋。 “自我介绍一下，我叫李青青，是小雪的大姐大，我罩着的”李青青倒也不见外，大方的朝着叶真难伸出了手。 叶真难有些犯难的看了下杨依雪，就算想占便宜也别这么明目张胆的啊，没瞅见对象在呢吗 杨依雪没有任何反应，叶真难只好硬着头皮伸出了手“叶真难，小雪的男朋友，以后在宿舍希望大姐大能多照顾一下，等军训结束我请你们吃饭” “还要唱歌哟”李青青嘴角微微上扬，手指轻轻的在叶真难手心挠了挠。 叶真难瞬间明白，感情这还是个老司机啊，看来以后得离她远点了，免得被开翻了车。 “行，没问题” “我叫王晓春”接着是小巧玲珑的王晓春，不论个头还是身材，在整个302都属于比较小的那个。 叶真难记得昨天在窗口调戏自己的就是她，而后面握手的时候也是轻轻的碰了下就松开了，并没有昨天表现的那么皮，似乎还有些害羞。 “徐靓，小雪可没承认你是她男朋友” “陈宁” “我我叫田鸽子” 叶真难认真的聆听了广大妇女同志的讲话内容，并且做出了一些简单的批示。 李青青虽然表面看着一本正经的，但绝对是个老司机。 王晓春虽然看着像老司机，但这可能是个连车都不会开的想变成老司机的新司机。 徐靓中规中矩，属于传统的正经女孩，既不会跟你聊骚，也不会像田鸽子那样连话都不敢说。 陈宁从衣着打扮来看不像是普通人家的孩子，而说话的态度也略显高冷，从头到尾只说了陈宁这两个字。 至于田鸽子，或许是自信心不足的缘故，稍稍有些自卑，不论什么时候都是低着头，总觉得自己好像打一开始就低人一等似的。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第十一章：干了这碗鸡汤 “一顿饭可能不够哦”李青青一脸坏笑的看着叶真难。 “没问题，从明天开始，你们全宿舍的饭我都包了，想吃什么直接报，到时候我送到楼下”叶真难笑了笑。 一顿饭才值多少钱 按照现在的物价，五十块钱就够她们宿舍几个人吃的很舒服了。 而自己一天卖一个优盘的利润就够养活她们一整个宿舍了。 虽然是创业初期，但是在这方面叶真难还是不会吝啬的。 “你说的哦”李青青从手包中拿出一沓钱递给叶真难。 “四个十六兆的，三个三十二兆的” “厉害厉害”叶真难朝着李青青伸出了大拇指。 这种人就一个特点，朋友多，身边围着的男生永远都不会少。 而李青青的性格加上老司机的属性，自然很知道该怎么为自己带来切身的利益。 虽然不知道购买这些优盘的对象是谁，但是无所谓啊。 递出去七个优盘和配套的点卡，同时又拿出了八十五块钱递给李青青，这是说好的提成。 叶真难注意到田鸽子在见到八十五块钱之后，暗暗的吞了口唾沫，满脸都是羡慕的眼神。 八十五块，省着点够一个月的开销了啊 又跟302的妇女同志们闲聊了会儿，叶真难更加确定了自己先前的判断。 随后见时间差不多了这才告辞。 “叶哥” “叶哥” 来到男生宿舍，两个大一新生已经在这里等着了，见叶真难来了，连忙上前问好。 “嗯，你们先跟着我看看，有问题的话待会提出来，没什么问题一会儿就试一试” 叶真难并没有多余的话。 这两个人一个叫王大龙，一个叫任刚。 都是来自普通的农村娃，家境不太富裕，叶真难进入他们宿舍的时候便注意到了这两个人。 在跟他们说明来意之后，两人也都表示愿意试一试。 毕竟这种兼职对他们来说没有任何坏处，无非就是借助中午和晚上的时间在宿舍里转一转。 叶真难先带着两人将今天和昨天的订单送了下，这个并没有什么太多的问题。 送货，收尾款，然后插科打屁的拉进一下感情就可以了。 送完货叶真难带着两人直奔三楼，这一栋楼整栋楼都是新生，所以跑起来也比较省事。 叶真难早就习惯了这种生活，习惯了其他人的忽视与冷眼。 所以不管对方是接受还是拒绝，对他来说并没有任何影响，依旧厚着脸皮介绍，拉近关系，直到被轰出去。 不过今天的运气可能不太好，接连三个宿舍，叶真难都被轰了出来，颗粒无收，连点卡都没卖出去一张。 “叶哥，我觉得我可能不太适合这份工作” 当叶真难被第四个宿舍轰出来的时候，任刚有些犹豫的说道。 叶真难点了点头，笑道“没事，每个人都有每个人不同的特点，正所谓上帝为你关上了一扇门，那就肯定会为你打开一座窗，别灰心” “嗯，谢谢叶哥，那我先走了”任刚点了点头，这份兼职的确跟他想象的差别很大。 厚脸皮去拉关系也就算了，这个他觉得自己也不是不能克服。 问题的关键是看到叶真难跟个孙子似的接连被四个宿舍轰出来，这让任刚的自尊心瞬间消失全无。 “你呢”叶真难转头看着王大龙。 “我叶哥，我想赚钱”王大龙低下了脑袋。 “想赚钱就对了，任刚也想赚钱，可他放不下心中的那点芥蒂，所以他选择了退缩。”叶真难点了点头，决定跟这个小老弟多说两句，免得待会儿也受不了委屈跑路。 “其实现在你经历的这些根本就不算什么，外面要比学校里残酷的多，甚至你想都想不到。” “前几天我遇到一个老业务员，跟他聊天的时候听说的，曾经他为了一个单子，你知道付出了多少吗” “从早到晚就蹲在人家家楼下，吃饭什么的他在一边守着等结账，甚至连家里的垃圾他也抢着扔，孩子在学校被人欺负了，他主动跑到学校去替孩子出头，骂的对方家长抬不起头，就这样整整一个月，你知道这个单子最后他拿了多少提成吗” 王大龙摇了摇头，这种故事对他来说还是有些深奥了，这哪是去做业务啊明明就是去当孙子的。 “这一单他提成十多万，而且还是吃一辈子的单子，后来因为一些原因他离开了原来的公司，进入了一家新公司，而这个客户当时那份订单到期之后，直接跟他和新公司签订了新的单子，每个月他都能从这个客户那里拿到上万的提成。” 故事完全就是胡咧咧的，虽然他也不知道这个传说中的业务员到底在哪里 但叶真难觉得这个世界上大概是真的有这种人的，人家富土康的老板都能故意制造偶遇去跟水果牌老大见面，而且姿态那么低，他们这些小家伙们有什么 所谓的颜面所谓的自尊 今天你退缩了，明天呢以后呢 总有一天，你得放下你那一分钱也不值的尊严，然后痛哭流涕，憎恨自己没有在最该放弃的时候放弃。 这份鸡汤说的连叶真难都有些感动了，于是在第五个宿舍的时候，开张了，而且还是一次性开张四个优盘。 第六个宿舍依旧开张，两个优盘。 这让叶真难不得不怀疑，前面的几个宿舍难道是穷逼集中地 “接下来你试试，卖出去的我算你提成”叶真难将战场交给了王大龙，光看不练，永远也学不会。 第七个宿舍转由王大龙负责，看的出来这个货紧张的一逼，若不是叶真难在一旁跟着，估计连敲个门都要犹豫半天。 进去之后说话也都结结巴巴的，好在大家都是新生，也没那么多想法。 优盘没卖出去，点卡倒是卖了一张。 而这一张点卡给了王大龙极大的信心，接下来几个宿舍各有不同，几乎让王大龙将所有可能遇到的情况体验了一遍，但不管怎么说也算是卖出去了三个优盘。 看着表现越来越好的王大龙，叶真难直接给他丢下了五个十六兆的，五个三十二兆的，以及二十张点卡。 三楼交给王大龙，自己负责去四楼接着扫。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第十二章：降价 时间眨眼而逝，新生军训渐渐的进入了尾声。 而叶真难也被劝退将近一个月。 这一个月对叶真难来说变化挺大的。 王大龙已经渐渐的掌控了北联大男生宿舍的生意，并且越做越好，现在平均每天也能出货二十多个优盘。 虽然依旧比不上叶真难当时的出货速度，但对于一个兼职的学生来说，这也足够了。 女生宿舍那边在302的帮助下，收获也还算是可以。 李青青属于佛系销售，指不定什么时候会来几单。 反倒是比较内向的田鸽子逐渐的撑起了女生宿舍那边的销售，数量不多，平均每天还不到十个，但好在细水长流。 优盘现在还不算是彻底的流行，大概要等到明年的时候才会开始新一轮的爆发。 所以叶真难现在做的就是铺垫，要让所有人知道，在自己的学校里就有便宜的正品优盘可以拿。 叶真难在北联大带了两天王大龙之后便直接转战不远处的外经贸。 由于没有杨依雪这种类似的资源，叶真难只找了男生代理，遇到合适的机会的话，倒也可以展开女代理模式。 用同样的套路，一边销售一边观察，用了三天的时间勉强培养出了一个合适的代理。 接着叶真难开始转战服装学院，中医药和北化，这三个学校几乎就是挨着的，每天跑一趟也比较顺路。 用了将近一个月的时间，叶真难几乎垄断了这五座大学的优盘市场。 外面的竞争者对他来说毫无压力，因为外面的那些人并没有想到用本校学生作为代理，更不会采取买优盘送点卡这种销售方式。 尽管如此以来叶真难的利润无法最大化，加上找了代理，售价本身就低，叶真难一个十六兆的优盘到手利润仅仅只有十二块，三十二兆的到手利润多一些，有六十七块钱。 但即便如此，五所学校每天也能为叶真难带来差不多一百到一百三之间的出货量，净利润每天大约四千块。 这一个月的时间，叶真难手中已经积攒了差不多十万块的资本。 虽然跟那些大鳄们比起来不算什么，但是一个初来乍到的被劝退的大学生，利用手中的三千多块钱，一个月内变成了十万块，这份资历已经足够震惊其他人了。 而静姐则是自始至终见证了叶真难一步步站起来的那个女人。 每天过手的货她这里是有记录的，所以她也不得不一次又一次的提高对叶真难的看法。 “一代拿不下来，不过二代的位置往前提了提，从今天开始，提货价降低五块”静姐将一份新签署的协议递给叶真难。 静姐全名安静，这个月叶真难经常往这里跑，静姐的老公倒是没见过，反倒是跟她弟弟见了两次。 小伙子人挺不错的，而且也很正经，一点也不像静姐，动不动就开车。 而且还是那种把车开上高速，然后就自己跳车不管乘客的那种。 “能降价五块也不错了”叶真难点了点头。 能谈下来这个价格，也完全是因为静姐这边这个月出货量大增。 对于这种二代，一代是要特殊照顾一下的，毕竟有能力的人走到哪里都吃香，如果这边不照顾到，被其他人挖角了，他们可就一脸懵逼了。 每个提货价降五块，按照每天的出货量，一天的利润大概就是增加五百块左右，一个月下来也是一万五的增收。 所以对于这种几块钱的让利也不要看不进眼里，当积累到一定数量的时候你就会发现他的恐怖之处。 “你到底是学生吗”安静静静的看着叶真难，这一个月来她无数次怀疑，但始终没有开口询问。 叶真难的商业头脑，做事情的果断，以及每天不上课，也不军训的往这里跑，一点也不像学生的样子。 “是，也不是” 相处了一个月，叶真难也没有继续隐瞒自己的经历，因为接下来两人还是要共事一段时间的，叶真难不是学生的事实是瞒不住的。 “那个女孩呢她知道吗” 叶真难摇了摇头“我没告诉她，不过无所谓了，她马上都以身相许了” “你太冲动了”安静无语的摇着头。 前途和女人面前，她没想到一向精明的叶真难竟然做了个最糊涂的选择。 “以你的能力，以后身边会缺少女人吗什么样的女人找不到可是你身上现在却背着这么一个污点，而且还是个随时都可能爆炸的污点，你觉得值得吗” “值”叶真难坚定的点了点头。 从重生那一刻，他就决定了这辈子只对杨依雪一个人好。 这一个月来也不是没有漂亮的女生对叶真难示好，甚至连杨依雪的舍友李青青也一而再再而三的勾引自己，但叶真难都拒绝了。 为了杨依雪，他愿意关上所有的门窗。 “你呀，算是没救了”安静无语道。 叶真难带着货走了，他要先去给五个学校的代理送货，然后再跟杨依雪温存一会儿，接着去北师范和北邮电。 京城的大学实在是太多了，以至于叶真难就算有了想去的目标，可扒开地图一看，这么跑一趟自己要路过无数大学。 路途上有些划不来了，而且自己想去的学校一时半会儿的也没什么影响，无非就是拉关系，为以后铺路。 “姐，差不多得了啊，让姐夫知道了这日子你还过不过了” “你就说帮不帮这个忙吧”安静淡淡的看着自己弟弟。 叶真难走后安静便给弟弟打了个传呼，让他有空或者下班过来一趟。 “我怎么帮你以为你弟弟在京城警局说一不二呢这么大的事，把你弟填进去也不够，我说老姐啊，你就不能好好过你的日子吗” “我怎么没好好过日子了这个家里你姐夫他管过吗你姐我能坐在这里安心赚钱，不去外面寻欢作乐就对得起他了，你还想让我怎样天天坐在家里混吃等死”安静语气突然有些凌厉道。 这下她的小老弟瞬间不知所措，这还怎么说呢 他姐的确没有出轨，家里面也照顾的很好，的确算是对得起姐夫了。 至于平日里没事就开车，这个他是知道的，但这也是有原因的，关于这个事他也提过几次，但后来没有效果也就作罢，他唯一能做的就是多跑跑，多观察着点。 “行，这个忙我尽量去帮，但是你也得注意着点，你现在是什么身份你心里面有数，我知道你想让姐夫回来，但也别害了其他人”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第十三章：跟我玩手段？ 叶真难按照惯例先拿着优盘去了趟北化工，北中医和服装学院，外经贸，最后回到了北联大。 距离军训结束只剩下三天的时间，而现在叶真难手中也算是有了些钱。 打算今天就待在北联大，顺便把吃饭和唱歌的事情定下来。 叶真难站在女生宿舍楼下喊了很久，结果却无人回应。 以往王大龙总是会在这里等着自己拿货，顺便上交货款，但今日王大龙也不见了身影。 等了一会儿，依旧不见有人下来。 就在叶真难打算去食堂找一找的时候，这才见到面色不善的陈宁从宿舍楼内走了出来。 “赚黑心钱你晚上能睡好觉吗” “”叶真难一脸懵逼。 自己赚钱是真的，但赚黑心钱又从何道来 不由的有些生气“陈宁，我知道你家境不错，也看不起我这种市井小人，但我赚的每一分钱都是干干净净的” “是不是干净的你自己心里清楚”陈宁冷眼道。 “等等，把话说清楚再走”叶真难闪身拦在陈宁身前。 这个长的不错，被广大男生在心中被评比为校花的白富美，叶真难跟她的交往还真不多。 毕竟人家看不起自己，若不是有杨依雪跟着，两人即便见了面也未必会说话。 从认识到现在，一个月的时间加起来说的话也不超过十句。 “你可以看不起人，也可以不在乎所有人，但你不能污蔑其他人，你没有这个资格” “污蔑”陈宁冷呵呵笑道“是不是污蔑，你自己去一趟校务处就知道了” 校务处 叶真难心中突然有种不好的预感。 不过看陈宁的姿态，叶真难也懒的跟她多说什么，直接转身朝着校务处走去。 学校里还是讲秩序的，校务处外也没有那么多围观看热闹的。 大步来到办公楼，却见到302宿舍内除了陈宁和田鸽子以外所有人都在这里焦急的等着。 “你的优盘是不是有假货”让人意外的是，最先迎上来问话的是王晓春。 平日里活跃，时不时对自己放电的李青青则是靠在墙边两耳不闻窗外事。 杨依雪看着自己则是咬了咬牙，委屈的双眼一阵通红。 “怎么可能是假的我是从正规代理那里拿的货，每一支都有防伪标签的。”叶真难一口否定，他拿的的确是正品，而且他也相信安静是不会坑自己的。 “到底怎么回事”叶真难面色有些不善。 其实他大概知道了情况，自己的货里可能出现了假货，然后被人闹到了学校。 “519一整个宿舍都买到了假货，把鸽子打了，然后扭送到了校务处，你找的那个代理也在里面”杨依雪小声道。 “这件事情交给我来处理”叶真难摸了摸杨依雪的脑袋，语气沉稳的安抚道。 如果只是一个人买到了假货，那么还有可能是安静那边被上级代理坑了，或者说是不小心混入了一支贴牌货。 这属于他们一方的责任，而这个损失叶真难也愿意承担，之后在怎么算那是叶真难的事情。 但一整个宿舍都买到了假货，这里面的问题就大了去了。 首先，每一支优盘都是经过叶真难的手的，他可以肯定的是，自己交给代理的绝对是正品。 而519宿舍玩的这一手，在叶真难眼中看来简直就是小儿科，幼稚的不能更幼稚。 叶真难敲了敲办公室的门，得到里面应允之后，这才推门进入。 发现办公室内的人着实不少，好在这是一间大办公室，所有校务处的老师都在这里办公，不然真不一定能站进来这么多人。 “老师您好，我叫叶真难，是爱国者优盘高校总代理，也是他们的上级，听说这里出了点问题，我过来看看有没有什么需要解决的。”叶真难不卑不亢的自我介绍道。 名头什么自然是自封的，语气既不会让人觉得不舒服，也不会让人觉得自己就是个小代理，甚至小代理都不是。 “你来的正好，这是你的产品吧”一名正在处理事件的老师将几只优盘摆在叶真难面前。 叶真难认真的拿起几只优盘看了下，其中还有一支是被拆开了的。 “这几个不是我们的产品，而是贴牌产品，其实看是不是贴牌挺容易的，一是直接观看外表，正品的做工精致一些，而贴牌的有种粗制滥造的感觉，比如这里，对口都不整齐，这种产品如果是正品的话，生产线都下不了就会被打入次品。 第二个是直接插进电脑，通过拖拽文件来观察移动速度，贴牌产品的移动速度普遍偏慢，有可能会丢失文件，或者对文件造成损坏，最大的问题是，贴牌产品的容量严重不足，说是十六兆的，实际上可能十兆都不足，这些都是可以通过外表看出来的。” “那他们两个是不是从你手中拿的货”校务处老师点了点头，一般人还真讲不出这么多条条框框，心里面便相信了叶真难是真正的代理，转而指着田鸽子和王大龙。 “是的，他们两个手中的每一只优盘，都是我亲手交给他们的。” “那她们这个宿舍，是不是从你手中买走的优盘”校务处老师又看着田鸽子问道。 “是，但是我卖给她们的真的是正品啊”田鸽子低着头，低声的哭泣着。 叶真难微微皱了皱眉，隐隐之间，他看到田鸽子脸上青色的巴掌印，心中不由的有些火气。 “东西是她卖的，你给的又是正品，那请叶总代解释一下，问题到底出现在哪里”校务处老师问道。 叶真难微微一笑，解决这件事情的办法有很多。 不想太麻烦的话可以私下里和解，或者双方各退一步，但如果较真的话，那还真不是一般人可以承受的。 偏偏，现在的叶真难还真就想较真一下。 “现在公说公有理，婆说婆有理，我们双方各自都不相信对方的说法，既然这样，那么我有一个相对合理，而且也具有说服力的解决办法，咱们双方先听一下，学校老师也做个见证，如果都认可的话，咱们就签个协议开始走流程”叶真难心中一阵冷笑，跟我玩爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第十四章：年轻人，多学着点 “这一个月我在北联大卖出去的优盘也差不多有上千个了，现在问题的矛盾点在于优盘的真假，如果我卖的是假优盘，那么不可能只卖给她们一个宿舍老师您说是不是这个道理” “连带上外经贸，服装学院，北中医，北化工这四所学校，加起来我差不多卖了将近三千只优盘。” “咱们也没那么多时间去扯皮，不如找个双方都认可的第三方检测机构，我将这三千只优盘全部召回由第三方进行检测，就算真假掺着卖，三千只优盘我只掺六个贴牌货” “除了这六只以外，如果能检测出来有贴牌货，我愿意对所有已售优盘进行原价退货，赠送的礼品不再收回，并且赔偿这六位同学每人五千块，且在公开场合进行致歉声明。” “但是话又说回来了，配合调查那是我们的义务和责任，但义务和责任从来都不是单方面的，如果检测结果证明优盘没有任何问题，那么检测费用，召回费用，客户损失的钱财费用，对公司和品牌的负面影响等产生的费用，将由这六位同学进行均摊。” “召回是一件很麻烦的事情，首先需要组织人手去回收，整理，封存，保管，运输等，均摊下来平均每只优盘大概需要两到三块钱的费用，第三方检测费用一只大概二十块钱左右。 召回会对客户产生一定的影响，为了避免影响客户体验，我们会采取原价退货，或者一只新的优盘作为补偿，不论退货还是接受新优盘补偿，三千只均价大概在两百左右。” “而检测完成之后，这些优盘将成为二手优盘，其价值将会下降至少一倍，按照平均每只优盘跌价八十块来计算，加上后期的处理，二次销售，渠道，运输，店铺费用，仓储费用等等。” “那么我们来简单的计算一下所需要的费用是多少，2块召回费用，20块检测费用，200块的补偿费用以及80块的跌价损失，最终是22020080，平均每只优盘的费用在142块，三千只便是四十二万六千块。” 论算账，叶真难还真没怕过谁。 不是吹牛逼，就是把北联大的老师拉过来，这方面的账目都未必能算的过自己。 该考虑的都考虑了，甚至还有一些细节方面的小支出自己没有考虑进去，当然，不是忽略，而是为了后面的铺垫。 “作为一家拥有社会责任感的企业，我们愿意接受任何形式的质疑和调查，但我们不接受平白无故的诬陷，至于这件事情对品牌的影响有多大，公司法务部会另外进行计算，一旦检测结果出来之后，公司可能会采取协商，或者起诉的形式来完结此案，而这些费用则需要这六位同学共同承担” “这是不是算错了”校务处老师目瞪狗呆的看着叶真难。。 特么的就一个召回检测而已，检测费用他能理解，但一个优盘就需要142块钱 “张老师，如果更严格一些来计算的话，所需要的费用其实不止142块钱，还有一些零碎的小细节他没有计算进去”一名一直低头写写画画的年轻老师突然抬头说道，然后看向那六个女生 “六位同学，不是老师不帮你们，而是这种事情学校和老师没办法帮你们，如果你们手中的优盘确实是从她那里买的，那么可以选择接受这个提议，但如果你们心中有鬼，我劝你们立刻道歉，如果事情真要闹到这一步，一百万都未必能解决这件事情” “小赵老师，真有这么严重”张老师脸色有些难看的走过去，低声问道。 “只会比这更严重，他敢这么说，这几个学生就一定输，这个姓叶的不是一般人，就算他只是个高校总代理，爱国者那边也会全力配合的，我是商务运营专业出身的，这里面的门路我比你清楚，甚至现在他比你更希望他们接受这个选择”小赵老师低声的说道。 “对于一些公司来说，打官司未必就是坏事。 爱国者并不是什么小公司，而且总部就在中关村，这种眼皮子底下的事情，他们怎么可能会放过 现在市场虽然才刚刚起步，但竞争依旧很激烈，要跟国内的争，要跟宝岛的争，还要跟国外的争。 如果有这么一个机会，他们一定会迅速的抓住，然后趁机扩大整件事情的影响。 说的再简单一些，只要他们运营合理，这一件官司所起到的效果，能抵得上他们投入数百万去做广告。 而且带来的附加价值也远不止这些，只有大品牌才会被人造假，换句话说，这是一个提升知名度和逼格的机会。” 叶真难算的一笔账，小赵老师的一番话。 六个原本信誓旦旦一口咬定买到假货的女生瞬间慌了神。 是不是假货，她们心中比谁都清楚。 而她们也更不会想到，这件事情会闹的这么大。 如果只是叶真难一个人算的账，她们未必相信。 但学校老师都说一百万都未必能解决，她们现在不得不相信。 “我我们买的是正品”一个女生终于忍不住了，在巨大的经济赔偿面前，没有任何一个学生能抗的住这样的压力。 其他几个女生也纷纷招供，承认她们从田鸽子手中买到的的确是正品。 至于原因，狗血的不能更狗血。 一个叫余稔的女生喜欢上了一个同样大一的男孩，但这个男孩对她不感任何兴趣，反倒看上了田鸽子。 虽然田鸽子并没有搭理那个男孩，但是却被余稔记恨在心。 恰巧田鸽子进她们宿舍推销优盘，家中还算是有俩钱的余稔便动起了歪心思。 舍友的优盘都是她出钱买的，假优盘同样也是她搞的，舍友只需要配合她就行了，优盘就当送给她们的。 于是便有了这一场闹剧，如果不是叶真难的出现，并且用强硬的手段压的她们喘不过气，这次学校的处理方式大概率是对田鸽子记大过处分，更严重一些的，甚至可能是开除。 毕竟有叶真难这个先例在，叶真难并不奇怪学校会做出什么稀奇古怪的决定。 “既然你们承认了，那么咱们再来算一算另外一笔账。”叶真难微微一笑，不依不饶道 “对于你们购买假优盘污蔑公司的事情，我会如实向公司汇报，我们保留起诉的权力” “另外对我们的校园代理进行污蔑，人格侮辱，甚至是殴打等行为，公司需要学校给出明确答复，我们有责任，也有义务保证每一个校园代理的名誉及人身安全不因公司而受到威胁，如果学校不能给出满意答复，我们同样保留起诉权力” 叶真难以雷霆手段瞬间一套组合拳打下来，不仅打蒙了几个女生，同时还把学校给打蒙了。 学校很想出名，但却不会用这件事情来出名。 偏偏，对方公司可能会抓着这件事情不放，如果学校高层出面，或许他们会给个面子。 但这种事情如果让高层出面，那他们还有什么脸待在这里爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第十五章：好狠心啊 学校 如果叶真难还在这里上学，或许还会给学校三分颜面。 但是现在。 抱歉，我不是你们的学生，而我的人在这里受了欺负，那我就是不同意 学校的处理意见不会那么快，但叶真难是盯上了这件事情。 离开校务处之后，叶真难直接抽出了一千块钱递给田鸽子。 “这件事情你受委屈了，这些钱拿着，算是我个人对你的补贴，以后遇见这种事情一定要第一时间告诉我” “我我不能要” 田鸽子低着头，悄悄的抹了把眼泪。 “拿着，不只是你，如果这次换做其他人的话，我也会这么做” “鸽子拿着，这个月你替他赚的就不止这么点了”李青青一把夺过叶真难手中的钱，塞到田鸽子手中拉着她便离开了办公楼。 302的女生除了杨依雪以外，其他人都跟着走了。 王大龙拿了一批货之后也继续扫楼去了。 今天这件事情虽然没有发生在他身上，但叶真难的所作所为还是让他颇有感触的。 跟着这样一位老板，干活的时候心里面都踏实啊。 特别是叶真难连调查都没有调查，就相信田鸽子没有掺假货卖，就凭这种信任，接下来他就得多卖点货。 “周五学校有迎新晚会，我报名了” 叶真难与杨依雪手牵着手走在校园内，杨依雪突然开口道。 “好，等周五的时候我什么也不做，来看你表演”叶真难紧紧的攥着杨依雪的手。 叶真难是能够感受到杨依雪的高兴的。 不过男人嘛，总是要主动一些的。 快走半步，直接转身过来，双手紧紧的抱着杨依雪，双方彼此之间能够感受到对方的呼吸。 “大学这四年，我要努力的赚钱，争取在毕业之后就买上几套房子，到时候我们就结婚，再然后就四处去旅游，我要和你走遍这个地球的每一个角落，还要生两个可爱的小宝宝” “谁要跟你生小宝宝了讨厌”杨依雪羞红着脸推了推叶真难，不过并没有推开，整个人依偎在叶真难怀中也不在说话。 两个人谁也没有开口，只是在静静的感受着这一刻。 叶真难没有表白，但两个人现在却已经是实际上的男女朋友关系了。 手也牵了，搂也搂了，抱也抱了，叶真难还上嘴亲了两口，除了最后那点不太方便写的东西以外，该做的他们都做了。 虽然叶真难也很想表白，但事情都发展到这一步了再去表白，会不会太晚了一些 反正前世的时候叶真难是不知道什么叫表白的，追着追着就把人给上了，或者被人上了 “老婆，你想不想成为大明星”叶真难突然问道。 “明星是谁不谁都能想的吗”杨依雪努了努嘴。 谁不想当明星 特别是她的条件还不错的前提下 “只要你想，哪怕是天上的星星，我也会摘下来送给你”叶真难温柔道。 “那好呀，我就要天上的星星”杨依雪嘟着嘴抬头看着天空。 这个时候京城的光污染已经出现了，夜晚有些时候也不大能看到满天繁星。 好不容易瞅见一颗闪亮的星星，便兴奋的指着天空道“我要那颗” “好的，老公这就去把他摘下来” 啵 叶真难调皮的对着杨依雪亲了口。 过往的学生实在是太多了，2001年，社会风气还没有后世那么开放。 所以这里的场面还是吸引了不少人的目光，最终还是杨依雪先扛不住，叶真难也不想让她为难，于是顺手也就松开了。 不过两人依旧牵着手。 “如果我成为大明星之后不要你了你会怎么办”杨依雪轻轻的跳着，一副小女人姿态的看着叶真难。 “不会呀，你看电视上那些明星，最后不都嫁给有钱人了嘛只要我足够努力，赚到足够多的钱，就算你真成了大明星，除了嫁给我还能嫁给谁”叶真难哈哈笑着。 “那可不一定哦，万一有个比你还有钱的大帅哥追我了呢” “那我就打爆他，把他搞破产” “好狠心啊” “为了避免人家破产，你还是乖乖的来到我的怀抱吧” 两人这波狗粮撒的单身汪们恨不能拔刀相见，开始的时候还好一些，没敢太过份。 到了后面两人完全进入了忘我状态。 两人一直腻歪到九点半，这才慌慌张张的找地方吃了饭，然后将杨依雪送回宿舍。 已经确定关系的两人依依不舍的看着对方，谁也不想先离开。 最终还是在叶真难的威胁下，杨依雪这才一步三回头的进入了宿舍。 跟学校的保安打了招呼，顺手丢出去一盒烟。 一个月来叶真难已经跟各个学校的保安混的通熟，所以尽管夜间学校是关门的，对于叶真难来说也没什么影响。 让杨依雪成为大明星，这不是叶真难的愿望。 而是杨依雪的愿望。 杨依雪的自身条件的确不错，低音沉的下来，高音唱的上去，大学四年，每逢学校举行活动，总会有一个节目属于杨依雪。 后来有个不知名的星探公司发现了杨依雪，便忽悠着杨依雪参加了04年的超女。 当然，参加比赛，这里面也有叶真难的怂恿，一个明星女朋友，说出去多有排面啊 当时的星探公司有多苦逼 说出来你可能不信，对方竟然穷到在协议里动了手脚。 让杨依雪去参加超女，而且还是跑去武汉赛区，进入赛区前五名才能签约，获得公司的资源推广。 一个连参赛费用都拿不出来的公司，有个屁的资源啊。 后来杨依雪止步赛区五十强，自己的演唱固然出了点问题，但更多的问题在其他方面。 那一年杨依雪大四 也正是那一年，杨依雪需要经常跑去赛区参加比赛，孤独的叶真难最终没能忍住。 当杨依雪停止自己的明星梦回到学校的时候，才发现自己已经失去了一切。 再然后，叶真难便彻底的失去了杨依雪的消息。 资源 自己最不缺的就是资源，虽然脑袋里没有啥外挂，但几首歌曲还是拿得出来的。 叶真难打算用自己的行动，让杨依雪体验一把明星的感觉。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com