《传奇1997》 锲子 1997年秋 帝都 隋波站在火车车门的走廊中，默默的看着窗外的景色从一片荒野，渐渐出现楼宇、街道、天桥、车辆，人群 轰隆轰隆的车轮声中，这辆从西北小城出发，经过了两天时间，横跨大半个北中国的列车，终于驶入了帝都的西客站。 隋波一回想起这两天一夜晃晃悠悠的硬座生涯，就有种不堪回首的感觉 看着似熟悉，又带着久违的年代感的车站，隋波长长的吁了口气。 帝都，我回来了。 隋波从未想过，有一天，他会再次以一个18岁大学生的身份，在1997这个略显梦幻的年代，重回帝都。 要知道，他本已疾病缠身，早就离开奋斗了二十多年的帝都，在2020年，隐居在南方的某个小城，静待残生逝去。 可命运似乎给了他一次机会，在某个病痛纠缠的夜晚，他昏昏睡去，一觉醒来，却发现自己出现在了故乡的家中。 而时间，也从2020年，变成了1997年，他重新回到了高中毕业之后的假期。 大学通知书，已经寄到了家中。 如他之前的人生一样，帝都大学法律学系97级经济法专业。 对于重新上一遍大学，隋波倒无所谓。 他的性格有些像名字，随遇而安，随波逐流，之前的人生历程，基本上也是随着时代的大势浮沉，在风口时风光无限，低落潦倒也曾有过。 他并没有重活一次，要在大学中一改当年的闲散作风，变身学霸，抓住机遇拼命学习来改变命运的冲动。 反倒是想起那些曾经在大学中相遇，而后散落各地的人们，他心中才泛起丝丝激动。 人到中年之后，愈发感悟到时间的残忍。 时光是一列单程列车，一旦过去，永不回头。 回忆曾经的年少轻狂，肆意纵横，仿佛有着无数的希望与未来，也曾和那些人们憧憬自己的未来，将会辉煌无限，那时的自己，壮志满怀，似乎浑身都发着光，那是青春的色彩，绚烂而夺目。 而后，就是在时光和现实的磨砺下，渐渐明白，自己并不是天命之子，不过只是芸芸众生中的一员，一样会经历挫折，一样会在社会中撞的头破血流后，才学会生存的能力。 而那些曾一起经历青春岁月的人们，也不知在何时，茫然无知中，就已见过了彼此人生的最后一面，散落天涯。 他很想看看现在的他们她们，或许，再次看到青春年少的这些人们，作为他曾经人生某个阶段的印记，可以让他重新感受到这个年纪，这个时代的味道。 1997年，90年代末，18岁时的味道。 走出车站，按着入学通知上的指引，隋波来到了停靠在公交车枢纽处，单辟出一条通道的大学校车接送处。 这个年代大学才刚刚有扩招的迹象，每年9月的大学新生入学还是挺受重视的，毕竟千军万马过独木桥，也算是天之骄子。 一眼看到停在最前面大巴车前挡玻璃上贴着的帝都大学字样，隋波走过去，车门处站着一个扎着马尾辫的女生，已经热情的迎上来“同学你好你是帝都大学报到的新生吗哪个系的” 隋波看着她有点眼熟，但毕竟已经过去了二十多年，也记不起是谁了，笑笑道“法律学系。” 这个学姐“哦”了一声，显然隋波并不是她期待的自己专业的学弟，不过，她依然笑容满面的道“同学，上车吧，这趟车快满了，一会就走。对了，我要看一下你的录取通知书” 隋波知道一般这种来接站的学生，都是校学生会或者院系学生会的干事，也就是大二左右，帝都大学上万学生，不可能谁都认识，也没有结交的心思，淡淡笑着将录取通知书递给她确认后，上了车，随意找了个后排靠窗的位置坐下。 火车进站时已经是下午6点多，出站又耽误了点时间，虽然初秋日长，此时窗外天色也已渐有霭色。 这种帝都傍晚时分所特有的苍茫天色，总会令隋波心生慨意，总感觉这种天色中，满满都是帝都的人间烟火气与历史沧桑感相混杂而生的萧萧氛围。 不知觉间，车里人坐满了，来自全国各地的新生们或兴奋，或彷徨，有些外向的人已经开始和坐在左右的人叽叽喳喳的交谈起来，这些刚刚从高考中脱颖而出，实现了高中时的梦想，考入帝都大学的天之骄子们，正是感觉自己达到人生巅峰的顾盼叱咤。 隋波没有加入这些兴奋的年轻人中间，他默默的看着窗外，眼前熟悉的地点景色一一掠过。每一个场景，都能令他回忆起之前那个人生中，他在这座城市中奋斗的点点滴滴。 无论那些岁月中，他是成功还是失败，拥有什么，又失去了什么，正是那些经历，才组成了曾经的隋波，那就是他的整个人生。 他忽然很想问自己，是否做好了将这段岁月，重新经历一次的准备 又或者，这一次，将会是一段完全不同的全新人生 19972020，这曾经失去，却又重新拥有的二十三年，将会是怎么样的 想到这里，隋波竟然有点微微的颤栗感，他有种莫名的感觉，某个伟大的存在不会毫无理由的将他就这样一脚踹入时光长河中，让他逆流而上，仅仅是幸运的重生。 当然，也可能是上帝随意掷骰子，这十几亿分之一的机会，就这么巧被他撞上了 尽管隋波的心态经过了一段时间的平复，现在已经能够平淡的对待自己重生的这件事，但每每想到重生本身，总会有种命运神秘莫测的玄学感。 这让他对本来笃定熟悉的未来，又会产生无尽的疑惑和迷茫。 自己的乱入，会改变之前那段人生吧，甚至，可能会改变这个世界 谁知道呢 终于，在暮色降临的一刻，大巴车驶入了帝都大学的西南校门。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一章 我太难了 隋波手拄着头，趴在课桌上，两眼无神的看着前方讲台。 台上教授声色并茂的讲课，从案例到法条，从判例到法学精神，他一个字也没听进去。 转眼开学已经一个月了。 之前的军训倒还好，他趁机好好锻炼了一下这个被三年高中苦学快搞废了的身体。 欣慰的看到手臂和腹部的肌肉出现了雏形，对于经历过年轻时靠身体拼命赚钱，和中年后再用钱养身治病的他而言，现在每一天都能感受到自己年轻充满活力的身体，都有种捡到了的幸福感。 可正常开学上课之后，他又郁闷了。 前世四年的大学生涯，他完美的实现了“大一玩，大二睡，大三谈恋爱，大四找工作”的废柴学渣轨迹。 虽然在步入社会后，他也曾偶尔会后悔，大学时本应更努力的学习。 可再想想法律专业所需要的的严谨，沉稳，与自己不安分的双子性格实在相差太远，也是一笑而过。 重新回到大学时代，他依然并没有在这个专业深入学习的心思，而是将心思放在了更远的地方。 因为他知道之后的二十年，整个中国和世界所发生的巨大变化，这是一个充满了传奇色彩，不可思议的时代，一个被互联网发展和新经济腾飞而深刻改变的时代。 所有人，都不由自主的被时代洪流所裹挟，目瞪口呆的看着在快速变化的时代中，一个个抓住机遇的人脱颖而出，成为这个时代的主角。 从“马爸爸”、“小马哥”到“雷教主”，再到黄铮、王兴、张一鸣，阿里、腾讯、小米、美团、今日头条，一个个名字和企业都显得金光闪闪，烨烨生辉。 他们身价超过百亿、千亿，所做的决策无不影响着数以亿计的人的生活，可以说，他们就是站在时代浪潮巅峰的人物，是商界的传奇，是无数创业者和年轻人的偶像。 而现在，1997年，才是互联网时代大幕徐徐拉开的时候，互联网新浪潮的说法才刚刚出现，那些前世大名鼎鼎的人物依然默默无闻。 隋波作为一个前世混迹过互联网大厂，也自己创过业，眼睁睁看着一个个大佬崛起的互联网人，回到这个时代，心里自然也萌生了几分野心。 大丈夫当如是，彼可取而代之。 不过，当他兴致勃勃的开始筹划着开始自己的“大业”时，才有些崩溃的发现，现实似乎还有点不支撑他的理想啊 应该说1997年这个时间点还是很好的。 自从1994年中国接入互联网，经过了一段时间仅仅在计算机和专业人群中的蔓延，进入97年，渐渐开始被越来越多的人所了解，跌宕起伏的大时代正在拉开帷幕，等待着主角站在舞台中央。 第一代互联网人即将出现。 未来大佬中，首先出现的是丁三石。 今年6月，丁三石创立了网易，现在还躲在广州悄无声息，估计老丁正在琢磨着怎么把hotai改成中文的邮箱，不出意外的话，还有几个月，“163邮箱”就要诞生了。 接下来，是携海归、博士、风投等一堆高大上头衔的张朝阳，98年成立搜狐网。 而背后站着“中关村村长”，号称中关村第一it企业的四通集团，已经通过bbs论坛小有名气的四通利方和美国华登投资的华渊合并的新浪，会于98年12月成立，一开始就把目光对准了第一中文门户网站的宝座。 第一次互联网浪潮中诞生的三大门户网站，就将在这两年内出现。 至于未来叱咤风云的bat等真正的大鳄巨头，还要再等两年才能成立，这个时候，小马哥还在润迅研究寻呼机，离qq诞生还有1年多时间；而马爸爸这会儿估计刚进京，在给外经贸部做网站，还有1年多的时间，他才会回到钱塘，与十八罗汉共同创立阿里巴巴；至于百度老李，现在还在美国搜信研发搜索引擎，过着富足的中产生活。 真正的大佬们都在蛰伏期中酝酿着。 时机的确很好，可隋波仔细琢磨，才发现前人于蛮荒中披荆斩麻的开拓，并不是想象中那么轻松。 97年这个时间，互联网产业的基础还非常薄弱。 隋波重生前的2020年，网民数量854亿，互联网普及率612。手机网民数量847亿。网站数量525万个，网页数量超过2816亿。 这个规模的用户数和网络基础，几乎覆盖了社会的方方面面，几乎没有什么产业或行业可以脱离互联网，对于创业者而言，完全无需考虑所谓的网络基础设施，只需要研究商业模式和选择航道就可以。 而1997年呢 上网用户数62万，其中，大部分用户是通过拨号上网，直接上网与拨号上网的用户数之比约1比3。 没有手机用户 这时候统计的是上网计算机，数量呢299万台，其中，直接上网计算机49万台，拨号上网计算机25万台。 网站数量1500个。 说白了，这个时候上网还是个非常小众的玩意，不仅要用336k的外置ode拨号上网，网费还极高。 到底有多高 以cha采用计时收费为例每月50元，限3小时通信量；每月100元，限6小时通信量，超时部分按每小时20元计收；如果用户只使用电子邮件功能，则每月30元，不限通信量。 用户除支付入网服务费，还需支付市话费。 这么高的费用，使得网民不可能像隋波前世一样，随时随地挂在网上，而是上网看看信息，收收邮件就下网。 也就是在一些大学里的机房和计算计专业人士，不用自己花钱上网，才会热衷于在bbs论坛里灌水 隋波终于明白为什么当初网易能靠着163邮箱一举成名了，感情这个时候，邮箱服务真的是最硬的刚需 d，他满脑子的想法，什么社交、搜索、电商、游戏、外卖，现在暂时都是个 无水之源，无本之木。 没有网络基础设施的普及发展，网民数量达到一定的规模，他熟悉的那些互联网创业模式，全都根本不现实 无奈的叹了口气，隋波又换了个姿势趴的舒服了点。 虽然难了点，但重生这么不科学的事都发生了，如果不抓住时代的风口做点什么，隋波觉得也太浪费自己难得重新活一次的生命了。 也罢，既然现在暂时不能干大事，那就先打基础吧。 曾经创过业的隋波，很清楚想干成一件事，人才、资金、方向项目缺一不可，熟知后世产业发展的他不缺方向和项目，人才和资金倒是可以提前做准备。 人才嘛 他抬眼扫了一圈教室。 宿舍里的那几个货都在周围坐着。 嗯，老王，王晓光，住在他对面下铺的哥们，热情豪爽，帝都人，190大高个，篮球达人，后来家里安排去了央行，某处处长，也不知道他一个学法律的，去什么银行ass。 铁子，隔壁床上铺，健身狂魔，粤东人，除了热爱肌肉就是热爱台球，后来在粤东海关做个小官，ass。 海龙，自己上铺兄弟，猥琐文艺男，鲁东人，他倒是后来在企业，可是td国企的宣传科长也算生意人ass。 老何，何意，闽人，算了，这位更猛，国资委的副厅级干部，算是班里仕途混的最好的人之一，还是别耽误他了。 目光转向宿舍里最后一个家伙，号称地上九头鸟的鄂北人，张珂，看着这家伙正坐在角落里，喜笑颜开的撩着班花。 唉，这哥们也是奇葩，最大的爱好就是撩妹，也得亏他勉强还算得上高富帅，才没被人打死，这家伙大学四年女友无数，毕业后既没有听家里的安排从政，也没有下海混企业，反而报考了国航的飞行员，当了机长，身边什么时候都围绕着一群空姐。 唉，ass 看来自己宿舍是没戏了，隋波叹了口气，再看向班里其他宿舍的家伙。 细细盘算了一下这帮人后来的人生轨迹，隋波自己都吓了一跳，之前没注意过，现在细想才发现，高院的二级高级法官、证监会的副处、留校的副教授、市局的处长 这特么的，妥妥的就是一群体制内的精英啊 难怪前世互联网圈里，给帝大撑门面的只有一个百度老李，反而是水木那边人才济济。 看来搞互联网创业，尤其是他所需要的是搞技术的合伙人，还是要工科生啊 揉了揉眉头，隋波不禁琢磨，要不要过段时间去隔壁水木串串门，拉几个前世的大牛呢 好吧，人才先这样，想想怎么搞钱吧 现在这年月，可不是前世他重生回来前，风险投资满地跑，有好项目就一拥而上，几千万、上亿美元随便砸的年代。 就算最早进入中国的风险投资，idg资本，这个时候的最高投资额也不过百万美元上下。 这个年代，创业者的资金来源，大多还是家庭和自己的积累，比如丁三石和小马哥，都是靠着自己工作几年攒的收入和家庭的支持才创立公司，也就是张朝阳和老李身处美国，在风险投资已经很发达的美国才运气不错的拿到了投资。 隋波想想自己卡里的3000元，这是交完学费之后，这个学期的生活费。 别嫌少，在这个年代，老爸老妈给的生活费已经算高的了 可要是想创业，这点钱连买台电脑都不够 万事开头难啊 一节课的时间不知不觉就在他的胡思乱想中过去了，呆坐出神的他连下课铃响起都没注意。 直到感觉有人碰了碰他胳膊，隋波才醒过神来，愕然回头。 映入眼帘的是一张轻笑的容颜。 “隋波，你又没吃早饭吧给。”女孩递过来一杯热牛奶和面包。 左清泉，帝都女孩，两朵班花之一。 隋波心里又忍不住深深叹了口气，瞥了一眼周围窃笑看他的家伙，微笑接过“哦，谢谢啊” 早知道，军训最后的联欢会上，他就不一时兴起跑上去弹吉他了 远在长安的高中那位，隔壁英语系的那位，他都还没想好这一辈子怎么办呢 唉，重生一回，我太难了爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二章 朴实无华且枯燥的大学生活 隋波前世年少时，是个自命清高风流的性子，最喜的是郁达夫“曾因酒醉鞭名马，生怕情多累美人”的疏狂与倜傥。 他长得还算周正，行事又带着股西北男儿的不羁和洒脱，也挺招女孩喜欢。在大学时，他又是学生会和社团骨干，包括这个左清泉在内，身边一度围绕着不少女孩。 虽然后来有了女朋友，安稳了很多年，可最后还是没有好的结局。 归根结底，都是他的性格里不安分的问题。 只是，经历半生，情海波澜翻滚，再重新来到这个年纪，外表依然年轻的他，心态却已经发生了很大的变化，才明白陪伴是最长情的告白。 曾经有人说，女人和老婆是两回事，隋波深以为然。 且不说曾经沧海难为水 仅从现实考虑，这一世他注定要走一条与前世完全不同的路，可以预见的未来，随着他的事业发展，他的伴侣注定不会是自己一个人的事。 到时无论是投资人、股东、合伙人，乃至公众都会关注他的另一半。 想想亚马逊的老贝离婚，前妻分走了他持有亚马逊股份的25，价值360亿美元； 而国内，土豆在io当即，王微离婚，直接葬送了土豆的大好前程，最终被优酷并购，这一事件直接导致之后国内的风投在投资项目时，其中一项就是考察创始人的婚姻状况 隋波已经过了少年慕艾的心理年龄，他更需要的是一个能够相濡以沫的伴侣。 至于爱情，对于一个心理年龄40多岁的男人，说爱情有点太奢侈了 所以，他礼貌的接过左清泉送的早点，客气的道谢，走出教学楼之后，随手将早点递给了身旁的晓光。 “嘿，老隋，你就这么辜负左美人的一番心意啊。”晓光接过牛奶喝了一口，啧啧笑道。 “不是我的菜，老王，你们都是帝都人，你要觉得左美人不错，不妨去追啊。”隋波笑道。 王晓光怕怕的摇摇头“算了吧，我们帝都女孩那个敢爱敢恨的直性子我可受不起，我还是觉得江南美人温婉动人比如三班的柳燕如就不错” 隋波哈哈一笑，想起了前世大学四年王晓光被那个柳燕如摆弄的欲仙欲死的日子。 温婉动人等你追到，就知道什么叫女人的手腕和掌控力了 心里为王晓光之后的苦难日子叹息了一声，隋波就将这个小插曲抛诸脑后。 站在路口，他有点犹豫，是去图书馆看看管理方面的书籍呢，还是去计算机房研究一下现在的dos系统 “对了，老隋，这几天学校社团在招新，咱们去看看”旁边王晓光的一番话，倒让隋波生出了几分兴趣。 说起帝大的校园社团，历史可以一直延续到世纪初的“抗俄铁血会”，百年时光酝酿了帝大无比丰富的社团文化，每年新生入学时的社团招新和各种社团活动更是号称“百团大战”，热闹非常。 前世时，隋波加入的社团是帝大剧社，说到热爱表演，隋波觉得自己还谈不上，不过他却很喜欢在舞台上众人瞩目的感觉 说到底，还是骨子里有不安分的因子。 去看看也好。 社团招新的地方，自然是“三角地”。 时隔二十多年，隋波前世也曾在工作后偶尔回校，不过那时大讲堂已经建成，三角地后来也拆了，其实不止三角地，还有很多记忆里熟悉的地方，都不见了，当时的他意兴阑珊，索然无趣，之后没事就不再回校了。 此时，看着三角地热热闹闹的一个个社团摊位，布告栏上一张张极富创意吸引新生眼球的海报，不远处老讲堂和学三食堂依然存在，隋波竟然忽然有点热泪盈眶的感觉。 或许只有这样跨越二十多年时光的回溯，才能让人深感时光荏苒之残忍。 这时虽然没有后来数百个社团那么夸张，但一些著名的社团已经存在了，山鹰社、帝大剧社、自行车协会、“我们”文学社、书画协会、心理学社、爱心社 除了学生社团，还有一些校院系团委直属的学生团体也在招新，像学生舞蹈团、学生民乐团、足球校队、篮球校队等等，各种各样的招新横幅一直从三角地蔓延到道路远处。 正是下课人流攒动的时间，每一个社团的桌子前都围满了人，那些刚刚经历了惨痛的军训，正无比渴望体会传说中的大学生活的新生们，一个个兴致勃勃的咨询报名。 年轻真好啊 看着眼前一张张年轻兴奋的笑脸，隋波不禁心里赞叹，他倒是有点羡慕这些年轻学子懵懂却充满热情的感觉，那种活力和充满希望的感觉，是他现在这具年轻躯体里散发着淡淡暮气的灵魂所无法拥有的 “我准备报篮协，老隋你呢”王晓光自从看到篮球协会的旗帜后，就两眼放光，一边拉着隋波往那边挤，一边随口问道。 “啊我”隋波楞了一下。 前世他混过一段时间学生会，不过那里是一心走仕途的精英们玩的地方，他无心于此，混到院学生会的小部长就撤了，反倒是在剧社一直待了四年，必须要说的是，那的确是一个非常温暖而充满梦想的集体 视戏如命的“戏痴”社长徐逸；充满表演力和爆发力，能够完美演绎复杂角色的“戏精”姚冰；令人羡慕的“夫妻档”风花组合，张峰，赵华 忽然之间就有无数张熟悉的面庞在他脑海中划过，伴随着的是沉淀在记忆深处的无数个排练到深夜，剧社里一群人聚在排练室里吃泡面嬉笑的场景。 很怀念啊 这次，还去剧社吗 不过，隋波忽然眼角瞥到了计算机协会的横幅，心里一动，要不要混到那里去，撺掇几个高手跟他一起创业呢 正踌躇间，忽然旁边窜出一个人来，一把抓住了他的胳膊。 “同学，你是新生吧喜欢演戏吗想不想加入戏剧社”一个略显激动的声音响起。 隋波愕然转头，嚯，居然是熟人 剧社社长，“戏痴”徐逸 隋波指了指自己，惊讶的问“我师兄，你是在问我想不想剧社” 老徐这是怎么了 隋波记得，剧社可是出了名的难进啊 前世他也曾跟着徐逸招新，老徐总是八面不动的坐在桌子后面，有人报名，他眼皮抬抬看看，然后要么摇头，要么就让人留下报名表和联系方式，等待之后的统一面试，也就是去排练室试戏，要考察台词功底、表现力、舞台感觉等等方面，基本上，一届报名数百人，最多也就招几个人而已。 隋波前世是被老徐同宿舍的老乡师兄拉去，被老徐考察了许久，老徐总是嫌弃他口音带着西北腔，不是标准普通话，念台词太差，拖了很久，才碍于哥们面子让他入社。 当然，后来大家混的熟了，也就跟一家人似的。 今天这个口口声声“戏大于天”、“咱们剧社要找的是真正懂戏剧的人”一向严谨的老徐怎么跟变了个人一样 居然上演当街拉人的戏码 却见徐逸一脸兴奋的点头“对，就是你这位同学，你愿意加入帝大剧社吗” 隋波不由好奇心起，也就站定了下来，看着徐逸，问道“师兄，我听说剧社很难进，能问一句，为什么是我么” 徐逸点头，认真的道“不错，你身上有种特殊的气质，怎么说呢”他想了想，眼睛一亮，说道“对了，是你的眼睛，你的眼睛里有故事我觉得，你一定很适合演戏” 擦，老徐，你要不要这么犀利 隋波一惊。 有人曾说，人最难改变的地方，就是眼睛，眼为心窗，隋波固然重生回到18岁，但他的灵魂毕竟已经40多岁，有时眼神中难免会带着沧桑感。 尤其是刚才他不禁回忆起了曾经在剧社的时光，眼神变幻间，竟然被徐逸一眼发现。 这位“戏痴”还真是眼尖 隋波看着眼前这位老社长，一时无语。 看着他眼巴巴的样子，隋波还真是说不出口拒绝的话来。 话说，帝大也不限制报社团的数量，想挖人的话，大不了完了再报一个计算机协会好了。 看着一向高冷的老社长亲自邀请，隋波心里还有点小得意。 这重生一回，待遇果然不同啊 被徐逸盯着，拉到桌子前，填写了入社报名表，徐逸才一脸笑容的拿起报名表，满意了看看道“行了，隋波是吧，欢迎加入帝大剧社，记得这个周五晚上7点，来艺园5楼，参加剧社活动。” 隋波点点头，心里有些唏嘘，没想到重生后，还是加入了剧社，莫非是冥冥中自有注定人生轨迹并不是那么轻易改变的 想到这里，他不禁抬目四望，想看看舞蹈团那里，会不会有那道熟悉的身影。 按照前世的轨迹，她应该是加入学生舞蹈团。 舞蹈团的桌子旁围着很多女生，莺莺燕燕好不热闹，明显是众多社团中最吸引周围人目光的所在。 这时已经在篮球协会报好名的王晓光不知道什么时候过来了，肩膀碰了碰隋波，窃笑道“怎么样这么多美女，有没有瞄上的” 隋波没有看到他想看到的身影，有些微微失望，闻言瞥了王晓光一眼，没好气的道“没瞄上，怎么，又不想你的柳燕如了” 王晓光倒是老实，马上收回雷达般扫视女生群的目光，一脸严肃的点头道“对对，我可不能对不起燕如” 看他装模作样，隋波倒是好笑，嗤了一声，继续向前走，饶有兴趣的看着那些社团的招新海报，别说，很多还挺有创意的。 虽然已经加入剧社，为了将来的互联网创业大计挖掘人才，他又去计算机协会报了名。 路过书画协会时，想到前世最后一段在小城隐居的时光，一直想练书法，干脆又在书画协会报了名。 结果走了走，又觉得中年后唯一的运动乐趣就是游泳和骑行，又报了自行车协会。 最后看着手里一堆社团的简介，隋波才发现，自己好像报的有点多了。 唉，帝大就这点不好，如果不想学习，还有太多朴实无华且枯燥的事情可以打发时光爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三章 特立独行的隋波 加入诸多社团对于隋波而言，不过是在蛰伏期，丰富自己课余生活的一种调剂。 戏剧社是对自己曾经那段青春岁月的追忆，书法可以增加个人底蕴，而骑行则是锻炼身体，毕竟创业需要一个强健的体魄。 他真正的目标，还是计算机协会。 习惯了前世快捷便利的网络环境的隋波，实在有点无法忍受现在这种没有网络、没有手机的“原始生活”。 习惯是个很奇怪的东西，无形无色，却深刻影响着一个人的行为。 重生回来已经几个月了，隋波还不时有忍不住到处摸手机的冲动，总想打开微信看看朋友圈；想买什么东西，第一反应就是淘宝；没有微博刷新闻，没有网易云音乐播放音乐 总感觉在这座“一塔湖图”里，安静的像个世外桃源。 可要想享受到前世那样便利的生活，按部就班的话还要再等二十年 苍天啊，人生有几个二十年 就算简配版的生活方式，首先要有一台电脑，他去校外的中关村四海市场逛了一圈，配置低到惨不忍睹 cu:cy 166低配 620元； x200高配 2100元； 内存16 edo低配410元；32 168线高配980元； 主板微星s5128低配 880元；华硕tx97高配1280元； 硬盘三星 12g低配 1060元；昆腾火球 32g高配1950元 看清楚，硬盘不是100g，不是1t，是12g 这让前世时，笔记本内存就16g的隋波情何以堪啊。 再加上光驱、显卡、声卡、显示器 就算组装一台最低配的电脑，也不会低于5000元。 价格先不说了，这个配置，让隋波总有种冤大头被人宰的感觉，现在囊中羞涩的他可舍不得花这个钱。 至于手机，就更别提了。 且不说现在根本没有智能手机，就算买了也就是个小砖头，只能打电话。 价格也是感人。 在隋波眼中老掉牙的摩托罗拉8900，活化石般的翻盖模拟手机，居然还要卖到8、9000元。 真的还不如校园里随处可见的ic电话靠谱 帝大虽然已经布置了校园内的i拨号上网线路，可是只能进内部的学生宿舍网，如果上外网，尤其是做网络服务之类的业务，还需要报计算中心批准。 且不说一上网，宿舍里兄弟们就不能打电话了，就是那个网费电话费也太贵了啊 所以，隋波思前想后，还是觉得，最经济实惠且益处众多的办法，就是混入计算机协会，去混学校计算机中心和网络中心的电脑 一方面可以近距离观察和挖掘人才，一方面可以上网熟悉了解一下现在这个时代，网络发展的现状。 也许通过网络，还能和这个时候也泡在网络上灌水的小马哥、丁三石这些未来大佬建立联系呢。 当然，这些前世带来的生活习惯也不是不能克服。 毕竟，回到这个还没有被信息爆炸所充斥的时代，如果把注意力投在现实里，反而会有很多意外的收获。 无论是鸣鹤园中观赏荷花池，在翼然亭静思，在校友桥倚栏观鱼；还是漫步于中关村校门前那条长长的铺满银杏叶的小路；又或是走在燕南园的小径看海棠依旧，都无不令人心生感触，仿佛触摸到了百年来曾在这里走过的一个个名字与人生。 这是一种看不见摸不到，却静静存在于时光与空间中的人文气息。 这种气息，潜移默化般，让隋波回到这里后，略显浮躁的心，渐渐沉静。 法律系大一的课程安排的很多，但是隋波既然已经决定不将精力放在专业上，只是想混过考试，拿到学位证的话，其实就轻松很多了，毕竟法学大部分都是需要死记硬背的内容，考试前突击个几天，及格并不难。 而且，他还有另一招。 说起来，经济法专业是法律学系里相对比较特别的群体，相比而言其他诸如法理学、宪法与行政法、刑法、诉讼法等等学科，更靠近市场。 尤其是在90年代后期，随着国家改革开放，市场经济发展，以民商法、公司法、知识产权法、财税法等诸多实用性较强学科成为热门，帝大的不少经济法研究所的教授也被诸多上市公司聘为独董之类。 可以说，这个专业的教授对于像隋波这样想自己创业的学生，思想和态度还是相对开明的。 隋波计划着合适的时机，可以找自己曾经的恩师，杨培忠教授。 杨教授的研究课题就是企业法、公司法和证券法，而且因为和隋波是甘省老乡，前世时就非常照顾隋波。 隋波想，如果把自己创业的公司作为一个课题，以杨教授在经济法研究所的骨干地位和影响力，只要有他支持，自己大学这四年就会好混很多 说不定还能保研或者直博呢 好吧，这是有点想多了 有了这样的想法之后，隋波平时的表现，就有点让宿舍里的哥们和班里很多人看不懂了。 每天几乎排满的课程，隋波只是挑自己感兴趣的课去听听，其他时间直接逃课。 要么去图书馆，找一些管理类书和大量计算机方面的期刊来看。 隋波准备趁着蛰伏期补一补自己在技术方面的短板。 虽然以后作为老板，只要负责商业模式和大方向就好，技术方面，完全可以找一些程序大牛来负责，但一点不懂也说不过去。 不是所有老板，都有马爸爸的忽悠力和把控力。 要么就是跑到校外，在中关村里晃悠，近距离的感受这曾被誉为“中国硅谷”的地方，每时每刻都在发生的变化。 最重要的是，他在做市场调查。 资金问题，一直是他心头大事。 在现阶段，找风投基本不现实，如何掘到创业的第一桶金是他面临的第一道难题，他必须攻克它。 这是个沧海横流的大时代，随着改革开放后市场经济的发展，不仅仅是互联网，无数行业都是方兴未艾。 c产业就不说了，联想已经上市，取代四通成为中关村的标志。品牌电脑开始逐渐占领拼装电脑的市场。 通讯产业也正在爆发前夕，寻呼机正如日中天，年底用户已突破6000万，居世界第一。 与此同时，行业未来的巨头华为已经在交换机方面展露头角，并于今年推出gs设备，开始抢占2g市场。 手机方面，爱立信小巧的gs手机开始流行，取代了摩托罗拉的大哥大成为市场新宠，接下来的巨头诺基亚正在筹谋进入中国市场。 商超领域，国美在帝都发展迅速，渐成规模，很快就要在全国开战 未来二十年中国gd的发动机房地产市场，马上就要爆发，随之而来的，是与之相关的产业链建材产业、煤炭能源行业、装修行业、广告行业 隋波随便一想，就能历数出无数个就在这两年里，即将爆发成为风口的产业来 可以说，世纪之交的这几年，只要有想法，有冲劲，找准方向敢拼敢闯，还真有可能创下一番事业来。 后来的富豪榜上，几乎全是这两年开始才真正起家的大佬 不过，对于此刻的隋波而言，很多项目很好，但不适合他。 什么是好项目 没有最好最赚钱的生意，只有因地制宜，因人制宜，适合自己现阶段资源和能力的项目，才是好项目。 尤其是隋波现在没有资本，空手套白狼，更是难度提升。 隋波这些天曾仔细琢磨过三角地公告栏的广告。 先是发现找家教的不少，本想先做一个家教中介网站，但还是那个问题，网络用户量太小，还不如线下开中介划算呢。 接着他又发现很多外面电子市场里电脑店铺的广告。 毕竟电脑这种时新事务，大学生是最大的目标群体，去电子市场调研之后，隋波发现现阶段拼装电脑价格体系很混乱，如果能做个帮大学生攒电脑的中介生意，倒是可以考虑。 不过也有问题，这个生意来钱太慢 总之，隋波很忙。 这天，他刚从外面回来，一进宿舍，就见宿舍里几个家伙跟看到大熊猫一样，围了过来。 “老隋，你丫真牛b，我以前听说大学里很多人上了大二之后，就开始逃课。已经觉得很强了，但像你这样，大一刚开学，就敢逃课逃的这么猖狂的，我真是听都没听过”王晓光看着他啧啧笑道。 一旁何意一脸怜悯的道“老隋，今天法理学课上，老苏点名了，说你要是再不出现，这学期成绩为零。”说着，还拍了拍他的肩膀，以示安慰。 靠，这家伙现在就一副政客模样了。 张珂笑嘻嘻的凑过来“哎，我说老隋，你这一天到晚神出鬼没的干什么呢左美人这两天找不到你都急了，今天就来了咱们宿舍两次，你小子手段不错啊，也教哥们几招啊” 隋波翻了个白眼“滚蛋” 对左清泉这种一旦认准，就主动出击的女孩，他也不禁有点头疼。 懒得理这几个家伙，他走到自己床铺前，直接翻身躺下。 跑了一天，累的够呛，他现在只想歇一会，理理思路。 “对了，老隋，一会早点吃饭，晚上新生文艺晚会，咱们一起去吧。”王晓光坐在对面床铺上，对他道。 哦，隋波这才想起，这也是帝大的传统活动，每学年开学初都会有新生文艺汇演，还有什么迎新文艺晚会，元旦晚会、校园社团艺术节等等。 今年隋波刚进剧社，倒还轮不到他。 倒是她，貌似就是在这次的新生汇演中一举成名的 点点头“好啊”。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第四章 让子弹飞一会儿 新生文艺汇演在三角地旁的大讲堂举行。 这是一座单层坡顶但体积宏大的砖木结构礼堂。 大讲堂据说曾是帝大的一间食堂，在1976年唐山大地震期间，是全校师生的避难之所。80年代后期，崔健曾站在这里的饭桌上，高唱过一无所有。 后来才改建为举办入学、毕业典礼或大型会议、演出的礼堂，兼在晚间放映电影。 在隋波记忆里，他刚和女友在一起后，还曾在这里看过一场电影。 那时是冬天，晚上天气寒冷，大讲堂里供暖又不足，座椅既破且硬，两人挤在一起越来越紧，彼此取暖，至于电影内容早都忘了。 偶尔回想起来，也不禁一笑。 可惜不久后，大讲堂就拆除了，在原址上建起了著名的百年讲堂 据老生们说，很多学生最喜欢每年春秋在这里举行的新生文艺汇演和十佳歌手比赛的时候，带着各种干扰器，如自行车铃铛、音箱或者能发出嘘声的口舌，兴致勃勃地投入到骚扰他们不欢喜的表演通常是过于一本正经的歌舞朗诵之中。 很多新生哽咽着中途下台，更多人磨练出粗大的神经，和观众席里的捣乱分子展开论战，最终竟也皆大欢喜。 可惜，大讲堂的嘘声与喧闹，随着这座老房子的拆除和百年讲堂的落成销声匿迹 不得不说，90年代的帝大学生那种思想自由、敢于质疑权威的叛逆精神、强烈的使命感，和校方的大度能容，兼容并包的态度，的确有着令人着迷的独特魅力。 而也正是因此，每年的新生文艺汇演，在这样特殊考验下，总会冒出几个牛人来。 而这一届新生文艺晚会，在隋波的记忆中，唯一留下深刻印象的，就是英语系的舞蹈，阳光草裙舞。 这也是他第一次见到叶薇。 一群女孩头戴着黄色的花环，黑色镶有亮片的短袖紧身毛衣，胸前戴着花链和贝壳链，翩翩起舞时，蓬起的黄色短纱裙飞舞，充满了灵性的跳动和生命力，一出场就引起了全场轰动。 而叶薇，是那群女孩中最闪亮的一个。 从来不化妆的她，跳舞时化了亮妆，本来就轮廓分明的容颜更是如雕塑般立体，偏偏她眉目间氤氲着的清纯，与美艳的容颜形成了奇异的反差，就显得格外魅惑，在舞台的灯光下，轻笑转动飞舞，仿若精灵。 这一夜晚会之后，帝大这时还存在的“未名空间”bbs上就出了个帖子，把她的名字、专业、宿舍楼都挖了出来，与同样在这场晚会中，以一曲古筝独奏而引人注目的东方学系日语专业的乐静怡两人，并称为97级新生两大校花。 而后，就是狂蜂乱蝶蜂拥而上的追逐，一度也令她困扰无比，只好以冷漠的态度面对，与乐静怡的婉转笑对形成了鲜明的对比。 直到整整一年之后，随着新一届新生入学，无数人折戬而归，这股追求的浪潮才渐渐淡了下来，不过英语系叶薇难追的名声也传扬开来。 乐静怡在大二时还依然宿舍外有络绎不绝的追求者时，叶薇却没人敢追了。 隋波当年时阴错阳差，借着和叶薇的联谊宿舍里某人是好友的机会，乘虚而入，先是和她相熟，朋友般相处，后来更是每晚帮她在自习时当挡箭牌，用了近一个学期的时间，这才日久生情，捕获了芳心。 而后，两人携手走过了大学，相互扶持度过了留在帝都之处的艰难时光，直至走入婚姻 回忆起前世这些点点滴滴，隋波一时也感慨万千。 人生如一场大梦，蓦然回首，才发现梦中的一切清晰如昨，或许最初的美好被时间磨灭，但那份感动却永存于心。 这一世，该如何面对她呢 隋波默默思量，良久没有答案。 他太了解叶薇了，她的一切，性格、喜好、脾气。 叶薇出身书香门第，祖、父都是书法大家，祖母也是旧时代的名门闺秀，从小在祖父母身边长大的她家教极好，待人处事极有礼数。 父母也和睦，幸福的家庭生活培养了她善良的本质。 当然，她也因此带着些小公主的任性，但这一点很微小，无足轻重。 同时，她喜欢读书，形成了一套自己的价值观，性格思想上很独立，认准一件事，脾气有时候很倔。 前世时，隋波年轻气盛，性格也强，两人之间自然少不了争吵，中间分分合合数次，最终还是分开。固然有一些事件的影响，不得不承认，某种意义上，也和两人的性格都强，遇事谁也不愿低头有关。 隋波如今心态已非当年，尘埃落定后再理性来看，才更能发现叶薇的好。 如果可能，他还是希望今生伴侣是她。 只是，值得思考的是，他如今身上气质已变，当年那股意气风发，风流桀骜的少年气早已荡然无存。要知道，当年这些可是吸引叶薇的地方。 “坏小子”总是能吸引到大家闺秀，这似乎也是一个奇怪的规律 而现在的隋波，说的好听点，身上带着成熟男人的气质，低调稳重。说的难听点就是一身暮气，叶薇可没有“大叔控”的喜好啊。 唉，坐在舞台下的观众席，看着舞台上一个个节目上演，歌、舞、器乐、魔术，节目还算精彩，隋波的心思却飘到了九霄云外。 左清泉就坐在隋波身后一排侧面的座位上，这可是她通过身为班委的特权，看了发给隋波宿舍的票后，特意选的。 隋波没有注意到她，看演出的时候，左清泉却几乎没有关注演出，所有的注意力都放在隋波身上。 左清泉是一个非常清楚自己想要什么的人，从入学军训时，她就发现了隋波。 相比其他刚刚高中毕业的青涩男生，隋波身上没有特意掩饰的成熟气质，在左清泉眼里醒目的就像夜空下的萤火虫。 隋波自己还以为是在军训最后的联欢时，他没控制住，出风头弹了曲吉他，才招惹到左清泉的追求，毕竟班里大多数女生都是因此认识了他。 其实并不是。 在左清泉第一眼看到他时，就开始注意他，军训是一直在旁边默默的关注他，直到军训后回校，才果断开始追求。 左清泉是帝都女孩，出身大院，官宦家庭，从帝都四中毕业，性格成熟，眼光很高。 宿舍里其他女生对于她刚刚入学，就不顾矜持主动追求班里一个看起来并不是多乍眼的男生多有疑惑与不解，她总是笑笑不语，心里却暗自窃喜，最好所有人都没有发现到隋波的特别之处。 自小的出身令她自诩看人很准，隋波身上的某种特质，很像经常出没她家里的那些父亲盛赞的精英，她认定隋波绝非池中之物。 这种优质宝藏男生，手快有手慢无。她自信凭着自己的资质，一定能拿下他。 可没想到的是，她作为女生已经这么主动了，隋波那边却似乎无动于衷。 越是如此，骄傲的左清泉反而越觉得，征服隋波是她的一大挑战了。 因此，今晚观看迎新晚会时，隋波情绪上的波动，神情变幻，坐在他身旁的晓光等人没有察觉，左清泉反而全都看在眼中。 尤其是英语系的舞蹈演出时，隋波专注的神情、闪动灯光下发亮的眼睛，让左清泉心中悸动。 她转头看向台上那个光彩夺目的身影 难道，这个女孩，会是自己的对手吗 我一定不会输的还没有我想得到，得不到的东西她暗咬银牙，下着决心。 隋波根本不知道左清泉的心思，他甚至都没注意到她坐在自己身后。 他还在想叶薇的事。 叶薇大学之前，被家里保护的太好了，从来没谈过恋爱，在这方面单纯的近乎一张白纸。 所以，她才会被这之后汹涌的追求给吓坏了。 只是本能的伪装出高冷的模样来，拒绝一切试图接近自己的男生。 她身材高挑，气质本就带着些御姐范，再配上冷冰冰的面容，的确让不少人望而却步。 再加上她把更多精力放在学习和社团活动里，大一就过了专八，再加上舞蹈团排练，又随着声名鹊起，接连成为“帝大之峰”辩论赛、“希望之星”英语风采大赛、中欧青年合作交流峰会等一系列校园活动的主持人，越发光芒四射，显得高傲难近。 所以，现在的她就像个受到惊吓的刺猬，用尖刺把自己紧紧包围起来，无论是谁，哪怕是对她了解极深的自己，短时间内也别想摘的这朵玫瑰。 等到大二，一年过去，她渐渐习惯了大学生活，宿舍里其他女生陆续开始谈恋爱，她才萌生出懵懂的情思，开始憧憬自己的爱情，这个时候才是比较好的时机走入她的心。 晚会结束时，隋波随着人流走出大讲堂，远远看到被一群女生包围，裹着一件风衣，在众多目光的焦点中快步离去。 想象着她随后一年里，风采照人的样子，淡淡一笑。 就让她再单飞一段时间吧，好好享受这种被无数人追捧的时光，这也是她最美的青春。 合适的时间，我们自然会相遇。 用姜文的话，让子弹先飞一会儿 我也趁这段时间，为未来的事业，打下基础。 或许出现在你面前的我，已不是前世那个青衫少年，但，会是更好的我。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第五章 令人怀念的BBS时代 看到叶薇后，不知为何，隋波能感觉自己心底变得踏实了。 重生归来，虽然他看似如常的融入了这个年代，还算认真的扮演着18岁的少年，可内心深处总不时涌动着难言的情绪，灵魂时不时的仿佛会抽离出身躯，冷眼旁观着周围的一切。 一切恍然似梦，似真似幻。 这也是他心底总有浮躁的原因。 可看到叶薇后，这个前世与他纠缠一生的女人的身影，却像定海神针般，让他的心忽然安定了下来。 人生需要航标，也需要参照物。 从某种程度上而言，叶薇就像隋波前世人生里最深的印记，存在于他生命中的每一个阶段。 见到此时依然是青春少女时的叶薇，在唤起了隋波无数美好回忆的同时，也让他终于清晰的感受到了，自己的确回到了这个时代。 所有人的人生，都被重置，一切将重新开始，未来依然有着无限可能 这也让他平生出几分勇气来，决心在这一世创出一片天地来。 呵，男人嘛。 女人永远是他奋斗的原动力 帝大计算机中心。 隋波第一次参加计算机协会的活动，这个时候除了计算机专业之外，普通人对计算机的了解很少，所以加入协会的考察简单的要死。 会长看隋波能正常开机，问了几句，看他对dos、asic、c语言也有一些了解，就算通过考核了 隋波看看周围一群带着眼镜的青涩少年，也不禁有点感慨，这里面不知道有多少人以后会出国，在硅谷厮混，又有多少人会成长为未来互联网圈里的技术大牛。 不过不急，等到大家混熟了，他慢慢观察，总能找到合适的人选。 这种学生活动，其实所谓的技术交流学习之类都是幌子，随便聊几句之后，大家都迫不及待的一人抱着一台电脑开始上网。 这个时期，互联网还是极客们的天下，就算上网，大家也不是像后来网民那样看新闻、听音乐、看电影之类的娱乐。当然，这时候网络上也还没有这些服务 而大多是进bbs或者聊天室里，看帖回帖，聊天。 对于这些傲气的帝大学子来说，那里面才有真正值得学习和交流的技术大牛。 而隋波这种伪装成计算机爱好者的家伙，则是怀着搜集信息和结交未来大佬的心思。 bbs是中国互联网发展的萌芽时代。 中国最早的bbs，应该是1991年的中国惠多网fido，是通过电话线连接的内部bbs。北京罗依建立的“长城”和汕头黄耀浩的“手拉手”后来改名cug，都是中国早期知名的bbs。 bbs的出现，对于当时的计算机爱好者和程序员而言，无疑是打开了一个全新的世界。 天南地北素不相识的人，通过一根电话线、一个oden、一台电脑，就能进行交流，因此也汇聚了当时几乎绝大部分的业内人士。 早期的bbs可以说是极客的天堂， 很多后来互联网行业的大佬，当年都曾在这里厮混。 比如小马哥作为资深极客，早在1995年建立了惠多深圳站onyft 。 丁三石在广州飞捷is的时候，也利用火鸟系统搭建了一个互联网bbs站点。 另外，1996年，金山的软件业务发展不顺，郁闷无聊之下的求伯君在珠海架起“西线”bbs站，雷教主也紧跟着在北京架起“西点”。 还有四通利方bbs内设“谈天说地”和“体育沙龙”版块、东方网景bbs等。 当然，早期bbs里，也少不了高校的身影。 早在1995年8月初，水木学生ace用弯弯大学椰林风情站的系统，在实验室的一台386ux上架设了bbs，这也是基于教育网的第一个bbs。 在很长一段时间，水木清华bbs都是国内最具人气的bbs之一，也是国内高校bbs的代表。 紧接着，帝大的“阳光创意”、复旦的“日月光华”、南大“小百合”、西交大“兵马俑”一系列大学的bbs站点纷纷建立。 可惜的是，帝大之前的“阳光创意”站因为96年保钓被关停了，现在的“未名”站，影响力比起水木清华就差多了。 隋波前世时在bbs最火爆的这几年，其实并没有太关注过这一块，只是偶尔会上学校的bbs上看看八卦之类的。 他现实中有女友相伴，玩的不亦乐乎，哪像那些苦逼的程序员单身狗们只能对着电脑写代码，在网上聊天。 可后来呢那些程序员成了大佬，而他却只能给大佬打工 谁才是真苦逼 隋波一边胡思乱想着，一边打开tteix，拨号连接onyft bbs。 为什么进这里 废话，作为在前世互联网圈子里混的人，重生回来，谁不想接触一下这个时候的小马哥 好奇心作祟啊。 画面中显示正在连接中 很快，整个画面变成了一片蓝色，一个bbs界面便显示出来。 最顶部显示着现在的时间和日期，中间的seect area选项区域里，则是bbs板块的划分。 “站长信箱”、“深圳站闲聊区”、“电脑游戏交流”、“电脑软件研讨”、“国际互联网讨论区” 在画面的最底部，显示着bbs的名称“ony ft bbs”，以及站长的名称“ony a”。 这个时候的bbs还是te协议，界面简陋、操作繁琐，隋波看着这个曾在前世互联网江湖中流传着不少传说的“马站”，不禁有些唏嘘。 没有什么时候，比这一刻让他深刻的感受到，所有的传奇，最初的都曾是渺小而简单的。 或许只是因为爱好，小马哥在工作之余用积蓄在家里架设了这么个bbs站点，却从此开始了自己在互联网江湖的神话。 而我，又会在这个时代里，留下什么故事呢 稳了稳心神，隋波才按着键盘，随意的进入了一个版块。 “电脑游戏交流”版块，他很好奇，未来的全球游戏大佬，此时对游戏是什么样的看法和认识 帖子不少，隋波惊讶的发现很多帖子最后的回复人都是ony a，好吧，小马哥还真对bbs上心啊 随手点一个帖子，“仙剑奇侠传试炼窟迷宫攻略”，哈哈，原来小马哥也玩过仙剑 隋波一下子找到了熟悉的感觉，有了前世论坛看帖的感觉。 紧接着他又惊讶的发现，bbs上的人，竟然登陆用的网名外，还会在个人签名中写上真实的中文姓名、地址和电话号码 我去去去 隋波惊喜莫名，他的第一反应就是，现在这个时候混bbs的基本上都是大牛啊，赶快找笔来爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第六章 论怎么快速在BBS上成名 兴奋了一阵，隋波才冷静下来。 就算现在知道这些未来大牛的联系方式，似乎也没有什么用啊 要知道，这时候的bbs里面，大部分都是程序员，讨论技术问题的占大多数。 在bbs里被称为“大侠”的，要么就是行业里早已成名的大牛高手，要么是发帖回帖量高，bbs里等级高的牛人。 就像编写了能够在dos环境下使用汉字，cfido上风评最好的汉字系统天汇30的陈江宁；写出ucsdk开发包的简晶；或者天天泡在bbs上，热情回答各种技术问题的高春辉。 每当这些人出现发帖时，回复和聊天一下就会变得热闹起来。 而隋波的技术水平，也就仅限于能够在dos环境下，用简单的te命令登陆bbs。 他混在bbs里面，简直就像是一只哈士奇混在狼群里 不出声还好，一冒头绝对露馅 而作为一个小透明，就算他想主动联系那些未来的大佬，又怎么引起他们的注意呢 至少要混出点名声吧 翻看着论坛里的帖子，他发现，虽然绝大部分帖子都是技术讨论帖，但也有很多包罗万象的闲聊帖，比如讨论音乐的，讨论足球的，甚至还有人发一些自己写的小说和段子。 这些闲聊帖的回复还不少 哈，这倒是一条路啊。 隋波想起，就在几天后，会有一篇雄文出现，一举火爆全国，也将bbs论坛推到世人面前，引起了广泛的社会关注。 10月31日，中国队将坐镇大连金州迎战卡塔尔队，作为职业联赛后的第一次十强赛，球迷对国足报以极大的期望，结果中国队以23输掉比赛 老榕王峻涛当时带着孩子专程从福州飞去大连看球，结果失望而归。 愤懑之下，他将自己与儿子看球的经历写成2000多字的文章，发到了四通利方的体育沙龙板块。 这就是著名的大连金州没有眼泪。 文章贴出短短48小时后，点击量就达到数万。无数网民留言说老榕让他们“热泪盈眶”。 这篇帖子旋即传遍了足球圈和网络，两周后被南方周末全文转载，引起巨大轰动。 老榕一举成名。 这个路径完全可以复制啊 隋波心里一动。 不过，他是打死也不想去看这场比赛的。 话说，前世自从2001年十强赛之后，隋波就再也不看国足比赛了。 当时以为那是国足崛起的开始，后来才发现原来那是巅峰 作为一个曾经的球迷，却不愿看国足的比赛，这不能不说是一种悲哀。 算了，不提国足，大家还是好朋友。 隋波把思路又转了回来。 看着电脑屏幕上一个帖子，“文壕版鹿鼎记”，作者炜嚼爷。 哈哈，这估计算得上是网络上最早的同人小说之一了吧 隋波脑海里浮现出的，却是一本网络小说的名字。 第一次亲密接触。 在前世，它被誉为是“网络小说开山之作”、“互联网史上第一部畅销小说”可以说，痞子蔡的这部描写网络爱情的小说影响力是深远的。 其在大陆出版时，正值随着ter逐步取代fido 网络cfido网络成为网络主流，isdn在全国开通，do98发布后，人机互动变得简单傻瓜。这些网络基础设施的普及，使得互联网不仅仅再是一小群极客的圈子。 而因为第一次亲密接触的火爆，也使得更多的年轻用户对网络产生了兴趣和好奇，从某种意义上，它也算是推动了中国互联网的发展。 而这部小说，是痞子蔡在1998年创作的。 前世时，隋波是在小说出版后买的实体书，一直放在书架里，后来离开帝都，在小城隐居的时候，闲来无聊，又重新看了一遍，颇多感触。 现在的问题是，要不要提前发出来 犹豫了一下，隋波就下了决心。 重生一回，他最大的资本就是脑海里对未来二十年的记忆，无论是里面的商业模式、经济发展，还是文学、音乐，甚至各种事件，都是他所拥有的在这一世对抗命运的武器。 接下来他一路走去，必然要利用这些资本。 说一将功成万骨枯或许过分，但抢夺气运却是玄之又玄却实实在在，不得不做的事。 现在对隋波而言，最重要的是借着bbs来提升在最早的一批互联网人里名气，为未来的创业打基础。而手里能利用的资源有限，他的短板又是技术，只能另辟蹊径。 想到这里，他不再多想，开了一个新的帖子，开始打字 “如果我有一千万，我就能买一栋房子。 我有一千万吗没有。 所以我仍然没有房子。 如果我有翅膀，我就能飞。 我有翅膀吗没有。 所以我也没办法飞。 如果把整个太平洋的水倒出，也浇不熄我对你爱情的火焰。 整个太平洋的水全部倒得出吗不行。 所以我并不爱你。” 虽然这个时候的输入法还没有智能拼音，但好在汉字系统已经有了全双拼音，熟悉了一下后，隋波便飞快的打起字来。 不得不说，虽然隋波写代码技术不行，但要是论起打字 咳咳，经过前世20多年的键盘洗礼，算下来他那么多年写的报告、文件，qq聊天、论坛论战，至少也有几百万、上千万字了。 而在这个 dos 时代，会 14 个 dos 内部命令，会盲打或是每分钟可以录入 60100 个中文以上的人，在普通人眼里就是电脑高手了。 隋波将键盘敲得噼里啪啦的声音，在这时就显得格外突出了。 机房里其他人本来都安静的各自看着电脑，结果耳边一阵阵密集的敲击键盘声响起，纷纷转过头来，向隋波看去。 这哥们这手速也太猛了吧 这是在敲什么代码呢不少人忍不住好奇的围了上来。 结果看到隋波竟然是在一个bbs上发帖，再一细看，这是在写小说 牛人啊 这个时代还不是网络小说盛行的年代，写小说还是一个高大上的事情，是“作家”能干的事儿。而且帝大本就是人文色彩浓厚的高校，从诗歌到文学有着悠久的传统。 一时众人都肃然起敬，也不敢打扰隋波，悄然围在他身后，盯着屏幕，随着隋波一个字一个字的打出来，慢慢的也被小说里的内容所吸引。 一时形成了奇特的画面，一群人悄无声息的围着一台电脑，只听到密集而清脆的键盘声，在机房中回荡。 隋波仿佛进入了一个奇妙的状态，重生前不久曾看过的书，仿佛就在面前一页页的打开，里面的文字清晰可见。 他本还想着记着大概的剧情，文字方面自己雕琢一下，就算没有痞子蔡的功力，但在这个时代，只要剧情吸引人，有个原版七八分的味道，应该也能火起来。 却不想，现在看来，就跟翻开书抄一样简单啊。 唯一需要注意的，就是把里面一些明显带有弯弯色彩的词语做一下修改，比如国中、网路之类的。 他酣畅淋漓的很快就写了一章，然后想了想，在最后加了一句，“待续，随波逐流，1997年10月于燕园”。 既然是发小说，总要有个笔名吧，总不能用在bbs里注册的网名“boen sui“吧。 回车，发送。 看到帖子列表的最上面一行出现了他所发的帖子戏作第一次亲密接触。再看看后面发表人boensui的字样，这才满意的点了点头。 好吧，接下来就看是否会引起反响了。 一抬头，隋波吓了一跳，周围黑压压围了一大圈人，几乎计算机协会今天活动的人都站在他身后，所有人都神色怪异的看着他。 擦，什么情况这是 隋波被看的有点慌，站起身来，刚想开口问问，就见计算机协会的会长，计算机科学与技术系大三的庞勇走上前，一脸崇拜的道“没看出来啊，隋波原来你是大神啊，你这打字速度怎么练的” 另一个带眼镜的瘦高男生也凑上前来道“呃隋波是吧，你刚才写的小说，是你的作品吗那个，我能不能把它转帖到咱们学校的bbs上” 隋波记得之前大家介绍时，他好像叫孙什么，是微电子专业，一看就是典型的技术宅男，倒也正好是这种网恋题材小说的用户群体，点点头笑道“行，你转吧，我发在onyft深圳站上了。” 心底暗笑，没想到，还没在bbs上成名，现实里倒是阴错阳差，在计算机协会里打开了小局面。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第七章 “波妹”是什么鬼？ 随后几天，果然如前世一样，国足金州失利，老榕的文章一出，天下震动。 就从这一事件起，网络论坛开始崛起，引起了传统媒体、社会的极大关注。这也是互联网崛起的时代浪潮中，极具标志性的事件了。 大时代，正滚滚而来。 而隋波，则恢复了老老实实上课。 他本以为刚刚大一，没有那么多人逃课，坐的满满的教室，那些老教授们应该注意不到自己，却没想到会点名，结果被抓了正着。 他的那些筹划还没有施行，这个时候如果给系里的教授们留下不好的印象，以后还要花更多的力气来扭转。 帝大的资源无数，未来隋波还有很多地方需要教授们的支持，眼下他还是乖一些，否则得不偿失。 反正这些天里，他东奔西走，大致的市场调研已经做了。 至于下一步做什么，他的心里也有了一些思路。 正好借机沉淀一下，好好思索接下来该怎么走。 就这样，安安稳稳过了两周。 平时上课之余，除了剧社活动，隋波大部分时间都泡在图书馆里，查阅资料。 他需要了解当前的经济形势。 毕竟时隔二十多年，前世这个阶段的他，就是个普通大学生，很少关注外面的世界变化。很多事件和信息，他了解的并不清楚。 同样的新闻，消息，要是18岁的时候，可能只是随便看看，转眼就忘了。 现在的他，已经能够从中分析出很多国家的现行政策，以及市场数据的变化 再就是，蹭计算机中心的电脑，混bbs。 只是可惜计算机协会活动时间有限，现在大名鼎鼎的飞宇网吧又还没开，他只能几天才上一次网。 不过，每次当他噼噼啪啪的打字，身后一群人围观先睹为快，也快成为计算机中心一景了 至于第一次亲密接触，在他后来又更新了两三章之后，回信渐渐多了起来。 毕竟这时的“马站”在cfido站点里名气比较大，比起其他很多站点1、2条线，“富裕”的小马哥在家里拉了四条线路，在这个大部分人拨号上网的年代，堪称豪华。 像一些著名的id也出现在了回信区，vcet qiu求伯君，被戏称为卫生球、bany笨狸张震阳、ke洪波等，回信也是五花八门。 有的言简意赅“已阅，甚好，已转xxx站。” 有的则是回信飚骚话“男人追女人如隔一座山，女人追男人如隔一张纸，但往往男人都能追到自己想追的女人，而女人却经常追不到所想追的男人。原因是男人不怕翻山越岭，而女人却怕弄痛手指头而不愿意捅破这张纸。” 一看id，擦，居然是vcet qiu 没想到这位大佬这么闷骚 隋波也一一回信，说是游戏之作，请大佬指正云云。 而后随意聊几句，才感觉这些大牛其实就跟普通网友没什么不同，只要不讨论技术问题，平时也不外乎吹牛打屁瞎侃。 这个时候，很多混cfido的人，其实在现实里也都是从事计算机和网络行业，比如一些is商或者软件公司，他们对于电脑行业和互联网未来的发展，充满着各种各样的讨论。 这种不涉及技术细节，而是讨论行业大势的内容，就是隋波的强项了 他也会选择性的回复一些热度较高的帖子。 比如他强调ter取代fido是一种必然； 随着国家isdn网络的铺设，会有越来越多的个人网站出现，基于eb的h技术会盛行； 对很多人苦恼网络无法盈利时，隋波提出了广告是目前最容易实现的盈利模式，并提出了注意力经济的话语 这样一番骚操作，倒让他渐渐融入了bbs中，有越来越多的人开始和他发邮件讨论观点。 同时，很多信站也转载了他发的小说帖子。 但暂时而言，似乎还仅仅限于这个小圈子里的传播，他想象中的如老榕般一炮而红，并没有发生。 直到又过了一周，某天。 隋波走进教室，刚坐下，却隐隐发现好像班里同学频频向他看来，神色怪异。 他还纳闷的低头看了看自己，衣服穿的挺好，裤子也没露大门啊 还是张珂凑过来，神秘兮兮的问道“老隋，网上写小说的那个随波逐流是你吧” 隋波这才恍然。 一问才知，原来，第一次亲密接触已经在教育网内的各大高校bbs上爆了 说起来这还是多亏了那个孙华兴，就是计算机协会的那个瘦高眼镜男。 他首先把帖子转到了帝大“未名”，之后这篇帖子又被人转到了水木清华bbs上。 这时候水木清华是人气最高的大站，基本上各大高校都会有人上水木清华，所以，没多久之后，帖子就蔓延到了各大高校的bbs。 这个年代，大学生能看的小说并不多，并不是所有人都喜欢抱着国外名著啃的。 现实类的有王朔、余秋雨、路遥等作家，平凡的世界、活着、白鹿原之类，这些经典虽然耐读，但大都看过了。 至于武侠之类的休闲小说，古龙仙逝多年，金庸收笔，就算全集翻来覆去看也腻了，黄易的寻秦记倒是正在风靡。 这种情况下，第一次亲密接触这种贴近高校生活的网络爱情故事，一下就抓住了大学生的心。 在不断的转帖，分享，口口相传下，迅速扩散开来。 这股风潮不久前也返回到了帝大。 毕竟隋波当时在文中留了“随波逐流，1997年于燕园”字样。 只是一开始时，很多帖子因为是转载，所以没有看到他的id签名。 要知道他在cfido上，可是留了真名和地址的。 但帝大“未名”bbs上转帖的那哥们留了啊 他的帖子题目就是“计协一位大侠写的小说，巨牛”，然后在回复了发了隋波的名字和专业。 这下，在隋波自己还不知道的情况下，他在帝大里出名了 好吧，有意栽花花不发，无意插柳柳成荫。 隋波忘了，这可是一个从大学生群体重新掀起大话西游风潮的时代 他有点低估高校群体的影响力了。 这种情况是好是坏 隋波沉思起来。 好处还是有的 互联网初期的年代本来就是个注意力经济的年代，名气有时代表的就是各种机会，老榕要不是因为写了金州一文，远在福州的他不一定有机会创立第一个电商网站8848 而且，今后他逃课之类的，或许教授们能更宽容一些，毕竟是有“特别才能”的学生嘛。 最后，隋波接下来如果按计划开始创业，有了名气，无论找人还是宣传，都能事半功倍，而他计划的目标群体，在开始阶段主要是大学用户。 至于坏处 无外乎多走在外面，多了一些指指点点的目光，应该没什么吧。 到了晚上，隋波正和哥几个围在桌边打跑得快。 左清泉和同宿舍的两个女生推门走进来时，他才知道，自己想的太简单了。 左清泉是班委，经常会到男生宿舍来传达院系的通知之类，再加上她追隋波的事班里已经众所周知，对于她的出现，除了隋波有点不自在之外，其他人倒是习以为常。 “呦，左美人来了欢迎欢迎，老隋快起来接客，换我上了。”本来站在旁边观局的张珂叫道。 隋波向左清泉点点头，不着急站起来“急什么，等我这把打完的。” 一边出牌，一边琢磨。 这段时间，左清泉可能是发现基本上他把早餐都给舍友，所以不给他带早餐了。 可是只要隋波去图书馆，没多久她就会出现，也不多说话，就是对他笑笑，随便找本书，安静的坐在他旁边看，让隋波也只能无奈。 总不能刻意躲着人家，她一来自己就走吧。 毕竟是同班同学，做的这么明显，有些不厚道。 宿舍里本来就四把椅子，大家坐着打牌。 左清泉丝毫不忌讳的就坐在了窗边下铺隋波的床铺。 一双丹凤眼笑眯眯的看着隋波，嘴里回着张珂的话“张珂，你别瞎说，什么左美人，难听死了说了让你们叫我左清泉或者清泉都可以。隋波，没事，你先玩牌吧。” 她这么说，隋波反而坐不住了，站起身来笑笑“左清泉，有事吗” 这时，跟着左清泉一起来的，她宿舍另一个女生何洁上前一步，几乎快要凑到隋波眼前。 仔细的打量着他，一脸的不可思议“隋波，你真的是第一次亲密接触的作者，那个随波逐流” 隋波身子微微后仰，离她远了一点。 叹了口气，点点头“应该是吧。” 成名不易啊，还要跟周围熟悉的人一一解释，真够累的。 何洁是个山城妹子，性格外露爽朗，听隋波承认了，一跳三尺高，尖叫道“啊真的是你，真的是你啊隋波，你知道吗我可是你的波妹呢” 啊 隋波傻眼了，波妹是什么鬼 他下意识的瞥了眼何洁的上身，嗯，很饱满 啊呸想什么呢 现在的人们，都是这么淳朴自然的吗 你确定不是在开车 这时，左清泉笑盈盈的站起身来，拿出一本细心包装的很精美的本子，递给隋波“是啊，隋波，我们宿舍现在都变成你的波妹了大作家，给我签个名吧” 隋波还没从“波妹”的震撼中缓过神来。 他随手接过本子，翻开一看，居然是打印的整整齐齐装订好的第一次亲密接触。 还好，这时旁边晓光眼都没抬，一边出牌，一边道“老隋你还不知道吧，网上扒出了你的名字之后，大家还在bbs里讨论了半天，最后决定你的书迷，男的叫波弟，女的叫波妹。” 这才让隋波恍然明白。 我去 隋波感觉自己有一万句吐槽在心里狂喷。 勉强对左清泉笑笑“不用签名这么夸张吧” “那不行，这本我要珍藏的，也许以后你成大名人了，这个签名就值钱了呢”左清泉俏皮的皱了皱鼻子，笑道。 好吧 隋波只好找笔低头在首页写起来。 耳边听到左清泉淡淡的声音“隋波，那个轻舞飞扬是谁啊” 唉，头好疼 下午的时候，他已经被宿舍这帮孙子追着问了半天了。 这句话，以后不会变成跟随他的一个梗吧 隋波仿佛已经能够看到，未来的某一天，叶薇笑意盈盈的看着他，轻声问“轻舞飞扬是谁”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第八章 白衣飘飘年代的浪漫 左清泉侧身坐在床铺边上，微笑着看一旁正疲于应付着何洁连珠炮般问题的隋波。 以她对隋波的了解，从他脸上的苦笑，就能感受到此刻他心里的无奈。 不禁感觉有些好笑。 这个家伙似乎不太懂得拒绝别人的热情 想着想着，她竟有些出神。 对于隋波，她的感觉很复杂，最初或许只是被他身上与众不同的某种气质所吸引，要说好感有多深，到也未必，毕竟大家没有什么深厚的交往。 但是接触越多，观察越久，她却越来越有种奇怪的感觉，那就是，隋波与其他人，或者说，与大部分同龄人都很不同 他似乎并不太关心帝大学生真正该关心的事，比如学习，比如外语为了出国交换、又比如仕途学生会等，一入校就神出鬼没的往校外跑，在校的大多数时间，都是在图书馆查看期刊、报纸、杂志。 她曾偷偷看过隋波看的书籍，不是管理，就是计算机，要么就是经济类的杂志 一切的一切，都表明，他似乎有某个非常明确的目标，正在努力的实现着，或者说，做着准备。 这个目标，一定比帝大的学业亦或是出国，这些现在大学生为之奋斗的东西更有价值。 所以才会让他做出大一刚开学就逃课的举动来 那会是什么呢左清泉很好奇。 本以为观察了这么久，已经算了解隋波了。 却没想到，忽如其来的网上一篇第一次亲密接触的小说，却让她脑海中那个隋波的形象又颠覆了 按照文中来看，主角就是一个典型的大学闷骚工科男，她怎么也无法将文中的男主角和现实里的隋波联系在一起 当然，她也被文中男女主角的爱情所感动。 但她更想知道，那个轻舞飞扬的原型会是谁呢 是那个迎新晚会上轻舞的身影吗还是他在网上认识的女孩 左清泉发现，想到这里，她竟然心底深处泛起一阵阵的酸涩。 她忽然有些害怕 第一次觉得，自己不一定能够征服这个身上似乎蒙着一层浓雾般的男生 而且，她好像真的有点喜欢他了 这种情绪，让一向以高傲冷静自诩的左清泉有点慌张。 本来她追求隋波，与其说是爱情，其实更像是一场征服游戏。 是她好容易离开枯燥的高中生活后，也想要体验一下恋爱感觉的尝试而已。 毕竟，她只是个渴望长大，自以为已经成熟，但实际上依然懵懂的花季少女 心脏砰砰砰的剧烈跳动，左清泉一直伪装的很好的淡定从容，也很难保持下来，她忽然有种在隋波面前想逃跑的冲动。 匆匆说了几句话之后，就拉着还想追问隋波小说后续情节的何洁等人，跑出了隋波宿舍。 倒把隋波弄的一头雾水。 还想着怎么才能应付这个主动的姑娘呢，没想到她来只是要了个签名就走了。 不过也好，他也感觉松了口气。 不过这件事也让他开始感觉到，成为“校园名人”麻烦的地方。 果然，随后几天，不时有各系的陌生人找到宿舍里来，要一睹“随波逐流”大侠的风采，还都自称是令隋波吐槽不能的“波弟”、“波妹”，令他疲于应付。 无奈之下，他只好亲自到“未名”站发帖，解释了一些读者的疑问，比如故事是虚构的，轻舞飞扬没有原型之类，还引用了钱钟书先生的那句名言“假如你吃了个鸡蛋觉得不错，何必认识那下蛋的母鸡呢”，请大家不要来宿舍围观云云。 这才轻松了一些。 这个周末，为了躲避那些找到宿舍里的书迷，隋波参加了车协帝大自行车协会的活动密云黑龙潭拉练。 车协其实创立时间并不久，相比那些帝大早在五四时期就存在，又或者80年代活跃的社团，车协到1995年才建立。 但是，随着96年为庆祝红军长征胜利60周年的“帝都延安自行车考察”、97年庆香港回归的“帝都深圳考察”两次著名“远征”，帝大车协很快就声名崛起，不仅确立了协会在暑期长途骑行和社会实践两大主题，也迅速地建立起可观的社会声誉和校内影响力。 现在，已经是能够和山鹰社相提并论的帝大著名社团了。 隋波有点遗憾，可惜他秋季才入学，没有赶上这个暑期的深市远征，否则，说不定还能跟小马哥面个基呢。 车协作为校园里著名社团，平日里活动很多。 像日常的体能锻炼、周末节假日的骑行远郊拉练、和其他高校的自行车交流赛、暑期的长途骑行和社会考察等，因其秉承着“深入社会，融于自然；挑战极限，超越自我”的精神，也让融入其中的成员收获良多。 而隋波加入车协，一方面是源于他前世对骑行的喜爱。 前世隋波少年时，最爱的运动是足球。可是人到中年后，身体跟不上，踢不动球了，他就琢磨着换个方式运动。 正好那几年他所在的小城在海边，沿海有十几公里的林荫道，林荫道中有专门的骑行道。 所以他就买了一辆山地车，每天下午在阳光和树荫中，慢慢的骑上十公里，也因此爱上了骑行的感觉。 另一方面，没有人比他更明白身体的重要性，一个强健的身体，是一切事业和人生的本钱 所以他加入协会之后，就非常积极的参加活动，日常的锻炼和周末拉练一个不拉。 说起来也有趣，整个社会都像一个螺旋轮回。 曾经中国也是一个自行车王国，80年代和90年代初，国内还没有太多汽车，所有人的出行工具除了公交车之外，就是自行车。 每当工厂下班，蜂拥而出的自行车人群蔚为壮观。 可是随着社会的发展，私家车越来越多，地铁、出租车等公共交通工具的发展，城市的改建，骑自行车的人越来越少，甚至很多城市的马路上，自行车道都没有了 直到十几年后，大城市的虹吸效应，让城镇人口大量聚集。 道路的扩建跟不上私家车的增长速度，拥堵无处不在；一条条地铁线路的增加也跟不上人口的增长速度，到处地铁里都是上下班高峰挤不进去的人群 共享单车横空出世，忽然间又把所有人拉回了骑自行车的行列。 只是可惜，那时已经是个资本横行的时代，被资本催生的共享单车最终还是倒在了不断烧钱，盲目扩张，却没有找到盈利模式的“怪圈”中。 本来非常有前景和需求的共享单车风口一过，疮痍满地。 话题扯到有点远了，不过隋波也曾偶尔想过，如果等到市场时机合适，到时有强大资本的他，会做一个不被资本绑架的共享单车项目，看看能不能改变这个很有意义的项目的命运。 话说，好像当时做共享单车的“ofo”的创始人戴威，就是帝大车协出身 到时帮师弟一把，也是可以的嘛 隋波的座驾，一辆黑白相间的二手捷安特山地车，是在校南门外的“黑市”花了200块买的。 擦洗一下，至少有个九成新。 很像他当年上学时的那辆。 那也是一辆承载着隋波很多美好回忆的单车 记得那时，他经常会骑着车满帝都的转悠。 尤其是和叶薇在一起后，她坐在前梁上，微风抚起她的发丝，在他眼前飞舞，带着淡淡的沐浴液的芳香。 他曾载着叶薇，去天安门广场看日出、去卢沟桥看流星、去动物园喂长颈鹿、去野山坡游玩，可以说，那辆山地车陪伴了他整个的大学生涯。 后来毕业，两人在东三环附近的潘家园租房住，当时他在国贸上班，每天都是骑着那辆山地车上下班，路上要骑半个小时。 偶尔周末他还会骑车载着叶薇在家附近超市买菜之类的。 可惜，后来搬家之后，更多的时候是坐地铁。而那辆山地车只能放在楼梯走廊里，不知道哪天，被谁把车座卸走了。 没有车座，光秃秃的山地车就那样寂寥的放在那里，时间久了，落满了灰尘。 后来某一天不见了，不知道是被人偷走，还是居委会大妈看着脏兮兮的车子放在楼梯里碍眼，给搬走扔掉了。 它的消失，就像隋波那消失在时间长河里的青春。 只有偶尔回想时，才会证明它曾经存在过。 或许，多年之后，在市场经济侵入校园越来越严重，无数豪车跑车肆意在大学里驰骋。 单手法拉利成为很多女生的理想对象时， 现在这种简单的，一辆山地车就可以载着心爱的女孩在阳光下，树荫里，风中驰骋的岁月，就成了只待追忆的时代吧。 这是属于白衣飘飘年代，独有的浪漫。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第九章 一封来自长安的信 这次黑龙潭拉练历时两天。 除了骑行之外，车协还安排了当地考察项目。 不仅晚上入住了当地村委会的民居，还组织了一个小型的与村民的联欢篝火晚会，第二天上午大家一起去黑龙潭景区游玩观瀑，活动很丰富。 也让隋波难得的放松了一回，缓解了这段时间以来，一直仿佛被时间赶着的紧绷心情。 隋波也因此有所反思。 他很清楚，尽管已经努力的融入校园生活，但自己身上依然少了几分年轻人在青春年华中所特有的那种蓬勃的朝气与活力。 这是一种心态上的惯性。 虽然从创业的角度来看，时间和阅历沉淀出的眼光和沉稳的心态当然有利，但，难免有些辜负了这重新拥有一次的青春时光 或许，适当的时候他应该放开胸怀，去尝试着拥抱现在的大学生活。 老夫还可以聊发少年狂，何况隋波的前世也不过人过中年。 所以他在后来也开始放肆的笑，骑行中唱歌，在爬坡山路上打趣那些体力不支的同伴，讲几个笑话段子，让大家在嬉笑中忘记疲惫，继续上路。 他的这些表现都被车协会长，政治学系95的刘春看在眼里。 回程的路上，刘春主动和隋波并排骑在一起，和他聊天。 “隋波，我看你的组织能力和协调能力都很出色，平时参加活动也积极，有没有兴趣进协会执委会车协的发展需要你这样的人才” 隋波有些愕然，他虽然很愿意参加车协活动，但如果担任职务的话，他清楚自己实在分不出精力来。 他坦陈的和刘春交流了自己的想法，刘春非常遗憾。 这只是一个小插曲。 总体而言，这次周末骑行拉练，驰骋于山水之间，行路与汗水，也让隋波感受到了许久没有的快乐。 回到学校已经是周末傍晚。 隋波到水房冲了一个凉水澡，整个人都清爽了不少。 学校有学生澡堂，不过男生宿舍楼里都是懒汉，觉得端着盆去澡堂太麻烦，很多人都是在水房里冲凉水澡。 尤其是冬天，外面飘雪的夜里，水房里一片白花花，哇哇叫着给自己壮胆，然后端起一盆凉水从头浇下的酸爽场景。 头发湿淋淋的回到宿舍，就看到隔壁宿舍的班长常鹏拎着一个大袋子走进来。 一看到隋波，常鹏就叫苦“老隋，这些都是你的信，咱们班的信箱都被你爆了，塞不进去的都堆在传达室，那个门房大爷还问我，这个隋波是谁啊，怎么这么多信” 啊隋波一头雾水。 把一袋子信倒在桌上，翻看了一下，才发现发信地址来自全国各地的大学，但来信人的名字都不认识。 纳闷的随便找了一封拆开一看，原来是书迷来信 擦，没完没了了啊 隋波这才发现他对第一次亲密接触的杀伤力估计还是不足。 看着一大堆读者来信，隋波又觉得有点头疼了。 反倒是宿舍里其他几个牲口，纷纷兴致勃勃的围过来。 “嗬，这就是传说中的读者来信吧，老隋，我帮你拆嘿嘿，听说一些热情的女书迷都会在信里发照片，说不定有大美女呢”张珂挤眉弄眼的道。 “真的老隋，我也帮你拆”老何几个也来了兴趣。 “好好好，你们拆，对了，顺便帮我看看，有没有出版社之类的信。”他忽然想到或许有不是书迷的可能性，忙补充了一句。 翻了翻信堆，找出了几封正常的高中时好友来信。 隋波就不管他们，返身坐回床边，拆起信来。 一封来自故乡金城，是发小秦盛，这小子居然会写信有什么事不能打电话呢 拆开一看，好嘛，简单就几句“兄弟，在京城好好混，以后哥们就靠你了知道你想我，给你寄张照片看看。”通篇就几个字，随信倒是有一张照片。 照片里是在秦盛的金城商学院宿舍里，一头陈浩南式长发的他笑嘻嘻的搂着女友站在床铺中央的空地，举手比了个v字手势。 这小子绝壁是故意炫耀 心里吐槽着，隋波转身从床头架子上拿下相册，还是把这张照片夹进相册。 这张照片后来秦盛自己都没有了，许多年后一次偶尔隋波拿出来，大家还感慨良久，照片里现在站在秦盛身边的那个女孩，早已消失人海。 再看到另一封信的封面，隋波的手一顿。 熟悉的字体，来自，长安外国语大学英语系97。林馨。 一时间，无数纷乱的思绪涌入脑海，让隋波为之惘然。 良久，他才叹息一声，拆开了信。 “隋波，见信好。 原谅我这么久才给你写信，来到长安之后，一直忙着军训，开学课程也很多，每天忙忙碌碌的，不知不觉已经一个多月了。 每次打开信纸，总觉得有很多话想对你说，又不知道如何下笔。想起高中时，我们每天用大本聊天，也不知道那时候怎么会有那么多话可以写。 在这里，我一切都好，宿舍里的人也都很好，虽然大家来自五湖四海，但就像姐妹一样亲密，我本来以为自己不会适应这种很多人的宿舍生活，你知道我一个人惯了的，可没想到，感觉还挺温馨的。 只是，我还是很想家，想妈妈，也想你。刚来的时候，每天晚上我都躲在被窝里哭。不过现在好了，已经习惯了，我厉害吧 今天学校食堂里有粽子吃，我很奇怪，怎么11月会有粽子不过，这也让我想起你，想起了十八岁生日那天早上，你送的十八个粽子，你不知道，当时我一出门看到地上放的一袋粽子，吓了一跳，看了你留的字条才知道是你送的，我妈为此还笑话了我很久呢。 你在京城还好吗应该很好吧，你是那种无论在什么环境里，都能游刃有余适应的人。很多时候我都很羡慕你，羡慕你的洒脱，羡慕你的肆意。你的生活好像总是那么丰富多彩，想必现在你在帝大，那里本来就是全国精英汇集，你应该正是如鱼得水，潇洒着呢吧 其实，我一直想谢谢你，谢谢你在高考后的那段时间，我伤心难过的时候，默默的陪伴在我身边，安慰我，鼓励我。你放心，我现在好了，长安也不错，虽然没有帝大那么精彩，但也很好，我会努力，争取考研可以去帝大，完成我的梦想。在这之前，你就先在帝大帮我感受那里的精彩吧，等着我。 最近几天，不知道为什么，我经常会梦到我们高中的时候，在课堂上传纸条，一起吃盖天力，因为课堂上说话被小许注高中班主任批评，那时候总觉得大学很遥远，一转眼，已经身在大学里了。好像和高中也没什么区别，只是身边多一群陌生的同学而已。 也不知道自己写了些什么，想到哪里就写到那里了，希望你不介意。 s还是想多说一句，很想念你。 祝好， 林馨。” 合上信纸，隋波默然无语。 林馨是他前世人生中，除了叶薇之外，另一个留下深刻印记的女孩。 高中时懵懂而单纯的初恋，因为两个人都怯于表达而失之交臂，再相逢已是别有怀抱。 与叶薇不同，林馨的家庭情况比较特殊。 父母早早离婚，母亲做酒店市场工作，经常各地出差，从高中时起，林馨就经常是一个人在家。 很难想象在学校里品学兼优的女孩，每天回家之后，面对空荡荡的房子，一个人做饭，一个人吃饭，一个人做作业，一个人关灯睡觉。 在十六七岁的花季年华，这是一种怎样的孤寂和独立。 即使这样，林馨依然没有像很多破裂失败的原生家庭的女生那样，自暴自弃。 而是认真学习，一直都是班里的前几名。 她最大的梦想就是考入帝大，可惜高考时生病，发挥失常，最终去了第二志愿，长安外国语大学。 反而是受她影响，学习成绩从高中的年级中游一路提升到前列的隋波，高考超常发挥，考出了全省前三的好成绩，顺利进入了帝大。 他实现了承诺，她却失约了 前世时，一直到隋波和叶薇在一起时，他和林馨都没有挑明什么，但知道隋波有了女友之后不久，林馨就接受了本校一个男生的追求。而后，在毕业时分手。 之后十几年，她一直单身，孤身在魔都打拼。 两人再见，已经是十几年后了。 她风采依旧，时光仿佛没有在她身上留下任何印记，依然淡然如菊，笑容温婉，人生独立而自主。 这也是隋波重生回来之后，一直有些踌躇的事。 应该如何面对此时的林馨 以他如今看透世情的阅历，又怎么看不出，这封措辞平淡的信里，蕴藏着她的一片情意 即使重生，情之一物，依然难以两全。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第十章 创业第一步——做中介？ 夜色渐浓。 每晚宿舍的传统项目“卧谈会”已经结束了。 今晚的主题，显然是隋波的读者来信，大家分享交流着那些奇葩的读者来信，好容易兴奋劲过去之后，渐渐没有了声息。 此起彼伏的鼾声陆续响起。 隋波躺在床上，看着月光投入窗棂，在宿舍中间的桌上洒下一片月白色，却迟迟无法入睡。 林馨的来信，触动了他重生以来，一直忙碌而无暇顾及的情感方面。 其实，隋波心里很清楚。 现在的他已不再是曾经的少年，感情于他而言，更像点缀品而非必需品。 换言之，他很难再像年轻时那么，全身心的投入。 或许这对女生而言不公平，但现实就是如此。 无论对于叶薇，还是林馨，他心里更多的，是真心希望她们的这一生，能够生活的更好，更快乐。 至于，是否和他在一起，说看缘分或许虚了些，但至少需要容忍或者懂得现在的他，这并不容易。 这一世他变了，很多事也就变了。 未来如何，交给时间，或许是最好的办法。 对于林馨，他更多的是遗憾。 当初他和叶薇在一起的消息，应该对林馨打击不小，本来她计划考研来帝大，那之后就不再提了，而她的那段校园恋情也并没有什么好结局。 想到这里，隋波决定明天给林馨回信，继续扮演远在帝都的知心好友角色。 先让她继续向着自己的梦想努力前进吧。 感情的事并没有困扰隋波太久。 他的思绪很快转到了事业上来。 最近这段时间，经过多方搜集信息和市场调查，他对目前整体的经济形势和网络现状有了更深入的了解。 尤其是混了一段时间的cfido网之后。 他深刻的感受到了，什么叫互联网的蛮荒年代 国内现在的网民，大多数都是电脑公司、软件公司的从业者，他们更关心软、硬件方面的信息，主要研究软件开发。 至于互联网，大家都认为是未来的发展方向，但具体到商业化细节，却都很迷茫。 更多的是参照美国的ao在线、雅虎、亚马逊，但大多也只是了解只鳞半爪。 从网络设施上看，国家今年10月刚刚实现了四大骨干网的互联互通，但限于拨号上网的带宽限制，所谓的上网主流还是用t登陆bbs，用ft下载软件。 eb网站非常少，用isdn的主要是企业用户和政府网站。 隋波这才清晰的感受到，为什么中国互联网的第一次浪潮真正爆发，是在1998、1999两年。这是与网络基础设施的发展息息相关的。 所以，他需要调整自己的创业节奏。 建立网站的计划需要推迟时间，至少明年年中前，现实条件暂时不具备。 先在bbs上继续刷存在感，保持对业界各种信息的随时了解就可以了。 其次，对于方向的选择，他也进行了反复的思量。 按理来说，既然是第一次互联网浪潮创业，最佳的选择当然是门户网站，名气大，流量高。也好吸引投资。 但也有问题，门户网站的发展上限太低 前期依靠广告收入，盈利困难；即使后来找到了借助短信业务盈利，但体量始终有限。 当互联网真正的大佬bat崛起之际，三大门户就泯然众人了 而且，门户网站涉及到新闻媒体，这在国内相对敏感，这方面的资源对接和应对非常复杂，隋波也没有相应的资源。 前世互联网发展了二十年，真正被验证的盈利模式三大金矿广告、佣金、增值服务，占据最大份额的分别是百度的搜索排名和信息流、阿里的电商和生活服务平台、腾讯的游戏和会员服务。 这才是bat成为巨头的底蕴。 既然提前知道这些，那就全都提前布局呗 隋波当然也想占据先知的机会，一举将三大模式都占了，一统江湖 但是，要知道，bat中的任何一家，在最初崛起时，都曾面对着无数的对手和挑战。 百度与雅虎中国、谷歌中国的竞争，外界对于竞价排名的质疑，业内的抵制； 阿里在电商领域也有无数对手，b2b有慧聪、b2c有京东，c2c有易趣 腾讯就更不用说了，从最初的qq到之后的游戏，每一步都有无数对手，都是靠着腾讯特有的产品经理文化和快速优化的“复制”胜出，最后“抄袭”之名响彻江湖，直到3q大战才有所改变。 可以说，他们无不是历经百战，各自殚精竭虑，手段百出，最终才笑到最后。 隋波很清楚自己的能力。 而且，多线作战风险太高了，他没有足够的资源和能力，甚至精力去全面布局和战斗。 什么都想要，最终的结果只可能是什么都没有，甚至一败涂地。 前世时，百度做电商和社交；阿里做社交和游戏；腾讯做电商和搜索，全都失败 就是很典型的例子。 企业从成立之初，就会形成自己的基因。 能够在自己的赛道上做到最好就非常难了，盲目扩张版图，并非明智之举。 记得前世时，百度老李曾经说过，自己每天早晨5点多就“被机会叫醒”，因为机会多到睡不着，必须决定把哪些机会放弃。 懂得选择和放弃，是一门大智慧。 那么，隋波想，自己应该选择什么方向呢 这就需要结合未来的大势风口，和他现在起步能够拥有的资源来分析了。 他现在只是个大一新生，资金、人才都缺乏。 还好，通过第一次亲密接触，隋波在bbs上和高校里积累了一些名气，至少他挖掘想要找的技术人才，应该能轻松一些。 搜索方面，想要找到能和老李相媲美的技术高手，隋波想来想去，国内唯一的选择就是现在水木计算机系大二的王川了。 只是从技术储备上落后太多了 要知道，这时候rob已经在美国搜信获得了超链分析技术专利，王川只是个计算机方面有超强天赋的大学生。 很难说即使有隋波在方向上的提点，王川是否能在老李1999年底回国创业前，搞出搜索引擎来 只能试一试，成固可喜，败也无妨。 但前搜索引擎时代的分类导航网站，倒是可以搞一搞的，如hao123。 在互联网发展初期，分类导航网站的作用怎么高估都不为过。 既然放弃了门户网站，又对搜索没有十足的把握，信息类关系的广告盈利模式就不能作为隋波的未来核心业务了。 再看增值服务模式。 国内互联网发展历史，提起社交，增值服务，就离不开一个词，腾讯。 掌握着国内关系型数据牛耳的巨头。 qq，则是互联网江湖不朽的传说，唯一从互联网初期，一直到移动互联网时代，始终长盛不衰的即使通讯软件。 看似简单。 但只要想一想，那么多年的时间，江湖中无数聪明才智人士，无数的技术高手，为什么没有一款即时通讯工具能够打败qq 仅仅是qq的先发优势吗 不，腾讯真正令人生畏的，其实是隐藏在小马哥腼腆斯文面容下的精明。 这种精明，在于对商业模式的敏感，在于对用户的极致分析，在于对产品的快速迭代和创新 更重要的，大多数腾讯的竞争对手，只是程序员。 而小马哥，不仅是程序员，还是一个商人。 现在小马哥还是马站长，qq也还没影子。 想到前世的万亿腾讯，隋波当然垂涎。 可是，他非常清楚小马哥的强悍，不会轻视他表面的斯文温和。 这样一个集极客和商人于一体的高手，如果不把他放在预设的轨道上，是非常危险的 隋波最大的资本，就是脑海中对前世互联网行业发展的先知。 他不能想象，如果小马哥不做qq，会再去做出什么惊世骇俗的产品来，把这一世的互联网江湖扰乱成他不认识的模样 所以，对于增值服务模式，隋波考虑良久后，觉得最稳妥的策略，是和小马哥打好关系，按照历史进程，在几次腾讯难以为继的时候入股就好。 这样，既能利用小马哥的产品能力，按前世那样发展腾讯，他也能分享未来的红利，这是最经济也最实惠的选择。 最后，再看佣金模式，也就是所谓的平台模式，包括电商、本地生活服务等，归根结底都是交易型关系。 这也是隋波深思熟虑之后，才选定的自己未来发展的核心赛道 隋波这段时间调研，思考过怎么赚取第一桶金。 他把目标放在了大学群体上。 现在的大学基本上是一个封闭的小社会，食堂、小卖部遍布校园，基本上足不出校就能够正常学习生活。 像后来什么校园办银行信用卡啊，移动套餐、小贷之类的还没有侵入校园。 如果说市场需求，就是买电脑了，这也是三角地贴满了各种电脑店铺传单的原因。 所以隋波也把第一桶金的目标放在了这上面。 现在大学组装电脑市场的痛点在于买方大学生有需求，但不懂硬件配置，同时需要自己去电脑市场淘。卖方电脑销售店铺价格体系混乱，坐等客户上门，单量没有保证。 针对这两方的需求，隋波准备做一个专门针对高校学生，主要做电脑、配件交易的bbs。 bbs上设店铺板块，周边挑选出的优质电脑销售店铺bbs对店铺评分，以及店内各配件的价格。 用户大学生可以浏览店铺信息，选购配件。 bbs官方负责根据订单去店铺采购，并由官方组织的计算专业的电脑高手进行组装，并负责配送到用户宿舍。 交易成功，bbs收取双方一定的服务费。 对于商家而言，不用付费至少前期，后期就需要广告费了就能在网上展示商品来获取用户，等于多了一个渠道。 对于用户而言，一方面不用去电子市场，就可以清楚看到各种店铺的评价和价格，另一方面有计算机专业人士给组装电脑，还直接送到宿舍，省去了大量的时间和精力。 至于服务费，其实是从配件利润和配送费中获得。 对于用户而言并没有多付多少钱，而对于店铺而言不需要送货，省去了不少费用，可以在配件上进行适当的让利。 说白了，就是给大学生攒电脑，只是有个bbs作为中介环节。 隋波之所以没有考虑线下店铺，而是选择线上bbs，也是为了以后从bbs转型到网站。 这样，就可以通过前期的用户和口碑积累，形成一个覆盖周边大学的本地电商和服务平台。 在阿里巴巴、淘宝、易趣、京东，甚至美团、58同城无数平台都没有诞生的时候，隋波很有兴趣知道，这样一个混杂了电商和本地服务为一体的平台，能做成什么样子。 当然，bbs上只是信息获取和交流，实际上大部分交易还是在线下，这也是互联网创业还不具备条件的情况下，隋波做的一次线上线下的模式尝试。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第十一章 项目前期评估 隋波简单计算过，这个作为初期过渡的bbs中介项目的投入产出。 首先是成本，以一个城市布点来做估算 首先是站点成本 至少需要一个办公场所，用来架设bbs，帝都现在周边的房租在15002000左右； bbs服务器，用现在奔腾586最好的配置组装电脑，大约需要1万，限于现在的网络还是拨号，至少需要准备两台，也就是两万。 同时线路也最少两条，现在电话初装费下降了不少，预计1万元。 站点成本总计3万左右。 市场宣传成本主要是大学宿舍发宣传单页，进行bbs平台的宣传和引流，可以招兼职学生，传单印刷成本1万张，约2000元兼职人员的费用510人，500人，考虑兼职人员的浮动，宣传成本约1万元。 装机费用，主要是计算机专业学生，以一所高校23人，1000人的保底工资，按5所高校计算就是15万。 至于装机分成费用可以定在100台，看单量来计算。这是从利润里扣除，可以不计入成本。 考虑到送货是电脑这种目前的贵重物品，最好能配一辆类似快递送件的电动三轮车，虽然现在市场上不多，但应该能够定制到，预计50008000元成本。 简单估算下来，初期做一个能够覆盖到周围35所高校的bbs中介站点，开始的投资成本在6万左右。 其中固定资本4万，人员及物料成本25万月，一年的总成本就是4251234万。 从盈利来看，据隋波之前简单的调研，现阶段的装机市场还是比较混乱的。 除了价格相对还算透明的cu、内存、主板、硬盘之外，像机箱、电源、键盘、鼠标等配件价格非常乱，隋波虽然不知道商家的提货价，但根据前世的记忆，估计装机的毛利至少在1015左右。 按照平均6000左右的整机价格来估算，一台电脑的毛利应该在600900之间，去掉分成的100，毛利估计为500台。 一个城市覆盖35所主要高校，以一所高校平均2万大学生计算，以十分之一也就是1到2个宿舍一台电脑，或者百分之五去掉部分已有电脑用户的潜在用户群体计算，一个城市潜在用户规模在40006000左右。 再考虑到自行到电脑城装机和可能出现的其他竞争对手，保守预估一个城市有3000台电脑的装机量。 那么，项目的盈利就是3000500150万。 这还不包括后期bbs影响力提升后，从商家处收取的广告费用。 如果只是简单的从营收比来看，34万150万，这个项目还是有盈利价值的。 当然，这其中还有一个核心问题，就是支付方式。 要知道，现阶段连最基本的电子支付都没有，更不用说什么支付宝了，要到1998年以后电子银行才开始出现。 现在都是现金交易。 这就牵扯到一个支付问题怎么保证在bbs作为中介服务时，用户在没有亲自去店铺挑选电脑的情况下，愿意支付费用 提前付款就牵扯到bbs作为中介的信誉度问题。 要知道当年京东为什么前期一直坚持自营业务，一方面是保证利润率，另一方面也是自己作为商家，省去了中间的交易信用环节，所以京东一直有能够做到货到付款。 所以，恐怕在刚开始时，哪怕是按照订单采购，前期也需要垫资。 而如果更进一步，提前采购配件，那就真的成了京东的b2c商城模式了。 当然，如果订单量多，现金流能转起来，哪怕货到付款模式，也不是不行，就是正常的线下店铺送货的生意模式，只是随之而来的就是资金风控问题了。 等bbs在用户中的口碑和信誉度起来了，风险就相对可控了。 支付问题是现阶段，甚至很长一段时间，想做类电商平台，就不得不面对的。 至于其他的人员管理、业务拓展、供货渠道等问题反而相对好解决。 隋波真正考虑的，还是对模式的试验。 一个好的商业模式，要看是否具备可复制性。 哪怕是用来试水的第一个小项目。 先在帝大做一个试点，看看模式是否能走通。 如果可行，就可以复制到其他城市的大学城。 97年虽然还没有高校扩招，但全国的在校大学生的规模也接近300万。按照之前的估算，全国范围差不多1530万台的市场规模。 当然，这是最理想状态， 实际上，作为一个短期项目，隋波的预期是在12年，能覆盖十个主要城市的大学城就很好了。 他想通过这个项目，积累前期资金和用户，为最终的平台级目标做准备。 隋波也知道，当他选择了这个方向，也就等于选择了一条最难走的路。 想做平台，尤其是电商类平台，模式会很重，不简简单单是互联网本身，相关的产业链，如支付、物流、仓储，想保证用户体验，都是需要大量资金来布局的。 哪怕阿里，后期也不得不花费巨资收购快递公司来补短板。 当然，换个角度看，模式重，也就意味着资产重，解决大量就业，同时在对于未来有着更深远的意义，无论是智能化仓储、云计算等方向，即使在隋波重生前，都是被高度看好的未来方向。 而美国的亚马逊更夸张 在2018年左右，在美国按国内生产总值排名前十的行业信息、制造非耐用品、零售贸易、批发贸易、制造耐用品、医疗保健、金融和保险、州和地方政府、专业和商业服务以及房地产，除房地产以外，亚马逊在所有行业中都占有一席之地。 令竞争对手恐惧的是，它似乎可以随时进军任何行业。 这就是电商平台发展到高度规模之后，对于国民经济的影响力 眼下限于国内的互联网环境，自身的资源，隋波只能先用这个小项目来试水。 如果模式走通了，隋波就是国内电商第一人，有着亚马逊的例子在，等时机成熟时，转型成电商平台，不怕没有投资进来。 总体而言，有风险，但利大于弊，值得尝试 好吧，现在最后一个问题来了，他手里的总资产只有4000出头 这时，隋波不禁有些庆幸自己之前一时动念，将第一次亲密接触发出来了。 以这部小说正在网络蔓延的影响力，不久的将来，应该就会有出版商来找自己了。 有了这个小说版税，项目的启动资金就有着落了 嗯，是不是应该想一想，给这个bbs起个好点的站点名爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第十二章 这个朋友我交定了！ 真想起个好站名其实并不容易。 一个好的企业名称，不仅需要简单易记，还要好听，能够朗朗上口，最重要的还应该有寓意和联想度，能够和核心业务关联起来。 就如百度，取自辛弃疾的青玉案元夕里的词句“众里寻她千百度、蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，国民认知度广泛，好听易记，与搜索业务的联想度也很高。 阿里巴巴，取自古阿拉伯民间故事集一千零一夜中阿里巴巴和四十大盗故事。 这个故事在全球都有广泛的知名度，正好与当时阿里主要做全球批发贸易的b2b业务关联，同时，阿里巴巴意谓“芝麻开门“，也喻意阿里为小企业开启财富之门，这也与它作为交易平台的价值观相符。 亚马逊，以地球上孕育最多种生物的亚马逊河为名，正是暗喻其电商网站商品种类繁多，让用户产生在这里想买什么都能够找到的联想度。 当然，有时也不能一概而论，将创始人名字融入企业名也是一种选择。 比如腾讯，似乎就没有什么特殊之处，腾字出自小马哥的名字，讯字来源于其之前的公司润迅，与最初的社交业务似乎关联度并不高。 但随着公司的发展，大众也渐渐对这个名称变得熟悉而深入人心。 同样的还有京东，就是取自创始人老刘和当时女友两人的名字，跟电商业务也没有丝毫关联。 总而言之，给企业取名实在是很玄妙的事。 这时还是个帝大普通大一学生的隋波，躺在简陋的宿舍里，听着舍友们此起彼伏的鼾声，垫高脑袋，想着起一个能够在今后十几二十年，能够响彻全国乃至世界的企业名称，想想也是一件很有趣的事。 他想了不少，什么“贝淘”、“乐购”、“易宝”、“京博”、“华丰”、“盛旺” 最后发现，感觉上都没有前世的“易趣”好听，虽然感觉和业务有一点关联度，但气势上总觉得弱。 看起来就不像个能够成长成为巨头的味道 也不知道是不是潜意识里听习惯了，像什么“盛大”、“易趣”、“淘宝”，就觉得感觉上不一样 要是学京东呢叶薇、隋波微博晕 到时候开这个业务的时候，倒可以用。 唉，头疼。 叹了口气，他想，是不是要找高人指点一下啊 用周易什么的给算算 满脑子胡思乱想，辗转到凌晨，隋波才昏昏睡去。 第二天上课，他照常找了个最后一排靠窗的座位，用了一节法理学课的时间，给林馨写了封回信。 说实话，隋波已经很多年没有写过信了。 前世他用笔写的最多的，就只剩下签名 信息浪潮在接下来的那些年，汹涌而至，手机、短信，电脑、qq、邮件、微信，不断演变的通讯方式，让人们的交流变得更加便捷容易。 但，也再也没有现在这种鸿雁传书的浪漫。 记得前世时，隋波就是靠着那些来信熬过了大一的时光。 这时，发一封信要一周，等一封信来也要一周。 每次从发信的那一刻起，就开始期待着回信。 再到收到回信的欣喜，迫不及待的拆开，每个人都有着不同的笔迹，仿佛能从那些熟悉的笔迹中，看到一张张面庞。 读着信里的一字一句，都能清晰的体会到对方的喜怒哀乐，感受到对方在落笔瞬间的情绪。 这种微妙而隽久，耐人回味的感觉，是后来的短信、微信信息所无法比拟的。 正如电影北京遇上西雅图之不二情书里，查令十字街84号的书店老板临终所言 “那时候没有一秒钟就可以到达的电邮， 等一封信，漫长如一生， 但是慢一点，才能写出优雅浪漫的话语，慢一点，才能仔细寻觅盼望的爱情 有时候慢，就是绵长”。 给林馨的信，很难写。 看着落笔后的字迹，隋波很是无奈。 他高中以前曾练过一段时间硬笔书法，高中时的笔迹还是有些骨架的，而现在的字迹，龙飞凤舞的，变化非常大。 也不知道林馨看到时是什么感觉 字迹也罢了，他还需要模拟自己少年时的心情来措辞，女生本就敏感，这种书信，她更是会反复思量其中的每一句话，既不能炽热，又不能淡漠，用词轻重都需要斟酌。 短短了一封信，他楞是费了一节大课的时间才终于写好。 隋波如释重负的将信纸放入信封，心中感慨，时代的变迁真的体现在生活中的方方面面。 时移世易，他再回不去当年那种写封信，就能够心潮澎湃的时光了。 回信寄出，去了这件心事，他也可以将精力全都放在正事上。 虽然对于第一个创业项目，心里有了大致的计划，隋波并没有特别着急。 这个项目虽然小，但毕竟一方面网络环境并不理想，另一方面对于电商平台的运营模式，隋波在前世并没有深入研究 虽然前世的隋波，在三大门户正当红时混过搜狐，在eb20兴起时做过互动社区，自己创业做过o2o外卖 所以，现在的时间点上，要启动这样一个线上线下的类电商项目，其中还有很多细节问题，他需要仔细琢磨清楚。 而且，资金也没有到位不是 隋波这时已经将第一次亲密接触全部章节都发出来了，bbs上反响强烈。 尤其是最后一章，轻舞飞扬的信。 那是一颗催泪核弹。 “如果我还有一天寿命，那天我要做你女友。 我还有一天的命吗没有。 所以，很可惜。我今生仍然不是你的女友。 如果我有翅膀，我要从天堂飞下来看你。 我有翅膀吗没有。 所以，很遗憾。我从此无法再看到你。 如果把整个浴缸的水倒出，也浇不熄我对你爱情的火。 整个浴缸的水全部倒得出吗可以。 所以，是的。我爱你 轻舞飞扬” 虽然发这篇文章的目的很功利，现在更多了一层筹集初始创业资金的想法。 但在将它码出来的过程中，隋波仿佛又看了一遍这本小说，而自己书写的感觉，格外感同身受，让他在那个瞬间，也不觉泪目。 至于人员，隋波也有了想法。 搭建一个bbs站点，其实不需要特别复杂的技术，以隋波现在自学的计算机水平也勉强能完成。 但他很清楚自己的长处在于整体的项目管理，尤其是商务和运营，至于技术，还是要交给专业人士。 近水楼台先得月，他的目标就是计算机协会里的两个人。 第一个是计协会长，计算机科学与技术系大三的庞勇，他不仅是计协会长，还是计算机专业。而且他已经大三了，时间很多，想要多找几个装机高手，没有比他更合适的人选。 第二个就是那个微电子系的孙华兴，隋波观察了一段时间，发现他是个非常痴迷于泡bbs的人，而且非常喜欢跟帖回复，用cfido里的话，就是e人恶人。 庞勇可以做技术经理，负责技术上的把总，并且招募和管理装机的专业人员。 孙华兴可以做bbs的信管，专门负责泡在bbs里，管理板块，与用户交流。他既懂技术，又爱互动，是不二人选。 对于说服这两个人，他还是有信心的。 至于外校的人员，尤其是隔壁的水木和人大，就需要隋波自己去寻找了。 至于寻找兼职的宣传人员，隋波想，可以和校勤工助学办公室合作，或者在“未名”bbs上发帖招募。 这个到时候项目启动时再找，也来得及 隋波中午到食堂打饭的时候，一边排队打菜，一边还在心中不断的模拟整个交易环节，看哪里还有问题或漏洞。 直到身边有人和他打招呼。 “隋波，你也打饭呢” 不知为何，隋波有种莫名熟悉的感觉，这一幕似曾相识 一回头，好吧，果然历史的惯性是强大的，眼前这人，正是他所想的那人。 张轩，前世大学里算是他最好的朋友，光华管理学院会计学专业大一新生。 最好笑的是，前世第一次见面，他也是这样和隋波打招呼。 可问题是，两人之前根本不认识 后来张轩说，就是听人说，隋波也是甘省的，想多认识一个老乡，所以才主动和他打招呼。 这种自来熟也是没谁了 隋波肚子里好笑，面上还是装出一副茫然模样“呃，你是” “我是张轩啊，会计系的，和你是甘省老乡”张轩一副大家自己人的模样，让隋波很无语。 尼玛，演戏很累的好吗 隋波一副听到后恍然大悟，然后一想又没想起来，想问，又不好意思问的表情，神色变幻。 果然，张轩马上搭话岔开“你一个打饭咱们一起吃吧，难得遇到老乡，一起聊聊。” 隋波笑笑点头。 嗯，这个必须聊 谁让张轩的宿舍，就是大二时，叶薇她们宿舍的那个联谊宿舍呢 没有张轩这个朋友，他可就没合适的机会和叶薇认识了。 用隋波前世的话，你这个朋友，我交定了爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第十三章 帝大恐怖的“资源” “隋波，你家是金城哪儿的” “城关，你呢” “七里河，咱们离得不远啊”张轩高兴的道。 隋波点了点头，看着一脸诚挚淳朴的张轩，有些感慨。 正所谓精明不外露，就是说的张轩这样的人了。 论起人情世故，与人交往的能力，他自问很难与张轩相比，至少他就做不出今天张轩这种，与陌生人自来熟的拉关系。 回想前世时，张轩就这样和隋波成为好友，而后又通过隋波的关系网，认识了很多人。 其中不少本来是和隋波相识在前，但最后往往与张轩的关系会更好。 尤其是毕业后，隋波耐不住性子，不喜国家机关那种按部就班的生活，没有参加国考进入仕途。 道路不同，自然和大学时那些同学和朋友渐渐疏远了。 反而是张轩，毕业后依然和很多人保持着联系，时不时的组织聚会，谁有什么事，他也都热心帮忙。 后来那些人逐步走上各个部门的骨干位置，有着这层大学时的关系，自然对张轩多加关照。 张轩先是进了国企，随后在房地产刚刚开始兴盛的时候，就进入了地产行业，一路做到某大型房企在帝都的区域老总。 隋波重生前，他已经在帝都各个城区，买了十多套房产，身家数亿。 正所谓，三人行必有我师。 张轩身上的这个特质，很值得他学习。 隋波前世年少时就是太清高，不懂得运营人脉关系，刚进社会时吃了不少暗亏，后来做了销售，才渐渐开窍，明白了江湖就是人情世故的道理。 隋波也反思自己入校这段时间，注意力都放在远方，特立独行的忙碌于创业准备，是否忽视了周围的人和事 帝大，可不仅仅是一所高校，其在中国近代历史中有着极为特殊的地位。 即使当下，某种意义上也承担着高层“智库”的作用。 且不说校友遍布政、商、学各界，隐形人脉圈深远，仅仅是校内的人才和资源也是极为庞大。 等等 看着眼前正滔滔不绝的张轩，隋波眼睛一亮。 干嘛要自己去搞这些 他精力有限，无暇顾及。 张轩不就是个合适的人选吗 认识二十多年，隋波对张轩算得上非常了解，他没有特别大的野心，赚足够的钱，过上富足的生活，老婆孩子热炕头，他就很满足。 说起老婆这点，隋波也是很佩服张轩的。 他借着张轩的关系，认识了叶薇； 张轩也没吃亏，也同样借着隋波的关系，在新一届新生入学没多久，就瞄上了隋波的小师妹，法学98级的宋露。 没一个月，就把刚进大学，还懵懂无知的小姑娘骗到手了，后来还成了他老婆。 最牛逼的是，他能够在女友面前做小 记得当年快毕业时，宋露不知道怎么想的，忽然想和张轩分手。张轩就干了一件让隋波目瞪口呆的事，他在女生宿舍楼前的花园里，当众给宋露跪下，苦苦哀求 用张轩的话“哪怕我把她追回来，之后再甩了，也绝不能让她主动提分手甩了我” 这种事，是隋波一辈子打死也做不出来的。 那一刻，他就知道，宋露绝对逃不出张轩的手掌心。 以后的事实果然如此。 这种为了达到目的，丝毫不顾颜面脸皮，不择手段的做法，如果用到适当的地方，效果非常惊人。 隋波想到，这段时间他算得上是“校园名人”，几乎走到哪里都有人认识，他也不惯与陌生人交往，不堪其烦。 可这些此刻依然普通的帝大学子，每一个在未来都有着不错的发展，在很多领域成为头面人物。 这个人脉资源如果浪费，就太可惜了。 张轩如果跟自己混在一起，以他结交人脉的能力，反而很快就会打下一片关系网。 未来，公司也需要一个专门负责公关和政府关系的人选，张轩完全可以胜任啊。 这一刻，他起了将张轩纳入自己未来计划的想法。 两人相谈也越发融洽起来。 “对了，过两天我们光华有师兄组织了一个老乡聚会，隋波你要不要也来参加”张轩想起什么，问道。 隋波摇头“我就算了。” 大学的老乡会就那么回事。 他前世参加过一次，都是老生寻摸新生女生的机会，借着有家乡这个共同语言，和新生刚刚进入大学，独在异乡孤寂脆弱之际，抢先下手。 不过，说起老乡，这倒提醒了隋波。 隔壁水木和人大，他也有人脉啊 这一届是他所在的金城一中考的最好的一届，班里包揽了甘省文科前三名；除了隋波在帝大之外，另外两人分别在水木管理系和复旦文学系。 理科三个班，在全省理科前十里占了四个名额除了一个去了浙大之外，其他三个都在帝都。水木就有两个，分别在物理系和建筑系，另一个在对外经贸大。 至于人大，一中考上的也有好几个。 高中时，年级里班级不多，又是高二才分班，几乎所有人都相熟。 而且每次考试，排在年级前面的，就这么几个人来回竞争，所以，隋波和他们的关系都还行。 之前一直没有想到，还是因为对于现在的隋波而言，高中时代已经太久远了，这些人早就遗忘在记忆深处。 嗯，到时候要把业务拓展到周围高校，还是可以找这几个家伙帮忙的 和张轩一起吃了顿饭，两人俨然就成了好哥们，约好晚上去隋波宿舍里聊天，才打发走了热情的张轩。 看着他的背影，隋波不禁感慨，一直以来，自己只顾着抬头看天，却忘了身边就有遗珠无数。 刚走了几步，迎面就看到了正娉婷而来的姚冰。 姚冰是剧社骨干，国际政治系大二。 很难想象一个学国际政治的人，居然热爱演戏 姚冰是那种典型的风情万种的美人，长发披肩，长的有点像中戏的曾黎。 她狂热的喜欢话剧，表演的爆发力和感染力极强，深得徐逸器重。 隋波一直觉得，她如果进入演艺圈，应该会成为一名非常优秀的演员。 可是人生有时真的让人无法预测。 隋波前世时得到姚冰的消息是她毕业后进了外交部，一年后无法放下对话剧的热爱，辞职考入人艺。结果没几年，却嫁了一个富商，移居美国，安心做起来全职太太 这个结局真是令人意想不到。 “波波啊，正想去找你呢周末你不在，咱们剧社这次请了人艺的顾威导演和何冰老师来指导剧社同学的表演，机会很难得，徐逸让我通知大家，今晚7点，到艺园5楼和人艺老师开交流会。”姚冰叫住隋波，笑道。 隋波直皱眉“晚上没问题，我说姚冰同学，能不能别叫我波波这个称呼让我全身起鸡皮疙瘩” 姚冰一连串的笑声充满磁性，吸引了周围路过的学生不少目光“可是现在网上都这么叫你啊，对了，我和徐逸商量，想把第一次亲密接触改编成话剧，参加年底的校元旦晚会，你觉得怎么样” 隋波点头“我没问题，不过我可没时间编剧，让谢柏写吧。” 谢柏是文学系的，也是剧社里的天才编剧，这时帝大剧社的很多剧本都是他写的。 “行，那就这么说定了，就算你授权了啊走了，晚上别忘了”姚冰摆摆手，长发轻甩，在阳光下如瀑布般光泽闪动。 隋波摇头笑笑，颇为欣赏她的洒脱作风。 他现在满脑子都是规划、布局，听到人艺，思绪不禁就转到了未来的文娱产业来。 说起来，真的很多未来在文艺圈的“腕儿”，这时还在高校里厮混，中戏97级，北影96级这些演艺圈的中坚一代就不提了，就算帝大剧社里，就有隋波的大四师兄，已经签约今日说法栏目的小撒。 现在帝大剧社和帝都各大院校之间的交流演出非常多，接下来隋波有很多机会结识那些人。 这看似与互联网没什么太大的关系，但其实文娱一直是前世各大巨头在着力布局的产业，圈子里有熟人，有时很多事都可以事半功倍。 这样想想，隋波才真正意识到，前世的自己身处宝藏而不自知，帝大恐怖的“资源”如果能够妥善利用，对他未来的布局助益极大爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第十四章 意外之喜 接下来的几天，隋波按部就班的上课、去图书馆看书、参加各个社团的活动。 他很清楚，当创业开始，他或许就很难再有这么悠闲的时间，来享受校园生活的美好时光。 网络上，第一次亲密接触的影响力依然在发酵。 尤其是“马站”上他发的原贴，很多人都慕名过来，回信已经过万 小马哥都忍不住发帖，感慨bbs里从没有这么热闹过，他四条线路八台电脑都有点撑不住流量了 可是隋波一直等待的出版社，却没有什么消息。 不过，暂时隋波还不着急。 他很清楚，磨刀不误砍柴工。 前期准备工作做的越充实，问题考虑的越全面，到时资金到位，项目启动起来时，才不会慌乱无章，bug百出。 装机的进货渠道，选择哪些商铺合作 需要实地考察、合作方式和利益划分的谈判 要谈很多细节，比如整机、装机、配件，就需要有不同的服务费比例。 比如硬件、内存、配件等价格市场上一天一变，怎么保证bbs上产品价格的实时更新 这就需要合作店铺有专人每天更新。 又比如店铺星级的标准，是采用订单量还是好评度又或是价格 这就需要设定一个综合的权重指标。 至于计算机协会这边，隋波已经跟庞勇和孙华兴谈过了，他们两人都很感兴趣。 虽然资金还没到，但庞勇和孙华兴两人，已经开始兴致勃勃的做起bbs站点的前期设计。 庞勇的积极性很高，他甚至提出，如果资金方面有问题，他可以找家里要。 隋波连忙推辞了。 刚开始创业，他可不想分出股份去 尤其是这种初期的股份，分的少了别人将来不满意，分的多了隋波心疼 三人聚在一起商量了几次，一人计短，三人计长。bbs版块的设计，也从隋波最初的商家和用户两个板块，增加了很多。 比如，庞勇就认为，除了装机之外，配件其实市场更大，很多电脑出问题其实只是其中某个配件坏了，配件更换和维修也可以作为一项业务。 孙华兴则提出，电脑的更新换代也是一个市场，可以增加二手电脑的跳蚤市场版块。 一些隋波觉得不错的建议，也都点头同意。 隋波也提到，在bbs之外，最好再设计一个eb网页，这样可以在适当的时机，从bbs向网站转换。 装机人员方面，隋波也让庞勇尽量在计算机专业里，找那些家境差一些，老实勤奋的。 至于一些比较傲气，觉得自己是天之骄子，眼高于顶的就算了。 对装机分成的想法也更加细致。 可以根据装机的价格和利润，设定阶梯分成，价格和利润越高，分成越高，这样也让真正在一线的人更有积极性。 另外，他们两人也在外校有不少同学朋友，到时无论是装机还是推广，都可以发动起来，这也让隋波心里把握更多了一分。 就这样，转眼又一周过去了。 这天，刚从教学楼出来，隋波准备去图书馆，却被左清泉叫住了。 “隋波，等一下” 从后面追出来的左清泉跑的有点急，站在隋波面前，微微气喘。 她穿着一件纯白色的羊绒衫，脖子上带了条银色项链，水晶天鹅吊坠正好垂在胸前，随着呼吸峰峦起伏 这个时候就带施华洛世奇左清泉家境还真不错。 不得不说，进入大学一段时间后，女生总是会有很大的变化，无论是装扮还是气质，已经渐渐开始脱离高中时的稚气。 左清泉敏感的感受到隋波的目光，俏脸上微微一红，却不觉更加挺直了腰肢。 ”隋波，教研室的杨主任让你到他办公室去一趟。没事吧”她说完，有点担心的问了一句。 不过，隋波这段时间表现挺好的啊，再没有逃课，不知道杨老师找他干什么 隋波一愣，杨教授 因为杨培忠教的经济法学要到大二才开课，隋波一直没有想好用什么理由去找他，现在竟然主动相召 心思电转，他笑笑“不知道，应该没事吧，我最近挺老实的啊。” 左清泉不禁白了他一眼，原来你也知道开学那阵你不老实啊 刚想说什么，隋波已经摆了摆手“好，我现在就去，多谢了啊，清泉。” 隋波说的随意，转身离去。 左清泉却如遭雷殛般，一下楞在当场，心脏砰砰直跳，脸颊泛红“他叫我清泉他竟然叫我清泉” 要知道，以前隋波为了刻意和她保持距离，一直都叫她左清泉。 其实前世时，为了和同事、客户拉近关系，隋波都是称呼对方英文名或者相对亲热些的名字，比如双名的，一般都是不带姓，直呼名字。 刚才隋波也是不经意，就随口叫了出来。 而且，他这段时间心态也有所转变，更希望融入校园的环境中，倒也没必要刻意躲着左清泉。 哪怕不能接受她的心意，毕竟是同班同学，也不用最后弄得仇人似的，徒伤人心。 经济法教研室就在教学楼三楼。 作为现任法律学系副主任、教授、经济法教研室主任，杨培忠自然有独立的办公室，前世隋波经常跑，很熟悉。 站在门前轻轻敲了敲们，听到“请进”的声音，隋波才推门进入。 杨培忠正坐在办公桌后面，低头写着什么，听到隋波进来的声音，这才抬起头来，顺手摘掉鼻梁上的眼镜，看向隋波。 隋波很恭敬的站直身子，微微鞠了一躬“杨老师，您好，我是经济法97的隋波，您找我” 杨培忠闻言，打量了他一下，温和笑道“你就是隋波这段时间我可是经常听到你的大名啊，呵呵。” 站起身来，向一旁的沙发走去，抬手道“别紧张，坐下说。” 隋波又鞠了一躬“谢谢老师” 走到侧面的单人沙发，等杨培忠落座，他才跟着坐下。 前世时，他一直非常感激杨培忠对他的关心，也很惭愧自己在学校时自由散漫，毕业后也没有做出什么成绩，有些辜负杨培忠的期许，一直不好意思去看望他。 现在重回校园，再见到杨培忠，就格外尊敬。 “听说你最近写了一个小说”杨培忠开门见山的道。 “啊嗯，对，就是没事在网上的游戏之作。”隋波微楞，忙答道。 好家伙，这股风潮已经传到教授层面了 杨培忠哈哈笑道“游戏之作你这个游戏之作好像不得了啊看看这个。”他把手里的一份文件递给隋波。 隋波接过一看，心里一惊，一喜。 竟然是作家出版社的传真，传真上写着，希望就第一次亲密接触出版事宜，联系帝都大学法律学系学生隋波。 出版社的消息 这是他最近一直等待的消息，自然是喜。 惊讶在于，这出版社怎么不直接联系他，反而把传真发到了学校 这不是搞事情嘛 “哈哈，是不是没想到这份传真是中文系的韩教授转给我的，他还说你是个好苗子，想把你转到文学系呢” “啊”隋波更是一惊。 “杨老师，我没想转系”赶快声明。 杨培忠点头笑笑“你自己也不想是吧，那就好，我已经回绝了，开什么玩笑。从咱们法律学挖人” 又接着道“我了解了一下，作家出版社的现任主编，是老韩的大学同学，所以他直接就找了老韩。这个呢，你要是感兴趣，可以直接和他们谈谈。” 顿了顿，才道“学校的意见呢，是不反对学生在学业之外，发展其他方面的特长的，甚至鼓励能够做出成绩来。” 隋波欣喜，忙道“谢谢老师” 杨培忠似乎无意的问了一句“听说你是甘省人” 隋波马上点头“对，我是金城一中毕业的” 杨培忠微微点头，颇为感慨的回忆道“金城一中啊，那咱们可是校友，我当年也在金城一中待过，不过那时候是当老师，后来恢复高考，我才考到帝大来” 隋波忙笑着回道“是啊，您可是我们的偶像，校史馆的优秀校友名录里，就有您的介绍” 杨培忠有些惊讶，也有些欣喜“是吗那可真是太抬举我了” 难得有这样一个机会和杨培忠交流，隋波趁机就道“杨老师，我有个关于企业法方面的问题，不知道能不能向您请教” 杨培忠来了兴趣，看着隋波“哦你才大一，就已经开始研究企业法了好啊，说说，什么问题” 隋波就将自己准备进行校园创业的想法说了一遍。 最后他道“其实给学生装机只是想解决同学们对电脑的需求，我最主要的目的，是想尝试通过互联网在信息传递方面的优势，进行商业上的尝试。 目前在美国，类似的公司有亚马逊和ebay网，我认为，这会是未来经济发展的一个方向。我把这种商业模式，称为电子商务，简称电商。” “可是我发现，目前国内并没有在电商方面的立法，就是不知道，这种在网络上电子商务类服务的公司，是否符合企业法和公司法的要求” 杨培忠目光炯炯的看着隋波，半响才笑道“我以为你的特长是文学，看来不是啊哈哈，估计这个事你计划很久了吧，我记得有老师反映，你刚开学就逃课。” 隋波不好意思的挠了挠头。 杨培忠坐在那里琢磨了一下，越琢磨越觉得，隋波的这个想法，还真是有点意思。 杨培忠所处的位置，消息渠道很多。 最近他就听说，国家在信息化推进上会有大动作。有消息称，很快就会组建推出专门的主管部委，暂定名称就叫信息产业部。 如果信息产业在国家的大力推动下，快速发展，相关的法律法规就会相对滞后，这完全可以作为一个新的课题进行研究啊 杨培忠欣慰的看着恭恭敬敬端坐在对面的隋波，心想，这个本系的大一学生，他的小老乡，胸中自有丘壑啊。 看起来恭谨，其实老成。 说不定，这小子早就预谋着，想来和自己谈这个事儿了 不过隋波很对他的性子，杨培忠也愿意帮他一把，笑笑道“我刚才说了，学校对于学生发展自己学业之外的专长，原则上是支持和鼓励的，你想做的话，不妨去做。” 隋波马上随杆子上爬“老师，只是如果真的开始创业，有时候时间上可能会和上课冲突，不过您放心，我会保证每门课都考试过关的” 杨培忠摇头笑笑，指了指隋波“你啊，志不在此好吧，我可以跟主任谈谈，不过说好了，每门课都必须考到80分以上，否则就乖乖回来上课” 80分 隋波本来想的是及格就行啊 不过就在杨培忠面前，他也不敢犹豫，暗暗咬牙，点头道“好，没问题” 心里暗暗叫苦。 这时，杨培忠却又想了想，说道“你想搞这个什么电商，应该需要办公场所吧 这样，我给你个电话，你去找帝大资源集团的赵宁，她是你的师姐，87届的，也是我带的研究生。她现在在那里做副总。 我记得，帝大资源应该负责管理校南门那边的房产，对了，科学园也是他们管理的，看看有没有什么地方能帮到你” hat 还有这好事 老杨这是打一巴掌给一个甜枣啊 不过，真香 隋波很清楚校南门外那条街可是黄金地段，店铺属于抢都抢不到的。 如果把bbs站点放在那里，显然比在民居小区里租个房子要强的多 这可真是意外之喜爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第十五章 Plan B 作家出版社就在帝都，位于农展馆南里。 作为一家中作协主管的国家级大型出版社，致力于荟萃当代文学佳作，扶持文坛新人。 在隋波前世，作家出版社就以关注和重视青春文学而著称，曾打造了“全国新概念作文大赛获奖作品选”书系，韩寒的三重门就是首先被作家出版社挖掘并推出。 隋波对于这家出版社找上门来，还是比较满意的。 以作家出版社的实力和行业地位，无论在小说的推广还是销售渠道上，都不会有问题。 隋波骑着单车，花了一个半小时，从帝大一路骑到农展馆。 十几公里，就当一次小型骑行拉练了。 乘这个机会，隋波也专门穿过三环、二环，认真看了看这个年代帝都的现状。 其实二、三环里，基本上和二十年后没有太大的区别。 主路上的车辆依然穿梭不息，只是大多是面的、夏利、富康之类后来消失的老款车，这时政府机构的主流车还是桑塔纳、奥迪100，路上半天偶尔才能见到一辆老款奔驰。 路旁的楼宇基本上也没什么变化。 这是因为，在帝都三环内，有很多都是各种机关的家属院和办公楼，除非单位改建，如果商业改造，难度大、开发成本太高。 帝都今后发展的重点，主要是三环外，如四环、甚至五环周边。 现在那里都是大片的旧厂房、田地。想想那些地方现在不过3、400平的地价，和今后高达数万的房价，可见房地产行业的暴利，时代所带来的机遇无处不在。 隋波飞驰穿梭在大大小小的街道。 渐入初冬，路旁的树木已经落叶萧萧，风吹在脸颊，已有寒意，但他的心却是火热。 版税即将到手，就意味着他这一世的事业即将起航 投身于这个大时代风云初动之际，就如同在话剧即将开场前，站在幕布后候场，即将登上那灯光璀璨的舞台 即使以他两世的心境，也不免有些激动，心潮起伏。 来到出版社，接待隋波的，是一名叫做张磊的年轻编辑。 张磊见到隋波，非常热情，主动起身上前和隋波握手，请他落座。 这才满面笑容的道“隋波，终于见到你啦，我对你可是久仰大名了。” 他看着隋波，心里也有些羡慕隋波的运气。 其实隋波不知道的是，关于是否出版第一次亲密接触，在出版社里是经过了非常激烈的争论的。 毕竟作为一部在校大学生在网络发表的小说，第一次亲密接触是否符合出版社的宗旨是否有足够的文学价值是否能够被图书主流市场所接受 这些都是问题和未知数。 最后还是主编一语定乾坤 “这部小说，人物形象描写富有现代气息，语言幽默诙谐，妙趣横生，以对话为主，口语化较浓，简洁明快，运用了网络文字，具有鲜明的网络文学特点，很有代表性。 虽然，里面有某些不成熟之处，如所描写的感情较虚幻，故事情节缺少新意，人物形象比较单薄，但要看到，它为新时期的小说创作形式，了全新的视角。 同时，小说的开头和结尾既具有一种形式上的独特感，同时在内质上也有贯通全文的逻辑效用，是牵系古典精神与当代文化的结点，这一点上，具有一定的文学特色。 我的意见是，可以出版。” 这才平息了编辑部里的争论，走到了现在合同签约的地步。 张磊向隋波详细介绍了出版的一些细节。 比如版税，一般新人都是610左右，作家出版社还算有诚意，给出的是8。 比如定价，因为第一次亲密接触字数较少，只有6万多字，即使加上配图，也属于是中篇小说，定价在16元左右。 还有第一版的印数，初步定在5万册。 说实话这已经是充分考虑到第一次亲密接触的网络热度。 正常一般小说的首次印刷都是在1万册左右 隋波本来就没想在这方面发展，所以对这些细节都没有什么异议。 他最后只提出了三个条件。 一是，他希望第一版的版税稿酬能够合同签订之后就支付。 二是，授权期5年，期间如果小说热销，他希望能够有阶梯的版税比例，如50万册10，超过100万册15。 三是，出版社可以宣传他的身份，但他不参与宣传活动，也不接受媒体的采访。理由是他是在校生，学业繁忙。 张磊有些惊讶和好笑，觉得隋波很特别，而且对自己的小说也有点盲目自信。 不过，在请示过主编后，也还是同意了隋波的要求。 既然是一次推出新人和新的小说形式的尝试，出版社也是开了绿灯。至于版税比例，如果小说真的热销，出版社也赚得更多，这是双赢。 当隋波走出出版社大楼时，他的卡里已经增加了5万多块。 项目的启动资金有了 既然能利用帝大的资源，这么好的便利，隋波当然不会放过。 回到学校后，他就去了帝大资源东楼，找到了杨教授所说的赵宁。 赵宁30岁出头，说话干练果决，显得很强势。 作为毕业后就留校，27岁就成为科长，她在校内是比较出名的“能人”，也是“推倒南墙”的推动者和主导者之一。 1993年3月，帝大做出了一个轰动全国的决定将帝大南门约600米长的南墙推倒，改建为面积约为25000平方米的商业街。 这在当时引起了极大的反响，也成为高校走出象牙塔，与市场经济结合的标志性事件。 而帝大资源集团，就是南墙商业街的管理机构，同时也承担着帝大科学园后帝大科技园的开发工作。 作为作风强势的主管副总，赵宁手里的权力很大。 “杨教授已经给我打电话了，没问题，小师弟想创业，我这个做师姐的没话说，一定全力支持”赵宁霸气的道。 接着看看隋波，又笑道“真是一代比一代强啊，我刚上大一的时候，还什么都不懂呢，师弟你就已经开始创业了我听说你还在网上写了个很火的小说有时间我也去拜读一下” 隋波忙摇头“那能跟师姐比啊，我这就是瞎琢磨着试试，您就别笑话我了。” 赵宁做事干脆，当下打开商业街的示意图，问道 “你想要个什么样的场地 要是纯办公，可以在资源东西楼的一层，现在大部分都是一些高科技公司和软件公司入驻。 要是想有对外营业功能的，就在商业街上，人流量大 正好，商业街还有一间店铺刚空出来在招租，前几天有个晋省的商人来说想租，要开个网吧，不过如果你想要，咱就推了他”赵宁毫不在意的道。 隋波一看平面图，楞了下，这个店铺不就是前世飞宇网吧的位置吗 要是拿下这个门面，岂不是抢了飞宇网吧的店 那之后的飞宇一条街岂不是也不存在了 嗯，隋波下意识的琢磨起来。 其实隋波一直都知道，网吧在这个阶段，是非常赚钱的生意，也是互联网发展初期不容忽视的重要渠道。 只要随便一想，就能想到其有利于分类导航网站、游戏、聊天室、社交客户端等等业务的推广作用。 只是隋波之前没考虑过做网吧。 一方面是因为他的目标很高，对网吧这种注定会被时代淘汰的产业有些看不上； 另一方面，网吧的初期投入还是很高的，店铺房租、装修、电脑等等一系列下来，投资至少要几十万，他囊中羞涩，可没资金做这个。 不过，现在如果有了这个位于帝大南门商业街上的店面，又恰好是前世飞宇网吧的位置，隋波又有些心动了。 或者，再多一个n b 细细考虑，其实手里有一个网吧好处不少 充沛的现金流是一个主要方面； 无论他找来王川研发搜索，还是开发分类导航网站，总不能给研发人员连电脑都不，还让他们去学校机房上网吧 可再租个办公楼，加上电脑又是一笔投入，前期完全可以放在网吧里，划出一个专门区域用于研发嘛。 嗯，还可以给装机人员多一项福利，比如优先上网、上网免费或打折，也可以增加核心一线人员的忠诚度和满意度。 而且，目前帝大有电脑的人并不多，估计也就几百台，虽然可以用人员和传单入宿舍宣传的方式来推广bbs，但毕竟不如用户直接上网，去bbs直接浏览来的具体形象。 在帝大南门这里开个网吧，也完全可以覆盖到周围数所高校的学生。 现金流、研发场地、业务宣传推广 越想，隋波越觉得，他一直忽视的网吧，其实运用得当了，对计划中的电商项目，是极大的助益 至于网吧的投资，先把bbs项目做起来，就有收益了。 而且，不是还有后续的小说版税吗 当下毫不犹豫点头“师姐，我就选商业街的这个店铺” 接着，隋波又有点不好意思的挠挠头“那个师姐，创业初期我这儿的资金有限，房租方面能不能宽限我两个月” 赵宁哈哈一笑“我早想到了，放心，学校鼓励产学研结合，你也算是大学生自主创业，在我的权限范围内，可以减免你前三个月的租金 不过，你要去团委交个申请表，咱们毕竟是校办企业，该走的流程还是要走。” 接着又笑道“团委的李兆军也是你师哥，你就去找他，我提前跟他说一声。” 隋波大喜，果然是朝中有人好做事啊 “谢谢师姐” 他从包里掏出一个盒子，递给赵宁“师姐，你帮我这么大的忙，这是我的一点心意，希望你喜欢。” 赵宁似笑非笑的看看他，接过盒子笑道“呦，还有礼物呢，那师姐就不客气啦。” 等隋波离开后，她才拆开盒子，是一套兰蔻的化妆品。 这个品牌现在只有在赛特才有专柜。 赵宁嘴角微微一笑“这个小子，还挺会来事儿的。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第十六章 风起于青萍之末 隋波跑了一趟校团委。 在现任团委综合办公室主任、法律学系92级师哥，李兆军的协调下，他递交了“大学生校内自主创业申请表”，并很快拿到了相关证明。 自从93年俞敏洪离校创办“新东方”事件后，帝大校方这些年也逐渐在转换观念，对校内的师生创业不再一味的压制，而是采取一种默许，甚至扶持的态度。 尤其是“推到南墙”之后。 作为全国高校“产学研”探索的的典范，帝大更是对校内创业了很多扶助政策。 比如这种类似减免房租，就是其中的一项优惠政策。 甚至有些校方觉得不错的项目，还会直接投资。 帝大方正、帝大资源、帝大未名三大校企，都承担着类似的产业孵化功能。 不过，像隋波这样的“小创业项目”，没有多高的科技含量，暂时还不会被校方重视。 有了这个校方承认的“学生创业项目”的身份，对隋波而言好处不少。 首先给系里有个交代，以后缺课之类的，不会被计入考核，受到处分。 其次，类似工商、税务、消防等等机构方面，也会看在帝大的面子上，给予一些便利。 最明显的例子，就是在隋波去注册公司时。 本来他想注册“电子商务公司”，但是这时的国内并没有这个公司类别，本来工商局是不批的。 但看到他的资料里有帝大的创业证明文件，后来办事人员在请示了领导之后，还是批了“电子商务网络服务公司”。 至于公司的名称 隋波在考虑许久后，也听取了庞勇等人的意见。 在一大堆的名字中，大家一致都觉得，“易趣”很好。 简单易记，而且寓意交易的乐趣，也贴合电子商务的业务，同时对标美国的ebay，也有认知度。 而隋波想的更深，在他看来，“易趣”这个名字最大的优势在于外延很广。 “易”字不仅有交易的含义。 在这时，“e”在国外就是电子和互联网的代名词，同音的“易”也代表上网的意思。易趣也可以暗喻“上网的乐趣”，这完全可以适用于社交、游戏等多个领域。 同时，“易”还有容易的意思，正如网易的名字由来，“上网很容易”，还多了一个很有趣 这么好的名字，放弃太可惜了 最终隋波拍板，定了下来，就叫“易趣” 隋波心里对这时还远在哈佛的邵亦波说了声抱歉。 既然前世你没有让这个名字真正成功，浪费了这个好名字。 这一世，就让我来吧 从赵宁那里拿到钥匙，隋波就迫不及待的来到南门外的商业街，准备看看自己梦想起航的地方。 房子的位置很好，就在小南门一出来没几步路。 旁边是一家咖啡厅和一家名叫旺福楼的餐厅。不远处就是“风入松”书店。 隋波打开玻璃门上的链锁，推门进去。 这个房子不算特别大，隋波在签合同时，看上面标明是128平米。 上个租户是农行的营业网点，虽然柜台、at之类的已经撤掉了，但是吊顶、地板之类的装修还在，倒是省了还要再装修的问题。 当然，这只是暂时用来做bbs站点和线下体验店时。 等真的要改建成网吧，还是需要重新装修。 令隋波惊喜的是，里面还隔出了一个办公室隔间，正好可以用来做研发办公室。 他四处看了看，比较满意。 房子基本上不需要装修，收拾一下，买了办公桌椅和电脑，就可以先用了 资金有限，条件先艰苦一点吧，以后赚了钱再说 场地问题解决了，项目也正式提上了日程。 庞勇和孙华兴继续写代码搭建bbs，隋波则开始到处奔波，筹备站点里的各项设施。 首先是网络。 考虑到这里将来要改建成网吧，之前设想的拨号上网显然不现实了。 如果选择ddn专线，首先需要向邮电局申请。 而帝都电信这时的ddn专线费ode费用为7800元，初装费合计10，000元，月租费1270元。 并且，还要看接入哪个网络。 如果是接入cha公用网，接入费用为 包月制64k ddn 4万元月；128k ddn 7万元月。 限流量限400月，费用7680元月，超过部分按 10元计算 而如果接入cer教育网接入费为 一次性接入费2万元。如果用64k ddn，月收费4800元7元超过100的国际流量部分，单向收费，国内流量不限； 如果用128k ddn，月收费7200元7元超过200的国际流量部分，单向收费，国内流量不限； 隋波想到现阶段，“易趣”bbs的主要目标群体是学生，而且，教育网接入费便宜 当然选择教育网 算了一下，即使拉一条64k的ddn专线，全部下来初装费也要3万，每个月还有5000左右的月租费 唉，需要赶快赚钱了 当然，用ddn专线也有好处，网速够快相对拨号，可以建立eb站，向外界以hoa的形式发布信息或者实现跨地区的局域网之间的互连。 不会像拨号上网那样经常掉线，或者进入eb网页慢的要死。 该花的钱还是得花 隋波一咬牙，电脑也需要至少三台，比之前的预算高。 一台放在研发室，专门用来写代码，开发网站。 一台用来做服务器，让孙华兴来维护bbs。 另外还需要空出来一台，就用来专门供用户来店里免费体验bbs。 既然有了店铺，只用来办公就太浪费了。 这里在没有改建网吧之前，不仅可以用来做bbs站点，还可以做用户的线下体验店。 嗯，店名就叫“易趣线下体验店”。 接下来就是进货渠道了。 正好要买电脑，这天，隋波拉着庞勇一起来到四海电子市场。 这时后来著名的“海龙”、“鼎好”等电子市场还没有，中关村最繁华的还是四海电子市场。 经过前段时间的市场调查，他已经对四海市场里的店铺有了一定的了解。 虽然这里商铺众多，但像临街的门面都是类似海信电脑、八亿时空、国合电脑等当时的二线品牌电脑。 而其他市场内部，一些是配套零件的代理，比如做希捷硬盘的伟仕，做富士通硬盘的八亿等。 此外，绝大多数都是经营如小配件、光磁、盗版光盘等的小店。 真正具备一家店自己就能够组装主机，而不需要去其他柜台调货的大店，其实并不多。 隋波并不准备找生意最好的商家谈合作。 因为生意好，对渠道的需求就不强。 而是选择相对生意冷清一些的大店。 他之前曾观察过，这里的店铺大多是个4、5平米的小柜台。 而距离大门比较近、靠近通道入口位置的店铺，都是占据2、3个柜台并打通，同时在柜台显著位置挂上自己品牌的名字，还有一些大品牌配件的代理标识，说明实力和资金都较强。 他和庞勇走到右手边的一个大柜台，马上就有伙计迎上来“两位是装机吗” 隋波笑笑，指着庞勇道“他装机，你跟他谈，你们老板在吗” 这个年轻的小伙子诧异的看了他一眼，回头叫了一声“老板，有人找” 就不再管隋波，热情的拉着庞勇走到一边开始报价。 柜台里面桌子后面站起来一个30岁出头的男子，头发乱糟糟的，带了副眼镜，似乎没睡醒的样子。 但偶尔眼中流出的一丝精光，显示出这人内在的精明。 他看着隋波，有些疑惑“你找我有什么事吗” 隋波看到他的样子，心里更增添了几分把握，微笑道“想跟你谈一谈合作。” “哦什么合作进来谈吧。” “老板，您贵姓” “免贵，姓李。” 隋波坐在柜台后面的椅子上，慢慢将合作的方式讲述了一遍。 最后道“李老板，对于你而言，这个合作除了需要每天更新一下报价，不用额外付出什么。而收益，则是多了一个可以覆盖周围高校，数千个潜在有装机需求的学生用户的渠道。” 他笑道“你想，我负责校内的宣传推广、负责装机、负责送货。你只需要给我一个合适的提货价和利润空间就可以。你如果想扩大生意，还需要租更大的柜台店面，招人来拉客，而且要和市场里众多的商家竞争。 而现在只需要和我合作。” 隋波微笑结束了自己的话，看着李老板。 李老板在听隋波讲述的过程中，眼珠不停的转动，眼镜片后偶尔有精光闪动。 他很快就算清楚了其中的利弊。 现在店里招的伙计，每拉一单同样需要提成，装机也要给装机费，把这部分让利出来，对他没有丝毫的损失。 如果真的像这个小伙子说的那样，多一个渠道当然不错。 他抬头，看着隋波，疑问道“小伙子，你说的挺好，可是我怎么知道你是不是能做到那个bbs真的能带来用户” 隋波微笑“没关系，你可以试一试，很快就能看到效果，如果你觉得不划算，取消合作就好了。”说着，他把帝大的“学生创业”证明拿出来。 “我是大学生创业，学校是支持的，自然不会砸我们帝大的招牌。” 李老板肃然起敬“哎呀，看不出来你是帝大的学生啊” 低头想了想，考虑到这段时间生意被对面抢去不少，本就心里烦闷，有这个渠道，不妨试一试，当下点头“好，那咱们就合作一次，试一试行不行” 最后，李老板还热情的给了庞勇装好的三台电脑一个比较低的提货价，派人一起送到了南门的房子，看到里面正在整理收拾的局面，也更增加了几分信心。 “隋波，咱们bbs上需要多找几家店铺吧，你怎么只谈了一家”庞勇问。 隋波笑道“这就是标杆作用，只要这一家和我们合作之后，单量暴涨。你放心，很快就会有很多商铺主动找上门来了” 他抬头四望，环视着目前这个依然简陋的房间。 散落四周的几张从旧货市场拉来的桌子，靠墙边一个沙发也是旧货市场买的。 唯一值钱的，就是刚搬进来的三台电脑，和即将安装的ddn 玻璃门外，初冬的阳光耀眼的有些刺目。 隋波站在那里，身躯似乎挺的笔直。 微笑道“老庞，多年以后，你会记住这一天的。我们的事业就从这里起步了”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第十七章 “五道口守门员” 隋波坐在教室最后一排，在纸上写写画画，整理着思路。 项目启动在即，他作为负责人，需要将方方面面考虑的更周详。 正所谓，临战前，未虑胜先虑败，未虑得先虑失。 作为前世历经过多次互联网浪潮，亲眼看着巨头们一路崛起，也亲眼看到无数曾经辉煌一时的公司黯然陨落，惨淡离场。 更作为创业者，亲身经历过因团队合伙人分裂、资金链断裂、产品功能伪需求、市场竞争激烈，执行力弱被对手超越、行业风口过去等等问题，而导致创业失败的惨痛教训。 隋波对于创业，始终怀有一份敬畏心。 哪怕这一世，身处在时代浪潮最前沿，眼前似乎一眼望去，几乎是一片蓝海的广阔市场。 隋波的内心深处，依然有战战兢兢、如履薄冰之感。 这也是隐藏在他身体里的40岁中年男人灵魂，所特有的持重与谨慎。 任何一次创业，就算前期准备的再充分 如对创业项目的判断有足够大的市场用户需求、的产品或服务能够解决用户的需求痛点，确定好了市场和产品。 在项目运营中重视现金流资金链管理，始终保留足够应变的资金风险控制、选定市场后快速的行动力抢占市场等等。 足够的用心和努力。 这一切都具备，创业最终是否能够成功，还要看运气 有时候，真的是谋事在人，成事在天。 而且，隋波对这次的项目，倾注了更多的希望。 固然，任何项目和生意的目的，必然是赚钱。 但对于隋波而言，他始终认为，赚钱只是附带而来的结果之一。 他没有选择等待到98年，甚至99年，互联网真正爆发的风口上开始创业，而是现在就开始用这个小项目开始尝试创业。 最重要的目的，就是想提前卡位、磨合和锻炼团队。 隋波纵观前世互联网行业的发展历史，发现在互联网时代，真正舞动风云的人物，有一个特征，大多是60年代末70年代初生人。 64年的马云、张朝阳，68年的李彦宏、69年的雷军，70年的周鸿祎，71年的马化腾、丁磊 当2000年左右，中国的互联网进入第一次浪潮的巅峰爆发期时，他们大都在30岁左右。 已经进入社会数年，在行业里摸爬滚打，小有成就。 都曾经历过失败的挫折和磨砺，才最终寻找到了属于自己的航道。 在他们的身边，也都有一群打磨了几年的核心团队。 厚积薄发，才能在最适当的时间点上，抢占先机，奠定了霸业之基。 再反观与隋波同年的王兴，当他真正开始互联网创业，已经是2004年。 错过了第一次互联网浪潮，王兴只能从eb20起步，接连创业的sns类社交网站多多友、游子图、校内、饭否、海内，都以失败告终。 直到2010年，他才抓住团购风口的机会，创办美团。虽然最终成功转型为本地生活服务类巨头，但一路艰险难以尽数，直到2018年才上市。 所以，隋波希望能够现在就起步，通过这个bbs项目，一方面打响他在江湖中的名声，拿下电商第一人的名头，挤入第一阵营的行列。 另一方面，寻找到属于自己的“五虎将”、“七剑客”、“十八罗汉”。 当然，积累资金也是不容忽视的一个方面。 虽然bbs项目很小，但他在这里面，尝试了电商、本地生活服务两种模式。 装机市场或许规模终究有限，但未来的电商，可是个超过30万亿的巨大市场 问题在于没有人比隋波更清楚，现在离电商行业真正形成规模，还有5、6年的时间 这也是他最担心的地方 这几年先后诞生的电商公司，无论是老榕的8848，还是邵亦波的易趣、雷军的卓越，纷纷折戬沉沙，成为了拓荒的先烈。 最终真正成为执掌国内电商牛耳的，是借着b2b国际业务抗过了互联网泡沫的阿里巴巴，是2003年成立的淘宝、2004年成立的京东，甚至2015年才成立，却发展迅猛的拼多多 终其原因，就在于电商是一个非常依赖于商家和用户规模，物流、支付、仓储等配套产业链的行业。 没有众多的商家产品，没有海量的用户来产生交易行为，没有快捷的物流，没有便捷的电子支付 电商就缺乏足够的成长土壤。 通过bbs，圈定510公里覆盖范围内的高校群体。 采取下线上线下的模式来装机服务和配送服务。 这是隋波取巧的采用了前世他在外卖领域创业时的经验，实则为本地生活服务的伪电商，并不算真正的电商平台。 他想做到未来淘宝、京东，动辄数千亿规模的交易量，和巨大的社会影响力，至少要做好心理准备，用好几年的时间来打磨团队，夯实基础，等待行业风口 所以，在此期间的n b，甚至n c、n d，都是必要的。 要仰望星空，还需要脚踏实地。 网吧、搜索、分类导航、聊天室，甚至游戏，在电商真正爆发之前，他还需要有能够带来流量和现金流的项目，保证自己的团队能够在黎明前存活下去。 而这一切，都在隋波的脑海中。 他需要一一梳理，规划时间、节奏，匹配资源、人才。 沉浸在思考中他，还是被打断了。 “隋波，你出来一下，我有话想对你说。” 抬头看去，左清泉俏生生的站在桌前。 隋波眉头微皱，他现在实在没有心情来顾及校园里的情情爱爱 只是，看到左清泉眼睛直勾勾的盯着自己，一脸的倔强和认真，隋波最终还是叹了口气，起身跟着左清泉走出教室。 来到走廊的楼梯拐角处，隋波还以为左清泉在沉寂了一段时间后，鼓起勇气向他表白，正想着怎么样委婉的表达，才不至于伤到左清泉。 却听她道“隋波，我要加入” “啊”隋波讶然看向她。 楼道里的光线有些昏暗，左清泉的眼睛却很亮，她看着隋波的眼睛，很认真的道“隋波，我知道你这段时间一直忙着创业，你一定很需要人手吧，我要加入” 或许是情绪有些激动的缘故，她的脸颊微微泛红，但神情坚定。 隋波一时不知说什么好，怔怔的看着她。 左清泉继续道“我知道你找了几个计算机系的男生，可是他们都是一帮技术男，搞搞计算机，写写代码还行，其他呢你总需要人来做宣传，做市场吧我的能力你应该知道的” 这话倒也不错，左清泉性格直爽，善于与人打交道，刚入学就竞选班委，加入了学生会。班里平时有什么事都是她在组织，传达。 再加上她是帝都人，相对而言，无论是见识还是人脉，在帝大同届生里，也都算是顶尖的。 只是，两人如今这么个关系 隋波心思电转，一时难以决定。 左清泉见他沉默，又软语道“我真的很感兴趣，就让我帮忙吧，要是你觉得我干的不好，我就退出行了吧” 隋波看着她眼中的祈色，又想到的确项目里还缺一个市场宣传方面的管理人员，最终思量再三，终于叹了口气，点了点头。 “不过，清泉，我提前说好，创业很辛苦，你要真的想加入，要有心理准备。” 至于其他的，他犹豫了一下，没有再说什么。 左清泉欣喜的轻呼了一声“啊，你答应了太好了” 脸上露出一个俏皮的笑容“那我现在就算加入了啊老板，有什么需要我做的吗” 隋波点头“正好，现在需要印刷一批宣传单页，一会你跟我去宿舍拿样稿，然后找校印刷厂谈谈价格。对了，另外还需要找几个兼职人员，负责到各宿舍楼发传单，你是学生会的，正好去找校勤工助学办公室问问，有没有推荐的人员” 交代了一番后，看左清泉欢天喜地的走了，隋波也只能无奈摇头。 也不知道让她加入团队的这个决定，是对是错。 不过，现在缺人手，也顾不得那么多了。 一个公司的创始人和老板，除了确定公司的方向之外，最重要工作，始终只有两点。 那就是，找钱和找人。 无论是前期的初始资金，还是之后的融资，如果创始人想要保证自己对公司的掌控，就必须亲自把控，钱就是股份，就是投票权，就是话语权。 找人更是如此，创始人亲自找的人，从某种意义上，天然就和创始人站在同一战线，无论在忠诚度还是执行力上，都能够与创始人保持一致。 同时，将合适的人放到合适的位置上，用好人，用对人，也是创始人必须具备的能力。 这也是为什么隋波推辞了庞勇的钱，一定要等到版税到了之后才启动项目的原因。 而项目利润、后续版税、网吧，就是他接下来的资金来源。 至少在有投资机构的资金进来之前，他不打算接受任何人的资金。 宁可在前期，给与他们高额的工资和奖金，也不分散股份。 他还需要观察，无论是庞勇还是孙华兴，甚至后面加入的帝大计算机系的其他人，是否是能够和他价值观一致，能够长期合作的对象。 能力、忠诚、人品、愿景，都是考察的项目。 只有等确定是他想找的人时，隋波才会考虑给予股权激励的问题。 bbs项目是这样，其他计划也是如此。 就如搜索业务，隋波第一个想到了王川。 在前世的互联网江湖中，王川是一个非常特别的人，有关他的故事很多。 如年少成名，年仅27岁就成为搜狐副总裁，30岁担任搜狐cto。 如在搜索上的执着追求，苦苦追赶百度十几年的坚持； 如两拒红衣教主，连夜请来两马驰援，在几个大佬中努力保持着搜狗独立的倔强 但最著名的，就是“搜狗不上市，不找女朋友”，以至于搜狗上市当天，微博刷屏都是王川终于可以找女朋友了。 隋波前世曾和王川有过接触，对他印象极佳。 在隋波看来，王川身上有两个特质，是非常出色的 一是计算机技术上的天赋。 王川自小就显露了在计算机上的天才，1993年，因获得全国数学联赛一等奖被保送入成都七中高中；1996年，因获得国际奥林匹克信息学竞赛金牌被点招入水木计算机系。 他后来开发的搜狗输入法和搜狗搜索，在技术上都超越了其他竞争对手，只是可惜时机已逝，百度的先发优势太强大，无力回天。 二是他的专注和“忠诚”，被戏称为“五道口守门员”的他，拒绝了各大巨头的挖角和招揽，从实习开始进入搜狐，就一直没有离开，哪怕其中有一段时间被张朝阳冷藏，他依然坚持偷偷研发浏览器，最终重新获得了张朝阳的信任。 王川自言的“迟钝”，其实是一种可贵的对业务的专注和与老板价值观的高度认同。 隋波很希望能够在搜索业务还没有出现前，和王川合作。 给他一次机会，超越百度，成为搜索巨头的机会 隋波想了想，现在宣传的事交给左清泉，学校里他反而暂时没事了。 接下来，他应该去周围的水木和人大看看，找找人。 最好bbs一上线，就能先覆盖这三大高校，这样初始的单量也会多一些。 正好，也可以去会一会王川。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第十八章 “Chinaren帮” 水木校园源自清代皇家园林熙春园， 景色优美，曾为一时之繁囿胜地。 有诗云“日照华池一叶冰，雪练五叠溅作星。波光向月长流水，冷涛入云抱树鸣。” 讲述的，就是冬日水木的华池景色。 帝大与水木相邻，隋波从帝大东门出来，往北走几百米，就是水木西门。 远远就看到刘岩站在西门外的路边。 看到隋波之后，刘岩快步走过来，热情的给了他一个拥抱。 “隋波，你小子不地道啊，开学这么久才想起我。”刘岩埋怨道。 “这不是来看你了嘛，怎么样，在水木待的还不错吧” 隋波笑着回应。 心想，二十多年没见，我能想起你已经不容易了 对于刘岩的兴奋，他也能理解。 远隔千里之外，与高中时的同学再见，在刚刚进入大学的这个年纪，的确值得欣喜。 刘岩是高中时文理分科前，隋波所在高一三班的班长。 两人曾前后座，同学了一年，虽然分班之后交际少了些，但因为朋友圈有交集，也经常一起玩，算是关系不错。 后来刘岩去了英国剑桥读博士，在那里找了个瑞士老婆。常年居住在欧洲，只是回国时，才偶尔在高中微信群里冒头。 “还行，就是学霸太多，感觉来了之后，自己就是个渣”刘岩苦笑。 “咱就别提这么不开心的事儿了走，我带你转转水木，一会去七食堂吃香锅，看看和你们帝大食堂比，味道怎么样”刘岩一边和隋波向校门里走，一边笑道。 隋波失笑，水木物理系的确是学霸聚集地啊。 对于他这种文科生而言，什么粒子物理、核物理、天体物理之类的学科，简直不能直视，一听都觉得头大。 两人说说笑笑，聊着高中同学们的现状。 在刘岩的话语中，慢慢的一个个名字和面容也变得清晰起来“二班的曹文静也在水木，不过你知道她的性子，蔫呼呼的就知道学习，我也就军训见过几次，张炬在人大，前两天还跟我打电话呢，改天咱聚聚” “对了，隋波，你够牛的，现在在我们水木也是名人”忽然想到什么，刘岩道。 隋波微楞，随即反应过来，又是第一次亲密接触的锅。 “你说那个小说啊嗨，瞎写着玩的。”隋波不以为意的摆手道。 这时两人已经走到西二门前，看着这座古典优雅的青砖白柱三拱“牌坊”式建筑，和牌坊上方的“清华园”三个大字，隋波也不禁心生怀古之感。 转了转工字厅后面的水木清华、荷塘月色亭等水木比较著名的景色，时间已近中午，刘岩带着隋波来到一处写着“学生风味食堂”字样的餐厅吃饭。 “我们学校这个七食堂的香锅和包子可是非常出名的，今天带你尝尝鲜”刘岩如是道。 两人坐下吃饭，隋波这才提起自己的来意。 “计算机系我还真认识一个，是96级的，叫周枫，是我们学生科协的副主席，我可以带你去找他，至于成不成我就没办法了，看你能不能说服人家。” 96级周枫 隋波脑子一转，差点一拍大腿，暗悔自己怎么早没想到。 一想到搜索业务，就本能的想到了王川。 差点忘了，王川他们这一届水木的计算机系，可是互联网江湖中著名的水木“96级”啊 这个周枫也是个技术大牛 在伯克利读完计算机博士后回国，担任网易的高级副总裁，网易有道ceo，主持研发了有道搜索、有道词典、有道云笔记等产品。 同时，最牛逼的是，他们这届96级计算机系里，除了王川、周枫之外，还有 曾担任oge中国第一任技术总监，负责oge中国本地搜索产品的研发，先后开发了包括谷歌地图，谷歌生活，ux桌面搜索等一系列产品的周杰； 跟随周云帆，先后创立charen、空中网的李旸； 同样曾在oge做过技术总监，主持研发过移动搜索、谷歌音乐及 android 服务等业务，后担任移动广告搜索聚胜万合cto、360商业产品cto的胡宁； 跟着陈一舟先后参与了charen、人人网等的创立、并担任过盛大o，盛大边锋总裁的许朝军 隋波心中侥幸。 幸亏自己回来的早 再过两年，等到99年，陈一舟和周云帆、杨宁三人从海外携投资归国创业，就会将这一帮水木96系的牛人们一扫而空，去创建chren了。 据说当时陈一舟很得意的说““水木计算机系最牛的10个人，我们搞了8个每人8000块一个月。” 对于当时手里拿着风投给的一笔美金的陈一舟而言，用几千块钱就弄来一个水木的技术天才，太划算不过了 可惜，陈一舟们的charen失败的太快了，短短两年就被搜狐收购。 而这帮技术天才们也星散而去 有的跟着charen被收购进搜狐，如王川、许朝军； 有的继续深造出国留学，如周枫、周杰； 有的另寻出路，如李旸 如果他们成功了，或许，互联网江湖中的故事又会不同 那就是一个中国版的“aya黑帮”的传说了。 吃完饭，刘岩带着隋波走到标着9号楼的男生宿舍楼。 “计算机系96级就在一楼，95级是二楼。周枫宿舍好像就是103。”他一边走一边给隋波介绍。 103宿舍的门虚掩着，从张开了一条缝的门缝里，隐约听到里面传来一阵游戏的声音。 这个时候的大学宿舍除非锁着门，否则不流行敲门，直接推开就进。 一进门，就见宿舍里两个人正坐在宿舍中间的桌子两旁，盯着屏幕，正在打魔兽争霸，两台电脑就背对背放在桌上。 好家伙，想到自己费尽心思，准备创业起步的那个小店里，才三台电脑，隋波真有点感觉做为重生者，他混的太差了。 其中一个清瘦的男生抬了抬眼，看了看进来的两人，似乎不认识，问道“你们找谁” 刘岩问“周枫在吗” “他应该在隔壁105打牌呢，你们去隔壁找吧。周杰，快点，咱们再开一局。”对面坐的男生接口道。 隋波仔细看了看两人。 第一个清瘦男生，应该就是那个oge公司史上最年轻的华人总监，被李开复称为suer star超级明星的周杰。 另一个暂时看不出来，只能等一会介绍名字才知道。 现在的他们，看起来就是一个个普通的大学生。 脸上满是稚气，头发乱糟糟，带个眼镜的工科男 到隔壁的105房间，敲了敲门。 “来了来了，谁啊”门后一人嚷嚷着打开门。 “周枫在你们屋吗”刘岩问道。 “哦，找周枫啊，在，周枫，有人找。” 宿舍里四个人围在桌边正在打扑克，其中一人闻言抬头，看到刘岩“哦，是刘岩啊，有事儿”，心里有点奇怪，这个刘岩他记得是物理系的新生，在学生会里打过几次交道。 平时没什么交往啊，怎么大中午的莫名其妙找到宿舍来了 刘岩和隋波一起进了宿舍，他笑着介绍道“是这样，这是我高中同学，帝大法律系的隋波，是他找你有事儿”话语中，微微带着一点说不出的骄傲感觉。 显然是觉得，对面这帮人，听到隋波的名字，一定会认识他。 果然，周枫等人楞了楞，他们脑子都多快啊 “帝大”、“法律系”、“隋波” 这三个名词组合在一起，我擦，这不就是网上的“随波逐流”大神吗 105宿舍静了一下，然后，顿时炸了爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第十九章 套路动人心 “写第一次亲密接触的隋波” “随波逐流大神” “波波” 一阵惊呼，牌也不打了，这帮技术男们居然像粉丝一样，一脸惊喜的围在隋波身边，纷纷跟他握手。 对于计算机系这帮天天混bbs的学生来说，最近在cfido网络上爆火的隋波，绝对是大神级人物。 隋波也有点无奈，不得不说借着这个小说，他在高校的确有了不小的名气。 但这个波波的称呼，实在是让他吐槽无力。 “叫我隋波就好了” 这时旁边一张床铺上铺传来响动，本来躺着睡觉的人翻身坐起。 一张依然青涩的脸庞，看起来有点单薄的身形，但依然有几分后来的模样，正是王川。 大家介绍了一圈，就算认识了，大学生就是这么简单 周枫、胡琛、李旸、王川，好吧，全在这儿了 大家坐下来聊天，听隋波说明来意。 “我是学法律的，不像你们，是计算机方面的天才，但是我坚定的相信，未来的互联网将变成人们生活必不可少的部分，就像水和电一样。 甚至，我可以非常肯定的说，就像曾经的工业时代曾经改变世界一样，接下来即将改变世界的，一定是互联网时代 我相信，互联网不仅将会改变现行的经济模式，未来也会改变中国的社会结构 所以我想做一点尝试，在互联网方面创业，只是现在资金有限，只能先从小项目做起 我申请了学生创业，学校在南门外给了我一个店面，准备做一个专门为周围高校用户服务的bbs，现在的主要业务，是为附近高校里需要的学生，装机和配送服务。 先做一些商业上的探索 现在虽然只是装机业务，但我想，随着电脑用户的增长，现在国内只有几十万用户，但几年后，就会有几百万、几千万用户 中国有十几亿人口，未来的互联网用户将会数以十亿计 也许到那个时候，所有人都会通过互联网来购买商品 到那时，电子商务就会有数万亿的市场规模” 这时水木计算机的这帮人，虽然已经在宿舍里里自己组了一个局域网，还搞了一个叫酒井9的意思的bbs，但还属于好玩和娱乐的性质。 听到隋波已经准备做商业上的东西，自己创业，讲述未来前景，听着还是挺兴奋和羡慕的。 “美国的网景、雅虎、ebay、亚马逊都已经上市，受到了资本市场的热烈追捧，这股风潮迟早会传入国内。 到那时，相信也会有资本进来，我想在这个市场爆发之前，提前做好准备。 怎么样，你们有没有兴趣加入” 隋波长篇大论一番，这些话在后世或许已经是众人皆知的老生常谈，但对于97年，依然是大二学生的这帮人而言，无疑是极具冲击力的。 “嗯，如果你们愿意兼职帮忙的话，其实平时不用花费太多时间，只需要做两件事，一是在水木的bbs和同学中间，帮我做一下宣传； 另外就是有订单的时候，帮忙装一下机。 我现在刚起步，资金有限，只能先给你们每人1000块月的基本工资，当然，装机另外有提成，按装机价格，一台大约100500不等吧。 当然，等项目发展起来，或者有新的研发项目，薪资肯定会涨的，我的目标是，争取在大学里，就让大家的月收入过万” 隋波看了看众人，又缓缓道。 有钱拿 这帮家伙眼睛都亮了。 这时大学生的生活费其实并不高，一般都是一个学期8、900到2、3000不等，一些出身农村的学生就更惨了。 进了大二，很多人都开始交女朋友，再加上上网网费啊、买游戏光盘啦，聚餐啦之类的花销，日子都过的紧巴巴的。 除了周枫曾经利用开发软件赚了一笔钱，算是班里的“款爷”之外，其他人谁不缺钱啊 一个月1000，要是装个十台，最少又有1000。 每个月多了2000块收入，那不是想吃小炒就吃小炒 顿时，大家都有点心动了 隋波一看众人的神色，就觉得有戏。 唉，不管什么时候，画大饼谈理想金钱诱惑，永远都是最有效的套路啊 不过，也就是现在这个时间点，他才能用这么点小利，就吸引了这帮“小牛”。 再过两年，国内的互联网热潮起来，那时候被资本热捧的公司招人时，动辄就是上万几万的，反正是烧投资人的钱。 这点小收入，还真难说能不能说动这些人了。 隋波虽然在计算机技术上比不了这些天赋出众的家伙，但他毕竟来自前世，经历了整个互联网时代的发展，并亲眼目睹了互联网、移动互联网从社会各个层面改变了整个国家的过程。 所以，正事谈完之后的闲聊中，他一次次的前瞻性的判断和无意中对互联网时代的畅想描述，带给了这些计算机学生们极大的冲击。 他说，现在的bbs终究会被大型网站所取代，现在的四通利方之类的论坛，将会变成门户网站，来对标美国的雅虎。 他说，现在单机游戏虽然是主流，但当互联网带宽发展起来之后，网络游戏必然会爆发； 他说，现在手机还是稀有物品，但国家已经开始布置gs网络，到时候手机的普及将是必然，而手机所在的通讯网络，未来很有可能和互联网相融合，通过无线通信应用协议，把互联网上的ht信息转换成用ireess ngua信息，显示在手机显示屏上。 他说，社交会是互联网很长一段时间里最基础的应用，现在的bbs发信的方式，会向类似聊天室、以色列的oicq之类的即时通讯软件的方向转化 隋波不知道，他之前画的大饼，谈的理想，他提出的装机分成之类的收益，虽然令这帮人心动，但并没有真正折服他们。 反而是之后的这一番闲聊，却真正令这些技术天才们惊为天人，心中叹服。 隋波话里涉猎的范围太广泛了 信息量和知识的广度，都远远超出了他们所接触的同龄人，甚至有些判断，他们也曾在自己专业的教授口中听说过类似的想法 最终，在隋波告辞离开时，105、103两个宿舍里，包括周枫、周杰、许朝军、王川、胡琛、李旸等一共六人，愿意加入他的这个项目。 对于隋波而言，这简直是挖到一座大金矿般的意外惊喜 这些人，已经完全可以组成一个研发搜索引擎、邮箱、搜索广告平台、社交网站系统的完整团队了 嗯，先用bbs项目将大家组织在一起。然后再根据个人的技术特长，分别组建项目团队。 最终，形成帝大电商系，水木搜索系，两个主攻方向的技术团队 有了这些人，先进行技术储备和研发，等到合适的时机，先下手为强，抢占先机和市场 想一想未来的局面，隋波就忍不住发出鹅笑声来爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二十章 易趣“南墙会议”-1 1997年，1118，晴，微风。 帝大南墙商业街，“易趣线下体验店”。 不算太大的店里，聚集了来自帝大、水木、人大三所国内顶尖高校中的十几个人，显得有些拥挤而热闹。 一群男生围在桌旁，在看庞勇演示已经开发完成，准备上线的“易趣”bbs和易趣eb网站，不时提出问题和建议，讨论热烈。 一群女生挤坐在靠墙处的沙发上，叽叽喳喳的说着什么。 如果仔细去听，却是“看到轻舞飞扬的信时，我都快哭死了”“我也是我也是波波太坏了，怎么能把轻舞飞扬的结局写的这么悲伤啊”之类，与男生那边讨论技术完全不搭的对话。 靠近玻璃门处，左清泉正站在角落处，认真的摆弄着手里的摄像机，调整三脚架的位置。 站在旁边的，是她宿舍的闺蜜何洁，嘴里正在唠叨“泉啊，要不要这么夸张你还要录像这么个小破店，有什么可录的” 左清泉白了她一眼“记录这个时刻，可是非常有意义的，创业初期的第一手资料啊说了你也不懂” 正在这时，隋波和张轩推开玻璃门，走了进来。 隋波今天特意穿了一套西服，剪了个头发，愈发显得意气风发、神采奕奕。 左清泉眼睛一亮，这是她第一次见隋波穿西服。 她发现，原来西服远比休闲服或运动服，更适合隋波的气质 穿上西服后，将隋波身上本来隐藏的成熟气息，完全展现了出来，再配合他神色的从容，眼神的坚定。 他完全不像一个大一学生，而是身经百战，真正的创业者。 张轩站在他身边，完全被他的光芒所掩盖，几乎没有人注意到 一进门，隋波就看到了一旁的左清泉正在摆弄手里的摄像机。 他微微一愣，这不是他交代的啊 转念一想，又暗自懊恼，早该想到的 要知道前世阿里的第一次湖畔花园会议的视频，网上到处都是。在阿里成功后，一切之前的艰辛和努力的花絮，都成为成功之后，最鲜艳的装点花束 还好左清泉有所准备，这个姑娘很有心啊 对左清泉笑着点点头，隋波环视四周。 看到他进来，这时分散在两边，有点泾渭分明的男生女生们都纷纷站起身，和他打招呼。 隋波笑道“人都到齐了吧到齐了咱们就开始开会。大家自己找地方坐。” 这里本来只是作为站点，椅子并不多，外面只有4个椅子，再加上上研发室里有一个椅子推出来，还是不够坐，唯一一张沙发也都是女生。 还好张轩机灵，到隔壁餐厅里借了七八个椅子，这才让大家全都有地方坐下 一番纷扰后，众人纷纷坐下，目光全都看向隋波。 隋波目光缓缓环视了一周，在座的一共有18个人。 技术团队装机、研发 帝大计算机系5人庞勇95级、孙华兴96级、刘琦95级、赵勇刚96级、陈斌96级； 水木计算机系6人周枫、周杰、王川、胡琛、许朝军、李旸都是96级； 人大信息系统与信息管理系这时的人大还没有计算机专业3人黄海95级、赵旭96级、张文杰96级 市场管理团队4人组织宣传、推广 帝大法律学系左清泉女、会计学系张轩男； 水木物理系刘岩男； 人大金融学专业张炬男； 至于旁边沙发上那些女生，都是左清泉通过关系找到的，在各校负责女生宿舍宣传，严格意义上，不算核心团队。 隋波心里感慨，咱这开始创业时，也攒齐了“十八罗汉”啊 这里的每一个人，都是他亲自去谈，用心招揽来的。如果有可能，他很希望走到最后时，这里的人一个都不少 只是，隋波相信，在漫长的创业过程中，或早或晚，肯定会有人因为各种各样的原因离开。 这只能看个人的选择、因缘、命运了。 众人只看到隋波站在前方，目光深沉，若有所思的环顾大家，不知不觉中，本来还带着好玩、兴奋的情绪，在隋波仿佛带着重量的目光下，变得沉静下来，一个个脸色也转为严肃，静静的等待着隋波开口。 心中唏嘘了片刻，隋波整理心情，脸上露出一个淡淡的微笑。 开口道“可能大家都知道，易趣的第一个bbs论坛和网站已经开发完成了 也就是说，我们的易趣电子商务项目，将正式启动 今天，我把大家都叫到这里来，一来，是让大家彼此认识一下，从今天起，我们都是一个团队，彼此是事业上的伙伴和朋友 二来，也是想把大家聚在一起，好好的聊一聊，我们的事业到底是什么。” 隋波停了一下，看大家都听的很认真，虽然每张脸上都依然带着大学生的稚嫩，但显然他们的内心并不如表面那么平静。 “我想先说一说互联网。 在座的大家，基本上每个人，我们都一起聊过关于互联网的话题，大家愿意来参加易趣这个项目，也是出于对互联网的喜好和对互联网未来发展的认同。 当然，能够多一笔收入，也是一个原因。” 这句话让很多人都笑了起来。这是实话。 并不是每个人都会被隋波所言的事业、互联网时代之类的愿景所吸引，在校园中兼职赚一笔收入也是很大的原因。 “不管出于什么原因，我们现在坐在这里，作为一个团队，即将共同开始我们的事业，我还是想和大家谈一谈理想和未来。”隋波笑了笑之后，继续道。 一个没有共同愿景和目标的团队，是走不远的，他希望在一开始的时候，就给这些人灌输一种价值观和理想。在未来，这就是易趣的企业理念和价值观。 “我就不讲那些互联网起源和发展历史之类的东西了，大家都了解的不少，我主要想讲一讲互联网在商业上的价值。 1995年，网景上市，市值超过20亿美元。 网景浏览器的市场份额从零到70只用了短短4个月，在人类历史上，从来没有一个产品或服务拥有这么快的普及速度，这是互联网技术第一次向世人展现出惊人的速度和庞大规模。 美国的华尔街和硅谷在这个商业神话的刺激下，也将目光投向了互联网，他们都认为，这是世界未来发展的方向。 当然，这也同样刺激了无数的创业者。 同样在1995年，杨致远和大卫费罗两人，在斯坦福校园一间简陋的棚屋里，搭建了一个网站，当时他们的创业环境，估计还比不上咱们这个房间”众人都笑了。 “大家都知道，这就是现在美国如日中天的门户和搜索网站，雅虎。” 隋波停了一下，看了看众人，接着道“1996年，雅虎上市，市值85亿美元” “据我查到的资料，这两年里，美国硅谷几乎每5天就有一家公司上市，每天会新增620位百万富翁，互联网领域的投资占美国风投总额的60” “在大洋彼岸，互联网正在如火如荼的发展。 而我们，也准备从今天，从这里开始，进入互联网领域来创业了 不知道大家此刻的想法怎么样，我只能说，我现在非常激动，兴奋” 隋波的声音，不自觉的也带了些激昂。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二十一章 易趣“南墙会议”-2 隋波讲话的中间，还有个小插曲。 帝大南墙商业街这时非常繁荣，人来人往，尤其是学生多。 很多人路过时，看到这里新开了家店，尤其招牌是“线下体验店”这么一个新鲜的名头，都好奇的推门进来看看。 不时有学生推开门探头进来，问“你们这儿是体验什么的” 最后没办法，只好在一张纸上写上“内部会议，请勿扰”的字样，贴在玻璃门上，这才安静了下来。 也让众人笑了一阵。 一番纷扰后，隋波继续他的演讲 “可能有人会想，隋波你说了一大堆，都是美国那边的互联网公司，国内和美国的互联网情况不同，国内网民数量少，互联网普及程度低，网络基础设施发展慢，商业环境不具备等等。 不错，这些都是现实的困难，也是我们创业将要面临的实际问题。 在这里，我并不想只给大家画大饼，讲未来 就算我告诉你们，根据我的分析，十年后，国内的网民数量会超过15亿，网站数量超过百万个，绝大多数用户都将通过宽带上网而不是拨号，互联网的市场规模会超过400亿，大家一定会说，隋波你就吹牛吧” 众人哈哈笑起来，还说不画大饼，转眼这家伙又给大家画了一个好大的饼 不过畅想一下，如果十年后真像隋波说的那样，互联网真的发展起来，那个景象还是很令人神往的 隋波也笑笑，脸色渐渐沉静下来“话又回到了最初的地方，我们为什么要创业为什么要在互联网创业我想，在这里，提一个词，历史使命感” “我们是谁我们是这个国家顶尖学府里的天之骄子，我们就是这个时代，走在互联网最前沿的一群人 我们在哪里我们在中关村，这里是中国科技产业的心脏，是媲美美国硅谷的地方。 这里曾经出现了两通两海，走出了中国的科技产业之路；出现了联想，走出了中国c品牌电脑之路 接下来，出现的为什么不能是易趣 由我们，来走出一条中国的互联网产业之路 这么说也许有点大了，这条路也的确难走，会面临着很多的困难和挑战。 但，这正是我们的机会，在互联网的发展初期，开创出一条全新的道路来，我想，这也是时代赋予我们的历史使命 或许只有站在这个高度上，回头来看我们即将开始的创业，我们才能更有勇气，更有动力，也更有激情 我相信，我们的团队和事业，必然会随着中国互联网产业发展，一起成长壮大” 一番话，说的众人心潮澎湃，忍不住鼓起掌来。 隋波的这番话说的很用心，这也是他心里真实的想法。 创业，赚钱是必然的目标，但绝不是全部。 这些人都是真正的时代精英，如果没有隋波这一世的出现和召集，或者他们会醉心于学术，或者出国留学，最后进入硅谷或研究机构；或者在互联网中期开始辗转创业，这时已经没有足够大的平台和资源投入，让他们一展才华了。 他很期待看着这些人在他的带领和指引下，会给这一世的互联网产业带来哪些不一样的变化 隋波做了个下压的手势，笑道“好，大道理说完了，咱们说点实在的。” “易趣是我们的第一个项目，目前的业务模式很简单，为附近几所高校的用户装机和配送服务。 业务流程是我们以入宿舍宣传和发传单为手段，挖掘和引导有装机需求的学生，通过登录我们的易趣bbs来查看价格并下单，在与用户确定订单后，我们从供应商处拿货，装机并配送到用户宿舍。最终收取费用。 大家可能感觉这个流程中，bbs这个环节有些多此一举，单从做生意的角度，直接在传单上留电话，似乎更便捷。 但我们如果把目光放远一些，当用户规模扩大了呢 现在高校里可能只有几百人或者上千人有装机的需求，但时间再久一点，随着网络的普及，当有上万的用户需要呢 那个时候，仅靠电话的效率，是否就变低了 这时，就能够体现出互联网在连接和规模上的优势了 我们考虑一个商业模式，一定不能只看眼前，而是要看到它的市场空间和发展趋势。” 隋波停了一下，看大家都没有什么异议，笑笑继续道 “当然，既然我们有一个远大的目标，当然不会只是做装机一个项目，在这里我提前说一下，也算一个承诺吧。” 他看了看围坐在电脑桌周围的技术男们，点名道“庞勇、周枫、黄海，我在这里给你们一个承诺，装机业务作为公司的盈利项目，是面包，让我们填饱肚子的。 里面那个隔间，是我专门设的研发室，里面先准备了一台电脑，专门用于研发，店里已经安装了64kddn专线，方便你们上国内外网站查资料。这个研发室，所有技术团队都可以使用。 而且，当公司赚钱了之后，也会添置更多的研发电脑，扩充带宽。 如果你们团队里，有人想做其他互联网方面的技术研发，比如邮箱、搜索、网站开发等等，可以来和我谈，只要项目有可行性，公司资金容许的情况下，我都批准 谁负责的项目研发成功，不仅有奖金，产生收益有分成，根据产品的市场和发展前景，也会有相应的股权激励” 隋波笑道“你们别瞧不上这些，将来等到有风险投资进来，或者公司发展到上市，这可是一大笔钱，很有可能让你提前实现财务自由，可以早早退休环游世界享受生活了” 这帮计算机小牛们听到隋波这么说，眼睛也都亮了起来。 如果光是装机，的确挺没有技术含量的，也就能赚钱还有点吸引力。 但如果隋波承诺投资，让他们来研发技术，那就不同了，谁还没有几个感兴趣的课题啊 而且，64kddn专线 比起宿舍里现在的拨号上网可快多了他们忍不住都想去尝试一下了。 隋波又看向左清泉、张轩等市场方面的人员 “市场团队也一样，我们既然开始创业，前期的宣传推广只是一部分。 后续，随着公司业务和项目的发展，广告、商务合作、供应链管理、商业模式的探索、甚至客服，都会有很多磨炼的机会，我也希望大家能够群策群力，一起开拓我们的事业” 左清泉盈盈笑着，张轩等人也都有点激动。 隋波身体站的挺直，双手张开，仿佛在拥抱着这个时代和未来 “最后，我想说，一个属于互联网的大时代就要到来了，我们都是先行者 伙伴们，欢迎大家加入易趣” 多年之后，当“鸡汤”一词流行起来时，曾有媒体采访王川，说起这次已经成为传说的“南墙会议”时，王川一脸的苦笑。 “当时波总说的什么我已经记不太清了，就记得他给我们灌了一大碗鸡汤，让我们每个人都很激动，觉得自己在做一件很伟大的事” “记得最深的反而是两件小事 一个是当时我们椅子不够，去旁边的旺福楼借了好几把椅子； 还有就是波总讲话的时候，总有人推门进来打断他，最后在玻璃上贴了张请勿打扰的纸，我记得每次被打断时，波总的脸都是黑的，哈哈” 不管后世，当事人如何回忆这次会议，外界又如何解读这次会议 大家公认的是，易趣的真正启航，就是从这一天开始的。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二十二章 庆功会 隋波通过这次开会，算是给这个“草台班子”团队鼓舞了士气。、 接下来，这帮人依然还沉浸在被隋波“忽悠”的余波中，精力十足的投入到了安排的工作中。 一时间，帝大、水木、人大的宿舍里，忽然多了很多推门而进的学生。 “同学，你想装电脑么可以上易趣bbs看看，这是帝大学生创业的项目，由咱们校计算机专业的同学帮忙装机，保证货真价实，而且价格最低还可以免费送到宿舍。” 从项目本身而言，其实隋波选择的市场没有问题。 这三所顶尖大学的学生可以说是这个年代，少有的对互联网有所了解的群体。 而且在大学里，正是玩电脑游戏和上bbs论坛灌水刚成为流行的时期。 有电脑需求的学生其实不少。 只是因为电脑价格在这时还比较昂贵，非计算机专业的学生对硬件之类懂的少，品牌机太贵，买组装机又担心上当受骗 这些需求都潜藏着，没有被挖掘出来。 现在既然有本校计算机的同学装机，天然的信任度就有了。 至于组装机的价格相对低，一个宿舍几个哥们凑凑钱，还是买的起的。 更不用说有些家庭富裕的学生了。 短短一周不到的时间，三所大学的装机订单量竟然达到了上百台 业务量多当然是好事，但其中也不免暴露出许多问题来。 一是用户的体验问题 隋波之前所想的线上线下模式的本地服务模式，如果是其他产品，比如游戏光盘、甚至外卖都不错。 可是，让没有电脑的人，上网下单，这本身就是个悖论 虽然隋波之前就想到了这一点，初期的传单上了电话，还准备了线下体验店。 但电话量一起来，待在店里负责bbs维护的孙华兴就有点崩溃了，他变成不停接电话的人了。 而且很多好奇的学生专门来线下体验店上网，用来供客户体验的一台电脑根本不够用，店里那台电脑周围总是围满了人。 隋波一看这个情况，赶紧紧急招聘了一个女生，专门来接电话。 他想起前世，即使很多年后，像携程之类的网站，都依然布置了大量的接听电话的客服席位，果然是有道理的。 本地生活服务也罢，电商也罢，发展到高峰期，对电话客服的需求量减少，是在智能手机普及，移动互联网使得用户随时随地可以上网，有在线客服的前提下 后世已经习惯了便捷上网的隋波，对电话客服这一块下意识的忽视了。 至于体验电脑的问题，只能等有资金之后，再增加了。 反正之后准备把这里改建成网吧，从好处想，现在就当培养用户吧 这只是其中的一个问题， 还有，像大量的订单所带来的资金管理问题。 虽然隋波用大量订单的诱惑，费劲口舌和电脑店的李老板谈了一个先提货，每天晚上结算的方式，免去了前期资金不足需要垫资的困难。 但每天的现金流汇总和结算，记账等具体的财务工作，还是需要一个专人来负责。 隋波本来是想让张轩这个会计学的家伙兼着，但这家伙才大一，一点都不专业。 而且，张轩更适合干与人沟通，商业拓展方面的工作，比如让他去和电子市场的老板谈判，效果就很不错。 所以，隋波最后还是通过人介绍，找了一位会计学大四的师姐来帮忙，才解决这个问题。 类似这样的小问题，还有不少，隋波都一一解决。 总之，这个装机项目，总算跌跌撞撞的上路了 很多没有创业过的人，可能会觉得创业是一件很风光，甚至有点浪漫的事。 只要找准市场机会，找几个合伙人，一起努力干，就能够赚大钱 而像隋波这样前世曾经连续创业者，他清楚的知道，当你一旦开始创业，就是一条几乎看不到头的艰难路程。 希望在远方，而过程中充满坎坷艰难。 会不断的有层出不穷的问题，需要一一面对，解决。 正如柳传志所言“创业都是一个九死一生的过程，绝不可能一帆风顺。 隋波最大的优势，就是不会像其他这个时代的创业者那样，看不清楚前路，如同在黑暗中摸索前行，这种充满不确定的孤独感和迷茫感，才是对创业者而言最大的考验。 而隋波，他只需要顺应时代的风潮，就足以走在那条唯一正确的道路上，躲避过无数崎岖岔道。 隋波最大的劣势，是他现在的身份和年龄，一个刚刚大一的学生。 他现在没办法找到最合适的团队成员，只能自己找到一群未来的小牛，从头开始培养。 这注定在一开始时，无法高举高打，只能慢慢来。 他也没有办法现在得到资本市场的青睐，这个时候进行互联网创业的，如果没有个斯坦福、哈佛之类的博士学位，都不好意思跟风投打招呼 隋波固然有创业的经验，偏偏对电商行业所知不深，从某种程度上，在这个领域里，他也算初次创业，所以必然会遇到在实际运营中的各种问题。 所幸都是小问题。 对于隋波而言，只要不是资金链断裂，团队四散走人这样的困境，其他执行过程中遇到的问题都是可以解决的。 扛过了刚开始阶段的忙乱，慢慢的，一切走上了轨道。 易趣bbs也开始在附近的高校中打开了名气。 订单量在稳步增长，bbs上的人气也开始旺起来。 根据用户的反馈，bbs进行了改版，增加了专门的帝大、水木、人大、其他院校四个板块，供同校的学生在其中交流。 因为拉了ddn专线的缘故，登陆易趣bbs比大部分站点都快，很多高校用户没有装机需求的，也喜欢来这里灌水。 闲聊板块、二手跳蚤市场板块反而成了最热闹的板块。 很多人都留言，希望求购游戏光盘、电影光盘之类的，易趣的业务项目里，除了装机之外，光盘代销也成了很大一块进项。 利润居然还很不错 最让隋波欣慰的是，水木的周枫、王川等人，眼馋店里的ddn专线，居然等不到隋波增配电脑，自己把宿舍里的电脑搬到了店里，每天都泡在研发室里。 除非没人装机他们出来，其他时候都在写代码，上国外网站查资料。 隋波和周枫沟通，希望他能给易趣的eb站点开发一个内部邮箱系统，并承诺这个系统开发出来，奖金2万。 而王川，隋波则让他研究国外目前的搜索引擎技术，这个项目太大，王川目前能力还不够，只能慢慢培养，等待他成长。 装机的业务模式也基本上走顺了 用户电话或上网下单，和客服沟通确定配置后，从电子市场提货配件，回到体验店里装机用户可以到店现场观看装机过程，然后送到用户宿舍楼下。 按照电子市场的常规拉单提成，和市场内部提货价与报价单的价差，基本上平均每单的利润可以达到800元左右，12左右的利润。 而游戏光盘之类的利润率更高。 一个月下来，进行核算，第一个月的项目盈利扣除成本，竟然有32万。 既然盈利了，隋波大手一挥，先给店里添了10台电脑。 这样，不管用户到店体验，还是技术团队过来用于研发，都可以用到。 未来改建网吧时也不需要专门采购了，这个投入是必要的。 然后，他给每个团队成员都准备了一个大红包，每人1000块。 虽然不多，但基本上团队成员一个月的工资加上提成也快2000块了。再加上这个红包，已经可以媲美这个时期普通白领的收入了。 最后，通知所有人，晚上团队聚餐 聚餐地点就定在了隔壁的旺福楼。 旺福楼唯一的大包间里，隋波坐在最上首。 左手侧是技术团队，依次是庞勇为首的帝大5人，周枫为首的水木6人，黄海为首的人大3人； 右手靠着他坐的是左清泉，下来是负责财务的师姐吴敏、张轩、刘岩等人。 酒菜齐备，隋波给自己杯子里倒满了啤酒，站起身来笑道 “今天把大家聚在一起，是为了庆功 我们项目成立已经一个月了，虽然前期磕磕绊绊的出了一些状况，但我们都一一克服了，装机业务发展顺利，订单量已经超过500台，初步实现了项目盈利，这和大家的努力是密不可分的，作为项目发起人和负责人，我在这里，敬大家一杯” 之前一进门时，隋波就已经把红包发给了大家。 此刻，每个人的喜气洋洋的，听到他的话，纷纷举起杯来。 庞勇接话道“我也要敬你一杯，老隋，谢谢你拉我一起干这个项目，我之前很长一段时间，都在琢磨互联网的事情，也上bbs和很多人交流过，但只有认识你之后，我才对互联网的发展有了很多全新的认识和思考。 易趣bbs现在发展的很好，每天的访问量已经有数千，除了我们现在的三所高校之外，越来越多的周边大学，像科技大、航大、农大、理工大都有人来咨询业务，我觉得咱们的事业大有可为” 旁边的周枫则笑道“咱们周边那么多大学，至少十几万的学生，就算其中十分之一的学生需要装机，这个量也不小了 他看着隋波道“其实相对装机业务，我对易趣网eb网站更有兴趣，我觉得正如老隋所说，这会是未来的发展方向。” 大家喝完杯中酒，坐下之后。 隋波点点头，先对庞勇道“暂时我们先不在其他院校扩张人手了，周边院校用户有订单的我们接下就好，不用专门去推广。 毕竟大家都是在校生，还有学业要兼顾，保持现在的业务稳定增长就可以。” 隋波没有说出口的是，这段时间项目的运行，让他看到现阶段电商类业务的确还存在很多掣肘的短板。 盲目扩张，配套的人力和资源跟不上的话，只会拖垮这个仍显稚嫩的团队。 又对周枫等人道“老周说的对，bbs项目是现在，eb网站是我们的将来 老周正在开发网站的邮箱功能，我还想做一个基于eb的网站聊天室功能，谁有兴趣项目奖金同样是2万。” 别人还没说话，一直没有做声的许朝军立即开口道“我来吧说实话，看完老隋你写的第一次亲密接触之后，我就对聊天室很有兴趣，这段时间也做了不少技术研究。” 许朝军出身农村，也是这帮人里对项目最上心的一个，对装机也很积极，他现在很想尽快买一台自己的电脑，本来准备攒几个月的工资，现在听到有项目奖金，立刻主动请缨。 隋波笑笑点头，算是答应下来。 他很清楚许朝军的技术实力，这位可是号称中国java技术最好的人里前三的存在。 一轮轮敬酒下来，气氛正酣。 大家都撺掇着隋波多讲讲，他们都知道隋波喜欢通过搜集各种信息，对市场和行业的消息、认知远在大家之上。 当然，对于隋波的鸡汤，这时这帮家伙还是很喜欢喝的 “马上元旦了，接下来就是1998年，那我就跟大家谈谈1998年吧。” 隋波喝了口酒，又夹了口骨碟里的菜压了压，说道 “我认为，1998年，会是中国互联网真正的元年 大家可能都听说过，微软即将在明年推出98视窗系统，将浏览器中的eb页面设计思路引入到计算机操作系统中。我相信，这将会是一个改变互联网世界的重大事件 到时候，普通用户使用电脑会变得更加简单容易，同样，eb网页的便捷浏览模式，也会让更多人习惯使用互联网 你们都知道，我在cfido上还算有点名气，消息来源比较多。 我听说，水木的师哥，前两年回国创业的张朝阳准备做门户网站了，四通利方也可能会把bbs论坛转型成门户网站 所以，咱们的易趣网在明年，会是一个发展的良机，这需要我们提前思考，什么方向才是最适合我们的 众人听着隋波侃侃而谈，随着他的话语畅想着即将到来的1998年。 这时年轻的他们，并没有真正清晰的认识到，他们即将进入的是一个如何梦幻的时代。 夜色渐渐深了。 南墙商业街上的人流也渐渐稀少，只有那些餐厅里依然灯火通明，不少晚上聚餐和吃夜宵的学生们，构成了这条街夜晚独特的风景。 隋波晚上喝了不少酒，也有些微醺，靠在椅背上闭目养神，耳中听着这帮技术男们依然兴致勃勃的谈论着技术、网站、又或者学校里的八卦。 鼻中隐隐传来淡淡的香气。 似乎有人在耳边，轻轻的说“隋波，我喜欢你。” 隋波心一跳，依然闭目似睡，仿若什么都没有听到。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二十三章 校园二三事 经过一个月的项目运行，这一商业模式的利弊已经摸的差不多了。 隋波也开始将注意力从业务本身转向了团队管理。 这个团队的短板非常明显。 大家都太年轻了，还是在校学生，没有经历过真正的社会和职场磨砺，现在完全是凭着热情和有几分玩票的性质兼职。 如果隋波想靠着这支团队走的更远，那么从现在开始，就要慢慢给他们灌输一些基本的理念。 经过一段时间的观察，他也发现了帝大、水木和人大三所高校学子在某种气质和能力上的侧重不同。 比如人大的黄海，他是学信管的，虽然是理科，但在管理上，表现出了浓厚的兴趣。 再比如帝大的庞勇，则有几分创业者的资质，对业务本身充满热情，一心想着拓展业务。 而水木的那帮家伙，研究起程序和代码来，什么都顾不上 所以，庆功宴之后，隋波召集大家开会，在公司的组织架构上做了一些调整 庞勇担任易趣bbs项目经理，全面负责bbs的运营、维护，并负责线下体验店； 黄海担任线下业务项目经理，负责供应商管理、装机、光盘等零配件的组织、销售工作； 周枫担任易趣网项目经理，负责带领水木团队进行基于易趣网的各项新功能开发； 左清泉担任市场经理，负责管理各校的宣传推广团队； 这样做了清晰的职能划分后，大家就对各自的主要工作有了认识，不会再出现前期忙起来，每个人都各项工作一把抓的乱局。 至于张轩缠着他，说市场经理这种职务适合自己时。 隋波只是白了他一眼，一句“你能降的住那帮女生” 张轩立刻就蔫了 临近圣诞节、元旦，帝大校园里也多了几分节日的气氛。 除了日常的教学之外，像校方邀请各界知名人士的讲座、演出；各院系自己举办的形式多样的联欢会；团委和学生会组织的各项竞赛如歌唱比赛、辩论赛、体育赛事等；再加上近百个学生社团活动 整个校园里都弥漫着热闹的气息，精彩纷呈的各项活动吸引着学生们，每天下课回到宿舍都在议论，今天去哪里听讲座；去哪里看比赛；又或者晚上有什么演出。 让最近一直忙碌于创业的隋波，走在校园里，竟油然而生出恍若两个世界般的感觉。 回到宿舍，宿舍里只有晓光一个人，正斜躺在床铺上看书。 看到隋波推门进来，晓光笑道“呦，隋老板，今天回来这么早” 自从隋波开始创业，他在宿舍里就多了一个“隋老板”的新外号。 前一段时间事情多，隋波每天都是快熄灯时，才回宿舍睡个觉。 一般像隋波这样，难免会和宿舍里其他人变得生疏起来，不过他毕竟是老油条，请宿舍一群人吃了几顿宵夜之后，大家关系自然又融洽起来。 像平时宿舍打水、一些非专业课帮他点名之类的事，宿舍里的哥们也就代劳了。 隋波一边走向自己的床铺，一边问“就你在其他人干嘛去了” “嗨，一个比一个忙，老何去图书馆看书，海龙和铁子去听讲座了，今天据说有个国学大师的讲座，张珂最近看上了一个中文系的姑娘，估计这会又去哪儿卿卿我我了。” “你怎么没去打球”隋波随口问道，晓光一般除了上课，都是在球场上泡着的。 “唉，别提了，没心情。”晓光没精打采的道。 隋波好奇心起“怎么了哦，我知道了，是不是柳燕如” 晓光点点头，凑过来坐在隋波对面的桌上“老隋，你经验丰富，帮我分析分析 我觉得吧，柳燕如对我应该是有好感的，你看，她前几天还去看我打球，我晚上帮她打水，她也没二话就下来里，在一起聊天什么的，也都挺好的。 可就是，很难更进一步，总感觉她离我忽远忽近的，每次我想说到正题，她就用其他话题岔开了。唉，搞的我现在很郁闷” 隋波瞪眼“喂喂喂，什么叫我经验丰富我告诉你啊，熟归熟，你这样乱讲话，我一样会告你诽谤” 不过看这个钢铁直男苦恼的样子，隋波也安慰他两句“放心吧，以我的经验啊呸，以我的判断，你和柳燕如有戏。 现在才刚开学半个月，也许人家姑娘还不想这么快就谈恋爱，也许人家想多享受一段时间被你追求的乐趣呢” “等你真搞定了她，就知道多麻烦了，让你做这做那，动不动就发脾气，有什么意思 现在这样不挺好吗，看她什么都好，偶尔亲近一下心里还小鹿乱撞的，你也可以多享受一下这个阶段嘛。” 晓光看着他，一脸的叹为观止“我擦，老隋，这就是你一直吊着左美人的原因吗佩服佩服” 隋波恼羞成怒“滚我好心好意帮你分析，你说我干嘛等你以后真和柳燕如在一起以后，就知道我的话才是真理了。” 就像前世抖音里的一段话“人还是刚认的时候好，新鲜又热情，虚伪又浪漫，我知道你故作矜持，你知道我图谋不轨。”隋波觉得，这话还是很有道理的。 “得了得了，你的境界太高，我理解不了，对了，老隋，我可提醒你，下周就要进考试周了，你抽时间复习复习，真挂了科就惨了。”晓光摇头，觉得自己指望隋波指点就是个错误。 这丫的，不用追女生，已经一帮姑娘追了，跟他没共同语言 隋波点头，还真得背背书了，他可是答应了杨教授，每门课都不能低于80分 既然承诺了，就一定要做到，这可关系着今后几年他在系里的信誉问题。 就在隋波在宿舍里帮晓光分析感情问题的同时， 帝大著名的“公主楼”31女生宿舍楼101室内，也正有人在谈论他。 这是一间6人的女生宿舍，中间的桌子上杂乱的堆放着各种零食，几个女生围坐在桌边，一边吃着零食，一边聊天。 叶薇穿着一件粉色的绒线睡衣，领口和纽扣都带着毛茸茸的小球，看起来娇憨可爱。 她坐在床边，一只手里拿着书在看，另一只手里则举着一个“可爱多”香草味甜筒冰激凌，不时伸出舌头舔一下，美滋滋的样子。 一点也没有在外面时的高冷模样。 刚开始宿舍里的其他人第一次见叶薇，看外表还觉得她难接近。 结果相处之后，才发现她根本就是个单纯善良的丫头。 这种人总是让周围人喜欢，所以她在宿舍里还挺受宠的。 叶薇家里总是担心她吃不好，每周都给她打生活费，800、1000的，叶薇又是个对钱没什么概念的性子，于是天天买一大堆零食请舍友吃，这样一来，哪怕有时候叶薇娇滴滴的有点小公主脾气，其他人也都惯着她，还主动帮她挡住外面很多的狂蜂乱蝶。 一个圆脸女生坐在叶薇对面的下铺床边，一边剥桔子，一边数叨着叶薇“薇薇，跟你说多少次啦，冬天别吃那么多冰激凌，过两天你大姨妈来了，看你肚子疼的时候怎么办” 另一个坐在桌边，腰肢笔直，容色仅仅略逊叶薇一筹的长发女生浅笑道“宝儿，你看薇薇看书那么入迷，估计她最喜欢的可爱多什么味道，她自己都不知道 写这个小说的隋波不是跟咱们同届吗，我同学他们宿舍里有人跟他关系好，薇薇怎么样，想不想见见作者啊” 圆脸女生叫沈宝儿，长发女生叫虞纾，两人和叶薇是同乡，关系比其他人要亲密一些。 叶薇当然听见了她们的话，嘟了嘟嘴，摇头道“我就是喜欢小说，又不是喜欢作者，见他干嘛” 想了想又道“我看小说里的聊天室什么的，好像挺好玩的，宝儿，小纾，你们说，咱们宿舍也买台电脑上网好不好前两天不是有人来宿舍推荐什么装机的，好像也不贵。” 宝儿吐槽“小富婆，几千块还不贵啊我跟你说，你要想买电脑，可就没钱吃零食、冰激凌啦” 叶薇不以为然“没事，没钱了，我让我妈再给我打就行了啊。” 宝儿和虞纾对视一眼，无奈摇头，这个小公主真是娇生惯养。 要不是她们没事在旁边提点，早不知道被谁给骗走了 虞纾又逗她“你不知道吧，装机那个bbs，听说也是隋波在学校创业的项目，这个事学校都传遍了，现在他的风头，比你迎新晚会那会儿还盛呢” 叶薇微微皱眉“别提迎新晚会了早知道我就不该去跳舞，弄的现在出门就被人盯着看，烦死了” 随即，又睁着那双清澈的大眼睛，讶然问“校园创业好厉害啊” 她也不是两耳不闻窗外事，学校最近一群学生闹的沸沸扬扬的卖电脑的事她当然知道，但还是第一次听到，原来搞出这个事的，就是是写出她所喜欢的这本小说的作者。 虽然在外面她风华无限，在各种校级活动中担任主持人，光彩夺目，但毕竟远离社会，像创业之类的词语，对于她而言还是很遥远的感觉。 现在听到身边就有人做这样的事，也不禁感慨帝大果然藏龙卧虎，人才无数。 心念一闪即过，她的注意力又转到虞纾之前的话上了。 “小纾，你刚才说的那个同学，是不是就是最近经常来找你的那个会计系的男生啊快老实交代，你和他到底什么关系” 虞纾俏脸微红“哎呀，就是普通同学关系啊，你们别乱猜” 宝儿在旁边听着也来了兴趣，跟着起哄“得了吧，普通同学关系，上次歌唱比赛下来，他会过来给你送花” “就是，就是小纾你就招了吧”叶薇在旁边推波助澜。 几个女生嬉闹成一团，也就略过了关于隋波的话题。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二十四章 平平无奇的隋波 难得回宿舍，晚上和晓光一起去学一食堂吃了个饭，然后隋波看看时间，向艺园走去。 今天晚上是剧社每周的排练日。 这一个多月，哪怕是创业初期最忙的时候，隋波也没有放弃学校里的社团活动，无论是剧社排练，还是骑行社的周末拉练。 反倒是书法协会那边有一搭没一搭的去 这说明本身的喜好，和想要拥有的兴趣爱好，还是有区别的 就像前世有段时间，隋波比较闲，心血来潮，很想学学钢琴，结果在国贸附近报了一个钢琴班，只去了三次，就懒得去了。 后来叶薇问起时，他总是以工作忙要加班推脱。 让叶薇笑话了他许久。 不过，隋波很清楚，创业是一场漫长的征途，尤其是在巨大的竞争和发展压力下，很多创业者身上都有积累大量的焦虑，烦躁，负面情绪。 适当的调剂才会更有益于身体和精神的健康。 所以国外很多创业者都有自己的爱好，有喜欢极限运动的，有喜欢买飞机游艇的，有喜欢野外打猎的，还有喜欢歌手做狂热粉丝的 国内也是一样，张朝阳登山、练瑜伽，马爸爸打太极，小马哥看星星，李彦宏养花，周红衣玩真人cs，东哥每年都去穿越沙漠。 对于隋波而言，在剧社排练，就是一种心灵上的调剂，他很喜欢剧社里那些人身上洋溢着的梦想和热情，那种对艺术，对话剧的发自内心深处的热爱，是一种不同于创业的，充满文艺气息的情怀。 隋波骨子里依然是个文青，他喜欢身处这样的群体里的感觉。 来到艺园505室，徐逸一见到他，就没给他好脸色。 他总觉得隋波很有天分，是个好苗子。本来还想好好培养培养他，作为剧社骨干，可没想到这家伙这么能折腾，才刚刚大一，就搞什么创业，平时除了排练就抓不到人。 姚冰见到隋波进来，倒是笑呵呵的拉着他说话“你别管老徐，这两天排练他总是臭着个脸，就连华子他们都被骂了几次了。” 隋波当然不在意，他对徐逸太熟悉了，也知道徐逸的脾气，在徐逸眼里，恨不得剧社里的每个人都跟他一样是“戏痴”，其实除了在表演上的严格要求，私下里徐逸也是个非常风趣和善的人。 点了点头“我明白，冰姐，今晚排练哪出戏” “纽斯的丈夫和第一次亲密接触，我说波波，你今天多提建议啊，老徐其实很器重你，你又是原著作者。” “姐，我叫你姐行了吧，请叫我隋波，斯威隋，博沃波谢谢” “好啦，知道啦，波波。”姚冰不以为然的摆摆手，转身走了。 隋波在她身后咬牙切齿，却也拿她无可奈何，这位就是个妖精。 远处徐逸叫他“隋波，你过来，跟张蕊搭一下戏。” 等隋波过去，递给他几张剧本，说道“你演丈夫这个角色，先看看剧本找找感觉。” 然后转身对坐在一边椅子上的几个人道“一会你们仔细看着隋波的走台和肢体，想想他为什么这么表演，好在那里” 隋波在一旁听的无奈，徐逸这话说的，不是给他拉仇恨吗 却不知道徐逸心里的恨铁不成钢。 隋波毕竟前世在大学里也演了四年话剧，毕业后在帝都工作，因为之前的剧社经历，也经常和叶薇一起去小剧场看话剧，基本上这也是他俩平时忙于工作之外，不多的休闲娱乐活动。 在徐逸眼中，隋波就像天生会演戏一样，基本功和舞台感觉都非常好，台词、走位、肢体、表情，这么好的天赋，竟然不好好演戏，跑去搞什么装机，创什么业，简直是浪费 排练起来，时间过的很快，不知不觉已经快11点了。 随着一幕幕的排练，大家都进入了状态，徐逸脸上的笑容也多了，中间休息的时候，大家讨论之余，也会说几个笑话。这就是剧社最迷人的地方。 隋波看看时间，提议道“时间差不多了，老徐，一会不会又是给大家泡面火腿肠解决肚子吧最近我赚了点钱，不如今晚我请宵夜，大家去南门外喝点” 他知道，临近演出前，因为排练时间紧，大家经常是通宵达旦。 剧社里平时就比较活跃的几个男生立刻响应“同意我说社长，顿顿方便面配火腿肠，我都快吃吐了，咱们今天吃大户，好好宰隋波一顿，谁让他平时不见人，怎么也要意思一下。” 姚冰眼睛也亮了，这姑娘就是个吃货“那我们去吃烧烤，我要吃烤鱿鱼” 隋波接口“没问题，烤鱿鱼、烤翅、烤串、烤素鸡，随便你吃，啤酒管够” 徐逸好酒，听到这里，立刻点头“行，那就夜宵，然后再回来继续排练大家都悠着点啊，别喝醉” 剧社这帮人都是性情中人，聚餐喝醉各种奇葩行为都有。 大家都悄悄撇了撇嘴，你先管好自己吧每次醉的最多的就是徐逸 31楼女生宿舍里，宝儿看了看表“哎呀，快熄灯了，咱们屋今晚还没打水呢吧” 叶薇一脸茫然的看看她。 这不是废话吗 一晚上其他人都不在，宿舍里就她们两个，一个躺在床上看小说，一个躺在床上听音乐 正在这时，虞纾和宿舍里另外两个女生推门进来。 宝儿跳下床，叫道“小纾，正好你们来了，快快快，还没打水呢，趁着没熄灯，咱们赶快去打水吧。” 又对依然躺在床上的叶薇叫道“薇薇，起来啦，都躺了一晚上了，出去活动一下，呼吸呼吸新鲜空气。” 叶薇撒娇“我怎么没活动下午去自习室背了一下午单词，还主持了一个讲座，回来好容易晚上歇一会” 还没说完，就被宝儿拉了起来“好啦好啦，我去，别拉我了，等等我穿件羽绒服，晚上冷” 女生宿舍就是这样，尤其是大一的时候，一出动就是全宿舍一起。 等到了大二以后，开始谈恋爱，就开始各自分散行动了。 一群女生叽叽喳喳的提着水壶往水房走去。 刚拐过弯，正好遇到隋波和徐逸一群剧社的人勾肩搭背的，说说笑笑，迎面走来。 虞纾眼睛一亮，凑到叶薇耳边，悄声道“薇薇，看前面，那帮人里面，左边第二个，搂着旁边人脖子的那个男生，穿蓝色风衣那个，就是隋波” 叶薇微征，抬眼看去。 隋波正搂着徐逸，一连串好话哄着社长“老徐，你放心，我创业也能给咱们剧社做贡献啊剧社一直经费紧张，到时候找场地公演，服装道具，我都可以赞助啊” 徐逸瞪了他一眼“你拉倒吧，你怎么不说你还给国家gd做贡献了呢” 隋波笑着点头“也做了，也做了” 倒让徐逸拿他没办法，只能摇头。 忽然感觉到什么，隋波转头看去，正好看到不远处一群女生中，叶薇正睁着大眼睛，远远看过来，和他对了一眼。 隋波心里猛的一跳，这还是迎新晚会后，他第一次在校园中与叶薇偶遇。 远远的微笑点头示意。 倒把叶薇吓了一跳，赶快收回目光。 心里还想，我又不认识他，他笑什么 嘴里则心不在焉的回着虞纾的话“他就是隋波啊看起来也挺普通的啊。” 虞纾分明看到了两人目光对视的场景，嘿嘿一笑，没说什么。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二十五章 1997年过去了 隋波当然不知道，叶薇在第一次见到他时，曾经一脸小傲娇的，给了他一个“平平无奇”的评价。 对于他而言，现在还不是去追求叶薇的最好时机。 隋波更希望如前世般，一切顺其自然、水到渠成的相识感觉。 不过道左相逢，微笑示意，也算是留下一个好印象。 这只是个小插曲。 之后，隋波依然按照自己的节奏，稳步前行。 临近考试周，装机的订单量很自然的下降了，团队里的人也都开始忙于准备考试。 隋波也趁着这个修整期，把网吧的营业执照办了下来。 这时网吧还是个新兴事物，因为很少，影响力不大，之后那些被称为“电子海洛因”的弊端还没有展现出来，国家也没有明确的管理制度，暂时只是由电信部门主管，发一个上网经营场所的证明，就可以去工商登记，办理营业执照。 远没有后来四部委共管后，那么严格。 等再过两年，网吧带来的社会影响越来越大的时候，国家严管时，隋波已经积累了足够的原始资本，就可以把网吧这项业务转手了。 到那时，隋波应该已经不需要网吧作为现金奶牛的作用了。 这个寒假，隋波是要回家一次的。 毕竟是第一次出远门对于父母而言，总要回去报个平安。 之后几年，估计等他忙起来，假期就不一定有时间回去了 随着高校假期，装机业务肯定也是要停一段时间的。 借这个空闲期，隋波也把网吧和假期的相关事情安排好。 庞勇今年已经是大三了，这个假期不准备回家，正好可以待在店里管理网吧。 隋波也给他立项了一个开发项目，就是研发一个网吧管理软件，主要是计费和维护管理的功能。 当然，后续肯定会增加比如hao123导航之类的主页绑定之类，不过这个可以等到个人网站数量多起来之后，也是应有之意。 项目奖金依然是2万。 这个时候的庞勇、周枫等人，对股份还没有什么概念，也远没有真金白银的奖金有吸引力。 隋波偶尔会想，这个年代真好 另外一个好消息就是，作家出版社方面传来消息，第一次亲密接触首版的发行销售情况很好，各地书店渠道的订货很积极，5万册很快销售一空。 出版社已经开始准备第二版的发行计划，印刷册数也提高到了20万册。 隋波头上“新锐年轻作家”、“帝大才子”之类的头衔，现在已经有很多主流媒体开始报道。 不过因为他一开始就言明不接受采访，暂时还没有打扰到隋波在校园里的正常生活。 至于帝大内部，则平静很多。 一方面，最初在bbs上火爆的那股热潮，已经渐渐消退，而且隋波现在在校内的名气，更多是在创业搞易趣bbs上。 另一方面，帝大毕竟是顶尖学府，各种天才层出不穷，像什么在美国大学生数学建模竞赛中获得特等奖提名faist、在aicca国际大学生程序设计竞赛里获奖的牛人比比皆是，这些人才是帝大里众人眼中真正的焦点和偶像。 隋波这样“不务正业”的家伙，在1997年这个“创业”还不是社会热潮的时代，也就是闲谈中的比较“神”的八卦人物而已。 至于这个“神”，是“大神”、“神奇”还是“神经”，就因人而异了。 对于隋波而言，他唯一高兴的时，到时又有一笔版税入账。 有了装机项目的盈利和新的版税，等明年新学期开学后，他手里也有更多的资本，可以推进各项计划的速度。 不觉间，时间来到了12月31日。 从下午开始，天色阴沉，有零星的雪花飘落。 隋波跟着宿舍哥们一起，去看了帝大元旦晚会。 这时还是学校统一举办的元旦晚会，在大讲堂举行。 各院系人才济济，表演的节目也是精彩纷呈。 等再过几年高校扩招之后，因为学生人数太多，很难聚集在一起。就变成各院系自己举办元旦晚会，规模和精彩程度就弱了几分，也在没有了全校师生汇聚一堂的感觉。 元旦晚会结束之后出来，已经是满天飘起鹅毛大雪，天地间一片白茫茫的晶莹。 隋波回宿舍套了件衣服，就赶到了南门外的店里。 一个新的集体，怎么样才能形成向心力和凝聚力，类似年会这样的活动是很重要的。 这也是隋波前世的经验。 虽然易趣现在规模还有限，甚至可以说还是个不太正规的草台班子。 但从现在开始，就注意培养员工对公司文化的认同，增加团队的凝聚力，对于未来而言的好处不言而喻。 所以，隋波很早就通知了所有人，参加完各自学校的元旦晚会后，都到南墙店里集合，大家一起联欢跨年 隋波到的时候，店里已经大变样了。 左清泉带着几个女生，指挥着张轩等男生，把桌子摆在四周，电脑什么的都挪到了里面的研发室，只留了一台电脑在外面，放着音乐。 房间吊顶上，挂满了气球和彩带，四周的桌子上也摆满了各种小吃和零食，甚至还从隔壁餐厅借了一个烤炉，可以自己烧烤 隋波不得不承认，让左清泉加入团队，是他无意之中明智的决定。 这个女孩的组织和活动能力极强，也为现在这个以技术为主导的团队里，增加了一抹柔美亮色。 至于她的那缕情思，隋波想，她现在还年轻，或许心性不定，冷处理一段时间，就淡了也说不定。 前世时，他所在公司里那些小女孩，他也是这样处理的 不多时，陆陆续续人都来齐了。 这个小集体现在正是刚起步，最为朝气蓬勃的时候。 大学时的人际关系相对中学变得疏远，班级院系的凝聚力很弱，大家都习惯了独来独往，忽然有这么一个团队，所有人向着同一个“伟大”的目标努力前行。 这种特别的感觉，是这些人之前所没有经历过的。 而隋波这个颇有些传奇色彩的领导人，提前给大家灌输的那些关于互联网的理念和畅想，让他们有了对未来的期待和新的理想。 一番喧扰后，大家团团围坐，在音乐声中，或开怀畅饮，或三三两两的聊天。 外面白雪飘飞，室内则热闹温暖。 左清泉担当起了联欢主持的角色，她今天穿了件红色高领毛衣，紧绷的牛仔裤勾勒的长腿，窈窕动人。 “波总说，今天这个联欢会，是咱们易趣创立以来的第一个年会，接下来我们还有抽奖活动，当然，每个人都需要表演节目，才能参与抽奖哦 下面，有请咱们波波总，给我们第一个表演节目好不好” 隋波愣住，hat 抽奖他知道，买奖品的钱还是他批的。 表演节目他也知道，可没说自己也要上啊 这帮技术男们已经在下面起哄鼓掌起来。 “好，波总来一个” 唉，都是左清泉带的头，隋总不好听吗 从波波到波总这都是什么鬼 不过，想到前世各大巨头的年会，大佬们都不惜破坏形象的上场表演，不也是为了拉近和员工的距离，增强公司凝聚力吗 得了，上吧。 看着左清泉笑盈盈的递上吉他，隋波不禁白了她一眼。 吉他都准备了 这姑娘还真是早有预谋。 隋波再一次有点后悔，军训那次联欢会上去唱歌了 坐在中间空地的椅子上，隋波想了想，一首歌第一时间从脑海中浮现。 “怎么大风越狠我心越荡 幻如一丝尘土随风自由地在狂舞 我要握紧手中坚定却又飘散的勇气 我会变成巨人踏着力气踩着梦 吹啊吹啊我赤脚不害怕 吹啊吹啊无所谓扰乱我 你看我在勇敢地微笑你 看我在勇敢地去挥手啊” 这首野子，是前世隋波很喜欢的歌，最重要的是，他觉得这首歌非常适合创业者的心境。 这首从未出现过的歌，顿时点燃了现场的气氛。 尤其是隋波无耻的说这首歌是他创作的之后，在众人眼中，他本来的文学大神之外，又多了个音乐大神的光辉形象 有了隋波垫底，这帮技术男也放开了，纷纷上台献艺。 隋波这才发现这里面还真是人才济济，王川歌唱的好、周枫拉小提琴、黄海会玩一手扑克牌魔术，再加上几个女生的舞蹈，小小的团队联欢，也很精彩。 这种公司“年会”，隋波肯定最后是要说几句的。 “除了庞勇和黄海，其他人这个寒假都会回家过年，等大家再回来，就是1998年了。 记得上次庆功宴上我说过，1998年将会是中国互联网的元年，时代的机遇就在前方，而我们，已经提前做好了准备 寒假里，咱们的体验店会改建成网吧，我初步定的名字是易宇网吧。 之所以要做网吧，最重要的原因是我们的项目运营过程中，我发现很多用户因为没有上网条件，无法进行下单，所以为了培养用户和扩大市场规模，我们必须为用户更便捷的上网服务。 当然，网吧也会作为我们公司除了装机之外的第二个现金奶牛，为我们的网站研发资金支持。 下学期开学，将会是我们装机业务的旺季，也希望大家到时一起努力。 易趣网的邮箱功能、聊天室功能即将开发完成，到时我们会对易趣网进行改版，也希望大家集思广益，看看还有什么功能是用户需要的，这也是我们明年最重要的业务方向。 适当的时间，我会考虑引进风险投资” 隋波娓娓而谈，给大家介绍了下一步的发展思路。 不是为了忽悠，而是为了让大家能够跟上他的节奏，知道下一步该向什么方向去进行研发。 左清泉坐在下方，手托着腮，认真的看着站在众人面前，每当谈起正事时，总显得与众不同的隋波。 这就是他最有魅力的时候啊 联欢会散了的时候，已经夜深了。 地上的雪已经有几厘米厚了，踩上去咯吱咯吱的响。 大家都喝了不少酒，兴致正高，看时间也快到零点了，大家都想一起跨年，商量干点什么呢 有人提议这么大的雪，不如去打雪仗吧 女生们都跳跃叫好。 于是，一群人都涌入了帝大，来到未名湖东北侧的东操场。 操场上居然已经有很多人都在打雪仗，看来帝大的学生们在这样日子里，都睡不着觉啊 “啊啊”大家胡乱叫着，冲进操场，撒欢的跑着，不时蹲下捏一团雪，随便找个旁边的人就打了过去。 隋波从大衣兜里掏出刚才出门时顺的一瓶小二，拧开盖喝了一大口，顿时感觉胃里一股火热冲上来。 抹了一把脸上刚被左清泉扔过来的雪沫，也放开心怀，捏了一团雪，冲过去拉开她的大衣领子，塞了进去，惹的她一阵尖叫。 年轻真好 1997年，就这样过去了。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二十六章 回家的味道 经过一番考前通宵达旦的背书，隋波还算顺利的通过了期末考试。 不知道是年轻时的大脑活跃，记忆力好，还是重生的小福利，前一天背的书，第二天考试时在脑海中清晰可见 对于法律专业的隋波而言，这简直就是考试利器。 至少不用担心没法给杨教授交代了。 假期里公司的事情都安排妥当，隋波也可以回家过年了。 他再不想经历一天两夜的硬座了，尤其是这种年前的春运高峰期，简直就是折磨，也不知道前世四年大学，每年都怎么熬过来的。 更惨的是那些疆省乌市的同学，要坐四天四夜的硬座，据说下火车的时候，感觉腿都不是自己的 隋波现在手里有钱了，当然是直接买机票飞回去，连带着张轩也跟着沾光。 作为未来团队计划中的一员，隋波不介意在这时提前给他一些小福利。 不到三个小时，落地金城中川机场。 张轩拖着大箱子，跟着隋波顺着通道向外走，嘴里不停的感慨“有钱真好，一会儿就飞回来了老隋，这次多谢你了，下学期我好好干，到时候暑假我请你飞回来” 隋波摇头笑道“暑假我回不回还不一定呢，不过你说的对，下学期咱们一起努力好好做，让团队里的人都能坐飞机回家。” 这个年代，就连坐飞机都可以作为公司福利收拢人心，还真是划算。 出口处，站着一高一胖两个家伙，远远看到隋波出来，就兴奋的招手“小波，这里” 正是隋波的两个发小，高个长发酷似浩南哥的是秦盛，胖胖是赵凯，两人现在都在金城商学院里混。 电话里听隋波说是坐飞机回来，秦盛就自告奋勇说是开车来机场接他。 这个骚包的家伙，大一就已经能弄辆车了 隋波表示自己记忆里完全没这段啊 以他对秦盛的了解，说是来接他，很大成分其实还是想跟他炫耀看哥们，在金城待着，混的也不错 大家都是从开裆裤开始一起玩泥巴的关系，谁还不知道谁啊。 见面互相拥抱，隋波也把张轩跟他们介绍了一番，四人一起走出机场，来到对面的停车场。 嗯，一辆红色的小奥拓，在这个年代的金城，也已经很牛皮了 隋波一看就鄙夷的道“这不会是你从哪个姐姐那儿借的吧” 秦盛不以为意“能借来就行，你管我跟谁借的人家姑娘就愿意把车给我开怎么了” 好吧，果然。 一路上，听着秦盛的吹嘘，很多久远的记忆也从隋波脑海中翻了出来。 大学里的秦盛这时正是高光时刻，平时在金城最大的迪厅里打碟当dj。 三教九流的人认识了很多，女朋友换了一个接一个不说，人家同时交三四个女朋友，那些女孩彼此还都知道，玩的那叫一个花 说起驾照，秦盛道“小波，你干脆趁着假期，也弄一个本呗，我一个朋友有关系，一个礼拜就能弄下来。” 隋波一听就动心了。 作为老司机，他实在懒得再去报一遍驾校，学几个月之后才能考驾照。 关键是浪费时间。 而现在金城这种二线城市，管理上并不严格，很多人都是直接花钱弄一个。 以后公司上了轨道，必然会有更多的商务活动，帝都那么大，去见客户什么的总不能一直骑车吧。 现在帝都的地铁只有1、2号线，等建到中关村还不知道多久呢。 “行，那你帮我问问吧。”隋波点头。 胖胖和张轩挤在后座上，趴着靠背探出头来“小波，我怎么不知道你还会写小说啊那个轻舞飞扬是谁啊你的女神不是林馨吗” 隋波无奈，金城这么偏僻的地方都听说了出版社的宣传力度够大 秦盛一边开车一边接口“小波写小说不很正常吗高中那会儿，我俩把学校和家周围所有的租书店都看遍了，看了那么多还不会写赶明儿我也写一本，保准不比小波写的差” “再说了，有几个女朋友怎么了我早就说过小波，别在一棵树上吊死，放弃一片森林小波，你终于悟了” 隋波的应对只有一个字“滚” “你以为我跟你一样啊情圣禽兽” 语重心长的教导赵凯“凯凯，你现在天天跟小盛混在一起，别被他带偏了，他花是靠脸，走肾不走心。你这种纯情玩走心的，就老老实实的啊。” 张轩在后面弱弱的来了一句“隋波在帝大也有很多女生追” 这句话立刻引起两人的好奇，连连追问，连带着将隋波在大学创业的事也挖了出来，什么左清泉之类的更不用说。 尤其是听到隋波创业第一个月就赚了30多万，秦盛顿时觉得开的小车都不香了 隋波舒服的靠在椅背上，听着他们聊天，不知为什么，一回到金城，见到年轻的发小们，听着他们吵吵闹闹，倒有种懒洋洋的放松感觉。 或许，这就是故乡的感觉。 一路热热闹闹，一直开到了隋波家门口。 家， 一个听到就温暖的词。 前世年轻，总想着在外面闯荡，想创出一番事业，每次接到家里父母的电话，总是随口应付两句就匆匆挂断。 直到年龄大了，父母也老了，在外面碰了一头壁之后，才明白，家才是自己真正的港湾。 最爱自己的，不是别人，正是平时絮絮叨叨，只关心自己身体的父母 你能赚多少钱，成就多大的事业，他们不在乎。 你身体健康，工作不要太累，能够过的好，他们就满足了。 迈进家门，看到依然年轻的父母，隋波心里百感交集。 唯一的想法就是，这一世一定要多关心他们，不再不耐烦听到母亲的唠叨，不再顶撞父亲的叮嘱，不再对他们不耐烦的说“你们不懂” 隋波的父亲隋卫东正当壮年，从厂里的中层领导职务上内退后，自己弄了一个小建筑公司，母亲赵婉如则是纺织厂的普通职工。 两人从隋波小时候起就吵吵闹闹，却安安稳稳的白头到老。 那个时代的人，东西坏了，修修就好了。 而隋波这一代人，东西坏了，就扔了换新的。 东西如此，爱情亦如是。 隋波很幸福，成长在一个虽然普通，但有爱的家庭里。 隋卫东和赵婉如两人惊讶的发现，儿子去上了大学仅仅半年时间，却好像忽然长大了。 居然会主动陪母亲出去买菜，闲下来也会主动和父亲聊起了学业和事业，要知道，以前隋波可是什么都不愿和父母说的。 不禁感慨，帝大果然是最高学府，就是教育人 当然，儿子回来了，又变得懂事，两人也很欣慰。这个年也过的有滋有味。 中国人过年，最重要的就是一家人一起看春晚。 这一年，春晚的主持人还是赵忠祥和倪萍； 这一年，春晚里还有朱时茂和陈佩斯这对黄金搭档； 这一年，港台歌手出场的还是因一言难尽而正当红的张宇 当零点钟声敲响的时候，隋波很认真的站起身，恭恭敬敬的对着坐在沙发上的父母鞠了一躬“爸，妈，祝你们新的一年，身体健康事事顺心” 其实他很想象古时候那样，跪下磕个头。 可惜，曾经源远流长的中国古代孝道，到如今的社会，很多礼仪已经渐渐被丢弃了，如果这样做，不仅他自己有点别扭，父母也会觉得别扭 倒把隋卫东两人看楞了，对视一眼，这儿子这变化也太大了点吧。 隋卫东愣了愣，憋出一句话来“乖，儿子，可红包刚才已经给过了啊” 倒让隋波哭笑不得。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二十七章 那美好而该死的青春！ 我又没说要红包 隋波很想吐槽一句 平稳了一下气场，他才对隋卫东道“爸，上次我不是说在创业嘛，现在项目已经开始盈利了，从下个学期开始，你们就不用给我打生活费了” 赵婉如立刻反对“那怎么行，做生意多辛苦啊，你看你爸每天操心的，头发都掉一大把你就好好上学，赚钱的事让你爸去干。” 隋卫东这些年在社会上打滚了一番，心态倒是开明很多，摆了摆手“儿子大了，有自己的主意这是好事儿，你不懂别瞎说。” 又对隋波道“小波，你现在长大了，能自己挣钱，也是你的本事，我是支持的。不过钱呢，你爸也赚了一些，生活费该打还是要给你打的，不然你妈还要操心。创业这种事，你想尝试一下，就去做就算真的亏本了，还有你爸在后面兜底，不怕” 隋波听他们这么说，也就不再坚持了，毕竟父母也有他们的想法。 儿行千里母担忧，在父母眼里，他还是个刚离家的孩子。 有时不坚持自己的想法，尊重父母的意见，听他们的话，也是一种孝心。 这时，沙发旁的电话铃声忽然响起。 隋卫东和赵婉如对视一眼。 “哎呀，困死了，12点都过了，该睡了”赵婉如打着哈欠，站起身来。 隋卫东也跟着起身“我给你去烧水，睡前泡个脚舒服一点” 看父母两人说着话，快步逃也似的走出客厅，隋波也有点无语。 我可以回我屋去接啊又不是没分机 不过父母这样子还挺可爱的，知道不偷听儿子的电话。 走过去坐在沙发扶手上，接起电话。 “喂” “喂，隋波，新年快乐。”话筒中传来轻柔恬静的声音，正是林馨。 高中时，每年零点的第一个电话，都是隋波打给她的，没想到今年竟然是她打过来了。 “新年快乐林馨，你回来了” “嗯，我前两天在路上遇见秦盛了，听他说你也回来了。”林馨的声音听起来很平静，但以隋波对她的了解，总觉得这句话有点像埋怨。 你回来了，怎么不给我打电话 隋波还真是有点不敢打电话。 重生一回，他对冥冥之中的命运多了一丝敬畏之心。 缘分是个很奇怪的东西，仿佛一道道看不见的线，将天南海北互不相干的人们，于茫茫人海中牵扯到一起，或纠葛缠绵，或劳燕分飞。 总是有着很多巧合、很多阴差阳错、很多突然、一些偶然、一些必然。 隋波和林馨应该是有缘的。 否则，他们又怎么会相识于幼时，于懵懂年少情窦初开时，在彼此左右 又怎会在多年后，依然能够相遇于人海，旧情复燃 可若真的有缘，先遇见的人却没有成为情侣，反而错过了 林馨曾称两人之间，不过是一段孽缘。 正所谓，有情皆孽，无人不冤 又有人言称“缘在天定，份靠人为”。 或许，两人前世只是有缘而无份，彼此都少了那一份事在人为的勇气。 隋波以前每念及此，也只能是一声叹息。 这一世重生回到这个年纪，这个一切从新开始的地方，该怎么面对林馨，最初他确是有些费思量。 不过前世经历了那么多，对于感情，隋波倒是释然了很多，有时候想太多有什么用 世事无常，人生苦短，一切还是顺其自然的好。 毕竟现在的他已不是前世的少年，成熟的中年男子灵魂，有更多的自信去创造出全新的未来。 而林馨，现在也只是个18、9岁的花季少女，她现在只是简单而纯洁的喜欢。 不要让她的这种弥足珍贵的喜欢，受到伤害。 这也是隋波应该负的责任。 自己的锅自己背 隋波想，就当还前世的情债，也应该对林馨好一些。 一念至此，他柔声道“你在姥姥家吗什么时间有空我去看你。” 他知道林馨每年回来，除夕夜都是在姥姥家过。 “嗯，在姥姥家，我初五回自己家”明显感觉到电话那头林馨的喜悦。 “好，那初五我给你电话。”隋波道。 “好，初五见” 过年的几天，隋波老老实实的在家陪父母看电视，说话。 期间，最多的就是高中同学聚会的邀约。 隋波一概都推了。 前世他倒是大一回来之后参加了不少聚会，可是也没什么意思。 高考就像一道分水闸，将大家导向了不同的命运河流，从此之后，有的人去了技校，进了工厂；有的人上了中专，进了单位；有的人上了大学，分散各地，各有际遇。 人生的道路不同，绝大多数高中同学以后一辈子都不一定会再见。 这种聚会搞了几次后，大约大三左右，就再没有人组织了 高中时的朋友，一般只会剩下寥寥几人，但恰恰是这寥寥几人，多会成为一生的挚友。 这就足够了。 而且隋波很担心，这段时间出版社和媒体的炒作下，他的名气已经被很多人知道了，到时候去了聚会还要被大多数人围观，解释，想想都很麻烦。 就这样乖乖在家待了几天。 初五，隋波给林馨家打了个电话，知道她已经回到了自己家，于是约好时间，出门向林馨家走去。 林馨家所在的小区离隋波家不太远，走路十分钟不到的路程。 走进单元门，上到5层。 隋波一眼就看到了林馨家大门旁边的墙上，那排刻痕深深的字迹“十八岁生日快乐” 因为刻的太用力，墙上的白粉腻子都划掉了，露出里面深灰黑色的墙皮。 隋波手指轻轻拂过刻痕，仿佛想起了前世这一年，他大清早站在这里，心情激荡的用钥匙一笔一划刻字的情景。 那年林馨的生日正好是端午节，他一大早就让母亲包了18个粽子，想作为生日礼物送给林馨。 到了之后，却又不好意思敲门怕见到林馨她妈妈，只好在墙上刻字，然后把粽子放在了门口就跑了。 那时真是幼稚而冲动啊 其实如果按这一世的时间线，离现在不过是短短半年前 唏嘘片刻，他才抬手敲门。 很快，房门开了。 林馨一脸欣喜的打开门“你来了快进来，外面冷。” 隋波看着眼前这个气质清雅的女孩，看着她还带着一点点婴儿肥的娇美容颜，不施粉黛，而颜色如朝霞映雪。 此刻笑颜如花，恍若旧日。 隋波只有微笑。 迈步走进房间，环视周围，似乎和多年前没有什么变化，左手边是客厅，右手是她母亲的卧室，而斜对面，则是林馨的小屋。 很自然的跟着林馨走进小屋，毕竟高考后很长一段时间，他每天都会来这里，安慰当时心情沮丧的林馨，已经很熟悉了。 房间不大，大约十个平方左右，一张书桌，一个衣柜，一张单人床，干净而整洁。 整个房间里，最吸引人目光的，就是堆满了房间各处，大大小小形态各异的小熊毛绒玩具。 这是林馨唯一喜欢的玩偶。 她对毛毛的，抱起来软软的小熊玩具，一直有着特别的喜好，现在房间里这些，有不少都是隋波以前历年来送的。 窗台上摆了几盆花，也让房间里多了些许绿色。 林馨忙着屋里屋外的跑，给他端水果，沏茶，欢快的拖鞋声似乎映照着她此刻的心情。 隋波坐在书桌前的椅子上，静静看着桌上摆放着的照片。 那是高三时，一次全班去五泉山公园春游，他和秦盛，还有林馨和她的两个好友，5个人脱离大部队之后，在一处山泉前的合照。 照片中每个人都笑的很开心，隋波和林馨站在中间。 拍照的瞬间，隋波正在搞怪，举起手在她面前比“v”字，林馨笑着向下拉他的手，结果抓怕下来，就好像她挽着他的胳膊，笑容很灿烂。 真是美好而该死的青春啊爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二十八章 返回帝都 林馨心情很好。 经过了一个学期的大学生活，从最初到陌生环境里的无所适从，到后来好容易熟悉环境，却又被接踵而来的陌生追求者弄的烦躁不堪。 现在，终于回到自己温暖的小窝。 身边坐着的，是这两年来无论何时，转头都能够看到，始终在自己身边的隋波。 林馨感到无比的踏实，安心。 忙碌了半天，在隋波面前的书桌上摆满了水果、瓜子、茶，林馨才进屋坐在床边。 “给我讲讲帝大吧”看着隋波，她的眼睛里满是温柔。 隋波于是讲了燕园的风光，那湖那塔，那些历经百年风雨的红楼绿瓦，讲了车协和剧社，讲了遇到的一些有意思的人 林馨也讲了西外的校园很大、人很多，宿舍里那些女生的趣事、讲了她每天宿舍教室自习室每天三点一线的生活。 两人之间之前的相处，其实一直都是这样。 淡淡的，没有特别煽情的话语，但很温馨。 隋波本来还等着，以为她会问起自己信里那变化很大的字迹，问起第一次亲密接触，问起谁是轻舞飞扬，问起他的bbs创业 毕竟这些都是他这学期里，在高校圈里传的沸沸扬扬的话题。 可林馨什么都没问。 其实这就是她的性格，什么话都藏在心里。 很多事，如果你愿意说，她就认真的听，给你意见。 如果你不说，她也绝不会主动去问。 颇有种“你走，我不送你，你来，风雨无阻我也去接你”的意思。 这反而让隋波本来有些紧绷的情绪，放松了下来。 与少女时的林馨相处，意外的自然而舒适 或许是因为家庭的原因，或许是从小长时间的独处，让她的心灵安静而自足。 要知道，少年时的女生，本来就比男生早熟。 而18岁的林馨，心理上却远比同龄的女孩还显得成熟。 前世时隋波年轻，不懂女人，总觉得林馨有些捉摸不定，很难逗笑她，也很难看到她的失态和情绪。 高考失利后她的崩溃，或许是隋波唯一一次见到她痛哭失声。 林馨总是微笑面对所有人，即使对隋波与旁人有所不同，也总是淡淡的。 或许当年在大学里，他和叶薇走到一起，也有一丝心底深处隐约的感觉，对林馨无法把握的缘由。 那时的他，能够看透单纯的叶薇，却总是无法看透林馨。 而现在，身经两世的隋波，已能清楚的看到伪装在她外表的淡然浅笑下，那颗小心翼翼的，认真而努力让自己活得更好，渴望温暖，渴望平静，珍惜她所拥有的一切，期待美好未来的心灵。 隋波知道，作为很少能够走进她生活和心里的人，她其实真的很珍惜与自己的感情，也很珍惜两人相处的时光。 这一领悟，不禁让他心生怜惜。 也愈发觉得自己之前的决定是对的，绝不应，也不能去轻易的伤害她的这份情感。 聊完了校园生活，一时间没了话题。 隋波看看表，说道“快到中午了，我们出去吃火锅吧。” 或许是一个人吃饭久了，喜欢人多聚在一起吃饭的感觉，林馨最喜欢吃火锅。 “本来还想自己做饭给你尝尝呢，那好，我们去吃火锅。”林馨起身微笑道。 “总有机会吃到你做的饭，我估计你这几天在姥姥家吃饭，应该馋火锅了。”隋波笑道。 “嗯，还真是呢。” 两人就在林馨家楼下不远的一家火锅店里吃了一顿火锅。 这里曾是高中时林馨和几个闺蜜的小据点，隋波也跟着她们来吃过两次。 期间，聊起这些高中时的回忆，说笑间顿感温馨。 刚才在家里，因许久未见而生出的些许淡淡隔阂，也在火锅热气腾腾的蒸汽中，消弭无踪。 隋波趁机笑称听身边朋友的故事，写了个小说，却没想在bbs上很火热，还出版了，弄得他现在烦恼不已； 兴致起来，也给她讲了很多对互联网的畅想。 林馨一直淡淡笑着，认真倾听，时而还贴心的将他喜欢吃的东西及时捞起，放在他的碟中。 吃完火锅，把林馨送回家，隋波才告辞出来。 走下楼梯，回头望去，看到林馨正站在窗口，挥了挥手，转身离开。 心里暗吁了口气，还算圆满的完成了这次见面。 看着楼下隋波的身影渐渐远去，林馨脸上的笑容渐渐淡去。 隋波的变化太大了，大的她都有点感觉不认识了 那个身上总是洋溢着热情、活力，看向她的眼中满是爱慕，总是抢着说话，找各种话题逗她笑，让她只能微笑倾听的隋波 怎么去了帝大半年，就像完全变了个人似的呢 他到底经历了什么 秀眉微颦，轻轻咬着下唇，林馨陷入沉思。 是那个小说中的轻舞飞扬 还是这段时间，他做的那个什么互联网创业的磨炼 也许新学期开学，自己也应该多看看计算机方面的书，上上网，了解一下他的另一面 不过，现在的隋波，身上却有种让她觉得更踏实的感觉。 他，真的长大了 见过林馨之后，接下来的一段时间，隋波除了跟着秦盛和赵凯去了一次夜店，亲眼目睹了秦盛在其中的风光，也算满足了一下秦盛的炫耀心。 其他时间，隋波都待在家里陪父母。 过了元宵节，他心里记挂着公司的事，不知道网吧现在情况怎么样，庞勇等人的软件研发的进度如何 实在在家里待不住了，便和父母商量之后，提前飞回了帝都。 南墙商业街上，之前的“易趣线下体验店”字样的招牌，已经换成了“易宇网吧”，隔着玻璃一眼看进去，竟然热闹非凡。 推门进去，坐在新装修的收银台后面，正对着电脑上网的女孩，隋波认识，是之前帝大宣传团队里的一员，名字似乎叫方娅。 抬头看到隋波进来，方娅连忙起身，喜道“波总你回来啦” 隋波点头“嗯，原来你假期没回啊，辛苦了” 假期里网吧的简单装修和值班人员的安排，隋波都交代给庞勇和黄海两人，他还真不清楚是方娅。 心里暗道，一切都是草创，一下又布置了多个项目，管理上还是有些无序，这学期随着各项目的开展，还需要进一步细化组织架构和管理机制。 抬眼看了看房间里，十台电脑旁全都坐满了人，他预计到周围高校应该有不少人假期不回家的，但没想到网吧的生意居然不错。 要知道，飞宇网吧当年刚开的时候，可是门可罗雀的。 问道“人挺多的，假期里每天都这么多人吗” 方娅摇头“也不是，刚开始没什么人，后来黄海说反正电脑放在这里也是闲置，就把网费从最初的20元小时降到了10元小时，说是开业和春节优惠，人这才多起来了。 这一阵还算少的，等到晚上那会儿还要排队呢” 隋波点了点头，黄海脑子还是很活的，主观能动性很强。 网费优惠这一举措，本来隋波是准备回校之后，在新学期新生入学之后进行的，现在提前倒也没关系，先试试水吧。 “行，你忙吧，庞勇在里面吗” “嗯，他和黄海都在研发室里，好像是在开发网吧管理软件吧。”方娅答道。 “好，我进去看看。”隋波点头，向最里面的隔间走去。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二十九章 宏伟蓝图 三年规划！ 隋波和庞勇、黄海交流了目前工作的进展。 网吧管理软件预计在开学前能够开发完成。 在功能上，能够实现每一台电脑的上下级管理和计费；统计和查看上机人数、营业额和流水账；呼叫网管等。 同时，在隋波的建议下，后续还会增加一些新的功能 如管理员监控和管理每台电脑的功能，尤其是必要时对一些网站的拦截功能，这时为了防止今后网吧行业受到监管时的一些问题，提前做规避； 增加会员功能，充值卡可是吸引现金池的一大利器； 增加游戏推荐模块和更新功能，一方面可以作为渠道获得各大游戏厂商的推广费用，一方面也可以在适当的时候推出自己的游戏产品。 对于隋波而言，网吧虽然同样是一个短期项目，但既然做，就要尽量使得利益最大化。 这时网吧还是新兴事物，整个帝都只有两家，其他大城市也差不多。 而小城市现在大行其道的还是游戏厅。 就在接下来的98、99这两年，全国各地的网吧就会如雨后春笋般纷纷出现。 “星宇网吧”如果能做起来，就像当年的“飞宇网吧”一样名声鹊起，光是各地的品牌授权加盟，就是很大的一笔费用。 而同样，网吧管理软件也可以进行销售，这样就可以抢占前期的网吧管理软件市场。 只要对软件及时的进行更新迭代，在使用惯性作用下，网吧不会轻易更换软件。 这样，即使将来易趣想要退出网吧行业，也依然能靠着软件更新，来进行旗下其他产品的捆绑和推广。 只是网吧这一块，目前最大的问题，还是缺人。 像庞勇和黄海这样的人，如果只是让他们来做网吧，那就太屈才了 在隋波的计划中，他们都是电商发展发向的核心人员。 通过让庞勇开发网吧管理软件，隋波才发现，之前低估了这位科协的会长，毕竟他也是帝大计算机系里拔尖的人才。 从天赋上来说，他并不比同时期的周枫、王川等人逊色。 至于前世隋波没有听说过庞勇的名字，或许是因为他没有投身国内的互联网创业的原因。 也许他当年选择了其他的道路，是出国留学，然后去了硅谷某个巨头公司；还是在国外某个计算机领域的顶尖实验室里做研究，就不得而知了。 电商因其大数据量级的运算，是非常依赖后台平台系统和庞大的数据库支撑的，光是商品、订单、营销、物流、支付、会员、评价、采购等，就需要无数个子系统模块来支持。 这一系列系统支撑着各种业务的进行和发展，前端展示、业务处理订单、优惠券、库存变动等进行时，后端各系统间互相调用接口进行数据更新。 并且由于商业性质，还决定了电商业务支撑系统必须具备稳定性、可扩展、安全性强等特点。 同时，在设计产品架构时，还需要充分考虑到业务发展需要，尽量将各模块隔离，商品模块建个商品中心，订单模块建个订单中心等等。 因此，电商业务必须有一个足够分量的大拿，来掌总技术团队。 从bbs搭建开始就主要负责平台开发的庞勇，在资历上无人能及； 而技术实力，从他这么快就能开发出网吧管理软件这样兼顾前后台的系统来看，他也完全没问题。 至于人品，经过这段时间的观察，尤其是在隋波引入水木技术团队后，他的反应一直很从容，与水木的人相处的不错，心胸气度都不凡。 隋波已经将他列入了重要合伙人的名单，适当的时候，会用股权来留住他。 黄海也是一个非常出色的人才。 电商最难的，其实还不仅仅是复杂的平台系统，而是业务运营方面，尤其是供应链管理、物流和仓储管理。 当黄海显露出他在管理和商务方面的兴趣后，隋波就让他来主要负责装机业务，也是希望能从现在开始，就在这一方面对他进行培养。 如果这个学期，随着装机业务扩展的其他高校，甚至走出帝都，在魔都、花城、江城、长安等大学较多的主要城市开设站点时，黄海能够有效的做好业务方面的管理，那么，他也是一个非常合适的合伙人人选。 总而言之，bbs装机这个小项目，真正的价值，就在于对这些人才进行磨炼，为接下来的电商业务积累经验。 至于水木团队，隋波心里也已经有了下一步的安排。 装机项目方面除了水木的用户之外，不需要他们过多的参与了。 他们的收益，以后更多的会倾向于项目开发奖金。 隋波已经有好几个方向的新开发计划，在等待着他们。 其实也都是从现有的bbs板块中延伸到eb网站的功能。 比如，现有bbs里，有多个高校的单独板块，里面各种类型的发帖，让隋波不觉联想到可以基于这种同校交流的业务模式校友录 而无论是charen时代的校友录，还是后来时代类似的校内网人人网，可以说，高校群体的校内社交，一直是c互联网时代非常独特的存在，用户粘性非常强。 这种业务模式直到移动互联网时代，才彻底没落。 隋波心目中，这个项目最适合的人选，就是现在正在开发聊天室功能的许朝军。 聊天室和校友录，可以单独出来做成一个网站，也算小小的涉及社交领域。 当然，他只准备浅尝即止。 毕竟社交在前期很难盈利，主要作用还是积累用户，在互联网初期，用户数就是融资时最重要的指标啊 又比如，网站分类导航、邮箱服务、搜索，这些业务模式都是信息检索和引流利器，更是长盛不衰的互联网商业模式，无论怎么重视都不为过，是隋波心里与电商并驾齐驱的核心项目。 已经被前世验证过的周枫、王川等人，就是隋波早已圈定好的人选。 甚至他都想好了，在搜索引擎一做出来之后，就继续让王川等人研发输入法、浏览器，搜狗的“三级火箭”策略证明了在前期抢占市场时，作用巨大。 这样，易趣最终就能够形成四个业务矩阵，分别是电商、搜索、社交和网吧。 其中，从侧重上看，电商和搜索是一级业务，社交是二级业务，网吧是三级业务。 如果能够在两年内，这几个业务能够基本成型，并形成一定的用户规模，隋波就有信心趁着这两年资本市场对互联网的狂热追捧，尽早拿到投资。 并争取用三年时间，在2000年底前，赶在互联网泡沫破裂前夕上市 毕竟，网吧和装机业务能带来盈利，搜索、电商、社交业务能带来用户量。 在这个年代，能够盈利且有用户规模的互联网公司，绝对是凤毛麟角 再在合适的时机，把网吧业务出手给国内那些希望用互联网概念来炒作的a股上市公司，再套现一大笔资金。 到那时，手里握有融资、上市、套现后的巨量现金 隋波就有了足够的弹药和粮草，熬过互联网泡沫破裂后的寒冬爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三十章 3月风暴 隋波前世的经历，就是一部中国互联网发展史。 别说近三年了，如果需要的话，今后二十年的业务发展，他都可以列出清晰的规划路线图来 但，规划再好，也不过停留在脑海中和纸面上。 是否能够顺利的按计划执行，在需要的时间点，达到预定的目标，这才更重要 这非常考验团队的执行力和战斗力， 更考验他在过程中的管理能力；当面对各种意想不到的问题，甚至竞争时，快速的应变能力和决策判断力。 如何在短时间内，将现在这个完全由在校大学生组成的团队打磨成型，是摆在隋波面前的首要问题。 令隋波庆幸的是，现阶段他切入的两个业务领域，市场竞争都不算激烈。 首先，bbs装机的模式，在规模上，能碾压那些高校中，一些头脑灵活，自己装机的个人对手；而这个细分的小市场，又不会引起大公司的兴趣； bbs的线上订单模式，则使得本来应该最主要的竞争对手电子市场的商铺，变成了合作伙伴。 这一业务模式目前发展的上限，是团队的人力和管理，尤其是快速复制模式，扩张到其他城市后的管理能力 其次，网吧业务目前是市场空白期，只要资金跟得上就能快速扩张，这种简单的跑马圈地式的业务，可以说是十年难遇的机会。 现金流业务暂时没有强大的竞争对手，对于隋波这个依然稚嫩的团队而言，无疑是一种幸运。 留给了他至少半年的时间，来孵化真正的核心业务、打磨培养团队。 饭要一口口吃，路要一步步走。 抓住新学期开学的时间点，扩大装机业务的规模，打响“星宇网吧”的名气，就是近期的工作重点。 在假期剩下的十多天里，隋波和陆续回来的团队成员密集的开会，讨论开学时的营销策略。 充分利用现有资源的前提下，制定了一个市场营销计划，隋波将之命名为“3月风暴”。 目标在开学第一个月内，实现装机2000台；网吧会员用户超过3000人； 营销策略 1、营销期内开学报道日起至3月31日，凡下单装机用户，均可获免费赠送双飞燕鼠标一个、随机游戏光盘2张；星宇网吧会员一个月会员网费在上午810点免费，其余时间享受半价。 2、营销期内，星宇网吧会员充值，满100赠50，满200赠120；且能够参加月末抽奖奖品为价值5000元电脑一台 推广策略 1、易趣bbs各校板块置顶活动贴，在各大高校校内官方bbs发帖团队成员基本都与官方论坛管理员熟悉，可避免删帖。 2、三角地等各校公告栏的海报张贴； 3、宿舍新一轮宣传单页派发，采购一批小礼品签字笔、钥匙链和第一次亲密接触精美书签随传单派发。 根据团队估算，通过一个月的市场营销，能够将潜在的装机用户提前挖掘出来，毕竟新学期开学，大家手里都有钱，同时也在周边高校中对“易宇网吧”进行一次大规模的推广。 预期盈利在100120万左右，其中装机项目盈利100万，网吧业务20万主要是会员充值。 虽然隋波觉得这个预期偏乐观，但他觉得从时间点上考虑，这个营销活动也是必要的。 需要尽快释放周边高校的潜在用户需求，然后让电商团队把主要精力放在其他城市的业务拓展上，让水木团队的精力放在网站的项目研发上。 同时，加快拓展网吧的用户群，以便开设第二家、第三家网吧，形成规模和影响力。重现“飞宇一条街”的盛况。 批准了这一计划后，隋波也对现有的团队和业务进行一些微调。 首先把研发室从网吧里搬出来。 那里之后的环境会变得太过嘈杂，不再适合技术团队驻扎了。 隋波找到赵宁，在旁边的北大资源东楼2层租了一个写字间。 所有技术研发团队都转到这里办公。 从隋波大学创业开始，到今天，近3个月的时间，终于实现了鸟枪换炮 越来越像一家正式的公司了。 2月17日，宜搬家。 帝大资源东楼2层1216房间，一个看起来非常普通，不过100平左右的写字间内。 所有团队成员全部都围在前台处，看着隋波拉下了前台背景墙的红布，“易趣”两个大字显露出来，众人不禁发出一阵欢呼，纷纷鼓起掌来。 隋波笑着对大家道“虽然只是换了一个办公的地方，但对于易趣而言，却是全新的开始，我相信只要大家一起努力，我们一定会从一个成功，走向另一个成功” “等到3月风暴活动结束之后，我再给大家庆功” “大家一起合个影吧” 于是，所有易趣的初始创业团队，站在公司前台的大o前，照了一张合照。 依然是18个人。 公司搬家的同时，隋波对“易宇网吧”也进行了升级。 将带宽增加到128kddn专线； 增加了10台电脑，让网吧的电脑总量达到了20台。 没办法，这个店铺空间太小了，隋波又不想弄成那种脏乱差的小网吧模样。 他前世偶尔去玩游戏，习惯了高大上的网咖，对上网环境还是非常看重的，比如干净整洁的地面，过道里摆放的绿植，柔和的射灯光线，舒适的椅子 毕竟还想把网吧做成品牌，方便之后圈钱嘛。 在隋波的督促推动下，所有人都仿佛被抽了一鞭子的陀螺般，飞快的动了起来。 本来家就在帝都的左清泉，在听说隋波提前回来后，第二天就赶回了学校。 这个“3月风暴”的营销计划，一开始就是她首先提出的。 而且她负责的工作还特别繁杂，从招募推广人员，设计印刷宣传页、海报，到采购小礼品，找学生会申请开学日的推广摊位 她却整日里都满是笑意，说在家里过年都快待的无聊死了，现在这样忙起来反而开心。 抛开两人之间有些微妙的关系，隋波对于左清泉的工作能力，是非常满意，甚至有些惊喜的。 不过，从公司未来组织架构，稳定性和平衡角度，隋波不得不考虑，是否在现在就应该开始寻找在市场和营销方面的人选了 这不是功利，而是风险意识。 就好像目前他对于帝大和水木技术团队的分工，就是充分考虑到两个团队之间潜在的竞争心理，良性的团队之间的竞争，是有利于推动项目研发的进度。 而将来，到了适当的时机，他也会对人员进行调整，将两个团队中的部分人员对调 这同样不是掺沙子，而是掌握火候，等竞争到一个度之后，就需要团队之间的融合，技术互补，业务互通。 除了主抓“3月风暴”的营销活动之外，他还重点关注着水木团队项目的研发。 周枫主攻的专业方向就是分布式系统架构，邮箱系统本就是他的专业方向，所以开发速度很快，目前已经开发出了基于网页的版本，正在研发邮件客户端软件； 许朝军因为开发聊天室功能，最近这段时间正在深入研究as技术，他最大的特点是知道自己基础弱，所以对技术的研发极其刻苦。 天赋努力，让他的技术成长很快，已经开始向着未来的java全国前三的高手之路前行了。 其实对于聊天室这种典型的过渡产品，隋波看重的是它积累用户的速度，因为没有盈利预期，所以并不着急，毕竟现在全国的网民也没多少。 所以宽慰了许朝军几句，让他不着急，慢慢来。 隋波把最重要的搜索引擎的研发方向，交给了这时在众人中并不起眼的王川。 现在大家并不知道，搜索在未来互联网领域占有多么重要的地位，所以也都没有什么意见，只有王川自己，在和隋波私下深入交谈过之后，心里一直憋着一股热情。 搜索业务未来是一个价值千亿的庞大市场 这句话带给了王川非常大的震动。 他每天都废寝忘食的在网上查看国外的论文，下死功夫研究。 让隋波看到之后很欣慰。 王川骨子里的这个拗劲，少年时期已经有所显露了。 就在一片忙碌中，新学期开学了。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三十一章 山雨欲来 风满楼 “谢谢师姐，师姐慢走” 一脸笑意的把同系大三的师姐送出宿舍门，刚关上门，宝儿就哀嚎道 “那个隋波做生意也太拼了吧刚开学这推销的人就又上门了，不过送的这个小熊钥匙链倒是挺好看的，正好可以挂在背包拉链上诺，薇薇，这个书签你肯定喜欢。” 叶薇正蹲在地上，从大箱子里源源不断的，把各种各样家里带的小吃和零食拿出来，放在桌上。 桌上已经堆了一大堆了 听了她的话，叶薇站起身走过来，接过书签。 看着上面印刷精美的漫画风格人物，正是第一次亲密接触封面上“轻舞飞扬”的人像书签，顿时喜欢的不得了，连忙回身从床头书架上抽出小说来，夹在了书里。 “好像刚才师姐说，开学装机有优惠，要不咱们宿舍也装一台电脑”她又有点动心了。 “好几千块呢又不能吃又不能喝，又笨又重的一大块，放在那里也不好看买它干嘛啊薇薇你可别被这些推销给忽悠了咱们是学英语的，又不是学计算机的，根本用不到。” 叶薇弱弱的道“听说电脑上能看电影呢，就当练听力了” “嗨，系里影音室每天晚上都有原声电影放，而且都是最新的，想看随时都可以去，咱们专业还不花钱，犯得着专门买个电脑吗 你呀，真是不当家不知柴米贵，你妈的钱也不是大风刮来的，还是多买几件衣服，多买几个冰激凌吃划算”宝儿教训道。 叶薇苦恼道“别提冰激凌了，过年回家被我妈好好数说了一顿，说我一个学期至少胖了10斤，都快成小猪了，都是吃冰激凌吃的。我这学期要好好减肥” 嘟着嘴鼓着气，一脸的郁闷。 宝儿乐了“哈哈，还真是胖了点，没有没有我们薇薇就算再胖，也是外院一朵花啊”看叶薇要冲过来挠她，连忙告饶。 “什么叫就算再胖根本就没胖” “对对，没胖，你吃多少冰激凌都不胖” “你再提冰激凌” 两人打闹间，叶薇买电脑的念头，再一次被宝儿扼杀在摇篮里了。 当然，像叶薇宿舍这样的场景在帝大不少。 但听到宣传之后，心动的人却更多。 正如团队人员预估的那样，新学期开学，过年收了一堆压岁钱，又拿着新学期生活费的学生手头都宽裕不少。 这时很多本来就想装机的人，听到开学装机有优惠，免不了心里蠢蠢欲动。 随着“3月风暴”活动推广范围越来越大，装机业务每天都订单不断，网吧里也爆满，团队里的人都信心满满的奔忙着。 隋波的目光已经转向了校外。 现在是1998年了啊 外面的互联网江湖，已然是山雨欲来，风满楼。 刚刚过去的2月，张朝阳正式推出了第一家全中文的网上搜索引擎搜狐s0hu。 归国创业已经3年，身负海归博士后高大上的学历，身后站着声名显赫的投资人it媒体实验室主任、数字化生存的作者尼葛洛庞蒂，chares同学可以说非常高。 这几年里，他从最初想做chaone中国在线，到服务器托管、建网站，从偏离热连线原创模式到一路摸索，确立超链接和导航模式，终于一步步站稳了脚跟。 很快，等到4月，张朝阳就会拿到包括英特尔公司、道琼斯、晨兴公司、idg等投资机构第二轮的风投220万美元，从此起步，成为互联网第一代风云人物 没错，三大门户网站之一的搜狐，其实最早的业务是分类导航的超链接搜索服务 可惜的是，张朝阳并没有坚持搜索这个技术方向，而是转向了媒体性质的门户网站，错失了最好的机会。 相反，曾被他去挖角的李彦宏，反而因此坚定了做搜索的信心 人和公司的命运，或许就在选择的那一瞬间，就走向了截然不同的方向。 同样是现在这个3月，在cfido上大神级的存在，曾开发出ucdos的鲍岳桥、简晶、王建华三个技术大牛离开了希望电脑，合伙开始了互联网创业。 他们选择的项目方向是在线棋牌游戏，至于公司的名字，叫“联众”。 在第一次互联网浪潮中，或许说起网络游戏，人们都记得盛大的传奇。 但其实，还有一个不得不提及的名字，就是联众。 联众最辉煌的2003年时，被誉为世界上最大的网络游戏娱乐网站，注册用户超过2亿，月活跃用户量高达1500万，占据85市场份额 但后世回顾这一段历史时，它不过是被腾讯超越的无数个对手中的一个 当qq游戏在2003年8月出现后，凭借qq软件极强的流量与推广优势，迅速上位，抢占了大部分市场份额后，联众就此陨落，被扫入了历史的尘埃中。 还是那句话，单纯的技术人员、程序员，在残酷的市场竞争中，是搞不过程序员商人的。 隋波不禁抬头看着天空，想象着此刻就在同一片天空下的这座城市里 十几公里外，长安街的光华长安大厦里，张朝阳正在意气风发的和风险投资们谈融资； 视线再放远一些，建国门外，外经贸部下属的中国国际电子中心，马云正带着他的18人团队，到处游说政府部门开发网站； 而另一边，帝都的西北郊外，马连洼一处破旧的写字楼里，鲍岳桥三人正在埋头写程序； 隋波就感觉，就连空气中，似乎都满是风云即起的涌动。 自己的动作也需要加快了啊 隋波心里默默的盘算着自己的家底 人才方面 技术团队基本成型，这也是他最引以为傲的一点，通过一个学期的时间，汇聚了一批未来的技术小牛。 而这帮小牛们需要的，仅仅是时间 市场团队，缺陷却很大。 首先是网吧管理团队，网吧业务比较特殊，社会属性较强，有需要跟很多政府机构、市井三教九流打交道，大学生是不行的。 急需要找到一个有着丰富的社会经验和门店管理经验的人员来进行管理。 其次，电商业务作为核心业务，供应链、物流、仓储都需要专业人才。 黄海有能力，但毕竟还是年轻，各方面经验都不足，要给他时间成长。 所以，也需要根据业务发展的节奏，逐步引进各业务环节的相关人才。 接下来很长的一段时间，找人，依然是隋波最重要的工作之一 资金方面 现有资金10万近期大笔的支出有写字楼租金、办公家具和电脑购置、网吧装修和电脑等等，一系列花销大约花了20万。 收入方面版税近期还会入账大约20万左右；装机和网吧经过活动后预估收入100万，总共120万。 唉，资金量还是太少啊 看来，装机业务在外省市的拓展计划必须提上日程了 只有尽快形成规模，bbs作为网络平台的优势才能显现出来。 而一旦形成遍布全国主要各大城市的站点网络，这个网络转型成为电商后，才具备后续发展的价值。 这一步虽然难，但也必须迈出去。 不仅要迈出去，而且，要尽快爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三十二章 电商布局加快 要知道，美国从一开始，互联网商业模式中，电子商务就是一大主流，亚马逊、ebay都是其中翘楚。 所以，在前期几乎所有的商业模式都是y美国的中国互联网行业，电子商务其实一直都是热门的创业类型。 否则，也不会出现那么多前期非常有名，但最终折戟沉沙，作为先烈和炮灰，互联网失败案例被研究的电商公司了 隋波现在最担心的，其实是8848 老榕的8848虽然明年初才成立，但借助大股东连邦软件遍布全国的300多家连锁店和成熟的渠道，成功的规避了电商发展最困难的物流配送、仓储等环节。 而且8848同样凭借大股东的关系，很快就和银行签署了电子支付的协议，解决了网上支付的问题。 所以一经出现，很快就成为了电子商务的代表性公司。 到2000年初，8848公司月销售额超过千万，销售商品种类超过数万种，垄断了当时b2c电商市场大部分市场份额，受到了资本市场的追捧，风光一时无两。 要知道，1999年底2000年初时，8848筹备上市时的融资市值已经达到了5亿美元，外方投资者花费900万美元，只能买到5的股份 相比同一时间，其他中国互联网公司融资的困难。 可见8848在资本市场的热度，也可见电子商务这一商业模式在美国市场被认可的程度。 但也正是因此，8848最终败于资本裹挟和股东的利益纷争 不管8848的结局如何。 现实摆在隋波面前的就是，不久的将来，电商领域就会出现一个强大的竞争对手 8848起步初期，其实是连邦软件的电子商务部门，销售的产品是软件产品。 从某种程度上，和易趣预定的电脑产品的前期策略，产品类型和用户群体基本重合，到时势必会发生面对面的竞争。 这也将是易趣做为电商平台，遇到的第一个强劲对手。 留给隋波的时间，只有1年。 这一年里，他至少需要搭建出一个初步覆盖全国的渠道网络，才能缩小与8848所倚仗的连邦软件的连锁店网络之间的差距。 隋波之前，曾短暂的搁浅了外省市的扩张计划。 原因就在于，目前这只团队还是太嫩，很难承担区域甚至全国性业务的有效管理和执行。 现在形势有所变化，隋波心里有了紧迫感，决定加快进度，在其他城市复制业务模式。 那么，想解决之前的担忧，唯一的办法就是招聘新的员工。 两种方案，第一种就是完全复制帝都的经验。 即，在各城市的重点高校中，找寻计算机系的学生，来组织当地的装机团队，进行市场推广。总部帝都线上平台支持和供应商渠道。 这种方案的弊端依然是团队整体太年轻，经验少，需要进行长期培养。 而且当地缺乏一个像隋波这样有大局观、战略头脑和能够“忽悠”的掌舵人，很容易形成一盘散沙的局面。 好处则是能够搜集大量的技术人才，补充进项目团队。 第二种方案则是对模式进行微调，首先招聘一个有社会经验的管理人员，然后再组建相应的团队。 毕竟全国范围的销售、供应商和用户群体积累到一定的规模后，整体要转型成电商。 如果没有较强的管理能力，尤其是能够统筹协调当地的商家、物流、仓储等各方面资源的人才，很难实现有效的业务转型。 但弊端就是这种即插即用型人才，忠诚度低，很容易形成一方诸侯，考验隋波的掌控力。 两种方案各有利弊，综合考量后，隋波觉得还是要以第一种方案为主，第二种方案为辅。 也就是，各地的确是需要招聘适合的当地成熟人才，但主体团队还是在校大学生由隋波亲自去挖掘。 这样，再加上有黄海作为总部的负责人，经常性的各地巡查，搭配总部直管的资金管理制度，双层保险，应该能避免一些问题出现。 想定之后，隋波决定等“3月风暴”结束后，就开始在一些目标城市开始进行布点。 第一批暂定的城市为魔都、羊城、江城、蓉城。 这四座城市，不仅大学数量位居全国前列，同时也是经济较发达的地区，还是未来的互联网重镇。 而从位置来看，正好分别位于华东、华南、华中、西南，与华北的帝都，基本上就能组成一张覆盖全国的网络。 提前布局站点，未来就可以作为区域性的分公司驻地。 当然，一次性增开4个区域站点，再加上前期招聘、广告投入、站点租金、办公设施、人员成本等，前期投入也不小。 还要看这次“3月风暴”活动，是否能够达到预期的盈利目标。 3月的帝都已是早春，不知何时起，空气中都是淡淡的花香。。 燕南园中蓝色的二月兰、图书馆草坪中紫红色的地黄花、静园里绕树垂下的紫藤、西门老外文楼前繁花似锦的淡雅海棠、道路两旁的春意盎然的迎春花、未名湖畔、小径两侧粉红的桃花盛开、宿舍楼外的玉兰花 百花盛开，春意盎然。 校园中似乎没有任何变化，来往的学子们依然沉浸在象牙塔的美好生活中。 匆匆走过其间的隋波，错身让过了一群穿着球服，抱着篮球打闹跑过的男生，心中不免有一丝感怀，有点羡慕他们此刻这种无忧无虑，尽情享受校园生活乐趣的时光。 可惜他要做的事情太多，心思太重，实在是分不出精力和时间，去尽情感受青春的活力了。 隋波现在要去找杨教授，看看是否能够从他那里找到需要的人。 杨教授是研究公司法和企业法的专家，经常会去全国各地的各种公司做调研，在企业界有众多的人脉和资源。 以隋波现在的资源，想要找到一个能够相对年轻，却有着足够的商业经验和管理能力，还有连锁性质公司工作经验的人，还是很难的。 招聘当然是一个办法。 但现在可不像前世有什么智联、boss直聘之类的网络招聘渠道。 还是传统的职业中介、人才市场，又或者是只高端跨国公司人才的国际猎头公司。要么太高，要么太低，需要耗费太大的精力去寻找合适的人选。 各地高校的计算机系学生倒相对好找，一方面团队里的人的同学或认识的朋友，一方面高校bbs上也能找到。 还是要学会利用帝大的资源啊 经济法教研室，杨培忠的主任办公室。 杨培忠坐在沙发上，深思着，下意识的用手指摩挲着下巴。 “有全国性连锁企业的工作经验，最好是商超、软件公司、电脑公司的从业人员，还要年轻一点” “小隋同学啊，你这可有点难为我了，我认识的大多数都是企业的董事长总经理之流，不可能来你这个小公司啊 说起来，小隋，你不是在搞装电脑吗这个也需要在全国铺开吗你有没有分析过可行性” 隋波恭谨的道“是的，杨老师，上次我跟您提过关于电子商务的想法，其实装电脑只是目前大学生一个比较明显的需求，同时也是为了培养市场，我最终的目的还是做一家电子商务公司，销售的产品是从电脑衍生开的3c产品的全品类。” 杨培忠感兴趣的追问“3c产品什么意思” 隋波这才反应过来，目前还没有明确的3c说法，于是解释道“3c产品，主要是指计算机类 unication、消费类nsur电子产品，我也称之为信息家电，这些产品随着电子技术和互联网的发展，更新换代快，并且有一定的共通性。” 杨培忠频频点头“你这个提法很不错，和信产部的规划方向是一致的，小隋啊，你的战略眼光很不错，现在的学生很少有像你这样，有创新的想法，更能够身体力行去实践的，很好” 他看着隋波，对这个小老乡学生愈发满意。 思路一转，他一拍大腿“哎呀，差点忘了他” “我想起来了，帝大方正那边，有个人可能符合你的需求。” 隋波眼睛一亮，忙追问道“谁”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三十三章 一次至关重要的挖角 “宋健” 杨培忠笑道“这个人我见过，是个很不错的青年。今年应该刚30吧，是87届应用数学专业毕业的。” 他看隋波一脸茫然，就笑道“你可能没听说过他，不过在方正，他算是比较出名的年轻骨干，大学一毕业就进了集团，也是个老方正了。 嗯，他现在应该是方正科技电脑公司的资产运营部经理，这还是前段时间我和光华学院的张教授一起吃饭，正好他也在，大家聊起来才知道的。” “当时正好我和张教授聊起电子商务这个新兴模式，宋健也很感兴趣，还提起现在方正电脑公司最近正在搞内部的电子商务工作系统，实现订单管理电子化，所以多聊了几句。” 杨培忠看着隋波，笑道“据我了解，方正电脑公司的资产运营部，是负责包括财务、销售、采购、物控、储运等多个业务部门的职能管理部门，而且他之前是从运营部的销售做起，也做过方正电子的大区经理，有区域管理经验。 哈哈，这么一看，他的资历几乎完美契合你的需求啊” “不过，他现在可是集团里很受重视的后备干部，估计你是挖不过来的”说到这里，杨培忠不由摇了摇头。 对于本校的校办企业，他作为企业法的专家，了解是非常深入的。 帝大方正自从95年开始开展电脑业务之后，这两年发展迅速。 据他掌握的信息，刚过去的97年，方正电脑的销量达到了135万台，增长率200，在国内c市场排名第三。 而宋健作为电脑公司核心中层骨干，无论是现在的地位、权力和收入各方面都很不错，怎么会看得上小隋同学的那个草台班子呢 隋波眼睛都快放光了。 居然还有这么个牛人呢 帝大果然是藏龙卧虎之地 低头默默思索了一下，他是在搜索脑海中的记忆。 前世隋波有一个大学同学在方正做高管，所以比较关注方正的新闻，恰好曾无意中看过一篇分析帝大方正发展历史的文章。 隐约记得，就在这一段时间内，帝大方正曾发生过多次大规模的人事斗争和组织变动。 而且负责方正电脑业务的方正科技，似乎在今年刚借壳上市没多久，就出现过被恶意举牌的并购案例 思索片刻，他抬起头来，满怀信心的对杨培忠道“就是他了杨老师，我有信心说服他加盟，您能不能给我他的联系方式” “哦你这么有信心呵呵，那我倒要拭目以待了。” “我没有宋健的联系方式，不过张教授应该有，宋健现在是老张在光华带的研究生，你等一下啊。” 杨培忠起身，走到办公桌后，打了个电话。 和对面寒暄了几句后，他就拿笔记下了一个电话号码。 把写着电话号码的纸条递给隋波，杨培忠语重心长的道“小隋，我这段时间也看出来了，你对创业是非常有热情的，而且能力也很强，你那个公司现在发展的也不错 但你要切记一点，不要放下学习 市场是变化莫测的，商业竞争无处不在，你还年轻，如果放弃学习，不能提升自己各方面的知识和能力，即使一时能够赚到钱，但最终还是会被淘汰的” 这是金玉良言。 隋波认真的点头“我知道，杨老师，您放心，我一定不断学习，在实践中学习，在学习中实践，不断吸取经验教训，补充自己的知识和能力。” 杨培忠拍拍他的肩膀，欣慰笑道“好，你能这么想就很好，我会继续关注你的，加油” 走出杨培忠的办公室，隋波心中感慨，有一位良师是多么的关键。 隋波在约见宋健之前，做了很多功课。 他在图书馆里搜集了近两年内方正集团的公开资料。 比较有利的是，作为校办企业，图书馆资料室里甚至还有很多方正集团的内部资料。 这也让他更加全面的了解了方正科技，尤其是方正电脑公司的一些内部信息。 在外人眼中，作为帝大在产学研方面的门面企业，拥有香港上市公司的方正集团风光无限。但其实其内部这时问题重重。 财务混乱、发展战略不清晰、管理体系混乱，各个子公司因为集团资源分配也是纷争不断。 当然，这些不是资料上直白表现出来的，而是隋波看到一些文件里的措辞，再结合他脑中的记忆总结出来的。 这就够了。 虽然这些信息并不能保证促使宋健对方正有所失望，而生出离开的念头，但再加上互联网作为大时代趋势的认知、创业本身的诱惑，以及隋波的“忽悠”功力，还是有几分希望的。 当然，从资料中，他也看到了方正电脑公司令人羡慕的资源。 包括遍布全国的26个分支机构渠道资源、遍布产业链上游几乎所有主流配件厂商的供应链资源、大量的技术研发人力资源 而作为主要负责资产运营管理人员的宋健，几乎能够和这些资源无缝对接。 这个人对于隋波计划中的电商平台来说，太重要了。 必须拿下 隋波和宋健的见面，是在帝大科技园外的一处咖啡厅。 隋波穿了西服，刻意打扮的成熟了一些。 他比约定时间早到了半个小时，默默看着窗外来往的人流，仔细盘算怎么说服宋健。 宋健几乎是卡着点匆匆赶来。 说实话，要不是隋波提到了杨教授和张教授的名字，他还真没时间和兴致跑来见一个大一的小学弟。 现在集团正在筹划将电脑公司以“方正科技”的名义借壳上市，而要完成上市需要大量的数据统计工作和报表，这些天里，他忙着和各个业务部门沟通数据，已经够焦头烂额的了。 更郁闷的是，之前大家一直期待的上市股权激励和分房福利政策，一直没有下文，这段时间更是人心浮动。 还有组织架构调整，老大准备把各地分支机构整合成六大分区，光是人事安排和协调就是一大堆事 烦心事一大堆。 两人见面，彼此握手寒暄了两句，坐下点了一杯咖啡，宋健就直接问道“小隋，你找我说有事希望面谈，不知道是什么事” 隋波之前想了一大堆开场白，比如故弄玄虚、一鸣惊人、灌鸡汤 但他观察到宋健眉宇间有些操切和漫不经心的神色，瞬间改变了主意。 “宋健师哥，我今天约您见面，是以易趣电子商务有限公司董事长兼创始人的身份，非常正式的邀请您加盟易趣公司，共同创业” 隋波坐直身子，神色严肃而认真的盯着宋健的眼睛，郑重道。 他发现宋健对他有下意识的轻视之心，同时神色有急切之意，如果不一开始就让他重视自己，哪怕说的天花乱坠，也没有用。 宋健既然年纪轻轻能做到现在这个位置，又做过销售、管理，相信他对于创业，会有自己的想法。 索性开门见山，直取中路。 “哦易趣电子商务”宋健果然被他这番话微微震了一下，目光也变得凝视起来。 “是，我认为，现在的中国就像90年代初的美国，正处于互联网产业爆发的前夕，所以，我联合了包括帝大、水木、人大计算系的一些技术天才，准备做一个中国的电子商务平台，这是我们前期的一些数据和未来规划。” 隋波拿出提前准备好的一份计划书递给宋健。 他现在几乎是拿见投资人的心态和宋健谈了。 必须引起宋健内心深处的某种渴望，才能继而产生吸引力。 宋健接过计划书，认真的翻看起来。 隋波继续道“我们已经通过bbs线下的模式进行了半个学期的前期装机项目试水，目前进展良好，月盈利在40万左右，3月的预期盈利应该能增长150，达到100万。接下来我们要在全国范围扩展业务，争取在1年内达到覆盖全国五大区域，超过10个重点城市的目标。” 隋波语气诚恳的道“装机业务只是前期的产品选择，重点是电子商务网站，我们需要从供应链采购、物流配送、电子支付、仓储管理、渠道管理等方面进行建设，所以经过杨教授介绍，我认为你就是我们所需要的合伙人，这才约你见面，邀请你加盟。” 宋健看的很快，很快翻过了最后一页，合上文件放在旁边，他抬头看向隋波。 这才认真打量起他。 嗯，眼神很沉稳，气质也不像个大一学生，计划书数据详实，策略也有章有法，看起来似乎有些意思。 不过，加盟这么个小创业公司开什么玩笑 宋健有点想笑。 他已经30岁了，在方正电脑现在也算位高权重，并没有离开的想法。 不过，隋波的话里，有两点吸引他的地方。 第一，互联网产业爆发前夕。 这个说法在业内很流行，方正电脑内部也在讨论，包括与微软沟通98系统上市之后预装合作，有人还提出了互联网电脑的概念。 这个认识大家都有，但针对性的创业，这一步可是非常有魄力，不是一般人能做到的。 这需要的不仅是眼光，更需要勇气和魄力，需要很强的执行力。 从隋波已经进行了一个学期的创业来看，这个学弟在这方面非常出色 第二，电子商务平台。 方正电脑内部，老大最近正在推动电子商务管理体系，上er系统，但这个所谓的“电子商务”和隋波所说的可是两回事。 宋健脑海中第一反应，就是国外的上市公司亚马逊。 在国内复制亚马逊的商业模式遥想了一下，还是很有想象空间的。 宋健虽然没有加盟的心思，却多了几分和隋波交流的兴趣。 “你是怎么想到做电子商务平台的”喝了一口咖啡，宋健向后靠在沙发上，好奇的问道。 隋波顿时精神一振。 就怕你不感兴趣，只要你愿意聊，还怕忽悠不了你吗爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三十四 扩张准备 隋波清楚，宋健与周枫、庞勇那些在校生不同。 他工作多年，思想成熟，有着自己的判断标准。 想要说服他，光靠画一个虚无缥缈的蓝图愿景，是远远不够的。 必须要有干货。 而且，还需要从宋健心理的薄弱处入手。 隋波前世也做过大公司的部门总监，很清楚30岁左右时，正是职业生涯到一个关键点上的尴尬时刻。 想要向上突破天花板，进入公司高层，一来没有位置，二来资历不足； 而作为关键部门负责人，承担着公司核心业务，偏偏权限有限，心里不可能没有雄心壮志。 这个阶段，他正是渴望拥有一片可以供自己挥洒才能空间的时候。 隋波前世时就是29岁离开一家公司的总监职位，自行创业的。所以对这种人现阶段的心理有所了解。 虽然公司状况不同，当时他是忍受不了公司躺着赚钱，从高层到中层都无心奋进的状态，想有新的发展才离开。 但方正内部现在也是问题重重，从董事会斗争，到管理层高层换将，外来系、电子系、地方系，错综复杂的内部派系，他不相信作为中层核心骨干、统筹协调各种业务部门的宋健感受不到。 一个全新的平台，给他一个宏大的奋斗前景，他真的一点都不会动心么 隋波以己度人，觉得还是有希望的。 他组织了一下语言，才开口道“师哥，你这个问题问的好。 为什么是电子商务 老实说，在我第一次接触ter之后，我就有一种强烈的感觉，这项技术会改变世界 现在看起来，它最大的价值似乎是让人们之间的交流变得更加简单而便捷，获取信息也更加容易。如果做一个网站，人们交流聊天，似乎也不错。 但我总觉得，它的价值不仅仅在于此” 隋波看向宋健，开始了忽悠 “我认为，互联网除了让交流变得简单，最有商业价值的一点就是，它也会让交易变得简单 师哥你在方正电脑，应该很熟悉整个it产业的销售流程，现在大多数厂商都是分销体系和零售连锁体系。 从厂家生产出电脑，到一级级的代理商，最后到用户手里。 每一层代理商都会加上自己的利润，这个交易链很长。 而且，加上物流和仓储成本，其实经销商、代理商、零售商实际上利润也都十分稀薄 可用户最终买到的产品，价格却很昂贵。” 这就是现在的分销体系和零售连锁体系的弊端，交易效率低，交易成本却很高。 而电商的价值，就在于能够将这个交易链条缩短，提高交易效率，降低交易成本 师哥，不怕你笑话我异想天开 我设想的电商未来是有一天，当你想要买一件商品，就以电脑为例吧。 你不用出门去电子市场或者品牌专卖店，只需要坐在家里，打开电脑，进入我们的电商网站。 就可以在电脑品类的页面里进行挑选。 网站上有所有各大品牌、各种型号的电脑、配件可供选择。 你可以在网站上直接看商品的图片，详细的配置参数介绍、价格、之前买过同样电脑的用户的评价等等。 当你选好需要的电脑之后，可以在网站上直接下单。 当天下午或者第二天，我们的配送人员就将电脑送到你的家门口。” 在这个过程中，交易变得非常简单，涉及的只有厂商、电商平台和用户三方。 对于用户而言，买的便宜，因为中间利润环节变少了；买的放心，毕竟是厂商生产的正品； 对于厂商而言，一方面可以提高利润率，另一方面，也可以通过电商平台收集到用户的消费习惯、需求等数据，更有针对性的开发产品。 也就是说，电商平台不仅可以为厂商高效快速低成本的销售平台渠道和基于大量消费数据分析的精准营销平台，更能够通过数据分析反向反馈给厂商，来制造更符合用户需求的产品。” “这将是对中国整个商业零售体系的颠覆” 隋波最后语重心长的道。 宋健的坐姿不知不觉间，从轻松的靠在沙发背上，变成了坐直身子，微微前倾，脸上的神色也逐渐变得郑重起来。 隋波描述的画面，虽然听起来简单，但细思起来，作为电脑公司厂商的他，心里已经惊涛翻涌。 他本以为隋波的考虑只是简单y美国的亚马逊模式，却不想，这个小家伙居然想的这么深远 颠覆现在中国的商业分销零售体系 这是那么简单的吗 这一句话背后，牵涉了多少厂商、多少经销商、代理商、零售商 这是要砸掉多少人的饭碗和利润空间 这一过程中，又会隐藏着多少刀光血影，残酷的市场竞争 看着对面神色沉稳，静静坐在那里的隋波，宋健竟然有些坐不住似的感觉。 在沙发上不自觉了挪了挪身体。 不知为何，惊骇之余，宋健心底深处竟然生出一种莫名的激情来。 这是自从他不再负责大区销售，远离一线市场，转岗负责内部职能管理部门，每日陷入繁琐案头工作后，就很少再有的情绪了。 隋波这时又笑道“当然，想做到这一点并不容易，这需要我们在供应链、物流、仓储、支付等众多环节进行基于互联网思维的创新。 但我相信，时代潮流不可阻挡 随着互联网的发展和普及，新的技术、新的模式必然会冲击和颠覆旧有的体系和格局，倒逼那些用户需求得不到满足、效率低下、交易成本过高的产业，进行商业变革。” “师哥，在这样一个互联网大时代到来的前夕，难道你不想投身其中，一展才华吗” “我们的团队需要你 加入我们，一起开创一片全新的天地吧” 隋波再一次认真的道。 宋健同样再一次认真的打量着隋波。 从一开始进门到现在，他对隋波的印象一变再变。 到现在，对面坐的这个所谓的大一学生的形象，在他心中已经完全改观。 可能是心里震惊的缘故，宋健隐约感觉坐在对面的，是一个和他的老大，方正电脑总经理冯然有着类似气质的人。 沉默了片刻，宋健道“说实话，我没有想到你能说出刚才这番话来，让我很吃惊，隋波，你不像是个大一的学生。” 隋波笑了笑“很多人这么说，可能是我平时想的多了点，显老吧。” “师哥，你不用着急下决定，可以回去多考虑一下，我可以等你” 宋健没有回答，而是忍不住问道“你知道刚才你的说法在现实中多难吗这会破坏市场的价格体系，引起所有人群起而攻之” 隋波笑道“当然，所以我们需要一定的策略，还需要时间，你要是有兴趣，我可以详细谈谈我的下一步规划。” 这时宋健已经完全被他勾起了足够的兴趣，点头道“当然，我洗耳恭听。” 于是隋波开始细致的阐述他的思路。 从最初的装机到电脑配件，通过bbs和校园地推，锁定学生群体这一目前电脑产品最大的消费群。 先通过本地化区域经营，以类似c2c的模式，筛选出优质零售商或者代理商合作，这一步先是利用网络快速规模化的优势，培养用户。 同时，积累内功，在供应链和物流、仓储环节进行布局。 等到用户积累到一定规模，平台的话语权增加之后，再跳过代理商和经销商，直接和厂商合作，形成b2c的业务模式。 最后，隋波解释道“未来很长一段时间，我们都会是c2c和b2c两种模式并存，这样短期内不会引起业界太大的反弹。 等到随着时间的推移，市场发生变化，厂商感受到电子商务平台的价值之后，他们会主动来和我们合作的。” 宋健这才轻舒了一口气。 还好，隋波并不是没有考虑到其中的困难，甚至比他想到的，还周详一些。 沉思了片刻，宋健还是摇了摇头“我需要好好想想，抱歉，现在不能答复你。” 隋波倒也不意外，挖人这种事没有那么容易，尤其是像宋健这种本身在公司里身居高位，职业发展顺利的人。 不可能被一番热血和鸡汤忽悠之下，就匆匆决定。 相反，他回去深思熟虑之后，才做出的决定，等真正加入团队，他才会更用心，更专注，更努力。 前世小米创立时，雷教主为了挖来那些大牛，常常是拉着那些想挖的人，没事就聊天，聊个半年之久，最终忽悠到手。 “我说过，我可以等。”隋波笑着点头，似乎并没有沮丧之意。 “师哥，你有时间了，我们随时约，今天聊的比较浅，其实我也有很多东西想向你请教。” 宋健站起来和他握手，感慨道“互相学习吧，今天我也很受启发” 隋波站在咖啡厅门口，看着宋健匆匆走远的身影，脸上露出微笑。 他有种强烈的预感，宋健最终会同意加盟的。 等待宋健最终决定的时间里，隋波也并没有停下他准备扩张的脚步。 一方面让技术团队开始联系各地高校的同学和认识的计算机小牛。 另一方面，他想起了起家的cfido网络。 各地的站点里，都有一批早期的互联网重度用户，其中不乏当地电脑、软件公司的从业人员，这些人对互联网的认知度高，苦闷于现状，其中不乏有创业激情的人。 就像出来创业的ucdos三人组一样。 这批人中，也能挖掘出一些人才。 就算不能，到时开拓当地业务时，隋波也准备约着面面基，套一套交情，就比如深市的小马哥、羊城的丁三石等人。 谁知道未来某个时间，会不会有合作，甚至投资的机会呢 互联网早期的圈子并不大，这个江湖中，迟早会遇见。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三十五章 总结和调整 整个三月，隋波除了随时关注“3月风暴”活动的进展，就是每周约宋健谈12次。 随着交流的深入，他逐渐将未来电子商务将会从社会方方面面改变中国的理念，灌输给宋健。 从目前环球资源、慧聪网等公司做的b2b国际贸易，到他预想中的b2c的搭建厂商到用户端的交易平台，再到c2c遍布全国的小商家来满足用户多样化的需求 当然，他也非常坦陈的说出，未来将会遇到的无数困难 需要庞大的资金来投资建立物流和仓储；全国布局后供应链管理和人员管理能力跟不上；现有技术团队精英化，还需要更多草根化能打能拼的落地团队；需要培养团队，不断进行员工培训和企业文化、价值观的引导，提高员工能力和对公司认同度 这些都需要大量的细致工作。 宋健每每惊叹于他的高瞻远瞩，和对产业发展的清晰认知，他从未在其他人身上听到过如此系统而深入的对互联网电子商务模式的思考。 隋波在他眼中也变成了一个略显神秘色彩的“牛人”。 每次和隋波谈完之后回去，宋健总是要回味良久，甚至一些隋波话里蕴含的深意和思考，他要回去之后琢磨一段时间才有所领悟 宋健逐渐发现，隋波身上有一种难得见到的特质自信、清醒、理智，又不乏激情；战略眼光长远，却也能直面现实。 而这些正是一个优秀的创业企业领导人所必备的素质。 隋波唯一的缺陷，或许就是经验不足了，而这，恰恰是自己的优点。 不知不觉间，宋健心里的天平逐渐向着另一边开始倾斜。 “3月风暴”成果出乎隋波的意料。 活动结束后，所有人聚集在公司开会，一起对活动进行总结和复盘。 首先是负责线下业务的黄海汇报 “截止3月31日，装机订单量总计为2148台，用户遍布周边十三所高校，其中原本的三所高校订单965台，外校订单1183台，比例为45:55，新用户增长比例超过100。 据了解，外校订单基本上都是通过校际之间的同学和口碑相传，用户主动打电话或者上bbs下订单的。 这一现象也证明，我们的装机业务目前还有很大的市场空间，所以我很赞成波总的计划，尽快开展其他城市的业务布点。 另外，在供货商渠道方面也有新的进展，我们的订单量提高，引起了不少电子市场里柜台和商铺的兴趣，最近也有一些商家主动来联系，希望加入到我们的bbs合作中。 现在我们已经筛选出了六家新的供货商，一方面能够控制价格，另一方面也能给用户更多的选择。 还有就是，因为业务量大且订单集中，以及校园分散的原因，为了提高效率，临时从这些高校招聘了一批计算机专业的学生来负责本校的业务。 目前整个装机团队已经达到了30人。 隋波点头，说道“这些计算机专业的学生都是好苗子，各项目团队看看目前是否缺人手，可以优先从这些人里挑选。 负责线上的庞勇也做了汇报 “目前bbs的日活跃用户接近1万，基本上80都是附近学校的学生，如果能够尽快扩展外地市场，用户数量应该还会有比较大的增长。 另外，易趣的eb网站已经开发出了初版，但有个问题是，现在的网站基本上是按照bbs的模式，交易类信息论坛模式，随着邮箱系统和聊天室功能的开发，总觉得定位上有些模糊。 我和周枫讨论过几次，都不太明晰，这个还需要波总你来拍板。” 隋波一拍脑门，这就是前期他的考虑不周了。 不过当时的情况，所有人都要参与到装机项目里，地方也小，大家都挤在一起，网站开发自然也不好分开，造成了现在这个局面。 隋波想了想，道“这个问题，一会开完会，老庞，周枫，咱们三个开个小会，专项讨论一下，嗯，朝军和王川也参加吧。” 随后，左清泉汇报了市场推广的情况 这一次活动中，总计印刷了宣传单页10万份，海报100张，小礼品采购了10万件，全部发放完毕。 一共招募了80名兼职推广人员，遍布周边13所高校。 有一个情况是，这其中有些人员，左清泉认为非常优秀，能力也强，而他她们也对易趣这家帝大学生创业的公司很感兴趣，纷纷询问是否正式招人 隋波点头“可以，高校群体是很长一段时间我们的主要用户群体，我们接下来的项目很多，市场推广活动会是一个持续的状态。 你觉得不错的人选，可以招进来。 不过我的建议是，人不需要太多，但必须都是像你一样，能够独当一面的人才。” 一番话说的左清泉俏颜微红，笑意满溢。 接下来，暂时负责网吧的孙华兴也汇报了网吧的进展 除了装机赠送的会员之外，这个月充值会员共3254人。 不过现在的问题是，这么多充值会员，目前一个网吧20台电脑根本无法满足需求。 尤其是上午会员免费时段，更是一机难求，排队的人都成了南墙外的一道景观。 充值后却没机子上网，让一些同学怨声载道。 隋波点头，看来尽快开第二个网吧的事也迫在眉睫了，找个时间再去找一下赵宁吧。 最后，负责财务的吴敏做了财务汇报 活动成本人员工资8万，其中正式人员工资、奖金3万，兼职人员薪资5万； 活动物料成本65万，其中印刷品15万，小礼品35万，赠品鼠标1万，奖品电脑5000。 装机项目总盈利扣除人员分成136万； 网吧项目总盈利扣除网吧运营成本和电脑折旧38万。 可以说，这个结果完全超出了隋波的预期。 不过，经过这一次活动，短期内帝都高校的装机市场潜力被挖的差不多了，接下来一段时间必然订单下降，估计除了零星的需求之外，利润主要靠光盘、配件之类的小订单了。 反倒是网吧，用户群体庞大，需要加快投入。 隋波思维电转，快速想了一下之后，才最后总结发言。 “首先，让我们一起鼓掌，庆祝这次活动的圆满成功”他笑着鼓起掌来。 “大家这个月都辛苦了，但是我们的辛苦是有价值的 经过这次活动，目前来看，完全达成了我们的预期目标，装机项目和网吧项目两个业务都有了明显的增长。 同时，我们也锻炼了队伍，积累的资本，还挖掘出了一些新血，这些都是收获 我们每天都在进步，我相信，我们的团队必将会变得越来越强大 今晚公司聚餐，到时候我再给大家敬酒为大家庆功 另外，根据大家这次活动中的表现，公司会有相应的奖金发放。” 大家都笑容满面，最近的确很辛苦，的确应该好好聚餐放松一下，还有奖金可拿。 隋波继续道“”借这个机会，我也宣布几件事。 公司这段时间的发展，已经逐步进入正轨。这都是大家共同努力的结果。 所以，第一件事就是我决定，所有人员的工资，上调到2000元月，项目负责人和项目团队成员，另有项目奖金 第二件事是，前一段时间公司草创，没有具体的部门划分，都是有事了抓一个人过来负责。接下来我准备正式进行部门的设立。” 接下来，他公布了部门的划分。 公司设立两大事业部，电商事业部负责人庞勇，新业务事业部负责人周枫。 设立了三个职能部门，市场部负责人左清泉、财务部负责人吴敏、人事部负责人暂时空缺。 基本上，各部门的负责人都是创始团队成员。 只有人事部的人选，隋波考虑到之后公司不可能全部招聘大学生，必然要引进社会上的专业人才，所以还需要从外面挖一个经验丰富的资深hr。 人力资源对于互联网公司而言非常关键，要不是隋波现在团队人员实在太年轻，他其实更希望用熟悉的人。 不过接下来马上要全国布局，扩展业务。 光靠隋波自己去挖人太慢了，还有大量的人事工作，还是先找一个熟悉人力资源业务和流程的人先用起来，再观察吧。 这次调整，最重要的是将电商团队，和水木为首的新业务研发团队，各自的定位做了明确的划分。 隋波之前在注册公司时，就已经提前将一些比较好的域名都注册了。 比如\易趣、、、千寻、、、等等。 他甚至考虑，等到了合适的时机，再注册“千寻在线网络技术公司”、“校内网络技术有限公司”等公司，将方向不同的项目单独出来，分别进行孵化。 这样，也方便给于员工对应公司的期权激励。 至于创始团队成员，隋波准备等到宋健加入之后，统一先分配小部分的易趣期权，后期可以转换为集团股权。 总体而言，这个以在校生为主体的团队，正在慢慢的向正规化的公司转化。 相信随着宋健的加入，这一步伐还将会加快。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三十六章 统一团队思想 会后，庞勇和周枫、许朝军、王川四人跟着隋波，走进了里面的经理办公司。 隋波的这间经理办公室也并不大。 除了一张深红色实木大班台之外，就是一个黑色的三人座真皮沙发，桌子前放了两把椅子，方便有人进来时交流。 说起来，这些办公家具都是左清泉去采购的。 她的眼光比较高，给隋波选的都是低调而不失奢华的高档货，还说老板办公室是公司门面，不能将就。 房间里最醒目的，是摆在办公桌旁靠墙竖立的一块白板。 隋波经常在上面写写画画，整理思路。 白板上写满了别人看不懂的字母、数字和符号。 平时隋波随时想起记忆中的某个点，就会随手写在白板上，然后坐在椅子上对着白板沉思良久，看看什么地方能够用的上 庞勇和周枫坐在椅子上，许朝军和王川坐在沙发，等着隋波说话。 隋波没有坐进办公桌后面的真皮老板椅，而是站在白板前，先将白板上的记号擦掉，然后拿起一支白板笔。 这也是他和团队里其他人交流的习惯，说到具体业务的时候，习惯写要点和画路线图。 “其实应该早一点和你们碰思路的，不过这一个月大家都忙，一直拖到了今天。” 隋波目光扫过每个人。 不出意外，这几个人就是未来最核心的团队，要分别承担电商和搜索两大板块的技术研发重任。 之前他一直没有将脑海中的规划和他们进行交流，就是怕一开始说的太多，反而造成他们思路上的混乱，反而会无所适从。 不过这段时间经过bbs和网站开发，他们已经开始主动的思考业务定位和未来的发展方向，也是时候跟他们交一些底了。 “你们之前说的关于易趣网的定位问题，其实从根本上看，还是在于我们到底要去哪里的问题。 也就是，我们的目标到底是什么” 隋波在白板上写下了目标两个字，后面加了个“”。 “其实我之前说过，我们要成为一家伟大的互联网公司这，就是我们的最终目标。” 他在问号后面，写上“伟大的互联网公司”几个字，然后在下面划了一道横线，以示重点。 转身看向几人，隋波问道“那么，什么样才是伟大的互联网公司” 几人面面相觑，这个问题也太虚无缥缈了，一下子谁也回答不上来。 隋波笑笑，继续道“有人可能会说，是最赚钱的互联网公司，又或者，市值最高的公司、最被人尊敬的公司等等。” “我认为，这些都不是评价一家公司是否伟大的标准。 我的理解是，一个互联网公司是否能够称得上伟大，在于它的产品或者服务，是否解决了社会中的某种问题，能够促动社会进步和生产力的发展，能够承担更多的社会责任； 是否能够满足用户的需求，为用户卓越而超出预期的产品，是否能够推动用户生活方式的进步和改变，是否得到用户的信赖和支持 是否能够长期的存活下来，并做到基业长青 这三点，缺一不可。” “再回过来头来，我们看互联网，毫无疑问，我们都认为这项技术将会改变世界。 那么，具体它将怎么改变世界我们又能在其中做什么事，来向成为一家伟大的互联网公司这一最终目标而奋进呢” 隋波又转身，在白板上写下了两个词“信息”、“交易”，然后在这两个词上画了个圈。 “首先我们看到互联网这项技术出现后，最显著的变化是什么。它让人与人之间的信息交流变得简单，也让用户获取信息变得容易。” 他又在信息下面分出两条斜线，写下“交流”、“获取”两个词，画上三角形。 “而交流的表现形式，就是社交，现在主流的有bbs、论坛，即时通讯软件三种形式。 这方面我们已经有所涉足，我们的bbs里闲聊板块和正在开发的聊天室功能就是为此，即时通讯软件我们暂时没有开发，但未来也有这个计划。” “信息获取，其实就是搜索，这一点目前国内由于互联网刚刚起步，网站和网页数量少，信息量有限，还不明显，但在美国已经成为了用户的主要需求点之一，雅虎的崛起就是在于此。” 他心里没有说的是，就在几个月后，一个未来恐怖的互联网巨头，oge，即将横空出世。 隋波看向周枫等水木团队，点了点白板上的信息字样，道“我设立新业务事业部，瞄准的就是这个方向，周枫、朝军、王川，你们三个可以好好琢磨一下，在信息这个领域，我们应该怎么做到伟大，这算是我给你们出的一个题目。” 然后他又道“其次，互联网技术在商业上还有一个独特的价值，就是让交易变得更简单。” 他在“交易”一词下面分出三条斜线，分别写上“b2b”、“b2c”、“c2c”三个词，也画上三角。 然后看向庞勇“b2b，目前有官方的经贸部网站和各行业机构网站，民间的环球资源、慧聪网、美商网等，主要都是国际贸易部分，我们没有涉及。 而b2c和c2c两种面向用户的模式，将会是我们的方向。” “我一直在说，装机项目只是我们起步阶段的短期项目，归根结底，我们是要走向电商平台这个方向的，而易趣网，正是承载这一业务方向的平台。” 说了这么久，隋波才终于说到正题。 在b2c和c2c两个词下面划了一条横线，再在横线下划了一条竖线，写上易趣网三个字。 “你们说，有点搞不清易趣网的定位，原因就在于，我们在现在的易趣网上，集成了太多的业务模式，反而使得网站定位模糊了。” “现在我明确一下，易趣网就是我们用来承载互联网交易功能的电商平台。 所以，下一步，我们要把易趣网上与交易无关的功能，分离出来，强化易趣网在用户心目中的交易平台形象” 水木众人一阵骚动，分离出来 隋波笑着压了压手，示意他们先不要急躁。 “其实这个想法我很早就有了，直到前一段时间，看到搜狐成立的消息之后，才下定了决心。 张朝阳是你们水木的师哥，关于搜狐的消息，你们应该也有所耳闻。” 周枫等人点了点头，最近一段时间，互联网领域风头正健的无疑就是他们这个师哥了。 “搜狐对标的是美国的雅虎，现在的服务就是信息的获取。 不过他的方向是门户网站，而不是搜索本身，这一点上我不太赞成。 因为他偏离了互联网用户对于信息需求最大的价值所在，那就是更快的获得需要的信息。 这个信息可能是音乐、可能是新闻、可能是某个人的消息，也可能是某项技术文件 而搜狐则是注重媒体和新闻的内容，换言之，搜狐这种门户网站，实际上是一家利用互联网技术的传统报社、电视台。 真正体现出互联网技术优势的信息获取方式，就是搜索 而体现出互联网技术信息交流的方式，则是社交。 所以我准备把邮箱、聊天室、搜索三项业务从易趣网中分离出来，单独建立网站” 隋波缓缓道来，对于这些人而言却是一惊，一喜。 分离出来单独建网站 周枫首先提问“波总，那新的网站还叫易趣网吗” 隋波摸了摸下巴，摇头道“也不一定，比如邮箱，我们可以继续用易趣这个品牌，易趣邮箱，当然，我更喜欢用qai这个品牌。 至于聊天室，我们可以继续用易趣聊天室这个名字，也可以换个更符合交流业务本身的名字。这个周枫、朝军你们可以讨论一下。” 他目光深注，看向王川“至于搜索，我已经想好了一个品牌名，千寻搜索 这个名字，取自众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处这句诗词。” 王川犹豫了一下，弱弱的举手道“为什么不叫百度呢” 隋波挠挠头，有点想笑，又有点荒谬的时空错落感。 他能说自己下意识不想用这个名字吗 “我个人比较喜欢千寻，大家觉得呢” 周枫等人则琢磨了一下，觉得千寻和百度这两个词，对于搜索而言都不错。 不过，老板最大，既然隋波都说了喜欢千寻，那就千寻吧 隋波略过名字这个话题，继续道“所以，接下来大家的工作重点，就是对易趣网进行改版，以及新网站的建立。 老庞，接下来我们需要把网站的服务器托管到电信部门，这样能够获得更大的带宽，保证用户浏览网站的体验。同时，你要多考虑电商平台下一步怎么走。这是个大课题，我们慢慢来，不着急。 周枫，我已经把的域名申请下来了，你把邮箱系统平移到这个网址上，然后继续丰富网页版邮箱的功能，还有客户端软件。 朝军，你把聊天室功能扩充成网站，用这个域名，至于中文名是用易趣聊天室还是换一个更贴切的，你和周枫一起商量一下之后，跟我汇报。 王川，搜索引擎这个项目比较复杂，我授权你组建项目团队，单独立项。 你可以从现有技术团队里找人，也可以从新加入的装机团队里找人，我给你不超过10个人的名额，要求是半年的时间内，能够有一个初版的东西出来。” 隋波站在白板前，拍了拍手，笑道“大家接下来应该会有的忙了，不过，只要我们记住我们的目标和初心，我相信，总有一天，我们会为自己现在所做的一切而骄傲的” 他回身，用白板笔点了点白板最上端的那行字，“伟大的互联网公司”。 眼前似乎有些模糊。 眼前闪过的，是某个场景数万人汇聚一堂，激动落泪，庆祝某公司成立二十周年的盛大庆典 易趣，能够走到这一天吗爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三十七章 魔都分公司 创业初期，最重要的是执行力和速度。 隋波并没有因为等待宋健的加盟而浪费时间。 毕竟短期内，从业务本身的角度，宋健的作用还不明显。 隋波期待的是，他的到来能够为电商平台未来的发展，帮助团队提升经验，更多的资源。 “3月风暴”结束后，前期在各地设点的资金已经到位，4个重点城市的人员也基本联络好了，万事俱备，可以开始行动了。 在团队聚餐，并且通过涨薪和发放项目奖金，激励了团队，并且明晰了公司下一步的发展方向和划分了部门之后，帝都这边近期可以平稳发展。 隋波带着黄海，开始了对外扩张的步伐。 第一站是魔都。 经过前期研究，他已经圈定了魔都站点的区域，就设在杨浦，这附近聚集了包括复旦、同济、财大、上外、理工等多家高校。 想要在魔都的高校中打开知名度，重点在复旦。 从某种意义上，复旦就是魔都高校圈的风向标，而且也是出人才的重镇。 在前世隋波所知的互联网江湖中，复旦系就有盛大陈天桥94经济系、新浪曹国伟84新闻系、携程梁建章84少年班、前百度总裁陆奇80计算机系等诸多大佬。 虽然复旦名声在外的是新闻系、哲学系和金融系。 但其实，复旦计算系也排在全国前五，其毕业生基本上遍布各互联网公司担任技术高管，其中不乏知名公司的cto。 换个角度来看，隋波愈发觉得，这次在全国范围布局站点，已经不仅仅是扩展业务这么简单了。 这是一次易趣公司的品牌宣传战、人才培养战、用户积累战 无论是c互联网时代，还是移动互联网时代，地推，永远都是互联网公司进行宣传推广的最有效武器。 如果只是将现在的布点工作，作为装机项目的业务推广，那就太狭窄了。 最重要的应该是，让现在的高校用户认识易趣，了解易趣，习惯使用易趣 隋波忽然反应过来，或许，易趣无意中，成为了国内第一家进行校园地面推广活动的互联网公司 在国内互联网蛮荒时代，陪伴和服务着这些人的易趣公司，当随着时间的推移，这些用户进入社会，进入互联网行业 这种大学时就使用的产品和服务，会带来潜移默化的影响力。 这才是这次全国布局的真正价值所在。 因为有着帝都之前的经验，在复旦的设点非常顺利。 在工商局注册易趣魔都分公司，然后在复旦校门外租了一个店铺，挂上易趣线下体验店的招牌，拉上ddn专线，购置4台电脑作为体验和下单使用。 等到人员就位，就可以开始宣传了。 黄海去附近最大的几个商场谈供货商，隋波则负责和复旦计算机系的几个小牛面谈。 为首的是计算机科学系大三的周培。 他是庞勇的高中同学，很早就从庞勇那里听说过隋波的事，所以见面非常热情。 恰好隋波对他也有点印象，前世隋波参加某个论坛，周培是作为某风投基金合伙人的身份做过演讲。 不过隋波现在也习惯了。 仔细想想，这个时间段在校或毕业的各大名校计算机系学生，基本上都会进入it业。 幸运的赶上了互联网时代的浪潮，经过二十年的发展，基本都成为巨头公司中的骨干力量，又或者获得股票套现后自行创业、投身风投行业 手下一群帝大、水木的未来小牛，隋波已经习以为常，平常心看待了。 跟他们介绍了易趣公司的情况，当然期间隋波惯例一番“忽悠”，讲的这帮人也热血沸腾。 而且隋波给出的待遇很好，1000月的兼职基本工资分成，如果经过一段时间的合作，正式入职之后还会涨薪。 又有帝都的成功案例在前面，没有太复杂的过程，周培就答应了加入，并被隋波任命为魔都分公司项目经理。 技术团队搞定，至于市场宣传 隋波刻意没有通过周培来寻找，而是找了自己高中同学，考到复旦文学系的杨洁。 杨洁是高中时文科班的团支书，高三曾有一段时间，她和隋波两人轮番包揽班里的第一，也算竞争对手。 私下里虽然交往不多，可是还算是关系不错，隋波既然来了复旦，没理由不见见她。 顺便也可以找她来了解一下，复旦校园里活动能力强、有号召力的女生。 毕竟宣传这一块，还是女生细心，而且进宿舍推广也有优势 杨洁帮他介绍了复旦学生会的副主席，新闻学系大三的崔倩。 隋波招揽崔倩意外的轻松。 这位行事飒爽的短发女生，一见到隋波后，第一句居然是“波波我终于见到真人啦” 好嘛，居然是个“波妹” 隋波无奈之余，倒也有些松了口气。 团队的最初组建时，有这么一层心理认同感，倒是便于管理，也能有信任度。 果然，听隋波说了准备在魔都设立分支机构，推广易趣和装机业务之后，新闻系出身的崔倩敏感的发现这是一个非常有趣的事。 有着“新锐作家”“帝大才子”名号的隋波，作为大一学生，自主创业。又是互联网这个新兴领域，这其中新闻点很多啊 能够加入其中，近距离的感受，甚至亲身参与这一过程，一定是一段非常特别的经验。 所以几乎没有太多犹豫，就答应了加盟。 甚至都没有让隋波废太多的口舌，给她灌输那些“互联网理念”和未来愿景的鸡汤 周培和崔倩到位之后，魔都团队就算基本成型了。 这两人可以互相配合，也可以互相制衡当然，还是学生的他们想不了那么复杂，再加上规范的资金管理制度，应该可以规避不少风险。 当然，后期还是需要有一个人来主持魔都的项目。 是从这两人中赛马而出 还是另外从cfido的bbs上，找到经验更丰富的从业人员，就看魔都这边的业务发展情况而定了。 魔都作为易趣的第一个外地分公司，隋波非常重视。 他并没有匆匆开始后续的行程，而是留在魔都，亲自手把手的教导团队，引导业务走上正轨。 一开始并不是业务培训，而是企业文化和价值观的灌输。 连续三天，隋波都在开会，周培带来了5个人的计算机团队，和崔倩带来的3人市场推广团队，一共8人，都聚集在校门外的店里，由隋波给他们“灌鸡汤”、“谈理想”、“讲未来”。 一方面，隋波通过这种方式，强化他本人的影响力、熟悉感和认可度。 毕竟分公司孤悬在外，很多时候鞭长莫及，如果没有对他本人和公司的认同感，很容易自成一体。 另一方面，他也把这些人当做种子，当他们认同易趣的理念之后，在之后的业务开展中，很容易就会影响到周围的人。 易趣想要做到未来巨头的目标，人才无论什么阶段都是需求的。 用隋波的话，他们就是“宣传队”、“战斗队”、“播种机”。 之后才是业务培训。 隋波和黄海都是亲自参与了帝都项目从开始到壮大的全过程，从和供货商的谈判，bbs和电话客服，订单流程，现金流的管理，到宣传单派发、海报张贴，小礼品的采购，市场营销活动的效果，全都做了细节上的培训和分享。 然后，每天培训后，晚上都拉着团队聚餐，拉近大家的距离，增强团队凝聚力。 在这一过程中，隋波也在默默观察这个全新团队里的成员，分析哪些人是可以留下的，哪些人不太符合他的要求 最后，隋波和黄海、周培、崔倩一起开会，讨论出了一个代号“魔都行动”的市场营销方案，主要是借鉴了“3月风暴”活动的惊人效果，希望能在易趣进入魔都市场时，一炮打响。 隋波同意了这个方案。 他提前准备好了近200万的资金，除了留下30万给帝都，筹备第二家网吧之外，剩下的资金都准备用来作为新开设的4个城市的分支机构设立和市场营销活动之用。 这个时候砸钱布局，是必要的。 一直待了三周时间，等到业务正式开展，一切走上正轨，隋波承诺一个月之后等活动结束，回来为大家庆功，这才和黄海离开魔都，前往第二站，江城。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三十八章 “历史性”的见面 有了魔都组建分公司的经验，之后江城的武大站，蓉城的川大站，隋波和黄海都按部就班的进行。 组建分公司工作，找人、培训、团建、确定营销计划 等到隋波南下羊城时，已经是5月下旬了。 之所以把羊城放在最后一站，是因为隋波还有一件非常重要的事情要做。 那就是，约丁三石和小马哥聚一聚 他的这件事的重视，甚至在开拓华南市场之上。 这时的丁三石刚刚声名鹊起。 3月16日，网易开发的国内第一个全中文界面的免费电子邮箱系统，正式开始服务。 163邮箱一经推出就大受欢迎，每天注册用户超过2000，不久前中国互联网信息中心发布的全球中文网站排名，163名列榜首。 而这套邮箱系统包括163域名，丁三石以119万的价格卖给羊城电信旗下的飞华网。 这个消息也在cfido圈子里引起了巨大反响，大家终于看到了互联网赚钱的前景 同时，在隋波的记忆里，现在这个时间，小马哥也应该已经开始准备创业了。 难得来一趟粤东，如果不和这两位面面基，那也太浪费自己重生回来这个时间点了。 还好，作为地主，接待bbs的网友，这一直是cfido网上的一个传统。 隋波在bbs上给两人分别发了信件，很快就得到了回复，约好了时间。 到了羊城后，隋波将分公司的筹备工作先交给黄海，自己则打车前往网易公司。 这时的网易，公司地址位于环市东路的好世界广场36层。 环市东路上有着羊州几幢最具有代表性的建筑，粤东国际大酒店、花园酒店、白云宾馆、友谊商店，外国领事馆大多也集中于此。 从这一点来看，丁三石这时心里已经有了不小的野心，目光看向了“国际市场”。 从办公室看，网易已经初步有了公司的气象，当然这也和羊城临近香江，与国际接轨较多有关，一排排的写字间隔断里，十多个技术人员都在埋头写代码。 里面的办公室里，声量极大的播放着“青藏高原”的音乐。 这时的老丁已经初现“音乐爱好者”本色了 “哈哈，欢迎欢迎，你就是波波吧终于杀到羊城来啦”老丁眯着小眼，笑嘻嘻闻声出来，和隋波握手。 “丁哥，叫我隋波或者小波都行，求放过”隋波苦笑。 “好好，那就叫你小波了，吃饭了没来，我带你参观一下公司，一会去楼下吃完饭，咱们再去深市。” 丁三石对于隋波的到访，并没有他表面上显露出的那么轻松自然。 互联网圈子实在不大，隋波作为后起之秀，这段时间其实还是有很多人关注的。 尤其是易趣bbs，这种以装机为主要业务，根植校园用户的线上线下结合模式，很新鲜。很多人都在默默观察。 丁三石更细致，他长期泡bbs，对一切新的东西都很敏感。 尤其是最近两个月，他观察到了易趣网的改版。 尤其是新出现的qai邮箱网站，这么快国内就出了新的邮箱系统，让他吓了一跳。 在查了的域名拥有人，发现竟然也是隋波之后，他心里对隋波还是非常重视的。 这也是虽然现在公司发展良好，事情很多的情况下，丁三石依然痛快的答应和隋波见面，甚至抽出时间，专门陪隋波一起去深市见小马哥的原因。 这时的互联网圈里人还是相对单纯，竞争没有那么激烈，防范心理也不强。 丁三石给隋波介绍了邮箱系统、个人网页、网易bbs三个网易现在的主要业务。 忍不住有些骄傲的称“现在我们的邮箱系统售价10万美金，各地电信都主动来买，这是我们的主要营收。不过我更看重个人网页，现在差不多有1万个用户在我这里安家，制作自己的个人网页，这应该是国内绝大部分互联网最活跃的一批用户了吧。” “小波，我看你也在弄邮箱你已经慢我一步了，哈哈” 隋波笑道“丁哥，这你都知道了邮箱现在是用户的刚性需求，不过我们之间应该不冲突，我主要的用户目标是高校学生，你的网易邮箱现在用户应该都是企业客户和公司白领。” 参观了一圈，隋波跟丁三石下楼吃了个饭，然后出发去深市。 这时没有还没有开通高铁，从羊城去深市一般都是坐大巴，不过丁三石现在也算事业有成，又是地主，就找了辆车，开车走高速。 路上，隋波也和丁三石探讨了不少关于互联网的话题。 他丝毫不敢小觑这个未来的大佬，每次话出口前总是思索再三，就怕一不留神泄露出什么信息，给丁三石带来灵感。 所以更多的还是在说校园装机这个项目。 毕竟这种业务，应该不会在丁三石的视线涉猎范畴。 相反，他更多的在说自己所了解的搜狐、新浪这些公司的消息，至于怎么知道的，借口也是现成的，他就在中关村，消息来源太多了 就让老丁多关注关注未来这几年，他最大的两个竞争对手吧。 路上开了1个多小时，就进了深市。 老丁有手机，下了高速，就拨通了小马哥的电话。 “化腾，我和小波在一起，刚下高速，对，行，你们在哪儿我们直接过去。好一会见。” 挂了电话，老丁对隋波说“化腾和他的一个同学正好在附近，他找了个咖啡厅等咱们。” 隋波心里还有点小激动。 尽管心里也知道，在这一世的这个时刻，其实他并不比小马哥、丁三石差多少。 甚至某种意义上，他现在的布局和先发优势，其实还更多一些。 但毕竟是前世如雷贯耳仰望的人物，见于微时，难免有些感慨。 开了一会，隋波就看到路边站着的那个穿着西服，瘦瘦高高带着眼镜的年轻人，脸上挂着一丝腼腆的笑容，正是小马哥。 “化腾，好久不见啊，最近怎么样” 停下车后，老丁大模大样的走过去，拍了拍小马哥的肩膀。 两人从95年就认识，两个当年迷茫的青年，现在老丁先混出来了，自然有些得意。 隋波跟在后面，微笑伸手与小马哥握手“小马哥，你好，我是隋波，你叫我小波就好。” 小马哥微微一愣“小波你好，呃，你怎么叫我小马哥” 他还是第一次听别人这么叫他。 其他网友来见面，要么叫他ony，要么直接叫名字，要么叫小马。 隋波笑道“ony不就是小马驹的意思吗” 旁边老丁哈哈大笑，“小马哥，这个昵称好，化腾你以后干脆改这个昵称好了” 隋波晕，感情小马哥这个称呼，这一世变成我先发明的了 小马哥腼腆笑笑“进去说吧，正好你们来了，我还有事想跟你们请教呢” 走进咖啡厅，一个个子不高，圆脸的男子站起身笑着相迎，小马哥介绍道“这是我大学的同学，张志东，我们都叫他冬瓜。” 隋波早就猜到可能是他，腾讯的创始人之一，不逊色于小马哥的技术大牛。 他98年设计的qq架构，过去十多年，用户数从设计时的百万级到数以亿计，整个架构还能适用，这一点被整个互联网程序圈视为神话 这个时间段，受到丁三石成功所刺激的小马哥，正找他商量一起创业的事。 “瓜哥，你好，我是隋波。” 一个小马哥，一个瓜哥，两个称呼瞬间打消了隋波与未来的腾讯二人之间的陌生。 大家落座，聊了起来。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三十九章 改版后的易趣网 小马哥这段时间一直在琢磨创业的事。 刚才隋波和丁三石没来之前，他和张志东已经讨论了一段时间，依然对未来方向有些迷茫，所以一坐下，就迫不及待的询问起了两人创业的情况。 丁三石就不用说了，163邮箱一出，江湖震惊。 隋波这个才刚刚在帝大上大一的小兄弟，竟然也早早自主创业，居然还把分公司开到了魔都、羊城等地。 对小马哥而言，触动还是很大的。 所以，他并没有因为隋波的年纪小而轻视他，非常谦逊的向隋波请教。 因为在润迅工作了多年，所以小马哥一直在琢磨将寻呼机和互联网结合。 他兴致勃勃的介绍“如果我开发出一个无线网络寻呼系统，让用户不用通过长途电话，直接可以在互联网上访问寻呼机主页；用户不必拥有寻呼机，只需要一个虚拟的寻呼机号，就可以发送给寻呼机信息，之后就可以传送到你的邮箱上” “你们说，做出这么一个能接受互联网消息的寻呼系统，卖给全国各地的寻呼台，这个市场应该很大吧” 随后又有些沮丧“不过我在润迅里跟其他同事讲，他们都不看好” 这时的小马哥，还没有想到即时通讯软件这个方向。 隋波摇头“小马哥，你的想法的确很好，但是你忽略了一个最大的问题，那就是，随着手机的发展，未来寻呼机业务必然会受到冲击，走向衰落。 未来手机才是主流啊这是通讯产品的改朝换代，不可逆转的大势。就算你的创新再好，也不可能逆转大势啊” 犹豫了一下，隋波咬咬牙，既然战略已经确定了，就坚定的向着自己的方向前进，不要贪图全吃全占，横生枝节 反正过不了太长时间，小马哥自己也会找到oicq这个即时通讯软件的方向。 他试探着提点“说起网络寻呼机，小马哥，你们有没有注意到有一个国外的即时通讯软件，叫icq，是以色列一家叫irabiis的公司开发的。 icq支持在ter上聊天、发送消息、传递文件等功能，现在在国外非常火热，据说每月的新增用户超过100万” “不过这个软件最大的问题是英文版的，如果做个中文版类似的软件，我觉得应该有市场。要不是我现在所有精力都放在校园装机的项目上，我早就想做个类似的东西了。” 小马哥听了之后，犹豫了半天“icq我倒是注意过，这种聊天软件进行汉化的话，开发起来倒也不难，不过有前景吗毕竟市场上已经有icq了。” 隋波哈哈一笑，遮掩道“我就是随口一说，一个思路。” 这时的小马哥刚从润迅辞职出来，满心思还在琢磨网络寻呼机，思路没有转变过来。 倒是旁边的张志东若有所思。 随后话题岔开，又说起了网易的邮箱业务。 小马哥倒是对丁三石独立开发出技术含量不弱于hotai的邮箱软件赞不绝口，不过也有点不服气的道“要是我来开发的话，最多三个月也能做出来” 老丁也不以为意，笑嘻嘻的道“现在我是第一，你们想做啊，都晚了 想当初我搞出来邮箱系统之后，到处去电信局卖，费了多大功夫，现在才发展起来 就像小波，现在也搞了个什么qai邮箱，不过他要是不对外商业化，死守这校园这块的话，我觉得做不大。” 隋波点头“我毕竟是在校生嘛，学生的想法和需求我能抓住，其他领域对于我而言太陌生，也没能力涉足。” 小马哥则不同意“学生用户的市场很大的，现在的互联网用户中，很大一部分都是学生，你抓的这个用户市场很准。” 隋波心里一惊。 别啊，小马哥，我都给你指出一条明路了，你就别琢磨我这点小生意了 不过这种时候多说多错，小马哥对于商业方面非常敏感，还是让他自己琢磨吧。 于是笑笑，不再多说。 老丁路上和隋波聊帝都的两家公司还不太过瘾，就又问了起来。 隋波也乐意让他们把注意力转到门户网站这个目前最主流的方向上，给自己猥琐发育的时间。 于是结合自己前世的记忆，开始大谈所谓的互联网“注意力经济”。 “搜狐现在做的搜索，就是把其他网站上的内容链接在一起，进行分类导航，然后通过广告来盈利，这个模式基本上y雅虎。 从雅虎上市来看，应该是接下来的一个大趋势，听说张朝阳刚刚融资了200多万美元，还是很厉害的。” 隋波说到这里，老丁撇了撇嘴“这种超链接分类导航，一点技术含量都没有” 这时的老丁还以网易是一家技术牛逼的软件公司自居。 隋波意味深长的看了看他，过不了多久，你看这个东西赚钱，也会跟着做 典型的真香 懒得理老丁傲娇的技术男心理，继续道“我还听说，四通利方有可能在和华渊谈合并，也准备做一个类似的内容门户类型网站。 啧啧，四通利方有国内的影响力和大量用户，华渊资讯又号称是海外最大的华人网站，我看接下来啊，互联网行业里又要热闹了” 话题就这样一会聊行业，一会聊技术，一会聊市场，倒也没有什么冷场。 除了隋波之外，三人都是技术大牛，聊起各种细节，隋波完全插不上话，他也不着急，就在旁边安静的笑着听。 聊到行业趋势和信息，这块反而是隋波主说，其他人认真听。 慢慢的大家都忘记了隋波比他们小很多的事实，反而觉得他行事老成，思路清晰。 都暗叹，难怪隋波这么小就开始创业，也不是简单的家伙啊。 对于隋波的一些提议，也愈发重视起来。 隋波这次来和他们见面，有点前世的情怀，想见见当年传说中的大佬是一个很小的方面，最重要的还是拉交情。 为将来有机会在腾讯困难的时候入股，提前做个铺垫。 目的达到，也没有多留。 大家一起吃了个便饭，隋波就跟老丁返回了羊城。 而小马哥后续是否像前世一样，聚齐“五虎将”之后，开发出qq软件，隋波也管不了了。 这种大佬，无论如何都会崛起的，过程坎坷点也好，这样他现在这番指点，才显得更有价值。 回到帝都，已经是骄阳似火的6月。 回到公司，隋波先召集主要人员开会，了解各项工作的进展。 虽然出差在外的时候，隋波也经常和大家电话交流，随时沟通项目情况，但毕竟没有亲自盯着，心里还是有些不放心。 装机项目铺开了5个城市，效果还是非常明显。 除了羊城分公司新建，数据还少，其他四个地区加上帝都这两个月的总装机订单量已经达到了近5000台，利润200万出头。 第二家“易宇网吧”已经开始营业，就在一店的隔壁，空间大了很多，有50台电脑。 两家网吧每天利润在4、5千左右。 这已经非常理想了。 这两个项目现阶段主要起到现金流的作用，就算达到隋波的心理预期了。 他更关心的是易趣网的改版和周枫等人开发新网站的进展。 易趣网在将其他与交易无关的功能分离之后，整体页面的设计更加侧重于电商网站了。 庞勇显然是借鉴了亚马逊和ebay的页面设计。 左上侧是网站o。 “易趣”两个中文字用清新的天空蓝色，字体后的背景则采用了帝大红和圆形徽章设计，下方小一号的“each”英文o则采用了红、蓝、黄、绿四种颜色，整体看起来非常鲜活，令人印象深刻。 这是庞勇专门找了广告学专业的同学帮忙设计的，也征得了隋波的同意后，最终确定。 这时因为网速的关系，网站上不能放太多的图片，否则根本打不开网页，基本上都是文字链接。 除了上方常规的账号注册、登陆外，第一排最醒目的是站内搜索导航框和邮箱。 这两个功能庞勇还是建议保留了下来，毕竟可以更方便用户的使用，并增加网站用户粘度。 现在站内信息和产品不多，简单的检索从后台数据库还是可以做到的。 等到王川团队做出真正的搜索引擎之后，即使产品种类达到数万种甚至更多，也不怕。 下方的内容页面，左侧是分类，目前主要有品牌机、装机、硬件、软件、外设计算机配件等it类产品。 中间区域则是按照目前的区域，有帝都、魔都、江城、蓉城、羊城五个板块，里面是各地的热门店铺和产品、用户最近浏览的产品、以及易趣推荐，三个产品展示区域。 右侧则是论坛板块，基本上分类与易趣bbs的板块重合，供用户交流。 最下方是常规的关于我们、网站介绍、订单流程介绍、客服电话之类的公司信息。 虽然在隋波眼中，这是个非常简陋且粗糙的页面。 但对于这个时期的国内互联网而言，易趣网这种电商类网站，基本上还从未出现过，已经算是非常不错了。 由于最近这段时间，各城市的地推活动，目前网站的浏览量一直在上升，注册用户也接近1万。 论坛里也很热闹，已经聚集了一大批电脑用户、diy发烧友、商家。 从这个角度来看，易趣网作为电商平台的第一步，基本上算是走成了爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第四十章 提前出现的“校内网” 隋波对易趣网的页面没有太多的意见。 在现在大部分互联网用户还是拨号上网的大环境下，也无法苛求在网站的页面设计上有什么创新。 连加载图片都费劲 而且电商网站和其他门户类网站不同。 最重要的并不是页面，而是后台的信息管理系统和订单处理能力，这一块才是电商平台的核心竞争力。 隋波和庞勇主要强调的也是这一部分。 “电商平台最重要的是三个系统，信息系统、物流系统、财务系统。 目前我们暂时没有大量资金来投资建立自己的物流体系，而国内银行信息化进程目前也还不支持在线的电子支付。 所以这两部分还需要等一段时间，看大环境和融资情况，慢慢建立。 我们现在能做的，就是打磨我们的后台信息系统，提前做好整体架构和流程管理，同时预留出物流系统和支付系统的模块。” “现在要考虑怎么做好下单、支付、发货这三个流程在后台的信息化管理。 比如，每天能够更新各地供货商是否有货，价格更新，这涉及到供货商库存，需要当地的人员收集信息，录入系统； 还要能够监测到现金流，用户收货付款之后，通过订单完成的方式，后台能够实时显示； 等到订单量达到一定的规模，还需要自建仓储，那时要能够做到对货品从入库到出库，发货，收货整个过程的信息控制” 隋波看向庞勇“老庞，电商平台最大的竞争力，就在于进入门槛高，虽然前期我们辛苦一些，但当整个系统建立起来之后，就能够形成足够的竞争壁垒。 这是一个需要很长时间来积累的，我们一点一点来，我相信总有一天，我们会成为国内最大的电商平台” “等过段时间，我会挖一个对it产品的销售流程非常熟悉的牛人过来，我们到时候一起再探讨在业务方面下一步的规划。” “现阶段除了装机项目之外，可以先把重点放在it产品配件和外设等产品的c2c交易上，细化用户体验和交易流程。” “你和黄海多交流，线下那块他比较清楚，当然，这个项目你是总负责人。” 庞勇点点头，低头思索隋波刚刚提到的后台信息管理系统。 越琢磨，越觉得其中涉及到方方面面，的确需要一个庞大的数据库和优化的底层架构，才能达到隋波所说的效果。 “波总，我同意你的意见。不过我有个要求，多给我几个人，我也组一个项目攻关的团队，争取把这个信息管理系统拿下来。” 隋波摆摆手“这个没问题，我给你授权，你可以从帝都的装机团队里挑人，就算外地分公司的人，你要是觉得谁合适，也可以征求本人的意见，只要愿意来帝都，都可以用。” 庞勇笑道“有你这句话，放心，我一定搞出个牛x的后台信息管理系统出来” 隋波拍拍他的肩膀，笑道“这一点上，我对你有绝对的信心。” 对于易趣网，隋波目光放的很远，用几年的时间来打磨业务和系统，等待电商大爆发期，这个耐心他是有的。 至于前期，先把电商网站的架子搭起来，也是为了不落后于人。 至少在明年8848出现、邵亦波回国创业鬼知道他抢先用了易趣，老邵会搞出个什么网站来的时候。 在资本市场上，投资电商类互联网企业时，易趣网也是其中一个选项就好。 周枫、许朝军等人汇报关于社交类网站的思路时，隋波有点惊了。 “自从上次波总指出信息交流这个方向后，我们一直在思考定位于用户便捷的交流和社交的网站。 在充分考虑了用户群体、业务关联度，并且在各大bbs论坛上分析了用户在交流方面的使用习惯和需求之后，我们总结出了几点 一、将用户群体定位为高校学生。 一方面，通过互联网信息中心的数据，我们发现在校生和2125岁用户比例占到互联网用户数的54，我们觉得这个市场是比较大的。 另一方面，正好和现在易趣网的用户群体重合，有利于业务和用户使用上的互通互补，满足用户除了it产品购买之外，社交娱乐方面的需求。 二、网站定位为虚拟社区。 现在大学生上网，主要有几个目的查询信息、收发邮件、下载软件、聊天交流，而我们之前开发的邮箱、聊天室功能都非常适合。 下一步我们还可以针对性的开发高校用户最感兴趣的信息内容聚合，比如课程表查询、论文资料查询，以及常用软件下载等功能。同时推出免费邮箱和能够彰显用户个性的免费个人主页。 三、拳头产品，也就是波总提过的网站应该有一个杀手级应用，我们想到了建立一个校友录。 所谓校友录，其实就是把现在bbs按照高校区分板块的模式，再一次细化到班级。 这样就可以以班级为纽带，让用户进行交流。 之所以这样设计，是考虑到两点，一是向下培养用户，帮助用户寻找分散在各地的中学同学，通过熟人社交发展用户，二是向上覆盖刚毕业的用户群，建立基于校园关系的毕业生用户社交。 这种由于共同的校园背景和熟人链接起来的社交关系，我们觉得是活跃度应该比较高。” 随着周枫的介绍，隋波都有点惊了 这尼玛，不就是当初的charen校内网吗 而且他可是从来没有提过校友录这种模式啊没想到反而是周枫等人自己想到了 隋波又一次感觉到冥冥之中不可测的某种命运轨迹。 “charen帮”果然是命该做互联网社区吗 隋波只是明确了一下信息交流和社交这个方向，他们居然又搞出了校友录 嗯 隋波摸着下巴，开始琢磨做这个网站是否可行。 首先，有一点他们分析的不错，现阶段把用户群定位在高校，这是对的。 符合团队的实际情况和资源，也的确能和易趣网形成互补。 其次，校友录这种业务有没有发展呢 应该说是有的，这时许多正在校园或者刚刚离开校园的学生，都迫切的需要一个无处不在的平台，来维系天南海北的联系。 而现在的互联网内容商数量很少，常见的服务也就是新闻、电子邮件以及bbs ，专为学生们服务、关注校园生活的网站几乎没有。 隋波记得前世charen在99年创立之后，短短一年多的时间，注册用户就超过300万，日avie超过2000万，很快就成为全球访问量排名前25的网站。 要不是当时陈一舟等人大肆做广告，烧钱太厉害，社交网站这时又没有明确的盈利模式。 再加上恰好遇到了互联网泡沫破裂，资金链断裂无以为继，只好卖身搜狐。 否则，以charen当时的市场热度和庞大的用户数量，还真很难说扛过了寒冬之后，会变成什么样。 如果从隋波最初让周枫等人开发基于社交的网站，积累用户的目的来看，这个项目是值得做的。 只是，隋波心底总是有种莫名的时空错落的荒诞感。 他虽然注册了的域名，但还真没想这么快就推出“校内网”啊。 这时候美国的ysace都不知道在哪儿呢，更别提facebook了。 他这也算全球第一个社交网站了吧 看着周枫等人眼巴巴的等着他决断的目光，隋波终于点了点头，笑道“行，我没意见，你们已经分析的很详细了，就做这个吧” “至于网站名，就叫校内网吧。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第四十一章 联谊聚会 安排好公司的事，隋波回到学校。 出去了2个多月的时间，差不多大半个学期没有露面。 就算隋波有自主创业的幌子，又有杨教授在系里帮忙说情，但毕竟不是正式休学，总要给系里有个交代。 在班里不时出现一下，在那些教授眼前刷刷存在感，也是必要的。 隋波知道杨培忠喜欢喝茶，拿了两盒专门从粤东带回来的特级铁观音，跑到教研室主任办公室待了半天，详细跟杨培忠介绍了公司发展的状况和遇到的一些问题，态度极其老实。 杨培忠本来准备了一大堆批评的话，最后看看他态度诚恳，还是叹息了一声，道“帝大毕竟是一所高校，教学任务是根本。 你这次一连2个多月不见人影，很多教授还是有意见的，说你要是一门心思想创业，干脆直接办理休学创业好了。” “我还是坚持，看看你这学期的成绩，再下决定，所以，小隋啊，你也要花些时间，复习好专业课的知识。” “现在都是学分制，你成绩过关，能拿到学分。就算平时缺课，也有学校创业这个名头，也能说得过去。不会影响学位问题。” “另外，既然回来了，最近一段时间，你争取每门课上课时都去一下，当面跟任课的老师道个歉，再做个保证，期末成绩不能差。这样我也好协调。” 隋波连连点头“我明白，谢谢杨老师，让您费心了” 杨培忠笑笑，略过这个话题，道“你现在又是做电子商务网站，又开网吧，这些都是新的尝试，还是很有参考意义的。 前段时间，我和信产部的几个领导一起吃饭，说到你的事，他们都很感兴趣。 关于互联网下一步的发展，政策面应该会有些消息下来，比如督促电信部门加快推进全国专线的铺设、进一步降低上网的资费等等。 另外，对一些有技术创新的互联网公司，在高科技公司认证、投融资和税收优惠上，也会有些扶持。” “你除了要关注公司的业务发展，在技术研发上也要多下功夫。 合适的时候，可以尝试申请一下高科技企业的名额，这一块还是有很多政策扶持的。” 隋波又是惊喜，又是感激。 杨教授对他的事是真的上心了，利用自己的人脉，在各个层面不遗余力的给他做推广。 “我一定会努力的，不辜负您的期望。” “你做的好，我面子上也有光啊，好好努力” 回到许久没有回来的宿舍。 这时候正是上课的时间，宿舍里一个人也没有。 正好隋波也需要一个安静的环境，复盘这段时间的工作，看看哪些地方有遗漏，下一步应该怎么走。 躺在床上，他开始思索。 装机项目看起来业务发展顺利，可是经过这一次的活动，已经挖掘了大部分潜在用户，基本上短期内不会有大的增长空间。 下一个的增长节点是新学年的新生入学，但毕竟，总体市场上限就在那里。 按隋波之前最乐观的预估，这个项目到头了，也就最多能赚2000万。 配件和外设的b2c业务刚刚开始，培养用户购买习惯需要时间。 而且限于物流、仓储等方面的支撑，现在的订单流程是比较繁琐的，各地分公司的主要人员又都是在校生，采购销售流程中间，细节的问题很多。 现在只能是先搭个架子，不能作为现阶段主要发力的方向。 这样算下来，目前能够持续现金流的项目，似乎只剩下网吧了 隋波眉头深锁。 网吧虽然这时算得上暴利，但规模如果不起来，现在这样两个店每个月十几万的收入，也就覆盖掉公司的人员薪资和服务器带宽成本。 根本达不到积累大量资金的作用。 接下来校内网要上线，这种虚拟社区类的社交网站，对服务器带宽要求更高，这方面成本还要增加。 想象前世的charen那样快速拓展用户，也需要做一些广告、校园推广活动，这也是一笔费用。 接下来这两年里，需要用钱的地方很多啊 还需要给公司再找一个现金奶牛项目才行 当然，另一个办法就是融资。 不过隋波还是希望等到易趣网和校内网达到一定的用户量和名气之后，这样就算到时候不得不融资，估值也能高一点。 从融资，隋波又想到了公司的股权架构问题。 新项目的进展比隋波之前预计的要快，他一直期待的王川团队的搜索引擎还没有做出来，没想到校内网却先冒了出来。 这样，原本他计划里的，用“易趣电子商务公司”和“千寻在线网络技术公司”，承载电商和搜索两大核心业务的结构，也要增加一家“校内网络技术有限公司”，用来承载社交业务。 而这种情况下，最好的架构就是在三家公司上面，再增加一个母公司。 考虑到最好在2000年互联网泡沫破裂之前，去纳斯达克上市，为了符合纳市对上市主体的要求，还需要提前进行vie模式离岸公司的公司架构调整。 所谓vie模式，就是隋波作为公司的实际控制人，需要在开曼群岛等透明性较高的境外地，成立一家svseciaurosevehice特殊目的实体公司，作为未来的上市主体； 再用这家开曼sv控股一家bvi英属维尔京群岛sv，由这家bvisv再在国内设立一家foehoy foreign oned enterrise，外商投资企业，最后用这家foe和国内的母公司进行协议安排，最终达到将母公司的绝大部分利润转移到foe的目的。 这样，上市主体是开曼sv，实际控制人还是隋波，只是通过依次控股的方式来控制国内的母公司。 这种操作，一方面是便于在纳斯达克上市，符合美国标准会计准则； 另一方面也是为了规避信产部关于外商投资的规定，规避现行的外汇管理制度，享受巨额免税以及低成本的股份转让。 在隋波前世，这已经是互联网公司在美上市的常规操作。 但现在，国内还根本没有这种模式。 隋波如果想弄vie架构，还需要跑一趟香港，找专业的律师事务所和会计师事务所来操作。 这个时间点，至少要在99年资本市场对互联网的融资热潮起来之前。 而且，在搞vie模式之前，还要弄好公司里创始团队的股权激励。 嗯，还有，好久没联系宋健了，差不多也该临门一脚敲定下来了。 就这样，隋波的思路发散，越想越多。 创业就是这样，各种事情千头万绪，每向前一步，都会有更多的问题和事情出现，需要创始人不断的去想办法，找出路，解决问题。 宿舍门被推开，张轩快步走了进来。 一眼就看到双手垫在脑后，躺在床铺上望着上方出神的隋波。 “隋波，听说你回来了，我从公司到你们系的教室，找了一大圈，可累死我了。”张轩坐在隋波床铺旁的桌上，说道。 他的性格本就是自来熟，就算加入了易趣团队，对着隋波时也没有像其他人那么恭恭敬敬的。 归根结底，他现在没有负责太多具体业务，还带着点玩票性质。 “有事儿”隋波随口问。 张轩现在还太嫩，先带一带吧，至于将来，是否能够承担公司政府关系和公关的重任，现在隋波也有点拿不准。 “是这样，正好晚上我们宿舍和联谊宿舍聚会，我之前可是吹下牛皮了，说你是我铁哥们，带你去见见她们，你有空么” 嗯 隋波猛的一个机灵，心思这才回过神来。 也是，算算时间，已经是大一下半学期快期末了。 前世时就是这个时间，张轩宿舍和叶薇宿舍结成了联谊宿舍的。 也是他和叶薇交往的开始。 不过，当时他可是之前已经跟张轩宿舍里那帮人混熟了，大家都把他当自己人，带着他一起和联谊宿舍聚会也不在意。 现在他忙的根本没时间在校园里待，更是和张轩宿舍里的人没什么交往，这样忽然出现在联谊聚会上，是不是有点太突兀了 “你们的联谊宿舍聚会，我去合适吗”隋波犹豫了一下，问道。 “嗨，有什么不合适的，你现在可是咱们校的名人，你去我也有面子啊。”张轩说道。 “而且，你猜我们的那个联谊寝室有谁英语系的叶薇你应该听过她吧咱们97届最扎手的玫瑰 所以我们这边也必须要有一个像你这样能压场子的啊。 不能第一次联谊，就被她们压住风头。” 张轩这么一说，隋波就明白了。 说白了，张轩宿舍里一帮人也有点怂啊。 前世的时候，他们有三个人对叶薇宿舍里的人发起追求，都没成。 其中一个帝都哥们头最铁，一个学期向叶薇表白了6次，都被委婉拒绝了。 这哥们舔好伤口，正准备发起第七次告白的时候，隋波和叶薇在一起了 结果这哥们就颓了。 后来隋波没办法，请他喝了一顿大酒，掏心窝子的唠了一晚上，干掉两箱燕京，隋波最后喝吐了，这件事才算了结。 往事不堪回首啊 让子弹飞了快一年了，他刻意没有扰乱前世两人相识的轨迹，到今天，终于要见叶薇了 隋波脑海里萦绕纷杂的那些公司事务，忽然都消失不见了。 满满的，是她那张宜嗔宜喜的笑脸。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第四十二章 用心二字 毕竟是叶薇的第一次正式见面，还是应该郑重一些。 隋波抓紧时间，在水房冲了个凉水澡，换了一件白色短袖t恤，黑色短裤，踩上凉拖。 看着镜子中清爽的少年模样，隋波又找到了点青春的感觉。 心情也变得轻快起来。 虽然洗完澡之后，没有他熟悉的大地香水味道，总觉得差点什么。 不过这个年代在大学里如果喷香水，估计会被人当做装逼犯，喷的体无完肤 嗯，还好在粤东的时候天热，感觉头发太长，去剪了个短发，看起来还显得挺干练的嘛。 等着他的张轩看他对着镜子照了又照，忍不住叫道“行了行了，够帅的了哥们，我让你去压阵，又不是让你去抢风头” 隋波听他这么说，自己心里也有点好笑，这算不算老夫聊发少年狂 收拾好，隋波就和张轩出门，来到东门外，和张轩宿舍的人会合。 张轩宿舍里的这几个人，隋波前世和他们一起混了近一年，脾气性格都很熟悉。以他现在的阅历和处事手段，想要拉近大家的距离也很简单。 见面笑着聊了几句，很快就消除了这些人初次认识的隔阂心理。 隋波现在也是名声在外，对于他们而言算的上校园里的“大神”级人物。 隋波主动表现的亲近和善，大家心理上还是挺舒服的。 人到齐了，大家一起沿着成府路向东走去。 这次联谊宿舍的聚餐，地点并没有选在就在附近的南门外，而是要走很远的学院路上一家餐厅。 可能是因为，无论是男生还是女生，都太不想在附近遇到熟人吧 宿舍联谊这种事虽然很常见，但年轻男女们还是有点羞涩心理的。 在隋波的记忆里，前世时每次跟他们一起聚餐，基本上都选在远处的餐厅，回学校要走很长一段路。 无数次聚餐已经记不清细节了，路上的记忆反而很多。 夏天时，夜晚的微风很柔和，一大群人走在路上，逐渐变成好几列，三三两两的说着话，路灯、树影，说笑声，构成了一幅青春时光的美好画卷。 冬天时，也不会觉得冷，大家踩着积雪，咯吱咯吱的声音就能引起一阵笑声，有人踩着前面的脚印走，有人路过树时会恶作剧的用力摇一下，让周围人埋怨不已 还是那句话，回想起来，才发现，年轻真好。 快乐很简单，悲伤也很简单。 在餐厅门口等了一小会，远处一群女孩就说说笑笑的走了过来。 隋波远远就看到了叶薇。 无论什么时候，在人群中，她总是最醒目的一个，不自觉会吸引所有人的目光。 离上次路左相遇，过去又快半年了。 叶薇变化挺大的。 她剪了齐耳的短发，微蓬的细碎刘海下，清澈的大眼睛，高挺微翘的鼻梁，白皙到吹弹欲破的娇嫩皮肤。 平时要不是她刻意伪装的清冷表情，其实她的容貌，更像个漂亮的洋娃娃 她今天穿了一件纯白色短袖t恤，天蓝色牛仔裤，本来就高挑的身材，更显的有些清瘦。 莫名让隋波想起了前世时，两人分开后，叶薇的样子。 其实叶薇的发质有些自来卷，头发一长长就自己形成大波浪卷发，打理起来很麻烦。 她自己一直很喜欢短发。 只是因为隋波喜欢女生留长发，两人在一起的十多年，叶薇才一直留着长发。 直到两人分开之后，叶薇重新留短发，开suv，变成了一个干练洒脱的女强人 原来，最初的叶薇，一直都是这样的啊 隋波心中蓦然醒悟，或许，前世在一起那么多年，他从没有真正的了解过叶薇 两人的爱情中，更多的是叶薇对他的迁就和包容。 仔细回想两人在一起的时光，隋波竟然发现，自己找不出叶薇任何一点不好的地方 这是一个有着金子般心灵的好女孩啊 他思绪翻涌，一时有些失神。 这边张轩宿舍里负责联系的李鹏飞，连忙迎了上去，女生中也走出一个长发女生，正是虞纾。 这两人是高中同学，两个宿舍之间结成联谊宿舍，就是他们俩推动促成的。 两拨人走到一起，大家互相介绍。 介绍到隋波，女生这边宝儿惊讶的道“哎呀，你们还真把隋波叫来了” 她话刚出口，衣角就被叶薇悄悄拉了一把，这样当着人家的面，一惊一乍的多不好。 隋波不以为意，他很熟悉宝儿的性格，她是叶薇最好的闺蜜之一，什么话都敢说，典型的刀子嘴，不过人还是挺好的。 笑道“你们好，我就是隋波，抱歉，我不是你们联谊宿舍的，今天算是不速之客，希望大家别介意” 宝儿笑道“不介意，不介意，薇薇可是你的书迷，今天也算见到真人了”又被叶薇狠狠拉了一把。 这回叶薇脸都有点红了，宝儿这丫头嘴上也没个把门的，什么都往外秃噜 隋波连忙摆手“千万别这么说，那个小说本来就是没事写着发到网上玩的，纯属意外。” 这才转向叶薇“叶薇，你好，希望见到真人，没让你失望。” 叶薇已经忘了之前曾在路上遇见隋波，还说过一句“挺普通”的评语了，浅浅笑笑“没失望啊，本人挺帅的。” 毕竟她也是学校各种比赛担任主持人的，场面话其实也张口就来。 大家站在门口介绍认识之后，就一起走进餐厅。 隋波走在最后面，脑海中各种想法不断出现，又不断闪过，消失。 从刚才的见面交流，就可以看出，这一世因为自己的各种举措，一切都与前世不同。 再加上自己多了二十年人生阅历之后，在性格上的变化也很大。 他和叶薇是否还能和前世一样，自然而然的走到一起，也变得未知起来 主动追求 以他对叶薇的了解，可能反而会起反作用，引起她下意识的抵触情绪。 靠自己的魅力吸引她 说实话，隋波都不知道自己当初真正吸引她的地方到底是什么 他当时只是没有对叶薇起心思，所以大家一起玩的时候，才表现的谈笑自如，潇洒不羁。 或许正是他没有追她，反而在无数追求者中显得格外不同 一直到走进包厢坐下。 隋波才放下了有些患得患失的心情，暗笑自己的心境还是修炼的不够。 早就想好了一切顺其自然。 如果真的两人有缘分，即使他现在有所变化，但叶薇不知道啊 这一世的她，又没见过前世大学时的那个隋波。 又怎知现在的隋波，身上有没有令她心动的地方呢 平常心对待，既然明白了她的好，那就也对她好，就行了。 其实两人之间的交往，无非用心二字。 有心，自然能感受到。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第四十三章 宋健加盟 在席间，隋波并没有主动说太多话。 他更喜欢安静的坐在一旁，微笑看着这些少男少女们热闹的交流。 只是，他的存在感极强，不仅女生，就连张轩宿舍的那些男生也忍不住找他说话。 无论是媒体上宣传的沸沸扬扬的“新锐作家”，还是他在帝大里搞得无人不知的自主创业，隋波身上有着太多令他们好奇的“传说”色彩。 隋波正好也想借这个机会，让叶薇更了解现在的自己。 所以当有人问起，他基本上没隐瞒什么，尽可能详细的向大家介绍了创业的情况。 隋波所说的一些互联网产业方面的东西，这些人也都不太懂，就是听个热闹。 不过听到短短一个多学期的时间，隋波创业就盈利几百万，这些家伙都震了 这时候很多人一个学期的生活费才几百上千块啊 “隋波，你那里还要人不”有个哥们忍不住问道。 “呵呵，公司发展无论什么时候都是需要人的，更何况咱们帝大里都是精英，你们要是愿意来，我当然欢迎 不过，我的建议是你们先别急，等过两年再说。 现在你们才大一，还是要以学业为主。 像我公司里现在主要的骨干都是大二、大三的学长，他们的课程相对少，也可以作为实习项目，给学校也有交代。” 有人悄悄撇嘴，说的好听，你和张轩不都是大一 满足了他们的好奇心之后，隋波就没有再多说话，他也不想喧宾夺主。 席间话题主流还是围绕在女生那边。 叶薇宿舍里的女生风格各有不同，除了叶薇这个盛名在外的校风云人物之外，虞纾也是众人的焦点。 不久前的“校园十佳歌手”歌唱比赛中，她以一曲城里的月光获得了第二名，在学校里也有不少拥趸。 再加上她容貌上佳，也没有叶薇表现的那么高冷，又是这次聚会女方宿舍的联络人，所以很快就成了众人的中心，也在席中引领话题，调节气氛。 宝儿性格活泼，嘴又快，言辞又犀利，虽然有时候话说的直，怼得对方尴尬，但引起周围人的一片笑声，让气氛活跃不少。 宿舍“大姐”是文学系的，典型的江南女子，说话温柔，很会照顾人，她不怎么说话，但一直张罗着布菜、要饮料等细节。 另外两个女孩也各有特点。 虽然大家都是第一次见面，但她们也没有特意表现出女生的故作矜持，大大方方的。 或许这也是这个联谊宿舍能够一直持续了好久的原因。 隋波虽然没有多说话，但是他一直都留意叶薇。 知道她喜欢吃鱼和清淡的素菜，经常不动声色的把她喜欢的菜转到她面前。 点饮料的时候，也特意点了她最喜欢喝的茹梦草莓汁。 叶薇或许没在意，但隋波相信她宿舍里最精明的虞纾和细心的大姐，应该会注意到。 女生其实也会在这样的场合里，默默观察男生们的表现。 叶薇这个阶段受宿舍里其他人的影响挺大的，当初据她说，本来对隋波没什么特别的感觉，还是宿舍里的人经常在她耳边说隋波人很不错，叶薇才慢慢的动了心。 隋波当时还有点诧异，他没有特别公关叶薇的闺蜜们啊 或许是因为一起玩的时候，其他男生多多少少都对叶薇有些特别关照，只有他无所谓，一视同仁。 反而在不知觉中，博取了女生们的好感 所以当初两人能在一起，还真是阴错阳差，各种因素恰巧都凑到一起。 有了这样的认知，隋波在席中对每个女生都没有冷落，表现的既不过分热情，也不失分寸。当有人问他时，总是微笑着回答，既不炫耀，也不刻意自贬来故作谦虚。 说实话，他也真没觉得现在做的这点小局面，有什么值得炫耀的。 他也没有表现出对叶薇的特殊对待。 只是在说到对大家的印象时，隋波专门提了一句“那次新生晚会，看到你们系的阳光草裙舞，对叶薇的印象挺深的。” 于是又引起了大家一番感慨。 叶薇在大家熟了之后，也没有刻意伪装，不觉的嘟嘴，烦恼道“后悔死了，要不是那次跳舞，我也不会招惹那么多麻烦了” 隋波安慰了一句“不用太在意别人的眼光，做自己想做的事，自己开心就好了。” 这是他一晚上里，不多的几句和叶薇直接对话。 这次聚会大家都比较愉快，也算为宿舍联谊开了个好头，一群人走回学校，已经混的熟了，把女生们送到“公主楼”下，大家挥手告别。 不出意外，很快就会出现一个宿舍集体出动，帮女生宿舍打水；有目标的开始准备发起进攻等等一系列后续。 不过隋波估计是没有时间像前世一样跟着大家厮混了。 之后如何，要看他怎么安排公司的事情和在学校的时间。 这就是创业者的无奈，一旦开始创业，所有的时间和精力都不得不扑在公司里，大事小事，繁杂无比，根本没有时间和闲情，去谈谈恋爱之类。 只能是尽量找机会吧。 31101宿舍里。 女生们聚在桌子旁，一边吃零食，一边聊天。 刚聚会结束，大家的兴致和情绪都挺高涨，话题自然离不开聚会里的男生。 “小纾，你还说跟那个李鹏飞没什么，我看他看着你的时候，眼睛都发光我敢跟你赌100块，他绝对在追你”宝儿撇嘴道。 虞纾这次不否认了，不过秀眉轻皱“可是我对他没感觉啊，大家中学同学这么多年，要是有感觉早就在一起了，我只是当他是好朋友。 所以现在也头疼啊，你们说，要是我拒绝了他，是不是连朋友都没得做了” 大姐在旁边柔声道“如果你没感觉，最好早点告诉人家，别拖久了，到时候更不好收场。” 虞纾默默点了点头。 宝儿又把矛头对准了叶薇“还有薇薇，那个曹飞我感觉对你有意思，今天晚上他一直偷偷看你，还以为谁看不出来呢” 叶薇睁着大眼睛“啊有吗我没感觉到啊对了，曹飞是谁啊” 宝儿一拍脑门“唉，今晚上人你认全了吗就是那个帝都人，个最高的，走起路来背有点驼那个。” 这么一说，叶薇对上号了，摇摇头“他啊，好像一晚上都没怎么说话啊，我可不喜欢这种闷闷的人。” 大姐也笑着摇头“宝儿你就别闹薇薇了，这一年下来你还不知道她吗对男生和谈恋爱这种事，她躲都来不及呢，哪会在意这个。” 虞纾看着叶薇，笑道“说起来，今天隋波会来，我还真没想到，薇薇，看到你喜欢的作者，什么感想啊快，来给大家发表一下感言” 还没等叶薇说话，宝儿抢道“隋波你们不觉得他太深沉了吗你们不知道，他眼睛看着你的时候，好像能看穿你一样，我觉得这样的人挺可怕的” 如果隋波在，听到宝儿这么说，估计掐死她的心都有。 要知道，前世时宝儿可是推动他和叶薇在一起最大的功臣。这姑娘疯狂迷恋古惑仔里的“山鸡”，就喜欢那种痞痞坏坏的类型。 前世时隋波身上那股西北男生特有的彪悍不羁的劲儿，最符合她的审美，在叶薇耳边不断说隋波的好话。 没想到这一世却掉转枪头了。 大姐倒是说了句好话“没有啊，隋波挺好的吧，他只是显得比同龄人成熟一些，毕竟是自己创业的人，和我们这种在学校里学习的人有些不太一样。而且，我觉得他很细心。” 虞纾也点头“是啊，我还挺喜欢隋波这种比较成熟的男生的，坐在那里就让人感觉挺安心的。而且大姐说的对，我发现他经常悄悄把鱼转到薇薇面前，他怎么知道薇薇爱吃鱼啊 好了好了，大家别打岔，薇薇，等你发表感言呢” 叶薇还真挺认真的回想了一下，好像是，面前的菜都是自己爱吃的，尤其是那道清蒸鲈鱼，几乎一直都在是隋波转过来的 她真没注意到。 回想隋波今晚的表现，叶薇总有种怪怪的感觉，是什么说不上来。 她秀眉微颦“说不上来，你们有没有觉得，他好像游离在所有人之外一样是个怪人吧。” 这句话倒是让大家都不觉点头。 隋波，和她们曾遇见过的任何一个同龄人，都很不一样。 以这帮女生们18岁的花季年华的经历，很难透过隋波身上那层被岁月和阅历沉淀所笼罩的迷雾，看清他的内在。 宝儿接了句“怪人，神人，大神反正不关我的事，我欣赏不来。” 虞纾怼了他一句“人家的迷弟迷妹多的是，又不需要你欣赏” 气的宝儿哇哇大叫，和她扭在一起互挠。 隋波当然不知道女生宿舍关于他的一番谈论。 让他惊喜的是，终于等到了宋健的答复。 “隋波，我决定了，跟你一次博一次，看看能不能创出一番新的局面就在今天，我已经把辞职报告交给老大了。”电话里，宋健语气异常的郑重，显然这个决定对于他而言，也并不轻松。 隋波笑了，语气坚定而自信“师哥，相信我，以后你会为自己的这个决定感到骄傲的欢迎你加入易趣团队” 放下电话，隋波轻轻吁了口气。 不容易啊，经过历时近半年不断的软磨硬泡，他终于拐来了第一个真正的成熟人才。 对于现在这个稚嫩的易趣团队而言，宋健的加盟，绝不仅仅是业务上的帮助。 对整个团队在各方面素质的提升，都将会有着不可取代的作用。 而且，有了宋健之后，很多事都可以着手筹备了爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第四十四章 人尽其用 第二天，帝大资源东楼，隋波办公室。 隋波召集了几个核心人员，其中包括庞勇、周枫、许朝军、王川。 算是为宋健举行了一个小型的团队欢迎会。 主要是把宋健介绍给大家。 “首先，让我们一起欢迎宋健师哥加入我们团队”隋波站在宋健身边，笑着用力鼓掌。 宋健笑着双手合十“谢谢大家，我也很高兴，能够加入易趣公司。” 隋波介绍道“宋健师哥是帝大87级应用数学专业毕业，毕业后一直在帝大方正集团任职，历任方正电子运营部销售经理、华中区大区总监，方正科技电脑公司资产运营部总监等职，在it领域有着丰富的销售和管理经验。” “他的加盟，将会加强公司在采购、渠道、销售、管理等方面的综合实力，为公司下一步的业务发展强有力的支持” “我在半年前就曾邀请过宋健师哥加盟，经过不断的交流和沟通，在我的努力下，师哥最终被我的诚意所感动，当然，可能也是他经不住我的软磨硬泡，终于同意加盟公司。” 众人都笑了起来。 隋波继续道“他的加入，对于我们团队而言，是一个非常重要的时刻我们从一个全部由在校生组成的大学生创业团队，正在向正规化公司和引进专业化人才的方向转变” “下面，我们请宋健师哥说两句吧” 隋波抬手示意，让开两步，把中间位置留给宋健。 宋健笑着开口“隋总把我夸的太好了，愧不敢当啊 首先，我很高兴能够加入这个朝气蓬勃的创业团队。看到你们，我是既羡慕又感慨，当年我在学校的时候，怎么没有这个勇气和魄力，有了想法就敢于去闯，去做，从这一点上，我非常佩服大家” “我和隋总前前后后交流了有十几次了，我非常认同他对互联网行业发展趋势的很多战略思考，也非常佩服他带领大家在创业这一段时间里所做出的成绩，这一点很不容易。 一个公司，如果有梦想，有理念，有一个战略上清晰的领导人，有一群战斗力强的伙伴，那么这个公司一定有很好的发展前景” “我比大家痴长几岁，也算有一些工作上的经验。我也希望能够像隋总希望的那样，把这些经验和资源带到公司，为公司发展创造一些新的价值，更多的支持和助力。 当然，也希望大家以后在工作中能够和我有效沟通，打好配合，一起努力把易趣发展成一家伟大的互联网公司” 隋波最后宣布了宋健加入之后公司的架构调整。 宋健担任公司o，主要分管电商事业部、市场部和人事部。 财务部和新业务事业部继续由隋波直管。 庞勇正式担任公司cto，兼电商事业部总监；黄海任电商事业部副总监，负责电商业务的线下渠道； 周枫担任新业务事业部总监，兼邮箱业务主管；许朝军任副总监，兼校内网业务主管；王川任副总监，兼搜索业务主管。 除了架构调整之外，隋波还和这几个核心人员一起讨论了公司股权激励的想法。 他的思路是，创始团队的18人，再加上宋健，为第一批股权激励的人员。 由隋波和这19人一起以合伙人的身份，共同成立一家合伙公司这时还没有有限合伙公司，作为员工持股平台。 隋波会让渡公司15的股权到这家持股平台，作为股权激励池。 “考虑到明后年公司会有融资，甚至上市的计划，提前做好股权激励，也能让大家一起分享公司成长的利益。 虽然现在我不能给大家承诺未来这些股份价值多少，但有一点是，股份的价值与公司的价值息息相关，只要我们一起努力，把公司做大，自然能够享受到最终的成果。” 隋波的这一举措，也让宋健心中感慨。 一个大一学生创业，连融资还没有进行过，却已经提前把员工股权激励都考虑的这么周详，他怎么可能不成功 其他几人虽然对股权激励不太懂，但只要一想到公司里有了自己的股份，顿时感觉和公司的认同感更深了几分，有点为自己打工的兴奋感。 会后，隋波和宋健才真正开始深入探讨工作细节。 “接下来有几件事非常重要，需要尽快开展，师哥你来了之后，别怪我玩命用你啊创业公司就是这样” 宋建笑笑“隋总，既然是在公司，跟你一起干，你就别叫我师哥了，叫我名字或者老宋就行。 放心，我既然决定来，就有思想准备” “那好，我就叫你老宋了。你也清楚现在公司的情况，能够产生现金流的项目只有两个，一个是基于易趣网的装机项目，还有少量b2c的it配件业务；另一个是网吧。 第一件事，装机项目。 目前我们一共布局了5个城市。之前经过两个月的活动，基本上挖掘了潜力，所以需要尽快开拓新的城市。 我希望在9月份新学年开学前，能够至少达到10个主要城市，所以第二批布局的5个城市，要在2个月内完成站点的筹备和团队的组建。 我初步拟定了津门、长安、钱塘、金陵、潭州五个城市，这一块黄海有经验，你可以和他讨论一下，做出计划来。 第二件事，b2c业务。 一方面是供应链管理，我们现在都是通过电子市场的柜台提货，没有更上游的渠道，如果能够和厂商，甚至大的代理商直接建立合作，利润空间会大一些，这块可能需要你找找资源。 另外就是储运管理，我们需要在已经有分支机构的地区当地，组建储运团队。至少需要一间仓库和专职的库管、配送人员，这一块资金投入比较大，前期我们只能先小打小闹，量入为出。 第三件事，网吧改建。 我觉得帝都之前的策略很不错，先布置线下体验店作为装机站点，业务开展之后，将固定下来的团队，办公地址搬到写字间，就可以利用体验店里的电脑，改建成网吧。 网吧有两大优势，第一能持续的为公司现金流，第二，能够让用户体验，也便于我们推广公司的其他线上业务。 所以接下来你要把网吧这一块也抓起来。 我希望随着站点布局完成，到年底的时候，我们的全国连锁网吧能够达到1020家的规模。 第四件事，软件销售。 我仔细分析过公司的产品线，发现有两个软件产品的价值，我们没有开发出来。 第一个是网吧管理软件，我预测随着国家对信息化的推进，很快全国各地都会出现大量的网吧，我们完全可以把网吧管理软件是销售给那些网吧。至于软件的定价和销售策略，你先拟一个，咱们再讨论。 第二个是免费邮箱系统，这次我去羊城和网易的丁三石见了一面，现在他们的免费邮箱系统在各地电信局居然能卖10万美金，而且还供不应求。 我想，如果我们现在的易趣邮箱只用来咱们网站自己使用，有点浪费了。大量的企业市场也不能放弃。 这两个软件的销售，都需要组建销售团队，这也是我为什么让你分管人事的原因。” 隋波不停歇的说了一大堆，宋健不由苦笑。 “隋总，我感觉你是不是一直等着我来呢。连工作早都安排好了。” 隋波笑道“是啊，好不容易才请来了你这位大才，我自然要人尽其用了你放心，作为公司的o，你有充分的权限和空间发挥。 资金我来想办法，人员你按照需求，调配、招聘。 另外，我也希望你能把规范的公司管理经验注入团队，毕竟之前大家都是在校生，这方面意识比较弱。” 想了想，隋波又解释道“新业务事业部，目前除了邮箱之外，校内网和搜索引擎开发，这两个都是公司除了核心的电商平台之外，在互联网线上新业务的尝试。短期内没有盈利的预期，主要还是积累用户，所以我先主抓这一块，帮他们梳理思路和方向。” “公司的盈利项目和销售任务，我就全交给你了” 宋健笑笑“感觉担子很重啊隋总，你对销售和盈利方面有没有定目标” 隋波想了想，道“暂时没有，毕竟今年的主要任务还是业务布局和团队的组建。 当然，如果你有信心，可以先定个目标出来，咱们讨论一下。 年底如果达成，我给你们销售团队庆功重奖” 宋健笑了“好，有你这句话，我知道怎么做了。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第四十五章 片语释清泉 宋健的到来，让隋波感觉一下轻松了不少。 之前在电商方面他考虑了很多方面的工作，但都限于资源和团队的能力，无法施行。 宋健的到来，补全了团队这方面的短板。 c2c还好一些，只要搭建好平台，做好宣传推广，入住的店铺和用户积累起来，利用现有的社会快递渠道就可以完成交易。 唯一的限制就是支付手段，到时搞一个类似支付宝的信用支付体系，等银行的电子支付出现就可以解决，至于政策层面问题，目前还是一片空白。 必要的时候，通过帝大的资源再做公关吧。 b2c就复杂的多。 要保证用户体验，后端的供应链必须完善，从上游供货商采购，到库存、配货、送货，甚至交易完成后的退换货客服，都需要建立相应的体系。 这样虽然前期投入会很高，但是一旦形成规模，就是平台的核心竞争力。 易趣之前的团队都是高校计算机专业的学生，说白了，就是一群精英技术团队。 而b2c业务想要发展，尤其是在供应链和交易链环节真正落地，需要的是一支能够吃苦耐劳，干活拼命的线下团队。 比如采购、库管、配送这些环节。 最好都招聘那些出身贫寒，学历不高，但是珍惜机会，不怕吃苦的人，只要公司给与公平的市场待遇，他们对公司的认同感就会很高。 所以，隋波急需要有个能够执行b2c业务落地策略的人。 宋健之前在方正电脑的经验、资源和人脉，无疑有利于解决这个问题。 放下了一大心事，坐在办公室里，隋波的思路又转到了校内网和搜索业务上。 周枫和许朝军已经把校内网的大致构架想的比较完善了，隋波觉得只要增加一些能够增加互动和娱乐的小功能，比如留言板、小纸条功能，就可以上线了。 到时候等教育网扩大带宽，网站能够放图片了，再学学facebook发家的绝招，弄个各大高校的校花评选活动之类的，应该能够引爆高校用户的兴趣。 反而是搜索引擎，隋波觉得之前想的太简单了。 想要王川团队现在就搞出类似百度和oge那种能够检索数亿网页的搜索引擎，技术难度太大。 是不是和他碰一碰，利用前世做seo搜索引擎优化的经验，给他一些指点 正思索间，办公室门被推开，左清泉走了进来。 看她气鼓鼓的不太高兴，隋波站起身来，笑问“怎么了一脸的不高兴坐下说。” 毕竟是团队成员，一起经历了公司起步阶段的艰苦。 隋波即使无法回应她的微妙心思，但平时的日常交流，还是比较自然亲近的。 左清泉上身挺拔优雅，两腿并拢，斜坐在沙发上，看着隋波拉过一把椅子，坐在她的对面。 “你为什么不直管市场部啊”她有点不开心的问。 这两个月，隋波基本上一直在外面为开设分公司的事奔波，而公司里一帮技术男们都忙着做开发。 各地高校里又招聘了当地团队来做宣传推广。 帝都总部这边的市场部，除了一些物料的设计模板之外，没有太多的事情。 隋波不在，左清泉就不来公司刷存在感了，大部分时间都在学校里。 她又不像隋波，可以完全无视平时分，平时也是需要去上课的。 听到隋波回来了，今天赶回公司，才知道隋波又做了架构调整。 不仅请了一位在方正工作多年的宋健师哥回来，担任了公司o，市场部也被划归到宋健分管。 她之所以加入公司，不就是为了能多和隋波近距离接触么 这样一来，岂不是又离他远了 所以心情不太好。 隋波笑了起来“就为这个哎，你这么问，正说明我之前想的没错，你啊，还没有意识到市场部接下来要面临的工作压力。 我让宋健主管市场部，是因为接下来公司有很多工作，都需要销售部和市场部紧密配合，打打仗，打硬仗” 斟酌了一下措辞，他语重心长的道“清泉，你和老庞、黄海，周枫他们都不一样。 老庞、黄海他们马上就大四了，没有学业上压力； 周枫和王川他们虽然刚大三，但他们的专业就是计算机，现在在公司的研发工作其实与专业密切相关，包括他们系里的领导和老师都是支持的。” “可你现在才刚大一，还不能放下学习。 而且随着公司的发展，接下来还有更多复杂繁重的工作，会挤占你大量的时间和精力” “所以，我有个想法不如，你先放下一段时间的工作，专心学业。 也可以借着这个时间，补充一下自己的知识积累，磨刀不误砍柴工嘛 等快大三、大四的时候，再回公司继续工作。” 他继续解释“你放心，你还是团队成员和公司元老，这一点不会变 之前你不在，我和其他人已经讨论过了，创始团队的所有人，都会进行股权激励，公司不仅是我一个人的，也是大家的。” 左清泉一愣，隋波话里的意思是，让她离开公司 “你想让我走” 她瞪大眼睛，不可思议的看着隋波，不敢想象隋波会这么绝情。 隋波苦笑摇头“你想到哪儿去了，我是为了你好 你真当自己跟我一样，工作学业都能兼顾好 好吧好吧，你要是想不通，舍不得公司和同事，那这样，你算调岗好了，嗯暂时先给我当个ceo助理吧，工作轻松一些，职别也还是总监级，这样总行了吧” 这也是他之前考虑的备选方案之一。 在公司即将进入快速发展期之前，解决左清泉的隐患，是隋波一直在想的问题。 作为创业团队中的一员，在前期左清泉帮了他很大的忙，若不是两人之间关系有些复杂，他当然希望左清泉能跟着公司一起发展。 但是不能不考虑，将来万一她因情生怨的可能性 市场部并不是无关紧要的小部门，连接着研发和销售，需要根据公司战略，来规划公司的整体营销策略，推广和宣传方案。 这种风险，最好在公司还不大的时候，提前规避。 用股权激励和ceo助理的职务来安抚她，这也是隋波的良苦用心。 他跟左清泉说的很清楚“宋健来了之后，公司会有一系列的大动作，无论是销售部门和市场部门，接下来都会有非常多繁杂的工作，我是考虑到你无法兼顾工作和学习，才做这个考虑的。” 左清泉不服气“不就是考试周几天嘛，之后暑假我都有时间了啊。” 隋波解释道“时间是一个因素，另一个因素是你还需要更多的积累” 左清泉不觉嘟嘴“那你就是说我能力不够咯” 隋波也不惯她的毛病，实话实说“像之前那样小规模的校园市场活动，你当然没问题。 可是接下来，会是全国性的营销活动和市场推广，是可能和其他公司进行市场竞争时无所不用其极的策略和手段，你觉得你真行” “你啊，还有点嫩，好好积累两年吧 我建议你除了咱们系的课程之外，最好到光华再考个管理方面的双学位，这样将来才能真正坐稳公司高层管理的位子。” 左清泉有点语塞。 这她还真没想过。 隋波脑海里想的太深，太远。 包括左清泉在内，庞勇、周枫等人也都只是了解一些现阶段的布局。 毕竟还是在校大学生，18岁的年轻人，对于真正的公司运营和残酷市场竞争，并没有充分的认知。 转念一想，她非要加入隋波的创业，不就是为了近距离接触到他吗 ceo助理也不错啊，比市场部离他更近了呢 想到这里，她又笑了“我这个助理都有什么工作内容啊” 隋波看她笑了，知道终于安抚好了，身子向后一仰，靠在椅背上，轻松的道“现在你最主要的工作，就是回去准备考试周。 期末要是有不及格的课，扣工资”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第四十六章 搜索引擎的研发 隋波安抚好了左清泉之后，也答应她，等考试周之后，会让她负责一些相对轻松的工作。 比如公司现在还没有专门的行政部门。 可以让她和张轩两个人先组成ceo办公室，兼管公司内部行政综合事务，像法务、公关、后勤、文件报告汇总之类的事情。 这也是一种锻炼。 可以从这些内部的职能工作，让他们全面的熟悉和理解公司正规化运作的流程和模式。 等左清泉离开之后，隋波想了想，还是觉得应该去看看王川团队的研发进展。 随着这段时间各项目展开，无论是庞勇还是周枫、王川他们都觉得技术力量不够，又各自从学校里拉了一些同学进入团队，整个技术团队扩张的很快。 当时隋波在外地，就让左清泉去找了赵宁，把公司隔壁的两间办公室也都租了下来。 周枫、许朝军带领的校内网开发团队和王川带领的搜索引擎研发团队，都从原来的办公室分了出来，易趣那个办公室里只留了电商团队。 新业务的研发团队分别在两个新办公室里闭关。 一推开门，隋波有些惊讶的看到，不大的房间里，中间是一张长桌，长桌上一个紧挨一个的摆放着十几台电脑，将长桌挤得满满的。 一帮少年们头发乱糟糟，眼圈发黑，眼睛发光的盯着电脑屏幕，浑然忘我的噼里啪啦敲打着键盘。 桌上的电脑之间就算稍微有点空隙，也都摆满了方便面火腿肠之类的速食品。 要不是那些电脑屏幕上，显示的一行行代码，简直就是一个小型黑网吧的现场！ 王川坐在最靠里的一台电脑前，眉头紧锁，盯着屏幕，似乎正在思索什么难题。 别看这个场面，看起来好像是一群泡吧的颓废网瘾少年。 隋波可是清楚，这帮少年们都是计算机天才！ 王川直接从学校里拉了不少水木计算机国家集训队的队友来，组成项目团队攻关搜索引擎！ 隋波想了想，回去找左清泉。 让她找附近的餐厅预订每天的饭菜，送到公司来，再买几箱饮料、咖啡、面包饼干之类的小食品，放到几个研发团队的办公室里。 估计不仅王川团队，庞勇、周枫他们那儿也都一样。 这帮技术男们敲起代码来，都是没日没夜的。 没有打扰其他人的工作，他悄悄把王川叫出来，在自己办公室里，和他专门交流研发情况。 目前搜索引擎项目最大的困难在于，没有可供参考的对象。 虽然可以参考一些国外的资料和论文，但因为涉及到一些核心技术，是无法通过网络查找到的，都需要自行开发。 隋波点头表示同意。 这个时候google还不存在呢，要到9月份的时候，布林和佩奇才会在加州一个车库里开始创业。 百度更是没影的事儿，老李还在搜信里混呢。 现阶段，无论是国外的lyos、altavista、infoseek（搜信），雅虎搜索引擎；还是国内搜狐推出的所谓全中文搜索引擎，都还是以人工分类目录为主的网站检索服务。 说是搜索引擎，其实更像是目录导航网站…… 尽管其中一些搜索引擎已经有了网页关键词检索、用户点击量排序等一些创新，但本质上，还是需要大量的人工编辑的目录式搜索引擎（diretory searh engine）。 而隋波希望王川团队开发的，则是全新的，通过技术程序，自动在互联网上通过超链接网页进行全文检索的机器人搜索引擎（robot searh engine）。 这样的话，就需要从头做起，开发一整套完整的技术体系。 其中包括网络爬虫（web crawler）服务、索引服务、缓存服务、日志服务等几大模块，各模块之间互相影响，构成了整个搜索引擎体系。 从开发量上，技术难度是远远大于目录式检索技术的。 首先说网络爬虫，也称网络蜘蛛（web spider），这项技术是基于web的自动化浏览程序，通过网页链接（url），爬虫不断的通过互联网中获得新的网页数据，下载页面数据形成后台数据库。 可以说，网络爬虫抓取数据是搜索引擎工作流程的第一步。 爬虫的体系架构直接关系到搜索引擎每天数据的采集量，而抓取策略则关系到搜索结果的数据质量，数据的更新策略则关系到系统资源的利用率。 这只是第一步，采集了大量数据信息之后，还需要通过自然语言处理（nlp），将文本信息分解为结构化数据和价值性数据。 这里面就又存在一个问题，目前国外的搜索引擎都是英文分词，而中文比较特殊，最小单位是字，但具有语义的最小单位是词。 所以，在中文分词这一部分，就需要技术团队单独进行开发。 通过建立词库、采用条件随机概率分布模型、词性标注、语义相似度、已存句法分析、情感倾向分析等，通过各种模型判断，让程序理解抓取到的关键词中文的语义，才能提高搜索的准确性和查全率。 这还只是其中比较小的开发困难。 比如，搜索引擎的核心就是通过海量数据抓取后的快速检索，而抓取的数据越多，当庞大的数据存储在数据库里，就需要构建快速存取数据的分布式存储架构。 再比如，为了让用户在最短的时间内获得想要的搜索结果，就需要后台系统不断的执行数据抓取和建立索引等操作。 这就需要建立分布式实时计算系统，以及对索引结构的构建…… 王川估计也是最近开发中有些郁闷了，一说起来就滔滔不绝。 隋波虽然不太懂他说的一些技术术语，但毕竟前世作为用户也使用了20多年的搜索引擎，接触的多了，也了解一些基本的知识。 他安静的听着王川不断的讲述团队面临的一个个困难，又是怎么想办法克服的。 不时提问两句，显得听的很认真。 脑子里却不断的在回忆，当初google和百度是有哪些创新的举措，才一举成功的？ 印象最深的，就是那句“百度更懂中文”，这应该就是刚才王川所提的中文分词了，这块王川已经考虑到了。 至于是不是更进一步，先弄个智能输入法出来？…… 现在团队的研发压力已经很大了，暂时先略过不提。 还有就是百度快照，不过好像这个功能虽然对用户而言很有价值，但争议很大…… 还有就是google独创的pagerank技术。 这是一种根据网页之间的链接结构来评价判断网页重要性的排序算法。 想到这里，隋波就提了一下，是否在搜索结果的排序算法上，可以采用这种模式？ 从网页的链接数量、权威性、主题相关性、网页内容的匹配性等多个方面，综合分析，进行搜索结果的排序。 王川听了以后若有所思：“这个算法我回去研究一下，应该没问题。” 隋波笑道：“技术上我没办法给你太大的帮助，不过我可以从公司激励政策和后勤上为团队鼓劲！ 你回去和大家说一下，搜索引擎项目的团队项目奖金定在10万，而且根据每个人的表现，到时候还有个人奖励。 我已经让清泉给你们做好后勤，每天会定时让楼下餐厅送饭菜过来。 另外给你们弄一个休息间，里面准备好啤酒、咖啡、饮料和小吃，保证供应。 嗯……，再让她给你们办公室里配一个沙发，大家累了可以躺下休息一会。 王川，这个项目将会是公司除了电商平台，最核心的业务，还要你多辛苦了！” 王川点头，一脸的倔强：“波总，你放心，我有信心把这个搜索引擎搞出来！实际上每当解决一个技术难题，大家的那种快乐都是无法言表的，公司又给我这么大的支持力度，我一定全力以赴！” 隋波拍拍他的肩膀：“我相信你，你也别着急，和团队成员要劳逸结合，注意休息，别搞坏了身体，我们还有足够的时间来成长！”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第四十七章 一教自习室 隋波对搜索引擎项目的上线预期，时间点是今年年底。 1998年互联网领域最主要的事件就是三大门户的出现，尤其是年底12月的新浪成立。 搜索引擎前期的推广策略，他准备借鉴当初百度的路径，先为门户网站提供搜索引擎技术服务。 通过“草船借箭”，积累用户，收集数据，以及培养用户的使用习惯。 无论是搜狐，还是新浪，都是在资本的推动下快速发展起来的。 他们现在更关注在商业上的盈利目标，很难投入大量的资金和人力用于新技术研发。 他们会分析权衡与易趣的搜索引擎合作，和自行研发两者之间的投入产出比，最终会选择合作的方式来提高网站用户的使用体验。 网易的老丁倒是曾经想自己搞搜索引擎。 但仔细一研究，才发现开发难度太大，再加上国内这个阶段的网站和网页数量并不大，其他国内门户网站也基本上都是分类目录式搜索，后来就放弃了。 当初老丁搞163免费邮箱系统，开发的人就两个，一个是老丁自己，一个是华南理工大学计算机系大二的学生陈磊华。 要真是比较技术团队的实力，隋波敢说，现在的易趣团队完全吊打网易…… 毕竟，易趣现在差不多算是聚集了国内最顶尖的一批技术天才，还要用接近一年的时间，突破无数困难，才能搞出来的东西，可不是那么容易开发的！ 而今天和王川的交流，听了他的思路之后，隋波发现他已经走在正确的方向上。 这也带给了隋波很大的信心。 感觉有了抢在老李之前，抢占搜索引擎市场份额的机会。 本来只是想让王川试试，成固可喜，败亦无妨。 现在看来，还是应该投入更多的公司资源在搜索项目上！ 毕竟从技术延续的角度，搜索引擎大数据应用构建知识图谱云计算深度学习人工智能……，是一脉相承的。 这也和电商平台的最终发展方向在技术层面殊途同归。 最终会一并构成易趣公司在未来巨头之间博弈时的核心竞争力。 …… 接下来的几天，隋波和宋健不断的沟通接下来的计划步骤。 按照时间节点，接下来两个多月的暑假期，正好是公司布局和调整期。 组建软件销售团队、现有站点改建网吧、新站点的筹建和人员招募，这三项是主要工作。 也都和营收密切相关。 到9月新学年开学，开始进行大规模的校园推广。 现阶段毕竟装机项目还是公司的主要盈利来源，一年一次的新生入学这个新增用户群还是能带来不小的营收。 隋波也计划将校内网在9月的开学季，同期上线。 这样借助这次校园推广活动，也顺便可以推广校内网。 十座城市，近百所大学，接近100万的学生用户群，只要能够在前期的校园推广中，为校内网积累起10万的种子用户。 借助校友录这种关系连接性极强的产品，很快就会蔓延开来。 然后，隋波又和庞勇沟通了关于公司服务器分布节点的问题。 随着业务在全国范围铺开，尤其是考虑到之后的校内网上线，以及年底的搜索引擎上线，这些都需要庞大的数据交换和带宽支持。 仅仅靠现在放在帝都电信机房的两台服务器，是远远不够的。 最少要在华东（魔都）、华南（羊城）、华中（江城）等中心节点都布置服务器。 公司现在账上有200多万的资金，最近的支出除了人员薪资和日常的办公支出之外，主要就是用在这两个月的站点筹备和营销活动准备，以及服务器和带宽的费用。 创业初期，资金量不多，虽然需要精打细算，但也不能让资金闲置。 快进快出，推动业务，扩张规模才是正理。 紧过了这阵子，等9月份业务推广起来，就能够有新的现金流进账。 …… 用了一周的时间，隋波才算将公司里的事情都梳理和安排完毕。 他说着让左清泉放下工作，准备考试周。 但实际上他自己也需要应对考试周…… 杨教授都专门提点过他了：每门课去露个面；好好复习，期末考试的成绩不能低。 这两个要求要是再不做到，估计系里真要让他彻底休学创业了。 大一下学期的专业课不少，法理学、刑事诉讼法、刑法总论、行政法和行政诉讼法、商法总论、国际经济法、法制史，光是必修课就7门。 再加上所有专业必修的大学英语、毛概、马哲之类。 就算隋波重生之后记忆力极佳，这么多本书要背，也是需要时间的…… 在公司待到傍晚，和庞勇等人开完会，一起吃了个盒饭后，隋波才赶回学校。 回宿舍拿了两本教材，他准备找个自习室背书。 不知觉间，就走到了一教楼前。 隋波心里一动，这里曾经是他和叶薇大学期间晚上自习的常驻点。 这个时间……也许会遇到她呢？ 他现在回学校的时间太少了，更难得一次去自习室。万一遇到她，或许就是很好的拉近两人关系的机会。 于是，隋波按着前世的习惯，来到了三层最角落的教室。 进去一看，运气不错，他前世常坐的靠窗最后一排，座位上没人。 当然，一般而言，大多数座位都被平时那些常年在教室自习的学霸们，早早的在课桌里扔一大堆书来“占座”，更不用说现在这种临近考试周的旺季了。 不过隋波也不管这些，人不是没来嘛，等来了再说。 过去坐下，低头一看，果然桌子里放着一堆书……，嗯，都是些物理、数学方面的教材，看来是个物理系的学霸占的座。 游目四望。 他心里一定，果然如前世的记忆般，中间某排的座位上，有一道熟悉的身影。 正是叶薇。 隋波笑笑，这才安下心来，低头认真背起书来。 该做的都做了，接下来就看是不是如前世一般，叶薇主动找过来了。 ………… 叶薇这会儿心情很烦躁。 图书馆和那些新教学楼里人太多，她专门找了一教里最偏僻、人最少的一个教室，本来还想好好背背单词，这个学期刚过了专四，她的目标是明年一次过专八。 可是坐在这里刚刚一个多小时，就多次被打断。 前后左右，不时的有人递纸条过来，让她不堪烦扰。 不禁有点后悔，之前出宿舍的时候，宝儿和虞纾叫她一起去图书馆自习室，她嫌那里人多，没有跟着去。 不然就算人多骚扰多，至少有她们两个在旁边帮忙遮挡，哪像现在自己一个人这么麻烦…… 她忍了再忍。 每次有纸条放在她桌上，都是看也不看的放在一边，一心只是专心背书。 可当又一次有人在后面轻轻捅她的背，回头看到某个男生一脸笑容的递过纸条时，叶薇再也有点抑制不住。 她冷冷的瞪了那人一眼，也不接纸条，抱起桌上的书，起身准备离开。 叶薇沿着右边阶梯教室的台阶，一步步向上走去，准备从后门离开。 一抬眼，正好看到坐在最后一排的隋波。 似乎感应到了她的目光，隋波抬起头来，与她视线相触，似乎也有些惊讶，随后隋波温和的笑笑，向她点了点头示意，又低下头看起书来。 不知为何，隋波的笑容，让叶薇莫名生出一丝类似朋友般，温暖和安全的感觉。 或许是刚才那种“群狼环伺”的不舒服感所带来的强烈对比吧。 叶薇脚步微微一顿。 想到就算现在换别的教室，估计也会遇到类似的事情，她犹豫了一下，走到隋波座位旁边，停了下来。 隋波感觉到身边有人，又抬头看了过来。 叶薇有些不好意思的道：“隋波……，不知道方不方便坐在你这里自习？”她抬手指了一下隋波这排课桌最靠里的座位。 阶梯教室的最后一排靠窗位置的课桌是三个座位一排，隋波坐在外面最靠过道的位置，里面空了两个座位。 隋波笑着点头：“没问题，当然方便。” 说着，起身让开。 叶薇说了声谢谢，就侧身走进去，坐在了最里面的座位上，和隋波隔了中间的一个座位。 隋波鼻尖飘过淡淡的清香，有种恍若隔世般的熟悉。 这一幕似曾相识。 哪怕隔了一世，依然是场景重现…… 所以说，所有的偶然中都有一个必然，这句话是有道理的。 隋波并没有着急和叶薇说话，这时候，各自安静的百~万\小!说才是最好的选择，叶薇现在需要的仅仅是一种安全感。 没过多久，从后门进来一个高个男生，看到隋波坐在那里，脸色一变，走过来不满的道：“哥们，这个座位是我占的。不信你看，课桌里面还有我的书！” 叶薇在里面诧异抬头看来。 隋波笑笑，给叶薇打了个手势，示意她继续百~万\小!说。 站起身来，拍拍那个男生的肩膀笑道：“不好意思了哥们，这样，咱们出去说……” 说着，硬拽着男生的胳膊，拉着他走出后门。 不等那男生发火，隋波掏出钱夹，拿出100元，笑道：“这样，哥们，今晚你能不能帮个忙，我是法律系的隋波，今晚好不容易约了女朋友出来自习，暂借你的地方一晚上。 这样，今晚请你宵夜！……大家都是男人，帮个忙吧！” “哦，这样啊！” 男生露出大家都懂的笑容，探头看了看里面，翘了翘大拇指：“女朋友不错啊！……行，我明白，你也不容易，就当交个朋友。” 接过100块钱，拍了拍隋波肩膀，转头走了。 隋波走进教室，看到叶薇投来询问的眼神，微笑安慰道：“没事了，他把座位让给我们了，你继续百~万\小!说吧。” 叶薇轻松的笑了，这种有人在旁边安排好一切，还能抵挡骚扰的感觉，挺好的。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第四十八章 小公主 叶薇很少像今晚上自习这样，近距离的和一个男生长时间相处。 高中时，她的同位也一直都是女孩。 进入大学没多久，她就因为迎新晚会上的一鸣惊人，被人在bbs中爆料，引起了无数的追求者。 从未经历过类似情况的她完全被吓住了，原来大学里男生比起中学里要疯狂的多…… 这也愈发让她平时注意，尽可能的躲着男生。 所以，刚开始坐在隋波旁边，其实叶薇是有些紧张的。 虽然女生天生的敏感，和之前不多的接触中，她隐约感觉隋波的性格，似乎并没有太大的威胁性。 但也有点担心，怕隋波其实也和其他男生那样，不过是换另一种方法，来引起自己的注意。 如果真是那样，她会有点失望，觉得自己看错了人。 结果，坐在那里半天，除了刚才占座的人来的时候，两人交谈了几句之外，隋波居然始终悄无声息。 叶薇偶尔用视线余光，悄悄的瞄过去。 发现隋波都在认真的百~万\小!说，嘴唇微动，似乎在默背。 这才放下心来，把注意力放回到了手里的词汇书上，开始认真的背起单词来。 慢慢的进入学习状态，也就忘了之前因隋波近在咫尺，而生出的紧张和顾虑。 不知不觉间，过了两个多小时。 隋波现在背书非常快，一晚上的自习时间，已经把刑法总论整本教材都背了一遍。 按这个进度，这周内就能把这学期的专业课都搞定了。 翻过最后一页，合上书，轻吁了口气，他抬手看了看表，已经快十点了。 转头看向叶薇。 “叶薇，我差不多准备回去了，你还吗？” “啊？” 听到他说话，叶薇才从沉浸学习的状态中回过神来，有些茫然的转过头来看着他。 水汪汪清澈的大眼睛眨了两下，长长的睫毛就像黑色的小刷子般轻轻扇动，配合她微张的小巧嘴唇，这一瞬间，让隋波忽的闪过一丝心悸。 这是曾在前世，陪伴了他十数载岁月，共历风雨，曾为他承担了无数次担心与悲伤的女人。 现在的她，依然是个青春无暇的纯真少女…… 是应该感谢不知名的存在，让自己回到这个时刻，重新与她相遇的喜悦呢？ 还是该感慨，这一世她要是跟自己在一起，注定不会平凡的人生，恐怕会令她承受更多风雨的担忧？ 隋波一时也难以分辨自己的心情。 这时叶薇也反应过来了，抬手看了眼表：“哎呀，都十点了啊！我也要回去了，还要和宝儿她们去打水呢。” 慌忙起身，收拾桌上的书本和笔、水杯之类的东西。 隋波站在座位旁边等着她收拾，问了一句：“我送你回宿舍吧？” 叶薇头摇的像个拨浪鼓：“不用不用，我自己就行了。” 隋波也没有勉强，笑着点点头。 两人一起下楼，走出一教，在楼下台阶处告别。 叶薇抱着书本走了几步，想了想又回头道：“隋波，今天谢谢你啊！” 隋波微笑：“没关系，应该的。你在旁边，我今天背书的效率反而比平时好一些。……以后要是自习的时候还有人骚扰你，欢迎来拿我当挡箭牌。” 这句话把叶薇逗笑了，“也不是拿你当挡箭牌啦！……拜拜”，挥了挥手，转身向宿舍方向走去。 心里却不由的想，好像今天晚上背单词的效率，真的也比平时要好哦。 难道真是隋波坐在旁边的缘故？ 回到宿舍，叶薇和宝儿和虞纾等人聊天，聊起晚上自习的情况，她犹豫了一下，还是觉得说和隋波坐在一起有点不好意思，就打了个含糊，隐瞒了下来。 隋波还是比较满意今晚和叶薇的相处的。 前世他是跟着张轩宿舍的人，和叶薇她们玩了差不多半个学期才算混熟，建立了信任度。 从而让叶薇在上自习受到骚扰，在一次恰好和他一个教室自习时，主动过来坐到他旁边，用以抵挡骚扰。 现在只是短短一次聚餐，居然也获得了叶薇类似的信任，这是他自己都没想到的。 他很了解叶薇，她是非常典型的慢热型，只有这种潜移默化的相处，才是走近她唯一的办法。 现在至少开了个好头。 …… 接下来的一周，隋波上午去教室上课，在班级里刷存在感，和各课老师道歉，并保证考试成绩一定不低于班里的平均成绩。 中午和下午去公司，盯着各项工作的进度。 晚上，则是固定的去一教自习室里，复习背书。 刚开始两天，叶薇没有出现。 但是从第三天开始，后面几天，每晚叶薇都会来自习室。 她很自然的，就坐在隋波旁边，靠里的座位上。 叶薇前两天曾尝试着和宝儿等人去图书馆自习，但依然是很多人递纸条、过来说话等等。 这才真的发现，跟着隋波一起晚上自习的好处。 不仅骚扰的人少，而且学习效率也比平时高！ 或许是隋波复习时的安静和专注也影响了坐在旁边的她； 或许是隋波作为男生，对骚扰者的震慑效果远比身边的宝儿虞纾他们好； 又或许，她有点喜欢坐在隋波身边的莫名的安全感…… 叶薇觉得最舒服的一点，就是在隋波眼里，自己好像并不是那个什么所谓的“校花”，而只是个普通的朋友。 她也很希望在大学里，能有这种正常关系的异性朋友。 毕竟，在帝大校园里，现在基本上很少（或者说根本没有）让她一点都感觉不到紧张，抑或威胁感觉的男生。 她还是很珍惜这种感觉的。 总之，鬼使神差般的，叶薇就又回到了这个一教三层，最角落的偏僻教室里。 要是她知道隋波的真正心思，发现“我把你当朋友，你竟然想…我！” 估计以她的公主脾气，转手就把水杯啊笔盒啊之类的东西，一股脑的砸在坐在旁边，一脸沉静的隋波脑袋上了！ 就这样，在大一下半学期期末考试周的这两周里，叶薇和隋波奇异的保持了一段时间这种晚上一起上自习的习惯。 在一起待的久了，有时除了百~万\小!说，两人也会在教室外的走廊里透透气，说说话。 隋波站在走廊窗户前，把窗户打开一条缝，偶尔抽支烟。 叶薇也不介意，站在旁边，听他讲讲公司创业的事，觉得很涨见识。 偶尔她也会叽叽喳喳的说一些宿舍里的趣事，包括和张轩他们宿舍后面几次联谊的事，比如李鹏飞向虞纾表白，虞纾没有答应也没有明确的拒绝，其实虞纾是不想失去这个高中的好朋友之类。 隋波知道她不好意思说出口的，还有曹飞对她的告白被拒绝的事。 他会点评几句，比如虞纾看似和所有人都关系不错，但她其实心气很高，眼光也高，性格比较成熟，更适合年长一些的男生等等。 宝儿看似是个笑口常开的开心果，其实性格极有主见，骨子里像个男生。 每当这时，叶薇就会惊讶的发现，隋波虽然没有和她们宿舍的人有什么接触，但却能准确说出每个人的性格秉性来。 有时她忍不住追问：“那我呢？你觉得我是什么性格？” 隋波看看她，笑道：“你？善良、纯粹，简单，你应该在家教很好的家庭中长大。嗯……就像个小公主。不知道外面世界的风雨。” 叶薇听他这么说，就有点沮丧：“你是说，我不谙世事？” 隋波摇头：“不是不谙世事，是不了解那些灰暗的东西，……我觉得这不是缺点。 你就好好当你的小公主吧，无忧无虑，快快乐乐的，在帝大里学习，挺好的。” 他所做的一切，不就是为了走到最巅峰，也能给身边的人，撑起一片天空，抵挡风雨吗？ 他宁愿叶薇永远不需要变成前世那个独立、自主的女强人。 就做个小公主，挺好的。 …… 就这样，顺利的考完所有课程，大一下学期结束了。 随着暑假的到来，隋波也可以把精力全都放在公司上了。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第四十九章 小规模试验业务生态圈 对于易趣公司而言，暑假是个很好的调整期。 隋波之前因为大环境的限制，资金和团队人员的不匹配，虽然确定了电商平台作为核心业务的战略方向，但在发展规划上，总是有些放不开手脚。 用装机项目这种类似本地生活服务的伪电商业务来试水，积累资金，才慢慢将易趣网的b2c业务搭起了架子。 但实际上，目前易趣网上b2c业务的成交量，以及订单流程各方面，依然问题重重。 宋健来了之后，才开始着手梳理b2c业务。 从上游供应链到下游的储运配送，从产品类型到推广策略，整理了很多想法之后，跟隋波进行沟通。 比如，在物流这方面，他就提出，自建物流成本太高，可以作为长期目标，但短期内如果想发展业务，还是应该多条腿走路，与第三方物流合作，比如邮政ems和一些社会物流公司。 对于这一点，隋波思考之后，表示同意。 的确，不能因为条件限制影响业务发展。 京东的自建物流之路，也是融资之后才真正开始的。 又比如，在产品方面，宋健认为，在现有的it产品之外，也应该增加图书、音像等品类。 毕竟从用户角度，每多一个品类，就能够多一批新用户。 而之所以选图书和音像，也是因为图书和音像产品一方面用户需求度高，另一方面产品的标准化程度高，仓储容易一些。 隋波提出自己的担心，图书音像最大的问题是单价低，利润薄，同时种类太多，而且还需要封面图片的展示。 现在无论是国内的网速、易趣后台的系统、仓储都不能支持。 宋健早就考虑过了。 他说，这两类产品可以先走“精品”路线，选择爆款产品，一次性大批量从出版社和音像厂商订货，价格能降下利润空间。这样，刚开始上架的种类不算多，但能够带来足够多的订单量。 他还举例笑称：“比如波总你那本《第一次亲密接触》，现在热度这么高，完全就可以作为我们图书类的主打产品嘛。” 隋波犹豫了许久。 他理解宋健的想法，毕竟无论是国外的亚马逊，还是国内的当当，甚至卓越网，都是从图书产品作为切入点做b2c电子商务。 即使京东后期扩充品类之后，也曾把图书作为主攻方向，从而完成了从3c类垂直电商到综合型大型零售电商平台的转变。 这已经足以说明，图书产品有其作为电商产品品类适合的一面。 隋波顾虑的是，现在的团队和基础设施是否能跟得上？ 而且，一开始就连续对阵8848和当当，易趣的团队和竞争力上，是否能撑得住…… 琢磨了半天，隋波还是觉得自己没有想太清楚。 就对宋健说，自己再考虑考虑。 随后，隋波和宋健又谈到了团队问题上。 首先是销售部，宋健认为邮箱软件和网吧管理软件不同。 邮箱软件属于大客户销售，能够采购的客户一般都是大型企业和政府机构，同时这是个短期项目，并不需要太多的人，精选3-4个经验丰富，有资源的软件销售领域的精英就可以。 网吧管理软件则是小而散。一来潜在客户遍布全国，二来销售人员需要在当地招募。所以最好还是能够和网吧业务结合，由各地的网吧运营人员来负责招募和销售。 而考虑到从公司架构角度，作为一家互联网公司，软件销售并不是核心业务。 宋健不建议专门组建销售部，而是将这两项业务先合并到市场部里。 他认为之前公司的市场部并没有完全体现出价值来，只是做校园推广方面的工作是不够的……，市场部应该从公司层面，制定整体的营销策略，统筹协调各业务线的营销计划和步骤，同时还需要从市场和用户处反馈需求，给后台的技术研发提供信息支持。 正好隋波调整了左清泉的职务，目前市场部总监空缺。 宋健提出一个人选：金山软件市场部的项目经理，王峰。 国内的大型软件公司并不多，圈子里大家都认识，宋健觉得这个人是个人才，值得挖过来。 从雷教主那儿挖人？ 隋波表示难度很大啊…… 虽然这两年因为盘古项目失败，又随着windows系列，尤其是win98的发布，金山软件近期有些困难，但是雷布斯的人格魅力是很强的，金山内部也一直以团结、刻苦、奋斗而著称。 “我和王峰之前就认识，关系还不错，我先去试试吧，如果他有意向，波总你再亲自和他谈。”宋健主动请缨。 隋波点点头，试试无妨，也许就成功了呢？ 此外，宋健还着重提出，公司需要设立采销部门。 想要做好b2c业务，归根结底用户关心的是产品是否有货，价格是否低，这也是和其他电商平台竞争的关键一环。 原来通过店铺自行上传价格的方式，在装机业务上还可以，但b2c业务就不行了。 必须有专门的采销团队，从上游厂商、代理商，甚至电子市场柜台多样化的进行采购，而且随着业务量的增加，这个部门还需要强化。 这一点上隋波是同意的。 他让宋健来负责招聘和组建，当然，核心人员隋波也会亲自参加面试。 最后，宋健提出了他做为公司coo，对于公司业务方向上的一些疑惑。 “波总，我不太明白，你一直以建立电商平台作为公司的核心目标，但是现在公司里，主要的技术力量，都在开发一些新业务项目，像校内网、搜索引擎，这是为什么？” 隋波也有点无奈。 他能说，前世的大势证明，电商平台真正发展起来，还要等到几年之后吗？ 他只能从全局考虑的方向来跟宋健解释。 “电商平台不是孤立的，在互联网环境中，首先，需要获取用户，比如通过在门户网站、bbs、论坛发帖、发广告；通过各种方式进行引流。 其次，在和其他电商平台进行竞争时，我们有什么独特的优势？目前还没有……” “所以，我们需要构建一个业务生态体系，这个体系从最前端的搜索引擎开始，就能够为电商平台进行引流，其次，为了增加用户的粘性，虚拟社区这种互动交流社交的网站就是最适合的载体。” “我们的电商平台想要让用户信任和依赖，不能仅仅是在用户有了购买需求时才想起，不能仅仅是在购买过程中提高用户体验，品牌的建立和传播是需要多层面的。” “老宋，你想象一下，当我们的搜索引擎开发出来，各大门户网站采用我们的搜索引擎服务，我们就获得了流量的最佳入口； 校内网则把我们的种子用户和核心用户牢牢黏住，他们在其中交流时，也间接的接触到我们的易趣品牌，一个人使用了我们的电商平台，就可以通过口碑传播，让周围更多的人知道。” 隋波越说越兴奋：“甚至我们的装机业务和网吧也是如此。 从用户装机，拥有电脑的第一步，已经开始接触易趣了；当用户在网吧上网时，他也接触易趣了，易趣贯穿了用户使用电脑的各个场景。 这种潜移默化的影响，实际上在适当的时候，都会转化为他们在电商平台的购买行为。” “这就是围绕电商平台，打造的一个业务生态圈！” 隋波说到这里，忽然醒悟过来。 他竟然在1998年，就搞出了前世阿里和腾讯，在2008前后才真正系统提出的业务生态圈理论！ 宋健也听的兴奋起来，他的思路也打开了，下意识的就进入了业务执行层面的操作：“波总，你这个想法很有意思啊！ 不错，这种业务协同，覆盖用户不同使用场景的办法，非常有创意！ 嗯……，这就需要一个打通所有业务的途径……，有了，邮箱！ 可以用邮箱作为用户的统一入口，只要用户注册易趣邮箱，就可以一键登录易趣网、校内网。我们还可以通过邮箱来为用户发送电商平台的信息……” “波总，你果然是高瞻远瞩啊，佩服！” 隋波笑了笑。 心想，高瞻远瞩个p啊，我这都是担心电商一时半会搞不起来给逼的……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第五十章 浮出水面 接下来的一个月，是隋波重生以来，真正全身心投入公司运营的一段时间。 他似乎完全恢复了前世创业时的状态。 每天早上起来去东操场跑上几圈，然后冲个凉水澡，吃个早饭，把精神和身体状态调整到最佳。 8点准时到公司，然后召集宋健、庞勇、周枫、许朝军、王川等人开会，讨论当天的工作计划。 早会非常快，短短一刻钟的时间。 每个人提自己部门需要解决或配合的问题，以及当天的工作目标。需要资金、人员或部门之间配合的，现场协调解决。 隋波在自己办公室的白板上，把各项工作的进度细化到了每天，随时灵光一现想到什么，就到各项目组的办公室当面沟通。 每天晚上9点左右，再次把大家聚在一起开个短会，由各部门汇报当天的进展。 如果有工作计划没有完成，问题在哪里？需要什么支持？现场讨论解决。 就这样，在他身体力行的带动下，整个易趣团队都好像被鞭子抽过的陀螺，所有工作进度都飞速的向前推进。 成果也是非常显著的。 市场部重新组建起来了。 后来曾被称为“金山三杰”之一的王峰，这时还只是个词霸的产品市场经理，被宋健游说，又在隋波的创业“鸡汤”诱惑之下，加盟公司，担任市场部总监。 隋波运气不错。 如果再晚一些时间，王峰就会因为成功地策划并实施了“《金山词霸3》之秋夜豪情”市场推广活动，而在金山内部崛起。不久便升任金山软件市场部总经理，并在之后升任副总裁。 王峰的到来，同时也带来了另外两名跟他关系好的金山词霸销售人员，一举解决了邮箱软件的销售团队。 采销部也组建完成。 宋健在电脑硬件领域的人脉更深，他以投身互联网这个全新的浪潮时代一起创业的理念，成功的拉来了包括原方正、联想、长城、实达等电脑公司的一批配件采购人员。 还从四海电子市场里挖来了几个大的代理商的销售人员。 组建了一支能够直接对接配件厂商和各大代理商，资源渠道都很强的采购团队，补足了b2c业务供应链环节的短板。 隋波不禁感慨，坚持把宋健挖来，绝对是他最明智的决定之一，这些渠道资源对于创业之初的易趣网b2c业务弥足珍贵，是花钱都买不到的。 同时，在网吧业务方面。 之前五个城市的站点改造顺利完成，各地都以“易宇网吧xx（城市名）旗舰店”来命名，基本上与帝都的装修风格类似，每店按面积大小，配置30-50台电脑不等。 原当地的易趣团队搬到新的办公地址：高校有科技园的，进驻科技园；没有科技园的，就在高校附近租写字间。 网吧管理人员，就在装机团队中招募，计算系学生对每天能够在网吧里用专线上网，绝对是无法抵御的诱惑。 黄海在忙完站点改建之后，继续奔赴第二批的5座城市筹建站点，在这方面他的经验已经很丰富了。 当然，随着各项业务的推进，公司账上的资金也仿佛开闸的河水般，哗哗的流了出去。 隋波每天看着财务部的报表，都感觉心脏有点跳的厉害…… 所以说，创业真的是一项非常考验创始人心理承受能力的工作。 还好，这段时间，虽然易趣免费邮箱系统暂时没有在电信部门没有获得订单，但是原金山过来的销售人员利用之前建立的关系，成功获得了三个官方机构部门委托开发专属邮箱系统的订单，一个订单20万，也算开了个好头。 而随着时间的推移，新学年开学季就要到了。 …… 这一天，在早会上，王峰拿出了一个开学季的整合市场营销方案，供大家讨论。 王峰在介绍的时候，显得很兴奋。 他在金山的时候，就曾想过搞类似的大型营销活动，只是当时金山软件在市场方面预算有限，一直没有批下来。 现在来了易趣，总算有了用武之地。 “我把这次营销活动命名为‘易趣校内大学生的网上家园’主题营销。 整体推广包括线下活动和线上推广两个部分。 线下活动的形式为：演唱会+现场注册+现场抽奖+地面推广 通过邀请在大学生群体中影响比较大的明星做网站代言人，与本校人气歌手一起举办演唱会。 学生可以在演唱会现场进行网站注册，我们从现场注册用户中进行抽奖，奖品可以为电脑、图书、音像制品等。 明星我建议选择的人选有：校园民谣的代表人物老狼，叶蓓；以及最近以《爱不爱我》爆火的零点乐队。 我了解过，他们的出场费并不高，大约在3-5万之间，多场演出的打包价还能再谈。 这是我在广告圈的朋友给我的建议，明星代言是产品能够在短时间内引发轰动效应的最省钱的方式！ 同时，在演唱会之后，借助热度开展校园内的常规地面推广，能够事半功倍。 线上推广方面：主要是通过各高校bbs论坛发帖。 这样，这次整合营销活动将汇集宣传、广告、渠道等环环相扣，通过立体作战和多部门配合的执行力，海陆空全部跟进，然后是人海战术，铺到10个城市的近百所高校进行推广。 最终效果，实现十座城市装机量1万台，易趣邮箱、易趣网和校内网注册用户突破10万，网吧充值会员1万。 预计营销活动总成本80-100万，预期活动期间营收550-600万。” 王峰简单扼要的介绍了他所做的营销活动方案。 在座众人都颇为惊讶，这的确是大手笔啊！ 他们没有急着发表意见，而是先将目光都投向了坐在首位的隋波。 隋波认真的翻看着方案计划书，心里不断的盘算着这个活动在执行中会遇到的问题。 嗯，资金方面，虽然紧一些，但勉强应该够。 而且随着活动开展，就有现金流进账，可以滚动起来。 隋波前世做过几年sp业务（无线增值业务），像彩铃之类的业务，经常会和移动等运营商联合，在各地搞这种小型高校演唱会，对活动执行的细节非常了解。 不得不说，王峰的确抓住了大学生群体的心理，追星、上网、抽奖，这都是他们感兴趣的东西。 “场地方面你怎么考虑的？ 歌星代言和出场费是两个概念，你确定这个价格没问题？ 活动组织和执行的人手方面怎么安排？ 和校方的协调谁来负责？ 长达5周的活动，考虑到一些高校大一入学的军训时间了吗？……” 他不断的提出问题，王峰一一解答。 最后，隋波笑笑，放下手里的计划书，目光环视众人。 “你们还有什么问题没有？如果决定这个营销方案，大家的部门都是需要做好配合工作的。” 宋健首先表态：“王峰的这个方案和我提前碰过，我觉得没问题，这也算是我们易趣网和校内网真正对外公布的第一炮，我们倾尽全力，也要把这一炮打响！” 庞勇不自觉的摸摸脑袋：“乖乖，全国十座城市搞巡回这么大场面，这可比咱们上学期的3月风暴规模大多了，我听了觉得挺刺激的，……试一把吧！” 周枫也挺兴奋：“我对校内网有信心，只要活动真的能达到效果，一定能把用户留住！我支持。” 隋波等了等，看大家都没有意见，王峰更是眼巴巴的看着自己。 这才缓缓点了点头：“好，……那就这么定了！既然做，我们就做大，做出轰动，做出效果来！这个方案，我同意！” 王峰兴奋的站起身，用力的对着空气挥了两下拳头，才发泄出心里的激动。 他大声道：“谢谢波总！我相信这次营销活动一定不会让你失望的！” 隋波微笑点头，心里也有些莫名的感触。 这样一来，或许易趣、校内和他，终于要度过最初创业阶段，默默种田的蛰伏期，开始真正浮出水面，为公众所知了。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第五十一章 青春无悔 隋波批准了营销活动方案，整个公司立刻围绕着这个重点工作全部动了起来。 距离开学时间还有一周，时间有些紧张。 市场部成为了主力部队。 他们需要联系各地校方团委、学生会，设计、印刷物料，联系当地供应商提前备好it配件，尤其是隋波同意尝试小规模扩充品类之后，图书和音像都至少需要准备几种爆款品类； 再加上对当地渠道体验店的装修、布置、人员招募； 各地高校群的地面推广人员招聘…… 所有人都连轴转，办公室里电话响个不停，还要抽派人手到各地现场协调。 就连本来淡出市场部的左清泉，也重新加入了进来。 专门负责在校园进行宿舍推广的人员组织工作，她在这方面经验丰富。 隋波也有他的工作。 这次营销活动，其中一个最重要的营销点或者说噱头，就是明星的邀请，王峰提出的人选也是经过认真考量的。 比如校园民谣歌手。 虽然到了98年，校园民谣的市场热度已经消退，但在大学校园里依然非常有市场和影响力，尤其是去年麦田音乐刚刚发行的《青春无悔》专辑，依然在大学中传唱。 而零点乐队更是今年最火的乐队，《爱不爱我》刚刚获得了年度十大金曲。 这时零点乐队还是单干，没有经纪公司，王峰找广告圈的关系辗转找到周晓鸥，谈的很顺利。 5场校园演出，每场只需要唱3首歌，20万打包就搞定了。 至于老狼和叶蓓所属的麦田音乐，则是由隋波亲自出马。 他是考虑到麦田的高晓松和宋柯两人，在中国乐坛的特殊影响力和人脉资源。 希望借着这个机会，能够拉近交情，建立比较好的合作关系。 音乐是互联网用户的基础需求和应用服务之一，从引流和用户粘度的角度，重要性是可以和邮箱、论坛bbs社区等相提并论的。 将来无论是千寻搜索引擎准备做mp3搜索业务，还是在适当的时机推出音乐类网站，音乐版权的问题都很关键。 提前建立唱片公司的人脉，也有利于之后更深度的版权合作。 比如宋柯，不久后就会进入华纳担任中国区副总和制作总监。 所以，在约好了时间之后，隋波和宋健、王峰三人就前往麦田音乐公司。 …… 这时的麦田音乐的办公室还在亚运村汇园公寓里，隋波等人来到n座701室，麦田音乐的办公室里已经一帮人在等着他们了。 在座的，大部分都是隋波前世曾接触过的。 几乎和前世没任何变化，只是稍微瘦一些，依然长发、大头、胖脸的高晓松； 偏瘦，头发微长，还没有剪成后来寸头那么精干的宋柯，他穿着一身深蓝色运动服，只是从胸口处fred perry（佛莱德派瑞）的双麦穗标显示出低调品味； 无论什么时候，都是中分长发、一袭白衬衣，曾代表着一代人的校园记忆，“归来仍是少年”的老狼； 刚大学毕业不久，还显得简单单纯，却已因和老狼合唱《青春无悔》，独唱《白衣飘飘的年代》、《b小调雨后》、《回声》而成为新的校园偶像歌手的叶蓓。 另外还有两个人隋波不认识。 见面之后，大家彼此介绍了一下。 原来扎了个马尾辫，典型的摇滚青年模样的年轻男子，是麦田负责企宣的傅翀，他将负责和易趣对接宣传事宜。 另一个叫宋晓辉，是麦田音乐的摄影师和平面设计师，正好也在，就顺便过来听听。 大家寒暄了几句，这才纷纷落座。 高晓松依然是那种混不吝的样子，斜靠在椅子上，首先开口，也不说正题：“隋波，你写的那个，猛一看挺唯美，仔细琢磨就太空、太虚！……也就前后那两句还有点意思。” 隋波笑笑，知道这时的高晓松持才傲物，也不以为意：“本来就是无聊，在网上写着玩的东西，压根没想什么文学意义。 ……这种爱情，难道非要写像“生活不止眼前的苟且，还有诗与远方”之类比较文艺的句子？” 拿着高晓松最著名的话来回给本人，隋波心里也有点暗爽。 这也是重生者独有的恶趣味。 他这样态度从容的自贬，反而让高晓松高看了一眼。 他一拍大腿，笑道“哎，这两句就有点意思了！” 宋柯比较理性，是典型的商人思维，不想被高晓松带歪了商业谈判的氛围。 他接口道：“隋总你们今天的到访，也展示了诚意，……我想问问，是出于什么考虑，易趣公司希望邀请老狼和叶蓓担任网站代言人？他们具体的义务是什么？ 因为之前从来没有这种案例，所以我们想先听一听你们的想法。” 隋波笑道：“回答这个问题之前，我先跟大家介绍一下易趣公司的团队、业务内容和理念吧，我想了解了这些之后，宋总应该能够得到答案了。 易趣的创业团队，是帝大、水木、人大三所高校的计算机系专业学生，基本上都是大二、大三的在校生。 我们是出于对互联网技术的喜欢和坚信互联网将会改变世界的信念，决定在这个领域进行创业的。 目前我们主要有两个业务，一个是易趣网。 就是帮助高校用户从网络购买包括电脑、配件，图书、音像等产品，并提供装机服务和网吧上网服务，线上线下结合的电子商务网站。 另一个是校内网。 立足于为国内高校用户营造一个虚拟的网上社交家园，利用互联网的技术，学生们能够更加方便的直接在网络上交流，联系好友，分享生活中的趣事。 所以，我们的网站目标用户群体就是高校的大学生。 而麦田音乐是国内校园民谣的发源地，老狼和叶蓓都是当下大学生最喜欢的偶像歌手。这也是我们希望选择他们的原因。” 隋波停了一下，看到宋柯等人都在点头，接着话音一转，却又说起了其他话题： “其实这次专程拜访，邀请老狼和叶蓓只是一个方面。 我自己也很想借着这个机会，和宋总，晓松哥聊一聊，我对音乐产业在互联网技术发展这个时代背景下的一些思考。” “哦？说来听听！”高晓松有点兴趣了，身子也坐直了一些。 他一向以知识分子自居，对社会热点比较关注，互联网的热度在今年内明显出现，他也有过一些想法。 隋波道：“以前我们听音乐，载体是留声机和黑胶唱片。后来随着电子技术发展，有了收录机，音乐的载体也变成了卡带。 这说明，音乐载体是随着技术发展的时代趋势而不断变迁的。 现在市场上已经开始流行cd随身听了，国内的音乐产业也随之开始了新一轮的载体变化，那就是由卡带变成cd光盘……” 这句话让宋柯不觉默默点头，和高晓松对视了一眼。 这正是他们最近在讨论的一件事，市场趋势很明显，卡带逐渐正在被淘汰，而cd即将大行其道。麦田下一步的新专辑发行，是继续发卡带，还是增加cd专辑的制作。 隋波继续语不惊人死不休：“其实cd也不过是将音乐文件的数据刻录在光盘里，音乐实际上的载体已经变成了数据，而数据，正是互联网最基础的应用之一。 现在很多电脑里和网络上的音乐，都是从cd光盘中直接读取存储的。 据我所知，就在今年，三星已经推出一种新的音乐播放器，叫mp3，就是将音乐文件直接存储在mp3播放器中。 这说明，随着技术的发展，尤其是互联网的出现，以后的音乐更多的会以数据的方式传播……” 他看向宋柯和高晓松，笑道：“我想不久之后，就会出现专门的音乐网站，用户可以不再购买卡带或cd，而是直接从网络上试听、下载音乐了。 ……到那时，音乐产业将会面临极大的冲击！” 宋柯从隋波开始说话之后，一直没有发言，他在观察隋波。 这时，他终于确定，对面这个比他小了十多岁，帝大刚准备上大二的在校生，并不简单。 “隋总，对于这种趋势，你有什么看法和建议吗？”他沉声问道。 “版权！以后音乐公司最重要的资源和收入来源，不再是专辑发行收入，而是版权收益。”隋波毫不犹豫的道。 “在这里我也想提一点，易趣公司是非常希望能够和像麦田音乐这样国内优秀的音乐公司进行全方位的合作的。 也许这一次的代言和演出合作只是一个开始，加深我们之间的了解。 我希望以后能够在更多的领域和层面，深入全面的合作。” 宋柯点了点头，作为一个聪明的商人，他同样从隋波的话里，联想到了更多的合作空间。 刚想说话，隋波却又开口了，这是他的最后一个撒手锏，专门用来对付高晓松这种此时正无比热爱音乐的人：“另外，今天来我还有一个小小的请求。” “我对音乐也很喜欢，之前创业初，我有感而发写了一首歌，正好今天过来，不知道是否能够借麦田音乐的录音棚，把这首歌录制出来，作为我们公司的司歌。” 说到音乐，高晓松眼睛立刻亮了：“你也会写歌？行啊，你唱唱我们听听！” 转身就从办公室旁边沙发上拿起一把吉他，递给隋波。 隋波也不客气，随手试了试音，把那首《野子》弹唱了一遍。 在座的麦田音乐方面的人都是真正的音乐人，微闭着眼睛，静静聆听。 一曲唱吧，众人不自禁的鼓起掌来。 就连宋健和王峰之前也没有听隋波唱过，这时也是一脸惊讶的跟着鼓掌。 宋柯感慨道：“这歌真好！……好像能够从里面听出创业的艰辛、创业者的坚定信念……，真是首好歌！” 高晓松则兴奋道：“这歌完全够资格出专辑了，隋波你小子不错，牛x!” 正如隋波所预料的，这首歌唱出来，更容易打动音乐人的心。 这时他们的角色就从商业谈判的对手，不知觉间变成了同样对音乐有热情的朋友，更有利于建立信任，达成合作。 果然，宋柯等人到另一个办公室商量了不久，回来就基本上同意了这次双方的合作。 细节上，易趣和校内这次的营销活动中，会增加一个副主题。 就以“青春无悔”为slogen。 老狼和叶蓓分别为易趣网、校内网代言，并参加5场校园活动的演出，两人打包价格为40万。 对于麦田音乐而言，这也是一笔不小的收入了。 去年发行《青春无悔》专辑，投入30万，一共也才赚了50万左右。 双方皆大欢喜。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第五十二章 横空出世 解决了明星之后，其他的筹备工作都很顺利。 隋波和作家出版社协商，以极低的价格（4折）进了5万册《第一次亲密接触》以及1万册《来来往往》。又从麦田音乐进了2万张《青春无悔》专辑。 作为易趣网试水新品类的一次尝试。 公司的现场活动，则是兵分两路。 一路由隋波带队，和老狼、叶蓓一起，负责帝都、津门、魔都、长安、蓉城，以北方为主的五地活动。随行的有王峰和市场部相关人员。 另一路由宋健带队，和零点乐队，负责金陵、钱塘、江城、潭州、羊城，主要是南方五地的活动。随行的有黄海、左清泉和市场部其他人员。 左清泉本来还想跟着隋波一路。 不过，被他以南方好几个城市都是新开设的站点，高校推广没有经验，需要她去指导为由，糊弄了过去。 开玩笑，去长安的话，很大可能他会见到林馨，带着左清泉不是给自己找麻烦吗？ 庞勇和周枫则留守帝都公司总部，负责服务器和网站的维护，避免因短时间内的大量访问和其他因素导致的网站宕机风险。 王川团队的搜索引擎研发正进入到关键的时期，除了在帝都的活动他们会去参与一下，放松放松之外，这次营销活动期间，继续闭关。 同时，为了防止短期内注册用户的暴增带来的带宽压力。 隋波还让庞勇将公司在帝都节点的5台服务器，从帝都电信机房移到了帝都信息港。 那里可以提供高达10m的共享线路，这时的搜狐、chinabyte等网站服务器也在这里。1万/月的费用虽然昂贵，但也是必要的。 一切准备就绪。 9月18日，随着开学季的到来，易趣公司首次令世人所知的，以“青春无悔—易趣校内大学生网上家园”全国大型营销巡演活动，正式启动！ …… 这个年代的大学校园还保留着几分“象牙塔”的神秘和封闭，很少会举办类似的明星演唱会营销活动，而老狼和叶蓓作为“校园偶像”在大学中影响力也很高。 随着线上宣传的前期预热，立刻在各大高校引起了极大的反响。 第一站，帝都。 本来易趣公司就是从帝都起家，在帝都高校中早已名声在外。 通过水木清华（水木）、未名（帝大）、紫藤园（人大）、京工飞鸿（理工）、可爱的家（交大）、真情流露（北邮）等高校bbs的宣传和地面的海报张贴、传单派发，很快就众所周知。 而原有的易趣用户还可以同时参与此次活动的抽奖，这也促动了学生们的积极性。 活动中虽然也出了不少小问题。 比如场地在开学时各项学校活动太多，很难申请下来。最后还是杨教授出面，才得到了学校的破例，允许他们在东操场露天搭建舞台，只能用一晚的机会。 又比如，易趣市场部组织类似活动经验不足，尤其在舞台搭建和露天音响效果方面，幸好有麦田音乐有经办过演唱会的合作公司，临时推荐过来，接手了大量的现场组织工作。 再比如，因为需要露天举办，没有电源和网络，现场注册环节就不能进行。最后庞勇找了计算机中心的指导老师，临时拉了一条线路到东操场……等等。 但活动效果却非常突出。 活动当晚，从帝都十多所高校，一下来了近2万人！ 把帝大东操场挤得水泄不通。 在老狼和叶蓓出场演唱《青春无悔》、《模范情书》、《白衣飘飘的年代》时，更是引发了全场数万人的大合唱，声音远远传出，据说就连隔壁的水木校园里都能清晰的听到！ 中间还穿插了帝大和水木两校的十佳校园歌手演唱和抽奖活动，5台电脑、1000册《第一次亲密接触》、《青春无悔》专辑全部抽出，现场注册用户超过1万人。 值得一提的是，隋波小小徇私了一下，叶薇宿舍的虞纾也作为帝大十佳歌手之一，上台献唱，反响也很好。 最后，易趣公司创始人隋波亲自上台。 “大家可能以前都听说过我，只是没见过我……，今天抽奖的《第一次亲密接触》，就是我写的。 我叫隋波。是易趣公司的创始人。” 台下一阵轰动。 “！，我们都爱你！”……之类的叫声此起彼伏，也引起一片笑声。 “谢谢大家！” 隋波鞠了个躬，继续道：“我们易趣公司是大学生创业，团队全部都是在校生，我们就是大家中的一员！ 所以，我们知道你们需要什么，我们知道你爱什么，我们知道你讨厌什么，我们知道你渴望什么…… 大家可能之前都知道易趣网，我就不多介绍了。 我想跟大家介绍一下我们新推出的校内网。 校内网是什么？ 我们把它定位为：我们大学生自己的网上家园！ 我们推出了校友录，大家可以自己建立班级，无论是高中、初中时的班级，还是现在在大学里的班级，在上面找到曾经的同学和朋友，重新建立联系，自由的聊天和分享生活中的乐趣。 我们推出了免费邮箱和免费个人主页服务，大家可以拥有一个属于自己的1m空间的邮箱和10m空间的个人主页，创建独属于自己的，个性化的主页。 我们还推出了留言板、小纸条、校园新闻、课程表查询、软件下载等功能，大家不用为了某一个功能，再到处去寻找网站，在校内网里，一站全部都能够解决。 所以，很欢迎大家一起来校内网，共同建造这个完全属于我们大学生自己的网上社区！ 最后，我把一首《野子》献给大家，希望大家玩的开心，也祝愿新的学年，大家学业顺利！” 这次帝都的第一场活动，非常的成功。 影响力之大，甚至超出了隋波等易趣人最初的预估。 第二天，《帝都晨报》、《帝都晚报》、《帝都青年报》等帝都各大报刊，都刊登了对这次易趣校园营销活动的报道。 鬼知道隋波他们之前根本没有通知媒体…… 随后第二天，官方的《帝都日报》竟然也在第二版上报道了易趣公司此次活动。 不过报道方向则是聚焦在易趣公司和隋波，作为帝大大学生，在校创业的主题上。 并针对隋波之前曾在网络上发表《第一次亲密接触》，被誉为新锐作家的事迹，展开对新一代大学生应该以学业为主，还是多方面发挥特长才华的思考。 隋波哪里知道，他之前出版红起来之后，一直谢绝采访，可是让很多媒体憋了许久了。 这次他公开亮相，又有老狼叶蓓这样明星在校园开演唱会，代言互联网站，这么多新闻点汇集在一起，怎么不让媒体们兴奋呢？ 易趣的全国营销活动才刚刚开始，在帝都媒体的推波助澜下，隋波已经和易趣公司一起，忽然一夜间横空出世，浮现在了公众的视线中。 …… 1998年，中国互联网元年。 在这一年，搜狐（2月）、网易（6月）、新浪（12月）“三大门户”先后成立，正式开启中国互联网第一次浪潮的门户网站时代。 这时的搜狐风光无限，在中国大饭店举办新闻发布会、接受各大媒体采访，到处演讲宣扬互联网概念，成为互联网的标志和领军人物。 网易老丁看到了赚钱的机会，刚刚将网站从最初的bbs社区转为门户网站。 四通利方王志东和华渊姜丰年一见如故，开始商谈合并事宜。 这一年，远在深市的小马哥悄无声息的成立腾讯（11月）； 老马在帝都经历了巨大的挫折，萌生了返回钱塘，重新创业的想法。 而易趣，也在这一年的9月，金秋时节，横空出世！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第五十三章 在长安 帝都活动举行的同时。 南线宋健带队的易趣团队，在江城武大校园的活动也同期举行，南北呼应。 选择江城作为南线的第一站，同样是考虑到，前期易趣已经在这里打下了很好的基础，而且作为九省通衢之地，影响力能够辐射周边数省。 江城的活动效果也很不错。 每周都要换一座城市，举办一场活动，时间紧，任务重。 隋波等人还来不及感受成功的喜悦，已经踏入津门，紧张的筹备起南开校园的活动…… 随着一站站的巡演，易趣这次校园行活动的热度，也渐渐在媒体的推动和学生之间的口碑传播中暴涨，开始在高校圈里形成了一股风潮。 易趣在网站上公布了接下来的行程后，后续城市的学生们期待感更是爆棚。 还没等巡演开到自己城市，就主动上校内网注册，建立班级，呼朋唤友。 很多人都在bbs上发帖，召集同城的其他高校同学一起参加活动。 隋波带队的之后的津门（南开）、魔都（复旦）两站，所到之处，都是数万人爆满的火热场面。 等来到长安时，时间已经进入了十月。 长安，曾经的十三朝古都，一座有着千年历史沉淀，充满魅力的城市。 这里曾有着一统天下、万国来邦的汉唐盛世荣光； 这里有着汉赋唐诗，文华光耀后世，为中华文明留下最为华彩的乐章，和无与伦比的精神宝藏； 这里有着华夏百姓在千年动荡历史中不多的安居乐业，歌舞升平，也有着将士出塞的激昂悲壮…… 虽然属于“长安”辉煌的时代已经逝去，但余音犹然绕梁，千年不绝。 不变的是那一袖夕照、鼓楼城墙、秦砖汉瓦。 长相思，在长安。 …… 前世时，隋波一直对长安感觉很特殊，或许是因为林馨曾在这里，又或许这本就是华夏文明在血脉中被铭刻下的印记…… 他很想能够有一段空闲时间，能够在长安城里静静待着，细细感受这座城市中蕴藏的那种独特风华。 只可惜在现代社会的繁忙工作生活之中，一直没有合适的时机。 就算偶尔出差到这里，也都是匆匆来去，浮光掠影。 反倒是后来抖音兴起，在手机屏幕里好好游览了一番长安…… 这次长安活动的场地，就定在长安外国语学院的雁塔校区。 一方面这周围汇聚着包括西交大、西邮大、西美、西政法、师大等诸多高校，另一方面，也是他自己的私心。 经过之前三站的活动，易趣市场团队已经从最初的手忙脚乱变得驾轻就熟。 具体的活动安排事宜由王峰负责，隋波只需要最后时候，上台发言就可以了。 在和西外团委的领导碰了个面，表示了对校方支持活动的感激之意后，大家一起走出办公楼。 隋波在楼下站定，对王峰等人道：“我在这里有同学，今天就偷个懒，忙点私事，你们辛苦了，有事随时给我电话。” 王峰等人笑着应了。 老板都说了有私事要办，谁还没有个眼力见儿啊！ 之前去那些高校，南开、复旦，哪个学校没同学？ 也没见隋波这样。 王峰等人对视了一眼，摇头笑笑，都暗自打定主意。 嗯……除非出了解决不了的大事，谁也不会去打扰他的…… 隋波走在西外校园中，游目四望，不禁感慨，都说外院、师大之类的高校，出了名的女多男少。 此言果然不虚！ 一眼看去，来来往往走在路上的，绝大多数都是女生。 最令他大开眼界的是，很多女生居然真的是穿着睡裙走在路上！ 想起林馨曾经在信里啧啧称奇，说外院女生是“以校为家”： 食堂是家里的餐厅、图书馆是家里的书房、寝室楼是家里的卧室、马路是家里的走廊所以她们穿着睡衣自如的出入食堂、超市、图书馆，在马路上散步聊天…… 摇头暗叹，还好林馨同学没有受这种影响。 她骨子里是个特别传统的女人，无法理解其他女生的这种随意。 用她的话说，外院又不是没有男生！ 咦？ 话说回来，在外院这种女多男少的环境下，林馨居然还会被很多人追求骚扰…… 她还真是艳压群芳啊！ 说来有趣，或许是两人高中时朝夕相处的缘故。 再加上当时少年的隋波比较晚熟，get不到女生的美丽和魅力。 他总感觉林馨只是看起来很舒服，相处时间长了才觉得她挺好看，但绝不是那种令人一见惊艳的美丽。 不像当时年级里的“四美”，那么名声远扬。 还是有一年假期回家，他过年去看望高中的班主任小许，在聊天中，隋波埋怨高三时小许把他和林馨座位调开。 小许说了一句：“林馨太漂亮了，你们两上课老说话，我怕影响你两的成绩。” 隋波这才惊讶的发现，原来在周围人眼中，林馨漂亮的不像话…… 后来和林馨再次重逢，聊起旧事，才从林馨口中得知，高中时，追求她的人几乎遍布高中各年级各班。 这一真相让隋波瞠目不已，连声感叹当年的自己，真是愚钝的可以。 想着这些闲事，隋波一路打听，来到了英语系女生宿舍所在的3号楼。 就像个普通大学生一样，隋波趴在一楼宿管阿姨的窗口： “阿姨，麻烦您帮我叫一下302的林馨。” 阿姨看了他一眼，按下呼叫器：“302林馨，302林馨，门口有人找！” 隋波特意没有提前给林馨宿舍打电话，就是想给她个惊喜。 这个学期他忙于公司的事，尤其是在外地出差跑了两个多月，只是偶尔给林馨打个电话，就连书信都少了很多，心里不免有些歉意。 这次他选了长安这个点，也是存着专程过来看看林馨的想法。 站在宿舍楼一楼门口大厅，不时有出出进进的女生看到隋波，窃窃私语的低笑。 隋波有点纳闷，难道这种平常高校里，司空见惯的男生等女生的情况，在外院反而显得比较特殊？ 不多时，林馨噔噔蹬的快步跑了下来。 她好像刚洗完澡，笔直细长的乌黑长发披散在肩头，长度已近及腰，还带着些许湿气。 素雅的白色短袖衬衣，天蓝色的长裙，充满着难以言喻的清丽明艳。 平素从容安静的清美面容，看到隋波的一瞬间，满是讶然和惊喜。 “隋波？！……你怎么来了？” 话音刚落，她忽然反应过来，下意识的捂了下嘴，四下看了一眼，发现周围刚好没人经过，听到她的话。 这才舒了口气，上前拉住隋波的手，快步拉着他走出宿舍楼。 这一连串举动，弄的隋波犹如丈二和尚摸不着头脑。 “哎呀，幸好没人听见！……你都不知道最近你在我们学校里多有名！” 一直走到楼外偏僻一点的树下，林馨这才停下脚步，俏皮的吐了下舌头，说道。 发现自己一直拉着隋波的手，不动声色轻轻松开，俏脸微微红了一下。 隋波很少见到她这样小儿女般的模样，心里一柔，伸出手帮她将几缕散在肩头的长发撩到身后。 这才笑道：“哪有这么夸张？……你知道我要来啊。” 林馨白了他一眼：“怎么可能不知道，你们那个演唱会的传单，两天前都发到我宿舍里了。 我还想，你要是来了不来找我，看我以后还理不理你！” 隋波故作沮丧：“唉……，还想给你个惊喜呢，忘了这茬了！” 林馨忽然见到他，心中的欣喜无限，难以抑制。 否则以她平日里的自持，那里会做出主动拉隋波手的举动。 这一阵，她才慢慢平复了心情，恢复了一贯的淡然浅笑。 闻言，她柔声道：“你知道的，我一向不喜欢什么惊喜，也不喜欢刺激。我更喜欢细水长流、平静、真实的生活和感动。 ……你能来看我，我就很开心，很快乐了。” 隋波静静的看着她，一时无言。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第五十四章 在长安-2 前世的这时，他还太年轻，不懂她。 少年时的男生，总是充满热情，情绪激烈而奔放，心理又敏感而脆弱。 总是渴望自己的热烈，能够得到同样热情的回应。 像林馨这样，平时总是表现的平静淡然的样子，很容易会被他误解为淡漠甚至冷淡，继而产生沮丧失落的情绪。 总觉得和她的内心隔着什么…… 历经前世沧桑，回到今天，隋波当然明白，这只是她的性格而已。 内心平静而从容的人，都有一颗强大而自足的心。 正是因为，她知道能把握的只有自己，所以才会努力让自己变得更坚强。 不强求外物，也不为外物所扰。 她不想通过拼命想去拥有和得到什么，来获得虚幻的安全感。 因为无所求，所以不会失望，不会受伤…… 林馨之前的成长和家庭经历，塑造了她的这种性格。 对于感情，她或许有着和其他女生一样的矜持，但这并不代表她不渴望…… 她只是希望这种感情，能如细水长流般，慢慢滋长。 这会让她更安心。 想到这里，隋波不再多说，转开话题笑道：“从现在开始，到9号晚上演唱会活动，之前的时间我都特意空出来了，由你来安排。 这次来长安，我可就赖上你了。” 林馨喜道：“真的？你不忙吗？这么大的活动一定很多工作要做啊。” “没事，有公司其他同事在负责，我来就是露个面，……这次最主要的任务就是见你！” 林馨宜嗔宜喜的看了他一眼：“说的倒是好听！” 显然隋波的这番话让她很高兴。 “那我带你转转长安吧，这里有很多名胜古迹，景色特别美。还有好多好吃的小吃！ 我每到周末，都会出去四处走走看看。” 隋波点头笑道：“好啊，我也想看看你在的这座城市。 ……这样以后你说在哪里，我都能想象出你身边的样子。” 这句话虽然平淡，却正击中了林馨的心。 林馨眼波如水流转，抬眼看着他，少有的露出了灿烂笑容：“你今天嘴巴抹了蜜吗？有点不像你了。” 隋波还真不是故意撩她，他真是这么想的。 闻言才回味过来，不由笑道：“这就算抹了蜜啊？你要是喜欢听，那我一会儿多说几句！” 林馨白了他一眼：“油嘴滑舌！……走啦，我先带你去看看我平时在学校里，常去的地方。” 长发随风轻舞，长裙裙角飞扬。 轻快的脚步，表明了她的心情很好。 隋波快步跟上，和她并排而行。 林馨这一年里，在外院也算是比较出名的美女。 此刻在校园里和一个男生举止亲密、说说笑笑的走在一起，一路上不知惊呆了多少男生。 还好这时活动还没有举办，没有人知道隋波是谁，否则恐怕会引起更大的轰动。 看了看林馨上课的教室、自习的图书馆和平时吃饭的食堂。 两人没有在校园里多待，从北门走出了外院。 …… 沿着北门外的街道向东走去。 离开学校后林馨也更轻松了一些，不停的给隋波介绍着周围。 “右边是师大，左边是财大，再往前走就是植物园…… 这家渝城火锅的味道特别地道，我有时候馋的厉害，就拉宿舍里的舍友来过过嘴瘾，……前面有一个小吃摊，肉夹馍特别好吃！” 隋波微笑着，静静的听着她不断兴奋的讲述着自己的生活。 这个时候的林馨，是鲜活的，生动的，也是快乐的。 十月渐入深秋，街道两旁的银杏树梢，已经挂满了层层峦峦金黄色的银杏叶。 秋日晴空，阳光穿透金灿灿的杏叶，留一地碎光； 微风拂过，杏叶发出窸窸窣窣的声响，偶尔有片片杏叶随风飘落，仿佛金色的雪花飞舞…… 就是这样简单的和林馨一起，走在“满城尽是黄金甲”的长安街道上，说些日常的闲话。 却有种平淡而温馨的感觉，在两人之间萦绕。 也让隋波这段时间，因忙于营销活动而略显焦躁的心情，不觉间就安静了下来。 他们去了大雁塔。 追怀唐时“曲江流饮”、“雁塔提名”的盛况；看了玄奘从印度带回的佛像、贝叶经；瞻仰了六层杜甫等诗人于“雁塔诗会”中留下的墨宝…… 最后，站在七层塔顶，凭栏远眺，林馨给他指学校的位置： “看那儿，电视塔旁边，那个白色的楼顶，就是我们刚才去的教学楼！” 他们去了钟楼、鼓楼。 林馨问：“帝都也有钟鼓楼，和长安一样吗？” 隋波苦笑：“看起来，长安的钟鼓楼好像原貌保持的更好一些，帝都的鼓楼被拆的就剩个孤零零的楼了……我倒是路过了几次，还真没上去过。 没关系，等你去帝都，我们再一起上去看看，里面有什么不同。” 林馨点点头，畅想道：“嗯，等我考研去了帝大，我们找个时间专门去看看！” 最后，他们去了古城墙。 渐入黄昏，残阳斜照。 宽阔的古城墙上，三三两两散步的行人，偶尔有人骑车而过。 充满历史沧桑的城墙垛和充满人间烟火气的人们日常生活间，形成了一种特别动人的和谐。 这才是长安这座古城，最令人着迷的一面。 后面一辆单车疾驰而过，几乎擦着林馨的身子。 隋波一惊，伸手将林馨拉到自己身边：“没事吧？” 林馨摇头。 触手清凉，隋波这才注意到，深秋的黄昏，风已经有些凉了，林馨穿着短袖，胳膊被风吹的有点冰冷。 隋波有点心疼，握着她的手：“是不是冷了？我们回去吧。” 林馨摇头，并没有抽出手，任由他握着，目光看向城墙外的夕阳，轻笑道：“不冷，我最喜欢就是这个时候，站在城墙上看夕阳，特别美！” “好，那我陪你看夕阳。”隋波也笑道。 很自然的轻轻将她环拥在怀里，侧身帮她挡住后方的风。 林馨抬头看了他一眼，没有说话，也没有挣脱。 两人就这样站在城墙垛旁，静静的看着远方的天际。 夕阳将天边染成了一片绚丽的晚霞，几片火烧云嵌在淡蓝色的天空，就像一幅妙手所著的油画。 终于，夕阳落下了地平线，除了西边还余留着些许残照，天色暗了下来。 整座城市的灯火，逐次亮了起来。 古城墙上，林馨轻轻的说：“隋波，我们回去吧。” 隋波感觉她的情绪有点低落，笑道：“怎么了，看夕阳有些感伤？ 傻丫头，你才多大啊，别学林黛玉感春伤秋的！ 晚上有点凉，我们去吃火锅热乎热乎吧！ 你不是夸常去的那家火锅味道地道吗？ 你不知道，在帝都，满街都是涮羊肉，想吃个正宗的渝城火锅都找不到地方！我可馋坏了。” 林馨被他说笑了，向前走了一步，离开隋波的怀抱，转身看着他，俏笑道： “你尽瞎说，帝都那么大，怎么可能找不到渝城火锅？……好吧，今晚我就请你吃火锅了。” 隋波上前一步，拉住她的手：“看你手凉的，……晚上车多，你就还是跟着我走吧。” 林馨对于牵手，这时已经不太在意了，笑笑没有说话。 两人牵手走下了城墙，沿着来时的路向外院方向走去。 吃完火锅，把林馨送回宿舍。 隋波才赶回团队所在的校招待所，和团队晚上开会，听取今天的工作进度汇报。 之后两天，每天林馨上完课，两人就会出校，去周边的景点游玩。 像之前林馨一个人不敢去的兵马俑，远一些的华清池等。 也去了长安著名的回坊小吃街，大皮院、西羊市，这里的羊肉泡馍、胡辣汤、牛尾砂锅、凉皮酥肉麻辣烫，炒面炒饼腊牛肉都极地道。 去了洒金桥的夜市，遍尝了李家肉丸糊辣汤、马二酸烫水饺、西部风的鸡蛋汤、马尔里夜宵、小沙家八宝藕粉等等，长安老字号的各式小吃。 就这样，到了10月9日，活动当晚。 ………… 依然的爆满，依然的火热，依然是隋波最后的登台。 站在舞台下方的远处，和宿舍女生们在一起的林馨，静静的看着站在舞台中央的隋波。 他挥洒自如的站在数万人面前，风度翩翩，侃侃而谈，几句话就引起下面无数欢呼声。 在无数闪烁的霓虹灯光下，仿佛身上散发着耀眼光芒。 林馨默默的想，自己也许应该更努力一些。 不能被他抛下太远了。 高中的时候，还是他在追赶自己呢…… 岁数大了，这种甜文真是有点写不了，卡文半天，汗。想当年我也是写过爱情的啊！ps.下章回到事业线……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第五十五章 复盘与总结-1 隋波一行回到帝都，已经是10月下旬。 大家虽然疲惫，但精神都非常兴奋。 媒体的追踪报道，所到之处的热烈反响，让团队中的所有人都意识到，他们成功了！ 易趣的第一炮顺利打响，也就意味着，这家新兴的互联网创业公司，将会有着蓬勃的生机和广阔的未来。 这一点对于刚刚从全部由在校生组成的创业团队，正在逐步转型成正规互联网创业公司的易趣而言，非常重要。 极大的鼓舞了新加入人员，对公司的认同感和信心。 稍事休整，等宋健团队也返京之后。 隋波召开核心层会议，对这次活动进行复盘和总结。 参加人员包括： ceo隋波， coo宋健， 电商事业部庞勇、黄海；新业务事业部周枫、许朝军、王川； 市场部王峰；采销部李欣（来自联想）； 财务部吴敏；人事部陈永红（来自fesco）； ceo办公室左清泉、张轩。 一共13人。 隋波坐在上首，看着济济一堂的在座的公司中高层管理人员，不禁有些感慨。 从1997年11月18日，他在南墙的“易趣体验店”，聚齐了18人的创业团队，到今天马上就要一年了。 这一年里，他也算殚精竭虑，在资金、人才、资源全都缺乏的情况下，左右腾挪。 到现在终于算是勉强把公司的架子搭起来了，业务也有了雏形。 通过这次活动，也算正式亮相，进入互联网江湖了！ 当然，现在的易趣公司依然很弱小，还存在各种各样的问题。 比如盈利模式太单一，装机项目不可持久，网吧项目还没有形成规模； 电商平台基础薄弱；校内网投入大，产出小；搜索引擎还没有开发出来…… 接下来还有大量的工作要做。 按照隋波的计划时间点，易趣至少还需要一年的时间，来进行融资和上市前针对性的补强…… 但无论如何，公司从现在开始，算是真正起步了！ 他坐在上首沉默思索，会议室里众人也安静的看着他，心中各有想法。 隋波没有思考太久，他抬眼环视大家，开口道：“这段时间，大家都辛苦了！ 今天叫大家来，主要是针对这次公司的校园营销活动，进行一次复盘和总结。 看看我们哪些地方做对了，达到了预期目标； 哪些地方还有问题，存在薄弱，需要下一步加强的，总结经验教训。 另外，我也想和大家讨论几件事。 一个是公司对这次活动成绩的内部奖励政策； 另一个是各业务线下一步的工作重点； 还有，就是接下来的融资计划。” “好了，会议议题基本上就是这些，先说点高兴的吧！ 王峰，你给大家总结一下这次的营销活动情况。” 王峰点头，站起身来，将打印好的总结报告分给在座的每个人。 隋波看到这个情况，不禁开始怀念起前世公司开会时，直接把笔记本连到投影机，大家看ppt的情景。 现在笔记本虽然贵了点，配置也很低，但是毕竟方便啊…… 嗯，下来可以让左清泉去买一台。 至少开会时，演示能够直观一点。 王峰回到座位上，开始进行介绍： “首先，我要代表市场部，在这里感谢在这次活动中，各部门同事的大力支持和配合。 没有大家的共同努力，也就没有这次活动的顺利举办。 下面，我从活动执行过程，目标达成情况两个方面，给大家做一个简要的汇报。” “这次的“青春无悔-易趣校内大学生网上家园”，大型全国营销活动，从9月18日帝都站起，至10月17日羊城站为止，历时近1个月。 行程包括帝都、津门、魔都、长安、蓉城、金陵、钱塘、江城、潭州、羊城十座国内主要城市。 活动地点为帝大、南开、复旦、长外、川大、南大、浙大、武大、湘大、中大等十所重点高校。 从结果来看，我们选择的活动地点是有效果的，基本上都是当地排名第一的重点高校，并且位置都处于大学聚集区。 这样，通过线上线下的推广，使得活动的影响力基本上覆盖了周边近百所高校，超过100万大学生用户群体。 活动执行中，我们采取市场部人员和各地高校团委、学生会合作，并外聘专业的活动执行公司，三方共同组成现场执行团队的方式。 这种三方协作的组合，得以保证每场活动在执行环节中，遇到问题，能够快速的处理和解决。 我觉得这可以作为以后校园活动的执行模板。 从活动效果看，我们采用了明星+校园歌手联合举办演唱会，现场注册用户和现场抽奖的方式，充分调动了用户的参与积极性。 而将活动目标，融入在现场活动中，也取得了良好的效果。 具体的数据是： 注册用户数：十场活动现场注册用户13.6万，活动期内非现场注册用户7.35万。 当月总注册用户数，截止今天上午8点，已经突破24万。 这个注册用户是包括邮箱、易趣、校内网三个产品的，目前我们的注册用户是邮箱一键登录，三个网站账号通用。 装机量：截止今天上午8点，总装机量16671台。 考虑到蓉城和羊城站的活动刚刚举办，因为时间关系，这两地的用户装机需求还没有完全体现出来，预计还有3000-4000台的存量。 我们预期目标为1万台，达成率为200%左右。 网吧充值会员方面。 目前我们只有5座城市将站点改建成网吧，其他城市没有做为推广重点，从系统后台看，同样截止到早上8点，充值会员用户为8796人，充值总金额为1，372，176元。 没有达到预期1万人的目标。 以上是对这次校园行活动的执行和活动效果总结。 我还想说一下，这次活动中存在的一些问题和反思。 第一，我认为，之前我们对市场宣传和推广的效果预计不足。 从这次活动来看，类似这样的活动形式，是非常受大学生欢迎的。 无论是bbs上的讨论，还是校园传单的发放，都产生了极大的影响力。 每场活动都能有数万人参与，这是之前我们没有想到的！ 所以，我认为，以后应该对校园推广部分，更加重视。 毕竟我们目前的业务重点，都是面向高校用户群的。 这个市场我们既然已经先进入了，那就应该牢牢抓住，抢占最大的份额！ 这里我也想表扬和感谢一下左清泉。 在这次的校园推广工作中，她表现非常出色，对活动贡献很大！” 王峰说到这里，所有人的目光都看向了坐在隋波身后，正像模像样的拿着笔记本记录，一副助理模样的左清泉。 她没有想到王峰会在会议中专门提到她，有些措手不及。 脸红扑扑的连连摆手：“王总太客气了，大家都是一个团队，这是我应该做的，表扬什么啊。” 隋波也侧头笑着看她，夸了一句：“做的不错！” 王峰笑着接道：“必须要感谢的。” 接着继续总结道：“第二，我们通过这次活动，发现高校群体中，存在着巨大的市场空间。 比如在活动现场和后续的一些调查问卷中，我们看到，高校用户很认同易趣网这种电子商务方式，而且对产品品类提出了多样化的需求。 除了我们现有的it产品外，他们对通讯产品，如bp机、手机产品；更多的图书和音像产品种类；甚至服饰鞋帽（尤其是球鞋），都有所需求。 这也给我们市场部提出了新的工作思路。 那就是将市场信息尽快的反馈给产品和购销部门，给公司提供更多的决策依据。 ……基本上就是这样，接下来市场部会继续加强和各部门的配合，也感谢大家的支持，谢谢！” 隋波带头鼓起掌来。 “老王总结的不错，总的来说，这次活动是成功的，胜利的，团结……呃不，是取得了重大突破和战果的！” 隋波笑着补充了一句新闻联播梗。 众人皆笑。 隋波收敛笑意，正容道：“我手里有一些数据，目前国内最大的邮箱163邮箱的注册用户是30万，而现在风光无限的搜狐网，注册用户接近15万……。 也就是说，目前，我们易趣公司旗下，已经拥有了全国第二大的邮箱系统，以及全国最大的电子商务网站！ 当然，我们的校内网，也可以说现在国内最大的虚拟社区网站！” 这个消息让在座众人都是惊喜不已。 没有什么比这样的类比，更让他们觉得自己做的事情，有着怎样不同凡响的价值了！ 大家情不自禁的用力鼓起掌来。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第五十六章 复盘和总结-2 提振了一下大家的士气，隋波继续会议的议题。 接下来，由庞勇汇报易趣网和公司技术方面的工作： “这次活动，是易趣网作为电商平台，扩充品类的一次尝试。 我们在网站主页导航栏，增加了图书和音像两个品类的频道，并且在主页上，主推了三款产品。 分别是：图书类的《第一次亲密接触》、《来来往往》，音像类的《青春无悔》专辑。 并且，第一次尝试了总部统一采购，分仓到各地库房，由当地配送的方式。 具体在购销储运这方面，一会李欣李总会做详细的汇报。 我主要说一下易趣网的订单量、用户流量方面。 截止今天上午8点。 《第一次亲密接触》下单26438本，《来来往往》下单18772本，《青春无悔》下单19980张。 从订单分析上看，69%的用户，都是同时订购了三样产品。 这充分说明我们选择的新品类，以及挑选精品爆款，进行重点推广的策略，是正确的。 原有it产品方面，从订单量分析： 最受用户欢迎的，是游戏、软件、电影等光盘产品，订单量占到了it类配件产品的68%。 其次是modem，尤其是33.6kbs的外置modem，占总订单量的17%。 另外，一些品牌56kbs的外置modem的销量增长趋势也很明显，尤其是弯弯的花王和gvc两个品牌。 我预计之后的市场上，56k的modem会成为主流。 这两种modem的销量，占到了it产品总订单量的25%。 第三是外设配件，如鼠标、键盘等，占到订单总量的8%左右。 还有就是装机的主流配件，不过这些目前都归属到了装机项目中，没有计入b2c业务。 对了，值得一提的是内存的单独订单量最近开始出现。 这表明了近期用户对于超频有着强烈需求，所以对于更换耐超频的高速内存需求量也在增加。 下一步，我们可以通过挖掘用户的订单数据，更有针对性的调整产品的采购和推荐方向。 也可以借鉴这次对新品类推广的方式。 比如定期推荐某款热销产品，进行折扣或促销优惠，推动销量。 这样一方面有利于找到更合适的供应商，大批量采购，降低成本。 另一方面也能扩大订单量，增加公司的营收和利润。 再说一下用户方面。 目前易趣网注册用户25.4万，除了之前的1万多装机老用户外，都是这次活动中注册的新用户。 但是从活跃度来看，新用户订单基本上还是集中在订购图书和音像品类上，在it配件上订单量很少。 这一点也说明了，目前因为电脑的市场保有量原因，it配件的用户需求其实并不大。 因此，我想重点说一下……” 他看向隋波： “波总之前说，装机项目作为一个公司的短期项目，对持久盈利的预期不高。 这一点上，我是有不同看法的。 从今年的市场情况来看，无论是品牌机还是组装机，因为配件的更新换代和厂商竞争价格下调，整体的电脑市场价格都在下降。 这也意味着，有更多的用户能够买得起电脑。 即使只是聚焦在高校市场，现在近300万的大学生中，拥有电脑的学生占比也非常低，大概只有百分之几。 这个市场空间其实还是很大的。 所以我认为，装机项目在近两年里，还是大有可为的！” 隋波闻言，若有所思的摸着下巴，思索起来。 是啊，如果将易趣网这个电商平台定位在以3c产品为主打，图书音像等新品类为辅助。 想要扩大配件产品的订单量，就需要足够多的电脑用户。 从这个角度来看，装机项目其实就是在打基础，培养用户。 这又是他因前世的认知，而产生的记忆盲点了…… 在隋波前世时，主打3c产品的电商平台如京东，电脑产品销量高的有两类，一是品牌机（台式、笔记本），另外就是电脑配件以及外设。 这是因为当时市场环境下，电脑已经非常普及了。 不懂组装的人（如大多数女生）都是直接买品牌机；而基本上买配件产品的用户，都是会自己组装的。 毕竟那时各种软硬件，已经发展的非常完善，自己动手装一台电脑非常简单。 不像现在，组装电脑还是需要懂技术的，属于计算机专业生或者diy发烧友特有的小众范畴。 而现在的品牌机，普遍又价格昂贵。 这种大环境下，很长一段时间里，装机都会是用户配置电脑的主流选择！ 隋波也不是听不进去意见的人。 他想通之后，发现自己判断上有误，立刻就反应了过来。 在装机项目上，就跟网吧项目一样，他也犯了不考虑现状，好高骛远的毛病！ 当下点头：“我明白了！……在这一点上，老庞你是对的。 我之前的考虑有偏差。没有调查没有发言权，我现在同意你的观点！” 转头对左清泉道：“清泉，你记一下： 从今天起，公司设立一个特殊贡献奖。 这个奖，先限于在座的各位吧，……基层员工还是让他们先做好本职工作。 在座的各位，无论谁对公司的业务发展和管理，有什么好的合理化建议，都可以提出来。 如果大家讨论后觉得没问题，统统有奖！ 奖金的话，按照建议的重要程度，从1000到10000不等。 这个人事和财务一起出了一个规范吧。 今天我就先定了，老庞关于装机项目的建议，对公司战略方向调整有所助益，这是第一次，做个榜样，就先奖5000吧。” 左清泉在旁应了声。 隋波的思路很快，又不觉自语道： “这样的话，还需要继续扩大装机团队的规模和城市！……像之前那样完全用计算系学生来装机的方式，太浪费人力资源了…… 他摸着下巴，思绪飞快的转动，忽然想到了滴滴和饿了吗的o2o模式。 “这样，我们在装机项目上，可以尝试开放给个人用户！ 易趣作为平台，提供客源和订单。 而只要在当地有装机技术，通过网站审核的个人，都可以注册成为易趣装机团队，接单装机。 人员条件方面……，可以分为两种。 一种是高校与计算机有关的专业、社团学生，以及有装机技能，通过网站考核的其他专业学生； 一种是电脑从业人员，比如电子市场柜台的装机人员。 ……不过这类人员的审核要慎重，防止在装机过程中，弄虚作假，以次从好的行为。 这需要在后台系统里建立个人信用和评级机制……。 审核的人员还需要进行专门的培训，定期做考核…” 他一边想，一边随口说道。 在座众人都有点瞠目结舌。 刚才隋波作为公司创始人和老板，能够听取意见，勇于认错，已经让大家很惊讶了。 没想到，这才几分钟的时间里，他竟然又为进一步扩张装机项目，想出了一种全新的商业模式！ 这让大家都有点怀疑自己的智商了…… 尼玛，这家伙真是个妖孽！ 难怪人家大一就敢自主创业，短短一年发展到现在，让自己来给他打工呢…… 隋波将模式的前前后后都想清楚了之后，这才发现，大家都在呆呆的看着他。 有点不好意思的笑道： “刚才想的太认真了，抱歉耽误大家时间了…… 这样，装机项目的事，下来之后，宋总和老庞咱们再单独碰一下。” “咱们继续吧。” 庞勇还担任着公司cto，他另外讲了一下电商平台系统的技术研发，和服务器带宽方面的事。 “这两个月里，我们团队对易趣后台系统的整体架构进行了重新的优化，同时做了新模块的接口，现在已经能够支撑后期增加支付系统和物流、仓储系统，数据的对接和运算处理。 目前占用服务器存储空间和带宽流量的大头是校内网和邮箱。 幸好之前预测到了这个情况，我们做了节点服务器的分流，从现有的服务器集群的架构来看，基本上能够满足公司发展到100万用户的规模。 之后如果用户规模再扩大，就需要增设服务器了。” 隋波点头表示满意。 之后由周枫介绍校内网的情况。 “校内网自9月18日活动当天上线，到今天为止，注册用户为24.7万。 校友录产品，已由用户建立班级7354个，涉及学校986所，这其中包括小学、初中、高中、大学等各类院校； 从数据上看，基本上每一个注册用户，都会主动去寻找自己从小学到大学所有的学校和班级。 如果班级不存在，用户就会自建；如果班级已经存在，用户会主动申请加入。 这种通过同学之间的蔓延，速度非常快。 同时，用户在网站的停留时间也很长，每一个在线用户平均都能够停留1个小时以上，这个数据我们认为非常理想。 当然，考虑到现在大部分用户都是在学校机房或网吧上网，同时在线数并不高。 最高峰值的同时在线用户数，在8000人左右。 从产品使用上看，校友录是用户使用最为频繁的产品。 其次是邮箱，再次是留言板、小纸条、聊天室； 这也说明，交流还是用户使用校内网的主要需求。 课程表、校园新闻、软件下载也是用户使用较多的功能……” 周枫说到这里。 隋波眉头微皱，抬手打断了一下。 在他记忆里，98年之后的两三年，应该是聊天室最火爆的时候啊！ 网易聊天室、碧海银沙聊天室等，都曾风靡一时。 聊天室不应该使用频率和时长这么低啊？ 隋波再次陷入沉思。 是了！ 校内网这种同学之间的熟人社交，与聊天室的陌生人聊天社交，在调性上是不相符的！ 这一点他之前没有深思。 当时只是下意识的想到，许朝军有做社交的经历（前世），就把校内网和聊天室合并在一起了。 这是对资源的浪费，也会弱化校内网本身的特性。 想到这里，隋波道：“聊天室这个功能，我之前考虑不周……” 说了一下原因。 他下决定道：“把聊天室功能从校内网里移除吧！还是论坛回帖的方式，比较适合校内网用户。” 隋波想通了，前世的，这种类似bbs发帖的模式，不就是深受学生用户喜爱嘛。 他说道：“”单独设立一个网站，专做聊天室，就叫易趣聊天室吧。这个项目还是朝军负责。” 大家都没有异议。 接下来，采销部的李欣介绍了供应链的情况，以及在各地设立仓储，招聘仓储、物流人员的情况。 财务部吴敏介绍了本次活动的收支决算。 隋波听到账上现在又有了1000万左右，这才长舒了一口气。 活动开始最初，账上几乎快光了，压力极大。 还好装机的利润很高，又是现货现款，现金流的流转快，总算是扛过来了。 他越发觉得，刚才庞勇提醒的很好。 现阶段，装机项目占了公司总营收和利润的90%以上，的确不能轻易放弃。 至少要等到网吧连锁规模上来，又或者有新的现金项目。 其他项目的现金流占比到50%左右。 才需要考虑下一步调整现金奶牛项目的问题。 人事部总监陈永红32岁，帝大84级社会学专业毕业，也是隋波的本校师姐。 原本在国际猎头公司万宝盛华（man.laroup）香港公司任职，后回国加入fesco，在人力资源领域非常资深。 宋健也是找了不少关系，后来隋波亲自出马，才把她挖来的。 她身上带着明显的外资公司痕迹，一身得体的职业裙装，波浪长发，风韵犹存。 她的出现也让易趣的管理团队中，除了左清泉和周敏外，又增加了一员女将。 她一入职就是大量的招聘工作，还涉及外省的各地市，时间紧，工作量又大，她却有条不紊的完成，也保证了这次活动的顺利举行。 隋波对她的评价很高。 陈永红随后介绍了公司目前的人力资源情况。 隋波才惊讶的发现，不知不觉间，公司已经从最初的18人，迅速膨胀到了近500人的规模！ 当然，其中有很大一部分都是在校生，尤其是外地的装机团队，大多数还是兼职。 即使这样，隋波也觉得很惊人了。 而且在他的规划里，接下来还有一些新的人员需求…… 看来，人力资源这块，也需要好好做个规划了！ 最后，左清泉作为ceo助理，兼管行政工作。她主要汇报了这次活动期间，在媒体、政府公关等方面的情况。 包括监测的媒体报道数量和内容，还有大量关于申请采访隋波的媒体邀约。 通过这次全国性活动，也引起了行业内的关注，不少行业媒体、协会都发来传真，希望易趣公司提供相关的资料进行了解。 帝都的一些官方机构也在关注易趣的发展（这一点据她说是从其他渠道得到的消息。） 所有部门都汇报完毕后，会议室里安静了下来。 隋波看看大家，笑道：“好，大家都了解了公司的近况，对其他部门的工作进展也做了交流。 接下来，我们进入下一个议题！” 还是适合写事业线啊……，4000字了才发现一个会议还没写完，还需要一章……明天继续。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第五十七章 工作安排 “听了刚才大家的发言，我有一些感触，也希望和大家在这里分享。 一家互联网公司，最重要的是什么？ 有人说是产品，有人说是市场，有人说是技术，也有人说是销售…… 这些当然都没错，也都很重要。 但我始终认为，一家优秀的互联网公司，最最重要的，是人，是团队！ 只有拥有一支有共同的理想，充满激情，有执行力、战斗力，能够团结协作、一起奋斗的团队，我们才能够不断去创造一个个市场奇迹，才能攻无不克，战无不胜。 我很高兴在这次公司的营销活动中，我们的团队表现出了这种素质！ 另外，还有一点让我很欣慰。 在刚才的工作汇报中，老庞和周枫都提到了通过数据分析，来研究用户的需求。 这也是我下一步想重点说一下的。 互联网公司的业务模式与传统企业不同。 相比传统企业关注产品，互联网公司更注重用户体验。 因为互联网技术的优势就在于“连接”，我们的产品和服务直接面向用户，并能够通过交互，随时得到用户的需求反馈，这会使得我们的反应更快，并通过数据的积累和分析，判断市场的趋势。 现在我们的网站已经上线，那么接下来，我希望老庞和周枫你们要及时转变思路。 从原本单纯的网站技术开发，转向网站的精细化运营，产品的打磨和交互设计，要不断创新优化，提升用户的使用体验。 我对你们的要求是，将我们的易趣和校内两个网站，从现在的用户觉得是个“好东西”，感兴趣，有空上来看看……，变成用户生活中离不开的“必需品”，每天一睁眼，就忍不住想上来看看。 这就需要你们不断深入的去研究用户，分析数据，去抓住他们真正的需求，从而推出他们更喜欢的产品和服务。” 说到这里，隋波笑了笑：“感触就说这些吧。 接下来来点实际的……，吴敏，你公布一下这次活动的奖励政策吧。” 有功必赏，有错必罚，则为善者日进，为恶者日止。 认可团队的工作，并适当的给予奖励，这是作为领导者必须具备的一点。 吴敏点点头：“根据波总和宋总的意见，结合各部门在这次公司重大营销活动中的表现，财务部和人事部也征询了各部门负责人的意见，拟定了以下奖励措施： 市场部团队奖，奖金30万；由市场部总监王峰负责，根据团队内人员的表现，进行奖金分配。 电商事业部团队奖，奖金20万；由电商事业部总监庞勇负责，根据团队内人员表现，进行奖金分配。 新业务事业部（校内网团队奖），奖金15万；由新业务事业部总监周枫负责分配。 采销部团队奖，奖金15万；由采销部总监李欣负责分配。 财务部、人事部等职能部门，部门奖金5万。 各部门负责人统计好本部门人员的奖金比例后，报到财务部，奖金将随本月工资一同发放。” 吴敏公布完。 隋波笑道：“我知道大家都很辛苦，而且在座的不少人，都是放弃了本来很不错的职位和工作，宁愿拿着较低的收入加入团队。 一方面是因为信任我，相信我们做的事是一件很有意义的事，另一方面也是希望通过创业实现自己的理想，改善生活。” “创业初期，公司资金有限，暂时给不了大家高薪资，但是只要做出成绩，我是不吝奖励的！ 这次公司一共拿出近百万来奖励大家，就是希望让大家明白。 只要我们大家一起努力，团队里每一个人，都能够分享到公司成功的果实。” “另外还有一件事，清泉，你下来之后去买两台车。 公司现在账上资金还算宽裕，有些条件该改善还是要改善的。 宋总经常要出去谈合作，作为公司oo还需要打车，也有点不像话，一台车给宋总专用。 另外一台公用，像李欣李总、老庞这些经常要外出的，或者其他部门谁有需求，随时都可以调用。” 宋健在一旁接口道：“波总，公司创业初期，一切从简，还是先不花这个钱吧，打车也很方便……，再说你还没车呢。” 隋波笑道：“该花的钱还是要花的，我天天不是在公司就是在学校，根本用不上！你要外出跑厂商，谈合作，咱们就按需分配吧。” 看宋健还待再说，他霸气的一挥手：“这事就这么定了。” 隋波很清楚，适当的给予团队成员足够的尊重和优待，收买人心，这都是必须的。 在这方面，他向来是比较大方的。 奖金和配车的事公布，在座的人都是面带喜色。 隋波等了一下，看大家的情绪状态都平复了，才整了整脸色，开口道： “好了，下面，我们谈一下接下来的重点工作。 营销活动的成功，只能算是我们成功迈出了第一步。 接下来是龙是虫，还要看我们怎么把营销成果转化为公司切实的实力。 体现在业绩上，就是装机量、b2订单量、注册用户数增长率、用户留存率等等。 刚才我说过了，易趣网和校内网，要重视网站的精细化运营，优化产品设计和交互，可以让人事部在招聘配合，在这方面进行团队补强； 采销部门需要继续打造供应链和储运团队，b2业务用户体验有70%是体现在最后的一环，那就是用户拿到手的货品是否及时、是否完好、是否是正品等等，在这方面，宋总和李欣李总要多考虑一下。 装机项目调整幅度比较大，这个会上我们暂时不讨论了，下来我和宋总、老庞再谈。 财务部要做好资金的管控，现金流关系到我们所有业务的推进节奏，吴敏你这边和各部门协调，做个到年底的资金计划出来。 人事部方面，接下来还要增加网站运营人员、产品设计和交互设计人员的招聘。 另外对现有各地的装机团队进行一下梳理，合适的人员签署正式入职合同，进入技术研发团队，并配合装机项目下一步的调整，准备这种平台注册人员的用工协议，研究一下政策上有没有问题。” 他环视所有人，慢慢的道：“大家如果经常关注行业内的新闻，应该已经发现，今年互联网已经开始逐渐热起来了。 这说明，很快这个行业就会迎来一轮市场热潮，就像前几年的美国互联网刚兴起时一样。 易趣公司经过这次全国活动，已经站到了台前。 刚才清泉也提到了，很多媒体甚至官方都在关注着我们，我们现在是站在风口浪尖上！ 不瞒大家，接下里，我会挑选一些权威媒体接受采访，向外界传递一些信息。 这一方面是为了通过媒体，尽早的进行卡位，确定我们在行业内的领先地位。 另一方面，是为了吸引国内外投资人的目光。 电子商务、门户网站，这两个模式是在美国已经被市场验证的互联网商业模式。 我们既然选择了电子商务，想要发展，扩大规模，就需要投入巨量的资金。 通过我们自己的积累是比较慢的。 融资和上市，用投资者的钱来发展公司，是一种比较聪明的选择。 所以，在这里我想强调一点： 和其他互联网公司不同，他们认为公司上市是目标，而我看来，这只是一种筹措资金，更好的发展业务的手段。 接下来我的主要工作就是通过媒体宣传公司，以及融资。 公司里的很多具体工作，都要有赖于大家的努力。 当然，融资过程中，我也会准备第二批股权激励。 就像我刚才所讲的，你们的付出，公司也一定会有相应的回报！” 在热烈的掌声中，这次总结会告一段落。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第五十八章 学会利用媒体和讲故事 回到办公室。 坐在椅上，隋波翻看着左清泉整理的媒体邀约采访名单。 当帝都活动后，媒体开始大规模对易趣公司和这次营销活动进行报道时，隋波就开始考虑怎么应对媒体。 在活动过程当中，甚至有不少消息灵通的媒体，直接把电话打到他的手机上。 隋波都以正在忙于活动，抽不开身的理由，婉言谢绝了。 他希望在考虑成熟后，只选择几家权威性的媒体来发声，这样的影响力和效果才能最大化。 对于一家创业公司，尤其是互联网创业公司而言。 媒体的关注非常重要。 第一个理由是，大多数创业公司在最初时，无论是知名度、资金、客户等方面几乎一无所有。 用传统的广告方式，去建立一个知名的品牌不仅极其昂贵，还需要很长的时间。 而如果一家创业公司能够成功引起媒体的关注，这一切可能在很短的时间内就实现。 而且最重要的是，几乎不用花钱！ 第二个理由是，媒体非常善于发现趋势。 他们对什么样的故事，会得到广泛的传播，是极其敏感的。 当他们嗅到哪里有一些特别的故事时，他们就会迅速扑上去。 而如果这些故事受到人们关注，就会有更多的记者蜂拥而至。 并且，这些媒体们会主动在把这个故事推向新的高度基础上，进一步发展出更多的话题。 通过媒体一次次的重复、延伸，会让这个故事的内涵变得更丰富，深刻的印在公众的想象中。 从而使的这个故事变得越来越有价值…… 一家创业公司，尤其是互联网公司的品牌，就是建立在这种不断扩张传播的话题中。 这是因为，创业本身，就是一个故事！ 每个创业者都在讲述自己的故事。 但只有善于利用媒体的聪明创业者，懂得对媒体说一些特别的故事，从而引起大众的共鸣，获得人们的关注。 前世互联网江湖中，最典型的善于利用媒体的例子有两个。 一个是前期的搜狐张朝阳，另一个就是后来的阿里老马。 charles（张朝阳）同学可以说是中国互联网江湖中，最早利用媒体而崛起的典型。 他回国创业开始，就不断在各种媒体上宣扬自己的创业故事。 从他怎么说服“数字化教父”尼古拉斯·尼葛洛庞帝，作为“天使”投资他创业； 到他在纽约街头，为了赶时间，狂奔几条街去见投资人。 正是这些带有点传奇色彩的故事，完美了满足了人们对一个归国博士，进行互联网创业的美好想象。 搜狐刚融资200万美元后，他就专门召开新闻发布会大肆宣扬…… 他的创业故事和之后的举动，也成功的引起了媒体的关注和追捧。 而在媒体的连番报道中，他也成为了“互联网公司”的代言人，中国的“互联网教父”。 尝到了利用媒体甜头的charles，从此在这条路上一路狂奔…… 尤其是在1999年之后。 当时手握8000万美元的新浪发展势头正猛，而hinaren等新生代门户也依靠近乎疯狂的烧钱一夜成名。 而这时的搜狐，由于融资不利，可供使用的资金仅是新浪的1/10按当时的游戏规则，几个月之内就可能弹尽粮绝。 因此，charles同学再次选择了最便宜也最有效的方法：树立个人品牌。 他戴着鸭舌帽踩着滑板在玩滑板，穿着轮滑鞋在长安街空翻，在迪厅锐舞，登珠穆朗玛峰…… 虽然因此在行业内毁誉参半，被人称为“作秀哥”。 但不得不承认，正是这种不断变化的作秀，不断的吸引着媒体的追捧和报道。 从而使他以及搜狐“娱乐、时尚、生活”的形象，在公众心中打下的烙印越来越深，其影响力也越来越大。 隋波前世时在搜狐工作，曾近距离接触过charles。 他本人其实并不张扬，平时总穿件格子衬衫，是个沉默寡言，低调的典型理科男。 从某种意义上，他的那些“作秀”，只是利用媒体来进行对搜狐品牌的营销。 是有预谋的。 用他自己的话说：“因为搜狐是我的事业，能够为公司创造价值的事就都是我必须做的。 推广个人比推广公司费用要少得多……我不是很善言辞，甚至有些木讷。但是为了公司的利益，为了节省费用，我没有其他选择……” 这种个人品牌的营造，在某种程度上，是非常有效的。 他四处演讲，宣传搜狐时。 在搜狐公司市场部内部，甚至还有过这样一个统计数字：“charles到全国各地‘巡回讲话’一次，价值超过100万元广告。” 他也被《时代周刊》、《亚洲周刊》、《财富》杂志甚至《时尚》杂志选为封面人物。 只是可惜，后来charles被这些光环所迷惑，逐渐沉迷于营销和宣传，甚至混起了娱乐圈。 却忽视了互联网公司最重要的核心竞争力产品和技术！ 搜狐前期的辉煌和之后的没落，也验证了一个词，成也营销，败也营销…… 这方面，老马就做的非常牛x了。 前期他也善于利用媒体来营销阿里。 可能很少有人知道，网络上到处流传的很多“马云成名前”的视频，其实都是他主动找传媒朋友拍摄的。 借助媒体关系，当年《东方时空》栏目跟踪老马，拍摄了一部名为《书生马云》的专题纪录片，真实记录了他在帝都的凄凉遭遇…… 湖畔花园会议的视频，也是老马自己邀请记者拍摄的。 搞“西湖论剑”，他借助金庸、克林顿和各大网络掌门人的名人效应，让阿里顺理成章地成为国内互联网五大巨头之一。 但是！ 但但是！ 老马在前台到处吹牛，可他后面有一群强大的团队，将他曾经吹过的牛，一一实现了！ 这就牛x了…… 最后，阿里成为市值万亿的巨头，老马也被媒体捧上了神坛…… 可以说，这是非常经典的，利用媒体的成功案例了。 ………… 利用媒体，最好的办法就是讲故事。 因为新闻本来就是各种各样的故事，一个充满传奇色彩的故事，会让媒体更加兴奋，也让人们难以忘记。 对于讲故事，隋波前世曾经历过多次融资，也算很有经验了。 因为相比媒体，投资人才是真正对创业者的故事感兴趣的人。 一些从来没有经历过融资，和风险投资谈判的人，可能以为，风险投资人的所有决策都是在数据的驱动下做出的。 甚至很多风投也会到处宣扬，他们最关注的是数据。 但很多时候，当一个创业者讲述了一个很有说服力的故事之后，投资人也会将之前所说的一切都抛到九霄云外，更相信自己的感觉。 任何事情的重要性，实际上都取决于人们对它的感受！ 这也是为什么在融资时，一个好故事比任何东西都重要。 很多时候风投投资项目，首先是在对创始人，对创业团队投资。 他们想知道你是谁？希望通过你的为人，更深入的了解你。 他们还希望看到，是什么推动着你？是什么让你的团队走到了一起？ 所以一个创业者首先要让风投对你建立信心。 而短时间内建立信任最好的方法，就是通过一个故事，来揭示你的价值观和动机。 要让投资人了解到： 为什么你会创立这家公司？ 是什么让你这么着迷且充满激情？ 它又将如何颠覆你所在的行业？ 它对用户的日常生活会造成怎样的冲击？ 一个好的故事，可以将创业者个人的故事、产品的故事以及公司的使命结合在一起，表达清楚。 而对于隋波而言。 他的年龄，他的帝大在校生背景，他曾经的“新锐作家”的名气、他做出的成绩（国内最大的电商网站、最大的校园社交网站）、他的团队（几大顶尖学府的计算机系天才）、他的梦想（做一家伟大的互联网公司）…… 这一切的一切，已经构成一个充满传奇色彩的故事，最好的素材。 现在，隋波准备开始他的表演了……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第五十九章 人设和故事内核 一个好的表演，必须明确的指向“我是谁”。 当一个公司的创始人第一次出现在公众面前，应该用一些鲜明的特点，甚至标签化的脸谱，来加深公众的印象。 从而让人们心中，形成对这个创始人及其领导的公司的第一印象，和初步的认知。 而后能做的，就只是不断的加深这个印象和认知，最终形成独特的个人品牌和公司形象。 用隋波前世一个比较贴近的词来形容。 这就是创始人的“人设”！ 一般人们都会用“人设”来形容娱乐圈里的明星。 但实际上，仔细琢磨会发现。 互联网圈的那些大佬们，每个人其实都有自己的“人设”。 老马言必称“国际化”、“人类社会”、“梦想”，“做102年的公司”，格局大，气势足，这是一种人设。 通过这种人设，老马成功的让阿里“让天下没有难做的生意”，这一公司愿景，深刻的植入了公众的脑海中。 小马低调，不多的媒体采访和演讲中，只谈“技术变革”、“产品创新”，这也是一种人设。 通过这种人设，腾讯注重产品和技术的形象也深入人心。 类似设立人设的，还有东哥。 他以农民出身自居，要回馈乡里，带领农村兄弟们发家致富的“兄弟老板”人设，也极大的凝聚了京东十几万员工的人心。 就连雷布斯这样圈内有名的“厚道人”，为了推广小米，也曾弄出“are you ok”这样的人设来，以获得新生代人群的信赖和喜爱。 随之而来的，就是小米在智能手机市场已成红海，竞争惨烈的大环境下，异军突起，成为了年轻群体的首选。 由此可见，企业创始人“人设”的价值所在。 创始人的人设，一定程度上决定了企业的发展方向，与企业的愿景、使命息息相关。 一个好的“创始人人设”可以让产品更有温度、更有感染力。 “当创始人品牌加入，你就可以拥有以区别于其他对手的‘感情牌’，让用户从万千品牌中识别出你，信任你，最终选择你。 但同时，“人设崩塌”，则会对创始人和企业造成极大的伤害。 这样的案例也很多…… 所以，想要保持“人设”。 核心必须是保证这个“人设”，是经过设计的，创始人的真实自我。 是在创始人真实的性格基因上，裂变出一种跟他的产品、企业契合的一种人格角色扮演。 ………… 隋波要想讲好故事，树立易趣的形象，构建好自己的“人设”是必须的。 他开始第一次认真的反思。 自己到底是谁？为什么创业？想要做到哪一步？ 隋波很清楚，自己其实并不是个天才，前世的他，也只是芸芸众生中普通的一员。 如果说，有什么特别之处。 那就是重生回来的他，比别人多了二十多年对未来的记忆。 这一点也是他唯一比那些真正的商业大佬们占优势的地方！ 当然，这时那些互联网大佬们，也都还很年轻，并没有成长起来。 谁也不是一开始就是大人物的！ 他们能够最终成功，也是在公司的不断发展过程中，始终在学习，在思考，在不断的调整中，进步，成长。 这一切积累，都是他们能够在变化莫测的市场趋势和激烈的竞争中，站到最后，成为巨头大佬的资粮。 如果隋波也能够不断的学习，成长，再依靠对时代大趋势风口的了如指掌。 未来也未必不能达到他们的高度…… 既不能因为有了“先知”的能力而目空一切，也不能因为自己的天赋不足而妄自菲薄。 这才是一个理性成熟的心态。 嗯，第一个人设标签就是“普通人”、“平凡人”。 “我出身普通家庭，也不是天才，其实和所有大学生没有不同”，这个点，相信能让大多数人产生亲近感和代入感。 而且也是隋波真实的情况，干脆提前说出来，也绝对不怕崩塌…… 至于以后易趣真的发展起来后，这句话是否会变成网友的一个装逼梗，隋波也就懒得管了。 第二个标签，就必须体现出他真正的优势了。 嗯……“战略大师”、“预言家”，这个标签有点像老马了。 但内核不同，老马是谈梦想，谈大势，隋波可以更精准的谈产业，谈细节方向嘛。 “我喜欢思考，也喜欢看新闻，喜欢通过新闻上的报道和数据，在脑海里推演分析产业未来的发展方向。”。 然后再说一个对产业方向的判断，并用大量的数据，来解释自己为什么会有这样的判断。 刚开始，最好预测一些比较近的事件，这样很容易得到例证。 如果接连几次他的预测和分析，之后都证明是对的…… 就可以把他“互联网战略大师”这个人设立住了！ 这个人设标签的好处是巨大的。 首先会让隋波和易趣公司成为产业的风向标企业。 其次，也会在公众和投资人心目中产生巨大的期待感。 让易趣公司每一次推出新的产品，都成为热门话题。 就像苹果公司的老乔一样，每推出一个新产品，都会引领整个产业方向。 最后，还应该有一个能代表公司理念的标签…… “成为一家伟大的互联网公司”这种梦想太虚了，人们没有记忆度。 第一时间印入隋波脑海中的，是老乔的那句“改变世界！” 现在老乔重回苹果不久，还致力于将苹果拉出泥潭，应该还没有说出这句话吧？ 隋波准备抢了这个标签！ “易趣公司致力于通过互联网技术，让世界变得不同！ 电子商务将会改变传统的商业交易模式，社交网站将改变人们交流的方式，搜索改变人们获取信息的方式…… 一切的技术和产品创新，目的都是为了推动社会的进步，和人们生活水平的提高。 易趣公司的核心理念，是改变世界！” 这套说辞，完美！ 在隋波的不断完善下，他的故事内核和人设，也逐渐变得清晰起来。 ………… 对于媒体的采访，隋波精心挑选了两家。 一家是《中国青年报》。 首先这是官方媒体，国内的影响力极大，同时也比较符合隋波现在帝大在校生的身份，媒体受众也和易趣目前的用户群体重合度高。 其次，这也是隋波借机向官方表达善意。 另一家是《互联网周刊》。 虽然《互联网周刊》是今年6月才刚刚创刊的新杂志。 但隋波很清楚，恰恰是因为互联网周刊几乎是随着中国互联网的发展，一同起步。 在之后的二十多年内，其一直都是中国互联网和it业界最成功的主流商业杂志之一。 《互联网周刊》的背景也很强悍，主办单位是中科院。 另外，这时互联网周刊的主编是姜奇平。 这个人很厉害。 他曾在政务院信息办政策法规组、信息产业部信息化推进司工作。 同时，作为“网络文化丛书”的作者，“数字论坛”成员，他是推动互联网在中国起步的最早的启蒙者，和国内互联网经济理论的重要奠基人之一。曾被《硅谷时代》评为“带领我们走向数字时代的20位中国人”之一。 可以说，这个时期，姜奇平在互联网行业内的地位和影响力是非常大的。 隋波选择《互联网周刊》，正是看中了它在行业内的影响力。 这才是吸引国内外投资人最好的渠道！ 一家面向用户和大众，一家面向投资人和业内，嗯，依然完美。 ………… 隋波想定之后，告诉左清泉，短期内他只接受《中青报》、《互联网周刊》两家媒体的专访。 左清泉会负责分别和两家媒体约定采访时间。 地点就定在易趣公司，隋波的办公室。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第六十章 强烈反响 有时隋波也不得不承认。 如果忽略左清泉和他之间的那点小暧昧，纯粹的从理性角度，看她的能力。 左清泉的确是一个非常优秀的人才！ 不仅之前在市场部做的很好，就算现在担任ceo助理，也依然表现的非常出色。 或许是出身的原因，她的眼界和见识较高； 而思路清晰，做事细致，就是她自身本来的素质了。 能考入帝大的，果然没有庸才。 当隋波确定了媒体之后，不多久，她就将媒体采访前前后后，各项的准备工作做好了。 要知道，其实应对媒体，是一门很大的学问。 媒体也有自己的立场和需求。 不同的媒体，对同一件事的报道方向和主题可能截然相反； 采访者也会有自己的风格。 有的犀利尖锐，会通过忽然提出敏感或负面问题的方式，来观察被采访者的反应； 有的则温和守序，倾向真实记录和正面报道； 甚至有些采访的记者，为了报刊销量，会故意断章取义，博取关注…… 这就需要提前搜集信息，做好采访前的预判和应对策略。 以保证在采访过程中，被采访者能够始终掌握控制权，不使得采访偏离轨道。 像这次在采访之前，左清泉就向隋波汇报： “我已经和中青报方面确认了这次采访的提纲。 主要围绕三个方面的主题： 你的创业历程； 你对大学生应该学业为重还是多方面发展的观点； 对易趣公司的发展思路和和对互联网的看法； 这次来采访你的，是负责中青报《冰点》专栏的编辑、记者李方。 好消息是，他也是咱们帝大的师哥，89届中文系毕业的； 坏消息是他的风格比较犀利，在中青报内部被称为评论四虎之一。 不过好在我查看了他之前的文章，虽然文笔犀利，但基本上都是偏向正向报道的。 另外，这次专访的内容，除了中青报的《冰点》栏目会刊登外，还有可能在《青年参考》周刊中刊登。 所以，采访时会带摄影师来，给你拍照。 ……嗯，我建议，你穿一件白色的短袖polo衫。 这样既不显得太正式，也符合你的大学生创业的形象。 还有，你接受采访的时候，一定要注意，回答尽量简洁，多用简短、叙述性的句子。 这样不容易被误解意思。 还有，如果被问到负面或者你觉得敏感的问题，不要和他纠缠。 用一些过渡性的句子，尽快回复到你想要传达的重点信息上，不要被对方左右话题。 还有，我会全程录下采访过程。 一方面留作公司资料记录，另一方面也防止对方曲解你的意思……” 隋波坐在椅后。 看着她滔滔不绝、不厌其烦的，向自己叮嘱面对媒体采访时的注意事项。 不觉莞尔。 夸赞道：“清泉，我发现你还真是个合格的ceo助理啊！” 看左清泉还一脸不放心，想再多叮嘱几句。 他笑着摆摆手：“好了，你放心吧！ 中青报毕竟是国家级的大报社，冰点专栏也是品牌栏目，不会有这方面问题的。 我知道怎么应付。” 隋波从确定下两家媒体的时候，就已经考虑好了。 《中青报》的采访，他会主要讲故事，谈理想，要体现出他对新兴事物积极去探索的品质，和社会责任感，身为青年的远大抱负…… 至于《互联网周刊》的采访，他才会重点讲产业，讲预判，讲成绩，用来吸引业内和投资人。 …… 有了前期的沟通和确认，这次中青报的采访，进行的很顺利。 李方是个有些许文学气质的人。 据帝大认识他的人称，李方曾经也是校园里著名的“诗人”。 所以他的采访过程中，对隋波在商业方面的成绩不怎么关心，更多的是在探寻隋波的内心世界。 从他的故事里，不断提炼出某些点，进行提问。 “可以谈一谈你为什么会在网络上发表么？” “出版后，你被誉为新锐作家，帝大才子，可你一直拒绝接受采访，是怎么考虑的？” “为什么会在大学就开始创业？创业对于你而言意味着什么？学业呢？” “你为什么会认为互联网将改变世界？易趣的理念这么大，你觉得能够做到么？什么时候？” “你说自己只是普通大学生中的一员，是否也说明，你认为其他大学生也能做到像你一样？” 等等类似的问题，试图通过这些问题，挖掘出隋波的真实想法。 隋波态度很好的一一作答。 “在网络上发表只是一时兴起，在看了不少bbs上的帖子后，也想写点什么。并没有想到后来会在网络上引起那么大的反响。 不过这也体现出了互联网的特点之一，那就是快速的信息传播。 我想这对很多有文学梦想的人而言是个好事，以后或许实现自己的梦，出版社不再是唯一的渠道，互联网也是一个新的途径。” “我写只是兴趣，并没有借此成名成家的想法，所以谢绝了一切媒体采访。” “至于大学创业，是因为我在上网的过程中，认识到了互联网的魅力和未来的发展空间。 我觉得这是一个能够实现自己梦想的方式。 时不我待！ 我不能抑制自己内心真实的冲动和激情，必须马上行动起来。” “创业是我的事业，学业则是我事业的根基和成长的养分，所以这两者对我而言同样重要。 想要平衡其实也不是想象中那么难，时间总是能够挤出来的。 在今年营销活动最忙的时候，我的成绩依然保持在班里前十名。” “是的，我认为互联网终将改变世界，易趣就是为了这个理想而成立的。 我们希望在这个伟大的历史进程中，能够亲身参与其中。 也希望在技术变革和创新的过程中，为国家和社会的进步，人民生活方式的改善，贡献一份自己的力量。” “我出生在西北金城的普通家庭，高考发挥不错，考入了帝大。但我知道自己不是天才，只是运气比较好。 就像刚才我们说的，我和其他大学生没有区别。 但是幸运的是，因为对互联网的共同的梦想和理念，我遇到了一群非常优秀的天才。 我们组成了一个卓越的团队。” “帝大、水木、人大，甚至还有魔都的复旦、江城的武大、钱塘的浙大……等等，各大学中对计算机和互联网充满热爱的同学，也因为同样的理想，陆续加入了易趣的团队。 正是有了这么多优秀的伙伴，我才能够以一个普通人的能力，做出一些小成绩。” 隋波的回答，让李方有些侧目。 这种娴熟应对，甚至某些方面带有点圆滑的话语，怎么也不像一个大学生能够说出的话。 当然，隋波显然不是一个普通的大学生。 一个刚刚大二，年仅19岁，却已经创立了一家超过500人规模的互联网公司。 做出了注册用户数超过30万，现在号称中国最大的大学生网上社区，还有一个营收超过千万的电商网站。 他怎么可能普通？ 小家伙狡猾的很！ ………… 李方回去后。 很快，一篇名为《帝大学子创业梦—互联网将改变世界？》的长篇报道，刊登在了中青报《冰点》栏目中。 这时的《冰点》专栏，因其独特的故事性人物报道风格，和“真、新、融、精”的特点魅力，深受读者喜爱，也在传媒领域有着巨大的影响力。 其关注的话题，一向是很多媒体的风向标。 随着这篇报道一出。 隋波和易趣公司，真正第一次以全貌出现在了全国人民面前！ 与之前众多媒体的侧面报道不同。 这篇报道以专访和人物对话语录体的方式，将两者采访时的对话，几乎完整的刊登出来。 从而让读者可以从对话中，真实的体会到，隋波是个什么样的人，这个故事是否有感染力。 当然，文章在采访实录之外，也通过大量的调查和数据，来从侧面表述出了隋波和易趣公司目前所做的成绩和在行业内所处的位置。 尤其是最后一段评论的文字，堪称经典。 “隋波在采访过程中，不断强调自己是一个普通的大学生，创业和学业对他而言同样重要，但编者相信，他最终还是会作出选择。 他说自己找到了实现梦想的途径，他认为互联网有着改变世界的力量，希望尽早投身其中。 我们注意到他常常提到一个词，“推动社会进步和人们生活方式的改变”，这是隋波认为互联网带来的改变，也是他和易趣团队的理念。 但我们更关注的，是在他这句话里，体现出了当今新一代年轻人，大学生这个群体，身上所蕴藏的历史使命感和社会责任感。 这让我们感到欣慰，也充满希望。” 这篇报道不出意外，在广大读者中引起了强烈的反响。 同时，各地媒体纷纷转载了这篇报道，一时间在社会和媒体上，形成了一股热潮！ 也开始引得一些知名学者、大学教授、社会名流，忍不住纷纷发表文章，开始议论隋波大学创业的这个现象。 这些人在媒体上的发声，又一次引起连锁反应，将更多的人卷了进来，互联网行业、教育领域的人也开始发声…… 对于媒体而言，这简直就是一场盛宴，很多媒体甚至开了专栏，供不同意见的双方论战。 就在这种媒体不断推动的讨论中，隋波和易趣公司彻底红遍了全国。 甚至成为了1998年底的一种热议的社会现象。 风头一时无两！ 隋波也没想到会引起这么大的反响。 看到每天左清泉拿进办公室里，那厚厚一堆有关他和易趣报道的报纸和杂志，也有点头疼起来。 没想到会闹这么大…… 这段时间，还是老老实实闭门发展吧。 嗯，除了找上门来的投资人……谁也不见了！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第六十一章 张奕 香港，中环，长江中心68层，高盛集团亚太区总部。 张奕参加完私募部门的早会，回到办公室里。 秘书已经按他平时的口味，给他准备好了一杯热气腾腾的拿铁咖啡。 他拿起杯子喝了一口，随手拿起桌边一本刚刚从内地传来的《互联网周刊》。 作为高盛亚太区直接投资部主管，董事总经理。张奕主要负责中国境内私人股权投资、房地产及大型基础设施投资基金。 近年来，随着美国市场对互联网的热度，他也有意识的将投资的目光，投向科技和it领域。 今年32岁的张奕，人生一路可谓是顺风顺水。 他出生香港一个富裕家庭，从中学起就出国读书，先后获得了耶鲁大学哲学学士、哈佛法学博士和工商管理硕士学位。 毕业后进入麦肯锡担任咨询顾问，后来加入高盛，担任投资经理，很快又升任直接投资部董事总经理。 最近有传言称，集团高层有意将他列入高盛亚洲管理委员会合伙人的人选之中。 不过他对此一笑置之。 对于张奕而言，最让他激动的，还是在正蓬勃崛起的中国大陆中，发现一个个投资机会，并快速抓住它，亲自参与这些企业的成长，所带来的那种特别的成就感。 一边喝着咖啡，一边随手翻看着《互联网周刊》，张奕的手忽然一顿。 “易趣的互联网梦想，改变世界！”一篇文章的标题，吸引了他的目光。 他放下手中的咖啡杯，认真的拿起杂志，逐字逐句的看了起来。 “易趣网是国内第一家电子商务网站，为用户提供包括it产品、图书、音像等品类的网上订购服务，注册用户接近30万，在刚刚结束的全国校园营销活动中，月订单量超过2万单。 在美国，网络用户规模和互联网基础设施比较好。电子商务发展很快，亚马逊的成长速度是以每年100%增长。国内目前虽然刚刚起步，但信产部正在积极推动网络基础设施建设，全国各地的ddn线路陆续开通，银行也在探索电子支付业务，我相信很快这些都能够得到改善。 电子商务网站的价值，在于和传统的分销和零售连锁模式相比，交易流程更简便，成本更低，效率更高，所以，随着互联网在国内的发展，我相信今后会有很大的市场空间。” “校内网是我们为大学生用户搭建的网上家园，也是全国乃至全球的第一家社交型网站，这是我们在互联网信息交流方面的一种全新尝试。 从目前校内网的发展速度来看，注册用户增长很快，以每天近5000新用户的速度增长，现在已经超过了50万用户。这说明用户的确对这种社交方式很喜欢，有着强烈的需求。” “现阶段来看，门户网站、电子商务，是相对成熟的两种互联网商业模式，分别满足了用户对信息获取，购买商品两种需求，从长远来看，社区类网站则是满足用户快速便捷进行社交的需求。” “易趣网的优势？ 我们最大的优势，是有一支优秀的团队。其中包括顶尖的技术团队、执行力出色的供应链、市场团队。这保证了我们在产品创新、技术研发，以及线下执行环节，能够始终处于行业领先地位。” “易趣也会有融资和上市的计划，但这并不是我们的最终目标，募资是为了更好更快的发展公司。 易趣公司的理念，是成为一家伟大的互联网公司，参与到互联网改变世界的历史进程中，为推动社会进步和人民生活方式的改善贡献力量。” “互联网目前没有清晰的盈利模式？ 是的，但我们要清楚的认识到，这只是因为目前国内的互联网刚刚起步，无论基础设施和用户规模都很少。 但我们如果用发展的眼光去看，根据互联网络信息中心(cnnic)发布的调查报告，97年国内互联网用户为62万，98年已经接近120万，预计99年将会突破200万，基本上都是翻倍在增长。 随着全国各地网络基础设施的发展，电脑价格的进一步下降，我有理由相信互联网用户将会在进入新千年之后，有爆发性的增长。参考美国互联网用户的发展增速，中国未来就算是拥有几千万乃至几亿用户，也是完全有可能的。在我的预测中，也许十年内就有可能达到这个规模。” “我从来没有担心过盈利模式的问题。 只要用户数量达到一定的规模，会有太多用以满足用户需求的产品出现，广告、佣金、增值服务，都是盈利手段。这一切，只需要耐心、时间。” “装机是易趣的起家项目，我们采用了一种线上和线下相结合的全新模式，我将其定义为本地生活服务平台，为用户提供的，实际上是一种技术服务增值产品……” “网吧是为用户提供上网入口的服务，毕竟现阶段拥有电脑的用户还比较少，通过网吧，培养用户的上网习惯和对互联网的了解，我们认为这是一项长期和基础的工作。 接下来，我们还会继续在全国各地开设网吧，将易宇网吧做成著名的连锁品牌，也让更多用户体验到互联网的魅力，通过易宇网吧，进入互联网的世界……” 张奕放下杂志，有些迫不及待的打开电脑，搜索起易趣。 他居然不知道，国内什么时候出了这么一家公司？！ 国内第一家电子商务网站、第一家社交网站？注册用户已经超过50万？ 这样的公司，不正是最好的投资标的么？ 他浏览了易趣网的网站，尤其是进入论坛看到了上面诸多用户的热烈讨论； 他又尝试进入校内网，却必须要注册才能浏览内容。整个注册流程不算简便，但令人眼前一亮的，是必须真名注册这一点。 嗯，实名制的熟人社交，这个思路很好。 张奕尝试性的搜索了一下，竟然发现就连他本科时的耶鲁大学哲学专业，也有班级存在！ 他申请进入后，虽然看到成员大多是当时系里的中国留学生……，但这依然很恐怖了。 一叶知秋，可想而知校内网的用户覆盖面有多广泛！ 张奕向后靠在椅背上，看着电脑上的网页，陷入思索。 高盛亚洲直投部最近也在讨论关于国内互联网是否值得投资，毕竟对私募基金而言，近几年全球火爆的互联网项目是获利最高的。 投资人已经对投资那些传统企业失去了兴趣，他们更喜欢互联网项目的短平快。 在美国，如今的互联网项目，从投资到上市，大多数仅仅需要1-2年。 而资本市场也在热捧此类项目，通常早期投资，都能够得到几十甚至上百倍的回报。 高盛亚太区这边也受到影响，最近看了不少东瀛、南韩、弯弯的项目，只是国内互联网发展比较慢，他们一直没有找到好的项目。 之前搜狐出现时，让他们眼前一亮。 高盛也曾经想投，还将张朝阳邀请来参加了高盛年会，可惜因为原股东的抵制，被搜狐董事会拒绝了。 另外还有一个项目也不错，是网易，已经开始进行接触了。 现在又出现了一个易趣！ 而且，张奕发现，相比之前曾接触过的张朝阳和丁磊，从这个文章中可以看出，易趣的创始人隋波，似乎对互联网的认识更深刻，也更理性。 听说他还是个帝大在校生？ 这就有趣了…… 摸了摸下巴，张奕拿起桌上的电话，给帝都办事处的负责人打电话，问她是否知道帝都有一个叫易趣的互联网公司。 “这个公司现在很火，是帝大学生在校创业的公司，国内的各大媒体近期都在报道，我正准备接洽一下，看看有没有投资的可能。”帝都办事处的负责人说道。 放下电话，张奕按下通话铃：“susan，帮我订一张下午到帝都的机票。” 既然这样，他决定亲自去看看隋波和那个易趣公司。 …… 帝都，帝大资源东楼，易趣办公室。 隋波放下电话，心里盘算着：“idg、霸菱亚洲、高盛亚洲、深创投……，已经有四家机构了。再有两家，就可以关闭融资渠道了。” 创业公司能够利用的唯一优势，就是吸引多家投资公司竞争项目。 所以对于融资渠道上，进行管理就是创始人必须要考虑的。 隋波前世和风投打交道的次数多了，也就慢慢了解到风险投资机构的一些内幕。 比如idg，作为国内早期最为著名的投资机构，现阶段募集资金有限，基本上不会投金额太高的项目，投资额在100-200万美元之间。 在他心里，已经把idg从名单里划掉了。 只是留着idg作为谈判手段，来向其他机构施压。 高盛亚洲资金量大，而且名气响亮，是可以选择作为领投人的。 唯一的问题是他们的胃口也大，前世时他们曾投资了新浪、网易、阿里，本来还想投搜狐，被拒绝了。 而后在互联网泡沫时，高盛又急不可耐的将这些公司股份全部抛售。 从这个角度，对隋波而言反而是好事，到时候还有机会低价把股份收回来。 而且短期内，易趣和高盛投资的这些公司也不构成直接竞争。 相反，有相同的投资人，等王川团队的搜索引擎做出来之后，和这些门户网站谈合作会更便利一些。 至于霸菱亚洲，要不是有徐新在，他根本不会考虑。 考虑到徐新从前世的风格来看，属于相对比较好打交道的投资人。作为董事，对公司创始人的支持力度比较大。 从未来公司董事会的掌控力角度，就算霸菱亚洲给的钱少一点，他也愿意放徐新进来。 深创投的话，国资最好还是在后续融资规模大，或者上市前，再放进来。 天使轮就算了…… 挑选6家投资机构，就可以通过隔离开他们，让他们相互竞争。 只要隋波能够精心协调其中的过程，就可以从中获得更多的回报，更高的估值。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第六十二章 律师人选 隋波继续思考融资的细节。 他很清楚，融资是一个非常复杂的过程。 引起投资机构的兴趣和关注，只是融资漫长过程中开始的第一步。 真正考究的，是融资过程中，与投资人之间的博弈。 一方面，要通过种种方法和手段，来博取投资人的信任，挑起他们投资的冲动和强烈。 并通过对公司愿景和市场发展预期的描述，为投资人画一个美丽的大饼，以达到尽可能的抬高公司估值的目的。 另一方面，也必须小心的规避各种风险，保证公司的控制权，不会受到融资的影响。 隋波知道，当进入真正的谈判环节时，双方一定会在估值、股权比例、投票权、董事会席位、清算优先权、优先认购权、反稀释条款、创始人限制……等等诸多核心条款上，进行激烈的利益博弈。 他必须小心谨慎，必要时还需要寸步不让。 毕竟，前世他见过太多被资本裹挟，导致公司失败，甚至创始人出局的案例了。 最后拿谁的钱，选择什么样的人进入董事会， 这些都是需要在不断的沟通、接触，谈判的过程中，才能慢慢看清和确定。 隋波在心里，一开始就给这次融资设下了几个底线： 一、a轮融资出让的股权总比例不超过20%，融资额度不低于2000万美元。 资金太少的话，就完全没有必要进行这一轮的融资了。 他完全可以等到99年中时，公司进一步发展，搜索引擎项目也表现出足够的价值时，再启动融资。 二、提前明确提出ab股模式，创始人投票权以1:10的股份比例计算。 这一条是保证隋波始终能够拥有公司控制权的唯一办法，不容讨论。 谁不接受，谁就出局。 三、绝不同意带有对赌条款的要求。 虽然隋波对易趣的发展很有信心，但这绝不同于在融资条款中，用对赌条款来进行自我约束，以增强投资人信心。 他有长远的规划，短期的业绩有所要求的对赌条款，必然会影响公司发展的节奏，也不利于根据变化的市场情况随时调整。 隋波也知道，这些底线对于投资人而言，会比较苛刻。 但他有足够的信心，能够说服真正想要投资易趣的机构同意。 需要的，只是合适的应对策略。 只要能够让他们明白，这样做对他们的投资和收益更有利。 另外，在启动融资程序之前，还有两件事需要提前解决。 第一就是找到一个优秀的律师，作为公司法律方面的顾问。 这个律师最好是有美国顶级律师事务所的背景，并且熟悉国内和美国的相关法律，精通融资和上市流程，能够解决在这些过程中，一系列在公司法、知识产权法以及法律诉讼等方面的问题。 如果换成其他创业者，在这个年代里，恐怕很难找到合适的，符合这么多条件的顶级律师人选。 就算通过一些顶级律所来聘请，也会花费高昂的费用。 还好隋波就读帝律系，借助老师的人脉，就是最好的途径了…… 第二，就是尽快完成公司的vie模式架构，以及内部核心人员的股权激励。 这两件事其实也可以看做一件事。 公司海外注册和股权激励的手续和协议，也都是需要律师来解决。 得了，还得去找杨教授…… …… 帝大，经济法研究所主任办公室里。 杨培忠看着依然如之前一样，恭恭敬敬坐在自己面前的隋波。 摇头苦笑：“小隋啊小隋，你知道你给帝大惹了多大的麻烦吗？…… 你等一下，志攀主任会过来，代表校方和你谈一谈。” 隋波吓了一跳：“杨老师，是因为我创业的事吗？学校是有什么意见吗？……怎么都惊动吴教授了？” “你这次闹的动静也太大了，全国媒体上都快吵成一片了。 大学生创业这个话题，已经变成了一个社会性话题，影响远比你想的要广泛的多！ 最近一段时间，从陈校长、吴主任，包括我在内，都接到了不少电话。 各界人士都有不少看法和意见。 帝大作为国内高校教育的领头羊，必须对你这件事有一个对外统一的解读和说法。 所以啊，陈校长委托老吴和我，先和你谈一谈。 学校总要等内部沟通清楚了，才好对外发声。” 隋波老实了，乖乖点点头。 这段时间太忙了，还真忽视了这件事对帝大的影响。 不过也好，这一关只要过了，在帝大内部，至少他就海阔天空了。 隋波非常清楚，在很长一段时间内，他的帝大学生身份，都是一层非常好的保护伞。 想要在国内这样的大环境中，在无所不用其极的残酷市场竞争中，立足下来并且胜出，难保不会有人会出盘外招。 而易趣公司还是太弱小了……，隋波又没有其他背景和资源可借助。 帝大这个牌子，现阶段就是他最大的靠山了！ 不多时，时任法律学系主任，明年将成为法学院院长，校长助理，国内金融法和银行法领域权威专家的吴教授一脸笑容的走进办公室。 隋波连忙起身鞠躬行礼：“吴教授好！” 吴教授是川人，说话慢条斯理，语气柔和：“你就是隋波吧，坐，坐下说。” 说着坐在沙发上，与隋波相对，看着他道：“听了这么久你的名字，还是第一次见你。我本来以为，要等到下学期上课的时候才能见到你呢！” 隋波明白他的意思，大二下学期有金融法的课程，正是吴教授讲授的。 他先主动认错：“对不起，吴教授，刚才杨老师都跟我说了，这次我给咱们学校惹麻烦了，给您和系里也添麻烦了，对不起！” 吴教授摆了摆手：“不是什么大事，不就是在校创业嘛。 既然学校没有明文规定不容许，那就不算你错。 不过嘛……，你接受媒体采访，没有提前和学校打招呼，一下搞出这么大的风波，让学校很被动，倒是真的。” 隋波连忙道：“是我疏忽了，……您看需要我怎么做？我一定按照学校的要求去做。” 吴教授笑道：“也没那么严重，我是想听听你的想法。 你接下来，是准备专心创业呢？还是继续学业？ 如果专心创业，可以办理休学创业的手续，这样也能把精力集中在把企业办好； 要是继续学业，你想好怎么平衡两者之间的关系吗？” 没等隋波开口，他继续道：“之前呢，系里对你创业这件事，是睁一只眼闭一只眼，只要你考试成绩达标，就没问题。 但现在情况不同了。 你已经被媒体放在放大镜下面了，一举一动都受到关注，如果还像之前那样，平时不上课，恐怕不太好。 毕竟帝大还是一所大学，教学任务是最主要的。” 隋波点头表示明白，低头思索了一下。 达成融资之后，接下来的一年，公司的主要工作有几个方面。 一是在电商平台方面，投入资金进行线下供应链、物流、仓储、配送等方面的补强； 二是网吧的全国布局。 三是搜索引擎的上线。 这期间，可能会面临8848的竞争，而为了预防邵亦波回国创业，还需要在合适的时间，提前推出c2c业务。 但短期内，以易趣如今的布局，按部就班的发展就可以。 现在还是互联网蛮荒期，各家先跑马圈地，开拓市场和用户，竞争一开始不会那么激烈。 倒是99年底谋划上市时，需要全力投入。 不过到那时，一来他已经要大三，二来，相信那时媒体的关注风潮已经过去了。 这期间，时间上挤一挤，是可以分配开的。 想到这里，他看着吴教授，认真的道：“主任，我还是希望能够兼顾学业！ 最近我在忙融资……，等融资完成后，我一定把时间分配好，平时正常上课。” 吴教授只是听听他的想法，并没有倾向性的意见，闻言点了点头。 倒是对隋波所说的融资挺感兴趣：“你的公司准备融资了？你是怎么考虑的？现在进展怎么样？” 隋波心中一喜，这位可是金融法领域的大牛，关系遍布金融届、法律界、银行届。他对资本市场方面的了解，可是非常深的。 连忙将现在的融资进展做了汇报：“现在有包括高盛亚洲、霸菱亚洲、idg、深创投等多家投资机构和我联系了融资意向，还没有开始正式会谈。 我今天来，也是希望杨老师能帮我推荐一位好的律师。 最好是熟悉国内外相关法律，尤其是美国在融资、上市方面经验丰富的人，担任易趣公司的法律顾问。” 杨培忠不失时机的在旁边敲边鼓：“老吴，说到金融这一块，你应该比我更熟悉，认识的人也多，小隋说起来也是你的学生，怎么样，给推荐推荐？也算帮他个忙。” 吴教授笑了，指了指老杨和隋波：“你们两师徒是不是在这儿等着我呢？” 他态度上倒也不排斥，毕竟隋波的确也算是他的学生。 只是好奇的问道：“融资和上市经验丰富？小隋，你现在已经考虑公司上市的问题了？ 怎么，准备去美国上市？纳斯达克市场吗？” 隋波点了点头，仔细的介绍：“国内资本市场对于互联网还没有一个清晰的认知，美国这方面相对成熟一些。 不瞒您说，我现在做的互联网电商平台，想要发展起来，需要大量的资金，用于线下的物流、仓储、配送，甚至还需要银行的电子支付功能，才能保证用户的使用体验，并且快速建立竞争壁垒，和未来可能出现的竞争对手拉开差距。 所以我必须尽快融资，并通过上市来募集所需的资金。 纳斯达克市场是美国互联网企业上市的首选，这个市场的资本对互联网项目比较欢迎，上市的流程和速度都会快一些。” 吴教授笑着点头：“你考虑的很成熟，不过如果你真的把公司上市，到时候更是片刻不得安宁了，学校又有的头疼了…… 算了，这件事还是让陈校长来头疼吧。” 感情这位也是偏向自己学生啊！ “嗯，你如果想找个对美国融资和上市方面比较熟悉的律师，最好还是从美国的顶级律师事务所里找，我想想啊…… 我之前有个硕士研究生，后来去了哈佛读博士。她毕业后就留在了美国，现在在fenwik west（泛伟律师事务所）担任公司业务组的合伙人。 前段时间她回国，刚刚来看过我。 这样，我给你她的联系方式，你自己和她谈谈吧。 至于她是不是对你公司感兴趣，愿意担任你们公司的法律顾问，我可就不敢保证咯。” 隋波大喜，连声道谢。 鼎鼎大名的泛伟律师事务所，隋波前世当然听过。 那是曾代理过苹果公司的注册，帮助faebook上市，担任阿里知识产权方面专业法律顾问，多次被评为“全美年度风险投资和新兴市场团队”，号称在科技行业内最顶尖的事务所之一。 有这么一个律师加入这次易趣的融资谈判，无疑是他极大的助力！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第六十三章 石舫约谈 吴教授推荐的人叫张婉琳。 她刚刚受命回国，负责筹办泛伟律师事务所在中国的业务部。 接到隋波的电话后，张婉琳当天晚上就从魔都飞来了帝都，与隋波会面。 对于她的雷厉风行，隋波很满意。 毕竟融资即将启动，律师越快就位，前期的准备工作也会越充分。 张婉琳留着齐肩的中分中长发，带了副银丝边眼镜，白色衬衣，经典的黑色香奈儿西装小外套搭配裁剪合体的长裤。 看起来知性而睿智，一股典型的精英律师范儿。 隋波和她热情握手：“师姐，辛苦了，让你这么远从魔都跑一趟！” 他现在已经开始熟练的用“师哥”、“师姐”这类称呼来近距离了…… 张婉琳笑道：“隋总，您叫我katherine就好。 以后大家一起合作，时间还长，总是叫师姐，都把我叫老了。” 虽然隋波很年轻，看起来这个小师弟比她要小十几岁，可张婉琳一点都不会小觑了隋波。 一个刚刚上大二，就能自主创业，并且在国内掀起这么大的风波的人，绝不简单。 在硅谷时，张婉琳见过很多像隋波这样的年轻天才。 也许不久的将来，他就是另一个jerry yang（杨致远）！ 张婉琳的态度，也让隋波更满意了。 从某种意义上来看，律师对于公司创始人而言，是非常核心，极为重要的合作关系。 大到公司的各种法律文件、合同、协议，诉讼；小到创始人的私人事务。 律师几乎能够掌握到公司老板的绝大多数机密！ 这样一个人，如果不能摆正自己的位置，做到和老板一条心，那是绝不能用的。 这个张婉琳，是否能达到隋波的标准，还需要观察。 不过对她的第一印象，还是不错的。 隋波和她寒暄了几句，也了解到她之前的履历。 令隋波欣喜的是，张婉琳曾亲自参与了1996年搜索引擎公司exite的ipo项目，以及今年9月刚刚完成的ebay的ipo项目。 她不仅是对美国互联网公司的融资和上市有着非常丰富的经验。 更巧的是，她服务过的这两家公司的业务类型，恰好和易趣公司目前的两大核心业务（搜索引擎和电商）相似。 这样一来，也省去了她从头开始了解行业和公司业务的时间。 更重要的是，她了解的很多细节资料，也能够帮易趣公司提供更多的行业信息和帮助！ 就算限于保密协议，她无法多说什么，但从侧面提供借鉴和意见也很不错。 隋波没有花太长时间和她闲谈。 了解了几句之后，他就说起了正事： “kathy，之前电话里我简单说了一下情况，现在易趣即将启动融资谈判，我想正式聘请你担任易趣公司的法律顾问，如果你没有问题，我们可以先签署合同。” 张婉琳笑着点头：“没有问题，我很高兴隋总你能信任我，让我有机会参与易趣公司的发展进程中。 请你放心，我一定会用我专业的态度和掌握的法律知识，全力保证公司和你的权益不受侵犯。” 隋波笑了，她话里强调了“你的权益”，就说明，她是个聪明人。 “很好！那你来拟定合同，我签字。” 接着道：“kathy，因为时间很紧，你又是自己人，我就不见外了…… 接下来，我需要你尽快熟悉公司的情况，并且准备好融资谈判的各种资料。 另外还有两件事，也需要你尽快处理。 一是为了融资和上市方便，我准备采用vie模式来架构公司……你应该了解这种架构吧？” 张婉琳点了点头：“fenwik有完善的海外注册渠道，这个你放心，没问题。” “很好，相关的一系列架构公司注册和协议控制文件，你来处理。 另外再单独帮我在开曼注册一家私人公司，和融资上市的主体spv公司分开，我另有用处……” “第二件事，就是关于公司股权激励方面。 我希望能够在融资前，采用员工持股平台的方式建立期权池。 只是还没有想好用国内的合伙制公司方式，还是海外注册有限合伙公司的方式，你的建议呢？” 张婉琳道：“从硅谷大部分互联网公司的员工持股模式来看，大部分都是成立雇员持股计划信托基金会的模式。 目前国内关于这方面的法律不完善，我建议也采用这种方式，在海外设立员工持股平台公司，这样公司ipo的时候，会少很多麻烦的手续。” 隋波从善如流：“也好，你做一个方案出来，我和公司核心层讨论一下。” 正事说完，隋波才笑道：“kathy，易趣是一家创业公司，大家也习惯了快速推进各项事情的节奏，希望你能够适应。” 张婉琳站起身来，摇头笑道：“隋总，这才证明易趣公司有着非凡的活力和快速成长的潜力，我更希望看到这种情况，否则就不会来这里了。” 隋波也起身，和她握手：“那么，kathy，祝我们合作愉快！……欢迎你加入易趣！” “我的荣幸！” ………… 张婉琳离开后，隋波想了想，又把吴敏叫了进来。 让她整理好各种财务报表。 融资开始后，投资人在财务报表上会非常重视，这也是用来进行估值的重要依据。 最核心的一点，是将装机项目并入电商平台的报表里，这样电商项目的资产、营收、利润方面都会非常漂亮。 毕竟从概念上看，电商现阶段还是资本市场已经验证认可的商业模式。 至于校内网，就是另一种估值方式了。 之后，隋波本来还想跟各部门继续沟通工作进度。 转念间，却又想到，刚刚被吴教授提点过…… 从现在开始，他要尝试着分配好公司和学业的时间了。 而且，宋健作为公司coo，最近一段时间，基本上都是在他的安排下开展工作。 这也不利于他在公司里的权威树立，也会挫伤他的主观能动性…… 想到这里，隋波干脆去找了宋健。 说自己最近一段时间，都会忙于融资。 公司的各项业务，让他来主要负责起来，隋波对他充分授权。 宋健自然是满口答应，又和隋波一起讨论了接下来的工作。 之后，看看公司里暂时没什么事情。 隋波干脆离开办公室，向学校走去。 ………… 时间过的真快，似乎一转眼间，道路两侧树梢挂满的金黄银杏叶，已经在秋风中，纷纷飘落在地上。 一会儿不扫，就能积下厚厚的一层，踩在上面，哗哗作响。 已入深秋。 还好阳光依旧灿烂。 走在路上，明晃晃的阳光，照在身上，暖融融的。 帝都就算进入冬日，依然有着美丽的蓝天、熙和的暖阳。 隋波每次穿行于校园中，都会不自觉的生出莫名感慨。 生活方式是自己选的。 他既然选择了创业，自然也就失去了很多机会，去肆意享受校园时光的美好。 但所幸的是，他还能像现在这样，没事的时候，忙里偷闲的在校园里闲逛。 就算无法融入其中，只是以旁观的角度，看着那些年轻学子们的欢笑和轻快的脚步，感受着他们还没有被社会磨砺的那种真、纯、简单的快乐…… 都是一种心灵上的洗涤。 或许，多一些时间在学校里，反而会让他从繁琐的工作中抽身出来，站的远一点，更冷静和理性的思考。 这样看来，也不是坏事。 嗯，剧社很久没去了，估计老徐见到他又是一张黑脸。 骑行协会的活动也很久没参加了，身上的肌肉最近也缺乏锻炼啊！ 对了，这么久没见，也不知道叶薇怎么样了？ 前世这个时候，两人都已经在一起了…… 事业上突飞猛进，其他方面却进度缓慢啊！ 就在他胡思乱想的悠然闲逛时，裤兜里的手机忽然响起。 这个手机还是他上次长达两个多月的出差回来，左清泉深感和他联系不便，非要嚷嚷着给他买手机。 隋波干脆就让公司给总监级人员，每人配了一部。 统一都是爱立信在98年夏季新推出的gf768。 对于隋波而言，已经算是这个年代唯一能让他看得上眼的手机了。 毕竟前世他曾用了很久的t28。 也算是怀旧吧。 看了看号码，是帝都的号码，他接通电话：“喂，我是隋波。” “隋总吗？你好，我是高盛亚洲的张奕，我们之前通过电话。 你现在是否方便？我想约个时间，我们见面聊聊。” 张奕早就到了帝都。 他没有着急去找隋波，而是先让帝都办事处收集了所有有关隋波的新闻报道，更通过高盛在官方的关系，了解了官方对隋波和易趣公司的态度。 通过多方搜集的信息，张奕深入的分析了隋波这个人，和易趣公司的潜力，并确定没有太大的隐患之后，他才正式邀约隋波面谈。 “哦……，是张总，您好。” 隋波本来想约在办公室。 但此时此刻，情绪刚刚转换到校园的轻松自如，他忽然懒得回公司了。 “我现在在帝大，正好有时间。 ……张总要是方便的话，我们就约在帝大未名湖的石舫见吧。 也不算正式的会谈，我们随便聊聊，您觉得怎么样？” 张奕在电话里笑了：“很好，我没问题，那晚一点到了帝大，我们再联系。” 张奕也很愿意在一个比较放松的环境里见面。 这样大家的戒备心不强，更容易看清对方的真实性情。 有时投资人甚至会故意选择一些特别的场合，比如吃饭、喝酒、唱k等环境，来和创业者见面。 就是为了从侧面和生活中，更清晰的观察到创业者的真实性格。 挂了电话，隋波转了个方向，向未名湖畔缓步行去。 心里开始琢磨起应对高盛的策略。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第六十四章 湖畔谈话 张奕一路打听，来到未名湖畔的石舫处。 一眼就看到正站在石舫边，怡然自得的，观赏着不远处湖光塔影景色的隋波。 若不是看过杂志封面上隋波的照片。 张奕一定不会想到，这么一个看起来和普通大学生没有什么不同的年轻人，就是中国近期在媒体上最炙手可热的商业新星。 互联网行业里忽然跃出的一匹黑马。 幸好，考虑到见面的地点和隋波的学生身份，张奕没有和平时一样穿正装，而是特意挑选了一套休闲的夹克。 否则在这种环境里，未免会有点格格不入。 张奕走上前，隋波感应到有人过来，转头看向张奕。 “隋总，你好，我是张奕。”张奕伸手笑道。 隋波脑海中飞快的闪过张奕的资料，脸上也浮现笑容，与张奕握手：“张总，您好，您比我想象中更年轻…… 今天想回学校换换脑子，让您专程跑一趟，怠慢了！” 张奕哈哈笑道：“在隋总面前，我可不算年轻了！ 这里很好，我还没有来过帝大，没想到环境这么美，而且那些古色古香的建筑，都非常有历史感，不愧是国内的最高学府。 我还要谢谢隋总，让我有机会能游览一下帝大的风光。” 隋波笑道：“那就好，既然张总喜欢，一会我就当个地主和导游，带张总逛一逛帝大校园。” 看到周围的一些学生注意到两人的交谈，隋波随即道：“张总如果不介意，我们沿着湖边散散步，边走边谈？” 张奕点头笑道：“客随主便，隋总请。” 两人沿着湖畔小径，缓步走去。 隋波看似随意的道：“既然是在学校里，这种环境，咱们隋总、张总的称呼，似乎有点不太搭…… 不如按你们投行的习惯，大家彼此直呼英文名吧，您叫我bowen就行。” 一个小小的称呼，其实也可以拉近大家的距离。 张奕点头笑应：“好啊，bowen，你也称呼我joe好了。” 随即好奇的问：“听起来，bowen你和投行接触比较多？” 他在试探，是否有其他家机构已经参与了易趣项目的竞争。 隋波摇头：“倒也不是，不过我知道，像你这样长期在海外留学和工作的人，都习惯用英文名。 毕竟周围的环境就是英文环境么，很正常。” 张奕夸赞道：“bowen，你很细心。” 初步的交谈，就让他对隋波有点刮目相看。 不为别的，只看以隋波现在的年纪和阅历，能够以这么轻松的状态，和初次见面，涉及数百万上千万美元融资的投资人交谈，就表明了他内心的自信和成熟的心态。 创业者固然需要激情和勇气，也更需要自信和沉稳。 张奕看到一路走来，不时有人和隋波打招呼，不由笑道：“bowen，看起来你在学校里，也是风云人物啊。” 隋波很自然的点头：“是啊，我们易趣的核心用户群就是高校的大学生群体，如果我个人的名气能够为公司创造价值，从营销的角度，也是有利的。 ……呵呵，如果按你们耶鲁和哈佛的传统，我估计也能在校园party里混个king吧。” 张奕哈哈笑道：“那一定，我相信你即使在美国校园里，也能出类拔萃。” 说是闲聊，但是不可避免的，两人之间的交谈还是不觉间围绕着易趣公司展开。 只是，两人都刻意回避了一些关键的内容，比如估值之类。 不是正式的场合，不适宜谈论核心的利益问题。 “bowen，在你眼里，易趣公司的优势在哪里？”张奕问道。 “那就太多了…… 易趣公司实际上从去年11月就成立了，到现在已经发展了近1年的时间。 在这期间，我们团队做了大量的工作，也确立了我们战略方向和领先的地位。 其实当易趣出现在大众面前时，公司的各项业务布局，都已经有了很好的基础……” “这个说起来话就长了……，joe，你有兴趣听听吗？” “当然！” “首先一点，网络效应。 我认为，一款产品或服务的价值，会随着使用它的用户数量的增多而递增，目前我们的易趣网和校内网，用户注册数量已经达到了50万。 这意味着什么？ 要知道，现在全中国的网民数量不过120万！ 尤其是校内网，它的价值在于用户的社交链，就算有同类型的竞争对手出现，用户想要换到其他网站，他也几乎不可能他的所有朋友都同步迁移到新的服务平台。 这实际在无形中，为我们的竞争对手设置了巨大的障碍。” 张奕默默点头，的确如此。 隋波继续说道：“第二点，数据的获取。 也许现在大家还对这一点没有深刻的认识。 但对于易趣公司而言，我们认为，数据才是未来真正的资产。 像现在，易趣网所产生的用户订购数据，校内网所产生的用户娱乐和使用习惯数据，我们就可以根据这些数据，分析用户的真正需求，从而为用户提供更优质和针对性的产品和服务。这就是显著的竞争优势。” “第三点，技术优势。 或许joe你从媒体上也看到了相关的报道，我们的技术团队来自几所顶尖高校计算机专业，其中不少都是国家集训队的队员…… 我们现在易趣网的后台系统，我敢说，是全中国最好的电商平台系统！ 我们现在已经能够实现信息流、现金流、甚至物流环节的实时跟踪。 另外，我们还在研发更有价值的新技术…… 这一点，等我们将来达成融资意向后，我会向你展示的。”隋波故意卖了个关子。 也让张奕心里好奇心大起。 更有价值的新技术？会是什么？ 隋波没有围绕技术多说，继续道： “第四点，生态圈的平台优势。 joe，你如果上我们的网站体验过，就会发现，我们在尽可能的为用户创造更大的价值，提供多样化的服务。 比如通过邮箱一键直通所有易趣旗下网站，除了网络订购服务、还有社交服务、免费邮箱服务、免费个人主页服务，之后我们还会提供聊天室服务等等。 通过这些产品，我们为用户提供了一个覆盖他们上网需求的生态圈。 如果再把这个生态圈向上游扩展。 那么，从用户买第一台电脑开始；从用户进入网吧，第一次接触互联网开始，他们已经开始在使用和习惯易趣的产品和服务。” 说到这里，隋波看向张奕，意味深长的笑道：“joe，你觉得这个生态圈的竞争力怎么样呢？” 张奕有点震惊！ 他之前查看了易趣的相关资料，虽然看出了易趣公司目前的业务非常多，但总觉的有些没有重点，似乎什么都想做似的。 但从隋波的话中，他才明白，这一切其实都是早有布局！ 隋波看似像个普通大学生的外表下，竟然有着一颗令人惊叹的野心！ 胸中自有丘壑啊…… 下意识的舔了舔嘴唇，张奕感叹了一句：“思虑深远……，在战略上，bowen你的布局很宏大啊。 ……还有吗？” 隋波不以为意的笑笑，仿佛这种战略布局，并没有多厉害似的。 点点头：“当然，还有很多优势。 比如规模经济效应，易趣现在主推的精品策略，让我们能够在供应商处大规模的提货，从而降低成本。 我们让利给用户，用户就会更忠实，当用户规模扩大，我们又可以反过来从厂商处得到更大的利润空间…… 又比如，从大趋势看，国内互联网正处于爆发前夕，我们已经站在了浪潮的风口上，在大势上易趣已经领先了。 又比如，政策的支持，国家正在推动信息化进程，在这一过程中，我相信易趣能够获得更多地的机会和发展空间。 又比如，进入市场的速度，易趣现在是国内第一家电子商务网站，第一家社交网站，我们已经占据了市场50%以上的份额。 后来者要进入这个市场，会比我们困难的多…… 其他还有一些，像媒体的关注，我个人的品牌效应等等，我想joe你都是明白的。” 隋波这番对易趣公司的优势阐述，令张奕赞叹不已。 而在隋波充满自信的介绍中，他也不自觉间受到感染，投资易趣的意愿更强烈了。 不得不说，隋波还是很能忽悠的。 当然，作为一个资深的投资经理，张奕不会光听隋波说的。 到时进行尽职调查时，他会根据资料和数据，对比来分析，是否易趣真有隋波说的这么好。 但至少此时，通过和隋波的交流。 张奕认识到，隋波是一个对互联网产业有着很深入的研究和思考，并且已经有了一套属于他自己的战略理论的创业者。 从考察创始人的角度，隋波无疑非常优秀。 张奕在观察隋波。 隋波虽然在滔滔不绝的阐述着易趣的优势所在，同时也在观察张奕。 从第一眼看到张奕，发现他穿着休闲服来见面，隋波就知道这个人并不是个传统意义上的投行经理。 他做事不刻板，很灵活。 从开始交谈时，张奕就表现的非常随和，与隋波交流并没有投资人的傲慢，相反还主动和隋波调侃几句，证明他的情商很高。 从履历来看，张奕的耶鲁和哈佛经历，代表着他在美国人脉广泛； 哲学学士，法学博士和工商管理硕士，三门不同学科的学位，表明他知识面和兴趣广泛，具备适应包括管理、法务、财务、投资等不同职位的能力； 职业生涯发展一帆风顺，32岁就坐到了高盛亚太区董事总经理的职位上。 一方面证明了他的工作能力，复杂人际关系处理能力，另一方面也说明，他几乎碰触到天花板了…… 说实话，隋波觉得，张奕其实是个非常好的集团cfo或coo的人选。 如果能把他挖到易趣来…… 对易趣未来的后续融资、上市；进入美国市场扩展业务，抢占市场，都是极为有利的！ 他的价值，就如同隋波前世时，老马遇到蔡崇信一样。 真正的如虎添翼！ 一遇风云就化龙！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第六十五章 启动a轮融资 不过，隋波也知道，像张奕这种高端精英人才，不是那么好招揽的。 他自知没有老马的口才，想靠忽悠让张奕主动加盟，难度很大。 看来，只能用小马哥招揽martin（刘炽平）的办法。 从最初见到martin，到最终邀请到他加盟，小马哥花了近1年的时间，历经了腾讯上市全过程。 从小马哥到charles（陈一丹），腾讯的合伙人轮番上阵邀请，最终才打动了martin。 而真正打动他的，除了小马哥的诚意之外。 最重要的，是martin通过亲自操刀帮助腾讯上市的过程中，对腾讯业务有了深入的了解，也感受到了腾讯公司发展的前景和无限未来！ 隋波同样对易趣公司有信心。 相信经过这次融资，在近距离的深入了解后，张奕会被易趣公司和团队所蕴含的创业激情和互联网可以预期的美好未来所打动的。 到时，在合适的时机，隋波再抛出橄榄枝，招揽他加盟的机会很大。 当然，提前先留个话引，可以让张奕从第一次接触易趣，就考虑加入的可能性，从感情上亲近易趣。 就算挖人不成功，对这次融资，也是有利的。 所以，之后的谈话中，隋波也不失时机的向他描述了很多公司的愿景和理念。 两人边走边谈，绕着未名湖缓缓走了几圈。 期间，隋波也坦率的谈了易趣目前存在的一些短板和困难。 比如线上和线下业务发展的均衡性问题、不同属性的团队管理问题，需要资金快速抢占市场问题等等。 这种实话实说的态度，也让张奕很满意。 风投最怕创始人为了顺利拿到融资，刻意撒谎或隐瞒公司的问题。 这种公司哪怕其他方面表现不错，他们一般也是不敢投资的。 最后，张奕还提出去看看易趣公司。 主要是想了解易趣团队的状态。 看看他们是否在工作中充满激情，在团结协作方面是否一心； 团队的凝聚力、团队成员中创始人的威信等等细节。 隋波当然没有问题。 他从无到有，一点一滴亲手打造出的这支创业团队，也是他最引以为傲的地方。 最后，在公司里看到的情况，也让张奕非常满意。 在告辞时，他与隋波握手道别：“bowen，我希望能够尽快看到你的bp（商业计划书），开始关于融资条款的正式谈判。” 隋波笑道：“没问题，今天晚一些，我就会把bp发到你的邮箱。” 送张奕到电梯口时， 他忽然开口道：“joe，易趣还非常需要一位负责战略发展、投融资的cfo兼cso，不知道你有没有兴趣？” 张奕一愣，随即失笑：“我？bowen，你说笑了……” 隋波正容看着他，语气诚恳的道：“我是认真的，经过刚才的交流，我认为joe你非常适合易趣。 没关系，你有时间时，不妨考虑一下…… 无论什么时候，如果你有离开高盛，自己做一番事业的想法时，易趣的大门始终对你开放。” 张奕哈哈一笑，不以为意的点头道：“虽然我没有这个想法，不过还是谢谢bowen你的邀请！ ……我们还是先完成这次融资吧。那我等你的bp了，再见！” 隋波抬手：“再见。” 看着电梯门关闭，隋波一笑。 种子埋下了，看什么时候能够生根发芽吧…… ………… 张婉琳的办事效率很高。 短短两天时间，她已经拿着准备好的各项文件，走进了隋波的办公室。 “隋总，您在开曼的私人公司已经注册好了，swim wave hols limited（流波控股）。 通过这家私人公司，您持有融资和上市主体，开曼spv公司eah international ltd(易趣网络）85%的股权。 员工持股平台eah exempted limited partnehip （易趣有限合伙基金elp）持有剩余的15%。 另外，我做了一份公司的股权激励方案，方案的基本设计原则是： 以稳定和回报核心管理、业务和技术团队，调动员工积极性为目的； 以公司高级管理人员、业务骨干、核心技术人员为激励对象； 以建立员工持股平台作为股权期权池为激励方式； 本次股权激励计划的数量为公司总股本的15%（期权池总量，具体个人授予额度待分配）； 具体的行权价格、行权时间、员工获授条件和行权条件、激励管理机制、调整机制等，我都做了制式的文件，内容则待您最终确定。” 隋波惊讶于她的效率，接过她递过来的文件，赞叹道：“kathy，你的效率很高，邀请你担任法律顾问，是我最明智的选择！” 低头翻阅了起来。 看到股权激励方案在期权发放标准的空白处，他想了想，道：“在期权的授予方面，我的建议是： 原则上，按照职位、贡献、以及进入公司的时间，几个方面来定期权标准吧。 公司核心管理人员，像coocto，嗯……包括vp这一级，按照2-5%期权发放； 总监级按1-2%期权发放； 创业团队其他人员按0.2-0.5%期权发放。” 张婉琳点头，记了下来。 “行权期……设为6年吧。 授予期后，行权分六次进行，可以第一年行权20%，2-6年每年行权15%，最后一年5%，每一年内员工可以选择任意时间行权，但两次行权间隔不能小于6个月。 价格方面，你和财务部的吴敏碰一下，也借这个机会，重新核定一下公司的总股本。我再看看以什么价格来定行权价格……” 两人讨论了一下股权激励方案后，隋波继续翻看其他文件。 张婉琳准备的文件材料很多。 除了刚才提过的公司注册文件、股权激励方案之外，还有很多为融资准备的文件。 比如新注册的“易趣控股有限公司”。 这是国内用来实际控制运营实体的母公司。 通过易趣控股，再控股下面的“易趣电子商务服务有限公司”（主体业务易趣网）、“校内网络有限公司”（主体业务校内网）、“千寻在线网络技术有限公司”（主体业务千寻搜索）、“易宇网络有限公司”（主体业务易宇网吧）四家子公司。 这些公司之前隋波就注册下来了，现在只是进行了股权上的变更。 这样架构的好处，就是融资和上市后，募集的资金可以根据需求，灵活的运用在所有业务线上。 同时，也清晰了各业务线的独立运作。 隋波之前一直担心的，就是公司基因问题。 电商、搜索、社交，甚至网吧运营，其实是完全不同的技术路线和运营模式。 一直放在一起，很容易最后各自影响，搞成四不像。 前世那些门户网站，如搜狐、网易、新浪等，并不是没有多元化发展，他们也都曾做过电商、搜索、甚至社交业务。 但为什么最后没做起来？ 因为他们的核心主业一直都还是门户！ （后来逐渐演变中，网易找到了游戏做主业；新浪依然坚持门户，由博客至微博，算是续命；搜狐本来想过向娱乐方向转变，可惜搜狐视频没做起来。 反倒是后来畅游、搜狗独立出来，发展的不错。） 一个公司必然有一个核心业务，才能将所有的资源和人才向核心业务上倾斜，从而形成公司独特的基因。 bat都是如此。 后来为了扩张版图，建立护城河，涉足其他业务时，采用的方式也都是独立子公司的模式。并非无因。 隋波又翻了翻后面很多融资相关的文件。 想了想，他起身说道：“正好也需要和大家一起讨论一下融资的情况，kathy，我们一起和公司的核心层开个会吧，你也向大家培训一下，融资期间需要注意的事项。” “对了，我已经基本上敲定了这次融资的机构名单，分别是高盛亚洲、霸菱亚洲、idg资本、软银股份、深创投、华登国际，一共六家机构。” 你先做一下背景调查，看看这些机构都会是谁来主导这次投资，分析一下投资人的风格和特点，有利于之后的谈判。 ……我已经见过高盛的张奕了，高盛应该没什么问题。” 张婉琳跟随他走出办公室，闻言笑道：“隋总，你的速度也很快嘛。” 隋波看着办公室里忙忙碌碌的员工们，感叹道：“不快不行啊，时不我待。” 他振作了一下精神：“今天咱们开完会，就正式启动a轮融资！”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第六十六章 博弈无处不在 隋波虽然前世经历过多次融资，对融资流程非常熟悉。 但易趣团队的其他人都是菜鸟啊！ 就连宋健在方正的时候，也没有经历过类似的风险投资融资。 让张婉琳对核心管理层进行一次系统的培训，也有利于安定他们的心。 毕竟公司融资是一件大事，和所有人的利益都息息相关。 同时，后期投资人进行尽职调查的时候，也会和团队其他人面谈，让他们提前有所准备，知道怎么应对，也是非常必要的。 ………… 坐在一旁，看着张婉琳细致的讲解着融资的各项注意事项。 隋波的心思已经转到了对接下来融资流程的思考上。 他需要做好充足的准备。 从某种意义上，这是一场看不见硝烟的战役…… 一般创业公司的融资流程，有八个基本步骤： 一、创业者和投资人见面； 从第一次接触，其实融资双方已经开始了彼此的观察，来分析彼此在理念上是否认同，在调性上是否合拍。 甚至很多时候，第一次见面，就会决定了之后融资的所有基调。 像隋波之前和张奕会面，选在了帝大未名湖畔，无形中就利用环境拉近了双方的距离； 而张奕的表现，也让隋波坚定了让高盛领投的想法。 虽然之前隋波就理性的分析过，让高盛进来是早已定下的策略。 但张奕的表现，无疑是加分项。 二、递交并陈述商业计划书（business plan，bp）。 bp是打动投资人的重要环节。 最重要的是，这也是投资人用来说服内部投委会立项的重要工具。 bp的内容一般会包括： 公司介绍、市场痛点、愿景（解决方案）、产品、目标市场、竞争、商业模式、营销策略、收入预测和项目阶段性目标、业务的发展状况、团队、融资说明（怎么花钱）、退出机制等元素。 bp需要简洁，且突出公司的优势和亮点，以便吸引投资人的注意和加深印象。 但同时，也需要注意。 一些涉及公司在竞争中的机密信息和数据，不要在bp中体现。 这也是为了防止某些投资人和机构，同时投资了其他竞争对手，或者泄露关键数据。 像隋波这次准备的易趣公司的bp中，在一些关键的技术和知识产权方面，就做了保留。 比如还藏在暗处的搜索引擎项目， 他就只是简单提到了公司正在研发搜索引擎，但具体技术细节却丝毫没有透露。 就算投资人看到，也只会以为，易趣研发的也是类似搜狐那样的分类目录式搜索引擎。 从业务范畴，让他们知道有这项业务，就足够了。 三、讨论并回答投资人的相关问题； 这个环节看似普通，但基本上就能决定，投资人是否会在内部立项（memorandum）。 投资人会通过讨论环节，来观察创业者对业务、市场的判断和了解程度。 并结合对项目所处市场领域和竞争格局，进行初步调研分析，以做出项目通过，还是放弃的初步决策； 如果创业者有自信，也可以在这个环节中，通过提问的方式，更多的了解投资人的倾向、疑惑和关注点。 从而判断，是否将该投资人或机构，作为本次融资的主要目标。 四、签署投资意向书/投资条款清单（term sheet of equity i女estment，ts）。 拿到ts，就算是融资进入了实际操作阶段。 也是融资过程中，比较重要的博弈阶段。 创业者可以从ts中看出投资人关注的焦点，并判断哪些条款是风险，哪些条款是必须争取的，针对性的为谈判做好准备。 这个阶段的博弈焦点，就在于底线和关键条款的双方认可度上。 创业者要做好准备，为了拿到投资人的钱，我可以做到的最大妥协是多少？ 不能退让的底线，必须在这个阶段就提前说明。 就像隋波之前自己定下的底线：融资股权比例、ab股投票权、拒绝对赌条款。这三条如果不能在ts中体现，那么就可以让对方出局了。 否则即使后面进入谈判环节，也不过是浪费时间。 投资人也会在这个阶段开始考虑，为了得到实质的利益或股份，可以付出的最大妥协是多少？ 如果投资人真的看好这个项目，投资意愿强烈，又能够被创业者坚持的理由所说服。 那么接下来的谈判，就会轻松很多。 因为双方将不会存在不可调和的冲突。 剩下的条款，都是可以通过谈判和彼此妥协来解决的。 五、就融资协议进行正式谈判； 这是融资过程中最重要也最致命的环节。 双方将会就融资框架、公司的估值、股权的划分、董事会席位，以及一些协议中的特别条款（如一票否决权、优先清算权、反摊薄条款、对赌条款等等）进行谈判，反复博弈。 因为这些条款一旦确定，基本上就确定了创业公司接下来的顶层架构，很难再调整。 创始人需要保证公司的控制权、控制董事会； 保证不会因融资，影响之后公司的运营权； 投资人也需要保证自己的投资受到保护，保证对公司运营有监管权力； 对于创业者而言，既要努力将融资继续推动下去，还需要保证自己的权利不受侵害，规避掉协议中的陷阱和风险。 这就需要创业者有清晰的认知和底线。 同时具备高超的谈判技巧，极强的说服能力。 这也是最考究功夫的地方！ 在隋波前世所知道的融资案例中，在一次谈判之后，投资人放弃投资的例子，简直不要太多！ 大多数都是因为谈判过程中， 投资人发现了创业者身上某些缺点； 又或者，投资人感觉风险太大，创业者又没有能力去说服投资人，让他们宁愿冒一定的风险，也愿意投资项目。 投资人都是贪婪的，但也是谨慎的。 创业者需要做的，就是放大他们的贪婪，帮助他们克服恐惧…… 六、投资人确定投资，进行尽职调查（due diligene，dd）。 通过谈判，最终达成一致后，投资人会开始对创业公司进行全方位的详尽调查。 通过dd，来验证项目重要信息是否真实可靠。 其中包括商务尽调cdd，财务尽调fdd和法律尽调ldd，整体来评估项目潜在风险； 这个过程中，投资人除了会聘请专业的会计师、律师进行尽调。 还会深入公司，和团队成员进行一对一的面谈，从入职经历，工作中的感受、对创始人的印象和看法，对公司未来的信心等等方面进行了解。 甚至会向公司的用户通过网络、电话等方式进行调研，听取用户的反馈和对公司的观感等。 这些调研最后会综合起来，判断这家创业公司的潜力、业务、市场和前景。 最终促使投资人下定决心。 七、签署最终融资正式协议。 其中包括股权认购协议/增资协议（share purhase agreement，spa ），以及股东协议（shareholde agreement，sha）。 如果形象一点比喻的话， ts就相当于订婚，双方有了合作意向，但没有法律效力；pa就相当于结婚，具备法律效力了。ha就相当于结婚协议，来规定双方的股东权利和义务，以及公司治理结构。 这还不是最后一步。 八、融资款项到账，融资完成。 即使签署了融资协议，有时因为某些原因，也会出现投资人的投资款迟迟没有到账，或者分期支付的情况。 一方面在融资协议中，就需要明确规定是一次性付款还是分期付款。 另一方面，也需要创业者严格的要求一个到账期限。 一般而言，虽然外资投资人因为外汇管制的原因，会有一定的延迟时间，但还是有办法变通的。 只有钱真的到了公司账上，对于创业者而言才属于真正大功告成。 至于后续的股权变更、工商变更等手续，就不算什么重要的事情了。 可以毫不夸张的说， 一次融资过程，就是一场创业者和投资人不断博弈，不断抗争，不断妥协，不断从合作破裂的边缘疯狂试探，然后最终达成合作的战争！ 而隋波，已经做好了战斗的准备。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第六十七章 估值的考虑 很多互联网创业公司，初次融资时，大多是项目刚刚启动。 没资金、没业务、没产品、没用户…… 可以说，除了一纸bp之外，几乎一无所有。 这种情况下，其实创业者和投资人之间的地位，是极度不平等的。 很多创业者为了能够拿到融资来启动项目，不得不接受一些比较苛刻的融资条款。 并且，不得不在较低的估值下，出让较高比例的股权。 说白了，都是因为创业者手里握的牌太少。 谈判时底气不足，腰杆不硬。 隋波和易趣公司在这方面就好很多了。 前期通过版税、装机、网吧等多方积累资金；又挖来宋健，组建了供应链团队。 一点点的把易趣公司从草台班子的大学生初创团队，发展到今天。 线上、线下业务都初具雏形，并且有着健康的正向现金流。 即使这次融资失败，对易趣而言也不算什么致命的打击。 无非就是发展的速度稍缓一些。 反正隋波设定的在互联网第一次浪潮阶段的主要目标，已经实现了大半（进入互联网第一阵营、打磨核心团队）。 就现在的互联网大环境而言，就算做成市场占有率100%的老大，意义也不大。 主要还是跑马圈地，抢占赛道。 正所谓，先赢不算赢。 想要在互联网领域内成为最后的赢家，将会是一场漫长而没有终点的马拉松长跑…… 即使隋波前世重生回来时。 已经市值万亿美元，堪称巨无霸级别的阿里、腾讯两大巨头。 也始终诚惶诚恐，始终焦虑。 谁也不敢说，自己的公司会一直强大下去。 颠覆，永远来自于无法预测的地方。 就像比尔盖茨曾说过的：微软离破产永远只有18个月。 在智能手机和移动互联网兴起时， 小马哥就一度被米聊的出现惊出了一身冷汗。 他不止一次的在不同场合说：要不是微信的及时出现，或许腾讯就会失去搭上移动互联网巨轮的船票。那样的话，腾讯就非常危险了。 又如几年间就突然冒起，跨入准巨头行列的字节跳动（头条系）。 一度打得b、t两家灰头土脸。 或许未来，随着新技术的出现，还会有其他公司， 正在无人注意的地方，悄然的发展，等待着崛起的一天…… 所谓巨头，只不过是手里掌握的大量的资源、资金、人才。 能够在面对新的竞争和市场趋势时，有更多的应对空间而已。 一旦反应不及时，不能跟随市场和用户需求的变化，及时调整…… 即使巨头，也会陨落。 智能手机出现，连续14年占据全球手机市场份额第一，几乎成为手机代名词的诺基亚陨落了； 谷歌、faebook出现后，曾经市值曾高达1200亿美元的互联网巨头雅虎，最终以48亿卖身…… 都是例子。 所以，隋波从来没有一口气吃成个胖子，甚至“独霸互联网”之类狂妄的念头。 能够保证易趣随着互联网行业的发展趋势，始终处于领先地位，就足够了！ 在这一点上，他还是有信心的。 凭借着自己对未来二十年，互联网行业发展趋势的了解； 凭借现在这支堪称豪华的优秀团队。 只要不懈怠，始终保持警醒和努力，不断进步。 就算没有融资进来，易趣自主发展，依然能够在很长一段时间，屹立在互联网行业的巅峰。 至于熬过2000年、2001年的互联网寒冬。 凭借现在布局的网吧项目收益，再加上隋波脑海里，还有其他很多在这期间出现的现金奶牛项目，就算没有融资进来，易趣公司也不会活不下去。 这种心理，体现在和投资人的博弈中，就是隋波的底气很足。 真要是谈不拢，大不了终止融资而已。 ………… 隋波把bp发给张奕的三天后，他打来了电话。 “bowen，我还是第一次见国内的公司bp做的这么专业！”，张奕的第一句话就是赞叹。 要知道，1998年时的互联网公司，很少和风险投资打交道，也不太了解投资机构的风格。 就算应投资机构的要求做一份商业计划书，也都是满篇大谈特谈自己的想法。 实际上，对商业模式、产品、技术、市场等方面，并没有清晰的认知。 张朝阳当初融资的那么艰辛，并非无因。 而隋波的bp风格，是前世互联网和风险投资行业经过很多年的发展后，被总结出来，最符合投资机构要求的模板。 简要、清晰、重点突出、一目了然。 投资机构看到这样的bp，首先就是眼前一亮。 隋波笑着解释道：“我们公司的法律顾问，是fenwik west的合伙人。她参与过硅谷很多互联网公司的融资项目，非常专业。” 很难解释一个从来没有接触过融资的大学生，为什么能做这么专业的bp。 隋波干脆推到张婉琳身上。 张奕了然：“哦，原来如此……。 bowen，是这样，看了你的bp后，我也在内部开了投委会。 高盛对易趣这个项目，很有兴趣。 我现在正在准备ts，不过有几个细节，我想和你沟通一下。” “你对易趣的本轮融资，估值是1亿美元，依据是什么？ 如果我们想获得更多的股份，你能够出让的最大空间是多少？ “关于ab股的投票权设计，你是怎么考虑的？ 如果我们希望设定一个业绩目标，作为对赌条款，你是否同意？ 我们希望在ts签署后，进行独家谈判，这期间你不能和其他机构就融资事宜进行谈判……” 隋波想了想，觉得在电话里谈这些，感染力的效果差一些。 到了这个时候，任何一个细节，也不能忽视。 于是他笑道：“不如这样，joe，我去你们帝都办公室，我们面谈吧。 上次麻烦你专程跑了一趟，我还没有上门拜访过，有点失礼啊！” 张奕笑道：“好啊，见面谈最好，那我扫榻以待。” 隋波挂了电话，不由感慨，还是像高盛这种大型机构，谈起来轻松一点啊。 看张奕刚才的问题…… “1亿美元的估值，依据是什么？” 嗯，大气！ 要是一般的小型风投机构，第一反应就是： 什么？1亿美元？！你怎么敢估值这么高？太贵了！ 这也是他一定要在融资渠道方面，引入类似高盛、软银这样的大型机构的原因。 风险投资的资金来源和模式是不同的。 大型机构类似高盛这种，往往是从机构投资人那里募集资金，包括大学捐赠、银行、工会、养老基金、保险公司等。 他们掌握的投资基金盘子很大，规模一般都在10亿美元以上。 而募集的资金越多，要求的退出规模也就越大，而且大多数机构都需要在基金生命周期的前三年内把钱投出去。 这意味着，大规模的风险投资机构要找到能够很快的将大量资金用出去的好项目，在这方面，他们承担着很大的压力。 所以，他们对小项目兴趣不大。 就算100万美元投资一家公司，回报率达到10倍，也不过1000万美元的投资收益。 对于10亿美元规模的基金而言，这个数字太小了，还不够管理费用。 也许报表里一个小数点的四舍五入，就不止1000万美元了…… 所以，他们寻找的是那些在退出时，能够达到5亿美元以上估值的公司。 这也是他们能够满足投资人期望唯一的途径。 正是因为如此，这类机构在投资时，宁可给出较高的估值，也希望占到较多的股权，来保障未来的收益回报。 他们关注的是项目的发展前景和市场预期，能够达到的规模和高度。 关注的是股权占比。 如果他们真的认可了项目，估值反而是最不值得斟酌的。 一句话，有钱！ 隋波的估值报价、公司的99年底上市目标，恰好符合他们的需求。 所以，隋波只需要用合理的依据来说服高盛，让他们认同易趣真的值这么多钱，就可以了。 谈判中，没有什么比提前知道对方的真实需求更有利的了。 只要针对性的，给出有诱惑力的解决方案，就可以放大他们的贪婪和冲动。 ………… 在去往高盛帝都代表处所在的国际大厦的路上，隋波思索着，应该怎么阐述自己对易趣估值1亿美元的理由。 说到互联网公司的估值，相比传统企业有很大的不同。 传统企业一般采用的都是pe估值法（市盈率分析法）、pb估值法（市净率分析法）或者dcf估值法（现金流贴现估值法）。 看看财务报表，就可以简单做出一个大致不差的估值来。 这是因为传统企业在产品、市场、竞争等方面已经非常成熟，基本上在一定的时间内，不会有特别大的变化。 而互联网公司则因为技术新、市场发展和变化快、盈利模式弱、轻资产等特点，很难用传统企业的估值模式来做估值。 尤其是在1998年这个时期。 美国的互联网公司不断的创造出令人惊讶的一个个高估值，从而也逐渐形成了一种观念： 在互联网行业发展的起飞阶段，真正重要的不是盈利，而是增长速度和市场份额。 华尔街的一位分析家说：“在这一阶段，盈利并不能说明什么。投资者能够理解，在行业的早期增长过程中，保持高速增长和占有市场领先份额具有极为重要的战略优势。” 因此，现阶段投资机构对于互联网公司的估值，基本上都是凭借经验和直觉，以及对公司发展前景和市场的预测来做出。 如果一定要说，现在有什么明确的估值方法的话，那就是deva估值法（disounted equity valuation analysis，股票价值折现分析法)， deva 最早由摩根斯坦利的分析师 mary meeker 提出，现在基本上已经是硅谷对互联网公司投资的估值参考标准。 deva 估值的公式为： e=mcc（其中 e 为项目的经济价值.为单体投入的初始资本，c 为客户价值增长的平方值）。 简单来说， 就是当一个网站，只有自己一个客户时，他的价值基本为零。 而当锁定第二个客户后，就可以做很多的互动，附加价值也就被发现了，附加价值的测算是客户数量 2 的平方 4。 当锁定第三个客户时，会加速发掘更多新价值，附加价值应该是 3 的平方 9。 依次类推。 像后来faebook在上市前，就能够达到数百亿甚至上千亿美元的天价估值，就是用8亿用户的数量，采用deva估值模式得出的。 如果按照deva的估值公式来计算： 目前易趣拥有50万用户数，假定每个用户市场价值为0.1元，那么50万用户就是5万市值，估值时使用5万的平方，易趣公司的估值就应该是2.5亿。 用户市场价值，是可以根据网站的商业模式来进行判断的。 但是，这只是非常简单的一种估值方式。 真正到了实际操作阶段，还需要考虑更多的元素。 比如公司的发展阶段、市场份额、增长空间和增长速度、技术领先和知识产权、交易类比（相同领域内其他公司融资估值）等等。 采用不同的估值方法，投资人心里的预期和判断，会截然不同。 还是那句话，任何事情的重要程度，都取决于人们对它的感受！ 隋波敢于报出高达1亿美元的公司估值，自然有他的理由。 第一、易趣公司有着成熟的产品和完整的商业模式，并且现在盈利，有着健康的现金流。 就这一点，已经超出了绝大多数互联网公司。 虽然说互联网公司的估值不太看重盈利，但有盈利和没盈利毕竟是两回事！ 第二、易趣公司市场份额领先。 互联网的特征就是赢家通吃，市场第一的估值大多数时候，会比市场第二高出数倍。 因为，投资机构更愿意用高溢价来投资市场领先者。 第三、易趣公司目前还处于成长期。 成长期意味着高速的增长速度和空间，而且相比初创期，投资风险更小。 第四、易趣公司的电商、社交两个平台，商业模式不同，估值方式也不同，不能简单一概而论。 像电商平台的用户市场价值，在现阶段就远远超过了社交平台。 再加上顶尖的技术团队、近期的上市规划等等。 这些也都是提升估值的因素。 …… 另外，在隋波心里，算的是另一本账。 其实所谓估值方式、模型，都是投资机构的方法。 对于创业者而言，估值只是意味着一件事…… 那就是，公司现在需要多少钱？ 易趣这次的a轮融资，目的是为了接下来的快速扩张，占领市场。 隋波心里有一个时间表： 需要的钱以能够用6-9个月为期限。 到1999年中旬，就需要启动b轮也就是最后一轮融资，引进基石投资者（o.laone i女esto）。 为年底上市做冲刺了。 具体的来说，就是要用这些钱，来搭建完善易趣网的b2c业务供应链、物流和储运； 完成全国主要城市的网吧连锁布局； 再去掉人员、办公场地、带宽服务器、市场费用的预测。 并预留50-100%的资金缓冲空间。 隋波大概估算了一下，先完成布局，在各省会城市和直辖市，至少都设置一个大型仓库、招聘当地配送人员。 在加上供应链端，需要大批量的从厂商进货（规模上去就可以谈账期了）等等，最少也需要1000万美元。 这还只是最简单的，保证了每个省份能够有站点而已。 要想达到像前世时京东那样的规模，至少要花个十来年的时间，投资个几百亿，才勉强算够吧…… 网吧连锁全国布局的投资也大，不过这一块的现金流非常好。 另一块大的费用就是服务器和带宽了，随着用户数量的增长，这一块的费用也是水涨船高。 总之，2000万美元。 差不多可以使得易趣按照既定的发展战略，进行布局。 并足够用到下次融资。 这才是隋波把易趣公司估值在1亿美元，希望融资2000万美元，真正的原因。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第六十八章 机构争抢 张奕在位于国际大厦10层的高盛集团帝都代表处，非常正式的接待了隋波的到来。 与他一同参与会谈的，还有高盛集团帝都代表处首席代表，中国区主管，董事总经理林明茵（stephanie）。 张奕和隋波握手时，看到隋波穿了一套蓝色的休闲西服，不禁笑道：“bowen，这样的你似乎更像一个企业家了……” 隋波看着同样穿着一身笔挺精致的西服，投行范儿十足的张奕，哈哈笑道：“joe，我们彼此彼此。” 两人相视而笑。 却都明白，接下来的正式会谈，就是在商言商了。 张奕随后介绍了林明茵：“这位是stephanie，我们高盛集团在帝都的首席代表，林明茵女士。” 隋波也与林明茵轻轻握了一下手：“stephanie，很高兴见到你。” 林明茵笑道：“bowen，早就听过你的大名了，希望这次大家有机会能够合作。” 隋波点头：“我也希望如此。” 心里却想，早知道应该让张婉琳跟着一起来。 看高盛这边的架势，似乎这次会面，很可能会变成一次正式的谈判了。 在高盛代表处装修简约而不失奢华的会客室中，大家在沙发上落座。 张奕将一份拟定的ts文件递给隋波：“bowen，我们就不多客套，直接进入主题吧。 这份ts，是我们关心的一些条款，在签署之前，我希望能够和你沟通一下。” 隋波点点头。 正好借此机会，给张婉琳打了个电话，让她尽快赶来高盛办公室。 这才笑道：“内容方面，我可以解释清楚。可是法律方面的措辞和适用，还是希望让律师看一看。 ……虽然我也是学法律的，不过说来惭愧，创业太忙，这一年基本上没怎么去上过课。 而且我才刚大二，在法律领域，还是个菜鸟。” 这番自嘲的话，让张奕和林明茵都笑了起来。 不过对于隋波叫律师过来，也表示理解。 等待张婉琳的时间里，隋波正好把自己对易趣公司估值的想法，和两人做了沟通。 他的理由的确非常充分。 张奕也并没有过多纠缠于易趣公司1亿美元的估值上。 他的关注焦点，在于这次融资的股权设计架构。 当听到隋波已经为了便于在海外上市，提前做了vie架构。 不仅已经在开曼、英属维尔京都注册了离岸公司，在香港注册了壳公司。 甚至就连国内的wfoe公司和运营实体之间的协议控制，易趣这边都做好了。 很是吃惊。 “bowen，难道a轮融资刚开始，你就已经在为上市做准备了？” 相比现在国内那些互联网公司的在融资方面的懵懂， 隋波简直就像个妖孽！ 甚至作为投资人的张奕，这个时候也没有考虑过，未来易趣上市时的国内审批问题呢…… 隋波居然连这些细节都想到了！ 隋波点点头，叹道：“没办法啊，我通过关系了解过，信产部和版署现在对互联网信息服务的外资准入是有着严格规定的。 想要海外上市，必须通过vie架构来规避。这也是不得已而为之。” 张奕叹道：“这样一来，我们投资的流程也能简化不少！ bowen，你把工作都做到前面了…… 我知道你思虑深远，团队也非常能干。做事效率之高，由此可见一斑啊。” “joe，你太夸奖了。这些都是本来就应该做的工作。” 隋波面色平静，一副基操勿六的淡然神色。 对于隋波通过私人公司持股85%，员工持股平台的期权池持股15%的股权架构，张奕并没有过多的纠缠。 虽然他也知道，隋波同样可以通过在员工持股平台中以lp的身份，继续控制相应的投票权。 但这本来就是很多美国互联网公司的常规操作模式。 他更关注的是高盛能够占到多少份额。 “bowen，按照你的说法，接下来易趣将要在全国进行扩张，抢占市场。 尤其是线下的布局，需要大量的资金。 2000万美元够吗？ ……我觉得，如果想达到你预期的目标，至少需要3000万-5000万美元吧！ 不如这样，高盛本轮可以投5000万美元！ 如果你担心股权比例出让太高，估值方面，我们也还可以再谈。” 隋波摇头笑道：“joe，有多大的肚子，吃多少的饭。 易趣有自己的发展规划，现阶段2000万足够了。 joe，高盛如果对易趣公司持续看好，后续的b轮，你们也可以继续投嘛。 优先认股权这种条款，我是没有问题的。” 接着又苦笑道：“实话实说，就这2000万，我还希望至少能有两家机构来联投，而不是只选择一家机构。 ……这也是考虑到，可以帮你们分担风险。” 张奕一听就连连摇头：“那怎么行？……bowen，你是担心单独一家机构占股太高吧！ 你放心，高盛是财务投资者，关注的是投资收益。 除非重大事项，否则绝对不会干涉公司的正常经营，这方面，高盛的口碑一直都是很好的。” 在很多时候，投资机构为了分担风险，基本上都会几家公司联合参与投资。 但那也要分项目，分情况啊！ 像易趣这种，明显的市场领先公司，甚至都已经明确有了上市的计划和步骤…… 不出重大意外，这个投资的高额收益回报，是显而易见的。 这种投资机会，张奕怎么可能愿意和其他家分享？ 隋波也摇头道：“joe，你这让我也有点难办啊……” 其实对于他而言，这次融资是一家还是几家，都无所谓。 反正通过私人公司和员工持股平台，再加上ab股的模式，他都能够牢牢掌握公司的控制权。 不过吊吊高盛的胃口，让他们多一些紧迫感，也是一种谈判手段。 “这样，joe，这一块我也再考虑一下，咱们先讨论一下其他条款吧。”隋波转开话题。 除了投资份额和股权比例外，高盛最关注的就是一些保护条款和退出条款。 ts实际上就是融资协议的框架，其中的核心条款基本上包括五类，25个小项： 一、经济条款：其中包括估值条款，清算优先权权、优先认购权、认购股权、反稀释条款、优先分红权、员工期权池； 二、控制条款：其中包括董事会、保护性条款、领售权、转换权、优先购买权、分类投票权、知情权； 三、限制条款：其中包括创始人股权成熟条款、保密和竞业限制条款、股权限制转让、共售权； 四、退出条款：其中包括回购权、转让权、ipo参与权； 五、附属条款：其中包括排他性条款、交割先行条件、违约条款、费用条款； 对于投资机构而言，最重视的无疑是经济条款、限制条款和退出条款这三类。 像经济条款和退出条款，是直接涉及到投资机构的收益回报的； 限制条款，则是为了绑定创始人和团队。 毕竟风险投资从某种意义上，就是投资创始人和团队。 而对于创业者而言，最重要的无疑是控制条款。 对于其他经济条款、限制条款和退出条款，里面的细节隋波都没什么大意见。 双方博弈的焦点，就在控制条款上！ 而其中最重要的就是三点：董事会条款、保护性条款、投票权条款。 这些条款，直接关系到公司的控制权问题。 从投资机构的角度，会在这方面做出要求，也是为了保证作为股东的利益不会受到重大侵害，希望能够对公司的运营进行一定程度的监管，至少有一定的话语权。 但从隋波的角度，是绝不会允许公司控制权受到制约和影响的。 董事会条款涉及到董事会人选，投票权就更不用说了。 就拿保护性条款中，最有威胁的一票否决权条款来举例： 一般而言，投资人要求的一票否决权，主要是两个层面。 一是由股东会决策的公司最重大事项。 比如公司章程变更，如注册资本等股权结构的变化，公司的合并、分立、解散，董事会以及分红等股东利益分配等等； 二是由董事会决策的公司日常重大事项。 比如终止或变更公司主业，高管任命，预算外交易（如对外投资），非常规借贷或发债，子公司股权或权益处置等等。 这个范围就太广泛了！ 几乎涉及了公司所有重要事项和公司在运营中的各个层面。 所以，在融资谈判过程中，一票否决权的关键，往往在双方对于一票否决权的范围谈判中。 隋波也知道完全不接受一票否决权并不现实，但在范围上必须加以限制！ “joe，对于一票否决权，我的想法，还是要把范围，限定在仅是对投资人利益有损害的重大事项上。 至于日常的公司运营事项，就没有必要适用了…… 相信你们愿意投资易趣，也是信任我和易趣团队，认可我们在互联网行业内的专业能力。 很多时候，我做出一些决策，背后是有着深入的布局考虑。 或许从短期来看，和股东利益有所冲突，但又是公司长远发展所必要的。 如果大家在理解上有偏差，我不苛求大家一定能理解，但必须坚决执行。 这也是我作为创始人和ceo的责任。 这种情况下，一票否决权就非常不合时宜。 会对公司的运营和发展，产生巨大影响。 我想这也不是你们希望看到的。 你们高盛的最终目的，也是通过公司上市，投资获得丰厚的回报，而不是纠缠于公司运营的细节。 从这个方面来看，我们的核心利益是一致的。 所以，在这一点上，我需要你们无条件的信任我和我的团队！ 当然，我也知道，这个条款也是对你们权益的一种保护…… 不如这样，我们将一票否决权条款的范围，明确规定在对投资人利益有损害的重大事项上。” 张奕还是希望在公司的一些重大事项上，保留一票否决权。 但谈了几次，看隋波的态度非常坚决。 他和林明茵对视了一眼，无奈笑道：“那这一条款，我们也再考虑一下。” 在双方就条款不断进行来回拉锯的唇枪舌剑中，张婉琳赶到了。 这下隋波有了一个强有力的助手。 张婉琳在硅谷时经历过多次互联网公司的融资，对于融资协议里的很多敏感条款和风险非常有经验。 她会在一些隋波重视的条款上，适时的发言。 谈法律条文、举硅谷案例，多个角度的进行辩驳和争取。 她语气非常柔和，却柔中带刺，有理有据。 这次会谈整整进行了一个下午。 直到最后，大家勉强在核心条款方面达成了一定的共识，不过，有几项条款都还需要回去继续斟酌考虑的。 双方约定，下次去易趣公司进行第二轮谈判。 张奕站在电梯口送别隋波时，连连感慨：“唉，bowen，你在我心目里的形象完全变了……，我这才明白，为什么你能够创业成功了，你这谈判起来，还真是毫厘必争啊！” 隋波微笑：“joe，你说笑了，这也是为了我们共同的目标。 融资本来就像结婚，话说在前面，也是为了在一起生活的时候，不会起不必要的摩擦和争执。这样才能长长久久嘛。 joe，我必须保证对公司的控制权，这一点无论什么时候，都是不容讨论的原则和基础。” 他话虽然说得客气，但其中意思却坚定无比。 张奕默默点了点头。 电梯来了，隋波和张婉琳走进电梯，回身对张奕微笑道：“joe，期待我们的下次会面。再见。” 张奕笑着抬抬手：“我相信会很快的，慢走。” …… 回去的路上，隋波也在和张婉琳讨论。 复盘刚才的谈判中，是否有疏漏的地方，或者哪里做的不对。 基本上回想了一下，关键的环节都谈到了，态度也表达的很清楚。 接下来就看高盛怎么考虑了。 忽然，隋波的手机响起。 电话里传来了不太标准的普通话：“喂，隋总吗？你好，我是软银公司的长谷川义晃，我现在在帝都，希望约个时间，我们见个面。” 隋波刚刚和高盛签署了ts，只能说道：“您好，长谷川先生，很抱歉，我刚刚和一家投资机构签署了ts，最近两周属于独家谈判期。 我也没有想到，进展这么快。 ……我们只能在两周后，再约时间会面了，非常抱歉。” 电话那头急了：“隋总，对于贵公司，软银很看好！ ……是这样的，软银集团的孙正义总裁，近期会来中国，我帮你们约个时间一起喝茶吧。 你放心，这不算融资谈判，只是闲聊一下，你看好吗？” 隋波无声的笑了笑，犹豫了一下才道：“这样啊……那好吧，麻烦你了，长谷川先生。” 在融资没有最终签署正式协议，钱款到账之前，不要放弃任何一家投资者。 这也是创业者的自保之道。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第六十九章 纷纷出局 东京， 软银股份有限公司（softbank，ソフトバンク株式会社)总部，总裁办公室。 孙正义坐在椅上，正在聚精会神的看着电脑屏幕上的一份bp文件。 韩裔出身的孙正义，今年刚刚41岁。 他个子不高，相貌普通，却是东瀛最著名的企业界年轻领袖，超级富豪。 孙正义毕业于加州大学伯克利分校，毕业后他回到东瀛，创立软银公司，以推销批发软件起家，后来做思科公司的东瀛总代理。 1994年软银集团上市时，37岁的孙正义身家就超过10亿美元。 多年的美国留学生活，使得孙正义非常熟悉华尔街和硅谷。 他也早早就看到了互联网的未来和发展前景。 1996年3月，在雅虎上市前夕，软银注资1亿美元，拥有了雅虎33%的股份。 这也是软银集团正式进入互联网领域投资的标志。 今年2月，孙正义刚刚以4亿1千万美元的价格，脱手了雅虎2%的股票，净赚3亿9千万美元。而剩下所持的雅虎28%股票，依然还值84亿美元。 这笔成功的投资，让孙正义和软银赚的盆满钵满之余， 更坚定了继续投资互联网公司，寻找下一个雅虎的决心。 近在咫尺的华夏，这个在孙正义看来，拥有庞大的用户和市场，未来绝不逊于美国的超级大国，就是他最近正在关注的地方。 眼前这份名叫易趣公司的bp，正是来自华夏帝都的项目。 属下了解他的习惯，在bp里每一行文字下面，标注了日语和英语两种语言，方便他查阅。 孙正义看到非常认真，有时还不断翻回到前面的页面，来回的对比。 并随手在笔记本上，记下一些重要的信息和数据。 看完bp后，他向后靠在椅背上，思索了片刻。 拿起电话，打给长谷川。 “长谷川君，我看过易趣公司的bp了，……对于这个项目，你怎么看？” “社长，我很看好这个项目。 您一直说，投资就是赌人，或者赌赛道。 我虽然还没有见过隋波，但是通过媒体的报道，和我从侧面了解到的信息，这是一个非常出色的创业者。 能够以大一在校生的身份，从无到有，打造出一支汇聚了众多华夏顶尖大学计算机专业天才的团队，说明他有着非凡的人格魅力和说服力。 而易趣发展的速度和目前市场领先的位置，也说明他在公司战略和管理方面的能力。 至于赛道， 目前易趣网的电子商务平台，似乎是综合了亚马逊的b2c模式和ebay的c2c模式，在这一赛道，目前易趣是国内第一的领先地位。 从盈利项目看，组装电脑的业务又不属于这两类。 对此隋波的说法，这是易趣创新的尝试，线上线下结合，并称之为本地生活服务模式。 但是他们似乎没有想过，以目前易趣的品牌影响力，其实完全可以将组装电脑这项业务，做成独立的电脑品牌，戴尔公司就是这一模式…… 恰好隋波本人也擅长营销，而目前华夏的电脑市场，空间还是很大的！ 校内网的虚拟社区模式，目前没有成熟的案例，暂时不好说。 但从另一个角度，易趣在全世界首先创新出一个新的互联网赛道…… 社长，我认为，无论是从赌人，还是赌赛道的角度，易趣公司都是值得投资的。 如果让我在现在的国内互联网公司中，只能选择一家投资的话，我会选易趣。” 孙正义听到这里，想了想，说道：“好吧，我相信你的判断。 这个周末，我会飞一趟华夏帝都，你帮我约时间吧，和那个隋波见一面。” “是，社长！” ………… 隋波翻看着桌上的协议控制文件。 委托管理协议、独家技术咨询服务协议、资产许可协议、购买选择权协议、股权质押协议、委托投票代理协议、贷款协议…… 正是通过这些协议，可以使海外离岸公司得以控制国内的运营实体。 原本隋波是准备将易趣控股这家母公司放入协议控制的范围内。 但后来仔细思考，却还是有些不妥。 首先，本次融资的估值，主要来源于易趣网和校内网两家公司。 他最重视的未来核心业务之一，搜索引擎业务，并没有进入估值范围。 只有隋波清楚，搜索是个价值千亿美元的大市场。 如果放入这次融资的盘子，就太吃亏了。 所以千寻搜索公司，要从中剥离出来。 暂时由他单独持股，不参与这次融资。 而且搜索引擎业务前期不需要太高的投入，主要是技术团队和服务器。 就算不动用融资的资金，隋波也完全可以承担，并且搜索引擎开发出来之后，很快就能通过技术服务合作产生收益。 隋波想清楚了之后，把张婉琳找来，重新调整了协议控制的范围。 不再用母公司直接签署控制协议的方式。 而是分别将易趣网、校内网、网吧三家子公司，通过协议控制，放入融资范围内。 这主要是为了融资资金的使用。 这三个项目都是需要在接下来加大投入的，易趣网需要线下投入；校内网暂时没有盈利，需要市场营销和推广；网吧更是需要大规模资金投入。 搜索项目单独剥离出来。 相信对于这一点，高盛应该不会有太大的意见。 ……他们本来也根本没有关注到搜索业务。 这样分别对独立的子公司进行协议控制，操作起来会灵活很多。 至于将来上市，是将这些项目进一步分拆，还是打包上市，就可以等到时候，根据市场的反应和公司需求，再做调整，都来得及。 张婉琳当然没有问题，公司的架构这一块，她只是负责提出法律方面的意见。 隋波做的决定，只要没有法律风险，她就不会多说什么。 另外，她建议道：“虽然我们和高盛签署了ts，限定了独家谈判期，但是在不涉及融资细节的前提下，我们还是可以和其他机构进行前期接触的。 也要防止高盛方面改变主意，耽误了我们的最佳融资时机。” 隋波点点头，这一点他也明白。 “尽快约其他家先见面聊聊吧。” …… 随后的几天，隋波陆续在公司与idg资本的熊晓鸽、华登国际的陈立武、深创投的阚治东、霸菱亚洲的徐新等人进行了会面。 熊晓鸽倒是很感兴趣。 但易趣的估值太高，目前idg的投资额度基本上都是在200-500万美元之间。 他希望能够跟投，隋波没有明确拒绝，依然保留了可能性。 但实际上在他心里，idg已经出局了。 因为，idg并不能为易趣带来除了钱之外，更多的资源和帮助。 华登国际对资金倒是没问题。 只是陈立武的投资重心在芯片领域，并不侧重互联网，而且他们比较看好门户网站的模式，最近又在推动利方在线和华渊的合并案，态度并不积极。 隋波和陈立武见过一面之后，就将华登国际从融资名单中划去了。 华登国际，出局。 深创投刚刚组建，阚治东作为曾经的魔都证券业“三大猛人”之一，前申银万国证券总裁，被深市力邀筹建深创投，基金的初始资金12亿rmb。 易趣的案子严格来算，是深创投建立后的第一个风投项目。 所以阚治东非常重视，亲自前来。 对于易趣这个项目他还是比较看好。 隋波在和他的交流中，也表现出了很积极的态度。 光是国资这一点，就足够让隋波表现出足够的重视和尊敬了！ 可惜回去后的投委会上，易趣项目没有通过。 这时深创投的股东都是深机场、深能源、深高速、盐田港、中兴通讯之类的传统巨头，对互联网并没有什么感觉，易趣的估值又这么高…… 深创投，出局。 和徐新的交流很顺畅，隋波本来也是打算让霸菱亚洲进来的。 可惜限于和高盛之前的ts，只能先让徐新等一下。 合适的机会，再把霸菱亚洲引入融资组合。 霸菱亚洲，待定。 最后，就是和孙正义的见面了。 隋波也很想见见这位前世被业界誉为“投资教父”的大佬级人物。 关于孙正义的传说，他前世听过太多了…… 什么老马5分钟说服他投资2000万美元，持有阿里股份14年，最终等到阿里上市，狂赚700亿美元，获得3500倍投资回报，成为东瀛首富； 什么在iphone在发布之前，孙正义带了几张自己的手绘图，找到乔布斯。当着老乔的面预测说，苹果将来一定会发布一款可以打电话，还拥有电脑功能的ipod。希望苹果推出这款产品后，能够把rb的代理权给软银。让老乔大吃一惊。为了保密，同意了软银的代理权。 后来软银靠着iphone代理权，顺利占据了东瀛通讯市场的大部分份额； 至于他豪抛数十亿上百亿美元的大手笔投资，例子就更多了…… 对这次融资中，引入还是不引入软银，隋波没有什么倾向性。 有了高盛这杯酒垫底，隋波现在还是比较淡定的。 他纯粹就是好奇心作祟，想见见老孙而已。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第七十章 融资完成 中国大饭店，一层aria（阿丽雅）酒吧。 隋波比约定的时间提前了十分钟，此刻正坐在靠窗的沙发处，等待孙正义下来。 他有些感慨的看着周围环境，似乎与他记忆中前世的样子，没有太大改变。 或许是因为年初刚刚开张的缘故，这里的装修，明显要新一些。 沙发与吧台坐落得精致，酒廊、巨大油画、藏酒阁廊、扇形木梯，细节里面隐藏着的是欧式的的低调，轻奢。 前世时，很多时候约投资人见面、和合伙人开会，和合作伙伴谈合作，如果在国贸附近的话，隋波总是会选在这里。 他喜欢这里的私密和安静。 尤其是舒服的单人麻布沙发，坐在里面，总有种不愿起来的舒适和放松。 当得知孙正义下榻在中国大饭店后，隋波就主动约在了这里。 10点正，孙正义准时走了进来。 跟在他侧身后，微微躬着身子，带眼镜的东瀛人，应该就是长谷川。 东瀛人这种森严的上下级关系，还真是体现在各个细节上。 隋波站起身来，微笑目视两人走近。 孙正义的确个子不高，还不到1.6，但他气势很强。 走过来后，用英语首先开口：“bowen？我是masayoshi。” 还好隋波的英语水平，进行对话还凑合（毕竟两任女朋友都是英语系的……）。 微笑和孙正义握手：“很荣幸见到您。” 三人落座后，长谷川首先提醒道：“隋总，因为社长接下来还有其他安排，您有30分钟的时间。” 隋波倒也不以为意。 老孙好容易来一趟华夏，必然会安排一次性看很多项目，这很正常。 他来，主要就是想当面会一会这位大名鼎鼎的“投资教父”。 满足自己的好奇心而已。 考虑到不久的将来，老孙就可能和老马火星撞地球看对眼了，投资阿里。 面对着电商平台未来的最大竞争对手可能的投资人，隋波当然不会轻易向老孙透露自己的战略布局和思路。 于是微笑对孙正义道：“关于易趣公司的详细信息，我已经在bp中介绍的很清楚了，这次来主要是看您有什么问题，我会更有针对性的做解答。” 孙正义点了点头，直接问道：“你创立易趣的理想是什么？” 隋波回答：“通过互联网，改变现有的传统交易模式，交流模式。” “你预期易趣将会成长到哪一步？” “中国最大的互联网公司，世界一流的互联网公司。” “你怎么做到？” “正确的方向，优秀的团队，不懈的努力。” 两人的话说的很快，几乎都是不假思索。 孙正义停了下来，看着隋波，思索了十几秒的时间。 忽然开口，直接道：“软银希望投资易趣3000万美元，占股30%。” 隋波有点惊讶，这位还真如传说中一样，一言不合就拍板啊！ 难怪这哥们投资的公司这么多。 就这个节奏和大手笔的魄力，一般人都会被拿下。 他下意识的摇头：“抱歉，我不准备出让这么高比例的股权，而且，我只需要2000万…… 孙先生，其实现在我们不适合谈价格细节。 毕竟按照我和另一家机构ts的约定，现在正处于独家谈判期。” 长谷川在旁边适时的插话：“您能说一下是哪家机构吗？ 我们可以去进行沟通，双方联合投资。” 隋波摇头：“抱歉，这个暂时不方便说。” 一般而言，隔离投资人是融资谈判的一种手段，目的是防止双方串通，一起压价。 现在虽然估值方面没有问题了，无论是高盛还是软银，都认可了1亿美元这个价格。 但现在孙正义既然已经明确表态，希望投资了。 隋波就不得不仔细考虑引入软银的利弊了…… 一个将来会投资阿里的投资人…… 尼玛，一想到这里，就感觉风险太大了！ 左思右想，隋波还是觉得，以老马的忽悠能力，打动孙正义的可能性极大。 而投资圈里，也没有限制投资人“竞业投资”的说法啊…… 想了半天，隋波还是不敢冒这个险。 当然，最主要还是高盛已经明确了意向，融资计划不会受到影响了，就算没有软银，也没什么影响。 隋波心里想定之后，态度很诚恳的道：“抱歉，孙正义先生，我很感谢您对我和易趣公司的认可。 只是，出于诚信，我既然已经先签署了ts，就必须遵守承诺。 我想，我们是否可以晚一些时间，再就融资细节的问题进行交流？ 今天，我会尽量在项目方面向您做详细的介绍，但不会涉及融资的细节。希望您理解。” 孙正义倒也没有生气，反而赞叹道：“bowen，你的坦率和诚信，给我留下了深刻的印象。” 随后，大家就华夏互联网未来的发展，易趣公司的业务现状做了一些交谈。 隋波不介意在一些大的趋势上发表看法，只要注意不透露出细节就好。 像软银这样的机构，里面有大量的精英，早已做过无数的分析报告，基本上都能够对大势判断的不离十。 只是无法确认未来的无数个方向中，哪个才是真正的金矿而已…… 很快30分钟时间到了，隋波起身告辞。 孙正义也起身表示礼貌，和他握手：“希望有机会合作。” 隋波笑道：“我也希望如此，今天见到您，非常荣幸，再会。” 刚刚走出酒吧的木门，迎面急匆匆走过来的一人，差点和隋波撞个正着。 两人视线相对，都是一愣。 来人竟然是张朝阳！ 隋波瞬间明白过来，看来老孙安排见的下一家，就是搜狐啊。 两人最近都是媒体上的热门人物，虽然没有见过面，但同在圈里，彼此早有耳闻。 隋波反应很快，率先伸出手去：“charles，你好，我是隋波。” 老张也不失风度的与他握手：“隋总，久闻大名了，……你也是约了软银的孙正义先生？” 他脑子很聪明，看到隋波后，很快就也反应过来了。 毕竟，隋波在接受采访时曾说过，易趣有融资的计划。 在圈内，易趣正在和一些机构开展融资意向的谈判，并不算是什么秘密。 隋波笑着点头：“是啊，刚谈完……，我有事先走了，charles，祝你谈的顺利！” 对老张，隋波还是很有好感的。 毕竟他前世和搜狐有一段渊源，老张又是有名的“好人”。 “谢谢，隋总慢走。” 目送隋波离开，张朝阳站在木门前深吸了口气，这才转身推门进入。 和老张的偶遇只是一个小插曲。 见过孙正义后，隋波反而确定了让软银出局的想法。 老孙和老马的性格太像了，这两人前世能合作那么久，绝非无因。 他彻底放弃了引入软银融资的可能性。 接下来，该干正事了！ …… 隋波最后还是将高盛和霸菱亚洲都叫到了一起。 隔离投资人是一种谈判方法。 在合适的时机，将已经明确作出投资承诺的几个投资人拉在一起，让他们彼此发现对方的强烈投资意愿，适当的竞争，反而会让交易更容易达成。这也是一种谈判方法。 其中分寸，考究的是创业者对投资人的把握程度，不能一概而论。 张奕虽然有些不情愿，但毕竟同在香港，和徐新也算熟识。 而且隋波也表示了对徐新的认可，最终高盛还是同意了由两家共同投资的方案。 三家谈判的焦点主要集中在融资份额的分配上。 隋波很巧妙的将谈判变成了两家投资机构的争夺上。 经过一番讨论，达成了高盛领投，霸菱亚洲跟投的方式。 其中高盛投资1500万美元；霸菱亚洲投资500万美元。 另一个谈判的焦点是对估值的确认方式上： 融资谈判中，对于公司的估值，分为两种， 一、投前估值（pre-money valuation，pre)，也就是企业在vc投资之前，值多少钱； 二、投后估值(post-money valuation，post)，post = pre +融资额。 如果按照1亿美元的投前估值，融资后的公司市值是1.2亿美元。 这样，投后的股份则变成了隋波私人控股公司70.8%，员工持股平台12.5%，高盛12.5%，霸菱亚洲4.17%。 而如果按照1亿美元的投后估值，2000万美元的份额，高盛投1500万美元，直接占15%；霸菱亚洲投500%美元，直接占5%。 隋波私人控股公司和员工持股平台的股份按比例稀释，分别为68%，12%。 这之间的差别，显然还是很大的。 隋波坚持采用投前估值。 他在融资谈判中，这时已经开始占据主动权，当然要尽量争取对自己有利的选择。 另一个谈判焦点，就是员工期权池（esop）是否完全稀释。 所谓完全稀释，就是期权池按照融资比例同样进行稀释。 一般在融资时，很多机构都会要求在投资之前，企业就把这些期权预留出来，这样，投资之后，投资机构的股份就不会被预留的期权稀释。 很多投资机构也会说，这是为了未来期权池不被摊薄的考量。 在这一点上，隋波没有坚持，同意了投资人的要求。 毕竟从公司治理的角度，期权池还是要留出空间来，后续用以吸引人才。 这对公司而言，是有益的。 就算自己在股份上牺牲一点点份额，也没有太大的影响。 毕竟员工持股基金的投票权，也是委托给自己的嘛。 第三个谈判焦点，则是董事会的构成。 按照投资比例，霸菱亚洲没有达到5%，是没有资格派出董事进入董事会的。 为了能够进入董事会，霸菱亚洲希望增加投资额度，高盛又不愿放弃份额。 最终还是隋波拍板，徐新可以代表霸菱亚洲进入董事会，但不享有一票否决权。 最终公司董事会组成为5人，隋波及他指派的公司高管总共占3人，高盛、霸菱亚洲各1人。 其中高盛派出的董事，在涉及“损害”股东重大利益事项上有一票否决权。 有关“损害”重大利益的标准，主要列出了两点：重大经济损失、重大名誉（商誉）损失。 而在认定损失的细节上，张婉琳做了很细致的规定。 这方面就看出律师专业性的重要了。 基本上，规避了在一些公司运营和重大事项上，投资人一票否决权的风险。 最后，经过各种条款细节的不断博弈和妥协， 三方终于达成了最终的融资协议。 按照1亿美元投前估值计算，本次融资后，开曼spv公司的股权架构将变成： 隋波私人控股公司（swim wave hols limited）持有68.33%； 易趣员工持股平台（eah exempted limited parnehip）依然持有15%； 高盛集团有限公司（goldman sahs group in）持有12.5%； 霸菱亚洲投资有限公司（baring private equity asia capital limited）持有4.17%。 对这次融资最终的结果，隋波还是很满意的。 基本上，他关心的核心条款，都获得了认可。 ab股投票权明确写入了融资协议中； 投资机构要求的所谓对赌协议条款，最终在他的坚持下，只规定了2000年3月前的上市目标，却没有惩罚措施。 与其叫对赌条款，不如叫激励条款。 按照这一条款，如果按期完成上市，股东会将会奖励作为公司ceo的隋波，1%的股票。 谈判达成后，两家机构马上开始了dd（尽职调查）。 尽调进行的很快，一周时间，顺利完成。 没有出什么意外，易趣无论在业务、法律、财务方面都非常完善。 三方正式签署了spa协议和sha协议。 按照协议约定的交割条件，在协议签署后一周内，投资款全部到账。 至此，易趣a轮融资在经过了近2个月的漫长博弈之后，终于尘埃落定！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第七十一章 大幕开启！ 融资完成，高盛和霸菱亚洲都希望易趣能够召开新闻发布会。 正式对外宣布易趣完成融资的消息。 这样做有几个方面的好处。 一是对公司品牌宣传。 老张之前融资220万美元，就在中国大饭店举行记者招待会，大肆宣扬。 一夜之间，就让搜狐红遍全国。 即使在硅谷，任何一家初创公司获得融资都会吸引媒体的关注，而媒体的宣传又是初创公司快速建立品牌，获得用户广泛认识的最快渠道。 媒体也很喜欢报道创业公司融资的新闻。 这种一夜间创业者身价倍增的故事，更具有传奇性和吸引人们眼球。 会激起人们心里惊叹、羡慕、感慨、嫉妒……各种复杂的心理，也能够引起社会热议和强烈反响。 二是展示公司实力。 一家初创公司融资的消息，无论是对合作伙伴，还是公司内部员工、公司的用户。 都是一个信心的提振和实力的体现。 合作方希望看到易趣有足够的资金，尤其是易趣这种b2c电子商务公司。 存在账期的情况下，上游供货商知道易趣有钱，才敢大规模的供货，而不怕担心易趣没钱付款。 公司员工会对公司的未来更有信心； 用户会更信赖公司的实力和产品品质…… 三是高盛和霸菱亚洲这些投资机构，自我宣传的需要。 隋波对召开新闻发布会没有意见。 但这次，他不准备自己出席发布会。 而是把对外宣布融资消息的任务，交给了coo宋健。 说实话，作为重生者， 隋波在潜意识里，总希望自己能藏在幕后，躲在暗处。 太多的曝光在媒体和大众的视线中，隋波会莫名的感觉没有安全感…… 或许随着他真正融入这个时代，这种心理才会慢慢消除吧。 像上次接受采访， 是因为全国巡演的校园营销活动，无论规模和影响都太大，他已经被媒体关注了。 越躲避媒体，反而会越让媒体想尽办法去挖他的消息。 还不如大大方方的接受采访，主动介绍自己，选择性的透露一些自己想表达的信息。 至于以后， 隋波还是想把自己在媒体中的人设，打造成低调，专注产品和战略思考的企业家形象。 不需要经常露面， 但只要他一出现，就会带来能够影响业界的重大产品和战略方向。 就像老乔，或者老任那样。 只要易趣不断的推出卓越的产品和服务，这样才会使得他每一次的露面，都产生巨大的影响力，反而会更受媒体追捧。 至于老张那套“作秀”的方式；老马到处演讲，主动利用媒体宣传公司的方式，都不适合隋波。 隋波一直都很清醒。 要知道，融资2000万美元，在1998年底的中国，并不是一件小事情！ 隋波再怎么天才，在外人看来，也不过是个19岁的大学生。 就算他是帝大学生，又怎么样？ 身怀巨金，行走于闹市，……太扎眼了！ 让宋健来召开发布会，宣布融资消息。 就算人们都知道隋波才是真正的老板，但毕竟没有直观看到的感受，不会那么令人难以接受。 就算这样，之后隋波也还需要做一些事情，来消弭后续的影响。 比如以公司的名义给帝大捐笔款，设立贫困学生奖学金，用以感谢和回馈学校的支持（不用动用投资款，易趣现有收入就足够了。毕竟帝大是他的基本盘。）； 比如开展年底的一系列促销和优惠活动，让用户能普遍受惠； 比如在各大媒体投放广告，给媒体一些好处，让他们的报道趋于正面； 再比如，借这个机会，主动向官方机构靠拢，加入行业协会…… 唉， 只要一想到接下来除了要抓业务之外，后面还有这么多杂七杂八的事情，要处理和善后。 隋波愈发觉得，公司在高层管理方面，还是缺乏人才啊！ 之前的融资就很明显。 本来融资的事情，最好是由公司cfo和专门负责投融资方面的副总裁来负责前期接洽。 隋波作为公司老板和ceo，只要在关键谈判时候参与就可以。 结果因为没人，只能是从头到尾都是他这个ceo亲自出马，再配一个律师顾问来完成…… 隋波下决心，融资后一定要继续寻找人才。 至少，要配齐公司各个方面，能够独当一面的副手。 隋波看着正坐在对面，和徐新低声耳语的张奕，摸了摸下巴，不由思忖。 嗯，就从joe开始吧！ ………… 1998年，12月1日，在帝都凯宾斯基酒店，举行了一场名为“利方掀起新浪”的新闻发布会。 在发布会上，王志东和姜丰年共同宣布：利方在线和华渊资讯两家公司已完成合并，并将在互联网上建立全球最大的华人网站新浪网（sina.）。 并宣称，完成合并后的新浪网，估值将超过5000万美元。 这本是一件震动业界，在海内外引起巨大反响的事件。 可就在媒体正准备大肆报道之际，却被另一个新闻吸引了目光…… 就在第二天，1998年12月2日，同样在帝都，中国大饭店。 新近在媒体上正炒的火热的易趣公司，也召开了一场新闻发布会。 在发布会上，易趣公司coo宋健对外公布，易趣公司已完成a轮融资。 本轮融资的投资方为高盛集团、霸菱亚洲投资有限公司。 易趣公司a轮融资额为2000万美元，融资后公司估值达到1.2亿美元！ 在新闻发布会上，宋健还宣称： 本轮融资的资金，都会用于改善易趣用户的使用体验，为用户提供更优质价廉的产品，以及新技术的研发。 易趣公司将始终秉持“利用互联网技术，为社会进步和人民生活方式改善而努力奋斗”的企业理念，以“用户第一”为宗旨。 继续致力于，为中国用户提供卓越的互联网产品和服务。 这个消息一出，立刻就将之前新浪网的新闻给淹没了…… 在1998年，1.2亿美元意味着什么？ 这时人民币和美元的汇率为1:8.2791。 也就是说，易趣的公司价值高达9.93亿人民币，接近10亿！ 要知道，根据全国工商联刚刚公布的调研报告，全国民企500强的入门门槛不过0.9亿元。 其中84%的500强民企，一年的营收规模不超过5亿元…… 易趣公司如果按资产计算，已经可以排进民企500强的前列了！ 可，易趣是一家什么公司呢？ 自从今年9月份，易趣公司第一次出现在公众面前，经过这几个月媒体不断的追踪报道，并因隋波的个人身份，而引起的关于“大学生创业”的全民大讨论。 人们对易趣公司已经非常了解了。 都知道这是一家大学生创业的互联网公司，成立不过短短1年的时间。 主要做电脑、图书、音像等产品的电子商务；和面向大学生的校内网。 就这么一家公司，居然价值10亿？ 一时间，各大媒体都纷纷将本来准备好的“新浪网成为全球最大的华人网站”标题的热点新闻撤了下来。 换成了“易趣公司完成a轮融资，估值10亿！”的头条新闻。 有些搞事情的媒体，还弄出一些类似标题为： “谁才是全球最大的华人网站？”； “易趣力压新浪，成为中国最大的互联网公司”； “10亿！易趣凭什么？” “易趣估值10亿，互联网浪潮袭来！”之类的新闻，以吸引读者的眼球。 不提媒体的狂热， 在互联网业内和一些关注互联网产业的人心里，这两个消息才是实实在在的震撼！ 搜狐的charles，就感觉到了巨大的危机感。 本来这一年来，是搜狐最风光的时候。 先是完成了融资，接着他被媒体热捧，搜狐一时间被誉为国内最大的网站。 期间虽然有易趣冒起， 但毕竟电子商务网站和门户网站类型不同，两家不存在竞争关系。 他正兴致勃勃的准备大干一场，像雅虎一样一飞冲天呢， 新浪成立的消息，就给了他当头一棒。 利方在线和华渊合并后的新浪，无论是从用户规模，全球影响力，页面浏览量还是资金，各个方面都完全超越了搜狐。 门户网站这个方向，搜狐面前突然出现了一个最可怕的对手！ 至于易趣，charles回想起不久前在中国大饭店的偶遇，也有点羡慕隋波。 虽然和自己一样没有说服孙正义，但隋波竟然还是拉来了高盛和霸菱亚洲。 没有董事会的掣肘，在融资方面，隋波比自己的运气要好啊！ 羊城的老丁看到新闻之后， 第一个反应就是，nnd，我也要赶快融资了！ 再不搞钱，门户这块新浪、搜狐两家已经走在前面了，社区这块又要被易趣这个小兄弟赶超…… 深市，小马哥默默的看着新闻，转头对张志东道：“冬瓜，我决定了，开发即时通讯软件！ 既然网络寻呼机软件没有市场，我们就走即时通讯软件这条路，从校内网的发展来看，社交未来会是互联网最重要的应用之一！” 张志东点点头：“我同意。” 自从上次见过隋波之后，他就开始关注国外的icq软件。 只是小马哥一直对之前想做的网络寻呼机系统念念不忘，张志东性格内敛，也不多说什么，只是自己先行研究。 现在，小马明显是受到刺激了…… 这样也好，选定方向，大家就可以一起努力前进。 帝都的老马看到新闻，心里感慨万千， 自己这几年，努力的东奔西走，却始终看不到希望。 现在连隋波这样的大学生，都已经做出一家估值10亿的公司了！ 一直以来盘桓在心底的念头再次冒了出来。 他转头看向太太，有点犹豫的问道：“你说，我们如果回钱塘，重新开始创业，怎么样？” “无论你怎么决定，我都支持。” 太太的话，无疑给了老马很大的鼓舞。 他狠狠的挥了一下拳头：“好，那我们就回钱塘！” …… 从这一刻起，中国波澜壮阔的互联网历史，缓缓拉开了大幕。 那些将会在江湖中，叱咤风云的角儿，开始登场了。 感觉大家对这章里的一些表述觉得有问题，修改了一下。ps.本章说好像对不上了……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第七十二章 左清泉的心思 外界的喧嚣尘上，并没有影响到隋波的节奏。 他再次诚挚的邀请张奕加盟，两人之间进行了一次深谈。 “joe，这次融资过程中，相信你对易趣有了更深入的了解。 不错，目前看起来，易趣好像发展的还不错。 但在我眼中，易趣才刚刚起步，它还很稚嫩，很幼小，离我们想要到达的最终目标，还很遥远。 就算上市，对于易趣而言，也只是一个开始…… 你可能想象不到，未来的易趣会发展成一个什么样的公司。 但在我心里，有着一个很大的梦想。 我希望易趣能够成为一家真正改变世界的伟大公司！ 这个梦想，光靠我自己是无法实现的。 我和易趣公司，都需要更多有才华、有梦想的人，加入进来。 大家一起向着未来的目标，携手前行。 互联网就像当初的工业革命一样，必然会改变整个人类社会的结构，改变所有人的生活方式，开启一个全新的信息时代。 在这一过程中，蕴藏着数之不尽的机会和宝藏，等待着人们去发现，去挖掘。 世界终将会因此而变得不同…… 在这样一个波澜壮阔的大时代中，难道joe你就不想亲身参与其中，尽情的发挥自己的聪明和才智，做出一番事业吗？ 加入易趣吧！ 我们可以一起，将易趣变成一家伟大的公司！ 投行，从本质上而言，不过是一个金钱和数字的游戏场。 它可以是经济和实业发展的助推器，但永远不会创造出新的财富和价值。 joe，你真的愿意一直做投行吗？ 它是你真正的梦想吗？ 而且，资本领域始终是美国人站在最顶端。 就算你在高盛继续做下去，到了合伙人又怎样？差不多碰到天花板了。 高盛在全球又有多少合伙人？ 说白了，即使成为高盛的所谓合伙人，也不过是高级打工者而已，你依然不能按照自己的想法去做事。 来易趣就不同了！ 你会是我的搭档，真正的合伙人，易趣将是属于我们大家的事业！ 说一下我的想法吧，你加入公司后，先担任公司的cso（首席战略官），并且兼任cfo（首席财务官）。 前期的主要任务，是负责公司所有投融资和战略方面的规划，为b轮融资和明年底上市做准备。 至于上市后，我会将工作重心转到战略方面，由你来担任公司总裁！ 不瞒你说，joe，我在期权池的规划时，就在里面给你预留了5%的股份。 你也属于易趣创始团队中的一员。 而且，如果你加入易趣，除了我之外，你不用对任何人负责，你可以尽情发挥！ joe，你投了这么多项目，都是作为辅助者，旁观企业的发展。 难道就真没有亲自下场，操刀运营一家公司的想法吗？ 你学的是哲学、法学、工商管理，不是金融。 我想，你真正的兴趣和能力，应该是在企业的管理和运营方面吧…… 等将来易趣发展起来，你如果还对投资感兴趣，完全可以组建公司的投资部门，继续做投资嘛……” 张奕这一次没有像第一次那样不以为意，而是陷入了深深的思考中。 隋波招揽他的意图，一直都表达的非常明确。 经过这次融资，他的确也很看好易趣这家初创公司的前景。 隋波的战略思想，对互联网产业深刻的认识； 易趣技术团队的天才云集，研发的激情和活力； 包括易趣网、校内网商业模式，可以预见的，对现有传统模式的冲击，都让他印象深刻。 当然，他也发现了易趣公司现在的很多缺陷和短板。 就像隋波所说，易趣没有合适的cfo人选。 至于cso，他倒觉得，隋波已经是很好的战略官了。 易趣的公司管理和运营方面也不完善。 这也是很多初创公司的通病，制度上总是慢慢完善的，在前期的高速发展阶段，有些混乱和无序是常态。 还有一点隋波说的没错，投行并不是他真正的兴趣所在。 很多时候看到那些被他投资的项目，张奕自己也有很多想法。 只是作为投资方派驻的董事，他可以提出建议，但是否被采纳，还要公司创始人来决定。 他始终是旁观者和辅助者。 投行已经做了近8年了，或许是时候换一个方向了？ 易趣是一个好的选择吗？ 想到这里，他抬头看向隋波。 终于没有再明确拒绝：“bowen，谢谢你的邀请……，我需要认真考虑一下，再给你答复。” 隋波点头笑道：“当然，还是那句话，无论什么时候，易趣的大门始终向你打开。” …… 左清泉刚刚参加完新闻发布会。 回到公司后，没有看到隋波。 听张轩说，隋波和张奕一起出去了。 本来在发布会上，被媒体热烈反应感染的激动心情，不免有点低落下来。 她的正式职务是ceo助理，隋波不在，她就没什么事儿了。 左清泉干脆回了学校。 时间过的飞快，一转眼又一个学期过去了，马上又要到考试周。 她还需要复习功课呢。 不然，隋波哪天想起来，又要说那句“期末考试不及格，扣工资！”了。 说起来，隋波比她忙多了，怎么到考试跟前，随便复习一下，就能考高分？ 对于隋波成绩一直保持在班里前十名这一点上，左清泉还真的是服气的。 要知道，自从跟着隋波加入易趣公司创业之后，她尽管已经很努力去兼顾工作和学业了，可成绩还是一落千丈…… 这家伙脑子也太好用了吧？ 那么多干巴巴的法学理论和条文，他随便看看，很短的时间居然就能背下来！ 真是个怪物！ 回到宿舍，一屋子女生都围了上来。 “哇，泉儿，你们易趣融资了2000万美元！……那隋波岂不是成了亿万富翁？” 左清泉诧异的问：“你们怎么知道的？” 刚开完新闻发布会，报纸都要明天才出版，没理由这么快大家都知道了啊？ 何洁指了指桌上的电视：“刚才看电视的时候，新闻里都报道了！” 左清泉这才恍然，点点头道：“理论上倒也不错，不过那些都是估值，隋波又不是真有这么多钱。 ……再说了，融资的钱也是公司的，不是隋波自己的。” 另一个女生兴奋的道：“都差不多啦，……融资了1亿6000万的现金啊，你们易趣这回发财了！ 哎，泉儿，你上次不是说你也有期权吗？你算过没有，值多少钱啊？” “就是就是，你也变成小富婆了啊，泉儿。” “唉，还是你有眼光，早早就盯上隋波了，我当时真看不出来，隋波这么厉害！” 宿舍里女生们七嘴八舌的嚷嚷着，艳羡之意溢于言表。 左清泉不禁有点骄傲起来：“哼，你们当时还笑我，现在知道了吧！ ……嗯，公司这次的股权激励计划，我按照级别，有大概100万股的期权。 嗯……，差不多值100万美元吧。 嗐！ 那些说起来好听，其实都是虚的，除非公司上市才作数。 而且还要自己花钱买，另外还要等几年，才能全部拿到呢！” 嘴里虽然这么说，但她眼角眉梢的笑意，还是出卖了她内心的得意。 要知道，作为班里最漂亮的女生之一，她从大一刚开学，就倒追隋波，很是在女生中受了不少背后的嘲讽。 现在终于算是扬眉吐气了。 不过，接下来何洁的一句话，又把她的气焰打了下来：“泉儿，说起来，你现在和隋波到底怎么样了啊？就这样一直吊着啊？” 左清泉嘴里不服输的回道：“现在他那么忙，公司事情又多，暂时顾不上感情的事……” 有女生在旁边悄悄撇了撇嘴。 还嘴硬呢！ 左清泉没了兴致，随便拿了几本书，走出了宿舍。 天色渐暮，冬季的傍晚，显得格外萧瑟。 沿着路边，慢慢的向图书馆方向走去，左清泉心思百转，想着她和隋波之间的事。 到底该怎么办？ 她很聪明，早就从隋波的态度中，明白了他的想法。 隋波是希望两人之间，保持现在这样同学兼同事的正常关系。 若真的像她刚才在宿舍那些女生面前说的那样，隋波是因为忙于事业，无暇顾及感情，那倒也罢了。 左清泉觉得，自己有足够的耐心去等。 可事实上，他明显是另有心仪的对象…… 以左清泉对隋波的关心程度，再加上她所处的位置，基本上隋波的事情，她全都知道。 无论是上学期期末那段时间，他和那个英语系的叶薇，一起上了两周的晚自习； 还是上次全国营销活动，他在长安，消失了几天的时间，一直在陪一个叫林馨的高中同学； 左清泉都是第一时间，就得到消息。 甚至，通过平时和张轩的闲聊，她连隋波和叶薇怎么认识的，怎么交往的全过程都很清楚。 市场部是她一手组建起来的，虽然离开了市场部，但她的眼线也不是没有，隋波在长安的事，她也都清楚。 只是，隋波不说，她绝不会主动去问而已。 毕竟，真论起两人的关系，她也不过是他的助理，兼同班同学。 左清泉性子骄傲，当然也想过放弃。 但总有些不甘心。 明明这个宝藏男孩，自己很早就发现了啊！ 坚持了这么久，到现在，就连回家一向严厉的父亲，都少有的问起了隋波，夸赞他年轻有为。 再加上，相处这么长时间，左清泉心中情思，早已不知觉间，完全放在了隋波身上。 又怎么舍得轻易放弃呢？ 可我是女生啊，到底还要做到怎么样啊！ 烦恼的踢了一下路边的枯叶，左清泉漂亮的眉毛深深颦起。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第七十三章 人生若真能初见 隋波自然不会知道左清泉的小心思。 有一点左清泉说的没错，他现在想的事情太多，的确暂时没有精力顾及感情方面。 这个学期，就连近在咫尺的叶薇，他总共也没见过几面…… 张奕加盟可以等，融资款到位后的一系列的工作不能等。 接下来的几天，他和公司核心层连轴开会，来确定接下来各项业务的工作重点。 有钱了，就要尽快扩张业务，不能让资金趴在账上闲置。 像易趣网b2c业务就需要优化供应链，建仓库和招聘配送人员； 网吧连锁也需要全国布点； 市场部需要配合各子公司业务线，做出三节（圣诞、元旦、春节）的营销方案：从广告方案，到线上促销，线下的地面现场活动和推广； 人事部需要配合各子公司业务线，进行大规模的招聘。 还要将几家子公司的部门架构都搭建起来。 借着这次融资的机会，隋波完成了对各业务线的分割。 易趣控股（集团母公司）：董事长兼ceo 隋波.lao（首席营销官）王峰、cho（首席人力资源官）陈永红、财务总监吴敏； 易趣电子商务公司：ceo隋波、coo宋健（兼）、cto庞勇，vp(采销副总）李欣，其余部门总监暂缺（内部提拔+外部招聘）； 校内网络有限公司：ceo隋波、coo周枫、cto许朝军，其余部门总监空缺待补充; 易宇网络有限公司：ceo隋波、coo黄海、cto孙华兴；（网吧连锁管理没有合适的人选，黄海先被调过来代理一段时间。） 千寻在线技术有限公司：ceo隋波、coo兼cto王川，其余部门总监空缺待补充； 搜索引擎项目研发已经进入最后阶段，王川团队不闻外事的闭关许久。 一出关，却发现自己团队变成独立公司了…… 王川一副头大的表情：“波总，让我搞技术研发没问题，管理公司……我怕我不行啊。” 隋波笑道：“谁也不是一开始就会的，边做边学吧，我对你有信心！ 你看周枫、朝军他们，不就做的挺好的？” 王川点点头，犹豫了半天，才道：“波总……，这段时间，我们团队里也讨论过好多次，想和您谈谈。 对于搜索引擎的名字…… 我们感觉，同样取自辛弃疾‘众里寻他千百度’的词句，百度无论是从词意上，还是读音上，都比千寻更有记忆度……” 他欲言又止。 隋波明白了，他摸了摸下巴，开始琢磨。 是不是自己受前世影响太深了？ 看到百度的字样，就下意识的和老李联系在一起，下意识的避开…… 这个名字好不好呢？ 隋波不傻，当然知道很好，朗朗上口，记忆点和搜索业务本身联系紧密。 想了半天，隋波一咬牙， 尼玛，易趣这个名字都用了，百度用用怕什么？ 反正baidu.的域名他早就注册了。 老子狠起来，到时候连淘宝也抢了！ 至于“千寻在线”这家公司，也可以继续留着。 “千寻”这个名字，隋波还挺喜欢的。 将来搞个音乐播放器、在线音乐网站之类的产品，也还可以用。 他对王川说：“可以，我尊重研发团队的意见，千寻搜索改为。 之后我会让人去注册百度在线技术有限公司。域名就用baidu。 王川，这段时间搜索团队辛苦了！ 放心吧，你和研发团队在新公司里，会有15%的期权股份。” 完成公司的组织架构和人事调整，安排好近期的工作， 最后隋波还决定，借着这次融资的机会，正好又到年底了，干脆办一次规模比较大的年会。 让外地各分公司的核心骨干人员都来京，大家一起聚一聚。 具体的年会组织安排，由集团ceo办公室的左清泉和张轩负责。 …… 公司的事情安排妥善后，隋波回到学校。 他去找了杨教授， 谈了易趣公司想捐赠100万给学校，建立一个助学基金，作为贫困学生的奖学金。 并承诺，易趣公司今后每年，都会向这个基金捐赠不低于100万。 杨教授笑着点点头：“你有这个心就很好了，这件事我和老吴商量一下，到时候在校委会上提一下，看看大家的意见吧。” 接着又叮嘱他：“快到期末了，别忘了复习。你既然答应了老吴不放弃学业，就要做个样子出来，让其他人都没话说。” 隋波恭谨受教。 杨教授还另外说了个事儿：“光华学院的老张跟我提过几次，说你那个易趣公司的案例很有意思，想请你有时间的时候，去光华做个讲座，这事儿你自己看吧，我就是帮忙递个话。 呵呵，老张的心思我知道，他估计是想让你以后去光华读工商管理硕士。 这件事啊，我看你在法学上也没有深造的心思，倒也不是不能考虑。” 隋波点点头：“我明白了，这事儿我想想吧……不过，杨老师，我对讲座之类的事，真没兴趣！” 杨教授同意：“那就回绝了吧，现在你还是低调点好。” 从教研室办公室出来，隋波信步在校园中随意的走着。 脑子里还在琢磨着接下来的局面。 公司内部是一个方面，他还需要考虑外部的环境。 隋波从来不敢轻视这个时代的精英们。 易趣的横空出世，必然会带来一系列的连锁反应。 在前世，直到1999年3月，8848出现，并且快速的成长，这才使得国内的电子商务成为互联网创业的主流。 紧接着当当、亿国、易趣（邵亦波版）等电商网站，都在这一年里相继出现。 而现在，易趣公司提前出现，并且已经很清晰的将电子商务，尤其是b2c网站的商业模式体现了出来。 再加上完成2000万美元融资的消息，必然会刺激很多人加快脚步…… 而且此时在美国，正是网络股狂飙的时期。 电商网站的代表亚马逊的股价已经到了325美元，比1年半前上市时翻了20倍！ 国内外都有成熟的案例，聪明人自然能够看到这里面巨大的机会。 想必这时的连邦软件内部，已经开始研究推出8848网站了…… 而另一个值得重视的对手，就是邵亦波。 他这时应该正在新加坡，以波士顿咨询和哈佛商学院的身份，调研互联网项目，ebay模式应该已经引起了他的注意。 易趣必须在他明年6月回国之前，率先推出c2c业务，抢占赛道。 1999年不会平静，易趣会面临众多新出现的对手围追堵截…… 虽然易趣现在资金充沛，团队成熟，也提前抢占了市场份额，处于行业领先地位，但仍然不能有丝毫放松！ 资金从来不是问题。 易趣可以融资，8848同样可以，邵亦波更不用说了，他在华尔街的名气不小，想拿到融资非常容易。 市场份额也不是问题。 现在全国用户才100多万，明年至少要翻一番，对新增用户市场的争夺才是关键！ 大家要比拼的，就是市场营销、用户体验、技术体系、甚至……价格战！ 易趣还有一个优势，就是生态体系。 怎么通过各项业务之间的协作，将易趣网的竞争优势放大，这需要做精细的规划，步步为营，不断蚕食和拉动新增用户。 隋波就这样一边思考，一边随意走着，不知不觉间，来到了图书馆前。 一抬眼，恰好看到叶薇、宝儿、虞纾三人，怀里抱着书，说笑着走出图书馆。 “隋波？”叶薇下意识的轻呼了一声。 隋波站住，笑着和她们打招呼：“叶薇，宝儿、虞纾，好久不见，你们刚上完自习？” 虞纾瞥了叶薇一眼，微笑答话：“是啊，刚看完书……宝儿，我们先走吧。” 说完就拉着还想说点什么的宝儿，快步离开。 她这么明显的举动，弄得叶薇有点不好意思。 不过她的确很久没见隋波，难得在路上遇见，也想多说几句话。 至于回去被宿舍里那几个丫头笑话…… 自从上学期期末她和隋波两人，每天一起上晚自习的事情“暴露”之后，她已经都习惯了。 “你怎么回学校了？我看新闻，你最近应该很忙吧？”叶薇关心的问道。 “嗯，快期末了，要回来复习啊。”隋波笑答，看着叶薇。 一个学期没怎么见，她似乎又有些变化，头发长了很多，显得脸颊有点瘦。 短款的白色羽绒服，细长的蓝色牛仔裤，依然是一副漂亮的洋娃娃模样。 听了他的话，叶薇眼睛一亮：“以后你要上晚自习了？” 隋波看她的样子，顿时明白，笑了：“嗯，是啊，今晚开始要复习了，还是在一教319，你要来吗？” 叶薇点点头，心里很开心。 她还挺怀念上学期那段一起上自习的时光的。 当然，最重要的是和隋波坐在一起，不仅麻烦少，学习效率还高。 就算休息时，站在走廊窗前，和他一起聊聊天，都很有意思。 叶薇得到了好消息，又看虞纾和宝儿站在远处，一副笑话她的模样，也就不好意思和隋波多说了： “那晚上见，我先走啦，宝儿她们还等我呢。” “嗯，晚上见。” 看着叶薇脚步轻快的向宝儿虞纾方向跑去，隋波轻轻一笑。 看着她现在这种纯真而快乐的模样，真好。 重生最大的意义，或许就是人生能够真的如初见。 不用徒悲画扇…… 这的确是最美好的事情。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第七十四章 张奕来了 “隋波，你为什么要创业？” “其实我觉得，大学里还是应该多学习和积累知识，毕竟毕业以后，有的是时间工作啊…… 像你现在这么忙，几乎都不在学校，都没有好好享受校园的时光，多可惜啊！” 叶薇问这些话时，隋波正站在教室外走廊中。 他刚刚点了支烟，怡然看着窗外风景，放松着因为背书，而有些涨晕的头脑。 听到她的话，楞了一下。 如果换其他人，比如投资人、媒体，问他这样的话， 隋波可以随口说出一大堆理由，从个人理想到产业机会，从国外说到国内…… 可叶薇看似简单的好奇一问，却让他陷入沉默。 自己到底为什么要创业呢？ 是因为前世浮沉半生，一事无成的不甘心？ 想要重新证明自己？ 还是羡慕那些大佬们的风光无限，身家千亿，想要站上巅峰的野心？ 重生到18岁，人生其实有无数的可能性。 凭借自己比别人多出二十年的人生经验，就算不创业，应该也能混的不错。 随便凭着记忆，抓住机会赚点小钱应该很容易。 舒舒服服的生活，像个平常人一样，有一份稳定的工作，谈个恋爱，结婚生子，应该也会挺好的吧…… 隋波从来没有真正细想过这些。 要不是此刻站在教学楼的窗前，身边是少女时代的叶薇，这个场景将他带回了曾经的记忆中； 他又恰好因为融资完成，心底松了一口气，这段时间紧绷的精神放松了下来。 他也根本没有时间和闲情，静下心来，去反思这些。 人想要真正明白和了解自己的内心，其实是很难的。 我到底是怎样的人？ 我真正想要的是什么？ 这是个很哲学的问题。 隋波没有研究过哲学，他也很少会纠结于这些问题。 想到，就去做了。 沉默良久，他才开口道：“创业，是为了改变命运，成为更好的自己吧……” 接着，他再加了一句：“让自己变得更强大。” 他只是不想再像前世那样，过那种半生拼搏，最后依然泯然众人的人生。 作为一个男人，中国几千年的文化，赋予了男人太多的社会责任和家庭责任。 尤其是今后的二十年中，随着改革开放和经济发展，一切都在向“钱”看。 “权力崇拜”、“财富崇拜”愈发明显， “成功人士”、“社会精英”，这些标签，让男人背负着很大的精神压力； 高涨的房价和生活成本，也让男人背负着很大的经济压力。 而创业，在隋波前世时，逐渐成为了普通人突破阶层，实现财富和人生自由，唯一的途径。 既然重生回来，隋波如果不甘平凡， 唯一的可能，就是凭借自己脑海中的记忆优势，通过创业来改变命运……。 隋波想明白了， 创业，本就是他这一世人生必然的选择，也是唯一的选择！ 心思透彻，顿时精神也为之一清。 隋波整个人忽然变得有些不同了。 叶薇敏感的发现了隋波身上无形的变化，有些好奇的问：“隋波，你怎么忽然有点不一样了？” 隋波开朗的一笑：“叶薇，谢谢你，刚才我想通了一些事。” 叶薇虽然不知道他想通了什么，却莫名的，被他的笑容打动了。 “哦，我不太懂你的那些事，只要你觉得开心就好，我也就是随便乱说的。” 她被隋波的笑容晃的有点心慌，转过头去，也看向窗外。 远处的图书馆、教学楼、宿舍楼灯光点点，夜色中远方的博雅塔尖隐约可见， 道路的灯光下，三三两两的学子们走过的身影，有种别样的静谧和祥和。 她喜欢燕园，喜欢现在的生活。 ……也喜欢，站在身边的这个人。 叶薇忽然明白，为什么她一直怀念上学期那段和隋波一起上晚自习的时光了。 是因为身边有他，就觉得安心，觉得温暖吧。 柔情悄动，她偷偷瞥了旁边的隋波一眼。 在走廊灯光和窗外月色中，他的侧脸显得坚毅立体，鼻梁直挺，眼睛很亮。 他神情淡然的眺望着远方夜空，似乎正在思考着什么。 叶薇从来没有这么认真、仔细的看过隋波。 突然发现，他原来挺帅的！ 从来没有谈过恋爱的叶薇，第一次明白了看过的那么多里，描绘的“心跳感觉”是怎么回事。 她就觉得这一刻，自己的心好像要从胸口跳出来似的。 脸也感觉烧的发烫…… 她连忙找了个借口，去洗手间用凉水沾了沾脸颊，才感觉冷静了一些。 看着洗漱台前面镜子里，脸颊泛红的自己，叶薇开始苦恼起来。 怎么回事啊，她和隋波一共才认识多久啊？ 而且，这种事，应该是男生追女生吧？ 可他好像没有追自己的意思啊…… 是不是自己胡思乱想的太多了？ 叶薇啊叶薇，你个笨丫头，春心是能乱动的吗？ 妈妈说过，女孩子要矜持！矜持！ 稳住，不能乱，不能慌！ 嗯，要像平时一样，安心学习！ 自己做了半天心理建设，叶薇才回到教室里，保持着表面的镇定，继续看起书来。 至于这一晚的学习效果如何？ 反正她回宿舍才发现，一晚上什么都没记住…… 不得不说，女人天生会演戏， 接下来的几天，隋波竟然没有发现叶薇有什么变化。 就像上学期一样，整个考试周，叶薇都和隋波一起上晚自习复习功课，直到学期结束。 两人如常的学习，聊天。 反正叶薇打定主意，如果隋波不主动追自己，她才不会说出自己的心思呢。 小公主也是有自己的骄傲的。 ………… 刚刚顺利结束期末考，隋波就得到了一个惊喜的好消息。 张奕没有考虑太长时间。 回到香港，他在仔细考虑，并和家人商量之后，决定加入易趣公司！ 为了表示决心，他甚至将太太也带来了帝都，准备在帝都置业，把家都安在这里了。 “波总，从今天起，我就是易趣的人了，我会尽我所能，帮助你和易趣成为你理想中的伟大公司！” 张奕在进行调研时，就知道，在公司里很多人尤其是创始团队的成员，都把隋波叫“波总”，这也是最早隋波发表《第一次亲密接触》的典故。 既然加入易趣，他很自然的摆正了自己的态度和位置。 隋波哈哈大笑，用力上前拥抱了一下张奕：“joe，你太客气了，有了你，易趣就真正有了腾飞的翅膀，如虎添翼啊！欢迎你！” 在张奕的推荐下，高盛私募部门的另一位董事总经理张红力（peter），将接替他，担任高盛委派的董事。 张红力和张奕私交甚笃，性格沉稳。 隋波接触了一次后，觉得让他进入董事会，应该不会有什么问题。 接着，隋波又直接提名张奕以高管（cfo）的身份，担任董事。 这样，易趣董事会中易趣管理层方，就是隋波和他指派的宋健、张奕三人。 之前的庞勇不再担任董事。 隋波和老庞聊了聊，跟他说明张奕加盟对于公司的重要意义，老庞倒没什么意见。 说实话，对于董事会中的博弈，现在的老庞还是有点嫩。 张奕的到来，带给易趣团队的，是全新的一套思维模式和管理经验。 与宋健的国企风格不同， 张奕的着眼点更高，理论方面更完备，更具备国际化的眼光。 他在麦肯锡做过咨询顾问，非常善于将枯燥的管理理论，用大家能够理解的语言解释清楚，而投资过各种类型公司，也积累了一肚子的管理经验和案例。 就连宋健在听了几次张奕的培训之后，也不禁叹服：“joe不愧是耶鲁和哈佛出来的牛人，的确厉害！” 加入易趣后，张奕在听了几次核心管理会之后，就找到了隋波，谈了自己的想法。 “做一家伟大的互联网公司，这个理念很大，也很遥远。 我们需要把这个理念，梳理总结，变成能够被切实施行和考核的价值观、企业文化、使命、目标。 我认为，这是易趣公司最核心、最重要的东西。 而且，经过公司架构调整后，本来就显得混乱的管理体系，变得更复杂了。 我发现现在很多员工在这方面都有点迷惑。 我们需要重新建立一整套的管理体系，从战略、文化、团队、营销、执行、绩效、财务、人力资源等方面，系统的建立我们的管理制度。 业务上的事情，我看老宋现在管的不错，我就不插手了。 既然你让我兼着cso，我准备就先从这两方面来着手，开展工作，你觉得怎么样？” 隋波很高兴， 他知道自己不是全能，战略上和业务上的思考已经占据了他太多的精力。 之前，他虽然也知道需要规范公司的各项管理制度，提炼价值观之类的事情。 可是公司初创期，一直忙于业务拓展， 再加上之前的团队都是在校生，从头开始，培训职场中的很多观念和制度，实在是个大工程。 隋波是真的暂时顾不上。 现在张奕主动把这一块接过去，在现在这个刚刚融资，公司即将迅速扩大的时间点上，无论时机，人选，都是刚刚好！ 隋波当即点头：“joe，你准备怎么做？我全力支持！”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第七十五章 使命、愿景、价值观 隋波前世时，一直觉得阿里的价值观和企业文化很牛x， 他很希望看到，张奕能够帮易趣公司，提炼出怎样的一套价值观和使命、愿景来。 隋波前世时对这方面，一直也都是知其然，不知其所以然。 树立一个伟大的目标和理想，很容易， 但想要把这个目标分解，细化，归纳成一个个指引向那个大目标的行为标准和内心的价值取向。 并得到所有人的认同，深深根植到公司每个人的思想里和血脉中。 这很难！ 隋波把核心团队全部召集到一起，大家一起讨论，然后由张奕来进行提炼。 大家的第一个问题就是： 到底什么是价值观？什么是使命？什么是愿景？ 张奕解释的非常简单易懂： 使命就是我们的目标； 愿景是我们未来的模样； 价值观是确保大家一起完成使命，看到未来的模样的行为规范和价值准则。 就像在高速路上开车，价值观就是路边的栏杆，如果没有栏杆，速度越快，越容易翻车。 举个例子： 比如我们的使命是“改变世界”，那么，愿景就是“改变世界的我们将会是什么样的？” 价值观就是，“我们需要怎么做，才能让我们能够完成改变世界，把未来变成我们曾经设想的样子？” 他这样一解释，大家就都明白了，顿时觉得这个东西的确很重要，热烈的讨论起来。 隋波也在思考。 阿里的使命是“让天下没有难做的生意”、腾讯的使命是“用户为本，科技向善”，百度的使命是“用科技让复杂的世界更简单”…… 那么，易趣的使命应该是什么？ “改变世界”？太虚！ “让世界变得简单？”还不够清晰！ 大家在一旁议论纷纷，隋波脑海中也不断的闪过一个个念头，然后又总觉得差点意思。 这时，左清泉忽然说了一句：“易趣网是为了让交易更简单有趣，校内网是为了让交流更简单有趣，是为了让搜索更简单有趣…… 所以，我们是不是可以说，易趣的使命，就是让一切变得简单有趣？” 咦，左美人有点东西啊！ 隋波眼睛一亮，“易趣，让世界变得简单有趣”！ 他起身，在白板上把这句话写了出来，然后用力在下面了一条横线，然后回头看向大家，笑道：“这句怎么样？” 张奕点头：“让世界变得简单有趣……，嗯，这句话紧扣易趣公司的名称，又有之前改变世界的理念内涵，可以！” 众人也纷纷觉得不错，一致通过。 有了公司使命，愿景也就脱胎而出了…… “一家致力于让世界变得简单有趣，伟大的互联网公司！” 怎么才能达到这样的使命和愿景呢？ 就是易趣公司必须坚持的价值观了。 其实之前隋波也陆陆续续的在公司里提过很多理念，比如“用户第一”，比如“团队协作”等等，但都不成体系，也没有形成文化。 在易趣创业初期的这段过程中，其实很多人也有不少感触。 毕竟大家都是从在校大学生，误打误撞的在隋波的忽悠和号召下加入公司，跌跌撞撞的走到今天。 在张奕的提议下，大家每人拿了张纸，写下自己认为易趣走到今天，他们有所感触，觉得对公司发展有价值的文化和理念。 这帮家伙都是什么人啊？ 一群帝大、水木、人大的高材生，不少人都是曾经的高考状元。 让他们动笔杆子…… 这不是正中下怀嘛！ 顿时大家纷纷动笔，不大会功夫，居然写了上百条价值观出来。 既有“用户第一”之类隋波曾提过的理念，也有一些他们自己的想法。 比如王川就写了“重视技术”、“技术驱动”之类他觉得重要的东西； 宋健则写了“求同存异，团结协作”，这是他在管理供应链线下团队和线上团队时，发现的两者之间不兼容的问题。 周枫写了“创新求变”、“不怕犯错”；许朝军写了“真诚、可信任”，这些都是他们在自己负责的业务中的一些感触。 左清泉则写了“激情、活力、团结”，这是她对参与易趣创业，最大的感受。 张奕把大家写的纸条都收集在一起，然后分门别类的写在白板上，再一一合并，归纳总结。 最终，形成了三条主线： 一、世界观：可信、激情、简单。 这是员工的基本素质和要求； 当然，这也是因为易趣的创始团队大部分都是同学，自然而然的衍生出“可信、简单、激情”的校园文化。 而后出现的b2c供应链团队，也自然受到影响，基本上都是符合这个标准的人员。 二、方法论：创新、团结、拥抱变化。 这是具体的工作方法和游戏规则； 隋波也做了进一步阐述， 易趣走过来的每一步都在创新。 从线上线下结合的装机项目，到推出第一个校园社交网站，到第一个在全国校园做大规模营销推广，到研发搜索引擎新技术，创新是推动易趣不断发展最核心的竞争力。 团结，想要做成一个伟大的事业，光靠某一个人是不可能的，只有一支团结的团队一起努力，才能不断的走下去。 隋波也引申为“团结，就是彼此分担，彼此分享，彼此成全，彼此扶持”。 他还举了一个西游记的例子： “唐僧唯唯诺诺，但取经意志坚定；孙悟空能力强，是工作主力，但总惹麻烦；猪八戒干活不勤奋，但幽默乐观，有团队精神；沙和尚没什么理想，但工作兢兢业业，忠诚可靠； 四个人单独看都不靠谱， 但正是因为他们组成了一个团队，融合在一起，形成互补，反而克服了九九八十一难，取到了真经。” 至于拥抱变化，隋波说：互联网最大的特点，就是变化很快。 或者说，这个世界唯一不变的，就是变化！ 想要一直走在时代的巅峰，成为引领者和领先者，就必须“变化在变化之前”！ 易趣人要学会迎接变化，拥抱变化。 “我知道最近公司组织架构调整，大家有点不理解。 但这些变化，正是为了适应不断变化的市场环境和竞争环境。 大家要明白，随着互联网技术的发展，未来创新和变化会越来越快，我们必须具备拥抱变化和主动求变的信心，能力。” 三、终极目标：用户第一。 隋波说，互联网对人类社会最伟大的变革，就是让世界变的扁平，让普通人能够突破空间的限制，自由的表达自己。 互联网公司的力量，根源于汇聚起的广大用户的能量。 所以，互联网的本质和商业模式的基础，就是用户。 只有牢记用户第一的理念，才能真正做到注重用户体验，挖掘用户需求，更好的为用户提供产品和服务。 也只有这样，才能获得用户的信赖，从而令易趣公司无往而不胜。 最终，易趣的价值观就形成了七点： 用户第一、简单、激情、可信、团结、创新、拥抱变化。 隋波将之形容为“易趣七德”， 正所谓，小赢靠智，大赢靠德。 这七点，既是易趣的公司文化，也是易趣人的道德准则。 而且，7这个数字非常有意义。 在中国传统文化里，“七”是阴阳与五行之和，这是儒家所谓的“和”状态，也是道家所谓的“道”与“气”，都与“善”、“美”有着密切关系。 在西方文化中，七”也是一个神圣而又充满神秘色彩的数字，不仅有着浓厚的宗教色彩，人们对“七”这个数字也情有独钟，并赋予它丰富的文化内涵，用它来表示“幸运”、“美满”、“多数”等意义。 这样总结之后，包括隋波自己在内，所有人都感觉对易趣公司的使命、愿景、价值观有了全新的认识。 这是一种很特别的认同感，也饱含了他们为之奋斗的理想。 大家的精神都很振奋。 这时，张奕继续谈到了他对公司管理上的一些想法，也借机征询管理层的意见。 “易趣从最初波总带领大家创业的十几个人的小团队，发展到今天已经是一个有着4家子公司，近600名员工的中型公司了。 而且融资后，我们还要继续大规模的扩充团队，拓展业务。 公司的体量和人员在快速增长，创业初期的管理模式已经明显跟不上易趣扩张的速度。 我最近观察到，已经出现一些各事业部、部门之间沟通不畅、管理不善、效率低下的问题。 我们应该着眼未来，从现在开始，就建立更高效、更扁平，组织运作效率更高，业务更加敏捷灵活的组织管理和运营模式。 这样，不仅能减少协作成本，也能让易趣在市场竞争中，更有战斗力，更具竞争优势。” 隋波笑道：“joe，你就别卖关子了，赶快给我们详细讲讲你的想法吧。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第七十六章 大才槃槃 张奕却没有先讲他所设想的管理制度细节。 而是用充满感情的语气说了一段开场白： “从开始考虑是否加入易趣的那天起，我就在思考一个问题。 易趣到底是一家什么样的公司？ 你们年轻，充满激情，有梦想，有凝聚力，工作努力……，这些都是易趣团队的优点。 也是我认为易趣公司最有价值，也最吸引我的地方。 因为一家公司的风格和灵魂，是由里面的所有人，所共同塑造的。 我认为，互联网公司与传统企业不同，最有价值的，其实并不是具体的产品和业务，而是人。 因为互联网是一个极度依靠人才，依靠创新的行业。 一家能够充分重视人才，能够调动和发挥出人才主观能动性和聪明才智的公司，必然具备强大的竞争力和发展潜力。 可以说，在互联网公司里，资金、技术，人才三个要素。 人才，是最重要的，也是最核心的资源。 那么，再看看什么是公司管理呢？ 如果忽略那些学院派关于企业管理的高深理论…… 归根结底，所谓公司管理，就是将一个公司里性格各异，特长不同的人，用一种共同的理念和奋斗目标凝聚在一起，并且保证他们能够充分发挥自己的才能，充满激情、快乐的工作。 这样的一种制度保障措施。 这也是在谈管理前，我先请大家总结出公司的使命、愿景和价值观的原因。 因为这些内容就是管理的源头！ 换句话说，公司的一切管理制度，都是为了这些内容而存在，服务的！” 他的这段话，其他人听的有些迷芒，以他们短暂职场生涯，还不太理解这种关联性。 隋波却是深有感触，频频点头。 前世曾经多次创业，有着很深经验教训的他，更明白张奕这段话中的意思。 其实，这已经非常接近互联网公司的本质了。 互联网产业的竞争核心，归根结底，就是不断的创新和颠覆，这一切都需要人才。 好的管理制度，并不是通过严格甚至死板的规章制度，去限制和约束人才； 反而应该是通过制度，能够令真正的人才，脱颖而出。 他更期待张奕能提出怎样的管理制度了…… 张奕继续道： “那么，我们再对照价值观，来看看我们到底需要什么样的管理制度？ 才能够切实的保证这些价值观、使命和愿景，不至于变成一句空喊的口号。 让它们能够顺利落地，变成可执行、可考核的公司管理措施。” 张奕说了这么一长段开场白，到现在，才真正进入主题。 包括隋波在内，大家都聚精会神的听着。 “一个公司的管理制度，基本上都会分为几大类， 比如建立健全组织架构、用人和招聘制度、财务制度、行政制度、薪酬制度、竞争制度、奖惩制度等等。 首先来看我们的组织制度…… 实话实说，在我看来，现在这种虚母公司，实子公司的架构模式，实际上是不利于我们的价值观的传递和执行的。 因为层级太多，既不利于团队协作，客观上也阻隔了上下交流的有效渠道。 同时，违背了‘简单’这一价值观！ 所以，我的建议是，实母公司，虚子公司。 要把易趣控股这个母公司，变成所有人心目中，真正有归属感的家园！ 在职级上，我建议改变之前子公司cxo这种职称。 改为两条线：p线（profession）专业技术岗，和m线（management）管理岗，无论母公司还是子公司，统一采用岗位职称。 这样做的好处， 一来，是让员工有了明确的晋升通道； 二来，也可以打通各子公司之间的无形隔阂，公司内部形成协同。” 张奕的第一个建议，就让在座众人为之一惊。 这是要直接改变隋波之前，刚刚定下的公司组织架构啊！ 大家不由将目光都投向了隋波。 隋波表情却很平静。 他轻轻的用手指敲着桌面，飞快的思索着。 脑中想着前世时bat那些巨头们的职级制度，也大多类似于此。 实际上，这种线性岗位的划分，是公司发展到较大的规模之后，必然的选择。 隋波之前也曾想过，但当时觉得公司还小，暂时用不到这些…… 张奕提出后，他反应过来了。 现在这种层峦叠嶂的堆砌公司的架构模式，的确不利于易趣作为公司整体品牌，在员工心中的凝聚力。 以后就不觉间，变成我是易趣人、校内人、百度人……之类的说法了。 确实也不利于团队的协作，也降低了工作效率。 当下点点头：“这一点，我没意见。 joe你按照这个思路，和人事部拟定一个方案吧。 ……你接着说。” 他的话，让大家都松了口气。 张奕也是精神一振。 正是隋波身上具备的这种大度的企业家气魄，才让他最终下定决心，加入易趣。 现在看来，自己的确没有看错人！ 隋波的确是个愿意听取好的意见，善于纳谏，胸怀广阔的优秀领导人！ 他的声音也不觉间激昂了起来：“好，再看其他几条价值观，激情、团结、创新。 这些都是公司员工目前具备的优秀品质，我们应该用制度，来进一步保障它们可以得到持续。 想要保持员工工作的激情，团结精神、创新的动力，就需要从完善的业绩目标、奖惩制度、晋升通道，激励政策等方面，进行促动和管理。 像公司之前施行的股权激励措施，就是其中一项。 但我认为，不能这样随意性和非常态，而是形成成体系的制度。 比如业绩考核（kpi），我们要结合价值观和业绩目标，对员工进行考核。 价值观最终怎么落地？ 就是通过考核来确认的。 没有kpi，没有结果导向，没有效率意识，没有组织意识，一切都是空话。 管理学里关于绩效考核，有一个著名的smart原则，也就是:(speifi)：具体。绩效具体化，不能模糊不清； m(measurable)：量化。绩效指标必须量化，可以用数据体现； a(attainable)：可达到。绩效既不能太高，也不能太低，必须在员工能力范围内； r(relevant)：现实性。绩效的指标现实存在，可以被证实和观察； t(time bound)：绩效必须限定时间，进行阶段性的目标考核。 根据smart原则来制定业绩指标，进行kpi考核，我们就能找到那些优秀的员工，也能发现值得培养但有一定缺点需要提高的员工，当然，最后就是发现那些不适合我们组织的员工。 我觉得可以按照2：7：1的原则，来划分人才。 20%是优秀员工，70%是普通员工，10%是不合格员工。 对优秀的员工，我们要晋升，给他更大的发挥空间； 对达到要求的普通员工，我们要帮助，通过培训和学习来提升； 对不合格的员工，要做评估，是否真的适合易趣？ 如果无论是价值观还是个人能力，都的确不适合，就要尽快淘汰。 流水不蠹，一个没有庸员淘汰和新血加入的组织，是不健康的。 通用电气的“活力曲线”（vitality curve）制度，也就是末位淘汰制，被企业界公认为是保持通用公司无限活力的法宝之一。 当然，kpi考核也有它的弊端，很容易使得公司的考核变得机械、呆板和僵化。 这就需要我们辅助以其他的制度，来进行灵活的操作。 比如单独进行价值观考核；团队内部上下级的评估、转岗制度等等。” 在座的众人中，像庞勇、周枫、王川、左清泉等人，在听到要实行业绩考核kpi制度，淘汰落后员工时，脸色都有些不好看。 毕竟他们没有真正经历过职场，还没有体验过公司管理残酷的一面。 总觉得团队里每一个人，都是和自己并肩战斗的兄弟，不可或缺。 反倒是隋波、宋健、李欣、陈永红等人，一脸的淡然。 kpi考核几乎是所有公司的标配制度，像他们这种久历职场的人，早已习以为常。 张奕看着众人的反应，笑了笑，继续道：“kpi考核的主要作用，就是保证公司的阶段性业绩目标，以及保障公司核心价值观的落地执行。 当然，就像我刚才说的，管理的意义，在于让公司能够更好的发展，充分调动员工的激情和创新。 所以，我们需要在激励制度、福利制度、愉快的工作氛围的营造等方面多下功夫。 要让员工带着幸福感工作，快乐的工作。 同时，也要制定完善的培训制度，帮助员工不断学习和提高。” 这几句话让庞勇等人的脸色缓和了不少。 他们都是聪明人，猛一听kpi考核，觉得心理上接受不了。 但一回味，也都明白，这是公司管理上不得不做的。 他们作为公司的管理层，不仅不应该反对，反而应该主动推动。 只要是为了公司好，大家的核心利益是一致的。 接着认真听了下去。 张奕继续讲道：“从公司管理的角度，我认为还有一点非常重要，就是给每一个层级进行管理赋能，把公司的管理和价值观，贯彻到第一线。 基层管理，就是一线团队主管、项目经理，他们是基层管理者，负责具体的工作，推动公司各项业务的落地执行， 要给他们明确的目标结果，要会带团队，懂得招聘和解雇； 中层管理，就是各业务线和部门总监，他们负责将公司战略转化为执行。 对他们的要求，首先要懂战略，要理解这么做的意义，领会公司高层的战略意图；要懂得配置资源，做好上传下达，保证信息的有效传递；能帮助基层团队做好资源协调。 高层管理团队，也就是在座的我们，需要为公司建立完善的体系，定方向，做决断。 只有这样，我们才能真正建立起一整套上下相通，团结协作，目标一致，贯彻了公司价值观的管理体系！” 随着他的话音落下，隋波率先鼓起掌来！ 思路清晰，正中要害。 虽然还没有听到他所说的各项管理制度的细节。 但仅仅是听了他思考的这些大方向上的原则，基本上已经涵盖了易趣公司接下来很长一段时间发展中，需要面对和解决的管理问题了。 大才槃槃啊！ 像张奕这样，从公司使命和价值观的大局入手。 先确定管理原则，充分考虑公司发展的实际情况，来制定符合公司发展需求的管理体系。 要远比简单拿出一大堆刻板的管理制度条款文件，要高明的多。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第七十七章 来势汹汹的8848 这次高层会后，易趣公司正式在公司内部，颁布了公司的使命、愿景、价值观。 隋波亲自发全员内部邮件，就易趣的使命愿景和“七德”进行了详细的阐述。 他希望所有易趣的同学们，都能真正重视起来。 要将这些使命和价值观，融入自己日常的工作中，行为里。 并称，价值观还会加入易趣人的业绩考核中。 在接下来举办的1999年公司年会中，隋波更是再一次当着在场的近300名员工（各地来京的都是核心骨干），强调了使命愿景和价值观，对于易趣公司的意义。 “易趣成立后的第一次年会，是在帝大南门外的易趣体验店，那时我们只有18个人。 我们大家一起唱歌、跳舞，那时条件艰苦，但我们所有人都很开心，充满梦想。 我认为，那就是我们易趣价值观和企业文化的开端…… 到今天，一年的时间，易趣在快速的发展，成长。 我们现在已经成为一家拥有4个子公司，10个分公司，632名员工，在全国范围有着一定名气的互联网公司，我们还刚刚完成了2000万美元的融资。 在接下来的1999年，我相信易趣还会继续高速的成长。 在这一过程中，我希望大家都能够始终不忘初心，牢记让世界变得简单有趣的公司使命，始终坚持用户第一的理念，继续保持激情、团结、创新、简单、可信，主动拥抱变化！ 让我们一起努力，把易趣变成一家伟大的互联网公司！” 在台下无数人激动的掌声中，易趣公司不平凡的1999年历程，正式开始了！ ………… 1999年的春节，隋波回家陪父母过了三天年。 除了匆匆见了林馨一面外，并没有多待，初四就飞回了帝都。 无论是节日期间的营销活动，还是各地的工作进度，这个春节里公司的事情很多，他实在放心不下。 刚刚回到帝都没多久，他就得到了一个“小惊喜”的消息。 1999年3月2日，元宵节。 连邦软件公司在京举办发布会，宣布推出“珠穆朗玛-数字巅峰电子商务网站”，正式进入电子商务市场！ 在发布会上，8848管理层也全体亮相，其中包括总裁王峻涛（老榕）、市场总监毛一丁、网络营销总监施彤宇、产品总监余小东，这些人在当时的it圈里都是名人。 连邦软件董事长苏启强、总裁吴铁也出席发布会，并宣布会在资金、渠道、物流、配送等方面，利用连邦软件现有的资源，全力支持8848网站。 在发布会上，王峻涛介绍了8848的商业模式： 开设“网上超市”，“以在线销售为核心，以最终消费者为目标”，网站在线销售计算机软件、硬件、外设和图书，现在网站已上线近万种产品。 并设立消费社区，it文化评论板块，给用户提供网络交流的虚拟社区。 同时，8848网站将依托连邦软件遍布全国212个城市的386家连锁店，解决电子商务痛点中的物流、配送和支付环节，为用户提供更便捷的网上购物服务。 最后，王峻涛还宣布，8848公司已完成由idg资本投资的300万美元融资。 一时间，各大媒体都纷纷报道。 这时的连邦软件，是国内最大的软件销售公司，也是中关村著名企业。 旗下的连邦软件排行榜是业内的风向标，影响力巨大。这次出手杀入电子商务网站，顿时引起业内极大的关注。 很多人也将8848网站和之前名气鹊起的易趣网做对比。 纷纷认为，借助连邦软件的现有渠道资源，8848从一起步，就比易趣网要高，接下来很有可能迅速超越易趣网，成为国内电子商务第一网站！ 来势汹汹啊！ 易趣公司内部，即使是张奕、宋健，包括庞勇、周枫等人，听到这个消息后，也都有些如临大敌。 他们一起来找隋波，商议对策。 隋波反而有种莫名的轻松感觉。 一直以来，他都知道进入1999年后，会有很多电子商务网站出现。 这是国内外的互联网发展大环境所决定的。 他为什么急着在公司还盈利的时候就开始融资，就是为了面对这种局面时，能够有足够的粮草打仗！ 现在靴子落地，终于来了。 虽然idg资本错过了易趣之后，这次动作很快，投资了8848，投资额也从隋波记忆里的200万美元增加到了300万，这一点让隋波稍微有点出乎意料。 但也没什么太大的影响。 易趣已经做好了准备，那还怕什么？ 隋波召开核心管理层会议，在会上，他神态轻松的笑道：“我看大家对于8848的出现，都很紧张啊！ 其实完全没有必要！ 我在这里，首先要纠正大家的一个观念，不要怕竞争。 相反，市场需要竞争，我们易趣想要真正发展壮大，也需要有竞争对手！ 因为没有竞争的话，我相信企业的运营、流程、体系和创新都会缺失。 没有竞争意识，没有压力，就不会督促我们改善和创新。 竞争有利于我们自己强身健体。 这就像跑步一样，你一个人跑步，没有对比，你的速度一定不会达到自己的极限。 只有旁边有人也在跑，你才会用尽全力。 对手的存在，可以让你不断的加快自己的速度。 再说，现在我们是市场老大，我们怕什么呢？ 当然，战略上我们可以蔑视敌人，战术上还是要重视的。 让我们来看看，易趣和8848之间的竞争形势。 8848最大的优势，就是连邦软件的资源，这个资源包括两个方面， 一是连邦软件多年在业内积累的行业资源，这些行业资源包括软硬件厂商、行业媒体，这一点来看，接下来8848在供应链环节，和媒体宣传环节会占一些优势； 二是连邦软件的渠道资源，也就是遍布全国的300多家连锁店。这让他们在仓储、物流、配送方面，占据了不小的优势； 基本上，8848的竞争力就这样了。 再看看我们易趣， 在供应链环节，我们有三个方面的供货商：厂商、代理商、电子市场柜台，通过这一年来的合作，基本上已经形成了相对成熟的合作模式，这一点上，易趣并不比8848差多少； 至于渠道，我们之前融资了那么多钱是为什么？就是为了搭建渠道。 之前我和joe，老宋已经沟通过了，先在帝都、魔都、羊城、蓉城、江城、长安，建立六个物流仓储中心，这样基本上能够覆盖全国。 然后再利用各省份的网吧布点和仓库，完成最后一公里的配送。 按照时间规划，这些投资和建设，将在今年上半年内完成。 我们要看到现在国内互联网用户的大环境…… 其实真正的上网用户，还是集中在主要的大城市！ 8848所倚仗的，连邦软件那所谓的200多个城市的386家连锁店，真正的转换效率到底有多少？ 这一点我很怀疑。 所以，在渠道上，我们也不比他们差！ 这两点8848的优势被抹平之后，再看我们易趣的优势所在！ 首先，我们已经打下了良好的基础，60万注册用户，基本上已经覆盖了目前国内50%以上的用户。 这些用户中虽然大学生占绝对多数，但在目前的电脑普及情况下，8848很难将其他新的网民转换成网购用户。 他们能做的，就是和咱们抢现有用户和新增用户。 怎么抢呢？ 我猜无非是两种方式，一是广告轰炸，二是促销搞优惠。 呵呵，我最不怕他们烧钱，这是在帮我们培养市场和用户啊！ 电子商务和其他互联网服务不同，依靠的是后台的信息流、物流、资金流的有效利用； 拼的是用户体验，拼的是客户满意度。 我们经过了长时间的摸索，掉了不少坑，才打磨出来了一套成熟的后台系统、运营体系、团队。 无论是在产品上、技术上、服务流程上，8848想达到我们的水准，恐怕需要很长一段时间！ 另外，我们还有一个不容忽视的核心竞争力，就是我们刚刚完成的使命、价值观和管理制度。 这让我们易趣有了清晰的目标和独有的文化，所带来的是真正属于互联网的思维方式。 而8848，本质上还是连邦软件的电子商务部门。 他们那一套，是传统的软件销售，只是搬到互联网上而已。 从内部管理到外部运营的模式，想要真正做到互联网思维的电子商务，还有很长的路要走！ 最后，我不太看好他们的资本和股权模式。 8848里，连邦软件占80%股份，老榕作为创始人才占20%，而a股上市公司综艺股份又占连邦软件51%的股份是大股东，在加上外资融资进来…… 这么多股东，各自利益不同，他们的决策和反应速度就会慢。 你们说，易趣有领先优势，有技术优势，有体系优势，有文化优势，有决策优势，当然，资金方面我们现在也比较充裕。 我们怕他们什么？” 隋波的一番话，让众人都心悦诚服。 既然作为大老板、主心骨的隋波，都表现出了处乱不惊的沉稳，其他人的心也就定了。 隋波一笑，接着道：“当然，还是那句话，战术上还是要重视的。 既然人家来势汹汹的样子，咱们也不能不表示一下。 老宋，各地建物流中心的事情要加快了，网吧的布点也要尽快完成。 无论是否有竞争对手，我们按自己的节奏走，渠道这一块也是重心。 趁现在地方上的地价还比较便宜，尽量多拿点地。 仓库的位置可以偏一些，但要足够大，我们要为将来业务扩展留出空间来。” 隋波不禁有点庆幸，现在还是1999年，国家刚刚开始推动商品房改革，各地的地价还不高，尤其是物流仓储这种工业用地。 不像东哥开始搞自建物流仓储的时候，已经是2010年以后，那时候的地价已经高的离谱了。 “老庞，你和王峰商量一下，近期专门搞一个易趣网的促销优惠活动，我们也借这个机会回馈一下用户。 8848要是愿意跟，那更好，多烧点钱，最终也是用户受惠。 李欣总，和爱立信、摩托罗拉、诺基亚这几家通信厂商的谈判要加快节奏。 他们现在正在加大力度进入国内市场，我们现有的几十万高质量用户，对于他们是有吸引力，易趣网要尽快上线通信类产品，这也是我们在品类上的优势。 joe，咱们会后找个时间，商量一下和银行合作搞电子支付的事情，这方面你的人脉比较广。” 众人纷纷应是，知道了自己接下来该做什么，很快就散会了。 回到办公室里，左清泉已经在帮他泡茶了。 隋波习惯喝功夫茶，这是前世带来的。 刚开始时，左清泉还取笑他像个老头。 不过每次她泡茶的手法，倒是愈发的熟练了。 此刻她有点担心的问：“隋波，你真的不担心8848上线，会影响易趣的发展吗？” 隋波端起茶杯，轻抿了一口。 笑道：“当然，8848只能算是一个不错的对手，能够帮易趣团队热热身。 让大家熟悉一下市场竞争的环境，增长点战斗经验。 将来，易趣会遇到更多更强大的对手，到那时，才是易趣真正成长起来的时候！” 看着隋波自信而从容的笑容，听着他话中的豪气万千。 左清泉不觉心生一丝崇拜感。 唉，这种时候的隋波，怎么那么帅呢？爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第七十八章 扎牢自身篱笆 隋波很喜欢在喝茶的时候，思考事情。 他在思考易趣的业务布局和接下来的战略重心。 说实话，这段时间，因为融资的关系，他把大部分注意力都放在了电子商务平台上。 但实际上，他非常清楚，现在并不是在电子商务上发力的时机。 这也是为什么对于8848的出现，他真的并不在意。 在1999年这个时间点上，电子商务模式在国内有着天然的短板。 网络的基础设施、网民数量、支付条件、物流配送的效率……，基本上都不支持这个商业模式大规模的发展。 按照隋波的估算，能够达到千万/月左右的销售流水，基本上就达到这个时代电子商务网站的上限了…… 说白了，这个时代搞电子商务，干的都是拓荒的活。 如果没有网络泡沫的出现，或许还有人能坚持下来，慢慢发展，等待电子商务03年之后的重新兴起。 而要到08年，电子商务模式的真正成熟和爆发，还有十年的时间！ 但偏偏仅仅一年多之后，进入2000年，纳斯达克股灾，互联网泡沫破裂，所有网络股哀鸿遍地。 资本市场大退潮，一大批国内99年出现的电商网站，全都死掉了。 归根结底就是烧钱拓展市场，导致资金链断裂。 唯一存活下来的几家： 当当体量小，而且只做图书。最重要的是，在泡沫前，当当刚拿到一笔650万美元的融资，这才熬过了寒冬； 卓越背后有金山和联想支持，而且走精品路线，资金占用量小，即使这样，后来也坚持不下去，卖身亚马逊； 易趣（也不知道现在会叫什么了）则是邵亦波刚刚融到了大笔资金，而且他做c2c，本来就不需要大规模的投入，本来最有机会做大。 可惜老邵不爱江山爱美人，把易趣出售给了ebay，回了美国陪太太。 也由此可见，这次的a轮融资，对于易趣公司有多重要了…… 因此，就像隋波对左清泉说的， 8848看似来势汹汹，但对于现在的易趣而言，威胁其实真不算大。 他真正警惕而视为对手的，始终是未来的bat三家。 在电商领域，最多再加上一个东哥。 没有人比他更清楚阿里“铁军”的战斗力，腾讯的产品创新力和百度的商业竞争手段。 就算东哥的埋头苦干，其实也挺恐怖的。 如果说这些对手是真正的大老虎，此刻看起来挺强大的8848，最多算个纸老虎。 就把它当做易趣升级路上的小boss，锻炼一下队伍吧！ …… 不过，市场竞争，无所不用其极，还是要做一些防备措施的。 隋波想来想去，除了正面竞争手段之外，还要小心对手使阴招…… 互联网公司之间的竞争，从来都不乏一些小手段，比如黑客攻击，泼脏水之类的。 想到这里，他把庞勇叫了进来，讨论了关于网络安全的问题。 关于网络安全这一块，隋波其实一直都有所考虑。 尤其是电商平台这种，涉及到庞大资金流和核心用户数据的网站，网络安全更是重中之重。 这个时候国内互联网刚刚兴起，那些活跃在c-fido网络，和开始转战到inter网络上的极客们，更多的是各地的电脑发烧友和程序员。 他们自发的破解和复制一些小游戏和dos等软件产品，于是诞生了最早的黑客（haker），或者说是“窃客”。 这时的黑客（其实应该叫极客），更多的只是分享自由破解的技术乐趣，并没有太多的攻击性。 这其中不乏后来成为互联网圈大佬级的人物， 比如小马哥、求伯君等，就曾是其中的一员。 到了1997年，著名的黑客组织“绿色兵团”在魔都成立。 以goodwell为首，包括roky、dspman(hehe)、solo、littlefish(小鱼儿)的5个人成为他们的核心成员。 其他的诸如谢朝霞、彭哥、pp(彭泉)、天行(陈伟山)、冰河（黄鑫）、小榕等第一代黑客的顶级高手也都加入其中。 这时国内才算有了实质意义上的黑客。 不过，这个阶段，他们所掌握的黑客技术还主要是邮箱炸弹和ping攻击，后来诞生了特洛伊木马，也就是网络间谍spy，随后少量的国产工具开始小范围流行于中国黑客之间。 98年7-8月的印尼排华事件，是黑客们第一次展露头角，他们自发的发起了网络上的攻击。 从好的一面看，这次事件让国内黑客第一次团结起来，也从而为中国的红客（honker，以维护正义为目的，有爱国心的黑客）形成奠定了基础。 但另一方面，也让一些黑客学会了利用技术来攻击网站，甚至获取利益的方法。从而诞生了一批怀有各种恶意入侵网站的黑帽子（blak hat）。 在隋波前世时，互联网公司被黑客攻击，几乎已经是非常常见的竞争手段了。 虽然现在的对手，不一定能想到这种竞争手段。 但隋波觉得，易趣必须从现在开始，就加强在网络安全方面的布局了…… 庞勇等人虽然在技术方面没问题，但不一定专精这一块。 还是要从绿色兵团这样的黑客组织里挖人，或者技术团队内部挖掘，找到主攻网络安全和黑客技术的专业人才。 …… 另一方面就是舆论攻击（俗称泼脏水）。 前世时，像淘宝“售假”，腾讯“抄袭”，百度“全家桶”等巨头们遭到的舆论危机，一方面是自身的确有问题，另一方面也不乏竞争对手的推波助澜。 隋波想了想，现在的易趣网，如果有什么能够被8848拿出来说事儿的， 应该就是易趣上销售的一部分光盘软件中，有盗版软件了…… 这也没办法，最初易趣刚开始b2c业务时，没有厂商渠道，都是在电子市场柜台提货。 电子市场为了利润，基本上在软件光盘这一块，绝大部分都是销售盗版，毕竟便宜嘛。 而连邦软件，恰恰是国内最大的正版软件销售连锁渠道。 万一对方真咬住这一点来攻击易趣，在加上他们在行业媒体上的良好关系。 如果大肆宣扬起来，还真有可能会给易趣的品牌上，造成巨大的负面影响！ 隋波想到这里，又把宋健、庞勇、李欣都找来。 要求他们先核查一下，现在易趣网上销售的软件光盘的库存和渠道， 凡是涉及盗版的，先全部下架。 庞勇提出，担心这样的话，一些产品缺货，会影响用户体验。 隋波笑道：“没关系，我们一方面可以和软件公司谈合作，甚至直接从市场上采购正版软件来补货，哪怕价格方面没有太大的利润空间，也没关系。 游戏软件、工具软件和套装软件，这几类销量比较高的产品，厂商就那么几家，在行业内占比不高，我们完全可以去谈正版采购，或者用共享软件注册的方式对用户在线销售。 另一方面，对于个人用户来说，常用的消费类软件，现在大多数都有免费共享软件，可以直接从网络上下载。 从整体上看，软件产品对易趣公司的影响并不算大，但是也算借这个机会，补上我们的小纰漏吧。” 有一句话他没有说的就是，互联网的出现，其实对从传统软件行业的冲击是非常大的。 从此之后，单纯的软件光盘销售模式逐渐没落，基于互联网的共享软件和免费软件开始兴起。 软件厂家的盈利模式，也从传统的销售光盘，逐渐会变成软件免费，依靠广告、增值服务和绑定插件（甚至木马）等多种盈利模式。 像连邦软件这样的软件销售连锁，这两年就是最后的辉煌期了…… 先把自身的篱笆扎牢，然后大家再在市场上一较高下吧。 …… 隋波对于8848的关注，暂时也就到这里了。 要不是为了电子商务的概念和销售流水，对于上市估值的意义，隋波对易趣网的定位，就是低调发展，以待将来。 相比而言，他现在觉得更需要重视的，反而是搜索引擎。 不出意外的话，老李今年底就要回国创业了…… 留给隋波发展和抢占搜索引擎业务市场的时间，只有短短半年！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第七十九章 草船借箭和合纵连横 8848网站刚上线之后，果然就开始了一连串的动作。 利用连邦软件在行业内的号召力，8848把第一炮就放在了软件产品上。 在刚刚上线之后，8848就联合金山软件、洪恩软件、智冠电子等软件公司，发起了一场名为“十元风暴”的促销活动。 在为期一个月的活动期内，用户只需要花10元，就能在8848上买到包括杀毒、游戏、教育软件在内的多种正版软件产品。 虽然这两年因为盗版泛滥的缘故，正版软件的价格一降再降，但10元依然是一个非常有吸引力的价格。 可以说8848的第一炮，还是打的很漂亮的。 而反观此时电子商务市场的老大，易趣网。 同样也不甘示弱，开展了名为“新春献礼，开学有奖”的用户回馈活动。 与8848仅仅将促销品类放在软件产品上不同，这次易趣网的优惠回馈活动涉及的产品品类几乎覆盖了易趣网现有的所有产品，包括电脑整机、装机、软硬件、外设、图书、音像。 具体回馈活动的措施为： 凡是易趣网、易趣邮箱、校内网注册客户，在活动期内，都可享受各种类型的优惠回馈。 其中，购买电脑产品，将获赠“全家桶套装”（键盘、鼠标、任选一软件产品）； 购买软硬件等配件、外设产品，将获得满100减20的优惠； 购买图书、音像类产品，优惠回馈更高达满100减50； 同时，注册用户所有历史购买金额，将转变为同等额的“趣金币”和用户积分。 积分和金币不仅可以用来提升用户等级，还有更多的优惠兑换奖品。 这一套组合拳打出来，对于用户而言，当然是极大的惊喜！ 一时间，8848和易趣网两家电子商务公司在新春伊始的促销战正式打响。 也在国内的it行业里，掀起了一场电子商务的旋风。 媒体也开始兴奋了，纷纷采访两家公司的高管。 市场上打的热闹，但面对采访时，两家公司都显得非常平和谦逊。 王峻涛称：“我和易趣公司的隋总是神交久矣，当初在bbs上还经常聊天……，易趣网是电子商务网站的领头羊，我们8848网站现在才刚起步，还需要更加努力。” 易趣网方面，隋波最近低调，不接受采访。 出面的是易趣公司主管电子商务业务的coo宋健。 他接受采访时称：“我们非常欢迎8848进入电子商务市场！ 目前国内的电子商务市场，总体规模还不大，我们之间的关系应该是竞合关系。 与其说是竞争对手，还不如说是合作伙伴。 我想大家的大目标应该是一致的，我们一起把电子商务这个市场做大。蛋糕大了，大家才能都有饭吃。 不仅是8848，我们同样欢迎更多的公司加入。……” 这个表态，还是体现了易趣网作为行业老大的风范和大气的。 ………… 谁也没有想到，正当8848和易趣网两家公司，在电子商务市场上大打出手的时候。 本应该坐镇公司，主持大局的隋波。 此时却正坐在位于建国门光华长安大厦15层，搜狐公司张朝阳的总裁办公室里。 谈的是与电子商务完全无关的搜素引擎项目合作。 隋波很清楚，现在国内的网站数量少，不像后来网络信息浩如烟海。 用户对于信息搜索的精准度需求，现阶段并不高。 如果单独做搜索引擎网站，无论是用户数量积累，使用习惯和盈利模式上，都存在问题。 最好的办法，还是像前世的百度那样，先从为门户网站提供搜索引擎技术服务，赚取技术服务费为主。 这样，门户网站们烧着风险投资的钱，到处做广告推广自己的品牌，网民在看到广告后纷纷来到这些门户网站。 但是当网民在门户网站上不断使用“搜索”服务时，其实都在为不需要花一分钱广告费、只是静静地站在灯火阑珊处的“幕后”百度在做着贡献。 百度的“网民搜索需求理解力”、“搜索研发技术能力”、“网站资料数据库和搜索服务经验”，正是在这个过程中，“被”门户网站和网站门户的广大网民用户们不断提升。 这就是“草船借箭”。 …… 隋波坐在沙发上，环视四周。 近200平的大办公室，充满美式风格的樱桃木装修。 比起隋波在帝大资源楼的办公室，可气派多了。 与其他互联网创业公司，一开始大多选择在中关村附近不同。 海归回国，靠风险投资起家的张朝阳，显然更喜欢更像华尔街的国贸，把公司办公室放在了这里的高端写字楼中。 这也让搜狐从一开始就有着时尚和奢华的娱乐基因…… 隋波暗叹，可惜了！ 作为第一个在国内提出搜索引擎概念，甚至连公司名称都叫“搜狐”的公司。 却舍弃了立身之本，在新闻媒体门户的路上狂奔而去。 可以说，搜狐的案例，给之后所有的互联网创业者都提了个醒必须要将技术放在最核心的位置。 隋波随意的乱想之际，张朝阳已经忙乎了一阵。 他端着杯热气腾腾的咖啡走过来，放在隋波面前的桌上，笑道：“隋总你是难得来搜狐，来，尝尝我亲手磨的哥伦比亚咖啡，这个咖啡豆是我最喜欢的口味，专门从美国带回来的，平时我可很少拿出来待客。” 隋波端起喝了一口，笑道：“果然香醇。” 两人虽然只是第二次见面，但一来两家公司并没有什么竞争关系，二来互联网圈子本来就不大，两人都属于风云人物。 此刻交谈的气氛也比较融洽。 随意闲聊了几句，隋波就转入了正题。 “你是说，易趣研发出了基于web的机器人搜索引擎？”张朝阳一脸的不可置信。 他多少也是个博士（虽然是物理学），又是第一个在国内提出搜索引擎概念的。 当然知道机器人搜索引擎技术，是属于非常核心的技术。 为什么现在几乎所有的门户网站，都采用分类目录式搜索引擎？ 就是因为机器人搜索引擎技术开发难度太高了！ 这是一个涉及到庞大的体系，需要多种技术结合才能构建的。 隋波点点头：“是的，charles，这个技术我们已经研发了一年的时间。 是我们公司里一群水木计算机系国家集训队的同学一起搞出来的，现在已经在国内和美国开始递交专利申请了。 我认为，我们现在开发的引擎技术，是属于全球一流的！ 和国外主流的infoseek搜索引擎相比，在页的搜索上，我们的技术更具优势。 像我们独有的中文编码标准识别模式、通过robots自动抓取网站信息的机制，以及更合理的网站排名规则。 无论搜索精准度、用户体验，比起传统的分类目录搜索，都得以显著提升。 另外，我们现在的数据库中，已经收集了包括国内、弯弯、港澳、狮城等华语地区以及北美、欧洲的中文站点，接近百万的网页信息，并且每天以超过2万页的速度在增长。” 隋波的话语中，充满了自信。 从创业初期，他安排了王川开始研究搜索引擎技术，到王川正式组建搜索引擎团队，开始进行技术研发攻关，再到今天，算起来已经快要一年半的时间了。 如果是单纯的技术研发，虽然中间面临很多困难，但也不需要耗费这么久。 实际上，在去年年底时，整个搜索引擎的技术体系就已经研发完成了。 但对于搜索引擎而言，真正的核心在于数据的抓取和资料库的完善。 王川团队又用了几个月的时间，通过不断的抓取数据，建立起了一个拥有庞大网页数据的资料库之后，整个搜索引擎项目，才算是具备了商业化的价值。 张朝阳还是有些不相信， 在他看来，以国内目前的条件，很难研发出这么核心的技术来。 隋波让他亲自体验了引擎的demo版本。 看到不到1秒时间，就出现的搜索结果页面，和精准的搜索结果排序，在事实面前，张朝阳才真的动容了。 看着隋波，他不由心生羡慕。 搜狐一直以来在他心里最大的弱项，就是技术力量薄弱。 他也曾想过回水木母校挖人， 结果才发现，水木计算机系的人才，基本上早就已经被易趣挖光了…… 那么问题来了，要不要和易趣合作呢？ 张朝阳陷入了思索。 1998年是他的高光时刻，但进入1999年之后，麻烦却接踵而至。 最大的威胁，就是新浪的出现，和网易的虎视眈眈。 现在已经开始有媒体提出“三大门户”的说法了。 不过令张朝阳郁闷的是，在门户网站的排名中，搜狐居然排在了第三！ 新浪从一成立，就号称全球最大的站，凭借着利方在线的国内用户和华渊的海外用户，一跃成为了国内最大的门户网站。 要知道，在98年初，搜狐发展的如火如荼时，四通利方还只是从法国回来的汪延做的一个论坛…… 至于网易，凭借着免费邮箱和免费个人网页的社区资源，在互联网行业内口碑极好。 在cnnic(中国互联网络信息中心)今年2月份，刚刚发布的98年十佳网站中，网易排名第三，仅次于新浪和校内网，正好压在搜狐头上。 排除掉属于社交网站类型的校内网， 三大门户网站的排名就是新浪、网易、搜狐。 这让一向以“国内互联网第一人”自居的张朝阳怎么甘心呢？ 可是门户网站之间的竞争，必须要有独特之处，否则大致雷同的网页版面和类似的新闻，用户怎么选择？ 新浪有之前利方在线论坛积累的死忠用户和强大的编辑团队；网易有免费邮箱和免费个人主页； 搜狐有什么？ 想到这里，张朝阳动心了。 他看向隋波：“隋总，你说说，搜狐和……，是怎么个合作方式呢？” 隋波笑道：“charles，你叫我隋波或者bowen就可以。 我的想法很简单，百度作为后台的技术服务提供商，为搜狐网站提供专业的搜索引擎技术服务。 这样，用户在使用搜狐网站时，当他们使用搜索时，就会明显的感受到体验上的不同。 我觉得，这也可以成为搜狐网站的一个技术特色和先发的竞争优势。” 张朝阳敏锐的听出隋波话中的含义，皱眉道：“先发优势？ bowen你的意思是，之后还可能和其他网站合作？ 我还是希望我们是排他性的独家合作！” 隋波笑了：“charles，这就有点强人所难了。 先不说独家的费用会非常高，搜狐不一定能够接受； 就算百度和搜狐独家合作，难道其他网站就不会引进其他搜索引擎公司了吗？ 到时候反而是国外的搜索引擎公司进入国内抢占市场。 合作是需要双方共赢的！ 我们不可能看着市场在那里空置，反而给竞争对手带来机会，这也损害了百度自身的利益。” 话音一转，他接着道：“charles，你换个角度想， 我既然第一个来找你，一方面是因为我觉得搜狐和百度的调性比较搭，大家都是面向年轻人用户； 另一方面，也是因为，搜狐现阶段最需要百度！ 不如这样，我们约定三个月的独家合作期…… 这样，搜狐就能有一定时间的独家优势，来提升和其他门户之间的竞争力。 而对百度而言，这一段时间，对公司发展也没有太大的影响，如何？” 张朝阳想了想，也觉得这算得上是双方能接受的最佳方案了。 于是点点头，笑道：“好，就这么说定了！” 又赞叹道：“bowen，现在外界对于8848和易趣网的电子商务之争的议论，喧嚣尘上。 谁想到，你不声不响的又搞出一个来……” 他灵机一动，又道：“搜狐最近也想推出电子商务业务，不过一直考虑到电子商务无论是投资还是整个体系，重头建立的话，耗资太大……， 不知道，你有没有兴趣在电子商务方面，也和搜狐开展合作？” “哦？” 隋波一听，这个思路有点意思啊。 在市场竞争中，与其他企业结盟合作，一直是商界的常规手段。 优秀的合作伙伴，可以实现业务、用户，甚至资源上的互补。 互联网江湖中也不乏这样的案例。 比如在隋波前世时，就曾经有一段时间，05、06年的时候，门户网站和电子商务网站分别结盟： 新浪和雅虎联手，易趣和网易结盟，阿里和搜狐结盟，三方形成了对抗阵势。 到了bat三大巨头竞争的后期，bat各家更是从多个领域，和其他行业的巨头进行战略合作，跨界强强联合，各自形成独特的护城河竞争壁垒。 合纵连横，自古有之。 不过，现阶段的互联网行业还处于萌芽阶段，倒是没有达到那么激烈的竞争态势。 如果只是业务合作，倒未尝不可啊！ 隋波感兴趣的问道：“charles，你说说看，咱们在电子商务业务上怎么合作？”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第八十章 网易北上 1999年3月8日，就在8848和易趣两家，正在电子商务市场上打的热闹的时候。 一向是互联网行业中媒体红人的张朝阳，又一次站了出来，吸引了媒体的目光焦点。 搜狐公司对外宣布，近日，搜狐公司已正式与易趣公司达成战略合作协议。 双方将在电子商务业务、搜索引擎技术支持等方面，进行深入合作。 其中，在电子商务业务，搜狐将上线“搜狐电子商城”，全面与易趣网进行数据对接。 用户可以直接在搜狐商城中下单，并由易趣网提供后续的订单、支付和配送服务。 这实际上就是，搜狐为易趣网引流，易趣网提供平台系统支撑和线下的业务支持。 搜狐宣称，“易趣网是国内领先的电子商务网站，拥有成熟的平台系统和完善的支付体系，订单配送流程。 与易趣网的合作，能够丰富搜狐的业务类型，为用户提供一站式的多样化网络服务。 易趣公司旗下的引擎，是全球领先的新一代搜索引擎技术，尤其在页的搜索方面，具有独特的优势。 搜狐公司相信，通过与的合作，能够给搜狐用户带来全新的搜索体验，帮助用户更便捷的在网络中获取信息。” 一石激起千重浪。 搜狐的入局，无疑给本来就火热的电子商务市场，又添了一把火！ 一时间，业内议论纷纷，各大行业媒体也都发表文章。 称门户网站和电子商务的结合，会带来新一轮的国内电子商务热潮。 这个消息，不仅让近期稍显沉寂的搜狐，重新回到了互联网舞台的中央， 也让易趣公司再一次站到了风口浪尖上。 …… 相比大多数人的目光，都集中在了搜狐和易趣的电子商务合作方面， 也有不少眼光犀利的人，敏锐的发现了一个新出现的名词， “引擎”！ 这天，隋波刚和张奕讨论完，关于和工行相关部门交流电子支付合作的事情。 回到办公室里，就接到了网易丁三石的电话。 “我说，小波同学，你这就不够意思了啊！ 你那个引擎这么好的东西，怎么不和哥哥我合作啊？ 我刚刚试用了一下，这是机器人搜索引擎技术啊，你们都能自主开发出来！牛x啊……” 电话里的老丁，还是一副玩世不恭的语气。 从某种意义上来看，老丁还真是互联网圈里的异类。 他的性格很复杂，做事随性，喜欢一切好玩的东西。 但同时，他嗅觉敏锐，善于发现商机，曾有人评价他“他是个知道钱在哪里的人”。 他身上既有来自知识分子家庭的风趣和情怀，又不乏浙商与生俱来的对商业的敏感。 隋波前世的互联网江湖中，关于老丁的趣闻很多，在逼乎里有大量他的小故事。 抠门、保守、随意、好玩、快乐、注重产品……，一连串看似多面的标签，实际上正说明了老丁是个性情中人。 隋波还是很喜欢和这样的人交朋友的。 他笑道：“丁哥，你离的太远了，我最近实在是没时间飞去羊城啊……，只好就近先找charles了。”他随意开了个玩笑。 相比搜狐，其实网易和易趣在业务上还是有一些重合度和竞争关系的。 主要集中在校内网的个人主页业务上。 自从校内网上线后，对网易的免费个人空间影响，还是很大的。 丁三石在电话里连声道：“别，别，可别叫我丁哥了，你小子现在已经是业内大腕了……，以后给面子就叫我老丁好了。” 他也是开口就逗闷子。 “哈哈，丁哥你别开玩笑了，我算什么大腕啊，都是小打小闹……” 丁三石这时忽然道：“你还真说着了……，羊城太远了。 告诉你个消息，我准备北上进京，把网易公司搬到帝都去！” 隋波一愣，这才想起， 似乎前世时，就是这个时候，网易北上。 当时还是很轰动的一件事，被媒体称为“网易北伐”。 业界人士将此事看作是网易和老丁的一大战略转变，也意味着三大门户网站在帝都正式展开竞争的序幕。 老丁在电话里叹道：“唉，在羊城虽然也不错，但如果想成名，还要在帝都啊。 做市场也要在帝都。 现在的中关村，帝都，才是中国互联网的中心啊！ 我算是发现了，在羊城即使做得再好，舆论和媒体还是看不到，投资者也看不到。 网易想下一步发展，还是要去帝都。” 他的语气中不乏感慨之意。 显然这段时间，从易趣融资，到新浪出世，再到8848掀起媒体热潮， 一系列互联网业内的大事发生，让远在羊城的网易，颇有些被排除在互联网舞台中心的黯然感觉。 隋波笑道：“好啊，我举双手欢迎！……等你来了帝都，我请你吃饭！” 两人寒暄了几句。 隋波也说明了，和搜狐只是签了三个月独家合作。 三个月之后，百度就可以也为网易提供搜索技术服务之后，才挂了电话。 由老丁又想到了小马哥。 隋波想，这段时间太忙，没怎么和小马哥交流，他的oicq应该已经做出来了吧……？ 想到这里，他又给小马哥打了个电话。 “喂，小波？”电话接通后，传来了小马哥特有的腼腆斯文的声音。 他的声音和外形倒是很一致。 不过好多粤东人说话都比较柔和，可能也是南方人所特有的语言体系所导致的。 “小马哥，好久不见，最近还好吧？ 上次我记得你说要开发即时通讯软件，不知道后来怎么样了？ ……我可是一直翘首以盼啊！”隋波笑道。 “你还不知道吗？我们开发的oicq即时通讯软件，2月11号就上线了。”小马哥慢条斯理的道。 “啊？这么大的事儿你怎么也不通知我啊，……我也好早点下载下来，注册一个靠前的号码啊！”隋波讶然。 最近实在太忙，他也没有时间上网混bbs，都没有亲眼见证传说中的qq上线的一幕，实在有点可惜。 电话里的小马哥笑了：“这你倒不用操心，我专门给你留了个号，10006。” 他解释道：“我们先定了五位数的号码，这也是按照10万用户的规模计算的。 我们腾讯的5个创始人是10001到10005，后面就是你了。 冬瓜说，开发即时通讯软件这个提议，毕竟是你先提出来，给了我们启发。所以必须给你留一个号。” 隋波很高兴，小马哥够意思啊！ “那就太谢谢了！……要不是最近太忙，我就去深市，当面祝贺你了！ 相信oicq的上线，能够给腾讯带来腾飞的契机！” 小马哥在电话那边也笑道：“好啊，托你吉言，我相信你的眼光，你说好，一定没问题。 ……对了，还没有恭喜你，易趣融资成功，你也要开始大展宏图了！” 隋波笑道：“大家彼此彼此，携手共进吧！” 挂了电话， 隋波笑了笑，就这样先维持着和小马哥的交情。 等到年底，oicq发展迅速，小马哥被激增的服务器和带宽压力，折磨的狼狈不堪，到处寻求出售的时候，就是他投资腾讯，坐等未来分享红利的最佳时机了。 话说，10006，这个号码挺牛x啊！ 回想起前世他2001年快毕业时，才和叶薇一起注册的qq那个七位数的情侣号码。 这也算是重生的一个小福利了。 一个小小的qq里，藏着多少人的青春！ …… 和两个未来大佬的电话小插曲过后，隋波想起刚才张奕谈的银行方面对于电子支付的态度。 眉头又不觉皱了起来。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第八十一章 电子支付问题和新项目 电子支付，是电商平台始终要面对的核心问题。 本来隋波并不心急。 他也知道国家的金融银行系统，也正在积极推动网上银行和电子支付体系，只是需要时间而已。 但当他意识到易趣到今天，已经需要开始在c2c业务上进行布局时。 就意识到在电子支付这一块，必须加快节奏了…… 电子商务的三大业务模式中： b2b是受电子支付影响最小的。 一来，b2b是企业之间的贸易往来，具有单笔资金量大，订单量相对数量少的特点， 二来国际贸易的支付手段已经比较成熟了，无论是汇付、托收、信用证、银行保证函等，都可以完成支付。 电商平台更多的，是做贸易信息的传递和促和成交。 b2c业务则是相对好一些，毕竟是单对多。 就像目前易趣网实行的支付方式来看，由于目前信用卡用户和网银用户较少，更多的还是采用银行、邮政汇款和货到付款的支付方式。 从信用角度，易趣作为卖方，基本上解决了用户对平台的信任度，用户只需要下单后，将货款汇到易趣公司的银行账号，就可以完成支付。 货到付款就更没问题了，唯一的风险是配送人员卷款潜逃…… 不过易趣从一开始，对配送员就有严格的资金管理制度和身份证等信息的绑定，后续还可以采用pos机的面对面收款模式，暂时风险还属于可控范围。 但c2c业务就不同了！ 买卖双方都是互不相识的陌生人。 卖方担心货发出去了没收到钱，买方担心钱付了收不到货。 用户对全程线上交易的模式会很谨慎，生怕遇到骗子。 所以c2c业务想要发展，最核心的问题就是解决用户之间的信任难题。 这也是在隋波前世，阿里到了2003年淘宝问世之后，才开始推出支付宝的原因。 当然，并不是说，易趣现在就不需要解决支付问题了。 易趣现在在b2c业务上面临两个问题： 首先是订单量的增加，导致对账和结算工作量大增。 现在易趣网的财务人员，每天都需要核对大量的汇款单，和银行进行对账结算； 第二就是跨行转账的延迟。 这时银联还没有成立，银行体系之间的结算非常复杂。 一旦涉及跨行转账，用户必须将银行、卡号、姓名、开户行、信息填全，开户行甚至还要精确到分理处。 否则银行在落地的时候就找不到联行号，没有联行号就进不了央行的跨行系统。 因此只要一个信息不匹配，到账时间就会非常久…… 所以，b2c业务在支付方面，非常依赖银行的交易处理能力。 而现在易趣的业务量，已经让合作的工行中关村分行，有点处理不过来了…… 隋波就想借着开始筹备c2c业务的机会，和银行方面谈谈深入的合作。 参考了前世时那些互联网公司在电子支付上的成熟经验后，他提出了两个方面的诉求： 第一，自然是第三方支付。 易趣希望能推出一个“易付宝”产品，作为与各大银行网关对接的支付平台。 用户只要注册易付宝，并且将易付宝和多个银行卡绑定，就可以直接通过易付宝支付，省去跑银行排队办理转账和的繁琐流程。 这样，易付宝平台并不涉及资金的所有权，而只是起到用户和银行之间的中转作用。 也就可以解决不同银行卡的网上银行对接，以及异常交易带来的信用缺失问题。 通过提供线上和线下支付渠道，完成用户以及金融机构间的货币支付、资金清算、查询统计等一系列过程。 通过易付宝，易趣就能够解决目前b2c业务的运营中，最麻烦的大量对账和跨行结算问题。 第二，易趣希望在易付宝功能中，实现“虚拟账户”。 这主要是为了解决c2c业务出现后，随着交易量增长的巨大转账成本。 同时，在c2c的交易流程中，对买卖双方承担资金托管与担保功能。 要知道，c2c的交易中，易趣只是中转方，每一笔交易完成，易付宝如果向卖方打款，就会发生转账手续费。 如果能够在易付宝平台自身实现虚拟账户体系，就可以将零星的转账规模化。 将信息、银行卡账号相同的代收款项进行合并，可以减少银行的交易笔数和系统压力。 实际上，对于隋波而言，虚拟账户才是最有价值的核心环节。 首先，用户将钱放在易付宝的虚拟账户中，就能产生用户粘性，用户的使用频率会大大提升； 其次，用户的消费行为数据会自然沉淀和积累，这样就可以为之后转向互联网金融做风控和数据运营。 对于易趣提出的合作建议，工行是比较感兴趣的。 毕竟易趣网的电子商务业务现在已经有了不错的现金流，同时，在处理易趣的相关业务时，大量的对账和结算，让工行本身工作剧增，也造成了很大的压力。 他们也希望能够通过进一步的合作，减轻繁琐的工作流程。 但目前面临的问题， 第一是关于第三方支付，现在没有明确的法律规定，还是一片空白。 工行对这一块存疑，还需要和央行沟通。 第二是虚拟账户， 这牵扯到易趣有没有支付主体资质和资金保管、担保权限的问题，甚至还涉及到这种资金保管是否有吸收存款的嫌疑…… 尽管易趣一直强调，所谓的虚拟账户，依然是托管在银行的账户里，只是作为易付通备付金的方式存在，银行可以实时监管。 另外，虚拟账户里的资金，也不是以储蓄为目的，而是有特定购买使用目的的资金，并不属于存款范畴。 但工行给出的说法，依然是需要先和总行和央行方面进行咨询之后，才能答复是否开展这方面的合作。 隋波对此也没有丝毫办法。 他倒是想学老马，不管不顾，先做起来。 将来装逼的时候，也来一句“这是企业家的社会责任感，真出了问题，责任我来负！真要那啥，我去！” 问题是，情况不同啊…… 老马当初在帝都虽然混的不如意，但是通过给外经贸部做网站，在各大部委里结交了不少关系。 当地官方也非常支持阿里，给他作保。 隋波现在在官方和各大机构里，没啥资源。 安全第一，还是先老实一点吧…… 叹了口气，他揉了揉眉间。 电子支付的事，只能慢慢来，……总能解决的。 …… 公司里现在的各项业务开展还算顺利， 张奕和宋健这两个副手，一个主抓管理和财务，一个主抓业务，倒也配合的不错。 电商方面，除了支付的问题之外，其他事情已经多次讨论过，具体的事务执行层面，有宋健盯着，暂时隋波也不用太操心。 搜索引擎方面，和搜狐开展合作之后，再拿下网易和新浪，基本上很长一段时间，就是继续拓展合作网站和积累数据了。 隋波想了想，觉得还是应该让王川团队，继续研发新的项目。 这帮计算机天才，不能让他们闲下来啊。 百度输入法、百度浏览器、hao123导航网站、甚至…… 依托搜索引擎，可以搞的事情还很多。 他把王川叫来聊了聊。 王川果然对输入法和浏览器这两个新的项目很感兴趣。 本来搜索引擎开发完成之后，有些茫然若失的感觉立刻消失不见了。 原地满血复活，充满激情。 他信心高涨的称，一定要拿下这两个项目。 隋波满意的点了点头，笑道：：“让大家放开思路，大胆创新！ 我的要求是： 输入法要智能，充分利用搜索引擎的现有数据，分析用户的喜好和常用词语，丰富词库，相比现在市场上基于电脑的输入法，要有互联网特色； 浏览器可以采用ab测试的方式，做两个版本。 一个基于ie内核，毕竟是主流。 可以在界面优化，插件和组件便捷性上做文章，要注重安全性。 同时，还要能够集成我们的一些产品。 另一个做非ie内核浏览器，这样占用系统资源小，浏览速度快，要简洁、实用，扩展性强。 到时我们可以看两款浏览器一起推出，看看市场和用户的反馈，再选择最适合用户需求的一款。 具体怎么做，你来把总。” …… 电商和搜索两大核心业务的事情安排好， 隋波这才把思路转到了校内网上。 是不是做社交，他也是经过了很长一段时间的反复思量。 正如最初他所选择的一样，易趣是没有能力在那么多条战线上同时作战的！ 不仅资源和人才会分散，不能形成合力。 还在于，那样的话，未来要面对的竞争对手太多了！ 说是举世皆敌虽然有点夸张，但也差不太多。 他连qq这个大杀器都放给了小马哥，就是这个原因。 结果因缘巧合，周枫和许朝军他们还是搞出了校内网，现在发展的还不错。 虽然从长远的角度来看，社交网站还是有一定发展空间的，但毕竟缺少核心的杀手级应用。 下一步具体怎么搞，隋波一直都没时间细想。 或许，应该和周枫他们深入交流一下，听听他们的想法。 这一段时间，也有点忽略他们了。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第八十二章 产品经理思维 为什么国内一直没有产生出，像faebook那样的社交网站巨头？ 隋波忽然想到了一个前世的他，从来都没有思考过的问题…… 虽然在大家的印象里，代表社交这个互联网重要分支路线的，始终是腾讯。 但实际上，腾讯却从来不是一家社交网站（qq空间只是附属于qq软件的增值产品），而是一家社交软件公司和游戏公司…… 真正属于社交网站范畴的，是曾经先后出现，在某个阶段各领风骚的chinaren、天涯社区、猫扑网、校内网（人人网）、开心网，新浪微博， 甚至垂直社交领域的豆瓣、知乎…… 到了移动互联网时代，pc端的社交网站，就更是彻底没落了。 各种移动社交app纷纷出现。 微信一家独大就不说了。 陌陌、yy等主打社交概念的公司纷纷上市，虽然一片繁荣景象，但依然因限于用户群体的特点，与公众存在隔离和上限，没有巨头之资。 反倒是后来的字节跳动，凭借着短视频社交这个新的赛道，抖音和tiktok（抖音国际版）全球日活用户超过5亿，成为了新的超级巨头。 这样一想，这倒是一个值得深入探讨和研究的课题…… 就在隋波思索着前世国内那些社交网站的兴衰历史时，周枫和许朝军两人走进了他的办公室。 “老周，朝军，来，坐，咱们一边喝茶一边聊。” 隋波笑着招呼两人过来坐下。 “好啊，忙了半天，正好在你这儿喝茶休息会儿。”周枫笑道。 作为水木计算机96级的老大（成绩永远第一），他算是易趣公司里水木系的领袖人物，现在又是校内网的总经理（m9，副总裁级）。 身为易趣创始团队中的核心人物之一，他和隋波平时的相处，还是很随意的。 “最近电商和搜索那边事情太多，咱们有段时间没好好聊聊了。 今天专门找你们两个过来，想和你们谈谈校内网的情况。 对校内网的下一步发展，你们有什么想法吗？” 隋波神态轻松的笑着问。 周枫点点头：“想法是挺多的，正好听听你的意见！” 隋波一边亲手给他们倒茶，一边道。“说说看。” “先说好的方面吧， 现在校内网的注册用户增长速度非常快，现在已经快100万用户了。 这大大出乎了我们之前的预料。 而且我预计，新学期马上开学了，又会迎来一波新用户的注册高峰期。”周枫道。 隋波闻言点了点头：“嗯，其实也正常。 校友录这种产品，本身就有着很强的粘性，用户会主动帮我们拉来新用户。” 周枫应是，接着说道：“我们现在考虑的是两个方面： 第一，用户激增带来了很大的服务器和带宽压力，我们想，是不是校内网也应该开始考虑，在商业模式上，做一些探索和尝试？ 比如，针对学生用户群体的广告业务，或者游戏之类的增值服务业务。 毕竟我们有这么大的用户数。 就像你之前说的，用户规模就是商业价值。 第二，我们发现用户在经过了刚开始注册后的兴奋后，活跃度普遍有所下降。 一些班级的留言板，甚至出现一天都没有新留言出现的情况。 所以，我们现在也在思考，设计一些新的产品，来增加用户粘性和活跃度。” “哦？” 隋波微征，他没想到这么快，校内网的用户活跃度就下降了，不觉坐直了身子。 不应该啊，在隋波的记忆里，chinaren校友录曾经风靡了很长一段时间。 直到web2.0时代，在新一代sns社交网络兴起之后，才彻底没落的。 虽然隋波一直以来，对校内网并没有太上心，放手让周枫等人去做。 但至少在现阶段，校内网还是有独特的价值的！ 它积累的庞大用户数量，和在大学生用户中的口碑和影响力， 无论是对易趣电商、搜索业务的协同效应，还是对接下来易趣的融资和上市估值，都有着很大的帮助。 “这样啊……，你们等一下，我上校友录体验一下。” 想了想，隋波站起身来，走到办公桌前坐下，打开了电脑，登陆进入校内网。 一进入首页，网站整体是温暖而清新的黄绿色主色调，这代表着阳光和青草，正是校园中最常见而熟悉的色彩。 左上角的明黄色“校内网”logo旁边，“青春无悔”四个蓝色字体的slogan，令人印象深刻。 导航栏：校园新闻、邮箱、校友录、主页大巴、聊天室、讨论区、相册。 几个频道的罗列，也非常醒目。 隋波转头，对跟过来围绕在他身后的周枫、许朝军两人笑道：“你们还是把聊天室这个功能保留了啊。” 许朝军解释道：“我和周枫商量了一下，觉得同学之间也是有聊天需求的。 所以把聊天室功能做了一些修改，可以由用户自建聊天室，邀请好友加入，一起聊天。 至于易趣聊天室，我单独放在17.的域名上，作为独立的聊天室网站，现在也很火爆。” 隋波想了想，点点头，表示同意他们的想法。 他继续看首页的板块设置。 页面主体板块： 左边是校内网的频道，其中包括校园、新闻、体育、音乐、时尚、软件下载等； 频道板块下方是精品个人主页推荐。 首页推荐了三个个人主页，其中有对推荐个人主页类型和优点的文字介绍； 个人主页推荐的下方，是校友录推荐。 首页推荐了一个校友录，内容包括学校、班级、成员数等。 首页主体板块的中间位置，则是框，搜索框下面是一些分类目录，包括娱乐时尚、电脑网络、科技、文化艺术…… 隋波的眉头不觉皱起。 这是把校内网做成一个学校版的“门户网站”了啊！ 他大致扫了一下其他版块，都是大而全。 基本上包括了能够想到的所有网络服务，什么焦点社会新闻、精彩文章、论坛热帖等等。 隋波又进入校友录频道里看了看。 和他记忆中没太多差别，个人设置、学生生涯、班级功能等等，倒是没什么大问题。 又看了看其他频道之后，他停下手中的鼠标，向后靠在椅背上，闭目沉思。 周枫和许朝军两人默然无声，不敢打断他的思绪。 隋波没有想太久， 他坐起身来，又把页面返回到校内网首页，指着屏幕对两人道： “给用户的东西太多了……，重点反而不突出！ 真正能够引起用户兴趣的产品，除了校友录之外，其他都没有在首页体现出来。” 隋波站起身来，回到沙发处。 “来，坐下咱们细说。 周枫、朝军，我觉得现在校内团队，先不急于做商业模式上的尝试。 我很早之前就说过，对校内网，不做盈利上的要求。 你们的任务，是要打造一个有着很强用户粘性的虚拟社区，用户留存率和活跃度，是你们的考核指标。” “我说过，网站研发出来之后，团队就需要改变之前的思维方式，从技术研发，写代码，转变成对产品和用户交互的深入研究。 也就是说，你们需要具备产品经理的思维！” “什么是产品经理思维？ 就是思考用户的需求，研究用户的行为及其背后的原理； 然后进行合理的产品设计，从而让产品满足用户的真实需求！ 互联网的特征就是用户量大、交互性强。 用户的大量反馈数据，可以很好的帮助我们对产品进行快速的更新迭代，不断创造出符合用户需求的新的产品和应用。 所以，互联网时代的产品经理，属于实践性很强的社会科学。 你们要改变之前技术人员自然学科的理性，从经济学、心理学，甚至人性上，去思考用户和产品！ 用户是什么？ 从产品经理的角度，用户不是自然人，而是需求的集合。 怎么研究用户呢？ 从用户行为的机制分析，在用户行为发生前，首先用户会接受一个情境的刺激，从而使用户调用自身的偏好和认知，产生一个主观的期望效用。 如果我们的产品，能够满足用户的这个主观期望，那么这个产品就是成功的。 所以，从情境设置开始，你们就必须考虑用户会产生怎样的期望值…… 举个例子，我们的校友录， 这实际上是预设了一个班级同学聚会的场景。 用户就会期望在这个情境中，能够得到同学最新的消息，能够找到更多的同学，能够和大家交流。 校友录满足了用户的这些需求，这就是一个好的产品！” 隋波的一大段话，让周、许二人，从一开始的懵逼，到之后的豁然开朗，一脸喜色。 他们也曾不断的思索怎么把网站产品做好，但从来没有深入的，从理论上去琢磨过。 隋波关于产品经理思维的这一番讲解，如拨云见日，让他们茅塞顿开。 隋波看着他们一脸崇拜的表情，怡然一笑。 小样， 凭借着我前世在互联网圈里二十年打滚的经验，慑服你们这些现在的菜鸟小牛，还不是小case? “关于产品经理，我送给你们十二条标准，你们自己回去好好思考一下吧。 1、产品经理首先是用户； 2、站在用户角度看待问题； 3、用户体验是一个完整的过程； 4、追求效果，不做没用的东西； 5、发现需求，而不是创造需求； 6、决定不做什么，往往比决定做什么更重要； 7、用户是很难被教育的，要迎合用户，而不是改变用户； 8、关注最大多数用户，在关键点上超越竞争对手，快速上线，在实践中不断改进； 9、给用户稳定的体验预期； 10、如果不确定该怎么做，就先学别人是怎么做的； 11、把用户当作傻瓜，不要让用户思考和选择，替用户预先想好； 12、不要给用户不想要的东西，任何没用的东西对用户都是一种伤害。” 周枫连忙起身，从隋波办公桌上拿了纸笔，苦笑道：“波总，你说的太快太多，我一下记不住……，你重新说一遍，我拿笔记下来。” 隋波笑笑，摸了摸下巴，说道： “嗯……，这几条我觉得不应该只是对你们讲…… 这样，老周你也别记了，我一会发一封公司内部全员邮件。 作为一家以产品、技术驱动的互联网公司，我觉得，所有易趣人都应该具备产品经理的思维方式。 这样大家才能在工作中，从用户需求角度考虑问题。 用户第一的价值观，就是从这些工作细节里体现出来的！” …… 两人离开之后，隋波坐在沙发上，一边喝茶，一边反思这段时间的忙碌。 该安排的，都安排的差不多了。 接下来，他也该遵从之前吴教授的教诲，新学期开学之后，多回校园里上上课了。 正好，也避一避风头。 最近易趣公司一连串动作，太高调了。 适当的，也该埋头好好发展一段时间了。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第八十三章 重回校园 隋波找来了张奕、宋健两个主要副手， 谈了关于自己最近两个月，需要把更多时间放在学校的事。 张奕摇头叹道：“波总，你要是不提，我几乎都忘了，你现在还是个大二的在校生这个事实了……” 言下之意，你丫平时表现的太妖孽了，一点都不像个大学生！ 隋波笑道：“没办法，前段时间折腾的动静太大，学校有意见了…… 我还想拿到学位呢！ joe，最近两个月，你抓紧梳理好公司的管理流程，尤其是在内部的财务和审计这一块。 美国上市对于公司审计要求比较高，提前按照美国会计准则做好财务审计，上市时也能减少工作量。 还有就是b轮融资，我计划在7-9月间完成，你也提前准备一下。 这样我们就能尽量把时间往前赶，最好在今年底，就完成上市！” 张奕有点不解：“会不会太着急了？ 易趣公司现在的发展势头很好，我们完全可以等到时机再成熟一些的时候，再考虑上市的事。” 正所谓屁股决定脑袋， 张奕在高盛时，巴不得易趣早点上市，能够早点拿到投资回报收益。 现在来到易趣，就开始替易趣公司考虑了…… 隋波摇摇头：“我说过，上市不是我们的最终目的，只是募资手段。 ……另外，不瞒你们，我感觉今年整个资本市场对互联网的热度，有点太高了！ 现在纳斯达克上市的很多互联网公司市值太高，而实际的运营水平和盈利水平却极低。 这种情况很危险，虚高的市场热度不是什么好事。 泡沫越吹越大，很可能在未来某个时候，忽然崩裂！ 所以我们要抓住时机，在资本市场对互联网公司追捧热度没有消失的时候，尽快上市，储备资金粮草！ 手中有粮，心里不慌嘛。 到时候，无论市场大环境怎么变，我们易趣都有资本，能够处乱不惊，按照自己的节奏，稳步发展。” 张奕悚然而惊， 他本就是投行出身，当然知道在美国经济界，一直都有关于互联网泡沫的说法。 只是现在市场正火热，很多人都对这种论调不屑一顾。 没想到，隋波这个在融资时，口口声声、慷慨激昂的大谈互联网大时代即将到来的人，居然也是这么想的！ “你是说互联网泡沫会破裂？……”他欲言又止，一时不知道该从哪儿问起。 隋波灿然笑笑：“joe，别紧张，我就是这么一说。 我们创业，本来就是在一片迷雾中，摸索前行。 作为公司的创始人，我要对公司和所有人负责。 总要考虑到各种可能性，提前未雨绸缪。 我一向认为，要在不需要钱的时候去融资，就像要在阳光灿烂的日子修理屋顶。 等到下雨的时候才想起修屋顶，等到我们需要钱的时候再去融资……，那时候就晚了！” 张奕被他这番话彻底折服了。 论战略思考和前瞻性眼光，他见过那么多企业家，其中不乏杰出之辈。 但还从未有过，像隋波这么年轻，就这么深谋远虑，筹谋长远的。 点点头，他沉声道：“波总，我明白了，我会现在开始相关工作。” 隋波温和笑道：“辛苦了，joe，……易趣如果成功上市，你就是易趣公司的头号功臣！” 也不待张奕谦逊， 他又转头对宋健道：“老宋，公司的业务方面，你就多费心了。 我给你定个目标： 到6月底，三个月的时间。帝都、魔都、羊城三地的物流仓储中心，必须要完成建造。 毕竟现在光是这三地的网民数量，就占了全国网民总量的45%。 这是兵家必争之地。 我们必须在这几个区域内，尽快完善我们的物流和配送体系，提高用户体验。 ……至于其他地区的物流仓储中心，稍晚一些建成也没关系。 网吧连锁要在6月底前，达到100家直营连锁和300家加盟店的规模，年底时达到200家直营连锁。 这张线下渠道网络，对于公司未来各项业务的推广发展，意义重大，你多费心。 至于电商方面，你和老庞、李欣你们三个商量着办，有什么问题咱们随时碰。 我虽然最近会把更多时间放在学校，但每天你们都可以给我发邮件。 左清泉也会每天给我做工作简报。” 宋健点头，他犹豫了一下，问道：“波总，现在公司的事情千头万绪，你要是不在公司坐镇，就怕大家心里没底。” 隋波笑道：“我又不是完全放手不管。 每周一上午的公司管理层例会，我都会参加。 平时有时间，我也随时会来公司。 学校和公司就隔了一个校门，走几步路就到了。 好了，就这样吧！ 你们一个coo，一个cfo兼cso，我不在公司的时候，你们有充分的授权，相信能够管理好公司。” 两人对视了一眼，点头应是。 ………… 隋波重新回校上课的事，在97级法律学系里，引起了很大的轰动。 虽然这家伙平时几乎见不到人（男生还是经常见的，毕竟隋波每天都回宿舍睡觉），但毕竟名气太大了。 各种新闻媒体上，差不多天天都有他的消息； 日常生活中也离不开他的影子……现在帝大里，谁还不上校内网啊！ 就算出去，和其他院系的人聊天，随口来一句“我们班隋波”，都倍儿有面子。 现在忽然变成天天又一起上课了，隋波就像明星一样，总有人不时看过来。 不过好在大学生都比较自持，再加上帝大学子本身的骄傲。 热闹了一阵后，大家也就慢慢习惯了。 不过，第二天早上， 所有人看到班花之一的左清泉，一进教室，就坐在隋波的旁边。 先是帮他摆好早餐（小笼包、豆浆之类的）。 然后拿出工作简报，像个秘书一样，乖巧的汇报工作时。 大家顿时感觉心里的羡慕嫉妒恨爆棚了…… 都是一个班的同学，为啥你就这么秀？！ 隋波自己倒是没什么感觉。 自从左清泉做了他的助理之后，他慢慢的，也习惯了左清泉安排他工作生活中的一些事情。 比如早餐， 左清泉熟悉他的习惯之后，才知道他根本不喜欢牛奶、面包之类的西餐。 早上的时候，他更爱吃小笼包、喝豆浆。 不禁对自己当初幼稚的倒追，和自以为是的送早餐行为，懊悔不已。 在公司时，每天早上，她都在办公室里帮他准备好早餐。 现在隋波回了学校，这一习惯她也跟着带回了学校。 至于工作简报， 隋波现在虽然不再每天都去公司，但他作为公司创始人和老板，必须要随时掌控公司里的一切。 左清泉和张轩两个ceo助理，还是如常每天都去公司，参加各部门的会议。 这也是隋波遥控公司的手段之一。 这样，在外人眼里，隋波的做派就有点令人侧目了…… 他坦然自若的一边吃着早餐，一边就工作简报里的事项，说自己的想法和安排。 左清泉在旁边做笔记，以便回公司后向下传达。 因为公司事情多，左清泉还帮他从公司里，拿了一台ibm的thinkpad 570笔记本。 在这个年代，尺寸大小不超过一张a4纸，厚度2.8公分，重1.8公斤； 采用pentium ii 366pe微处理器、13.3英寸tft屏幕、6.4g硬盘、64m内存的笔记本电脑，绝对是“超级便携电脑”的代表。 对于隋波而言，这款“小黑”，已经很接近他前世经常使用的笔记本了。 当然，3599美元的价格，还是有点夸张。 足以令绝大多数人望而却步。 每当看到隋波坐在教室最后一排， 一边喝着左清泉给他细心泡好的茶，一边在笔记本电脑上噼里啪啦的打字。 简直让周围那么多连台式电脑都买不起的同学们崩溃…… 尼玛， 还是让这个装逼货赶快去公司里呆着吧，别在这儿刺激大家了！ 其实隋波真不是故意装逼。 每天左清泉都会将他公司邮箱里的邮件，拷贝到光盘里，带回学校。 公司业务众多，事情繁杂，隋波又不在公司。 偏偏从创业以来，几乎都是他带着大家一路向前，权威早已深入人心。 很多事不请示他，下面都拿不定主意，不敢做主。 所以，隋波每天的邮件都非常多。 如果光靠晚上回宿舍处理，他根本忙不过来。 …… 就这样，在周围人心思各异的复杂目光中。 隋波重新开始了在帝大校园中，“普通大学生”的生活。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第八十四章 宝儿的神助攻 刚回学校的时候，隋波心里还总是有点放不下公司的事。 但慢慢的，他发现即使他不在公司，通过邮件交流，公司的运作依然良好。 从某个角度来看，这也是好事。 说明易趣的公司组织已经初步成型，具备了自我运行、生长和优化的能力。 毕竟无论是张奕、宋健，还是庞勇、周枫、王川等人，都算得上是这个时代的人杰。 隋波给了他们明确的方向，又放手给了他们施展的舞台和空间。 这极大的激励了他们内在的自我驱动力。 而不断面对的新问题，也促使他们去主动思考和成长。 这不就是隋波一直在追求的，对团队的打磨和培养吗？ 这种模式也是最好的。 隋波做大方向的决策，下面团队发挥自己的主观能动性，团结协作，将他所做的决策，执行到位。 遇到一些关键问题，团队里有人如果有疑问或者新的想法，也勇于提出。 有道理的、能够更好的推动业务、符合当前情况的、创新性的思路…… 隋波也会从善如流，给予认同和赞扬。 这就形成了一套良好的上下沟通机制。 在保证大方向不变的前提下，团队自主驱动，学习、成长的工作氛围。 所以，隋波慢慢的，也放下心来，真的把精力投入到了学业中。 世易时移。 前世的隋波，因为自身的性格和喜好，对法律专业兴趣不浓。 所以在学业上，他一直都是抱着得过且过，及格就够的想法。 倒也顺利的混到毕业，拿到了学位。 虽然比不上很多同学后来在各自的领域内出类拔萃，但总的来说，隋波也算混的不错。 但这一世，他在创业中，才慢慢感受到： 在互联网发展的初期，整个国家对于互联网产业和其将会对社会带来的巨大变化，都还比较陌生，没有充分的认知。 不像前世他创业时，各种政策法规都非常成熟和完善了。 这时在很多方面，从上到下，都是在摸着石头过河…… 就好像电子支付相关的金融银行方面的法律法规； 搜索业务相关的知识产权方面的法律法规； 甚至网吧业务的监管法规……等等。 因为这些都属于新兴事物，在法律法规和政策方面，基本上是一片空白！ 所以，易趣公司的成长过程中，怎么保证业务的发展和公司的行为，能够及时和国家政策相一致，甚至做出应有的贡献，获得官方的认可和信赖。 就成了隋波现阶段需要考虑的，一个重要问题。 这时，他发现，在这一点上，帝大的资源，是有着独特优势的。 就好像这学期新开的金融法，吴教授就是国内知名的金融法、银行法专家，身上还兼着央行条法司《银行法》起草小组顾问的社会职务。 他的很多意见，都在业内有着很重的分量。 隋波借着这学期上课和吴教授接触比较多的机会，找他专门谈了目前易趣公司在发展中，遇到的电子支付方面的问题。 向他咨询从法律角度，“易付宝”这种第三方支付平台和用户在支付平台上建立虚拟账户，是否合法合规？ 在没有相关条文规定的前提下，如果易趣推出这类产品，会遇到什么样的问题和阻碍？ 吴教授对这个课题，其实早已有所关注。 他也向隋波透露了一些信息。 其实自从电子商务这种基于互联网的商品交易模式开始出现，有关部门就着手研究相关的法律法规。 但涉及的面太广、情况也比较复杂。 吴教授说道：“像你所说的电子支付，看起来应该属于银行法的范畴。 实际上，其中还包括电子交易中的合同条款，这属于合同法范畴； 电子签名，这属于签名法范畴； 还有电子交易中的数据安全、消费者权益保护、甚至反洗钱……” 他笑道：“你想想，涉及到这么多部门，这么多门类的法律，要想从出台正式的法律法规上，来进行规范，那必然会是一个很漫长的过程。 法律的一大特性，就是法律总是具有滞后性！ 法律的创制过程，是一个由习惯到习惯法到法律的发展过程。” 他笑道：“关于你说的这个问题，我建议你可以专门做个课题，写篇论文出来。 至于实际操作上……，我倒是可以帮你和央行方面沟通一下，看是不是能让易趣公司作为电子商务网站的试点，先试行一下。 也可以从中发现，具体还会存在哪些问题。 这样，也便于央行接下来收集信息，做分析决策。” 隋波大喜，这已经是最好的办法了！ 只要能够和银行开展试点合作，也就意味着，易趣的电子支付有了合法的身份，并能够提前锁定一张支付牌照…… …… 回到学校，除了在学业上，隋波有所收获之外。 在生活中，也渐渐变得丰富多彩起来。 创业在外人看来是充满激情和浪漫的，其实真的很枯燥。 就是一个不断面对问题，解决问题的过程。 创业者每天都要殚精竭虑的思考业务发展、公司运营中各种细节事务，努力保证公司在市场竞争中存活和发展…… 哪像在学校里？ 学习、吃饭、睡觉，无忧无虑。 各种社团活动丰富多彩，没事还可以谈谈恋爱…… 这才是真正神仙般的生活！ 所以，等到进入社会，被现实撞的头破血流后，无数人都会怀念在大学的时光。 公司那边的业务平稳发展，隋波的时间也变得宽裕起来。 他开始恢复了创业前的状态，继续参加剧社、车协的活动。 难得有段闲暇时光，适当的调节心情，锻炼身体，总是好的。 剧社的老徐刚见到隋波时，鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛的，一脸嫌弃，都不想搭理他。 隋波对付老徐的办法，非常简单有效，只说了一句：“今年的校艺术节，剧社的所有演出费用，我全包了。” 徐逸立马就变脸，满面笑容的过来，拉着他嘘寒问暖：“哎呀，隋波，……好久不见了，都瘦了啊……可想死我了！ 剧社里没你，我就感觉缺了顶梁柱啊！ 你可回来了……” 呵呵，真香。 …… “薇薇，我听说，隋波最近回学校上课了，校内的帝大论坛里，有好几个关于他的热帖。” 31#101宿舍里，虞纾推门进来。 第一句话，就对着正躺在床上百~万\小!说的叶薇说道。 另一边床铺上，宝儿翻身坐起，兴致勃勃的道：“是吗？……那薇薇不是晚上又要去一教上自习了？ 小纾，咱们今晚去围观吧，嘻嘻。” 叶薇没有理宝儿，只是淡淡的“哦”了一声。 感觉浑身懒洋洋的，没什么力气。 从这学期开学，她就经常有这种无论做什么，都打不起精神的感觉。 这个寒假里，她很认真的反思了一下自己和隋波的关系。 因为从来没有谈过恋爱，没有经验。 她并不能确定，自己和隋波之间的交往，到底属于什么性质。 是普通朋友？ 还是好朋友？ 抑或是，彼此有着暧昧感觉的……准男女朋友？ 她知道自己对隋波有好感，但隋波呢？ 毕竟，两人之间除了学期末一起上晚自习，细细想来，其实也并没有什么过多的交往。 虽然和隋波相处时，很轻松，也很舒服，但似乎也仅此而已。 隋波也并没有表现出很明显的，追求她的意思。 临放假前，叶薇还装作无意间，跟隋波说了家里的电话号码。 结果一个假期，都没有接到他的电话。 倒是最近经常在报纸和新闻上，看到他公司的消息。 或许他太忙了吧…… 尽管这样宽慰自己，但还是不可避免的，她的情绪还是低落下来。 叶薇一向都是开朗、活泼，无忧无虑的性格。 她有点讨厌现在这个胡思乱想，患得患失的自己。 连带着，她也莫名的，开始有点讨厌隋波了。 晚自习？ 才不去呢！ 没有他在旁边，这两年自己不也过的好好的？ 叶薇正在心里暗下决心，打算不再理隋波了。 就听到房门上方的喇叭里，传来阿姨的呼叫声：“101叶薇，门口有人找！” “谁啊？这会儿来找薇薇？ 不会又是哪个追求者吧？ ……现在还有这么牛的人么？”宝儿好奇的道。 要知道，世上没有不透风的墙。 尤其是在校园里，那些风云人物的消息，总是传的飞快。 隋波和叶薇都算是帝大97届的知名人物。 两人连续两个学期的期末，每天晚上都在一起上晚自习，消息其实早就传的满天飞了。 不光是叶薇宿舍里的人知道，就连隋波宿舍里那帮哥们都听说过。 更不用说，一直关注叶薇的那些追求者了…… 很多人自己掂量一下，觉得竞争不过隋波这位大神，也就放弃了。 反正新一届学妹入学，又有新一届的校花出现。 何必在叶薇这朵带刺玫瑰这里耗着？ 所以最近一段时间，这种在门口呼叫找叶薇的人，已经很少了。 “可能是张轩吧。”虞纾猜道。 张轩最近正在追求隋波法律学系98级的一个小师妹，每天一下班就来31#门口报道。 有时候他会找叶薇，旁敲侧击的讲一讲隋波的近况。 作为隋波的助理，又算的上是两人相识的媒人。 张轩是最希望两人在一起的人。 也正是他不断的给隋波报告叶薇的消息，隋波才相对放心，知道叶薇还是一个人，从而没有着急，先把精力放在了公司的事情上。 “去看看不就知道了，薇薇，我陪你出去吧。 躺了一下午了，正好出去活动一下。 顺便打个水，也快到点儿了，打完水咱们一起去食堂吃饭吧。”宝儿从上铺跳下来，开始换衣服。 叶薇想了想，也坐起身来。 谁找自己，其实都无所谓。 只是，就像宝儿说的，不能这样一直躺着了。 要重新振作起来，变回原来的自己！ “那我也陪你们一起去吧。吃完饭我还要去图书馆。”虞纾也道。 …… 隋波站在31#门外，看着“公主楼”外，那几株白玉兰树。 初春的玉兰花刚刚绽放，清香四溢。 现在是下午接近晚饭的时间，校园的空气里，除了春天的气息和草木花香，还飘荡着校园广播的音乐声，天色微白渐暮。 这种已经久远，但却依然记忆深刻，在公主楼前等待佳人的熟悉场景， 令他一时间，感慨万千。 大学恋爱的甜蜜，始终是他人生中最美好的一段时光。 时光荏苒， 重回此情此景，他不知道，自己还能不能找回那份初心。 前世他历尽情海波澜，才真正懂得了爱是什么。 但那时的他，已经失去了爱的能力和勇气…… 依然如当年一样清澈、单纯，充满着对爱情美好憧憬和希望的叶薇，能够帮助他找回真心吗？ 隋波很想试一试。 毕竟是她，所以隋波愿意努力。 …… “啊，是隋波……”一声轻呼，将隋波的心神唤回。 他转头，看到叶薇和虞纾、宝儿三人站在面前。 微笑点了点头：“叶薇、虞纾、宝儿，你们好！” “是你找薇薇？”宝儿有点惊讶。 这还是隋波第一次主动来宿舍楼找叶薇，其中意味，细思起来颇为深长。 隋波点头，看向叶薇：“是啊，一个假期没见了，挺想大家的。 正好最近有时间，所以想约大家一起吃个饭。” 宝儿嘴又快又利：“想大家？还是想薇薇啊？……隋波你怎么说话一点都不痛快！” 旁边叶薇一直没说话，这时忍不住掐了宝儿胳膊一样。 这种话怎么能当面说呢？ 隋波哈哈一笑，爽快的道：“都一样，你们是叶薇的闺蜜嘛，巴结一下你们也没坏处。” 这话就有点意思了。 虞纾和宝儿都笑嘻嘻的，特意转头去看叶薇。 叶薇听了隋波这么直白的话，脸也有点微红。 从看到隋波站在门外的那一刻，她就有点懵。 之前心里信誓旦旦不再理他的想法早已不翼而飞，这阵还有点晕乎乎的，没有想好是答应呢？还是拒绝…… 宝儿已经飞快的接口道：“那就是说，你是想薇薇喽？我们都是附带的！ 那算了，我们也不做电灯泡了！……你们俩自己去吃吧，小纾，我们去打水吧。” 说完，她不由分说的从叶薇手里抢过一个水壶，就拉着虞纾走开了。 这一下，彻底把叶薇闹了个大红脸。 一时间，她跟着走也不是，留下也觉得不妥…… 隋波心里默默给宝儿点了10086个赞，这才是来自闺蜜的神助攻啊！ 看叶薇有些不自在，他柔声问道：“叶薇，假期过的好吗？……你最近好像瘦了。” 叶薇稳了稳心神，努力让自己看起来自然一些。 “挺好的呀，没瘦啊，过年我妈给我做了好多好吃的，估计还胖了点呢。” 隋波点头：“胖点好，你血压低，身体本来就弱，平时要多吃点好的，补充营养。” 平淡的一句话，却又一次击中了叶薇的心。 有点愕然的看向隋波：“你怎么知道我血压低？” 隋波笑笑：“秘密。” 前世在一起生活了十几年，她从小血压低，容易晕的老毛病，隋波怎么可能不知道。 “晚上我请你吃饭吧，带你吃点好的！” 叶薇看看他，心里一软，点头答应了：“好吧，你是大富翁，我就当打土豪了。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第八十五章 谁更勇敢？ 两人沿着两侧都是银杏树的道路，向校南门走去。 叶薇见到隋波之后，心情变好了许多。 她本来就是大方得体的性格。 之前骤然见到隋波的局促后，现在也恢复了平时的简单轻松。 好奇问道：“隋波，你怎么忽然回学校上课了？” 隋波笑道：“再不上课，学校就让我休学了…… 其实没那么夸张，最近正好闲一点，我也想多点时间在学校里，补一下课。 创业之后才发现，自己需要学的东西还有很多。” 他不想说太多公司上的事，也知道现在的叶薇，对这些事其实并不感兴趣。 转开话题笑问：“你最近在干嘛？ 还和以前一样，除了学习，就是练舞、做主持人吗？” 叶薇摇了摇头：“舞蹈队那边演出挺多的，前段时间我又要准备专八考试，时间不够，所以很久没去了。 主持工作也是，大一的时候，觉得多参加校园活动，可以锻炼一下自己。 现在又觉得，其实没必要…… 学校的活动那么多，我要是都参加，哪里忙的过来啊！ 而且我想了想，自己将来又不想走主持这条路，尝试一下就行了。 所以后来好多活动来找我，我都推掉了。 我本来也不是喜欢出风头的性格…… 现在想想，还挺后悔大一的时候，又跳舞又主持的，招惹了不少麻烦事。” 隋波笑道：“也不是坏事啊，要不是你参加迎新晚会，我怎么有机会看到你跳舞的样子啊。 记得当时第一次看到你，可是非常惊艳！” 叶薇看了隋波一眼：“真的？那时候你会注意我？” 她才不相信。 如果是那样，隋波怎么可能在后来和她认识之后，表现的那么淡定。 隋波理所当然的点点头：“当然了！ 不光我，相信全校大部分男生，当时都被你的美丽和舞姿迷倒了！” 这么直白的夸赞，让叶薇脸一红：“哪有！” 这时的叶薇还是少女心态，有点娇憨，有点傲娇。 隋波的一句赞美，就让她心花怒放般，开心不已。 唉，真好哄啊…… …… 两人随意聊着天，走出校门。 叶薇本来以为，隋波就在校外周围，随便找个餐馆请她吃饭。 却见他走到路边，掏出钥匙，打开了一辆汽车的车门。 这是一辆去年底上汽通用公司刚刚推出的中级轿车，别克新世纪，是公司给张奕的配车。 隋波一直没有给自己配车，今天要出门，就拿来借用一下。 这辆新世纪，属于通用别克车系的“旗舰车”。 2.98升v6发动机，动力充沛；电控4挡自动变速，操控感也不错；再加上在这个年代已经算得上“豪华”的内饰和舒适的配置，在中级车市场上很受热捧。 而且外观气派，车内空间也大。 作为公司高管的配车，还算合适。 隋波觉得，易趣作为一家互联网公司，没必要像传统企业那样，用奔驰s600之类的高档商务用车，来充场面。 互联网公司的业务重心，并不在商业客户上，而是用户。 叶薇微征，停下脚步，一脸的讶然：“还要开车？……咱们这是要去哪儿吃饭啊？” 隋波笑道：“不是说了带你去吃点好的吗？ 我知道你不喜欢吃辣，学校周围很多都是川菜…… 今天带你去江苏饭店，尝尝地道的淮扬菜。江浙菜原鲜清淡，一定合你的口味。” 心里可惜，叶薇最喜欢吃的苏浙汇这时还没有出现，只能去苏办凑合一下了。 隋波回校之后，一直在想，怎么开始着手追叶薇呢？ 要知道，细论起来，他前世可是从来没有正儿八经的追求过女生…… 无论叶薇还是林馨，都属于是日久生情，自然而然的在一起。 再加上隋波在心态上，已经不再是年轻人。 送礼物、送花那一套，还真是不太习惯了。 还有个最大的问题： 叶薇和很多女生不同…… 首先她从不化妆。 一直到40多岁，她唯一会用的化妆品，就是唇膏。 那还是因为帝都冬天太干燥，涂了唇膏可以补充水分。 即使如此，她的肌肤那么多年后，依然白里透红，娇嫩细腻。 这就属于天生丽质了……，没办法。 其次，叶薇从来不戴首饰。 前世那么多年，她唯一戴过的首饰，就是婚戒，后来还摘了……。 本来她连手表都不戴。 后来她公司运作一个大项目上市后，上市公司给她们公司所有的高管，每人都送了块卡地亚手表做礼物。 那块蓝气球她就一直戴了十几年，隋波重生前，还在她手腕上…… 再说花，大多数女生都喜欢的玫瑰，她不喜欢，嫌太艳。 反而偶尔下班时，在地铁口买一束10块钱的不知名花束，回家放在花瓶里，觉得清新好看。 这样的女生，该怎么追？ 隋波终于明白为什么大学时那么多男生追求叶薇，最后都没有得手。 除了她自己的戒备心理之外， 估计也有什么送花、送礼物这种常规手段，都根本打动不了叶薇的原因。 想来想去，叶薇唯一的喜好……，就是，她是小吃货一枚！ 前世她最大的乐趣，就是满帝都找那些不知名，但是美味的小馆子。 兴致勃勃的去尝鲜，然后还会发博客，向朋友们安利。 嗯，请吃饭，这一定投她所好。 这才有了今天的这一幕。 …… 坐在副驾驶座位上，看着旁边的隋波娴熟的驾驶。 叶薇又好奇问：“你什么时候学的车？真厉害！我听人说，学车可难了。” 隋波可不敢说，驾照是秦盛托关系给他买来的。 估计这样说会吓叶薇一跳，以后坐他的车，都会胆战心惊的。 “假期里学的，挺简单的，你等假期了，有时间也可以学学，以后总能用得到。”他随口道。 隋波开车喜欢放音乐。 他翻了翻车里，找出一张王菲《唱游》的磁带来，插入音响的卡带插口中。 车内飘荡起了王菲空灵、缥缈的独特音色。 “你很爱我/你只爱我/ 听得不好意思寂寞。 你想什么/你要什么 恨不得就这样……” 叶薇听着悠扬的音乐，默默的看着窗外飞驰略过的帝都街景。 忽然有点莫名的感伤。 隋波就坐在身边，但两人之间的距离，似乎很近，又好像很远…… 自己只是个大学象牙塔里的女生，生活的全部就是学习，和身边的几个闺蜜朋友。 她的世界很小，只在帝大校园里。 而他的世界却很大…… 那里是另外一个完全不同的世界。 里面有商业、有社会、有媒体、有竞争……、有太多太多她不懂，也不知道的事情。 她心底有点恐慌，迷茫。 虽然叶薇也知道，总有一天，自己也将离开校园，走上社会，进入那个世界。 但一直以来，她都觉得那是遥不可及的未来，离自己的生活很远，很远…… 隋波的出现，让她明白，那个世界离她很近。 只是，她是否有勇气去靠近，去了解？ 她在心里轻声的问自己， 你有勇气吗？你敢尝试吗？ 叶薇从小到大，都是在祖父母和父母的庇护下，无忧无虑的成长。 她从来没有机会，像现在这样，去审视自己的内心。 这一刻，她骨子里隐藏的坚韧、勇气、骄傲，开始悄然显露出来了。 是的，我有！ 叶薇在心里给自己鼓劲，薇薇，你是最棒的！ 所以说， 在爱情里，女人往往要比男人更勇敢，更坚强，更奋不顾身！ 叶薇不说话的时候，隋波也在想，接下来应该怎么办。 虽然他对叶薇的一切都很熟悉，但一时间想找出一个合适的话题来，还真不容易。 关键还是两人之间相处的时间太少了。 除了问问学校的事，就一下子不知道说什么了。 “嗯……”隋波刚想开口。 旁边的叶薇忽然说话了：“隋波，你说，我们之间的关系，到底算是什么呢？ ……你，是不是想追我？” 她的声音中虽然隐隐带着颤意，但语气却坚定。 显然问出这句话来，她也是鼓起了很大的勇气。 隋波惊讶的向叶薇看去。 这一幕似曾相识，当年也是她忍不住，主动追问的…… 原来，在两人之间的爱情里，更勇敢，更努力的，始终都是叶薇。 看着叶薇闪闪发亮的大眼睛，隋波笑了。 他认真的点点头：“是啊，我想追你！薇薇。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第八十六章 第一次约会 隋波直接的回答，让叶薇有点懵。 呆呆的和他目光相对，长长微翘的睫毛眨了眨，才反应过隋波话中的意思。 飞快的转过头去，嘴里说着：“哎呀，你别看我……，看前面，开车呢，注意安全！” 嘴角却不由绽开一丝甜甜的微笑。 “我想追你！薇薇”， 脑海中不断回响起刚才隋波的话，叶薇心里泛起说不出的甜蜜和欣喜。 刚才她鼓起勇气，问出盘旋在心里很久的话，其实是很忐忑的。 两人之间谁先踏出第一步，都是最难的。 尤其她还是个女生。 现在回味起来，她又觉得有点没面子了。 所以说，女生的脑回路，从来都是复杂的…… 嘴里哼了一声：“说的好听，……也没见你有什么追求的行动……，还要我问！” 隋波也知道自己有点做的不到位，连忙哄她：“全校谁不知道，英语系97级的叶薇不好追啊，我不是也怕被你拒绝吗？ 本来还想循序渐进，先混成你的好朋友，男闺蜜，男朋友，一步步来呢。” 叶薇樱桃小口微微张开，愕然看向他：“啊？原来你这么老谋深算！” 越发觉得自己被这家伙算计了，还忍不住自己先主动问起来…… 哎呀，回想一下简直羞死了！ 嗔恼的说：“你都打算好了，那就按你的想法，慢慢追吧！ 我们现在……就算是好朋友阶段吧，我看看你怎么混成我的男闺蜜，男朋友。” 隋波一看她羞恼，也只能苦笑。 怎么岁数越大，反而越不会哄女孩子了呢？ nnd，看来只能用必杀技了。 “薇薇，你闻到车里有一些奇怪的味道吗？”隋波问。 “没有，什么味道？”叶薇抽了抽鼻子，没异味啊。 “你在车里，空气都变甜了。”隋波笑道。 叶薇：“……” “薇薇，你知道我的缺点是什么吗？”隋波又道。 “不知道，是什么？” 叶薇认真想了想，好像还真找不出来他有什么缺点，现在隋波可是帝大里众人崇拜的“偶像级”人物。 “缺点你！” 叶薇再次懵逼：“……” “薇薇，你会弹吉他吗？”隋波又问。 叶薇脸红扑扑的看着他，深怕他又说出那些酸掉牙的情话来。 犹豫了一下才道：“不会……” 隋波笑眯眯的：“那你怎么拨动了我的心弦？” 叶薇终于受不了了。 她一脸红晕，连连摆手：“好了好了，我怕了你了……， 隋波，你原来这么会哄女孩子啊！ 哼，难怪能写出《第一次亲密接触》那样的爱情。 对了，我一直想问你呢，轻舞飞扬到底是谁啊？” 隋波叹了口气，果然来了，这个梗看来真要跟着他一辈子了。 “我不是早就在未名bbs上解释过了吗，那是虚构的，只是网络上的故事，做了艺术加工而已。” 叶薇琼鼻微皱：“谁知道呢？……反正我现在算是看出来了，你一点都不老实，就是个大坏蛋！” “是是是，我是大坏蛋，……可是你就喜欢我这个大坏蛋啊。” “才没有呢！” 两人把话说开之后，车里的气氛反而轻快了起来。 这才是隋波熟悉的，前世和叶薇相处的方式。 …… 江苏饭店也就是俗称的“苏省驻京办”。 这个年代，熟悉帝都的饕餮老鸟都知道，想要吃到各地纯正地道的美食，就要去各地驻京办的餐厅。 其中最著名的就有川办、疆办（乌办）、滇办、甘办等等。 隋波前世去的最多的就是老川办、乌办和甘办。 至于苏办的江苏饭店，他也是第一次去。 江苏饭店位于安外大街甘水桥附近，从中关村过去并不太远，两人说笑间，就已经到了。 这里的淮扬菜厅，顾名思义，主营的是江浙菜系中的淮扬菜。 这里的清炖蟹黄狮子头、太湖白鱼、冰糖炖蹄、镇江水晶肴肉、无锡糖醋小排、软兜长鱼、生炒蝴蝶片、菊花青鱼、金陵盐水鸭、糯米桂花藕等，都是淮扬名菜。 隋波第一次请叶薇吃饭，当然是点了一大堆她爱吃的。 叶薇连呼吃不了。 隋波笑说没事，吃不了打包回去，给她宿舍里那帮馋嘴丫头当宵夜。 用叶薇的话说，他现在还是考察期。 那就多巴结一下她那帮闺蜜，从旁边敲边鼓呗。 在吃饭的时候，叶薇少有的问起了隋波公司里的事情。 这也代表着，她开始改变自己之前的想法。 愿意主动去了解隋波的一切，想要进入他的世界。 隋波也很希望她能够多了解一些自己的这些事。 一方面，从现在开始就让她知道自己到底在干什么，能够加深彼此的了解。 另一方面，隋波知道，叶薇其实工作能力很强，她心思细腻，考虑问题也周全。 前世时，她从事投行。 从一个完全不懂金融的英语系毕业生，刚入职时分析员（analyst）。 一路边学边做，二十年的时间，最后到保荐人、董事总经理（md）。 跨越了高级经理（senior）、副总裁（vp）、高级副总裁（svp）、董事（d）、执行董事（ed）六个级别。 可不是因为她的美貌，而是真正切切的能力和业绩！ 虽然她现在还没有出校园，一脸稚嫩，也没有丝毫工作经验。 但隋波还是很重视她的看法和思路，有些天赋是与生俱来的。 于是事无巨细的，给她讲解了自己一路创业过来的历程，还有公司发展中出现过的各种事情。 遇到叶薇不解的，他也会详细告诉她，自己是怎么考虑的，为什么会那样决策。 这对于叶薇而言，完全是一个全新的世界。 她忽然觉得，深入了解公司运作的这些事之后，自己竟然有点感兴趣了…… “正好专八过了之后，我还没想好学什么呢。 小纾和宝儿都劝我考gre，可是我又不想出国，考下来也没什么用…… 现在我决定了，我要去学工商管理，到时候考研读个mba。” 叶薇兴致勃勃的道。 隋波有点傻眼，啊？ 左清泉要去读mba； 林馨前一段时间打电话的时候，也说考研的时候要考帝大的mba； 现在再加上叶薇…… 最狠的是，前几天光华的张教授还让隋波到时候去光华学院读个mba，说是以他的条件，可以保研。 尼玛！ 这过两年，等他本科毕业，上研究生的时候，光华学院的mba班里，岂不是成了修罗场？！ 不行，必须打消叶薇这个念头…… 安全第一啊。 隋波摇摇头，劝道：“你是学英语的，工商管理要从头学起，太辛苦了！ 如果你真对这方面感兴趣的话，我倒是建议你学学法律，都是文科，你的记性又好。 我现在就越来越发现，做公司，自己必须要懂两件事：法律和财务。 至于管理，反而可以通过招聘职业经理人来解决。 财务方面注重数字，是数学、会计学这些理科，你不太适合。” 隋波也知道，叶薇一向对数学头大。 还有一点他没有说的是，如果叶薇按照之前的人生轨迹，进投行的话。 投行的前台业务部门，最看重和必要的两种专业，就是法律和金融专业的人才。 叶薇看看他，心里想，学法律？那不是跟他一个专业？ 嗯，也行，将来也有共同语言。 “好吧，那我试试。”她点了点头。 隋波笑了，暗抹了一把汗，好险好险。 “对了，我听说，你们班的左清泉，现在是你的助理？你们俩关系很好吧？”叶薇伸出筷子，加了块白鱼，似无意的说道。 “呃……”，隋波感觉太阳穴一跳一跳的。 这步步紧逼的风格，太有她当年的风范了。 “左清泉啊……，是，当时我刚创业的时候，她就加入公司了，算是公司元老了。 刚开始她负责市场，后来公司陆陆续续加入了不少专业人才，我从金山挖来了一个市场总监，她的职务调整，一时也没有合适的岗位，就先让她做一段时间的ceo助理。” 隋波解释道。 看叶薇一脸淡淡的，不置与否的表情。 以隋波对她的熟悉，知道这番解释并没有让她满意。 只好叹了口气，说道：“她是对我有好感，不过……我不是没接受吗。我们现在就是同学兼同事的关系。” 叶薇看他紧张的样子，努力绷着的表情也憋不住了。 她噗嗤一笑：“哎呀，我就是随口一问，看把你紧张的。……我现在又不是你女朋友，你给我解释这个干什么。” 心里却很满意隋波的态度。 隋波和左清泉的绯闻，也是校内网上，帝律学系论坛里的一个热门话题。 尤其是最近隋波回校后，左清泉这个助理简直快把隋波照顾成大老爷了。 很多人羡慕之余，也忍不住纷纷在论坛里吐槽。 叶薇自然也看到了。 听到隋波亲口解释，她也就放下心来。 对于这时依然是少女心态的叶薇来说，这种吃醋已经是极限了。 这个话题就此揭过。 …… 吃完饭，两人还去澳华影院（后来的ume华星国际影城）看了一场电影。 这时正上映的《不见不散》，幽默的台词和葛大爷的精彩表演，逗的叶薇一直笑个不停。 隋波这个老男人，也借着机会，悄悄牵住了她的手…… 送叶薇回到宿舍时，已经快10点了，两人在宿舍楼前挥手告别。 看着叶薇转身进楼的瞬间，眼波流转间的丝丝情意和不舍，隋波心里也不免有些触动。 少女情怀总是诗啊！ 和前世曾相伴半生，熟悉的就像亲人般的叶薇，重新谈一次恋爱。 对于隋波而言，也是一种挺奇妙的体验…… 不管怎样，两人的第一次正式约会，还算顺利。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第八十七章 淘宝点将 和叶薇挑明关系后，隋波在校园里的生活，自然更是丰富多彩。 同时，易趣公司的各项业务，也在按部就班的快速发展。 接下来的4月里，好消息不断： 4月10日，易趣公司位于昌平，占地2万平米的帝都物流中心竣工； 4月12日，除了原有的十个城市外，剩余的22个省会城市（省、自治区）、直辖市新建的当地第一家“易宇网吧”直营旗舰店同时开业。 易宇网吧的全国直营连锁店，已经达到48家。 尤其是帝都、魔都两大重点城市，已经分别有8家和6家直营网吧； 全国加盟店已超过百家。 基本都是以获取“易宇网吧”的品牌授权，和购买“易宇网吧管理软件”的方式，进行加盟合作。 4月15日，校内网改版。 从原本大而全的“门户网站”式主页布局，改版为以校友录、校园新闻、校园生活、校际活动、校园交友聊天等频道为主，更聚焦于校园的纯粹社交网站。 改版后，校内网重点推出一个名为“那些花儿”的高校美女评选活动。 一时间顿时在全国高校中，引起了极大的轰动。 也掀起一股由大学生自己投票，评选“班花”、“系花”、“校花”的热潮。 4月28日，方正电脑公司与易趣网达成战略合作协议，方正旗下今春新推出的“卓越”系列家用电脑产品正式入驻易趣网，并开展新品促销活动。 4月30日，爱立信（中国）有限公司与易趣网达成合作协议，爱立信旗下gh398gh688gf768gf788等全系列手机入驻易趣网。 同日，易趣与作家出版社、人民出版社、商务印书馆、三联书店、水木大学出版社、电子工业出版社、中信出版社、中国唱片crc、粤东音像出版社、魔都音像出版社……等二十家大型出版社和音像出版社达成战略合作协议。 易趣网的图书、音像品类产品得到了极大的丰富。 时间不知不觉间就进入了五月。 常常有人说，帝都没有春天和秋天…… 意思是，帝都的天气变的很快，尤其是冷热季节交替，使得春天和秋天都很短。 似乎刚刚还在过冬天，裹着厚厚的羽绒服看外面大雪纷飞。 一转眼，刚刚脱了大衣，天气就一天比一天炎热起来，又不得不脱掉春装，换上清凉的夏装。 帝大校园里学生们动作更快。 进入5月，已经到处都是搭拉着拖鞋，穿着半袖t恤和短裤的男生； 当然还有很多穿着漂亮长裙，露出半截白藕般小腿的女生…… 嗯，养眼了很多。 隋波自然也不例外，回到学校，他也随意了很多。 还是多次被左清泉提醒要注意形象，他才尽量在舒服的前提下，在穿着上注意了一些。 此刻他穿了件天蓝色的短袖polo衫，白色亚麻长裤，皮凉鞋。 坐在教室后排，正在一边回复邮件，一边和左清泉交代工作上的事。 端起电脑旁的茶杯，轻抿了一口。 嗯？怎么这么苦……？ 这茶也泡的太浓了吧！？ 他看向左清泉，只见她板着脸，一副严肃认真、面无表情的样子。 “波总，怎么了？” “清泉，你今天这茶泡的有失水准啊……”隋波叹道。 “呵呵，我就是这个水平啊，要是不满意的话……，你让女朋友来帮你泡茶好了。”左清泉语气酸酸的。 隋波无奈，这都多久了，这家伙怎么又来了？ 他停下手里的工作，侧身看向左清泉，认真的道：“清泉，工作是工作，生活是生活，咱们能不能不要混为一谈啊？” 想了想，他又道：“其实，我一直想和你聊聊，只是没有合适的机会，清泉，我觉得……” 他还没说完，左清泉已经开口打断了他：“好了，我知道了！…… 我给你换一杯，重新泡，好了吧？” 她端起隋波的茶杯，快步走出教室。 隋波张了张口，看着她的背影，也只能摇头作罢。 他之前也曾有意无意的从侧面说过几次，让她在学校里也谈谈恋爱啊，有点自己的生活。 不用总跟着他忙工作，回学校不像在公司里，有那么多事情。 左清泉总是笑笑摇头，也不说话。 就看着他，眼神里深藏着倔强和执拗。 隋波也拿她没有办法。 从左清泉跟着他创业开始，不知不觉已经快2年了。 人非草木，孰能无情？ 就先这样吧，希望她自己能想通…… …… 左清泉端着开水壶，站在窗台前，怔怔的望着窗外。 阳光明媚，草木葱郁。 隋波和叶薇在一起的事，其实当他回学校时起，左清泉就有心理准备…… 只是真的发生之后，她心里自然不舒服。 看着在阳光下，窗户玻璃上光线映射出自己隐约的容貌，依然娇艳动人。 不比叶薇差啊？ 这么长时间的相处，她对隋波的了解越来越深。 也发现隋波的内心，远比他的外表要成熟和复杂的多。 她对隋波的感情，也逐渐从最初的吸引和好奇，变成了混杂着喜欢、仰慕甚至有点崇拜。 这样一个人，真的是叶薇能够把握的吗？ 左清泉不信。 她从很多侧面了解过叶薇。 知道她实际上是个心思很简单，还有着浓厚的学生气息的女孩。 如果说有什么特点，或许就是美丽和单纯了吧？ 当然，能力上也不错，在那么多学校活动中都很风光，但那毕竟只是学校里的小圈子…… 或许隋波就喜欢这一款？ 左清泉很理性，她知道世界很复杂，人性也很复杂，很多事不能光看表面。 现在大家才多大？ 以后的时间还很长，什么事都可能发生。 女朋友又怎么样？ 大学毕业之后，情侣劳燕分飞的例子不要太多！ 这也是从一开始，她就坚定的要加入隋波创业的原因。 从小看过太多了，她深知，除了感情之外，只有共同的利益才是最持久的关系！ 我不会轻易放弃的，走着瞧吧。 整理了一下心情，她换上微笑的表情，端着新泡好的茶，返回了教室。 以后她不会再在隋波面前，露出这种吃醋的态度了。 这样只会迫使他做选择。 在现在这个时间，做这种必输的事情，完全没必要！ …… 看左清泉恢复了正常，隋波也就不再多说什么了。 这种事也的确不好说。 他继续处理工作。 看到张奕发的一封和央行、工行帝都分行谈电子支付试点的会议纪要邮件，他猛然想起一件事来。 时间已经到了5月了，按照前世的轨迹，这时邵亦波应该和谭海音一起准备回国创业，模仿ebay，做c2c业务了！ 易趣公司的c2c项目，现在就应该要启动， 这个赛道不能拱手让给老邵。 正好有了电子支付试点，c2c最核心的信用和交易担保问题，有望解决。 停下手里的工作，他靠在座椅上，端着茶杯一边抿着，一边思考。 应该将这个项目交给谁去做？ 接下来很长一段时间，易趣在电子商务领域，都会是b2c和c2c业务并重的局面。 必须要抽调真正的精兵强将来搞才行。 邵亦波可不是个好对付的对手。 他极聪明，智商超群，在华尔街人脉又广，资金不缺。 将核心团队里的人，一个个的梳理了一遍。 隋波想到了黄海。 黄海在易趣创业团队中，一直是一个“救火队长”的角色，也是个“多面手”。 他是人大信息管理系，既懂技术，又懂管理。 最初加入易趣公司时，他不显山不露水，不像水木那帮计算机系小牛们抢眼。 但是实际上，从一开始最早的装机业务到b2c业务，供应商的谈判和管理都是他在做。 各地开设分公司，也是他和隋波一起从无到有建立的体系。 后来宋健来了，接手了供应链。 黄海又转到网吧的管理上，这次全国那么多省份能够同时开业几十家网吧直营旗舰店，全是他到处出差，亲手搭建起的…… 当然，隋波也没有亏待他。 在期权上，他的份额仅次于宋健、庞勇。 和周枫、王川是同一档次。 现在黄海的职位是m8(集团vp，分公司总经理级），易宇网络coo。 嗯，就定黄海了！ 还需要再给他配几个技术高手…… 隋波想c2c业务从产品和技术上，最需要的是哪方面的人才呢？ 首先，c2c业务需要庞大的后台体系，要从原b2c技术团队里抽人； 其次，c2c业务有着远超b2c的海量商品和交易，需要精准的站内搜索，要从搜索引擎团队里抽人； 第三，c2c实际上是一个导购平台，前台部门需要懂得与用户互动和交流，要从社交网站团队里抽人…… 嗯，只有这样，易趣推出的c2c业务，才能从一开始，就在技术体系和产品设计上，与其他友商构成竞争壁垒。 想到这里，他对左清泉说： “清泉，你通知一下大家，明天上午8点，我要召开一个特别会议，公司管理层全部参加。” 左清泉点点头，记下来。 “是公司又要有大动作了吗？”她忍不住好奇问了一句。 隋波回校的这段时间里，除了每周一参加例会之外，可是从来没有主动召开过会议啊。 隋波点点头：“嗯。” 心里在想，c2c业务叫什么名字好呢？ 干脆就叫“淘宝”吧。 老马现在根本不知道这个名字，又不会来找他要版权费。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第八十八章 护城河理论 第二天的高管会上，隋波提出了易趣公司要进军c2c业务的想法。 这让在座的很多人有些惊讶。 要知道，即使在美国，也没有一家互联网公司，同时开展b2c和c2c两项业务的先例。 亚马逊是b2c，ebay是c2c。 各自都在自己的领域里，做到了最大。 张奕就首先提出了不同意见。 “这样会不会太冒险了？ b2c和c2c的商业模式完全不同…… 无论是用户群体、平台性质、运营模式，两者的区别都很大。 当然，我的意思，并不是不做c2c业务。 只是现在正是易趣快速发展的阶段，而且很快我们要启动b轮融资和上市计划。 这个时候，是不是还是先稳妥一些？” 宋健则皱眉道：“c2c现在的主流模式是网上拍卖，这种模式在国内到底有多大的市场，还不好说…… 我们现在就好比本来是做商场的，要去做集市。 即使从传统的零售行业来看，也很少有企业，能够兼顾两者的。 波总，你是出于什么考虑，准备在这个时间推出c2c业务？” 隋波笑着点头。 先不回答两人的疑问，而是看向其他人，等着大家先发表意见。 不过，除了张、宋两人之外，其他人都已经习惯了隋波做出每项决策，背后都有着深远的想法。 所以都没有出声，纷纷看向隋波，等着他这个公司的领头人，说出自己的理由。 其实就连张奕和宋健，提出意见，也是希望听听隋波真实的想法。 甚至，心里都做好了被他说服的准备…… 没办法，一直以来隋波在战略上的思考，都是后来被事实，成功验证过的。 对于隋波，他们有着莫名的信任。 看到其他人都没有意见了，隋波这才笑着点点头，开口道： “很好，joe和老宋的意见，都没错。 b2c和c2c两种电商模式，其内在的经营理念的确全然不同。 按理说，现在电子商务网站蜂拥出现，市场热度高涨。 在这种大的市场环境下，现在我们应该在b2c领域更专注，继续保持市场领先地位。 而不是再开辟一个全新的战场，分散我们资源和人力，去搞c2c业务。 尤其在现阶段，c2c业务还很难有成型的盈利模式…… 那么，我为什么会决定现在进入c2c业务呢？” 他站起身来，走到一旁的白板处。 拿起白板笔，在白板上画了一个圈，圈里写上b2c； 然后又画了一个有部分交集的圈，写上c2c。 回过头来，说道：“如果我们把具有网购需求的个人消费者用户进行分类。 b2c业务就是那些更关注产品品质、专业性的用户。” 他用笔点了点b2c的圈。 “c2c业务就是那些关注价格、产品的丰富性、个性化的用户”。 隋波又点了点写着c2c的圈。 “中间一部分用户，就是那些既关注产品品质，也关注价格的用户。” 白板笔继续点了点两个圈的交集部分。 “那么，我们需要知道一点，用户的需求不是一成不变的！ 用户会成长，需求也会多样化，很可能出现这种情况： 当一个用户想买电脑、手机、甚至其他电子产品时，他会更关注品质，上b2c网站购买。 而当这个用户想买一个他找了很久的东西，比如限量版的玩偶手办、已经不再出版的音乐磁带这种个性化的产品。 又或者那些不怎么需要高品质要求的产品，比如物美价廉的服装、鞋帽等。 他当然愿意去c2c网站，寻找那些价格低廉的商品。 这样，就有一个问题了！ 易趣做电商的宗旨和目标，到底是什么？ 我们的终极目标，并不是仅仅做成一家全国最大的网上商场。 而是“让交易变得简单有趣”！ 这才是我们易趣公司做电商平台的使命和愿景。 如果你们从这个角度来理解，就明白易趣公司为什么要做c2c业务了…… 我们要让用户在网购时，脑海中出现的第一个选择，就是易趣！ 他回身在白板的最上端，写下一行字：网购=易趣。 在座众人若有所思，细细咀嚼他话中的意思。 隋波坐回座位上。 笑问：“你们有没有听过护城河理论？” 张奕点点头，接话道：“这是查理.芒格和巴菲特在1993年提出的，伯克希尔·哈撒韦公司一直坚持的投资理论。 他们认为一家优秀的企业，必须构建和不断加宽属于自己的护城河。 一家企业的护城河，就是这家企业最重要的、稳定的、持久的竞争优势，就是行业壁垒。 这样的企业，才能具备核心的竞争力和领先的市场地位，长盛不衰。” 隋波点头赞道：“不愧是joe…… 你说的对，护城河对于一家公司是非常重要的。” 他看向其他人，进一步解释道： “易趣公司如果想在激烈的市场竞争，和互联网迅速发展的大环境下，始终保持市场领先的优势地位。 就必须从现在开始，构建属于我们自己的护城河！ 护城河理论，主要有四个方面的要素。 分别是无形资产、转换成本、网络效应、成本优势。 我们先来看无形资产，这其中又包括品牌、技术专利、政府授权等方面。 所谓品牌，其实就是我刚才说的：让用户一想到网购，就想到易趣。 这就是我们在电商领域的品牌认知。 从这个角度来看，c2c业务对我们构建电商品牌，是有帮助的…… 技术专利，这一直都是我们的优势。 我们必须不断在技术方面进行创新和优化，来保证这一优势的延续。 政府授权方面，就好像现在我们在电子支付领域和央行、工行展开试点合作，这也是我们的优势。 其次，我们再看转换成本。 用户的转换成本，其实是分为显性成本，包括金钱、时间等，还有隐形成本，包括精力、情感、习惯等。 电商平台的特性，就是用户的使用成本较高。 毕竟要牵扯到用户注册、绑定银行卡、交易信任、物流配送体验等众多环节。 所以，只要用户习惯了我们的平台订购流程，是很难转换到其他平台的。 但是，如果我们无法满足用户的一部分网购需求…… 比如我之前说的，c2c业务能够满足的那些网购需求，像价格低，个性化，丰富性等方面。 用户就会很自然的选择那些提供相关产品的c2c网站。 而等到用户习惯了那个网站的交易流程后…… 我们再想推出c2c业务时，想要重新拉回用户，就需要花费更大的精力和时间！ 还可能得不偿失。 因为那时市场已经失去了…… 第三，再看网络效应。 这一块，大家应该已经很了解了。 我们的校内网，就是因为具备了非常典型的网络效应优势，才能高速的成长到今天。 我在这里，还是想重点再讲一下网络效应，因为网络效应对于互联网公司格外重要。 它包括4个方面： 1、时间的复利效应。 也就是说，随着时间的不断推进，产品的用户数一旦越过价值临界点，将会出现几何倍数的增长，同时，先发创新者就有可能坐享网络红利，实现赢家通吃的局面。 2、去中心化的新陈代谢效应。 在电商平台上，这一点尤为明显。 无论b2c还是c2c，本质上都是供需匹配的模型。 双边的规模都会随着另外一边的规模逐渐上升，同时在单边中又存在着一定的增长抑制性。 也就是说，需求的节点规模决定了供应节点的规模。 你们可以简单理解为：用户需求的规模和商家提供产品的规模，是互相影响的。 当b2c业务，我们作为商家，无法满足用户对产品更加多样化的需求时，我们就应该推出c2c业务，来进行补充！ 否则，供给产品的限制，会反过来影响我们用户规模的增长。 要利用全天下数量众多的小商家，甚至个人，作为卖方、产品供给方，来满足用户的丰富性、个性化需求。 3、跨边的协同效率。 这一点也应该很好理解，表现在产品与产品之间，业务与业务之间的协同。 当用户开始使用我们的平台，也就意味着他也可能会使用平台提供的更多其他服务。 b2c和c2c虽然在业务形态上不同，但在产品层面，是有互补的。 甚至从某种程度上，是1+1>2的协同效应。 当用户在我们的电商平台上，基本上可以满足所有的网购需求。 他几乎就不会再多此一举，去注册新的电商网站。 这甚至会反过来，利于稳固我们在b2c业务上的市场占有率。 4、马太效应。 互联网是典型的强者恒强的行业，大的网络发展到一定阶段，突破临界点之后，其他同类型的小网络就始终无法超越，甚至会把小的网络给吃掉。 这个网络，不光是指业务上的布局网络，更是指用户网络。 甚至用户网络和规模更重要！ 所以，我一直认为，网络效应是互联网公司最重要的护城河，也是我们无论在什么时间，都必须高度重视的方面。 好，我们再看护城河理论的最后一个要素，成本优势。 所谓成本优势，其核心主要体现在三点上：资源的稀缺性，先进商业模式以及规模效应。 换一句中国的俗语就是“人无我有，人有我优，人优我快”。 最后总结一下， 当我们做到刚才我说的这几个方面的要素，也就构建了我们易趣公司独有的护城河。 而进军c2c业务，就是出于加宽我们易趣电商平台护城河的考虑！” 隋波表情很严肃：“商业竞争的本质，其实逃不开8个字：“成本领先，产品差异”。 对于互联网公司的护城河来说，无形资产、转移成本就是产品差异； 而网络效应、成本优势就是成本领先。 我们必须筑起足够高、足够宽的护城河，才能抵挡住市场上不断出现的新的竞争者的攻击。避免被超越。 在座的各位都是公司的核心管理层，我希望你们能够从现在开始，在这方面多一些思考和认识。 毕竟，易趣不是属于我一个人的，而是属于大家所有人，共同的事业。 我们想要走的更远，就必须不断的让自己强大，让公司更优秀，卓越。” 隋波这一番关于护城河理论的长篇大论， 从高屋建瓴的角度，阐述了推出c2c业务，对于电商平台乃至公司整体发展的意义。 也让张奕和宋健两个持有不同意见的人，不禁默默点头。 隋波喝了口茶，继续笑道：“当然，joe和老宋的意见有他们的道理。 所以，我不打算直接在易趣网内部孵化和推出c2c业务。 而是单独组建一个团队，独立开发！ 这样，一方面能够保证易趣网本身的b2c业务，不受影响； 另一方面，也可以让c2c业务从一开始，就完全按照新的业务模式打造。 ……这次，我准备让黄海担任项目负责人！” 他目光看向坐在众人中间的黄海。 黄海也抬起头来，神情坚定的直视他的目光。 隋波笑道：“老黄，你的能力我最清楚，我认为你是公司里，最合适的人选！ 我给你充分的授权，你可以从集团各个业务线上调人。 这次，我们要集合全公司之力，组建一支精兵强将，战斗力强大的骨干团队，全力做好这个项目！” 黄海点了点头，他很乐于接受这个挑战。 对于黄海而言，做电商平台可比搞网吧管理，有意思多了。 而且，当初离开b2c团队，他还挺不舍的。 刚才隋波讲了这么多，已经充分表明了，c2c业务在他心里的重要程度。 隋波把这个项目交给他，黄海知道，这是隋波对他充分的信任。 “波总，你放心，交给我吧！”他沉声道。 虽然黄海今年刚刚大四，即将毕业，但这两年里他东奔西走，伴随着易趣公司一起成长。 身上几乎已经看不到学生的稚气了。 气质沉稳，目光锐利，算是真正打磨出来了。 隋波笑着点点头。 环视大家，他伸了个懒腰，神态轻松的说道：“c2c项目的事，就这么定了吧。 难得来公司一趟，大家还有什么其他事？ 正好借这个机会，一起议一议。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第八十九章 四面皆敌 隋波这句话，一下子沟起了大家的满腹牢骚。 大家纷纷踊跃发言，一大堆问题抛向了隋波…… 没办法，谁让隋波这个老大，最近这段时间不在公司呢？ 互联网江湖在进入1999年后，好像一下子热闹了起来。 无数互联网创业公司，纷纷出现。 易趣公司旗下的业务线，横跨电商、搜索、社交三大领域。 除了竞争最激烈的门户网站没有涉及之外，几乎涵盖了目前国内的几种主流互联网商业模式。 现在的局面就是： 电商(b2c业务）市场， 前有8848网站，正和易趣网促销战打的热闹； 后有4月底，帝都刚刚新出现的亿国网。 这家公司是搜狐老张在水木和mit(麻省理工）的同学，张永青博士归国创建的。 也是主打b2c电商。 亿国的野心更大，产品涵盖“衣食住行”。 喊出了“e国1小时”的口号，号称在帝都四环范围内，承诺用户1小时内免费送货上门。 据e国公司宣称，为实现承诺，e国招聘配送人员达400多人，占公司总人数的4／5，并在帝都四环内设置了20多个库存网点。 其来势之凶猛，还胜过之前的8848…… 一下子引起了帝都各大媒体热议，这阵子风头很盛。 搜索业务方面， 虽然引擎因为技术优势，目前一枝独秀，暂时没有直接的竞争对手。 但一来，国外的google搜索，目前已经崭露头角，与在技术上非常类似。 二来，从方正离职的老周，刚刚创立了3721网站，主打“中文上网”的概念。 王川对其很重视，觉得这个网站虽然还很小，但潜力很大。 未来很可能，会成为的对手。 在这种情况下，王川也想听听隋波接下来在搜索业务方面的计划。 社交网站领域，就更夸张了…… 在帝都， 陈一舟、周云帆及杨宁，三个斯坦福同学（电机工程硕士）归国创立了chinaren网站。 chinaren网站也是主打年轻人社区。 目标直接对准了目前校园社交网站的市场老大，校内网。 用周枫的话说， 这段时间，chinaren用了各种方法来公司挖人，让他头疼不已。 在魔都， 同样是哈佛mba毕业的唐海松，创建亿唐公司，推出了亿唐网。 亿唐网提出了“明黄一代”概念，主打18-35岁新一代年轻人群，号称要带给年轻人“时尚新生活”，目标用户群也与校内网重合。 亿唐组建了一支“梦幻团队”（5个哈佛mba、2个芝加哥大学mba），并从著名美国投资商dfg和sevinrosen手中拿到的一期450万美元和二期4300万美元的融资。 有人、有钱…… 在当前的国内互联网创业公司中，亿唐的起步之高，几乎无人能及！ 尤其是最近这段时间，亿唐开始在全国范围快速“烧钱”： 除了在帝都、羊城、深市三地建立分公司外。 仅在宣传方面，亿唐的投入就高达300万美元，约2000万元人民币。 “今天你有否亿唐”的广告牌，直接就打到了校内网的家门口中关村路口的那个著名的路牌上！ 除了路牌广告之外，车身、报刊、电视……，亿唐网的广告轰炸也是攻势如潮。 …… 本来易趣公司只是在电商b2c业务上，单线作战。 现在一下子冒出这么多竞争对手来，还是各条不同业务线上纷纷出现。 除了张奕和宋健两个商界老手依然镇定之外， 其他团队成员，哪见过这个阵势啊？ 他们忧心忡忡的，给隋波发邮件。 结果隋波的邮件回复，就两个字：“没事。” 没事你妹啊！ 人家都打到家门口了，怎么可能没事啊？ 负责校内网的周枫都快抓狂了…… …… 看着众人的反应，隋波不禁哈哈大笑起来。 “好了好了，我知道了……， 我说没事，就是没事。 这样吧，清泉，你把投影打开吧。 咱们直接打开那些竞争对手的网站，边看边说。 我给你们好好分析分析！” 他转头对坐在自己身侧的左清泉道。 自从一次开会，隋波觉得没有投影，开会不能演示之后。 他就让左清泉的行政部门，给会议室里配了投影仪和笔记本，平时大家开会时演示方便。 左清泉起身，先放下前面墙上的投影幕布，然后连接笔记本，打开投影仪，关灯。 隋波道：“咱们一个一个来说吧。 嗯，老周比较着急，咱们就先看亿唐网吧。” 左清泉点点头，操作着笔记本，打开了亿唐网的首页。 亿唐网首页的主色调是明黄色，非常亮眼，令人第一眼看上去，的确印象深刻。 至于主页内容，则是包罗万千，大而全，几乎所有门户网站有的内容，亿唐网上全部都有。 热点新闻、本地指南、财经纵横、娱乐热点、职业直通车、亿唐校园、亿唐音乐、旅游频道等栏目。 再加上免费邮箱和免费个人主页，几乎涵盖了能够想到的所有互联网服务…… 隋波笑问：“看到这个页面，你们有什么感觉？” 张奕也笑着接到：“猛一看很好，信息量很大，……不过没有重点。” 隋波点点头：“对，特色太多，也就意味着，没有特色。” 他看向周枫：“老周，记得上次咱们谈校内网的时候，我说过的话吧？ 一家互联网公司，最重要的就是要有自己独特的竞争优势。 新浪、搜狐、网易都是门户网站。 但仔细分析，会发现他们的优势各有不同。 新浪主打新闻，搜狐主打搜索，尤其是和我们合作之后，这方面优势非常明显；网易主打邮箱和社区。 他们在自己的核心业务上，现在都做到了市场领先。 可是亿唐呢？ 你们谁能告诉我，它的核心业务是什么？” 众人面面相觑，仔细琢磨了一下，还真想不出来。 隋波笑道：“你们想想它的广告词…… 今天你有否亿唐？ ……想表达的是什么？亿唐的品牌？ ok，这种公司的品牌宣传并没有错。 短时间内通过广告打开知名度，可以让广大用户记住亿唐网。 也能带来短期的流量和用户。 但是，公司品牌是需要落地的…… 就像我刚才说的， 我们要将易趣和网购业务划等号。 这样品牌才能真正落地，让用户在使用产品和服务时，产生品牌和业务的联想度。 所以，亿唐看起来宣传的很热闹。 但实际上，这些品牌广告，都是无效宣传，没有实际的商业价值。 通过烧钱做广告的方式，吸引到了大量的用户后，却并没有好的业务模式，将用户留下。 他们并没有抓住互联网公司的本质。 那就是产品、技术、服务！ 说白了，就是飘在空中，无法落地。 没有切实的业务来做支撑和依托，等亿唐融资的美金烧完了之后，他们怎么办？ 所以，亿唐其实并不是我们真正的对手。 不用管他！” 隋波随意的挥了下手，霸气的道。 作为互联网发展历史上，著名的失败案例之一，亿唐实在有太多值得吐槽的问题。 隋波也懒得展开讲了，他从来没把亿唐放在眼里过。 “再打开chinaren吧。”他说道。 chinaren网站的主页一打开，隋波眉头就轻轻皱起。 无他，太像校内网了！ 不过是没改版前的校内网，一个大而全的“校园门户网站”。 最狠的是，chinaren居然也有校友录……， 老陈你好歹是斯坦福的双硕士啊，这么直接抄，不要面子的吗？ 问题是现在的国内互联网环境，还真不好说什么。 大家都是抄来抄去的，网站的内容基本都雷同，门户网站更是如此。 校内网作为一种新的网络社交网站模式，在美国并没有相似的案例，却在国内发展迅速。 早已成为很多人研究的对象。 甚至在美国也引起了一些关注和讨论。 陈一舟本来创业时就想搞虚拟社区，回国后发现了校内网，直接借鉴校内的成熟模式，也能够理解。 想了想，隋波眉头解开，轻笑道：“有句话怎么说的？ 学我者生，似我者死。 chinaren很聪明啊，直接opy咱们的校内，也想从大学生用户这个用户群体打开局面。 可惜，他们来的晚了一点。 如果大家同时竞争，也许还比较棘手一点。 但现在，呵呵…… 我们校内网注册用户已经超过150万，基本上覆盖了全国50%以上的大学生用户。 可以说，平台的用户社交链已经形成了。 社交平台的网络效应，和转移成本是非常高的。 我们校内网的护城河已经建好了，而且还在不断加宽。 他们如果只是从网站的设计上，学习校内网，我现在就敢下判断，一定是死路一条！ 社交网站真正的价值和核心竞争力，就是用户的社交链。 如果chinaren没有推出这方面的创新，我们就不用在意它。” 隋波言简意赅的道。 周枫听到这里，也点了点头。 隋波又道：“不过chinaren到公司挖人这一点，倒是不得不防……” 他手指轻轻在桌面上敲着。 心里思考，现在是不是应该给公司员工涨薪了？ 进入1999年，大量互联网创业公司得到了风投的融资。 而现在这些互联网公司，并没有经历过残酷的市场竞争和互联网泡沫破裂的寒冬洗礼…… 烧起钱来不管不顾。 有些网站为了做门户，花几十万挖一个传统媒体的记者去做网站编辑，已经是常见的事情。 互联网从业人员的薪资也是水涨船高，尤其是内容编辑和技术人员。 而易趣公司现在作为行业内的领先企业，很多公司都把挖人的目光投向了易趣。 这种情况下，如果易趣公司继续还保持之前的薪资水平，很容易造成大量的员工流失。 但是，隋波又不想贸贸然就提高易趣的薪资水平。 他深知，这股狂热也就短短一年的时间，很快就会因互联网泡沫的到来，被打回原形。 可易趣不会倒啊！ 到时候再降薪，反而会伤员工的心。 这是个两难的问题啊。 想了半天，隋波才下了决心。 他对张奕说道：“joe，你来牵头，和财务部、人事部，做一个公司全员涨薪的方案出来。 我们不能光给员工讲理想，还要让他们生活无忧。 不过，涨薪的范围，要控制在合理的范围内……，暂时先按业内的平均线中等水平吧。 虽然现在整个市场都不太正常，但我们还是要保持冷静。 vp一级，以20k为基准线上下浮动。 总监级以10k-15k为基准线； 核心骨干和技术团队以8k-10k为基准线； 普通员工以3k-5k为基准线。” 张奕点点头。 这方面他也有所考虑，正准备和隋波提。 没想到隋波已经先想到了。 隋波并没有结束，继续道：“另外，你和kathy（张婉琳）沟通一下，做一个公司内部员工第二次股权激励方案。 这次股权激励的范围，覆盖全体员工，包括各地分公司员工。 我们要在b轮融资之前，完成全员持股的激励措施。” 有了涨薪和股权激励这两个措施，至少能够稳定大多数员工，尤其是核心骨干的心思。 毕竟易趣目前发展状况很好，公司的工作氛围也不错。 又有年底上市的目标。 除非出现意外。 一般只要脑子清楚点的，都不会在这个时候，为了差个几千块的工资，离开易趣。 顺带着，隋波又想到了人才储备的战略。 光留住公司的人才还不够，易趣想要发展，还需要不断吸收新鲜血液。 他又对陈永红（cho）说：“马上就到毕业季了，去年易趣公司还小，我们没有开展校招。 现在公司的各项业务都在快速发展，人力资源方面必须跟上。 我们要从现在起，就进行人才的储备。 你和各子公司的人事部安排一下，今年的毕业季，易趣公司要举行大规模的校招活动！ 招聘的人数嘛……，先定500人吧！” 程永红点头，接着问道：“专业方向上有没有什么要求？” 隋波道：“不限专业！ 实际上大学时期的专业，都是基本知识的学习，工作能力是可以通过公司内部培训来学习和提高的。 我们更看重的是人才的素质。 你们人力资源方面，在招聘时要注重两个方面： 第一是价值观。 这一点是最重要的。我们要找的，是与公司价值观一致的人。 第二是综合素质。 首先要聪明，智商情商高，能干活，能交流； 其次要皮实，要不怕折磨摔打，坚韧性强； 性格要乐观，乐观是一种非常良性的心态； 还要能够自省，易趣不需要那种“永远对”先生； 只有具备这两方面素质的人，才是易趣公司真正需要的人才。” 陈永红一边记下来，一边点头。 这可以看做是隋波作为公司老板，对人力资源部门在招聘方面的具体要求了。 以后人力资源部门都可以参照这个标准，来进行外招。 因为chinaren的挖人，引申出了这么一段关于公司内部管理的小插曲之后， 隋波继续帮大家分析市场竞争对手。 至于亿国公司推出的所谓“e国一小时”承诺，隋波不屑的笑笑。 在现在这个时代，电商平台搞1小时免费配送？ 我丢！ 他就一句话：“1小时这种模式，所送的商品毛利必须得足够，当利润不足够高的时候，这个作为商业模式就是个伪命题。 老宋，你是管供应链和物流的，你最清楚物流成本有多高…… 呵呵，我现在就可以断定，e国这种模式肯定失败！” 至于3721，隋波却陷入了沉思。 他可知道“红衣大炮”的威力…… 3721在前世作为“流氓软件”的鼻祖，杀伤力可是非常惊人的。 曾经百度和3721大战，那时也闹的沸沸扬扬，彼此卸载插件更是常事，官司更是打了无数。 就像王川所担心的那样，3721真的不好对付。 还好现在它还很弱小，暂时短时间内不会对产生什么影响…… 这个问题，他还需要好好思考一下。 “3721潜力的确很大，不过暂时对我们没有威胁，……继续观察吧。”他说道。 这样，一场会议下来。 本来在众人眼中，易趣公司现在俨然是四面皆敌的局面。 却被隋波轻描淡写的一一点评之后。 忽然有种谈笑间，樯橹灰飞烟灭的感觉。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第九十章 “大头神童”和“帝大天才” 隋波可是见识过大场面的！ 和前世时，阿里和腾讯两大巨头，通过不断的收购、投资等方式，在数百个细分领域里进行布局。 触角和影响力延伸到互联网的每一个角落，构建出令人恐惧的生态体系，和宽广的护城河，几乎不给小创业公司任何活路……相比。 眼前易趣面对的这点小场面，真的不值一提…… 不过，从现在开始。 就让易趣团队体会到这种群敌环绕，在各个业务线上捉对厮杀的竞争态势。 对于团队的快速成长，和易趣公司自身的竞争力提升，都是有好处的。 战斗，永远是最快的成长途径！ 当然，隋波虽然从前世的历史中，知道这些公司的弊端和弱点。 但谁敢说，因为这一世他和易趣公司的提前出现，是否会有蝴蝶效应？ 万一让这些聪明人触动灵感，发生不可预知的变化怎么办？ 所以，该做的防御和反击工作，还是应该有的。 谨慎！稳重！ 不能飘…… 在战术上，还是要重视每一个对手滴！ 通过一番剖析对手的弱点之后，隋波并没有真的就放任不管。 而是也进行了相应的布置。 在社交网站方面，他要求周枫继续进行新产品的研发。 “社交最核心的应用，就是交流。 我们现在有论坛、聊天室，但是还不够。 我们必须不断推出新的产品，让对手始终处于追赶的位置。 ……你们都知道，最近流行的oicq即时通讯软件，发展速度很快。 上次老周也曾跟我提过，想做一个即时通讯软件。 我当时说考虑一下…… 现在我想，可以做一个！ 一方面，校内网可以增加一个核心功能，帮助同学即时交流。 另一方面，作为交流工具，这个软件还可以应用到b2c业务，和即将推出的淘宝网c2c业务上。 这个即时通讯软件的开发工作，就由校内团队负责。 至于软件的名字嘛…… 我觉得就叫em（eah messenger）吧，中文名叫易信。” 隋波因为一直想要投资腾讯，为了避免业务上冲突，造成不必要的资源浪费，他一直压制内部关于开发即时通讯软件的想法。 但是易趣公司发展到现在，尤其是即将推出淘宝网。 客观上，已经必须要有一个属于易趣公司自有的，能够即时进行沟通的聊天工具了。 既然如此，那就推出吧！ 周枫大喜点头，这是他早就想做的产品了，现在老大终于松口了。 隋波继续道：“社交网站还有一个特性，就是用户除了交流之外，娱乐是用户粘性最高的产品类型。 大学生平时在宿舍里，最喜欢的娱乐方式是什么？” 周枫不假思索的道：“打牌啊！” 隋波笑着点头：“你可以去看一下联众游戏的网站。 我觉得，校内网也可以推出一个在线棋牌游戏的产品。 让同学们除了交流之外，天南海北的同学，可以聚在一起，在线打牌。” 周枫和许朝军对视了一眼，笑了。 他解释道：“波总，不瞒你说，最近我和朝军正有这个打算。 朝军已经做了一个在线棋牌游戏产品的开发模板，正准备找机会向你汇报呢！” 隋波哈哈大笑：“好，好，英雄所见略同啊。 老周，你们能主动想到这些创新的点，我就更放心了！” 周枫连连摆手：“可别，你还是不放心的好！ 这样，你也能多回公司盯着点，我们心里也踏实！” 隋波摇头笑道：“我好容易清闲几天，你们就这么多意见…… 好吧，接下来一段时间，公司的事情会很多。 淘宝网要上线，b轮融资也要开始了。 嗯，我会放更多时间在公司的。” 有了即时通讯软件和在线棋牌游戏两个新产品，社交网站方面，就够chinaren和亿唐追一阵子的了。 他又在考虑搜索引擎业务。 3721的潜在威胁是一个方面. 最重要的是，不出意外，老李马上就要回来了…… 这才是oss！ 想到这里，他看向王川。 “川啊，百度和搜狐三个月的独家合作期马上就快到了。 我们要开始准备和更多的网站进行搜索技术服务的合作。 我和网易的丁三石已经谈好了。 新浪方面，我找找帝大的关系，看能不能和王志东谈谈。 这样，三大门户都使用我们的引擎，就能让我们在市场份额上保持优势。 即使google想进入国内，一时间也很难对我们构成威胁。 你们技术团队需要做的，就是不断优化和改进我们的技术指标。 我给你提几点指标要求： 日访问页面（pageview）要比之前多10倍，日下载数据库内容要比之前多30%，页面反应速度要比之前快1倍，内容更新频率要从之前的20天/次，缩短到7天/次。 这样，我们就能在搜索引擎的四个核心指标，页面反应速度、相关性、索引量、内容更新频率方面，全面领先于所有竞争对手！” 他所提的要求，实际上就是当初百度为了对抗google的“闪电计划”。 看王川面有难色的沉吟。 隋波笑道：“这个不急，我预计就算google进入中国，至少也要到明后年了，你们团队有充足的时间。 我给你的期限是一年。慢慢来。” 王川这才点头：“现在引擎的功能已经是我们的极限了，想要继续提升，要从底层架构和爬虫技术、索引结构、知识图谱，数据存储和调用……，各方面全面进行优化。 不是个小工程。 不过，如果是一年的时间，我还是有一定把握的！” 隋波看着王川，心想，很快老李出现，估计你就感受到压力了…… 不过现在倒也不急说。 至于3721…… 隋波知道3721的业务核心，其实是中文域名服务，关键词寻址技术。 想要阻击3721其实很容易。 只要推出一个类似“ie搜索伴侣”的插件，就可以在ie地址栏里实现网站直达和搜索两种功能。 这一点，对于引擎而言，只是个技术上的变种，非常容易实现。 让隋波犹豫的是，如果这样做的话，就等于提前和老周对上了。 这哥们实在不是个善茬啊！ 真斗起来，不择手段都是轻的，用各种流氓手段给你搞破坏，以目前国内的对于互联网方面的法律环境而言，到最后就是一笔烂账。 是现在就提前遏制3721的发展…… 还是等到后面的实力更强一些的时候，再和3721打一场，凭借实力碾压？ 的确有些难以抉择。 想了半天，隋波才道：“3721那边，先继续观察，址和搜索引擎短期内没有太多的竞争关系，等到合适的时机，我们再说这件事。” 他想到不久后搜素引擎业务上，还要和老李、google对决，这时候就先不要横生枝节了。 最后，关于淘宝网的事情，他着重交代了黄海之后， 这次关系到易趣公司整体布局的高管会，才算结束。 隋波继续回学校，享受剩不下多久的闲暇校园时光。 ………… 对于隋波执意进军c2c业务。 虽然张奕和宋健能够理解他的思路，在高管会上最后也表示支持。 但对于在这个时间点上推出，是否合适，他们心里还始终有些疑惑…… 却没想到，短短半个月之后。 国内的互联网江湖中，继续风云变幻！ 6月18日，8848网站的大股东，连邦软件公司突然在京宣布，推出雅宝拍卖网。 连邦软件总裁吴铁亲自挂帅，担任雅宝网ceo，网站定位为国内第一家综合型c2c拍卖交易平台。 推出英式拍卖（单一竞价，价高者得）、集体议价（买家竞价多个同质标的，价格随买家数量变化）、拍卖在线等服务模式。 并全面推出在线支付、物流配送、代收款和委托拍卖等，一整套c2c网上交易系统。 网上拍卖品包括计算机软硬件、家用电器、图书影视、车辆配件、电子设备、收藏品等数千余种。 紧接着，6月28日，在魔都，趣拍网高调成立。 邵亦波和谭海音两位哈佛mba，分别有着来自波士顿咨询和麦肯锡的华尔街背景，携着美国风险投资，归国创业。 尤其是邵亦波在魔都名气极大，从小就有着“神童”之称。 这一系列耀眼的光环，让趣拍网一出世，就备受媒体关注，在魔都当地，更是极受吹捧。 6月30日，来自弯弯的著名网络公司，资讯人网络集团也对外宣布，推出酷必得网。 酷必得网站定位于3c产品的深度运营，推出集体砍价、逢低买进、限时抢标三种拍卖模式，也正式进军内地c2c电商市场。 短短一个月里， 国内的电子商务市场里，忽然一下子，就出现了三家以美国ebay公司为模板的c2c电商网站。 这时，他们才真正明白了，隋波一直强调的加宽护城河的意思…… 如果易趣现在不做c2c，这个市场很快就有人来占领！ 幸好，黄海带领的淘宝团队，已经开始了项目的研发。 而且在隋波的亲自参与下，项目的开发进度很快。 按照隋波的计划，最迟将于8月，淘宝就可以上线。 …… 1999年，8月18日。 国内著名互联网公司，易趣控股集团，在中国大饭店举行新闻发布会。 当得知久未露面的易趣集团董事长、ceo隋波，将亲自出席的消息。 国内外各大媒体，纷纷派出记者，齐聚中国大饭店。 尽管这一年里，各种互联网公司如雨后春笋般的出现。 几乎是隔几天就有个新闻发布会，或者是公司成立，或者是新网站推出，热闹非凡。 媒体都有些疲了。 但易趣公司就不同了…… 虽然最近易趣公司很低调，但其在互联网行业中的地位，却是在潜移默化中，一直在不断提升！ 要知道，不管其他互联网公司跳的再热闹，也都是一些初创公司，大多刚刚起步。 可易趣控股旗下，现在已经有： 全国最大的电子商务网站（b2c市场份额75%）； 全国最大的社交网站（大学校园用户市场份额56%）； 全国最大的免费邮箱（注册用户超过150万）； 号称全球领先的搜索引擎； 以及遍布全国的数百家连锁网吧…… 细想之下，令人恐怖！ 也就是现在，还没有所谓的“互联网巨头”的说法。 否则这顶帽子，在国内，现在还真的只有易趣公司能戴的起！ 尤其是易趣公司的灵魂人物、创始人隋波，已经很久没有露面，接受媒体采访了。 易趣公司一般有事宣布，都是coo宋健或者cfo张奕出面。 今天隋波竟然会破例出席发布会！ 这就说明，易趣公司即将发布的，绝对是一个重大消息！ 这怎么不让媒体兴奋呢？ 易趣一出手，必然非同凡响啊！ 不知不觉中，这个概念已经开始被大家所接受了…… 当发布会举行时，隋波穿着一身深蓝色的休闲西服，白衬衣，走进会场时，很多媒体都自发的鼓起掌来。 尼玛，见隋波一面可真不容易啊…… 就算当初他刚红起来的时候，能当面采访到他的，也不过是中青报和互联网周刊两家媒体。 真算起来，易趣成立已经快两年了，这还是隋波第一次正式在众多媒体前露面。 这些记者们都有些受宠若惊了…… 真是贱啊。 隋波和大家想象中不太一样，他完全不像个大学创业的年轻人。 表现谈吐都非常沉稳，态度也亲切，完全不是媒体想象中持才傲物，年轻气盛的样子。 当他宣布，易趣集团将推出c2c电商平台“淘宝网”，正式进军c2c市场时，台下一片哗然。 有人提问：“连邦软件也推出了雅宝网，魔都成立了趣拍网，易趣在这个时间推出淘宝网，是否说明，c2c市场即将迎来爆发？ 8848和易趣网在b2c市场的竞争，是否会延续到两家在雅宝和淘宝c2c市场的竞争？” 隋波摇头，微笑道：“易趣公司从来没有把任何一家互联网公司视作竞争对手。 我们一直认为，所有互联网公司，都是易趣的合作伙伴。 我们所做的工作，都是为了更好的将互联网推广和普及到大众。 积极配合国家的信息化战略，改善人民群众日益增长的，在网络方面的物质、文化需求。 易趣公司的使命和愿景，是通过互联网技术，让世界变得简单有趣。 这个使命，从来没有变过！” 隋波强调淘宝和其他c2c平台的区别：“淘宝网并不是模仿美国的ebay模式，我们不搞拍卖。 易趣公司所认为的c2c电商平台，是作为互联网信息平台和桥梁，帮助广大中小企业和用户，能够通过网络更方便的进行交易。 为此，我们和工行达成了战略协作关系，推出了电子支付平台“易付宝”，由平台进行资金的托管和担保，解决了陌生人交易之间的信用和支付环节。 我们相信，通过b2c和c2c两种电商平台模式，能够帮助更多的网络用户便捷的进行购买。 易趣还将继续坚持用户第一的经营理念，不断推出新的产品，为广大网民服务。 谢谢大家！” 易趣推出淘宝网，固然是个震撼业内的大新闻。 但媒体却将报道的焦点，都集中到了隋波身上。 毕竟他身上的传奇色彩和话题点实在是太多了…… 更有媒体，别出心裁的将隋波和魔都最近声名崛起的邵亦波两个做对比。 发表了一篇标题为《“大头神童”和“帝大天才”，谁才是c2c市场王者？》的文章。 一时间各大媒体纷纷转载，引起了极大的社会热议。 文章主要是对比了两人的履历和背景，提出了海外归国，有着华尔街背景，通常具备mba等高学历的“海龟”创业者，和本土高校的“土鳖”创业者，谁才会是国内互联网领域内能够成功的人？ 这个话题，在这段时间，互联网创业公司中海归扎堆的群像下， 的确是个能够引起人们兴趣的热门话题。 …… 邵亦波，人称“大头神童”，这个头指的是头脑。 他是建国以来，第一个以全额奖学金跳级赴哈佛读本科的大陆学生； 21岁就拿到物理和电子工程两个学位，还是该届1600名哈佛毕业生中12人进入“最高荣誉会”里唯一的中国人； 毕业后，在顶级咨询公司波士顿咨询（bcg）再三邀请下加入，短短两年就被誉为“最佳咨询员”。 随后，他以仅比满分少10的高分成绩考入哈佛商学院，并获得mba学位。 今年归国创业，不过才26岁。 隋波，人称“帝大天才”。 这个称呼，最早是来自于他大一时发表的畅销《第一次亲密接触》。 当然，现在更多的人知道他，是因为他所创立的，国内最大的互联网公司易趣控股。 18岁，大一时，聚集了帝大、水木、人大三所高校的18名初创团队，正式开始创业； 19岁，大二时，获得了高盛和霸菱亚洲两家机构高达2000万美元的融资，公司估值高达近10亿rmb； 如今易趣控股已经是国内最大的互联网集团公司，在多个业务领域内处于市场领先地位，隋波也不过刚刚20岁…… 仔细看看两人的履历，所有人都不由倒吸一口凉气。 天才，果然恐怖如斯！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第九十一章 你比他帅！ 进入9月，秋老虎依然是骄阳似火。 这天下午，一教319教室。 隋波和叶薇两人，坐在靠窗最后一排课桌的座位上，这里已经成了两人的专座。 正在一起上自习。 隋波眉头轻皱，拿笔在纸上写写划划。 上面都是些只有他自己才明白含义的符号。 在他的计划中，1999年下半年，是一个非常关键的时间点。 一方面，他需要在互联网泡沫正式爆发前，抢先上市，融到尽可能多的资金，熬过至少2年的互联网寒冬。 尤其是在易趣公司现在业务线铺的这么大的情况下，无论是电商还是社交，都需要更多的资金来维持发展。 另一方面，未来二十年互联网江湖里，叱咤风云的公司，也都在这一段时间里陆续出现。 哪些可以做盟友？哪些可以和平相处？哪些将成为贴身厮杀的对手？ 都需要根据现实情况，加以区分和考虑对策。 甚至很多时候，盟友和对手的身份也是不断变化的…… 在刚刚过去的几个月里， 易趣公司凭借着提前布局的领先优势，已经做了不少工作。 方面： 继搜狐之后，网易、新浪、中华网等门户网站，都已经和百度签署了搜索引擎技术服务合作协议。 基本上占领了门户网站的主要阵地和市场份额。 电商b2c方面： 帝都（华北）、魔都（华东）、羊城（华南）三大物流中心都已经竣工，极大的提升了易趣网在储运环节的效率。 而淘宝网的出现，分流了原有b2c供应商中的小企业（电子市场柜台店铺）。 也使得b2c业务的供应链，集中在大代理商和厂商两个部分，无论是提货规模还是议价能力，都有所提高。 电商c2c业务方面： 淘宝网+易付宝+易信的c2c平台交易模式，让卖家和买家实现了“网上开店”和“在线逛街”、信任和支付、实时沟通交流三方面的需求。 一问世，就将其他那些还在以ebay线上竞拍模式的c2c拍卖网站，打的落花流水。 也就是趣拍网的邵亦波反应速度快，也随之将业务重心从拍卖转到了c端的交易促成。 据说现在也在和银行谈支付方面的合作，还有一拼之力。 不过从现在的发展速度来看，趣拍已经变成了追赶方，让隋波松了口气。 他一直以来，给易趣公司确定的电商和搜索两大核心业务，基本上算是打造出了雏形！ 易趣的生态体系，也终于在淘宝网上线的过程中，体现出了恐怖的业务协同优势。 校内网、易趣邮箱、易趣网的后台系统中用户数据， 直接和淘宝网、易信、易付宝的后台进行对接。 淘宝网上线后，短短一周时间。 网站注册用户超过100万； em（易信）用户接近200万； 易付宝（实名注册、绑定银行卡）用户近80万！ 几乎是令人目不接给间， 易趣旗下，又多了一个全国市场份额超过80%的c2c电商网站； 一个市场份额接近60%的即时通讯软件； 以及国内第一家第三方电子支付平台。 已经有媒体在分析之后，开始惊呼： “易趣是互联网领域里的一个庞然大物”！。 业界内，都对易趣公司在这么多业务领域全面扩展，大肆扩张的行为，深感不解。 要知道，看起来，易趣在多个业务领域内领先…… 但仔细分析，会发现： 无论是社交网站、邮箱、电商平台，还是即时通讯软件、第三方支付平台…… 这些互联网业务，都不赚钱！ 到现在为止，这些业务还都没有清晰的盈利模式！ 易趣公司真正能带来利润的项目，竟然还是最早的装机业务和线下的网吧连锁…… 可以说，现在的易趣公司，完全是靠着融资的资金，在维持着这么多的业务线运营。 于是很多人都在质疑： 这样下去，易趣的资金还能撑多久？ 对于业内的各种质疑和议论纷纷，隋波泰然自若，不以为意。 外界并不知道的是…… 从7月起，易趣的b轮融资计划就已启动，到现在，已经接近尾声了！ 隋波心里一直都有清楚的认识， 他并不是盲目布局，而是一环套一环，以业务协同为核心不断向外拓展业务。 除了抢占赛道、提前布局和构建护城河外，也是为了融资和上市。 隋波非常了解现在美国那些投资机构和资本市场，对互联网项目的评判模式。 风险投资机构看项目的角度，和普通大众是完全不同的。 尤其是互联网项目。 盈利并不是核心指标，用户数、市场领先地位、公司的技术和团队等等才是估值的核心。 最重要的是未来的前景，发展空间，具备想象力的漂亮故事！ 在这方面，易趣公司显然极具投资价值。 尤其是这次b轮融资，易趣方面明确的提出，本轮融资将会是易趣上市前的最后一次融资，即“pre-ipo”融资。 这一点对于那些大型基金和投资机构而言，是非常具备吸引力的！ 本轮融资的目的，是为易趣公司引入有实力的投资机构或战略型的投资基金，以帮助易趣引入管理、客户、技术、上市服务等资源； 同时，提高易趣在美国资本市场的形象。 由于易趣方宣称，此次融资的出让股份额度不超过10%，拟引入投资人不超过三家。 融资之后，易趣将会立即启动上市流程，计划于1999年12月31日前完成纳斯达克上市。 在张奕娴熟而巧妙的运作下， 全球范围内，多家知名投资机构都被吸引过来，就易趣b轮融资的投资资格，展开了争抢！ 在隋波的谨慎挑选下，最终进入融资谈判环节的，只有三家： 一家国资：中银投资（中银投），是中国银行从事直接投资业务的主要载体和平台。 当隋波透露出b轮融资中希望引入国资的想法时，张奕向他推荐了中银投。 他在香港时，和中银投的执行董事龚建忠相交莫逆。 而且中银投总部在香港，比起国内的国资机构，决策更快，态度和思路也更开放一些。 第二家是美国最大的风险投资基金，kpcb (kleiner perkins caufield bye，凯鹏华盈)，基金的lp主要来自各大名校的校产投资基金。 从1990年到1999年，kpcb公司共完成109家信息技术公司、生命科学公司及互联网公司的投资，并推动其上市。 其在美国资本市场，有着很强的影响力。 第三家是红杉资本(sequoia capital)，这也是一家美国顶尖投资机构。 在it领域，曾投资了苹果、思科、甲骨文、雅虎等公司，声名远著。 隋波对b轮融资的投资人要求很简单： 能够有资源，帮助易趣尽快完成纳斯达克上市。 所以，像错过了a轮融资，这次态度非常积极的软银； 同样背景雄厚的狮城淡马锡资本； 还有什么德丰杰投资（dfj）之类的风险投资机构。 虽然同样资金雄厚，但相比之下，却没有以上三家，能给易趣带来的帮助更大。 隋波都客气的婉拒了。 这次融资，隋波计划的融资额为8000万-1亿美元，出让股权为10%，易趣公司估值在8-10亿美元之间。 这个估值其实比较高了。 毕竟很多互联网公司即使上市，公开发行募集的资金也差不多就这样。 但隋波还是有他的底气的。 易趣公司目前拥有超过200万的用户数；多项业务超过50%的市场份额；行业第一的市场地位； 电商平台超过2千万/月的营业额流水、线下网吧超过300万/月的利润，再加上企业邮箱和网吧管理软件的授权费用…… 在财务报表上，易趣有着漂亮的业绩； 亏损并没有外界传言的那么大。 要知道，就在不久前的7月，中华网作为第一支中国互联网概念股在纳斯达克上市。 中华网以每股20美元的定价发行，发售新股加绿鞋配售部分的总融资额，达到9600万美元。 上市当天，股价就翻升至67美元。 到9月时，中华网的股价已经超过了120美元，市值也超过了30亿美元！ 而这时中华网的日均访问量只有20万、全年营收仅350万美元（主要来源于网页设计）…… 有中华网上市的案例在前，投资人对于易趣公司的信心自然也随之高涨。 这次的融资，隋波全权交给张奕来处理。 直到最后的谈判环节，他才出面。 经过了一番博弈。 在上市这个吊在所有人鼻子前的大萝卜的诱惑下， 隋波成功的通过对易趣生态体系和护城河布局的阐述，将易趣包装成为了一个中国互联网领域中的“巨头”形象。 尤其是上市后，有了资金和品牌优势，易趣公司的市场领先地位，将会更加巩固。 出于对中国互联网市场未来发展的憧憬，三家投资机构最后都被他说服了。 易趣的b轮融资投前估值，也定在了10亿美元这个高上限。 经过这一轮融资，易趣获得了1亿美元的资金。 同时开曼spv公司股权架构上，变成了： 隋波私人控股公司（swim wave hols ltd）持股：60.46% 易趣员工持股平台（eah eld）依然占股：15%（期权池预留）； 高盛集团(goldman sahs group in)依然持股：12.5%（跟投1375万美元）； 霸菱亚洲（baring private equity asina capital ltd）持股：4.71%（跟投517万美元） 红杉资本(sequoia capital）持股：4.54%(b轮领投，5000万美元） kpcb（kleiner perkins caufield bye）持股：1.82%（跟投，2000万美元） 中银投资（bank of china group i女etment ltd）持股：1%（跟投1108万美元） 因为其中牵扯到期权池的预留，以及a轮融资中的两家机构，在shp协议中签署的的优先认购权。 对于股权分配的博弈还是很激烈的。 最后还是隋波考虑到上市后，很快就会出现互联网泡沫。 现在为了1、2个点的股权争夺，意义不大。 于是也认同了高盛和霸菱亚洲，要求同比例认购增发股份的要求。 不过，隋波特意增加了一项条款：创始人回购条款。 根据这一条款，投资人在易趣公司上市后的一年内，如果要出售公司股权，创始人享有优先回购权，包括但不限于创始人自有资金及公司资金，回购投资人所持股权。 对于投资机构而言，这一条款对他们退出也是有利的，所以条款很快获得了通过。 隋波的这个伏笔埋下， 也就不在意其他的一些无关紧要的条款细节了…… 同时，易趣公司董事会进行改组，由5人改为7人。 红杉资本可以派出一位董事，作为新投资人代表进入董事会。 同时，隋波也增加了一个提名名额，他再次提名了公司cto庞勇进入董事会。 这样，上市前，易趣公司的董事会构成就是： 易趣管理层4人：ceo隋波（董事长）、coo宋健（执行董事）、cfo张奕（执行董事）、cto庞勇（董事）； 投资方3人：张红力（高盛）、徐新（霸菱亚洲）、迈克·默瑞茨(mihael moritz，红杉资本)。 因为红杉资本的持股不足5%，没有一票否决权。 这样，通过ab股投票权和董事会中的多数人数，易趣公司依然牢牢控制在隋波手中。 值得一提的是， 隋波在这次融资中，依然将百度在线公司的搜索引擎业务，以及新推出的淘宝网、易付宝（eahpay）、易信（em）等业务，剥离在外。 因为在a轮融资中，本来就不包括这些业务，所以新进入的投资方并没有太多意见。 在投资机构眼中，这些业务目前并没有清晰的盈利模式，很难预估资本市场的认可度。 相比而言，原有的易趣网的电商b2c业务和校内网的庞大用户数，更有价值。 …… 隋波看着划的乱七八糟的稿纸出神。 b轮融资完成之后，易趣的资金充沛，接下来上市的事情，让张奕去准备。 他应该把精力放在业务上了…… 坐在旁边的叶薇忽然发出了一声轻笑，打断了他的思路。 转头看去，发现她正捧着一本杂志，边看边笑。 “薇薇，你在看什么呢？” 叶薇抬眼，仔细的看了他两眼。 这才一脸笑意的把杂志内页翻过来，让他看。 轻嘟小嘴，说道：“隋波，我觉得，你比他帅多了！” 隋波看到杂志里，正是那篇关于他和邵亦波进行比较的文章。 两个人的照片，就醒目的并排放在一起。 不禁摇头苦笑。 “你怎么开始看it类杂志了？……平时你不都是都喜欢看瑞丽之类的杂志吗？” 他看看杂志封面，互联网周刊。 唉……互联网周刊好歹是行业里的权威媒体啊，居然也跟这个八卦风…… 也不知道姜奇平这个主编，怎么审稿的！ “我现在对互联网也感兴趣了啊……隋波，看了这篇文章，我才发现你这么厉害！” 隋波呵呵一笑，握着她的手，笑道：“我厉害的地方多着呢……” 叶薇一脸懵懂， 她现在还单纯，领会不到老男人话里的别样意味。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第九十二章 72小时网络生存测试 叶薇的娇憨，令隋波好笑之余，也不禁心生感慨。 每一个女孩，都曾是纯真无暇。 只是岁月，终将让她们经历无数故事…… 只希望，当她心中有世界时，眼中依然有明亮的光芒。 没有继续这个话题。 他随手接过杂志，装模作样的看了两眼，笑着点头道：“嗯，你说的没错……，我的确比他帅多了！” 叶薇嗤的一笑：“臭美！ ……这话只能我来说，你自己说……也太厚脸皮了！” 隋波哈哈一笑，把杂志放在桌上，又伸手握住了她柔软的小手。 笑道：“好好，只能你说，……只要你觉得我帅就够了。” 叶薇还有点不太适应，在大庭广众下和他的亲密举动。 悄然将手往桌子下藏了藏，这样教室里其他人就看不到了。 这才小声道：“在教室里呢，让人看到多不好意思……” 看她一副欲盖弥彰的小心样子，隋波也不忍继续逗她，怕她真的羞恼起来。 转过话题，说起了正事：“薇薇，最近公司事情比较多，我可能不能每天回学校陪你，提前跟你说一下。” 叶薇很自然的点头：“我知道了，没关系，工作重要。 正好这段时间，宝儿和小纾老是取笑我，说我见色忘友，我正好多点时间陪陪她们。” 随即又担心的问道：“我看好多报纸上都在说……，易趣资金链紧张，你是不是也在为这件事烦恼呢？” 她刚才虽然在看杂志，但心思也一直放在隋波身上。 毕竟两人刚在一起，没多久就是假期，又分开了近两个月。 她正处于热恋期，一腔情思都在隋波身上，见隋波眉头深锁，心里也为他担心。 隋波摇头笑笑，低声道：“你别看那些媒体上瞎传的消息了，其实公司新一轮融资已经完成了，只是没有对外公布而已。 哈哈，公司刚刚入账了1亿美金，资金非常充裕。 我刚才是在想业务上的事情。” 叶薇这才长出了一口大气，另一只手轻轻拍拍胸口：“这样啊，那就好，我还担心了半天呢，都不敢问你……” 隋波看着她认真的道：“薇薇，以后你有什么想法和问题，随时都可以问我。 我们既然在一起，就是休戚与共的一体。 千万不要把心事藏在心里，那样只会增加我们之间无谓的猜忌和隔阂，横生误会。” 叶薇眨了眨漂亮的大眼睛，看着他一本正经的样子， 忽然有点想笑：“哎呀，我就是那么一说，你忽然这么严肃，感觉怪怪的……，我知道啦。” 隋波也有点无奈。 这就是成年人心理和少女心理之间的代沟啊…… 现在的叶薇，还理解不了他话中的意思。 不过这样也好。 让她简简单单、轻轻松松的享受在校园中的生活，不用那么快长大，也是好事。 …… 第二天上午，隋波来到办公室。 左清泉已经帮他准备好了早餐，并开始汇报当天的工作、行程安排。 她似乎已经习惯了隋波这一段回到校园后，在时间的分割。 上午时，隋波会待在公司，处理各项公司事务。 她作为助理，在旁边查缺补遗，协助他的各项工作，记录他的安排，上传下达。 下午和晚上，隋波回学校后。 她就好像消失了一样，把私人的生活空间和时间，留给隋波。 从未在叶薇面前出现过。 对于左清泉的这种堪称“职业”的举动，隋波也不免有些佩服了。 她和叶薇，简直就是完全不同的两种类型…… 不知道是家庭的影响，还是她自身本来就有着很高的情商。 一个刚刚20岁的女生，竟然表现出了30多岁职业女性，在处理工作和感情上的克制和理性。 这种强大的心理素质，也是令人惊叹！ 左清泉不知道隋波心里对自己的评价。 她依然在细心的按照事情的重要程度，向他进行汇报。 “9月27日-29日，《财富》全球论坛将在魔都举办，今年的大会主题是“中国：未来50年”。 主办方《财富》杂志给公司发来了邀请函，邀请你出席论坛。 根据议程安排，你将参加28日下午16：00开始的第三场研讨会，主题是“电子商务”； 以及29日下午13:30举行第五场研讨会，主题是“网络发展中的世界”。 你将会在这两个研讨会上参与主题讨论。 同时，你还被邀请参加29日上午的“以信息科技为中心的首席执行官圆桌会议”。 ……我看了拟邀请名单。 在互联网领域，除了你之外，还有搜狐的张朝阳和雅虎的杨致远。” 隋波眉头微微皱起。 他在考虑参加财富论坛的利弊。 说白了，现阶段互联网刚刚起步，在这种全球经济界巨头云集的高端论坛中，互联网公司不会太受重视。 而易趣刚刚完成融资，虽然消息还没有宣布，但难免有消息灵通人士已经知道了。 这种比较敏感的时间，会不会产生一些不必要的麻烦？ 而且在发言环节，哪些话该讲，哪些话不该讲？ 可别一不留神，泄露天机啊！…… 当然，参加论坛也有好的方面。 一方面，这次全球500强企业的高层和巨头，齐聚魔都，官方非常重视。 隋波代表易趣出席，也能在官方视线里，先露露脸； 而且，他参会对于扩大易趣公司在全球范围的影响力，和接下来的上市计划，也会有一定的帮助，易趣的品牌知名度在资本市场上会有所提升。 犹豫了一下，隋波说道：“这件事我想一想，先不用着急回复。” 左清泉心里疑惑。 在她看来，这种国际级高规格的论坛，隋波能够获得邀请，无论是对他本人还是易趣公司，都是非常难得的荣誉。 也是宣传易趣公司品牌，最好的机会。 不知道隋波为什么反而会表现的这么犹豫…… 不过隋波一向以来，都是心思深似大海，令人难以琢磨。 她也习惯了。 点了点头，她还不忘提醒了一句：“参会截止日期是10号，还有三天时间。” 隋波点头表示知道了。 左清泉继续汇报：“昨天下午，信产部信息化推进司发来一份公函。 由司里指导，人民日报网络版等十家媒体主办，准备在9月底，搞一个名为”72小时网络生存测试”的活动。 司里发函询问，易趣公司是否愿意以协办方的名义，参与这个活动。” 隋波神情微动。 他一下子想起了前世的一段记忆。 貌似当时，这个活动搞的轰轰烈烈，全国媒体热议了很长一段时间。 8848就是借着这个活动，一下子声名鹊起，被大众所周知。 他坐直了身子，伸手道：“易趣当然要参加！……公函给我看看。” 左清泉将手里文件夹中的一张公函取出来，递给他。 眼中又有些不解。 全球财富论坛那么重要的会议，隋波无动于衷，犹豫不决。 信产部这么个小活动，他却显得非常重视。 真不知道他到底怎么想的…… 隋波没有注意到她的神情，注意力全都放在了公函内容上。 此次“72小时网络生存测试”，是由信息产业部信息化推进司指导，由人民日报网络版、帝都电视台、魔都东方电视台、粤东电视台、帝都晚报、新民晚报、羊城晚报、环球时报、新民周刊、新周刊等十家媒体，联合主办。 通过网上报名、网友投票、媒体推选方式，从每个网龄段(3个月以下、3个月至1 年、1年至3年、3年以上)里各选3名，总共选出12名自愿者。 将这12名志愿者，“异地”分配在帝都、魔都、羊城三个城市的陌生房间里。 每个志愿者手里只有1500元现金、1500元电子货币。 他们需要依靠网络所提供的一切，完成一次为期三天的生存测试。 司里希望，通过这3天的网络化生存，来分析国内网络的现状： 网络到底能在生活中扮演什么角色？起到什么作用？ 普通人利用网络能做些什么？ 中国的电子商务现状如何？未来又将要朝什么样的方向发展？ 中国人的网络生存到底有没有可能？ 隋波摸摸下巴，不由的笑了。 呵呵，或许对于这个年代的人们而言，所谓的网络生存，是一件从未体验过的新奇经历…… 而对于前世早已习惯了经常宅在家里，1个月不出门，完全靠外卖、网购、上网看、看电影来娱乐的人们而言，简直就是家常便饭！ 在隋波的年代，媒体搞的活动都是“72小时无网络生存测试”…… 那才是对于隋波前世那个年代，人们几乎完全无法适应的生活！ 没手机刷视频、聊天，没网络上网，简直会要了99%以上都市年轻人的命啊…… 嘿嘿，今天就让1999年的中国人，知道什么叫网络化生存！ 隋波想到这里，有点兴奋的站起身来，在办公室里来回踱步，思绪飞快的闪过。 这个时候如果提前将外卖服务、网购“211限时达”拿出来…… 会不会引起其他人模仿？ 转念一想，在这个还没有智能手机和移动互联网的年代，谁想做餐饮外卖服务…… 嘿，光是烧钱就能耗死他！ 线下大量的商家拓展和推广，数以百万计的外卖配送员，app端的订单流程，才能让这个业务真正具备商业价值。 这才是真正的重资产业务啊！ 同理，网购211限时达，考验的是强大的b2c物流能力。 京东当年能搞起来，光是仓储和物流，就投资了近百亿。 现在如果只是搞一个3天的活动，凭借易趣刚刚建好的三个大型物流中心和自建物流团队，勉强还能做到。 其他家……，嘿嘿。 就现在的b2c市场格局，还真没一个能打的。 东哥不出，易趣绝对是现阶段b2c业务领域，无敌的存在！ 说起东哥…… 京东多媒体公司，现在可是淘宝网上五星评价的“名店”，在光磁产品方面销量不错。 东哥现在似乎很满足于在淘宝“开店”。 也不知道什么时候，他会产生自己做电商的想法…… 呃，不知不觉间，思路又跑远了。 隋波把思绪拉回到“72小时网络生存测试”这个活动上。 他停下来回踱步，对左清泉道：“给司里回复，易趣公司非常愿意协办这次活动！ 一会你把老庞和黄海两个叫进来。 嘿嘿，咱们这次好好给同行们露一手，告诉他们，什么才叫电商平台！”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第九十三章 团队“小考” 左清泉出去之后， 隋波依然在回忆着前世的那个时代…… 在1999年，谁又能够想到。 短短的20年后，互联网，尤其是移动互联网的蓬勃发展，会深入的渗透到了人们生活中的方方面面。 只要打开手机客户端，用指尖轻轻触碰屏幕。 人们就能随时随地享受从沟通交流，到衣食住行等全方位服务。 从订餐外卖、出行打车、网购生活用品、语音（视频）聊天、在线阅读、线下购物的扫码支付、扫码骑车、预订机票酒店（旅行住宿）…… 等等等等，无数的互联网场景和应用。 深刻的改变了人们的生活方式、行为方式，也在潜移默化中改变着社会的交流结构、组织结构。 更改变了人们思维方式、价值观、交往方式和行为习惯…… 在那时，人们的生活，几乎已经无法离开互联网！ 每当想到，他这一世将会全程参与这一切的发生。 甚至在某种程度上，正在亲手推动着这一切更快的发生。 隋波都不禁心中激情澎湃，不能自已。 “72小时网络生存测试”，在这个年代里，因为网民的数量少，网络基础设施受限。 也许，不过只是一场属于媒体和业内为之狂欢的的“作秀”…… 但隋波却依然希望，能够借着这个机会，将“未来”的大幕，掀开小小的一个角落。 让人们能够从中窥见，被互联网所改变后的，另一种生活方式。 是否更简单，更有趣呢？…… 多影响一些人，多给人们留下一些，对未来网络生活的憧憬和希望。 或许，这就是易趣参加这次测试的意义吧！ ………… 想了想，隋波又觉得，这不仅是对外界，普通大众和网民的一次教育。 同时，也是对易趣公司内部的一次“小考”。 考验的是整个团队的执行力、对业务的理解、对产品的认识； 以及对“用户第一”理念，是否有深刻的认识，并贯彻到了工作中。 他本来只是想，和分别负责两个电商平台的庞勇、黄海聊聊。 隋波又忽然改变了主意。 他让左清泉通知所有人，到会议室开会。 不一会，公司高管层：张奕、宋健、王峰、陈永红； 易趣网团队：庞勇、李欣、刘琦（创始十八人之一，易趣网技术总监）； 校内网团队：周枫、许朝军、胡琛（创始十八人之一，校内网技术总监）； 团队：王川、周杰（创始十八人之一，技术总监）； 淘宝网团队：黄海、张文杰（创始十八人之一，淘宝技术总监）； 纷纷走进会议室，依次落座。 易趣公司发展到现在，庞勇、周枫、王川、黄海等最早的项目负责人，已经逐渐从技术转型，主要做管理和产品了。 创始团队中的其他人，也陆续提拔了起来。 对于隋波而言，一来也是对这些创业元老们有个交代， 二来，这些人的忠诚度和信任度，都是很高的。 再看看团队构成…… 好嘛，现在公司内部已经很明显的，形成了帝大系（易趣网）、水木系（校内、百度）、人大系（淘宝）三个小派系了啊。 不过还好，大家都是从学生时代和创业初期，一起走过来的。 现阶段暂时还没有什么隔阂，在业务上也能互相协作，互帮互助。 以后公司管理层的轮岗制度出来。 慢慢的，也就把这种小团体打散了。 另外，这时的易信、易付宝两个项目，虽然名义上是独立运营。 其实，还分别在校内网和淘宝网团队内部孵化。 以后还是应该找个合适的机会，彻底独立出来。 脑海中很快闪过了对公司团队管理上的一些想法后，隋波说起了正事。 先是让左清泉，把“72小时网络生存测试”的相关文件，发给大家看看。 然后他说：“我觉得这是一次很好的利用媒体，对大众普及互联网技术、宣传易趣公司业务的机会。 同时，也可以借着这个机会，考验一下我们目前团队的执行力。 我希望无论是易趣网、校内网还是淘宝网，都要在这次活动中，为用户提供更好的体验和服务。 我提几点希望达到的目标，大家一起讨论一下。 第一，易趣网的产品品类、订购流程和配送速度。 活动期间，易趣网的产品品类中，如果增加日用百货，在供应链上是否有困难？怎么解决？ 这个问题，老宋和李欣你们考虑一下。 这次活动我觉得有个很有趣的地方，就是让一些网龄很短的志愿者来体验。 这对电商平台提出了一个新的要求： 那就是，怎么让初次使用网购的用户，用最短的时间，最傻瓜易懂的方式，熟悉并完成订购？ 老庞、黄海，我觉得你们两个，应该考虑一下这个问题。 看看怎么优化我们在网站订购流程上，对新用户的引导。 另外，在配送速度上，我想借这个机会，先在帝都、魔都、羊城三地，尝试一下当日达服务。 什么是当日达？用户在上午11点前下单，当天下午或晚上就能送达。 这考验的是我们整个库管流程、分货配货流程、配送员的送货速度； 考验的是我们物流团队的战斗力。 我希望在这次为期三天的活动中，也对我们的物流体系，进行一次测试。” 宋健、李欣、庞勇等人都在低头思考。 本来他们刚看了文件，对这种媒体举办的活动，并没有太当回事。 但隋波既然把参加活动，提升到对团队执行力进行一次考验的高度，就需要重视了。 可是，老大提的这几点要求，的确是难度很高啊！ 就说产品品类的增加。 这可不是简单在网站上加个分类版面，上线商品，那么简单。 后面牵扯到的是一系列工作。 包括后台系统里要开发和增加相应的模块；采销体系，从新开拓供应商资源；仓储管理体系也要增加新的货品分类和仓储标准……等等。 配送速度的提升。 一方面意味着需要招聘更多的配送人员； 另一方面，还需要科学合理的进行区域划分，订单的调度分配。 宋健想了一会，提出一个问题： “波总，这些要求，是只针对这次活动，还是以后作为电商业务的日常标准？” 隋波笑了：“不错，老宋这个问题很关键！ 嗯，……从目前来看，主要还是针对这次活动。 毕竟目前从市场总体来看，用户量和订单量还不算大，用户无论是对日用品、配送速度这些方面，还没有特别强烈的需求。 但我的希望是，把这次活动达到的效果，作为电商业务未来的发展目标！ 争取在未来几年内，成为我们日常的工作标准！” 他的这句话，让大家都松了口气。 如果只是短期内达到这个要求，还是能做到的！ 如果用营销活动的方式，小规模的采购进货，上线商品，通过物流团队来配送。 只要不牵扯到整个平台体系的大调整，这就容易多了。 隋波又想起一点，说道：“对了，品类里还要增加订餐外卖业务。 可以采用我们最早的装机模式：联系一些餐饮商家作为合作方，用户线上订餐，我们接单后，线下物流人员去餐厅取餐，配送到用户，货到付款。 这种小额度交易，可以不采用电子支付。 这样也能方便对那些不熟悉网购电子支付流程的用户订餐。 什么是生存？ 首先要解决吃饭问题嘛。” 庞勇点头：“这点很容易，我们在bbs时代，最早就是用这种模式运营的。” 隋波笑着应是。 电商平台基本上就是这样了。 隋波又看向周枫：“老周，网络生存测试，那些测试者被单独隔离在房间里，除了网购以保障基本的生存之外，他们只能通过上网娱乐，来消磨时间，缓解心理上的孤独和压力。 所以，社交和娱乐这两点，对于测试也很关键。 我希望校内网能借着这次事件，进一步在社交产品和用户体验上有所创新。 易信、在线聊天室、在线棋牌游戏，这几个业务，都是校内目前比较受欢迎的业务。 与校友录不同，其实这几项是典型的社交类业务。 适用用户的群体范围，并不仅限于大学生。 如果能够利用这次媒体的宣传，让更多人体验这些产品。 对未来校内网有一天走出校园，是有着很大帮助的。 所以，我希望你们能够进一步对这些社交产品进行优化和创新。 也提几点要求吧： 首先是校内网的网页反应速度优化。 这次活动的志愿者采用的是拨号上网，网速不快。 如果在线进行浏览，或者在线游戏的时候，很可能会出现卡顿情况，用户体验不好； 其次是对易信客户端的优化。 开发易信的时候，我们为了考虑到c2c的交易，在易信上增加了不少商业方面的功能。 比如在线显示，这是为了让交易双方能够更快找到对方；比如搜索商品，这些功能放在淘宝网上当然好。 但是如果作为社交软件，则是无用的。 这也使我们的易信客户端略显繁琐，体积也比较大，超过了1m。 而oiq的客户端只有几百k……。 对于一些网速比较慢的拨号上网用户，下载起来就很不友好。 所以，我想你们易信团队要分别作出几个不同版本来，比如易信（社交版），易信（淘宝版），甚至淘宝版还可以再分为卖家版和买家版。 这样，针对不同版本进行优化。 要尽量让每个版本里的功能，对针对的用户群而言，是有价值的。 同时，还能够让软件体积变小，界面更简洁，用户体验上也会更好。” 周枫点点头。 他说道：“易信项目现在是我亲自带队在做，我们也在分析oiq的特点，正在研发新的版本，做一些新功能的创新，比如聊天群、文件传输等等。 不过的确随着功能的增加，客户端体积也在增加。 很多拨号用户下载慢，这一点我们没有考虑到，是我们的疏忽。 如果分为不同场景应用的版本，这样就能有针对性的进行优化，我觉得行！” 隋波又看向黄海。 “老黄，我前两天试用了一下淘宝网。 我觉得整体流程都不错……” 黄海不做声，继续听隋波说。 他知道隋波一般不会专门夸奖谁，他只要说业务，后面一定有“但是”。 果然，隋波接着道：“不过呢，我发现了一个问题。 我们的客服人员太严肃了，一口一个您。 这不好。 我觉得淘宝网作为一个促和双方交易的平台，应该更亲切一些，更有趣一些，更温暖一些！ 不要搞的那么严肃嘛。” 他笑道：“咱们易趣公司的使命是，让世界更简单，更有趣。 简单现在我们正努力在做。 有趣呢？…… 我认为，就可以从淘宝开始！ 我就拿称呼来举个例子吧。 我们一般写邮件的时候，开头都是dear，亲爱的。 我们能不能就把这个亲爱的给简化一下，称呼客户和用户，不用您，用亲？ 亲，怎么怎么样…… 听起来是不是亲切和温暖很多？ 再说一个，就是咱们淘宝员工自己的定位。 我们要认识到，淘宝作为c2c交易平台，提供的实际上是一种服务。 客服人员，这个词太官方，太刻板了。 我想了一个称呼，小二！ 你们看古装电视剧里，经常有这样的镜头： 客官进来落座，喊一声小二。 一个勤快的身影笑脸出迎：客官您来了，客官要点什么，……好嘞！ 这样，是不是一下子就有服务感了？ 这就是用户第一。 老黄，你们淘宝团队要变得有趣起来。 这样才能让用户亲近你们，愿意信任你们。 用户的信任，是一笔很宝贵的财富，也是品牌、产品和服务真正的竞争力。” 隋波想到哪里说到哪里，渐渐的将一些前世的经验，不断灌输给管理层。 他希望通过这次测试活动，完成一次对团队的整体思维方式的转变。 也是对团队执行力的一次“小考”。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第九十四章 员工培训、现金流、搬家 大家手里都有工作，正事谈完之后就都散了。 隋波留下了张奕、陈永红、左清泉、吴敏等人。 交代了一些公司人事、行政、财务方面的琐事。 一个是公司搬家的事。 随着易趣公司业务的不断发展，公司员工也在不断增加。 从去年底的600人，现在已经增长到了1200多人。 尤其是今年6月底的毕业季，易趣在全国高校进行了一次大规模的巡回校招活动。 400多名各大高校的应届毕业生，在隋波传奇创业故事、易趣公司品牌和互联网梦想的吸引和感召下，加入了易趣。 现在光是易趣的帝都总部，人员就超过了800人。 尽管已经不断的再租新的办公室， 但一来，这样员工们分散在各个楼层办公室里，显得零乱。 甚至有些部门员工散落在不同楼层，工作交流非常不便。 二来，即使如此，办公环境依然显得拥挤紧张。 帝大资源楼，已经无法满足易趣公司现在的发展规模了…… 搬家已经成为了一个必要的选择。 一开始，在讨论搬家地点的时候，张奕、吴敏等人都建议搬到cbd区域去。 一方面，如今很多拿到融资的互联网公司，纷纷选择国贸附近的高档写字楼。 毕竟，寸土寸金的国贸区域，车水马龙，高楼林立。 那些富丽堂皇的甲级写字楼里，无数国内外的大企业和it巨头云集，以彰显身份和形象。 互联网创业公司拿到融资之后，大多希望通过入驻cbd，来抬高公司品牌知名度。 另外，一些著名互联网公司也都在国贸区域。 比如搜狐在光华长安大厦； 首都在线（263网络集团）和亿唐的帝都分公司在嘉里中心； 网易进京后，短暂的在新世界中心待了一段时间后，也搬到了嘉里中心。 但是，隋波却并不想离开中关村这个风水宝地。 所以，这段时间里， 左清泉和吴敏两人，也在周围的科技园区和写字楼进行了考察，选定了几个地方。 这时，中关村互联网公司的象征理想国际大厦，还没有出现。 写字楼方面，基本上比较有名的，是紫金大厦、海泰大厦、希格玛大厦等。 不过，以如今易趣的公司规模，至少要一次性租下两层楼。 一时间，还真找不到能空出整整两层楼的写字楼来。 另外，隋波又嫌这些写字楼离帝大太远了…… 他现在还要经常回学校呢。 好吧，老板最大，这些人只好继续找。 另一个选择，就是帝大科技园和旁边的水木科技园。 进驻科技园的好处，是作为大学生创业的高科技公司，易趣能够享受很多的优惠措施。 比如租金优惠、税收优惠等。 更重要的是，科技园的规划布局都是学习硅谷的创新园区，一栋栋小楼分离式布局。 易趣如果入驻的话，能够拥有一栋属于自己公司，单独的办公楼。 可是问题又来了…… 首选的帝大科技园区，现在的开发进度很慢，目前很多地方还是空地。 易趣想入驻，地方有，楼要自己盖……，这就有点郁闷了。 隋波本来还是希望入驻帝大科技园的。 毕竟他还要在帝大里混啊…… 叹了口气，他问道：“那水木科技园呢？” 左清泉也跟着叹了口气，她也是帝大的啊：“水木科技园非常欢迎易趣入驻，而且近期园区刚刚竣工了d04地段的一栋楼，占地1.4万平米，主楼10层，辅楼6层，可供两千名员工同时办公。 这栋楼还没有命名，水木科技园称，如果易趣公司把主楼全租下来的话，可以命名为易趣大厦。” 隋波拿过水木科技园的规划图一看。 嚯，这不就是前世谷歌中国总部，科建大厦吗？ 摸了摸下巴，他问道：“地方不错，……租金怎么样？” 旁边的吴敏接话道：“说来也巧，正好最近水木科技园和区里达成了一个合作协议，对于入驻科技园的高科技企业有优惠和扶持政策。 区里和科技园都很重视易趣公司在业内的影响力和品牌号召力，希望通过易趣公司的入驻，吸引更多互联网创业公司，回流中关村。 如果入驻园区，我们能得到了“三免两减”的优惠，即免三年租金，减两年税收。” 一听这个消息，隋波眼睛顿时亮了。 这么好的政策？ 那还有什么可犹豫的？！ “行，那就定了水木科技园吧。 嗯……清泉，你去和帝大资源的赵宁谈谈，说一下我们的苦衷。 另外，帝大科技园的那块地，我们也拿下来。 等公司上市之后有了钱，再慢慢盖，不着急。” 公司新总部的事就这么定了。 隋波又说起员工培训的事。 “通过校招，我们公司里新加入了很多应届生，对于新人的培训方面一定要抓紧。 人才是公司最宝贵的财富，尤其是这些刚刚离开校园的新人，他们没有固有的工作习惯和思维模式。 通过公司培训，可以很快接受易趣公司的一切。 我们要在一开始，就从价值观、企业文化、公司的使命和愿景，业务和产品知识，工作技能，全方位的对新人进行培养。 同时，可以采用以旧带新的模式。 毕竟咱们易趣大多数老员工，也都是从校园里开始创业的，大家有着相近的生活和想法，容易沟通。 在员工培训这方面，永红总，你们人力资源部门要形成一整套体系。 从新人入职培训、基层员工的专业技能培训、基层管理人员的业务和管理培训、到中高层人员进一步提升的高端培训，全部都要覆盖到。 嗯，我看就把这个培训体系，命名为“易趣学院”吧。 希望这个学院，能够像历史上的黄埔军校一样，不断的为我们培养出真正的有用之才！ 这次校招的新人培训，就算咱们易趣学院的一期生。 以后按此类推，一期、二期、三期，咱们要一直把这个培训办下去。 只有一期一期的新人，不断加入公司，吸收新鲜血液和人才，易趣才能不断前进。 实现我们成为一家伟大互联网公司的目标。” 陈永红点头表示明白，她笑道：“新员工入职后，我们已经开始了培训工作。 不过大家都很希望波总你，能去给大家鼓鼓劲，好好讲一讲公司的价值观。 很多老员工都觉得当初你在年会上，讲的非常好！” 隋波哈哈一笑，想想道：“等公司搬到新家吧。 到时候地方大一点，尽量把所有人都聚在一起，我讲一次。 搬新家大家本来就高兴，我再给鼓鼓劲，效果更好。” 随后，吴敏也说了一下公司目前的财务状况。 “b轮融资的融资款，截止昨天已经全部到账了。 现在公司账上有现金1.45亿美元（折合12亿rmb），其中融资现金1.08亿美元(8.94亿rmb)，经营现金流0.37亿美元(3.06亿rmb)。 公司的现金储备，还是比较充裕的。 因为现在公司和大部分供应商的账期在1个月左右，同时服务器和带宽费用也增长较快。 另外，这两个月公司新入职员工数量较多。 所以流动负债这一块，到这个月底大约有： 8352万rmb的应付账款，包括供应商款项和it类的费用； 675万rmb的应付职工薪酬； 327万rmb的应付税款。” 她知道隋波不关心细节的财务数据，所以就只是大致的讲了一下，账上有多少钱，最近要花什么钱。 让隋波这个大老板心里有数。 “具体的财务数据和报表，我已经做好了，joe会审核后向您汇报。” 张奕在旁边笑着夸奖道：“吴敏这个财务总，工作非常细致。 我看了一下报表，像资产负债表、损益表、现金流量表、股东权益变动表，都做的非常规范。 而且她还很细心的按照国内企业会计准则和美国会计准则，准备了两份财务报表。 水准一点都不逊色于那些国际大会计师事务所！” 隋波笑道：“是，吴敏师姐毕竟也是我们帝大的高材生啊。” 有时私下里，隋波也会称呼这些创业元老们一声师哥师姐，以示亲切。 他志得意满的向椅子后背一靠，轻笑道：“手里有钱，心里不慌！ 账上这么多现金放着，我也就踏实了。” 他忽然间想通了。 在1999年，一家互联网公司握有十几亿现金，他还有什么好担心的？ 经历过前世创业的隋波，从来不会像现在那些互联网创业公司一样，漫无目的的傻烧钱。 就看公司发展这么快，他依然小心翼翼的控制着花钱。 除了业务拓展必要的开支，他连广告都不做！ 接下来只要再通过上市圈一笔钱，就彻底可以安心的埋头种田了…… 这种情况下，参加一个《财富》全球论坛有什么可担心的？ 适当的高调，也是一种实力的表现！ 老马当年刚起步，就敢大吹特吹，说出的话让人觉得不可思议。 后来实现了之后，人人都夸他有战略眼光，可以看到十年之后…… 尼玛，有这么个前车之鉴，隋波还担心什么所谓的“泄露天机”？ 就算他说出一些前瞻性的话，后来也只会被人们认为是他战略眼光独特，高瞻远瞩！ 想到这里，他转头对左清泉道： “给财富杂志回函，就说我会出席论坛。” 左清泉高兴的应了一声。 她是最希望看到隋波能够出现在那种高光场所，散发出耀眼光芒，被所有人所瞩目的。 这也是她最崇拜隋波的地方。 ………… 1999年9月18日。 易趣集团正式搬家，集团总部及旗下易趣电子商务公司、校内网络公司、百度在线公司、易宇网络公司、淘宝网络公司等，一起搬入了位于水木科技园的易趣大厦中。 同时，易趣对外公布了b轮融资完成的消息。 本轮融资额高达1亿美元。 由美国顶级风投基金红杉资本领投，kpcb(凯鹏华盈）、高盛集团、霸菱亚洲、中银投资等机构跟投。 消息一出，业内震惊！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第九十五章 内部演讲 看到易趣完成b轮融资的新闻。 几乎所有互联网公司的创始人，心里都冒出一个想法来： 易趣更强大，也更恐怖了！ 这一年里，因为看到了国内互联网市场的机会，很多不甘寂寞的人，不约而同的选择了互联网创业。 这其中，既有国内知名it公司里那些心怀梦想的年轻人； 也有很多从美国的华尔街、硅谷，放弃了优厚的高薪和不错的职位，归国创业的名校精英； 但当他们兴致勃勃的准备商业计划书，拿到投资。 开始站在了起跑线上时， 抬起头来，才发现眼前的赛道上，已经有了一个已经先跑出很远的对手易趣！ 虽然易趣避开了目前最火热的门户网站。 但它在电子商务、免费邮箱、聊天室、虚拟社区、即时通讯、搜索引擎…… 细分的很多互联网产品和服务领域里，却都已经占据了极高的市场份额。 说易趣无处不在……，或许有点夸张。 但现实情况就是， 如果不能在自己选择的赛道上，超越易趣。 这些互联网创业公司如果想继续发展成长，获得更高的估值和融资，就非常困难。 互联网本来就是一个赢家通吃的行业。 如果不能做到市场份额第一，就不会获得投资人的青睐…… 本来大家还期待着易趣的盲目扩张，会导致资金链断裂。 结果，现在却传来了易趣继续融资1亿美元的消息！ 1亿美元啊！！！ 别管人家易趣公司再怎么扩张业务，这么一大笔美金，也足够他们活很久了！ 本来易趣已经是市场老大了，又拿到这么多钱，还怎么打？ 对于一些野心勃勃，一心想要超越易趣的公司而言…… 这个消息简直就是个晴天霹雳！ 8848网站内部开会时，老榕就提出：不要再和易趣网打促销战了，意义不大。 就像易趣宋健说的，现在大家一起，先把市场做大！ 8848要更关注自身的优势和特点，走差异化路线，做精做强。 不要再把目光紧盯着易趣网身上。 魔都的趣拍公司会议上，邵亦波也提出了公司新的发展战略：“立足魔都，放眼全国。” 他说：趣拍网下一步，要先避开和淘宝网的正面竞争。 利用自身总部在魔都，并且得到了市府支持的优势。 先全力主攻魔都市场，争取能够先在单个区域内，取得优势地位。 “中国的互联网刚刚起步，这个阶段我们不盲目求大。 一个城市、一个城市的做，先把魔都这个大本营做扎实！ 我希望到明年的时候，我们能够成为魔都地区的市场第一！” e国、亿唐、chinaren…… 各个与易趣有业务竞争的互联网公司里，这一天都在开会，讨论对策。 除了在互联网业内里掀起了一番风雨之外， 媒体和一些从一开始，就关注着易趣这家本土大学生创业公司发展的官方人士，对这个消息则是另一番景象。 1亿美元的融资。 这可是国内迄今为止，在互联网领域里，规模最大的私募融资案例了！ 因为易趣公布的消息中并没有透露这次融资的比例。 引起了媒体强烈的好奇，那就是：易趣公司现在的公司估值到底有多少了？ 无数媒体的采访邀请，如雪花般发向了易趣公司集团市场公关部。 而信产部、市府、区府、市青联等官方机构； 市科协、市软协、市信产协等行业协会组织，也纷纷来电或来函。 或询问情况，或表示祝贺…… 一时间，易趣公司又成为了媒体的焦点和社会热议的主题。 呃……，虽然好像易趣也没低调过多久。 …… 在外界激起一番惊涛骇浪之际。 隋波正站在刚刚更名为“易趣大厦”的新总部，三层的大型开放式会议室里， 面对着台下近800名神情激动的公司员工，进行着他的内部演讲： “易趣的同学们，大家好！ 大家应该都认识我吧？ 哈哈，好好，都认识就好，我就不用自己介绍了…… 这里有很多人，都是刚刚毕业，加入易趣公司，应该很习惯同学这个称呼。 实际上，我们易趣公司包括我在内，大家都是同学！ 因为易趣是从一家大学生创业公司开始起步的，公司最早的18个创始团队，都是同学关系。 正是因为有着同学的情谊，易趣公司才从创业初期，就具备了可信、简单、激情的价值观基础。 什么是可信、简单、激情的价值观呢？ 先说可信， 我认为，信任是商业的本质，一个公司的组织也是如此。 公司信任员工、员工信任公司，团队之间互相信任。 这样，我们才能真正形成一个可以把后背托付给同伴，战斗力强的团队！ 一个不信任员工的公司，不会成为伟大的公司。 同样，一个不能互相信任的团队，也是打不了胜仗的！ 你们加入易趣之后，会发现易趣公司从来不打卡，上班时间根据工作安排，自行决定。 我一向认为：加班是对的，不加班也是对的，但是完不成工作，就不对了！ 所以，只要你完成了自己的工作，加不加班都可以。 在公司加班，晚上9点以后，夜宵免费，自由领取，不用审批，下班可以免费打车回家…… 这些都无人监管，全凭大家自觉。 这就是易趣公司对员工的信任。 简单， 这其实是和可信紧密连接在一起的。 因为可信，所以简单。 易趣公司里，人际关系很简单，大家有话直说，没有复杂的办公室政治； 另外，我们提供的产品和服务要简单，因为现在用户的网络的水平还不高，我们必须帮用户考虑他们的使用体验。 嗯，这还涉及到用户第一的价值观，我后面再说。 激情， 这一点，我想在这里的所有人身上都是具备的，年轻人本来就满怀激情和活力。 我相信，如果没有激情，你们是不会加入易趣的！ 当然，在易趣的价值观里，对激情是有着具体的要求的。 盲目而没有理念的激情，来的快，消失的也快。 易趣公司所提倡的激情，指的是乐观积极、永不放弃： 你要喜欢自己的工作，认同易趣的文化； 要热爱易趣公司，顾全大局，不计较个人得失； 要以积极乐观的心态对待日常工作，碰到困难和挫折时永不放弃，自我激励，努力提升； 要始终以乐观主义的精神和必胜的信念，影响并带动团队和同事…… 我希望大家在易趣公司里，都能够充满激情、快乐的工作和生活。 你们离开了大学，进入了易趣，这里其实也是一所大学，是社会大学，也是公司大学。 你们可以在这里，学到更多的专业知识和工作技能； 也贡献出自己的力量和才华，帮助公司一起发展，与公司一起成长。 但我更希望你们在这里，能够继续保持大学里的求知、热情、简单。 易趣公司就是你们新的家园， 这里所有人，都是你的同学、老师，和家人。” 这段话刚落，台下所有人都热烈鼓起掌来，尤其是那些新加入公司的毕业生。 隋波的这番讲话，让他们产生了极强的认同感和亲切感。 隋波笑笑，继续道：“易趣公司的价值观，是易趣七德。 用户第一、简单、激情、可信、团结、创新、拥抱变化。 为什么我们要把用户第一，放在首位呢？ 这是因为，我们易趣公司的使命，是让世界变得更简单更有趣。 谁来决定是否易趣做到了我们使命？ 是用户！ 只有用户真正体验到了易趣的产品和服务，满意易趣的产品和服务，信赖易趣的产品和服务。 我们才能告诉自己，我们正在向着正确的目标前进。 亚马逊公司有一个“飞轮理论”，我觉得非常好。 飞轮理论指的是：用户体验-流量-供货商-选品和便利-用户体验。 用户体验决定了商业流程，最终回到用户体验上。 一切的工作细节，都是为了让用户体验更好，让用户更满意。 我相信用户是善良的，只要我们能够真正做到用户第一，为用户着想，满足他们的需求，为用户提供更有价值的产品和服务，他们一定会给予我们正向的回馈。 再这里，我还想强调一下创新。 怎么做到创新？ 我希望你们能够保持一颗好奇心，对世界的好奇，对一切新生事物的好奇，对未来的好奇…… 太多时候，我们过于世俗，生活原本好奇有趣，奈何我们的心灵麻木。 所以，易趣鼓励大家的好奇心和创意。 互联网本身就是新生的技术和行业，它所带来的可能性是无限的，怎么让易趣始终处于前沿？ 唯一的办法就是有好奇心，主动去探索和研究。 所以，创新和拥抱变化，其实是一体的。 我一直在团队里告诉大家，世界上唯一不变的就是变化，我们易趣要做到变化在变化之前！ 怎么做到呢？ 靠创新，靠我们主动求变，靠在座的所有人的聪明才智。 当然，创新不能脱离现实，创造价值的创新才是我们需要的。 我们要围绕着市场需求去创新、围绕着公司的战略去创新、围绕着用户体验去创新。 变化也很痛苦。 尤其我们易趣公司现在处于市场领先地位，业务快速发展之际。 怎么摆脱对优势的依赖，能够有自我变革的意志和力量，去主动拥抱变化，不断根据市场变化来调整我们的方向和业务模式，这需要很大的勇气。 更需要我们团队的团结一致，乐观、互相信任…… 所以，易趣的价值观是一个整体，七德是互相影响，互为表里的。 今天我特意用了很长的时间，跟大家分享了我对公司价值观的理解。 是希望所有易趣人，都能够将公司的价值观记在心里，贯彻在工作中，融入到血脉里！ 我希望你们都是真的认同和相信公司的价值观。 因为是真信还是口号，将决定着易趣公司的精气神。 有很多的公司和组织，在墙上贴了很多的口号，可惜他们的员工心里并不认同，甚至是反对，只是因为这是一份工资而干。 这对一家公司的精神伤害会很大。 很多时候，墙上假口号越多，员工士气越低落。 易趣公司不会把价值观贴在墙上，但我希望大家能够记在心里…… 好了，关于价值观我就说这么多了。 下面说点开心的事。 公司今天搬进了新家，易趣大厦，这栋10层的写字楼，公司全部租了下来。 我们离开了充满无数美好创业初期奋斗回忆的帝大资源楼。 今天我看到有几个多愁善感的女同事还流眼泪了……” 台下发出一阵笑声。 “不用太难过，因为我们正变得越来越好！ 在这里，我们能够给大家创造更好的办公环境，让大家有一个更快乐的工作氛围。 我一直认为，要想留住员工，有两点是不可缺少的： 第一，给员工足够多的钱！” 台下立刻爆发出一阵激烈的掌声，还有人高呼：“波总说的对！” 隋波不以为意的摆摆手，笑道：“易趣公司的薪资水平在业内不算高。 这是因为市场大环境有些狂热，但我们需要保持冷静。 易趣不想炒作，只想踏踏实实做公司。 但是我们会在股权激励上，给大家回报。 新加入的同学，你们运气不错，正好赶上了公司第二次股权激励措施实行。 就算新入职的正式员工，也多多少少拿到了一些期权股票。 放心吧，过一段时间，应该值不少钱。 后续我们还会继续开展第三次、第四次股权激励。 只要你们努力工作，都有机会拿到更多的公司期权。 第二，给员工完美的工作体验。 在公司制度上，公司有完善的培训和晋升制度。 在公司福利和工作环境方面，你们应该已经注意到了。 在新的办公楼里，每层办公室里，公司行政部门都为大家准备了茶水间，里面有足够的饮水机、咖啡机、冲剂饮料机、自动售货机等等。 地下一层，公司配备了员工食堂，可以为大家提供早餐、午餐、晚餐和夜宵。 四层，我们还准备了健身房和休闲室，里面有跑步机、动感单车、羽毛球、桌球、乒乓球等等。 让大家在工作之余，可以锻炼身体，休闲娱乐。” 公司会尽量创造出一个良好的工作环境，完善的福利制度。 让大家能够后顾无忧，全身心的投入工作中。 最后，我用一句话来结束今天的演讲： 梦想总是要有的，万一我们实现了呢？ 谢谢大家！” 掌声雷动中，不时有人兴奋的喊着：“波总万岁！”、“波总牛x！”。 此时的易趣公司，充满了年轻人的激情和活力，正如朝阳初升，光芒初现！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第九十六章 豪情壮志 这次易趣集团，整体搬入新总部，算是公司的一件大事。 左清泉带着行政部门，专门组织了一个公司乔迁庆祝活动。 名为：“易飞冲天，趣享未来”。 隋波作为老板的讲话，是庆祝活动开始最重要的环节。 随后还有什么舞狮啊、表演啊、有奖竞赛啊、参观啊……等等活动。 隋波亲自给狮王“点睛”后，就没有跟着大家一起热闹。 回到了位于十层的ceo办公室。 他做为大老板，待在现场，其他人也难免拘谨，玩不痛快。 这次搬入新总部，易趣公司算是鸟枪换炮。 他的ceo办公室，自然也跟着水涨船高。 整个十层顶层，都是集团高管办公区。 除了隋波那个总面积达到近400平米的ceo办公室之外，张奕、宋健、庞勇、陈永红等人的办公室也在这一层。 另外就是一大两小，三个会议室，主要用来开董事会和高管例会。 周枫、王川、黄海等人的办公室，则分别在各个楼层的子公司办公区。 因为搬家的时间很紧，隋波又提倡简约现代的办公环境，所以办公室里并没有做太过奢华的装修。 令隋波满意的是，左清泉还是专门给他准备了一个茶室，方便他喝茶时候谈事情的习惯。 隋波刚在茶室里坐下，左清泉就走了进来。 “我就知道你上来就要喝茶，我去给你泡……” 隋波默默的看着左清泉拿起水壶去一旁接水，拿茶罐。 因为今天庆祝活动的缘故，她特意穿了一身玫红色的碎花长裙，高挑婀娜的身材，从后面看去，已经有了几分成熟的风韵。 等到她坐回到旁边，专心的泡茶时。 隋波似无意的说道： “清泉，这段时间忙搬家的事，辛苦你了！ 我想了想，公司现在发展很快，尤其是搬家之后，公司的行政和公共关系这一块，还是需要专人来负责。 而且，你一直兼着我的助理，也有点大材小用了。 不如，你正式出任公司的行政及公共关系总监？” 左清泉诧然抬头，看着他：“那你怎么办？……你身边不能没人啊。” 隋波笑道：“再招个助理就行了，……助理都是些事务性的工作，也不难。” 左清泉眼波流转，想了想。 忽然冒出一句：“有了我还不够，你还想再找个小姑娘啊！” 隋波刚端起茶杯来抿了一口，听到她神来的这么一句，差点呛到岔气。 “咳咳，……你说什么呢？我是那种人吗？！” 随即又觉得这话，怎么琢磨都不太对。 什么叫有了你啊？！ 看着左清泉，他不禁苦笑：“你说到哪儿去了……” 两人相处了这么久，一直以来，都默契的没有挑明过两人之间的关系。 现在左清泉忽然这么说，让隋波一下子不知道怎么应对了。 左清泉很少见他这么狼狈的样子， 不觉掩嘴一笑：“好了好了，……我知道，我们是好同学、好同事的关系嘛。 你就别一遍遍强调了，……怕我吃了你啊？ 放心，我都明白的，……又没有逼你！ 工作上的事，我现在还应付的过来。 等真应付不了的时候，让永红姐再招一个经验丰富的行政总好了。 ……你看起来什么都不在意，其实毛病特别多，很多细节上都特别讲究。 再新招聘一个助理，来了不熟悉你的习惯，用着也不顺手。 我也不放心！” 她这番话，有情，有理，面面俱到。 倒是让隋波说不出话来。 最后也只能点点头：“你啊，挺聪明的人，怎么这么死心眼呢？……好吧，那就听你的。” 两人都是聪明人，一番对话中，基本上该说的都说了。 隋波的劝解和婉拒，左清泉的坚持和驽定，都在不言中。 随后，两人默契的转过了话题，说起了正事。 隋波一直都知道左清泉是官宦家庭出身，对国内的很多机构非常了解。 他说道：“公司现在正在筹备上市，其实我不担心海外的问题。 有joe把总，高盛、红杉和kpcb那些投资机构的资源也很丰富，再选几家实力强的承销商，应该就没问题了。 现在对易趣而言，真正的问题在国内…… 虽然已经做了vie结构，但是想要获得证监会的批文，无论是信产部、公安部、市府、证监会，各个机构，都需要做工作。 公共关系这一块，还真的需要加强。 正好，借着这次易趣搬家和宣布融资的事，我看最近有很多官方机构都表示了关注。 我也想找一些机会，拜访一些部门的领导。 你最近注意一下，有相关机构的公函文件或者座谈之类的活动，都按最重要的级别，优先提醒我。” 左清泉点头，表示自己记住了。 她提醒道：“你过几天不是要去魔都，参加财富论坛吗？ 我看到这次官方的接待规格很高，除了大长老会亲自出席之外，发改委、信产部等机构的领导也都会出席。 除了白天正式论坛的专题讨论之外，晚上会举办各种酒会和晚宴。 那就是个很好的私下接触的场合和机会。” 隋波若有所思的点了点头。 左清泉脑子转的飞快，想了想又道：“另外，你别忘了咱们帝大的人脉资源。 据我了解，有很多部门的相关领导，都是咱们学校毕业的…… 这份香火情，用好了，会有意想不到的好处！” 隋波笑着点头：“这点我也想到了，杨教授和吴教授他们，之前已经帮我引荐了一些人。” 左清泉还在琢磨，嘴里喃喃道：“我爸那边倒是有些部里的关系……” 隋波吓一跳，赶快摆手道：“可千万别…… 咱们公司上市这是属于公事！ 我只是不想被体系里比较慢的工作流程，耽误了上市时间而已。 ……还远没到动用家里关系的程度！” 如果因为公司上市，让左清泉动用到家里的关系去疏通，这算什么事儿啊…… 他一口喝完杯中的茶，起身道：“行了，你记住有类似的活动邀请，提醒我就好。 我自己想点事，你去忙吧。” 左清泉也知道，隋波一向都有独自待在办公室里，对着白板写写画画，琢磨业务的习惯。 而且下面的确有一堆事，庆祝活动杂七杂八的事情很多。 她这个组织者不在，是不太好。 也跟着站起身来，点点头道：“那我先下去，有事了你叫我。” 看着她娉婷婀娜的走出办公室。 隋波轻吁了口气，摇了摇头。 最难消受，美人恩啊！ …… 隋波知道，比起这个时代真正的那些精英们，他唯一的优势，就是快人一步。 抢占先机是非常重要的优势，尤其当资金充裕，方向正确的前提下。 一步先，步步先。 现在看似易趣繁花似锦，领先优势巨大。 但如果稍有懈怠，也很有可能会被对手弯道超车。 毕竟整体市场还很小，在新增用户方面，其实大家都在一个起跑线上，不能有丝毫放松。 前世的历史可以参考，但要是他不知变通，刻舟求剑…… 那就太傻了！ 这一世，易趣的成功经验，已经足以让那些公司，由前世的“开拓者”，变成了“跟随者”。 少走了不少弯路…… 从某种程度上来说，也算间接改变了那些企业，和那些人的命运轨迹。 蝴蝶效应，会随着隋波的行为和易趣的发展壮大，影响力的提升。 而变得越来越大！ 他开始一一的梳理现有业务， 回忆和分析那些将会出现的竞争对手，琢磨他们的性格，行事风格是怎么样的？ 面对易趣公司，他们可能采取的举措，又会是什么？ 搜索引擎领域，最主要的对手，无疑是老李。 按照前世的轨迹，老李应该会在过几天的国庆时，以“硅谷留美博士企业家合作团”的名义，受邀回国参加国庆观礼。 并自此，产生了回国创业的想法。 与前世国内没有真正的搜索引擎对手不同，现在国内已经有了的出现。 老李是否会感受到压力，从而加快回国的步伐？ 他创立的公司，在“百度”被占用了之后，又会叫什么名字？ 老李回国创业，其核心的团队，都是来自于帝大计算机系和水木。 尤其是帝大“天网”搜索引擎研发项目的那批人。 现在这些人基本上，已经提前被隋波全都给拉进了易趣公司…… 老李还能组建起一支优秀的团队吗？ 王川团队开发的“pagerank”技术专利，在国内已经注册下来了。 但是在美国，因为和谷歌申请的一项搜索专利很相似，再加上与“超链连接”专利中部分重合，专利证书一直都没有批复下来。 后续这可能，就是和老李、google打嘴仗的地方…… 还好，搜索引擎中关于中文分词、相关性搜索、输入法等很多相关专利，都已经申请了。 这一步走在了前面，就给老李制造了很大的障碍。 他要想突破现在的技术专利壁垒，就需要重新开发一系列新的模型。 这无疑也增加了技术开发的难度，拖延了时间。 按照隋波的估算， 就算老李动作再快，从10月初回国时萌生创业想法，到回到美国处理事务，找到徐勇合伙，融资…… 这一系列动作下来，最快也要到今年年底，才能回国。 一整套搜索引擎的技术研发，就算他再牛，至少也需要3-6个月。 这还只是粗糙的版本，和现在易趣旗下已经成型的相比，完全不具备竞争力！ 这样想想，暂时在公司上市前，可以不考虑他的威胁。 等到了明年年中之后，相信就是两家短兵相接的时候了！ 电商平台方面，隋波最担心的就是邵亦波。 其实从长远考虑，易趣公司真正的对手，应该是阿里和老马。 只是老马现在还在一心做b2b，要走向国际，主做外贸。 正和慧聪网、美商网、环球资源等b2b公司打的一塌糊涂。 主业没做起来之前，老马还顾不上惦记，现在正如日中天的易趣公司玩的c2c业务。 邵亦波就不同了。 从魔都分公司反馈来的消息，趣拍网的反应速度很快。 如果趣拍真的下大力气，专心在魔都这个市场上和淘宝网竞争，隋波还真不敢小视他。 这可是老人家著名的“集中优势兵力，各个歼灭敌人”的打法啊！ 现在全国互联网用户已经超过800万，魔都就占到了21%左右的份额。 这个市场可不小！ 隋波想，这次去魔都参加财富论坛，正好顺便和魔都分公司的周培和崔倩两人，好好聊聊。 看看他们对趣拍的竞争有什么思路？ 要是趣拍的攻势太猛，他们应付不过来。 隋波就要考虑，从总部抽调精兵良将去魔都了。 易趣上市前的关键时期，不能被趣拍抓住空子，一下子发展起来。 到那时，就难以遏制了！ 秋日的阳光透过落地窗，在办公室地面上投下一片光影，窗外碧空万里。 隋波站在窗前，看着下面成府路上不时穿行的车辆。 不远处，就是前世被称为“宇宙中心”的五道口。 而易趣公司，从现在开始，也将真正起步，站在了互联网江湖舞台的中央。 隋波心底，不由升起了无限豪情。 就算我前世平凡，又如何？ 这一世我努力积累，不断的学习提升，不错过任何一个机会。 不断的积小胜，抢先机。 我就不信，还不能和那些真正的时代娇子们，当面一战！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第九十七章 《财富》全球论坛年会 1999年，9月27日上午。 隋波和张奕两人，乘机抵达了魔都浦东国际机场。 “财富论坛年会”只通过邀请方式组织，出席者仅限于各大跨国公司的董事长、总裁和首席执行官。 按照要求，各公司不能委派其他人士出席。 但可以登记一位有合适地位的随行高级人员，参加会议。 身为前高盛亚太区董事总经理，现易趣集团coo的张奕，无疑是隋波最合适的陪同人选。 同一架班机上，还有从帝都出发的其他参会者。 比如帝大副校长陈章良、方正集团的王选院士、搜狐张朝阳等。 隋波也都一一打了招呼。 更是恭恭敬敬的，坐在陈校长身边，陪他说了一会话。 对于隋波在这个帝大里，从一开始“不务正业”创业，到如今被评为帝都“创业新锐”、“it十大风云人物”的学生，陈校长的态度还是很亲切的。 勉励他继续努力，同时也要抓紧学业。 并称：学校一直很关心隋波和易趣公司的成长，让隋波以后有什么事，可以直接找他。 隋波连连称是，心想还没有正式参会，已经有了一大收获！ 一下飞机，魔都方面论坛组委会的工作人员已经在机场等候。 隋波等人被安排入住在新落成的金茂凯悦酒店。 这里也是本次财富论坛，官方指定的5所嘉宾接待酒店之一。 报到登记后，隋波到了房间。 稍事洗漱休息后，他就拿起摆在客房桌上的详细会议议程，仔细看了起来。 和大多数参加论坛年会的国内外经济界巨头，关心的那些高大上的世界经济问题； 或者想在这个全球关注的“舞台”上表现一番不同。 隋波这次来参会， 最主要的目的，就是希望利用这次会议的机会，能够接触到一些易趣上市审批的相关管理部门领导…… 等到再过些年，互联网巨头公司们，开始成为全球企业界和经济界瞩目的焦点。 他再在类似的场合慢慢装逼，也来得及。 现在还是先把正事解决了，这才是现实问题啊！ 按照会议议程： 27日，今天主要是下午的全体会议：中国该怎么发展？ 晚上6点开始的欢迎招待会和开幕晚宴，大长老将亲自出席并演讲。 看来今天的会议里，隋波安心做个小透明就行了。 28、29号是主题论坛。 与隋波有关的，就是“电子商务”和“网络中的世界”两个主题论坛。 还有一个，“以信息科技为中心的首席执行官圆桌会议”。 这个圆桌会议有点意思，40家与信息科技有关的巨头，每人只有90秒的发言时间，然后再集中讨论。 对于这些主题论坛，他早有准备，暂时略过。 隋波把注意力放在了议程里的一些特别环节上： 首先是早餐会。 早餐会有两场，一般是邀请东道国部长级官员作主题演讲。 而这种非正式的早餐讨论会，就是为与会代表提供一个相互认识和交换意见的机会。 隋波看过名单， 这次国内参会的相关领导有：外经贸部、教育部、信息产业部、国家计委、证监会等部委。 这个机会很难得！ 平时去部里，想要见到像信产部吴基传部长、证监会副主席高西庆等这样的高级领导，几乎是不可能。 另外就是每个主题论坛结束后，会间休息的“一对一会见”环节。 在这个环节，主办方可以为事先约定的与首席执行官、专家和官员的会见提供房间。 《财富》杂志提供房间和茶，参加者须自己约定会见时间。 隋波在思考，怎么才能在众多国际巨头的纷纷邀约中，争取到和领导会面的机会？ 这需要在之前早餐会的交流环节时，就提前预约好。 而且要用最短的时间，几句话就能让领导感兴趣…… 这就是著名的“30秒电梯理论”，也叫“电梯演讲”技巧。 所谓“30秒电梯理论”，是麦肯锡首先提出的，要求员工在30秒内，能够清晰的将方案表达完整，并且要吸引人。 据说这个理论来自于一个惨痛的教训： 麦肯锡曾经为一家重要的大客户做咨询。 在咨询结束的时候，麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长。 该董事长问麦肯锡的项目负责人：“你能不能说一下现在的结果呢？” 由于该项目负责人没有准备，而且即使有准备，也无法在电梯从30层到1层的300秒钟内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这一重要客户。 从此，麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。 麦肯锡认为，一般情况下人们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在3条以内。 从而诞生了这一著名的“30秒电梯理论”。 其核心的三点在于：语出惊人、提炼要点、短小精悍。 隋波想，怎么体现出易趣海外上市，对国内相关部门有利的方面？ 信产部方面，就要从国家信息化进程推动的角度； 证监会方面，就要从国家加入世贸后，金融体系融入全球金融体系的角度…… 凡事预则立，不预则废。 隋波一直在房间里，演练着怎么才能更简短而醒目的表述。 一直到下午3点，工作人员来提醒，要前往国际会议中心参加全体会议，以及晚上的欢迎招待会和开幕晚宴时，隋波才停了下来。 换了一身黑色西服正装，少有的打了领带，这才出门。 这天的重头戏自然是晚上的招待会和晚宴。 当晚浦江两岸，月明中秋，丹桂飘香。 论坛地点所在的浦东新落成的魔都国际会议中心灯火通明。 国际会议中心的主体建筑形如大小两球构成的世界地图，意味着“让魔都了解世界，让世界了解魔都”的寓意。 在会议中心前的绿地中，用花卉组成的英文“欢迎”字样显得分外醒目。 开幕晚宴上，自然是冠盖云集，极为隆重。 …… 第二天的早餐会后，隋波瞅准了一个机会，来到信产部吴部长的身边。 “吴部长，您好，我是易趣公司的隋波。” 吴部长温和的和他握手：“小隋啊，我知道你，易趣这两年发展的不错！” 隋波趁机道：“易趣一直把配合国家信息化进程，推动国内互联网产业发展作为公司的使命之一。 只是很多时候，因为没有先例可循，都是在摸着石头过河。 我一直很希望能够得到部里的指导…… 吴部长，不知道您会议期间时间安排方便吗？ 能不能给我10分钟的时间，专程向您汇报一下易趣公司的工作？” 吴部长想了一下，点头道：“今天上午11点的会间休息时间，你来找我吧。” 隋波兴奋的点头：“好的，谢谢部长！” 目前互联网公司想要海外上市，最重要的监管部门就是信产部和证监会。 其中信产部主要是icp网络服务方面的限制，证监会则是股权结构和外资方面的限制。 易趣已经做好了vie结构，其实证监会方面只需要按流程申报，问题并不大。 但信产部对icp网络服务的限制就比较麻烦了。 虽然易趣不像新浪那样，还涉及到新闻媒体，相对敏感。 但电子商务牵扯到的网络服务更复杂，信产部需要考虑的方面也更多。 如果能从上往下推动，效率就快多了。 约好了吴部长，隋波心里的大石头去了一大半，这才把精力真正放回到了论坛上。 他在财富论坛中的首次亮相， 是28日上午的“以信息科技为中心的首席执行官圆桌会议”。 这个圆桌会议规格很高。 “40人”中，有政府高官：科技部部长（朱丽兰）、信产部部长（吴基传）、中科院院长（路甬祥）、教育部长（陈至立）； 国际巨头总裁：爱立信（科德川）、东芝（西室泰三）、诺基亚（乔马.奥里拉）、美国电话电报公司（约翰.泽利斯）、雅虎（杨致远）、戴尔电脑（迈克尔，戴尔）等…… 国内it企业总裁：联想（柳传志）、帝大方正（王选）、香港盈科（李泽楷）、网通（田溯宁）、搜狐（张朝阳）、易趣（隋波）……等。 坐在一群声名显赫，大多是中老年的各大巨头总裁中， 刚刚20岁出头的隋波，年轻的令人惊讶！ 这个会议属于“半闭门会议”，只有25名记者获准采访此次圆桌会议， 而且这些记者“只许听，不许问”，只能在靠墙的最后一圈“敬陪末座”。 尽管在座的都是些大人物，但这些记者的目光和相机，很多时候都忍不住对准了隋波。 相比而言，他身上的新闻爆点更多…… 隋波本来很想低调的，毕竟他这次来没有打算出什么风头。 可是，随着一个个人的发言。 尤其是那些国际巨头总裁们，虽然话里话外，都在夸赞信息科技产业在中国的未来会更好，但那种优越感却难以掩饰，都是在居高临下的，指点中国该怎么怎么样。 md，反正我年纪小，就算放炮，也没人会真的介意！ 隋波心想，等到了20年后，你们就知道中国的信息科技和互联网产业有多牛了！ 在互联网领域，现在虽然是中国学美国，但以后，是全世界学中国！ 轮到隋波发言时，他开口道： “我想说的是： 所有人都低估了中国发展的速度，和中国发展经济，发展信息科技产业的决心！ 中国有着13亿人口，有着国家推动发展的政策。 我坚信中国的信息产业市场将会是全世界最重要、发展速度最快的市场！ 刚才吴部长提到，到2003年，中国网民数量将达到2000万。 我觉得部长的预估还是保守的…… 我预测，到2003年，中国网民将超过东瀛，达到6000万，成为第二大互联网国家。 到2008年，中国网民数量将达到2.5亿，超过美国，成为全球最大的互联网国家！ 如果大家不信，我们可以拭目以待！ 时间会证明，中国市场的无限潜力！” 他用流利的英语，铿锵有力的说出这番话，让所有人为之侧目。 有人笑着摇摇头，年轻人啊，就是口无遮拦。 有人眼中露出鄙夷之色，有人则陷入沉思。 吴部长则笑呵呵的看着他。 年轻人就是要有自信，有梦想，有希望，这才好嘛。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第九十八章 目的达成 隋波的话在圆桌会议上，没有引起太多人的重视。 那些国际巨头公司来参加会议，主要目的，就是为了进入中国市场。 虽然对隋波对中国互联网产业的预测，颇有些不以为然。 但也没有必要在会议上，就中国互联网用户数这个小题目，和这么一个年轻人计较。 反倒是后面，隋波在和吴部长1对1会面时， 吴部长很有兴趣的问他，为什么会预测出这个数字来？ 隋波很认真的说道：“部长，信息化是时代的大趋势，随着国家在网络基础设施上加大投入力度，现在国内的互联网发展速度，正在以倍速增长。 今年内，网民用户数量就翻了两番，从去年底的200万用户，到现在已经接近800万。 这个增速是非常惊人的。 国内的主流舆论，现在对互联网的发展速度，还没有清晰的认知。 但是我们做互联网公司的，直接面对用户，所以对数据非常敏感。 您也知道，易趣公司除了做电子商务之外，还有网吧和搜索业务。 我们从线下、线上两个渠道，做了大量的调研和数据模型分析，得出的结论是： 按照现在的增长趋势，明年国内网民数量就可能超过1500万，2001年会超过3000万，到2003年就会达到6000万…… 所以我不是信口开河，是有切实的数据和分析依据的。” 吴部长哈哈笑道：“是这样啊…… 看来以后部里，还要多听听你们市场一线公司的意见，毕竟你们更贴近用户。 ……对了，你找我是想谈什么事？” 隋波轻吸了口气，平复了一下心态，这才诚恳的道： “部长，我创立易趣公司以来，一直都有着强烈的使命感。 想通过互联网这个新的技术，能够让人们的生活变得更好。 易趣的公司使命，就是通过互联网，让世界变得简单有趣。 我们认为，在信息化时代，互联网会成为社会的一项基础设施，就像水和电一样，无论是企业还是普通用户，都会逐渐不可或缺。 说实话，因为现在国内的互联网产业刚刚起步，我们并不想急着赚用户的钱。 毕竟基础的话费和网络费用，已经很高了。 但是公司发展，又必须要投入大量资金……，尤其是易趣公司希望给用户提供更好的产品和服务，在人力、服务器、带宽方面，投入力度很大。 现在易趣公司一个月的运营成本，大约在5000万rmb左右。 我们也不想给国家添麻烦，现在国家的资金，还需要投资在整体的网络基础设施上。 所以，我们想到了海外上市。 希望能够通过募集、利用海外资本市场的资金，来发展国内的互联网业务。” 吴部长了然的点了点头：“嗯，最近也有一些互联网公司，向部里提了海外上市的申请，不过都还在讨论阶段，你们易趣公司也打算海外上市？ 这个事据我了解，主要问题集中在网络内容服务（icp）上面。 新浪之前提的申请，就是卡在这里。 这方面你们是怎么考虑的？” 隋波早有准备，他答道：“易趣公司和新浪不同！ 我们不做新闻媒体，在内容服务方面基本没有问题。 而且我们已经做了vie结构，通过海外注册离岸公司，和国内运营实体签署协议的方式。上市的是海外公司，而不是国内的实体。 通过这种协议控制的模式，我们上市的业务，其实仅限于电子商务、社交网站和网吧。 这方面来看，除了通过运用互联网技术外，我们的业务运营模式，和其他实体经济企业，并没有太多的不同。 另外，易趣公司的icp牌照，我也用以我个人名义注册的公司单独分离了出来，同样是协议授权给易趣使用的方式。 这样就避免了，在涉及公司牌照等敏感问题和权益上，外资进入的问题。” 吴部长若有所思的点了点头。 “嗯……，你们的这个办法，倒是新鲜…… 这样吧，你准备一份详细的资料，尤其是在协议控制这一块的模式，要写清楚。 先报到部里，大家讨论一下，看看可行性。” 隋波感激的道：“好的，部长，谢谢您的支持！” 吴部长笑着起身，勉励了他一句：“年轻人，好好做！” 在论坛期间，作为信产部的主管领导，吴部长事务非常繁忙。 能够抽出10分钟的时间，和隋波面谈，真的是给了他天大的面子。 相比和吴部长的谈话，隋波要小心翼翼，煞费心力。 和证监会副主席高西庆的谈话，就感觉相对轻松了一些。 高本来就是海外归国，思想相对开放。 而且他对易趣提出的vie模式很感兴趣，也同意回去以后，好好研究一下。 如果没有什么原则性的问题，会里还是鼓励国内公司去海外上市的。 现在正值入世关键时期，有国内的新兴高科技互联网公司海外上市，也是表现出国内金融体系与国际接轨的一个积极态度。 来参加财富论坛最关键的事情办完，隋波也就彻底轻松下来了。 …… 第二天，媒体上出现了一系列报道： “易趣ceo隋波称，2008年中国互联网用户将超过美国！” “2003年超过东瀛，2008年超过美国，中国未来将是世界第一互联网国家！” “信息科技首席执行官圆桌会议中，隋波放出豪言！”…… 对这些新闻报道，隋波没有在意。 无论或赞或贬，他和易趣也算是在全球财富论坛上，刷了一圈知名度。 达到目标就够了。 现在说什么都是虚的…… 上市后，圈到的真金白银，才是实在的！ 不过后续的两个主题论坛，他就低调了很多。 轻易没有再发言，也谢绝了很多媒体记者的采访。 当晚老张还约他一起去酒吧玩，说是杨致远等人也来，隋波也推辞了。 难得来魔都一趟，他时间有限，还要去看看魔都分公司的情况。 有邵亦波的趣拍网在旁边虎视眈眈，他不太放心魔都团队。 易趣魔都分公司的办公室，在杨浦科技大厦3层。 这里距离周围的数所高校都比较近，无论是电商业务、校内业务还是网吧管理，都比较方便。 自从张奕加入公司之后，易趣的公司管理体制进行了大规模的调整。 各地分公司的管理体制，也随之做了调整。 互联网公司相比传统企业，在管理体系上的好处在于，无论是业务、财务、人事都可以通过后台的系统直接进行对接和管理。 像一般传统大型集团企业在分公司管理上常见的问题： 诸如人员过于稳定或流动不止、企业经营目标难测、成本难以下达、上升通道关闭、人员积极性下降、公司文化在机构偏离、分支机构专权、抱团争取利益等等。 互联网公司就相对好很多。 在张奕的主持下，目前易趣公司在下面的分公司架构上，实行的是分公司+办事处的结构。 全国分为五个分公司：魔都（华东）、羊城（华南）、江城（华中）、蓉城（西南）、长安（西北）。 其他省份的省会城市，设办事处，受就近的分公司管辖。 分公司主要负责各条业务线在当地的市场运营和营销活动，所以主要是业务部门。 比如b2c业务部、校内业务部、c2c业务部、网吧管理部等。 另外也有一些必要的职能部门，像财务、人事等。 采销、仓储、物流团队，因为比较特殊，另外有一套管理体系。 甚至隋波正在考虑，把物流公司剥离出来，独立运营…… 至于技术研发团队，基本上现在已经全部调到了总部。 在管理制度上，总部按照子公司业务线，垂直管理的模式。 当地分公司总经理，则是负责分公司的日常运营管理。 这样一来，帝都总部就能非常快速的掌握各地市场的业务发展情况，能够随时做出快速的反应和调整。 分公司员工统一按照p线和m线岗位来定职责，上升渠道也是畅通的。 随着易趣这两年的快速发展，魔都分公司也不断随之扩张。 最早的两个负责人，周培现在担任魔都分公司总经理(m8），主管电商业务。 崔倩则担任魔都分公司副总经理（m7），分管财务、人事部门，以及校内业务。 他们俩都已经毕业了，再加上易趣如今在国内也算声名远播，所以现在的干劲十足。 知道隋波和张奕要来，两人早早就到公司门口迎接。 隋波走出电梯，就看到两人站在面前。 不禁笑道：“怎么那么客气？走，进去说，我也参观一下你们的办公室。” 总部这边，来魔都次数最多的是黄海，其次就是宋健。 他们主要是前两年忙着组建b2c团队，还有网吧连锁的事，每个月都要飞一两趟魔都。 张奕加入公司后，也到各地进行过调研，和两人算是熟悉。 反倒是隋波， 自从当初创建魔都分公司的时候来过，这两年基本上都待在帝都，和周培、崔倩两人都是通过邮件、电话交流。 两人倒是经常会去帝都总部，汇报工作，参加管理例会、年会之类的。 魔都分公司之前搬过两次家。 先是从易趣体验店搬到复旦校园里的一处办公场所，后来再次扩大规模后，才搬到科技大厦。 这里隋波是第一次来。 周培笑道：“波总，听说你今天来，很多同事都伸长脖子，等着要一睹你的真容呢。你可是他们的偶像！ 说起来，我们搬家这么久了，你这个大老板还是第一次来魔都分公司。” 崔倩穿了一身鹅黄色的职业套裙，一副精英白领的模样。 一点也不像刚毕业的样子。 她浅笑道：“波总，刚刚看到新闻报道，你这次又在财富论坛上出风头了。” 她本身就是学新闻的，和媒体关系也好，现在在魔都也算有名的“it女强人”。 最近更是和趣拍网的谭海音，并称为“沪上互联网两美”。 媒体就喜欢搞这种噱头，前世像什么“网游行业三朵金花”、摩拜的“美女ceo”之类的，也算是给互联网江湖厮杀的腥风血雨中，添了一抹柔美色调吧。 隋波摆手笑道：“小把戏而已，就当是给公司做免费广告了。” 说话间，在两人陪同下，隋波和张奕走进公司。 易趣魔都分公司占了一整层楼，现在员工也有200多人。 毕竟，魔都分公司的业务覆盖了江浙沪等地区，这些地方都是国内经济最发达的区域，算的上是易趣最重要的分公司。 隋波沿着办公区走了一圈，看到大多数都是年轻人的办公室里，整体的工作气氛，还是不错的。 大家虽然都在忙，但看到隋波进来，悄然看过来的脸上，大多带着笑容。 他没有多说什么，看了一圈后，就进了周培的总经理办公室。 准备听两人先做一下工作汇报，了解具体情况。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第九十九章 分公司治理 易趣的业务众多，再加上分公司内部的事务。 隋波又是难得来一次魔都，所以两人的汇报时间很长。 先是周培讲了一下魔都分公司的整体情况： “魔都分公司现有员工380名，其中包括钱塘、宁波、金陵、苏州、扬州、庐州等六个办事处。 现在70%的员工都是b2业务线，主要是易趣网的运营、采销、市场、客服团队； 9月分公司的b2业务订单量超过8000单，比上个月增长30%，交易额达到1028万，平均客单价1285元。 2淘宝业务因为开展不久，目前还在前期市场拓展阶段，本月交易订单量为4600单。 不过因为大多数都是小商品，客单价不高，平均只有600元左右，交易总额276万。 区域内新上线商家（卖家）1238家，主要品类依然是3产品，还有一些服装、运动品牌，和少量的日用百货。 因为公司现在正参与“72小时网络生存测试”活动，各大媒体的报道引起了社会极大关注。 预计下个月的b2c和c2c业务订单量，还会有一个较大幅度的增长。 物流中心建立后，我们在魔都新建了18个配送站点，基本上覆盖了城区； 各地现在共有配送站点126个，在本区域内一线城市，基本能实现隔日送达。 现在我这边最大的问题，还是线上和线下团队的协作和管理。 波总，joe总， 电商平台的用户体验有两个方面： 一个是线上，包括网站和系统的使用体验和客服；第二个就是线下，配送环节。 这其中任何一个方面出问题，用户就会有意见。 举个例子： 现在整个b2业务的订单流程，都是直接在平台系统上完成。 用户下单后，订单直接到达仓库，仓库配货，物流配送，用户签收，线下流程完成。 但之后的用户有意见的客服和退换货，找的是线上客服。 客服团队再去和线下物流团队沟通。 有时候双方就会有争执…… 我觉得核心的原因，还是在于线上团队和线下团队，因为经历学历等的不同，出现一些思想和文化上的二元对立问题。 这也是企业文化和价值观，没有形成一致的原因。 我相信这不仅仅是魔都分公司的问题……” 隋波点点头， 这一点其实他早有想法，一直以来，虽然他做不到东哥那样，因为自身的出身经历，能够和物流团队打成一片。 但是在福利待遇各方面，还是比较重视这些线下团队的。 但现在看来，更重要的还是要解决线上和线下团队的融合问题，就像周培说的，这是企业文化的范畴了。 “回去我和陈永红沟通一下，看看在团队建设上，做一些改进和推动吧。” 其实线下团队的要求很简单，那些配送员大多是草根。 从物质上，要让他们能赚到钱，养家糊口； 在精神上，要让他们感觉到公司的重视，尤其是人格层面的尊重； 在理想上，要让他们有上升空间，有希望。 易趣的发展速度太快，尽管在大的管理体制上已经在改进。 但很多细节方面，还需要不断的改善。 崔倩的汇报则是轻松一些： “现在分公司和总部财务部在业务现金方面，采用日清周结的方式。 当天汇总对帐，按周结算划款。 采销现金流是财务管理方面的大头，这方面我们和总部配合，管理还是很严格的。 分公司日常备用金300万。 主要用于公司固定资产（公车、办公用品、福利）和一些常规的报销、差旅费用等。 费用报销的审批权限方面：1万以下部门负责人审批；1-5万我（副总）审批；5-10万周培审批； 10万以上的大额支出，会报备总部。由joe总审批。 最近魔都分公司在人事上主要是两项工作：一是淘宝员工的招聘，二是新入职员工的培训。 除了周培和我来做公司价值观的培训外，我们还聘请了管理和市场营销方面的讲师，为员工进行工作技能提升方面的专业培训。 另外，校内业务上，最近我们配合总部市场部王峰总策划的“新学年，有校内！”的开学季活动，在区域内各大高校里，开展了市场推广活动。 活动效果很好。” 隋波点点头，这种开学季营销，已经是易趣的常规活动了，王峰每年都会策划不同的主题。 当时方案报给他，隋波随手就批了。 当时正值b轮融资的谈判阶段，他没有过多关注。 隋波看着崔倩，忽然闪过一个念头。 他问道：“崔倩，你也知道，易趣现在已经在业内有了一定的影响力，无论是媒体还是官方机构都非常关注，接下来公司还在筹备上市，有很多公共关系方面的工作。 现在总部还缺一个集团公共关系总监，你有没有兴趣来试试？ 你本来就是学新闻的，这可是你的老本行啊。” 崔倩微怔，她没有想到隋波想调她去总部。 不过她并没有犹豫太久，干脆的点头道：“波总你不是一直说，主动拥抱变化，是公司的核心价值观吗？ 我没问题，只要你觉得我行，我就干！” 她一直都觉得，要不是因为当初在复旦，离帝都比较远。 以她的能力和加入公司的时间，绝不止做到现在的魔都副总的位置。 帝都是集团总部，权力中心。 更是国内政治文化中心、互联网行业的中心。 进京对于她的职业发展而言，也是个机会！ 隋波很高兴，笑赞道：“好，崔倩你这句话，就证明你是个味道纯正的易趣人！ 公司的中高层管理人员，以后也都会不定期的轮岗。 你这次就算是给大家做个榜样。” 听完两人的汇报，隋波发现，无论是周培和崔倩，似乎都魔都的这些竞争对手，有点不放在眼里。 当然，这也是因为如今易趣的市场领先优势明显。 他们并没有感受到切实的威胁。 这可不行…… 他问周培：“你有没有关注趣拍网最近的消息？” 周培点点头：“我们在魔都的竞争对手，主要就是8848和趣拍网，我们一直都对这两家非常关注。 8848最近正在全国范围推广正版软件网上购买，在魔都他们的促销力度也很大。 不过，我们现在b2业务销量高的产品主要是硬件产品，图书和光盘。 他们的促销活动，对我们易趣网的销量影响不大。 趣拍网方面，最近一段时间，在传统媒体上广告宣传的很厉害。 新民晚报、新闻晨报、文汇报等报刊上，都投放了半版广告。 据我了解，趣拍网现在的注册用户差不多有30万，我们监测它的月订单量大概在2000单左右。 因为没有电子支付功能，趣拍目前采用的交易方式，是用户双方在线上沟通，然后约好地点，线下当面交易的模式。 对了，趣拍最近推出了个“同城交易”的板块，就是因为这个原因。” 隋波追问道：“他们的用户和订单的增长率怎么样？” 周培楞了一下，摇头道：“趣拍刚刚上线才3个月左右，从无到有，如果看增长率的话，还是很不错的，每月基本上都在翻倍增长。” 隋波轻叹了口气：“已经30万用户了！……” “周培啊，我提醒你一句，千万不要轻视任何对手。尤其是一个正在快速成长的对手！” “虽然我一直不提倡做广告，但是有时候也需要因时因地有所调整。 趣拍现阶段无论是网站知名度、用户体验，交易流程都还不够完善，这个时候是阻击它成长最好的机会。 等到它逐渐完善了自己的短板之后，竞争就会变得更激烈。 周培，你好好琢磨一下，在趣拍网的广告攻势影响下，未来的三个月里。如何将淘宝网在魔都地区的市场份额，继续保持在70%以上？ 无论是广告、市场营销活动、任何方法都可以，我要看到切实可行的计划。 魔都分公司是公司最重要，也最大的分公司，覆盖江浙沪等国内经济发达区域，这个市场不容有失！” 隋波语气虽然温和，话的意思却是很重。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百章 新的“百度” 财富论坛只有短短三天时间，但其带来的影响却非常巨大。 国内外大量主流媒体派出了600多名记者，对论坛进行了全程的跟踪报道； 很多嘉宾接受媒体专访的文章，也纷纷见诸报端； 隋波除了第一天出了点风头之外，后面却非常低调，谢绝了大多数媒体的采访。 最主要的目的达到了，又小出了一下风头，对于现在的他和易趣而言，已经足够了。 再跳，就扎眼了！ 他抓紧这几天的时间，全面的梳理了一下易趣魔都分公司的各项工作。 先是进行了人事上的微调： 分公司副总崔倩，上调帝都总部，担任集团公共关系总监； 原分公司负责校内业务的总监刘华（交大机械工程系95级），经崔倩推荐，接任分公司副总。 隋波对刘华还算熟悉，他也是当初隋波筹建魔都分公司时，就加入公司的元老。 虽然学的是机械工程专业，但是刘华对计算机非常热爱，大学时自学计算机技术。 他的代码水平，就连周培这帮计算机专业的学生也很佩服。 当初庞勇、周枫和王川纷纷组建相关的研发团队，从各地分公司抽调技术人才的时候，都想拉他过去。 不过刘华是魔都本地人，不想离开魔都，就留在了分公司，分管校内网业务。 校内网如今在魔都高校里，有着极高的市场占有率和品牌知名度，刘华功不可没。 随后，隋波搞了一次魔都分公司团建活动，全员聚餐+晚会表演。 特意将分公司里的线上团队和线下物流团队，全部聚在一起。 大家吃饭喝酒，唱歌跳舞，热闹了一番。 隋波在聚会上做了一次关于公司价值观和企业文化的发言，特别强调了“易趣人都是家人”的观念。 而才艺表演环节，更是非常精彩。 其实很多线下团队的配送员，都是多才多艺，这一点和学历无关。 就好像前世的美团外卖配送团队，可是被网友们称为“中国最神秘的组织”的存在！ 里面的人个个身怀绝技，说话超好听的！ 经过这次团建活动，魔都分公司员工的精神状态也更加高涨。 线上和线下团队之间也融洽了不少。 其实只要公司重视，这种团队融合的问题，很好解决。 很简单，一视同仁，给予足够的激励和尊重。 说白了，就是钱给够，暖人心。 隋波提醒了周培要注意趣拍网的动作，不能放任之后。 并没有再多加干涉，他准备先看看周培的计划…… 隋波是希望周培能够在脑海里，时刻绷着这根弦，随时能够根据对方的情况作出应对措施。 这样就行了。 他也不想搞的太过如临大敌。 毕竟如今易趣的领先优势，还很明显。 …… 29日晚，1999年《财富》全球论坛魔都年会圆满闭幕。 不过，这还不是结束。 此次财富论坛中的部分参会嘉宾，还将继续北上。 他们将受邀出席将于10月1日在帝都举办的国庆50周年庆典活动。 隋波虽然不在受邀的跨国企业公司之列。 却意外的被区里推荐，以帝都科技界企业代表的身份，作为观礼嘉宾，参加庆典活动。 于是29日晚，他和张奕也随东航为本次论坛嘉宾准备的专机，一同返回帝都。 关于50周年国庆庆典的盛大场景不需细述。 事实上，国家的任何一次国庆盛典和阅兵仪式，都深深刻在每一个中国人的心里。 这种自豪感和激动的情绪，无法言表。 中国万岁！ …… 值得一提的是， 在这次国庆庆典的观礼过程中，隋波意外的遇到了他心目中未来最重要的对手之一。 老李！ 不知是巧合，还是本身就具有合理性。 在座位安排上，隋波所在的帝都科技界代表的位置，隔了两排就是“硅谷留美博士企业家合作团”的座位。 在观礼过程中，隋波偶尔一回头，却一眼就看到了老李坐在不远处。 人群中，年轻帅气的老李，还是很吸睛的。 说起来，在隋波前世时的互联网大佬中，老李一直是一个很矛盾的存在。 喜欢他的人对他崇拜有加。 无论是他在技术上的才华，还是他的儒雅风度和英俊帅气的容貌，都有一群迷弟迷妹的拥趸存在。 讨厌他的人，则更多是因为，百度作为一家为用户提供搜索服务的技术公司，却在商业上无所顾忌，让人们获取信息的需求，被强行变成了“获取广告”。 实际上这也是用户在怒其不争。 百度本来可以做的更好的！ 作为一家立足于技术驱动的高科技公司，一开始百度就被人们寄予厚望。 尤其是在google退出中国市场，一家独大之后。 可以说，当时国内的用户，大部分都在为百度的胜利而欢呼鼓舞。 甚至希望百度能再接再厉，杀出国门，在国际上与google展开一番较量！ 如果当时百度能够继续坚持技术驱动，而不是以商业、营收为目标。 不断的优化技术，进行研发和创新，依靠着庞大的中国用户市场，为用户提供更多优质的产品和服务。 或许，百度也不会从bat三大巨头的行列，慢慢掉队。 更被那些更注重用户体验和需求的后起之秀，一一超越。 到2019年10月时， 阿里4538.28亿美元，腾讯3.02万亿港币，拼多多474亿美元，京东454亿美元，美团5252亿港币，就连还没有上市的字节跳动，估值也超过了5000亿rmb。 而百度呢？……362亿美元！ 要知道，在2010年谷歌退出中国时，当时志得意满的百度股价飙升，以462.04亿美元的市值超越腾讯，成为中国第一大互联网公司！ 一手好牌，打得稀烂。 前世时关于百度为什么掉队了，有非常多的分析文章。 归纳起来，无非是几点： 第一，就是被用户所诟病的广告问题。 很多人都在质疑，百度到底提供的是搜索服务还是广告服务？ 到底是技术驱动还是商业驱动？ 这实际上涉及的是百度核心的产品搜索引擎的质量，即搜索的准确度、专业性。 大量的商业运作和广告靠前排名。 无疑深深的损害了百度在用户心目中，“最好的搜索引擎”这一形象。 而这恰恰是百度的立身之本。 本质上来说，这背后表现出的，是百度没有选择“用户第一”，而是选择了“商业第一”。 背离了用户基础，自然也就会被用户所抛弃。 第二，流量模式变化。 百度的核心实际上是流量，可是随着移动互联网的时代到来，流量的获取方式逐渐被新模式和新的产品所取代。 从流量入口来看：长视频有优酷、爱奇艺（倒是百度控股）；短视频有抖音、快手；新闻（信息流）有今日头条；提问流量有知乎…… 从流量变现来看：其他两大巨头at纷纷高筑护城河，无论是电商还是社交平台，都对在抓取数据上进行了屏蔽，这极大的打击了百度流量的变现途径。 在流量模式发生变化之后，搜索本身没有又没有电商和社交那么高的用户粘度，在移动互联网时代落后，也变成了自然而然的事。 第三，战略失误。 在几次互联网产业重要的风口变化期，百度的战略都有所迟缓和失误。 比如在移动互联网刚开始兴起时，没有及时进行战略布局。 虽然等到2013年，开始着急的百度豪抛19亿美元买了91无线，可那时应用分发已经不是唯一入口了。 收购后，91无线渺无音讯，19亿美元打了个大水漂…… 再比如在o2o兴起时。 核心业务是搜索的百度，却不甘寂寞的大举杀入并不熟悉的本地服务业务，号称要投入200亿，在o2o业务进行布局。 结果，被at两大巨头联手摆了一道。 美团和大众点评合并，一下子占据了80%的市场份额，这下又把百度给闪了。 最后，百度外卖以8亿美元卖给饿了吗，百度又一次折戟而归…… 最令人崩溃的还是云计算。 这本来是以搜索引擎起家的百度的拿手好戏，真正的老本行啊！ 可老李却看不上云计算，觉得是老瓶装旧酒，没啥新东西，不屑一顾。 结果阿里深耕云计算十年，一朝功成，全球第三！ 阿里云计算估值超过5000亿…… 正是这样，在一步步的遗忘了自己的初心（用户第一），又不断的在战略上犯错的路上，百度越走越远。 再看同样是以搜索起家谷歌…… 不仅在核心业务搜索引擎上不断强化，占据全球一半的市场份额。 就算是在新技术领域，不管是人工智能、云计算、虚拟现实、无人驾驶等技术领域，还是电信能源、医疗健康、智能硬件及操作系统等其他扩展业务方面，都取得了非常牛x的成绩。 其实在起步时，2000年创立的百度，并不比1998年创立的谷歌差多少啊…… 思之令人唏嘘。 这也是隋波重生回来之后， 除了他认为对中国经济和人民生活影响最大的电商业务之外，还想抢占搜索赛道的原因！ 他希望给这一世的中国的搜索引擎，走出一条新的道路来。 真正的，以技术创新和“用户第一”为核心的搜素引擎！ 一个全新的，“众里寻他千百度”的百度！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百零一章 上市启动 隋波本来还突发奇想，想着是不是和老李接触一下。 看看有没有可能，把他拉到易趣来。 从根本上，提前遏制一个潜在的竞争对手。 不过转念一想，以老李的性格，还是没必要做这种无谓的尝试了…… 第一，老李不甘于人下。 当初搜狐老张曾去美国专门邀请过老李加盟，都被他拒绝了。 内心深处，老李还是非常骄傲的。 第二，老李不善于和别人合作。 他可以是一个非常好的技术天才，但绝不是一个好的合作伙伴和管理者。 和老马的“十八罗汉”始终不离不弃，小马的“五虎将”相伴多年不同。 前世的百度，从最初的创始合伙人徐勇离开，到“七剑客”销声匿迹； 从接连20多位高管“走马灯”式的离职，再到后来，就连在全球科技公司享有盛名的大牛陆奇，也仅仅在百度待了16个月…… 这些都充分表明，老李身上某种性格的缺陷。 曾有人戏称：“在腾讯，小马有张志东这样还在为公司建言献策的合伙人；在阿里，老马有30多个“阿里合伙人”； 而百度，只有老李和5万名员工。” 算了，就等他回国，大家在市场上一较高下吧！ …… 遇到老李的事，并没有占用隋波太多的时间。 因为国庆之后，易趣就进入了今年最重要的工作上市冲刺阶段。 隋波和易趣公司的运气不错！ 恰好在准备启动上市之前，连续有“72小时网络生存测试”、“全球财富论坛魔都年会”，两件在国内各界都备受关注的大事发生。 并且，易趣公司都参与了其中。 尤其是在“72小时网络生存测试”中，易趣公司给全国人民好好的展现了一下，什么叫“网络生存”…… 参加测试活动的12名志愿者，分别在京沪穗三地的指定宾馆房间里，进行封闭测试。 一张光板儿床、一台电脑、一套桌椅、一卷卫生纸，就是这些网络生存测试志愿者们的全部“装备”。 在测试前，他们的行李已经全被封存起来，连衣服也统一由主办者提供。 测试者们要依靠网络订购赖以生存的食品和水。 如果他们想活得更“体面”一点，还需订购牙膏、牙刷、被子甚至鲜花。 房间外则围满了各大媒体的记者。 他们将通过房间内安装的摄像头，对外界进行电视和网络（文字直播，图像靠录制）的现场直播。 本以为这些测试者，会非常艰难的学习和适应这种只能靠网络来对外的生活方式。 却没想到，其中一个测试者的操作，亮瞎了所有媒体记者的眼！ 这是一个被分配到魔都测试，来自帝都的20岁女大学生。 网上生存“9527”号，网上化名“雨声”，真实姓名叫刘畅，来自北外，网龄2年半。 她一进入房间，就熟练的连接上了网络。 然后登录校内网，发了一条“说说”：72小时网络生存测试开始啦！希望这三天过的开心-。 随即，很快就有数百人，在她的说说下留言。 什么“畅畅加油！”、“小畅你是最棒的”、“你在魔都吗？让我同学去给你送饭吧！”……，非常热闹。 聊了一会天，刘畅想起房间里什么都没有，要赶快先买点东西。 于是她从校内网主页的“逛逛易趣”的链接，点了进去，直接跳转到了易趣网。 刘畅显然是易趣网的老客户了，熟练的挑选了一会，她的购物车里，就加了几本和一大堆电影和音乐cd。 然后她发现易趣网主页上，有一个新增加的专题活动：“72小时网络生存”。 好奇的点进去，发现里面不仅增加了日用百货产品，居然还有京沪穗三地特别提供的餐饮订餐外卖服务！ 于是刘畅兴奋的买买买，购物车里又多了杯子、牙刷、牙膏、洗发水、沐浴露、睡衣、十罐百事可乐和五罐健力宝，方便面等一大堆日用品。 然后写好地址，下单付款。 付款成功的页面上，醒目的显示：您于11:00前下单，订单预计今天（9月27日）下午15:00-18:00送达。 然后她开始浏览订餐的内容，上面有附近多家餐厅的菜单。 可以在线点菜下单，1小时送达。 就这样，第一天在其他测试者满头大汗的折腾着连网、发邮件、搜索购物的时候。 刘畅已经吃完了参加测试后的第一顿饭从距离测试所在的宾馆3公里外，一家川菜馆订的宫保鸡丁、酸辣土豆丝和米饭。 因为易趣的一个配送点就在宾馆附近，饭菜送来时，还是热腾腾的。 而当下午16点多，她从易趣上购买的商品都送到之后。 刘畅就开始过上了舒服的酒店生活。 洗完热水澡，电脑里放着音乐，上网聊着天，穿着舒服的睡衣，吃着零食…… 这番骚操作，让所有在场媒体记者全都非常惊讶！ 他们大多是传统媒体，跑社会新闻这条线的，对互联网公司当然听说过，但自己却很少会用。 通过这次测试，才发现现在互联网服务，竟然发展的这么好了…… 当这一切都被电视和网络媒体传播出去之后，顿时引起了极大的反响！ 易趣公司也再一次被频频提到。 再加上在财富论坛上，隋波小刷了一下名声，又和信产部、证监会的两位大佬进行了当面的沟通。 易趣公司在近期引发的巨大社会效应，和高层表示的关注，在两方面的因素共同促动下。 易趣申报的海外上市材料，在部里和会里的审批流程，明显加快了。 1999年，是国家施行新的法定休假制度后，第一个“黄金周”。 国庆假期结束后， 10月8日，第一个工作日。 易趣公司向信产部和证监会提交了海外上市申请材料。 10月9日，经过隋波和张奕的反复挑选和多方考虑后，确定了本次上市的三家承销商： 主承销商毫无疑问是高盛。 作为易趣两轮融资的投资人，再加上张奕的人脉关系，高盛必然会尽力帮助易趣获得更高的发行价格。 毕竟这也关乎高盛自身的利益； 另外两家承销商分别是瑞士信贷第一波士顿银行（credit suisse fit boston，简称瑞信）和中国国际金融有限公司（，简称中金）。 本次易趣上市，将由高盛担任牵头经办人（lead manage，即主承销商）、联席全球协调人（joint global coordinator）和联席簿记管理人(joint book runner)。 瑞信担任联席全球协调人和联席簿记管理人； 中金担任联席簿记管理人。 其中，高盛作为主承销商，还享有超额配售选择权（“绿鞋”期权），即高盛可以在易趣上市后的一个月内，根据市场认购情况，超额包销发售不超过15%的易趣公司股票。 同时，选定了美国达维律师事务所（davispolk.wardwell）和德勤会计师事务所（ddt），作为本次易趣公司上市的法律顾问和财务顾问。 上市顾问团队组建完毕。 10月10日，易趣公司召开董事会。 在董事会上，一致通过了张奕提交的上市计划，以及聘请的上市顾问团队构成。 10月15日，隋波和张奕、宋健三人作为易趣公司代表，和信产部相关部门开了一整天的座谈会。 在座谈中，隋波等人详细阐述了易趣公司上市的vie结构模式，协议控制情况，公司的业务发展状况以及未来的发展计划，以及海外上市对于易趣公司发展的意义。 10月16日，与证监会相关主管部门举行座谈。 10月20日，易趣公司先后和信产部、证监会达成协议，获得了海外上市批文！ 10月21日，经过两周的尽职调查，上市顾问团队初步完成了注册说明书和招股书的准备工作。 当天晚间，易趣公司正式向美国证券交易委员会（sec）提交了注册说明书（s-1）表格和招股说明书（from f-1），申请在纳斯达克交易所上市。 这一消息被媒体曝出后，顿时震撼了所有业内人士。 太快了！ 从9月易趣完成b轮融资，到现在才刚刚过去1个月…… 易趣竟然已经向sec提交上市申请了！ 这尼玛，是什么神仙速度和节奏？ 让那么多还卡在国内审批环节的互联网公司们。 尤其是从年初时，就一心想着筹备上市的新浪等公司，情何以堪啊！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百零二章 定价与最牛产品经理 隋波对易趣这次的上市，并没有公司其他人那么激动。 对于他而言，这只是现在必须做的一件事而已。 要不是考虑到接下来的3-4年，美国资本市场会对中国互联网企业关闭大门。 而恰恰是这段时间，是互联网江湖中草莽群起，国外诸如google、雅虎等公司在国内不受限制的阶段。 整个市场的竞争态势，非常复杂。 易趣的业务线又太多，需要多线作战。 万一资金链上出一点问题，就有可能产生不可预计的连锁反应。 而继续融资的话，又会被稀释掉太多的股权…… 他其实更希望在未来，06、07年，当中国互联网蓬勃发展的阶段，以一个震惊世界的高市值，风光上市。 隋波自知自己只是个平凡的普通人，就算有重生的“先知”，大势上能把握。 但易趣公司成长到今天，已经开始逐渐影响整个互联网产业的发展趋势。 他扇动起的蝴蝶效应，正在不断被放大…… 中国市场太复杂了，这帮互联网大佬们每个人又都是人精。 到时候在具体的细节运营和竞争过程中，他觉得易趣并不一定，就能够比其他公司做的好。 这时候，资金优势、市场领先优势的竞争力就很重要了。 这就是以势压人！ 前世那些互联网巨头公司们的一贯做法…… 所以，对这次上市，隋波并不关心那些具体的细节和流程。 他也并不担心上市是否会顺利。 在1999年底这个时间点上，美国资本市场还是对互联网公司非常狂热追捧的。 以易趣如今的名气、市场份额，再加上“中国互联网市场老大”概念的加成。 成功上市，问题不大。 在1999年，纳斯达克ipo筹集的资金超过了690亿美元，是有史以来融资额第二大的年份。 并且这一年里创纪录的首日涨幅更令人瞠目。 va linux在12月初的首个交易日上市，涨幅达到创纪录的733%。 这一年里一共有117起ipo(或者说当年ipo总量的23%)的首个交易日，涨幅超过了100%。 这也是隋波为什么紧赶慢赶，一定要在今年底前上市的原因。 纳斯达克股市要到2000年3月10日，才达到最高的5048.62点，股票价值总和为6.71万亿美元。 然后，3月11日，突然崩盘！…… 隋波唯一关心的，就是公司的股票定价！ 没错， 这一把，能圈多少钱回来，这才是他最关心的要点。 上市公司的股票定价，也是一个非常复杂的博弈过程： 从上市公司的角度，当然希望股票定价越高越好。 这样就能够通过上市，募集到更多公司发展所需要的资金； 但对于担任承销商的投行而言，他们承担的是类似股票批发商的角色，以发行价购买上市公司股票，再出售给投资者，包括机构投资者和个人投资者。 这样，如果股价定的太高，承销商就要承担一定的风险： 一来，难以在推介和销售过程中获得较好的认购。 二来，也会担心在上市后，股票后市的表现不佳，形成“破发”，这既损害投资人利益，也会影响投行自身的声誉。 可以说，在公司上市ipo中，股票定价的过程，就是上市公司、承销商（投行）、机构投资者三方，就各自的利益，进行衡量、判断、分配的一个博弈过程。 所以，在定价过程中，不仅需要考虑公司的财务业绩、发展潜力、行业状况、资本市场对该公司上市的热度等方面，还需要考虑风险因素。 很多时候，投行甚至会主动要求，压低一些价格。 以达到在前期路演时，能够获得超额认购，最终顺利上市的目的。 可是对于隋波而言，他绝不愿意接受这一点！ 因为他知道，没有多久互联网泡沫破裂，股市会大跌。 没有1-2年的时间，易趣公司无法再从股市中获得资金了。 所谓的那些：公司在后市的股价表现啦，投资人信心啦之类的理由，都是纯属扯淡！ 能在美国资本市场圈钱的机会，近两年内，就这一次。 他甚至都来不及等到上市6个月后，可以增发的机会…… 必须现在，就将利益最大化！ 所以，在承销商做估值模型和预期时， 尽管刚刚一个月前的融资时，易趣公司估值还是11亿美元（投后）。 但隋波却依然提出了，把估值再翻一番的要求。 理由很简单， 无论是市场地位，还是营收、用户数等指标，全都远远不及易趣公司的中华网，现在在纳斯达克市场的股价，已经接近200美元，公司市值接近50亿美元！ “易趣不应该比中华网的估值还低！ 20亿美元，已经给投资人留出了足够多的利益空间…… 我相信，买易趣的股票，上市后他们至少能赚3倍！” 隋波的这番话，让承销商们也有点无法反驳…… 上市前，需要做资本结构调整：主要是对公司总股本进行重新的核定。 为了ipo和未来的需要，可能需要增发股票，以便有足够的股本数量。 上市后，如果股票价格太高或太低，再进行股票的拆分或合并。 股票的定价，就是根据公司估值和总股本的数量来确定的。 易趣公司在a轮融资前，注册资本为100万元，总股本就是100万股。 经过两轮融资增资后，易趣公司现在的总股本为5088万股。 按照25%的公众股发行比例，将会增发1696万股，总股本变为6784万股。 因为在纳斯达克发行的是ads(amerian depositary share，美国存托股份），是需要合并一定数量的股票的，比如1ads=8股普通股。 承销商觉得现在整体资本市场火热，相对投资者的需求量，新发行股份数量太少了。 但是如果按照20亿美元的公司估值，股票价格又太高。 所以，他们建议进行1拆2的分股。 这样，易趣公司总股本就变成了1.3568亿股。 其中原股东持有1.0176亿股，发行新股3392万股。 如果按照20亿美元的估值、1ads=2股普通股（合并股票数太多，ads单价太高）来计算，则是发行1696万股ads，每股ads的发行价将会是29.48美元。 经过一番博弈和复杂的会计核算， 最终以高盛为首的承销团们，在隋波的强烈要求下，才勉强同意先将发行价区间定在24-28美元。 之后再根据路演时，投资机构的认购情况，进行调整。 隋波确定了估值和定价之后，其他的事情他就不管了。 全权交给公司cfo张奕来负责，张婉琳作为公司法律顾问辅助。 隋波当初费尽心机，把张奕从高盛挖来公司，又给了他高达5%的期权。 就是要在这种时候用他的！ 按照纳斯达克的上市流程。 首先是注册登记，申请上市。 提交申请之后，就是等待sec答复。 正常情况下，一般会在首次递交报告后4—6个星期，收到sec的第一封意见信。 主要表明sec成员认为公司该如何修改招股书，使其更完善、更准确。 公司再根据sec的意见信内容，修改自己的注册登记书。 这个阶段也就是所谓的“上市静默期”，也叫“红鲱鱼”（redherring）阶段。 在这一时期内，公司不得向公众公开招股计划及接受媒体采访。 否则公司董事会、投行及律师等将受到严厉惩罚。 当公司再将招股书报送sec后的大约两三周后，就可得到上市回复，不过一般都要来回折腾两三回，这也是最浪费时间的环节。 幸好隋波提前做了很多工作，比如提前做好了vie模式，采用离岸公司开曼spv作为上市主体，又提前按美国会计准则做了财务报表。 这样就省下了不少时间。 等到sec确定审核通过之后，公司就可以开始路演促销了。 最后，就是公司正式上市敲钟的那一刻。 隋波对这些流程，就都完全放手了…… 和sec之间来回的关于招股书的修改，那是张奕、张婉琳、承销商和上市法律顾问团队的事。 后面，他只需要在一些重要的路演场合，还有最后上市的时候，露面就可以了。 ………… 接下来的一段时间，隋波把精力都放在了公司的团队建设和业务发展上。 易趣发展太快了！ 短短两年的时间，走到上市的地步。 很多公司中层甚至高层管理人员，都还是刚刚20岁出头的年轻人。甚至还有像隋波一样没有毕业的在校生！ 他们固然有激情，有冲劲，也做出了很大的成绩。 但毕竟年轻，在经验和考虑问题的全面性上，有所欠缺。 可不是所有人都像隋波这样妖孽。 像隋波这样，20岁的外表，有着40岁的人生阅历和丰富经验的，全世界也只有1个！ 庞勇、周枫、王川这些人，虽然都是天才、精英。 但终归还是稍显嫩了些…… 现在市场竞争不太激烈，易趣又有着领先优势，这种弱点还不明显。 等其他公司逐渐对互联网的运营模式越来越熟悉，竞争趋于激烈之前，必须要不断的提升这些小牛各方面的能力。 光靠内部培训和培养是不够的，必须还要引入更多的人才。 就在这样考虑下，隋波让陈永红在社会招聘方面，加大了力度。 果然，在这种情况下，有了意外的收获。 这天，陈永红转给隋波一封邮件，这是一封很“特别”的求职信。 “搜索引擎9238，男，25岁，魔都籍，同济大学化学系五年制，览群书，多游历。 1997年7月起在一个国营单位筹备进口生产项目。 1999年4月起在一个代理公司销售进口化学原料兼报关跟单。 长期想踏入搜索引擎行业，无奈欲投无门，心下甚急，故有此文。 如有公司想做最好的中文搜索，诚意乞一参与机会。 本人热爱搜索成痴，只要是做搜索，不计较地域（无论天南海北，刀山火海），不计较职位（无论高低贵贱一线二线，与搜索相关即可），不计较薪水（可维持个人当地衣食住行即是底线），不计较工作强度（反正已习惯了每日14小时工作制）。” 当隋波看到这封邮件时，心中大喜。 没想到，第一个出现的人才，竟然是俞军！ 前世互联网江湖中，被誉为“最牛产品经理”、“产品教父”的大神级牛人！ 作为百度产品设计的核心和领袖，他一手缔造出了包括、知道、百科等明星产品。 在对互联网、搜索引擎，互联网产品研究方面，能够和他相媲美的，整个江湖也不过寥寥几人！ 隋波当即拿起电话，按照邮箱上留的电话号码，打了过去。 “喂，我是隋波，你是搜索引擎9238吗？” 电话那头楞了一下，或许是在想隋波是谁，又或许是有点不可置信。 隋波继续道：“我看到了你的求职信，有没有兴趣来？” 对面终于有反应了：“隋……隋总？！！！您好，……我当然愿意！当然愿意！” 隋波轻笑道：“好的，你马上订机票来帝都吧，直接来易趣公司找我。 我们见面谈！ 放心，机票公司报销！” 挂了电话，隋波开心的笑了起来。 这下，不用担心后续发展的产品问题了！ 有了俞军，王川团队也可以将精力都放在技术研发和优化上。 此消彼长， 等老李回国后，会发现，他将要面对的，是一个非常可怕的对手！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百零三章 无题 第二天，俞军走进了隋波的办公室。 直到见到隋波的那一刻前，他还一直感觉如在梦中。 要知道，易趣公司如今在国内互联网行业内，可是鼎鼎大名。 旗下的引擎，现在在搜索引擎领域，更是一枝独秀。 俞军作为搜索引擎的狂热爱好者，当然深入研究过引擎，也非常佩服其中的技术含量，尤其是对中文词句搜索的理解程度和精准性，这才是真正的中文搜索啊！ 他本来只是想试试，写了一封有点“标新立异”的求职信，投了易趣的人事邮箱。 却没想到居然被隋波亲自看到，并且亲自给他打电话…… 这个惊喜来的有点大啊！ 所以俞军一直有点不敢相信。 直到看到隋波，他才确认这件事的真实性。 隋波态度很和善，和他聊了聊对搜索引擎的认识。 让俞军有点意外的是，隋波并没有谈太多技术方面的东西，而是将主要的话题放在了产品上。 他提出的很多关于互联网，尤其是搜素引擎产品的思路和理念，让俞军大有茅塞顿开之感。 这是一次完全不像“面试”的纯聊天…… 当俞军走出隋波办公室时，他已经是百度在线公司的一名产品经理了。 俞军的求职和入职经历，流传出去后，也成了易趣大厦里，很多人津津乐道的一个“趣闻”。 他是除了公司的初创团队之外，第一个被隋波亲自面试，并招入公司的“基层员工”。 …… 转眼又过了几天。 这天晚上，隋波刚刚回到学校。 走进宿舍，就听晓光道：“波总，你有一封信，扔你床上了啊。” 自从隋波重新回学校后，宿舍里这帮人，常常听左清泉等人，都叫隋波“波总”。 慢慢的，这就成了他在宿舍里的新“外号”。 “老隋”这个称呼，渐渐没人叫了。 这也是没办法。 随着易趣公司和隋波在国内的名气越来越大，这帮帝大的天之骄子们，再和他相处起来，总是莫名的有些压力和拘束。 隋波有时想，或许，他应该在外面找个房子，搬出宿舍了。 毕竟，等到公司真正上市后，他就更加树大招风了。 而且，上市之后，他身上的财富，就从之前虚幻的估值，变成了股市上可以直接变现的真金白银。 按照当前的公司估值，上市后隋波的身价，至少要在10亿美元左右…… 正所谓：“人怕出名猪怕壮”。 财帛动人心啊！ 世纪之交的中国，依然是个草莽豪杰辈出的年代，商业竞争有时也会不择手段。 新东方的老俞曾被绑架，老马在美国还曾遇到过枪击…… 隋波觉得，适当的时候，他也应该找一个“安全助理”了。 就算不像老马身边的那位太极宗师那么牛，能够在关键时候，保护他的安全就可以了。 脑中随意乱想了一些有的没的，隋波走到床边，拿起了床上的信封。 看了一眼封面，嗯，是林馨。 虽然现在电话、邮件都很方便，但她不知为何，还是喜欢用写信的这种方式，和隋波联系。 有时隋波会回信，有时忙起来，也就简单给她回个电话。 她却依然如故，以每月一封信的频率，在信里淡淡的娓娓道来，她的生活，她的心事。 或许，以她清冷恬淡的性子，很多话，在电话里说不出口吧…… 旁边晓光嘿嘿笑道：“你那位高中的红颜知己还联系着呢？……嘿，叶校花知道吗？” 隋波白了他一眼：“少八卦，你先顾好自己吧……柳燕如最近没收拾你？” 晓光顿时颓了。 这个185的帝都大个，被不到160的江南女子“以柔克刚”，揉捏的服服帖帖的，简直快成了24孝男友……，在班里也是一景。 不再管独自抑郁的晓光，隋波打开信看了起来。 林馨的字很有特点。 每一个字都独立，字体娟秀，却不像很多女生的字那么小，字体较大。 笔画轻重均匀，转折分明，遇到最后一笔是竖划时，总是拉的很长。 整体上看，字体方圆、大小、长短都显得错落有致。 有时真的能从字迹中，看到一个人的性格…… 西汉文学家杨雄说：“言者，心声也。书者，心画也。“ 清代刘熙载也说：“笔墨性情，皆以其人之性情为本。“ 字如其人。 从字迹中，就可以看出林馨的性格特点来： 独立、理性、自制，意志坚定，又不乏才情，敏感，又不失大气。 林馨安静从容的表面下，其实有着丰富的内心世界。 在信里，她依然是讲述自己在学校里的生活。 她告诉隋波，自己已经快修满学分了，也获得了推免资格，可以保研。 不出意外，下学期她就可以申请帝大mba的夏令营了。 隋波看着还是很欣慰的。 林馨终于没有重蹈她前世的命运，放弃继续深造。 在隋波的鼓励下，她在大学里依然努力学习，成绩一直非常优秀。 或许，隋波在商业上取得的成就，也让她有一定的压力吧…… 不过倒是需要想想，等林馨到帝都来读研，知道了叶薇后，该怎么处理两人的关系。 对于这一世的感情，隋波也经历了一个从重生之初的不确定，到现在逐渐清晰的过程。 左清泉是一个意外，本来不在他的计划内。 但经过这两年的相处，他觉得对左清泉的认识，和前世有了很大的改观。 她跟随隋波创业，这两年成长很快。 性格里一些优秀的方面，也表现了出来。 既能在工作中帮隋波处理公务，也熟悉了很多他的习惯，把他的生活照顾的很好。 说实话，有她在身边，隋波很多事都轻松了不少。 不出意外，她会在很长一段时间，以现在这样的身份，陪伴在隋波身边。 至于她是不是打着持久战的准备…… 隋波不愿想太多。 世事无常，何必自扰呢？ 叶薇是前世和他牵绊最深的女人。 隋波一直觉得，如果重新来过，他会做的更好。 让叶薇不用那么累，跟着他从无到有的辛苦打拼，从一个小公主变成女强人。 叶薇的人品也是他最尊重的地方。 她是那种“你赢，我陪你君临天下。你输，我陪你东山再起”的好女人。 无论从各方面来看，都是他最应该珍惜的人！ 只是有时候，人心总是不知足。 人生的出场顺序、曾经的遗憾，总会给人留下极为特殊的记忆和深刻的情绪。 就如林馨。 隋波对于林馨的感情很复杂，混杂了少年的情怀、前世错过的遗憾、怜惜等等…… 张爱玲说：“人的一生注定会遇到两个人，一个惊艳了时光，一个温柔了岁月”。 对于隋波而言，林馨就是那个曾惊艳了时光的人，而叶薇则温柔了他的漫长岁月。 有时候隋波很怀疑，自己是否真的懂爱情。 年少时总觉得爱情就是不顾一切，但那种被荷尔蒙驱使的激情不会持久。 中年时，觉得爱情就是陪伴的长情，却在平淡的生活中，被细节慢慢打败。 时代变迁，社会大环境也在不断变化，爱情这种东西的定义，也似乎在不断变化。 老一辈的那种相濡以沫，渐渐见不到了。 所以，重生回来后，面对感情，他总是选择顺其自然。 就是不确定自己的选择，是否真的是对的。 作为一个重生者，辜负任何一个人，似乎都是一种新的错误…… 他所能做的，就是尽量改变她们前世的命运，让她们更好一些。 这个好，并不是指感情上，而是指人生。 叶薇能否在他的呵护下，就这样一直简单、快乐的生活？ 林馨是否能在他的鼓励下，人生变得更加精彩？ 不再那么孤单寂寞，那么清冷淡漠？ 或许，这也是对隋波新的人生历练吧。 未来会怎样？ 现在大家都已经被完全改变了……，他也无法预测。 …… 隋波继续看信，看到最后，他脸色一怔。 “这个月学校有一个短期国际交流项目，是去加州大学圣地亚哥分校的短期访学交流。三个月的时间，从11月到明年1月，我也报名了。我想在这次访学的时间里，学一些美国工商管理方面的课程。这样在明年申请帝大mba保研的时候，履历上能有帮助。” 林馨要出国交流？ 这可是前世没有的事情。 隋波不免有点担心。 毕竟是女孩子，美国的治安、大学开放的环境等等，都与国内不同啊，她能适应吗？ 放下信纸，他皱眉想了想。 本来想给林馨打电话，拿出手机按了号码后，又停了下来。 电话里叮嘱几句，似乎没什么用。 他干脆从通讯录里找到吴敏的电话，打了过去。 “吴敏，你帮我准备一张能够在全球通用的银行卡，嗯……卡里先存上2万美元吧。 对，明天上午给我。……中银的长城国际卡？可以。就这样”。 他准备明天亲自飞过去长安一趟，当面和林馨交代几句。 要订机票，他下意识的就想给左清泉电话。 停了一下，才觉得有点不妥。 想了想，干脆给张轩打了过去：“轩儿，你让公司前台帮我订一张明天上午飞长安的机票。 ……废话，你说我为啥不找左清泉？ ……我说你，别光顾着谈恋爱，祸害我们系小师妹，公司那么多事，你上点心！” 挂了电话，他摇了摇头。 同样是ceo助理，左清泉表现出的能力和事业心，可比张轩强太多了。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百零四章 小马困境 当隋波第二天下午，出现在长外校园，林馨的宿舍楼下时， 林馨自然是非常惊喜。 一路小跑着下来，站定在隋波面前，还微微喘着气。 “隋波？你怎么来了？也没提前跟我说一声！” 接着才发现，隋波带了个棒球帽，帽檐还压得很低，微低着头，几乎遮住了半边脸。 不禁有点失笑：“……你怎么搞的跟特务似的。” 隋波看着眼前长发披肩，简单的白衬衣，牛仔裤，却清雅的似乎带着几分仙气的女孩。 被她脸上灿烂的笑容感染，心里也不自禁的开心起来。 他笑道：“没办法，我现在多少也算个名人，之前又在你们学校搞过活动。 被人认出来也麻烦……” 接着又埋怨道：“你要出国交流，这么大的事情，怎么没跟我提前商量一下？ 看到信吓了我一跳！ 你一个女孩子忽然说要去国外，我能不担心吗？” 林馨不以为意的笑笑：“就短短三个月时间。 ……再说，学校也会安排好在那边的生活的。 有老师，有同学，又住在寄宿家庭，只是学习而已，你担心什么啊？” 随即拉着他，转身向一旁走去：“你飞过来的，还没吃饭吧？ 别站在这儿说了……，走，我陪你去吃饭。” 她也有点担心两人站在女生宿舍楼下，来来往往的人多。 隋波被人认出来。 后面两年时间，她还想安安稳稳的在学校里待着呢。 隋波顺势牵住了她的手。 林馨白了他一眼，嘴角轻抿，却任他牵着。 反正也不是第一次了。 两人来到校门外的火锅店，这才坐下慢慢聊。 隋波也没留过学，只是前世看过太多关于国外留学生生活的文章。 其中有好的，当然也有不好的。 他就尽可能的把生活中一些需要注意的地方： 像什么安全第一，要尽量避免夜晚，特别是凌晨孤身一人在偏僻的地方行走，天黑了就尽量结伴而行。 一些party啊，聚会啊，如果没有熟悉的同学，尽量不要参加。 吃的上面，美国那边的饭不合胃口，要多带点老干妈、方便面。 美国那边有车会方便一点，考驾照也简单。去了可以先考个驾照，然后租辆车开…… 他絮絮叨叨的说了一大堆。 林馨一直坐在旁边，一手托着腮，一手帮他涮肉夹菜，微笑看他说个不停。 最后才笑道：“好了好了，我都知道了，你跟我妈一样唠叨……” 隋波把提前准备的卡递给她：“美国那边大多数时候都需要用信用卡，时间有点紧，我来不及帮你办。 先帮你准备了可以在那边用的银行卡，等你在那边办了信用卡，再把账号发给我。” 林馨摇头不要：“不用，钱我都准备好了……” 隋波把卡放到她手边桌上，霸道的道：“咱们俩还客气什么？ 听我的！ 穷家富路，出门在外，当然要多带点钱，有备无患。 ……你又不是不知道，我现在可是大富豪！” 林馨看着他，忽然展颜一笑，问道：“咱们俩？…… 我们什么关系啊？ ……你说说看，我为什么要拿你的钱？” 隋波微征，这句话很犀利啊！ 不过，让人淡如菊的林馨能问出来这么一句，也说明这句话，盘旋在她心中很久了。 这种时候，可不能有丝毫犹豫。 隋波马上道：“我们是同桌、亲人……还有情侣关系啊！” 都已经牵过手，拥抱过。 要是没有最后一句，估计林馨以后都不理他了。 先顾眼前吧！ 林馨看着他有点紧张的样子，不禁轻笑了一下。 拿起卡摇晃了一下：“没有表白过，可不算情侣！ 好了，不逗你了，我拿好了吧。 这下你不担心了？” 隋波下意识的摸了一下头上冒出的冷汗。 点头笑道：“嗯，你去了以后，有事随时给我电话。 需要什么就买，想吃什么就吃，那边没有的，我给你寄过去。 ……也巧，接下来几个月，因为公司要忙上市的事，我可能也会去几次美国。 到时候，我再去学校看你。” 对最近媒体上沸沸扬扬的易趣公司海外上市的事，林馨也挺好奇的，于是问了几句。 成功的把话题转开了。 吃完饭后，隋波难得来一次，林馨下午也不去自习了。 两人在长安城里，随意的闲逛。 与佳人携手游长安，对于最近一直忙于工作的隋波而言，也是一种难得的休闲。 他陪林馨逛了逛商场，给她买了一大堆东西，什么衣服啊，零食啊，老干妈之类的。 两人还看了场电影，这时正在上映的是引进大片《侏罗纪公园2：失落的世界》。 即使以隋波前世看惯了好莱坞科幻大片的眼光，重新看这部经典之作，也觉得挺好看的。 最后一起吃了晚饭后，送林馨回到宿舍楼下。 隋波又忍不住，千叮咛万嘱咐了半天。 直到林馨催促他，晚了要赶不上飞机了，他才作罢。 看着俏生生站在眼前的林馨，想到她从飞往美国的那一刻起，人生再与前世不同…… 不知为何，隋波心中忽然生出莫名复杂的情绪。 他难以抑制的走上前，用力拥住林馨，低头轻吻了她的脸颊。 她的脸颊触及温软滑嫩，被夜风吹的有点清凉，散发着淡淡的清香。 “去了那边，一定要注意安全，照顾好自己！” 林馨身体紧了一下，随即放松下来，伸手轻轻搂住了他的腰。 “放心吧。” ………… 时间进入了11月。 林馨已经飞往加州，易趣公司的上市进程，也进入了第二阶段。ec的审核速度，这次出乎意料的快。 不过也是因为审核中最容易出问题的财务报表方面，由于吴敏一直以来都采用美国会计准则的原因，修改的地方不多。 来回修改了两次后， 仅仅三周时间，sec就回复，信息披露符合上市要求，审核通过。 易趣上市团队一片欢腾！ 1999年11月11日，一个非常好记的日子。 帝都时间凌晨五点（美东时间11月10下午四点），易趣上市团队的律师正式向sec递交最终版本的招股说明书。 这一最终确定版本的招股说明书中，增加了发行价、总股本、发行股份数目、承销信息等。 易趣公司在纳斯达克上市的代码也确定为“each”。 这份招股说明书，将会正式对外披露。 作为投资人研究易趣公司基本面，以决定是否认购易趣股票的核心文件。 易趣公司从现在开始，可以开始路演推介工作了！ …… 就在易趣公司上下一片热火朝天的欢欣鼓舞之际。 远在深市的小马哥，则正处于创业以来，最大的困境中。 在oicq推出整整10个月后，注册用户数终于超过100万！ 这的确是一个令人欣喜的成果。 要知道，在市场上有着易信（em）这么个庞然大物的前提下，oicq取得这样的成绩，很不容易。 但与此同时，公司的账面上，只剩下了1万多元钱。 小马哥连公司员工的工资都已经发不下来了…… oicq的大量下载和暴增的用户量，在这时却成了公司的巨大“包袱”。 腾讯可没有易趣公司的财大气粗。 这时的小马哥，别说更新设备，就连一两千元的服务器托管费也是巨大的压力。 为了“养活”oicq这个吞金兽，小马哥和团队不惜力气的拼命接活。 做网页、做系统集成、做程序设计…… 他们聚集在一个简陋的工作间里，没日没夜地做着一些同行业人员所不屑的工作，将赚来的钱一次次地投入“黑洞“。 这时，更加雪上加霜的事情发生了： 9月时，小马哥收到了美国 aol 律师信：起诉 oicq 侵犯 icq 的知识产权，要求他们停止使用域名“oicq.“和“oicq.“。 小马哥知道他们没钱去法院打官司，此时只剩下两种选择：融资并削减成本，或出售oicq。 这时，很多朋友开始纷纷劝小马哥把oicq卖掉。 理由是oicq这时已经小有名气，将其卖掉不仅可以彻底摆脱这个黑洞，还可以获得一笔不小的活动资金。 这时公司的几个创始人，都已经放弃了自己原本的工作，全身心地加入了腾讯团队。 小马哥肩头更扛着一份对他们的责任。 尽管千般无奈万般不舍，在董事会其余四人，除了张志东态度不明，其他三人一致通过卖掉oicq的提案后，小马哥还是沉默地接受了这个事实。 可随后他们却发现，最大的问题不是卖不卖oicq，而是有没有人买！ 在深市各大公司问了一圈，居然没有人愿意买oicq。 原因是小马哥回答不了oicq如何赚钱…… 有一次，深市一家公司为了计算oicq的估值，收购者甚至统计了办公室电脑、办公桌和椅子的数量。 已经上市的中华网则说，等oicq用户数量再高一些时，再谈。 小马哥觉得，还是要找帝都那些互联网大公司。 他们或许能够看到oicq的真正价值。 他北上帝都，首先找到了“中北“，结果中北的负责人以为小马哥是去和他们讲笑话的。 随后小马哥去找了联想，却被以“看不懂oicq的报告”为由把他打发了。 他找了搜狐张朝阳，报价100万。 老张想：你这东西能值100万？我请几个大学生就能搞定。 不过老张还算是个好人，他提出可以60万收购oicq。 可小马哥又不愿意这么低价格出售。 他去找了丁三石，老丁也看不上oicq，觉得技术含量太低，一个月就可以做出来，并不值得投资。 他找了新浪王志东，老王看了一眼，心想你那东西我花10万就做出来了。 也以“看不透oicq的模式”为由，拒绝了小马哥。 他还去找了金山雷军，雷教主呵呵一笑，毫不犹豫的拒绝了。 老雷一方面觉得小马哥是不是来圈钱，另一方面也怀疑oicq的盈利能力…… 就这样，折腾了一大圈。 小马哥才发现，oicq这么好的产品，居然卖不出去！ 这时，他最后的一个目标和希望，就是易趣的隋波了。 其实小马哥最不想卖的人，就是隋波。 一方面，在他心里，隋波一直是个小老弟。 当初隋波还是在他的“马站”bbs上成名的。 虽然现在易趣已经是业内的大公司，但是小马总感觉，自己不应该比小隋同学混的差。 另一方面，易趣的易信又是oicq目前最大的竞争对手。 他舍不得把自己辛苦打造的宝贝产品，拱手送给对手…… 可现在，走投无路的小马哥，也只好咬牙低这个头了。 他站在帝都街头，看着来来往往的车辆，拨通了隋波的电话。 很快，电话那头传来了隋波熟悉的声音： “小马哥？好久不见！你怎么想起给我打电话啦？” 隋波的态度依然如当初一样，非常热情。 小马哥深深吸了口气，问道：“小波，我想出售oicq，你有没有兴趣？” “什么？……为什么啊，oicq不是发展的很好？ 我看前几天刚刚突破了100万用户，我还没来得及恭喜你呢。 你也知道，我最近一直在忙上市的事。” “说来话长……，我现在在帝都，要不我去你公司，咱们见面谈吧。”小马哥叹了口气，说道。 “你来帝都了？怎么不提前给我电话啊，我去机场接你！ ……好吧，那你现在过来吧。 地方你知道吧，中关村五道口水木科技园易趣大厦。” “知道，那一会见。” “好，一会见，我等你。” 放下电话，隋波笑了，等了这么久，终于等到了！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 上架感言——关于新生 谢谢所有看到这里的书友们，也谢谢你们一直的支持和陪伴。 明天中午本书就上架了。 也许有同学会离开，希望这个故事已经呈现出的内容，没有浪费大家的时间，如果能带给大家一些感触就更好了。 阅读是一个很私人的东西，每个人的人生经历不同，理解不同，价值观不同。 所以从一本书里，能够体味到的感受也不同。 希望这本书里的某个瞬间和片段，对你是有益的，狂花就满足了。 我百~万\小!说最喜欢看上架感言，因为这里面一般会有作者的感悟，上本也提过，这个习惯是从看说梦的《许仙志》开始的。 还是说说本书吧。 很多老书友都知道，狂花不算是全职写手，写更多是兴趣。 从04年开始，断断续续的，每次工作上有调整的休息期，我都会写本，来打发时间。 算起来，也有4本完本，还有一大堆“残本”。 重生创业文，是从上本时代巨子开始的。 原因是14年之后，狂花就不再工作，改做创业和投资。 一方面是年纪渐长，希望换种生活方式，另一方面也是想多赚点钱，很现实的原因。 创业挺难的，中间经历了不少，像资金链断裂、合伙人散伙都经历了。 还好投资的外卖项目被阿里投资了几轮，算是在一片狼藉的战场活了下来。 那段时间，我一直在反思到底自己欠缺些什么。 写时代巨子的同时，也想好好回顾一下互联网行业，顺便给自己充充电。 可惜巨子写到后期，大约2017年10月份左右，狂花身体不好，于是匆匆结尾了。 当时确诊是尿毒症五期，之后就是长达1年多的透析。 本来我觉得人生就是这样了，维持透析，了却残生。 但是在家人和叶薇（原型）同学的苦劝之下，19年11月还是做了换肾手术。 所幸手术非常顺利。 大家不要觉得我是在卖惨，实际上，手术于我而言，是真正的重获新生！ 真的！ 对人生的看法，对生活的信念，对爱，对家人，对很多事情，就像重新活过一次一样。 感觉非常棒！ 透析和住院的这一年多里，基本上就是在不停的百~万\小!说。 和隔壁几个网站的排行榜上书都看完之后，开始书荒。 再加上手术之后，长达一年时间的恢复期不能工作。 于是就想着干脆自己写一本，也算老本行之一了。 在想题材的时候， 我正在想，既然重新活过来了，周围很多朋友也在劝我重新创业，那么，方向呢？ 时间已经到了2020年，市场变化之快，让我这种思维方式还停留在pc互联网时代的人瞠目结舌。 于是结合创业的想法和写书的想法，就决定还是写一本重生创业文。 一来，上本书到后期草草结束，并没有真正让自己得到实际的启示和提高。 二来，我发现自己之前太注重战略、方向这些大面上的东西，对公司内部的产品、技术、运营等细节，了解的太肤浅。 而这些，才是创业需要扎扎实实去做的事。 所以，开了这本书。 为此我买了很多专业书籍做参考，写的同时，也是一个自我学习的机会，给自己补补课。 我是希望把这本书里的内容一直写到2020年，甚至更靠后些时间。 一点一点的带着大家，共同回顾中国互联网发展历史中，曾经发生过的那些事。 从而畅想：如果有这么一家公司，从来没有走过弯路，一直坚持技术创新和用户第一的理念，从互联网的蛮荒时代一直发展到今天，会是什么样子的？ 顺便也可以帮自己梳理一下，写完本书后，重新创业的方向…… 写重生的同时，也是庆祝自己的新生！ 用重活一次的眼光，看待人生和世界。 对了，另外有一点比较抱歉的就是，本书前面十来章，因为很久没写书了，没有找到感觉，写法上和后面不太一致。 如果给大家的阅读带来不好的体验，在此道歉了。 现在本书的写法基本上已经成型了，后面也会是以公司运营和市场竞争为主，穿插一些感情线的描写。 女主方面，就只有现在出场的三个。 我会尽力让每个人都有一个相对合理而美好的结局。 有时候必须美化一些东西，毕竟大家都希望快乐，哪怕是虚幻的。 所以，不用担心后面的修罗场，过程跌宕一些无妨，只要结果是好的，就好。 更新方面，毕竟身体还在恢复期，从长远考虑，就不承诺大家爆更了，咱们细水长流。 每天两更是可以保证的。 上架后每章的字数会控制在4k左右。其实量也还行。 现在我的作息非常规律： 早上7点起床，吃过早饭后开始构思当天的情节，8点动笔，10-12点喝茶。 所以第一章基本在中午1-2点间。 2点午睡，4-6点喝茶，吃完晚饭后动笔。 所以第二章基本在晚上9点左右。10点睡觉。 喝茶是因为我每天必须保证3k的饮水量，每天都要监测的。 所以时间分配上，实在是没有加更和爆更的时间…… 大家见谅。 不知不觉说了这么多，希望大家没有看烦。 我会尽量把这个故事讲好，讲完。 谢谢大家！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百零五章 两种选择 小马哥打车来到易趣大厦。 看着创业仅仅两年时间，却已经发展到如此规模的易趣公司。 看到里面那些工作时，似乎身上都散发着对公司的骄傲和激情的员工们。 再对比此时深市，自己那间仅仅有着18名员工的简陋办公室，大家艰难求存，现在甚至到了要卖掉oicq的局面。 就算他心性还算沉稳，也不禁凭生出几分伤感之意。 隋波表现出了对小马哥足够的尊重。 ceo助理左清泉亲自在一楼大厅等待，接待小马哥坐电梯，来到了顶层。 小马哥走进隋波的ceo办公室时，隋波已经亲手泡好了茶，正在等待他的到来。 一见面，隋波就起身迎上来，给了小马哥一个拥抱。 笑道：“小马哥，好久不见了，你没什么变化啊！ 来，先坐下喝杯茶。 我知道你是潮汕人，专门泡了凤凰单丛茶，你尝尝味道怎么样？” 边说，边拉着小马哥坐在茶座上，将一杯热茶放在他面前的茶垫上。 来到帝都之后，小马哥虽然说不上是受尽白眼，但也经受了不少客气而冷漠的拒绝。 对比此刻，隋波热情亲切的态度，心里也生出一股暖流。 他端起茶杯，轻抿了一口，赞道：“好茶，浓醇鲜爽，润喉回甘，有凤凰山独特的山韵，很地道。” 隋波爽朗的大笑：“是吗？那就好！ 听下面人说，他们跑了帝都好多茶店才买到的，就怕不正宗，你说地道那就没错了！” 隋波还想和小马哥闲聊几句，拉拉交情。 可小马哥心里有事，却没有他那么好的兴致…… 没等隋波问起，就有点着急的将情况说了一遍。 甚至毫不讳言，他在帝都这几天被各家拒绝的事。 小马哥也说不清自己到底是什么心情。 一方面，他希望隋波买下oicq，这样，他也能给所有人一个交代； 另一方面，他心底深处，又隐约有点盼着隋波拒绝……、 这样他回去后，就可以告诉大家：实在没人买，我们咬咬牙，自己把oicq养大吧！ 说完之后，他看着隋波，心里七上八下，等待着隋波的回应。 隋波没有急着回答。 他端着茶杯，慢慢的一口一口抿着茶，心里在权衡着各种可能性。 尽管他谋划已久，早有定计。 但当这一刻真的出现在眼前…… 这可能是历史上，唯一一次可以将qq这个“传奇”的产品，和小马哥这帮人，收入旗下的机会！ 一旦错过，那就是“龙投大海，虎奔高山”！ 自此之后，小马哥和qq就会一飞冲天了。 巨大的诱惑摆在面前。 就算隋波历经两世的心境，也不免有点动摇起来。 不过，他看着此刻坐在面前，表面腼腆斯文，眼神中却坚毅，紧咬着的嘴唇显得内心不平静的小马哥，想到他的性格。 最终还是冷静了下来。 像小马哥这种能够成为大佬的人，骨子里都不会甘于久居人下的。 何必强求呢？ 既然一开始就打算好了投资腾讯，坐享红利，就按照计划来吧。 想到这里，隋波开口了： “小马哥，不是我说你，你早就应该第一个来找我！ 你信不信，现在全中国的互联网行业内，只有我和你，才真正懂oicq的价值！ 你去找联想？ 他们只懂组装电脑、买电脑！懂什么叫互联网产品？ 找搜狐老张？ 他现在做门户，做新闻，搜狐连技术研发都快不搞了…… 找老丁？ 老丁那家伙，总是觉得自己技术最牛，还不明白产品和用户的意义呢。” 听了他的点评，小马哥也只能无语苦笑。 不就是因为，之前不想找你吗？…… 不过这话当着隋波，也不能说啊！ 可隋波紧接着，话音又一转：“不过，小马哥，说实话，易趣公司已经有了易信，oicq的价值，对于易趣公司就变得可有可无了……” 他看小马哥脸色微变，又笑着摆摆手：“你听我说完。” “小马哥，你的想法上有一个误区，这也是现在互联网圈里人的通病。 大家都觉得，技术是最有价值的，或者产品是最有价值的。 但在我眼里，这些都不算真正的价值！” 隋波抬手指了指小马哥，笑道：“腾讯公司最大的价值，不是oicq这个即时通讯产品，……是你！” “你和你的团队，才是腾讯公司最核心的价值所在！” 看小马哥有点迷惑的神色，他没有详细解释。 相信以小马哥的聪明，他很快就能想透这一点。 “小马哥，卖掉oicq以后，你打算做什么？”隋波忽然问了一个其他的问题。 小马哥怔住了。 他这段时间满脑子都是找买家卖掉oicq，还没有来得及想之后的事。 隋波笑着接道：“再做其他的产品？ 我想你肯定不会停止创业的！ 既然这样，何必卖掉oicq呢？ 已经有一个好的成熟产品，继续做好做大，不是更好？ 这样吧，咱们也别谈收购oicq的事了。 你现在最大的问题，不就是缺资金嘛。 我们干脆聊一聊投资腾讯公司的事吧！” 他稍微坐直了一点身子，显得正式一些。 “你刚刚说，之前给其他公司的报价是300万rmb…… 这样，我这里有两个方案，你看看希望选择哪种。 第一个方案，我用易趣公司的名义来投资腾讯，同样是300万，占40%的股份。 这是属于公司级别的战略投资，虽然还是你和创始团队占多数股份，但易趣公司需要在腾讯董事会占至少3个席位，并且要拥有一票否决权。 这个方案的好处是，你可以马上拿到现金，并且保持你和创始团队在腾讯公司的大股东地位。 而且由易趣公司投资，在一些业务的合作上，也会比较方便。 但弊端就是，因为易趣公司马上要上市，如果持有腾讯40%的股份，虽然不需要并表，但可能会有一些财务数据上的要求披露。 未来腾讯如果要上市，可能也有一些影响，不过影响不大。 第二个方案，就是我以个人名义来投资腾讯。 我现在手里资金有限，可以先给你50万，作为过桥贷款来应急。 当然，我们需要提前签一个协议。 等再过1个月，易趣在美国上市后，我手里的资金就充裕了。 到时候我可以投资200万美元，不过股份要占49%。 之所以不是50%以上，我想你应该明白。 我希望腾讯公司还是由你和创始团队来掌舵，……就像我刚才说的，如果没有你和团队存在，腾讯公司和oicq其实一文不值！ 我投资，投的就是你这个人。 这样，这次投资就属于我的个人财务投资。 我会把投票权委托给你，相信以你的能力，应该能把腾讯公司做起来！ 两种方案各有利弊，你可以考虑一下，希望接受哪种投资方式。” 隋波的话，对小马哥来说，既是惊喜，也有些惊讶。 他没想到隋波对自己评价这么高。 也没想到隋波不仅没有砍价，反而愿意以高价格来投资，甚至主动要求占相对少数的股权。 隋波提出的投资条件，远远好于他之前的预期值。 一时间，他竟然生出几分感激之情。 觉得隋波才是自己的知己啊！ 老丁那家伙，白瞎了两人多年前，从微末时就相识的交情…… 小马哥也是第一次遇到有人说，腾讯最大的价值，是他和团队。 之前遇到的那些公司和收购者，眼里看的只有利益。 你们能赚多少钱？ ……什么，不能赚钱？ 滚蛋！ 小马哥一时也不知道说什么，最后只有举起茶杯来，以茶代酒，敬了隋波一杯：“谢谢！” 隋波给了他两种选择。 在商言商，小马哥需要仔细考虑一下这两者的利弊。 既然能够保住公司和oicq，他当然愿意继续做下去！ “小波，我需要先和董事会沟通一下，才能决定。”他想了一下，说道。 隋波站起身来，笑道：“好，你就在这里打电话和董事会沟通吧，我把地方留给你！ 你们慢慢商量，不着急。” 说完，他就走出办公室。 不管小马哥最后怎么选择，对于隋波都是有利的，毕竟他本来就是易趣公司的实际控制人。 …… 左清泉的助理办公室，就在隋波的ceo办公室旁边。 看到隋波走出来，她马上起身，迎了上去。 “谈好了？” 以她对隋波的了解，很少见到隋波这么重视一件事。 隋波所有重视的事，一定都涉及他心目里的大计划，所以左清泉还是比较关心的。 “嗯，他还在和董事会谈，不过基本上应该没问题了…… 对了，搬过来好久了，我还没下去看看公司里的情况。 正好这阵没什么事儿，你陪我下去转一转吧。” 左清泉点点头。 她手下也有几个助理，帮助她随时处理隋波的各种事务。 于是左清泉就对坐在一旁的女孩道：“小溪，一会你看着点波总办公室，如果里面的客人要出来找波总，你马上给我打电话。” 女孩点头应是。 隋波和左清泉也没有坐电梯，顺着楼梯向下面走去，就当锻炼身体了。 易趣大厦的楼层分配是按照集团、电商、社交、搜索这样业务线的次序安排的。 9层都是集团部门，有市场部、人力资源部、财务部、公共关系部等。 8层是易趣网；7层是淘宝网；6层是校内网和易趣邮箱、易趣聊天室等；5层是；4层是健身休闲区，3层和2层则是新业务，如易信、易付宝等；1层是大堂。 再加上地下一层的员工食堂。 现在看起来，还是够用的。 而且每个员工的工位都比较大，再加上每层都有茶水间，行政也布置了大量的绿植，工作环境还是不错的。 隋波边走边看，到了每一层，他都会和善的随意和员工聊聊，问问工作情况，问问有没有什么对公司的建议。 每到一层，他的出现都会引起一番热闹，毕竟对于隋波这个创始人，很多员工都还是挺崇拜的。 不知不觉间，时间过了好久。 走到易信业务的工作区，他正好和周枫聊起，如果投资了oicq，是否能够实现em和oicq实现互联互通的可能性。 这时，左清泉接到电话。 小马哥那边[八一]有结果了！ 隋波干脆叫上周枫，三人一起坐电梯回到顶层。 小马哥神情有点憔悴，显然他刚才在电话里，和董事会谈了很久。 看到隋波进来，他开口道：“小波，腾讯公司董事会已经决定了，我们希望接受你的个人投资。我们现在可以签协议了！” 隋波点点头，笑道：“好，那我们是不是可以开瓶香槟庆祝一下了？”、 他这种轻松的态度，也让小马哥心里忽然间感觉好受了一点。 现在想想，或许让隋波投资，对于他和腾讯而言，已经是现在能够想到的最好结果了！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百零六章 路演开始 易趣现在正是上市前最后的准备阶段。 就在隋波办公室旁边，十层的大会议室里，就有着全球最顶尖的律师团…… 很快，就由易趣公司的法律顾问张婉琳，出具了一份《腾讯计算机系统有限公司增资扩股协议书》的协议文件。 投资主体也不是隋波个人，而是用了隋波在开曼的私人控股公司。 其实按照正式的投资流程，应该首先签一份意向书，有时还需要签备忘录，然后是尽职调查。 最后才是签署正式的投资协议。 不过， 一来小马哥这时候，还没有这种正式的融资流程概念。 说是土包子有点夸张，不过这时小马哥他们几个腾讯的创始人都是年轻人，当初注册公司的时候，就简单分配了一下股份。 也没有什么在海外注册离岸公司的概念。 前世时，他们要到被idg和盈科投资的时候，这方面才开窍…… 二来，腾讯现在太急需资金了。 按照正常的融资流程，要至少1个月的时间，他们已经撑不住了！ 大家都是熟人，而且隋波投资的条件也非常好。 隋波和小马哥直接在电话里，就和在深市的其他四个创始人，一起开了董事会。 其他人一致同意，授权小马哥来签署协议。 按照这份增资扩股协议，隋波的私人控股公司（d）将向腾讯计算机系统有限公司投资208万美元，占股49%。 隋波加入腾讯公司董事会，并拥有提名2名董事的权利，以及重大公司事项的一票否决权。 该有的股东权益，还是必须有的。 不过在日常公司事务方面，隋波将投票权委托给了小马哥。 这一点尤其令小马哥感激。 根据协议的交割条款，投资款项将分两次支付： 第一笔8万美元，将在签署协议后三天内到账； 第二笔200万美元，将于不晚于1999年12月31日的期限内到账。 隋波并不在意腾讯公司的现状。 对他而言，所谓的什么尽职调查之类的，完全没必要。 他甚至比小马哥这帮创始人，对腾讯公司了解的更深刻…… 说白了，为什么小马找了这么多公司，这么多人，谁都不愿收购腾讯？ 要知道，这些人都是大佬，一个比一个精明。 真的是因为现在的腾讯，要啥没啥…… 要是没有小马哥，没有张志东，没有这帮人的努力、专注、不断创新，对qq的一次次快速的迭代升级。 oicq和市场上现在到处都是的即时通讯软件，能有什么区别？ 别忘了，这一世，还多了个em（易信）！ 只是，隋波这一世，一开始的布局太大了，面对的对手也太多。 他需要有个腾讯，有个小马哥，帮他分担火力…… 甚至适当的时候，他都考虑，是否可以把易信的社交部分，交给腾讯来运营。 易趣公司只专注于电商和搜索两个核心业务，就够了。 不过这些都是后话了。 小马哥痛快的在增资扩股协议上签字，盖章。 他这次来京，本来就是为了出售oicq，随身就带着公章。 左清泉还真的去拿了瓶香槟来。 这还是前几天sec通过了易趣上市的申请时，上市团队庆祝用的香槟。 moet&chandon（酩悦香槟），曾因法皇拿破仑的喜爱，而赢得“imperial（皇室香槟）”的美誉。 大家就在隋波的办公室里，一起举杯庆祝！ 从进门起，就一直神情抑郁的小马哥，也终于展颜开怀笑了起来。 他心里的大石头终于落地了，还是很高兴的。 有了隋波的这笔投资，腾讯公司终于又可以继续活下来了！ 隋波把周枫叫上来，就是想让他和小马哥聊聊，关于投资之后，oicq和em互联互通的可能性。 其实即时通讯软件的互联互通，是个伪命题。 毕竟，这涉及到核心用户的粘性和各公司的不同利益。 这也是为什么前世时，微软和雅虎为了对抗qq，两家发起的互联互通，搞的那么热闹。 最后还是无疾而终。 但到了易趣和腾讯这里，却又有所不同了。 既然隋波已经投资了腾讯，而且还占了很高的股份比例，从某种意义上来看，两家公司其实已经算是兄弟公司，或者说战略合作伙伴关系了。 如果将oicq和em进行互联互通。 一方面，oicq就可以通过em平台的诸多功能，为用户提供更多的产品和服务。 另一方面，em方面就可以把技术力量，重点放在优化em在电商方面的功能上。 双方等于对用户群体做了细分，各自的侧重点，有所区分。 oicq更偏重社交和娱乐，em更偏重商务和交易。 这也是为今后，隋波将社交业务向腾讯转移做铺垫。 他现在已经感觉到，公司在资源倾斜和人才聚焦方面，太过分散了。 无论是易趣网还是淘宝网，接下来都需要更多的投入。 接下来几年，又是竞争态势最激烈的领域。 外有google，内有老李，也需要全力以赴才行。 把社交业务转到腾讯，就能分担掉易趣很大一部分的市场竞争压力。 周枫和小马哥两人都是学计算机的，现在又都在搞即时通讯软件，有共同语言。 两人一下就聊到一起了，坐在旁边旁若无人的讨论起了技术问题。 小马哥聊起技术，一反刚才谈协议时的生疏腼腆，虽然声音不高，但却思维敏捷，和周枫你一句我一句，不时就某个问题激烈争论。 让隋波也有点无奈了，根本插不上话…… 他让左清泉去订个饭店，晚上请小马哥吃饭。 这晚，易趣的一帮高管们把小马哥灌了不少酒，晕乎乎的送回酒店。 投资腾讯这件事，好像很简单。 隋波和小马哥聊了聊，在这么一天之内，就轻易的解决了。 可谁又知道，隋波早在一年多前，从1998年5月，他第一次去深市见小马哥时，就已经开始谋划这一天了！ 善战者，无赫赫之功。 何故？胜于易胜者。 早在事情发生前，已经解决了。 …… 一件大事了却。 隋波的注意力又回到了正事上。 按照上市的时间规划和路演的行程安排，易趣公司的全球路演大约需要十五天时间。 从11月15日开始，按照香港-新加坡-伦敦-纽约，从亚洲到欧洲，最后再到美国，他们需要在三大资本市场都进行路演。 尤其是在美国，这是真正的重量级投资者聚集地。 光美国一地，就需要在纽约、普林斯顿、西肯撒豪根、威明顿、巴尔的摩、波士顿、明尼阿波利斯、芝加哥、旧金山、圣地亚哥、尼古尔湖、奥兰治县等十二座城市进行路演。 最后再回到纽约，12月1日，正式上市敲钟。 本来隋波还想偷偷懒，不那么疲于奔命。 他想让张奕带队路演，自己只是选择性的，在一些重要城市参加就好。 但是承销商团却一致反对。 他们强烈要求，隋波作为公司创始人、董事长、ceo，必须亲自带队，全程参与路演。 理由也很充分：经过参加全球财富论坛，很多国内外媒体的报道后，隋波如今在全球范围的投资人那里，是有一定的个人品牌的。 同时，作为一家即将上市，估值高达20亿美元互联网公司的实际控制人，他又非常年轻。 所以，隋波必须亲自出席，让那些投资人近距离接触他。 这样，隋波的表现要足够出色，才能消除很多投资人，对于他是否适合担任一家上市公司领袖的疑惑。 这一点上，隋波倒也理解。 当初faebook上市前，关于小札是否适合担任一家价值近千亿美元上市公司的领导人，就曾经普遍引起资本市场的疑虑。 最后，经过一番讨论，才最终确定。 香港、新加坡、伦敦站，隋波都参加。 有了前面的几站的路演，基本上很多投资机构对于隋波，就会有一个清晰的认识了。 在美国，隋波只选择了纽约、芝加哥、休斯顿、旧金山、圣地亚哥五座城市。 他的理由也很充分：美国的行程安排太紧了！ 短短一周多的时间，要东西海岸来回奔波。 不如分成ab组，由他和张奕分别带队。 这样在路演的准备和表现上，也会更好一些。 最后，路演的行程，就按隋波的要求，这样确定了下来。 然后就是团队人员的选择。 公司上市，毕竟是一件令所有易趣员工都非常激动的大事。 尤其现在易趣公司全员持股，大家都很关心公司上市后，自己手里的期权价值多少钱…… 谁去美国，谁留守，这个东西还挺敏感的。 必须要隋波亲自做决定。 他作为公司创始人，在公司里的权威，是谁也比不上的。 首先是参加路演的人员。 毕竟要到处飞，除了上市承销团队外，公司内部人员，不宜太多。 隋波一个人坐在办公室里，拿着公司中高层的名单，开始琢磨要带谁去。 集团这块，除了他自己之外，cfo张奕、coo宋健、cto庞勇都是必须去的。 他们要负责解答公司财务、运营、技术方面的相关问题。 然后就是cho陈永红、法律顾问张婉琳。 这两人一个负责企业文化，一个负责法律问题。也需要去。 至于吴敏……，既然有了张奕，路演她就不用去了，在公司留守。 等到最后上市那天，她作为十八名创始团队的一员，直接到纽约参加上市仪式就可以了。 子公司方面：周枫、许朝军、王川等人，怎么也应该带一个。 选来选去，就周枫吧。 他也算是公司里水木系的领袖人物。 至于王川，等将来上市的时候，有他忙的时候。 最后，看着名单，他犹豫了半天，才叹了口气，在左清泉的名字上，划了个对勾。 无论用什么标准来衡量，左清泉都够资格了…… 她即是创始团队的一员，又是ceo助理，一直都在负责上市团队和自己的日常沟通。 隋波虽然想到，在圣地亚哥的时候，他还要去看林馨。 但这也不能作为不带左清泉去的理由啊…… 路演团队的人选确定之后，其他就好办了。 上市那天，创始团队所有人、各地分公司的总经理，采销、仓储、物流团队的负责人，基本上各部门的骨干，大约有30多人，都安排去纽约上市现场。 让他们一起感受一下，敲钟那一刻的喜悦。 另外就是邀请一些嘉宾。 比如有关部门的领导，学校的领导、系里的教授、一些关系比较好的媒体之类的。 这些人去不去不重要，关键是易趣一定要把邀请的请柬送到！ 如果不懂这点人情世故，隋波也别继续在国内混了…… 说起来，在这方面，易趣公司的两位女将，左清泉和刚调来总部担任公共关系总监的崔倩。 都是巾帼不让须眉的好手！ 邀请嘉宾的事，就交给她们去办吧…… …… 1999年11月15日，一切准备就绪后， 易趣公司正式开始了上市前的全球路演（roadshow）。 这将是一段非常辛苦的旅程。 要在短短两周时间内，通过机构一对一见面会、投资者午餐会、电话会等形式，与超过200家投资机构、基金、甚至个人投资者进行交流。 通过ppt路演、问题解答、路演演讲等方式，向投资人阐述易趣公司的商业模式、公司运营情况、业绩指标、业务的市场前景、未来发展规划等。 要通过路演，激发投资者的投资和热情，获得超额的认购。 这非常考验路演团队，尤其是隋波的忽悠能力！ 还好，前世曾被老马的各种演讲和鸡汤，忽悠的已经近乎免疫的隋波， 对于这一方面，还是有经验的！ 那就开始吧。 15日上午，隋波等易趣路演团队一行人，登上了飞往香港的航班。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百零七章 隋波路演秀 当路演一开始，整个行程就变得异常紧张繁忙。 每天从早上6点，就要通过视频会议和全球的投行承销团队进行交流。 通过投行的销售团队，转告各自的客户，有易趣这么一家公司要来路演，提前做好铺垫。 早餐时，还要和一些机构开电话会。 然后就是登门拜访一些大型机构，一对一会面。 一般一上午就要跑七八家机构。 投资者午餐会是最重要的，一般会在酒店的宴会厅举行。 隋波要面对现场的数百名投资者，进行即兴演讲，这也是他最重要的表演场合。 他表现出的个人魅力和形象，对易趣公司的阐述，将会直接影响到投资者后续的认购。 让所有易趣路演团队没有想到的是。 在这次全球路演中，隋波的表现，完全与他们之前所认识的不同。 他一反在国内的低调内敛和谦虚。 每当一上台后，就变得激情四射，脱稿演讲时，不仅幽默风趣，还不时冒出一些令人耳目一新的话语来。 比如，当投资者有人问到： 现在国内很多互联网公司的创始人，都是从哈佛、斯坦福、mit等名校毕业的mba或者博士，他们有着国际化的眼光和学识、丰富的管理经验。 面对这些竞争对手，他有什么策略？ 隋波则回答： “中国市场与海外不同，有着历史悠久的文化、独特的民族特性和用户习惯。 海归回来的人，一定要认识自己，了解自己的根！ 他们不一定比土鳖更了解中国市场，了解用户。 从另一个角度看，海归回国，面临的挑战，也许更大。 你有全球的眼光，也必须要在当地致胜！ 我一直认为，‘海龟’，也需要淡水养殖，要清楚认识到国内外市场的不同。 不然，就会水土不服…… 而土鳖，也需要到海里放一放，需要去世界上看看。 这样才能学习和吸取更多的养分，成长的更快！ 所以，今天我来到了这里！” 他幽默的比喻，引起了现场很多投资人的鼓掌和笑声。 又有人问： 易趣目前并没有盈利，未来什么时间可以盈利？ 隋波则回答：“这是个好问题！ 回答这个问题之前，我想先给大家介绍一下易趣的使命。 我们的使命是，让世界变得简单有趣。 我们做电子商务，就是相信电子商务在中国能够成功，能够改变中国经济的形态。 易趣希望让交易变得更简单，让商业变得更有效率。 易趣网用了两年时间，从每天只有几个订单，到现在每天全国有上万个订单，每年营业额的增长率超过了500%！ 值得注意的是，易趣和亚马逊不同。 亚马逊主要销售的是图书和日用品。 而易趣现在的主要产品，是it类产品。 大家都知道，it产品的利润率是很高的，如果我们想盈利，其实随时可以盈利！ 但是，我们选择了投入大量的资金，用于进行技术和平台的研发，用来建立自己的仓储、物流和配送等服务。 我们没有选择急着盈利，而是选择去提升用户的体验。 这也是因为，现在中国的网络基础基础还不够完善，网民数量刚刚突破800万。 我们现在需要做的，不是赚钱，是培养用户、培育市场。 当然，这也是为了将来，能够赚更多的钱！ 中国古代有一位著名的商人，胡雪岩曾经说过：眼光决定做生意的规模。 如果你的眼光只能看到今天，你就只能做今天的生意； 如果你的眼光看到十年后，那么，你就能做十年后的生意！ 今年9月，我在中国魔都举行的财富全球论坛上曾说过，我相信，在不久的未来，中国互联网市场将会超过美国。 很多人不相信，他们觉得，what？ 怎么可能！？ 但是，大家都知道，中国有13亿人口，美国有3亿。 如果所有人同时在线的话……” 隋波摊了摊手，笑道：“这只是个非常简单的数学题！ ……所以说，中国的互联网市场有着巨大的潜力。 让我们想象一下，当中国的互联网用户超过5000万、1亿、甚至10亿！ 到那时，易趣网每天处理的订单，就可能会超过上亿单，甚至更多！ 因为易趣拥有中国电子商务市场，超过70%的市场份额！ 同时，我们的主要用户，是那些岁的年轻人。 今天，也许他们只会在网站上一天花2美元，但几年后，他们可能会在易趣网站上一天花2000美元！ 也许到那时，易趣网的交易额会超过沃尔玛！…… 好吧，我看到大家都笑了。 未来有着无限可能，不是吗？ 回到主题来，中国有着这么巨大的市场，你们觉得易趣公司，会赚不到钱吗？oeasy! 所以，先生们，现在正是投资中国互联网，投资易趣最好的机会。 你们将能够一起分享，中国市场和易趣公司成长发展的巨大红利！” 在投资人热烈的掌声中，隋波走下演讲台。 左清泉迎上来，递过来一瓶矿泉水。 她满脸都是兴奋的红晕：“隋波，你讲的太好了！” 隋波在国内太低调了，不愿意接受媒体采访，也不愿意出席一些公众场合。 她也很久没有见到隋波在众人之前，意气风发演讲的样子了。 隋波接过水喝了一口。 轻笑道：“就是忽悠呗，这点我拿手。” 他深知国内外的文化不同，自己又太年轻。 必须表现的更加自信、张扬，个性魅力十足。 才能让海外投资者产生信任。 老外可不会认为中国人所推崇的低调、内敛是成熟稳重。 他们只会觉得，这个人不善言辞，不好沟通，缺乏自信心。 老马在国外演讲时吹牛，口气很大。 他在国内被称为“狂人”，为人所诟病。 却在国外，登上了福布斯杂志的封面，就是这个原因。 这次，隋波是准备在海外路演的过程中，好好秀一波。 这也是为了把这次易趣上市，做到利益最大化…… 忽悠呗！ 香港、新加坡、伦敦。 一系列路演过来，隋波也留下了不少经典语录。 像有人问他，为什么在大学就开始创业， 他说：“不要等到明天，明天太遥远，今天就行动！” 有人问隋波，易趣一直宣称，技术团队是公司的核心竞争力。 那么，他怎么保证聚集的这群天才技术团队，能够始终追随他， 他说：“永远要相信周围的人比你聪明！ 给出空间，发挥他们的特长，尊重他们、赞美他们、鼓励他们、全力支持他们。” 除了这些之外， 隋波每到一地，都在不断的强调中国互联网市场的未来，强调中国经济发展的机会。 这一点，也给所有投资人留下了深刻的印象。 有投资者在接受媒体采访时说：“bowensui体现出来了中国新一代年轻创业者，无限的激情和活力，对国家发展的强烈自信心。 中国的年轻一代，正在崛起！” 就这样，等到路演行程进入美国时，资本市场的反馈也非常好。 在之前的几站，基本上会面过的大型机构，每一家都下了订单。 仅香港、新加坡、伦敦三地的认购额已经达到了本次发行股票总量的3倍！ 要知道，原本上市团队预计在亚洲和欧洲市场，只出售30%的股票。 美国资本市场才是大头，要占到70%的份额。 最后经过商议，易趣宣布施行“限量供应”，任何一家投资者，只能购买认购股票的10%比例。 承销团认为，这样的好处，不仅能保证路演团队在美国市场有足够的股票出售，也能为将来提高发行价格做准备。 隋波在整个路演中，很少去介绍公司的业绩数据。 他认为所有的投资机构都是专业人士，他们完全可以通过招股说明书上的财务数据，分析易趣公司的运营情况。 就算有投资者问起这方面的问题，他也都让张奕去解答。 隋波自己只讲中国市场，讲互联网的发展，讲易趣公司的文化和团队，讲竞争力和市场份额。 他深知，能够给机构投资者留下深刻印象的，还是故事。 一个充满想象空间的中国互联网故事！ 只要给所有人留下： 中国互联网有着巨大的市场潜力，易趣公司是中国排名第一，市场份额最高，在中国经济发展和信息化进程中，受益最大的互联网公司。 这么一个印象。 这些机构就愿意去赌易趣公司的未来！ ………… 这天，路演行程来到了圣地亚哥。 下午，隋波等人拜访完当地的最后一家投资机构，管理着超过1000亿美元资产的brandesi女estmentpartne，lp（布朗德斯投资伙伴基金），回到酒店。 按照行程，中间会有2个多小时的休息时间。 然后晚一点时间，需要和东京方面开电话会。 隋波找到张奕，说自己有事要出去一下，万一回来晚了，电话会由张奕主持。 张奕也不好多说什么，毕竟隋波是他的老板。 只是叮嘱他要注意安全，出门最好坐酒店的车。 这一点隋波也知道，人生地不熟的，打车的确不安全。 他多说了一句：“左清泉要是问起来，就说我有事出去了。” 让张奕也有点莞尔，点头应是。 隋波的私生活，可不归他管。 不过隋波想出门也不容易，这次的全球路演，承销团专门聘请了专业的安保团队，他出门还需要带着两个保镖…… 结果就是，当接到隋波的电话，走出校园，站在路边等他的林馨。 看到的隋波出现的场景就是： 一辆加长款的黑色劳斯莱斯在身边停下来，隋波穿着休闲polo衫从后座下来。 紧接着，车里还出来两个穿着黑色西服，带墨镜，身材魁梧高大的黑人保镖…… 即使加州圣地亚哥这边富豪很多，但这个场景也引起了不少路人的瞩目。 隋波走到她面前，看着她一脸诧异的看着他和身边的保镖。 有点尴尬的笑笑：“呃……，你也知道，我正在上市路演 这些都是公司安排的，没办法。” 林馨看着他，忍不住笑了起来。 “你这样……也太夸张了吧！” 不知怎么触动她的笑点了，她越想越觉得有趣，笑的都快弯了腰。 隋波羞恼的上前搂住她的纤腰，用力亲了她的脸颊一口。 狠狠的道：“不许笑话我！” 这才让林馨老实下来。 加州大学圣地亚哥分校（univeityofcalifornia，sandiego，简称为ucsd），位于南加州圣迭戈市的拉荷亚（lajolla）社区。 这里最大的优点，就是环境优美，气候宜人。 尤其是校园旁边就是太平洋，更有着全球著名的天体海滩，blak’sbeah（布莱克海滩）。 两人在夕阳下，牵手在海边散步。 听着林馨讲述在这里学习生活的点点滴滴。很是惬意。 就是有一点尴尬的是，不时就能看到旁边不远处那些正悠然自得躺在沙滩上的天体爱好者。 一些非常“美好”的画面 每到这时候，林馨就会用手去捂隋波的眼睛。 娇嗔道：“不许看！” 隋波郁闷道：“你没事也不许来这儿啊！” 这里可不光有女的，还有不少男的呢…… 林馨俏脸微红：“我也是第一次来这里咱们换个地方吧……” 隋波笑道“不用理那些人，我们找个僻静点的地方，看看夕阳。” 林馨看看他，心里琢磨着，“僻静的地方” 有点慌。 ：。：爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百零八章 新的起点 布莱克海滩的地形很有意思。 它背靠300多英尺高的托里松(torry pines)悬崖，隔绝了与外界的交集。 需要通过一段峭壁上的小径，才能进来。 所以，即使就处在城市中，这里依然有着独特的幽静。 走在海边，不远处就是连绵的悬崖峭壁。 如果不想被人打扰，随便找个岩壁，就能够隔绝大多数人的目光。 隋波本来没想那么多。 只是不想被那些天体爱好者的存在，影响了两人难得的相聚时光。 可当他拉着林馨，来到一处岩壁旁。 一转脸，却看到林馨娇艳欲滴的脸上，满是红晕。 这才恍然反应过来。 不禁失笑：“你别瞎想啊，我没别的意思……” 话是这么说， 可其实说这句话的时候，他却自然而然的，想到了别的意思…… 此刻，身处南加州最美的海滩， 夕阳西下，海面沐浴在余辉的彩霞中，鳞光闪动，天空辽远湛蓝，朵朵白云。 仿佛置身于轻纱般的美梦中。 晚风徐徐地拂送来一阵阵花木夹杂的幽香，使人心旷神怡。 就像身处于一幅美不胜收的画卷中。 身边俏然而立的，又是曾存在于他整个少年青春的女孩。 此情此景， 即使以隋波如今的心境，也不禁凭生出几分心神荡漾…… 心思一起，老男人的狡猾也就冒出来了。 圣迭戈位于加州，全年都是阳光灿烂，11月份白天温度也在20~25左右。 林馨今天穿着浅蓝色衬衣和白色牛仔长裤，其实坐在海滩上，也没什么问题。 隋波却笑道：“你裤子沾了沙子就不好了，我抱着你坐吧。” 说着，他靠着岩壁坐下，伸手揽住林馨，将她拉入怀中。 林馨也没想到他的动作这么快。 被隋波一拉，没站住，顺势就坐在了他的腿上。 她有点不太适应两人这么亲密的接触，挣扎了一下， 却感到自己整个身体，都被这家伙紧紧环住。 一侧头，却看到近在咫尺，隋波的笑脸，他温热的呼吸，弄得颈间痒痒的。 感受到他身体的温度，和用力拥着自己的力量， 不知怎的，她身体有点软，忽然不想挣扎了…… 就像小时候被爸爸抱着一样，她蜷在隋波怀中，有种莫名的安全感。 也懒得想太多。 林馨放松了身体，挪动了一下，找了个舒服的姿势，静静趴在他怀中。 就听隋波轻叹道：“真美啊！……” 她抬起头，看向隋波。 却见他正望着远处的夕阳。 林馨从没有这么近距离的看着隋波，看着他黑色的眼眸中，反映着夕阳的光点。 心里忽然冒出一个念头：他的眼睫毛好长啊…… 隋波抱着她香软的身体，心里自然有涟漪频生。 不过他也不是那么急色。 知道林馨脸皮薄，这样已经是她的极限了。 再说，两人之间的感情是从小开始，点滴积累的。 这种事，循序渐进，水到渠成就好。 他叹道：“馨馨，我都有点羡慕你了，这里的环境真美。 ……你有没有想过，干脆继续在美国留学好了，无论环境还是学习的氛围，应该比国内更好。” 林馨挺起上身，看着他很认真的道：“不要，你知道的，我一直的梦想，就是去帝大读书。” 她犹豫了一下，才轻声说了句：“……我也想离你近一点。” 对于她的性格而言，说出这句话可不容易。 也是此刻的环境和情绪，到了某种微妙的地步，才说得出口。 隋波看着她闪亮的眼睛，听到她话中的情意，那里还忍得住？ 低头吻了下去。 “唔……” 很甜。 半响，林馨忽然有点不安的扭动身子。 两人才分开。 却见林馨脸颊红扑扑的，低声道：“你硌着我了……” 隋波不由笑了起来：“这是正常反应啊……” 林馨逃一样的，用力挣脱开他的怀抱，站了起了。 转身笑道：“好了，你不许得寸进尺。今天只能这样了…… 你晚上不是还有会吗？快回去吧！” 隋波飒然一笑，跟着站起身来，随手拍了拍屁股上的沙粒。 叹道：“时间太短了，真想找一个空闲时候，好好陪你在这里多待几天，看看你学习生活的环境。” 林馨主动挽起他的胳膊，笑道：“三个月很快的，等明年我申请帝大的mba，很快我就去帝都了。” 隋波点点头，拍了拍她挽着自己胳膊的手背，笑道：“好，那我等你！” 至于到时候，帝大里会不会有修罗场？ 嗯……，到时候再说吧。 他现在想的很开。 送林馨回到她寄宿的美国家庭。 隋波早有准备，送了那位林馨寄宿家庭里的美国大妈，一瓶顶级红酒。 感谢她这段时间，对林馨的照顾。 让那个性格豪爽的美国大妈，连声夸赞，说林馨的男朋友帅气迷人。 尤其是看到隋波离开时，在两名保镖的陪同下，坐进一辆加长劳斯莱斯里。 她对林馨的态度就更好了。 好奇的问林馨：“lydia，你男朋友是不是来自中国的富豪？ 林馨有点骄傲的告诉她，隋波创立的公司，马上就要在美国上市。 美国是典型的金钱社会，富豪拥有令人无法想象的地位和权力。 美国大妈瞠目惊叹不已。 这件事也让林馨之后的寄宿生活，轻松了不少。 这是后话。 …… 隋波回去后，继续忙于路演。 左清泉对于他这种私自出门的行为，倒是唠叨了两句。 不过从保镖处听说，他是去了加大，也就默然不语了。 就这样，经过长达十几天的全球路演，终于来到了最后的终点站——纽约。 易趣公司在美国的路演，依然大受追捧。 超过90%以上的机构都下了认购订单，易趣股票总共获得了8倍的超额认购。 这样，经过投行人员根据认购订单的精心核算。 最终确定，易趣股票的发行价格，从最初的24-28美元，提高到32美元，发行1696万股ads（美国存托股份）。 同时，高盛决定行使其拥有的254.4万股ads的超额认购权。 易趣本次上市的总发行股票数量，达到了1950.4万股ads，募集资金总额上升到6.24亿美元！ 1999年12月1日（美东时间），纽约，晴。 风和日丽，是个好天气。 今天，将是易趣公司正式登陆纳斯达克的日子。 隋波今天穿了一件深蓝色西服，裁剪非常合身。 这还是在伦敦时，左清泉特意去“裁缝街”（savilerow）的店里，为他精心挑选的。 搭配一条红蓝碎花领带，既适合上市比较郑重的场合，也不失他本身年轻明快的气质。 按照纳斯达克的惯例，首日上市的公司可以敲响纳斯达克交易所的开市钟（the opening bell），预示着公司的股票正式上市交易。 这也就是人们通常意义上所说的，上市敲钟。 隋波先是在酒店餐厅吃了早饭，也和张奕、宋健、庞勇等人开了个小会。 安排了诸如今天的媒体采访、中午的庆祝酒会、来参加上市仪式的公司员工和邀请的嘉宾安排等诸多事宜。 然后，众人才一起步行，前往纳斯达克交易所。 敲钟前的准备工作、彩排和各方面的交际应酬，无须细表。 按照上市的流程安排， 在开市敲钟前，会有一些仪式，比如播放易趣公司的介绍视频、纳斯达克总裁致辞等等。 其中一个重要的环节，是隋波的发言。 当隋波站在发言台上，看着台下的众人。 无论是从帝大创业时，就跟着他一起的庞勇、孙华兴、周枫、许朝军、王川、吴敏、左清泉等十八人团队。 还是后来加入的崔倩、周培、宋健、张奕、李欣、陈永红…… 他们每个人的脸上，都洋溢着兴奋和喜悦。 回首这两年的创业历程，从无到有，白手起家。 一点一滴涌上心头，隋波也不禁感慨万千。 “女士们，先生们，大家上午好！ 感谢大家的到来，感谢我所有的伙伴们、易趣的同学们！ 我们用了两年的时间，来到了纳斯达克。 我一直在说，易趣公司不是我个人的事业，而是我们所有人，共同开创的事业。 今天的上市，算是我们取得了一个阶段性的成绩！ 谢谢大家一直以来的努力工作，也谢谢大家一直以来对我的信任和支持！” 台下易趣众人都激动的鼓起掌来。 隋波笑笑，压了压手，继续道： “在这里，我想告诉大家，上市只是一个新的和开始，我们还有很长的路要走！ 易趣公司会始终坚持我们的使命和愿景，通过互联网，让世界变得更简单，更有趣！ 让我们继续团结在一起，认真的工作，不断进行技术创新，用心倾听用户的需求，为用户提供更优质卓越的产品和服务！ 让我们继续跟随国家信息化发展的脚步，为中国互联网产业的发展，贡献力量！ 让我们继续坚持：用户第一、简单、激情、可信、团结、创新、拥抱变化的价值观。 让我们一起，改变世界！” 掌声雷动。 隋波心情也有点激动。 虽然一直以来，他都只是想着抓住互联网泡沫破裂前，最后的时机，来美国资本市场上圈一笔钱。 为度过接下来的寒冬，储备资金。 但此刻站在纳斯达克的演讲台上，他却不禁回想起自己的前世。 曾无数次渴望成功，又一次次的折戟沉沙…… 这一世，他一路走来，在互联网蛮荒时代，却出于前世的互联网盛景和理想，提前做起了电商平台。 外人看起来，易趣公司似乎顺风顺水的发展起来。 谁又知道他内心的惶恐？ 明知不是合适的时机，不可为而为之。 他心里背负的压力之重，是其他人根本无法想象的。 他不断的融资，急切的上市…… 都是为了防止当电商业务发展到瓶颈时，能够不至于因资金链断裂而崩盘。 正如他所说的那样，未来的路还很长。 对于易趣公司来说，真正的市场竞争和考验还没有来。 别的国内互联网公司，现在还都把上市作为终极目标。 觉得上市了，就能够万事大吉了。 可隋波知道，这真的只是开始！ 互联网时代的大幕，才刚刚拉开而已…… 易趣现在走到了前面，但他更希望，易趣能够走到最后！ 任重而道远。 快到敲钟时间了，隋波带着张奕、宋健、庞勇、周枫、王川等人，和易趣公司特别邀请的三位用户代表。 一起走上敲钟台。 当纳斯达克交易所的敲钟音乐响起。 所有人鼓掌，并倒数十秒钟。 令所有人惊讶的是，最后和隋波一起按下敲钟按钮的，并不是易趣任何一位高管。 而是易趣网的一名用户，20岁的帝都北外女生，刘畅。（没错，就是网络生存测试的那个） 这也是易趣公司贯彻“用户第一”理念的表现。 这一幕，在之后被国内外各大媒体争相报道。 “rings nasdaq openings bell”! “oh，yeah!” 满天的蓝色纸屑飘落下来，这是易趣公司的logo色。 众人齐声欢呼。 纳斯达克正式开市。 上市团队在询价前，有十几分钟的时间，大家可以在外面的时代广场拍照留念。 隋波站在最中间，身旁左边是左清泉，右边是张奕，创始的十八人团队两侧排开，背景是时代广场上大屏幕里，易趣上市的标志。 众人皆是笑颜，留下了一张珍贵的合照。 之后，先是左清泉非要拉着他单独照一张，照片里，穿着红色小礼裙的左清泉，挽着隋波的胳膊，笑的很甜。 而后，就是其他人纷纷来和隋波一起合照。 直到询价开始，他们才被纳斯达克工作人员请回了交易所。 隋波抬头看着柜台屏幕，上面显示出代码为“each”的易趣股票交易界面。 屏幕上显示的询价区间是32-34美元，随即很快跳动到36-38美元，接下来变成42-43美元…… 每一次屏幕上数字的变化，都会引起交易所里所有人的欢呼和掌声。 现在看来，几乎可以肯定，易趣会以高出发行价的一个高价格开盘！ 隋波倒是比较镇定。 现在美国资本市场对互联网公司的热潮还没有退去，很多互联网公司开盘，都会涨100%左右。 他有一定的心理准备。 隋波的气定神渊，神态平静，令旁边一众心如猫抓般忐忑的易趣人都大感佩服。 瞧瞧咱们波总！ 老板就是老板，这气度！这沉稳！ 询价进行了半个小时左右。 10点10分，经过多次调整价格后，易趣终于开盘，发生了第一笔交易！ 开盘价65.8美元！ “wonderful!” “congratulations！bowen！” 包括纳斯达克总裁、承销商高盛、瑞信、中金等嘉宾纷纷走过来，面带笑容的与隋波握手，向他表示祝贺。 隋波表面笑的很开心，心里却没什么波动。 因为从发行价确定那一刻，股价涨跌和易趣此次上市的募资额已经没有什么关系了。 易趣所获得的6.24亿美元的募资额，是固定的。 而所有股东和高管的股份至少要锁定6个月！ 6个月后，纳斯达克股市都跌成鬼了…… 现在股价的涨跌，只是易趣股东的纸面身价而已。 上市对他来说，高兴的事有两件，第一是公司账面上有了大量资金。 第二就是，他这次借机了套现了一大笔！ 接下来有些事，操作起来就更方便了！ 比如投资小马的事，比如加大对和淘宝网，这些没有纳入上市业务的投资。 这才是大事！ 这次发行的1950.4万股ads，其中新增发行1017.6万股新股（占增发后总股本的15%），同时公司原股东（隋波）出售932.8万股（本为678.4万股，高盛超额认购了254.4万股）。 隋波一举套现了2.98亿美元！ 反而机构股东看好易趣公司的发展前景，这次没有出售股票。 这样，ipo之后，隋波的持股比例下降到了46.28%，继续持有3143.2股ads(b类股）。 当然，因为b类股的投票权是10:1，他依然牢牢控制着公司。 接下来的接受采访等环节，一番忙乱。 但在隋波心里。 上市这一页，已经翻过了。 他的目光，投向了未来…… 新的，从今天开始。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百零九章 回国.隐患 经过了一整天的热闹与忙乱。 国内外的媒体采访、庆祝酒会、答谢晚宴…… 直到入夜，回到酒店，隋波才稍微轻松了一些。 泡了个热水澡，他穿着睡袍，给自己倒了一杯红酒，放开音乐。 在悠扬的旋律中，走到房间的落地窗前。 俯瞰窗外，灯火辉煌的摩天大厦鳞次栉比，曼哈顿的夜景无比迷人。 到现在，他才有时间安静下来，思索接下来的事情。 上市之后，无论对于隋波自己，还是易趣公司，都会有一个很大的变化。 面临的局面，会比之前更加复杂。 这是不以他的意志而转移的。 首先是国内各界的反应： 比如，官方今后对易趣公司会是什么态度？ 回去之后，易趣需要主动去做一些沟通和汇报工作…… 媒体的报道方向和定调，是偏正向还是有质疑？ 舆论是很重要的。 今天上市来采访的媒体，多数都是像彭博、道琼斯、路透社、金融时报等美国的主流财经媒体。要么就是cnn、cbs之类的美国电视媒体。 又或者，是像凤凰卫视这样的香港媒体。 国内的主流媒体，他只是和央视财经做了个现场连线，可时间有限，只能泛泛谈了几句，介绍了一下易趣上市的情况。 隋波想，回国之后，他应该露面接受一些国内主流媒体的采访。 主动对外发声，给这次易趣上市的意义，定个调子。 这样才能在舆论上，掌握一定的主动权。 还有业内的那些竞争对手们。 易趣上市，必然会极大的刺激他们的上市热情，比如新浪、搜狐、网易，甚至8848，这些公司的上市步伐一定会加快。 而其他互联网公司，有了易趣这个成功案例在前面。 如果聪明一点的话，在近几个月，互联网泡沫还没有破裂之前，拿到大笔融资应该会更容易一些。 像老马这样嗅觉敏锐的人，一定会有动作的！ 而想融资或者上市，都必须在市场上，有令人眼前一亮的表现或者业绩。 不出意外，很快各个公司就会在宣传、促销等方面，开展新一轮的激烈竞争。 从某种意义上来说，这也可能改变很多公司的发展轨迹。 比如8848，有了易趣的例子，资本方还会坚持为了上市转做b2b业务吗？ 要知道前世时，正是因为这一点，老榕才和资方闹翻的。 没有资本和管理层的内斗，或许8848在b2c上，还真能有点作为。 当然，只要8848的股权结构没有改变，还是资本控制，这个风险迟早会引爆，倒也不用太担心。 这些外部的大环境是一方面。 隋波比较担心的另一方面，是公司内部！ 上市后，员工的心态会有所变化。 其中有一些人手里的期权价值很高，他们会不会丧失斗志？ 而且，易趣公司大多数都是年轻人。 年轻人的特点就是心性不定，容易被外界环境所影响。 易趣公司上市，员工们心气都被激励的非常高，这是好事。 可隋波知道啊，接下来没几个月时间，互联网泡沫破裂。 到那时，国内互联网产业更是一片狼藉，陷入萧条寒冬。 这一起一落，落差那么大，员工的心态能保持吗？ 前世时，就连最善于鼓动人心和团结员工的阿里，在这个期间也发生了大规模的员工流失。 更不用说网易、搜狐之类股价跌到惨不忍睹，差点退市的公司了。 据说网易当时，公司里人基本都快走光了…… 隋波想，回去以后，一定要进一步强化价值观和公司文化。 并且要开始主动给员工“降温”。 灌鸡汤也好，制度上调整也好，要让易趣所有人都忙起来。 用梦想和愿景给他们不断“洗脑”、用繁忙的工作来缓解他们心态的波动，用公司的福利来保障他们的生活…… 这些都是公事。 私人方面，也有很多事必须要开始做了。 首先是住处必须要搬了…… 之前他一直想着创业和学业两不误，再加上本来就是大学创业，住在宿舍里各方面都方便，还能够就近和叶薇接触。 所以这两年，他一直都还在宿舍住。 但上市之后，如果还在宿舍住，一来安全上有些问题，二来也会和周围人格格不入。 这种心理上的距离，是随着身份变化而客观存在的。 至于学业，还需要和学校商量一个办法。 现在以他的社会影响力，也算的上是“帝大创业”的招牌人物。 而且之前在财富论坛上，和陈校长交流的也不错。 学校应该能对他网开一面。 不过要从学校宿舍搬出来，就要买房了，买公寓还是别墅？ 到时候离公司肯定没有现在近，还要再买辆车…… 公司那几辆公车平时坐坐还行，让隋波自己开，他可不喜欢，总要买辆自己喜欢的车。 另外，搬出来一个人住，就更需要安保了。 到哪儿找个能够信任，身手又不错的保镖呢？ 最信任的当然是家人了…… 隋波想到，老爸隋卫东年轻时候当过十年兵，现在的金城军区里还有他很多战友。 让老爸找战友问问，能不能找个退伍兵，这种人最可靠。 看看时间，现在正是国内的上午。 隋波于是拿出电话，打给老爸。 “爸，你和妈还好吧？……那就好！ ……嗯，这边挺顺利的，放心吧。” 来美国之前，他就和家里通过电话，父母也知道公司上市的事，正好借机报个平安。 “爸，有个事儿，公司上市以后，我可能要从学校搬出来住……，对，方便一点。 我想，是不是现在应该找个司机兼保镖，也安全一点……。嗯，对。 您不是在金城军区有战友吗？ 能不能帮我问问，找个要退伍的特种兵之类的人，老实可靠一些的。 好，那我等您消息，谢谢爸。 您和我妈注意身体，等回国忙过这阵子，我再回家看你们。 来帝都？……好啊，正好你带我妈出来转转，她也很少旅游……” 挂了电话， 隋波心想，到时候老爸老妈要是来帝都，问起女朋友的事，要不要带叶薇去见见他们？ 可是从高中时起，他们一直都知道林馨。 忽然换个人，解释起来也麻烦…… 算了，到时候再说吧。 举起酒杯喝了一口，他忽然有点想抽支雪茄。 无论如何，公司上市，隋波身上的压力一下子减轻了不少。 就像在上市时他演讲的那样，一切将会是新的开始了。 未来的画卷正缓缓在隋波面前打开。 等待着他，涂抹上属于易趣的蓝图。 …… 12月3日（帝都时间），晚上12点。 经过漫长的飞行，隋波一行人终于落地帝都。 距离他们离开时，已经过去了半个多月。 走时悄然无声，归来时则风光无限。 即使落地时已是深夜，帝都国际机场还是有无数国内的财经记者听到风声，前来机场等候易趣上市团队一行人。 要知道，在易趣上市的这两天，国内各大媒体几乎都连篇累牍的，报道了易趣上市的全过程。 新浪、网易、搜狐等门户网站，更是做了“易趣上市专题”板块。 24小时不间断的进行报道。 从易趣的上市前获得批文、vie模式，到路演行程，再到易趣招股书分析，上市后的易趣公司的股价、估值…… 还有很多业内人士的评论文章。 把易趣上市的这一事件，炒的火热。 尤其是对于易趣股价和估值，公司上市后的股权结构，更是做了详尽的分析。 截止12月3日（美东时间）16时，也就是帝都时间12月2日凌晨3时。 易趣公司的股价已经上涨到76.95美元，相比发行价32美元，涨幅超过140%！ 按照当天的收盘价，易趣公司市值达到了52.2亿美元。 已经超过之前被称为“中国互联网第一股”的中华网51.6亿美元的市值，成为了真正意义上的中国互联网公司“no.1”，也是纳斯达克市值最高的中概股！ 这也就罢了，毕竟上市后，股价涨跌都正常。 但再看看易趣公司ipo后的股权结构： 易趣招股书显示，在股权结构上，执行董事、董事会主席兼首席执行官隋（私人公司）持有3143.2万股ads（b类股），持股比例为46.28%，为第一大股东； 易趣员工持股公司持有763.2万股ads(a类股），持股比例为11.25% 高盛持有695.4万股ads(a类股），持股比例10.1%；霸菱亚洲持有271.4万股ads(a类股），持股比例4%；红杉资本持有231万股ads（a类股），持股比例3.86%； kpcb持股1.55%，中金持股已经低于1%。 值得一提的是， 易趣公司是全员持股，在这次上市中，第一批股权激励的员工，已经可以行权。 包括张奕、宋健，和创始十八人团队，全部行使了第一年的期权行权。 这样，易趣创始团队和部分高管，在ipo后持有易趣公司的股份比例，也接近了2%。 如果再计算上还未行权，但已经进行期权激励的员工股份（分六年行权）。 保守估算， 通过这次上市，易趣所有员工，将会共同分享高达6.65亿美元（折合55亿rmb）的财富！ 这堪称是全员造富了…… 当然，最恐怖的还是隋波的身家！ 按当前股价计算，隋波持股的价值将高达24.18亿美元，折合人民币200亿！ 别忘了，隋波还在这次上市过程中，套现了2.98亿美元…… 也就是说，他的身家达到了224亿人民币！ 要知道，在今年第一次发布的“胡润百富榜”上， 排名第一的荣毅仁家族，资产也不过是10亿以上…… 当然了，这时候国内真正的商业巨头的资产，还很不透明。 所谓的排行榜上的身家，大多都是搜集一些报纸上的信息预估的。 排行榜上前面十几名，基本上一连串都是10亿以上。 可是，但是，可但是！ 隋波才刚20岁，还是帝大大三的学生啊…… 易趣上市后，他的身家是摆在阳光下，随便任何一个人，都可以简单算出来的。 那是真正切切，真金白银的224亿！ 这就有点骇人听闻了！ 可想而知，这件事对于国内各方面而言，是多么大的震撼了。 就是在这样一种外界盈天的大环境下，隋波回国。 怎么可能不让媒体们激动呢？ 深夜在机场围追堵截算什么？ 更过分的事，媒体都做得出来！ 隋波之前的担心是有道理的。 国内的舆论如果不能妥善进行引导，后续易趣的麻烦事，绝不会少……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百一十章 《商界名家》访谈 因为没有预料到这么晚落地，还会有这么多媒体。 隋波一行人并没有走特殊通道，结果被媒体在安检出口堵了个正着。 无奈之下，隋波只好在机场简短接受了一些媒体的采访。 他简单讲述了一下易趣上市自己的感受，称上市只是一个阶段性的总结，今后易趣还需要做更多的工作，为中国互联网产业的发展贡献力量，为用户提供更优质的服务。 对于自己的身家之类的话题，他只是摇头称谈论这种“纸面富贵”没有意义。 终于在易趣员工一众人等的包围下，推开拥堵的媒体记者，坐进前来接机的公司车里，他才长长出了口气。 左清泉坐在他旁边，也有点狼狈，一边整理自己有些凌乱的发梢，一边埋怨：“这些记者也太夸张了，这都快凌晨1点了……，刚才一个话筒差点戳到我脸上。” 隋波则沉思了起来。 从刚才这一幕就可以看出，易趣上市在国内的反响有多大了！ 这事儿还得尽快解决。 他想了想，对左清泉道：“清泉，你和崔倩商量一下，尽快帮我安排一次专访，最好是央视之列的权威媒体。我们必须亲自发声，不能被媒体乱写。影响舆论方向。” 说起正事，左清泉表情也沉静了下来。 她想了一下，梳理了近期的媒体邀约，开口道：“央视财经频道的《商界名家》栏目前几天发来了采访邀约，希望你回国之后能参加一次节目录制。” “《商界名家》？这是什么栏目？”隋波脑海里对央视财经频道，印象最深的就是《对话》栏目。 左清泉介绍道：“《商界名家》是央视唯一的一档经济人物栏目，主要是宣传报道中外著名企业家和经济新闻人物。 以前名字叫《企业家》栏目，改版后改成现在这个名字的。 这个节目的宗旨是纵论经济风云，演绎传奇人生，传播市场谋略，展示名家风范。 因为面向大众，关照高层经济圈，深受广大工商企业界人士的喜爱，被誉为商界的“东方之子”。 像海尔的张瑞敏、联想的柳传志、长虹的倪润峰、中关村股份的段永基、方正的王选、经济学家吴敬琏……，这些人都上过这个栏目做过访谈。” 隋波恍然。 这就是《对话》出现之前的类似栏目啊。 当下点头：“好，就这个栏目吧，你尽快安排。” 他现在正处于风口浪尖上，看起来风光无限，实际上根基薄弱，经受不起大的风波和各种明枪暗箭。 通过媒体发声、加强和获得帝大的支持，适当的时机获得官方的某种表态，才能安全度过这次“险境”。 不过，只要过了这一关，以后的易趣就是“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”了。 …… 12月5日，复兴路，央视大楼。 隋波在崔倩（公共关系总监）和左清泉的陪同下，来到这里接受央视财经《商界名家》栏目的采访。 他今天特意穿了正式的西服，在公司两大美女的陪同下，颇为引人注目。 毕竟隋波现在正是各大财经媒体的头版人物，很多人都认出了他，不禁议论纷纷。 “隋波来央视做采访了！” “那个20岁的百亿富豪？哪个频道，快去看看！” “好像是2套的《商界名家》，走走走，一起去……” 鉴于隋波如今的身份和热度，《商界名家》栏目制片人王少华，访谈的主持人杨平一同在一楼大堂，迎接隋波等人。 双方握手寒暄后，一起走进电梯，来到了演播室。 简单化妆后，杨平领着隋波坐进演播室的座位，两人斜对而坐。 杨平在录制前，善意的提醒道：“隋总，你不用紧张，我们这是录播，后期会进行剪辑处理，你只要放松，随意谈谈就好。” 隋波点头笑笑：“谢谢，我知道了。” 节目录制开始。 杨平先来了一段开场白。 “在过去的两个月里，有关易趣公司的新闻一直不断，吸引着媒体和大众的眼球。 就在三天前，易趣公司在美国纳斯达克交易所成功上市，股价接近80美元，成为了在美国纳斯达克市值最高的互联网公司。 今天我们有幸邀请到了易趣公司董事会主席、ceo隋波先生。 谈一谈他此时的感受，和他对商业、对互联网的理解。 隋波先生，欢迎你！” 隋波点头笑道：“谢谢，也很高兴能有幸接受央视的采访。” 杨平开始提出问题： “最近一段时间，易趣一直有着很多爆炸性的新闻，始终在媒体和大众的关注中。 无论是你参加财富论坛，还是易趣在72小时网络生存测试中表现令人惊艳，创下中国互联网私募的新纪录1亿美元，到现在上市，市值高达50亿美元。 你个人身价更是高达，有人说你是最年轻的中国首富。 你觉得，这种被媒体包围的日子好过吗？” 隋波摇头苦笑： “不好，最近尤其感觉不好！ 以前虽然有人关注易趣，但不像今天这么关注。 我不适应被关注，就像被显微镜照着，越照越难看…… 当初，易趣刚成立的时候，很多人不看好。 他们觉得，一群大学生能做什么？ 那时候我告诉我的团队，我们很棒，一定会成功。 现在大家都开始说易趣厉害，我又告诉团队，我们其实并没有别人说的那么好…… 易趣公司刚刚成立两年，还很年轻。 我们公司的员工平均年龄才刚刚23岁。 所以，我们不断的提醒自己，我们今天才2岁，我们还是个孩子。 我们的基础还很差，我们的体能、供血，各方面都跟不上。 所以，不能光听外界的表扬，我们还必须要埋头苦干，让自己不断成长。 也许年后，等易趣真正做成了一些我们理想中的目标。 等到有一天，人们不再说电子商务，因为电子商务就像水和空气一样，在生活中无处不在。人们不再讨论电子商务怎样方便百姓的生活，因为电子商务已经融入了经济的血脉，不可分离。 到那时，我们才能够真正拍着胸脯，告诉所有人，我们干的还不错！” 杨平有点动容：“这是个听起来非常伟大的目标……” 隋波笑笑点头：“是的，这就是易趣公司的理想，也是我们为之奋斗的目标。” 他继续说道：“至于公司的估值，和所谓我的身价…… 这里我想解释一下，股市上的市值都是虚的。 除非我把易趣公司卖了，否则这些钱都是数字。 这当然是不可能的！ 如果一个创业者愿意为了钱，而卖掉自己亲手缔造的公司，那他一定不是一个真正的有梦想的创业者，而是个生意人。 真正算起来，上市给易趣公司带来的，是这次上市融资到的6亿美元。 而这些钱也不是我的，我认为它是属于易趣所有用户的，是属于社会的…… 我们会把这些钱，全部用来技术研发和创新，电子商务基础设施的建设上。用来提升用户的体验。 首富什么的说法，就更无从说起了。 且不说中国有那么多优秀的公司和企业家，很多国企和民营企业规模都比易趣大几百倍，上千倍。 只是现在那些优秀的公司并没有上市，他们的价值还没有被资本市场转化成市值而已。 就说我自己，一个20岁的年轻人，也没什么用钱的地方。 我现在还住在帝大的学生宿舍里，每天从学校到公司走路才10分钟，平时就是公司学校两点一线，除了工作之外没什么业余爱好。 我就是个和大部分人一样，普通的大学生，只是多了一个创业者的身份而已。 融资的钱，也都是投入的公司的业务上，我本身没有什么奢侈的花销。” 杨平笑笑，没有在这方面过多的纠缠。 毕竟央视作为官方媒体，不像一些小媒体那么八卦…… 他接着问：“还有人说，隋波是不是出生于什么家庭，或者他幼年时的成长环境使他具备了某种经商的天赋。 也有人说，隋波非常聪明，你怎么看这种说法？” 隋波摇头，很认真的道：“我不觉得我有什么经商的天赋，我也真的不算聪明。 无论是和学校的同学，还是公司里的同事比，他们都比我更聪明，更有才华。 我其实很普通，智商也不算高。 高中时成绩一般，高考前努力了一下，运气比较好，考上了帝大。 我家里也不是很有钱，也没背景。 如果说我有什么优点，那就是我比较喜欢想东西。 我喜欢互联网，它向我打开了一个通往全新世界的大门。 我告诉周围那些比我更聪明的人，我们一起去这里吧！ 这里有新的世界，有中国经济的未来，有我们的梦想……，我们一起摸索出一条路来！ 我只是带个头，先走了两步而已。” 杨平笑道：“你很谦虚，这和我们印象中的隋波不太一样。” 隋波回答：“那是因为，我清楚的知道自己是谁，要去哪里。” 杨平低头看了一眼提示手牌， 继续问道：“很多人都好奇，易趣公司有很多业务，你是怎么定位他们的？ 易趣公司内部，对这些业务的重视度会不同吗？” 隋波笑道：“我一直说，易趣公司是一个大家庭，所有易趣人都是同学和家人。 我们的价值观中有两条，简单、团结。 所以我们的业务虽然多，但大家很平等，沟通协作都非常简单，团结。 要是让我来定位的话…… 易趣网的b2c业务是我们最早发展的业务，是家里的“老大”，承担了家里大部分的收入。 校内网就是家里的“老二”，活泼爱动，还在上中学，我希望它就这样快乐的长大； 淘宝网、易信、易付宝，他们是老三、老四、老五，都还是刚上小学的弟弟妹妹…… 但他们总有一天都会长大，也许会更有出息。 都是家里的孩子，手心手背都是肉。” 杨平笑道：“这个比喻很有意思，看来你这个大家长当的还不错。很公平。” 隋波点头笑道：“当家也不容易，我也是尽量做到一碗水端平。” 两人笑谈了两句轻松的话题后， 杨平再次提出了一个很犀利的问题。 “现在很多互联网公司都认为，易趣太强大了！让很多创业公司很难成长，这一点你怎么看？” 隋波摇头：“我并不觉得易趣强大，实际上正相反，我认为它还很弱小，很脆弱！ 国外的亚马逊也是做电子商务的，现在的市值已经360亿美元，是易趣的6倍。 同时我们还要看到，美国的电子商务基础很好。 无论是网络普及和带宽，网民数量，信用卡和电子支付体系也很发达，物流配送，这些都不需要亚马逊再投入。他们只需要做好产品和用户服务。 而我们国家的现状是互联网产业刚刚起步，很多体系都在从头开始。 我们需要在电子商务基础设施方面，做更多的工作和努力。 我知道现在有人说，易趣胃口太大了，一会做b2c，一会做c2c，又做搜索、做支付、做易信、做物流，你们到底想干什么。 我们没想做什么，只想为用户提供一个良好的生态环境。 利用互联网技术的优势，让用户能够更加便捷和简单的运用互联网，让用户的生活变的更好。 所以我从来不说竞争，不说对手。 我认为，现在所有的互联网公司，在某种意义上，都是易趣的合作伙伴。 大家正在一起建立起一个互联网的生态环境。 我们做的事情目的是一样的。 就是让中国的互联网产业发展起来，让更多的用户能够享受到互联网的便利。 就好像非洲大草原一样，没有了狮子，羚羊也活不久，这是一个生态链。” 他笑道：“很多人说，商场如战场，要我说，商场如打仗，但不是战场。 战场上只有你死我活才能生存。 而商场上，你只需要不断的学习，提高。 中国市场这么大，任何一个细分的市场，都足够两三家公司并存。 不要把别人当做敌人，一心想“打死”对方。 心中有敌，天下皆是你的敌人，心中无敌，则无敌于天下。” 杨平赞道：“你的这句话，蕴含有中国道家的传统思想，有点上善若水的意味。” 隋波点头笑道：“我的确对道家思想很感兴趣，也经常会读一些这方面的书。” 顺着话题，杨平问道：“你平时都看什么书？有什么给大家推荐的吗？” 隋波想了想：“其实现在忙起来，百~万\小!说的时间很少。 不过在学校里的时候，我会去图书馆找一些管理方面和计算机方面的书。 另外就是一些中国传统文化方面的书。 我百~万\小!说比较杂，像道家的《道德经》、儒家的《论语》都会看，每次看都有不同的体会。 如果管理方面的话，我推荐大家看看稻盛和夫的《活法》。 这本书既是一本企业管理又是一本励志书籍，书中蕴含了禅学。”大爱、精进、无私、利他、乐观、谦卑……“，很多思想都对创业有所借鉴。 稻盛和夫是日本经营四圣之一，他创办了两家世界五百强公司。 其很多思想与中国传统文化中儒家、道家、佛教思想都丰富契合，构成他的独特的企业管理文化。” 杨平点点头：“所以你也通过阅读，形成了自己的管理理念。” 隋波点头：“是的，借鉴和思考，会对自己有所帮助。” 杨平又问了一个很多人关心的话题： “你从大一就开始创业，现在易趣发展的这么好，应该有丰富的创业经验。 如果有人想创业，你想对他们说什么？” 隋波回道：“我认为创业者首先一定要有梦想，尤其是年轻人。 我一直相信，中国人是世界上最聪明的。 现在的年轻人都非常聪明，他们缺少的是对市场的了解和经验，可以借助市场检验自己的想法，不断的完善创意和战略。 年轻人最可贵的一点，就是能源源不断的吸收新思想和新创意，这一点在互联网领域是最宝贵的。 你相信什么，你就会是什么，你就会过上怎样的生活！ 一个有梦想的人，心中一定会存有一份坚定不移的信念，任何时候他们都会对自己的未来充满希望，因为他们永远积极的前行。 第二点就是，认定方向之后，必须坚持不懈。 如果你坚持不懈的每天做同一件事，总有一天你会发现世界会围着你转，如果你每天坚持做不同的事，你只能围着世界转。 所以，坚持不懈，是创业核心的因素。 创业的确艰难，说是九死一生也不为过。 但只要你经过认真详细的分析，认为自己的方向是对的， 那么，无论在创业过程中，遇到什么样的困难和挫折，坚持，咬牙坚持住，活下去。 只要活下去就有希望，总有一天你会发现眼前豁然开朗。 如果非要我对创业者说点什么…… 我坚信，今天很残酷、明天更残酷，后天很美好，但是大多数人都死在明天晚上，看不到后天的太阳！ 所以，坚持不懈，才可能胜利。 中国现在正处于一个巨变的大时代，经济发展、加入世贸、改革开放进入新的时期，国家高度重视信息化进程的推进，可以说对我们所有创业者，这都是一个伟大的时代。 我相信只要抓住机遇，努力拼搏，跟随国家发展的脚步，每一个创业者都有成功的可能。” 杨平笑道：“你好像在说自己？” 隋波点头：“是的，我一直这么来激励自己和我的团队。 我们坚信，中国经济会更好，互联网的未来也会更好！” 杨平感慨道：“我也相信，有隋总这样年轻一代的企业家，中国商界的未来会更好！” 杨平继续问道：“让我们继续谈谈关于市场竞争的话题。 现在很多互联网公司都在研究易趣的模式，因为你们已经成功了。 你担心这种局面吗？” 隋波笑着摇头：“一点也不担心！ 首先我强调一点，易趣并不算成功。 上市，只能表明我们之前的发展速度和中国互联网的未来前景，让海外资本市场相信，易趣有高成长性，只能说有成功的可能性。 我自己也不敢提“成功”这两个字。 因为当你自认为成功的时候，就说明你已经满足了，你停下自己努力和前进的脚步了。 到这个时候，你就麻烦了…… 不是会被别人超越，就是自身会出问题！ 对于一家创业公司而言，骄傲自满，是最可怕的事。 会丧失斗志，丧失动力，丧失目标，最后的结果就是会被市场淘汰，衰落和死掉！ 所以易趣从来不认为自己成功，我们的公司使命是：让世界变得更简单有趣！ 现在我们还差得远呢! 成功遥遥无期，但我们有信心，有目标，会继续努力向着伟大的目标前进。 我们坚信，只要保持初心，始终坚持不懈，总有一天，我们是会成功的。” 他停顿了一下，继续道： “至于你说的其他公司研究易趣模式，我担不担心？ 怎么会呢？ 如果真是这样，我偷着乐还来不及……，哈哈，开个玩笑。 一家公司真正的价值在于，它一定有属于自己独特的优势。 别人的模式也许是好的，但不一定适合你。 一定要找到最适合你自己的模式，这才有意义。 如果你老是研究别人的模式，很容易脚步就跟着别人跑了。 这样你永远在别人身后，因为你把自己的强项丢掉了。 而且，就像我刚才提过的，电子商务并不是一种商业模式，我认为它是一种生活方式的变革。 通过电子商务，可以建立一个我们认为更加公平、更加透明、更加有效率的商业生态环境。 或许未来有一天，其他互联网公司也会成为这个生态体系中的一份子。 那时我们就不是对手，而是真正的合作伙伴了。” 隋波侃侃而谈，时而幽默，时而恳切。 他表现出的挥洒自如、诚意和自信，让周围不少围观的人都不禁有些为之叹服。 成功非侥幸。 瞧瞧人家20岁在干什么？ 回想自己，简直惭愧到无地自容。 访谈结束后，杨平和隋波握手。 他感叹道：“隋总，今天和您的交流，受益匪浅，希望今后还有机会采访您。” 隋波微笑道：“也谢谢杨平老师，你的采访非常专业，我也希望以后还有机会合作，再见！” ：。：爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百一十一章 琐事 1999年末的这个时期，地方卫视等媒体还没有崛起。 央视在全国用户中的权威性和影响力，还是非常巨大的。 财经频道的《商界名家》栏目，更是中国经济界、企业界，甚至一些官方主管部门等，各方人士必看的节目。 隋波这次的访谈节目播出后，产生了非常好的效果。 这也是隋波在易趣上市回国之后，亲自露面，接受的第一个访谈节目。 以易趣公司和他最近的热度， 很多地方媒体，纷纷转载了节目的一些精彩内容。 隋波在访谈中的一些精彩语录，也逐渐转播开来…… 比如关于市场竞争：“我没有把其他公司当做敌人和对手，心中无敌则无敌于天下。” 关于创业，“年轻人要有梦想”、“创业很残酷，很多人都死在明天晚上，坚持不懈才能胜利。” 关于业务，“我们要为用户打造一个良好的生态环境。” 关于自己，“我和大多数人一样，是个普通的大学生，很多人都比我聪明。” 关于市值和财富，“这些钱不是我的，是属于易趣所有用户的，属于社会的。我没什么用钱的地方。” 这让很多读者和观众，在感受到他的语言魅力的同时， 也不觉中，削弱和缓解了，之前在看到易趣上市和隋波身价的新闻后，心中的那种隐隐的隔阂、嫉妒、羡慕等心情…… 对隋波的印象，也从最初媒体报道中，看到的那么遥不可及，想象中的年轻气盛，桀骜不驯。 忽然变得感觉熟悉、亲近起来。 这孩子其实只是个普通人，他比其他人勤奋了一点，努力了一点…… 取得了成绩，也是应该的嘛。 看看电视里，他说的多好！ 一些官方机构的领导，在看到访谈后，对隋波的印象也很好。 这个年轻人在公司上市，手握庞大的资金和财富之后，可以说年少得志。 现在来看，他的心态还不错，没有飘。 访谈中表现出的对官方的信心，也很坚定。 不像一些公司，总是抱怨官方这不好那不好…… 要是都像隋波和易趣公司这么省心，积极配合工作，这多好！ 互联网业内人士，则在琢磨隋波所说的生态链，若有所得。 不同的人，都能够从隋波这次的访谈中，得出一些他们所关心的问题的答案。 而很多媒体的转载和解读， 也不自觉的，将讨论的焦点，都放在了隋波的访谈上。 而不是像之前的报道，都是通过易趣上市的消息，记者自由发挥，百般解读。 可以说，通过这次央视访谈， 隋波基本上达到了通过权威媒体发声，来影响舆论方向的目的。 ………… 隋波回国后要处理的事情很多， 采访之后，他就把这件事放在了一旁。 后续的媒体和舆论监测，自然有左清泉安排人去收集整理。 现在首先解决的，是“安全助理”的事。 才刚过了两天，老爸那边就来了电话。 “小波，我帮你找了个特别好的人选，是军区61机步师侦察营里的尖子，叫王强。” 隋波一听挺高兴。 他多嘴嘀咕了一句：“侦察兵啊，不是特种兵？” 结果就被电话那头的老爸一顿喷：“你懂个p！ 军区的特种大队，那都是全国最顶尖的精英，里面一个个全是军区的宝贝，根本不可能出来！ 而且你就是找个保镖，又不是要去干什么了不得的大任务，杀鸡用得着牛刀吗？ 小波，你没当过兵，不懂。 侦察兵才是真正的多面手，样样技能全都拿手！ 只是没有特种大队那么专精而已。 老实告诉你，就这个人，还是你老爸我觍着老脸，从你包叔叔那硬抢来的！ 人家退伍本来都安排好了，去市局的。 也是巧了，这个王强家，就在咱们老家隔壁王家村，七拐八弯的也算亲戚。 王强家里，有个卧病在床的老娘和三个正在上学的妹妹，家庭环境不好。 不然他也不想退役。 我找人帮他们家修了房子，还答应给他每个月工资2万，这才让他动心的。 你就知足吧！” 隋波没想到自己随便嘀咕一句，结果惹来老爸这么一大串话。 只好赔笑：“好好，是我不懂，……谢谢爸！” 怕老爸还继续唠叨，连忙转开话题：“您和我妈打算什么时候来帝都啊？” “这段时间你妈厂里效益不好，她正打算办内退呢。 办完内退，过年前吧，……我们过去，正好和你一起过年。” “好，那我就等你们来，咱们一家在帝都过年。”隋波笑道。 安全助理的事情解决了。 隋波觉得，该赶快买房子了。 在节目访谈里，隋波说自己还住在学校宿舍，这就是虚晃一枪。 万一真有对他心生恶意的人……， 一来帝大本身治安就很好，是一层威慑； 二来，这也是一个“空城计”。 按说，一般的工作生活事务，他都是交给左清泉去安排。 隋波心里藏着的大事太多，光是考虑公司战略和业务就不够，哪有心情管那么多的琐事。 但买房子这种事，却不能让左清泉去办了。 私生活上，还是保留一些自己的秘密和空间比较好。 而且他是知道，以后帝都的房价有多夸张。 买房也是一种很好的投资。 正好现在帝都还没有限购，可以多买几套，狡兔三窟嘛！ 嗯，父母要过来，应该买套别墅，方便一点。 另外，再买套物业管理和服务设施完善的高档公寓，自己平时一个人可以住。 其他的房子，就选一些帝都核心区域，房价相对上涨空间比较高的。 一方面可以做投资。 另一方面，有些别人不知道的地方，他偶尔想清静清静，还可以去。 再说，以后林馨也要来帝都，总不能没地方住啊…… 咳咳，……这是不是算“金屋藏娇”？ 隋波有点不要脸的想。 …… 当隋波习惯性的打开，搜“帝都买房”时， 出现的搜索结果中，排在第一位的，竟然是一个他几乎都快忘记的名字焦点网。 这不是龚宇老大（隋波前世时在搜狐时，在龚宇手下混）最早创业的项目吗？ 这才1999年，焦点网就已经出现了？ 房地产网站，一直是互联网信息咨询服务中，非常重要的一个垂直门户分类。 和招聘、it、汽车等网站一样，都足以诞生，可以独立上市的互联网公司。 也许后世的很多人熟悉的房产网站，已经是搜房（房天下）、安居客，又或者58同城等。 移动互联网时代，更是出现了像贝壳之类的后起之秀。 但其实，国内最早出现的房产网站，正是龚宇创立的焦点网。 焦点网曾经一度，占据了帝都、魔都房产中介信息（互联网）80%的市场份额。 可惜在2003年，被搜狐以1600万美元的价格收购，后来变成了搜狐焦点。 没有了独立发展的机会，才会被后来搜房之类的房产垂直门户网站所超越。 不过， 龚宇在焦点被搜狐收购后，加入搜狐，虽然沉寂几年，后来还是离开搜狐，再次创业。 在百度投资下，创立了爱奇艺。 在长视频领域风光无限，成为了横跨影视娱乐和互联网两界的大佬之一。 隋波本来只是想找房子， 结果看到焦点网之后，他脑子里又开始动起了念头。 龚宇可是不可多得的人才啊！ 人品好，性格好，思路清晰，头脑灵活，管理也非常有一套。 在搜狐的时候，他担任coo，几乎管理过所有的部门，是老张之下，绝对的第二号人物。 从他离开搜狐创业，当时他掌管的整个无线部门全部跟随他离开，都是爱奇艺创业的元老。 这一点上，就可以看出他的人品和威信了。 最关键的是，龚宇担任搜狐无线部门的老大时，和运营商关系非常好。 要知道，马上接下来的2000年，在互联网进入寒冬期后， 令那些门户网站起死回生，最大的盈利来源，就是和运营商合作的无线增值服务业务（sp业务）。 隋波一直在思考，易趣到底要不要做sp业务（短信、彩信、彩铃、等）？ 他看重的，其实并不是无线增值业务的那些收入。 毕竟sp业务只有短短几年的辉煌期，之后就随着运营商的严格监管而衰落。 他真正看重的，是通过现在这种sp业务的合作，和通信运营商，建立起良好的合作关系！ 等到进入移动互联网时代，4g出现之后，无论是做智能手机，还是很多基于移动流量的app服务，都需要和运营商进行战略联盟合作。 各大互联网巨头和运营商之间的合纵连横，更是比比皆是。 比如联通混改时，腾讯、百度、京东、阿里巴巴等互联网巨头，全部投资入股。 巨头和运营商的合作，主要是为了移动流量。 像腾讯王卡，支持的免流应用高达117款，除了微信qq，腾讯视频，qq/酷我/酷狗音乐，以及王者荣耀等一众腾讯游戏之外。 腾讯王卡还支持快手、虎牙、斗鱼、猫眼、58同城、美团免流。 阿里也推出了类似的宝卡，免流范围包括手机淘宝、天猫、uc浏览器、高德地图、优酷、微博、支付宝、虾米音乐等18款应用…… 总而言之， 互联网公司和通信运营商之间，从pc互联网时代的网费、带宽、无线业务； 到移动互联网时代的移动流量、手机定制等合作。 始终是彼此交融，紧密联系的。 而这一切，就是从2000年，电信移动拆分，移动推出移动互联网业务品牌“移动梦网”开始的。 现在，时间已经来到了月。 隋波觉得，应该开始进行相应的布局了！ 他本来还没有想好，让谁去负责这方面的业务。 看到焦点网，隋波心里有了想法…… 就是龚宇了！ 易趣现在财大气粗，适当的时候，完全可以抢在搜狐前面，收购焦点。 一方面继续让焦点继续独立运营，也算布了一个闲棋。 另一方面，把龚宇这个人才收入旗下。 先让他负责无线部门，等时机成熟了，再让他负责来搞视频网站，也不错啊！ 隋波畅想了一大圈，这才收回思路。 还是先找房子吧…… ：。：爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百一十二章 买买买 本来隋波还想着，买几处他前世时，早就觊觎的“豪宅”。 结果一查才发现，这个年代，好多帝都后来著名的楼盘，都还没开发出来呢！ 这就尴尬了…… 比如他想就近在学校附近，找个好点的别墅。 可这时候帝都在西边的别墅，基本上都在西山上…… 那里都是“真.大佬”们住的地方！ 一般人没有特别通行证，连靠近都不行。 像后来西山附近的一些著名的别墅，如西山美庐、香山清琴等。 都要再过几年，这里开始对外开发之后，才陆续出现。 帝都在90年代的商业性别墅开发，主要还是在东边。 是以1992年开盘的外销001号丽京花园别墅为代表的中央别墅区。 因为在帝都国际机场附近，别墅销售的对象也多是涉外客户， 中央别墅区在90年代的发展速度很快。 现在已经形成了92年开盘的丽京花园；97年开盘的香江花园、裕京花园；99年新建的优山美墅等，成规模的一片别墅区。 无论是配套设施，还是环境，这里现在相对都比较成熟和完善。 至于像亚奥京北别墅区、泛cbd别墅区、潮白河别墅区之类后世帝都著名的别墅区。 这时大多还是一片待开发的荒地，都要等几年之后才有项目开盘…… 归根结底，还是隋波发家的时间，有点早啊！ 他发现，现在想买别墅，看来唯一的选择，就是去中央别墅区了。 同理，公寓也是一样！ 隋波前世比较喜欢的一些顶级公寓，像朝阳公园附近的棕榈泉国际公寓、国贸银泰中心的柏悦居……，现在也都还没有出现。 不过对于公寓，隋波倒是没太多的要求。 反正自己只是晚上回去住一下。 就挑学校周围的高档公寓就行。 另外，再在燕莎、国贸这种相对涉外公寓发展比较好的地方，各买一套高级公寓备用。 至于其他房子，就是纯投资了。 隋波这次准备在帝都的每个区，都买个几套房子放着。 反正现在帝都的房价比较便宜，均价才4-5千…… 也就这段时间他要从学校宿舍搬出来，正好有闲工夫。 过了这一阵，等他忙起来，可没时间来搞这些闲事了。 形容的夸张点： 到那时候，他看房子的时间，赚的钱都比房价还高…… 网上有个段子说： 100美元掉在地上，比尔盖茨都不会弯腰去捡，因为他弯腰的时间，赚的钱比100美元多多了。 隋波觉得，将来的自己，完全也可以用这个段子来形容。 …… 叶薇和宝儿、虞纾一起走出图书馆。 她怀里抱着书本，拿着水杯，和两人说说笑笑，正准备回宿舍。 一阵手机铃声响起。 叶薇自己还没在意，反倒是旁边的宝儿说道：“薇薇，你手机响了！” 她才反应过来，原来是自己的手机…… 隋波前一段时间要去美国，非要给她买个手机。 说是想她的时候，打电话方便。 叶薇还真就吃这一套…… 于是隋波送了她一部爱立信最新出的t10s。 隋波自己用的是同款的蓝色，送给了叶薇一款粉红色。 在这个大多数人还没有手机的年代，这款粉红色的小巧手机，在帝大校园里就别提多抢眼了…… 叶薇平时，都有点不好意思拿出来。 好在除了隋波，也没别人知道她的号码（没敢给家里说）。 就这样，叶薇老是忘了自己还有手机的事。 她连忙把手里抱着的书和水杯，递给旁边的宝儿帮忙拿着。 低头在包里翻了半天，才把手机拿出来。 一看屏幕上的电话号码，叶薇的嘴角就不自觉的绽开了一丝微笑。 翻盖接听电话：“喂，隋波！” “你看看左边……”隋波在电话里的语气怪怪的。 叶薇转头看去，却见隋波正站在图书馆旁草坪的一棵松树旁，手里拿着电话，向她挥了一下。 叶薇嘴角的微笑，立刻就绽放开来。 她下意识的向隋波的方向跑了两步，才记起，还有宝儿和虞纾两个人在旁边呢。 回头丢下一句：“你们帮我把书带回宿舍吧！” 就快步向隋波跑去。 宝儿和虞纾面面相觑，然后同时叹了口气。 宝儿恨铁不成钢的道：“唉，这丫头没救了！” 虞纾远远看着叶薇跑到隋波身边，然后扑进他怀里，被隋波抱住，转了半个圈。 不由叹道：“感觉这两个人平时也没怎么在一起啊，怎么感情发展的这么快？” 宝儿也向两人的方向看了一眼，转身道：“走吧，……像薇薇这样，从来没有谈过恋爱的，第一次陷入热恋，都是这样！” 走了两步，她又忍不住说道：“小纾，你说，薇薇和隋波在一起靠谱吗？ 现在隋波可不是普通人……，我真怕薇薇受伤。” 虞纾默然半响，摇头道：“感情的事情，谁说得准呢？……薇薇开心就好。” 叶薇自然不知道，她的两个闺蜜在后面替她操心。 她此刻满心欢喜。 从隋波开始忙上市开始，两人差不多有快两个月没有见面了。 虽然隋波经常会打电话，但毕竟没有他在身边那么安心。 隋波放下她，笑道：“我刚才站在这里招了半天手，你都没看见……” 叶薇皱皱鼻子，嗔道：“你躲的这么远，还藏在树下面，谁会注意到啊！ 怎么这么好来找我，今天不忙了吗？” 隋波点点头，笑问：“今天下午还有没有事？要是没事的话，一会陪我出去一趟。” 叶薇摇摇头：“就是百~万\小!说自习呗，没事。……出去干嘛？” 隋波道：“我准备去买辆车，再看看房子。 你也知道，公司刚上市嘛，再住在学校里有点不方便，我准备买个房子搬出去住。” 看着叶薇，他又笑笑：“薇薇，你以后想去，也随时可以去。” 叶薇现在也不是什么都不懂了，脸微微一红：“我才不去呢！” 不过她对去陪隋波买车、买房子，还是挺感兴趣的。 “你打算买什么车啊？ ……房子最好买在学校附近，这样你就能经常来学校了……” 她挽着隋波的胳膊，一边说话，一边向校门方向走去。 脚步还有点蹦蹦跳跳的，显得心情很好。 隋波来找叶薇陪他一起去买车买房，一方面是这段时间忙上市的事，的确有点冷落了叶薇。 二来，他刚刚在美国和林馨进展飞速，心里总觉的，想弥补一下叶薇…… 第三就是，叶薇毕竟是他现在在帝大的正牌女友，搬出去住，肯定是要让她知道的。 如果两人一起买房子，对于叶薇而言，亲自参与了这一过程，心里也会踏实一点。 当然，他所说的房子，指的是学校附近的公寓。 至于别墅和其他的房子，暂时他还不打算让叶薇知道…… 他还没想好，父母过来之后，怎么跟他们解释林馨和叶薇的事呢…… …… 帝都现在比较大的车市，就是北方机动车交易市场和亚运村机动车交易市场。 两人出了校门，隋波打开路边停放的一辆桑塔纳2000。 这是他今天让张轩调了辆公司的公车。 出门总不能老是借张奕的车，毕竟他也是老板啊…… 所以无论哪个角度，隋波也的确该买辆车了。 细心的帮叶薇系好安全带，开车上路，他准备去亚运村交易市场看看。 那边的进口车多一点。 其实这个年代，能买好点进口车的都不是一般人，买车大多都是托关系直接从海关提车。 不过隋波不想惹什么麻烦。 毕竟走私车这一块，太敏感了。 他还是老老实实的，从正规渠道买比较好。 至于正规渠道价格贵一些…… 对于现在的隋波而言，百八十万rmb，还真不算什么。 坐在车里，叶薇小嘴巴拉巴拉的说个不停。 一会说着这段时间在学校里的事，一会又说起看到易趣上市的新闻，还有电视上他的访谈，宿舍里那帮丫头的反应…… 隋波在商业上的成就，叶薇作为他的女朋友，也不免有几分与有荣焉。 听到别人夸隋波，她也跟着高兴。 现在的叶薇还非常单纯，在她心里，爱情就是一切。 金钱、财富、身份、地位……，这些她没有丝毫的感觉。 也不会多想，两人之间会有距离之类的。 在她心里，隋波是普通的大学生，她也喜欢； 隋波是什么“商业骄子”，她一样喜欢。 这两者，没有什么不同。 她喜欢的，本来就是隋波这个人而已。 正是这颗金子般的心灵，令隋波每次面对她时，都有种心灵被洗涤的清澈感觉。 历经两世，他的心里早已是浑浊沧桑。 面对叶薇的这种美好，他既感珍贵，又有点自惭。 他可以轻松自如的面对左清泉，是因为左清泉就像他前世熟悉的那种女人，成熟、理性、职业，分寸拿捏的恰到好处。 相处不累。 他也可以轻松的面对林馨，两人之间有着自小形成的感情和初恋情怀。 他知道无论自己做什么，林馨都不会怪他。 只有每次面对叶薇时，隋波才会小心翼翼。 就像面对着一个稀世珍宝，总怕一不小心碰坏了她…… 所以，他就这样微笑着，开着车，听着叶薇开心的说个不停。 不时应和着，夸她几句，让叶薇一直心情美美的。 来到了亚运村市场。 今年刚刚建立的亚运村机动车交易市场，是由北辰集团和首创集团共同主办的。 占地60000平方米，其中交易大厅面积5000平方米，有200个席位。 室外停车展示场地40000平方米，可供停放1000余辆汽车。 为完善市场功能及强化管理，工商、税务、公安、交通等官方职能部门均派人驻场办公。 管理模式非常规范。 走进交易大厅，两人牵着手随意逛了起来。 不过这时帝都车市的主流，还是桑塔纳、富康、夏利，所谓的“老三样”。 进口车也有，但是不多。 大部分都是丰田、克莱斯勒、欧宝之类的。 好不容易，走到里面的一处角落时，他才看到了心仪的目标…… 隋波想买一辆宝马）。 他一直认为，这款车是宝马历史上最经典的一款7系。 e38是第三代bmw7系，在之前第二代7系修长外形的基础上，做了很多创新。 像它提供了全球首创的水冷发电机、全球首创的主动舒适座椅、全球首创车载电视、欧洲首创带车载道路救援的呼叫系统； 还有全球首个彩色屏显一体化gps导航系统、能控制音响空调等功能的多功能方向盘、实现多方向可调的前排座椅、电子可调阻尼悬挂系统等。 一系列的创新配置，让这款740i格外出色。 而且，为了提高安全性，宝马公司还为这款740i，装配了包括全球首创its头部侧气囊在内的8个安全气囊和胎压报警系统。 无论是外形、内饰、配置、性能、安全。 e38几乎都无可挑剔！ 隋波一眼就看到了停在一辆黑色奔驰s320旁边，那辆银灰色的740i。 他走过去问道：“这辆740多少钱？” 站在旁边的那个销售商上下看了隋波两眼，觉得有点眼熟。 但是看看他的年纪，又不太像能买的起这车的。 于是耷拉着眼睛，随意指了指贴在车前挡的纸牌子：“自己看。” 隋波也懒得理他，走上前看了一眼。 940000。 咦，比他之前想的还要便宜一点啊，他还以为至少要200多万呢。 “你这个车手续都合规吗？不是走私车吧？”隋波转身问道。 “嗯？废话，这个市场管理非常严的，走私车根本进不来！”男子抬眼看了他一眼，说道。 隋波撇了撇嘴，这话听听就好，能弄走私车的都有门路。 何况前世时，这些交易市场都乱成什么样了？ 不过手续齐全就行，他需要的就是这个。 “价格还能再便宜点吗？”他继续问。 “咦？你真要买？”销售商这才认真又打量了隋波，转头看看站在旁边，人比花娇的叶薇。 心里在琢磨，这小子不是什么官二代吧…… 这下他热情就来了：“您要是真想要，给您把4万抹了，90万您直接开走！牌子手续都给您上好了！” 隋波也懒得多说什么，直接递卡：“行，那就这辆吧，我多久能开走？” 擦，遇到真神了！ 销售商屁颠屁颠的接过卡，拍胸脯：“您放心，半个小时全给您搞定了，您和这位小姐先坐，喝杯茶，很快！” 这种前倨后恭，前世做过销售的隋波很了解，笑笑。 “尽快办，我还有事！” “好嘞，您放一百二十个心，这就给您去办！” 半个小时之后，隋波就开着这辆740i，载着叶薇驶出了亚运村交易市场。 至于那辆桑塔纳2000，就让汽车销售商派人送回易趣大厦。 等他走后，销售商看着易趣大厦的地址，愣了一会。 才忽然一拍大腿：“艹，这不是隋波吗？200亿身家的大佬啊！” 万分后悔，刚才没有好好拉拉关系，隋波这样的大客户，百年难遇啊！ 叶薇刚才在交易市场里，一直保持恬静的样子，没有说话。 到车驶上四环，这才长吁了口气，拍了拍胸口： “天啊，90万……，一眨眼就没了。隋波，这车也太贵了！” 隋波哈哈笑道：“一分钱一分货，你觉得这车坐起来，是不是比刚才的桑塔纳舒服？” 叶薇点点头：“那倒是，感觉是不一样。” 隋波伸出右手，隔着座位拉起她的左手，笑道： “你喜欢就好，接下来，咱们去看房子！” ：。：爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百一十三章 易趣重组 隋波心里，经过之前一番了解后，早已经对房子一再降低要求了。 这个年代，中关村周围还真没有什么高档公寓。 勉强算的上是酒店式公寓的，也就是紫竹院附近的华澳中心，可距离学校也有点远。 不过叶薇可不知道他心里，还有那么高的要求。 还酒店式公寓呢，那是啥？…… 这时候人们心目里的好房子，就是高层（塔楼）！ 她坐在车里，已经提前帮隋波操心上了。 歪着头，仔细想着平时出学校在外面逛街时，看到的附近那些楼盘。 掰着指头数着：“咱们学校周围，新房子挺少的……，水木旁边倒是有几处，像华清嘉园啊、三才堂啊…… 隋波，要不你就买那儿的房子吧，正好离你公司也近。” 隋波想了想， 算了，想舒服一点，还是要东边的别墅和公寓，那些等晚点再说…… 这边就随便吧，叶薇高兴就好。 当下点点头：“好啊，都听你的，你说买哪儿就哪儿！” 叶薇眉眼间都是笑意，瞥了他一眼：“那不行，又不是我住……” 不知道想到什么了，她脸上悄然浮上了一抹红晕。 看房的过程无需细述。 看过华清嘉园等几处房子后，叶薇一眼就喜欢上了刚开盘的东升园。 这是华远置地开发的新小区，有4栋7层板楼、8栋高层带电梯的板楼和塔楼。 小区的环境和绿化都不错。 主要是离易趣大厦很近，就过了马路几百米，走路不过5分钟。 隋波也随她喜欢了，直接买了一套高层板楼的顶层，三室两厅，150平。 叶薇嘴里喊着自己才不住…… 可刚买完房子，她就兴致勃勃的拉着隋波，要去大采购。 不停念叨着，每个房间要怎么布置才好看。 隋波笑着由她。 脑海中却想起，前世两人买第一套房子时，她也是这样，对未来充满了希望和憧憬，对生活充满了热爱…… 隋波干脆把房子钥匙给了她一把，又给了她张卡。 然后给张轩打了个电话，让他这两天开公司的车，帮着叶薇一起采购和布置房子。 “薇薇，公司里事情多，我顾不上弄房子。 ……这个家就交给你了！ 你喜欢买什么就买什么，想怎么布置就怎么布置！ 男主外、女主内嘛。” 又惹得脸皮薄的叶薇一阵娇嗔，几下粉拳。 …… 随后，隋波又找了一天，独有去买了中央别墅区优山美地的一个独栋别墅。 这是一栋美式风格的庄园式两层别墅，六室三厅，707平米，精装修。 这时候价格并不算贵，3600rmb/平米，一共花了隋波2500多万。 然后，他又分别在燕莎附近的使馆区，买了一套三全公寓。 两室两厅，137平，售价2800美金/平米，花了38万美金（317万rmb）。 在cbd区域，买了一套老牌的嘉里中心公寓。 三室两厅，224平，售价3000美金/平米，花了67万美金（554万rmb）。 至于其他像亚运村（奥体）、金融街（西城）、金宝街（东城）等区域，买了一大堆房子就不细表了。 零零散散买了十几套，这才结束了这次“疯狂购房”。 也算是圆了他前世曾畅想过，在帝都各处都有房产的“小梦想”。 花了两天时间，忙完这些琐事后， 隋波这才开始着手处理公司的正事…… …… 这天，他通知所有公司中高层，召开公司管理会。 隋波坐在首位，看着公司的管理层们陆续走进会议室。 每一个人，脸上都带着轻松的笑容，一边落座，一边还和旁边的人开着玩笑，聊着天。 会议室里一片喜气洋洋的感觉。 这还是隋波等人回国之后，第一次正式的高管会。 大家都还沉浸在之前公司上市的喜悦中…… 隋波心中暗叹， 这帮家伙，怎么就没有一点居安思危的意识呢？ 他就这样沉默着，面无表情的看着大家。 慢慢的，会议室里的声音渐渐安静了下来。 大家这才发现，隋波这个大老板的表情不太好。 这是怎么了？ 谁又惹到老大了？ 有些家伙下意识的去看坐在他身侧的左清泉，眼神里都是问号：“老大怎么了？” 左清泉轻微摇头，她也不知道啊…… 看到所有人都收敛起脸上的笑容，变得严肃起来。 隋波这才轻轻用手指敲了敲桌面。 开口了：“我看大家都很开心。 这很好，说明我们公司一直强调的快乐的工作，乐观积极的精神，大家都体现出来了！ 不过，今天我可能要在这里，给大家泼泼冷水……” 他笑了笑：“不错，公司现在上市了。 易趣发展到现在，干的还不错，这是所有人努力的成果，在座的每个人都有功劳。 但是，功劳都是过去的， 现在的易趣，离我们真正的成功，还太遥远！ 这点钱现在看来不少，未来看，不算什么。 我们公司还在布局中，我们要做一家伟大的互联网公司，要改变世界，这句话并不是口号！ 在座的各位，都是公司的管理层，你们一定要有清醒的认识。 那就是，我们才刚刚起步，后面的路还很长， 我们还会遇到数不清的困难、坎坷、甚至绝境…… 不能有丝毫松懈和怠慢！ 现在外面都在说，易趣多么强大，易趣多么有钱，易趣多好好多好…… 这些赞扬，我听了开心，大家听了也开心！ 但是，就像我在央视节目里说的： 当别人说我们不好的时候，我们知道自己很棒； 当别人都说我们很好的时候，我们一定要告诉自己，我们其实没有那么好！ 当周围所有人都说你厉害的时候，往往就会是出问题的时候！ 我们要清楚的认识到， 现在易趣公司的环境，并不是变好了，而是变坏了！ 因为现在我们已经成为了众矢之的！ 所有的互联网公司，都会把易趣当做超越的目标和强大的对手。 他们会想尽一切办法来发展自己，并且试图阻击易趣。 也就是说，从现在开始，我们要准备战斗了！ 不要低估任何一个市场上的对手， 要清晰的认识到，我们并不比别人优秀，也不一定比别人努力。 我们之所以现在站在市场领先的地位。 只是因为我们起步更早，布局更早，是因为我们之前一直很勤奋，很努力。 是因为我们坚持，我们学习，我们知道自己在做正确的事，在正确的做事。 所以， 我们要时刻记住，我们为什么能走到这里。 这样，我们才能一直继续走下去……” 隋波说到这里，停了一下。 左清泉适时的，悄然把一杯热茶放在他手边。 隋波端起茶杯喝了一口。 看看大家已经变得认真起来的表情，继续道： “再和大家说一下，我最大的担心，就是上市以后员工的心态问题。 我给大家讲一个故事吧，是软银孙正义的真实故事。 当年软银刚刚在日本成立的时候，有一个小女孩得到了软银一点股票，小姑娘很不高兴，这点股票也算股票？我不要股票，你给我多加点工资吧。 小姑娘拿了一点股权，也没当回事。 过了不到两年，软银上市了，这点股票值100多万美金，软银的其他员工拿的股票更多，都变成了百万、千万富翁。 这些人说我们真是运气，于是他们不干活的不干活，嫁人的嫁人，没人再想着工作了。 软银内部冲击很大，很多员工一起离开了。 这不仅让公司业务陷入了困境，股价也大幅下跌，公司受到了极大的伤害。 结果呢？ 当时出去的人，没有一个后来成功的，钱来的快，去的更快！ 反而是那些留在公司的人都活的很好，软银的股票现在也越来越高…… 所以，我希望大家从现在开始，就把公司上市、股票、股价，这些事情都忘掉。 把注意力放回到工作和业务上！ 无论公司上市还是不上市，易趣还是那个易趣，我们还是我们，并没有什么变化。” 隋波的一大番话，也引起了在座管理层众人的深思。 从之前满心的喜悦中脱离出来，开始冷静的思考，隋波话中的意味。 张奕首先开口： “波总说的对，上市并不能代表什么。 现在中国的互联网也才刚刚起步，我们现在取得的成绩，相比我们的远大目标，是微不足道的。” 宋健也点头：“是啊，之前光顾着高兴了，现在想想，接下来我们面临的考验还很多啊。” 他们两人的话，也让大家频频点头。 隋波欣慰的看到公司的这些管理层，终于领会到了他的意思。 他点点头笑道：“对，要居安思危！ 我们绝对不能现在就满足了，还有很多工作要做。” 接下来，他开始将这段时间关于公司和业务方面的思考，逐一说出。 首先是对外的部分。 采访已经做了，后续的媒体发声和公关工作，由左清泉、崔倩和市场部的王峰一起负责。 然后隋波提出，以易趣公司的名义，向帝大、水木两所高校，各捐赠1000万的助学基金。 也算大家不忘本，毕竟在座大部分都是这两所高校的。 他还笑称，等淘宝网发展起来了，让黄海亲自去给人大捐款。 另外就是在各项业务上和官方机构的对接和汇报工作。 这方面由隋波本人、张奕、宋健来做。包括信产部、公安部（网吧管理、网监）、版署（信息内容）、证监会（上市后的各项工作）等。 然后是公司内部。 隋波提出了一个令所有在座的管理层，都大吃一惊的方案。 “上市后，从资本市场和公司内部运营角度考虑，集团的上市业务和非上市业务，要做一个比较清晰的分割。 同时，经过一段时间的思考，我决定对公司的业务线，进行一次比较大的调整。 所以，我想对易趣集团进行重组。 借这个机会，我也想尝试一下公司内部的转岗制度。 这个想法由来已久了，我和joe之前也商量过几次。” 张奕坐在旁边，默默点点头。 “我的想法是这样的： 在集团层面，设立三个事业部，三个独立子公司 三个事业部分别是电商事业部，下辖易趣网、淘宝网； 社交事业部，下辖校内网、易趣邮箱、易趣聊天室； 网吧事业部，下辖易宇网吧。 这样，集团直属的事业部就是所有上市业务线。 没有上市的业务，设立独立的子公司来进行运营。 三个独立子公司，分别为百度在线技术有限公司、易信网络技术有限公司、易付宝网络技术有限公司。 至于各事业部和分公司的负责人……” 众人心里不由的一紧。 想到了他刚刚提到的转岗制度。 隋波环视了在座的众人之后，才缓缓开口。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百一十四章 拥抱变化 “你们别紧张……” 隋波看到大家一脸严肃的表情，不由笑道。 “在宣布人员调整方案之前，我先和大家聊聊，为什么要施行公司架构重组和转岗制度吧！ 从公司内部来看， 易趣公司发展到今天，从最初的十几个人，到现在已经快2000名员工了。 而且可以预见的未来，公司的规模还会扩大。 从外部环境来看，现在已经是月，很快就要进入2000年。 我们现在正站在新世纪、新千年的门槛上！ 国家正在加入世贸谈判、互联网时代的大潮正在汹涌而来。 接下来我们面对的，可能不仅仅是国内的竞争对手，还有国外的互联网大公司，像雅虎、微软都在进入中国市场。 接下来的市场环境，会非常更加复杂。 互联网行业的变化，也会越来越快。 这些都需要我们，能够更加快速的做出反应和决策。 我们在座的管理团队，也需要站在全局的高度，用发展的眼光来看问题。 不仅要低头赶路，还要抬头看路。 虽然我不想承认，但实际上，现在易趣已经算是一家大公司了。 大公司有它的优势，资源雄厚，人才汇聚，做什么都可以以势压人。 但也会出现一些问题， 比如一些大公司病，像内部各部门争夺资源，沟通协调成本高等等…… 当然，易趣现在这个问题还不明显， 这是因为，我们一直在强化价值观，之前的管理体制上，也做了非常好的保障。 但是， 我们必须要看到，小而美的组织形式，才更有竞争力！ 就像我们刚开始创业那样， 小团伙作战是非常厉害的，反应灵活，决策快速！ 所以，我想通过这次的架构重组，把易趣公司的组织形式，由之前的“集团+子公司”模式，改为“大中台+小前台”的模式。 什么是大中台？ 就是由集团来做一个集合了资源整合、技术、数据支撑的平台体系。 通过对海量数据进行采集、计算、存储、加工，最后形成统一的标准和口径，为前线作战的无数个“小前台”的业务开展，提供底层的技术、数据等资源和能力的支持。 也就是说，大中台将集合整个集团的资源、运营数据能力、产品技术能力，对各前台业务形成强力支撑。 而小前台，就是贴近最终用户的业务部门。 它们就像一个个规模很小的一线特种作战小组，可以根据市场和对手的实际情况，迅速决策，同时向后方大部队寻求支援。 它们可以更加灵活的进行创新，在业务调整上也更加敏捷。 这种组织模式的关键，就在于机动性、效率。 要做到，精准打击、管理高效、资源整合、灵活敏捷！ 当然，刚开始，这种模式可能并不一定会马上就提高各部门的效率。 反而有可能会增加沟通成本…… 毕竟大家都要重新适应和磨合，熟悉前台和中台到底应该怎么打配合？ 不过，我一直在说，在易趣，永远不变的是变化！ 我们的价值观中，有一条，就叫拥抱变化！ 变革一定很痛苦，但不变革，也许我们未来连痛苦的机会都没有…… 没有一个组织架构可以解决所有的问题，新的组织形式一定就像婴儿一样，不太好看，问题不少。 但我相信所有易趣人，都有着相同的价值观，只要我们全心投入，一定会让变革超过预期。 而且我相信，从长远看，等到公司所有人都适应了这种全新的打法之后，就会进入一个良性循环。 优化出一个高效、强大的后台功能。 比如，能够适应各种场景的多功能分布式系统； 简单易用、算法模型丰富的推荐、搜索、广告投放、数据分析系统； 另外，除了这些技术系统之外，还有公关、法务、市场等全方位支持。 这样，后台平台化提供的支持越多，前方的精英团队就越能够专注于达到目的！” 隋波说到这里，停顿了几秒，让大家消化了一下他的话。 这才看向庞勇， 笑道：“所以，除了刚才说的事业部和子公司之外。 集团要成立一个数据技术及产品部，作为大中台的核心部门！ ……这个部门的总负责人，就是老庞！” 庞勇默默点了点头， 作为公司cto，当刚才隋波提到大中台的设想时， 他就预感到，这个部门将极可能，会是他来负责。 听到第一个人事调整，就是原电商业务的负责人庞勇，调任数据技术及产品部。 大家还以为，隋波现在就要开始宣布各部门的负责人了。 纷纷正襟危坐。 隋波却话题一转，又开始讲转岗制度了。 “再说说转岗的事吧， 其实，我觉得，这也是拥抱变化的一种体现！ 我是出于两个原因和目的，产生这个想法的…… 第一，易趣的业务线现在越来越多，从构建生态体系的角度，这也是必须的。 作为公司的高层管理者，不能只站在自己部门的角度思考问题，你们都应该学习和熟悉其他部门的业务模式。 通过转岗，让大家了解其他业务怎么运作，能够更好的进行换位思考，加强团队之间的理解和协作。 另外，在一个岗位上待的时间长了，思维会固化，甚至会有倦怠感…… 当然，我不是说你们。 这个说法，适合公司所有员工！ 这里我额外说一句，转岗制度目前先在公司管理层的层面，进行一下尝试。 将来，易趣要做到全员转岗！ 关于这一点，我之后再详细说。 第二个方面，就是出于公司文化、价值观的传承，和新业务的发展考虑。 易趣公司现在的发展速度很快，也在不断推出新业务。 如果每个新业务都招一群新人，则很可能会导致公司文化出现裂缝。 通过转岗，虽然是新业务，但还是易趣的老人，这样公司文化和价值观的有效传承。 所以，接下来你们如果要掌管新的业务，一定要注意在文化和价值观上，对新员工的言传身教。 我这么说，大家应该能够理解轮岗制度的意义了吧？” 众人纷纷点头。 隋波说的有没有道理？肯定有。 他们心里有没有情绪？可能有，也可能没有…… 但不管怎么样，隋波都是公司的创始人、大老板。 无论是从现实的股权、身份，还是无形中的权威、信任度。 都足以让他所做的任何决定，在没有明显错误和弊端的情况下，被大家轻易接受，并谨然尊从。 隋波笑笑：“既然说到这儿了，就顺便说一下，我对公司以后实行全员转岗的想法。 公司之前已经开始施行kpi考核，末位淘汰，这种办法不错。 但我还有另一个想法。 或许，很多考核不达标的员工，并不是真的没有能力，而是我们把他们放错了位置呢？ 比如一个销售业绩不好的人，也许他在市场营销方面有能力； 一个程序技术不够好的人，或许他对产品方面，有独到的见解…… 所以，从人才培养角度，我们应该采用轮岗制和kpi考核相结合的方式。 尽量不错失掉一个人才。 我们都知道，不同的岗位需要掌握的工作技能、应对的工作挑战都不同。 通过轮岗，能够让员工不断的学习新的知识，面对不同的困难，激活他的潜力，使他快速得到成长。 同时，也可以拓宽员工的职业宽度，满足员工成长的核心要求。 公司的管理岗位都是一个萝卜一个坑，底层员工很容易看到自己的职业瓶颈。 轮岗可以让员工开拓视野，锻炼多方面的能力经验，发现自己真正的兴趣和能力所在，这样也增加了晋升的可能性。 最重要的是，这样可以避免人才流失。” 他对负责人力资源的陈永红道：“永红总，你们人力资源部门，要做一个转岗的制度出来。 转岗制度，要和公司的kpi考核制度、晋升制度一起，成为我们考核人才的核心指标。” 陈永红点头应是。 …… 隋波这才开始说今天最重要的议题，人事调整。 他之所以在宣布架构调整和人员调整之前，说了上面一大段话。 就是希望能够让大家理解，他这次做的调整，并不是心血来潮，也不是简单的走马换将。 背后是有深远的考虑。 如果还有人不理解…… 那隋波也没办法，跟不上他的脚步和思路的，总有一天会被淘汰。 “下面我说一下各事业部和子公司的人选，还有接下来的工作任务。 首先，电商事业部，负责人，李欣李总。” 众人的目光同时转过去，看向坐在会议桌比较靠后位置的，原采销部总监，李欣。 李欣一愣， 他没想到，隋波竟然会将公司最核心的部门易趣网老大的位子交给自己！ 要知道，他可不是创始十八人之一！ 只是在宋健加入公司之后，李欣才被宋健从联想挖来，专门负责b2c业务的采销。 隋波笑道：“李欣总也是公司的创业元老了。 正是在他加入公司之后，我们的b2c电商业务，才开始真正建立起了一整套采销体系。 同时，李欣总一手打造了现在b2c业务的仓储、物流、配送体系。 他基本上很少在公司，一直在各地出差，可能有的人不熟悉他。 我可以毫不夸张的说：李欣总对公司电商业务的发展，称得上是劳苦功高。 所以，当我决定把老庞调任大中台的负责人之后，在考虑电商业务的负责人时，第一个就想到了李欣总！ 现在公司的b2c业务已经进入了比较激烈的市场竞争时期，我们和竞争对手比拼的，就是供应链和物流，这也是b2c业务的核心。 接下来，公司也会在这方面加大投入。 综合考虑之后，我认为李欣总，是电商业务最适合的人选！” 他的话音刚落，庞勇就第一个鼓起掌来。 他作为之前电商业务的负责人，深知李欣的重要性。 对于隋波提出的这个人选，非常赞同。 众人也一起鼓起掌来。 李欣有点激动的站起来：“谢谢！……谢谢波总！ 您这番话……赞誉太过了，我愧不敢当啊。 既然波总这么相信我……，我在这里也说一句，我一定鞠躬尽瘁，死而后已！” 大家的掌声更热烈了。 隋波哈哈一笑，压了压手：“李欣总……，嗐，以后我叫你老李吧。 老李，坐下说，别这么见外，大家都是一家人。 我也希望在你的带领下，易趣网会发展的越来越好！” 他继续道：“社交事业部，负责人是许朝军！” 他看向周枫：“老周调任百度在线，担任ceo！” 连续两个重磅人物的调动，让大家都是一惊。 隋波也解释了这样调动的原因：“校内现在的发展比较平稳，短期内也没有太多的竞争对手，更多的是做产品创新和与各业务的打通。 我觉得朝军，完全可以应付。 而老周现在也基本上都在忙新业务，新业务现在是打关键仗的时候，好钢要用在刀刃上！” 周枫对于调任，倒是没有什么意见。 只是他现在主要在忙易信的开发，结果隋波却把他调到。 这点他有点想不通。 他举手发言：“波总，转岗我倒没意见，不过我现在正在弄易信，易信怎么办？” 隋波点头笑道：“是，你最近在开发易信，按说，应该让你去易信公司…… 不过，老周，你这样想。 我刚刚投资了腾讯，你也和小马沟通过，易信和oicq接下来会互联互通。 说实话，以现在易信的体量，再加上oicq，市场上几乎没有对手。 让你去抓易信，还是有点大材小用！ 这块就不同了！” 隋波随手指了指王川：“王川的强项在技术研发上，接下来会陆续推出一系列新的产品，像输入法、浏览器等等。 他实在顾不上公司管理和市场方面的工作。 可是，不瞒大家，我认为接下来，我们最需要重视的，就是搜索业务！ 一方面，随着国内互联网的发展，网站越来越多，网上的内容和信息量也越来越大。 我们的，现在每天抓取的网页数量已经达到了30万。 这说明什么？ 说明以后用户对搜索的需求，会越来越大！ 搜索业务会变得更重要。 我相信接下来，有很多玩家都会入场。 甚至国外的雅虎、google等公司也会进入国内。 很早之前，我和川就聊过，现在我们为各大门户网站做搜索技术服务，只是暂时的，是草船借箭。 目的是借着门户网站的流量，来培养用户使用搜索引擎的习惯，积累数据。 接下来，很快我们就会推出自己的网站！ 到那时，百度就需要大量的商业合作、市场营销推广，也会面临激烈的市场竞争。 我们的对手会很多。 所以，必须要一员大将来镇守。 老周，舍你其谁啊！” 他的这番话，让周枫也有点动容。 他点了点头：“我明白了，我会好好和川儿配合的。” 隋波赞许的对他笑笑，接着继续宣布：“至于易信，周杰担任负责人！” 他决定的这个人选，倒是波澜不兴。 周杰和周枫是室友，也是十八人之一，从加入公司开始，一直担任周枫的副手。 虽然没有许朝军和王川那么早冒出来。 但周杰的技术实力和人品，大家都非常信任。 隋波也非常放心，毕竟这位前世曾是google最出色的技术总监，要不是周枫、王川这两个搜索大拿在前，周杰本来是可以早早重用的。 不过现在也不晚，隋波也想看看，他能把易信做成什么样？ 周枫既然调去，由他来掌管易信，也是意料之中。 就这样，隋波宣布了公司架构调整后，各部门和子公司的负责人。 其中，网吧事业部负责人孙华兴（帝大，就是最早和庞勇一起加入的那个）； 黄海继续担任淘宝网负责人，没有调动； 至于易付宝负责人…… 隋波出乎所有人意料的，选择了让集团cfo张奕兼任。 不过细细一想，却又在情理之中。 易付宝业务毕竟涉及到银行和金融，这的确需要一个熟悉金融领域的人，才能掌舵。 张奕的确是最佳人选。 最后，隋波充满激情的道： “今天，月12日，即将进入新的千年，新的世纪的前夕。 我们进行了易趣公司创业历史上，规模最大的一次组织架构调整； 我们开始转变之前各业务线各自为战的状态，改为大中台和小前台的协同作战； 我们为了优化人才，打通生态链，开始施行管理层转岗制度…… 我们变化在时局变化之前，我们拥抱变化！ 这一切，都是为了明天，为了未来！ 我很高兴，在座的所有人，都是易趣价值观的实践者和信仰者。 我也坚信，在我们大家团结一致，一起努力下，我们易趣的未来一定会更加辉煌！ 今天，就是易趣公司全新的！” ：。：爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百一十五章 搜索平台是重要的流量入口！ 一个公司的精气神和员工的工作状态，往往是由其创始人和高层管理团队所形成的。 隋波的态度，将直接影响到管理团队的每一个人。 当他明确的在高管会上，表现出了自己的担心和紧迫感后， 这些高管也随之调整心态， 并且将这种情绪，传递到了下面的员工中。 于是，刚刚经历了公司上市的喜悦，还没有来得及好好品味这种骄傲、自豪的心情，盘算自己的期权收益…… 所有易趣员工，就又好像陀螺被抽了一鞭子似的，在领导们的督促下，继续开始了紧张忙碌的工作。 同时，一系列集团级别的组织机构调整、人事调整和转岗制度等，随即公布。 堪称剧烈的变动，更是让易趣员工们，感受到了一种自上而下的紧迫感- 集团成立战略执行委员会。 由ceo隋波负责，成员包括：宋健、张奕、庞勇、陈永红、王峰、左清泉、李欣、周枫、许朝军、黄海、王川、周杰等，共13人。 战略执行委员会是公司在业务管理层面的最高领导机构，统筹管理公司所有业务运营的具体工作。 战略执行委员会下设三个子委员会： 技术委员会（整合平台数据、技术）、人力资源委员会（绩效、薪酬、晋升）、管理委员会（业务线协同）。 成立战略执行委员会的目的，是打通公司生态体系，统筹公司资源- 集团成立数据技术及产品事业群，即“大中台”事业群。 事业群总裁（总经理）庞勇。“大中台”将为公司所有业务线，提供平台的数据、技术、运营能力支撑体系- 集团成立三大业务事业群： 电商事业部（总裁李欣）、社交事业群（总裁许朝军）、网吧事业群（总裁）；- 集团设立四个独立子公司： 百度在线（总经理周枫）、淘宝网络（总经理黄海）、易信技术（总经理周杰）、易付宝公司（张奕兼任总经理）- 集团将于2000年1月1日晚，举办名为“新千年，新”主题的公司年会。 本次年会，将会是首次易趣公司全员参加的公司年会。 也是公司上市后，集合了庆祝上市、员工年终奖励、团队建设等目的为一体的重要公司活动。 本次年会的举办地点为帝都体育馆。 这也是易趣第一次，选择在这样的大型公众场馆举办年会。 这么多堪称爆炸性的消息一起公布，在易趣公司内部，自然也掀起了一番热议。 既有对机构调整、高层变动的猜测和忧虑，也有即将举办年会的兴奋。 尤其是对于一些业务线的核心骨干而言。 上面高层的变动，自然也会影响下面各业务线团队人员的心态。 比如，要不要跟着自己部门老大调走？…… 不过这些细节，隋波就不去管了。 自然有各部门负责人和人事部门来协调。 他随后将所有精力都放在了业务层面。 希望能够在进入2000年后，在互联网寒冬和市场竞争的双重压力下，易趣各条业务线，都能平稳的发展过度。 所以，之后几天里，隋波就是连续不断的单独和各事业群、子公司团队开小会。 这种小型的业务会，除了业务线团队参加之外，他也会视需要，让庞勇、张奕、宋健、陈永红等人参加。 以便从集团层面，为业务部门更好的提供各方面的支持。 其中，庞勇作为新任的“大中台”负责人，与各业务线的关系会更加密切，基本上所有会议都参加了。 他原本虽然是cto，但主要负责的是服务器等技术设备方面。 公司全局业务，只是在管理会上听一听，主要精力还是放在易趣网上。 这一次跟着隋波与不同的业务部门开会，这才真正大开眼界。 对隋波的佩服，简直爆表！ 隋波对每一个业务，都有着他独到的见解和出人意料的想法。 很多业务团队经过很长一段时间，才冥思苦想出的点子，隋波随口就能说出其中的利弊，点评一番后，或同意，或pass…… 他的轻描淡写，举重若轻， 却让那些业务团队一个个瞠目结舌。 波总，其实你才是真正的天才吧？！ 你对外一直不停的说，什么自己很普通，周围人都是天才……，都是在扯淡吧？！ …… 这种感觉，在隋波和团队开会时，更是达到了一个巅峰。 当天下午，易趣大厦十层小会议室。 隋波召集了庞勇、周枫、王川、俞军四人，召开了一个“业务发展讨论会”。 这其中，庞勇负责后台，周枫负责公司管理和商务市场，王川负责技术研发，新冒起的俞军负责产品。 基本上涵盖了百度公司的主要职能。 集团方面，张奕、宋健、王峰、陈永红列席。 有点让人意外的是，负责淘宝网的黄海，也被叫来列席。 他坐在那里一头雾水。 这个阵容，也意味着隋波对的重视程度。 王川作为一手缔造了引擎的核心，首先介绍了引擎目前的发展状况。 “在商业合作方面，现在我们已经和包括三大门户在内的30多家网站，建立了技术合作关系，由百度为这些网站提供搜索技术服务。 目前公司的收入主要是技术服务费。 按每个网站30-80万美金/年收取，大网站高一点，小网站少一点。一年差不多有700-800万美金。 不过我们的人力、办公、管理费和服务器带宽费用现在比较高，还达不到盈亏平衡。 现在我们80%的员工都是技术人员。 除了日常的数据维护之外，主要在进行“闪电计划”的研发工作。 老周来了之后，我们也想做一些商业模式上的开发，不过还没有特别好的思路。 也想借今天这个机会，听听波总的意见。” 隋波没有先说自己的想法，而是饶有兴趣的，问刚刚被晋升为百度产品总监的俞军： “俞军，你这段时间在，有没有什么感触和想法？” 俞军还是第一次参加这么高级别的会议，显得有点兴奋。 他点点头：“波总，我的确有一些想法，也和川总沟通过。 我觉得引擎只是作为技术服务，有点浪费了我们的技术和优势。 其实，我们完全可以单独做一个搜索网站，就像国外最近比较火的google一样。 现在国内用户对搜索的需求，正在慢慢增强。 从后台的数据可以看到，几乎是呈现一个直线上升的趋势。 我做了一个简单的分析，发现用户的需求主要集中在以下几类： 第一种是导航型搜索，也就是用户清楚知道自己想去的站点，在搜索中直接输入网站名称，这种情况一般是用户记不住域名，或者知道域名但懒得输入的情况下。 这类搜索的比例基本上在10%左右。 第二种是信息型搜索，比如“帝都天气”、“怎么学英语”、“比较好的电脑品牌”之类，用户希望通过搜索，了解更多不能直接从门户网站上直接获得的信息。 这类搜索的比例大概在80%左右。 第三种是交易型搜索，比如“汽车价格”、“帝都房产”等等，用户的搜索动机，是希望在购买一些价格相对昂贵且不熟悉的商品时，搜集大量相关信息来帮助进行购买决策。 这类搜索的比例大概也在10%左右。 我认为，我们应该针对不同的用户搜索需求，为用户提供更加精准的搜索结果服务。 比如在搜索产品中，是不是可以增加一些专项的搜索功能？ 比如新闻搜索、图片搜索、音乐搜索等。” 隋波笑着点头：“不错不错，看来你来了之后，融入的很快，想法也很好。” 他也没有奢望俞军一来，就能提出类似之类，牛x的产品创意来。 毕竟现在还只是在提供技术服务，没有成为单独的网站。 也无从说起，要从流量挖掘和用户粘性角度去考虑产品。 他看看坐在这里的人。 无论周枫(网易有道ceo）、王川（搜狗ceo）、俞军（百度产品副总），都是前世在搜索领域，最顶尖的一群人。 心里不免生出几分得意来。 重生的最大优势，除了对大势的“先知”之外，就是能够提前聚起这样一群人才来！ 他们，才是隋波敢于和老李，正面硬刚的底气所在啊…… 不过，想要让这样一群牛人，能够真心为他所用。 隋波知道，如果仅仅靠薪酬、期权激励这些物质手段，是远远不够的。 必须要让他们真切的感受到，在隋波身边，在易趣公司，能够对自己提高有更大的帮助； 跟着隋波干，未来的发展前景会更远大，更有吸引力才行。 隋波必须要通过自己的人格魅力和超出他们思维的战略眼光，来真正慑服他们。 所以，他今天就准备，好好给他们讲一讲搜索引擎。 让他们知道，老大始终是老大！ …… “我之前在管理会上讲，接下里，公司最重要的业务方向，就是搜索。 这句话不是随便说的，是公司真正的战略规划！ 为此，我特意把老周这员大将，调来百度公司。 今天开讨论会，我也把集团主要负责人都叫来，大家一起给百度公司接下来的发展把把脉。 我先说一下，在我心里，对百度公司的定位吧！” 他站起身来，走到旁边的白板上，写下了两个词：“电商”、“搜索”。 “电商和搜索，将会是易趣公司最核心的两个业务平台。 重要程度，不相伯仲！” 这句话，他除了刚开始让王川开发搜索引擎技术时，对王川说过之外。 还是第一次明确的在高层会议中提出来。 众人的脸色都微微变了一下。 隋波又在白板上写下了“平台”两个字，重重的点了点。 “没错，平台！ 搜索引擎绝不仅仅是一项技术。 而是一个为用户提供全方位网络服务，为用户需求和问题提供解决方案的平台！” 他坐回座位上，对在座所有人道： “互联网的核心是什么？是流量！ 互联网公司本质上，就是做流量生意的。 而流量怎么转化为商业化的营收呢？这就是流量变现。 只有通过流量，进行数据挖掘、存储和使用，以及对数据释放的场景，我们就可以有多种的流量变现方式。 比如电商、比如广告、比如产业联盟等。 而搜索平台，就是互联网时代最重要的流量入口！ 俞军刚才说的对， 现在的市场环境，用户规模，用户对搜索的需求增长程度，都说明，时机比较成熟了。 我们第一步，就是要把独立出来，转变之前在后台提供技术服务的模式，推出自己的网站！” ：。：爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百一十六章 波总，你是真的牛！ “当然，如果百度独立做网站，可能会对现在和其他门户网站的合作，造成一定的影响。 不过，从百度公司未来的长远发展角度看，这一步，是迟早要走的！ 也许大家会问，现在的盈利模式，是收取技术服务费。 如果自己做网站的话，这一块的收入肯定会受到影响。 那我们有没有新的商业模式？” 隋波笑了笑，手指敲了敲会议桌的桌面： “各位，在互联网世界，流量就是生意啊！ 搜索作为流量的入口，其实才是一门真正的大生意！” 看到大家或恍然，或迷茫，神情不一。 他进一步解释道：“首先，我们要明确一个定义，什么是商业模式？ 其实，商业模式并不是赚钱模式。 它至少包括了四个方面的内容：产品模式、用户模式、推广模式、最后才是收入模式，也就是怎么赚钱。 一句话，商业模式就是你能够提供什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方式获得收入，也就是商业价值。“ “搜索业务的产品模式是什么呢？ 很显然，就是搜索引擎工具，或者说搜索服务。 而用户通过使用，能够得到他所需要的，精准的搜索结果。 这就是我们产品创造的用户价值。 精准的搜索结果背后，是我们的系统平台，对海量数据的检索、挖掘、图谱构造、语义和相关性分析。 通过算法和排序，最终才能给用户呈现出，他真正想要获得的信息内容。 搜索结果越准确、越全面、搜索时间相应越少，用户的体验就越好。 我们的用户价值也就越高。 好，我们再来看推广模式。 之前我们的做法，其实就是借助门户网站的流量，来推广我们的搜索引擎服务。 不过，现在我们只是推广了搜索产品本身。 用户都觉得搜索很好用，但没有人注意到是，其实是百度公司在提供这项搜索服务。 在用户现在的感觉中，这些搜索服务都是门户网站提供的。 所以，下一步我们如果要做独立的搜索网站，就要在市场推广上下功夫。 这也是我今天把王峰也叫来的原因。” 王峰笑着接话：“之前市场部都是做电商方面的市场营销，对搜索业务了解比较少。 今天正好听波总好好讲讲，我也加深一下了解，下一步好开展工作。” 隋波点头：“市场推广策略，一会我会详细说。 我先回答刚才王川的问题…… 搜索引擎的商业模式，或者确切的说，收入模式，到底是什么。 互联网公司的任何一个产品，如果想获取收入，首要前提就是要先做好产品。 通过良好的用户体验来吸引更多的用户使用，从而获得巨大的用户基数。 只要用户量形成规模，收入模式其实是很好形成的。 就拿搜索引擎来说吧， 为什么我一直说，搜索引擎不是一个技术，而是一个为用户提供需求和问题解决方案的平台呢？ 就像电商一样，所谓搜索平台，实际上是个桥梁。 一头连接着企业，一头连接着用户！ 一方面，用户希望通过搜索，尽快满足自己的需求，或者找到某个问题的答案。 另一方面，企业期望有更多人知道自己，购买自己的产品或服务，赢得利润。 则可以作为平台，帮助用户方便快捷的找到所求，帮助企业提供推广服务，获得收益。 没错，搜索引擎最重要的收入模式，就是广告！ 搜索引擎网站本身，就可以是一个企业的广告推广营销平台。 当然，我所说的广告，和现在门户网站提供的那种banner ad（旗帜广告）不同。 为什么呢？ 因为搜索引擎不像门户网站那样，在页面提供海量内容，让用户停留下来。 用户在进行搜索的时候，往往在搜索页面和结果页面停留的时间很短。 注意力也集中在搜索结果上，很少会关注广告。 同时，这种传统的banner广告展现形式，也会削弱搜索引擎本身的用户体验。” 说到这里，隋波停了一下。 他看看周枫和王川，问道：“老周，王川，你们觉得对搜索而言，什么样的广告形式是用户比较能接受的？” 周枫和王川对视了一眼。 周枫首先道：“把广告放到搜索结果里？…… 不行，那样就直接影响了搜索结果的准确性。” 王川也想了想，试探着问道：“其实老周说的方向也没错。 搜索结果页面，是用户唯一能够在我们搜索网站停留的地方，广告只能放在这儿。 不过我们可能需要在广告的展现形式上，做一些调整…… 是不是可以在不影响用户搜索结果的前提下，找一些位置，来专门放广告。” 隋波赞许的点点头。 这两人都很聪明，已经摸到了一些头绪。 他也不再卖关子了。 起身走到白板前，在之前写的“搜索”两个字旁边，加了三个字。 “关键词”！ “不知道你们有没有注意到，美国的搜索引擎公司goto，现在有一个关键词竞价拍卖的模式。 什么是关键词竞价拍卖？ 就是由商家提交一个关键词和相应的推广创意，goto的编辑对其相关性等进行人工审核，然后，企业的推广创意就会展示在相应搜索结果的上方。 同一个搜索结果的多个推广创意，则按照企业的报价从高到底排序。 这也就是pay-per-click(ppc，竞价排名）。 当然，这种商业模式有两个弊端： 第一，广告推广信息和搜索结果混在一起，会非常影响用户体验！ 第二，竞拍排名的方式，有损于公平精神。 不能客观的体现出，搜索引擎为用户提供最有价值服务的宗旨。 很可能会出现，一些优秀的企业并没有花大钱买广告，而一些实力和产品不够优秀的企业反而花大价钱买广告，从而排名靠前的情况。 即使为了公司自身的盈利和发展，我们需要提供广告服务…… 也必须清楚的认识到， 用户希望得到的最佳搜索结果，才是我们作为一家搜索引擎公司，追求的核心目标！ 商业目标，绝对不能影响到搜索产品的品质本身。” 说到这里，隋波也有些感慨。 因为他知道，老李回国后，迟早会推出“竞价排名”服务。 这势必会对很多商家产生巨大的吸引力。 只要花钱就能排名靠前，在更高的利润驱动下，这些商家一定会转而投向老李的搜索平台。 但是，既然重生一世，他总要有点追求吧？！ 既然google可以不靠竞价排名，仅仅依靠庞大的数据库、优化的算法和持续的技术创新，就能够通过关键词和adsense平台，进行精准化营销。 不仅用户体验更好，企业也能够更准确的获得目标用户的点击。 他就不信这一世，自己缔造的做不到！ 技术创新驱动，才永远是搜索引擎的核心竞争力啊！ 周枫和王川两人，在刚刚听到“关键词”三个字时，眼睛几乎同时亮了起来。 他们很快就抓住了其中的重点。 利用搜素引擎的算法，按照关键词的相关性，进行广告和搜索结果的匹配。 简单一想，就能明白其中对于商家的吸引力了。 这可比门户网站那种，anner摆在网站上，毫无目的、漫天撒网的广告推广方式，要有效果的多！ 隋波关于商业模式的话，并没有说完…… 他忽然点了黄海的名字。 “今天我叫黄海过来参加这个会，估计他也有点懵，搜索和淘宝网有什么关系呢？” 黄海点头： “波总，说实话，刚开始我还真是一头雾水，不过现在稍微有点感觉了。” “哦？说说，你有什么想法？”隋波也有点好奇，黄海所说的感觉是什么。 黄海道：“这段时间，我一直都在思考淘宝网的核心价值。 就像波总刚才说的，淘宝网实际上也是一个平台。 c2c和之前公司的b2c业务不同，我们也是一头连接着商家，一头连接着用户。 只不过，是提供信息的桥梁，而我们是撮合交易的桥梁。 从基本的理念上，是有很多共同性的。” 隋波哈哈笑道：“黄海，你这个想法就对头了。 不过，我想说的可不光是这一点！……” 所有人都睁大眼睛等着他继续说下去。 隋波这一波接一波的，不断往外抛出新的想法，在刺激大家的头脑风暴的同时， 真的很吊人胃口啊！ 隋波看向周枫：“公司如果想要实现广告收入，就必须要建立面向企业的营销平台和组建相应的广告销售团队。 搜素引擎产品的特性是，具备广泛性和普遍性，这也就是说，我们的搜索结果覆盖面是非常广的。 根据互联网长尾理论，我们客户群，应该是中国成千上万的中小企业。 这些企业有产品，但是缺乏让用户得知的渠道。 也没有资金做价格昂贵的传统电视、户外等广告。 他们才是最需要搜索引擎广告的客户！ 而这些企业，分布在全国各地，很多都可能是省会之外的二三线城市，甚至乡镇。 怎么才能把百度的搜索广告服务，推到他们面前，让他们接受这种新型的企业宣传推广方式呢？ 所以我们还需要做渠道建设。 说到渠道这块，我想宋健师哥是最有发言权的。” 列席旁听了半天，宋健也终于发言了，他笑道：“发言权谈不上，不过可能我比大家熟悉一些吧。 毕竟之前在方正的时候，我的主要工作就是建渠道。 一般而言，渠道有几种模式，直销模式、全国总代理模式、区域总代理模式。 这三种模式各有利弊，就看公司出于哪方面考虑，来选择不同的渠道模式。” 隋波点点头，也不卖关子了。 他直接道：“直销模式行不通，用户群体规模太大了！ 光靠百度公司自己的力量，覆盖不了多少客户。 全国总代理的模式，我们自身对渠道的控制力就太低了。 最后反而有可能，被全国总代理携渠道而自重，那就麻烦了！ 所以，我们要采用区域总代理的模式。 在每个中心城市设立区域总代理，由区域总代理负责该区域内的搜索广告业务的推广，区域总代理再去发展二级代理、三级代理。 这样， 一方面公司对渠道的控制力度强，某个区域代理做的不好，换了也没有太大的影响。 另一方面，可以利用在当地有客户资源的代理商，快速拓展我们的客户。” 说到这里， 隋波又看向黄海，笑问：“黄海，你有没有想到什么？” 黄海的眼睛也亮了起来。 他激动的道：“我明白了，波总，淘宝网的客户，和的客户，重叠性非常高！” 隋波点点头：“对，淘宝网也是服务广大中小企业客户，从客户群体上，和的广告客户重合性非常高。 这也是我想说的，搜索引擎的第二个商业模式，那就是流量变现。 不同于广告的点击变现，而是直接促成交易！ 也就是说，企业客户和易趣公司合作，可能会带来两种效果。 通过搜索广告获得用户，通过淘宝达成交易…… 这才是业务生态体系最强大的地方！ 我们所带来的增值服务，是其他任何搜索引擎公司，所无法比拟的。 除非他们也和易趣一样，自己有c2c业务，搜索的技术还必须要比百度更好……” 他的这番话，让所有人都笑了。 开玩笑啊。 就现在国内互联网公司，想再像易趣公司一样，扩展这么多业务线，可要费大功夫了。 这就是互联网公司的特性，一步先，步步先。 隋波也笑了笑。 接着，他对庞勇道：所以，老庞，接下来你们大中台，要和百度、淘宝两个业务线密切配合。 我们要在后台数据上打通，客户数据、用户数据、搜索数据、交易数据…… 这一切数据，将来都是易趣公司最核心的资源和价值！” 隋波今天在会上的讲话，旁征博引，话题跳来跳去，不断的吊着他们的胃口。 但是经过他这么一番话。 却已经把的商业模式、关键词广告模式、渠道建设等等一整套非常完善的构想，和盘托出！ 让周枫和王川，包括俞军这帮的人，全都震撼莫名。 就这么会儿功夫，隋波居然就把困扰他们很久的问题，轻松就解决了！ 平时看波总，似乎也没怎么关注的业务啊…… 最近一段时间，他更是几乎全部在忙上市。 而后回国后，又是接受央视采访，又是买车买房。 大家还觉得老大有点不务正业呢…… 结果，原来一切战略构思，战术细节，都在他心里！ 高山仰止啊！ 波总，你是真的牛……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百一十七章 千禧年跨年夜 随后，隋波又谈了很多自己独立做网站之后的细节问题。 比如，搜索结果页面的布局。 还是以简洁为主，左侧主页面，还是搜索结果。 企业的搜索推广广告，只放在搜索结果页的页面右侧区域，要明显的标注出“相关企业推广”的字样。 同时，为了保证用户体验，每页最多展现8条不同的推广链接。 另外，如果不采用“竞价排名”。 那么对推广广告的排名，就应该是以关键词的质量度来排序。 包括：点击率ctr（排除位次、地域等因素）、相关性（包括关键词和创意、关键词和目标页面）、创意水平（通顺度、吸引力）、网页质量（用户点击推广广告后进入的网站体验指标）等。 这样，才能保证即使是推广广告，也能给用户提供最优的选择。 关于百度的推广策略， 他则提出，要从品牌、技术优势、营销平台优势，三个方向进行推广。 其中，前两项是针对广大用户，最后一项则是针对广告客户。 品牌上，隋波亲自敲定了一个品牌slogen。 “百度一下，你就知道”！ 网站的标志（logo），则用一个熊掌。 他笑称：“现在互联网公司都喜欢用动物做标志，雅虎是老虎，搜狐是狐狸，那我们百度就是熊！ 至于熊掌，谐音正好是寻找的意思。 同时，也有猎人寻迹熊爪痕迹的内涵，与搜索关联度高。” 他说到这里，宋健问道：“波总，按这个说法，咱们的易趣也应该有一个标志啊！” 隋波想了想，点头道：“也是，那你们觉得，猫好，还是狗好？” 这下，大家都兴致勃勃的讨论起来。 有人更提出了什么龙、凤、麒麟之类的神兽…… 会议室里，立刻就变得热闹起来。 隋波连忙打断他们展开的一场动物大讨论。 “好了好了，今天是百度业务讨论会，易趣的logo，完了再商量吧…… 我们继续说百度的推广策略！” 他继续说起对技术优势的推广。 也就是要让大家都知道，好，搜索速度快，搜索结果准确，用户体验高。 可以通过口碑营销和活动营销的方式，来宣传这一点。 隋波举了个例子，比如可以搞一个“大富翁”之类的有奖答题游戏。 百度在网站上给出很多小问答题， 比如“你知道地球的年龄大概是多少岁吗？（答案：46亿岁）”、“中国第一条地铁线路——帝都地铁一号线是于1969年几月开通试运营的？”（答案：十月）…… 通过给出一些千奇百怪的题目，用户要想凭脑子里的记忆和过去的知识积累，答出这些问题并不容易，但可以通过来寻找答案。 这样，用户就会在寻找答案的过程中，不知不觉提高了搜索技巧，还增长不少知识。 而设立竞猜的大奖，则可以提高用户参与的积极性。 至于营销平台方面， 怎么去让那些地方企业客户，了解百度的营销推广？ 除了建渠道外，最好的推广方式，就是去各地做宣讲活动…… 就这样，隋波从商业模式到市场推广，从产品形态到收入模式。 全面的给公司下一步的业务发展方向，进行了一次梳理。 也让集团的核心高层和百度公司的管理层，比较深入的理解了的重要性。 为公司下一步在搜索业务上发力，做好了前期动员工作。 ………… 接下来的几天。 左清泉和行政、人事部门，忙着年会的筹备工作。 各业务线的部门，都在做组织架构调整和人事变动后的各种工作，还要讨论和贯彻隋波最新的业务思路。 以庞勇为首的大中台事业群，除了在整合现在分散在各部门和子公司的技术力量，数据库后台之外，还有一项重要的技术工作…… 那就是，预防“千年虫”！ 所谓千年虫问题，是由于这时的计算机软、硬件以及数字化程序控制芯片的各种设备和业务处理系统中，只使用了两位十进制数来表示年份。 因此，当日期从1999年12月31日进入2000年1月1日后，系统将无法正常识别由“00”表示的2000年（计算机可能将这个年分识别为1900年〕这一具体年份。 从而带来进行跨世纪的年份、日期处理时的计算错误，引发各种各样的计算机业务处理系统和控制系统的功能紊乱。 所以在这个时候，全球都高度紧张，严密防范着“千年虫”。 像互联网公司这种以计算机网络为核心的行业，更是严防死守。 不断的进行技术调试，就怕跨年时，网站后台发生系统故障。 隋波倒是显得很轻松， 他知道现在被大家视若洪水猛兽的“千年虫”问题，其实度过还算平稳，并没有造成太大的影响。 不过庞勇谨慎一点也是好的， 谁知道这一世会不会有意外呢？ 有备无患嘛。 …… 12月31日，下午。 隋波提前给公司所有员工放假，让大家能够自由安排自己晚上的时间。 除了技术部门还有一些宅男加班留守，预防千年虫之外，其他大多数员工，都高高兴兴的下班回家。 隋波自己也回了学校。 千禧年跨年这样特别的时刻，他希望能和叶薇一起度过。 帝大校园里到处都洋溢着兴奋和喜悦的气氛，平时都躲在图书馆和自习室里苦读的帝大学子们，今天似乎也变得躁动不安。 有的人相约去通宵跨年，等着看新千年的第一次升旗； 有的人呼朋唤友聚会，准备好好的一醉方休； 更有人希望在这天里表白，收获一份美好的爱情…… 对于大学生而言，这种百年难遇一次的特殊日子，年轻人总会自发的在脑海中赋予它更多的含义，从而衍生出更多的情绪和激动。 就好像校内网最近几天，在论坛里被顶的最高的一个帖子里说的： “千禧年谁和你在一起跨年，你和他将会一生纠缠不清。” 回帖数高达数十万…… 由此可见，大学生群体对这一天的期待和热情了。 隋波来到公主楼下，这里已经有不少男生在焦急的等待…… 隋波在帝大名气太大了，认识的人也多，不少人都跟他打招呼。 有的人和隋波在同一栋宿舍楼，比较熟悉的，还凑过来低声笑道：“波总，你也来等女朋友啊？” 嗐，这不是废话吗…… 隋波也没什么架子，随手递根烟，就站在楼前和他们随意聊了起来。 话题无非是晚上跨年有什么活动之类的。 据说学校今晚在三角地和新图书馆那边，有跨年倒计时活动，到时候可以去一起倒计时。 这让隋波想起了前世的这一晚…… 那夜的记忆其实并不美好。 本来他和叶薇也在三角地等着跨年，结果快到倒计时的时候，不知道说起了什么事，两人忽然吵了起来。 具体为什么而争吵，时间过的太久了，隋波已经记不清了。 那时的他年轻气盛， 根本不明白，“在女朋友生气的时候，绝对不能和她讲道理”的真理…… 女人都是情绪动物， 有时候，她们在生气时，更多的是一种闷气，一种情绪。 或许连她自己，也讲不明白生气的原因在哪里。 当时她们其实只是需要男生哄一哄她就好…… 记得抖音上有个段子：“女朋友还是讲道理，你选一个，就是这么不讲道理！” 但大多数直男都不能理解，总想把事情说明白，来证明自己没错。 这就尴尬了。 女生会觉得，你说了这么多，就是觉得我在无理取闹、说我幼稚喽？ 于是就越发生气了。 当年的隋波就是这样，遇到事情总喜欢讲道理，结果两人就争吵不断…… 前世的千禧年跨年夜，在倒数最后一秒时，两人正是吵的最激烈的时候。 他摔了自行车，叶薇在哭…… 现在想想，真是傻x啊！ 这一世，他想给叶薇一个完美的千禧跨年，给她留下一个美好的回忆。 也算弥补前世的遗憾吧…… 叶薇出来的很快， 隋波一根烟还没抽完， 刚刚洗了澡，还精心打扮了一番的叶薇，就出现在宿舍楼门口。 看到隋波被一帮男生围在那儿抽烟，她走过来皱了皱鼻子：“又抽烟！” 周围的男生看到叶薇出来，都赫然笑笑，四散走开。 隋波把烟一扔，抬脚踩灭，笑道：“好，听你的，不抽了。” 心想，之前没在一起的时候，她还说自己抽烟样子帅…… 现在变成女朋友，就开始管了。 唉，天下女人都一样啊。 看看叶薇， 她如波浪般微卷的长发刚刚及肩，琼颜似雪，眉目如黛，红唇点绛，被雪白的羽绒服衬的更是娇艳夺目。 再加上羽绒服下，细窄的黑色牛仔裤裹着的一双长腿…… 刚刚20岁，处于最好年华的叶薇，真是美得不可方物！ 看到隋波眼中的欣赏，叶薇自然开心，毕竟女为悦己者容。 她抱着隋波的胳膊，笑问：“我们去哪儿啊？” 隋波说着自己晚上的安排：“先带你去吃大餐，然后去看电影。 等快到时间了，咱们再回学校，一起等倒计时跨年，好不好？” 叶薇自然都听他的安排，点头说好。 隋波特意定了王府饭店今天的千禧夜晚宴，出了校门，就开车向城区方向驶去。 路上的车和行人，比平时多了许多。 沿路有很多地方都挂出了千禧年字样的条幅，整个帝都似乎也像是在过一个重大节日般。 吃饭看电影这种约会的常规活动，无需细表。 时间很快来到了11点半，隋波和叶薇回到学校。 这时仿佛校园里所有人都聚集到了三角地似的，挤得人都转不开身，大家都兴奋的等待着倒计时的到来。 隋波怕叶薇被挤到，干脆把她抱在怀里，两人低声说着悄悄话。 “十、九、八……二、一！” 一声钟声悠扬响起。 所有人都不自禁的发出欢呼声，又叫又跳。 仿佛不这样做，不足以发泄出心中的兴奋之情。 隋波和叶薇却一动不动的，站在当场。 正陷入热烈的拥吻中…… 良久，唇分。 “薇薇，新年快乐！新千年快乐！” “……新年快乐，隋波。”她的声音很低，带着几分羞意。 这可是她的初吻啊！ 还没等叶薇舒缓情绪，隋波接下里的一句话，却让她芳心大乱。 “这么晚了……，一会别回宿舍了，我们去新家看看吧！”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百一十八章 一夜鱼龙舞 他不会是想…… 是不是太快了？…… 叶薇只觉心乱如麻， 一会想，既然两人已经是情侣，她也不会再喜欢别人。 和隋波亲热，也是迟早的事。 一会又想，两人刚刚才发展到亲吻的程度…… 要是再进一步，她完全没有心理准备啊！ 隋波见叶薇不说话，也知道她的心思。 拥住她笑道：“别多想！ 我最近忙公司的事，都没帮你收拾房子，也不知道现在新房是什么样的。 你不想和我一起回去，看看你这几天的劳动成果吗？ 而且一会我自己回去，也是一个人。 这么特别的日子，孤零零的没女朋友陪，很可怜的……。” 隋波是很了解叶薇的。 叶薇这些日子里，一定花了很大的心思，去精心布置新买的房子。 就等着他看到之后，夸奖自己的眼光呢。 如果不能第一时间收获到隋波的惊喜和赞美，她一定会有锦衣夜行的遗憾。 再适当的买卖惨…… 她心又软，一定会答应的。 而且，隋波巧妙的转移话题，也会让叶薇下意识的，不去想那些令她脸红的事…… 很多时候，女生特有的矜持和谨慎，总是习惯用拒绝，来躲避一些她拿不定主意的事。 其实这种时候，你只要有一个很合理的借口来转圜一下。 结果就很可能会不同。 这时女生往往只是需要你给她一个理由或者借口，来宽慰自己…… 尤其是隋波最后又加了一句： “明天你回宿舍，就说咱们昨晚去看升旗了。” 好吧，这下把叶薇最后的顾虑，怕被舍友取笑的担心，也给打消了！ 叶薇终于从他怀里抬起头， 在夜色和路边的灯光下，她的美眸流波如水：“那你不许动坏心思……” 隋波举起右手，拇指与小指相扣，三根手指竖起，笑道：“我保证。” “……那好吧，只是陪你说说话哦。” ………… 东升园离帝大很近，两人也没开车。 十指相扣，牵手在街道上缓步而行。 夜色清冷，路上的行人却很多，大多都是附近几所大学的学生。 看着一群群人三三两两的说笑而过，让人有种错觉，现在还是晚上7、8点的样子。 感觉叶薇的手心微微出汗，隋波知道她还有点紧张。 就刻意说了些公司里的事、千年虫的事之类的话题，来分散她的注意力。 就这样，两人很快来到了东升园小区。 坐电梯来到顶层时， 到了这里，叶薇也顾不得再想别的了， 她现在满心都是期待着，看到隋波打开房门后的反应。 “我是按我的想法布置的，你看了，不许说不好！”她一边拿钥匙开门，一边说。 “你闭上眼睛！”推开房门前，她有点调皮的道。 隋波呵呵一笑， 照她的话，闭上了眼睛。 他丝毫不在意房子的装修效果。 因为他知道，以叶薇的品味，这个房子的装修和布置，绝不会差。 她是那种非常会精致的生活，也有着无数生活乐趣的女人。 这一点上，叶薇或许是遗传了她爷爷和爸爸的艺术基因吧。 老爷子书画双全，堪称大家，就不说了。 她父亲不仅继承了老爷子的书画才华，就连建筑装修也非常精通。 她家里的小二楼，就是她爸爸亲手装修的。 就连屏风、房梁、家具的各种镂空雕花，都是他亲手一点一点雕出来的。 美轮美奂，堪称民间的艺术大师。 被叶薇拉着手，隋波闭着眼睛，慢慢走进房间。 “好啦，你可以睁开眼睛了，……看看怎么样？” 叶薇在他耳旁说道，很有点忐忑的样子。 隋波睁开眼，环视四周。 整个房间的装修风格，是非常典雅的中式现代风格。 主体色调为白色以及咖色，蓝色绿色为点缀色。 吊顶采用圆形灯池吊顶，加上中式吊灯；隔断、电视背景墙，书柜等都是木质材质，上面有回字纹的雕花，显得古典韵味十足。 而白色带云纹的地砖，白色的欧式长沙发，又让整体空间显得清雅明亮。 沙发后面的背景墙上，是一幅巨幅的国画“梅花雪景”的喷绘画。 比起挂起来的装饰画，这种喷绘画更能够和整个房间融为一体。 而茶几旁花瓶中的几枝细竹，将房间点缀了几分自然气息。 “太漂亮了！ 薇薇，没想到你把房子布置的这么好！”隋波发自内心的赞道。 要夸一个人，就一定要夸彻底，要学会夸赞细节。 简单这么一句漂亮，可不够…… 隋波走过去，摸摸这里，看看那里，一脸兴奋的不停问着叶薇。 “这个背景墙，你是怎么想到这么布置的？太有意境了！ 这里你放的这个盆景，简直是神来之笔，韵味一下就出来了！ 这个灯你选的真好！……” 叶薇脸上的笑容，从他开始夸赞，就没有停下来过。 不停的在旁边给隋波讲着，自己当时是怎么想的，为什么要选这个而不是其他的…… 不得不说，隋波这个老家伙，已经把叶薇的性子摸透了。 哄的她特别开心…… 两人把各个房间都转了一圈。 三间卧室，被叶薇分别布置成了主卧、客房和书房。 “主卧平时你睡，叔叔阿姨来了可以住客房。 你平时工作多，专门给你准备了一个书房，晚上回到家里，也可以看百~万\小!说，上上网。” 回到客厅，隋波这才拉着她一起坐进舒软的沙发上，搂着她笑道： “真是辛苦你了…… 嗯，就奖励你一个吻吧！” 不等叶薇反应过来，就又吻了过去。 半响，叶薇才悄声道：“你说过不动坏心思的……” “嗯，放心吧，我保证…… 今天这么特别的日子，不如我们喝点酒，庆祝一下。” 隋波刚才在房间里转的时候，已经看到了餐厅旁边的吧台，有一个专门的红酒柜。 估计这是张轩帮叶薇装修的时候，知道他办公室里也有酒柜，所以特别准备了一个。 起身过去，拿出一瓶红酒。 开瓶，又从酒架上拿下两个红酒杯，酒杯倒了半满。 他端着酒杯走回沙发，递给叶薇一杯。 叶薇虽然不喜欢喝白酒，但是红酒她还是挺喜欢的。 伸手接了过去。 她俏皮的皱了皱鼻子：“你可别想灌醉我……，我酒量可好了！小时候经常陪我爸喝白酒。” 隋波笑道：“我可没这么想哦！ 小酌怡情，只是增添一点聊天的气氛而已。” 这个房子都是叶薇亲手布置的，自然而然的会有种熟悉亲切的感觉。 在熟悉的环境里，人会变得非常放松。 两杯红酒之后，她就把腿蜷在沙发上，靠着沙发，非常自然的和隋波说着话。 热恋期的人，仿佛总有说不完的话…… 不知不觉间，夜深了，一瓶红酒也被两人喝完了。 叶薇俏脸上已经染上了两朵红晕，微微有些醺意。 隋波看她眉目间带着几丝疲惫，就道：“好啦，酒也喝完了。 今天忙了一天，你也累了…… 去洗个热水澡，我们早点休息吧。” 不知为何，房间里的气氛一下变得暧昧起来。 叶薇脸红扑扑的，也不知道是酒意，还是害羞。 她睁着大眼睛，看着隋波，再次提醒道：“你说过不动坏心思的哦……，我去洗澡了……”。 说完，她起身逃也似的，跑去了卫生间。 心里暗想，幸亏当时采购的时候，给自己也买了睡衣…… 至于为什么会给自己买睡衣？ 这个她倒是没有细想。 隋波摇头笑笑，这丫头。 起身信步走出客厅，来到露台上。 当初之所以买了顶层，隋波就是看中了顶层有一个大约20多平米的大露台。 叶薇在露台上摆了很多盆花，还放了一个吊篮式的秋千椅。 隋波坐在吊篮椅上，点了一支烟，默默看着天空中的繁星点点。 房间里隐隐传出水声，周围的夜色里一片静谧。 忽然间，隋波有点恍惚，仿佛自己根本没有重生…… 现在还是前世， 他和叶薇已经在一起很多年，两人组成了一个幸福的家庭。 他刚刚忙完一天的工作，回到家里，和叶薇小酌两杯。 之后，她在洗澡，他则在阳台抽烟…… 此情此景，似梦似幻。 良久，隋波才醒过神来，轻叹了一声。 一切，都重新开始了啊！ 这一世，他再也不是那个终日奔波，却依然碌碌无为的失败者了。 他有着足够的时间去学习，去努力。 去将前世的遗憾弥补，掌握自己的命运！ …… 不知过了多久，叶薇从阳台玻璃门露出半个脑袋来，透过玻璃门，可以看到她穿着白色的纯棉睡袍。 “隋波，我洗完啦，你也快洗漱吧！ ……早点休息哦，晚安。” 隋波起身走回房间，看叶薇像小兔子一样，窜进了客房，不禁莞尔。 快快的洗完了澡，他直接推开客房门，走了进去。 “薇薇，你睡着了么？” “快睡着了，……你怎么进来了，你要去主卧睡！” 叶薇那可能睡得着啊？ 这会儿，她心还砰砰直跳呢。 隋波直接掀开被子，钻了进来：“你一个人睡觉不害怕啊？我抱着你睡吧。” “不害怕！……你说过不动坏心……唔……” 话还没说完，嘴又被隋波给堵住了。 半天才放开叶薇，隋波抱着她香香软软的身子，笑道：“我没动坏心思啊，就是抱着你睡。” 叶薇感受着他强有力的怀抱和温度，半响之后，才认命的道：“那就只抱着，你乖乖的，赶快睡觉。” “嗯……” “哎呀……别动！” 都到这一步了，床笫之间，两人耳鬓厮磨。 隋波作为一个成熟的老男人，怎么可能不动呢？…… 房间的温度渐渐升高。 一个老司机，一个小菜鸟。 在隋波娴熟的技巧下，带着叶薇，完美的度过了她的第一次…… 完全没有当年，两人都是第一次时的狼狈和手忙脚乱。 一夜鱼龙舞……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百一十九章 易趣年会 清晨，煦暖的阳光，透过洁白的窗纱，落在房间内的大床上。 似乎感受到了光线的照射，叶薇眼皮微动，慢慢睁开眼睛。 映入眼帘的，不是宿舍上铺低矮的床架。 而是宽广的房间屋顶，白色的跌级吊顶，几何形的欧式吊灯 她清楚记得，这盏吊灯，是她在北四环灯具城里，挑选了很久才买到的。 就是因为自己特别喜欢，才专门放在了新房子的客房卧室 啊！ 瞬间，昨夜的一切，如潮水般的涌上心头。 叶薇顿时觉得脸烫烫的，忍不住抬手，用手背试了一下自己的脸。 真的发生了吗？ 好像 是真的！！！ 微微动了动身体，传来的感觉，清晰而明显。 怎么就这么莫名其妙、鬼迷心窍的 哎， 难怪妈妈说，宁可相信天下有鬼，也别相信男人的嘴！ 还说什么，保证不动坏心思！ 叶薇侧头看去， 隋波不在旁边，房间里只有她一个人。 一时间，她心中百味杂陈，也不知道是什么感觉 有点难过， 自己就这么，从女孩，变成女人了吗？ 有点迷茫， 到现在，她都有点没想明白，这一切到底是怎么，就这样顺理成章的发生了？ 是因为，昨晚是千禧年跨越千年的特别日子？ 是因为，两人一起喝酒聊天的甜蜜气氛？ 还是因为，他的软磨硬泡，自己的不忍拒绝？ 又混杂着一点莫名的喜悦， 和自己心爱的人共浴爱河，其实真的是一种很美好的体验和享受。 唉， 反正该发生的，不该发生的，都已经发生了 再想也没什么意义。 叶薇坐起身来，一手用被子捂住身体，一手探过去，拿起床边的睡衣。 穿好睡衣，她下床走到门前。 打开房门，轻唤了一声：“隋波？你在吗？” 房子里一片寂静。 顿时，叶薇的心情低落下来。 这是她的第一次啊！ 这种时候，他不是应该陪在自己身边，好好的照顾她吗？！ 这时，她看见客厅茶几上，放着一张纸。 走过去坐在沙发上，拿起纸来一看。 上面是隋波熟悉的字：“薇薇，本来想给你做早餐的，家里什么都没有。 我出去买早点，你乖乖等我回来。” 后面落款处，他画了一个心，和一个笑脸。 叶薇脸上不觉绽开了一丝笑容。 好吧， 要是这样的话 那就暂时原谅他，没有在自己睁开眼的时候，陪在自己身边的罪大恶极了！ 少女的心思就像六月的天气，变幻莫测。 这么一会儿，她又开开心心的去洗漱了 很快隋波就回来了。 手里提着一大堆早餐，和一束白玫瑰。 见到叶薇已经起来了，他把手中的东西放在餐桌上，走过去拥住她，轻吻了一下她的脸颊。 “怎么没有多睡会？ 身体有没有不舒服？快坐下，你现在不能乱动” 拉着叶薇坐在沙发上，将她拥在怀中。 叶薇趴在他胸口，听着他强劲的心脏跳动声，问道：“你昨晚，是不是早有预谋的？” 隋波笑道：“真没有” “大骗子！” 隋波在这种时候，当然知道要好好哄她。 一大堆情话，不停歇的说着。 女人都是听觉动物，喜欢男人的甜言蜜语，被宠的感觉。 这是女人的天性，与生俱来的。 叶薇自然也不会例外。 何况她本来就喜欢隋波，陷入爱情中的女人，更容易被情话打动。 两人说了一会话之后，她心中的复杂情绪已经完全缓解了。 满心都是甜蜜。 当发生亲密关系之后，女人的态度变化是非常明显的。 张爱玲也曾说过，通往女人心里，最短的距离是那啥 就连久经世事的成熟女人都不例外，更何况，此刻依然单纯的叶薇。 几乎就是隋波说什么，她就信什么。 她自己都没有注意到，以前她和隋波说话时，还有点微不可见的距离感。 现在她和隋波说话，却是不自觉的又嗲又甜，还会撒娇 腻了半天，隋波过去才把早餐都摆开，两人一起吃了早饭。 “薇薇，一会我送你回宿舍，你好好休息一下。 今天晚上，公司要开年会。 下午我这边事情太多，不能陪你了，对不起。” 叶薇点头：“嗯，我没事，你忙工作吧。” 她已经开始想着，回去应该怎么跟宿舍里那帮丫头解释，昨晚一夜没回的事。 隋波看她秀眉微颦，伸手揉了揉她的眉间， 笑道：“怕回去宝儿她们笑话你？ 没关系，你就跟她们照实说呗！ 咱们是情侣，这种事很正常。” “我才不要呢，多不好意思啊！你也不许跟别人说！” 隋波哈哈笑着点头：“好好，这是我们俩的小秘密好了吧。 那就慢慢让大家适应吧。 你以后没事就过来住，也可以带宝儿、虞纾她们一起来玩，这里环境好一点。 时间长了，大家就习惯了。” 叶薇白了他一眼：“想得美！” 她现在听到隋波说让她过来住，就有点敏感 两人吃完早饭，收拾了一下，隋波就送叶薇回了宿舍。 知道她有点不方便，隋波特意直接把车开到了公主楼下。 这还是他第一次这么高调的开车进校园，吸引了很多路上学生的目光。 还以为是什么大老板，跑到帝大里来装逼。 竟然还敢到公主楼？ 这是不把帝大的男同胞放在眼里吗？！ 颇有些心高气傲的家伙，跃跃欲试的，准备过来打脸。 等到看到下车的是隋波和叶薇，这才恍然，嘿嘿笑笑打个招呼，转身离开。 叶薇下车时，俏脸微红，手里紧紧攥着一个小药盒。 这是刚才隋波悄悄递给她的。 叶薇的第一次，他希望给她最好的体验，就没有带。 为了安全考虑，早上买早餐的时候，隋波特意去买了药。 不过这种药比较伤女孩身体，也就这一次吧，以后他自然会注意。 “薇薇，你好好休息，多喝点热水，有什么事随时给我电话！” 这时候“多喝热水”这句话，还没有变成梗 隋波的话，还是挺暖叶薇的心的。 “嗯，我知道了，你快走吧，这车停在楼下太显眼了。” 隋波笑笑，亲了一下她的脸颊。 这才挥手告别，看着叶薇走进楼里，转身上车离开。 隋波回到公司。 虽然今天是元旦假期，易趣大厦里，依然到处都是人。 这次公司年会规模空前，全国各地的员工都聚集到帝都。 因为很多部门都要出节目，在年会上表演。 所以每个楼层都能看到有人在排练节目，一片热闹场面。 隋波来到自己的办公室，路过助理办公室的时候，他探头看了一眼。 左清泉不在。 她这时候应该在帝都体育馆的现场，协调安排晚上的活动。 自己动手泡了壶茶，隋波这才安静下来，思考一些事情。 说实话，这么早和叶薇发生关系，并不在他最初的计划内 可昨晚情绪和环境的双重影响，又是面对叶薇这个在他前世的生命中，最重要的女人。 隋波并没有刻意控制。 虽然有点早，但也算是水到渠成，自然而然的发生。 叶薇是他早就认定的人，早一点晚一点都没关系。 不过，既然已经和叶薇进展到这一步，性质就不同了。 他就需要好好思考一下接下来，对林馨的定位，甚至对左清泉的安排。 隋波可不想再一次重蹈前世的覆辙 只是这件事倒也急不来，一来，林馨至少还有一年半的时间，才能来帝大。 二来，他不想辜负任何一个人，就需要更妥善和巧妙的处理感情问题。 这方面他还需要再想想。 至于左清泉 以她控制自己情绪的能力，应该也没什么大问题吧？ 或许，这也能彻底让她断了一些想法？ 隋波有点不确定的想。 感情的事，多想无益。 隋波又把思路回到了今天的年会上。 公司上市后，无论是公司的高管层，还是下面的员工，都是一片喜气。 这当然很好。 但如果不提前做预防，等到再过几个月，互联网泡沫破裂，纳斯达克股灾，员工手中的股票价值大幅缩水。 那时，可就是易趣面临的一个大危机了。 不过所谓危机，自然是有危也有机。 接下来的这两年互联网寒冬，也正是易趣能够在其他竞争对手挣扎求存的时候，彻底拉开距离，奠定巨头之资的最佳时期。 怎么发展业务，怎么避免人才流失？ 什么时间回购股票、是否应该借机收购一些公司？ 有太多的事情，都需要他来考虑。 隋波就这样一边喝茶一边思考，不知不觉间，就是一下午。 直到左清泉走进办公室，才打断了他的思路。 “你怎么还在这儿喝茶呢？ 快到时间了，应该出发去帝都体育馆了！” 她今天穿了一身深蓝色的套裙，外面套了件卡其色的大衣。 一副风姿绰约的职场女性风范。 隋波抬腕看了眼表，5点半。 笑道：“没事，时间来的及，那边都准备好了？ 来，先坐下喝杯茶！ 你忙了一下午了，喝杯茶，歇一歇，咱们再走。” 左清泉把大衣脱掉，挂在衣架上。 娉婷走过来，侧身并拢双腿，坐到他旁边的单人沙发上。 端起隋波递给她的茶杯，喝了一口。 舒服的轻叹了口气，嘴里还在埋怨：“大老爷，我看整个公司，也就你优哉游哉的！ 我都快忙的四脚朝天了！ 唉，我可真是个辛苦命！” 虽然在埋怨，但她接下来，还是跟隋波汇报了年会的流程，邀请的嘉宾之类的事。 这姑娘这两年，也算历练出来了 精明、能干、做事有章法，情商智商都出色。 隋波微笑听着，不觉有点出神，也不知道在想些什么。 昨夜和叶薇的关系突破，其实影响的不仅仅是叶薇。 隋波自己也有很大的感触。 前世和今生，产生了一个奇妙的交集点。 昨夜的感觉，熟悉而陌生 这种体验，非常微妙。 所以坐在这里，看着对面端坐，体态优雅，声音轻柔的左清泉。 他的思绪也有些飘远了。 或许是，在这时，他想起了前世，这个在他生活中短暂出现过，但在被拒绝后，就消失在人海里的女孩，后来会有怎样的人生 左清泉说了半天，才发现隋波眼神有些分散，显然在出神。 顿时没好气的道：“喂，喂！我在汇报工作呢，你又想什么呢？” 两人相处久了，又是同学，关系又有点不清不楚。 左清泉当着外人，自然对他很尊敬，私下里说话还是很随意的。 “没事，忽然想起一些往事。”隋波有点叹息的摇摇头。 他站起身来，：“行了，你也别汇报了，你安排的我放心！ 你就告诉我晚上我该干什么就好了。 时间差不多了，通知他们，大家一起走吧。” 想了想，又对左清泉道：“你坐我的车，我们路上说。” 左清泉脸上一喜，隋波自己买的那辆车，她还是第一次坐呢！ 2000年1月1日，千禧年元旦。 新千年的第一天，也是新世纪的第一天。 易趣集团“2000年度公司年会”，正式在帝都体育馆举行。 这次易趣年会，全国有2600多名易趣员工参加。 光是这些人的机票、火车票、住宿，就是很大一笔费用。 同时，所有易趣员工都穿了定制了专门的恤，上面是易趣的中英文字样，设计非常漂亮。 年会又是在帝都体育馆这种公众场馆举办。 社会影响非常大。 作为中国互联网行业中举足轻重的领先公司，刚刚海外上市的易趣公司的一举一动，都受到媒体的关注。 帝都许多主流媒体都派出记者，对这次易趣公司年会进行报道。 易趣年会的新闻题材也非常多， 无论是员工签到处，摆放如山的爱立信手机、方正笔记本电脑等奖品 还是传说中易趣董事长隋波会亲自现场献唱，并发表演讲。 这都是之前在国内企业界，很少出现的场面 也是很好的新闻素材。 又正值千禧年元旦，跨入新千年，新世纪之际。 易趣的这次年会，更是被外界赋予了特别的意义。 人们很想知道，作为国内互联网的领头羊，易趣接下来，会有怎样的发展计划。 这可能会影响到接下来整个互联网行业的趋势！ 晚上7点整，年会正式开始了。 体育馆内的灯光暗了下来，四周的大屏幕上，开始播放一段视频。 正是当年，隋波等人在帝大南墙外，“易趣体验店”里第一次会议的录像！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百二十章 梦想论和寒冬论 “我们为什么要创业，为什么要在互联网创业？…… 为什么不能由我们，来走出一条中国的互联网产业之路！ ……这是时代赋予我们的历史使命！ 一个属于互联网的大时代就要到来了，我们都是先行者！ 伙伴们，欢迎大家加入易趣！” 屏幕上的画面，在隋波张开双手，仿佛拥抱着时代和未来的镜头定格。 那时画面中的一群人，脸上还满是稚气，依然青涩。 而其中大多数人，现在都已经是易趣集团的高层管理。 体育场中响起了热烈的掌声。 这个易趣创业初期的录像，弥足珍贵。 也是第一次面世，在场的绝大多数人没有看过。 此刻居然有种莫名的，参与易趣创业历史的感觉。 虽然视频中的时间，离今天仅仅两年而已…… 隋波摇头笑笑，左清泉还真是有心了。 后面还有几段视频。 有97年元旦，在易趣体验店联欢的画面、有隋波给大家弹唱“野子”的画面； 有大家刚搬进帝大资源楼时热闹的面面； 有团队研发时，十几个人挤在小屋子里吃泡面的画面； 有“青春无悔”全国校园巡演的活动现场画面； 有“72小时网络生存测试”时，配送员送货的画面…… 这些视频大多是左清泉当时有意录下，或者行政和市场部保留的一些素材资料， 这时放出来，格外引起了大家的共鸣。 其中既有很多珍贵的易趣创业初期的记录，又有很多场景，是在座的很多员工，都曾亲身参与的。 掌声不时响起。 最后一个视频，则是易趣在纳斯达克上市。 隋波和用户刘畅一起按下开市钟按钮，满天蓝色纸屑飘落…… 最后，画面停留在时代广场外的大屏幕上“each”的股票代码。 这一幕，更是激起了全场最热烈的掌声和口哨声。 视屏播放完， 全场镭射灯光闪烁，体育馆中央的舞台上烟火喷射而出。 这次的年会，易趣公司请了之前曾合作过校园巡演的团队，专门做的舞美和灯光，效果不亚于一场正式的演唱会。 随着灯光和烟火绽放，两名主持人身着盛装，走上舞台。 他们是从易趣各部门中选出的有主持特长的员工。 男的来自易趣网采销团队，女生则是来自校内市场营销团队。 一段开场白之后，就是表演和抽奖穿插的年会晚会。 集团各事业部，下面各子公司、各地分公司，都有精彩的节目。 舞蹈、小品、合唱…… 因为大多数易趣员工都是年轻人，很多节目创意都非常有意思，不时引起全场的笑声。 这次年会，市场部还邀请了一些明星。 像老狼、叶蓓，就作为校内网的代言人，今天也作为演出嘉宾，应邀来演唱了三首歌。 正是校园活动中，他们曾演唱过的“青春无悔”、“模范情书”、“白衣飘飘的年代”。 今年正红的发紫的朴树，也作为校内网“那些花儿”活动的代言人，唱了首“那些花儿”。 还有就是刚刚在月，发行了“最美”专辑，而一夜爆红的羽泉。 他们演唱了《最美》专辑中的两首歌，“最美”和“回头想想”。 这张由滚石唱片发行的专辑，12月在易趣网上，是音像品类的销售冠军。 要不是易趣和这些唱片公司的良好关系，还真不一定能把他们都请来。 要知道每到年底，都是这些歌手最忙的时候。 当然，易趣给的出场费也是非常不错的…… 但是引起最大轰动的，还是隋波上台，演唱的那首“野子”。 这首歌，如今已经成为了易趣公司几乎每个人都会唱的“司歌”。 也引发了全场的大合唱，场面很是壮观。 每个节目中间，都有抽奖环节，由易趣集团管理层来抽奖。 张奕、宋健、庞勇等人都依次上台抽奖。 从五等奖的cd机，到一等奖的笔记本电脑……，一连抽出了数百个奖品。 最后，来到了年会的重头戏。 集团创始人、董事长、ceo隋波的发言。 当身穿一件深色休闲西服，白衬衣的隋波，带着耳麦，在一束追光中，走上舞台时， 还没有开口，全场已经掌声雷动。 隋波笑道：“感谢大家， 又轮到我的时间了……，没想到这么快！ 我刚才下去换了衣服，他们就告诉我，又该我上台了……” 台下一片笑声。 “今天晚上，我一直在看年会现场，非常感动，也有点惊讶。 不知不觉中，我们易趣已经有2000多人了！ 平时看数字，感觉不太明显，现在看到大家都坐在这里，还是很震撼的！ 看到大家，看到2600名易趣人，我忽然充满了信心。 我知道，我们的事业为什么能发展到今天，也相信我们的未来，一定会成功。 因为，有你们！” “刚才看到了我们97年，在易趣体验店的会议录像，很感触。 我记得很清楚，那是日，离现在刚刚两年多一点时间。 当时，我和其他十八位同事一起，描绘了一副蓝图。 我们畅想中国互联网未来是什么样的？电子商务是什么样的？ 在那时，我们就树立了一个理想，那就是，要为中国互联网产业走出一条路来。 我们可以说是中国互联网产业的第一批开拓者， 我们也是一群理想主义者！ 是的，这是我最大的感触…… 当时我们只是一群在校大学生，在国内互联网刚刚开始起步的时候，一片懵懂的开始创业，摸爬滚打的走到今天。 就是因为我们始终充满激情，我们心怀梦想！ 这两年里，其实也有无数的原因，无数次的坎坷，无数次的情况会让易趣一蹶不振，甚至消失在互联网世界。 那么，是什么让我们活了下来，让我们坚持走到现在？并且越来越强大？ 我相信，我们的人并不是能力最强的，我见过很多很多人比我们强； 我们也不是最勤奋的，有很多比我们更勤奋的人； 我们肯定不是最聪明的，因为比我们聪明的人有的是。 那么，到底是因为什么，我们不仅活了下来，还能取得今天这样的一点成绩呢？ 我想在这里，跟我们所有的易趣人分享一下…… 首先，我认为我们是非常幸运的！ 幸运生活在这个国家发展的时代，幸运生活在这个互联网大时代，幸运的生活在中国。 是国家的信息化发展，互联网时代的到来，给了我们机遇和成长的土壤。 其次，我始终认为，一个人是做不成事的，只有团队的力量，才能成就伟大的事业。 在这里，我要感谢我的18位同事，公司的创始团队。 他们信任我，无论发生任何事情，他们总是坚定的站在我后面。 我也从他们身上学习了很多…… 正是这些创始团队同事们，身上凝聚的简单、拼搏、激情、团结和乐观的精神，才引领和延伸出了我们易趣公司的核心价值观、使命和愿景。 我也要感谢在座的所有的易趣同事。 我永远坚信，创造一切的基础是人，正是有了所有易趣人的共同努力、勤奋的工作和付出，才让易趣走到今天。 感谢大家。” 这番话，隋波说的情真意切，也让台下很多人都为之动容。 这个年代的很多企业家，还是以公司老板自居，说一不二，看重领导权威。 很少有像隋波这样，将团队、员工的价值，提到这么重要的地位来阐述。 大家自然非常激动的鼓掌。 隋波继续道：“最近，公司进行了一系列的组织架构和人事调整。 这是因为，一个公司的构架及制度设计是否先进科学，决定着它的活力和生命力。 我一直在想，我们如何建立一个强大的公司管理、运营系统，能够让大家得到足够的支持，让大家有归属感，让大家真正加入到易趣的生态体系中？ 所以，我们需要一种新的管理模式和组织形式，来适应我们未来的发展。 我们如果想走的更远，就要提前做好准备。 为了未来，提前进行变革。 这也是我们公司的核心价值观之一：拥抱变化，变化在变化之前。 易趣公司刚刚在纳斯达克上市，我知道大家都很高兴。 但是在这里我想和大家说的是， 上市的确是好事，公司有了相对充足的发展资金，公司的品牌和名气，也被公众所周知。 但跟未来相比，我们真是一个孩子！ 想想我们的使命：让世界更简单有趣。 离我们的目标和愿景，我们还差得很远，要走的路还很长…… 我们值得骄傲，但是我们不能自满，我们更不能自以为是。 离开了平台、离开了合作伙伴，离开用户的信任，我们什么都不是。 我一直认为，企业、个人，要有坚定的理想信念和责任担当。 梦想有多远，路就能走的多远。 所以，我希望所有在座的易趣人，都始终记住： 易趣公司是一家使命感驱动，价值观驱动的公司。 公司每个季度都会考核价值观，每一个人都是靠自己的使命感而坚持。 易趣能够走到今天，也是因为所有人都坚持着同样的理想和价值观。 我最担心的，就是我们的员工，在公司上市后，看到自己拥有了更多的财富时，忘却了我们最初的梦想。 如果人没有了梦想，这个人会活得非常无趣。 而由人组成的组织，一个公司如果失去了梦想，就只是一部赚钱的机器。 这个世界上，永远会有公司比我们更赚钱。 但是这个世界需要每一个人都非常明确知道，自己有什么、要什么和想做什么。 所以，在未来，易趣可以失去一切，但是绝不能失去梦想！” 对于平均年龄只有23岁的易趣员工而言，梦想，依然是一个非常神圣的词语。 而且，经过很长一段时间的价值观和公司文化的熏陶，他们也都渐渐被影响。 隋波的这番梦想论，也燃起了他们的热情。 每个人都用尽全力的鼓着掌。 隋波笑着点点头： “好，听到大家的掌声，我也相信，大家都和我一样，依然有着远大的梦想，不会轻易满足。 看到你们的热情，我也非常有信心。 未来无论遇到什么困难、坎坷，我们所有易趣人，依然能够团结携手，一起度过！ 在这里，我还有一点想法，和大家分享。 我常说的一句话就是，要在阳光灿烂的时候修屋顶。 易趣本来不需要这么急着上市的…… 我们之前刚刚融资了1亿美金，公司的资金非常充裕， 这是因为，我们预感到“冬天”要来了！” 他的这番话，让台下产生了一些骚动和议论。 “冬天来了”？ 什么意思？！ 隋波对于是否将“寒冬论”提前抛出来，其实是考虑再三的。 但是出于对公司员工心态的稳定角度考虑，提前进行铺垫， 效果会比互联网寒冬真正来临之后，再去说什么“今天残酷、明天残酷、后天美好”之类的鸡汤，要更好。 易趣的员工心里，会自然的生出：“老大早就预料到了，公司早有准备，易趣完全可以度过这个坎坷！”的想法。 这一点对易趣公司的发展和团队稳定来说，更重要。 至于其他公司和资本市场对于他这番话有什么反应，隋波也懒得理会了。 该来的迟早会来。 到那时，他们就知道隋波的战略眼光多牛了。 或许到那时，这反而是好事…… 隋波没有理会台下的骚动，继续道： “我为什么要说，冬天要来了呢？ 因为在刚刚过去的1999年，全球的互联网市场，太火热了。 这种情况不太正常！ 我们都很清楚，互联网产业才刚刚起步。 虽然现在发展速度非常快，我们也始终坚信，互联网会改变世界，影响整个时代的进程。 但也必须看到，这需要时间，需要一个发展的过程。 而现在似乎资本市场也好，媒体也好，都在提前用未来的预期，来评判当前的现状。 这是不可持久的，大家就像一起在吹一个大泡沫！ 泡沫最终会破裂，火热的夏天过去，就是萧杀的秋天…… 而后就是寒冬！ 当然，寒冬之后，依然会是春天！ 这既是自然规律，也是一种商业规律。 所幸的是，我们易趣已经从战略储备上，准备好了过冬的物资。 但我依然希望，所有的员工要准备好过冬的心态、毅力、和能力的培养！ 我希望你们从现在开始，忘掉上市，忘掉股票，忘掉股价…… 我们要用认真的工作，努力的为用户提供更有价值的产品和服务，来继续赢得用户和市场的信任。 所谓的冬天，或许是资本市场的冬天，或许是媒体的冬天…… 但绝不会是互联网业务的冬天！ 国内的互联网用户到现在已经接近1000万，我们预测今年将会超过2000万。 我们还有非常多的工作要去做，要服务好这些新用户，为他们提供我们的服务，让他们感受到互联网的魅力，感受到互联网生活的便捷、简单、有趣。 要相信，用户一定会信赖和支持那些真正考虑他们的需求，为他们提供有价值产品和服务的公司！ 只有这样，我们才能继续走下去。 并且变得越来越强大。 我希望所有的易趣人，要永远记住我们的价值观： 用户第一、简单、激情、可信、团结、创新、拥抱变化！ 我们必将无往不胜！” 站在舞台中央，看着台下一张张年轻而热情的面孔， 隋波从未有过的，充满了信心。 他知道，就在此刻， 老马或许正在见孙正义，拿到互联网寒冬前，对阿里至关重要的2000万美元“救命钱”。 老李正在帝大资源楼（巧合的是，就是易趣之前的办公室），和徐勇一起准备着搜索引擎创业。 他身上带着从peninsulacapital（半岛基金）和integrityparne（搜信创始人的风险投资公司）融到的120万美元。 未来易趣最重要的两大对手，已经开始起步了。 但他无所畏惧，甚至充满期待。 ：。：爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百二十一章 新的布局 隋波的演讲之后。 他亲自抽出了公司的年会特等奖：一辆富康轿车。 在这个年代，这个奖励的级别，已经完全可以堪比，后世那些互联网公司年会里发特斯拉、宝马了…… 随后，隋波和一众集团高管一起，颁发了优秀员工和团队的表彰和奖励。 比如“年度十佳员工”、“年度最佳团队”、“最佳贡献奖”、“优秀员工奖”…… 奖金从2万到20万不等。 这也让台下的员工不断发出欢呼和鼓掌。 在对获奖者羡慕不已的同时，很多员工也暗下决心，今年自己也要拼命努力，争取拿个优秀员工甚至十佳员工的奖项。 最后，隋波亲自宣布了年终奖的政策。 易趣全体员工将会根据业绩考核，获得不低于3个月工资，最高12个月的工资水平的年终奖励，以及期权股票激励。 在所有人的欢呼声中，易趣2000年度公司年会顺利结束。 隋波和一些受邀来参加年会的嘉宾、领导寒暄了半天。 左清泉一直忙前忙后，进行年会后的收尾工作。 隋波看看时间已经很晚了，难得的心软了一下，亲自开车送左清泉回家。 让小左感动了半天……。 等回到东升园的家中，已经过了12点，现在是1月2日了。 隋波算算时间，现在加州应该马上要到跨年时间了。 拿起手机，给林馨打了一个电话。 “馨馨，你现在在干嘛？”隋波问道。 “我一个人在房间里啊。” “怎么没有和同学一起去跨年啊，美国那边应该也很热闹吧？” “我要等你电话啊，……我怕外面人多太吵了，听不到电话。”林馨自然的道。 简单的一句话，却让隋波有点无言以对…… “那我陪你说说话，我们一起跨年吧……”他柔声道。 讲讲公司年会的事，听她说说加大校园的事，时间过的很快。 电话中，隐隐传来了林馨房间电视里， 美国主持人激动的倒计时声：“、……、one！” “馨馨，新年快乐！” “新年快乐！隋波。” ………… 易趣年会结束后的第二天， 帝都晨报、帝都晚报等媒体，都在经济版，刊登了易趣年会的相关报道。 新浪、搜狐、网易等门户网站也在经济新闻版块，以快讯的形式，报道了这场在互联网业内备受关注的年会。 “隋波：易趣可以失去一切，绝不能失去梦想！”； “易趣创业初期视频曝光，一群大学生的互联网梦想”； “隋波在易趣公司年会中，登台献唱野子，引发全场大合唱”； “易趣公司年会的豪华大奖：一辆富康轿车、20台方正笔记本电脑、100部爱立信手机……” “隋波告诫易趣员工，冬天要来了！” 在这些门户网站面向公众报道的新闻中，隋波的“互联网寒冬”的说法被淡化了。 毕竟这时，全球的资本市场对互联网公司依然追捧，这些网站又正值上市前的紧张准备阶段。 可私下里， 新浪王志东、搜狐老张、网易丁三石，都在得到消息后，第一时间就给隋波打来了电话。 老王是粤东虎门人，口音中带着浓浓的南方腔调：“小师弟啊，新浪刚刚向sec递交了招股书，正在上市最紧要的关头。 你这时候抛出什么寒冬论，是不是有点不太地道啊！” 隋波装傻：“啊？是吗？……我真不知道，恭喜你啊，师哥！ 我只是在内部年会上随便说说，……主要是怕员工在公司上市以后骄傲自满，给他们敲敲警钟，真没别的意思。 这样，完了我让公司出一个声明公告，解释一下。你看好不好？” 老张和隋波关系很熟了，电话里直接一顿埋怨： “小波啊，你们易趣是上市了，可不能过了河就拆桥啊！我们也要过河啊……” 隋波对老张一直很有好感，当下在电话里很真诚的说：“charles，听我一句劝，尽可能的快！ 想办法加快搜狐上市的进度。 我预计再过几个月，寒冬真的要来了。……大家都要准备好过冬了。” 对老丁，他就比较随便了：“爱信不信！……赶快想办法上市吧！ 你什么时候见我错过？” 一句话就让老丁彻底哑了。 仔细一想还真是，从认识这小子，就看他一路妖孽的成长起来了。 挂了电话，老丁就琢磨着，是不是开个董事会，和投资人们好好聊一聊尽快上市的议题。 除了这些准备上市的互联网公司之外。 公司内部，董事会里的一些董事的电话也打了过来。 甚至还有美国方面的一些投资人…… 网络上的信息传播是非常快的，再加上帝都时间的晚间，正好是美国那边的上午。 很多人都是早上一起来，就看到了隋波预测，资本市场冬天要来了的新闻。 幸好元旦纳斯达克休市一天， 否则今天一开盘，估计易趣的股票就要下跌了…… 高盛集团副总裁马克帕特森（markpatteon）是易趣项目的负责人，他也在第一时间打来了越洋电话： “bowen，你的言辞太不谨慎了！这会非常影响资本市场对你和each的观感。 相信我，这并不是一个好主意！” 隋波则说道：“放松点，马克，只是一次内部讲话，并不代表什么。 实际上，就算是在美国本土，也有很多经济学家一直在宣扬互联网泡沫论，不也没有影响到资本市场吗？ 我只是希望员工更关注业务发展和营收，而不是把心思都放在股票和股价上！ 这对于你们投资人而言也是好事…… 告诉你一个好消息，刚刚过去的12月，易趣公司的营收规模增长了60%。 我想这应该比媒体上的任何报道，都更能令资本市场满意。” 马克对隋波的这种说法不置可否， 他最后只是说道：“bowen，你现在是一家市值超过60亿美元的美国上市公司ceo！ 你应该明白自己的身份，你的一言一行，都代表着公司和股东的利益！ 我希望你以后在公开发表一些观点时，能够先好好思考一下后果。” 挂了电话，隋波笑笑。 这帮投行还是很敏感的…… 像美国这种股市发展已经非常成熟的市场，这些华尔街的大机构其实都知道，现在的互联网热潮这种暴涨的指数，不会一直这样涨下去。 只是大家都在玩一场击鼓传花的游戏而已。 每个人都相信，在危机到来之前，自己能逃掉。 这场华尔街的互联网概念游戏，是从互联网女皇玛丽·米克尔（marymeeker）开始的。 她的《互联网报告》中，推广了一个“烧钱换增长”的概念。 通过将网景推上市，她的这个对互联网公司的价值理论，获得了非常多的华尔街投资人认同。 到了1998年，她把“眼球（eyeballs）”和“pv”列为互联网公司的重要财务指标，并在报告中写道：“雅虎每年吸引4000万对眼球访问，这公司应该值100亿美元。” 几个月后，她将雅虎25%的pv增长放入“五大关键财务指标”。 这样，在资本市场就形成了一个闭环： 二级市场股价上升—一级市场投入更多资金—更多人利用互联网概念创业—更多创业公司进入上市潮—进一步推动二级市场股价。 这个过程中，美国的降息和减税政策，也为这个飞轮源源不断地提供动力。 在这种理论的影响下，普通的大众投资者总是觉得，互联网企业就该是指数增长的，早期的亏损，都是为了等待那个拐点。 那些很害怕错过上车机会的人，就变成了泡沫的助推手。 这样的人在2000年前，是资本市场的主流…… 不过，隋波也没有想到，他在公司年会中的讲话，影响会这么大。 2000年1月2日。 在多位投资人的要求下，易趣公司召开董事会。 在董事会上，以高盛、红杉为代表的投资人董事，都希望隋波能采取一些措施，来消除他的年会演讲对资本市场的影响。 隋波也觉得，对员工提醒的目的已经达到了，这时候还是低调点， 不要动太多人的奶酪，比较好…… 于是，在1月2日（美东时间）上午，纳斯达克交易所开盘后不久。 易趣公司对外发布公告。 “近日网络和新闻中，流传着易趣公司董事长、ceo隋波先生的某些言论。 易趣公司特此声明：隋波先生的言论是公司内部讲话，并不是对外正式声明，也不代表易趣公司对市场的观点。希望新闻媒体和外界，不要对该言论进行过度解读。 易趣公司始终坚信，互联网产业在全球范围内，具有广阔而光明的发展前景，并将继续致力于为中国互联网用户提供优质的网络产品和服务。” 易趣的股票在开盘时，迅速下跌了近3%， 但是到了下午，又跟随纳市互联网科技股的整体上涨，股价上升了8%。 最终报收于116.8美元。 美国资本市场，似乎并没有在意一个小小的中国易趣公司ceo的言论。 一切还是非常美好的！ ………… 公司发了公告，隋波就不再去管这件事的后续了。 在董事会上，他趁机通过了一系列的公司下一步发展计划…… “公司b2c业务今年内要完成全国6大物流中心、32个区域物流中心的布局；”校内网将在免费邮箱方面发力，计划将易趣免费邮箱（qmail）容量，从之前的1m，扩充到10m。 希望借此，提升易趣邮箱的注册用户量和市场份额，并通过邮箱向校内网引流。 易宇网吧今年计划将直营连锁门店，从现在的128家，扩充至300家，完成全国主要城市和二线城市布局。 相信这一举措，将会为公司业绩带来稳定的现金流和更高的利润回报。” 对于隋波提出的公司发展计划，投资人并没有太多的意见。 易趣上市后，公司账面的现金储备非常高。 加大业务的投资力度，扩充市场份额，提高业绩。 他们的股票在市场上，也会有更高的升值空间。 虽然对隋波忽然抛出互联网寒冬的说法，他们都颇有微词。 但是对于隋波对互联网业务的战略眼光和公司的运营能力，投资人还是比较信任的。 至少是在隋波没有失败案例之前…… 这些只是上市公司的业务。 隋波真正重视的，其实是、淘宝网、易付宝、易信这四个新业务。 他在上市时套现了那么多钱，就是为了发展这些业务而准备的！ 接下来，隋波陆续对这些公司进行增资。 他向百度在线增资2000万美元，将百度在线的注册资本提高到2500万美元。 百度在线增资后，隋波个人占股75%，王川等技术团队占股15%（期权池）、易趣控股占股10%。 同时，将之前发展初期，向易趣公司的借款还上。 类似操作的还有淘宝网（增资2000万美元）、易付宝（增资1000万美元）、易信（增资1000万美元）。 这样一番操作下来， 从股权架构上，这四家剥离在上市业务之外的子公司的股权架构，就变成了隋波个人绝对控股，相关团队享有期权。 易趣集团则变成了小股东。 这样的好处就是，隋波不需要再经过股东大会和董事会，可以直接决定这些公司接下来的业务发展计划。 像，在推出独立网站后，马上就要开展大规模的推广，进行渠道建设。 淘宝网也需要针对中小企业客户和互联网用户，开展宣传推广； 易付宝则要和更多的银行、网站开展合作…… 这些都需要大量的资金投入。 按照隋波的预计，手里的这2亿多美金，省着点花，足够这几家公司支撑几年的了！ ：。：爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百二十二章 风云渐起 进入2000年，中国的互联网江湖似乎更加热闹了。 就在隋波忙着重组易趣组织架构，增资子公司，进行新一轮的业务布局之际。 一连串的消息，也不断传来。 1月18日， 中国互联网络信息中心(cnnic)，发布了第五次《中国互联网络发展状况统计报告》： 截止到月31日，中国共有上网计算机380万台，上网用户数约下注册的域名站点约15153个，国际出口带宽351m。 这个数据，比前世稍有上升，估计也是隋波和易趣出现带来的变化。 毕竟通过易趣这两年里，不断进行大规模的校园推广和装机，以及校内网的提前出现，高校用户的互联网普及率，肯定是比前世提高了的。 1月20日， 因特国风公司（3721）举办了一场名为“一字千金黄金址使用权”竞拍活动，对址产品进行推广宣传。 所谓“黄金址”，是指3721公司将一些通用中文名词（如手机、通讯、电子商务等），对应到相应的网站。 用户直接在3721桌面快车的地址栏输入中文，就可以直接去相应的网址。 而这时，3721和很多小网站都建立了合作。 在这些网站的页面上，都有“址”的桌面标志。 这种初期的网站联盟雏形，也引起了隋波的注意。 这次3721推出的三个竞拍词分别是“免费邮箱”、“软件下载”、“招聘”。 这一活动大获成功，企业反映热烈，最后由chianren、所有网、招聘网三个网站分别拍下了这三个“黄金址”的使用权。 通过这次活动，3721也确认了址服务（网络实名）这一商业模式的价值，从而开始了快速发展之路。 其实，址已经是搜索业务的一种变形了。 只是老周这时候，还没有反应过来。 对于3721的这种商业模式，周枫和王川都很感兴趣，想尝试一下。 但是隋波却告诉他们，址不会是主流。 因为地址栏涉及到ie浏览器，这是微软的地盘。 在没有自己的浏览器产品，并占据了一定的市场份额之前，不需要在这方面投入精力。 百度需要做的，是继续专注于搜索技术！ 不过，3721的这种网站联盟模式，现阶段对于3721软件的推广是非常有效的。 百度的管理团队可以好好考虑一下，在网站联盟方面下功夫。 隋波提醒他们： 网站联盟的真正价值，其实并不在于推广本身。 它的真正价值，是建立一个覆盖面最广泛的企业广告营销平台！ 如果通过网站联盟，就可以为企业广告客户提供更加精准的定向用户。 这需要依托于百度本身，庞大的网民行为数据库和精准的受众投放技术。 在这一过程中，百度作为网络联盟的核心平台，能够赚取佣金。 这些合作网站也可以根据用户点击来获取收入。 只有利益双赢，这种联盟合作才会更加稳固。 …… 老周的3721，隋波可以先不理会，但老李却是他非常关注的。 帝大本来就是易趣公司的根据地所在，老李回国创业，办公室又选在了帝大资源楼，人才还从帝大招募。 他的消息自然非常快就传到了隋波耳中。 隋波也有点佩服老李的勇气。 要知道，如今已经占据了国内搜索引擎市场，接近80%的市场份额。 那些原本在出现之前，市场上的搜索引擎公司，如美国的“verity”、“altavista”、弯弯的“openfind”、“龙卷风”，以及国内的“搜索客”、“悠游”等， 因为都是采用了目录式搜索引擎， 在出现后，就被打的七零八落，溃不成军。 在这种情况下，老李回国后，依然头铁的做搜索引擎项目…… 目标明显就是对准了百度啊！ 想想也真有趣…… 隋波这个重生者的恶趣味，在这一刻达到了某种满足感。 不知道老李的搜索引擎会叫什么呢？ 答案很快就出来了必应搜索！ 据说，这个名称，取自清·霁园主人《夜谭随录·崔秀才》：“往日良朋密友，有求必应。” 当听到这个名称后，隋波在办公室里，自己一个人爆笑了半天…… 我抢你的，你抢微软的，大家都不简单啊！ 哈哈…… 虽然知道再过几个月后，老李的必应搜索开发出来，就要开始和百度进行竞争了。 但这时，隋波也还顾不上他。 只要做好自己的事，按部就班的发展。 光是前期的追赶，就够老李忙活好一阵的了。 …… 另外还有几个消息，也引起了隋波的注意。 在钱塘，1月，老马的阿里，获得了软银2500万美元的投资。 虽然不算意外，但相比隋波的记忆，阿里这次的融资额多了500万美元！ 虽然只是一个非常微小的变化， 不知道老马是出于什么考虑，多要了500万美元。 但是这也说明，前世的一些记忆，开始有所变化了…… 在魔都，邵亦波的趣拍网也对外宣布，获得了路易威登集团（万美元的b轮融资。 这距离趣拍网获得whitney|tehventures等美国风投的650万美元a轮融资，刚刚过去2个月！ 在隋波记忆里，本应该是在今年下半年，老邵才继续融资的。 这家伙果然聪明，估计是从易趣着急上市的事情上，也有所警惕。 而且，趣拍要想和上市后携巨资的易趣（淘宝）继续抗衡，的确也需要更多的资金。 这轮趣拍的融资额，也和隋波记忆中的2050万美元，有一定出入。 不过考虑到，这时淘宝网在c2c的市场份额，远远超过趣拍。 作为市场老二，还能拿到这么高的估值…… 老邵和趣拍在海外投资人那里，也算非常受重视了。 另外，还有一个不太引人注意的消息， 上市后，正在大肆花钱，到处投资小型互联网公司用以扩张业务版图的中华网，以300万美元，投资了一家名叫“盛大网络”的魔都互联网创业公司。 这时谁也不会想到， 短短一年之后，这家默默无闻的小公司，就会在走投无路之下，孤注一掷，代理一款韩国的《传奇》游戏，而意外翻身，声名鹊起。 迅速跻身互联网大鳄之列。 这个消息，也让隋波开始思考，网络游戏业务。 可以毫不夸张的讲， 在隋波前世，中国互联网产业发展了20多年，真正赚钱的商业模式中，永远不会缺少网络游戏的一席之地。 到2019年，中国网络游戏的市场规模接近3000亿！ 这其中，光是腾讯和网易两家公司，就占据了68%的市场份额。 这是一个真正的大金矿啊！ 而且，易趣如果做网游，有着非常好的基础。 那就是遍布全国的，数百家直营连锁和加盟店的网吧渠道。 网吧+网游，这就是入口、营销渠道和内容！ 是真正的1+1gt;2的叠加效应。 而2000年，也是中国网络游戏的“元年”。 这一年里，由华彩软件代理的《万王之王》在中国内地正式上线运营，并取得了市场成功。同时智冠的《网络三国》和华义代理的《石器时代》相继加入内地网络游戏市场。 也开启了国内的网络游戏时代…… 按说，这有什么好犹豫的？ 作为重生者，明知这么赚钱的生意，傻子才不做呢！ 隋波之所以还在犹豫和思考…… 是因为两个原因： 第一，自然是网游自从出现后，就被社会各界广为诟病的“精神鸦片”之说。 在前世，无论是盛大，还是腾讯，都因此背负了不少骂名。 老陈后来一门心思想搞“网络迪士尼帝国”，搞盛大盒子。 就是被骂郁闷了，不想继续玩游戏了…… 而且考虑到，本来网吧业务自身，就已经有不少弊端。 接下来易趣还需要下力气，在监管到来之前，进行自我整顿。 这时候再加上网游业务…… 隋波只要是想想，到时候的社会上舆论汹汹，就有点头疼。 第二，则是他已经投资了腾讯。 说白了，腾讯后世的数万亿港币的市值支撑，固然有进入移动互联网时代后，微信和支付金融业务的加成。 但从业绩来看，其游戏收入依然超过千亿，占据了近1/3的营收比例。 如果易趣也搞游戏，一方面和腾讯变成了左手打右手。 另一方面，也削弱了腾讯的价值。 隋波之前打算的好好的，将来坐享腾讯红利的想法，就落空了一半。 思前想后， 隋波都难以抉择，到底易趣要不要自己搞网游…… 唉，反正离网游业务真正兴起，还有1年多的时间。 再想想吧，多考虑一下没坏处，不急。 易趣现在的业务线，已经太多了。 不过，从网络游戏，他又想起了校内网现在的游戏大厅（棋牌游戏）。 相比《传奇》、《奇迹》之类以战斗为主的m.la（大型多人在线角色扮演游戏）网游。 休闲娱乐型的游戏，社会影响比较小，易趣倒是可以搞一搞的。 现在的国内棋牌游戏市场，是联众游戏和校内网的游戏大厅，两强并立。 两者共同瓜分了超过90%的市场份额。 校内网的优势是基于自身网站和em（易信）的庞大用户数和粘性，可以直接向游戏大厅导流，目前游戏大厅的用户数已经超过200万。 联众游戏则是因为起步也早，是国内第一家棋牌游戏网站。 同时，联众只专注于棋牌游戏，和国家棋院、桥牌协会等官方组织合作搞了很多活动，像“围棋大赛”、“桥牌大赛”、“象棋大赛”等等。 在棋牌爱好者和高段位选手中，有着比较专业的口碑。 目前注册用户也超过了100万。 其实校内和联众的定位并不太相同。 校内的游戏大厅，更多是为用户提供休闲娱乐服务，更注重社交元素，那些大学生基本上都是呼朋唤友一起打牌。 在游戏中，一边打牌，一边聊天，是校内游戏大厅一个非常突出的特点。 而联众则更注重竞赛的元素，是陌生人之间进行棋牌竞技。 隋波到没有打压联众的想法。 推出游戏大厅的目的，主要是为了用户粘性和留存率方面的考虑。 不过，既然现在校内网的游戏大厅，已经发展到现在的规模…… 隋波也开始琢磨，是不是可以推出更多的休闲类游戏呢？ 像赛车、音乐、跳舞、益智之类的休闲游戏，用户群体还是很大的！ 当然，这还需要带宽和电脑硬件的支持…… 就这样，进入2000年后，又有一系列的新问题，等待着隋波来解决。 无论公司发展到什么规模，创业都是一件永远无法停止的事。 尤其是像隋波这样的重生者。 他脑子里藏着的东西太多了！ 哪些可以做，哪些可做可不做，哪些最好不做……，他首先要做选择。 做了选择之后，他还需要考虑市场现状、竞争对手，自身资源和人才如何适配。 易趣就是这样，在他的掌控之下，在一片惊涛骇浪的大海中。 躲避着每一个风浪，乘风而行，驶向远方…… ：。：爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百二十三章 系统改造与技术升级 正所谓，工欲善其事，必先利其器。 所有业务前端的产品和服务，甚至市场营销活动。 都需要依靠后端的系统和技术支撑，这也是互联网公司的核心竞争力。 尤其是在现在易趣的业务线已经非常多，各种不同的业务类型，对后台技术的需求也越来越复杂的前提下。 打造一个能够为前方一线提供足够支撑和良好用户体验的后台系统， 就成为新成立的“大中台”事业群的核心工作目标。 可这并不容易…… 就拿电商平台来看： 易趣公司早期的后台系统，是由庞勇一个人写的（易趣网b2c）。 在97年的时候，还用的是veserverpages，动态服务器页面）技术，数据库用的是sqlserver。 而新成立的淘宝网，则采用了最新的l+php的架构。 之所以采用这个架构，是因为一方面用到的技术是开源、免费的，而且无需编译，发布快速。 这样一来，光是要将电商平台在后台系统做整合，就需要对整个系统架构进行重新升级…… 更不用说，还要涉及到一点也不比电商平台系统简单的搜索平台和社交平台了。 所以，隋波刚刚布置完一系列的业务线工作， 就被庞勇请来，参加技术委员会的会议。 希望让他听一听大家的讨论，最后定下一个方案来。 隋波虽然对技术细节一窍不通， 但是他一直都是公司产品的“首席体验官”。 可以从用户体验的角度，提出需求和改进意见。 这样，技术部门也可以有针对性的，来进行系统改造和技术升级。 另外最重要的是，无论是升级系统，还是改进技术，增加服务器、购买数据库软件…… 这些都是需要耗费大量资金的。 如果不让隋波这个大老板来听一听。 到时候报预算，审批下来也慢啊…… 在技术委员会上，庞勇简单介绍了目前电商平台的系统架构情况。 现在暂时来看，整合难度最大的是易趣网和淘宝网。 像，从王川最初开始研发，就有一整套独立的后台系统。 现阶段只需要做数据接口，打通用户信息就可以，等到后期，电商和搜索业务交叉的需求增加的时候，再做更进一步的整合。 电商平台所有产品和功能的底层，其实都是商品管理和交易管理两大系统。 其中主要包括：存储数据库、开发语言、负载均衡、缓存、cdn等。 同时，要想形成真正具备整合能力的“大中台”，将各种业务线整合在一起，还必须有中间件系统(soa，分布式组件架构)，如高性能的服务框架、分布式的数据访问工具等。 简单来说，首先是商品管理系统。 举个例子，电商平台商品管理系统，在后台系统有个专用名词叫商品类目属性。 比如服装，就要分成男装、女装，按照季节，又要分为春夏装、秋冬装…… 再继续细分，还可以分为大衣、t恤、裤子…… 甚至还能再细分到材质，是蕾丝还是纯棉…… 这样，商品的类目属性就会形成非常复杂的网状结构。 对此，技术部门最后做出了一个名为forest（森林）系统，来对商品的数据信息进行结构化，以便于前后台的调用。 另外有一个难点，就是图片存储系统。 前两年，因为网速和用户体验的考虑，易趣网上图片很少。 但现在，无论是易趣网还是淘宝网上，都已经开始出现了大量图片。 毕竟图片无论是在商品展示上，还是交易系统中都非常重要。 “无图无真相”、“一张好图胜过千言”。 现在电商平台的流量中，图片的访问流量要占到90%以上。 这么多的图片数据，和这么大的流量，会给后台系统带来非常大的压力。 尤其是大规模的小文件存储和读取，这就需要在存储技术和缓存技术上，进行升级和创新。 同时也对，基础网络的带宽提出了更高的要求。 另外，因为电商平台所有的功能都需要依赖用户信息，用户中心模块必须单独拿出来，否则以后系统无法扩展。 这就需要一个中心系统informationcenter)， 可是uic拿出来之后，应用系统每天访问访问数据库读取用户信息，以易趣网和淘宝网现在的流量，几乎每天都有数千万甚至上亿次的读取，数据库很快就会崩溃。 这样，一方面需要进行数据库的分布式数据分层访问，另外就是缓存技术。 从前端的缓存，和全局负载均衡设置，传递到后端，流量就非常均衡和分散了，对前端的相应性能也大大提高。 无论是数据库、负载均衡、缓存、开发语言等，这些还是属于纯技术研发的问题。 可cdn就是真正的硬件投入+软件研发了。 什么是cdn？ entdeliverywork，即内容分发网络)， 它涉及到硬件（服务器）、软件（系统）、带宽（就近分布）三个方面。 现在易趣公司在全国已经分布了十多个服务器节点，在电信机房和地方信息港，10m的带宽，已经远远不能满足现在的网站需求。 首先要升级到100m带宽，同时对服务器硬件进行升级，并且升级cdn的架构，提高服务器的单机性能。 可以说，cdn直接关系到数据库存储、缓存、负载、流量。 会影响到所有平台系统的效率和前端所有业务产品的用户体验…… 一大堆的技术名词，听得隋波云山雾绕。 “老庞，你能不能从一个用户的使用角度，简单直接的来告诉我，这个系统的后台运作流程？” 庞勇点点头，整理了一下思路，说道： “这么来说吧…… 当用户想要上网买一个商品，他会首先打开我们电商网站，这时，浏览器会首先查询dns服务器，把网址转换为ip地址，这会因为不同的地区和不同的网络，转换后的ip地址不同。 这首先涉及到负载均衡的第一步，通过dns解析域名，把你的访问分配的不同的入口，尽可能保证是所有访问入口中，最快的一个。” 隋波点点头，这样说的确很清晰。 庞勇继续道：“当你通过入口成功访问我们电商网站时，就产生了一个view，页面访问量），同时你作为一个独立用户，这次访问网站的所有页面均算成一个uevistor，用户访问）。” 隋波继续点点头，是网站规模的重要指标。 “因为同一时刻访问网站的人数太多，所以，生成网站首页页面的服务器不能是仅仅一台，目前我们用户生成易趣和淘宝两个电商网站首页的服务器就接近100台，通过负载均衡系统，后台系统会分配给其中一台服务器完成。” 隋波明白了，负载均衡系统是第一步。 “通过一系列复杂的逻辑运算和数据处理，给你看的网站首页的html内容就生成了，浏览器下一步会加载页面中用到的sript)、图片等样式、脚本和资源文件。 因为同一个域名下并发加载的资源数量有限，为了保证用户访问网站的速度，就需要采用cdn来保证流量的分散和就近的cdn节点。” 隋波默默点头，对cdn他还是有一定了解的，前世时，bat三大巨头都在全国大规模的布置cdn，就是出于数据和网站的效率。 庞勇继续介绍：“当用户开始浏览首页，你可能只是没有明确的购物意图和目标，只是随意看看，也可能是有一定的购物意图，主要是属性上的需求，又或者已经有了明确的目标，只是进行表和挑选。 这就需要通过网站内的分类目录和搜索来完成。 其中分类目录背后，就是刚才我提到的forest系统。而搜索，目前我们暂时采用了站内搜索的方式，后续会和团队沟通，借鉴更精确的搜索技术，做到站外搜索能够直接链接到商品页面。” 隋波点头表示知道了。 “你找到心仪的商品后，可能会有打开图片，或者浏览商品详情，加入购物车等等行为。 不论你是否进行了交易，你的访问行为都会被系统如实记录下来，用于后续的业务逻辑和数据分析。 这就涉及到了分布式数据存储和用户信息中心系统。 就这样，用户的浏览数据、交易数据和其他数据记录不断保存和积累在我们的数据库中。 并通过我们基于数据计算平台的，由数百台服务器组成的数据系统，进行不断的分析和挖掘。” 隋波听到这里，这才笑道：“你早这么给我介绍，就很清楚明白了！” 我听了一下，现在你们“大中台”事业群的问题是两个方面。 一个是硬件上的升级，一个是软件上的升级，对吧？” 庞勇噎了一下，无奈点头：“这么说……，也没错。” 那么多复杂的问题，被隋波这么归纳了一下，也只能感叹。 像隋波这么牛的人，终于也有缺点啊，他是真不懂技术…… 隋波也从来不讳言这一点。 所以他一直对技术团队都非常重视，这也是庞勇、周枫、王川这帮人，跟了他这么久，依然觉得跟他混还挺不错的原因。 除了易趣一直在事业上不断前进所带来的成就感，也有隋波的尊重和支持。 否则，这两年那么多新出现的互联网创业公司，都曾想过挖易趣的技术团队，从股份到高薪，也是各种诱惑。 但易趣的核心技术团队，没有一个离开的。 隋波当即拍板：“服务器增加，你按照三年内用户增加到5000万为标准，需要增加多少服务器，直接报预算。 另外带宽方面，我们直接和电信谈一个全国范围的合作，所有服务器cdn节点都把带宽升级，100m不够就300m。 你说的电商平台的整合和技术升级，我没意见。 需要购买国外的数据库软件的就买，需要自己研发的，你来组织团队开发。 你不是已经开始调各业务线的技术人员到总部了吗？这里面总能找出高手来。 项目研发的团队奖励，按照公司规定，之外再加50%！ 我就提两个要求： 第一，系统和技术升级，不能影响到前台的用户体验，至于你们怎么做我不管。 第二，时间，我给你3个月的时间，你必须完成公司各业务线的系统整合。” 庞勇拉他来参加技术委员会，就是为了得到他的支持。 闻言兴奋的点头道：“我明白了，波总，你放心！一定完成任务。” 隋波又说道： “的数据库和整体系统，复杂程度不亚于电商平台。 同时搜索团队现在在优化搜索引擎技术的同时，还在开发营销平台。 你和王川你们两个，平时要多沟通，经验方面要多交流。” 王川也是技术委员会的成员，闻言和庞勇一头。 ：。：爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百二十四章 官方视察 整个1、2月份， 自从元旦的年会过后，易趣公司一直都显得非常低调和安静。 在隋波的要求下，公司从上到下，各个部门和业务线，所有人都在埋头苦练内功。 而刚刚迈入新千年的中国互联网行业，却是始终热闹不断。 除了很多互联网公司，纷纷获得巨额融资的消息之外， 就是许多公司在大肆烧钱，火热的开展起了市场推广、轰炸式的广告宣传。 无疑，这也是受到了易趣上市的刺激…… 这里面，急于上市的三大门户网站，无疑是最迫切的。 此外，准备着去纳斯达克和香港二板市场上市的，还有8848、实华开、找到啦、亿唐、趣拍、焦点、雅宝、中国经济信息网、和讯中金网、瀛海威、e龙、chinaren、美国商务网、中国互联网（）、润迅互联网等网站…… 一时间，帝都的大街小巷，路边广告牌、公交、地铁，到处都是.la的广告： 新浪：“世界在你眼中、你的网上新世界”，一只大大的眼睛logo，令人印象深刻； 搜狐：“足及生活每一天”；底色黄色的广告牌上，是无数的足迹和一条红色（尾端黑色）的狐狸尾巴； 网易：“网聚人的力量”；红色的篆书字体logo，也非常吸引眼球。 再加上“今天你有否亿唐”的亿唐网、“人人都上chinaren”的chinaren…… 最搞笑的，就是人人网的广告牌和chianren的广告牌，在一个公交车站的路牌上，就连在一起。 一个是“上，越上越过瘾”，两个卡通黄色小人并排跑步的形象。 一个是“人人都上chinaren”，那个logo小人和黄色的底色。 猛地一看，两个广告好像是一家公司的…… 估计这之后，两家公司又是一番口水仗。 隋波有时开车在路上， 放眼看去，光是中关村短短的一段白颐路，居然就看到了七八家互联网公司的户外广告牌！ 路过的那些公交车上，也被刷上各种颜色，在帝都到处招摇过市。 再加上电视、报纸、地铁…… 一时间，几乎到处都是各种互联网公司的广告。 这简直就是一场互联网公司、媒体和广告公司的盛宴！ 隋波不禁叹了口气， 这估计是国内这些互联网公司们，在寒冬来临前，最后的疯狂了！ 幸运者如三大门户，还能上市求存； 趣拍、阿里这些提前融到大笔美金的公司，还能有一定的粮草储备，熬过寒冬。 可剩下的绝大部分公司，恐怕以后的日子就不好过了…… 易趣公司里也有人曾提出过，易趣是不是也加入这场广告大战？ 让隋波直接给否了。 易趣现在是有钱，但钱不是这样“烧”的…… 增加服务器、提高带宽，投入技术研发，建立物流储运体系。 这些都是为了业务发展，必须花的钱。 花多少，他都舍得。 当然，也需要考虑长远，保持节奏…… 至于公司品牌，易趣现在已经足够了响亮了。 隋波才不愿意把钱，花在这种表面光鲜的地方。 没必要让那些经营地铁和路牌的广告公司，坐收渔利，成为“淘金路的上卖水人”…… 凛冬将至， 储备粮草才是根本啊！ 可其他人，并没有隋波这样的“后眼”。 2月25日晚，为庆祝自己的两周岁生日，搜狐耗资400万元，遍请国内演艺精英，在帝都体育馆为1.8万名观众举办了一场免费演出——搜狐万众豪情夜。 这也是老张为上市做的一场大秀，影响力还挺大的。 就连传统it公司，也经受不住互联网热潮的诱惑，跳下水来…… 2月初，一个香港当红明星谢霆锋蓦然回首的“2月14日，谁让我心动？”路牌广告，出现帝都、魔都、羊城三地的街头。 广告上除了上述广告词及“谢霆锋”三字外，没有任何其他文字。 同时，相同主题的广告也在三地的电视台播出。 这勾起了很多人，尤其是一些年轻粉丝的好奇和兴趣。 2月14日，所有路牌全部切换成，谢霆锋张臂迎接“真情互动 “的广告。 悬念至此解开，原来是联想发布了自己的网站。 的发布，无疑让互联网行业的热度，又达到了一个…… ………… 坐在易趣大厦的顶层办公室里，始终冷眼旁观这一切的隋波，颇有点唏嘘。 遥想几个月，甚至一年后， 这些如今如火如荼的场面，将会变成一片尸骸遍地，惨淡无比的场景…… 这种“看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”的感觉。 更让他清醒的明白，创业绝对是一件非常艰难的事！ 要想不落到这样的下场，必须始终记住： 保持足够的现金流，防止资金链断裂； 得意时要记得保持冷静，挫折时要坚持不懈； 始终保持专注，聚焦到用户、产品和技术创新。 市场营销固然重要，但一定要为业务和营收服务…… 经过隋波前期的苦心经营，从易趣现在的发展来看，死掉的可能性不大了。 但想要在未来占据一席之地，需要做的还很多。 今后很长一段时间里，国内的互联网用户都会是以半年到1年翻一番的速度增长。 易趣需要和更多的竞争对手，一起来争夺这个新增的用户市场。 如果不能提供更好的产品和服务，就算易趣有着领先优势，也依然很容易被超越。 无论是老马、老李，还是邵亦波，或者其他那些，现在还没有崭露头角的互联网大佬们，都并不简单。 如果想着靠易趣现在的这点领先优势，轻易碾压他们，那是痴心妄想。 内部、外部，有着太多的因素和环节，是不可预测的，也不是隋波能够完全把控的。 他和易趣，都必须时刻打起精神，保持警惕，做到更好才行！ 内部的业务梳理完之后，隋波的目光又转向了外界。 易趣上市后，现在已经在行业内和帝都官方，有了不小的名气和影响力。 这个时候，是非常好的一个时机，来进行一些交流和合作。 为易趣公司构建一个比较良好的外部环境。 而且隋波也一直希望，易趣能够和官方机构之间，建立起畅通的交流和联系渠道。 无论是接下来电子商务方面的业务发展；易付宝和银行、金融系统的合作；网吧体系的监管；sp业务的合作；甚至游戏业务的发展…… 都需要和有关主管部门，提前进行交流和沟通。 要把工作做在前面。 才不会到时措手不及，成为被枪打的“出头鸟”…… 正在他想着从哪方面入手的时候，一个意外的好消息传来。 帝都市委市府的主要领导，近期要到中关村视察，调研信息产业、技术创新的发展，并走访部分高科技企业。 区里把易趣和新浪两家公司，作为视察点上报到了市府，已经获批。 隋波立刻意识到，这是一个非常好的机会。 一直以来，因为他的在校大学生身份，虽然因为业务关系，已经和信产部、证监会、教育部等机构建立了联系。 但是在官方，只是和区里有所联系，一直没有机会与帝都市府高层接触。 易趣的总部就在帝都，而且可以预见的未来，也不会离开帝都。 和帝都高层保持良好的关系，才是易趣真正能够在未来不断壮大的基础。 千万不要觉得，互联网公司只靠市场和用户就可以了。 官方在政策和其他方面的支持力度，能够直接决定一家公司的上限有多高！ 最明显的例子，就是前世时，钱塘甚至浙省官方对阿里的支持，对于电子商务及互联网行业发展的支持。 钱塘官方在阿里发展前期，在政策和各项服务上的大力支持，对阿里的成长有着不可忽视的作用。 而钱塘也因此获得了高速发展，成为了“中国电子商务之都”。 隋波高度重视，易趣公司上下，立刻就为了这次视察而忙碌了起来。 首先要确定给领导看什么。 电商平台系统是肯定要介绍的，这也是易趣的核心业务。 体现了技术创新，尤其是拥有多项搜索技术专利，也是一个亮点。 校内网作为全国最大的高校大学生社区，在社会上有着很好的口碑，也可以做介绍。 另外就是易付宝，这个第三方支付平台，作为和央行的试点项目，在电子支付领域的创新，也是亮点。 初步确定了这四个展示项目， 接着就是准备汇报材料，考虑到视察时间限制，材料必须简明扼要，亮点突出。 然后就是确定接待人员。 隋波考虑之后，确定由他自己，张奕、宋健、庞勇、周枫、王川、左清泉、陈永红8个人作为这次视察接待的主要人员。 这其中，他自己是公司情况的主介绍人，其他高管，随时准备回答相关业务的提问。 左清泉则作为礼仪接待。 她家学渊源，对于官方的一些惯例比较熟悉。 同时，她也作为易趣方面的接待对接人，和市府工作人员做视察流程上的对接。 这些都准备好之后，就是易趣大厦上上下下所有人，开始进行卫生和环境清洁整理。 一时间，本来就崭新的易趣大厦，更是窗明几净。 所有人的精神状态，也都调整到最佳。 …… 2月23日（农历二月一日），周五，下午2点。 帝都市委一号和市府一号两位大领导，在市委市府相关领导和在区委部分领导的陪同下，来到易趣集团，进行调研视察。 在隋波的陪同和介绍下，领导们视察了易趣公司电子商务平台系统、引擎技术、易付宝电子支付系统等，易处于国内，甚至全球互联网企业中居于领先地位的创新技术。 同时，隋波也做了公司目前在营收、产品市场份额、公司上市后发展规划方面的汇报。 隋波还表达了易趣的使命和愿景，对中国互联网产业发展的信心。 对于易趣公司取得的成绩，市委主要领导也给予了很高的评价。 “我对易趣这个公司印象很深，几年前就听说过你了，做的很好！” “生产带动流通，而流通也影响生产。电子商务是流通形式的飞跃，它不仅改变了流通的传统方式，而且促进了流通的发展，正如你所说的，形成了一个巨大的市场。” 谈及易趣“通过互联网技术，让世界变得更简单有趣”的理想，他也衷心祝愿：“我希望这个理想能变成现实，也相信它一定能变成现实。” 看到易趣大厦里挤满了年轻的易趣员工，市委领导也发表了一番讲话： “同志们，很高兴来到易趣，很高兴在这里见到你们，特别是见到这么多年轻人。 我刚刚了解到，易趣员工的平均年龄只有23岁，你们不光年轻，还那么有朝气，富有创造力。你们让我看到了中国年轻的活力，是中国未来的希望。 中国的互联网产业能不能跻身世界前列，达到世界一流水平，这个要你们来回答。 你们带给企业和人民的，是方便和热诚的服务。 你们应该为自己自豪，也应该为自己的企业自豪。你们不仅自己欢乐，而且带给广大中国互联网用户和众多的小企业欢乐，带给人们快乐。 我祝愿你们一天比一天快乐。” 易趣员工们都兴奋的鼓掌。 这番来自官方的肯定和勉励，也让他们更加自豪自己所做的工作。 视察大约持续了1个多小时的时间。 易趣是第一站，接下来领导们还要去新浪。 隋波站在楼下，目送车队离开，长长吁了口气。 有了这一层帝都官方高层表态的加持，易趣接下来的很多工作，就更好做了！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百二十五章 父母来京 过年后这段时间，隋波都是6点之后，就准时下班。 最近新来的“安全助理”王强开车，送他回优山美地的别墅家中。 原因就是春节前，隋波的父母，隋卫东和赵婉如来了帝都。 每天只要一到时间，隋波就能接到老妈的“夺命连环call”。 叫他回家吃饭…… 好吧，有种饭叫“妈妈做的饭”，有种唠叨叫“妈妈的唠叨”。 你在外面再牛逼，回家也要乖乖吃着、听着。 而且父母来帝都，也不会待太久。 隋波也想多回去，陪陪他们。 前世他从考上大学后离开家，在外面漂泊闯荡了20多年。 再回到故乡时，已是中年。 不知不觉间，父母都已经老了…… …… 初春的帝都，还是昼短夜长，刚刚6点多，已经是夜幕低垂，路灯亮起。 在王强的操控下，740平稳的在北四环上疾驰。 隋波坐在后排，看着驾驶座上王强开车时，依然挺直的腰杆，专注的看着前方。 身上的军旅气息，依然能够依稀看出。 不禁想起了第一次见到他时的场景…… 当时王强是直接自己找到公司来的。 他被左清泉带进隋波办公室，一见到隋波，上来就是个下意识的敬礼：“……小波，我是王强，隋叔让我来找你的。” 隋波看着眼前这个25、6出头，精悍却不失质朴的汉子，很是欣喜。 “我爸跟我说过，你是咱们军区的侦查尖子！ 让你来我这儿，不会觉得委屈吧？ 呵呵，我这儿不是部队，不用敬礼。再说你也退伍了，以后随意一点就好。 来，坐下说……” 随意聊了几句后，隋波就基本上把握了王强的性格和秉性。 王强话不多，但是头脑很清楚。 他是高中毕业后，参加征兵入伍，当了十年兵。 其间因为能力出色，被选入师部直属侦察营。 这次退伍，本来部队已经安排好了，他去金城市局刑侦大队。 结果，被隋卫东找部队首长，给要到了隋波这里。 因为有着一层远房亲戚的关系，隋卫东又帮忙照顾他家里，王强心里还是非常感激的。 所以对于来隋波身边做“安全助理”兼司机，他并没有什么抵触心理。 甚至，在了解了隋波的事迹之后， 王强对这个小他几岁的“表弟”，还有几分钦佩。 隋波对他很满意，当下就让左清泉帮他办理了入职，职位就是“ceo助理”。 只不过王强这个助理，和左清泉、张轩等人不同。 他不管公司事务，只是负责隋波的出行和安保工作。 一路疾驰，车内静静的回荡着车内音箱中的音乐。 王强一般不怎么说话。 他知道隋波喜欢在车里听点音乐，放松一下每天工作的繁忙情绪。 每次隋波上车后，就放上音乐。 隋波忽然有兴趣和他聊聊天。 “强哥，你来帝都这段时间，感觉怎么样？” 王强把音乐声音调小了些，回答道： “挺好的，以前只是参加军事比武的时候，来过一次帝都，都是在军区里，没出来见识过。 这次来，感受到了首都的雄伟气魄，挺激动的。 最大的感觉就是，帝都到处都是高楼大厦，咱们国家发展的真快！” 隋波也感叹道：“是啊！…… 不过现在还不算什么，以后会发展的越来越好的！” 王强这段时间，基本上平时都在易趣公司里待着，也对互联网公司有了一些了解。 他心里有不少疑问，看今天隋波心情挺好的，也就主动问了起来。 “小波，我听你一直在公司里说，以后是互联网时代，会改变整个国家的经济形势和人们生活方式…… 这个互联网，真的那么厉害吗？” 隋波点头：“比你想象的更厉害！ 以后国与国之间的竞争，不仅仅是军事、经济等领域的竞争，而是经济和科技为核心的综合国力的竞争。 经济、人才、科技、政府、社会、金融、文化与环境，这些核心的因素，都会因为互联网的出现而产生变化。 未来互联网将会渗透到社会的方方面面，深刻的改变整个国家的社会形态。 而我们易趣现在做的，就是为了在将来，能够参与到这一进程中。” 王强听了隋波的话，也有点瞠目结舌。 他一直在部队大熔炉里，每天只是刻苦训练。 现在让他理解隋波所说的一切，还有点困难。 但有一点，王强很清楚。 隋波绝不是一个普通的公司老板。 他的理想很大，社会影响力和地位也很高。 给隋波做“安全助理”，他身上的责任也很重。 沉默了片刻，王强才道：“我不太懂这些…… 不过小波你放心，我会尽我所能，保护你的安全。” 隋波笑了：“不用那么夸张，其实我也是防患未然…… 强哥，你平时没事，也可以多上上网，和公司里其他人交流交流。 看看有什么喜欢的东西，也学一学。” 王强点点头：“我会的。” …… 优山美地（yosemitevilla）位于温榆河北岸，由200多栋北美风格的独栋别墅，和少量西班牙风格别墅组成。 项目由帝都碧水源房地产开发有限公司开发，第一太平戴维斯进行物业管理。 总占地面积1000亩，总建筑面积58万平方米，项目容积率低至0.4，绿化率达到50%。 作为中央别墅区的样板式别墅小区， 优山美地无论是从配套设施还是小区的环境，都非常不错。 小区交通便利，10分钟抵达机场，20分钟直达cbd； 旁边就是顺义国际学校；天竺乡村高尔夫，黄港高尔夫，金色河畔高尔夫等八大高尔夫球场；格林马会，唐人马术俱乐部等五大马球俱乐部，和园景逸等四大温泉度假酒店。 因为就在温榆河畔，小区内有着60000平米的河岸私家园林，环境优美。 隋波挑的别墅，就在小区内引入温榆河水的园林岸边。 属于楼王。 不过，他精心挑选的别墅，老爸老妈一见，就是一顿埋怨…… “房子这么大，你一个人怎么住啊！多渗人？” 老妈赵婉如的话，让隋波哭笑不得。 不过住了一段时间后，二老还是“真香”！ 平时，两人可以在小区里沿着河岸散散步。 因为地处郊区，出行不便，隋波给老爸隋卫东买了辆奥迪，第二代a6，由原奥迪100升级换代）。 两人没事，还可以开车出去，在帝都到处逛逛。 现在隋卫东和赵婉如才刚过40，体力和精神都在盛年。 这就开始享受儿子带来的安逸生活，还有点不习惯呢…… 隋卫东待了一段时间，就嚷嚷着要回去，他那个小建筑公司还一堆事。 赵婉如则是放心不下隋波，想留下给他做做饭之类的。 两人没事吵吵闹闹的，倒让房子里多了很多生活气息。 隋波也喜欢回家看到两个人闹腾。 这让他感觉自己这一世的奋斗，还是挺有意义的。 唯一有点头疼的，就是赵婉如现在，开始操心起他的女朋友问题…… 动不动就问：“那个高中时候你天天打电话的林馨，现在怎么样了？” “大学里有没有交女朋友啊？” “你现在不能光忙工作，也不小了，要赶快解决个人问题啊！” 隋波挨不过老妈不停的问，陆陆续续也说了一些。 像林馨在美国加大交流呢。 大学里交了个女朋友，叫叶薇，人挺好的，不过过年回家了，不能带回来给她见见之类的。 结果赵婉如又有新问题了： “那那个林馨就不谈了？你们那时候不是挺好的吗？过年我看你还给她打电话呢。” “叶薇这孩子怎么样啊？你给我讲讲，有没有照片啊……” 各种问题，简直让隋波疲于应对。 相对而言，隋卫东这边，主要是问他的事业和学业，倒是好应付。 易趣上市之后，隋波也专门和帝大校方做了沟通。 一方面，以易趣公司的名义，向帝大捐赠了1000万的助学基金。 另一方面，也是沟通了隋波接下来的学业问题。 比较巧的是，就在今年1月，教育部公布了一项新政策。 这项政策规定：大学生、研究生（包括硕士、博士研究生），可以“休学保留学籍创办高新技术企业”。 帝大校方就问隋波，是否干脆办理休学创业？ 隋波却依然不打算休学。 虽然他平时不能上课，但是毕竟他现在已经大三下半学期了。 再坚持坚持就能毕业了，这时候休学不是傻吗？ 他是重生者！ 又不像那些充满“创业梦想”的真正大学生，一头扎进未知的深海，需要全身心投入…… 另外隋波也有比较充足的理由： 易趣公司发展到现在规模，遇到了许多国内目前没有的新情况，急需在法律法规上进行研究。 他还希望能够加强和学院的联系，共同开设一些新的研究课题。 最后，法学院的吴教授和杨教授的意见是偏向隋波的。 认为以隋波如今的情况，不需要休学，也没必要平时一定要来上课。 一来，他的成绩始终保持在班级前列，没有落下功课。 大学本来就鼓励学生的自我学习能力，这一点上，隋波做的不错。 二来，隋波创立的易趣公司，也算是帝大产学研用结合的一个典型案例。 并且易趣公司现在的业务，也涉及了法学院、光华管理学院、信息科学中心等院系，可以衍生出很多新的课题研究成果。 最后，校方还是尊重了隋波的想法和各院系相关领导的意见。 隋波可以不计平时分，参与年级考试，获得足够的学分后，就可以顺利毕业，拿到学位。 而且光华学院，已经提前为他准备了一个保研名额…… 所以说，成功之后，很多事情就变得容易起来。 隋波这么一说，隋卫东就放心了。 对于老爸而言，事业成功当然很好。 儿子当初说创业，没想到能发展到现在这么牛…… 但是学业如果因此而受影响，作为父母，心里总难免会觉得遗憾。 这也是老一辈人的心态。 至于隋波搞的互联网公司，他也不太懂。 对于易趣上市后，能值那么多钱，隋卫东总觉得有点不可思议，像是天方夜谭似的。 什么时候钱这么好挣了？ 隋波对此有一套说法：“美国股市和咱们国家不一样，他们玩的是金融和数字，一会涨上去了，一会又跌下来了，都是纸面财富，又换不来钱！就是看着好看而已。” 隋卫东一瞪眼：“p，股市里也是钱！ 不过真想不明白，老美是怎么想的，你那公司也不赚钱啊？” 隋波安慰他：“以后会赚钱的，放心吧。 爸，上市融来的这几亿美金，才是真的。 股价这东西都是假的，现在100多美元，也许过两天就1美元了…… 您就别操心这个了。我从来都不看那玩意。” 听隋波这么说，隋卫东才放心。 他其实不是不懂，就是怕这么高的市值和身价，隋波年纪还小，心智会受影响。 没想到，隋波自己倒是看的比他还明白。 隋卫东也只能暗叹，儿子长大了啊…… ：。：爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百二十六章 资本变局 一进家门，隋波就闻到了熟悉的菜香味。 中国人的传统习俗，春节过年都要准备丰富的大餐。 鸡鸭鱼肉，冷盘热菜，饺子、面、元宵…… 这一个月来，赵婉如每天都是变着花样的，给隋波准备各种好吃的。 隋波感觉自己过个年，胖了一圈。 就这，赵婉如还总是说，隋波工作忙，要好好补补…… 像今天的晚饭，因为是农历二月二龙抬头。 赵婉如除了做了隋波平时爱吃的几样菜之外，还做了面（扶龙须），炸了虾片，绊了三丝，弄了盘酱牛肉和松花蛋，让他和隋卫东、王强一起喝两杯。 隋波暗叹，这年是过不完了…… 吃饭的时候，隋波聊起两人回金城的事。 “爸，国家现在正在发展房地产，搞建筑这个方向还是有前途的。 你看这样好不好，我给你那个建筑公司投资1000万。 你也别搞那些分包了不知道多少层的小土方工程了…… 好好请几个专业的有资质的工程师，买些设备，把你那个公司的资质升一升，也能接一些大点的项目。” 隋卫东有点抹不开面子：“那怎么行，你现在公司搞的那么大，而且还没有盈利，处处都需要钱，你还是自己留着以防万一。 我那个公司虽然小，可你爸在金城的人脉还是有一些的，不愁没活干。” 隋波笑道：“那肯定，这点我相信。 不过爸，建筑这个行业，规模越大，实力越强，竞争力也越强。你就不想发展壮大？ 我现在手里也有点闲钱，就当我投资行不行？” 隋卫东还想拒绝，旁边赵婉如说话了：“你就别矫情了，儿子想孝敬你，你就拿着，哪有那么多废话？” 得，老娘一发话，隋卫东就蔫了。 嘀咕了一句什么，才道：“那行，就算儿子投资的，到时候你是大股东，你爸我给你打工……” 赵婉如不关心这些。 自从国企改革，她所在的纺织厂效益下滑，干脆办了内退之后，她所有的心思已经都在儿子身上了，对于老公的事业，完全不在意。 “吃饭的时候别谈公事！ ……小波啊，你什么时候带薇薇来让我看看啊？ 我看看她和林馨哪个好……” 儿子前两年，大清早让她包粽子，送给林馨过生日的事，她还记得很清楚。 很好奇什么样的女孩，能让这孩子“移情别恋”。 这大转弯…… 隋波差点噎着，咳了两声，才无奈笑道：“妈，我真是怕了你了…… 现在我才多大啊，你就这么着急给我找媳妇了？” “20了！……不对，过完年你都21了，按虚岁算，都22了！ 我像你这个岁数，都已经嫁给你爸了。 而且老话说得好，先成家后立业。 你现在事业做大这么大，还不赶快定下来，毕业就结婚。 这样再等两年，我就能抱孙子了。” 晕死，这都已经想到孙子了……。 “妈，你才刚40多，当奶奶是不是有点早啊？ 看赵婉如还想说什么，隋波连忙举手投降：“……行了行了，马上开学了，到时候叶薇回来，我找天带她回来，让你看看，好了吧？” 赵婉如这才满意：“这还差不多……吃饭，吃饭。” 还不忘招呼王强：“小强，都是一家人，你也别客气，多吃点。” 隋波琢磨着，也得给老妈找点事情做。 不然这一天到晚的，就盯着他的这点事，也够头疼的。 …… 就在隋波享受着家庭的温馨之际。 国内互联网江湖上，因为上市，一幕幕资本和创业者之间的博弈大戏，开始陆续上演。 其实这场大戏，最早开幕于1999年底。 当时的新浪“宫廷巨变”，就曾轰动一时。 月，硅谷的新浪总部曾召开董事会。 当初新浪创立时，为了让美国资本市场认可，被董事会专门请来的担任新浪ceo，在硅谷赫赫有名的沙正治（原网景资深副总裁），及其辖下的一班硅谷经理人，齐齐离开公司。 当年公司的创业者王志东，重新成了新任掌门人。 其根源就是，在中华网上市后，受到启发的新浪董事会，准备打“中国概念”牌。 这时无论是国内协调管理部门拿到批文，还是国外资本市场的认可度，王志东都成为了最佳人选。 于是，老王从原本的三号人物，一跃成为一号人物。 他的核心任务，就是带公司上市。 而进入2000年之后，这种资本主导的公司管理层调整，开始变得愈演愈烈。 3月8日，网易忽然爆出一条震动业界的大新闻。 当日的弯弯《明日报》报道称，网易公司创始人、总裁兼ceo丁三石，在6日接受该报记者采访时表示，将于下月辞去总裁职务，专注技术开发。 随后，3月28日，在帝都长城饭店，网易召开发布会，正式宣布了公司管理层变动的消息。 丁三石辞去公司总裁兼ceo职务，转而担任网易公司首席技术执行官(cto)。 网易新的领导团队为：首席执行官黎景辉、首席运营官陈素贞、首席财务官何海文。 这三人都具备海外背景，之前一直在操刀网易的融资和上市事务。 但是外界对网易的这一变局，大多持负面观点。 认为这一变动对网易公司影响极大。 因为在之前，网易就已经经历了大规模的人事变动。 早期和丁三石一起打天下的陈磊华，独身北上开拓市场的黄志敏和得而复失的陈剑峰等大将，都已离职，网易这段时间的人才流动非常大。 媒体认为这完全是丁三石为了上市，而受到资本影响所做的妥协。 紧接着，在电子商务市场一直紧跟易趣步伐，号称国内第二大电子商务网站的8848，也被媒体爆出消息，称公司创始人王峻涛（老榕）已经淡出权力核心。 取代他的，是99年底加入8848，现担任8848ceo的谭智。 谭智身份显赫，美国马萨诸塞州伍斯特理工学院计算机博士，早年曾任外经贸部计算中心处长。加入8848前的职务，是微软中国区副总经理。 一直以来，8848内部，微软派和连邦派之间，因为管理文化、利益冲突方面的矛盾和斗争，就曾被外界所关注。 尤其是在谭智担任ceo，老榕升任董事长之后。 曾经还发生了8848团队中除了老榕之外，其他三人都愤然离职的消息。 而这一切，也是因为8848董事会认为，投资人找来的谭智，更有利于公司上市…… 一时间，资本和创业者之间的关系，成为了媒体报道的焦点。 国内很多创业者，这才后知后觉的发现， 资本的力量，不仅仅在于为企业的发展输血，还在于它要按照自己的意志来控制企业的行为，要求以自认为最恰当的方式快速套现。 在资本意志的控制之下，甚至出现了“资本木偶”这样的说法一些创业者、ceo甚至彻头彻尾，成为受风险投资操纵的形象代言人。 这时，作为国内互联网公司中，融资额度最高，并且已经成功上市的易趣，就成为了一个非常特殊的案例。 很多媒体非常好奇，隋波是怎么处理和资本之间的关系的？ 并且易趣公司内部，从来没有出现过像8848这样的派系斗争，又或者像网易和新浪这样被资本所操控的局面。 甚至媒体上出现了很多文章， 来分析易趣的组织管理架构，隋波所设计的股权结构的巧妙之处。 以及隋波年轻的外表下，娴熟而聪明的管理艺术…… 对于外界的议论滔滔，隋波自然毫不理会。 他已经打定了主意，一直到互联网寒冬到来之前的这段时间里，谢绝一切采访。 但是在易趣公司内部， 很多管理层和员工，都受到了外界行业风波不断的影响，他还是需要做一些工作的。 在公司管理例会上， 隋波专门对最近互联网行业内的各种变幻莫测的情况，做了一番点评。 “就像我之前曾经说过的，冬天要来了！ 就好像地震发生之前，很多动物就提前有所察觉。 蚂蚁、老鼠会大规模搬家，猫狗会狂哮，牛羊不入圈…… 现在很多互联网公司为了上市，已经陷入了一个魔咒，变得疯狂。 他们忘记了， 一个健康的公司，必须把所有的注意力和精力，都放在用户上，放在产品上，放在服务上，放在技术创新上！ 8848，我现在就可以告诉大家，他们已经不是我们的竞争对手了…… 虽然一直以来，他们也都只是追赶者，算不上我们真正的对手。 我早就说过，如果8848依然保持这种股权架构，迟早要出问题。 这也是当初融资的时候，包括霸菱亚洲和高盛，都曾经向我推荐过一些职业经理人。 但都被我拒绝了的原因。” 说到这里，他看向张奕，笑道：“joe，我不是说你。 你是我精心考察之后，三顾茅庐亲自请来的。 是我认定的符合易趣价值观的公司合伙人之一，不算是职业经理人。” 张奕笑笑点头。 “因为我一直认为，不，是坚信。 我们创始团队这些人，已经是最好的人选！ 因为我们有着共同的梦想，共同的理念，秉持着一样的价值观。 这就是我们易趣，和其他公司最大的不同！” “我从来不认为，一个职业经理人会是一个好的创业者。 当然，如果他能够保持创业者的心态，具备创业者的精神，那就另说了，就像joe一样。” 众人都笑了。 他们眼巴巴的看着隋波，等着他继续说下去。 对于这帮跟着隋波，一路走到今天的人而言，隋波每到这种惊涛骇浪的时刻，总有种独特的自信，从容，安抚人心的镇定。 他的话，总是能够让所有人振奋精神。 重新在迷茫中，变得充满激情和希望。 隋波继续笑道：“网易的消息传来之后，我专门给老丁打了个电话，问他怎么回事。” 咦，有八卦可以听！ 众人眼睛都亮了。 “老丁在电话里郁闷的说，董事会里的投资人觉得，他没有名校背景，英语不太好，而且性格比较内向，不讨国外投资人喜欢。 需要有一个有资深管理经验和国际化背景的人来当ceo，对公司上市更有利。 当时我就笑了， 我告诉他，我比他还差呢，我还是在校大学生，易趣还不是照样上市了？ 要是光听投资人的话…… 那这公司到底是你的，还是投资人的？ 看着吧……，换上这帮海归，网易接下来也够呛！ 不过网易比8848好的一点就是，老丁的股份足够多，他还是能重新回来的。” 隋波说道这里，脸色稍微严肃了一点： “不过，最近这些业内的纷纷扰扰，也给我们提了个醒！ 那就是，一家没有真正的梦想，没有为了广大用户提供优秀产品和服务的理念，没有沉下心来，扎扎实实做业务的心思。 这样的公司，是走不远的！ 只是为了上市，为了眼球，为了赚钱，这种公司迟早会出问题。 我们要引以为戒！ 我希望大家，从现在开始，关起来门来，不理会外界的声音。 一心苦练内功，做好自己的事。 接下来，虽然是互联网资本市场的寒冬， 但我们也会迎来一个中国互联网产业爆发的时期。 宽带逐渐普及，电脑用户不断增长，互联网用户连续翻番，这是我们易趣发展壮大最好的时机。 如果浪费机会，老天都不会原谅我们！” …… 话虽这么说，但是隋波看着外界的风波，也有点触目惊心。 前世时，风投和创业公司之间的合作方式，已经非常成熟了。 虽然也有像摩拜、ofo之类因为资本而变动的案例，但大多还比较平和。 远没有互联网蛮荒期，大家搞的这么赤果果…… 当年的他，这个时候还非常年轻，不太关心这些商界的事情。 不知道那些新闻上，表面上简单的公司变动，背地里都是怎样的斗争和博弈。 再想想之后，老王被董事会踢出局…… 老张和董事会斗了几年，错过了发展良机，一步落后步步落后。 这种资本变局，对一家公司的成长和发展影响，实在是太大了。 还好他有着前世的融资经验，明白公司控制权的意义，并且始终刻意的控制着融资的比例，通过ab股的方式，保证了自己的投票权绝对多数。 另外，选择像高盛、红杉之类的顶级投资基金，也避免了一些小风投机构，急功近利的玩法。 在中国互联网发展初期，其实大多数公司都走过很多弯路。 小马、老马这种熬出来的，就不说了。 那些消失在时间长河中的互联网公司，现在亲眼目睹他们，正在逐渐走向消亡。 这也是一种对隋波非常大的触动。 风波坎坷无处不在，前路道阻且长啊！ ：。：爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百二十七章 寒冬来了…… 有句话说的好：“你把时间放在哪里，收获就在哪里。” 经过近三个月的“闭关修炼”，易趣各个业务线，陆续传来了好消息。 首先是“大中台”事业群。 核心的电商平台完成了系统升级。 新的平台系统，采用了最新的oracle分布式数据库，citrix scaler调度负载均衡器，再加上易趣公司自行研发的forest商品管理系统，和eqstore缓存技术。 同时，易趣公司在全国范围的各服务器节点，增设了500台服务器。 并与中国电信签订协议，启用易趣100m专线，保证了易趣服务器群的带宽条件。 这样，易趣的电商平台系统升级后，将足以支持易趣网和淘宝网两个电商网站，最高上限5000万（高峰时1亿）人次的用户信息、商品信息和交易数据的存储和调用。 这个新的平台系统，按照隋波的估算，至少够用三年时间的。 另外，电商平台系统与平台系统，也完成了数据库对接。彼此可以调用用户数据，并各自在自己的平台数据库中，完成相同用户的关联度信息资料，并进行同步。 庞勇和王川希望随着两个数据库内信息数据的不断完善，将来能够进一步整合这些数据，最终达到对用户图谱进行画像的精准性。 易趣集团“大中台”，初步具备了统一支撑各业务线数据和技术的能力。 其次，也完成了在后台系统中，增加营销平台模块的开发。 客户推广营销平台，被隋波亲自名为“凤巢”，取“筑巢引凤”之意。 同时，俞军也初现“产品教父”本色。 他从之前隋波对搜索引擎的发展阐述中，获得了灵感。 设计出了一个名为“百度知道”的互动问答平台产品。 俞军认为，现有的互联网内容信息还不够全面。 一些用户搜索的问题，网络上并没有非常准确和清晰的答案。 百度作为搜索入口，完全可以为用户提供一些增值的服务。 比如建立一个平台，可以让用户自发的回答问题，这样产生的内容，具有准确性和交互性。 而与搜索行为相似，用户在这种问答平台提问，说明其对这一问题及这一问题相关的产品或服务存有强烈需求。 这种需求对于企业而言，则是一块宝藏，蕴含着潜在用户，关系到现有用户的满意度。 未来有可能具备商业价值。 对于“百度知道”这个产品，隋波表示了认可。 同时他也提出，让俞军多考虑，怎么激励用户来回答问题？ 否则所谓的产生优质内容，就成了空谈。 隋波还提点了他一句：从内容聚合的角度，除了这种问答互动之外，是否还有更好的方式？ 他没有直接说出“百度百科”这样的产品。 一来，好东西不要一次性拿出来。 一点一点的往外抛，才让对手始终难以追赶。 要知道，国外的维基百科，也要等到明年才会出现。 二来，隋波也希望借此让俞军独立思考，尽快的成长起来。 王川也完成了对新闻搜索、图片搜索、mp3搜索三个功能性产品的技术设计。 在新闻搜索上，王川尝试了一种“相似度识别”技术。 通过这种技术，即使两篇新闻的标题和头尾略有不同，但只要正文的内容相似度达到某个级别，就能被的技术识别并归并。 这样，如果网上的新闻有上百篇内容相似的文章，在百度的新闻搜索中，就只显示一篇。 而搜索结果的标准，是用户点击量、内容全面性等指标。 至于图片搜索，一方面来自于新闻图片，因为大部分网上的新闻文章都配有图片。 另外就是一些非新闻类图片。 这主要是从众多的小网站中抓取的，包括壁纸、美女写真等。 在数据库的图片存储上，王川借鉴了电商平台新研发的efs(each file system)技术，极大的缓解了数据库的读取压力。 再加上技术和负载均衡等系统，也保证了用户在带宽较差的情况下，打开图片的速度和体验。 mp3搜索方面，王川和俞军有过一次争论。 王川认为，用户搜索音乐，一般都是寻找自己想听的歌。 呈现形式应该是按用户搜索结果和相关性排序。 比如，用户在mp3搜索中搜索“最美”，呈现结果除了最美这首歌之外，后面的展现的搜索结果，应该是歌曲演唱者羽泉的其他歌曲。 俞军则认为，很多时候用户在搜索歌曲时，心里并没有指向性。 他们可能只是想在上网的时候听听歌，并不知道自己真的想听什么。 这种时候，百度应该主动给用户推荐歌曲。 比如做歌曲排行榜，歌星和品类的分类导航等。 这样用户进入mp3搜索后，就可以不用费心想，按照排行榜直接播放，使用积极性会比较高。 王川则认为这样的话.3搜索就变成普通的音乐网站了…… 最后还是隋波做了拍板：“排行榜还是需要的，至于其他分类，完全可以用搜索来解决。” 这也算是综合了两个人的意见。 最后mp3搜索频道的表现形式，就是mp3搜索框+排行榜的形式。 3月1日，在没有大肆宣扬的情况下，网站（）悄然上线。 易趣公司旗下所有网站，都增加了网站的链接。 隋波计划在一个合适的时机，配合营销渠道的建立，再大规模进行百度网站的推广。 他主要是不想刺激几大门户网站。 到时候双方取消搜索技术服务合作，只会便宜了老李乘虚而入…… 此外，网吧事业部方面，也给隋波带来了新的惊喜。 网吧事业部的负责人孙华兴（最早的易趣bbs管理员），算得上是创始团队中资历最深（和庞勇同时加入）的人了，只是一直以来都显得默默无闻。 孙华兴这家伙是个典型的技术宅，平时最大的爱好就是泡bbs，后来就是泡论坛。 他对管理没什么兴趣。 在易趣逐渐壮大的过程中，他始终是负责易趣网、校内网等业务的社区用户互动部分。 直到网吧业务没有负责人，隋波才赶鸭子上架，让他来主抓。 毕竟孙华兴算的上是隋波的第一个“迷弟”。 最早把隋波的《第一次亲密接触》，转发到高校各bs，就是他干的。 从信任度上来说，隋波对孙华兴这个帝大嫡系，还是非常信任的。 易宇网吧的直营连锁店和加盟店，因为全部采用了网吧管理软件，其实从现金流角度，管理并不复杂。 所有网吧的流水（直营连锁），在后台都是实时可见的。 同时，各地的网吧管理人员，也大多都是聘请的当地大学生，人员管理也比较简单。 孙华兴毕竟也是帝大的高材生。 真把他扔到这个位置上，他也想干好，不然作为创始团队中的一员，总不能比其他人差的太远吧？ 于是，没事的时候，他就到帝都的易宇网吧门店里去巡店，琢磨怎么把网吧开好。 帝都的易宇网吧已经开到了18家门店，范围覆盖帝都主要区域。 因为各区域的人群不同，一些城区上网的用户，并不像中关村这边，以大学生为主，比较熟悉电脑。 其他区域，社会上各层次的人都有，很多人都是初次接触电脑…… 结果就让孙华兴发现了一个痛点。 他发现，来网吧的这些初级用户，都不知道如何上网。 上网后，又不知道去哪里找到所需要的内容。 现在互联网上的网站太多了，很多用户初次接触互联网，都很迷茫。 孙华兴想，如果在易宇网吧所有的电脑上网首页，设置一个对网站进行分类导航的页面。 就可以帮助那些初次上网的用户，轻易的找到他想要去的网站。 于是，他就自己整理了一个网址导航，把一些热门的站点作为推荐，并把一些常用的网站进行了分类。 把这个网址导航，加入了“易宇网吧管理软件”中。 这样，易宇网吧目前在全国的300家直营连锁和近500家加盟网吧的电脑首页上，都出现了这个网址导航。 用户反馈非常好！ 隋波知道这个消息之后，有种意外之喜的感觉！ hao123网址导航还是很重要的，这也是互联网初期，最重要的流量入口之一。 他之前本来是准备让王川做的…… 毕竟网址导航和搜索结合，才是真正占据了pc互联网时代的核心流量入口。 只是，王川手里现在的研发项目太多了…… 他一方面在搞“闪电计划”，优化搜索引擎； 最近又在搞“凤巢”广告营销平台。 另外，王川还组织了一批技术人员，在开发新的输入法和浏览器。 所以一直没顾上网址导航这个小项目。 却没想，东边不亮西边亮，网吧事业部这边悄悄的给搞出来了！ 隋波当下就狠狠的夸奖了孙华兴一番。 并让人事部按照公司的高管建议贡献奖，奖励了他五万块。 隋波还把自己很早之间，就注册下来的的网址，分给了孙华兴。 让他用在这个网址导航上，以后这个网址导航的页面，就叫hao123网址之家。 独立成一个导航网站，并单独立项，由孙华兴负责。 隋波的要求就是，页面要保持简洁，随时进行更新，保证始终都有最新的网站，对链接失效的网站及时清理。 并告诉孙华兴，可以想办法通过网络，对hao123进行推广。 推广预算和方案可以和市场部沟通。 要在今年内，把hao123网址导航做大！ 至于现在不知道躲在哪个地方的小网吧里，这时或许也在搞网址导航的李兴平，隋波没有太过关注。 也许他做的网址导航也很不错…… 但一来，没有了hao123这个好记的域名； 二来，没有易宇网吧这样遍布全国的网吧资源； 三来，又有隋波这个重生者插手， 估计很难做大了…… …… 就在易趣公司内部硕果累累之际， 中国的互联网公司“狂欢”，已经接近尾声了…… 3月初，美国《巴伦周刊》（barron’s）上出现了一篇报道，《burning up》。 这篇barron’s 对互联网股票评级机构pegasus researternational进行的独家调研表明，基于207家互联网公司的研究报告，将会有51家网络公司，现金流面临枯竭。 而且，在股价下行＋高管套现＋投资风险厌恶上升＋市场资金缩减＋再融资市场的冷却，多重效应叠加下。 这些公司的再融资问题无法得到解决，最终将会面临行业的大洗牌，破产加重组。 这篇报道引发了美国资本市场的恐慌。 所有人这才从如梦如幻的错觉中清醒过来，开始疯狂抛售自己手中的网络股票。 3月10日，纳斯达克综合指数到达了5048.62（当天曾达到过5132.52），比1999年的指数翻了一番还多！ 但，这将会是纳斯达克最后的辉煌了…… 3月13日，周一。 纳市早晨开盘前，高科技股的领头羊如思科、微软、戴尔等公司股票上，就出现数十亿美元的卖盘！ 巨量的卖盘导致纳斯达克交易所一开盘，就从5038跌到4879，整整跌了4个百分点。 这也是纳市全年“盘前（pre- market）”抛售最大的百分比。 这次的大规模抛售，很快引起了连锁反应：投资者、基金和机构纷纷开始清盘。 仅仅6天时间，纳斯达克就损失了将近900个点。 这时，很多中国互联网公司都反应过来，不能在等了！ 3月27日，新浪正式向美国证券管理委员会提出申请。30日，正式宣布上市计划，同时开始路演；并最终于4月13日登陆纳斯达克。 新浪股票开盘17美元，增长至20.8美元报收，涨幅达20％。 已经不再复之前互联网公司动辄2、3倍的涨幅。 4月10日，网易宣布启动上市路演，4月26日，登陆纳斯达克。 网易首日开盘价为15.3125美元，随后虽然迅速攀至17.25美元，但旋即下滑，最低曾跌至10.625美元。收市报12.125美元，下跌3.375美元，跌幅达21.77％，跌破发行价！ 国内的媒体在报道这一事件时，纷纷用“流血上市”来形容网易…… 5月8日，搜狐宣布启动上市路演，5月20日，登陆纳斯达克。 搜狐当日以13.125美元开盘，在经历短时震荡后，便直线落至12.5美元，随后逐步滑至12美元的盘中最低点。最后收盘于12.0625美元。 同样跌破发行价位…… 这时，所有人都已经开始感觉到， 互联网公司的ipo“春天”，过去了……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百二十八章 一枝独秀的易趣 一夜寒风骤雨，冬来急。 2000年的夏季，对于整个中国互联网行业来说，是个飞雪的季节。 当搜狐上市后， 终于在最后时刻，获得了证监会和信产部批文的8848，也希望能赶上上市末班车。 在6月初，8848公司也向sec提交上市申请。 但之后，sec的一纸回函，彻底打碎了8848的上市梦…… “暂不批准贵公司注册纳斯达克交易市场的申请”。 简单的几个单词，却意味着，纳斯达克关闭了中国互联网公司上市的大门！ 经过网易和搜狐两家公司连续跌破发行价的上市之后，美国资本市场已经对所谓的“中国概念”互联网公司，失去了兴趣。 这时谁也不会想到， 此后三年的时间，纳斯达克再没有接纳过任何一只来自中国的网络股票…… 一时间，几乎所有的国内互联网公司，都陷入了恐慌与迷茫中。 之前的“烧钱”和那些市场营销炒作，都是为了上市。 现在如果不能上市，他们曾经所做的一切，都变得毫无意义。 最可怕的是，资本市场的“寒冬”，直接打击的是风险投资机构的热情。 中国概念股在纳斯达克的冷遇，不仅意味着他们在这些已上市公司身上的投入难有收成； 更意味着，他们在整个中国互联网土壤上播撒的种子，都只能烂死土里因为绝大多数中国互联网创业公司，从诞生的第一天起，就只能按照他们指定的模式生长。 这个模式，就是上市。 当这个模式被资本市场所否定之后， 所有的网站，在一夜之间，变为了废品。 很多国内互联网公司的创始人，都开始接到投资人的电话： “前期给你们的投资花完以后，我们没有意向追加第二笔。 要么，你们自力更生的活着，要么，你们拿去的钱，烧完了也就算了，我们不会再补仓的。” 这些网站的创始人、ceo们，垂头丧气的放下电话，赶快去算自己账上的钱…… 这才惊恐的发现， 如果没有风险投资继续投资，按照现在的烧钱速度，公司活不过半年！ 于是，很多网站开始收缩市场宣传战线。 并开始考虑，进一步的成本节约，比如，是不是该大规模裁员了？…… ………… 就在一片哀鸿遍野中， 国内互联网行业的领头羊企业，也是最早登陆达斯达克市场的，内地第一“中概股”互联网公司易趣控股， 于美国东部时间2000年6月15日，美国股市开盘前（帝都时间6月15日晚）。 发布了易趣公司2000年第一季度未经审计财报（2月日财季）。 根据财报显示： 易趣控股在2002年第一季度的业绩为： 公司总收入为2.865亿元（3161万美元），比上一季度增长121.8%，比去年同期增长552.2%。 其中电子商务业务（易趣网）： 交易总额（gmv）达人民币1.75亿元（2114万美元），同比增长485%， 3c业务（含it、数码、通讯）的交易总额（gmv）达到1.2亿元（1451万美元），同比增长.6% 图书音像及其他业务的交易总额（gmv）达到5500万元（664.5万美元），同比增长.4%。 电商业务实现净收入人民币7800万元，同比增长366%。 上网服务平台业务（易宇网吧）： 营业总收入1.62亿元（1957万美元），同比增长925%； 其中会员上网服务收入7650万元（924万美元），同比增长1160%，占比47.2%。 普通用户上网服务收入8550万元（1033万美元），同比增长896%，占比52.8%。 社交娱乐业务： 总收入4650万元（561.8万美元），同比增长625%。 网络广告业务收入为3870万元（467.6万美元），同比增长220%。 游戏及互动业务收入为780万元（94.2万美元），同比增长1100%。 非美国通用会计准则下（non-gaap），易趣一季度实现净利润2870万元（346.7万美元），同比增长346%。 根据美国通用会计准则（gaap），易趣第一季度净亏损人民币3600万元（435万美元），净利润率为-18%。 （gaap之间的差别是，gaap标准要求把未来必然支出也算入本财季的支出，像一些费用、资产减值损失、权益法被投资公司亏损按比例确认的投资损失过收益、股份支付摊销等等，所以利润会少。） 主要平台数据： 电子商务平台注册用户500万，活跃用户达到382万，同比增长204%，完成订单量达到35万，同比增长313%。 社交平台注册用户达到1020万，活跃帐户数达到769万，比上一季度增长107%，比去年同期增长510%。 其中“校内游戏大厅”最高同时在线帐户数为180万，比上一季度增长480%，比去年同期增长870%。 上网服务平台注册充值会员数达到37.5万，比上一季度增长209%，比去年同期增长622%。 在对公司2000年第一季度财报的财务分析中，易趣公司做了说明： 电子商务， 本公司电子商务交易业务的收入较1999年第四季增长485%，至2000年第一季的人民币1.75亿元。 该项增加主要受易趣网的用户增长及公司在支付、物流、配送等环节进行创新和投入所推动，主要反映公司的交易用户群扩大、中国电子商务业务的配套设施逐渐成熟所影响。 在自营为主的b2c市场，易趣市场份额占比近七成，达到68%，是第二名8.5%的8倍。 上网服务， 本公司上网业务的收入较1999年第四季增长925%，至2000年第一季的人民币1.62亿元。 该项增加，主要是因为易趣公司在去年四季度，投资兴建200家直营网吧，并积极推广会员制所推动，主要反映出公司在上网服务领域的规模扩大，以及中国上网用户快速增长所影响。 公司的上网服务业务“易宇网吧”目前是中国第一网吧连锁品牌，市场占有率接近10%。 网络广告。 本公司网络广告业务的收入较1999年第四季增长220%，至2000年第一季的人民币3870万元。 该项增加主要反映品牌客户对校园市场的青睐度，以及公司社交网络服务在高校用户群体的普及度及品牌影响力大幅提升，校园用户及年轻用户快速增长所推动。 公司社交网络服务（校内网）为中国排名第一的校园社区网站，市场份额为85%。 2000年第一季度其它主要财务信息为： 本季度股份报酬开支为人民币1500万元（181万美元），较去年同期上升69%。 ebitda（税息折旧及摊销前利润）为人民币1.09亿元（1317万美元），较去年同期上升453%。 自由现金流为人民币2.14亿元（2586万美元），较去年同期上升376%。 公司的现金净额为人民币亿元（3.3亿美元），较去年同期增长3400%，主要来源于公司公开上市募资及新增自由现金流。 财报发布后，易趣管理团队将于美国东部时间6月15日上午7点30分（帝都时间6月15日晚7点30分）举行分析师电话会议，解读财报结果，并回答分析师提问。 ………… 易趣公司的这份财报一出，立刻引起了轩然轰动。 或许对于正处于悲风惨雨的股市大跌中的美国资本市场而言，易趣这种“小公司”，又是重灾区的互联网和科技股。 再漂亮的财报也引发不了大家的兴趣。 要知道，短短的3个月时间，纳斯达克市值已经跌去了万亿美元！ 这时候，哪怕是微软、思科这样的公司，发布漂亮的财报也救不了市场。 更别提远在中国的易趣，这样的“冷门股”了。 易趣财报发布后，易趣的股价只是短暂的回调了不到1%，就继续跟随其他科技互联网股，掉头向下，一路继续狂跌…… 这时，易趣的股价已经从3月初最高的156.8美元，快要跌去一半还多了。 财报发布当天，易趣的股价是71.3美元，快要到达当初上市当日的收盘价65.8美元。 可是，这份财报在国内，无论是新闻媒体，还是业界，甚至是经济界和官方，都引起了极大的震撼！ 什么？ 易趣公司居然这么赚钱？ 大家不是一直都在说，易趣一直不断扩充业务，投资兴建物流仓储，正在巨额亏损吗？！ 要知道，在2000年，一家季度营收能够达到近3亿元，盈利达到1亿元的公司，全中国的科技公司里也没多少！ 在互联网公司中，更是绝无仅有！ 此时国内的it业巨头联想，季度营收大概在70亿港币，但利润也不过2亿港币。 在这个“寒冷”的夏季，易趣公司的财报就像一根强心剂，振奋了不少互联网公司的精神。 他们纷纷仔细琢磨易趣公司的财报，希望从中学到点什么…… 电子商务？ 太难了，投入大，门槛高。 现在全国有600多家电子商务网站，除了易趣、8848寥寥几家占据了大部分市场份额。其他网站都半死不活的。 网吧？ ……擦，这个居然这么赚钱？！ 这些之前拿着大笔美元融资，在市场上挥斥方遒的互联网创始人们，脑子里都是“大生意”，根本看不上网吧这种“土玩意”。 一分析易趣的财报，才发现，易趣的营收虽然是电子商务占大头。 但主要盈利，却是来自于网吧业务！ 咱们是不是也搞搞网吧啊？很多公司开始琢磨了。 至于校内的网络广告和游戏互动收入，金额相对就少多了。 而且网络广告各家公司也都尝试过，毕竟这是最早被大家所熟知的互联网盈利模式。 但是，前有三大门户，已经抢走了绝大部分广告份额。 后有联众和校内游戏大厅，也已经瓜分了棋牌游戏市场。 这些公司基本上也没什么戏…… 看来能搞一搞的，只有网吧了！ 隋波估计打死也没有想到，易趣的财报，居然会引发互联网公司投资网吧的一个热潮…… 这也是他重生以来，所产生的规模最大的一个蝴蝶效应了！ 像投资腾讯，只不过是抢了idg和盈科的气运而已，对整个业界的影响并不大。 再说，本来他们也拿不住这个股份，细算起来，其实隋波抢的，应该是南非mih的气运。 比起那些“病急乱投医”的互联网公司。 新闻媒体则兴奋于，在一片万马齐喑的“互联网寒冬”中，易趣却交出了一份高速增长的优秀答卷。 再回想当初易趣一路走来的发展历程。 无论是在资本运作上，还是在业务发展布局上，现在看来，易趣都有着非常长远的目光。 更有不少媒体，想起了就在半年前， 隋波曾在易趣公司年会上，信誓旦旦的宣称： “冬天要来了！” 那时正是全球互联网热潮，最为高涨的时候，所有人都在进行一场狂欢。 对隋波的话，很多互联网公司的人都嗤之以鼻。 甚至有人说，隋波自己前脚刚把易趣带上市，然后就说资本市场冬天要来了。 这就是典型了“端起碗吃饭，放下碗骂娘”！ 他的目的，就是想影响其他竞争对手的上市节奏。 其心可诛！ 现在再回想一下，才发现，隋波的战略眼光多么可怕！ 一时间，如潮水一般的媒体采访邀约，飞向了易趣集团公关部。 因为很长一段时间，隋波都要求公司所有人保持低调，不接受外界采访。 左清泉、崔倩等人都以为，这次隋波也不会理会这些媒体的采访邀约。 却没想到，隋波却意外的点头同意了。 “你们帮我挑选一下，选不超过十家国内的主流权威媒体。 我就在易趣公司的会议室，接受他们的联合采访。” 看到左清泉诧异的目光， 隋波轻声笑了笑，望着窗外耀眼的阳光。 缓声道：“就算是再寒冷的冬天，也需要有阳光的……” ：。：爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百二十九章 互联网“信仰者”与“坚守者” 这天下午，在中关村水木科技园，易趣大厦的顶层会议室中， 易趣集团董事长、ceo隋波，接受了十家国内媒体的联合采访。 这十家媒体分别是：央视财经、中青报、中国经营报、帝都晚报、帝都青年报、新民晚报、羊城晚报、南方周末、互联网周刊、计算机世界。 会议室里摆放着鲜花、各式的下午茶点。 记者们进来被请进来之后，第一感觉就是，这次似乎并不像一次正式的采访，反而颇有点茶话会的意思。 没等多久，隋波在已经被众多媒体记者所熟悉的易趣集团ceo助理左清泉、公共关系总监崔倩两人的陪同下，面带微笑走进来。 他笑容和蔼，语气轻松： “今天请大家来，也没什么特别的事情宣布，就是和媒体朋友们一起聊聊天。 大家别客气，咱们都随意点，边喝东西，边聊。” 隋波虽然很少接受采访，但是在媒体圈里，普遍口碑都还不错。 一来他虽然为人低调，但每次采访都会有干货吐露，新闻点多，猛料也多。 二来，隋波有着帝大名校背景，年轻有为，却不张狂桀骜。 他平时很少抛头露面，埋头发展公司。 大一在校创业，短短两三年就取得了这么一番成就。 即使这些媒体记者见多识广，也认识很多大人物。 但对隋波这个年轻人，还是比较佩服的。 他身上，也实在没什么黑料可诟病的…… 话题，自然是从最近，最受媒体关注的纳斯达克股市暴跌聊起。 对于这个话题，隋波的反应，比媒体记者想象中要轻松的多。 他似乎并没有太过担心，易趣已经腰斩一半的股价。 远没有同样上市，股价暴跌的新浪老王、搜狐老张、网易老丁他们，那么愁眉苦脸。 说起纳斯达克的股市暴跌。 隋波轻笑道：“是的，对于纳斯达克的暴跌，我一点也不意外…… 客观的来看，这是非常正常的事啊！” 他解释道： “1991年时，纳斯达克指数才点，用了7年的时间。 从年，短短2年时间里，纳斯达克就从1000点快速涨到了5000点…… 这期间，纳斯达克的市盈率从25上升到了107。 这个爆涨的幅度和速度，很明显是一种非正常的状态。 举了例子，1999年的时候，华尔街给了亚马逊300亿美元的估值。 要是按照这个估值，世界上的每一本书都要由亚马逊来买卖，才合理。 再比如，中华网的最高股价曾到达220美元，市值超过60亿美元。 大家都清楚中华网的一些数据，我就不展开了…… 疯狂吗？ 显然是！ 这个股价和市值，客观反映出公司价值了吗？ 显然没有。 这就是一种概念的炒作而已。 还有，在3月份股指最高点时，纳斯达克的市值是6.71万亿美元，接近美国%。 要知道，纳斯达克实质上只是一个创业板！ 这样巨大的市值，无疑与它的市场定位是不匹配的。 也意味着，后续资金的拐点已经接近。 因为已经不可能有更大的资金量，去支持这样大的基数上涨…… 很显然，这就是一种非理性的，疯狂的泡沫！ 一个由于资本市场的贪婪，借助着互联网技术这一世界上新出现的创新事物，而吹起的资本和财富泡沫！ 所以，纳斯达克的指数必然在某个时间点会下跌的。 不是3月，也可能是之后的任何一天…… 当然，微软垄断案和barron’s的那篇文章，只是催化剂，加速了这一过程。 其实，我反倒认为，这是好事！ 泡沫破裂，才会显露出真实的世界。 一个健康的，能够持续发展的产业，不需要泡沫和炒作，只需要按部就班的良性发展就好。 这对互联网产业而言，或许是一次契机和转折点。 能够让所有从业者，放弃浮躁和炒作。 重新回归到关注用户、产品、技术创新的本质上来，踏踏实实做好业务。” 有记者听到隋波这么说，问道： “隋总，你的意思是，依然对互联网行业有信心？ 据我们了解，在这次美国以科技股和互联网股为代表的股市暴跌中，很多投资者已经对互联网失去了信心。 他们都认为，互联网只是一个概念。 现在上市的互联网公司，并没有产生实际的价值，几乎都不盈利。” 隋波摇头，他语气坚定的道：“我不认同这个观点。 现在的美国股市暴跌，只能证明一件事，那就是资本市场贪婪的另一面，他们的恐惧！ 这是急剧膨胀的财富化为泡影后的人性体现。 因为贪婪而起，因为恐惧而终。 就这么简单！ 互联网公司的泡沫吹的这么大，并不仅仅是互联网公司本身的因素。 这是华尔街，投资者、媒体，所有人一起参与的一场狂欢，谁也不是无辜的。 至于对互联网的信心？ 当然，我从始至终都满怀信心。 不，不应该说是信心…… 更准确的说法，互联网是我的信仰！” 说到这里，隋波停顿了一下，似乎在思考怎么措辞。 “不知道你们是否还记得，第一次接触到互联网时的感受？ 我至今犹然记得非常清楚，那种仿佛打开了一扇通往新世界大门的惊喜和激动！ 毫无疑问，互联网是人类历史上迄今最伟大的发明之一！ 也是人类迄今正在进行着的最重要的创新。 这一点对于我们中国而言，更是非常重要。 因为在互联网上，中国是与世界同步的。 所以，中国通过互联网，可以争取到世界创新角色的同等待遇。” 又有记者问道： “那么，你对现在互联网公司普遍不盈利，没有好的商业模式的情况，怎么看？” 隋波笑道：“互联网的问题，其实非常简单…… 明明是十年，甚至二十年才能解决问题，很多底层的基础问题还未解决。 很多人却好像时代一样，希望一年就把这些问题解决掉…… 可能吗？ 这不符合事物发展的客观规律啊！ 任何一个新事物的诞生都是曲折的，互联网也是一样。 我相信很多人对互联网都有太多的不理解、迷茫、不知所措。 毕竟互联网从1969年诞生，到今天也只有30年。 从94年，互联网进入中国，到今天也才刚6年！ 与已经有着几百年发展历史的工业、金融业是不能同日而语的。 年轻的互联网产业到现在，还都是在一边摸索一边前进。 我认为，这时候需要的，是所有的互联网从业者，都应该建立起对互联网的信仰。 并坚持这种信仰，指引方向。 就像有人信仰金钱，有人信仰权利，有人信仰领袖…… 我的信仰，就是互联网！ 因为我始终坚信，互联网将会是未来时代的大趋势，必将会改变世界。” 有记者问到：“隋总，你能详细解释一下互联网的信仰是什么吗？” 隋波想了想：“这个一下子，还挺难总结的…… 可能，互联网的信仰就是： 一种相信世界会因为互联网而变得更好的理念； 一种坚持开放、自由、协作、分享的精神； 相信互联网能够实现、塑造、验证你想要的事情，并勇于尝试的去行动和努力。” 他的这番话，让这些第一线经常报道互联网的记者们，都不禁陷入了沉思。 也很受触动。 他们已经听多了那些互联网公司的创业者们的高谈阔论， 却从来没有人从信仰、理念、精神…… 这种根本性的、精神层面的创业出发点，去谈互联网。 很多人所谓的创业梦想和互联网梦想，都比较虚幻。 隋波的思想高度，远远超过了那些xx公司的ceo们…… 也给了他们很多对互联网本身，全新的感悟。 房间里一时间有点安静。 最后，还是一个记者打破了这种静谧，他问道： “隋总，谈一谈易趣刚刚发布的一季度财报吧，从财报看，易趣的各项指标都有了非常高的增长率，营收规模也创出新高。 但是，纳斯达克似乎对易趣交出的这份漂亮的财报并不感兴趣。 易趣公司的股价今天再次下跌，已经比最高时腰斩了一大半。 对于这方面，你有什么想说的吗？” 隋波笑笑，道：“其实我一直不太关心财务数据。 我一直都在说，易趣还没有到赚钱的时候。 我们现在做的一切，都是在配合国家的信息化进程，在为未来中国互联网的发展打基础。 就像养孩子一样， 总要把孩子养大，再让他赚钱养家吧？ 相比而言，我更看重一些用户指标。 我比较关心我们的产品和服务，是否解决了用户的需求。 尤其是很多新接触互联网的用户，我们有没有让他们通过使用易趣的产品，感受到互联网的便捷和有趣。 这一点很重要。 我们通过电子商务，让人们能够足不出户，方便的买到他想要的商品； 我们通过上网服务，让更多从未接触过电脑和互联网的中国用户，开始熟悉网络生活； 我们通过校内网，丰富了大学生的校园生活。 我觉得能够做到这些，我就比较满意了。” 隋波不喜欢谈财务数据这一点，在座的很多媒体记者也都听说过。 据说上市路演的时候，他也是从来不讲数据。 隋波的目光，似乎总是看向未来…… 或许这也是易趣公司，区别于其他互联网公司的一个特点吧。 一个具备深远战略眼光的领袖，和一群具备超强执行力的团队，共同构成了易趣这家与很多互联网公司气质完全不同的企业。 这名记者提醒道：“您还没有谈对易趣股价下跌的看法……” 隋波笑笑：“”别急，我接下来就说……” 他看看在座的记者，说出一番令众人瞠目结舌的话来： “前段时间，易趣刚上市，很多人都在说什么隋波成首富了。 我其实很烦这件事！ 现在好了，股价一跌，大家都不在提这一点了…… 我还挺高兴的。” 他随意开了个玩笑，才继续道： “就像我刚才说的，纳斯达克之前的上涨是非理性的。 同样，现在的下跌也是非理性的。 在这种特殊时刻，股价本身，已经脱离了公司的实际价值，而受到市场大环境的影响。 别说易趣了，微软、思科、甲骨文……，这些it领域的巨头公司，谁也不会幸免。 不瞒你们说，我觉得现在寒冬才刚刚开始！ 我估计，这个“冬天”会持续很长一段时间。 可能是一年，可能是两年，也可能更长…… 这种大环境下，股价下跌在所难免。 我估计啊，还要再跌好一阵子呢！ 别说跌一半了，跌去90%都有可能！ 有时候市场会矫枉过正，挤掉泡沫的同时，也会伤及一些真正有价值的公司。 不过我相信，是金子总会发光的。 迟早有一天，市场会回归到价值导向的评估体系。 这段期间，保持好心态，做好公司的业务和产品，才是根本。 就像我刚才说的，在这场寒冬里， 只有那些真正有着互联网信仰的人，才能在这片萧瑟中活下去。 而那些只是想借着“.”概念，圈一把钱。 为了上市而这个目标而存在的互联网公司，很快就会死掉一批。 最直接原因，就是现金流断裂。 而背后的实质，是他们没有真正具备互联网的信仰、理念、精神和思维。 这会是一个非常残酷的，大浪淘沙的过程。” 虽然很惊讶隋波的话，很残酷，也很现实。 尤其是他对股价的预判，简直已经到了低无可低的地步了…… 跌去90%是什么概念？ 按易趣最高151美元的股价，那就是15美元，这并非不可能啊…… 但没有人觉得隋波在危言耸听。事实上，市场上已经有很多公司显出了颓势。 新浪等新上市公司的股价，现在都已经下跌了近30%了。 又有一个女记者提问： “隋总，现在资本市场的寒冬，也让国内很多互联网创业公司举步维艰。 你对他们有什么建议吗？” 这个问题，让隋波又沉默了片刻。 他缓声道：“要保持信念，充满希望，相信未来！ 我们不要受外界的影响，要看到中国互联网发展的前景，依然是光明的。 1995年，全球互联网民不到4000人；到2000年，网民数量达到3.61亿。 97年易趣刚刚创业的时候，中国网民才62万。 今年初，网民数量就已经超过1000万了，今年底预计会突破2000万。 就像我去年在财富论坛上说的， 之后几年，中国会逐渐发展成为世界第一大互联网国家。 这个巨大的潜在市场，是客观存在的！ 不会因为美国那些财经评论家和投资人的否定而改变。 国家推动信息化发展的决策也不会变，上网资费在下降，带宽在提升，电脑用户在不断增长…… 中国经济发展的步伐和互联网发展的步伐，不会因为美国资本市场的泡沫破裂而停止！ 他们还没那么大的影响力……” 隋波这番话很提气，记者们都想鼓掌了。 “如果说，让我对其他互联网创业的伙伴们说点什么…… 我希望国内的互联网创业者们，大家一起努力，继续探索。 新的世纪，是机遇也是挑战。 互联网的理念在于创新，要避免同质化竞争，找到属于自己的发展道路和商业模式。 另外，一定要控制好现金流。 现在继续烧钱，一定是死路一条。 坚持，活下去，活下去才有未来。 千万不要死在明天晚上，见不到后天的太阳。” 隋波停了一下，又道： “其实，我们仔细回顾年的这段互联网热潮，会发现，尽管从资本市场上来看，是泡沫破裂了，形成了所谓的寒冬。 但是从国内的互联网发展角度看， 所有的互联网公司，都做了非常有价值的推动工作。 正是这段时间的“烧钱”和推广，开始逐渐催生了全社会的互联网意识。 利用国外风险资本花钱、市场花钱，而不是政府掏钱的完全市场化方式，通过铺天盖地的广告，不断炒作的宣传。 向中国的用户，进行了一次互联网知识、技术和网络消费的大普及、大教育。 也吸引了整个中国各阶层，面向高科技，面向世界前沿的全新视线。 通过满大街.的广告，都市里很多普通人都已感受到，自己的生活正在发生变化。 甚至杂货店老板也在讨论，“现在已经有网上购物了……” 互联网已经开始潜移默化的进入了人们的生活。 此外，互联网的这次热潮也催化了传统产业升级。 有一大批传统企业通过这次热潮，认识到互联网的价值，从而主动改造其原有的企业模式，并开始学会把眼光放到全球市场上，关注高科技，关注新经济。 这就是改变！ 这就是我们未来发展的基础！” 他的这番看法，角度很新奇。 也让媒体记者们瞬间产生了很多新的想法，这些都是新闻素材啊！ …… 次日，这些在国内具有非常巨大发行量和影响力的主流媒体，都刊登了对隋波的采访报道。 其中，这些媒体采用的最多的一个标题是： 隋波，互联网的“信仰者”和“坚守者”！ ：。：爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百三十章 老李的“曲线救国”策略 隋波在很多媒体和业内人眼中，一直都是个比较特殊的存在。 易趣就像一个庞然大物，从99年开始，就始终笼罩在中国互联网产业的上空。 除了门户网站，它几乎无所不在。 而作为易趣集团的创始人，实际控制人和掌舵的船长。 隋波又显得格外低调。 他的很多举动都令人大惑不解。 很多时候，只有到之后再回想，才能隐约感觉到他的深远用意…… 他会在市场最狂热的时候，提前喊出了“冬天要来了”的警醒。 却又在市场真正开始进入寒冬时， 亲自出来接受采访，为互联网鼓吹打气…… 说他有着长远的战略眼光的人很多。 甚至有人称他为“互联网战略大师”，或者“互联网预言家”！ 说他沽名钓誉，故意通过唱反调，来凸显自己高明者，也不是没有…… 但无论如何，隋波的采访报道在媒体上发表后， 还是给了在冰冷的寒冬中，很多互联网从业者很大的鼓励和希望。 在一片恐慌和迷茫中， 隋波理性的分析了中国互联网发展的前景。 更明确指出，纳斯达克的暴跌，只是资本狂欢的退潮，并不意味着互联网产业的衰退。 他那番“不要想一口吃个胖子”，互联网产业还需要时间来成长，发展壮大的理论。 也被很多人所认同。 他说，正是经过前一段时间的狂欢，中国公众的互联网意识得到了提高，互联网知识和技术得到了普及，人们开始尝试着去接受和尝试互联网。 这些都是非常好的变化！ 人们一回想，的确是啊！ 很多人开始冷静下来，从客观的角度，来审视这场从美国传来的“互联网寒冬”。 一时间，很多媒体和业内人士发表的文章，也开始改变了舆论方向。 从唱衰互联网，变成了分析美国股市泡沫破裂的内在原因，以及中国互联网的发展前景…… 一些官方人士更是在公开场合表示： 中国推进信息化的进程，和发展互联网的政策，不会因为美国资本市场的变化，而有所改变。 隋波前期积累的名气、口碑和社会影响力， 在这一刻，开始发挥出令所有人都意想不到的效果！ 而一些真正怀有梦想的互联网创业者，更受触动的是隋波的“互联网信仰”理论。 他们开始问自己，是不是互联网的信仰者？ 随后，得到了肯定的答案！ 比如钱塘的老马，就不止一次在内部的会议上，引用隋波报道中的言语。 “易趣就是一个非常好的例子！ 隋波说的互联网信仰，我认为，就是我们的使命和愿景。 我们阿里有着自己的互联网信仰和使命感。 那就是，我们要让天下没有难做的生意！ 我相信，我们一定能成功！” “有一点隋波说的很对，我们现在也要开始控制现金流，准备过冬了！ 只要坚持活下来，我们就是最后的赢家。” 魔都的老邵也和谭海音商量： “不要灰心，隋波说的对，中国的电子商务基础正在慢慢成熟。 易趣的模式已经证明，中国电商市场是有商业价值的。 隋波专门做出了淘宝网，他肯定和我们一样，看到了c2c有着巨大的潜力。 我们现在要做的，就是坚持下来。 我最近再去一趟美国，争取再融一笔钱。 你也做好公司在现金流上的控制。 冬天虽然来了，但我相信，春天也不会远！” 远在深市的小马哥则陷入幸福的烦恼中…… 到了今年6月，qq用户已经突破了1000万，这样的用户发展速度让他欣喜不已。 但随之而来的，就是服务器扩充压力巨大。 尽管去年底刚刚获得了隋波的200万美元投资，可精打细算的花到现在，也剩下不多了…… 经过上次差点被迫卖掉公司的窘境后，小马哥再也不想经历那种发不出工资的痛苦了。 看了隋波的采访报道后，他找曾李青商量，现在就要赶快进行新的融资了。 不到万不得已，小马哥不想再找隋波继续投资。 因为，隋波49%的股份已经太高了…… 小马哥还希望找些新的投资人进来，能够稀释一些隋波的股份呢。 曾李青一脸难色，“现在这个市场环境，融资可不容易啊……” 他们靠近香港，刚刚得到消息，就连李嘉诚的，现在都开始裁员了。 互联网公司现在在投资机构眼中，已经是避之不及的类型了。 小马哥信心倒是很强：“易趣刚刚发布的财报，其实业绩非常好，有眼光的投资人都能看出来。 隋波又是咱们的首轮投资人，大股东。 这就表明，他非常看好qq和腾讯的发展前景。 这个时候，他的招牌比咱们公司名头还管用！ 我相信一定会有机构投资对腾讯感兴趣的，你先去找几家谈谈看。 冬天来了，咱们也要储备物资过冬啊！” ………… 隋波采访之后的那些小插曲，暂且略过不提。 就是隋波眼皮子底下的老李，也果然不是等闲之辈…… 即使帝大里，大部分的计算系专业学生都已经被易趣一扫而空。 老李还是凭着自己的帝大出身、在搜索引擎领域内的名气、和创业的激情，打动了帝大计算机系副教授、计算机网络与分布研究室副主任刘建国。 刘建国被老李的创业激情所感染，毅然辞去了公职，加入了必应公司。 他可是帝大“天网”搜索引擎课题组的三个项目负责人之一，有着丰富的研发经验，在国内搜索引擎领域内名气也很大。 老李一下子就有了最得力的技术合作伙伴。 这也是隋波的视野盲点了，他只是招计算机系的大学生，却没有想到挖老师…… 然后，老李又通过在各大高校的bbs上发帖，甚至跑到校内的校友录上去留言……，最后，还是凑齐了一帮帝大、中科院、北邮、交大等校的高材生。 组成了一个不逊色于易趣创业之初的技术团队。 老李本身就是全球搜索引擎领域的顶尖人才，再加上刘建国的研发经验。 强强联合，他们只用了4个月时间，就开发出了自己的搜索引擎必应搜索。 虽然老李对比了第一版必应搜索引擎，和现在市场上最大的引擎之间的技术指标，发现必应在很多地方的差距不小。 比如搜索结果的准确性，全面性；搜索页面的反应速度等。 但这没有办法…… 比必应搜索早出现一年时间。 这一年时间里，百度积累的海量抓取数据页面，是没办法光靠技术来弥补的。 在网页检索方面，经验和时间的积累至关重要。 就比如语料库，中文切词，语义分析等，有经验的技术人员光凭经验就能分析出什么样的链接是用户最需要的。 而现在的，作为市场份额占85%的搜索引擎，每天要处理上千万的页，处理网页的过程实际上也是不断积累中文词汇的过程。 要想培养出这样的团队，积累这样的海量数据库以及知识图谱，不是一朝一夕的事。 必应相比百度最大的弱点，就是输在了时间上…… 而页面反应速度这些指标，也不仅仅是技术问题，还包括服务器和带宽等因素。 这些都是百度背靠着财大气粗的易趣集团，花了巨资投入的。 必应现在可没这个钱…… 老李知道他不能在等了。 必须尽快把必应搜索投入市场。 只有抢到了一定的市场份额，才能继续融资，加大人才、技术、服务器等方面的投入，加快追赶百度的步伐。 他仔细分析了当前的搜素引擎技术服务市场。 发现了一个突破口：主要服务于那些大的门户网站。 而很多中小型网站，因为百度的搜索技术服务费比较高，并没有采用的技术。 老李想出的办法就是， 走“低价策略”，“农村包围城市”路线，先从一些小的网站入手。 引擎的技术服务费一年最低是30万美元， 那必应就20万美元，甚至更低一些，10万美元也可以。 靠数量来弥补！ 100家小网站合作，也就相当于一家大的门户网站的流量了！ 这样，就在正在开始进行转型，推出自己的搜索网站。 由幕后的搜索技术服务提供商，转为面向大众的独立搜索公司之际。 必应悄然的开始蚕食，那些无暇顾及的，中小网站搜索技术服务市场。 这时，随着互联网的普及，上网能够接触到的信息已经非常丰富了。经过前期的铺垫，用户已经习惯通过搜素来寻找需要的信息和内容。 用户对搜索引擎的需求，变得越来越重要。 很多中小网站，当然也希望能够给用户提供更多的服务。 必应搜索的出现和低价策略，也符合这些中小网站的需求。 不到2个月的时间，必应就和20多家中小网站建立了合作关系。 虽然从流量上看，还比不上任何一家门户网站。 但这对于老李而言，就是非常好的开始了。 公司开始有收入，就证明能够活下来了。 有时候，一家公司在关键时期，运气也非常重要。 老李作为这个时代的“气运之子”之一，显然不会缺乏运气…… 就在这时，必应第一轮的投资者integritypartne又给老李带来了惊喜。 integritypartne的创始人之一，斯科特·韦尔奇（sottwelh），早年创建一家购物搜素引擎企业时，曾获得过德杰丰（djf）的投资，他向德杰丰推荐了必应公司。 当时虽然股市开始下跌，但人们还对股市回暖抱有幻想。 德杰丰作为全美排名前三的风险投资公司，对于中国市场还是很有兴趣的，尤其是在错过了易趣公司之后。 所以，德杰丰很快就对必应展开了投资前调查。 在这个过程中，老李意外的通过德杰丰的人，和同样刚刚被德杰丰投资的硅谷动力，建立了联系。 在投资人的穿针引线下，硅谷动力放弃了之前合作的一家美国搜索引擎公司，与必应建立了合作关系，双方合作推出了“动力引擎”。 硅谷动力是一家科技网站，对用户提供it信息和商务服务。 虽然不算大型网站，但在行业内影响力却不错。 必应搜索因此一下子就引起了业内的关注。 这时，一些因为各种原因，没有和合作的网站，开始主动和必应联系合作事宜…… 比如.、中华网…… 当隋波听到这个消息后，也不禁感叹，老李的气运还是真不错。 在这么强大的对手面前，还是靠着“曲线救国”的策略，打开了一个市场缺口。 不过可惜， 互联网泡沫破裂后，很多网站很快就陷入困境，再也拿不出足够的钱来，专门买搜索引擎技术服务了…… 前世的时候，就连新浪后来都因为欠着百度（老李那个）的技术服务费，最后被百度搞出了一个“新浪停机事件”。 何况其他小网站？ 时机一旦错过，就很难追赶了…… 所以，在周枫和王川来找他商量对策时，隋波只是表示： “暂时不用管必应。 搜索技术服务这个市场，我们迟早是要放掉的。 接下来一年，技术服务这一块，我们只保留三大门户网站和一些流量比较大，合作关系比较好的网站的合作。 其他网站，放给必应也没关系。 至于价格……，既然市场上有竞争者了，我们也不能没有动作。 现有合作网站，可以降低服务费价格，和必应持平。 这块业务现在不是我们的主要业务了，就用来阻击必应吧！” “老周，你和王峰商量一下，尽快开始网站的市场营销推广，和企业营销平台的渠道推广活动！ 我们沉寂了这么久，也该给市场上一些新的刺激了！” …… 在市场营销高手王峰的策划，隋波的提点下， 很快，百度团队就形成了一整套的营销方案。 首先，是在中国市场一直以来屡试不爽的营销推广活动“狂欢夜”！ 明星表演+现场互动，从当初校内网开始，就被证明，是最有效的一种引起社会关注的市场活动推广形式。 王峰自然不会放过这个拿手“绝招”。 其次，就是口碑营销。 王峰提出“讲故事”的形式。 “我们不要自己来说多好多好，而是通过用户自己的体验，来说百度好。 我们让用户“讲述老百姓自己的搜索故事”！ 通过收集一个个“用户和的故事”，再发在网络上、媒体上，利用各种途径来传播扩散出去。 真实的故事会让用户感受到的便利，建立良好的口碑。” 最后，就是事件营销。 结合大大小小的社会热点事件，不断的推出营销活动。 来扩大的品牌影响力和产品。 隋波批准了这一方案。 2000年7月1日，声势浩大的“百度式营销”，正式启动！ ：。：爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百三十一章 利益是联盟的核心 7月1日晚，帝都体育馆，“狂欢夜”。 作为打响百度营销头炮的重头戏。 在这场大型推广活动中，王峰从各个方面，都做了精心的安排。 比如主持人， 百度就特别邀请了因主持《经济半小时》而走红，即将于7月7日开播的《开心辞典》主持人王小丫，担任活动现场主持。 隋波是深知今后很多年里，小丫同学和这档节目有多火！ 而且在他看来，《开心辞典》的答题节目形式，非常符合新推出的“百度知道”产品的特点。 王小丫的那句“请听题”，几乎所有观众都耳熟能详…… 还有什么比用户在看到节目时，下意识的去答案，更贴切的方式？ 要不是这时，央视还没有节目冠名的模式， 隋波都想投笔钱，给《开心辞典》做个冠名了…… 不过倒是可以和节目组谈谈，做一些节目内的广告植入合作。 在明星方面， 百度的选择标准，是根据后台搜索数据的热度。 网民最喜欢的，自然是效果最好的！ 所以，百度在这晚的活动中， 请来了这两年因出演《还珠格格》，红得发紫的“小燕子”赵薇； 因出演热播剧《永不瞑目》而一炮而红的陆毅； 以及因演唱了《永不瞑目》片尾曲《你快回来》，而荣登内地歌坛“一哥”的孙楠； 再加上和易趣公司已经是老关系的羽泉。 他们在过去一年里，因为“最美”专辑获得了内地销量冠军，也成为了内地最火的乐队组合。 这个明星阵容…… 基本上可以说，囊括了国内目前最红、热度最高的演艺、歌坛明星！ 光是把这个消息宣传出去，就引起了极大的轰动。 而且，百度这次举办的“狂欢夜”活动，是对公众开放，免费入场。 于是当晚一下来了近3万名用户！ 将只能最多容纳1.8万人的帝都体育馆，挤得满满当当。 很多人没有座位，都是站在走道上。 甚至还有很多人没有办法入场，只能在体育馆外观看大屏幕…… 幸亏现在易趣公司和帝都相关部门的关系良好， 帝都警方特别抽派了大量警力，来负责维持当晚活动的秩序。 这时虽然在业内，已经非常有影响力。 但百度品牌还不为大众所知…… 当晚来的很多人，之前根本没听说过百度公司。 他们都是冲着明星来的。 可是，当隋波出现在台上，进行现场演示时，台下立刻引起了一片喧哗。 这两年，隋波虽然很少接受采访，但他在媒体上的曝光率却很高。 无论是从最初的“帝大才子”，到后来的“大学生创业”全民大讨论； 再到易趣上市，一个20岁的大学生，身价竟然超过200亿…… 在这个年代里，隋波一路走来的经历，堪称“传奇”！ 尤其是在帝都， 也许人们不一定知道，易趣公司的具体业务是什么，但一定都听到过隋波的名字！ 他的光芒，完全不逊色于在场的明星。 很多人这才知道，原来也是隋波创立的公司…… 而对于在现场的媒体而言， 一贯不喜在公众场合出现隋波，今晚居然亲自站台。 这也意味着，在他心目中里重要性极高。 随后，所有人很快就被隋波所演示的，那些令人惊讶的便捷效果所吸引。 隋波和在场明星进行了互动，让这些明星讲述了他们使用的感受。 他还从现场的观众中，请上来了一些参与者。 和隋波一起演示，怎么通过，发现网络生活中的乐趣： 当你想要看新闻时，只需要输入一个关键字，就能够找到相关的所有新闻文章； 当你要娱乐消遣时，只需要一句歌词或者一个歌星的名字，心仪的mp3歌曲瞬间就能找到； 当你需要购买商品时，可以直接帮你找到商品的详细页面，你可以直接查看商品的价格、配置、配送时间、购买过的用户评价等。 当你想外出就餐时，可以帮你查到适合你口味的餐馆信息； 当你想要租房时，搜索租房信息，就能找到大量附近的房屋信息…… 诸多的人性化搜索功能，以及在生活中的妙用，令现场所有人都大开眼界。 很多不怎么上网的人，都是第一次知道，原来上网这么简单，而网络上查找信息这么容易！ 媒体的关注点与普通人不同。 他们知道随后百度公司会有专门介绍业务的宣传稿。 他们需要的新闻爆点…… 比如今晚的那些明星，比如……隋波！ 他们惊奇的发现，一向低调沉稳的隋波，今晚一下子变成了闪亮的明星。 面对在场的近2万名用户，他在台上侃侃而谈，风趣幽默。 隋波本就年轻帅气，在台上更是举止潇洒，风度翩翩。 作秀的功夫，比起搜狐老张来， 竟然也有过之而无不及！ 明星表演、劲歌热舞、互动交流，现场演示…… 丰富多彩的活动形式，让这一晚“狂欢夜”显得名副其实。 的首次大型推广活动，无疑大获成功！ …… 下台之后，隋波的事还没忙完…… 今晚的活动，他还邀请了很多嘉宾。 其中就包括新浪老王、搜狐老张、网易老丁等门户网站的老板。 还有一些易趣公司的主要合作企业市场负责人。 活动结束后，隋波请这些人一起换地方，继续进一步交流。 为此，百度公司专门在帝都体育馆附近，包了一个酒吧。 在酒吧聊事情，是这个年代互联网公司最常见的交流方式，毕竟很多人都是海外回国创业。 也很难说，是不是最早被称为“互联网教父”的老张开的坏头…… 隋波和他们谈的事情，就是准备搞的“凤巢”营销平台和网盟合作。 隋波知道，想要真正做大，光靠自己推广是远远不够的。 毕竟现在还是门户网站时代。 网民上网，习惯性的去大的门户网站，或者一些有针对性的专业网站。 虽然他们都会使用搜索，但并不知道这个搜索引擎技术是百度的。 也不会专门去输入百度网址查找。 所以，现在和之后的很长一段时间，百度的流量来源，还离不开门户网站和众多的中小网站。 直到用户熟悉了百度的品牌，主动登录百度网站。 所以，伴随着百度推广营销平台“凤巢”针对企业客户的渠道建设， 同时还需要开展网站联盟，即“百度网盟”。 所谓百度网盟，就是一个愿意加入百度“凤巢”营销平台系统的网站联盟。 通过网盟，百度不仅可以通过这些网站获取流量，并按照流量对网站进行分成； 还可以利用高效、精准的广告分发能力，将百度营销平台上的企业投放的广告，展现在这些网站上。 并按照用户的点击量等指标，对网站进行广告效果的收入分成。 这样，对于企业客户而言，他们的广告投放，不仅仅会出现在的结果页面。 还有机会按照百度后台的数据精准分析，出现在相关网站的“百度推广”位置。 这样等于是只花了一份钱，就可以把广告投放到更多的网站上。 而对于那些网站而言，这笔收入就是额外的。 等于是百度帮他们开发了自己网站的广告资源。 不需要他们去出去寻找客户，有百度为他们提供客户资源。 而他们，只需要将网站的流量导向了而已。 这个时候，大部分网站流量小，没有什么广告价值，靠自己是拉不来广告的。 而像一些门户网站，虽然已经知道流量的意义，但没有好的办法将流量变现。 毕竟现在的门户网站，只有展现式的banner广告模式。 第一网站展示位置有限，第二无法精准到达用户。 隋波给他们讲了“关键词”推广营销模式。 “当企业购买了关键词，用户搜索这些关键词时，购买关键词的客户推广信息，就会出现在百度，以及新浪、搜狐、网易等，与百度有合作的网站搜索引擎结果的页面上。 这样，企业就可以通过这种搜索推广模式，进行网络营销，获取用户。 而门户网站，也能从搜索引擎上赚取收入，增加流量的变现途径！” 隋波鼓动老王、老张和老丁： “你们现在需要花钱来购买搜索引擎技术服务。 加入百度网盟之后，不仅百度会降低技术服务费用，你们还能从中获得分成收入。 这种好事，你们不感兴趣？” 这时候，老王这帮人正被纳斯达克跌跌不休的股价，折磨的一头包。 从股东到董事会，都要求他们尽快盈利。 现在既然能够降低成本（搜索技术服务费降价），还能多一笔额外的收入…… 傻子才不乐意呢！ 几乎没怎么考虑，他们就同意了这种合作方式。 隋波邀请的企业客户，主要是易趣网的一些合作伙伴。 其中包括联想、方正、实达等电脑客户； 爱立信、诺基亚等通讯客户； 还有几家消费品客户，如宝洁、和路雪等（曾在校内网投放广告）。 在隋波详细介绍了“凤巢”营销平台后，他们对这种通过关键词和搜索数据分析挖掘，直接对准目标消费用户的广告方式，也很感兴趣。 当晚，和路雪的负责人就表示，可以先买一个“冰激凌”的关键词，尝试一下。 其他几家也表示有意向，只是要先回去研究一下。 隋波也理解， 他们这种品牌客户，在广告投放上，都有专门的4a广告公司做代理。 有一套非常严谨的调研数据，作为广告投放标准，流程上也比较慢。 和这些大网站、大客户的沟通，只是隋波的一次尝试。 万事开头难，搞定几家大客户，有利于接下来的渠道推广和网盟合作。 其实，对于搜索平台而言，由于搜索的特性， 真正的适合客户群，应该是广大的中小网站和中小企业客户。 而大品牌，在前期能够给营销平台，带来广泛的影响力和品牌效应。 这也是对很多中小客户的一种吸引。 他们看到这些大公司，都愿意做推广的投放。 就说明这个营销模式的效果，一定是不错的！ 隋波也不担心这些公司不加入联盟。 这种网盟模式，是经过前世的时间检验，绝对有效的。 能够给各方都带来利益。 而利益，就是达成合作和联盟的真正核心…… …… 隋波当然也知道，作为业内老大，一举一动都会被对手关注。 现在推出这种“关键词”广告销售模式。 很快就会被老李发现。 以老李的商业敏感度，和对搜索引擎行业的了解。 这无疑会给他一个提示…… 或许，必应搜索很快也会推出，老李一直推崇备至的“竞价排名”来。 说不定还会提前改变，必应搜索现在的“搜索技术服务提供商”的业务模式。 但，也不能因噎废食。 隋波就是料定，现在是和必应搜索，差距最大的时候！ 无论是在搜索技术上，市场份额上，还是在资金实力上。 必应搜索现在，都是最弱小的时候。 要抓住时机，抢占搜索广告营销的市场，现在正是最好的机会。 必应就算是想搞这一套，也需要一定的时间…… 打的就是时间差！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百三十二章 万点暴击！ 这次的“狂欢夜”活动，隋波亲自出来站台， 还请来了时下最红的明星，和业内的一帮大咖助阵。 在第二天，各大媒体的新闻报道出来后，社会反响非常大。 在现在这样一个“互联网寒冬”的时节， 几乎所有的互联网公司，都已经偃旗息鼓，市场上一片萧条的凄凉背景下。 隋波和，却开始大规模的做市场推广。 逆势而上， 远比之前，无数家互联网公司的“广告大战”，引起的关注度要高的多！ 无论是媒体，还是普通用户，都把目光全部聚焦到百度公司…… 这正是隋波一直说的， 危机，就是危中有机！ 这个时候，放眼望去， 就成为了国内互联网行业中，唯一的亮色！ 隋波并没有刻意选择，要在这个时间来推出百度。 只是按照之前的规划进度，各项准备工作都完成了，系统和产品也成熟了。 可以开始推广了…… 却无意中，暗合了大势。 现在的大势就是，资本寒冬来了，所有网站都断粮了。 要挣扎求活，就必须有收入来源。 百度“凤巢”和“网盟”，恰好在这个时候出现。 帮助这些网站找到客户，还能进行流量变现。 这无疑是给了他们一条活路！ 不仅网站欢迎，企业客户也欢迎。 因为推出的这种“关键词”搜索推广模式，通过海量的用户行为数据分析和挖掘，锁定的目标用户，精准性非常高。 就在7月，cnnic刚刚发布了《第六次中国互联网发展统计报告》。 根据报告，中国现在的上网用户数已经达到了1860万。 这其中，%都是35岁以下，具备很强消费能力的用户！ 其中18-24岁的年轻人所占比例为最高，达到%； 其次是01%)。 可以说，现阶段能够上网的用户，都是具备一定消费能力，并且愿意接受新鲜事物的中青年核心人群。 对于很多品牌客户，尤其是在夏季暑期这个时间点，正要推出新产品的企业而言， 这个用户群的价值，是非常大的！ 在这时候，推出“凤巢”营销推广平台，算是正好恰逢其会。 恰好满足了现阶段，网站和企业双方各自的需求。 一经推出，自然就大受欢迎。 最有趣的是，媒体也对的出现，非常欢迎！ 谁也不愿意一天到晚，报道那些沉重的话题。 一方面，主流媒体还有着官方的正面舆论导向责任， 另一方面，读者用户也不喜欢看到报纸上，整天都是坏消息啊！ 所以，很多媒体都自发的主动转载了的相关新闻。 并称在整个行业受到冲击的时候，的逆势而上，是一种充满自信，以及对中国互联网发展信心的表现。 给予了百度很高的评价…… 从百度后台的数据就可以看到， 本来之前没有做任何推广，悄然推出的网站，访问量每天只有七八万。 随着各大媒体报道的传播，百度网站的流量一路飙升。 短短几天，百度的日ip值就突破了百万！ 可以说，有了一个非常好的开门红。 隋波前期不惜亲自出面，来给百度站台。 主要就是因为，他担心在现在的大环境下，百度的这第一炮，打哑了…… 现在看到市场反馈良好，他也就放心了。 接下来的渠道推广和网盟合作，就交给周枫他们去负责了。 隋波现在，有个更头疼的事要烦恼…… …… 帝大光华学院2000年夏令营，在7月中旬要开营了！ 当隋波接到林馨的电话，听到她欣喜的说，已经收到了帝大光华学院，企业管理专业，战略管理与国际经营方向的入营通知。 很快她就要来帝都啦！ 隋波的第一反应就是：幸好是暑假，叶薇同学回家了……。 在电话里，他自然是把林馨好好夸了一番： “你太厉害了，真棒！” 然后又问她选的哪位教授？ 什么时候的飞机，到时候他去接机之类的。 说了半天后，才挂了电话。 然后，隋波就坐在办公室里开始琢磨了…… 第一个问题，林馨来了帝大，肯定会听到很多关于他的消息。 其中最致命的就是，他和叶薇都是帝大的风云人物，两个人在一起的事，很多人都知道。 这个要怎么解释？ 一个不小心，处理的不妥当，他就死定了…… 第二个问题，小左同学也要参加光华夏令营！ 这姑娘也够背的，本校学生，45%以上的保研率！ 她居然还成绩不达标！ 需要靠参加夏令营，来跟全国的大学生竞争名额…… 怎么在学习上，不见她那么强的工作能力呢？ 这两年，作为隋波的助理，因为隋波刻意在保持低调。 对外的很多事务，都是左清泉这个ceo助理在负责，她的媒体曝光率很高。 林馨肯定是知道她的。 到时候两个人见面，会不会出什么幺蛾子啊？…… 另外，林馨这次来京，总不能让她跟着夏令营的人，去住宿舍吧？ 嗯，让她住哪套公寓呢？ 就燕莎使馆区的三全公寓吧，到时候来学校近一点。 到时候，还要跟光华的张教授打个招呼，给小左和林馨照顾一下。 这也不算走后门， 毕竟能够拿到光华夏令营的offer，已经证明了林馨的实力。 他这么做，只是尽量避免，其他因素的干扰和影响。 隋波可不敢去找光华的厉院长。 这位老人家声望太高，他打交道的时候也不多，没什么交情。 把方方面面都考虑了一圈之后， 隋波这才忍不住叹了口气， 事业上的事情，他无论遇到什么情况，都能够得心应手，游刃有余的应对。 可是每当面对林馨和叶薇，这两个前世和他纠缠一生的女人。 要想两全其美，面面俱到， 还真是让他绞尽脑汁！ …… 7月9日晚，帝都国际机场。 隋波站在出机口，等待着林馨的出现。 他带着棒球帽，帽檐压得比较低，穿了身普通的t恤短裤，一副普通大学生的打扮。 要是不仔细看，路过的人谁也看不出， 这个年轻人，就是国内商界的新星，互联网行业的大佬，隋波。 机场屏幕上显示，从长安来的航班落地十几分钟后，林馨的身影出现在了出机口。 7月的帝都已是酷暑，就算是晚上，温度也在25度左右。 林馨也少有的，穿了件颜色鲜艳的鹅黄色小熊t恤； 蓝色牛仔短裤，露出了一双雪白的长腿。 显得年轻靓丽，充满了少女的活力。 虽然隋波装扮的比较严实，可是以林馨对他的了解，还是第一眼就看到了他。 脸上立时绽开了灿烂的笑容。 隋波也有些激动。 从上次在加大见到她，一转眼已经半年多了。 她如丝般的乌黑头发，都已经长到腰间了…… 隋波还是很想念她的。 看到林馨的一瞬间，他心里本来各种各样的想法，忽然全都不见了。 满满的，都是喜悦。 站在出口处，隋波笑着张开双手。 林馨加快了脚步，走到他面前。 却停下脚步，没有像隋波希望的那样，扑进他怀中。 她微微歪了歪头，狡黠的笑道：“干嘛？ 这么多人，你还怕别人认不出你啊！ ……我可不想明天上新闻！ 快走啦！” 说着，上前抱住他的胳膊，拉着他就往外走。 隋波只能嘿嘿一笑，一手接过她的箱子，两人依偎着，向停车场走去。 “饿不饿？想吃点什么？”隋波问道。 他知道林馨不喜欢吃飞机餐。 特意在上飞机前，给她打了电话，让她留着肚子，到了帝都吃好吃的。 “不饿，在长安咸阳机场等机的时候，吃了个肉夹馍和凉皮。”林馨笑嘻嘻的道。 看得出来，能够来帝都参加推免夏令营，她非常开心。 “你不知道，在美国那段时间，快把我馋死了！ 回来之后，我狂吃了一阵火锅、羊肉泡馍，才算解了解馋…… 你没发现我胖了好多么？” “是吗？我试试……”隋波顺着她的话，探手搂住她的腰。 笑道：“没有啊，还是很瘦，都快成a4腰了，还要多吃！ 晚上带你去个好地方，你肯定爱吃。” 林馨半依在他怀里，神情轻松：“你做主吧，到了帝都，我连东南西北都不知道。” 两人说话间，来到了停车场。 来到一辆白色的欧宝威达前，隋波笑道：“这个礼物喜欢吗？ 预祝你夏令营顺利，实现梦想，来帝大读研！” 林馨惊喜的绕着欧宝，转了一圈：“哎呀，买这个干嘛啊？又用不到！ 我这次参加夏令营才一周时间……” “明年你就来帝都了，到时候也可以用啊。 我可是挑了好久呢，不许说不喜欢。”隋波站在一旁笑道。 把钥匙递过去：“你开开试试。” 林馨接过钥匙，有点犹豫的问：“我拿的还是美国驾照，没来得及换国内驾照呢……能开吗？” 隋波摸摸鼻子：“按说是不行……” 林馨摇头：“那算了，等换了驾照我再开吧，反正路我也不熟。” 怕隋波不开心，她还主动亲了隋波的脸一下：“好啦，我很喜欢，谢谢你。 ……咱们快走吧，我饿了。” 隋波摇头笑笑。 之前倒是忘了问林馨，换没换驾照的事儿了。 这个礼物送的有点失败啊…… …… 隋波带林馨到簋街的胡大，吃了一顿麻小。 他还怕这时候簋街还没出现，提前专门来看了一次。 惊讶的发现，前世鼎鼎大名的胡大、金鼎轩，这里居然已经都有了……。 当然，店面很小。 周围也还没有后来那种，美食（夜宵）一条街的热闹环境。 但胡大的麻小，味道已经基本上接近前世了，很地道。 前世时，每次林馨到帝都，他都会带林馨来簋街吃小龙虾。 知道林馨喜欢。 果然，林馨吃的满嘴流油，连呼好吃。 之后，隋波本来还想带林馨去三全公寓…… 结果林馨却说，学校已经通知了，所有参加夏令营的学生，都安排了宿舍。 要是不去的话……，怕影响学院老师的印象。 好吧，这个理由很强大。 这个时候，天大地大，也没有林馨保研的事情大！ 把隋波的那一点坏心思的小火苗，都给浇灭了…… 看到隋波郁闷的表情，逗得林馨笑了半天。 嗔恼的说他：“不许想那些东西……” 吃完饭（夜宵），隋波开车把林馨送到帝大。 光华学院已经安排好了，来参加夏令营的外校学生住宿的宿舍楼。 隋波暗自庆幸，幸好不是公主楼！ 也幸好，现在是暑假，校园里人也不多…… ………… 第二天，光华学院夏令营开营。 夏令营将会持续一周， 第一天是开营班会，之后的大部分时间，都是听讲座。 主要是由光华的老师和教授们，介绍企业管理、经济学、金融学的相关知识与发展动态。 第五天下午，企业管理专业、经济学专业开始面试，金融学专业是第六天。 最后一天，面试后就轻松了，学院会安排夏令营的同学出去郊游，今年据说是爬长城。 林馨在开营班会上，认真的听着台上的老师讲着光华学院的发展历史，举行夏令营的意义。 其中一句话，令她感触很深：人生要不断地要求自己向更高处攀登，不为虚荣，只为看得更远。 是啊，她之所以来到这里，就是希望看的更远。 这样，她才能看到隋波的目光中，看到的那些风景啊！ 讲座中间休息的时候， 一个高个子女生，走到了林馨面前。 林馨抬起头来，看着眼前这个衣着精致，面带微笑，气质非常出色的女孩。 如果没有记错的话，她应该叫左清泉。 是隋波的助理…… “你就是林馨吧！ 我早就听说过你了，没想到今天会在这里见到你！”左清泉微笑道。 她伸出手：“认识一下吧，我叫左清泉，是帝学院经济法大三的。 哦，对了……，我另外的身份，是隋波的助理！” 林馨静静的看着她，想了想，没有跟她握手。 而是忽然问出一句话来。 “你是他的情人吗？” wath？？？！！！ 左清泉顿时感觉，受到了万点暴击…… 她脸上的笑容瞬间消失：“你说什么呢？……我说了，我是他的助理！” 林馨轻轻点了点头：“哦，我知道了……，很高兴认识你。” 说完，就低下头，继续看起资料来。 左清泉站在那里，脸色变幻了几次，这才轻咬银牙，转身离开。 隋波的这个初恋，可比叶薇难对付多了！ ：。：爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百三十三章 两处心思 左清泉回到座位上， 想起刚才林馨淡然的态度，和她那句刺心的问话。 整个人都感觉不好了。 就好像……那种吵完架后，总是后悔自己没发挥好的感觉！ 你才是他的情人呢！！！ ……隋波喜欢的都是什么人啊！ 一个傲娇傻白甜，一个腹黑冷冰山…… 难怪自己这么正常、漂亮、聪明的女孩，他却看不上。 这种口味，……哼！ 心里不断的吐槽， 但是一想到隋波，她又生出一股无力感来。 左清泉算得上是隋波重生来到这个世界后，距离他最近，接触时间最长的人了。 也可以说，是最了解他的人（现在的隋波）。 可对隋波了解的越深，左清泉越迷惑…… 隋波太复杂了！ 最初在军训时，左清泉就发现他的气质与众不同。 那时她还只是感觉隋波是个胸怀大志的青年，是个潜力股。 帝大精英遍地，他也不算最出色的…… 当初主动追他，左清泉游戏和好玩的心态，反而占了大半。 可当隋波开始创业之后，她才知道自己错了。 他不是潜力股，而是一飞冲天的大牛股！ 创业之后，就好像是隋波身上，某些隐藏的属性和天才，一下被打开了。 他的战略眼光，他的每一个决策，他对互联网未来的信心，他的坚定意志和对公司上上下下的掌控力…… 都已经到了多智近乎妖的地步！ 外人或许不清楚， 天天跟在隋波身边的左清泉，怎么会不知道？ 别看隋波每天在公司里，和所有人说话时，都是笑呵呵的，一副平易近人的样子。 只有她知道，每次隋波一个人喝茶，想事情的时候。 沉静下来的他，身上不觉间散发出的锋利、霸道的气场，令人心悸。 张奕曾经是高盛董事总经理，宋健也曾是方正这样大集团里的高管。 这种久经职场的金领人士，在和隋波一起喝茶聊天，谈事情的时候，都会不自觉被他的气场所笼罩。 很难形容隋波的这种无形气场和权威，是如何建立起来的。 或许是他每逢大事有静气的沉稳； 或许是他指点江山，决策每一项业务时的驽定和自信； 又或许，是一次次他的预测，最后都被事实验证后，大家的惊叹和信服…… 这一切，都是在时间的潜移默化中，慢慢形成。 隋波，始终都是易趣这家正在飞速成长，不断壮大的公司里， 真正的心脏，无可取代的精神领袖。 目睹着这一切发生的左清泉，就这样不可救药的，被隋波迷住了…… 从好奇，到喜欢，到崇拜。 但同时，隋波除了在商业上表现出的天才之外， 他性格中的复杂之处， 才是令左清泉最不知所措，无法琢磨的地方。 明明大家都是同龄人，隋波身上却没有一点年轻人的简单、冲动。 他的心思深沉，很难揣测。 很多时候，当隋波目光看向她时，左清泉都有种被他看透了的感觉…… 他很神秘，仿佛深不见底，永远不知道他脑子里在想的是什么。 面对外界的赞誉或是非议，他都是付之一笑，毫不介怀，坚忍克制。 公司上市的风光得意时，他刻意低调，想到的是潜藏的危机，警醒所有人。 遇到困境时，他又激情澎湃的鼓舞所有人奋进…… 他每次说的话，都感觉言犹未尽，保留了三分。 你永远不知道，他还有什么底牌没有打出来， 隐而不发，藏而不露，秘而不宣…… 隋波看问题很深刻，能把握问题的本质。 反应沉着，遇险不慌，处理得当，恰到好处。 在任何情况下，他仿佛都安之若素，不仅知己，而且知彼。 和别人交往，也总是不即不离，不卑不亢，恰当保持着一定距离。 最令人惊讶的是，他明明是创业从商，却对金钱看的很淡。 这次公司上市，他套现了近3亿美金。 ……20多亿人民币啊！ 在这个全国平均工资不过1000块的年代，这是什么概念？！ 可隋波除了买了辆车，买了房子（还是因为父母来帝都的缘故），几乎没有什么其他的花销。 除了把钱继续投资在新业务上，增资了几家子公司，好像就再没什么了。 这哪里像一个年轻人啊！ 左清泉回家时，曾和父亲谈起这一点， 就连见多识广的左父，也赞叹道：“超然物外，所谋远大，这才是大智慧啊！” 所以，尽管隋波在感情方面，始终没有接受她。 但左清泉却依然越陷越深…… 对叶薇和林馨这两个“潜在情敌”， 左清泉吐槽归吐槽。 她也在分析，为什么隋波会喜欢她们呢？ 本来，从叶薇那里分析， 她以为，是因为复杂的男人，更喜欢简单的女人。 繁忙的工作之余，闲暇时光相处起来，比较轻松。 但见到林馨之后，她发现不是。 林馨可不简单…… 这么个腹黑尖刻的女人，隋波怎么会这么喜欢呢？ 想不通！ 冷眼旁观，她是知道，隋波对林馨这个女人有多重视…… 校内网推出时，全国巡演推广，这在当时，对于易趣公司而言是非常重要的大事。 隋波竟然在长安活动时，消失了三天时间！ 就是为了陪林馨。 公司上市路演，行程紧张到路演团队的每个人，几乎都没有吃饭睡觉的时间。 隋波在圣地亚哥时，居然还硬是抽出了2个小时时间，专门跑到加大去看林馨！ 就算对叶薇，也没见他表现的这么重要过…… 难道男人对中学时的初恋，就这么难忘吗？ 左清泉有点郁闷了， 这对手也太强了点啊…… …… 林馨其实，也没有她表面上表现出的那么淡然。 虽然她一直都知道，像隋波这么出色的人，身边少不了像左清泉这样的女孩喜欢。 但知道是一回事， 跑到她面前来，一副“示威”似的模样，又是另一回事了。 很烦唉！ 林馨一直是个非常清醒的人， 从小因为父母的离异，她就对爱情、婚姻，甚至人生，有了很多思考。 父母是相爱的，否则也不会结合，有了她。 但因为彼此的性格，因为对生活的理解和对未来的不同想法。 吵吵闹闹多年，最后还是分开。 尽管彼此依然有感情，却已经无法在一起生活。 她也曾痛苦于，为什么父母会这样？ 但慢慢的，她开始明白： 感情是感情，生活是生活，并不能简单的划等号。 现实中，哪有那么多美好？ 人从生下来就是孤独的，到离开这个世界时，依然是孤独的。 孤独，本来就是人生的常态和本质！ 在人的一生里，会遇见很多的人， 有生养自己的父母，有陪伴自己成长的各式各样的朋友， 或许，还有最终陪伴自己真正终老的那个另一半，甚至还有子女…… 可始终，真正陪伴自己一生的，只有孤独。 所以，从初中开始，她就习惯了一个人。 并且学习着，去享受这种孤独…… 隋波是一个意外， 高中同桌两年，他的热情和爱慕，慢慢的打开了林馨的心扉。 她毕竟是个情窦初开的18岁女孩。 也渴望爱情和温暖，这是人的本性。 隋波带给了她这种心动的感觉。 而这种温馨而甜蜜的感觉，林馨很喜欢，也很珍惜。 林馨没有想过太远的事。 爱情、婚姻、家庭……，对于这些，她有种本能的恐惧。 因为这么美好的东西，太容易打碎了…… 说是悲观也罢，说是清醒也罢。 林馨很清楚，自己是舍不得隋波在身边的感觉。 温暖、踏实、安心。 如果在这一生的孤独中，有他的存在。 或许，会更幸福一点吧。 来帝大，虽说是她中学时的梦想，但现在却有着更重要的意义。 这可以说是她的一次努力，为了和隋波离得更近。 不仅是物理距离上的，更是精神层面的。 在你左右。 这句话简单，却很难。 尤其是在隋波这几年里，仿佛飞跃式巨变的成长下，想要跟上他的脚步、思想，就需要更努力。 她想试一试。 至于其他的，林馨不想理会。 喜欢一个人，其实是自己的事。 不要想着因为喜欢，就想去控制这个人的全部，因为这一定是徒劳的！ 林馨一直都想的很明白。 她只在乎隋波和自己的感情，只要这份感情没有变质。 她就愿意，继续让隋波存在于她的人生中。 他不变，她就不变。 所以，左清泉来说了两句话，虽然带给了林馨一些烦恼。 但很快，她就把这一幕抛到脑后了。 认真百~万\小!说，听讲座。 晚上隋波还要来接她呢…… ………… “波总？波总？” 张奕的轻唤声，才让隋波回过神来，意识到自己正在开会。 笑了笑：“抱歉，想起了点事。” “joe，我认为现在还不是收购的好时机。 一来，纳斯达克那边还在继续下跌，股票的价格一天三变，用股票方式收购不可取。 二来，我预计这次资本市场的寒冬要持续很久，我们需要保有足够的现金来应变。 第三，也是最重要的一点，我不认为现在市场上的这些公司，有太多的收购价值！” 这阵子，有消息传出来，传闻搜狐正准备收购chinaren。 张奕因此有了一些想法， 他认为在这种环境下，是比较好的机会，能够用比较低的价格来收购一些公司，扩充易趣的业务版图。 在美国资本市场，并购一直都是巨头公司发展壮大的必经途径。 隋波进一步解释道：“什么情况下，我们需要进行收购呢？ 第一，这个竞争对手，我们在市场上很难打败他。 这时候，可以通过并购，用资本的方式来消灭对手。 第二，那些在细分的业务领域，已经做到第一的优质公司。 收购他们，可以补充公司业务线，拓宽护城河。” 隋波笑笑：“joe，你看看现在市场上的这些公司，有哪一家符合这两个条件？” 张奕默然。 没想到就算在资本运作方面，隋波也有这么深的思考。 这让他有点挫败感，但更多的是懊恼。 自己什么时候也变得不知觉间浮躁起来了。 电脑端::/ 眼中只看到了现在在寒冬冲击下，很多公司处境困难，可以很低的价格收购。 却没有进一步深思，考虑成熟。 就贸贸然来和隋波谈…… “波总，是我考虑不周了……”张奕沉声道。 他也不是那种死要面子的人，勇于承认错误。 隋波哈哈一笑：“joe，你放心，总有让你大展拳脚，投资收购的机会。 事实上，我也一直都认为，并购会让易趣更快的进入新的市场。 这也是我们未来很重要的发展战略之一。 只是现在还不到时机而已。” 隋波也不想让这位自己很重视的cfo，继续情绪低落下去。 他转换话题，问道：“对了，最近那边在做推广，我一直没顾上易付宝这边的事，有没有什么困难？”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百三十四章 易付宝 张奕点点头：“说实话，问题很多…… 我本来一直以为，易付宝这个业务只是作为一个支付手段，来为淘宝网的c2c电商业务服务。 但现在来看，难怪你要单独把它独立出来，作为一家公司运营。 这里面不仅仅是和金融系统、银行那边的合作问题，还牵扯到易付宝作为支付平台，本身的信用体系、产品流程、技术架构、网络安全、备付金问题…… 一时半会说不清楚， 你什么时候有时间，来和易付宝团队一起开个会吧。 也像一样，给我们指点一下迷津！” 隋波哈哈大笑：“不会吧，joe你都会有觉得困难的时候？ 金融这块，你最拿手了！” 张奕苦笑：“老江湖遇到新问题了…… 互联网和金融结合的电子支付，别说我了，央行和那些国有大银行都没什么经验。 大家都是摸索着向前走。 说实话，要不是咱们这次和央行谈了试点，我还真有点不太敢搞这个！ 越往深里琢磨，越发现这个东西有点……怎么说呢？ 颠覆！” 他看着隋波，目光深注：“易付宝这种支付平台，如果随着互联网的发展，真像你说的，用户规模扩大的一定地步，比如1亿、2亿用户…… 这个东西就太吓人了，可能是一家大型商业银行的体量！” 隋波表情也严肃起来了。 张奕能想到这一点，还是说明了他的眼光和实力的。 同时，基本上也算是真正具备互联网思维，学会用发展的眼光看问题了…… 本来隋波只是转移话题，随便聊聊。 但现在，他觉得的确是需要从现在开始，给易付宝的发展指明方向。 也让易付宝团队能够不走弯路。 之前，隋波对易付宝没有提太多的要求…… 主要还是因为，现在国内整个银行体系的电子银行业务，都才刚刚开始。 电子交易市场的规模也不大。 短期内，除了淘宝网自身的业务之外， 易付宝的主要工作，就是尽可能多的和各大银行建立合作关系，接通网关。 大环境上，易付宝还没有到扩张成为独立第三方支付平台，接入其他商家和公司； 并在交易支付的基础上，衍生出更多比如缴费、理财等业务的阶段。 还属于早期苦练内功的时候。 但现在他意识到，凡是预则立，不预则废。 提前做好规划，让所有人都知道明确的目标和方向，更有利于易付宝的快速成长。 尤其是涉及到支付，很多东西都比较敏感。 更需要让他们懂得，提前规避一些风险…… 隋波当下站起身来，笑道：“还等什么有时间啊！ 咱们易趣提倡的是：立刻、现在、马上去做！ 走，咱们现在就下去开会！” …… 易付宝公司虽然从组织架构上独立出来了，但现在还是在易趣大厦3层办公。 只是在三层电梯出口，对面的走廊墙上，多了一个“易付宝网络有限公司”的招牌和logo。 也就是说，易付宝公司现在属于是租了易趣大厦的办公楼层来办公。 只是租金不过是象征意义上的一点而已。 易付宝现在人不多，大约60多人。 大部分都是技术人员和产品设计人员，其他都是财务人员。 这主要是因为，目前易付宝的主要工作，除了进行支付平台的技术研发和维护之外， 就是承担淘宝网业务的交易对账和结算工作。 人员都是当初淘宝网成立时，从早期的各业务部门抽调的。 来自易趣网、校内网、等团队。 比如易付宝团队里，负责技术和业务架构的，就是易趣网之前的技术副总监，陈斌。 担任产品总监，开发“担保交易”产品流程的，是之前团队的胡琛。 都是精兵良将。 看到隋波和张奕一起走进来，本来正在忙碌的易付宝团队人员都很兴奋。 隋波一般除了和各部门开业务会，轻易不会下来。 看来，还是joe面子大，终于把“波神”请来，跟大家探讨易付宝业务了！ 隋波在易趣公司内部，私底下一直都有着“波神”的外号， 这个外号，最早还是从他的风靡高校开始的。 后来在易趣公司不断发展的过程中，逐渐被赋予了更多的含义。 比如他的料事如神； 比如他对很多业务神一般的了解和决断…… 好像就没有他不知道的事情，解决不了的问题。 慢慢的，表面上大家都叫他“波总”， 背地里，开口闭口都是“波神”怎么怎么样…… 隋波听说了之后，也有点无奈。 这个称呼，不是都用来叫国外那些“大波”美女模特的吗？…… 简直不忍直视！ 哪有人家“马老师”、“小马哥”、“李厂长”好听！ 不过外号这种东西，都是人们口口相传形成的，他也没什么办法阻止…… 看到大家这么热情，隋波笑道：“大家辛苦了！ 这样，其他人先忙…… 陈斌、胡琛。你们两个和joe，咱们一起开个会。” ………… “现在我们已经和四大行、招行、交行、民生、广发、帝都银行等十五家银行，建立了电子支付的合作关系。 现在这些银行都已经开展了电子银行业务，可以支持在线支付。 但现在这方面合作的主要问题，集中在网关对接方面。 这些银行的网关五花八门，采用什么技术的都有，必须一家一家去对接。 而且，他们不保证用户付款了就一定扣款成功，不保证扣款成功了就一定听通知淘宝，不保证通知淘宝了就一定能通知到，不保证通知到了就不重复通知…… 这对咱们的财务人员就太痛苦了！ 她们必须每天手工核对账单，对不齐了就一定是有人的钱找不到地方了。 没办法，我现在为了测试网关功能，到帝都所有的银行都各办了一张银行卡。 不知道的人看到我兜里一堆银行卡，还以为我多有钱呢！……” 陈斌在介绍易付宝的银行对接情况时，一脸郁闷的道。 他说的有趣，让隋波感慨其辛苦之余，也不禁哈哈大笑。 “陈斌，你放心，等易付宝发展起来以后，你一定会真的很有钱！” 然后安慰他道：“没关系，万事开头难！ 现在咱们没办法改变银行，但不代表以后不能！ 咱们现在必须要接入更多地银行，每增加一家银行，也就意味着持有这些银行卡的用户，就可以使用我们的易付宝支付。 这是现阶段易付宝要发展起来，最重要、也必须要做的事，你再辛苦一下。 等接入以后，银行看到和我们合作之后，网上银行的业务量提升，当他们感觉到系统无法支持业务量的时候，会主动改造系统，来和我们适配的！” 陈斌不相信道：“那要等到咱们淘宝网的业务量大到什么程度啊！……” 隋波笑笑：“谁知道呢？ 也许很快，也许3-5年，最晚也不会超过十年，可能银行就会主动求变了……” 他这番话，说的其他人将信将疑看着他。 说不相信吧，隋波基本上预测就没错过， 可说相信吧…… 易付宝这么一家几十个人的小公司，能够改变银行那种庞然大物？ 谁敢信？ 陈斌也不敢和隋波较这个劲…… 他继续介绍：“另外一个主要问题，还是对账问题。 虽然咱们现在和工行在做试点，也开设了虚拟账户。 但现在因为交易量的提升，工行现有的对账业务流程，已经撑不住咱们的交易量了…… 中关村支行那边不停的抱怨，说快被我们累死了。 主要原因是，工行现在对所有的跨行业务，都要“落地处理”。 所谓落地处理，就是指跨行转账资金不直接通过系统转账，而是工作人员先把凭证打印出来，将凭证上的关键信息输入央行的系统，在通过央行的系统转发到其他银行。 因为咱们现在的业务量增加，这项工作就变得很可怕。 据说，中关村支行那边，现在大量转账凭证都要用麻袋来装，打印机也都发烫了…… 工行后台的工作人员，每天根本做不完那么多转账指令，大量业务都积压下来。 所以，现在我们正在和他们沟通，开发一套不需要落地处理的系统。 中关村支行也在积极推动这个事。 他们说服了总行出面协调，调动帝都、江浙的技术中心一起开发。 只是他们的进度很慢。 我们这边也派出了技术人员，跟工行的技术人员配合，一起攻关。” 隋波听了，也不禁感慨。 前世只觉得老马的支付宝牛逼。 谁知道前期发展的时候，还有这么多麻烦要一一处理。 难怪后来老马曾经说，要是早知道这件事这么复杂，当初他就不敢干了！ 那时候无知者无畏就干了，干到后来搞那么大，没办法只能继续搞下去了。 现在隋波则相反， 他是知道这个东西能搞多大，但是他还是必须要干…… 易付宝是未来移动互联网时代，真正的巨无霸级应用，也是一切移动互联网应用的基础。 尤其是对于电商平台而言，在移动互联时代，向新零售和移动电商方向的转型，绝对不可或缺！ 所以，咬牙也要在现在把这个体系啃下来。 把和银行的合作关系打通…… 隋波肯定了陈斌的工作， 告诉他，需要什么支持随时提出来，无论是人才、技术还是资金。 集团会抽调一切力量来支持他！ 陈斌说，别的倒是没什么，他和易付宝技术团队能搞定。 但只有一点，就是支付安全方面。 因为关系到资金交易，电子支付最重要的就是安全。 在互联网领域，安全是一门专门的科学，不仅仅是技术层面的问题，还涉及到用户体验。 要求复杂的业务逻辑的严密性，要求跨学科、跨领域的知识。 比如，怎么提高用户的安全感知？ 使用复杂的密码来提高用户的安全感知是一个方面， 但这并不能抵抗黑客或者诈骗分子的各种攻击和圈套。 现在易付宝需要在后台系统里，设计一套强有力的系统保护机制，来防止木马等各种针对系统的攻击手段。 在用户身份认证环节，用户输入账号密码的同时，系统后台还需要有风控体系，来识别用户的安全环境。 比如，从用户输入账号密码的敲击节奏，来识别是不是用户本人在用，这个是可以通过数据分析的。 同时，还可以从用户行为来分析。 比如一个女性用户，经常买的是日用品，一天忽然购买游戏光盘或者it产品，这可能就是异常行为，要作为风险来标识出来。 这时，就会增加更多的验证或者停止交易。 这些，都需要一个专门的安全团队来进行开发和管控。 易付宝现在的技术团队里，没有这方面的人才。 现在淘宝的规模还不大，采用一些简单的安全技术，问题还不明显。 但从长远考虑，易付宝的安全系统是核心环节，必须要现在就开始加强了！ 陈斌提出，要从庞勇的“大中台”事业群里，要一个人。 隋波很好奇：“谁？” “袁仁广！” 隋波笑了，：“老袁？……你这是要了老庞的命啊！” 袁仁广是谁，国内顶级黑客，网名“yuange”(袁哥），绰号“大兔子”。 在国内业界大名鼎鼎，他的windows系统方面的造诣首屈一指，1999年就曾提出过windows的共享漏洞。 当初隋波在跟庞勇提到网络安全的事之后，庞勇到处搜寻顶尖高手。 好不容易才在网上联系到袁哥。 当时老袁在魔都，庞勇专门跑到魔都，泡了他一个星期，才终于说动老袁，邀请他加入了易趣公司。 现在老袁是易趣集团“大中台”事业群副总裁，安全中心负责人。 隋波琢磨了一下， 点头道：“好！老庞那里我去说，把老袁调给你用一段时间！” 陈斌大喜。 隋波说道：“你们放心，我既然说了全力支持你们，别说是老袁，你们就是现在要我过来，只要我真的能帮得上忙，我也能来！” 张奕笑着接话道：“这我们可不敢想……” 这话隋波说了，他们也就听听。 谁敢真让大老板来易付宝干活？ 别人就不说了，光左清泉那个“母老虎”就能撕了他们…… 不过，他们也从隋波这句话里，感受到了隋波对易付宝的重视。 心里都暖烘烘的。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百三十五章 西湖论剑？ 隋波不懂技术，对产品细节其实也不太了解。 要是真说每次和各业务团队开会，在技术细节和产品上，能给大家指导什么…… 隋波还真没这个能力。 但是他知道什么方向是对的，知道什么产品是好的，知道需要用技术来解决什么问题。 所以，每次他提出的要求， 都会给相关团队很大的启发，明确下一步该怎么做。 这就是隋波作为易趣的领导者，团队的领袖，最大的作用。 对易付宝，他也是指方向、提要求。 “易付宝的第一步，就是服务好淘宝业务发展，保证买卖双方交易的信任和便利。 而这一切的核心，是要建立起一个交易的信用体系！ 你们要从建立信用的出发点，来推动技术研发， 同时，利用技术研发，实现“信用”的数据化、可识别、可采用。 所以你们从一开始就要明确一点！ 那就是，易付宝的核心，是信用。 “因为信任，所以简单”， 我希望你们，始终牢记易付宝的这个口号！ 只有当易付宝的信用体系建立起来之后，这个支付平台才能具备了一定的社会价值。 可以推广出去，接入更多的商家，更多的互联网公司。 为更多的业务和用户提供在线支付服务。 到那个时候，易付宝才算是从现在淘宝网的支付工具，转变成一个真正的网上支付平台。 你们就可以走出易趣、走出电商。 在更多的领域，为其他的网络交易业务提供服务，从而改变人们的生活方式。 比如游戏、航空机票等等，网络交易比较繁荣的领域。 甚至在未来的某一天，我希望随着易付宝的发展， 可以进入更广泛的生活服务和城市服务领域！ 而这一切最终的目的，是要建立整个中国互联网社会的信用体系。 为整个社会创造一个良好的信用环境！ 所以，我对易付宝的要求就是，通过技术来解决信任问题。 首先实现业务价值，然后是实现社会价值，最终是实现文化价值。” 他的这番“信用论”，可以说是提纲挈领，直至要害。 如振聋发聩、醍醐灌顶般，让张奕、陈斌、胡琛三人，从之前始终纠结于技术细节和银行合作的繁琐事务中，抽身而出。 开始站在了更高的角度，来看易付宝这个项目。 隋波帮易付宝团队梳理了发展思路后， 又和他们讨论了一些敏感问题。 比如备付金。 备付金（provisions），又称支付准备金，或者沉淀资金。一般是存管在银行的支付平台备付金专用存款账户里。 在交易中，买方购买商品后，用易付宝账户付款给卖方，易付宝通知卖方发货，直到买方收到货物，确认后通知易付宝给卖方付款。 这整个过程中，因为发货、快递等原因，会导致买方的资金在易付宝的账户中滞留。 这个滞留时间段中，买方的资金，就在易付宝的备付金账户里。 那么，随着淘宝网的交易量增长，这个备付金账户里的滞留资金，就会越来越多。 这个备付金到底是谁的资产？ 产生的利息归谁所有？ 易付宝或者淘宝如果遇到资金困难，能不能用这笔钱？ 这就产生了一些问题， 而目前国内的银行法，因为之前没有出现过类似的第三方支付平台，对这方面并没有明确规定。 隋波对此的态度非常坚决， 这个钱绝对不能动！ 尤其是在央行没有明确的规定之前。 “易付宝现在不缺钱，需要发展资金的时候，无论是我，还是集团，都会继续注资。 涉及到银行和用户资金，我们不能冒任何一点风险！ 至于易付宝的营收模式，我觉得可以来自两个方面： 一是资金归集，二是将来平台成型后，为商家和网站提供支付解决方案。” 张奕点头，隋波定了调子，他就知道怎么做了。 在易付宝开了大半天的会， 隋波无意中抬手看了眼表，这才发现已经快7点了。 他今晚还要去接林馨下课…… 唉，也不知道今天左清泉和林馨在夏令营里见到，出什么幺蛾子呢。 之前他刚琢磨了一会，就被张奕打断了。 后面又跟易付宝团队开会，倒是没时间细想。 丑媳妇难免见公婆，硬着头皮去吧…… “好了，一会我还有事，你们继续讨论，我就一句话，全力支持你们！” 他笑着起身。 张奕等人把他送到电梯口，这才回去继续开会。 …… 夏令营晚上有聚餐， 老师和同学可以借这个机会进行交流，这也是面试之前，一个很好的接触报考教授的机会。 林馨申请的是战略管理与国际经营方向，属于组织与战略管理学系。 报的教授是组织与战略管理学系，系主任武常岐教授。 在聚餐中，她主动和武教授交流，讲述了一下自己在加大时，对这方面的研究。 这也是她作为英语系本科生，申请光华学院mba时，比较有亮点的履历了。 她的优势还有出色的外语能力。 这一点对于国际商务运营方向，还是比较重要的。 她的弱势就是数学能力。 不过还好，相比会计、金融这些学科，战略管理相对并不需要非常强的数学能力。 左清泉在远处看着林馨和武教授交流。 心里暗暗吐槽， 这个林馨还真是不简单啊， 看她在武教授面前，就表现的这么恬静乖巧…… 最让左清泉郁闷的就是， 聚餐结束后，本来就是应该大家回宿舍了。 结果一出门，就看到隋波等在路旁！ 看到左清泉，隋波远远对她点了点头。 然后，左清泉就眼睁睁的看着， 林馨笑着跑过去，跟着隋波两人一起走了！ 一起走了…… 他们俩不会那啥了吧？！ 啊啊啊！ 左清泉觉得要真是这样，自己要崩溃了！！！ 还好晚上熄灯的时候，她始终悄悄观察林馨的宿舍。 发现林馨熄灯前，还是回来了。 这才长出了一口气。 …… 隋波坐进车里，王强回头问他：“小波，今晚你回哪儿？” 隋波心情一般，忽然想喝点酒，于是说：“还是回嘉里公寓吧。” 王强点了点头，启动了740。 隋卫东和赵婉如已经回金城了，隋波就懒得回优山美地那边的别墅了。 叶薇不在，他也不想去东升园。 一个人的时候，隋波更喜欢住公寓。 毕竟公寓的管理和服务都不错，里面各项设施都齐全。 三全公寓虽然也不错，但周围使馆区都是老外，环境稍微差一点。 嘉里公寓就好一些， 作为嘉里集团的自有物业，有着不逊色于香格里拉的五星级酒店式管理和服务。 同时，公寓有着便捷的商务配套和很多休闲娱乐设施。 会所也可以健身、游泳。 隋波最喜欢的，是公寓的酒廊。 晚上回去，在酒廊里喝杯红酒，晚上睡得也好一点。 所以暑期这段时间，叶薇回家了，他一般都住在嘉里公寓。 帝都的发展日新月异。 汽车行驶在长安街上，看着窗外，夜幕下华灯如昼的帝都，已经和前世没有什么不同。 隋波回想着刚才，和林馨一起看电影的情景。 本以为左清泉和林馨见面后，多多少少会发生点什么…… 他本来还等着林馨会问些什么。 比如，左清泉这个助理怎么回事？ 又或者，她可能会从其他帝大学生的口中，听到了叶薇的事， 会问他，叶薇这个外界盛传的他的“女朋友”怎么回事？ : : 隋波已经打定主意， 无论她问什么，都咬死说是谣传，打死不承认。 可林馨今晚却什么也没说，什么也没问…… 她的表现，和平时两人相处时，没有任何不同！ 这反而让隋波有点摸不着头脑了。 以他对林馨的了解，她是淡然了一些。 但这种事，她还是会反应很激烈的啊！ 难道重生一世，林馨身上也有他不知道的变化？…… 又或者，左清泉那姑娘真这么老实，没有招惹林馨？ 也有可能啊！ 在学校里，平时她也是躲着叶薇的。 其他人也恰好今天聊天时，没有说到隋波和叶薇的事？ 那倒是自己运气不错！ 隋波只希望，林馨在帝都的这一周，他一直都有这么好的运气…… …… 路上，隋波接到一个电话。 是老丁打来的。 “小波，有空没，请你喝酒啊！”老丁说话中总有点懒洋洋的劲儿。 “好啊，我一会就到公寓，咱们酒廊见吧。” 自从网易北上，总部设在嘉里中心之后，老丁也住在后面的嘉里公寓里。 算是隋波的邻居。 这段时间，偶尔两人会一起约着，晚上小酌两杯。 嘉里公寓这时候住的，基本上都是国贸和嘉里中心等cbd周围写字楼，入驻的国际巨头公司的高管，这些人无论什么时候都应酬不断。 所以晚上酒廊里，人不多。 隋波到的时候，老丁已经在靠窗的一个沙发座里，自己喝上了。 “你这是又怎么了？ 现在当个cto，又不用管公司的事，轻轻松松多好？” 隋波坐下之后，取笑他道。 老丁给他倒了杯酒，推到他面前：“得了，就这么点事儿，你都说了多少次了？” 接着叹了口气：“这股价天天跌，心情能好吗？…… 你怎么还跟没事一样？ 我看今天易趣的股价已经到50美元了，比你们上市时候的开盘价都低了。 你们董事会里那些投资人就没找你？” 隋波喝了口红酒，赞道：“你这是自己带的酒？口感不错啊！” 看老丁瞪着他， 这才哈哈一笑：“这才刚跌到哪儿啊…… 不是我说你，急也没用，踏踏实实的做好自己的事吧！ 这两年股价不会好看的，你要是操心这个，得烦死自己。” 老丁叹道：“怎么可能不操心！ 要是再跌下去，股价就比当初我给公司员工期权的认购价还低了。 这对员工影响还是很大的。 对了，你怎么处理这个事儿的？” 隋波想了想，这还真是个问题。 虽然现在易趣的股价，相对员工当初的期权认购价还高很多，但继续跌下来，就不一定了。 这个还是需要解决的。 不然到时候肯定会影响员工心态。 鸡汤灌得再多，也比不上实实在在的经济利益啊！ “其实也简单，两个办法： 一个是拆补差价，公司出钱，按一个固定的股价，补贴给员工期权差额。 要么，就干脆延长期权行权期，保留员工的期权，等股价回暖，再从其他方面补偿员工。” 老丁想了想：“说的简单，这都需要钱啊！ 现在这么个环境，公司账上钱都要留着应急。 一下子花这么多出去，这就是拆东墙补西墙，解决不了根本问题。” 隋波一摊手：“哪有那么多两全其美的事儿，就看你是不是有决心留员工了。” 易趣账上那么多现金，他怕什么。 “唉，问你也白问，网易可比不了易趣，你们是财大气粗！”老丁恨恨的道。 “算了，不说这些烦心事。 对了，今天我收到钱塘阿里的邀请函，说是老马想搞个西湖论剑，你去吗？” 隋波一愣， 这才想到，这个时间，老马的确搞了这么个江湖聚会。 也算是借着金庸的名气， 邀请当今最大的几家网站大佬来论剑，一举把阿里的牌子打出来了。 非常好的营销手段。 不过今天左清泉不在， 他又一直在楼下易付宝开会。 估计助理办公室里的小姑娘，接到邀请函，放到他办公室里了。 “我今天不在办公室，没看到邀请函，什么情况？” “老马不是个武侠迷吗，他把金庸请来，还邀请了新浪的王志东，搜狐的张朝阳，我，你，还有8848的老榕。 说是想搞个，类似华山论剑一样的互联网江湖门派高手聚会，大家一起热闹热闹。 嗐，你说这时候，谁有心情搞这个啊！” 隋波笑道：“听起来挺有趣的啊，去啊，干嘛不去？ 大家一起聊聊天，也算给所有互联网从业人员鼓鼓劲嘛。” 老丁看着他，奇道：“你居然愿意去？ 平时你不是不喜欢参加这种公开场合的活动吗？怎么改风格了？ 是不是这段时间，做互联网信仰者和捍卫者，上瘾了？” 这也是老丁嘲笑隋波的一点。 互联网寒冬来了之后，隋波这段时间，是比以前活跃了很多。 隋波：“这是作为一个企业家的社会责任感好吗？ 老丁，你这个觉悟不够啊！” 两人认识很早了，这段时间又经常一起喝酒聊天，说话也随意了很多。 “得得得，我说不过你！ 嗯……，你既然去，那我也去吧。 看看能不能聊出点东西来。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百三十六章 腾讯再融资 隋波其实没他跟老丁说的那么高大上。 什么社会责任感之类的，都是忽悠老丁呢…… 寒冬开始的时候，他出来接受采访，该说的话，早就已经说过了。 他想去参加西湖论剑，纯粹就是想当面见见老马。 说来也有点玄妙。 易趣作为国内最早的一批互联网公司，江湖地位还算高。 可以说现在互联网江湖上的大佬们，隋波几乎全都认识。 其中像小马哥、charles、老丁，关系还都处的非常不错，算是朋友。 却偏偏，他始终和老马缘吝一面。 像99年的时候，老马离开帝都之前，还曾经去搜狐面试过。 据说当时面试他的，就是古永锵。 两人还聊的不错，这就是后来，阿里收购优酷的渊源所在。 隋波很遗憾， 当时易趣不比搜狐名气小啊……，老马怎么不来易趣面试呢？ 他要是来，隋波一定接受！ 就算老马没待多久就走了，自己回去创业。 这也是将来互联网江湖中的一段趣闻啊！ 隋波就可以说，我以前还当过老马的老板呢，想想就带劲…… 隋波前世的00年、01年这两年里， 因为美国股市的崩盘，中国互联网市场也是一片惨淡。 先是大裁员，然后又是各个公司的不断人事震荡，并购、倒闭、各种乱七八糟的消息满天飞。 实在没什么意思。 唯一有点亮点的，就是老马那边的西湖论剑。 还有就是老李和小马哥悄然冒头，用这两年时间，低调而高速的发展起来。 等到03年市场回暖， 大家再一看，才发现，互联网江湖已经格局大变！ bat的雏形，其实就是在这个国内互联网最低迷的阶段，奠定崛起基础的。 现在，老李的必应搜索，已经被抢先一步压制了， 小马哥的腾讯，也被隋波在最困难的时候入股了。 隋波重生以来， 在他心里，始终有最可怕的三个对手，bat。 现在t家已经化敌为友； b家虽然是竞争对手，却被抢占先机，更被抢了名字…… 咦，必应居然也是b？ 世界真的很奇妙啊…… 只有a家的阿里， 因为两家赛道不同，这时的老马，还一门心思搞国际贸易的b2b。 算是和易趣井水不犯河水。 这个时候，易趣的c2c对手还是邵亦波的趣拍。 老马正站在旁边，鼓掌看热闹呢。 连老马自己估计也不会想到， 三年以后，他把b2b搞起来之后，会转而进军c2c市场。 当然更不会知道，现在市场上名气挺大的淘宝网和易付宝， 就是阿里本来应该倚之安身立命的根本…… 有时候隋波深夜静思， 也觉得自己作为一个重生者，是不是有点太过分了？ 这么抢了本位面“气运之子”的气运…… 不会有什么反噬吧？ 重生这么不科学的事都发生了， 气运之类不科学的事，他现在也不能不信啊…… 嗯，还是要多做一些对这个世界有益的事，化解一下才好！ ………… 就在隋波琢磨老马的时候。 深市的小马哥这边，却陷入了左右为难之中。 曾李青出去融资了一圈，还真有收获。 他找到湘大的校友，刚刚创立a8音乐的刘晓松，又通过刘晓松找到了idg深市负责人王树。 王树本来在这种资本寒冬里，比较谨慎。 看了腾讯的bp，数据不错，但还是不敢投。 但是听到隋波是之前的a轮投资人，顿时有了兴趣。 他汇报给idg总部的老大王功权，时任idg高级合伙人的王功权亲自南下，谈这个项目。 本来曾李青还通过关系找到了盈科。 这时盈科刚刚因“蛇吞象”收购香港电讯而名声大燥，不差钱！ 可是因为香港最著名的网络股最近的暴跌， 小李觉得互联网这块没什么投资价值，就拒绝了历史再次在这里，拐了小小一个弯。 小李在这个世界里，以后再也不会被人笑话“有眼无珠”了…… 可是对于腾讯而言，只有一家idg也不够啊。 idg的投资习惯，一般不会超过500万美元。 同时，因为现在的大环境，idg对腾讯的估值并不高。 能够勉强和隋波之前投资的估值持平，就不错了。 小马哥这次想多融点钱， 他相信隋波的判断，这次的互联网寒冬时间，可能会很长。 按照qq现在的发展速度，如果只是几百万美元的话，很快又烧光了…… idg给出的估值，远远达不到小马哥的要求。 世界的轨迹就是这么奇妙…… 就在这时，又有一家公司出现了，正是南非mih。 mih是一家总部设在南非的投资集团公司，是南非最大的付费电视运营商，当时是纳斯达克和阿姆斯特丹两地的上市公司。 多年来，它持续在新兴国家投资新媒体，是“全球前五位的媒体投资集团之一”。 1997年.h进入中国，参与投资了《帝都青年报》、脉搏网、体坛传媒等。 当时，以库斯·贝克为首的mih公司管理层，非常看好互联网，也看好中国。 他们认为，中国有那么多的人口，未来一定会有很好的前景。 他们在1999年也想搞一个门户网上市，就是帝都的脉搏网。 但是发展速度很慢…… 之后新浪、网易、搜狐在纳斯达克上市，且表现不佳。 那么脉搏上市的可能就没有了。 于是mih调整策略，将脉搏网压缩，开始寻找新的投资标的。 这时，恰好mih中国业务部副总裁网大为，在到处寻找投资目标时，无意中在网吧里看到很多人都在上qq。 于是觉得这家公司一定很厉害，有那么多用户！ 网大为主动找上门来，对于小马哥等人来说，自然是惊喜。 但问题又来了， mih公司也是不差钱的主，直接给小马哥报出了一个高价。 第一，对腾讯的估价是6000万美元.h愿意用其在当时投资的世纪互联的股份来换； 第二.h希望成为第一大股东。 这个条件让小马哥非常纠结。 首先，这么高的估值让他很高兴，这可比之前隋波投资的时候翻了14倍！ 但是，一来他不愿意换股，二来，大股东现在是隋波，现在又冒出个mih，怎么搞？ 这时候，小马哥也不得不给隋波打电话了。 隋波因为把公司平时管理的投票权，都授权给了小马哥，所以很少参加腾讯的董事会。 一直以来，他的目的很简单。 只要持有腾讯股份，和小马哥保持好关系就行。 但再次融资这么大的事，最后肯定是要隋波同意的。 听了小马哥的介绍之后，隋波也不禁感叹， 这个世界虽然不断的在被他出现后的蝴蝶效应所影响，但似乎总有种莫名的力量，在悄然修正一些改变…… 本应该在年底才出现的mih，居然年中就出现了。 他笑道：“这个估值不错，我觉得你可以接受。 至于大股东他们就别想了！ 我说一下我的意见： 首先，以你为首的腾讯创始团队的控制权，不能改变。 其次，无论mih这次投资多少，我都会按照优先认购权，同比例增持。 咱们不能让一家外国公司成为大股东啊！ 小马哥，你觉得呢？” 小马哥很想吐槽， 哦，不让外国公司做大股东，就只能你是大股东是吧？ 不过半年来，隋波把投票权委托给他，的确很少插手腾讯公司的事情。 两人的合作一直不错。 小马哥虽然也想稀释一下隋波的股权， 但隋波有a轮投资时的优先认购权，他要增持，小马哥也没法多说什么…… 犹豫了一下，小马哥才说道：“行，那我先这么跟mih谈。 不过小波，你可能要来一趟深市，最后签字的时候，你必须在场的。” “行，你到时候通知我就行。” 挂了电话，隋波开始琢磨， 如果按照mih对腾讯的6000万美元估值。 也就是说，他们打算投资3000万美元左右。 不过，按照前世的历史.h估计打的是买隋波老股的主意。 可是如果隋波不打算出售股份，反而要增持。 那mih想要获得更多的股份，要么提高估值，要么就只能加大投资额。 也就是说，这6000万美元估值，本来mih是按投后估值计算的，现在变成了投前估值。 他们要是继续投资3000万美元，投后就变成了9000万美元。 再加上持有49%的股东隋波增持.h最后能拿到的股份就只有33.3%。 而小马哥等创始团队就只有17.7%了。 这肯定是小马哥难以接受的。 这件事估计还挺麻烦呢…… 隋波知道小马哥回去琢磨以后，肯定还要找他。 隋波倒也不是非要保持49%这么高的持股比例。 但第一大股东是必须要保持的。 此外，他还考虑到以后在社交方面，易趣和腾讯的深入合作。 就为了业务协同，他也不能把腾讯的持股比例降太低…… 嗯……，隋波想，他的底线，绝对不能低于34%。 这从股权结构上，是一个非常敏感的安全控制线。 因为按照公司法，三分之二以上表决权，就可以通过关于公司生死存亡的事宜。 那么，如果股东持有超过三分之一的股权，另一方就无法达到三分之二以上表决权，那么那些生死存亡的事宜就无法通过。 这样就控制了生命线，因而表述为安全控制权。 所以，34%的股份，又叫否决性控股，拥有一票否决权。 腾讯再次融资的事，基本上隋波就是这个方案了。 不过，他因此又想到了易信项目。 周杰调过去也差不多半年了，不知道搞的怎么样了？ 隋波最近接连和大中台、易趣网、、易付宝团队等开会。 还没顾得上易信呢。 这一周林馨来了，左清泉又不在，隋波感觉待在办公室里，各种不自在。 还不如找点事做，不如去下面看看，易信团队的进度情况。 想到这里，他起身走出办公室，向电梯走去。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百三十七章 淘宝旺旺和移动em 易信（em）在易趣集团的业务群中，是一个比较特殊的项目。 第一，它是易趣公司的唯一一个客户端软件（其他业务都是网站）； 第二，它最初诞生于校内网，最初是校内网为用户聊天需求的一个附加增值服务，却被隋波独立出来。 并开始分成两条线，商务线（淘宝em）和社交线（校内em）。 第三，它是用户发展速度最快的业务。 到目前em的注册用户已经超过了5000万（比现有中国网民总数还多一倍）！。 第四，它是串联易趣公司业务线最多的项目。 目前em上，集成了包括易趣网、校内网、邮箱、聊天室、游戏大厅、淘宝网等几乎所有易趣的业务。 第五，它是易趣集团唯一没有营收的业务…… 再加上项目的最初创始人周枫，调任。 易信进入周杰时代。 周杰虽然也是创始团队的18人之一，但相比周枫，在集团内的声望和影响力还是要低一些。 所以易信团队这段时间以来，在集团中的存在感都不强。 看到隋波走进易信办公区，对易信团队所有人而言，都是一个惊喜！ “波神”来啦！ 咱们终于要受重视了吗？ 周杰个子较高，微圆脸，身上有种儒雅的气质。 他不太像一般的程序员那么不修边幅，穿着干净的蓝色衬衣、牛仔裤，有点硅谷范儿。 有时候隋波也在想， 他提前把周枫、周杰这些，本来应该本科毕业后去加大、耶鲁等名校深造，获得硕士、博士学位的小牛们，早早拉来创业。 是不是会影响他们的成长？ 但后来隋波也想开了， 这些人的计算机天赋、对互联网的热情，是与生俱来的，并不是那些顶级高校赋予的。 大学里只是系统的学习了相关知识。 而互联网，也与其他行业不同，计算机最前沿的技术，永远是在一线。 现在他们在易趣，拥有足够的研发资金，并且能不断的在喜欢的领域，按照自己的想法进行探索、研发和创新。 或许比起他们去了那些常青藤名校，接触到的技术信息，获得的锻炼更多更强呢！ 隋波笑道：“周杰，今天我来和易信团队开个业务会，听听你们的进展。 你叫上团队的核心人员，大家一起聊聊。” 走进易信团队的会议室。 看到这间会议室里，到处都是白板，上面画满了各种各样的技术结构图、业务路线图…… 隋波不由点了点头。 仅从会议室里的这一角，就能看出易信团队的工作状态，还是非常好的！ 易信团队的核心成员有5个人。 分别是： 易信总经理周杰； 副总经理、技术总监林毅（上交大计算机系，原魔都分公司技术团队）； 技术副总监徐志刚（华南理工自动化系，原羊城分公司技术团队），项目经理吴军（水木计算机系，96级）、em产品经理李海翔（北邮电子信息工程专业毕业）。 这其中，除了周杰之外， 林毅和徐志刚都是当初组建各地分公司的时候，隋波亲自招来的。 吴军和李海翔两人虽然不是创始18人，也是最早一批加入易趣的老员工。 这几个人，隋波都很熟悉。 他笑道：“易信公司独立出来，也算是从新组建…… 这段时间大家都辛苦了！ 今天我过来，是想和大家聊聊，听听你们的意见，也了解一下大家的工作进度。 同时，看看有没有什么困难和问题，需要我和集团解决的。” 隋波叹道：“公司现在发展大了，不像以前，大家随时可以沟通。 这也是我的问题！ 以后类似这样的业务会，咱们要经常碰一碰！” 隋波简单几句话，就拉近了大家的距离。 周杰作为团队负责人，先开口道：“辛苦倒也谈不上，易信现在的发展速度很快，大家都很高兴，不过也确实有一些新的想法和问题。 本来我是想下周的管理例会上提一提的，没想到波总你今天就过来了。” 隋波道：“哦？ 那好，咱们闲话就不说了！ 你讲讲，都有什么想法，什么问题？” 周杰说道：“我先介绍一下易信现在的情况吧。 我们现在分成了两个团队， 林毅带的是交易类的淘宝em团队，主要为淘宝c2c业务，提供交易双方的即时通讯服务。 产品的研发方向是商务沟通与商业信息嵌入。 目前淘宝em注册用户1200万，主要都是淘宝商家和用户。 徐志刚带的是社交类的校内em团队，主要是为校内网以及其他用户，提供聊天类即时通讯服务，产品研发方向是社交聊天和文件便捷传输。 目前校内em用户已经超过5000万，活跃用户1200万，最高同时在线用户数达到了30万。 目前团队的分工是：吴军负责em后台系统整体架构，海翔负责em产品模式创新。 我来把总。” 隋波点点头，这些基本情况他是知道的。 下面子公司里，核心团队的负责人和分工他要是都不清楚，这个老板也就太不称职了。 周杰也知道这些情况隋波都了解，但汇报还是要汇报的。 他继续道：“目前从国内即时通讯软件的市场来看，是em和腾讯的qq两家平分天下，分别占有%的市场份额。 其他的即时通讯软件，像雅虎中国的雅虎通（的icq、还有国内其他一些q的软件，市场份额都比较少，基本上对我们不构成威胁。 前期有沟通过关于互联互通的合作， 不过因为腾讯方面提出，服务器不能支持太多的功能，而且担心加入太多的业务功能，会影响到qq本身的用户体验。 互联互通这一块进展比较慢……” 隋波眉头轻轻皱起。 “qq现在的用户增长情况怎么样？”他问道。 周杰顿了顿，说道：“增长很快…… 我分析过，qq的注册用户，是以每三个月翻一番的速度在增长。 说实话，从某种意义上，qq抢占的，是本来em的部分市场份额……” 他犹豫了一下，还是道：“波总，我们都有点想不通，为什么你要投资腾讯？ 如果没有你的投资，也许em早就已经把qq打死了。 根本不会给他们成长的机会！” 隋波有点语塞， 难道他要说，社交这块业务，他本来是打算放给腾讯去做？ 这不是打击易信团队的积极性吗…… 人都是自私的， 虽然隋波因为前世的记忆，知道腾讯未来会在社交领域，达到什么样的恐怖规模。 但现在不是还没有吗？ em既然发展的这么好，如果不给予支持，那就真有点买椟还珠了！ 隋波点点头：“说实话，因为腾讯的小马哥是我朋友。 你们也知道，以前bbs时代，我一直都在马站混，和小马哥关系不错。 所以才在他困难的时候，投资了腾讯…… 不过，这不影响咱们的竞争关系。 你们该怎么打，就怎么打！” 这时候，隋波必须给自己下面的团队鼓劲，不能拉后腿啊！ “不过，你们有没有分析过，为什么qq能够抢占em的市场份额？ 按道理来说，社交是迁移成本很高的业务模式，一旦用户的社交链形成，是非常难改变的啊？” 隋波有些不解。 周杰解释道：“这主要是因为的社交理念不同。 em是诞生于校内网，从一开始，用户的关系链就是以熟人社交为主。 而qq有一个比较独特的功能，是可以通过搜索qq号，一键添加陌生人。 也就是说，qq的社交链是陌生人社交。 这样他们就避开了em的用户熟人关系链，而是让用户可以通过qq去添加陌生人。 现在很多的em用户，同时都会下载，和朋友聊天用em，和陌生人聊天用qq。” 隋波恍然。 这要从最初em的设计说起， 当初推出易信时，为了快速拓展用户，采用的是邮箱账户登录。这一点和msn有点像。 同时，可以直接将校内网的好友直接迁徙到em上，所以才能一推出就拥有上百万用户。 前期占便宜了，后期就要吃亏…… 毕竟熟人社交的关系链是有一个上限的。 一个人朋友再多，也不过几十上百人而已。 可qq的陌生人添加就没有这个上限了…… 隋波记得前世很多qq达人，拥有几千个好友玩似的。 在qq群出现后更夸张，500人群、1000人群、2000人群…… 这对用户拓展是非常恐怖的。 周杰还在继续解释： “我们也仔细分析了qq发展的过程，发现除了陌生人社交的模式之外， 他们在软件上的迭代速度非常快，经常是三天就推出一个小迭代版本，不断的优化和升级。 另外，他们还做了很多小创新， 像离线消息功能，直接添加陌生网友、卡通形象等等，这些对用户而言就不断的有惊喜，也因此获得了很多用户的喜欢。” 隋波叹了口气，这就是小马哥这帮人厉害的地方。 小马哥、张志东，包括腾讯前期的一帮程序员，都是特别玩命的主，在技术上也没问题。 这样一来，就形成了腾讯独特的产品文化，“小步快跑，快速迭代”。 前世时，他们就是靠着这一招，打败了决策缓慢的msn。 而且，腾讯穷啊！ 正因为他们没有钱，没有那么多服务器，逼的他们只能在技术上不断创新，优化性能。 通过算法的精巧，降低cpu的消耗，把一些运行放到更底层的数据库等等方式，来减轻服务器压力。 反过来，这些技术和功能的优化，又在客观上提高了用户体验。 易信背靠着易趣，也算大公司了。 没有服务器这些压力，在技术研发和产品设计上，难免就考虑不到这么多的细节…… 这就是为什么隋波之前要调整组织架构，搞大中台+小前台。 他就是希望，前面一线的业务部门，要变成像腾讯这样的小团伙…… 反应快速，作战勇猛，战斗力才强！ 隋波想到这里，开口道： “我知道了！ 这样，我说几点吧： 第一，要明确em的品牌，就是社交即时聊天软件。 要确立em的即时通讯软件第一的位置，和在用户心中的品牌影响力。 淘宝em改名为淘宝旺旺，专门打造商务沟通聊天软件。 这样就不会形成一个品牌，两种业务模式的弊端，造成用户心里的混淆。 第二，em在账号体系调整一下，除了之前的邮箱登陆之外，增加手机号、账号登陆功能。 另外，em也增加添加陌生人的功能！ 同时，增加用户分组的功能。 这样，用户可以将熟人和陌生人进行分组管理。” 隋波进一步解释道：“目前em的注册用户已经超过5000万，这说明什么？ 现在全国高校大学生的总量是1200万，也就是说，em的用户，已经不仅仅是校园用户了！ 在这种情况下，如果不增加陌生人关系链，em的用户增长速度会很快放缓， 然后，被qq赶超！” “第三，我认为，以em现在的用户规模和体量，可以开始商业模式的运营了……” 他这番话，让周杰等人精神一下就振奋起来了。 老板就是老板，这番话就是有魄力！ 不过，周杰这帮人早就琢磨过很久了。 一直都想不出，这种即时通讯软件能有什么商业模式…… 别说他们了，深市的小马哥他们现在也不知道呢！ 听了周杰的疑问，隋波笑了笑。 开口道： “今年年初，日本的电信运营商nttdoo，推出一项以“i-mode”为品牌的增值服务，与一些内容提供商合作，向客户提供各类有价值的内容。 比如漫画、游戏、图片下载、听音乐等， 由ntt代内容供应商收费而后分成，从而形成了通话业务之外的无线增值业务。” 他提示道：“你们想，如果拥有手机的em用户，通过短信方式注册，开通移动em，就可以实现手机和电脑的打通，双向交流。 我们把用户引导到手机上，产生内容消费，然后和移动运营商分成…… 这就是一套成体系的商业模式。” 隋波笑道：“4月份，中国移动已经从电信拆分出来。 他们很快就会推出类似ntt的无线增值业务，你们现在就可以做这方面的技术开发。 等到时机成熟，易信就可以和中移动建立合作关系，实现em的商业模式。” 周杰等人互相看看，每个人脸上都是兴奋的神色。 难怪其他部门，只要“波神”去开一次会，之后就都跟打了鸡血似的，一帮人玩命干。 老大就是老大！ 开一次会，他们最头疼的qq问题，em发展问题，商业模式问题全都解决了！ ：。：爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百三十八章 不算借口的借口 就这样，在腾讯正在引入新一轮融资， 准备继续大力发展qq，并对未来充满希望之际。 隋波的心态，已经悄然发生了变化…… 他决定给易信团队，更多的机会和支持！ 比起因为前世的记忆，而孤注一掷的把赌注，放在腾讯和小马哥身上。 或许，在这个已经被自己改变的有点面目全非的2000年， 易信和校内网，有机会走出一条，不逊色于腾讯的社交领域之路！ 做两手准备， 总比放弃对这个业务的控制权，寄希望于小马哥的配合，要更好一些。 毕竟，在这个世界里， 未来的一切，都还是未知数…… …… 腾讯的b轮融资，果然波折连连。 首先是idg，对忽然出现的mih“哄抬物价”非常不满， 如果按照腾讯新的估值，idg就算投资500万美元，基本上也拿不到太多股份。 在现在这个大环境下，qq的未来很难预测，投入产出比太低。 idg最终还是退出了腾讯这次的融资。 而小马哥为首的创始团队，和mih方面经过了几次谈判，始终无法达成一致。 焦点就在于，持有49%股份的隋波享有优先认购权， 也就是说.h无论如何，即使投入再多的资金，都不可能拿到第一大股东的位置。 隋波和易趣公司手里，握有接近5亿美金的现金！ 想要靠资金，来逼隋波就范，是没有可能的。 mih最后也只能退而求其次，他们要求股份不能低于30%，且需要董事会至少2个席位。 对于小马哥而言.h能够投资3000万美元，这是个巨大的诱惑。 考虑再三，他再次和隋波打电话沟通。 谈到了目前融资的难处。 “小波，如果你一定要继续增持，继续保持49%的股份。 那么，再加上%，我们几个就只有21%了，我自己更是只有不到10%……” 隋波假装听不懂：“只要你和我的股份加起来，超过51%，就没问题吧。 我会继续把投票权委托给你，你依然能掌握公司的控制权。” 他的话让小马哥一时接不上话来…… 股份在我手里，和在你手里，投票权委托给我，能一样吗？ 过两天，你忽然收回委托权了，我怎么办？ “……，小波，我想跟你商量一下。 你这次能不能放弃优先认购权，让mih进来？ 我计算过，这样的话，万美元，占到30%。 你的股份稀释到34.3%，我们创始团队的股份为35.7%。 这样从公司的股权架构上，会比较平衡。” 隋波在电话里沉默了半天。 小马哥在电话那边，忐忑不安的等待着他的答复。 要知道，这样做的话，明摆着就是要稀释隋波的股份。 隋波答应还好， 如果他不答应，一定要按着之前的协议来增资。 谁也不能说他错！ 而这样一来，腾讯的麻烦就大了…… 和持股49%的大股东有了隔阂，后面公司发展的各种事项，都会受到影响。 而且这样一来，隋波和腾讯创始团队，就再也没有了之前和谐的关系。 弄不好搞到最后，腾讯都要垮掉。 到那时，小马哥只能废掉这家公司，另起炉灶了。 当然，那是最坏的打算了…… 隋波故意让小马哥度日如年似的，等了半天， 这才叹了口气：“唉！ 小马哥，我明白你的意思了…… 好吧！ 我也是创业者，能理解你作为公司创始人，希望保持大股东地位和公司控制权的想法…… 那就这样吧，这次腾讯的b轮融资，我放弃优先认购权。 不过，这样的话，我就不能再把投票权委托给你了。 我相信你和mih也谈到了投票权委托的事，有他们委托就够了。 其实，这次就算我增资，你依然拥有51%的投票权…… 不过算了！ 我知道，你是担心易信和腾讯有业务竞争关系的原因。 行，那我以后就安心做个小股东吧。” 他这番话，说的小马哥很是不好意思。 同时也有些惊讶…… 隋波怎么猜到，他和mih谈了投票权委托的事？ 小马哥的确是希望mih把投票权委托给自己，这样就能制衡隋波！ 任何一家公司的创始人，都不愿意有个竞争对手做自己的大股东…… 之前让隋波投资， 那真是腾讯当时已经到了最危险的时刻，没别的办法了。 现在，是市场上最大的竞争对手， 隋波要还是占有49%股份的大股东，小马哥怎么可能安心？ 归根结底，小马哥还是一个控制欲很强的创始人。 让他选择，纯属财务投资的mih做股东，当然比有着利益冲突的隋波做股东，对他更有利。 所以，虽然有点觉得自己做的不地道， 但听到隋波同意了之后，还是非常高兴。 “好，那真的谢谢你了！ 小波，这两天你什么时候有空，来签个字吧。” 隋波心态既然变了，就懒得专门跑一趟深市了。 “既然不需要我增资，只是签字的话，我让kathy（张婉琳）去一趟吧。 最近公司事情比较多，实在抽不开身。” “那好吧…… 对了.h进来后，董事会也要改组。 我初步的想法是，腾讯管理层3人，你一个席位.h一个席位，你觉得怎么样？” 隋波无所谓的道：“行，我没问题，我这边还是派周枫去做董事吧。” 他倒是想换周杰去腾讯董事会做董事，但这样就有点太过分了，哪有竞争对手的ceo来做自己公司董事会董事的？ 所以说，小马哥防着隋波一手，从商业角度，还真是没错。 挂了电话，小马哥也叹了口气。 他知道这次，还是把隋波得罪了…… 不过他自觉问心无愧。 公是公，私是私，他不能把腾讯公司的命运，放在自己和隋波的交情上！ 隋波这边，则有些感慨。 之前自己想的太简单了啊！ 小马哥这样的人，如果隋波不做社交还好。 既然易趣旗下有易信，他怎么可能不防备自己？ 不过，这样一来，难道将来真的要变成易趣一家，独斗bat? 这也太刺激了点啊！…… 隋波靠在椅背上，看着窗外广阔无垠的碧空，几朵白云轻轻浮动。 下午的阳光，明亮的有些耀眼。 他微微眯了眯眼睛，轻笑了一声。 也罢，重生一场，免不了要面对数不尽的风浪， 也不差多腾讯这一个。 现在只是开始，大家慢慢来吧…… 各展手段，这个江湖才更精彩！ 要真的输了，他也愿赌服输！ …… 接下来的一周，隋波少有的，把所有精力都投入到业务上。 在他的亲自督促下， 易趣公司的各个业务线，都好像上了发条一样，进入了一种莫名亢奋的状态。 所有人平时在办公室里，走路都是跑着走…… 每个人都有了新的工作任务，和未来的发展方向。 易趣这么大的一家公司，竟然表现出了一种，创业初期时充满激情的工作氛围。 所以说，一家公司创始人的状态，对于下面人的影响有多大！ …… 时间过的很快， 仿佛一眨眼间，林馨的帝大夏令营之旅，已经是最后一天了。 这天，光华学院夏令营组织了爬长城活动。 入营的60名来自全国各地的大学生，乘车来到了延庆的居庸关长城。 前一天已经完成了最重要的面试。 所有夏令营中的大学生们，心情都非常轻松。 经过一周的朝夕相处，大家也都熟悉了很多。 在车里说说笑笑，热闹不已。 左清泉在这次的光华夏令营中，一直都是风云人物。 一来，她是帝大本校生，熟悉帝大，而且为人处世非常有一套，和所有人关系都处的不错。 大家也愿意找她聊天，咨询一些将来在帝大生活的常识和信息。 二来，她又有一个易趣公司ceo助理的身份。 易趣作为一家帝大在校生创业的纳斯达克上市公司，在高校群体里，声望一直非常高。 而且有传闻，易趣的董事长、ceo隋波，也会在这一届光华学院读研。 大家将来可能会是同学。 现在这些都是大三的学生，已经开始接触社会了。 这样一个近水楼台的金大腿，稍微有点脑子的人，哪有不抱的道理？ 所以很多人都八卦的围着左清泉，打探隋波的消息。 左清泉嘴那么严，怎么可能在不相干的人面前，说隋波的事？ 不过她也知道，这些能够拿到光华夏令营推免资格offer的人，每一个都是各大学里的精英。 将来进入光华之后，发展也都不会差。 隋波对人才多重视？ 她也想多忽悠一些人，将来加入易趣。 所以虽然隋波个人的事情说的很少，她还是给大家讲了很多易趣公司的“秘闻”。 什么公司的福利待遇啊，工作环境啊，工资水平啊，“易趣七德”的价值观啊、使命愿景啊…… 一片议论纷纷中，坐在靠窗座位，始终恬静不言的林馨。 耳朵里也因此灌输了一大堆易趣公司的事。 她在想，原来隋波一直是这样工作的…… 这就是他的世界吧。 林馨独特的安静气质和美貌，在这期夏令营里是非常出色的。 就算班里有左清泉这样，各种光环缠身的女孩。 也遮蔽不了她的光彩。 可惜林馨不怎么喜欢说话，对谁也都是淡淡的。 而且她每天晚上，都会出去一段时间，有人说她在帝都有男朋友了。 所以大家也就不怎么去打扰她了。 左清泉除了开营第一天，过来和林馨打招呼之外，两人本来一直都是井水不犯河水。 却没想，今天爬长城的时候，左清泉又跑过来，和林馨走在了一起。 “你明天就要回去了吧？”左清泉问道。 林馨侧头看了她一眼，点了点头，没有说话。 左清泉这一周来，一直都在默默观察林馨。 她发现之前自己对林馨的感觉，可能有点偏差。 林馨对谁的态度都一样，倒也并不是刻意针对自己。 可每天晚上，看到隋波和林馨出双入对的，她心里又不舒服…… 想了很久，她一咬牙，决定还是要跟林馨谈谈。 “我知道你是隋波的初恋，不过……，你觉得你真的了解隋波吗？” 既然知道林馨的性格就是这样淡漠，左清泉也没有计较她没有回答自己，继续道。 这句话，倒是让林馨停下了脚步，很认真的转头看着她。 想了想，才说道： “16岁我就认识他了，我想，我应该比你更了解他。” 左清泉笑了笑：“是吗？ 我从18岁大一，跟他一起创业，跟在他身边两年时间了。 我亲眼看着他一天天的变化，到现在，他已经和大一入学时，变得完全不同！ 你真的确定，你了解现在的他？” 她的这段话，让林馨沉默了。 这正是她一定要来帝大的原因啊…… 林馨不想和左清泉说这些事。 她转身继续向前走：“就算有变化，我知道他有的事，是不会变的。” 左清泉也不知道自己是什么心情， 有点恼怒她的平静反应，和语气中的驽定。 又有点可怜她的无知…… 犹豫了一下，她才低声道：“那你知道……，他在帝大还有一个女朋友吗？” 声音很低，只有林馨能听得见。 林馨的背影一顿。 左清泉加了一句：“她叫叶薇，是帝大英语系的。” 林馨回头看了她一眼。 左清泉很难用准确的词语，来形容林馨当时的眼神。 之后，整个爬长城的过程，林馨都很沉默，表情依然平静。 左清泉看着她，不禁有些后悔。 怎么就没有管住自己的嘴呢？…… 但转念又想，自己也没骗她啊！ 本来这件事在帝大就是众人皆知，就算林馨不从她这里知道，迟早也会从别人口中听到的。 爱情本来就是自私的， 竞争对手能少一个就少一个！ …… 隋波接到林馨，准备送她去机场。 他特意开了给林馨买的欧宝车，这样两人就可以单独待一段时间。 王强则开着740跟在后面。 像机场这种人群混杂的地方，王强可不放心隋波自己去。 一只手握着方向盘，一只手拉着坐在副驾座位的林馨的手。 隋波笑呵呵的，说着最近自己忙工作的事， 抱怨林馨好容易来一趟，都抽不出太多时间来陪他。 说自己就算工作的时候，开会的时候，都在想她…… 林馨一路上沉默了很久。 之后开口道：“听说你在帝大有一个女朋友，叫叶薇？” 隋波脸上笑容一僵。 没想到安全了一周，林馨临走的时候，才来了这么一出…… 刚想开口。 林馨却侧过身来，盯着他的脸，说道：“不要骗我， 你知道的，我最恨别人骗我。” 隋波提前准备好的一大堆话，一下就全都噎在了喉咙里。 感觉手中的柔夷微凉，他有点心疼的握紧了她的手。 想了一下，开口道： “馨馨，我从高二和你同桌的第一天开始，就喜欢你了。 我记得每一个清晨，朝阳照在你刘海时的碎光； 我记得每一次惹你时，你生气的表情和眼神； 我记得每次你从桌子下面，递给我一粒盖天力时的笑容； 我记得每天放学后，你走在操场上的背影…… 馨馨，你和我是从懵懂到青春一路走来的感情，你知道我有多喜欢你！ 至于叶薇…… 馨馨，我现在不能给你一个合情合理的解释。 我只能说，是因为一个非常特别，或者说，非常匪夷所思的原因。 必须让她成为我的女朋友…… 你给我一点时间，我会处理好这件事。” 林馨有些茫然的看着他：“非常特别，匪夷所思？ ……你和她发生.关系了？” 隋波一憋。 好吧，这丫头的问题，总是这么一针见血…… 隋波立刻大声的坚决否认：“你想到哪儿去了，当然不是这个原因！” 他没骗她， 的确不是这个原因啊…… 一定要叶薇成为自己女朋友的原因，是因为她是自己前世的妻子。 这个理由特别不？ 是不是匪夷所思？ 林馨不解：“那到底是为什么呢？” 隋波苦笑一下：“真的很难解释，总之很复杂…… 馨馨，我希望你能相信我。 我保证，这件事，绝对不会影响我们之间的感情！” 林馨盯着他看了半天，确认他的确没有说话，这番话都是出自真心。 这才转过头，轻轻的挣开他的手。 淡然的道：“不管什么原因，我希望你尽快理清楚。 从现在开始，我不是你的女朋友了…… 我没有和别人，分享男朋友的习惯。” 隋波知道， 要是这样让她走了，自己才是真的死定了！ 打着右转向灯，一把拐到了机场高速的应急车道上，停车。 探过身子，用力的搂住了林馨。 不顾她的用力挣扎，深深吻住了她…… 半响之后，他才放开林馨： “说什么傻话呢？！ 你永远都是我女朋友，除非变成我太太，或者我死了！ 馨馨，我知道你不高兴，但是我真的有不得已的苦衷…… 总之你相信我，我会处理好的！” 林馨白了他一眼。 平缓了一下心情，手指轻轻揉了揉，被他吻疼的嘴唇。 这才开口：“别停在这儿，违章！……快点走吧，一会我赶不上飞机了。” 隋波一笑，知道她这么说，就算是听进去了自己的解释。 这才重新点火启动。 在机场安检口，目送林馨的背影，终于消失在通道尽头。 隋波这才烦躁的抓了抓头发。 真是躲得过初一，躲不过十五啊。 看来自己的运气，并没有想象中那么好！ 也不知道谁传到她耳朵里的…… ：。：爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百三十九章 易趣董事会改组 第二天，当隋波来到办公室。 看到桌上重新出现的早餐，竟然有种久违了的感觉…… 刚有些感慨的坐下， 就见左清泉婀娜走进来，笑道：“我听她们说，我不在，你这几天早上都没吃早饭？ 你说你……，没我在身边可怎么行！” 一边说着，一边走到旁边茶室，开始收拾昨天隋波喝完茶之后的茶盘。 隋波摇头笑笑， 这两年被左清泉照顾惯了。 这几天她不在，还真有点不适应。 所以说，习惯这种东西，还真是挺可怕的。 昨天他本来有点怀疑，林馨知道叶薇的事，可能和左清泉有关。 本来还想，今天来了问问她。 可看到她在眼前忙忙碌碌的样子，却又觉得没必要问了…… 无论是不是她说的，又有什么关系呢？ 没必要推诿他人。 本来就是他自己的锅，就老老实实自己背着，自己解决吧。 不再多想此事，他随手翻看着左清泉已经整理好，摆放在他办公桌上的文件。 嗯，果然有阿里发来的“西湖论剑”邀请函…… 还设计的挺古色古香的，充满武侠风。 老马是之前跟隋波没什么交情，不然估计早就一个电话打过来了。 其他都是一些乱七八糟的媒体采访邀约啊，行业内各种活动、会议的邀请啊之类。 还有几个预算申请、人事调整（总监级）的文件， 都是需要他签字的。 “清泉……，这个活动我参加，你给阿里那边回个消息，沟通一下活动内容。” 隋波随手拿起西湖论剑的邀请函，说道。 左清泉闻声走过来， 一边接过邀请函看了看。 一边嘴里还叮嘱着：“你先吃早饭，我刚热过，一会儿凉了。” 隋波一边喝粥，一边琢磨着接下来这段时间需要做的事。 又想起昨天和易信团队开会的事。 “对了，你帮我约一下信产部科技司的闻司长，还有中国移动的张总。 看他们什么时间方便，我想去拜访一下。” 左清泉应是， 随即又有点疑惑的问：“中国移动？不是才刚刚成立吗？ 咱们好像和他们没什么合作啊？” 隋波笑道：“以后合作就多了……” 已经进入2000年下半年了。 前世里，在2000年、2001年，中国互联网行业摸索多年，终于探出了三条盈利路线来。 分别是门户网站（三大门户、腾讯）的无线增值模式、搜索的竞价排名模式（百度、3721）、以及网络游戏模式（网易、盛大、九城）。 易趣现在也需要进行布局了。 光靠手里这几亿美金的现金储备，再加上电商的薄利和网吧的营收， 还不足以支撑易趣这么大一家公司，庞大的运营成本和发展需求。 而且，他还必须预留出一笔钱来， 等到纳斯达克快要跌到最低点，易趣股价相对比较低的时候，回购公司股票。 所以，必须要有更多的现金奶牛项目，为公司提供源源不断的资金来源。 推广营销平台现在已经在搞了， 校内和易信的sp（无线增值）业务，网吧事业群的网游业务，易趣都没有理由放弃。 还是那句话，不能因噎废食。 通过这次腾讯融资的事，隋波也想明白了。 在商言商， 在这个互联网蛮荒时代， 没必要因为前世的记忆，而给自己套上不必要的束缚和枷锁。 大家都一样在挣扎求存， 易趣又何必自命清高的独善其身？ 公司发展壮大才是第一位的！ 只要做事，就一定是有利有弊，没有完美的解决方案。 只是看，怎么样才能把利益最大化，同时想办法来化解和消除弊端而已。 不得不说，经过这两年的历练， 隋波也在不断的成长。 正所谓层次决定高度，高度决定视野，视野决定格局。 当他走到如今这个位置，看待问题的视野和角度，已经完全不同！ 拥有了更高的视野，才发现之前自己的一些想法，还是有点幼稚。 隋波终于开始慢慢的具备了，一个商业大佬应该具备的思维模式…… ………… 一家美国上市公司的领导人，事务是非常多的。 就像隋波， 他不仅是公司ceo，要管理公司内部的运营和业务发展。 同时，他还是公司董事长。ec（美国证监会）对上市公司的董事会治理，有着非常严格的要求。 比如，sec要求： 上市公司董事会中，独立董事必须占据多数。 担任独立董事的个人，必须和公司没有实质性关系； 并且要求，董事会下面设立专业委员会，依靠外部董事，强化董事会的监督职能。 一般都要求在董事会下面，设立审计委员会、薪酬委员会、提名与治理委员会等。 对董事会专业委员会的运作，sec也进行了规定： 1、审计委员会必须建立审计功能，所有成员必须都是财务专家; 2、薪酬委员会和提名与治理委员会必须全部由独立董事组成； 审计委员会的主要职责，是对公司整体财务报表呈报体系进行全面治理。 以及对公司经营风险、管理层遵守法律、法规的情况、关联交易、财务舞弊等行为进行监督和调查。 薪酬委员会的主要职责，是制定针对董事和高级管理人员的薪酬计划、制定一般管理人员的薪酬方案、制定和管理股票期权计划等。 提名与治理委员会的主要职责，是向董事会提出有资格担任董事的候选人，同时对现有董事会的组成、结构、成员资格进行考察，并对董事会业绩进行评价等。ec的这种对上市公司治理制度的要求，主要是出于保护股东利益的原则。 目的是加强对投资者利益的保护、强调少数股东的权利、允许股份更便捷转让以及允许股东起诉管理层或董事等方面。 不过，好在纳斯达克对于境外上市企业，设立了豁免条款： 在美上市的境外企业，可以不设立薪酬委员会和提名与治理委员会。 但是，必须向交易所提交由注册地律师提供的，注册地法律对专业委员会设立并无要求的确认函。 隋波考虑之后，让易趣公司选择了部分豁免条款。 易趣公司董事会里，设有审计委员会和薪酬委员会， 但没有设立提名与治理委员会。 原因很简单， 董事提名的权利，隋波必须牢牢掌握在自己手里。 而不是什么独立董事！ 不过，按照sec的规定（10a-3条款）： 上市企业董事会中超过半数的董事，应由符合规则定义的独立董事担任；ipo后一年期内，公司可豁免相关规定，ipo满一年后则需按规定施行。 现在易趣公司董事会的构成是： 执行董事、董事长隋波（ceo），执行董事张奕(cfo）、执行董事宋健（coo），非执行董事张红力（高盛）、非执行董事迈克·默瑞茨(mihaelmoritz，红杉)等五人。 现在公司上市已经过了半年，隋波需要考虑对董事会进行改组了。 要引入半数以上的独立董事，这可不是小事。 在人选上，隋波必须精心挑选。 一方面，引入的独立董事，必须是能够对易趣公司的发展和公司治理有所帮助的。 比如财务方面的专家，法律方面的专家， 又或者在技术、企业管理、平台治理等方面的资深人士。 另一方面，最重要的，就是引入的独立董事，必须是符合易趣公司价值观。 或者说，和隋波能保持一定的一致性的人选！ 隋波琢磨了很久…… 首先确定的，就是帝学院副院长、经济法研究室主任杨培恩教授。 杨教授是隋波的恩师，从隋波开始创业，一直都不遗余力的支持他。 无论是从私人情谊，还是从客观需要上来看，杨教授都是易趣独立董事的最佳人选之一。 其次，他想到的是威廉-德克尔(williamdeker)。 威廉-德克尔是易趣本次ipo的财务顾问，德勤会计师事务所的高级合伙人。 他曾带领一个遍布25个国家的由300名专业人员组成的团队，为大量非美国公司提供sec、usgaap规则技术支持和咨询服务。 同时他也是德勤全球（dtt）权威专家之一。 在这次易趣上市的过程中，隋波和德克尔的交流过程中，感觉不错。 隋波觉得，他是担任易趣董事会审计委员会主席的合适人选。 除了法律、财务方面的人选， 另外两个人选最好对易趣接下来的业务发展有所帮助。 隋波想到了正准备去拜访的中移动总经理，张立贵。 引入一位有官方背景的独立董事，绝对属于政治正确。 而且接下来两家还会有很多合作机会。这个人选是必要的。 当然，这种独立董事的邀请，张立贵想要接受，估计还要国资委的批准。 但相信在国家正在加入wto的大背景下，这种与国际接轨的公司治理方面的尝试，是会得到有关部门支持的。 最后一个人选，应该是技术领域的。 隋波想了很久，也没有想到合适的人选。 他找来了庞勇商量，毕竟在计算机技术领域，还是业内人士比较了解。 庞勇给他推荐了一个人选。 倪光南！ 隋波当下就有些犹豫。 并不是这个人选不好…… 中国工程院首批院士，中国第一台计算机的设计者之一，主持开发联想式汉字系统、联想系列微型机的计算机专家，从专业和学识上绝对是顶尖的。 问题是这位大佬，刚刚因“倪柳之争”，和联想的老柳闹翻了…… 这时候聘请他来易趣担任独立董事， 这不是摆明了不给老柳面子吗。 虽然易趣和联想并不属于同业，但想到老柳之后二十年，几乎就是国内企业家的“教父”级人物，隋波实在不太想惹他。 但庞勇的理由非常充分：“倪教授在业内声望非常高，他对lunix开源软件的研究很深，在操作系统、软件领域是国内最顶尖的专家，而且他在联想担任总工多年，对商业也非常熟悉。 我觉得他很适合独立董事这个职位。” 隋波一想，也是。 互联网虽然是应用型的技术，但核心还是在计算机系统和软件开发。 而且，目前国内计算机专家虽然多，但是大多数都是各大高校和中科院的教授。 有市场经验的并不多。 再说，操作系统…… 隋波一下就联想到了之后的移动互联网时代。 如果现在，易趣就开始做这方面的技术储备…… md，在这么巨大的诱惑面前，和老柳之间产生点矛盾，算个p啊！ 这样，隋波就敲定了独立董事的人选。 接下来就是一一拜访邀约了。 在隋波新规划的董事会构架中，易趣董事会人数，将从之前的五人，上升到七人。 隋波、张奕两人作为公司管理层，为执行董事； 投资人代表张红力（高盛）为非执行董事； 杨培恩、威廉-德克尔、张立贵、倪光南为独立非执行董事。 这样，新的董事会构成就满足了sec的相关规定。 …… 2000年8月18日，易趣控股（nasdaq:each）发布公告， 披露了公司董事会变更的消息。 同时，易趣公司宣布，董事会已经批准了一项股票回购计划。 根据该计划，公司将在2000年12月31日前，回购不超过5000万美元的易趣股票。 此次股权回购计划，易趣将根据市场条件以及相关规定，在公开市场上，按照市价，以协商交易、大宗交易和通过其他法律允许的手段不定期回购股票。 易趣董事会将定期审查股票回购计划，并会授权调整其条款和规模。 易趣计划使用现金回购股票。 消息披露后，各大媒体都进行了报道和分析…… 也在业内引起了不小的震动。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百四十章 初见老马 普通大众对易趣的这个公告，可能就当个新闻，看看就过去了。 但对于业内而言，则是反响极大。 一来，易趣董事会改组。 新进入的独立董事里，帝大教授杨培恩、德勤合伙人威廉-德克尔，都属于正常。 但中移动总经理张立贵、倪光南院士…… 这两位可不是一般人物啊！ 中国移动从电信剥离，独立运作，本来就是it、通信行业，今年最重大的事件。 作为中移动掌门人，张总身上有着非常明显的官方印记。 他能够出任一家在美国上市的国内互联网公司，担任独立董事。 这背后的深意，很是耐人寻味。 倪院士就更著名了！ 他退出联想后，沉寂了一段时间，却没想到会被隋波请来担任独董。 以倪院士在it业内的声望，这无疑会给易趣带来很多潜在的益处和提升业内影响力。 不过，难道隋波就没考虑过联想老柳的反应？…… 很多人都感叹隋波每次出手，总是令人出乎意料。 也不知道，他葫芦里卖的到底是什么药。 而易趣的股票回购计划，也让很多分析人士有点意外。 要知道，现在整个互联网行业都陷入低迷。 这时候各家公司都在拼命收缩，甚至不惜通过大裁员的方式，来保证公司账面能有足够的资金，来维持生存。 易趣在这时候，抛出5000万美元的股票回购计划…… 也不知道是隋波太自信呢，还是易趣真的财大气粗！ 无论如何，这也是美国上市的几家中国互联网公司里，第一个敢于通过用股票回购，这种纯资本的方式，来表现公司底气和自信的。 一时各大媒体上，赞扬声一片。 其实隋波在这个时间，抛出公司的股票回购计划， 背后也是经过了一番董事会博弈的…… 进入8月，本来稍微有些回调的纳斯达克指数，再次暴跌。 之前从3月开始的暴跌，虽然极大的震撼了美国资本市场的投资者。 但人性就是这样，所有人在面对灾难时，第一反应就是：“这不可能！” 都有一种不愿相信“股灾”这个事实的心理拒绝感…… 总觉得股市这样急速的下跌，是暂时的。 到了一定的支撑点位，一定会有资金进场抄底，过一阵子股市肯定还会涨起来…… 事实上，在7月的时候，纳斯达克股指也的确曾经有所回调。 有一段时间，从4月底的3300多点，回升到了4000点左右。 比最高时指数下跌了1000多点，虽然大家都损失惨重，但一些机构也还算镇定。 再加上易趣又在6月底，发布了相对大多数互联网公司而言，业绩非常漂亮的财报。 包括高盛、红杉、kpcb、霸菱亚洲在内的易趣机构股东们，都还是抱有比较乐观的心态的。 而且，虽然易趣的股价，从最高时的150多美元跌到了50美元左右， 但比起他们当初投资时的价格，依然还是盈利的。 但这回再次暴跌…… 就连久经资本市场风雨的高盛，都有点慌了！ 他们开始尝试性的和隋波沟通，询问隋波，是否有购买他们所持有股份的打算？ 这时他们想到的， 就是当初融资时，隋波特意加上的股东优先回购条款。 隋波又不傻！ 这时候易趣的股价还很高呢，远没有到他想回购的时候…… 他好好劝慰了一下这些机构， 一方面告诉他们，易趣公司的业务和营收，依然保持着高速稳健的增长势头。 他有信心，公司很快就能实现全面盈利。 另一方面，隋波也承诺，他正计划利用公司现有的现金储备，实行一项股票回购计划。 以此来向市场表示，易趣公司对自身业务发展的信心， 同时也可以提升每股收益水平和股票价值，直接起到稳定股价的作用。 通过这种方式，算是先稳住了这些机构投资者。 同时，在股票回购计划的时间上，隋波也留了个心眼。 他知道，虽然纳斯达克这次股灾的最低点，是到01年911之后才出现1108点。 但基本上到今年年底，就差不多跌到2000点以下了。 之后两年都是在低位运行，相对比较平缓。 他先用公司资金，在年底时，回购一部分市场上的股票。 至少稳定一下股价， 别像新浪、网易、搜狐那么惨，搞到快要跌破1美元，接近摘牌的地步…… 等到明年，机构再也撑不住的时候， 再用自己手里的资金，回购机构股东的股份。 这样双管齐下，基本上就完成了这一次上市后，他预谋好的一系列资本操作。 而到那时， 他又可以从sp、广告、网吧网游等的业务上，产生新的收入。 易趣公司整体的现金流，就比较稳健了。 ………… 忙完了董事会重组，安抚好机构股东，公布了股票回购计划后。 隋波就登上了飞往钱塘的航班。 准备去参加第一届“西湖论剑”了。 左清泉和王强，作为他的助理随行。 对和老马这个前世江湖中真正叱咤风云的大佬见面，隋波还是非常期待的。 虽然这时候，他在互联网行业中的地位，已经远远高于老马…… 但隋波绝对不会小觑了老马， 他现在在易趣搞的价值观之类的很多东西，其实都是借鉴了阿里。 从公司基因上来看，易趣和阿里是非常相像的！ 或许老李在技术上很厉害，小马哥在产品上很牛逼…… 但论战略眼光、顽强的意志，隋波觉得自己最需要警惕的，还是老马。 易趣又是做电商平台，未来最大的对手就是阿里。 前世在电视上，网络上，隋波已经非常熟悉老马了。 但是作为竞争对手，他还需要真正近距离的和老马接触，才能看到最真实的东西…… 在这趟航班上，隋波和老张、老丁正好是同机。 三个老板自然是坐在一起聊天。 话题自然离不开易趣最近的新闻。 搜狐和网易最近股价都跌的有点狠了，搜狐股价已经低于5美元，网易更低，3.7美元。 这两人现在也都在想办法，怎么能提升公司股价…… 但是他们手里现金有限啊！ 好容易才上市融来了点钱， 要是学易趣，再用现金回购股票，那不是傻吗？…… “我真是不明白，小波你怎么想的啊？ 就算你易趣的现金储备还不错，可是，用得着拿出这么多钱来回购股票吗？ 钱留在自己手里不好吗？” 老丁觉得，隋波是不是最近有点飘了…… 老张在一旁不说话， 他心里还在琢磨着，是不是要加快收购chinaren的速度了？ 相信这种并购，对资本市场和股价的提振效果，不会比易趣回购股票计划差。 隋波也懒得给老丁详细解释： “投资人让我想办法稳定股价，我就只想出了这么个办法。 要么，你帮我想想，还有什么办法？” 一句话就把老丁嘴堵住了…… 老丁心想，废话，我要有办法，我早干了！ 看老张在一旁不说话， 老丁又去撩拨他：“charles，听说你最近在和chinaren谈并购？谈的怎么样了？” 老张心说，谈的怎么样我也不能告诉你啊！ “八字没一撇的事儿，我只是和陈一舟随便聊了聊天，结果被媒体看到了就瞎传。” 隋波在旁边嘿嘿一笑。 他当然知道这并不是谣传。 实际上搜狐和chinaren早在2月份，就开始接触了，只是价格一直没有谈拢而已。 与前世不同，现在的国内社交网站市场上，可是有校内网这样一个庞然大物！ chinaren烧了一年的钱，广告也打的很热闹。 但网站的注册用户和pv数据，比起前世都差远了。 校内网注册用户已经突破了1000万，chinaren才不过200万。 勉强算个市场老二。 他的竞争对手还有亿唐、人人网等一大堆虚拟社区类网站呢…… 所以，现在的情况就是， 搜狐给的收购价格低了，陈一舟肯定不愿意。 可现在的市场大环境，老张只想用股票的方式收购，不想用现金。 再加上还有个校内网在前面，chinaren也的确不值更多的钱了…… 老张只是想通过收购chinaren， 一方面在资本市场上有所表现，另一方面，补充搜狐在社区用户群方面的缺陷。 最重要的是，他想要通过这种收购，来和新浪争一争门户网站老大的位置。 现在谈判正处于胶着阶段。 看到易趣发布回购股票计划后，股价有所反弹。 老张也有点动心了…… 是不是再提高点收购价格？ 反正是用新发行的股票收购，对公司自身的现金没什么大影响。 收购消息传出去以后，只要股价回升，他在董事会里也好过一些。 隋波并不看好搜狐并购chinaren这件事。 从前世的历史来看，并购后，两家公司的整合并不好。 业务上，chinaren的校友录逐渐没落，并没有给搜狐带来太多新的用户。 人才储备上，接下来这两年互联网寒冬中，搜狐也是大裁员，大量人才流失。 当时周枫、王川这批技术小牛，就是这次并购中进入搜狐的。 结果除了王川，其他人都走了。 就连陈一舟、周云帆、杨宁三个chinaren的创始人，不久后也都离开了搜狐。 现在有了校内网的存在，chinaren的实际价值就更低了…… 隋波懒得关心这个话题，干脆转移话题，聊起了金庸和武侠。 “你们说，这次老马把金庸请来，到底是想聊互联网呢，还是想聊啊？ 说实话，聊互联网我兴趣不大，聊我倒是挺感兴趣的！ 金庸可是我以前高中时代的最爱啊……” 老丁也乐了：“对对，互联网现在就这么个情况，有什么好聊的！ 小波，你最喜欢金庸哪部？ 我记得当年我第一部看的是《射雕英雄传》。 嗐，当时忘了从谁那儿借的了，就一个下半部，我看了两天！” 隋波也想了想，时间的确太久了…… “好像是《神雕侠侣》吧，我小学三年级的时候，从我家门口租书摊上租的。 我记得当时没钱，给老板押了我的电子表，回家还被我爸收拾了一顿！” “哈哈哈，你那么小就开始看武侠了？” 两人聊的热闹。 半天，老张才幽幽插了一句：“我上大学的时候，一直在研究物理，都没看过金庸。” “不是吧！” 隋波和老丁都一脸诧异。 居然还有没看过金庸的…… ………… 飞机落地钱塘萧山机场时，天色已晚。 一出飞机，隋波就看到，一帮人站在舷梯下方。 站在最前方的，竟然就是老马。 不过也正常，隋波、老张、老丁三个现在互联网江湖中的大佬联袂而至，老马作为东道主，为尽地主之谊，也应该亲自来接。 不过，他居然能够直接进到停机坪来迎宾…… 看来阿里在钱塘关系深厚，绝非谣传啊！ 隋波当先走下舷梯，老马已经迎了上来，一脸笑容。 这时他还年轻，非常瘦，个子也不高。 完全没有前世功成名就后， 居移气，养移体，所形成的商界大佬风采…… “隋波、charles、丁磊，你们好，欢迎来到美丽的钱塘！” 老马上前热情的和三人握手，笑道。 隋波注意到了他的称呼， 并不是用非常客气的“隋总、张总、丁总”，而是直呼姓名。 这一个小细节，就已经表露出了老马的自信。 同时，可能也是想从一开始，就给这次“西湖论剑”，形成一个比较宽松和休闲的论坛环境。 大家是以江湖身份，而不是商业身份来交流…… 老马果然是老马，一言一行，皆有深意啊！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百四十一章 夜泛西子湖 四面青山紫绣围，平湖万顷碧罗衣。 风摇酒面金鳞活，月弄波光玉篆飞- 宋.郑獬《忆泛西湖》 老马不愧出身曲艺世家，还是非常有情趣的。 明天才是正式的“西湖论剑”论坛活动。 今晚，他先安排了一个西湖夜泛舟的娱乐项目， 阿里包下了钱塘著名的老字号知味观，在西湖上的画舫游船，“味舫”。 请这帮来钱塘的互联网大佬们，和金庸老先生一起，夜游西湖。 一边赏月观景，一边品尝知味观船宴的美味。 如此， 在西子湖月色美景下，吃螃蟹，饮美酒，三五豪杰，纵谈网络和武侠…… 岂不快哉？ 还真有点浪漫主义色彩…… 难怪老马后来退休之后，又是拍电影，又是唱歌，又是唱戏的。 感情骨子里，他还是个文艺青年…… …… 知味观“味舫”，是西湖上最华贵的船宴。 这是一座古色典雅、雕梁玉柱的两层楼舫。 船头马门(舱门，规称“马门”)处两侧的金色门联上，书有“知味停车、闻香下马”的词句。 这是采用了汉三杰的典故。 一楼餐厅，可容纳二十余人，装修精美典雅，文化品位立现。 餐厅四壁，一室的玻璃窗扉，可以让客人展目环视，湖光山色一片。 一楼安排了各家公司老大的随行人员们用餐…… 拾级而登可一人上下的铜木相间的楼梯，就来到了二楼。 二楼陈设雅丽，中间是一张圆餐桌，可供12人用餐。 前后有空阔露台，连接通透中庭，是宴前餐后的茶歇好处所。 隋波站在露台，深深吸入一口湖面净气，极目远眺，宝石山上宛如亭亭玉立妙女的保俶塔，转眼又望南屏山边那老衲般的雷峰塔…… 上有天堂，下有苏杭，果然是好地方啊！ 这种有着别样江南雅趣的游船夜宴，颇具唐宋、明清时的风情…… 夜幕降临，味舫悠悠然地穿白堤、停孤山、掠苏堤、泊雷峰塔下、过湖中三岛，轻舟缓行。 坐在舫中，可以一路纵情湖光，饱览西湖山水，此情此景，美不胜收。 二楼此时在座的八人。 居中上坐的，是老马专门从香港请来的金老爷子。 老马作为东道主和主陪，坐在他左手位置。 然后依次是左侧隋波、老丁。 金老爷子的右手，坐的是新浪老王、老张，8848老榕。 坐在下首的副陪，正是老马的“最佳拍档”和副手，蔡崇信。 这种场合，自然是只谈风月，不谈公事了。 在座的大多之前已经都熟识了，就算老榕和隋波没有见过面，但也算是彼此熟悉。 唯一和大家都不太熟的，就是金老爷子。 于是，老马先给金老一一介绍在座的人，而后金老和每人都聊了几句。 他操着一口江浙方言，吐字也有些含糊。 隋波听的有点懵逼…… 不过金老说他时的话，倒是听清了：“江湖里的少侠都很厉害，一般都是的主角。 像令狐冲、杨过、郭靖、张无忌……，都是年少成名。” 隋波笑道：“金老，当主角可不好。 一般里的主角，都要遇到很多磨难和挫折，要被各路大侠打压，还要运气好有奇遇…… 而且…… 令狐冲做事随波逐流、杨过人生太悲、郭靖包袱太重、张无忌遇事犹豫不决。 我都不喜欢。 我还是比较喜欢韦小宝那种，轻轻松松，游戏人生的类型。” 金老爷子对隋波的回答，大感诧异。 鹿鼎记是他写作晚期的收山作品，那时他对人生已经有了新的领悟…… 可是，隋波一个不过20岁出头的年轻人，本应该是充满豪情，向往纵马天下的肆意。 居然也有这样的领悟，倒是奇怪。 老马在旁边插话道： “我最喜欢的是侠客行里的石破天，简单，执着； 另外还喜欢风清扬，他是个优秀的老师。 我以前就是做老师的。” 隋波笑道：“我知道，你的花名就是风清扬嘛！” 介绍到蔡崇信时，隋波笑道：“真巧，我们公司的cfo张奕，英文名也是joe。” 老马大手一挥，随意的道： “这好办，你们易趣是joe张，我们阿里是joe蔡。” 蔡崇信也笑道：“在香港的投行圈里，大家就是这样来区分我们两个的……”。 之前他和张奕都在香港，不过一个在高盛任董事总经理，一个在瑞典银瑞达集团（i女estorab）任风投部亚洲区总裁。 也是熟识的。 吃螃蟹的时候，老张闹了个笑话，他不会剥螃蟹。 老丁是浙省人，手把手的教了他半天，大家都看两人在那儿折腾，好笑不已。 老张看着隋波吃的轻松，有点郁闷。 “小波，你也是西北人，怎么这么会吃螃蟹啊？” 按说，老张是长安人，隋波是金城人，比他还偏远呢！ 隋波笑笑， 要知道叶薇可是津门人！ 津门人吃螃蟹，能从农历6月吃到过年你敢信？ 前世隋波都被她培养出来了…… 除了这些席间的趣事之外，其实免不了还是会聊些业内的事。 毕竟在座的都是互联网江湖中各大门派的掌门人。 而且，他们彼此之间的关系，又非常复杂。 老王、老张、老丁这时候，因为同时赶上了上市末班车，已经开始被媒体称为“三大门户”。 说是三大，可谁第一、谁第二、谁第三？ 这段时间为了争这个名头，三家都是各展手段…… 就好像前一段时间，闹得沸沸扬扬的“cnnic十佳网站舞弊风波”。 6月时，半年一次的cnnic调查，由网民评出本年度的十佳网站。 这个评选一向被互联网业内视为是融资风向标。 尤其是在现在这个寒冬时节，谁的排名靠前，就更有机会获得，目前市场上已经非常谨慎的投资人的关注。 一时间，各家网站各出手段， 像是为了提高数据，制造假用户数，编写程序提升pageview等等。 还有一些网站，直接去校园里用送小礼品的方式拉选票， 还有的网站，以两元一票的代价，在大学里收买了20000张选票…… 技术牛点的公司，直接编写“投票程序”。 这其中，炒作的最凶的， 就是老丁以一个普通网民的身份向诸多网友发了一封电子邮件，亲自出面拉票。 同时，各种各样的爆料贴也在网络上出现， 像什么：“为了得个好名次网易违规出“鬼招””、“张朝阳一心要当老大”、“请看c评选中的卑劣勾当”等各式帖子。 简直就是群魔乱舞，一团乱象。 在这种情况下，在座的三个人，怎么可能像表面那样一团和气？ 老榕就更不用说了，他现在也是麻烦缠身。 8848上市无望，董事会里面已经乱成一团了。 再加上谭智上位，他被架空。 老榕这时，已经开始萌生去意了…… 每个人都是一脑门子官司。 或许，在座的众人中，也就隋波是一身轻松，真的来玩的！ 所以，到最后，席间就是他和老马、金老三人聊起武侠，兴致勃勃。 隋波谈兴大发， 把前世看公众号“六神磊磊读金庸”里的很多观点，都说了一大堆： “说起来，金老里，运气最好的是段誉！ 皇子出身、帅气的颜值、明明可以靠身份和颜值吃饭，偏偏还好运爆棚…… 游山玩水掉到山崖，结果进了神仙姐姐的琅嬛玉洞，学了《北冥神功》和《凌波微步》；万毒之王莽牯朱蛤直接钻进嘴里，弄了个百毒不侵；六脉神剑更是随手就学了。 到中原喝一场酒，就拜了个大英雄乔峰做大哥。 最牛的是，当他发现自己一大堆恋爱对象都是姐妹的时候，他妈告诉他，你爹另有他人……” 这么一说，大家都哈哈大笑。 隋波又说：“金老的爱情观是有变化的： 射雕是讲家国天下，“侠之大者，为国为民”，郭靖和黄蓉的爱情只是副线。 神雕是真正讲爱情的一本，“问世间情为何物，直教人生死相许”， 到天龙，就变成了“无人不冤，有情皆孽”，每个人的爱情都有悲剧色彩。 从笑傲开始，爱情开始让位于“自由： 令狐冲遇到的是爱情和自由的矛盾：要爱情就必须加入魔教，要自由就必须牺牲爱情。 结果令狐冲最后还是选择了自由。 到鹿鼎记，干脆就是大反转，韦小宝娶了七个老婆，爱情变得可有可无了……” 除了聊金庸里的爱情八卦， 隋波还引申了一下和互联网相关的内容： “全真派和少林寺，都曾经是领袖武林，天下第一的大门派。 可为什么后来少林长盛不衰，全真派却没落了？ 根本原因就在创新上。 全真五子没一个创新型人才，师父死了几十年，一门新武功都没创出来。 还比不上师叔老顽童，被囚禁在桃花岛山洞里，搞出了双手互搏、空明拳…… 全真五子闭关多年，就搞出了一个“七星聚会”。 结果这个阵法缺一个人就不行了…… 最重要的是底下弟子们也没有创新机制。 再看少林，藏经阁对所有弟子开放，每一个僧人都可能研发出新武功。 七十二绝技就是历代不断创新的结果。” “说实话，我一直觉得，金老一直比较偏爱少林。 在里，少林始终是天下第一大派。 少林为什么这么牛？ 最关键的就是研发太厉害了！ 唐朝时，明教传入中原，《乾坤大挪移》一出，风头无两。 这时候，少林第八代方丈天元大师刚创造出一门武功般若掌。 五代时，鲜卑天才高手慕容龙城惊才绝艳，创出一门神功《斗转星移》，独步武林。 这时，少林寺后山六名老僧抚掌大笑，创出了一路拳法大金刚拳。 南宋时，又一位道家高手黄裳横空出世，出版了大名鼎鼎的《九阴真经》。 谁知道就在同时，少林一位高僧静悄悄的写了本《九阳真经》，低调的连单行本都没有，写在了《楞伽经》的夹缝里…… 而且最厉害的，是历代少林高僧都有武痴，工匠精神爆棚！ 就像鹿鼎记里，韦小宝的好朋友澄观老和尚，所有的时间都用来钻研武功。 韦小宝随便一句“一指禅能不能速成”，澄观立刻闭门搞科研…… 一个门派里总出这样的科研狂人，你说武功能不牛吗？ 想象一下，你加入这种门派，走进藏经阁，可以读到千百年来历代高僧积累的武学论文，而且还有数据支持：比如练成一指禅，第一名36年，第二名39年…… 而且周围的人都在用功。 八十岁的师叔祖在用功，五十岁的师父在用功，三十岁的师兄也在用功，你能不用功吗？ 所以，江湖上那么多门派，靠着一两个爆款，一两个天才，在武林中走红一时。 但潮起潮落，少林还是第一。 归根结底，无非是几个字：百年传承，一片匠心！” 隋波的高谈阔论，渐渐吸引了在座的其他人。 就连老金都有种感觉： 呃……，你说的这些，我写的时候都没想过！ 要不笔给你？ ：。：爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百四十二章 未雨绸缪 隋波这次来钱塘，打的主意，就是近距离观察一下老马。 但老马又何尝不是想着，借着这个机会， 一方面打响阿里的品牌， 另一方面了解一下这些互联网公司的掌门人？ 而这其中，他最注意的人就是隋波。 原因很简单，易趣是如今国内电商市场的老大！ 虽然现在阿里的b2b业务，和易趣的，没有太多交集。 暂时还不算竞争对手…… 但山水有相逢， 谁又能知道，以后万一形势发生变化，两家是否会彼此杀入对方的市场？ 可是一晚上的观察下来， 即使以老马久历人心的阅历，也有点糊涂了…… 隋波一直以来给外界留下的印象，就是低调。 或者就是不鸣则已，一鸣惊人。 很多人都传言： 隋波年纪虽小，却胸有沟壑，行事自有章法，颇有些深不可测。 老马以前没有见过隋波， 他一直以为，隋波应该是那种， 平时沉默寡言，满脑子都是在琢磨公司业务、互联网发展的典型学霸型人物。 可今晚看他， 就算席间，大家偶尔谈及到互联网行业内的事， 他多半是微笑不语，不置一词。 但聊起武侠来，却又是神采飞扬，侃侃而谈。 感觉和大学里，那些平时就喜欢看武侠的“学渣”，好像也没什么不同…… 再联想到自己，想想媒体报道中的易趣价值观之类。 老马总有种莫名的熟悉感…… 他忽然发现，这小子和自己好像啊！ 嗯…… 如果是这样的话，这小子可绝对不能小觑！ …… 隋波当然也在琢磨着老马。 不得不说，老马天生就有一种，在场面上游刃有余的天赋。 在座的每个人的公司，这时候都比阿里要大的多。 论起名气来，就更不用说了。 虽然老马这时候，已经获得了软银2500万美元的投资。 还登上了《福布斯》杂志，引起了一些反响。 但这个年代，因为前期的互联网热潮，比他名气大的人太多了。 趣拍的邵亦波、亿唐的唐海松…… 就连现在正盛传要被搜狐收购的chinaren，陈一舟的名气，现在都比老马超出不止一筹！ 可老马在席间，却是丝毫看不出这一点来。 和每个人都谈笑自若，自信满满。 在他心里，仿佛认为阿里一定会成功，成为一家伟大的公司。 这种自信如此强烈， 以至于他在和老张等人聊起一些互联网的话题时，甚至带着些点评的口吻。 虽然还不像后来那样，满口的人生鸡汤， 但也已经有了几分，指点江山的豪迈气魄。 隋波暗自警醒， 老马的意志力，信念的强大，还有他的眼光，的确是没有任何虚传！ 最厉害的就是他的口才，煽动性是真强…… 而且，他脑子转的太快了！ 同样是文科生， 隋波自问，绝对没有老马的头脑，那么快的反应速度。 这一点在互联网领域来说，太重要的！ 好奇心、创造力和创新能力， 或许这就是老马身上，一直被人忽视的一个非常可怕的特质。 md，什么“智商不高，比80%的中国人平凡”…… 老马其实也是在卖人设， 都tmd是胡扯！ 虽然早知道老马的厉害， 但真的见到他之后，隋波就更肯定了。 阿里一定会是未来易趣最大的对手，没跑了！ 以老马的眼光，等到阿里在b2b领域里大获全胜，搞定了那些竞争对手后。 他一定会把目光投向c2c的…… 这是两种业务模式延展的特性所决定的。 要知道，c2c发展到一定规模后，自然而然会向国际消费品外贸方向蔓延。 正如同前世时的双11，加拿大的樱桃、新西兰的龙虾都卖疯了一样…… 所以，不管市场上的竞争对手多么强大， 无论是前世那个易趣，还是现在的淘宝，到时已经占据了多少市场份额。 老马和阿里，一定会来的！ 想到这里，隋波虽然还在和大家笑谈武侠趣事， 心里却已经开始盘算起来： 是不是现在开始，就应该加大在江浙一带的营销力度了？ 先用的营销推广平台和淘宝网两项业务，把江浙这边的中小企业和商家，一网打尽。 提前挖掉，前世阿里淘宝c2c业务崛起的最大根基！ 要知道，前世的淘宝网选择的业务拓展中心就是江浙一带。 因为这里中小企业密集，产品的成本压力和销售压力巨大而电子商务这种新生事物，恰到好处的满足了它的需求。 这些中小企业，b2c业务是覆盖不了的，只有c2c业务才能覆盖。 当然，阿里现在的“中供铁军”强悍的地推销售团队，已经开始挖掘了这些地区的很多客户资源。 但b2b外贸企业，和c2c内销企业，还是有很大不同的！ 老马估计怎么也想不到， 刚见了一面， 隋波就做出了，让和易趣淘宝，进军阿里“核心根据地”的决定…… 所以，很多时候，商业上的重大决定。 都是于无声处听惊雷。 …… 夜游西湖的聚会，大家都算是兴尽而归。 就算老王、老张等人心中有事， 但大家喝着美酒，吃着螃蟹，吹着湖中微风，赏月观景，聊了一晚上的武侠情义。 被氛围感染，他们也都慢慢都放开了怀抱，谈笑风生。 老马亲自带着几员大将，将客人们送回酒店。 阿里为这次论坛活动，也真是下了大本钱。 为隋波等客人订的，居然是钱塘西湖国宾馆的悦湖套房。 西湖国宾馆，前身是钱塘著名园林“甘园”（水竹居）遗址。 水竹居背山濒水，环境幽静，建筑豪华，陈设古朴典雅。 内有迎宾馆、梦香阁、望山楼、湖山春晓等楼台水谢，曲桥、亭廊、山水互为因借，布置得体，独具东方园林特色。 因其博览西湖之美，又最得天趣，故被誉为“西湖第一名园”。 正所谓：蛎墙虹栋，错杂水湄，窗际帘波与湖际水波，互相萦拂，洵为雅观。 后来由著名园林专家、建筑大师戴念慈先生在1950年后，重新设计改建。 园内建筑大都修改，保留之遗迹有进园石桥上栏杆，原会客室外湖中镌有“松岛长春”碑石和小岛。 在水竹居旧址上，新建了绿竹长廊。 亭台楼阁、小桥水榭、曲廊修竹、古木奇石，入眼皆景。 今年初，再次经过了大规模的翻建整修，成为了如今钱塘最豪华的园林式酒店。 隋波所在的套房，窗外就是西湖，远处可以看到雷峰塔的全景。 夜风透窗而入，带着微湿的湖水气息，很是怡人。 隋波刚回到房间没多久，左清泉就敲门进来。 手中端了一杯的蜂蜜水。 “你晚上喝了不少酒吧？ 一下船就闻到你身上的酒味…… 酒后不能喝茶，我给你冲了一杯蜂蜜水，养养胃，晚上睡的时候舒服一点。” 隋波接过水杯， 感受到玻璃杯中的蜂蜜水，刚好适宜饮用的温热，也不禁有些感慨。 左清泉的细心和体贴，还真是无微不至…… 不过他现在满脑子都是见过老马后，突然冒出的各种战略构想， 一时也无暇细想这些儿女情长。 “谢谢你了！” 他转身走到沙发处，“来，进来聊。” 左清泉没想到，这么晚了，他居然会让自己进房间…… 顿时心里小鹿乱撞般，有些手足无措的跟在他身后，走进客厅。 坐在沙发上，隋波一边喝着甘甜暖胃的蜂蜜水，一边沉吟。 也没注意到左清泉坐在一旁， 一反常态的拘谨，有些微红的脸颊…… 想了一会，他问道：“清泉，你今晚和阿里的人在下面吃饭的时候，聊的怎么样？ 有什么感受？” 隋波开口，问的却是正事。 左清泉本来忐忑又有些期待的雀跃心情，听到他的话后， 瞬间晴转多云！ 有点好气的白了他一眼，暗恨他不解风情。 但她也知道隋波的脾气， 知道如果他问起这样的话，就说明他现在脑子里都是公事…… 既然喜欢他，也只能接受他这种“直男”风格了。 “阿里的人？” 她秀眉轻锁，开始回忆起来。 “嗯……，你这么一说，他们还真和新浪、搜狐那些公司人有点不一样。 具体怎么不一样，我也说不太好…… 不过我对几个女孩印象挺深的，像彭蕾、戴珊，都是非常精明能干的感觉。 哦，对了，她们身上有种气质，和咱们易趣很像， 就是那种充满激情，信心很强，干劲十足的感觉！” 说到这里，她笑道： “我说阿里为什么要搞这个什么西湖论剑…… 感情他们公司里，整个就是一个武侠文化聚集地。 你知道吗？ 阿里的每个员工，都有个金庸里的花名外号！ 像戴珊就叫“苏荃”，嘻嘻，还挺有趣的。” 隋波默默点头。 他一直以来，心里的假想敌都是老马和老李（现在小马也加上了）。 但这次来钱塘，不知为何，他心中忽然产生了一种莫名的紧迫感。 阿里已经初具雏形，开始起步了！ 隋波是亲眼看着小马哥、老李从无到有，开始创业。 他们的一举一动，一直都在隋波的谋划之中。 阿里相对而言，则始终都在他的视线之外。 完全是按照前世的轨迹，顺利的发展到了今天。 虽然这时候，阿里前期赖以发展的“中供铁军”还没有完全成型，业务模式也还不清晰。 但这家公司的基因和潜力，已经奠定了。 尤其是有了软银的投资，加上蔡崇信的加盟，补上了老马的最后一块短板。 b2b业务，又是隋波鞭长莫及的领域。 阿里的崛起，已是不可避免了…… 听了左清泉的话， 隋波更加确定，有些事，必须提前谋划布局了！ “你订一下明天晚上的机票，明天参加完论坛，我们晚上就回帝都。” 左清泉诧异问道：“这么着急？ 按照阿里那边的安排，后天还组织大家一起去西溪湿地游玩……” 隋波摆摆手：“我们就不去了，公司的事情很多，没时间玩。” 左清泉看着他，有些担心的问道： “怎么了？ 是不是今晚你和他们喝酒的时候，有什么新想法了？” 隋波点了点头。 左清泉是他的贴身助理，也不必瞒她。 “嗯，我忽然发现，阿里可能将来是我们最大的对手…… 我们要对阿里提高重视了！” “啊？ 可是好像两家公司业务上并没有关联啊？他们是搞b2b外贸的……” 左清泉惊讶道。 隋波笑了笑：“业务又不是一成不变的…… 关键在于，一家公司有没有雄心壮志，有没有远大的目标，有没有扩张的野心！ 而这些，老马和阿里都有。” 左清泉素来信任隋波的判断，当下点点头：“那好吧，我这就去订机票。” 站起身来，又忍不住叮嘱了一句： “快点把蜂蜜水喝了，一会凉了对胃不好。” 隋波摇头笑道：“知道了，你啊……，怎么跟个管家婆似的。” 好嘛，他随口而出的这句话， 倒是让左清泉有点脸上挂不住了。 “……我先回去了！” 说完，她就快步走出了房间。 隋波起身，走到窗边，看着月光下，湖面鳞光闪闪。 远处山影峰峦叠嶂，塔亘古如昔。 轻叹一声，“江山如画啊！”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百四十三章 全国巡讲营销 隋波接触老马的目的达到了，接下来的“西湖论剑”对于他而言，意义就不大了。 当然，既然来了，就随便讲几句吧…… 第二天的论坛，场面还是很热闹的。 不仅钱塘市府有关领导亲自参加，现场还来了很多的国内媒体，新浪更是进行了现场网络直播。 毕竟这次阿里邀请的这几位嘉宾， 无论是金老，还是几大互联网公司的大佬，都是极具话题性的。 老马给这次“西湖论剑”定的主题是： “新千年，新经济，新网侠”。 议程是每人先发表一个10分钟的演讲，然后再自由讨论，并接受媒体的提问。 金老先做了开场白之后， 第一个发言的就是隋波。 易趣作为国内互联网公司的领头羊，在这种场合，发言的排序上，绝对不会马虎…… 隋波走上讲台，笑道： “谢谢大家，谢谢金老，也谢谢马云的邀请。 之前我接到阿里的邀请，说是叫大家来，和金老一起切磋网络和武侠。 我从小就喜欢金老的，于是就来了。 关于未来，关于网络，我之前已经在各种场合说过很多了，其实没什么新意。 反倒是昨晚， 我们几个在西湖上聊天，聊了很多武侠和江湖…… 对我有了一些新的启发，就借着今天这个机会，和大家分享一下： 现在外界对互联网最大的疑惑就是， 第一，互联网公司到底怎么盈利？也就是怎么赚钱？ 第二，互联网的未来到底怎么样？在现在这样的资本寒冬下，互联网还有没有希望？ 今天我就用武侠来举个例子吧。 大家都知道，在武侠江湖里，每一个大侠，在出来闯荡江湖之前， 首先都有一段躲在家里，苦炼内功的阶段。 所谓十年磨一剑，就是这个道理。 互联网公司也是一样， 一家公司想要开始赚钱，一定是首先要先练好武功。 当一家公司通过技术研发，用心研究用户需求后，能够为用户创造出有价值的产品和服务。 我想不出这样的公司为什么不能盈利，不能赚钱！ 这只是时间问题。 至于互联网的未来…… 我发现，如果拿互联网技术和武功类比，就挺有意思的，能够解释这个问题。 武功是一项技能，如果别人有，你没有，你就要受人欺负。 惹到别人，一剑一刀，一拳一掌打过来，你就不好受…… 互联网也一样， 对企业来说，当别人可以用网络快速的找到用户，销售产品，拓展业务和市场。 你没有使用，你可能就会落后，就会挨打，会失去市场份额和用户。 对普通老百姓和用户来说，别人可以通过网络，获取到最新最快的新闻、信息；轻松的和千里之外的人聊天，交易；一起打牌玩游戏…… 你没有，你可能就落伍了。 会和这个正在日新月异变化、快速发展的社会脱节。 甚至对国家也一样， 现在信息科技已经是国家综合国力的一部分。 如果不发展信息产业，发展互联网，我们就可能在很多新的科技领域中，受制于人。 所以，我觉得中国互联网的未来，根本就是不需要讨论的， 这是时代发展的大趋势！ 用中山先生的一句名言，那就是： 天下大势，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡！ 再说回互联网的发展， 我们昨天在聊金老先生的时，谈到了少林寺为什么千百年来，始终是天下第一？ 就是因为，少林一直不断在创新，不断在搞技术研发。 我觉得这一点对互联网公司，也是非常有启发的。 另外有一点， 武侠江湖中也不是无序的，有着属于江湖的一套道德规范和行事准则。 侠义为本，中正平和，根基稳固，有一整套门规约束的门派，是名门正派， 而那些搞歪门邪道，速成功法，滥伤无辜的，就是邪派、是魔教。 互联网也是如此， 现在国内的互联网产业刚刚开始发展，无论是从法律法规还是市场环境上，都有很多空白。 这个时候，就需要我们互联网公司，有一套自己的理念，价值观，要自我约束。 我们要为社会做出应有的贡献和责任感，要有用户第一的理念，为用户着想。 不要急功近利，要稳扎稳打，不要动歪心思。 只有这样，才可以发展壮大，成为真正的名门正派。 真正造福一方，受到百姓的拥护和信赖！ 谢谢大家。” 隋波的发言，巧妙的将武侠和互联网做了结合和类比。 先是表达了他对互联网的信心， 继而提出了创新、研发对互联网公司的重要性， 最后则讲到了互联网公司的社会责任感和道德观。 这番话的立意还是很高的，也引起了台下的一片热烈掌声。 尤其是对比近期互联网行业内，炒作、舞弊，一片群魔乱舞的景象， 更是显得隋波和易趣公司的超然物外。 大家不由生出一种感觉：易趣和那些互联网公司，已经不是一个层面了…… 其实，隋波这么说，是有他的用意的！ 接下来一段时间， 无论是网吧的管理问题：包括未成年人上网、各种不健康网站和信息、消防安全隐患等等， 还是sp业务的违规操作：捆绑消费、诱骗消费、不明扣费、不良信息内容等等， 又或是之后， 互联网公司为了竞争，彼此互相卸载插件，在用户浏览器和桌面大战…… 这些乱象，都将会是官方重点监管和打击的地方。 隋波提前提出了互联网公司的“社会责任感和道德观”， 就是在打预防针，提前先预警。 同时把易趣公司，从里面摘出来！ 给媒体和官方留下一个印象：易趣是“名门正派”，不搞这些歪门邪道…… 这只是第一步， 接下来，他还会主动和有关主管部门沟通。 从网吧治理，到sp合作，都提前做预防， 要表现出易趣公司，主动积极配合有关部门管理的态度。 谁又会想到， 隋波把一个小小的“西湖论剑”论坛，也利用到这个地步？ …… 回到帝都，隋波立刻召集了周枫团队和黄海团队，以及市场部的王峰团队， 一起开会，讨论接下来，和淘宝网的营销策略。 这一阶段，的营销推广平台客户，和淘宝的商家客户高度重合。 完全可以一起做推广。 前一段时间，通过“狂欢夜”的营销活动、“大富翁”的有奖答题游戏等营销方式，百度网站流量激增，也开始获得了很多用户的认知。 初步建立起了，百度作为搜索引擎网站的品牌知名度。 同时，“凤巢”营销平台也开始试运行， 第一批客户基本上都是品牌客户， 包括和路雪、宝洁、爱立信等大客户，都购买了关键词广告，效果也非常不错。 例如，当用户搜索冰激凌时， 和路雪旗下的几个冰激凌品牌广告，就出现在了搜索结果页的右侧空白处。 广告表现形式，不仅有和路雪官方网站的文字链接， 还有和路雪旗下，可爱多、梦龙、千层雪、奇彩旋等产品的图片，非常醒目。 和路雪的关键词广告投放当日， 百度后台系统显示，短短8个小时时间，和路雪推广广告的点击量就超过了5000次，访问量非常可观。 当时正是盛夏， 根据和路雪的统计，推广投放当月，冰激凌产品销量同比上升了48%。 虽然这其中也包括了，和路雪公司在其他媒介平台进行营销和广告，所带来的销量提升。 但从百度“凤巢”营销推广平台后台看到的数据， 当月有高达数十万次的点击数据和官网访问量， 以及他们聘请的专业调研公司，所做的用户调研问卷得到的反馈， 都证明的营销推广效果，相比其他互联网站，是非常有效，且精准的！ 随后，和路雪就增加了对“关键词广告”的投放力度。 隋波认为，有了这些成功的搜索引擎创新营销案例， 现在就可以开始，进行的全国性营销活动了！ 王峰现在，对于这种全国巡回的营销活动，已经非常拿手了。 他拿出了一份策划方案。 根据这个方案，这次的百度+淘宝的“网络营销之道-全国巡讲”活动， 主要包括三个部分： 一是外请国际知名的网络营销专家，来讲授网络营销的理念和实务知识； 二是百度和淘宝的高管进行“引擎营销”、“淘宝电子商务营销”的操作技巧和推广策略的介绍； 三是现场进行当地区域代理商、渠道商的颁牌仪式，以及抽奖。 同时，可以邀请一些已经投放“关键词广告”的企业，和在淘宝开店的“网商”。 让他们现身说法，讲述通过网络营销，给自己企业带来的变化。 要从“理念、实务、视听、经验、服务、增值、深度”七重角度，来提升企业客户对网络营销的认识。 这次全国巡讲营销活动，为了扩大社会影响力， 市场部也和公关部沟通过，准备邀请一些知名媒体来共同举办，比如《中国经营报》、《互联网周刊》等。 活动的时间，初步拟定在9月18日-10月18日，为期30天。 计划在帝都、魔都、无锡、潭州、钱塘、渝城、济南、福州、羊城、深市、江城、奉天、宁波等10多个大中城市，密集的开展宣传攻势。 每个城市的巡讲，计划邀请300-1000名当地企业的高层管理人员参会。 以期让参会企业，能够零距离体验营销，淘宝电子商务营销的效果。 对于这个方案，隋波整体上没有太大意见。 他只是提出，在巡讲城市的选择上，要加大江浙区域的范围！ 理由也很简单，江浙区域的中小企业密集，是核心的客户群。 于是在城市分布上又做了一些调整， 缩减了西北和西南区域的城市，增加了不少原本不在计划内的江浙二线城市。 比如温州、苏州、金华、常州等。 隋波将这次大型全国营销活动，内部命名为“秋季营销革命”。 接下来的一段时间里， 易趣公司内部，涉及到这次营销活动的部门和人员，分头行动，忙成一团。 确定城市、联系当地官方、联络媒体、联系区域代理商，与代理商一同邀请企业客户、汇总预算、准备巡讲文档、邀请营销专家…… 经过了一周的准备。 9月18日，和淘宝网联合举办的“网络营销之道-全国行”巡讲活动，正式启动！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百四十四章 蜕变 隋波这次，并没有亲自上阵，参与百度和淘宝的全国营销巡讲活动。 他的目标太大了…… 要知道，现在和淘宝网这两个业务，都并不属于上市公司范畴。 所以暂时现在还需要淡化他的存在。 否则，在这种全球恐慌的大环境下， 隋波跳的太欢，美国资本市场和sec，就会对他在这方面提出质疑。 比如，易趣和这两家公司的关系到底是怎么回事？ 除了关联交易之外，是否存在上市公司利益转移问题？ 隋波作为上市公司ceo，是否有尽到他义务和责任？ 将他的专业能力、职业精神，全部放在上市公司发展上？ 之前易趣上市时，像、淘宝网等业务， 在易趣招股说明书的信息披露中，都有相应的篇幅，进行了介绍。 尤其是关于关联交易和关联公司这一块。 关联交易其实也不是什么大问题，只要遵行六个属性： 商业必要性、逻辑合理性、价格公允性、程序合法性、满足独立性、降低重要性。 同时，避免几条关联交易的红线： 导致独立性缺陷、有意操纵业绩、隐性关联交易舞弊、关联交易非关联化。 对于上市公司而言，就属于正常情况。 毕竟美国很多老牌的上市公司巨头们，旗下未上市的公司数以百计，关联交易真要计算起来，那才是恐怖…… 而且，由于易趣上市时，这些公司都没有产生营收。 都还是才刚刚有一个业务雏形。 所以在关联交易方面，几乎可以忽略不计， 当初上市时，也并没有引起投资人太多的疑问。 只要按照sec的相关法规，及时进行信息披露，就没有任何问题。 像之后隋波个人增资这些公司， 就按照sec规定，做了相应的信息披露。 这些公司虽然因为实际控制人都是隋波的缘故，属于易趣上市公司的关联公司。 但从现在的股权结构上来看，其实已经和上市公司关系很小了。 可是现在，情况又有所不同， 无论是百度、淘宝，还是易信、易付宝，接下来都要开始大规模发展了， 并且开始产生营收和利润…… 随之而来的，与上市公司之间的关联交易问题，就会出现。 无论在哪个资本市场， 上市公司的关联交易和利益转移，始终是个敏感问题。 隋波已经让张奕尽量在会计审计方面， 将上市公司和这些公司业务之间的关联交易，做了非常明晰的财务报表。 来表明这些公司之间，只是纯粹的业务合作关系。 可业务合作和利益转移之间的分隔，有时是非常微妙的…… 举个例子，用户数据算不算资产？ 这些公司的很多服务器，是以“租借”名义来使用易趣公司的。 那么，对易趣公司后台系统的调用，算不算是侵占上市公司资产？ 资金，反而是最容易分割的…… 隐形的资源和资产，才是重点！ 其实要是想解决这个问题，办法也很简单。 一是将这些公司分别上市。 上市公司的财务报表清晰，资本市场也能够分享这些公司成长的收益。 就好像搜狐将搜狗、畅游分拆上市一样。 二就是把这些公司并入上市公司。 让所有小股东都能分享收益，自然也不会构成利益转移了。 隋波的确有打算， 在将来合适的时机，无论是合并进易趣，还是分别上市，看具体情况，都是可以的。 但现在还远远不是时候！ 所以，特殊时期，隋波还是低调点好。 别股价没问题，公司运营也没问题， 结果却在关联交易这块，被投资人揪小辫子…… ………… 处理完百度和淘宝的营销推广，隋波才终于稍微清闲了下来。 经过前一段时间他的密集开会，易趣现在各业务线都开始忙了起来。 隋波反而轻松了。 他也喜欢这种轻松， 这样，他才能从繁琐的工作细节中摆脱出来。 有更多的时间来思考公司的战略，进行接下来的谋划和布局。 用淘宝网去遏制老马，用em来遏制小马，用百度来遏制老李…… 最近这一套组合拳打出来， 隋波自己想想，都有点惊讶…… 怎么不知不觉之间， 他原本刚开始时，打算的好好的，专注电商赛道的想法，变了样了呢？ 这么搞，真的没问题吗？ 纵观全世界，无论前世还是后世， 好像还没有一家互联网公司，能够在这么多业务领域，都保持领先的巨头啊！ 2020年时，世界排名前五的互联网公司。 亚马逊（amazon），虽然横跨了很多业务领域，但核心还是电商和云计算，公司市值高达1.1万亿美元。 谷歌（alphabet），搞的创新业务更是多不胜数，但核心业务依然是搜索，云计算也在发力。公司市值8700亿美元。 阿里，核心业务电商、云计算（还有未上市的互联网金融，蚂蚁金服），公司市值5495亿美元。 脸书（facebook），核心业务还是社交。 不过因为收入单一，一直受到资本市场诟病，公司市值5076亿美元。 腾讯，核心业务是社交、游戏和互联网金融。 当然，游戏和金融服务，也都是在腾讯社交用户的基础上，市值3.77万亿港币（4864亿美元）。 只要一想到，全世界这么多巨头公司，居然没有一家在多个领域都领先…… 就这知道这件事，绝对是地狱级难度啊！ 这也是为什么隋波重生回来， 当他开始创业时，确定了电商赛道后， 第一个念头，就是把社交留给小马哥。 自己全力专注于电商（后来又加上搜索）的原因。 不过转念一想，隋波也想开了。 现在的现实情况就是这样， 易趣网（+淘宝）、百度、易信，现在发展的都不错。 总不能因为未来还没有出现的事情，现在就砍掉某个业务吧？ 先这样往前走，边走边看。 要真是到了无法兼顾的时候……，再说！ 就算在市场竞争中败下阵来，也不用怨天尤人，至少努力过了。 再说了， 说不定因为他这个重生者的存在，还真有可能创出一个奇迹呢？！ 玩的这么刺激…… 才不枉了他重生一场啊！ …… 隋波感觉，自从见了老马之后， 自己心理上似乎发生了一点变化…… 很奇怪，他之前也见过小马哥，见过老李， 但是似乎都没有这次见到老马后，给他的触动大。 或许是因为，其他两人在隋波初见时，都还是正起于微末。 而此时的老马，已经有了几分前世时的风采…… 隋波第一次开始真切的感受到了，自己此时所处的地位。 也第一次真正以平等，甚至有些俯瞰的心态和视角， 去看待那些，曾经在前世的互联网江湖中，叱咤风云的大人物。 刚刚重生回到这个年代时， 隋波虽然也踌躇满志，有种“彼可取而代之”的心思。 但实际上，作为一个前世蹉跎多年，依然混迹在互联网江湖中层的小人物。 隋波开始时， 其实并不具备一种商界大佬所应该具备的心态和素质…… 从大一创业，建立易趣，一步步走到今天。 隋波更多的，是靠着对历史的了解，对时代趋势的“先知”， 再加上前世曾经创业的一点心得，和失败的经验教训。 是运气、侥幸， 是相比其他同时代的互联网创业者，更加小心谨慎的心态。 更加注重技术和产品，而不是“炒作概念”的做事风格。 是他更加珍惜这次重新来过的机会。 不惜抢占气运，提前挖来了不少小牛和优秀人才，并敢于放权，委以重任的清醒认识。 更是借助了这个年代， 资本市场对互联网这个新兴事物的狂热追捧，拿到了大笔的融资。 人才、资金、战略，三个创业最核心的元素， 就这样被隋波轻而易举的，借着重生的优势，建立了起来！ 他一直没有觉得自己多牛，多厉害。 依然有种前世小人物的心态， 所以他才会在一开始，就决定投资腾讯，等着未来坐收红利。 但是，隋波没有注意到的是， 其实在这一次重生创业的过程中，他自己也在不断的学习和成长。 他在不断的思考，不断的复盘，不断的从周围人身上，汲取养分…… 正是因为隋波认为自己真的只是个普通人， 所以他并没有在取得一点成绩后，就飘飘然。 他知道，这只不过是因为自己比别人“早知道”而已。 隋波第一次发现自己变强大了， 是易趣上市，他套现了近3亿美金之后。 当夜深人静时，他躺在床上，一想到自己账户里，有着20多亿人民币！ 那种感觉，难以言喻…… 这意味着，他已经实现了前世时，曾无数次梦想过的“财富自由”。 经常有人说： 金钱不是万能的，但它可以解决这个世界上99.99%的问题。 从某种意义上，金钱就是权力，就是力量，就是“超能力”！ 那次之后，他的心态有了一次非常大的飞跃和蜕变。 可以说，正是从易趣上市之后， 隋波重生以来，心里一直隐藏的紧迫感，不安全感，彷徨感，都消失了。 说难听点，就算易趣公司最后失败了，他这辈子也至少能衣食无忧了。 他的人生追求， 开始从“创业”这件事本身，真正变成了“建立一家伟大的互联网公司”！ 是的，一开始所谓的“易趣价值观”、“使命”、“愿景”…… 不过是隋波借鉴了前世阿里的那一套企业文化，来忽悠大家和凝聚人心用的。 但他现在，真的这么想了！ 人就是这样， 当满足了物质需求后，才会去追求精神需求， 甚至更高的自我实现，人生境界。 而腾讯的第二次融资过程中，小马哥表现出的对他的忌惮，在商言商的态度。 也给隋波上了一课。 他从那时开始，真正转变了心态， 开始以一个企业家和商人的心态，来看待很多事情了。 直到这次去钱塘，见到老马。 隋波终于彻底醒悟了。 他发现，现在的自己，其实并不比老马、小马哥、老李差！ 并不仅仅是因为他是重生者，他了解“历史”。 而是他自己成长了！ 无论从对互联网产业的思考和理解、对公司运营和管理的经验、对产品和技术的了解、对中国市场和用户的分析研究上。 他都并不逊色，甚至远远超出这些人！ 当然，隋波没有小马哥对产品的极致钻研、没有老李对搜索技术的专精，也没有老马那么聪明的头脑和与生俱来高超的情商、口才。 但隋波也有自己的优势， 他有一个非常牛的团队！ 这个团队里，有不逊色于小马哥的产品经理俞军，有不逊色于老李的搜索天才王川， 还有张奕、宋健、庞勇等，一大群精英人才。 甚至之后，隋波还可以通过收购和邀请的方式，找来更多的人才。 比如研发出微信的张晓龙、创办爱奇艺的龚宇、搞出阿里云的王坚、运营头脑和统筹能力都超一流的张勇…… 当汇聚起这么多的人才，隋波还会怕所谓的bat吗？ 而老马最强大的战略思维和眼光…… 隋波的重生优势，又可以抵消掉！ 正是从这一刻起，隋波完成了他重生以来，最重要的一次心理蜕变！ 他不会轻视任何一个对手， 但他会更加客观，更加理性的，去看待那些前世曾经仰望的人。 不过是大家竞争一场而已！ 太祖老人家不是曾说过吗？ “漫江碧透，百舸争流。 鹰击长空，鱼翔浅底， 万类霜天竞自由。 怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮？”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百四十五章 冬的冰冷和春的萌芽 2000年最后几个月， 凛冽的“互联网寒冬”，也随着自然天气越来越冷，而愈演愈烈， 媒体所预测的，大多数网站在年底倒闭的预言，如期而至…… 最先开始的，是“并购潮”。 8月23日，联想集团宣布，以3537万美金收购赢时通公司40％的股权，从而以第一大股东的身份入主这一财网新贵。 这样，继 fm365门户网站之后，联想已拥有cnnic最新网站排行前40名中的两家网站。 同样在8月底， 曾经的互联网“标志”公司瀛海威，发生了“张树新回购事件”。 瀛海威创始人张树新，控诉大股东中兴发，和之前并购瀛海威的兆比特公司两家公司，利用并购的资本运作，侵占小股东权益，让她的2000万原始股一夜清零。 这让所有人进一步明白， 融资、并购这些资本运作，对创业者而言，是冰冷而残酷的…… 9月19日， 搜狐宣布以市值3000万美金的440万股股票，收购chinaren。 老张在新闻发布会上兴奋的宣称：完成收购后的搜狐网站，将拥有780多万的注册用户及每天4400万网页浏览量。 这一并购案，将使搜狐成为国内最大的门户网站！ 因为这时新浪的注册用户为700万，日pv为3400万； 网易注册用户590万，日pv2400万…… 可这场中国互联网有史以来，规模最大的一场兼并，却并不被外界所看好。 业内认为老张所称的搜狐第一大门户网站的概念，十分牵强。 因为合并后的780万用户仍是分属和， 人们看到的是一个壮大了的搜狐公司，而不是搜狐网。 这种简单的用户叠加，并没有太大的意义。 是否能够整合好两家公司的业务和公司文化，发挥出并购后1+1>2的作用，非常考验老张的运营和管理能力。 媒体更是质疑， 搜狐本身还没有盈利，却又收购了一家更没有明确盈利模式的社区网站。 公司的运营成本大大增加了，收入却没有提升…… 这种并购意义何在？ 互联网公司的并购，并不仅仅限于国内。 没过多久，雅虎宣布，以发行雅虎普通股225万股的方式，购并弯弯最大的门户网站奇摩网站全部股权。初估购并总金额将高达40至50亿元新台币。 奇摩是弯弯最大的入口网站，上网人口超过百万人次。 在网络公司一片赔钱声中，奇摩几天前才宣布，今年前三季业绩较去年同期增长四倍。 一个具有本土化的经验，一个具有全球化的强势， 合并后雅虎将可以立足弯弯、放眼内地。 雅虎并购奇摩的消息一传出，立刻引起弯弯网络界的震撼， 认为连第一大网站都必须被购并，小网站不必存活了…… 同时，雅虎中国的服务器已经搬到了帝都， 这是一个非常明显的信号！ 表明美国的一些大互联网公司正虎视眈眈，准备依靠收购进入中国市场…… 到了年底时，各种并购的“小道消息”更是满天飞。 就连新浪、搜狐、网易三大门户，都成为了消息中被收购的对象， 传说中的收购方包括aol、全球第三大网络集团lycos、雅虎、微软等。 不过老张和老王，都第一时间断然否认了这些传闻。 相反，老丁对外的言辞就比较含糊——这也为之后老丁想卖“网易”，留下了伏笔…… “并购潮”之后，就是“裁员潮”。 其实互联网公司的裁员，从年中就陆陆续续开始了。 6月时，香港的就因业绩亏损，宣布裁员80人。 随后一个月里，香港有五个网站宣布裁员，累积人数超过400人。 而在2000年下半年，香港的13家网络公司共发生了19次裁员事件，涉及员工1200多人…… 进入年末，这股裁员风潮，也开始波及内地互联网公司。 12月初，知名的中文图书网站博库网裁掉四分之一的员工。 随后，硅谷动力、中华网、和讯、renren、亿唐等业内知名网站，也纷纷传出了裁员的消息。 裁员潮到2000年12月18日，达到。 这一天，搜狐宣布裁员20%，1/5的员工扫地出门！ 新浪、网易，也都有不同程度的裁员。 伴随着裁员潮的， 自然也免不了各公司的高管人事变动。 12月14日，国内著名的电子商务网站8848拆分，一分为二。 王峻涛(8848董事长)与谭智(8848首席执行官)，最终选择分道扬镳。 拆分后的新公司，名为时代珠峰科技发展有限公司，将由王峻涛（老榕）领导。 以已有的btoc业务为基础，并启用新的域名 而原来的8848公司，仍由谭智领导，沿用域名，专注于btob业务。 正式的官方发布稿背后， 其实是8848内部，微软派和连邦派两大派系的矛盾，已经激化到无法共存的现实…… 媒体也将这次8848的拆分，冠上了“分裂”的字样。 同样在12月， 就在搜狐大裁员的同时， 搜狐总裁兼coo李文谦、cfo托马斯.格尼（thomas gurnee）也被证实离职。 虽然老张对外宣称， 李文谦的离职是因为他要返美完成学业。 托马斯任职的主要目标，就是带领搜狐上市，并为搜狐建立起一套正规的财务体系，现在任务完成了，也该回去休息了。 但一家公司的coo和cfo这样的核心高管离职，其中一位更是总裁！ 怎么可能不引起人们的各种猜测？ 网易也传出cfo何海文要去职的消息。 何海文在媒体圈里，一直都被传是一名强悍的实权派人物。 据说在网易内部，她比老丁说话还管用，当初老丁辞去ceo职务，背后就有何海文的影子。 她的离职显然并不寻常。 再联想到，老丁辞职后，网易新的管理团队“铁三角”就此崩塌了一角。 人们都预测，网易的高层人士变动并不会就此停止…… 同样在这时，网易负责企业发展的资深副总裁关国光的离职，就显得比较悄然无声了。 而这一切的大背景， 就是进入12月后，搜狐股价已经跌破2美元、新浪跌破5美元，网易更是早已跌入1美元期间…… 在这个2000年的冬季里，互联网行业的寒冬，更显得冰冷而彻骨。 ………… 当然，在国内互联网进入凛冬之际。 也不是没有亮色的， 春天的希望，已经开始出现了萌芽…… 国内互联网公司的领头羊，易趣集团， 就在这个寒冬中，表现出了与其他互联网公司，截然不同的欣欣向荣！ 首先，易趣旗下的，在2000年下半年，表现出了非常强劲的上升势头。 先是推出了百度网站（），紧接着推出百度“凤巢”营销平台和搜索引擎“关键词广告”的商业模式。 随后，在全国20多个城市进行了大规模的巡讲营销活动。 百度在短短几个月的时间，就异军突起，杀入了中国互联网行业的第一军团行列！ 无论是从网站流量，用户规模，还是成型的商业模式， 都足以让人眼前一亮。 甚至，的成功，还带动了同类型的搜索公司，必应搜索的融资…… 就在进入2000年下半年，资本市场对互联网已经丧失兴趣的时候， 必应搜索在10月，获得了美国第三大风投机构德丰杰（dfj）高达1000万美元的投资。 这笔融资，要是在前两年互联网热潮的时候，几乎没人当回事。 那时候，融资个几千万美元，玩一样…… 但现在却足以惊爆一群人的眼球了！ 搜索引擎作为一种新的互联网商业模式，忽然出现在所有人的面前。 成为了和电子商务、门户网站并列的商业模式之一。 一时间，很多公司都开始琢磨着，自己做搜索业务了。 可搜索业务对技术研发的要求太高了！ 典型的门槛高，投资大，研发时间长。 再加上已经有了背靠老牌公司易趣的，和后起之秀必应搜索。 能够抢占的市场已经很小了…… 其次，易趣旗下的另一个新业务，一直不显山露水的易信（em）。 也给互联网行业带来了全新的希望。 那就是无线增值业务模式！ 2000年10月，中国移动宣布推出“移动梦网”（monterne）计划，其中包括基于各种平台的信息类、通信类、娱乐类、商务类等应用服务。 中国移动将公司现有的wap平台、短消息平台均向各合作伙伴开放。 通过monte.la走出运营商的传统定格，向众多的应用内容／应用服务提供商提供平台。 实现开放、公平的接入，并以客户聚集者的身份，架起应用服务商与用户之间的纽带。 就在中国移动推出“移动梦网”业务的同时， 易趣集团与中国移动公司，在帝都签署了战略合作协议！ 易趣旗下，校内网、易信两个业务， 将作为第一批接入“移动梦网”的sp（无线增值服务提供商）。 随后，易信和中移动一起推出了“即时通-移动em”业务。 这一业务首先在帝都、魔都、粤东，三个省市运行。 短短两个月的时间，就为易信公司带来了超过1000万的营收！ em的5000多万用户，其中这三个省市就有超过300万用户注册使用了移动em业务。 以每个用户每天发送10条短信计算，每天就为移动公司带来了3000万条短信收入。 这时的短信收费标准是1角钱，按照移动公司和sp15:85的分成比例，3000万条短信，易信公司就能够分成255万。 一天255万！ 一个月就是7650万！！！ 而实际上，每个用户每天可能不止会发10条短信， 同时，随着其他省市移动开通“移动em”业务，使用移动em的用户还在不断增长中…… 这仿佛打开了一扇新的大门，引起了互联网行业内极大的震动。 此外，还有一个之前一直默默无闻的公司，也因此开始崭露头角。 那就是深市的腾讯。 先是在9月，腾讯获得了mih集团高达2000万美元的投资。 这也是2000年下半年里，国内互联网公司最大的一笔融资项目。 到12月，腾讯公司的即时通讯软件qq注册用户数正式突破2000万，成为国内仅次于易信em，注册用户第二大的互联网公司。 就在易信与中移动签订合作的同时， 腾讯也在深市，和深市移动、深市联通都开展了同样的合作，推出了“移动qq”业务，同样也取得了不错的业绩。 就这样，无限增值业务一夜之间，就成为了所有互联网公司都瞩目的创新营收模式！ 新浪、搜狐、网易等门户网站，都开始积极和移动运营商沟通。 我们虽然没有社交软件，但我们有内容，有用户啊， 我们可以提供信息类服务！ 相比互联网公司看到了赚钱的机会，而趋之若鹜。 媒体和一些官方人士更加关注的是： 是易趣公司，开创出了搜索广告、无线增值业务这两个全新的商业模式！ 再联想到之前隋波在所有人都不理解的时候，在电子商务最热的时候。 悄然推出了和易信业务。 又联想到之前中移动总经理，被他邀请加入易趣董事会担任独立董事…… 隋波的深谋远虑，和布局长远，战略眼光之高明， 竟然恐怖如斯！ …… 除了易趣之外， 互联网行业中也有一些新的公司，开始表现出了新的活力。 在帝都， 3721开始学习，在全国范围建立渠道，推广“网络实名”业务，并开始小有盈利。 在魔都， 携程旅行网转型线下商旅服务，并在12月份完成了1200万美元的第三轮融资。 趣拍再次获得了grouparnault（法国阿尔诺集团）一笔高达2000万美元的融资。 邵亦波再次表现出了他在融资方面的强大实力，在这样的寒冬中，他依然说服了第二轮的投资人追加了投资。 当然，淘宝网这段时间的推广，也对趣拍的融资有所帮助。 投资人正是看到趣拍的竞争对手依然在扩张，就说明这个市场具有很大的潜力…… 此外，在2000年最后的两个月里，背靠金山和联想，以在线销售图书和音像制品为主的电子商务网站卓越网，也异常活跃起来。 似乎是想借着这个寒冬机会，靠着背后的资本，来抢占电子商务b2c市场。 不过，虽然8848分裂， 但b2c市场的老大，易趣网却依然很稳健。 在上市之后，易趣网虽然没有太多的新闻， 但实际上，却将大量的资金，投入到了“大中台”系统的研发和优化，6大物流中心和二级物流点，仓储和物流团队的建设上。 在基础设施方面，已经远远超过了其他电子商务公司。 依托易趣集团强大的用户规模，易趣网这时已经很难被超越了…… 卓越网也只能和众多的电子商务网站，争夺b2c市场第二的位置。 就这样，寒冬依然冰冷，甚至显得残酷， 而春的萌芽，已悄然出现……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百四十六章 隋波的一系列骚操作！ 整个2000年下半年， 隋波除了出席了“西湖论剑”外，几乎没有再在类似公众场合和媒体上露过面。 他这段时间里，只做了三件事。 第一，做公司接下来的战略规划和业务布局。 易趣网b2c业务上， 隋波要求李欣，抓住现在国内房地产市场即将爆发前最后的机会，争取多拿下一些地。 除了已经建成的全国6大物流中心， 要在各省的主要城市，再建立32个区域性物流中心。 先把地拿下来，慢慢建设。 用2-3年时间，形成一张覆盖全国的仓储物流网络。 同时，尽量和供货商压长账期。 易趣现在作为上市公司，每季度都会公布财报。 公司的现金储备一目了然，供应商应该会放心，不会担心易趣付不了账。 现在零售商超行业，普遍的账期都在3个月到半年， 易趣现在已经发展到这个规模和体量，也有资格和底气，跟供应商谈延长账期了。 校内网方面，下阶段有两方面的规划： 一是继续强化网站的增加社交元素， 如在个人主页里，增加让用户能够设置自己喜欢的音乐、背景、等增值服务。 另外，将“em秀”引入校内网， 为校内用户提供与em账户相关联的个性化虚拟头像。 这些功能，都是为了增加用户使用校内网进行社交的趣味性，提高用户粘性。 在校友录方面，增加了“手机校友录”功能、“班级小组”等功能。 “手机校友录”可以让用户通过手机直接登陆校友录，发表和查看班级留言。 “班级小组”，则改变了大班级的概念，将社交更加细化到“好友小组”。 从而提升了用户的使用频率。 其实现在随着em的发展壮大， 很多校内网用户，已经越来越多的使用em，而慢慢减少了登陆校内网的时长。 毕竟从社交的角度， 即时通讯软件的交互性和即时性更强，用户体验更好…… 隋波预计，如果仅仅靠社交这一单一功能，校内网很快就会变成em的附属产品。 也就像前世， qq空间仅仅是qq为用户提供的一种附属空间一样。 当然，社交网站的优势，在于展现的内容更丰富。 适合一些不太需要即时性的功能。比如发表日志、保存照片等。 所以，要想提高校内网的用户粘性， 另一个重要的发展方向，就是“游戏大厅”！ 继之前的棋牌游戏之外， 隋波提出，让校内团队现在开始招募游戏研发人才。 研发方向是适合网页的互动类休闲娱乐类游戏，即webgame。 考虑到现在的用户网络环境， 不需要下载客户端，不需要高速的网络，更不需要强大的显卡和cpu来运行的网页游戏， 显然是现阶段的最佳选择。 许朝军亲自负责校内游戏大厅的新游戏开发项目， 当初游戏大厅，本就是他一手开发出来的。 许朝军一直在研究java语言，造诣日深，技术开发方面没有问题。 需要招募的，是优秀的游戏创意、策划和美术设计等人才。 人才不是问题，现阶段不仅互联网公司不好过， 传统软件公司，尤其是那些单机游戏公司的日子，也不好过。 国内本来就盗版泛滥， 现在互联网发展起来，正版游戏被很多技术高手解密后，传播更方便…… 这种情况下，很多著名的单机游戏公司都举步维艰。 易趣又是新兴领域中的著名公司， 无论是猎头挖人，还是直接招聘，相信都会有很多专业人才前来。 网吧事业群方面， 隋波并没有要求再增加直营连锁店…… 就现在分布在全国的368家直营连锁，在管理上已经是一个非常大的工作量了。 他只是要求了三点： 第一是将现有租用的店面，尽量都买下来。 这些店面当初在开设时，位置选择的，都是高校群附近的核心区域和繁华路段。 就算将来不做网吧业务，改造一下，做其他业务的线下体验店也是非常好的。 而且将来随着房价的升值，这也是一大笔投资收益。 第二，做好网吧的管理工作。 符合消防安全规范，加强上网管理，网吧管理软件上对一些不良网站和信息的屏蔽。 孙华兴担心这样会影响加盟店的积极性。 隋波却告诉他，如果不符合要求的加盟店，坚决取缔，不能影响“易宇网吧”的品牌。 第三，就是对hao123的推广工作。 孙华兴提了一点，如果按照隋波的要求，现在大多数加盟店都不符合。 而在管控上，易趣现在根本没有精力去线下，对遍布全国的上千家加盟店进行有效的管理。 与其这样，不如干脆取消加盟店模式！ 反正现在对于易宇网吧现在每年超过5亿的营收而言， 加盟店每年1万的加盟费用已经很少了，充其量不过1000多万。 取消加盟店后，再把“易宇网吧管理软件”免费，任何网吧都可以直接下载。 这样，一方面加盟店的反弹会比较小，毕竟他们的利益没有实质性受损。 但另一方面，软件中内置的hao123网址之家，就可以短时间内，覆盖到全国大部分网吧的上网首页！ 他有信心，靠着hao123的广告收入，就能够弥补取消加盟店损失的费用。 对孙华兴的这一提议，隋波大为赞许。 当即就拍板同意了。 国家对网吧的管控马上就要开始了，这时候取消加盟店， 一来有利于管理，二来可以保证“易宇网吧”品牌不受拖累。 而把网吧管理软件免费，更是神来之笔…… 相信这样一来，hao123很快就能成为国内第一大网址导航网站！ 要知道，在这时候，全国已经有超过2万家网吧。 网吧已经是国内上网用户最主要的上网途径。 通过网吧管理软件免费，取消了上千家加盟店，却可能会增加上万个网吧的渠道！ 孙华兴的这一招，的确精妙！ …… 除了上市公司所属的三大事业群， 隋波还对最近正在开疆拓土的几个新业务，做了进一步的布局。 现在成为了新兴的市场新贵。 但在这种情况下，依然危机四伏。 一来，老李的必应搜索跟进极快！ 必应和老李，果然不出隋波所料， 看到百度的动作后，也飞快的转向，跟随百度的脚步，推出了大名鼎鼎的“竞价排名”。 也不知道，这次老李有没有和前世一样，发生著名的“大闹董事会”的故事。 虽然因为现在必应搜索的流量还很小，但因为必应和很多中小型网站都有合作， 这种竞价排名的方式，比起的“关键词广告”而言，只要花钱，就能够占到更好的位置，甚至能够直接在搜索结果中展现。 另外，老李又祭出了他当初突破的绝招“低价策略”。 必应搜索“竞价排名”的关键词广告费用，普遍比低50%。 所以，必应搜索的“竞价排名”业务，也受到了不少小企业的欢迎。 尤其是老李注意到，不容许医院类客户投放关键词广告。 所以另辟蹊径，重点开拓民营医院类客户…… 隋波看到这一切， 只能暗叹一声，不作死就不会死啊！ 但不得不说，必应这一套招数打出来，的确也获得了不错的发展。 虽然在搜索的市场份额上，还远远不及百度。 但是营收方面，也开始做的有声有色。 隋波暂时还不太担心必应， 毕竟市场占有率低，价格低，这两点已经从一开始，就让必应和百度之间产生了距离。 不要小瞧品牌和定位的作用。 时间一长，用户就会自然而然的形成印象：必应搜索不如…… 真正开始令隋波警惕的是， 2000年9月开始，google低调的推出了中文版，开通了中文搜索服务。 开始进入国内搜索引擎市场！ 虽然google在国内的名气这时还远远比不上，甚至必应搜索。 但在网民的知名度，却在悄然提升。 一些论坛上，已经开始有网民将google亲切的称为“狗哥”…… 隋波知道，不能任由google就这样发展起来！ 因为国内的互联网发展比美国慢，很多互联网公司一开始，都是抄袭美国的互联网公司模式。 所以不觉间，也给大众形成了一个印象，那就是国外的网站技术，一定比国内好…… 必须要改变用户的这种认知！ 隋波想了一下，决定提前先把google在国内干趴下！ 不能给他发展的机会，否则未来更难遏制。 要等到国家因为信息管制的原因出面，还有几年的时间， 而且这样，也显得百度胜之不武！ 隋波让王峰和周枫等人，策划了一个“baiduvsgoogle两大搜素引擎对决搜索之巅”的“十万人公测”活动。 这个活动，百度公司联合了人民日报网络版、电脑报网站等数家专业网络媒体，共同举办。 公测采用美国著名计算机科学家，乌迪·曼伯尔提出的一种叫uditest的搜索引擎质量评估标准。 由用户在没有任何暗示的情况下，对两种搜索引擎的结果，进行等级评分。 最后，通过大量的用户评分统计，来得到两个搜索引擎的质量评分。 这一公测活动，从10月10日到10月28日，为期19天。 共有来自全球各地的135098名络用户，使用了多达680150个搜索关键词，对两大搜索引擎进行了评测。 最后的结果中，超过55%的用户选择了“baidu比google好”的选项。 最后的总评分中，baidu以高于google分数0.24分的优势，成为了中文搜索的优胜者。 由于双方的最高分均为2分，因此0.24分的差距就已经非常大了！ 可以说，在这次中文搜索的巅峰对决中，百度无论是在搜索结果，还是用户体验上，都战胜了google。 随后，在隋波的亲自拍板下，百度推出的全新的宣传语： “百度更懂中文！” 经此一役，google在国内的上升势头，猛然受挫。 至于必应，这次干脆就被直接忽视了…… 隋波可不想让老李借机蹭热度。 同样，在易信业务上。 除了移动em之外，隋波也没有再留手…… em秀、em群，这两大核心武器一出手， 配合之前已经上线的添加陌生人、好友分组等功能。 em的用户再次实现了高速增长！ 到12月，当腾讯对外宣称，qq注册用户突破2000万时， 易信也对外宣布，em注册用户突破6000万，依然保持了高速的增长趋势，和市场第一的绝对领先地位。 而随着em一系列新功能的上线，尤其是添加陌生人的功能上线后。 原本一些同时注册了em和qq的用户，开始重新回归了em，卸载了qq…… 而且因为em与校内网的结合更加紧密，游戏大厅又有着极高的粘度。 em的用户很少会转向qq。 想必这时，小马哥等人一定非常头疼。 隋波也无所谓， 虽然em现在开始抢夺qq的用户， 但他同时也给腾讯指明了盈利的道路，只要他们学em，就会活的不错。 但想要超越em，成为社交领域的老大…… 除非小马哥别出机杼，创造出全新的功能和盈利模式来。 否则就不要想了！ 至于淘宝和易付宝，前期他已经做了非常完善的规划， 最近一段时间，按部就班的发展就好了。 趣拍暂时还不构成威胁。 老马就更别提了…… 除非出了什么意外，否则，大家03年再见吧。 在公司内部，隋波除了业务规划之外， 还做了一件被公司内部员工和外界，都交口称赞的决策。 就在互联网行业各公司开始“裁员潮”的时候。 易趣集团宣布，易趣公司全员工资上涨10%！ 隋波的理由很简单， 公司股价因不可控的原因下跌，公司员工在期权上蒙受了一定的损失。 虽然公司做出了期权行权可以延期的政策， 但考虑到员工的现实生活需要，和市场大环境低迷对员工心理的影响。 公司管理层决定为全员提薪，以奖励公司员工的辛勤工作。 这一决定，其实增加的成本并不算多高， 毕竟易趣现在的3000多名员工中，超过50%以上都是配送员。 配送员的工资体系是500元底薪+计件提成+奖金。 但产生的效果和影响，以及对公司品牌和口碑的提升，却是非常有益的。 越是这种寒冬时刻，越是这种所有公司都裁员过冬的时节。 一点点小小的投入，就能产生超乎想象的巨大收益。 易趣又不缺钱，而且现在新业务收入增长很快。 这种一本万利的好事， 隋波怎么可能错过呢？ …… 除了公司内部的各项事务之外。 隋波做的第二件事，是加强了和有关管理部门的沟通和交流。 他在这两个月里，带着张奕、宋健，及各部门的相关负责人， 密集的拜访了信产部、版署、文化部、公安部、工商总局、建设部、央行等部门。 就易趣公司在业务发展过程中，遇到的问题，一些对产业发展的思考，对相关主管部门领导做了详细的工作汇报。 其中就包括sp业务、网吧、游戏业务、物流中心建设、支付平台等问题和思考。 相关部门都非常感兴趣。 还没有一家互联网公司，会这么积极主动的来汇报工作，进行交流。 鉴于易趣公司一直以来的良好口碑和社会影响力， 以及在互联网行业中的地位。 这些部委都还是比较重视的， 组织了相关的司局、科室，专门和易趣公司进行了座谈，充分的进行意见交流和讨论。 隋波这么做，不仅仅是为了预防接下来的监管。 更重要的是，他现在站的高度不同， 也希望能够通过自己反馈的信息，帮助有关部门更了解市场的情况。 从而推动一些政策法规和管理规范，能够更快的出台。 这也有利于互联网产业整体的发展。 …… 第三件大事，自然就是资本市场上的操作了…… 易趣当初是8月18日，宣布的股票回购计划，截止日期是2000年12月31日。 隋波一直用各种理由，硬是拖到了12月初。 等到纳斯达克估值击穿2000点大关，易趣股价也跌破10美元大关时，才开始启动这项回购计划。 12月1日-12月31日， 一个月的时间里，易趣公司通过多种交易方式，从公众市场回购了价值5000万美元的股票，平均回购价格为8.65美元/ads。 这次一共回购了578万股ads，占当初发行公众股份的29.64%，占公司总股份的7.4%。 按照当初上市时的发行价32美元， 一出一进间，易趣公司等于白赚了近8500万美元…… 隋波将这些回购的股份注销，公司总股本从之前的7800万股ads，降至7222万股ads。 这样一来，隋波的持股比例，就从上市之后的46.28%，上升到了49.98%。 在这一股票回购计划的刺激下，易趣股价逆市上扬。 在12月31日当天，再次冲回了10美元线以上，收于10.687美元。 就在这时，高盛、红杉、kpcb、霸菱亚洲四家机构股东， 再次和隋波提出了出售股份的想法。 隋波很认真的告诉他们， 易趣现在各项业务都在高速发展阶段。 马上就要发布的第三季度财报显示， 公司营收和业绩在上个季度，增长率都超过了200%！ 而且，公司刚刚在市场上进行了股票回购计划，股价已经开始回升。 或许进入2001年之后，易趣股价会大幅反弹…… 你们确定要在这个时间，出售股权吗？ 隋波一直以来建立起的威信和预测准确性，再次发挥了威力…… 再加上，他们看到的财报数据，和市场上现在易趣的股价表现，的确都是利好消息。 于是，这些机构再一次被隋波忽悠的犹豫了……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百四十七章 总有新的遗憾 2000年12月31日，一年一度的易趣集团年会， 隋波依然在年会的最后，上台讲话。 “各位易趣的同学们，首先祝大家新年好！ 刚才我看了大家的表演，每一个节目都非常精彩！ 最让我感动的， 是所有易趣人在今天晚上表现出的，积极的精神状态，和饱满的热情。 在过去一年里，资本市场寒冬袭来，互联网行业陷入低迷，市场上一片萧条。 大环境还是比较艰难的。 但是，在所有易趣同学团结一致，不畏艰难，共同努力下， 易趣公司依然取得了非常优秀的成绩！ 公司刚刚发布了第三季度财报，大家应该也都看到了…… 我们的营收同比增长了650%，用户规模扩大了5倍！ 上市后，我们连续3个季度，都保持了超过100%的业绩增长。 各个业务线，也都交出了一份非常漂亮的成绩单！ 我刚才坐在台下，一直回想我们创业这几年走过的路。 回想过去的一年里，我们做对了什么？ 又做错了什么？ 是什么，让我们能够在这样的“寒冬”里，依然保持了公司的不断成长？ 今天在这里，我也想和大家分享一些我自己的领悟和感想： 首先， 我觉得，易趣是一家由使命感和价值观驱动的互联网公司。 我们做事情，不仅仅是为了业绩，为了赚钱， 而是为了实现我们的理想！ 是的，虽然现在易趣作为一家上市公司，应该为股东负责，创造利润。 但我们首先是为了我们自己的理想。 营收和利润，只是为了让我们先生存下来， 让我们能够有更多的资源和力量，然后继续为了理想去奋斗。 赚钱是附带的，而不是我们最终的目标！ 这一点，我希望所有易趣人都能牢记。 什么是理想？ 就是一群人共同坚定一件事情，并且有计划、有实践、有行动，一点点的把它变成现实。 我们每次在年初时，都会做很多计划。 其实不是计划很重要，而是坚定的去做一件事很重要。 所有的战略规划，都是为了我们的目标服务的。 易趣能走到今天，就是我们始终坚定的相信，互联网会改变世界！ 我们做电子商务，是希望改变传统的零售和商业模式，让交易变的简单，更有效率，建立信任； 我们做社交网站，帮助更多人找到志趣相投的朋友，让沟通变得简单，改变了人们交流的方式，降低了社交成本，拉近了社会中，人与人之前的距离； 我们做搜索，让用户能够更快捷便利的找到需要的信息，大到时事新闻小到生活常识，改变了人们获取信息、知识的方式。 我们做这一切，最初的出发点，都并不是为了赚更多的钱。 而是通过这些商业模式，来一点点的改变这个世界！ 让更多的人，能够通过使用我们的产品和服务，来感受互联网的便利，更好的工作和生活。 我希望大家始终记住这一点， 正是有着这样的理想，我们才能始终无所畏惧，不惧艰辛的走到今天。 你们在做每一件事，每一项工作时，都要想一想， 这件事这件工作，是不是符合我们的理想和目标？ 如果是，那就大胆的去做！ 而如果我们在做事情的时候，脑子里没有去考虑，这件事是否有利于我们向目标前进， 而是仅仅考虑到了它的商业价值和利润率，能赚多少钱，kpi业绩是否达标…… 那么，这件事就是不符合易趣价值观的。 我们就不应该，也不能去做！ 这就是我一直说的，要做正确的事，正确的做事。 第二，我想谈一谈团队。 易趣今天已经有3800人，比起1年的年会时，我们又多了1000多名新同事。 我在这里，先代表所有的易趣老员工，欢迎你们！ 在易趣，其实没有“新人”和“老人”的区别。 只有对与不对之区别，只有你有没有准备好的区别。 你是否认同易趣的价值观？ 是否和易趣有着一样的信念和理想？ 你是否准备好了，为这个理想和使命而奋斗？ 如果你准备好了…… 那么请你放心，易趣永远会把机会留给有准备的人！ 互联网是一个变化非常快的产业，明天对于我们任何人来讲，都是新的。 所以，在易趣没有“新人”和“老人”，只有易趣人。 只要你愿意融入易趣的文化，和我们有着一样的理想， 愿意去积极思考、主动创新，认真工作。 那么你就是一个合格的易趣人！ 加入易趣后，你要善于和同事沟通，信任你的同事，就会感受到团队的力量。 我一直最骄傲的一点，就是易趣有一支非常好的团队。 无论是joe，宋健，庞勇，陈永红、王峰， 还是李欣、周枫，王川，黄海，周杰，许朝军…… 他们都比我厉害，比我聪明，比我专业。 我相信，在座的易趣人，你们在很多方面，也一定比我更厉害。 但是我很感激的是， 我的团队，和在座的所有易趣人，都信任我，支持我的判断和决定。 我想，信任，这就是团队的力量源泉。 当然，我比你们强的一点， 可能就是，我知道判断做出来的事情对与不对。 我只会看一样东西，有没有违背公司的价值观和使命感？ 我一直死死守住这条线！ 除此之外，我信任我的团队，也信任大家， 我相信大家的才华，相信大家的善良，也相信大家的勤奋。 相信大家一定会一起努力，把易趣做好！ 第三，我想谈谈价值观和文化。 关于价值观，在以前的年会和一些内部的培训上，我已经讲过很多次了。 但是我还是觉得，这是我们易趣公司做一切事的根本， 是我们需要不断讲，一直讲，直到融入我们每个人血脉里的东西。 前几天我看到一个故事，感触很深，在这里和大家分享一下。 大家都知道，丰田公司的战略做得很好，市场销售很好，团队能力做得很好。 但实际上，他们最强大的是文化和员工。 有一天美国的一个城市里面，晚上十一点下了瓢泼大雨，有一辆车停在路中间，雨刮器坏了。 这么大的雨，闪电雷鸣的，怎么办？ 突然雨中跑来一个老头，这个老头趴在车上，把雨刮器修好了。 车主问他是谁，他说我是丰田的退休工人，看见我们公司的产品路上有问题，我有责任修好。 我相信，如果易趣有这样的员工， 那么，易趣就不需要什么战略，自然会发展起来，而且越来越强大！ 因为这就是文化！ 这就是价值观！ 丰田的规章制度里，一定不会写“出去的时候看到刮雨器坏了，赶紧趴上去修”。 只有对客户真正热爱，把客户放在脑子才可以。 易趣的价值观第一条，就是用户第一。 我希望大家都能从这个故事里，得到一些启发…… 怎么做到用户第一？ 就需要真正做到为用户考虑！ 无论是在技术研发和产品设计时，还是做市场营销、客户服务时，都要始终记住这一点。 一家公司，价值观、使命、目标，这三者是最关键的东西。 如果没有这三样东西，这个公司一定走不远、走不长、长不大！ 我再给大家举一个例子。 大家都读过水浒传，梁山伯108好汉，为什么这么多厉害的好汉在一起没有打起来？ 就是因为他们有一个共同的价值观，那就是江湖义气，无论发生什么事，大家都是患难兄弟。 正是这样一个价值观把他们团结起来，去一起实现他们的使命，也就是替天行道。 但他们没有一个共同的目标，这就麻烦了。 宋江想招安，李逵觉得咱们打打杀杀的挺好，有人觉得朝廷不抓咱们就行，自由自在。 结果这样就乱了套，整个队伍最后都崩溃了。 所以，一定要重视价值观、使命和目标。 这是我们易趣基业长青的基础！ 最后，我想说的是， 我觉得我们所有人聚集在这里，是因为共同的理念和使命。 那就是创造新的社会形态和商业文明， 通过互联网技术，去改善人们的生活方式和生活水平。 时代给了我们这个机会，我们手头上，拥有可能比上世纪原子弹还厉害的工具，“互联网”！ 通过互联网去影响完善这个社会， 没有几个人有这样的机会，没有几代人有这样的机会！ 而且，我们今天聚集了数千万的用户，数以万计的中小企业， 我们已经有那么多优秀的员工， 易趣在国内的影响力也很大， 这是上天给的一次机会，让我们能做一些事情。 我们要通过我们的商业模式，去让每一个用户能够得到好处，每个企业客户有希望。 帮助这个社会更加开放、透明，更有效率。 我们要对这个社会的进步，做出一些力所能及的贡献。 我认为，这就是我们大家今天坐在这里，团结在一起的目的。 最后，我用一句话与大家共勉： “不忘初心，方得始终！” 谢谢大家。” ………… 年会后，隋波回到了东升园。 他知道今晚叶薇会等他，跟他一起跨年…… 这一年里，叶薇的变化很大。 或许，女孩会在一夜之间成熟，这句话是有道理的。 而且，做隋波这样的人的女朋友，真的需要非常强大的心理素质…… 因为他不可能像校园里那些恋爱中的男生一样， 时时刻刻的陪伴在她身边，陪她哭，陪她笑； 甚至因为隋波太忙，两人都做不到每天都见面，更多的是通过电话和短信联系； 同时，隋波的身份和名气太大，她还需要忍受校园里的很多流言蜚语…… 叶薇也在这一年里，迅速的成长起来。 或许是隋波的成就，和两人之间更进一步的关系，让她开始真正考虑起两人的未来。 几乎没有经历太多热恋阶段的甜蜜， 叶薇就开始尝试着，提前进入了“隋波背后的女人”这个角色。 除了在学校里，她一改之前，还是有点慵懒随意的态度， 开始更加刻苦的学习，选修了很多法律和经济学的课程。 另一方面，她也开始展露出了身上潜藏的贤惠一面。 或许，这也是她从祖母和母亲那里，遗传来的优良基因…… 从小十指不沾阳春水的叶薇，居然开始学着做起饭来！ 原因就是她担心隋波工作太忙，经常吃饭不按点。 从最简单的水煮虾、蒸螃蟹、清蒸鱼， 到比较复杂一点的红烧肉、宫保鸡丁、番茄牛腩煲…… 只要隋波有时间回东升园， 她下午下课后，就会去校外的菜市场买一大堆菜，然后去房子里，给他做一顿大餐。 每次看到隋波吃的狼吞虎咽，她就在一旁笑的很开心。 隋波前世已经习惯了她的这些行为，本来没有感觉到什么。 直到有一天，他回去的比较早， 恰好宝儿和虞纾等人到房子里来玩，正好遇见。 大家就一起吃了个饭，也算是一个难得的小型聚会。 在吃饭的时候， 宝儿随口说了一句：“薇薇，打死我也想不到，你也会有这么贤惠的一天！ 想想你以前在宿舍里，衣来伸手饭来张口的小公主模样，简直变了个人一样！” 还对隋波啧啧感叹：“我说波总，你的魅力也太大了吧……” 隋波这才猛地醒悟过来。 是啊，不知不觉间，叶薇为他改变了很多。 现在再去回想前世时，在校园里的叶薇，还是个有着骄娇二气公主脾气的少女。 平时总是会莫名其妙的发脾气， 动不动一生气，就把手里的水杯啊，书本啊，笔盒之类的，扔到旁边的树林草坪里， 然后掉头就走…… 隋波就跟在后面，她一边扔，隋波一边捡。 记得那时候，隋波还经常要等在她宿舍楼的窗外，隔着窗户各种道歉。 不等上个1、2个小时，她就不会消气出来见他…… 直到两人毕业以后，她参加工作，才慢慢的起了变化，变得温柔贤惠起来。 正是刚毕业时，最初那段比较艰难日子，社会的磨砺，让两人都一下子长大了。 当然，虽然她脾气比较娇气，但两人的校园爱情还是很甜蜜的。 两人每天从早上一睁眼，就黏在一起。 一起吃早餐，一起上课（互相陪着上对方系的课），一起吃午饭，一起上自习。 偶尔出校去看个电影，逛个街，买一点小礼物，就能让她欢喜一整天。 隋波忽然有点愧疚。 这一世，他舍不得叶薇，还是想办法和她在一起了。 却给不了她一个，完整而美好的校园爱情…… 当他一心想着，去弥补那些前世的遗憾时， 却不经意间，又有了很多新的遗憾。 或许，这就是人生。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百四十八章 重生者就是大bug 《爱河》里有句歌词：“如果让你重新来过，你会不会爱我？” 如果问的是热恋中的情侣，他们的回答肯定是： “会！” 嘴甜点的，可能还会说几句，什么“生生世世都爱你”之类的甜言蜜语。 可是，如果是已经分手的人，回答就有趣了： 余情未了的，可能会回答： “会，尽管反反复复，重蹈覆辙……，哪怕再错一次，也是值得的。” 又或者是： “如果重新来过，我一定会好好珍惜你！” “如果重新来过，我想重新和你认识，从自我介绍开始……” 而那些受过伤害的，则会咬牙切齿的回答： “不会！！！” “如果重新来过，我宁愿错过，也不想遇见！……” “如果重新来过，我一定不会xxx……” 这就像宫崎骏所说： 如果重新来一次，我就记住你的模样，然后躲进人群里。 就算再喜欢，也不会说。 在你来过后的每一个人，我都不敢抱太大的希望。 这是阴影，也是教训。 …… 隋波就属于那种余情未了的人…… 他重生回来， 还是放不下曾经和叶薇的一段情， 同样，他也放不下和林馨曾经初恋的美好回忆…… 但与那些网络上的人只是想想不同， 他是真的有机会重新来过！！！ 结果，隋波才发现，重生，绝不简单是重新来过一次…… 归根结底， 所谓人生，不过就是人从出生到死亡所经历的整个过程。 这其中，那些所经历的波折坎坷、喜怒哀乐、悲欢离合，才构成了完整的人生 人生的一切际遇、缘分，朋友、爱情 也全都是由这些经历所产生的！ 可对于重生者而言，这些经历，却只有他自己知道 所以，他和林馨之间，还算好。 隋波回来时，已经是高考后，大学前。 这一世的两人，在高中时就已经一起经历过很多事，感情基础已经因此而很牢固。 叶薇就不同了…… 隋波总还是不自觉的，拿着前世的感觉，来对待叶薇。 却忘了， 叶薇现在，根本就没有他脑海里那十几年的记忆！ 她实际上，只是隋波最熟悉的一个“陌生人”而已…… 叶薇不像隋波， 她没有一起经历过两人大学三年的朝夕相伴； 没有经历过两人毕业后，租在一个小屋里，相依为命、苦中作乐的甜蜜； 更没有经历过两人十几年的爱情长跑，从校服到婚纱的感动…… 可以说，隋波对于叶薇而言，这一世完全就是陌生人！ 可命运奇妙之处，就在这里。 隋波和叶薇并没有像前世那样，因为两人长时间的相处，而日久生情， 却偏偏，在两人短短的几次接触中， 隋波却又以他前世对叶薇深入骨髓般的了解， 简单几句话，几个动作或行为，就让叶薇再次对他产生了好感…… 这种十多年共同生活的经历，所磨合出的默契和懂得，其实真的很厉害。 也打动了叶薇的心。 她就这么鬼迷心窍般的，被隋波拿下了…… 这中间的玄妙和逻辑关系，细细想想也是有趣。 正所谓，一饮一啄，莫非前定；兰因絮果，必有来因。 不过，也正是因此， 两人的相处方式从一开始，就和前世完全不同。 隋波眼中和心里，更多的放在了事业上…… 叶薇从一开始认识隋波，他就是这样一个一心创业的男人。 所以她也没有抱怨，隋波不能在校园里陪她，反而主动的调整自己，改变自己。 所以说，女人的适应性是很强大的！ …… 网络上有一句很火的话： “我倾家荡产买了一把剑，准备喝一碗酒就上路闯荡江湖， 碰巧你在邻桌笑，从此心中无江湖。” 然后下面有人评论：“然后你卖了剑换酒，杀了马吃肉，准备和她共度一生。 结果她却上了别人的马，说她要的是江湖……” 这其实是在说爱情与事业的关系。 不知道在这个故事里，如果重新来过，少年是否会选择，继续闯荡江湖？ 但这是隋波的选择， 前世经历过那么多，他明白，男人的真正价值，就在于江湖和天下！ 爱情或许美好，但却很短暂， 如果只是谈感情，哪怕当初再甜蜜，最终还是会败给现实和细节…… 他也知道，少女时的叶薇，或许并不想要江湖。 她现在想要的，也许只是隋波能够握住她的手…… 这的确是一种遗憾。 但好在，叶薇本来就是第一次恋爱， 她并没有经历过，那种陷入热恋后，两个人天天腻在一起的感觉。 所以，叶薇还觉得，现在两人这种相处方式挺好的…… 或许仔细想想，这样也好。 隋波变了，她也变了，这样两人这一世，才能有新的共同语言。 体验一次截然不同的人生。 …… 隋波越发明白一点。 重生者果然是这个世界的ug! 从身边的叶薇，到远在深市、钱塘的老马，不远处紫金大厦里的老李…… 随着他的影响力越来越大， 这个世界，很多很多人的人生和命运轨迹，都在不知觉中被他改变了！ 既然如此，他又何必妄自菲薄？ 就尽情的活一场吧！ 享受这重新来过的人生…… 隋波就这样，从事业，到感情，都在重新定位着自己。 他开始明白，前世的记忆，只能作为参考，而不能盲目的信任和依赖…… 把握这一世的一切，才更重要。 ………… 进入2001年， 隋波在完成了现有业务线的规划后，开始了全新的一轮布局。 在中国互联网江湖，游戏市场是永远不能忽视的重要一极。 到2020年，国内的游戏市场规模将达到2500亿…… 尤其是在国内互联网发展初期，在电商还没有形成规模，搜索刚刚起步的阶段， 游戏更是成为了所有互联网公司最先找到的盈利商业模式之一。 与同时期的sp业务，只有短短几年的辉煌期不同， 游戏业务虽然前期也出现了一些问题，如外挂横行，监管不严等。 但其生命力却始终是长盛不衰， 无论是因游戏而崛起成为巨头的盛大， 还是靠着游戏翻身，从面临摘牌的绝境重新站起来的网易， 还是小马哥的腾讯…… 他们在互联网发展的第一个十年里，风光无限，其盈利的主要来源，就是游戏！ 而游戏，也就是隋波在互联网寒冬中， 为易趣准备的，除了sp业务之外，第二个现金奶牛项目。 易趣现在已经有了基于校内网和em的游戏大厅业务，在棋牌游戏上分到了一大块蛋糕。 但棋牌游戏带来的营收毕竟是有限的， 而且棋牌类游戏还有一个最大的问题，就是不能太过于注重商业元素，否则很容易涉赌…… 所以，还是需要开拓新的游戏。 从游戏公司运营的角度来看，一般网络游戏有自研和代理两种模式。 两者各有利弊： 代理的好处是，可以把别人研发完成，并且已经受过市场检验的成熟游戏，直接拿来就用，不需要再耗费大量的时间，投入技术人力进行研发。 代理考验的，是公司的运营能力、渠道分发和营销能力。 但弊端在于，游戏的版权和控制权不再自己手中，日后会生出很多事端。 就好像盛大和de的《传奇》版权之争； 九城丢掉了《魔兽世界》代理权之后，顿时一蹶不振，再也没有翻过身来…… 自研的好处就多了， 一来，公司可以通过自研游戏，聚集游戏人才，提升公司的研发水平，积累公司的技术储备。 同时，掌握核心的游戏引擎、源代码、版权资源等， 这也是可以源源不断的，带来长远收益的核心竞争力。 二来，自主研发游戏，也符合国家对互联网产业的定位。 高科技驱动产业发展，掌握核心技术。 自研唯一的弊端或者说风险就是研发成本高，时间长；同时，市场反馈不可预知…… 很可能一家公司游戏公司用了三、四年的时间，好容易开发出一款自觉非常精良，绝无仅有的大型游戏，一推出市场，却反响冷清…… 这就很悲催了！ 成本高，风险大，一般公司不太敢这么玩。 这也是为什么一开始时，国内很多互联网公司，都是选择先从代理国外游戏开始，进入行业的原因。 隋波倒是没有这方面的问题，这也是重生者最大的优势。 他知道哪款游戏在中国市场会大受欢迎。 但是，游戏的研发、人才和技术的积累和储备，的确需要时间…… 通盘考虑后，隋波对游戏的策略就是： 自研为主，代理先行。 现在开始就组建游戏部门，开始招募游戏人才，确定项目方向，进行游戏开发； 与此同时，先拿两款代理游戏来练练手，培养一下队伍。 而目标，他也想好了…… 亚拓士（atoz）、娱美德（wemade）的传奇2(thelegendofmi)，也就是盛大老陈靠着它翻身的《热血传奇》； 网禅（webzen　　）的《奇迹mu》。 不过，隋波不准备玩代理权这一套…… 现在atoz也只是一家小游戏公司，注册资本不过44.6亿韩元（354万美元）； wemade去年才刚刚由从atoz离职的，创立，注册资本7亿韩元（55.7万美元）； webzen更是一家刚刚成立的小游戏研发工作室…… 干嘛还要去谈代理权那么麻烦？ 收购了他们不就完了吗！ 隋波找来张奕， 笑道：“joe，你不是一直想收购几家公司，扩充我们的业务线吗？ 估计这段时间你手痒了吧？ 给你机会，你去一趟韩国汉城，帮我收购这三家公司。” 张奕一听，奇道：“游戏公司？咱们要进入游戏行业了？” 隋波点点头：“嗯，接下来很长一段时间，电商业务都需要持续投入，很难有盈利。 校内网作为社交网站，盈利模式也不高。 咱们不能光靠网吧的收入啊…… 而且随着国家对互联网基础设施的建设，以后网费会越来越便宜，网吧的利润也会下降。 我们必须为上市公司找一些新的盈利项目，否则也很难向股东和股民交代。” 张奕点点头：“行，那我明天就飞汉城。” 张奕出去后，隋波坐在椅中。 暗想，这样一来，不知道老陈和老朱会怎么样？ 盛大和九城，在这个世界上，还有机会崛起吗？ 这个问题还蛮有趣的…… 唉，不要怪我， 重生者本来就是这个世界上最大的一个bug。 你们俩，不会是唯一的“受害者”……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百四十九章 老丁想卖网易？ 对于张奕来说，投资才是他的老本行！ 隋波给出的收购条件也很好： 1、这次收购，对方可以选择现金、股票，或者现金+股票的方式，都可以。 易趣的收购策略很灵活。 2、隋波的底线是，就算不能全部收购，投资占到40%以上大股东的地位，也可以。 就好像腾讯前世，收购拳头公司（riot games）一样。 如果一上来就全资收购，可能对方公司的创始人不太乐意…… 毕竟，每一个创业者都不愿意轻易卖掉自己的公司。 那么，用迂回方式，循序渐进的一点点增持， 也是一个能够让创始人比较容易接受的办法！ 这样宽松的收购条件，张奕要是还谈不下来…… 那他在高盛多年投资的经验，还真是喂了狗了！ 隋波把这件事交给张奕，就不再操心了。 这几家韩国游戏公司，又不是什么战略级的投资或者并购，只是为了拿到两个游戏的国内版权。 对易趣未来的长远发展，也没有太大的帮助。 还不值得隋波花费太多心思。 他更看重的，反而是易趣内部的自主研发游戏项目！ 一般而言，研发一款游戏，大致分为三大环节： 策划（game designer）、美术(game arts)、程序(game engineer) 首先，游戏的策划对整个游戏研发，都起着至关重要的作用， 因为这会至始至终，贯穿着游戏产品的发展方向。 一个好的游戏策划，不仅需要设计完整的游戏剧情， 具体工作更是包罗万象： 从游戏的世界背景，种族的相互对立关系，各个种族中不同职业的角色各项属性的平衡性…… 到场景中的怪物分布、ai设计以及游戏中的陷阱等等，都会涉及。 策划细分的话，包括主策划、数值、系统、文案、脚本、剧情等策划团队。 其次，游戏中所有的场景，道具，角色以及特效，都是美术设计的任务。 可以说美术设计的这个环节，在游戏开发中经历着大量的工作，任务量比重非常的大。 同时，用户体验也是最直观的…… 美术设计中细分还包含了三种团队： 原画（concept）、美工（artser）、动画（animation）。 第三则是程序， 游戏的程序设计师，通常的工作主要是配合着策划，对于游戏本身的关卡，角色升级各项装备，战斗中各种属性的参数平衡设计来进行编程。 同时，还需要对整个游戏的架构和系统进行设计。 程序细分则包括：引擎、客户端、服务端、数据库、工具、脚本、测试等团队。 因此，在游戏开发的过程中， 所有的环节都是有着相互之间紧密的配合与合作的。 他们没有哪一个是单独独立的team，必须形成一个大的团队，来进行研发…… 而这仅仅是开始。 一款游戏产品，前期的研发制作，只是它最初的一个阶段。 一个游戏，就像一个婴儿，经过了研发部门的人员十月怀胎，将它诞生出来之后， 它怎么成长，如何才能健康的长大？ 这就是运营部门需要完成的工作。 运营里面包含了很多部分的内容， 通常玩家理解的如市场推广，游戏技术维护、客户服务等，只是运营的一个部分而已。 像服务器的架设和维护、带宽的提供、点卡的销售、渠道的拓展…… 也都是运营部门的工作范畴。 而且，因为运营部门是直接面对用户和市场的部门， 从早期游戏立项阶段， 运营部门就可以从用户市场动态、市场走向，各个方面的定位，给研发团队的一些好的建议和意见。 然后等游戏上市后， 运营部门还要做用户的行为数据分析、游戏的营销与拓展、市场活动、产品信息的反馈与跟踪，竞争对手的评测报告…… 这一系列工作，又可以给研发部门提供市场信息，进行游戏接下来的调整和版本更新。 所以，游戏的研发和运营两个部门，也是紧密配合，相辅相成的。 因此，易趣如果想开展游戏业务， 就必须从一开始，就在组织架构和团队上，进行充分的准备。 经过仔细思考后， 隋波再次对现有的公司集团架构，进行了一次调整。 他把游戏大厅业务，从校内网中剥离出来，并单独成立游戏事业部。 同时，许朝军转任游戏事业部总裁。 社交事业部总裁，则由易信公司总经理周杰兼任…… 这样调整后， 首先，易趣的社交业务重新统一，形成了易信（em）和校内打通的强联动！ 其次，许朝军也承担起了，为公司开拓新业务的先锋大将重任。 在易趣公司，现在已经逐渐形成了一个很特别的传统： 那就是，一个高管调动的越多，越快， 越说明隋波对他的重视！ 庞勇、黄海、周枫，莫不如此。 所以，许朝军对于这次的转岗，不但没有怨言，反而非常高兴。 他也是一个聪明人， 从隋波的布局的蛛丝马迹中，他也看出了，游戏业务将会是隋波接下来，非常重视的一个新业务！ 许朝军也希望通过这次的机会，一举杀入集团高层，与曾经的室友周枫并列。 要知道，虽然从职级上看，周枫和他现在都是m9（事业部总裁、子公司总经理）， 但一直以来，他都是给周枫当副手和接班人，总是矮半级…… 在隋波的规划中， 游戏事业部下设研发中心和运营中心。 研发中心，主要做游戏（自研）的前期开发和设计工作。 运营中心则负责游戏（代理和自研）的运维、推广和客服。 隋波又和陈永红、许朝军两人了解了一下， 最近公司在游戏业务上的人才招募情况…… 现在的确有不少国内游戏公司的人才加入公司， 比如一些国内老牌的单机游戏公司，如目标软件（曾开发《铁甲风暴》、《傲世三国》等）、创意鹰翔（曾开发《生死之间》1、2）， 甚至还有弯弯的智冠科技、华义等公司的人。 可惜，都不是核心主创…… 隋波知道，游戏是一个极度依靠人才的行业， 一个真正的大牛，足以让游戏品质跃升几个台阶！ 而在他看来，目前国内的游戏圈内，真正牛的，只有两个团队。 一个自然是金山的西山居工作室…… 不过这个团队实在不太好挖！ 无论是老求还是老雷，对西山居工作室和游戏业务，现在都抓的很紧， 尤其是老雷，可以说全身心都扑在上面了。 老雷外号是“中关村劳模”， 金山公司所在的柏彦大厦19、20层的灯光，现在已经被it圈内戏称为，是北四环深夜2点的一道“风景线”…… 而且，西山居现在的《剑侠情缘》还是挺火的。 在老雷的人格魅力感召下，再加上游戏业务上还算成功，西山居团队相对稳定。 隋波是不用想了。 他就把算盘，打到了国内唯一一个，能够和西山居工作室相媲美的研发团队——祖龙工作室！ 或许很多人没有听说过祖龙工作室， 但是如果说起“完美世界”公司，大家就都听过了…… 而完美世界，当初正是以祖龙工作室为核心，成立起来的！ 在隋波前世， 《完美世界》、《诛仙》、《完美世界国际版》、《武林外传》、《笑傲江湖》、《梦幻诛仙》、《圣斗士星矢》等游戏， 均出自祖龙工作室，都成为了端游时代的经典大作！ 祖龙工作室成立于 1997 年，是李青（水木工程物理系93级，主策划）和几个同学因为热爱游戏而组建的， 也是国内最早的游戏制作团队之一。 其核心成员还包括： 曾攀（电子科技大学计算机系98级），策划，游戏引擎开发； 许怡然（水木自动化系91级、精密仪器96级硕士）； 贺迪（水木自动化系97级硕士），3d引擎设计者、游戏主程序； 王震宇（策划、美术），曾戈（策划）等人。 可以说人才济济！ 最巧的是，祖龙工作室从成立之初，就一直都是在金洪恩软件旗下。 这时他们研发的《自由与荣耀》游戏，虽然口碑很好， 但是因为国内盗版泛滥的缘故，销售并不是很理想。 而金洪恩在这个时候， 正靠着《开天辟地》《万事无忧》等计算机技术教学软件，和《随心所欲》《从零开始》《洪恩teddy学英语》等英语教学系列软件，日子过的非常滋润。 所以池宇峰（金洪恩的老板，也是后来完美世界的老板）现在的注意力，并没有放在游戏业务上。 祖龙工作室和游戏开发，只是他公司旗下，很小的一个业务…… 就在今年初，老池正打算把祖龙工作室独立出来，通过对外融资，来取得更好发展。 金洪恩就作为股东控股就好。 隋波一琢磨，这样的机会太难得了！ 祖龙工作室必须拿下！ 他把这个想法和许朝军一商量， 许朝军立刻大为兴奋，并主动请缨，要去和金洪恩谈。 毕竟在水木学生心中，祖龙工作室的这帮人， 也算是水木最早的一批玩电脑的人，都知道的偶像级人物了！ 隋波却考虑到，池宇峰现在已经是it业内，非常成功和知名的大佬级人物， 光是许朝军出面，还是有点太不给老池面子了…… 他决定亲自出马，和老池谈整体收购祖龙工作室！ ………… 就在隋波紧锣密鼓的，开始筹备游戏业务时， 美国资本市场带来的“寒冬”，已经愈演愈烈了…… 进入2001年后，纳斯达克股市不但没有像人们希望的那样，新年新气象，有所好转，反而开始了又一轮新的下跌！ 曾经被视为国内新兴互联网公司象征的嘉里中心，已经开始有公司陆陆续续的搬走了。 硅谷动力、亿唐、263（首都在线）…… 很多著名的网络公司，有的裁员后缩减办公室面积； 有的干脆因为房租太高，搬离了这座cbd的顶级写字楼。 这也显现出了在寒冬中，互联网公司衰落的萧瑟景象一角。 2001年3月1日，就在网易发布警告称，其2001财年第一季度的收益前景并不乐观的同时， 一家财经周报发表文章称： “网易公司此前，已聘请了高盛公司为其寻找可能的买家的消息，已被证实”。 而传说中的买家，并不是之前盛传的那些国际巨头， 而是香港上市公司九龙仓(上市代号0004)旗下的有线宽频通讯(上市代号1097)。 根据传闻，网易的主要股东，将向新投资者出售总共超过51％的权益，预计价格超过7.8亿港元。“ 当日，纳斯达克股市网易上升0.07％，报1.62美元。 就在消息传出，媒体开始大肆报道和挖掘交易内幕的当天， 隋波接到了老丁的电话。 “喂，小波，我可能要把网易卖掉了！” 电话里的老丁，少有了没有了那种慵懒好玩的语气， 话中显得还是有点沉重的…… 隋波一时间，也不知道该怎么说。 难道他要说，你这次交易不会成功的。 而且接下来，网易还会爆出财务造假风波…… 到时候，你的股价会跌到0.48美元，随时会被摘牌，想卖都卖不掉！ 想了想，隋波才说道：“你如果卖掉网易，想干什么？” “没想好，再做一家公司吧……” “你现在不就有一家公司在做吗？”隋波反问道。 “……”， 这句话直接怼的老丁说不出话来了。 隋波又笑道：“哈哈，老丁，别着急啊。 网易现在不是也开始接入短信业务了吗？ 也许坚持一段时间，网易就能盈利了，现在卖了多可惜啊！” 最后，隋波又加了一句：“你放心，我会支持你的！” 他心想，咱也学学老段（段永平），等网易股价跌到最低的时候，抄底买点，赚点零花钱！ 结果没想到，老丁接下来说了一句话，让隋波大吃一惊！ “小波……，易趣有没有兴趣收购网易？” 什么？ 老丁居然也想把公司卖给他？ 怎么和小马哥一个德行？…… 都是到了最后关头，到处都卖不掉的时候，想起隋波来了？！ 不过，经过了之前腾讯投资的事， 隋波现在思路已经变了。 他开始从一个商人的角度，琢磨起网易到底有没有买的价值……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百五十章 完成回购！ 网易的优势有什么？ 首先，网易是三大门户网站之一，在国内有着广泛的知名度和庞大的用户群。 不过这一点，对易趣而言意义不大。 说实话，要是想做门户网站，隋波早就做了…… 而且， 一来，门户网站的第一位置已经被新浪坐稳了。 网易门户网站后来的发展，也不尽如人意。 二来，就算将来易趣想进入门户网站领域， 也完全可以像前世的腾讯那样，从em直接导流，采用微首页、弹窗、聊天窗口提示和新闻推送的方法，快速切入门户网站市场。 中国互联网在很长一段时间里， 都是“内容重复、流量稀缺、入口为王”的产业格局特征。 门户网站的黏性，是远远比不上聊天软件这样有社会关系的客户端，用户迁移成本非常低。 而且，门户网站间的差异性又相当弱。 所以，网易的门户网站业务，对易趣价值不大。 其次，网易的优势项目，还有免费邮箱和个人主页。 而这两个业务，易趣现在已经比网易做的更好了…… 最后，网易将来得以发展壮大的核心业务，是游戏。 可问题是，现在老丁应该才刚刚萌发了做游戏的想法，正在谈收购天夏科技。 启动游戏业务的动作，比易趣还慢了一点…… 咦？ 想到这里，隋波才忽然想起， 他竟然忘了开发《大话西游》游戏的天下工作室。 1997年底，吴锡桑（ fishman）在羊城中大，成立了天下创作室（制作及管理文字mud游戏《侠客英雄传2》以及《天下》），后改名天夏科技。 核心团队包括梁宇翀（micro)、徐康（ten），主程序；胡志辉（yuxin），主策划等。 当然，网易游戏真正起来，不仅仅是靠天夏的几个人。 实际上，天夏的核心人物fishman在网易收购后就离开了， 他后来创立了火石工作室，开发出《水浒q传》，也是游戏江湖非常有名的人物。 还有后来加入的云风（吴云洋，cloud），他曾开发出著名的2d引擎风魂，被多家游戏公司用于游戏制作，是网易游戏后来发展的核心人物之一。 以及因策划了《梦幻西游》而一举成名的徐波（徐宥箴）。 老徐也是个互联网江湖的话题人物，他后来离开网易，创办了多益网络。 但不管怎么说， 这个时候，网易虽然才刚刚开始准备做游戏业务， 但因为收购天夏的缘故，已经汇聚了不少华南地区的游戏人才！ 嗯…… 网易现在大环境这么悲催，估计公司内部也人心惶惶了吧？ 收购网易就算了！ 不过，倒是可以让许朝军去挖挖天夏的人和云风…… 隋波现在对游戏人才，真的是求贤若渴啊！ 虽然《大话西游》做的不好， 但后面还是这帮人，却搞出了《大话西游2》、《梦幻西游》等一系列经典游戏。 想到这里， 隋波说道：“老丁，你也知道易趣的家底， 网易毕竟也是一家上市公司，市值现在还有几亿美金…… 我现在哪里拿得出这笔钱啊！” 老丁现在也是到处找门路，这才试探着问了隋波一句。 听了隋波婉转的回答， 他也就明白，隋波并没有收购网易的意思…… 当下两人转换话题，随意聊了几句，就挂了电话。 …… 老丁的这通电话，虽然没有达到目的， 但却给隋波提了个醒， 等易趣的股价再降一点，到了5美元左右，估计差不多就该到底了。 毕竟现在随着sp业务的开展，和接下来的游戏业务推出…… 易趣最多1到2个季度时间，业绩就会大幅上扬！ 虽然纳斯达克股市还要低迷1-2年的时间， 可中国概念股的这几家公司，开始纷纷盈利后，股价都会开始飙升。 最典型的就是网易， 在前世时，到2002年，纳斯达克股市创下了连续3年下跌的记录， 但是仍有不少公司股价大幅扬升。 其中网易公司股价飙升16倍以上…… 从年初的不到1美元起步，年底已经达到了16美元，名列纳斯达克市场榜首！ 到了2003年，网易的股价暴涨更加夸张，从16美元到70美元，只用了10个月…… 所以，接下来的几个月， 就是隋波最佳的回购公司股票的机会了！ 而这时，易趣的几家机构股东，也已经快绷不住了…… 2001年前三个月，易趣股价继续下跌，从10美元一路来到了6.75美元。 从持股成本上来看， 高盛因为从a轮就开始投资易趣，前后两轮共投资2875万美元（a轮1500万美元，b轮跟投1375万美元），持有695.4万股ads，平均持股价为4.13美元。 霸菱亚洲也是参加了易趣两轮融资，共投资1017万美元（a轮500万美元，b轮跟投517万美元），持有271.4万股，平均持股价同样是4.13美元。 红杉是b轮投资了5000万美元，持有231万股ads，平均持股价为21.64美元。 kpcb也是b轮投资了2000万美元，持有92.76万股ads，平均持股价为21.64美元。 也就是说， 在易趣股价最高超过150美元时，高盛和霸菱亚洲最高时，盈利曾接近40倍！ 红杉和kpcb的投资盈利也达到7倍。 可现在…… 高盛和霸菱亚洲，都已经接近持股的成本价了， 而红杉和kpcb已经是大亏！ 眼看着纳斯达克今年这个状态，也不像是能回升的样子。 甚至华尔街很多分析师都非常悲观，认为这次股灾将结束美国长达十年的牛市，即将进入很长一段时间的熊市…… 尽管像高盛、红杉、kpcb这样的大型机构，掌握着数以百亿计的资金，家大业大。 但架不住，他们其他投资的公司，也都在疯狂下跌啊！ 进入2001年， 亚马逊已经从110美元跌到了6美元以下，跌幅高达94.6% 雅虎也从119美元，跌到了4.4美元，跌幅高达96.3% 著名的在线搜索公司infospace，2000年3月达到每股1305美元，2001年4月下跌到22美元，跌幅更是高达98.32%！ 很多互联网公司的股价，都快跌没了…… 就连传统的it巨头，微软、思科、甲骨文这些科技公司， 虽然没有互联网公司那么惨的跌幅，但股价也都差不多跌去了80%。 红杉、kpcb这样的大型投资机构，手里握着多少科技公司的股票啊！ 说是损失惨重，绝对不为过。 所以，他们再也不准备听隋波的“忽悠”了! 高盛还好点，但是持股成本高的红杉和kpcb，又开始频繁的和隋波沟通。 并告诉隋波，如果他再不行使优先回购权， 他们将会在市场上自己寻找买家，抛售易趣的股票。 他们那里知道，隋波早就等着他们呢！ 现在股价已经差不多了， 再谈一谈，耗费点时间，基本上就算是抄着底回购了…… 于是， 隋波一方面，表示出了很遗憾的态度。 他不断的说，易趣新的业务准备非常顺利，将来股价肯定会大涨！ 结果，这帮机构现在已经不会再被隋波的“狼来了”，这种乐观预计所迷惑了， 坚决要卖。 ……也不知道等过段时间， 易趣股价真的开始回升，他们会不会后悔…… 另一方面，隋波终于松口。 他同意，可以按照市场价格，再上浮5%的价格，由他本人来回购这些机构持有的易趣公司原始股。 隋波也不想把像高盛、红杉、kpcb这种，在全球资本市场，都有着巨大影响力的机构给真的得罪了…… 所以，他不但要不断强化自己预测准确的“传奇”色彩， 另一方面，通过上浮5%的回购价，损失一点小小的利益，却能加深和这些机构的交情。 有时候美国佬也吃这一套， 虽然他们还是亏钱了， 但这是大环境，易趣公司本身发展还是没问题的。 而隋波主动上浮回购价，也表现出了他的气度和善意。 与红杉和kpcb两家，都准备全部出售易趣股份不同， 高盛刚开始，也跟着嚷嚷要卖， 结果隋波真的同意回购之后，高盛却又有点犹豫了…… 毕竟他们的持股成本不高， 而且根据他们的分析，易趣已经下跌了接近96%了， 看易趣现在的业绩发展情况，再跌下去的可能性也不太大。 现在抛售易趣股份，就是平进平出。 最重要的是，他们还是非常看好隋波和易趣公司的。 所以，高盛犹豫了半天，才决定出售一半的股份（300万股），还留了一大半。 至于霸菱亚洲，则是全部出售， 他们盘子不大，没有高盛的底气…… 而国资的投资机构中银国际，隋波则是亲自和时任中银国际总裁的方风雷谈了谈。 两人也是熟人， 易趣上市时，方风雷还是承销商之一中金的副总裁。 隋波告诉方，易趣新的sp业务和游戏业务马上就要推出，股价一定会上涨。 现在外资股东准备退出， 隋波还是希望中银先留下，等一段时间看看情况。 隋波甚至承诺，如果一年后，易趣的股价还没有回升…… 到时，他愿意以中银当初投资易趣时的价格，回购中银手里持有的易趣股份！ 反正中银一共也没有多少股，占股比例还不到1%…… 美国投资机构的韭菜可以割， 但国资的便宜，还是千万不要乱占的！ …… 2001年6月1日，有消息披露， 易趣控股（nasdaq:each）在今天，向美国证券交易委员会（sec）提交的schedule 13g文件（指持股在5%以上的股东披露持股数量的文件）显示： 易趣公司大股东swh.ltd（隋波私人控股公司），已于近期完成了对公司股东高盛集团、红杉资本、kpcb、霸菱亚洲等四家机构的股份回购。 swh.ltd通过这次回购，已持有易趣控股40，387，600股ads（其中b类股3143.2万股，a类普通股895.16万股），持股比例上升到63.49%！ 消息一出，无论是国内还是美国资本市场，都产生了一定的震动。 一方面，人们是惊讶于在这种“互联网寒冬”的时候， 隋波作为公司创始人和大股东，竟然会用自己的资金，来回购机构持有的原始股份！ 这在美国资本市场里，几乎是绝无仅有的…… 市场预测，这次回购，隋波至少花费了6000万美元！ 另一方面，一家上市公司，大股东持有超过60%的股份，占绝对控股地位，这也是让资本市场比较忌讳的一件事。 因为这就意味着，大股东可以完全操控股东会和董事会， 基本上小股东没有太多话语权，也无法保障自身的权益。 不过隋波多聪明啊…… 易趣公司随后就发布公告， 称公司董事会已经通过了一项股票增发计划，易趣会在2001年12月31日前，增发不超过1000万股ads。 具体增发细节，将会在股东大会后，向sec提交相关申请表格。 受此消息影响，当日易趣股价大幅波动， 先是下跌1.67%，至6.34美元，随后又上涨2.56%，最后报收于6.5美元。 隋波从上市之初，就预谋已久的一整个套资本运作，就此显出雏形。 一进一出之间， 他先在股价最低点，回购机构股份，再等到公司股价上涨后，向公众市场增发股份…… 不但保证了他始终保持了相对控股的地位， 还能再次通过增发圈一圈钱…… 最重要的是，在董事会里，再也没有机构股东来制衡他了！ 估计他这番骚操作，只有等再过两年之后，才会被人们发现……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百五十一章 这个夏天，这四年 2001年的6月，在中国互联网行业内，是激烈动荡的一个月…… 首先，国内最大的门户网站新浪，再次上演“宫廷政变”。 这一次出局的人，是公司创始人，ceo王志东！ 6月3日，新浪董事会在美国加州桑尼维尔，新浪北美总部召开。 在这次董事会上，包括大股东代表陈立武（华登国际），段永基（四通集团）以及姜丰年（董事长）、独立董事陈丕宏（美国宏道资讯）、曹德丰（机构投资者代表）等6人， 一致通过了一项董事会决议： 免去王志东新浪ceo、董事职务。ceo由茅道临接任，总裁由汪延接任。 董事会做这一决定理由是， 新浪目前业绩并不理想，上市时的17美元现在居然只有1美元左右。 新浪作为全球华人第一大门户网站，竟然让几乎每一个投资者都血本无归，这实在让人难以接受。 而面对新浪的股价近来不可遏制的跌势， 王志东作为公司ceo，只是毫无对策地等待经济复兴，这是不可容忍的！ 王志东就这样， 在自己不知情的情况下，被董事会宣布“因个人原因主动辞职”了…… 消息传回国内，顿时引起了媒体和业内的轩然大波！ 用媒体的话说： “太突然了，中国网络界在它最结实的地方塌方了！” 要知道，在这之前，虽然互联网上市公司的股价都在暴跌， 三大门户网站里，搜狐、网易都传出了各种负面消息， 但新浪还是一直很稳定的…… 却没想到， 新浪不爆新闻则以，一爆就是个大新闻！ 一时间，“阴谋论”、“新浪内部斗争，王志东落败出局”之类的文章，充斥在各大媒体的版面上…… 虽然没有像老王那么惨， 被自己创办公司的董事会，给扫地出门…… 但搜狐老张，今年的日子也非常难过： 先是3月份，搜狐股价跌破1美元，一度跌到0.5美元，面临摘牌险境。 老张急飞美国，跟投资人介绍搜狐的业务发展情况， 之后搜狐又公布了它第一财季的报告， 报告显示：它在今年头三个月的净营收额为250万美元，较上一季度增长了13％。 由于这一成绩是在网易推迟财季报告、新浪收入大幅下滑的背景下完成的， 市场对搜狐相对看好，股价也回弹到了1美元以上。 老张刚刚松了口气…… 紧接着，4月23日，帝大青鸟以1.18美元的价格斥资360万美元，买下英特尔手中的307万股搜狐股票，获得8.6％的股权。 到5月7日、8日，青鸟再度出手，以230万美元(每股1.73美元)的价格，接手电讯盈科的互联网风险投资公司(i creations)的134万余股； 以386万美元的价格(每股1.68美元)买下高盛等五家机构，所持的230万股搜狐股票。 至此，青鸟共获672万余股，持股比例达到18.9％，一跃成为搜狐第三大股东。 仅次于第一大股东、公司创始人张朝阳，和第二大股东香港晨兴科技。 其意图入主搜狐之意，已经是彰然若揭！ 老张反应也很快，马上祭出了“毒丸计划”， 搜狐董事会的六名成员，分别是张朝阳、爱德华.罗伯茨、托马斯.格历、james mcgregor（道-琼斯公司中国区副总裁兼首席商务代表）、gee g（晨兴科技cfo）、philip revzin（道-琼斯公司副总裁）。 很显然，这是一个饶富商业经验的、国际化的董事会！ 在洞悉了青鸟的意图之后，搜狐董事会迅速达成一致，共同防御，通过了老张的毒丸计划。 毒丸计划的正式名称，叫“股东权益计划”。 按照搜狐向美国证监会的申报材料， 在2001年7月23日工作日结束时登记在册的搜狐普通股股东，均享有优先购买权，购买面额为0.001美元的占搜狐公司所发行的特种优先股千分之一的股票，执行价格为100美元。 这一优先购买权，在有人或机构收购搜狐股票达20％时启动，有效期为10年。 简单来说， 一旦敌意收购者所收购的搜狐股权超过20％，除他之外的其他所有持股人，便将有权执行“毒丸”所赋予的权利，获得价值等于其执行价格双倍的优先股。 “毒丸计划”从法律上确定了， 任何对搜狐公司的可能的兼并收购，都必须得到公司董事会的同意。 青鸟如果想通过收购股票入主搜狐，已几乎没有可能性。 就这样，老张几乎整个5、6月份， 都在焦头烂额的处理青鸟恶意收购事件…… 老张不好过， 老丁就更不好过了！ 先是5月9日，网易公司发表了一份声明， 称原本定于第二日(10日)要发布的2001年第一季度财务报告的计划，因故推迟。 并说明，推迟财报的原因，是公司发现其雇员可能未向公司财务部门正确呈报公司与第三方广告商之间的合同条款。 这就是前世时，差点导致网易摘牌退市，著名的“网易财务报告假账风波”！ 6月12日，业内一直流传的网易高层人事变动，也终于落下第二只靴子。 网易正式宣称，黎景辉和陈素贞已经分别辞去首席执行官和首席营运官的职位，辞职自即日起生效。 两人的职务，暂时由董事长丁磊代理。 所以，现在老丁已经顾不上忙着卖公司了…… 他整个6月里，一方面要梳理公司内部的管理问题； 一方面要请独立审计公司和外部法律顾问，就“假账事件”进行调查； 还要和美国sec沟通，避免公司被摘牌…… 可惜，尽管老丁做了各种努力， 7月20日，网易还是收到纳斯达克交易所发来的停牌通知！ 在该通知中，纳斯达克称， 由于网易公司未能以表格20-f的形式，向纳斯达克和sec呈报年度报表，因此违反了纳斯达克市场规则，第4310(c)(14)条的规定。 一时间，国内最有影响力的三大门户网站，几乎同一时间，爆出大量的负面新闻…… 这不仅让媒体有些应接不暇， 就连普通的网民，大批的吃瓜群众，都有点看的眼花缭乱。 就这样，在这个炎热的夏季里， 国内互联网行业，也因此再度掀起了一番腥风血雨…… ………… 隋波和易趣公司，却没有掺和这些行业内的热闹。 他在这个6月里，终于完成了心头一件大事！ 按照之前的谋划，他在最合适的时机，回购了机构股东的股份。 也让自己的持股比例，再次超过51%的绝对控股线。 就这样， 从易趣创立后，隋波就开始筹谋，经过近两年的融资、上市，资本运作…… 前前后后，易趣一共圈了8亿多美金！ 正是这些资金，支撑着易趣公司，以一种令人想象不到的速度，迅猛的发展和扩张到今天。 而到最后，隋波的股份，竟然还能保持在63.69%…… 这样想想， 就连隋波自己，都忍不住想给自己点上10086个赞！ 玩的太漂亮了！！ 此外，sp业务和游戏研发，在他亲自过问的情况下，也在按部就班的推进。 除了易信的“移动em”业务、校内网的“手机校友录”业务外， 易趣还陆续推出了“移动qmail”、“手机易趣聊天室”等业务类型。 虽然不像门户网站那样，主要通过短信服务和图铃下载来获取收益。 但易趣自身的业务类型众多， 通过java和技术，完全可以把em、qmail、游戏大厅（棋牌类）、聊天室等众多的业务，平移到移动2.5g的网络上。 当然，现阶段最赚钱的，肯定还是移动em。 毕竟短信业务（sms）是用户基础最大，对终端受限最小的sp业务模式。 游戏方面， 经过张奕在汉城的考察和谈判， 首先拿下的是actoz。 这时的actoz，还没有获得韩国通信，三星物产，国民创投.lestone 风险投资等机构的投资。 而且之前推出的《传奇1》，在韩国的运营情况也并不好，并不受韩国用户的欢迎。 这时韩国游戏界，已经大多开始开发2.5d的新游戏，画面更加精美。 像《传奇1》这样，简单的2d游戏，已经没有太多市场了…… 这种情况下，易趣的收购意向，显然出乎actoz的代表理事，崔雄（choi woong）的意外。 当然也是不小的惊喜。 毕竟，易趣现在也算是国际著名的互联网上市公司。 而中国市场庞大的用户规模，也是令韩国这样的小国那些游戏公司非常羡慕和眼红的。 接受了易趣的投资， actoz就可以通过和易趣合作，打入中国游戏市场，这显然是极大的诱惑。 经过一番谈判后， 易趣以500万美元的价格，获得了actoz45%的股权，成为第一大股东。 而且，因为actoz本身就拥有wemade40%的股权， 易趣等于也间接获得了wemade这部分股份的话语权。 随后，张奕在和朴瓘镐谈判时，就相对更轻松一些了。 同样是以《传奇2》（the legend of mir 2）合作为由，易趣以100万美元入股增资wemade，并额外获得了30%的股权。 这样一来，易趣等于是通过直接和间接持股的方式，握有了wemade58%的股份。 作为投资和合作协议的一部分， 易趣将获得《传奇》系列游戏，长达20年期限的中国地区版权！ 随后，张奕再接再厉，以120万美元的价格，投资了webzen(网禅），获得60%的股份。 这时候webzen还只是一家小游戏开发和设计工作室， 还是默默无闻的初创企业，居然能够获得来自中国的“大金主”，高达15亿韩元的投资！ 自然是大喜过望。 毕竟这时《奇迹mu》还在开发中，webzen还没有任何收入来源， 对游戏将来上市后，用户和市场的反应，也不知道…… 这时候易趣的投资，完全就是雪中送炭啊！ 就这样，张奕顺利的完成了隋波交给他的任务， 把《传奇2》和《奇迹mu》带回了易趣…… 与此同时， 在国内，隋波和金洪恩的老池，谈的很顺利。 毕竟双方一个是软件公司，一个是互联网公司，彼此不算对手，自然什么都可以谈。 易趣将以1000万rmb的价格，全资收购祖龙工作室（这时正准备改名为欢乐亿派）。 隋波也亲自和李青，以及祖龙工作室的核心团队，面谈了一次。 以隋波现在在互联网业内的身份、地位、名气， 以及他灌鸡汤的水准…… 李青等人虽然比他大几岁，但也被他忽悠的热血。 什么做原创游戏的梦想，掌握游戏核心技术的理念，和国外游戏公司一较高低，证明中国人做的游戏，并不比国外差的理想…… 隋波现在已经习惯了像老马一样，到处跟人谈理想，谈未来。 再加上他的成功经历，也极具说服力。 而且还有一点，易趣的创业，几乎也是在祖龙这帮人眼皮子底下，一点点成长起来的。 易趣公司独有的高校文化，以及里面大量的帝大、水木的师弟师妹们， 也让他们非常有认同感。 所以，祖龙工作室几乎一个不拉的，全部加盟了易趣，进入游戏事业部。 隋波特别在游戏事业部研发中心下，单独设立祖龙工作室。 他充分考虑了前世祖龙工作室解散的问题， 以及腾讯等游戏公司，对旗下工作室的激励政策。 亲自制定了游戏工作室的独特制度： 游戏工作室将按照子公司模式，由易趣集团和工作室创始人，分别持股80%、20%。 同时，工作室团队还享有出品项目按盈利增长的阶梯比例分红。 这样，有了切身的利益捆绑， 就不会出现游戏工作室人员，轻易被其他公司挖角的风险。 此外，正值网易风雨飘摇，公司内部一片混乱之际， 许朝军亲自飞往羊城， 去游说fishman、云凤、古越、micro等人。 有易趣和隋波的名气， 再加上fishman最先动心，他又是天夏的创始人，在他帮忙说服下，先是古越点头同意一起加入易趣，然后又拉来了几个天夏的核心主创。 反而是micro，还不想辜负老丁的“知遇之恩”，准备在网易好好大干一场。 至于云风， 巧的是，这哥们之前一直就在帝都游戏圈里混， 今年初，才因为天夏的邀请去了羊城。 易趣新组建的游戏事业部里，有好几个原来帝都游戏圈的人， 像创意鹰翔的郭威、崔越，逆火工作室的庞鑫等人，都是云风最好的圈内好友。 在许朝军的亲自游说，还有一帮帝都好友的电话轮番轰炸下，云风也决定加入易趣。 结果这帮人的辞职，让老丁吓了一跳。 后来搞清楚是易趣挖人之后， 气的老丁直接打电话给隋波，说他不地道，乘人之危！ 隋波笑道：“老丁，我也没想到许朝军找人直接跑去羊城了…… 既然事情已经发生了…… 不如这样，你不是花了30万美元收购天夏吗？ 我也不让你吃亏，我用50万美元，再把天夏收过来，你看怎么样？” 他也不等老丁回答，继续道： “老丁，咱俩什么关系？这么点小事，你至于这么生气吗？ 我本来还想着，花个500万美元，现在买网易的股票，帮你打打气呢！” 老丁果然被他这句话吸引了：“嗯？还有这事？…… 那行，不瞒你说，这阵子我可是被sec那边搞的焦头烂额的！ 你要是真买网易的股票，一定要帮我好好宣传一下， 就说非常看好网易的发展前景！ 你在美国资本市场上，口碑还是不错的，也许能帮网易撑过这一关……” 挂了电话，隋波摇摇头。 唉，老丁这段时间，应该算是他这辈子，最低潮的时候了吧？ 过了这一关，他可就是真正的富贵闲人了。 一生都过得美滋滋，被人称为互联网大佬里，唯一个快乐的人…… 想吃肉就养猪，想听音乐就搞个云音乐，想买好品质的东西，就搞了个网易严选。 有福之人不用愁啊！ 不过也好，花50万美元，就搞来了天夏团队，这波不亏！ 云风等人的加入， 又为易趣游戏事业部研发中心，增加了一个新的工作室。 隋波依然将其命名为最初的“天下工作室”。 这个名字多大气！ 同时，云风也介绍了一些他在帝都混游戏圈的时候，关系好的一些技术大牛。 比如谢成鸿（老谢）， 老谢是目前国内在web game领域，非常牛的一个程序设计师。 在99年时，他就一个人花了三个月做了一个html的棋牌游戏大厅，并以300万rmb的价格卖给了联众的母公司海虹控股。 随后，在2000年，老谢做了一个最早的页游平台——可乐吧，能够利用网页技术和插件技术去还原端游的效果。 其实，当隋波决定易趣的“游戏大厅”业务，要全面进军页游市场时， 许朝军就曾考虑过老谢这个人选。 不过当时老谢已经自己创业了， 许朝军也没有合适的渠道和熟悉的人来联系老谢，就此作罢。 现在既然隋波知道了这件事， 这个人选怎么可能放过？ 他的格局和眼界，比起许朝军自然又是不同。 老谢不是创立了可乐吧吗？ 那就收购可乐吧不就完了！ 连团队带平台都收购过来， 正好可以补充，游戏事业部的休闲类游戏的开发团队。 张奕前脚回到帝都， 后脚就被隋波又派去谈可乐吧的收购了…… 2500万rmb，易趣全资收购可乐吧。 就这样，易趣新组建的游戏事业部，又增加了一个工作室——可乐工作室。 至此，易趣在游戏业务的人才储备上，终于兵强马壮了！ 祖龙工作室——自主研发客户端古典仙侠类游戏，走中国风路线。 天下工作室——自主研发客户端奇幻类游戏和q版游戏。走魔幻趣味路线。 可乐工作室——自主研发休闲娱乐类webgame，走轻松休闲路线。 易趣新的游戏业务团队就此逐渐成型。 ………… 除了外界的风云变幻，公司的业务推进之外。 在这个夏天， 隋波也迎来他人生中，一个非常重要的时刻…… 同样，也是这个6月。 他终于要本科毕业了！ 回首重生四年的大学历程…… 没有能好好享受校园生活，也算是一点小遗憾。 但隋波一点也不后悔， 前世大学四年，该玩的，该享受的，也都享受够了…… 在这一世的大学里，他再次遇到了叶薇，并重新追到了她。 两个前世最熟悉的“陌生人”，开始了一段全新的爱情。 在这四年大学时光里，他白手起家，费尽心思的招揽组建起团队， 靠着最初的5万块稿费，从装机项目开始，一点点的走到了今天。 电商、搜索、社交、游戏、网吧…… 易趣通过近4年的时间，已经发展成了中国互联网公司的领头羊公司，业务横跨多个重要的领域。 并且非常不容易的是，竟然能够在这么多领域，都保持着市场领先的地位！ 有着超强战略眼光的重生者，和技术小牛、行业大咖的结合， 真的是bug中的bug啊…… 蓦然回首，隋波可以拍拍胸脯，自豪的说： 这四年，我没有白白度过！ 接下来，他和易趣将会进入一个全新的阶段。 那里，有无限风光，也有险峰深涧…… 但隋波已经做好了准备，迎接新的人生中，那些无处不在的挑战和惊喜！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百五十二章 毕业了！ 夏至已至，离歌渐起。 2001年6月7日，星期四。 帝学院毕业典礼首先举行， 这时吴教授已经正式担任校长助理，法学院院长由苏力教授接任。 苏教授在学院的毕业典礼上，发表了“你我如流水”的致辞。 令隋波心生感触的，是他最后的一段话： “流水向何方？ 在江河湖海？在大洋彼岸？在高天流云？ 但不会忘记的！ 我相信你们，不会忘记曾让你欣喜若狂，也曾让你焦躁不安、让你由衷赞美过，甚或也曾让你愤愤诅咒过的帝大，和帝学院。 因为，这里有你永远不再归来的青春！ 帝大就是你这一切的标记，帝学院就是你的这一切的象征。 而这，就足够了！ 祝你们平安，祝你们幸福，祝你们成功！” 而后，7月5日， 帝大在百周年纪念讲堂，举行了2001年本科毕业生毕业典礼暨学位授予仪式。 2001年，帝大共有4156名应届毕业生(不含医学部应届毕业生)。 其中，本科毕业生2154人，毕业研究生2002人。 而应届本科毕业生中， 37.2%将继续留在帝大免试读研，24.6%将出国留学，而毕业就业的，仅占到38.2%。 可以说，帝大毕业生，几乎都是精英…… 就算像隋波那样，前世在学校里只是瞎混的学渣， 也只是因为本身性格原因，不喜欢法律。 他既没有参加律考，也不想去法院和检察院这样的单位。 这才自己跑到社会上找工作的…… 隋波作为三位应届毕业生代表之一，也被校方安排了发言的环节。 他走上讲台时，台下响起了热烈的掌声和欢呼声。 隋波虽然长期不在校园里出现， 但他却是这一届帝大毕业生中，当之无愧的“传奇”！ 在座的2000多名97届的帝大学子， 几乎都是从大一刚入校没多久，就从bbs上看他的； 几乎所有人在大学里的第一台电脑，都是易趣组装的； 几乎每一个人都是校内网的用户，使用着易趣的qmail邮箱，用em聊天…… 一个和他们同龄，同届的同学， 在大学四年里，自主创业！ 还没有毕业，就已经成就了一番事业， 带领着易趣公司在美国上市，个人身家超过20亿（比上市时缩水90%……）。 尽管隋波平时很少在校园， 但他是去年才刚刚从宿舍里搬出去，大家对他并不陌生。 而且，最恐怖的是， 就算隋波把90%以上的精力，都放在了创业上， 他的学分绩点，依然排在法学院这届毕业生的前十名，顺利保研。 他竟然还在不多的校园时光里，拿下了这一届的校花，英语系的叶薇…… 这就牛逼大发了啊！！！ 事业、学业、爱情，三丰收……， 所以，隋波毫无疑问，是这一届的帝大学生中的“偶像”、“大神”级人物！ 也是他们的骄傲。 因为今天还有学位授予仪式，所以隋波也穿了一身学士服，头戴学士帽。 站在讲台上，还颇有点学术气息…… “尊敬的王书记、许校长，各位敬爱的老师，各位家长， 亲爱的同学们，大家上午好！ 今天，对我们所有人都是一个非常重要，也非常特别的日子。 我们毕业了！ 能够在这个我们每个人生命中，最值得纪念的时刻， 站在这里，和大家一起分享这份喜悦和感动。 我感到非常的荣幸！ 也有点忐忑和紧张…… 大家都知道，我不是一个传统意义上的好学生， 没有在校园里刻苦学习，而是选择了在校创业。 但今天我想说的是，无论是创业还是学业，帝大都深深的影响了我！ 我从这里汲取到了养分，充实了我的精神和思想，并塑造了我的人生观和价值观！ 帝大是一个开放的大学，也是一个包容、和谐、多元的校园。 正所谓“万物并育而不相害，道并行而不相悖”。 我们有着“思想自由，兼容并包”的学术精神，有着“爱国、进步、民主、科学”的光荣传统，有着“勤奋、严谨、求实、创新”的优良学风。 从我进入帝大的第一天起，我就被校园里的这种精神所鼓舞和激励。 也正是学校的这种兼容并包的开放精神， 给了我创业的土壤，实现梦想的空间…… 当我决定在校创业时， 学校和系里的老师，不仅没有阻止我的选择，反而在很多方面都给予了我很大的支持和帮助！ 在这里，我也想借这个机会，感谢学校的领导，老师们，感谢帝大！ 我今天想和大家分享一下，在帝大这四年的学习生活中的三个感悟： 第一，关于使命感。 一百多年来，无论是在国家危亡之际，还是在民族复兴之时， 帝大人始终站在第一线，以自己绵薄的力量，为国家和民族的命运而奋斗、抗争。 蔡元培、、胡适、马寅初、郭永怀、王选、徐光宪、孟二冬等，代表了不懈奋斗的一代代北大人。 这种对国家、对民族、对人民的使命感， 我认为是帝大百年传承下来的最宝贵的精神！ 帝大是一所伟大的学校， 她的伟大，不仅体现在卓越的教育和学术上，体现在追求真理的科学精神上， 还体现在对社会正义的不懈追求和深深的人文情怀上。 我记得林毅夫教授有句话： “只要天下还有贫穷的人，就是我们自己在贫穷中；只要天下还有苦难的人，就是我们自己在苦难中！” 这就是帝大人的使命感！ 我也在这里和大家分享一下自己的经历和感悟： 可能很多人都看过，网上流传的易趣当初刚创立时的视频录像， 易趣当初为什么创立？ 我在那时提到了，在这个信息科技和互联网为代表的大时代，即将来临之际， 我作为一个帝大人，心里自然而然的，产生了一种巨大的使命感。 我曾不只一次地问自己：互联网会让这个世界变得更好吗？ 我能在这里面做些什么呢？ 后来我想明白了， 那就是，我要在这个大时代中，在中国互联网发展的初期， 开创出一条全新的道路来，走出一条属于中国互联网的产业之路！ 我觉得，这就是时代赋予我的历史使命！ 这种使命感如此强烈， 以至于让我立刻、马上、现在就要行动起来！ 我深深笃信，并希望能够践行学校“守正创新、引领未来”的理念， 矢志于为中国互联网的发展，信息化推动进程，奉献自己的力量！ 同学们，现在已经是2001年，新的世纪，新的千年。 可以说，这是一个伟大的时代，一个充满机遇、孕育梦想的时代，一个瞬息万变、荆棘丛生的时代。 我们都是被历史所塑造的，但我们也正在和将要创造历史。 我想，勇敢地融入时代，是每个帝大人最好的选择！ 第二，对价值观的感悟。 价值观是一个很有意思的东西，看不见也摸不着，却随时随地在影响我们的行为。 特别是当你要做出重要抉择的时候，内心深处的价值观就会被唤起。 反过来，我们也可以根据人们的行为和抉择，了解他的价值观。 从今天开始，我们将开启一段新的人生旅程。 这将会是一个漫长的旅程，有鲜花也有荆棘，有欣喜也会有艰辛。 人的一生中会遇到很多事情，需要做出判断和选择。 有的选择让你幸运和自豪， 比如说，你选择了帝大，选择了刻苦学习，才有了今天的收获； 有的选择可能使你纠结、甚至煎熬。 其实不要紧，我们都是凡人，都难免犹豫、寂寞和焦虑。 但只要我们确信，确信良知、确信美好、确信未来，就会坚守正确的价值判断，纠结和艰辛都会成为财富，成为岁月长河中最宝贵的礼物。 在这里我也想和大家分享一点我的经历。 易趣公司从创立之初，就确定了“易趣七德”的价值观， 用恩户第一、简单、激情、可信、团结、创新、拥抱变化。 可以说，这其中绝大部分，都是在帝大校园时，我所感受到的价值观中，延伸出来的。 从学校的教授身上，从帝大历史上那些大师的精神中，从一代代帝大人的行为和实践中…… 我渐渐领悟到了一些，足以影响我一生的宝贵价值观。 那就是，在任何环境中，都能够坚守价值判断，守住底线。 能够风轻云淡地面对成功与失败，温和平静地面对误解与质疑，忍耐克制地面对不公甚至挑衅。 面对成绩，要保持谦逊感恩、归功团队； 面对问题，要不离不弃、敢于担当…… 我认为，一个人，品格是最宝贵的财富；一所大学，精神文化是最宝贵的财富；一个国家，年轻人的价值观是最宝贵的财富。 我们作为帝大人，很多人即将离开校园，走上社会， 我作为一个先行一步的同学和朋友， 希望大家都能够继续保持在帝大这四年，所形成的精神财富， 能够不懈坚守原则和底线，坦然淡定的面对困难和不公。 因为善恶的分界线不在社会、也不在他人，而在我们每个人的内心！ 第三，对学习的认识。 我记得当我开始创业的时候， 我的老师，杨培恩教授，曾对我说过一句话： “学习不是光在学校里，你要随时保持学习的态度，不断的提高自己的认识和能力。” 这句话，我始终牢记在心。 帝大帮助我们学习和了解人类文明的精髓，培养跨文化、跨文明的思维能力与交流能力，使我们具有宽广的视野和正确的历史观； 帝大培养我们独立思考，使我们能够明辨是非、坚持真理，而不是人云亦云、随波逐流； 帝大还让我们牢固树立了价值观、社会责任感、历史使命感。 这一切，都为我们奠定了非常好的学习基础， 让我们有了专业知识和生存能力， 能够更有目的，更有选择性的去继续之后的人生道路，选择我们继续学习的方向。 有一句话叫：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，名师指路不如自己开悟”。 我们在大学里，只是完成了读万卷书这一步…… 学习是可以伴随我们一生的。 持续学习的能力，是一个人最高级的能力。 就拿我自己的经历来举个例子： 今天的我，比起四年前刚刚创业的我，已经有了脱胎换骨的变化。 这是因为，一方面我在学校里学习专业知识， 另一方面，我在社会这所大学，在公司里，在商场上，也在向所有遇到的人和周围的人学习。 学习他们的长处和优点，他们的思维方式，他们的做事方法和处理问题的办法。 在这个过程中，我获益良多。 所以，学习是所有人可以完成自我蜕变的方式。 只要你始终主动坚持学习，将来无论面对怎样的变革，都能够迎风而上！ 我们要把自己想象是一个软件、一个代码， 今天的版本一定要比昨天版本好，明天的版本肯定会比今天好。 在易趣公司内部， 有一句话，叫“今天最高的表现，是明天最低的要求”， 就是要去员工们不断的学习，不断的进步，不断的创新。 因为只有这样，员工个人才能得到发展，同样，公司也随之能够发展壮大。 随着时代的进步，科学技术也在不断的创新和发展，一切都发生着翻天覆地的变化。 过往的知识已经渐渐被淘汰， 这就更需要我们有持续学习的能力，才能不断优化和提升自己。 所以，在这里，我也衷心的希望同学们，能够在今后的人生中，继续保持学习的精神。 相信我们今后都会有更美好的人生！ 今天我和大家分享的就是这三点内容。 最后，我想说， 无论披星戴月、跋山涉水，无论身在何方、从事什么职业， 愿大家都能够远离平庸、勇敢担当、学在路上！ 谢谢大家！” …… 虽然隋波以后还会在光华学院继续读研。 但是毕业的一系列流程还是要走的，而且毕竟会有很多人分离。 无论是宿舍里的哥们，还是叶薇的室友…… 免不了总有一番离别前的聚会。 先是到校园各处照相，什么未名湖畔，图书馆前，西校门外， 穿着学士服一通照。 叶薇宿舍里，最好的两个闺蜜，宝儿去了北外读研，虞纾进了劳动与社会保障部。 叶薇在晚上的聚会上，哭成了个泪人。 让隋波哄了半天。 隋波宿舍里几个家伙的出路，和前世还是有一些变化的， 毕竟有隋波这个身边的例子在，大家都比前世更奋发了一些。 晓光还是被家里安排进了央行； 铁子回了粤东，去中大继续读研，是因为女朋友在那里，不想两地分隔。 不过以他家在羊城几代人的积累，就算将来不去海关，也不会太差； 海龙和老何都继续读研，海龙去了人大，老何则继续留在帝学院； 至于张珂，到没受太多影响，和前世一样，去了国航，继续他的风流人生…… 喝了一场散伙酒，大家也都醉了。 一个个抱着隋波，“兄弟，好好干，你是咱们宿舍最有出息的！” “别忘了常联系！……” 就这样，隋波毕业了！ 虽然还要继续读研， 但光华这种mba…… 说实话，以隋波现在在商界的地位，和教授随便合作一个课题，就能搞定学位了…… 毕竟，再也没有大学校园时的那种气氛和心情了…… 虽然隋波一直也都没有真正体验过校园生活。 他更多的，是在考虑自己接下来的这段全新的人生旅程！ 除了公司的事情之外， 林馨也马上就要来帝大了…… 这才是他真正的考验，一个不小心，帝大mba班就变成修罗场了！ （第一卷完）爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百五十三章 再起波澜 隋波大学毕业，对于易趣公司和他本人而言，都有着极为特殊的意义。 从社会认知层面， 在中国，一个人大学毕业，就代表着你正式成年， 完成了从学生，到社会人、职业人的身份转变。 而从商业逻辑的角度， 一个上市公司的董事长兼ceo， 是在校大学生，还是一个全职的管理者，从商业上的意义也完全不同。 无论是市场、股民、用户，还是合作伙伴，官方机构， 对隋波和易趣公司的观感，随着隋波的正式毕业，都会更加正面。 信任度也更高。 就从这一刻起， 隋波才算真正迈入了，中国商界和企业界的主流社会中。 所以，当隋波在帝大毕业典礼上发表讲话， 并正式毕业，获得法学学士学位的新闻一出，就引起了各界极大的反响。 除了媒体进行了大量的报道之外， 首先做出反应的，就是纳斯达克资本市场， 易趣股价当天暴涨了15.6%，从8.12美元，至9.387美元。 这也代表了美国资本市场的投资人， 对于隋波大学毕业后，可以全力投入公司管理和运营的期待！ 这样，易趣股价在进入6月后，已经连续保持了一个月的上涨…… 先是6月1日，易趣发布隋波回购机构股东股份的消息，引发公司股价开始上涨； 继而在6月15日，易趣发布了2001财年第一季度财报， 高达6.68亿rmb(8070万美元）的营收，比上一季继续增长30.5%，比去年同期增长155.3%。 易趣继续保持了营收年度翻番的高增长趋势！ 这其中，电商平台交易总额（gmv）增长41%， 除了易趣网自身的业务增长之外， 易趣还和搜狐、网易等门户网站合作，共同开展电商业务。 这也带动了易趣电商业务的gmv进一步提升。 而以校内网为核心的社交业务，是这一季度易趣财报中最大的亮点， 无论是广告业务，还是新增加的无线业务（短信、等），都有了非常大的增长， 尤其是和中移动合作的无线业务，当季增长幅度高达348.6%！ 其他如上网服务业务（网吧）、游戏业务等， 虽然增长幅度不大，但依然保持了稳健。 在财报中，易趣也专门提到了， 公司接下来会在游戏业务上，进行新项目的研发，这也令市场颇为期待。 另外，做为互联网公司的核心指标， 易趣的注册用户数继续高速增长。 在中国互联网用户总量达到2800万时， 易趣电商平台和社交网站的注册用户已经超过了6000万（不包括用户数最高的易信公司，em此时注册用户已接近1亿！）。 相比此时新浪的2400万注册用户，搜狐的2540万注册用户，网易的2320万。 易趣是当之无愧的中国第一大互联网公司！ 易趣在中国互联网业界的领导地位，也是多家权威机构的共同结论。 到该季度为止，易趣已经连续六次，蝉联亚太地区互联网权威评测机构iamasia评比中国网络资产第一： 以及另一知名评测机构value评比的中国网络资产第一…… 而且，在易趣财报中，最重要的一点是， 即使按照美国通用会计准则（gaap），易趣该季度也实现了盈利！ 净利润达到了4500万rmb（543.68万美元）。 要知道，进入2001年， 纳斯达克已经有超过200家互联网公司退市，全球更是有超过600家互联网公司倒闭…… 目前全球排名第一的互联网公司雅虎，该季度的利润也才不过870.9万美元。 而在将总额高达4545万美元的公司重组费用，以及与收购相关的费用计算在内的情况下， 雅虎公司该季度实际上净亏损4852.4万美元！ 因此，易趣这一季的财报，在“同行衬托”的大环境下， 就显得格外亮眼了！ 再加上易趣公司的现金净额，依然高达25.46亿rmb(3.076亿美元）。 这也就意味着， 易趣公司在经过了一年的资本市场寒冬、人员增加、业务扩张等因素后， 依然有着强劲的发展后劲！ 一季度财报发布后， 易趣当天股价就暴涨了17%，从6.78美元，上涨到7.9326美元； 再到7月5日，隋波毕业后的上涨， 易趣股价再次开始逼近10美元大关！ 相比5月隋波回购机构股份时，易趣6美元左右的回购价格， 隋波短短1个多月的时间，这些回购股份的账面收益就超过了3000万美元…… 他所持有易趣股份的市值，也再次回到了4亿美元（32亿rmb）左右。 后来，到了10月，福布斯刊出的“中国大陆百位首富企业家”中， 隋波以48亿rmb的身家（股票+现金），排在第七位！ 仅次于刘氏兄弟（新希望）的85亿、杨斌（欧亚集团）的75亿、仰融（华晨）的70亿、荣智健（中信泰富）的65亿、许荣茂（世贸集团）的60亿、陈丽华（富华国际）的60亿。 隋波也是新经济领域进入富豪榜前十的第一人！ 虽然没有之前易趣刚上市时，隋波那么夸张的200多亿身家， 但是要看到，这可是在易趣股价已经缩水90%以上，跌无可跌的时候。 从易趣的财报，任何一个明眼人都能看出来，隋波的身家以后只会不断上涨…… 除了美国资本市场在股价上的直接反应之外， 各大行业机构和官方机构， 也对隋波的毕业这件事，做出了正面和积极的反应。 2001年5月25日，中国互联网协会成立。 它是在信息产业部的指导下，经民政部批准， 由国内从事互联网行业的网络运营商、服务提供商、设备制造商、系统集成商以及科研、教育机构等70多家互联网从业者共同发起成立的。 易趣公司也是发起人单位之一。 就在隋波毕业后不久， 互联网协会第一届理事会第二次会议上，增选易趣公司为协会副理事长单位，增选易趣公司董事长兼ceo隋波为协会副理事长。 随后， 在帝都市政协九届常委会第二十八次会议中，增补隋波为政协帝都市第九届委员会委员。 这样，隋波继之前当选的帝都科协理事、帝都青联委员、区政协委员之外， 身上又多了两个重量级的社会职务和行业职务。 这也是国内业界和官方，对隋波毕业表达出的某种程度上的认可。 ………… 2001年，虽然是互联网泡沫破裂，资本市场的寒冬。 但在国内，在官方的推动下，互联网产业其实正在稳步向前推进。 7月11日，最高长老会在海子的怀仁堂举办法制讲座， 内容是运用法律手段保障和促进信息网络健康发展。 大长老在会议中提出， 要抓住机遇，加快发展中国的信息技术和网络技术，并在经济、社会、科技、国防、教育、文化、法律等方面积极加以运用。 既要积极推进信息网络基础设施的发展，又要大力加强管理方面的建设，推动信息网络化迅速而又健康地向前发展。 在这一最高指示下，国家对信息产业的重视和推进速度进一步加大。 7月，《国民经济和社会发展第十个五年计划信息化重点专项规划》出台。 8月23日，国家信息化领导小组重新组建，三长老亲任组长。 9月7日，《信息产业“十五“规划纲要》正式发布，这是国家确立信息化重大战略后的第一个行业规划。 在这样的大背景下， 中国的信息化发展进入了一个新的阶段，网络基础设施的投入和推进速度再次加快。 也因此，这一年里，最热门的话题，是宽带！ 媒体很喜欢用“xx元年”这样的标题， 就好像： 97年是“互联网元年”、98年是“内容门户元年”、99年是“电子商务元年”、2000年是“互联网公司上市元年”。 2001年，媒体就统一用“宽带元年”来形容…… 从南到北、从东到西、全国上下掀起了一股宽带建设热潮。 电信、网通、广电、长城宽带等各大主要电信运营商，还有一些上市公司和从系统集成商转做宽带接入的公司，纷纷开始了在宽带业务上的“跑马圈地”。 从骨干网、城域网、到社区网； 从以光纤为骨干的以太网（lan），到isdn.la、adsl…… 各种厂商在宽带的建设范围、接入技术等方面，展开了激烈的竞争和博弈。 这些都是运营商和硬件、设备厂商的事， 隋波并不关心。 他在意的是，随着宽带的建设和普及，互联网产业必然会随之发生剧烈的变化！ 首先，由于宽带的普及，用户上网的资费会下降，上网速度会变快， 这样，在互联网公司的产品和内容提供上，就可以有更多的选择。 举个最简单的例子， 各地网吧都会提升带宽，也就是说，网络游戏业务，已经具备了发展的空间！ 现在易趣游戏事业部的运营中心，正在和韩方一起，进行《传奇》和《奇迹》两款游戏的汉化工作。 按照计划，最迟在8月底，这两款游戏就可以上线了！ 从现在开始，对游戏的营销推广、市场预热就要启动了…… 尽管易趣有着“易宇网吧”在全国的300多家直营连锁店，并且随着将“易宇网吧管理软件”免费，现在全国已经有1万2千多家网吧，开始使用易宇网吧管理软件…… 这个自有渠道，对于游戏的推广必然是非常有利的。 但是，也不能光靠网吧管理软件的推送啊…… 之前把hao123直接设为ie首页，虽然有些霸道，但毕竟对用户上网是有利的。 那些网吧还能接受。 但像游戏推广这种，直接侵占网吧老板利益的事，不给个说法还是不行的…… 所以，组建一支线下的地推团队也是非常关键的。 和网吧谈合作， 从进行包机免费体验游戏、抽奖等活动， 到网吧的海报张贴、桌面广告、安装客户端、点卡销售（与网吧利润分成）等。 此外，还要配合线上的营销， 像各大门户网站的广告、自有的推广，校内网论坛， 甚至一些专业的游戏门户网站上的宣传，都是必要的。 另外，还要在《电脑报》、《大众软件》、《电子游戏软件》等游戏刊物上做软文…… 这些都交给游戏事业部和市场部去搞，隋波只是提出了方向。 他倒是因此想到了，是否现在可以进行一些收购了？ 一来，随着易趣各条业务线开始陆续接入sp业务， 客观上，需要设立一个专门的无线事业部来统筹管理这些sp业务，并且和各地运营商对接。 二来，这时像网易、搜狐已经渐渐开始缓过劲来了， 而像必应、3721、腾讯、阿里这些公司，都已经初露崛起之资…… 易趣也需要进一步加强自身的人才储备和业务线的广度，扩宽护城河。 而收购目标，隋波已经有两个了。 一个就是之前他一直在关注的焦点网， 房地产垂直网站对于易趣现在而言，并没有太大的价值。 但从本地生活服务的角度，房地产（二手房和租房）、招聘、旅游，这三块都是核心业务。 而本地生活服务，又和电商平台有着千丝万缕的联系， 从护城河的角度，现在布局虽然早了一点，但也不是不行…… 最关键的是，隋波现在需要龚宇这样的人，有足够的阅历和工作经验的人，来负责无线事业部，和运营商打交道。 易趣高层里，虽然也有张奕、宋健这样有着丰富经验的人，可是他们每人都负责了一大摊子事。 而其他人都太年轻了…… 与其从外面通过猎头挖一个隋波不熟悉的人。 前世隋波已经非常了解的龚宇，无疑是最佳人选！ 另外一个目标，就是纯粹为了配合游戏业务的推广了，那就是17173网站。 17173网站这时才刚刚创立，但是已经在游戏圈小有名气， 很大的原因在于蔡宗健在创立17173网站之后不久，就把网站卖给了网龙旗下的天晴数码。 而天晴数码，曾因作出了一款在mud玩家中口碑很好《笑傲江湖》，而在国内的原创游戏圈里声名鹊起，这时正在开发mm游戏《幻灵游侠》。 隋波心思更大， 他想，是不是干脆把网龙一锅端了？ 要知道，网龙这帮家伙还是挺牛的。 后来搞出来的91助手，坑了老李19亿美元啊！ 而且天晴数码的这帮游戏研发人员水准也不低。 现在国内游戏开发人员很少，才不过近千人。 如果再收购了网龙，基本上易趣就能够囊括国内一小半的游戏人才了！ 这个诱惑不可谓不大！ 嗯，看来，又要让张奕跑一趟福州了…… ………… 除了公司的业务之外，隋波还需要考虑一下自己接下来的生活问题…… 首先，叶薇神奇的延续了前世的道路， 在研究了一段时间法律和经济学后，她却对金融，尤其是投行业务感起了兴趣…… 甚至硬着头皮补了一阵高数，最后保研时，也申请了光华学院，不过是金融学专业。 结果这样一来，隋波之前的如意算盘就没戏了。 等到9月开学， 光华学院里，叶薇、林馨、左清泉，三个女人会齐了…… 想想他就觉得脑壳疼！ 这就是修罗场啊！ 必须赶快提前想想办法…… 还好，叶薇是金融学专业， 左清泉和林馨虽然都是企业管理专业， 但具体的专业方向上， 左清泉是组织行为与人力资源管理方向，林馨是战略管理与国际经营方向。 大家平时跟的都是不同的导师…… 三人有交集的地方，也就是一些学校必修和学院必修的大课上。 而且左清泉和林馨已经见过面了，最大的问题还是林馨和叶薇。 林馨也已经知道叶薇了。 抽丝剥茧的分析了一番， 隋波发现，他现在最需要先提前搞定的，是叶薇…… …… 就在隋波还在为后宫平和而费尽脑汁的时候。 不甘寂寞的老李， 因为3721开始盈利，而雄心渐起的老周， 又开始在互联网江湖中搅动风云起来！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百五十四章 老李“碰瓷”隋波 老李和必应搜索这一年来，过得其实也还不错。 随着百度开始将核心业务，转向自己的独立搜索网站， 在为门户网站提供搜索技术服务方面，就留出了很大的市场空间给必应。 刚开始，老李和必应公司里的其他人，都还很高兴， 觉得这是百度的一次重大战略性失误！ 这么好的机会，必须抓住啊！ 于是，在2000年下半年，必应开始快速的扩张自己的搜索技术服务合作网站， 正值互联网寒冬影响，几乎所有的互联网公司，都受到极大的冲击和影响，纷纷缩减成本和预算， 搜索技术服务方面的费用，自然也在其中。 这时候，靠着“低价策略”来抢市场的必应搜索， 就成了不错的备用选择。 一时间，百度在搜索技术服务业务上， 只留下了三大门户网站。 搜狐、网易，是因为和易趣有着众多业务合作，同时，隋波和老张、老丁的关系都很好。 新浪则是因为现在是门户网站中，流量最大的一家。 当然，之所以留住新浪，还有一个隋波没有说出口的原因， 那就是，他不想把新浪留给必应， 让老李再借机搞出一次“新浪停机事件”，为必应做营销…… 当然，在商言商，百度对三大门户网站也进行了降价， 并以此为条件，同时开展了双方在网盟方面的合作。 而其他的众多网站，在百度的搜索技术服务合同在到期后，都停止了服务。 就这样， 到2000年底，必应搜索已经开始为国内排名靠前的十大网站中的4家，提供技术服务了！ 而缺少的6家，分别是三大门户网站， 以及易趣旗下的易趣网、校内网和百度网站…… 其他像什么263首都在线、21cn、羊城视窗、硅谷动力、tom、中华网等诸多著名网站，都成为了必应的搜索技术服务客户。 必应也开始对外宣称，自己是最优秀的中国互联网技术提供商之一…… 可惜，好景不长， 一方面，随着寒冬愈演愈烈，进入2001年，大多数互联网站倒闭的倒闭、裁员的裁员， 就连必应公司已经低到10万美元的技术服务费，都快付不起了…… 另一方面，同样是在2000年下半年， 在必应正在疯狂的抢占百度空出来的搜索服务市场的同时， 从9月开始，百度却开始推出“凤巢”和“网盟”，两大搜索推广和营销平台， 并且进行了大规模的全国渠道建设和宣传推广活动。 百度推出的“关键词”的搜索广告模式，和通过网盟的搜素流量变现方式， 都让老李眼前一亮。 这无疑是打开了搜索引擎公司，新的商业模式大门！ 老李和必应团队这才明白， 百度主动放弃了搜索技术服务业务，真实的目的，原来是在这里！ 而随后，百度的一系列推广营销活动，更是让必应的人大开眼界。 无论是“大富翁”有奖答题活动、“网络营销之道”全国巡讲活动， 还是百度与google两大搜索引擎，巅峰对决的“十万人公测”活动， 都极大的推广了的品牌和知名度，扩大了用户规模。 更让在搜索引擎公司中排名第一的形象，深入人心。 “百度更懂中文”！ 这个宣传语，让必应一帮人也不禁赞叹不已。 可惊叹之余， 老李怎么能甘心让百度专美于前？ 他的目标，是让必应成为中国最好的搜索引擎公司！ 于是，一向性格温和的老李，在董事会上坚定的提出， 必应也必须马上转向！ 和百度一样，推出自己的独立搜索网站，同时推出搜索广告业务。 他还提出了一个相比百度的“关键词”推广，更能获得中国中小企业喜好的“竞价排名”模式！ 而必应董事会的那些投资人董事，并没有像前世那样，反对他的决定， 毕竟已经有了百度的成功案例在前。 因此，必应也快速进行了业务方向调整。 老李毕竟也是写出了《硅谷商战》一书的， 论商业头脑，他还是有的（虽然还有些粗糙，在商业伦理方面，还是理科男的单线条）。 他和必应负责市场的毕胜一商量， 必应也必须要搞一些营销活动，来扩大知名度。 否则怎么和正在快速发展，抢占全国搜索广告市场的百度竞争？ 于是，到了2001年1月，必应也开始搞了一系列营销活动： 首先，是开新闻发布会，隆重推出必应搜索网站（）， 必应网站的首页，和google、百度都差不多， 只有简洁的公司logo和搜索框。 必应的logo和宣传语也很有意思。 按照互联网公司以动物做logo的习惯，必应选择的是一个卡通设计的应龙…… 一来，龙作为中国人的图腾和古代神话中的神兽，用户会有亲近感。 二来，应龙作为主行云布雨的龙，本身就带有“有求必应”的寓意。 而必应的广告语，就是“快乐搜索，有问必应”。 然后，必应搞了一个名为“你想要的，正在找你”，搜索引擎竞价排名活动， 同时，也学着百度的“凤巢”，做了一个叫“shifen”的竞价排名系统， 取的是每次点击收费10分钱的意思。 不过，这时候必应还没有建立渠道的想法， 而是采用直销为主的方式， 直接由员工打电话给一些企业，进行电话推广…… 只不过，虽然必应和大多数网站都有技术服务关系，能够从这些网站导入流量， 但这时的必应，在普通网民中的知名度实在是太低了…… 且不说，新推出的必应网站流量几乎少的可怜， 就是员工打电话给那些企业客户，几乎也没几家公司听说过必应搜索。 眼看着百度的搜索广告业务搞的红红火火， 老李这个急啊！ 他和毕胜就开始琢磨，怎么打开必应的知名度呢？ 这时候，正值隋波毕业，易趣发布财报， 纳斯达克资本市场反馈热烈，国内媒体也是一片赞美， 易趣公司和隋波，一时间再次成为了国内各大媒体的头条热门人物。 从必应后台的数据就可以看出，“隋波”的搜索量近日一直在大幅提升。 而隋波恰好也是，这个行业老大的大老板。 于是，毕胜提出了一个“借势营销”的想法。 “现在隋波和，知名度都非常高，我们可以从这方面入手。 robin，你不是一直说，的pagerank技术，很多方面和你的超链分析技术很像吗？ 我觉得，必应可以从这方面入手！” 老李琢磨了一会， 他摇头道：“我也仔细分析过的算法， 他们一定不仅仅是采用了超链技术，pagerank算法之外，还有像hits算法和hilltop算法等一些其他的算法技术，甚至他们在知识图谱方面的架构也有独特之处。 所以搜索结果方面，和我们有一些不同。 我也查看了他们申请的技术专利文件…… 很难想象，在1998年的时候，他们就已经研发出了这么成熟的搜索引擎算法， 百度的王川的确是个技术天才！” 老李说到这里，也有些叹息和遗憾。 这么好的人才，怎么被隋波那么早就给搜刮走了？！ 要知道，在国内和美国申请的搜索引擎专利，技术成熟度非常高。 而且在美国，百度几乎是和google差不多时间，同时申报的pagerank专利， 正是因此，一直到今年，美国专利局及商标局才裁定， 两家公司分属两国，在技术研发有一定的巧合性，但在算法细节上有很大不同，很难证明抄袭。 最终裁定，百度和google共同享有pagerank的技术专利…… 毕胜一脸的无奈：“robin，你是搜索引擎专家，当然知道这些细微的技术区别！ 可是普通用户谁关心这个啊！ 而且从道理上来讲，你的超链分析专利早在97年以前就申请了。 不管怎么说，百度的pagerank有借鉴你的链接技术，这是事实吧？” 老李点了点头。 毕胜兴奋的道：“所以，我们完全可以借着这段时间隋波和的热度，搞一次特别的营销！” 于是，2001年7月，就在隋波刚刚毕业，正在琢磨开始在游戏业务上发力， 同时，还在为即将到来的修罗场头疼之际。 必应出招了！ 先是在帝都晚报上， 出现了一篇标题为“隋波旗下，抄袭必应搜索创始人李彦宏的超链分析技术专利？”的文章。 在文章中，作者特意点出了易趣集团董事长兼ceo隋波，就是的创始人和第一大股东， 然后介绍了老李于1996年，正式提出“超链分析”概念并发表了相关文章， 1997年2月申请了专利——“超链分析技术”（hypertext document retrieval system and method，专利号5，920，859）的情况。 同时指出， 于1998年10月，在国内和美国，申报了“baidupagerank”技术专利，并于1999年3月正式上线。 不止，1998年10月google上线，同年也申请了pagerank的专利。 这两个搜索技术专利，都涉嫌抄袭了李的超链技术！ 所以直到今年年初，才获得美国专利局的审核通过。 这篇文章一出，顿时引起了轩然大波！ 很多媒体纷纷转载， 就连新浪、搜狐、网易等门户网站，也在科技板块头条，报道了这一新闻。 一时间，默默无名的必应搜索和老李，一夜之间就成为了人们热议的焦点。 隋波是谁啊？ 少年成名！ 从18岁发表出名到今天，这四年里，他几乎就是活在媒体和大众的眼皮子底下。 从“新锐作家”到“帝大天才”； 从身家200亿的“中国首富”到“互联网信仰者、捍卫者”…… 作为目前国内最年轻的富豪，互联网行业的巨头易趣集团的创始人和控制人， 他身上的光环太耀眼了，是无数年轻人的偶像。 这个忽然冒出来的李彦宏又是谁？ 没几个人知道…… 结果在一看老李的简历，好嘛，也是个大牛人！ 最搞笑的是， 老李也是帝大毕业的，这不是帝大内斗吗？ 吃瓜群众都在看热闹。 隋波看到这个消息之后，也是苦笑不得…… 这尼玛，不就是前世东哥玩的最多的“碰瓷”营销吗？ 老李这招够狠的啊！ 得了，人在江湖漂，这种事难免遇到…… 见招拆招吧。 他让左清泉叫来张奕、王峰、崔倩、周枫、王川等人， 一起商议对策。 左清泉气呼呼的道：“李还是咱们师兄呢！怎么做事这么不地道啊？ 谁抄袭他了，也不嫌脸红！” 王川倒是有点诺诺的：“呃……，当初开发的时候，我的确查了很多国外的技术资料，也没仔细看是不是有李的文章。 不过必应搜索出来之后，我专门查了相关专利， 而且在跟美国专利局沟通的时候，也做了很详细介绍和分析。 严格来说，我们百度搜素引擎的算法上，只能说是借鉴了超链分析作为背景技术， 实际的专利核心，在于我们自创的算法！ 这也是为什么最后，美国专利局通过了我们的专利申请审核的原因。” 隋波笑着点点头。 “不用担心，必应这只是一种营销手段， 他们的用意并不在争夺专利，而是借势营销！ 看来老李是有点着急了…… 必应最近是不是发展速度一般？” 周枫点了点头：“是，作为市场上的竞争对手，我一直都在关注必应。 他们虽然跟随我们的脚步，很快推出了竞价排名推广业务， 但因为市场份额小，流量低，知名度不高，很多企业都不太认可，最近发展是不太好。” 隋波点头：“这就对了，必应这是特意来碰瓷的！ 就是想借着我和的知名度，一炮打响…… 唉，遇到这种招，还真是麻烦。” 张奕也颇为感触的道：“是啊，对于媒体和网民来说，真相并不重要。 他们也不会关注技术细节，只要记住有百度抄袭必应专利这件事，对必应来说，就达到目的了。” 王峰也叹了口气：“是啊，这种营销手段虽然走偏门，但效果非常好。 因为人们往往能够记住信息，但记不住“情感”，谁对谁错并不重要。 同时，信息不对称也会造成事实真伪难辨…… 只要它出名了，当用户产生需求的时候，这些品牌名就会自然而然从记忆里蹦出来。 它的目的自然也达成了。 而且，在中国人的传统的道德观里，都会条件反射般的支持弱者，都有锄强扶弱的英雄主义情节，弱者在舆论场上有天然的正义性， 人们常说：高处不胜寒。 百度现在作为行业老大，总是处在舆论的风口浪尖。 一旦出现污点，不管是不是确定实，首先就会被扣上“以大欺小”的帽子。 而必应作为行业小弟，犯了错常常是可以被原谅的。 受了伤害一定要被保护并且扳回一筹的。 ……这还真是有点膈应啊。 回应是帮他们炒热度，不回应更不行，好像我们默认了似的。” 隋波心态倒还好。 像老李这样的人，怎么可能轻易就把他一直压住呢？ “没关系，理越辨越清，身正不怕影子斜，回应就是了！ 王川，你和王峰配合一下， 把我们的搜索技术和必应的技术区别，做一个比较通俗易懂，普通老百姓一看就明白的说明。 一定记住！ 不要太多去讲必应，而是要重点介绍技术的先进之处和优势。 什么叫危机公关？ 还是那句话，有危就有机会！ 你们要把这次事件，作为一个非常绝佳的介绍和推广的机会！ 要通过这次搜索引擎技术大辩论，一举把必应打下去。 嗯，顺便要是能捎带上google就更好。 记住，一定要强调两点。 第一，百度更懂中文， 第二，百度的中文搜索技术和数据库词汇积累，是全球最好的！” 说到这里，隋波笑了：“必应还是太急了一点…… 要是他们在技术上再优化一段时间，等到各项技术指标，至少能和咱们百度打个平手的时候，再出招，咱们会更被动。 现在，他们还差一点， 这时候发动战争，也许会偷鸡不成蚀把米，哈哈。” 王川也兴奋的道：“是的，经过闪电计划的优化， 现在我们在网页抓取、索引量、内容更新频率、相关性、页面反应速度的四项主要指标上，已经超过了google，比必应更是超出了一大截！ 把这些指标都详细列出来，看必应还有什么好说的！” 隋波点头笑道：“还是那句话，别太专业，太枯燥，要通俗易懂。 最好用故事的方式来表现，老百姓爱看这个…… 王峰，这一块你来把关吧。” 他拍了拍手，笑道：“最近正好刚毕业，浑身是劲，有点闲得慌， 就陪老李和必应玩一把，顺便好好推广一下！ 现在google在美国发展的很快，咱们百度也不能太落后的……” 他对周枫道：“老周，你不用管这次和必应在媒体上打嘴仗了，让王峰和王川去搞。 你这段时间，琢磨几个事： 第一，你和俞军碰一下，我们要这次机会，推出几个新的搜索产品。 我听说俞军前一段时间在琢磨一个叫的产品？ 我觉得不错，找一天咱们一起好好聊聊。 第二，咱们也不能光挨打，不还手， 这不是易趣公司的风格啊！ 你们百度团队内部讨论一下，我准备给所有网站，包括三大门户，都免费提供搜索技术服务！ 断了必应的退路！ 他们现在的搜索广告业务还不成熟，主要收入来源都是搜索技术服务费。 当然，百度为这些网站提供免费技术服务，也是有条件的。 那就是他们必须要加入百度网盟！ 我们不仅给他们提供免费搜索服务，还能帮他们做广告资源变现和流量变现。 这种好事，大家都是双赢，我就不相信他们不加入。” 周枫听的瞠目结舌。 好半天，才竖起大拇指：“……波总，高！真高！”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百五十五章 隋波的组合拳 就在必应掀起媒体战，引发了众多媒体的舆论热议和用户的吃瓜热情之后， 仅仅在第二天， 百度就在帝都青年报上，发表了公开声明。 在声明中，百度公司对之前帝都晚报的文章进行了回应。 首先， 百度公司称，对帝都晚报发表这篇文章，表示惊讶和不解， 帝都晚报在没有采访百度公司，了解实际情况的前提下， 就单方面采信必应公司的说法，用“抄袭”这样严重的字眼，恶意诋毁百度公司。 对百度公司的社会声誉和企业品牌商誉，造成了非常恶劣的影响。 这显然违背了媒体在新闻报道中，客观、公平、真实的基本新闻原则！ 随后，百度公司还公布了百度搜素引擎的技术特点，并用简单易懂的数据方式进行了介绍。 的技术专利中，一共包含了320项创新技术！ 比如百度独创的数据采集技术，和中文词汇库的分词技术， 目前每天都要处理上千万个页，并与人民日报等权威中文机构合作，积累了丰富的中文语料库，能够最快速度，理解用户的中文搜索需求。 又比如百度独创的搜索服务算法技术， 包括相关性排序算法、中文纠错算法、分布式缓存技术、网页排序算法等， 正是通过数以百计的技术创新， 才能每天为全国3千万用户，提供数亿次的中文搜索服务， 并依然能够保证，搜索结果的精准性和相关性，为用户提供最佳的搜索结果。 而在帝都晚报文章中提到的“超链分析”， 只是基于网页质量排序和相关性排序的其中一种算法。 如果按照帝都晚报文章中对“抄袭”的定义， 那么，必应搜索在中文搜索中，所采用的拼音检索、中文纠错、网页排序算法等中文搜索的核心技术上，对技术专利的“抄袭”就更多了，数不胜数！ 因为，是国内第一家中文搜索引擎， 其中大量的中文搜索技术，都是百度独创的！ 这就好像，一个人之前发现了一根木头， 后来，另一个人用这个木头和其他很多很多自己发现的新木头，做成了一个精美的家具。 第一个人随后也用这些木头，做了个同样的家具， 然后指责第二个人，你这个家具里用了我的木头。 所以你抄袭！ 这种说法是非常荒谬的。 拿这个例子来类比， 百度公司申请的专利，核心实际上首先是家具设计结构的专利，其次是其他很多自己发现的木头的专利。 国家专利局和美国专利局都是权威的专利审核机构，审核条件非常严格。 如果百度的技术专利有问题，怎么会通过专利审核？ 另外百度要说明一点， 百度相关专利审核时间长，并不是因为涉及必应的专利技术。 而是百度和美国的google公司，几乎是同时提交了类似专利。 从这一点来看， 百度作为中国第一家中文搜索引擎，在国际范围内，搜索技术也是处于全球先进水平！ 而百度比google更优胜的一点是， 百度更懂中文！ 就此，百度公司正式向帝都晚报提出质疑和严正抗议， 并要求帝都晚报就这篇失实报道，对百度公司进行公开道歉！ 最后，百度公司终于还是正面对必应搜索，进行了一下回应。 这个声明之前的内容，一直是在怼帝都晚报…… “百度公司能够理解必应公司的市场营销行为，也欢迎竞争对手的一切市场良性竞争， 但“碰瓷”这种做法，就不太好了！” 这篇声明一出，媒体就陷入了， 这种网络论战，就怕只有一方唱独角戏。 只有双方真的打起来，媒体才有炒作的空间啊！ 一时间， “百度回应‘抄袭说’，称必应搜索‘碰瓷’”、 “百度称报道失实，要求帝都晚报公开道歉”， “百度和必应，到底谁抄袭谁？”…… 一系列的分析文章，开始大量出现在各大媒体。 必应搜索这边，毕胜也兴奋了。 要的就是这种炒作！ 事实真相并不重要，关键是媒体和用户的关注度！ 很快，必应再次发表文章，就碰瓷说进行辩驳…… 就在两家在媒体上打的热闹的时候， 百度公司内部，隋波亲自主持了的新产品讨论会， 在会议上，对俞军设计出的“”产品，进行了一番讨论。 隋波对“”产品大为赞许： “这个产品设计的非常好！ 通过用户输入的关键词，自由生成讨论区，使用户能够立即参与交流，发布自己所拥有的关于感兴趣话题的信息和想法。 这有点像一些社区网站的bbs， 但是它的创建和搜索，远比在bbs上发帖，找贴要方便的多！ 而且通过用户创建和发帖的方式， 就可以把用户搜索信息的范围，从有限的、静态的1.6亿互联网页，扩大的无限的、动态的3000万网民的大脑。 帮助用户分享累积在大众头脑中的知识。 从而使搜索引擎更加互动、人性化和智能化！ 这样一来，用户不但能够搜索到网上'已存在'的信息，还能搜寻互联网上‘不存在’的信息。 这是一个超越了原有思维模式的创新！ 俞军，干的漂亮！” 隋波的赞许和肯定，也让俞军非常激动。 要知道，在易趣公司里，想要得到“波神”的表扬可不容易…… 他介绍道：“设计这个产品，我主要是考虑了三个方面的因素， 第一是通过人工信息聚合方式对，搜索引擎的补充； 可以使人们从机器的搜索过渡到人工的信息整合中。拥有不同资源的人们，在这里实现信息的分享，而且信息需求与供给关系更明确，这样获得的信息针对性往往更强。 第二是共同兴趣爱好者的快捷聚集； 尽管网上有难以数计的由兴趣爱好者组成的社区， 但是，如何找到它们却并不是一件容易的事，找到一个有代表性的社区更是困难。 我觉得通过，可以利用我们百度在搜索引擎领域的知名度与地位，为各种兴趣爱好者的聚集提供了一个最便捷的方式。 只要知道百度，就可以通过关键字找到同道者。 而百度的知名度，也有助于使某一个关键字的成为一个具有代表性的。 第三是封闭式交流话题带来的深度互动， 我觉得与很多社区不同的是，创造的社区，往往会是一个话题非常封闭的社区。 的成员可以围绕一个封闭的主题来展开交流，这就促进了互动的深度的不断挖掘。 产生的内容也更深入，信息挖掘更全面。” 隋波点点头：“不错，你这是基于搜索，创造出了一个全新的社区模式，很好。” 随后，隋波也指出了一些新的方向： “你们可以先从一些明星、名人吧入手， 让用户可以在里面交流，对自己喜爱的明星的看法和动态信息。 你们从后台的搜索热度数据入手，把现在最火的一些明星和名人的先建起来。 也可以邀请那些明星的经济团队，来发布信息。” 他笑道：“不要小看那些明星的粉丝们，他们的积极性是非常高的。 这也是我们的第一批种子用户，他们甚至能够帮主动做宣传。” 隋波想了想，又道： “另外，你们可以考虑一下，推出手机版。 现在校内网的手机校友录，用户的使用情况还是非常频繁的。 还有就是热门帖子推荐， 这属于优质内容，可以吸引用户进一步分享和讨论，增加用户粘度。 对了，还有， 之前因为没有太多自有内容，所以没有用户注册和登陆的功能。 百度知道推出之后，才开始有注册用户。 现在既然出现了，社区属性更强。 你们还要增加用户的个人空间，用户等级、头像这些功能……” 产品的设计已经比较完善了， 而且这种由技术和关键词自动生成的社区模式，延展性非常强，技术实现并不复杂。 做好了技术准备后， 百度公司就在外界媒体论战最热闹的时候，对外宣布，正式推出“”！ 俞军这帮家伙，还真是胆子大， 首先创建的就是“隋波”吧…… 谁让现在从百度后台看，隋波的热度最高呢？ 这段时间，隋波的一系列新闻太多了， 结果一推出，只要用户搜索隋波， 搜索结果排序的第一个，就是百度推荐的隋波吧。 短短三天时间，隋波吧里的注册用户就超过了30万…… 网友们好像发现了一片新的天地，欢快的在里面不停的发帖，回帖、顶帖。 像一些帖子： “牛逼，百度牛逼，干掉必应！” “你们没发现，必应读起来像“病”吗？” “，你什么时候写《第一次亲密接触》2啊？” “帝大97级前来报道！” “金城一中同学前来报道！” “波神，求爆照！”…… 之类的热帖，回帖都上万。 随后，有人就发现了可以自由创建的功能， 很快，各种各样的，就如雨后春笋般的出现了！ 不到一个月的时间， 的注册用户和流量，就超过了很多传统网站， 在alex排名上，一举杀入了国内网站前二十！ 业内人士至此，才恍然大悟， 明白隋波和百度，为什么会去搭理必应的“碰瓷”营销了…… 感情这种炒作，受益的不只是一方啊， 就看谁玩的妙！ 而等到百度接下来，推出了“免费为网站提供搜索技术服务”这一策略后， 更是惊爆了所有人的眼球。 太狠了， 这是反手一刀，直插必应的要害啊！ 百度这招一亮，老李和必应也懵了…… 赶紧商量对策， 借势营销效果不错，必应现在是出名了， 可要是收入下降，必应接下来日子也不好过啊！ 他们可比不了易趣家大业大， 没有收入进来，光靠融资的1000万美元，也抗不了太久…… 得了，为今之计，也别被百度牵着鼻子走了， 现在明显是百度在借机反营销啊！ 再陪着百度炒作下去，还不知道隋波那边，有多少后招等着呢…… 老李决定收手了！ 反正必应知名度也打出来了， 还是见好就收，赶快抓紧时间，推广“竞价排名”吧……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百五十六章 红衣大炮和流氓插件 这次和百度之间的营销战，老李受到的触动很大。 他这才反应过来， 单纯的炒作营销，虽然能够在短期内，提升公司知名度， 但是如果没有坚实的技术实力做基础，营销效果就会大打折扣！ 这次百度的反营销，也给他上了一课。 必应的准备，还是有些仓促了…… 作为一个技术男，他早就该想到， 就应该像当初，百度打google，搞“十万人公测”活动那样，之前先练好内功。 如果必应能够在发动这次营销之前，先搞一个类似百度“闪电计划”的技术优化， 让必应在搜索技术上，能够追赶上，甚至超越， 那么这次营销的效果，可能就会不同。 就不会像现在这样，当百度列举出一系列搜索技术指标数据时， 必应没有办法，用切实的数据来反击， 结果被打的没有反手之力，狼狈不已…… 反而等于是帮助百度， 再一次确立了中国第一中文搜索引擎的地位！ 更是替百度推出新产品，免费做了宣传…… 技术上的劣势， 除了让必应控诉百度“抄袭”这件事，显得有点尴尬和理由不充分之外， 最明显的就是， 通过这次“借势营销”，必应的搜索网站流量的确暴涨， 但是用户的搜索体验并不好。 结果就变成了，必应网站的访问量越多，用户对必应的负面评价越大…… 实事求是的说，老李也知道， 目前而言，必应的搜索技术，比起百度还有很大的距离， 无论是网络爬虫的技术架构，自然语言处理框架，服务器优化、数据库存储缓存技术和分布式实时计算、排序算法…… 在搜索技术的几个核心技术和指标上，必应几乎是全方位的落后。 所以，要是想和百度竞争，必应的技术升级，迫在眉睫！ 这才是根本！ 如果在技术上继续落后于百度， 必应就算吸引来再多的用户，最后也留不住…… 而且这也会影响到，他寄予厚望的“竞价排名”搜索广告市场。 技术不过硬，就算广告市场方面也会很难做。 而且，经此一役， 一旦百度和必应之间的差距拉大，将会越来越难以翻盘！ 老李还明白了一点， 那就是， 在实力不够的情况下，绝对绝对不要，轻易贸贸然的，就去挑衅远比自己强大的对手！ 也许对手轻而易举的反手一击，就可能伤及到你的根本…… 这是一次，惨痛而宝贵的经验教训啊！ 老李和必应忽然间就悄无声息，在媒体上消失了。 不再接受媒体的采访，开始偃旗息鼓，放弃了继续和百度之间的战斗。 老李开始埋头种田， 他准备在内部开展一次“闭关修炼”， 对必应搜索的技术，进行全面的革新和优化！ 同时还要花费大量的精力，去借这次机会，推动“竞价排名”广告业务。 隋波一招“釜底抽薪”， 百度开始对所有网站，提供免费的搜索技术服务。 在商言商，谁也不是傻子，有免费的谁还用付费的？ 那些之前和必应合作的网站，几乎瞬间，就转头投奔了百度“网盟”阵营…… 本来，必应每年还有数百万美元的技术服务费收入，顿时化为流水。 隋波一刀下来，必应损失惨重…… 现在必应已经是华山一条道， 只能硬着头皮，在“竞价排名”广告上拼了！ 情况这么危急， 老李那还顾得上，继续陪着百度打媒体嘴仗？ 先巩固一下必应的基本盘吧。 有了名气，没了收入。 他也算不清，到底是赚了，还是亏了…… 同时，老李作为公司的老大，他还不能颓废，要振奋精神， 还要鼓励必应的团队和员工，应付董事会的问责…… 满头都是包！ 隋波一看， 啊？必应和老李这就不玩了？ 嗐，我这还一大堆后招呢，这怎么行？…… 算了，那就这样吧， 易趣自己很多事情也都在推进，没时间花在必应身上，差不多就行了。 相信这次之后， 以老李的性格，一定吸取教训，埋头搞技术升级， 然后再找机会，卷土重来。 不过，这两年是搜索引擎发展最好的时机。 这次必应被打下去， 再想起来或许容易，但要是想超越百度，难度就会非常大了。 用户的使用习惯，品牌认知度，百度自身的成长速度，“凤巢”和“网盟”的规模…… 这些都会随着时间，而形成巨大的竞争壁垒！ 所以，看到必应退了，百度也不为己甚。 先是和帝都晚报达成和解（毕竟大家都在帝都混）。 对那个发必应营销稿的记者，帝都晚报做了内部处理，并且在晚报上登了道歉声明。 这件事就算落下帷幕了。 而百度也没有浪费最后一丝热度…… 紧接着，就推出了“百度智能输入法”，这一重量级产品！ 这可是王川团队历时一年多时间，精心开发的大杀器。 本来隋波还准备留在最后，当“王炸”呢！ 没想到只是一个“”和“搜索服务免费策略”，就把必应搞下去了…… 无论是业内还是老李， 看到百度还在源源不断的推出新产品， 都吓了一跳， 百度的技术储备，也太深厚了吧？！ 老李更是出了一身冷汗， 还好退的早！ “百度智能输入法”一推出，就获得了广大网民用户的极大欢迎。 它有着基于数据库的强大中文词库， 并且创新的推出了专业词库，如电影、体育、科技、生活、网络等词库。 用户可以根据自己常用的习惯，选择分类词库。 同时，百度智能输入法还会根据用户的使用习惯，记忆用户个性化的习惯使用词汇。 这样，在使用过程中， 用户只用打出首个拼音字母，百度输入法就能优先展现出，他习惯打字的词语内容。 它还有着基于搜索词法分析算法的强大智能纠错功能； 有着创新的换肤功能，为用户提供丰富多彩，个性化的输入框皮肤…… 这时，市场上的主流输入法， 还是微软的智能abc、微软双拼，以及紫光华宇拼音输入法等。 百度智能输入法与这些传统输入法最大的不同， 在于这些输入法都是基于pc计算机用户，而百度智能输入法是基于互联网用户。 所以有很多创新，都是面向喜欢上网的年轻人。 而且，因为词库分词技术、智能记忆和纠错能力的强大， 百度输入法的打字速度，会比微软window系统自带的输入法，快3-4倍！ 这对于现在网民已经习惯泡论坛发帖、用em聊天的需求， 尤其是很多媒体的编辑，和很多需要每天都写大量文章的人而言， 简直太有用了！ 用一些网民的话说：“打起字来像飞一样！” 就连很多媒体编辑，也变成了自来水， 自发的对百度推出的这个新产品，大肆宣扬…… 百度智能输入法因此一炮而红！ ………… 就在百度和必应，在搜索引擎领域，打的热闹的同时。 这时已经小有名气的3721，也闹出了很大的一场风波…… 这就是3721和ic之间的“网络实名”之战！ 3721这两年发展的不错， 尤其是老周运气比较好，就在互联网寒冬之前，拿到了欧洲一个私募基金civ（中国互联网创投）的200万美元融资。 这也是继idg的200万rmb天使投资后，3721拿到的第二笔融资。 钱虽然不算多， 但对于3721这样的小公司而言，已经足够他们活下来了。 而且老周之前也是创业打拼多年，受过不少挫折。 所以3721并没有像其他互联网公司那样烧钱， 就连办公室，也租在国贸旁边，不起眼的和乔大厦里。 在2000年、2001年，外界风雨飘摇， 3721却平稳的进行着网络实名的销售。 这时已经有差不多2000万网民使用过网络实名上网，20多万家企业登记了网络实名， 每天的网络实名使用次数，达到了1300万次。 尤其是到了2001年5月，3721开始对网络实名服务收费，从而开始盈利。 这可是国内互联网公司中， 除了易趣之外，唯一的一家盈利的公司。 这一下，3721和网络实名业务，终于开始出现在了中国互联网江湖的舞台上。 但与此同时， 3721的网络实名业务，却和ic（中国互联网信息中心）的域名注册管理出现了冲突。 因为每一个网络实名，底层其实都是对应着一个域名。 刚开始3721本来是准备和ic合作，一起运营网络实名业务。 但是谈到最后， 还是因为利益原因，双方没有谈妥。 随后，双方就爆发了激烈的冲突， 彻底撕破脸决裂，反目为仇！ 2001年7月25日，ic对外宣布“通用网址技术研究组”成立。 称目前中文域名和网络实名市场非常混乱，ic将牵头组织进行“通用网址”试验。 并称“这是第一个获得国家标准的通用网址，并经信产部认可的国家标准。” 而这个所谓的“通用网址”，其实就是网络实名业务。 ic的这一举动，显然触动了3721的根基和核心利益， 也因而引起了老周的激烈反抗。 随后，老周发出了一份措辞非常严厉的《严正声明》。 在这份声明中，他说3721从未参加所谓的“通用网址技术研究组”， 并称，ic是以盈利为目的的非官方机构，将“通用网址”称为“国家标准”违背事实，误导广大企业和用户。 鉴于ic与3721公司在谈判中涉嫌欺诈，3721公司保留诉诸诉讼的权利。 对ic非官非商、亦官亦商、唯利是图的“非营利机构”扰乱市场经济秩序的行为，3721公司表示极大的愤慨。 同时，他还严厉谴责挟洋自重、打着官方旗号巧取豪夺、不择手段打击民族高科技企业的丑恶行径。 这份声明一出，业内和舆论一片哗然！ 这是老周第一次展露他的“炮火”威力和“斗士”本色…… 要知道ic一直以来，都是以官方下属机构的形象，在互联网领域里颇具地位，每年发布的互联网调查统计报告、评选的十佳网站，一直都是互联网产业的风向标。 老周居然直接向ic开炮，并且还火力十足、言辞犀利、咄咄逼人。 一时间他顿时名声大振，成为了媒体的风云人物。 除了隋波，谁也不知道老周从此以后， 就常年作为互联网江湖中的“搅局者”和“圣斗士”而存在。 随后，双方各自在媒体上针分相对，“口水仗”战火激烈…… 3721指责ic非官非商，身份角色混乱。 ic则称网络实名和域名一样，是网络资源，应该由ic统一管理。 直到8月31日，信产部内部会议上，双方还在激辩。 最后，信产部采取了对互联网发展支持的态度， 没有支持ic的址只能由国家机构去做的说法，也没说ic不能做。 这样一来，ic本身没有执法权，不能一纸公文取缔3721的网络实名业务。 ic和3721，就变成了只能在市场上自由竞争，直接交锋的两家公司。 于是，这场口水仗不但没有停止，反而愈演愈烈。 隋波本来对这件事，只当是看热闹。 没事闲下来，坐下喝茶的时候，就看看最近新闻上，两家斗的热闹。 就差一盘瓜子了…… 他还在感叹，老周果然不愧是“红衣大炮”， 这一打起来，果然是炮火十足啊！ 结果，事态忽然急转直下， 随后，ic宣布和美国realnames公司达成合作， 双方将在中文域名和网络实名市场进行合作。 realnames公司是美国一家同样从事网络实名的公司，后来被微软收购。 这样一来，两家合作，就可以直接通过ie接口，自动识别网络实名。 不需要像3721那样下载客户端。 这时候，3721可谓腹背受敌，很多人都觉得老周这次死定了！ 却没想到，绝境之下，老周爆发了…… 这哥们居然被逼出了他前世称雄的“绝活”，插件安装！ 3721借鉴了fsh安装的方式，找了很多网站合作。 如果用户在访问网页时，电脑中没有安装3721的软件， 网站就会弹出一个窗口，用户点击“yes”，就会完成3721的自动安装。 这样一来，3721的客户端安装量短时间内，很快就激增了很多倍！ 老周的这一举动，仿佛打开了一个“潘多拉魔盒”…… 很多互联网公司，在看到了3721安装插件的效果后， 都不由惊叹，这样也行？！ 于是也纷纷采取了这种插件安装的推广模式！ 而为了抢占客户，很多公司开始强行删除对手的插件，竞争变成了用户的电脑桌面…… 为了防止对手卸载插件，3721又把软件变得难以卸载， 这样一来，用户的体验就变得非常差了。 整个互联网使用环境，也开始变得乌烟瘴气。 很多本来对互联网公司之间的竞争，没什么感觉的用户，也怒了！ 你们竞争没关系，别搞我的电脑啊！ 一时间，“流氓软件”的说法，开始流传起来。 隋波也坐不住了， 尼玛，果然是互联网蛮荒时代…… 你们打没什么，影响到整体的互联网产业的发展环境，这可就不对了！ 隋波找来王川， 问他百度的浏览器项目，现在做的怎么样了？ 王川回答：“基本上两款浏览器都完成了，我们还在做测试。 准备先低调推出市场，看看用户的反馈，然后在选择主推哪一款。” 隋波这才想起， 当初让王川开发浏览器时，提过一个ab测试的说法。 让王川同时开发了基于ie内核，和非ie内核的两种浏览器。 当时他的想法，是把前世的遨游浏览器和火狐浏览器，都搞出来，看看哪个更受市场欢迎。 没想到这会儿正好用上了。 他问道：“哪款浏览器，能够有效拦截插件安装？” 王川楞了一下，才道： “在设计时，我们是做了拦截广告弹窗，但是对插件这块没有特别进行研发。 不过如果有这样的需求的话，非ie内核的浏览器，功能上会更强一点。” 他更详细的介绍道： “这款浏览器，我们采用了gecko内核的渲染引擎，和spider monkey的java script引擎，另外自行研发了ui、ui后端、网络部分和数据存储。 因为与ie的trident内核不同，所以很多基于ie设计的插件都无法安装。 只能单独开发和我们的浏览器适配的插件才行。” 具体的技术问题，隋波一向是不过问的。 他点点头道：“那就这样！ 你们不用再测试了，我决定就采用这个非ie内核的…… 没名字叫起来怪怪的，就叫火狐浏览器吧！ 川，你们浏览器团队辛苦一下，专门做一个对插件的拦截功能。 所有插件除了咱们内置的，都需要用户主动下载并确认后，才能安装。 而且，要保持随时根据市场情况做版本更迭。 我看现在的市场情况，接下来，可能会出现很多公司用插件强行安装的行为。 我们易趣，绝不赞同他们的这种对用户作恶的行为， 不过光是说，是没人听的，利益动人心啊。 那咱们就用产品和市场来说话！” 他的这番话，说的霸气十足。 王川听到这里，心里也不由生出几分正义感和使命感。 用力点点头。 “我明白了，让团队拼命干，争取早点完成！” 隋波笑道：“也别太拼命了，要劳逸结合…… 还是老规矩，研发完成了，团队全部有大奖！”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百五十七章 左清泉的爆发 隋波也知道， 在互联网发展初期的这几年， 老周引发的这场插件大战，现在只是开始…… 随着国内互联网用户的快速发展，今后几年，将会是互联网公司的黄金成长期。 在这个阶段，为了抢夺用户、市场， 几乎所有的互联网公司，都会做插件。 不经用户同意，强制性的向用户电脑安装，然后劫持流量，乱弹广告。 从恶意网页代码“修改浏览器主页”、“修改注册表”； 到插件“互杀”，彼此卸载，在用户电脑上厮杀，导致用户电脑频繁死机、蓝屏； 再到“软件捆绑”， 一些大公司搞“全家桶”式的捆绑下载，推广自己的新产品； 一些互联网公司更是联合很多共享软件，一起搞捆绑下载，然后通过广告分成收费，形成了一整套产业链…… 而且，为了防止被杀毒软件发现和卸载， 这些“流氓软件”在编写时，更是采用了病毒常用的rootkits技术自我保护。 同时，还会采用“自杀式”技术，主动攻击杀毒软件。 当用户运行杀毒软件杀毒时，就运行恶意代码，直接造成用户计算机蓝屏或死机，从而让用户误以为是杀毒软件出现问题。 这就是“流氓软件”病毒化…… 这种情况，要到06年，老周自己又跳出来。 做了360安全卫士，把那些流氓软件都查杀卸载，才开始有所遏制。 真正引起官方高度重视， 更是要等到3q大战时候，震惊全国的“二选一”…… 所以，隋波虽然想， 通过推出百度火狐浏览器，来对这一行业“作恶”现象，进行一些遏制， 但这绝不是一件简单的事…… 一来，这涉及的公司范围太大了，牵扯的背后利益相关方太多了。 即使易趣再牛，也不可能以一己之力来对抗全世界！ 二来，火狐采用的gecko浏览器内核技术，本身就是开源的， 对于一些技术比较强的互联网公司来说，真想破解，其实并不算难…… 而且易趣在杀毒这方面，技术积累也不强，这本身也不是易趣的主业务方向。 所以，只能慢慢来， 先靠浏览器，帮用户进行第一层的拦截和筛选， 等将来，易趣推出自己的“em安全管家”之类的产品，才能更好的解决这个问题。 隋波琢磨着，从现在开始， 就要让老袁为首的安全中心，除了自身的后台系统和服务器安全之外，开始研究插件查杀和网站、软件的安全防护。 至少要先保证，易趣旗下的产品和网站， 不会受到“流氓软件”的攻击，影响用户体验。 另外，最好还是等到06年，老周先跳出来搞360安全卫士， 易趣再推出类似的安全管理产品。 就让“红衣大炮”，去吸引那些利益相关方的火力吧…… 谁让这个锅，本来就是他自己的。 …… 这个暑假就在热闹的行业大战中，结束了。 进入9月，又是一个开学季…… 虽然名义上还要继续读研， 但这次开学对于隋波而言，意义就不像以前本科时那么重要了。 但是，让隋波头疼的， 还是即将在这个学期，都聚到光华的林馨和叶薇。 所以，越是临近9月，他也在不断的想对策…… 这两年来，隋波和叶薇之间， 已经渐渐形成了一种彼此都习惯的相处模式： 白天时，隋波在公司忙工作，叶薇在学校学习，两人偶尔通个电话，发个短信。 晚上如果隋波不加班开会， 两人会约着回东升园，一起做饭吃饭，或者出去逛个街，看个电影之类的。 他要是晚上加班、开会或者外出应酬， 叶薇也就乖乖的待在宿舍里，和闺蜜们一起…… 尤其是现在叶薇开始学金融，这耗费了她大量的时间。 就算读研，应该也不会有太大的变化。 从时间上来看，隋波是完全可以分配开的…… 因为，林馨本身的性格，也不是一个喜欢黏人的女人。 最大的问题， 还是两女的身份问题，以及当她们在学校里碰面，彼此知道后， 隋波该怎么安抚两人？ 以隋波对她们的了解。 其实林馨这边问题不大， 以她的性格，如果隋波和叶薇还没有分开，她是绝不会主动和叶薇有接触的。 甚至会连带着，不理隋波。 不过这一点上，隋波还是有信心的。 林馨太珍惜两人之间的感情了， 到时候，他软磨硬泡的缠一缠林馨，她一定会心软。 反倒是叶薇， 她的性格和脾气，隋波前世就已经非常清楚了…… 记得当年， 她知道林馨后，直接大闹一场，两人分手了半年时间。 后来还是隋波保证不再联系林馨，两人才复合…… 唉，难搞啊！ 记得叶薇的祖母，当年也是大家闺秀出身， 怎么她就没有继承到中国传统正妻的“三从四德”呢？ 隋波无耻的想， 还是古代的男人幸福啊…… 好吧，这只是臆想。 隋波想了很久，对叶薇，只能是先以“瞒”为主了。 在帝大，能够知道隋波和林馨关系的人并不多。 只要隋波自己行事小心点，林馨又不会对外说。 还是可以拖着，瞒叶薇一段时间的。 嗯，唯一知情的外人，就是左清泉了！ 她只要不出什么幺蛾子，问题就不大。 隋波这时想起了， 去年夏令营，小左就搞了点事，让林馨同学发了次彪…… 这次情况更复杂，千万要给她打个预防针。 想到这里，隋波把左清泉叫了进来。 ………… 左清泉风风火火的，快步走进来，还以为隋波是有正事找她呢， 这段时间里， 公司内部，先是接连收购了好几家公司，新成立了游戏事业部， 新人入职的企业文化培训，组织人员架构的调整，就有一大堆事。 外部，公司又和必应打的热闹， 新产品的推出，营销策划、媒体宣传…… 而且，隋波毕业后，各种社会事务也越来越多。 再加上公司日常中的，需要隋波签字的各种文件，行政事务…… 左清泉作为隋波的主助理， 无论是人力资源和企业文化方面，还是市场部和公共关系方面，甚至一些业务会议，隋波的行程安排，公司行政，全都是她负责的范围。 这些日子，也是忙的四脚朝天的。 不过，尽管工作忙碌， 毕业后的她，身上还是发生了很大的变化。 精致的妆容，得体的职业套裙，恰到好处的首饰、丝巾之类的饰品…… 她的身上，自然而然的散发出日渐成熟的风情万种。 这不仅是这几年职场历练， 更是因为毕业后，她的心理上，也瞬间变得更成熟了。 现在的左清泉， 已经是一个真正意义上，时尚、优雅、美丽的“金领”职业女性了。 结果她一进来， 却见隋波坐在茶室，笑道：“清泉，没什么事，叫你来一起喝茶，咱们聊聊天……” 左清泉一听，本来略显严肃的神情，顿时一松， 忍不住白了他一眼， 这才放缓了脚步，身姿娉婷婀娜的走过来，侧身坐在隋波的身边沙发上。 一边主动去拿壶帮他泡茶，一边带着几分嗔意道： “我还以为又有什么大事了……，你倒是悠闲。” 隋波笑笑，看着她，琢磨着怎么开口。 他本来想的好好的， 但左清泉真坐在面前，却又觉得，有些话还真不好出口。 毕竟左清泉喜欢他好几年了， 就连公司上下的很多老人都很清楚。 而且几年的朝夕相处， 要说隋波一点都不动心，也是不可能的…… 现在要让他对左清泉说，“你注意一点，在光华的时候别说漏了，帮我瞒着林馨和叶薇”之类的话， 有点残忍，也还真是说不出口。 说到底，隋波还不是真正意义上的渣男，渣的不够彻底， 缺了点心理上的理所当然，不以为耻反以为荣的脸皮…… 说白了，贱人就是矫情！ 想了半天，隋波才迂回的道： “清泉，接下来在光华读研的事，你怎么考虑的？” 左清泉有点奇怪的看着他， 隋波平时根本就不会关心这些小事，今天这是怎么了？ “有什么考虑的啊？ 就和在本科一样呗， 找导师谈谈心，撒撒娇，诉诉苦、卖卖萌，争取平时不用去，最后论文过关就行了。” 她笑道：“我早就跟刘学教授谈好了，就拿咱们易趣的组织人力案例做课题， 他特批我可以不用跟他的课题项目，只要在第三学期完成所有必修课和一些选修课，第四学期通过学科考试就行。” 隋波一听，好家伙，你这是完全照着我的模板走啊！ 他就是这么和武常岐教授谈的…… 也是无语。 拿起茶杯喝了一口，他才继续道：“嗯…… 有一个事儿，我想请你帮帮忙…… 你也知道……，林馨马上要来光华读研，叶薇也报了光华的金融学…… 叶薇现在还不知道林馨……，你在学院里，能不能帮我瞒一段时间？” 他一咬牙，硬着头皮还是说了。 这件事可是性命攸关啊，隋波不敢大意。 听了他的话，左清泉怔住了。 她就这样定定的看着隋波， 半响没有说话，眼圈却渐渐红了。 她的这个反应，吓了隋波一跳。 左清泉平时，总是表现的大方、得体，遇到大多数事，都能从容职业的面对。 几乎从来没有流露出过，这种小儿女之态。 看到她眼泪就快下来了， 隋波连忙慌手慌脚的，抽出两张桌上的纸巾，递过去。 “怎么了？你别哭啊……我说错什么了吗？” 左清泉没有理他递过来的纸巾， 而是直接用手，抹了一下脸颊的泪痕。 还是不说话。 隋波有点慌，这丫头今天这个状态，有点不对啊！ 他有点后悔找她来谈了…… 时机不对。 “呃……，要不然算了，你当我没说。” 隋波刚想补救一下。 结果，左清泉却忽然爆发了！ “林馨！叶薇！…… 你是不是心里只有她们两个？ 我呢？！ 你不要告诉我，你心里一点都没有我？！ 隋波，我从大一刚开学就是喜欢你，就主动追你…… 你不是不知道！ 这四年来，我一直跟着你创业。 是我真的喜欢创业吗？ 是我真的有互联网改变世界的梦想吗？ 是我就喜欢工作忙碌，不喜欢校园的舒适大学生活吗？ 都不是！ 我只是想离你近一点，陪在你身边！ 你也不是不知道！！ 你既然能把感情分给两个人，为什么就不能分给我一点？ 你告诉我，我到底哪里比她们两个差？ 你有了叶薇，我忍了， 你又有了林馨，我也忍了。 甚至我还有点高兴， 这说明你不是只喜欢一个人，将来也可能会喜欢我…… 现在你竟然让我，去帮你安抚后宫？！ 你不觉得，你对我太残忍了吗？！ 你到底想要我怎么样啊！” 最后一句话，她几乎是撕心裂肺的喊出来了…… 隋波都被左清泉忽然间，情绪失控的这番爆发，给镇住了。 他有点瞠目结舌的， 看着眼前，精致的妆容，都被泪水抹花了，一脸委屈的左清泉。 半响说不出话来。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百五十七章 组织架构再次调整 隋波毕竟是两世为人， 有着40多岁老男人的心理，这种情况也见得多了…… 最初的错愕后，他很快镇定下来。 无声笑笑，将手中的纸巾向前送了送， 柔声道： “好了，我知道了… 你先擦下眼泪吧，……妆都哭花了，不漂亮了。 出去别人还以为，我在办公室里欺负你呢！” 他的声音平静、沉稳，莫名的有种令人信服的力量。 左清泉也感觉到，他话中蕴藏的某种东西…… 而且，这样发泄出来后，她的心情也一下轻松了不少， 于是伸手接过纸巾， 嘴里还嘟囔了一句：“你本来就欺负我了！……” 这才小心翼翼的，用纸巾擦拭着眼角和脸颊， 心里还真有点担心， 脸上妆哭花了以后，样子难看，出去会被那些办公室里的女孩笑话。 其实左清泉刚才的这一番爆发， 有七分，的确真的是忽然间，委屈涌上心头，有点控制不住自己的情绪。 但剩下的三分，却是她有意为之， 就是想要借机试探，挑明两人之间的关系…… 左清泉也很清楚，林馨来帝都之后， 有叶、林两人在，隋波的感情生活更加复杂， 自己的机会，也会越来越少…… 要是再不争取， 难道她还真要一辈子，就这样给隋波当助理吗？ 看到隋波短暂的惊愕之后， 很快就又恢复了平静的神态。 而且话中的语气，又有种令她心悸的低沉。 所以，现在她也安静了下来， 心里忐忑的，等待着隋波的反应。 隋波却没有急着说话， 而是起身走到一旁，从酒柜旁的雪茄保湿盒中，取出一只雪茄。 转身回来，坐在沙发上， 慢条斯理的点燃雪茄，然后剪去茄帽，先往外吹了两口，然后才抽了第一口。 然后向后靠在沙发上，吐出一股烟雾。 他这一套做派，看得左清泉是又气，又想笑。 平时的时候， 她最喜欢的，就是看到隋波遇事不惊，仿佛一切都掌控在手中的从容和霸气。 但现在这种时候，她却有点恨隋波这副模样了…… 我都这样了！ 你就不能表现出一点点的慌乱、内疚、愧意，像其他正常男人一样的反应吗？ 左清泉跟了隋波4年，自觉已经非常了解他了。 却不知道，隋波身体里，始终隐藏着一个沧桑的灵魂…… 不要说是对左清泉了， 就算是叶薇和林馨两女， 隋波这一世，之所以还想继续和她们在一起， 至少有90%以上的原因， 还是在于前世时，和她们之间，有着20多年的人生经历和情感纠缠， 其间太多的爱恨交集，悲欢离合，痛苦和遗憾…… 他只是实在放不下， 让林馨和叶薇这两个，在他前世的人生中，占据了最重要位置的女人， 离开他的视线和人生而已…… 隋波这一世，真正分配到感情上的精力和时间，还不到10%！ 像他这样，一个在前世曾历经情海，几乎已经丧失爱的能力和激情的人， 怎么可能像左清泉想的那样， 还和20岁的小伙子一样，在爱情面前，丧失理智，晕头转向？ 所以， 在刚才猛地被左清泉，挑破了两人之间多年来，未曾言明的默契后， 隋波的第一反应就是， 怎么处理左清泉？ 借着处理雪茄的过程，他的思路也整理好了…… 抽了两口雪茄， 感受着口腔中，蒙特2号鱼雷（montecristo.no2）入口后， 丰富的可可和微妙的咖啡香气，并伴有巧克力和牛奶香气， 隋波感觉心情也松弛下来。 他这才看向左清泉，开口道： “清泉，你说的这些，我都知道， 也明白你的心情。 本来，我以为时间久了，你自己会想通的， 没想到你始终都积压在心里…… 这是我的错。 你问我，心里有没有你？ 实话实说，人非草木，孰能无情？ 就像你说的，这四年来，我们在一起的时间，比任何人都多。 有句话叫日久生情，我想我也是喜欢你的。 你聪明、漂亮、优雅， 学识和见识都很好，为人处世也有礼有节，工作能力也很强。 可以说是一个非常优秀的女人！ 而且你对我也很好， 不仅在工作上能帮我的忙，平时也把我照顾的无微不至。 我怎么可能不喜欢你？ 但这种喜欢，可能是欣赏，是习惯……，而不是爱情， 这，你能接受吗？ 再说回你刚才说的林馨和叶薇。 我这几年的所有行程安排，你作为我的助理，都了如指掌， 你真的觉得她们很幸福吗？ 不，实际上她们很可怜！ 喜欢上我这样的人，或者说，被我这样的人喜欢， 其实并不是一件好事。 因为我可能只会留出寥寥无几的时间给她们， 公司和事业，占据我几乎全部的时间和精力。 我可能很自私，甚至做不到专爱一人…… 说的直白点，要是将来她们互相知道了对方，接下来会发生什么事，我也不知道。 这就是一团乱麻和糊涂账。 你这么好的女孩，可以拥有更完美的爱情，更幸福的人生。 又何苦要加入这其中，受这个委屈呢？ 而且，你想过没有， 如果和我在一起，你就不能留在这个职位上，甚至不能留在集团。 因为我不会希望和公司里的高管之间，除了公事之外，有感情上的纠葛。 你也是奋斗了4年，才走到今天， 你真的能够舍下自己的事业吗？ 为了我这样一个花心的男人，放弃这么多，值得吗？ 我们都是成年人了，不能感情用事！ 所以，我希望你静下心来，认真的考虑一下。 既然你今天，都已经把话说到这里， 我也对你表个态： 如果你深思熟虑之后， 依然不计较我的花心，依然想和我在一起…… 我也可以做到，像对林馨和叶薇，一样对你。 不过，你就要离开ceo助理这个位置， 我会帮你安排合适的岗位，能够充分发挥你的能力， 当然，也会离我远一点…… 如果你考虑之后，决定放弃， ok！ 那我可以当今天，什么事都没发生过，咱们一切照旧。” 左清泉静静的听着， 随着他的话，脸色也在不断变幻…… 中间有几次，她忍不住想开口说话，却被隋波抬手阻止了。 一直到他说完。 左清泉才一脸坚定的道：“不用认真考虑了，我已经考虑了4年了！ 我现在就可以回答你…… 隋波，我喜欢你，喜欢了4年了！ 不管你爱不爱我，这件事永远不会变！ 我认定你了！” 看着她一脸的倔强，隋波也不禁头疼…… 尼玛，林馨和叶薇的事情还没解决，这丫头又来这一出！ 不过与此同时，他心里也不免有些感动。 任何一个人，能够得到一个异性这样执着而坚定的喜欢， 这都是非常难得，甚至值得骄傲的事。 隋波也不是圣人，怎么可能例外？ 他叹了口气，坐直身子，将雪茄放在烟缸上， 然后抽出一张纸巾， 起身走到左清泉面前， 抬手将她脸颊一侧，她自己刚才没有擦掉的眼妆痕迹，轻轻拭去。 左清泉傻了一样，呆呆的任他施为。 隋波从未在她面前，表现出这样温柔的一面。 她有点不敢相信这一幕的发生…… 直到隋波细心的，擦掉了她脸上那些抹花的妆痕， 轻叹道：“你这又是何苦呢？” 她才如梦初醒般，抬起手，用力的抱住了隋波的腰， 将脸埋在他腹部，低声说：“我愿意！” 隋波轻轻抬手拍了拍她的后背，也是无语。 耗了她四年，还是没有耗过她…… 说到底，还是自己心软啊， 这一世本来就乱成一团的感情生活， 旧债未除，却又添了一笔新债！ 左清泉等到情绪完全平复了，又整理了一下衣服， 直到身上没有什么异常后，才走出隋波的办公室。 她心里又是欣喜，又有点若有所失。 喜的是，她用了这么久的时间和等待，终于还是找到机会，逼着隋波坦露心声，也确定了两人的关系。 但同时，她接下来就要安排和交接手中的助理工作，等待隋波对她新的职位安排…… 对未来，她也有点茫然。 就算是和林馨、叶薇两人站在一个起跑线上竞争， 她真的能够走到最后吗？ 左清泉的信心不是很足。 因为到现在，她都想不明白，这两个女孩，到底是哪里吸引隋波…… 最怕的就是知己不知彼，这在战争中是大忌！ …… 隋波继续抽着雪茄，在烟雾缭绕中，静静思考接下来的事。 左清泉今天的爆发，让他开始考虑一件事。 那就是，不能光顾眼前了，眼光要放远点。 感情方面也是一样， 说实话，在校园里，她们就算闹一闹，隋波都能随机应变来处理。 但将来才是关键！ 本来他只是在考虑，以后该怎么安排左清泉…… 随后思路就扩散到，对林馨和叶薇今后的定位上来。 实际上，这也是他重生以来，始终都在刻意回避的事。 因为前世时，无论叶薇和林馨，最后和他都没有一个好的结局…… 叶薇是因为不能接受他不专一，心里有别人。 林馨则是错过了，两人能够在一起最好的时间和机会。 这一世， 叶薇最忌讳的问题，不仅没有消除，现在来看，反而更加严重了…… 这无疑对未来两人的发展，蒙上了巨大的阴影。 除非隋波能够花更多的时间和精力， 用温水煮青蛙的方式，慢慢一点点的改变她的想法。 但一来，隋波根本就没有这个时间，二来，想改变叶薇的思想，很难。 她虽然很传统，但同样也很倔， 从小到大，她那个博学多才爷爷的教育，已经培养出了她一套自己的价值观和人生观。 而林馨，隋波也同样不确定， 最后她是否能接受，他那些乱七八糟的感情…… 尽管林馨真的很珍惜他。 所以，有时候想想， 难怪在电影《失恋33天》里， 白百何问王耀庆饰演的“钻石王老五”，为什么要和一个“拜金女”结婚？ 王耀庆的回答很简单，就两个字：省事儿。 只要源源不断的给拜金女供给信用卡额度，这婚姻就稳固了。 而和一味追求爱情的姑娘谈，就太难了，要揣摩她的心，观察她讨好她…… 这段时间对一个精英男来说，能做的有意义的事，远比谈恋爱这件事儿大。 不得不说，还真tm的有道理！ 所以说，隋波就是自讨苦吃。 找个好姑娘谈个真心的恋爱也行， 找个拜金女，将来结婚（签个财产协议）也行， 都省事儿！ 偏偏他重生回来，又舍不得前世的两个女人，又招惹了左清泉， 这三个女人，还都是谈感情的主儿…… 尼玛，这感情的处理难度， 简直可以和他在事业上，同时对上bat一样， 地狱级的难度啊！ 隋波觉得，他应该算是重生者里面，挑战难度系数最高的人之一了吧！…… 好吧，我是bug我怕谁？ 往前闯就完了，总有解决的办法！ 不过，战略上要藐视，战术上还是要重视…… 左清泉的话，隋波已经想好了一个适合她的地方。 至于叶薇， 隋波准备让她按照前世的轨迹，继续进投行。 从前世经历来看，她在投行里如鱼得水，发展的很好。 而未来十年里，国内最好的投行就是中金， 自从云总今年开始执掌中金，中金之后几年里，在国内投行业务中，几乎占据了大半的份额，超过千亿以上的大型ipo，绝大部分都是中金承销。 直到2010年以后，中信才慢慢追上来…… 恰好中金当初是易趣上市的承销商之一，隋波还是有关系可以让叶薇进去的。 先在研究生期间实习，然后毕业顺理成章就进入工作了。 而林馨，以她的性格，最好多一些充满爱和善意的地方…… 将来隋波准备做公益基金会， 到那时，她就是非常适合的人选。 ………… 进入9月后，易趣接连在市场上展开了一系列的收购。 以1200万美元现金+股票的方式，收购了国内领先的房产垂直网站——焦点网； 以5000万rmb的价格，全资收购福州网龙科技，此项收购中，还包括网龙下属的游戏制作公司天晴数码。 这样，在2001年，易趣公司已经在国内外进行了多笔收购和投资。 其中大部分都是游戏制作公司。 易趣布局网络游戏业务的意图，已经非常明显了。 国内业界惊呼，网络游戏行业出现了一个新的大鳄！ 而在易趣公司内部， 隋波也进行了再一次重大组织架构调整。 不过，易趣上上下下也习惯了…… 用隋波的话说， 易趣价值观中，拥抱变化是非常重要的一环。 无论是个人，还是公司，都必须随着市场的变化和业务的调整，不断的进行组织和人员的优化。 在这次易趣集团组织架构调整中， 集团层面， 除了之前的电商事业部、社交事业部、网吧事业部， 新增加了两个事业部，分别是无线事业部、游戏事业部。 无线事业部的总裁，出于所有人意料， 由刚刚因被收购，而进入易趣公司的原焦点网创始人，龚宇担任； 游戏事业部总裁，依然由许朝军担任。 游戏事业部的研发中心，除了之前的“祖龙”、“天下”、“可乐”工作室外， 增设“天晴”工作室，负责人为原天晴数码总裁，刘路远。 这些都是随着公司最近的收购和新业务，而进行的调整， 大家都没什么疑问。 但在子公司层面的人事调整，却惊呆了一群人。 首先，就是一个爆炸性的消息…… 集团cfo张奕，将不再兼任易付宝公司总经理。 原集团ceo助理左清泉，接任易付宝总经理！ 对此，隋波的说法是： “joe接下来有更重要的工作， 同时，左清泉作为公司创始团队之一，担任ceo助理大材小用。 相信以她的能力，以及女性特有的细致和对用户体验的敏感，能够更好的帮助易付宝团队，做好接下来的业务发展和产品优化； 同时，易付宝的核心，在于信用体系的建立。 这就需要团队必须保持强有力的价值观和文化，作为易趣公司价值观的坚定信仰者，左清泉可以帮助易付宝在信任体系建设过程中，发挥更多的作用。” 当然，他这番冠冕堂皇的解释， 对于外界和大多数员工而言，已经足够了。 但很多熟悉两人关系的元老和创始团队的成员，都用一种很奇怪的眼神，看着两人。 这家伙！ 老大和左美人，是不是情海生波，闹别扭了？ 谁不知道， 当初隋波想把左清泉调去管行政和公共关系， 左美人死活不去，就要守在隋波身边啊！ 可看左美人坐在隋波旁边，一脸笑意盈盈的样子，也不像啊？ 也不管这帮家伙，腹议老板的八卦， 隋波继续宣布人事调整： 淘宝网总经理黄海，晋升集团副总裁，同时继续兼任淘宝网总经理。 易信总经理周杰，晋升集团副总裁，继续兼任易信总经理。 这两个人晋升，大家也都没意见。 淘宝网的业务量最近上升非常快，而且淘宝网的业务范围，很多都涉及到淘宝旺旺（原淘宝em）和易付宝。 说白了，黄海对易付宝也有一定的业务指导权。 现在晋升集团副总裁，算是名正言顺。 周杰也是一样， 自从许朝军调去游戏事业群后，现在他还在兼管社交事业部（校内网、易趣邮箱、易趣聊天室等）。 也应该有个集团副总裁的头衔，才好管理。 最后一个子公司，百度在线的组织架构变动比较大…… 隋波宣布，重新恢复百度在线cxo职位设置。 周枫晋升集团副总裁，同时兼任百度ceo，王川改任百度cto， 而担任百度在线coo的，是一个大家之前没有听说过的人，朱洪波！ 隋波介绍后，大家才知道，隋波悄悄又挖来了一个牛人…… 朱洪波，资深it营销专家，毕业于北航， 原用友软件公司副总裁，用友集团副总裁，曾负责分管用友集团销售、市场、渠道、服务等诸多领域事务，有着十几年的it从业经验。 尤其是丰富的市场营销经验。 朱洪波担任百度coo后，将会分管公司市场推广、营销活动、渠道建设及销售。 他的加盟，将会加强百度公司在“凤巢”、“网盟”两大推广营销平台，在渠道建设和市场营销方面的力量！ 百度目前最重要的工作，就是扩展“凤巢”和“网盟”的渠道及网站合作。 在这个抢占市场的重要时间点，一个富有经验的资深人士加入，将会极大的促进业务发展速度。 隋波也是考虑到，百度团队之前大部分，都是技术研发人员， 虽然调了周枫过去，但周枫也没有太多的营销经验。 隋波对百度未来的期望很大！ 而且现在有必应和google在后面追赶，周围还有像3721这样类似搜索业务模式的公司在旁。 必须要加强百度自身在市场和营销方面的力量，不能仅仅靠集团市场部的王峰团队。 此外，百度还有一个人的晋升，也格外引人注目， 俞军由百度产品经理，晋升百度在线副总经理、产品总监。 虽然这只是一个子公司的副总、总监级职务。 但隋波竟然在高管会上，亲自宣布任命， 这就说明，俞军在他心目中，位置很重要。 这也是一个信号， 表明了俞军将来在易趣公司，前途无限…… 这次易趣公司的组织架构调整，虽然调整幅度不算太大， 但是却有不少新人进入了公司高管层！ 引起的公司内部震动还是不小的。 还有接下来对这些收购来公司的整合，新事业部的业务推进…… 易趣接下来的各项工作，依然很重。 此外，因为左清泉的调离， 暂时隋波的ceo助理，由以前一直吊儿郎当的张轩负责。 张轩笑称自己以前就是个“御用闲人”， 现在突然“转正”了，还有点不习惯。 隋波告诉他，现在大家都毕业了，要好好把精力放在工作上！ 张轩在ceo助理这个位置上，待不了太久， 当他熟悉了集团业务之后，最多一年，隋波就会把他放下去，主政一方。 这才让张轩大喜过望，精神抖擞的干了起来。 此外，因为隋波的日常事务非常多， 左清泉亲自挑选，在原来自己助理办公室的下属中，给隋波选了一个办事稳重，细心勤快的女孩，担任他的秘书。 算是分担了张轩的一部分日常事务的工作。 隋波对此也只能苦笑，这丫头，想的够细的……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百五十九章 传奇上市！ 张轩也是易趣公司里的一个奇葩…… 要说资历，他也是易趣创始团队的一员， 从最早易趣刚刚成立，bbs时期，他就加入了公司。 张轩又是隋波的老乡，和他的私人关系极好。 本来最早的时候， 隋波给他的定位，是负责公司的公共关系，或者将来负责cfo（毕竟他学的是会计）。 可是前期易趣公司还小，暂时没什么公共关系事务； 而且当时张轩刚大一，也没有足够的学识和经验来管理财务； 所以就和左清泉一起在市场部里混， 后来又和左清泉一起调去给隋波做助理。 等到张奕加入公司担任cfo；崔倩调来帝都，担任公共关系总监…… 张轩就更是没什么用武之地了。 他倒也无所谓， 在这四年里， 张轩一方面，在公司学校两头混，顺便还搞定了个女朋友…… 另一方面，从最初的电商业务，到之后的校内网、、甚至淘宝网、易信， 哪个部门，他都没事去晃晃，谁有什么事情，也都热心帮忙。 虽然不像左清泉，有那么强的工作能力和敬业心，ceo助理做的兢兢业业。 但张轩在公司里的人缘，却是最好的！ 正所谓，尺有所短，寸有所长。 张轩在人际交往和情商上的天赋，真的是与生俱来的。 在隋波以他高瞻远瞩的战略眼光和布局，对各业务和产品深邃的理解，慑服了团队的同时， 张轩就像前世一样，凭借着他特有的热情、幽默， 和团队所有人都打成一片。 从某种程度上，他也是创始团队中，不可或缺的润滑剂…… 隋波很多时候，出席一些正式场合和官方座谈，带个女助理有点不太合适， 每到这个时候，陪着隋波出席的，都是张轩。 隋波在会议室里谈正事， 他就在外面和那些机构和官方的下属人员聊天，一样能打成一片，聊的热闹。 不知不觉间，也积累了不少人脉。 张轩还经常都有一些经典语录， 比如他喜欢“吹牛”聊天，还有一套自己的“吹牛”理论： “我觉得，人生的意义就是“吹牛”， 不同的阶段，就是一个不断换人“吹牛”的过程！ 做职员的时候，和职员吹；做经理的时候，和经理吹；做领袖的时候，和领袖吹…… 不同的人生，就这点区别！ 世界上只有两种人的是快乐的，一种是喜欢吹牛的人，一种是喜欢听人吹牛的人。 你们看波总，每次演讲都在吹牛，可是人们就爱听！ 而咱们易趣团队里，大家伙最重要的任务， 就是把波总吹的牛，都给实现了…… 这才是咱们团队最牛的地方！” 说的一帮高管都哈哈大笑，频频点头称对。 又比如，他对助理的职责，也有一套自己的理论： “助理是什么？ 他就像一把宝剑的剑鞘，职责是在保护“剑”的锋利的情况下，安心于自己的“钝”， 剑鞘太“利”，伤的是自己， 所以我不用去钻研公司的业务…… 波总和那些业务部门的负责人，肯定比我懂的多， 我就研究一下公司里，和业务不太相干的价值观、文化之类的事， 组织组织公司内部的活动啊、团建之类的，就挺好。” 他还经常说： “敏锐铸就成功，迟钝成就快乐”， 颇有些自得其乐的意思。 有时候，隋波也取笑张轩： “你这是大智若愚，心态调整的很好！” 一个前世能够做到全国排名前三的大型地产公司，帝都分公司老总的人， 怎么可能真的不懂业务？ 就算开始不懂，这么多年，就算在旁边看着，学也学会了！ 张轩只是知道， 他自己现阶段积累还不够，没有他适合发挥的地方而已。 而且，他离隋波更近， 深知隋波对公司的文化和价值观，有多重视…… 张轩担任隋波的主助理之后， 隋波一下就觉得，好多事不用束手束脚了！ 比如林馨来帝都， 他就让张轩提前去收拾燕莎那边的三全公寓，重新装修布置； 给林馨的那辆欧宝做保养…… 都不用自己在亲自操心了。 张轩也只能抱怨两句：“波总，你累不累啊……，就叶薇那个脾气，你小心后院起火！” 隋波就一句：“滚蛋，赶快去办！ 是兄弟不？ 我告诉你啊，千万别在叶薇跟前漏了嘴，我要是完蛋，你也死定了！” 等张轩去忙，隋波这才舒服的坐在椅子里。 还是张轩做助理踏实啊…… 平时公司里的那些日常事务和文件往来，交给经验丰富的秘书去办就行了。 助理不就是帮老板，处理各种私事的吗？ 以前他被左清泉，“管”的太严了…… 呵呵，这就是男人。 …… 就在隋波将注意力放在公司内部业务调整，以及林馨来京的事时。 外界依然是风起云涌。 首先，业内人事震荡依然在继续： 继王志东下课后，业内再次出现创始人出局的案例： my8848董事长王峻涛（老榕）辞职！ 虽然他随后又担任了西单电子商务公司ceo。 但隋波知道，这个历史上的中国电子商务老兵，将会和王志东一样， 就此退出了互联网江湖的中心舞台…… 这两个曾经也算是在互联网蛮荒时代，叱咤一时的风云人物， 就此落幕。 也让人不免心生唏嘘之意。 有时候，市场竞争、资本博弈，就是这么残酷啊…… 其次，电脑市场领域， 开始了一场由品牌厂家掀起的价格战！ 入夏以来，各大电脑厂商，纷纷推出高配置、低价格的电脑产品，使得品牌电脑， 特别是大品牌电脑的价格迅速下滑。 恒生电脑3200元、实达电脑3998元、戴尔电脑4998元、方正电脑5999元、实达电脑6998元、联想电脑6999元…… 这些电脑的价格，比一些地方品牌电脑还低！ 甚至接近电脑市场的底层——攒机市场。 品牌电脑价格战刺刀见红，让攒机商在高压下，市场大幅萎缩，叫苦不迭。 不过，这对于易趣而言，却是个好消息。 这两年里，装机项目早已不再是易趣网的主要业务了。 随着易趣上市后，和大部分品牌电脑厂商签订了战略合作协议， 品牌电脑纷纷入驻易趣网的电商平台。 因为易趣可以提供一日达的上门送货服务，以及多样化的支付方式（货到付款、pos机刷卡，易付宝担保支付……）， 易趣网又是直接从厂商处进货，电脑品质有保障，同时还提供保修服务。 在这种情况下， 越来越多的网民，开始尝试通过易趣网购买品牌电脑。 电脑厂商的这轮价格战，对易趣网上，电脑整机的交易量提升还是很明显的， 同样，也带动了相关的硬件和配件的交易量…… 第三，在电子邮箱市场，各家纷纷推出了收费邮箱。 没办法，进入2001年后，那些陷入危机的门户网站为了盈利，都在探索在线广告以外的商业模式。 用户量最大、使用频率最高的电子邮箱， 就被他们作为一个重大的利润增长点。 先是8月，第一门户网站新浪正式推出收费邮箱， 同时将拥有2200多万用户、当时号称最大的50m容量免费邮箱，降到5m！ 并声称，这个容量对于98%的用户都够用…… 引发了用户的广泛抗议。 随后，拥有2000多万用户的263，突然宣布全面推行收费邮箱，免费邮箱将全部删除…… 21推出“商务邮”、163推出“纵横邮”； 百家、中华网等，也纷纷推出收费邮箱。 这些网站的做法也都比较“狠”， 从推出收费邮箱的时间起，将停止免费邮箱注册。 也就是说，此后所有注册邮箱的用户，都必须注册收费邮箱…… 当然，这些公司也承诺， 收费邮箱将会提供更多的服务， 比如对垃圾邮件过滤、邮件加密、扩大附件容量及杀毒等。 可是，他们却忘了，此时互联网发展仍处于高速增长阶段， 愿意付费的高端用户总量较小，且需要培育大批新网民的使用习惯…… 最明显的例子， 就是随后两个月内，263邮箱的用户数锐减至59万，相当于收费前的3%！ 隋波看到这个情况，也不禁叹息…… 推出收费邮箱，本身这个策略倒也不能算错， 只要用户量足够大，细分用户人群就好了。 对收费用户，尤其是一些企业用户，提供更好的服务，更大的容量，这个市场是有的。 但对免费用户一刀切，这就太傻了吧！ 免费永远都是互联网最核心的精神和商业模式啊！ 互联网行业最大的竞争壁垒是什么？ 不是技术，也不是产品，而是用户规模！ 通过免费，快速获取用户，扩大用户规模， 当达到足够大的用户规模后，网络的规模效应，就会使得每个用户的分摊成本不断下降， 这些成本，就完全可以通过免费业务衍生出的其他营收模式，来产生收益，给覆盖掉！ 不过，这时候，很多公司还不懂这一点…… 这种好机会，如果不抓住，那就不是隋波了！ 于是，就在几乎大部分公司都停止免费邮箱服务，推出收费邮箱之际， 易趣集团却对外宣布： 易趣邮箱（qmail）将对注册用户的免费邮箱容量，由之前的30m，升级扩容到50m。 并承诺，易趣qmail邮箱，将对所有个人用户提供终身免费邮箱！ 同时，qmail将对企业用户，提供企业邮箱的收费增值服务“企业邮”。 “企业邮”的邮箱容量将达到200m， 并提供企业域名后缀、反垃圾邮件、邮箱加密、联系人快捷录入、附件批量管理、附件容量提升至10m……等增值服务。 国内企业可以根据自身需求， 选择继续使用免费邮箱，还是选择“企业邮”收费邮箱。 这一消息公布后， 易趣qmail的终身免费邮箱，顿时获得了用户的一片叫好声！ 短短1个月的时间，qmail免费邮箱的注册用户，从之前的6000多万，暴增到1亿！ 不仅成为了国内第一家注册用户过亿的邮箱，市场份额也扩大到了近90%。 这样，易趣旗下， 就已经有qmail和em，两款用户过亿的产品了…… 其他推出收费邮箱的互联网公司，虽然气的牙痒痒，但也没有办法。 邮箱扩容和用户规模这么大，需要大量的服务器，成本太高了。 易趣可以这么搞，他们却不行…… 只能眼看着易趣，不断的收割着因为收费，而从他们邮箱业务离开的用户…… 最后， 依然是9月10日，老马又在钱塘举办了第二届《西湖论剑》。 不过，这次隋波就懒的去参加了， 反正已经见过老马了。 对于和一帮人坐在一起聊互联网，隋波没什么兴趣。 结果，隋波不去，老丁也没去，老王又离职了…… 这一次的《西湖论剑》，老马最后的， 是新浪新任ceo茅道临、搜狐老张、tom行政总裁王兟、现任西单电子商务ceo的老榕。 老张是任何能够被媒体曝光的公众场合，都喜欢去参加； 老茅是新官上任，要增加点曝光度和知名度； 老榕则是不甘心离开舞台中心…… 不过，这些隋波就不关心了。 他现在最关心的， 就是已经完成了汉化，即将上市的《传奇》！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百六十章 席卷全国！ 《传奇》这款游戏， 在中国网络游戏的历史上，无疑有着举足轻重的地位。 不仅因为它是盛大公司崛起，老陈跃居中国首富的最大根基， 也不仅因为，在2002年，全国网络游戏市场规模只有9亿时， 它一年的收入和净利润，就达到惊人的3.26亿元和1.39亿元，堪称现象级的产品。 更重要的是， 从来没有任何一款网络游戏，能像《传奇》一样，占据社会舆论主流； 可以说，《传奇》甚至改变了中国社会对网络游戏和互联网的认识，影响力涉及到社会的方方面面。 光是在网游运营和网游模式方面，《传奇》就影响了十多年。 《传奇》也影响了中国差不多整整一代人，也可以说是一代人的青春、回忆、信仰！ 对众多的80后来说，传奇是他们很难忘怀的一个游戏。 在网吧里，通宵打怪升级，通宵疯狂打boss。 一起打装备，一起嬉笑怒骂，唾沫横飞，热血癫狂…… 只为迎接沙巴克的一场热战而准备！ 这一切，都是第一次在国内出现， 玩《传奇》，有新奇，有刺激，有好玩，有兄弟，有情义，有热血…… 这带给了当时的年轻人，从未有过的新奇体验， 令他们迷醉，令他们疯狂！ 很多人的第一次都献给了《传奇》， 第一次玩网游，第一次网吧通宵，第一次攒钱买点卡…… 可以说，正是《传奇》，真正开启了中国网络游戏的序幕和大潮！ 隋波作为一个70后，勉强也算80初， 曾经亲身体验过，这种“疯狂”的热潮， 他比现在的任何人，都知道《传奇》的威力到底有多恐怖！ 当然，他也比任何人都知道，这其中有什么隐患…… 比如韩方的源代码泄露，导致的外挂和私服泛滥； 比如无数人甚至未成年人沉迷于《传奇》游戏， 导致《传奇》被全社会口诛笔伐，恶名如潮； 所以，在当初投资wemade（娱美德）时， 隋波就特意让张奕提了个要求， 那就是《传奇2》（the legend of mir 2）的源代码，必须加强安全技术方面的防护。 为此，隋波甚至派了老袁带队的一个技术团队， 去韩国，帮助老朴做了一套安全系统…… 同时，易趣也得到了源代码的备份。 此外，他还特意让游戏团队在做《传奇》汉化时， 在系统内，增加了一个“简易版”的防沉迷提醒功能。 这个功能很简单， 并不需要用户提交身份信息，但是每一个用户账户登陆后，系统就会自动计时， 每到8个小时，就会有系统提示信息出现， 建议玩家为了身体健康，下线休息。 当然，用户要是忽略这个提醒信息，继续玩也没关系…… 说白了，形式意义大于实际！ 毕竟，隋波也不想影响到用户的游戏体验， 隋波自己也玩游戏， 他知道，真要是在玩家正进行攻城战和pk的时候，你搞个强制下线…… 玩家能骂死易趣！ 但这个功能有还是没有，还是有很大的不同的！ 至少在社会舆论上，易趣能够站得住脚， 毕竟易趣是第一家，能够做出这种具备社会责任感举措的游戏运营商…… 在这个蛮荒年代， 易趣这样的做法，已经绝对称得上良心了。 …… 一款游戏的上市，绝不是简单就推出的， 提前要做一系列的准备工作。 而且，这又是易趣在网络游戏领域的第一个产品！ 外面很多游戏公司，都等着看易趣的笑话呢， 一个互联网公司，从来没有搞过游戏，就靠收购几个小工作室，就能把游戏搞起来了？ 开玩笑！ 所以，为了打响这一个头炮， 这次《传奇》上市，隋波亲自挂帅！ 易趣公司所有的资源，此刻都向《传奇》项目倾斜，全力支援！ 隋波为此，专门成立一个《传奇》上线作战指挥机制！ 就是要给所有人，一种打仗的感觉！ 隋波亲自指示， 就在易趣大厦十层的大会议室，成立“狼穴”作战会议室。 这个大会议室， 上次的使用者，还是易趣ipo上市团队！ 由此就可见隋波的重视程度了。 战役总指挥隋波， 副总指挥张奕（负责集团财务支持）、宋健（集团渠道和营销支持）、许朝军（游戏整体运营）。 第一战区（地推）指挥王国辉（原物流团队副总，李欣的副手），他负责最重要的全国地面推广； 副指挥孙华兴（易宇网吧连锁），负责自有渠道的地推组织工作。 从隋波准备开始做网游业务起， 他就让李欣从物流团队中，分出了一批人来， 组建了公司自有的游戏地推团队，并在全国范围开展了地推人员的招聘。 到现在为止， 游戏事业部下属的地推团队，已经达到了2000人的规模！ 网游的地推，是pc时代最有效的推广手段， 这已经是前世，被无数家网游公司，验证过的真理。 地推活动主要包括网吧推广、游戏推广员系统、市场活动等三个方面， 首先是网吧推广： 网吧推广的内容，有包机免费体验、海报张贴、点卡销售等。 像包机免费体验： 易趣将每天定一个时间段，比如上午10-12点，晚上8-10点， 将全国1800个市、县、乡镇，现有的2万多个网吧内，所有的机器包下来，让用户免费玩《传奇》游戏！ 这对于很多平时上座率不高的一些小乡镇网吧而言，包场的利润十分可观。 点卡销售：易趣会按照点卡10%的利润，与网吧老板分成。 海报张贴和桌面广告这些都比较简单，一般包机的网吧都会同意。 毕竟这时候， 在网络游戏方面，地推还是一片空白，易趣没什么竞争对手…… 其次是游戏推广员系统。 这个推广方式， 前世曾经是网易开创，对《大话2》、《梦幻西游》的推广，效果非常明显。 具体来说， 就是让那些网吧业主、网管、经常上网的用户，兼职做易趣的游戏推广员。 易趣会为每位推广员，设定一个推广帐户， 推广员可以在其中，领取《传奇》游戏的免费点卡，并引导新用户进入游戏，并使其初步学会玩游戏，成为游戏高手。 当推广员帐户下，产生了一定数量的有效玩家数量后， 易趣将根据这些用户所消耗的点卡，计算其业绩。 推广员可以根据推广业绩，获得现金提成和点卡奖励。 比如，按照推广员引导新玩家前3个月消费点数的40%、30%、25%作为推广提成； 当业绩总额达到100元，就可以得到现金工资，每月申请一次。 如果推广员想换成点卡，业绩总额达到50元，就可以将业绩兑换点卡，随时兑换。 游戏推广员系统的宣传口号就是： “边玩游戏边赚钱！” 通过这种推广员系统，就可以把游戏推广人员的范围， 从现在自有的2000名地推人员， 扩充到可能数以万计的网吧网管、游戏玩家…… 最后，就是举办市场活动， 这一块，由集团市场部提供支持。 一般而言，前世那些游戏推广的现场活动， 都是像cospy，选美大赛、实况比赛、现场促销、赠品等邀请大众现场参与的活动。 以《传奇》游戏自身的特点而言，其实市场活动意义不大。 但是隋波还是希望市场部借这个机会， 锻炼一下团队在游戏活动组织方面的经验。 无论是将来推出自研游戏，还是易趣将来可能进入电竞领域， 到那时，市场活动的重要性，就愈发突出了…… 第一战区可以说承担着这次《传奇》上线，最核心的推广任务。 第二战区（宣传、网络营销、广告投放）指挥王峰，负责所有线上的营销推广； 副指挥周枫，负责校内、易信等自有社交渠道推广。 除了地面推广之外，线上营销也非常重要。 线上营销一般包括： 游戏官网、游戏测试、门户网站广告、搜索广告、论坛发帖、事件营销等环节。 这其中，游戏官网是非常重要的，它是用户获取有关游戏信息的主要渠道， 同时游戏官网还承担着： 品牌塑造（游戏标识、设计感）；官方发布（公告新闻、游戏下载链接、服务器排行榜等）；资料查询（游戏内容介绍和职业、技能、种族等详细资料）； 宣传推广（广告到达页的承接、活动及其他广告发布）；玩家服务（帐号管理、faq、礼包或激活码领取、问题提交）…… 等一系列游戏运营、管理和客户服务的作用。 游戏官网由现任游戏事业部，运营中心总监，李旸（水木计算机96，创始团队十八人之一）来负责。 他和许朝军关系最好，许到了游戏事业部，就把他也拉来了。 目前游戏官网已经开发完成，随时可以上线。 游戏测试是游戏上线前，最重要的环节， 一般而言，都会分为技术封测、内侧和公测三个阶段。 游戏公司需要通过游戏测试， 对游戏在技术、剧情、职业、技能、场景、游戏平衡性、主线合理性等等诸多方面， 进行不断的测试和评估，乃至最后的修改。 直到没有明显的问题，才能对外推出，正式上线进行商业化运营。 不过，由于《传奇》在韩国的原版（the legend of mir 2）已经进行过公测了，实际上bug已经非常少了。 所以，隋波决定，不用封测和内测了，直接上线公测！ 至于线上的广告宣传…… 不得不说，易趣现在基本上，就是中国互联网的半壁江山！ 光是em和qmail这两个渠道，就已经覆盖到中国绝大部分网民了…… 再加上、校内网…… 除了需要在三大门户网站上，象征性的投放一些广告，增加曝光度之外， 实在没有什么地方可以投广告了…… 当王峰这样说时，所有人都笑了！ 这笑声中，满满的都是大家对易趣公司的自豪感。 隋波也笑了， 他还是打断了大家，提醒道： “还是那句话，千万不要觉得自己很牛！ 当我们满足于自己取得的成绩之后，就离失败不远了！” 大家都谨然点头。 不过，隋波接着又来了一句：“不会吧？……咱们已经这么强了吗？” 顿时又惹得大家哄堂大笑起来。 隋波摆了摆手，“好了好了，不开玩笑了，说正事。” “除了线上之外，传统的游戏杂志，像《电脑报》、《大众软件》之类的，要多弄一些软文。很多游戏爱好者，还是很喜欢从这些传统游戏媒体上找游戏玩的。” 除了地面推广、线上营销之外， 还有一个游戏上线非常重要的环节，那就是服务器和带宽，技术支持！ 所以，第三战区（技术）指挥是赵勇刚（帝大计算机96，十八人之一，“大中台”事业群副总），他现在负责易趣公司的后台系统和服务器部门。 赵勇刚介绍道： “按照波总的要求，我们已经在全国分布了四个服务器机房，专门为传奇游戏提供系统技术服务。 一共布置了100组服务器组，每组由4台网关服务器、3台游戏服务器、1台数据服务器、1台冗余服务器组成。 每组服务器连接到同一台交换机，每两组可以合用一台交换机。 每组9台服务器独享50m带宽，可以支持5000人同时在线。 每个游戏专区初始架设4组服务器，在人满后转线，可到达8组，并能够根据需求，通过转区来满足更大的负载量。” 隋波心算了一下， 这样一来，至少在6万人同时在线前，应该是可以支撑的。 想了想，他还是摇头道：“不够！ 老赵，你们现在就要准备增加服务器了…… 要保证一个月内，支持至少10万人同时在线；一年内，按照最高100万人同时在线来布置。” 这句话听的所有人都瞠目结舌。 “波总……，会有这么多用户吗？ 现在最火的《石器时代》，最高的同时在线人数，也才刚刚1万左右。” 许朝军有点不可思议的问道。 隋波笑道：“怎么，老许，你作为游戏事业部的总裁，自己都没信心？” 许朝军连忙摇头：“没有没有，我当然有信心！ 只是，没敢想这么高的数字……” 隋波笑而不语。 是啊，现在谁能想象到， 《传奇》这样一款，看起来也不算多优秀的游戏， 上线一个月，就突破10万同时在线， 不到1年时间，同时在线人数会突破70万， 成为当时全球，同时在线人数最高的网络游戏？ …… 2001年，9月28日， 《传奇》正式上线公测！ 易趣对《传奇》上线，进行了中国互联网历史上，史无前例的大规模宣传！ 一时间，全国几乎任何一个网吧，都能看到易趣游戏地推人员的身影； 任何一个网吧的门口、走廊、网吧内的墙壁上，都能看到《传奇》游戏的巨幅海报； 所有安装的“易宇网吧管理软件”的网吧电脑上，屏幕壁纸都换成了《传奇》游戏的壁纸； 网名只要打开电脑， 无论进入任何一家网站，网页上都有《传奇》游戏的banner广告…… 这其中包括的三大门户网站，和数以千计的中小网站——这些都是百度“网盟”的合作伙伴。 用户只要在上，搜索“传奇”两个字， 搜索结果页右侧推广位，就是《传奇》游戏的官网链接和海报图片。 em首次尝试了“弹窗”推广， 每一个登陆em的用户，都能接收到一条《传奇》游戏公测的弹窗广告…… 这种铺天盖地的广告宣传，震撼了所有人！ 易趣第一次动用了所有集团资源，就造就出了这样令人咋舌的营销效果！ 《传奇》一夜之间，成为了全民热议的话题。 …… 这时，网吧里大多数人玩的都是cs、红警、三国志等游戏， 结果，《传奇》一出， 相对这个年代大多数游戏而言，还算精美的画面，丰富精彩的游戏体验，很快就征服了大多数玩家。 有人在的“传奇吧”里发帖，笑称： “我这里的网吧里面，每10个人就有9个人在玩传奇， 还有1个，正在关闭cs准备玩传奇的路上……” 上线一周之后，《传奇》的最高在线人数突破1万，两周后，就跨过10万关口， 一个月，《传奇》最高在线人数，突破20万！注册用户突破100万！ 游戏业内一时噤声。 《传奇》如同一股飓风般，瞬间席卷全国！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百六十一章 布局深远 《传奇》获得这么巨大的成功， 别说外界了， 就连易趣公司内部，很多小伙伴都惊呆了…… 游戏事业部上下一片欢腾雀跃，自不必说。 就连集团其他高管和部门，也都是喜气洋洋， 大家都有种难以言喻的激动， 如果非要用言语来表达…… 那就是，咱们公司太牛x了的感觉！ 隋波虽然对《传奇》能成功，早有预料， 欣喜之余， 看到现在这个远比前世《传奇》还要火爆的场景， 他又有点警醒。 哎呀，是不是有点用力过猛了？！…… 他本来只想打响头炮， 现在看来，易趣的资源太强大了！ 这一发力，给搞成原子弹的效果了！ 这就有点过了…… 隋波和其他人最大的不同， 就是永远会在一件事情开始时，就已经在考虑它的后续影响。 这既是重生者“先知”的原因， 也是他本身前世沉浮多年，所形成的谨慎的习惯。 盛大当初搞《热血传奇》， 老陈最大的问题，就是只看到了眼前的成绩，而没有发现隐藏的危机…… 结果，最后出现各种问题不说， 光是社会舆论，就把老陈直接弄的，心态崩了！ 所以，就在公司里其他人都在兴奋的，准备继续扩大战果时， 隋波却已经开始想怎么消除外界，尤其是官方的影响了。 接下来的一段时间， 《传奇》在市场上继续高歌猛进。 隋波则带着张奕、宋健等一帮易趣集团高管， 开始频繁的拜访相关主管部门。 版署、教育部、文化部、信产部、公安部…… 广泛就易趣公司在网络游戏业务发展过程中， 发现的问题，和易趣的一些意见、建议，主动与主管部门交流。 比如，在版署、文化部等网络游戏主管部门的座谈中， 隋波就表示， 易趣做网络游戏，是希望通过游戏、娱乐的方式， 丰富当代中国年轻人的业余文化生活和精神生活。 从目前易趣公司推出的《传奇》游戏，上市的情况来看， 市场反馈还是非常好的， 这也表明，我国网络游戏市场，即将进入一个高速增长期， 相信未来将会创造出较大的产值，并带动相关产业的发展。 对促进我国网络经济和娱乐业的发展、丰富互联网时代人民群众的文化娱乐生活， 是能够起到积极作用的。 不过在这个过程中， 易趣公司也考虑到， 网络游戏因比较强的趣味性和体验，对年轻人的吸引力比较强。 而很多年轻人自控能力又较弱…… 担心一些用户会沉迷于游戏，影响身体，或者耽误学业， 所以，易趣公司在游戏中，推出了“防沉迷提醒”的功能。 不过，易趣作为一家商业化运营的公司， 在没有有关部门的指导下， 不便采用一些更有效的管控方法，比如实名认证等方式。 易趣公司也想和主管部门探讨， 是否由相关部门出面，来组织类似的方案。 此外，隋波也表示， 从长远的发展来看，易趣还是会把发展重心， 放在自主研发原创游戏方面， 争取用拥有自主知识版权的国产原创游戏，来主导市场。 他更是主动提出了“绿色网游”、“健康网游”的说法。 称接下来， 易趣公司将会推出一系列弘扬中华传统文化、休闲轻松，寓教于乐的原创网游项目。 因为早在《传奇》推出之前， 易趣就因公司的其他业务，多次与主管部门进行过沟通。 所以这些部委对易趣的态度，还都是很不错的， 有关领导对隋波“绿色网游”、“健康网游”的这种提法，也表示了赞扬。 认为从这些思考上看， 易趣公司是一家有着强烈社会责任感的互联网公司。 这就很好！ 并表示，会组织有关部门、行业组织、专家、教育工作者、家长等共同研究， 并广泛征求意见，就网络游戏管理方面的政策，进行调研。 隋波当即表态， 易趣公司将积极配合工作，全力支持主管部委的决定。 座谈的效果很好。 而在教育部的座谈中， 隋波则不光提到了网络游戏问题。 而是从更高的立意，更广泛的角度， 就易趣在业务实践中，对于互联网发展过程中，对中小学生所带来的深远影响，提出了一些自己的意见。 他说，随着互联网的发展， 网络环境日益复杂多变，网上的信息也是庞驳杂乱。 现在缺乏在网络信息内容上的筛选，有些不良信息，会对一些未成年人产生不好的影响。 易趣公司也考虑到了这个问题， 在的信息抓取，在网吧管理的未成年人登记、网吧管理软件的不良信息屏蔽等方面，也在尽自己所能的进行一些控制。 虽然易趣是一家民营互联网公司， 但是易趣公司一直有着强烈的社会社会责任感， 也希望能够在参与国家信息化建设的过程中， 积极促进互联网更加健康的发展，营造更好的网络环境。 他还提出， 易趣公司很希望能够在引领互联网技术革新的同时， 在教育部的指导下，积极投入到教育事业。 与部委、学校、科研机构一起协同创新，探索信息时代，教育教学管理的创新模式。 并介绍一些易趣公司的新产品， 比如“百度百科”、“百度翻译”、“百度学术”等产品的构想。 隋波的一些想法和建议， 教育部有关领导还是挺感兴趣的， 也勉励隋波作为当代优秀大学毕业生的代表，易趣作为国内领先的互联网公司， 要始终保持科技创新的精神，和勇于担当、敢负责任的企业态度， 为国内的互联网公司做出表率。 座谈结束后， 隋波才长出了一口气…… 要知道，虽然教育部不直接管网络游戏， 但是对这方面话语权可是非常大的！ 当初怼盛大最狠的，就是这个部委了。 还好，易趣旗下业务和产品线比较多，总能找到合作的地方…… 最后， 隋波因为有着青联委员的身份， 还和共青团下属的中国青少年基金会，达成了一项合作。 易趣将投入2000万元，和青少年基金会，共同发起“易趣希望小学”项目， 将在三年内，在西部地区兴建100所希望小学。 至此， 隋波才算完成了，他为消除《传奇》游戏以后的不良影响， 而提前做的预防措施…… …… 当然，除了一些隐患之外， 这次《传奇》的成功上市，对于易趣和隋波接下来的整体布局，还有着非常多的益处！ 首先，通过这次对《传奇》上市的整体推广， 易趣公司第一次打通了集团各业务线资源，首次尝试了全渠道营销。 效果出奇的好…… 这一点，对于接下来公司推出其他新产品，无疑有着很大的借鉴意义。 同时， 通过这次《传奇》营销， 也对易趣的合作伙伴和客户，展现了易趣平台的推广实力！ 接下来，易趣可以尝试， 为一些重要客户进行类似的整合营销。 这也极大的提升了易趣公司广告平台的市场影响力和品牌。 另外， 《传奇》的成功， 对游戏事业部其他工作室团队，激励和振奋效果也非常大， 本来像祖龙、天下、可乐、天晴这几个工作室， 都是易趣刚刚收购。 从人员心态，到对易趣企业文化的融入方面，磨合还远远没有完成。 总有些人心浮动…… 但《传奇》上市这一役， 彻底让这些游戏开发人员，明白了易趣公司恐怖的实力。 这才是中国第一互联网公司啊！ 有了易趣这个平台，他们只要能够研发出好的游戏，就不愁没有市场！ 一时间， 这些工作室都跟打了鸡血一样，拼命开始研发新游戏…… 最后， 就是那些互联网公司和游戏制作公司了。 互联网公司是看到了网络游戏业务的潜力， 新浪、搜狐、网易，这些大的门户网站，开始纷纷布局游戏业务。 最郁闷的是老丁， 刚收了个游戏团队，结果又被隋波给连根挖走了…… 不过，老丁现在还在跟sec折腾复牌的事呢，实在是顾不上。 而且，就在911后， 纳斯达克股市再次暴跌，网易股价已经到了0.48美元的价位。 就连网易的股票交易代码，都被纳斯达克交易所由“ntes”变为“ntese”， 这也就意味着， 网易随时都可能被纳斯达克摘牌，或者转到三板的bulltinboard市场…… 就在这个要命的时候， 隋波高调的投入了500万美元，买入网易股票。 可以说，帮了老丁的大忙。 这种情况下，他还怎么跟隋波抱怨挖“天夏”的事？ 而那些游戏制作公司， 则一反之前对易趣的不屑，转而变成了大肆赞扬…… 纷纷称，易趣作为行业领先的公司，为网络游戏开辟了一条新路！ 隋波本来还觉得有点诧异，这帮人怎么变的这么快？ 后来才明白…… 原来这些游戏公司，都看到了易趣在游戏推广上的渠道和资源！ 无论是em、qmail， 还是17173网站、易宇网吧连锁、易宇网吧管理软件。 甚至的“网盟”渠道…… 这些游戏公司忽然发现， 易趣是一条金大腿啊！ 要是能和易趣合作，还愁自己研发的游戏推广不出去吗？ 于是，不断有公司和易趣联系，问能不能建立合作？ 哪怕易趣代理他们的游戏，也行啊！ 隋波一看，啊？ 还能这样？ 随即，他就开始琢磨，是不是像前世的腾讯那样，搞个游戏运营平台呢？ 所谓游戏运营平台， 就是易趣开放自己的平台资源， 除了运营自有游戏之外，还可以通过联合运营的方式，利用自有平台的庞大用户资源、推广和运营优势， 帮助其他游戏公司，推广和运营游戏产品。 然后作为平台方和联合运营方，对游戏的收益进行分成。 其实在pc互联网时代，游戏运营平台还不算强， 到了移动互联网时代，才真正形成的手游渠道运营模式， 那时候，巨头公司的游戏运营平台，才真的是小游戏制作公司的“爸爸”！ 因为移动互联网时代的入口有限， 巨头公司的应用商店，就是最主要的游戏分发渠道！ 绝大部分手游制作公司，开发出游戏后，根本没有其他的推广渠道。 只能通过和像苹果、腾讯、360、小米之类的运营平台合作，通过他们的应用商店来分发游戏。 分成比例，更是可怜到3:7分（安卓本来是5:5分，巨头另收通道费，后来被腾讯改了……），收入的大头都被巨头占走了。 隋波琢磨了半天， 还是觉得，稍微等一等，抻一抻，不着急。 现在才2001年， 网络市场竞争还不激烈，没到时候。 不过，游戏运营平台的构想，现在倒是可以做一些前期准备…… 从游戏运营平台，隋波又想到了开放平台这件事。 隋波深知，随着易趣业务线的越来越多， 如果不做出改变，总有一天，易趣会像前世的腾讯一样，成为众矢之的。 你把路全占了，其他人怎么活？ 从这次《传奇》上市的情况来看，已经有点这个苗头了…… 这可不行啊， 犯众怒是绝对要不得的，你再牛逼，也不可能对抗全世界！ 所以，最好的办法，就是走开放平台策略。 而且还要做区分， 电商平台，可以通过淘宝来拉拢大多数中小企业和商家； 搜索平台，现在已经通过“凤巢”和“网盟”，基本上是利益分享了。 所以，就剩下社交平台了！ 或许，可以从一些休闲游戏应用和内容服务入手？ 先尝试着给校内和em，引入一些合作伙伴？ 嗯，再好好琢磨琢磨，现在也还不急。 …… 对于易趣公司稳坐钓鱼台，反应淡然。 那些游戏公司也无可奈何。 其他互联网公司更是羡慕不已， 瞧易趣现在的发展，真是想追都不知道从何追起…… 不过仔细想想，还真是没办法！ 易趣公司每一项业务，几乎都是国内首创，在易趣之前，根本没有人做过！ 无论是电商、社交、搜索、网吧…… 易趣每一步，都走在所有人前面。 尽管这个江湖中，牛人倍出， 但每个人只要想到易趣， 还有隐藏在易趣公司十层办公室里的隋波， 就不禁有点丧气…… 这小子脑子怎么长的？ 每一次出手，都让人意想不到， 偏偏每一次他的新业务方向和策略，都非常成功！ 最恐怖的是，他好像无意中布下的闲棋， 过了很久之后，你再转头一看， 才惊讶的发现，那些闲棋已经不知不觉间，形成了一条大龙！ 这种战略眼光和长远的布局谋略…… 令人细思极恐！ 隋波，真是个妖孽！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百六十二章 易趣“整风” 而此时，在外界业内人眼中，如妖孽般，深不可测的隋波， 却正跟在林馨身后，喋喋不休的说着。 “宿舍里多不方便，洗澡都要去大澡堂…… 馨馨，你就听我的，去公寓住吧，反正有车，过来上课也方便！” 林馨入学后，宿舍分配在了37楼， 还好，叶薇分到了31楼…… 而且本科毕业后，叶薇心态也有些变化。 宝儿和虞纾两个闺蜜都走了， 她也不想再重新适应新的宿舍和室友…… 研究生就没有再住宿舍，现在已经正式搬到东升园住了。 虽然两女平时遇到的可能性，小了很多， 不过，隋波还是想让林馨住到三全公寓去， 毕竟那里条件和环境，都要比宿舍好很多。 他可舍不得林馨受苦…… 林馨也不理他，自顾自的抱着书走着。 要是一般20岁出头，脾气大点的男生， 可能还真受不了她这种，生气时也不发脾气，就是不理人的冷暴力。 可是像隋波这样的老男人， 偶尔伏低做小，只要能够达到目的，一点心理障碍都没有…… 俗话说的好：“好女怕磨”， 女人最是不好说话，又最好说话， 只要你把她哄高兴了，软磨硬泡，就算是她嘴巴上不饶你，心里也已经软的一塌糊涂了。 所以，虽然因为知道隋波和叶薇还没分开， 林馨来帝大后，就一直这样不理他。 但只要一闲下来，隋波就来磨她。 所谓的“磨”，不是死缠烂打，而是各种细心的体贴关心…… 隋波对她太了解了， 她虽然看起来独立、自主、外物不萦于心， 但其实，她比叶薇要心软的多。 别人对她的好，她不会说，但一点一滴都会记在心里。 尤其是像隋波这样，已经走进她心里，她非常在乎和珍惜的人。 他带给自己的每一缕温暖，都会软化她的心…… 就好像这次， 林馨飞来帝都时，故意没有告诉隋波航班号。 可隋波早就已经给她妈妈打电话，知道了她的抵达时间， 林馨一出来，第一眼就看到满脸笑容，捧着一大束玫瑰的隋波…… 又比如， 隋波直接开车，从机场把她接回了燕莎使馆区的一间公寓， 还说这是专门给她在帝都，准备的住处。 虽然林馨转头就走，说要住宿舍， 但其实看到房子的第一眼，她就很喜欢了。 因为整个公寓房间的装修，色调都是她喜欢的深灰色和淡紫色。 而且，房间里到处，都摆满了各式各样的小熊毛绒玩具； 卧室的梳妆台旁，摆了一颗铁艺的耳环树架，上面挂满了各式各样的耳环…… 再比如， 就算林馨从各种媒体新闻上，看到易趣公司最近事情繁多， 但隋波还是每天都会来看她， 或者是中午，或者是下午，或者是晚上…… 也不知道他怎么那么清楚，当时林馨在什么地方。 也许是时间比较紧张，而且她又不理他， 所以隋波经常是像今天这样，跟在她身后，自言自语的说一堆话。 然后接到电话，或者跟在他后面的那个助理凑过来说几句话，又匆匆告辞离开了。 就算林馨心里还是气他， 但时间一长，也不免有些心软。 今天听到他又在唠叨，让她搬去公寓住， 林馨终于有点忍不住了， 她停下脚步，转身看着隋波， “你不是公司事情很忙吗？ 去忙吧，别在闹我了……，我不会去住的！” 隋波一喜， 终于肯开口说话了？ 那就好！ 这种时候最关键。 他上前一步，伸手握住林馨的手，柔声道：“馨馨，你愿意理我了！ 别生气了，好吗？ 看你这样，我心疼！” 林馨挣扎了一下，他的手却握的很紧。 “谁理你了？…… 别这样，让人看见不好，你就不怕女朋友知道？” 她淡淡的道，语气里却有点酸。 隋波笑道：“我又不怕被人看见，而且，你不就是我女朋友吗？” 林馨看着他一脸的理所当然和真挚， 都有点不知道说他什么好了…… 隋波最让她无语的一点，就是这个， 他说到这样的话时，给人一种从心而发的真实， 好像他心里就是这样想的！ 可偏偏他的行为…… 明明另外还有女朋友啊？！ 林馨无奈的看着他：“隋波，……你是不是精神分裂？ 又或者得了健忘症？ 需要我再提醒你一次，你在帝大还有一个女朋友吗？！” 这种时候，就需要扮可怜了…… 隋波一脸的苦笑： “馨馨，你很了解我，你觉得我是这样的人吗？ 我们认识那么多年， 高中的时候，我身边那么多女孩，我看过一眼没有？ 从始至终，我都是一心守着你！ 叶薇的事我真的很难解释…… 但我对你的心，是真的！” 林馨盯着他的眼睛，似乎在分辨他的话里，到底有多少真心实意。 半响，才叹了口气： “我不了解…… 隋波，我们分开四年了…… 你变了，我有点不认识现在的你了。 一个人，怎么可能心里，同时有两个人呢？” 虽然她话中意思很冷， 但隋波还是感觉到了，她情感上的软弱。 干脆将她用力搂入怀里，轻声道： “傻瓜，我没变，只是我们都长大了…… 有些事，只是情非得已，需要多一些耐心和时间。” 隋波的确了解林馨， 她这时，的确感到了一种难以言喻的软弱和无助。 所以，在被隋波搂在怀中，感受到他拥抱的温暖和力量后，并没有继续挣扎。 “你打算怎么办？ 难道就这样，大家不明不白的下去吗？”，她轻声问道。 隋波沉默了片刻， 说了一句让林馨回去，想了很久的话。 “岁月会带我们，找到最终的归途。” ………… 林馨最终还是被隋波缠的没办法，搬去了三全公寓住， 平时开那辆欧宝去学校上课。 相比在宿舍，她的确更喜欢一个人呆在家里。 这样一来，她和叶薇碰面的机会就更少了…… 林馨也没有再逼隋波，让他尽快断了和叶薇的关系， 不知道，是隋波说的那句话的作用， 还是她现在只想专心学业，懒得再和隋波纠缠感情上的事…… 但至少隋波后院失火的情况，又被他想办法延后了一段时间。 就看叶薇这颗雷，什么时候炸了…… …… 就像林馨说的，隋波事情实在是太多、太忙了。 像易趣集团这样一个数千人规模的公司，已经像一个小商业王国了。 隋波就是这个商业王国的国王。 每天大大小小的事情，层出不穷。 内部的技术、产品、市场、财务、人事、销售、渠道…… 外部的官方、行业、媒体、竞争对手、合作伙伴…… 中国商业社会的复杂程度，远远超过全球任何一个市场。 在中国想在商业上成功，远不是只埋头做好公司战略方向和产品，就万事大吉的…… 像互联网这样的新兴经济形态的公司， 在成为社会主流之前，想要获得更加宽松的发展环境，就需要考虑的更多。 随着《传奇》的上市热潮， 隋波通过一系列的努力，为公司下一步发展，营造出了一个比较好的官方环境后， 环顾四周，短期内看不到有威胁的竞争对手…… 他就将目光转回了公司内部。 现在随着公司的快速发展， 尤其是无线、游戏等新业务的冒起，百度、易信等子公司的发展， 以及一些新并购的公司加入， 整个易趣集团内部，已经开始出现了一些微妙的变化。 最先出问题的，是作为公司业务“老大哥”的易趣网， b2c业务，是易趣公司的第一个业务， 从最初的bbs到易趣网，易趣公司通过装机项目，获得了第一桶金。 而后逐渐由装机项目，转向3c产品的b2c销售。 从而奠定了易趣的电商业务。 发展到现在，b2c业务已经是易趣的核心业务之一， 为公司贡献着近40%的营收和10%的利润。 而且，无论是采销、还是储运投资，都是大笔的资金往来和运作。 随着易趣上市后，和越来越多的厂商建立合作关系，采销的规模就更大了。 而采销，历来都是“贪腐”的重灾区！ 虽然隋波也知道这一点，并且在财务和人事方面，进行了一系列的流程和规范。 但这种事，任何公司和任何严密的制度，都很难避免。 近期，李欣就跟隋波汇报了一件事。 一名b2c业务采销人员被查出，接受合作厂商“贿赂”，有意压低采销价格，涉及金额超过20万。 这极大的引起了隋波的惊觉！ 他当即就决定， 绝不姑息，报警处理，该抓的抓，该开除的开除！ 而后，当隋波让人事部和财务部，对全公司各部门的业务，进行细致的核查后， 又陆陆续续的发现了不少问题。 而很多，其实都是小事， 比如接受合作伙伴的礼品、虚报发票报销、人浮于事等等。 但已经让隋波很惊讶了。 他一直以来，都过于关注业务发展和人员激励了， 在内控和制度管理上，总是想着秉承“善良”、“可信”的文化，以及互联网公司人性化的管理方式。 给员工留出了很大的空间。 但现在看来， “慈不掌兵”啊，还是失于宽松了！ 价值观和文化是重要，但怎么落地？ 还是需要更加细致的管控和监督！ 光靠kpi考核是不够的，还需要更多的管理方法…… 随后，隋波在深思了几天后。 宣布召开集团高管闭门会议。 他把集团、事业部、子公司总监级以上管理层，全部拉到密云雾灵山庄度假村。 进行了一次为期三天的闭门会议。 主题只有一个，“大整风”！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百六十三 “雾灵会议”-1 雾灵山庄， 位于密云雾灵山国家森林公园脚下，周围青山环绕，苍松翠柏。 楼前就是雾灵湖，湖水碧绿幽深，山光水色，景色宜人。 可是，易趣公司的这些高管们， 却根本没有心情，放松的去享受和欣赏这里的美景…… 来这里之前，他们都已经听到了风声， 老大这次很生气！ 这些年来， 隋波平时很少会在公司里发火， 但只要他发火，那一定是雷霆之怒啊…… 所以这帮家伙，一个个都表现的非常老实。 易趣公司的高管团队中， 除了张奕、宋健等，几个相对比较年长，成熟的职业经理人， 其他人基本上还是以当初隋波创业初期，那帮创始团队的成员为主。 这些人从最初，还是身上充满稚气的在校生时，就懵懵懂懂的，被隋波忽悠着一起创业。 在隋波的指引下， 好像也没怎么经受磨难， “莫名其妙”的就这样一路顺风顺水的，走到了今天。 现在一个个的，都已经是互联网行业中，“知名”的一号人物， 每个人手里的易趣股票，多多少少都有十几到几十万股， 按照易趣现在接近15美元的股价， 每个人都已经是千万富翁，有几个当初持股高一点的，都快是亿万富翁了…… 所以，就算有隋波随时在旁，不断提醒， 他们毕竟还都只是20多岁的年轻人， 虽然已经在公司里，历练了几年，但在心性上，总免不了还有些浮躁。 现在不自觉的，一个个也都是心高气傲，踌躇满志的感觉。 尤其是这次《传奇》上市，集团资源打通，整体营销的惊人效果， 也带给了他们极大的信心和骄傲。 现在大家都有种感觉， 咱们易趣公司，就是天下第一！ 本来还期待着， 一向大方的隋波，这次又会对公司上下，大肆奖励呢…… 却没想，因为一些公司里的小事， 隋波却反应这么激烈， 甚至在公司各项业务都在推进，最紧张忙碌的时候， 专门抽出了三天时间，召集大家开闭门会！ 虽然很多人对隋波的这样“小题大做”，都有点不以为然， 但老大既然发话了…… 老实点，总是没错的！ …… 隋波要求所有人都不许开自己的车， 统一由一辆大巴车， 在周五下班后，直接从易趣公司楼下，把所有人拉到了密云…… 上车后， 隋波除了一开始说了一段话，全程都沉着一张脸。 “这次的闭门高管会， 只有一个主题，那就是摆问题，整风气！ 你们每个人在路上的时候，都好好想一想，自己部门里现在有什么问题。 有哪些不符合公司价值观的地方，有哪些管理不到位的地方、有哪些员工反映最多的问题、有哪些是你们自己的问题…… 都好好想想，然后一条条记下来， 在会上，大家一起讨论。 如果三天讨论不完，那就闭门一个星期！ 我们这次要对公司，全面的进行一次体检！” 他的话，让大家心里更是一沉。 有时候，响锣也要用重锤！ 隋波知道，在座众人， 每一个都是帝大、水木、人大等顶级高校的人尖子， 每个都是真正的聪明人和精英。 他希望用这段话，引起所有人足够的重视。 只有这样，他们才会真的去认真反思，寻找问题，去主动思考解决的办法。 隋波也很期待， 在第二天开会时，能从这些人口中，听到什么样的问题…… 隋波深知，今后几年， 整个互联网江湖的竞争，会变得更加无序，也更激烈。 在这个产业发展初期，大家都在“跑马圈地”，抢夺用户的时代， 一枝独秀的易趣，已经开始成为很多互联网公司，终极的赶超目标！ 光靠他“先知”般的预测，和易趣现在保持的这些领先优势， 远远不足于保证易趣的竞争力和战斗力！ 更何况，他重生创业这几年，蝴蝶效应的影响， 已经将国内的互联网产业发展的状况，改变了太多…… 接下来，将会面临什么样的竞争形态， 他也不知道！ 虽然隋波最忌惮的老马，暂且还不在竞争对手行列…… 但是已经直接被他影响的老李、小马哥， 以及老邵、盛大老陈……等等强人们， 又会针对易趣如今压在头上的局面，想出什么样的奇招和手段来突破呢？ 这种时候，隋波已经不能光靠自己的决策了， 他一个人就是有三头六臂，也无法兼顾到方方面面。 易趣接下来，必须依靠团队的力量！ 所以，要让这帮家伙们， 充分意识到现在所处的时代大环境，即将面临的残酷竞争。 不要再沉浸在现在的成绩上， 也不要迷信于易趣所谓的“强大”，从而让公司变得臃肿而缓慢，缺乏激情。 更不要因为公司大了，从而让组织变得固化而死板， 流程和程序令员工人浮于事，得过且过， 甚至有些小聪明的人，钻这些流程和程序的空子，谋取私利…… 隋波很清楚， 要想对整个易趣集团“整风”，首先就要从高管层开始！ 只有把他们的思想调整过来， 才能通过他们的言行举止，去影响到下面更多的员工。 …… 第二天，雾灵山庄大会议室，易趣高管闭门会议，正式开始。 隋波坐在首座，环视会议室中的所有人。 在座的人中， 集团高管有： m11（cxo级、高级副总裁）：张奕、宋健、庞勇、程永红。 m10（集团副总裁）：周枫、黄海、周杰； m9（事业部总裁、集团部门总经理）：王峰、吴敏、李欣、龚宇、许朝军、孙华兴。 m8（事业部副总）：赵勇刚（大中台）、刘琦（电商）、耿晓华（无线）、李旸（游戏）。 子公司管理层有： m9（子公司总经理级）：王川、朱洪波、左清泉 m8（子公司副总）：俞军（百度）、陈斌（易付宝）、胡琛（易付宝）、林毅（易信）、吴军（易信）、赵旭（淘宝）。 此外，还有10多位总监级（m7）员工。 3、40号人，把大会议室坐的满满的！ 隋波没打算先讲话， 他就说了一句： “从joe开始，每个人都先说说吧。 按照集团、事业部、子公司的顺序，每个部门的负责人，先谈问题， 最后大家再集体讨论。” 说完，他就拿起笔，打开面前桌上的笔记本。 一副准备记录的样子。 他的这个做派，让所有人都心中一凛。 本来就有点紧张的心情，更加忐忑了…… 这种场面对于久经职场的张奕而言，就是小儿科了。 他笑了笑，开口道： “波总，各位同事， 波总要求召开的这个会，我认为非常及时，也非常重要！ 作为集团cfo，我主要负责公司在投融资、战略、财务、审计等方面的统筹管理， 这次b2c部门出现的贪腐事件，也带给了我很大的触动。 我也进行了深刻的反思和总结，我谈三个方面的问题吧……” 张奕说完之后， 宋健接着开口，一上来就先道歉： “波总，各位同事， 作为集团coo，负责公司的具体运营，并主管电商、物流业务的主要负责人。 无论是b2c业务出现的贪腐案例， 还是近期在公司中，出现了一些不符合公司价值观的事件，还有员工出现自我膨胀等现象。 我都负有一定的管理责任， 在这里向大家道歉！ 我总结了一下，目前在公司运营中， 主要有以下几个问题，值得我们注意，引起重视……” 随后，发言的是庞勇、程永红、周枫、黄海…… 这样，易趣公司发展历史上， 还是第一次出现，今天这样，在高管会议上，所有高管依次发言， 只谈问题，不讲业务的情况…… 在每个人的发言过程中， 隋波始终都没有说话， 只是一直在笔记本上，记录着他们所谈的问题…… 让隋波很惊讶，甚至有点惊喜的是， 有很多就连他自己都没有想到的问题，都被这帮高管们总结出来了。 甚至隋波觉得， 那些总监们提的问题，反而更具体，更细致，更有参考价值！ 难怪华为的老任，动不动就说， “要让一线听到炮火的人，来做决策！” 还真是有道理。 当然，这也和每个人站的位置和角度不同有关。 隋波看到的问题，更多是战略上， 高管们看到的问题，更多的是公司或者部门统筹管理上的， 而总监们看到的，就已经是实际工作中，比较具体的问题了…… 隋波不由想， 如果让再下面的那些部门主管、项目主管、小组主管、甚至员工们来提问题， 那问题应该就会更具体，更细， 也更加千奇百怪，覆盖面更广！ 他忽然想到，易趣公司内部，居然没有专门的内网！ 这是一个疏忽啊。 虽然易趣很早就有内部的管理系统，很多工作的审批和汇报流程，都可以直接在线上完成。 甚至因为从最初创业时，易趣就是做bbs起家的， 所以易趣公司其实一直有一个公司论坛，偶尔大家也会在上面聊聊天、发发帖。 可是易趣的发展速度太快，新业务一个接一个推出…… 尤其是有了校内网、em之后， 很多部门，都会直接在em上建个群来交流。 之前的公司论坛，也就渐渐荒废了，很少有人去发帖了。 哎呀，这是失误啊！ 内网可是一个非常好的内部交流渠道…… 隋波想，必须马上把公司的内网办起来， 争取能够从内网上，听到更多一线员工的声音！ 大家提的问题非常多， 有些是公司整体的发展和管理问题，有的是具体的业务问题， 有的是企业文化和价值观在执行和落地的问题，有的又是团队协作问题…… 隋波归纳了一下，基本上包括一下几个方面： 财务管理和资金风控问题、文化管理和价值观问题、人才管理问题、绩效管理问题、团队管理问题、执行管理问题、营销管理问题、创新管理问题…… 等所有人都发言完毕后， 大家都不约而同的，把目光看向了隋波。 等着老大最后的总结发言。 隋波放下笔， 看着在座的众人， 终于露出了这两天里的，第一个笑容， 他缓缓的抬起手，用力的鼓起掌来！ “大家都讲的非常好！ 虽然开会之前，我的心情很沉重， 但是听了大家的发言之后，我现在非常高兴！ 真的， 现在这样的易趣，才是我心目里的易趣！ 当我们没有放弃思考，没有放弃反思，没有放弃梦想， 依然保持着渴望进步，渴望成长、渴望做的更好的时候， 才是我们易趣，真正强大起来的开始！ 让我们一起，为自己鼓掌，为自己加油！”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百六十四章 “雾灵会议”-2 刚才每个人发言，都是谈问题， 这样一圈下来， 在座这些高管的心情， 也都随着每个人的陆续发言，而逐渐变得沉重起来…… 平时他们都觉得，公司一切都发展的挺好的。 现在这么一反思，一总结， 大家才突然发现， 原来公司里，竟然存在着这么多的问题！ 而且不光是自己部门里，所感觉到的一些小问题， 而是几乎涉及到公司的反方面面……，有一些，甚至是触目惊心的大问题。 所以到最后， 大会议室中的气氛，已经变得低沉肃穆，甚至有些冰点般的凝固…… 这个时候，隋波却又含笑鼓掌， 对大家反思和总结的问题，以及积极面对的态度，给予了表扬和鼓励， 大家本来变的低沉的心情，被他这么一说，又稍微缓和恢复了过来，脸上也渐渐露出了笑容。 是啊，我们既然现在发现了问题， 有老大在，大家一起想办法解决问题就好了，有什么大不了的！ 所以，不得不说， 隋波现在对于调动情绪，操控人心的手段上， 还真是有了很大的进步。 就这么一抑一扬的过程中， 已经把这些家伙的心理，揉搓拿捏了一番。 接下来，他也好让这些高管们， 更容易接受他的一系列决策和布置…… …… 接下来两天的时间里， 由隋波主导，大家开始集体讨论，一个问题一个问题的过， 为什么会出现这样的问题？ 原因是什么？本质是什么？ 错在了哪里？怎么解决？怎么改变？ 接下来怎么办？…… 比如，对引发了这次闭门会议的“贪腐”问题， 隋波就说： 贪腐，表面上看是员工的经济问题， 表现出的公司问题，似乎是财务管理问题，采销流程、管理问题。 但本质上， 还是“诚信”问题，是价值观和文化没有落地的问题。 是一个公司的“道德”和“底线”问题！ 所以，想要解决这个问题， 就要从上述所有层面，来综合解决。 财务风控和资金管理流程，必须要进一步完善，要加强审计力度！ 采销流程要更加严密， 要有监控，有审核，所有的采购订单，价格，都必须要有厂商的确认公函； 要在后台系统，通过技术手段，进一步完善这些流程， 从合同录入、到系统结算，审批流程，都可以通过后台来进行管理。 另外，要成立专门的内控监督部门，进行内部反腐， 对一些高风险部门定期做培训，防微杜渐。 但是， 完善流程、建立监督机制，这些都是皮肉，治标不治本…… “贪腐”问题真正的本质， 还是在于价值观和企业文化的管理不到位！ 甚至可以说， 还有很多公司里出现的其他问题…… 像人事部门刚才提到的， 新加入公司的员工，以及通过收购进入公司新员工， 对于公司的kpi考核制度，对公司经常调岗和变化的不适应等等问题， 宋健提到的， 现在的业务汇报流程，部门协作流程，都出现了冗长、迟缓、拖延的问题。 周枫提到的， 现在百度有些员工， 对在搜索中屏蔽一些关键词（如涉及、政治等敏感词）的不理解，认为这会影响到搜索结果的公正性和用户的知情权…… 同时，为了提高业绩，百度在对广告客户的创意审核方面，也有些流于形式。 左清泉提到的， 易付宝在用户体验方面，还有很多问题。 之前易付宝因为过于注重交易的安全性和信用度， 在用户注册、使用过程中，程序非常繁琐，同时没有明确的引导功能，在客服方面，也没有完善的话术和培训。 导致很多用户都有意见…… 等等这些问题， 隋波认为， 归根结底，都在于员工对价值观的理解和贯彻没有到位！ 易趣这两年发展的太快了， 从1000人到2000人，到3000人，现在已经5000多人了！ 企业发展到一定规模， 一定会出现各种各样的问题，这是在所难免的， 但是，越是在这种时候， 越需要把公司的价值观和文化，摆放到最重要的位置！ 隋波说： 易趣公司最核心的资产，就是我们的价值观体系和文化。 我们要用文化去管理，用价值观去影响人才，用制度去指挥人才。 价值观是一个潜移默化的过程， 光是靠培训，靠讲是没用的， 要靠每一个管理者的身体力行，来慢慢引导员工， 也要靠制度、规章、考核等硬性要求，来约束员工！ 因为就算是隋波， 也无法保证每一个员工都从内心里认同价值观…… 隋波说， 现在公司的kpi考核，虽然有价值观考核的系数，但是并没有一个明确的划分标准， 还是有些刻板和僵化，流于形式。 他明确的提出，要把人才分为三类： 业绩突出，但不符合价值观的人，是“野狗”型人才， 这种人能做出很好的业绩，但不遵守原则，忠诚度低，对团队破坏大，必须坚决淘汰。 另一种人符合公司价值观，但业绩不好，是“小白兔”。 这种员工人畜无害，可惜能力太弱，会拖累公司前进的步伐，对其他员工也不公平，如果不能通过转岗方式找到合适的位置，也只能淘汰。 易趣需要的，是业绩好，也符合价值观的员工，“猎犬”型人才！ 所以，人事部门要招“猎犬”、驱“白兔”、杀“野狗”。 只有这样，才能保证易趣公司上下一心， 怀着同样的理想，向着同一个目标，勇往直前！ 此外， 隋波还对公司价值观，“易趣七德”，进一步进行了阐述。 并根据现在公司发展的情况和变化，对价值观进行了一定的调整。 用户第一，激情、拥抱变化、创新，这四条没有变化。 修改和调整了简单、可信、团结三条。 在隋波看来， 随着易趣发展到今天，一家超过5000人的大型公司， “简单”这样的价值观，已经很难被清晰的感知…… 隋波将“简单”和“团结”这两条价值观，整合在一起， 调整为“团队合作”！ 所谓团队合作，就是要强调团队和合作这两个词， 团队内要简单，团队外合作时要团结，彼此共享同担。 这是易趣公司，新的江湖游戏规则…… 他还把“可信”，改为了“诚信”！ 理由也非常充分， 以前的“可信”，是易趣团队内部团队之间相处的方式， 但现在易趣成长到今天， 作为一家具备了很大社会影响力的公司，就必须要有社会责任感。 从b2c业务“贪腐”的案例中，就可以看到“诚信”缺失的恶果。 用隋波的话说， “诚信”就是易趣公司的一条红线。 随后，他增加了一个新的价值观， “开放”。 隋波认为，互联网精神就在于开放、协作、平等、分享。 易趣作为国内的互联网领先公司，应该有责任去弘扬这种精神。 同时，他也希望所有的易趣人， 都能够有开放的心态，去学习，去合作，去创新。 这样，新的“易趣七德”就变成了： 用户第一、拥抱变化、团队合作、诚信、激情、创新、开放。 …… 除了价值观外，隋波强调的另一个问题， 就是社会责任感的问题。 在对黄海提到的，淘宝上现在出现一些商家销售“假货”的问题， 隋波就说， 这个问题表面看起来， 淘宝网只是作为交易中介平台，既不“制假”，也不“卖假”，好像和我们没什么关系。 但用户不会这么想，社会和媒体也不会这么想！ 大家是因为信任“淘宝”这个品牌，才来这里网购商品的。 所以，这个责任，淘宝和易趣必须要去承担！ 易趣作为一家有社会责任感的互联网公司， 一家致力于让世界更美好，让交易更公平的电子商务平台， 不能仅仅从交易量的指标来看， 更要从建立整个电子商务的商业基础环境，鼓励创新，帮助中小企业发展，帮助中国经济发展的高度来看…… 所以，对于“假货”问题，淘宝必须坚决处理。 淘宝要建立平台治理部，通过技术手段、通过建立信用体系来打假， 要主动把那些销售假货的商家下架。 要支持和推荐那些有诚信、有创新，拥有自主知识产权的商家，让他们成功。 …… 另外，对于陈永红谈到， 易趣现在，开始出现的一些“大公司病”和“官僚主义作风”。 主要表现在四个方面： 一是，好大喜功捂盖子， 一点小成绩就发邮件，各种领导全部@一遍，感谢一边。只讲好的，不讲坏的。 二是，随波逐流不进步， 遇事得过且过，不思进取，这个问题上，很多中层表现的更明显， 反而很多员工都是为了梦想加入，因此受到很大的影响…… 三是，老虎屁股摸不得， 现在公司有的人做出了一些成绩，有功劳，有苦劳，就开始骄傲自大，听不得别人的意见和建议，态度傲慢。 四是，畏首畏尾不担当， 其实很多员工也发现了公司工作和管理中存在的一些问题，但存在着顾虑，有心理负担，不敢说，怕说了不妥当，影响不好…… 她说的有趣，但反应出的问题，却令在座所有人深思。 隋波也非常重视， 对此，他说， 这就是公司的文化管理问题！ 除了要加强对公司价值观的培训之外， 还需要我们每个高层管理人员，以身作则！ 不仅自己要做到， 在遇到下面员工有这种问题时，也要第一时间指出来， 批评是一方面，最重要的是要让所有员工都感受到什么是对的，是公司提倡的！ 最后， 隋波对这些高管们，提出了更高的要求： 第一，眼光。 隋波希望在座的所有人，不要光是关注自己部门的业务， 要懂得抬头看路，要去看别人看不到的机会。 不管是否能看清未来的方向，至少也要自己经常去思考。 第二，胸怀。 他们现在都是管理着数百人甚至上千人，身上肩负的责任更大， 这个时候，要有宽广的胸怀， 不要怕问题、不要怕责难，要忍受寂寞，要有开放的心态，能够倾心下面的意见，善于换位思考。 隋波笑称：“每一个伟大的领导者，胸怀都是被委屈撑大的！” 第三，用人。 易趣想要不断发展壮大，人才是关键， 而人才并不仅仅是人力资源部门的事，每一个公司管理层，都要有用人的能力。 要找对人，知人善用，用人所长， 更要在用人的过程中，培养人才，鼓励青出于蓝胜于蓝。 第四，创业精神。 易趣发展到今天，之所以会出现这么多问题， 就是因为公司大了，原本易趣最引以为傲的创业精神，变得稀薄了。 尤其是在座的高管。 在公司发展到5000多人的时候，怎么继续保持创业精神？、 他希望，在座的每一个人， 都能够真正把自己当成一个创业团队的领导，一个小的ceo。 如果，每个团队都把自己当成一个真正的创业团队，骨干和核心员工能够把自己真正的当成一个创业者， 那么，易趣就拥有了无尽的创造力和活力。 …… 最后，隋波非常感慨的道： “企业就像是一个人，它也有生老病死。 企业遇到问题，就是生了病， 有一些问题是小病，就像感冒，你不治，它自己也能好； 有一些问题，你不治就是癌症，越搞越大，最后整个企业都会完蛋！ 在我看来， 什么是管理，管就是管人、管文化，理就是理制度、理模式。 管理人最好的模式，就是通过文化去管理， 文化怎么落地，就是制度和模式要去解决的。 我一直说，我们易趣和其他互联网公司比， 人员的素质、技术实力、其实都差不多，甚至很多公司，比我们还强一点， 那么，为什么易趣现在能够取得一些领先的优势呢？ 我想主要是因为， 我们从一开始就明确了我们的使命、愿景、价值观， 同时，也是因为易趣一直都在成长，比其他公司更快的成长！ 一个人想成功， 必须具备四个因素： 学习能力、反思自己的能力、改变自己的能力、坚持。 如果热爱你的行业、你的公司、你的产品，你就要不断的去学习，以开放的心态去学习； 要反思自己，不是反思别人，不是反思你的员工，而是反思自己的问题； 改变也先从自己开始，只有你改变了，你的组织才能改变； 然后，要始终不懈的去坚持，长时间的坚持…… 而如果， 大家都能不断学习，不断反思，勇于担当，勇于改变，始终坚持， 那我相信，易趣公司也一定会战无不胜！ …… 三天的高管闭门会议， 既是一次对易趣公司全方位的体检，又是一次集体头脑风暴， 更是一次吹响了易趣“二次创业”号角，重新出发的…… 在会议中， 隋波提出了新的“易趣七德”， 并要求展开，全公司在价值观方面的学习和整风运动； 提出了“二次创业”的精神，对管理层提出了更高的要求； 建立了集团内控监督部门，修改了kpi考核制度， 更明确的提出了对“野狗”、“小白兔”必须坚决淘汰的态度…… 这些，都让大家感觉到， 隋波这次，真的是要对公司进行一次大的整顿了！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百六十五章 资本运作计划 闭门会议的效果，比隋波之前预期的要好。 一方面，还是因为隋波在易趣公司里的威信太高， 当他高度重视，甚至表现出强硬的态度，不惜下狠手的决心后， 所有人都很快的调整了心态，端正了态度， 开始认真反思， 并在易趣公司现在必须开展“整风”这一主题上，达成了高度一致。 统一了高管层的思想。 另一方面，这些高管也提出了很多对于隋波而言，非常有建设性的意见。 这是最令隋波欣慰和惊喜的。 比如，张奕就提出， 易趣公司现在发展非常快，而且随着市场变化，不断的推出新的业务。 这样一来， 就导致下面的很多员工，经常性的会改变工作内容， 事务繁杂多变，有些迷茫。 这种情况下，除了公司的使命、愿景、远期目标之外， 公司高层，应该尽快制定一个清晰的短期目标， 比如五年规划、十年规划。 要让最底层和一线的员工， 也能清楚地知道，我们做这些，能够达到什么目标。 也就是说， 让大家除了我们知道要去那里， 还要知道，怎么去，先去哪里。 此外，鉴于易趣集团现在很多业务线， 在市场、营销、渠道、广告等方面，都已经具有一定的规模， 但也出现了职责层叠，交错渗透的局面，增加了沟通成本和协作成本。 他建议， 在集团层面，设立统一的广告经营部门，渠道管理部门等，做到全集团一盘棋。 这一点，倒是提醒了隋波。 他倒是不觉得，一定要把所有权责都收到集团。 技术平台和数据系统可以搞大中台，广告营销和渠道则不一定， 电商、搜索、社交，其实面对的，是不同的用户群体和客户群体…… 这让他开始思考， 到底应该在什么时候， 将电商、搜索、社交三个平台，分别独立！ 不错！ 在隋波之前的计划中， 易趣将逐渐转型成一个纯粹的电商业务平台。 以百度为核心，形成搜索平台。 以易信为核心，形成社交平台。 因为考虑到上市公司的股价，现在他将无线和游戏业务，都放在上市公司里， 这样近两年内，集团的业绩会非常漂亮，也会极大的抬升股价。 但从长远看，淘宝要放入上市公司， 社交业务要剥离出去…… 但现在他才反应过来，这件事，宜早不宜迟！ 否则，等到游戏业务和互联网增值业务，快速增长之后，到了很大的营收规模。 那时剥离的成本，会非常高！ 怎么在保证业绩增长的同时， 还能悄然剥离社交业务呢？ 很简单，把无线和游戏业务留在上市公司，成立一家新的公司，将来独立上市。 用易信公司，来收购现在的校内网等社交业务。 然后，再用增发股票的方式，把淘宝并入上市公司。 这样， 等到03年，纳斯达克大门重新打开之后，将游戏和无线业务的公司，分拆独立上市。 04、05年的时候，把易信在香港上市； 把百度在纳斯达克上市。 隋波的布局就基本完成了…… 哈哈，这不就是前世的bat+盛大模板吗？ 这样，还有一个最大的好处， 那就是，易趣一分为三， 对于市场而言，就变得不是那么恐怖的庞然大物了。 这也有利于各公司的独立发展， 不至于受到太多的关注和敌视。 主动降低易趣在行业内的影响力，其实并不是坏事。 对市场，对产业的实际控制力和影响力，并没有降低， 但是从感觉上，易趣就不再显得那么咄咄逼人了…… 等未来，合适的时机，通过三家公司的交叉持股， 隋波只要想，随时可以再将几家公司合而为一， 重新成立一家庞大的集团！ …… 因为会开的不错， 所以到了第三天的下午， 隋波给大家都放了半天假，让行政部门安排大家，在周围的景区游玩。 爬爬雾灵山，游游湖、划划船， 还可以去不远处的司马台长城、古北口古战场去凭吊怀古…… 隋波则拉着张奕，开始商量这件大事！ 这种资本运作的大动作，操作的细节非常重要，需要考虑的方方面是非常多的。 资本市场上会有什么反应？ 对海外投资人怎么解释？ 对内怎么说，人员该怎么调整？ 涉及到期权的重新划分和调整怎么操作？ 募集资金，是用发债的方式，还是增发股票的方式？ 具体的剥离和收购估值、价格应该怎么核算？ 彻底分拆之后，怎么达到业务协同？…… 太多的细节问题了。 张奕听了隋波的设想之后， 吓了一跳！ “波总……，这样，不就削弱了易趣公司？ 易趣是一家上市公司，这样恐怕，……会受到资本市场的质疑。” 隋波跟他解释道： “其实仔细算一下，并没有削弱上市公司的基本盘…… 首先，目前利润最高的网吧业务，还留在上市公司； 营收最高的电商b2c业务，也留在上市公司。 其次，即将快速爆发的sp业务和游戏业务，也依然留在上市公司。 其实，真正剥离出去的，就是社交事业部， 具体说，就是校内网、易趣邮箱、易趣聊天室。 奥，对了，还要把hao123剥离出去，放到。 这些现在大部分都是不盈利，成本还非常高的业务， 剥离出去之后，上市公司的财报反而会更好看！ 而这样做的好处，就是易趣上市公司的核心业务，就聚焦到电商上来。” 张奕想了想， 皱眉道：“可是，sp业务和游戏业务，对社交的依赖程度非常高啊，不好剥离。” 这倒是个问题， 隋波摸了摸下巴，琢磨着。 他在想，当初像掌上灵通、空中网之类的sp公司，和盛大这样的游戏公司， 都是靠着单一业务，直接上市的。 也并没有什么社交资源啊！ 他们是怎么做的呢？ 答案就是， 他们没有依靠社交渠道，完全就是业务本身带来的用户！ 比如，sp业务是通过运营商渠道带来用户， sp公司只是提供内容，而内容可以通过采购和合作的方式获得。 游戏业务，则是通过网吧推广和网络广告的方式，获取用户。 想到这里，他笑道： “没关系，社交对两个业务的影响，并没有你想的那么大…… joe，这件事我已经想了很久了，是迟早要做的， 我想你帮我分析一下， 现在是不是合适的时机，具体该怎么操作？” 张奕闻言，也只能默默点头。 在易趣公司， 有一句大家谈笑时，经常说的话： “波总的决定，你理解要执行，不理解更要执行！ ……因为，你迟早会发现，波总的每个决定，最后都会被时间证明，一定是对的！” 这句话虽然是个玩笑， 但却已经变成了，易趣高管层普遍认同的“真理”。 接下来，两人就商量起细节来…… …… 当然，这么大的事，不是一时半会就可以准备好的。 隋波让张奕来操刀， 他需要先从固定资产、业务关联交易、人员等方面，来审计核算相关业务的资产； 还需要寻找专业的投行，来做具体的剥离资产和收购资产的资本运作； 其实，如果从专业的角度来看， 张奕倒也认同隋波的想法， 一般而言，上市公司剥离资产， 一是提高资产的流动性，盘活存量资产，甩掉不良资产，合理配置企业内部资源，做精做大做强主业； 二是调整公司战略目标和部署，降低企业经营风险； 三是提高企业的利润率，筹集更好的运营资本，换取更大的投资机会。 从这个角度来看， 易趣上市公司剥离社交业务，倒也没什么错。 毕竟现阶段， 社交业务的确属于成本高，但营收少，并不是上市公司的核心业务。 而淘宝作为电商类c2c业务， 从国外的ebay来看，也比较容易获得资本市场的认可。 将淘宝收购并入易趣上市公司， 加强上市公司在电商领域的业务优势、市场占有率，也属于利好的消息。 …… 隋波把这件事扔给张奕， 他的注意力又集中在这次的“大整风”上。 光开完会是不够的。 接下来，必须要配合着颁布一系列的规章制度， 并且通过全公司上下的各种活动，才能让“整风”效果达到最大化。 就在他坐在桌前，拿起笔来写写划划，琢磨应该搞点什么活动时， 房间门又响了。 隋波还以为是张奕又想到什么事，回来和他商量。 结果一开门， 就看到婷婷站在门前，笑颜如花的左清泉。 “清泉？ 你不是跟他们去游湖了吗？怎么回来了？” 隋波无奈笑道。 他和左清泉约好了， 两人在公司时，要公事公办，不暴露两人的关系。 没想到这丫头趁着大家出去玩，又悄悄跑过来了。 左清泉灿然一笑， 上前一步就直接扑进他怀里：“我想你了呀！……” 隋波慌忙搂着她，后退了一步，把门关上。 一转身， 直接将她压在走廊墙上， 用了一个典型的霸道总裁“壁咚”姿势…… 抬手就在她高挺的鼻梁上起，划了一下：“胡闹！” 左清泉探头，飞快的在他脸颊上“mua”的亲了一口， 狡黠的笑道：“我说我有点不舒服，就先回来了，……女孩想找个借口还不简单！ 放心吧，没人知道的。” 心里却暗想，这帮家伙，谁不知道咱俩的关系啊。 就算他们看到了，也会装作没看到的…… 你就掩耳盗铃吧！ 隋波也拿她没什么办法， 本来左清泉在易趣创始团队，一帮技术男里，就有着比较高的地位， 又跟在他身边，做了几年ceo助理。 大家多多少少的，都有点宠着她…… 搂着她走回房间里，坐在沙发上， 隋波叹了口气：“joe刚走，我还说好容易有点安静的时间，想想事儿呢，你又来了……” 左清泉依偎在他怀里，静静的听着他胸口，强劲的心跳声。 闻言娇声道：“都连着开了三天会了，你也休息一会吧！ 整天都想工作，太费脑子了！ 你也要懂得生活……” 好嘛，她角色转换，倒是挺快的。 以前做助理的时候，一听到隋波要想工作，立马消失。 现在倒会撒娇了…… “以前天天都能看到你，还没感觉到什么。 现在调到易付宝，只有每周例会才能见一面，平时只能打电话发信息，好难熬啊！ 我都快想死你了……” 左清泉的热情和娇缠，弄得隋波也有点把持不住。 两人腻歪了半天， 隋波才说道：“这可不怪我，是你自己选的…… 当时我就说过，做我的女人，可不是一件容易的事。 现在后悔了吧？” 左清泉眼波流动，妩媚迷离：“才没有呢，我不知道多开心…… 不过还是想你啊，每天都想见到你！” 隋波也有点受不住她这种娇缠，老男人就吃这套， 也只好搂着她点头道：“好好好，那今天下午我就不想工作了，好好陪你好不好？ 不过回了公司，你可要注意点！” “知道了……” “唔。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百六十六章 重组、 增发 易趣作为业内风向标公司，一举一动都受到外界的关注。 就在易趣开始进军网络游戏领域，并在《传奇》上取得了令人震惊的成绩之际， 隋波却在易趣公司内部，发起了“大整风运动”和组织调整。 集团高管层召开闭门会议； 重塑公司价值观：调整修正“易趣七德”； 强化“易趣学院”体系：隋波亲任易趣学院院长、开展全员培训计划（员工英才培训计划、中层潜龙管理培训计划、高层领导力培训计划）； 管理升级：接连颁布了一系列管理和考核制度，设立内控部门、建立“易趣人”内网、调整kpi考核标准，加强对价值观的考核比重； 战略升级：明确电商、搜索、社交三大战略发展方向。 对易趣现有业务线，进行新一轮组织架构升级和人员调整…… 这一系列动作下来， 无论是在易趣集团内部，还是在外界，都引起了不小的波动。 隋波又准备搞什么？ 大家都看不懂隋波的思路……， 但有一点，所有人都很确定， 隋波这样做，一定有他的目的，和更加深远的布局！ 但不久后，媒体却曝出了一连串与易趣有关的负面新闻： “易趣重手惩治贪腐，b2c业务7名员工被警方带走！” “易趣裁员？超过200名员工因考核不达标被劝退！” “易趣大拆分？百度、易信独立！”…… 这些新闻看的人目不暇接，不知道易趣到底是出了什么问题。 难道易趣这个一直以来，中国互联网公司的标杆和榜样， 也要像其他互联网公司一样，走向衰落了吗？ 这时候， 一封隋波发给易趣集团全体员工的内部信，在网络上流传开来。 “各位易趣的同学： 在过去的一个月里，公司发生了不少事。 游戏事业部的《传奇》游戏上市，在各部门的通力协作、团结配合下，取得了令我们欣喜和骄傲的成绩。 上线当月，《传奇》注册用户超过100万，同时在线用户20万，营收和利润也超过了3000万和2000万。 这表明，公司在新的游戏业务方向上的尝试，是正确的。 随着国内互联网用户的快速增长，用户对于有趣的娱乐内容，有了更多的需求。 接下来，我们还会继续在互动娱乐领域，推出更多新的产品， 通过互联网，让世界更有趣。 但同时，公司里也发生了一些令我们痛苦，纠结，甚至愤怒的错误！ 电商事业部里，出现了部分员工“贪腐”的情况！ 痛苦、愤怒之后，我想，为什么会出现这样的问题呢？ 只有电商部门出现这样的问题吗？ 无线事业部呢？网吧事业部呢？呢？…… 我们不是一家不会犯错误的公司， 国内的互联网发展刚刚不到十年的时间，商业化更是只有短短四、五年。 易趣作为一家在蛮荒中开拓的互联网创业公司，在成长过程中，我们甚至可能经常会犯错误。 但是，我们绝对不能犯原则妥协上的错误！ 10月底的时候，集团管理层在雾灵山庄，开了三天闭门会。 在会议上，所有公司管理层都敞开心扉， 进行了认真的反思，坦率的交流了内心的想法，经过深思熟虑后，我们也达成了一致。 那就是， 在易趣正在快速成长的今天，我们比任何时候，都必须更加坚守价值观！ 我们要坚持用户第一的核心理念， 一切工作的出发点，都是为了解决用户的需求，为了让用户满意，为用户服务。 因为，没有用户的信任和支持，易趣什么都不是！ 我们要坚持团队合作的精神， 易趣人简单、团结，这是我们能够走到今天，最重要的力量源泉。 我始终认为，个人英雄主义，远远比不上团队作战，易趣是一家信奉团队力量的公司。 我们要继续保持拥抱变化的心态， 我们要在市场大环境发生变化之前，就主动进行自我变革，更新。 只有这样，我们才能从容面对未来的一切不确定和变局。 我们要始终坚守诚信的底线， 易趣从最初的“可信”，到今天的“诚信”，这说明了我们的成长。 现在我们有着数以亿计的用户，有着上百万的企业客户，有着数以万计的合作伙伴。 所有易趣人都必须要认识到， 我们已经不仅仅是一家创业公司，而是有着很大的社会影响力的商业组织，必须要承担起我们的社会责任感。 诚信，就是我们从事一切工作的道德和底线，也是易趣人的红线！ 营造一个更加健康的互联网环境、为社会建立网络商业文明的信任体系，是我们应有的责任！ 我们要继续保持创业的激情， 虽然现在易趣已经是一家上市公司，有着比较大的社会影响力， 但我们依然是一个年轻的团队。 我最怕大家开始沉浸在成绩中，变得骄傲自满、不思进取，变得迟缓而堕落。 这是我不能容忍的。 我们要不断创新， 创新是互联网公司的生命线，是我们不断成长发展的根基，是我们进步的源泉。 没有了创新，易趣很快就会落伍，就会死掉。 所以，我们要不断改进、用于尝试，大胆想象，在科学技术和商业模式上，持续进行研发和创新。 我们要更加开放， 易趣人要用开放的心态，去学习，去合作。 开放和分享，是互联网最核心的精神元素。 我希望未来的易趣，不仅仅是一家互联网公司， 更是一个，能够为更多拥有互联网创业梦想的同行者，实现梦想的平台！ 互联网的发展，就是易趣公司的发展。 易趣公司所做的一切，都是为了让互联网能够成为国家新的经济驱动力，从而使中国经济社会更加有活力，人民生活水平能够得到提高！ 请所有易趣人，始终记住我们的使命： “让世界变得更简单，更有趣！” 接下来，我们还会进行对公司组织架构、管理制度方面的升级和改进， 可能会有很大的变革…… 但是，回首易趣创业的4年来， 我们从互联网萌芽时期，怀着改变世界的梦想，开始创业。 在这个过程中，易趣始终在变革中，每一次变革都会带来阵痛， 但今天不变，明天会更痛。 世界正在发生着巨大的变化，所以我很抱歉的告诉大家，易趣的变革不会是一时的，而将是时时的， 所幸，我相信每个易趣人内心有足够的能力，来承受这些变革。 我想说的是， 一个优秀的企业，一定是制度不完善靠员工，员工不完善靠制度。 易趣永远不可能有完善的制度，也永远不可能有完美的员工，但我们会永远走在通往完美和完善的路上！ 我相信，只要我们不放弃信心和梦想，只要我们不断完善和成长， 总有一天，我们会实现我们的目标和理想！ 我们要感恩在这个信息化浪潮来临的大时代里，我们有很多的机遇，能够实现我们的梦想。 发展、创新、进步才是硬道理！ 易趣应该是一家开放、透明、分享、具有社会责任的公司， 应该是一家有文化、有精神、有信念、有担当的公司。 希望每一个易趣人， 都能以乐观积极的态度，来面对一切的变革和挑战，从内心认可和相信我们的价值观，像捍卫我们的生命那样，捍卫我们的理想和使命。 改变世界，让世界更美好！ 隋波。 2001年11月10日。” ………… 正如隋波在公司内部信中所说的，世界正在发生着巨大的变化。 911对整个世界都产生了极为深远的影响。 像纳斯达克股市受挫暴跌只是很小的一个方面， 全球经济和局势，都随之而陷入震荡和不确定中。 但隋波知道， 从历史的角度来看，恰恰是这一事件，给中国营造了一个相对缓和的外部环境，也开启了中国经济十年的快速发展时期。 互联网产业更是因此迎头赶上，与美国互联网产业的差距进一步缩小。 2001年11月10日，也就是隋波发出内部信的当天， 在卡塔尔多哈举行的世界贸易组织（wto）第四届部长级会议上，通过了中国加入世贸组织的法律文件，该议定书将在12月11日生效。 中国也在同日，正式成为世贸组织的第143个成员国！ 此时，国内经济界和学术界，都在为加入世贸之后，各经济领域面临的挑战和机遇，进行着热烈的讨论。 隋波却注意到， 加入世贸后，在互联网行业内受益最大的，是阿里和老马。 电商平台的整合，必须加快速度了！ 就在易趣集团上上下下，培训、学习、整风的时候， 隋波和张奕，开始策划接下来的一系列资本运作计划…… 张奕找来了华尔街精品投行中，对科技行业并购重组，最有经验的艾弗考尔（evercore）和夸特里斯特（qatalyst partners）两家投行。 来负责操盘，易趣剥离社交业务，以及收购淘宝网业务的运作。 并邀请高盛和花旗，作为易趣增发股票的主承销商。 按照计划，除了易趣之前曾公布过的，增发1000万股股票的增发计划之外， 隋波还打算发行3亿美元的可转债， 利用这笔钱，一方面完成对淘宝的收购，另一方面，奠定电商业务在仓储、物流上的基础，建立起竞争壁垒！ 至于价格，隋波并不担心。 在美国国内经济下行的时候，投资人投资无门，只会把目光投向海外。 而在美国纳斯达克上市的中国互联网公司，就是最好的投资标的之一！ 现在想想，这也可能是进入2002年，以网易为代表的中国概念股股价快速上涨的原因之一。盈利只是其中一个方面。 而且，就在即将在12月发布的，易趣2001年度第三季度财报， 相信会给资本市场一个大大的惊喜！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百六十七章 百度融资 2001年12月15日（美东时间）， 易趣控股(nasdaq:each)，对外发布了2001财年第三季度未审计财报（2001年9月1日至2001年10月31日）。 根据财报显示： 整个第三财季，易趣公司总营收10.56亿元(1.28亿美元），比上季度增长 38%； 归属普通股股东的净利润为 1.09 亿元（1317万美元），比上季度增长 53.4%。 毫无悬念， 易趣公司的营收与净利润，都双双超过了华尔街分析家的预期！ 易趣的核心电商业务第三季度营收5.75亿元，比上季度增长 32%。 上网服务业务入账2.21亿元，比上季度增长 13%。 在上网服务业务增长速度下降的同时， 易趣此前推出的新业务开始发力： 无线增值业务（sp）和游戏业务，在第三季度获得营收1.14亿元，比上季度增长203.4%。在易趣总营收的占比为 10.8%，高于上季度的 3.56%。快速增长的趋势非常明显。 易趣公司的用户在第三季度依然在持续高速增长，电商市场季度活跃消费者数量达到 1860万，比上季度增长35.4%。 随后，易趣还公布了一项资产剥离和并购方案。 根据方案显示： 易趣将以3200万美元的价格，将公司社交业务（包括校内网、易趣邮箱、易趣聊天室、游戏大厅等）出售给易信网络技术有限公司。 并将以4500万美元的价格，收购淘宝网络技术有限公司全部资产。 淘宝网络技术有限公司，是中国最大的c2c电子商务平台，拥有超过1500万注册用户（买家）和50万企业客户（卖家），每月交易金额超过300万美元，占有中国c2c业务75.6%的市场份额。 易趣公司宣称，通过此次资产剥离及并购， 易趣将在剥离非核心业务，缩减成本的同时， 更聚焦于公司核心的电商业务，并提升中国网络零售市场的市场份额。 同时，易趣还宣布， 公司已经于近日，向美国证券交易委员会（s.la f-1文件，计划增发1000万股美国存托股（ads）。 与此同时，易趣还将发行3亿美元的可转换优先债券。 根据易趣提交的form f-1文件显示， 易趣公司将在此次增发中提供720万股美国存托凭证（ads），每股美国存托股票代表2股a类普通股。 此外，献售股东（隋波私人控股公司swh.ltd）将提供280万股美国存托凭证（ads）。 易趣公司计划把此次增发和发行可转换债券获得的净现金，用于一般公司目的。 其中可能包括电商仓储、物流建设，资本支出、研发、销售和营销，业务发展、国际扩张、营运资本以及其他一般和行政事务。 投行高盛集团（goldman sachs）、美林银行（merrill lynch）将作为易趣公司此次增发和可转换债券发行的联席承销商。 易趣公司在季度财报发布之际， 接连公布了资产剥离、并购，以及增发和可转债发行等，一系列的资本运作计划。 对此，资本市场的反应颇为有趣： 易趣股价开盘上涨了5.64%，随后猛然下跌4.32%， 到下午时，易趣股价又开始缓缓回升，到当天收盘时，比开盘价收涨3.56%，报收16.48美元。 …… 隋波把这些资产剥离、并购、增发、发债之类的一大堆资本运作的事情，全都交给张奕来全权处理。 他把精力都放在的公司拆分重组的事情上！ 要把百度、易信、易付宝独立出来， 可绝不是简简单单一句“独立运营”那么容易的！ 虽然之前这些子公司， 从股权结构上，已经算是独立了，毕竟易趣集团的占股比例都只有10%。 但是，在实际运营和管理过程中，他们依然是以易趣集团子公司的名义存在。 从后台系统，到人员的组织结构和汇报流程，再到日常的业务协作…… 可以说，子公司和集团，始终都是密不可分的一家人！ 现在要拆分出去，独立运营，其实是非常伤筋动骨的…… 且不说短期内， 对管理模式和业务流程的重新磨合和调整。 就光是员工的心理变化，就已经会非常严重的受到影响了。 这也是为什么隋波要专门发一份内部信， 来强调价值观，强调变革重要性的原因。 所以，隋波接下来的一段时间里，几乎都待在几家子公司里，密集的开会。 和管理团队开会，和技术部门开会、和产品部门开会、和销售部门开会、和市场部门开会…… 对这次拆分，员工们普遍存在的疑惑是： 为什么要把公司拆分出去独立运营？ 大家以后和易趣公司是什么关系，还算不算易趣人？ 员工拥有的易趣期权、股票该怎么办？…… 隋波告诉大家： 公司独立运营，是为了更好的发挥现有业务的优势。 就拿百度公司来说： 隋波认为，国内的搜索市场，是一个有着巨大潜力的新兴市场。 他预测未来，仅是在搜索广告方面的市场规模，至少也是百亿量级的。 现在已经占据了市场70%以上的份额，发展形势非常好。 而现在又有必应搜索、google等竞争对手，正在虎视眈眈。 这种情况下， 将独立运营、独立发展，就可以极大的减少决策流程，更加灵活和主动的应对市场竞争。 甚至可以独立融资，独立上市！ 隋波笑称：“难道你们就不想在百度里，重造一个新易趣吗？ 我期待着百度也发展成为集团公司，独立上市的那一天！” 至于对子公司独立运营之后，与易趣公司的关系。 隋波是这样说的： “你们别忘了，我依然是新公司的董事长和大股东…… 放心吧，你们永远都是易趣人！ 新公司和易趣公司也是兄弟公司关系。 他笑称：“当然，你们以后也可以叫百度人、易信人、易付宝人。 不管叫什么人，我都是你们的老大， 我们的心永远连在一起！” 除了讲未来（画饼）、谈感情（笼络人心）之外， 隋波当然不会在利益上亏待大家。 这东西才是最现实和有效的…… 他除了承诺，子公司员工目前所持有的易趣期权、股票，依然有效，并且依然可以按之前的年限来行权之外； 隋波还对这三家子公司的员工，进行了一次新公司的股权激励。 按照当初易趣创业时的案例， 百度、易信、易付宝三家公司，都设有15%的期权池。 同时，隋波还以新公司董事长的名义， 给所有独立后的子公司员工，发放了一笔年终奖。 年终奖的数目，不低于12个月的工资…… 要知道，正常易趣集团每年年底的年终奖，一般都是3-12月的工资。 对这些拆分走的员工，隋波取了最高值。 通过这一系列的手段，隋波才算比较好的安抚了员工…… 以易趣、百度、易信为核心，打造电商、搜索、社交平台。 这可是关乎全局，甚至未来二十年互联网产业格局，最重要布局！ 隋波再怎么小心也不为过。 …… 就在隋波为了未来，对旗下业务进行大规模的拆分重组时， 那些嗅觉极其灵敏的风投机构，也紧跟着找上门来！ 最积极的就是红杉和kpcb， 之前他们没有听隋波的，急匆匆的出售了易趣的股票，却没想到，完美“逃底”！ 他们以均价6美元出售易趣股票后，易趣股票就开始上涨， 到现在短短半年时间，已经回到了16美元…… 而且看到易趣最新的财报中，隋波曾提过的新业务的营收在迅猛发展。 只要是有点常识的投资人，都可以预见到，易趣股票还会继续上涨。 这就很尴尬了…… 所以，一得到隋波拆分搜索和社交业务的消息后，这两家顶级风投机构，赶快找了过来。 说来也有趣， 红杉和kpcb作为美国三大风投基金中的两家，人们大多认为他们是对手，认为他们一直在争夺着硅谷vc界老大的位子。 但其实，在2000年左右时，他们经常会合作投资一些公司。 最典型的就是1999年，两家联合投资了google2500万美元，各占10%的股份。 当然，这一世他们合作的投资案例，还增加了99年投资易趣…… 这一次， 他们的目标，就是在中国搜索引擎市场，打的google满地找牙的百度！ 红杉来和隋波谈的，正是老熟人，曾经担任过易趣董事的迈克·默瑞茨(michael moritz）。 他坐在隋波的办公室里， 学着隋波的样子，端起茶杯，一小口一小口的抿着。 “bowen，我们可是老朋友了！ 之前我们的合作一直都很愉快，你也很清楚，红杉能够给百度带来更多的资源。 而且在易趣回购股份这件事上，我们可是亏了一大笔钱！ 所以，在投资百度这件事上，我希望红杉拥有优先权。” 隋波摇头笑道：“mike，话可不能这么说，当初你们出售股票时，我是不是劝过你？ 我说相信我，易趣的股票一定会回升的！” 他摊了摊手：“可是，你们不信我……”。 一句话说的迈克老脸都有点挂不住了。 这件事还真是不怪隋波。 只能说，在当时的情况下，谁也不敢保证明天会怎么样…… 红杉也只能自认倒霉。 他还想再说，隋波又道：“而且，你们投资了google，这可是百度最大的竞争对手。 你说，我怎么能让一家投资了竞争对手的机构，进入百度董事会呢？” 迈克摇头道：“这不同，我们投资的是美国的google公司，它的业务主要在美国市场； 在中国市场，google并没有实体，和百度公司并不构成直接竞争。 而且，你应该知道，红杉作为一家全球顶尖的风投基金，有我们的职业操守，会做到严格的信息保密。” 隋波摇头笑笑不语。 开什么玩笑，相信职业操守？ vc和pe公司，有这东西吗？ 不过他也知道，百度将来要上市，像红杉这样在美国资源深厚的风投机构，还是必不可少的。 他可以挑选的并不多，顶尖的风投基金，也不外乎红杉、kpcb、高盛、德丰杰、软银等几家…… 这其中，德丰杰还投资了必应。 万一他真的拒绝了红杉，他们转头去投资必应，那反而就麻烦了！ 所以，隋波沉吟了一下后，说道： “红杉投资百度，也不是不可以，不过……，不能进百度董事会。” 看迈克还打算说什么， 隋波抬手道：“mike，我们合作很久了，你应该很了解我。 不错，我把百度独立出来，就是准备将来上市的。 你也看到了，现在百度在中国搜索引擎领域，是市场第一，占据了70%以上份额。 而且，百度现在已经有了成熟的商业模式，短期内就能实现盈利。 它的价值，你不会不知道。” 说到这里，隋波又指了指自己，笑道： “我的能力，你应该也信任吧？ 红杉想投资百度，就是为了将来百度上市，能够获得高回报的收益。这才是核心。” 他这番话，让迈克沉默了。 不得不承认，百度现在良好的发展势头，很吸引人。 但像红杉这种机构，更看重的，却是隋波的眼光、能力！ 一个像隋波这样，具备极其深远的战略眼光，和对市场、竞争、运营有着强大掌控力，并且充满激情和无限潜力的创业者、企业家。 是非常罕见，可遇而不可求的！ 优秀的创业者和企业家，绝对是市场上真正的稀缺资源！ 琢磨了很久，迈克才问出一句话来：“你对百度的估值是多少？” 隋波笑了笑，伸出一只手：“5亿美金，a轮融资10%。” 迈克差点从沙发上跳了起来：“what?!” 尼玛，隋波也太黑了吧！ 一年前，他才刚刚对增资2000万美元，也就是说，当时百度最多值5000万美元。 这才一年，翻了十倍！ 迈克很想说一句：“你怎么不去抢？” “不可能！百度最多值2亿美元。”迈克疯狂的摇头。 隋波笑呵呵的看着他在那儿表演。 等了一会，看隋波也不还价，迈克才继续道：“bowen，现在的市场大环境并不好，我也知道你对百度寄予厚望，但是这个价格实在是太高了！ 而且，这才是第一轮融资，你定这么高的估值，后面的融资怎么办？ 而且，上市后，升值空间也不大啊！” 隋波这才慢条斯理的道：“首先，你要明白，百度并不是因为缺钱才融资。 我现在自己手里就有近2亿美元的闲置资金，而且百度现在基本上快要盈利，盈亏平衡，不需要我再继续投入…… 其次，百度并不是一家初创公司，它在1999年就成立了，现在它有着成熟的商业模式，有着市场第一的份额，在中国用户中有着很高的品牌知名度和广泛的影响力。 你要明白，你现在要投资的，是中国搜索引擎市场的no1!” 隋波特别把“第一”这个字眼，加重语气，强调道。 这句话，又让迈克老实了。 是的，市场份额、品牌知名度、商业模式和盈利，这些在估值中，都是需要考虑的。 唉！ 隋波太狡猾了，他给的这个价格，就是“脖子价”啊…… 卡在那里，不投舍不得，投了吧，总觉得没占到便宜。 琢磨犹豫了很久之后，迈克才叹了口气道：“那好吧……，红杉要独占这10%！” 隋波又笑着摇摇头。 “mike，不好意思，kpcb也来找过我了……” 迈克快疯掉了……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百六十八章 隋波的疯狂布局…… 2002年1月1日，易趣集团年会。 隋波在每年一次的年会讲话时，第一次向易趣所有员工，详细阐述了集团拆分的整体布局。 他称，这是集团战略升级的核心举措： 为了面向未来，更好的迎接互联网快速发展的市场新环境和竞争格局。 在电商、搜索、社交三个业务领域，采取“多品牌战略”： 易趣、百度、易信三个品牌，独立运营、独立发展。 这样，将有利于提升用户的认知度和辨识度，为用户提供更优质的产品和服务； 同时，也为子公司开拓更宽广的发展空间…… 对此，隋波用了一句话来形容： “以后兄弟爬山，各自努力。” 最后，他深情的说： “无论以后，大家是易趣人，还是百度人、易信人，我们永远都是一家人！” 年会后的第二天。 易趣集团公布了2002年1号文件。 内容涉及易趣调整组织架构和高层管理干部任免的决定。 这也是易趣创业4年做出的第三次重大组织架构调整，也是易趣新一轮整体战略的升级。 在百度、易信、易付宝三家子公司拆分独立，社交事业部出售，淘宝子公司并入集团后。 易趣集团新的组织架构和管理团队发生了很大的变化： 原有五大事业部，仅仅保留了“大中台”事业群，事业群总裁庞勇； 电商事业部分拆为b2c事业群、c2c事业群，总裁分别为李欣、黄海。 新增本地生活事业群（筹），总裁由张奕兼任。 无线事业部变更为子公司：移动互联科技有限公司，总经理龚宇。 游戏事业部变更为子公司：趣游科技有限公司，总经理许朝军。 这样，就形成了易趣集团以电商为核心； 无线、游戏等新业务以外围子公司的形式为补充，全新的组织架构格局。 这其中， 引人瞩目的，是易趣集团新筹建的本地生活事业群！ 本地生活？ 这是个什么业务方向？ 从目前的业务划分来看，属于本地生活事业群的，仅有收购之后的焦点网。 但从负责集团整体战略、投融资、财务的cfo张奕，亲自兼任事业群总裁。 就可以管中窥豹， 知道隋波既然设立这么一个事业群，其意图绝不简单…… 不过，这时最吸引外界眼球的， 还是拆分后，百度、易信、易付宝三家公司的情况。 1月3日，首先是百度在线有限公司搬离易趣大厦。 他们将入驻隔壁不远处，水木科技园新建成的另一座威新大厦。 百度租下了8-12层，5层办公楼，并购买了该大厦的命名权，将该大厦改名为“百度大厦”！ 虽然这时百度公司的人员并不太多，也就400多人，其实租2层就够了。 但是隋波却坚持要多租一些！ 他的理由是： 接下来百度是重要的大发展阶段，要招聘大量的技术、市场、销售、渠道人员。 而且，百度在业务领域涉及的面非常广， 除了现有的网页搜索引擎之外，要在内容服务方面，拓展更多的可能性： 比如mp3音乐业务、社区业务、百科文库等知识聚合业务等。 另外，在技术层面： 除了要继续优化搜索引擎，同时还要更加深入进行数据挖掘。 隋波提出了两个方向：“大数据”、“人工智能”。 大数据对应的是云计算； 深度学习对应的是人工智能； 这才是的未来！ 听了隋波提出的这两个未来方向，周枫、王川等人作为计算机系学霸，顿时都兴奋起来！ 就在自立门户的同时，百度公司还对外宣布，公司已完成一轮融资。 红杉资本、kpcb两家美国顶级风投，共同投资独立后的百度在线5000万美元，持有该公司10%的股份。 百度在线本轮融资后，估值高达5亿美元！ 随后，“新百度”的公司管理团队和组织架构，也被媒体曝光： 百度董事长隋波、ceo周枫、cto王川、coo朱洪波、cfo李昕晢。 这其中，人们比较陌生的是cfo李昕晢。 但看到她的履历后，人们才发现，她也是很厉害的…… 前美国通用（ge）汽车公司财务总监！ 百度cfo这个人选，是隋波直接指定，张奕亲自去美国邀请的。 前世时，李昕晢就是老李“百度”的cfo，为百度成为bat巨头之一，立下了汗马功劳。 这样的顶级cfo人才，一定要提前掌握在手中…… 而且，李昕晢也是水木毕业的（90级），算是周枫、王川等人的师姐。 对百度这个以水木系为核心构成的团队而言，她也很容易融入。 百度公司组织架构下， 包括技术研发部、内容产品部、市场营销部、搜索业务部、hao123业务部、行业合作部等。 公司的架构搭建非常完整。 一时间， 百度成为了2002年初，在中国互联网行业中，忽然跃升出的一个“新”的明星公司。 与此同时， 易信公司也低调的搬离易趣大厦。 他们入驻的，是易趣之前在帝大科技园买下的地块，自己兴建的办公楼。 这栋占地面积2万平米，只有四层的独栋办公楼，易信全部租了下来（其实就是内部消化了）。 在楼上树立起巨大而醒目的标牌，也是易信“em”的蓝色大logo。 易信办公楼距离易趣大厦，也不算远。 不过，相比百度团队的精英组合， 隋波对易信团队，还有点不太放心…… 周杰固然也算杰出，毕竟前世，他也是google最出色的技术总监。 但要是让他来和小马哥放对……，隋波还真没什么信心！ 小马哥可是全中国公认的最牛产品经理之一…… 他必须帮周杰，找来几个比较牛的帮手，组团和小马哥干才行。 这样，再加上隋波在后面谋划布局，决定大的战略，才有可能让易信和腾讯，真正有一战之力。 他现在已经有经验了， 最好的提升自己，削弱对手的方法。 就是把对手的得力干将，提前挖到自己这边来！ 于是，隋波盯上了两个人，一个是刘炽平（martin），一个是张小龙（allen）！ 在他的构想中： 在新的易信团队里，周杰可以负责技术和全局，刘负责公司运营和商务，张负责产品。 完美！ 这时martin还在高盛集团，担任亚洲区（香港）投资银行部电信、媒体与科技行业组的业务主管（执行董事）。 他和张奕本来就是同事，还算熟悉。 隋波就委托张奕，亲自去香港邀请。 而张小龙，他在2000年把foxmail卖给了博大公司，现在正在博大里任副总裁。 不过现在混的很不如意，比较低迷。 隋波干脆花了500万美元，直接从博大公司收购了foxmail。 连同张小龙和foxmai软件、20多人的研发团队，打包全部拿下！ 这样，易信的管理团队就打造成型了： 易信董事长隋波、ceo周杰、coo刘炽平、cto林毅、高级副总裁兼产品总监张小龙。 重组后，易信旗下的业务众多： 校内网、易趣邮箱、em、移动em、易趣聊天室、em秀、游戏大厅…… 必须要进行整合和调整。 隋波和易信管理团队商量之后，大刀阔斧的进行了易信组织架构调整。 设立平台技术部，主要职责包括：对社交产品、数据进行技术保障和平台运营；平台基础系统的安全研发；开发基于社交的开放应用平台等。 设立社交网络事业群（即时通讯产品：em；互联网业务系统：校内网、em秀、易趣邮箱等）； 设立移动互联网事业群（移动即时通讯：移动em；移动互联网业务：手机校友录等）； 设立网络媒体事业群，对易信各业务和产品的广告媒体资源进行深入的整合和挖掘。 设立互动娱乐事业群，以游戏大厅为核心，研发基于em和校内网社交链的互动娱乐产品。 至于易趣聊天室，虽然现在依然比较火热…… 但是隋波知道，很快随着em、qq这些即时通讯软件的发展，聊天室迟早要没落。 而且，在现在这个蛮荒年代，聊天室业务的弊端太多了…… 唯一的好处就是用户多，可易信现在已经完全不需要靠聊天室的那点用户和流量了。 于是，隋波直接拍板，关闭易趣聊天室！ 虽然这样会引起一些用户的不满，但要知道，很快国家就会出台一系列互联网方面的管理措施和规范。 像聊天室这样涉及多种违规的业务，可是重点打击对象！ 两害相权取其亲，这是最好的办法。 易信有那么多业务，用户不会因为没有了易趣聊天室，就另投其他公司怀抱的。 此外，他还把易趣邮箱和foxmail邮箱合并，将易趣邮箱正式改名为qmail邮箱。 这样，em、qmail、校内网，三大社交核心的产品终于归于一体。 易信作为隋波旗下，社交业务平台的龙头，正式诞生！ ………… 这次易趣的大拆分、大重组，最郁闷的就是左清泉了。 在和隋波的关系挑明确定后， 她先是被隋波从身边的ceo助理，外调到易付宝…… 这也还好，至少易付宝总经理也算是集团管理层之一，每周还能在例会上和隋波见面。 结果还没等多久，易付宝又要独立出来了！ 于是，左清泉又跑来缠着隋波了…… 作为曾经隋波助理办公室里的“大姐大”，左清泉享有一个特权： 那就是，她不需要经过任何人通报，可以直接推开隋波办公室的门进来！ 隋波现在是看到左清泉就头大…… 没想到，这丫头以前表现的那么职业，理性。 结果一确定关系后…… 她却摇身一变，又变成一个20出头，情窦初开的小姑娘了！ 关键还热情如火，撒娇、耍赖、痴缠，样样拿手。 既不像叶薇那么矜持，又不像林馨那么淡然…… 就算隋波这样有着40多岁心理的老男人， 遇到这样一个充满青春活力、对爱情充满热情的小女生，也真是有点招架不住！ 隋波有点怀念，当初给他当助理的那个左清泉了…… 左清泉把办公室的房门锁了，就开始粘着隋波撒娇。 “你还是把我再调回易趣吧，随便哪个部门都行。 易付宝这么重要的公司，你让我当ceo来掌舵，我真不行的…… 按照你的构想， 易付宝以后要做成支付平台，除了为集团和兄弟公司的业务提供支付服务之外，还要和银行、各大机构建立合作，为用户提供便捷的缴费和资金管理。 我又不是学金融的，不懂这些，想想就有点怵…… 你还是找一个银行或者金融方面的专家，来易付宝掌舵吧！” 隋波坐在沙发上， 搂着几乎全部身体，都蜷在他怀里的左清泉，无奈又好笑。 “好了，你就别闹了。 我说过了，现阶段国内银行的电子支付业务发展还比较慢，那些都是很久以后的构想。 现在易付宝只要做好给易趣、淘宝、游戏、社交这些业务的网上支付就好。 而且我再三强调过， 易付宝最重要的不是金融，是建立一套互联网信用体系。 你作为ceo，最重要的工作，就是做好易付宝在公司文化和价值观上的把控。 嗯…… 你放心，具体业务上，我会找个专业的金融人才来帮你的。” “我不管，我不想像百度、易信那样搬出去…… 我不想离你太远！” 左清泉噘着嘴，手指在他胸口绕着圈。 隋波笑道： “放心吧，暂时我也没打算让易付宝搬出去。 现在易付宝80%的业务，都是在为淘宝和易趣网做支付，业务上要随时交流的。 呃…… 清泉，以后在办公室里，别再像今天这样了，在公司里只谈公事…… ……嗯，好了好了，回家再说……” 腻歪了半天，隋波才正色道。 左清泉眨眨眼： “你真让我住到嘉里公寓去？就不怕老丁他们撞见？” 隋波无所谓的道：“钥匙都给你了，你说呢？ 我既然说了一视同仁，就会同样对你。” 叶薇住在东升园，林馨住在三全公寓。 左清泉住进嘉里公寓，也没什么。 再说，真要想躲清静，隋波可以去的地方太多了…… 帝都他另外还有十几套房子呢！ 何况，以隋波现在的身家，想再买几套好房子，“狡兔三窟”，也就是一句话的事儿。 另外，隋波现在是帝都四大俱乐部的会员， 要想找个地方一个人呆会儿，喝杯红酒、抽抽雪茄，大把地方可以去。 ……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百六十九章 老张邀约 隋波忙于公司的重组和调整之际， 每到新年初，各大媒体和机构，对于刚过去的2001年的各种年终总结和评选， 又开始热热闹闹的举行起来。 隋波在整个2001年中，作为中国互联网标志性的人物。 无论是易趣在电子商务市场继续突飞猛进，还是在网络游戏、无线业务等新的互联网商业模式的探索，以及在资本市场的一系列“骚”操作…… 都不断的引领着整个互联网产业的方向。 并频繁的出现在各大媒体经济、科技版面的头条。 于是，一进入1月份。 无论是南方周末和新浪网举办的“2001年度人物”、搜狐举办的“搜狐十大年度新闻人物”； 还是中青报和互联网实验室共同举办的“2001年度it十大风云人物”、cctv举办的“2001中国经济年度人物评选”…… 各种各样的媒体在经济、财经、科技等领域的评选活动中， 隋波全部都榜上有名！ 要是这些评选活动全都参加， 光是颁奖典礼，隋波就够忙一个多月的！ 左清泉不在身边。 隋波的这类公开活动，全部都是集团公共关系总监崔倩、助理张轩两人负责。 隋波明确表示，除了cctv和中青报这两家权威媒体的评选，如果最后获奖，他会去参加一下。 其他所有的媒体评选和采访邀约，全部都拒绝。 开什么玩笑，他又不是搜狐老张！ 是那么随便就露面的吗？…… 对于现在的隋波而言，外面的社会公开活动，他必须要参加的，只有重量级的会议！ 比如，3月份要参加的帝都政协九届五次会议； 又比如，4月12日在海南博鳌，举办的博鳌亚洲论坛首届年会。 这些活动，才是隋波真正重视的。 经过了这两年的互联网泡沫破裂的寒冬后，国内的互联网热潮，已经消退了很多。 虽然随着国家大力推进信息化进程，互联网产业依然在迅猛的发展。 但在国内的经济界、企业界， 互联网公司依然是“另类”，说得难听点，就是还没有进入“主流”经济圈和企业圈。 易趣作为互联网行业如今的领头羊企业， 隋波觉得，自己还是需要为互联网产业摇旗呐喊的。 尤其是在接下来这两年，国家会从各个方面，对互联网加强监管的前提下， 他更应该站出来， 表现出易趣公司作为一家互联网公司，在社会责任感和推动社会进步发展上，所做的努力和贡献。 不要小看在这种顶级会议和论坛上的发言和表态。 有时候，这就是在官方和业界，树立企业形象，最重要的舞台。 …… 不过，在这之前，他还要先把易趣最后一个环节补上…… 本地生活事业部。 要不要在2002年，就成立这样一个部门，进入本地生活服务业务？ 其实隋波也是考虑了很久的。 从业务关联度上来看， 在pc互联网时代，其实电商和本地生活服务，还没有特别强的业务重合度。 要等到移动互联网时代，随着移动支付、新零售概念的兴起。 这种将当地、线下、实体店铺的餐饮、生活服务、休闲娱乐等商家服务信息，以“网店”的形式呈现给用户。 并通过本地生活服务的平台，帮助用户看到所在地的商户，给用户提供便捷、全面的商户信息，给线下商户提供免费的推广渠道的商业模式。 才真正大放光彩。 成为了电商平台，除了商品交易之外，最重要的一个业务延伸环节。 外卖、打车、房屋租赁、招聘、旅游……，所谓的o2o（oo offline，在线离线/线上到线下）模式，都是如此。 移动互联网时代，最重要的就不是上网入口了，而是“场景”入口！ 但隋波也知道， 其实，本地生活服务的很多业务模式，在这几年，国内其实已经兴起了。 比如做在线旅游信息服务的携程、做招聘信息的中华英才网、做房屋信息中介的焦点、搜房，做餐饮信息的大众点评…… 而将来集大成者， 就是和隋波同届，水木电子工程系97级，现在正在美国特拉华大学留学的王兴，和他的美团。 所谓的o2o“新模式”，也不过就是这些业务，表现的形式从pc端向移动端转移了而已。 在隋波前世， 美团虽然是以团购和外卖起家，阿里则是以口碑的本地餐饮和生活信息切入。 但美团和阿里，都在疯狂的扩张本地生活服务的护城河。 阿里推出飞猪（旅游）、收购饿了吗（外卖）、复活口碑（生活服务信息）、投资哈喽单车（）推出淘票票（票务）、投资滴滴的同时还搞高德打车（地图、打车）…… 在本地生活领域的布局，不可谓不广！ 而且也通过这些本地服务业务，有效的推动了核心业务——支付宝的流量入口功能。 但不得不承认的是， 在相对每一个独立的本地生活服务领域，巨头后进的布局，除了完全基于移动互联网的外卖和打车业务外， 其他业务，都无法占到行业领先的地位。 比如： 在线旅游最强的、市场份额最高，还是1999年成立的携程。 房产信息中介市场份额最高的，还是1999年成立的搜房（房天下），以及传统房屋中介公司转型的链家等。 就连生活信息服务方面，美团要不是靠着并购大众点评，也很难和口碑抗衡。 而大众点评，成立于2003年。 本地生活信息服务中，始终占据较高市场份额的58同城，成立于2005年。 就算阿里的口碑，也是收购了李治国在04年创立的口碑网。 从某种意义上来看， 这些垂直领域的本地生活服务，也就是线上+线下的“o2o”模式，其实在现在这个pc互联网的发展前期，就已经开始出现。 并且在多年的发展过程中，逐渐建立起了很高的用户知名度； 尤其是在线下行业合作伙伴的积累上，具有较大的优势。 隋波也是在收购了焦点网之后， 才开始认真思考这方面的业务方向的。 其实隋波一直以来，都对本地生活服务的业务模式比较感兴趣。 毕竟他也是从那个移动互联网时代，重生回来的。 已经习惯了无处不在，快速简洁的移动应用。 就连易趣创业初期，bbs+线下的装机项目。 也可以看成是本地生活服务电商的一种变型模式…… 所以，基于移动互联网的两个事情，他心里一直都记着。 一个是o2o的本地生活服务； 另一个，就是移动操作系统。 不过，移动操作系统，需要很长的技术积累和研发时间。 现在才2001年，他还不算太着急。 至于本地生活服务…… 经过一番考量后， 隋波还是决定，既然已经收购了焦点网，可以先组建相关的部门，尝试性的进入这个领域。 也不求现阶段能有什么大的发展。 而是可以这个过程中，摸索本地生活信息服务在pc互联网时期，和电商平台的用户、客户资源相结合的方式。 也算是对未来赛道，做个试点吧。 不过既然组建了本地生活事业部，隋波也希望能有一些成效。 至少，在现在来看， 利用易趣现有遍布全国的渠道，物流和地推人员，做一些前期的数据和商家信息积累； 利用易趣现有的庞大用户群，收集相关的业务需求…… 都是可以先做起来的。 而他也看上了一家非常有潜力的公司——携程！ 1999年4月，携程四君子（梁建章、沈南鹏、范敏、季琦）创立携程旅行网，获得idg50万美元天使投资。 2000年3月，携程又在互联网泡沫前的最后时期，获得软银、idg、兰馨亚洲、ecity、上海实业五家投资机构450万美元a轮融资。 2000年11月，就在互联网寒冬一片萧条中，携程却依然获得了凯雷(carlyle)、美国兰花基金（orchid）及香港晨兴集团(mside)三家机构，800万美元的b轮融资。 可以说，携程也是在这次互联网寒冬中，活的不错，而且获得较好发展的互联网公司之一！ 究其原因， 除了沈南鹏这位未来的“中国投资教父”，本来就出身华尔街，曾在花旗、雷曼兄弟、德意志银行等顶级投行任职，有着丰富的资本市场人脉和融资经验之外， 携程本身的业务模式也非常清晰。 利用互联网技术，在酒店预订、机票预订、旅游服务三个领域内，采取线上预订，线下与传统旅行公司合作的方式。 携程顺利的实现了，线上和线下结合，“鼠标+水泥”的商业模式。 不过，对于隋波来说， 如果想收购携程，最大的障碍就在于： 携程对于独立上市，现在应该还是有一定执念的。 换句话说，除非拿出能够和携程独立上市，相差无几的利益。 否则很难打动携程那几个创始人和他们的投资人。 可是，无论是用现金，还是股票，去收购携程。 如果价格太高，隋波又有点不愿意。 毕竟从目前来看，易趣现有的电商业务，和在线旅游的协同效果不大。 值不值得呢？ 隋波想了许久，觉得还是不应该错过现在的时机。 不然等到携程上市后，再想拿下它，成本就太大了。 而未来，易趣迟早还是要进入这个业务领域的…… 先让张奕去谈谈看吧。 …… 这天，隋波刚和宋健、李欣、黄海等人，开完一个电商业务会，回到办公室。 就接到了搜狐老张的电话。 电话里，老张兴奋的道： “小波，忙什么呢？ 晚上有没有时间？来京城俱乐部，我请你喝酒！ 告诉你啊，我刚得了一盒partagas（帕塔加斯）150 周年款…… 怎么样，有没有兴趣尝尝？” 隋波笑道：“charles，有这好事能想起我来，谢谢了！ 行，那晚上我过去。” 挂了电话，隋波心想，老张心情看来是真不错。 也是，进入2002年。 新浪、搜狐、网易几家门户网站的日子，都变得好起来了。 先是网易因为在短信业务上的营收暴增，股价上涨，顺利解决了摘牌危机。 现在老丁正在羊城， 盯着“天夏”留在网易的一帮人马，正在紧锣密鼓的，准备推出“大话西游”游戏。 然后， 搜狐也因为在广告和短信业务上的营收增长，股价在今年年初时，回升到2美元以上。 之前老张在搜狐股价最低的时候，接连回购了1万股和2万股，也算是小赚了一笔。 1月份，他刚刚在帝都恭王府，举办了搜狐2001十大新闻颁奖典礼。 并且在典礼中，老张志得意满的，说出了一句被媒体多次引用的“名言”： “如果帝都有上流社会，今晚的上流社会就在这里。” 那晚，恭王府内灯红酒绿，欢歌笑语。 中国互联网好久没有这样的排场了，人们仿佛又回到了互联网的期…… 老张仿佛也回到了97、98年刚回国创业时，被媒体奉为“互联网教父”时的辉煌。 隋波虽然因为年龄原因，和老张没有老丁关系那么好。 但他一直都挺喜欢老张这个人的。 互联网江湖的大佬中，活的最潇洒的，就是老丁和老张两个人了。 虽然后来搜狐有些没落。 但有时候，也不能光以成败论英雄…… 隋波还要在这个江湖上混很多年呢，有几个圈内好友也不错。 小马哥看来是没戏了…… 老马更没戏，铁铁的将来的死对头。 所以，但凡老张和老丁约他，隋波一般没什么重要的事，都会痛快的点头赴约。 一起喝喝酒，抽抽雪茄，挺好的。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百七十章 开放平台战略 在90年代初，随着80年代改革开放的下海潮，以及外资企业进入中国。 在帝都，逐渐开始出现了一个新富阶层群体。 其中主要包括：世界500强企业中国区的高管、香港富豪、民营公司老板、以及诸国大使馆驻华大使和名流等…… 这些新富群体的出现， 也催生兴起了一批，以香港和美国私人俱乐部为模板，建立的顶级私人会所。 其中最为著名的，就是“帝都四大会所”： 长安俱乐部、京城俱乐部、美洲俱乐部、中国会。 京城俱乐部于1994年首先成立，1996年长安俱乐部和中国会相继开业，2000年美洲俱乐部成立。 这些俱乐部，虽然都是面向富豪和高端人群，但会员群体也各有不同。 其中， 像长安俱乐部，因为将会员年龄限制在45至55岁，入会者多是政商人士。 而商界会员，也是那些“老钱”（old money）富豪会员较多。 因此，长安俱乐部也以雍容华贵，金碧辉煌的宫廷风格，和贴心的“家族”式服务而著称。 京城俱乐部，则主要面向商界人士，尤其是那些新兴产业富豪和商界精英人士。 同时，因为俱乐部位于京城大厦，就在使馆区旁边。 所以会员中，还有大量的使馆人员。 举个例子： 像李嘉诚，就是长安俱乐部的会员； 而“小超人”李泽楷，则是京城俱乐部的会员…… 不过，以中国特殊的国情和环境， 所谓的“老钱”家族并不多，也就香港一些传承了1、2代的富豪而已。 现在国内所谓的“富豪”， 更多的都是最近一二十年里，才刚刚发迹的“新钱”（new money）。 再加上，京城俱乐部又是“四大会所”中，第一家建立的。 会员几乎囊括了大部分的500强企业高管、民企老板和新兴富豪、驻华大使。 所以，京城俱乐部也号称是“中国第一富人俱乐部”。 早在1999年底， 隋波带领易趣上市，上市当天身家“暴涨”到240亿，被媒体冠上“中国首富”的头衔之后。 回到帝都，他就收到了京城俱乐部总经理，亲自送来的邀请函和会籍证明…… 中英双语的会籍证明上，封面是一个男子端着咖啡，站在360度的落地长窗前，俯瞰整个京城，下面一行字：“a view fr the top”（顶级的展望）。 在隋波前世，以“四大会所”为代表的私人俱乐部，曾兴盛一时。 政、商、学各界名流，资本精英、演艺明星、外国政要……，各种大人物出没于此。 不过，随着后来国家“廉政”建设和八项规定的出台。 像“四大”这些老牌的私人俱乐部，还有后来兴起的帝都香港马会会所、江南会（老马搞的）之类的新兴会所，都慢慢淡化了色彩。 已经很少有人再提起了。 隋波前世层次太低，没接触过这个圈子。 对这种私人会所，还是挺好奇的。 于是也就接受了邀请，成为了京城俱乐部的会员。 10万rmb的会籍费，对于他而言也不算什么。 不过，隋波这一世，不喜交际应酬。 像这种会所，了解了一下后，发现其实也就那样…… 他平时就很少再去了。 也就是像老张这样的熟人，约在那里时，隋波才会偶尔过去聚聚。 就算他后来又加入了其他几个俱乐部。 也多是因为，有些人就喜欢在这些俱乐部里谈事，有个会员身份，出入方便一点。 …… 740行驶在北三环上，路边已是华灯初上，夜色璀璨。 隋波坐在车里，一个个的打着电话…… “薇薇，晚上搜狐的老张约我去京城俱乐部喝酒。 对，你别等我了。 放心吧，也就喝两杯红酒，他拿一盒绝版的雪茄诱惑我，估计是想找我谈事儿…… 你晚上准备看《流星花园》？ 呃……好吧，你喜欢就好。 要是聊的太晚了，我就不回去了，你早点睡。” “馨馨，你回去了吗？ 在路上？……那不说了，开车小心点！ 到家了给我发个信息…… 嗯，想你！” 挂了电话，他靠在椅背上，这才吁了口气。 前面开车的王强，从后视镜上看了几眼隋波，终于还是忍不住道： “小波，你这样……不太好。” 王强跟着隋波也已经1年多了。 他平时沉默寡言，从来都是悄然无声的，跟在隋波身旁。 作为隋波的司机兼“安全助理”，隋波几乎所有的私事，都没有避着他。 王强一直都对隋波非常佩服，觉得他是做大事的人。 只是，对隋波在私生活上的这种“花心”，却总有点不太能接受。 虽然说，“人无完人”。 但他还是受了到公司里很多人的影响，不知觉间，把隋波有点“神话”了。 王强就觉得，隋波应该在各个方面，都是完美的！ 隋波笑笑，问道：“强哥，你说说，叶薇、林馨、左清泉，那个好？” 都是自己人，他也懒得去解释那么多。 反而有些想听听， 从旁观者的角度，是怎么看这三个女人的。 王强果然被他的问题，把思路给带歪了…… 他认真的开着车，沉默了半天。 才有点犹豫的道：“我也说不好，都是好女孩……” 隋波哈哈一笑，追问道：“没事，你就说说自己的真实感受。 脑子里的第一反应，觉得谁最好？” 王强这才道：“我觉得林小姐很好，咱们西北姑娘，踏实！” 隋波一愣，没想到王强竟然会说林馨最好…… 要知道，林馨和他在一起的时间是最少的，她是去年9月，才来的帝都。 仔细算算， 除了前一段时间，隋波去学校“磨”林馨之外， 王强也就见过林馨几面，几乎都没说过话。 不像叶薇和左清泉两人。 叶薇是经常见的；左清泉更是以前和他一样，跟在隋波身边形影不离。 “为什么呢？就因为她是咱们西北姑娘？” 王强被他追问的有点懵了，抬手挠了挠头： “小波，你不是问感觉吗？ 这就是我的第一反应，……至于原因，我也说不清楚。” 隋波这才笑笑，点点头，不再说话了。 是啊，人与人之间，感觉其实是一种很奇妙的东西， 这种感觉，可能是气场，可能是性格、可能是外表； 也可能是成长环境和生活环境，所塑造的某种气质…… 无形无踪、难以言喻，却又真实存在。 良久， 隋波才悠悠的说了一句：“强哥，你不懂…… 这是我的命运……，无法逃避，只能面对。” 这个话题，就此打住了。 …… 京城俱乐部位于京城大厦50层，有一部专用电梯，可以直达俱乐部。 专用电梯里面，也布置的非常豪华： 铺着红色地毯，四壁镶嵌的木雕和镜子，典雅却不冗赘。 走进俱乐部，左手是一排商务宴会为主的功能厅，名字也分别取作“香港厅”、“澳门厅”等。还有九个私人单间和会议厅房。 因为私密性很高，很多会员把公司的董事会都在这里开。 京城俱乐部最著名的特色，就是有一个360度的环形回廊。 回廊将这家4300平方米的顶级的私人俱乐部包围起来，站在回廊的落地窗前，就可以俯瞰京城的万丈繁华。 老张应该是给前台的员工留了话。 隋波刚走进来，就有一名身材高挑的会所经理迎上来，恭谨的道：“隋总您好，张总在新华盛顿厅等您。” 隋波点点头，跟在她身后，穿过两侧墙壁挂满各式壁画的走廊，来到老张预订的包房。 一推开门，隋波就笑了。 包房内，靠窗的一张欧式古典巴洛克风格的单人高背真皮沙发中，老张正端着一杯红酒，抽着雪茄，怡然自得的样子。 让隋波好笑的是，老张也够专业的…… 居然专门换了一件深蓝色蚕丝绒的雪茄夹克（smokingjacket），颇有点花花公子休·海夫纳的样子。 抽雪茄穿雪茄夹克，这还是欧洲“老牌绅士”的所谓传统。 现在已经很少有人，在抽雪茄的时候还专门穿这玩意了…… 隋波笑着走进房间，打趣道：“charles，好兴致啊！”。 看到隋波来了，老张起身和他握了一下手，笑道：“小波，现在想请你的驾可不容易，多谢赏面啊！” 老张这是在抱怨，之前搜狐评选“年度十大新闻人物”时，隋波推辞没有出席的事儿。 隋波一边随意的在旁边沙发坐下，一边笑道： “抱歉抱歉，你也知道，易趣前一段时间，一大堆事，我哪儿抽的开身啊！ 这不，今天你一个电话，我就赶快过来了。” 两人开了两句玩笑，老张就献宝似的，把桌上的雪茄盒打开，笑问：“看看，怎么样？” 隋波看到盒内，排列整齐的雪茄，茄衣平滑完整，筋脉分明，看起来饱满紧致。 他拿起一支雪茄，大拇指在下，食指、中指在上轻轻旋转着捏一下，雪茄饱满富有弹性，说明湿度恰到好处。 然后放在鼻尖前轻轻一闻，一股淡淡的自然烟叶气息。 隋波赞道：“好东西！ 我听说这一款150周年纪念款，全球只有150盒。 95年发行的时候就被抢光了……，你怎么弄来的？” 这句话显然是挠到了老张的痒处。 他得意的道：“2月初，我去纽约参加世界经济论坛年会的时候，遇到杨致远，从他那儿顺来的。” 隋波了然， 世界经济论坛年会，也就是俗称的“达沃斯年会”。 这次年会特意从瑞士达沃斯，改在纽约举办，也是为了在911之后，对纽约进行支持的一种表示。 这次论坛年会，在中国互联网领域，邀请了老张，却没有邀请隋波…… 看来老张这个mit博士的海归身份，在全球范围内，还是比隋波这个“帝大本科生”受认可啊。 不过隋波也无所谓。 他现在国内根基还不稳呢，不急着出国去浪。 …… 两人抽着雪茄，喝着红酒，这才聊起来。 老张当然不会真的只是请隋波来喝酒，他随后说起了正事。 原来，老张现在一门心思的，在琢磨怎么提高营收。 看到易趣电子商务这块的业务，发展迅速，他也有点心动。 之前，搜狐商场一直都是和易趣合作，由易趣提供电商产品和服务，搜狐只是提供了一个频道出口。 老张现在想，自己做电商。 但是他又不想花太多钱，搞线下的物流…… 所以想和隋波商量，改一改两家的合作方式： 搜狐自己采购商品，建立电商网站，然后把线下的物流配送这一块，外包给易趣来做。 老张也觉得自己这样做有点不地道。 所以才拿出珍藏的雪茄和红酒，专门请隋波来品鉴，也是想增加点感情分。 隋波爽朗的笑道：“这算什么事儿啊，没问题，我同意。 charles，其实你给我一个电话就可以了！” 老张有点诧异， 不会吧，我都开始自己做电商，要跟你抢生意了，你还这么大度？ 隋波哪会怕搜狐做电商啊…… 电商是那么好玩的？！ 易趣现在已经把核心赛道都占了，而且前前后后投入了数亿美元…… 要是没有像老马那样，死磕电商的心，做好大规模投资和多年不盈利的心理准备。 谁做谁死！ 而且，隋波现在，正在筹划易趣各平台的“平台开放战略”。 着力打造电商、搜索、社交三大平台。 有更多的公司做电商，隋波更高兴。 这也等于是在帮助易趣，培养中国的电商市场和普及用户了！ 等最后，他们做不下去的时候…… 唯一的选择，还不是要再回到易趣的平台来，依靠易趣成熟的用户、支付、仓储、物流等电商体系？ 可以这么说，现在易趣在电商b2c、c2c领域的竞争壁垒，已经很高了。 他唯一视为对手的，只有老马的阿里。 嗯，还要看东哥以后会不会自己做电商…… 不过先机已失，就算东哥想独立做电商，困难也比前世，增加了十倍还多！ 隋波想，希望东哥还是踏踏实实的在淘宝做个“五星金冠”吧…… 到时候，每次易趣也搞个“网商大会”，请东哥上来讲讲做网商的经验，岂不是美滋滋？ 隋波想到这个画面，还觉得挺有趣的！ 看老张不解， 隋波就简单给他解释了一下，易趣下一步的“开放平台战略”。 老张眼睛一亮，易趣要开放？ 那是不是搜狐的很多业务，都可以和易趣合作了？ 说起来，国内的互联网公司，那个不眼馋易趣旗下那些产品上亿的用户啊！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百七十一章 老陈的赌性 老张对易趣“开放平台”的兴趣，超乎隋波的想象。 不过，隋波想搞开放平台的本意，可不仅仅是为了扩大业绩！ 他要通过“开放平台战略”，去拉拢广大的中小互联网公司和开发者，在早期，就把更多的互联网创新力量，捆绑到易趣的平台上！ 因为，现在的很多小互联网公司和人才，才是中国互联网产业未来的中坚力量…… 如果是和几个大互联网公司合作， 那反而成了用易趣自己的用户和资源，帮助这些公司拓展业务了。 开什么玩笑，隋波又不傻！ 实际上，因为搜索已经有了百度“凤巢”和“网盟”，电商也已经有了“淘宝”。 隋波真正想通过“开放”来推动的： 一个是游戏运营平台，一个是易付宝的支付平台。 至于社交， 则是根据需要，从内容、网页游戏等小的业务环节，慢慢逐步开放…… 隋波笑笑，没有直接拒绝，而是说道： “这个开放平台战略，主要是针对那些，没有自己的产品推广渠道和销售渠道的中小型公司。 charles，咱们本来就是战略合作伙伴，之前在电商、搜索这些业务上本来就一直都有合作。 还需要开放什么啊？ 咱们还是先把你那个搜狐商城的合作搞好再说吧。 一件事一件事的办。” 就把话题给绕了过去…… 在商言商。 搜狐想要利用自己搞电子商城，还想利用易趣现有的配送体系。 可并不是像和普通快递公司合作一样简单。 易趣的电商体系，最强大的，并不是现在已经遍布全国的物流中心和配送团队。 而是成体系的系统化管理。 包括商品的采购、入库、网站、下单订购流程、出库、配送、支付…… 易趣电商平台的物流、财务流、信息流，现在已经全部实现了系统化运营。 举个例子： 用户在搜狐商城下单，什么时候通知到易趣物流团队？ 去搜狐的哪个仓库调货？ 配送到用户手中后，怎么支付？ 如果货到付款，用现金或者pos支付，易趣怎么和搜狐结算？ 这些都是细节问题。 而且，就算仅仅是配送，配送费的价格应该怎么计算？ 占用易趣资源，也需要有相应的渠道费用。 此外，隋波也提出了一个要求： 搜狐商场的网上支付，需要继续用易付宝作为网上支付方式。 老张既然想做电子商城，自然也有所准备。 他说：“搜狐是门户网站，主要业务还是内容信息服务。 做商城，也是为用户提供更多的增值服务。 线下仓库这些重资产的投资，我们不打算做。 我们会和各大厂商合作，让他们直接把产品在搜狐商城上线。 到时候用户下单，直接从厂家的仓库出货就可以。 其实搜狐团队里一些同事，觉得易趣在物流方面现在的覆盖还不够广，本来是想和邮政直接合作的。 我还是觉得易趣的配送速度快，全国一线城市都能做到1日达，这是非常重要的一点。 所以才力排众议，继续和易趣合作。” 隋波似笑非笑的看着他。 好家伙，老张挺会聊啊…… 他故意道： “其实你们直接和邮政合作也不错。 正好现在易趣自己的配送都有点忙不过来呢！ 最近我刚把淘宝网并入易趣，订单量增加了1倍还多……” 老张这才发现，和隋波这个小狐狸谈，就别玩什么谈判技巧了。 这家伙猴精猴精的。 苦笑道：“得了，咱们好好聊…… 小波，我知道你养了那么大的物流团队也不容易，订单越多，你们物流业务的业绩也越好，不是吗？ 我们就是稍微多赚点直接从厂商调货的差价而已。 这事儿咱们是双赢。” 隋波点点头： “行，就先这么定了，具体的细节，你让搜狐商城的负责人，直接找李欣聊吧。” 随后，两人就不再谈正事。 转开话题，聊起一些风花雪月、商界八卦之类的。 老张出名早，又比较活跃，到处参加各种活动，消息比隋波灵通。 他虽然性格比较木讷，但也只是相对而言。 肚子里八卦还挺多的。 从美国互联网公司，到国内的企业界大佬，再到国内的媒体、演艺圈…… 各种“小秘闻”，倒是让隋波听得津津有味。 拿来下酒，别有一番意趣。 从京城俱乐部出来，和老张挥手告别，分别上车。 王强问：“今晚上回哪儿？” 隋波揉了揉太阳穴，想了想道：“回嘉里公寓吧。” 叶薇现在应该已经睡了； 今晚喝了酒，时间也有点晚了，去林馨那儿，也没精力哄她。 而且还有很大可能，会吃个闭门羹，就别自讨没趣了…… 这么一看，还是左清泉最省心啊！ 王强默然点了点头，发动了车。 ………… 隋波没想到，他正在酝酿中的“游戏运营平台”，还没有成型。 一家游戏公司就找上门来了。 而且，一听对方的名称，隋波精神就一振。 盛大网络公司，陈天桥、陈大年。 当下就对秘书道：“请他们到我办公室来。” 老陈终于出现了啊…… 自从易趣投资了.laade，拿下《传奇》的大陆地区版权后， 隋波就一直很好奇，老陈失去了《传奇》后，会怎么样呢？ 这次他对历史改变的有点狠。 隋波也很好奇，神秘莫测的命运修正力量，会怎么调整…… 现在看来，老陈还是不甘寂寞啊。 既然他今天能主动来找隋波，就说明，他已经找到了一条新的道路！ 不一会，秘书带着两个男子，走进了隋波的办公室。 隋波笑着从办公桌后起身，客气的迎上来，和两人握手。 这时的老陈和小陈，都还年轻。 老陈是73年的，今年刚刚29岁；小陈是78年的，和隋波同届，现在才24岁。 两人看起来，也颇为英气勃勃。 虽然面对的，是如今在国内互联网行业内已经大名鼎鼎，被很多业内人士称为“波神”的隋波。 如今依然默默无名的老陈，却一点也拘谨。、 神态自然大方，言谈从容，颇具个人魅力。 当然，说老陈默默无名，也有点不对。 这位也是超级学霸和精英：91届复旦经济系，在校时是全系成绩榜首、魔都市优秀学生干部标兵，提前一年就修满学分毕业。 毕业后进入陆家嘴集团总裁办，很快就坐到了副总的位置，后来又成为金信信托办公室主任。 有句话说的好，能在体制里混好的，都是中国最精英的一群人…… 老陈也是在99年，互联网热潮最火爆的时候，辞职下海，投入了互联网产业。 他先是拿到中华网的300万美元投资，搞了个名叫“天堂硅谷”的原创动漫社区。 后来互联网泡沫破裂，中华网也收缩业务，准备收回投资。 最后只给老陈留下了30万美元。 按照原来的历史轨迹，本来老陈应该是靠着这30万美元，代理《传奇》，在绝境中一举翻身的。 可现在…… 隋波请两人到茶室，一边喝茶一边聊。 老陈还是非常善于与人打交道的。 虽然和隋波是初次见面，依然侃侃而谈。 隋波这才知道， 老陈果然，还是走了代理游戏这条路！ 在被隋波抢先截胡了《传奇》后（虽然老陈并不知道这一点）。 听说了易趣收购韩国游戏公司的新闻，老陈就敏锐的感觉到，网络游戏是一个机会！ 听着老陈不断的说： 正是隋波投资.laade的消息，才让他产生了代理游戏的想法。 还称隋波是他的引路人…… 隋波感觉总有点怪怪的！ 这算什么因果啊？ 老陈在跑到韩国考察了一圈后，看上了2000年刚创立的一家游戏制作公司gravity公司，正在研发的一款3d游戏《ragnarok》。 于是，一番交流和谈判后。 凭借着盛大网络的“天堂硅谷”社区，有着超过100万注册用户的这一优势。 老陈还是和前世一样，以30万美元和20%收益分成的价格，拿下了《ragnarok》2年的中国地区代理权。 隋波一听，这不就是《仙境传说》吗？ 他记得，这款游戏本来是应该被智冠代理的啊！ 这…… 隋波都不知道该怎么形容了。 不过，也幸亏老陈运气好。 当时《ragnarok》刚刚完成了前期制作，还没有公测上市。 否则，以《ragnarok》2002年在韩国大火的势头。 老陈想用30万美元就拿下中国代理权，根本没戏！ 要知道，等到今年《ragnarok》在韩国大火之后，日本代理权可是高达120万美元！ 日本多大市场？ 中国多大市场？！ 隋波不禁暗叹。 艾玛，每一个时代之子，都不是那么容易，被抢夺气运的啊…… 在拿到《仙境传说》的代理权后，老陈是真没钱了！ 看到易趣推广《传奇》的恐怖效果之后，老陈也发现，易趣的这种推广模式，尤其是在全国网吧的大规模地面推广。 将会是网络游戏业务，最好的营销方式！ 不过，盛大可没有易趣的这些资源和实力…… 老陈头脑非常灵活。 他马上想到，易趣既然组建了这么庞大的地推团队，同时还拥有上万家“网吧渠道”资源。 如果仅仅只是用来推广自己的《传奇》游戏，资源太浪费。 而且在《传奇》推广期结束后，这些资源就闲置下来了…… 除非易趣会源源不断的推出新游戏，才能有效的利用这些渠道资源。 老陈觉得，如果换做自己，这时候就会把这些资源作为平台开放，吸引更多的游戏厂商加入进来。 然后跟这些公司分成，同样可以坐收大笔利润！ 老陈相信， 隋波既然闯下了这么大的名气，而且在业内，一向以“战略大师”和“布局深远”而著称，绝不会想不到这一点。 所以，他这才信心满满的上门来，找隋波谈合作。 隋波听了他的话，默默的喝了会茶，没有急着表态。 老陈倒是坐在那里，一副稳如泰山的架势。 这种大人物故作沉吟的姿态，他在体制里，见得多了。 小陈就有点着急，坐不住了。 他可是清楚，盛大公司账上已经没钱了！ 全是靠着嫂子拿出家里投资股票的钱撑着呢…… 万一和易趣谈不拢，盛大就算手里有游戏产品，推广不出去，也一样会完蛋！ 他忍不住开口道： “隋总，《仙境传说》这款游戏的制作非常精良，在韩国，现在排在玩家最期待网游排行榜第一位，一定可以大火的！ 如果易趣能够和我们合作，在分成上都可以谈……” 话还没说完，就被老陈狠狠瞪了一眼，小陈吓了一跳，剩下的话，都憋了回去。 老陈有点后悔带弟弟一起来了。 他本来想着，小陈和隋波都是97届的，年龄差不多，应该有一些共同语言。 同时小陈在技术方面非常强。 如果能够和易趣谈成合作，后面的平台技术对接，也需要小陈来负责。 结果这小子怎么这么沉不住气？ 对方还没提条件，先把底儿露出来了一半…… 隋波倒是笑笑，看着小陈，神态非常和蔼： “小陈总，我没有说不和你们盛大合作啊？ 我只是在考虑，以什么样的方式合作，会比较好。” 隋波对陈大年还是比较欣赏的。 这位也是个神人。 国内第一代互联网程序员，早在1998年，就个人开发出的enter软件，被《电脑报》评选为中国十大“共享软件”。 后来创办盛大创新院，研发各个互联网和移动互联网的基础和前瞻性技术，很早就预测了云计算、智能推荐和多媒体等多项未来技术带来的变革。 在老陈退隐后，小陈自己创立了掌门科技，又孵化出一大堆知名的产品。 其中wifi万能钥匙，用户超过9亿…… 互联网圈里曾非常著名的“年终奖”：员工一人一台特斯拉。就是小陈搞出来。 既然小陈已经主动提到分成了，老陈也没办法。 盛大和易趣谈合作，本来就处于弱势。 现在只能主动一点，争取得到隋波的善意。 老陈说道： “隋总，盛大希望能够进入易趣的游戏运营平台，由盛大和易趣共同运营《仙境传说》。 在收益上，可以采取双方分成，或者易趣收取渠道费的方式。” 隋波笑着点头。 和老陈谈，他没有任何心理障碍…… 当年他可是被盛大坑了不少网费的！ 而且隋波前世时，有哥们在盛大，给他讲了很多老陈的故事，对老陈的印象一般。 还有一点小故事： 隋波曾被朋友邀请，加入过华友世纪。可他刚去没多久，华友就被盛大收购了。 隋波的哥们和他就一块走了，后来一起去了搜狐…… 这是前世的小插曲，不过也算是他和盛大的一点“小恩怨”吧。 “陈总，易趣可以和盛大合作，采用联合运营的模式，向盛大开放游戏运营平台和推广资源。 但是…… 易趣要分到5成收益，同时要扣除渠道费用。 毕竟易趣的这些资源，我们前期的投入和运营成本都非常高。 ……不知道，你愿不愿意？” 老陈脸色有点难看。 盛大和易趣5:5分，还扣除渠道费。 然后回去，盛大还要再给gravity分20%…… 盛大的收益只有不到40%！ 但是，老陈转念一想。 就看《传奇》现在的恐怖营收和利润，就知道易趣公司在游戏运营、推广和渠道上的实力了。 是选一个只有10块的蛋糕占100%，还是选一个可能变成1万块的蛋糕，占40%？ 这个帐，老陈当然会算！ 他一咬牙，点头道：“没问题，就5：5分。” 隋波看着老陈，心里也有点佩服。 要是换做自己，平白无故被渠道剥削掉一半的收益，还是很难接受的。 老陈果然是老陈。 不仅大气，而且，赌性也很重啊！ 别忘了，老陈还有最厉害的一点，那就是战略眼光极强…… 就从刚才，他分析易趣会开放游戏运营平台的那一段话，可见一斑。 前世时，老陈搞的那一套“东方迪斯尼”、“盒子战略”，就是十年后，小米、乐视、甚至腾讯搞的东西。 这是个眼光超越现在的“大战略家”啊。 可惜，老陈性格上的弱点，以及在体制中形成的思维和管理方式，太不适合互联网了…… 这也是后来盛大作为曾经的互联网巨头之一，却走向没落的主要原因。 当然，转型后做投资，老陈依然还是很牛的。 隋波起身，笑着和老陈握手。 “合作愉快。” 互联网江湖中，又一个大佬，入局了。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百七十二章 团队分工 盛大和老陈的重新登场，让隋波产生了些许感慨。 但他也就是感慨一下而已了…… 在网络游戏方面，经过几年的铺垫。 无论是从线下的网吧渠道、庞大的地推团队，还是线上的推广渠道， 易趣都已经有着很大的优势。 又手握《传奇》这款“传奇”游戏，后面还有《奇迹》这个爆款游戏接档。 短期内， 就算盛大代理了《仙境传说》；网易推出《大话西游》；其他游戏公司纷纷推出网游…… 也很难对易趣的“网游霸主”地位，产生太大的威胁。 而且，隋波很快就要正式推出，“游戏运营开放平台”。 所谓“游戏运营开放平台”，其实是包含两个平台： 一个是以17173游戏网站、易宇连锁网吧+管理软件为核心的，易趣“游戏运营平台”。 主要以代理运营、联合运营为主，合作对象是那些大型网游厂商。 另一个则是，以“em”、校内网、游戏大厅为核心的，易信“游戏开放平台”。 主要以鼓励中小型游戏开发者，在休闲娱乐类小游戏和页游上进行创新为主。 通过易信庞大的用户资源和推广渠道，帮助小型游戏制作团队快速成长。 其核心宗旨， 是在丰富易信在社交互动娱乐产品内容的同时，激励国产原创游戏制作。 这两个游戏平台中， 表面上看，自然是易趣的游戏运营平台，更有吸引力！ 自从《传奇》去年9月上市， 到现在短短半年时间，注册用户已经超过2000万，最高同时在线人数超过80万！ 6个月时间，这款游戏就为易趣公司，创造了超过2亿rmb的营收和1.4亿的利润！ 当易趣在3月发布新一季财报后， 游戏业务上高达300%的增长速度、超过60%的高利润率，顿时惊爆了业内大多数人的眼球…… 很多大的公司和游戏厂商，看到易趣在网络游戏业务上再次获得成功后。 很快都会陆续推出网游产品，并会选择独立运营的模式。 比如： 网易就将推出自研游戏《大话西游》、还代理了韩国火爆的游戏《精灵》； 新浪也正在洽谈，代理韩国ncsoft公司的《天堂》； 搜狐也蠢蠢欲动，不久后，就会推出代理韩国wizgate公司的《骑士》…… 这些大型互联网公司，都有自己的渠道，用户、推广资源。 当然不会和易趣搞什么联合运营。 但是， 对于很多中型互联网公司，和一些传统游戏制作公司来说， 他们并没有那么强大的网络推广资源和线下渠道。 这时候，易趣的“游戏运营平台”，就成了他们最佳的选择。 聪明人，绝不会只有老陈一个！ 而且，隋波相信，当老陈的《仙境传说》通过易趣游戏运营平台推出后， 看到效果，肯定会有很多游戏公司蜂拥而至，主动和易趣合作的。 但在隋波眼中， 这只是他在游戏行业内，提前进行了一次小的布局而已。 网络游戏，并不是易趣公司的核心业务！ 他早就想好了： 现阶段这两年，依然还是电商的蛰伏期。 可以先用游戏业务的高营收高利润，来反哺电商主业。 对于易趣公司而言，游戏只是一个中短期为了盈利考虑的业务选择…… 等到了06年左右， 就是国内电商行业的爆发期。 而那时，易信应该已经在香港上市了。 隋波就会用易信公司，来收购易趣的游戏业务。 这样，易信就可以像前世的腾讯一样，一手社交（互联网增值服务）、一手游戏（游戏运营和开放平台合为一体），彻底奠定社交巨头的根基！ 而易趣，则可以在市场环境已经具备的基础上，放开手脚，大踏步的在电商产业上全力猛进。 说不得，那时还要和阿里好好打一场！ 所以，在隋波心里，游戏运营平台固然很重要。 但他真正重视的， 其实是易信的“游戏开放平台”…… 除了表面上所宣扬的：帮助中小公司发展，激励国产原创等，冠冕堂皇的理由外， 隋波藏的很深的一个目的， 其实是在为易信和腾讯接下来的竞争，埋下一个暗棋！ 现在还不明显， 但随着时间的流逝，这将会导致两家公司的发展，走向迥然不同的两条道路！ 封闭和开放的区别； 独立发展和合作共赢的区别； 不断“抄袭”和始终“创新”的区别…… 这才是易信能够和腾讯竞争社交领域霸主地位，最核心的武器和竞争力！ 或许，小马哥在产品上有着极致的敏锐； 又或许，腾讯依然能够像前世一样，凭借着qq的庞大用户数量（就算比不上em，也比其他公司强很多），拓展出无数新的业务领域。 但，以小马哥的性格，以及腾讯独有的产品经理文化。 他们在没有遇到重大挫折时，是绝不会考虑“开放”的…… 只是围绕qq，就完全可以形成一整套业务体系的“闭环”！ 就好像，现在小马哥就在搞自己的游戏大厅和支付产品，“q币”也出现了…… 历史的惯性，就在于： 虽然环境有所变化，但人本身的性格、认知局限，在没有遇到大的意外前，是很难一下子就改变的！ 在战略上，小马哥这时候，还是太嫩了啊…… ………… 在游戏业务上， 基本上有了《传奇》、《奇迹》两个产品，再加上运营开放平台，就可以了。 至于后续，趣游公司下面的其他几个工作室，也在研发新的游戏： 祖龙工作室，正在开发制作“天龙八部”网游。 这是隋波凭借着上次《西湖论剑》认识的交情，亲自找金老买的版权。 老金对他上次在游湖的画舫上对的“解读”印象很深，觉得他对武侠和有着自己独到的见解。 所以也欣然同意，把的游戏开发权卖给易趣。 100万港币，易趣拿下了《天龙八部》的游戏改编权（包括端游、页游和游戏周边产品授权）。 天下工作室，正在开发《水浒q传》。 这是隋波提了一下想法，然后fishman当即就非常感兴趣。 四大名著这种顶级ip，又不需要版权。 除了红楼不太适合游戏开发之外，其他三个作品，一直都是游戏公司取材的最爱。 其中最典型的，就是《三国演义》了。 以三国为背景题材的游戏，简直不要太多！ 像日本光荣株式会社（koei）开发的《三国志》系列和《真.三国无双》系列，就是其中的巅峰之作。 天夏科技之前开发的《西游记》创意也是如此。 不过这个项目在当初被网易收购时，已经并入了网易。 也就是现在，网易正在开发的《大话西游》前身…… 所以，手头没有现成项目的天下工作室，干脆就重新开发新游戏。 可乐工作室在这次分拆重组中，跟着游戏大厅业务，一起并入了易信公司。 现在，可乐工作室的经典游戏，“打雪仗”，已经成为了校内网上的爆款页游！ 以老谢、余雪松为核心的原可乐吧研发团队， 现在正担任着易信游戏大厅产品的负责人。 也是隋波亲自指定的，易信“游戏开发平台”负责人。 天晴工作室，则在继续开发《幻灵游侠》。 对于这款游戏，隋波没有报太大期望。 就算先养着这帮人，让他们先完成之前的梦想。 反正以易趣如今的游戏运营能力，上线后就算不大赚，也不会亏。 之后，再看看是让他们继续开发成名作《魔域》，还是再找个新的ip来改编…… 想到ip，隋波觉得有点可惜的是， 2002年，网络文学市场还没有成型。 幻剑倒是有了，还没成立（要到5月），也找不到什么好的故事来改编。 内容这一块，等到03年再布局吧…… 游戏业务的布局，基本上就是这样。 后面具体细节，像和盛大联合运营、易信推出开放平台，举行发布会这些事。 隋波就不再亲自参与，交给许朝军、周杰他们去办。 ………… 进入2002年， 中国互联网行业在经历长达2年的寒冬低迷之后，已经开始出现了明显的回暖态势。 三大门户陆续盈利，股价上涨。 在细分领域上，早期的那些互联网公司，倒闭的倒闭，衰落的衰落，被收购的被收购…… 在寒冬中咬牙坚持下来的公司，和一些新兴的互联网创业公司，开始崛起。 2002年，实际上是中国互联网历史上，承前启后的转折点！ 当隋波从内部的繁琐事务中，抽身出来。 站在巅峰，四下环视。 才发现，身后已经是追兵无数。 电商领域， b2c业务：以图书、音像为主业的当当网、卓越网；以3c、it产品为主业的新蛋网（），已经开始顶替了之前的8848。 成为易趣网新的挑战者，发展迅速； c2c业务：老对手邵亦波的趣拍网，依然紧追不舍。 靠着融资和缩小战线，主攻魔都市场的方式，趣拍扛过了寒冬。 并且在今年初，刚刚获得了ebay2000万美元的投资。 有了全球第一的c2c电商大佬在背后撑腰，趣拍也开始重整旗鼓，准备和淘宝网争夺c2c第一网站的宝座…… b2b业务就不用说了。 靠着中供铁军的“中国供应商”业务，老马的阿里，也开始盈利了。 搜索领域： 老李的必应沉寂了半年多的时间，据说一直在苦炼内功，优化必应搜索技术。 而必应的“竞价排名”业务，也在悄然发展着。 中国那么大，数以百万计的中小企业，就算百度名气再大，也不可能占领整个市场。 必应有着足够的市场空间存活下来…… google在国内虽然没什么大的动静，但是在美国却发展迅速，同样值得警惕。 老周的3721，凭借着“插件安装”的流氓软件策略，扩张极为迅猛。 而网络实名的业务模式，其实又和搜索引擎非常类似…… 前世老周是因为曾经受过google高管的气，在3721的时代，始终不愿意搞搜索。 但隋波也不敢确定，这一世有没有什么变化…… 万一老周忽然想通了，3721摇身一变，就会成为百度最大的竞争对手！ 老周的杀伤力，可比老李大多了…… 社交领域倒还好。 目前微软的msn还没有进入中国，暂时易信的对手，只有腾讯。 除了市场竞争之外， 外部的大环境，也是隋波需要考虑的！ 经过了几年的互联网产业蛮荒期的开拓和发展，国家已经开始逐渐对网络，进行更加具体的监管。 隋波知道，就在今年，将会有一系列的政策出台。 对互联网的内容传播、出版、文化、上网场所……等进行严格管控。 针对的就是互联网上的不良信息内容，网络游戏的审批、网吧场所管理等方面！ 其中大部分都会涉及，到易趣公司的业务！ 虽然隋波这两年已经做了很多铺垫和前期工作…… 但越到这个时候，越需要警惕。 …… 隋波的摊子铺的这么大，内内外外，事务实在是太多了！ 他开始深深感到，自己已经有些兼顾不过来了…… 易趣发展到现在的规模，管理上必须要靠团队！ 其实这次把易趣一拆为三，隋波也是有这个方面考虑的。 现在，他决定更加清晰明确的，告诉团队里所有人。 接下来， 他们需要承担起更大、更多的责任！ 组织架构已经重组调整完毕了，也是时候，明确角色定位。 接下来，隋波要学会将一些具体的决策权力下放…… 以后隋波准备，只负责大的战略方向和布局。 具体的业务细节，都交给各公司的管理团队去决策！ 一个优秀的领导人，一定要学会授权，不怕团队犯错误。 只要不是大的决策和原则性的错误， 隋波想，以后他不会再亲力亲为的在业务细节上，进行指点！ 要让各个公司的管理团队，尽快在市场竞争中成长起来， 要培养和打造一支，能够独当一面的团队。 作为公司的最高领导人， 隋波现在应该承担的角色，已经不是“管理”，而是“领导”！ 什么是领导？ 定战略、定方向、定文化、定氛围。 而具体的管理， 像业绩目标、业务工作、考核绩效等等，都应该是管理团队去做的事。 正所谓：“上层领导、中层管理、下层执行”。 所以，找了一个周末时间， 隋波把易趣、百度、易信三家公司的管理团队，全叫到一起。 搞了一次团建活动。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百七十三章 领导力是门学问 隋波这几年里，也在摸索，怎么更好的“管理”管理团队。 其实这不是一件简单的事。 基本上，能够坐到管理层位置的人，本身都具备了足够的学识和能力。 就算易趣这帮家伙，虽然是在学校时开始跟随他，并没有接受过专业的管理方面的学习。 但隋波当初，本来就是刻意去招揽这帮小牛的。 像周枫、王川、许朝军这些人，前世他们能够坐到互联网大厂ceo的位置。 就证明，他们本身就具备这种管理的素质。 只要给他们合适的机会和空间，去学习和锻炼，很快就能培养出来。 而后来的事实，也证明了他的判断。 像张奕、宋健、李欣这些隋波挖来的职业经理人，就更不用说了。 所以，在对于高层管理人员的选择上， 能力，甚至专业知识，都不是最关键的标准。 真正能够凝聚这种人才的，只有团队一致性，或者说风格匹配。 大家必须具有共同的价值取向和愿景目标…… 隋波现在回想起来， 才发现在创业初期，他就学着老马，开始搞公司价值观和使命愿景，有多重要了！ 这个影响的深远程度，远远超过当时，他自己的想象。 除了张奕和宋健，是他邀请来的，本来就考察过他们的人品和价值取向。 其他高管团队，都是从创业之初就跟随隋波。 当时大家都是大学生，还没有完全形成整套对社会、事业、职场的价值体系。 所以很容易就能够接受，易趣的这套价值观和使命愿景。 而且，大家都是从相对简单或者说单纯的学生时代，一起摸爬滚打的成长起来。 在感情上，亲近和信任度，是远远超过那些进入社会才交往的人。 也正是因此，让易趣的管理团队，相比其他互联网公司，更加稳固，也更加团结。 隋波在无意中，从一开始，就完成了领导力最重要的四个指标： 建立信任、建立团队、建立体系、建立文化。 而且，隋波有一点和老马很像，他不懂技术…… 所以，他对象庞勇、王川这些技术小牛们，始终都非常尊重和支持。 无论他们提什么要求，只要公司有资源和能力，他都会答应。 给予了他们充分的信任。 此外，隋波作为一个重生者，最大的优势就在于，对时代大势和产业方向上的了解。 这又恰好符合了一个团队领袖，最重要的工作： 掌舵！ 在战略方向上，在产品趋势上，在用户需求上…… 他的清晰指引，完美的在团队中树立了权威！ 说是阴错阳差也好，说是隋波有着前世的积累和沉淀也罢，说是隋波这一世的成长也行。 总之， 易趣就这样在他的带领下，在这帮团队的打拼下，一路走到了今天！ 但是，到现在，易趣已经成为了中国首屈一指的互联网公司。 一个有着5000人的大型公司的管理， 和一个20人的小团队，100人的小公司，甚至500人的中型公司的管理，是完全不同的概念！ 可以说，隋波自身的能力，前世的经验，也已经用的差不多了。 他之所以开始感觉到有点兼顾不过来，其实就是他的能力边界到了！ 实际上， 这就是一家公司在成长过程中，必须要经历的“平台期”，或者说是瓶颈。 要想实现“跨越”，就必须在管理体系、制度方面，进行升级和转型！ 隋波前一段时间，接连进行组织结构调整、重组拆分。 虽然他的初衷，只是从业务发展角度来考虑的。 但也未尝不是在隐约中，感觉到了这种公司发展的瓶颈。 短短4年半的时间，从20多人的小团队，发展到5000多人的集团公司。 经历了公司上市、互联网寒冬、不断推出新的业务，频繁的变化…… 要说不出现管理上的问题，那才真是奇迹呢！ b2c业务的“贪腐”事件，只是个导火索，把一些问题暴露了出来而已。 不过，这次大调整后，下一步公司的管理方式是怎么样的？ 隋波也需要和团队一起，重新把体系建立起来。 有时候想想，是挺累的。 但如果想要成为巨头…… 本来就不是那么简单的！ …… 隋波不想和往常一样，把大家召集在会议室里，开会讨论。 这样太过严肃了。 管理，有时候也需要温度。 所以，隋波让左清泉，亲自去预订了怀柔雁栖那边，莲花池虹鳟鱼一条沟的“山吧”。 这次高管聚会，由左清泉来亲自组织。 从某个方面来看，她也算是“老板娘”之一嘛…… 周末叫上大家，一起去郊游兼吃鱼！ 这次隋波就不要求大家必须统一坐大巴车了。 周六一大早，车队在京承高速路口集合。 这两年，隋波陆陆续续又买了一些车。 除了像给林馨的欧宝、给叶薇送了辆她喜欢的蓝色甲壳虫之外， 就连左清泉的座驾，隋波也是一视同仁，送了一辆很稀少的红色捷豹x-type。 现在这辆每天都停在公司楼下的红色捷豹，也是易趣大厦一道非常靓丽的风景…… 而他自己，除了之前的740之外，也添了一辆吉普大切和一辆奔驰s600。 在suv中，吉普这个品牌，隋波一直都非常喜欢。 总觉得这才是男人开的车，路虎之类的都太装了…… 左清泉之前给隋波的那辆740，搞了一块京a8的牌子。 在01、02年这个时间，京a8的牌子在社会上还没有流出太多，还是非常乍眼的。 隋波觉得太招摇了，所以就又买了辆平时日常出行的车。 现在还是低调一点的好。 今天要去郊游，隋波就开了大切。 现在他已经很少自己开车了，感觉还挺兴奋的。 左清泉干脆就没开车，早上一下楼，就直接钻进了他的副驾。 “一人开一辆车多不环保，我就坐你的车！”抱着隋波的胳膊，撒了会娇。 隋波想想，今天的高管都是熟人，也就依她了。 王强这个“司机”反而坐在了后座上。 看着两人腻歪，也只能老老实实、悄不作声的在后面。 把自己当个“隐形人”。 易趣上市已经快2年了，这帮高管的期权都行权两三次了，一个个都身家不菲。 到了京承高速入口处，就见一溜儿豪车排在那里，颇为壮观…… 因为隋波提前就说了，就是大家周末聚会。 所以他们一个个都穿着休闲装。 有的还带了女朋友，张奕、宋健更是老婆孩子都带来了。 他们平时工作太忙，本来陪家人的时间就少。 难得隋波这个大老板搞团建活动，去郊外玩，当然要带着家人一起休闲一下了。 看隋波到了，当下车队一起出发，沿着高速向怀柔驶去。 至于左清泉和隋波一起来的这件事。 大家看见，也假装什么都不知道…… ………… 虹鳟鱼一条沟紧邻雁栖湖，全长50公里，沟内绿树成荫，溪水潺潺。 是以自然风景区、虹鳟鱼垂钓烧烤、果品采摘等为特色的民俗旅游一条沟。 这两年刚刚发展起来，已经成为了帝都很多人，周末出游的一个热门去处。 周围有不少农家乐、度假村。 “山吧”，就是其中比较著名的一处度假村。 山吧依山而建，大大小小风格迥异的小木屋，错落有致地散落在半山腰。 有一种回归自然的感觉； 一间间木屋炊烟袅袅，空气中飘逸着烤老玉米的香味。 在山吧最受欢迎的当属虹鳟鱼了，这里吃虹鳟鱼，是一条鱼两种做法，一半烤，一半生吃，味道特别鲜美。 除了美味的虹鳟鱼，还有很多农家美味：铁锅排骨炖扁豆、农家豆腐、炸花椒芽、贴饼子、菜团子、葱花饼…… 饭后，坐在清凉幽静的木屋中，品品香茶。 任轻柔的微风拂面，潺潺的水声盈耳，真有身处仙境之感。 大家也知道，隋波是有事要和大家谈。 所以吃完饭后，就打发家人们去周围游玩，钓鱼之类的。 隋波才开始谈起了正事。 “今天想和大家聊两件事。 第一，和大家聊聊分拆之后，各公司的方向。 第二，我接下来会更多的把时间放在外部和战略上，所以会对大家进行更多的授权，也希望你们能承担起更大的责任。” “拆分后这段时间，相信大家也感觉到了，与之前集团管理上一些不同的地方。 所以今天咱们就再聊聊管理升级和权责这一块。 集团这次分拆，动作还是比较大的。 历史上很少有公司在强盛的时候，规模最大的时候，把自己拆分为三家公司的。 为什么要拆分，我之前也谈过。 三家公司，在赛道和策略上是不一样的： 你们还记得在创业最初的时候，我曾经给大家画过一张图吗？ 互联网将在三个方面，改变社会和人们的生活。 分别是交易的方式、获取信息的方式、沟通和连接的方式。 对应的，就是电商、搜索、社交三大业务！ 经过4年多的努力，我们终于在这三个方向上，都取得了一些成绩。 接下来，面对更加激烈的市场竞争环境，我们需要更专注，更聚焦，反应更迅速，决策更快。 这时候分拆就成为了必然。 以后，易趣将以电商为主，包括易趣网和淘宝网，b2c和c2c业务，这是为了进一步聚焦公司在电商主业上的专注度。 易趣的根是电商，我们创业就是从电商起步。 电商业务板块承担着我们最初的理想，提高社会交易效率，降低交易成本，改造中国的零售商业模式。 这个意义是非常重大的。 我们这几年已经投入了几亿美元，建立起了自有的系统平台、仓库物流中心和配送团队，已经成为了国内最大的电商平台公司。 虽然现在电商业务的利润不高，可能我们还要继续投入很多年，才能等到收获的时候。 但这是我们必须要去做的。 电商将会是关系着人们衣食住行，帮助人们更好的生活，最重要的业务模式。 百度以搜索为主， 通过不断优化搜索技术，积累数据、构建知识图谱，在大数据、云计算、深度学习、人工智能等领域不断进行深入的研究和研发。 百度需要去追寻的，是信息和智能科技的未来，这也是我对百度团队的期许。 易信则是社交方向的龙头和平台。 你们需要承担着为中国用户提供便捷而有趣的互动、娱乐、交流的责任。 这很了不起，也会影响到生活的方方面面，希望你们能积极探索出新的应用和产品来。 不论是之前的集团还是现在的分拆，我们的使命和愿景都始终没有变。 那就是：让世界更简单，更有趣。 我们之所以敢拆分，是因为我们知道三家公司是骨肉相连的，一定会互相配合和完全协同。 不用管外面的声音和风浪，我们要坚定自己的信念，继续向前走，向我们的目标前行。” “这是一个事，另一个事，就是我接下里会对你们充分授权。 为什么要这么做呢？ 因为我相信你们团队， 比如黄海，我相信今天对淘宝的了解，黄海比我一定高很多。 因为他90%的时间都花在淘宝上，我大概只有不到10%的时间花在淘宝。我不可能比他更懂淘宝。 所以，某种程度上，他做的决定，98%以上我都会同意。 同样，李欣、周枫、周杰、王川……，你们也一样。 所以，我觉得，应该给你们更多的决策权力。 还是那句话，让听得到炮火的人来决策！ 当然，我有两个方面可能比你们强一点， 第一就是我对价值观和文化的坚持，我帮你们把控这一点。 第二就是我对战略方向方面的眼光，可能好一点。 毕竟你们都在具体运营里，被业务绑架，眼睛都盯着业务上。 我在业务外面，反而轻松一些，看到的信息也多一些。 所以我会花更多的时间，去思考战略方面的问题。 甚至，我要去判断未来可能会出现的灾难…… 这也是我作为大家的领导人，需要承担的责任。 所以，在这一块，你们还是要听我的，呵呵。” 隋波还说道：“接下来，我可能还会做一些股权架构上的调整，也会给你们更多的激励措施。 目的很简单，让你们能够继续以创业者的心态，来继续我们的事业。 另外我还想说的是， 我既然对你们充分授权，就允许你们犯错误。 当然，不能是原则性和触及底线的错误。 为什么呢，因为允许自己可以犯错误，做事情才能轻松起来。 什么是创新？就是认真的玩！ 很认真的玩的时候，就在创新，创新应该是轻松的，很紧张的压力下，怎么可能创新？ 只有犯错误，才能成长，只有轻松下来，才能更好的发展和创新。 这一点，你们也可以向下面的员工传达。 还有就是， 你们一定要在以后的管理过程中，关注员工的心情和情感需求。 最近一段时间，我们都在强调价值观，强调kpi考核。 这在一定程度上，增加了员工的心理负担。当然，也筛选出了我们需要的人才。 在这种情况下，我们需要让员工能够开心一点，快乐工作，认真生活。 这也是我对你们提的一个要求。 现在既然拆分成易趣、百度、易信三家公司了。 在价值观和使命、愿景不变的前提下，你们可以搞一些属于自己公司独特的文化和活动，来营造更好的公司气氛……” 这天下午，坐在山间木屋前的露台上。 喝着茶，吹着山风，隋波侃侃而谈，随意聊着。 从公司拆分，说到管理团队授权，从企业文化，说到人才管理…… 也算是在公司剧烈的组织调整后，和高管们进行了一次敞开心扉的交流。 充分授权、给予激励，同时他继续握住价值观这个刹车器。 “用人要疑，疑人要用。” 同时，隋波将具体业务的管理权限，放出了一大部分给管理团队。 从他管理团队，团队管理公司…… 转变为他确定方向和目标，用目标来管理团队，团队再去管理公司。 这向后稍微退了一步，反而将自己放在了更加超然的位置。 此外，通过郊游闲谈的这种方式， 也进一步加强了他和团队的沟通，加深了彼此信任和感情…… 隋波在领导力这门学问上，已经开始入门了。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百七十四章 错综复杂的股权结构 这次的高管团建活动是周末两天时间，晚上大家就住在了“山吧”。 夜晚的山中非常寂静，蝉鸣鸟叫此起彼伏。 头顶湛蓝深邃的夜空中，星河浩瀚，繁星点点； 向下看去，溪边山脚，一排排木头棚子前的红灯笼，随风轻轻摇动，在溪间映出紫色的鳞光，美不胜收。 隋波坐在他所住的木屋前的秋千架上。 手里拿着一杯红酒，轻轻的摇动，静静的欣赏着这份山中的静谧和夜色。 左清泉不知什么时候，悄然走到他旁边。 侧身挤进秋千椅中，半个身子蜷进他的怀中。 也不说话，乖巧的像只小猫。 夜色深沉，隋波的木屋又在最高处，稍微远一些，就看不清这边的情景。 隋波也就顺手搂住她。 一只下意识的轻抚着她的长发，目光依然看着远方夜幕中的山色。 两人静静的依偎了许久。 左清泉才开口道： “隋波，未来真的会变成你说的样子吗？ 互联网，真的能把世界改变成你想象的样子？” 今天下午的会中， 隋波说了很多话，也谈了很多对未来的构想和方向。 最令大家印象深刻的，是他话语中，对互联网未来的那些奇妙畅想，和他言语中坚信不疑的神情。 有些他们能理解： 比如隋波说，等再过十多年，中国的互联网用户将可能超过10亿。 那时，也许每天电商平台的销售额就会超过上百亿…… 如果搞一个“购物节”之类的活动，就算1天超过1000亿的交易额，也不是不可能！ 大家想想，上千亿的交易额，也就意味着一天要处理十几亿笔交易，要发送数亿的包裹！ 这需要多强大的支付平台和配送团队？ 这个例子，听起来虽然像是天方夜谭。 但仔细想想， 如果真的能够达到这么大规模的用户，还真不是没可能…… 而有些听起来，就像是科幻的场景一般，有点不可思议了。 比如隋波说的什么人脸识别、语音识别、ai（人工智能）、vr（虚拟现实）、无人驾驶…… 这些不应该是那些最顶尖的科学研究室里，研究的课题吗？ 我们互联网公司，居然也要搞这些？ 但当隋波把一个个场景活灵活现的想象出来： 当你进入车站、餐厅、超市……，直接可以通过人脸设别支付； 不用再靠键盘输入，一句语音就能唤醒电脑和手机，获得想要的信息； 戴上vr眼镜，就可以身临其境的玩游戏； 坐在无人驾驶车内，睡一觉就到达目的地。 而需要的高精地图、定位、传感器、轨迹规划、车辆控制、云端仿真算法……，都不是不能实现的。 这样想想，换谁谁也兴奋啊！ 一时间，大家都觉得，易趣现在取得的这一点点成绩，真的没什么。 未来的路还很长…… 就连左清泉这个90%以上的心思，都放在隋波身上的人。 也听得有些心神动摇，充满了对未来的期待。 隋波点点头，声音有些缥缈： “是啊，未来可能会比我想的更加奇妙，更加有意思…… 信息化和科技的进步速度会非常快，世界也会比我们想象中，变化的更迅猛。” 左清泉轻轻动了动身子，让自己靠的更舒服了一点。 她声音慵懒的道：“反正改变世界这种大事，都是你们男人考虑的…… 我就是个小女人，就陪在你身边看着好了。” 隋波不禁笑了笑。 有时候他真的觉得左清泉很聪明。 在两人的关系上，她总是把位置摆的非常正，让隋波基本上不操什么心。 如果说刚开始， 对接受左清泉这件事，他还有几分心底的犹豫。 现在却是越来越喜欢，她的这种善解人意了。 3月的帝都刚入初春， 山间的夜里还是有些凉的，他把左清泉搂紧了点。 她柔软温热的身体，散发着淡淡的香气。 在这个清冷的夜色中，有种令人心动的美丽。 隋波忍不住问道：“清泉，你不后悔吗？” “后悔什么？” “这样跟我在一起……” “不会啊，我很开心。” “万一以后，我给不了你好的结果呢？” 左清泉仰起头，在夜色中，她的眼睛亮的就像天上的星星： “我们还年轻，不用去想那么远的事……，做你女朋友就很好了。 就算将来……如果不能做你的妻子，那我就做你的情人！ 反正我要一辈子陪着你。” 她这番话反而让隋波无言以对了…… 刚想表示一下自己的感动。 左清泉却又噗嗤一笑，揶揄道： “你就别担心我了，还是多想想，怎么安抚你那两位美人吧…… 叶薇和林馨可不会像我这样宠着你！ 嘿，说不定到最后，你身边就剩下我一个了呢。” 左清泉得偿所愿之后，心态也稳了。 偶尔去学校上课，遇到林馨，还能客气的打个招呼，点个头。 对叶薇和林馨两个竞争对手，她也分析过。 虽然一个单纯善良，一个清冷淡漠，但这两个女人都很优秀，骨子里也都有傲气。 还真不一定会容忍，隋波现在这样的“花心”。 哪像自己，就因为喜欢隋波，早就把骄傲放到了一边…… 隋波这下才真是哑口无言了。 憋了半天，他才有点恼羞成怒的，伸手用力刮了一下她的鼻子：“想的美！” 一晚上的轻松好心情，顿时被左清泉这句话给全弄没了。 干脆抱着她，起身回房。 看她这么猖狂，长夜漫漫，好好收拾她一顿，她就老实了。 ………… 解决了高层管理的问题，从具体的业务上脱开身后， 隋波就可以有更多的时间，来思考全局，和股权顶层设计方面的问题了。 易趣分拆后，如何继续保持他对这三家公司的控制权？ 最好的办法，就是重新设计股权的控制结构。 通过层层控股、交叉控股的方式，来继续保证他在最高层对这些公司的掌控力。 这件事，隋波主要和张奕、张婉琳商量，由张婉琳具体操作。 首先，隋波在bvi设立一家离岸家族信托swh trust。 然后将私人控股公司swh.ltd放入信托管理。 隋波则作为信托的设立人、监管人，受益对象包括隋波，以及他的父母。 之所以把家族信托设立在bvi，主要是因为vista信托对于控制公司的独特优势了。 根据《2003 年英属维尔京群岛特别信托法》(virgin isnds special trusts act 2003)（简称“vista”）规定，vista信托设有“董事局规章(office of director rules)”(简称“odrs”)。 odrs允许信托文书制定董事任命和免除条款，委托人可以管控vista公司董事的委任、罢免和薪酬事宜。 简单来说，就是委托人可以决定信托期间，谁将最终管理该bvi公司（bvi信托可以持续长达 360年）。 这样，隋波就可以通过vista信托，指定自己为易趣上市公司eaternational ltd的控股公司swh ltd的唯一董事。 解除了传统信托中受托人对信托财产的管理. 既享受信托提供的股权隔离保护优势，又保留了对易趣的控制权。 建立信托只是处理了自己的海外资产，尤其是私人控股公司的权限。 对国内运营实体的控制， 隋波则是采用了设立有限责任公司来控股，并将三家公司交叉持股的方式。 隋波悄然成立了一家名为流波投资的有限责任公司，流波投资的股东就是隋波（自然人）和海外的私人控股公司swh.ltd，各占50%。 然后又成立一家星河控股，由流波投资100%持股星河控股。 并将自己在百度、易信、易付宝之前增资的股份，转入了星河控股。 这样，通过金字塔结构，就可以将三家公司绝对控股的51%股份，通过流波投资来控制。 同时，另外成立了三家有限责任公司： 百度（中国）有限公司、易信（中国）有限公司、易付宝（中国）有限公司。 在这三家公司中，股东主要为隋波和各公司的高管团队。 以百度（中国）有限公司为例： 股东就包括隋波（51%）、周枫、王川、朱传洪、李昕晢（各占12.25%）。 百度在融资后，股权结构本来是swh.ltd（67.5%）、baidu eld（15%）、易趣控股（9%）、红杉（5%）、kpcb（5%）。 通过隋波一番股权转让后，就变成了星河控股51%、百度中国16.5%、baidu eld(15%)、易趣控股（9%）、红杉（5%）、kpcb（5%）。 这样一来， 隋波通过层层控股，在不影响控制权的前提下，通过股权杠杆，一方面可以进行税收筹划，另一方面则进行了风险隔离，将连带责任降到最低。 同时，也通过转让部分股权，给高管团队分股的方式来进行激励。 可惜现在国内的《合伙企业法》还没有修订。 否则，百度中国如果采用“有限合伙公司”的形式，隋波作为gp，效果还会更好…… 完成了对三家公司的层层控股后，隋波还对三家公司进行了交叉持股。 首先，易趣公司对百度、易信公司进行了一轮增资。 各投资2000万美元，将易趣控股在这两家公司的持股比例，提高到15%左右。 然后，百度和易信公司，又通过在纳斯达克市场大宗交易，以及隋波出售部分股份的方式，分别购买了500万股、300万股易趣控股的股票。 对易趣的持股比例分别为：7.6%和4.6%。 双双进入了易趣前十大流通股东的行列…… 隋波虽然表面上对易趣的直接持股在经过增发、出售和转让后，已经重新降到了50%以下。 但因为他还是百度和易信的实际控制人…… 所以，他实际能够控制的股份，反而还有所增加！ 就这样，隋波通过一连串令人眼花撩乱的股权腾挪。 用错综复杂的股权架构，不仅继续保持了他对分拆后的三家公司的控制权，还进一步加强了三家公司彼此之间在股权层面的联系。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百七十五章 一鸣惊人！ 从10月开始的“大整风”，到易趣集团分拆、重组。 从顶层的股权架构，到新公司的管理体系调整。 前前后后，历时近半年的时间…… 隋波总算是完成了，对这次易趣集团做的“大手术”。 他能做的，都已经做完了，战略方向也清晰的向各团队指明了。 之后， 就要看这几个公司的管理团队的了。 看看他们怎么依靠现有的领先优势和公司资源，在市场上，去和那些虎视眈眈，时刻准备着向市场第一宝座发起冲击的竞争对手们，好好打仗！ 隋波既然给了他们充分的授权和激励，当然也要看看他们的真本事…… 至于他自己，需要去解决的，就是尽量给他们营造一个安全稳定的外部环境。 3月底的帝都政协会上，隋波提交了两份提案： 一份是《加快电子商务基础设施建设和流通体系发展》； 另一份是《关于互联网内容信息和上网场所管理规范的建议》。 在电子商务的提案中， 隋波在电子商务对经济增长、扩大内需和促进流通等方面的优势，进行了阐述。 建议有关部门加快推动在电子商务网络、支付、物流等体系的基础设施建设。 使得电子商务这一新的商业零售模式，成为转变经济增长方式的新型推动器。 在互联网信息内容和上网场所的提案中， 隋波提到了目前互联网内容信息内容庞杂、不良信息泛滥；上网场所在消防、未成年人准入等方面有所缺失的问题。 并以易趣在网络游戏的“防沉迷提醒”；在信息数据检索的筛选机制；易宇网吧在消防设施、未成年人限制等方面的经验举例。 希望有关部门，能够出台更有效的管理规范措施，营造一个更加健康、良好的互联网环境…… 作为帝都政协本届最年轻的委员，又是互联网产业大佬。 隋波的这两份提案，也引起了媒体和大众广泛、热烈的讨论。 隋波算是提前打了一针预防针。 一方面，把旗下公司，从这次官方接下来的大整顿里，巧妙的摘了出来； 另一方面，也算是给市场上，众多的互联网公司和网吧提了个醒： 不要觉得可以自由发展，为了吸引用户出一些歪招，官方不可能始终置之不理的…… 他能做的也只有这些了。 …… 4月11日，隋波登上了飞往海口的航班。 他将要去参加博鳌亚洲论坛首届年会。 张奕作为随从人员随行。 博鳌亚洲论坛（英文名称为boao forum for asia，缩写bfa），是一个总部设在中国的国际组织。由29个成员国共同发起，每年定期在海南博鳌举行年会。 论坛成立的初衷，是促进亚洲经济一体化。 2002年4月11日至13日，博鳌亚洲论坛将举行首届年会。 主题为：“新世纪、新挑战、新亚洲”。 三长老亲自出席，并发表题为“携手共创新世纪亚洲美好未来”的主旨演讲。 来自48个国家的政府、工商界和学术界约1900位代表，参加了会议。 隋波这次也获邀参会。 他将作为嘉宾，参加其中的“数字亚洲”论坛，并发表演讲。 下午2点，隋波乘坐的飞机，落地海口美兰机场。 等他坐着一汽大众为论坛嘉宾提供的会议专车，赶到主会场登记报道时，已经是下午5点多了。 这时的博鳌亚洲论坛主会场，还是一个膜结构建筑，配套仍不完善。 住宿的地方也只有金海岸酒店，该酒店博鳌厅接待能力有限，仅能容纳一二百人。 光是接待各国政要嘉宾，就已经超限了…… 像隋波这种在年会嘉宾中，相对而言的“小人物”，就只能住在海口或者三亚，路上会奔波一些。 隋波倒是无所谓， 现在才是2002年，全球范围又刚刚经历过互联网泡沫破裂，互联网公司不受待见也正常。 等再过几年， 像前世时老马从08年开始，多次参加博鳌论坛年会。 每次都是年会中受人瞩目的绝对主角之一…… 老马演讲口才好是一个方面， 最重要的，就是互联网公司当时已经开始在全球范围，成为了经济界的巨头公司，有着巨大的影响力。 虽然以隋波的身家，完全可以在三亚找个更奢华的顶级酒店。 但是在这种全球瞩目的地方，完全没必要那么高调，就住进论坛组委会安排的酒店就行了。 反正也没几天时间。 在博鳌论坛期间，隋波除了参加全体大会之外，主要就是参加“数字亚洲”论坛。 4月13日，星期六。 14:30-16:20，“数字亚洲”论坛，在博鳌亚洲论坛主会场举行。 论坛主持人：吴鹰（ut斯达康(中国)公司总裁兼首席执行官） 发言人包括： patrick j. mcgovern（美国国际数据集团董事长）、parappil rajendran（印度niit董事兼首席运营官）、阎炎（软银思科亚洲信息基础投资基金总裁/执行董事总经理）、丁健（亚信科技（中国）有限公司总裁兼首席执行官）、隋波（易趣控股集团董事长兼首席执行官）。 每位发言人的发言时间为6-8分钟，其余时间为讨论时间。 隋波是最后一个发言的。 他的演讲主题为：“数字经济-中国创新增长新动能”。 “刚才听了几位的发言，非常受启发。 我同意几位的观点：数字经济，是继农业经济、工业经济之后，一种新的经济社会发展形态。 那么到底什么是数字经济呢？ 我认为，数字经济是指，以使用数字化的知识和信息，作为关键生产要素；以现代信息网络作为重要载体，以信息通信技术的有效使用，作为效率提升和经济结构优化的重要推动力的一系列经济活动。 可以说，数字经济就是与互联网技术密切相关的，一切“新经济”现象。 而信息技术进步，就是数字经济发展的不竭动力。 我相信，随着信息技术的不断发展，数字经济不仅能够驱动经济快速增长，促进全球贸易。 更能提高经济增长的质量，加快实体经济的转型升级，有利于创业创新、促进就业和提升任民生活水平和幸福感。 随着中国信息化进程的推进，和互联网的发展。 现在，数字经济已经逐渐渗透到电子政务、教育、新闻媒体传播、零售、金融、通信、工业制造、娱乐……等等社会方方面面的领域。 现在，在中国已经有越来越多的人， 通过新闻门户网站获取新闻，通过电子商务网站购买商品，通过网上支付平台进行交易，通过通讯和邮件服务来交流互动…… 而企业也纷纷建立网站，通过互联网技术的便捷性和广泛性，宣传企业品牌和产品，寻找更多的用户，提升销量。 据联合国贸易发展会议今年初发布的一项统计报告显示： 到2002年一季度，全球互联网用户人数将达到5．45亿人，其中，中国网民人数居世界第三，仅次于美国、日本。 最近三年，中国的互联网用户以每年翻一番的增速在快速增长。 这足以说明，中国的数字经济下一步的发展，已经具备了良好的用户基础。 此外，在中国加入wto的今天。 21世纪全球化，将成为未来发展的大趋势。 贸易和金融流动的快速增长，商品、服务、资金的全球流动之外， 数字信息的流动，也将创造一个更加高效和透明的全球市场。 由于数字化通信和交易，有着接近于零的边际成本。 这就使得中国进行大规模的跨国业务，有了新的可能性。 同时，我相信，随着数字经济的加速发展。 以互联网公司为代表的数字化企业，也将迎来新的机遇和挑战，也将会在国民经济中，发挥更大的作用。 易趣公司的电子商务业务，已经连续6个季度，保持着50%以上的增长。 有近百万企业和数千万用户，每天都在使用着易趣所提供的电商、搜索、社交等产品。 中国已经有越来越多的新兴互联网创业公司出现，不断的进行着技术和商业模式的创新，为用户提供多样化的信息、内容、产品和服务…… 这一切都表明， 中国数字经济和互联网产业，正在进入一个新的发展阶段。 数字经济也是一种融合性经济，赋能效应显著。 不仅能够实现自身的快速发展，还能够有助于推动传统产业，优化资源配置、调整产业结构，实现转型升级。 中国现在有越来越多的传统企业，已经开始利用计算机和互联网技术，进行创新转型。 以信息流带动技术流、资金流、人才流、物资流，促进资源优化配置。 此外，在全球经济剧烈变动，人口结构改变及新科技加速变化的因素下，数字经济还能够促进创业创新。 并通过创业创新，孕育和发展出一批具有发展潜力的新兴公司，成为激发创新创业、带动就业的驱动力量。 互联网还能够降低交易成本，为难以找到工作或生产性投入的人，带来更多的机会，促进就业。 从就业方式来看，数字经济就业者可以摆脱时间、空间的束缚，获得更大的自由。 对经济整体而言，互联网还可以提高劳动者的生产率，把常规性、重复性的工作交给技术完成，劳动者可以专注于价值更高的活动。 我拿淘宝网举个例子： 现在有很多女性、残障人士、边远地区的居民，都在淘宝网上开店。 通过网络，来销售一些具有个人特色和地方特色的产品，实现了新的就业机会。 最后，数字经济还可以提高人民的幸福感。 更重要的是，有利于消弭地区间的数字鸿沟，为更多偏远地区的人们改善生活，提升幸福指数。 所以，我认为： 推进数字经济的发展，大力发展互联网产业，以信息科技引领跨越式成长…… 将会成为中国未来创新增长的新动能！ 谢谢大家。” 隋波的这番话，从推动中国经济创新和增长的高度，阐述了数字经济的意义。 尤其令人惊讶的是： 在这个年代， 无论是互联网发展最快的美国也好，还是其他经济发达国家，虽然已经开始提到“数字经济”这个概念…… 但是！ 还从来没有任何一个人，能够真正意义上的阐述，到底什么是“数字经济”！ 要知道，在隋波前世时…… 一直到了2016年，g20钱塘峰会发布的《二十国集团数字经济发展与合作倡议》中，“数字经济”才第一次确切的有了定义！ 隋波这次的发言，可谓是不鸣则已，一鸣惊人！ 在全球政商领袖、专家学者面前，留下了深刻的印象。 一个年轻、睿智、博学， 有着天才般的思考、卓越商业才能的新兴领袖人物！ ”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百七十六章 游学硅谷 这次参加博鳌论坛，隋波除了一番精彩的发言，引起不小的关注之外。 也在论坛讨论的过程中，结识了吴鹰。 在前世的互联网江湖中，流传着一句话：“马云的圈，吴鹰的局”。 意思就是说，老马非常善于经营圈子和人脉，而吴鹰则是个做局的高手。 老吴在江湖中辈分资历都很老，59年人，是恢复高考后的第一代大学生。 早在92年就开始创业。 98年他“豪赌”小灵通业务，恰好符合了当时中国手机昂贵、移动网络还不普及的时代背景。 小灵通凭借低资费和使用固网的优势，迅速发展起来，用户超过数千万，年收入超过25亿美元（200亿人民币）！ 老吴也因此成为了时代精英、it通信领域的领袖人物。 这两年，正是他最风光的时候。 他另外一个特点，就是长袖善舞，在政商两届都人脉深厚。 老马当初获得孙正义的投资，就是老吴引荐的。 后来阿里和支付宝的几次融资，国资进入，背后也有老吴从中牵线搭桥的影子…… 所以，在前世时，即使ut斯达康和小灵通没落之后，老吴依然活跃在互联网大佬顶级的圈子里。 经常会组一些大佬的饭局。 在各种大型互联网峰会论坛上，也经常担任主持人的角色。 这样一个人，隋波虽然不想刻意亲近，但也没必要得罪。 结识一下也没什么坏处。 论坛结束后，两人交换了联系方式，也约着回到帝都之后，找时间再聚。 …… 隋波发现， 现在限制易趣等公司，未来发展的上限，已经变成了自己的能力、眼界和格局！ 就像很多管理学提到的：“一家公司的上限就是ceo。” 不错，隋波是重生者。 有着对未来20年世界、时代、互联网发展大趋势的了解； 有着前世20多年工作和社会磨砺的经验，有一定的工作能力和社会技能； 有着经历了互联网各个时代的发展，对互联网更深入的认知和思维方式； 经过几年的创业努力，他现在也拥有了足够的财富和资源，能够去做更多具有影响力的事情…… 但是，这一切都建立在，他知道这样会成功的基础上！ 换言之， 隋波到现在为止，始终是在按照前世那些大佬们，成功的轨迹和途径。 按部就班的照抄而已…… 是的，他现在就算不再继续学习，努力提高自己。 只要按照前世的历史： 继续积累财富，在合适的时间点抓住机会，始终领先其他对手，不断推出新的产品，继续抢占赛道。 一直保持领先，甚至最后达到bat曾经的巨头高度，还是有着很大的可能！ 隋波也有这个信心。 毕竟，就算蝴蝶效应再大…… 公司到了这个体量，只要战略方向不出错，紧跟时代大趋势，不放过任何一个风口。 最终的结局， 也就无非是把之前的bat，变成了现在的易趣、百度、易信。 站在历史的角度看，局部细节的微调，并没有改变大的走向…… 但，这就是隋波想要的吗？ 作为一个重生者，他是不是能够做的更多，做的更好呢？ 一个有着“先知”，这个“神”一样超能力的人。 最后做的事， 却和摸爬滚打创业十多年，受到无数挫折，走过不少弯路的老马、小马哥、老李这几个人，一样的水平…… 这是不是，也有点太逊了！！！ 这是隋波在易趣上市，他实现了前世梦寐以求的财富自由后， 第二次开始反思，自己重生的意义！ 在隋波重生之时， 正好是老特上台后，美国开始全面“反全球化”，重新回到“贸易保护主义”立场。 从以“国家安全”为由，对华为等中国企业进行限制。 随后通过《外国投资风险审查更新法案》，目标直指中国资金对美国公司的收购审查。 “中国科技威胁论”开始甚嚣尘上。 “间谍论”、“背景论”、“超越论”在美国媒体上连番报道。 中美贸易战、舆论战，一度闹的非常激烈。 当然，其背后有着深刻的经济、政治、甚至全球领导权等原因。 但对于中国互联网公司而言，也因此触及到了上升的天花板…… 为什么腾讯的海外战略一直推进不下去？ 为什么阿里和亚马逊的营收和利润差不多，但亚马逊的市值已经超过1万亿美元时，阿里只有亚马逊的一半，始终无法突破5000亿美元？ 在国内人口红利期过去，市场已经基本饱和的时候， 像bat这样的互联网巨头公司，唯一的发展和扩张途径就是海外市场。 隋波觉得，虽然还有十几年的和平发展时间。 但从现在起，他也应该未雨绸缪，早做一些准备了…… 再回到隋波现在，对自己综合能力提升的问题。 对于他现在而言，欠缺的是两个方面的能力： 一个是管理能力，尤其是对一家将会成为巨头的世界级大公司的管理能力； 另一个则是高位的思维方式和智慧。 易趣等公司发展到今天，隋波需要学会站在更高的高度，去看待国内、国际的经济形势和问题，学习用全新的思维方式去思考问题。 这不是多读几本管理学、经济学的著作就可以提升的。 更多的需要思想上的碰撞，同一个维度上的智慧交流，并形成自己思维系统的方法论。 第一个管理能力问题。 现在的光华学院mba课程上，是很难解决的。 原因很简单， 目前国内除了大型国企之外，还没有类似的科技公司，能够达到前世阿里、腾讯那样的高度。 唯一勉强称得上“巨头”的公司，现在也就是一个联想…… 问题是，联想的管理更加传统老套！ 看看之后联想发展的轨迹就知道了……，不提也罢。 国内的商学院并没有足够的经验和案例，自然也没有太多可供借鉴和学习的地方。 唯一可以去学习的地方，只有美国顶尖的商学院。 尤其是像斯坦福、加州大学之类，地处硅谷的顶尖大学。 在it、互联网等新兴科技领域中，已经有着数十年经验，孵化出包括微软、惠普、甲骨文……无数巨头公司的地方，才能有所借鉴。 而另一方面，隋波又考虑到， 现在已经到了2002年。 也差不多到了，该开始在美国进行布局的时候了…… 或许，去斯坦福读个mba，顺便投资几家未来的独角兽公司，是个不错的选择？ 当然，隋波想的更多。 随着互联网泡沫破裂，现在硅谷正陷入一个低潮期。 大量的互联网公司倒闭，无数顶尖的技术人才失业…… 可以说google崛起，有一部分因素也是这两年里，吸纳了大量的技术人才。 而且，因为911事件，美国现在非常欢迎外国的投资，投资环境也比较好。 除了可以提前投资一些独角兽公司，进行布局外， 如果现在就在硅谷建立研究院，对于易趣、百度等公司的技术积累，也是有利的。 要知道，在硅谷，有超过34%的科学家和工程师是亚裔。 这是一个非常高的比例！ 既提升自己的管理能力，又可以提前投资美国互联网公司进行布局，还可以抢夺顶端技术人才…… 隋波越想越觉得，这个思路不错！ 而另一个思维高度的问题，其实是圈子问题…… 在隋波前世，中国民营经济发展过程中，逐渐形成了几个顶级的商界圈子。 泰山会、中国企业家俱乐部、华夏同学会。 这三个，就是国内商界最顶尖的圈子。 不过，泰山会主要是老一辈的民营企业家，像柳传志（联想）、张瑞敏（海尔）、段永基（四通）、冯仑（万通）、史玉柱（巨人）等16人组成。 这个圈子，隋波不感兴趣…… 中国企业家俱乐部，会员范围比较广，隋波倒是感兴趣，不过要到2006年才成立。 至于华夏同学会，主要是长江商学院和中欧商学院ceo班的同学组成。 这个圈子也符合隋波的要求。 大多数成员都是新兴公司的大佬，老马的主要朋友圈也是这个圈子。 像复星的郭广昌、分众江南春、新浪曹国伟、比亚迪王传福……等等。 不过和中国企业家俱乐部差不多，这两个商学院的ceo班，都要到05、06年才开始出现。 所以，隋波也只能先等等了。 …… 既然决定了去美国硅谷游学的计划，隋波接下来就要考虑， 带谁去？ 易趣分拆后，基本上，各公司现在都已经形成了新的管理团队班子。 之前集团的高管团队，也随之需要进行重新分工了。 随着隋波新设立了流波投资和星河控股，并以星河控股作为对三家分拆后公司的主要控股股东。 张奕、宋健、陈红红等原集团高管，都成为了星河控股的管理团队。 现在，张奕代表星河控股，担任着易付宝的副董事长、执行董事； 宋健代表星河控股，担任易趣的副董事长、执行董事； 庞勇比较特殊，一方面他代表星河控股，担任易趣的执行董事。 同时，他还继续担任“大中台”事业群的总裁。 隋波也和庞勇谈过， 过一段时间会将大中台事业群改组为子公司，成立易趣云公司，由他担任ceo兼总裁。 至于程永红、王峰等人， 依然担任易趣集团cpo（首席人力资源官）、cmo（首席市场官）。 毕竟现阶段电商在人员、市场方面，工作量仍然是最大的。 要去美国，当然要选择对美国社会各个方面都熟悉的人选，张奕无疑是最佳人选； 同时，要在硅谷设立研究院，最好还有一个技术大牛。 隋波手下的技术小牛……现在也算大牛了，倒真是人才济济。 不过要是论起能够独当一面，能够掌控全局的…… 他第一个想到的，还是周枫。 不过周枫现在是百度的ceo，如果让他去硅谷，王川他们能不能打得过老李？ 隋波犹豫了很久。 最后觉得，还是给王川一个机会，让他试试。 前世他既然能够一个人带着搜狗，从那么恶劣的市场环境中杀出来。 说明他的潜力还是很大的。 隋波把这个想法和周枫、王川等百度团队聊了一下之后， 却没想，周枫当即就同意了！ 首先，隋波想先在硅谷设立的，是百度研究院。 毕竟相对电商平台更需要本地化和商业零售基因而言，百度就是非常依靠技术研发的。 而且，周枫对能够杀入google的根据地，面对面的厮杀，很有兴趣。 他甚至想，干脆直接成立百度美国分公司，直接开始商业化运营。 不过隋波劝他先不要急。 对美国市场，现在大家都是两眼一抹黑，还是先去摸摸情况再说。 设立研究院的主要目的，就是抢夺顶尖技术人才，积累和丰富百度的技术实力和专利积累，以及对新方向的研发。 另外，周枫在毕业时就曾拿到了加州大学伯克利分校的offer，不过当时他放不下公司的事，就没有去，而是继续读了水木计算机系的研究生。 如果这次跟隋波一起去硅谷，他正好可以在加大继续深造一下。 所以，最后确定下来， 公司里跟着隋波一起去美国的，就是张奕、周枫，另外一个就是张婉琳。 张婉琳现在已经辞去了泛伟律师事务所（fenwick&west）的合伙人职务，正式担任易趣集团法务部总经理，同时也是隋波的私人法律顾问。 除了公司的人之外， 隋波最头疼的，是三个女朋友，要带谁去？ 左清泉刚刚调去易付宝没多久，易付宝又刚刚分拆出去，事情很多。 左清泉作为ceo，一下离开半年时间，肯定是不行。 而且，这段时间，左清泉粘他粘的厉害…… 隋波有点怕怕。 叶薇最近刚被隋波安排进中金实习，每天光是学习金融和投行知识，就忙的不行。 隋波想了想，算了，现在她兴致正高，不耽误她的学习和工作了。 而且最近一年里，他陪叶薇的时间，也是最多的。 没什么事，他几乎天天都回东升园。 偶尔分离一段时间，也没什么。 反倒是林馨…… 自从她来到帝大后，两人的关系，就很难再恢复到以前，那种亲密无间的状态。 就算隋波“磨”了她很久，才让她住进三全公寓。 但经常还是给隋波闭门羹吃。 那副冷冰冰的样子，有时也气的隋波牙痒痒。 可他又深知，这不过是林馨的一层保护色而已，又有点心疼…… 而且，林馨曾经在加大交流过一段时间，对硅谷那边也比较熟悉。 综合考虑了一番之后， 隋波决定“哄”林馨陪他，去硅谷待上半年。 大不了，死皮赖脸的再去“缠”她。 林馨肯定会答应的…… ………… 2002年5月，隋波以个人名义，向斯坦福大学商学院捐赠了1000万美元。 并通过斯坦福荣誉合作项目（uy honors cooperative program），这一斯坦福大学针对工商界人士在职学习的传统项目。 顺利进入斯坦福大学商学院（史丹佛商学院， stanfraduate school of business），进修mba课程、管理科学与工程课程。 这一消息传出，又引起了国内业界不小的震动。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百七十七章 豪宅 硅谷，一个人类历史上，最成功的全球科技创新之都。 从某种程度上， 可以说，中国互联网公司在全球范围内，未来最大的竞争对手，就是硅谷…… 孙子云： “知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。” 未来在全球范围内的竞争中， 易趣的对手是亚马逊；百度的对手是google；易信的对手是facebook； 或许，将来进入移动互联网时代。 在智能手机领域，对手还要加上苹果…… 而这些公司，都在硅谷！ 隋波对国内的bat算是非常了解了，对互联网的发展趋势也算熟悉。 但对于这些硅谷的巨头公司，就不那么熟悉了。 最多也就是在新闻上看过一些相关的报道，和介绍这些公司发展历程的书籍和文章。 那些公开的信息，都太表面了，很难触及到核心。 隋波相信，这些公司成长、发展、壮大的核心和秘诀，就在硅谷！ 这也是他选择来斯坦福进修的原因。 近距离的了解硅谷，从而更深入的了解未来的那些竞争对手！ 在硅谷百年的发展历史中， 从半导体到个人电脑，从电脑软件到互联网，再到未来的移动互联网…… 硅谷一直引导着全世界科技创新的方向。 并孵育出无数世界级的科技巨头公司。 硅谷的电子产业，起源于1909年联邦发报公司创立，到1939年惠普公司成立为标志； 并以1957年，肖克利半导体实验室的“八叛徒”出走，成立仙童半导体，正式开始了辉煌之旅…… 鼎鼎大名的仙童半导体，被誉为是硅谷的“黄埔军校”。 在其中工作过的人衍生出来的公司，后来都在硅谷叱咤风云。 据统计，在之后的20年，硅谷有65家公司，都是曾在仙童半导体工作过的员工所创建！ 其中就包括英特尔、超威半导体（amd）等半导体巨头， 以及红杉资本、凯鹏华盈（kpcb）等风险投资巨头。 到70年代末80年代初， 硅谷的发展重点，从半导体转向了个人电脑和电脑软件。 1976年的苹果公司、1977的甲骨文公司（oracle）、1982年的太阳微系统公司（sun）…… 而互联网时代， 则是由1994年，杨致远和大卫费罗创办的雅虎、马克安德森和吉姆克拉克创立的网景，所共同开启的。 之后：1998年，谷歌诞生；2002年，领英成立；2004年，脸书（facebook）创立，2006年，推特（twitter）出现…… 这些不断在引领时代和科技创新的伟大公司，为什么都在硅谷出现？ 很难准确的定义，硅谷为什么会成功？ 有人说，是因为这里有伟大的公司； 有人说，是因为这里有斯坦福、伯克利这样顶尖的大学； 也有人说，是因为军方在二战期间持续的资助…… 自然环境、学术氛围、人才培养、文化包容、政府支持、企业家精神、风险投资、创业孵化…… 似乎每一个因素都是原因，但又绝不是某一个因素所主导。 这是一个创新生态系统运行的产物， 也是一种独特的创新文化的产物！ 人才、资本、技术等创新要素的聚集，以及这些要素间频繁而密切的互动，形成了一个孵育创新的良性生态体系。 隋波对硅谷的这种创新生态体系，非常感兴趣！ 在国内，也曾先后出现过“中关村”、“粤港澳湾区”这样的科技创新区域规划，希望能够复制“硅谷神话”。 本来最有希望的是中关村。 这里也有着大量的顶级大学，有着一些成功的高科技公司，有着政府大力的支持…… 有人才培养，有学术氛围，有资金和政策支持，也有产学研一体化的机制。 可以说条件已经非常充分了。 但中关村却始终没有做起来…… 当然，后来随着越来越多的互联网公司创立，中关村依然是国内互联网和高新科技领域，最有发展潜力和影响力的区域。 可是，相比硅谷，在整体生态体系和全球影响力方面，还是差了不止一筹。 至于“粤港澳湾区”…… 虽然有腾讯和华为这样的巨头公司为支柱，也希望通过以香港这个曾经的国际金融中心为桥头堡，引入更多的资金，国家也给予了充分的政策扶持。 但短板却很多， 除了人才和大学方面的弱点之外， 像腾讯、华为，这些巨头公司都有着极强的独特企业文化。 这种彼此之间，格格不入的企业文化，很难在一个区域内，形成“活跃”的互动创新氛围。 反倒是老马的阿里所在的钱塘。 因为电商相对庞大的产业链，在周围形成了一个以阿里为核心的创新产业群。 只是可惜，这些创新互联网，大多是围绕电商业务，多样性的创新不多。 此外， 相比起隋波前世所熟悉的阿里、腾讯等国内巨头公司。 在不断发展中，通过收购、投资，内部创业等方式，所形成的单一“巨头公司生态体系”。 隋波觉得，硅谷的这种更广泛范围的创新生态体系。 才更加值得学习和借鉴。 中国互联网产业想要超过美国，不仅仅是在技术和商业模式上的创新。 更重要的是， 要建立起一个更加全球化和国际化的创新生态系统。 能够吸引全世界更多的顶尖人才，加入其中。 而要做到这一点， 除了需要想办法解决政治形态、语言、文字等等巨大差异性的影响之外， 一种普世的科技创新文化，也是非常重要的。 改变世界的梦想、追求创新的精神、敢于冒险的勇气、质疑权威的态度； 开放包容、密切联系的人才流动和创业文化…… 这一切硅谷所特有的创新生态系统和创新文化，就是隋波想要研究的东西！ 就算将来，因为各方面的限制， 短时间内，可能很难在国内，搞出一套能够和硅谷相媲美的创新生态体系…… 至少也要了解它，未来才能有机会去超越它！ ………… 隋波还没有动身， 张婉琳等人，已经先前往加州，给他打前站。 包括帮隋波办理入学的手续，捐赠的流程； 挑选隋波在加州期间的住宅，以及安排隋波在美期间，安保、管家、法律、财务等方面的专业服务团队，以及相关的商业活动和交流行程…… 其实，像很多超级富豪，随着家族信托的成立，都会成立相应的家族办公室（family office），来为他们提供全方位财富管理和家族服务。 以使其资产帝国符合家族的长期目标，并使资产能顺利地进行跨代传承和保值增值。 家族办公室会有一支专业的团队，为富豪提供各种专业的资产管理咨询和操作服务。 其中包括：律师、注册会计师、金融投资管理、股票经纪人、保险代理、银行、还有独立信托实体。 甚至连家族后代教育、考虑家族安全、房产管理、慈善公益、遗产规划等家族事务，也属于家族办公室服务的范畴。 不过隋波毕竟还年轻，还没有来得及考虑这些事情。 所以，张婉琳暂时，就充当了帮助他处理赴美相关事务的“家族助理”的角色。 隋波一走半年，远隔万里。 首先需要安排好的，就是他去硅谷游学期间，易趣等公司的管理和协调机制。 创业以来，隋波一直都是公司绝对的领袖和精神导师。 就算是高管团队，也习惯了他决策，大家执行的模式。 现在他忽然要去硅谷游学半年，还给大家放权，让大家自主决策。 一时间谁都有点心里没底。 隋波当然也不会真的什么都不管…… 所以他在临走前，和大家充分讨论了接下来的战略和业务方向。 并且再三强调，让管理团队大胆决策，不要怕犯错误。 他不在的时候， 由之前易趣集团“战略执行委员会”，改为星河控股“战略决策委员会”的机构，继续承担三家公司之间，进行协同决策的最高管理机构。 除了原先“战略执行委员会”的隋波、宋健、张奕、庞勇、陈永红、王峰、左清泉、李欣、周枫、许朝军、黄海、王川、周杰等13人外。 新改组的“战略决策委员会”还增加了龚宇、朱洪波、刘炽平3人。 在隋波、张奕、周枫去美国后， “战略决策委员会”剩下的人，每周会有一次协调例会，用来讨论和决策公司业务和协同问题。 隋波也会在每月1日，通过远洋电话的方式，参加月初的例会。 此外，林馨也被隋波缠的没办法。 最后还是答应了，和他一起去硅谷。 林馨本来就有加大交流的经验。 隋波只是给加大捐了50万美元，就帮她弄了一个加大交流学习的邀请。 光华学院对这种学生进行国际交流的态度，一向都是宽松的，也顺利给林馨放行。 安抚了满肚子牢骚的左清泉，哄好了毫不知情的叶薇后， 5月底，隋波和林馨登上了飞往旧金山的航班。 随行的有张奕、周枫、王强、张轩四人。 …… 帝都飞旧金山的ca985，是目前最好的747-400机型。 这架“珍宝(jumbo)客机”素来有着“空中女皇”的美称，双层机舱的设计，在这个年代独一无二。 长达11个小时的飞行时间，隋波自然不会委屈大家，6人都定了头等舱。 隋波和林馨坐在一起。 飞机起飞后， 隋波看林馨兴致不高，就拉着她一起看张婉琳发来的住宅图片。 “馨馨，你看看这几栋房子，你喜欢哪一栋？” 林馨白了他一眼：“看房子干嘛？我是去学习的，又不是去定居！ ……我就住上次的寄宿家庭好了。” 隋波听了有点想笑，这丫头就是嘴硬心软。 明明都已经答应和他一起去硅谷待半年了，还一副不想和你住在一起的样子…… 女孩子嘛，这种矜持太正常了。 只有直男才会挑明了说呢。 隋波这种老男人，自然知道要迂回婉转，照顾她的面子。 他也不管林馨的冷淡，就把手里的一堆照片和介绍的资料塞到她手上。 “你眼光好，品味也高，对那边也熟悉，就帮我挑挑嘛！ 怎么说我也要住半年呢，你真舍得我住个不好的房子啊……” 林馨嗤声道：“你会亏待自己？我才不信呢！” 嘴里这样说着，手里却拿起资料，认真看了起来。 “mountain view（山景城）？ 离学校稍微有点远……，不过二十多公里，开车的话倒也行。 los altos（洛斯阿尔托斯）？ 这是我们加大旁边很著名的富人区，你一个人干嘛住那么好的房子啊！……” 隋波无奈的笑道：“我现在怎么也算个富人了吧？” “德行！” 她低头继续看：“咦，palo alto（帕罗奥多）这个不错，离斯坦福很近。 你走路就可以去上课。正好可以锻炼锻炼身体，别总坐车！” 说到这里，她不觉抿嘴一笑，说不出的风情万种。 最近一段时间，见多了她的冷脸。 猛然间见到她的笑颜，隋波瞬间有种被惊艳到了的感觉！ 其实林馨笑起来很美，尤其是嘴角两个浅浅的梨涡，令人沉醉…… 隋波忍住了一瞬间涌上的想亲她的冲动，点点头，接过照片资料。 也翻了翻，笑道：“好吧，决定了，就定los altos那套了。” 这是一栋都铎风格的豪宅，售价830万美元。 从资料上看，始建于1917年，在2000年时，前主人刚刚重新装修过。 有5间卧室，7间完整卫浴，3间部分卫浴，居住面积10887平方英尺，土地1.12英亩。 其它设施包括英式园林、游泳池、泳池房、网球场和超大车库等。 林馨惊讶的道：“干嘛定它？离斯坦福很远的！而且那么贵！……” 隋波笑笑，轻描淡写的道：“离你近啊。” 林馨闻言，瞥了他一眼，没有再说话，转头看向窗外。 隋波嘿嘿一笑。 他就知道，林馨就吃这一套…… 其实硅谷本身就不大，以斯坦福大学为中心的湾区，南北长度不过100公里左右。 帕罗奥多市到圣何塞市的核心区域，才不过25英里。 美国的公路交通又非常发达，开车去哪里都快，根本无所谓把房子选择哪儿。 换句话说，像隋波这种富豪选房子，地点不重要，房子的品质才重要。 los altos这套顶级豪宅，本身就符合隋波的要求，又恰好就在加大旁边，还可以哄一哄林馨。 何乐而不为呢？爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百七十八章 无题 隋波等人落地旧金山国际机场时，张婉琳已经在机场等候。 跟张婉琳一起的，还有另外几个人。 站在她身边，一个头发微白的中年男子，是瑞银私人银行部（ubs private banking）执行董事，约翰·马修斯(john mathews)。 瑞银是全球最大的私人银行，信誉卓著。 隋波的家族信托（swh.trust），自然也选择了瑞银，作为信托托管银行和财务顾问。 目前易趣的股价，已经重新回到了20美元以上，市值也超过了18亿美元。 隋波持有49%的易趣股份，再加上前一段时间，他陆续通过易趣增发和发债，套现了不少资金。 保守估计，他持有的现金就有3亿美元，再加上易趣股票，身家最少也超过10亿美元！ 这样一个超级富豪，自然是瑞银私人银行部的顶级客户之一。 约翰亲自来迎接，也在情理之中。 在他身边，是一个30岁出头、衣着精致，长卷发，颇具风姿的金发女人。 娜塔莎·珀尔(natasha pearl），美国著名的私人顾问咨询公司aston pearl的高级合伙人。 aston pearl公司是专门为顶级富豪服务的顾问咨询公司，号称是：“管理一切除钱财以外事物的私人银行”。 该公司旗下，管理着276个种类的3800位专家，可以为富豪客户提供所需要的一切私人生活服务： 如形象顾问、正音教练、人际关系顾问、营养师、私人医生、私人管家、私人摄影师、私人化妆师、接待策划师、vip旅游顾问、私人保镖、公共关系顾问、私人按摩师、私人侦探、私人调酒师、私人牧师、香水设计师… 甚至还包括私人飞机照明设计师和17世纪手绘地图专家…… 只要你提出需要，aston pearl就会在全球范围帮你找到最好的专家，提供服务！ 说白了，就是想方设法的满足富豪的一切奇思妙想，帮助富豪“花钱”…… 为你怎么把钱花的更有品味，更有创意，更符合你所在的阶层和圈子，出谋划策。 当然，这种私人顾问的服务，收费也是不菲。 对于隋波而言，他更喜欢的是省心。 尤其是现在在美国。 这里人生地不熟的，更需要有这么一个资深专家组成的团队，来帮他处理各种事务，解决各种问题。 方便他能够更快的融入这个全新的环境。 花钱而已…… 现在隋波已经有了身为一个超级富豪的心态——钱能解决的问题，都不是问题！ 至于这几人身后，站着的几个身材高大、西装笔挺的黑人。 看着有点眼熟，似乎就是上次ipo时给他做保镖的那几个人。 隋波走下飞机，张婉琳等人笑着迎上前来。 大家彼此介绍，握手寒暄了几句。 隋波一行人就坐上停在一旁的车队，向斯坦福大学所在的帕罗奥多市方向驶去。 ………… 因为随行人员较多，张婉琳这次安排的车队一共五辆。 由三辆豪华林肯城市（towncar）、一辆加长林肯，和一辆保镖乘坐的suv林肯领航者(navigator)组成。 隋波所坐的加长林肯是车队的第二辆车。 坐在宽阔的车厢内， 他一手举着酒杯，喝着香槟，一手伸过去，握住了林馨的手。 意态轻松的听着对面的张婉琳、约翰、娜塔莎三人，介绍着他接下来的生活、学习和工作安排。 看他这副做派，林馨白了他一眼。 也不欲在外人面前驳他的面子，任他拉着手，眼光看向车窗外。 车窗外，此时飞驰而过的，是一号公路沿海的景色…… 重回加州，林馨也不禁有些感慨。 上次在这里交流学习的时候，正是易趣上市的时候。 隋波在路演繁忙的行程中，还专门来看她，带给身处异国他乡的自己，很多感动和温暖。 两人在布莱克海滩相拥看夕阳，亲吻…… 那时多美好啊！ 她还一心一意的期待着考去帝大，和他在一起…… 谁又能想到，两年过去了，会是现在这样呢？ 一时间，林馨心中百感交集。 隋波没有注意到林馨的感怀，他正在听着张婉琳的介绍。 “波总，您在硅谷期间，我们会筹备您的家族办公室。 john会安排一支包括律师、税务会计师、投资顾问、风险管理顾问等17名人员组成的团队，为您管理家族信托的资产； 娜塔莎已经安排好了安保、管家及医疗服务、形象顾问、公共关系及媒体等10名专家组成的生活服务团队。 他们会负责，为您在硅谷期间的投资，生活、社交等活动，提供专业的服务。 现在家族办公室比较急需的，是寻找一位经验丰富的ceo担任负责人。” 隋波点点头，笑道： “kathy，不用另外找人了，我觉得你就是最佳人选。” 张婉琳摇头道：“波总，您现在在家族信托中的资产超过10亿美元，家族办公室的ceo，需要具备非常高的金融和财富管理素质，我估计很难胜任…… 而且，易趣公司的法律事务也很多，我也很难兼顾的过来。” 隋波摆摆手道：“我不需要这个办公室帮我做什么理财和财富升值。 我只需要有一个信任的人帮我管理好这些事情，不要出问题就行。你就很合适。 至于易趣那边…… 你这段时间也留意一下，给易趣、百度、易信、易付宝这几家公司，都找个合适的律师。 既然已经拆分了，各自独立发展，就给他们把这些顾问团队，都配齐了。 你以后就专职担任我的家族办公会ceo，兼私人法律顾问。” 隋波既然这么说…… 张婉琳想了想，就点点头，没有再推辞。 在美国，这种超级富豪的家族办公室模式已经非常成熟了。 作为家族办公室的ceo，在美国上层社会圈子里，也是非常有地位和受欢迎的。 毕竟，在名义上，她掌管着隋波家族信托所拥有的大笔财富！ 当然，任何上规模的投资和财务运作，都需要隋波亲自点头。 但她依然有着很大的建议权。 隋波既然这么信任她，张婉琳也有点感动。 她继续汇报： “在斯坦福大学商学院，您的导师是威廉·p·巴内特（william p. bar）教授，他也是著名的企业战略和组织学大师。 对您来斯坦福进修，威廉教授非常感兴趣。 他希望能和你一起探讨对新兴互联网公司，在战略、竞争和组织结构方面的思考； 对您来硅谷，硅谷的华人组织也非常欢迎。 华源科技协会和帝大北加州校友会，将在明天和后天晚上，分别为您举行欢迎会。 您到时需要出席欢迎会，并发表演讲； 林小姐在加大的入学手续和相关证件都已经办好了，随时可以入学； 刚才我已经通知了房产公司，他们会准备好los altos那套别墅的手续，等一会我们到了，就可以直接办理。 别墅的家政管理和服务人员，娜塔莎会安排好……” 娜塔莎听到终于有机会发言了，连忙笑道： “mr bowen，我们在帕罗奥多的合作伙伴，已经为您准备好了专业的家政服务团队……” 她低头飞快的看了一眼手机短信息的内容，继续道：“按照您的别墅的规模，我们为您配备了一名犹太管家，三名女佣，一名厨师和一名花匠。” 这时，林馨转过头来，轻轻瞥了隋波一眼。 隋波秒懂…… 他嘿嘿一笑，凑到她耳边轻笑道：“馨馨，你要是不住在家里，能放心吗？” 就觉得手背被她的指甲，狠狠掐了一下。 隋波面不改色，转头对娜塔莎道：“谢谢，natasha。 不过房子只有我和lydia（林馨）住，不用那么多女佣……，有一个平时打扫一下房间就可以了。 另外，你和kathy（张婉琳）商量一下。 一周后的周末，我准备开一个派对。 到时，会邀请一些硅谷互联网公司和风险投资公司的朋友聚一下，也算是我在硅谷亮个相。 至于具体要邀请的嘉宾名单，我希望还能包括一些加州和硅谷的官员和著名人士…… 这件事你们来安排。” 然后对约翰道：“john，希望到时你能够来参加。” 约翰笑道：“这是我的荣幸。” 隋波现在的身份，要举办社交派对，邀请的肯定都是硅谷的大佬。 作为瑞银私人银行部门的主管，这种能够拓展人脉的机会，他当然不会错过。 …… 先是在斯坦福，办理了隋波入学的手续和证件， 随后车队没有多做停留，又前往洛斯阿尔托斯，隋波在硅谷的新住所。 隋波一行人到的时候，房产中介和娜塔莎安排的家政人员，已经在那里等候了。 相关的购买手续，让张婉琳去处理。 至于家政人员， 隋波对那个名叫埃本.弗里德曼（eben friedman），衣着严谨，礼仪到位的50多岁犹太管家，还算满意。 当即点头聘用了他，并且让他来管理这几个家政人员。 隋波则拉着林馨，一起欣赏起新家来。 相比照片上看到的房子， 现实中的这座隋波花费巨资买下的豪宅，更显得格外气派。 房子建在洛斯阿尔托斯山（los altos hills），坐落在连绵的小丘上，地形宛若龙型，地势居高临下，俯瞰整个湾区。 因为周围都是富人区，再加上占地面积较大，不仅私密感强，周围的景色也非常好。 主楼是一栋被园林、草坪围绕着的两层楼住宅。 白色的外观古典而不失华丽。 因为不久前才装修过，房屋内设施都很新。 地板全都使用的是法国橡木地板。除了卧室、书房、浴室之外，像什么影音室、活动室、机房、酒窖，一应俱全。 最漂亮的就是后院，室外平台、大面积的草坪和树墙，泳池、瀑布景观、园林、网球场。 转了一圈，就连林馨，也忍不住称赞了几句：“真漂亮”！ 最后，两人站在二楼的主卧露台上。 遥望着远处的太平洋海景，两人不约而同的想起了上次，在布莱克海滩的时光…… 隋波伸手将她搂在怀中，远处吹来的海风，拂动她的长发。 几缕发丝在他脸上划过，仿佛跳动着他的心弦。 隋波本想要说什么，却又觉得，此时此刻，什么话都说不出口…… 最后，也只能轻轻叹息了一声。 只希望这半年的朝夕相处，能够融化她变得有点冰冷的心。 这或许是他这次来硅谷， 除了战略布局之外，最大的收获……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百七十九章 琴如其人 林馨在楼上收拾行李， 隋波则在客厅，和张奕、周枫等人商量接下来这半年的安排。 “joe，这次你过来，主要是四个方面的工作： 第一是投资者关系这一块。 易趣毕竟是在美国上市的中国公司，远隔重洋，我们在美国也还没有开展业务。 所以，要想让这边的投资机构更了解我们，就需要加强沟通和交流。 接下来的这段时间，你多拜访一些机构，和他们谈谈易趣的业务和发展规划，也让他们更有信心继续持有或者增持易趣的股票。 第二是对美国一些重要的互联网公司信息搜集和分析研究。 尤其是和我们业务有竞争关系的公司。 像电商领域的ebay、亚马逊；搜索领域的google等公司。 除了他们的业务发展信息的搜集外，最好有这些公司里，一些核心高管和顶尖工程师的资料，包括他们的毕业院校，履历，特长、性格分析等等。 第三，我想了想，准备在硅谷成立一家投资基金。 嗯，就叫“流波基金”（swf）吧。 这个基金我会先投入5000万美元，然后再按照美国风险投资基金的惯例，来在进行募资。 你帮我找一个合适的人选，做基金的负责人。 这个基金主要有两个作用，一是对具备高成长性和有着独特创新模式的公司，进行投资； 二是做一个创业孵化的天使投资项目。 用来吸引和资助斯坦福和伯克利那些优秀的学生，孵化一些早期的创新项目。 斯坦福有在大学孵化创新项目的传统，一些最优秀而且具备创业精神的学生，往往等不到大学毕业就会开始创业，很多公司就是在校园里起步的。 这一块，我们也需要提前布局。 第四，你对美国的政治体制比较熟悉，周枫筹建研究院的事，你也帮忙协调一下。 像是和市政厅协商购买土地，建设施工招标等等……” 张奕点点头，笑道： “波总，看来你这次来硅谷，不只是游学这么简单。 所谋者远，所图者大啊！” 隋波哈哈一笑：“我主要还是学习，其他的事要多辛苦你了！” 他又对周枫道：“老周，我仔细想了一下。 研究院如果只是做搜索技术的研发，面还是太窄了。 而且百度的公司品牌，现在在硅谷也没有什么知名度。 很难吸引到顶尖的科学家和技术人才…… 所以，这次我准备搞的大一点！ 研究院以“x未来研究院”（x futuer researstitute，xfi）来命名。 我会用家族信托来资助这个研究院，初期的资助金额也是5000万美元。 研究院要以研究互联网未来技术应用为宗旨，继续秉承我们“让世界更简单、更有趣”的使命和理念。 主要研究方向，包括大数据、云计算、深度学习、人工智能等领域。 同时鼓励一切创新技术的研发，只要项目评估符合研究院的理念，我们就支持。 这样，进行多样化的技术研发和创新。 将来无论是易趣，还是百度、易信，甚至易付宝这些公司，都有可能从中获益。 另外，这也能形成研究院对位科学家和高端技术人才；投资基金对位创新企业家和中端技术人才的全覆盖。 更广泛的来聚集人才，积累我们的技术实力。” 周枫一听…… 啊？老大，你这想法比在国内的时候，又高了几个台阶啊！ 他面露难色：“这种级别和规模的研究院，我怎么管理的了？ ……别的不说，声望也不够啊！” 隋波摇头笑道：“怕什么，这里是硅谷！ 硅谷什么最多？ 就是科学家和工程师！ 我在斯坦福，你在加大，想找声望高的教授太多了…… 而且硅谷的大学，本来就有教授出来创业和进入各种企业、机构兼职的传统。 老周，我们现在来了硅谷，就要学会改变思维方式，学习着用硅谷的这套规则来做事。 要懂得利用资源，把我们的公司文化和硅谷的创新文化结合起来。 只有这样，我们才能更好的适应这里的环境，挖掘到更多的人才。 这件事不急。 我们用半年时间，能把这个研究院弄起来，就不错了…… 以后有的是时间慢慢发展。 你先做前期的准备工作，包括了解一些在这些领域，哪些教授是顶尖的专家。 到时候，邀请他们来研究院，担任相关领域的首席科学家。 再借助他们的名气和在行业内的地位，吸引更多的人才加入。 到时候，你就可以抽身出来，去做商业上的事情了，比如成立百度美国公司之类的……” 隋波这么一说，周枫就恍然明白了。 虽然中间还有很多细节困难需要克服，比如怎么才能那些顶尖的科学家加入研究院等等。 但大方向上的思路有了，小问题总能有办法来解决。 等到张婉琳处理了各种事务后进来，四个人就详细的谈了接下来的工作安排…… 等天色渐暗，管家过来汇报：“mr bowen，晚餐已经准备好了。 隋波才邀请大家到餐厅。 大家一起共进晚餐，边吃边谈。 林馨也收拾完下楼，静静的坐在一旁，听着他们热烈的讨论。 在举杯祝酒时，隋波说： “这次来硅谷，虽然只有半年的时间…… 但我相信，这段经历将会在未来，对我们的事业有着深远的影响！ 互联网技术起源于美国，兴盛于硅谷，但终将属于全世界！ 未来互联网领域的竞争，将会是全球范围的竞争。 相比国内的那些对手，我们真正的强大对手，就在硅谷。 正所谓，师夷长技以制夷！ 所以这次我来硅谷，就是为了学习他们的管理思想、战略理念、组织模式和创新文化。 只有这样，我们才能真正的了解对手，了解行业最新的技术和思想； 才能和对手们，一起分享这里全世界最顶尖的科学家和技术人才，进一步增强我们的竞争力！ 我们现在就相当于在硅谷重新创业，创业团队就是在座的我们几个人！ 不过比起当初易趣创业时，我们的条件好了很多，有资金，有经验，有名气…… 我相信我们一定会成功的！ 干杯！” 隋波新聘请的私人厨师是个法国人，当晚使出浑身解数，做了他最拿手的法餐。 本来娜塔莎还想着，隋波是中国人，想投其所好，为他请一个中国厨师。 不过隋波却觉得，既然来了硅谷，想要学习和适应他们的文化，饮食文化也是重要的一个因素。 总不能他在斯坦福大学，或者研究院里的时候，也要吃中国菜吧…… 入乡随俗，不过半年时间，忍忍就过去了。 实在嘴馋，出去找个中国餐厅吃不就行了？ 品尝了一顿丰盛的法式大餐后， 众人又来到书房里，开了一瓶酒窖中藏有的好酒，继续讨论。 林馨则到休闲室里，说是练会琴。 之前参观房子时，休闲室里有一架施坦威（stein;sons)立式钢琴，林馨很喜欢。 ………… 张奕等人离开时，夜已经深了。 隋波端着两杯红酒，顺着悠扬的琴声，来到休闲室。 落地窗前，林馨动人的背影，笔直的坐在钢琴前，随意的弹着不知名的曲调。 很好听。 隋波对古典音乐不太懂，但依然觉得此情此景，美不胜收。 他没有走过去打扰她，就站在门前，斜靠在墙上，静静的欣赏着眼前的美景…… 虽然没有发出什么声音，林馨还是感觉到了他进来。 琴声停了，她侧身转过头来，看着他：“你们谈完了？” 隋波点头微笑，这才走过去，将一杯红酒递给她。 “嗯，谈完了，他们都走了…… 馨馨，明天我们去琴行转转，看看这边有没有古筝，给你买一张古筝吧， 我最喜欢听你弹古筝。” 林馨学琴多年，各种琴都能上手。 钢琴虽然也弹的不错，但最拿手的还是古筝。 尤其是她每次弹古筝时，总会穿旗袍或着典雅的长裙，身上有着中国传统女性特有的古典美。 林馨微征。 高中时，隋波经常会去她家。 有时周末下午没事的时候，她练琴，隋波就坐在一旁看。 好像已经过了很久了…… 没想到他还记得。 心神微动，面上却没有表现出来。 她淡淡一笑：“上大学以后，我也很少弹了，宿舍里没那么大地方……” 隋波笑道：“那多可惜，你练了那么多年，弹的那么好听！ 而且你自己也喜欢……，有个兴趣爱好挺好的，以后有空就多弹弹琴吧。 每次听你弹琴，我就觉得特别宁静，特别美！” 林馨摇摇头：“再说吧，反正在这里也待不久……，有架钢琴，没事解解闷就行了。 刚才听你们谈了一大堆事，累不累？ 你想听什么？ 我再给你弹一首。” “都行，你弹什么我都喜欢听。” 站在钢琴边，隋波喝着红酒，看着全神贯注的弹奏着钢琴的林馨。 房间中回荡着悦耳的琴声，如瀑布般丝滑的长发随着她弹奏的动作，轻轻起伏。 她光洁的额头，漆黑如墨的眼睛和长长的睫毛，笔挺而小巧的鼻梁，嫣红的嘴唇…… 美好的像一幅画。 漂亮的容颜固然令人心动，但最可贵的，是她有着丰富多彩而敏感的内心。 有着万里挑一的外表，还有着心灵相通的有趣灵魂。 更不用说，情窦初开时的两情相悦…… 这样的女孩，隋波怎么可能不爱呢？ 感情是这个世界上最奇妙的东西。 隋波喜欢左清泉，也很爱叶薇。 但他每次在林馨面前，总能感受到自己的心跳在加速，多巴胺在疯狂的分泌。 能够清晰的感到快乐、幸福，充满期待…… 所以，爱情到底是什么？ 隋波现在唯一的想法就是，晚上怎么让林馨住到主人房的卧室去？ 白天时，林馨坚持把行李放进了另一间卧室，当时人多，隋波也不好多说什么。 不过，这次来硅谷，他可不打算再吃闭门羹了……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百八十章 华源科技协会 一曲终了。 看着林馨轻轻将手从琴键上放下，隋波鼓掌笑道：“好听！” 林馨起身，盖上琴盖。 转身看着他，似笑非笑的道：“每次都是这句……” 隋波把酒杯放在琴身上，牵起她的手，柔声道：“本来就好听啊！ 弹了这么久琴，闷不闷？ 我们去花园里散散步，呼吸呼吸新鲜空气吧。” 从前世时，他就知道， 林馨因为从小就经常是一个人，所以非常羡慕那些每天晚饭后，黄昏和夜晚时分，可以在公园和小区里，牵着手散步的人…… 她一直认为，那就是人生最浪漫的时候。 什么叫投其所好？ 这就叫投其所好！ 想要知道一个人内心最真实的喜好和性格，一定是需要岁月和时间积累的…… 这就是为什么， 隋波这一世，几乎没有花多少时间，去经营感情。 可叶薇和林馨这两个，本身就非常优秀的女孩，却依然和他走到了一起的原因。 他实在是太熟悉她们了…… 果然，听他这么说，林馨脸上不由绽开了一缕真心的微笑。 “好呀。” 隋波的这栋豪宅，虽然历史悠久，但主体的住宅小楼并不算太大。 之所以那么贵…… 一来地理位置好，建在洛斯阿尔托斯山上，一侧是太平洋海岸，另一侧就是加大校园。 周围环绕的又都是富人区的庄园，风景极佳； 二来，高达1.12亩的占地，绝大部分都是英式园林。 此刻夜已经深了，四周一片静谧。 走在园林中，远处隐约能够听到海浪的涛声，偶尔树林中会响起几声鸟鸣。 两人牵手在小径中，漫步而行。 隋波随口说着他今晚和张奕等人商议的事情。 随口问起，明天和后天，那些华人组织的欢迎会，林馨去不去？ 林馨摇头：“那种场合人太多了，我不太喜欢。” 隋波点头表示明白，又笑道：“行，你不喜欢就不去…… 不过下周末我要在家里举行一个party，你作为女主人，还是要出面的。” 林馨秀眉颦起：“一定要我出面吗？” 隋波笑了起来：“当然！……放心吧，都是些老外。” 他知道林馨想什么。 现在她对于，以隋波女朋友的身份公开露面这件事，还是有点抗拒。 在隋波下属和熟人面前还好一些，在外人面前她就不太自在。 当然，她也怕会表现不得体，给隋波丢脸。 隋波对林馨还是很有信心的。 前世她一路做到魔都某上市地产公司董秘，也是在镁光灯下挥洒自如、光彩夺目的女强人。 像这种举办派对之类的小场面，就算是现在的她，应该也能轻松应付。 这一点上，林馨倒是遗传了她妈妈的性格…… 林妈妈做了十多年酒店市场工作，在交际应酬之类场合的情商，堪称一流。 林馨有点苦恼：“那，……我是不是还要去买条晚礼裙啊？” 隋波笑笑：“这个你随意吧。想庄重点就去买一条，反正离旧金山也不远，那边大品牌的店多一些。 懒得去买，就穿平时的衣服好了…… 硅谷这边的文化，还是一种校园文化，不像东海岸纽约那边传统。 搞互联网it的这帮人，在穿着上都很随便的。 说实话，就算有人穿着滚轴鞋来，我都不奇怪！” 说到这里，隋波就想到，或许google的谢尔盖，还真有可能会这样来…… 传说他就算在google公司里，也一天到晚都穿着轮滑鞋，滚啦滚去的。 林馨被他的话逗笑了：“哪有那么夸张！” 不过隋波的话倒是让她安心了很多。 也想起以前在加大交流的时候，的确经常看到那些搞计算机互联网的人，一天到晚就是典型的t恤牛仔裤。 两人随意的聊着天，隋波又刻意说一些高中时的事。 其实很多事对他而言，已经过去太久了。 岁月总会将青春时的记忆，无限美化。 仿佛那段已经泛黄的记忆，已经变成永恒的经典，而被脑海珍藏。 像什么每天早上自习，他都会在朝阳射入教室时，去笔去挑她的刘海。 只是觉得那时候的她，特别美； 什么不是他不想写地理作业，就是喜欢林馨的字，所以才让她帮着写作业； 什么那时候在教室后面弹吉他唱歌，都是为林馨唱的…… 结果，林馨就总是一脸惊讶：“哪啊！当时你…… ……我哪有那么好！当时我记得是这样的……” 把那些隋波觉得感动和记忆深刻的事，都驳了个遍。 最后还逗得她笑弯了腰： “哎呀，笑死我了！ 你是不是故意的啊？就为了哄我，说的那么夸张……” 隋波也只好笑笑点头，那些往事记得清不清楚，都无所谓了。 只要把她哄开心了，就好。 绕着房子周围的园林，散了两圈步，隋波看她心情完全变好了，这才提议回去休息。 毕竟从下飞机到现在，这一天也的确够折腾的，林馨也累了。 走上二楼， 林馨在她选好的卧室前，停下脚步：“那我回房了，晚安。” 隋波搂住她的纤腰不放手：“馨馨，你还真睡这间房啊！” 林馨白了他一眼，挣扎了一下：“不然呢？…… 你别想那些乱七八糟的了，快放手，……早点休息吧，明天你还有好多事呢！” 隋波知道她的脾气，光靠言语，想要说服她绝对不管用…… 所以也懒得多说。 干脆的一弯腰，将她一个公主抱，横抱了起来。 也不顾她的惊呼，向着主卧走去，笑道：“你才是胡闹呢！ 哪有女主人不睡在主人房的道理？ 乖啊，……不抱着你我睡不着觉！ 总之你放心！你不同意，我肯定不碰你，行了吧？” 其实这种情况，之前在帝都的时候，就发生过几次。 隋波有时候去看她，等到晚上，死皮赖脸的待在三全公寓不走。 林馨也拿他没办法。 刚开始还能把他赶到客房去，后来就被他蹭到卧室了…… 不过隋波有一点，还是让林馨放心的。 只要她死守着最后一关，只要她不点头，隋波的确不会勉强她…… 她不知道，那不是因为隋波人品好。 而是他太了解林馨了…… 知道她非常慢热，就算这种事，也是需要水到渠成才好。 否则，就算意乱情迷之下，林馨被他拿下…… 第二天就等着她的冷暴力吧！1、2个月不理他都是有可能的。 而且这一世情况还很特殊，他另外还有叶薇和左清泉…… 两人如果不清不楚的发生关系，虽然不会真的怪他，但这件事就会成为她心里的一个死结。 隋波随时可以得到林馨， 但他想得到的，并不是一夕风流，而是往后余生！ 所以，这次隋波才会拉她来硅谷，就是准备用半年的时间，慢慢软化她的心。 他是不会刻意的去勉强她。 不过时间长了，每天睡在一起，耳鬓厮磨，迟早难免会擦枪走火…… 那就是自然而然，水到渠成了。 林馨被他横抱着，挣扎了两下，也知道以隋波的性子，自己非要睡别的房间，的确有点不现实。 只好道：“好了好了，你先放我下来，……就算睡主人房，我也要先把行李拿过来啊，睡衣还在柜子里呢。 而且别人看着呢，多不好意思！” 林馨说的是跟在两人身后不远处的女佣，此刻正看着前面男女主人，捂嘴悄笑。 “嗐，你今晚落在我手里，就别想耍花招了！ 睡衣和行李，我都让莫妮卡给你拿过来！” 转头对女佣道：“monia，你去把lydia的行李和衣服，都搬到主人房卧室。” 女佣连忙点头：“好的，先生。” 林馨这时脸皮还嫩，听到隋波和女佣的对话，羞的干脆把脸埋进他的怀里，藏了起来。 手也自然的环在了他的脖子上。 从某种意义上，隋波还真是吃定了她的性格和脾气。 一来，她不会因为隋波的行为真的生气； 二来，她绝不会主动去做这些事，但隋波主动和强势的时候，她又不忍心拒绝…… 就这样，来到硅谷的第一夜，林馨就乖乖的在隋波怀中，安然入睡。 隋波没有勉强她的这份尊重，也让她很安心。 她其实也很喜欢被隋波拥着入眠。 林馨对人生所求的不多，就是夜深人静之时，依然能有心爱的人在身边， 给她这样温暖的怀抱和陪伴。 让她不再孤寂。 ………… 第二天，隋波出席了华源科技协会为他来硅谷，而特别举办的欢迎会。 华源科技协会（hysta)创立于1999年，是硅谷最活跃的华人组织之一。 主要宗旨是帮助投资者、企业家、年轻人才和教授们之间建立联系。 会员多为中美之间的技术领导者、投资者和企业家，在硅谷有着不小的影响力。 现任会长是陈宏博士，毕业于西交大，纽约州立大学计算机博士。 他1994年创立gric通信公司，并带领公司1999年在纳斯达克上市。同时还兼任着亚美制造商协会(aama)主席，董事长，是此时硅谷华人圈的领袖人物之一。 隋波前世对他最大的印象，就是之后他会创立汉能投资，活跃在国内的风投领域。 另一个隋波也很熟悉的人，就是华源科技协会的执行董事，邓峰。 邓峰也是前世在国内投资领域大名鼎鼎的人物，他后来创立了著名的北极光创投。 邓峰在1997年，和朋友合作创立了sreentehnologies公司，并担任工程部副总裁、首席策略顾问及董事成员，2001年公司成功在纳斯达克上市。 另一个令隋波肃然起敬的人物，就是协会的执董，张首晟。 杨政宁的高徒，著名物理学家，一个33岁就获得斯坦福大学物理系、电子工程系和应用物理系终身教授的超级天才。 同时，他也是硅谷非常活跃的一个天使投资人。 此外，华源科技协会这次欢迎会中，还有众多在硅谷巨头公司任职的业界高管、创业企业家、斯坦福等大学的教授、声名显赫的顶级工程师出席。 简单看一下名单，就会发现，这些人几乎涵盖了所有硅谷的公司，从微软、惠普、苹果，到现在的雅虎、…… 隋波也不禁感慨，这就是圈子的力量啊！ 由此也可见，对隋波来到硅谷，华源科技协会还是给予了很高规格的礼遇的。 当然，隋波也的确配得上这种待遇…… 一个18岁在帝大大一时创业，20岁就带领公司在纳斯达克上市。 现在年仅23岁，就已经身家10亿美元，旗下公司几乎占据了中国互联网产业半壁江山的创业天才和商界新星，无论是谁，都不会轻视他的。 隋波也很重视这次的欢迎会。 毕竟这个人脉圈子，对于他在硅谷接下来的一系列计划，都是非常有利的资源。 当晚的欢迎会，在硅谷圣克拉拉会议中心(santaclaraco女entioncenter)的宴会厅举行。 属于一个半酒会半晚宴形式的聚会。 在陈宏博士作为会长致辞后， 隋波上台，发表了主题为“中国，互联网创新浪潮新力量”的演讲。 ：。：爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百八十一章 地图是突破口！ 在演讲中， 隋波感谢了华源科技协会的盛情接待。 并赞扬称，华源科技协会为在硅谷的华人，营造了一个具有向心力和凝聚力的家园。 他说，硅谷有两千多家公司是由华人创建或担任高层管理人员；硅谷有超过30%的工程师都是华人。 可以说，在硅谷，华人的影响力非常巨大。 而在硅谷奇迹的创造中，也倾注着太多华人的智慧和心血。 隋波说，今天看到这么多华人企业家和公司管理人员，他也非常激动。 一直以来，由于华人在科研方面的长处，美国人便总以为中国人只能做工程师，忽略甚至严重低估华人在创业经营和市场开拓方面的能量。 但事实上，在硅谷中奋斗的新一代华人，基本都是学有所成的科学家。 早已学会了将科研成果转变为生产力，并从中获取利润。 你们既是科学家，也是企业家。 你们的成功，也让美国认识到，中国人不是只能成为优秀的工程师，也能成为杰出的管理者和创业者！ 隋波还说，血浓于水。 奋斗在硅谷的华人，为美国乃至全球的科技进步与增长做出了直接的贡献的同时，也为中华民族的腾飞而卧薪尝胆。 他相信，硅谷华人与祖国的心，始终紧密相连。 隋波还激情澎湃的称，他为硅谷华人取得的成绩，感到骄傲和自豪！ 之后，他介绍了中国互联网产业发展的情况， 目前，新浪、搜狐和网易是中国最大的互联网门户网站； 而除了门户网站之外，中国互联网的商业模式已经日趋多样化： 易趣是中国最大的电子商务平台，百度是中国本土顶级搜索引擎网站，易信是中国最大的社交平台，易付宝是中国第一个也是最大的第三方支付平台； 而易趣旗下的趣游，则是中国本土最大的网络游戏公司…… 好家伙，这么一列举。 让在座的众多硅谷华人，这才清晰的感受到，隋波旗下公司对中国互联网产业的统治力…… 隋波继续说： 中国的互联网市场无疑是全球成长速度最快，也最具潜力的市场之一。 无论是电子商务、网络广告、用户订阅业务，还是新出现的移动无线业务、网络游戏业务、社交网络业务等，都已经让本土的互联网企业获得了可观的受益。 中国蓬勃发展的互联网产业，也吸引了很多美国互联网巨头，包括雅虎、google和ebay的兴趣。 然而隋波对此并不看好。 他说，中国市场对美国企业来说，也存在着诸多挑战。 已经进入中国互联网市场的美国公司，不可能立即取得成功，雅虎和google就是典型的例子。 美国公司可能要花费数年的时间，来学习了中国的商业方式以实现赢利…… 一直以来在科技市场，中国充当着追随者而不是领先者的角色。 然而这一形象正在改变。 比如在网络游戏和手机市场，中国拥有足够的潜力成为创新者。 据摩根斯坦利的数据，2002年中，中国1.8亿的已经超过美国，居于世界首位。 而互联网用户也以每年翻一番的速度增长，目前已经达到5800万，超过日本，仅次于美国，位居世界第二。 中国的互联网方兴正艾，有着巨大的潜在市场和创业空间。 隋波建议大家，可以多关注中国市场。 未来互联网领域的创新浪潮，有很大的机会在中国发生。 他还对如今全球高科技业尚未走出低迷时期，整体行业不景气的现状，发表了看法。 “景气好时，创业家宛如猎人，重点是快而狠，在最短时候建立有弹性的企业模式，进而奠定市场领导者地位； 景气差时，应以如农夫的沉著耕耘态度来经营初创行业，在这个时候，在产品研发时必须持有长远的眼光，小心控制营运成本。” 最后，隋波也介绍了他来硅谷的一些规划。 包括在斯坦福大学进修，学习硅谷的创新文化和管理； 设立“x未来研究院”（xfi），进行互联网未来趋势新技术的研发； 成立“流波基金”（swf），投资优秀的互联网创业公司，扶持和资助更多的硅谷创业者，孵化早期创新项目等。 高达1亿美元的投资，也让在座的很多硅谷华人为之惊讶，且振奋。 不愧是曾被称为“中国首富”的隋波啊， 一出手就是大手笔！ ………… 隋波很清楚， 他想在硅谷布局，尽可能的吸纳全球顶尖人才，投资那些未来的独角兽公司。 就必须要尝试融入硅谷的主流圈子。 像一些放在外面的头面人物，如投资基金的负责人、研究院的首席科学家等等。 最好是选择美国人或白人…… 这样会有助于这些机构能够快速在硅谷立足。 但是，华人才是他的真正基本盘！ 无论从同根同源的文化，还是个人感情上，隋波都更信任同胞，这一点毫无疑问。 所以，在这次华源科技协会的欢迎会上，他也动了心思。 想找到一些牛人，负责他在硅谷的布局。 毕竟像周枫这样的创始团队成员、核心大将，将来还是要调回国内，委以重任的。 隋波当晚的晚宴上看了一圈之后， 就圈定了一个未来的大牛——陆奇！ 这时的陆奇，在今晚在座的这些硅谷华人群星中，还不算非常出色…… 虽然他是卡内基梅隆大学（cmu）的计算机博士后，现在还在雅虎中，担任搜索业务的工程总监。 但这个年代的硅谷，类似他这样的学历和身份的华人，太多了！ 这个年代在硅谷it圈里的华人，随便拿出一个来，基本上90%以上都是博士…… 别说在雅虎担任个技术中层了。 自己创业上市，身家上亿美元的都一大堆。 谁又会想到， 此时还泯然众人般的陆奇，之后的人生如同一路开挂般： 06年升任雅虎资深副总裁、07年升任雅虎执行副总裁； 08年被微软挖去担任执行副总裁，主管包括microsoft office、office365、sharepoint、exchange、yammer、lync、skype、bing搜索、bing应用、msn及广告平台在内的多项业务。 他也是大陆华人在全球科技公司总部，任职的最高级别。 被誉为：“硅谷科技圈最有权势的华人”。 陆奇最为人称道的，是他的精力旺盛和“工作狂”： 据说他每天工作18个小时以上，只睡3-4小时…… 他每天3点起床，先查邮件，回复邮件；4点跑步，跑上5公里；5点至6点，就到办公室上班。 7点前，处理完所有邮件；8点前，做好当天工作计划；9点，和姗姗来迟的老外开晨会。 22点下班，学习一个小时；23点上床休息。 最恐怖的是，这样的作息时间，他持续了近20年！ 由此可见他的自律和勤奋。 互联网圈内，在这方面能和他一较高下的，估计也就是“劳模”雷教主了…… 这也罢了。 隋波最欣赏陆奇的，其实还不是他的技术实力和工作的勤奋。 而是他的人品！ 陆奇的人品好是有口皆碑的。 不说他在硅谷时，无论从雅虎还微软，公司内上下都对他赞誉有加。 他回国进入百度后，口碑也几乎是“零差评”。 后来他从百度离职时，甚至被很多百度员工称为是“一场四万人的失恋”，由此可见他受员工拥戴的程度。 这主要是因为，陆奇对“价值观”的坚守。 他把正直的人品，放在工作精神与专业能力之前。 “对的事情，再难也要去做；错的事情，诱惑再大也不能做。” 此外还有很重要的一点就是——陆奇把公司当成个人事业一样来经营。 他有一句名言：“我可以坦诚的给每个人讲，如果你把公司的使命，把公司的事业，当成你自己个人的事业，own everything，你的职业生涯一定是走得最快的。 这样一个人品好，能力强，还能全身心的把公司当做自己的事业，而努力奋斗的人。 自然是所有老板梦寐以求的人才！ 隋波也不例外。 所以，在欢迎晚宴中，他特意和陆奇单独聊了一会。 因为陆奇在雅虎是负责搜索业务的，所以隋波先是从搜索聊起。 正好陆奇也对中国的很感兴趣，两人之间还是有共同语言的。 隋波这才了解到，陆奇在cmu的时候就开始做语音识别了，做过语音识别系统，进入ibm就做视觉。 所以，他一旦做了搜索引擎，就很快看到，搜索引擎其实是把人类所有的信息知识管理起来的产品，觉得很酷。 隋波心想，难怪后来百度想在ai上发力的时候，会把陆奇请过去。 隋波这些年来，和这些技术天才打交道多了，自然也形成了一套和他们交流的方法…… 那就是，不谈技术细节，只谈发展方向和应用。 这一点他最拿手！ 他详细介绍了百度目前的搜索产品，告诉陆奇，之所以成立xfi，就是想在大数据、云计算、深度学习、人工智能这些方向去进行研发。 核心目的，其实也是对百度的搜索业务，进行面向未来的技术储备。 隋波说：“我们觉得，搜索引擎做到极致，就是即使用户不搜，它也知道你想要得到什么信息。它可以把这些知识和信息自动送给你！ 如果达到这个境界，必须要理解世界上的语言，必须理解世界上的知识，理解文字，理解视频，同时也理解人，这样就跟人工智能大致的想法类似了。 因为关键就是要获取知识，要懂感知，产生智能化的系统。 陆奇，雅虎的核心业务是门户网站和广告，对于搜索并不是主要方向。 如果你想在这方面继续深入的话，全世界只有两家公司适合你…… 一家是google，一家就是百度！ 怎么样，有没有兴趣加盟百度？” 隋波的邀请来的太突然，陆奇都有点没反应过来。 隋波给出的条件很优厚：百度公司高级副总裁，xfi执行总裁，百度美国公司总经理。 当然，隋波想要挖来陆奇，光是物质和职位是不够的。 他讲了公司的价值观，使命和愿景，讲了对百度未来发展的战略方向…… 隋波并不担心把这些想法告诉陆奇后，他如果不加盟，会把这些思路用在雅虎或者微软上。 一来，陆奇的人品令人信任。 二来，在美国科技公司里，华人有着天然的“天花板”，也许会负责具体的业务和技术，但是在战略层面，很难发出有影响力的声音…… 三来，所谓的战略方向，其实很多业内的顶尖精英都有类似的判断。 还是那句话，具体到细节上，选择太多。 竞争的关键，还是全凭实力。 隋波只是让陆奇明白，百度公司志存高远，目标远大！ 如果加盟百度，他会有非常广阔的空间和足够的资源支持，去实现伟大的理想。 隋波热情而诚挚的邀请，也让陆奇很感动。 他答应回去后，会慎重考虑，再给隋波回复。 …… 接下来的一段时间，隋波在忙碌中度过。 各种华人组织的欢迎会和晚宴、拜访硅谷的投资人、会见湾区和旧金山的市政官员…… 最搞笑的是， 他本身就是个刚入学的学生，却被斯坦福商学院的院长罗伯特·乔斯(robert joss)教授邀请，在院内举行了一场关于创业和互联网创新的演讲。 居然还有超过500多名斯坦福大学的学生，涌进小会议厅来听讲…… 倒也让隋波借机宣传了一下，流波基金的校内孵化，天使投资项目。 斯坦福大学对校内孵化创新，一直非常重视。 96年就成立了技术创业计划（stvp），其中就包括著名的梅菲尔德项目； 98年的bio-x计划，资助了一系列生物科技前沿领域研究； 此外，像主根（taproot）基金会、创业研究中心（ces）……，以及众多斯坦福校友和风险投资资助的基金会也不少。 不过好在，现在刚2002年。 互联网泡沫破裂后，硅谷的互联网创业浪潮，才刚刚开始缓慢的恢复。 创新孵化项目，也还不像隋波前世，硅谷的互联网公司发展到高峰时那么多。 隋波的流波基金创业孵化项目，还是让不少有志于在大学中创业的斯坦福学生心动的。 演讲后，就有很多人来找隋波，咨询怎么才能获得资助和投资…… 也是这一次的演讲，让一家公司进入了隋波的视线中，给了他巨大的惊喜！ keyhole（锁眼），一家销售名为“earth viewer”（地球图像）软件的公司。 这个软件可以通过高分辨率的卫星数据和航拍图像，为用户提供在电脑上直观的看到数字化地图和城市街景图像的服务。 这家公司的负责人，约翰汉克（john hanke），此时正在到处寻找投资。 恰好听说，在斯坦福商学院，有一场“bowen sui”的演讲。 据传闻，这个来自中国的超级富豪，正准备在硅谷大肆投资！ 所以，约翰就直接找了过来。 一听到这家公司的名字，隋波的眼睛就亮了！ 是的，keyhole，就是谷歌地图的起源…… 隋波来到硅谷之后，才发现，google现在虽然在美国市场已经非常有名，越来越多的用户使用google来搜索。 但它的市场份额，还远没有后来那么强势！ 现在美国搜索市场依然是三足鼎立： 排第一的是雅虎搜索排第二第三是微软的当然，google的增长势头非常快。 要知道，就在一年前，雅虎还占有美国搜索市场份额的而google仅占华尔街的分析师都认为，google将有可能在今年或者明年，市场份额超过雅虎，上升到第一。 这样的搜索市场竞争局面，也让隋波不免生出一丝野望来。 或许，在google还没有足够强大的时候，百度可以来美国搜索市场分一杯羹？ 他也知道， 因为政治、经济、文化等方面的因素，百度不可能在美国市场取得多么厉害的成绩。 但是，只要能够在对手的腹地展开竞争，就能极大的牵制google的精力，同时也能瓜分一部分市场！ 美国搜索广告市场将来超过500亿美元，就算只抢到10%的份额，那也有50亿美元啊…… 怎么算也不亏！ 本来他还在琢磨，百度如果想进入美国，怎么起步？ 看到keyhole，隋波立刻反应过来了…… 地图业务，就是最佳的突破口！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百八十二章 paypal黑帮 其实在国内， 百度也已经开始对地图业务进行研发了。 原因很简单： 一来，位置搜索的需求增长。 比如，“三里屯xx酒吧怎么走”、“帝都体育馆在哪儿？”、“协和医院的地址”之类的这种位置搜索，现在已经占到了的搜索流量中，很大的一部分。 而如果没有地图业务，搜索结果只会是一大堆网站链接的页面。 用户还是得不到他们需要的地图和路线指引。 这已经变成了用户在使用搜索产品时，一个刚性的需求。 二来，地图是所有的本地生活服务业务的基础。 无论是房产、旅游、餐饮服务，还是未来移动互联网的打车、外卖、共享服务等新业务，甚至未来的自动驾驶……都必须要依托地图业务，才能实现！ 所以，地图业务也是接下来的业务规划中，一个非常重要的核心产品。 想要自己进行测绘和采集数据，是非常复杂且困难的。 最好的办法，就是寻找专业的地图合作方。 所以，除了和国家测绘局沟通外，百度现在正在和帝都图盟（mapabc）科技谈合作。 希望能先上线一个基于互联网的网页版地图搜索产品，由网盟来提供地图数据。 而像国内现在还没有出现，未来占据导航地图市场，绝大部分份额的高德、四维图新两家导航电子地图公司。 也都在隋波未来的投资和收购计划中…… 同样，美国现在也面临这样的问题。 尤其是隋波来硅谷之后， 明显能感觉到，对陌生城市的不熟悉而产生的困扰，太大了！ 平时他出门都有保镖和司机。 王强本来就是侦察兵出身，到一个陌生环境的第一件事，就是熟悉地形。 他硬是用了两天的时间，将硅谷大街小巷的地图都背了下来。 再开车出去转了几天后，基本上就能做到，独自外出不迷路了！ 隋波可做不到这一点…… 要是身边没人，那可就真是寸步难行！ 其实不光外国人有这个问题。 就算美国本地人，去其他城市也很崩溃，迷路是常事。 甚至在自己生活的城市里，他们熟悉的，也不过是经常生活的一些街区而已。 在googlemaps（谷歌地图）出现之前， 美国人都是习惯在车里放一本美国汽车协会（aaa）出版的地图册，或者从一个叫mapquest（aol旗下）的地图网站上，打印地图。 毕竟，虽然gps导航可以指引道路，但却很难找到道路附近的餐馆、酒店等服务设施。 也正是因此，当google推出地图业务后，迅速获得了用户的喜爱。 短短六年的时间，谷歌地图的每月活跃用户数，就超过了10亿！ 而google自己，本身也是没有地图业务的。 googlemaps这款产品，就是在2004年收购了keyhole，以及另外一家叫做where2teh的初创公司后，才在这两家公司地图产品上，建立起来的。 where2teh，现在还没出现。 而且它基本上只是提供街道和旅行位置服务，不涉及到庞大的卫星和图像数据库。 所以，googlemaps的核心，其实就是keyhole！ 隋波知道，这是一个非常难得的机会。 但是，想要收购keyhole，可是非常敏感的！ 在互联网领域，虽然号称无国界、开放、共享…… 但始终有一些所谓的业务“禁区”，都是非常敏感的地方。 最典型的，就是支付和地图！ 支付就不用说了…… 前世闹的沸沸扬扬的“支付宝”事件，老马最大的理由和说辞，就是支付业务必须要符合国内央行对支付牌照许可的政策规定，100%内资。 而实际，也正是因为涉及到金融领域的国家安全问题。 虽然闹得很凶，最后这件事也不了了之了…… 地图，同样也是一个非常敏感的业务。 前世时，googlemaps从一出现，尤其是在推出了，基于keyhole公司之前的“earthviewer”软件，而升级的“googleglode”（谷歌地球）产品后。 立刻就受到了欧洲、亚洲等众多国家的抵制。 就是因为，在谷歌地球所提供的服务面前，全球大多数国家和地区的重要军事设施都暴露无遗！ 加之有许多好事者，乐此不疲地上网，去“发现”他国原本非常神秘的军事设施。 从而引起了一些国家对军事机密和国防安全的担心。 印度、韩国、以色列、英国、澳大利亚等国，都先后反映有大量重要目标被曝光。 也引发了人们对“谷歌地球”存在潜在安全危险的争论。 所以，隋波如果想让开展地图业务…… 在国内还好一点。 但如果是在美国，他就必须要考虑到更多的因素，更加巧妙的来布局。 否则，唯一的结局，就是被google联合美国官方机构，联手打压！ 要知道，keyhole（锁眼）这个名字可不简单…… 这本来是美国监察卫星的一个秘密系统的名称。 上世纪50年代末到80年代中期，美国发射的军事侦查卫星系列就以“keyhole”命名，主要用于代替高空侦察机，对苏联以及其他潜在对手的境内活动进行侦查。 在“keyhole”活跃的二十多年间，总共拍摄了约九十三万张历史遥感图像。 随着冷战结束，这些图像从1995年开始被逐步解密，其记录的图像，甚至比那些国家的地图还要详细，而这也成为了keyhole公司最初的基础数据之一。 虽然约翰.汉克最初起这个名字，只是为了向这个系统致敬。 但之后， 随着keyhole的发展，它再次融资中的投资人，是in-q-tel（iqt）。 这家风险投资并不是普通的风投，它是中情局和nga（国家地理空间情报局）资助的…… 此外，keyhold的卫星数据采集供应商，主要是spaeimaging和digitalglobe，两家运营高分辨率成像卫星的公司。 而这两家公司，虽然都是商业卫星机构，可都和五角大楼有着密切的联系…… 由此可见， keyhole发展到后期，在被谷歌收购前，其实已经有着很深的官方背景了！ 当然，现在的keyhold还比较弱小，没有引起太多方面的注意。 作为一家在2000年初，互联网泡沫前夜创立的公司。 keyhole和约翰汉克，可以说从一开始，就受到了严峻的打击。 满怀信心的创业，却遭遇资本寒冬，融资一直不利。 直到2001年1月，才拿到了a轮融资。 投资人是索尼风险投资公司，融资规模不过数百万美元。 到现在又已经1年多的时间了。 虽然在2001年，keyhole公司有50万美元的收入，但是依然入不敷出。 现在他们的主要业务是b2b企业服务，通过销售软件和订阅盈利（每年599美元），主要客户是商业房地产，还没有推出消费者版本。 而现在，公司已经花光了之前的融资，每个月的工资都非常艰难。 融资前景也依然困难…… 约翰.汉克甚至发起了一轮“来自家人和朋友”的融资，通过公司员工的人脉，又募集了50万美元，来维持keyhole的生存。 所以，现在这个时间点，隋波如果想投资，甚至收购keyhole，是很容易的。 但是，接下来，keyhole是否会受到美国官方的“特别对待”？ 甚至失去赖以生存的核心数据提供商？ 都是未知数。 如果是那样的话，就违背隋波的初衷了…… 所以，推出地图业务的关键，并不在现在是否收购keyhole。 而是隋波是否能够有办法，来摆平中情局和nga，消除他们对和地图服务，会影响到美国“国家安全”的担忧。 要知道，就在大半年前，美国刚刚经历了911，这个时期是最敏感的时候！ 隋波琢磨了很久。 觉得最稳妥的办法，还是类似搞投资基金的方法拉拢更多的美国资本进来，以削弱“百度”和“隋波”这两个中国符号的影响。 好在经过前一段时间，对沙丘路各大风投机构的拜访和交流。 隋波进一步加深了和这些硅谷投资机构的关系。 除了红杉和kpcb两家合作比较多的基金之外，还认识了很多虽然在海外不出名，但在美国本土却根基深厚的投资人。 已经有一些颇有影响力和深厚背景的资金管理机构，因为信任隋波的眼光和在互联网方面的专业度，对他的“流波基金”感兴趣。 准备投入一些资金来看看。 所以，隋波的计划就是“曲线救国”。 第一步，先用“流波基金”（swf）对keyhole投资，拿到大股东的身份。 第二步，在推出（美国版）之后，再和keyhole进行合作，抢占地图业务的先机。 第三步，隋波利用在美国的这半年时间，也要结交一些美国幕后资本大佬，扩展人脉。 在资本世界，没有什么是不能进行利益交换的！ 而隋波作为重生者，想要获得那些幕后黑手的“友谊”……，其实并不难。 再结交一下布什家族，提前投资一下，现在还是伊利诺伊州州参议员的观海…… 基本上就能消除大部分的阻力了。 到那时再全部收购keyhole，并以“注重消费者领域”的名义，把卫星数据中，那些重要目标的敏感数据，做一定的屏蔽，就不会引起太大的反弹了。 归根结底，隋波的目标很简单： 一是遏制谷歌的发展步伐，哪怕只是短暂的干扰，未来也可能引起巨大的连锁反应。 二是拉拢更多的利益方，让自己表现出“无害”的形象。 美国市场是一个长期的策略，隋波并不打算一蹴而就。 慢慢来，总有机会。 所以，在经过考虑后。 隋波和约翰汉克达成了一个协议。 “流波基金”将为keyhole，先提供200万美元的过桥贷款（可转换为股份）。 并在3个月内，完成基金的资金募集后，继续投资keyhole2000万美元，占40%股份。 这样做，主要是为了通过募资，减弱“流波基金”是隋波“个人基金”的成分。 让它更像是一个硅谷最常见的风险投资基金。 当然，实际上作为基金的gp，隋波对基金持有的股份，依然有着完全的控制力。 将来这一点，或许会让中情局不那么敏感…… ………… 解决了keyhole的事，隋波的重心就放在了即将举办的派对上。 这也是他正式踏入硅谷主流圈子的第一步！ 他邀请的客人，基本上涵盖了硅谷各大公司的ceo，以及沙丘路风投的大佬。 还有一些政府官员，比如圣克拉拉市长杰米·马修斯(jamiematthews)，一些州参议员等。 其实邀请这些人，并没有想象中那么难。 一来，隋波的身份和地位都到了。 10亿美元的超级富豪，在美国也是不容忽视的存在。 而且这里又是硅谷，互联网的重镇。相比纽约、华盛顿等东海岸城市，隋波更受欢迎。 二来，隋波现在除了易趣之外，还有百度、易信两家非常具有潜力的公司。 沙丘路的那些风投机构们，都有非常大的兴趣。 三来，现在美国互联网公司里比较牛的几家里： 雅虎的杨致远，隋波比较熟，之前在中国时就见过几次。 就算两人称不上朋友，这个面子也会给的。 ebay的梅格·惠特曼（megwhitman）也算熟人。 在前两年互联网泡沫期间，她还曾有意购买一些机构手中持有的易趣股票。 不过，因为隋波拥有其他机构股东的优先回购权，而无功而返。 后来看隋波个人持股比例太高，ebay没有收购易趣的可能性，才作罢。两人期间曾通过几次电话。 现在ebay投资了老邵的趣拍后，对中国市场依然虎视眈眈。 隋波来硅谷，邀请梅格惠特曼参加派对，她当然不会拒绝。 近距离的观察竞争对手，这是每一个优秀的企业家必然的选择。 要不是亚马逊在西雅图，隋波都想把老贝也请来见见了。 此外，隋波还邀请的google的拉里和谢尔盖，paypal的彼得.蒂尔……等硅谷新创互联网公司的大佬。 虽然隋波对埃隆.马斯克，这位“钢铁侠”的原型也挺感兴趣的…… 但要是让他选， 在彼得.蒂尔和埃隆.马斯克之间，他当然会选邀请彼得.蒂尔！ 在埃隆.马斯克被赶出paypal后，这两个曾经的合作伙伴之间，恩怨还是挺多的。 而要是论将来在硅谷的影响力（不是全球名气）的话， 彼得.蒂尔这位“硅谷创投教父”，可是远胜过“钢铁侠”…… 而且，他还是paypal黑帮的老大！ 且不说paypal黑帮成员创建的诸如teslamoto，linkedin，spaex，yelp，yammer、youtube等等，那些市值10亿美金以上的创业公司。 就是天使投资faebook，也让彼得蒂尔赚的盆满钵满。 这哥们在硅谷的人脉，不是吹的…… 不过，说起faebook。 现在隋波在2002年就来了硅谷，faebook还有没有，小札会怎么样，可就不一定了……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百八十三章 了不起的盖茨比 在海外战略这一块，隋波也曾深入思考过。 在电商、搜索、社交，这三大互联网核心商业模式中， 首先，电商是最难拓展海外市场的。 主要原因就是，电商的产业链太长…… 而且，涉及到“物流”和“资金流“，都存在本地化和国际结算等环节的阻碍。 所以，电商比专注“信息流”的公司，国际化更加困难。 以阿里为例：早在2000年，阿里就曾喊出了“国际化”的口号。 但直到20年后，其核心的b2c和c2c业务，却始终没有在最重要的美国市场打开局面。 为了进入美国市场，阿里还专门打造了供应链、平台、市场全都架构在美国本土的11main。 可这个阿里在原有电商体系之外，搭建的为数不多的国外独立电商平台，却远不是亚马逊、ebay的对手。 短短一年就在美国折戟沉沙，失败收场。 也迫使阿里的国际化战略，重新回归嫁接国际和国内商品、市场的路径。 虽然每年的双11，阿里都在宣传海外有多少订单之类的数据。 但说白了， 还是用中国消费者的钱，来采购海外企业的产品，让外国企业赚钱的模式…… 算不上真正的“国际化”。 所以，考虑到重重困难，隋波暂时没有在海外，扩展电商业务的想法。 电商，还是先立足国内，扎稳自己的根基再说其他。 其次，搜索业务。 搜索是纯线上业务，而且信息本身就具备全球性的特点。 不过，一来百度如果想向海外扩展，第一个障碍就是语言和文字障碍，这需要在搜索技术上重新进行优化。 二来，在未来的全球竞争中，都面临着一个强大的对手，google！ 这也是这次隋波来硅谷，重要的一个原因。 google最为世人所称道的，是在技术上的不断研发和创新，并且让全世界都相信，它的技术是最好的…… 就这样，在搜索引擎的基础上，google延伸出了多种服务。 从企业到个人，满足个性化追求，产品层次划分清晰，种类繁多，让人目不暇接，光是尚未开始盈利的业务就有近50项…… 尤其是“google x”实验室，让那些富有创意的工程师去研发一些暂时看不出什么商业价值，却可能会“改变世界”的新技术。 google强大的根基，就在硅谷源源不断生产出的优秀人才和工程师。 所以，隋波才想在这个时候，就推出“xfi”研究院，目的就是来抢夺人才。 同时，投资keyhole，计划推出美国网站，通过地图搜索来抢一部分市场份额，也是他的计划之一。 在google上市前的这两年，也google相对比较弱小的时期。 还有机会搏一把…… 要是再晚点，隋波也没什么信心。 尽管如此，隋波也只是希望能够在一定程度上，削弱和延缓google发展的步伐和速度。 想在美国市场打败google，那几乎是不可能完成的任务！ 将来两家竞争的重点，还是全球市场。 这样盘点下来， 反而是社交业务的希望，更大一点！ 但是，到了隋波现在的层面，考虑问题已经不仅仅是市场和产品了…… 政府、公众、国家安全、权等等，都是他必须要斟酌的。 社交业务，虽然不是特别敏感的区域，但其中依然会涉及到大量的用户信息数据。 同时，社交虽然不会直接对经济产生直接影响，但围绕社交而展开的交流、互动、娱乐等产品，却会触动美国社会的另一根神经——文化！ 这也是隋波，从一开始就没有打算让易信，直接推出海外版的原因。 他打算在硅谷，扶持起一家myspace、facebook那样的本土社交网站。 未来合适的时机，可以通过这个公司，间接进入美国市场。 策略其实也和搜索类似。 通过多设立几家离岸公司和美国公司，再采用层层控股和投资基金的形式，把自己隐藏在幕后。 在研究了美国的社交网站市场后，隋波发现了一些有意思的地方。 第一，美国用户不太喜欢使用即时通讯软件，而更喜欢社交网站！ 这个问题他之前在国内也曾经有所疑惑，但现在他来到硅谷后，却想明白了。 这是因为， 以前中国的手机不普及，qq这种即时通讯软件的出现，就很好的解决了用户随时联系的需求。 而美国手机的普及率高，有什么事，都是直接电话或者短信就联系了。 所以，社交网站主要解决的，并不是沟通联系的需求。 而是用户希望展现自我，进行社交娱乐的需求！ 这就是为什么国外facebook发展的好，而国内却是qq发展的好的原因所在。 而将来到了移动互联网时代，腾讯旗下的wechat，也始终打不进去美国市场，根源也在于此。 这也是由两国用户的不同文化和性格特点，所决定的。 中国人内敛，美国人外放，更乐于展示自己。 社交产品的特点和形态上，其实有着很大的不同。 相反，今日头条旗下的tik tok，为什么那么受美国用户的欢迎？ 就是因为我们的年轻一代，更愿意表达自我了。 抖音的产品特点，已经和早期的qq等社交产品，发生了巨大的变化！ 第二，美国现在已经出现了一个比较有名气的社交网站——friendster。 其实这也很正常， 就好像google不是第一个搜索引擎一样，facebook也不是第一个社交网站…… 美国本土最早的类似社交网站的公司是geocities。 创立于1994年，当时名为beverlyhillsi。是最早一批用户提供个人主页服务的网站之一。 业务就有点像最初的网易个人主页和校内网的个人主页，1999年被雅虎收购。 其实，如果是按照模式相对成熟的社交网站来算的话…… 隋波在1998年创立的校内网，倒的确算得上是全球社交网站的“鼻祖”！ 不过，美国的这个friendster社交网站，并没有学习校内网的经验，从大学开始发展用户。 而是把目标用户对准了成年男女。 以解决他们在线交友和约会的社交需求为卖点，并采用电子邮件邀请的方式发展会员。 值得一提的是，它的社交规则很有趣： 用户可以搜索到的对象都是其朋友的朋友，或者朋友的朋友的朋友。 通过这样的搜索连接，用户就能够邀请朋友的朋友加入好友，再邀请他们的朋友加入，构成一个树型结构的社交网络。 正是参考了“六度空间”社交网络的理论，可以是算是sns最早的应用了。 friendster是由乔纳森·艾布拉姆斯（jonathan abrams）与克里斯·艾曼纽尔（crisemmanuel）联合创立的。公司就位于硅谷，圣何塞南面的摩根希尔。 2002年3月上线，虽然刚刚推出几个月，但发展很快。 每周用户增长率高达20%，现在的用户规模已经超过了100万。 现在已经引起了美国互联网业内的不少关注。 不过隋波对friendster没什么兴趣，它肯定干不过小札。 如果是投资的话…… 价值还不如不久以后，就会出现的myspace！ 至少，将来还有机会被默多克花5.8亿美元收购呢。 社交网络是一个看似简单，但却非常考验团队和领导人能力的业务模式。 典型的例子，就是国内的腾讯（小马哥）和美国的facebook。 可以这么说： 如果没有小马哥，没有小札，这两个公司绝对不可能发展成未来的巨头。 因为社交业务的同质化太高，门槛太低，竞争对手众多…… 所以更需要强大的产品创新、快速迭代、营销推广……等综合的运营能力，尤其是对用户体验的极致追求！ 这是一个典型的“因人成事”的商业模式！ 这也是为什么，当隋波把易信剥离出去，独立运营以后， 还专门为周杰挖来了刘炽平和张小龙两个大牛。 就是为了在公司运营、市场营销和产品方面，能够组团和小马哥抗衡。 隋波想在美国进行社交网络的布局， 最大的难题就是，怎么找到一个能够和小札抗衡的人才？…… 这就是他为什么，会这么重视彼得.蒂尔的原因！ 隋波眼馋的，就是paypal黑帮里的那群人才！ 算算时间，ebay对paypal的收购，应该就是在这两个月了。 15亿美元出售了paypal之后，拿了钱一转眼变成亿万富翁的这帮家伙，就会纷纷离开，各自创业。 无论是创立linkedin（领英）的雷德·霍夫曼（reid hoffman）、创立youtube的查德·赫利（chad hurley）和陈士骏（steve ），还是创立slide的麦克斯·拉夫琴（max lev）、创立yelp的杰里米·斯多普尔曼（jeremy stoppelman）…… 这些人在经过了paypal发展过程中，种种的“血腥战争”磨炼后，都有着非常强悍的“基因”： 好的员工、好的企业文化； 有远大的梦想和目标，时刻准备做大事； 克服挑战、坚忍不拔的精神； 超强的执行力！ 良好的文化环境、优秀的员工、不凡的胆识……正是这些因素结合在一起，把paypal打造成为一个成功创业家的孵化器。 这也是为什么“paypal黑帮”可以超越google、yahoo、amazon 或 ebay这些同龄企业里的员工，一直持续创造出那么多伟大公司的原因。 隋波有一个疯狂的想法： 他想和彼得蒂尔合作，一起来投资。 挑选出一个具有非常强的执行力的人才，作为联合创始人，提前打造出一个facebook来！ 当然，这并不容易。 如何和彼得蒂尔建立起牢固的“友谊”？ 什么人才是适合的人选（这个最难）？ 投资后，尤其是回国后，怎么保持他在公司的影响力而不至于失控？ 要知道，像小札那样控制欲强的人也不少，人的是经不起考验的…… 所以，隋波后面还需要想办法， 通过董事会权限、投票权和推荐管理层人员等方式吗，来保证自己的利益。 总之，隋波既然来了硅谷。 学习是一个方面。 进行海外，尤其是美国市场的战略布局，是另一个主要方面。 他的核心目的，并不是通过投资来获得更多的收益。 说实话，隋波现在已经脱离了赚多少钱为目标的阶段了…… 而是制造“变化”！ 不能光在国内改变产业格局，而任由国外这些巨头公司，肆意的自由发展！ 就算（美国版）、新“facebook、xfi研究院这些棋，最后都不一定能成功。 但只要扰乱了google、facebook这些公司的历史进程， 给他们制造出一些障碍来…… 这样一来，他们怎么也不可能，比前世更强吧？ 说白了，隋波就是来捣乱的！ 当然，如果能乱中取栗，那就更好了…… 未来的全球竞争，从这一刻就开始了！ ………… 周六晚上，隋波在硅谷的“亮相”派对，在他位于洛斯阿尔托斯山的豪宅中举行。 隋波在这次派对中，宴请了数十位来宾。 宾客阵容相当豪华，硅谷的政治精英、风投大佬和it互联网巨头云集。 其中包括： 中国驻旧金山总领事馆总领事王云祥、圣克拉拉市长杰米·马修斯等政府官员； 雅虎杨致远、ebay梅格惠特曼等互联网巨头大佬；google的拉里、谢尔盖、施密特，paypal的彼得蒂尔等新兴公司领袖； 红杉资本的迈克尔·莫里茨、kpcb的约翰·多尔等风投大佬…… 因为隋波的派对邀请中，写明是“一个轻松的家庭聚会”，可以携带夫人或女友。 所以应邀来的嘉宾也都带了家属。 林馨作为隋波的“女友”，以女主人的身份陪他出席。 她还是专门去了一次洛杉矶，在罗迪欧大道的礼服店里，买了一件有中国元素的礼服。 白色裙身和蓝色云纹点缀的荷花图案，更显得她清雅美丽。 为了这次派对，娜塔莎专门从全美各地，提供了一只专业的派对策划和服务团队，包括一只乐队、派对服务人员、安保、厨师等近二十人。 光是派对的用酒，就有玛歌酒庄1979、gruaud larose酒庄1989年，和1990年的大瓶装krug香槟。配酒的则是贝隆生蚝和bellota火腿。 隋波一看， 好家伙，颇有几分“了不起的盖茨比”那个奢华派对的感觉……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百八十四章 蠢蠢欲动 在硅谷，每个周末都会有各种各样的派对。 这也是美国特有的一种社交文化。 但像隋波今晚举行的派对，这么高的规格，尤其是把那么多互联网巨头大佬都请来，还是比较少见的…… 除非是一些峰会或者论坛，否则像杨致远、梅格这些人，私下很少会聚会。 就和国内各公司，彼此之间的乱战局面一样， 这些美国的互联网公司，在市场上同样都有着竞争关系！ 雅虎现在正在推出电子商务，和ebay展开竞争； 而雅虎的搜索业务，正受到google强有力的挑战。 ebay则正在用旗下的billpoint，和paypal打一场“支付战争”，后来发现打不过，又计划收购paypal…… 而正在快速崛起的google，除了在抢夺雅虎的搜索份额之外， 也已经开始威胁到了ebay核心的企业客户的广告费用…… 相比将产品陈列在ebay数以百万计的相应商品目录中，很多企业客户更愿意去google购买关键字，来吸引用户直接访问他们的网站…… 硅谷这些互联网公司之间的竞争关系，也是非常复杂。 所以，隋波能够把这么多业内的大佬一起开派对，也令很多硅谷的消息人士都非常惊讶。 虽然说有着各种各样的原因， 比如隋波的中国背景和潜力巨大的中国市场的吸引力； 比如隋波旗下公司的主要业务并不在美国，并没有对这些硅谷的互联网巨头产生威胁； 但无论如何， 隋波在硅谷的首次“亮相”，还是引起了较大的轰动…… …… 这个派对颇为有趣的是， 政治人物和投资大佬都是身着正装，礼服、领结，显得非常正式。 而互联网公司的ceo们，几乎清一色的休闲装。 拉里和谢尔盖就不用说了，t恤牛仔裤，典型的斯坦福计算机学生的装扮。 开了一辆通用的evi电动车就来了。 就连现在算是美国互联网第一人的“酋长”杨致远，也不过是在t恤外面套了一件休闲西服，牛仔裤…… 和隋波想的一样， 硅谷的文化，与美国主流社会，还是有很大的不同。 不过，或许是这样场面大家都习惯了，每个人都表现的很自然。 两种不同风格的穿着，在这个派对中同时出现，却有种怪异的融洽感。 硅谷互联网最顶尖的圈子，就是这一群人。 所以他们彼此之间，都非常熟悉。 隋波随便一眼扫去，就可以看到： 拉里.佩奇在和kpcb的约翰·多尔站在一起，低声交谈。 他们可能是在谈论google公司的情况。 约翰.多尔就是当初主导kpcb投资google的当事人，也是google董事会的成员。 梅格.惠特曼则和彼得.蒂尔站在另一边，不知道在说些什么…… 自从paypal在今年2月上市后，ebay就知道，彻底打败paypal已经不可能了。 收购paylpal，就变成了ebay唯一的选择…… 只是这段时间，paypal的股价上涨很快，从3月底的13美元，上涨到了现在的25美元。 这样，之前ebay提出的换股收购价格，已经低于paypal市值。 而《特拉华州公司法》禁止董事会批准这样的交易。 收购计划破产，也让ebay和paypal两家公司的战火，再次燃起。 现在这个时候，这两个人借着隋波派对邀请的机会，见面密谈。 隋波想，或许就是接下来，ebay再次开启收购计划的前兆。 转过头，隋波又看到： 林馨正在和谢尔盖的女友安妮·沃西基、杨致远的妻子山崎晶子（akiko）等人，坐在一角的沙发上，谈笑聊天。 他微微一笑，看来林馨的确很适应这种场合。 作为今晚派对的主人，隋波当然要和每一个宾客都交流应酬一番。 相比一些公众场合的接触，这种比较私密的家庭派对，才是最好的了解一个人性格和脾气的时机。 而且也能够聊一些比较深入的话题。 尤其是隋波比较重视的拉里、谢尔盖、施密特、彼得蒂尔等人， 在派对开始前的即兴发言时，隋波表示了对客人们的欢迎。 他说： 硅谷是全球最伟大的科技创新区域，也是所有高科技创业公司心中的“圣地”。 这里聚集着全世界最优秀的天才，有着令人叹为观止的想象力和创新力，充满着伟大的梦想和无限的可能性……，这一切都令硅谷具有着令人着迷的无穷魅力。 硅谷流传的那句“每天叫醒我的不是闹钟，而是梦想！”（not every m wake up my arm clock， but dream!），是激励他在创业路上不断前进的力量。 隋波说，这次来硅谷，他就是一个“学生”。 他会怀着一颗热切而谦逊的心，却学习硅谷的创新精神，学习那些曾在硅谷历史上树立丰碑的伟大公司的成功经验，学习硅谷敢于失败，不怕冒险的勇气…… 他还笑称，在座的嘉宾，都是他的“老师”。 希望在硅谷的时间里，能够有更多的机会和大家交流、合作。 最后，他举起酒杯： “敬硅谷！敬互联网！ 希望大家度过一个愉快的夜晚！” …… 在今天来的客人中，隋波最重视的，除了和他接下来的社交计划有关的彼得.蒂尔之外， 毫无疑问，就是google的“铁三角”。 拉里佩奇、谢尔盖布林、埃里克·施密特。 这个时候，施密特已经担任了google的董事会主席和ceo，而拉里和谢尔盖这两个创始人，则分别担任产品总裁和技术总裁。 虽然在外界看来，施密特显然是google的领导者，拉里和谢尔盖两个“孩子”是在他的“监护”下，继续学习和提高自己的能力。 但隋波却知道，google的核心和真正的决策人，依然还是拉里佩奇。 这个表面看起来似乎比较腼腆，不善社交的家伙！ googe能够在未来取得巨大的成功，成为了这个星球上最伟大的互联网公司之一。 除了搜索广告业务之外，真正令所有人都佩服的，其实是他们对人类未来的探索精神。 这不同于苹果和亚马逊。 这两家公司当然同样称得上伟大和成功。 但那更多的是商业上的成功，是对现实世界的改造和颠覆。 而google，则是在引领着技术对未来世界的探索和梦想…… 至于facebook…… 咳咳，美国四大巨头里，facebook还是比较弱的一个。 至少在隋波重生前，看不出它有多么伟大。 说难听点，和腾讯比，也没什么本质上太大的区别。 所以，google一直是隋波非常感兴趣的公司。 隋波不想让百度公司，继续按照前世老李的那一套去搞。 那样发展到最后，也不过充其量只是个搜索“广告公司”。 他希望把百度打造成，“易趣系”里的技术引领者。 建立xfi研究院，实际上就是想复制googlex实验室。 这个由谢尔盖亲自领导，承载着google创新力和想象力，致力于在前沿领域进行研究的实验室，是google面向未来最核心的技术研发部门。 其研发的项目包括：无人驾驶汽车、无人运输机（project wing）、智能隐形眼镜、致力于向全球偏远地区以高空气球来提供宽带上网服务的project loon计划。 此外，google还有： calico，一家致力于在生物科技领域研究抗衰老、延长人类寿命和相关疾病的公司； google fiber，谷歌光纤，高达1g带宽的高速互联网研发项目； life sces，生命科学公司，基于云计算和大数据，开发与之相关的小型化医用电子设备。如智能隐形眼镜，可以向糖尿病人开发基于云计算、小型化的血糖监测; sidewalk实验室，为提高城市运作效率、减少城市资源浪费、降低污染、降低城市生活成本，以大数据来实现管理的城市信息的平台…… 而且，除了这些面向未来的研究之外，google还投资了许多的前沿技术公司。 比如增强现实ar公司、人工智能公司、机器人感知研发公司、太空探索和卫星公司、智能家居公司……，等等等等。 所以，google一直被外界所关注的“营收项目”， 像搜索引擎、广告联盟(google adsense)、youtube、谷歌眼镜、谷歌云（google cloud）、安卓（android）、谷歌地图、谷歌浏览器（chre）、google+等，固然非常出色。 但正是这些，并没有在google财报中体现出的“赔钱项目”。 隋波觉得，才是google真正称得上“伟大”的原因！ 作为一个重生者，隋波在这几年里，思想上也经过了很多次的“升华”。 从最初只是简单的想“成功”，创业赚钱，成就一番前世没有达到的事业，到后来带领易趣上市后，萌发出了更大的野心，那就是做一家比前世的bat更牛的巨头公司…… 到现在，他来到硅谷后，眼光和视野在脱离了国内的环境后，再一次拔高到了全球和未来的角度！ 隋波看着眼前，只是比他大了6岁的拉里佩奇和谢尔盖布林。 想到此刻的google，其实并不比百度强太多。 关键词竞价广告adwords刚刚推出一年时间，广告平台adsense才刚出现。 比百度的“凤巢”和“网盟”还要晚了半年…… 这时的google，还没有未来那么多伟大的梦想和产品，只是一家单纯的搜索引擎公司！ 这时google主打的产品，除了网页检索之外，还是图书和照片搜索产品。 所以，这个时候推出xfi研究院，推出以地图业务为主打产品的“美国版”，应该还不晚吧？ 唯一值得担心的，就是拉里和谢尔盖这两个创始人。 梦想很多人都有，但他们之所以能成功，除了机遇和搜索这个方向的选择之外，他们超越常人的天赋、天才的想象力，对技术和产品的敏锐度，对google工程师文化的坚持。 这些优秀的品质，也是不可或缺的关键因素。 隋波知道，自己不是这种人。 所以，他更需要通过在硅谷的这段时间，去寻找到这样的人，并拉入自己的阵营。 总之，和google未来的竞争，首先就是人才战！ …… 派对中的私人交流是重点。 除了和google的三人交流之外，隋波也和杨致远聊了聊中国市场的情况。 和梅格打趣说，她投资趣拍的决定或许是个错误，因为趣拍一定会被淘宝打败的，两人还打了个赌，三年后趣拍的市场份额不会超过20%，而淘宝则能够达到80%。 赌注是100美元。 和每一个客人都交谈了一番后，隋波才找到的彼得蒂尔。 “peter，我听说了paypal所经历的一切……，在遭遇了那么多艰难后，你依然坚持到了今天，恭喜你，paypal成功上市。 不得不收，你的团队是一群“硬汉”！ 我在中国也有一家支付公司，和银行打交道的确很不容易……”。 隋波曾经看过《支付战争》，很了解paypal的发展历史。 与国内相对还算安全的社会环境和金融监管不同，美国的金融市场太成熟，也太复杂了。 除了各州政府的监管机构、信用卡组织、银行、客户这个支付体系中各个环节的问题之外。 paypal还面临着黑手党、网络诈骗、机会主义律师挑起的集体诉讼、媒体的敌意，以及各种跨国银行、互联网巨头、一冒出的支付创业公司等众多的竞争对手…… 在巨大的利益面前，资本主义社会的竞争之残酷，是不择手段的。 所以，paypal的团队之后回忆时，才会一直把这场创业称为是“一场战争”，而存活下来的他们，才会自称是“paypal黑帮”。 隋波的话，一下勾起了彼得的情绪，他忽然觉得眼前这个来自中国的年轻富豪，似乎很了解他。 是因为隋波也做了一家支付公司的缘故吗？ “是的，有时候我感觉，全世界都在与我们为敌……，bowen，你在中国的公司好像是叫eachpay？”，他好奇的问起了易付宝的情况。 就这样，借着支付这个话题，隋波和彼得一开始就聊的不错。 后来，当隋波问道： “peter，如果，我是说如果，paypal出售给ebay，你会离开吗？ 我记得你之前是做金融的，也许成立一家基金是个不错的想法……” 彼得蒂尔诧异的看着隋波。 他的确已经开始在考虑被收购后，离开paypal的可能性，甚至连成立一家对冲基金的名字都想好了，就叫crium capital。 隋波耸耸肩，笑道：“这只是我的一个建议，因为我很欣赏你的勇气和智慧，如果将来你做基金的话，我想我们会有很多合作的机会。” 彼得笑笑点头：“如果真有那一天，为什么不呢？” ………… 就在洛斯阿尔托斯山上，隋波的这场盛大派对举行时， 国内，“易趣系”的那些竞争对手们，已经开始蠢蠢欲动了…… 隋波这个领袖和灵魂人物的离开，让这些公司看到了一个千载难逢的机会！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百八十五章 群雄并起 进入2002年， 随着国内互联网基础设施的逐渐完善，网民用户数量的激增，以及商业模式的逐渐成熟，尤其是以短信为主的sp业务、网络游戏业务等新的盈利模式的出现…… 中国的互联网的公司们，终于熬过了长达两年的寒冬，开始进入了快速发展的“春天”！ 新浪、搜狐、网易三大门户网站。 纷纷借着短信业务的高利润，和日益成熟的网络广告市场的收入提升，先后预期盈利。 股价开始快速上涨，脱离了5美元的“垃圾股”区域…… 因为有易趣的“传奇”奇迹在前，年初推出了《大话西游online》游戏的网易，也受到了资本市场热捧，股价已经上升到10美元。 搜狐和新浪的股价，也都升到了6美元以上。 以百度、必应为代表的搜索引擎网站。 成为了这个时期，最引人注目的新兴互联网商业模式； 与此同时，国外的google的崛起，也让人们认识到，搜索引擎是一个潜力无限的市场！ 以易信、腾讯为代表的社交类互联网公司。 所提供的em、qq等社交软件，已经成为网民除了邮箱之外，最常用的网络应用。开始深入网民的日常生活，成为了用户每天都必不可少的交流工具。 以易趣趣游、盛大、联众为代表的网络游戏公司， 则随着网吧的普及和上网年轻人的娱乐需求增加，更是异军突起，成为了这一年里，增长最快的互联网业务！ 老牌的电子商务市场，则以易趣、趣拍、卓越等电商网站为代表，也开始了新一轮的业务扩张…… 其他还有： 以3721为代表的“网络实名”； 以前程无忧（51job）、智联招聘、中华英才网（chinahr）为代表的招聘网站； 以携程、e龙为代表的在线旅游网站； 以音乐极限（chinamp3）、九天音乐、网蛙音乐（wangwa）为代表的在线免费音乐网站…… 这些新兴的网站，都如雨后春笋般的兴起。 开始在国内的互联网产业中，崭露头角，呈现出百花齐放的局面。 从大环境来看： 到2002年中，cnnic的调查统计报告显示： 国内的网民用户已经突破5000万，站点数293213个。 电脑这两年的降价潮、网吧的大量出现，以及adsl宽带社区网和校园教育网的建设和普及，都使得国内的互联网用户迅猛增长。 国内互联网产业，在经历了一段时间的低潮后，呈现出进一步发展的征兆。 也初步具备了，腾飞崛起的基础…… 就在这时，一直笼罩在国内互联网公司头顶的庞然大物——易趣集团。 却从2002年初开始，就陷入了拆分、重组的“乱局”。 其创始人、精神领袖和灵魂人物隋波，不知道是不是年轻的原因，居然在一片大好的局面下，先是搞“大整风”，然后搞拆分、并购、重组、增发、发债…… 不好好搞业务，光玩“组织架构调整”和“资本运作”了。 最后，更离谱，居然放下公司，跑去硅谷“游学”了！ 什么情况？！ 不过，这样也好。 隋波消失，易趣一分为三（易付宝被大家忽略了），变成了易趣、百度、易信三家公司。 在行业里的威慑力，一下就下降了大半！ 那些充满雄心的互联网公司的ceo们，纷纷都感觉到，这是一个千载难逢的，超越“易趣”的好机会！ 易趣这两年，压在大家头上太久了！ 而它几乎遍布互联网大半个业务领域的领先优势，让人有点绝望的业务生态协同体系，本来很难让大家在某一点上突破。 但现在易趣分拆后，就是在各自赛道上比拼了…… 等隋波宣布出国游学后，易趣的主要竞争对手们，就开始不断的开会研究，商议策略。 首先对易趣的“老大”宝座，发起冲击的，依然是在电商领域。 b2c业务上： 背靠联想和金山的卓越网，先是从易趣网相对薄弱，而卓越比较擅长的图书音像板块入手。 在5月，推出了“卓越图书节”活动。 卓越网精选了《丁丁历险记》、《谁动了我的奶酪》、《向左走向右走》、《小王子》等30种热销图书，以3-4折的低价，进行促销。 打响了，挑战易趣网b2c电商“王者”地位的第一枪。 随后，c2c业务： 刚刚获得ebay2000万美元投资的趣拍，也不甘落后。 先是推出“趣付通”，几乎就是完全copy了“易付宝”的信用担保功能，不过暂时只是和招行合作，用户只有持有招行的“一卡通”，才能使用这项功能。 可惜，老邵显然没有看到支付平台的真正价值。 “趣付通”仅是作为第三方担保，收取用户交易成交额5%的服务费。 而没有“易付宝”中真正核心的“虚拟账户”，以及强大的后台系统，尤其是和各大银行对接的结算和对账系统。 这时候，交易数据才是真正的“资产”这一点，懂的人并不多。 不过，手里有资金的趣拍还是显得进取心十足。 接连开始大规模的在京、沪、穗三个互联网重地投入广告，进行品牌营销，一时间，地铁、公交、路牌、电视，到处都是趣拍网的广告。 颇有些99年底，2000年初。 互联网泡沫破裂前，那种轰炸式的.la广告遍布的局面。 …… 与此同时， 在即时通讯领域，和em并称“双雄”，却始终弱了一头的qq背后的腾讯，也坐不住了。 小马哥与隋波相交多年，几乎是一路看着隋波和易趣成长起来的。 他最清楚隋波的厉害！ 所以一直以来，虽然隋波是腾讯的第一大股东（单人计算，如果按团队的话，腾讯创始团队是第一大股东），但他几乎很少主动联系隋波。 甚至就连腾讯董事会，都因此很少开了…… 而且，腾讯紧跟着易信的脚步，推出“移动qq”、“qq秀”等产品，一举实现盈利。 就这一点，就让小马哥心中，更加忌惮隋波的眼光。 他一直在思考，怎么才能超越em，让qq成为国内最大的即时通讯软件？ 当得知隋波要出国游学，小马哥也是一喜。 没有隋波压阵，易信现在的掌门人周杰，又是一个以前几乎没有听说过的新人，接手易信这些时间，也没有什么太出色的表现。 这种机会太难得了！ 小马哥立即推动了在腾讯内部已经筹划了很久的计划：进军门户网站和社交网站！ 首先是门户网站。 小马哥一直想不通，隋波为什么没有做门户？ 要知道，在这个年代，全世界范围，门户网站都是最重要的网络流量入口。 从某种意义上来讲，门户网站甚至可以说，是目前能够提供多样化盈利通途的唯一成熟平台！ 短信、网络游戏以及新闻定制等多方面的应用越来越广，和网络广告共同成为网站盈利业务，而这些业务全部都需要依托门户网站来完成。 不过，不管隋波为什么没做，小马哥是决定，腾讯一定要做！ 为了说服团队，他甚至亲自做了一个php的版本给大家演示，最后终于说服了大家。 5月底，qq.c上线。 小马哥吸取了em当初推广“传奇”的绝招，弹窗！ 通过新闻直投、迷你网页，只要用户登录qq，就会弹出新闻迷你网页，用户点击就会进入qq.c网站。 这样一下子就把qq高达6000万用户的流量，转换到了门户网站上！ 如果说门户网站，还是腾讯为了扩充业务做的布局…… 推出“qq空间”，就是完全对标“校内网”，直接要和易信展开竞争了！ 小马哥一直都感觉，qq作为一款即时通讯软件，如果不能给用户提供更多的增值服务，那么仅靠聊天这个功能是无法持续、长时间的黏住用户的。 尤其是在市场上，还有em这个强大的对手的时候。 所以，他一直在思考为qq增加更多的增值服务。 而em和校内网的完美结合，就给他提供了创意。 既然隋波可以通过校内网，衍生出em这个即时通讯软件…… 他也完全可以倒推，用qq软件，衍生出附属的社交网站。 这样，就可以通过qq空间，给用户提供更多的服务，音乐、日志、感悟、说说、相片……。 其实，小马哥还想到了游戏。 但是对运营和研发游戏，腾讯团队里没有任何人有经验。 所以这个事只能慢慢来，现在还顾不上。 于是，2002年6月初，qq空间上线，口号为“圈地为王，我有我空间！” 这比前世腾讯于2005年6月推出qq空间，提前了整整3年时间！ …… 互联网江湖一时间，因为隋波的暂时离开，而风起云涌。 看到群雄并起的局面， 自从上次挑战百度失败后，就闭关全力研发搜索技术，已经低调了1年的必应老李，胸中的雄心也再次涌起。 经过长时间的悉心优化。 他现在很有自信，必应在搜索技术上，不说超越百度，至少也能打个平手了！ 这一年来，必应虽然凭着“竞价排名”业务，收入上还不错。 但比起他心目中的目标，还差得太远了…… 互联网世界，如果不做到第一，永远吃不到最大的一块蛋糕！ 不过，老李可不像其他公司那么莽撞。 他是吃过隋波的亏的…… 将心比心，他也能猜到，隋波不可能不留后手，就这么一撒手，不管不顾的跑到硅谷去了。 他本来就是硅谷出身，在那里好友众多，也听到了很多隋波到硅谷后的消息。 即使在硅谷，隋波也依然很风光…… 又是要搞研究院，又是搞投资基金，显然是在做海外布局。 一个能够压住国内互联网的精英群雄这么多年的家伙，怎么重视也不为过！ 老李觉得，直接以百度为目标，展开面对面的直接对抗，不明智。 他冥思苦想了许久，终于找到了一个突破口！ 这段时间里， 国内互联网行业里有一个非常明显的特征，那就是插件横行…… 被3721的老周引起的这场“流氓插件”风潮，这时才慢慢开始起势。 老李很早就注意到3721这个软件了！ 他认为，这个所谓的“网络实名”，其本质就是“关键词寻址”，是面向浏览器的一种搜索引擎服务。 虽然老周一直对外宣称，3721只是址服务，并不是搜索引擎。 但它是基于客户端(后来发展到浏览器的地址栏）的寻址搜索，被互联网标准组织ietf归入关健词--keywords--寻址类。 也就是说，3721的网络实名，就是一种搜索引擎！ 老李看到，3721现在的网络实名业务，借着“插件安装”，注册用户已经超过了2000万，其中收费用户10万左右，市场占有率80-85%，一年的销售额近2亿，毛利也有6000万。 立刻心动了。 虽然他也有点奇怪，以隋波的眼光，不应该看不出3721的威胁啊？ 为什么百度没有进入网络实名市场呢？ 就算隋波不懂技术，周枫、王川这些人也一定懂啊…… 不过，他顾不上管百度怎么想了。 你若不取，我自取之！ 将来你悔之晚矣，哈哈。 盘算了一番，老李发现，如果能够抢到3721的关键词寻址这个市场，就能够从浏览器地址栏这个渠道入手，为必应增加巨大的流量！ 老李觉得，对付易趣系这样的庞然大物…… 最好的办法，还是“曲线救国”！ 先从百度空白的薄弱处入手，等自己抢占更多资源。 等到自身实力强大之后，再正面竞争。 于是，老李亲自带队研发，只用了1个月的时间，就研发出了一款名为“必应ie搜索伴侣”的插件产品。 老李将这个插件免费推出。 只要用户下载必应ie搜索伴侣，就可以在ie地址栏里实现网站直达和搜索两种功能。 换句话说，就是网民在ie浏览器的对话栏中，直接用中文输入自己想要的内容，就可连通到相关的所有网站。 这种直接将域名地址和搜索结合的方式，极大的方便了很多不会输入域名，又不经常使用必应搜索网站的用户。 老李想的很清楚： 只要下载这个软件的用户越多，网站的流量就会被分流，等于是间接的削弱了百度。 他想的很美…… 却没想到，ie搜索伴侣这个插件，已经动了老周的奶酪。 这可是3721的核心利益啊！ 老李觉得，相比庞大的易趣和隋波，3721是软柿子，好捏。 可是，他不知道的是： 老周的“红衣大炮”的威力，就连隋波也忌惮三分，一直忍了3721几年，都没有去动他…… 果然，看到必应推出的ie搜索伴侣，老周急了！ 擦，老李这是要我的命啊！ 我这么老实的人，为什么你们一个个都想来对付我？我这么好欺负吗？爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百八十六章 运筹帷幄 国内的这些情况，隋波当然能够第一时间，得到消息。 每天，他的秘书都会汇总国内行业、官方的信息，整理成信息简报，给他发邮件； 同时，“易趣系”旗下各公司的管理层，也会定期给他发邮件。 进行工作汇报，重要会议的会议记录也会第一时间发给他过目。 比如每周的公司例会、“战略决策委员会”例会，以及一些重要工作和业务进展情况的汇报。 不过，隋波既然之前就已经打定主意。 借着这次来硅谷，锻炼打磨一下管理团队。 通过这次的“放权”，也让他们能够独当一面。 要敢于、勇于做决策，甚至允许他们犯错误…… 所以，没有特别的事情，隋波不准备轻易发言。 每天的邮件，他都是只看看，了解情况。 绝大部分都不回复。 qmail邮箱有“自动回执”功能，他看了邮件，就表示知道了。 不回复，就是没意见。 在大的战略方向，早就已经达成共识的前提下，隋波愿意放手，让他们试试。 …… 不过，这次国内的风云变幻，实在是有点惊人。 一时间，有点“六大派围攻光明顶”的感觉。 虽然易趣集团已经拆分了。 可是像王川、周杰等人，这些年来已经习惯了大家一起沟通，最后隋波决策的工作方式，一时半会还改不过来。 遇到事，还是总想问隋波的意见。 看隋波一直不回邮件，心里就有点没底。 直接打电话吧，又有点不敢…… 总不能老大都把决策权下放给自己了，这点担当都没有吧？ 所以，就这样一边忐忑着，一边硬着头皮，开始在自己的团队里，不断的开头脑风暴会，研究对策，产品、技术…… 力求考虑到方方面面，不轻易盲目做决策。 群策群力这一点，也是易趣从创业以来，所形成的公司文化。 虽然公司大的战略决策，一向都是隋波独断专行。 但具体到执行细节时，隋波却是一直都全权放手给他们去做。 这也就形成了这帮以同学为纽带的高管团队，遇事一起商量的做事风格。 现在只不过是增加了决策，这个环节而已。 不过，光是这个环节，就让他们明白： 想在纷乱的市场环境和众多的选择中，做出最佳的选择，到底有多难！ 未来是一片迷雾，各种纷杂的信息令人眼花缭乱。 要做出一个好的决策，不仅要考虑和权衡自身的资源，分析市场的现状，制定行动方案，评估可能产生的效果和对手的反应…… 最重要的一点，就是隋波一直强调的： 是否符合公司的价值观和使命！ 这根弦，被隋波不断的提点后，这帮管理团队每个人心里，都绷得很紧。 他们这才发现，平时看起来，似乎每天都是在办公室里安静喝茶，悠闲自得的隋波， 脑子里到底每天都在琢磨着什么…… 他每一个看似轻松的决定背后，到底考虑了多少因素，权衡了多少利弊？ 高山仰止啊！ 不过，反而恰巧是因为，他们这种诚惶诚恐的小心谨慎。 倒让易趣系的公司，在这种市场竞争忽然变得激烈的局面中，表现出了异乎寻常的冷静和沉稳。 唯一例外的，就是左清泉了。 她每天都会给隋波打电话，大部分时间都不是说公事。 就是问隋波的生活怎么样，斯坦福这边的环境，每天隋波都在干什么？ 吃的怎么样啊……之类的。 偶尔也会语气酸酸的，提到两句和林馨有关的话题。 不过也是点到为止，不会让隋波尴尬。 说到管理团队最近头疼的事。 隋波就笑道：“让他们大胆去做。” “嗐，他们哪能大胆的起来啊？ 一个个都来求我给你打电话，说是你不在没有主心骨呢。”左清泉倒是挺骄傲的。 易趣的这帮家伙哪个不是天才，一个个平时都心高气傲的。 可他们就是都服隋波。 就这点，左清泉就觉得自己与有荣焉。 …… 终于到了7月1日，隋波将会参加“战略决策委员会”每月初的例会。 硅谷和帝都的时差有15个小时（夏令时），帝都这边早上9点时，正好是硅谷的下午6点。 隋波和张奕、周枫三人，坐在家中二楼的露台上。 一边欣赏着楼外的园林美景，远处海天交际的夕阳，一边喝着红酒，抽着雪茄，无比惬意。 越洋电话通了。 扩放的电话中，传来了宋健的声音：“波总，您进来了吗？”。 在隋波和张奕都不在的情况下，宋健就是易趣系“战略决策委员会”的召集人和主持人。 隋波呵呵笑道：“我进来了，joe和老周都在我旁边。 老宋，好久不见，你们都挺好的吧？” 电话里立刻传出了一片纷纷问好声：“波总好……”。 和隋波关系处的比较好的，像王川等人语气幽怨：“波总，听说你在斯坦福过的很逍遥，可羡慕死我们了！” 宋健最后才苦笑道：“也谈不上太好，主要是国内现在局面有点乱，大家都想听听你的意见。” 隋波不以为意：“没什么大不了的…… 你们的邮件我都看了，挺好的，我没什么意见。 你们就按自己的想法去做吧！” 这种正式的公司高层会上，他当然不会故弄玄虚，进一步解释道： “大家不要觉得我是撒手不管啊，我是真的很欣慰。 你们的想法，都很符合现在的情况，我认为是可行的。 比如黄海……，黄海在吧？” 电话里传来黄海沉稳的声音：“波总，我在。” 隋波“嗯”了一声，继续道： “黄海给我的邮件里，提了淘宝团队应对趣拍营销攻势的策略。 进一步拓展长三角、珠三角中小企业卖家客户资源，扩充产品目录； 通过百度网盟进行线上营销； 对外宣布淘宝继续保持免费的策略。 我觉得，这三步都非常好！ c2c的业务核心，就在于： 第一，关注用户，而不是商品。 用户第一，无论是卖家还是卖家，我们要让他们满意。 要让卖家更方便的在网上开店，展示产品，进行销售。要让买家更好的体验购物的乐趣，就需要更多的卖家来提供商品，需要更多的促销和丰富的选择，更便捷的支付和更快的配送。 这些，远比那些广告营销要有价值的多。 第二，对于电商而言，线上营销比线下广告的效果更好，转换率更高。 百度网盟是很好的渠道，你和王川多沟通，看看怎么配合，能达到最大的效果。 第三，免费这个策略，是我们为淘宝很早就定下的战略。 这也是充分考虑到了国情和用户的习惯。趣拍那套学ebay的收费策略，在中国行不通的。 我不是说过嘛，淘宝就是再免费三五年，易趣也养得起！ 所以，我觉得黄海的策略没问题。 我对你的要求就是，胆子再大一点，步子快一点！ 老黄啊，你还是有点太稳了……” 电话里，黄海似乎笑了笑，语气也轻快了一些：“是，波总，我知道了！” 隋波接着道：“再说说搜索业务吧， 川儿前两天给我发了个邮件，说是和洪波总商量，准备把关键词广告，也改为“竞价拍卖”的方式。 只要严格的区分搜索结果和广告的展现方式，就不会影响到用户体验。 这一点我也觉得很好。 之前没有用竞拍，是我想的不够全面，有点矫枉过正了。 关键词是搜索广告业务的核心资源，在价值上，的确应该根据市场来调整。 用统一定价的模式，的确有些不符合市场需求。” 这次来硅谷，隋波才发现，google的adwords，其实也是竞价拍卖关键词。 因为前世没有做过搜索业务。 他对关键词的价值，重视度远远不够。 当用户搜索某个词时，实际上代表着，他们迫切需要满足的和一个个等待着被打开的钱包…… 这也就意味着，每一个关键词的背后，就代表着海量的资产和价值。 根据关键词的流量、点击率等表现和转化率，就可以由市场和广告主来自发的调整报价。 搜索引擎其实就是一个建立在关键词基础上，所有基于互联网开展的业务的入口！ 搜索引擎公司甚至都不需要在关键词的价格上，花太多心思。 他们需要做的，只是保证最优秀的技术，最精准的为用户提供想要的搜索结果。 同时，利用庞大的数据分析，来掌握用户越来越精确的各种数据。 以此来挖掘更加有效的广告投放…… 这就是google看似没有在搜索广告上花太多的心思，拉里和谢尔顿都把大部分精力，放在有趣的技术和喜好的研发上，google却迅速成长为庞然大物的原因。 什么是技术驱动？ 这才是技术驱动…… 隋波以前所了解的国内百度那套玩法，撑死了叫“商业驱动”！ 不过还好， 现在的百度团队，还是以技术团队为主，等到回国后，隋波会进一步强化技术团队的工程师文化。 不让百度在发展过程中走偏…… 最后，他还是忍不住提醒了一句。 “川，关键词和市场营销这一块，让洪波总来负总责，我是放心的。 你和百度的技术团队，一定要把注意力放在搜索技术的优化，对数据的整合、分析上。 记住，百度永远都是一家以技术驱动为核心的公司！” 电话里王川和朱洪波都齐声应是。 对于必应推出“ie搜索伴侣”的事，隋波只是轻笑了一声： “这个啊，咱们之前不是聊过吗？ 通过浏览器的这种寻址搜索，不会成为国内的主流，你们不用太关注这一块。 就让老李和3721的老周先打一场吧！ 他这次捅了老周的肺管子，这个红衣大炮不会轻易干休的。呵呵。” 说到腾讯最近的举动，隋波倒是有点惊讶。 小马哥还真是反应快，这么早就推出qq的门户网站和qq空间。 不过这也的确像小马哥的风格…… 既然易信已经做出了这样的产品，小马哥如果不“模仿”和“微创新”，那就不是他了！ 对此，他表现的也很轻松： “周杰.rtin、小龙，我看了你们易信团队的会议纪要。 社交的核心价值，不在能够给用户提供多少增值服务。 而是是否有足够规模的用户，并由此而产生的关系链！ 我们需要做的一切产品，都是为了让这个社交的关系链更加稳固，有温度和情怀，从而让用户无法，或者说，舍不得离开！ 所以，门户网站不是我们想要的。 我同意你们的观点，继续在强化用户社交体验的产品方面做研发，从用户最根本的社交需求出发，去想他们到底想要什么…… 是和朋友更密切的联系？还是结交更多的新朋友？ 是希望展示更多的自己，让别人了解自己？ 还是想得到更多的关心，来自朋友或者陌生人的问候？ 易信团队要不断的去思考这些问题，分析用户的需求，开发相应的产品。 对了，说到这里…… 我最近在斯坦福进修，有一些新的想法，可能会在这边也建一个社交网站。 周杰，有时间的话，你可以过来一趟，我们见面详细聊聊。” 周杰兴奋的应是。 就听到电话里，其他几个人嘟囔说笑了几句。 貌似是羡慕周杰，可以跑到加州去，跟老大“享福”之类的话。 之后的会议中，隋波就没有太多发言，只是听他们详细介绍各公司的情况。 最后，他还是那句话：“放心去干，不怕犯错！” 不过，有了他的点评和解释，这些人心里就真的有底了。 纷纷笑着应了。 挂了电话，隋波才叹了口气，对张奕道：“咱们的管理团队，还是需要像现在这样，在市场竞争里好好摔打一下才行，现在感觉他们还是有点信心不足。” 张奕笑道：“谁让老板太厉害了呢？ 之前他们都太顺利了，这次磨炼一下，也挺好。” 隋波点点头。 “joe，老周，正好快到饭点了，留下来一起吃个晚饭吧。” 张奕不由瞥了眼小楼一侧的琴房。 那里正悠扬的传出古筝声。 “不了，我晚上还要去拜访黑岩集团(bckrock)的拉里芬克。 他对易趣的电商业务感兴趣，可能会计划买入一些易趣的股票。 你知道，现在他们是全球最大的资产管理公司。” 隋波笑笑点头。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百八十七章 必有一战 其实隋波并没有他表现出的，那么轻松。 国内的互联网产业方向，和各个公司的发展轨迹，已经被他这几年改变的面目全非…… 尤其是bat三家。 几乎核心的产品，都被他提前搞出来了。 所以，接下来这几家会怎么发展？ 隋波也不知道…… 比如阿里的老马，会在什么时候进入c2c市场？ 在淘宝和易付宝都出现的前提下，他又会选择怎么切入市场呢？ 前世老邵的那个“易趣”，其实弱点不少。 尤其是被ebay收购后，迟缓的全球决策和官僚作风，坚持收费制度、对快速增长的新增用户和商家客户的忽视…… 更不用说，被阿里的价值观和企业文化，武装起来的“中供铁军”，强大的战斗力、执行力，以及老马对电商业务、国情、中国用户的深刻理解。 人们都说是“免费”策略和“支付宝”两个利器，帮助淘宝打败了易趣。 其实远远不是那么简单。 双方的差距是全方位的！ 淘宝战胜易趣，是一种必然。 一切市场竞争胜负的关键，除了战略和战术之外， 最核心的始终是人！是团队！ 以老马的战略眼光，进入c2c市场，只是时间问题。 易趣发展到现在，已经呈现出在国内b2c、c2c市场统治性的领先优势。 老马不会看不到。 或许等不到03年的，老马就会提前出手了…… 现在闹得正欢的卓越和趣拍，都不是易趣真正的对手。 始终躲在钱塘默默无声的阿里，才是隋波最担心的。 他甚至希望老马尽快进入c2c市场，只有看清阿里的打法，隋波才能心安…… 同理， 既然小马哥已经明显的表现出了，想和易信一较高下的野心。 隋波当然会提高警惕。 虽然腾讯的创新力这时候还不强，但对产品的“微创新”能力，却是独一无二的。 小马哥执着坚韧的性格，以及对用户体验的重视，是腾讯做社交最强大的竞争力。 虽然隋波希望用“开放平台战略”，来遏制腾讯。 但在2002年，这个全国网民总量才不到1亿用户的年代，独立开发者的总量也并不高。 “开放平台”的效果到底如何，隋波短期内，也不敢抱太大的希望。 所以，这个阶段，如果让腾讯发展起来，还是很麻烦的。 而且，与电商或者搜索业务不同…… 电商或许可以同时存在几个平台，比如用户可能会同时注册易趣网或者卓越网，淘宝网和趣拍网，当想买一件商品时，多个平台来对比，从价格到配送时间，进行挑选。 这是用户购买商品的本能：货比多家。 搜索也是如此。 就算不用，用必应，甚至用一些门户网站自己的搜索，也能查到大致想要得到的信息，只是在搜索结果的精准性上面，有所差异而已。 这些互联网服务模式，竞争的本质，是体系和技术。 这是需要长时间，才能慢慢看出优劣和胜负的…… 在很长一段时间内，除了市场老大之外，其他老二、老三，或许都能够活的不错。 但社交不同！ 社交的核心是一个人的关系链，当使用的用户越多，用户的朋友越多，就越不容易离开。 社交的核心竞争力，就是用户规模！ 而用户不会分身术，一共就那么多时间和朋友圈子。 所以，这是一个只能一家独大，甚至越来越大，而其他家只能苟延残喘的市场！ 隋波之所以不看好腾讯推出门户网站。 是因为，能够提供更多的增值服务，只是让用户粘性更高，停留时间更长。 对关系链的强化，效果不大。 社交网站真正留住用户的，还是他能够在这个社交平台上，被更多的人了解和关注，和朋友频繁的互动，以及这些行为背后形成的关系链。 每一个用户与其他人互动的行为，都会增强这种关系链的粘性。 无论是发表日志、发表照片、甚至一条说说…… 用户的这些行为，都是在丰富他的社交元素，潜在的需求，是希望能够获得更多的互动。 换言之，就是关系链是否稳固，并且能不断延展。 所以，类似留言、签到、点赞、分享（转发）、朋友推荐等等，这些功能。 才是社交产品的核心。 像门户网站之类的增值服务，其实已经有点偏离社交的本质了…… 就算是社交平台上的游戏类产品，其实也是加强用户互动的一种形式而已！ 比如微信推出时，火爆一时的“打飞机”游戏。 其实本质上，就是一款“社交产品”。 打飞机的核心，就在于可以在朋友圈中晒出自己的成绩，与朋友们比拼战果…… 腾讯在移动互联网时代，杀手级游戏产品，“王者荣耀”。 其实也是一款社交产品。 微信与qq好友的匹配邀请、每周战报的生成、微信群的战绩排名……，这些都让《王者荣耀》在社交中“霸占”更多的注意力。 “你们都在玩，我也要玩”！ 这就是王者荣耀，高达2亿用户背后，隐藏的“社交基因”。 其实仔细分析就会发现，有很多曾风靡一时的游戏类产品，都是因为具备了社交元素，才成为了现象级产品。 就像开心网的“开心农场”，一个简单的“偷菜”、“抢车位”。 曾让无数白领，不惜每天晚上定闹钟，都要起来，就是为了偷同事或者领导的菜。 这一点甚至在第二天，会成为他们上班时聊天沟通的一个主要话题…… 甚至绝世经典的大型m.la游戏《魔兽世界》，很多人后来afk（away fr keyboard，字面意思是双手离开键盘，在魔兽世界中用来形容玩家离开了游戏）的原因，也是因为曾经一起奋战在副本的“战友”，慢慢的都消失了。 游戏的乐趣也就没有了…… …… 所以， 隋波并不担心像卓越、趣拍这些对手。 电商的竞争是全方位的体系，他们比起早在97年，就开始不断在电商的平台系统、物流、储运、支付等方面，进行大手笔投入的易趣，差的太远了！ 在阿里没有入局之前， 电商方面，隋波完全可以放手给宋健、李欣、庞勇、黄海为首的易趣团队。 经过这么多年的摸索，和隋波的不断提点。 易趣的这只管理团队，可以说是国内对电商业务了解最深的一群人。 不仅经验丰富，都是从一线摸爬滚打过来的；而且对电商未来发展方向的理解上，也是超出这个时代的！ 隋波还是很相信他们的能力。 他也不担心老李的必应、甚至是google中国。 老李虽然在搜索技术上有优势，但是在战略眼光和布局上弱了一点，而且太注重商业价值。 按照现在必应的发展轨迹，已经开始有前世的趋势。 商业化上越用力，必应未来的发展上限，反而会越低…… 因为它必将偏离搜索的本质，那就是通过技术来驱动信息的整合和优化，从而改变人们的生活方式，进而改变世界！ 百度和必应，虽然表面上看是非常相似的两款搜索引擎。 但背后的理念，已经走上了两条截然不同的道路…… 百度的竞争对手，现在已经是google了！ 隋波唯一担心的，就是腾讯。 社交这个领域，容不下两个巨头！ 就像美国一样： myspace出现后，风靡一时的friendster立刻就衰落了； f.layspace也很快就走向了没落…… 用户只会频繁的使用一个社交网站，并依赖于这个社交网站所形成的关系网络。 前世国内社交网站的历史，同样如此： 从最初的chianren，到曾在sns时代冒起的51.c、、开心网、人人网……，虽然都曾有过一段时间的辉煌，但最终都消失了。 唯有腾讯，不仅始终存活了下来，还越来越庞大…… 这样一比较，就可以看出，小马哥的恐怖之处！ 互联网时代，老牌巨头，被新的创新所颠覆，其实是常态。 而腾讯能够在每一次新的浪潮出现时，就快速转身，不断迭代。 不仅没有被颠覆，反而利用庞大的用户规模和“微创新”的产品升级，打败了一个个挑战者。 光是这一点，就值得隋波警惕了！ 更不用说，现在易信是领先者，腾讯是追赶者。 小马哥反而可以更有方向和针对性的，来进行“模仿”，都不用试错了…… 易信唯一的优势，就是用户规模和“易趣系”的生态体系，这可以增加腾讯追赶的难度，并从多个维度，来对腾讯进行降维打击和遏制。 隋波在研究了硅谷的社交兴衰历史，仔细思考了facebook成功的原因后。 坚定了一点： 那就是，绝对不能让腾讯发展起来！ 不过，这一点并不容易。 最大的问题还是在于市场容量。 国内现在的网民总量，按照cnnic的统计，大概在5200万，隋波预计实际上也不会超过6000万。 这一点可以从“易趣系”后台的数据中，更清晰的看到。 用户量最大的两款产品，qmail和em，现在的用户数分别为1.3亿和1.2亿。 cnnic的统计报告中称，目前国内网民平均每人拥有3.4个邮箱，4.8个即时通讯软件。 这其实是一个相对平均的推算。 易趣自己的后台统计更准确： qmail的实际用户数为4630万，也就是说占了现有网民总数的77.2%，平均每个用户注册了3.56个邮箱。 em的实际用户数为3250万，占网民总数的54.2%，平均每个用户注册了2.7个em账号。 这主要是因为： 有用户忘记之前的邮箱和em账号，重新注册；或者注册了几个账号的情况。 隋波预计，腾讯宣称注册用户突破了6000万，其实际用户，应该在1500万-2000万左右。 这个数字已经非常高了，占到了网民总数的30%左右！ 而且，em和qq都是主打年轻用户群，用户的重合度非常高！ 这还不像前世是qq和msn之争.n主要是针对白领和上班人群，两者的用户群体重合度不高， 这种情况下，易信和腾讯之间，迟早必然有一场你死我活的较量，最后留下一个胜者！ 隋波发现，他还是太感情用事了…… 小马哥估计就是早早看出了这一点，才会在融资时，对他那么提防。 而隋波却一直以来，因为前世的记忆所惑，放任了qq的发展步伐，甚至还想着坐收腾讯未来的红利…… 现在想想，何其幼稚！何其可笑！！ 当想通了这一点之后，隋波就明白，不能留手了，必须尽快把qq打下去。 因为未来的几年，都会是国内互联网用户激增的阶段。 2003年超过8000万、2004年突破1亿、200年1.4亿……，每年都以2000万以上的规模增长。 到了07年后，更是突破2亿，随后以5000万-1亿每年的增速，2010年暴增到4.6亿！ 如果从这个趋势来看，现在的领先优势，其实是非常不保险的。 易信必须尽快取得决定性的优势，才能在抢夺新增用户中，占据先机。 社交业务上，必须要进行战略性的调整了…… 核心目标只有一个： 那就是用一切手段，在稳固现有用户的关系链基础上，抢夺新增用户！ 隋波觉得，只有把国内市场份额，提高到70%以上，才能实现真正意义上的网络效应。 形成竞争壁垒。 所以，他才会在例会上，用“讨论在美国建立社交网站”的名义，把周杰召来硅谷。 之所以不在会上说…… 还是因为，他希望给国内的管理团队留下一个印象： “波总放手让你们去自己决策，大胆去做，不要怕犯错。” 好不容易给这帮人鼓舞了士气，放权让他们独当一面。 这种时候，在例会上还是尽量不给出直接的决策为好。 类似易信这种情况，下来单独和周杰谈就可以了。 国内短期内的市场竞争，隋波并不放在心上。 之所以让各公司的团队自己来应对和决策，也是因为，现在的国内互联网还是相对低烈度的竞争态势。 而易趣系的优势，太强了！ 尽管分拆了，但实际上外界并不清楚…… 无论是高层的“战略决策委员会”，还是下面各业务线人员的频繁互动和协作，易趣系依然在技术、资源等方面，形成了高度的协同作战。 这种情况下，只要不出大的意外。 比如管理团队的脑子忽然集体“抽风”，又恰好没有通知到隋波…… 在战略方向清晰的情况下，常规的市场竞争，不会有大的问题。 在硅谷深入的了解了美国互联网市场的竞争之残酷，尤其是各互联网巨头，甚至加上微软等it巨头错综复杂的竞争之后。 隋波再回头看看国内。 这才发觉，国内的互联网发展环境，真的太安逸了…… 当然，国内互联网的蛮荒时期的竞争，也有自己的特色，毕竟国情不同。 也不能简单说国内的市场竞争是小儿科…… 可能没有美国那么商业化，但各种小手段也是层出不穷。 只是，太阳底下没有新鲜事。 从市场趋势、业务发展、产品的角度，隋波还是有信心，至少近十年内，他不会犯错！ 现在只是需要不断的学习和提升，他对互联网、对硅谷、对那些“伟大”公司、对世界经济形势的深入理解。 这一切，终将成为他成长的资粮，为“易趣系”的发展，打下坚实的基础。 也打开无限的空间和未来！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百八十八章 海内网 接下来的一个月里， 张奕奔波于美国各地。 拜访投资机构、与华尔街各投行的分析师交流、接触一些政治游说团体…… 为易趣系下一步在美国开展业务，做舆论和监管机构批准的准备。 周杰一边筹备xfi研究院的选址；一边开始接触一些著名教授和科学家，招聘工程师…… 张婉琳则在筹备隋波“家族办公室”，招募专家团队。 而隋波， 也才真正以一个“学生”的身份，开始融入了斯坦福商学院的学习生活中。 毕竟他来硅谷，还是真的想学习，提高自己各方面的能力。 海外的战略布局，并不是这次硅谷行的全部。 易趣未来能发展到什么高度， 最终还是取决于隋波自己——至少在他退休以前。 作为经常和哈佛商学院并列全美第一的商学院，斯坦福商学院有着非常明显的“硅谷”特征，更注重“创新”和“自由”。 普通mba学生，除了商学院的专业课程外，如果感兴趣，还有30多个跨学院的选修课可以选择。 而像隋波这样通过“荣誉合作项目”来进修mba课程的在职人士，还可以选修管理科学和工程专业的所有课程。 只要修满相应的学分，就可以拿到mba（工商管理硕士）和管理科学与工程硕士的双学位。 不过，隋波来斯坦福，可不是“混文凭”的。 斯坦福的学位，对他没什么特别意义…… 他的身份和地位，早已经过了需要靠文凭和学位来衬托的层次。 隋波只需要有针对性的，选择对自己有益的课程就好。 他在硅谷的时间有限，所以只选了mba的几门核心课： 比如最受斯坦福学生喜爱的人际动力学（interpersional dynamics）课程，以及战略领导力、组织决策和领导等课程； 以及管理科学与工程专业的核心课： 战略与政策(strategy and policy)、决策分析与风险分析(decision analysis and risk analysis)、经济与金融(eid finance)。 之所以选择工程学院的这三门课， 隋波也是考虑到，斯坦福的工程学院，可是硅谷工程师最主要的“出品地”之一。 这里的人才，未来绝大部分都会进入google、facebook、苹果等公司！ 这个人才池，他是一定要插一脚的。 而且， 隋波也觉得，自己作为互联网公司的领导人，虽然不能像小马哥和老李那样，精通技术。 但至少，也应该懂得一些跨学科的知识。 苹果的老乔曾在一次发布会中，用一张幻灯片，展示了两条街道的交汇口，那里竖着一个标志着“科学”与“人文”的路牌。 并说，苹果公司能够走到今天，就是靠着这“两条腿走路”。 学科交叉、知识碰撞，是创造力的源泉。 互联网公司的发展，需要的是科学技术上的不断研发。 但根植在技术研发背后的，却是人文精神和社会责任。 科技是工具，人文是目的，只有为人类生活服务的科技，才能真正改变世界！ 此外，隋波还按照自己的兴趣，选修了品酒课程和高尔夫课程。 这两门选修课，也是斯坦福非常有名的。 比如品酒课： 斯坦福地处北加州，和号称“美国波尔多”的纳帕酒庄（napa valley）只有两个小时车程，这里也是葡萄酒圣地。 这门课只有1个学分。 但每堂课，都有来自著名酒庄的酒庄主和品酒大师，和大家分享一瓶自己酒庄的好酒，一边上课一边品酒。 学校还会邀请法国等地的葡萄酒专家，来介绍各种酒庄、年份的葡萄酒的优缺点，酒庄历史和各种葡萄酒知识。 对于隋波这种平时喜欢喝点红酒， 但是对所谓的“品酒”，依然是一知半解的人而言，还挺有意思。 而高尔夫课程也是如此。 斯坦福大学有自己的高尔夫球场，在世界排名也是前100，依山傍水，小溪潺潺环绕。 在第十八洞，可以遥望旧金山和海湾。 球场不对外开放，必须是学生、教师或者校友才能在这里打球，本校学生凭证件，18个洞不过25美元。 这个课程在斯坦福广受欢迎的原因，除了高尔夫运动本身，就很受美国中产阶级喜欢，代表了一种健康和“上流”的生活方式外。 最主要的是，在这里打球，经常可以遇到很多知名的校友！ 比如雅虎的杨致远、曾担任过斯坦福教务长，现任国家安全事务助理的康多莉扎·赖斯（不久后将担任美国国务卿）等。 当然，在这个领域，斯坦福最出名的，就是“肄业生”老虎伍兹了。 通过一起打球，不仅能享受高尔夫运动的乐趣。 还能和教授在私下交流学术；结交更多的校友人脉……，自然让很多人趋之若鹜。 回到学习上来： 隋波在斯坦福商学院里，属于很受欢迎的那类人！ 基本上能够来斯坦福商学院读mba的，都是有志于在商业有所作为的顶级精英。 不出意外，他们未来毕业后的出路，要么自己创业、要么进入对冲基金或私募基金，投行和咨询公司，又或者进入500强等。 不论如何，名气、地位、财富，是他们永恒的追求…… 说势利，或许有点过分，但实际上就是如此！ 对成名、成功的功利心，对财富的强烈企图心和渴望，才是让这些人能够在读mba的2年时间里，疯狂的学习和拼命努力的根源和动力。 因此，大家都会在一进校，就浏览同学的简历，从而发现那些比自己更优秀的人。 大家都愿意和未来的明日之星交朋友…… 而隋波，不是“明日之星”，是正当红的“超级巨星”！ 他已经是在全球科技领域颇有名气的“大佬”，身家十几亿美元的超级富豪！ 能够和这样的业内大佬同学的机会，少之又少。 同班里有这样一个同学，是让这一届的斯坦福商学院mba班、管理科学与工程专业的学生，都非常兴奋的事。 更何况，隋波还建立了一个校园创业孵化项目。 专门为斯坦福大学的学生，提供创业天使投资和创新项目的资助。 近水楼台先得月！ 谁都想多和“bowen”接近，能够得到他的青睐，赢得他的友谊，获得他的投资…… 斯坦福的教学方式，也与国内帝大之类的大学不太一样。 上课教学和案例研究只占了1/3的比例。 团队项目、体验式学习、讲座和模拟则占到一半以上。 在斯坦福商学院，每门课都有一个要求，就是必须有学习小组（study group），这也是为了培养学生的团队合作能力。 上课前，小组成员一起讨论案例，考试前一起复习备考，作业则是小组一起完成。 这也是结交人脉的好机会。 隋波就被邀请，参加了多个不同课程的学习小组…… 隋波对此也并不反感。 他也乐于在这里接触更多的人，寄希望于，从中发掘出能够帮助他在海外布局的人才。 无论是社交网络，还是未来的百度美国、研究院，都需要大量的人才。 斯坦福大学，就是硅谷最大的人才库啊！ 而且，这种同学关系，相对而言，可以算是在创业和生意场上，最稳固的一种关系了。 …… 就在隋波在斯坦福如鱼得水，融入其中之际。 周杰在安排好国内的工作后，也来到了硅谷。 隋波就把周杰和周枫两人叫到家中。 三人开了个小会，好好讨论了一下，关于社交业务目前的市场形式和未来的发展规划。 隋波把他前一段时间思考的东西，都和周杰谈了谈。 尤其是说了对腾讯qq的担心。 隋波也自嘲道：“当初放任qq的发展，是我的错，还好现在还不算晚……” 他都自己承认了，周枫和周杰也就不再吐槽了。 当初隋波因为投资了腾讯，曾一度压制校内网推出em的事，可是让当时负责社交业务的周枫，郁闷了很久。 经过这段时间的思考，隋波已经对社交业务有了一番自己的考虑。 也有所决定。 但是，他还是想先听听周杰谈谈，易信管理团队的想法。 在刘炽平和张小龙加入后，他一直都期待这三个人组成的易信核心团队，能带给他不一样的新鲜感和惊喜。 而周杰的第一句话，就让隋波眼睛一亮。 “波总，我们在仔细研究分析了目前易信用户的增长趋势、年龄分布、职业和行业等数据后，发现学生用户的增速和比例在下降，上班族以及社会人士的比例在上升。 所以，我们觉得，“校内网”现在和易信合并后，两个品牌并没有形成统一的认知度。 很多em的新用户，尤其是通过陌生人添加的好友，对使用校内网，没有太高的热情。 这就是我们之前曾讨论过的，熟人关系链和陌生人关系链的问题。 我们觉得必须要尽快的解决这个问题。 最好的办法，是对校内网进行改版…… “校内”这两个字，指向性太强，对那些不是同学关系的用户来说，就有一定的隔阂感。 我们希望通过改版，弱化校友和同学的群体关系链…… 转变为强化用户作为独立个体，而形成的个人关系网络。” 隋波一听， 咦，这一点倒是和自己的想法很接近啊！ 他提了一个问题： “学生用户，尤其是校友录，是我们的核心用户和粘性最高的种子用户。 如果改版，你们考虑到他们的感受和反应了吗？” 周杰点点头：“我们认为，可以借鉴易信当时区隔熟人和陌生人关系链的方式。 用分组的方式，一方面继续保持熟人关系链，一方面可以拓展更多的陌生人。” 隋波点了点头了，想了想，又摇了摇头…… “你继续说，还有哪些想法？” 他没有急于发表意见，而是想听周杰全部说完。 “我们想，通过对校内网改版，还可以加强em和校内网的关联。 形成从简单的聊天，向更深入的社交互动转换的增值服务。 这样，一方面可以简化em的界面，用户体验更友好，而校内网则承担更丰富的业务类型和产品，增加用户的粘性。 另外，我们准备加强对em的营销。 小龙提出了一个借助qmai和，通过多种内容营销和病毒营销的方式，扩展用户的办法。 这方面他和百度的俞军也探讨过。 觉得像这种产品，就非常适合做em的营销。” 张小龙和俞军的联手？！ 隋波笑了。 这两个最牛产品经理的思想碰撞，又会产生什么有趣的东西呢？ “哦？通过怎么营销？” “小龙和俞军觉得，是典型的以信息聚合的弱关系链社交。 当用户因为某一个共同的兴趣和喜好，聚集在后，就会通过不断的交流，加深彼此的认知。 这时候，一些人可能就会有进一步沟通的需求。 也就是说，从原本是陌生人的弱关系链，向熟人的强关系链转化。 如果我们和合作，提供与对应的官方em群。 就可以形成，em新的“以内容为核心聚合”的用户关系链。 这样，就突破了之前单纯以同学关系、好友关系等线下熟人的关系链制约。 产生了全新的用户群体！” 说到这里，周杰不禁有点兴奋。 隋波哈哈笑了起来。 “不错，不错，这个想法有点意思…… 对了，你们想对校内网改版，有没有新的名字？” “我们想了一个，海内网。 取得是“海内存知己，天涯若比邻”的寓意。” 说到这里，他挠了挠头发，讪笑道：“当然，最后还是要波总你来定。” 隋波点点头：“海内网……，不错，可以用这个名字。” 想想也有趣，社交这一块，倒是和王兴耗上了…… 不过这也是因为，从现实考虑，大家的思路都是差不多。 “校内”是最初从校园起步时，社交网站的必然选择。 而发展到现在这个阶段，大学校园用户不过300万左右…… 而那些以前的大学用户，在毕业之后，社交需求自然会不可避免的发生变化！ 这种时候，就需要更适合现在主要用户群体的新名称。 海内， 寓意上与校内一脉相承，但覆盖范围，则扩大到了全球。 的确不错！ 接下来，周杰又详细介绍了他们对校内改版的一些想法： 首先，去除首页大量繁琐的元素，如热门话题、搜索框、新闻等。 精简文案，将需要重点突出的登陆注册区域，扩大到占据整个页面三分之一的位置，让用户的注意力集中到这里。 这可以，就极大的提高用户的注册率。 此外，每当新用户注册后，立即向他们推荐至少10个用户，这些推荐可以是基于用户注册时填写的学校，或者兴趣爱好等，进行有关联度的推荐。 这样一来，新用户的时间轴不至于空空如也，不知道该做什么。 当确保他们有东西可看。 用户的活跃度和留存率自然就提高了。 然后，再通过去分析活跃用户的行为模式，来引导新用户去执行类似的行为，比如完善个人信息，关注感兴趣的人等等。 整个网站的核心，从之前的校园门户网站，改变为以个人的“海内主页”和社交圈为主体。 保留之前的校友录产品，以社区的形式出现。 同时还可增加兴趣圈、话题圈等。从而形成以各种不同的关系和内容而形成的关系链形态。 俞军还帮他们想了一个非常有趣的点子： 那就是，借助现在刚刚开始兴起的博客概念。 引入一些媒体和知名人士，来开通个人主页或者说官方主页。 这些人就会成为一些热门话题的引领者，形成一种新的关系链，单对多的关系链！ 小龙对这个想法很感兴趣。 觉得这是比门户网站，更有趣的一种新闻互动形式…… 隋波这下真的乐了。 我擦，连公众号和微博都快搞出来了？ 你们这是要逆天啊！ 不过，时机合不合适呢？ 他开始摸着下巴琢磨起来。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百八十九章 降维打击 其实，就像之前说过的，本地生活服务业务一样， 很多在移动互联网时代兴起的“新”业务模式： 比如曾引发了媒体行业变革的“自媒体”，以新浪微博和微信公众号为代表，由用户产生个性化、交互性和具有强传播力的内容。 也是早在pc互联网时代，就已经出现了业务形态。 比较典型的，就是从今年开始兴起的“博客”blog。 只是在现在这个时期，因为互联网用户规模不大，没有移动互联网时代手机那么高的普及率，所以影响力不大而已…… 但新浪，也正是因为在博客时代，积累的那些名人、“大v”等自媒体创作者的资源。 才会在移动互联网时代，抢到“微博”这个船票，这是一脉相承。 随后几年里，兴起的所谓sns2.0时代的一系列社交网站和产品。 都只是更多的注重了交互性。 而忽视了对用户产生的优质内容，成体系的挖掘、培养、推广。 这样就很难有效的把用户的创作内容，和流量、资本、渠道、商家等链接起来，形成一个生态闭环。 从而无法产生，有影响力的巨头公司。 这也是为什么，国内始终没有产生类似facebook那样的社交网站巨头，其中的一个原因。 就算是腾讯，也是到了移动互联网时代。 借助微信这个核心产品，才逐渐形成了与之配套的“流量+内容+资本”的生态体系。 隋波想了想， 觉得既然俞军和张小龙都想到这里了，倒是可以让易信团队先做个东西出来。 看看市场反应再说。 既然易趣的企业文化鼓励创新…… 就不要轻易因为时机是否合适的原因，来扑灭他们的创新热情和点子。 试试也无妨。 在这个过程中，就算失败了，团队也能从失败中吸取教训，积累经验。 为未来进一步完善和成熟这类产品，打下基础。 不过，隋波想的，远比这些“小创新”产品，要更深一些。 看周杰没有其他的想法了。 隋波这才笑笑，开口道： “还是那句话，你们团队讨论后，觉得可以做的，就去做！ 嗯，我来硅谷后，也对社交业务进行了一些思考。 有几个建议，你们考虑一下…… 如果团队没有不同的意见，就尽快执行。” 他说的虽然很轻松， 但周杰听了，神情立刻严肃起来，打开电脑就准备记录。 隋波现在，已经很少就具体业务发表意见了。 他既然专门提出建议，就不会是小事！ “社交是比较特殊的互联网业务模式，这个市场不像电商或者搜索，容不下太多的成规模产品。 因为用户的时间和关系链，是有限的，也是比较固定的。 从这个角度来看…… 现在易信的首要目标，是把腾讯打下去！ 因为两家公司提供的产品和目标用户群，重合度太高了…… 如果两家始终并存，实际上是在给用户使用时，制造障碍。 如果一个用户，一些朋友在这个平台，一些朋友又在另一个平台，用户就需要注册两个产品……，时间长了，用户必然要卸载一个。 所以，要清晰的认识到。 易信和腾讯之间，并不是市场第一之争，而是生死之战！ 周杰，你们易信团队，必须要在这一点上，高度重视！ 这不是简单的市场竞争，会是一场你死我活的战争！” 隋波的这番话，也让周杰的脸色严峻起来。 隋波继续道： “既然是生死之战，那我们就必须要尽全力，动用一切资源和力量…… 要集中力量办大事，争取能毕其功于一役！ 所以，除了在产品方面进行创新之外。 品牌营销、市场推广、甚至资本方面的收购投资……，这些都要做。 我们必须要充分运用自己的优势，来全方位的打击对手，积压他们的生存空间，让他们疲于应付！ 刚才你说的对校内网改版，推出海内网，这一点很好，我同意。 但是，我们的主战场，还是在即时通讯软件上！ 既然是打仗，就一定要讲究战术。 要把优势兵力集中在一个点上，它是一切问题的核心，也是最薄弱的地方。 只要能够对它进行重点突破，接下来的事情就好办了。 腾讯的一切业务，根基都是qq软件。 所以，打败腾讯的关键点，就是em对qq！ 而em和qq竞争的关键点又是什么呢？ 就是背后真实的关系链！ 那么，我们再来详细分析一下两个软件之间的优劣势，尤其是关系链的构成： 首先是用户规模，从目前来看，em还是占据优势的。 注册用户数上，em是1.3亿，qq是6000万；最高同时在线用户，em是300万，qq是150万。 而且在增长速度上来看，目前em也是领先的。这说明在新增用户方面，em也比qq有吸引力。 这主要是因为，在em推出前期，我们采用了qmail邮箱直接登录的方式，直接将校内网和qmail邮箱用户导流到em，形成了最初的一批种子用户。 可以说，校内网的同学关系链，qmail邮箱的同事和朋友关系链，就是em最早的核心关系链。 也就是熟人关系链。 而qq呢？ 一开始上线，qq是主打陌生人社交，通过qq号的方式，搜索和添加好友。 所以qq早期的核心关系链，是陌生人关系链！ 只是后来随着qq用户规模的增加，以及腾讯有意识的通过好友邀请等方式的引导，才将关系链进行了迭代，现在也形成了一些熟人关系链。 但是，我相信现在很多qq用户的好友列表里，大量还是通过陌生人添加的方式的好友。 换句话说，还是陌生人的弱关系链，这其中大量用户，是无法转化为熟人关系的。 而同样，em也通过增加了手机、昵称、账号、id等登陆方式，以及搜索和添加好友的功能，向下兼容了陌生人关系链。 所以，现在em和qq在关系链上，已经开始出现，越来越趋同的迹象。 这也是两家逐渐变得不可兼容、并存的核心因素！ 但在本质上来看， em还是更侧重于熟人社交，而qq还是侧重于陌生人社交。 我觉得，这就是我们可以进行重点突破的要害。 一定要把用户的熟人关系链，稳固在em！ 换句话说，就是要打掉qq的熟人社交链！ 我们都知道，随着社交的深入，关系链是会进行迭代的。 陌生人社交的目的，也是为了转化为熟人……，单纯陌生人之间，是没有太多社交需求的。 那么，在没有线下的真实关系的前提下，比如亲人、同学、同事、朋友等关系。 陌生人怎么转化为熟人关系呢？ 是因为用户在某些方面，有着共同需求或者兴趣，比如交友（友情、爱情），爱好（游戏、文学、体育等等）。 通过这些共同的元素，陌生人才愿意继续深入的交流下去。 你们刚才说的，兴趣圈、话题圈这种模式，我觉得就不错。 这就是在抢qq陌生人转化这块的用户。 如果说熟人社交链是em的基本盘，我们必须防止qq的侵蚀。 那么，接下来最重要的。 就是抢夺qq赖以生存的根基，陌生人关系链！ 要知道，目前国内使用即时通讯软件和社交网站的用户，只有不到5000万。 如果我们预计在未来的十年里，全国的网民数量将增长到7-8亿，那么现在只占到潜在市场总量的5-6%。 这个新增的空间是非常大的！ 所以，陌生人关系链将会在很长一段时间，都是吸引新用户的重要环节，也不容有失。” 隋波说了这么一大段，才算理清了em和qq的关系链。 他接着道： “那么，我们的战略就很明确了。 要在熟人关系链上进一步优化和强化，就需要在em的产品创新上做文章，为用户提供更好的交流和互动服务。 你刚才说的，改版校内网，强化用户个人主页，增加互动元素，说说、留言、点赞这些功能都不错。 但这远远不够，而且qq会很快模仿这些新的功能。 要打掉qq的熟人社交链，还必须从根本入手。 熟人什么是根本？ 是真实和了解！ 真实的姓名、真实的照片、真实的电话号码、真实的学习、工作经历，真实的现状情况…… 这一点，是qq短时间内根本无法作到的！ 他们没有那么多的用户数据，尤其是我们在qmail邮箱和校内网，当初时就要求的真实资料！ 所以，接下来你们要在em中，强化这一点。 举个例子，用户可以通过姓名、共同认识的好友、手机号码等方式，搜索好友； 用户也可以自己选择向不同分组的好友，按照亲密和熟悉程度，来公布和展示不同的个人信息和资料。 当然，具体的产品和功能，你们团队可以集思广益。 但这样一来，就有一点是非常重要的。 那就是对账号和信息的安全性，易信需要现在就开始组建，专门的安全部门和团队。 涉及到用户的信息，更是非常重要的。 盗号、用户资料泄露之类的情况，是对社交网站最致命的打击！” 周杰默默点头，在笔记本电脑上飞快的记录着隋波说的话。 “至于在陌生人关系，尤其是新增用户方面，将会是em和qq竞争的焦点战。 俗话说的好，狮子搏兔，亦用全力！ 更何况，腾讯现在也不是一只兔子了，至少也是一头狼！ 所以，我觉得，我们必须调动集团的所有力量，好好的打一场整体战。 来锉掉腾讯刚刚起来的锐气，封死他们成长的空间！” 隋波说到这里，用力的挥了一下手，情绪也有点激动起来。 干腾讯啊！ 对于经历过前世互联网半个江湖，都被腾讯控制的“恐怖”环境下的隋波，想想就觉得刺激！ “对于潜在用户和市场，新用户的增长是关键。 我们要多管齐下，全方位、全渠道的占据渠道，全面打压腾讯！ 第一，线上渠道。 现在用户接触网络产品，尤其是软件类产品，主要渠道还是线上。 而我们拥有线上最主要的渠道：那就是引擎，还有遍布上万个网站的“网盟”。 首先，在里，类似“聊天”、“社交”、“聊天软件”、“交友”之类的关键词，全部要在搜索结果的广告中，指向em和海内网。 当然，你们按照市场价格购买“关键词”就好，将来上市，在财报上也不会出问题。 其次，通过百度网盟，在各大门户网站、论坛、各软件下载网站，都要有em的广告展示和下载链接，尤其是那些软件下载网站，一定要做到网站主推。 第二、线下渠道： 网吧是目前大多数年轻用户的主要上网途径。 我们要在入口处，就进行拦截！ 经过这段时间国家对网吧的严管，已经不再批准新的网吧登记。 也就是说，全国目前的2万家网吧，就是很多新用户接触网络的唯一途径。 而我们的易宇连锁网吧、易宇网吧管理软件，现在大概就能够覆盖上万家网吧，而且游戏地推团队基本上也覆盖了其他的1万多家网吧。 我们要在所有的网吧电脑上，都预装em软件！ 甚至可以按照游戏推广的策略，对那些推荐用户注册em的网吧主，进行一定的激励政策。 另外，还有一个重要的途径，那就是易趣网电商渠道的合作伙伴！ 像品牌电脑厂商、手机厂商…… 我们要谈合作，把em提前就预装到电脑和手机里。 具体的合作策略和账号登陆的方式，你们可以和厂商谈。 比如在手机里预装的em软件，就可以直接通过手机号注册登陆…… 第三，品牌宣传。 新用户的增长是一个长期的过程，这种情况下，除了刚才两种比较直接和快速的方式之外，我们还必须有耐心，来长期的培养用户的认知。 这时候，品牌广告就是比较有效的方式。 中国有12.8亿人口，95%都不是网民，但同时，这就是95%的潜在用户！ 所以，你们现在就还要开始做em品牌方面的营销工作，包括广告、软文、品牌合作等等。 这一点，我觉得之前em做的不够好。 举了例子，qq的那个企鹅形象就非常有记忆度，而我们em只是简单的“em”的字体。” 听隋波这么说，周杰苦笑了一下。 这个锅应该周枫和隋波背。 当初em研发的时候，大家在说到logo的时候，也讨论了几个动物，不过都被周枫否了。 后来本来想让隋波来定，但又赶上组织机构调整，周枫去了百度。 再加上em的蓝色字体，隋波看了当时也没发表意见不同意…… 事情一忙，这个事就搁置了。 他点点头，表示回去就和团队商议。 第四，病毒营销、内容营销。 这一块易趣集团的市场部已经非常熟悉了，隋波让周杰回去后和王峰商量，搞一个整体的营销方案出来。 第五、开放平台 api。 简单来说，就是团结更多的互联网开发者和创业公司，通过api接口的方式，向他们开放em的社交用户平台！ 这样有两个优势： 第一可以为em提供更多的内容和应用，也为用户提供更多的增值服务。 二来则可以借助更多的公司和产品，进一步推广em的影响力。 当用户可以通过em账号，登陆更多的网站，使用更多的游戏、软件产品后，em的粘性自然会增加，也会把这些产品和网站的用户，转化为em用户。 这也是一项长期的布局，当接入em平台的公司越多，em对qq的优势就越大！ 最后，隋波提醒道： “你们要充分利用易趣体系平台的优势，那就是庞大的用户数据！ 要对数据进行分析，一切的新用户获取、激发活跃、提高留存、甚至传播推荐，都是可以通过数据分析，来获得相应的指引！” 说到这里，隋波想， 要不要在现在，就把“增长黑客”的概念，告诉周杰呢？ 用十年后才成熟的互联网用户运营理念，来对付现在的腾讯。 是不是有点太过分了？ 这就是降维打击啊……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百九十章 压力山大 所谓“增长黑客”（growth haker）， 是隋波前世时，曾经被各大互联网巨头公司，尤其是很多创业公司，奉为圭臬的一种产品增长、用户运营的理念和方法。 简单来说： 增长黑客就是以数据驱动营销、以市场指导产品、通过技术手段贯彻产品和用户增长目标的一群人。 他们通常既了解技术，又深谙用户心理，擅长发挥创意，能够通过多种手段，来解决产品的增长问题。 一个合格的增长黑客，应该具备数据为王、专注目标、关注细节、富有创意、信息通透等特质。 其实从某个角度来看， 互联网公司中的产品经理、产品运营、研发工程师、交互设计师、用户研究等岗位，都是与增长黑客相关或者近似的角色。 但同时，增长黑客又是游走于产品、运营、研发、设计、用研等环节的多面手。 它既是粘合剂，串联起产品开发过程中的各个环节，又是润滑剂，抹平造成阻碍的因素。 一名增长黑客不仅肩负着推动项目前进的重任，还要和其他部门人员紧密配合，集百家所长，并弥补其他角色的短板。 也正是增长黑客需要具备包括技术、产品、商业在内的专业技能，以及好奇心、创造力、职业道德、人脉资源和成就伟大事业的战略思维和奉献能力…… 可以说，这需要非常非常优秀的人才，当然，也是极为稀缺的！ 所以，到后来， 国外“hag”的概念逐渐淡化，“增长”与“黑客”被分离。 整个体系，上升到“企业增长”的层面。 弱化个体，强调“增长团队”的架构（管理层面），以及企业增长文化的打造（思维层面）。 很多巨头公司，将增长流程进一步完善为growth mae（增长模型）。 增长模型的提出，也使得整个过程得以量化和可预测。 增长团队逐渐取代了“增长黑客”这个单独的岗位，一个团队搭配了产品、运营、市场、数据等人员，增长工作也更加科学高效地展开。 “增长黑客”流程的理论体系，也趋向成熟： 制定北极星指标——构建增长模型——找到聚焦领域——确定方法、设计实验、分析应用、开发上线。 这其中，“北极星指标”（“north star metric”）是一个非常关键的点。 进行数据分析，首要环节就是明确分析的目的。 脱离具体目标的单纯数据分析，是没有任何价值的。 只有当确定以什么指标为目标，来进行用户增长后，才能有后续的一切增长黑客的工作。 不同的公司，一个公司的不同发展阶段，关注的核心指标，都是不同的…… 同样举例来说： 以电商平台为例，很多人都不清楚，对于ebay平台而言，是卖家数量重要，还是买家数量重要，又或者营收或者利润重要？ 而实际上，ebay的核心指标是“商品价值量”。 像隋波给易趣定的核心指标，则是“活跃用户量”（买家）。 因为对于b2c国内的现状，还是要先培养用户的网购习惯； 而他给淘宝现阶段定的指标，则是“卖家数量”。 这是因为，对于成长初期的淘宝这样的c2c平台，庞大的商品供给量，才是吸引用户停留和使用淘宝的关键因素。 另一个例子， 在社交领域，facebook的核心指标就是“月活跃用户数”。 而像myspace，当时就关注的是“注册用户数”。 这或许就是f.layspace的原因之一！ 再说增长模型，最核心的就是“aarrr”漏斗模型。 这是用户增长的一个典型模型，涵盖五个部分，也是用户增长的五个阶段： 分别是acquisition（用户获取）、activation（用户激活）、retention（用户留存）、revenue（变现）、referral（用户推荐）。 从用户获取到用户推荐再到用户获取，这是一个循环往复的增长循环。 做用户增长运营，其实就是针对这几个阶段，采用不同的用户增长策略。 说了这么多，其实关于增长黑客，核心就是一句话： “用户和产品的全生命周期管理””。 这样一来，增长黑客就从最初的“haker”驱动，变成了增长流程驱动和一整套方法论。 对增长黑客的认知，也从战术上升战略，形成体系化方法论，可持续发展，胜过爆发式增长。 自此，增长黑客就不再是初创公司，因为缺少营销费用，而想尽办法另辟蹊径去创新的营销方法…… 变成了一些巨头公司，用来对优势产品进行精细化运营，“可持续发展”的一大利器！ 这是因为， 巨头公司的核心资源，就是掌握着庞大的数据。 而数据，则是一切增长黑客的基础！ 增长黑客的一切工作都是建立在数据分析之上，而不是拍脑门式的碰运气。 产品的功能逻辑越复杂，用户的数量越庞大，数据分析的成本和要求就越高，就越需要增长黑客在纷繁复杂的数字中抽丝剥茧，抓住问题的本质。 而平台级巨头公司，拥有海量的用户数据，可以来研究网民普遍的行为习惯，从而获取更准确的验证结果。 像国外的facebook、twitter、国内的今日头条等公司，都曾利用这种理论和方法，来拉动用户的爆发式增长。 举个例子： 曾在facebook负责用户增长的安迪.琼斯（andy johns），就是硅谷一个著名的增长黑客。 当时他的任务，是在12个月内，为facebook获得2亿的新增用户！ 在对facebook的海量用户行为数据进行研究后，他们设计出了一套增长策略： 首先，他们向用户提供带有个人facebook基本资料的博客小挂件，用户可以把小挂件的代码黏贴到自己的公共主页或者博客上，来和更多的好友互动。 这个看似不起眼的小挂件，每月为fcaebook带来了数十亿次展示量、千万次点击量和百万级的注册量。 其次，facebook收购了一批第三世界国家的通信录服务提供商。 通过这些收购，他们拿到了围绕这些提供商通过api和oauth授权的用户联系方式，以及潜在用户的email地址。 基于数据挖掘，对其进行精准的广告推送。 这一套增长策略获得了巨大的成功，让facebook的全球独立访问用户，首次超过了老牌的myspac。 从而为facebook的全球扩张奠定了基础！ 所以，在国内现在，还处于原始的“广告投放”、“口碑相传”，依靠产品自然增长的时代。 如果把整套“增长黑客”的流程和方法体系拿出来…… 隋波相信，效果绝对是碾压式的！ 隋波对小马哥实在是很忌惮。 这种情况下，他也顾不的藏私了…… 这个下午，他给周枫和周杰两人，好好的上了一节“增长黑客”课！ 成系统的一整套的“增长黑客”理论和手段，听得这两个先后带领过易趣社交团队的高管，如痴如醉，目瞪口呆…… 尼玛，波总到底肚子里还藏了多少“私货”啊！ 他是怎么想出来的？！ 这脑子……也太吓人了！ 以后他要是再说自己是什么“普通人”、“平凡人”、“智商不高”，大家一起鄙视他！ 要不是腾讯来势汹汹，要打大仗了…… 估计老大还藏着掖着不说呢！ 周杰回头想想， 国内易信团队的一大帮人，连着开了一周的头脑风暴会。 大家冥思苦想、绞尽脑汁，才琢磨出了几个感觉很不错的点子…… 可是，和隋波这么轻描淡写的，就抛出这么牛叉的理论一比……，简直就是云泥之别啊！ 就算他们从跟随隋波创业以来，都已经非常佩服、甚至有点崇拜隋波。 对他的高瞻远瞩、战略眼光非常信服了。 但隋波还是不断的、一次次的，打破他们的想象力极限…… 连数据分析和产品运营细节、营销创意这种东西，都能形成一整套理论？ “波神”，你这也太逆天了吧！ 周杰叹了口气： “波总，以后您老人家，像这些已经思考成型的理念，能不能多和我们讲讲？ 就别让我们蒙着头瞎撞了…… 就算您想让我们自己磨炼，快速成长，可也得让我们先学习到好的方法论和理念，然后再在实践中学习啊！” 隋波哈哈大笑：“不是我之前不想说…… 我也是到了硅谷之后，才有了些空闲的时间，做了些思考。 这些只是我的想法，你回去以后，团队再讨论一下。 具体怎么搞，你们自己决定好了。” ………… 国内的事情基本上就是这样了。 电商平台隋波完全放手，老马下场之前，他不打算多做干涉。 搜索业务就好玩了…… 老李本来想对百度来一个“侧翼袭击”，却没想到捅了3721这个“马蜂窝”。 有句话说的好：有生之年，狭路相逢，终不能幸免。 老李这个“海归”，和老周这个“土鳖”，相仿的年纪、都是技术出身，都是创业者，都是以搜索为基础的对手，终于碰上了。 就算这一世有了隋波的“百度”。 这两人之间的战斗，还是命中注定似的，不可避免的发生了。 必应ie搜索伴侣和3721的网络实名，都是地址栏插件，界面和功能几乎相同。 而且老李为了快速推广必应ie搜索伴侣，也玩了一招“流氓安装”。 这其中很多，都是安装了3721产品的用户…… 这简直就是赤果果的挑衅啊！ 老周炸毛了，那是能轻易罢休的？ 按他的脾气，那就是江湖开战，必以牙还牙！ 老周一声令下，全面屏蔽“必应ie搜索引擎”，凡是安装了3721“网络实名”的电脑，检测到必应ie搜索伴侣的插件，就立刻删除。 这招一出，老李脾气也硬，好啊，你删我也删！ 这下有趣了，两家开始贴身肉搏。 老周在技术上还是挺强的，他不让必应的插件删除3721，设计出的卸载流程非常复杂，用户需要登录到3721的网站，需要好几步才能卸载。 而老李搞搜索还行，搞这种“流氓”玩法，还差着老周几个级别呢…… 最后没办法，先是升级软件，把必应ie搜索伴侣升级成“必应搜霸”。 也增加了破坏和卸载3721插件的功能，然后推出市场，靠着必应搜索引擎来进行推广，用户只要使用必应搜索的时候，就会自动下载安装“必应搜霸”。 这下用户的感受就非常不好了。 今天电脑上被安装了3721的地址栏，第二天又莫名其妙安装上了必应搜霸，第三天又变成3721地址栏了…… 一个软件，就连同行都卸不掉，别说普通用户了。 一时间，必应和3721的“地址栏之战”，弄得用户怨声载道，也在业内引起了很大的反响。 隋波听到这个消息，乐了半天。 老李这是偷鸡不成蚀把米啊…… 本来还想在搜索市场上，突袭一把百度，结果现在却被3721给缠上了！ 有他好受的！ 借着这个纷乱的局面，百度这边，王川则悄然推出了百度“火狐”浏览器的beta版。 “火狐”浏览器的特点，就是屏蔽大部分插件的自动安装功能。 用户可以自己选择，是否下载和安装插件。 借着这次必应和3721的地址栏大战，百度火狐浏览器一经推出，已经饱受“流氓插件”之苦的用户，纷纷下载，短短几天，下载量就突破了百万。 不到一个月的时间，下载量超过千万！ 百度的这个举措，同样也引起了很大的社会反响。 不过却是赞誉居多。 媒体和业内的关注点在于，百度居然有勇气挑战微软！ 要知道，现在国内的浏览器还是微软ie的天下…… 不过，这时候大家还都看不出，浏览器——输入法——搜索引擎这个“三级火箭”的协同加成作用。 只是以为，百度是借着“插件大战”的时机，推出浏览器来抢占ie的市场。 …… 如果说，其他业务领域，大家还是有来有往。 在即时通讯软件领域，腾讯却已经开始感受到了易信带来的压力。 没想到，就算隋波出国了，易信的反应依然那么快！ 仿佛一夜之间，网络上到处都是em！ 各大门户网站首页广告、hao123网站的首页广告和下载链接、搜索引擎的关键词广告，大大小小各种网站的页面上都出现了em的广告和下载链接…… 而且，易信的动作是一波接一波。 校内网改版海内网； em发布吉祥物——一只简练黑白线条勾勒而成的眯眯眼兔子，形态可掬。 em的这个吉祥物名为“兔斯基”（tuzki），并随之发布了一系列的表情包，包括（上学篇）、（上班篇）等，一经推出，就广受em用户喜爱！ 随后，易信动作依然不断： em增加真实信息展示、em个人资料挂件等功能； 海内网增加认证用户，开通blog主页功能； 易信开通em“开放平台”，开发者可以利用em开放平台提供的各种openapi，开发出优秀有创意的社交游戏及实用工具…… 而线下，em也开始进入全国网吧的桌面上。 网吧之前电脑中的qq软件则被删除，除非用户自己在网吧上网时自己下载，否则只能使用em聊天！ 这一系列组合拳打下来。 小马哥也有点懵逼了…… 他也有种，之前必应老李跳出来，挑战时的感觉——亚历山大！ 不过他也很郁闷。 这么多公司都“起义”了，你们怎么只盯着腾讯打？ 迈克·斯科洛普夫(mike schroepfer)，斯科洛普夫拥有斯坦福大学计算机科学专业学士学位和硕士学位，sun微系统公司数据中心自动化和集群软件部门的工程师和首席技术官。 安德鲁·“博兹”·博斯沃思(andrew“ boz” bosworth)，哈佛大学助教，“人工智能”课程爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百九十一章 硅谷人才库 不过，郁闷归郁闷。 小马哥发现，他必须要赶快想对策了…… 易信的这一套组合拳打出来，qq的新增用户数，几乎瞬间就是一个大滑坡。 从数据曲线上看，简直就是跳水！ 这倒也没什么，毕竟国内网民用户总量就那么多。 新增短期内下滑影响不大，搞一些市场营销活动，就能拉起来。 但是最令人恐惧的，是小马哥最关心的数据——同时在线用户数！ 对于即时通讯软件而言， 同时在线，才能意味着是“即时”在通讯，这是最核心的人气指标，代表着用户的活跃度和粘性。 在易信出招之前，qq的最高同时在线人数已经突破了150万，平时基本上也保持在120-130万左右。 但是，现在却骤然下滑到了100万左右！ 这是什么概念？ qq早在2001年6月，就已经达到同时在线100万了…… 也就是说，qq被一下打回了1年前！ 小马哥能不着急吗？ 赶快拉着“五虎将”的其他四人一起开会，商议该怎么应对易信的攻击。 眼前的局面，也让张志东、曾李青等人很惊讶。 在他们看来，腾讯上线门户网站和qq空间，只是对自身业务的扩展和补充，并没有那么明显的表现出对易信的敌意啊？ 怎么易信的反应这么激烈？ 张志东提议：“pony，要不你给小波打个电话问问情况？ 他毕竟也是腾讯的大股东。 以前两家都是相安无事，现在他一出国，两家就这么打…… 没什么意义啊，这不是内耗吗？” 小马哥看着憨厚的张志东，摇头苦笑：“冬瓜，你怎么还这么天真呢？ 咱们的qq和易信的em，本来就是直接竞争的关系，不打是不可能的！ 而且…… 你们看易信这次的动作，几乎是调动了以前易趣集团所有的资源，线上线下齐头并进！ 这么大的手笔，没有隋波亲自点头，你觉得可能吗？” 这话倒也有理，张志东点点头，沉默了。 小马哥看看其他几个哥们。 张志东醉心于技术，许晨晔是好好先生，又一直主管内务，陈一丹管人力资源和行政，这几个都指望不上…… 看来只有曾李青能帮忙出点主意了。 老曾还是在市场上有一套的。 他看向曾李青：“老曾，你觉得咱们该怎么办？” 曾李青眉头紧锁的坐在那里，摇头道：“现在最重要的问题，是要搞清楚，易信到底是想干什么？ 只是新一轮的营销活动？ 还是想彻底把咱们打死？ 弄不清楚他们的目的，我们就很难做出有针对性的对策。 不过我觉得，咱们现在先保持冷静。 一方面可以和隋波那边联系一下，探探虚实； 另一方面，我们也要搞一系列的营销活动，来拉动qq的用户活跃度。 pony，你也别急…… qq现在有6000万用户，用户规模在这里，我们也不是那么容易被打败的！” 小马哥默然点了点头。 他敏锐的感觉到，这次易信的动作，意味很不寻常！ 易信一反之前在市场上，em和qq彼此相安无事、各自发展的状态。 居然采用了卸载网吧电脑上qq软件，这么极端的方法…… 这已经非常明显的表现出敌意了。 不过曾李青说的也对，无论如何，探探隋波的口风，也是必要的。 知己知彼嘛。 “好，我现在给隋波打电话。” 说是这么说，隋波去美国后的电话号码，小马哥还真不知道。 他只能先打给左清泉，左清泉长期作为隋波的助理，她的号码，小马哥当然有。 然后从左清泉那里，得到了隋波在美国的号码。 腾讯创始团队五个人，围在会议室里，看着小马哥拨通了隋波的电话，打开了扩声外放。 响了几声后，隋波的声音从电话里传出来： “小马哥？你好，怎么想起给我打电话了？” 小马哥电话打来的时候，隋波刚吃完晚饭。 正和林馨牵手，在房外的园林里散步。 听到他接电话， 林馨就松开他的手，走到一边，坐在一张秋千椅上，慢慢的晃着。 天色渐暗，一身白裙的她，有种森林中精灵般的美丽。 隋波歉意的向她笑笑。 拿着电话走向另一边的树墙，不想打扰她的那份清静。 “小波，你在美国还好吧？”小马哥的声音依然低调儒雅，还是很镇定。 “还好还好，到硅谷学习一下，还是很有收获的。 小马哥，你要是有空，也可以过来考察一下。”隋波轻声笑道。 小马哥打电话来的目的，他也能猜到。 不过隋波也不会主动提起。 果然，寒暄了两句。 小马哥就道：“最近你不在，易信这边的动静可不小啊…… 小波，你对em和qq现在怎么看？ 这两家都是你投资的公司，手心手背都是肉啊，咱们不能内耗啊。” 听到小马哥这么说，隋波不禁哈哈笑了起来。 好嘛，这时候说手心手背都是肉？ 小马哥也是能屈能伸啊…… 不过估计，他话是这么说，背后的意思其实还是试探。 隋波不以为意的笑道： “你也知道，我这段时间都在美国学习进修，不怎么管国内的事了。 而且易趣拆分了以后，我把大部分权力，都下放给各公司的管理团队。 我知道他们现在在搞营销活动，这也正常嘛…… 现在国内的互联网产业开始恢复了活力，市场活跃起来，进入了新一轮的发展时期。 我也听说了，现在很多公司，包括腾讯，都在积极进取…… 这是好事！ 只要是正常的市场竞争，我觉得就没什么。 大家一起努力，互联网的蛋糕才能越做越大嘛……” 好家伙，以隋波现在练出来的口才。 只要他想讲大道理，不歇气的讲一个小时，一点问题都没有！ 小马哥电话打了半天，还是没有从隋波嘴里，套出一句实话来。 隋波只是告诉他， 大家各展其能，市场竞争。 最后还笑称，良性竞争才能促使大家共同进步…… 进步你妹啊！ 挂了电话，小马哥抬头看看大家，发现每个人脸色都不好看。 默然良久，曾李青才说道：“pony，准备开战吧！” ………… 时间过的很快。 就在国内互联网江湖一片乱战之际，时间已经来到了9月。 一转眼间，隋波来到硅谷，已经快4个月的时间。 他已经完全融入了硅谷和斯坦福的环境中。 一些布局，也都按照计划顺利的进展： 张婉琳完成了对隋波“家族办公室”（fo）的组建。 对于家族办公室的命名，也参考了很多美国富豪家族办公室命名的惯例，以bowework（鲍恩网络）来命名，简称bn。 就如同， 亚马逊创始人贝佐斯的家族办公室，贝佐斯远征队（bezos expeditions）； 戴尔电脑创始人迈克尔戴尔的家族办公室.d（michael s. dell的缩写）一样。 这三个月里， 随着易趣新一季财报的发布，由于“传奇”游戏业务带来的营收和利润激增，易趣股价已经开始了新一轮的暴涨。 现在股价已经来到了30美元以上。 隋波持有的易趣股票市值，也超过了13亿美元，短短3个月里增长了3亿美元。 bn办公室作为管理隋波家族信托，如今已高达16亿美元庞大资产的核心机构，张婉琳也组建了一只非常专业的顶尖团队。 她邀请了自己之前的上司，泛伟律师事务所的高级合伙人gordonk. davidson（戈登·k·戴维森），担任bn的法律事务总顾问。 戈登曾以优等生荣誉学会会员身份毕业于斯坦福大学，获电气工程理学学士学位和计算机系统理学硕士学位。他同时还毕业于斯坦福大学法学院，并成为法学院优等生协会的荣誉会员。 正是因为有着计算机和法学的双重背景，他如今已经是加州最顶级的明星律师之一。 在硅谷的风险投资、并购方面，有着丰富的经验、声望和人脉。 隋波同时还邀请戈登，担任了流波基金（swf）的合伙人。 bn办公室组建后， 隋波将流波基金和xfi（x未来研究院），都划入了bn办公室的管理范围内。 毕竟这两个机构都是主要以他的资产为主。 对于bn办公室而言，最核心的职责还是对隋波的资产进行管理。 所以律师、投资顾问、税务会计师是最核心的人员。 除了戈登之外，张婉琳也邀请了德勤会计师事务所的高级合伙人，巴里-扎尔茨贝格（ barry salzberg ）担任bn 办公室的税务、会计总顾问。 隋波对此很满意。 这个巴里再过十年，就会是德勤的全球首席执行官，能力自然没的说。 而且，他在美国的人脉极广。 要知道，在美国，比fbi、cia更可怕的可是irs（美国国家税务局）…… 有巴里这样的人为他筹划税务，也能避免很多不必要的麻烦。 不过随后他也对张婉琳说，要注意多招一些华裔的人才。 这些人培养几年，才是真正的自己人！ 至于其他人员，无关紧要。 就由usb（瑞银）私人银行部和娜塔莎的aston pearl公司推荐…… 7月8日，ebay宣布以15亿美元（股票+现金）收购paypal。 这个消息公布后， 隋波就和彼得蒂尔联系，得知他已计划在收购完成后，退出paypal。 隋波通过bn办公室，以家族信托（swt）的名义，向彼得蒂尔新成立的对冲基金（crium capital）投资了2000万美元，成为了彼得的第一批投资人。 也因此赢得了彼得蒂尔的友谊。 随后，他还获邀参加了彼得蒂尔举办的，一个主要由paypal几个与彼得关系密切的核心人员共同参与的酒会。 在这个酒会中，隋波也结识了里德霍夫曼（reid hoffman）、基思拉不瓦、肯尼豪厄里等人。 这其中，里德霍夫曼是除了彼得蒂尔之外，隋波认为“paypal黑帮”里最重要的一个人。 原因很简单，linkedin（领英）是什么公司？ 全球最大的职场社交平台，硅谷最有影响力的“跳槽”中介！ 隋波在深入了解到硅谷的文化后， 已经发现最初自己想的，像国内那样，提前挖一些牛人，来遏制google或者facebook的方法，是完全不可行的…… 因为硅谷的创新文化中，有一个非常特别的，也是令人觉得有些不可思议的地方。 就是：各大公司之间员工和人才的频繁流动和跳槽！ 加州法律禁止任何劳动合同，对员工离职后从事任何工作加以限制。 也就是说，硅谷没有所谓的“竞业禁止”。 对于很多硅谷工程师而言，比忠于某家公司更重要的，是忠于技术进步的“大事业”。 这也是为什么像google和facebook这样的公司，能够吸引越来越多的优秀人才加盟的原因。 就在于，这两家公司的创始人身上，都有种为了人类、为了地球之类的“大理想”、“大梦想”的精神。 这一点，最符合硅谷人才的审美观… 所以，像是在苹果、雅虎、google、facebook（虽然现在还没出现）之类的公司中，都曾待过一圈的，大有人在。 从另一个方面来看， 也正是这些大公司在不断的向外输送人才，才营造出硅谷所特有的创新和创业文化。 细数那些后来诞生在硅谷的独角兽公司，其创始人和核心人员，大多都是出自google等几家大公司…… 隋波意识到这一点后，就放弃了寻找那些未来“大牛”的心思。 很简单，就算现在挖来，也留不住啊！ 他转换了思路，准备从另一个角度，从梦想和文化，以及充足的资金来吸引人才！ 谈梦想？ 我还没输给过谁呢！ 另外，硅谷的人才库，表现的更具体点，那就是linkedin啊！ 所以，这家公司，隋波是一定要投资的！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百九十二章 拼图完成 这样，隋波在硅谷的布局路线就非常清晰了： 第一，以张婉琳为首的bn办公室，管理着隋波家族信托（swt）。 这是他进行海外资产管理和战略布局的主体。 第二、bn旗下的投资平台，就是流波基金（swc）。 基金的主要合伙人为张婉琳、戈登、张奕。 流波基金对跨多个阶段的种子、早期和后期创业公司进行风险投资； 目前来看，近期内，流波基金的主要投资方向，就是paypal黑帮成员将会创业的相关项目！ 其中包括linkedin、mysapce等。 隋波在酒会中就向这些人承诺，如果他们离开paypal创业，流波基金将会给予资金上的全力支持。 要知道，就算paypay上市，并且被ebay巨资收购。 除了像彼得蒂尔这样的创始人，分到下面这些人手中，能够立刻兑现的股票，也不会太多…… 同时， 流波基金还和斯坦福商学院的创业研究中心、工程学院的stvp计划合作，开展了一项大学天使孵化项目——y ator（yc）。 是的，隋波直接用了这个在硅谷历史上，最成功的的创业孵化器的名字…… 反正直到2005年，保罗·格雷厄姆(paul graham)才会创立这个孵化器。 隋波毫不客气的抢先占用了。 因为y ator这个名字来自神奇的数学世界，不那么严谨的说，它是递归函数的一种，是一种可以接受自己为参数的函数。 用这个名字，也就是意味着，y ator将会成为一个生产更多创业公司的创业公司。 对于创业孵化器而言，这无疑是一个颇有深意的好名字。 yc孵化器项目，只针对斯坦福大学的学生、教师、校友，致力于扶持创新技术和初创企业，并为其提供资金支持和创业指南。 为此，隋波还专门拜访了保罗。 盛情邀请他加入yc创业孵化器，并担任合伙人。 保罗在互联网早期，曾创建了一个叫viaweb的在线商城建站工具，后来97年被雅虎以4000万美元收购，最后演变为雅虎购物，保罗也因此获得了财务自由。 这段时间里，他一直在做天使投资人，也大大小小投了不少硅谷的创业项目。 不过因为这两年的互联网泡沫破裂，他投资的公司里，暂时还没有特别出色的公司诞生…… 这个时期的硅谷天使投资人，都是“老派天使投资”。 他们都是用自己的钱投资，只需要对自己负责。 属于那种比较理性，只要能让他的投资赚钱就行，不会要求几百倍投资回报率…… 投资的决策，也完全是靠打几个电话，从朋友处了解相关行业，来弄懂创业公司到底做的是什么；见面和创业者谈谈，看看风格和作风是否相符。 然后就会开出支票的人…… 这时候，就算是硅谷， 除了一些风险投资公司，和大学的创业计划和基金会，也并没有专门针对初创公司进行孵化的公司。 所以，隋波提出的这个yc孵化器，在这个年代属于比较新鲜的天使投资模式了。 保罗对和隋波的合作有点犹豫，毕竟他不太了解隋波。 但是他的女友，杰西卡利文斯顿（jessica livingston），却对隋波提出的创业孵化器概念很感兴趣。 杰西卡在识人方面非常精通。 她这时还是投资银行adams harkness的营销副总裁，对易趣这个在美国上市的为数不多的中国互联网公司，曾有过深入的研究。 现在易趣（each）在美国资本市场，被称为是中国的amazon+ebay！ 尤其是进入今年后，由于无线和网络游戏等新业务的增长，易趣已经成为了纳斯达克互联网公司中的“明星股”。 这样一家公司的创始人，年仅23岁的隋波，也是硅谷如今的“大人物”之一。 杰西卡认为，对于隋波的邀请，不应该拒绝。 就算不合作，看隋波现在在硅谷的一系列举措，正如他在很多投资机构中的“战略大师”的名声一样出色。至少也应该和这样的人建立一定的友谊。 毕竟保罗现在自己也在做天使投资人，在投资理念上，多和隋波交流没有坏处。 最后，保罗听从了女友的意见。 他主动回访了隋波，并进行了几次关于创业孵化方面的深谈。 经过深入交流，保罗被隋波对创业和投资方面，很多新颖而专业的理念所打动了！ 隋波说， yc就像是一所创业“大学”，或者说是创业公司的”新兵训练营”。 孵化的理念是，成为优秀创业公司的“起步档”。 对初创企业而言，如果能够进入yc孵化器。 他们将不仅可以获得种子基金，还能在创业初期获得经验指导， 无论公司处于什么阶段，当他们申请yc创业孵化后，都会接受三个月的培训和12万美元的投资，yc将占据7%的股份。 yc还将为这些初创公司，提供包括创业建议、产品方向、团队、法律、融资、市场等方面的服务。 通过培训的方式，去教会那些创业者： 怎么找到合适的高管和合伙人、招聘、判断业绩、确定战略和执行、融资、获取用户、建立文化…… 这样，用较短的时间，教会这些年轻创业者正确的方法。 通过孵化，挑选出真正具有价值的公司，并推出市场！ “make sething people want（做人们想要的东西）”，这就是yc孵化项目的宗旨！ 尤其是隋波说到，这将会是一项长期的项目。 当孵化的公司形成规模后，将会成为一个巨大的网络，在这个网络中，无数的创业者可以彼此分享经验，进行交流…… 保罗立刻震惊了！ 他明白了隋波这句话背后的含义…… 这将是对硅谷整体创业环境和投资理念的一种颠覆！ 保罗不仅同意担任yc的合伙人，甚至还拉来了在投行工作的女友，以及当初他创建viaweb时的两个合伙人。 好吧，这完全就是yc的原班人马啊…… 只是多了隋波这个创始人和老板而已。 yc孵化器项目总投资为2000万美元，其中流波基金投入了1500万美元，而保罗等人投入了500万美元。 这样，通过流波基金和yc孵化器，隋波就完成了对硅谷未来，众多创业公司的投资布局。 第三，x未来研究院（xfi）。 这是隋波用来吸引硅谷，乃至全世界在互联网领域高端人才的核心。 所以，他把xfi的理念定的非常高： “xfi是一家致力于探索科技未知，以人类愿景为驱动力的研究院，立足基础科学、颠覆性技术和应用技术的研究。主要研究方向为：大数据、云计算、深度学习、人工智能等领域。” 隋波在硅谷，尤其是斯坦福的这段时间，除了学习之外，主要就在忙这件事。 毕竟，要想邀一些顶尖的科学家，难度真的挺高的。 好在隋波在研究课题的资金方面，非常大方。 研究院建立之初，就一次性投入了5000万美元，并承诺还将会继续投入资金。 他甚至声称，未来十年内，对xfi的研发投资，不会低于10亿美元！ 这对于一些研究课题比较超前，研究经费不足的科学家而言，还是颇具吸引力的…… xfi先期设立了三个实验室。 分别为深度学习实验室（idl）、大数据实验室（bdl）、人工智能实验室（ail）。 说到深度学习，隋波前世曾如雷贯耳的，自然是三大巨头： geoffrey hinton（杰弗里·辛顿）、yoshua bengio（约书亚·本吉奥）、yann le（杨乐昆）。 这个年代，深度学习一直是被主流科学界所嫌弃，不被看好的领域。 甚至很多业内的会议，都不邀请他们参加…… 这三大巨头中， “ai教父”geoffrey hinton，现在还在加拿大多伦多大学当“扫地僧”； yoshua bengio（约书亚·本吉奥）、yann le（杨乐昆）都在贝尔实验室(att bell labs)里，埋头做研究。 隋波向他们每人，都发了一份言辞诚恳的邮件和邀请。 并称，将“不计代价”，资助他们在深度学习和人工智能方面的研究。 诚挚的邀请他们来xfi，担任深度学习、人工智能实验室的首席科学家！ 除了杰弗里因为身体原因推辞了外，约书亚和杨乐昆都先后回邮件，详细了解了xfi的情况，并表示会慎重考虑这个邀请…… 同时，意外之喜的是， 周枫居然请来了一位大牛，加州大学伯克利分校的micheal i jordan教授。 这位在大数据算法、机器学习领域享誉盛名的大牛，同意出任xfi大数据实验室的首席科学家！ 原因很简单，因为周枫在计算机算法领域非常有天赋，成为了迈克尔教授的研究生…… 同时，迈克尔教授对xfi能够在大数据方面，提供更多的资源很感兴趣，这一点有助于他的研究。 这样一来，xfi就有了招牌人物。 此外，隋波还广撒网， 对目前美国各大顶级院校计算机系中的很多华裔教授，都发出了邀请函。 隋波在邀请邮件中称： 他们不需要全职加入xfi，只需要提出符合xfi研究方向的课题，就可以加入xfi，获得课题资助的经费和相关的试验设备、数据等资源。 这样一来，一些优秀的华裔科学家，被隋波创立的xfi相对优越的科研条件打动了。 像普林斯顿大学计算机学系教授李凯（研究方向分布式计算及存储），就加入了大数据实验室，担任数据存储组主任。 除了这几位全球顶尖的科学家之外， 隋波还挖来了一批，这时还没有真正崭露头角的华裔大牛！ 嗯，这时候还算是小牛吧…… 首先，近水楼台先得月， 隋波邀请了这时刚刚从伯克利分校毕业，加入斯坦福担任助教的吴恩达（andrew ng）——他是未来在人工智能和机器学习领域，全球最权威的学者之一。 从伊利诺伊大学香槟分校，挖来了电气与计算机工程系助教马毅； 从此时国际上机器学习研究的重镇之一，美国nec研究院里，挖来了余凯博士； 从加州理工大学挖来了现在已经小有名气，正在攻读博士学位的李飞飞…… 可以说，借着前世“先知”的优势。 隋波几乎把全世界在深度学习、机器视觉、自然语言处理、云计算、人工智能等领域，最顶尖的一批华裔科学家，全部笼入囊中！ 而这时，陆奇也终于决定，从雅虎辞职，加入百度！ 他将担任百度公司高级副总裁，xfi研究院副院长（隋波自己为院长）、百度美国公司总裁！ 这样，隋波在硅谷人才方面布局的最后一块拼图，拼凑完整了！ 从顶端人才，到创业公司，都已经做好了布局。 接下来，就是在社交和搜索两个领域。 给google和未来的facebook，制造一些小小的麻烦了……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百九十三章 facebook上线 像在硅谷设立研发机构，建立风投基金…… 这些投资类的行为，都是受到硅谷当地政府欢迎的。 但要是想要在美国创办公司，尤其是涉及到信息安全的搜索、社交类互联网公司。 开始没什么，资本主义国家在这方面是非常开放的。 尤其在硅谷这个高科技、互联网创业天堂，成立一家公司非常容易，也不引人注意。 但只要你的业务发展起来，做大之后，影响力到了一定的地步。 就会有很多监管部门，把目光关注到你！ 尤其是隋波的目标，可是对标着google和facebook这样，在未来全球都有着巨大影响力的公司。 所以在这方面的布局，需要非常的小心和谨慎。 百度（美国）公司的成立，非常低调。 办公室就在硅谷桑尼韦尔（sunnyvale）的一栋办公楼里。距离google的办公楼并不远。 初期的员工，除了陆奇、周枫之外，只有二十几个员工。 其中有三个，是陆奇在雅虎时的同事，被他挖来了百度。 其中陆奇的好友，前雅虎搜索业务市场主管，道格·库克(doug cook)，更是被隋波直接任命为百度（美国）公司coo。 隋波需要有个美国人，代表百度美国抛头露面……，这个人选非常合适。 另外最重要的一批员工， 则是隋波和周枫分别从帝大北加州校友会、水木硅谷校友会，以及华源科技等一些硅谷华人组织里，邀请加盟的华人。 这些人现在大多在苹果、惠普、雅虎、sun、oracle等公司中担任工程师或者市场、管理职位，都是资深的业内人士。 其中包括宓群、赵勇、郭去疾、王怀南、罗青山、崔颖惟等…… 隋波还从google挖来了周哲，这也是一个比较意外的惊喜。 周哲是google的103号员工，写出了google第一行的java代码。 他也是谷歌adwords广告系统的第一个工程师，写出60%的google adwords代码；是adwords广告系统上线时唯一运维工程师。 在隋波亲自邀请、华人同胞、高薪、高期权，更广阔的职业上升空间……等因素下，周哲终于从google“跳槽”，担任了百度美国的副总裁兼工程总监。 此外还有几个斯坦福和加大伯克利分校，计算机系的学生。 这都是这段时间里，隋波和周枫在学校，通过周围人的口碑和介绍，以及亲自接触后，精心挑选的人才。 他们无一不是痴迷于技术和代码，同时有着创业精神的技术高手。 可以说，百度在硅谷的起步，人员方面都是真正的精英！ 隋波也将百度（美国）公司，当做一次“重新创业”。 除了在资金上的支持之外，一切都是从新开始。 百度美国在股权上，也并不是完全由百度（中国）直接持股。 而是百度（中国）持股51%、流波基金（swf）持股49%。 当然，所有加入百度（美国）公司的员工，都同样享有百度在线的期权。 同时，隋波还通过家族信托，额外给予一些核心骨干，如陆奇、周哲等人，一些易趣的期权。 这部分期权是隋波从自己持有的股份中拿出来，作为额外的激励。 毕竟目前只有易趣上市了，而且股价在不断上涨，这是比较现实的利益。 之所以对百度（美国）做这样的股权划分，还是出于未来考虑。 适当的淡化“中国”元素。 未来，甚至可以对美国公司单独融资，剥离上市…… 这也是以防万一的举措。 毕竟搜索背后的庞大数据，实在是太具有影响力了。 在搜索技术上，百度基本上比较完善了。 所以美国公司更多的是做本地化的优化（语言、分词框架等）、服务器的布局； 以及针对隋波提出的“地图”和本地商业化服务，做一些开发和资源积累。 keyhole的卫星数据地图，隋波不准备在一开始就推出。 这个同样太敏感。 先把面向“消费者”的生活地图搞出来，前期已经足够新意，来突破google和雅虎等公司的市场了。 系统抓取、积累数据，人员熟悉业务，都需要一定的时间。 所以百度（美国）公司成立后，依然默默无闻，只是低调的做着产品上线前的准备工作。 但硅谷业内，已经有很多人听说了这件事。 毕竟无论隋波也好，还是陆奇、周哲这些加入百度美国的华人…… 在硅谷也都不是无名之辈。 …… 相比搜索业务，可以用“百度”成立美国公司来承载…… 社交方面，隋波在考虑了很久之后，依然拿不定主意。 这个社交网站，到底是自己来开创呢？ 还是找几个比较优秀的人才来创业，自己投资。 他是打算复制facebook的成功路径，先是以大学这个相对封闭的社区来开始。 硅谷这里有斯坦福大学、加州大学伯克利分校、圣塔克拉拉大学、西北理工大学、加州大学旧金山分校、加州大学戴维斯分校、圣何塞州立大学、旧金山州立大学……等十多所大学。 并不比小札当时创立facebook时，所在的哈佛大学周围，波士顿地区的院校少。 而他现在正好在斯坦福进修，这是个很好的条件。 问题在于，隋波留在硅谷的时间不多了，他很快就要回国。 如果自己来创建这个网站就不太现实了…… 他更倾向于让周枫重操旧业。 当初校内网就是周枫一手打造的，他对建立社交网站非常有一套。 正好可以让周枫在加大多进修一段时间，或者干脆完成博士学业。 这样，他就可以作为易趣系在美国的负责人。 无论是xfi、流波基金、百度美国，还是社交网站，都可以兼顾。 也能够和张婉琳起到互相监督的作用…… 但唯一的担忧就是，周枫也是华人。 这一点在后期，社交网站做起来后，同样面临比较麻烦的问题。 隋波给周枫的建议是，从yc孵化器申请人中，挑选出一个合适的人选，来作为社交网站的合伙人。 至于网站的名字，就叫facebook！ 和周枫谈了一下后，周枫也觉得不错，反正百度美国公司和xfi这边有陆奇加盟后主抓，他也闲了下来。 正好可以搞这个社交网站！ 周枫是校内网的创建人，也有着多年校内网发展经验，甚至em最初也是他牵头弄的。 在社交领域，周枫算得上是易趣系里的大拿。 所以，他对隋波所设想的这个名为“facebook”的大学社交网站，理解的很透彻。 这不就是美国版的校内网吗？ 话说，真正算起来，其实隋波前世时的校内网，才是facebook的高仿。 现在反而倒过来了…… 所以，周枫对建立这样一个网站，简直就是驾轻就熟！ 大学社交网站是典型的熟人社交。 最有吸引力的一点就是真实： 有照片、有真实姓名、有兴趣爱好，有现实中的朋友列表，有正在学习的课程，有同学和朋友的评价…… 同时，因为美国大学网络的普及，这将会是一个始终处于连接状态的网络！ 即使当电脑处于休眠状态，社交网络也是醒的。 它不是静止不动的，是流动的，也是简单的，完美的！ 而有趣的是， 尽管在中国，校内网已经非常火爆了。 但在美国，竟然没有一家专门针对大学群体的社交网络…… 也不知道这是美国人的傲慢，还是他们对大洋彼岸的中国，真的一无所知。 周枫是一个行动力很强的人。 而且他现在的技术实力，也和几年前相比，强悍了很多。 仅用了一周时间，他就开发出了facebook的第一个版本。 网站架构有了，但是没有内容啊…… 这也好办。 他先通过程序脚本，抓取了斯坦福、加州大学伯克利分校的学生照片数据库。 然后通过邮件向所有这两所高校的学生发送邮件，邀请他们来加入这个网络，分享和评价朋友的一切。 周枫这是借鉴了，当初曾令校友网一举成名的“校花”评选活动…… 用美国学生喜欢的字眼，那就是： “谁是校园里最的女孩”？ 一夜之间，如病毒传播般，facebook在斯坦福和伯克利分校中火了！ 这一下，周枫自己也懵逼了…… 这只是在产品上线前，他习惯性的做了一次小规模测试。 要知道， 就算在国内校内网推出时，那也是经过了一系列全国性的大型营销活动、海报张贴等等线下活动后，才开始逐渐发展起来的。 他忘了，在美国，大学校园的电脑普及率有多高！ 而两国学生在风格上，也是截然不同的！ 相对于国内大学还是相对淳朴、以学习为重的象牙塔； 美国的大学，派对、社交，乃至sex的需求，几乎就是大学最重要的文化之一！ 隋波听到这个消息，也有点失笑。 老周这次有点操之过急啊…… 不过既然已经开始了，那就继续吧。 隋波亲自出面，和斯坦福校方、伯克利校方沟通。 捐赠了一笔奖学金的捐款，用来弥补facebook擅自入侵学校数据库，并抓取学生照片的行为。 并保证，将facebook中现有的照片数据全部删除。 消弭了校方的怒火后， 隋波对周枫笑称：“这算是一次成功的事件营销吧……” 随后，facebook在首页登出一则公告。 首先是向校方和学生道歉，称不该擅自将学生的照片放在网站上。 网站上所有的学生照片，将在12小时内全部删除。 同时宣布，facebook将正式上线，并开放注册。 目前仅限斯坦福大学、加大伯克利分校的学生、教授、校友注册。 人们可以自由上传照片，添加个人信息，例如出生地、年龄、兴趣爱好、正在学习的课程等，并邀请好友加入自己的在线社交圈。 虽然有很多女孩，并不喜欢自己的照片被人评价和指点。 但美国妞里，还有更多是喜欢展现自己魅力的，尤其是之前疯传的“辣妹”评选中，排名靠前的那些女孩。 在校园里瞬间名气大涨的经历，令她们感受到了从未有过的享受和荣耀…… 于是，她们成为了facebook第一批注册并主动上传自己照片的用户。 而且比起学校数据库里的那些照片，她们上传了更多的私照和生活照，更是火辣无比。 还有什么比美女更吸引人的？ 没有，这就是美国校园的现实！ 而且学生们很快就发现，facebook上的信息非常有用。 像个人资料里，包括了入学年龄、专业、高中的毕业院校、家乡、俱乐部、个人签名、好友列表、学习课程…… 此外，还能够看到有谁来访问过自己，看过自己的资料，能显示你在寻找什么，感情状况如何，兴趣爱好等等。 这几乎就是美国大学生活的核心： 从派对到教室到宿舍，是驱动校园里每个人社交和生活的引擎。 很快，facebook的注册用户开始暴涨。 短短一个月的时间，几乎90%以上的斯坦福和伯克利的学生，加入了facebook社交网络…… 这个速度，让隋波也有点瞠目。 他想到了facebook会受欢迎。 但没想到，没有了小札，时间也提前了两年，竟然还是能这么受欢迎…… 美国的这些大学生对社交，还真是刚需啊！ 这样一来，他的计划表又要变动了。 必须尽快在离开硅谷之前，给facebook配备好核心人员，安排好接下来的发展方向。 包括能够对外抛头露面的高管，通过融资引入更多的利益方等。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百九十四章 周枫留美 当隋波一时兴起，准备到硅谷“游学”的时候， 他自己也没有想到，接下来这半年里，在硅谷的布局，会完成的这么顺利…… 归根结底， 隋波作为重生者，脑海中那些习以为常的东西。 对于2002年这个年代来说，一切都太超前了！ 超前到， 即使现在的硅谷，这个全球高科技和创新最发达的地方，那些顶尖的技术天才和精英们，都还没有看到的远方…… 这一点，在国内还不太明显。 毕竟国内互联网的基础设施很落后，技术和思想的沉淀也非常有限。 有时，隋波明知道某个产品或者功能是非常好的。 比如大数据、云计算、物联网、语音识别等等，但是限于国内的网络基础和用户规模，没有足够的土壤去培育。 而美国已经研究互联网30年了，到现在，已经具备了互联网“科技爆炸”的基础！ 这也是为什么当google出现后。 在拉里佩奇和谢尔盖布林，提出一个个看似“疯狂”而“不切实际”的创意，数千上万的工程师和程序员，就可以去不断的实践。 从而创造出一个个看似令世人惊叹的“黑科技”！ 这是极端进步理念和科技乐观主义，在硅谷这个有着丰富资金和杰出人才的狭长地带衍生出的一种特殊的创新精神。 他们有着更大的雄心壮志和宏伟目标，更富冒险精神，并保持迅捷和机敏； 他们有着对规则更开放的态度以及对界限的激进探索，立志改变世界并创造新事物； 他们深信自己的工作能让人类的生活更富足，推动人类文明的进步…… 硅谷精英阶层们，已经开始初步萌发出了，在未来的数字时代，用技术来接管世界统治权的野心！ 所以，google的出现，是偶然中的必然。 这艘在未来，将会成为数字时代“银河战舰”的公司。 出现的时机，以及拉里和谢尔盖两个人的性格和天赋…… 都完美的符合了，硅谷发展到现在这个阶段的时代大趋势！ 而隋波心血来潮，来到硅谷的时间，也非常微妙。 2002年，这是硅谷刚刚从互联网泡沫的创痛中，恢复过来的初期。 硅谷庞大的创新势能，在经过了几年的低迷和沉淀后， 正是跃跃欲试，喷薄而出之际。 google的崛起，就代表了这种力量。 相对已经显得有些老气横秋的雅虎，商业化气息浓厚的ebay…… 大部分硅谷的工程师们，都清晰的感觉到，google这样以技术驱动的创新公司，才代表着互联网世界的未来！ 接下来两年，到google2004年上市，正是google快速发展的成长期。 就在这个时候，隋波来了硅谷。 他下的几步棋，看似不起眼，但其实都卡在了要害处。 -投资keyhole。 这等于是抓住了谷歌最核心的产品之一，google maps的咽喉。 更让“谷歌地球”这个本来将会在很长一段时间，都令谷歌为世人所称道的明星产品，腹死胎中； -设立xfi。 将全球最顶尖的一批深度学习、人工智能、大数据领域的科学家抢到手中。 这虽然不一定会拖延未来google在这些方面的研究…… 毕竟google还会掌握着全球庞大的搜索数据，依然可以进行研究。 但至少保证了易趣系，在核心技术领域，不会被google抛下； -流波基金，尤其是yc创业孵化器。 这更是挖掘人才、扩充业务布局的绝招！ 实际上，无论是google，还是facebook，甚至苹果这些公司。 之所以能够在未来十多年里，迅速膨胀起来，涉足众多的领域。 都是来自于，不断的收购那些优秀的小型创业公司。 与国内大部分巨头的收购，主要是为了扩展业务不同。 像google这些硅谷巨头收购，最核心的目的是收购人才和专利，尤其是人才！ 举个例子： google和facebook这种公司，收购那些创业公司，更多的，是为了“招聘”而不是“收购”。 他们会要求被收购公司的每一个人，都像常规招聘流程一样，经过多轮面试。 这些面试将会确定这些被收购公司里的员工，是否是他们需要的人才。 同时，这些面试还有一个微妙的目的。 如果面试通过，这些面试中承受的折磨，就像是一种入会仪式。 令那些被收购公司的员工，产生奇妙的归属感，从而建立起与团队的紧密联系。 因此，这些巨头公司收购，关心的只是每个工程师（或者产品经理）的单价。 他们经常会对被收购公司的负责人说： “我们只要a和b两个人，c不要，你们的技术什么的我们也不需要……” 就连他们对收购公司的估值，也都是按照人才的价值来估算的。 他们会计算每一个高价值员工会花多少钱，付款的方式（现金+股票）等，而不是公司的所谓营收利润或者用户数据…… 这就是为什么在硅谷，经常会出现一些令人觉得匪夷所思的收购案例。 比如google以32亿美元，收购ipod之父托尼.法德尔（tony fadell）的公司； 又比如，facebook收购friendfeed，就是为了得到布雷特·泰勒(bret taylor)； 也是因此，facebook这样的巨头公司收购，甚至有一个被硅谷人见怪不怪的现象： 收购了数十家公司后，纷纷关闭了这些公司的业务。 也就是说，这些收购，完全是为了网罗人才…… 由此可见，隋波随手布下的yc孵化器，这步棋的妙处了！ 再配合流波基金投资lindedin的操作…… 他就可以间接掌握硅谷大部分人才的资料和信息。 在未来，进一步进行收购布局时，占据先机！ -百度（美国）公司。 这步棋，是隋波在看到美国搜索市场的现状，发现这时的google，还并不是那么强大时的灵机一动。 而在发现陆奇后，他才最后决定下来，尝试一下。 说白了，百度（美国）公司总裁这个职务，就是隋波为陆奇量身定做的。 同时他也希望百度美国公司，能带来一些意外的惊喜…… 如果能够在人才和市场竞争上，对google产生一些不可预料的影响，那就更好了！ -facebook。 这是最出乎隋波意外的一步棋…… 他的确是打算在美国扶持一家社交网站，为未来“facebook”的诞生和现在刚刚准备入学哈佛的小札，制造一些麻烦。 但他却没想到，周枫的执行力和行动力这么强！ 而硅谷版的“facebook”，又表现的这么好！ 这样一来，隋波还真是惊喜交加。 惊的是，facebook提前出现，并表现出了蓬勃的生命力。 这种情况下，就必须要保证它继续成功下去，这势必要灌注更多的精力，要有人全身心的投入进去。 而这个人选，现在来看，只能是周枫…… 另外，考虑到周枫是华人身份，还必须给他找一个合伙人，来减弱来自美国社会方方面面的关注和压力。 并且尽快融资，引入硅谷的风投作为利益相关方，来分散暗处的那些刀剑。 另外，隋波甚至有些惊讶的想： 小札这个时代的“天命之子”会怎么样呢？ 按照这些年他在国内的经验，这种“气运之子”，依然会冒出来。 就是不知道会从哪个方面出头而已…… 隋波甚至有点迷信的，直接将社交网站命名为“facebook”。 就是希望这个世界神秘不可测的某种力量，依然会遵循“大趋势不变，局部小变化可以忽略”的原则。 不要过分干涉，他对这个世界所做的“改变”…… 既然facebook这样的全球性社交网络，必然会出现。 那，是不是小札创立的…… 应该不要紧吧？！ 喜的是，这样一来，在社交方面的局面甚至比他曾设想的，还要好！ 至于怎么在后面的发展中，去规避美国社会和当局对facebook涉及的用户信息安全的管控和警惕，就慢慢想办法来化解吧。 这是他操心的事，暂时就不让周枫去烦恼了。 隋波现在头疼的，是对周枫的安排。 这样一来，周枫这员得力大将，就必须要有很长一段时间，留在美国了…… 隋波琢磨了一阵后，把周枫找来，准备和他谈谈。 “老周，我记得当初毕业的时候，你是拿到了伯克利的offer，庄莉拿到了mit的offer是吧？ 后来因为公司的事情太忙，你们都没去留学。” 他所说的庄莉，就是周枫的女友，也是水木计算机系96级的学霸。 周枫有点奇怪隋波忽然问起这件事。 他点了点头，叹道：“说起来，也有点对不起庄莉，让她陪着我继续在水木读研。” 隋波哈哈一笑：“这样，老周，facebook这么成功，我之前也没有预料到…… 现在这个情况，facebook必须要你来亲自把控。 我看短期内你就先不用回国了，留在美国。 我帮你再把庄莉伯克利来，让你们这对神仙眷侣，在加大继续双宿双飞。” 看周枫讶然的张口欲言。 隋波摆了摆手，继续道：“我知道，你还操心国内百度的事。 没关系，让王川和朱洪波他们先试试吧，我觉得应该问题不大。 美国这边，说实话我还是不太放心…… 一来，张婉琳不是我们创始团队，关系上毕竟远了一点； 二来，陆奇虽然非常优秀，但是对我们易趣的价值观、文化都还不熟悉，现在也没有时间让他们熟悉国内的东西。 这就需要你来贯彻公司文化，把这个关。 三来，facebook现在也离不开你！ 所以，我是这么考虑的，老周。 你来担任bn联席总裁，百度在线ceo也继续兼着，并担任facebookceo。 我会在近期和红杉的迈克尔谈谈，给facebook引入一轮融资。 facebook的初始股份呢，就按流波基金75%，你25%来设定。” 周枫对其他都没有太惊讶，但facebook的股份设置，倒是吓了他一跳。 这还是第一次隋波在新公司中，直接给个人这么高比例的股份！ 就算前段时间公司拆分时，为了激励管理团队。 隋波进行了一次各公司的股份重新划分，用像百度（中国）这样的持股平台，给他们这些高管分了一些股份，但也不算太多。 虽然facebook网站是他搭建的，但是创意和资金都是隋波提供的，给自己这么高的股份，周枫都有点不好意思。 隋波安慰他： “按劳所得，我也不能委屈你。 我游学的时间差不多快到了，回国以后，美国这边基本上都是你在做事，股份拿高点是理所当然，应该的。 不用想太多，就这么定了。” 他哈哈笑道：“如果时间够，你和庄莉，正好可以在伯克利，顺便把博士也读了。 要是顺便结婚，我也没意见！ 对了，庄莉要是感兴趣，美国这几家公司和研究院，她想去哪儿都行。 她的能力不比你差！” 周枫点了点头，这点他也是认同的。 其实这几年，他在易趣、校内、百度，工作中遇到的很多问题，回去都和庄莉商量过，她也给出了很多非常好的意见。 在能力上，庄莉还真是不比他差，甚至更优秀！ 谈了这次之后，周枫也就定下了心来，准备在美国扎根几年了。 …… 10月，xfi研究院成立；百度（美国）公司成立； 11月，facebook上线； 12月初，facebook完成了a轮融资，红杉资本、彼得蒂尔的crium capital两家机构参与了此轮融资，分别投入了500万美元和200万美元；facebook的投前估值高达5000万美金！ 而这时，facebook才创立1个月，刚刚开放了加州大学其他分校的注册权限。 注册用户超过10万…… 由此可见，有着隋波名气加持，以及周枫这个曾在中国，一手创立了用户数高达5000万的校内网担任ceo，给这些投资人带来的信心。 时间过的很快。 随着硅谷布局的逐渐完善，隋波在硅谷的时间，也所剩不多了。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百九十五章 lake tahoe滑雪 斯坦福大学占地3310万平方米，面朝太平洋，背靠四季常青的丘陵，一条被棕榈树环绕的林荫大道沿着校园的中轴线一直向前延伸。 校园的设计让人联想到西班牙殖民时代的宫殿： 那里有着优雅矜贵的内廷廊柱，线条优美的罗丹雕像； 四平八稳的矩形石料建筑，土黄色石墙环绕着红屋顶建筑，由拱廊和半圆形的拱门连接。 标志性的红瓦屋顶以及加州蔚蓝明亮的天空交相辉映，草坪整齐，花香四溢。 构成了斯坦福校园如诗如画的旖旎风光。 隋波在斯坦福的大部分时间，除了在商学院教学楼和工程学院大楼上课之外， 就是在图书馆（cecil green library），以及他虽然基本没入住，但依然给他保留了房间的宿舍楼（schwab，施瓦布中心）。 因为很多时候，学习小组都需要在这些地点聚会，共同讨论作业和课题。 对于周围这些来自世界各地的精英们，在这里努力学习的精神， 隋波还是挺佩服的。 在斯坦福有个著名的“鸭子综合征”，就是形容学生像水面上的鸭子，看起来悠闲，但鸭掌却在水面下拼命的倒腾…… 要想在强手如林的斯坦福出人头地，可不是那么容易。 任何时候，图书馆、宿舍中心的咖啡屋里，都有人在埋头苦读，熬夜写作业。 在隋波眼里，这些人一个个都是闪着金光的人才啊…… 百度美国、facebook等公司，也因为隋波的关系，和斯坦福的一些院系，建立了“实习”、“合作”项目。 比如在ee（electrical engineering）课程中，就设立了与百度、fb合作的项目小组，对搜索、社交产品感兴趣的学生，可以提出申请，进入这些公司实习并完成一定的项目课题。 商学院的学生也可以申请类似的市场、管理等实习岗位。 在硅谷，这种“实习”，其实就是毕业入职前的一种双向选择…… 挖掘人才是一个方面。 对于隋波而言，更有价值的，是在在硅谷和斯坦福的这段时间里， 无论是在对互联网技术、发展理念，还是在管理乃至企业文化上…… 他都感觉自己有了非常大的提升！ 与那些来美国留学的中国大学生，只是没有目标的去学些知识，被动的接受美国文化不同； 隋波来硅谷的初衷和学习的角度， 就是带着前世大量的记忆和案例，来寻找答案。 为什么google、facebook、阿里这些公司，在前世会那么成功？ 为什么互联网会如此迅速的改变世界？ 其背后的本质和根源到底是什么？ 隋波相信，踏准了时代的大趋势当然是最重要的原因之一。 但同时期有那么多公司，那么多精英，大家都很聪明，很努力。 为什么最后脱颖而出的是他们？ 自身的性格和天赋，对理想的坚持，这些也当然都是原因，但隋波还想更深入的去研究，这其中的必然性。 在这里，他系统的在理论上，对自己曾经的很多认知有了一次全面的梳理。 并建立了属于自己的思想架构。 如果说，以前他是知其然，现在他则知其所以然了…… 比如他曾经一度觉得， 像阿里的老马，google的拉里和谢尔盖，facebook的小札这些人，动辄就是“全人类”、“全世界”、“未来”之类的理想和目标。 说实话，从一个普通人的角度来看，会觉得太“忽悠”了。 但什么是“伟大”的人？ 为什么他们能做出一些“伟大”的事？ 就是因为，他们明白一点： 做大事和做小事的难度是一样的，两者都会消耗你的时间和精力。 所以如果决心做事，就要做大事，要确保你的梦想值得追求，未来的收获可以配得上你的努力。 而从现实考虑， 当一家公司因为一个最初简单的目标而成立，并且逐渐发展壮大后。 就会不可避免的陷入管理困境、达成一定成就后的迷茫、人员丧失斗志和目标等问题。 所以，大集团最重要的任务之一，就是设立一个宏伟而远大的目标。 并不断的去找到下一个值得挑战的任务。 也正是因此， 阿里才会从b2b，一直扩展到c2c的淘宝、b2c的天猫，支付宝（蚂蚁金服）、物流（菜鸟）……甚至到后来的达摩院。 google会用“x实验室”，去承载那些面向未来的，看似没有什么商业价值的研发项目； 才会提出“10倍哲学”，要求所有的产品和服务不要只优秀10%，而是10倍。 这样就使得工程师们不能依靠以往成熟的经验、模式和路径，只能通过创新，找到颠覆性的创意，为行业带来革命性的改变。 而支撑他们不断前进的源动力，就是他们深信“改变世界”的理想。 这真的很厉害…… 他们不是像隋波这样的重生者。 对未来，他们和其他人一样，眼前都是一片迷雾，但他们却能够有这样坚定的意志和信念。 这就真的不能说是“忽悠”了。 这是他们对世界，对未来，对技术敏锐的预测和判断。 除此之外，他们还需要有巨大的人格魅力来影响周围的人，同样“相信”理想，并愿意为之奋斗！ 老马不懂技术，所以他走的是商业、人性这条路； 拉里佩奇走的则是纯粹的技术、科技这条路。 小札有点拧巴，他想走技术，可fb的基因和核心却是社交，所以达到一个顶峰之后，很难继续突破，除非小札能为fb找到新的目标和方向…… 这些思考，对隋波的启发非常大。 是的，在2002年这个时期，中美之间的差距还比较大。 无论是科技水平、综合国力等方面，这时国内很多人还觉得美国的技术、产品什么都好。 但隋波是来自2020年。 他身上，有着现在中国人很少具备的“自豪”和“骄傲”。 这是此后20年，中国迅猛发展，民族伟大复兴的思想深入人心后，中国人身上所特有的觉悟！ 他并不觉得，美国有多么强大而不可战胜，尤其是在互联网领域。 google也罢，f.laazon也罢，这些未来的美国互联网巨头公司。 在现在这个时间点， 比起百度、易信（em+facebook）、易趣，也不过如此而已…… 大家的起跑线都差不多！ 隋波就不信， 通过分享硅谷人才，提前布局，现在就开始以他们为目标，展开长期备战的竞争。 再背靠中国广阔的市场和人口红利，经济快速增长的大环境。 再过20年，在全球范围内，不能和他们一较高下？！ 现成的例子就是华为。 老任是隋波非常佩服的一位企业家，他的格局之大，可以说在国内企业家中，无人能出其右。 也就老马能追赶一下。 隋波打定主意，这次回国，在稳固了国内市场之后。 就要开始启动全球战略了！ 百度打头炮，搜索是互联网信息的入口，也是最容易打开局面的业务。 继美国公司之后，要在全球都设立分支机构，先从“翻译”这个产品入手，和google从全球的信息数据上展开争夺； 易信随后跟上，以em和海内网，先从亚洲开始入手。 欧洲先用facebook来打，阻力小一点； 最后是电商，考虑到物流和资金流的限制，可以先以收购和投资的方式进入其他市场。 隋波想到这里，又不禁联想到了老马和小马哥。 如果电商开拓海外市场，老马一定会非常敏感。 估计，阿里很快就要从c2c入局了。 至于小马哥， 看周杰汇报的邮件，现在qq似乎被em打的有点狼狈啊…… 据说，qq的同时在线用户数已经降到80万左右了。 看来回国后，也要找个时间，彻底解决腾讯的事情了。 外战在即，稳定内部刻不容缓啊…… ………… 隋波在硅谷的时间已经进入了倒计时。 这天，他回到家里，看到林馨正坐在靠窗的沙发上百~万\小!说。 隋波走过去，坐在沙发扶手上，轻轻搂住她的肩膀，笑道： “馨馨，来硅谷以后我一直都在忙，也没好好陪你出去游玩过…… 不如这个周末，我们去lake tahoe（塔霍湖）滑雪吧！” lake tahoe是横跨加利福尼亚和内华达州的旅游度假圣地，它周围坐落着许多滑雪场，露营地和游览景点，也是湾区人在冬季度假休闲的首选目的地。 在湾区甚至有种说法： 每年10月下旬至次年3月中旬，小伙伴不是在滑雪，就是在滑雪来回的路上。 对于隋波这样前世狂热的滑雪爱好者而言。 来硅谷这么久，都没去lake tahoe滑一次雪，也有点说不过去啊。 正好就当陪林馨出去散散心。 经过半年的时间，他和林馨的感情，也已经恢复了往日的亲密。 陪伴是最长情的告白，这句话对于林馨这样的女人而言，更是如此。 每天能够在傍晚黄昏时分，牵手在花园中漫步，看夕阳西下，晚上能相拥在他怀中入眠。 这对于林馨而言，就是很幸福和浪漫的事。 因为时差关系，隋波给左清泉和叶薇打电话的时间，都是在早上8点多（帝都晚上10点）和下午6点多（帝都早上8点），这时他一般会去书房打电话。 这种事，林馨也知道，但她也只是笑笑，从不多言。 从知道叶薇的存在，到现在时间已经过去快2年了。 她不知道隋波是因为什么原因，一直都在这件事上“犹豫不决”…… 她是女人，敏锐的第六感能够很清晰的感受到，隋波对她的感情很深。 而且经过这么长时间的相处， 她也更清楚，隋波并不是一个在女色上多“花”的人。 他甚至能做到这么久都没有真的“碰”她……，虽然很多次，她都能感觉到隋波忍的很辛苦。 他太忙了，满脑子想的都是一些“大事”。 那么，或许真的就像他所说的那样： 是因为非常特殊和不得已的原因，他需要和叶薇、自己都在一起？ 很荒谬的理由，不是吗？！ 可这个世界上，荒谬的事情还少吗…… 至少现在，他陪在自己身边，这是真实的，也是自己想要的。 那就很好。 不得不说，来到加州，隋波悉心的陪伴了她半年时间，的确温暖和软化了林馨的心。 此时听到隋波的话，林馨抬头看着他，秀眉微颦。 “滑雪？我不会啊……” 隋波哈哈笑起来，的确，运动是林馨的弱项。 记得高中时，隋波整整教了她两个夏天，楞是没有教会她游泳…… “不会有我教你啊！ 其实滑雪不是重点，主要是我们一起出去旅游，看看风景，散散心。 这段时间，我看你学习也挺刻苦的，还是要找个机会放松一下，劳逸结合嘛。” 林馨白了他一眼：“你教我？算了吧！ 我对你的教学水平不抱希望……” 也想起高中时，他教自己学游泳的情景。 游泳没学会，倒让他抱了个够……，现在想想，真是亏大了！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百九十六章 平安夜 隋波说的很轻松，好像随时都可以和林馨出去玩…… 但其实他的时间真的非常紧张。 在短短半年的时间里，一方面要在斯坦福学习，一方面还要完成在硅谷的一系列布局。 就算具体的事务，都有张婉琳、张奕、周枫等人来处理。 但这份基业毕竟是隋波自己的，他怎么可能完全撒手呢？ 光是这些机构里的那些科学家、百度（美国）公司里的那些大牛小牛的员工们，隋波几乎是每一个人都亲自面谈的。 一方面是为了通过面谈，熟悉对方的风格和秉性，是否具备合作的基础； 另一方面，也是隋波对他的理念、“梦想”的一次传递，或者也可以说是“洗脑”。 凡是加入“易趣系”这个集体的人， 都必须是有着和他一样，“改变世界”梦想的信徒！ 为此，他甚至让陈永红飞来硅谷。 负责对百度（美国）和facebook两家公司，进行价值观和文化方面的培训。 当然，针对美国的情况，也做一些适应性的调整。 比如对百度（美国）公司，就强调了技术驱动和工程师文化。 最重要的是，隋波给他们一个理由： “百度和google有什么不同？ 为什么要加入百度？” 这时google对外宣称的公司目标和使命是： “tahe world's information and make it universally accessible and useful.“（整合全球的信息，使人人皆可访问并从中受益）。 对此，隋波也对百度的使命进行了阐述： “百度通过搜索技术，连接全世界的人和信息，让世界更简单。”（eg people and information around the world makes the world simpler.） 隋波强调，百度与google有着相通的理念。 但是在公司文化和价值观上，又有不同。 百度认为，连接人和信息，只是手段。 最终的目的，是为了改变世界，让世界变得更简单！ “信息本身并没有价值，只有人们所需要的信息才有价值。 百度所要做的，就是帮用户找到他们需要的一切。 当人们能够通过百度，便捷的获取到他需要的信息，并用于他们的生活中。他们的生活就将会因此而发生改变。 我们要让这个星球上的人类，因为百度的存在，生活变得更加美好。” 隋波不用说太多未来的东西。 只要他能够给这些人给出一个明确的使命和愿景，让他们知道自己所做的事情，有着“重大”的意义，就够了。 这个理念和“梦想”，已经足以让大部分硅谷的工程师激动了。 毕竟，这时的google，拉里和谢尔盖还比较稚嫩。 google的“野心”，也没那么大。 直到04年上市后，尤其是2011年拉里重新回到ceo的职位上，才拉开了google“伟大”的真正的序幕…… 除了在xfi、百度（美国）、facebook这些团队里，灌“鸡汤”，谈理想之外。 隋波还要抽出时间，去见众多的投资人、政客。 他甚至还飞了几趟华盛顿和纽约…… 在这种情况下，就算隋波精力还不错，这半年也过的非常紧张。 等硅谷这边公司的事情渐渐步入正轨。 隋波也抓紧时间，完成了斯坦福几门课程的论文后。 时间也来到了12月20日。 隋波这才有时间，和林馨来一场“塔霍湖之旅”。 …… 塔霍湖(lake tahoe)位于美国加州和内华达州之间，是一个两座山脉间断层移动陷落所造成的大湖。 四周由内华达山脉环抱，湖水澄净湛蓝，是美国第二深的湖。 在印第安语中，lake tahoe是大湖之意，马克吐温称这里是“世界上最美丽的景观”。 这里冬季降雪期长达8个月，也因此是世界著名的滑雪圣地。 lake tahoe距离湾区有3个多小时的车程， 再加上隋波也想借这个机会，好好陪陪林馨。 毕竟回国后，两人就很难再有像硅谷时这样，朝夕相处的时光…… 所以，隋波计划了一个为期一周的游玩计划，这样正好可以将圣诞节包括在内。 lake tahoe附近风景极佳，除了滑雪之外，还可以很多可玩的： 可以环湖游： 塔霍湖东岸的环湖道路，被称为eastshore drive。 其中从水晶湾（crystal bay）的茵克莱村（ine vilge）沿着28号州道、50号公路，至内华达州与加利福利亚州州界线的一段路，被评为“国家美景之路（national senic byway）。 也可以在翡翠湾州立公园(emerald bay state park)游玩。 塔霍湖周遭共有数十个湖泊，翡翠湾原是其中之一，本来并不相连，数万年来两湖间的水流穿梭，凿穿岸边使其成为塔霍湖的一部份。 这里因风景美丽而著称。 在这里，可以领略老鹰瀑布(eagle falls)冰凉的水流；沿着环湖小径(tahoe rim trail)徒步或骑行，欣赏沿途的风光； 还可以去国王沙滩(kings beach)晒太阳，玩玩雪地摩托车； 去carson温泉度假区泡泡温泉； 甚至可以去附近雷诺（reno）赌城的水晶湾赌场（crystal bay o）玩两手…… 总之，隋波准备在离开硅谷之前， 给林馨一个完美的旅行和美好的回忆！ ………… 隋波现在出行，尤其是这样长达一周的旅行，可不是小事。 不可能像普通情侣一样，和林馨两人开辆车就走…… 以张婉琳为首的bn办公室，会为他安排好一切的行程和准备工作。 包括安保、住宿、当地服务人员，甚至因为滑雪的危险性，还提前在当地安排了一个小型的医疗团队…… 像除了始终跟随在他身边的王强之外，另外就有4名保镖。 两男两女，分别负责他和林馨的安全。 随行的人员，还有“御用闲人”，助理张轩。 这家伙是最近借口来接隋波回国，带着女友，假公济私跑来硅谷的。 他的女友，就是隋波在帝学院的小师妹宋露。 隋波和张轩的关系不同旁人，两辈子的交情，对他这种死皮赖脸的行为，也就笑笑作罢。 正好旅行中有人作伴，也热闹一些。 本来周枫也想来。 正好隋波做主，也以交流邀请的名义，把庄莉请来了加大。 他也挺想借机会和庄莉一起度个假。 可是facebook初创，各种事情缠身，他实在走不开。 只能等到圣诞节假期时，再来和隋波会和。 lake tahoe周围有大大小小几十个滑雪场，其中以heavenly，north star，squaw valley，sugar boine meadows最为著名。 heavenly（天堂滑雪场）名气最大，是美国很多滑雪爱好者的天堂，有超过4800亩地，拥有193条雪道，也是全美最佳和最大单板滑雪胜地。 有人形容天堂滑雪场：“一边触摸天空，一边触摸你的灵魂”。 可惜，这里对初学者绝对不友好。 全山只有一条短短的绿道和一小片初级魔毯区域，剩下的全是蓝道和黑道。 要是隋波自己来滑雪，肯定就选这里了。 可是林馨对滑雪一窍不通，这里就太危险了…… 相比而言， squaw valley（斯阔谷滑雪场）就很不错。 这里不仅是1960年冬奥会的场地，游泳池、人工温泉、奥运会博物馆，餐厅，酒吧等配套设施完善。 最重要的是： 在它的山顶有一片巨大的平原，上头的雪天然厚，铺雪不靠机器，风刮就够了。 宽阔的平地和精心整理过的滑雪道，非常适合初学者。 而且，如果想极限滑雪，2760米的海拔高度，245 条雪道，这里有的是难度很高，非常陡峭的黑道。 如果你对自己的技术有信心，完全可以去体验高山速降的惊险和刺激…… 隋波所在的车队，沿着从89号公路拐进valley的路口。 度假村的经理已经在路边等候。 bn办公室提前帮隋波一行人，预定了位于山顶的温泉酒店（plumpjack squaw valley）中，最贵的两栋温泉别墅。 而对于隋波这样的硅谷超级富豪入住，度假村也给予了特殊的礼遇。 入住酒店，收拾一番后，隋波就兴致勃勃的拉着林馨去滑雪了…… 其实，只要不怕摔，初学者学起滑雪是很快的。 而且林馨还有小时候，会滑滚轴和滑水冰的底子。 原理其实差不多。 学滑雪，并没有她自己想的那么恐怖。 说起来，她以前高中时，死活学不会游泳。 也不知道是因为特别害怕溺水瞬间的那种感觉，还是被隋波当时各种水中的肌肤接触，弄的心慌意乱的原因…… 说来也好笑， 年少时，隋波明知道林馨运动细胞不发达，还特别喜欢拉着林馨玩。 教她学游泳，就是喜欢那种在水里抱抱碰碰的感觉…… 教她学滑滚轴、滑水冰，也是因为那样就可以明目张胆的牵手…… 少年时男生的心思，就是这么朴实无华！ …… 教了半天的时间，林馨就可以简单的自己滑一小段了。 隋波自然是一顿夸，林馨自己也挺开心。 谁都喜欢玩，就算她也不例外，只是平时心性淡然，不会轻易显露出来而已。 现在隋波专门陪她出来玩，还费尽心思的在旁边哄她开心。 这份心思她自然能感受到。 所以，在隋波身边，她现在已经很少去隐藏自己的感受了。 笑容也比以前多了很多。 林馨被他推着，向前滑了一段后，一个还算漂亮的刹车，停稳后转身笑道： “好了，我自己会滑了！ ……你教了我半天，自己都没滑，你去高级一点的雪道玩一会吧。” 隋波摇头：“不着急，等你练熟一点，我们再一起去，我们还有几天时间呢。 再说，我喜欢看你滑雪……像个可爱的小熊！” “你才像个大笨熊呢！” 在一片白茫茫的雪地中，她护目镜下露出的半张俏脸，雪白的像是玉雕一般，绛脣如丹，轻笑声中，两点梨涡轻浅。 隋波心中微微一跳，忽然有种吻她的冲动。 手中雪杆轻轻一点，滑到她身旁，探头飞快的轻啄了一下她冰冷的红唇。 这才伸手把她脖子上的围巾拉上来，捂住她的半张脸。 笑道：“记得带好面罩，不然冷风对皮肤刺激大，而且雪地反射的紫外线，对皮肤也会灼伤。” 林馨又被他偷吻，很想白他一眼。 可是护目镜却挡住了她“凶狠”的目光。 就这样，两人一个教一个学，中间打闹不断，倒也玩的开心。 …… 晚上，在山顶的granite bistro餐厅，享用了一餐丰盛的法国菜。 在别墅的露天温泉中，泡了温泉，洗去了白天滑雪的疲惫，两人相拥而眠。 第二天，因为前一天滑雪太累，隋波带着林馨环湖游了半天。 中途多次下来拍摄沿湖的的各种美景，算是休息了一天。 晚上看了一场山顶剧场的滑稽芭蕾舞剧，《胡桃夹子》，还挺有趣。 第三天，继续滑雪。 林馨已经能够比较熟练的掌握一些技巧了，到了下午，隋波带她去了难度稍微搞一些的比较平缓的斜坡雪道…… 快乐的时光总是过的很快。 一转眼，来到了12月24日。 圣诞节在美国是最重要的节日，一般都要放假七天。 这两天，明显squaw valley雪场里的人多了起来。 度假村也张灯结彩，当晚会有一系列的庆祝，像篝火舞会、狂欢派对、乐队表演等等盛大的欢庆活动。 周枫、张婉琳等人也在下午时候，赶到了滑雪场度假村。 他们也终于可以学着老板一样，借着这个节日休个假，享受一下生活了。 晚上和大家一起参加了度假村的篝火舞会，喝酒聊天，热闹了一番后。 隋波和林馨牵手回到了别墅中。 别墅里也被服务人员装点一新： 客厅中摆放了一棵圣诞树，上面挂满了彩球、小礼物、led圣诞灯； 墙壁上和壁橱上，悬挂了圣诞袜和圣诞藤条；房门上挂上了圣诞花环；就楼梯扶手处也系绑圣诞铃铛和藤条； 天花板上悬挂着各种圣诞饰品，雪花片，彩球，雪人，水晶球等…… 白色、红色、绿色，到处充满了圣诞节日的浪漫气息。 林馨看到这一幕，笑道：“就咱们俩，还搞的这么隆重……” 走过去随手翻动着圣诞树上挂着的各式小礼盒，好奇的问道：“这里面真的有礼物吗？” 隋波从后面搂住她的腰，笑道：“你拆开看看不就知道了。” 林馨侧头看了他一眼，嘴角含笑：“你又搞什么啊？” 嘴里这么说着，她手里已经开始拆小礼盒了…… 女人天生就对拆礼盒之类的事情感兴趣吧，就好像每个女人都喜欢拆快递一样。 礼盒拆开，是一个首饰盒。 林馨一笑，也不拆开，直接举起来笑道：“我猜里面是耳环！” 隋波低头亲了一下她的耳垂，笑道：“猜对了”。 耳垂是林馨的敏感点，明显感觉她的身子轻颤了一下。 “哎呀，别闹，痒……” 挣脱出他的怀抱束缚。 林馨像个小女孩一样，把圣诞树上挂着的各种礼物全都拿下来：“不会都是耳环吧？” 隋波摇头笑笑：“怎么可能呢？你都拆开看看呗。” 两人坐在地毯上，一个个的拆起礼物来。 耳环、耳钉、耳坠、项链、吊坠、口红、发夹、丝巾…… 除了圣诞树上挂的小盒子，树下还堆着一大堆大大小小的盒子呢。 各式各样的衣服、包、腕表、小熊玩偶…… 一个超级富豪如果真想要送女生礼物， 那真是应有尽有！ 就算林馨对这些东西并没有多么强烈的需求。 但在这样比较特别的日子里，收到隋波的圣诞礼物，她也还是挺感动的。 “谢谢啦，大富豪，让你破费了！”林馨皱了皱琼鼻，笑道。 “别取笑我了，这些就是节日里意思一下，好玩而已。” 隋波一乐。 “等我一下啊。” 他起身走到另一个房间，不一会出来。 手里拿着一束白玫瑰，一手拿着一个礼盒： “馨馨，平安夜快乐！ 这才是我送给你的礼物。” 林馨最喜欢白玫瑰，笑着接过：“好久没收到过你送的花了……，谢谢，平安夜快乐。” 接过礼盒：“这是什么？你已经送了那么多东西了，还专门送什么啊？” 隋波笑道：“这个礼物可是比较特殊的，你打开看看。” 林馨更好奇了。 她放下花，很认真的拆开了盒子。 里面是一只翠色鲜艳的玉镯。 林馨不解的抬头看向隋波。 隋波薇薇一笑：“馨馨，这只镯子是我妈给我的，据说是我奶奶当年传给她的。 现在我把它送给你，希望你喜欢。” 林馨一听，顿时有点惊了…… 什么意思啊？！ “这……”她一下不知道说什么了。 隋波笑着拿起玉镯，挽起她的衣袖，套在了她的皓腕上。 欣赏了一下，这才点点头。 “嗯，好看，很配你！” 在记忆里，前世林馨一直都带着一只玉镯，从来都不摘下来，那是她姥姥送给她的。 她也非常喜欢玉镯。 隋波送她这只玉镯，虽然这不算很正式的承诺，但也代表了他的心意。 林馨眼眶有点泛红。 她少有的主动扑入他的怀中，紧紧的拥住了他的腰。 “谢谢，这个礼物……我很喜欢。” …… 这两天，每天晚上回到别墅后，两人都习惯泡一泡温泉，解解乏。 可今晚， 有点奇怪的是，林馨说是回屋换衣服，可是许久都没有出来。 隋波靠坐在温泉中，仰头看着露天的夜空中。 漫天繁星，温泉袅袅的水汽升腾，有种辽远寂寥的感觉。 虽然远处依然是美国佬们，彻夜狂欢的热闹音乐声和欢呼声。 此刻别墅院中，却有种繁华喧闹中的静谧。 脚步声轻轻响起。 隋波转头看去，却见林馨裹着一条白色浴巾，赤脚走了出来。 奇怪，平时她都是穿着连体的泳衣的啊…… 刚想说什么，却见她掀开浴巾，走入温泉池中。 浴巾下什么都没有。 隋波的心瞬间剧烈的跳动起来，张了张口，却觉得口干舌燥，一句话也说不出来。 就这样，看着林馨一步步的走进自己。 然后，温软滑腻的身体，贴紧了他的身体。 耳边是她轻声的一句：“隋波，平安夜快乐。” ……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百九十七章 酒庄.归国 天半朱楼，银汉星光射。更深也。 翠娥如画。犹在凉蟾下。 ——宋.王庭珪.《点绛唇》 隋波也没有想过，这一世和林馨的第一次。 会是在squaw valley白雪皑皑的山顶，在满天的星光下，在氛氲水气萦绕的温泉中…… 温泉水滑洗凝脂，始是新承恩泽时。 此中滋味，不足为外人道也…… …… 不过这样一来，林馨的身体就不适合滑雪了。 隋波干脆改变行程。 把周枫等人，扔在斯阔谷继续滑雪。 他则带着林馨去了纳帕谷(napavalley)。 这也是他在硅谷的最后一件事了。 自从在斯坦福上了品酒课后，隋波就想着买一个酒庄…… 现在没时间去法国，就近在美国的纳帕谷买个酒庄，也不错。 在成立bn家族办公室后， 投资顾问也给隋波了一些建议，从分散风险和资产保值的考虑，应该投资多样化。 除了股票和股权投资外，可以购置一些房产、酒庄、艺术品，债券等。 隋波对古董、字画之类的艺术品了解不多。 房产的话，他想等到08年金融危机之后，再投资也来得及。 所以，从兴趣角度考虑，收购酒庄就是个不错的选择。 纳帕谷地区就是最好的选择。 一来，这里距离硅谷很近； 二来，这里也是美国葡萄酒的明星产区，拥有全球信服的品质与声望。 他的目标，就是纳帕谷最早，也是最有名的酒庄之一。 纽顿酒庄（on vineyard）。 纳帕谷有大大小小数百家酒庄，其中不乏非常著名的酒庄。 隋波之所以选择纽顿酒庄， 是因为，纽顿酒庄和中国渊源颇深…… 纽顿酒庄创立于1977年，位于纳帕谷（napa valley）圣海伦娜（saint helena）地区的温泉山（spring mountain）上。 创始人是彼得·纽顿（peter on）和妻子淑华·纽顿（shuhua on，原名林淑华）。 他们还曾创建了纳帕谷另一个标志性的知名酒庄，史德琳酒庄（sterling vineyards）。 在1978年出售了史德林酒庄后， 他们才在温泉山顶又创建了纽顿酒庄，来实现个人的酿酒理念。 酒庄的女主人，拥有剑桥医学博士学位，并专攻微生物学的“淑华.纽顿博士”（dr.shuhua on），亲自担任酿酒师。 她也是全球知名酒庄中，唯一的一位华人女酿酒师！ 此外，林淑华还有一个非常独特的身份……，她是林则徐的曾孙女！ 正是因此， 纽顿酒庄无论是从整体的建筑风格，还是酿酒师（林淑华本人），都有着非常浓厚的中国元素。 这也是隋波很感兴趣的一点。 当然，纽顿酒庄在葡萄酒酿造方面，也有着自己独到之处。 温泉山葡萄园坐落于海拔1600英尺的山脉上。在高海拔生长的葡萄果实产量有限，但是果实的风味十足，果香浓郁，造就了具有波尔多风格的葡萄美酒。 纽顿夫妇秉持自然和谐的法则，用温泉山和卡内洛斯山上，自己种植的葡萄来酿制未经过滤的葡萄酒，一切都是纯手工操作，亲力亲为。 酒庄只采用天然的酵母，倡导“不过滤也不澄清”的工艺。 林淑华认为：“过滤是一种欺骗，只有未过滤的葡萄酒才能够真正展示风土和葡萄本身的特点。” 著名葡萄酒作家罗伯特帕克将纽顿酒庄评为“世界上最好的葡萄酒园之一”。 在各类葡萄酒媒体的排名上，也稳居前列。 纽顿酒庄的资料显示： 酒庄年产量：90，000箱。 主要葡萄品种：梅洛（merlot）； 其他葡萄品种：品丽珠（caber franc）、赤霞珠（caber sauvignon）、小维多（petit verdot）、霞多丽（chardonnay）和维欧尼（viognier） 平均葡萄树树龄：25年；手工采摘葡萄园面积：140英亩。 从各方面考虑，这都是一个非常不错的酒庄！ 隋波之所以有把握，能够收购纽顿酒庄。 有一部分原因是： 彼得纽顿年纪大了，今年已经75岁。 就算隋波不收购， 过两年，纽顿酒庄也会被lvmh(路易威登酩悦轩尼诗集团)收购。 不过，收购酒庄是一件非常专业而且复杂的事。 与收购公司不同， 酒庄的收购，除了常规的了解信息、实地考察、律师做尽职调查等等之外。 还需要不同方面的技术专家来做鉴定： 比如，需要地质专家来衡量葡萄园的品质、技术设施和葡萄地的价值； 酒商/酿酒师：评估酒的价格、酒的质量，清点和评估窖藏价值； 实验室检测人员：检测酒窖环境和一些其他技术指标； 房产检测人员：对石棉、白蚁等对健康或房产有害的法定检查； 其他葡萄种植或酿酒方面的专业人士的特殊鉴定…… 这种时候，就可以看出隋波有家族办公室的好处了。 他只需要提出收购的想法。 自然会有专业的团队，来处理这些具体的法律、税务、调研、技术鉴定的工作。 隋波需要做的，只是和酒庄的主人一起，坐在温泉山顶的酒庄中，品品酒，聊聊天。 有些令他惊讶的是， 性格清淡的林馨，竟然和林淑华聊的非常愉快…… 一老一少，但同样气质优雅的两个女人，短短一会时间，就好像忘年交般的熟悉起来！ 林淑华很小的时候就被家族送到英国留学，曾在剑桥获得文学学士学位，后来又获得心理学硕士、医学博士学位； 她还曾在少女时代，在时尚女王夏奈尔（gabrielle el）的公司做过模特。 因此，她不仅会说中文，学识渊博； 到了快70岁的年纪，身材还依然保持着超越年龄般的挺拔苗条，服装艳丽。 她拉着林馨的手，连声夸她漂亮。 还说，林馨和年轻时的自己很像…… 林淑华还给林馨讲了，当年夏奈尔跟她说过的女性“四项基本原则”： 第一项，要喝好酒；第二项：要穿漂亮衣服；第三项，要有独立的事业；第四项，要懂得与人分享。 “我当时是穷学生，没钱买好酒喝，但夏奈尔对完美的追求，深深地影响了我。 从夏奈尔那里，我知道自己要做一个什么样的女性：独立与奉献……” 隋波在旁边听的头疼。 这位奶奶！ 林馨已经很独立了，你就再别给她灌输这些了…… …… 隋波收购酒庄，只是一项财务投资。 收购后，酒庄依然会交给纽顿夫妇来经营； 葡萄园种植工人、酿酒师、清洁工、销售人员、酒庄经理、秘书、园丁等工作人员，都会继续留用。 酒庄也不会更名。 再加上林淑华和林馨一见如故，华人之间有着天然的亲近感。 隋波给的价格，也令夫妇俩满意。 所以，在经过专家团队的评估和尽职调查后。 这项收购很快就达成了。 相关的免税设计、收购的法律问题，自然有团队中的律师去解决。 1800万美元！ 隋波家族信托（swt）全资收购了纳帕谷的知名酒庄，纽顿酒庄。 这项收购消息一出，在美国引起了极大的反响！ 两百多年来，除了曾经有日本企业收购过经营不善的纳帕酒庄，迄今为止，还没有欧美以外的国家涉足过该地区的葡萄酒产业。 隋波的此次收购，成为了中国富豪收购美国酒庄第一案！ 美国最大的英文报纸《今日美国》、最大的华人报纸《星岛日报》等媒体，纷纷做了大幅报道。 隋波也有点懵逼…… 在他的记忆中，中国富豪到全世界各地买酒庄，这不是常事吗？ 唉，又是时间太早闹的！ 不过，以他现在的身份，也不在乎这些了。 在硅谷他的布局还少吗？ 相比之下，一个酒庄收购算什么。 反正收购的程序都是符合美国法律规定的，就算他用来收购的主体家族信托，也是在bvi（英属维尔京群岛）注册的。 这时，他已经准备收尾在硅谷的事情，准备回国了。 …… “隋波，我就不跟你回国了……，我想在加大继续读博士。” 当听到林馨说出这句话时，隋波愣住了。 此时两人刚刚突破了最后的关系，正是你侬我侬、柔情蜜意、缠绵悱恻的时候。 他没有想到归国前夜，林馨却突然做了这个决定。 “为什么？” 林馨定定看着他的眼睛中，仿佛闪着星光： “回国以后，你就不能像现在这样，天天陪着我了吧？ 你怎么安排我和叶薇？ 一三五在我这里，二四六在她那里？” 林馨的几句话，问的隋波哑口无言。 她又笑笑： “算了……，不说这些了。 本来我去帝大，就是想在你身边。 既然做不到…… 那待在帝都，就没什么意思了。 相比帝都，我更喜欢加州的环境。 这里没有那么多烦心的事。 你走了以后，我也可以安心的学习，不用想那么多。 你要是想我了，就来这里看看我就好了。” 隋波默然了片刻，卧室里一片静谧。 他的确无法回答林馨的问题。 但是让林馨一个人留在加州，他绝对是舍不得的！ 隋波只是在想， 应该怎么去说服林馨，消弭她的这种抗拒心理。 隋波很清楚林馨的性格，知道凡是她决定的事，一定是深思熟虑过的。 而且他也不是小年轻了，不会用激烈的态度来表达。 想了想，他才伸手拉起林馨的手，柔声道：“我们去花园里走走吧，边走边说。” 硅谷的天气是典型的地中海气候，即使现在是最冷的1月，最低气温也有5摄氏度，白天基本都是15度左右。 树木依然郁郁葱葱，不远处太平洋的海风吹来，带着微微的湿气。 隋波走了一段路，理好了思绪，才开口道： “馨馨，我们说好的，要一直在彼此左右。 很抱歉，因为创业的关系，我大部分的时间都放在了事业上。 一直以来都是你在迁就我。 我理解你不想回帝都的想法，也知道叶薇的存在，一直都是你心里的一根刺。 这件事是我的错……，解释的话就不说了，你也听烦了。 我只说我的想法： 馨馨，我希望你在我身边！ 我舍不得把你留在加州……，见不到你，我心里就像空了一块！” 他也不去讲什么道理，和女朋友讲道理是最傻的一件事。 他就说感情，就说自己舍不得她。 越是这种简单的话，越能打动林馨。 果然，林馨听了他的话，有些触动。 “我也舍不得你呀…… 但是，我一想到回了帝都，可能会在学校里遇到她； 你不在我身边的时候，我就会想你可能在她那里……，我受不了！” 隋波这才发现自己又犯错了。 主动提什么叶薇，脑子被猪吃了？ “笨丫头，怎么可能！ 你这半年天天跟我一起，你看我平时除了工作，哪有什么私人时间？” “而且，就算我们之间，都是你主动才……”。 这招太狠了！ 林馨一下脸就红了，忙伸手去捂他的嘴：“哎呀，你瞎说什么呢！” 隋波拉住她的另一只手，哈哈一笑，顺势把她搂在怀里。 柔声道： “就算你自己留在这里，难道一个人就不会胡思乱想了吗？ 跟我回去吧！ 如果真想学习，找时间再过来进修，随时都可以。 要是想这里的家，也可以随时回来住一段时间。 对了，你还可以去和那位林奶奶聊天……” 隋波一连用上了声东击西、暗度陈仓、无中生有、反客为主……等计策。 这才终于哄得林馨回心转意，同意跟他一起回国。 唉，齐人之福，不是那么好享的…… ………… 2003年1月初，隋波终于结束了长达半年的硅谷“游学”，登上了归国的飞机。 “易趣系”的oss。 回国了。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百九十八章 “1.18会议”-1 当隋波低调的回国，落地帝都国际机场之际。 谁也不知道， 这个外表看起来，和半年前没有太大区别，不到24岁的年轻人； 国内互联网半壁江山，“易趣系”的创始人和掌门人。 已经在这半年里，完成了他重生以来，这一世最重要的一次“蜕变”！ 当他透过“时间”与“空间”的迷雾。 近距离的去接触和了解到， 未来20年中，全球互联网创新最重要的“发动机”——硅谷，背后的“秘密”后。 隋波终于完成了， 从前世一个普通的互联网“中层”从业人员，到真正有“改变世界”野心，并具备相应能力和资源，互联网巨头“领袖”的转变！ 他重塑，并坚定了本来只是用来“忽悠”所有人的信念和理想； 具备了全球化、国际化视野，并消除了前世对google等全球科技巨头的“敬畏心”； 对技术、未来的发展趋势，他透过“先知”的现象，看到本质的内核。 并早于所有人，开始布局，做好了准备…… 最重要的是，隋波还理清了思路。 对“易趣系”未来的发展，和他需要做的事，有了更明确的方向和目标！ 那就是： 利用他所知的时代浪潮趋势，以国内市场为根基，参与全球竞争； 通过技术研发，摆脱美国的“封锁”，以互联网为基础，进行弯道超车； 为未来中华崛起、民族复兴，承担起作为一个产业“巨头”的责任！ 从这一刻开始， “易趣系”将走出一条，和前世的bat都不同的道路！ 说起来也有点荒谬， 那些在前世时，普通人天天听到的“鸡汤”和“口号”。 其实，对于有足够能力的人而言，却是一份沉甸甸的责任，和为之奋斗终身的目标！ 一个人之所以能称之为：“伟大”。 并不是因为这个人本身有多么“伟大”…… 而是，他为之努力的事业，才真正“伟大”！ 隋波只是一个普通人。 但他却重生了，成为了这个世界上唯一的“bug”。 当他一步步的走到今天，不断的学习和领悟，当他站到这个位置和高度时…… 他才明白。 或许，这就是他来到于这个世界的意义，也是他存在的价值。 明白了这一点， 他将一往无前！ 当隋波内心深藏着熊熊燃烧的“野心”和雄心壮志，走下飞机的那一刻。 国内所有挡在他目标和理想面前的对手和障碍。 他将不再顾忌，会全力以赴，将他们一扫而空！ 只有和他，和“易趣系”，有着同样目标和理念的“队友”，才能在国内市场继续存在，并共同发展。 当然，理想很远大，路途也会更艰辛。 但隋波一定要试试。 …… 当隋波再次踏入易趣大厦，所有见到他的员工，都非常激动。 一路上不停的有人停下忙碌的脚步，恭谨打招呼：“波总好！” 隋波都会微笑点头。 随后，各种消息就开始在公司里蔓延起来。 “波神回来了！” “听说了吗？波总从美国回来了！” “我擦，老大终于出现了！”…… 这个消息迅速通过em的工作群，传遍了易趣、百度、易信等公司。 一时间，“易趣系”所有公司的员工，忽然之间都感觉精神一振。 由此可见隋波这个“创始人”和精神领袖，在这个已经接近万人的组织中，有着怎样的威信…… 虽然这半年来，在隋波不在的情况下。 各公司高管团队发挥了主观能动性，不仅带领公司抵抗住了外界群雄并起，发动的一轮轮市场竞争攻势。 甚至在各条业务线上，都继续扩大了市场份额。 但只有当隋波回来之后，所有人心里才都松了一口气。 感觉底气和信心，不知觉间变得更强了。 这是过去几年里， 他带着易趣一路走来，高瞻远瞩，战无不胜，在战略上总是先人一步，所带来的信任和权威。 要知道，隋波在的时候，每每未雨绸缪，先为不可胜，以待敌之可胜。 总是在危机发生之前，就已经化解了一切。 从他去硅谷的这半年，各路牛鬼蛇神都冒了出来，就可见一斑。 最近一段时间，“易趣系”这样的被动应战。 哪有波总在的时候，一路平趟过去，望远镜都看不到对手那么舒服？ ………… 隋波回来，第一件事就是召集“战略决策委员会”开会。 这段时间里对大家的试炼，他还算满意。 虽然中间有一些小瑕疵。 但凭借着易趣系的体量和资源，大家团结协同，也都解决了。 接下来， 他需要先把自己这段时间的所得，先向高管团队传输，并达成一致。 只有这样，才能一层层的传递下去。 最终成为整个公司，整个组织的统一理念。 易趣当初的使命、愿景、价值观，并不过时。 只是，隋波将目标定的更大，更远了！ 这次回国，张奕跟他一起回来了。 周枫则留在了硅谷，他将负责隋波在美国布局的一切事务。 因此，这次将会在易趣发展历史中，留下浓重一笔的“战略决策委员会”，参与人员就是： 隋波、张奕、宋健、庞勇、陈永红、王峰、李欣、黄海、龚宇、许朝军、王川、朱洪波、周杰、刘炽平、左清泉等15人。 此外，隋波特别叫来了：百度的产品副总裁俞军；易信的cto林毅、产品副总裁张小龙；易付宝的cto陈斌、产品副总裁胡琛。 让这几员在技术、产品线上的大将，也参加了这次会议。 自从去了硅谷之后，他对技术和产品的重要程度，又一次刷新了自己之前的认识！ 虽然在国内，因为国情，做不到像google那样纯粹的工程师文化，但对他们，隋波也更倚重了。 会议就在易趣大厦十层的大会议中举行。 这个会议室，只有隋波在的时候，重大的会议才会启用。 之前用过两次，一次是易趣ipo，一次是传奇上线。 而这一次，隋波将会在这里，决定易趣系未来十年的发展规划！ 因为和大家好久没见了，刚开始会议的气氛还是很轻松的。 大家落座之后，先是彼此寒暄打趣了几句。 隋波和在座的大部分人都是从学校一起创业的，关系非常亲近，私下里感情也不错。 倒是龚宇、朱洪波、刘炽平这些近期加盟的高管，还略显拘谨生疏。 不过隋波都这几个人前世的经历和性格都很了解，也不以为意。 大家都是同道中人。 时间长了，彼此的了解深了以后，自然会融成一体。 先是各公司的管理团队汇报工作情况： 易趣的成绩非常出色，当然，这一点也可以从这两个季度的财报，和现在易趣的股价中看出来…… 李欣汇报了还没有经过审计的2002年全年的数据。 易趣全年总营收超过18亿（rmb），利润超过4亿，这其中，无线增值业务和网络游戏业务贡献了超过4亿的收入和3亿的利润。 易趣网和淘宝网的电商平台，因为继续在物流和仓储上的投入，以及淘宝实行的免费策略，目前还是略有亏损。 最近半年，易趣和淘宝还因为卓越、趣拍等公司的市场竞争，在市场推广、优惠促销、广告宣传等方面加大了投入，这也进一步拉高了成本。 可以说，幸亏隋波推出了无线和网游业务，否则易趣的财报，还真不一定好看。 不过，也正是经过了这半年的市场竞争。 一方面，因为各公司的市场营销和推广，让更多的网民对网购越来越熟悉。 活跃用户和新增用户都有了较大的增长。 另一方面，易趣和淘宝凭借着庞大的用户数，便捷可靠的物流和支付，经过一番竞争后，市场份额不仅没有被抢占，反而扩大了不少。 目前易趣已经占据了b2c市场，尤其是毛利较高的3c类产品，接近70%的市场份额； 淘宝就更夸张了，市场份额已经占到了80%！ 可以说这一轮市场竞争中，彻底把趣拍给打下去了。 这主要有赖于淘宝和百度合作，在江浙沪地区对中小企业卖家加大了推广力度，吸引了更多的商家入驻，从而在商品目录和丰富度上远远超过了趣拍。 再加上趣拍还在坚持ebay的那一套收费模式…… 怎么可能和淘宝的免费模式竞争呢？ 随后，王川汇报了的情况。 百度在这半年里的发展速度，堪称迅猛！ 本来的竞争对手，必应，在这段时间里深陷和3721的撕逼中。 双方已经从互相卸载、屏蔽插件，发展到对簿公堂了…… 而百度趁着这个机会，推出了“火狐”浏览器，从而完成了输入法+浏览器+搜索引擎的三级火箭模式。 目前，百度智能输入法已经占有84%的市场份额，火狐浏览器也占到了30%的市场份额。 通过输入法和浏览器的双重导流，的市场占有率进一步提升，目前已经占到了接近80%的市场份额。 在市场上现在还存在有必应搜索、google的强劲竞争对手的情况下。 的成绩堪称优异！ 此外，百度“凤巢”的广告客户已经超过了200万，“网盟”合作网站的数量也超过10万，由此带来了在“关键词广告”上的营收激增。 在隋波同意后，百度在10月份将“关键词广告”升级为“关键词竞价排名”，并在朱洪波的建议下，进一步细分了“网盟”投放的分类。 这些都刺激了广告主的投放热情，也抢夺了必应的不少广告客户。 毕竟百度的流量是必应比不了的。 当百度也推出“竞价排名”，就算不出现在搜索结果中，但依然能给客户带来更多的点击量。 这种情况下，相比必应，客户当然愿意选择来投放广告。 2002年，的广告收入已经超过了1亿！ 关键是营收的增速非常高，目前每季度的增长比例都在100%以上。 周杰也汇报了易信的工作进展。 在隋波的高度重视下，易信集合了体系内兄弟公司的资源，全方位的和腾讯展开了市场竞争。 这场大战堪称激烈。 甚至被业内称之为“eq大战”…… 首先是广告战： 双方在广告投放上大打出手，继em的大规模投放广告后。 腾讯也投入巨资，在各大网站上投放广告，在必应搜索、google搜索上也购买关键字。 其次是舆论战： 腾讯在很多媒体，网站、社区、论坛里发软文，指责易信把网吧里的qq卸载是不正当竞争，是垄断，对用户不负责任，造成很多qq用户无法使用软件。 易信则同样发了大量的软文，称腾讯qq抄袭易信公司em、校内网（海内网）的产品，侵犯易信公司知识产权。 并称易信的网吧合作是正常商业合作，并不存在强制卸载qq的行为。 用户有权利自由选择使用任何软件。 易信还称：希望腾讯能够秉着良性竞争，为用户体验负责的态度，更好的将心思放在产品研发上，而不是到处泼脏水抹黑对手，来达到自己的目的。 狠狠的打了腾讯的脸。 最后，则是产品战。 正如隋波预测的那样，腾讯很快就在qq和qq空间里，推出了类似em和海内网的新功能，包括说说、点赞、转发等功能。 但是对于真实信息这一点，qq就无能为力了。 当em加强了熟人社交链。 并通过与合作，用兴趣圈、话题圈等产品，截断了陌生人关系链向熟人关系链的转化后。 qq的用户就进一步缩减了。 再加上易信有粘度很强的游戏大厅业务。 虽然腾讯也想和联众合作，把棋牌游戏引入qq平台，可是鲍岳桥却拒绝了小马哥。 这样一来，经过这半年的大战。 qq不仅没有突破em的全面挤压，用户规模反而进一步锐减下来。 左清泉也介绍了易付宝的情况。 易付宝在这半年里，主要是做技术平台的优化，尤其是强化了安全方面的系统。 并完成了全国二十多家主要商业银行的技术系统接口适配工作。 随着央行推进网上银行、电子支付业务，作为唯一合作试点的第三方支付平台，易付宝是很多银行的首选合作平台，进展非常顺利。 此外，因为网络游戏在今年开始爆发，对支付需求也增加了。有多家网游公司和易付宝合作，通过易付宝作为用户充值的网络途径，作为线下点卡销售的补充。 其中就包括了盛大网络，网易等公司。 不过听说，网易老丁现在也在筹备自己的支付平台。 总之，易付宝目前发展还算顺利。 听了大家的汇报后，隋波自然是不吝夸奖。 “大家都做的非常好，我说的不错吧，你们要相信自己的决策，放手去干！” 当然，在汇报的过程中， 这帮家伙也都挺老实的，反思了这段时间中犯的一些错误。 并将团队里讨论反思的结果，也做了汇报。 对此，隋波没有多说什么：“不怕犯错，每一次犯错之后，总结经验教训，就是我们下一次成功的基础！” 他也给大家简单说了一下在硅谷这段时间，他所做的事。 像xfi研究院、百度美国公司的战略意义； facebook这个公司诞生的背景，周枫必须留在美国的原因…… 近况和信息都交流完了之后，隋波宣布大家休息10分钟。 他笑道：“接下来，我要跟大家谈的事情，非常重要！ 你们先清空一下脑子，抽根烟，去去洗手间，做好准备……” 大家脸色都变了！ 尼玛，老大这是又要搞什么大动作了……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第一百九十九章 “1.18会议”-2 当大家“中场”休息了一会，重新回到会议室里，纷纷落座后。 隋波这才开始了今天会议的重点议题…… “大家都知道，这次我去硅谷游学，有两个目的。 一方面是为了进修学习，对我自己的管理能力和认知边界进行提高、升级； 另一方面，也是想借这个机会，退后一步，脱离具体的公司业务。 这样就能够有更多的时间和空间，沉下心来，去思考我们这个组织，下一步的战略发展方向。 从97年创业到现在。 易趣已经连续多年，都实现了跨越式的发展…… 我们从只有十几个人团队的创业公司，变成了一家员工接近万人的大型集团。 并且在多个业务领域，都取得了业内领先的优势地位。 这在国内互联网行业内，也是独一无二的！ 甚至有人说，我们易趣集团一家公司，就占据了互联网的半壁江山…… 这是好事。 但我们会发现，当市场第一，压力是巨大的！ 一方面，所有人的人都会盯着你，等待你犯错。 然后扑上来，像饿狼一样抢夺你的市场。 另一方面，因为我们没有可以参照和学习的对象…… 所以，我们只能不断的去超越自己，自我革命，自我创新，去开辟出一条全新的产业道路来！ 所以，我才会在去年年初，做出了分拆和重组公司的决定。 在保持我们原有“大中台”，技术和数据优势的前提下，将“小前台”的策略更推进一步。 通过拆分，形成一个个单独的业务单元。 也让几个核心业务，重新回归到小公司创业的状态。 这样一来， 我们不仅能在市场中快速反应和决策，提高我们在单独业务上的战斗力； 也能通过更加细分的市场和精细化的运营，来获取更多的数据，并因此加强集团独特的核心平台优势。 反过来，通过“大中台”来采用庞大的数据分析和算法。 我们又可以比对手更快的判断市场趋势，用户需求和变化情况，从而做出最优的选择。 我们每一次市场竞争，能够取得胜利的背后，就是因为这套体系的作用！ 但这还是不够的…… 因为这只能解决短期问题。 随着业务发展、用户增长和市场扩大。 很快，易趣、百度、易信这些拆分后的公司，又会像之前的易趣集团一样，迅速膨胀，再次演变成大公司。 又会出现大公司病的问题。 这样不断重复，并不是最好的办法。 要想成为一家伟大的公司，实现我们的梦想和目标！ 就必须看到更远的未来。 并从现在开始，做好准备…… 我们要在管理体系上升级；在企业文化和使命、价值观上的强化；在人才培养上优化； 最重要的是， 要让易趣体系内的所有公司和员工，无论什么时候，无论我们发展到什么阶段，都能清晰的知道： 我们是谁？ 我们要去哪里？ 我们怎么去？ 这三个问题，关乎着我们事业的一切！ 所以，我这次去硅谷， 在学习和借鉴了硅谷过去几十年那些公司成功的管理经验，了解了硅谷在高科技和互联网领域的创新文化和生态体系后。 有了一些新的思考。 我觉得，我想明白了这三个问题！” 隋波的这段话，让所有在座的易趣系管理团队成员，都是精神一振！ 以他们对隋波的了解， 每当隋波沉寂一段时间，深思熟虑后，所作出的决策…… 都将是最高战略级的！ 无论之前在创业不久后，就提出要在2000年前上市的目标。 然后马不停蹄的开始融资和上市计划，并于1999年底成功上市…… 结果2000年后互联网泡沫，资本市场陷入了长达近三年的寒冬期！ 还是他在创业之初，就明确的提出了电商、搜索、社交三个业务方向…… 结果到今天，电商、搜索和社交，已经成为了国内最具潜力的三个互联网商业模式。 而易趣系也因为进入的最早，准备最充分，而取得了如今市场领先的绝对优势！ 此外，像他在电信刚刚拆分后，就看到了无线增值业务的前景，与刚刚成立的中国移动达成战略合作。 现在无线业务，已经成为了国内所有互联网公司最主要的营收来源； 他敏锐的看到了国内网民的快速增长和带宽的普及，通过收购韩国游戏制作公司获得了《传奇》的版权。 而今天，《传奇》已经成为了国内网络游戏业务中的一个“传奇”！ 类似的例子太多太多了…… 隋波的每一次决策，都是事前毫无征兆，事后却令人叹为观止，不得不服！ 这一次， 在他去硅谷，进行了长达半年的“闭关”深思后。 “波神”终于又有了下一步的战略规划…… 想想就有点激动啊！ 看着大家期待的眼神，隋波笑了笑。 他没有急着将自己的想法和盘托出。 而是先讲起了时代趋势和国内、国际形势。力图给大家从全局上进行解释，让他们能够跟上自己的思路。 “大家可能都能感觉到，这两年，国内的互联网发展速度很快。 97年我们创业的时候，全国的网民数量还不到100万，短短几年时间，现在已经超过6000万了，短短5年时间，增长了60倍！ 而且这种增长速度随着用户基数越大，国家网络基础设施的不断完善，将会越来越快。 就像我之前曾预测的那样， 相信很快，国内的网民用户数就会突破1亿、2亿，甚至更多！ 我在硅谷，也明显感觉到了。 美国的互联网创新和资本市场，同样正在快速复苏…… 种种迹象表明： 互联网在未来几年，将会是一个全球范围内的暴发性增长期！ 这是百年难遇的一个巨大的机会！ 与此同时， 国家从01年底加入世贸，改革开放和经济发展，将会进入一个全新的阶段； 而美国911事件后，陷入反恐而无暇外顾，这也给了我们中国经济发展一个稳定的外部环境。 我相信，接下来几年，国内的经济总量也同样进入一个快速增长的阶段。 受此影响，经济领域各行业都会受益，经济增长，人民生活水平提高，消费增加…… 这一切外部环境，都会反应在互联网产业上！ 首先，电商平台会极大的受益。 经济发展，尤其是需求侧的增长，会带动用户消费需求和消费实力的提高； 而入世后，企业面临内外双重竞争压力。 他们需要更多的营销和销售渠道。尤其是那些中小企业，他们的生存将会更困难。 而电商，能够降低他们的成本，帮助他们找到更多的用户，销售更多的产品！ 其次，搜索平台也会受益。 随着互联网在全球范围的爆发性增长，全球化和信息爆炸的时代即将来临。 剧烈变化的大时代中，人们会比从前，更需要了解瞬息万变的世界。 而互联网就是最快，也是最广泛的信息渠道。 如何在浩如烟海的庞杂互联网内容中，快速的找到他们所需要的信息？ 这就是搜索引擎的价值！ 或许现在很多人还觉得，搜索引擎只是互联网成百上千个应用中，普通的一个应用。 但实际上， 人们以后会发现，搜索引擎将会是互联网一切的入口！ 当然，这也取决于，我们能够通过搜索引擎，为用户带来更多的产品和服务…… 同理，社交业务也会受益于此。 其实我们现在已经能够感觉到： 在最初的社交，也就是即时通讯软件，帮助用户解决了联系和沟通的需求后。 人们在不断的社交过程中，逐渐会延伸出很多相关的需求： 比如脱离互联网，随时随地的沟通，也就是我们的移动em； 娱乐的需求，比如音乐、阅读、游戏等等。 这一切的背后，实际上代表着在互联网时代，世界更加开放，人们更加紧密的联系！ 就像我曾经说过的： 电商连接了人和商品；搜索连接了人和信息；社交则连接了人和人。 对于社交，我一直有种感觉， 那就是总有一天，社交网站将会成为一个完整的虚拟世界。 人们可以通过网络，完成一切信息的获得、分享、交流…… 不过那就是有点远了，可能那将会是虚拟现实（vr）技术成熟之后，才有可能实现的。 就像那些科幻片里的场景一样！” 不想说的太严肃，隋波随意的开了个玩笑。 绕了一大圈，他才说回主题： “说了这么多，我就是想告诉大家…… 一个属于互联网的时代，真的已经来临了！ 它会比我们之前所能想象，来的更快，也来的更迅猛…… 我们必须要提前做好准备，在这个大时代的浪潮中，伫立于巅峰之上！ 通过这几年的努力，我们做出了一些成绩，可以说已经占据了一定的先机。 但这还远远不够。 比如电商， 目前我们的年交易总额不过十几亿，而国内的消费品零售市场的规模40911亿，我们只占了万分之三。 老宋，李欣，黄海，你们有没有想过…… 也许十几年后，网络零售可能会占到10%、20%，或者更高？！ 到那时，可能每秒钟都会有数亿笔的交易和数据…… 需要怎么样的技术平台支持？什么规模的仓储和物流的支撑？ 再比如搜索， 现在国内网民不过数千万，每天引擎都要执行近亿次的搜索访问。 王川，你有没有想过…… 当百度扩展全球业务后，每天全球有数亿用户，执行数以百亿次搜索时，我们需要怎么样的数据库规模？ 什么样的索引和识别技术和算法？ 这个道理，同样适用于社交业务……” 说到这里，隋波停顿了一下。 他环视了一圈在座的众人，语重心长的说道： “你们不要觉得，我想的太远了…… 不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域！ 只有现在开始，我们就为了十年后的世界做准备…… 我们才能说自己的事业和目标，是改变世界！” 说了这么多， 隋波终于说到干货了： “说到这里，我想大家应该已经明白了。 对于未来而言，互联网公司的核心竞争力，将不再是流量、用户规模…… 而是隐藏在这些背后，真正具备不可替代价值的数据和技术！” 刚才他一连串的问题，已经让大家不自觉的开始设想： 如果真像隋波说的那样，每天都有那么多的数据需要处理…… 那简直是一件非常恐怖的事！ 在座的大部分都是学计算机出身。 他们非常清楚，这些简单的以亿为计量单位的数字背后，需要怎么样恐怖的服务器规模、庞大的令人绝望的数据库体系，极其复杂的各种程序和算法…… 从后台的系统平台，底层架构，到前端的网页访问。 涉及到的技术、产品、运维…… 光是想想，就已经头皮发麻了！ 隋波话题一转，又说道了市场竞争方面： “在硅谷，这一点我感触极深。 你们知道吗，google的拉里佩奇有一个理论，“10倍哲学”。 他要求所有google的员工，在做产品和创新时，必须想的更大一些，更远一些。 任何一个产品的推出，要么比对手优秀10倍，要么比上一个版本优秀10倍。 他们已经在全球设立办公室，开始布局全球市场了。 正在为整合全球的信息数据，构建世界信息模型而前进。 他们同样看向了遥远的未来！” 隋波的这一番长篇大论，彻底把易趣的这帮高管们的思路，从地面带到了高空中。 他们仿佛是站在太空中，俯瞰地球上： 互联网的发展，像按了快进键般，飞快的闪现着未来的一个个场景…… 这时候，隋波终于把话题转回来了： “当我们想通了这些后，再回过头来，看刚才的三个问题。 我们是谁？ 我觉得，我们是一群立志引领中国互联网产业的发展；致力于通过技术驱动，让世界变得更简单而有趣的梦想者和实践者！ 我们要去那儿？ 我们要成为全球最伟大的互联网公司！ 这里我多说一句。 这次我去硅谷，最受触动的一点，就是中美两国在科技领域的差距。 在it领域，无论软硬件，我们都受制于人。 即使互联网是新兴产业，但在很多技术上，我们依然做不到自主研发。 举个例子： 现在我们的后台，大量使用的都是ibm小型机和orale公司的数据库，以及emc、戴尔的存储设备。 一台ibm的小型机价格从几十万到百万不等，orale的数据库费用数千万，加上一大笔的软硬件支付和维护费…… 未来当我们的业务快速发展以后，这些it费用就将会在成本方面，给我们极大的压力！ 而如果我们想要成为全球最伟大的互联网公司…… 未来硅谷那些公司，都会是我们的竞争对手！ 所以，从现在开始，我们就要开始准备为庞大复杂的业务，搭建起全新的技术架构，建立全球顶尖的技术团队！ 这也是我为什么，在硅谷设立了一个研究院的原因。 接下来，我们还要在国内设立研究院，在技术研发上继续加大投入！ 最后一个问题，我们怎么去？ 这就是我今天真正想说的……” 会议室里所有人，都不自觉的叹了口气， 老大，你说了大半天了…… 终于到你真正想说的了？！ 你讲了这么多东西，大家脑子里都快超频了！ 隋波被大家的表情逗乐了。 他不再卖关子了，沉声道： “经过这段时间的思考， 我给我们这个组织，也就是外面人传说的“易趣系”，归纳了三个核心的战略方向。 那就是： “全球化”战略、“大数据”战略、“自研技术”战略！ 我所说的全球化战略，并不是现在国内那些互联网公司，在海外设立公司的那种简单的所谓“全球化”。 而是，首先要稳固国内的基础，彻底打败竞争对手！ 然后再在拥有国内市场为基本盘的基础上，和google等美国互联网公司，在全球范围内进行竞争！ 在这方面，我希望大家能够站在更高的高度。 将我们的全球化战略，与中国崛起的大国战略紧密结合，在文化输出，信息话语权等方面，做出我们的努力和贡献！ 大数据战略。 之前我们也曾沟通过，这次我要向大家明确的一点就是： 数据，是我们最有价值和核心竞争力的资产！ 无论是电商的交易数据、搜索的信息数据、社交的关系数据等…… 通过这些数据，未来我们就可以构建出越来越完整的知识图谱，从而掌握互联网世界的一切！ 自研技术战略，它的意义，刚才我已经说的很清楚了。” 隋波说到这里，大家已经听的很明白了。 不过也有点惊讶。 本来他们以为，隋波会针对国内市场的现状，竞争对手的情况。 像以前一样，拿出一个个具体的策略。 甚至直接给出思路，做出决策，启动一项面向未来的新业务…… 却没想， “波神”的思想境界又升华了…… 考虑的都是这么大、这么远的战略问题！ 听着是很震撼！ 但是…… 对目前的局面，老大你有什么计划啊？ 仰望星空，可还要脚踏大地啊…… 隋波半年不在，这些各公司的高管，每个人都积攒了一大堆的问题，等着隋波回来决断和拍板呢。 这时，这半年来一直担任“战略决策会”组织人和协调人的宋健，是最有资格发言的。 他也深知大家的心思。 开口笑道：“波总，你这次去硅谷，果然收获很大啊。 我们这些人，平时满脑子都是具体的业务上的事。 所有注意力都被国内这些竞争对手吸引了，根本没想过那么多，这么远…… 今天听了你的话，真是茅塞顿开！ 感觉一下对全局都清晰了很多，视野也开阔了！” 宋健这种职业经理人，最牛的一点，就是嘴里说出这些拍老板马屁的话时，自自然然，一点违和感都没有…… 这种话，像是王川、庞勇这些技术男，打死也张不口。 隋波哈哈笑道： “老宋，有话你就直说，咱们是老搭档了，不比这么客气。” 宋健笑着继续道：“您提出的这三个战略，我认为是直指核心，对未来集团的发展意义重大！ 我没有任何问题。 ……波总，这段时间你不在国内，其实还是有很多业务和工作，大家都拿不定主意。 虽说您说了放权，可是大家还是希望多听听您的意见。 是不是……，在这方面，您也说说？” 他的话音刚落，就见众人纷纷点头，心有戚戚焉。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百章 “领袖” 隋波闻言，点了点头。 他之前的放权，只是为了发挥出管理团队的主观能动性，帮助他分担具体而繁琐的工作和业务。 并不代表隋波真的完全放手不管。 国内互联网江湖中藏龙卧虎，群雄环绕。 易趣系现在还远远没有到能够占据绝对优势，高枕无忧，可以顺其自然，让这帮高管们自由发挥的地步。 老马、小马哥、老李、老丁；甚至邵亦波、卓越背后的雷教主、3721的老周…… 哪个是易于之辈？ 归根到底，易趣系现在的一切领先优势，都是建立在隋波靠着“先知”的基础上。 一路抢先占据各个赛道，用超前的思维方式和运营模式，打造出了一个，现阶段国内无人可以抗衡的生态体系。 但这些优势都是虚的。 能够在互联网江湖中扬名立万的这些大佬，各个都是极其聪明的人。 他们会去研究易趣的产品和体系，学习易趣的思路，甚至复制易趣的模式…… 并通过创新和自有的优势项目，利用快速增长的国内市场巨大的潜力，不断去寻找超越易趣的方法。 先赢不算赢。 想要笑到最后，成为国内乃至全球始终领先的公司。 至少，在易趣自身形成无法被别人超越和模仿的核心优势（文化、人才、品牌、业务规模）之前。 易趣系这艘巨大的战舰，还必须是隋波亲自掌舵！ 他笑道：“老宋，别着急，接下来我会谈到这一部分……” 沉吟了片刻，隋波整理了一下思路和语言后，才说道： “首先，我还是要再次说一下…… 在这段时间里，大家的表现非常好，我对你们的工作和取得的成绩非常满意！ 靠我一个人是做不成什么事情的。 易趣一路走到今天，都是靠着我们团队的力量，这也是一份属于我们所有人共同的事业。 这一点永远不会变！ 刚才我说的三大战略，将会是未来以5-10年为周期的一项长期战略，也是我们以后一切战略规划的核心。 至于近期…… 好吧，我们就说一下2003年的重点工作。 我刚才说了，全球化战略的前提，是稳固我们的国内市场地位！ 所以，2003年将会我们全力攻坚国内市场，在各业务线上确立优势地位关键的一年。” 说到这里，隋波不自觉的停了下来。 2003年，之所以在前世，被称为是国内“互联网转折年”。 不仅是因为在这一年里，互联网产业全面复苏。 门户网站们借着无线业务纷纷盈利，网络游戏、电商业务突飞猛进，各种新兴的业务模式百花齐放…… 还有最重要的一点。 就是经过了一场“sars”疫情，让人们不得不减少了外出，在家中通过上网来购物、休闲娱乐、获得信息。 这极大的普及了国内用户对互联网的了解。 京东、淘宝等未来电子商务巨头，都是在这一年中诞生； 盛大在这一年里迅猛发展，并于次年成功上市； 腾讯的门户网站、游戏业务，也是在这一年里起步…… 隋波现在想的是， 易趣能够在这次疫情中，做到什么呢？ 首先，电商，需要进一步加强物流配送体系。 以及在生活百货等品类上的扩充和物资储备，能够帮助人们更便捷的足不出户，获得所需要的商品； 其次，搜索，依托搜索数据的变化情况，不仅可以有提前预警的作用（对疫情相关搜索的突然增加）——谷歌流感趋势（google flu trends，gft）就是非常好的案例。 还可以整合相关的医疗信息和知识，在稳定人心和普及知识方面做出贡献。 最重要的是，百度可以借着这次机会，成为用户了解权威信息的主要途径之一。 这将会是搜索引擎在流量上，彻底超越门户网站的关键一役。 最后，社交。 物理距离和空间的隔阂，反而会增加人们通过网络沟通和交流的频率。 同时，短信等无线业务，游戏等娱乐业务，也能够缓解人们忧虑的心情。 更多的用户会习惯从线下社交，转向线上社交…… 这是一次危机！ 却也是中国互联网发展历史中，最关键的一次转折。 而现在，香港和粤东地区，应该已经开始出现一些病症了！ 可是，他现在可不敢说出这些来，毕竟根本无法解释他怎么会知道这些…… 所以，只能先把工作布置下去，做好准备。 然后再在适当的时候，用发现某种“异常迹象的方式，来引出后面的举措。 隋波斟酌了一下，才继续道： “经过之前这半年的市场竞争乱局。 我们抵御住了多方竞争对手的攻击，进一步稳固了市场地位。 那么，在2003年，我们就要乘胜追击，彻底奠定我们在各业务线的领先地位！ 太祖也说过：宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。 而要做到这一点， 需要整合我们的所有资源，从技术、产品、资金、市场营销等方面，全面出击！ 改变之前我们被动防御的态势，打一场整体的歼灭战！ 我们的目标， 是在2003年底前，让市场上的主要竞争对手，退出战局！ 无论是在市场份额上，还是在战斗意志上，甚至是存在本身……” 隋波一直以来， 对市场上存在竞争对手，都是抱着宽容的态度。 他还经常告诉大家： 我们要让市场上有第二、第三存在，甚至有时候我们还要保护他们…… 免得没有了竞争，我们自己也会丧失进步的动力。 但当他现在有了更高的目标后…… 已经觉得在国内市场内耗，太浪费精力和自身资源，所以转变了观念。 竞争始终存在。 只不过隋波眼中的对手，已经从国内的公司，转变为了google等硅谷公司！ 这样杀气腾腾的话一说出来，在座高管都很是惊讶。 但随即也都激动起来。 这样才像是一个，市场第一的公司老大，该说的话啊！ 波总霸气！ 隋波继续道： “具体到各公司。 易趣集团这边，b2c业务（易趣网）要继续强化我们的自营优势。 在供应链上，要进一步渠道上游化，直接和厂商谈直供，通过规模换话语权，把进货成本降下来，然后进行大规模的促销和优惠活动，让利给用户。 这样，一方面可以利用价格优势来打击对手，扩大销量； 另一方面，也可以培养用户对易趣平台的忠诚度。 此外，加大采购量，各品类增加20%的商品储备。 同时，利用市场营销和促销活动，加快库存周转率。 传统零售商的库存周转是六七十天，我们的库存周转天数现在是三十天左右。 这样，现有三个月的账期，提高的库存周转，就可以为我们的运营，沉淀大量的资金。 另外，在淘宝并入易趣集团后，易趣网也已经具备了全品类运营的基础。 李欣，黄海，你们沟通一下。 对淘宝上的一些生活百货的品牌，如服装鞋帽、美容护肤、箱包皮具等，可以挑选一些优质的品牌厂商，进入易趣网的直营平台。 我们要对这些品牌厂商进行扶持，在易趣、淘宝双平台为他们做推广…… 在物流方面，要进一步扩大我们的物流中心覆盖范围。 在现有的六大物流中心、32个区域物流中心之外，渠道下沉，从一线城市向二、三线城市深入。 争取能够在年内，做到在100个二、三线城市建立仓库，分拨中心和配送站！ 这样，我们就能在二三线城市配送提速，从原来两三天才能送达，做到当日或者次日送达。提高用户的体验。 通过规模化、海量库存、低成本高效率的供应链服务能力；全品类产品的优势。 我们要让卓越、当当、新蛋这些垂直类电商，无法追赶。 从某种意义上而言，当我们的这些布局完成后…… 他们除非跟进，否则就等于是自动退出了竞争的行列。 c2c业务（淘宝网），我还是那句话，至少三年免费！ 把淘宝网重新并入易趣集团，就是为了整合我们的电商资源，同时利用易趣的资金优势，帮助淘宝快速成长。 黄海，你们下一步要继续深挖中小企业客户，扩大商家和商品的规模。 至于用户，你不用担心。 会有其他兄弟公司通过自有渠道和资源，为淘宝导流。 这是一个互相促进的过程： 卖家越多，商品越多，用户才会越喜欢上淘宝网去挑选； 同样，用户规模越大，卖家也会更愿意在淘宝上开店…… 对淘宝我只有一个要求，在今年内，彻底打垮趣拍！” 李欣、黄海等易趣的人飞快的记录着。 隋波又看向王川、俞军等人。 “搜索业务上，川儿，你们接下来的任务也很重！ 百度将会在我们未来的整体战略中，占据非常重要的位置。 那就是担任各业务线的流量入口； 并为其他业务提供数据整合和深入挖掘，并提供指引。 换句话说，将会是集团“大数据”战略的核心。 此外，搜索业务也是最适合进行全球化布局的业务模式。 百度（美国）公司已经成立了，接下来，我们还要在全球各主要市场，设立分支机构。 可以说，也是集团“全球化”战略的排头兵！ 从产品上来看，除了现在我们正在重点打造的“地图”项目，为了全球化布局，我们还需要打造“翻译”项目。 百度要在今年内，实现一百种语言文本的翻译。 这涉及到机器翻译和分析大数据…… 我给你一个建议，利用大数据，把互联网上已经存在的翻译互相关联，然后计算出某条翻译的最佳结果。 也就是说，我们搜集到的数据越多，翻译系统的工作就越出色。 还要善于利用互联网共享的特点。 比如在翻译系统中，植入一个众包软件，允许各地的用户可以来自行上传翻译，或者纠正翻译结果。 你们也可以和北外等语言院校达成合作关系，善于利用易趣的高校资源…… 百度今年的工作重点，就是地图和翻译两个产品上线； 并在北美外，设立亚洲、欧洲、南美等分支机构。 国内这一块，我没有太多的意见。 你们现在做的很好！ 百科、、文库这些产品都很不错；搜索技术也在不断优化；浏览器和输入法也取得了不错的成绩…… 洪波总在“凤巢”和“网盟”业务上的成绩，大家都有目共睹，非常出色。 我觉得，按照你们自己的节奏去走就好了。 我对你们有信心！ 最后，社交业务这一块……” 隋波沉吟了一下，才对周杰道： “周杰，腾讯那边，我近期会去深市一次，提议召开腾讯董事会。 腾讯情况比较特殊，我还是大股东。 现在你们已经打的他们没有还手之力了，我觉得，是时候彻底解决这个问题了。 我会提议易信收购腾讯，如果他们不同意…… 那就只能下狠手了！” 周杰默默点了点头。 只要隋波下了决心，一切都不是问题。 周杰现在有足够的信心，就算不收购，也能彻底把腾讯打趴下。 业务完全相同，用户、产品、技术、市场……处处都不占优势。 腾讯凭什么翻身？ 又有什么资格谈条件？ 最后，隋波笑道： “提前给大家通个气哈， 你们都知道，每次公司的战略调整，伴随的都是公司的组织架构调整和人员调整。 这一次，我们是面对未来十年的发展，最重要的战略规划！ 所以，后面我会对公司的文化、组织、甚至价值观、愿景、目标进行一定的调整和明确。 这件事不急…… 我也会在后面，陆续征询大家的意见，等大家一起讨论后，再做出决定。” 他有些感慨的叹了口气。 “要想成为全世界最伟大的互联网公司，我们要走的路还很长啊！ 我希望，能够始终和大家携手并进，我们一起创造一个美好的未来世界！” 不知道是谁先鼓起掌来。 这帮在外面现在都算位高权重的高管们，像一群狂热的信徒般，看着坐在上首，眼神中颇有些缥缈，似乎正看向不可知未来的隋波。 这就是他们的“领袖”！ 永远有着更高的目标和追求，始终站在最前方，引领着他们前进的方向和步伐。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百零一章 董事会博弈，恐怖的一票否决！ 隋波这次回国，虽然很低调，但消息依然飞快的传播开。 国内互联网圈子并不大。 很快，业内都得到了隋波结束硅谷“游学”，回到帝都的消息。 过去的这半年里， 本来大家还以为隋波离开后，“易趣系”群龙无首，是最好的赶超机会！ 纷纷不惜大肆烧钱，也要抓住这个机会来抢夺市场。 却没想，光是隋波手下的宋健、李欣、黄海、王川、周杰…… 这么一批之前不显山不露水的高管团队，居然也把易趣系的这几家公司，经营的井井有条。 不仅抵抗住了大家的攻击，甚至还进一步扩张了业务！ 易趣系深耕多年，沉淀下来了庞大的用户基础；同时有着巨量的现金储备。 尤其是在隋波离开前，又刚刚进行了一次增发和发债…… 根据易趣财报，光是易趣公司的账面上，就有着超过8亿美元（66亿rmb）的现金及一般等价物，以及每个季度超过1亿美元的自由现金流。 基础雄厚，又不缺资金，这就已经很难撼动了。 最可怕的是， 隋波将以前的易趣集团进行了拆分…… 本来大家还觉得这样一来，各个击破会更容易一点。 却没想到， 拆分后，易趣系内，各个公司的协同效应依然强悍； 同时因为独立出来，这些公司在新产品推出、市场营销活动等行动上，反而更加灵活，反应速度也更快了！ 他们这才明白，隋波这一招拆分，颇具“化繁为简”的作用。 “战略大师”，果然名不虚传啊…… 隋波在硅谷进修了半年，据传闻他在硅谷也是动作不断，频频在布局。 现在他回国了。 正所谓，“人的名树的影”。 大家折腾了这么久，连他的手下都打不过…… 现在隋波回来，要是再掀起一番风雨，那就真的大事不妙了！ 一时间，易趣系的那些竞争对手们，纷纷严阵以待。 不知道隋波接下来会怎么出招。 也不知道，谁才是他的第一个目标。 ………… 小马哥最近很郁闷。 他觉得自己和伙伴们已经非常努力了。 不仅在快速模仿和迭代，接连推出多种新的产品和功能； 而且花费了大量的资金，在市场营销和广告方面，做了很多努力。 可一场“eq大战”打到现在…… qq却是节节败退，活跃用户持续下滑。 尤其是在em也推出了，更加完善的会员成长体系后。 由于em在增值服务方面，能够为会员用户提供更多的功能，比如更大的qmail邮箱容量、《传奇》及em游戏大厅的游戏特权……等等。 这一qq目前最有粘性的产品，也被分流了大量用户。 而这些会员用户才是腾讯的根基！ 会员付费的qq秀、会员费等带来的营收，仅次于“移动qq”的短信营收！ 不过，虽然面临着这么多的问题和压力。 但就像曾李青说的，qq如今这么大的用户体量，不是那么容易倒的。 只是他们暂时还没有找到，破局的好办法而已！ 小马哥还是有信心，能够继续和易信斗下去的…… 现在腾讯也组建了游戏部门。 一方面搭建qq游戏平台，准备进军棋牌游戏； 另一方面，正在和韩国著名的游戏开发商imazic进行谈判，准备代理其所开发的全3d网络游戏“sephiroth”（《凯旋online》）。 但是，就在这个时候。 他接到了隋波的电话…… …… 隋波在电话中客气了几句之后，就说出了一个令小马哥大吃一惊的建议： “pony，我了解了最近易信和腾讯两家的市场竞争情况。 觉得还是有一些问题…… 所以，我提议近期召开一次腾讯的董事会临时会议。 大家坐下来好好聊聊……” 小马哥有点懵逼的挂了电话，这才反应过来： 腾讯忽然间，面临着极大的危机！ 他找来了“五虎将”的另外四人，商议对策。 张志东是五人中对隋波的印象最好的。 或许是因为当年第一次见面时，隋波的谦逊和热情，给他留下了深刻的印象。 而后的腾讯的两轮融资，也都算是曾经救腾讯于水火。 他奇道：“隋波这几年来，几乎都没有参加过咱们的董事会啊…… 怎么今天忽然要提议召开董事会？ ……而且，董事会不是应该由董事长来召集吗？” 陈一丹（charles）是南学硕士，负责公司的法务、行政、人力资源、政府关系等。 他叹了口气，道：“隋波是公司单一持股最大股东，拥有公司34.3%的股权；同时他还拥有我们董事会的2个席位。 虽然他和推荐的周枫两个董事，几乎很少来参加董事会的会议…… 但他依然是公司大股东和董事！ 咱们现在董事会里一共七个席位，pony、冬瓜、老曾你们三席，隋波两席.h两席。 按照公司法的规定，代表十分之一以上表决权的股东、三分之一以上董事或者监事会，可以提议召开临时董事会临时会议。 所以，他完全有资格提议召开董事会……” 小马哥有点不耐烦的问道： “你们觉得，隋波想干什么？” 他心乱如麻，总觉得有种危险正在逼近。 曾李青也是眉头紧皱，他的商业经验最丰富。 这种时候，竞争对手的老大，要来腾讯召开董事会，这绝对不是一个好信号。 他和小马哥一样，更关心的是隋波能在董事会里做什么！ “一丹，从法律角度，隋波在董事会里有什么权限？” 陈一丹再次深深的叹了口气： “唉！……权限很大！ 上次融资后，他收回了委托给pony的投票权。也就是说，他现在拥有34.3%的表决权， 超过34%，也就是说超过了三分之一。 按照公司法规定，他在股东会上，拥有修改公司章程、增加或减少注册资本、公司合并、分离、解散或者变更公司形式等7项决策的否决权。 也就是说， 我们想修改公司章程，进行融资，公司收购或出售等方面，都必须经过他的同意。 这一点已经非常严重了…… 还有更严重的，就是他拥有的2个董事会席位；以及他在之前两轮融资中，拥有的一票否决权！ 先说他在董事会里的2票…… 董事会的决议，必须是超过半数通过才生效。 现在pony和mih签订了一致行动人协议，所以拿到了mih的2票，目前我们有5票。 5:2，看似问题不大。 可是一致行动人协议是可以随时解除的！ 万一隋波和mih达成私下的协议，那么就有可能变成3:4，董事会里他将有可能占到多数！ 再说一票否决权……，这个更可怕！ 我之前研究过两轮融资的协议，隋波那边的那个叫kathy的律师非常厉害，她把隋波拥有的一票否决权的权限，规定的非常细致而明确。 具体的权限内容你们可以看融资协议…… 我这么说吧，隋波只要愿意，他可以否决我们董事会的一切决议！ 无论是关于公司层面的，还是具体的公司管理和运营层面的，甚至高管的任免、资金的调拨等……” 陈一丹的话，听得其余几人面面相觑，心里都沉甸甸的。 半响，许晨晔才问了一句： “那我们能不能通过增加董事会的人数，我们五个都进董事会。” 陈一丹道：“这就回到刚才说的股东会权利上了。 增加董事会人数就要修改公司章程，而修改公司章程需要经过股东会。 隋波可以在股东会里，否决修改公司章程的决议……” 尼玛，这么狠的吗？ 这下大家都没招了，只能都看向小马哥。 当初找隋波融资，都是小马哥一手操办的。 现在这个局面，只能看小马哥的了…… 小马哥看大家讨论了半天，都不在重点上，就算他一向儒雅平和，这会儿也有点急了。 “这些我都知道！ 我现在想和你们商量的是，你们觉得，隋波到底想干什么？ 是想收购我们？ 还是想让我们改变业务方向？ 还是就像一丹说的那样，只是想利用大股东和董事的权限，来给我们捣乱？” 他的话让大家再次沉默了。 一阵冥思苦想后， 曾李青首先道：“以我对隋波这些年行为的分析，他不是那么无聊的人。 这个人战略眼光极强，做事极其大气！ 看他以往的各种布局，在董事会里给咱们捣乱这种事，不是他的风格。 而且，改变业务方向，也基本不现实。 腾讯公司的核心和基础就是qq和社交业务，怎么改？ 所以我觉得，最大的可能，就是他想收购腾讯……，然后再把qq和em合并，一统国内的即时通讯市场！” 他的话非常有道理，其他几人都不觉点头。 小马哥心里其实也清楚，这是最大的可能了…… 从97年隋波在马站的bbs上发帖，他就认识隋波了。 这么多年，论业内对隋波的了解，小马哥算是最深的一个！ 尤其是易信和腾讯对上之后，他曾花了大量的时间来研究隋波的行事风格。 收购腾讯，的确是隋波的风格。 可是，现在不是当年了。 腾讯已经过了99年底最困难，甚至想要卖掉qq的时候了…… 现在的qq，拥有6000多万用户，2002年全年的营收超过了1.8亿rmb！ 可以说，一切都是欣欣向荣的时期。 就算是和易信大战，局面出于劣势，小马哥也从来没有觉得，自己会输！ 这点自信和坚韧，他还是有的。 腾讯是他和其他几个创始人实现理想的舞台，qq是他一手养大的孩子，怎么舍得被收购？！ 不过，他还想听听其他几个伙伴的意见，看看大家是不是和他一条心！ “那你们觉得，如果隋波提出收购腾讯，我们要不要同意呢？” 曾李青第一个反对： “那怎么行，我们辛辛苦苦打拼到现在，好容易创出了一番事业。 腾讯现在的发展这么好，为什么要卖？” 陈一丹也摇头：“我不熟悉隋波，也没兴趣去另一家公司打工……，我们当初一起创业，说好了荣辱与共的。” 许晨晔点头附和陈一丹的意见：“对，我和一丹想法一样。 总不能因为隋波当初投资了我们，现在就仗着自己是大股东，拥有一票否决权，就要吃定我们吧！” 张志东也道：“现在胜负未分……，正面市场打不死我们，从资本层面压我们。 这一点上，我是不服的。” 小马哥笑了。 团队的意见统一，那他就更有信心，继续坚持下去了！ “好！大家和我想的一样。腾讯是我们的事业，绝不能轻易的放弃，更不可能屈服于资本的压迫。 那么，接下来，我们商量一下应该怎么应对……”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百零二章 礼物 几人同仇敌忾，一时间倒也是士气高涨。 可是商量起来，才发现，没有什么太好的办法…… 现在五个人加起来的股份是35.7%。 从本质上来看，他们在股东会权利上，和隋波手里的筹码差不多。 像收购这种涉及到公司合并的决议，他们要是坚持不接受，也是有权否决的。 但是，同理。 即使得到mih的支持，他们也没法达到67%…… 也就是说，在股东会上，谁也奈何不了谁。 那么，斗争的焦点就在董事会上了…… 腾讯在第二次融资时，在mih的提议下，将公司注册地选在了开曼群岛。 而开曼群岛公司适用的是英美法系，遵循董事会中心主义。 董事会拥有除股东大会明确自己保留的权力以外的所有权力。 所以董事会是非常、非常重要的！ 董事会上，有两个大问题： 一个就是mih的两票的争夺；另一个就是隋波的一票否决权！ 这两个问题都很要命。 先看mih的两票： mih投资腾讯，毫无疑问是看到了中国互联网市场的潜力和前景。 同时也认可腾讯公司的业务模式，以及小马哥为首的创始团队的能力。 所以，在上次融资时， 当小马哥提出，签署一致行动人协议，将投票权委托给自己时.h也同意了。 毕竟他们的目的是财务投资。 只要投资能带来收益就行，并没有谋取腾讯控制权的想法。 再加上融资后，三家的占股非常接近： 小马哥等创始团队35.7%、隋波34.3%.h30%。 这种情况下，为了公司的发展需要，必须有占绝对控股权的话事人。 二选一的情况下…… mih当然会联合他们看好、更熟悉，并且在真正运营和管理公司的创始团队。 而不是隋波。 而结果也如小马哥预料的那样。 在隋波没有反对的情况下，有了mih的支持，他就能够继续牢牢控制住腾讯。 这两年里，隋波基本很少出席董事会。 而腾讯也因此在他的领导下，实现了快速的发展…… 小马哥几乎已经快忘了， 隋波所持有的腾讯股权和董事席位，到底有着怎样的威力了！ 他可以不管腾讯的事，不用这个权利…… 但当他想用的时候，他就可以有这个权利！ 这真是一次非常深刻的教训啊。 小马哥这才深深的领悟到了，公司治理中，董事会和股东会，到底意味着什么！ 资本的意志，有时候是非常残酷的。 互联网江湖中，在过去的这几年里，已经有太多的案例了！ 在这种情况下， 小马哥本来对mih支持自己的信心，也有点动摇了。 腾讯是发展的很不错…… 但是，最大的竞争对手——隋波旗下的易信，这两年里却更厉害！ mih毕竟是投资人，他们追求的是利益。 如果隋波能够给出他们更多的利益.h转变态度，也不是不可能。 万一mih被打动，隋波在董事会里就会有四票，超过半数…… 那样就真的完蛋了。 所以.h的这两票太关键了！ 至于董事会里，隋波的一票否决权…… 小马哥等人拿出当初的两份融资协议，逐条逐条的研究。 结果，越看越心惊！ 要知道，当初隋波在易趣融资时。 就曾经因为一票否决权的问题，和高盛、霸菱亚洲这两家顶尖的投行，结结实实的过了招！ 张婉琳（kathy）为了达到隋波要求的，尽可能缩小高盛一票否决权的范围…… 可以说，把每一项权利的条款，都研究和细化到了极致！ 所以，反过来，她当时在拟定隋波投资腾讯的协议时， 直接就把之前，曾尽力要剔除和缩减的条款，全部都列了出来…… 乙方变甲方，就是这么无情！ 也就是说， 隋波的一票否决权，在第一次融资时就已经确定了。 后面的融资，只是延续了他的权利而已。 而且，一般除非必要，后面第二轮的投资人是不能看前面一轮的融资协议细节条款的。 这是因为，每轮融资，投资人拿到的优先权是不同的…… 所以，就算mih，也只知道隋波拥有一票否决权。 但不确定，具体的权限是什么。 现在再细看，才发现，隋波的一票否决权的权限太大了： 除了常规的一些权限： 比如股权优先受让权；股东分红权；股权转让同意权；优先增资权；修改公司章程同意权；增加、减少注册资本同意权；公司破产清算同意权………等公司层面的权利； 董事会人数增加或减少、变更董事会职权、董事长人选同意权；对员工或高管任免、薪酬、股权激励同意权；公司对外投资一定数额的同意权；公司对外担保一定额度的同意权……等运营层面的权利； 张婉琳甚至还细化到了： 董事会批准的商业计划、预算外超过500万或单季度超过1000万支出合同签署同意权； 公司一年内购买、出售资产为最近一期经审计总资产10%—30%额度内的批准同意权； 公司年度累计金额在1亿元及以下的对外借款项目同意权…… 类似的一系列条款。 这些条款基本上覆盖了公司在运营、合同、支出、借款、担保、投资、高管人员任命、董事会选举……等各个方面！ 这也太恐怖了！ 大家绞尽脑汁想了半天，也真的是没办法。 以前没有注意的融资协议里的这项条款，没想到在关键的时候…… 却变成了杀机四伏，能够一刀封喉的致命武器！ 小马哥也有些后悔。 当初融资的时候，对这些权限了解不多，轻易的就在协议上签字了。 不过，现在再后悔也没用了，只能面对。 他把融资协议往桌子上一扔，咬牙道： “这还怎么搞？……完全是霸王条款！ 干脆直接把公司给他得了…… 真要让他这么行使否决权，咱们什么也别干了！” 陈一丹摇头叹道：“在融资这方面，我们以前没有经验。 而且当时的情况，大家都决定卖掉公司了，能融到资就是万幸。 现在也只是弊端显露出来了而已…… 再说，他只有拥有否决权，说白了只能捣乱，但是控制不了董事会。 我想隋波的本意，也不会是为了搞垮腾讯。” 曾李青也点点头：“对，隋波这样的人，不会做这些无聊的事…… 我觉得，现在研究他的一票否决权，没什么意义。 我们还是把重点，回到怎么抵御他提出的收购要求上！ 如果他真的是想收购腾讯，那么我们拒绝之后……接下来他会怎么做？ 我们又该怎么应对？” 曾李青的话倒是有道理，除非大家真的撕破脸…… 否则，隋波应该不会轻易动用一票否决权这种“大杀器”。 问题是，拒绝他的收购，……算不算撕破脸？ 大家看向小马哥。 他沉吟了片刻，开口道：“如果我是隋波…… 腾讯拒绝了收购的提议后，我会从内外两方面入手。 内部，我会想办法联合mih，在董事会占据半数以上的席位。 然后通过改选董事会、调整高管，来慢慢接管腾讯的运营权和控制权； 外部，我会加大易信的市场攻势，进一步积压腾讯的市场空间，降低腾讯的营收和利润，来迫使mih这样注重投资收益的股东支持我。 同时，我会不断行使一票否决权，打乱腾讯正常的公司运营……” 几人对看了一眼。 如果真是这样的话，的确很狠啊！ 说到这里，小马哥也有点压抑不住自己的抑郁情绪了。 他狠狠的一拳砸在桌子上： “可恨，我们手里的筹码太少了……，股权、资金、外部资源，这些都没法和隋波的“易趣系”抗衡！” 最让他郁闷的一点就是， 这是公司内部的董事会斗争！ 不像外部的市场竞争，就算资源不足，还可以寻找盟友。 一般公司如果想抵抗外部的恶意收购，有很多手段可以用： 比如“毒丸计划”、寻找“白衣骑士”、“金色降落伞计划”、“焦土战术”、“皇冠上的珍珠”对策、“帕克门”战略、修改公司章程（董事会轮选制、超级多数条款等）…… 但是，现在隋波已经是公司大股东，并拥有董事会席位了。 这些对外的招数，全都没用！ 看到平时都温和腼腆的小马哥，都变成了这样烦躁激动。 其他几个创始人心里也不好受，大家都沉默了。 怎么办？ 怎么办？ 每个人的脑子都急速的转动着…… 可是，直到最后，他们也没有想出能够切实可行的办法来！ 唯一可行办法就是： 想要保持公司的控制权，就必须要控制董事会。 换句话说，就是一定要保证mih的两票，支持创始团队！ 这也是现在唯一能够帮助他们，在董事会里抵御隋波的办法了…… 可是，他们手里没有太多的东西来拉拢mih！ 不像隋波，可以有无数方法来和mih进行利益交换…… 举个简单的例子， 隋波可以用易信的股权，甚至易趣的股票，来和miih进行交换； 可以拿出超出腾讯股权价值几倍的现金，来购买mih持有的股权； 可以投资mih的其他业务和公司…… 随便想想， 就可以想到，以隋波能够动用的资源，他有太多可以操作的空间了！ 大家商量到最后的决定就是： 各司其职。 其他人先要稳定公司的局面，并且在市场上发动一次反攻，不能显露出弱势来。 而小马哥则亲自出马，去香港搞定mih！ 小马哥找来了这时已经从入职腾讯，担任国际业务部高级执行副总裁的网大为（david wallerstein），准备让他陪自己一起去香港。 从表面看，网大为离开了mih。 但实际上，从某种意义上，他也算是mih派到腾讯管理层的人。 mih派入腾讯董事会担任董事的两人，分别是antonie andries roux（安东尼·安德里斯·卢克斯），以及charles st leger searle（查尔斯·圣·勒格·塞尔）。 这两人现在分别是mih互联网业务首席执行官、亚太区总裁；以及mih亚洲发展董事。 现在他们都在香港。 小马哥连夜过关，去和mih的两位董事面谈。 roux（卢克斯）听到小马哥的来意后，大为惊讶： “pony. sui为什么会突然要求召开董事会呢？ 我并没有收到通知…… 无意冒犯……，最近两个季度，因为易信和腾讯之间的市场竞争，腾讯的业务和营收都受到了很大的影响。 在这种时候，大家坐下来谈谈，应该是好事。 就算mr sui想要收购腾讯……，你也完全不需要这么紧张。 至少，我们应该看看他会提出什么样的收购条件。” 小马哥一听，心里一惊。 果然像他所猜测的一样.h作为投资者，更关心的是利益！ 看roux的反应，如果隋波提出有诱惑力的收购条件.h很可能会同意…… 当然，这也是因为近期的“eq大战”中，腾讯在市场上被易信压制，节节败退。 这也让mih丧失了不少信心。 如果腾讯占优势，或许mih就不是这个态度了…… 小马哥知道想要打动mih，必须让他们认识到腾讯的价值，又或者衡量利弊，觉得持有腾讯股权是更有利的…… “roux，你们当初投资腾讯，就是因为看好中国的互联网市场，以及腾讯的团队和能力。 事实也证明了你们的眼光。 在过去的两年里，腾讯保持了快速的发展增速。 短短两年时间，我们的用户数增长了10倍，营收增长了2000！ 在em集合了国内几乎最优质的互联网资源，围追堵截的打压下，这半年里，qq的发展依然保持了稳健的增长，注册用户接近7000万。 虽然我们现在面临了一些困难，但我相信这只是暂时的！ 我们创始团队有信心会很快扭转局面……” 他知道mih目光远大，更看重长期的发展，所以避而不谈隋波收购腾讯后的业务整合优势，只是和roux谈腾讯的发展前景。 果然，roux很感兴趣：“哦？pony，你们有什么好的计划吗？” 谈起业务和产品，小马哥当然没问题。 他整天都在琢磨市场、用户、产品，当下滔滔不绝的给roux画着大饼。 关键时刻，一向寡言少语的小马哥，也激发出了他的“口才”。 最后，roux笑道： “好的，pony，我们合作这么长时间，我对你和你的团队，依然是充满信任的。 是的，我想我们会继续支持你。” 小马哥这才长出了一口气，露出了笑容，和roux握手：“谢谢你的信任。” ………… 相比小马哥这边的兵荒马乱、鸡飞狗跳，严阵以待…… 隋波这边却很轻松。 给小马哥打完电话后，按照惯例，这种董事会的临时会议一般都是提前十天通知。 也就是说，他十天后才需要去深市处理腾讯的事。 再说了，他前世所知道的全球商业案例中…… 还没有大股东、董事会、一票否决权，三项权利都具备的“战略投资人”，搞不定被投资企业的案例呢！ 这时候，他倒是忘了，之前投资腾讯的时候，明明说好自己只是“财务投资人”的了…… 无他，优势太明显了！ 股东会、董事会、公司管理层，隋波都有权利插手。 真当34.3%的股份是摆设啊！ 说起来，也挺有意思： 在隋波前世，老马是深受股权旁落之苦。 为了拿回大股东雅虎的股份和投票权，老马可以说是经过了多年艰苦的斗争，最后花了71亿美元，才拿回了雅虎所持一半的股权。 并最后利用合伙人制度，才彻底掌控了阿里的控制权。 可是反观小马哥，简直不要太轻松…… mih就好像传说中的“大好人”一样。 投资了腾讯后，放弃投票权，甘心做小马哥背后的人。 不仅持有腾讯股票十多年，一股没卖，因此创造了全球最牛的投资案例之一（5000倍收益）； 更成为了“最善良”资本的代表，从来不干涉腾讯的公司运营，也从来没有在董事会上给管理团队找过麻烦。 可事实上，真的是mih这么好吗？ 其实关键，还是小马哥对董事会的控制上有一套！ 在腾讯上市时，腾讯创始团队就与mih约定： 公司股东大会或董事会决议案，必须由股东大会或者董事会出席投票75%大多数与会股东或董事通过才有效，而不是简单多数同意即可。 要知道，很多公司在股东大会通过，简单议案是50%同意就可以通过，特别议案是2/3通过。 而腾讯却提高到75%。 这使得创始股东一方，更加容易行使否决权。 同时，在董事会席位上，小马哥拥有半数董事的推荐权…… 其实这已经和阿里的合伙人制度有异曲同工之妙了。 要知道.h在腾讯董事会中的席位，始终只有两席…… 换句话说.h想行使大股东的权利，在董事会上基本就不可能！ 这才是小马哥以不到10%的股权，牢牢控制住腾讯的真正原因！ 隋波一想到， 未来最善于以“资本”来遏制对手的小马哥，现在却因为资本，反而被自己搞的一头包。 想想也觉的有趣…… 他没有提前去私下找mih谈。 现在隋波的格局已不同往日，做事风格也因而转变了不少。 等到董事会召开，他把收购计划摆在桌面上；再把收购失败后，他将要采取的策略，也明明白白的，告诉所有腾讯的董事。 一方面是合作共赢，一方面是不死不休！ 大家怎么选？ 正所谓：“不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。 就以堂堂大势，不战而屈人之兵，才是上策。 小马哥等人就算不甘心.h也会做出选择的。 投资人不傻！ 别的不说，隋波光是靠手里的一票否决权，真想玩死腾讯，也不是什么难事…… 优势这么明显，隋波根本不担心腾讯不就范。 …… 就在小马哥连夜赴港，面见mih的董事时。 隋波却正在东升园里，哄快半年没见的叶薇开心…… 天下没有不透风的墙。 隋波在硅谷和林馨朝夕相处，出席各种场合也没有避讳。 斯坦福和伯克利中，帝大留学生也多，隐隐约约间，总有些风声传到叶薇耳中。 而且，毕竟林馨现在也是帝大光华的研究生。 她出国交流半年，又在硅谷和隋波出双入对，就算帝大校内，也有类似的传言。 叶薇就算在外实习，平时也会回校上课的。 她在帝大本科四年，认识的朋友不少，难免有人在她耳边说三道四。 叶薇就算再娇憨的性子，信任隋波。 听得多了，也不免有点犯嘀咕。 这半年里，她还曾想飞一趟硅谷去看看隋波。 不过中金投行的工作太忙了，正好又遇到她所在的项目组，负责中国电信11月在港交所上市的项目，她实在走不开。 结果隋波一回国，她就问起了林馨的事。 经过这么长时间的沉淀，她也没有刚听说时的惊讶。 毕竟多方消息确认过了，她知道林馨确实是跟着隋波一起去的硅谷。 所以，当她问起这件事时，显得很平静。 隋波曾无数次预想过叶薇知道林馨时的反应，但从未想过会是现在这个样子。 重活一世，每个人的变了…… 这让他欣喜之余，又有点感慨。 不得不说，贱人就是矫情！ 他一脸轻松的道： “我记得以前跟你说过吧……，林馨是我高中同学啊，我们关系很好。 她以前本科的时候，就在加大交流过，和那边的教授关系处的不错。 也巧了，我去硅谷的时候，正好加大邀请她去交流。 大家都是熟人，在那边我就多照顾了一些…… 毕竟人家一个女孩子，孤身在外的。 再说了！ 要是我们真还有什么关系，我肯定藏起来啊，哪里还会弄的众人皆知的…… 我有那么笨吗？ 傻瓜，你仔细想想就明白了，对不对？ ……你不会这也吃醋吧？ 对了！ 薇薇，这次去硅谷，我专门给你准备了一个礼物，希望你喜欢。” 他的这番说辞和态度，倒是令叶薇有些将信将疑。 隋波表现的太自然了…… 完全没有一丝慌张。 叶薇想想，隋波说的，也不是没有道理啊…… 她有点晕，总觉得哪儿不对。 还想继续问呢，却被隋波转移话题后，掏出来的礼物惊呆了…… 隋波拿出了一枚钻戒！ “薇薇，我知道你不喜欢戴首饰，一直以来也没送过你首饰。 不过，我觉得，至少有一件首饰你是必须戴的…… 这枚戒指，是tiffany（蒂芙尼）和珠宝设计大师让·史隆伯杰合作推出的新款钻戒。 并不算太贵，但是我很喜欢它的款式和设计。 所以买下来，想送给你做礼物。” 好嘛，隋波的求生欲的确很强…… 他知道，戒指对于女生而言，是极为特殊的。 所以，早早就准备好了这枚戒指…… 不信这样还搞不定叶薇！ 果然，看到叶薇惊讶的檀口微张的娇俏模样。 他笑了，对恋爱中的女人而言，戒指的杀伤力，绝对是max级的！ “来，我帮你戴上。” 隋波将戒指轻轻套进她的中指上，然后拥着她，轻吻了她的脸庞。 不由想起前世时，他送给叶薇的第一枚戒指。 那是他偷偷攒了两个月的私房钱，从周大福买的一枚，仅仅是碎钻镶嵌的小戒指。 世易时移，不外如是……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百零三章 投资教父 叶薇靠坐在客厅沙发的侧榻上。 修长的腿上放着笔记本电脑，她一边敲打键盘，修改着白天没有完成的报告； 一边还不时抬头，看着电视里播放的电视剧。 她身边的沙发上，堆满了各种零食…… 这副做派，倒是颇有她前世的三分风采了！ 这段时间隋波不在，叶薇每天回家都是这样工作。 哪怕不看电视，也会开着，房间里有声音，她会感觉热闹一点…… 不过今晚，她明显有些心思不属。 盯着电脑屏幕不时出神，半天没有打一个字出来。 时不时的抬起手来，看着手指上，那枚闪烁着璀璨光芒的戒指。 这枚戒指的设计款式非常有特点：明亮的主钻如同恋人的眸子一般清澈，弧形交叉的包裹设计，点缀满了的碎钻，就像青春少女长而上翘的睫毛…… 叶薇很喜欢。 更何况，这是隋波送的戒指！ 这是他的承诺吗？ 好像这段时间有些忐忑烦躁的心情，在戴上这枚戒指后，忽然间都烟消云散了。 她忽然有点想隋波了——虽然他就在隔壁的书房。 叶薇把电脑放到一旁，下了沙发，撒上拖鞋，悄然走到书房门前。 刚想抬手敲门…… 转念一想，她又停了下来，耳朵贴在房门上，听了听里面的动静。 隋波的声音隐约传出来： “……对，joe，我们这次先去魔都。 携程的事谈了这么久了，也该定下来了。而且我对沈南鹏很感兴趣，也想当面和他聊聊…… 易信和百度融资的事，也要加快进度了，我计划在明年底前……” 叶薇一听就知道，隋波又在忙工作了。 想到隋波这么忙，而且对自己这么好…… 怎么会像她们说的那样，朝三暮四呢？ 自己光是在中金里当一个实习生，忙一个项目就已经忙的四脚朝天，天天加班了。 隋波可是管着好几个公司，上万人呢！ 他哪有这个时间和精力？ 想到这里，叶薇脸上绽开灿烂的笑容。 她轻轻敲了敲门，推门走入书房。 隋波转头看到她进来，笑着伸手，示意她过来。 然后搂住她，抱她坐在自己腿上； 一边继续在电话里道：“另外，这次我们去深市谈完腾讯的事，再去一趟香港。 我想了想，易信最好是在港交所上市。 不要全都去纳斯达克，还是应该分散一下风险…… 另一方面，香港可以作为我们全球化战略的一个桥头堡。 在亚太区域，香港的信息流、资金流都是非常便捷的……，对，就是这个意思。 ……好，那就这样，组织架构调整的事，我们路上再细谈。” 挂了电话。 他双手环住叶薇的娇躯，亲了亲她滑嫩的脸颊，笑问：“怎么了？报告写完了？” 叶薇依偎在他怀中，轻声道：“没有……，就是想你了。” 小公主有时候偶尔流露出的这种娇柔，还是颇为动人的。 隋波哈哈一笑，起身抱着她走出书房。 “好了，我打完电话了，陪你一起看会电视吧。” …… 隋波已经决定，尽快整合国内的互联网市场。 除了解决社交领域，腾讯的问题…… 对旗下的龙头企业——易趣集团的布局，也需要加速了！ 进入2003年，电商平台即将迎来第一波浪潮。 阿里的入局，也迫在眉睫。 一方面，要推动易趣的自营业务规模和物流中心的建设； 另一方面，进一步扩大淘宝的商户规模、优化旺旺的交易沟通及易付宝的支付功能外， 拓宽护城河，开始在未来的重要场景业务布局，现在已经是时候了。 如果说在pc互联网时代，最重要的是入口和流量； 那么在移动互联网时代，最重要的就是场景！ 而场景的核心，就是本地生活服务。 从产业链的角度来看，本地生活服务是由线上和线下两部分组成： 内容提供商、线上服务商和用户共同构成了产业链的线上部分，线下服务商和物流服务提供商构成线下部分。 互联网的接入服务、支付服务以及物流服务，共同为整条产业链保驾护航。 而本地生活服务的物流，则主要是指即时物流服务，不同于传统的远距离物流服务…… 虽然按道理来说， 再等几年，到2010年左右，智能手机开始普及，移动互联网兴起时，才是本地生活服务真正爆发的时候。 但隋波考虑的是： 本地生活服务，是一个需要长期积累的业务模式。 这主要是因为，开拓线下的商家资源，尤其是像超市（便利店）、餐饮、院线、酒店……等业务，都需要花费大量的时间和人力。 去一点点通过地面推广来实现。 举个例子， 携程发展初期，就开创了最初的发卡地推模式，携程内部称之为“小米+步枪+原子弹”模式。 据说高峰时，曾有19万的地推人员！ 在全国的车站、机场、酒店、景区进行发卡推广…… 美团更是在从“阿里铁军”出身的干嘉伟带领下，打造出了一支在业界名声极大的“地推铁军”。 凭借着数万地推人员强大的执行力，美团不仅打赢了“千团大战”，更是后来居上，抢去了饿了么的外卖市场第一宝座。 所以，后来的bat巨头们，想要进入本地生活市场时， 也只能是靠着投资和收购的办法…… 说白了，就是自己做不了！ 隋波知道，他自己也做不了……，无他，人力成本和管理运营成本都太高了！ 与其都要收购投资。 那又何必等到将来呢？ 趁着现在那些公司还弱小，提前投资不是更好吗？ 早期进入，话语权会更强。 也能更早的和易趣的业务产生协同效应，便于将来能够全面收购，并入易趣的体系内。 只是，在到店场景中，最重要的餐饮领域，未来的佼佼者——美团，现在还没有成立。 和隋波同岁的王兴同学，现在还在美国特拉华大学电子与计算机工程系留学…… 说来也有意思， 易趣起家团队，都是来自于帝大和水木计算机系，尤其是95、96两届。 按说水木电子工程系97级的王兴，是有很多机会加入易趣的，无论是师兄介绍还是实习机会…… 可大学时的王兴同学，兴趣却不在这方面。 他当时还是个文艺青年，热衷于参加社团活动。 后世在各种关于王兴的文章中，总会提到： 他在学校学生艺术团舞蹈队，跳的是一种叫做“黄土黄”的传统舞蹈。上身，胸前绑一个胸鼓，穿一条粗布裤子的故事…… 而他的室友，后来成为美团二把手的王慧文，则沉迷于网游。 两个人都是“学渣”。 怎么看，也不是当时易趣需要的“人才”。 谁又能想到， 后来自主创业，在互联网江湖中摸爬滚打十多年，屡战屡败，又屡败屡战的两人。 会在移动互联网时代，凭借着外卖业务最终崛起，成为本地生活服务的巨头呢？ 不过，对于王兴，隋波并不太关心。 现在的国内互联网产业，已经被他更改的面目全非…… 就算王兴回国创业，已经不可能做“校内网”了，后面还会做团购吗？ 到时候再看吧。 他现在感兴趣的，是携程，还有“携程四君子”里的沈南鹏； 以及刚刚创立，还没有任何名气的大众点评网…… 隋波看重的，是旅游和餐饮这两个业务，从现在开始就不断积累的数据！ 这些数据的价值，没有人比他更清楚了。 早在隋波去硅谷之前，就曾让张奕和携程接触过，谈了收购的可能性。 不过，携程四人商量之后，都觉得有信心能够独立上市。 而且经过了三轮融资后，携程背后有着多达近十家的投资人，其中不乏软银、idg、凯雷、兰馨亚洲、香港晨兴这些风投大佬。 相比被易趣收购，他们当然更希望看到携程上市。 这样的投资回报收益，才会更高！ 当然，最主要的是， 隋波给出的收购价格，也并不是特别有吸引力…… 这也是因为隋波当时对是不是全力进入本地生活业务，自己也没有拿定主意。 不过，他这次去了硅谷后，思路也理清楚了。 想要和google这样的巨头竞争，就要更可能的加强自身的力量，尽早的整合国内市场。 不要像前世一样， at两家在国内打的热闹，精力全部牵扯在了内部。 经过这几年创业，隋波已经逐渐形成了一套方法论。 那就是，对bat这三家巨头，提前抢占赛道。 并且从人才、技术、产品上始终提前一步，就可以凭借先发优势，来压制他们的成长。 互联网时代，颠覆永远来自于微不足道的角落中的创新。 隋波偏偏又有着前世的“经验”。 他不会放任bat任何一家，有“弯道超车”的机会！ 这样，就算将来国内依然有老马这样的对手，也会始终处于劣势和追赶中。 隋波就可以分出大半的精力，看向外面。 在全球范围去和那些硅谷公司竞争…… 有了这样的战略方向后，隋波就准备提前开启国内的并购模式！ 他之前通过增发股票和发行可转换债券，募集了超过4亿美元的资金，可不是为了趴在账上吃利息的…… 接下来的两三年，就是国内互联网第二次浪潮的爆发期！ 在第一次浪潮中，诞生了三大门户，易趣、阿里、腾讯、3721等公司。 隋波重生的时机非常好，97年创业，完美的抓住了这次浪潮机会，成功的利用美国资本市场对互联网的追捧热潮高峰期上市。 并借着互联网泡沫破裂期间，利用资金优势和先期优势，建立了在国内互联网市场，多个业务第一的领先优势。 前世时， 在“web2.0”的第二次浪潮期，国内会出现一大批新兴互联网公司。 首先是网络游戏领域，以盛大、九城、巨人为代表； 其次是社交和传媒领域：校内、人人、开心、豆瓣、猫扑等一批sns社交网站；新浪博客为代表的全民博客时代； 本地生活领域：大众点评、美团、58、赶集、去哪儿…… 网络视频领域：土豆、优酷、pps…… 再加上3721被雅虎收购后，老周从雅虎离职创立的奇虎（360）。 太多了！ 这可以说是中国互联网最为兴盛发达的一个时期，无数优秀的互联网公司纷纷出现。 其中最为出名的就是“2005级”，就是那些在2005年创立的公司。 几乎很多公司，后来都成为了各自领域的佼佼者。 同时，这也是bat彻底建立巨头地位的重要时期。 阿里通过与雅虎中国合并，以及雅虎投资的10亿美元获得了发展资金和人才；通过推出淘宝网和支付宝建立了在电商领域的霸主之资； 百度则借着google坚持“不审查搜索结果”的原则，退出中国的机会，一举拿下了80%的市场份额，成为了搜索领域的霸主； 腾讯凭借着qq庞大的用户规模，开展多元化战略，如同一只庞大的“八爪鱼”般，业务涉及几乎所有的业务领域，甚至因此引起了业内公愤，被称为“狗日的腾讯”…… 既然已经知道了这段历史。 隋波怎么可能毫无准备呢？ 未来几年里，在巩固核心的三大业务，并执行“全球化”、“大数据”、“自研技术”三大战略外。 隋波已经想好了在国内的布局和战术。 那就是，利用投资和收购，把那些细分领域的顶尖公司收入旗下； 同时，以“开放平台战略”，来拉拢中小型互联网创业公司，在资金和用户上通过共享和扶持。 从现在的“业务巨头”，转型成为“平台级巨头”。 以此来扩张和建立“易趣系”的生态体系，高筑城墙的同时，拓宽护城河。 他倒想看看，at在10年以后才搞起来的“巨头生态体系”，提前到现在，会产生什么样的效果来…… 或许，这种集群效应，会进一步放大他“先知”的优势，让国内的互联网产业在更多的领域，赶超硅谷！ 当然，这么大的布局，不是一朝一夕可以完成的。 而且他也不是简单的投资和收购，一切都必须是为了总体的战略目标服务。 或者是为了人才，或者是为了技术，或者是为了内容…… 同时，还需要进一步对易趣系的核心旗舰公司，进行进一步的调整！ 在隋波前世时，阿里的成功是运营驱动；腾讯的成功是用户驱动；google的成功是技术驱动。 这是根据电商、社交、搜索，业务模式的不同，而选择的不同道路。 那么，既然现在易趣系已经在这些赛道上立稳了脚跟。 接下来，该怎么去重新树立易趣、易信、百度，各公司自己的核心文化和理念？ 并且还要继续统一在，他之前提出的“使命和愿景”下？ 这也是对隋波管理能力的巨大考验！ 总之， 每到一个新的阶段，隋波就会发现，前面会面临更大的困难和问题。 他和易趣现在，充其量只算是刚刚从山脚起步。 连半山腰还没到呢，距离山顶更是遥遥无期…… 有太多的事情要提前筹划、准备，有太多的机会等待着他去抓住。 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。 那么，就从现在开始吧…… 先去魔都，把携程谈下来；然后在去深市，搞定小马哥！ ………… 隋波哄好了林馨和叶薇。 可是左清泉同学，就比较难办了…… 这丫头对隋波太了解了，而且在隋波周围“眼线”众多。 最关键的是，她又粘人、撒娇，热情如火。 对于隋波在硅谷时，陪了林馨整整半年的事，她还是挺吃醋的。 在左清泉看来，叶薇是隋波最早确定关系的女朋友，勉强算是“大房”，地位本来就特别。 而且叶薇“傻乎乎”的，到现在都被隋波“保护”的很好…… 她也不想和叶薇计较。 可她和林馨都是“情人”！ 既然隋波陪了林馨，当然也要一视同仁，多陪陪自己。 隋波给林馨和叶薇都准备了礼物，自然不会忘了左清泉。 这次回来，给她送了一条，特意从拍卖会上拍到的，伊丽莎白·泰勒私人珍藏的“漫步者”珍珠项链。 左清泉当然也很开心。 但是作为易趣的创始元老，她手里的易趣股票，市值也超过数百万美元了…… 对于她而言，隋波送她礼物，珠宝首饰当然喜欢。 但她更喜欢隋波花时间来陪陪自己。 所以，听说隋波这次出差，要去魔都、深市、香港，这一趟行程至少大半个月的时间！ 左清泉就缠着隋波，一定要跟他一起去。 隋波说这次出去都是公事。 她倒也有理有据：“我去也有正事，正好顺便去拜访一下魔都的交行、浦发；深市的招行、羊城的广发，这些银行的总部。” 隋波一听也对，接着逗她：“那香港现在还没有合作银行，你就不用跟着了吧？” 左清泉嘴一嘟：“我要去香港购物啊！ 你去香港不就是拜访港交所和一些投资人吗，又不需要多少时间。 我们正好可以逛逛街，你都没陪我好好玩过呢……” 她虽然是撒着娇说这话， 隋波听了，心里却有点愧疚。 的确，左清泉跟着他创业这几年，基本上除了照顾他的生活之外，大部分精力都放在了工作上。 一点都不像同龄的女孩那样，还有时间和闺蜜没事去逛街、看电影之类的。 两人在一起之后。 为了避嫌，平时他们在公司见面都少了。 除了偶尔晚上回嘉里中心，两人有时间待在一起，也多是缠绵一番。 真的说起来， 她还从未享受过恋爱中，那些普通情侣习以为常的乐趣…… 比起前世有着深厚感情的叶、林两女，隋波对左清泉的确不够用心！ 想到这里，隋波就点点头，笑道：“好吧，那这次你就跟我一起去吧。 等忙完正事，我陪你在香港好好玩两天。 我们去迪斯尼、海洋公园，再逛逛街，吃点好吃的，怎么样？” 左清泉立刻欢呼一声，欣喜的扑到他身上，激情四射的献上热吻…… ………… 携程是未来国内ota（oravel agency，在线旅游）业务的霸主。 尽管后来去哪儿、艺龙、飞猪、甚至美团旅行等公司，都曾对携程的市场第一地位发起了冲击，但直到隋波重生前，携程依然是这个细分领域的老大！ 不得不说，这是一家业务做的很“深”的公司。 既然不能收购，那最好的策略就是投资了。 而对于隋波亲自来洽谈投资事宜，携程方面也表现出了很高的重视。 除了携程四君子全部在场外，idg的章苏阳、凯雷的甘剑平等投资方的代表，也都专程飞来魔都，出席了和隋波会谈的会议。 现在隋波在业内的地位，已经颇有点前世两马，在2010年左右的圈内地位了。 尽管携程的在线旅游业务重点在线下。 隋波还没有那么大的影响力…… 但是，对于易趣入股这件事，大家还是挺感兴趣的。 虽然携程今年初刚刚盈利，业务发展良好。 但是想去纳斯达克上市，也不是那么容易…… 美国资本市场的大门，已经对中国互联网公司关闭了快三年了。 虽然现在因为易趣和三大门户网站的股价上涨，“中概股”在美国重新开始受到了欢迎。 但谁也没把握，携程就一定能够“破例”，敲开纳斯达克的大门。 这个时候，如果能够引入易趣这样，在美国市场已经受到认可的股东，也有利于携程的上市。 而且，隋波本人在美国资本市场的知名度，也能为携程上市做加持。 隋波“互联网战略大师”的名气，现在可不光是在国内了。 他的眼光独到，也是最被人称颂的一点。 而且隋波前段时间在硅谷频频出手布局、购买酒庄的很多新闻，传回国内，还是颇有些扬名域外的味道。 也间接让隋波的声望，又高涨了一些。 隋波在会议中，谈了对携程公司业务、运营能力、管理团队的认可。 他也说，在线旅游也是电子商务的一种类型，易趣认为双方建立更密切的合作关系，能够为用户提供多样化的生活服务。 客套话说了一大堆后…… 才由张奕来和携程的人详谈具体的投资协议。 张奕和他们已经沟通了很久了，本来关于估值等方面都没有太大的异议。 但隋波告诉张奕，慢慢谈，不着急。 他这次来，只是向携程董事会表达，易趣投资携程的明确意向。 主要还是想和沈南鹏谈谈。 至于投资携程的细节…… 很快sars疫情就要爆发，携程接下来的两三个月将会面临生死危机。 易趣到那个时候再投资，才是最佳时机！ 相比携程的事，隋波想的是更长远的布局。 之前他考虑接下来大规模的投资和收购的计划时，就想过： 如果完全由“易趣系”来收购，这样会形成一个太过庞大的集团和自有体系。 这不利于管理，也会分散人才和资源。 通过投资，形成一个围绕在“易趣系”周围的卫星公司。 这样的外围圈层，相对会比较稳妥。 所以，除了在易趣等公司内部成立战略投资部门外。 隋波还准备成立一个国内的投资基金。 就类似于老马和虞峰搞的“云锋基金”，雷教主搞的“顺为资本”…… 专门用来投资，符合易趣系生态体系的公司。 而这个基金的掌舵人，隋波想来想去，都觉得最佳人选，就是沈南鹏这个“投资教父”。 在前世，携程上市后，沈南鹏离开携程，加入红杉资本，成为了红杉资本中国的联合创始人，后来凭借着“赌赛道”的投资策略，几乎投资了半个中国互联网。 可以说是中国最成功的的风险投资人。 这样一个人才，帮老外赚钱，有点可惜啊！ 所以，隋波想和沈南鹏聊聊，争取把他“忽悠”过来。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百零四章 隋波的“道理” 沈南鹏，在隋波前世的投资圈，人称“东邪”。 中国从来不乏真正的天才和精英人物，沈就是其中之一。 看他的履历，简直堪称一路开挂的人生。 从小就以“数学神童”著称，赢得无数竞赛大奖，免试保送上交大，之后去耶鲁读mba，毕业后在华尔街做了8年投行。 他联合创立携程时，已经是德意志银行最年轻的董事。 创业4年时间，就将携程带上市，这在一般人而言，已经是事业的巅峰。 但对于老沈而言，却才是“传奇”人生刚开始起步…… 携程上市后他逐渐淡出，后来加入红杉资本，创立红杉中国。 以“做多中国”的理念，“赌赛道”的投资策略，投资了200多家中国公司，被投企业的总估值高达2.6万亿！ 光是巨头公司，他就投资了阿里、京东、美团、360、今日头条、滴滴等。 不仅被称为“投资教父”，成为了中国互联网产业最有影响力的“幕后”大佬之一。 还连续多年，被《福布斯》杂志评为全球创投第一人！ 在隋波前世的互联网江湖中，他的潜在影响力，甚至不弱于两马…… 虽然人们都说，之所以老沈的投资精准，是因为他特殊的履历： 8年的投行生涯，让他精于判断哪些公司可能得到资本市场认可； 而5年的创业经验，又让他善于筛选合适的创业队伍，并能帮助被投资的企业，避免很多创业中的陷阱…… 正是这两方面优势的结合，形成了他独特的投资风格和极高的成功率。 不过，透过现象看本质。 隋波却认为，沈南鹏的本质上，始终都是一个典型的投行人！ 就算在携程时代，他也是主要负责cfo的职务，做的是战略规划和资本运作。 而不是具体的公司管理和业务细节（ceo梁建章具体管理公司）。 也就是说， 他没有作为公司一把手和老大，企业家所应该具备的强烈的事业心和野心！ 冷静、理性，善于权衡利弊的他，更像是一个优秀的辅助者。 从某种角度来看，老沈和阿里的蔡崇信，易趣的张奕，是同一种人。 所以，隋波认为。 他将会是自己在国内投资布局，最适合的合伙人和执行者。 和老沈单独面谈的地点，隋波选在了银行家俱乐部。 位于陆家嘴中银大厦52层的银行家俱乐部，可以俯瞰魔都全景，一览黄浦江风光，也是魔都银行家和金融人士聚集的顶级会所。 这里也是老沈最常出没的地方。 选在这里和老沈面谈，也是隋波刻意为之。 他相信，相比创业和公司运营而言，金融和投资，始终才是老沈真正向往的事业方向！ 沈南鹏对于隋波会单独约自己见面，非常惊讶。 难道隋波是想在这轮融资中，有什么特别的要求…… 甚至需要私下密谈？ 他多年的投行生涯，深知大多数的交易幕后，都有着各种各样的利益交换，以及不可告人的“阴谋”…… 所以，前来赴约时，老沈还是怀着比较警惕的心思。 却没想，一顿饭吃下来…… 隋波根本就没提携程融资的事！ 而是非常感兴趣的向老沈询问了，他以前在投行的经历，并且大谈国内互联网产业的现状和未来前景。 “沈总，未来的二十年，将会是中国经济迅速增长的时期。 也是互联网真正改变世界的大时代！ 经过这段时间我在美国硅谷的感受，我有种非常清晰的感觉： 相比美国已经成熟平稳的经济环境，中国蕴藏着巨大的潜力和能量，尤其是在“中国制造”和“中国消费”领域。 而互联网，将会加速这一发展进程，成为中国经济发展新的发动机和推动力！ 相信当年你回国创业，也是认识到了这样一点。 我认为，未来能够在中国取得成功的伟大企业，一定是longchina（做多中国）。 现在国内很多优秀的公司，都在这个方向上努力前行。 像你们携程，正在改变传统的旅游行业； 而我们易趣和淘宝，则是在改变传统的零售行业…… 但这远远不够！ 接下来的几年里，我相信互联网将会使得更多的行业和领域，主动或者被动的进行变革和产业优化。 用一句话来形容， 那就是：“在时代的浪潮来临时，无人可以幸免”。 放眼望去，现在的中国，满地都是机会！ 而一家公司，是做不了所有的事情的。 中国互联网产业的发展，需要越来越多像易趣、百度、携程这样的优秀公司出现！ 所以，我准备搞一个针对国内tmt（tehnology.dia，tele，科技、媒体和通信）、消费品、新能源等方向的私募基金。 致力于帮助更多的创业者，成就基业长青的伟大公司。 这个基金的宗旨，除了投入资金外，还可以把我们的创业经验与企业分享，在发展战略、组织管理、品牌建设等方面帮助企业更好发展。 关注年轻的企业家，创造下一代的领导者，培育未来世界级的企业！ 硅谷正是因为有红杉、kpcb这样的顶级风投机构，给初创型公司资本提供了发展初期急需的资金； 并且提供优质的投后服务，扮演着初创公司创业导师、咨询顾问的角色。 这才形成了现在硅谷互联网产业，蓬勃发展的局面。 我在想，为什么不能在国内，也创立一个这样的投资基金呢？ 我相信，随着中国经济的快速发展和互联网产业深入到社会、经济、生活的方方面面，这将是一个无比广阔的市场，有着巨大的投资机会！” 说了投资在收益上的机会。 他还不忘谈情怀…… “沈总，你当年在华尔街的时候，应该也能够感受到，美国人对中国的一些偏见…… 我在硅谷的时候，和很多硅谷的华人企业家都有过交流。 这方面也有很深的感触。 你知道，我是帝大出身，帝大人心里，都有很强烈的使命感。 我认为，对中国人来说，尤其是企业家，都有很强的家国意识，希望产业救国，这是一百年来的一个恒久的主题！ 因为教育环境与成长环境的关系，在中国成长起来的我们这一代人，不可避免也有这种心结。 我想，如果我来做这样一个基金，再邀请一些优秀的企业家和志同道合的朋友加入。 我们合在一起的力量，肯定会对中国经济发展起到一定的推动作用！ 至少可以让人们看到，在政府资源、政府资金以外，还有一些民间力量在帮助不同的行业成长。 就比如荣氏家族，张谦……，这也是中国企业家的一种文化传统。” 情理两方面都说了之后， 隋波看着老沈笑道：“沈总，当我产生了创办这个基金的想法时，第一个想到的合伙人人选，就是你！ 其实携程刚刚创立的时候，我就已经关注你们了。 携程四君子，都是一时豪杰！ 梁总战略出色，管理能力强；季总非常有激情；范总专注务实……，而你更是精通资本运作，严谨敏锐！ 你们是一支非常优秀的团队。 不过当时市场大环境不好，易趣自己也不好过，那时候没有合适的机会合作。 但现在既然易趣有机会能够参与携程的融资，我就想，和你交流一下对基金的想法。 不知道，你有没有兴趣，和我一起创立这个投资基金？ 我们一起做出一家中国的红杉资本、中国的黑石！” 隋波的一番话，让沈南鹏很是震惊。 不过，隋波的话，恰好说中了他心中一直潜藏着的某个朦胧的想法。 而隋波画出的一张蓝图，也令他有些心潮澎湃。 中国的红杉！ 中国的黑石！ 这可是很大的目标啊…… 红杉资本是美国顶级风险投资基金，管理着超过100亿美元的资金； 黑石就更厉害了，作为美国最大的私募股权基金，管理资金规模超过300亿美元！ 不过沈南鹏性格冷静，很快就恢复了镇定。 他思索了一下才道：“隋总，很感谢你的邀请，对于创立一家针对初创企业的投资基金，这件事我是很感兴趣的。 不过你也知道，现在正是携程筹备上市最关键的时期，我……” 隋波哈哈一笑，接道： “这个我知道。 没关系，我只是想提前和你聊一聊这个想法，如果你感兴趣，之后我们可以找时间再详谈，暂时不急。 一方面你的精力还是放在携程融资和上市的事情上； 另一方面我也想多找一些企业家和合作伙伴。 大家一起来做这个事，才更有意义。这些都需要时间。 我是希望，等到携程上市后，你可以兼顾这个基金。” 他这样说，沈南鹏的顾虑就少了很多。 接下来两人相谈甚欢。 隋波有着前世的经历，这些年无论是见识、眼界都提升了很多。 而且和硅谷的投资人接触也比较多，无论是中美的投行、互联网，还是经济、政策，都有独到见解。 老沈则是“真.天才”，学识渊博、积累深厚、善于思索，也每每有惊人之语。 而且交流中，两人也发现。 隋波的激情、理想；老沈的理性、严谨，还是比较互补的。 饭后，两人喝了点红酒，抽了支雪茄后，基本上已经形成了较好的默契…… 和沈南鹏谈过之后。 携程后续的融资谈判，隋波就不参与了。 陪着左清泉在魔都玩了两天，也顺便见了见银行客户。 然后，就留下张奕在魔都。 带着左清泉和随行人员，飞往深市。 腾讯的临时董事会会议的时间，也快到了！ ………… 隋波这次来者不善。 所以，也没有提前和小马哥私下见面…… 而是等到了董事会召开当天，直接前往腾讯公司！ 这时的腾讯公司办公室，还在华强北的赛格科技园2栋，一栋典型有着粤东老式办公楼风格的低层大厦。 这两年腾讯发展迅速，人员增长也快，而且随着无线业务的盈利，公司账上有钱了，小马哥本来已经计划着寻找新的办公楼。 不过去年下半年的“eq大战”，几乎牵扯了腾讯全部的精力，这件事就搁置了。 而隋波今天的到来，也在腾讯公司内部引起了极大的震动。 大家都有种“荒诞”的感觉！ 这半年来，他们最大的敌人；所有人每天加班，疯狂工作，在市场上打成一团的竞争对手，就是易信！ 而易信的幕后老大，隋波，竟然同时也是腾讯公司的董事和大股东…… 而且，今天隋波还要来召开公司董事会…… 这都哪跟哪啊！！ 但另一方面，隋波可是业内鼎鼎大名，“神”一般的人物啊！ 毫不夸张的说， 隋波现在是互联网行业内，绝大部分年轻人，尤其是一些创业者心中的“偶像”。 所以，腾讯的员工们，就是这样怀着极其“复杂”的心情，从一大早就有些期待着隋波的出现。 腾讯公司办公区内，今天整体都弥漫着一种诡异和躁动的气氛。 所有人都无心工作…… 尽管创始人“五虎将”们，也一直在不断给大家稳定军心。 但是谁都知道，也许今天的这个董事会上，就会决定腾讯公司接下来的命运！ 这可是牵扯到每个人饭碗的大事啊…… 谁都不傻。 商战中无所不用其极，“董事会斗争”这样的故事，中外都有太多的案例了！ 就算没亲眼见过，听也听了不少。 其实就算小马哥为首的创始“五虎将”，心里也是忐忑不安的。 谁也不知道，隋波到底要在董事会上搞什么鬼。 就算和mih达成了默契，取得了他们口头上的支持，但是事到临头，要说不紧张，那绝对是假的。 腾讯是他们辛辛苦苦创业多年的事业，万一今天董事会上大家谈崩了，接下来会怎么样？ 想想都会很麻烦！ 等待的时间过得似乎格外漫长…… 上午9点50分，隋波一行人，终于来到了腾讯公司楼下。 小马哥等人亲自到楼前迎接，礼数到位。 隋波没有带太多人，除了小马哥熟悉的左清泉之外，只带了周杰。 今天既然是摊牌…… 周杰作为易信的ceo，对两家的竞争形势、业务整合，是最有发言权的。 而小马哥看到跟在隋波身后的周杰，脸色顿时就是一变。 隋波手里有两个董事席位，本来一直都是隋波和周枫两人担任董事。 可是周枫现在在硅谷。 隋波本来不需要另外指派董事，他自己直接就可以代表2票。 但现在他却带着周杰来腾讯。 这其中的意味，已经是昭然若揭，细思极恐了！ 小马哥勉强笑笑，上前和隋波握手。 “小波，好久不见了，你还是风采依旧啊！” 隋波也笑道：“pony，这段时间辛苦了……，我希望今天的会议，能够达成比较好的结果。” 自从隋波下定决心，在商言商之后。 他就不再直呼“小马哥”这个略显亲切的绰号了，而是以相对比较正式的“pony”来称呼。 倒是对后面的张志东，隋波还是很热情的握手。 他笑道：“瓜哥，咱们有几年没见了！” 张志东看着眼前这个，几年前第一次见时还是个面带稚气的大学生，现在却已经成为威胁腾讯公司生死存亡的“大人物”的年轻人。 拙于言辞的他，也只能是挤出一丝笑容：“隋总，是有几年了，时间过的真快。” 隋波依次和曾李青、陈一丹、许晨晔等人握手后。 才在众人的陪同下，走入大厦。 他在一群人的簇拥下，进入腾讯办公室时，也激起了不小的骚动。 尽管腾讯员工们都表现的在认真工作。 但是不断飘过来的目光中，却都是惊讶、感叹、甚至还有些仰慕…… 一直到他们消失在走廊拐角的会议室。 本来平静的办公区，顿时响起了一片“嗡嗡嗡”的议论声…… “那就是隋波？” “隋波真人这么年轻啊？！” “哇，隋波还挺帅的呢……” “听说在易趣公司里，都叫他波神！他真有那么神？” “24岁，身家百亿，你说呢？”…… ………… mih的两名董事，roux（卢克斯）和searle（赛尔），已经在会议室里等候了。 大家握手寒暄了几句，这才纷纷落座。 按说，董事会会议应该只有董事才能参加。 但隋波坐下之后，首先提议： 因为今天的会议比较特殊，他提议增加几个观察员参加会议旁听，并且以备董事会随时能够咨询。 人选包括不在董事会中的腾讯其他两位创始人，隋波此行带来的左清泉和周杰两人。 小马哥作为董事长和会议主持人，想了想后，在征询了mih董事的意见后，同意了隋波的提议。 陈一丹和许晨晔两人参会，遇事大家也好商量。 至于隋波那边的人选。 左清泉无所谓，周杰的话…… 反正今天也不可能讨论公司的业务和管理议题，而且对隋波的表决权和票数也没有影响。 或许，还可以从周杰口中，得知易信的一些思路。 所以，最后参与这次腾讯公司历史上，有着极其重要意义的“董事会临时会议”的，一共10人。 这次的董事会临时会议，是隋波以大股东和董事的身份，提议召开的。 按照会议流程，首先是他来提出议题。 其实按说董事会开会前，相关的会议议题，应该以书面形式发给各位董事。 以便于董事们可以提前了解情况，有时间思考和彼此私下交流（交易、妥协）…… 到正式开会时，更多的就是表决环节了。 可是这次，隋波却没有通知大家议题。 他觉得，还是先礼后兵！ 在董事会里和大家谈谈，再看情况，决定应该怎么做。 所以，除了他自己神态从容之外。 会议室里在座的其他董事，此时神情各异，仿佛空气中有种隐隐压抑的风暴在酝酿。 小马哥作为董事长先发言道： “各位董事，这次董事会临时会议，是隋波董事提议召开的，他希望就近期公司与易信市场竞争的情况进行交流…… 那么，就有请隋董先发言。” 隋波不经意的改口，小马哥不会感觉不到。 这时，他也很自然的改了口。 隋波点点头，开口道： “各位董事，大家好。 说起来有些惭愧啊，我是最早投资腾讯的股东，也是公司的大股东。 但是一直以来，很少参加董事会的会议，这是我的失职，今天借着这个机会，也向大家表示歉意。 当然，这也是有特殊原因的，接下来我会谈到…… 今天我提议召开董事会，主要有三件事…… 第一件事，我有几个问题，想和马总，以及腾讯的创始团队谈谈！ 这也是这段时间我一直在反思的问题。 首先，虽然我很少参加董事会，但是据我所知，最近两年里，腾讯也很少开董事会了。 一些需要董事会讨论的重大决策，都是直接绕开董事会，在管理层就决定了。 这一点是什么原因？ 不错，我是投资人，但我也是你的股东和董事。 你们不能真的不拿我当股东！ 马总、各位创始人，请你们认真看看投资协议，看清楚投资人有什么权力。” 隋波的第一个问题，就杀气腾腾啊！ 小马哥等人面面相觑，一时有点答不出来。 的确，最近两年随着腾讯和易信的竞争形势越发明显，小马哥是有意识的少开董事会。 就是不想，万一隋波和周枫来参加，形成掣肘。 这个小把柄被隋波抓住，当面提出来…… 还真的有点尴尬。 而mih的两名董事，也不禁点头。对于这一点，他们也是有一些怨言的。 隋波没有等小马哥回答，继续道： “当然，我能理解马总的想法。 我隋波是易信的老板嘛！ 腾讯想和易信竞争，我就应该避嫌……，如果我不主动避嫌，那就干脆不开董事会好了。 但是，我在这里想讲一点， 那就是股东的权利和利益，是必须受到保护的。 投资人当然希望投资的公司发展越来越好，但是，投资人的权利和利益如果受到侵犯，我就会利用合法的手段，来保护我作为股东的权利！ 有一句话，我想对马总说： 作为创业者，不能只考虑自己的利益，不考虑其他人的利益。 这样最后伤害的，只会是自己的最大利益！ 就拿这次易信和腾讯的市场竞争来说…… 好嘛，被外界称为是“eq大战”！ 我听了都有点想笑！ 人们都知道，腾讯是我隋波投资的，易信也是我隋波的。 “eq大战”？ 嘿，左手打右手，自己内斗，这是多没eq（情商）的事！ 为什么会形成这样的局面？ 在这里，我就想说一句： 马总，你的私心太重！ 我记得很清楚，当初第一次投资腾讯的时候，当时em项目还在易趣集团里，没有拆分出去。 当时在签完融资协议之后，我就曾经向马总提议过： 既然大家都是一家人了，我们可以把em和qq实现互联互通！ 这样，一方面qq可以通过em平台的诸多产品和功能，为用户提供更多的服务； 另一方面，em就可以把技术力量重点放在电商方面。 双方对用户群体进行细分，各自的侧重点有所区别，qq更注重社交和娱乐，em更注重商务和交易。 说实话，当时我甚至想过，适当的时候，把em和校内的社交业务，转移到腾讯公司来。 易趣就专注于电商业务就行了。 结果呢？！ 腾讯这面，一直借口互联互通不好实现，拖着拖着，最后就没动静了。 既然腾讯决意要自行发展， 那么易趣也只好继续在社交业务上，自己做下去了…… 今天易信和腾讯业务重合度这么高。 双方进行恶性竞争的局面，其实就来源于此！” 他这番话，让在座的众人都是大惊。 隋波当初的这番心思，对谁也没说过。 大家听他这么说，再一细想，当初要是按照隋波的设想，又那里会有今天的局面？ mih的两名董事更是惊讶万分。 他们不知道，隋波最初投资腾讯时，还有这么一段故事！ 对隋波的这番指责，小马哥张了张口，却是无言以对。 他的确不想和em互联互通。 当时的易趣太强大了，他很担心这样一来，腾讯慢慢的就被易趣同化到体系里去了。 这是他绝对不想看到的。 在他心中，腾讯必须是独立发展，是属于他们五个创始人的事业！ 但隋波现在这么说来，倒也没错。 总不能因为腾讯做社交，就不让人家易趣做社交吧？ 凭什么？ 打不过是自己能力不够，怨不得别人！ 隋波又继续道： “我是个讲道理的人。 我的道理，就是四个字：合作共赢！ 这是时代发展的大趋势，也是互联网的精神。 所以，今天我还是来了。 易信和腾讯继续这样打下去，我觉得没有意义。 一来，给用户带来不便，不仅没有给用户产生更好的交流沟通价值，反而带来负面的影响。 二来，说的难听点，腾讯和易信都是我的资产，毕竟我还持有腾讯34%的股份。 我不希望自己的利益，继续受到损害！” 说到这里，他看了看在座的众人。 小马哥脸色有些暗红，张志东等人若有所思； mih的两名董事则是目光炯炯的看向他，等待着他说出最重要的议题。 隋波停顿了一下后，等到会议室里的气氛又凝固了几分。 这才缓缓开口：“所以，我今天的第二个议题就是…… 关于易信和腾讯合并的可行性讨论！ 我觉得，现在最好的办法，就是将两家公司合并！ 这样一来，新公司在国内社交、即时通讯领域市场占有率，将会超过90%！” 这句话一出，小马哥等创始人脸色顿时变了。 果然来了！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百零五章 大事件 隋波还没继续细讲“合并”的方案。 小马哥已经有点忍不住了，他打断了隋波的话，面色铁青的道： “隋董，我打断一下…… 你说的易信和腾讯合并的提议，我不同意！ 这不仅是我个人的意见，也是腾讯创始团队所有人的共同意见！ 腾讯自从创立以来，始终都在坚持独立运营的发展路线。 这一点过去如此，以后也不会变！ 至于刚才你提出的一些问题…… 有些问题是大家缺乏沟通导致的误会，比如董事会的召开频率； 有些则是出于公司发展的需要，比如em和qq互联互通的问题…… 我觉得，这些都可以通过沟通和交流来解决。 但是，隋董刚才说，腾讯创始团队不尊重股东权利和利益。 这一点我是不认同的！ 我认为，真正尊重股东权利，要表现在是否为投资人的投资，创造了更多的价值和收益。 所以，这个问题的核心是： 腾讯公司是否保持了快速的增长？ 是否为股东的投资创造了升值和回报？ 在这两个最重要的指标上，我认为在过去的两年里，腾讯是做到了的！ 隋董，当初你投资腾讯时，投资了208万美元。 在一年后腾讯第二轮融资时，这笔投资的估值已经提升到了2280万美元，投资回报增值了10倍…… 现在腾讯公司的各项业务都在快速发展中，去年公司盈利超过1亿rmb。 你的投资依然在继续增值…… 所以，对于损害股东利益这一点，我觉得你的指责，是不恰当的！” 小马哥也是那种逢大事有静气的人。 虽然心中有怒气，但他的话依然语气平稳，声音也不高，显得条理清晰。 “至于易信和腾讯合并……，我觉得没有那个必要。 首先，虽然两家公司在业务上重合度较高。 但是我们应该看到，中国的社交市场，潜力依然很大，市场并没有饱和。 无论是易信和腾讯，都有足够的市场空间可以发展。 并不是必须要合并，才能生存和继续发展。 其次，腾讯公司目前经营状况良好，用户和营利都在不断增长中，正处于发展的高峰期，完全具备独立发展的条件。 另外，我想， 隋董提出的所谓的“合并”，实质是“收购”吧！ 如果真的合并，那么今后腾讯的品牌、产品、用户，都会被放弃吧？ 我觉得，市场上不能打败对手，利用资本手段来消灭对手的方法…… 是不是有点卑鄙呢？” 他的一番话，也让张志东等创始人们纷纷点头。 这话给力，说出了他们的心声。 小马哥虽然语气不高，但言辞还是非常犀利的。 他是典型的那种“表面温和，心住猛虎”的人。 隋波早就预料到了他的反应，倒也不以为忤。 他淡淡一笑，点头道：“pony，你说的有道理…… 不过，你忽略了一点。 那就是，腾讯这两年的发展中，并没有遭遇到大的市场竞争，有一个相对宽松的市场环境…… 可能你不知道。 在投资了腾讯之后，我曾在易趣内部有要求，em在很长一段时间里，都在刻意避让qq的市场。 这一点，周杰可以证明。” 这时，坐在旁边的周杰点头，插了一句： “是的，以前波总要求我们，em主要做淘宝网和校内网，两个网站的站内聊天！ 就是为了给qq让出市场。” 隋波继续道：“而现在情况不同了…… 当市场开始进入激烈竞争的时候，pony，你就不能再简单的从市场规模或者潜在市场上，来判断业务的未来发展和增长了！” 他让左清泉拿出了一份分析报告，给每个董事发了一份。 “大家可以看一下。 这是一份第三方调研公司易观咨询做的分析报告。 他们做了从去年9月到12月期间，em和qq两个产品的发展趋势和竞争分析。 里面的数据非常清楚的表明：在eq大战爆发后，qq的用户增长、月活跃用户、用户的使用习惯、首选即时通讯软件的变化情况…… pony说，不同意合并，认为腾讯有继续独立发展的空间和条件。 不错，很有信心！这很好…… 不过，现实真的会想pony设想的，那么好吗？ 在这里，我可以告诉大家，如果两家不合并，那么接下来，现在两家的市场竞争态势，就会继续迅速恶化！ 那就会真的是一场你死我活的战争了…… 你们真的做好准备了吗？ 刚刚pony说，腾讯去年的营收超过了1亿rmb。 据我所知，其中80%以上都来自于移动qq业务。 如果，我是说如果啊…… 易信推出一个促销活动，对现有的移动em用户，进行话费补贴，当月返还用户使用移动em业务的信息费。 你们觉得，会有多少移动qq用户，转而使用移动em？ 再比如，我还是说比如…… 屏蔽了qq的下载链接； 又比如，em和qmail结合，推出qmail em服务，用户可以在邮箱中实现即时通讯…… 这些竞争手段，腾讯又将如何应对呢？” 隋波的笑容很和蔼。 但他说的话，杀伤力却极大！ 移动qq是腾讯现在最重要的收入来源，如果易信真想通过烧钱补贴移动em的方式，来抢夺移动qq用户……，这一点可是非常恐怖的。 中国人喜欢免费，这一点大家都很清楚。 现在其实em和qq的重合用户很高，很多人都是同时拥有em和qq两个号。 但是如果一个免费，一个收费…… 想都不用想，移动qq用户就会大量的转移到移动em上。 而随之而来的，必然是腾讯营收的大幅下滑！ 至于搜索引擎屏蔽，qmail直接加入em这些产品和资源端的手段，也会对qq的新用户增长方面，产生很大的影响。 现在80%以上的qq软件，还是依靠各种软件网站的下载； 而且qmail邮箱作为目前互联网第一大免费邮箱，几乎是所有网民每天都使用的产品。 如果能够直接在qmail上实现即时通讯…… 那么，还有多少用户，会专门去下载qq？ 隋波随便“如果”、“假如”了几个手段…… 就听得在座的腾讯一众人，面面相觑，脸色发青。 尼玛，隋波是真狠啊！ 摆明了，我就是靠资金实力比你雄厚，资源和渠道比你多，来彻底封杀你的生存和发展空间！ 不过，隋波毕竟不是来下战书的。 他这次来，一手拿着枪炮，一手则拿着玫瑰！ “威胁”了这些人几句后， 他又呵呵笑道：“还有一点，刚才pony说，易信和腾讯合并，实质是易信收购腾讯。 这一点，你搞错了……” 隋波看向mih的两名董事：“roux，searle，你们应该很清楚，合并和收购的区别。” 卢克斯这时已经坐在旁边听了半天了。 他之前没有和隋波见过面。 当初投资腾讯的时候，隋波这边，也是由张婉琳代表隋波，来签署协议的。 一直以来，他虽然早就听过隋波在中国互联网行业内的大名…… 但今天一见，才知道什么叫“盛名之下无虚士”！ 果然厉害。 此刻听到隋波问起，就微笑着点了点头： “当然，合并的提议，也体现了隋董的诚意。 ……那么，我们可以听一听，您的具体方案吗？” 公司的合并，是两个公司合并成一个公司，而公司的收购，是对另外一个公司股权的收购。 一般而言，敌意收购（即管理层不合作）时，不会称双方是“合并”； 两家公司强弱分明，不也会称双方是“合并”。 只有在两家公司规模相近，使用换股手段合为一家时，才会称为“合并”。 事实上，被称作“合并”的交易，往往都涉及换股。 而这一点，对于像mih这样的投资人而言，是非常有诱惑力的！ 易信作为国内社交领域的龙头老大，早已吸引了众多投资机构的目光。 只是一直以来， 一来，隋波自己手里的资金就非常充裕； 二来，易信借助无线业务，早早就实现了盈利，也没有迫切的融资需要。 所以基本上，市场上的投资机构一直都没有投资易信的机会。 可如果易信和腾讯合并，双方换股的话…… mih就有机会获得易信的股份了！ 是继续持有正在被打压的市场老二的股份? 还是支持合并，然后持有占据超过90%以上市场份额的龙头老大的股份？ 任何一个头脑正常的投资人，都会选择后者！ 这可是牵涉到他们切身利益的事，什么交情，什么承诺，在利益面前都是个p! 隋波也早就料到了.h会对合并这个提议感兴趣。 不过，光是mih感兴趣也没用。 正如隋波的持股超过了三分之一，拥有重大事项的否决权一样。 小马哥等创始团队同样拥有35.7%的股权，在收购、合并这类的公司重大事项上，同样有否决权。 所以，重点还是要搞定“五虎将”！ 他之所以提出“合并”，而不是“收购”。 也是为了避免，太刺激小马哥、张志东这些创始人。 至少听上去，好听一点…… 隋波听卢克斯这么说，点了点头：“当然……” 转头对小马哥道： “pony，你不同意两家公司合并的想法，我非常理解。 不过我们做公司，不能光凭意气用事…… 要面对现实！ 现在的情况就是，易信和腾讯两家同质化比较大的公司，继续竞争下去，只会陷入不断的消耗中。 最终的结果，无论谁胜谁负，都会是一场惨胜。 因为，这种同质化的竞争，不能带来价值的提升，而是充满破坏力。 在这个国内互联网正在快速发展的阶段，这样的消耗是非常不明智的！ 甚至有可能，会错失很多发展的机会…… 而合并，则能够避免继续消耗，节省资本和资源，大家一起发展。 我还是那句话，合作共赢！ 这才是最佳的选择。 不如，大家先看看合并的方案，大家再讨论是否合适……”。 看小马哥等人沉默不语，思量利弊和对策之际，隋波示意左清泉继续拿出了一份合并的具体方案，分发给在座的每一位董事。 库克斯和赛尔第一时间就打开方案，认真的看了起来。 小马哥等创始人则犹豫了一下。 然后曾李青使了个眼色，率先打开方案看起来。 无论如何，至少要知道隋波打算怎么合并两家公司，才能从中找到破绽来反对吧。 ………… 这份易信和腾讯的合并方案，是由隋波定下基调，张奕亲自拟定的。 隋波定了两个原则： 第一，争取最大可能的留下小马哥为首的腾讯管理团队； 第二，要保证隋波的股份在合并后的公司中，拥有实际的控制权。 具体的方案核心条款包括： -合并主体方面。 双方将组建一家新的vie架构境外公司，双方股东将权益注入新公司。 易信与腾讯对等合并，对标新公司的估值比例将是5：5，投资人也可按此比例进行换股。 合并之后，两家公司在新公司的董事会，将占据同等席位。 而新公司的估值将超过5亿美金。 -在业务架构方面。 未来易信的em，会主打商务用户群体和熟人社交； 而腾讯的qq，则聚焦于年轻用户和陌生人社交。 这样进行差异化路线后，就避免了资源的浪费。 其他的增值服务，如会员、无线、游戏等业务，则两个平台打通，共同为用户提供多样化的产品和服务。 -在组织架构上，新公司以“易迅”命名，取两个公司各一个字，以示公平。 双方合并后，将采取“双ceo”制，周杰和小马哥出任联系ceo。 新公司董事长由隋波出任。 周杰和小马哥将各自继续独立负责相关业务，同时向新公司的董事会汇报，重大决议在董事会层面完成。 同时，新公司将在帝都和深市设计双总部运营。 合并后两家公司继续保持独立运营，也是为了进行内部良性竞争，以避免人才流失和总体份额下降。 双方业务团队将保持目前的架构和职责不变，继续按原定战略目标快速发展，增强产品创新、客户体验改进和新业务创新能力。 换句话说。 就是现有易信和腾讯的基本公司组织架构不变，只是从公司股权和高层设计上进行了合并。 当然，合并后，必然会有一个磨合期，甚至人事调整…… 这个不用写明在方案中，也是大家都能够想到的。 隋波在合并方案中，格外强调了一点，那就是公司的上市计划表！ 双方此次合并成为一家全新的公司，这就为两家公司未来联合上市创造有利条件。 要知道，易信和腾讯合并，是行业第一和第二的合并！ 合并后，双方成立的新公司（“新易迅”）在业绩营收、市场份额、公司估值上均会大幅提升，对未来ipo非常有利。 隋波明确提出，将会在2003年底至2004年初，推动易迅在港交所上市！ 这一点，对于mih而言，简直就是最大的诱惑。 光凭这一点，已经足以让mih毫不犹豫的支持这份合并方案…… 而联席ceo、两家公司独立运营，也算是稳定小马哥等腾讯团队的举措。 其中比较巧妙的是， 虽然两家公司是对等合并，但因为隋波早就已经是腾讯的大股东，同时在易信中的持股也高达75%，就算是同比例换股，最后的结果，隋波依然是新公司的最大股东。 甚至因为腾讯创始团队和mih在合并后，都会被稀释了50%。 他将会在新公司中绝对控股…… ………… 在隋波抛出“合并方案”，并且mih的两位董事明确表示了对合并方案的支持后。 这次的腾讯董事会，其实已经没有什么波折了…… 4:3，过半数同意，董事会层面通过！ 这，就是血淋淋的现实！ 这就是商业社会的资本游戏规则…… 当然，像公司合并这样的重大事项， 一般而言，英美法系的公司，董事会就可以直接决定。 但小马哥等人也还是可以通过召开股东会的方式，在股东会层面，否决这个合并方案。 毕竟股东会才是公司的真正最高权力机构。 但，隋波的“威胁”言犹在耳； 一票否决权依然高悬在他们的头顶！ 小马哥等“五虎将”短暂的休会商量了一会后，知道在今天的董事会上已经一败涂地了。 所以，在徒劳的投了3票反对票后。 小马哥称：会认真研究合并方案，一个月后召开股东会，来最终表决方案。 隋波知道他还心存幻想。 当下也不以为意，笑笑点头同意。 和平从来都是打出来的！ 想让小马哥这样内心骄傲的人低头，最后还是要靠实力。 他刚才说的那些“如果”，现在就可以实施了…… …… 当隋波从深市过关，来到香港时。 时间已经来到了2月初。 算算时间，他给留守在帝都的宋健、王川等人打电话，开了个电话会。 告诉他们粤东这边出现了一种特殊的传染病病例，让他们密切关注这方面的信息。 要求易趣尽快增加库存，另外准备一批口罩等用品，无论是为员工提供，还是网购用户有需求时，能够及时供货。 让王川注意从搜索数据和信息中，抓取这方面的新闻和数据，进行分析； 在百科、文库、等产品中，增加相关医学知识和预防常识的专题。 隋波知道，2003年，即将改变中国和世界的“大事件”，即将发生了……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百零六章 在香港 来香港，就不像在魔都和深市那样，以工作为主了。 隋波只是因为要到深市参加腾讯董事会，灵机一动，准备去香港考察一下。 既然他准备让易信在港交所上市， 总不能在这之前，都不接触一下港交所方面吧…… 而且，现在他为易趣系定下了全球化战略。 在亚太区域，除了内地之外，香港这个与周围的新加坡、弯弯、东南亚各国都颇有影响力，甚至可以进一步覆盖到印度、日韩的亚洲金融中心，就是一个比较好的桥头堡。 此外，因为左清泉非要跟来的原因。 这次来香港另一大任务，也就成了陪她游玩…… …… 在香港上市比较有意思。 一般所说的港交所，即“香港交易所”，全称“香港交易及结算所有限公司”（hong kong exchanges and clearing limited，英文简称hkex），是全球一大主要交易所集团，也是一家在香港上市的控股公司。 它是在1999年，金融危机之后，由联交所（the stock exchange of hong kong ltd.，缩写sehk，简称香港联交所或联交所）、期交所（香港期货交易所）、香港结算（香港中央结算有限公司）三家合并组成。 也就是说，联交所是港交所的全资附属子公司； 港交所本身，又是在联交所上市； 而同时，港交所又是所有在联交所上市公司的管理、审核和批准机构…… 是不是很绕？ 所以人们经常可以看到，当一些公司在香港上市时的很多的新闻报道中，有时会说“xx公司于港交所上市”；有时又会写“xx公司于联交所上市”…… 其实都是一个意思。 所谓的在港交所上市，其实真正进行股票交易的场所，还是联交所！ 一般而言，一家中国企业在香港上市，主要有三种形式： 分别为h股（上市主体是内地注册）、红筹股（上市主体是境外控股公司，vie架构）、借壳上市。 像易信如果想在香港上市，就属于红筹股。 主要打交道的就是港交所的上市部，尤其是上市委员会的委员。 在这方面，隋波倒是不太担心。 香港是一个多年施行资本主义制度的地区，从某种角度来看，比起内地，上市反而更简单一些，不用考虑太多其他的因素。 只要公司的资质本身没有问题，财富和人脉，就足以解决绝大部分问题！ 张奕是香港人，而且在香港投行圈里打滚多年，对其中的人际关系和关键人物都非常清楚。 他详细给隋波介绍了几个在香港时，需要重点交流的人物。 比如，现任港交所主席的李业广、港交所行政总裁周文耀； 另外有几个，是在香港金融圈重量级的人物： 比如，汇丰现任执行董事，恒生银行行政总裁郑海泉（vincent）。 虽然在michael sandberg（沈弼）之后，汇丰近些年来，已经不像早年间那么明显的在幕后“控制”着香港的经济…… 但潜在影响力依然巨大！ 而郑海泉自78年就加入汇丰，一路平步青云，不到二十年的时间，就从财务部的职员做到了汇丰的执行董事，他也是担任这一职务的第一位华人。 可以说，郑海泉是汇丰中，最有希望接替现任董事局主席艾尔敦的热门人选之一。 另外，还有现任中国区主席的李小加，他曾任美林证券总裁，在香港投行圈名声显赫。 同时，他还是内地出身，操作过多起涉及内地的大宗交易，对大陆的公司比较有亲切感。 可以说，除了那些老牌的香港富豪家族之外…… 这几个人，就是目前香港资本圈里，真正的大佬！ 也是这次隋波来港，主要需要拜访和交流的目标。 …… 隋波前世时，曾在深市生活过几年。 那时他每到周末，都会过关，到香港去逛一逛。 作为从小看着香港电影长大的一代人，隋波对香港还是有着莫名的好感的。 像什么中环、太平山顶、维多利亚港、铜锣湾、旺角、尖沙咀、油麻地、九龙……，无不是在那些警匪片、豪门商战电视剧中，频繁出现的地点。 兰桂坊、弥敦道、半山扶梯、砵甸乍街，又是很多文艺片的取景地。 所以，隋波那时的一大爱好，就是在那些老城区的街道到处走一走。 去体验一下，重温年少时看过的电影中场景的乐趣。 累了就随便找一家冰室，坐下喝杯冻鸳鸯； 在路边摊上吃两串鱼丸、鸡蛋仔、砵仔糕之类的小吃。 别有一番风趣。 不过，这些平凡人的乐趣，隋波现在想要感受一番，也不是那么容易了。 虽然回归之后这两年，香港的治安已经好了很多。 但是隋波如今的身份，如果想到香港街头，到处去逛逛走走，安保方面还是比较麻烦。 他现在身上肩负的可不仅仅是自己，还有背后易趣系上万人的生计。 尤其是依附他而存在的一些人……，比如张婉琳负责的b n（家族办公室）。 虽然到香港不算出国，但张婉琳还是几乎与隋波同时，赶到了香港。 除了为他和左清泉等人，安排了在港期间，入住半岛酒店的房间；在港期间的车辆、安保等之外，她同时也要筹办bn（隋波家族办公室）在香港的办公室。 家族办公室不可能离隋波太远。 以后除了美国和硅谷的事务外，家族办公室的主要办公地点就会定在香港。 接下来的几天， 隋波等张奕从魔都赶到香港后。 在张奕的陪同下，他拜访了港交所的一些高管，交流了易信在香港上市的可行性。 对于隋波这个国内新经济领域的著名企业家，港交所行政总裁周文耀非常重视。 最近一段时间，国内的互联网产业明显复苏，已经走出了之前的泡沫寒冬，表现出了蓬勃的活力和发展前景，光是隋波旗下，就有百度、易信等公司。 而之前，几乎所有的国内互联网公司，都是首选在美国纳斯达克上市。 周文耀早就想邀请一些，在国内具有行业影响力的互联网公司，来联交所上市。 从全球经济格局和趋势来看，以互联网为代表的数字新经济正在迅猛发展。 而港交所一直以来的上市公司，主要还是以地产股、传媒股为主…… 这些都是传统经济，想象力空间有限。 之前以盈科数码、t.c为代表的科技股，曾经掀起了一股热潮。 但后来，盈科数码却是借着“科技”为名，搞的还是地产那一套； t.c也因为香港本地市场有限，再加上全球的互联网泡沫而失去了“光彩”，现在已经名气大跌，对股民和投资者没有吸引力了…… 要怎么继续巩固香港作为全球金融中心之一的地位，提升资本市场的影响力？ 吸纳更多的优质新兴经济公司，进入港交所上市，就是一个非常好的选择！ 于是，双方各自有意，谈的非常尽兴。 当然，具体的上市还是要按照常规的上市流程来走。 比如选择承销商等上市专业团队，递交上市申请书和招股书，港交所进行审核，上市委员会批准等等…… 最重要的是，至少也要等到易信和腾讯的合并案完成之后。 才能启动这个计划。 不过，周文耀还是帮隋波引荐了几位上市委员会的委员，算是提前做了些工作。 至于汇丰的郑海泉、的李小加、高盛的胡祖六等人…… 隋波更多的是先结交一下，先建立交情，倒是因为没有所求，这样反而更容易交往。 隋波忙完正事，就陪着左清泉好好玩了几天。 什么迪斯尼、海洋公园都玩了，也去中环shopping了一番； 按照隋波的想法，他们也在街上到处逛了逛……，只是身边不远处总是跟着一帮保镖，有点怪怪的。 这一逛，倒是让隋波又有了点新的想法。 看到路边那些房屋中介店，张贴在外面墙上的海报，全都是低价甩卖房屋的消息…… 隋波就动了心思。 既然易信将来要在香港上市，bn也在香港建立了办公室，以后香港就会经常过来。 总不能总是住在酒店里吧…… 是不是应该在香港也买几套房子啊！ 而且，自从98金融危机后，香港的楼市就开始了一路暴跌的大崩盘…… 因为受亚洲金融风暴和港府“八万五”计划双重冲击，香港房地产在1998年一年便录得大幅下跌28.2%。 随后逐年下跌，一路跌到2003年最低谷。 在这时，私人住宅售价指数录得最低61.6，6年间累计跌幅为62.2%。 跌回1991年的水平（61.1）。 也即是说，从1992年之后买的房子都亏了！ 这轮香港的楼市暴跌，可谓是惨不忍睹：10万多套房子沦为“负资产”，涉及金额1650亿港币，坏账360亿，数十万人大游行，是为大崩盘。 可是，隋波却知道。 就在不久后，香港楼市就将会触底反弹。 并在今后的十多年中，走出一个逐年持续暴涨的大牛市行情，到2020年时，涨幅超过5倍！ 可以说，在2003年的现在，正是香港楼市的最低点。 这么好的抄底机会，而且又有实际的需要…… 为什么不买呢？ 于是，接下来的几天，隋波和左清泉就一改之前漫无目的的游玩，开始到处看起了房子。 香港的顶级豪宅，基本上集中在几个区域： 太平山顶、半山区、浅水湾、深水湾、石澳半岛（大浪湾）。 这其中，太平山顶因为在英属时期，一直是港府高管（英国人）的住所，港督的住所也在这里，所以一直都是香港传统的超级豪宅区。 而半山区，位于太平山山顶到中环之间这个区域。 由于邻近核心商业区、交通方便，视野开阔，绝佳的地理位置，也使之成为香港最昂贵的高档住宅所在地。 这里也是内地顶级富豪在香港置业的主要区域。 像后来老马、恒大的老许等人，都是在这里买的房子。 至于浅水湾和深水湾，则是那些老牌香港富豪家族的大宅所在。 隋波只是想在香港置业。 一方面算是投资，另一方面是方便自己来港时住的方便。 他又不想去融入香港那个“富豪圈”！ 咱是玩新经济的，又不是玩房地产，不需要加入什么“地主会”，拍那些老家伙的马屁。 圈子不同，咱不硬融！ 盘算了一圈后，他选定了两个地方。 一个是半山白加道，一个是石澳大浪湾道。 白加道（barker road）位置好，在繁华区域，离特别行政区政府所在地不远，北见维多丽亚湾，南看大海。而且禁止巴士、小巴通行，路口有保安，闹中取静。 而且半山的土地资源稀缺，升值空间也高。 隋波本来挺觊觎老马后来买的白加道22号。 提前抢了他的大宅，不知道是不是能抢点气运？ 可惜这栋房子是盈科“军师”袁天凡2000年刚刚买入的，人家刚入住没多久，不可能买，倒是可惜。 后来，隋波看中了白加道31號（richmond house）的a屋和d屋。 31号一共有由4间独立洋房组成，私隐度高，每栋洋房都备前后花园及天台。 a屋的实用面积约3，200方尺，花园及天台面积分别逾约2，600方尺及1，060方尺。 d屋的实用面积约3，319方尺，花园连天台、泳池面积约3196方尺。 隋波之所以一下买了两间。 就是想着，一间可以给左清泉来香港时住； 另一间，叶薇在中金做投行业务，经常要来香港出差，将来她来香港时可以住。 反正每栋房子都是独立的，彼此也不会有交集…… 31号是华置发展的楼盘，本来华置的主席大刘是打算自己留用的。 不过当他听说是隋波要买时，大刘作为一个典型的生意人，当然不会放过这个能够结交“内地首富”的机会。 他的房子多的是，可结交隋波的机会却不多！ 最后，隋波分别以1.2亿港币和1.24亿港币的价格，买下了白加道31号的这两栋大屋。 如果说，半山的房子是隋波专门为红颜知己准备的…… 那么石澳的大浪湾道，才是隋波真正为自己选的住宅。 他选择了石澳大浪湾道13号屋。 就在李泽楷的12号屋旁边…… 这座大宅原本是渣打银行的一位英国董事的房子，他最近被调回国内，正想将房子出手。 这是一座建筑面积12000尺左右的西班牙式的大屋。 海湾式的布局，游泳池、池塘、喷泉等众多的水系与绿色的树木、草坪错落。 充满阳光和活力的浅色调外立面； 从红陶筒瓦到手工抹灰墙，从弧型墙到一步阳台，还有铁艺、陶艺挂件等，小拱璇、文化石外墙、红色坡屋顶、圆弧檐口…… 各种建筑上的小元素都充满了纯正的西班牙特色。 别墅的占地达21776尺，除了别墅主体的大屋之外，还拥有有约14.8万方呎的私家花园，是区内拥有最大花园的洋房大屋。 另建有私家泳池及网球场等，极目群山环抱，极目青翠，周围的树林、草坪、车道等等一应俱全，私密性很强。 而且周围景色非常好。 大浪湾是香港一个大型海湾，位于新界西贡半岛东部，对着南中国海，主要由西湾、咸田湾、大湾及东湾四个海湾组成，连同大浪湾北部的山峰蚺蛇尖，合称为“一尖四湾”，更被誉为“香港四大奇景”之一。 香港人非常讲究风水。 石澳位于港岛东南部，北起砘甸乍山及歌连臣山一带的连绵山岭，南至鹤咀山，背山面海，形如太师椅，藏风聚气，风水完密。 特别是大浪湾中的一排海岛，恍如旧时徽商大宅院前的照壁。 风水讲究导气，气不能直冲厅堂或卧室，否则不吉。避免气冲的方法，便是在房屋大门前面置一堵墙。为了保持“气畅”，这堵墙不能封闭，故形成“照壁”这种建筑形式。 也正是因此，大浪湾畔的石澳半岛豪宅区，一共只有23栋别墅，住在这里的都是港岛的顶尖名门，城中富豪。 从前这里的住客全是香港商界英资洋行顶级大班，或外国的使节。 要成为业主，都必须得到一个由区内各大班屋业主组成的石澳道业主委员会召开股东大会，由富豪邻居通过才可以，条件相当高，绝对称得上“有钱都未必买得到”。 石澳道的大屋最矜贵之处，在于每间大屋都各自“拥有一个山头”，户户享有全海景，绿悠悠的青山绿水。加上每座别墅有树林作屏障，私隐度甚高。 而且环境宁静以及空气清新﹐故极受富豪的欢迎。 除了12号的李泽楷外…… 4号是嘉华国际主席吕志和，8号是香港“染料大王”汤恩佳，10号是许晋亨，16号是信和置业主席黄志祥，19号是荣丰国际执行董事钟斌铨，22号是九仓主席吴光正…… 当然，以隋波现在的身份，绝对是有资格入住这里的。 就这样，隋波来了一趟香港。 又花了一大笔买买买…… …… 就在隋波在香港悠闲的游玩买房之际， 深市的小马哥和几个创始人们，却因为是否同意隋波的“合并方案”，产生了分歧！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百零七章 第二份方案！ 不得不说，隋波提出的这份合并方案，还是很具诱惑力的…… 对等合并。 在易信现在的业务体量，两倍于腾讯的前提下，这等于对腾讯的股份估值做了2倍溢价。 就算收购，也没有这么高的溢价空间…… mih毫不犹豫的同意，也是因为这个原因。 联席ceo，双总部，独立运营，业务做划分，组织架构和人员不做变动……，这些已经在最大程度上，保持了腾讯原创始团队和公司的原状。 如果说，这些还不足以打动他们独立发展的决心…… 在隋波、周杰等人离开深市后。 第二天，易信就宣布了一项在全国范围内，开展为期三个月的名为“感恩有你！移动em用户回馈活动”的营销活动！ 根据活动的方案： 在活动期间的三个月内，凡是新注册移动em的用户，都将享受移动em信息费（短信）全额返还的优惠； 原移动em用户只要邀请三名新好友注册，也同样可以享受此优惠！ 这个大手笔的烧钱活动，震惊业内！ 要知道，用户的信息费，可不是全部由sp赚到的…… 移动运营商和sp是7:3分成的。 也就是说，易信返还的，不仅是自己的盈利，还要垫付运营商的部分！ 以现在移动em超过500万的用户规模，以平均每个用户每天发送5条信息为例（短信1毛/条）： 每月的信息费就是7500万rmb，三个月的就是2.25亿！ 用户当然是欢欣鼓舞…… 但业内的明眼人都看出，这将是易信和腾讯“eq大战”，决定胜负的最后一役了！ 隋波归国后， 首先收拾的，居然是他自己投资的腾讯…… 这一点，虽然在人们的意料之外。 细细一想，却也在情理之中。 毕竟em和qq的业务重合度太高，现在两家的市场竞争，已经有些无谓消耗了。 快刀斩乱麻。 靠烧钱补贴，直击腾讯最重要的移动qq营收，这可是命门要害…… 隋波的这一招釜底抽薪，是非常厉害的。 而且，这时也有“消息人士”，对外界传出内幕消息。 隋波正在一手推动易信和腾讯的合并计划，且合并方案已经通过了腾讯董事会…… 隋波手段之犀利，一环扣一环，逼腾讯就范的策略。 也令人不禁叹为观止。 这个时候，腾讯如果想继续和易信竞争，保证移动qq用户，这个核心付费用户群不被挖走，只能是跟进，也做烧钱促销。 但腾讯手里没有那么多资金…… 本身qq这种社交业务的运营成本就很高，服务器和带宽费用非常高，再加上人力成本和公司运营成本。 现在就是靠着无线业务的收入，来维持公司的运营！ 这个收入一旦受到影响，腾讯的公司运营，立刻就会陷入资金链断裂的危机！ 更别说，还要补贴运营商的部分了…… 虽然移动qq用户规模比移动em小一点，但也有差不多200多万用户。 腾讯根本补贴不起！ 缺资金怎么办？ 一般的互联网公司，最好的办法当然是融资。 可是隋波的一票否决权，却可以否决公司的一切融资计划…… 在这种情况下。 毫不夸张的说，小马哥等人已经被逼到死角上了！ 不同意，大家就和腾讯公司一起死…… 同意，虽然公司的控制权会旁落，但腾讯公司还能够继续存活和发展，而且他们对公司的实际运营和管理权不变。 这个时候，大家的心思，就有些微妙的变化了。 “五虎将”都是从当初腾讯创业时的苦日子一起过来的，当初坚持不下去的时候，就曾想过卖公司和qq。 在这个年代，要说有多少互联网创业者，能有建立一家“基业长青”的伟大公司的理想，还真不多…… 不是每个人都是老马！ 在这个互联网发展初期的年代，被大公司收购，对很多创业公司而言，本来就是一种正常的选择。 国外雅虎、aol、ebay等大公司，在这几年里收购的小互联网公司，少说都有几百家了！ 这时候谁也没有后眼。 能够想到，将来的腾讯和社交业务，将会是一个多大的市场…… 而且，五个人中： 小马哥和张志东的股份相对高一些，一个16.96%，一个7.14%。 而其他三人股份就少了很多，曾李青才4.46%，许晨晔和陈一丹都是3.57%。 说实话，就他们手里的这点股份…… 在腾讯也好，在新合并成立的公司也好，都没什么实际话语权。 没区别！ 这个时候，隋波合并方案中表现出的“善意”，就成为了打动他们心理防线的最后一根稻草。 首先转换态度的，是比较“识时务”，商场经验丰富的曾李青。 在大家不断的苦思对策无果后， 他第一个说出了：“隋波的这个合并方案，其实也是一种解决方案”的说法。 这让小马哥非常震惊…… 他唯一能够倚仗的，就是创始团队能够团结一致。 其中只要有任何一个人动摇，那后果是不堪设想的！ 因为，哪怕是他们中股份最少的许晨晔和陈一丹，手里的3.57%股份，都足以使得隋波方的股份总数超过75%。 达到三分之二的股东会决议通过线！ 他急道：“你们真的相信隋波说的“合并”吗？ 不变更腾讯的组织架构和业务，继续保留原管理团队？ 怎么可能呢！ 老曾，换成你，你会这么做吗？ 就算隋波在这个方案上，披上一层“温柔”的外衣和伪装…… 但其实质，依然是收购，是从资本层面彻底消灭腾讯！” 看小马哥恼怒，曾李青也不生气。 他苦笑着摊摊手：“pony，我当然不愿意和易信合并…… 但是现在现实的问题就存在，我们不接受的话，腾讯很可能就会面临生死存亡的危机。 我们该怎么办呢？ 总不能抱残守缺，为了骨气和独立，眼睁睁的看着咱们一手创立的公司倒闭吧？ pony，人在屋檐下，不得不低头！ 我们忍下这一次，保住腾讯继续活下去，也许将来还可以卧薪尝胆，再找机会独立出来！ 隋波现在不是在香港吗，他说要推动新公司在年底上市。 pony，上市之后，就是公众公司了。 谁都可以从股市里购买股票…… 也许将来我们可以找到新的“白衣骑士”，回购股票，甚至反过来收购母公司，也不是不可能，美国又不是没有这样的案例！” 老曾想的还挺好。 虽然只是万分之一的可能性，但还真是有一线希望的。 听了他这么说，陈一丹也点了点头。 他毕竟是学法律出身，性格沉稳理智：“老曾说的，也不是没有道理。 如果我们实在没有办法，接受合并……，也是一种选择。 毕竟只要活着，就有希望。” 小马哥一看不行啊，只好苦口婆心的劝他们要坚定立场…… 可是，就算小马哥能稳定住伙伴们，但市场的情况却在不断恶化。 从后台的数据来看，简直就是触目惊心！ 移动qq的活跃用户，从上个月的180多万，暴跌到了80万，下跌了66.6%； 营收从上个月的5400万，直接下滑到了1200万，跌幅达到77.8%！ 更可怕的是， 移动qq用户平均每天的发送短信条数，从10条减少到了5条，这意味着用户的活跃度在下降…… 这只是不到一个月的时间！ 他们多次开会讨论，也推出了一些活动，想来拉动用户。 比如，虽然不敢烧钱，但他们用赠送会员和qq秀等方式，想通过互联网增值服务的收入，来补贴无线业务。 但中国的用户是非常实际的。 尤其是那些喜欢用移动qq的核心活跃用户。 这些深度用户，每天通过移动即时通讯软件，进行聊天的短信量是非常大的。 移动em的这项补贴活动，几乎就是为他们量身定制，他们可以毫无忌惮的通过手机，频繁聊天了。 这个强烈的需求和随之而产生的巨额话费补贴，对用户的价值，又哪里是什么赠送几个月的qq会员时长，多几个qq秀，所能够比拟的？ 这时，就连张志东也开始动摇了…… 当小马哥作为公司领袖，始终拿不出行之有效的对策时，他的伙伴们也要考虑到切实的利益啊！ 就在股东会即将举办前， 腾讯创始团队内部，对隋波这份合并方案的意见，已经变成了1:4。 除了小马哥之外，其他人都倾向于同意了…… ………… 2003年2月28日，深市。 当隋波再次走进腾讯公司时，所有办公区的员工再看他的眼神， 已经没有了之前的好奇、仰慕…… 取而代之的，则是说不清楚的畏惧、惊叹、迷茫…… 短短的一个月的时间，腾讯仿佛经历了一场无尽的噩梦。 用户大量下滑，营收缩减。 一种沉重到绝望的气氛，笼罩着这里的所有人。 当易趣这个庞然大物，开始不择手段的对付腾讯时， 他们才发现， 在市场竞争中，资金和实力，才是一切！ 他们之前引以为傲的那些产品“创新”和运营，当面临泰山压顶般的对手时，却没有发挥出想象中的作用。 这些天他们想尽了一切办法，推出新产品、促销、广告、改版…… 但是，易信不仅技术实力和产品研发能力不弱于他们，在运营方面也更胜一筹。 就像之前半年那样。 这一个月来，短暂而激烈的交锋，他们依然以失败而告终。 而这一切，就是源于眼前这个男人！ 这个年仅24岁，看起来就和一个普通大学生没什么区别，却是国内互联网业内，被称为“战略大师”的恐怖天才。 很多腾讯员工也说不上是恨他，还是敬畏他…… 无论如何，这个以后极大可能成为公司oss的年轻人，已经给他们留下了难以磨灭的印象。 腾讯现在依然是有限公司。 所谓的股东会，其实和董事会没什么区别，还是那些人…… 小马哥作为公司创始人和董事长，依然是这次股东会的主持人。 他脸色非常差。 被迫要接受这份，令他倍感屈辱的“合并方案”，绝对不是一件轻松和好受的事。 可是，当他刚开始宣布，对这份“合并方案”进行表决时。 隋波却发言了： “pony，各位股东，有一件事要和大家沟通。 这段时间，我在香港，和港交所的一些高管进行了交流，也对我们两家公司合并后，在港交所上市的情况进行了探讨。 结果非常理想。 港交所方面，非常欢迎我们的“新易迅”在联交所上市。 不过，按照港交所对公司治理方面的要求，我们需要在公司的股权架构、财务报表等方面，进一步调整，以符合上市的要求。 因此，对于易信和腾讯的合并案…… 我提议由双方来聘请独立的财务顾问，进行更加细致的估值、转股等方面的工作。 作为双方公司的大股东。 我提议聘请了高盛，作为本次合并案的双方独立财务顾问。 为交易设计可行的方案与路径，并协调律师、审计师、评估师及财经公关等中介机构，共同执行合并方案。 当然，这只是为了更好的完成合并。 主要是在公司的股权架构和财务方面。 合并方案中的业务运营部分：比如联席ceo制、双方独立运营，公司组织架构、业务、人员等方面，都不会有变化。 小马哥一听，擦，隋波，你够狠！ 我咬碎银牙，才忍了你这个方案。 你居然又要提出第二份方案？！ 你这是要得寸进尺，赶尽杀绝啊！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百零八章 互联网异军突起 隋波忽然在股东会上抛出了新的合并方案——通过独立财务顾问来整合并操作双方合并。 这一点，不仅让小马哥为首的创始团队惊讶。 就连mih方面，也表示了不满。 他们担心现在重新评估双方公司的估值，会降低他们在新公司中的持股比例…… 毕竟经过这一个月的补贴战，腾讯的各项数据下滑严重！ 对于他们的疑问，隋波的解释非常合理： “合并的前提和核心，我认为应该是在合作共赢的理念下，兼顾公平和双方利益。 而且，由专业机构进行估值，等于是提前对两家公司做一次全面的财务审计。 也有利于新公司之后的融资和上市。 当然，作为合并的发起方。 在最后的方案中，易信也会做出一些让步。 在局部利益上，保证腾讯股东能够获得溢价，这一点也请大家放心。” 他对小马哥等人道： “pony，事实证明，易信和腾讯继续打下去，对双方都没有好处。 现在又是特殊时期！ 因为“大事件”的出现，人们的生活和工作方式被改变…… 互联网的独特价值，也因此极大的凸显出来。 这个时候，正是一个最好的机会，让更多的用户去了解和使用互联网！ 尽快完成合并，我们才能团结一致去更好的为用户创造价值，获得更大的发展空间。” 有时候，心理防线一旦被突破，就很难再有坚定的信念，继续抵抗。 就像茨威格在《人类群星闪耀时》中所说的： “一次的让步妥协，就会导致无数次，甚至一发不可收拾。” 当腾讯创始团队开始考虑接受合并方案的那一刻起，他们已经等于是放弃了，之前所坚持的独立发展理念…… 而在易信不计代价烧钱补贴的竞争压力，和隋波在董事会里一票否决权的隐患下。 他们也已经没有了继续坚持和谈判的本钱…… 尽管小马哥对隋波调整合并方案，依然有意见。 但，形式比人强！ 在这次的腾讯股东会上，最后依然是以超过75%的表决权，通过了同意两家公司开展合并计划的议案！ 除了小马哥通过弃权表示了他的反对之外，其他创始人都投了同意票。 合并是肯定了！ 至于具体的合并条件和方案，既然隋波又有改变，那就大家再继续谈吧…… 之后，高盛将作为交易双方的独立财务顾问，为两家公司的合并，提供包括法律文件、尽职调查（业务、财务、人力资源、法律等）、风险控制、整合方案等方面的专业服务。 另外，在股东会上，同时还通过了一项隋波提议的股权激励方案。 按照这个方案，腾讯将会为全体员工，进行第一期的期权激励。 激励计划涉及的股份，将不超过公司总股本的1%。 由公司所有股东，按比例转让。 隋波很奇怪，腾讯成立这么多年了，居然还没有在内部施行过期权激励措施…… 小马哥这时的经验不足，由此可见一斑！ 通过这一项股权激励措施，就能够极大的稳定腾讯公司内部员工的心思。 而同时，由于组建新的vie架构公司，未来ipo的主体，也将是这家新成立的公司。 这将意味着即使未来新公司ipo，现有的易信、腾讯员工期权也将不能随意套现，必须经过与新公司的转换后才可能行权。 这也保证了在合并过程中和上市后，避免两家公司的员工出现人才流失。 ………… 在股东会后，隋波也和小马哥等五虎将，私下里深谈了一次。 这还是隋波在“eq大战”发生到现在，第一次私下和他们交谈。 大棒之后，如果不给两颗甜枣…… 又怎么能收拢人心呢？ 不过隋波对真正收服小马哥，也不抱太大的希望！ 现在的他，早就已经没有对那些前世的“大佬”、“名人”仰望的心态。 时势造英雄！ 在这个波涛汹涌的大时代中，很多人能力其实并不比他们差。 只是因为机遇、运气等因素，没有能够像他们一样，在后来获得成功而已。 隋波自己，前世不过是个普通人，现在不也一步步走到了今天？ 他只是希望在短期内，能够稳住小马哥这些人。 至少在腾讯的qq业务和用户，融入易趣体系之前，还少不了他们…… 等到易迅上市后。 他们是套现离场，重新创业； 还是能踏实的继续留在易迅里……，就随他们去吧！ 所以，隋波并没有像和内部的管理团队聊天那样，谈太多的互联网产业发展前景，给他们画大饼，指点江山。 小马哥那么聪明的人！ 万一从他的话中，敏锐的发现到新的机会，那不是平添麻烦？ 隋波只是温言宽慰了几人。 他称，这次的合并，也是不得已而为之。 在硅谷时，他被美国的互联网发展速度和硅谷的创新体系，深深触动。 所以，未来他和易趣，要把精力放在全球竞争中，不能耗费太多的时间和资源，用于内耗。 隋波说，对小马哥、腾讯创始团队的其他人，他还是非常佩服和欣赏的。 他还提到了当初小马哥想卖腾讯时，自己的原话： “腾讯公司和qq没什么价值，腾讯核心的价值，是你和你的团队！” 隋波很真诚的说：“pony，我知道，你是想独立发展，创出一番属于自己的事业。 腾讯和易信合并，你可能一时接受不了…… 但如果我们把目光，放大一些，放远一些呢？ 我觉得，中国的互联网产业发展，屹立于全球巅峰； 中国经济在互联网技术的普及和应用下，大国崛起，在科技领域赶超美国。 这才应该是我们这一代互联网创业者，共同的事业！ 合并之后，我们完全可以合作，携手开创出一番更大的事业啊！” 他的话，也让腾讯的这帮人有点傻眼…… 尼玛！ 为了吞下腾讯，我们都快被你这一连串手段折腾死了…… 结果你好像根本没把这个当回事？ 你考虑的问题……，还真够大的啊！ 隋波也就是随便唱了几句高调，拉升一下高度。 他重点还是在说，接下来两家公司合并后的细节，尤其是腾讯这边。 “合并完成后，我会推动上市前的最后一轮融资，引入一些基石投资人。 这样，一方面弥补补贴活动的资金问题，保证公司的运营； 另一方面，也是为了便于公司上市。 至于易信现在的补贴，肯定是要继续搞三个月的！ 毕竟这是已经宣布了，对用户有承诺的。 合并以后，qq也可以一起搞……， 这样让利给用户，培养用户的使用习惯，可以把整个盘子做大。 资金方面不是问题，你们可以放心。 接下来业务上，em和qq要实现互联互通。 这样对用户来讲，会极大的方便他们社交网络的联系。 qq也可以增加游戏、音乐等业务，并利用易趣体系内的其他兄弟公司资源，快速发展……” 他说了不少对合并后，对腾讯业务有利的方面。 也算是宽慰了在座几人的担心。 最后他还不忘稳住几人： “合并后，只是两家公司在上层架构上，成为了一家人，避免恶性竞争。 腾讯肯定是由你们继续经营下去的！ 你们也知道，我的事情太多…… 就连易趣我也拆分了，交给不同的团队来具体管理。 所以，pony你不用担心，我会把腾讯的品牌、产品、团队废掉。 完全没有这个必要嘛！” 对他的这番话，小马哥等人细想了一下。 倒也是…… 隋波出国半年，旗下的各家公司，都是由管理团队在运营。 隋波好像还真不是一个卸磨杀驴的人。 他们本来压抑的心情，经过隋波一番忽悠，倒也舒缓了一些。 不管怎么样， 总之，腾讯的问题就算是解决了…… 在2003年这个中国互联网巨大的转折点上，此刻还弱小的腾讯，不是什么大问题。 隋波还有太多的事情，需要去操心呢！ ………… 隋波回到帝都时，时间已经来到了3月。 这时“大事件”已经开始引起了官方的高度重视，一系列政策出台。 在这个时期，呼朋唤友、娱乐、逛街购物都大大减少，人们更乐于呆在家里…… 于是，以互联网为代表的新兴经济形式，开始发挥出特殊的作用！ 大量被隔离在家的公司白领，为了工作，安装了宽带业务； 人们待在家里的时间增加。 于是他们打开了电脑，开始购物、打游戏、浏览新闻、、投简历…… 在这种情况下，易趣系各公司的业务，都出现了爆发式的增长！ 从电商平台来看： 人们的消费习惯发生了改变，越来越多人为了减少与人群接触的机会，通过网上商城和电子定单来购物。 首先，网上购买安全、卫生、便捷。免除了在商场中买东西的危险，省却了在超市中排队等候，远离了污浊的空气。 其次，网上购物配送快捷、保证安全。 再次，网络的订购方式多种多样，满足不同层次、不同类型用户的需要。 最后，网上购物与传统商店相比，拥有的价格优势也不容忽视。 以易趣网、淘宝网、卓越网、趣拍网等为代表的电商网站，均表现出了不同程度的用户和交易数据上涨。 易趣网在隋波之前的安排下，增加了30%的库存储备； 并增加了生活用品和医疗用品（口罩）的品类。 丰富的商品品类，便捷的配送物流体系，再加上多年的品牌和口碑…… 让易趣网成为了绝大多数用户的首选网购平台！ 在此期间，易趣的注册用户从之前的2000多万，暴涨至3000万；活跃用户更是从800万激增到1500万；网站pv上涨了100%； 日交易额从之前的300万rmb，上涨了80%，达到了540万rmb！ 淘宝网也迎来了一次大的业务爆发。 长三角、珠三角的大量中小企业受到影响，从原来对网上开店不屑于顾，转变为主动尝试。 卖家数量从之前的50万，激增到接近100万；注册用户（买家）数量从之前的2500万上涨到4300万； 日交易额更是达到了600万，首次超过了易趣网这个电商老大哥！ 这也显示出了，c2c业务的巨大市场潜力…… 当然，隋波心目中未来最大的对手——阿里，它的b2b业务也同样因此而受益！ 据统计，在这一时期，阿里每天新增会员3500名，每日供求信息量增长 5倍，每天收入1000万元； 国内 140万阿里巴巴的会员企业中，有超过一半实现了跨越式、爆发式的增长。 隋波对阿里是非常重视的！ 前世的这个时间，老马就要悄悄派出“孙彤宇小分队”，在湖畔花园创办淘宝了。 这一世，不知道他有没有开始这项“进军c2c”的战略计划？ 隋波要求黄海，密切关注市场上新出现的的c2c网站，一旦有新的c2c网站表现出特别快速的增长趋势，一定要第一时间向他汇报。 除了电商外，易趣系的其他业务线也发展迅猛： 在这期间， 接连在百度新闻、百度文库、等产品中，推出相关专题。 尤其是百度新闻，由于百度独特的新闻搜索引擎技术，避免了过多的重复性内容新闻，并在专题中随时更新。同时还和人民日报网络版、新华网等官媒合作，提供最新的官方信息。 一举成为了最受用户欢迎的信息获取渠道，流量暴增。 一时间，就连三大门户网站，都有些相形见绌…… 易信就更不用说了。 这段时间的补贴促销活动，已经让移动em用户激增。 而和腾讯的合并消息被传出后，用户再不需要在两个软件中选择了，人们下意识的用脚投票，大量用户涌入em。 这就是典型的羊群效应。 要不是有合并后互联互通的说法，估计腾讯那边，看到qq用户大面积缩减。 小马哥他们都要崩溃了…… 此外，趣游公司的“传奇”和新推出的“奇迹”两款游戏，注册用户和活跃用户也暴增。 网吧的线下场所的用户虽然减少了。 但随着大量家庭用户开通宽带，开始尝试网络游戏，新增用户却大幅增加。 而这些用户的消费力更高…… 传奇的月营收再创新高，超过1亿rmb； 奇迹月营收也达到了3000万rmb！ 在这个2003年的春天和夏天，中国虽然遭受到了“大事件”的影响。 但中国的互联网产业，却意外的迎来了发展历史中重要的一次转折。 在中国的经济版图中异军突起，忽然间，成为了一支不可或缺的力量！ 以易趣系为代表的互联网公司，开始正式走上了中国经济的舞台中央……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百零九章 新格局 因为帝大施行了“停课不停学”的措施。 学生可以自由决定上不上课，不影响成绩评定。 而中金更是要求员工“在家办公”。 这段期间，叶薇一下变得没那么忙了…… 隋波考虑到东升园毕竟是个普通的住宅小区，人流量大，而且地处中关村核心位置，周围租户比较复杂。 这个时候，他不放心让叶薇继续住在东升园。 于是干脆让她搬到优山美地别墅住，毕竟中央别墅区这边，环境会清静很多。 这个地方，叶薇也是知道的。 当初隋波父母来京时，母亲赵婉如就硬是逼着隋波，带叶薇回去吃饭。 结果一见之下，赵婉如就非常喜欢叶薇。 叶薇大家闺秀的气质和谈吐，正入老一辈人的眼。 这两年，赵婉如只要来京，就一定要拉叶薇过去陪她。 两人还一起去逛街…… 这一点上，赵婉如倒是和前世一样，对这个“准儿媳妇”满意的不得了。 所以，叶薇对优山美地的别墅并不陌生。 不过，让她住过去，就有点不好意思了…… “那多不好啊，叔叔阿姨要是过来了怎么办？” “那就一起住呗，反正我妈那么喜欢你！”隋波取笑她。 “我才不！” 叶薇有点抓狂。 她在自己家就是个公主，父母都宠着她，衣来伸手饭来张口的。 怎么可能习惯和外人，尤其是隋波的父母，一起生活呢？ 想想都觉得恐怖！ 隋波一想也是，就在之前的别墅旁边，又买了一栋。 这才哄着叶薇搬了过去。 不知不觉间，已经重生回到这个世界6年了…… 这一世的叶薇、林馨、甚至左清泉的人生轨迹，也完全被他改变。 甚至她们的性格、习惯，人生观，都因为生活际遇的不同和他的影响，与前世有了很大的差异…… 这里面，变化最大的就是叶薇了。 因为没有了在校园中的朝夕相处、蜜里调油的热恋期。 甚至年轻人激烈的吵架与和好…… 隋波中年老男人的“佛系”爱情观，也不知觉间影响了从未恋爱过的叶薇。 而她心中完美的爱情，就是像自己的爷爷奶奶那样…… 非常传统的老一辈人的相处方式。 爷爷每天写字画画，奶奶为他准备好早餐、热茶、毛巾，就自己去百~万\小!说。 不需要太多的交流。 一个眼神和动作，就已经知道对方的想法…… 这种岁月浸渍出的相处方式，才是“相濡以沫”的最佳释义。 所以，叶薇觉得， 有一份自己喜欢的工作，照顾好隋波的生活。 彼此默契，就是她所认为的最好的爱情了。 而隋波太过成功的事业，也让她从来没有感受过生活压力、工作压力…… 这种环境和心态下，始终无忧无虑的叶薇，完全“长偏了”！ 就像这次林馨和隋波在硅谷的事。 要是前世的她，估计早就不依不饶的要寻根问底，弄得清清楚楚，最后势必大闹一场。 可现在，隋波说了，她也就信了…… 不是她多么盲目的信任隋波，而是她有自己的一套认知体系。 在她的认知里。 按照她所了解的隋波的性格、工作强度、以往的行事风格、价值观，让她做出自己的判断。 那就是，隋波的话可信…… 这一点让隋波有些好笑，又有些头疼。 叶薇越是驽定自己的判断，后来要是事实打破了她的认知…… 那会导致很严重的后果，甚至可能会打击到她的自信！ 所以，他一直想找个办法，来慢慢扭转叶薇的观念。 只是一直没有什么良策。 只能寄希望于在中金的投行经历，可以让她接触更多的社会方方面面。 慢慢成熟起来…… 林馨回国后，没多久就是寒假过年，她回了金城陪妈妈。 后来，一方面隋波在外地出差；另一方面，林淑华又邀请她，去诺顿酒庄小住。 林馨不想回帝大和叶薇碰面，就干脆就给隋波说了一声，和妈妈一起飞去了加州。 算是陪妈妈出去旅游一趟。 林妈妈也是从小看着隋波长大的，对两人的事一直都是乐见其成。 这样一来，隋波这段时间在帝都的生活，还算轻松自在。 ………… 4月10日。 张奕代表易趣控股，与携程签署了股份认购协议。 以每股3.049美元的价格，认购了携程约820万股“c类可转可赎回优先股”。投资额为2500万美元，持股40%。 这笔投资可以说，易趣是占了大便宜。 之前携程在2000年11月的b轮融资，每股价格为1.5667美元。 过去了两年多时间，携程的业务和盈利都增长了近十倍。 本来携程计划的c轮融资，定价是4.5美元以上的。 奈何恰好在这个时候，遇到了“大事件”。 旅游行业遭受重创！ 携程也是营业额剧降，经营利润直接跌破了公司红线。 没人住店、没人出行，对于分销酒店客房和代理机票的携程来说，形势的严峻可想而知。 如果这种情况再延续几个月的话，携程就会陷入灭顶之灾！ 就连之前对携程很感兴趣的众多投资人，这个时候也都退缩了。 只剩下之前在谈的易趣，还是依然对投资携程有兴趣。 只是这个价格嘛…… 梁建章、沈南鹏等人召开董事会一商量。 这个时候对于携程来说，任何一笔融资都是宝贵的！ 像易趣这样，能在现在掏出真金白银的投资者，已经非常难得了。 于是，董事会一致通过了这项融资计划。 这笔投资，大部分用于了原有股东包括凯雷、idg、魔都实业以及沈南鹏、季琦等创始人的套现退出。 其中，携程以每股2.5283美元的价格，从a轮投资人，赎回普通股和a类可转可赎回股票共约412万股； 以每股3.7924美元价格，从b轮投资人，赎回约308万股b类可转可赎回股票。 同时，增发了100万股新股。 这样一来， 易趣就以仅仅2500万美元，战略投资携程，占股40%，成为了携程的第一大股东。 之后不久，5月8日。 易信和腾讯联合发布声明，正式宣布达成战略合作（合并）！ 双方已共同成立一家新公司，新公司将成为中国即时通讯及社交领域的领先平台。 两家公司在人员架构上保持不变，并将保留各自的品牌和业务独立运营。 ceo方面将实施co-ceo制度，易信ceo周杰和腾讯ceo马化腾将同时担任联席ceo。 新公司董事长由原易信董事长、原腾讯董事，隋波出任。 新公司的重大决策将在联席ceo和董事会层面完成。 两家合并的消息，在江湖上已经传闻了一段时间，现在终于尘埃落定，也引发了业内的热议。 两家合并后，在即时通讯市场的占有率将超过92%！ 新浪、网易等公司推出的uc、泡泡等即时通讯软件，这时已经几乎没有了多少份额…… 没办法，市场老大和老二开战，死的一般都是老三、老四…… 最近半年，em和qq各式奇招，在产品、营销上大打出手，吸引了所有用户的目光。 这种大战带来的曝光率，甚至比普通的营销活动还要厉害的多！ 可以说在产品功能和品牌知名度上，em和qq都有了大幅的提升。 已经远远将其他对手甩在了身后。 现在两强结合，更是恐怖！ 人们纷纷感叹：隋波一回国，出手就是大手笔啊…… 2003年6月15日（美东时间）， 易趣控股(nasdaq:each)，对外发布了2003财年第一季度未审计财报（2003年2月1日至2003年4月30日）。 根据财报显示： 易趣公司当季总营收16.79亿元(2.03亿美元），比上季度增长32%； 归属普通股股东的净利润为5.32亿元（6427万美元），每股ads(美国存托凭证)净利润(基本)为0.79美元，比上一季度的3.75亿元人民币(4530万美元)增长了41.86% 公司核心电商业务当季交易总额（gmv）为13.75亿元，比上季度增长52%。 无线增值业务（sp）和游戏业务营收6.24亿元，比上季度增长112%。 上网服务业务营收2.58亿元，比上季度下降26%…… 毫无疑问，易趣的这份财报各项数据，都超出了市场预期。 尤其是在特殊时期，易趣交出的这份漂亮的业绩报表，也证明了中国经济和市场，依然具备强劲的活力和巨大的发展潜力。 易趣股价开盘就暴涨18.56%，突破50美元大关，当日报收于53.267美元。 在易趣股价的带动下，纳斯达克“中概股”都有不同幅度的上涨。 新浪报收18.31美元、搜狐报收34.97美元、网易报收36.14美元…… 在经过互联网寒冬时的身价暴跌后，中国网络富豪们的身家也开始重新上涨起来。 隋波所持有易趣股票的账面财富，也因此再次回到了20亿美元以上！ 当然， 对于隋波而言，财富的增长，早已不是他现在所关心的了。 对产业进行布局和推动，对社会创造价值，承担责任…… 这才是他作为互联网行业的领军人物，应该考虑的事情。 除了和中关村的it企业一起，对帝都市府捐赠1000万的公益行为之外。 易趣网还捐赠了大量的物资，旗下的物流团队，也承担了特殊时期很多地区的物流配送，便捷了人们的日常生活。 相对其他电商网站，非自营物流的缓慢，易趣网也因此而深受用户好评。 这时，易趣一直被业内诟病的自建物流，其价值和壁垒，才开始显露出来了独特的竞争力！ 国内的电子商务业务在这段时间的爆发，也引起了多方的觊觎和关注。 先是6月10日。 号称b2c电商市场老二的卓越网，获得了老虎基金(tiger teology private iment partners，l.p. and tiger teology ii，l.p.，)5200万rmb（750万美元）投资。 雷教主对此非常开心。 要知道，卓越可是他力主推出的！ 可惜成立几年来，虽然业务的增长情况还不错，但是前面有易趣这座大山压着，电商又是个不断烧钱的业务。 而无论是金山和联想投资，都已经无力再追加投资了…… 金山现在把主要精力，都放在了wps的研发和剑网的市场推广上。 网络游戏市场现在这么火爆，剑网就是金山最重要的项目，现在两个月的市场费用就达1500万元，这对于一个营业额尚不足1亿元的公司来说，可不是小数； 而联想投资呢？ 一期3500万美元的资金也已经全部投入到了14个中小企业中，二期资金尚未募集到位…… 其他的国内机构投资者，也因为不看好其盈利前景，以及担心易趣在b2c业务的统治力，不敢投资卓越。 好容易来了一家老虎基金！ 老雷认为，有了老虎基金的资金支持，卓越追赶易趣的机会就更大了。 说起来也有趣。 老雷这么多年来，也是it圈大名鼎鼎的大佬之一了，可是却很少和外资风投接触。 他虽然年纪不大，却就像是中国老一辈的程序员那样，始终在国内的小圈子里混。 或许，这次卓越的融资，才是真正开启了他之后多年，投资生涯和全球化视野的…… 紧接着，6月12日。 ebay公司正式宣布，完成收购趣拍网的全部股份！ 据悉，ebay公司此次将耗资6500万美元，买入趣拍67％的股份。 加上去年投资趣拍所获得的33.3%的股份，从而成功控股国内的第二大c2c网站，趣拍网。 隋波得知这个消息，不禁叹息了一声。 老邵果然和前世一样，不玩了啊……，不爱江山爱美人，是个情种！ 此外，隋波更关心的，是另外两个，前世在这期间出现的“电商巨头”！ 东哥（京东）和财神（淘宝孙彤宇）。 根据淘宝后台的数据，目前“京东多媒体”在淘宝的月销售额已经高达1000万，成为了淘宝网上销售额最高的100个卖家店铺之一。 按说，这样的成绩已经很好了吧！ 东哥应该会继续满足在淘宝平台销售吧？ 但是，同样在6月，京东多媒体网上线了！ 东哥果然是有野心的！ 要知道，之前虽然京东也尝试着在淘宝开店，但因为线下的生意非常好，一年能做到8、9千万的销售额，是国内最大的光磁产品销售商。 线上这一块，东哥一直也只是试水，并没有太在意。 但这次不同，淘宝店的销量，居然首次超过了线下十几家门店的总销售额！ 而且，电商不需要租柜台，成本能降低许多。 他忽然意识到了电商平台的价值！ 东哥从本质上，就不是一个喜欢受制于人的人。 在淘宝开店，就要受淘宝的规则约束，守淘宝的规矩……，他觉得既然要做，就做最好的！ 自己开网站，自己卖！ 京东，入局了…… 与此同时，黄海告诉隋波，有一个新出现的c2c网站，有点意思。 这家网站叫阿里妈妈…… 隋波一听就乐了！ 什么意思啊老马，你这是不藏着掖着了？ 准备跟我刚正面？ 难道淘宝比前世的ebay易趣要弱？威慑力不够？ 可能老马觉得，有ebay这么个强大的对手入局，淘宝现在自顾不暇。 隋波和易趣系，一时注意不到这个新出现的小网站，所以也没像前世一样隐藏起来。 而是希望借助阿里本身在中小企业中的名气，快速拓展市场。 可惜，隋波一直盯着他呢！ “老黄，这家网站你们要密切关注，网站、产品功能、卖家、商品、推广方式…… 阿里在b2b业务上，已经是市场第一，他们要想进入c2c市场，来者不善啊！” 黄海点点头，问道：“那ebay那边呢？” 隋波一摆手：“不用在意他，老邵要走了…… ebay那套，在中国不管用的。淘宝按自己的节奏走就行了！ 记住，阿里才是我们真正的对手！” 等黄海离开后，隋波坐在椅子上，看着落地窗外，澄净的碧空中，有白云舒卷。 京东、阿里…… 呵呵，你们终于来了啊！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 二百一十章 弄潮儿 国内外的互联网格局，正在悄然发生着变化…… 在2003年的年中，这个互联网第二次浪潮的。 隋波已经将目标投向了未来！ 他现在需要思考的两个重要问题是： 一，如何抓住未来五年国内互联网蓬勃兴起的机遇，奠定易趣系坚实的根基； 二，怎么从现在开始，为未来的移动互联网时代以及全球竞争，做技术和人才的储备。 这两件事，每一件，都是涉及面极广、浩大繁杂的巨型工程体系！ 其实质，就是国内、国外两条战线。 国内又可以细分为三条战线： 1、内部的公司组织架构、文化、管理线； 2、三大核心业务线，电商、搜索、社交； 3、外部的市场大环境趋势、竞争对手、生态体系线。 首先的公司内部。 打铁还要自身硬！ 想要能打仗，打硬仗，成就伟大的事业…… 归根结底，还是要易趣系自身的组织和管理能力，能够跟得上！ 经过去年年初的“大整风”、易趣拆分重组、向管理团队授权，三个步骤。 隋波已经初步改善了公司的组织和管理，尤其是在文化和风气这一块。 可以说，现在的易趣系，上下都依然是生机勃勃的气象。 但这还非常粗浅…… 尤其是在拆分后，他并没有给每个公司，建立起一套属于自己的文化、愿景和目标。 易趣、百度、易信，甚至易付宝，在“让世界更简单、有趣”这个大使命下。 应该根据各自公司的业务特点，孵化出各具特色的文化和目标。 只有这样，才能凝聚员工的信念，发挥出超凡的创造力和激情！ 经过在硅谷的学习和思考后，隋波已经有了一些想法。 他本来准备回国后，着手进行调整。 不过紧接着，他就忙着处理腾讯的事，耽搁了一段时间。 现在是时候做这件事了。 隋波要为未来5-10年，易趣、百度、易信（新易迅）三家龙头公司，建立和完善各自的文化、使命愿景和目标。 并且要统一在大的总体目标下。 这是一切工作的前提，也是最重要的一件事！ 此外，百度和易信接下来的融资、上市，都是需要考虑的问题。 战线拉的这么广，不可能光靠易趣和他自己来不断为这些公司输血。 也不可能让这些公司，仅仅靠自身的营收和利润来慢慢积累…… 你不上市，竞争对手也会上市！ 那时候就被动了…… 腾讯虽然被拿下了，但小马哥心中不服，以后难免再生风波。 而百度那边，老李的必应还在，google上市后，也会继续杀入国内市场。 在这两年里，就是非常关键的成长期。 必须尽快让百度和易信，这两个核心业务快速发展壮大。 所以，隋波酝酿着接下来，对各公司的一系列组织架构和人员方面的调整。 …… 其次就是三大业务线方面。 电商平台： b2c业务（易趣网）作为易趣系起家的龙头业务，经过了6年的发展，目前已经牢牢占据了国内b2c市场第一的宝座。 这些年来，为了养大这个“赔钱业务”。 隋波可以说是想尽办法施展财技，从融资到上市，增发发债……，更是上马了网吧、游戏等于电商业务并不相关的纯“现金奶牛”项目。 硬是靠着高达十多亿的投资，砸出了一个，本不该在这个年代出现的庞大“电商体系”！ 分布全国的上万台服务器、数百个服务器群，共同构建出了一个具备强大数据处理能力的后台系统！ 实现了电商业务中最关键的信息流、财务流、物流的全程管理。 最重要，是为未来的云计算，搭好了一个基础框架，积累了数据！ 全国六大物流中心，32个区域物流中心，和即将于今年底建成的100个二三线城市仓库、分拨中心和配送站。 使得现在易趣的物流团队，已经可以媲美业内最优秀的专业快递公司。 甚至因为自营的缘故，效率更高！ 此外，易趣经过这些年的锻炼，还打磨出了一支国内领先的电商运营团队。 在供应链管理，电商平台运维等方面，易趣的团队都是非常强大的。 技术、物流、团队。 这一切都构成了易趣在b2c业务中，极高的竞争壁垒！ 隋波可以骄傲的说： 目前b2c市场上，易趣没有对手！ 无论是卓越、新蛋、当当，还是未来的京东，想走到易趣今天的地步，至少需要5年的时间积累！ 而5年后，易趣早已经成长到下一个阶段了…… 但是，也必须看到。 易趣的快速发展，已经开始触动了传统零售渠道的奶酪！ 在2008年电商业务开始爆发前。 易趣网真正的对手，或许不是这些互联网电商公司…… 而是那些大型厂商（有着传统的销售代理渠道体系）、大的渠道商（如大型商超，连锁零售商等）！ 在隋波的记忆中，前世京东的成长史，几乎就是一路和厂商开战打出来的…… 尤其是在大型家电领域！ 要知道，2002年到2012年的这十年间，被称为是传统零售行业的“黄金十年”。 以国美和苏宁为代表的连锁零售企业，现在正在开始迅猛的全国扩张，跑马圈地。 虽然商超、连锁这些线下渠道竞争，是另一条战线。 但当易趣进入大家电品类后，自然会对这些连锁零售巨头们产生威胁。 进而交锋，发生大战！ 尤其是，易趣比之前的京东，早了6年进入市场。 这直接导致了这一世里，电商和连锁零售几乎是同时起步！ 隋波想，如果趁着国美和苏宁这些连锁企业还没有到巅峰期，实力不强的时候，尽快进入这个领域。 从而短暂交锋后，能够在一开始，就形成线上、线下渠道的势力范围划分。 或许易趣就不至于像前世的京东那么狼狈，被各大零售商群殴…… 所以，电商b2c自营业务，接下来的核心战略就是两块： 1、数据中心向云计算方向演进； 2、上线全品类商品，尤其是大家电品类，从现在起就为未来的“战争”做准备。 易趣现在是上市公司，市值近50亿美元。 要论资金实力，现在的国美和苏宁，还真不是对手！ 至于c2c（淘宝）业务。 毫无疑问，最大的对手，就是现在那个还默默无闻的“阿里妈妈”了。 隋波很想吐槽这个名字。 也不知道花名“阿珂”的叶枫，这位阿里的起名达人，还能不能给阿里的c2c业务取一个更好的名字了…… 老马是一个强大到可怕的对手。 无他，老马的核心能力，和隋波这个“重生者”很像。 有一句流传很广的笑话，“蔡崇信是唯一一个亲眼看到马云走下ufo的人”。 “外星人”这个外号绝对不是指老马的长相，而是指他能够看到未来的“战略眼光”和“预测能力”，以至于前世也有很多人说，老马一定是个穿越者…… 这些就算是玩笑，但细思极恐。 老马是穿越者，那他一定会像隋波这样，处处抢占先机，未尝一败！ 但显然不是，阿里一路的成长历程中，曾多次经历过失败…… 那就更可怕了！ 一个不是穿越者的人，怎么样才能具备这么强悍的信念和战略眼光？ 对商业的认识、对中国文化和人情社会的娴熟、对人性和用户需求的掌控…… 江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故！ 老马就是互联网江湖中，最懂人情世故的一个！ 也难怪他能够一路走来，在中国这个复杂的政商环境中，如鱼得水，游刃有余。 甚至在国际舞台上，也依然能够长袖善舞，谈笑有鸿儒、往来无白丁，拥有巨大的影响力。 老马是国内传统商业环境中，诞生的一个特例。 一个有着“美国”个性的典型中国商人。 很复杂，但这种复杂，恰恰体现出了他的智慧。 所以，和阿里在电商领域的对决，将不仅仅是单纯的业务领域。 更多的是综合实力，调动资源的能力，以及布局能力的对决。 他将会是隋波和易趣系，未来20年里，最重要的对手之一。 重要程度，和拉里佩奇、贝佐斯并列！ 不过，那两个还只是在全球范围内的隔空对决…… 和老马的阿里，那可是贴身肉搏啊！ 所以，隋波不顾看起来更有威胁的ebay趣拍。 而是对现在出现的“阿里妈妈”，小心翼翼，如临大敌，就可以理解了。 如果可以的话，隋波很想采用当年老任收拾李一男的方法。 不给阿里留一丝机会。 哪怕杀敌一千自损八百，也要在一开始，就把阿里在c2c上的试探给打回去！ 不过这并不容易。 老马的忽悠能力、蔡崇信的融资能力，软银这个股东的庞大资源，以及钱塘官方对阿里的支持，而对阿里核心的b2b业务，易趣又鞭长莫及…… 可以说，对阿里的基本盘，易趣基本上没什么影响力。 而且，中国的中小企业市场这么大，阿里自身的b2b业务就拥有140万的会员。 隋波推演了许久…… 最好的结果，也不过是压制阿里在c2c业务上，不超过淘宝而已。 没办法，阿里现在羽翼已丰。 有资金（b2b盈利、软银继续投资）、有人才（阿里铁军）、有文化、有客户。 唯一的弱点，就是在国内的消费者市场，也就是c端，阿里的品牌还很弱，没有多少人知道。 但这一点很容易被突破，广告、营销，宣传，一套搞下来就差不多了。 互联网是个开放的世界，易趣系再强，也做不到一手遮天…… 所以，最后极大的概率，就是双方不断烧钱。 抢客户，抢用户，拼产品，拼服务。 隋波只希望，易付宝、易趣的现有物流、平台技术优势，这些能够拖延阿里成长的速度！ 那么，他还有时间来布局。 他也想，是不是应该先提前把张勇、王坚这些大牛，抢到易趣来啊？ 人才争夺也很关键啊！ 总之，淘宝和阿里的战斗，势必长期存在…… …… 搜索业务相对局面好一些。 和老李的必应交过手后，隋波放心了不少。 老李虽然很强，但还在他的能力承受范围内。 google方面，他又在硅谷布局，成立了百度（美国）公司来牵制。 3721的老周本来也是个威胁。 不过这段时间和必应大战，老周也有点精疲力尽。 接下来没多久，按照前世的历史，3721就会被雅虎收购。 这一下，3721基本就废了！ 百度这边，隋波不担心业务，更多的是要做技术储备上的布局。 搜索在大数据、深度学习和ai方面是有着独特优势的。 这也是未来和google竞争的焦点。 隋波准备在帝都筹建百度研究院，到时候，从微软亚洲研究院挖些大牛过来，将来或许还可以从google亚洲研究院继续挖人。 总之，和硅谷的xfi研究院，这两个研究机构，将会是百度未来的核心竞争力！ 算法才是核心！ …… 社交方面，现在合并了腾讯，去了隋波一大心事。 接下来，围绕着娱乐、内容两个方向，不断扩宽社交业务的生态体系就可以了。 msn、以及乱七八糟的那些web2.0社交网站。 很难对新易迅产生实质性的威胁。 用户基础决定一切，这就是社交网络的实质。 倒是将来怎么整合易迅和facebook，才是真正的难点。 不过那应该是几年后的问题。 “开放平台战略”，就是未来很长一段时间，易迅的核心战略。 …… 相对国内，国际线才是最难的部分。 未来有几个方向是必须要提前准备的： 1、手机操作系统，这将直接控制移动互联网时代的产业生态！ 多么重视都不为过。 相对于收购安卓，隋波更倾向于，完全自行研发一套全新的手机操作系统。 不过操作系统需要硬件厂商支持才行。 这需要合纵连横，提前布局…… 还需要在自身的实力达到一定的层次，影响力和号召力足够！ 这是一项长期任务…… 2、智能硬件。 这也是互联网在移动互联时代的一个重要方向，物联网（the i of things，简称iot）。 涉及到硬件制造，隋波也不打算自己做。 互联网公司还是以软件和技术研发为主。 通过投资，以及和一些优秀的公司合作，应该是比较好的选择…… 总之，站在2003年的这个时间点上。 隋波心中有着千万蓝图！ 他很希望尽自己所能，将易趣带到一个前世bat都没有达到的高度。 这需要十数年，乃至更长时间的耐心耕耘，精心准备，巧妙布局。 新的格局开始出现，玩家陆续入场。 但隋波坚信，易趣在他的带领下，依然会是这个时代最巅峰的弄潮儿！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百一十一章 okr和智库 如果你不知道目的地在哪里，你可能永远无法到达。 隋波当然很清楚，自己目的地在哪里： 带领易趣成为一家伟大的互联网公司； 推动和引领中国互联网产业发展，屹立于全球数字经济巅峰； 为中国的大国崛起和民族复兴，在新经济领域做出贡献！ 但是，靠隋波一个人，是无法达成这个“伟大”目标的…… 他需要他的伙伴——管理团队，甚至公司的每一个人，都能和他一样，清楚的知道目的地在哪里。 并且，发自内心的愿意和他一起并肩作战，达成目标。 这就是公司管理的本质和核心！ 使命、愿景、价值观，这些其实都是为达成目标而服务的…… 再具象化一些： 公司文化，就是一系列使命、愿景、价值观的体现，也是公司中行事的准则。 目标不是凭空达成的。 怎么凝聚组织里的所有人，去向着共同目标前进，努力奋斗？ 这就需要公司的领导者，创建一种积极向上且强有力的文化。 在商业中， 离心离德不是个抽象的哲学问题，而是切实存在的问题…… 实际上，德勤做的一项管理和领导力的调研结果显示： “留住和提升员工敬业度，是公司领导者第二关注的问题，其重要性仅次于如何迎接构建全球领导力的挑战！” 而研究发现， 明确的目标和积极向上的文化，是激励员工和提高工作满意度的重要因素。 坚持公司文化价值观的员工，在各种相似的条件下，会表现出一致的行为。 这不仅可以帮助公司提高效率，快速的做出可靠的决策。 并使得公司中的员工，都能够将个人的目标和公司的大目标融合，清晰的知道自己应该做什么，怎么做。 所以，从公司管理的重要程度层级上来看： 第一层，是确定一个最高的目标； 这将是一个公司的立身之本，也是公司存在的意义。 就像隋波之前给易趣定的目标是： “成为全球最伟大的互联网公司”。 第二层，是建立能够去往这个目标的使命、愿景、价值观（企业文化）； 怎么成为全球最伟大的互联网公司呢？ 那就是“改变世界”、“让世界更简单、更有趣”。 要做到改变世界，易趣选择的文化价值体系就是易趣七德： “用户第一、拥抱变化、团队合作、诚信、激情、创新、开放”。 这就是易趣公司一切工作的行为准则！ 第三层，制定战略和策略； 有了目标和文化，这才能在目标和文化的框架内，制定公司的长期、中期战略和策略。 事实上，战略和策略是和目标息息相关的，是为了达成阶段性目标的具体执行方案。 第四层，则是建立行之有效的管理体系。 管理体系的实质作用，是“承上启下”。 承上：将公司上层建筑的愿景、战略、策略具象化； 启下：来指导具体的工作，也就是项目、任务的制定和执行。 第五层，才是确定具体的项目和任务； 也就是为了达到某个阶段性目标，战略，所需要做的具体工作，如项目、产品、技术、市场……等等。 这些大家平时觉得，公司最主要的事项，其实都是战术层面的措施！ 这五个层级，就像一个金字塔一样。 构成了一家公司最核心的管理体制，也是一切工作的本源！ 隋波作为易趣系这艘已经越来越庞大的“战舰”的掌舵人。 他需要考虑的，就是这五个层次的问题。 确定目标，创建文化，制定战略，建立管理体系、批准项目和任务！ …… 在创业这几年里，隋波基本上还是模仿为主。 他前世只是个普通的互联网“中层”管理者，只是做具体执行工作，还没有到考虑前四个上层建筑的层次。 所以在创业之初，他更多的是在“copy”前世的阿里、腾讯等巨头公司的管理模式。 价值观和运营抄了阿里的；组织架构和产品抄了腾讯的； 技术和市场营销策略，则抄了百度的…… 也算隋波运气好。 在97年时，国内各个阶层对互联网的了解都非常浅薄，甚至惘然无知。 就连美国，也是在摸索中前行…… 虽然像ibm、gm、微软、惠普等传统it巨头公司，都有着成熟的管理体系和文化。 但整个世界，都还对互联网时代的一切，感到陌生…… 易趣崛起于帝都。 依托着帝大、水木、人大等国内顶级学府的人才资源，又有隋波这个乱入的“bug”，提前将十多年后，比较成熟的互联网公司管理方法用上了。 结果，易趣也因此焕发出了蓬勃的生机。 抓住了时代的机遇，获得的令外界所有人都惊讶的成功。 但就像之前，隋波决定去硅谷的问题一样。 当易趣发展到今天的规模，隋波已经不能靠“老本”来管理易趣了。 一方面，国内外的众多未来的“巨头”们已经纷纷出现，并且逐渐成长、成熟起来。 市场竞争日益激烈，更考究公司在管理方面的细节，团队的创新力和执行力。 另一方面，面对时代的机遇和巨大的空白市场。 隋波没有控制住自己，涉足的业务太多了！ 像电商、搜索、社交这样的核心业务，其实各自有着不同的特性和商业理念…… 在业务发展方向、技术特点、用户群体、商业模式、产品理念等方面。 是有着巨大差异的！ 就算将来发展到一定的规模后，在大数据层面会重新产生交集…… 但是现阶段，如果不能聚焦和专注。 那么，当市场瞬息万变，对手的快速成长，在激烈的市场竞争中，落后和失败的风险，就会非常大！ 之前的公司拆分，对管理团队下放授权。 其实也都是隋波迫不得已之举。 就算有着对历史和时代大趋势的“先知”。 可如果他的认知和管理能力跟不上，这个弱点就有可能会在激烈的市场竞争中，被无限放大！ 更何况，就算隋波对大趋势了解，但具体到现实世界中，就不是那么简单了！ 姑且不提他带来的“蝴蝶效应”了…… 就算是正常的世界，也是无比繁杂，各种因素交错互相影响，无数不可知的事件随时会出现…… 就像有人形容说： “世界就像个巨大的弹球机，管理者做出一个决策，就像是发出了一个弹球。 然后它开始不可预测的乱弹，触发了其他的链条和事件。接着其中一些事件就会反过来互相影响。 结果，我们很难知道弹球会在哪里停下。” 这种难题和挑战，在商业过程中会随时面临。 没有足够的知识储备和经验沉淀，没有敏锐的洞察力、快速的判断和决策力，就很难妥善的应对。 当然，最重要的，还是要有一个有效的管理体系。 能够通过这个管理体系，调动起公司更多人的能力和才华。 弱化隋波个人的能力因素，而是汇集更多有能力的人，共同来做判断和决策。 只有这样，隋波才能规避掉他的弱点，继续发挥出他在大的战略方向方面的优势！ 管理问题，已经是刻不容缓了。 不过，隋波这次硅谷去的非常有价值！ 他发现，在前世曾被google、亚马逊、facebook等巨头推崇备至，令国内的字节跳动在巨头环绕中突围而出的okr管理法。 其实已经在硅谷颇有影响力了！ 毫无疑问，这就是现阶段对易趣系而言，最有效的管理手段了！ okr（objectives & key results，简称okr），也就是“目标与关键结果法”。 这是一种由公司、团队和个人协同制定目标的方法。 根据okr的方法论， 目标应该是重要的、具体的、具有行动导向并且能鼓舞人心的。 关节结果则是检查和监控我们如何达到目标的标准，有效的关键结果应该是具体的、有时效的且具有挑战性的，但又必须是能实现的。 最重要的是，它们必须是可衡量的、可验证的。 “如果没有一个具体数字可以衡量这些结果，那么它就不算是一个关键结果。” okr有四个关键的要素： -对优先事项的聚焦和承诺。 少就是多，高绩效的组织应该聚焦重要的工作。 就像老乔常说的“创新意味着对1000件事说不”，一般而言，季度okr理想数量为3-5个之间，只有当目标数量保持在很小的时候，才能足够聚焦。 -团队工作的协同和联系。 okr具有透明性，上至ceo，下至一般员工，每个人的目标都是公开的。 每个员工的个人目标，都和公司计划紧密结合，并与其他团队展开通力合作。 这种自下而上的协同，将个人贡献和组织成功联系起来，可以加深员工的主人翁意识，促进个人的参与和创新。 而这种公开的目标，也使得每个员工参与其中的同时，更容易看出谁在集中精力做着公司最重要的事项。 透明的okr将每个人的工作与团队工作、部门项目和整体组织使命联系起来。 人类作为一个“物种”，渴望彼此之间建立联系。在工作场合，人们对领导者在做什么，与自己的工作如何相融，天然的充满了好奇，所以在工作协同中，会发生微妙的积极变化。 最重要的是，组织毒瘤——如猜疑、推诿、政治化等也在这种体系的作用下，失去“毒性”。 实际上，这一点也是前世时，字节跳动成功的关键一点！ -责任追踪。 okr是数据驱动的，定期检查、目标评分和持续的重新评估，可以让okr充满生机。 就像美国的质量管理大师，爱德华戴明说的： “我们信仰上帝。除了上帝，其他所有人都必须用数据说话”。 数据驱动还有一个好处，就是驱动员工。 就好像微信运动，为什么人们喜欢使用？ 除了和朋友的比赛之外（至于监视伴侣就不说了……），是因为人们渴望知道自己每天都有所进步。 研究表明，取得可量化的进步，相比公众认可、金钱刺激或者实现目标本身，对人更有驱动力。 通过okr系统的每日跟踪和定期检查，可以让员工对自己的工作进展更有激情和动力。 -充分延展进而挑战不可能。 这一点是okr之所以为那些“伟大”公司所推崇的重要原因。 通过okr，激励公司和员工不断超越之前设定的各种可能，甚至超出人们的想象力。 通过挑战极限和允许失败，okr能够促使员工释放出最具创造力和雄心的自我！ …… 隋波本来在为公司接下来的管理问题发愁。 当他发现okr管理法已经在硅谷一些公司中应用时，第一时间就和okr的著名推动者，kpcb的合伙人、也是google的天使投资人，约翰·杜尔（john doerr）取得了联系。 深入的和约翰探讨了okr管理方法的核心和理念。 就像之前隋波思考的那样…… 拆分后，易趣作为电商平台，将会是运营驱动的商业模式，线上+线下的电子商务，可以量化的交易额和销售指标，这些都是现行的kpi制度比较适应的。 但是像百度这样的搜索平台，是典型的技术驱动型公司！ 就像google一样，商业化更多的只是为了保证公司运营和提供技术研发资金…… 百度的发展方向和公司文化，应该是不断在技术上进行创新。 通过搜索引擎来积累数据，从而对大数据、深度学习、ai人工智能等未来的核心领域不断进军！ 换而言之，百度在易趣体系中，承担着技术引领者的重任。 这时，kpi这种传统的业绩考核的管理方式，就不太适用了…… okr管理方法，就是最佳的选择！ 至于易信（新易迅）。 隋波将其定位为未来承担文化、娱乐、传媒功能的社交平台。 就像腾讯前世时，正在以“资本+内容”，ip孵化的方式，悄无声息的向“网络迪斯尼”的方向发展一样。 隋波认为，易迅未来的发展方向，将是对海外进行中国软实力和文化输出的核心平台！ 不过因为易信和腾讯两家公司刚刚合并。 隋波需要先处理好，两家合并过程中的文化、管理体系，尤其是人员方面的融合。 在小马哥这个不确定因素依然存在的时候，他不准备对易信有大的动作。 等到年底新易迅上市后。 看小马是走是留，再进一步做组织架构的整合！ 不过，由于文化娱乐等内容业务的特点，新易迅的管理方式上，可能需要结合okr和kpi两种方式。 甚至还需要引入比较严格的审核制度…… 到了一定的规模，这也是很敏感的领域啊！ ………… 文化、制度是一方面。 隋波为了进一步弥补自己的能力，提高易趣系未来发展的上限。 除了通过okr驱动自下而上的创新、目标与关键结果管理外…… 他还准备组建一个智库！ 其实在前世，那些巨头公司都有属于自己的智库（智囊团）。 阿里最早有“参谋部”，参谋长就是曾鸣。 后来更是搞了阿里学术委员会，罗汉堂等，邀请全球社会科学家和实践者，研究数字技术对经济和社会的影响。 腾讯也有“腾讯研究院”。 腾讯的这个研究院，并不像google、微软、百度等公司的研究院，主要做技术研发，而是做社会科学研究。 像什么法律研究中心、产业与经济研究中心、社会研究中心、犯罪研究中心、安全研究中心、专利与创新研究中心、“互联网+”创新中心等。 围绕互联网法律、公共政策、互联网经济、大数据等研究方向，与国内外研究机构、智库开展多元化的合作。 这些智库邀请的专家们，其实就是老马和小马哥的智囊团！ 在做一些重大决策时，为他们提供更广泛和更高层面的视野和建议。 隋波准备在控股公司（星河控股）层面，组建两个机构。 第一是将之前的“战略决策委员会”升级为“合伙人会议”。 这个合伙人会议，他借鉴了老马前世的合伙人制度，将采用“合伙人+委员会”的模式。 一方面，把更多的优秀人才提拔到决策层，来充分发挥他们的智慧和才能。 另一方面，也不至于在拆分后，削弱集团层面对各公司的控制力！ 拆分和授权，只是出于业务和大环境考虑。 隋波想要建立一家在全球有影响力的巨头集团，就必须整合所有的力量。 不可能真正允许他们，太过“独立”的发展。 此外，隋波准备筹建星河控股“顾问委员会”！ 这个“顾问委员会”，主要邀请国内的一些经济学家和管理学的专家，比如帝大光华、水木经管学院、长江、中欧等商学院的教授，担任顾问。 一方面，请他们对易趣系的公司进行调研和诊脉，帮助易趣梳理管理上的问题。 同时，隋波也可以在这个过程中，挑选一些合适的人选，成为自己的智囊团。 另一方面，也是扩充自己在国内学术领域的人脉资源。 不要小看这些专家，他们的影响力可是直入府院的！ 而且这些人大多桃李满天下，在国内的话语权极大。 光是他们的声望和学生弟子，就能够帮助易趣系在国内获得更多的资源和合作伙伴了…… 当然，这个顾问也不是那么好请的。 隋波估计，还要借助帝大的资源来办。 为了迎接未来的挑战和发展机遇。 隋波现在也算是殚精竭虑，做好了一切准备……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百一十二章 我们的征途是星辰大海 “合伙人会议？ 那是什么？ 和现在的决策委员会有什么不一样吗？” 这夜，在嘉里中心公寓。 左清泉乖巧的趴在隋波怀中，听他讲着，计划推出合伙人会议的事。 或许是因为多年一起创业的缘故，隋波和左清泉两人的相处方式有些好笑。 除了亲热缠绵之外，两人之间最多的话题，居然还是工作…… 尽管隋波不愿意把工作和生活混在一起。 可是总是会不自觉的，就说起公司的事。 毕竟左清泉是公司元老，在中层和基础人缘也很好，消息渠道很多，有时候也能给隋波带来很多公司下面的信息，提供新的思路。 听左清泉问起，他点点头：“嗯，很不一样…… 现在的决策委员会，只是个相对松散的例会制度。 委员会的主要作用，是协调各公司的业务协同和营销计划，但不涉及到具体的公司管理。 合伙人会议就不同了！ 这将会是易趣系所有公司的最高权力机构。 我会设计一套制度，从各公司的董事提名、下面各委员会的任命、对各公司管理层人选的任命权，以及制定体系内所有公司的战略方向……等方面。 去保证合伙人会议，对易趣系所有公司的实际管控权。” 左清泉有些惊讶的趴起身来：“这些不都是你的权力？……干嘛要分出去啊？” 隋波所说的这些权力太大了。 提名董事、任命高管，甚至公司的整体战略，这些以前都是隋波一言而决。 现在这个合伙人会议，几乎是将之前他的“一言堂”的决策机制，改变为“集体决策”。 这样一来， 万一到时候一些合伙人在关键问题上，有不同意见…… 有了这个制度，反而不好处理。 隋波笑笑，将她搂回怀中。 “不是分出去权力，而是让大家能够更多的参与到战略决策中来，集思广益。” 隋波并不担心他的权威和实质权力受到影响。 且不说，他在大的战略上判断，肯定是最准确的，有信心折服其他人。 就算权力方面，他作为唯一的永久合伙人，也是享有特权的！ 合伙人会议，只是促动高管团队，能够更主动的帮他“拾遗补缺”，弥补他在细节上的疏忽。 而且他所设想的“合伙人会议”制度，和老马的阿里的“合伙人制度”，初衷和内容其实也并不相同。 老马搞的那一套。 本质上，还是因为经过多次融资后，创始人和管理团队的持股比例太低…… 为了和大股东抗衡，继续保持公司的管控权。 所以他才专门设计出一个“合伙人制度”来。 通过董事会提名权和半数的董事任命权，这两个手段来控制董事会。 而现在的易趣系，隋波自己就是最大的股东！ 所以，他所设想的“合伙人会议”，主要目的还是给核心的管理团队赋能。 这些人才都是他这些年精心挑选出来的，每一个其实都是顶尖的人物。 之前的隋波太“强大”。 几乎所有的事情和业务，都是他自己决定，这些人只是执行。 其实是限制了他们的才能，没有能够完全发挥出来。 未免有些可惜。 把他们的身份，从之前的“执行者”、“高管”，转变为“合伙人”。 这实际上，是将他们更紧密的绑在“易趣系”的战舰上。 这样，才能激发出他们真正的能力和主动性来。 想要基业长青，继续保持易趣在市场的领先地位…… 组织结构调整的核心，其实就是这些人。 左清泉与他的关系不同。 就算一些私密的想法，隋波也不介意告诉她。 “像庞勇、王川这些和我从大学就一起创业的人还好，大家信任和感情比较深。 但是像龚宇、朱洪波、刘炽平……、甚至宋健、李欣这些人。 原本就是有丰富经验的职场高管，甚至有创业经历的。 他们现在，其实还是一种职业经理人的心态。 这是不行的…… 我们需要的不是职业经理人，而是和我们一起，始终保持创业精神的合作伙伴！ 所以，想要真正留住他们的心，让他们真正认可我们的文化和理想，愿意继续和我们一起干。 就必须要给他们足够的发挥空间和授权。 让他们感受到，这份事业，就是他们自己的追求和理想。 而且，公司想要发展壮大，基业长青，以后还会不断引入新的人才。 设计这么一个合伙人制度， 就是给了这些人一个希望，一个在易趣系里能够继续上升和发展的平台！” 听隋波解释了一番， 左清泉虽然还是有些似懂非懂。 但是她知道隋波既然能说出来，肯定是之前已经思考很久了。 他一向是谋定而后动。 于是也不再纠结，而是粘过来，妩媚笑道： “那我也是合伙人之一喽？ 是不是就可以把我调回总部了啊？ 我想多点时间和你在一起嘛…… 而且小华（隋波秘书）笨手笨脚的，都照顾不好你！” 一边说，一边还在他怀里扭来扭去…… 还好，隋波这会儿还是贤者时间，于是抬手在她高耸的翘臀拍了一下： “别闹！ 你现在就好好做易付宝的ceo。 易付宝最重要的就是“信任”体系的建立，你是女孩，比较细腻，在用户体验和细节感受上，比其他人有优势。 而且，支付涉及到大量资金的往来，金融领域本身就比较敏感。 你在那里守着，我才能放心。” “你守着我才放心”，这句他随口说出的话，一下让左清泉心里暖暖的。 她也不闹腾隋波了，乖乖的趴在他胸口。 想了想，又问道： “对了，，……你上次不是说，要帮我找一个懂金融的人来分担具体业务吗？ 怎么后面又没动静了？ 易付宝这块的业务发展很快，现在出现了越来越多比较深入的问题，需要和央行和各大银行沟通的…… 我感觉压力好大啊！” 三个女人对隋波私下的称呼，也很有意思。 叶薇平时都是直接叫他“隋波”。 但是有时候两人笑闹时，或者在闺蜜面前，会叫他：“隋公子”。 也不知道这个有点古色古香的昵称，她怎么想出来的…… 林馨也是这样，平时直接叫他名字。 私下里或者有时情动时，则叫他“小波”。 这是在高中时，她跟着秦盛等一帮他的死党叫的昵称。 此外，有时视情景和心情的不同，她还会叫出一些隋波高中时的外号： 像“疯子”（踢球时飞铲不要命）、“流氓”（取随波逐流的最后一个字，和秦盛的“禽兽”外号搭配）之类的。 青梅竹马就这点不好，小时候的糗事基本上都知道…… 左清泉就不同了。 她几乎从来没有直接叫过隋波的名字。 要么就是正式场合叫他“波总”； 要么就是私下里腻歪的时候，一口一个“”。 也让隋波很是无奈…… 现在随着他的身份地位越来越高，已经很少有人再当面这么叫他了。 不过，对左清泉他的容忍度还是比较高的。 自己女人嘛，她喜欢叫，那就叫吧。 至于易付宝负责具体业务的人选，其实隋波心里已经有了。 那就是现在还在普华永道审计和企业咨询部门的高管，张勇。 这个未来阿里的“掌门人”，既有商业头脑，又有财务金融知识，非常适合易付宝现阶段的发展需要。 而且这一世的盛大，在被隋波截胡了传奇后，发展远不如前世。 虽然也代理了韩国的“仙境传说”游戏，并且因为第一家接入易趣的“游戏运营平台”，也取得了不错的成绩和营收。 盛大是活下来了，甚至还活的不错。 但老陈就并没有前世那么风光了…… 不过，同在魔都，张勇去盛大的可能性，也还是有的。 隋波想，还是提早把老张挖来，安心一点。 “放心吧，人选我已经帮你找好了，过两天就约过来谈谈。” 倒是左清泉刚才话中的“总部”两个字，触动了隋波的另一根神经。 他皱眉想了想。 总部？ 现在的易趣系，总部到底在哪儿？ 其实在易趣集团分拆后，隋波也一直在思考： 怎么能继续保证这些公司和业务，“分而不散”，“形分实聚”。 之前他的一系列举措，主要是在股权架构上。 通过层层控股和交叉控股的方式，实现了对各公司在股东会和董事会上的控制。 但是这些都是虚体组织架构。 仅仅靠着“战略决策委员会”，在实质层面还是很难形成统一的控制。 就算“合伙人会议”，也只是加强了决策，从例会的战术层面到了制度的战略层面。 但依然没有实体的控制力。 或许，是时候将“星河控股”实体化了…… ………… 为了方便海外上市，现在易趣系旗下的几家公司，基本上都是采用了vie结构。 通过在海外注册离岸公司，协议控制的方式，来掌控国内的运营实体公司。 但真正从股权上看： 无论是易趣、百度、易信，还是易付宝这些国内的运营实体公司。 其绝对控股的大股东，经过隋波的一番运作后，现在都已经变成了星河控股！ 星河控股，现在虽然只是一个空壳公司…… 但它现在分别持有易趣控股（易趣电子商务有限公司的母公司，国内注册）、百度在线网络技术有限公司（国内注册、运营实体）、易信网络技术有限公司（国内注册、运营实体）、易付宝网络技术有限公司（国内注册、运营实体），这四家公司各75%的股权！ 也就是说，对国内的运营实体公司而言…… 星河控股和它背后的隋波，始终是绝对控股的大股东！ 这些公司剩余的25%股权。 隋波将它们注入了一家员工持股公司（国内注册），用来做股权激励。 现阶段因为海外上市的缘故，其中一些员工股权已经转换为上市公司期权了。 这部分股权，依然是隋波作为员工持股公司的法人，代持和管理…… 换言之， 星河控股，其实才是这些国内运营实体的真正控股母公司！ 此外，它还持有百度网络（bvi spv，拟上市主体）46.5%股份； 易迅控股（bvi spv，合并后新公司，拟赴港上市主体）54.2%股份。 可以说，隋波除了将自己所持有的易趣控股（开曼spv，纳斯达克上市主体）的股份，委托给家族信托外。 其他拆分出的公司股权，都放在了星河控股里！ 在星河控股后面，隋波依然是以流波投资（有限责任公司，国内注册）100%控股。 而星河控股，就是隋波用来掌控所有“易趣系”公司，实际运营的控股公司。 如果想实行“合伙人会议”制度…… 就必须有一个凌驾于所有公司之上的“总部”。 星河控股实体化，就是一个不错的办法。 当然，既然拆分了。 在市场上，各家公司还是以“独立”的公司来运营，更是有各自的品牌和管理体系、文化。 星河控股就是一个“资本”+“管理”总部。 隐藏在幕后，低调，尽可能不为人知！ ………… 魔都， 受隋波委托，亲自面试张勇的张奕，经过一番交流后，对张勇非常满意。 刚刚走出咖啡厅， 他就给隋波打电话：“波总，我认为张勇就是易付宝cfo最合适的人选！” 隋波在电话中笑道：“joe，我相信你的眼光，那就这么定了。 对了，你尽快回帝都吧。 明天上午9点，我们开第一次合伙人会议！” 张奕精神一振：“好的，我会坐最近的一班航班回京。” 放下电话，他想起隋波和他沟通过的“合伙人”的构想，不禁有些心生向往。 虽然一直以来，张奕都是隋波以下，易趣系的“二把手”。 不过很多时候，他依然主要担任着cfo的职责，总有点施展不开的感觉…… 不是隋波没有给他空间施展。 而是隋波这个“当家人”，实在太厉害了！ 他的决策总是最正确的…… 大家也都心甘情愿的，在他的指挥下行事。 隋波最近一段时间变化很大，开始越来越重视大家的意见，也在有意识的放权。 现在更是决定推出“合伙人会议”制度。 这无疑是对张奕这样的核心高管，一个很大的鼓舞。 这说明，隋波更愿意把大家当成“伙伴”，而不是“下属”。 这一点对于张奕这些人而言，是非常感动的！ 硅谷， 周枫和陆奇正准备启程，他们将从旧金山直飞帝都。 陆奇有些奇怪的问周枫： “周总，波总这次一定要我们去帝都，开这次合伙人会议。 是因为这个会议有什么特别的地方吗？ 据我所知，易趣和百度，好像都不是采用合伙人制度的公司啊？” 在美国，合伙人制度一般都是像律师事务所、私募股权基金、咨询公司之类的专业性公司才会采用。 很少有经营性公司，会有所谓的“合伙人会议”。 周枫摇头笑笑：“具体的我也不太清楚。 不过波总一直都是有很多奇思妙想，……他考虑的问题和我们的高度不同。 他的很多决策，在当时看是有点匪夷所思，但后面总会被证实，是有着非常重要作用的。 陆总， 按照波总电话和邮件里的说法，这个合伙人会议，将会是易趣系最高的权力机构。 这次波总点名要你也参加，可见他对你是非常看重的！” 陆奇笑笑，扶了扶眼镜：“我也很感谢波总的信任……”。 在外地出差的宋健、黄海； 在深市和小马哥一起协调两家公司合并后协同事宜的周杰、刘炽平； 在羊城分公司，正在闭门研发qmail和foxmail、em结合的新邮箱系统的张小龙； 正在爱尔兰都柏林，筹备设立百度（欧洲）公司的王川…… 易趣系各公司的那些正在忙于具体业务的高管们，在接到了隋波邮件、电话通知后，纷纷从各地飞赴帝都！ ………… 隋波刻意将星河控股的办公室，放在了国贸二期的18层。 这里远离中关村。 离易趣大厦、百度大厦、易信大厦都很远，也不容易引起外界的关注。 现在像什么启信宝、天眼查之类的企业信用查询的网站，都还没有出现。 只要不对外主动宣传…… 除非财经媒体的记者，特意去工商局查询。 否则一般人很难得知，星河控股和易趣系公司的关联。 星河控股将作为一个幕后的控股管理平台，承担对易趣系公司的最高管理职能！ 而其核心运作机构，就是“合伙人会议”。 …… 2003年6月30日，周一，晴。 星河控股第一次“合伙人会议”，就在国贸2座18层1808室，一间装修低调，却不失奢华的办公室中举行。 这间办公室，平时大门紧闭，不设前台，不设门牌logo。 就算是同在18层办公的其他公司，也很少知道这间办公室是属于哪家公司的。 但进入之后，才发现别有洞天！ 大约500平左右的办公室，以中式风格装修为主。 红木的办公家具、雕花隔断，低调奢华，又有着厚重的意蕴；浅色地毯和散落分布的几组真皮和布艺沙发，又添了几分亮色；墙上挂着不少书画，梅兰竹菊、行草楷书，颇具文化气息。 其中当然少不了一个格调很高的幽静茶室…… 这当然是左清泉的手笔。 这间办公室离着嘉里中心近，左清泉当然希望隋波以后经常来这里，所以悉心的一手包办了这里的装修。 星河控股的这间办公室，就是为了开会用的，当然少不了一间能够容纳三、四十人的大会议室。 大家陆续赶到。 参观了这间办公室后，纷纷赞叹了一番，这才进入会议室就坐。 第一批合伙人的人选，都是隋波精心挑选的，其中包括： 创始团队的庞勇、周枫、王川、许朝军、周杰、黄海、左清泉七人； 易趣创业初期加盟的高管：张奕、宋健、王峰、李欣、陈永红等五人； 易趣上市后加盟或并购加盟的高管：龚宇、朱洪波、刘炽平、俞军、张小龙、陆奇等六人。 加上隋波，总共19人。 可以说，这其中绝大部分，都是曾经在隋波前世时，在互联网江湖中大名鼎鼎的人物，都是国内顶尖的精英和大牛！ 甚至，隋波如果愿意。 像刚刚合并的小马哥、刚刚受邀加盟的张勇等牛人，都可以加入进来。 如果这个“超级团队”，能够凝聚在一起形成合力…… 隋波不相信，在国内，现阶段有谁可以匹敌！ 隋波看着眼前的人才济济，心中不由浮现出一句话： “我们的征途，是星辰大海！”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百一十三章 人事调整 “最近这段时间，我一直在思考。 怎么样才能让易趣、百度、易信……这些公司和我们的整个生态体系，走到更远。 我们都非常明白： 公司能走到今天，并不是我，或者创始团队的功劳。 而是公司所有人共同努力的结果。 是我们始终有着远大的目标和理想，我们创建的文化，让易趣等这些公司，与众不同！ 在我们的创业和成长过程中， 从最初的易趣，到不断创新和孵化出了新的业务，都是因为，我们始终毫不迟疑的在向着“改变世界”这个宏伟的目标前进。 现在来看， 易趣、百度、易信这些公司的市场占有率，都超过或者接近了80%…… 可以说我们之前的工作和努力，是富有成效的。 我希望在未来的发展中，还能够不断的培养出无数的如同百度、易信、淘宝，易付宝，趣游……那样的创新和产品。 更希望我们的生态文化能造就更多未来的牛x企业。 这才是我们真正想要的！ 那么，怎样的制度创新才能实现我们的梦想呢？ 经过这一年的思考，尤其是我在美国的这半年，对管理团队更多的授权和赋能后。 我觉得的时机比较成熟了…… 我决定开始在管理团队内部，试运行“合伙人”制度！ 什么是合伙人？ 顾名思义，所谓合伙人，就是公司的经营者、股东和共享者。 也就是说，以后大家将不仅仅是公司的员工，而是公司的所有者之一，我们都是平等的伙伴和战友！ 我之前说过很多次了，这份事业是属于大家的…… 现在，我们就要在制度中，也体现出这一点来。 我认为，当成为合伙人后，大家作为公司的运营者，业务的建设者，文化的传承者，同时又是股东，才最有可能坚持公司的使命和长期利益，为用户、员工和股东创造长期价值！ 那么，什么样的人能够成为合伙人？ 我觉得主要有三个因素吧： 在易趣体系内工作三年以上； 具备优秀的领导能力，高度认同公司文化，并且对公司发展有积极性贡献； 愿意为公司文化和使命传承竭尽全力。 我相信，只有一个热爱公司、使命驱动、坚持捍卫阿里文化的群体，才能够抗拒外部各种竞争和追求短期利益的压力。 合伙人会议的价值，在于它将会是企业内在的动力机制…… 这个机制，将传承我们的使命、愿景和价值观，确保易趣体系的创新不断，组织更加完善，在未来的市场中更加灵活，更有竞争力； 这个机制，能让我们更有能力和信心，去创建我们理想中的未来！ 易趣体系现在已经是一个生态化的社会企业了…… 运营一个生态化的社会企业，就不能简单依靠管理和流程。 而越来越多的需要企业的共同文化和创新机制，以制度创新来推动组织升级。 我现在开始试行合伙人会议制度，就是希望通过公司运营实现使命传承，让易趣体系从一个有组织的商业公司，变成一个有生态思想的社会企业！ 在将来，我也希望更多的人才能够涌现出来，加入合伙人团队。 使我们的生态化组织，拥有多样性和可传承性，保持源源不竭的发展动力。” 在这次的合伙人会议上， 隋波和他挑选出的第一批合伙人们，交流了建立“合伙人会议”的意义和具体的制度细节。 比如： 1、合伙人会议人员：永久合伙人（隋波）和普通合伙人。 2、设立合伙人委会会：合伙人委员会委员为5人，由永久合伙人（隋波）提名8个候选人，全体合伙人投票，得票最高的5人当选。 3、每年增选一次合伙人，由合伙人委员会提名，全体合伙人一人一票，得票超过75%当选。 4、合伙人会议拥有对易趣系各公司的董事提名权及高管任命权。 由永久合伙人（隋波）提名人选，合伙人会议一人一票，得票超过50%的人选，可通过提名及任命。 5、合伙人会议拥有对易趣系各公司高管团队的年度奖金池提议及分配权。 奖金池将包括现金、期权及股票等…… 对于在座的这些高管而言， 隋波提出的“合伙人会议”，无疑是一次惊人的创举！ 目前国内还没有企业或者公司，有类似的组织架构…… 这种仿效高盛和麦肯锡的合伙人治理架构，等于是将公司的治理核心，由之前的创始人隋波“独裁”转变为了合伙人“共同治理”。 这样不仅能激发管理层的工作热情，而且进一步稳固且加强了合伙人之间的信任和协作，为公司的长远发展奠定了基础。 他们都很佩服隋波的气魄和勇气。 现在易趣系公司的发展情况，可以说形势一片大好。 在这样一个阶段，为了体系未来的长远发展，他再次主动进行变革，这真是需要非常大的魄力的！ 尤其是一些新近一两年里加入公司的高管，如龚宇、刘炽平等人。 他们的思想也不觉间发生了变化。 从最初职业经理人的心态，开始向着一个真正的“易趣人”转变！ 而这正是隋波想要达到的效果…… 同时，这一次的“合伙人会议”，也拉开了易趣系组织架构和高管人事调整的序幕。 ………… 2003年的中国互联网江湖，呈现出的是一种全面复苏、多元开拓、广泛应用的发展态势。 主旋律自然是异军突起的无线（短信、彩信、图铃）增值业务和网络游戏。 随着移动无线业务的爆发，三大门户盈利，股价飙升，“中概股”在纳斯达克一枝独秀； 易趣更是因为网络游戏业务的利润暴增，股价已经超过了雅虎，与ebay接近。 当然，因为总股本较少，在市值上易趣和它们的差距还较大…… “四大上市公司”的示范效应是巨大的。 目前几乎市场上的所有互联网公司都已经接入了无线业务（没有牌照的也和专业sp公司合作）； 网游也出现了井喷现象，无数款新游戏推出，门户网站也纷纷入局。 此外，资本市场也开始重新青睐中国互联网公司，一系列的投资和并购案接连出现。 这其中，影响最大的， 就是ebay收购趣拍，国内电子商务c2c大鳄出现； 易信和腾讯合并，国内最大的即时通讯及社交公司诞生。 这两个并购案，对于国内刚刚从迷茫和懵懂中走出来的互联网产业而言，具有非同寻常的特殊意义！ 一个是国外互联网巨头第一次通过全资收购的方式，真正进入中国市场！ 一个则是国内首例通过市场竞争，“以打促和”，市场老大和市场老二合并，从而形成单一业务领域内巨头雏形。 各大门户网站都设立了专题，跟踪报道相关情况。 业内传统媒体和资深人士也纷纷发表长篇评论、专栏文章来进行讨论。 可无论外界如何议论滔滔， 与这两件大事都有着密切关联的易趣方面，却始终保持着沉默。 隋波自从年初低调回国后。 除了几次帝都的公益活动外，几乎没有在媒体前露过面。 即使易信和腾讯合并的发布会，也是周杰和小马哥出席宣布的…… 直到有内部人士透露，媒体才得知： 隋波正在“易趣系”内部，进行着一系列的架构及人士调整！ 7月1日。 隋波发内部邮件，宣布了易趣集团的人事调整： 任命集团原coo宋健为集团总裁兼coo，负责易趣集团除“大中台”事业群外的业务运营；主要负责易趣的产品、销售及市场运营。 易趣现有各业务群组及负责人，都将直接向宋健汇报工作。 包括高级副总裁兼易趣网总经理李欣、高级副总裁兼淘宝网总经理黄海、无线事业部总经理龚宇等，而宋健将向易趣集团ceo隋波直接汇报。 作为最早一位加入易趣的职业经理人，宋健无疑是一面“旗帜”。 而电商尤其是b2c业务，更像是传统的零售行业的“线上版”。 这种时候把宋健扶正，就是想发挥他对传统厂商的熟悉，加快易趣在供应链方面和厂商关系，为易趣接下来扩充品类，和新兴的零售连锁企业竞争。 晋升原集团副总裁，市场部总经理王峰为高级副总裁兼cmo（首席市场官）； 张奕辞去集团cfo职务，转任cso（首席战略官）。 由原财务总监吴敏接任集团cfo。 张奕将负责组建集团战略发展部及投资并购部，专注于支持集团各业务部门，并针对公司业务前沿领域和未来发展布局。 张奕这两年里主要做的事情就是帮隋波到处去收购，cfo具体的工作基本上都是吴敏在做。 而且吴敏也是创始团队的元老了，财务总监当了6年，也该升职了…… 本来隋波是想让张奕从易趣脱身出来，在星河控股的平台上开展投资收购工作，这样还能兼顾百度和易信。 但是又考虑到电商平台是核心业务，也是目前“易趣系”在融资渠道的主要资金来源。 未来在电商业务上，也需要大量的并购工作。 同时，百度有李昕晢，易信有刘炽平。 这两个人也能够搞定各自公司并购投资的事。 于是和张奕商量后，还是先让他留在易趣。 同时在易趣董事会里，将张奕增选为董事会副主席。 张奕还是合伙人委员会的五人之一。从实质意义上来说，他“二把手”的地位并没有动摇。 毕竟张奕在某种程度上，也代表着易趣在资本市场的“门面”。 这样调整后， 易趣集团直接向ceo隋波汇报工作的，就从之前的一群人，变成了张奕、宋健、王峰、吴敏、陈永红五人。 分别负责投融资、业务运营、市场及公关、财务、人事。 几家公司里，易趣比较好调整。 这是因为电商平台现阶段，不需要引进太多的高端技术人才。 未来很长一段时间里，电商业务拼的还是供应链、渠道和运营。 而百度和易信（新易迅）就比较麻烦了…… 百度作为易趣系的技术核心，接下来需要大规模的引入顶尖科学家。 隋波想和google全球竞争，首先就是人才，尤其是顶尖人才的储备。 虽然在硅谷设立了xfi研究院进行布局，但国内也必须要进一步加强。 光靠王川和水木计算机的这帮小牛……，是远远不够的！ 隋波接下来还要设立百度研究院，建立百度学术委员会，像一些国内在计算机领域的大牛，现在也需要引进。 举个例子，微软亚洲研究院里，就有很多隋波想挖到百度的人才！ 比如张亚勤、王坚、林斌、张宏江…… 可以说，现在的微软亚洲研究院（mirosoftresearhasia，简称msra)里，几乎就是未来十几年里，大半个互联网科技圈的领军者！ 百度如果想走google的技术驱动路线，这些科技大牛们就不能错过…… 所以，隋波准备在挖来一些技术大牛之后，再对百度动手术。 至于易信， 则需要等到合并完成，甚至上市后，看两家公司的整合情况以及小马哥的去留，才好进一步进行布局。 融资、上市。 这将是今年和明年，百度、易信两家公司的主要工作。 所以，这两家公司现在还属于不确定状态，未知因素太多。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百一十四章 3721求售 自从实行“合伙人会议”制度后，隋波明显轻松了很多。 事实上，在他去硅谷和回国的这一年多时间里，管理团队已经开始逐渐适应了隋波在具体业务和公司事务上的放手。 他的存在，更像是一个“主心骨”和“精神领袖”。 是易趣系所有事务的“最终裁决者”。 比如，是否要上马一个新项目？ 如果公司的管理团队内部达成一致，邮件报备给隋波，他一般都会简单回“同意”两个字。 如果有争议，最后到隋波这里，他会拍板，做还是不做，并给出令所有人信服的理由。 隋波现在只做两件事: 第一，给这些管理团队定目标，季度目标和关键任务，年度目标和关键任务； 比如，易趣网在2003年三、四季度，目标是完成交易总额（（b2c业务）。 关键任务有三个： 扩充品类，与国内前十名销量的小家电、大家电品牌中的至少5家厂商，签订合作协议并上线产品； 库存周转率保持在30天； 完成100个三、四线城市的布点； 至于具体怎么做，隋波就不管了……，易趣的管理团队去搞定！ 第二，紧抓人才和管理。 隋波不仅在外部去挖大牛，他更注重内部的挖潜。 尤其是因为现在的易趣系，已经是国内最大的互联网公司，基本上吸引和汇聚了大量国内目前互联网行业的精英。 可以说，很多前世在互联网江湖中也算有名有姓的牛人，很多此时都还默默无闻的蛰伏在易趣系下面的公司中！ 而且，这些人已经长期接受了易趣的价值观和文化。 比起外部的人才，他们对公司忠诚度更高，如果有合适的机会能够脱颖而出，才能够真正留下他们。 所以，隋波会仔细了解下面公司里，管理团队的每一个人。 除了向他汇报的总裁、副总裁们之外，再往下的总监、副总监、甚至一些他关注的业务和项目的经理和主管！ 陈永红为首的人力资源部，会定期将各公司的核心人员、业绩突出、价值观出色人员的履历和评估报告，直接发给隋波。 隋波每次和高管团队开会时， 对业务方面，只要不出大的偏差，基本上不发表太多意见。 但是对下面的人员的情况，他就会问的很多，很细。 他会问到下面中层管理的每个人有什么优点，每个人有什么缺点？ 来评估这些高管们，是否对下面的人才了如指掌。 如果谁说不上来，隋波就会语重心长的批评他： “公司的资本就是人，这些人变好了还是变差了，就是你的经营是亏了还是赚了…… 如果你对下面的经理都报不上名字，不了解他的情况，你怎么能保证他做出好的业绩，又怎么指导下面人做事呢？” 这一招整的很多高管都很慌！ 他们知道隋波重视人才，但不知道会重视到这个程度…… 这样一来，虽然隋波不直接管理业务。 但他却通过对高层和中层核心管理人员的情况了解，将公司的一切，都掌握的清清楚楚！ 同时，这样还推动了管理团队在人才培养和管理细节上的提升。 这也逐渐演变成，易趣系企业文化中很重要的一部分。 这也是没办法。 中国和硅谷的环境不同，中国公司里的中低层人员，不善于主动发表意见，更多的是被动的接受工作任务。 如果实行像google那样的扁平化管理，自由开放的公司文化，并不现实。 所以，在人才挖掘和管理上，就必须通过隋波这样的权威，采用这样自上而下的方式来推动。 在隋波的“身体力行”下，很快就有一批内部的人才开始展露头角…… 比如在百度“凤巢”部门做研发主管的吴世春和搜索团队的研发主管陈华，不出意外的话，这两个就是前世酷讯的创始人（陈华后来还创立了唱吧）； 比如现在易趣市场营销部，负责品牌及市场营销的总监徐雷（京东ceo）。 徐雷是当初和李欣一起从联想过来的。 不过当时他还只是个普通的营销专员，隋波没有注意到他。 直到最近隋波做人才盘点， 才发现了徐雷这个电商运营方面的大牛，居然一直在眼皮底下！ 这才叫灯下黑啊…… 当然，除了这些隋波有印象的人之外。 他更看重的，还是很多没听过，却在易趣的体系中表现出了出色的成绩的人才！ 前世经历过大厂工作和自己创业的隋波，非常清楚很多的大牛，其实都是从最初的小白开始的。 是时代的机遇、优秀的平台和自我学习提高的能力，才让这些人脱颖而出。 人才是需要平台、环境培养的。 有些人也许是天之骄子…… 就好像周枫、王川等人，如果没有他和易趣的出现，他们依然会出现并成功。 更多的人，却是因为有了大的平台，在这个平台上才能充分发挥自己的能力，取得一番成绩。 就好像很多从阿里、腾讯、百度等公司离职，自己创业的人一样。 在大的平台上时，也许非常出色。 但自己创业后，却是成功者寥寥，失意者居多…… 平台不过是为他们身上增加了一圈耀眼的“光环”而已。 所以，相比挖掘前世牛人，隋波更愿意培养自己的人才。 ………… 就在隋波把注意力投向内部的人才盘点，为了易趣体系的长远发展做人才储备时。 互联网江湖中从来都不乏热闹。 这一次，闹出大动静的是老周的3721！ 3721想要出售了…… 当3721的投资人，idg的王功权亲自上门来拜访隋波，提到这个话题时， 隋波都楞了一下。 他还一直等着3721被雅虎收购的消息呢！ 怎么反而来找他了呢？ 随着王功权的介绍，隋波才算了解了一些3721的情况。 这也是前世他并不清楚的内幕。 到了已经发展的很好了，流量在国内的互联网公司中名列前茅，盈利也不错。 不过在这两年里，3721也始终不太平…… 先是经历了和realnames（微软旗下网络实名公司）、cnnic等机构在通用网址领域连续不断的商战。 接着又和老李的必应打了整整一年插件大战，甚至闹到对簿公堂的地步…… 和必应打的最凶的时候，老周也曾想过做搜索。 但后来一评估才发现，虽然在流量和渠道上3721占有一定优势，但是在技术上却差必应很远。 而且最可怕的是，搜索市场还有一个更恐怖的巨头百度！ 老周本来还想和google合作，但是在硅谷想和google谈的时候，却受到了冷遇。 这种情况下，搜索不好搞，必应打不赢…… 老周也开始对3721的未来有点举棋不定起来。 于是，在如何对待3721命运的问题上，老周和投资人开始出现分歧了。 3721是上市还是出售？ 上市的话，老周有点恐惧心理。 他这时候英文不太好，对和美国资本市场打交道，有点信心不足。 而且外界对3721上市也不太看好，认为网络实名业务虽然营收不错，但未来的前景并不好。 美国也没有一家类似的公司上市的案例…… 这时候，idg这样的投资人也有出售的需求。 毕竟如果不能上市，他们也需要投资回报的成绩单。 而老周在连番大战后，也心力交瘁，隐生退意。 就在这个时候，idg等投资人已经开始向外界释放出了一些信息……，一时间，很多觊觎3721的企业级市场规模和营收的互联网公司，开始纷纷找上门来了。 毕竟现阶段除了广告和无线之外，互联网公司的各种服务都不怎么赚钱。 大家都想在企业级市场，也就是to　b端挖掘机会。 第一个找上门的就是新浪，报价2000万美元。 不过老周觉得，网络实名并不是新浪的业务重点，而且新浪虽然现在推出了新浪问答（新浪爱问的前身）这样的搜索产品，但技术很差，还不如3721呢！ 就算新浪收购了3721，也不一定会重视这方面的业务，所以就推了新浪。 接着上门的，就是搜狐的老张。 charles倒是好人，得知了新浪的报价后，主动把价格提到3500万美元。 老周倒是挺感动的的。 可是搜狐还不如新浪呢，现在还在和百度合作，自己都没有搜索业务…… 老周觉得，3721和搜狐的业务整合估计不顺利，于是也拒了老张。 第三个上门的是阿里的老马。 这时候b2b是阿里的主业，3721的网址实名也是主打企业市场，两家如果合并，在企业级市场方面，阿里将会极大的弥补弱点。 尤其是和淘宝+百度的模式（电商+搜索）对抗！ 老马那是相当的霸气，这时候阿里自己的底子也不厚，他居然报出了6000万美元的高价…… 不过这时候的阿里，在国内是真不出名虽然老马已经搞了几届西湖论剑了。 老周为了了解阿里的模式，还专门去了趟钱塘考察。 不过却大失所望。 这时候的阿里看起来还像是一家纯粹的销售公司，代理商模式，没有核心技术…… 老周看不懂阿里的模式。 这样一连拒了几家比较主动和热门的买家后，idg有点着急了。 国内有实力能买得起3721的公司可不多！ 老周你全推了，还能有谁买啊？ 所以王功权这才亲自出面，老周你不是想找搜索技术强的公司吗？ 那除了隋波的百度，还有别人吗？ 而且隋老板那才是真正的财大气粗啊…… 易趣的股价已经快到70美元了……，保守估计，隋波的身家已经超过30亿美元！ 隋波没想到， 易趣系树大招风，自己都没动，居然还让3721主动找上门来了。 不过，仔细想想，却也正常。 易趣最近投资了携程；易信合并了腾讯；百度成立美国和欧洲公司，开始全球布局。 这一系列动作，都让外界感觉到了易趣系的雄心壮志。 那些互联网公司的创始人和投资人，如果想把公司卖掉…… 国内第一个能想到的大买家，估计都不会错过易趣。 可惜，隋波对3721兴趣不大。 收购一般而言就两个目的，业务互补且没有替代性；人才。 首先3721的网络实名业务，隋波就不看好。 就算前世时，3721因为被雅虎收购的原因而没落。 但后来网络实名业务也并没有成气候，就说明，这不是个可以长远发展的商业模式。 唯一有点让隋波心动的，就是3721的企业客户资源，这对于百度的“凤巢”业务和丰富淘宝的卖家都是有一定价值的。 但是，一来这一点不是不可替代，百度现在的渠道和客户群，比3721还强一些呢； 二来，隋波也清楚，雅虎很快会杀出来。 1.2亿美元啊，这个价格买这些客户资源的话……，太贵了！ 其次，人才方面。 3721最核心的人才资产，毫无疑问就是老周本人。 可这位爷，就不是一个安分的主儿啊！ 老周虽然为人真实，但性格桀骜不驯，争强好胜，天生就是个当老大的性格。 就算收购了3721，他也不可能真正屈服在隋波旗下的。 99%的可能会套现走人…… 所以，3721没有收购价值！ 隋波给王功权面子，没有当面拒绝，而是想和老周先谈谈。 不为别的，他还没和老周见过面呢。 这些年来，互联网江湖里有名有姓的大佬，隋波都已经很熟悉了。 偏偏老周一直没接触过。 这也是因为前些年易趣风光的时候，3721还挣扎求存。 这两天3721算是起来了……，不过隋波已经不像过去那样经常抛头露面了，最近更是去硅谷游学，低调了近一年时间。 而且，自从和小马哥因为腾讯的事产生隔阂后，隋波更是没有兴趣认识那些前世的“名人”了。 江湖中总有磕磕碰碰的机会，搞那么熟、那么好的关系干嘛？ 将来说不定什么时候就打起来了！ 现在隋波称的上圈内好友的，也就是老张和老丁两个了。 这两个也算是互联网江湖里的异类，还是有几分真性情的。 至于老周……，隋波倒不是想结交。 而是考虑到，将来两家说不定就有打起来的时候…… 先提前近距离接触一下老周，了解他的性格，将来也好更有针对性的应对。 毕竟江湖传闻总会失真，还是要亲眼见见。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百一十五章 生态闭环 隋波和老周的见面。 依然选在了中国大饭店的aria（阿丽雅）酒吧。 这段时间里，叶薇去了香港。 她又进了一个新的项目组，正在忙中金承销的中国人寿ipo，h股部分在港上市的案子。 所以隋波最近都是在嘉里中心过夜…… 这样，他待在国贸星河控股办公室的时间，也就多了一些。 而老周的3721公司地址，正好也在附近的和乔大厦。 这里的距离刚刚好，离大家都比较近。 早上起来， 左清泉先是帮隋波做好了爱心早餐，还来一个“kiss goodbye”。 这才开着那辆红色捷豹，开开心心的去上班了。 能独自“霸占”隋波一段时间，让她很是满意。 她心里巴不得，叶薇越忙越好，林馨干脆就待在硅谷，别回来了…… 对她的这点小心思，隋波也是一笑置之。 吃完早餐，隋波这才慢慢悠悠的出门。 从嘉里中心公寓出来，没走几步路，就到了中国大饭店。 王强前一段时间跟隋波说，建议他要多一些运动锻炼。 现在他还年轻，锻炼一下，很容易就能把体质提升起来…… 隋波也开始反省。 前世他在大学这几年里，运动量可不小，天天都踢球、跑步、骑车。 这一世，虽然也偶尔参加车协的训练和骑行。 但大部分时间，他都是在公司办公，出门也是坐车，的确锻炼少了一些。 所以每天晚上回来后， 隋波也开始到公寓的健身房去练练器械、跑跑步； 到公寓康体中心的泳池，游上1个小时……，加强了锻炼。 从嘉里中心公寓去国贸2座的办公室，也就两步路的距离。 他大多都是走着去，就当散步了。 国内尤其是帝都的治安，相比硅谷可是好太多了。 而且有王强在身边跟着，又在国贸cbd这个比较敏感的区域。 基本上不会出什么问题。 一边走，隋波一边想着老周这个人。 老周可以说是互联网江湖中的一个“异类”，充满着争议，却也极富魅力。 “红衣大炮”、“流氓软件之父”、“斗士”、“业内公敌”…… 他身上有着各种各样的标签，而且大多不是美誉。 但从另一个角度去看， 他却是国内互联网江湖中少有的比较“真”的人。 从不虚与委蛇，隐藏自己的观点，洒脱却睚眦必报。 而且老周聪明绝顶。 他战略战术出色，敢于创新、颠覆，不因循守旧。 有人称老周是互联网业内最好的产品经理之一、最好的市场经理之一。 这一点上，业内却几乎没有异议。 产品方面就不用说了， 从3721到360杀毒、浏览器，都是业内极富竞争力的优秀产品。 老周提出的产品方法论：用户至上、体验为王、免费模式、颠覆式微创新。 后来也被很多互联网创业者和产品经理们，奉为圭臬。 老周的借势营销手段之高超，从3q大战后紧接着上市的过程，就可见一斑。 “中国互联网唯一能和腾讯抗衡的公司”。 这就是360上市时的宣传口号之一…… 能够在bat几大巨头轮流摁在地上打，以及几乎全江湖的抵制下……，他和他所带领的360依然强势崛起，已经充分说明了他的能力！ 宋健曾经和老周在方正时是同事，打交道比较多。 隋波在问他对老周的印象时，他评价说： “他在方正的名气挺大，但是不受欢迎。 主要是性格太张扬了……，在方正那种相对保守的环境里，他就像是个异类。 不过在软件部，他还是很有权威的，技术实力很强。 他当时搞了个“飞扬”邮件系统，还曾经找我谈过，希望公司能给予支持。 我倒是很感兴趣，不过集团的高层领导不太认可，现在想想还有点可惜…… 这个人有想法、有冲劲、有技术，是个人才！ 不过性格上就有点特立独行，情商不高。” 也是，情商高话，老周后来也就不会得罪那么多人了…… 隋波现在站的角度高了，看问题也和前世不同。 他更多的是思考： 为什么是3q大战？ 而不是3a大战？3b大战？ 为什么总是腾讯遇到一波又一波的挑战者，而不是阿里、百度呢？ 归根结底，还是商业模式和竞争壁垒的原因！ “腾讯帝国”虽然恐怖且庞大，但它的一切业务的核心，都是qq！ qq拥有着巨量的用户规模，作为平台，承载了腾讯最赚钱的游戏、互联网增值服务、门户网站等等诸多模式。 可偏偏qq是个纯粹的软件，技术门槛不高…… 所以最强的一点，却也最容易被攻破。 前提是能够有足够优秀的产品，来作为用户的替代。 从3q大战中，360用了短短一周时间，就搞出了一个“360扣扣保镖“，直击腾讯的要害，逼迫着小马哥做出“二选一”的策略，就可以看出。 这种以一款社交软件为根基的商业模式，存在着巨大的弊端。 可以说，要不是恰好移动互联网时代到来，微信又恰好出现，腾讯帝国后来会怎么样还很难说！ 相反，阿里的电商模式，则存在着巨大的竞争壁垒和门槛。 一旦形成规模，几乎很难被轻易颠覆…… 这一点从阿里自从战胜ebay易趣后，就几乎罕逢对手，之后的十多年所向披靡的发展起来，就可以明显看出。 而百度也是如此。 搜索引擎的技术门槛本来就高，而长期的市场领先带来的品牌知名度、用户认知，以及庞大的数据积累形成的知识图谱，对于后起的挑战者而言，难度太高了！ 除非大时代变迁导致的技术变革，否则超越几乎不太可能…… 直到移动互联网时代，搜索引擎才渐渐失去了威力。 但这时，真正颠覆性的统治级产品，其实并不是让百度焦头烂额的头条“信息流”。 而是手机操作系统！ 安卓应用商店和苹果ios的appstore，变成了所有移动互联网产品真正的“入口”！ 这也是为什么隋波一直在考虑，百度必须提前做准备，搞手机操作系统的原因。 搜索引擎公司如果没有手机操作系统，在移动互联网时代，必死无疑！ 由此可见，安卓对google的价值所在…… 就算要自研，安卓也不能留给google，必须提前买下来！ 这件事，隋波准备交给陆奇去做。 随时盯着安迪.鲁宾（andy rubin），当安卓公司成立后，立即下手收购过来。 思路再回到老周这边…… 老周是因为腾讯的电脑医生和360杀毒形成竞争，才开启3q大战的。 那么问题来了！ 同样是巨头，为什么阿里没有推出类似电脑管家、安全卫士之类的安全软件呢？ 按理说，电商不是更应该关注安全吗？ 这实际上涉及的，是两家公司根本上的商业模式和产品研发方向问题。 腾讯开发产品，优先级在提高体验； 而阿里研发的优先级却是业务生态。 正因为阿里和腾讯的产品形态的巨大差距，所以产生了需求和体验之间优先级的差异，也直接决定了两套体系在不同的领域构筑起强大的壁垒。 腾讯是做娱乐系产品，其主要价值是提升人们的生活乐趣。 要提升从5岁到80岁的大众用户的生活乐趣，一个基础条件就是“不要让我思考”。 如果腾讯的产品做得很复杂，连用起来都很麻烦的时候，谁还有兴趣知道它到底有多好玩？ 而阿里则是注重效率系产品，其主要价值是提升人们的生产效率。 这一类的产品最大的优先级是保证系统的严谨、稳定，而不是保证操作体验。 尤其是在设计那些牵扯到钱的产品时。 一旦面临系统安全问题的时候，所有的体验性需求都必须让路。 所以，说白了，阿里的安全体系并不是面向普通用户的电脑安全的，而是业务后台和交易安全。 所以阿里没兴趣去搞电脑管家之类的产品…… 就这样，一路走来。 隋波思路扩散开来，想了很多。 他把老周设想成一个准备颠覆“易趣系”统治的挑战者。 想象着他会怎么来进攻…… 而易趣，又该怎么去预防这种层出不穷的挑战。 这倒也是挺不错的一种推演思路…… ………… 当隋波和老周见面时。 眼前的老周，和他记忆中，前世那个永远一身红衣的“大佬”，还是有很大的区别。 这时的老周也还年轻，脸庞还很消瘦，头发也挺多。 他穿了件浅蓝色的衬衫（这时互联网大佬们的标配穿着），带个银丝边眼镜，看起来还有几分典型的程序员气质…… 老周的态度和说话都非常谦和，并没有隋波想象中的桀骜之气。 当然，这可能也是因为，隋波这时在国内互联网业内的江湖地位，已经比较高了。 老周表现出一定程度的尊重，也可以理解…… 不过一聊起来。 老周还真是如前世传闻中那样，是个什么都敢说的人。 像3721的一些核心指标，比如客户数，营收等情况。 他都毫不避讳的对隋波说了出来。 “目前3721拥有固定网络实名客户35万（包括70家中国百强企业和全球500强企业中的大多数），其中有将近30万是收费用户。 加上新增的客户数，全年的毛收入在2亿元以上。 扣除收入中返还经销商的50％，以及公司的运营成本，一年的毛利润在6000万左右。” 隋波都有点惊讶…… 收购的事儿还八字没一撇呢，你就不怕我了解3721的情况？ 对于他的这个疑问，老周毫不在意的道： “其实这些资料和数据，隋总您要真想了解，有的是渠道……。 我藏着掖着也没什么意思，干脆坦陈一点。” 隋波这才算是真正有点了解老周这个人了。 这个人的确很“真实”，甚至有点“可爱”。 不像个在商场打拼的人，骨子里还有种“小孩子”般的天真和理科生程序员的“耿直”。 不过这也可能是因为，他现在还年轻，激情和热血依然在。 而且现在他已经是想卖掉公司的状态了，也比较放松。 等再在江湖上打滚两年后…… 他就会成长成一个合格的、狡猾的商人了！ 对3721的运营情况，隋波还真不感兴趣。 他一直在观察老周这个人。 “周总，听说你喜欢cs和枪械？” 老周有些奇怪隋波会忽然聊起不相干的话题，但依然点点头：“我是个军事爱好者，从小就喜欢看战争论之类的书……” 隋波笑道：“可能这就是你和3721能够打仗、敢于打仗的原因。” 老周对这个说法比较敏感，急忙解释道： “外界和媒体上都说我好斗，其实不是我好斗，是形式逼迫……，别人把我逼到绝路上了，要么投降，要么战斗。 不战斗3721就会死，我们只能选择战斗。” 隋波摆摆手，笑道：“我不是这个意思。 周总，我个人是很欣赏你的这种勇于挑战的精神的…… 不过，我有一个问题，不知道周总方不方便回答？ 如果百度收购3721，周总你是准备套现走人，还是继续留在百度工作？ 如果到时候我和你的意见有分歧…… 你会坚持自己的想法，还是听我的？” 这个问题显然也是老周曾深入思考过的。 他几乎毫不犹豫的道：“隋总，我是经过多次创业失败经历的，也在方正这样的大公司待过，说实话，我不一定适合职业经理人性质的工作…… 不过，对于这个问题。 我更想听一听隋总您对收购3721之后的计划。 如果3721还能继续独立运营的话，我可以留下来！ 他叹息道：“毕竟3721是我一手带大的孩子，我想没有人比我更重视它。” 感情老周愿意把3721卖给百度，不仅仅是因为百度在搜索业务上的市场地位和技术优势。 而是因为看到了腾讯被易信合并后，小马哥依然独立运营的情况。 存着继续自己运营3721的想法。 老周想的挺美啊！ 隋波摇头道：“周总，你是个真实坦率的人，我也不藏着掖着。 对于3721的看法上，我和你可能有很大的不同。 我理解你作为3721的创始人，对它有着深厚的感情，并寄予了很大的希望。 但是坦率来讲…… 我并不看好网络实名业务未来发展的前景。” 他直视着老周的眼睛，说出了一番令老周悚然而惊的话。 “周总，其实在1999年，3721刚刚出现的时候，我们就已经注意到了你。 当时王川，也就是现在百度的ceo，就曾经提出也要做一个类似的地址栏产品，但被我拒绝了…… 周总，你知道为什么吗？” 看老周瞠目结舌的样子，隋波没有等他回答，继续道： “后来，3721发展迅速，百度团队曾多次提议开发类似的插件产品，对，就是类似必应搞的那个搜索伴侣插件，又被我拒绝了。 我当时对百度团队是这样说的： 网络实名虽然实质是关键词搜索，但这种模式只有在互联网初期，用户对互联网的使用还比较陌生的时候，才有一定的价值。 但等到互联网的内容发展到较大规模，用户规模也扩大后，对信息的需求，就不简单是“实名”这个需求了！ 所以，我要求百度团队专注于对搜索技术的优化，要把搜索这件事做到极致！ 搜索结果做到最佳！” “这也是为什么3721和必应之间的市场竞争如火如荼，百度却没有加入战团的原因。” 这段话说的，让老周后怕不已。 如果在创业之初，易趣这个庞大大物进入网络实名市场…… 哪儿还有3721的活路啊！ 不过，隋波网络实名业务的看法，老周还是不认同。 这可是他为之奋斗多年的得意作品啊…… 刚想争辩几句，隋波却又开口了。 “所以，对于收购3721这件事…… 我更看重的，其实是周总，还有你的团队。 必须承认，3721团队是非常优秀的，无论在产品、市场、渠道等方面，都做的非常出色。 所以我才会先问你之前的问题。 那就是，你愿意留下吗？ 如果不让你负责3721，而是百度其他搜索方面的业务呢？ 甚至一些新的创新项目呢？ 你愿意吗？ 如果你愿意，那我现在就可以定下来，百度可以收购3721。 至于价格……，由你来开！” 隋波这话说的极其霸气，让老周也不禁有些叹服。 不过这个决定可不容易下啊…… 老周想了半天，也是百感交集。 既有想到3721发展过程中，易趣和隋波居然一直在旁边默默关注的后怕； 又有被隋波批判了一通3721业务没有前途的不忿； 还有隋波对他和3721团队能力认可和欣赏的一丝欣喜…… 最后，他还是咬咬牙，说道： “隋总，这件事我还需要好好考虑一下，和投资人商量。” 隋波点头笑笑，云淡风轻：“没关系，周总。 我还是那句话，对周总你的能力和精神我个人是非常欣赏的，很希望有机会能够合作！” 看着老周离去的身影。 隋波端起桌上的拿铁咖啡，喝了一口。 不出意外，放不下3721的老周，应该会投入雅虎的怀抱了。 雅虎中国不是一个强大的对手，老周应该会沉沦两年吧…… 通过和老周的交谈，对隋波的价值在于，他清楚了老周的性格，也提醒了自己易信（新易迅）的弱点所在。 幸好，隋波已经将易趣系打造成了一个庞大的生态体系。 电商、社交、搜索三个业务形成了一个完美的闭环：搜索提供流量，电商完成流量变现，社交丰富内容，反哺给搜索内容和数据。 任何竞争对手想要打破易趣系的这个闭环生态，都并不容易！ 不是谁都想隋波一样，有着重生者的先手优势！ 现在再想“集齐”这三大业务，或许容易…… 但想要在其中的每个细分市场中，超越易趣系下的公司，可就难了！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百一十六章 初现峥嵘的百度 老周虽然也算是一时豪杰。 可惜，当他出售3721，彻底错过了搜索市场的爆发期，这个时代大机遇后。 此后就再也没有更好的机会了。 老周后来从雅虎中国出走，再次创业。 尽管奇虎360剑走偏锋，凭借“杀毒”闯出了一片天地，后来又以“安全”安身立命。 但始终没有能够真正做大的核心业务，只能当个“二线玩家”。 以隋波现在旗下易趣系的体量和布局。 老周的实力，已经不需要视之为对等的对手了…… 相比收购3721这样的“小事”，还有太多需要隋波殚精竭虑去布局的“大事”！ 因为“离钱比较近”的原因。 在国内，现在最火的是无疑是无线业务和网游业务。 尤其是网络游戏。 易趣二季度财报的发布，尤其是其中游戏业务一个季度的营收就高达3.1亿（传奇营收2.5亿，奇迹营收6000万），利润2.3亿。 这也再次让所有人把目光聚集到了“传奇”游戏上。 按照idc的统计数据，2001年中国网络游戏市场规模仅为3.1亿元人民币，2002年规模达到了9.1亿元，增长187.6%。而2003年，这个市场创纪录地突破20亿元！ 换言之，“传奇”一款游戏，就占了中国网游市场50%的营收！ 而根据idc预测，2006年网游市场规模更可能高达80亿元…… 一个“游戏”，带动了一个产业的发展！ “传奇”游戏的巨大成功，使大量资本进入网络游戏产业淘金。 据统计，2003年进入网络游戏市场的企业至少有80家…… 而网络游戏的产业链已经逐渐清晰： 除了处于产业链上的游戏开发商、运营商以外，宽带运营商、渠道销售商、点卡销售商、相关媒体等，都在网络游戏的飞速发展中受益匪浅。 更多的渠道商、更多的网络软件开发商加入其中并获得生存和发展的机会，也为网络游戏产业的发展奠定了坚实的基础。 不过，“传奇”的成功也不是那么好复制的…… 现在国内的网络游戏，大部分还是代理韩国或者日本的产品。 随着“传奇”的巨大成功，如今的代理及分成费用已经飞涨。 原来拿一款游戏的代理权仅仅需要30万美元，而现在一般是100万美元，最贵的已经达到了300万美元。 另外，目前国内大部分运营商还需要购置服务器等硬件，这对运营商来说也是一个很大的负担。 再加上宣传费用、销售渠道以及树立品牌方面的资金投入…… 于是在这种情况下， 继盛大之后，也有越来越多的游戏厂商开始和趣游（原易趣游戏事业群）公司联系，希望能进入易趣的“游戏运营平台”，借助易趣的资源，搞联合运营。 隋波为了担心出意外。 已经让张奕去韩国，准备全资收购.laade，彻底解决传奇的版权问题。 同时，在后续的游戏开发方面。 隋波专门和趣游的许朝军、李青（祖龙工作室）、fishman（天下工作室）、刘路远（天晴工作室）开了个会，碰了一下。 《天龙八部》还在研发中； 《水浒q传》、《幻灵游侠》都已经基本完成了研发和技术封测，将会在年底前陆续上线。 隋波想到网易目前在《大话西游2》上大获成功，接下来就会推出《梦幻西游》…… 不仅有点后悔当初还是心软了。 给老丁留下了点人，还有天夏科技当时开发的《西游记》游戏…… 不过转念一想。 算了，做人也别太过分了，老丁人挺不错的。 真要是没了《大话西游》系列和《梦幻西游》系列，他可怎么活啊…… 毕竟朋友一场。 而且，隋波手里现在还有700多万股网易股票呢（股价0.68美元时，500万美元买的）。 现在网易股价已经都快接近50美元了，估计到年底能接近70美元。 翻了100多倍呢，不亏！ 这些网易股票，隋波准备年底就抛售。 反正老丁在网易持股太多，他这个第二大个人股东也没什么意义。 而且正好接下来很多布局都需要资金…… 至于隋波为什么不套现易趣股票？ 废话，易趣股价涨的比网易还厉害，他可舍不得套现！ ………… 国内如火如荼的网游业务，从来都不是隋波真正关心的重点业务。 现阶段这只是“养”电商平台的现金奶牛。 未来他更希望新易迅这个社交旗舰，来承担互动娱乐业务板块的重任。 与国内大多数互联网公司的ceo不同，隋波现在的目光始终盯着的是全球市场！ 而在全球范围内（当然，现阶段主要是美国）…… 2003年最火的互联网业务，当然是搜索！ google这两年的异军突起，已经成为了美国硅谷和华尔街的“明星公司”。 google将会是一家“伟大”的公司、成为互联网巨头公司的说法，几乎已经成为了一个被所有人所公认的事实！ 它在华尔街甚至因此有了一个专有名词：婴儿巨人（baby giant）。 google的崛起，也让美国互联网老大雅虎很慌张。 按照权威机构公布的最新的全球搜索引擎的排名，位列前三强的是google、yahoo、msn。 相关数据还显示，2003年的全球收费搜索服务市场的规模达到20亿美元，接近整个网络广告市场25％的销售额。 本来雅虎还是和google在搜索上进行合作的。 但随着越来越感觉到google带来的威胁，雅虎现在已经开始自己做搜索了。 为了弥补和google在搜索技术上的差距，雅虎刚刚在今年7月以16.3亿美元（现金+股票）收购全球第三大搜索引擎服务公司overture公司（序曲公司）。 这样，雅虎已经先后收购了第二大搜索引擎公司inkti、第三大搜索引擎广告服务商overture（altavista、fast两家搜索技术公司之前就被overture收购）。 从而几乎将市场上，除了google之外的搜索引擎公司全部买下了。 雅虎也因此以最短的时间打造了自己的搜索引擎和广告系统。 甚至可以说， 接下来雅虎在中国收购3721的举动，依然是在为全球的搜素引擎市场布局…… 当站在这个高度上看，隋波就会发现。 百度的发展步伐，已经刻不容缓了！ 现在正是抢占全球搜索市场制高点的关键时间点。 要趁着google和雅虎在美国市场大打出手，而老牌巨头微软还没有出手的机会，加快百度成长的速度。 这种情况下，隋波甚至暂时不顾上，新易迅的整合和对小马哥的处理…… 2003年8月18日。 就在雅虎宣布收购overture后一个月。 百度美国版网站上线开通！ 百度采取了独特的营销策略，主推baidu maps（百度地图）服务（与keyhole合作），陆奇采用了隋波曾在内部会议中分享过的“增长黑客”理论。 一方面，在硅谷召开了一个发布会，宣布引擎上线（正常的信息搜索）； 另一方面则采用病毒营销的方式，通过邮件发送邀请码的方式，初期只开放了10万个baidu maps试用名额。 换句话说，如果用户想要使用百度地图搜索的服务，只能通过获得邀请码的方式…… 这一招颇有几分小米“饥渴营销”的味道。 之所以这么考虑， 一方面是为了让地图业务在刚出现时，不引起大面积的关注； 另一方面，以美国人爱炫耀的性格特点，在尝试过地图业务后，如果觉得这个东西很“酷”，他们会自发的去向周围人传播和宣扬。 当然，前提是baidu maps的产品的确很酷才行。 从百度（美国）公司成立已经一年时间了，陆奇领导下的硅谷团队，一直在开发地图产品，又在和keyhole公司的合作的过程中，吸取了他们的很多经验。 虽然没有“街景”和“卫星图像”两个炫酷的功能。 但在地图的“位置搜索”方面，已经积累了大量的数据。 这是一个通过软件算法，抓取网页中的街道地址信息，并将这些地址进行地理编码处理，从而形成数据库，来创建出地图。 也就意味着，当某个网页包含地址信息，就可以放入地图中。 这个数据基本上汇聚了网络上能够查到的公司、酒店、餐馆、大厦等信息，已经足够满足大部分人的出行搜索需求了…… 而网络上查不到的一些敏感数据，由于暂时还没有引入keyhole的卫星图像，也不会引起美国官方太大的反应。 美国版的推出，在硅谷虽然引起了一些议论。 但正值雅虎和google在搜索市场激烈竞争的时期，所以普遍硅谷评论人还是不太看好百度，他们不认为这家中国搜索公司，能够在美国市场获得成功…… 但是在国内，却引起了轩然大波。 这还是国内互联网公司第一个立足本土，在海外进行全球化战略的公司！（新浪这种全球总部在美国的不算，因为即使在美国，新浪也是为海外华人提供中文业务服务）。 随后，9月18日。 百度又对外宣布： 亚洲公司在香港成立、欧洲公司在爱尔兰都柏林成立…… 就在国内对百度略显有些仓促的海外布局，感到惊讶和不解之余。 10月底，百度再次进行了b轮融资！ 本轮融资，除了原股东星河控股、易趣控股、红杉、kpcb继续跟投外。 老虎基金、软银、中银资本等国内外风投大鳄，也加入了新的投资人行列中。 据可靠消息透露，百度此次b轮融资金额2亿美元，估值达到了20亿美元。 这个消息一出，业内都快炸锅了！ 要知道，这个时候新浪的总市值才18.3亿美元，搜狐更是才12.3亿美元。 网易就算高一点，也才25.4亿美元…… 百度的这个估值，也太虚高了吧！ 问题是，这么多风投大鳄都不是傻子，他们自然有一套估值的标准。 难道说，百度的营收或者经营数据真的很好？ 是的，百度的数据和想象空间，令所有投资人着迷： -2003年前十个月，百度的“凤巢”和“网盟”广告联盟的营收规模已经超过了3亿rmb，并开始在海外市场获得了收入（还比较少，可以忽略不计……）； -百度拥有中国搜索引擎市场接近80%的市场份额； -百度每天抓取检索超过1亿个网页，已形成全球范围200多个语言的海量数据库； -百度拥有和google共享的pagerank专利技术。 -百度雄心勃勃，已经开始海外布局，并正在筹建百度研究院； -百度是隋波领导的公司（这一点不容忽视啊）。 除此之外，最重要的一点是， 百度的估值是可以拿google来对标的——虽然两者的差距还比较大。 但考虑到百度在中国的影响力，以及中国市场的巨大潜力…… google现在在华尔街的估值，已经超过了200亿美元。 百度估值20亿美元，也不是太过不可思议的事。 一时间，就连雅虎中国1.2亿美元收购3721，这样本应该在业内引起剧烈震荡的新闻，都忽然间显得黯然失色了…… 百度这家一直不太张扬，以技术驱动，为广大用户提供优质搜索服务的互联网公司。 在2003年底，国内一片无线和网游等“赚钱”业务的喧嚣中。 初现峥嵘！ 同时它令人惊讶的高估值，又让人们开始重新思考…… 技术、产品和服务本身，对于互联网企业的价值和意义。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百一十七章 内容布局 随着百度的快速扩张和融资进程，隋波对百度为核心的搜索业务的补强，还在继续。 当初隋波只是尝试性的，鼓励王川投入搜索引擎研发。 没想到，居然真的一步步走到了现在…… 隋波不禁也对于雷教主的“风口”论，有了更深刻的理解。 时代的大机遇，真的能够创造出令人惊讶的奇迹！ 提前3年研发，提前半年推出，周枫和王川带领的“百度”，居然真的把老李的必应死死地压在了下面，到现在也翻不了身…… 甚至到了现在，必应都已经不算是百度的主要竞争对手了！ google，才是百度的目标。 现阶段在技术层面，百度其实和google的差距并不大。 甚至因为隋波在硅谷建立xfi，提前布局了大数据、深度学习等未来核心技术的研发。 他有信心， 百度近十年内在“搜索技术”这个层面，依然能保持在全球第一梯队的行列中。 但是google拥有的潜力，依然是巨大的！ 这来自于领导人拉里和谢尔盖的天赋、google独特的创新文化、硅谷源源不断提供的高水平工程师和程序员团队、以及美国成熟市场的巨大经济实力！ 简单对比一下两家的数据，就可以很清楚了： google在2003年的营收是15亿美元，而百度是3.6亿rmb（4350万美元）。 差距为近35倍！ 要知道，google现在占美国搜索市场的份额才刚过30%，而百度在中国搜索广告的市场份额已经接近80%了。 这就是市场规模的差距…… google的工程师团队有接近900人，占公司员工总数（1300人）的70%； 而百度的研发团队目前为200多人，仅占公司员工总数（800人）的26%！ google在商业化方面，更多的是借助技术和合作伙伴。 百度却因为中国互联网基础薄弱、普及率低，以及特殊的国情，必须投入大量的人力在市场营销、渠道合作方面。 而且在技术人才方面，百度的缺口也比较大。 国内的高校其实并不算少。 但是大量优秀的计算机毕业生，首选都是出国留学。 就算就业，也有多方争夺，除了政府机构公务员外，大型国企、传统it巨头、华为、中兴等通信巨头，再加上其他互联网公司…… 分流之后，进入百度的程序员就更少了。 而且在google，对于员工的要求极高： “必须每一个人都是天才”、“必须以一当百”、“一流的软件工程师能干10个二流工程师的活，二流的工程师能干10个三流工程师的活，三流的工程师google不要”…… 百度虽然也强调优秀工程师和人才…… 但条件有限，国内就这么多计算机专业的人才（包括一些其他专业，但自学计算机和感兴趣的人），也没办法太挑。 这种公司人才结构，如果不做出改变。 百度就将会在未来，逐渐被google甩开！ 技术驱动的公司，核心竞争力就是工程师和程序员这些技术人才…… 所以，当百度完成了第二轮融资后，隋波对百度做了一次组织架构调整： 首先，最核心的一点是， 为了吸引国内外的顶尖科学家和技术人才，必须提高百度的知名度和影响力。 这种情况下，无论是周枫或者王川，在全球互联网领域的影响力就差的比较远了…… 隋波决定亲自出任百度公司ceo！ 借助自己的名气和招牌，为百度接下来的招贤纳士创造机会。 负责具体公司运营的管理团队也做了微调： 原cto王川，改任公司总裁（主管亚太区业务、技术、产品、市场及销售）； 原搜索技术总监王海峰升任cto； 高级副总裁、美国公司总经理陆奇，改任欧美区总裁，主管海外成熟市场的业务运营； 产品副总裁俞军升任高级副总裁，全面负责社区类产品（、百科、知道、文库等）业务运营； coo朱洪波、cfo李昕晢没有进行调整。 原ceo周枫辞去ceo职务，专任facebook公司的ceo，并依然担任百度非执行董事。 此外，为了加强百度在人才招聘上的力度，隋波还专门让陈永红亲自兼任了百度cpo（人力资源官），并派出精兵良将，和全国各大高校的计算机、电子工程等院系建立合作。 采用类似硅谷的产学研一体模式，建立实习基地、项目和课题合作、每年两次的大规模校招等，来抢夺大量技术人才。 而隋波在亲自出任百度ceo后的第一件事， 就是去中关村的希格玛大厦，挖角微软亚洲研究院！ 像李开复、张亚勤这样已经在微软位高权重的大牛，现在的百度吸引力不够，可能挖不动。 但是下面的很多科学家还是有机会的…… 隋波的第一目标，就是王坚博士。 这位未来的“阿里云之父”，中国工程院院士，现在在微软亚洲研究院负责用户界面、机器学习、大规模数据处理等方面的研究。 同时他还负责研究与数据驱动软件相关的关键技术和系统（包括sqm及watson的数据架构及分析），微软广告平台的相关技术及无缝个人计算。 他为人低调，还没有显山露水，为外界所知。 本来隋波是打算在易趣云（易趣大中台事业群）公司成立后，再来挖王坚加盟的。 不过现在百度要建立研究院，也需要有号召力的科学家。 王坚虽然在外界名声不显，但是在微软亚洲研究院内部还是很有权威的。 据说他深得比尔盖茨信任，有人在比尔·盖茨面前提到软件的数据分析，比尔·盖茨说你应该去找王坚…… 而且，只要能说服王坚加盟，就等于是在微软亚洲研究院打开了一个缺口，可以借此拉来更多的科学家。 而对说服王坚，隋波还是有信心的。 王坚一直有着强烈的技术自主情结和家国情怀的人，而百度研究院接下来的重点工作，除了大数据和云计算研发之外，就是自主研发手机操作系统！ 而这些正好都是王坚想做的事…… 至于王坚是心理学教授，不会写代码……等等，这些前世曾被阿里内外无数人质疑的问题。 尼玛，微软亚洲研究院啊，比尔盖茨都认可的人！ 你们有什么可说的？ 相比老马对他的信任，隋波这个重生者就更不用说了！ 和王坚博士的交流很简单。 隋波说的非常坦陈，甚至诚恳。 对这种顶级学术大牛，什么都是虚的，只有无条件支持的决心，对战略方向的认可和坚持的信念，以及发展理念的契合，才能打动他们。 隋波在交谈中，表现出了强烈要将中国的互联网产业发展成为全球领先，并且在技术上实现独立自主的使命感。 这一点给王坚博士留下了深刻的印象。 而他那句“哪怕一年投10亿用来研发，连投10年，我们也要做出自主研发的云计算底层技术操作系统和手机操作系统。”。 也让王坚看到了，隋波这个年轻且久负盛名的中国互联网企业家，身上的决心和魄力。 2003年12月。 王坚博士正式从微软亚洲研究院离职，加盟百度，负责筹建百度研究院并担任首任院长。 令隋波惊喜的是， 居然还有不少工程师追随王坚博士，从微软亚洲研究院转投百度！ 对他们而言，相比在外企做研究，百度要搞自主研发前沿技术的想法更有吸引力。 当然，隋波给出的薪资和期权也都很不错。 随后，微软亚洲研究院的另一位大牛马维英（负责信息检索、互联网搜索技术、移动信息浏览等方面技术的研究），也被隋波挖来，担任百度研究院副院长。 百度研究院初具规模。 ………… 隋波感觉， 好像进入2003年之后，很多事情就像是按了快进键！ 无论是国内还是国外，互联网行业都明显的呈现出了爆发的趋势…… 在这种大环境下， 生态体系越来越庞大的易趣系，就几乎是要在各个方面进行调整和新的布局。 千头万绪的事情，非常考验隋波的大局控制能力。 这么多内外事务…… 那个更重要一些，那个更着急一些，那个先处理，那个可以缓一缓？ 隋波的选择就是： 先解决内部问题！ -推出“合伙人会议”制度，分权和集体决策，就可以解决一大半的公司业务和管理问题； -随后进行组织架构和人员调整，也是进一步对管理团队赋能，加强执行力和凝聚力； -目标和关键任务管理，将各公司的工作目标和任务清晰化； -人才盘点，也是梳理公司的人才资产，内部挖潜。 这些做下来，易趣系旗下的公司状态，也变得焕然一新…… 然后是针对外部环境，对重点业务布局： 电商是基本盘，搜索现在是关键时间点。 所以这两个业务，是隋波最先要解决的。 随着调整完易趣和百度两家公司的事情后，隋波接下来，终于要梳理社交业务了…… 在他不经意的留出了这大半年的时间里。 易信和腾讯两家公司的整合，正在悄然的发生着，并且产生了很多意想不到的微妙变化！ 按说，两家公司合并是非常大的一件事。 如果整合不好，动作太激烈，可能会伤筋动骨，对两家公司都产生极大的影响。 不过这次易信和腾讯的合并，却显得非常平和，甚至有些波澜不惊。 隋波设计的合并方案中，强调了两家公司的独立运营，这无疑给了腾讯公司的人，留出了很大的空间，也消除了最初的恐惧心态。 而外部环境也比较有利， 2003年国内的互联网产业大趋势，就是蓬勃向上的高速发展期。 受益于大环境，这大半年里，无论是em还是qq的用户都有了一个较大的增长。 em的同时在线人数再创新高，突破了800万，qq也超过了400万。 由于em和qq实现了互联互通，无论用哪款软件都能够连接朋友圈，用户开始根据自己的喜好来选择使用。 em主色调是蓝色，界面简洁，功能丰富，成为了白领用户和成熟和用户的首选。 同时因为海内网（原校内网）和qmail都内置了em的缘故，大学生和常发邮件的人群都是em的忠实用户。 qq的主色调原本也是蓝色，不过为了和em区别，尤其是为了吸引年轻用户，小马哥开发了一个皮肤引擎，可以让用户自由选择界面的色彩。 五彩斑斓丰富的用户界面，倒是很受一些年轻用户喜爱。 而且随着隋波将qq定位为娱乐为主，游戏大厅等业务也接入了qq，这也加强了qq的吸引力。 所以这段时间以来， 小马哥等原腾讯创始人所担心的，qq和腾讯品牌会在合并后被易信放弃，逐渐消亡的事情，并没有发生。 当然，两家公司合并，对于中下层员工而言，冲击其实更大。 尤其是易信贯彻了易趣的企业文化，更注重价值观的认同和员工的主观能动性。 这一点和腾讯的公司文化有很大不同。 像易信有员工主动申请转岗的制度，甚至可以在易趣系其他公司转岗…… 在硅谷回国后，隋波又在公司文化中增加了okr管理。 这种能够充分激发基层员工热情的管理文化，无疑是领先于当下国内众多互联网公司的。也让腾讯里的很多员工很是羡慕。 再加上两家合并后，腾讯和易趣体系内的其他公司在工作中的沟通交流增加…… 这些都潜移默化的，增加了腾讯员工对易趣的认同感。 虽然合并后，隋波并没有开始对新易迅动什么大手术，进行人员和架构调整。 但是整合，其实一直在进行着…… 同时，市场上开始出现了一些有趣的变化： 无线业务中的彩铃业务在这一年里异军突起；mp3搜索在中的流量占比越来越高； 网络游戏如雨后春笋般出现； 尤其是隋波无意中在hao123的首页上，看到了的名字！ 游戏、音乐、…… 隋波觉得，从互动娱乐的角度，现在到了布局内容的时候了！ 而内容布局的核心，就是社交平台。 正好，经过了这半年的时间，也不知道小马哥考虑的怎么样了？ 隋波不想等到易迅上市了， 没必要因为顾虑小马哥，而耽误新易迅发展的时机！ 隋波觉得，现在可以着手对社交业务调整了……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百一十八章 真英雄 叶薇刚刚参加完一个上市公司高管和三家承销商的联席会议。 根据港交所上市部的反馈意见，大家刚刚完成了中国人寿最后一版招股说明书的修改。 按照三家承销商的分工， 其中关于内地业务部分的文件撰写和数据，都是由中金方面负责。 而叶薇作为项目组里职位最低的分析员（analyst），大部分报告都是由她来写…… 所以，这一个多月里。 她几乎都是在高强度的会议、和接连熬夜的写报告中度过！ 虽然她现在还是“实习”的名义…… 但是由于隋波的关系，中金的几个老板，都对她非常关照。 她上司的上司的上司，投资银行部董事总经理丁玮，一直想拿下易趣系几家公司上市的案子。 尤其是在业内盛传，近期有上市可能的百度和易迅两家公司。 所以，基本上中金拿下的大案子，他都会把叶薇抽调进项目组，也算是为她镀金。 这也让中金公司里很多人在背后议论纷纷，不知道她的关系到底是谁。 不过这在中金里也算正常。 这里的每个人背后，都有着或明或暗的背景…… 但真想干的好，升职受重用，那还是要凭真本事的。 毕竟作为国内的顶级投行，业务才是第一位的。 公司不介意因为背后的关系而给你一个职位，养着你，但是想负责项目就难了。 叶薇也是个好强的性子。 她本来就不是学金融的科班出身，被关照后反而越发努力。 就是不希望给隋波丢人…… 她的努力，大家都能看得见，这也是丁玮愿意多给她机会的一个原因。 开完会，上市公司的高管和投行的领导们都先离开了。 叶薇留在最后，收拾了一下桌面散落的厚厚的文件。 这才长长的伸了个懒腰，活动了一下肩胛和脖子，缓解身体的疲惫。 昨晚又是加班到半夜3点，才终于搞定了报告。 她也不急着离开，转身靠在会议桌上，端起咖啡喝了一口。 悠然的看着落地窗外，繁华的中环景色和不远处的维多利亚港海景。 心中想着，不知道这时候，隋波那个家伙在干嘛呢？ 估计不是在开会，就是在喝茶吧…… 来香港这么久了，还真有点想他！ “hi，vivian，你还没有走？”身后忽然传来的声音，打断了她的思绪。 转身一看，原来是另一家承销商瑞信（瑞士信贷第一波士顿）香港投行业务部的董事（d）。 一个30多岁，年轻有为的香港投行精英。 叶薇忘了他是叫理查德（richard），还是彼得（peter）了…… 香港这边的投行，一水的英文名字。 又不是自己公司的人，叶薇哪里记得住啊…… 她客气的点头笑笑：“是啊，这就准备走了。” 因为中国人寿的ipo项目比较大，三家承销商都派出了精兵强将的团队，各自占据了一个大会议室，隔得不远。 从开会的这个大会议室，回中金团队办公的会议室，也就是过个走廊两步路的事儿。 她刚想转身离开。 那个瑞信的董事却走过来，看着窗外景色，微笑道：“从这里看出去，香港真的非常美丽！” 人家主动过来说话，叶薇也不好不理，点点头：“是啊，很美。” 看叶薇态度敷衍，似乎不太吃他这一套聊景色凑近乎的搭讪。 那人又转换话题道： “vivian，以你的能力，其实是完全有实力进入国际性大投行的。 不知道……，你有没有兴趣来瑞信？” 叶薇从大学开始，这样的搭讪，经历的太多了。 尤其是做投行之后，接触到方方面面的人。 其中不乏一些自以为比较成功的男性，以各种方式来接近她。 叶薇从一开始的不太适应，现在已经习以为常了。 她礼貌的笑着，摇了摇头： “谢谢，我觉得中金就很好，暂时不考虑跳槽。 ……不好意思，我还有事，先走了。” 她抱起桌上的文件，就准备离开。 “没关系，就当多一个选择的机会，这是我的名片。 什么时候感兴趣了，可以打给我！” 那男子拿出一张名片，伸手递过来。 叶薇两只手抱着厚厚的文件，示意了一下笑道：“不好意思，我不方便接。” 那男子颇有风度的笑笑，抬手把名片直接插在了文件堆中。 露出一个自觉很有魅力的笑容：“记得感兴趣了打给我……” 他话还没说完，叶薇的手机响了。 叶薇抬手瞥了一眼手机屏幕，立刻就把文件放回桌上，开心的接起了电话： “喂？隋公子！ 你怎么想起这会儿给我打电话了？不忙吗？” 电话中传出了隋波带着笑意的声音： “丫头，我今晚去香港，你有时间吗？我们晚上一起吃饭。 这么久没见，想你了！” 叶薇像个小女孩一样笑的灿烂： “你运气好，正好今天刚完成报告，晚上不用加班！ 那我就勉为其难，抽出点宝贵的时间，陪你吃顿饭吧……” 隋波在电话中哈哈笑道： “哦？你的时间这么宝贵吗？ 可是吃完饭，我还想带你去山顶兜风，去兰桂坊喝两杯，然后晚上……，嘿嘿嘿。” 虽然两人已经交往多年了， 可说到这方面，叶薇还是有些微羞： “想得美！……你几点到香港？ 对了，我在湾仔轩尼诗道的中国人寿大厦。” “嗯，大概6点多吧，我知道地方，到了以后给你电话。” “好，那晚上见！” 一直在旁边看着叶薇接电话的男子，此刻貌似不在意的问了句：“vivian，是你男朋友吗？” 叶薇和他又不熟，而且对他在旁边听自己打电话的行为，也有些不满。 当下也不说话， 点头示意了一下后，就抱着文件离开了会议室。 看叶薇离开，那男子脸色变得很难看，嘴里嘀咕了一句：“死三八……”。 以前靠着瑞信投行d的身份和还算不错的外表，他曾经撩过不少内地来的投行拜金女，尤其是那些刚进投行没多久，见识不多，又年轻漂亮的女孩。 这次中国人寿的案子，他一来就盯上了叶薇。 观察了一段时间后，发现她只是个底层的分析员，本以为这次也是手到擒来，却没想碰了个软钉子。 “男朋友？嘿！” 这种刚20岁出头，毕业没两年的小女生，男朋友能有什么出息？ 他当下打定主意， 准备到时候，好好耍弄一下那个叶薇从内地来的“小男友”。 ………… 隋波本来是准备去深市，和小马哥好好聊聊。 易迅接下来要做一系列内容方面的布局，小马哥的去留，不能再拖下去了。 要么他干脆退出，等易迅上市后，套现离场； 要么，他就踏踏实实在易迅继续做下去，隋波也会一视同仁。 只要小马哥愿意归心，同样认同易趣体系的价值观和理念。 隋波也会给他和周杰同等的机会：看谁能跑出来，谁就做新易迅的ceo！ 隋波现在的心胸很大，还容得下一个小马哥。 不过他后来想了想。 既然南下一趟，不如去香港陪陪叶薇。 正好他也想和三大唱片公司聊一聊音乐版权方面的事。 最近，龚宇负责的移动互联公司（原易趣无线事业群）提交的报告里，将彩铃业务列为下一步的重点业务； 同时，百度mp3搜索频道，已经成为了国内最大的在线音乐门户。 在音乐版权授权方面，已经有了迫切的需求。 隋波可不想像前世的百度那样。 为了那么点音乐版权费用，还要被唱片公司告的那么狼狈…… 百度计划在明年，紧跟着google上市，这种能被人抓住的错误和弱点，最好不要犯。 而且从内容布局的角度， 音乐也是互联网用户上网时排名靠前的刚需应用。 根据ic的调查报告显示： 目前国内网民上网经常使用的服务和应用中： 电子邮箱、搜索引擎、浏览新闻排名前三。 之后就是聊天、下载软件、网络游戏和多媒体娱乐（听音乐、看电影等）。 而在方面.3（听音乐）更是紧随在新闻信息搜索、计算机软硬件信息搜索之后，排在第三位！ 实际上，从全球范围来看。 苹果在今年推出的itunes+ipod模式，正在颠覆传统的音乐唱片行业。 数字音乐，已经成为了一个传统音乐产业和唱片公司，不容忽视的变革方向。 在国内，随着1999年，九天音乐网等音乐网站成立，中国数字音乐正式起步，为中国网民提供了最早的免费在线试听和下载功能。 2001年的时候，王川接连开发了新闻搜索、图片搜索和mp3搜索功能。 这其中，百度的mp3搜索，客观上也在整个发展初期，对中国数字音乐的发展产生了巨大的推动。 但免费试听是整个数字音乐商业模式中最短的一条链条。 由于不需要客户端、播放器、支付接口等，一般成本较低，商业价值也很低。 现在对于百度而言， mp3搜索的真正价值，在于流量，而不是营收…… 这个情况，在中国移动于今年5月推出了首个彩铃业务后，开始有所改变！ 隋波前世就曾经从事过sp行业，他深知彩铃的商业价值有多大！ 它的市场规模，到2004年一年的时间，就会迅速突破10亿，更将在短短两三年内，冲高到60亿rmb以上！ 彩铃让音乐的消费形式从原本的整张专辑消费，变成了单曲消费形式。 音乐消费成本降低，数字音乐发行成本也大大降低。 中国移动等运营商的加入，打破歌手依靠唱片、走穴挣钱的传统模式。 他们一旦创作出火爆单曲，就能获得与sp合作的机会，然后，通过铃声或彩铃的下载分成。 这个时代，音乐产业的话语权不再完全由唱片公司掌控…… 取而代之的，是掌握着渠道的供应商，资本、sp公司、在线音乐播放和下载网站，开始走上数字音乐舞台。 举个例子： 爆火的《老鼠爱大米》彩铃的下载收入接近1亿； 另一首国民级的网络歌曲《两只蝴蝶》，一年的彩铃下载收入更是超过了2.4亿！ 这就是近两年里，除了网络游戏之外，另一个真正的“现金奶牛”。 而且音乐方面的内容布局，是可以一直延续到未来的移动互联网时代的。 无论时代怎么变迁，像文学、音乐这些内容，都是人类永远不可或缺的精神财富。 而新易迅作为社交平台，真正的护城河就是内容！ 所以，游戏、音乐都是需要进行布局的重点业务方向。 除此之外，就是网络文学！ 这更是涉及到未来文娱产业链的源头，是可以延伸出游戏、影视、动漫、音乐等板块的ip战略的核心。 在隋波前世时，想搞“中国迪斯尼”的盛大，老陈在04年就收购； 腾讯打造阅文集团，并将其作为泛娱乐和新文创战略的核心。 都是为了这个大战略布局！ 当然，老陈的战略没错，就是太超前——或者说太超前也不合适，他的其他布局都没问题。 就是搞“盛大盒子”这个事儿，触及到了中国最敏感的“广电”领域。 这就有点不合时宜了…… 想想也有点奇怪。 老陈本来就是政界出身，深谙这其中的道道，按理说不应该犯这种低级错误啊？ 只能说靠着盛大的游戏业务，一举成为“中国首富”后， 老陈是有点膨胀了…… 隋波当然不会犯老陈的错误，但是内容布局，还是必须要开始的。 所以，作为承载这个战略的平台——新易迅，就必须尽快完成内部整合。 这样才能形成战斗力，真正贯彻和执行隋波的决策。 隋波后来想了想，觉得去腾讯办公室和小马哥谈，有点太严肃了。 反正深市和香港近在咫尺，小马哥过关也方便。 于是干脆就把小马哥约到香港来谈。 他准备改天找个游艇，大家一起出海，环境轻松的“掏掏心窝子”…… 当然，隋波是不会承认，他主要是想见叶薇了。 小马哥再牛x，那也是前世的事儿了。 现在平常心看待的话，他就是易趣系收购的无数个公司中的一个ceo而已。 论产品和技术，隋波手下人才济济，无论是周枫、王川、张小龙，都不逊色于他。 论战略和经营管理能力，张奕、刘炽平、陆奇……，也大有人在。 当腾讯被合并的那一刻起，小马哥气运最少被削去了一大半！ 说的难听点，不足为虑了…… 到底是时势造英雄，还是英雄造时势，犹未可知！ 如果将来小马哥决定离开再次创业后，还能重新杀到隋波面前。 那隋波也会翘起大拇指，夸他一句：真英雄！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百一十九章 亚洲第十大富豪 隋波这次来港，周杰、龚宇、朱洪波同行。 抛去前世的记忆和感观…… 从现实来看，他和小马哥的这次见面，其实就是普通的公司大老板、董事长和合并后的两家公司联席ceo的一次面谈而已。 主要是解决两家公司合并后的整合和战略发展问题。 合并就是合并！ 两家“独立运营”，归根结底只是一个对外的说法而已。 两家具有同样业务内容的公司，势必要造成人力、资源的浪费，内部的整合势在必行。 像两家公司的行政、人力、财务等职能部门； 市场、广告、产品、技术等业务部门，都是需要统一的。 腾讯的产品、项目团队；易信的技术团队和营销团队，各有优势，是具有互补性的。 只有彻底整合在一起，才能发挥出更好的效应。 两家合并之后， 2003年的整体营收已经超过8亿rmb（扣除了3个月补贴费用高达2.6亿），高速增长的业绩，已经具备了港交所上市的条件。 想要上市，也必须要完成整合。 否则对于投资者来说，也看不明白两家公司目前的运营模式。 所以这次隋波带着周杰一起来谈，就是希望彻底解决这个问题。 至于龚宇和朱洪波，则是来和三大唱片公司（emi、环球、华纳）大中华区谈音乐版权合作的。 这种具体业务，隋波当然不会亲自去谈。 他能露个面，就已经表示重视了。 具体的细节肯定还是龚宇他们去谈，易趣和百度的法律顾问也会在场。 隋波记得， 前世时他在sp公司，当时因为彩铃业务还是个非常新的事物，唱片公司也不太懂，所以音乐版权的费用非常便宜。 100万rmb，就能拿下华纳唱片的全部华语歌曲库的彩铃版权…… 当时看到厚厚的授权歌曲目录，他都惊了，数万首歌曲啊！ 制作部的同事光是剪片段，制作彩铃文件，就加班搞了一个星期。 这还是在有软件批量处理的前提下！ 所以对音乐版权这件事，他没有太过关心。 这个时候整个唱片市场都很萎靡，唱片公司日子也不好过，这种版权授权的收入对他们而言就是意外的惊喜了。 而且国内现在整体大环境都是盗版横行，网络上的免费音乐下载到处都是…… 居然还有百度这样的“冤大头”愿意走“正版路线”，找上门来买版权，已经是良心企业了！ ………… 在飞机上，隋波特意和龚宇坐在了一起。 这还是他第一次和龚宇一起出差。 自从收购焦点网时两人曾深谈过一次后，平时的接触更多的是每周的管理层例会，私下交流不多。 但是公司里的高管都知道，隋波非常看重龚宇。 当无线业务开始爆发时，他第一个点将，负责这个新兴业务的就是龚宇。 而龚宇也不负所望。 在易信分拆出去，失去了“移动em”这个营收大户之后，他依然带领着移动互联公司成为了国内排名前十的sp公司。 现在无线业务每季度给易趣贡献了近2亿的营收和超过1亿的利润，占比达到12%。 相信随着彩铃业务的上线，这个比例还会提升。 本来按照隋波定的“合伙人”甄选条件， 像龚宇、刘炽平、朱洪波这些人，加入易趣都还未满三年，本来是不具备合伙人资格的。 但因为是第一批选拔合伙人，考虑到这些人才难得，而且现在大多都已经在各公司身居要职。 隋波等于是特批了他们的“合伙人”资格。 自从成为合伙人后， 明显感觉龚宇等人的工作主动性高了很多，在合伙人会议和管理例会中的发言也多了起来，渐渐有了几分“自己人”的味道。 “tim，这次和三大唱片谈铃音版权的时候，可以另外谈一下旗下签约艺人的演出合作。 移动现在对校园用户比较重视，彩铃的推广可以和海内网合作，在校园举办一些演唱会活动。” 隋波随意的聊着。 龚宇的姓比较特别，如果叫他“老龚”，谐音不好听…… 所以隋波一般都叫他英文名。 对于隋波对像彩铃这么偏门的小业务，也如此精通。 龚宇已经有点见怪不怪了。 加入易趣体系的时间越久，越能感受到隋波的“神奇”之处。 他对行业的理解，对业务“一眼看到底”的能力，以及对产业发展趋势的分析和思考。 都令人惊艳，总是远远超出了大家现有的认知…… 正所谓，只有起错的名字，没有叫错的外号。 “波神”，这个隋波的专用名词，可不是说着玩的！ “嗯，波总，我和王峰沟通过。 这次签下音乐版权后，接下来我们就会和移动一起，做个动感地带全国高校巡演活动，主推彩铃业务。” 隋波哈哈笑道：“你做事一向考虑周详，我很放心！ 不过tim，无线业务虽然发展迅速，但毕竟有一些先天的缺陷，太依赖运营商的渠道。 而且这个市场现在鱼龙混杂，监管上也不力，乱象频出。 以我看，这种情况迟早会引起运营商的高度重视，加强监管。 你也要注意一下，移动互联公司里，一定要避免诱导消费、贿赂运营商等行为…… 虽然无线业务现在独立运营，但易趣的价值观和文化还是必须坚持的！ 当然，我对你的能力和人品都是非常信任的。 你现在已经是公司的合伙人，对体系内的其他公司业务也有比较深入的了解，要站在全局的层面来思考问题。 我之前曾和你说过。 无线增值业务虽然不是能够长期发展的业务模式，但手机为代表的移动互联网一定会是未来的大趋势。 只是需要硬件终端的科技升级，和通信数据传输带宽发展而已。 等3g甚至4g时代到来，手机向着智能手机演变后，移动互联网就将会是一个巨大的市场。 现在百度在做手机操作系统方面的研发； 易迅接下来也马上要开始在内容方面做布局…… 你也要多思考一下，怎么才能顺利实现从sp公司，到移动互联网公司的转变。 像现在的网站、java游戏这些手机端的产品，是否能脱离运营商渠道，独立发展？ 比如和手机厂商合作来预装？ 除了商务方面的拓展外，也要在研发层面，积累人才和技术……”。 隋波不介意多将他前世时做sp业务的经验和龚宇分享。 想想也有趣， 前世时，他在搜狐无线事业部，老板就是龚宇，现在身份倒是反了过来！ 交谈中时间过的很快，飞机准点降落在香港国际机场。 张婉琳负责的bn家族办公室，早已安排好了隋波来港的接待。 停在机场外，一辆车牌号为“615”的03款劳斯莱斯幻影，就是隋波在香港的座驾。 这里不像帝都，不需要那么低调。 车牌号是张婉琳不久前在运输署的拍卖会上，专门拍下的。 这个数字是隋波的生日。 此外他还有一辆牌号“1997”的mclaren f1。 这是上次来香港的时候，左清泉看着大街上的跑车，兴致突发，拉着他去订了一辆。 用左清泉的话：“你这么年轻，别总是那么老气！你看人家张朝阳，都多大了还开跑车……” 好吧，老张又无辜躺枪。 说起来，隋波还真是不会花钱。 平时要不是需要，他还真想不起来买这些…… 不过这次来香港，想约小马哥出海。 隋波现在的身份，也懒得租游艇，就让张婉琳去咨询了全球各大游艇厂商，有没有能马上就能在香港用的游艇。 结果英国的sunseeker（圣汐）反应最快，回复说，正好有一艘manhattan66就停泊在香港游艇会。 这是一艘单体飞桥游艇， 艇长：68.3ft | 20.82m ；游艇宽度：17.30ft | 5.27m ；淡水舱容：900升；燃油舱容：4000升；艇重：38.5吨；吃水：5.11ft | 1.56m ；最高航速：32节。 售价2200万港币（合266万美元）。 张婉琳汇报给隋波后，隋波就回复了一句：“是新的吗？那就买下吧”。 现在几百万美元对于他而言，没有什么实际意义。 只要方便、有用就行。 就在11月初， 网易股价达到70.3美元时，隋波通过大宗交易，将手中的732万股网易股票全部抛售，一举套现了5.146亿美元。 当初投资的500万美元，2年不到的时间里，翻了100倍…… 老丁打电话给他： “小波啊，网易股价涨的这么好，我有信心能过100美元，你这么着急卖干嘛啊？” 隋波就回了一句：“缺钱！我摊子铺这么大，那都要钱啊。” 老丁在那边听的直撇嘴。 擦，你丫就瞎扯吧！ 易趣账上的现金储备现在还有7亿多美元，百度又刚融资了2亿美元，现在传闻易迅又准备赴港上市…… 谁会缺钱我都信，你隋波缺钱？ 我呸！ 不过老丁嘴里挺遗憾，心底却还是放下了一桩大心事…… 之前腾讯被“吞并”的案例，太吓人了！ 隋波就靠着持有腾讯34%股份和董事会的一票否决权，以及市场上一连串的竞争手段，硬是压着小马等创始人低头，被易信“合并”。 隋波手里的着700多万股，已经占到了网易的27%了，是网易除了老丁之外的第二大股东。 万一哪天隋波对网易感兴趣了…… 想想都恐怖！ 所以，隋波大规模抛售网易股份，虽然短期内会对股价有影响。 但对老丁而言，无疑是件好事。 此外，就在隋波赴港的前几天。 12月10日，携程网(nasdaq：ctrp)在纳斯达克正式上市！ 发行价18美元，开盘价24.01美元；截至收盘，其股价较发行价涨15.94美元，涨幅88.56%；较开盘价涨9.93美元，涨幅41.36%，至33.94美元。 这也是纳斯达克市场上的第六只“中概网络股”（中华网、三大门户、易趣）。 虽然携程四君子都套现了大量股份。 但作为最大股东的易趣却没有套现，显露出作为战略投资者，长期持有携程的决心。 受此影响，易趣的股价再创新高，已经再次接近了100美元大关…… 在2003年10月， 福布斯中国富豪榜发布时，隋波就已经以35亿美元的身家，时隔3年再次回到了“中国首富”的宝座。 排名第二的，就是身家10.76亿美元的老丁。 而且这还并不是隋波身家的全部…… 在这个榜单上，只计算了他的易趣股份和之前上市和增发套现的现金。 像他在硅谷的投资，在百度、易信、易付宝等公司的股份，在全球各地投资的房产、酒庄等资产都没有统计在内。 不过这么多年来，无论是舆论还是大众，已经习惯了隋波的存在。 并没有像前世这一年老丁登顶、2004年老陈登顶时，媒体的反应那么大…… 不得不说，隋波成名太早，也是有好处的。 97年创业时，他就已经因一部《第一次亲密接触》而成名； 98年引发“大学生创业”全民大讨论； 99年底带领易趣上市，身家超过200亿，第一次被称为“中国首富”； 2000年以“互联网的坚守者和信仰者”而成为寒冬中的“灯火”； 2001年电商、搜索、社交全面发展，易趣系成为国内互联网的庞然大物…… 这么多年来，隋波的每一步成长，都没有离开大众的视线。 他的成功路线和财富获取的方式，也都是清晰可见，透明阳光。 现在的隋波，早已取代老张，成为了中国互联网创业者的“教父”、“偶像”形象。 对于他重新回到首富， 媒体和舆论也只是以一句“代表着互联网和新经济的崛起”来评价。 实在是没什么好吹、好黑的…… ………… 周杰等人坐另一辆半岛酒店派来的迎宾劳斯莱斯，回了酒店。 隋波则坐着牌号“615”的座驾，准备去湾仔轩尼诗道接叶薇吃饭。 结果车子刚刚停到人寿大厦的楼下。 透过车窗，隋波就看到站在路边，穿着一身白色衬衫，黑色长裙的叶薇，正皱着眉头，和旁边的一个西装革履的男子在说着什么…… 隋波对叶薇太熟悉了，她的一个表情，隋波就知道她在想什么。 何况现在叶薇的不耐烦，几乎就写在脸上了！ 他本想下车。 但这时正好是下班时间，楼前人来人往，这里是闹市区，香港狗仔又多，他不想闹出什么新闻来。 “强哥，你去看看怎么回事。” 坐在前面副驾驶的王强点了点头，推门下车。 叶薇第一次这么讨厌一个人。 瑞信这个叫richard的家伙，简直就是阴魂不散！ 一下午几次跑到中金团队的办公室里，假借对比报告数据的理由，找她说话。 好容易等到隋波的电话，开开心心的下楼。 这个人却也跟了下来，还说想请她吃饭。 叶薇非常直接的说，男朋友来接她，没有空。 这个richard居然还笑呵呵的说没关系，可以请她和男朋友一起…… 什么人啊！ 刚想不再顾忌淑女形象和合作关系，骂两句呢，就听到一个熟悉的声音： “薇薇小姐，小波来了……，你有什么事吗？” 叶薇欣喜转头， 看到是隋波身边形影不离的安全助理，王强。 当下灿然笑了，不再理那个richard：“强哥？你们来了！ 那我们走吧，没事。” 王强尖锐而犀利的眼神扫过那个男子，然后转身走了两步，打开后座的车门，请叶薇上车。 叶薇的目光看向了路边的那辆黑色的劳斯莱斯。 车门打开，隋波探出半个身子，露出微笑的脸庞，宠溺的向她招了招手。 叶薇飞快的跑了两步，伸手扶住隋波的手，坐进车内。 隋波轻轻将她搂在怀里，笑问：“累不累？是不是被人骚扰了？” 叶薇也是有点小撒娇，手臂搂着隋波的脖子： “累啊，天天加班！ ……那个人是我们的合作伙伴，瑞信的一个董事，是有点烦人，不过没关系，我能应付的。” 隋波呵呵一笑。 透过车窗，瞥了站在外面，呆若木鸡一样的男子。 轻笑道：“放心吧，他以后不会再骚扰你了。” …… 看着牌号615的劳斯莱斯幻影离去的背影。 瑞信的这个richard，失魂落魄的呆立在街头，心里只有一个念头。 隋波？隋波？ ……隋波！ 尼玛，不是中金一个普通的分析员吗？ 20多岁刚毕业的大学生吗？ 男朋友是隋波？！ 这尼玛也太玄幻了吧…… 想到隋波身家35亿美元，是中国大陆首富，亚洲第十大富豪！ richard忽然有种不太妙的感觉。 这次算是踢到钢板上了…… 隋波这么大的人物，应该不会和他这种小角色计较吧？爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百二十章 易讯的远大蓝图 隋波的确不会和他这样的小角色计较。 当然，小小的警告一下是免不了的…… 这个人似乎已经认出了他，相信后面会老实的。 否则，隋波碾死他，不会比踩死一只蚂蚁难多少。 不过从这件事上，他却想到了，或许应该更关心一下叶薇平时的工作和生活…… 他的三个女人中， 左清泉现在已经是易付宝ceo。 而且多年担任他的助理，在业内和媒体中都颇有名气，已经是国内比较著名的女性年轻企业家之一。 平时几乎很少会遇到什么麻烦。 林馨还在上学，遇到的人和事较少。 而且最近1、2年里，她大多数时间都在硅谷，现在又在陪妈妈在国外旅行。 隋波担心国外的治安不好，一直都给她安排了保镖（女性），所以也没有这方面的问题。 倒是叶薇， 在中金实习，经常要到各地出差，和不同的企业接触，又会遇到各式各样的人…… 难免会有像今天这样的情况出现。 以她的美貌，一些所谓的“成功男士”有撩妹的心思，也是正常。 这就是社会现实，也没办法。 所以，最好的办法，还是要在一定范围内，表明她的“隋波女朋友”这个身份。 这样，就能让她“安静”很多，少去很多麻烦。 想到这里，他对叶薇笑道： “薇薇，我刚买了一艘游艇，这个周末，我们出海玩玩吧。 我请了腾讯的小马哥谈事。 你要是觉得无聊，也可以请一些公司里关系好的同事一起来玩……” 叶薇摇头：“我哪有时间啊，就算过审了，后面还要路演，一大堆事呢！” 隋波笑笑，拿出手机，直接打给了丁玮： “丁总？你好，我是隋波…… 呵呵，客气了，是这样，我现在在香港，这个周六我打算出海钓鱼，不知道你有没有空？ 如果可以的话，我也想邀请一下薇薇的同事，感谢大家这段时间对薇薇的照顾…… 对，好，那就这么说定了！” 挂了电话，他笑呵呵的看向叶薇：“解决了！” 叶薇好气又好笑：“哎呀，你怎么这样啊…… 这不是让大家都知道我是你女朋友了……，多不好意思啊！”。 本来在中金，只有几个大老板和直管她的董事总经理丁玮，知道叶薇和隋波的关系。 她也不想让别人觉得，她是靠着隋波。 “怎么，做我女朋友很丢人吗？” 隋波搂着她，刮了一下她的鼻子： “我可不想让你再遇到今天这样的骚扰，还是让大家都知道比较好。 好了，不说这个了，晚上想吃什么？” 隋波既然做了决定，叶薇也就不说什么了。 而且隋波邀请她的同事，也表示了对她的尊重，叶薇心里还是有点小开心的。 闻言认真想了想：“最近天天吃盒饭，不是叉烧就是烧鹅，都快馋死了……，我想吃海鲜大餐！” 隋波哈哈笑道：“你从小吃海鲜长大，也真是吃不腻啊”。 吃海鲜当然是去西贡的全记。 隋波吩咐了一声，车便向西贡码头方向驶去。 ………… 12月香港的气候，依然宜人。 这是一个晴朗的下午，香港近海处，蔚蓝的海面上，一艘白色的游艇悬浮在海面上。 隋波穿着休闲的t恤短裤，坐在船尾的吧台处。 一边游目怡然的望着海面，一边对坐在对面的小马哥笑道： “pony，真羡慕你从小在海边长大。 我很喜欢大海，喜欢它的辽阔，喜欢它的变幻无常，时而波涛汹涌，时而又安静的像一面镜子。 有时候，创业就像是出海，谁也不知道下一刻会面临的是什么…… 而我们这些创业者，就像是引领企业之船航向商业大海的船长，是征服大海的冒险家！ 在大海中无论遇到多大的波浪、风雨、海怪、敌人，都必须承受住各种各样的危机带来的无穷无尽的压力，引导着水手们扬帆远进。 最终才能到达那片美丽的成功岛屿，找到那失落在经济与商业深海中的宝藏。 我从小在内陆长大，黄土高原那里到处都是山。 坚韧和刻苦的精神，倒是不缺。 却少了几分大海柔和的力量…… pony，我想你在海边长大，应该有着辽阔的心胸和远大的志向。 其实，如果我们看得足够远，我们就会发现很多眼前的困难，其实并不是困难，而是我们成长道路上的养分，是我们必须经历的财富。 风雨过后的大海，才是最美丽的时候。 合并之后的易讯，也将会是一个非常伟大的平台，可能会比你设想过的得还伟大！ 中国互联网的发展，也会迅猛到让所有人都不敢想象…… 正所谓，上善若水，顺势是水的天性。 因此水显得清灵，而不失力量；不求形之张扬，而达到水到渠成的佳境。 如果一切顺利的话。 易迅应该会在三个月后在港交所上市。 上市将会是一个新的，我们可以共同来绘制一个全新的蓝图！” 他的这番话， 让坐在旁边的小马哥和周杰两人，都不禁点头。 事实胜于雄辩，合并后的这段时间，两家公司的业务都呈现出了飞速增长的态势。 没有了市场上的恶性竞争，资源共享。 在方便了用户使用、提升用户体验的同时，也让大家将精力全都放在了业务的发展上。 隋波又道：“pony，我想问你一个问题， 你曾经想象过的腾讯，会发展成什么样子？” 小马哥想了想说道： “应该是一家为中国用户，提供所有与即时通讯和社交有关的产品和服务的公司。” 隋波笑了。 “那么，你觉得现在的易讯，能够做到这些吗？” 小马哥虽然不想承认，但也只能点点头。 这半年的时间里。 他亲眼和亲身体验了易趣体系的庞大，尤其惊讶于，隋波居然构建出了一个非常完善的管理体系！ 而这一点，正是腾讯一直缺乏的。 腾讯这两年迅猛发展，但小马哥也已经明显的感觉到，现在的这些创始人，在管理上已经有点跟不上了。 他也开始在有计划的寻找职业经理人，来配合创始团队，加强公司管理。 有些专业知识无论怎么补课和努力，也不一定能达到那个级别。 或许技术上可以做的很好，但管理上，腾讯就很难做到完美…… 可惜，还没等他找到合适的职业经理人引入，公司就被易信合并了。 而相比腾讯而言， 易趣体系则是从创业初期，隋波就有意识的引入了包括宋健、张奕等在内的职业经理人，并且有着完善的使命、愿景、价值观和企业文化。 同时，也建立了一整套完善的管理体系。 而像李欣、龚宇、朱洪波、刘炽平等等无数高管的加盟，也让易趣体系在管理人才上“良将云集，谋士如雨”。 不得不承认的是，在这方面腾讯的确差的很远！ 隋波网罗了这么多的高端人才，易趣体系下又是精英辈出。 也难怪腾讯会在和易信的竞争中，处处感觉束手束脚…… 表面上腾讯是在和易信打，但实际上，却是和易趣整个体系打仗。 怎么可能赢呢？ 从本质上说， 小马哥其实是一个典型的商人，骨子里有着潮汕商人特有的精明。 当隋波问他： “你是想成就一番伟大的事业？ 还是只是想创业，成就自己的成功？ 易趣体系现在实行合伙人制，如果你想成就一番伟大事业的话，这里其实就是最好的平台！” 小马哥听了，也颇受触动。 的确，客观地来看，中国的互联网产业发展到现在，基本上已经形成了一些相对固化的格局。 比如门户网站，三大门户的优势已经很难被打破。 本来腾讯凭藉着庞大的用户基础还有机会，但现在又被“合并”了…… 同样，电商、搜索，包括现在的社交。 易趣体系已经形成了一个完整的生态，并在多个领域处于领先。 小马哥是亲自打过一场的，他很清楚，易趣的这个生态体系的强大之处。 如果理性的去分析， 这个平台的确可以实现他的理想。 而隋波提出的“合伙人制”，的确也是赋予了所有管理团队的人，“大家共同去创造事业”的一个体制保障。 可以说，还是很具吸引力的。 当然，如果他离开再继续创业，小马哥也有信心，有了这一次的创业经历之后，下一次可能会更成功。 至少经历过这么多后，他也学会了规避一些公司成长中的困难和问题。 但是，一来他还真的有点舍不得qq。 这个产品倾注了他几年的心血，几乎是心无旁骛的专注，每一项产品的细微改动都是他亲自督促，可以说，他80%的时间都是在琢磨即时通讯这个产品。 如果离开，他暂时还想不出能做什么…… 二来，现在易趣体系几乎已经笼罩了整个中国互联网产业。 他再做什么，都避不开易趣！ 那么，他是否要改变心态，全身心的投入到新的易讯中呢？ 这是个很大的问题。 实话实说，被隋波搞的这一波，硬生生的丢掉了一手创立的腾讯，他心中肯定是有疙瘩的。 不过小马哥是个聪明人，聪明人都懂得衡量利弊。 他只需要问自己两个问题： 第一个问题，他想要的到底是什么？ 第二个问题，留在易迅，能不能得到他想要的？ 看着小马哥默然不语，隋波也没有催促。 真心来说，他还是希望能够把小马哥留下的。 毕竟小马哥身上有着非常非常多的优点，在产品上的精益求精、在用户体验上的专注和投入；善于用人、眼光高远、开拓创新、战略出色…… 他具备了一个优秀企业家应有的所有素质。 在互联网时代，他本来就是“天命之子”之一。 可是这首先要小马哥自己是心甘情愿的，否则他的能力越大，或许将来的危害越大…… 易讯将是隋波心目中，社交业务的旗舰和平台。 他绝对不会放心的，把它交在一个和自己不是一条心的人手中！ 如果不能说服小马哥…… 尽管他能力再强，也必须放弃。 所以，其实今天这次的交谈，就是隋波留给小马哥最后的机会。 如果小马哥决定离开，那他就是敌人了…… 而对待敌人，就要像冬天般寒冷！ 隋波将会大规模的调整易讯的架构，彻底把腾讯方面的一些人全都踢出去，消除“腾讯”的痕迹！ 这时，不远处的海面上传来了一阵女孩的笑声。 叶薇正和几个中金团队的女同事正套着游泳圈，在海中戏水。 这丫头这两年忙着学习、实习，难得有休闲游玩的时候，看起来格外开心。 隋波有点心动了。 反正话也都说了，留点时间给小马哥考虑吧。 他起身笑道：“你们先聊，我下去陪一会儿女朋友。” 看着隋波脱去t恤短裤，穿着泳裤一个猛子扎入海中，向远处的叶薇游去。 坐在旁边一直没有出声的周杰不禁摇头。 他还真有点羡慕，隋波这种享受生活的态度…… 啧啧， 公司里有个左美人，硅谷听说也有个林美人，这边还有个正牌女朋友叶美人。 老大就是老大，江山美人，一个都没拉下！ 这半年来，周杰和小马哥的沟通还是比较多的。 毕竟名义上，他们两个还是联席ceo，而且有些话，隋波不好说的，他反而更方便说。 隋波也跟他交代了，这次如果小马哥还是表现的不合作，那就彻底拿下。 和腾讯之前打了那么久，周杰还是挺佩服小马哥的。 正所谓，不打不相识，他倒是对小马哥颇有些惺惺相惜的感觉。 在隋波的影响下， 易趣系的这些合伙人，眼光都很高，目标也都很大。 正是因为他们相信隋波所描述的未来。 才会不屑于内部的所谓权力斗争，也希望有更多的“高手”加入，能有更多的战友和伙伴，一起创造伟大事业。 所以，和小马哥的交谈，周杰也挺诚恳的： “pony，你应该也听说了，我们现在实行合伙人制了吧？ 其实，既然已经合并了，你完全没有必要死守着以前的腾讯。 就像波总说的，你已经加入了易趣这个体系，就应该看得更远一点。 我们一起做大一点的事情不好吗？ 你不仅没有失去腾讯，相反，你想做的事业，还能获得了更多伙伴的支持！ 你想不想听一听， 波总在合伙人会议上，给我们讲过的，对易迅未来蓝图的规划？” 小马哥看着他，点了点头。 隋波在内部高管会议上说的话，应该能透露出一些他的真实想法吧？ “波总曾经说过，互联网的底层技术都在美国手中，短期内想要突破基本上很难，技术上需要一个较长时间的积累和研发过程。 所以，现阶段我们要利用国内市场的快速发展和中国经济高速增长的时期，在应用层面进行创新，并且快速的形成几大业务的平台。 这样才能集中中国的用户资源，挖掘用户的需求和潜力。 整合产业力量，为将来的全球竞争做准备！ 易趣是电商业务的核心平台； 百度是搜索业务的核心平台； 而新易迅，就是社交业务的旗舰和核心平台！ 在波总的规划中， 未来的易迅，将会是中国最大的社交网络平台、最大的网络游戏运营平台、最大的网络音乐平台、最大的网络文学平台、最大的网络视频平台…… 易迅将以em+qq为核心，搭建一个为全中国网络用户，提供互动娱乐及内容服务的平台。 为用户提供聊天、玩游戏、听音乐、看、看电影……等等服务，满足用户绝大部分网上娱乐的需求。 并最终形成一个“泛文化娱乐生态”的庞大体系！ 用波总的话，易迅未来将会是“数字时代的迪斯尼”！” 随着周杰的讲述，小马哥的脸色逐渐变的越来越惊讶…… 这其中有些是他曾想到过的，有些却从未考虑过。 泛文娱生态？ 数字时代的迪斯尼？！ 好气魄，好宏大的目标，听着就有种令人神往的冲动啊……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百二十一章 易迅启动上市 “vivian，没想到你男朋友居然是隋波！ 你们还是大学情侣啊？真是太浪漫了……” “他可是中国首富啊！ 我看福布斯统计的数据，他身家有接近300亿rmb了…… vivian，你怎么还出来工作啊？ 我要是你，就安心在家当阔太太了，多舒服！” 游了一会上船。 隋波也不好冷落了受邀而来的丁玮等中金的高层，过去和他们一起喝酒聊天。 叶薇则和一群公司的女同事们，在前舱二层的甲板上互相抹着防晒油，准备晒太阳。 这帮投行女们，叽叽喳喳的围在叶薇身边说着话。 态度与平时在公司，自然也是大相径庭。 谁能想到，在公司里一天到晚任劳任怨干活的这个“实习”小丫头。 居然会是隋波的女友…… 当她们受邀出海的时候，都惊呆了。 叶薇也没想到，隋波搞的这一出，反响居然这么大！ 有时候身边人，是最容易忽略外界的认知的。 她和隋波在一起的时候，虽然隋波已经创业小有成就，但在她感觉里，隋波就是个普通的大学生，一个真实的，她喜欢的，懂她的大男孩。 由于隋波前世和她相处的习惯，很多时候都对她非常尊重和宠溺。 给她的感觉，隋波就是一个非常亲近的家人。 虽然经常看到新闻报道上隋波的消息，但叶薇总感觉，那是另外一个人…… 直到今天， 她才深深的感受到了，“隋波”这个名字，所代表的意义。 一时间，她也有点不太适应同事们的这种热情和追捧。 只能连声说：“没有啊……，我觉得还好啊，他平时都挺普通的。 我喜欢自己有一份工作，他也同意的啊……” 心里也不免有点埋怨。 早知道这么夸张，她就不让隋波搞这么一出了。 以后和大家一起工作的时候，感觉多怪啊…… 不提叶薇正在努力的调整着自己的心态，开始适应随着隋波名气的提升，她这个“女朋友”所必须承担的一些目光和压力。 隋波则和丁玮轻松的谈着，易迅接下来上市的计划。 “原则上，我是同意中金担任易迅这次上市的承销商的。 不过你也知道，我现在不太管具体的公司事务，到时候你直接和martin（刘炽平）谈好了，他会主要负责易迅的投融资和上市事务。” “好，那就谢谢隋总支持了！” 丁玮笑容满面的举起香槟和他碰杯。 有隋波这句话， 这次他在中国人寿上市前的紧张工作中，还专门抽出一天来陪隋波出海，就没有白费功夫！ “哪里，我还要多谢丁总平时对薇薇的照顾。 她刚入社会，好多事不太懂，还要麻烦你多关照。” 丁玮对此倒是真心道： “隋总，vivian是个好苗子，聪明努力，肯钻研，学东西也很快。 我很看好她在投行发展… 不过隋总，投行的工作你也知道，很辛苦，加班熬夜都是常事。 你还真舍得让她做这行啊？” 隋波也只能苦笑：“她喜欢啊，我有什么办法……” 他已经不能像前世一样，给叶薇全身心的爱，付出足够的时间来陪伴。 又怎么舍得，再去干涉她的工作选择和喜好呢？ 他现在有足够的能力，让叶薇拥有想做什么，或者不想做什么的选择权利。 只需要保护好她，不至于让她受到重重复杂的职场潜规则，和社会、工作的压力所影响，能够自由自在的生活。 如果有一天，她不想工作了。 无论是想去环游世界，或者做一些别的她自己喜欢的事。 隋波也会一样支持。 重生一回，不就是为了让身边的人，拥有选择人生和生活的自由和权利吗？ ………… 和中金的人应酬了一会，隋波继续回到船尾的吧台处。 周杰和小马哥还在聊天。 内容已经转到了具体的业务方面…… 他们正在谈em和qq，两个软件如何做更清晰的品牌定位问题。 “按照特劳特的定位理论，如何占领用户的心智和认知，这是产品运营最核心的目标。 要想让em和qq同步发展，必须要对两个品牌，进行差异化定位。 我觉得，必须进一步通过产品设计，营销宣传来强化这一点，让用户能够更清楚的区分两者。” 小马哥侃侃而谈，显然对这一点已经思考了很久。 怎么避免在两家合并之后，腾讯和qq的品牌被弱化，一直是他最大的一个担忧。 他也能预料到，现在这种“独立运营”的局面维持不了太久。 必须要尽快解决这个问题。 这样，即使他将来离开或者失去公司的掌控权，也不至于使得腾讯和qq这个他一手创立的公司和品牌消失。 周杰点点头：“对于这一点，我们是有充分考虑的。 其实你也可以注意到，波总从很早的时候，就在易趣体系内，施行了多品牌战略。 这也是为什么当初做搜索，没有选择易搜这个名字，而用了百度。 取得就是“众里寻他千百度”的寓意。 做c2c的时候，也没有继续用易趣的品牌，而是选择了淘宝这个更加亲民的名字……” 正说到这里，隋波走了过去。 “看起来你们聊的不错……” 周杰趁机道：“波总，对pony在产品和战略上的很多想法，我还是很佩服的。 能够和他一起合作，我相信对易迅未来的发展是有利的！” 这话已经有点直白了。 但在隋波做决策的关键时刻，周杰还是希望能帮小马哥一把。 就像易趣合伙人会议内部的说法：“不放弃任何一个优秀的人才。” 隋波笑笑。 他坐下来，拿着香槟酒杯，跟两人放在桌上的香槟杯碰了一下： “别那么严肃，难得出海，大家都放松一下，你们不下去游一会儿？” 好嘛，这种时候，老大你能不能着调一点？ 周杰都快崩溃了，咱们是来出海玩的吗？！ 不过隋波一向如此。 很多时候，重大的决定就好像玩笑一样的时候，就做出了…… 果然，隋波接下来一句话，就让两人一下紧张了起来。 “好吧，既然你们都聊到具体业务了，我也说两句。 pony，如果现在开始，易信和腾讯进一步整合，你有什么想法？” 小马哥沉默了一下。 然后，他拿起香槟喝了一口，润了润略干的嘴唇，这才看着隋波，开口道： “小波，我想知道，你到底是怎么看我的？” 他已经有几年，没有这么称呼过隋波了。 一个简单的“小波”的称呼，似乎把两人都带回到了当年的cfido（惠多网）年代。 那时候，小马哥还是“马站长”，隋波还是“随波逐流”…… 岁月不居，时节如流。 江湖夜雨十年灯，桃李春风一杯酒。 六年过去了， 当年那个在润迅上班的产品经理、程序员，业余bbs站长。 经历了自主创业、公司成长发展，被收购…… 当年那个在bbs上发表的大一学生，则成为了中国首富、互联网巨头！ 两人都已经不再复当年的模样…… 隋波毫不犹豫的说： “就像我第一次投资腾讯时说过的。 小马哥，你是我见过的最优秀的产品经理和工程师，也是我见过最优秀的互联网创业者之一。 我也相信，你会成为一个优秀的企业家和领导者。 当然，我更希望你能成为和我志同道合的伙伴和战友，成为易趣大集体中的一员…… 但这一切，都取决于你的选择！” 小马哥点了点头，他咬了咬牙，再次道： “虽然我一直认为，腾讯独立发展，也可以走出一条全新的道路…… 但是合并后的易迅，也同样是一个令人激动的事业！ 我愿意尝试一下。 留下来，和你们一起把易迅做大，做强！ 波总，你放心，只要对公司发展有利。 你做的任何决定，我都能够接受！” 隋波闻言大喜！ 他能听出来，至少在这一刻，小马哥的话是真诚的。 经过了这大半年痛苦的思索和对易趣体系的深入了解。 小马哥终于做出了最有利的决定。 那就是留在易趣系的这条大船上，以另一种形式，将“腾讯”和qq发展壮大！ 毕竟易迅的“讯”字，也是腾讯的“讯”。 隋波和周杰对视了一眼，脸上都流露出了笑容。 他哈哈大笑，举杯道：“pony，欢迎你加入易趣！” 这次的加入，就不是腾讯被易信合并时，他被迫的“加入”了。 而是代表着以隋波为首的易趣合伙人团队，正式接纳了小马哥，成为伙伴中的一员！ 三人碰杯，相视而笑。 “好，既然pony你能这么想，对易迅而言，就是最好的结果！ 那我就说一下，接下来两家公司的整合计划……” 小马哥放下心结，也就预示着新易迅的整合最后一个障碍被扫除了。 隋波可以大刀阔斧的进行调整和布局了！ “易信和腾讯两家公司，将正式整合为新易迅公司。 之前的易信和腾讯两家公司不再保留； 在品牌战略上： em定位在商务、办公、企业级市场；qq定位为娱乐、休闲、消费者市场； 在组织架构上： 两家公司的行政、人事、财务、市场、产品、技术、运营商等部门全部合并，整合在一起；不进行人员的裁撤，依然可以分为帝都和深市两地办公； 在管理层分工上： 周杰（jay）担任ceo，负责公司战略、组织文化、；业务运营和财务； 小马哥（pony）改任公司总裁，主管产品、技术和人事部门。 刘炽平（martin）担任coo，主抓业务运营、广告、市场营销和投融资； 张志东（tony）担任cto，主管技术研发； 曾振国(patrick，原腾讯cfo)担任cfo，负责财务、会计； cio许晨晔，cao陈一丹职务不变； 曾李青（kney）任高级副总裁，主管无线业务和运营商、商务合作及拓展； 张小龙（allen）任高级副总裁，主管产品及邮箱业务（gmail、qqmail、foxmail）； 林毅（lin yi，原易信副总）任高级副总裁，担任平台及社交网络事业群总经理，负责em、qq、海内网等。 任宇昕（mark）晋升副总裁，担任互动娱乐事业群总经理，负责游戏业务、互娱内容……” 听着隋波几乎是毫不停歇的，将易迅新的组织架构和人事调整说出来。 小马哥心中也是百感交集。 从隋波的话中，就可以听出…… 他胸有丘壑，早就已经对易迅有了完整的调整方案。 尤其是对任宇昕等人的任命，就可以知道，他对腾讯内部的情况了解极深！ 不过这样也好， 正式整合后，大家也可以放下以往的成见，一心一意的发展公司了…… 而公司总裁这个职位，对于小马哥而言，也是可以接受的。 隋波承诺不进行人员裁撤，并且对“五虎将”都依然妥善安排，也让他感觉到隋波其实并没有淡化“腾讯系”人马的心思。 从这一点来看， 可以说隋波心胸很大； 也可说，隋波是有着足够的自信，掌控新易迅的局面！ 对于隋波的气魄，小马哥也是不得不服…… ………… 在这次的香港面谈后，易信和腾讯合并半年后，终于开始了正式的整合！ 而后，一连串的并购消息陆续传出…… 2004年1月20日，易迅以200万美元的价格收购； 2004年1月25日，易迅以1000万美元的价格，收购国内最大在线对战平台的“上海浩方在线”； 2004年2月10日，易迅以3000万rmb的价格，收购棋牌类网络游戏网站“边锋游戏网”…… 2004年2月12日，易迅以1000万rmb的价格，收购国内最流行的在线音乐播放器“千千静听”，并将开发者郑南岭一并收入旗下； 2004年3月， 整合完毕，并初步完成内容布局的易迅，正式启动了港交所上市计划！ 中金、高盛、瑞银三家被选定为此次易迅上市承销商。 消息传出，业内一片哗然！ 隋波的动作总是这么出人意料啊…… 在易趣这个龙头一路高歌猛进之际。 百度、易迅，这两个分别在国内的搜索、社交两个领域中占据着市场领先地位的“新旗舰”，也开始要崛起了！ 百度还没上市，估值已经高达20亿美元。 而随着国外资本市场上，google“被上市”的消息越传越烈，华尔街甚至已经准确的预测到，按照美国《公司法》的要求，google上市的时间将不会晚于4月28日。 作为对标google的中国搜索巨头，百度的上市时间也快了…… 可没想到，几乎没有经历过融资的易迅（腾讯只融资过1轮，隋波投资还属于天使轮，易迅只是被隋波和易趣增资过），居然会比百度上市速度还快！ 可以预料到随着这两家公司的上市，隋波的身家又会有新一轮的暴涨…… 隋波这是要逆天啊！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百二十二章 下一个目标，新浪？ 隋波一手缔造出的“易趣系”。 可以说，完全是他凭借着“重生”的金手指，创造出的一个“怪物”！ 在前世的全球互联网发展历史中， 还从来没有出现过像“易趣系”这样，在电商、搜索、社交，三大互联网最主流的商业模式上，都齐头并进的巨头公司。 任何一个能够屹立在互联网核心赛道最巅峰的巨头。 尽管都有着各自的生态体系，但其核心主业一定是专注的！ google的搜索、亚马逊和阿里的电商、facebook和腾讯的社交…… 或许他们也都在其他业务上有所布局，但都很难在其他赛道占据优势。 最多承担着偏军和狙击对手发展的作用，或者构筑护城河，避免被对手侵入自己的基本盘和核心业务。 专注，本来就是互联网公司竞争力中最核心的一项要素！ 所以，当“易趣系”逐渐成型后， 怎么在这样一个体系下，既要保持几家公司各自对主营业务的专注和领先优势，还要让这些公司始终对易趣体系有归属感和凝聚力…… 一直都是隋波在不断思考的一个大问题！ 在这方面，他完全没有前世的案例和经验可以参考。 只能是自己琢磨， 通过在管理模式上的不断尝试，试图找出一条最适合的道路。 这也是重生以来，对隋波个人能力的最大考验。 所以， 他一方面通过拆分，首先让各公司明确自己的核心主业和战略方向。 甚至鼓励各公司在大的使命和价值观不变的情况下，形成各自独特的文化和目标。 先“分”，让它们成为在单独赛道上奔跑的选手。 另一方面，又通过层层控股和交叉持股。 在最上层的股权架构层面，加强这些公司彼此的联系； 并早早的推出了“合伙人会议”制度。 在管理层面形成一个整体，来加强各公司管理团队的向心力和全局观； 通过“内部转岗”制度，鼓励员工可以在体系内申请转岗。 在最基层的员工层面，让各公司的员工加强生态体系的整体观念，当几家公司的员工不断互相流动的过程中，自然而然的会增加了解和认同…… 后“合”，让组织内的基本元素（管理、员工）依然汇聚在一个大的集体中。 隋波不敢说这样做以后，就能够成功的保证这些公司，依然能如前世的bat一样，在各自的赛道上成为巨头。 但这已经是他现在的认知和管理能力，所能做的极限了…… 接下来，就需要合伙人团队的所有人来共同努力，一起筹谋划策。 让这件几乎“不可能”的事，变成可能！ 至于为什么一定要让百度和易迅，依然按照前世的那个“百度”和腾讯一样的时间点，尽快上市。 也是因为隋波很清楚， 要保持住易趣系如今的先发优势，除了在产品研发、人才等方面不断投入外。 资金，始终都是“战争”中，最重要的粮草和弹药！ 可以预料到，随着未来几年全球互联网的迅猛发展。 在全球范围，百度不能被google抛下太远； 国内也会有层出不穷的追赶者和挑战者冒出来： 以老李的骄傲，怎么可能甘愿始终被百度压在下面？ 接下来，必应进一步融资，然后打营销战，抢夺国内搜索市场份额，几乎是必然的…… 说不定google上市后，为了在中国遏制百度，还会加大力度投资必应！ 前世google就投资过老李的“百度”。 虽然战略意图不同，但说不定还是这一套路数。 电商方面，也有阿里、京东等； 老马的招数更多，现在虽然阿里妈妈还在悄然的在众多小网站和各大社区、bbs，用“贴小广告”的方式宣传着。 但由于在外贸领域多年的客户积累，江浙一带的企业资源还是非常丰富的。 虽然阿里妈妈的体量依然很小，但成长速度却很快，绝对不能轻视。 东哥起步虽然晚， 但令隋波惊讶的是，京东的发展速度居然也很快…… 最后一研究才发现，居然还是“淘宝”的锅！ 京东多媒体作为淘宝的“五星店铺”，在淘宝上积累了大量的用户和口碑。 自己做网站后，和名气，比前世的京东网站居然还高。 最好笑的是， 京东网站的支付方式和配送，居然还和在淘宝开店时一样，采用的还是易付宝和易趣物流…… 所以有时候这个世界的因果，真的很玄妙！ 社交方面就更多了。 sns社交网络的兴起，也就是04、05年。 类似开心、人人、51之类的社交网站一定会大量出现，就算不叫原来的名字，换个名字也一样。 而且还有微软的msn之类的国外巨头杀入中国市场，也决不可掉以轻心。 因此，哪怕隋波知道随着百度、易迅的上市， 他和易趣系也会更加引人关注…… 但为了储备足够的粮草和弹药，准备迎接接下来激烈的市场竞争； 提升这两家公司的品牌和用户认知度，扩充业务版图和护城河。 上市都是势在必行的！ ………… 2004年3月25日。 根据港交所文件显示， 易迅控股有限公司（于开曼群岛注册成立的有限公司）已通过上市聆讯，并正式提交了招股说明书。 通过港交所网站上公布的易迅招股说明书，公众投资者将可以了解易迅公司的相关资料和数据。 一直以来， 易趣系除了已上市的易趣控股之外，另外的几家公司发展情况，一直为业内所关注，现在终于可以一窥究竟了！ 在易迅长达376页的招股说明书中。 不仅详细介绍了易迅此次香港及国际配售的预期时间表、股份数额，定价、现有的业务、财务等资料。 同时也披露了主要股东、董事会及管理层等信息。 按照招股书的预期时间表， 易迅将于4月10日，启动香港首次公开发行，代码为“999.hk”。 从1999年起，港交所开始推行“股份代号慈善抽签安排计划”，公司只要向香港公益金捐款，便可自选股份代号。既可以做善事，又可以有个好代号，各取所需。 隋波就选择了一个1000内最大的号码。 前世腾讯上市的代码（700.hk），怎么听怎么怪…… 此次上市，易迅将在香港公开发行5亿股新普通股，发售价上限为每股8.8港元，预计募集资金额为44亿港币。 并将于4月20日上午9点，开始在香港联交所交易。 这里面，人们最关心的，自然就是易迅的股份划分了…… 毕竟，刚刚经历过震惊业界的“易信腾讯合并事件”，大家都很好奇，合并之后，新易迅到底是怎么样一个股权结构。 而根据披露的此次公开发行后的易迅主要股东情况： 星河控股有限公司持有518，000，000股，持股比例25.90%； swh.ltd（隋波私人控股公司）持有187，000，000股，持股比例9.35%； mih持有163，500，000股，持股比例8.175%； 易信（中国）有限公司143，000，000股，持股比例7.15%； yixied limited partnership （易信有限合伙基金elp）持有143，000，000股，持股比例7.15%； eaternational ltd（易趣）持有143，000，000股，持股比例7.15%； advaa services ltd（马化腾）持有127，200，000股，持股比例6.36%； 张志东等股东，因持股比例低于5%，没有披露具体的持股数…… 如果按照这个股份比例计算的话，当初易信和腾讯合并，其实不是按照5:5换股，而是7:4！ 而看似分散的股权，仔细研究就会发现。 星河控股、swh、易趣、易信合伙、易信中国，这些易迅股东的实际控制人，都是隋波！ 虽然表面上看， 隋波个人通过私人公司的持股比例，才仅仅9.35%…… 但通过这些实际控制的关联公司，隋波却牢牢掌握了易迅控股超过56.7%的股份！ 而再看易趣董事会的组成，就更加明显了，七名董事分别为： 董事会主席、非执行董事隋波； 执行董事周杰；执行董事马化腾；非执行董事roux(mih); 此外的三名独立非执行董事，也都是隋波出面，邀请的香港著名大律师、审计师，帝大社会学系教授等专业人士。 原腾讯公司中，只有小马哥一人进入董事会…… 业内关于两家到底是“合并”还是“收购”的议论，可以得出最终结论了！ 回溯易迅公司的发展历史： 早在99年易趣上市时，隋波就将易信以独立子公司的方式，剥离出去。 并于2001年，易趣以3200万美元的价格，将包括校内网、qmail邮箱等社交业务出售给易信。 2002年，易信悍然发动针对腾讯的“eq大战”，并最终将腾讯“合并”，重组成新易迅，一举成为市场占有率高达90%的社交及即时通讯公司。 到今天……，2004年4月10日。 历时近4年，隋波的社交业务布局，终于初现峥嵘！ 其布局之长远，谋划之深邃…… 令人思之骇然！ 易迅此次上市，将募资近45亿港币，市值超过176亿港币！ 保守估计，隋波的身家也因此再度暴涨超过50亿港币（6亿美元），再加上半年前抛售网易股票套现了5亿多美元。 相信今年的福布斯富豪榜再次公布时。 他在全球富豪榜上的排名，又会大幅度上升了…… ………… 外界对于易迅在港上市的新闻大肆报道和热议之际。 隋波却待在香港大浪湾的家中。 他在不断的推演着，接下来的国内外互联网格局…… 易迅上市的路演等工作，由周杰、小马哥、刘炽平等管理团队去做就可以了，他只需要在上市当天，去交易所露个面。 而易迅上市，本来就是水到渠成的事。 隋波更看重的，是上市对公司的业务发展和品牌的积极意义。 对于所谓的身家，此刻的他自然已经不放在心上了。 时间已经来到了4月，美国那边，google上市的热度，已经被华尔街炒的如烈火烹油。 百度美国公司现在已经开始尝试性的全面推广baidu maps业务，并在美国市场大受欢迎。 目前百度已经占有了接近4%的搜索市场份额，成为了全美排名前十的搜素引擎。 虽然目前还没有cia之类的找上门来…… 但是，因为在伊拉克战争中，keyhole公司的卫星地图服务大受好评，in-q-tel已经找到keyhole希望投资。 这个消息对于隋波而言，已经是一个危险信号。 而google在筹备上市阶段，依然向keyhole发出了收购的意向，这也是另一重威胁。 显然，拉里和谢尔盖已经看到了baidu maps这种地图搜索服务的价值所在！ google在硅谷的声望和影响力，现在还是百度无法比拟的。 而且正在上市的google股票的吸引力，也很难有人能够抵抗。 隋波觉得， 最后最好的结果，估计也就是百度和google，能够两家共享keyhole的卫星图像数据…… 所以，通过地图来阻击google的计划，估计够呛了。 接下来安迪那边的安卓，就必须尽快抢下来。 这次一定要全部收购，来拖延google在移动操作系统的布局速度！ 再回到易迅这边。 经过最近一段时间的收购，算是在内容方面有了一个初步的布局框架。 之后就是不断的往游戏、音乐、文学、甚至影视视频等各个板块里，补充新的公司和内容。 不过在内容里，有一个板块，隋波一直都没有行动。 那就是新闻内容。 腾讯合并前，小马哥曾推出了qq.c门户网站，不过目前在国内影响力还比较弱。 合并后隋波也没有主推这个门户网站。 就像当初他始终没有进入门户网站业务一样，隋波始终觉得，新闻领域比较敏感，易趣体系内，也都没有做这方面业务的人才、基因和资源。 但到了今天，他心里却隐隐约约有个冲动…… 在前世，盛大在04年上市后，曾对新浪发起了一次突袭，并且差一点得手，入主新浪。 老陈是为了补全“网上迪斯尼”战略的文化产业板块。 而当时的新浪，恰好正值股价的低迷期。 而且由于一直以来新浪的股权就非常分散，各大股东在上市后一直在持续抛售。 四通的段永基持有4.6%的股份，居然是第一股东…… 要不是当时老陈将主要精力放在“盛大盒子”背后大量的合纵连横谈判，而且手中资金不足…… 收购新浪的计划早就成功了！ 而新浪的价值，不仅仅在门户网站，而是其强大的编辑团队，对新闻业务的娴熟，与国内各官方机构的密切合作关系。 更是其所掌握的媒体舆论控制力，以及未来的微博！ 这个诱惑实在是太大了…… 就连隋波如今的心性，也不禁有些蠢蠢欲动。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百二十三章 线上、线下零售之争的序幕 对新浪的情况，隋波还算了解的比较多。 前世时，他有个关系比较好的同学，毕业后就进入新浪，后来做到了中高层（vp级别）。 有时一起晚上喝酒撸串的时候，也聊起过一些公司的八卦。 对于当年亲身经历的盛大收购新浪的事情，他也八过不少内幕。 新浪是一家非常“特殊”的互联网公司。 与中国大部分互联网公司，都是由个性鲜明而富有魅力的创始人，因为某个梦想而创业不同。 新浪在成立之初，就有着比较复杂的背景。 是少有的，以资本驱动开局的互联网创业案例。 有国内政府背景较深的民企（四通）；有海外风险投资机构（华登国际）；也有海外华人和弯弯资本（华渊）。 从新浪建立的第一天起， 所谓的“创始人”王志东，就不是掌握话语权的人。 这也是为什么，新浪会多次上演董事会“宫廷政变”的根源。 而时代的机遇，又把新浪推到以新闻为核心的第一门户网站的位置。 并在互联网媒体快速发展的过程中，逐渐取得了在网络媒体中的“公信力”和“权威性”。 这其中， 自然也不乏四通老段这位“中关村村长”，在帝都的人脉资源。 以及以陈彤为首的编辑团队，依靠地处帝都的信息及时性优势、相对其他网站更加专业的内容编辑和管理能力，而形成的在“网络媒体”领域的独特优势。 在博客时代，新浪积累了大量的“精英”和“名人”自媒体资源。 从而依靠微博，搭上了移动互联网时代宝贵的一张船票。 总体而言，新浪绝不是一家“简单”的互联网公司。 所以，收购新浪，绝不仅仅是一个资本上的行为…… 需要考虑的层面是非常复杂的！ 其实，如果只是从资本的角度来看，新浪倒的确是个非常好的收购标的： 总股本5047.8万股的新浪，长期以来股权分散。 在前十大机构投资者中，仅有三家股权比例超过5%，十家机构投资者和十家共同基金投资者合计持股63%。 股权结构分散、高层变动频繁，未来战略模糊…… 这些都影响投资人信心，导致股票价格持续下跌。 进入2003年后，新浪的几大股东都在不断的大笔抛售股票套现，显然已经不想恋战。 所以，只要隋波肯花大价钱，肯定能收购成功。 就好像前世时，盛大收购新浪的案例。 虽然其间闹的轰轰烈烈的，新浪还搞出“毒丸计划”的反收购措施，好像誓死抵抗一样。 但其实，一切都不过是为了讨价还价。 一旦价格达到合适的位置，一切都可以坐下来谈。 用隋波那位朋友的原话： “毒丸计划只是为了提高收购壁垒，最大化新浪原有股东的权益，而并非执意阻止盛大的入主，没有哪位股东有意在经营公司上与老陈争短长。 不过，公司的控制权是有价值的，老陈想入主新浪，就必须对控制权支付溢价！” 这才是真实的情况。 实际上，就在盛大宣布收购新浪之前，老陈就已经和老段、汪延谈过几次了。 只是很多细节没谈妥而已，说白了，就是价格没谈拢。 后来老陈等不及了，这才主动出击，想靠着第一大股东的身份“强行入主”。 打了新浪董事会一个措手不及…… 本来是“先谈恋爱再结婚”，结果被老陈搞成了“霸王硬上弓”。 想办事，还不想多花钱？ 老陈想的太美了，老段这种老江湖，怎么可能服软呢？ 老陈还是太急了，而且太迷信资本的力量了。 一个“盛大盒子”、一个“突袭新浪”，都有点一意孤行，不管不顾的感觉。 隋波对此，一直百思不得其解。 只能理解为，老陈被“首富”这个名头弄的膨胀了。 否则真的无法解释，以老陈的精明和对政治的敏感度，怎么会搞的这么草率！ 要想收购像新浪这样，虽然实力不强，但名气和潜在的舆论影响力非常大的公司。 一定要非常谨慎的去处理，考虑到方方面面的因素。 功夫在诗外！ 除了原股东和管理层需要深入沟通，进行利益交换外，像陈彤这样的核心骨干也需要提前解除、安抚。 当初盛大收购失败，据说还有一个原因，就是“管理层抵触”，指的就是陈彤等人。 而且还需要和有关主管部门提前沟通，如国新办、文化部、版署、工信部等，取得谅解以及保证在舆论方向上的正面引导。 最重要的是，隋波还需要考虑，收购后的整合问题。 新浪的文化和易趣体系的文化大相径庭，而且门户网站所代表的“网络媒体”的性质又特殊…… 怎么才能进行恰到好处的融合？ 既不失去新浪本身的媒体基因和新闻属性，又能将易趣体系的文化，渗透到新浪团队？ 哪些管理层留用，哪些干掉？…… 有太多层面的细节问题需要考虑周详了！ 隋波感觉在这件事上，他一定要谨慎。 最好多咨询一些人的意见。 正好他这段时间在筹备易趣的“智库”（智囊团）。 已经邀请了帝大一些教授，担任易趣体系的顾问。 这些顾问将以易趣旗下几家公司中出现的问题为课题。 在互联网产业与经济研究；互联网对社会发展影响；互联网在知识产权、网路治理、信息保护等方面的法律研究等方面，进行调研诊脉。 收购新浪，和“合并”腾讯不同，社会影响非常深远，会涉及到政府、业界、学术界等多方的反应。 隋波觉得以他现在的阅历，对国家各阶层的认知程度，还有不足之处。 咨询一些关系相熟、值得信任的顾问和专家，就是最好的办法。 而且帝大的资源，这个时候也该用一用了…… 隋波现在，可是帝大的一张“名片”！ 对了，另外也可以让左清泉去问问她父亲。 作为三代从政的家族，左父虽然在府内职位不算太高（司局级），但关系人脉极广。 越是他那个级别，消息反而越灵通。也可以听听官方的倾向性。 一番考量后， 隋波还是决定，新浪还是要收购的！ 想想前世，后来阿里投资微博，费了九牛二虎之力，折腾了大半年，谈判42次，才以5.86亿美元拿下了新浪微博约18%的股份。 而且还在支付接口、官微、数据合作等商务合作上，有着诸多限制…… 可以说，费力不讨好！ 现在能借着这个难得的机会拿下新浪，无疑是非常划算的！ 随着易迅，还有接下来百度的接连上市，“易趣系”即将开始进入一个迅速膨胀期的关口。 在这个时候，隋波更需要一个重要的媒体出口！ 易趣系这个庞然大物的存在，并不是中国互联网发展的“阻碍”，而是“推动力”和“探路人”。 这个观念， 在未来几年里，必须不断的向外传递，并进行舆论引导！ 除了掌控易趣系的战略大方向之外， 为易趣系的发展，营造一个宽松良好的外部大环境和政策支持。 这才是隋波这个“掌舵人”，真正需要考虑的问题。 当然，除此之外， 和官方保持良好和顺畅的沟通； 在业内多结善缘，扶持中小初创企业； 在社会层面，积极利用掌握的财富和互联网技术，参与和推动社会保障和公益事业…… 这些也都是隋波和易趣系，之后必须要做的。 想要成就一条“巨头”之路，依然任重而道远啊！ ………… 收购新浪的事不急。 老陈当年是在2005年春节，发动“偷袭珍珠港”的。 到2005年3月左右，因为工信部对短信业务的严管，新浪股价暴跌。 而且接下来这半年，正是四通等股东大肆抛售新浪股票套现的阶段，四通的持股会从20%下降到4.96%。 隋波正好可以慢慢的，悄然吸纳市场上的公众股…… 一边先和老段等股东接触，一边悄悄增持股份。 两手准备嘛！ 现在易迅上市了，隋波也算放下了一大心事。 小马哥这个前世的“气运之子”暂时臣服，也就意味着，易迅并没有脱离腾讯发展的历史轨迹，甚至有了易信以及背后易趣系资源的加持，易迅必然会更加强大。 从上市的股价和融资规模看，易迅明显比前世同时期的腾讯上市时，规模和影响力更大。 社交这块，短时间内，隋波不用太操心了。 周杰、小马哥、张志东、刘炽平、张小龙、任宇昕…… 这帮人已经强的离谱了！ 现在隋波的关注重心，已经回到了百度的搜索业务。 google上市，不仅对美国互联网市场是个巨大的冲击，百度面临的压力也会激增。 百度美国公司会被打压是必然的，不过这是陆奇需要考虑的问题，正好隋波也可以看看他的能力到底有多强，毕竟前世他可是“超级大牛”啊。 但google在前世时，一上市后，就不惜花费1.3亿美元的猎头费，挖角李开复担任谷歌全球副总裁兼中国区总裁，甚至为此和微软打了一场官司…… 正式进军中国市场。 隋波必须现在就要考虑怎么应对了…… 提前挖来李开复博士？ 不现实！ 李开复可不是王坚，他是微软副总裁，在全球科技界名望极高。 先不说微软的反应很难预测，隋波也担心李开复这样的“超级大牛”，能不能顺利融入易趣体系…… 而且，仔细想想，也没有合适的职位安放他。 对王坚，隋波是寄予厚望的，也承诺给予他全力的支持。 百度研究院以王坚为首，这是隋波早就定好的。 那么，只能和google在市场上硬拼了！ 而这一切的前提，就是百度也要尽快上市。 这样，百度才能有足够的资本，在全球市场和google竞争。 考虑到前世google上市后股价不断上涨，对资本市场的热度。 隋波准备让百度紧随在google之后的半年内上市，这样，google的股价将会从85美元上涨到200美元以上，翻了1倍多。 这个例子，对百度上市会有着非常好的示范效应。 时间很紧了。 现在就要开始启动百度的pre-ipo轮融资，尤其是引入中资财团和华尔街财团，为ipo做准备了。 之所以把易迅放在香港上市，而百度还是在纳斯达克上市。 一方面，隋波是按照前世腾讯的案例来操作的，毕竟易迅的业务和用户都在国内。 而百度是全球化战略的先锋，美国资本市场对全球范围的影响力，要比港交所大很多。 另一方面，易迅几乎没有经过融资，没有那么多股东利益方。 而百度之前的几轮融资，投资人包括了红杉、kpcb、软银等，本来就是为纳斯达克上市准备的。 同样，在易迅，隋波没有采用ab股的模式，可以在港交所上市； 而在百度，隋波依然通过星河控股持有b股（10投票权），也只能在纳斯达克上市。 ………… 在香港的一段时间里，隋波一边陪伴叶薇，一边操控易迅上市。 同时在思考着接下来的一系列战略。 可以说，过的非常充实。 2003年4月20日，易迅正式在联交所上市交易。 发行价8.8港元，当日上涨22.6%，收于10.79港元，随后，保荐人高盛在30日完成了超额配股权的配发，共超额配发7500万股，每股8.8港元，额外集资6.6亿港元。 也让易迅这次上市的募资额达到了50.6亿港元。 易迅上市顺利完成。 隋波随后和易迅管理团队一起回到深市。 他也参加了在原腾讯办公室举行的庆祝活动，并发表了演讲。 以隋波这些年练就出的演讲（鸡汤）功力，自然让原腾讯的员工们一个个心潮澎湃，对易迅的未来充满了憧憬…… 就在他准备结束在南方的行程，准备回京时，却接到了宋健的电话。 宋健这时正在珠海拜访大客户格力。 知道隋波回到深市后，打电话询问他，是否愿意来一趟珠海，和格力的老板董小姐见一面？ 隋波听他这么说，愣了一下。 以隋波今时今日的地位，影响力早已不仅仅是在互联网这个圈子了。 在国内的经济界和财经圈，也算是一号人物。 最近的中国商界里，最热闹的事，无疑就是国美格力之争了…… 而国美最近正在筹备通过中国鹏润，借壳上市的事情，老黄也在香港。 不过隋波在香港的这段时间里，一直都没有机会遇到。 2004年，同样也是线下零售行业的上市年。 永乐、苏宁都在筹备上市，老黄的国美也走到了借壳上市的最后一步…… 隋波一直都清楚， 易趣作为线上零售渠道，和线下零售连锁之间，迟早会有一战。 但在他的预计中，这至少要到08年，电商行业大爆发的时候了…… 现在，正值国美和格力两家决裂，比较敏感的时候。 易趣和格力如果联手的话，是不是会刺激到老黄呢？ 不过，论资本、论影响力，他隋波自然不会怵老黄就是了！ 见啊！隋波直接就答应了。 董小姐可是非常厉害的企业家，他还是很佩服的。 结交一番没有坏处。 说起来，在实行了“合伙人会议”制度后， 隋波几乎全面放权，业务方面全部由管理团队来运作。 除非大的决策才由他拍板。 他现在所有的工作重心，都变成了战略布局和资本运作了…… 可是作为老大，像这种“王对王”的时候，他还是需要出来站台的。 或许，格力就是易趣打开大家电市场的一个契机！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百二十四章 另一条道路 在去珠海的路上，隋波一直在思考国内零售连锁行业的现状。 对于易趣的b2c业务而言， 除了起家的it和图书等主要经营的品类外，接下来重点发展的品类，就是手机和家电（大家电及白色家电）。 目前易趣的3c中最核心的it品类（电脑、外设、软硬件），已经发展到一个瓶颈期。 这是受到目前国内it产业发展规模所限制的。 只能是跟着互联网用户的增长，保持平稳增长趋势…… 而且这还牵扯到，和各it厂商原有经销渠道的博弈。 以当前的中国用户消费习惯，电商的市场份额，目前只能占到零售市场总量的5%左右…… 所以，易趣想要继续保持快速增长的趋势，就必须要继续扩充品类。 整个3c产品分为大家电、数码通信、it。 it市场规模接近1000亿： 其中电脑市场624亿；显示器，多功能一体机，刻录机以及外部磁盘存储系统等外设市场规模刚刚过百亿。 数码通信市场规模更小，接近200亿： 其中数码相机市场29.3亿；数码摄像机市场31.4亿；mp3播放器市场15.55亿；pda市场58.56亿元，闪存盘市场10.73亿；移动硬盘市场19亿…… 手机通讯市场当然是另一个重点品类，市场规模高达1200亿！ 但是，大家电的体量依然是最大的…… 一年的总盘子有接近2000亿！ 毕竟家电是中国老百姓的生活必需品，而且随着中国房地产进入“黄金十年”的发展期，家电产品也是用户的刚需！ 至于其他品类： 图书整个市场体量太小，百货品类价格低…… 所以，隋波在完成了易趣在全国的物流中心的初步布局后，就决定进入家电领域！ 就像之前他曾计算过的： 如果能够抢在国美、苏宁等零售连锁巨头，还没有形成气候的时候。 抢先（同步？）进入家电领域，“以打促和”，就可以在前期形成一个比较平衡的局面，和这些零售巨头们，进行线上和线下的势力范围划分。 京东在前世进军家电品类时，被零售连锁巨头们“围殴”，打得那么辛苦…… 归根结底，就是当时京东弱，苏宁和国美实力强！ 要不是互联网是时代的大趋势。 要是按照正常的商业竞争，还真不好说，京东能不能突围出来…… 从1999年起，国美走出帝都，开始布局全国，中国家电市场，可谓诸侯混战，群雄争霸。 其中，在帝都，除了国美电器，还有大中电器； 在金陵，有苏宁电器、五星电器和金太阳；在魔都，有永乐电器；在泉城，有三联商社…… 其他各个省市的零售连锁巨头们也是山头林立，各自为战。 到了2004年。 经过了几年在全国范围内，快速开店的跑马圈地后，在家电零售领域，基本上已经形成了国美、苏宁、永乐、五星、大中五强争霸的局面。 国美排第一，销售额230亿，门店197家； 苏宁第二，销售额91亿，门店123家；永乐第三，销售额82.67亿，门店108家；五星第四，销售额73亿，门店120家；大中第五，销售额64亿，门店70家。 其中国美无疑是一骑绝尘，气势极盛！ 现在这个时间点，也非常特殊。 正值国美借壳上市，老黄套现出了大量资金，即将开启疯狂并购之路的前夕。 正是他接连收购永乐、大中，从而引发了行业大洗牌，并最终形成“美苏争霸”两大零售连锁巨头竞争的格局。 也开启了连锁零售行业的“黄金十年”！ 举个例子： 在2005年，苏宁将拥有门店224家，营收159.36亿，净利润3.51亿； 到了2012年，苏宁拥有门店1705家，营收983亿，利润26.83亿！ 国美的发展速度虽然慢一点…… 但那是因为老黄在08年进去了，不然，国美在中国商界这个江湖中，也绝对是一方霸主！ 隋波估算了一下： 现在易趣的营收在80亿左右，利润现金储备差不多有60亿。 此外，自己随时可以抽调的资金也有50亿…… 想杀入家电市场，资金上是没有问题的。 要知道，电商平台没有门店租金和促销员人力成本，成本本来就低。 而且家电是新品类，不是易趣的主业。 就算真打价格战，也不会影响到易趣的基本盘，损失不大…… 不过，现在有两个核心的问题： 第一，就像it类产品一样。 现在受限于国内的网购用户规模，和中国老百姓多年形成的消费习惯。 就算易趣全力主攻家电市场，也不可能真正拿下太大的市场份额。 充其量就是抢下一小块的线上市场…… 当然，这也足以支撑易趣的营收和利润，有一个较大的增长幅度了。 第二，除了“价格战”，这种没有“技术含量”的战略之外。 有没有更好的方法来布局呢？ 这就要重新从易趣的整体大战略来思考了！ 那就是，电商平台未来的发展趋势是什么？ 曾在隋波前世时， 老马提出的“新零售”概念，被炒得火热。 按官方的解释： 新零售是以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识，对商品的生产、流通、销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。 听着挺复杂的…… 但说白了， 就是：有线下店，通过线上买东西（更快的）送到家，就是新零售！ 为此，阿里耗资53.7亿港元收购了银泰百货；耗资283亿元入股苏宁云商；21.5亿元收购三江购物32%的股份；投资居然之家54.53亿元；耗资224亿港元收购高鑫零售36.16%的股份，成为大润发最大股东；和百联集团（由原魔都第一百货集团、华联集团、友谊集团、物资集团合并重组的大型国有商贸流通产业集团）达成战略合作…… 老马大手笔的豪抛700亿！来布局线下的连锁、商超、百货等传统零售渠道。 目的就是为了打通线上和线下的通道。 这是因为，进入移动互联网时代，场景变得极为重要。 线下渠道在阿里的生态中，不仅可以扩展原有的电商业务，进行落地；也可以通过线下门店，为本地生活服务、支付金融业务等提供更丰富的场景。 还有一层隐藏的目的： 就是加强阿里电商平台对上游厂商等制造企业的影响力，加强对产业链的掌控力！ 其背后的根本原因，是随着电商平台发展到一定规模后，已经开始显露出越来越多的问题。 比如：互联网增速放缓，流量红利不再，获客和留存愈发昂贵； 线上购物缺乏人际交互与温情，无法试穿试用，生鲜冷链成本高昂损耗巨大，各品类渗透率不断放缓； 成本、配送速度和sku的丰富性相互冲突，无法三全其美； 随着大家购物习惯和认知的成熟，线上玩儿法和体验的各种弊端，在不断凸显…… 阿里为了寻找更大的空间出口，这才主动推动了所谓的“新零售”浪潮！ 这条路对不对呢？ 对于像阿里这样的巨头而言，当然是对的。 阿里由此推动了线下获客、线上导流。 比如线下购物，但是需要下载app付款，并且之后在app上下单打折，快速送货，让客户形成依赖性。 以前是人去找货(线下购物)，或者货去找人(电商)，是一种单向流量。 这种服务体验形成之后，使得过去b2c电商进一步分流、升级，突破了成本的极致形成了一种新的流量方式——双向流量。 同时，还极大的加强了在国内零售市场的份额，以及对产业链甚至用户的影响力。 进一步巩固了自己作为互联网时代“零售巨头”的地位 是的，从某种程度上而言，阿里已经不再是“电商巨头”了。 它的触角早已蔓延到中国实体、零售经济的各个角落…… 但这种纯粹的收购后，达成的效果有多大？ 至少在隋波重生时，并没有看到新零售，带来了多少实际意义上在商业零售层面的突破…… 后来阿里又开始搞“新基建”去了。 ………… 但从“新零售”这个未来的概念，隋波也想到了另外一条道路！ 易趣能不能从现在这个时候，就开始涉足线下呢？ 这是一个不存在于前世的全新选项！ 前世的2003年， 东哥的京东刚刚触网； 老马的阿里才刚刚把战略从b2b转向b2c，从国外转回国内，淘宝正在ebay易趣庞大的阴影下，猥琐发育。 而当时的国美，则因为老黄借壳上市，即将荣登首富宝座，风光无限！ 两边根本不是一个等级的选手。 电商也还是个中国零售江湖中，偏居角落中的小角色…… 而这一世，现在的隋波和易趣，却已经具有极高市场知名度和影响力！ 隋波和易趣有足够的实力，可以介入国内零售连锁行业即将到来的并购大战！ 那么问题来了， 易趣作为一家互联网公司，有这个必要涉足线下吗？ 仔细想想，还真有！ 电商业务，尤其是b2c这样的自营电商，其实还是传统零售行业的那一套东西。 只不过把渠道从线下门店搬到了网上。 利用网站来取代门店，降低成本；通过技术优势实现效率提升而已！ 而现阶段的中国，零售市场状况和用户的消费习惯，线下门店依然是主流。 像国美、苏宁这样的大渠道商，几乎握着所有厂商的命门，谁也不敢得罪。 江湖传言：没有哪家家电厂家敢跟国美说半个不“字”！ 老黄有句非常有名的话：“你若拿我黄光裕平衡我的对手，我就有办法去平衡你的对手。” 一句话让当时在座的各大厂商的大佬们，鸦雀无声…… 霸气侧漏！ 这也从另一方面反应出了现阶段，线下的零售连锁渠道商对厂商有着怎样的控制力。 “渠道为王”可不是说着玩的。 而易趣作为国内电商业务的老大，虽然目前已经取得了很高的营收和销量，但在和厂商直接合作时，地位上还是不高。 毕竟人家不靠线上的这点销量…… 很多时候为了拿下厂商的直接供货权，易趣的采购人员还要再三低声下气的做工作。 这种情况，也会影响易趣接下来在采购和促销等方面的主动权。 如果能够并购或者投资一些大的零售连锁企业，就可以借助线下渠道的资源来为易趣提供充足的货源。 而对于一些面临整个零售行业大洗牌的残酷竞争，在资金方面有缺口，或者在全国布局上慢了一步的零售连锁企业而言。 和易趣的合作，也是另一个突破困境的方法。 毕竟现在的易趣有资金。 而且已经在全国进行了大量的仓库、物流布局，消费群体也遍布全国。 当然，这种跨行业的并购和投资，中间面临的问题，会远比并购互联网公司大的多，也复杂的多。 但也不失为一个全新的发展方向！ 正所谓，此一时，彼一时。 易趣本来就是一个不应该出现在这个时代的“怪物”，隋波这个身家高达350亿的“首富”更是这个世界上最大的“bug”！ 而线下渠道对于电商而言，也不算是“不务正业”。 国美可以搞“国美电器网上商城”，收购库巴网；苏宁可以搞“苏宁易购”。 易趣为什么不能搞线下连锁？ 至于互联网和传统渠道怎么整合的问题…… 很简单，那就不整合好了！ 易趣只是提供资金和线上渠道，支持收购的零售连锁企业继续发展。 只要有连锁企业有合适的掌门人，也不是不能搞！ 比如， 眼下就有一个现成的合适目标：永乐，陈晓！ 永乐电器创立于1996年，现在是家电连锁行业内仅次于国美和苏宁的老三。 与国美、苏宁很早就在全国扩张抢占市场不同，永乐电器重点在魔都发展，在魔都的市场占有率达到60%，拥有门店的数量超过其他连锁品牌的总和。 在进入今年后， 国美与苏宁全国性跑马圈地的步伐日益加快，双双提出每年新增100家连锁店计划，这给永乐电器施加压力。 如果永乐不能跟上步伐，市场差距就会越来越被拉大。 但是跑马圈地的能力取决于各自的财力…… 相比而言， 国美在香港借壳上市，老黄一举套现了88亿；而苏宁也即将在深交所上市，可以通过资本市场获取了有效的融资通道。 而永乐电器则在资金供给上存在先天性不足。 按照前世的历史， 陈晓为了为了配合市场扩张计划，开始寻求私募基金的支持。 并于2005年1月，获得摩根士丹利及鼎晖的5000万美元的联合投资。 其中摩根士丹利投资4300玩美元，占股23.53%；鼎晖投资700万美元，占股3.83%。 不过这里面最惨的是，陈晓签署了一个“对赌协议”…… 对赌协议这个东西，玩好了自然皆大欢喜，玩砸了就彻底歇菜。 陈晓过于乐观，忽视了接下来几年里，零售连锁行业将进入残酷的市场竞争和大洗牌阶段，盈利目标定的太高了，几乎不可能完成…… 这也为之后永乐被国美收购，埋下了祸根。 隋波如果想涉足线下零售，尤其是家电连锁企业，国美和苏宁是不可能的…… 剩下的三家里， 大中只在帝都，而且只做3c，在家电竞争激烈的情况下，又转向了it产品，对易趣价值有限。 五星专注二三线城市，而且只在苏皖市场，后来逐渐没落，可见管理层的经营能力有限。 只有永乐是最好的选择！ 一方面，永乐的管理团队经营能力极强。 陈晓擅长“精细运营”，永乐02年-04年的销售收入和利润的综合年均增长率为86%和182%。 另一方面，陈晓善于通过“合资经营”的方式，联盟各地实力最强的企业，曲线借力扩张，有实力和国美、苏宁在全国竞争。 最重要的就是，现在永乐缺扩张资金！ 而钱，隋波有！ 至于陈晓的人品…… 在“国美黄陈之争”后，陈晓被世人所鄙夷，认为他是背主小人、白眼狼，有违中国传统文化的道德观，甚至有“做人不能太陈晓”的说法。 不过隋波对此，倒也不太在意。 首先，无论收购与否，隋波都不会让陈晓进入易趣体系的核心层。 只是外围收购或者投资的公司负责人而已。 其次，就算投资或者未来收购永乐，他看重的也是在线下渠道的布局。 利用陈晓“精耕细作”的经营能力，来扩张电商业务的供应链渠道。 用人之道，存乎一心。 只要他有可用之处…… 既然隋波已经有心防备之下，他也翻不出什么大的浪花来…… ………… 当隋波走下车，和已经在楼下等候的格力董小姐等人握手寒暄之时。 谁也不知道， 这位年仅25岁，在互联网领域已经称霸一方的年轻人，已经下定决心，要在传统零售连锁行业中，掀起一番新的风雨了！ 老黄这个对手，或许是隋波这一世中，所挑选的最强对手之一…… 老马、拉里佩奇、老黄…… 隋波重生这一回，过得的确是精彩刺激啊！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百二十五章 十亿大单！ 这时的董小姐，已经在中国商界中颇有“威名”。 她以性格坚毅执拗，为人强势而著称，人称“铁娘子”。 “top销售”（据说做销售员时，一个人的业绩占了格力一半的销售额）出身，1994年底出任经营部部长、2001年升任格力电器总经理。 在她的领导下，格力电器从1995年至2003年，已经连续9年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。 她自己也因此获得了很高的社会声誉和商界地位。 2002年9月，荣获“中国企业女性风云人物“称号； 2003年，当选为第十届全国人大代表，并荣获“南粤首届优秀女企业家“荣誉称号； 2004年3月，当选人民日报《中国经济周刊》评选的2003-2004年度“中国十大女性经济人物”…… 而就在这时，发生了著名的“国美格力决裂事件”。 事情是这样的： 今年的2月21日，国美成都分公司开展空调促销，将6家门店所有品牌空调降价。 涉及两款格力空调：原价1680元的挂机降为1000元，原价3650元柜机降至2650元。 降幅居全部品牌之首。 而这两款产品，都是格力当时最畅销的产品。 这让格力内部大为震惊，手下马上给正在帝都开两会的董小姐打电话： “董总，不得了了！ 国美把我们的价格打到了低于成本价在抛售，所有的经销商都很恐慌！ 而且……国美方面还说，让我们给政策，支持他们的促销……” 董小姐一听，大为光火。 什么？ 把我的产品做亏了，还让我给政策补贴？ 做梦！ 于是，格力以国美单方面擅自降价破坏了格力空调的价格体系为由，给国美成都分公司发函，要求道歉并“立即停止低价销售行为”。 成都国美则认为这是正常促销，拒不道歉并坚持降价。 董小姐也是个狠人。 直接就发话：“撤出国美展柜，不跟他合作了。” 这下，一向信奉“你不服就打到你服为止”的老黄，当然不会服软了： “行，让她撤，不光成都撤，全国都下架！” 老黄一声令下： 整个国美全国各分公司，将格力库存及业务在3月10日中午12点前清理完毕！ 这一下，两家的战火就从成都一域，直接燃烧到了全国。 媒体和家电行业业内闻讯，都是一片哗然。 人们纷纷叹息： 格力和董明珠胆子也太大了吧？ 在国美上市的关键时期，捋老黄的虎须…… 董小姐是强势，但能有老黄强势霸气？！ 这个时候，国美在家电零售领域，可谓是如日中天之势。 得罪了国美这个大渠道商，格力接下来估计要惨了…… 而恰好就在这个时间点上，隋波造访格力总部。 本着特殊时期，“朋友越多越好”的想法。 虽然易趣在业务方面，现在和格力的交集不多，但格力方面也给隋波很高的礼遇。 董事长朱江洪和总经理董小姐都亲自出面迎接，给足了隋波面子。 “朱董配”的管理架构，也是这些年格力高速发展的关键因素： 朱江洪搞技术出身，低调、稳健、宽厚，擅长质量管理和技术开发；董明珠做市场出身，霸气、高调、有担当，长于营销和市场，两人可谓是“珠联璧合”，性格和优势都互补。 隋波在众人的陪同下，简单参观了一下格力的厂房后。 大家回到格力办公楼的会议室中就坐。 宋健这次来格力，就是谈易趣网和格力在电商领域的合作。 电商渠道现在并不是家电行业的主流渠道，董小姐虽然也曾听说过易趣的名声，但对于和易趣和合作，能够带来多少销量，还是持怀疑态度的。 而且，空调属于比较特殊的家电产品。 不像电视、冰箱、洗衣机之类的家电，送货上门后，用户就可以直接使用。 空调是需要有专业的师傅，进行现场安装的。 这一点，可不是电商渠道的物流就能解决的。 此外，格力又和其他厂商不同，一直坚持“先款后货”的经销体系，施行的是“销售返利”政策，没有账期一说…… 所以，牵扯到具体的采购量、结算、安装和售后环节，双方有很多细节都没有谈妥。 宋健这时，把正好在深市的隋波请来。 也是知道老大的办法多，思路更是常常独出心裁，另辟蹊径。 希望他能在关键的时候，一锤定音。 众人寒暄了几句。 自然也聊到了最近的“国美分手”，对此，隋波说： “我还是很佩服董总这种不妥协的态度的，不过短期内，少了国美这个渠道，可能会给格力带来一些伤害啊……” 董明珠倒是显得很轻松： “其实也没有太大的影响！ 国美只是格力全国1万多经销商中的一个，它占我的营业额连1%都不到。 它现在是‘打我路上过，留下买路钱’的霸权思想，我们不可能接受的。一天不接受格力的价格原则，格力就坚决不在国美卖场设柜！ 我认为，一个企业的经营和健康发展，最重要的是要讲原则。 我的原则就是公平，不要伤害大多数人（经销商）的利益。 占地为王是行不通的！ 这个市场谁也清理不了谁，最终决定权在消费者手上”。 隋波笑笑点头。 前世早已经有太多的经济界的人士，将格力不断发展壮大的秘诀研究透了…… 为什么董小姐会将降价视为大忌？ 那是因为，格力成功的秘诀之一，就是建立了一支稳定且高产的经销商体系。 而这个体系得以长期维持，并不断壮大，靠的就是格力稳定的价格，让大家都有钱赚。 她为什么敢对国美说不呢? 以帝都市场为例，2003年，格力在帝都拥有1200多家经销商，年营销额为3亿元，而国美的占比则不到1/10。 有谁会为了1/10，而放弃9/10呢? 再者，国美等家电连锁商的势力范围主要是一线城市，而一线城市只是格力的一块市场，更大的市场则在二三四线城市。 若与国美捆绑发展，则无异于放弃更为广阔的市场。 不过董小姐也不是放弃卖场渠道，而是要求卖场尊重格力的核心利益，即稳定的价格体系。 就在3月20日，格力就刚刚和尊重其价格原则的大中电器，签订了一份总值为1.8亿元的空调包销合同，总销量在8万台左右。 与此同时，董明珠又借着这次与国美决裂的机会，顺势推出了自建专卖店计划，主要面向二三四线城市。 能在中国商界扬名立万的人，没有一个善茬！ 就拿董小姐来说， 其实虽然她在行业内名气很大，但在很长一段时间里，并不为大众所知…… 那么，是什么让董小姐一举成为“网红”一样的公众名人呢？ 就是2013年，中央台评选年度经济人物，董小姐与雷教主同台，打了一个“十亿赌约”。 大众的眼球猛然被吸引了过来。 董小姐一下红了，红的很突然。 用吴晓波的说法，就是制造业被互联网经济逼到了墙角，这时候便需要有一个人站出来，提刀在手，替自己大声地喊几嗓子。 可能当时打赌，只是董小姐的脾气上来了，并没有事先的“策划包装”。 但有趣的是，她抓住了这个瞬间，让它成为了一个标志性的态度。 从那次之后，董小姐的讲话越来越大声，越来越自由，也越来越引人注目。 就这样，董小姐从董事长办公室站到了镁光灯下，还抢走了明星代言的生意，格力每年可以省下几千万的代言费和广告费。 比省钱更重要的是，董小姐创造出了一个新的品牌传播模式： 即便是最冰冷、最格式化的家电品牌，也可以进行人格化的背书。 而且，制造者本身应该成为口碑传播的主角。 在传播学上，这个叫“返祖现象”，互联网人一直是这一武器最好的实践者。 老马就是天生的演员——如果他混娱乐界，就没其他人什么事了；周鸿祎天生一个“蛮子”性格，东哥是被奶茶妹妹教会的…… 制造业的董小姐，显然也学会了这招。 但其实，董小姐之所以开始“卖人设”，除了品牌传播之外。 背后还有更深层的原因！ 就在2012年，朱江洪退休。 董小姐虽然接棒任格力集团董事长，但是珠海市国资委仍然控制着副董事长，总裁，党高官的关键人事安排，并立即空降了周少强任格力集团总裁、党高官。 和朱江洪不同，董明珠不具备国资委干部的身份，永远无缘格力党高官这个体制内的角色，也没法拥有像朱江洪一样的体制内关系网。 销售出身的董明珠，只能在市场中找补。 但是当销售业绩都开始出现下滑时，董明珠意识到危机…… 所以，主动和被动的选择条件下，董明珠似乎注定要成为格力的代言人。 而她用这一招把自己和格力电器捆绑在一起，让蠢蠢欲动的行政权力投鼠忌器，也让自己在获得了足够的第三方支持…… 此后，董小姐就开始出圈。 塑造成为大众眼里一个脾气暴躁、个性强硬、手段专横的女强人“人设”。 她在陈鲁豫节目里教训员工，在股东会上教训股东的视频，一度刷屏互联网。 大众高呼过瘾，董明珠网红之路，越走越远。 但与此同时， 她和格力的品牌捆绑也更紧密，在公司内的权威更高！ 后来她推动格力股改，引入高瓴资本，管理层mbo，并借助借助传统的持股和有限合伙投资协议构架的综合设计，最终构建了一个长达4级的金字塔式的控股链条。 从而彻底将国资委对格力的控制力，削弱到最低…… 追溯这一切的起源，就是从她那次“豪赌”开始的！ 所以，后来经常有人嘲笑董小姐的这个“赌约”，却不知道，董小姐早就已经达成了她的核心目的…… 当然，这种事大家都差不多，隋波自己也卖人设，所以没什么不好的观感。 在商言商，换谁也会这么做的。 抛开这些外在的东西，隋波对于董小姐和格力这种信奉“工匠精神”、注重技术研发和严格把控质量品质的制造业公司，还是充满敬意的。 互联网固然是时代的大趋势。 但真正推动中国经济崛起的，依然，并始终是“中国制造”。 从改革开放初期的的“三来一补”（来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易），到后来随着全球化分工的潮流和欧美制造业转移的趋势，“oem模式”盛行。 中国一度成为了“世界工厂”。 虽然成为了世界“制造大国”，但从全球产业价值链来看，代工生产环节创造的附加值不足30%，剩下的70%则来自以品牌为核心的研发与营销环节，生产环节所能分享的利润甚至低于10%，大部分企业只能靠oem赚取微薄的加工费。 可以说，在2011年以前，中国制造业至少错过了两大机会： 一是盲目扩大低端产能，错过了产能升级的机会； 二是单纯追逐微薄利润，错过了品牌培育的机会。 而像格力这样，能够坚持自有品牌，走自主技术研发路线的制造企业，屈指可数！ 而将来，以云计算、大数据、物联网、人工智能等新一代信息技术为代表的新工业革命，将推动制造业进入智能化时代。 易趣体系在电商平台上，将来的发展战略，迟早有一天会和智能制造产生深入的交集。 从全球竞争和中国大国崛起的高度来看， 华为、格力、海尔……，这些国内优秀的企业，都是隋波认为将来可以成为盟友的伙伴！ 所以这种时候，隋波不介意帮正被老黄打压的格力一把。 在谈到两家的合作时。 隋波说出的一番话，让在座的宋健、朱江洪、董小姐等人都吃了一惊！ “朱董，董总， 对格力公司始终坚持的工匠精神和对品质的严格要求，我是非常认可的。 互联网是时代发展的大趋势，我相信未来一定是互联网和制造业更紧密结合的时代。 所以，我对和格力合作，是充满信心和希望的。 易趣准备进入家电市场，秉承的理念和格力相同。 那就是为用户提供更便捷的服务、更优质的产品！ 当然，我也尊重格力的经销体系和价格政策，请你们放心。 就算易趣会做线上促销，也会以易趣自行补贴的方式，不会盲目降价。 先款后货？ 没问题！ 既然是第一次合作，易趣也应该表现一下我们的诚意……” 他看了一眼董小姐，笑道： “董总，易趣希望能够签署一个10亿的采购包销合同，不知道能不能拿到一个比较好的价格和政策呢？” 即使董小姐久经风浪，也被隋波随口说出的这个数字，吓了一跳。 10亿的采购合同，是什么概念？ 格力2003年全年的销售额刚过100亿，净利润3.5亿。 最大的经销商，一年贡献的销售额也不过1亿多。 不久前刚和大中电器签订的1.8亿，8万台的包销合同，已经是格力今年最大的一个订单了！ “隋总，你是说，一次性采购10亿的空调？ 易趣网有这么大的销量吗？”董小姐稳定了一下心神，再次确认到。 隋波笑着点点头。 神色云淡风轻，好像10亿并不是什么大数目似的。 这个数字，并不是隋波随口说的，而是在坐在这里的短短时间里，他已经在脑海中将各种情况都梳理了一遍。 首先，易趣要进入家电市场，必须要找到一个突破口，也就是主打品类。 而现在即将进入盛夏，空调无疑是最热门的家电产品！ 其次，格力现在正受到国美打压，这时候雪中送炭，对格力而言无疑是友谊的体现。 在价格、供货方面，都会比平时要更顺畅。 甚至对易趣进行线上促销的容忍度也会高——前提是易趣不明确降价，而是采用补贴的方式。 第三，采购规模也影响利润。 一次性10亿的采购量，按照格力的销售返利政策，返利的比例会更高，甚至可能达到20%以上，这就能够覆盖掉促销成本，易趣也不亏。 第四，既然要进入线下渠道，用这次和格力的合作，遥遥向老黄宣战，也挺有意思的。 现在的隋波再怎么说也是“首富”，不怵老黄。 而且还能让一些潜在的收购对象，看到易趣的实力和雄心。 最后，这也是对其他家电厂商的示范作用。 现在家电市场竞争这么激烈，不断有厂家倒闭，品牌陨落，大家都在挣扎求存。 易趣借这个“大单”在业内打响名头，也能让这些厂家对和易趣合作多一些信心和积极性。 只要能拉动销量，赚钱，那些家电厂家会汹涌而来的…… 隋波的想法很简单。 不做则已，既然做，那就一举达到“一炮而响”的最佳效果！ 至于10亿订单，近50万台空调，卖不卖得掉？ 千万不要小看中国老百姓的购买力，尤其是对“便宜货”的购买力！ 拼多多的出现，让多少从来没有接触过互联网购的老人，都拿起手机下单。 靠的是什么，就两个字“便宜”！ 小黄一个“百亿补贴”，市值冲破千亿美元，注册用户数更是差不多快追上已经发展了十多年的淘宝。 靠的是什么，还是那两个字，“便宜”！ 隋波这次准备搞一票大的，也弄个“十亿补贴”先玩玩…… 一台1600的空调，易趣直接补贴600或者800，一台2500的空调，易趣补贴1000！ 这个宣传只要打出去，不知道多少从来不接触互联网的用户，都会冲上来买！ 多少台都能销的出去。 这是易趣自己“赔钱”补贴卖，格力和经销商也说不出什么来。 ………… 2004年4月30日，易趣和格力举行联合发布会，宣布两家达成战略合作。 隋波亲自出席了发布会，和格力的董小姐现场签约，这次易趣与格力战略合作协议中，最引人注意的，就是两人签署了一笔高达10亿rmb的包销合同。 这个消息，无疑在国内的家电行业、互联网业内、媒体，引起了巨大的轰动！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百二十六章 6.18大促 在返回帝都的飞机上， 隋波和宋健这位如今执掌易趣电商旗舰的早期副手和搭档，进行了一次深谈。 也将自己在这段时间内， 对家电零售、线下连锁等方面的思考，和宋健做了交流。 -利用这次和格力合作的机会，推出“十亿补贴”的大促活动。 以空调产品为撬点，在大家电上品类上发力，同时也是对现有用户的一次回馈活动，能够拉到其他品类的销量； -在各物流中心增建大家电仓、保证覆盖。 并且进一步将渠道下沉到二三线城市，物流配送网络要由现有的100个城市，继续扩充到200个； -为了适应易趣自营业务的品类扩张和管理升级，要进一步完善人才体系。 一方面从内部提拔，各分公司调岗或晋升； 另一方面从外部引入专业人才，如沃尔玛、百思买等国外连锁巨头；国美、苏宁等国内连锁公司的高管等； -为了加强对厂商的控制力，易趣准备涉足线下渠道。 或将对永乐、大中之类的家电连锁企业，进行投资或收购，实现线上+线下的渠道打通…… 隋波笑道： “老宋，你还记得当初我邀请你加入易趣的时候，曾经说过的话吗？” 他这番堪称“宏伟”的计划，直接就惊呆了宋健。 擦，隋波果然不愧是“波神”！ 别看这段时间，他的精力都放在了易迅的内部整合，和赴港上市上面。 但对于易趣的电商业务发展，隋波显然始终都有着深入的思考。 而且一出手，就是大手笔！ 宋健感觉肾上腺分泌明显加速，有些激动起来。 “我记得，你当时说…… 电商平台，将是对整个中国商业零售体系的颠覆！” 隋波哈哈一笑，点头道： “现在，就是一次真正的考验了……，我们先就先从家电零售搞起来！” 宋健这些年来，一直是易趣负责b2c业务的实际主管人。 他不像隋波兼顾了那么多业务，而是一门心思扎在电商上。 和李欣两人搭档，对易趣的供应链、物流体系建立，做出了重要贡献。 现在的宋健，也不是几年前那个方正的资产运营部经理了。 他同样跟随着易趣的发展，在不断的成长。 现在作为上市公司易趣控股的总裁兼coo，他对电商的认知和运营管理能力，在国内也是数一数二的。 当下宋健快速的在心中盘算起来。 然后，兴奋的点点头：“波总，……我觉得可以搞！ 按照我的计算， 在大家电方面，我们的线上渠道的费用率，比线下渠道低15%~20%。 这从两个角度来看： 一方面，从渠道商家角度看。 电商的成本在8%以内，而传统的家电零售业的成本基本上是在16%~17%，线下渠道比线上，多支出房租和促销员工资这两面的费用。 因此，单从商家角度看，在同样的盈利水平下，电商要比实体店便宜8%左右。 另一方面，从家电厂家来看。 相比于线上销售，它们在传统的零售店里有更多的投入，包括样机、展台、促销等的费用也不低于8%。 因此，综合两方面来看，在大家电的销售中，电商价格比线下实体店应该便宜15%到20%！ 而相比于大家电销售， 小家电很多要通过经销商的环节销售，而经销商在中间还要盈利。 因此这其中，还有15%到20%的利润和成本在里面。 所以相比于大家电，小家电在电商销售的价格要比实体店再便宜15%~20%，甚至可达50%以上！ 我们具备的成本优势是巨大的！” “至于线下渠道，……也可以搞。 我们现在在采购和促销上，受厂商掣肘很大。远不像线下连锁企业那样有话语权。 我也一直在想，怎么解决这个问题。 如果真的能收购几家大型的零售连锁企业…… 那么，一方面我们可以获得和传统零售连锁一样的采购权和定价权； 另一方面，也可以提高线下的消费者体验和感受，解决了用户在购买决策时的疑虑和信任度！” 当然，好处还不止这些。 宋健一时间思绪纷杂、心潮澎湃。 隋波果然魄力惊人。 他毅然在国美上市的这个时候，主动掀起一场“家电渠道大战”。 必将在市场上掀起腥风血雨，改变国内的家电零售市场格局！ 这才是始终坚持“改变世界”使命和理念的隋波啊…… 隋波点头笑笑：“好，你有信心就好！ 咱俩先提前商量一下…… 等回了帝都，就召开易趣管理团队的经营会，看看怎么打好这一仗！” ………… 隋波时隔2个多月，再次回到易趣大厦。 易趣的员工们，也不禁都纷纷提起了精神。 波神终于回来了！ 尤其是在看到，易趣、淘宝、易付宝等电商业务相关的各部门老大，都被召集到顶层开会。 一些老员工们敏锐的感觉到，一种“战前”的紧张气氛，似乎在公司里蔓延开来。 易趣系一路的发展壮大，也不是顺风顺水的。 从早期8848的挑战，到后来的什么ren、卓越、趣拍、腾讯、必应…… 也是一路被“六大门派围攻光明顶”，打出来的！ 说实话，现在易趣系发展到现在这个程度。 在互联网业内，一时间没有了真正值得警惕的对手和战斗，团队都有点蔫了…… 不知道波神这次，又会搞什么新的战略和计划。 还有点小期待啊！ 顶层大会议室内。 隋波居中，坐在上首的真皮大班椅上。 宋健、张奕、庞勇、王峰、陈永红、吴敏等cxo级别的高管，依次两边就坐。 易趣网李欣、徐雷；淘宝网黄海、刘琦；易付宝左清泉、张勇等公司的负责人也纷纷就坐。 隋波看着大家，笑道： “好久没见，看起来大家的状态都不错啊！” 这句话一下引起了众人的纷纷抱怨。 李欣这些年深得隋波器重，关系也亲近了很多，此刻就笑道： “波总，你不能厚此薄彼啊，易迅上市是重要。可就像你说的，电商才是我们易趣系的龙头啊！” 黄海也点头：“就是……，不过波总，刚和格力签了个大单，是不是接下来有大动作？” 虽然这种b2c的自营项目，现在看起来和淘宝暂时无关。 但黄海却是对业务非常敏感的人。 他也是b2c业务最早的开创人之一，以他对隋波的熟悉，自然知道隋波向来做事布局，都是一环扣一环。 现在他一回京，没有去星河控股的国贸办公室，而是直接来易趣大厦，召集这些人开会，显然是有大动作。 张勇自从加入易趣体系后，还是第一次参加这种隋波和高管团队的会议。 他很惊讶。 原来易趣系内部，真的像外界传闻那样，是非常宽松和自在的氛围。 老板和团队就像朋友和伙伴一样，打成一片。 一直在普华永道那样层级严格的机构工作的张勇，也感受到了别样的新鲜感和好奇。 他也很想知道， 隋波这个被外界“神话”，被公司内部所有人衷心信服且崇拜的年轻人，到底是怎样的“战略大师”。 隋波点点头：“没错，老李，老黄，接下来，咱们易趣又要打一场打仗了！” 这句话一出。 众人都不禁腰身一挺，坐直了身子，立刻进入了状态。 “不过，这次不是和其他互联网公司的竞争。 我们的对手，将会是线下的国美、苏宁这样的传统连锁公司，我们要打一场家电渠道大战！” 隋波随后阐述了一番，他对电商平台接下来发展的思考。 比如扩充品类的意义，家电品类是必须拿下的重要市场。 现在是最佳切入传统零售渠道，抢夺厂商渠道话语权的机会等等…… “所以，借着这次10亿订单，拿下格力空调大量产品库存的机会，我准备搞一次大促！ 这次大促，虽然是以空调产品为主打方向。 但是我准备搞一次大的…… 以“十亿补贴”的概念，促销将覆盖我们现有易趣、淘宝两个平台的所有品类。 借这个机会，除了打开线上家电渠道外。 我也想顺便打一下其他电商网站。 不然，老虎不发威，他们还总觉得，想挑战一下咱们呢！” 搂草打兔子，不干白不干。 隋波就是这样喜欢物尽其用，一件事总要想办法把效果发挥到极限。 众人都大喜。 哈哈，波神一回来就搞大场面，刺激！ “现在大家一起商量一下细节，促销的名义和方案。 易趣是自营，主推哪些品牌和品类？ 和厂商也商量一下，愿不愿意给一些促销政策。 一方面可以降低我们的成本；另一方面，也可以筛选一下，哪些是对我们合作比较高的厂商，以后可以加强合作，平台主推。 淘宝是中介平台，则需要挑选合作比较好，对活动参与热情比较高的店铺参加。 最好除了平台方的补贴外，这些商家也能给出一份补贴。 对那些积极参与活动的商家，以后淘宝也可以给予更多的优惠和推荐措施。 我估计这次促销活动，销量会比较大。 我们要比平时增加至少2倍，甚至更多的库存，具体你们计算一下，防止促销期间断货。仓储和物流团队也要做好准备。 活动期间，交易量可能激增。 大中台和易付宝这边，也要做好后台技术支持，避免因为系统拥挤无法下单和支付等情况出现……” 隋波抛砖引玉，先说了一些自己想到的点。 随后，大家就纷纷发言，热烈讨论起来。 自从隋波开始转换思路，由之前的直接决策，改为更多的鼓励大家先集体讨论，他进行最终拍板决策之后。 易趣系的高管会，气氛也比以前更加活跃了。 王峰主抓市场，他一转眼就提出了好几个促销方案和名义。 比如“夏日炎炎促销季”、“十亿惊喜大回馈”、“理想生活在易趣”…… 隋波一听，嗨，这时候大家还没有类似“双十一”之类，以日子来“造”购物节的概念。 还是传统的促销活动的方式啊。 刚想着，是不是主动提出来…… 却见坐在后面的张勇，一副跃跃欲试想发言的样子。 他可能是刚刚加入团队不久，还有点放不开手脚，虽然看大家讨论的热烈，但发言还是有些犹豫。 隋波对这位未来的阿里ceo可是非常重视的。 而且想到，他正是“双十一”的创造者，当即点名道：“daniel，你有什么想法吗？” 一句话让大家所有人的目光，都转向了张勇。 张勇加入公司后，担任易付宝coo兼cfo，和大家在业务上的交往很多。 他性格温和，能力极强，很快就把易付宝业务上的主要工作挑了起来，大家也都很认可。 左清泉倒是轻松了…… 而隋波这句话一出口，立刻有不少人意识到，他对张勇也是非常看重的。 张勇斯文的笑笑，扶了一下眼镜，说道：“是这样，我刚刚在想，是不是应该在活动中，强化一下易趣的品牌？ 我记得，易趣网正式上线，好像是6月18号吧？ 传统商家都有店庆日，我在想，是不是能搞一个易趣的618店庆日活动呢？” 当下就有人说道： “一天？是不是太短了？促销至少要持续一个月吧？” 张勇点头道： “是，这只是个活动的名称，从前期预热，到后期延续，也可以搞一个月的。” 隋波哈哈笑着接口道： “618店庆？好，这个寓意不错……，我看可以！ 这次活动，就叫“十亿补贴，易趣618，疯抢红六月”！ 我们要把活动时间涵盖整个六月，7x24小时促销不间断。 活动期间，我们以“十亿补贴”为宣传口号，以格力空调为主要卖点。 补贴范围要涵盖大家电、小家电、电脑整机、外设配件、手机、数码产品、日用百货、图书音像、服装首饰等品种。 利用各种超低折扣；图书音像类产品1时限时促销，“618巅峰疯狂1时”，多数产品五折起，甚至一些利润高的产品可以低到两三折，折后再半价，类似满100元减50元，满200减100等等。 搞一次“史上最大力度疯狂满减”！” 隋波的话，自然就是一锤定音。 促销活动的名义定了，大家就继续讨论细节。 比如那些品牌主推？各地仓库的配货，物流团队怎么调配，技术后台做哪些准备工作……等等。 忽然，李欣又提出来个问题。 “波总，上次我提过的，对易趣品牌logo的事，一直都没有定下来。 是不是借着这次活动，一次性推出？” 黄海也接口道：“是啊，波总，我们淘宝团队也一直在琢磨这个事儿呢！” 隋波点头笑道：“好啊，那就今天定一下吧……，你们有什么好建议？” 李欣和黄海对望一眼，嘿嘿一笑，一起看向王峰。 王峰也笑了： “不瞒你说，波总，前段时间，我们专门找了奥美、盛世长城、电通、李奥贝纳四家4a公司比稿。 做了一个对易趣和淘宝品牌策略和定位的方案。 正准备等你回来，让你看看呢！” 隋波一乐，行啊，这帮家伙现在自主能动性很强啊。 “好，那就看看。” 王峰打开电脑，连上了投影仪。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百二十七章 老黄的霸气 从创业到现在。 这么多年里，易趣还真从来没有像传统的企业公司那样，聘请专门的4a公司等广告代理公司，来负责公司品牌策划及市场广告投放。 一方面，是因为互联网行业的特性，品牌是和产品紧密联系在一起的。 而一个好的互联网产品。 通常是通过解决了用户的某个刚需或者痛点，获得用户的喜爱，建立用户的认知后，从而实现快速蔓延的口碑传播。 并不是靠炒作，靠大规模的投入广告，或者大量频繁的新闻发布会之类的营销手段，能够达到的。 所以，一直以来，隋波并不太重视广告投放这一块。 另一方面，隋波本身就做过广告，又有着前世的记忆。 对易趣系的各公司业务和产品都有着清晰的定位，甚至那些令人耳熟能详的“slogan”、“广告语”。 像什么“百度一下，你就知道”，“淘！我喜欢”，“易付宝，知托付”。 都是直接拿来用了…… 倒是像易趣、易信之类他自己琢磨的品牌，一直都没有特别合适的广告语。 现在，他把具体的业务，放权给了下面这些管理团队。 像宋健、李欣这样的老牌职业经理人，还是习惯专业的事情交给专业的人去做。 所以找了4a公司来做品牌策略和规划。 隋波本来只是随意看看。 但慢慢的，却被ppt上的内容吸引了…… 不得不说，盛世长城、奥美、李奥贝纳这种国际顶尖的4a公司，的确是有真材实料的。 从市场分析（宏观环境、产业环境、竞品分析、市场定位、目标用户、swot分析），到品牌策略（品牌定位与识别、视觉、logo、slogan、传播矩阵）等等。 非常全面而清晰的，梳理了目前易趣和淘宝两个品牌的现状、优劣，并给出了在品牌策略上的建议。 其中的一些数据和分析的角度，对隋波还是有一定参考意义的。 这其中，比较吸引隋波的是奥美的策划案。 奥美在业内一向以做“有温度的品牌故事”而闻名，而且以创意部为核心。 所以奥美出品的品牌广告，不仅创意有特点，故事性也非常强。 这次为易趣和淘宝做的品牌策划。 在充分考虑了两家网站的不同特色后，他们给出的策划案，就令隋波眼前一亮。 因为之前隋波曾随口说过，互联网公司都是以动物为logo。 这个理念自然被贯彻了进去。 比如，在易趣的优劣势分析中，奥美总结出了“多、快、好、省”四个字。 多：易趣囊括了电脑、手机、数码产品、家电、图书、服装、家居百货……等12大品类，上万个品牌，数百万种优质商品，为用户提供一站式综合购物平台； 快：自建物流实现极速配送服务。 全国有六大物流中心，32个物流区域中心，近200个仓库，自营快递配送已经覆盖全国一线城市及部分二三线城市，未覆盖区域由第三方快递转发。 自营可实现211即时达、次日达，三四线城市也可实现3-4天送达。 是国内配送速度最快的电商企业。 好：厂商直供，正品行货保证商品品质。 省：依靠低成本和高效率，易趣网的商品价格普遍比传统渠道便宜。 通常是在采购价的基础上加上必要的经营所需成本，毛利在5%-10%之间。 这个价格要比3c实体渠道之王的国美便宜10%-20%，比厂商零售指导价便宜10%-30%。 所以，奥美将“多、快、好、省”作为易趣的新slogan，可以更清晰的向用户传递易趣的品牌优势。 并因此而设计出了一个可爱的金属色卡通狗logo。 他们认为，狗这种动物以对主人忠诚而著称，拥有正直的品行和快捷的奔跑速度，正好可以和易趣的产品特性和品牌紧密联系。 与易趣的价值链整合模式不同， 淘宝的c2c业务，采用的是开放平台模式。 由于是卖家免费开店，汇聚了全国数以百万计的中小企业，甚至个体经营者，商品种类繁多，高达数十万种。也因此市场定位与易趣大相径庭。 易趣的主要用户群体，是计算机、通信、消费类电子类的主流消费人群。 年龄在18-35岁之间，以公司白领、公务人员、在校大学生和其他网络购物爱好者为主，消费水平较高。 淘宝的主要用户群体则更加广泛。 年龄幅度几乎横跨了18岁以下到45岁以上的所有上网用户。 还有一个特点是女性用户较多，这一点从淘宝销量最高的品类，主要是服装、鞋帽、美容护肤、家居用品、首饰等可以看出。 因此，奥美为淘宝设计的logo，则是一只白色的卡通猫。 他们认为，猫的特点是俏皮可爱，又不失性感，性格百变，赋有女性特性。也寓意着淘宝网的商品时尚、潮流、丰富多彩。 隋波对此，也是颇感有趣。 好嘛，前世是“猫狗大战”，现在倒好了…… 变成了“猫狗相伴”！ 因为有着先入为主的印象。 所以后面其他公司的什么鹰、马、蜂鸟之类的logo设计，就都被隋波否掉了。 就定了奥美的方案…… ………… 大促不是简答一句话的事。 要和大量的厂商沟通，商量促销政策，提前备货； 要做技术后台的调整，比如价格、支付体系，下单流程的修改，各级活动页面的开发，商品主页的调整； 市场部也要根据促销节奏，进行全网，甚至传统媒体的大量营销宣传和广告投放计划，提前预定版面；每个阶段的宣传重点，都需要时间来做准备和策划； 这其中，最重要的无疑是和厂商的沟通。 促销最重要的就是要有货，库存没了，如果厂商不供货，麻烦就大了！ 而现在易趣在全国的仓库里，实际库存是健康库存。 所谓健康库存，是指库存结构中，维持日常出货的周转库存、应对不确定性的安全库存和各种多余库存的比例关系健康，主要有库存周转率、库存动销率和库存呆滞率三个指标。 也就是说，按照易趣现在14天的库存周转，全国的仓库里只有差不多4亿元的存货。 如果大促的效果非常好，销量激增，可能一两天就卖光货了…… 而厂家的生产计划是早就确定好了，各地经销商和各渠道商早早签订了采购合同。 易趣大促的销量涨起来后，临时生产是肯定来不及的。 所以就必须提前和厂商沟通好，增加订单和库存，甚至还需要从其他渠道调货。 这个时候，问题又来了…… 易趣有没有那么大的“面子”，让厂商配合易趣来调整生产计划？ 还好， 前几天，易趣和格力的“十亿”订单，极大的震惊了国内制造业，尤其是家电业。 隋波这个因为互联网和新经济而崛起的“新首富”，也再次进入了传统制造业那些厂商们的视线中。 说白了，隋波这也算是“出圈”了！ 随着国家推动信息化进程和互联网这两年的快速发展，传统制造业也纷纷“触网”。 这年头，谁家还没个公司网站啊…… 而且电子商务这两年也非常火。 在互联网泡沫前，全国曾有高达800多家电子商务网站，其中大部分都是传统零售企业（如西单商场之类）和制造行业的网站，不过互联网寒冬中死了一大片！ 这两年互联网逐渐回暖，很多公司又开始尝试开辟线上渠道了。 现阶段，很多公司都设立有电商部门。 但电商部门这个时候在传统制造业公司里，还属于姥姥不疼舅舅不爱的冷衙门，基本不受重视。 但凡是总有例外，易趣就属于这样一家让人不能忽视的公司。 从97年出现，到99年上市，再到现在的2004年。 易趣的交易总额持续增长，从最初的一个月几十万销售额，到几百万、数千万、上亿…… 现在，易趣每月的交易总额（gmv）已经超过了十亿（包括淘宝）！ 这就有点恐怖了…… 国美全国那么多家门店，月销售额也才不到20亿。 所以，尽管对大多数电商网站，厂家都不太瞧得上，但隋波的易趣，还是比较重视的。 像it类的电脑、外设硬件、数码产品、通信类的手机等厂商，由于大多数都在帝都，甚至中关村附近的关系，多年来和易趣都保持了很好的合作。 对于易趣搞大促，基本盘上没什么问题。 但家电类就不同了！ 在拿下格力之前，宋健已经和多家厂商谈过，像海信、海尔、康佳、飞利浦、lg、三洋等。 虽然大家也都愿意尝试和易趣合作。 但由于对线上渠道期望值不高，也没想好这种合作的价值，另外也担心这种线上渠道会影响自身的经销上体系。 普遍都没有给出太高的供货量，而且合作的条件还比较苛刻。 他们已经吃过国美的亏了。 最担心的就是又出现“价格屠夫”，把整个市场搅乱。 而易趣，明显就是个搅局者！ 这也是为什么隋波要豪抛10亿，拿下格力订单的缘故…… 如果其他家电厂商不支持。 大不了这次大促，家电品类我就只打格力空调这一个牌！ 其他促销补贴，全都放到其他3c、图书等品类上去，顺便把卓越、当当之流的竞争对手也一起打了。 现在也还不是和国美、苏宁全面开战的合适时机。 这次更像是一次“宣言”：我易趣要进场了！ 大促后的销量效果，才是易趣进入家电市场最有利的敲门砖和武器…… 当然，之前能谈下更多的家电厂商参与大促，效果也会更好。 所以，隋波和宋健商量了一下。 看看有哪些家电品牌，最近日子不好过的，易趣也来当一下救命稻草！ 其实家电厂家现在的日子，是普遍不好过…… 2003年，在家电行业微利的压力下，很多企业选择了转型或者转行： tcl、康佳、夏新、海尔等等纷纷转战手机业；春兰、美的、新飞、奥克斯、格林科尔等白电企业涉足汽车业； 同时，家电行业的兼并重组也加剧： 顾雏军刚把冰箱四大巨头中的两家，科龙、美菱收入回下； 洗衣机领域，斯威特收购小天鹅17%的股份，并通过其他公司间接完成控股； tcl收购乐华彩电的大量无形资产； 此外，还有中山威力、河南冰熊、山东小鸭、吉林吉诺尔等诸多知名家电品牌被重组…… 因此，在经过了2003年，家电行业的震荡和变革后。 进入2004年，家电厂商普遍都在挣扎求存，从年初，就开始了火爆的价格战。 而经过之前几年在彩电、冰箱、洗衣机等行业，已经通过价格战定了江山之后，今年空调业就成为了价格战的主角…… 隋波经过对家电行业的深入的分析后，倒是越发有信心了！ 难怪这个时候国美和格力决裂。 也难怪从今年开始，国美发动了渠道的寡头战争…… 中国的商业就像一张大网，所有因素彼此关联，互相影响。 现在电商的局面， 远比几年后，国美苏宁等渠道寡头大势已成，携渠道以令家电诸侯的时期要好很多！ 说白了，国美在家电行业内的控制力，是国美2002年抛出“100亿大单”，2003年实现220亿销量的基础上，建立起来的。 只要有订单，有销量。 易趣对这些家电厂商，尤其是经营陷入困难的厂家而言，那就是“爸爸”！ 有了这个认识后，隋波就有办法了。 “老宋，在彩电、冰箱、洗衣机等大家电，和白色家电中，各选1到2家厂商，每家下不2-5亿的订单，总订单价格为30亿，为这次大促备货。 手机10亿、电脑和笔记本等it产品10亿！ 我们这次要一举打出易趣的名头，打出易趣的威风来！” 宋健讶然：“这样一来，我们光是在库存上就要耗费50亿，再加上10亿的补贴……，资金压力是不是有点大啊？” “没关系，除了格力之外，其他厂家都是有账期的。 而且现在公司账上的资金也够，到时候是在不行，我们也可以定向增发来募集资金。 而且这么多年，工行、中行一直给我们授予信用额度，希望我们贷款。 我们一直都没有用过，关键时候，用个几十亿也无所谓。” 宋健性格稳健，想了想之后道：“资金问题我再和joe也商量一下，看看有没有风险。” 随后叹道：“波总，这样一来，这次真是搞大了啊……” 隋波哈哈大笑。 ………… 继格力“10亿大单”后， 易趣再次抛出“40亿大单”，采购手机、电脑、家电等产品，用于“6月店庆促销活动”！ 这个消息，让零售江湖和3c产业风云突变。 老黄自然得到了消息。 刚刚从港交所套现88亿港币，志得意满回到帝都的老黄，坐在鹏润大厦顶层的董事长办公室里。 对着国美的一众高管，一挥手道： “易趣一个搞网站的，也想在家电渠道上搞风搞雨？ 那要看我黄某人同不同意了！ 你们去和厂商们谈，就说我说的：要么继续跟着国美走，我保证他的销量。 要么参加易趣的活动，就和格力一样，撤出国美！ 我看谁给他隋波供货……” 老黄手下最得力的“哼哈二将”，时任副总经理的何炬和李俊涛对望了一眼。 何炬道：“董事长，不至于到这个地步吧？ 隋波毕竟搞的是线上销售，和我们没有直接冲突…… 按照我们的计划，现在应该尽快整合线下渠道，把苏宁、永乐、大中这些竞争对手打下去。” 老黄眉头皱起来：“你懂什么？按我说的去做！ 隋波所图非小，你们看我刚和格力的董明珠翻脸，他就找上门去，签下10亿大单。 意图已经非常明显了！ 你们也别小看了他，互联网现在发展这么快，网上商城对线下渠道的威胁也会越来越大…… 嗯，我们不是之前也做了个网上商场嘛，加大投入！ 挖几个懂互联网的精英来搞，我也杀到他的地盘上去玩玩！ 这件事就这么定了，你们去办吧。” 等高管们鱼贯而出，老黄坐在那里喝茶。 心里开始琢磨，隋波这小子，怎么忽然盯上家电行业了？ 在国美上市后，外界估算老黄的身家超过120亿。 在国内，已经仅次于隋波的350亿，被称为“第二首富”，简称“二富”。 这个网络上网友的戏称，让老黄心里还是很不高兴的。 正好隋波又来势汹汹的，杀入了他的地盘上来，这让老黄更受刺激。 不搞隋波一下，老黄不痛快。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百二十八章 筹备粮草，积极备战 在老黄正下决心，准备凭借家电连锁霸主地位，给隋波一个下马威的同时。 在与位于东三环霄云路的鹏润大厦，距离不过短短15公里的中关村水木科技园。 易趣大厦，顶层，ceo办公室中。 几乎和老黄一样的姿势，坐在那里喝茶的隋波，心中所想的，却比老黄要深远的多！ 让易趣在2004年就杀入家电市场，这是前世从未有过的“创举”…… 是冒险，还是机会？ 他需要站在更高的角度和全局，去更认真的思考。 首先，要从中国用户的消费需求、零售产业的状况、电子商务的基础和发展速度…… 多个方面去综合分析。 从2001年到现在，甚至以后的十年中： 中国经济一直都将保持稳健的增长和良好发展态势； 消费品市场也保持平稳增长，居民的收入增长、消费水平稳步提高，消费需求旺盛； 从数据上看： 2001年，社会消费品零售总额是4.3万亿，居民消费水平是3887元。 而到了2004年，这两个数字分别为5.9万亿和5032元，增长速度很快！ 而从占比情况来看， 无论是号称连锁渠道巨头的百联、国美；还是电子商务巨头的易趣…… 数百亿的营业额，在社会零售总额中的占比，都非常小。 这说明，谁也没有一手遮天的能力！ 中国的零售市场，真正服务于绝大多数老百姓的，还是那些散落在全国各个角落，数以百万计的小卖部、小商店。 所以从这个角度来看，现在的国美，看似像个“猛虎”，其实也不算什么…… 至于电子商务， 由于在前世时，京东和淘宝都是在2003年，才刚刚创立和起步，数据上参考意义不大。 毕竟现在的易趣，已经扎根中国电子商务产业，近6年的时间了！ 6年的积累，6年的布局。 如果单纯从数据上看， 易趣现在无论是体量，还是在仓储、物流等配套资源上的布局，都几乎相当于2010-2012年年的京东！ 当然，现在一方面，互联网用户规模还较小。 08年的时候，互联网的用户数量已经超过了2.4亿，而现在才刚刚1亿左右…… 另一方面，国家的基建还是差一些。 毕竟金融危机后，国家09年的4万亿投入，在交通、基建方面，还是从客观上对电商发展起到了极大的促动作用。 但从居民的消费水平（或者说需求）来看，这个市场已经足够大了！ 可以拿前世电商爆发的2008年来对比。 2008年的电子商务是什么水平呢？ 从2003年到2008年，五年时间，淘宝做到了1000亿的交易额！ 而后又过了短短五年，2013年，淘宝冲到了1万亿…… 再看京东，从2008年到2012年，京东的年销售额分别为13.2亿元、40亿元、102亿元、210亿元、600亿元！ 这光是从互联网用户增长的角度，是说不通的！ 真正的原因，是在大量的“烧钱”投入下。 京东的仓储、物流配送等配套设施，开始能够支撑用户的消费转移了！ 没错，用户的消费需求，其实早就存在。 只是从线下，更多的转移到了线上！ 这一点，也可以从现在易趣的发展中证明： 2004年，易趣的交易总额（gmv）即将可能突破100亿。 这可是前世时，京东2010年的水平，淘宝2006年的水平（169亿）。 所以，易趣的电子商务业务，在现在其实是具备和国美等线下渠道对抗，足够的竞争力的！ 只是现在无论是用户，还是那些传统的制造业厂商，还没有意识到而已！ 而为什么，易趣能做到这一点呢？ 归根结底，还是源于中国传统零售业的羸弱。 在欧美国家，电子商务对零售业基本上是锦上添花，往往是成熟的线下巨头的另外一个营销渠道而已。 当然，亚马逊是个特例。 但在中国，电子商务的角色十分奇妙…… 中国没有沃尔玛、希尔斯或者塔吉特这样的全国性连锁零售商（百联等商超都是区域性的，而国美、苏宁等连锁都是现在刚刚起步，并仅在家电和3c领域）。 原因也很简单，中国疆域辽阔，现代经济的发展历史不够长。 离开大城市后，物流等基础设施严重匮乏，乡镇、农村居民基本无法享受现代零售体系的便利。 用一个数据就可直观理解，商场覆盖率： 法国每百万人平均有25家商场；美国近10家；韩国超过5家。 而中国，每百万人平均只有1家…… 中国的零售整合率（总交易额前20名零售商的占比）只有13%，而欧美国家超过了50%。 所以，多年来的传统零售业，无法真正让消费者满意。 而电子商务的出现填补了这个空白，因此，出现后就获得了爆发式的增长！ 换言之， 中国现在这1亿网络用户，潜在的消费需求，其实还没有被完全唤起！ 2008年时，2.4亿用户，就能够产生超过1500亿的交易额…… 那么，2004年的现在。 1亿用户（现在用户基本上集中在一二三线城市，消费能力更高），至少也应该产生500-600亿的电子商务交易额！ 易趣这次通过“十亿补贴”、“50亿订单”、“618大促”。 最终的核心目标， 其实并不是打卓越、打当当，或者说打国美…… 而是要唤起现有互联网用户的电子消费习惯，激发他们的消费需求！ 这才是对于易趣而言，最重要的战略目标！ 在前世， 曾亲眼目睹阿里、京东，甚至拼多多等电商一路崛起的隋波。 拥有着比现在这个世界上所有的人，更远的目光，和更坚定的信心！ 电商平台所具备的优势，和发展的步伐。 是那些传统零售连锁企业们，无论如何也阻挡不了的！ ………… 隋波想定之后，做了决断。 干！ 不仅要干，还要干的漂亮！ 要多管齐下，一次就攻下山头！ 每逢大战，必先筹备粮草，整顿军备…… 虽然说易趣现在账上还有7亿多美金的现金储备。 而且这50亿的订单中，除了格力的10亿，是真金白银花出去了。 其他40亿都是定金+账期的方式，完全可以靠销售回款。 但与此同时， 物流人员、仓库（大家电仓）、交通工具（车辆）等投资额也很大，而且还要保证公司的正常运营，技术方面还要大规模增加服务器（服务器3年折旧，投资规模很大）。 还是要再多募集一些资金来备战。 进入2004年后，随着易趣业绩不断增长，易趣的股价也水涨船高。 到2004年5月的现在，易趣的股价已经达到了152.65美元。 由于易趣的总股本并不多，在之前增发了1000万股后，总股本才刚刚9320万股（ads）。 外面的流通股少，股价偏高，交易量不够活跃，也影响了易趣股价的进一步提升。 隋波想，干脆进行一次拆股，然后再增发一次。 这样，一方面能拉动股价，另一方面，也能募集到足够的弹药了！ 内部准备“618大促”的各项工作，宋健、李欣、黄海、王峰、张勇等人，就可以全权负责。 而外部的工作，就是隋波和张奕的了。 他找来张奕，商量了两件事： 第一，易趣的拆股和增发计划。 第二，投资或者收购永乐、大中等线下家电连锁企业的计划。 张奕已经习惯了，隋波各种突如其来的“奇思妙想”。 而且自从转任cso，负责筹建战略发展部和投资并购部后，他也想搞几个大项目。 而线下渠道的收购，显然是高难度的项目！ 很和他的胃口。 作为最早进入中国的国际投行，高盛有着丰富的在国内私募股权投资的经验。 在来易趣之前，张奕本来就是高盛亚太区里，主管操作对内地传统企业投资和并购重组业务的董事总经理，这一套东西他最拿手。 怎么谈判，怎么估值，怎么通过商务部的审批……，他都门清。 当下就有点摩拳擦掌，跃跃欲试。 “波总，如果按照你的想法，我也建议，首先把目标放在永乐。 第一，永乐是排名第三的家电连锁企业，业绩出色，运营水平高，基本面更好。 第二，永乐对扩张的更强烈，对资金的需求也更迫切，有利于我们进入。 同时，永乐主要的门店都在江浙沪区域。 我认为作为补充，还可以在华北、西南、西北等区域，投资或者收购一些小的零售连锁企业。 据我了解，现在随着国美和苏宁等公司的扩张压迫，这些区域性的小型零售连锁企业，经营压力都很大，有一些被国美收购了，有一些也在联盟联合，准备结阵对抗国美。 我们投资进去，做一些线上线下的合作，同时也能帮他们对抗那些巨头，他们肯定是欢迎的。 我们现在既然准备和国美对上了。 并购战线也是一条战线，可以打乱他们的战略规划和发展节奏，从侧面策应线上渠道。” 隋波点点头： “这块我了解的不多，你可以做个具体的方案给我。 如果有好的目标，我觉得可以做！” 随后他又想起了一件事： “对了，joe，我听说亚马逊现在正在准备学沃尔玛，搞自有品牌的产品。 你觉得，如果收购一些国内或者国际的二三线家电品牌，以自有品牌的方式，在线上销售，这个策略怎么样？” 张奕琢磨了一下： “难度比较高！ 主要是这就涉及到具体的生产制造和运营了，这方面我们没有经验…… 另外，这也需要易趣品牌建立足够的用户认知和信任度。 恐怕不是一时半会能达到目的的…… 我的建议，暂时不要太冒进，咱们一步步慢慢来！” 隋波一想也是， 这和收购渠道还不是一回事，线下零售连锁和电商，还都属于零售业。 而涉及到实体经济和生产制造，的确比较复杂。 易趣体系内，现在也没有合适的人才和基因。 “行，这件事我们都再想想……，不过我觉得，未来这也是电商平台一个发展的方向。” 张奕点头：“是的，沃尔玛就是一个非常成功的案例。” 他安慰隋波道： “波总，沃尔玛已经成立40多年了，易趣才刚刚成立6年，我们还需要时间。” 隋波点头应是。 是啊，不要急，稳扎稳打。 现在才2004年，一切都来得及…… ………… 美国东部时间5月10日9:30(帝都时间5月10日21:30)消息， 易趣(nasdaq:each)今日正式执行3:1拆股计划。 将美国存托凭证(ads)与普通股的兑换比率由3：1调整为1：1。 由原来的每股美国存托凭证（ads）相当于3股普通股，变更为每股美国存托凭证（ads）相当于1股普通股。 调整完成之后，易趣的普通股不会发生任何变化。 当时开盘，易趣股报价55.38美元，复权后较昨日收盘价上涨5.73%。拆股前，该股收报156.9美元。 易趣cfo吴敏对此次拆股计划称： “ads比率调整，显示了我们向最广大投资者提供购买机会的承诺和提升易趣股票流动性的决心。 随后，易趣还公布了一项于近期（不晚于2004年6月30日）增发1000万股新股的股票增发计划。 并称，此次增发计划募集的资金，将用于“提升易趣在中国零售及电子商务市场的领导地位”。 这一说法，结合最近易趣在国内的“618大促”计划，以及一连串高达“50亿”的大订单。 尤其是措辞中的“中国零售市场”字样，也让外界浮想联翩。 这次拆股后， 隋波手中持有的易趣股票，也由之前的40，387，600股ads，增加到了1，211，62，800股，持股市值超过66亿美元。 隋波悄然在市场上抛售了500万股，套现了2.75亿美元。 此次套现后，隋波通过swh.ltd，依然持有易趣42.36%的股票（其中b类股9429.6万股，a类股2685.48万股）。 这样，通过拆股、增发和套现。 易趣的现金储备增加到了12亿美元，隋波手中持有的现金也有9.65亿美元之多！（之前抛售网易股票的5.1亿+这次套现的2.75亿+之前套现到现在剩下的1.8亿） 接近180亿rmb的现金在手，隋波可谓是粮草充足！ 接下来，就好好在国内的家电零售连锁市场，玩一把大的吧……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百二十九章 伪.新零售 在商业江湖中，资金永远是实力的象征，也是最强大的武器。 正所谓，身怀利器，杀心自起。 易趣完成增发后，已经做好了战前粮草弹药的储备。 接下来，一系列的动作接连而出： -扩充现有六大物流中心的规模。 为了进一步提升效率，隋波准备在帝都、魔都、羊城、长安、蓉城、江城等地，兴建集商品暂存、订单处理、分拣配送功能于一体的大型自动化物流运营中心； -在全国200个二、三城市，新建100个仓库，1000个物流配送站点。 -全国范围大规模招聘仓管及物流配送人员，扩充招聘员工8000人。这样，易趣的物流配送人员总数将超过3万人！ -抛出3.2亿元的巨额广告预算。 先是拿下了6月央视新闻联播前20秒报时广告+央视剧场特约播映及30秒广告时段（分别由昆仑润滑油和伊利让出），花费1.2亿。 这是央视广告招标的潜规则： 一些企业为了打响品牌，花巨资在央视每年的招标会上竞标。 之后很多时候（比如淡季）并不是真正投放，而是把时段委托给广告公司，再卖给其他客户。 昆仑还好，直接从广告公司买到了。 伊利6月是旺季，本来是不卖的。还是隋波亲自打电话，找潘刚谈下的。 两人在青年企业家协会和青联都是理事，也算熟悉。 这个面子，潘刚还是给的。 然后通过盛世长城的媒介投放组合，拿下了全国一二三线城市，200个地方电视台+电台+传统纸媒，6月的电视剧黄金时段、大量非黄金时段、广告版面等。总计投入1.3亿。 地方台的广告费很便宜，反倒是纸媒的版面费用更高一些。 最后通过的“网盟”体系，投放线上广告，覆盖三大门户、搜索、全网上万个网站和社区，费用约5000万。 毕竟，广告资源可以提供，但账上还是要清晰，百度也需要和这些网站分成。 此外还包括易迅的em、qq的弹窗广告，qmail的邮箱投递广告等…… 基本上实现了海陆空全方位覆盖！ 尤其是央视和地方台的广告。 这也是隋波第一次在传统媒体上，花这么多钱来投放广告。 这次易趣“大促”的核心目的，就是要“出圈”，唤起现有的1亿中国网络用户的线上消费热情！ 甚至要吸引更多从未网购过的用户，了解互联网电商。 让他们被“巨额补贴”和“便宜”所诱惑，去尝试首次网购…… 这种传统广告的方式，就是最直接的宣传途径。 而在2004年的现在， 央视的广告效果依然无与伦比，再加上地方电视台全方位、多时段的广告覆盖和轰炸…… 脑白金的成功，已经证明了这种广告效果的恐怖！ “上易趣，买家电，10亿补贴，半卖半送任你选！” 广告语很俗，但老百姓好记！ 而一举把3.2亿广告费，全部砸在6月一个月里。 就是要形成密集覆盖和高频次的露出，短时间内形成用户的强烈认知，占领用户心智。 至于国美对家电厂商的“二选一”威胁…… 的确有很多厂商比较担忧和犹豫，态度不积极。 对此，隋波也没有在意。 现阶段还没有足够的用户需求，易趣首先是保证品类齐全，而不是品牌齐全。 没必要和所有厂商合作。 各家电品类分别挑选2-3家合作就可以了，只要保证，每种家电产品，易趣网上都有就行。 就像隋波分析的那样，国美再强势，也做不到一手遮天。 彩电领域，首先搞定了长虹。 长虹是彩电行业巨头，根本不怵国美。 最重要的是，就在今年，长虹将因为利润大幅下降和坏账准备，巨亏37亿！ 虽然外界还不清楚长虹的状况，但长虹老大倪润峰自己，是心知肚明的。 这种时候，易趣抛出一份高达“5亿”的订单，他还需要考虑狗屁的国美意见吗？ 长虹一年在国美的销量，还没到5亿呢！ 随后，洗衣机品类的小天鹅、冰箱的科龙，白色家电的美的…… 被易趣打动的例子，渐渐多了起来。 在大额订单的诱惑下，很多家电厂家也顾不上国美的威胁了。 法不责众！ 大家都和易趣合作了，难道你老黄还真能把所有厂家的商品都下架？ 那你还卖个p啊！ 而且也比较巧，因为今年国美准备主打空调，所以年初就和多家空调厂商签订了“39亿”的大单。 这样，国美在其他家电产品的订单量，自然有所下降。 本来易趣应该是最难谈空调厂商的…… 偏偏因为格力和国美决裂，易趣拿下了格力大单。 这样，一下就打开了局面！ 到了5月底， 与易趣签订战略合作协议，加入此次易趣“618大促”的家电厂家，已经超过了20家，基本上覆盖了所有家电品类。 全国各地仓库补充的备货库存，也已经是平时的6倍。 合作的家电厂商也承诺，会根据易趣的销量增加生产计划，并先从各地就近调货进入易趣的仓库。 一切战前的准备工作，都完备了。 ………… 2004年6月1日。 易趣的“618店庆大促”正式开始！ 易趣网和淘宝网主页全都更换了活动主页，本来主色调为淡蓝色的主页改为了鲜艳的大红色色调。 左上角易趣网的字体logo旁边，增加了一个金属色的卡通狗。 最上首是醒目的活动名称“十亿补贴，易趣618，疯抢红六月！”。 页面最中间的banner展示，是琳琅满目的促销活动图片： “炎炎盛夏，格力空调，满1000减400”、“自营图书，满100减50”、“家电专场，最高半价”、“一元秒杀，立即疯抢”…… 说是为618预热，其实促销活动从6月1日就开始了。 只是618当天的促销力度最大而已。 与此同时，全国各地的电视台、电台、报纸；网上的各大网站，也都纷纷出现了“10亿补贴！易趣618大促”的广告。 这种高强度、密集覆盖的大面积广告投放，自然引起了全社会的广泛关注。 不得不说，商业社会有其自身的规律。 钱花到位了，效果自然就出来了。 尤其是在2004年的中国，人们还没有对无处不在的广告感到厌倦， 电视广告虽然没有90年代时那么“神奇”的效果了，但易趣“10亿补贴”的噱头，已经足够引起广大老百姓的兴趣了！ 对于易趣的“大促”，搞出这么大的场面，所有传统连锁零售公司都没有想到。 一时间，不光老黄的国美内部，开始有点慌乱。 就连远在金陵的苏宁老张，也召集手下人开会讨论起来。 这个网上商城，真的能有这么大的销量吗? 易趣的这次促销，会对我们的销售有多大的影响？ 接下来我们应该怎么应对？是不是也需要搞一次促销？…… 6月1日这天，隋波在公司里，盯了一天的系统后台。 发现虽然订单量激增，比平时翻了差不多5倍，但提前做好技术准备的系统依然一切正常，网页没有卡顿，下单流程顺畅，支付系统正常……，也就放心了。 后续的事情，交给宋健等人盯着。 隋波则和张奕，悄然登上了飞往魔都的航班。 ………… 这次去魔都，是去见见永乐陈晓。 在没有发生“国美黄陈之争”前，其实陈晓在中国商界中，名声还是非常不错的。 他也是一个“传奇”式的人物。 1959年初出生于魔都，童年不幸，一场小儿麻痹残废了一条腿，少年丧父、中年丧妻，命运还是比较悲催的…… 1985年开始从事家用电器销售，经历了原国营电器公司——永乐电器从初创、辉煌、衰落与死亡的全部过程。 1996年，在公司倒闭后，陈晓带领46名同事集资100万元，买断永乐电器的品牌，创建永乐家电，重新创业。 8年时间，永乐从成立初年销售额只有100万，到2003年实现销售突破100亿元，销售产品达5万种，在沪、苏、浙、粤、闽、豫、川等地，已拥有近 100 家的家电连锁大卖场。 成为国内家电连锁业的领头羊之一。 尤其是在魔都地区，永乐销售额65 亿元，占60%强的市场份额。 陈晓也因此，获得2003年度“中国零售业十大风云人物”殊荣。 虽然在市场规模和扩张速度上比不上国美、苏宁，但永乐的盈利能力和现金流量却非常出色。 不过，在优秀的运营和盈利下，永乐现在却蕴藏着很多危机。 最大的问题就是资金短缺，扩张乏力。 就拿永乐之前，曾为人称道的“联盟策略”来看： 2002 年，陈晓首创境内自由合作、连锁采购联盟的先河，与帝都大中、青岛亚泰、河南通力和成都百货等区域性家电连锁企业一起，成立了“中永通泰”，一家家电集中采购公司。 后来又有浙江五交化、广州东泽、深圳铭可达等6家家电流通企业的加盟。 最终形成由11家在各自地区家电流通领域，数一数二的企业组成的大联盟。 以此来对抗国美、苏宁的全国性扩张。 可这种看似美好的“联盟”却是问题重重。 用业内人的评价： “一个集团内部，都会有部门之间的摩擦和业务冲突，何况是一个松散的联盟!” 2003年，永乐先是收购了河南通利50%股权，之后又收购了广州东泽90%的股权，东泽也改名为永乐电器…… 盟友间的弱肉强食，触目惊心。 如果说国美和苏宁是“内源型”发展模式，通过苦练内功，管理和资本的自我积累，发展成高速滚动的“钢球型”企业。 永乐这种“外延式”的联盟，虽然看起来是一个巨大的产业航母，但真正的核心竞争力却没有，只是一个“雪球型”的脆弱联盟。 举个例子， 国美平均每18天开一家店，快速的扩张速度和统一的管理运营，形成了巨大的规模利润。 而永乐在并购东泽后，只是小敲小打的进行店面调整。 开店规模和速度并没有提升，还是东泽之前的规模…… 归根结底，就是永乐资金不足，周转不灵。 所以，现在正是陈晓最迫切，需要找到外部资金支持的时期。 而对于隋波而言， 永乐的价值，现阶段是对易趣家电品类货源控制和线下体验等能起到一定的作用。 但是长远来看的话…… 它最大的价值，其实是一个“试点”。 不错，隋波想尝试一下，在现在先搞一搞简装版的“新零售”。 看看能不能寻找到一条与前世的阿里、亚马逊都不太一样的路线来！ 隋波总觉得， “新零售”的说法，还是有它的价值所在的。 至于前世时，阿里搞了半天没什么大动静，也是有多方面因素的。 比如当时从国家大的环境来看，消费需求在下降。 “消费升级”喊了多年，等拼多多横空出世，大家才发现，原来现在国内是“消费降级”了……，大家又连忙搞渠道下沉。 而且老马退休后，阿里这个庞然大物，也有些找不到明确的方向。 很难扎根一个方向全力去做…… 而现在的2004年， 却是中国经济迅猛发展，人口红利和消费需求大幅增长的“黄金十年”的开端！ 从“新零售”理论来看， 业态进化、经营升级、技术变革，是核心的三大要素。 先看生态进化： 零售业态进化是符合“手风琴理论”的，即零售组织的经营范围，会在综合-专业-综合之间反复循环，就好像演奏手风琴时风囊的宽窄变化。 从西方零售业的发展历程来看，经历了杂货店-专业店-百货店-便利店-商业街的演变。 这其中，百货店的出现，被称为是“现代商业的第一次革命”，其历史意义是对销售方式、经营方式和组织管理的根本性变革。 而零售业的第二次大变革是从百货店到超市、便利店转移。 超市的开架售货方式与舒适便捷的购物环境，大大节省了顾客购物的时间，并且省掉了部分销售人员。 第三次变革则是商业街连锁店的出现。 大规模跨区域经营，给连锁店带来了巨大的效益，标准化管理、专业化分工、集中采购这些都提高了零售的效率和利润。 再看经营升级： 零售业有一个“零售轮转理论”，也就是零售的生态变革是有明显的周期性。 主要分为四个阶段，各阶段之间不断轮转循环，类似车轮一样滚滚向前。 第一个阶段，新兴的零售组织通过创新的手段或方式，获得了较明显的成本优势，然后通过更低的成本与毛利，吸引顾客，争夺市场份额。 进入第二阶段，当市场份额达到一定比例后，通过提升服务质量、优化购物体验等方式，来逐渐提高毛利，增加零售盈利。 第三个阶段，获得了稳定的收益和市场份额后，为了吸引更多不同类型的客户，就需要提供更优质的服务，把店面开设在更好的位置，来进一步扩大收益。 但这个时候，较高的利润空间就会吸引新的竞争对手入场。 第四个阶段，竞争对手通过低价策略和创新方式切入，并抢夺原来商家的市场份额，原有商家不得不压缩自身利润…… 于是，市场价格回落，一个循环完成！ 像超市、折扣店、仓储式商店、都是沿着这一规律，逐步发展、演进的。 就好像沃尔玛的出现，依靠天天平价的优势，倒逼上游厂商降低成本，革新了零售业的原有格局； 而costco出现，其策略比沃尔玛的薄利多销更狠，几乎是零利润的商品售价，靠吸引顾客办理会员卡的会员费盈利。 生态进化和经营升级，只是“新零售”的理论基础。 那就是，必须要符合零售业的发展规律。 而真正的“新”字，其实是体现在第三个要素上： 技术变革。 比如京东的全自动全流程无人仓，仓库中包裹完全靠移动机器厂完成搬运、分拣工作。 比如阿里的数据挖掘，通过对消费者的行为洞察，测估每一个客户的价值，并对不同价值的客户实施差异化策略。 比如亚马逊在大数据算法、云端存储当方面，对传统零售效率的提升。 无人便利店颠覆了传统便利店、超市的运营模式；计算机视觉、深度学习及传感器融合等技术，则跳过传统收银结账的过程…… 当然，“新零售”最核心的一点，还是重构了“人-货-场”价值。 传统零售业是渠道为王，厂商只需要通过对渠道、货架等资源的占领，到达客户。 讲究是货品质量好。 而新零售不再是以“货”为核心，而是以“人”为核心。 通过对用户需求的了解、反馈，倒逼生产厂商提供满足用户需求的商品…… 这就是所谓的“c2b”。 隋波仔细分析了“新零售”的理论后， 发现其实这其中很多东西，并不是必须要等到移动互联网时代，才可以做的！ pc时代的互联网技术，同样能够达到提高现在传统零售连锁效率、降低成本的作用！ 技术变革方面， 至少在数据挖掘等方面，甚至一些正在研发中的深度学习和自动化技术 也都是可以运用的…… 如果收购一家线下连锁企业，尝试一下易趣网+线下渠道的联动和“新零售”的实验，也是一件很有意义的事情！ 正是在这样的考虑下， 隋波才会在“618大促”正如火如荼之际，离开帝都，飞往魔都。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百三十章 陈晓的犹豫 永乐电器的总部，并不在魔都的繁华区域。 而坐落是在南汇周浦，一个依然带有些许乡土气息的小镇街道上，一栋略显简陋的三层办公楼。 这也从另一方面可以看出， 这时的陈晓，在管理风格上依然保持着魔都人特有的“精打细算”，也难怪他在家电业内绰号“铁算盘”。 得知隋波准备来拜访的消息，陈晓很是惊讶。 要知道，易趣这次轰动全国的“618大促”，很明显就是易趣蓄谋已久，杀入家电零售市场的一次进攻。 受影响最大的，就是国美、苏宁、永乐这些家电连锁企业。 陈晓也在永乐的经营会上，和管理团队们商议对策。 评估易趣大促对永乐线下家电卖场销量的影响，到底有多大。 最重要的是， 分析国美、苏宁等，永乐真正的竞争对手，面对这种情况下会怎么做…… 永乐这时还不像国美已经傲视群雄。 他们目光始终盯着的，还是排在前面的两家对手。 陈晓坐在上首，看着管理团队热烈的讨论着。 他们都认为，易趣的这次“大促”，首当其冲，受影响最大的，就是国美。 毕竟现在是国美刚刚和格力决裂的时候，而易趣的大促，正是以格力空调为主打…… 相当于董小姐和隋波联手，给刚刚上市，春风得意的老黄，脸上狠狠来了一下。 易趣和国美对上，这必然会分散老黄的注意力。 正好是永乐可以借机扩张的好机会！ 陈晓却没那么乐观。 老黄刚刚套现了88亿，以他的性格和国美现在的实力，可不是那么好对付的！ 万一国美、苏宁都卷进来，一起大规模促销…… 永乐该怎么办？ 别易趣和这两家打起来，最后受伤的，反而是边上看热闹的永乐、五星这些老三、老四、老五…… 而且，就算有机会……，可永乐怎么扩张？ 没钱啊！ 同时，陈晓心里又开始琢磨起易趣来。 永乐早在2000年，也开通了网上商城。 但他们这些搞传统零售的，对互联网思维还没有概念。 永乐的网上商城，基本上没有掀起什么水花来，影响力极低，流量和销售额，也寥寥无几。 对于像易趣这样一家由大学生创立，只是在网上销售it产品起家的网站，居然能发展到现在这样的规模…… 陈晓也觉得有点不可思议。 归根结底，还是易趣上市早啊…… 手里握着十几亿美金，真是想怎么搞就怎么搞。 光是靠烧钱，就能让他们这些传统零售连锁企业，焦头烂额了！ 资本对于零售行业而言，太重要了…… 永乐如果想发展壮大，现在这样按部就班的积累，肯定是不行的。 国美、苏宁先后上市，资金充沛。 再这样下去，永乐就要远远被抛在后面了！ 可上市也不是那么容易的啊…… 这个年代，传统家电零售业，尤其是民营企业，可不像互联网这种“新经济”的热门概念，受资本市场欢迎。 现在民营公司在国内a股上市条件很高，而且还需要经过层层审批，难度极大。 就好像苏宁，这次在深交所上市，也没有登陆主板，而只是上了中小企业板。 就是因为中小企业板对上市公司要求的条件，相对宽松。 而海外上市更麻烦…… 就不说ipo的时间成本了。 就算h股上市，条件限制也很多。 比如法人股流通性较差，且申请手续繁杂，每次发新股都要大陆和香港特区政府审批，而且发行h股后，公司高管人员不能顺利实行期权制。 而如果“红筹”方式上市…… 光是复杂的离岸公司架构，就必须要找那些专业的机构来操作。 永乐团队之前都是一群“土鳖”，根本没有这方面的资源。 此外，没有国外那些大的机构投资者的资金进来，并帮忙推介，海外投资者谁知道永乐是谁？ 所以，从2003年开始，陈晓就找到了摩根士丹利（大摩）。 希望借助大摩的资源，进行关于融资和未来上市的计划。 不过由于对于融资谈判的经验不足，而且陈晓一直觉得大摩提出的条件太苛刻。 在历时一年多的讨价还价中，永乐也错过了自己最佳的上市时间…… 现在不仅国美和苏宁两个最大的竞争对手，都已经先后上市。 就连“搅局者”易趣这样的新对手，也开始出现。 陈晓心里压力极大。 或许，迫不得已，也只能接受大摩的条件了…… 只是想到大摩提出的“对赌”的内容，陈晓不禁感觉有点头疼。 现在想想， 也不知道隋波那个年轻人，怎么能够在和这些海外投资机构的合作中，游刃有余？ 易趣、易迅的先后上市，无不表现出隋波在资本运作中，手段之娴熟。 要知道，当年易趣融资上市的时候，他才是个刚刚大二的学生！ 陈晓也只能感叹，时代的变化太快了…… 后生可畏啊！ 对于在这个时候，隋波忽然来访，陈晓心中也有几分猜测。 所谓敌人的敌人，就是朋友。 如果隋波的易趣，真的准备和老黄的国美对上…… 永乐这种国美的直接竞争对手，和易趣是有合作的空间和逻辑的。 只是陈晓想不明白， 线上和线下零售渠道，怎么看都是对手啊？ 易趣和永乐又能怎么合作呢？ 这个想必在见到隋波之后，就清楚了。 ………… 虽然不懂互联网的那一套。 而且易趣的大促，对永乐的业务也有一定的影响。 但对于隋波这个在国内大名鼎鼎的“首富”的到访，陈晓还是表现出了足够的重视和礼遇。 他带领永乐经营会的主要管理人员，到总部大门处，亲自迎接隋波一行人。 双方客气寒暄后，来到了会议室就坐。 隋波这次来魔都比较低调。 随行的高管只有张奕，以及新加盟的投资并购部总经理，汤和松（原微软大中华区战略投资总监）。 此外就是他的两个助理，张轩和王强。 永乐方面参加会谈的，则是公司的前三号人物： 董事长兼总裁陈晓、副总裁束为、经营会副主任兼江苏公司总经理刘辉。 隋波两世历练，如今的身份地位，也足以让他脱离前世商务谈判中，比较低端的层面和方式。 说的直白一些， 他现在有足够的资本，可以不按套路出牌，表达真实的自我和想法。 就好像前世的老马。 后来地位高了，谈合作都是很轻松几句话的事儿…… 所以，落座后，隋波就笑道： “陈总，我这个不速之客，今天冒昧登门，是带着诚意，来和永乐合作的。” 陈晓面容清瘦，一身得体严谨的西装，带着银丝边眼镜，有着典型的“海派商人”的儒雅风度。 不仔细观察，也看不出他腿上的残疾。 他闻言笑道：“隋总你客气了。 首富大驾光临，我们永乐也是蓬荜生辉啊！ ……不知道你说的合作是指？” 隋波却没有直接回答，而是问道： “我听说，陈总正在和摩根史丹利谈合作，希望进行融资，并且有将永乐ipo的计划？ 我对这方面，很感兴趣。” 陈晓本来以为隋波的来访，是在业务方面的合作。 但听隋波这么说，他立刻明白，隋波是想在资本层面，和永乐进行合作。 他脑子里立刻飞快的转动起来。 易趣也好，隋波也好，手里有大笔的美金，资本雄厚，这是市场上众所周知的事情。 而且隋波喜欢投资。 据他所知，魔都就有个典型的例子： 去年底刚刚在纳斯达克上市的携程，易趣就投资了2500万美元，占股40%。 陈晓还知道，在刚刚经过一轮增发后，现在易趣的现金储备，更是高达12亿美元！ 说实话， 对于国美、苏宁、永乐这些老牌家电连锁企业而言。 易趣的“网上商城”这种模式，他们一点都不担心。 他们都是在中国零售市场摸爬滚打了十几年、几十年的老将了，最了解市场现状和中国老百姓的购买心理。 连锁门店这种线下渠道，优势是非常明显的。 而且，现在会上网的人才多少？ 最多1亿，比起13亿人的总人口，比例太小了。 真正让他们头疼的，还是易趣雄厚的资金实力。 说它是家电零售连锁行业的“颠覆者”，那是夸张了。 但是“搅局者”这个名号，易趣当之无愧！ 动辄就是几十亿大单抛出来……，这谁受得了？！ 不过，隋波忽然插进来，表现出投资永乐的兴趣，那对于现在永乐和大摩的谈判…… 陈晓想到这里，灵机一动。 他和束为、刘辉对视了一眼。 然后笑道：“这样啊……，隋总，不如我们到我办公室里，喝杯茶，慢慢谈。 我让束总陪易趣的朋友们，参观一下永乐公司？” 隋波闻弦歌知雅意，明白陈晓是想和他单独谈。 当下点头笑道：“好啊！ ……不过我是个闲人，joe是易趣负责投融资的老大，他和我们一起谈吧。” 然后对汤和松道： “老汤，你和张轩、强哥一起跟束总去参观一下。 永乐以善于经营闻名，有很多我们要学习的地方啊！” 汤和松会意的点点头。 现场勘查，这也算是提前尽调的一种方式了。 隋波和张奕来到陈晓的董事长办公室。 陈晓喜欢喝功夫茶，当下亲手泡茶，三人落座品茗。 陈晓本来只是想着，先听听隋波的想法和对永乐的估值。 只要易趣想投资入股的消息，被大摩得知，一定会推动大摩加快和永乐的谈判进程。 但是，和隋波聊了几句后。 却让陈晓有了不一样的触动…… “陈总，我很欣赏永乐的经营理念，珍视消费、尊重权益。 在进入家电市场前，我们易趣也评估了国内的家电连锁企业。 永乐各方面的指标，都排名第一。 当然，我们评估的标准，可能和外界不同。 不仅仅是以规模和营收来评估，像企业文化、领导人的发展理念、经营水平、战略方向……，这些都是我们更看重的。 我们易趣虽然是一家互联网公司，但电子商务是和传统零售密切相关的，所以我们也算是同行。 信息化是时代的大趋势。 传统行业和互联网今后的交集，会越来越多，也越来越密切。 这一点相信像陈总你这样的优秀企业家，一定也有所了解和思考。 就拿这次的易趣618大促来看。 可能是从一定程度上，对传统的家电零售行业有所冲击的…… 但其实，这并不是我真正想做的。 我一直在想，怎么样去更好的将互联网技术的优势，和传统零售行业相结合。 既能够利用新技术，去提高现在零售行业的效率、降低成本；又能够保持线下零售门店贴近用户生活，方便用户购物体验的优点。 我们易趣的目标，不是去抢夺市场、打败传统的零售连锁企业。 而是想通过对互联网技术和网络便捷、覆盖广的优势，来推动中国传统零售产业链的效率提升，更好的为用户提供产品和服务。 从这个角度上， 其实我们和像永乐这样的优秀传统零售连锁企业，不仅不是对手，反而是能够携手并行的合作伙伴！ 我举个例子： 永乐现在有108家门店，基本上集中在6个省份的12个城市，想要覆盖到全国的其他省份和城市，就需要一个城市一个城市，一家家去开店。 那需要的资金、人力等成本，就非常高了，而且时间也会拖的很久。 扩张和发展速度是比较慢的。 但是如果和易趣合作呢？ 易趣网现在的用户已经超过了6000万，遍布全国。 在全国200个城市，易趣都建有仓库和物流配送点，有着接近3万的专业物流配送人员。 用户可以直接在网上，浏览永乐电器的门店产品，并通过网络直接进行采购，我们的物流团队会很快将永乐门店的产品，直接送货上门。 所需要做的，只是从永乐的仓库调货到易趣的仓库而已…… 这就相当于，永乐可以在极短的时间内，在全国开满200个城市的虚拟门店！ 再举个例子， 现在永乐的库存和调货，应该也是有后台erp系统的吧？ 毕竟那么多连锁门店，对大量库存的管理和调配，是个大问题。 而易趣有着全世界一流的电商平台管理系统的体系，可以实现物流、信息流、资金流的实时管控。 如果易趣和永乐达成合作，这无疑能极大的提高，永乐现有的系统、仓储等管理水平！” 说是资本合作。 但隋波先说的，还是业务上合作的优点。 有时候，谈判是一个非常微妙的行为。 在谈判前，不仅要摸清对手的情况，包括他们的观点、情感、需求、承诺方式、可信赖度等，这样才能有的放矢，更有说服力。 最重要的是，要能抓住问题的症结，找到最打动对方的点。 陈晓的真正问题，是需要资金吗？ 表面上看是的，永乐现在最迫切需要的就是资金。 但再深想一层， 陈晓真正的需求是，通过融资或者上市，来获取足够的资金，然后进行全国扩张布局，和国美、苏宁竞争…… 获得资金只是手段。 他最终的目标，是进行全国的扩张布局，打败国美、苏宁，成为家电企业的龙头老大！ 所以隋波先告诉他，和易趣合作，你现在就可以让永乐快速覆盖到全国用户，并且利用易趣的技术优势，在经营方面能够更有效率。 这样，就打破了陈晓之前固有的，认为易趣和永乐是对手，是线上和线下两种不同零售模式的敌对情绪。 接下来投资的事情才好谈。 至少陈晓不会从内心深处，来抵触易趣的投资。 至于为什么先谈投资，而不是收购？ 这就是谈判策略中很重要的一条：循序渐进原则。 很多谈判之所以失败，就是因为他们一次所提的要求太多，步子迈的太大，容易吓到对方，增加谈判的风险，放大双方的差异。 所以，想要达成协议，一开始步子都要迈的小一点。 尤其是初次谈判，双方还缺乏信任，这个时候循序渐进就格外重要。 隋波先是开诚布公的表明，投资的兴趣和对永乐的认可，然后又表明对双方合作效果的期待。 这些都是为了消弭陈晓的戒心，进行情感投资。 果然，陈晓对这一点很感兴趣，追问了一些易趣现在的数据指标。 随后，张奕开口了。 他很直接的询问了现阶段永乐和大摩的谈判进度。 张奕笑道：“陈总，我以前在高盛负责投资并购业务，竺稼可是我的老对手了…… 我很了解他的投资风格，大摩投资，一定会有对赌条款。 我想，这可能就是你们始终没有谈妥的问题所在吧？” 张奕的话，直接点在了陈晓的要害。 这些日子他几乎快被大摩的条件折磨疯了…… 答应的话，风险太大！ 可不答应，又没有其他的办法。 融资、上市，这后面有太多的事情，都需要依赖大摩这种国际大型投行的帮助。 陈晓苦笑点头：“是啊！……张总，你是行家，对此你有什么建议吗？” 张奕笑笑：“陈总，你叫我joe就好。 其实之前我和波总也谈过这件事。 国际投行自然有他的优势和资源，但也不是说，一定要靠他们才能做事。 如果易趣投资永乐的话…… 在赴港上市这方面，我想，我们也能提供足够的资源，来帮助永乐……” 这话陈晓倒是相信。 且不说隋波旗下的公司，上市就跟玩儿一样，在海外的人脉、资源极广。 张奕本身，当年就是高盛鼎鼎大名的董事总经理，并不比大摩的竺稼差。 但他又有些担心， 已经和大摩谈了一年多了，这个时候如果引入易趣，会不会得罪了大摩？ 这时候， 陈晓心里，本来只是想利用易趣，来压一下大摩的想法。 已经不知不觉变成了，真的开始考虑引入易趣的投资了…… 他想了想，终于问到了一个关键性的问题。 “隋总，joe，不知道易趣对永乐的估值是多少？准备投资的额度呢？” 隋波和张奕对视了一眼。 微微一笑，隋波道：“1亿美元，35%的股权。” 陈晓心里一跳，随即眉头紧紧皱了起来…… 这个金额很高了！ 但是比例就……非常微妙。 要知道，大摩给出的是5000万美元，20%的股份，而且有对赌协议。 易趣给出的永乐总估值，比大摩高了3500万美元，投资额高了5000万美元，这些都很吸引人！ 但要的股份，也高了15%…… 虽然给出35%的股份，陈晓为首的管理团队还有75%。 但要知道，这可是12个管理团队股东加起来的总股份，单独看的话，陈晓自己只有22%。 当然，陈晓也可以通过一致行动人协议或者投票权委托的方式，将这75%的表决权都放在自己名下。 以他现在在公司的权威和管理团队中的威信，是可以做到的。 但这么高的股份分出去，他心里总有点不踏实……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百三十一章 中国芯 虽然隋波给出的投资条件，非常“微妙”，颇有些令永乐进退两难。 但陈晓毕竟也是一个枭雄人物。 骨子里也是一个和老黄一样，敢于“豪赌”的人。 否则前世他也不会最终接受大摩的对赌协议。 陈晓很快就反应过来，有舍才有得！ 无论易趣也好，大摩也好，谁也不是慈善家！ 他们投资永乐就是为了获得回报的，不管这个回报是在投资收益上的回报，还是战略布局上的回报…… 他需要考虑的就是，衡量利弊，选择和得到最有利于永乐发展的结果。 毫无疑问，易趣的条件，要比大摩显得优越太多了。 而且，不管是否接受易趣的投资，都可以拿这个来反过来迫使大摩降低入股条件！ 至于最后选择谁进入，或者两者都引入。 主动权还是在陈晓自己手里…… 这种对他和永乐而言，是百利而无一害的事情。 陈晓这么精明的人，当即就明白，可以先谈！ 谈判嘛，总要有商有量。 不可能易趣提出这个条件，永乐就只能接受…… 这中间，还是有很多可以商量的细节的嘛！ 不得不承认， 虽然因为“黄陈之争”最后落败离场。 陈晓在隋波前世时，社会、商界、舆论对他的整体评价很差。 虽然还没到盖棺定论的地步，但也差不多了…… 但其实，客观去看他的商业才能，绝对是一个不逊色于老黄的商业奇才： 精明、老辣、温和、作风强悍，具有领袖风采…… 他身上的这些标签式的优点和特质，在早期，也都是曾为外界所公认的。 就连老黄在国美最终合并永乐后，也曾称： “不是我太无能，是陈晓太狡猾。这次并购谈判，是我做生意一来最艰苦的一场谈判，如果不是志同道合和惺惺相惜，根本不可能谈成功。” 后来老黄还曾对媒体感慨： “陈晓是个出色的实战家，非常熟悉家电零售市场，谈判过程中，陈晓比之前更可怕。” 后来两家合并，陈晓孤身入国美。 在老黄有意淡出国美，退隐幕后之际，担任国美ceo、总裁。 老黄给他的待遇，无论是办公室、配车，都与自己一模一样。 对老陈的重视和尊重，可见一斑。 而陈晓也是“报之以琼瑶”，在工作上竭尽全力。 上任不久就立下“1000亿”营业额的军令状，并且对国美的发展战略做了调整，规模和效益并重，给自己和国美都定下了很高的目标。 之后，并购大中，成为三联商社的大股东，陈晓把“执行者”的角色，做的有声有色。 要不是老黄进去了。 在他的威势之下，陈晓或许不会生出野心。 这两人的合作，可能会是中国商业史上的一段佳话…… 可惜了。 疾风知劲草，板荡识诚臣。 只有在危难之际，在巨大的诱惑面前，才能看出一个人隐藏在平常的外表下，真正的心性。 ………… 既然易趣入股的事陈晓愿意谈，隋波此行主要的目的就达到了。 至于具体的投资和谈判细节，自然是张奕掌总，汤和松等投资并购部的专业人士去细谈。 老大只是定下方向：谈还是不谈。 投资永乐的事情，并不着急…… 线上+线下的“新零售”模式，在现在这个年代应该怎么搞，隋波还没有完全成熟的想法。 对需要摸索着来，没有前世记忆可依靠的事情，隋波一向都是比较谨慎的。 慢一点没关系，时间来得及。 而且现在隋波自己的事情，还一大堆呢： 首先，易趣现在正在搞大促。 集团在全国上下全都动了起来，大大小小的事情无数。 而且这次易趣杀入家电市场的举措，在全中国社会各阶层中，引起了这么巨大的轰动效果。 无论是官方、媒体、厂商、用户……，还是国美、苏宁等传统零售连锁的反应。 需要考虑的方面众多。 这些都需要他回京坐镇，亲自处理和决断。 其次，google已经成功上市。 百度的pre-ipo融资和上市计划，也已经进入实施阶段。 虽然这件事是百度的cfo李昕晢负责，张奕从旁协助，但一些重要的机构谈判，隋波也还是要出面的。 毕竟他现在也兼任着百度的ceo。 此外，这次大促后， 隋波还要考虑，易趣旗下除了核心电商以外，无线业务（移动互联公司）、游戏业务（趣游网络）这两个业务接下来的安排。 这两个业务都是营收和利润很高的现金奶牛项目，本来就是当初为了稳定易趣的股价，让业绩报表更漂亮，才一直放在易趣没有剥离出来。 但是随着易趣进入大家电市场，这次大促后，可以预见，电商平台的gmv、营收都会有一个较大的增长。 而且易趣现在的现金储备和自由现金流，都已经非常好了，对股价和利润的需求，也没有之前那么高了…… 这两个业务继续放在易趣集团内部，反而显得有些格格不入。 毕竟这两个业务的内核和模式，都和电商不太搭…… 只是，该怎么处理比较好呢？ 是分拆独立上市？ 还是用易迅收购？ 都是需要好好斟酌一下的。 而且这件事也宜早不宜迟，等《天龙八部》上线，马上要谈的《魔兽世界》代理再拿下来，那就真的是尾大不掉了…… 就算易迅想收购，估值也会高的离谱！ 这件事最麻烦的，就是怎么才能让那些易趣的美国投资者满意。 独立上市是比较好解决的，但纯粹的游戏公司，上限不高，从盛大、巨人等公司后来的发展就可见一斑。 就好像网易一样，游戏业务营收很好，但无法形成生态！ 但如果是易迅收购…… 价格不给到位，到时候在美国引起投资者集体诉讼，那麻烦才大呢！ 易迅上市才募集了50亿港元，这些钱换算成美元就没多少了。 以趣游现在的营收和利润来估值，还真不够收购的…… ……………… 从永乐总部出来， 隋波一行人乘车前往易趣集团魔都分公司。 大战期间，他既然来了魔都，当然需要到当地分公司去看看。 也算是为前线“督战”兼“激励士气”。 自从2001年将易趣集团拆分后，各地分公司也做了很大的组织架构调整。 就拿魔都分公司，这个易趣当年的第一个分公司，也是全国分公司的领头羊为例： 最早的分公司总经理周培，现在已经去了百度，担任百度副总裁兼华东区总经理； 分公司副经理崔倩上调易趣集团，现在担任董事会秘书、政府及公共关系总监、易趣新闻发言人。 而其他分公司的技术和产品人才，大部分都分流。 或者去了百度、易信，或者上调易趣总部的“大中台”事业群。 在易趣内部剩下的“元老”级员工（指97、98、99年在职的），也都在易趣的管理岗或者淘宝网做技术研发。 现在的易趣魔都分公司总经理，名叫黄星，是当初随李欣一起从联想出来的老人。 这也正常。 李欣担任易趣网总裁后，主抓b2c业务，尤其是供应链、物流。 手下必须是懂传统零售渠道经验的人，才能管理好这些线下的复杂业务。 别的不说，光是库管和物流，里面的弯弯绕绕，就不是之前那些主要以大学生为主的魔都分公司团队能搞定的…… 这就是现实啊， 说白了，易趣网的b2c业务，就是典型的零售行业！ 相比而言，反而是淘宝网，更像是个纯粹的互联网公司。 隋波甚至想，像易趣的华东、华南这些重要的大区，将来还需要再引进一些更专业的零售人才，比如沃尔玛、百思买、甚至亚马逊、国美等。 隋波不担心这些外来的职业经理人，会弱化易趣文化。 现在整个易趣体系经过多年的价值观和文化的不断贯彻，公司氛围的内在力量和感染力是很强大的。 而且易趣体系内，除了物流人员之外，绝大部分的员工都是每年校招的大学生入职。 从一开始，就经历了“易趣学院”的培训和熏陶。 现在“易趣学院”已经到了第七期，就像京东的“管培生”一样，一期期的员工，现在已经占据了易趣系中各公司，大部分中下层的管理岗位。 从主管到经理，甚至个别优秀的，现在已经是总监级。 这些员工才是隋波真正的根基，也是易趣系不断发展壮大的源泉！ 易趣魔都分公司在发展过程中曾多次搬家，现在的公司地址在浦东的招商局大厦18层。 之所以定在这里，是因为易趣正在兴建的国内最大的一个物流中心，就在浦东机场附近的空港物流园中。 隋波这次没有通知魔都分公司，准备直接过去，看看分公司真实的工作情况。 搞个突然袭击。 不过他却忘了自己现在的名气有多大了…… 刚刚走进招商局大厦的大堂，隋波就被来来往往的那些魔都职场的精英们认了出来，顿时引起了一阵惊呼和围观。 甚至有人过来拿手机拍照，弄得隋波很不自在。 好容易才在王强和张轩的保护下，进入电梯。 隋波也只能摇头暗叹。 难怪前世看视频，每次老马出现都是前呼后拥，从安全角度，还是有必要的啊…… 但转瞬，他的注意力就被电梯里的屏幕吸引了。 咦？ 这时候分众就已经出现了吗？ 还真是，液晶屏幕下方，清晰的写着分众传媒的字样。 隋波不由摸摸下巴，分众倒是个不错的投资对象。 江南春是个绝顶聪明的商人和广告人，而且资本运作手段高超。 分众一路从融资上市、并购聚众、框架，到私有化退市后转战a股二次上市，市值暴涨10倍，最高达1800亿……，这一系列操作，堪称是财技高超。 而且，虽然分众的这种电梯传媒，和互联网业务的关联度不算密切，但毕竟是对白领人群到达率最高的一种媒体渠道。 将来易趣系很多新的业务，都可以投放这个渠道。 就算是作为纯粹的财务投资，也是一个收益不错的投资项目。 正好隋波准备筹建一个和沈南鹏合作的基金，完全可以把分众作为第一个项目嘛。 现在国内能短期上市的项目可不多…… 这个小插曲在他脑海中一晃而过。 到了18楼，却发现黄星已经带着魔都分公司的几个高管，在电梯口等候了。 其实楼下大堂当时就有易趣的员工，当时就一个电话打给黄星了。 开玩笑，oss忽然出现，谁不慌啊！ 突然袭击是没搞成，但隋波的出现，还是让易趣魔都分公司的员工非常激动。 这就是创始人的威信和影响力了，一般而言，除非出现重大变故，是没有人可以取代的…… ………… 就在隋波待在易趣魔都分公司，简单的发表了一个讲话，鼓励了一下员工，并且听取分公司团队的工作汇报之际。 他出现在魔都的消息，飞快的传播开来。 现在的手机、网络这么便利，消息的传播速度绝对堪比光速。 不多会，很多电话就打到了张轩拿着的隋波手机上。 有盛大老陈的，携程老沈的，百度魔都分公司总经理钱程的…… 大部分电话，张轩都接了，称隋波正在开会，稍晚一些回复。 但有一个电话却非常重要。 张轩也不敢怠慢，走进会议室，打断了会议，请隋波亲自去接。 这个电话，是国家中长期科学和技术发展规划领导小组办公室成员兼重大专项组组长、魔都市决策咨询委员会委员，江上舟打来的。 江上舟是魔都电子信息领域的主管领导，也是业内德高望重的前辈。 隋波之前曾在魔都的财富论坛和博鳌论坛上，和他见过两面。 虽然不太熟悉，但也算认识。 对于这位魔都芯片产业奠基人、国家大飞机项目的启动者，隋波还是非常佩服的。 在前世他重生时，正值中兴、华为等公司正在被美国制裁，一个小小的“芯片”牵动了无数中国人的心。 那时他看过一些文章，才得知了一些并不为大众所熟知，但始终在默默推动着国内半导体事业发展的名字。 其中，江上舟，就是曾被反复提及的一个名字。 他在浦东规划了面积22平方公里，3倍于弯弯新竹工业园区的张江微电子开发区； 2001年-2005年“十五”期间，他帮助魔都引资100亿美元建设10条技术水平等于或高于华虹nec909工程的8英寸-12英寸集成电路生产线，一手创建了魔都的芯片产业基础。 他先后引入中芯国际、中微半导体。 鼓动和邀请了张汝京、尹志尧两位顶尖领军人才，及一大批硅谷华人归国创业。 后来在中芯变故，张汝京被迫离开后，更是亲自担任“中芯国际”董事长，对国家的芯片产业贡献极大。 可惜的是，尽管有像江上舟、倪光南之类的官员、科学家极力的努力和推动。 但芯片产业却是一个庞大的产业链。 制造一个小小的芯片，涉及到50多个学科、数千道工序，包括设计、制造、封装三大环节。 在这个产业链上，国内企业的差距是巨大的。 这不仅需要巨额的投资，更需要突破国外的专利、技术封锁和扼杀。 而在之前的很长一段时间里，因为国家财政拮据，投资半导体研发的资金，只是杯水车薪。 而民间投资更是备受冷遇。 那时提倡的是“造不如买、买不如租”。 芯片行业不仅烧钱，而且周期长，技术，你刚研发出来，国外巨头就已经开始打价格战来扼杀你！ 这就意味着，前期要不断砸钱，还见不到水花…… 除非国家集中力量来打大的攻坚战。 否则仅靠一点点财政拨款和民营企业、资本的力量，是很难实现突破的。 华为默默的研发了十几年，每年投资过百亿，才搞出了海思的麒麟芯片，却也只是实现了在设计这一个环节上的突破，而其架构授权的核心，还在国外巨头手中控制。 制造更是一大短板。 制造芯片的三大设备，光刻机、蚀刻机和薄膜沉积，国内只有中微的介质蚀刻机能跟上行业节奏。 差距最大的是光刻机，国内的魔都微电子和国际领先的荷兰asml几乎差了三代的技术…… 材料方面，日本全球领先。 制造芯片的19种主要材料中，日本有14种全球第一，份额超过60%，近七成的硅晶圆产自日本，而硅晶圆是芯片制造的根基…… 对于隋波而言，现在考虑芯片，或许是有点远。 但是，如果换一个角度想， 芯片也好，手机操作系统也好，互联网底层技术也罢，这些都是未来全球竞争中，无法避免的领域。 移动互联网的根基在于智能手机、操作系统； 深度学习、ai，也同样离不开芯片。 从阿里搞达摩院，投资3000亿搞芯片研发就可以看出，互联网巨头发展到一定的阶段，必然是走上科技巨头的道路。 只是，这个东西太复杂了，需要权衡公司发展和研发之间的比重。 不要被太过“远大”和“沉重”的目标拖死，搞的出师未捷身先死，那就悲催了…… 脑海中电光火石之际， 隋波接通了电话：“江主任，您好！我是隋波。” “隋总啊，听说你来魔都了？不知道有没有时间，晚上一起吃个便饭？” “江主任您发话，我什么时间都方便！”隋波笑道。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百三十二章 连锁反应 说是便饭，但实际上晚上江上舟宴请隋波，还是非常隆重的。 地点选在了金茂大厦的天萃庭。 作为苏浙汇集团的顶级品牌餐厅，这里主打的就是本帮菜和江浙菜。 当晚除了江上舟之外，还有三位陪客。 一位是张江管委会副主任、张江集团总经理陈剑波。 另一个是隋波的熟人了，正是盛大的老陈。 此外，还有一个清瘦儒雅的老人，一经介绍，立刻让隋波肃然起敬。 正是原全球最大的半导体设备公司应用材料公司（amat）副总裁，回国创立中微半导体公司的著名科学家，尹志尧！ 隋波看到晚宴出席的人选，就大致猜到了，江上舟请他吃饭的意图。 陈剑波出现，显然是为了邀请易趣系旗下的公司，能够入驻到张江园区。 张江是近期魔都在主推的高科技园区，意图打造信息科技产业（集成电路产业）和生物医药产业的基地，为此还专门将园区命名为“张江硅谷”、“张江药谷”。 而老陈的盛大网络，就是刚刚入驻张江国家微电子产业基地的企业之一。 虽然这一世被隋波截胡了传奇。 但老陈却通过代理《仙境传说》，并且主动向易趣靠拢，借助易趣希望打响“游戏运营平台”的战略规划，“借鸡生蛋”，取得了非常出色的业绩。 老陈是什么人？ 他雄心极大，满怀抱负。 在仙境传说取得不错的营收和利润后，立刻再接再厉，又代理了韩国nexon公司的《泡泡堂》（bnb），也大获成功。 现在盛大网络一个月的营收，也差不多超过了1亿。 排名在易趣的趣游网络、网易之下，在网游市场排名第三，成为了国内网络游戏领域，最引人瞩目的新兴公司之一。 而尹志尧的出现， 隋波猜测，应该是和中微创立初期，资金严重不足有关。 这是找他这个大财主“化缘”来了…… 当然，准确的说法，应该是“招商引资”！ 不过，这也和隋波对未来的战略规划是一致的。 所以他不以为许，也表现的非常热情。 席间，众人先是闲聊了一阵，易趣最近搞的沸沸扬扬的“618大促”。 大家都觉得易趣进军家电，这是电商网站和现在的家电连锁企业之间的一场“新旧渠道之争”，认为隋波的这次举动，意义重大…… 酒过三巡、菜过五味。 客气了一番后，就聊起了正事。 隋波对于陈剑波的邀请，也痛快的答应了下来。 承诺易趣系旗下，一些适合的公司，可以入驻张江科技园区。 比如易迅旗下的互动娱乐和内容公司，如网、浩方在线等，可以入驻文化创意基地； 百度也可以在张江科技园区内，建立百度研究院的魔都分院，用来吸引魔都附近大学的优秀技术人才。 同时，易趣也计划在张江园区内，建立一个国内最大的数据中心。 反正这些迟早都是要建的…… 而且现在张江求贤若渴，又有着非常优惠的政策，像什么“一免两减半”，人才的住房补贴和入户政策等等。 不要白不要啊！ 这样下来，易趣系在张江的投资规模，至少也有个几亿美元，让陈剑波大为惊喜。 而看到隋波一副“散财童子”的模样。 江上舟对说动他投资中微半导体，也多了几分信心。 他先是回忆和感慨了国内半导体产业发展历史中，很多感人的事迹，又顺带着聊起邀请尹志尧回国时，遇到的种种困难。 像尹志尧临行前，美国政府清查了他的电脑，没收了他手上所有的工艺配方和设计图纸。 就是因为他是行业内的领军人物，拥有74项已授权的专利。 而这时已经60岁的尹志尧，在硅谷早已功成名就。 他之所以受到江上舟的邀请回国创业，就是因为其祖孙三代报国的家世，让他义无反顾。 隋波这才知道， 尹志尧出生在北平一个爱国世家，其外祖父是清末革命党人，祖父是庚子赔款留学生，父亲是留日电化学家。 而后在听尹老讲述他的经历时。 隋波又发现，尹志尧竟然曾在金城炼油厂工作过，算是他的半个老乡； 而且，他还是恢复高考后，帝大的第一届学生（78级化学系）…… 老牌师哥啊！ 最后听到，尹志尧从硅谷带着15个人的团队回国创业。 这样一群在硅谷的大牛，回国后却因为缺乏资金，只能挤在牛顿路一个不到500平米的办公室里搞研发——这也就和隋波在易趣大厦，自己的ceo办公室差不多大。 要知道，这可是一群硅谷的顶尖精英人才，搞的可是芯片制造中最核心的设备之一，蚀刻机的研发！ 可现在，政府给的5000万启动资金和团队自筹的150万美元，早已烧光了。 为了筹资，尹志尧已经跑遍了可能注资的机构和企业。 但国内这些机构和企业，对于这种几十亿砸不出个水花的行业，既不熟悉，也不感冒…… 他一分钱也没融到。 尹志尧现在没有办法了，最后的办法就是去硅谷找风投…… 可是他又不甘心让外资控股。 看着这位将来在中国芯片产业历史上，鼎鼎大名的老人，此刻说到这些，甚至有些嗫嚅的表情。 那种希望隋波投资，但有不太好意思直言的样子。 不知为何，隋波的眼眶有点湿润了…… 他忽然觉得，虽然自己现在看起来很“成功”。 但那只不过是“重生”所带来的福利和侥幸。 像尹志尧这样，归国创业的科学家，才是中华民族真正的脊梁！ 家国情怀，在他们身上，不再是一句“空话”，而是为之奋斗终身的理想！ 虽然明知芯片产业是一个“无底洞”。 易趣系真正想在芯片领域布局，可能还要到几年，甚至十几年后…… 但此时此刻，隋波热血上涌，却心甘情愿，不理智一次。 “尹老，我愿意为国家的半导体事业发展，提供一些力所能及的帮助，支持您创业搞刻蚀机！ 不过您也知道，芯片产业比较敏感，易趣又是一家在美国上市的公司…… 所以…… 我想，现阶段我只能先用个人的名义来投资。 钱可能不多…… 5000万美元，不知道够不够用？” 是的，对于其他产业而言，5000万美元，差不多4亿rmb，已经是非常大的一笔投资了。 但放在芯片产业上，隋波只能说一句，钱不多…… 尹志尧和江上舟闻言，已是大喜！ 尹志尧这个年过六旬的老人，欣喜若狂的连声道： “够了！够了！我们的团队非常成熟，这些钱足够我们搞出设备原型了！” 随后他又叹道： “主要是为了规避美国公司的专利风险封锁，我们必须另起炉灶，重新做技术研发。 想要在未来拥有属于我们自己的技术专利，不受制于人。 这个代价是必须付出的……” 隋波点头应是。 这就是尹志尧比张汝京更谨慎持重，未雨绸缪的地方了。 所以，之后中芯国际被台积电起诉，因为侵权不得不赔款2亿美元，出让10%股权，张汝京自己也被迫出局。 同样被前东家应用材料和科林接连起诉的中微，却在尹志尧的领导下，成功反诉，赢下了官司。 这一晚的宴请，可谓宾主尽欢。 隋波现阶段能帮国内芯片产业做的，也只有这么多了。 隋波和易趣，现在依然还非常弱小！ 而且在自身的互联网领域，还面临的众多的挑战，实在无法分散精力。 个人投资5000万美元，象征性的拿了中微半导体20%的股份。 这也算是隋波尽一点心意了。 ……………… 随后，隋波又在魔都多留了两天。 先是和张江园区签署了一系列协议，以及和中微半导体签署投资协议。 然后又和沈南鹏见了一面，详谈了建立私募基金的事。 老沈在携程上市后，套现了一大笔钱，实现了财务自由。 现在已经明显开始渐渐淡出携程的具体管理事务。 所以，对于和隋波一起搞私募基金的事，他还是非常上心。 这段时间，他自己也以天使投资人的身份，投了魔都本地的几家初创公司，小试了一下身手。 当隋波好奇的问起他都投了那些公司时，他说出的几个公司名字。 让隋波惊讶的是，其中居然有大众点评和网宿科技…… 尼玛，不愧是老沈啊，这个眼光是真牛！ 隋波当下笑道： “既然你看好，那等基金成立之后，可以继续跟投！” 随后，两人商量了设立基金的一些细节。 比如基金的名称，最后定为“鹏波资本”，取“蓬勃成长”之意。 gp是隋波和老沈两人。 lp可以继续募集，像网易老丁、搜狐老张这种隋波关系比较好的圈内好友，隋波是准备带上他们一起玩的。 现在不像前世老马在09年，搞“云锋基金”的时候。 那时候，国内的富豪榜上一帮人，因为企业家俱乐部和华夏同学会的缘故，交往密切。 现在国内的新兴富豪较少，大多数都是传统的地产、制造业等老一辈。 还是再等过几年，再扩大规模吧。 到时候，鹏波资本投资的一些公司上市了。 那些公司创始人加入进来，感情和关系反而更密切。 就比如，隋波现在准备在基金成立后投资的第一个案子，分众传媒。 不出意外的话，明年就可以在纳斯达克上市了。 江南春也算是个未来的大佬。 一期基金的募资额先定1亿美元，隋波自己出6000万，沈南鹏出1000万。 给老丁和老张留出了3000万的额度，他们自己去分，老丁有钱，老张估计差点意思…… 一期的美元基金，也不用太多人。 等以后二期、三期基金募集的时候，再增加lp也可以。 基金成立的相关手续，就由老沈这个魔都当地的地头蛇去办。 他才是基金的实际管理人和操盘手。 隋波其实就是挂个名字，对一些重点项目做拍板而已。 鹏波资本将会是易趣系的战投部门的补充。 这个投资组合，将会为易趣系未来的生态体系进行布局。 ………… 回到帝都时，易趣的“618大促”活动，已经进行了一周时间。 全国范围大规模的“海陆空”式广告轰炸，以及“十亿补贴，买就送”的宣传，产生了非常大的效果。 这一周里，易趣网和淘宝网的日交易额，暴涨了近10倍！ 尤其是易趣网，由于大家电都是自营，主要在易趣网上销售，单日gmv已经突破了1亿大关！ 而且随着广告效果的发酵，和用户间不断的口碑传播，销量还在持续上涨中！ 现在才刚刚一周时间…… 按照这个节奏，6月易趣网的gmv，有可能会突破40亿！ 由于担心格力等厂商对价格体系冲击的担心，所以这次易趣促销采用的是“优惠卷补贴”的方式。 网上商品的标价，依然是厂商零售价。 但是易趣网的注册用户，可以在个人中心里领取优惠卷。 家电类的根据品类不同，有“满200送100”、“满300送150”、“满500送200”、“满800送350”、“满1000送400”、“满2000送800”等不同档次。 it类、数码通信类、图书类，也都有类似的满送补贴，只是优惠幅度略有不同而已。 所以这一波促销中， 不仅家电产品大卖，就连其他产品的销量，也翻番的提升。 当易趣大促的销量数据出台后，所有关心易趣这次大型活动的相关方面都大惊。 随后，国美、苏宁等家电连锁企业迅速做出反应！ 一方面，他们直接向参与易趣活动的厂商发函，要求他们不得以供应自己的低价供应给易趣货品。 他们还以为易趣是通过大订单，拿到了和国美等大型连锁同样的低价和政策。 却不知道因为不需要进场费、门店促销人员等成本，就算易趣拿到稍高一些的提货价，价格空间也更低。 国美方面老黄更是“说到做到”，将参与易趣活动的20多家厂商，在不同区域的门店进行了下架处理，以示惩罚…… 倒是没有全国下架，那就真把厂商全都得罪死了。 对此，厂商们的反应各有不同。 有些老板故作不知： “易趣没有直接和我签啊，我肯定是跟着国美走的！ ……可能易趣是从一些二级经销商进货的吧？ ……哪个经销商？ 易趣是全国性网站，我也不知道是哪个省市的经销商和他合作啊！” 有些老板不以为意： “一个门店销量才多少，下架就下架。 现在易趣网一天的销量，就顶那个门店一个月的销量了！” 有些大厂商则直接回话： “你们国美也别太霸道了，选择不同的渠道销售，我们是有权衡的。” 这其中， 其实涉及的面，已经不仅仅是易趣和国美的博弈了。 还有厂商和线下连锁渠道之间的博弈！ 对于多数老牌家电厂商来说，对国美可以说是又爱又恨…… 国美的真正崛起，是从2002年下半年开始的。 主要是因为国美发展得太快了，厂商的渠道模式根本就跟不上它的速度。 以海尔为例： 2002年前，家电连锁渠道在海尔销售比重中不足4%-5%，但是2003年底，这部分比重已高达20%，直逼渠道中以30%居首的海尔专卖店，排在第二位。 用海尔营销部门的人的话： “如果你想获得市场的增长，你永远不可能绕过他们（家电连锁渠道）。” 此外，海尔还针对不同渠道开展不同产品型号的定制，海尔可以专门为国美设计低价位的产品，为高档商场设计功能更强大的产品。 “这样就满足了国美的低价要求，保证同一款产品不会在市场上出现两种价格，削弱了国美对其他渠道的冲击。” 现在海尔在国美卖的产品中，为其定制的约占三分之一。 对国美们的崛起，制造巨头们不得不心存戒备！ 在和国美热情合作的同时，他们也谨记戴上一道护身符。 厂商们不约而同对其营销渠道进行“多元化”、“均衡格局”。 还是以海尔为例， 专卖店、传统商场、家电连锁商、集团客户和其他代理门店，以3：2：2：2：1比例均衡相持。 现在有多出了一个线上渠道——易趣！ 这次易趣从海尔处的订单高达8亿（包括大家电和小家电），这已经达到了国美一年销量的1/2。 海尔没理由拒绝和易趣的合作！ 这也是厂家用来平衡国美这样的大渠道商的一个策略…… 国美一看控制厂商这招不行，又出第二招。 也是他们最拿手的——价格战！ 就在易趣大促的一周后，看到门店销量开始出现明显下滑的国美、苏宁等连锁巨头们，纷纷开始进行促销活动。 “家电大降价，夏季促销”之类的海报，贴满了所有门店。 所有家电价格也在之前本来已经很低的基础上，再次下探底线，基本和易趣网上的促销价格持平。 这样大力度的降价，也引起了线下门店老百姓的抢购狂潮。 可惜，这丝毫没有影响到易趣的销量…… 原因很简单， 网购用户和线下门店抢购的用户，群体本来就不同！ 而且，没过多久，老黄和苏宁老张就醒悟了。 这样打自己吃亏啊…… 易趣的家电不是他的核心业务，而家电本来就国美们的主业，这样的价格卖得越多，亏的越多！ 全部把压力推给厂商，又会激起厂家的反抗情绪…… 老张首先收手。 反正易趣的这个销量，虽然对苏宁的业务有一些影响，但也不致命，没必要现在就开始血拼。 不如坐山观虎斗，看易趣和国美先拼一场。 老黄可是教父“光环”加身的，而且这次易趣和格力联手，摆明就是打他的脸。 以他的性格，怎么可能罢休，我不要面子的？ 不就是亏一点吗？ 大不了从厂商那里找回来！ 而且手里有刚刚套现的88亿港币，也不怕拼资本。 老黄毕竟也是个狡猾的商人，他也想到了，干脆借这个机会，表面上和易趣拼价格，但实际上加快开店的速度。 借着降价大促销，抢占更多的线下市场份额！ 于是，不知不觉间，老黄也开始布局了…… 一方面，国美表面上喊的很凶。 国美的新闻发言人动辄就接受媒体采访，称门店价格一定会比易趣网上低，国美会带给老百姓最优惠的价格！ 一方面，悄然调兵遣将，接连在半个月里，接连在10个城市里，陆续新开了11家门店。 这一下，家电连锁业内开始大乱了！ 当地的区域家电商超开始一日三惊，纷纷叫苦。 苏宁一看， 擦，老黄玩暗度陈仓啊，于是也开始加快开店速度…… ………… 家电连锁业乱成一团不说。 电商业内，也是哀鸿遍野…… 像新蛋、卓越、当当这些b2c网站，没有家电业务，本来看隋波的易趣网和线下家电连锁巨头掐起来了，还打算看热闹。 可易趣大促活动的具体细节一出来，他们都傻眼了…… 尼玛，连it、图书这些商品也参加促销，图书直接半价，买的多，到一定数额还能折上折！ 顿时都慌了。 可是想跟着易趣玩促销，没这个资本啊！ 卓越现在都快穷死了，联想和金山都没钱继续投了，b2c太烧钱了，仓库、物流，服务器，处处需要钱，再搞促销，真的要死了…… 老雷第一次生出了把卓越卖掉的念头。 要不，和一直想买的亚马逊谈谈？ 比起b2c这些网站的苦逼，远在钱塘的老马，不惊反喜。 他对孙彤宇等阿里妈妈的团队说：“这是个好机会啊！ 易趣把资源全都放在b2c业务上，大规模烧钱，也等于是帮我们拓展了网购市场和培育了更多的用户。 促销只是1个月的事，但这些用户只要养成习惯，以后就会长期有网购的需求。” 他看的很清楚。 “家电、电脑这种产品，属于高价低频的产品。 当用户市场饱和后，不会有频繁的购买需求。 而我们现在主打的服装、鞋帽、日用品，这些都是低价高频的产品，用户会不断购买。 所以，你们现在最需要做的，就是尽可能想办法，去抢那些被易趣大促吸引到网络上的新用户！ 我再给你们批一笔预算，你们尽可能的去所有网站打广告。 可以蹭蹭易趣的热度嘛！ 比如……，买家电上易趣，买服装百货来阿里妈妈。” 他狡黠的嘿嘿一笑：“咱们不能让易趣的3亿广告费白花，也帮他宣传一下，效果最大化。” 听他这么说，阿里的团队众人都笑了。 老马总是这样，每次在逆境中，都有一种令所有人心悦诚服的自信和妙招。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百三十三章 “搅局者”还是“颠覆者” 隋波做事，一向是喜欢达到效果最大化的。 这次“618大促”自然也不例外。 易趣为了进一步扩张发展，进入家电产业是主要原因。 而其后隐藏的，则是迅速扩大规模，掌握对产业链上游厂商的主动权，进一步提升易趣在整体零售市场占有率和渠道影响力的野心。 而随着各方的连锁反应。 隋波渐渐发现，这场本来不存在于2004年的“线上线下渠道大战”，带来的影响远比他最初所想象的更加深远…… 易趣这次在电视、纸媒的广告投放力度极大。 这也是互联网公司第一次这么大规模的，在全国范围投放传统广告。 而之前，即使是互联网泡沫破裂前的热潮起，互联网公司的品牌广告，也主要集中在北上广等大城市，并且多以户外广告为主。 这使得“易趣”、“电商”、“网购”等信息，第一次真正出现在全国老百姓面前。 并引起了从未有过的全社会广泛关注和热议。 巨额的补贴和折扣，使得很多之前从未使用过互联网和网络购物的用户，第一次尝试注册成为易趣用户，并体验了网络购物的便捷。 很多没有被国美、苏宁等大型家电连锁企业覆盖的三、四线城市的用户，也第一次感受到了“低价促销”的实惠。 并从而成为了易趣的忠实用户。 虽然目前互联网用户只有1亿左右的用户…… 但这些用户，绝大部分都是18-35的社会精英人群，他们背后，就是1亿个家庭！ 即使以三口之家的比例来计算，也已经能够覆盖到3-4亿的人群了…… 在大型家电零售连锁还没有形成全国性“垄断”的时候， 易趣却通过互联网的特性，提前抢夺了很多二三线城市的市场。 举个很简单的例子： 6月正是高考毕业季，很多新生入学，都希望能买一台电脑。 而为了奖励刚刚考上大学的孩子，大部分家长都舍得花这笔钱。 原本那些二三线城市用户的选择，都是去当地的电子市场，或者像联想等厂商的专卖店。 这时，经常上网的学生就会告诉家长，在网上买更便宜！ 看到了电视上的易趣大促的广告后，这些二三线城市的家长也能够了解易趣。 同时他们又是对价格非常敏感的人群，自然会去对比线下卖场和易趣的价格。 发现网上买的确划算后，就会尝试去网上购买…… 而之后他们就会发现： 易趣网上，不仅有电脑，还有家电、图书、甚至日用百货！ 夏天了，家里还需要买一台空调； 父亲可能想买几本书，母亲可能看上了一套化妆品…… 这样下来， 很大一部分比例的家庭消费，就从线下，转移到了线上！ 当然，如果易趣网以后不打折促销，可能这些用户又会回到线下渠道…… 但这个过程中，实际上已经是对很多用户的一次互联网消费习惯的普及。 用户是一个方面， 对厂商而言，触动也很大。 大手笔的订单，只能证明易趣的资金雄厚，这不算什么。 但易趣的销量，却让所有参与大促活动厂商非常震惊…… 其中也包括了，本来对易趣这么大规模“降价”，而感到有些不满的董小姐。 格力高达10亿订单的近50万台空调，竟然在易趣的6月大促中，几乎销售一空！ 在618当天，易趣加大促销力度的一天里，格力空调的销量就高达8万台…… 几乎达到了大中电器一年的销量！ 这也让一向不太了解互联网的董小姐，第一次开始真正重视起网上渠道。 类似董小姐这样感想的厂家，还有很多。 虽然这次的销量，主要还是因为易趣的大额补贴…… 但易趣表现出的渠道销售能力和庞大的网购用户规模，也已经极大的震撼了他们。 要知道，国美抢占市场的绝招，也不过就是“低价促销”。 而且和易趣合作， 渠道费（进场费）更低，促销成本（人员、展品等）也更低，厂家的利润更高！ 所以，当易趣的大促进行到6月下旬时， 不仅美的、海尔、西门子等一线品牌的总裁，开始主动到易趣登门拜访。 商议今后的合作。 越来越多的没有参加易趣促销的家电厂商们，也主动和易趣联系，希望能够和易趣建立合作关系。 对此，隋波让宋健和李欣等人去对接。 这也说明，易趣在家电市场，彻底打开了局面…… 至于国美、苏宁等线下连锁。 其实当易趣大促进行到一半，局势就已经有点“诡异”了。 老黄在被易趣“打脸”暴怒之后，本来还准备和易趣好好打一场…… 结果先是“封杀”策略，被易趣的数十亿订单的财大气粗破局； 然后搞了一段“价格紧盯”战术的促销后，却发现线上和线下差异很大， 一直以来，国美用来打压对手的“杀手锏”，根本奈何不了易趣。 于是老黄开始兵分两路： 一路主打线上，“隆重”推出“国美电器网上商城”。 喊出的口号是：“网上所有家电价格，永远比易趣低1元”。 准备直接杀到线上去和易趣打，顺便推出自己的电商网站老黄也看上了线上渠道的潜力。 另一路主力，还是主打线下。 相比在线上和易趣缠斗无果，蚕食苏宁等其他连锁企业，才是比较靠谱的选择，这也符合国美一直以来的核心战略…… 结果就是，国美虽然在媒体上嚷嚷的挺凶，其实还是在加快开店速度，极力扩张线下。 一场在业内闹腾的挺凶的“国美易趣大战”。 最后却是虎头蛇尾大家各忙各的去了…… 易趣方面， 通过这次大促，极大的提升了易趣在中国用户心目中的“第一电商平台”的品牌和地位； 成功杀入家电这个规模超过2000亿的巨大市场，为易趣gmv的进一步提升和未来的发展打开了想象空间。 国美方面， 也借着这次“应战”的大规模促销，不仅在已有的门店城市中，抢夺了大量的销售份额，更快速开店，展开了新一轮的线下扩张步伐。 继续巩固了“线下霸主”地位。 真正受到巨大打击的，反而是那些线下区域性家电连锁企业和其他电商平台…… 一般而言，在一个行业内，老大和老二开战，不管谁胜谁负，死的都是老三、老四。 到易趣和国美，这场所谓的“线上线下渠道大战”倒好。 他们两家双赢， 各自的市场老二以下，却是都受打击…… 线下方面， 苏宁、永乐、大中等家电连锁企业的门店销量，都有不同程度的下滑。 毕竟市场容量就这么大。 尤其是在夏季最重要的空调产品上，他们都没有国美和易趣这样足够的货源和促销力度，销量下滑也是必然。 苏宁还好…… 现在老张资金充足，他就盯着国美，跟进也快，那就一起打价格战，比开店速度呗； 永乐也无所谓。 陈晓只盯着魔都市场的占有率，不要下降太多就好。 战线拉的小。 而且永乐现在正和易趣谈融资，易趣线上越强，以后两家合作，永乐可以借的力越大…… 这些都是战略上的大方向，销量短期内有点下滑，影响不大。 大中、三联、五星之类，就比较郁闷了…… 电商方面， 卓越、当当、新蛋……甚至刚刚自立门户的京东。 都被打懵逼了销量几乎是雪崩，直线跳水！ 没办法，易趣这次的促销力度太大了。 3c和图书类产品，动辄就是半价，这样“烧钱”，他们这些小网站，根本就跟不起…… 老雷已经有点扛不住了。 在联想和金山股东的催促下，他终于下定决心，卖掉卓越！ 现在已经开始和亚马逊展开了谈判。 当当这边，负责融资的俞渝已经飞往美国，希望能多找点钱； 老李则借助早年在图书领域的关系，想联络一批出版社抵制易趣的“低价倾销”。 他甚至还跑到有关部门，去投诉易趣扰乱市场…… 可是一来易趣的图书销量很高，是现在的市场第一，出版社不愿意放弃这个渠道。 二来，易趣一直以来在官方的口碑都不错。 而且这次的促销，也属于“用户回馈”。 不是直接降价，而是自行补贴的方式易趣自己愿意给用户补贴，赔钱卖，你管得着吗？ 所以，在易趣和国美两大巨头之间的战斗中， 当当小小的闹腾了一阵，几乎没有翻起多大的浪花来。 至于京东强哥，嗯，现在太弱小了，几乎没人关注…… 对隋波而言，唯一引起了重视的， 就是老马那边了…… 鸡贼的老马搞了个“搭车营销”，到处发帖来推广阿里妈妈，悄然导流了不少用户。 这也让隋波开始正视起c2c市场来。 这次的易趣大促，淘宝网自然也参加了。 但是因为主推家电的缘故，在广告方面，并没有重点宣传淘宝网，而是通过各种网站链接，来为淘宝导流。 尤其是淘宝网中一些优质的日用品、服装等店铺，也在易趣上线，实现了双平台运营。 这种类似前世“天猫+淘宝”的策略，还是极大的拉动了这些品牌的销售额。 但对于淘宝网本身而言，却没有太多的品牌露出。 这样一来，淘宝似乎是被老马给偷袭了啊！ 隋波有点不爽了…… 易趣和淘宝现在的这种结构，和前世的天猫+淘宝还不同。 天猫是脱胎于淘宝，从本质上而言依然是第三方开放平台。 没有自有的供应链和物流体系，依靠的依然是商家自己销售、配送和售后，以及第三方物流。 而易趣则是京东的供应链整合模式，自营为主。 即使开放平台让第三方店铺进来，也是选择一些优秀的品牌和商铺，并采用自有物流。 所以， 易趣网即使再火爆，对老马的阿里妈妈的发展，其实影响不大。 想打老马的阿里，只能用淘宝！ 而这次老马玩了一招“草船借箭”，阿里妈妈悄摸摸的“碰瓷”易趣，流量反而增长了不少。 虽然不如淘宝增长的快，但是也不能忽视了…… 隋波看了一下调研和监测数据： 目前的c2c市场，淘宝占76%，ebay趣拍占19%，阿里妈妈已经悄然升到了8%。 而且，老马也推出了“支付宝”。 这个完全copy了易付宝功能的支付工具，虽然现在影响力还小，但以阿里团队的执行能力，也不容忽视啊！ nnd，看来接下来，还要专门为淘宝搞一个“双11”才行！ 除了有老马这个“苍蝇”有点膈应人之外， 总体而言，这次的易趣大促，还是达到了隋波预想的战略目标的。 易趣本身就不说了， 下一季财报出来，营收一定是个飞跃式的爆发增长。 而且这样一场“促销战”下来，易趣一炮打响。 无论是家电厂商也好，国美、苏宁也罢，都意识到了线上渠道的威力。 同时，也认识到了易趣的实力。 接下来，他们应该都会默认易趣的线上渠道霸主地位，不会再在供货等方面来“封杀”易趣。 易趣应该也不会遭遇，当年京东进入家电领域的“围殴”了。 接下来他们想和易趣斗， 估计也是靠“国美网上商城”、“苏宁易购”这些线上渠道了。 却不知道，易趣很快就会通过入股永乐，直接杀向线下…… 这次大促，受益最大的，其实还有一个产品。 那就是易付宝！ 易付宝这两年发展速度很快，尤其是在网游市场火爆后，像盛大之类很多进入易趣“游戏运营平台”的游戏公司，都选择了易付宝作为支付平台。 而且在入股携程后，来自携程的机票和酒店住宿的“旅游类”订单量也是大增。 再加上这次易趣大促…… 易付宝的注册用户已经突破了1500万大关。 要知道，这些可都是绑定了银行卡的用户！ 而根据艾瑞的调研报告， 目前国内网银用户的规模，也才刚刚到2000万左右…… 在这种情况下，只要淘宝和易趣能够继续保持如今在电商领域的优势地位，他再通过投资和缤购，在各个赛道上不断的进行布局卡位。 隋波不认为老马的支付宝，还能像前世那么牛x。 另外，这次易趣大促，还有一个比较隐性的效果。 随着易趣杀入了中国商业和制造领域，最引入瞩目的家电行业。 隋波这个“互联网及新经济”领域的领军人物，无论是在官方高层心目中，还是在经济界的地位，都骤然加重了不少。 新经济与传统经济的融合和赋能，开始成为了经济界和学术界，研究的一个重要课题！ 大家都很好奇，“神奇小子”、“商业奇才”隋波， 接下来又会有什么样的举措，杀入哪些新的市场和领域。 互联网的发展，又会为中国经济发展，带来怎样的新机遇和新契机…… 就拿易趣网来说， 作为易趣系起家的龙头企业，电商业务最近两年始终低调。 远没有趣游的网络游戏，百度的搜索、易迅的社交软件那么热门…… 但易趣网蛰伏许久后的突然爆发，却一举打破了之前国美等零售连锁企业的“垄断”和家电霸主地位，带给了人们太多的惊讶。 那么，接下来还有哪些产业会被易趣系“搅局”？ 这也成了很多行业内专家非常感兴趣的课题…… 他们不知道，未来的易趣系，绝不会仅仅是个“搅局者”。 而是，几乎所有行业的“颠覆者”！ ………… 2004年是一个非常特殊的年份。 这一年将会是易趣系整体飞跃式发展的一年，也是隋波多年苦心经营，各个业务开始集中爆发的一年。 尽管随着隋波的布局越来越大，目标越来越高…… 可能遇到的困难和问题，面临的对手，也会越来越强大。 同样在不断成长的隋波，也依然无所畏惧。 老马，老黄，这些前世的“强人”，虽然是竞争对手。 反过来看，说不定也是他成长的“动力”和“资粮”。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百三十四章 他打他的，我打我的！ 互联网江湖，永远不会只有一个主角…… 在2004年上半年，隋波忙于易迅的整合上市，随即发动易趣大促，杀入家电零售市场之际，互联网江湖中，依然上演着一幕幕的明争暗斗、合纵连横。 其中最为显著的一点，就是国外巨头的进入！ 首先是雅虎： 在去年底3721被雅虎收购后，老周摇身一变成为了雅虎中国总裁。 虽然受困于雅虎内部的官僚主义和外企文化的不适应，人事整合和文化整合困难重重，但老周依然冲劲十足。 有了更大的平台，以老周的性格，自然不甘寂寞。 4月13日，由新浪和雅虎两大品牌合力建立的新拍卖网站在京亮相。 雅虎创始人杨致远、新浪总裁汪延一起宣布了双方合作的新拍卖网站的名称“一拍”网及其标识。网站的域名定为.n。 6月22日，雅虎宣布在中国推出搜索门户“一搜”，并决定于年内把超过1000台支撑“一搜”运行的服务器运抵中国。 “一搜”更是打出了“数年内不收广告，保持最客观搜索结果”的口号，试图用“免费午餐”的方式，在搜索市场中分到一块蛋糕。 免费，正是老周的“独门绝招”之一。 而就在“一搜”发布的一周前， 上市后风光无限的google，再次在国内落子，2000万美元投资了老李的必应。 杀入百度腹地，阻击百度上市的意图，昭然若揭。 而前世对google始终保持警惕心理的老李，在这一世被百度打压之下，也热情的接过了google伸出的橄榄枝。 相对远在美国的google，现在老李最大的敌人和威胁是百度。 必应的首要目标就是追赶和超越百度！ 哪怕为此和google这个稍远一点的对手结盟也在所不惜…… 远交近攻嘛！ 这样，先是ebay，然后是雅虎、google。 国外互联网巨头，进入中国的步伐明显加快了。 而这并不是结束…… 7月10日，就在易趣大促刚刚结束没多久，又一则消息传出。 亚马逊公司(nasdaq:amzn)宣布，已签署最终协议收购注册于英属维尔京群岛的卓越有限公司。 卓越有限公司通过其中国子公司及关联公司运营卓越网站(和.n)。 这次交易价值约为5，400万美元，涉及约5，200万美元现金以及员工期权。 从今年2月亚马逊高层来华考察，与卓越初步接触到现在。 短短5个月的时间，b2c市场的风云突变，易趣的大促，更是压倒卓越方面心理的最后一根稻草，最终促成了这笔收购交易。 无心恋战的老雷卖掉卓越，彻底退出了电商市场，专心去搞游戏和软件了…… 如果说亚马逊通过收购卓越杀入中国市场，还是在隋波的预料之中。 但之后，微软突然冒出来，却吓了他一跳。 8月26日， 微软msn与魔都联合投资有限公司合资的美斯恩公司，在当天下午举行的新闻发布会中宣布： 将通过与魔都文广集团东方宽频传播有限公司(财经频道)、赛迪网(数码频道)、人来车网(汽车频道)、englishtown(英语课堂)、猫扑网(互动社区)、联众世界(游戏频道)、指云时代(图铃下载)、阿里妈妈网(购物频道)以及北青网(资讯与娱乐)等九家合作伙伴，共同建设msn站。 此外.n还将即时通讯工具与站实现融合，通过新近推出的标签服务，用户将可直接进入社区、拍卖、图铃下载、汽车以及游戏5个频道。 在当天的发布会上， 美斯恩总裁罗川还表示，将会在中国本土深化即时通讯、msnail服务，并承诺将在不久后为中国用户将msnhotmail邮箱扩容至250mb。 这样一来， msn旗下的门户网站服务、搜索、邮箱、内容、即时通讯、无线增值业务，将全线杀入中国市场！ 微软这个“巨无霸”的突然入场，自然是引起了业内的轩然大波。 尤其是仔细分析， 就会发现，微软将和中国“巨头”易趣，几乎是正面对线！ 在即时通讯市场：; 在邮箱市场：l; 在搜索领域：msnsearh（测试版）对阵百度…… 再加上msn和其他本土合作伙伴合作，还涉足电商、游戏、无线等业务。 可以说，除了门户网站外，所有的业务都和易趣系有所交集。 尤其是易趣系旗下的易迅，更是首当其冲！ 微软发布会当日，联交所，易迅控股（9）的股价就下挫了6.8%…… 一时间，大敌当前，群雄皆至。 似乎一转眼之间， 近期风头强劲的易趣系，就面临着巨大的危机！ 尽管现在易趣系在电商、搜索、社交（即时通讯）市场的领先优势明显。 但现在它的对手，却已经鸟枪换炮。 不再是国内的互联网公司，而是变成了微软、雅虎、、亚马逊…… 这些名字，每一个背后，可都是令人心惊的庞然大物！ 尤其是微软， 相比其他新兴的国外互联网公司，作为老牌巨头，微软在国内已经扎根多年，其影响力和人脉可是非常强悍的。 相信在互联网布局上，微软还将继续实施一贯的捆绑垄断战略。 根据坊间的业内评论人士分析，其可能采取的策略，包括远交近攻、明确主次、分清敌我、协作造势、乱中取胜、偷机取巧规避监管、加强政府高层公关等等方面。 这势必会对易趣系产生巨大的威胁…… ………… 对于微软比前世提前了近一年入华， 隋波虽然有些惊讶，但也无所谓。 或许是因为他所带来的蝴蝶效应； 或许是易迅的上市，雅虎和google等公司在华的频频布局，让微软也随之加快了跟进的步伐。 但在国内，他还真是不惧那些国外巨头。 前世的互联网发展历史已经清晰的表明了， 外国巨头们的“水土不服”，可不是一句空话。 中华文明五千年的文化和传统，不是那些巨头公司里，掌握着真正决策权的老外能理解的…… 对于外界对易趣系的看衰和担心， 隋波反而觉得是好事！ 这段时间，易迅上市，易趣大展“雄威”杀入家电市场，已经引起了很多人的关注。 其中不乏一些针对他和易趣系的言论，类似“垄断”、“互联网霸权”、“搅局”、“扰乱市场”等等的说法，也渐渐多了起来。 要不是多年来，隋波一直都非常注意和官方的沟通，留下了比较好的印象，可能已经有主管部门来约谈了…… 网游发展了两年，已经在社会上引起很多“反对”声； 易趣大促又砸了很多人的饭碗，影响了一大群人的利益，这个反噬的力量也会很大； 再加上合并后的新易迅，几乎垄断了国内的即时通讯领域…… 尽管隋波已经非常注意，通过“开放平台策略”来缓和矛盾。 但易趣系的一枝独秀，依然还是让很多业内人士有所担忧，感觉易趣系的庞大生态，已经影响到了国内互联网的发展，压制了更多中小企业的成长空间…… 而现在国外巨头们拍马杀到，反而让易趣系处于了“弱者”的位置。 中国人的民族自尊心和爱国情怀，以及“同情弱者”的心理又冒了出来…… 就如同当年的金山对阵微软一样，业内和舆论又开始反过来，开始力挺易趣，并帮易趣系出谋划策…… “中国互联网生态结构不能被外国企业掌控”，这个论点一时间成为了热门话题。 这倒是意外之喜。 让隋波本来准备在易趣大促后，还要做一系列的后续弥补工作，少了很多。 当然，面对市场大环境发生的变化，隋波也不是没有反制措施…… 深知时代大趋势的他，经过6年的发展，现在已经是棋到中盘。 之前的布局已经形成大龙，而新的布局，正在陆续落子。 和这些来势汹汹的国外公司相比，他看的，已经是更远的未来了。 在“合伙人会议”上， 面对18名合伙人，以及列席旁听的小马哥、张勇，隋波对此有一番精彩的论述： “不需要太在意那些国外公司入华的声势。 我们现在面临的竞争局面不是更危险，反而是更宽松了…… 因为像雷军、邵亦波这些真正了解中国市场的对手，都退出了。 亚马逊和ebay的那些职业经理人，不可能是我们的对手。 微软、雅虎、google也是同样的道理。 职业经理人最大的问题，就是没有办法做决策。 还是那句话，外企那一套，在中国的互联网环境里，是不管用的。 创业者才是最有战斗力的！ 如果是贝佐斯、拉里佩奇这些人，亲自来中国主持战局，我倒是会担心一二。 现在嘛……不足为惧！ 不过，现在来看，国内的舆论对我们易趣体系是非常有利的。 这是个绝佳的机会，我们应该趁机加快发展的步伐和节奏！” 他的这番话，对于合伙人们是极大的鼓舞。 有时候老大的态度，就是所有人的主心骨。 就连第一次参加会议的小马哥也有些惊讶。 要知道，刚听说微软msn进入中国，小马哥还是非常担心的，因为这明显是针对易迅而来。 但看到隋波一副轻描淡写，不以为意的样子，而其他人在听到隋波的话，也都流露出轻松的神态。 小马哥不由暗惊……，隋波和易趣的这帮人，心气还真是极高！ 那种独特的霸气和傲气，都是以前腾讯团队所欠缺的…… “对于微软这些公司，我的策略就是，他打他的，我打我的！ 咱们还是要按照自己的战略规划来走，不要受到影响…… 大家都谈谈各自公司的情况和下一步的计划吧。” 隋波摆摆手，笑道。 易趣这次大促，基本上完成了进入家电市场的战略目标。 宋健和李欣接下来的计划，主要还是进一步完善供应链和物流体系，同时继续对优秀第三方品牌开放平台，引入更多的合作方。 他们还计划邀请一些家电厂商，如联想、诺基亚、格力、海尔、美的等，在易趣网开设官方直营店（旗舰店）。 这样就可以彻底巩固，易趣网作为这些厂商线上主要渠道的地位。 隋波对此也表示认可， 同时告诉他们，和永乐的谈判即将完成，如何对接线上和线下渠道，产生合力，需要多研究，另外在人才引进上要加快。 淘宝网在这次大促中，用户量和交易额都有较大幅度的增长。 但是这还不够，黄海看到了易趣大促的效果后，也想专门做一个淘宝网的大促活动。 对此，隋波也提出了一个“双11”的构想。 让黄海团队提前做一些准备工作，包括技术上和商家沟通上。 他也给淘宝批了10个亿的预算，希望争取一次性把阿里妈妈打下去。 2月份的时候，老马刚刚又拿到了软银、新加坡tdf等机构的8000万美元投资，阿里现在资金也充裕。 不大手笔投入，恐怕奈何不了阿里…… 易付宝方面， 隋波高度表扬了这次大促中易付宝的表现，尤其是张勇在易付宝业务拓展方面的工作。 现在除了电商业务之外，已经开始切入旅游、游戏、互联网增值业务等外部市场。 下一步，隋波对易付宝的要求，依然是扩展业务范围，让更多的公司和商家支持使用易付宝交易服务。 对于更广阔的金融服务领域，现在因为监管政策，易付宝暂时不具备条件。 隋波准备先从投资一些金融类公司入手，比如基金公司等。 等后期政策支持了，再合并进易付宝…… 易趣团队经过这次“大促之战”，此刻也都斗志昂扬，信心十足。 隋波对接下来几年里，国内的消费市场大环境有信心，自然没有打压他们气势的意思。 就这样保持斗志，就很好。 易迅方面， 还是那句话：“战略上藐视对手，战术上重视对手”。 隋波沉吟片刻，说道：“微软会将ows的众多资源的捆绑. 从windows系统到hotmail邮件到msn即时通讯，微软通过这样一条管道不断将前一环节的粘性用户向msn的即时沟通输送。 并且，通过msn的用户习惯沉淀，继续向下游的门户、社区甚至博客等内容领域辐射。 这就是微软在中国的捆绑和垄断流水线…… 我不担心的用户受影响。 毕竟经过这么多年下来，我们的用户粘性、使用习惯和关系链已经比较稳固了，但是在内容环节，目前还是我们的弱项……” 小马哥和周杰对视一眼， 周杰开口道：“波总，之前pony提出，加强在上的投入，打造我们自己的门户网站，这样在和微软的对抗中，我们就没有明显的弱点了。” 隋波默默点头。 现在情况不同，门户网站已经有存在的必要性了…… 不过，他对此另有打算。 “暂时不急，微软这些业务想要真正落地，还需要一段时间。 而且他们一下搞了九家合作伙伴，想达成一致和协同作战，也不是那么容易的。 门户网站方面你们先不作为投入重点。 还是要把精力聚焦在即时通讯和海内网上，这是我们社交业务的根基！” 看小马哥和周杰神情有些着急。 隋波摆手笑笑：“我不是说不需要门户网站，而是……，我打算接下来收购新浪。” 他的话说的轻松，但众人听到，却一下炸了锅！ what? 收购新浪？！ ……老大，你是真牛！！！ 张奕看大家都瞠目结舌，便笑着插话道： “是，这件事波总跟我谈过，新浪在国内的网络媒体和门户网站有着特殊的地位和影响力，而且从资本角度，股权分散，便于收购。 既然我们需要内容服务这一块业务，与其自己重头开发，还不如收购来的快。” 听到张奕也这么说，大家就知道隋波不是开玩笑了。 顿时都兴奋起来。 易趣系已经在国内互联网领域的绝大部分细分市场处于领先，唯一没有做的，就是门户网站，对此大家一直都有些不理解。 却没想，隋波胃口这么大，早就盯上了新浪！ 果然是波神啊…… 就是霸气！ 随后，隋波又和大家商量了一下，趣游和移动互联这两家子公司的安排。 不过，龚宇和许朝军两个人，对于独立上市的看法不同。 龚宇觉得，虽然现在掌上灵通、空中网、tom都先后上市，但他对无线业务的未来长期前景不太看好。 就像之前隋波说的，无线业务完全依赖运营商渠道，不可控因素太多。 他的建议是暂时保持原状，看看行业发展情况再做决定。 反正现在无线业务的营收和利润都很高，集团的支持力度也大，不需要通过上市来募集发展资金。 对龚宇的清醒认识，隋波非常赞赏，点头微笑。 而许朝军则觉得，网游业务独立上市是个不错的选择。 他的理由是， 易趣的主业是电商，在社交业务剥离并入易迅后，网游业务就显得有点脱离主业。 不如独立上市。 这样，趣游就可以在不占用集团资源的情况下，募集更多的资金进行新游戏的研发…… 在许朝军心里看来， 趣游现在在国内网游公司中排名第一，看着紧随其后的网易，市值一年内翻了几十倍，老丁更是成为了富豪榜的前三，许朝军也很是羡慕。 就算趣游的大股东还是易趣和隋波，但作为合伙人和趣游ceo，他也有趣游5%左右的股份，如果独立上市，那他的身家也能暴涨啊…… 对此，隋波默默点了点头。 看了看张奕等人，没有明确表态。 最后，张奕也汇报了百度pre-ipo融资的进度，以及和纳斯达克交易所沟通关于上市的计划。 现在资本市场对于百度的上市还是非常期待的，各种条件已经具备了。 隋波点头：“可以启动了。” ：。：爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百三十五章 约见老段 隋波建立的“合伙人会议”，是易趣系最高的领导机构。 掌握着易趣体系内各公司人、权、财三大核心权利，业务也只是会议中的一个方面内容。 讨论完各公司如何应对市场竞争的战略和规划后， 接下来还有人事调整、薪酬激励、投资计划等等事宜。 隋波作为永久合伙人， 提议了一项关于合伙人持股、年终股票激励和奖金制度的方案。 这也是他为了进一步稳定合伙人团队，所做的制度细化：- 持股要求： 所有合伙人需要签署股权保留协议。自成为合伙人之日起，三年内持股不能低于成为合伙人时持股的60%（包括可行权、不可行权及限制性股票）。 这一协议将保证每个合伙人都是易趣体系的股东，个人利益始终和公司利益相一致；- 股权激励： 每年年终，将计提不低于上市公司（包含易趣、易迅，及未上市公司如百度、易付宝等公司的限制股）0.5%的股票，用于合伙人股权激励（包含于每年的员工股权激励计划中）；- 现金奖金池： 按各公司的年度经调整税前营业利润的一定百分比计算（比例将按总利润额度调整）。 确定年度管理层现金奖金池总金额后，薪酬委员会首先确定分配给管理层中非合伙人成员的奖金总额比例，剩余部分作为合伙人的奖金； 这样一来， 只要合伙人没有退出，每年都能够分享到公司成长的收益（股票+奖金）。 隋波的这一提案，对于大家都是有利的。 所以每个人脸上都露出笑容，全票通过。 然后就是讨论各公司的人事调整： 由陈永红代表人力资源团队，向合伙人汇报各公司的董事、高管团队、中高层（总监级以上）管理人员的考核情况，并给出初步的调整建议。 合伙人一起讨论。 由于近半年隋波一直在香港，推动易迅的整合上市，回来后就主抓易趣大促。 人事方面已经积累了一些需要调整的人选。 尤其是在易趣大促中，也有不少新人展露头角…… 这个时候， 隋波发现坐在不远处的左清泉，一双水汪汪的大眼睛，不停的在给他使眼色。 不禁有点头疼。 这丫头这两天缠了他很久了，各种“招数”使尽，非要调回他身边。 考虑到在这次大促中，张勇主要负责的易付宝成绩不错。 他被缠的脑袋疼，当时就随口应了下来。 但怎么安排她，还没想好呢…… 一项项人事调整在会上通过， 合伙人中有各公司的ceo，对下属比较了解，在陈永红介绍后，会提出一些意见。 但基本上因为现在人力方面的考核，已经非常严谨了。 从工作业绩、价值观、所做贡献、管理能力等方面综合考评，基本上都没有太大的偏差。 该晋升的晋升，该转岗的转岗。 除非有特别耳熟的人选，隋波会发表意见。 大部分他都是点点头，把决定权留给直管的负责人。 最后说到易付宝的时候，隋波这才开口： “这次大促，daniel带领的易付宝团队成绩非常好。 我觉得，可以考虑由他担任易付宝的ceo。 ……清泉的话，调回易趣集团，担任高级副总裁，负责行政、公关这一块吧。” 话音刚落，众人的目光都落在左清泉身上。 却见她笑颜如花，没有任何不虞的情绪。 本来只是来旁听会议的张勇，闻言一惊。 没想到刚来才刚刚一年时间，隋波就敢放心的把易付宝交给他管理。 从coo晋升到了ceo！ 这份信任和认可，让他也有些感动。 “波总……”他想说什么，又有点不知道该怎么说。 他的性格，也不是喜欢把感激表现在言语上的人。 “daniel，你的表现我一直都看在眼里，清泉也多次推荐你，我觉得你没问题，放心大胆的干！”隋波笑道。 这种公司ceo级别的调动，虽然说是合伙人讨论，但大家还是习惯由老大一言而决。 没有任何异议，全票通过了。 投资计划这一块，隋波也做了详尽的部署： 易趣的投资方向，将会主要集中在与电商有关流通领域： 包括线下渠道（如永乐）、制造业（it、家电厂商等）、本地生活类电子商务（如携程、大众点评等），以及金融领域（为易付宝未来的发展做布局）； 易迅的投资方向将会集中在内容和社交领域： 除了现有的文学（）、游戏（浩方、边锋）、音乐（千千静听）等方面，还要继续不断丰富之外。 还会在影视、视频、新闻门户、动漫、体育、直播等方面，进行投资和收购。 最终形成“大文娱”矩阵，为用户提供全面的互动娱乐产品和内容服务。 百度的投资方向是技术领域。 一切软硬件的技术创新企业，以及与大数据、深度学习及人工智能等未来技术相关，并能帮助百度的搜索业务扩展规模和提升使用体验的公司。 都在百度的投资目标内。 易趣和易迅两家公司已经上市，资金充沛，可以分别组建战略规划和投资并购部门来具体运作。 百度的投资计划，将在上市后启动。 这样一来， 国内有隋波自己的私人基金流波资本、和老沈合作的私募基金鹏波资本； 海外有硅谷的流波基金（孵化器。 再加上三家旗舰公司的战投部门，就共同构成了隋波的投资版图。 相信从现在开始布局，十年之后，就可以由此打造出一个更加庞大的“易趣系”…… ………… 在外界的纷纷扰扰中。 7月初，易趣对外公布了“易趣618大促”的“战报”。 具体数据亮瞎了无数人的眼睛！ 从6月至:59，整个6月的“易趣618大促”活动中。 易趣网销售总额33.6亿，易趣+淘宝总销售额超过52亿！ 共有2256家品牌参与了6月的易趣大促活动。 618当天，易趣全场五折大促销，创下单日1.2亿元的销售纪录。 618当天，共有860万用户参与了疯狂抢购。 全网52亿，相当于每一个中国人在易趣这次大促中，花费了4块钱！ 随后，易趣还公布了平台销量排行榜： 根据本次大促中，易趣+淘宝平台的品牌、单品、销售额、购买人数等数据直接进行排行。 榜单分为： 品牌销量排行榜、单品销量排行榜、品牌销售额排行榜、购买人数省份排行榜等…… 比如，空调品牌销量榜： 格力销量排名第一（485367台），紧随其后的是美的（238653台），海尔排名第三（217590台）。 彩电品牌销量榜，tcl排名第一（123460台），长虹排名第二（102602台），创维排名第三（98045台）。 这些品牌的销量数据，还能细化到每个具体的省份甚至城市。 消费指数榜： 消费额度最高的省份：第一名浙江，第二名江苏，第三名广东。 浙江一个省就有4.15亿！ 城市榜单上：魔都是消费额最高的，超过2个亿，帝都和钱塘分别排第二和第三。 同时，在易趣大促期间， 易付宝交易笔数高达5658万笔，单笔消费额接近100元…… 在2004年的这个时候， 还从来没有类似的渠道，会做这样的数据排行榜公布。 一般都是各大厂家自己统计自己的销量。 而像国美、苏宁等线下渠道，虽然也能统计这样的数据，但却没有对外公布的意识…… 这就是互联网公司的特点了。 对数据的分析和研究，是一切业务的基础。 而这个清晰的数据排行榜，对于那些家电品牌厂商而言，也是一个非常有价值的数据，可以帮助他们分析各省份的竞争情况。 易趣带来的巨大销量，更是刺激了更多的厂商和易趣合作的信心！ 随后，8月18日， 全国第三大家电连锁巨头永乐电器，和易趣集团、摩根士丹利召开联合发布会，对外正式公布：永乐已于近日，与易趣集团、摩根士丹利达成了1.2亿美元的战略投资协议。 据悉，在本次战略投资中，易趣投入8000万美元，获得永乐电器26%股份，摩根士丹利投资4000万美元，获得永乐电器13%股份。 永乐与易趣签订战略合作协议。 两家公司将会在线上和线下进行渠道方面的合作，共同打造国内最有影响力的家电、数码、it等产品销售网络。 本项投资已获得商务部的批准。 消息一出，惊起一滩鸥鹭！ 据说老黄在办公室里，闻讯直接砸了一个心爱的紫砂茶壶…… ………… 就在大家都觉得，易趣似乎依然纠缠于家电和线下渠道的扩张而无法自拔，无暇顾及互联网江湖的风云变幻之际。 隋波却拨通了“中关村村长”，老牌民营企业家，四通集团董事长段永基，老段的电话。 客气的表示，希望能约个时间，登门拜访，谈谈合作的事宜。 这也让老段很是惊讶。 要知道，虽然同在中关村，但是像老段这样的老一辈it民营公司老板，和隋波、搜狐张朝阳、必应老李这些新一代“数字英雄”，几乎是老死不相往来的。 尤其是近几年， 和隋波私交不错的王志东被踢出董事会后，新任总裁汪延也比较低调。 除了因为门户网站之间的竞争，汪延和老张、老丁接触多一点之外，和隋波也没什么交集。 隋波找他干嘛呢？ 联想到最近业内最大的新闻，就是微软msn正式进入中国.n站和msnmessenger即时通讯来势汹汹。 老段若有所悟…… msn进来，虽然易迅受影响最大。 但对对像新浪这样的门户网站，也是个巨大的威胁啊。 如果和隋波合作…… 老段忽然觉得很感兴趣。 他现在已经对新浪没什么兴趣了，投资回报这么低，管理层也没什么出色的办法。 如果有隋波这样一个号称“战略大师”的互联网运营高手合作。 或许会有新的惊喜？ 当下爽快的约定了时间，准备和这个极具“传奇”色彩的年轻人见见。 ：。：爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百三十六章 势在必得 隋波本来的计划，是在05年初，再启动收购新浪的计划。 但msn提前入华，以及新浪最近的股价暴跌，却让他看到了机会。 这些年来，他早已明白一点， 那就是，前世的记忆最好是作为参考，但绝不能刻舟求剑，墨守成规。 因为这个世界早已变得不一样了！ 他隋波不是老陈，易趣也不是盛大，无论实力、名望、影响力，都不可同日而语…… 新浪的现状比较有意思： 在经过了2001年9月新浪股价创下历史最低股价1.09美元，以及整个2002年的低迷后， 2003年开始，新浪也跟随整个“中概股”的暴涨，股价稳步增长。 到了2004年1月，新浪的股价曾达到了历史最高的45.69美元。 但随后，就进入了连续下跌区间…… 从1月到8月，新浪股价已经几乎腰斩。 一方面，是因为在业务方面的负面消息不断。 尤其是年内，中移动两次对移动梦网sp进行整肃，新浪首当其冲。 先是在6月，新浪因彩信业务违规受罚，被罚没了5月份的彩信业务信息费，暂停其新增业务3个月。 之后又因其ivr服务包含了不恰当的内容，并在未经许可的情况下增加电话号码。 再次受罚： 新浪从7月27日起，1259085开头的语音杂志业务暂停服务； 从8月15日起，新浪所有平台新增业务和合作营销申请也会暂停审批3个月，其在其他所有业务平台中尚未开通业务的新增sp合作申请，也将会暂停6个月。 消息传出，当日新浪股价再次暴跌9%。 8月底时，新浪股价已经到了25.49美元。 这几乎已经和前世时，老陈在05年2月发动“突袭”时的新浪股价差不多了…… 另一方面， 也是因为新浪的股东们从03年开始，就一直在大笔抛售新浪股票套现。 从董事会和主要股东的层面来看： 新浪董事会的分权格局由来已久，这种态势波及公司管理层，形成所谓“新浪政治”。 目前新浪董事会一共9人： 其中姜丰年（持股0.9%）和段永基（四通、持股4.95%）为联席董事长，也是董事会中话语权最大的人。 其他董事中，陈丕宏（宏道资讯）、张懿宸（中信泰富）两个都是独立董事，持股很少，几万股可以忽略不计。 其余几个董事则代表了各利益方： 陈晓涛（四通）、陈立武（华登）、曹德丰（弯弯佳格集团）、汪延（管理层）、张颂义（摩根士丹利）。 在董事会中，管理层只有汪延一人，业内因此戏称为“一个干活的，八个看报表的”…… 由此可见，新浪董事会本质上就是由“资本”主导的。 而且，这些董事还分为几个派系： 以姜丰年为首的ww派，以陈立武为首的北美投资派，以及以老段为首的四通派。 不过，由于四通控股的投资重心已转向生物保健业，所持有的新浪股票被列为短期投资。 这意味着，只要有出价理想的第三方接盘，老段就将考虑将手中新浪股票拱手相让。 而且，自2000年新浪上市，到2004年8月， 新浪董事会和管理层作为一个整体(alldiretoandexeutiveoffieasagroup)，集体持股已经由50.3％下降到不足10％！ 其中，原大股东陈立武、曹德丰，以及前任ceo王志东和茅道临已大半套现； 另一位联席董事长姜丰年2003年7月时持股3.8％，中间经过几次减持，目前已不足1％。 包括ceo汪延在内的现任管理层，更是没有股份，只有期权…… 与此同时，十大机构股东和十大基金合计持股已经超过了63%！ 尤其是前三大机构的持股都超过了5%： 第一大机构股东是美国资本集团（capitalgroup）旗下的资本研究与管理公司（capitalresearhandmanagementpany），持股比例8.39%； 第二大机构股东则是法国安盛保险（axa），持股比例5.84%； 第三大机构股东为美国世纪投资（ameriancenturyi女estmentmanagemenin.），持股比例5.29%； 仔细分析了新浪的情况后，隋波也不禁叹息： 难怪前世的时候，老陈要动手…… 新浪这样的股权结构和董事会的情况，简直就像是一个任人采摘的诱人鲜桃啊！ 而且新浪的基本面很不错： 03年已经全面盈利，在今年7月底刚刚发布的04年二季度财报中， 营收4920万美元，其中广告收入1550万美元（占比32%），无线收入3370万美元（占比68%），利润1800万美元。 04年全年预计的营收能够达到2亿美元，利润超过6000万美元。 此外，新浪的现金及短期投资余额也有2.75亿美元。 再考虑到新浪在门户网站，网络新闻媒体市场第一的影响力…… 隋波觉得，自己不出手收购新浪， 简直都对不起新浪这帮股东们，折腾出的局面！ ………… 隋波不想像老陈那样，搞的满城风雨，最后还功亏一篑。 先搞定董事会和管理层，然后才通过机构和基金来吸纳新浪的股权，是一种比较稳妥的办法。 收购也有两种方式，善意收购和恶意收购。 新浪在国内舆论的影响力太特殊了！ 除非万不得已，隋波还是希望能够通过善意收购的方式，平稳的处理。 只是，在和老段谈之前，他还需要想清楚，到底用什么样的方式来收购。 隋波找来张奕，两人仔细商量了一下收购策略。 “波总，你是想用易迅来收购新浪？”张奕听了他的想法后，眉头皱了起来。 “易迅是联交所上市公司，新浪又是纳斯达克上市公司，这种跨境并购，操作起来会非常复杂。需要同时符合大陆、港交所、sec各地的并购法律，并获得审批……” 隋波这才反应过来。 对啊，这可不像当年的盛大收购案，两家都是纳斯达克上市公司，只需要用现金+股票，换股并购的方式就可以了。 如果用易迅来收购的话，那就属于跨境并购了…… 一般跨境并购的案例，为了便于操作，大多会对被收购方进行私有化，通过溢价的方式来回收公众股份，以保证并购能够顺利完成，也避免大量小股东和投资者的诉讼。 可隋波并不打算把新浪私有化啊！ 上市公司私有化之后，除非另外选择交易所二次上市，否则无论是市场影响力还是资本市场的关注度，都会大幅下降。 以新浪在国内门户网站和网络媒体的门面地位，私有化会触及很大一批人的利益的！ “joe，那你有什么建议吗？”隋波问道。 专业的问题，还是让专业的人来解决吧。 张奕想了一阵，才道： “我建议，还是由你个人，联合易迅、易趣，以入股的方式成为大股东，获得新浪的控股权，进而进入董事会，获得公司的控制权。 这样的话，还是普通的投资行为，动静会小很多！” 隋波一听， 嗐！这不就是盛大的套路吗？ 不过就是把换股收购，变成了现金收购呗…… 也是，在前世，老陈那时候已经是首富了。 身边肯定也有一大堆投行的专业人士，给他筹谋划策。 这样操作起来，的确是最简单也最有效的。 现在新浪的股权非常分散，从机构和基金处很容易就能买到大量的新浪股份。 只要不超过20%，就不需要并表损益。 前世老陈悄悄买到19.5%，然后对外宣布正式启动收购，可以说已经考虑非常周详了，进可攻退可守。 而且隋波如果动用易趣和易迅，并且加上自己的私人信托同时吸纳新浪股票的话，更不会触及到sec的披露线。 当然，为了避免新浪方面的抵触情绪。 前期的沟通和谈判是必须的。 在前世时，老陈为什么始终和老段、汪延等人没有谈妥，坊间并没有明确的消息，但大致的推断都是老陈不愿意出太高的价钱。 毕竟当时盛大的资金有限，只有4.42亿美元，而且其中还有1.667亿美元应预留用于支付而不能用于收购。 也就是说，当时盛大只有2.753亿美元的收购资金。而且前期为了先拿下19.5%的股份，盛大现已投入2.3亿资金。这就表明了老陈后续的收购资金不足。 而且，当时盛大收购的资金主要来自于其发行的2亿美元可转换债券，未来还有一定的偿付压力。 所以面对老段的狮子大开口，老陈选择了“硬上”，也是没办法。 另外，老陈当时估计太自信了，并没有把新浪董事会的其他利益方和管理层“安抚”好。 隋波要想顺利拿下新浪，这些问题，都应该要提前解决掉！ 从资金上看： 隋波手里现在还有8亿多美元； 易趣这次大促虽然花销很大，但销售回款也不错，属于小亏，现金储备也还有7、8亿美元的样子，自由现金流更是高达3亿美元； 易迅上市后，募资50亿港元，但是基本上没怎么花，毕竟易信和腾讯的盈利都非常好，今年的营收预计会超过20亿rmb。也就是说，拿出个5、6亿美元用于收购，问题不大。 这就比当年的老陈强太多了。 所以，收购新浪最大的障碍，就是新浪董事会和管理层。 董事会方面，随着姜丰年不断的减持，现在持股已经低于1%，以他为首的ww派现在董事会中的话语权已经很小了。 也就是说，主要需要搞定的，是陈立武为首的北美投资派，和老段为首的四通派。 这也是为什么隋波第一个约谈的就是老段的原因。 和老段谈完，他会再去和陈立武谈谈。 对于风投机构，隋波有太多的筹码可以做交换了，比如在后续的投资项目中，带着华登一起玩…… 最后就是管理层。 ceo汪延肯定是要谈的，毕竟他身兼董事、ceo两个身份。 无论是在董事会里的一票，还是管理层的话语权，他都是个重要人物。 但光汪延一个人，是不够的…… 新浪目前系属弱势ceo格局，汪延位置虽高，却并不具备国际公司ceo所拥有的全部管理实权。 cfo兼联席coo曹国伟、联席coo林欣禾则属位高权重的实力派，其中曹国伟执掌财务、销售两大实权部门，“背后均有海外董事支持”。 此外，新浪还有一个“灵魂人物”，就是副总裁、新浪总编辑，陈彤。 陈彤可以说是成就了新浪网络媒体大鳄位置的主要推手，网络新闻甚至被称为是“陈彤”模式。 他从某种意义上，也代表了新浪的一个时代，被称为中国网络新闻第一人。 汪延、曹国伟、林欣禾、陈彤。 新浪管理层的这四个人如果搞定了，收购新浪后的整合，会容易很多。 毕竟收购是资本层面的运作，其实不难。 有钱，再有专业的投资银行来运作，规避风险，符合监管法规就行。 但收购后的人员、文化、业务整合，才是整个并购环节中最困难的一部分！ 就好像易信和腾讯，已经算是在业务上几乎一致，没什么整合难度了。 但从合并到上市，前前后后后也花了小一年的时间，即使到现在，人员和文化上也并没有达到完美的融合，还在不断微调的过程中…… 而新浪的门户、网络新闻业务，和易趣系和业务的差异本来就很大，文化上就更不用说了。 新浪这么多年来，在资本的驱动下，管理层不断变动，公司内部派系间的政治斗争，也无处不在。 估计就算收购完成，接下来的整合，也是个大麻烦…… 不过，从战略层面和未来的长远考虑，无论是媒体舆论出口，还是大文娱的布局。 隋波都确信，收购新浪，是非常必要的！ 这一次，他势在必得！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百三十七章 兵贵神速！ 在隋波的了解中， 前世盛大收购新浪一役中，老段和四通作为新浪的第二大股东，期间的一系列举措，和其背后所蕴藏的含义，非常令人深思。 在“收购战”打响前，老段就曾多次和老陈密会，进行谈判。 “收购战”过程中，尤其是在新浪董事会抛出“毒丸计划”的同时。 四通控股有限公司(0409.hk)却发布公告称： 公司自2003年2月以来多次通过第三方经纪在市场上出售新浪股份。目前公司持有2502274股新浪股份，占全部新浪股票的4.96%。 公司准备在合适时机继续通过第三方经纪在市场上出售新浪股份。 但随后，老段在接受采访的时候，却又说：“我现在还不想卖出新浪股票”。 就在盛大和新浪肉搏战刚刚打响，新浪放出毒丸的时候。 四通却选择公开抛售新浪股票…… 老段的这番骚操作， 其目的，就是为了让各方知道自己角色的重要性，让这4.96%的股份，成为自己的谈判筹码。 同时，也对外表明，新浪董事会内部对于“收购”的意见，并不统一！ 此外，“王婆卖瓜，看市抬价”，用这招来吸引其他潜在的买家出场，比如雅虎…… 其老谋深算，可见一斑！ 所以，作为新浪除了机构投资者之外，持股比例最高的股东。 以及在新浪董事会中，至少掌握2票，最多可以影响4票的老段， 在隋波这次收购新浪计划中的重要程度，无与伦比。 为此，隋波在与老段面谈前， 也通过多个渠道，对老段的性格、行事风格、四通和中关村控股的现状，进行了充分的了解。 前世从媒体新闻上和朋友的聊天中得到的信息，都是只鳞片爪。 一切交易的核心，都是幕后的博弈。 想要赢得谈判，知己知彼，直接要害，才是关键。 ………… 老段是1946年人，属于和共和国同龄的一代人。 老家甘省，和隋波是老乡。 本科毕业于水木，在北航读硕士，而后进入航天部工作。 在84年，他参与创建四通集团，和联想的老柳同年创业，是中关村的第一代it创业者。 之后，91年，他机缘巧合地坐上四通总裁的位置，并凭借铁腕安然渡过随后四通内部的“倒段风波”，斗争经验丰富…… 四通在90年代初期，曾风光一时，国内电子百强第一，93年赴港上市，比联想还早一年。 老段也和老柳并称一时瑜亮，成为了中国民营企业家的代表性人物。 99年，他被帝都市府“钦点”，任命为中关村科技总裁，也因此被业内誉为“中关村教父”、“中关村村长”。 而后，他又因投资创立新浪，再次成为了在互联网领域内，声名显赫的“大佬”之一。 外界对他的评价非常多面，甚至是毁誉参半。 一方面，他是中关村最知名的老企业家之一，受人尊重； 另一方面，他又善玩权术，对朋友很讲人情义气，有一批“大腕级”挚友。 王志东被踢出新浪，就是老段一手操控，被称为“资本代言人”。 有人尊称他“中关村村长”，有人戏称他“赌徒”，有人甚至直呼其“老狐狸”。 就连老段当年的“铁杆”部下李玉琢在回忆录中也说：段永基是一个复杂多面的人，即使身边的人也看不懂他。 在了解了老段的背景后， 隋波发现，要想和这样的老狐狸谈判，还真是需要多几个心眼才行！ 不过隋波也发现， 在这个时候，老段自身正好也是流年不利…… 先是在中关村科技上， 他“豪赌”投资cdma，在被政府叫停，按照国家有关产业政策cdma业务被正式划归中国联通后，老段不仅没有收手，依然在全国加大cdma建设，甚至多次以cdma网违规担保融资，最高时达到51亿元。 中关村科技从此一落千丈，股价从最高的40元跌至5元以下。 这让老段受到了外界舆论很大的质疑，也为后来，国美老黄入主中关村科技埋下了祸根。 在四通集团上， 老段也做了一个备受公众质疑的决策： 在03年12月，四通控股以11.7亿港元，收购了史玉柱全资拥有的公司tralnew全部发行的股本。而tralnew持有黄金搭档生物科技75%股本权益。旗下包括“黄金搭档”、“脑白金”等品牌。 四通从此由电子产业，转向了保健品领域…… 在老史已经在保健品上赚够了钱，准备转型互联网络游戏业务的时候， 老段却让四通“接盘”已经过了高速增长期的“脑白金”，也不禁引起了外界的议论纷纷。 可以说，这个时候老段自己，也是一脑门子官司。 这也可以说明，为什么当初盛大收购新浪时，老段的态度暧昧了。 他就是想“待价而沽”，为手里的新浪股权，卖出一个好价钱！ 既然看透了老段的心思，那隋波也就有策略了…… 尼玛，玩心眼我玩不过你这种老狐狸，那干脆咱们别弯弯绕绕的了。 直接拿钱砸他！ ………… 2004年8月28日，周六，晴。 中关村，理想国际大厦18层，新浪总部。 隋波还是第一次踏入这个，前世曾是中关村最为著名的互联网公司地标性建筑。 当初易趣搬家的时候，他还曾想过这里。 可惜当时这里还是一片荒地。 而现在，位于水木科技园的易趣、百度两座大厦和位于帝大科技园的易迅总部，已经成为了中关村互联网从业人心中的“圣地”。 理想国际大厦也就可有可无了…… 这座中关村新的“五星级”写字楼，刚刚入驻没多久，“新浪”和“爱国者”两个如今正风光的公司logo，已经在楼顶伫立。 特意选了个周末的时间，隋波就是想亲自来新浪看看。 毕竟，这也是未来将会并入自己旗下的一个“新成员”。 和老段的会面，在他的董事长办公室中。 隋波随行的自然是张奕。 这种高级别的会谈，人不需要太多，但一定足够重量级。 对老段，隋波表现出了足够的尊敬。 毕竟从年纪和江湖地位上，人家老段也是老牌“大佬”。 “隋总，看到你的年纪，就觉得我这么多年，岁数都白活了……” 老段远比隋波想象中更善谈，谈笑风生中，还能开两句玩笑。 “哪里，段董，您现在才是正值壮年，精力充沛！”面对这个老狐狸，隋波谦逊的道。 老段还主动提及了两人的老乡关系： “咱们西北能出隋总你这样的才俊，真是想不到啊！ ……有机会我介绍soho中国的潘石屹给你认识，他也是咱们甘省老乡！” 客气寒暄了几句后， 隋波开门见山，直接提出了希望收购四通持有的新浪股份的想法。 “哦？隋总的意思是，易趣想收购新浪？” 老段的脸色没有丝毫变化，显然这一点在他的预料之中！ “不是易趣，是易迅。 易迅和四通都是联交所上市公司，股权转让比较方便，无论是现金还是股票的方式都可以！” “哦……，不知道隋总希望出什么价格？” 沉吟了片刻后，老段依然是一副云淡风轻的样子，笑着问道。 不得不承认，以隋波现在的段位，还真没从他脸色神情中，看出他的心思来。 不过，隋波却早已从各种资料和历史信息中，分析清楚了他的底牌。 当下也不玩花招，直接笑道： “段董，我是个急脾气，也不习惯讨价还价。 这样，您说一个价格，如果可以，我们今天就定下来！” “这样啊……”老段仔细端详了一下隋波的神情，发现他不是虚言。 这才有些眉头微皱起来。 隋波这种谈判方法，让他有点不习惯…… 一般而言，他们这种老家伙对价格的谈判，都是一个不断讨价还价，不断试探的过程。 他想了想，试探的道： “隋总，虽然最近新浪的股价比较低迷，但是新浪作为国内领先的第一门户网站，这个股价是不能体现新浪的实际价值的！ 如果易迅想进入…… 我觉得，价格不应该低于新浪最高点的股价。” 隋波也适时的皱紧了眉头，他转头看向张奕：“joe，新浪股价最高点是多少？” 张奕配合的笑笑，回答道：“新浪在今年1月曾到达过历史最高点，45.69美元。” 隋波闻言，苦笑对老段道：“段董，这个价格可比现在高了近一倍啊，这有点太高了……” 老段也笑了，语气中却依然坚定：“是啊，表面看起来这个价格是高了点，但我认为，新浪值这个价！隋总如果想入股新浪，应该也是对新浪有信心才对啊。” 隋波拿出一只雪茄，点燃慢慢抽了两口。 这才对老段道：“这个价格的话……，我有两个要求： 第一，我们三天内签署股权转让协议，并且在协议签署前，四通不能再寻找其他买家； 第二，四通在新浪的董事会席位，自协议签署之日起，由易迅派出的董事接替。 段董，我这么说吧， 除了我之外，没人能够出到这样的价格！ 同时，我也希望，借这个机会和您交个朋友。 江湖上都说您对朋友仗义，我想……，您应该不会出现出尔反尔的情况吧？” 老段吃了一惊， 他已经是“狮子大开口”了。 没想到隋波居然会答应！？ 本来他在接到隋波电话后，已经前前后后考虑了多种可能。 甚至将雅虎之类，其他隋波的竞争对手引入，迫使他抬价的计划都想好了。 却没想到，隋波居然不还价！ “隋总，你真的接受这个价格？！”老段有点不相信的追问了一句。 隋波点点头：“不错，我说了，我是爽快人，不喜欢讨价还价。 就像您说的，只要我觉得新浪值，他就值这个价格！ 但是，我同样不喜欢等…… 段董，我的两个要求，四通能做到吗？” 这下皮球又提到老段脚下了。 他脑子飞快的转动着， 一时间觉得价格还是报低了…… 一方面有有点舍不得放手新浪，毕竟这也是他掌控的上市公司之一。 股份卖掉，他就彻底丧失对新浪的控制力了。 卖，还是不卖？ 这时，隋波又笑道： “其实易迅的管理团队一直想自己做门户网站，腾讯网现在发展也不错。 不过我的性子急，喜欢用资金换速度。” 这句话一下提醒了老段。 是啊，人家隋波不一定非要买新浪…… 老段哈哈一笑：“好，英雄出少年啊！ 隋总快人快语，气魄惊人…… 行，我这就紧急召开四通董事会，讨论出售新浪股权的议题，尽快给你一个答复！” ………… 这个周末，两天的时间里， 隋波几乎没有浪费时间，马不停蹄的又去见了华登的陈立武。 同时，他还和汪延、曹国伟、陈彤分别见了面， 因为时间关系，林欣禾由张奕去谈。 对于陈立武，隋波以鹏波资本和易趣系战投部门，后续的投资项目和华登进行合作、以与四通一致的价格收购华登所持有新浪股份的条件，说服了华登出售所持股份。 同样，隋波的要求只有两点：三天内签署协议、董事席位由易迅接替。 对此，陈立武答应的很痛快。 废话，以新浪现在的运营能力，想让股价回升到45美元，还不知道要多久呢！ 华登又不是光新浪这一个投资的项目…… 只要价格（钱）到位，资本的一切原则就是没有原则！ 而对汪延等管理层， 隋波知道他们最担心的，是自己在新公司的地位。 对此，隋波也承诺， 易迅接手后，新浪依然会保持独立运营，只是在业务层间进行合作，三人的职位不变。 此外，他更多的是对三人，做了新浪未来战略方向的灌“鸡汤”。 汪延对隋波提出的“互动娱乐”方向非常认同。 陈彤则对隋波所说的，继续坚持新浪第一网络媒体“快速、全面、准确、客观””的新闻方向，并且在“博客”等新媒体领域拓展的战略很感兴趣。 至于曹国伟，这个未来的“新浪掌门人”，隋波也给予了足够的重视，并隐约承诺，未来可能会进一步调整新浪管理层，希望曹国伟能承担“更大的责任”。 这一点彻底打动了老曹。 此外，不得不承认， 隋波的“威名”和易趣系在行业内的地位，也是让他们甘愿臣服的原因之一。 隋波入股新浪，这对新浪管理层既是一种刺激，也是一种激励！ 加入易趣系…… 这不得不承认，是个很大的诱惑啊！ 新浪内部的股权派系太复杂，隋波最大的担心就是夜长梦多。 如果像老陈那样慢慢谈，磨价格，很容易横生枝节。 反而是这样，对资本方快刀斩乱麻，用足以令他们心动的价格，先拿下最容易负隅顽抗的对手。 反正他们加起来也没有10%的股份，却占据着董事会这个举足轻重的位置。 用近2倍的溢价来打开缺口，表面上是被“敲竹杠”，吃了亏。 但实际上却是“四两拨千斤”，去掉了最大的麻烦！ 管理层方面， 他则是用未来新浪业务的发展空间，和管理团队授权，来消除他们的戒备心理。 真正要调整和整合，那都是收购完成之后的事了。 兵贵神速， 就是要让各方都反应不及，来不及做太多的幕后交易，减少交易成本！ 为此，他甚至都没有按照常规的并购流程，找投行做财务顾问进行尽职调查…… 反正对新浪的情况他很清楚，而且作为上市公司，有着严格的财务审计制度。 新浪只要在财务上没有太大的问题，其他小问题都不重要。 先签下股权转让协议才是最重要的！ 只要搞定了新浪董事会的这些股东，外面那些机构和基金的股票，慢慢收还是很容易的。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百三十八章 闪电收购-惊雷 隋波在帝都，与新浪董事会和管理层密谈的同时， 张婉琳作为隋波家族办公室ceo及隋波的私人代表，和易迅主管投融资的coo刘炽平， 两人也紧急飞赴纽约，展开了和各大机构的股份购买谈判。 新浪的十大机构股东和十大基金股东中， 同时也是易迅和易趣股东的机构，就多达7家。 其中就包括新浪的前三大股东：资本集团、axa、世纪投资，其他还包括像摩根士丹利、美盛集团等。 隋波既然想速战速决， 那么在二级市场慢慢吸纳股份，时间就拖得太长了！ 最快的办法，就是从大机构和基金手中，通过大宗交易，拿到足够控制新浪的筹码。 经过两天的拜访和博弈， 并且在这一过程中，隋波还亲自给一些机构的老板打电话沟通。 到周一纳市开盘时， 隋波的家族信托（swt）和易迅，已经分别从机构和基金手中，拿到了新浪4.8%和3.69%的股份，当然，这些股份也都有一定的溢价。 周一，新浪开盘后，交易量突然暴增。 近期因为负面消息的影响，新浪的交易量一直非常萎靡，几乎达到了2002年时候的水平，日交易量不足100万股。 但是在周一当天，新浪的交易量忽然暴涨了近8倍！ 当日交易量超过800万股，换手率达到了16%。 而当日市场上的主要买家，就是易趣。 一天之内，易趣就买入370万股新浪股票，平权后均价为美元，占7.29%。 得知易趣系在美国的快速收购行动，也促使老段最后下定了决心。 周二（帝都时间）晚间， 隋波作为易迅控股董事长，老段作为四通董事长，两人在四通（阳光四通）持有的新浪股权转让协议上签字。 同时，华登国际也与易迅完成了股权转让协议！ 2004年9月2日， 周三，一个非常普通而平常的日子。 四通控股发布公告： 公司已于近日与易迅控股达成股权转让协议，转让公司目前持有的2502274股新浪股份，此次出售新浪股份后，四通控股将不再持有新浪股份。 同日， 易迅控股也发布公告： 公司已于近日与四通控股、华登国际、axa等机构达成股权转让协议，并通过大宗交易等方式，持有5947505股新浪股份，占全部新浪股票的%。 这两则看似简短的公告，背后蕴含的意义却是极为惊人！ 四通退出新浪，易迅接手！ 由于四通和华登都是掌握着新浪董事会实权的股东，这个消息来的太过突然，也太过惊悚。 一经披露，瞬间就引起了国内各界的轩然大波！ 一时间，各大门户网站、所有经济类媒体都纷纷临时更换头条新闻，或者设立了专题版面，就连央视财经频道也紧急制作了一条字幕，在屏幕下方滚动播出。 无数媒体的电话纷纷打向新浪、易迅公司的市场部，以及四通集团和华登国际等相关机构，探听消息，预约采访。 但是当事各方，都以“暂时无可奉告，一切以公告为准”的理由。 不再对外透露任何信息。 就在国内舆论一片之际， 当日晚间（帝都时间），纳市开盘前。 易趣向sec提交的一份文件披露： 易趣及其控股股东　）已于近日通过二级市场收购、大宗交易及股权转让等方式，持有新浪%股份。 因初次持股超过5%，予以披露。 与此同时， 新浪也在官网和sec官网上发布公告： 鉴于公司部分股东及董事股权变动，经公司董事会决议，公司将于近期（15日后）召开临时股东大会，本次临时股东大会的主要议案为董事会改选及一项期权激励计划的审批。 至此，所有人才恍然大悟。 这并不是易迅的独立行为…… 而是由隋波亲自主导，易趣系整体发动的，一次对新浪的“闪电收购”！ 隋波个人、易趣、易迅，就在短短几天时间内，已经合计持有新浪超过%的股份，成为了新浪的单一大股东（三方属于关联方及一致行动人）！ 这个消息就像是一道惊雷，划破中国互联网的天空，震撼了所有人! 新浪是谁？ 中国第一大门户网站，最具影响力的网络媒体大鳄！ 用官方的说法： 新浪是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商，拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任。 旗下五大业务主线： 提供网络新闻及内容服务的新浪网； 提供无线增值服务的新浪无线(le)； 提供社区及游戏服务的新浪热线(ne)； 提供搜索及企业服务的新浪企业服务； 以及提供网上购物与在线旅行与酒店预订服务的新浪电子商务(mmere)。 向广大用户提供包括地区性门户网站，无线增值、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、网络游戏、虚拟isp、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。 即使有易趣系这个业内庞然大物的存在， 新浪依然是中国互联网行业内，当之无愧最有名气的“巨头”之一，在国内拥有着广泛的用户和巨大的影响力！ 新浪被易趣系收购…… 则意味着，易趣系将会更加恐怖！ 而且其业务范围，已经覆盖到了互联网的所有角落！ 第一个大门户网站、第一大电商网站、第一大社交及即时通讯公司、第一大搜索网站、第一大第三方支付平台、第一大网络游戏公司…… 天啊！ 隋波想干什么？！ ………… 9月3日，隋波刚刚来到公司，左清泉就走进他的办公室。 一边娴熟的帮他脱去休闲西服，挂在旁边的衣架上。 一边皱眉道：“，刚才接到了国新办的电话，让你下午过去一趟，蔡主任要和你面谈。” 隋波闻言一愣，这么快？ 他预料到，收购新浪会引起各界的激烈反应。 但没想到，主管部门的反应也会这么快…… 左清泉说的蔡主任他也知道，以前是新华社副社长，现任国新办副主任，是国内主管新闻媒体，尤其是网络媒体的oss之一。 以前在互联网大会和一些高峰论坛上，也曾有过接触，但是不熟。 毕竟一直以来，因为易趣系的业务关系，隋波交流和沟通最多的，还是工信部、版署、文化部等。 由于一直没有涉足门户网站和新闻媒体业务，和国新办这个oss接触不多。 不过，以后入主新浪，估计交集就会多了。 以后易迅还要继续进入更多的文娱产业，无论是影视、视频，新媒体…… 都免不了要和现在的国新办，未来的网信办，这些主管部门打交道。 点了点头：“好，下午你陪我一起去吧。” 左清泉调回易趣，重新担任集团高级副总裁，并且主管行政、政府及公共关关系，等于又是一个加强版的“ceo助理”。 而且，她对府内的人际关系和做事章程比较熟悉。 有她这个“贤内助”，隋波很多事也轻松一些。 至于又把她调回身边， 也是经过这几年的观察，隋波觉得左清泉并没有因为和他在一起后，有太大的变化。 一直都把工作和生活分的很清楚。 尤其是，她也没有再在叶薇和林馨的事上，搞什么小动作。 似乎也默认了，隋波现在的这种“花心”。 隋波最担心的，两人的关系影响到公司和管理团队的问题，似乎也没有出现。 而抛去两人的关系，单纯的看左清泉的能力…… 管具体的业务，她可能在业务、技术、产品和方向上的敏感度和专业性差一点。 但是在人事、组织、行政、公关等方面，尤其是公司文化的贯彻上， 她的能力还是很强的。 所以，被她缠了很久后，隋波还是把左清泉调回到身边。 张轩和现在的秘书，毕竟不如小左贴心…… “对了，央视的对话栏目又发来了一份邀请函，这已经是他们今年第四次邀请你参加节目录制了。 前面几次你都婉拒了，现在出了新浪这件事，你是不是也该公开露面，引导一下舆论方向？” 这么多年来，左清泉对隋波已经非常了解了。 像收购新浪这么大的事，外界的媒体和舆论滔滔。 这种情况下，以隋波的性格，他一定会想办法来主动引导舆论，平息外界的议论声。 前几年，易趣刚刚起步的时候，隋波就是易趣的“代言人”。 那时候他通过接受采访和演讲的方式，不断的宣扬“互联网”，成为了互联网产业发展初期的“旗手”。 不过，近两年随着易趣体系的越来越庞大，隋波也愈发低调。 轻易不再接受采访，在公众场合抛头露面了。 虽说树大招风，但易趣经过多年的发展，现在根基也相对稳固了。 互联网产业现在蓬勃发展，“新经济英雄”层出不穷，小马哥、老马、老陈、老李、老周等人纷纷走上舞台，为公众所熟知。 这种时候，隋波低调下来。 一方面是保持“前辈大佬”的身份； 另一方面，也是不想成为众矢之的，尤其是在被福布斯和胡润接连评为“中国首富”之后。 低调一点，没有坏处。 在国内的政商环境中，枪打出头鸟可不是一句“戏言”。 隋波走到茶室，在沙发上坐下。 看着左清泉美好的身材，走来走去，一边帮他烧水泡茶，一边还絮絮叨叨的说着她的建议。 这种有点“久违”的情景，倒是让他颇有点怀念。 他靠在沙发背上，随口嗯了一声： “好，你说对，那就答应一次吧，这么久没有吹牛了，也该出去吹几句了……” 左清泉闻言，嗔笑回首，妩媚的白了他一眼： “又瞎说了，你那怎么能是吹牛呢？ 那是高瞻远瞩、战略眼光独特，给大家指引产业方向呢……” 说着说着，她自己也忍不住笑了。 “好吧好吧，我承认，你就是个吹牛大王！” 回到他身边，把茶水烧上，又帮他分茶。 忙碌完，才依偎进他怀里。 舒服的叹了一口气：“回来真好……，我就喜欢这样天天陪在你身边。” 隋波随手搂住她的纤腰，手指摩挲着她柔软的腰肢，心里在不断盘算着接下来的策略。 今天下午去见蔡主任是一关，过了之后，应该就去除了监管方面最大的障碍。 为了避免跨境并购的复杂程序，这次收购新浪，他把股权分散到了私人控股公司、易趣、易迅三家公司，这样就没有触及到20%并表损益和50%的合并报表，其实算不上完全并购。 只能说，在经过不久后的股东大会和董事会改选后，他和易趣系将成为新浪的大股东和实际控制人。 但是他的最终目标是让新浪并入易迅的。 所以接下来，还需要慢慢的做股权转让和变更。 新浪又是上市公司，sec有非常详细的规定，到时候还要签署数以百计的文件…… 前期的闪电收购已经达成既定目标了。 后面还是要聘请专门的财务顾问和审计公司，对入主后的新浪进行一系列法律程序，财务和审计等方面的完善。 人事怎么调整？ 文化方面怎么整合？ 唉，后续的麻烦事还很多呢！ 最重要的是，想让新浪融入易趣系，必须派出一名大将，进入新浪董事会和管理层。 谁合适呢？ 隋波脑海中，一个个的过着现在的合伙人和主要管理团队的人选……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百三十九章 《对话》-解码隋波的互联网梦想 新浪不是一家普通的被收购公司， 它有着特殊的业内地位和社会影响力，这个人选必须有足够的资历和威信，能够压得住局面； 同时，新浪内部公司文化比较复杂，又值被收购后的敏感变动期，人心浮动。 这个人选，还必须有足够的手腕和处理复杂问题的能力，不仅能够快速的掌握新浪内部的情况，还能够尽快的整理出头绪，找到解决问题的方案…… 哪怕易趣系内众多的合伙人，可谓人才济济。 但一下要挑出这么个人选来，也还挺困难的。 如果按职场经验经验丰富来看， 宋健最适合，可是作为易趣总裁，电商业务离不开他； 至于龚宇、刘炽平、朱洪波这些人…… 一来进入易趣时间较短，资历不够；另一方面，他们现在每个人的任务都很重，也离不开身。 而其他合伙人，大部分都是和隋波起家的创始团队。 年纪太轻了，不适合新浪这个“大漩涡”。 业务和技术上，他们都很强。但在“公司政治”和人心的掌握上，就差很多了…… 尽管他们都是天才， 但不是每个人，都像隋波这样，有着两世为人的“妖孽”经历！ 思来想去， 隋波最后决定，还是能者多劳，让张奕先兼着吧！ 论资历、能力、经验、声望…… 易趣体系内， 除了隋波自己之外，各方面综合看起来，也就张奕，能压得住新浪那帮人了。 反正现在他主要负责投资方面的事，不算太忙。 再兼着一个新浪董事长，应该问题不大…… ………… 下午到国新办的会面，进行的很顺利。 一来，隋波准备充分。 他是经历过前世网络媒体发展全过程的，对于在新闻媒体上，正确的舆论导向格外重视。 除了现在主流的说法： “全面建设小康社会、促进社会主义物质文明、政治文明、精神文明协调发展，营造健康向上的网络环境”外， 隋波还强调了，接下来新浪希望和人民网、新华网等权威新闻网站合作，利用作为门户网站的用户规模优势，第一时间传递官方的主流新闻资讯信息； 同时，加强对自律意识，把好审核关，规范网上信息的传播行为…… 隋波的“高觉悟”，也让蔡主任非常满意。 对于易迅收购新浪后，产生了不小的反响，隋波也进行了解释： 他向蔡主任主动介绍了易迅收购新浪后的战略方向：建立“文娱产业”旗舰，为未来中国的大国崛起、文化出海做准备！ “信息产业和文化产业日益融合，已经形成了新兴的文化产业力量。 这是时代的机遇！ 我们也希望能在这个过程中，贡献自己的力量。 加入wto后，在经济领域是机遇与挑战并存，在文娱领域，也面临着外来文化入侵的问题。 互联网的传播性又非常强。 这种情况下，易迅希望能够利用互联网技术，在文娱内容领域做一些努力。 易迅现在已经在文学、音乐、游戏等领域有了一定的基础。 但是从综合实力上，还远远不能和国外巨头相比。 收购新浪后，我们希望能够将新闻内容和文化娱乐相结合。 丰富用户的精神文化生活的同时，扶持和传播更多的中国优秀文化和内容……” 限于时代的原因，隋波也不敢说太多。 毕竟国内的文化产业的放开，是一个逐步的过程。 03年的十六届三中全会上，才刚刚做出了文化体制改革的总决策，还需要一步步来。 但是，这也已经让蔡主任非常惊喜了…… 他没有想到隋波这个年轻人，居然想的这么多，这么远。 不愧是帝大毕业的学生， 脑子里“讲政治”这条线，看来隋波还是非常清楚的！ 最后，隋波也谈了收购新浪的必要性： “您也知道，微软的msn进入中国，气势汹汹。 利用msn的门户网站和即时通讯软件，意图用以前无往而不利的与windows系统捆绑的策略，抢占中国市场份额。 这种情况下，易迅只有和新浪联手，才能有足够的力量来与国外巨头对抗！ 现在国内的计算机软件和操作系统，都已经被微软占据了。 总不能在互联网产业，再让微软掌握了国内门户网站和社交通讯吧…… 主任，我收购新浪，也是为了加强民族互联网产业的实力，全力对外啊！” 他的这番话，也让蔡主任笑了起来： “你啊，年纪轻轻，志气不小，大帽子也挺会往自己头上戴…… 好吧，我知道了！” 除了隋波的准备充分，应答也令蔡主任满意之外。 左清泉的陪同，也在某种程度上，起到了拉近双方距离的效果。 一进门介绍后， 蔡主任就笑道：“你就是左司家的闺女吧？ 你爸爸可是一提起你，就骄傲的不得了啊，哈哈……” 这也为接下来他和隋波的交流，形成了一个比较宽松和良好的氛围。 最后临走时， 蔡主任亲自将隋波送到门口。 握手告别时，他笑着说道： “小隋啊，希望易趣和新浪，能够在你的领导下，越办越好！ ……以后有什么问题，你可以直接给我打电话。” 隋波的座驾，牌号为京a88615的740，驶出国新办的大门。 在朝内大街上掉了个头，向东驶去。 已经是下午5点多了，没必要再回公司，他和左清泉正好一起回嘉里中心公寓。 坐在后座，隋波拉着左清泉的手，对她笑道： “今天带你来对了，你一声蔡伯伯，比我说一百句还管用！” 左清泉皱了皱琼鼻，巧笑一声： “嘿，怎么可能啊…… 那是你隋老板面子大！ 人家看你的面子，才跟我客气几句，我爸和他可没多深的交情……” 曹主任不是帝都土著，之前又一直在新华社工作，是从记者一路升上来的，从来没有离开过宣传部门。 和在帝都官场浸渍几代的左父，自然不可能有什么深交。 也就是同在府内，彼此认识，见面能笑谈几句而已。 左清泉之前早就跟老爸打听过了。 今天蔡主任对她亲切的态度，还真是很大程度，看在隋波这个国内最“出色”的年轻人的面子上。 两人说笑了几句，隋波的手机就响了起来。 隋波拿起手机一看，是搜狐老张。 “喂，charles，怎么想起给我打电话了？” 04年的搜狐，有些流年不利： 搜狐的股价一直在20美元以下徘徊，相较网易突破50美元和新浪曾超过40美元，曾经同为“三大门户”的搜狐，已经远远地被兄弟们甩下了…… 和新浪以及网易超过15亿多美元的市值相比，搜狐5.6亿美元的市值，已经只是对手的三分之一了，甚至不及新追来的小兄弟tom在线。 老张对此，倒也安之若素。 经过了之前几年和董事会的不断博弈，现在他的江山基本上稳固了，自觉也放松了下来。 唯一不变的，就是他还是将作秀进行到底： 推出中国第一个“彩信小姐”6人青春美少女组合、进行时尚手机之旅、以明星扮相携亚姐亮相、举办大都市巡游、登上四姑娘山大峰顶峰…… 最近更是刚刚给时尚杂志，拍了那张著名的“半果”封面，也是颇出风头。 就在8月，他还刚去美国新奥尔良领了一个国际管理学会（.laa）的“年度杰出经理人奖”。 可此时电话里的老张，却是另一副别人看不到的模样…… “我的波总啊！ 你收购新浪这么大的事，怎么之前一点动静都没有？ ……还问我怎么想起给你打电话？ 咱可是哥们！你这忽然变成我最大的对手了，我能不打个电话问问吗？ 你到底怎么想的？ 以你的风格，是不是接下来又要在门户网站搞风搞雨啊？ 我这真是有点慌啊……” 以老张的年纪和多年的江湖地位，平时都是一口一个“小波”的叫隋波。 今天连“波总”都喊出来了，可见他真是急了。 当然，能在电话里和隋波毫不避讳的聊这个话题，也是因为两人之前关系，的确处的不错。 老张的话，虽然有些夸张，但也是他真的担心了…… 隋波最近的一系列动作，那是相当的“凶残”啊！ 先是用“返还话费”的策略“血洗”腾讯，压着小马哥同意合并。 用和易信“合并”的方式，吞了腾讯后，改名易迅上市； 紧接着就发动“易趣大促”，直接对线家电连锁的霸主国美老黄，打得轰轰烈烈不说，转头就投资了永乐，搞的老黄焦头烂额。 就在大家以为，隋波准备杀入传统零售行业玩的时候， 这哥们又一个回马枪，突然“闪电收购”新浪…… 江湖中对隋波的行事风格，有个非常贴切的形容：“变幻无常，鬼神莫测”！ 谁知道收购了新浪后，隋波会不会突然干搜狐啊…… 老张能不慌吗？ 隋波乐的哈哈大笑起来： “哈哈，charles，你慌什么？ 我收购新浪，慌的也应该是汪延啊…… 放心吧，这只是一个战略性的投资而已，我对门户网站没什么兴趣，你又不是不知道！ 易迅收购新浪，主要是为了补充即时通讯的新闻内容板块，和msn竞争而已。” 老张一听，这才稍微安心了一点： “真的？ 也是，微软msn这次非常凶猛啊，我本来还想找时间和你商量一下，看看有什么地方能够合作联手的……，没想到你直接把新浪收购了。” 说起新浪这个和搜狐纠缠多年的老对手，老张又有点意不平了。 “收的好！ 我给你说，你要是想真正掌握新浪，就尽快把老段、汪延那帮家伙踢出董事会！ 不然的话，留着这些人，够你心烦的……” 隋波嘿嘿一笑，随口就怼了他一句： “charles，你这么兴奋干吗？ 别觉得我收了新浪，搜狐就能登上第一门户的宝座了…… 你就死了这条心，踏踏实实享受生活吧，哈哈。” 一句话就让老张闭嘴了…… 他有心想回怼，又怕真挑起隋波的兴趣，又兴风作浪。 讪笑了一声，终于想到一个怼他的理由： “对了，你刚才是在国新办吧？ 那个地方人多眼杂的，现在已经有新闻出来，说你被约谈了！ 嘿嘿，你先想想怎么解决吧。 好了，我这边还有点事，先不说了。”也不等隋波回话，急匆匆的挂了电话。 隋波眉头微皱，看了眼手里已经挂断的电话。 消息传的还真快…… 也是，国新办本来就是记者的聚集地，有人看到他出现，也属于正常。 转头对左清泉道：“你和对话栏目组联系一下，访谈尽快录制吧…… 现在还真是树欲静而风不止啊！” ……………… 2004年9月16日，新浪临时股东会。 最重要的董事会改选议题，毫无悬念的通过。 隋波、张奕、小马哥三人，取代了之前的段永基、陈立武、陈晓涛成为新一届新浪董事会的董事，汪延、张懿辰获得连任。 令人稍感意外的是，曹国伟由隋波提名，进入了董事会。 而姜丰年在出售了手中不多的股份后，也退出了董事会。 此外，隋波还邀请了帝大新闻与传播学院的徐泓教授担任独立董事。 这也是易趣系的特色之一了，旗下所有上市公司的独董中，都有帝大的教授…… 这样一来，新一届新浪董事会中，隋波就控制了5个席位，控制了新浪董事会，完成了实质意义上对新浪的掌控权！ 张奕出任新浪董事长，汪延留任ceo，曹国伟改任总裁； cfo由易趣系派出的原易迅财务总监罗硕瀚担任，林欣禾留任coo，陈彤升任高级副总裁，继续担任总编辑。 此外，股东大会也通过了一项高达100万股的期权激励计划。 这也是为了稳定新浪员工所做的全员激励计划。 至此，易趣系对新浪的“闪电收购”，最终尘埃落定！ 短短半个月的时间，风云突变， 国内最大的门户网站新浪，就这样看似轻而易举的易主了…… 谁又能知道，为了这看似轻松的收购，隋波已经是殚精竭虑！ 在考虑了新浪复杂的股权结构和董事会中的各种因素，他硬是“以力破局”，用钱砸开了缺口。 前前后后，总共花费了高达4.8亿美元的现金，才拿下了新浪…… 这笔钱要是投在电商的物流、百度的技术研发、易迅的内容收购上，能产生多少收益啊！ 可是，从未来和大的战略布局来看，新浪却属于不可替代的资源。 媒体和舆论导向的重要性，是不容置疑的。 太祖老人家就说过：枪杆子和笔杆子，革命就靠这两杆子。 在商业社会时代，枪杆子就是资金和人才，笔杆子就是媒体。 是亏是赚，隋波心里自有衡量…… ………… 就在新浪股东会的当天， 央视各频道不同时段的节目插播广告中，都反复出现了《对话》栏目最新一期的节目宣传片…… “他，是曾经的帝大天才少年；他，曾因大学生创业引起全民大讨论；他，曾在互联网寒冬中，被称为互联网捍卫者和坚守者；他，被无数年轻人称为“互联网创业教父”和“偶像”；他，是中国新经济时代，杰出的代表人物和企业家…… 他，掀起了一场中国零售行业的革命；他，用一次次的收购，扩张出了一个庞大的互联网商业帝国版图…… 他，就是易趣集团董事局主席兼ceo、易迅控股董事局主席、百度在线董事长兼ceo，隋波。 《解码隋波的互联网梦想》，9月25日，21:55，《对话》播出，敬请观看。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百四十章 金句频出 金城，城关区盘旋路西口的一个小区中。 林妈妈刚刚和一帮朋友们在茶馆打完牌回来。 一进门，就看见林馨斜靠在客厅的沙发上，抱着一本大部头的英文书籍在百~万\小!说。 “哎呀，馨馨，你又在家里待了一天？ 吃饭了吗？ 不是我说你啊…… 从毕业回来，这两个月里，你就，到底是怎么想的啊？” 林馨看妈妈回来了，放下书起身。 一边拿起水杯去帮她倒水，一边道：“吃过了，我今天晚上做了凉面。 妈，你吃了吗？ 没吃的话，我现在去给你做！” 这母女俩的相处方式也有趣， 林妈妈连最简单的煮鸡蛋、下面条都不会……，平时基本上都在单位（酒店）吃饭。 至于女儿，小时候要么给她留钱，要么从单位打包饭菜回来…… 现在林馨长大了，她也没有年轻时候那么忙了。 结果两个人除了出去吃，在家就全靠林馨做饭。 她一辈子娇生惯养，从小父母宠爱，结婚后老公宠，离婚后女儿宠…… 林馨这个做女儿的，反而更像是个妈妈。 闻言，林妈妈立刻高兴了： “是鸡丝凉面吗？ 太好了，好久没吃了，还真有点馋！ 我当然没吃啦，下午和她们打牌，就喝了一肚子茶，吃了一大堆瓜子花生……” 林妈妈的话里，居然还有点撒娇的味道。 林馨也是无奈，走向厨房：“那你等会儿，很快。” 林妈妈也闲不住，林馨在厨房做饭，她就站在厨房门口和女儿聊天。 “刚才我问你，你还没回答呢！ 你不是说小波想让你做慈善基金会吗？ 那不是挺好的，你怎么还不乐意啊……” “妈，我的事你就别操心了！”林馨黛眉轻颦，少有的回怼了妈妈一句。 “我怎么不操心？看你犹犹豫豫的样子，好姻缘也能放跑了，我能不急嘛！”林妈妈马上就接了一句，她才不在意女儿的抵触情绪呢。 女儿孝顺听话，她也就愈发肆意。 对于林馨和隋波这几年之间的情况，她也差不多都清楚，看在眼里，急在心里。 从高中时起，林妈妈就很喜欢隋波。 在众多追求女儿的男生里，隋波虽然不是最出色的，但却是让她印象最深的。 嘴甜：见面就一口一个阿姨，不像其他小孩躲着家长，隋波却愿意主动陪她说话，而且也会说话，懂得宽慰人，这一点在高中的学生中挺难得的。 用心：林馨曾经得过肺炎，这种病容易传染，当时住在医院特殊的病房内，禁止人探望。 其他同学都只是来看过一次。 只有隋波那一个多月里，每天放学都会来，就站在病房外的走廊里，隔着窗户陪林馨说话，给她讲学校的各种趣事，还给她带各种零食…… 此外，做为一个过来人， 林妈妈能清楚看到隋波眼中，不时流露出的对女儿的爱慕。 这种校园时代纯粹的爱情，对林妈妈这种经过岁月和生活洗礼的人而言，还是感觉挺宝贵的。 她性子疏懒，女儿又自小独立。 所以，她不仅没有阻止两人之间的交往，每次隋波到家里，她还非常高兴。 那时候她工作忙，林馨经常一个人在家。 有隋波的陪伴，她也放心一些。 只是，林妈妈怎么也不会想到， 当年那个看起来并不怎么出色的男孩，在考上帝大，离开金城进京后， 短短几年里，就如同龙入大海、鲲跃九天，“传奇”般的崛起，成为了全国乃至全球瞩目的风云人物！ 从“帝大才子”，到“大学生创业”、到“公司上市”、“中国首富”…… 新闻上不断的传来隋波的消息，几乎让林妈妈觉得不可思议， 这应该不是那个经常来家里，嘴甜的不停叫她阿姨的小男生吧？ 她一直对隋波的成就，没有什么直观的印象。 直到去年，林馨看她单位没什么事，拉她出国旅游。 去了硅谷，看到隋波在那里的豪宅、酒庄，公司……， 什么管家、女佣、专门的家族办公室服务团队……，就像电视里那些美国富豪的生活一样！ 回到帝都，隋波又专门抽时间，陪她吃饭。 在席间，林妈妈在交谈中才发现，都说女大十八变，可男生的蜕变却更是惊人！ 隋波已经不再是她以前记忆中的小男孩了…… 虽然外表依然年轻，但他的谈吐风度、成熟稳重，都像是换了个人似的！ 可能唯一没变的，就是依然对她非常尊敬，对林馨的爱慕依旧吧。 他看向林馨的眼神，还和当年一模一样。 所以，林妈妈对林馨的态度很不满意，觉得她对隋波太冷淡了…… 后来在她的逼问下，两母女又是相依为命。 林馨也就告诉了她实情，比如隋波还有其他交往的女生，而且一时半会断不了。 这让林馨很难全身心的投入。 林妈妈对此，只能叹息一声，女儿还是年轻啊！ 骄傲是没错的，女孩子就应该有傲骨，有原则。 但，也要分时候、分情况啊…… 多年的酒店市场工作，林妈妈比其他同时代的人见过更多的离合，自己又有切身的经历，对于男女之间的感情，自有一套她的理论。 “馨馨，像小波这样的人，可以说是天之骄子了。 如果他想，有的是女人随他挑！ 别说几个了，几十个、几百个，也都是轻轻松松的事！ 你不可能要求他，像个普通人一样，守着你过日子的…… 这就是社会现实。 所以最重要的是，你喜不喜欢他？ 如果喜欢，那就勇敢的追求自己的幸福，我就不信其他人能比我女儿更优秀！ 而且，小波多喜欢你啊！ 从小到大，这么多年了，这种感情很难得的。” 林妈妈当时说到这里时，不由叹了口气： “馨馨，女人在这个社会上打拼，其实很辛苦的…… 有个人帮你遮风挡雨，对你好，照顾你，已经是很幸福的事了。 如果这个人还是喜欢你，你也喜欢的，那真的是人生中最大的幸运了…… 你要懂得珍惜才好。” 林馨虽然独立，思想比同龄人成熟。 但比起林妈妈，毕竟还欠缺了一份岁月打磨的阅历。 她的话，还是对林馨有所触动的。 今年6月，三年的光华学术硕士毕业，她也不想继续读博了。 隋波就和她商量，打算做一个慈善基金会，让她来负责，等于是给她的未来已经做好了规划。 林馨对此却又犹豫了。 她没有想好，未来应该怎么样，又会和隋波走到哪一步？ 这几年，她对“竞争对手”的情况，也了解的很清楚了。 叶薇这个隋波在帝大中被“公认”的女友，已经进入中金实习了，经常出差，不在帝都。 左清泉，名义上以前是隋波的“助理”， 但她和隋波的关系也不一般，又是他创业时的伙伴，两人势必未来也是密不可分的…… 这种情况下， 以林馨的性格，很难从容自若的也进入隋波的体系中工作。 难道还真要上演一出“三女争夫”啊？ 所以想不清楚的她才会躲回金城。 一方面陪陪妈妈，一方面也冷静一下，考虑一下未来。 林妈妈絮叨了半天，见林馨还是没反应，知道她的心结还是过不去，也只能作罢。 心里琢磨着，是不是偷偷给隋波打个电话？ 这就像嫁出去的女儿，生气了回娘家，你做老公的，总得过来亲自接回去吧！ 不一会，凉面就做好了。 林馨做饭的手艺还是非常好的，林妈妈坐在客厅，吃的很香。 一边吃饭，一边打开电视。 却正好看到了《对话》的宣传片。 “咦？今晚有小波的访谈，一定要看看！” 说着，林妈妈偷眼瞥了一下林馨。 见女儿不自觉的轻轻咬了一下下嘴唇，她不觉笑了。 这是林馨的一个小习惯， 每当她遇到关心的事情或者紧张的时候，就喜欢咬嘴唇。 ………… 晚上9点55，央视二套财经频道，《对话》节目开播。 这时，除了像林馨母女这样，熟悉隋波的亲友之外， 全国不知道有多少商界、经济界、学术界，甚至政界的人，正打开电视，准备收看这期的节目。 希望能够通过访谈，了解隋波的思想，和易趣系下一步的战略方向。 隋波和他的易趣系， 已经不知不觉间，成为了足以影响很多人生活和事业的庞大生态体系！ 熟悉的《对话》片头和音乐过后， 是一段剪辑过的本期节目精彩画面： 隋波坐在在单人沙发中，穿着一件浅蓝色开襟羊毛衫，显得气质儒雅，俊逸不凡。 “我们不是要打败谁，消灭谁、推翻谁，而是建立未来我们认为更加公平、更加透明、更加平等的商业环境。” “我们永远不做商业帝国，我们做生态系统。” “msn也好，雅虎也好、google也好，他们在中国都不会成功的，因为我们更懂中国用户！” “今天618一天的销售额是1.8亿，我希望十年后，可以达到一天180亿……” “天在变，如果你不变，你会输的很惨，死的很惨。” “易趣不是一家电子商务公司，而是以供应链为基础的技术服务公司！” “模仿我们，会很累的！” “一年赚100万的人是最幸福的！ 当你拿到100个亿的时候，这个钱就不是你的，而是属于全社会的，你的责任是，怎么让这些钱更好的为社会，为用户服务”…… 一段剪辑视频后，画面进入演播厅。 这时《对话》的主持人已经是陈伟鸿了。 他在今年初，刚刚接替了之前的主持人陆一鸣，并将在未来，长期担任这档节目的主持人，与全球数以千计的企业家、政要、学术大咖们面对面的交流。 分享他们的精彩人生，并从他们成功的经验和失败的教训中，给人们带来更多的思考和感悟。 陈伟鸿以善于交谈，富有幽默和智慧而著称。 访谈风格轻松、专业，能够平等的与采访者对话，也因此深受众多业界大咖的好评。 对话栏目是一个现场访谈类栏目，除了主持人和被采访的嘉宾外， 现场还有一些报名参加的观众，其中包括用户和一些业内人士，此外还有几位“观察员”嘉宾，是行业和学术界的大咖。 这也是对话节目的一个特色。 嘉宾和现场观众之间的互动，提问和回答，也是非常精彩的环节。 “欢迎各位来到我们今天的对话现场， 今天我们要对话的嘉宾，你一定非常熟悉，他曾经无数次出现在新闻媒体的头条，也深深影响着我们每个人的生活。 就算你没有见过他，你也一定用过他旗下的产品，当你打开邮箱发送邮件的时候，当你用em或者qq聊天的时候，当你打开网站搜索信息的时候…… 没错，他就是隋波，易趣集团董事局主席兼ceo。 下面有请隋波先生。” 隋波微笑着从后台走上来，和陈伟鸿握手。 “欢迎隋波！ 今年是中国互联网产生的第十个年头，在过去的十年里，中国互联网产业取得了蓬勃的发展，而易趣集团就是其中的佼佼者。 就在一周前，您刚刚收购了新浪。 而在不久前，易趣也进行了6周年的店庆，618大促活动，在全社会引起了极大的反响，甚至有人说，您正在颠覆传统零售行业。 为什么在今年，您的动作频繁，是出于怎样的考虑呢？” 隋波笑问：“已经十年了？ 这样看来，易趣也已经成立了6年，我也算是中国互联网的一名老兵了。” 这句话引起了现场观众的笑声。 在他不过年仅25岁的外表下，说自己是一名老兵，有种莫名的喜感。 “我们做所有的事，始终都是为了一个最初的目标和使命。 那就是利用互联网技术，让世界变得简单、有趣。 无论是和一些优秀的企业更加深入的合作，还是任何的市场活动，我们的出发点，都是让用户能够更便捷的享受到优质的服务和产品。这就是我的考虑。” 掌声响起。 陈伟鸿也笑道：“我也听说易趣的使命，可以说，改变世界是一个非常伟大的目标。 我们也很好奇，您和易趣准备怎么去实现它。 今天也是一个机会，让大家能够认识一个更真实的隋波，了解你的互联网梦想……，请坐。” 开场白后，才终于落座。 隋波随手拿起旁边小圆桌上的矿泉水，拧开喝了一口。 今天既然来参加节目访谈，他就准备火力全开！ 好好的扭转一下，社会大众对他和易趣系的认识。 低调太久了， 人们光看到易趣系的庞大和恐怖，却忘了那些年，他曾经灌过的鸡汤了…… 要通过“共情心”，让人们理解，甚至去信仰易趣的发展理念， 这样才能为易趣未来的发展，创造出更宽广的空间。 吸引更多的人才加入易趣系。 每一次央视采访，其实都是一次非常重要的“总裁营销”，是宣扬自己理念，塑造自己人设和形象最好的机会。 既然来了，隋波就要最大化的利用好这次营销，取得大众的感情分！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百四十一章 高手对决之老马 《对话》栏目组非常重视，这次能够邀隋波来接受访谈的机会。 要知道，作为现在中国互联网堪称“巨头”的易趣系掌门人。 隋波已经低调多年。 在早些年的互联网产业发展初期，隋波还经常对外发声。 但从2002年获得“cctv经济年度人物”后，他的最后一次在公开场合的露面，就是首届亚洲博鳌论坛年会。 之后不久，隋波就游学硅谷，消失在了大众的视线中。 03年初回国后，恰逢疫情，他也只是在帝都企业家捐赠活动中，惊鸿一现。 而就是在他转入低调，隐藏幕后的这几年里， 互联网江湖却是风起云涌，易趣系也迅速的发展壮大起来： 他推出《传奇》、《奇迹》等游戏，开启了中国网络游戏的辉煌时代； 他合并腾讯，组建易迅公司，一举占有国内即时通讯和社交90%以上市场份额，并赴港上市； 他发动易趣大促，杀入家电零售领域，将传统的家电连锁行业搅得乱成一团，易趣一个月52亿的交易额震撼了业界； 他旗下的，已经是国内排名第一的搜索引擎公司，并且经过多轮融资，已经启动了海外上市程序，成为了今年下半年中，资本市场最受关注的互联网公司ipo； 而就在不久前，他又发动“闪电收购”，将国内最大的门户网站新浪收入旗下…… 和他同时代的“数字英雄”们，如王峻涛、王志东、邵亦波等人，早已谢幕，淡出江湖； 曾与他齐名的张朝阳、丁三石等人，现在也早已被他远远甩在了身后。 而隋波，却依然带领着易趣系，继续向着更远的目标不断前进！ 从1997年，大一，18岁时开始带着一群大学生创业…… 到今天，25岁，身家接近400亿，易趣系旗下拥有超过3万名员工的国内第一大互联网公司。 隋波是中国互联网行业中，最令人“恐惧”的“战略家”， 也是进入新世纪后，中国商界，冉冉升起的的一颗璀璨“巨星”…… 他的创业经历和成功故事，就像是他旗下的游戏名称一样， 是一个“传奇”！ 栏目组在得到隋波同意接受节目访谈的回复后， 第一个想法就是，怎么样才能让这期节目做得精彩？ 怎么样才能挖掘出隋波身上更多的思想，让节目充满亮点？ 策划和文案深入研究隋波和易趣系的发展历史，从各个角度准备问题、访谈纲要，是一个方面； 另一个方面，就是邀请足够分量的嘉宾，能够帮助节目组一起，“拷问”隋波。 这样，就可以通过激烈的思想碰撞、脑力振荡，以问答的形式，全方位的把隋波更真实的形象，展现给全国的电视观众！ 所以，在动用了台里大量的关系，经过了紧张的邀请工作后， 节目组还是了几个，让隋波都有点意外的特殊嘉宾…… 四位次嘉宾就在观众席前排就坐， 他们分别是： 中国互联网协会理事长，胡启恒院士； 长江商学院院长，原帝大光华管理学院教授项兵； 阿里巴巴董事局主席马云； 新浪创始人、点击科技董事长王志东。 隋波之前并不知道，栏目组居然请了这么四位“大神”，来作为本次访谈的次嘉宾。 到了现场参加录制时，才惊讶的发现…… 好嘛，这个阵容，还真够看得起自己的！ 胡院士就不用说了，德高望重，是中国互联网的奠基人之一，也是国内模式识别和人工智能领域最早的探索者，她也算是隋波的领导（隋波担任互联网协会副理事长）。 请她来，估计是在易趣系的技术研发方向上进行探讨。 项教授曾在光华任教，算是他的老师，又是主要研究中国民营企业，以及全球化趋势方向的，估计请他来，是探讨易趣系的全球化战略和海外布局。 老马和老王就不用说了， 一个是电商上的对手、一个正好是近期最热门的新浪事件的关联人…… 尼玛，节目组这是想搞事情啊！ 还能不能让我好好的装逼了？ ………… 当然，坐下后，隋波表面上依然是镇定放松，云淡风轻的模样。 陈伟鸿继续引导话题： “在2000年互联网寒冬的时候，你曾经接受过采访。 当时你说，互联网是你的信仰，你也坚信中国的互联网发展会越来越好，未来充满希望。 那么到了今天， 我们都看到了，国内的互联网产业已经进入了一个全新的发展时期。 有人说，互联网的第二次浪潮就要来了…… 我想请问一下隋总，现在的中国互联网，是你当初所希望的样子吗？ 你能不能再预测一下，未来的互联网会怎么继续发展下去？将会达到什么样的规模？” 在节目组开策划会的时候， 策划团队收集了很多隋波早年时，演讲和接受采访的内容。 其中有很多的预测性的言论，在几年后的今天来看，还真是令人心惊…… 隋波被业界誉为“战略大师”、“眼光长远”， 还真不是吹的！ 所以在做访谈提纲的时候，大家就把这个问题放在了最前面。 隋波笑笑，点头道： “是的，我很同意这个观点。 在经过了长达三年的寒冬期后，无论是美国的互联网产业，还是国内的互联网产业，都已经从当初的泡沫和低谷中走了出来，重新焕发出勃勃生机。 互联网是时代的大趋势，这也是全球业界的共识。 我相信随着国家对信息化的推进和对互联网建设的重视，未来在互联网领域，将会有更多的机会，和更加广阔的发展空间。 技术创新、服务创新、产品创新，这些新的机遇，将会极大的改变整个社会的经济和生活形态，为人们创造更美好的生活方式。 对这一点，我始终是抱有绝对的信心！” 全场响起热烈的掌声。 陈伟鸿一看，隋波对于讲官话、套话简直是游刃有余啊…… 得，这位看着年轻，也是老江湖了，先上一招狠的，看看能不能套出点干货吧。 他笑道：“我看到台下的马云先生一直在点头，应该也是很同意隋总的观点。 我们都知道，阿里巴巴也是国内领先的电子商务公司，您和隋总应该有不少共同语言。 有什么想问他的吗？” 老马这两年非常活跃，是鼎鼎大名的“狂人”，之前也曾来过两次对话栏目。 陈伟鸿知道他的口才和智慧都是非常厉害的，而且又是隋波的竞争对手。 应该能提出一些非常犀利的问题，激起隋波的反应。 老马拿起话筒，笑道： “我和隋波也是老朋友了，今天很高兴能参加这个访谈节目。 我发现坐在台下比坐在台上舒服多了，不需要回答问题，只需要提问就好了。 节目组告诉我，问题越刁钻越好，这件事我还是挺喜欢的……” 他幽默的话语引发了一阵笑声。 “既然是节目组要求，那我就不客气了啊……，正好我也很想和隋波探讨几个问题。” 隋波脸上带着笑，心里mmp。 老马，你丫是来砸场子的？ 那就别怪我不留情面，提前把你的那些b，都装完了！ 老马在下面已经开始长篇大论了…… “易趣的大促，获得了52亿的销售额，这个数字还是非常高的，我也在这里向隋波表示祝贺，这也证明了，电子商务拥有着巨大的发展潜力。 但是我对易趣的一点，是有不同的看法的，那就是自建物流。 我想问问隋波，你是搞电子商务的，为什么去做物流公司的事情呢？ 这不是抢合作伙伴的饭碗嘛！ 我很担心易趣，你们把大量的资金都放在了买地、建仓库上，会分散你们在电商主业上的专注度，而且这个模式太重了，违反了互联网公司的发展规律。 另外我还有一点不理解的，也借这个机会，请教一下隋波。 你为什么要搞那么多业务呢？ 又是电商、又是搜索、又是社交、又是游戏…… 全世界这么多年的商业发展历史，还没有哪家成功的企业，是什么都做的。 多元化的确是企业发展的一种战略，但是真正能成功做大的，却很少，几乎没有！ 为什么呢？ 因为一家真正成功的企业，必须是专注在一件事情上的，能把一件事情做好就不错了！ 所以我们阿里的使命，就是让天下没有难做的生意，我们只专注电商。” 好嘛，老马开喷的时候，还不忘给自家打广告…… 老马的这两个问题，现在来看，的确是业内都普遍有疑惑的问题。 可是隋波一听却笑了。 尼玛，老马，你就等着将来被打脸吧！ 他神态轻松的拿起话筒： “马总的两个问题都非常好，其实这也是很多业内的同行经常问我的问题。 在这里，我也借着回答马总的提问，全面的回复一下…… 先回答第一个有关物流的问题。 我相信马总和我，我们当初想要做电商，都是出于一个同样的原因. 那就是，我们看到现在中国的商业零售环境太差了！ 消费者的购物需求，和传统的零售商业之间，有着巨大的差异和鸿沟。 这是由于我们国家的疆域辽阔，商业经济的发展时间又较短所造成的现状。 我以前曾经说过， 在美国，商业环境非常成熟，电商只是一种补充。而在国内，电子商务却是可以通过互联网技术，解决传统零售渠道低效率、高成本弊端的一个最优方案。 而回到刚才的问题，物流。 说实话，如果国内的物流行业发展已经非常完善了，我也不愿意花费那么高的成本自建物流。 有那个钱，我做点其他的事情不好吗？ 可是我们必须看到，国内的物流产业也才是刚刚起步。 传统的邮政系统主要还是运送信件和大型包裹，不适合电商的高频次和快速送达用户的需求； 而民营物流公司和快递公司，首先规模不大，其次他们以前都是服务于企业，对普通的消费者用户，无论是在配送体验上，还是效率上都不高。” 隋波说道这里，摊了摊手： “所以，我们从最初创立易趣开始，那时候什么都缺乏，我们真的只能是遇水搭桥，逢山开路，没有物流我们建物流、没有信用我们建信用，没有支付我们建支付…… 缺什么，我们就自己来干。” 台下爆发出一阵掌声。 “而且，经过这些年的发展，我越来越清楚的认识到。 易趣并不是一家电子商务公司，而是以供应链为基础的技术服务公司。 而物流，正是供应链中的核心环节之一……” 隋波意味深长的笑道： “马总，我相信未来总有一天，等到阿里遇到类似的问题，你也会自己搞物流的……” 他继续道：“至于多元化的问题。 其实我觉得这是大家的一个误解。 易趣这几年里，一直都在不断的拆分，现在我们已经分为了易趣、百度、易迅、易付宝等公司，甚至就连无线业务和网络游戏，也是作为子公司来运营的。 易趣集团本身，是专注于电商业务的。 至于大家一直觉得，易趣什么都做，在很多细分领域都是市场第一…… 这真的不怪我们！ 那是因为其他的公司做的不够好……” 现场的观众大笑、掌声。 “大家可以仔细看一看，像新浪、搜狐、网易等等很多互联网公司，他们也是什么业务都做的。 前几天我进入新浪董事会，看了一下新浪的报表。 结果吓了我一跳！ 我掰着指头数了一下，像什么地区性门户网站，无线增值、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、网络游戏、虚拟isp、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案…… 新浪一家公司做的业务，就比我们好几家公司加起来做的业务还要多！” 台下的掌声和笑声再次响起。 “所以，我觉得这个问题本身，不在于隋波，或者易趣做了多少业务。 而是国内的互联网产业的整体，所有的互联网公司，有没有把自己的业务做好的问题。 此外，我也想强调一下。 我们从来不做帝国，也永远不做商业帝国，我们做生态系统。 什么是生态系统？ 其实早在99年底，易趣上市后，我在接受《商界名家》节目访问的时候，就提过这个概念，可能当时大家都不以为意， 简单来说，生态系统就是通过平台体系，形成一个能够满足用户多样化需求的产业生态，从而为用户提供更多价值的产品和服务。 具体的在这里我就不赘述了。 马总说，阿里的使命是让天下没有难做的生意，所以他们专注电商。 这非常好，我也祝福他们能做的更好！ 而我们易趣的使命，可能稍微大了一点：利用互联网技术，让世界更简单，更有趣。 这个使命的含义，并不仅仅是让交易变得简单。 也是让人们的交流变得更便捷，让人们获取信息和知识变得更容易，让人们的生活、娱乐变得更有趣。 所以，无论我们做了多少业务，这个初心，是从来不会变的。 而且我相信，只要我们真正用心的去了解和解决用户的需求，为用户带来更便捷和优质的产品、服务，用户一定会信任我们，拥护我们的！ 我想，这也是易趣到现在，能够取得一点微不足道的成绩的原因吧。” 台下再次响起了热烈的掌声！ 老马笑着摇了摇头，跟着鼓起掌来。 他倒是想和隋波好好辩论一番。 不过毕竟今天是隋波的访谈，他也不好太过喧宾夺主，总要给央视一个面子。 高手对决，第一回合，老马略逊一筹。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百四十二章 没忍住 节目中次嘉宾的提问，节目组是不设提纲的。 就是为了充分发挥次嘉宾的专业素养。 因此，陈伟鸿也不在意老马和隋波的问答之间，隐藏的针锋相对。 有争议，这样节目才好看嘛！ 他更关注隋波在回答提问的过程中，阐述的内容，并提炼亮点。 于是笑着接道：“马云认为应该更专注做一件事，隋总也同意。 只不过您觉得，配套设施跟不上，所以只好自己做。 在企业发展的过程中，每个人都有自己的观点，一个成熟的商业社会中，应该是容许各种可能性的存在，丰富多样性的商业模式。 我们也很希望看到，易趣和阿里巴巴在各自的道路上发展下去，未来的景象会怎样。 隋总刚才说， 易趣不做商业帝国，而是做生态系统。 那么，收购新浪，是不是也是丰富这个生态系统的一个举措呢？ 对于新浪，我想今天我们的另一位嘉宾，王志东王总应该是最有发言权的。 王总，您有什么问题想问隋总的吗？” 老王拿起话筒：“其实新浪对于我，已经是过去式了。 和大家一样，刚听到这个消息后，我也很惊讶。 最近也有很多以前的同事，和我聊过这件事，对于隋总的入股，大家是既有期待，也有疑惑。 我和隋总认识很久了。 我个人是非常欣赏隋总的人品和能力，也相信他会带领新浪取得更大的成功。 不过，既然外界有这么多的疑惑，正好今天又有这个机会…… 我就替那些还在新浪工作的员工，还有很多一直关心和支持新浪的朋友们，请问一下隋总。 新浪在你所说的生态系统里，定位是什么？ 对它未来的发展，你有怎样的规划？” 老王嘴里说着，他和新浪没有关系了。 但作为公司创始人，却被董事会踢出公司，他心里的怨念和心结有多深，所有人都知道。 隋波闪电收购，入主新浪，老段等原董事纷纷退出。 也算是报了他一箭之仇。 老王这会估计心情舒畅了很多。 这从他憨厚的脸庞上，毫不遮掩的笑容就可以看出来了…… 隋波这次来参加节目，最主要的目的，就是引导舆论导向。 “易趣大促”和“收购新浪”就是舆论风暴的两个焦点。 本来老马的提问，他还准备就所谓的“电商和传统零售渠道之争”、“搅局”等敏感性问题发挥一下。 却没想到，老马本来就是电商的坚定支持者，根本没纠结这些问题。 反而拿出了当初怼京东强哥的物流问题。 这倒是让隋波有些意犹未尽。 我还没开始发挥啊！ 老马你就歇了？ 不过紧接着的新浪问题，又让他来了兴致。 当下笑着回答： “谢谢王总的信任，我也会尽我的能力，让新浪发展的越来越好！ 说到收购新浪这件事…… 我想首先给大家介绍一下易迅公司。 易迅是由之前的易信和腾讯两家公司合并成立的，是国内互联网社交与即时通讯业务的领先者。 公司的使命，是通过互联网，让人与人、人与世界的连接更简单，更有趣。 我一直认为，互联网的出现，主要解决了现代社会三个方面的问题， 第一是改变了商业交易的模式，提高了效率，降低了成本； 第二是改变了人们获得信息和知识的途径，让世界变得更透明，人人能从中受益； 第三则是改变了人们社交和连接的方式，让世界更开放，更融合。 我们可以看到，在中国互联网发展的这十年中，这些变化已经陆续的出现，人们的生活方式也因此而有所不同。 如果说， 易趣是通过电子商务和对供应链的技术改造，来推动中国商业环境的创新。 易迅就是通过社交和互动娱乐等服务，丰富了中国用户的网上文化娱乐生活。 在易迅上市后， 我们将社交和网络文学、网络音乐、网络游戏等文化产品结合，提出了“互动娱乐”的战略方向。 这是因为，文化和互联网，有着天然的亲和力和强大的融合性。 随着互联网的发展，网络文化越来越多的影响着人们的学习、工作和生活； 互联网也日益成为了人们文化生活的新空间。 网络文化的覆盖面、人们的参与面、共享面越来越大。 我把这一切都统称为：中国的网络文化软实力！ 什么是网络文化软实力呢？ 我们如果站在全球化的角度来看， 随着国家加入wto，外国的文化产品正在进入中国。 未来的全球竞争，绝不仅仅是经济、军事等方面的竞争，文化也是非常重要的组成部分。 回到收购新浪这件事本身， 我必须承认，正是微软的msn进入中国，让我们产生了收购新浪的念头。 因为我们面对的这个对手太强大了！ 微软是全球it产业的霸主，他可以依靠捆绑windows系统，轻易的将新的产品推广出去。 我就不说什么大的口号了…… 即使是单纯的商业竞争，易迅作为国内领先的即时通讯企业，也必须站出来。 我认为，新浪和易迅强强联合合，能够发挥出1+1>2的效果。 所以现在我很高兴。 因为有了新浪的加入，无论是微软也好，雅虎也好，google也好，这些国外巨头在国内都不可能成功的，因为我们更懂中国用户！ 也因为，我们有全中国最优秀的互联网人才，和最好的互联网公司！” 台下再次响起热烈的掌声。 隋波虽然没有直接回答老王的问题，但是他的话中意思已经非常明显了。 对新浪的定位是体系很重要的组成部分，未来将会成为文化软实力的重要一环。 所以老王也跟着微笑鼓掌。 ………… 在随后的访谈环节中， 胡院士和隋波讨论了技术研发的重要性。 隋波也简单介绍了易趣、百度等公司在大数据、深度学习等前沿科技研发上的探索，也为百度硅谷、帝都、魔都研究院做了一番宣传。 隋波还借机做了个广告，邀请广大计算机领域的有志之士，加入易趣的研发团队和百度研究院…… 项教授则是对易趣体系的组织架构和全球化战略感兴趣。 不过对这一点，隋波没有谈的很深入，毕竟这涉及到易趣系内部的一些机密，只是泛泛而谈。 等到观众提问的时候，隋波的精神才重新振作了起来。 这些观众大部分都是业内人士。 有一些互联网研究机构的人员，有小公司的创业者，有制造业和线下渠道的人员，也有易趣的用户等。 问题千奇百怪，但很多都非常有趣。 比如，有一个大学女生，是易趣的重度铁杆用户。 她说这次618大促，她一下花了大半个学期的生活费，接下来要啃一段时间的馒头了。 没办法，因为易趣和淘宝网上的东西太便宜了，实在没忍住。 陈伟鸿也就此说道： “这位一看就是易趣的忠实用户，但是我发现在网络购物中，人们似乎更看重的是价格，而不是质量。” 隋波笑道：“年轻人也看重质量，他们可不好骗！ 至于网上价格低，不是我们便宜，是传统卖场太贵了！ 他们贵在哪儿呢？ 贵在地皮、贵在场地租金，贵在供应链的流通环节太多，太复杂，一层层加价下来，想不贵都难！” 陈伟鸿笑着接道：“就是说，像国美黄总他们卖贵了，是这个意思。” 隋波：“嗯，也不是这个意思……，就是这个道理。” 台下众人哈哈大笑。 陈伟鸿：“618当天易趣对外公布的销售额是1.8亿，6月促销活动的整体销售额高达52亿，这是个非常了不起的数字。 当时得知这个数字，你惊讶吗？这个数字对你意味着什么？” 隋波：“也不算惊讶，基本在我们的预测范围内吧。 这次只是我们做的一个小尝试，看看用户喜不喜欢这种方式，有多少用户愿意在网上来购买像家电这样的大件。 结果还是挺让我们满意的。 以后我们会经常举办类似这样的促销活动，618大促每年也会重点做。 现在我们618一天是1.8亿，我希望五年后能到18亿，十年后，一天能有180亿！” 现场一片骚动， 一天180亿，隋波你可真敢说啊！ 不过一想到易趣今后会经常举办这样的促销，台下很多人也是心思各异。 有人觉得好，有人觉得慌…… 一个家电行业的研究人员就提问： “隋总你好，现在您在家电连锁行业内，被称为是搅局者，对此你怎么看？ 在家电连锁行业正在进入高度整合并购的大趋势下，易趣入股永乐电器，是否代表着易趣也准备进入线下零售渠道？” 隋波笑道：“我不太认同“搅局者”这个说法。 我觉得更准确的说法，应该是“推进者”，或者“赋能者”！ 我也从来都不认为，线上和线下是非此即彼，你死我活的关系。 线上不可能完全取代线下，线下也无法完全逼退线上。 我相信未来，传统企业和零售行业，与电商之间一定会走向融合，而且这种融合会越来越紧密。 这是一种殊途同归！ 互联网平台的价值在于： 可以推动着传统零售业打破人的能力限制，打破空间维度的限制，打破垄断资源的限制，打破行业壁垒的限制，打破对固化成本的认知。 同时，利用互联网技术的优势，对传统企业和零售业进行赋能。 优化供应链效率，优化交易流程和管理，通过基于数据化的精准性营销和一体化互动，帮助他们应对新的时代趋势下的用户消费习惯。 大家完全可以携手合作，共同发展。” 这段话也引起了现场热烈的掌声。 隋波的这个表态，对于传统零售和制造业而言，还是比较温和的态度。 相比国美老黄的霸气，更容易让人生出好感来。 此外，隋波的风度翩翩和言语幽默，也让人印象深刻。 比如，有人就问他，作为首富是什么感觉。 他笑称：“其实我对钱没什么兴趣……，我也不会花钱。” 台下大笑。 他还解释道：“真的，我一直觉得，一个人有100万的时候，是最幸福的！ 因为这个钱是你们家的，是你自己的，可以做任何自己想做的事。 等你赚的钱超过1000万，麻烦就来了。 你要开始操心资产配置啊，投资啊，担心钱贬值。这时候钱已经不是钱了，它变成资本了。 而当你有100亿的时候，那这些钱就不是你的了…… 这些钱是什么呢？ 是全社会的钱，只是交给你来管理的，这钱就是责任，是人们对你的信任！ 就像我，从来没有觉得那些财富是属于我的。 这是我代表社会要用的钱，我们会以最有效的方式来配置这些财富。 要把它用在推动社会进步，产业发展，技术研发和创新等方面，来为用户创造更大的价值，营造更美好的生活！” 这段“财富论”，也引发了现场的大笑和最热烈的一次掌声。 尤其是看着台下老马的表情，隋波就有种暗爽的恶趣味…… 我真不是想装逼的， 只是看到老马在场，我实在忍不住啊！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百四十三章 趣游问题 嘉里中心公寓，客厅。 落地窗外，是帝都cbd璀璨的夜景，摩天大厦，灯火通明。 房内则是奢华典雅的精致装修。 “小富婆”左清泉住进来之后，不喜欢酒店公寓千篇一律的内饰风格，干脆完全按照自己的喜好，重新做了装修。 隋波穿着舒适宽松的家居服，坐在白色的欧式沙发中。 抽着雪茄，看着电视屏幕中，访谈节目正进入尾声。 最后的画面离开了演播室，播放了一段截取易趣发展各个时期的视频，其中还有他们在南墙店创业最初时的画面…… 画面下方，片尾字幕快速的滚动而过。 画外音中，是节目最后，隋波的话语： “易趣的成长，最要感恩的，是国家和这个时代，给予了我们巨大的包容和创新的空间。 我们也要感恩我们的用户，我们的员工，没有他们的支持和信任，就没有易趣的今天。 时代在快速的发展，未来新的变革将无处不在。 我们会继续心怀敬畏，充满激情，勇敢的拥抱变化，推动变革。 我们希望能够把人们向往中的，未来的奇迹和梦想，把它变成现实。 这样，才是创业者的乐趣， 这才是我们，对社会进步做出的贡献……” 节目结束。 左清泉手中拿着一支竖琴型的醒酒器和两只郁金香杯，从餐厅走出来，笑颜如花：“节目播完了？正好酒也醒好了，我们庆祝一下吧……”。 她对生活品质要求很高，就连醒酒器和酒杯，都是奥地利醴铎riedel出品的水晶玻璃酒具，这个品牌被誉为“酒杯里的劳斯莱斯”。 猩红色的红酒在晶莹璀璨的醒酒器中轻摇晃动，有种区别于酒瓶的魅惑。 而更迷人的，则是她本人。 一条银灰色的吊带真丝睡裙，性感而妩媚，诱人的美好曲线玲珑剔透…… 这个小妖精！ 把手中的雪茄放在烟缸上。 隋波伸手接过酒杯，另一只手顺势搂住她的腰，让她坐在自己身边。 笑道：“这有什么好庆祝的，就是一场访问作秀而已。” 左清泉螓首靠在他肩头，微湿的秀发散发着淡淡的清香： “节目播出之后，媒体上那些乱七八糟的议论就会少很多了，你心情也能愉快一点，当然要庆祝啦。” 隋波一笑：“我又不在意那些媒体上的话。 只要上面认可我们的发展思路，用户满意我们的服务，就不用在意其他。” 喝了一口红酒， 微涩而后甘的口感，让他一下就分辨出，这正是自家酒庄的出品。 从酒庄，他又想到了林馨…… 也不知道她回金城这么久了，什么时候回来呢？ 唉，对林馨这个清冷的性子，他也是又爱又头大。 她也不跟你闹，什么话都藏在心里。 隋波最近又忙。 一不注意，刚毕业，她就跑回金城了，只来个电话告诉了他一声。 这种独立又个性的操作，也让隋波又笑又气。 男人就是大猪蹄子。 手里搂着身边的一个，心里却又想着另一个…… “这件事忙完了，接下来是不是又要忙百度上市的事了？” 左清泉问道。 隋波心思回到眼前，点了点头： “嗯，听joe说，和几家机构已经谈的差不多了。等融资协议签了之后，就该正式启动上市流程了。” “那这次，你是不是又要跟着跑一圈路演啊？” 想起上次的易趣路演，左清泉就头疼，这种事太辛苦了！ 隋波摇摇头：“我就去一下香港、伦敦、纽约三个地方，其他城市还是让王川他们百度团队主要讲吧。” 百度上市的事情，已经筹备了很久了。 而且又有google珠玉在前。 全球资本市场对于百度这家中国最大，全球都设有分公司，排名世界第三（全球用户数仅次于google和雅虎）的搜索引擎公司上市，都非常期待。 水到渠成的事情，隋波不是太担心。 他沉吟了一下，问道：“你觉得许朝军怎么样？” 左清泉细长的眉毛轻轻一挑：“他？” 虽然不知道隋波为什么会突然提起许朝军，左清泉还是立刻调动起脑海中对许朝军的所有认知。 作为最早的创始团队中的成员，左清泉和每一个人都非常熟悉。 “嗯……，厚实、聪明、低调、有毅力，特别努力。 ……他好像心里总是有一把火似的。” 隋波呵呵一笑： “一把火？ 那是野心，渴望改变命运的野心。” 看左清泉一脸的不解。 隋波解释道： “现在游戏业务虽然发展很好，但是和易趣的电商主业不具备互补性，其实更适合与易迅的社交业务结合。 我一直在考虑，是把趣游独立上市，还是用易迅收购，把游戏转到易迅的业务线上。 不过，许朝军好像更希望趣游独立上市……” 左清泉恍然，点头道： “我也听他说过，趣游那边的团队，普遍都希望能独立上市，这样他们就能够把手里的期权套现了。” 隋波笑道：“这也是人之常情。” 其实趣游作为易趣的子公司，在期权激励上和易趣其他部门没有区别，员工本身就是有一定数额的易趣期权。 独立上市，更多的是可以再多获得一份趣游的期权，团队也能拿到更多的股份。 这并没有什么错，人性本来就是利己主义。 只是隋波心里总是有些许的遗憾。 他更希望像许朝军这样，已经进入合伙人会议的核心高管，能够有更高的追求和理想！ 至少，要跟得上他的步伐…… 相比起，周枫被他一句话就调到美国，从头开始创业facebook； 王川用近7年的时间，一手打造出引擎，始终任劳任怨，埋头研发，先后推出了输入法、浏览器、地图等众多的新产品； 许朝军这个他们的同班同学…… 从最初的校内网、聊天室，到后来开发游戏大厅，担任趣游公司ceo。 隋波也一直都委以重任。 可是好像自从担任游戏事业部总经理，趣游网络ceo之后， 许朝军再没有特别突出的表现。 隋波最重视的自主研发方面，祖龙、天下、天晴几个工作室都有专门的团队负责人。 许朝军毕竟不是专注于网游开发这一块的，插不上手。 他主要抓的是运营。 《传奇》和《奇迹》的运营还是不错的。 当然，中间也大大小小出了不少问题。 虽然没有像前世的盛大那样，因为源代码泄露的缘故，外挂盛行。 但是像什么黑客攻击、游戏引起的社会问题也不断。 多亏了隋波前期做了大量的工作，极大的消弭了这些问题的影响力。 在这个过程中， 许朝军的应对，其实有一些是不能够令隋波满意的。 但有时候想想， 或许也是因为，他把许朝军放错了地方？ 当初隋波是考虑到，前世许朝军曾担任过盛大在线的coo，边锋总裁，觉得他应该能够在游戏业务上有所突破。 现在想想，好像他前世时成名，还是在陈一舟的人人。 而且后来他自己出来创业，也一直都是搞社交。 也许游戏研发这条路，并不适合他。 本来隋波倾向于让易迅收购趣游。 这样等于是让许朝军重新回到社交路线上。 到时候，就可以让前世腾讯游戏的主要操盘手任宇昕，来主抓游戏业务；让许朝军去管海内网，这样也算各得其所。 却没想，许朝军自己，现在却非常想让趣游独立上市。 这样一来，反而让隋波有些为难了。 毕竟，也不能冷了趣游团队所有人的心…… 可是，祖龙工作室开发的《天龙八部》已经进入了技术封测； 而《魔兽世界》现在已经开始在北美公测，这个重量级经典游戏的国内代理权，隋波是一定要拿到的。 本来他的计划，是让趣游拿下代理。 但如果趣游独立上市的话，《天龙》上市发行，再加上魔兽世界恐怖的营收……，趣游的股价和市值绝对不会低！ 到时候，就算可以通过股权转让的方式，大股东由易趣转到易迅，完成左手换右手。 可需要调动资金的量就太大了…… 以易迅现在的股价、资金和体量，还真不一定能吃得下，独立上市后的趣游！ 对隋波的整体战略不利。 怎么处理，隋波还真是有点头疼！ 实在不行，就只有用易迅去和暴雪谈代理了…… 只是，易迅没有趣游这么成熟的代理运营经验，缺乏成功案例，可能会难谈一些，估计拿下代理权的代价也会比较高。 他正不觉间陷入沉思， 就感觉纤细的手指，在揉他的眉间：“又想到什么了？不许皱眉头，容易有皱纹。” 隋波笑笑，抛开烦心事，搂紧了身侧的娇娆：“你懂什么，有点皱纹才有男人味！” 左清泉媚眼如丝：“皱纹是什么男人味啊……不是汗味吗？” 这丫头旖旎之意表现的这么明显， 隋波也有点兴奋起来。 刚想起身抱她入房，放在桌上的手机却突然响起。 隋波只好先放过小左，拿起一看，脸色微微一整。 他接起了电话，向左清泉示意了一下，起身走到落地窗前。 “阿姨，您好，这么晚了您还没睡？” “小波啊，我和馨馨刚看完电视上你的采访，她这会儿洗澡呢…… 我就想问问你，你和馨馨怎么回事啊，她都毕业回家两个月了，也不说回帝都，也不说要做什么工作，……你们是不是吵架了？” 电话里传来林妈妈小声的声音，背景音有些嘈杂。 隋波都能想象到，她现在应该是躲在卧室的阳台上，背着林馨，偷偷给隋波打电话。 这对母女截然不同的性格，隋波前世就非常了解了。 有时候想想也有趣， 林馨那么清冷的性子，什么事都有自己的主意。 可她全天下最怕的，就是妈妈一哭二闹三上吊……，被她妈妈吃的死死的。 当下笑道：“没有啊，阿姨，我和馨馨挺好的，没吵架。 我是最近太忙了，馨馨又想回去陪你…… 这样吧，最近我回去一趟，看看您，也和馨馨谈谈，看看她想干点什么。 只要她喜欢，想做什么我都支持。” 林妈妈听隋波这么说就高兴了：“那好，小波，刚才看电视的时候，馨馨还夸你上镜好看呢。你快点过来吧……那就这样，不说了。” 挂了电话，隋波摇头笑笑， 夸他上镜好看？ 这种话，一听就是林妈妈才说的出来。 不过刚想到林馨，林妈妈就打来电话，还挺巧的…… 转过头，却看左清泉神色也清淡了下来，端端正正的坐在那里，举着酒杯轻晃。 隋波走过去，从她手里拿下酒杯，放在桌上。 一把把她拉起来，用力搂住她的腰，让她全身都贴在自己身上。 哈哈一笑：“好啦，嘴上都能吊油瓶了……，你就别作妖了。” 左清泉被他突然霸道总裁般的强力拥抱，一下身子就软了。 她最吃隋波这一套。 当下恨恨的咬了一下他宽厚的肩膀， 趴在他耳边道：“抱我进去……” ……………… 《对话》节目的播出，让人们看到了一个久违的隋波。 他依然风度翩翩，神态从容。 在访谈中， 对互联网的理念、对电商和传统零售的关系、对业界的竞争、对全球化和技术创新……，各种社会各界关心的问题，他高屋建瓴、娓娓道来。 期间还有不少经典语录： 像什么“我对钱没有兴趣”、“有100万最幸福”、“多元化是因为其他公司做的太差”、“我们不做商业帝国、做生态系统”…… 在网络上被广泛传播，还被网友编出了不少段子。 这一波“总裁营销”，让隋波和易趣系在网络上、用户心中的形象，也更加生动和亲切。 而他提出的，电商对传统企业向互联网时代的“推动”、“赋能”，也引起了一些厂商的思考。 总体而言， 隋波基本上达到了他希望的，缓和易趣系连番大战后引发的业界恐慌，平息舆论议论的目的。 而与此同时。 在访谈中被他点出的微软msn团队，则在紧张的商议对策。 新浪+em，一个msn进入中国后，最强大的对手，出现在了他们面前！ 紧接着， 就在隋波还在为怎么处理趣游而头疼的时候。 一则震惊业界的人事变动消息传出： 微软（中国）总裁唐骏“退休”，转投国内著名游戏公司盛大网络，担任总裁！ 陈天桥辞任总裁，转任董事长，退居幕后…… 业界传言， 唐骏的加盟，是盛大为了上市，淡化家族企业特色而做的举措。 隋波在感叹这一出大戏如前世般，如期上演的同时， 也明白，趣游的事情，不能再拖了！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百四十四章 “易家人” 现在易趣系的组织架构中，最高权力机构是“合伙人会议”。 隋波觉得，既然已经建立了这样的决策机制，自己首先要去遵守它。 趣游到底应该走哪条路…… 就让合伙人们一起讨论，投票决定吧！ 两天后， 国贸，星河控股办公室，大会议室。 易趣系现有的19位合伙人，再次聚集于此，而远在美国的周枫、陆奇也通过远洋电话的方式，参加会议。 会议主要讨论的两件事，一是百度的上市规划；二是趣游的剥离问题。 第一个议题没有太大的波折。 首先，张奕代表还不是合伙人的百度cfo李昕晢，汇报了百度pre-ipo融资的情况。 因为考虑到百度的全球布局战略，在这次融资中，引入的机构为中信资本、temasek淡马锡、梅菲尔德基金、英国3i集团等，基本上覆盖了亚洲、欧洲和北美的著名机构。 百度本轮估值为投前40亿美元，融资额4.4亿美元。 拟聘请高盛、瑞信、德意志银行三家投行，担任百度上市的联席承销商。 对于这些资本运作方面的事情，大家主要是了解一下，也没什么意见。 随后，王川、朱洪波、俞军、陆奇等百度团队，介绍了百度目前的业务进度。 尤其是陆奇，重点介绍了海外分公司的业务进展。 “北美市场，搜索业务的竞争非常激烈，google、雅虎、msn等竞争对手都在发力。 尤其是google上市之后，进行了一连串的收购。 其中就包括，对百度地图业务非常重要的keyhole公司。 虽然这笔投资我们获得了超过10倍的收益回报，并且保留了对keyhole卫星地图的使用授权。 但是总体而言，依然是一种失败。 因为我们失去了，本来对google处于领先的，地图搜索业务方面的优势地位。 我认为在美国市场，我们应该投入更多的资金用于收购。 来加强百度的技术和人才储备，尤其是在网络广告市场的份额…… 欧洲市场百度的发展进度喜人， 令我们惊喜的是火狐浏览器大受欢迎，在德国、英国，火狐浏览器的市场份额已经超过了15%，这也带动了的份额。 在法国、西班牙等地，百度的受欢迎程度排在google、雅虎和微软之后，名列海外网站的第四名，已经超过了ebay。 这主要是由于我们在搜索引擎技术上的优势，以及在智能翻译方面的出色表现，和地图业务的便捷性。 现在百度在海外市场面临的挑战主要是三个方面： 一是各国的法律和监管，二是广告业务的拓展，三是本地化管理人才不足。” 最后，陆奇道： “相信等到公司上市后，可以获得更加充沛的资金，用于海外布局和并购。 这也是快速缩短和其他竞争对手差距的唯一办法。” 隋波点头称是。 全球化战略可不是简单的一句话。 现在还好一些，各国都在大力推动全球化，互联网又是相对比较新的事物，对社会的影响力还没有真正显现出来。 等再过几年，那时候才麻烦呢！ 欧洲动辄就是要“拆分”google，过几天就开出一份大额罚单……，搞的拉里焦头烂额。 百度的全球化道路，依然是任重而道远啊！ 他宽慰了陆奇几句，对他的工作表示非常满意。 也表示，百度的这次融资和上市后，会专门拨给成熟市场部门一笔资金，用于收购布局。 隋波特意问了一下对安卓公司的收购进度。 这可是大事，千万别在被google截胡了…… 陆奇：“我已经和安迪谈过三次，基本上在条款上达成了一致。 百度将以5000万美元+50万股股票（限制性股票），全资收购android公司，安迪进入百度美国公司担任高级副总裁，并继续负责android操作系统的研发。 不过安迪希望能尽快和你见一面。 对于之前在斯坦福时，没有和你见面，他觉得非常遗憾。” 隋波大喜：“非常好！尽快签署协议！ 百度很快就要路演了，我近期也会去硅谷一次，到时候我再当面和他谈谈。” ………… 百度的事情没什么问题，过的很快。 到了今天会议的重头戏：趣游。 隋波看了看大家，尤其是许朝军，笑道： “之前曾经提过，趣游现在游戏业务的发展非常好，只是和易趣的电商主业的协同效应比较低。 从长远发展的角度，还是应该把趣游的游戏业务，从易趣中剥离出来。 现在有两种方案， 一种是由易迅来收购趣游，这样做的好处是易迅有庞大的用户数量，互动娱乐的发展战略中，游戏业务也是核心之一。 如果趣游并入易迅，那么就能结合易迅的用户规模，趣游的游戏运营经验，彼此互补，对双方的后续发展都非常有利！ 第二种方案，就是把趣游独立上市。 这样做的好处呢，就是趣游可以获得足够的资金，进行新游戏的研发，快速扩大规模。 但弊端就是业务模式较单一，无法形成生态，持续发展的风险较高。 两种方案各有利弊，我也很难下决断。 所以今天还是合伙人们一起议一议，尽快定下来！ 最近唐骏加入盛大，盛大上市的步伐加速。 趣游如果想继续保持行业领先的位置，就必须尽快确定后续的发展方向，这样才能轻装上阵，全力投入。” 隋波的话说的很委婉， 但在座的都是聪明人，而且对隋波纠结的问题核心，也都清楚。 隋波是倾向于让易迅收购趣游的。 这样从整体的战略布局和生态体系上看，易迅就补上了互动娱乐战略中，最重要的一环！ 只要想像一下，易迅高达近2亿的用户，导流到游戏业务所产生的效果…… 就知道这种合并的意义所在了！ 而且，从历史渊源来看， 游戏业务本来就脱胎于最早的校内网游戏大厅，许朝军最早就是校内网的创建人之一。 从分到合，也是一个轮回。 可显然许朝军并不是这么想的，他一直力主趣游应该独立上市。 其实像王川、周枫等他同宿舍、同班的同学，都很了解他的心理。 许朝军出身贫寒，骨子里一直有点自卑。 但同时他也是个技术天才，在大学里非常刻苦，技术水平进步很快。 也正是因此， 许朝军心里一直都在和自己较劲，和周枫、王川这些同学暗暗竞争，一直希望能更加成功。 虽然他现在也是易趣合伙人，趣游ceo，看起来和周枫、王川处于一个层级。 但是王川作为百度的创建人，百度马上就要上市了。 周枫更是先后担任过易信、百度的老大。 现在在硅谷的facebook，也被称为最有潜力的社交网站。 周枫也被誉为是硅谷创业者的“新星”，甚至有评论人将周枫和google的拉里和谢尔盖相提并论，认为他将会是又一个jerry yang（杨致远）。 许朝军当然想让趣游上市。 这样自己也算是真正“独当一面”，不输给这两个同学了…… 说白了，他还是有些私心的。 当然，这也无可厚非。 人嘛，总不可能真的什么都大公无私。 只是，作为易趣的合伙人，如果太关注自己的利益…… 就未免有些不太符合易趣的价值观了！ 从大家的事业整体来看，趣游并入易迅，显然是更符合长远发展和战略布局的。 张奕作为“二把手”，第一个表态道： “趣游独立上市不具备可行性！ 趣游要从易趣拆分到独立上市，这个流程和时间可不短，且不说，又要花费几百万美元的上市费用了…… 我觉得更重要的是，我们要想清楚为什么做这件事！ 趣游现在的发展核心问题，是缺资金吗？ 我看不是！ 易趣账面上还有8亿多美元，投入游戏研发不够吗？运营费用不够吗？ 而且，现在趣游运营，是依托易趣的“大中台”系统，布置在全国的数万台服务器。 这些剥离之后，趣游就算上市，融到钱之后还要重新投资。 这笔钱完全没必要花…… 趣游现在最需要的，就是易迅的用户群体； 是要和易迅的音乐、文学、对战平台等业务形成内容生态；是要充分利用易趣现有生态的资源，为用户提供更超值的游戏体验。 我认为，这些才是趣游现在需要解决的问题， 而不是急于独立上市。” 张奕和许朝军没什么特殊的交情，所以就事论事，言语也非常犀利。 宋健作为易趣总裁，第二个发言： “趣游剥离出去，我还真有点舍不得，毕竟现在游戏业务贡献了集团接近50%的利润。 不过从长远看，游戏业务的确不是易趣发展的重点。 接下来，我们还要布局波总制定的“新零售”渠道建设和“大数据”战略，投资规模也比较大，的确没办法给游戏业务太多的支持。 所以，我是同意趣游剥离的。 至于是由易迅收购，还是独立上市…… 我也同意joe的意见，还是易迅收购，更符合趣游的长远发展。” “合伙人会议”的机制是合伙人每个人都可以发表自己的意见。 最后的决策，一人一票，少数服从多数（75%通过）。 隋波作为永久合伙人，有一票否决权，但没有一票决定权。 这一点是和前世阿里的合伙人制度不同的。 老马设计的合伙人制度主要是为了公司控制权，所以合伙人的权利，集中在董事会选举投票权。 而隋波设计的合伙人会议主要是为了群策群力，集体决策。 所以合伙人的权利更大，在所有易趣系的重要事务上都有决策权。 同时，他自己有一票否决权，是为了防止大的战略方向失误； 而没有一票决定权，也是为了限制自己将来有昏了头的时候，所有合伙人都反对的事情，他就需要再考虑考虑了…… 至于所有合伙人串通，一起反对他……，这种极端情况，基本上很难出现！ 且不说隋波的个人权威，每一个合伙人又都是他亲自挑选的，从人品到价值观都是经过观察和他保持一致。 就算偶尔有人掉队了，或者心思有变化，他也可以及时剔除掉。 现在有19个合伙人，未来可能更多，20或30人。 谁有这么大的能耐，在隋波眼皮底下，串联所有人反他？ 就算将来，合伙人会议制度不太适宜新的局面和发展趋势了…… 隋波一句话也能废除掉，再换一种新的决策机制。 这就是他作为创始人、大股东的权威和霸气！ “合伙人会议”最终以18:1的票数，通过了易迅收购趣游网络的方案。 对此，许朝军在会议中表示： 虽然他依然认为独立上市更有利于趣游的发展，但他服从合伙人会议的决议。 回去他会认真思考趣游团队思路的转变，做好后续的合并工作准备。 隋波看许朝军的态度还算诚恳，会后留他单独谈了一次。 也和他交流了并入趣游后，对他的安排：易迅高级副总裁，平台及社交网络事业群总经理，负责em、qq、海内网等业务。 之前担任这一职位的林毅，将调任新浪担任coo（林欣禾已提出辞职）。 隋波自觉对许朝军的安排，已经考虑的非常周详了，依然对他寄予厚望。 要知道，现阶段em和qq可是易迅最核心的业务！ 可他却不知道，人心莫测。 许朝军听到他将不再负责游戏业务，顿感失落。 现在的他已经不是当年茫然无知的大学生了，被隋波一句话，就调离熟悉的业务和团队。 趣游作为国内排名第一的游戏公司，每个季度为易趣集团创造出数亿的收入和利润。 许朝军自觉也算劳苦功高。 现在隋波不仅不同意他独立上市的想法，还把他从游戏业务调离，“投闲置散”？ 出了国贸2座的办公楼后， 他开车回中关村的路上，心里很是抑郁…… ………… 2004年9月20日， 易迅控股（999.hk）对外发布公告宣布： 公司已同意联合swh.ltd组成买方团，以6.8亿美元（53.24亿港元）收购易趣控股附属全资子公司趣游网络100%股权，收购事项完成后，趣游网络将成为易迅控股的全资附属公司。 与此同时， 易趣控股（nastaq:each）也发布公告， 宣称已于近日与易迅控股及swh.ltd签署协议，出售旗下子公司趣游网络，该笔交易的金额达到了6.8亿美元。 出售游戏业务后，易趣将继续专注于对电商及“新零售”业务。 通过自建仓储物流运营中心整合零售供应链、开放第三方接口及it技术平台为企业客户创造价值； 并继续“投入巨资”在工具和服务上，以帮助更多的中小企业发展业务，并在网上销售更多产品。 这笔堪称中国互联网领域有史以来，最大规模的“收购”，再次震惊了业界！ 要知道，就在不久前，隋波和易迅才刚刚花了4.8亿美元收购新浪…… 财大气粗啊，就是不一样！ 尽管这次交易双方都是易趣系，更像是左手倒右手。 但高达6.8亿美元的交易金额，还是震撼了很多人！ 趣游这么高的估值， 完全是因为隋波为了防止美国的易趣投资者，对关联交易和损害股东权益而提起诉讼。 他特意要求，由专业投行和审计机构进行独立审计和估值后，一切按照美国sec的相关法规操作。 并随后公布了，这次交易条款中的一些非保密性条款，以及趣游的财报，保证公开透明。 当然，在这个过程中， 隋波也通过私人控股公司，间接增持了易迅的持股比例。 对于易迅的未来股价和发展，他当然是非常看好的。 这可是加强版的“腾讯”啊！ 未来市值要是不到万亿美元，那他可就算是丢重生者的脸了…… 消息公布当日， 易迅盘中暴涨了134.94%，从12.45港元涨至29.25港元。 市值暴增至585亿港元！ 也是，易迅的年营收也不过刚刚20亿rmb，趣拍一年的营收也差不多有18亿左右了。 这哪里是收购啊，分明就是两个实力相当的公司合并！ 从易信、腾讯，到新浪、趣游。 隋波一步步的打造出了易趣系的另外一个旗舰龙头——易迅控股！ 易趣市值126亿美元（1044亿rmb）； 易迅市值585亿港元（72亿美元）； 百度即将上市，估值也超过了50亿美元…… ………… 就在外界为隋波的大手笔惊叹赞服之际， 一个令所有人意外的消息传出： 趣游网络ceo，隋波的创始团队元老之一，易趣系“合伙人会议”成员，许朝军，辞去趣游网络ceo职务，正式离职！ 虽然易趣成立这么多年来，也不断有员工离职。 毕竟作为业内最大的互联网公司，易趣员工是所有互联网创业公司挖人的首选。 但是，像许朝军这样级别的高管，创始元老，还从来没有人离职过！ 易趣系也因此被业内称为是“最稳定、最团结的团队”。 对于许朝军的辞职， 不仅外界惊讶，团队内部也非常吃惊。 不仅隋波亲自和他谈过， 就连周枫都专门从硅谷飞回来，和这个“睡在下铺的兄弟”详谈了一夜。 至于其他像王川、胡琛等人也都非常不解， 大家都是从无到有，一起创业的兄弟， 一起创造属于大家的事业，改变世界！ 这个梦想你难道忘了吗？ 就因为趣游没有能够独立上市，你就闹这么大的意见？！ 你小子是不是飘了？ 面对大家的或劝解，或指责，或温情挽留。 许朝军始终沉默，翻来覆去就一句话：“感觉有点累了，想休息一段时间，将来可能会自己创业。” 他性格执拗，既然决定了，谁劝也没有用。 最后，隋波也只能是长叹一声：“人各有志，让他去吧。” ………… 许朝军离职后，没有沉寂太久。 毕竟是易趣的创始元老，手里持有的股份价值早已过亿，财务自由，生活无忧。 他的号召力自然非同一般， 很快就聚集了一群从易趣系离职的人，组建了一个“易家人”的组织，大家平时偶尔聚会，交流业界的信息，分享创业的经验，探讨未来的互联网趋势和创业机会。 大家抱团成群，形成了一个特殊的圈子。 正如海明威曾在《流动的盛宴》一书扉页上写着： 假如你有幸年轻时在巴黎生活过，那么你此后一生中不论去到哪里她都与你同在，因为巴黎是一席流动的盛宴。 如果把“巴黎”替换成“易趣”，那么这句话或许已镌刻在许多人的人生扉页上。 同门”的经历让他们容易彼此信任，“大公司的标签”让他们自身的能力和品牌增值不少。 更重要的是，大部分人依旧在互联网行业，通过这样的组织圈子，依旧可以找到有效的资源。 隋波听说了这件事，不觉有些好笑。 好嘛，“百老汇”应该还能出现，“前橙会”应该也有，“南极圈”估计悬了。 现在这个“易家人”也有点意思哈。 他干脆让左清泉联系了一下许朝军，把之前“易趣聊天室”关闭后，一直留着的“17.c”这个域名，交给“易家人”使用。 并传达了他的话： “你们不是离职，是从易趣毕业了，祝福你们有更美好的人生。 你们永远是易趣的家人，我们是一家人！ 如果创业需要投资，可以来找我。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百四十五章 请回答2004 从易趣离职的许朝军很风光。 几乎每天都有媒体传出，有关他“花落谁家”的消息。 像盛大的老陈、创立千橡互动的陈一舟、甚至搜狐老张等业界大佬，都向他伸出了橄榄枝。 作为从国内巨头易趣系出走的，职位最高、名气最大、隋波的核心“创始团队”元老之一、神秘的易趣系“合伙人会议”中的“大佬”。 许朝军几乎是自带流量…… 无数的媒体邀约， 期待能从他嘴里打探出，易趣系成长过程中的“内幕”和传奇背后的故事。 无数互联网公司希望邀请他加盟，带去易趣系的运营经验和战略思路； 无数的风险投资商找上门来。 直接就说，无论许朝军想做什么，只要他准备创业，他们就投资！ 这一切的狂热背后，是一个非常朴素的原因： 这是解开易趣系“神话”般成长之路的突破口！ 一直以来，业界都猜测： 从大学开始就跟随隋波一起创业的这群“合伙人”，才是易趣系一路成长到今天的真正原因。 “集体智慧”！ 这才能解释，为什么隋波一个年仅十几、二十岁的年轻人，会如此“妖孽”！ 与其说，易趣系是“隋波和他的18门徒”…… 不如说，这是一个“天才云集的团队”！ 当然，隋波作为团队的领袖，也非常厉害就是了。 至少这样的解释，才是大家能够理解的范围内…… 不过，许朝军这时候，还是有点自知之明的。 隋波的“恐怖”，没有谁比他这样一路跟随的人更清楚了…… 信口开河的后果，是很严重的！ 所以，他依然还是比较低调，谢绝了大部分采访。 只是学着隋波，接受了业内比较权威的《互联网周刊》的访问。 在采访中，许朝军也解释了： 离职并不是因为易迅收购趣游的变动，只是他自己的个人原因，希望在创业多年后，能沉淀一下，寻找自己更喜欢的方向。 他也非常感激当年隋波能够引导他，走进互联网创业的世界。也感谢了其他伙伴和曾经的同事支持…… 总之还是比较官方的语言。 在热闹了一阵，许朝军的离职风波渐渐平息之后。 就在盛大上市前夕，他却加盟了盛大，正式出任盛大网络ceo。 和老陈（董事长）、唐骏（总裁）组成了盛大新的三叉戟！ 这两年，盛大发展很快，连续几款代理的游戏都大获成功。 羽翼渐丰，野心很大的老陈，已经开始脱离易趣的“游戏运营平台”，自建渠道。 成为了游戏行业中，追赶趣游最紧的竞争对手。 对于许朝军转投“敌营”，合伙人中那些水木的伙伴们，都有些气愤。 尤其是现在执掌易迅的周杰、胡琛等人，和很多趣游的小伙伴。 都有种被老许“背叛”的感觉。 隋波对此倒是看得很淡，他笑称：“咱们的业务基本上覆盖了互联网的所有领域，老许无论是在哪个方向创业都会跟咱们对上，这是正常。 只是，脱离了团队，就只能靠他自己了！ 希望他过得好吧……” 这些年，在隋波的带领下，易趣一路基本上没有遇到大的失败和坎坷。 没有人知道这个过程中， 他每天都在不断的思考，殚精竭虑的未雨绸缪； 甚至无数个不眠之夜，都在反复斟酌，怎么才能躲过那些大环境的风浪，公司成长过程中遇到的各种问题。 从公司文化、价值观、愿景； 到什么时间进入什么业务，调配资源、人才，确定方向； 整风，不断调整架构，自我变革和升级…… 管理、财务、技术、产品、市场、营销，任何一个环节，他都是亲自在盯着。 要不是重生一世，有着曾经的工作经验和对历史的熟知，又在巨大的压力下不断的自我学习和成长，就算是隋波，也不一定能挺过来！ 这个时代有多少娇子？ 强如老马、小马、老李、老周这些人，也都曾经历过惨痛的失败。 许朝军不像周枫，甚至不像周杰，他没有真正做过一把手，始终都是负责一个方面。 说实话，隋波不看好他在盛大的前景。 老陈对他的期许越高，将来或许他会跌的越重！ 不过，既然许朝军已经离开了。 隋波也只能是祝福他了…… ………… 经过这件事后，也给隋波提了个醒。 虽然在前世， 人们都普遍习惯把2005年，视为是互联网第二次浪潮的开端。 甚至还产生了一批非常有名的“05级”公司。 58同城、赶集、去哪儿、奇虎360、校内（人人）、yy、土豆、豆瓣、汽车之家、51、56、9158、pptv…… 这些令人耳熟能详的网站和公司，都是在这一年里成立。 在中国互联网短短十几年的历史中，从没有哪一年像2005年这样，无数未来的群体性人物在默默生根，并在之后的几年里，群星璀璨。 甚至bat真正奠定巨头的根基，也是在05年…… 在这一年里，老马以付出40%股权，未来无数股权纠葛的沉重代价，拿到了雅虎中国和10亿美金。 这笔钱为淘宝最终战胜bbay易趣，奠定电商帝国雏形功不可没； 腾讯在这一年，重点做了三件事：打败msn、成立拍拍网试水电商、收购张小龙的foxmail，并为其开设腾讯广州研究院，无意中打下了腾讯在移动互联网时代的第二次腾飞根基。 百度则是在这一年上市，首日挂牌，百度股价高达120美元，很快以高达354%的涨幅，刷新了美国股市213年以来外国公司首日涨幅的最高纪录。 老李一时风光无二。 当时，耶鲁大学经济学教授陈志武曾评价：在对科技进步的激发作用上，我认为‘神舟六号’的作用还不如百度来得大。 如此辉煌，如此耀眼的2005年…… 而真正身处这个时代，隋波才发现， 新的浪潮，早已在04年就开始起势，并渐成星火燎原之势！ 任何事情都不是突然发生的。 海啸在出现之前，海底的地震早已山崩地裂； 台风在来临之前，深海中早已风云聚会； 火山在喷发之前，岩浆早已到了极点…… 那些集中在05年出现的现象级公司背后， 其实是早在04年，就已经开始逐渐火爆起来的互联网创业环境！ 这时的帝都、魔都等大城市中， 已经出现了各种各样的互联网创业者聚会。 像在国贸、中关村等地的星巴克里，几乎每周都有两到三次这样的聚会。 参加者都是些准备创业或者开始创业的人。 这种景象， 倒是颇有几分2012-2014，移动互联网浪潮来临、全民创业时期，车库咖啡的味道。 新一轮互联网热潮的来临， 从星巴克咖啡里那些一脸激动，满怀梦想的年轻人身上，就已经可以看到端倪了…… 在这一年里， 进入雅虎的老周虽然左突右冲，靠着铁腕和强悍的作风，一方面和雅虎总部不断斗争，一方面在电商、门户、搜索等领域，频频发力。但无法决策的痛苦，已经让他渐觉疲惫。 重新创业的心思开始泛起。 在这一年里， 王兴已经回国创业。 在美国特拉华大学，他看到水木师哥周枫创立的faebook，这个“校内网美国版”依然火爆后，才开始反思在水木时，自己是否错过了加入校内最好的机会？ 社交是一个巨大的市场。 虽然国内有易迅的海内网这个庞然大物，但王兴依然感觉，其中不是没有空间，海内网太大了，很多细分的用户需求是无法满足的。 他拉着王慧文等几个同学，创办了一个叫“游子图“的网站，专门面对海外华人用户服务。 网站的突出功能是，在外国读书或者工作的人们可以把数码照片发到国内，用信用卡结账，他们的家人就可以看到这些图片。 新一代的互联网“巨头”种子，已经开始了他的第一次创业生涯。 也是在这一年里， 曾在法国读mba，骨子里充满浪漫因子的文艺青年王微，在看到国外的照片共享网站flikr后，激发了做一个“播客”的灵感。 这时博客在国内刚刚开始盛行，王微觉得文字和图片都没有视频更有表现力。 于是他辞去了贝塔斯曼在线中国执行总裁的职务，和几个朋友开始筹备创建一个能够分享视频的网站土豆网。 也是在这一年里， 庄辰超在看到携程上市，百度即将上市后，也坐不住了。 曾经两次创业并小有成就的他，看着同届的隋波一起绝尘，互联网创业的激情重燃。 他从美国回国，和曾一起创建过鲨威的戴福瑞，仔细研究了现在的市场。 这位和邵亦波并称的数学天才做了一系列的数学分析图表，来计算“如果创办一家公司，实际价值和收入是多少”，最终指向了一个概率最高的细分市场，在线旅游市场，并决定以旅游搜索的方式切入！ 去哪儿开始启动了…… 就这样，在04年的这个时间里， 新一轮互联网创业的大潮，已经悄然启动，并逐渐形成了大势！ ………… 隋波从这次的许朝军出走事件中， 忽然发现了，易趣系的员工（高管），在外面市场上的受欢迎程度之高！ 再联想到他好不容易内部挖潜出的，那些未来的人才…… 像现在百度担任研发主管的陈华、吴世春；刚刚从硅谷xfi研究院回到帝都，进入百度研究院的徐易容等人。 这些人在前世，都是在05年开始创业的！ 他们会不会这时的内心，正在蠢蠢欲动？ 还有其他那些易趣系旗下优秀的核心员工，也别被外人挖走了啊！ 隋波深知，时代大环境对人心态的影响是非常大的。 当越来越多的人投身创业浪潮，媒体不断的宣传，外面投资人又不断引诱拉拢。 一般那些心怀大志向的人，很少能不心动的。 所以，隋波觉得， 应该启动一个内部创业激励计划了！ 高薪资、期权激励，优越的工作环境和福利，这些能够稳定的，只是绝大部分普通员工…… 但总有一些特别的人才， 他们有着梦想和不安分的心，渴望成就属于自己的事业。 他们不会甘于做大公司里的一个“螺丝钉”，不甘心毫无挑战的从事一份工作。 他们需要燃烧自己的激情，需要向着梦想和未知的未来狂奔！ 那么，与其让外面的风险投资来投他们…… 还不如易趣和隋波自己来投资！ ……………… 当隋波在合伙人会议上，提出这个鼓励内部创业的提议时， 引起了众人前所未有的激烈讨论，甚至其中不乏反对之辞。 像张奕、宋健这些思维方式还相对传统的高管，都觉得内部创业这种事，很容易引起员工的人心浮动，心思不稳，不能专心于工作。 而像小马哥这种有着典型创业者思维的人，就非常赞成。 他认为互联网的创新往往是从底层的小团队发起的，这种内部创业的鼓励，可以更好的激励那些有想法的员工。 至于王川、周杰这些年轻人，对此经验不多，更希望听隋波进一步阐述他的思路。 隋波主要讲了几点： 第一，现在的大趋势是互联网新一轮浪潮正在袭来。 大量的创业公司出现，这些公司都急需优秀的人才和有经验的员工，易趣系的优秀员工和骨干，不可避免的会遇到不断的挖角。 光靠常规的薪资福利，很难保证这些优秀员工流失。 毕竟经过多年的积累，这些员工手里的期权套现，已经实现了财务自由。 他们必然会追求更高的人生目标。 而内部创业对这些人和一些有想法的员工，则是一个比较好的留住人才的办法。 第二，就像小马哥说的，互联网的创新一定是从很多微小的末端和角落发生。 易趣系现在的体量太大了，在这个大的集团里，很容易产生惯性和懈怠。 这就像是当初划分大中台和小前台一样，让更多有创新精神的小团队冒出来，用比较小的代价，不断的去试验那些新的商业模式、新的产品和技术，是一种比较好的创新思路。 第三，对内部创业，也是有严格限制和条件要求的。 隋波深知，大公司的内部创业，成功的少，失败的多。 最重要的原因，就是无法完全营造出真实的创业环境，没有后顾之忧的内部创业者，是很难用一种“拼命”的心态来创业的。 所以，隋波提出的内部创业的条件，非常严苛： 员工申请内部创业项目，公司进行评估， 如果评估通过，公司只投资200万，你也可以参与投资，占20~30%，也就是40万到60万。 当进行内部创业的过程中，原有的级别、工资、股权全部拿掉！ 项目做好了，公司用风险投资的方法追加投资，最后可以通过和公司换股的方式，合并回去。 如果创业失败怎么办？ 失败就是失败，什么都没有了！ 你剩下的只有失败的经验教训，和振作起来，重头再来的机会…… 要么重新想一个项目，看看有没有机会再次创业成功； 要么，重新应聘，从基层在干起来。 用隋波的话说：“创业需要的是野生动物！ 我们都知道圈养的动物就是猪、羊，出来是要被别人宰的。 而野生动物是宰别人的，野生老虎是吃人的！ 就是要把他们丢到真正的创业环境里，就像我们当年创立易趣那样，拼命挣扎求存，才有可能成功！” 他的这个观点，也说服了合伙人会议中的绝大多数人。 不久后， 易趣系所有员工邮箱中，都收到了隋波的一份内部信……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百四十六章 隋波的内部信 隋波：在新的时代机遇面前，保持创业精神，奋勇前行！ “各位亲爱的同学： 进入2004年以来，大家一定感觉到了我们的事业正在进入一个全新的阶段，公司在进行着一系列的变革和调整。 是的，从今年起，公司管理团队就意识到，互联网产业新的发展浪潮即将到来。 作为国内领先的互联网生态体系，我们更需要在这个时刻，承担起自己的责任，不忘我们的梦想、使命和初心： 利用互联网技术，改变世界，让世界更简单、更有趣！ 这个梦想非常大……，可能需要我们用一生，甚至几代人的努力才能实现。 但幸运的是，我们遇到了最好的时代，最好的机遇！ 1997年11月18日， 我们19个创始团队的大学生，在帝大南门外的易趣体验店中开始创业时，我们就有一个非常明确的想法： 我们要走出一条中国互联网产业之路！ 那时还是中国互联网商业化的蛮荒时期，没有人知道互联网的未来是怎么样的。 但我们认为，互联网一定会像水和电一样，融入人们的生活，成为未来世界的基础设施之一，并带来社会形态、经济结构、生活方式各方面的变革！ 所以，在创业初期， 经过了认真的思考后，我们创始团队确定了电商、搜索、社交三个核心的业务方向。 具体而言， 就是在商业零售环境；信息、知识整合；人与人，人与世界的联系三个方面，通过互联网技术的特性，推动变革，让世界变得更加美好！ 经过7年的创业和努力， 在今年，我们在各项业务上都取得了令人欣喜的成绩： 电商领域： 易趣618大促，我们实现了单日销售额1.8亿，月交易额52亿的电商领域的销售记录。 刚刚发布的易趣二季度财报中，易趣集团的营收突破了100亿rmb，同比增长456%！ 目前，易趣是中国第一大电子商务平台，全球第二大电子商务公司（仅次于ebay）。 我们为超过50万家企业提供了基于互联网的销售渠道，帮助他们提升销量； 我们建立了覆盖全国超过200个城市的供应链物流体系，为用户提供了便捷的上门配送服务； 我们建立了国内第一个以信用为核心的支付平台，为2000万用户建立了网络社会的“信任”和“放心”。 真正让我们更加自豪的，并非是这些数字。 而是因为我们的出现， 改变了中国用户的消费习惯，越来越多的人开始接纳和信任网络购物的方式； 改变了中国传统零售、家电连锁等行业的面貌，让更多的制造业和实体经济企业开始尝试拥抱互联网； 我们通过互联网技术系统，降低了零售行业的成本，通过供应链整合提高了流通环节的效率，也为国家的消费内需增长贡献了力量！ 未来，我们还将继续在“新零售”战略和“大数据”战略上，不断深入探索，为推动中国零售行业和商业环境变革，做出有益的贡献。 在社交领域： 年初，经过半年的整合期后，由易信和腾讯合并的新易迅在港交所上市。 新易迅通过即时通讯软件（em、qq）、邮箱（qmail）、社交网站（海内网）、无线移动互联等业务，为中国超过1亿的互联网用户提供了交流和沟通的平台。 让人们的距离变得更近，联系更加密切。 真正实现了“天涯若比邻，海内存知己”！ 为了给广大用户提供更丰富的社交和娱乐生活产品，现在新易迅正在进行着从“社交平台”升级为“互动娱乐平台”的战略转型： 在这个战略转型的过程中， 、边锋、浩方、千千静听、新浪、趣游……等一批优秀的公司，陆续加入了我们的大家庭。 到今天，新易迅已经形成了以社交为基础，打通网络文学、网络游戏、网络音乐、新闻传媒等丰富且多元化的互动娱乐内容，“互联网+文化创意内容”的全新生态！ 我们有着更大的梦想： 希望通过互联网技术与文化创意内容的结合，在丰富用户社交娱乐生活的同时，创造出更多的社会价值： 连接用户的文娱生活；支持国家文化产业发展；保护与开发知识产权；发现与支持文创人才；养成与传递知识与价值观；提升国家网络软实力和文化影响力等等。 如果说，易趣的奋斗目标，是致力于推动中国商业零售环境的变革。 让人们能够享受到国家经济发展带来的物质文明成果，更优质的商品、更便捷的购物体验。 那么，易迅的奋斗目标，则是致力于推动文化生活的变革，丰富用户的精神文明世界。 我们希望能够打造一种属于“中国故事”的全新文化生产和传播方式。 通过“科技”与“文化”的融合，满足用户日益增长的文化娱乐需求； 促进文化产业的生态化协同发展，建设产业发达、文化繁荣、价值广泛的中国网络文化生态环境！ 中国有着五千年的璀璨文化，这是根植于我们血脉中的文化自信和骄傲！ 我们深信易迅的这次战略转型，将会是一次伟大的变革。 这也是我们的初心： 通过互联网技术，让人们的生活更美好！ 在搜索领域， 百度从创立之初，就致力于做“最好的中文搜索”。 肩负的使命是，让人们能够更便捷、快速、准确、平等的获得信息和知识，并为其所用。 让世界更开放、更透明！ 现在“百度更懂中文”、“百度一下，你就知道”，已经成为了广大用户最熟悉的话语。 百度拥有全球最大的页库，目前收入页数量超过20亿，并且这些网页数量以每天数千万的速度增长！ 在去年开始全球化战略后，百度的数据库目前已有超过10亿数量的海外网页。 在过去的一年，百度的用户搜索量超过500亿次，平均每天处理着来自超过138个国家，接近2亿次的搜索！ 而这些数据背后，是我们始终坚持，持续不断的投入技术研发。 以技术驱动创新！ 在搜索引擎技术方面，数年来，我们已经拥有了数百项技术创新和专利。 同时，我们推出了知道、百科、、文库、搜索榜等创新搜索产品，研发了百度智能输入法、百度火狐浏览器等深受用户喜爱的应用。 我们可以骄傲的说， 百度现在已经是人们获取信息和知识的主要途径，为广大用户和全社会创造了巨大的价值！ 现在，百度已经于近日完成了pre-ipo融资，启动了赴美上市计划。 我们坚信，上市后的百度，会继续坚持使命驱动、坚持技术创新，加强对用户和客户的理解，构建起一个以信息和知识为核心的平台。 继续致力于为用户提供更有价值的产品和服务，帮助用户获取知识，不断成长。 世界很复杂，但可以让世界变得更简单！ 回顾过往7年的创业历程， 我们激情澎湃，我们感到无比的骄傲和自豪。 而这一切成绩，都是所有易趣、易迅、百度……，以及我们生态体系中的每一位同学，小伙伴们辛勤工作，努力奋斗的结果。 不过，经过7年的发展，现在我们已经是一个非常庞大的生态体系。 也会面临着很多新的问题和挑战。 对于下一步如何走？也有不少同事有些困惑。 比如，同行都在学我们，我们还有优势吗？ 又比如，公司大了，队伍不好带，我们如何保持创业精神？ 其实这些问题的答案，就在我刚才总结的，过去七年的创业经历中！ 我们曾经历过互联网寒冬，我们也曾经历过无数次的变革。 不错，互联网时代是一个在飞快变化的新时代。 站在2004年，当我们看到新的时代浪潮再次来临时，我们已经有足够的勇气和信心去面对。 而我们的勇气和信心， 来自于我们的价值观，来自于我们的梦想和使命，也来自于我们的真诚和热爱！ 7年来的每一天里， 我们都没有忘记“改变世界”的理想。 这驱动着我们努力创新，不断追求极致的产品和服务，致力于满足用户渴望“更优质、更便捷、更有趣”的需求。 也成就了一个不断缔造成长奇迹的易趣，以及由此而衍生出的生态体系！ 当我们在谈论未来时，未来已来； 当我们讨论将至的可能性时，将至以至。 进入2004年， 互联网发展的大环境，已经比当年我们创业时，发生了翻天覆地的变化： 中国的网络用户规模已经超过1亿，成为全球仅次于美国的第二大互联网国家； 国家的信息化建设初现成效，网络基础设施完善，宽带走入千家万户； 全球化浪潮席卷而来，国外互联网巨头纷纷入华； 快速发展的中国市场也吸引着全球的资本力量，众多的海外风险投资机构重燃对中国互联网企业的投资热情； 在这样的大环境中，我们该怎么做呢？ 答案也很简单，那就是，永葆创业精神！ 什么是创业精神呢？ 心怀梦想、充满激情、对世界有着强烈的好奇心、勇敢尝试和行动、坚定的信念和坚持不懈的努力、不断创新和变革…… 易趣从19个人的大学生创业，到今天发展成一个超过3万人的生态体系。 并不是我们有多么优秀，而是因为我们始终走在创业的路上，我们没有忘记最初的梦想！ 我也希望，在我们的组织中，涌现出更多具备创业精神的人。 经过和合伙人团队讨论后，我们计划推出一项“内部创业计划”。 具体的内部创业计划方案，大家可以查阅附件。 这项计划的目的，是为了鼓励那些具备“创业精神”，拥有梦想、勇于创新，敢于承担风险的人才，给你们创造一个相对外界更宽松的创业环境，和自主创业的机会！ “德不孤，必有邻”， 我希望能够通过这一项计划，帮助更多的优秀人才，成长为新的创业者，并为我们的生态体系增加更多的创新力量和成员。 我们的征途是星辰大海！ 愿能和你们继续一起携手同行，为了我们共同的梦想而奋斗！ 隋波 2004年10月10日。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百四十七章 新世界 在互联网时代，像隋波这样“大佬”的内部信，几乎就相当于公开信…… 易趣系太庞大了，人员众多，其中又不乏新浪这样的新闻媒体。 第二天，这封“内部信”的全文，就出现了新浪首页的新闻头条版块，并很快在全网传播开来！ 不同的人，从隋波这封内部信中，获取到的信息点也各有不同： 那些有志于在互联网领域创业的人们，看到的是： 作为业界公认的，国内对互联网思考最深入，理解最透彻的“战略大师”隋波，亲自承认，新的一轮互联网发展浪潮即将到来！ 这无疑是对他们的创业梦想和信心，一种极大的鼓舞。 其他竞争对手，像老马、老李等人看到的是： 隋波竟然在97年的时候， 就已经确定了电商、搜索、社交三个核心赛道的战略！ 看看现在的互联网市场的现状，再回想7年前，当时的他们还都是一心茫然…… 仔细想想，何其恐怖！ 传统零售企业、制造厂商，还有许多电商公司，看到的则是： 隋波对电商业务的定义，好奇易趣未来的“新零售”战略和“大数据”战略，到底是什么？ 易趣接下来又会在中国的商业零售领域，掀起怎样的新变革？ 国新办、版署、文化部等主管部门则看到的是： 隋波在信中提到的，易迅接下来的“互动娱乐”战略转型。 “互联网+文化创意产业”？ 中国网络文化软实力？ 促进文化产业生态化协同发展？ 嗯，这个提法和思路很不错啊！ 小隋同志的觉悟很高嘛，反应速度也很快！ 中国加入世贸组织后，国际间的政治、文化、经济等各领域竞争日益加剧，文化产业的重要战略地位进一步凸显。 03年以来，在积极发展文化产业政策的指导下，国家集中出台一系列加快文化体制改革和促进文化产业发展的政策措施，将发展文化产业，定位为国民经济和社会发展的重要组成部分。 在这种时候， 隋波作为具有较大社会影响力的“首富”，互联网领域的代表性人物。 能够积极主动的进行发展战略方向上的调整，以配合国家大的产业发展规划，还是令人欣慰的。 而广大网民吃瓜群众，从这封信里看到的则是： “隋波真“牛x”啊，这么多公司都是他的？”——很多近两年才触网的新网民，并不清楚易趣、百度、易迅等公司之间的背景和渊源…… “太霸气了，创业7年，身家几百亿，25岁的首富！ 同样25岁的我，现在还在搬砖（t-t）” “偶像啊，我也想创业，能参加这个计划吗？” “楼上的，首先你得先加入易趣系……” “百度也要上市了？那岂不是说，波神的身家还要涨？我的天啊！” “楼上，400亿和500亿有区别吗？反正都是首富！” “作为一名普通的易趣系员工，强烈支持oss，波神万岁！” “我只想问一句，什么时候再写啊？ 既然连都收购了，就在上再开一本书吧，跪求！”…… 、天涯、猫扑等社区论坛、门户网站的留言区，到处都是网友们热烈讨论的身影。 不得不说， 这也是为什么前世时，像雷教主、老马等互联网大佬，都喜欢发内部信的原因之一。 由大佬亲自发的邮件，通常比公司的市场公关部门对外发布的公告、宣传稿之类的官方文件，更加接地气。 也更能清楚的表达出他们对公司管理、对业务发展、对市场的一些思考。 充满个人风格的内部信，还有一个特点，就是强化大佬的“人设”和形象。 这也是总裁营销和品牌塑造的一部分。 当然，相比外界因为这封内部信引发的关注和议论， 真正受触动最大的，还是隋波这份内部信的目标群体： 易趣系内部，那些已经感受到了大环境的变化，互联网新浪潮袭来，内心的创业激情开始萌发的人。 在看到隋波的这封鼓励内部创业的邮件后，很多人都心动了！ 他们都是在易趣生态中工作多年的人了， 深知这个庞大的组织体系的能量和资源…… 相比辞职出去创业，现在既然公司鼓励内部创业，愿意投资并在项目成功后继续跟投或者合并回去。 这也就是说，能够一举解决了创业初期的启动资金、和后期的发展及退出问题。 虽然在内部创业计划中，明确规定了创业者必须放弃原有的一切福利、股票。 但对于真正想想创业的人而言，这些本来就是准备放弃的！ 而内部创业最大的优势， 还是能在项目发展过程中，借助易趣系生态的资源！ 这才是千金难换的…… 隋波的内部信发出后，经过了短短几天的沉寂和思量，很快就出现了第一批申请内部创业的人员！ 隋波对这次内部创业非常重视。 他亲自组建了一个“投审会”，由他、张奕、宋健、陈永红、王川、周杰、张勇组成，这是个单纯的内部创业项目投审会。 其实隋波并不太关注在这次的内部创业中，会出现什么样的“新项目”、“新创新”。 前世的互联网江湖，大浪淘沙。 曾经很多火爆一时的“风口”，后来都销声匿迹了。 比如在2005年前后， 最火的是，什么sns、rss、ugc、博客、动态网页搜索等。 但这些都是假象，昙花一现。 最后除了视频网站（ugc）跑出来了，其他模式都死掉了…… 隋波更关心的，还是人！ 他很好奇，易趣系发展了这么多年，到底积累下了多少优秀的人才？ 又有多少“英雄”此刻还困顿于“草莽”？ 在易趣系的大旗下，到底还藏着多少前世的大牛、小牛？ 隋波有种莫名的感觉…… 这或许会是易趣系多年人才沉淀的一次大爆发。 更多的新人即将因这次契机，走上互联网的历史舞台！ 果然， 本来隋波以为，第一个申报创业的项目，可能是吴春雷和陈华的“酷讯”，或者是徐易容的“抓虾”。 却没想到，又冒出了一个让他吃了一惊的人…… 百度在线企业搜索业务高级工程师，程浩。94级南开数学专业，杜克大学硕士，01年加入百度。 他申报的项目是一个下载软件。 这个名字太普通了，隋波之前虽然见过他，但并没有多想过。 但当程浩说，他借鉴了百度的“众里寻他千百度”的寓意，将这个下载软件的名字定为“迅雷不及掩耳”的迅雷时， 隋波惊了。 原来是这个程浩啊！ 不过，迅雷不是应该他和邹胜龙在硅谷创立的吗？ 又是蝴蝶效应的影响？…… 仔细一问，隋波才暗自称幸。 原来，程浩的确一直在私下里，和他在杜克大学的校友邹胜龙一起研发这个下载软件。 就算隋波不提出这个内部创业计划，他近期也准备辞职创业了。 现在他主动申请项目， 更多的还是看上了易趣系生态巨大的流量，尤其是在网游客户端的下载需求。 但是程浩也提出了要求，希望易趣按照风险投资的方式来投，而不是内部创业的方式。 说白了，他和邹胜龙都不想放弃公司的股份和控制权。 对此，隋波倒也特事特办。 可以！ 不按内部创业投，用易迅的战投部门来投，就当正常的生态链战略投资。 虽然内部创业没有开门红。 但迅雷的出现，还是让隋波颇感兴奋。 毕竟，这也是他前世曾用过很久的一款播放器啊……，还蛮多回忆的。 之后，还有很多创业项目申报。 不过都没什么亮点。 唯一能带给了隋波不少惊喜，那就是其中一些创业小团队中出现的成员： 像百度研发团队的谭思亮（水木98级自动化工程）；易付宝安全团队的高级工程师季昕华（同济96级电气自动化）；大中台事业群高级架构师许式伟（南大96级物理学）；百度研究院的研究院黄伟（中科大93级自动化）…… 这几个都是技术上很牛，同时人缘颇好。 结果就被有一些有创业想法，关系也好同事拉来，做项目合伙人。 隋波有点郁闷。 你妹啊！ 就现在那些什么sns社交、博客之类的创业项目，就想拉走这些小牛？ 要不是通过这次的机会，隋波还真没办法一下从几万员工里，把这些小牛挖出来！ 这些都是什么人？ 谭思亮是趣头条的创始人； 季昕华创立的ucloud，在云计算领域是少有能在阿里云等巨头之下依然迅猛发展的公司； 许式伟是go语言专家，也是分布式存储和云计算高手； 黄伟更是语音识别方面的顶尖高手，他创立的云知声，是可以和语音识别领域的巨头科大讯飞扳手腕的…… 这几个人参与的创业项目，虽然没有通过审核。 但这几个小牛，既然被隋波发现了，他当然不会放过，随后都进行了破格提拔！ 谭思亮调任百度凤巢担任营销总监；季昕华调任易趣云（原大中台）任技术总监；许式伟调任易迅任技术支撑事业群技术总监；黄伟晋升百度魔都研究院语音识别项目负责人…… 这一番调动，也在内网上引起了不少议论。 很多人发现： 哇！原来这还是一条可以让oss认识自己的捷径啊！ 一下子，申请内部创业的人就多了起来。 隋波也无奈了…… 他哪能记得那么多人？ 既然见到了就顺手为之，但是没必要刻意去找。 前世的成就，只是证明了他们那时的机遇和基本的知识和素质。 这一世到底怎么样，还要看每个人的努力…… 于是隋波决定，将内部创业的项目标准更加正式化，采用了yc孵化器的项目审核方式： 1、内部创业项目，必须符合三个标准： 解决业务中的某个痛点的“微创新”； 不能光有idea（创意），必须有demo； 组建完整的团队； 这样，至少能保证申请的项目相对靠谱，除了创意想法还形成了初步的方案或项目雏形。 2、审核方式为： “创意-->报名-->线上海选-->孵化期-->线下评审-->跟进落地”几个阶段。 改变了隋波从一开始就亲自审核的流程，这样筛选几轮后，能到他面前的都是比较优秀的项目了。 而且，其中的线上海选更是一个妙招。 让集团内网的数万名员工来评判项目创意的优劣。 这样一方面能够收集更多的基层员工的意见，来解决真正的痛点问题。 更重要的是，让易趣系生态中的所有人都认识到，公司是鼓励创新的。 并且让所有人都有对“创新”的参与感。 通过评判和讨论，让大家对业务和创新的理解更深刻。 这一点意义重大！ ……………… 在易趣系内部，热火朝天的搞起“内部创业”和“创新”时。 各项重点工作，依然按部就班的进展着…… 易迅迅速的完成了合并趣游后的整合工作。 趣游的运营团队和游戏工作室，全部并入易迅互动娱乐事业群，任宇昕担任事业群总裁，直接向小马哥汇报。 易迅组建了新的技术工程事业群。 用于趣游等内容业务并入后，庞大的带宽及数据存储需求和技术支撑工作，张志东兼任事业群总裁。 这也源自隋波将“大中台”，进一步拆分为“碎片化中台”的构想。 根据各业务线数据需求的不同， 以后可能会形成“数据中台”（包括用户中台、内容中台、应用中台）、技术中台（包括通信中台、安全中台）。 甚至更细分的“搜索中台”、“知识中台”、“研发中台”、“业务中台”等…… 没办法， 在隋波前世的历史中，可没有出现过像易趣这样，横跨三大核心业务的庞然大物！ 电商、搜索、社交（互娱）的商业模式，数据形态和应用场景，都完全不同。 一个统一的大中台，无法覆盖所有的业务需求。 而且在云计算平台没有形成之前，现在的系统技术能力也无法支持！ 随着易迅和百度的上市， 各公司单独建立自有的中台系统和数据中心，在资金上也没有问题了。 这样一来，也减少了外界对于几家公司之间关联交易中，比较模糊环节的疑惑。 比如租用服务器、带宽等资源的费用问题等。 新浪方面， 随着曹国伟担任总裁，相对强势的他独揽大权。 汪延于不久前提出辞职。 这样一来，原管理层中，林欣禾、汪延先后辞职。 在隋波的授意下，董事会通过了新一届的管理层人选： 曹国伟接任ceo，林毅任coo。总裁职位撤销（原本就是特意为曹国伟安排的）。 新浪从此进入曹国伟时代。 不过，由于易趣系控制了董事会，并且在管理层中，coo林毅和cfo罗硕瀚也同样掌握实权，陈彤又只关注业务和内容，保持中立。 所以，隋波的意志，才是新浪最高的行事准则…… 易趣在大促之后，继续加速了在全国三、四线城市的渠道下沉布局。 同时，和很多厂商沟通，解决线上和线下经销商体系的价格差异问题，商定今后线上大规模促销的特价机，将会以定制机型采购为主。 这样一来，就极大的消弭了之前大促给厂商的经销体系带来的威胁。 永乐在获得融资后， 一方面开始在全国范围加速了开店的速度， 另一方面，在易趣系和大摩的协助下，开始准备赴港上市。 与此同时， 国美老黄继续着他和苏宁老张两人，在全国开店速度的比拼…… 不过这时的他已经发现，这样一家家开店，速度太慢了！ 看看隋波这段时间的骚操作，老黄也有所感悟： 资本运作，收购兼并，利用资本以势压人，这才最快的扩张规模和帝国版图的方式！ 他开始寻找收购目标， 准备为家电零售连锁的“霸主”地位而冲刺了。 ………… 10月30日， 百度在拿到有关部门的海外上市批文，上市顾问团队完成尽调等准备工作后， 于当日晚间，正式向sec提交了s-1表格和招股说明（from f-1），申请在纳斯达克上市。 当晚， 隋波站在百度大厦顶层的大会议室落地窗前， 听着身后百度团队和上市团队的一众人欢呼雀跃，举杯庆祝的热闹场景。 俯瞰窗外五道口车来车往，日渐繁华的夜景。 心中忽然泛起几句太祖的词： “西风烈，长空雁叫霜晨月。 霜晨月，马蹄声碎，喇叭声咽。 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。 从头越，苍山如海，残阳如血。” 不觉微微一笑。 百度上市这一关之后，创业时基于前世记忆所做的布局，终于全部完成！ 他就真的可以放开手脚，在这个大时代里，“而今迈步从头越”了！ 在商业江湖中，浪奔浪涌，浪花淘尽英雄…… 但总有始终屹立于潮头巅峰的“天之骄子”！ 重生七年，到今天之后， 隋波将真正摆脱前世的历史， 去创造一个全新的，属于易趣系，属于中国互联网的新世界！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百四十八章 平凡的幸福 不同于王川等百度团队，对于上市兴奋而忐忑的心情。 隋波非常清楚现在的美国资本市场，对于百度，到底是怎样的一种“迫切期待”的心态！ 本来“中国”、“搜索”就是当前资本市场最热门的两个题材，而百度就同时具备这两种元素。 更不用说，google从4月上市到现在，股价已经翻了1倍还多！ 这更是会让华尔街，把他们错过google的悔恨，全部发泄在了百度身上…… 虽然相比前世老李的“百度”05年8月上市，提前了近1年时间。 google股价的恐怖增长效应，还没有完全显现出来。 但这一世的百度，又多了“隋波”概念的加持！ 隋波的名气在美国，可不比在国内弱多少…… 不论是易趣上市这些年里，始终保持快速增长的发展趋势。 还是他在斯坦福游学，并在硅谷投资了众多互联网创业公司，其中还包括像facebook、linkedin等现象级公司。 这些都让隋波在华尔街和硅谷，一直备受推崇。 他曾多次被美国《连线》（wired）杂志、《财富》杂志等，评为全球最出色的互联网领袖之一，与杨致远、惠特曼、拉里等人齐名。 再加上这一世，百度早早启动了全球化战略，现在已有北美、亚洲、欧洲等分公司。 提前在全球的布局，让百度更有底气和google展开竞争。 现在百度号称全球第二大搜索引擎（中国就占了1亿用户），在alex的全球网站排名中，百度的访问量排在全球第四！ 这些都足以证明百度的价值了…… 此外，从一开始，隋波就将百度定位为全球化战略的先锋！ 既然决定了要和google打，就不要把自己圈在“中国”和“中文”这个圈子里。 没必要像老李的“百度”当年， 为了让美国投资者理解百度，体现出中文搜索的优势，还要搞个“我”的38种不同说法。 所以， 现在在国内，百度的宣传语是“百度一下，你就知道”； 在海外则是：“let“s baidu it”！（让我们百度一下） ……………… 在等待sec回复的这段时间里。 隋波终于能抽出时间，回一趟金城，看望父母。 再“专程”把林小馨同学给“请”回来…… 这些年过去了， 随着隋波的事业越做越大，身边的亲人朋友们的人生轨迹，也随之发生了巨大的变化。 甚至很多时候，都不需要隋波刻意来安排。 这就好像“多米洛骨牌效应”一样。 当生活中的一个变量产生，周围的圈子所有人，都会随之而发生一系列的连锁反应，微弱的渐变最终引发翻天覆地的变化。 这是一种无形而强大的力量！ 隋波的父亲隋卫东，出生于“塞外江南”天水下辖的一个小乡村。 从小顽劣。 不到十岁时，就自己扒火车去帝都“朝拜”太祖，是个典型的“红小兵”。 之后在东北从军多年，在部队的大熔炉里受到磨炼。 退伍回乡后，开始认真学习，努力工作。当过乡村教师、公社干部。 到金城后，进入长风厂工作，期间自学了大专、大本，多次在报刊上发表文章，获得了领导的认可。 从一名锅炉工到厂长秘书，车间主任，分厂厂长…… 曾是当时全厂最年轻的中级领导干部，在市里一些领导眼中也是可造之才。 省报、宣传部、市府，都曾专门发函调他，只是当时的老厂长死活不愿放人。 老厂长是把隋卫东当接班人在培养的…… 可以说，老隋同志当年也曾是风光一时的人物。 只是80年代后，国家建设的重心转向发展国民经济，一大批军工企业为了适应新形势，利用自身技术优势，纷纷转向民品市场。 长风厂也开始了“军转民”道路。 先后发展了洗衣机、电视机、电冰箱等家电产业，长风电器也曾在金城家喻户晓，风靡一时。 不过，和当年大多数国企转型后多以失败落幕一样，长风厂也逐渐走向没落。 再加上老厂长退休，新任厂长和隋卫东不对付，处处刁难。 老隋同志干脆就办了内退。 自己开了个小建筑公司，凭借着多年积累的人脉关系，到处接一些小工程。 倒也赚了些钱，混的还算不错。 只是，毕竟人都是现实的。 隋卫东从一个国家重点军工骨干企业中，有望进步为厅级干部（国企级别）的“未来之星”，变成了个体户的“包工头”。 自然也体验了不少世态炎凉，人情冷暖。 毕竟之前大家都是平等交往。 甚至别人求到隋卫东的时候更多，早年间还找他批个条、买个家电什么的。 现在却变成他去求人了…… 不过，这种情况在隋波创业后，尤其是99年底易趣上市。 就不知觉的发生了变化！ 上市后，套现了一大笔的隋波，先是给老爸“投资”了1000万。 后来成立家族信托的时候， 一方面通过家族信托，他每年都给父母100万美元的赡养费用； 另一方面，他又给老爸的公司增加“投资”了2000万美元。 这样一来，老隋同志的小公司，也鸟枪换炮了。 先是购买了大量的机械设备，聘请了专业的工程技术人员和管理人员。 也正儿八经像个正式的建筑公司了。 金城虽然是省会，但城市不大，圈子里大家都认识。 人人都知道了，老隋生了个儿子了不起，当年全省第三考上帝大，就让大家羡慕了一把。 结果隋波刚上帝大，就开始创业，现在公司都在美国上市了…… 报纸上登的是： 身家超过200亿，是中国首富！（2000年初时） 顿时金城的那些人看老隋的眼光都变了，老隋这是父凭子贵，发了啊…… 没看在福布斯财富榜上，用的都是“隋波家族”！ 于是隋卫东又变得受欢迎了。 以前的那些老关系又恢复了联系，他也成为了各部门单位领导的座上宾…… 工程变得好拿了，公司资质符合条件就提升，工程款结算也很快。 本来隋卫东这些年在金城打拼的底子就还在，人脉深厚。 现在有了资金，又有了官方的支持，少了很多麻烦。 老隋的事业，一下子就发展起来了！ 2002年的时候， 正值土地招拍挂制出台，土地正式成为商品，进入房地产交易市场。 老隋听了隋波的建议，把建筑公司改为地产公司。 成立了“东桓房地产集团有限公司”，开始进入房地产市场。 隋波的事业越做越大，有了儿子的支持，老隋的心气也起来了。 2003年，经过了一些小项目的练手后， 东桓集团推出了一个大手笔项目：占地300亩、总建筑面积42万平方米，甘省最高档次的水景花园“东桓嘉园”。 计划投资规模，高达5亿！ 别看这个投资规模，在沿海经济发达地区和北上广这样的一线城市里不算什么。 可是在金城这个西北二线城市来说，可是了不得的大项目了！ 从省市领导到普通老百姓，都引起了极大的关注。 今年年中，楼盘以准现房的形式一开盘，就大获成功。 当天售楼处的玻璃，都被金城各区闻讯赶来的人挤爆了…… 老隋也在今年初，当选为甘省工商联房地产业商会的副会长。 现在，他俨然已经是甘省商界的头面人物之一了。 隋波的母亲赵婉如，这几年因为生活优越，养尊处优，不仅不见老，还更显的年轻了一些。 快50岁的人了，看着就像是刚刚40岁的样子！ 也是，以前她在纺织厂工作，那里的工作环境和强度都高，赵婉如也顾不上保养自己。 现在家庭的条件一下好了。 儿子和老公也都身体健康、事业成功。 对于赵婉如而言，除了催隋波结婚，就没什么心事了。 平时除了照顾一下隋卫东的生活，她就和一群厂里一起内退的那些20多年的老姐妹们，没事一起吃饭、逛街、打牌…… 别提日子过的多舒服了！ 除了父母之外， 秦盛和赵凯两个发小，生活轨迹也和前世大不相同。 前世时，秦盛其实混的也不错。 从商学院毕业后，他先是凭着兴趣爱好，开了个技术服务公司，专门帮网吧做技术维护。 后来网吧生意不好了，他被朋友介绍进入甘省电信工作了几年。 从电信出来后，他又开了个sp公司，专门给电信原来的部门做项目，有内部同事的关系罩着，也赚了不少。 秦盛在事业上没什么大追求，赚足够的钱就行了。 最大的兴趣爱好，除了玩游戏，就是泡妞了（自称是爱情）。 他本来长的就帅，又有钱，又会撩，豪车开着，身边的妹子换了一个又一个…… 堪称人生赢家! 所以，隋波本来没有想改变他的人生。 就是在毕业前，随口问了一句他想做什么？ 却没想，人的心思，是随着身边世界的变化而变化的…… 秦盛看到隋波创业这么成功，要说心里没有触动，肯定是假的。 大家都是从穿开裆裤就一起，从小玩到大的死党。 他也不想被隋波比的太低啊…… 01年的时候，正好是网吧刚刚开始兴盛起来的时候，他就说想开个网吧。 隋波就投了一些钱，算是和秦盛合伙。 在金城最繁华的西关十字路口，开了一间当时金城最大的网吧，起名“战略先锋”。 正好赶上这两年网吧爆火， 秦盛赚到第一桶金之后，更是再接再厉，一连开了八家连锁店，成为了金城的网吧大佬！ 他以前在大学的时候，就在金城多个著名迪厅当dj。 三教九流的人认识的很多。 现在生意做起来了，江湖上的朋友也更多了。 最近据说觉得网吧生意有限制了，又在跟金城某个大佬合作，准备进军餐饮行业了…… 隋波也不知道这种改变，是好还是不好。 不过还是特意提醒了他，一定要躲开那些涉及灰色和黑色的江湖人。 现在大家都是身娇肉贵，要懂得洁身自好，保护好自己。 其实真说起来， 秦盛是个聪明人，前世也混了那么多年，在社会上交的朋友，还都是靠谱的。 隋波不是特别担心。 而且有他的关系，老爸在金城现在的实力，也能罩着秦盛，轻易不会有人敢动他。 相比秦盛，赵凯的野心就小很多了， 在隋波和秦盛的帮衬下，大学毕业后，他在甘南路上开了一家酒吧，名字叫“三万英尺”。 这首动力火车的歌，是赵凯的最爱。 酒吧虽然不算大火，但生意也不错，平时他自己在店里唱唱歌，也有不少以前大学时，在各大酒吧驻唱时候的“粉丝”来捧场。 小日子过得也挺好的。 这一世，隋波没有想刻意去改变朋友们的生活。 但是有了资本和实力，能够帮助他们完成一些曾经的心愿，也是一件挺有意义的事。 记得前世，大家平时都分散在各地， 偶尔回家聚在一起喝酒的时候，聊起当年。 秦盛就曾遗憾， 毕业的时候，看到网吧很火，想过开网吧，不过当时没钱。 赵凯也说，曾经梦想开一家酒吧，平时自己唱唱歌，喝喝酒，小日子美滋滋。 这一世，隋波就帮他们都实现了！ 这就很好…… 生活并不一定非要波澜壮阔，有时候，平凡也是一种幸福。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百四十九章 无题 几回花下坐吹箫，银汉红墙入望遥。 似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。 缠绵思尽抽残茧，宛转心伤剥后蕉。 三五年时三五月，可怜杯酒不曾消。 —《绮怀》十五.黄景仁 ……………… 有的人的人生，隋波无意打扰； 有的人的人生，他却是一定要去介入和改变的…… 比如林馨。 隋波前世的半生还算顺遂，虽不曾功成名就，大富大贵，但也算得上精彩： 大学虽然没有好好学习，胡混度日…… 却遇到了叶薇，收获了一个心地善良又貌美如花的老婆； 毕业后在帝都打拼，打过工、创过业。 虽然大钱没赚到，但也早早就有房有车，小资的日子过得不错。 妻子贤惠、父母身体健康。 就算后来，因故和叶薇分开，自己也身患重病…… 但总体而言，他对自己前半生的人生，还算满意。 唯一的遗憾，或许就是叶薇和林馨了。 前世时， 在无数次独立中宵，遥遥怀念远方的两女时，隋波都会想： 很难说，前世和叶薇的分开，有多少是因为林馨； 又有多少，是因为两人事业的落差…… 也很难说，和林馨的一段孽缘，有多少是因为已婚错过； 又有多少，是因为隋波自身实力不足带来的犹豫…… 这个话题已经有些太超纲了！ 不适合当年的隋波，去深入思考。 当隋波身处于整个社会的中层，甚至中下层时， 他在意志、思维方式、认知、魄力、勇气……等等方面，都不具备冲破某些束缚，并掌握自己命运，和拥有想要的一切的能力。 他既然给不了她们想要的未来和生活，也没有信心改变现状。 就只能自己黯然退场。 没有那个能力，就不要去贪心的尝试…… 所以，重生回来，隋波始终将所有的精力，都放在了事业上！ 他很清楚， 哪怕想要弥补前世的遗憾，给她们更好的生活。 首先要做的，也不是再续前缘，而是强大自己…… 所以， 直到易趣上市后，他真正完成了阶层跨越，具备了足够的实力后。 才和叶薇、林馨的关系更进了一步。 发展到了男女朋友，乃至更亲密的境界。 因为他知道， 到了这个时候，哪怕发生“修罗场”……，他也有办法，有信心，有实力去挽回。 这个世界是多元的，现实远比更奇幻。 当2%的人，掌握着世界80%以上的财富和资源时，也就意味着，他们有着选择生活方式的权利。 享受财富带来的奢侈生活，只是最肤浅的一层认识。 仅仅从爱情角度而言， 婚姻、房子、安定的生活……，这些普通人为之焦虑、奋斗的东西，都变得不再重要。 足够的经济和物质资本，可以让他们去纯粹的享受爱情本身，并自由的选择喜欢的生活。 叶薇现在喜欢投行，隋波就可以安排她进全世界任何一家著名的投行， 有一天她不喜欢了投行工作了…… 如果喜欢电影，隋波可以为她开一家影视公司； 如果喜欢话剧，隋波可以买下一个小剧场让她去玩…… 无论她想做什么，隋波都可以满足她的一切愿望！ 同样， 林馨喜欢旅游，隋波可以在全球各地都买下豪宅，让她每到一地，都像在家里一样。 她想安静的在一个地方待着，隋波也可以为她开一家花店。 帮她完成那个年少时，曾戏语过的梦想： “我最大的梦想，就是在喧闹的、忙碌的、有川流不息的人群的、人行道中间，有一个玻璃房子。 我在里面安静的，整理花，然后卖花。 用彩色的英文报纸来包，有各类的花花草草，只是没有玫瑰花。 有太阳照进来，温暖不热，隔离其中，完全不晓得外面的世界如何尘嚣。” 就像马斯洛需求理论所说的， 当人实现了基本的生活需求后，精神需求和灵魂需求，就自然而然的变成了第一位。 这个世界不是非黑即白的，感情也不是。 一份能够长久保持新鲜的爱情，是需要足够的事物，去不断填充和支撑的。 这其中远不是温柔、专一、陪伴，那么简单。 网络上不是流行一句话吗？ “世界上最廉价的东西，就是男人一事无成时的温柔”，很残酷，也很扎心，但很真实！ 是的，爱情其实是有条件的。 如果一个女人说，爱一个男人是因为他很有钱，虽然听起来很刺耳，但也不能说错。 比如他安排了一个浪漫的约会，背后是因为他很有经济实力。 但是这个浪漫约会带来的打动，也是很真实的…… 有些女人喜欢男人，可能是因为他有才华，或者很帅。 但才华和相貌，其实和财富是同样的，都是造成你心动的条件！ 每个人都说，最重要的是人好。 可到底什么是人好？ 一事无成时的温柔？ 而所谓的才华、见识、气度或者某种更好的性格，背后还是各种条件和资源…… 所以，这次回来，隋波准备好好和林馨谈谈。 如果不喜欢他安排的慈善基金会的事……，可以！ 无论她想做什么，他也都支持。 ……………… 低调回到金城，和父母相聚之后。 第二天，隋波来到了林馨的家中。 林妈妈满面笑容的忙着给他倒茶、洗水果。 让林馨一脸的无奈。 平时在家，她可是真正的手都不抬一下，什么活儿都不干，“衣来伸手，饭来张口”。 现在隋波一来，立刻变身亲切、热情的“阿姨”了。 忙完之后，林妈妈笑眯眯的对隋波道： “小波，你和馨馨说话吧，阿姨约了朋友打牌，就不陪你们了……” 临出门还回头道：“我不回来吃饭了啊，你们自己吃，让馨馨给你做好吃的！” 气的林馨嗔道：“妈！！” 隋波一看家里就剩两人了，直接就起身，伸手拉起林馨：“咱们去你小屋聊吧。” 几年过去，林馨的小屋几乎没有什么变化…… 屋里只有一个椅子。 隋波毫不客气的脱鞋上床，斜倚在床头。 他随手拿起枕边的书，翻了一下，是米奇.阿尔博姆的《相约星期二》。 这是一本最近在美国很火的自传体纪实，也是一个真实的故事。 主要讲述了作者的恩师莫里·施瓦茨教授，在辞世前的14个星期里，每个星期二给米奇所讲授的最后一门人生哲理课。 年逾七旬的社会心理学教授莫里，在1994年罹患肌萎缩性侧索硬化（als），已时日无多。 作为莫里早年的得意门生，米奇每周二都上门与教授相伴，聆听老人最后的教诲。 并在他死后，将莫里·施瓦茨教授的醒世箴言缀珠成链，冠名为《相约星期二》。 在这本书里， 作者通过和教授的交谈，讲述了对于痛苦、婚姻、衰老、恐惧、金钱、死亡等等问题的思考。 死亡既作为该作品的主题，又作为该的线索，传递了作者对于人生更深入、更透彻的思考，充满了浓郁的哲学意味。 “咦，你什么时候开始喜欢看这种哲学思想的了？”隋波有些讶然。 林馨的性子已经够清淡的了， 还看这种和人生态度、死亡有关的……，岂不是更看透人生了？ “随便看着玩的。 你快下来，大白天的，上什么床啊！” 隋波哈哈一笑，伸手对她笑道：“好久没见了，你也上来，我们抱着说说话。” “才不！”林馨脸微微一红，用力摇头。 对隋波这种死皮赖脸的招数，她也习惯了。 当下自己拉过椅子坐下，对着他道： “你怎么回来了？我听说最近百度要上市，你那边应该很忙啊？” “想你了啊！ 馨馨，你再不回去，我天天想你，都没心思工作了……” “好了，你就别油嘴滑舌了，我算什么啊，你心里工作才是最重要的。”这点上，林馨倒是看的很清楚。 隋波对她的这话，倒是脸色认真起来： “馨馨，我努力工作， 一方面是为了实现自己的梦想；另一方面也是为了能给你更好的生活。 这两者一样重要，不分伯仲。” 看他认真，林馨沉默了一下，点了点头。 “你回来也几个月了，想好了吗？”隋波柔声问道。 林馨看着他：“……我不想去你那里工作，我想独立一些，不想做一只依附你的金丝雀。” 隋波心中暗叹，这时的林馨，倔强的有点让人心疼。 他起身下床，把林馨从椅子上直接抱起。 转身坐在床头，拥她在怀中，柔声道： “傻丫头，我没有想让你变成一只笼中的金丝雀啊！ 想让你做慈善基金会，是因为我觉得你平时性子太清冷了，这样不好…… 你还年轻，应该更快乐一些！ 其实我知道，你很有爱心，所以希望让你做一些帮助别人的事，在自己付出爱心的同时，也能感染到那些受帮助人的快乐。 而且慈善这件事，我早就想做了！ 毕竟我现在拥有这么多财富，在中国这个社会里，仇富心理是很强大的。 我把财富分出来一部分做慈善，也是为了给我们积福，同时消除社会上一些人的诋毁。 你这是在帮我啊，可不是什么金丝雀！” 停顿了一下，隋波又道： “不过，你要是真的不喜欢，那就不做。 你喜欢做什么就做什么，好不好？ 我就一个要求，你别再像现在一样，动不动就躲出去了…… 这些日子，我真的很想你！” 这时，林馨才低声说了一句：“我也想你的。” 隋波亲了一下她滑嫩的脸颊，笑道： “好了，那我们说定了！不许再逃跑了啊…… 你说说看，想做什么？” 这下，又轮到林馨黛眉轻颦，颇有些苦恼的想了起来。 前几年，她还存着考入帝大，学国际战略和管理，将来帮隋波事业的念头。 后来发现了左清泉和叶薇的存在，又看到隋波的商业帝国一天天的庞大起来，完全不需要她的帮助。 后来，她也就淡了这个心思了。 可是，读了这么多年的书，她一直都是个乖乖学习的好学生。 性格又安静，平时的爱好也不多。 唯一喜欢旅行，前段时间又陪着妈妈出去，美国、欧洲转了一大圈。 一下子让她选择，接下来要做什么，她还真没什么具体的想法…… 隋波之所以没有提开花店的建议， 也是觉得她现在还太年轻了，还没有到那种繁华落尽后，静看岁月的年纪。 林馨才刚刚25岁。 还是做一些比较忙碌的工作，生活才会更充实。 想了半天，林馨才道：“要不……，我就试试你说的那个慈善基金会吧。” 隋波既然解释清楚了他的想法， 林馨知道他这样安排，不是为了把自己“养”起来，而是有着更深，也更体贴的含义，心里的结也就去掉了。 既然一时间没有其他想做的，做做慈善，好像也挺好的。 隋波哈哈一笑：“好啊，那你可帮了我大忙了！ 我应该怎么感谢你啊？ ……不如……”。 “哎呀……，这是我家啊，一会我妈回来了！” “阿姨说了，不回来吃饭了……” “啊……，讨厌……”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百五十章 狙击百度上市 2004年11月10日， 隋波携林馨，低调飞抵香港。 现在在国内想做个人非公募慈善基金会，还是存在很多法律、法规方面的问题。 虽然在今年6月，《基金会管理条例》开始施行，打开了民间资本设立基金会的政策大门。 但是，一方面，官方还是鼓励个人慈善，还是通过捐赠给像慈善总会、红十字之类的组织来实现； 另一方面，现在国内对非公募基金会在税收、准入等方面，还有很大的限制和障碍。 比较稳妥的办法， 就是先在香港注册成立公益基金会。 在这方面，香港的法律已经相对比较成熟了。 将来，无论是和国内半官方的那些慈善组织和公募基金，采用项目合作的方式； 还是在条件成熟之后，再在国内注册基金会， 进退都从容一些。 而且，林馨虽然聪明，但毕竟太年轻。 慈善也不是那么容易做的…… “花钱比赚钱更难”，连老马做公益都这么感慨，可不是儿戏。 她需要有非常专业的职业经理人来辅佐。 所以，反正到时候百度路演的第一站就是香港，隋波干脆提前过来。 先让张婉琳和林馨见面聊聊。 一来，慈善基金会的资金要从家族信托里划拨； 二来，也让张婉琳帮着挑选一些合适的人选，帮助林馨管理基金会。 张婉琳交游广阔，经验丰富，前期也可以帮林馨熟悉情况，会是个好老师。 ……………… 哄好林馨和筹建慈善基金的事，对于隋波而言，只是小插曲。 他心中一直盘旋的大事， 是百度上市后， 针对未来的一系列全新布局，应该怎么开始！ 首先就是“下一个十年”最重要的变革，移动互联网了…… 想要在移动互联网时代掌握话语权，手机操作系统无疑是核心。 虽然现在百度收购了安卓公司，算是取得了一个先手。 但安卓（android）系统作为一个开放源代码的系统，其实存在着很大的专利风险…… 在前世时，为了安卓，google可没少挨坑。 一直被微软、苹果、甲骨文等传统巨头轮流吊打…… android系统相对于ios系统和windows系统，毕竟属于后起之秀，拥有的核心专利较少。 所以，只能通过大量外围专利积累，以及大规模的收购获取一些很新专利，来应对可能存在的诉讼风险。 最典型的就是微软…… 大家都知道，操作系统是管理计算机硬件与软件资源的计算机程序，同时也是计算机系统的内核与基石。 其核心技术包括：文件系统、进程管理、内存管理、网络通信、安全机制、用户界面、驱动程序等。 即使手机操作系统，底层技术依然是计算机操作系统的“变型”。 而微软作为pc时代无可争议的王者，拥有跟安卓操作系统相关的主要专利，就有共26种，100余项！ 且在安卓操作系统上的这些专利，大部分都为布局广泛的重要专利。 所以在安卓的发展早期，google是通过与微软许可的方式，使用微软的技术，维护早期的android系统的平稳发展。 并通过开源的方式，吸引大量创新主体的入驻，来共同研发和丰富外围专利。 随着andriod系统的进一步发展，特别是andriod系统市场占有率稳居第一后。 谷歌力图在新兴领域上获得更多的核心专利，主要通过收购的方式获得较多的核心专利和技术，注重专利质量和数量的积累，以达到和苹果、微软抗衡的目的。 在竞拍北电专利失败后，google不惜豪抛125亿美元收购摩托罗拉。 就是为了获得了摩托罗拉移动部门所拥有的1.7万项已获得的专利和7000项正在申请的专利，拥有了一个庞大的专利“核武库”。 同时，为了躲避苹果的锋芒， 谷歌还在android硬件和软件层面，都花了大功夫来进行重新设计…… 所以，仅仅靠现在收购一个安卓公司，是远远不够的。 前世andriod能够发展起来，全靠google自身不断的为其输血： 利用影响力广泛的结盟手机厂商；通过开源吸引大量开发者共同参与创新研发；不断收购来丰富专利。 即使这样，andriod最后突围出来，也依然受到多方的限制。 远没有苹果的ios，完全自给自足的闭环有竞争力…… 隋波想到这里，只能叹息。 没办法，这是美国多年来在科技领域的领先优势决定的。 虽然现在国家发展速度很快，但在科技领域，尤其是it相关的技术领域，依然存在着巨大的差距。 自研操作系统是必须做的。 但这是长期战略目标，也是以防万一的后手…… 此外， 从移动互联网时代的入口来看，操作系统固然非常关键。 但真正的入口，其实是智能手机！ 操作系统真正想要发挥作用，还要看有多少品牌厂商选择加入阵营…… 如果真的牛x到像苹果那样： 自己做手机，自己做操作系统，甚至后来自己做芯片，那真是什么都不用管了，搞就完了！ 10%的销量，占了全世界智能手机市场80%的利润…… 真是让其他厂商到哪儿说理去！ 隋波思来想去， 想要等到移动互联网时代，占据到产业链的优势位置。 那么，从现在开始，就必须要有所行动了…… 手机操作系统的研发是一方面， 最重要的是，提前进行大量的收购！ 虽然他没有实力收购摩托罗拉，但是从其他细分的专利入手，也是可行的。 比如： fingerworks的多点触控和手势控制专利； p.a.的低功耗处理器设计技术； siri inc的语音识别技术…… 此外，还可以提前做一些智能手机的外观和功能设计专利布局。 全世界现在除了隋波，没有人知道，未来的智能手机应该是怎么样的…… 相比苹果研发部门的那些设计师和工程师，绞尽脑汁的去凭空创造， 像什么滑动解锁、大屏外观设计、he键等等。 对于隋波而言，也就是提醒那些工程师一句话的事…… 重生者就是这么豪横！ 总之，虽然困难重重， 但现在才刚刚2004年底，到移动互联网真正爆发的2010年，还有6年时间。 如果提前做布局和准备…… 隋波觉得，也并不是没有一拼之力！ 嗯，就让百度，来承担切入移动互联网布局的重任吧。 易趣的电商业务有足够的流量变现力，又受益于国内的经济增长和内需增长红利。 未来很长一段时间都不会有发展的空间限制，可以野蛮生长； 易迅的社交和互娱业务用户粘性更强，而且游戏业务的市场空间也非常大。 到了移动互联网时代，再推出微信之类的产品和手游业务，就足够支撑公司的长期发展了。 而百度的搜索就差点意思了…… 移动互联网时代流量入口变革，搜索的用户粘度和流量变现力又弱。 搜索属于那种技术越好，搜索速度越快，用户停留时间反而越短的业务类型…… 前世老李的“百度”在移动互联网时代掉队，除了自身战略出问题之外，搜索业务本身的局限性也绝非无因。 google的破局就是靠的安卓，这才是google在移动互联网时代的船票！ 不知道现在被隋波截胡了，拉里接下来会怎么布局…… 想到这里，隋波嘿嘿一笑， 就是要大家都不好过。 这个重生游戏，才会变得好玩起来！ ………… 除了移动互联网之外，对易趣系生态的新一轮布局，也是隋波需要重点考虑的方面。 正所谓，“攘外必先安内”。 国内正处于互联网飞速发展的增长期，各路草莽英雄层出不穷。 其中也不乏像王兴之类野心勃勃之辈，更不用说还有老马、老李等强劲的竞争对手，在旁虎视眈眈。 虽然由易趣+百度+易迅组成的“伪.bat”（ebe……）三驾马车，已经成型。 但现在还远不是高枕无忧的时候。 就算前世的bat真正成就霸业，也要到差不多2010年左右了。 接下来的这几年，正是国内互联网江湖竞争最激烈的时间段。 既要开始为未来做布局和准备，还要应对现实中的各路竞争对手，冲击和超越的野心。 易趣系接下来的压力，还是很大的。 隋波对内定下的战略就是“开放+资本”！ 一方面，通过开放平台战略，拉拢和扶持大量能够融入易趣系生态的小公司，拉拢大多数人，建立“统一战线”。 用太祖的话：“把朋友搞的多多的，把敌人搞的少少的。” 另一方面，用战略投资和财务投资的方式，通过资本的力量，来消灭潜在对手！ 没错，其实对于很多巨头而言，战略投资不完全是为了扩大生态，而是消灭对手。 为什么张一鸣死活不愿意接受腾讯的投资？ 就是因为他担心，头条未来会被腾讯吃掉…… 接下来，为了以防万一， 像东哥的京东、王兴将来创建美团、甚至雷教主将来创建小米，到时候，隋波都打算在前期就通过投资的方式进入，提前消除隐患。 至于会不会在这一世，又会有前世没有出现的新巨头和英雄人物冒出来？ 有可能！ 毕竟在隋波的蝴蝶效应下，现在中国互联网世界的变化已经很大了…… 但那就是另外一说了。 以易趣系现在的实力，已经没有特别明显的破绽了。 就算正常的市场竞争，优势还是非常大的。 嗯，还有易趣的线下渠道这一块…… 隋波思路逐渐扩散。 ……………… 就在隋波在香港，已经开始悄然为了十年后的世界，开始筹谋之际。 国内那些竞争对手们，也没有闲着。 11月4日，福布斯发布了今年的大陆富豪榜。 隋波毫无意外的以72亿美元（596亿rmb）的身家，再次蝉联“首富”宝座。 而第二名荣智健家族才刚刚14.98亿美元（124亿rmb）；第三名老黄13亿美元（107亿rmb）。 隋波的资产比去年暴涨了1倍！ 这主要是因为在这一年里， 先是易迅上市，然后接连收购新浪、趣游后，股价暴涨； 易趣大促后，业绩激增也导致了易趣股价新一轮上涨； 以及百度即将上市，估值飙升。 普通老百姓自然是在惊叹之余，津津乐道于隋波的传奇发家经历。 但对于那些竞争对手而言， 看到的却是隋波的易趣系，变得越来越恐怖了！ 在这种情况下， 幕后的一系列合纵连横开始展开了…… 11月12日， 必应和阿里在帝都举行联合新闻发布会，老马和老李共同出席。 宣布两家公司建立战略合作关系，共同在电子商务和搜索领域，进行新的商业模式探索！ 11月13日， 微软和雅虎共同对外发布消息： msn将联手雅虎通（yahoo messenger），实现全球用户即时信息服务(im)的连接，即互联互通。 11月14日， 国内几大搜索引擎服务商，必应、一搜、慧聪、中搜宣布建立搜索联盟，共同在搜索广告和竞价排名方面进行合作，为客户提供多样化的搜索广告服务。 并宣称，该搜索联盟已经和上万个个人站点达成联盟合作…… 11月15日当晚， 百度后台忽然遭遇到大量drdos攻击（分布反射式拒绝服务攻击）。 黑客意图通过大量的虚假ip地址建立不完整连接，使得服务超载，从而使百度不能提供正常的服务。 具体的方式是： 黑客通过将ip地址模拟成大流量无辜服务器的ip地址，并向百度发出大量请求，当作为百度对其作出回应时，回应的却不是黑客的ip地址，而是大流无辜的服务器。 如此“n次握手”后，大量的无辜服务器与百度建立了虚假连接，并不断持续冲击百度。 这种方式导致的结果，类似通过不停拨打某公司电话来阻止其它电话打进，从而导致公司通信的瘫痪。 还好，在很早之前，隋波就意识到黑客攻击对于网站的威胁，成立了专门的安全团队，并请来了老袁这位国内顶级黑客高手带队。 现在易趣系的安全团队里，已经汇聚了国内大量的顶尖“白帽子”。 在不到30分钟的时间里，安全团队就及时发现了攻击的问题，并迅速展开补救和反击。 双方鏖战一夜，最终黑客退去…… 在百度即将上市前期，忽然冒出了这么多战略联盟，甚至黑客攻击。 隋波感觉， 这很显然，是一场所有竞争对手不约而同联合起来，针对易趣系和这次百度上市的狙击行动。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百五十一章 隋波的风格-以牙还牙 在隋波看来， 这种级别的所谓“阻击”，基本上没什么意义。 对于一家公司上市而言，只有两方面的问题，可能会导致上市失败或推迟： 一个是法律问题，一个是财务问题。 法律问题就包括什么知识产权啊，专利纠纷啊、诉讼之类的； 财务问题主要是涉及财报造假。 百度这种搜索引擎，技术专利齐全。 唯一有一点小破绽，可能就是底层技术涉及到了老李的超链技术专利。 但百度早已和googley一起，获得了pagerank算法的美国专利，问题不大。 而且，这招之前已经被老李“碰瓷”的时候提前用了…… 内容方面， 隋波更是吸取了前世，搞的老李焦头烂额的一大堆版权诉讼官司的经验教训。 无论是mp3搜索，还是文库中的论文、文章引用，都做了版权方的合作。 比如音乐版权， 很早之前，易趣系就和三大唱片公司、国内的音著协等都签署了版权协议。 而且是一揽子协议：包括无线业务的铃音、彩铃；千千静听的音乐试听下载；百度mp3搜索的音乐试听和下载等。 这时候的音乐版权很便宜，也没花多少钱。 但却解决了一大隐患…… 也不知道当年老李，为什么舍不得这点小钱（格局问题？） 除了黑客攻击颇有些“奇怪”，不知道是哪一方搞的鬼之外， 这些所谓的战略合作。 与其说是给市场上一种多家联合针对百度的行为， 倒不如说，更像是这些公司为了抗衡，百度上市后，越来越强势的易趣系。 而做的一种抵御性措施。 隋波更在意的， 其实是在这么短的时间里，居然会有这么多家公司联合在一起？ 这也就意味着…… 背后一定有一个，主要推动和穿针引线的主导人！ 会是谁呢？ 拿起这几则新闻，仔细琢磨了一下后，隋波有了结论： 老马！ 隋波和易趣系，这些年的互联网江湖“老大”，不是白当的！ 前世他层次还低的时候，对那些大佬们之间的关系，只是道听途说，雾里看花。 现在这些都是熟人。 对他们之间的关系，隋波非常清楚。 就比如必应和阿里的合作…… 老李和老马是八竿子打不到一起的人，两人的性格、做事风格、价值观，都大相径庭。 那么，他们之间的合作，会是谁主动的呢？ 一切合作的背后，都是利益驱动。 所以，主动的，必然是更有需求的一方！ 必应现在主要是搜索排名广告业务，对电商暂时还没有太大的需求。 现在也还没到移动互联网时代后期，流量必须要通过电商，进行变现的地步…… 老李现在想的，还是和百度去抢夺，正在快速增长的搜索广告市场份额。 但阿里就不同了…… 虽然隋波没有像前世ebay和“淘宝”竞争的时候那样，和各大门户网站签署排他性协议，逼的阿里的“淘宝”只能到处贴小广告。 要知道，前世时，被逼的很惨的老马，甚至还因为网易拒绝了“淘宝”的合作，和老丁两人交恶多年。 但现在的易趣系，自己就掌握着国内互联网大部分的流量入口！ （百度+hao123），几乎垄断了用户搜索和导航网站的流量； 易迅收购了新浪，门户网站最大的一个流量入口也没了。 搜狐老张和网易老丁和隋波都是好友。 虽然没有说不和阿里合作，但在广告展示的位置方面，电商类也都是主推易趣和淘宝。 阿里妈妈那边给的位置，都是些边角料…… 花钱也不好使，易趣又不是没钱。 再加上百度的“网盟”经过这些年的发展，覆盖面已经非常广了，和数万家网站都建立了合作。 阿里就算到处“贴小广告”，想通过“农村包围城市”，都做不到…… 易趣系的淘宝，在全网范围的广告露出率，比阿里妈妈多太多了！ 所以，现在对老马而言， 阿里妈妈如果想要和淘宝竞争，就急需要在流量方面有所突破！ 一直被百度打压的必应，显然就是个非常适合的合作对象…… 作为国内排名第二的搜索引擎，就算必应的市场份额现在才13%左右，但从流量总量上来看也不小了！ 甚至隋波都能猜到， 阿里和雅虎的那笔“大合作”，估计都会比前世提前了。 这一世没有了盛大收购新浪的案例，杨致远想通过盛大，切入新浪和游戏业务的打算就没了。 阿里就是他唯一的选择。 再加上有着和马云早年的“导游”关系，还有孙正义从中穿针引线，这两人合作更是顺理成章。 而对于老马而言， 雅虎中国不仅有“一搜”和3721两个流量利器，有雅虎的品牌和门户网站。 还有10亿美金作为粮草，来支撑阿里妈妈，和易趣系的淘宝打一场硬仗！ 这样的机会，他一定会抓住的…… 甚至，隋波都怀疑， 必应和一搜合作，都有可能是阿里和雅虎中国合并的征兆！ 要知道， 现在的雅虎中国总裁老周，和老李可是死对头…… 前两年两人还打的头破血流的，怎么可能忽然就能坐在一起谈合作了？ 要说背后，没有老马和杨致远的影子，隋波都不信！ 至于那个什么“搜索联盟”，隋波只能是嗤笑一声。 这么多家搜索引擎，本来就是竞争对手，搞联盟？ 各家利益怎么分配？ 这种乌合之众的结盟， 还不如前世老李遇到的“反百度联盟”有声势呢！ ……………… 不过，隋波有一点有点像老周： 我不主动欺负别人，但是别人打上门来的话，那我一定会还手！ 既然老马出招了，隋波也决定给老马来一下狠的…… 至于所谓的“搜索联盟”，呵呵。 隋波给王川打了个电话。 “川，嗯，我看到新闻了……，没事。 这样，之前你们做的开放平台，准备的怎么样了？ 好，那就对外公布吧，就当是给我们的上市，提前壮壮声势！ 对了，另外有一件事。 我们在里，把和阿里有关的网站商品链接都屏蔽了吧…… 对，只是商品链接。 和阿里相关的新闻没必要屏蔽，我们不能剥夺了用户的信息知情权…… 至于商业，呵呵，阿里既然和必应战略合作了，有必应搜索帮他们引流就够了，不需要百度了嘛。 反正本来我们的商品搜索结果，也主要是以易趣和淘宝的产品。 对用户体验而言，没什么影响。” 挂了电话，隋波笑笑。 前世时，老马为了推广自己的站内搜索，使了一招：“淘宝”屏蔽“百度”数据抓取。 把老李搞的挺狼狈。 这一世，易趣系旗下自己有电商，也不怕少了他阿里。 先来一招屏蔽“阿里妈妈”商品。 对百度自身没什么影响，但对阿里妈妈的流量来源，就是个非常大的打击了！ 老马估计会很郁闷…… 百度毕竟占有接近80%的搜索市场份额！ 我都没封杀你……，你们反而还轻易就想捋虎须？ 真是老虎不发威，你拿我当hello kitty啊！ 至于搜索联盟…… 相信等百度的“数据开放平台”一出，所谓的什么联合了上万个人站点，就会做鸟兽散了。 不过，这也就是短期内，突然给老马敲了一棍子闷棍而已。 不伤其根本。 而且，这样一来，可能还会推动老马尽快和雅虎合流…… 拿到10亿美金的老马，就更不好对付了啊！ 现在想想， 隋波还真的有点庆幸，提前把腾讯收购了！ 不然，以老马的口才和合纵连横的能力，以及小马哥对隋波的忌惮之心…… 说不定还真会上演，“bat”对阵“ebe”的一幕呢！ 到时候，腾讯的用户，必应的搜索、阿里的电商，整合起来…… 还真会对易趣系产生巨大的威胁！ 嗯，“双11”要继续搞起来，不能让老马轻松下来。 老马的思路清奇，总是能从不同的角度入手，防不胜防啊…… 看来之前还是大意了， 对老马这样的强人，不能放松，必须时刻给他压力，主动出击才行。 稍微一不注意，他就可能另辟蹊径来偷袭你了。 正在思索间，窗外汽车的鸣笛声响起。 隋波起身走到窗前，看到远处的门口。 安保人员刚刚推开大铁门，车牌号“615”的劳斯莱斯幻影，正缓缓驶入。 林馨回来了。 嗯，林馨以后经常要在香港这边来，应该给她也在这边，买台车代步。 这辆幻影的车牌号，香港大部分上层人士都知道是隋波的座驾。 林馨经常乘坐出入的话，还是有点太显眼了…… 到时候给她买辆漂亮点的车，也学大刘一样，拍个“i love y”的车牌？ 咳咳，这么高调，和自己人设不符啊…… 看到女友回来，隋波也就放下了对公事的思考，笑呵呵的走下楼。 等佣人打开门，林馨婀娜生姿的走进来。 隋波眼前一亮！ 很少穿正装的林馨，今天却穿了一身的香奈儿。 今年“巴黎-东京”高级手工坊出品的高级成衣系列，依然是香记经典的白色套装。 搭配黑色的衣襟、纽扣和山茶花羽饰，脚踩香奈儿经典款拼色高跟鞋。 一身简约素雅的套装组合，反而更显得她气韵脱俗、温柔而又优雅。 自从被林淑华老奶奶影响后， 林小馨同学就偏爱香奈儿这个牌子了…… 隋波上前，伸手拥住林馨的柳腰，低头轻吻了一下她的脸颊，笑道：“你今天真迷人！” 林馨看了一眼旁边低头走过的女佣，脸微微一红。 轻轻挣了一下，隋波却搂的很紧。 一起向客厅走去，隋波问道：“今天和kathy谈的怎么样？” 说起正事，林馨也忘了刚才的羞涩了。 她有些兴奋的点头：“嗯，感觉学习了很多知识啊！ kathy介绍了一个她在哈佛mba的师妹，叫judy，中文名叫朱雅婷，以前是在雷曼兄弟工作的。 我和她还挺投缘的，她是长安人，我们有很多共同话题。 她对做公益慈善非常有热情，以前在哈佛和雷曼的时候，就在联合国一些公益组织和美国的非营利机构当志愿者，到非洲做义工……，好厉害的！ ……我想邀请她担任基金会的秘书长，你觉得呢？” 隋波想了想， 既然是张婉琳推荐的，人品应该没什么问题，又是西北老乡。 最难得的是，和林馨投缘。 要知道，林馨的性子清冷，从小到大，也就两三个闺蜜能谈得来…… 当下点头笑道：“好啊，你是理事长嘛，你做决定就行。” ………… 11月16日。 百度对外发布消息： 正式推出“百度开放平台”，将基于先进的信息技术与服务机制，针对用户需求，为广大站长和开发者，免费提供的开放式数据分享暨对接平台。 通过这一开放平台， 站长和开发者就可以将结构化的数据或具体应用，直接提交到百度开放后台，使其同步运行于之中。 并以最佳展现形式与最优展现样式的搜索结果，与上亿用户的需求，直接对接！ 百度称： 首先开放的，将是百度的数据开放平台。 百度将以用户需求为导向，以搜索技术和理念为基础，通过与广大优质站点的数据开放对接合作，为用户实现“即搜即得”，简单可依赖的便捷信息服务。 也就是说，百度数据开放平台是站长提交结构化信息数据的端口与平台。 像天气预报、帝都时间、列车航班、彩票开奖等公共生活信息； 电视、电影、漫画、综艺、星座等娱乐休闲信息； 奥运会、世界杯、全球五大足球赛事、亚运会等体育赛事信息； 重大时事热点焦点信息，常用软件下载，以及教育、医疗、饮食等信息查询…… 都可以通过百度数据开放平台直接上线， 为开发者和用户提供信息和服务的深度连接！ 而随后， 应用开放平台、开放api平台等，也会陆续上线。 百度认为， 国内中小开发者近十万，他们中绝大多数还在‘生存线’挣扎，“找用户”、“创收益”、“打品牌”是困扰他们的三大难题。 推出开放平台，将造福更多用户，并与更多优质资源方合作共赢，最终全面推动中国互联网生态圈与产业链良性循环与发展。 这一消息的公布，立刻引起了业内的一片震惊。 虽然隋波和易趣系喊了很久的“开放平台”战略，像易迅的“游戏运营平台”、“qq开放平台”都已经出来一段时间了，也取得了非常明显的效果。 但百度不一样啊！ 凭借着搜索引擎的天然优势，百度拥有庞大的用户基数，并且基于搜索引擎实现第三方数据、应用和用户需求的精准匹配。 如果百度愿意分享流量，开放用户资源…… 对于广大互联网从业者和中小公司、开发者，是巨大的诱惑！ 一时间，刚刚成立的“搜索联盟”旗下的众多个人站点的站长们，立刻就心思浮动起来…… 而同时，老马也得到了消息： 就在今天，突然屏蔽了所有阿里妈妈的商品链接！ 也就是说，在上，搜索任何购买商品的信息，都不会出现阿里妈妈网站的商品链接和图片、内容…… 听到这个消息，老马只觉眼前一黑。 ……………… 2004年11月16日， 百度公司收到sec的最终回复，信息披露符合上市要求，审核通过！ 帝都时间，11月18日凌晨五点（美东时间11月17日下午四点），百度正式向sec递交了最终版本的招股说明书。 上市路演，随之正式启动！ 时隔5年，隋波创建的第二家纳斯达克上市公司，开始了全新的！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百五十二章 who is baidu？ 这已经是隋波第二次带领公司，去纳斯达克上市。 也是他旗下的第三家公司上市…… 对于普通创业者而言，紧张艰辛、行程密集的上市路演，早已驾轻就熟。 在百度的全球路演过程中， 隋波只做了两件事： 第一，他强硬而坚决的，否定了三家承销商根据百度现有的业绩数据核算，最终确定的发行价。 将承销商的定价24-27美元，提高到了45美元。 而面对承销商的疑问和反对，他只给出了一个理由： 这个定价并不能反映百度的真实价值……，百度不仅仅是第二个google！ 最后在隋波的坚持下， 承销商才勉强同意先以45美元定价，但还是强调，要先看看路演后，资本市场的反应。 再调整确定最终的发行价…… 第二，百度这次上市，在全球路演过程中，都会面对所有投资人的一个最主要，也最常见的问题： 百度和google的竞争中，有什么优势？ 这就好像最近国内投资机构，在投资那些新创业的互联网公司，都会问到一个问题： “如果易趣系做这个业务，你怎么办？”一样。 在google红遍全球资本市场的情况下， 同样是搜索引擎公司的百度，怎么面对google的竞争？ 自然是所有投资人最关心的问题。 为此，隋波专门在百度的招股说明书中，也单独加了一页“founder's said”（创始人说）： “whobaidu?”（百度是谁） 这倒是和google上市的时候，拉里和谢尔盖的那封公开信，有异曲同工之处。 “百度是一家以“改变世界”为梦想和驱动力的创新公司。 我们的使命是： 致力通过科技创新，连接全世界人与信息；让人们获取信息和知识的方式和途径变得更平等、更便捷、更透明，让复杂的世界更简单； 通过科技提高生活质量，让人类的生活更美好。 百度的核心是搜索引擎业务，但搜索，不仅仅是冰冷的网站页面和数据。 我们认为： 在你最需要的时候，给你提供所需要的正确信息，这才是搜索的真正价值。 所以，百度的核心理念和愿景是“以人为本，用户第一”，我们注重用户的使用体验，更关心用户是否通过百度的服务，得到了最需要的正确信息和结果。 我们的一切产品、服务、技术创新的出发点，也都源自于此。 我们坚信，我们的搜索引擎在未来的十年内，将变得更加“智能”。 我们将不断追求创新，并不断推出多样化的互联网产品。 我们将去积极探索未来的可能性，发现它，实现它！ 百度成立于1999年。 在5年的发展历程中，我们以更准确的“连接人与信息”为目标，不断进行技术创新研发，优化搜索引擎技术，目前已完成了超过300项搜索技术改进。 目前，百度每天处理着来自全球138个国家、超过1亿次的搜索访问，在超过8000万个地点、人物、物品之间建立了数十亿条联系。 百度在中国市场拥有8000万注册用户，占据78.98%的搜索市场份额； 百度是全球第二大搜索引擎，第四大网站。 过去，利用搜索引擎在互联网上寻找一个文件需要6周时间，如今通过，只需要不到1秒时间！ 我们坚信，百度未来还将会为世界和人类，创造更大的价值。 现在百度即将上市，这将是百度发展历史中一个非常重要的时刻。 百度的用户、员工、股东，都将因此而受益，并能够分享百度成长的喜悦和成果。 我们的口号是“let's baidu it“。 希望每个人在baidu it之后，能够得到他想要的！ 这将是我们始终为之努力的。 上市后，我们对全世界的使用者、对所有与我们发生联系的网站、对我们的广告商、对我们的投资者、以及对我们的员工的员工承诺。 我，以及百度整个管理团队，都将竭尽全力使百度不断成长，基业长青。 使复杂的世界更简单，让人们的生活更美好。” 这一页隋波的话，基本上等同于一份“公开信”。 向全世界的投资者介绍了百度到底是谁，使命和愿景，现在的成绩和发展的目标。 虽然没有明确的和google做对比——毕竟在招股书里出现竞争对手，很奇怪。 但从隋波的话中， 可以很明显的看出，隋波甚至没有把google明确当做对手！ 他满篇都在讲，百度是谁，百度为什么而奋斗…… 仿佛是在说， 百度的对手始终只有自己，百度一直朝着自己的目标和梦想在前进！ 隋波这种溢于言表之外的霸气和自信，还是很受西方资本市场认可的…… 其实隋波想的非常清楚， 如果执着于拿google来比较，反而就落入下成了。 美国人不是最喜欢所谓的“英雄主义”、“梦想”之类的调调嘛？ 那就吹呗！ 说实话，论吹牛逼，中国人上下五千年历史，还真没怕过谁！ ………… 结果，不出隋波所料。 百度路演的第一站香港，就大获成功！ 当天路演的半岛酒店宴会厅，被各大基金和资金管理机构的经理人挤得爆满，甚至有很多经理人都是取消了年底的度假赶来参加。 由于百度之前已经经过了三轮融资，以及隋波之前做的交叉控股和管理层持股。 百度的股权相对分散。 所以百度这次上市，隋波最后决定，发行的公众股只有20%。 按照1.26亿原始股，按照3:1合并为ads（美国存托股份），也就是总股本4200万股。 同时，分配给亚洲的新股认购额度太少，只有全部发行规模的10%。 也就是说，全部发行的公众股也就840万股，分配给亚洲市场的只有84万股…… 所以，在香港的路演，说是受到热捧都有点不够贴切了…… 简直就是被疯抢啊！ 光是香港一个地区，就获得了超过100倍的认购，简直让承销商惊呆了！ 这可是45美元的定价啊，已经严重超出百度的盈利水平和p/e估值了…… 不得不承认， 隋波对资本市场的认识，是非常深刻的。 ………… 结束了香港站的路演，王川、李昕晢、俞军等百度路演团队的第二站是新加坡。 新加坡，隋波就不打算再去站台了。 他这次只打算去伦敦和纽约两站，说实话要不是百度的全球化战略，伦敦他都不太想去。 最好就最后上市的时候，直接去纽约敲个钟…… 反正还有了那份招股书的公开信，就相当于他演讲了。 临行前，在隋波大浪湾12号的豪宅中，隋波请团队聚餐。 也算是为香港路演的成功，举行一场内部的庆功宴。 在当晚， 在座的除了隋波、另一位隋家的“女主人”林馨，以及百度团队外， 还有易迅的几个管理层：周杰、小马哥、张志东、任宇昕。 即使是在百度路演的重要时刻， 隋波也没忘了，紧抓易迅的团队管理…… 不得不说，易迅是易趣系中，一个比较特殊的存在： 易趣和百度都是“根红苗正”，由隋波和创始团队一手创建起来。 而易迅却是经过了一系列的收购整合， 由易信、腾讯为主干，新浪、趣游、……等等一大批公司整合而成。 此外，和隋波亲自担任易趣和百度的ceo不同， 在易迅，他只是担任了董事长。 周杰的ceo和小马哥的总裁，形成了两架马车并行的局面。 隋波就是后面坐在车架上的那个“控马人”！ 虽然现在的易迅团队里，基本上是易信和腾讯的高管对半开，尤其是在趣游并入后，易趣系已经占了绝大多数人员比例。 但是隋波还是有点不放心。 毕竟小马哥不是等闲之辈，他担心周杰不一定能控制住局面…… 说白了，就是能不能降得住小马哥？ 隋波对此，还真是不敢报太高的希望。 所以在合并后， 隋波也对易迅的帝都和深市两个总部，做了职能划分： 帝都总部（原易信）为集团总部，业务核心部门（技术支撑部、平台及社交网络事业群、互动娱乐事业群）都迁往帝都； 深市总部（原腾讯）为南方运营总部和研发中心，运营、无线、广告、新业务研发等部门都放在深市。 其中邮箱业务有点特殊，放在了广州研究院（张小龙负责）。 这样一来， 小马哥为了不脱离核心部门太远，就必须经常进京。 而将任宇昕这员虎将调来了帝都，也等于是砍了小马哥一臂。 原易信这边的高管， 周杰留守帝都总部，总揽大局；刘炽平南下深市，主管运营、广告和投融资。 经过了对易迅人事和组织结构这么一番打散穿插的安排后， 易趣系就控制住了合并后易迅的局面。 虽然这都是正常且必然的举措，小马哥也接受。 但并不代表着，他会真正归心…… 人心难测！ 千万不要小瞧了平时看起来低调，甚至有些腼腆，像一个程序员，多过像老板的小马哥！ 能在中国这样复杂的政商环境，以及竞争堪称惨烈，无数豪杰折戟沉沙的互联网江湖中，纵横二十年，最终成就一代霸主地位。 小马哥绝对是个心怀雄心壮志，手段高超、目光长远的枭雄人物！ 现在虽然腾讯已经被“合并”。 但纵观历史，像他这样的“气运之子”，一时的挫折，根本不算什么。 小马哥手中持有易迅6%以上的股份，按照现在易迅的市值，也有30多亿港元，而且在江湖中名气也不小。 他要是辞职，重新开始创业，首先手里有资金，其次一大群原腾讯的核心骨干也会跟随离开，最后，无论是风投还是其他竞争对手，肯定会大力拉拢结盟。 转眼就能东山再起，生成气候！ 隋波怎么可能放心呢…… 老马现在已经逐渐开始显露峥嵘了。 对前世“双马”之一的小马哥，隋波自然也是非常重视的。 这可是他旗下收拢的第一位“超级大佬”啊！ 怎么能够彻底折服他，让他的才华和能力真正为己所用？ 这将会极大的考验隋波的人格魅力、战略眼光、胸怀和能力。 而如果成功， 给隋波带来的成就感，远比赚多少钱要大的多！ 很多超级牛x的人物出走，自立门户，一般是两个理由： 要么是因为觉得，现在的地方不能充分发挥自己的才华、实现自己的理想和抱负； 要么就是不服自己的老板：我比你丫还要强，为什么要给你打工？ 能让人杰甘愿跟随另一个人…… 首先，这个人一定要是能够在某个方面，令人杰心服口服，甚至崇拜的！ 其次，能够为这个人杰提供一个尽展才华的巨大舞台。 所以，正好这次去百度去美国上市的同时， 小马哥和任宇昕也正好要去硅谷，和暴雪谈《魔兽世界》的代理权合作。 隋波就借机请他们先来一趟香港。 一方面分享一下百度上市路演的喜悦，毕竟大家都是兄弟公司，是一体的； 另一方面，他也想借机再在小马哥心中，加强一下影响力。 怎么加强？ 画大饼，谈战略，讲问题，提建议…… 甚至隋波都想，是不是大胆一点，让小马哥重新掌权易迅？ 虽然用人要疑，但是也疑人要用啊！ 只要掌握大股东权利和董事会，就算让小马哥当ceo，他还真能翻天了不成？ 制衡手段多的是。 总之，让小马哥明白，易趣系未来有着无限空间，有前途。 继续跟着隋波干，未来会更好！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百五十三章 坐而论道 晚宴之后， 百度团队要赶晚班的飞机前往新加坡，告辞离开。 隋波就请易迅的几人来到书房。 一边喝酒，一边继续细谈。 林馨则和几人打了招呼后，自行去琴房练琴去了…… 在硅谷的时候，她就是这样，很少去主动听隋波谈公事。 几人散坐在书房的沙发上， 一边享受的隋波珍藏的雪茄和红酒，一边听隋波面授机宜： “周杰、pony， 我对易迅团队这段时间的工作，总体来说是满意的！ 在新浪和趣游加入后，易迅基本上算是完成了，之前规划的互动娱乐战略的业务布局。 也初步形成了，以即时通讯和社交为核心，覆盖游戏、音乐、文学等内容的生态体系。 在这个过程中， 你们管理层也做出了很大的努力，我都看在眼里。 不过，在我看来…… 这个生态现在还是非常脆弱的。 而且，并没有形成真正的协同和赋能！ 一来呢，像、浩方、边锋，甚至新浪，这些收购后的公司， 无论是在公司文化、管理架构，还是和em、qq平台的业务协同上，都还停留在初级阶段…… 易迅真正的核心竞争力， 并不仅仅是由即时通讯业务所带来的用户规模…… 而是我们在长期的发展过程中，不断对互联网和用户体验的关注、思考和理解； 是我们在技术和产品上，通过多年的研发和创新，所积累的强大系统体系。 更是我们一直坚持梦想和价值观的公司文化，所带来的公司内部员工充满激情和自发驱动的源源不断的创造力、创新精神和活力…… 我们一定要把这些我们最重要的东西，都灌输到那些新加入易迅的公司中去！ 要将他们真正整合到易迅的生态中来…… 不仅要将这些公司融合进来， 还要让他们能够继续在所在的细分领域中，学习和利用易迅的这些竞争力和创新优势，继续不断发展壮大！ 收购他们，不是因为他们现在做的好。 更是为了让他们将来，能发展的更好！ 所以，光是把业务嵌入到em和qq上，这种低层面的肤浅协同是远远不够的…… 这是个大课题，你们管理层一定要深入的思考。 怎么进一步整合这些公司？怎么把这些内容业务，更好的和社交结合？ 最终形成一个互相促动，不断彼此提升的业务闭环，和健康发展的生态体系。 二来呢， 我听说，pony一直都对易迅的开放平台战略，有不同意见？ 我理解你的想法， 易迅现在拥有这么大的用户群体，我们的技术研发和创新能力也没问题。 从解决用户需求的角度，很多业务完全可以我们自己来做！ 这样也许产品出来的效果更好，用户会更满意……” 隋波说到这里，不禁有些感慨。 小马哥能在前世时，成就企业帝国的霸业，和他本身性格中的很多优点是分不开的： 执着、内敛、宽怀、自信、对事物和人有着超于寻常的洞察力； 专注、精力过人、对技术和产品细节有敏锐感知、战略眼光出色、精明、具有商业头脑…… 这么多优点，集中在他这个领导人身上。 也是腾讯能够成功的关键之一。 如果说他唯一的一次失败，或者说弱点…… 就是在2010年以前，他对国内的商业环境和市场竞争的理解，还不够全面。 或者说，不够成熟…… 当时，互联网领域几乎没有腾讯不涉足的领域，它无处不在，什么业务都要插一手。 关键是，它插一手也就算了…… 但是，凭借庞大的用户基础和微创新，任何业务只要腾讯开始做，很快就会把市场上的老玩家打败。 积压别人的生存空间不说，搞垮的公司，也不是一家两家！ 这就有点过分了，当然会犯众怒啊…… 结果腾讯被全行业抵制和唾骂，被称为“狗日的企鹅”、“全民公敌”。 并终于在“3q大战”后， 引发了小马哥的一次大反思，也促使了腾讯的战略转型。 从“封闭”走向“开放”，确定了“资本+内容”的战略方向。 也正是从那之后，腾讯才凭借着“开放平台战略”和大规模的投资，打开了第二次腾飞的序幕…… 隋波正是吸取了“历史”教训， 为了避免出现前世腾讯的被动局面，这才早早就提出了开放平台战略…… 正是这一点， 对于现在的小马哥而言，还是比较难以理解的。 他又不像周杰等人，跟随隋波多年，早已对隋波的任何决策，都是毫无疑问、诚心诚意的信服。 所以，曾经一度小马哥对此，还是提出了反对意见的。 隋波正好借这个机会，好好给他“提点”一下。 说实话，能折服小马哥的机会，还真不多…… “pony， 你想过没有，为什么我要把易趣不停的拆分，到现在形成易趣、百度、易迅等等公司？ 你还记得在2000年、2001年左右，曾经有一段时间，行业内和媒体曾有过“易趣威胁论”吧？ 后来这种声音渐渐少了…… 包括现在，即使我们已经拆分成多家公司。 还不时有人在喊着“易趣太庞大”、“恐怖的易趣系”？ 我一直在对外宣称，我们不做帝国，做的是生态系统。 又是因为什么呢？ 不错，我们做企业，一定要考虑盈利，考虑到发展。 在更多的业务领域获得成功，可以扩充我们的业务边界和发展空间，对营收和利润也有利。 但是，也必须看到： 虽然以我们现在的实力，还远远称不上“垄断”。 但实际上，我们已经在多个领域遥遥领先，占据了市场第一位的位置。 这种情况下，我们就要认识到： 我们不仅仅是一家商业公司了，更是一家有着巨大社会影响力的社会型公司。 甚至，我们作为市场第一， 是可以从某种程度上，制定行业规则的…… 所以， 我们在业务发展之外，还需要考虑企业的社会责任和行业形象； 我们应该具备，引领中国互联网产业发展的远大抱负和深远的谋略！ 很多事情，不一定都要完全自己做的…… 产业链怎么培养的更加丰富一些？如何和周边的同行相处的更好？ 竞争的同时，还有合作。 只有这样去思考问题，易迅才能有更宽广的发展空间，赢得全社会的信任和支持。 通过开放平台， 从客观上来看，我们能够聚集更多的中小互联网公司和开发者，帮助他们成长和获利。 好像是损失了一部分我们自己的利润。 但是， 一方面这些公司和开发者就成为了我们生态的一部分，同样在丰富我们自己的平台产品和应用，为用户创造了更多的价值。 另一方面，平台同时是有分成的啊！ 我们仅仅靠自己的产品和创新，或许无法将上亿用户的所有潜在需求，都挖掘出来。 但是通过开放平台，那些公司和开发者一起努力，将会有数以万计的创新产品出现，就会带来更多的利润！ 而我们作为平台方，自然也会分享其中的一部分收益。 此外，开放平台的价值， 还不仅是在企业的社会责任、行业口碑以及经济收益方面。 更重要的是，通过做开放平台，也可以对我们的管理层、整个组织的格局，得到质的进步。 因为，当我们从一家公司转变为一个平台的时候，就变成了互联网的“基础设施商”！ 连接，是互联网的本质。 所谓“连接一切”，无论是连接人与服务、设备或数字内容，根本上还是为了满足人的延伸。 互联网的奇妙之处，在于能够让每一个在生态中被连接的伙伴，都能获得一种自我延伸的能力。网络越大，这种潜在的延伸能力越强。 我把这种促进延伸的能力叫做“连接力”。 所以，在易迅的生态体系中， 我们的价值和角色在于：作为一个“连接器”，搭建起新时代的新型基础设施！ 这才是平台真正的价值！ 你们必须认识到，易迅更高层次的战略，是成为互联网的连接器和基础设施。 那么，在这个认知过程中， 易迅的管理层就可以不断的进化，从而推动公司整体不断进化！ pony， 一个企业再大，能力都是有限的……，很多行业都有很深的专业性。 只有开放协作，才有可能创造出共赢的未来。 一直以来，我认为做生意最重要的，就是四个字：合作共赢！” 隋波的一番长篇大论过程中，小马哥脸色也随之不断的变化，陷入了深思中。 他是个绝顶聪明的人。 或许之前是更关注于业务本身，没有想过这么深入，但隋波这样一说，他自然就醒悟过来。 作为潮汕人，小马哥自然不乏生意头脑。 隋波的话有没有道理？ 显然是真知灼见！ 小马哥点了点头：“波总，我明白了，这一点上，是我考虑不周…… 你放心，我会全力推动开放平台战略的实施！” 隋波笑笑，温和的道： “我知道，转型很难…… 一方面，腾讯以前是习惯了封闭自足，虽然和易信合并了，但是观念的转变不是短时间能扭转的，现在要走向开放，的确需要更多的勇气和力量。 这一点上，你们可以多和周杰他们，以前的易信团队多沟通。 在易趣的价值观中， 拥抱变化，主动变革，一直都是非常重要的一条！ 另一方面，要整合那么多公司和内容，进行协同，多业务线的大型团队，转型期间怎么保持小团队的活力，这也是对你们管理能力和组织文化上的挑战。 我给你们的建议， 就是搞一次全公司范围、大规模的企业文化和价值观的学习和考核。 文化和价值观是企业最重要的根基。 要经常说，天天说，贯彻到每个人精神和行动中！ 只有这样，才能形成公司上下所有人的统一的认知，形成团队的强大战斗力和执行力。 这也是易趣当年发展到一定阶段，不断迎接变化和挑战时，成功的经验。” 随后， 隋波又谈了对现有并购公司，以及接入平台的合作伙伴的“赋能”问题。 “所谓赋能， 就是赋予他人能力，让它们能力增强，最终服务用户的能力更强。 就是不光我们自己牛，也要让合作伙伴因我们而牛！ 要通过技术赋能、流量赋能、数据赋能、营销赋能等方式，来打造属于易迅的生态系统！ 发挥我们的技术、流量、数据和营销优势， 在帮助这些中小企业成长的同时，让他们依赖于我们的平台，融入我们的生态。 并最终，成为我们自身发展成长的组成部分……” 听到隋波最后一句话， 周杰等人一脸的恍然。 嘿，果然，我就说波神哪有那么好心？ 原来所谓的开放平台战略，那么一大堆的义正言辞…… 真正的目的，其实是最后这句话啊！ 经过了一番深谈，坐而论道后， 小马哥和张志东都在一定程度上，有所叹服。 不得不承认，隋波在战略上的高度和思考的角度，的确是比他们要高一些…… 输给隋波，他们还是服气的。 而且对于隋波提出的，接下来除了加强游戏业务之外，还要继续在视频、影视等新的内容领域进军，还是比较兴奋的。 易迅现在已经是国内顶尖的互联网大公司了。 隋波也承诺，易迅和易趣、百度的商业模式不同，以后会是齐头并进的态势。 不会牺牲易迅的利益，来为易趣或者百度的发展服务。 大家在整个大的易趣系体系内，是平等协作的地位…… 隋波的规划中，将来会围绕易迅，建立一个全新的“互动娱乐”生态体系。 这种未来易迅能够独立发展壮大的感觉，也给了他们更多的信心。 至少短期内，小马哥估计不会出现“出走”的想法了…… ……………… 隋波充分利用了在香港的时间， 在路演过程中，还顺便解决了易迅团队的一些小问题后， 他又陪着林馨在香港待了几天，两人如胶似漆的缠绵了许久…… 算是弥补了一下，最近几个月两人分离的相思之苦。 之后，隋波才飞往伦敦、纽约。 继续百度的上市之路。 而随着隋波抵达纽约，美国资本市场今年最后的一场盛宴，也终于进入了……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百五十四章 一千亿！ 2004年12月1日， 备受瞩目的百度上市路演来到美国。 首次路演的地点，在纽约华尔道夫酒店（waldorf–astoria new york 1893）。 当天的早餐会就有94位基金经理参加，等到中午的午餐会，则增加到了240位！ 之前预定的酒店18层星光会议厅的座位都不够了…… 隋波在午餐会上演讲的时候，还不断有基金经理陆续赶来。 甚至很多都是没有被承销商作为重点客户邀请的基金和机构，可见百度上市的影响力之广。 到最后，参加这次隋波出席午餐会的投资人，竟然超过了400多人！ 因为没有座位了，一些管理着数十亿美元的基金经理只能靠墙而坐。 饿着肚子听隋波演讲…… 就连承销商的主要负责人，高盛全球投行部门负责人，david solon（大卫-所罗门）见到这个盛况，都不禁感叹： “bowen，就连之前全球最大规模的ipo，中国人寿上市路演的时候，也没有吸引这么多基金经理。 我相信百度这次的新股发行一定会热销！” 隋波则笑问：“david，你现在还觉得，45美元的定价高吗？” 大卫对这个问题，只能是嘿嘿笑笑，无言以对。 对隋波这种精通资本运作和上市操作的企业家，又是全球知名的富豪。 高盛已经合作过三次了。 知道这位“大佬”的确不太好“蒙”啊…… 以“高盛帝国”在华尔街、美国资本市场中，根深蒂固的恐怖影响力，怎么可能预测不到百度上市会热销？ 定价，不过是上市公司和承销商之间的利益博弈而已。 哪一方更强势，哪一方就具备话语权。 隋波当然不是“初出茅庐”的小子。 而且他提出的45美元的价格，恰好也在高盛内部预测的开盘价下限。 高盛预测的开盘价是50美元左右，以当前“中国”、“搜索”这两个概念在美国资本市场的热度，百度上市当天的涨幅，至少在100%以上！ 100美元左右，就是高盛内部预测的最终收盘价。 如果按照之前的24-27美元，就算路演的时候认购火热，最后定价上涨到30多美元，也能赚3倍多！ 高盛作为主承销商，是拥有绿鞋期权的…… 而定价45美元的话，高盛就只能赚1倍多了！ 不过隋波态度无比坚决。 最后高盛等承销商还是让步了。 毕竟现在生意难做啊，像百度上市这种规模的ipo，能赚1倍利润，再加上承销费用也不少了…… ………… 尽管信心十足，但是隋波对百度上市45美元的发行定价，还是略显保守了…… 他还是忽略了google上市后带来的巨大示范效应； 也忽略了本身，已经在美国市场占有了一定的市场份额。 换言之，美国人非常了解百度！ 这和前世老李的“百度”上市的时候，情况还是有很大不同的…… 就在美国路演的第一站之后， 隋波和百度路演团队们惊讶的发现，纽约路演第一天之后，百度的计划募集额度，8.5亿美元，就已经获得足额认购！ 什么意思？ 路演其实就是预售，也就是预期计划还要在美国路演一周的订单，1天就都卖！完！了！ 就算隋波早已预料到百度此次上市，资本市场反应火热。 但这样的认购热情，也太火爆了吧…… 到纽约站为止， 全球已经有共计近800个机构账户参与认购，认购金额超过200亿美元，超额认购而后面，还有美国十几个城市的路演行程，没有开始呢…… 对于百度而言，现在的问题已经不是募集资金了， 而是，怎样分配新股的配售额度？！ 对此，在王川带队的路演团队，开始奔波于东西海岸之际， 隋波和张奕则留在纽约， 和高盛、瑞信、德银三家承销商紧急开会，讨论该怎么配售的问题。 高盛这些投行，运作过无数次大大小小的ipo案例，还是有着比较丰富的经验。 牵头行高盛的负责人大卫（david solon）就建议，从三面方面来进行考量： 首先，下单的资金规模和买入股票的多少； 其次，和投行的关系如何，是否经常在平台交易； 另外，通过以往的交易记录，看是否长线投资为主。 像有的机构是在上市之后就直接卖出做短线炒作，这样的机构肯定不会分到比较多的数量。 按照这种划分标准， 预计前25大机构客户分配到的股份占配售股份的50%，而总计前100大机构客户分配到的股份占83%，剩余大约260个机构账户瓜分剩余17%的发售股份。 除此之外的其他近两百家机构，则不会获得份额。 隋波对这样划分没什么异议。 这次百度发行的公众股才15%…… 就算几家大的机构拿的多一些，他也不怕，不会影响到百度的控制权问题。 配售额度分配的问题解决了，另一个问题也非常重要。 那就是，既然投资者的需求如此强烈，超额认购的比例这么高…… 百度是否需要上调发行价？ 对此，高盛等承销商反应很激烈，都认为，45美元已经是非常高的价格了。 如果再上调，可能会出现上市后，股价跌破发行价的情况…… 大卫更是情绪激动的说： “定价太高是贪婪，太低是愚蠢（too highgreedy，too lowstupid）！ 我们的定价不能太贪心，要为投资者预留水位（leavemoneythe table）！”。 张奕和他们据理力争， 认为投资者的反馈和认购额度的火爆，已经证明了百度受资本市场认可的程度。 适当的上调发行价是非常合理的。 最后隋波琢磨了一下， 才道：“等到路演结束，我们再来讨论这个问题吧。” 隋波知道，美国才是资本市场的大头！ 等路演全部完成之后，统计出最终的认购数字，估计会是一个非常惊人的数字。 到时候再核算最终的定价，也让承销商们无话可说…… 12月10日， 百度路演团队返回纽约，为ipo敲钟开盘做准备。 正式的上市时间已经确定为12月12日。 当天晚间，百度团队再次和承销商开会，最终确定发行价。 正如隋波所料，美国才是大头，现在的认购额已经超过了600亿美元，超额认购70倍！ 这种情况下，就连高盛也说不出什么了。 这样的超额认购额度，不上调发行价，真的说不过去啊…… 最终，经过协商，百度ipo最终定价确定为每股52美元，按照这个发行价，这次上市，百度能够募集到9.8亿美元。 基本达到了隋波的目标。 有了这笔钱，百度接下来就可以投入巨资，进行收购和技术研发的布局了…… ………… 纽约时间2004年12月12日。 百度在美国纳斯达克正式挂牌上市。 在这一天，时代广场上的大屏幕24小时不间断地打出“欢迎百度”的字样。 易趣系所有合伙人、众多邀请的国内嘉宾、隋波在硅谷的一些关系密切的合作伙伴……，全部在今天赶到纽约，参加百度的上市仪式。 隋波依然穿着当初易趣上市时，左清泉为他买的那件深蓝色西服。 在众人的簇拥陪同下， 来到了位于曼哈顿43街的纳斯达克交易大楼。 昨夜纳斯达克交易所已经连夜换装了百度的蓝白色系的标识，楼前不仅挂起了百度的展示幕布，还配上了中美国旗以及百度的“熊爪”标志旗。 同时，在交易所敲钟台上的液晶大屏幕，也已经换上百度公司“熊爪”标志的画面； 交易大厅内外的宣传屏幕，播放着百度的宣传片广告； 大厅内的交易台，也都贴上蓝白色系的百度图案…… 数百名记者在交易所外，看到隋波一行人的出现，顿时激动的大叫，不断的有闪光灯亮起。 全球最大的财经电视台bc为了采访隋波，将广告延后…… 一切都显得无比的疯狂而热烈！ 隋波对这时陪伴在他身边的红颜知己，穿着鲜艳的红色小礼裙的左清泉笑道： “好像忽然回到了5年前，咱们易趣上市的那天似的。” 小左一脸绚烂的笑容：“你比那时候更帅了！” 隋波哈哈大笑，迈步走入交易大厅…… ……………… 新浪科技讯： 12月12日凌晨消息，百度昨晚23：10在美国纳斯达克交易所正式挂牌上市，股票交易代码为“bidu”，发行价为每股美国存托股(ads)52美元。 百度的ipo首秀达到了令人吃惊的高度！ 百度昨晚开盘价报66.2美元，较发行价上涨开盘后直线拉升，中盘最高达到163.46美元。截至收盘，百度股价暴涨78.89美元，报145.09美元，涨幅达总市值高达182.81亿美元。 这意味着百度成为中国最大的互联网上市公司，市值超过目前已上市的隋波旗下另一家上市公司易趣，并超过了其他已上市中概股互联网公司之和。 ………… 说实话，隋波对于百度最终能达到这个价格，还是挺惊讶的。 毕竟相比前世的老李， 隋波通过不断的投资和融资，百度现在的总股本还是挺多的，1.26亿股。 这个股本数，按照google现在360亿美元的市值，他觉得百度能有个8、90美元的股价，市值在100亿美元左右，应该是比较靠谱的。 毕竟现在从营收和利润来看，百度差不多是google的十分之一。 就算加上中国概念，增幅个50%左右也差不多了。 没想到，百度的市值，直接冲到了google一半的市值！ 还真是有点小惊喜呢…… 百度上市的火爆，也让美国媒体非常兴奋： “baidu就像一把巨大的火钻，冲击着ipo市场”，美国市场观察报的文章如此报道。 “百度首次公开招股可能会成为今年的最佳股市交易之一。”美联社在其报道中评价说。 而对于国内媒体而言， 最令所有人兴奋的，无疑是这次披露出的百度股权架构。 每个人都在计算，隋波的身家又增加了多少…… 根据百度ipo后的持股结构， 百度的前三大股东分别为： 隋波全资持有的星河控股，持股比例拥有10倍投票权的b类股）； 百度中国（隋波、王川、周枫、朱洪波、李昕晢）持股比例员工持股基金）持股比例后面紧跟着的，就是易趣系的其他各公司：易趣、易迅等公司的持股都在5%以上。 而像其他大名鼎鼎的机构股东： 红杉、kpcb、老虎基金、软银、淡马锡等等，居然持股都没有超过5%…… 这个股权结构就有点吓人了！ 要知道，一直以来， 中国的互联网公司，基本上就是在外国资本的不断融资下成长起来的。 就好像现在的必应，德丰杰占股就超过30%； 阿里巴巴，软银的占股也超过30%， 其他像什么卓越、趣拍、3721等比较出名的公司，更是都已经被国外巨头收购了…… 也只有隋波这个“妖孽”， 生生靠着易趣上市后，套现的资金。 自己一手抚养大了易迅和百度两个庞然大物！ 这么一算，隋波的身家短短1个月的时间，又翻了一番！ 从72亿美元，暴涨到144.8亿美元…… 按照人民币计算的话……一千亿！！！ 很多人看到这数字，不知道为什么，有点想“嘘嘘”的感觉……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百五十五章 隋博士 国内的媒体仿佛陷入了一场盛大的狂欢， 在中国刚刚经历了20多年的改革开放，市场经济发展的历史上， 还从来没有出现过像隋波这样，通过新的技术和科技创业，在短短7年的时间，就创造出个人拥有千亿财富，旗下公司总市值超过3000亿rmb的“商业神话”！ 他才刚刚25岁！ 在隋波耀眼的光芒下， 就连以往那些曾声名显赫的老一代民营企业家，包括像国美老黄这样的新一代商界领袖，也显得黯然失色…… 媒体、业界、大众，都因百度上市的火爆，和隋波再次创造的财富奇迹，而兴奋莫名！ 而此时，远在大洋彼岸的纽约， 隋波却表现的非常平静，尤其是在周围所有人的激动和欢呼中，更显的气度从容。 尽管百度成功上市，并再次引发了全球瞩目。 他也以145亿美元的资产，一举超越了老牌大亨“李超人”（124亿美元），荣登“全球华人首富”！ 并在全球亿万富豪榜上，从53名跃升到15名。 成为了这个世界上最有钱的20个人之一…… 他微笑着与所有的合伙人拥抱，和所有到场的嘉宾握手，接受了他们的祝贺； 在bc、fox、bbc、央视财经等全球各大主流媒体的采访中， 隋波非常谦逊的将自己的成功，归功于“伟大的时代”。 “我很有运气，身处在这个伟大的时代。 才能在时代的机遇中，取得了一点小小的成就。 我们的运气来自互联网，运气来自于中国，来自于我们团队中每个人的努力。 所以我们未来会继续坚持，为改变世界这一梦想和伟大目标，而继续努力。” 他还感恩了用户、合作伙伴和所有支持百度的人们。 在当晚， 隋波在华尔道夫酒店中，举行了一场盛大的庆祝酒会，同时也是答谢酒会。 包括中国驻纽约总领事馆总领事刘碧伟、纽约市长迈克尔·布隆伯格（michael bl）等中美当地政要，以及国内外众多嘉宾都出席了当晚酒会。 上市后的第二天， 高盛宣布将启动“绿鞋机制”，行使最高的15%超额配售权。 从隋波及其他特定献售股东处购买了额外的283.5万股美国存托股份（ads），购买价格为52美元。 这些股份由星河控股（隋波）及百度中国（管理团队）献售。 至此，百度本次ipo的融资总额增至11.27亿美元。 虽然百度上市后，这个时候隋波作为备受全球媒体瞩目的“焦点人物”，有大量的媒体希望能够对他进行邀约采访。 但隋波却恢复了低调的风格。 在第二天一早，他就从纽约飞往西海岸的硅谷，开始了新的工作…… 现在的隋波，早已对财富的数字变化没什么感觉了。 百度上市最大的价值， 就是对接下来的全球扩张和顶级人才的吸引力，极大的增强了。 同时，也能够募集到足够的资金，进行接下来的收购布局。 当他的梦想足够大的时候，眼前取得的这些许成就，就显得没那么重要了。 这次之所以去硅谷，主要是几件事： -到尔湾的暴雪总部拜访，敲定《魔兽世界》代理权，最好能与暴雪建立战略合作的关系； -和安迪.鲁宾好好谈谈，给他画一个大饼！ 让他能够安心的在百度继续研发andriod系统； -和xfi研究院的那些世界级专家联络感情，继续加大在大数据和深度学习方面的资金投入，防止这些大牛们被google挖走； -和陆奇、彼得.蒂尔、保罗.格雷厄姆等人沟通投资方面的布局； 这两年不仅是国内互联网新兴公司大量兴起，硅谷这边也会有一大批独角兽公司出现，通过百度美国、swc（流波基金）和yc孵化器，将更多的初创公司和人才纳入百度和与之相关的关系网络内，这是长期和google等硅谷巨头竞争的软实力！ -还要和周枫商议，facebook接下来的发展方向…… 当然，除了这些之前布局的延续之外， 最最重要的， 就是隋波现在开始，就要对未来的移动互联网时代，进行提前的战略布局了！ 经过反复的思考，隋波对移动互联网的布局，主要集中在三个方面： 1、手机操作系统（软件）； 2、智能手机（硬件）； 3、移动芯片（移动互联网的基础和核心）。 操作系统方面，他计划分为中美两个基地，同时启动。 硅谷这边就是andriod的研发，国内则是由百度研究院来自主研发。 这方面，隋波已经和易趣的独董倪光南院士谈过了。 倪院士非常激动，愿意帮助隋波去搜寻人才，搭建起一个国内顶尖的操作系统研发团队！ 自作研发操作系统，一直都是倪院士的一个夙愿和梦想。 智能手机方面，隋波还没有完全想好…… 是寻找国内合适的手机厂商，入股收购呢？ 还是学雷教主那样，重头开始搭建一个全新的顶尖人才组成的团队，以互联网的理念来打造一个全新的品牌。 这两个方向各有利弊： 入股现有的厂商，无论是在手机的供应链合作方，还是厂房、设备、工人等制造的基础设施都已经很成熟了，流程完善。会节省大量的前期筹备时间。 但是在运营和观念上，现在的手机厂商估计很难扭转从现在的传统手机向智能手机、移动互联的思维方式和运营模式转变。 而重头组建新团队，团队、人才、文化方面都会从一开始，就完全按照隋波的想法来建立。 但弊端就是整个供应链和生产性、工厂都需要新建，时间成本和投资成本太大。 到底怎么选择，隋波还需要时间考虑…… 最后，也是最麻烦的，就是芯片！ 移动互联网的基础，就是以智能手机为代表的智能设备的普及。 而所有的智能设备中，最核心的都是芯片！ 所以，手机操作系统和智能手机固然都很重要…… 但要想在未来不受制于人，芯片更是重中之重。 隋波在前世时，曾亲眼目睹华为被美国制裁的过程。 像什么取消华为和各大通信商的5g合作订单；谷歌取消和华为的合作，不能使用andriod操作系统；高通不给华为提供芯片等等。 虽然给华为带来了很大的麻烦，但都不致命。 华为通过多年前就未雨绸缪，悄悄自行研发的鸿蒙系统和麒麟芯片的“备胎”战略，都扛过去了。 但是最后，限制所有使用美国产品和技术的厂商向华为提供产品，这才最致命。 因为华为不具备芯片制造的能力…… 虽然隋波的易趣系是互联网公司，看起来似乎涉及不到美国的核心利益。 但是， 隋波现在已经走到这个位置，又怎么可能没有更远大的抱负呢？ 他对易趣系的未来，可不是仅仅定位在互联网公司的！ google也好，亚马逊也好，发展到2020年左右时，旗下的业务也几乎涉及到了科技未来的众多核心领域，从智能领域，到自动驾驶、到生物科技、到太空探索…… 从长远考虑， 提前在信息科技的产业链上游——芯片领域进行布局，是属于必然的选择！ 硅谷是全球半导体产业的发源地， 除了英特尔这样的巨头之外，还聚集了超过10000家半导体公司，占全美半导体企业的95%以上，业务范围覆盖了产业链的所有环节。 无论是从芯片产业链的环节布局，还是突破专利壁垒，投资和收购一些芯片设计、研发公司，都是比较好的选择。 ……………… “，我感觉这两天，你总是心事重重的？ 百度上市了，大家都很激动，可是我看你好像没多兴奋…… 其实很多事，慢慢来，不用太着急，你已经做的比所有人都更好了！” 隋波所在的车队，疾驰在景色优美的沿海1号公路上。 中间的那辆加长林肯中，左清泉依偎在隋波怀中。 看着他又一次陷入沉思，眉头紧锁，不由抬手轻轻的揉着隋波的眉间。 柔声安慰道。 她跟在隋波身边已经7年了，又是枕边人，远比其他人更了解隋波。 这两天，她已经多次看到，隋波在周围的一片热闹中，安静下来，习惯性的思考模样。 就算早就知道隋波一向如此，是个走一步，想三步的性格…… 她还是有些心疼。 从大学开始，她就总有种感觉，隋波心里藏着很多事。 他好像有着某种强烈的使命感和巨大的目标，这督促着他始终不曾松懈的在努力…… 就算隋波在创业一开始， 就向所有团队成员明确了“改变世界”的梦想和奋斗目标。 但这个堪称“伟大”和“遥远”的目标， 到底是什么样的？什么时候能到达？ 谁也不知道…… 大家虽然每次在听的时候都很激动，也很认同，愿意跟随着隋波，为之而奋斗。 但过后，大多数时间，大家也就是停留在“喊喊口号”的阶段了。 似乎只有隋波自己， 心中有着非常明确的未来的样子，一直在拉着所有人，拼命向着前方奔跑！ 而这一点， 也正是他最最吸引左清泉，甚至令她崇拜的地方。 只是，现在作为隋波的女友（之一），她看隋波这么殚精竭虑， 还是有些心疼的…… 听到左清泉的话，隋波才从沉思中清醒过来。 一手抬起，拉住了她揉自己眉间的手，另一只手则抚摸着她日渐及腰的柔滑长发，微笑道： “我知道，你放心，没事的…… 清泉，这次时间太匆忙了，我们就住在los altos的房子，你不介意吧？” 隋波一向很注意， 无论是在帝都，还是在香港买豪宅，都是给三女每人一套，互不干扰。 百度上市，在国内各界都引起了很大的反响。 他也需要尽快回国，处理各方面的事务。 所以这次来硅谷，要办的事情太多，行程太密集，实在没时间再买套新房子，从头布置。 只是，住在林馨的“地盘”，也不知道左清泉会不会心里不舒服。 左清泉闻言，不禁一笑：“我可没你那位青梅竹马那么爱吃醋…… 这有什么呢？正事重要，住哪儿都一样。 只要在你身边就好！” 小左的情商一向很高，最是善解人意，也最令隋波轻松。 他点头笑笑，就略过了这件事。 “对了，我听说这次来硅谷，斯坦福商学院希望邀请你去做一次演讲，还要授予你荣誉博士学位…… 以后我是不是要叫你隋博士啦？” 左清泉眉开眼笑的戏谑道。 隋波呵呵一笑，不以为意道： “花花轿子人抬人而已，美国人和咱们中国人也没什么区别。 我现在也算是斯坦福的杰出校友，给个荣誉博士意思一下，没什么实际意义。” 他现在哪里会在意这些虚名和头衔。 不过借着演讲的机会和校友的名义，他倒是很觊觎斯坦福的大量人才！ 能够让百度和google共享硅谷这些顶级大学里的人才，也算是很大的收获了……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百五十六章 老马崛起 当隋波在硅谷忙碌之际， 百度上市所引发的一系列连锁反应，开始逐渐显露…… google现在已经是全球搜索引擎市场的老大。 但一直以来，它都面临着来自雅虎和微软两大巨头的攻击： 雅虎投入了数十亿美元的资金，用于发展搜索技术并购买相关知识产权。 在过去的两年中，雅虎先后收购5家国际知名的搜索服务商:inkti、overture、fast，、altavista，kelkoo，打造了号称最新的搜索引擎“yst”。 在美国总部，有400余名资深工程师组成的yst全球核心开发团队，其中博士就70余名。 值得一提的是， 由于雅虎的yst团队中，很多项目负责人都是华人，这两年在陆奇的挖角下，很多雅虎搜索部门的华人工程师都转投了百度美国…… 微软也投资了数十亿，并用他们屡试不爽的战略：将家用搜索引擎植入msn在线服务和windows操作系统中。 市场上普遍认为： 随着微软在搜索引擎的发力，google 的生存会更困难…… 就像几年前的浏览器大战，网景的下场一样。 在雅虎和微软两大巨头的追赶下，现在几乎没有人认为，google的行业领先地位已经稳固。 而这时，百度上市的火爆，更是让人们意识到： 在全球市场， google除了雅虎和微软之外，还有百度这样一个来自中国的强劲对手！ 作为全球第二大搜索引擎，在全球第二大互联网市场——中国，百度的市场占有率接近80%。 google在中国市场，被百度打得一败涂地…… 而且百度在欧美市场也已经打开了局面，形成了和google在全球范围竞争的局面。 这也是为什么，百度这次上市会受到资本市场这么狂热追捧的原因…… 如果不能在中国，这个全球第二大互联网市场，搜索市场规模年增速超过100%的新兴市场中，打开局面。 google凭什么保持高速的增长势头呢？ 要知道，在2004年的这个时间，全球搜索市场的规模还并不太大。 总盘子在40亿美元左右（google占据了25%），其中中国的搜索市场规模就接近2亿美元（百度占据了80%）。 这种情况下，即使拉里佩奇和谢尔盖布林依然坚持认为， google完全可以通过不断的优化技术和产品，将资金全部投入到新项目和重点项目的研发创新中，伟大的产品将会是解决一切竞争对手的最佳方法。 “google的对手只有我们自己”！ 但擅长运营和资本运作的ceo埃里克.施密特还是觉得，遏制对手也同样重要！ 本来就在计划中，针对中国市场的战略，需要加快节奏了…… 就在百度上市一周后， 一个震惊全球科技界的消息传出： 曾经被微软誉为“技术天才”、微软“金童”，原微软中国研究院院长、微软第一位华人全球副总裁李开复，闪电跳槽到了google，成为google中国区总裁和研究院院长。 12月19日， google正式对外宣布，将在中国设立产品研发中心，并聘请微软全球副总裁李开复博士担任中国公司总裁并负责营运。 出其不意、攻其不备！ 施密特的这个操作堪称是骚操作： 从李开复在微软辞职，到google公布消息，李开复正式上任，中间不超过24个小时。 google的这一举措，不仅将会打开中国市场的新局面，还狠狠的给了微软一刀，一举打击了百度和微软两大竞争对手。 受此消息刺激， 当日google股价上扬3.46%(8.17美元)，报收239.9美元，创上市以来新高。 李开复前一天还是微软全球副总裁，第二天就变成了google中国总裁。 这的确让微软难以接受。 就在20日当天， 微软向美国华盛顿州地方法院提起诉讼。 指控google和前微软全球副总裁李开复违反了竞业禁止协议(noion prise)，同时也起诉了google“挖墙角”的行为。 微软认为:“作为公司高层，李开复博士了解微软在搜索技术和中国业务战略方面的商业机密。他所接受的职位，是为一个直接的竞争对手做同样的技术和战略，这与他所签订的合同责任是不相符的。” 不过，google既然敢这么做，对引入李开复将会面临的诉讼和可能付出的代价，自然早有预料。 一切都在施密特的掌握中。 随即，google也在加州圣荷西法院提起诉讼，称根据加州法律，微软不得限制员工对于工作的选择自由…… 就在所有人的目光，被两大巨头公司的“挖角”和“诉讼”大战所吸引的时候， google针对中国市场的布局还在继续…… 考虑到李开复的工作经历主要在技术和研发方面，之前从未在中国建立分支机构的google亟须一位既熟悉中国市场又能跟美国总部顺畅沟通的实际运作者。 随后，ut斯达康中国区总裁、首席运营官周韶宁也被google挖角，出任google中国区首席运营官。 吴鹰莫名其妙也被波及了，失去了主要助手和合伙人…… 在自己设立中国公司的同时， 施密特还不忘加强中国市场的“同盟”实力。 12月22日， 必应老李对外宣布，已和google达成了新一轮的融资协议，获得google高达1亿美元的投资。 虽然老李没有透露融资的比例，但这么高的融资额度，google的持股不会低于10%。 再加上上一轮融资中，google已经向必应投资过2000万美元。 外界预测，google在必应中的持股应该已经超过了20%。 虽然在中国市场，google和必应也算是竞争对手。 但在百度的绝对强势下，google希望通过投资必应，两家联手来共同抢夺百度的市场份额…… 当隋波看到这则消息后，不惊反喜。 他哈哈大笑道：“好啊，这是个好机会！” 左清泉很诧异， google正式杀入中国，而且还携李开复的威名，来势汹汹； 必应又和google形成联手共同对抗百度的姿态。 怎么看都是坏消息啊……，为什么隋波反而说是好机会呢？ 隋波解释道：“李开复在微软多年，又是华人在微软里职位最高的人，他在微软和美国华人工程师里的名望是非常高的。 这次他出走google，回到中国。 为了开展工作，一定会挖走大量的微软美国华人员工，甚至会带一大批google的华人工程师回国。 我还一直发愁，百度研究院找不到优秀的顶尖人才呢！ 这不，李开复就带来了一个庞大的人才库。 而且李开复离开，微软亚洲研究院群龙无首，这时候也会人心浮动…… 嗯，我要给陈永红打个电话。 让她现在就盯着微软亚洲研究院里的人才，通过猎头去挖角！” 左清泉看着他自信的神情和话语，只觉心神荡漾…… 隋波这种面对强敌时，谈笑间，樯橹灰飞烟灭的气魄，总是能令她心动不已，美目含情。 ………… 至于国内市场的竞争，隋波不太担心。 百度已经深耕多年，“百度更懂中文”、“百度一下，你就知道”已经深入人心。 而且，输入法+火狐浏览器+的三级火箭也自成体系，形成了流量互补； hao123已经作为绝大部分中国网民的主页，毕竟大部分中国用户都是电脑“小白”； 更重要的是，百度不是“一个人在战斗”！ 易趣系的其他公司，易迅、易趣，都在为它提供业务上的协同支持。 这整个生态体系，是隋波苦心经过7年才打造出来的…… google哪怕在国外再牛x。 到了中国市场，在搜索技术，尤其是中文分词技术不占优势的情况下，想超越百度，难度还是非常大的。 而且涉及到信息安全方面，国内和美国也没什么区别，该管制还是管制。 最后，估计google最大的贡献，就是把大量硅谷优秀的华人工程师带回国…… 至于老李， 隋波摸了摸下巴，沉思起来。 老李现在应该是受到了百度上市的刺激，恐怕也开始筹备上市的计划了。 中国这么大的市场，一个细分领域里，容纳两三家公司是完全可能的。 前世不是搜狗也上市了吗？ 隋波琢磨了半天，还是决定先留着必应。 易趣系已经够树大招风的了…… 而且去年一年，他发动了连番大战，也搞的业内有些人人自危。 前段时间， 必应和阿里携手、几家搜索公司联盟； 甚至在收购了新浪之后，老张和老丁的态度也变得有些微妙。 这些都表明，尽管通过“开放平台战略”拉拢了大量初创企业。 但那些老牌的互联网公司，对易趣系的忌惮之意，还是非常深的。 百度已经是搜索市场老大了， 如果这时候还对必应“赶尽杀绝”，其他业务领域的公司就难免会有“兔死狐悲”之感。 还是稍微等一等， 通过投资的方式，慢慢扶持起一批新的“独角兽”公司，形成外围的亲易趣系阵营。 拥护者多了，反对者自然就会成为少数。 那时候，再看情况，或擒或杀…… 连锁反应，还远不止google这一件， 不久后，隋波又听到另一则堪称“重量级”的消息： 雅虎中国总裁老周辞职； 阿里和雅虎达成联姻：雅虎公司支付10亿美元，并将旗下中国业务转让给阿里巴巴，以换取阿里巴巴40%的股权和35%的投票权！ 交易成功后，雅虎成为阿里巴巴最大的单一股东，并将获得合并阿里巴巴财务报表的权利 雅虎酋长杨致远进入阿里巴巴董事会，与阿里巴巴的第三大股东日本软银集团董事长孙正义分别占据一个席位；另外两席被阿里巴巴的管理层所占据。 而令人震撼的是， 把雅虎中国纳入帐下的阿里巴巴，将成为国内互联网行业的另一个“巨无霸”级企业！ 除了易趣网的b2c业务，阿里还没有进入外， 电商（b2b、c2c）、门户网站、搜索、即时通讯、邮箱……，国内几乎所有的互联网业务领域，阿里都已经涉足。 尤其是收购后，阿里也形成了电商+搜索+门户+即时通讯的生态模式！ 这也让所有业内人士都惊呼： 这就是另一个“易趣系”啊！ 并将之称为“阿里系”。 最重要的是，阿里通过这次交易，还获得了大笔的资金和技术人才，以及“收购雅虎”所带来的巨大品牌宣传效应…… 从此，通过这一笔“中国互联网历史上最大的并购交易”。 阿里一举摆脱了之前在国内声名不显的困境，一跃成为，可以和易趣系相提并论的另一大“巨头”集团——“阿里系”！ 12月28日，tv十大年度经济人物名单出炉。 隋波和马云同时入围。 ……………… 对于老马的崛起，隋波也在预料之中。 很难说和雅虎的这次交易，阿里到底是赚还是赔。 从长远来看， 阿里的股权纷争的隐患就在这一刻埋下，老马将来也会后悔不已。 但必须看到，现阶段的阿里其实发展并不顺利，甚至可以说，举步维艰！ 业务上，主要靠b2b输血，无论是阿里妈妈还是“支付宝”（没错，阿里还是推出了支付宝）都在烧钱，现金流量很差，全靠融资在撑着。 孙正义已经有些不满了，投资人给老马的压力很大。 在最关键的用户流量上也很差，几乎是被易趣系全方位打压； 技术人才招聘也不利，国内最优秀的大学毕业生几乎都去了易趣系的公司…… 可以说，如果没有雅虎的资源，阿里很可能后面会很惨。 从现实来看，这其实是对阿里“救命”的一次交易！ 不过，隋波也并算不太担心…… 一来，他早有心理准备，并且易趣系现在布局已经完成，领先优势形成。 二来，阿里对雅虎的整合也不是那么容易的…… 做电商出身的阿里，没有做其他业务的基因。 而且强势的阿里文化，也会让大量习惯了外企风格的雅虎员工接受不了。 其实，除了那10亿美元真金白银的钱，对阿里现在最有价值之外， 其他方面，尤其是技术和人才，阿里想消化完成，至少需要1、2年的时间。 别忘了，市场上的老大可是易趣！ 隋波可不会给老马留出太多的整合时间…… 为了避免后期陷入太多的内耗，从一开始就把阿里打压下去，控制在一定的规模内，是隋波之前就已经定好的计划。 阿里像前世那样，从此之后一飞冲天的情况，现在是绝不可能出现的。 嗯，等回国后，就好好和老马过两招！ …………………… 在外界的一片热闹中，易趣系也不是毫无动静，隋波在硅谷的成果还是很显著的： 12月15日，易迅和美国暴雪娱乐共同发布公告： 暴雪娱乐已于中国领先的互动娱乐集团易迅控股达成协议，将其开发的大型mm游戏《魔兽世界》在中国大陆地区的独家代理运营权，授予易迅控股旗下关联公司，授权期5年。 同时，暴雪娱乐将于易迅控股达成战略合作协议，双方将在新游戏研发、对战平台合作、《星际争霸》、《暗黑破坏神》等单机游戏领域进一步深入合作的探索。 这一消息引起了国内广大游戏玩家的一片欢腾。 “波神牛逼，我wow终于要来了！” “浩方这是要转正了吗？以后可以联网对战星际了！ “期待暗黑上线浩方！” “准备去易迅面试，先尝尝wow的滋味……” “楼上带我一个！” 12月16日， 隋波在斯坦福商学院，受邀举行了一场名为“创业源于梦想和使命感”的主题演讲。 无数闻讯而来的斯坦福、加大伯克利分校的学生，和很多已经毕业进入硅谷互联网公司工作的斯坦福毕业生们，都涌入了演讲厅，挤得水泄不通。 就连会议厅外的楼道中，都站满了人…… 盛况空前！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百五十七章 老段和小黄 “我曾经遇到过很多优秀的企业家。 但是在这些杰出的人中，bowen sui依然是非常特别的一位。 在2002年的下半年，bowen曾经在斯坦福商学院学习过一段时间，我和bowen因此相识，并结下了深厚的友谊。 bowen是一个非常聪明并且友善的人。 他拥有着非凡的远见、卓越的领导力，是一位深具企业家精神和创新意识的商业领袖。 他是中国电子商务的开拓者，也是全球社交网络的领航者。 此外，众所周知，他创建的搜索引擎公司百度，一周前在纳斯达克上市。 百度也是google在全球最主要的竞争者之一…… bowen说，他的梦想是改变世界。 事实上，从1997年创立易趣至今，他已经深刻的影响了中国，乃至世界的互联网发展。 《商业周刊杂志》、《连线》杂志都认为，他是全球最具影响力的人物之一。 bowen也是一个慷慨并且乐于助人的人。 他和学院合作，设立了鼓励和支持创业精神的创业孵化项目——yc孵化器，以帮助更多的斯坦福的年轻人，通过创业去实现梦想。 今天，我们有幸邀他回到斯坦福，和大家分享，他对创业的思考和智慧。 下面有请，bowen。” 隋波微笑着从第一排起身，走上演讲台。 并与介绍他出场的斯坦福商学院院长，加斯·塞隆纳(garth saloner)教授握手。 “谢谢教授！” 站在演讲台上，看着台下坐的密密麻麻、肤色各异，来自全球各个国家的顶尖人才…… 隋波不知为何，忽然有种“天下英雄皆入吾毂中”的感觉。 要是能忽悠更多的人加入易趣系…… 还愁未来的“全球化战略”实施困难吗？ 要知道，能进入斯坦福、哈佛之类美国顶尖大学的，美国本土的就不用说了。 国外那些来自亚洲、欧洲乃至南美的学生，哪个没点背景啊！ 要是没背景的，那更是精英…… 当下振奋了一下精神，微笑道： “今天来到这里，这是我的荣幸。 刚才听教授的介绍，感觉教授把我形容成了一个，太能干且太具影响力的人了…… 其实大家可以看到。 我和你们一样，只是一个心怀梦想，走在创业路上的普通人。 只不过，可能我走的，比大家稍微快了一点！” 台下响起了一阵笑声和掌声。 “正如教授所说，我曾在2002年在斯坦福学习过半年时间。 对斯坦福，我有着很深的感情。 我认为，斯坦福对我最大的影响，就是对技术的青睐、对创新精神的推崇。 在这里有一种独特的魅力…… 或者说，由斯坦福而波及整个硅谷的，一种无形而伟大的力量。 那就是，开放、创新的创业精神，以及鼓励创业和尊重技术的文化。 这让我更加坚定了自己之前的选择和梦想——改变世界！ 我受益于此， 也希望能够将我的创业经验和大家分享…… 这里我先做一个小小的测试： 使用过baidu搜索的同学，请举一下手…… ok，那么，在facebook上有自己主页的人，请举一下手……” 看到台下齐刷刷的高举的手臂，隋波还是挺满意的。 这也说明，百度和facebook在美国的普及率都很高，第一步迈出的非常顺利啊！ “那么，有多少人曾申请过yc的创业基金呢？ 也请举一下手” 这次举手的人虽然少了一点，但也占了现场的一小半人！ 这么多人申请过yc孵化器的基金，也就是说，这些都是未来的硅谷创业者啊。 很好，这些人正是他希望影响到的人。 隋波笑道：“好的，谢谢大家。 大家应该都知道，百度是我创建的一家搜索引擎公司； 而facebook，是我在斯坦福学习的时候，和我的朋友、合伙人，伯克利的周枫一起创建的社交网络。 我创建它们的初衷， 是希望通过这种方式，来连接人与人、人与世界。让世界更开放，连接更紧密。 百度和google是差不多时间创立的。 在那之前，并没有成型的搜索引擎商业模式。 搜索在所有人的印象中，都是为门户网站提供服务的一种工具。 是百度在中国，google在美国的出现，改变了人们的认知。 大家这才发现，原来搜索，也可以成为一个独立的商业模式！ facebook创立之前，美国并没有专门面向校园、实名注册的真实网络社区——当然，在中国，我早在1998年就创建了类似的社交网站，海内网。 当它出现后，人们都说“哇哦，这很酷！”。 可以在社区里展现自己的一切，与好友随时交流，结识新的朋友。 其实这些用户的需求、技术，或者说商业模式…… 一直都在那里！ 只是之前，人们并没有注意到，没有发现它们的价值。 这就是我想讲的创业的第一点： 找到一个无人关注的地方，人类对自身或社会认知的空白。 在思考它是否具有价值（解决用户需求的价值，以及商业价值）后，进行创新和行动………” 隋波长达近1个小时的演讲，非常成功。 在他演讲的过程中，台下坐的人都聚精会神的听着，并把隋波的观点记下来。 就好像，隋波正在向他们传授创业秘诀。 而为了忽悠这些硅谷精英，隋波还是掏出来了不少干货的。 像是对市场的研究、创业方向的思考和选择、初创团队和合伙人的考察、公司文化的价值、营销的重要性……等等。 当然，他提到最重要的一点： 创业一定是源于最初的梦想，并为之而坚持不懈。 而这一切，都来自于使命感——改变世界，让人类生活更美好的使命感…… 最后，隋波也再次承诺， 会增加在yc孵化器的投资，为更多的斯坦福学生提供创业资金支持和能力帮助。 隋波不知道坐在下面的这些人里， 有多少会在未来，成为硅谷某个独角兽公司的创始人； 也不知道会有多少人受到他的演讲启发，而投身于互联网创业； 又会有多少人，会在毕业后选择进入百度工作…… 但他相信，只要今天的演讲在他们心中留下了深刻的影响。 在未来的某个时刻，总会有意想不到的收获！ ……………… 演讲后， 在商学院大楼的另一间教室里，院方为隋波举行了一个小型的学位授予仪式。 隋波接受了斯坦福商学院授予他的工商管理荣誉博士学位。 之后还被左清泉缠着，非让他穿着博士服，在斯坦福校园里拍了一些照片…… 看看时间差不多了， 隋波才前往斯坦福大学的高尔夫球场。 今天下午，他约了安迪.鲁宾一起打高尔夫。 android系统太重要了，关系着未来移动互联网时代的核心战略。 现阶段，安迪和他所带领的8人团队，就是隋波的宝贝疙瘩…… 在百度美国公司， 在隋波的授意下，安迪享有完全自主的研发权限，甚至可以从百度美国的团队中，挑选适合的人才加入android的研发团队。 充足的研发资金，充分的授权和信任，非常符合安迪的胃口，也让他在百度公司如鱼得水。 但也有令陆奇头疼的地方。 那就是，安迪的奇思妙想实在是太多了…… 这一点从安迪以往在苹果、微软的经历就可以知道了。 他几次被这些巨头公司踢出去，都是因为喜欢研发一些自己喜欢的小玩意，结果惹了祸。 就比如在微软， 他搞了个会走路的机器人，装有摄像头和麦克风，在微软四处游荡，记录所见所闻。 结果机器人被黑客入侵，激怒了微软的安全小组…… 隋波当然希望安迪能将全部精力，都放在android操作系统的研发上。 但据陆奇所说， 安迪似乎更想做个“最酷”的智能手机。 操作系统只是为了他的“dream phone”服务的。 毕竟，安迪最初就是先设计出了一款名为“sidekick”的能上网的智能手机。 这是一部使用全键盘的手机，看起来有点诡异，操作方法是掀开屏幕，然后旋转 180 度。 但同时，这也是一台具有革命性的“all-in-one”无线设备！ 消费者可以使用它在网上冲浪，收发电子邮件，使用aol的instant messenger聊天，玩在线游戏，电子邮件和。当然还有最重要的手机通讯功能。 它有一个2.6英寸的单色240x160点阵，16级灰度液晶屏幕，带有背光功能，机身的旁边还设计了一个滚轮。 显示屏可以向上移动，内置5行排列带背光功能的小型键盘。并且内置红外端口，usb接口。用户可以很方便的与电脑中的资料同步。 日程表、通讯录、约会、提醒也样样俱全。 要知道，这是2004年！ 安迪就能设计出这样一款智能手机，真是堪称逆天了…… 不过因为太过小众， 安迪当初找了很多运营商和手机厂商，都不愿意和他合作。 所以，其实现在这个时候，安迪和android团队还并没有意识到，操作系统的真正价值。 毕竟现在智能手机还是诺基亚和塞班的天下！ 其实在前世， 被google收购之后，因为拉里希望做一个google手机和移动操作系统平台，安迪也是一直操作系统和智能手机一起研发的。 直到苹果的iphone横空出世…… 沮丧的安迪和谷歌，才无奈放弃了推出手机的计划，改而先推广andriod系统。 无论是谁，哪怕是像拉里这样的天才，也不是没有经历过失败的…… 所以，隋波这个重生者，真的是这个世界的ug啊！ 可能他会因为经验和能力有限，在很多细节方面有弱点。 但在大方向上，他绝不会出错！ 隋波在了解了这个情况后，准备和安迪好好谈谈。 安迪想研发手机，可以！ 隋波甚至能给安迪提供更多的创意和指点，在这一点上折服安迪，毫无问题。 但在andriod操作系统上，隋波也必须要给安迪提更高的要求！ 同时，隋波也需要安迪这样，对手机设计整体非常熟悉的专家，来帮他分析，需要在哪些专利上进行规避和收购…… 之所以选择打高尔夫， 是因为隋波知道，安迪在斯坦福任教期间，经常会来打高尔夫。 而且他也想在一个相对轻松的环境和安迪交流。 顺便也锻炼一下身体。 最近因为百度上市的事情，隋波觉得自己也有些精力疲惫，运动一下有益于保持精力。 ………… 斯坦福高尔夫球场， 这里依山傍水，环境优美，加州冬季下午的阳光也非常好。 温度适中，远处太平洋的海风轻拂…… 在繁忙之余，打打高尔夫，是一种难得的享受。 隋波、左清泉、陆奇、安迪鲁宾四人，边打球边散步。 隋波不时和安迪低声讨论着andriod系统和智能手机的未来。 有时他随口的一句话，会令安迪猛地一愣，然后陷入思考。 对于像安迪这样的电子天才，一句提点，就足以让他联想到很多东西！ 打了几个洞之后， 安迪已经对隋波这位“oss”惊为天人了…… 这时，隋波忽然注意到远处，有两个华人正向这边走过来，他们也打到了这个洞。 在斯坦福遇到华人的几率不是很低。 但是年级大一些，还能够出现在斯坦福球场的，多半都是硅谷比较成功的华人企业家。 隋波就地等了一下，准备打个招呼。 两人走近，隋波这才看清，这两个人都眼熟啊！ 年纪大一些的，个子不高，身形微胖，正是步步高董事长，现在常年隐居硅谷的段永平，老段。 至于那个年纪轻的，隋波看着，也有点眼熟…… 隋波之前在硅谷游学的时候，和老段也见过面，算是认识。 当下笑着打了个招呼，站定寒暄几句。 脑子里飞快的转动起来…… 现在隋波满脑子都是移动互联网、智能手机。 看到老段，自然想起了前世风光无限的蓝绿厂。 嗯，将来在手机这块，老段这边这也算是一个选择吧…… 正琢磨时， 老段也向隋波介绍了身旁的年轻人。 “他叫黄峥，现在在google工作，是我的朋友。” 能在高尔夫球场遇到隋波的机会，简直可以说是千载难逢。 老段也希望能推这个小朋友一把。 在他看来，小黄在google工作只是历练，将来他肯定是要回国创业的。 能够结识隋波，将来小黄回国之后的路，会好走很多！ 隋波看着眼前这个神情谦虚的向自己问好，比自己小一岁的小黄，颇有些奇妙的感觉。 是你啊，pdd……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百五十八章 聚划算 无论是老段还是小黄，都不是等闲之辈。 老段就不用说了，是一个神人…… 论资历，他勉强也属于第一代民营企业家和创业者。 九十年代的中国南方，民营资本空前繁荣。改革春风吹满地，到处都是新奇迹。 草莽英雄，很多白手起家的企业家都伴着改革开放的春风，实现了一个又一个造富神话。 不过很多企业来得快，去得也快。 他们因为第一批吃螃蟹而极速成名，又因为不懂商业规则、贸然激进而轰然陨落。 而老段，则是其中的一股清流。 90年代初，他就以主导了“小霸王游戏机”横空出世，名噪一时。 之后，他创立步步高， 从“妈妈再也不用担心我的学习了”的学习机； 到“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好”的vcd； 再到“喂，小丽啊”的无绳电话…… 步步高不断的创造着中国消费电子市场中的一个个营销神话！ 但在“名气足够大了”之后， 老段又淡出营销，专注做产品。 他不想把企业做得特别大，也不天天算着上市，为人低调谨慎，维持着一种特有的老成持重式的精明。 虽然步步高被誉为是最会营销的公司，但老段本人却一直非常低调。 更是和邵亦波一样，是个“不爱江山爱美人”的情种…… 2001年，在步步高最辉煌的时期。 他就为了妻子移民美国，退居幕后。 将步步高集团一分为三，交给了三个“门徒”打理。 这就是负责教育电子业务（学习机、复读机）的步步高教育电子公司（经典产品“小天才”手表）； 负责视频产品（vcd、dvd、mp3、蓝光dvd）的步步高视听电子（后来的oppo）； 负责通讯产品（无绳电话、手机）的步步高通讯科技公司（后来的vivo）。 老段在美国， 也不再过问公司事务，一心做投资和慈善，依然是风生水起…… 是个有大智慧和传统中国文化思想的优秀企业家。 对于隋波而言， 他最感兴趣的，还是老段一手创立的步步高经销商渠道。 在互联网营销的时代，老段的门徒们还在沿用上个世纪营销套路。 最神奇的是，这种有点逆时代而行的方式，还挺有效…… oppo和vivo能够在中国市场一路绝尘，把以“互联网思维”做手机而红透半边天的雷教主和小米，也打得灰头土脸。 其依靠的根基， 就是之前步步高建立的，遍布全国，甚至下沉到四、五线城市和乡镇的经销商渠道！ 这也充分说明了， 即使“概念”再花哨，电子商务的骨子里，依然是传统零售的那一套东西…… 而中国市场又具有非常特殊的形态： 人口众多，幅员辽阔。 在14亿人口中，所谓的城市白领、“精英人群”不过几千万…… 月收入低于1000元的人口，就高达6亿！ 著名公司战略专家普拉哈拉德，曾提出一个金字塔下半部(bop，bottthe pyramid)理论。 他认为世界上最令人兴奋、增长最快的新兴市场，并非那些引领潮流的高端消费，而是世界经济的金字塔下半部。 “那是一个有40多亿人口的巨大市场，蕴藏着巨大的创业机会和购买能力。” 老段就是深谙此道的高手。 从定价逻辑上看， 从步步高，到oppo、vivo，鲜有高端产品，即便是儿童电话手表领域的高端产品步步高“小天才”，其绝对价格也在1500元以下。 但它们与小米向来推崇的极致性比价，又有所不同。 比如，因为选用中低端芯片，oppo、vivo手机经常被同行指责“高价低配”。 只不过，它的目标消费者并不这么认为。 如果要给这些人做一个画像：年轻人、女性、中低收入者，就是最核心的3个标签。 所以，无论是早期主打音乐、拍照功能，还是类iphone的设计； 抑或“充电5分钟，通话2小时”…… 对于他们的目标群体来说， 这些都比芯片品牌、型号、主频这样的专业数据更加容易理解，体验也更加直观！ 有趣的是， 小黄后来创立的pdd，也走的是类似的路线…… 将目标群体定位在“金字塔的下部”，为数量更多、规模更大的中低收入人群服务。 结果，pdd硬是靠着“低价”、“便宜”的策略，从阿里和京东两大巨头的围堵中杀了出来，成为了千亿美元市值的电商新巨头！ “拼多多，拼多多，拼得多，省得多……”一首洗脑神曲的广告，营销套路也和当年老段的步步高非常神似…… 小黄的“老段第四门徒”之说，还真不是虚言。 隋波现在心里的两大难题： 一个自然是移动互联网布局，另一个则是回国后怎么遏制老马。 不过今天，也不知道是“天意”还是巧合，遇到了这两个人。 一下给隋波带来了新的灵感…… 他对两人都表现的非常客气，一点都没有“华人首富”的傲气。 还给了小黄一张名片，说如果小黄在google干的不开心，无论是想去百度还是回国，都可以找他。 然后笑着约老段一起打几洞。 期间，隋波试探着问了问现在oppo的情况。 得知虽然早在01年，陈明永就注册了oppo品牌。 但是因为兄弟公司步步高通讯在做手机（步步高手机），所以现在oppo主打的还是mp3和mp4。 “我现在基本上不管他们的事了，隋总你要是有什么合作的意向，我晚一点让明永联系你。” 老段多聪明的人啊！ 从隋波的话语中，听出了他对oppo感兴趣。 易趣年中大促，在国内零售行业掀起的轩然大波， 老段即使在硅谷，也有所耳闻。 作为以3c为主营业务的易趣网，虽然现在不是主要依靠线下渠道的步步高旗下产业的重点。 但是互联网时代大潮下，电商平台也是一个未来的发展方向。 老段虽然已经不管公司的具体事务了， 但是介绍一下陈明永和隋波去谈合作，也是顺水推舟的事。 至于隋波到底想干吗？ 是合作、投资，还是收购……，那就都是陈明永的事情了。 现在老段只是小股东，不管那些事了…… 他当初放手离开的时候，那是相当潇洒：“放手去干，干好了分钱，干不好关门，别有负担”。 隋波考虑到， 未来如果要进入智能手机产业链，光靠易趣的电商平台显然是不够的。 就算入股了永乐，先不说永乐本身未来的发展还很难说…… 就是从全国覆盖来看， 永乐这种大型家电连锁门店，也不适合作为布局手机线下渠道的重点。 这个时候，曾在前世让oppo和vivo大放异彩的原步步高经销商渠道，就是非常有益的补充！ 不过这个事情不急， 一方面，隋波这边还要先进行关于移动互联网和智能手机的专利、人才的储备，研发技术和产品； 另一方面，就算和oppo合作，也需要先从mp3上合作，先建立信任，为将来进入手机产业做铺垫。 vivo和oppo之间，隋波更倾向于和oppo合作。 因为陈明永也是从传统消费电子转型，初涉手机行业，没有太多传统手机厂商的思维模式，容易转变思路。 而且，在股权结构上， oppo中，老段的影子更淡一些，陈明永和oppo员工持股比例更高。 此外，在见到小黄后，隋波也触发了一个新的灵感…… 那就是，要提防老马从“低端”市场切入！ 隋波也曾设想过老马接下来会怎么做，才能让阿里妈妈对淘宝实现“超越”？ 淘宝建立于99年，到现在已经发展了5年时间。 依托于易趣系的流量支持、物流体系、支付保障，淘宝已经是国内c2c市场的王者，市场份额一直都在80%以上。 尽管先后出现过雅宝网、趣拍网、酷必得……等等无数c2c网站的挑战者。 但不过短短几年时间，在经历了互联网寒冬之后，这些对手们倒闭的倒闭，消失的消失。 就连一直坚持下来的趣拍，也被ebay收购。 曾经和隋波齐名一时的“大头神童”，也销声匿迹了…… 现在的c2c市场上，只剩下了三个大玩家： 淘宝（76%）、ebay趣拍（11%）、阿里妈妈（10%）。 这其中，淘宝背靠易趣系，ebay更是巨头，阿里又有了雅虎的资源和注资，可以说，c2c市场已经变成了巨头们搏杀的场所。 ebay还在玩美国的那套收费模式，在中国市场已经不具有竞争力了。 隋波和老马都没有把惠特曼和ebay放在眼里。 所以，这个市场真正的对手，只有两家！ 隋波想，如果他是老马…… 收购雅虎中国以后， 有了门户网站、一搜、3721等流量入口，以及和必应的合作，流量不缺了； 10亿美金在手，也有了资金。 那接下来，肯定是要将流量转化为用户！ 怎么做呢？ 补贴、大促，这些都是必然的！ 零售行业没那么多玄乎的东西……，价格就是唯一的武器！ 国美老黄靠着“价格屠夫”一举成就家电连锁霸业； 前世的淘宝，靠着“免费”策略，战胜了不可一世的ebay易趣； 小黄的pdd同样靠着“便宜”，生生突破了淘宝电商帝国的封锁和打压…… 都是一个道理！ 再来看现在的“淘宝”和“阿里妈妈”： 首先，两家都是免费策略，这点上没差别； 其次，两家都有支付平台，但易付宝技术更成熟，注册用户更多，并且有央行试点的加持，这方面淘宝胜出； 第三，商品数量、卖家和用户数量，淘宝都远远胜出； 最后，流量方面，淘宝可以从百度和易迅两大流量入口引流，虽然阿里妈妈现在也有了流量入口，但在量级上还是差了不少！ 阿里妈妈的差距，几乎是全方位的！ 这种情况下，最快的突破方式，无疑就是“价格战”了…… 之前淘宝的一次双11促销，直接实现了当天交易额突破3亿的成绩。 这也让老马羡慕不已…… 这时候的阿里妈妈，日销售额才100万出头。 按说，打价格战隋波和淘宝也不怕， 易趣把趣游出售给易迅后，收回了6.8亿美元的现金。 就算中间给趣游股东（包括隋波自己）分了部分，易趣账面上也多了6亿左右现金。而易趣本身还有近8亿美元的现金储备。 就算比烧钱，易趣也是爸爸！ 可隋波觉得，现在才刚刚04年，电商市场总体规模就那么大！ 易趣618、淘宝双11，两次大规模促销，基本上已经把用户的网购需求，挖掘的差不多了。 而且接下来那么多地方，那么多业务需要布局。 现金留在手里，投资在技术研发和收购上，它不香吗？ 那么，怎么应对阿里接下里的攻势呢？ 在看到小黄的那一刻， 隋波脑海中忽然闪过一个念头…… 他比老马强的一点，就是多了对电商业务20年发展历史的理解！ 归根结底，电商就是解决人和商品的连接。 而在c2c平台上，对于购物场景和导购方式其实是不同的： 对目标明确的需求、目标模糊的需求、无目的性闲逛的需求的满足难度依次增大。 很多人在上网时，其实并没有特别明确想买的东西，就是随便逛逛。 这时候，怎么吸引用户产生购买呢？ 一般的促销和价格战就是这个原因： “这么便宜，虽然暂时用不到，也要赶快买下来”，这就是大多数用户的心理。 但是，后来随着电商商业模式的成熟，逐渐发展出了多种玩法。 比如pdd的社交电商和“拼团模式”。 这种将价格优惠和趣味性相结合，病毒式通过社交网络分享传播的方式，极大的拉动了新用户和交易额。 当然，现在还没到移动社交时代，暂时没必要下沉到那么深的市场。 但是，pc互联网时代，也有类似的玩法啊！ 那就是团购！ 团购这一商业模式，是08年美国的groupon网站出现而兴起，美团的王兴也是因此而崛起，最主要的应用是在餐饮领域。 但是在电商业务上，团购的模式也有非常成功的案例。 比如“聚划算”…… 这是非常适合c2c业务的一种团购模式：整合海量的商品、巨大的客选品质商家，每天面对上亿用户发起团购优惠活动。 这种模式的优势在于：定位精准、管理严格、品质保障、特色营销。 对用户而言，可以以非常低的价格买到心仪的商品； 对于商家而言，可以通过参加活动带来巨大的客流，虽然某一款产品是“赔本赚吆喝”，但后续的效果很好，而且容易打造“爆款”。 而且聚划算这种模式，还有一个特点，那就是，它具备“c2b ”的某些特性。 这对于隋波给易趣规划的“新零售”战略中，对传统厂商的逐步变革，也是一个推动。 所以，当打完高尔夫后， 隋波已经决定了，对阿里系的第一枪，就从“聚划算”打响！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百五十九章 王者归来 隋波在硅谷待了一周的时间。 或许在很多人的想象中， 隋波这种“超级富豪”在美国的日子，一定是豪宅、酒会，享受着加州的阳光和海滩，游艇派对……，度假般的奢侈生活。 可实际上， 跟在隋波身边的左清泉才最清楚，他在硅谷的行程密集到什么程度…… 12月12日百度上市， 12月13日， 上午和高盛等承销商确定超额配售权； 下午和杰米.戴蒙（摩根财团）、史蒂文·洛克菲勒二世（洛克菲勒财团）等华尔街几大幕后财团的大佬，以及几个著名的“游说团体”负责人会面； 晚上和合伙人团队开会，讨论各公司下一步的工作部署，直到深夜。 12月14日，飞抵硅谷。 当天下午，就直接从机场驱车赶到尔湾，和暴雪娱乐的高层举行会谈。 接下来的几天里， 隋波更是每天从早到晚，不停的见人，开会…… 从内部的bn美国办公室和流波基金（swc）的负责人戈登、xfi研究院三个实验室的负责人：约书亚、迈克尔、杨乐昆，吴恩达； 到外部的合作伙伴：彼得蒂尔、里德霍夫曼、保罗格雷厄姆、陈士骏等…… 去百度美国办公室、facebook办公室慰问员工，和陆奇、周枫谈论美国业务的战略； 出席华源科技协会、帝大北加州校友会组织的活动； 到斯坦福商学院演讲； 也就是每天晚上睡觉的时间，才是属于她的…… 可能隋波唯一算的上“享受”的， 就是让bn办公室，去为他购买了一架私人飞机（湾流g450），花费了2980万美元。 原因是有一架私人飞机的话，以后出行，会比较节省时间。 像隋波现在这样的身家， 个人的金钱、财富、享受，都已经不算什么了。 财务资产的不断增值，更多的是为了公司事业的发展服务…… 对于隋波而言， 他真正最重要也最珍稀的资产，其实是时间！ 因为这是一项有限资产，一旦用完了，没办法补充…… 尤其是像他这样的重生者， 现在的每一天，都是他在这个世界上最大的凭仗！ 这就是为什么在左清泉心中，总觉得隋波永远都在“拼命奔跑”的原因。 小左回到总部后，虽然担任的是高级副总裁职务， 但其实，她的主要工作，还是个“加强版”的隋波助理。 她重新接手了对隋波一切生活、工作行程的安排。 也只有她才最清楚，隋波到底有多“努力”！ 左清泉也是帝大光华毕业的高材生。 为了合理安排隋波的时间，她还专门做了电子表格，把隋波每天的行程和工作时间分配做了详尽的记录和分类。 从战略规划策略： 投资人、董事会会议；技术、产品、市场、销售方面；客户、合作伙伴交流； 到内部管理： 管理层会议，指导、复盘；公司价值观和文化、员工沟通、交流、演讲；人才招募；各公司视察： 到其他管理：审批预算、财务报表； 再到外部事务：与媒体、主管部门打交道、参加各种峰会论坛…… 每隔一段时间， 她就会通过分析这个记录表格，用数据和图表的方式做成百分比图。 来评估隋波的工作行程，是否按照之前的计划在进行。 如果有偏差，问题在那里？ 隋波也可以从她的这个记录中，随时查阅，看看是不是遗漏了什么重要事务。 他很满意左清泉的细致和专业， 还戏称，她是自己的“时间管理大师”…… 抛去小左和他的情侣关系， 即使隋波也不得不承认，她的工作能力的确是一流的！ 既然左清泉这么用心，也有这个能力。 隋波也愿意多教她一些，让她能不断提高，跟上自己的思路。 他让左清泉把自己所有的事务都分类成三等： 第一等，是只有隋波自己能做到，而且是全公司为了达成关键任务和目标，必须要首先完成的事务； 第二等，也是近期的重要事务，但大部分是可以分配给合伙人和管理团队的其他人来完成的； 第三等，不太重要，应该交给公司其他人去完成的。 这样分解一下之后， 隋波就能留出更多的时间，来思考和处理更重要的战略性和面向未来的布局。 既然现在搞了合伙人会议，各公司现在都上市了，也有了各自的管理团队。 隋波就准备进一步更充分的放权。 把自己从繁杂的日常事务中解脱出来。 也能留出多一点时间来，陪陪叶薇、林馨和左清泉她们…… 这次在斯坦福遇到老段，对隋波也有些触动。 老段放手之后，他的几大门徒把公司都发展的都非常好。 现在易趣系下面各公司的团队也都是人才济济，自己也应该多给他们一些机会和空间。 接下来回国后， 隋波准备和合伙人们好好找个地方，开个几天的闭门会议。 一次性把各公司未来五年的战略规划都做出来！ 再根据这个战略规划，调整一下公司架构和人事…… 然后就让他们管理层按照这个战略，放手去做！ 隋波自己也可以把更多的时间和精力，放在十年后的移动互联网时代布局上！ ………… 在和安迪详细了解了手机方面的专利问题后， 隋波意识到，智能手机的专利涉及面太广了！ 对于一般的智能手机生产厂家来说， 从研发到生产，再到销售等各个环节，都需要缴纳各类专利费用…… 除了外观、功能设计专利外，手机的专利涉及基带、lte技术、wifi、蓝牙、gps、存储卡等，甚至jpeg、mp4和aac文件格式也包含其中。 此外，潜在的专利诉讼费用也要计算在内…… 举个例子： 标准版的手机基带芯片、802.11 wi-fi芯片的授权费用约为50美元，占据了智能手机版权费的大部分开销。 至于其他授权费，包括h.264 video（10.60美元）、mp3（0.95美元）、aac（0.20美元），操作系统许可费用为5美元至8美元。 在前世时，曾有人统计过， 一部售价150美元的国产智能手机，要缴纳的专利费用包括： 高通按照手机售价收取4%-5%，爱立信按照手机售价收取3%，诺基亚按照手机售价收取2%-3%，微软以每台android手机5美元、平板电脑10美元的价格收取专利许可费用。 如果不提前布局， 光是各种专利的技术壁垒，就能让隋波计划中的智能手机业务，变成为这些拥有专利技术的公司打工的渠道…… 赚来的利润很大一部分，都要用于支付专利费用！ 这种情况下， 只能是自己拥有一部分专利，然后通过专利交叉授权和许可方式，降低和转换成本，获得发展的空间。 所以，除了让安迪继续研发android操作系统，争取能在操作系统的内核和运行层面形成自己的专利体系外。 隋波把目光，投向了一些未来智能手机关键的专利上。 首先，就是fingerworks的多点触控和手势控制技术专利。 1998年，特拉华大学的两名技术人员鲁尼韦斯特曼（wayerman）和约翰埃利亚斯（john g. elias）发明了多点触控技术，并拥有其专利。 其后不久，他们注册成立了一家小公司开始创业，这家公司就是fingerworks。 多点触控技术的价值到底有多高？ 在智能手机出现之前， 无论是pc还是手机，发展了几十年，但是人与设备的连接方式几乎没有发生过改变！ 几乎是无视摩尔定律，始终都是键盘和鼠标…… 而正是多点触控技术的出现，改变了这一切，让人们使用手机或平板电脑，不再是用键盘输入，而是手指！ 甚至将来直接通过语音来控制——这也是语音识别专利的价值。 如果说，智能手机最重要的外观设计，就是抛弃了键盘区域的大屏设计…… 那么这一切的技术根基，就是多点触控技术！ 为此，隋波在密集的行程中，硬是挤出了一天时间。 亲自和陆奇一起飞往特拉华州，拜访了fingerworks的两个创始人。 以隋波如今的名气和身份，亲自到访，已经是表现了足够的诚意。 而百度报出的4000万美元的报价，也绝对称的上是高价了。 要知道这时候的fingerworks，只是拥有多点触控技术专利，还没有任何产品和营收来源…… 隋波还盛情邀请两人加入百度美国公司，担任人机界面部门的负责人。 进一步对多点触控技术在智能手机和平板电脑上的应用进行研究，并承诺入职后，可以给予他们一定的百度期权…… 鲁尼和约翰惊讶于百度作为一家搜索引擎公司，竟然有意进入智能手机领域。 不过，这时的隋波，已经在美国科技和学术界比较有名气了。 他在硅谷搞的xfi研究院，集中了全球顶尖的深度学习和人工智能专家。 而百度上市的火爆，以及隋波在招股书中的那封“founders said”也广为传播。 百度拥有“改变世界”的梦想和野心，众所周知。 这一点，也对这两人有着很大的诱惑。 最终，fingerworks，成为了百度上市后的第一笔收购案例！ ………… 外观设计、“滑动解锁”等功能、触控技术、语音识别技术…… 这些都是“未来”的智能手机最关键的一些专利技术。 隋波准备先凭借着“先知”的优势， 抢在苹果老乔之前，拿下这些技术专利！ 这样一来， 至少在未来智能手机领域，一定会出现的“专利诉讼大战”中，能够拥有自己的筹码。 至于手机其他的底层通信专利、芯片专利，以及操作系统中的专利…… 只能是慢慢来了。 手机专利方面，他已经有了计划——11年的北电专利拍卖，就是个最好的机会。 相比竞购摩托罗拉，北电好歹在加拿大，难度稍微低一点…… 移动芯片方面， 他打算和英国的arm公司谈一下架构授权。 然后在国内组建专门的半导体研发团队，学前世的华为海思，进行深度研发，形成自主芯片设计能力和专利。 当然，自主研发是个长期的战略。 等到移动互联网爆发前期，也可以和高通合作。 不过怎么规避“高通税”，还需要好好想想。 ……………… 2005年1月1日。 隋波悄然离开硅谷，乘坐私人飞机回到香港。 翌日，一则消息传出： “华人首富”隋波已于近日，在香港成立了“隋波公益基金会”（bowen sui foundation，简称bsf）！ 随后，有关隋波公益基金会的更多细节被披露： -该基金会为非公募资金，由隋波个人发起并捐资设立。 -注册资金：2000万港元； -宗旨与业务范围：致力于公益慈善事业，主要关注内地教育、医疗、扶贫、环保、救灾及其他公益事业。 -专职人数：2人（理事长：林馨（lydia）；执行秘书长：朱雅婷（judy））。 随后，张婉婷代表隋波家族信托，正式对外宣布： 隋波先生将捐出个人持有的，相当于易趣、易迅、百度三家公司各约1%的股份，用于个人公益基金会的慈善公益事业，并会在未来，根据公益事业需要，继续对基金会进行捐赠。 消息一出，顿时引起了国内媒体的热议！ 去年国家刚刚公布了《基金会管理条例》。 就在12月28日， 蒙牛乳业的董事长兼总裁牛根生，刚刚注册成立了国内第一家个人非公募基金会的平台机构“蒙牛事业发展促进会”（后改名老牛基金会），捐出了自己10%的蒙牛股份。 不过，他的具体捐赠方式是：个人股份红利的51%…… 也就是说，目前老牛实际捐了才不到300万rmb。 因此，老牛也被很多人认为是“作秀”。 而隋波捐出的，可是切切实实的股份啊！ 按照这三家公司现在的市值，隋波一次就捐出了价值超过3亿美元的资产！ 一时间，舆论一片热议， 各路专家也纷纷发表文章，探讨起了关于“中国富人做慈善”的话题。 隋波还真是“头条体质”啊，从“出道”以来，光是引起的全民大讨论，就已经好几次了…… 重生者就是这么无奈啊， 随便做点什么，都是“开时代之先河”！ 甚至民政部、帝都市府等主管机构的有关领导，都给隋波打来电话，了解情况。 言下之意， 不外乎现在政策允许，还是希望隋波在国内也成立基金会。 隋波也做了解释： 公益慈善事业需要专业的知识，香港在慈善事业方面发展历史较长，经验比较丰富。 他希望先让基金会的人员学习香港成熟的慈善运作经验，以后条件成熟了，一定会在国内成立基金会云云。 陪了林馨两天后， 1月5日，隋波的私人飞机终于落地帝都国际机场。 从12月12日百度风光上市，掀起了国内互联网江湖的风云突变。 到今天，24天过去了。 新晋“全球华人首富”，又刚刚戴上了“内地富豪首善”之名的隋波。 终于“王者归来”！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百六十章 军心可用 由于隋波是乘坐私人飞机返京。 一直守候在机场，期待围堵隋波，以获得他归国后的第一手采访消息的各大媒体记者，并没有能够堵到隋波。 经验丰富的王强为首的安保团队，已经提前做好了安排。 隋波等人走特殊通道，直接离开机场。 离开了一个多月，隋波回来的第一件重要的事就是……去哄叶薇！ 隋波基金会的新闻，最近闹的沸沸扬扬。 在人们惊讶于，隋波居然一下就捐出了价值3亿美元资产的“豪横”之余。 隋波基金会的各种周边信息，也纷纷被媒体深挖。 虽然在香港出席发布会的，是基金会的执行秘书长朱雅婷。 她的履历也被媒体曝光： 哈佛mba、雷曼兄弟董事（d），曾在联合国儿童基金会、united way nyc（纽约联合劝募会）等公益组织从事志愿者工作。 以这样的资历，来担任一家慈善基金会的秘书长，自然能够胜任。 但是， 作为基金会理事长的林馨，虽然低调的没有出席发布会，还是引起了很多人的注意。 毕竟作为发起人的隋波，在以自己名字命名的基金会里。 也只是担任理事和“荣誉理事长”…… 这个林馨，又是何方神圣？ 林馨不过刚刚从光华硕士毕业，之前一直都在校园中，就是一个普通人。 基本上没有任何曝光度，在网络上也搜不到任何有关她的信息。 问题是， 媒体不知道她是谁，叶薇知道啊！ 隋波既然让林馨担任基金会的理事长，也就没有把她一直藏起来的想法…… 每个人都应该有自己的人生，谁也不是他的附属品。 林馨也应该有属于自己的光彩和事业！ 她的人品和能力，隋波自然是无比信任的，公益基金会交给林馨负责，他很放心。 至于叶薇这边…… 隋波也有对策，就是一贯的理由：“同学”嘛，用着放心。 虽然在这一世里， 因为两人之间从一开始的相处方式，就有了很大的改变，叶薇也不像前世那么粘他。 倒是被隋波的成功，激起了她的几分好胜心和事业心。 所以在感情方面，反而变得没那么敏感。 但隋波也不敢在这方面大意。 江山易改，本性难移！ 叶薇现在不在意，是因为信任他，并不是她能够容忍这种事…… 以她的性格，如果真的知道隋波和其他女人的关系，估计真会炸的！ 所以，对叶薇能瞒多久，就先瞒多久吧…… 也正是因为隋波的愧疚心理， 虽然因为工作忙碌的关系，两人这两年相处时间少了很多。 但每次在一起的时候，隋波都是百般用心的去对她，也让叶薇体味到了种种恋爱中的快乐。 反而从某种程度上，促进了两人之间的感情。 对于隋波而言， 现在这种感情生活的状态，就是最理想的状态了。 能够享受爱情，同时又不会被婚姻和生活中的琐事，牵扯精力…… 现在大家都还年轻， 等再过两年，他再想办法安排，给她们每人都有一个交代吧。 王强将他送回优山美地别墅。 叶薇果然在家里等他…… 拥抱、亲吻、送礼物、道歉、咬死不认、连哄带舔……，一套连招下来。 现在的叶薇，哪里是心理年龄已经接近50岁的隋波，这个“老家伙”的对手啊！ 隋波的大道理一套一套的， 说到最后，叶薇都感觉自己是在无理取闹了…… 最后昏头昏脑的，就被这家伙抱上了床。 一夜缠绵过后…… 林馨担任隋波基金会理事长的“后遗症”，就被他再次给蒙混了过去。 ……………… 从隋波离京，百度路演上市，到现在不过短短1个多月的时间。 国内的互联网江湖，已经是“城头变幻大王旗”…… “红衣大炮”老周暂时退场，等待下一次崛起； 雅虎中国没有了， 现在是一个“收购雅虎”，风光无限的“阿里系”！ 老马也是个高手，深谙“趁热打铁”的道理。 在获得年度经济人物时， 他就做了“我有一个梦想”的演讲，声称阿里要“做一家全世界最伟大的公司，活102年”。 随后，1月1日元旦当天， 就在隋波刚刚从硅谷回到香港的时候。 阿里对外宣布了一系列的品牌、战略升级和整合计划： -雅虎品牌作为全球最有影响力的互联网门户，将继续重点发展中国的门户网站业务； -“一搜”将独立运营，阿里将重点投入，发展搜索业务。 阿里计划将原雅虎中国的2000余台搜索服务器从美国搬至国内，在美国，也成立了由30多位华人科学家组建的搜索技术研发团队。 凭借原雅虎国际领先搜索技术，以及阿里巴巴带来的本地化策略，“一搜”将是由“中国人做出的面向全世界的最好的搜索引擎”。 除了中文搜索之外，“一搜”还可以凭借雅虎遍布全球的网站渠道，支持中国用户完成包括英文在内的38种语言搜索。 -“阿里妈妈”和“一拍”整合完成，新的c2c网站将更名为“一淘”。 整合后的一淘网将成为一家拥有超过60万商家、2800万用户的大型c2c网站，并将于近日启动新的“一淘”品牌标识。 -电子商务平台（阿里巴巴+一淘）与雅虎messenger即时通讯信息平台完成整合，原阿里贸易通和雅虎messenger整合后，更名为阿里旺旺。 以后在阿里电商平台进行交易时，用户可以直接通过阿里旺旺进行交流。 -支付宝更名为“诚信通”，以凸显其作为支付平台的“诚信”体系。 -阿里巴巴b2b业务将与雅虎全球的商业合作伙伴进行对接，以及进一步的深入合作探索。 这样一番堪称“翻天覆地”的整合后， 新的“阿里系”就形成了： 阿里巴巴（b2b业务）、雅虎（门户网站）、一搜（搜索引擎）、一淘（c2c）、阿里旺旺（即时通讯）、诚信通（支付平台）等六大业务线。 老马得意的将之称为是“天山六阳掌”…… 阿里也由之前的阿里巴巴网络技术有限公司，更名为阿里巴巴集团控股有限公司。 老马大刀阔斧的“整合”，也引起了业内的震动…… 尼玛，一个隋波和易趣系，已经压的我们欲仙欲死了。 你马云和阿里系又冒出来了…… 一个个的，都嫌我们还不够惨吗？ 网友们则发现了一个“华点”。 “哈哈，忽然发现阿里系里面，怎么都是“e”字辈的？ 一搜、一淘……，这是波神的易趣系派来的卧底吗？” “楼上，你真相了！” “哈哈，我说哪儿不对呢，一楼真是人才啊！” 老马的动作可不止这一点…… 他拿到了大笔美金，整合内部是一方面。 趁着现在阿里获得了全国范围较高的曝光度，媒体、大众都比较关注，正是进行营销，扩张影响力的绝佳时机。 他和张纪中是老朋友了。 当下请张纪中介绍，邀请了冯小刚、陈凯歌、张纪中三大名导。 阿里将投资3000万，请三大名导各拍一个广告片，分别为雅虎、一搜、一淘三个品牌进行宣传。 “名导大片”的概念，也让阿里一举出圈，引发了娱乐圈的震动。 就连娱乐新闻记者，也开始追踪报道起阿里了…… 与此同时，阿里宣布： 启动“每天淘一淘，惊喜无极限”活动，在一淘网全平台，进行促销优惠活动。 虽然没有对外公布具体的活动补贴额度，但从一些商家接到的活动通知估算，阿里的这次补贴费用，应该也不低于10亿rmb。 老马这边折腾的轰轰烈烈。 另一边，google、微软两大巨头正式入华后，也是动作频频： 12月27日，微软发布了msn messenger 7.0正式中文版本。 针对中国用户喜欢动辄更名的习惯，新版msn将用户的“显示名称”一分为二——包括“名称”和“个人消息”。 前者用以呈现自己的真实身份，后者用以炫示自己的心情和灵感火花； msn还首次出现了“传情动漫”功能，可显示用户状态(如“请等待”、“好困”)的动画，并特别为中国用户准备了一些具有民族特色的“传情动漫”(例如“恭喜发财”)。 通过这些新增添的功能，扩展了用户的即时通信体验。 此外，还强化了对msn spaces(“我的共享空间”)服务的支持、并升级了音乐和照片共享等功能。 在共享空间中，用户可以发布个人网络日志(blog)、影集、个人音乐列表等；空间容量也增加到30m，可存储照片750张； 同时，只要用户应用windows media pyer播放歌曲，歌曲的名字都可随时显现于msn messenger“个人消息”框中。 由于微软对msn，采用了捆绑windows系统的策略。 所有电脑是windows系统的用户，都接受到了微软的“在线提醒”通知，点击相关链接，就可以进行msn软件的下载和更新。 这一举措， 短短几天内，就使得msn的用户规模增加了近2000万！ 这无疑使得em和msn，在白领用户和企业级即时通讯市场的竞争，更趋于白热化。 而google在宣布成立中国公司后，也是动作不断： 1月1日， google推出中国版的本地搜索服务（google local），同时也和图盟（mapabc）达成合作，提供中国版本的地图搜索服务； 1月5日， google在全球推出google video服务，该服务可以通过google搜索网络上的各种视频文件，或播出的电视节目。 google video根据关键词，提供相关的视频内容下载或播放连接，并提供视频内容的预览画面。 这一服务同样适用于中国市场。 李开复虽然还在等待美国法院对于微软诉讼的最后判决。 但googlez中国公司前期的人才收集和组织搭建工作，已经悄然开始。 微软亚洲研究院近期多人离职，投奔李开复这个老上司和google。 提前有所准备的百度，也趁机挖了不少人。 除了这几大巨头之外。 那些老牌互联网公司也都在积极调整战略，推出新业务，进军新的市场…… 一时间， 互联网业内，各种新闻发布会此起彼伏。 各大互联网公司纷纷对外宣布自己的新业务、新战略、新人事……，很是热闹！ 不过， 这些外界的喧嚣，并没有影响到易趣系内部上下员工的心态。 无论是合伙人们和管理团队，还是下面的员工，早都已经习惯了…… 从1999年开始， 类似这样“群敌环绕”的局面，他们已经经历过太多次了！ 从早年的8848、chianren、e国；到后来的趣拍、必应、腾讯；再后来的阿里妈妈、雅虎、google…… 这些年里，一场场大战打下来。 都是易趣系站到了最后，获得了胜利！ 不断的从胜利走向新的胜利，易趣系在战斗中逐渐发展壮大的同时，也铸造出了易趣系的“胜利精神”和企业之魂…… 而易趣系这种企业精神的领袖，就是隋波。 他们坚信， 在“波神”的带领下，易趣系一定，也必将是战无不胜的！ 所以，当隋波时隔多日，回到公司后， 路上遇到的任何一个员工，脸上都洋溢着自豪和骄傲的神情，以及见到他时的兴奋和亲切。 士气高涨，“军心可用”啊！ ………… 1月8日，隋波回京后的第三天。 易趣系所有合伙人全部“奉诏回京”，各公司vp（副总裁）以上人员，也全部被召集回京。 1月9日-1月12日， 隋波在帝都郊外的长城公社，召开了易趣系历史上具有重要意义的一次战略会！ 会议主题：易趣生态体系未来五年的战略发展规划。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百六十一章 世间奇男子 长城脚下的公社（ethe great wall beijing），又被称为亚洲建筑师走廊。 是隋波的老乡，帝都地产商老潘的成名之作，隶属于soho中国旗下。 因为是由亚洲地区12位有名建筑师参与设计的“艺术建筑”，和“对中国建筑文化的探索”的营销噱头，并在二00二年威尼斯建筑双年展上，获得“建筑艺术推动奖”。 所以“长城脚下的公社”名气很大，算得上是国内最顶尖的艺术建筑群之一，也是顶级的度假式酒店。 公社酒店座落在水关长城脚下，一个8平方公里的山谷中。 老潘比较牛的是，居然为这个酒店，圈了两个烽火台和一段长城进来，可以供入驻的客人“登长城”游玩。 酒店于2002年开业，现在开放的是一期： “核桃沟”11栋别墅及1个俱乐部，共46间客房，1个anantara spa、1个健身房及会议中心。并由凯宾斯基集团提供专业的五星级酒店管理。 这里价格较高，住一晚上最便宜的也要1000美金。 所以，虽然名气较大，但是其实入住率并不高，一年2000多万的收入，也就是堪堪盈利而已。 隋波之所以选择这里。 主要是看上这里环境好，安静，比较适合用来开封闭会议…… 易趣体系现在越来越庞大。 光是各公司副总裁级以上人员，加起来也好几十号人。 这些人可都是隋波最重视和倚仗的顶尖人才！ 而且这种全集团级别的高管战略会，隋波也想把规格定的高一些。 开会的同时，也算是一次团建了。 于是让左清泉挑一下帝都郊区最高级的度假村酒店。 正好最近“长城脚下的公社”很红，小左同学第一个就想到了这里。 隋波之前收购新浪的过程中，和老潘通过四通的老段介绍认识，于是就给老潘打了个电话，直接把公社酒店包下了几天。 老潘当然乐意了！ 隋波现在可是“华人首富”，他能够选择去“长城脚下的公社”，开易趣系的全集团高管战略会，这是帮他给酒店打名气啊！ 于是立马拍胸脯保证，通知酒店的凯宾斯基方面，保证一定全力服务好这次易趣系的高管会议。 1月8日晚。 隋波一行人乘坐着两辆大巴，入住了这次的会议驻地，长城脚下的公社酒店。 ………… 相比老马的阿里，几乎每年都要开好几次战略会。 隋波其实开这种高管战略会的时候并不多。 大多数重要的事务，在合伙人会议上就解决了。 上次开这么多高管参加的会议，还是2001年10月底，那次著名的“雾灵会议”。 “雾灵会议”对易趣系的影响，是极为深远的： 掀起了一场全集团的“大整风”运动、重塑了公司价值观“易趣七德”； 让处于快速发展中的易趣及时进行了内部管理升级。 对易趣生态体系发展，意义重大的“易趣学院”培训体系、全新的管理考核制度、“易趣人”内网等，都是因此而产生； 完成了战略升级：易趣进行拆分，百度、易信、易付宝独立。 明确了电商、搜索、社交三大战略方向。 可以说，正是上次的“雾灵会议”，打下了如今整个易趣生态体系的基础！ 时隔三年， 易趣系已经发展成了由三大上市公司为主体，众多附属子公司共同构成的庞大生态组织…… 隋波这次再次兴师动众，召开“长城会议”。 为的就是下一个五年！ 进入2005年， 全球互联网产业已经明显进入了新一轮的爆发期。 浪潮袭来，无数新的业务模式出现，创业热潮形成、国际巨头来袭，市场竞争日趋激烈…… 如何在这样的时代大势中，继续保持易趣系的领先地位？ 下一步该走向何方？ 隋波相信，无论是易趣的宋健、李欣；易迅的周杰、小马哥；还是百度的王川、陆奇、俞军；甚至facebook的周枫、易付宝的张勇。 他们现在都是站在行业的最前方，眼前已经没有可参照的道路。 未来，笼罩在一片迷雾中！ 再往下面一些的那些高级副总裁、副总裁们，甚至更接近市场一线的总监、经理、员工们，都会有某种彷徨。 眼前仿佛有无数条道路，无数个方向。 但是，谁也不知道，哪条路才是最正确，最适合现在的易趣系的…… 尽管隋波在日常的工作中，已经不断的在潜移默化的向他们灌输了很多理念。 并且指明了易趣的“大数据”、“新零售”战略；易迅的“互动娱乐”战略；百度的“技术驱动、科技创新”的深度学习、人工智能战略。 但具体应该怎么做，如何分解成一个个时间段的小目标？ 力往哪里使，船往哪里开？ 隋波还从来没有细致的和他们沟通过…… 他的事情太多了！ 在过去的两三年里，游学硅谷、布局投资；回国后合并腾讯、收购新浪、易迅上市；发动易趣大促，和国美开战；百度上市…… 一顿操作猛如虎。 回头一看，发现易趣系已经不知觉中，壮大到了如今的地步。 是时候停一下。 重新梳理和规划好现有的基础，为他们清晰的指明未来五年的规划和方向了！ 正是因为这次战略会的重要性。 隋波才会将所有他认为重要的人，全部召集回京。 所有副总裁级以上人员，全部聚在一起，开4天的封闭会议。 要是再算上来回飞机的时间，尤其像周枫、陆奇这样从美国赶回来的。 差不多会让整个易趣系，在一周时间里，都处于高级管理层全部消失的状态…… 这个影响不可谓不大！ 但隋波认为这是必要的。 必须要让所有的核心人员，全都清楚的明白公司接下来的战略规划是什么。 甚至可能还要在很多问题上，经过激烈的讨论，最终才能统一所有人的认识。 战略是什么？需要怎么执行？ 执行过程中会有什么问题？怎么解决？ 执行过程中有存在什么不确定因素？怎么解决？ 外部的反应和变化会怎样？ 对产业终局判断是什么？ 各公司目前存在哪些问题？解决方案？…… 这些问题，都需要通过战略会，所有人坐在一起，全面、细致、充分的进行讨论，思想碰撞和头脑风暴，然后形成决策和行动纲领！ ……………… 隋波入住的是“竹屋”别墅，出自日本建筑大师隈研吾之手。 他挑选这个别墅，完全是因为在前世时，非常喜欢的一部电影《春娇与志明》里，竹屋曾是电影中男女主人公幽会的浪漫之所。 影片中柔和的光影在竹屋中肆意流转的温馨场景，给他留下了深刻的印象。 “竹屋”别墅一栋有716平，共6间卧室，二层有两间卧室，可以住8人。 左清泉毫不客气的就和他住在了一起…… 反正都是独栋，彼此间相隔较远。 所有人的房间，又都是小左同学分配的，其他人除非刻意窥探，谁也不会知道。 对她这种小心思，隋波也懒得管她。 入住之后，就任由小左在房间里上上下下的开始忙活。 自己则坐在沙发上，翻看起了文件。 他的心思，全都放在接下来几天的会议上。 左清泉手下，那帮ceo助理办公室的小姑娘，都是她的心腹。 此刻在她的指挥下，进进出出的，忙着把隋波平时常用的茶具、小左准备的红酒柜、雪茄，甚至还有床具、厨具和食材……，大箱小箱的各种日常用品都搬进来。 再由小左同学安排，放在各处。 这副做派，就连隋波都有点侧目。 好嘛，就住几天时间，你这是把家都搬来了？ 随口问了一句。 小左倒是振振有词：“酒店里的东西都不干净，还是用自己的东西更习惯一些，……哎呀，这些小事我处理就好了，你就别管了。” 隋波也只好摇摇头。 一群女孩叽叽喳喳的有点闹，他干脆把文件放下，起身走向一旁。 顺着屋内的石桥缓步走进细竹环绕、悬浮于水上的茶室，禅意二字萦绕心间。 站在落地窗前，眺望远处， 连绵的群山和古老的长城在月色星光下，仿佛亘古不变，巍峨而森严，静默无声。 隋波也不免平生几分怀古之情。 在中华民族的历史长河中，长城一直有着特殊的象征意义。 它是边关，是防御要塞。 但从秦皇汉武，包括明初，却无不是在主动出击、军事上取得压倒优势时修建长城的。 这说明，长城既是一种积极防御，又是积蓄力量、继续进取的谋略。 同时，它还是意志、勇气、力量的标志。 象征着中国人勤劳、智慧、百折不挠、众志成城、坚不可摧的民族精神和意志。 隋波这段日子到处奔波。 心里一直深藏着对未来移动互联网时代的布局。 可是从操作系统，到智能手机，到芯片……，他才发现，如果想在未来，占据到移动互联网时代产业链的上游。 伴随着中国的大国崛起，实现伟大公司的梦想。 他将要面临的问题，远比最初想象的，要复杂的多！ 这其中既有国家在信息科技、技术研发领域发展起步晚的劣势，更有西方国家长期以来在核心技术领域通过专利壁垒、技术封锁所导致的处处受制于人。 虽然因为重生者的心理优势，隋波始终还是抱有信心和希望。 但心底深处，难免也会有一丝彷徨和犹豫…… 他现在已经达到了一个人所能拥有的财富和地位的巅峰了，只要不抱着那么大的野心和抱负，就可以轻松的享受生活，舒舒服服的度过下半生。 可是继续向前，就要面对数不尽的困哪，甚至可以说是无解的难题，只能靠国家发展强大之后才有可能突破…… 凭着自己个人的力量，能做到哪一步呢？ 隋波也是普通人，他也有脆弱和畏难的时候。 只是重生后心态更强大，自信更足而已。 此刻静静的看着夜色中，沉默无声却始终蜿蜒屹立在山间，守护了中华2000多年的古长城，隋波却又生出了一股豪情壮志。 我们中国在5000年里，始终屹立于世界巅峰，汉唐盛世时，更是全球最繁华和强大的国家。 不过是近百年里，受到了一些小小的挫折而已！ 现在中国已经重新走上了民族复兴和大国崛起之路。 作为一个重生者，我两辈子加起来已经活了快50岁了，还有什么看不开，放不下的？！ 拼一把就是了！ 不求尽如人意，但求无愧我心！ 隋波正在心怀激荡之际，一个柔软的身体从后面轻轻的拥住了他。 左清泉轻柔的声音想起：“想什么呢？” 她话语中，微有些轻颤，这是她心情激动的表现。 刚刚走进茶室， 当她第一眼看到隋波站立在窗前的背影时，有一瞬间，忽然产生了一种，他屹立如山的巍峨感觉。 仿佛他静静站在那里，就是顶天立地一般，身上散发无形的冲天豪气…… 这种只有进入某种气场，才能产生的精神上的共鸣。 让她不觉间迷醉其间。 虽然不知道隋波在想什么，但她知道，他心里想的，一定是非常伟大的事！ 这是多年以来，她对隋波的了解。 也是这么多年来， 哪怕有叶薇、林馨这样的竞争对手存在，她依然不离不弃的，始终守在隋波身边的原因。 年幼时读书，她曾看过一句话，叫“世间奇男子，堂堂伟丈夫”。 现在的社会，自然见不到像文天祥那样的男儿…… 但她所见过的人中，能称的上“奇男子”、“伟丈夫”的。 仅有隋波一人。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百六十二章 长城会议-1群英荟萃 1月9日，上午9：00，长城脚下的公社，手提箱厅。 这座由香港设计师张智强设计，外形酷似一只手提箱的建筑，已经被酒店工作人员布置成了会议厅。 347平的空旷内部空间，不大不小，正适合容纳接近50人的易趣系高管开会。 两侧通透的落地窗，白色的纱帘低垂，隐约能看到窗外的群山和树木，绿意盎然。 一张拼接起来的超长会议桌，足足有近20米，足够让所有高管全部都围桌而坐。 桌上已经铺上了深色的厚桌布，中间摆放着鲜花、矿泉水瓶、茶杯、咖啡等饮品。 罩着白色椅套的座椅在桌子两侧，依次排开。 居中上首的，是全场唯一的一把黑色真皮大班椅，也彰显了坐在那里的人，独特的身份…… 会议桌周围摆放着多块白板，正前方则是一块投影幕布，以备会议中，可以随时起身在白板上书写，进行讨论，以及现场演示文件。 在餐厅吃过早饭后，众人鱼贯走进会议室。 2005年易趣生态体系战略会“长城会议”，正式开始！ ……………… 隋波坐在上首。 他斜靠在大班椅上，手中随意的转动着签字笔，面带微笑，神态从容。 毕竟这次战略会，并不是因为公司现在存在问题或者危机而举办。 而是在公司快速膨胀成长的时候，进行一次回顾和梳理，整理、沉淀、消化吸收，同时，为未来确定新的战略方向和规划。 这是一个公司发展节奏的调整间隙，也是未来易趣系成就霸业的新！ 没必要搞的那么严肃。 事实上， 在座的所有高管们，也都是有说有笑的，神情都非常轻松。 落座后，很多人还在交头接耳，继续讨论着刚才在餐厅时私下交流的话题。 这些人都是一方诸侯。 尤其是易趣拆分后，各自负责一摊。 除了合伙人们还能经常聚在一起开会，像那些不同公司的高级副总裁、总裁，cxo们，平时都忙于自己公司的事务，除了业务上的协调外，很少有像这样私下聚会交流的机会。 隋波也不急着停止他们的这种交流。 团队的融洽是一个潜移默化的过程，有时候，闲聊反而比谈正事，更容易拉近感情。 他的目光缓缓扫过在座的众人： 这次会议的座位排列也颇具心思，并不是按照公司来划分，而是按照p、m两条线。 左边是m线，坐在第一个座位的是张奕。 张奕今天穿着的非常正式，挺括的深蓝色三件套西服，白色衬衫，蓝白色条纹领带，胸口的方巾与领带同色，露出的袖口处，银色的方形袖扣，宝玑hèritage传承系列手表…… 自从开始重新负责整个集团的投资业务后，张奕倒是恢复了几分投行时期的风格。 作为易趣副董事长，cso，易迅董事、百度董事、易付宝董事长、新浪董事长……，张奕一直以来，隐隐都是易趣系的“二把手”。 他伴随着隋波从一路走来，算是最了解他战略思路的。 多年以来，张奕似乎对隋波的战略眼光有种异乎寻常的信赖，无论是他做的任何决策，张奕都大力支持，这一点上，也赢得了隋波的信任。 此刻感受到隋波的目光，抬头看向隋波，微微一笑，点头示意。 自他而下，是同样着正装的宋健。 宋健是第一个加盟易趣的职业经理人，也是易趣总裁，电商业务的掌门人，他和李欣、黄海构成了隋波电商布局的三叉戟。 这些年里，宋健算是兢兢业业，和李欣一起打造了b2c业务供应链和物流体系。 此刻他正和坐在旁边的李欣、黄海低声说着什么，估计是在商量一会开会时的汇报内容。 这三人之后，就是张勇。 张勇可以说是易趣系内，提升最快的高管之一了…… 03年6月加入易付宝，直接就是担任coo兼cfo。一年后，04年7月，就因在易趣大促中表现出色晋升易付.la10）！ 这个“火箭”晋升的速度，还超过了之前一直在集团内部，被戏称为“简在帝心”的百度高级副总裁俞军…… 要知道，俞军从被隋波亲自面试加入百度，从产品经理（m6）一路升到高级副总裁(m9），也用了5年时间！ 也正是因为隋波的看重，委以重任。 张勇担任易付宝ceo之后，工作极其认真努力，他是魔都人，来帝都工作，连房子都没买，直接在翠宫饭店包了一个房间，每天除了回去睡觉，全身心都扑在工作上。 易付宝目前实名注册用户超过5000万，每天交易订单量达到近百万笔，合作银行突破50家，目前除易趣和淘宝外，支持使用易付宝交易服务的商家已经超过5万家；涵盖了虚拟游戏、数码通讯、商业服务、机票等行业。 可以说，这些成绩中，是包含了张勇很大的心血的。 当然，虽然如此。 安排他做在这个位置，也并不是说他比后面的周枫、王川、小马哥等人位次更高。 仅仅是因为支付和电商业务关联太紧密，方便开会时讨论…… 张勇旁边就是周枫、王川、周杰、小马哥等等各公司的业务管理层，基本上是按照公司安排的座位，王川、陆奇、朱洪波、俞军坐在一起，周杰、小马哥、刘炽平、张小龙、任宇昕等人坐在一起。 此外，这次战略会中，新浪的曹国伟、陈彤也参加了，这也是新浪进一步融入易趣系的象征。 除了这些常见的面孔外，各公司近期新提拔或者因收购空降的副总裁人数也很多。 像易趣负责物流业务的副总裁王国辉、负责市场的副总裁徐雷； 百度负责“凤巢”广告业务副总裁朱海龙，负责“网盟”的渠道负责人沈皓瑜…… 这些都是这两年随着业务的扩展，内部提拔和猎头挖来“空降”的一些高管。 还有的吴文辉、浩方的李立均、千千静听的郑南岭…… 除了边锋四少在卖了公司直接撤出，边锋并入游戏大厅之外，那些被收购公司的负责人都以副总裁的职位入职，各自依然负责现有业务。 m线这边固然是人才济济，大多数都是隋波前世“久闻大名”的牛人。 p线这边也毫不逊色…… 坐在第一个位置的，自然是隋波的老搭档，易趣技术体系的奠基人之一，庞勇。 现在他除了担任易趣cto兼易趣云（原大中台群）ceo外，还是易迅和百度两家公司技术委员会的主席，在业务上对易迅cto张志东、百度cto王海峰都有指导的权力。 同时，他也在帮助两家公司筹建自有的系统平台，并配合百度研究院进行系统平台的自主研发和“去ioe”工作。 可以说，庞勇就是易趣系在技术领域的第一人！ 当然，这不是说他的技术实力，真的能比易趣系现有的近1万名工程师都要强…… 而是他的资历，足以让他有足够的底气去调动集团资源，协调各方利益。 作为曾经的帝大计算机协会会长，庞勇除了技术之外，在管理上也是非常有一套的。 坐在第二位的，就是百度研究院院长，王坚博士。 他也是易趣系中，除了庞勇之外，唯一的一个p10级专家，可见隋波对他的厚望之深。 现在他除了领导百度研究院进行大数据和底层架构系统的技术研发外，还担任了易趣云的首席架构师，和庞勇组成了搭档。 这位心理学的博士生导师，有着非常强大的宏观控制能力和对技术趋势的洞察力，尽管他写代码的能力不行，但每当庞勇和他沟通之后，总会忍不住和隋波说：“王坚博士太牛了”。 这也让隋波很欣慰。 他可是知道前世时，王坚博士在阿里受到了多少非议和责难。 “王坚的眼泪”曾是一个经久不衰的业内话题，人们唏嘘之余，也有更多坚守自己理念的人为之受到鼓舞…… 不过现在有了隋波的全力支持，技术口又有庞勇的信任，或许王坚博士在易趣里能够过的舒心一些。 隋波之所以一开始把王坚博士放在百度研究院，就是因为研究机构不用背负太多的业绩压力，面对来自市场团队的不理解会少一点…… 也算是用心良苦了。 王坚之后，则是易趣技术副总张文杰、淘宝技术副总刘琦；易迅cto张志东、技术副总徐志刚、胡琛；百度cto王海峰、技术副总赵勇刚；易付宝技术副总陈斌…… p线相比m线，就比较有趣了。 空降的技术高管很少，绝大部分都是易趣从创业初期的团队一步步成长起来的！ 帝大、水木、人大、复旦、同济、交大等当年易趣最早的一批“装机员”，在易趣不断的发展壮大过程中，逐渐分散到各公司中担任了技术管理职位。 不少人，都是当时各地分公司的技术团队上调到集团…… 说白了，正是因为从一开始，隋波就是多条业务线一起做开发。 现在的电商、搜索、社交平台，都是这帮人一点一点的，从最初的第一行代码写出来的，没有人比他们更清楚，易趣系的技术系统到底是怎么回事！ 隋波平时都没有太注意，这样一看才发现： 好嘛，感情自己的根基，那些老伙计，原来都在p线里啊！ 也好，互联网公司毕竟是技术公司，这个基本面扎实啊…… 环顾在座的众人，隋波也不禁心生感慨。 在座的这些，说是人才济济，都有点说小了…… 这是良将如潮，群英荟萃啊！ 最让隋波满意的是， 除了张奕、宋健等他专门找来的职业经理人、龚宇、小马哥等收购来的未来大牛外。 易趣系成长到今天，绝大部分管理层和核心骨干，都是自己培养起来的！ 不仅周枫、王川这些前世的小牛顺利成长，还发展到了比前世更高的高度。 还有更多他前世没有听说过的人，从大学时懵懂的创业团队，跟随着他一起，一步步的成长起来了…… 这其中固然有平台的原因，时代的机遇。 同时也跟他们本是都是顶级大学出身，基础深厚，本身素质过硬，同时也能在工作中和易趣的各种培训下，不断学习和提高有关。 事实证明，只要有好的文化和价值观，注重人才梯队的培养和组织建设，即使不依靠前世的记忆去找那些“牛人”，易趣系也具备了自我培养人才的平台和机制！ 这一点令隋波非常开心。 抬起手看了看时间，他向坐在旁边的左清泉点了点头。 她是集团负责行政的高级副总裁，这次的战略会的组织人，也是会议主持人。 左清泉嫣然一笑。 起身朗声道：“好了，大家静一静，我们正式开会了！” 众人闻言，纷纷停止了讨论闲谈，坐直了身子，目光看向隋波。 房间里立刻安静了下来，多了几分肃穆气氛。 …………………… 隋波微微一笑： “这次把大家都召集到一起，开这个战略会，是因为，我们现在已经发展到了一个关键的转折点上，必须要聚在一起，探讨一下，接下来要怎么办了！ 昨天发的会议流程，大家已经都看到了吧？ 那就按照流程， 先让joe给大家谈谈，数字经济时代的基本经济规律。joe最近一直在负责生态战略投资，对互联网最前沿的趋势和市场，研究的比较透。”…… 开好一场战略会，其实并不容易。 有三个关键： 一是会议准备，二是会议参与人，三是会议需要聚焦的问题。 会议准备，就是议题的确定、会议流程的完善、各部门会议资料和数据的准备等。 会议参与人，必须是ceo（能拍板）和核心高管（战略思考），最好能有接近一线的管理层（如总监、经理等，听到炮火的人）。 会议聚焦的问题，就是议题的细节（问题、解决方案）。 可以说，这三点支撑了一场完整战略会的形成。 而这次，因为隋波身为“重生者”的特殊性，再加上易趣系现在太庞大了，如果加上总监级，那人就太多了…… 没那个必要。 副总裁级以上就足够了。 其实所谓战略会，就是帮助企业看清“未来”的会议。 从这个角度来看， 隋波作为重生者，可以说是全世界对“未来”看的最清楚的人…… 他的战略远见，是无人能及的！ 这也是这些年来，易趣能够走到今天最重要的“源动力”。 但是战略是“虚”的，执行是“实”的…… 隋波还必须要让公司里的所有人，都“看清”并且“相信”，才能够真正把战略落地，推动下去。 那么，怎么才能让所有人都“看清”和“相信”，并且保证执行力呢？ 这就需要组织的力量。 一个好的组织， 是通过使命价值观，来找到“志同道合”、“正确的人”； 通过对大势的判断来确定“未来”、“战略方向”、“正确的事”； 并通过组织架构、人事调整、管理考核制度来“搭班子”、“带队伍”。 最终完成“战略”的执行落地！ 换句话说， 一切组织、人事，甚至公司文化，都是为了公司的战略服务的…… 互联网公司是一个精英汇聚的组织。 尤其是像易趣系这样的业内领头羊、巨头公司，里面全都是一些聪明人和能力出众的人。 越是聪明人，想法越多； 越是有能力的人，越自信，越桀骜、越难管理…… 这就更需要隋波这个“领袖”， 不仅要使命价值观、文化、人才、团队等软性管理上，给他们确定“志”和“道”是什么； 还需要在战略、业务、方向上，给他们指出“势”和“术”。 这就是所谓的：正心、取势、明道、优术。 这才是真正的企业一把手，“领袖”的职责…… 所以，隋波召开战略会，其实心思还是比较深的： 一方面是为了从实际需要，梳理和确定公司下一步的业务发展和未来的战略方向； 另一方面，这其实也是隋波的一种管理方式。 他可以通过开会的方式，进一步将自己的意志和理念传递给这些高管； 通过更加前瞻性的、与众不同的判断，以这种堪称“恐怖”的战略思考能力，进一步折服这些顶尖人才，让他们能够更加信服的聚拢在自己周围…… 也许这些人在很多方面的能力，都比隋波还要强。 但是就“战略”这一点上，隋波可以碾压所有人！ 当然， 这一层隐藏的心思， 就连左清泉这样，最熟悉他的枕边人，也是猜不到的…… …………………… 战略会，顾名思义，重点是“未来”，而不是“现在”。 所以并不同于业务会，战略会是关于大的发展战略规划的讨论，不纠结于业务细节。 而所谓战略， 其实就是该做什么，不该做什么，核心其实是取舍！ 但是，应该怎么做这样的取舍，怎么才知道什么是你该做的呢？ 三个方面：想做；可做；能做。 “想做”，就是公司的目标和愿景是什么？ “可做”，这一点是战略中最重要的，就是在一个特定的时点，什么东西是最有价值的？ 这个其实是对市场机会的一个判断，对势的判断。 这一点很难，考究的是企业领导人的远见…… 再落到一个更具体的词，就是对产业的“终局判断”是什么，这一点决定了企业未来的生死！ “能做”，也就是说你的能力到底能支撑什么样的发展？ 能力是需要培养的……，没有一个企业在开始就具备所有的能力，都是在发展的过程当中，逐步把能力培养起来的。 这中间最大的挑战，就是一个企业的战略方向和能力…… 通过这三者的思考后，中间的交集，就是你该做的！ 当刚开始考虑问题和战略方向的时候，选择似乎很多。 但是如果真正把这三个维度都想清楚以后，就会发现，那个交集其实很小很小…… 为什么隋波认为这次的战略会特别重要呢？ 就是因为， 在刚刚过去的2004年，易趣系刚刚经历了一连串的快速发展和扩张。 易迅和百度先后上市，易趣也开始向产业链的上下游扩张； 收购了多家公司，一批新的高级管理人员加入体系； 再加上整个的互联网市场大环境，也发生了剧烈的变化，新的业务形态、竞争对手不断出现…… 无可避免的，大家都会对未来感到迷茫。 每个人根据自身的经验和思考，对公司下一步的发展方向，都会有着不同的判断和想法…… 再加上易趣系的业务体系太庞大，各公司又都有着自身的业务特点和需求。 彼此之间的协同中，难免会出现为了各自公司的利益，发生一些激烈的争论和摩擦。 所以，在表面繁荣之下， 其实易趣系内部，已经出现了一些不和谐的杂音。 如何把隋波早已知道的“未来”，结合现在的时代和市场发展新趋势，和自身的发展现状，形成足够说服所有人的“战略”？ 如何把系统整体与系统内利益相关方的利益协调起来？ 这就需要隋波为首的高层，协调并且规划好相关方的利益与潜在生态系统的协调方式、贡献模式，以及它们可能相互影响的途径…… 总之，这次战略会，隋波是寄予厚望。 他打算一揽子解决掉易趣系现在存在的各种隐患，并打开未来全新的发展空间。 这也是一场“战斗”！ 并不比外面的市场竞争更轻松……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百六十三章 长城会议-2 前奏 “波总让我先谈谈，我压力很大啊！ 说实话，战略这一块，我在波总面前，那就是班门弄斧了……” 张奕开口的第一句话，就让大家都笑了。 隋波也摇头笑道：“joe，你太谦虚了！” 张奕明显是领会到了隋波的意思，一开始，就把整个会议的调子定的比较轻松。 他接着道：“不过最近这两年，不像大家都深耕业务，我的工作比较务虚一些，主要负责大生态的战略投资，思考的时间的确多一些，也和外部的很多专家、顾问，以及和在座的各位同事都有过比较深入的交流。 尤其是和王坚博士的交流，给我的启发很大！” 坐在他对面的王坚有些腼腆的笑了笑，连连摆手，示意他过赞了。 张奕继续说道：“大家都知道，我以前做投行。 投行有一个非常重要的部门，叫做投研部，主要就是做经济形势、市场、行业、公司的研究。 比如研究行业的生存背景、产业政策、产业布局、产业生命周期、在整体宏观产业结构中的地位以及各自的发展演变方向与成长背景……等等。 当然，他们研究的主要目的，还是分析股票证券的基本面，推荐客户进行股票交易。 而我现在的工作，更多的是帮助公司研究未来产业的发展战略。 这一点上还是有很大区别的…… 但是他们有一套非常成熟的市场研究和行业趋势分析的工具模型。 包括从外部的行业环境、政府政策、市场成长性和容量等方面进行分析； 利用数据建模，将行业数据库细分到数百项指标，来进行多维度的数据对比研究…… 这个太专业，具体我就不细讲了。 总之这套行业研究的方法，对我是非常有用的。 结合了我自己的研究分析，以及多方面的调研，我也有一些心得。 借今天这个战略会的机会，向波总和大家汇报一下！ 我们的业务比较多，我先从电商行业说起……” 说着，他站起身来，走到旁边拉过来一块白板。 一边说，一边用白板笔在上面写…… “我们的电商业务是经历了从易趣到淘宝，到易付宝，不断发展的过程。 其核心价值，是我们创立了一个全世界都没有出现过的，全新的电子商务发展路径！ 就像波总常说的，电商在中国是主菜，在美国只是甜点。 在这个发展过程中， 我们将越来越复杂的业务功能添加进平台网络中，从而支持日益复杂的业务增长，而随着网络的扩大，越来越多的企业进入市场，也促进了更深层次的协同和创新商业模式的出现。 从b2c到c2c，到物流、支付，再到开放平台，引入第三方合作伙伴。 我们利用互联网技术，通过数据和网络，改变了传统商业的线性供应链形式……” 张奕越讲越深入。 隋波坐在上首，靠在椅背上，一手托着下巴，听的也认真。 他在会议前，曾和张奕私下沟通过。 这次的战略会， 隋波的想法是，他自己不要讲太多，而是更多的让与会的这些高管来讲。 让他们每个人说出自己的战略思考，想法。 然后大家一起讨论。 最后再由隋波来做最后的裁判，拍板下决断。 这也是一次对所有高管，在面对“未来”时，预测和判断能力的考察…… 因为每个人做出判断的前提， 一定是基于其自身在日常工作和业务上的经验和思考。 通过这种发言的方式，能够真实的反映出每个人对行业、市场、业务的深入了解程度，以及他们思考问题的角度、高度、维度。 甚至，隋波还希望能够从这些人的思辨和讨论中，看看他们身上，是否还有没有被挖掘出来的亮点！ 战略确定之后， 紧跟着的就是一系列的组织架构和人事调整。 这也是必然…… 组织必须是跟随着战略的调整，不断进行动态变化的。 在隋波的计划中，新一轮的大轮岗，也是要从这次战略会开始的！ 所以，隋波才会想让张奕第一个发言。 让他先做一个大环境背景、行业态势和全球互联网产业前沿的信息，来开拓大家的眼界和思路。 说是“抛砖引玉”就有点贬低张奕了。 应该是让他给大家“打个样”，开个好头。 张奕显然也是经过了深思熟虑。 拿出来的，是一个已经非常成熟的分析报告了！ 比如，在电商业务上， 张奕就高度赞同隋波提出的“大数据”和“新零售”战略。 并且，他还用了非常详实的数据， 来证明大数据对于进一步推动电商平台的“个性化营销”、“大规模定制”、“社会化物流”、“开放平台”……等新的业务形态的价值所在。 而“新零售”战略， 张奕则是用了大量的中国的经济发展阶段，国民消费水平，传统零售行业的现状等数据。 来证明，现阶段限制易趣电商平台发展的关键， 就在于线上的用户普及率不高，线下依然是主要的商业零售渠道。 而通过互联网技术对线下渠道进行改造和升级，以及对传统制造企业的业务重塑，就能够为这些传统渠道和企业创造新的价值。 这个意义是巨大的！ 他甚至提出了“智能商业”的概念…… 这让隋波都有点惊了，要知道，这可是阿里的“参谋长”曾鸣，在2011年左右提出的！ 虽然张奕声称， 这是他和王坚博士沟通后，对以大数据和机器学习为代表的数据智能未来，展开联想，所带来的灵感。 但这也足以表明，张奕的战略思考能力有多出色了！ 隋波不禁有些感叹，看来对身边这些大牛，还是有些忽视了…… 以后应该多和大家聊聊。 不要总觉得身为重生者，一切都尽在掌握。 这个世界上，比他优秀的人，真的太多了！ ………… 张奕的这个头，的确开的不错。 因为之前大家很早就知道了这次战略会的议题，而且相关的资料和数据，都在会前分发给大家了。 隋波要求： 每个人都不能只是对所在公司的业务进行讨论，而是针对整个易趣系生态体系的所有业务线，进行全方位的思考。 可以在某一点上提思路，也可以进行全局性的战略思考。 每个人都要提思路、谈想法，挑问题，参与讨论。 所以，张奕之后， 每个高管谈的还都挺深刻的，很多思路都颇为新颖。 会议室里准备的几块白板，很快就被写满了！ 比如， 黄海提出了淘宝接下来走“内容+社区”的模式，来增加用户粘性； 王坚博士重点谈了“云计算”。 他认为，云计算所做的是互联网通用技术平台，最底层的操作系统，也是技术领域最难搭建的核心。 虽然很难…… 但是，如果易趣想要成为一家伟大的公司，让互联网真正成为国家经济发展的基础设施，具备社会价值，这就是我们必须做的！ 他还拿电商业务来举例： “无论是易趣还是淘宝，其实并不是一家电子商务公司，而是数据公司。 但是作为数据公司，我们还少了一个东西，少了把数据变成财富的东西…… 靠什么呢？ 就是靠云计算，必须用最低的成本，从数据里面得到价值！ 而且易趣做云计算是有基础的： 第一，我们有最基本的东西，就是数据。第二，我们有计算能力，全国分布的10万台服务器！ 我认为，隋总有一句话说的很好，这是我们的使命感，也是我们的社会责任。” 隋波第一个为他鼓掌。 不过，从王坚博士的一句“虽然很难”中， 隋波就可以想象，或许，王坚博士即使在他和庞勇的支持下，在易趣系的技术体系内，也是遇到了很大的困难…… 不过好在，现在易趣系的技术体系内，最尖锐的矛盾，是“去ioe”计划。 这几乎是颠覆了之前易趣系所有的技术系统架构，从头研发的压力非常大。 不过这个压力现在都集中在庞勇身上。 而且王坚博士大部分时间都在百度研究院，所以还好点。 至于庞勇…… 这家伙在技术体系里资历威望都足够高，虽然大家吵的很激烈，但是基本上不会遇到太大的嘲讽和诋毁。 也不会遇到，像前世王坚在阿里遇到的信任危机。 另外， 小马哥提出了“多元化”、“圈地”的概念。 他认为，按照现在的中国网民增长速度，05年到10年，会是网民增长速度最快的时期，等到了6、7亿的网民数量时，增长会放慢。 所以，现在应该利用易趣系的优势地位，尽快进行“多元化”布局。 先圈地，再建设。 除了现有的业务之外，易趣完全可以进入那些新兴的业务领域，比如博客、视频、杀毒、软件管理、企业服务等领域。 他的想法，也赢得了不少人的支持。 这是“开疆扩土”啊！ 现在易趣发展到这么大的规模，谁没有建功立业的心思？ 隋波心里不禁吐槽： “感情之前我和你谈的开放平台战略，你根本没往心里去？还是没理解？” 小马哥这还是前世腾讯的那一套“多元化”战略啊…… 只要用户有需求的，什么都想弄，什么都想自己做！ 不过他也没有当场表态。 而是同样把“多元化”战略，写在了一块单独记录着所有人提出的战略构想的白板上。 最后，那块白板上，密密麻麻的写满了各种“战略”。 正如隋波所预料的， 除了当初他提出的，一些早已形成共识的重大战略。 如“大数据”、“全球化”、“互动娱乐”、“新零售”等战略之外， 像什么“sns”、“rss”、“ugc”、“p2p”、“blog”（博客）、“视频”、“杀毒”、“垂直电商”…… 这其中，很多都是在浪潮中很火热，但很快就会被淘汰的“伪风口”，全都出来了。 但他当时也没说什么，先让左清泉全部记下来。 并不能因此就说明提出这些想法的人，缺乏远见…… 只能说时代的大趋势下，除非万中无一的天才，谁也会被眼前的洪流所迷惑。 而且05年的这次浪潮中，也诞生了一大批未来互联网中坚力量。 他们虽然最初创业，都是受到市场热潮和新机会的吸引，但在创业过程中，发现不对就及时转型，最终还是找到了合适的方向。 这也说明了问题。 一时被市场的纷乱景象扰乱了视线很正常，就看能否在后面的讨论中，理清思路。 每一个走到高管岗位上的，都是顶尖人才，隋波是非常珍惜的。 不过，该批就批，该驳就驳。 这才是最好的折服他们的好机会…… 按照这次会议的流程，先是所有人发言，然后是讨论环节。 相信等到讨论的时候，才会是最激烈的时候…… ……………… 参加战略会的每个人都要发言。 而且还不是简单提出战略思考，还要讲明理由。 并且分析，该战略将会对易趣系生态的整体发展，带来什么价值…… 即使按照每个人10分钟的发言时间来计算。 近50个人发言，也用了整整一天的时间…… 再加上在发言的过程中，有些还会引起在座其他人的一些提问和讨论。 虽然还不到正式的讨论环节，但简单的问答还是可以的，这也有助于其他人更清晰的理解提出者的思路。 结果，第一天的会，就开到了晚上10点多！ 最后，隋波才发言： “今天这个会，我觉得开的很好！ 大家都非常用心的进行了思考，也提了很多想法。 说实话，我是比较惊讶的，这里面有有很多想法，让我也非常受启发，真的很棒！ 具体的，我今天就不细谈了…… 明天是正式的讨论环节，到时候大家再各抒己见吧！ 我想今晚，正好留出点时间，大家都消化一下，思考一下这些思路和战略的可行性和价值。 我重申一点，这次战略会，是我们未来五年全生态的战略规划！ 所以，我们一定要想明白一件事， 那就是，业务的生态系统可以不断外扩，但我们一定要有一个核心的主业，并且在这个主业上不断的优化和加强！ 而在这个主业上，未来五年，市场的主要机会在哪儿？ 为什么？我们又该怎么做？ 而在新的市场机会中， 又有哪一个是可以做大，成为我们新的核心主业的？为什么？我们该怎么布局？ 明天，我们要带着这些问题，来进行讨论……” 他的话也让兴奋了一整天的众人，头脑冷静了下来，有些默然。 的确，回头想想，今天很多人提的，都是新业务。 可这些新业务，固然现在市场上很受追捧，但到底未来的前景有多大？ 商业模式和市场规模在哪里？ 其实提出的人也说不太清楚…… 不过，他们也有点委屈：老大，电商、搜索、社交三大主业的战略，您老人家不是早就确定了吗？我们也没能力改变啊！ 关键是，也真想不出更好的战略……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百六十四章 长城会议-3 战略大图 第二天的会议果然很精彩…… 在座的都是极精明的人，昨天隋波已经点明了： 一，聚焦主业的市场机会和战略； 二、新的市场机会不是不行，但必须是成长性足够高，能够成为核心主业的…… 这种情况下， 像什么市场上现在热门的那些的概念，rss、sns之类的，其实都是社交网络的一些“变形”功能而已。 除了增加了一些用户创造内容和分享的概念之外，也没什么新鲜的。 完全支撑不起一个庞大的市场，也没有成熟的商业模式。 大家都默契的，不再将重点放在这些方面。 反而在一些重点战略上，争论的非常厉害！ 这种能够在隋波、所有集团大佬面前，表现的机会并不多…… 尤其是那些新加入体系的“空降”高管。 他们来的比较晚，已经融入不了隋波的两个核心圈子： “帝大+水木”的大学创始团队圈、张奕+宋健为首的“投行+方正（联想）”圈。 易趣系现在俨然已经是国内互联网的“霸主”，那些副总裁们都有“上进心”啊！ 这时候，就是最佳的表现场合。 在电商、搜索、社交三个核心业务上， 几乎每一个大的战略，大家都积极发言，参与讨论，提出了众多的问题、意见、新的想法…… 比如，就拿电商的“新零售”战略来说。 这是隋波去年在易趣大促时，提出的一个新“战略”。 其实说实话， 在2004年这个时间点上，这个战略的确是有点太超前了！ 前世老马提出“新零售”概念的时候， 正是传统电商由于互联网和移动互联网终端大范围普及，所带来的用户增长以及流量红利正逐渐萎缩，传统电商所面临的增长“瓶颈”开始显现。 为了继续保持电商业务的增长，只能把目光投入线下…… 而现在， 无论是互联网还是电商业务，都还处于爆发前夕的飞速发展时期。 光是把“电商”这个主业做好，就很不容易了…… 这时候涉足线下， 也不是不行，但对易趣整体的管理能力和资源分配，考验非常大！ 当然，如果真的能够在现在开始，就对“线上+线下”的模式有所突破， 那易趣就会比最大的竞争对手亚马逊，更早的进行对传统商业的变革。 产生的收益，也无疑是巨大的！ 就连隋波自己，也没有太成型的想法和具体的策略，只是想试一试行不行…… 这些高管们也都能够看到其中的一些问题和机会。 所以，对于到底该怎么搞“新零售”，大家就展开了非常激烈的讨论： 比如在线上和线下到底该怎么协同的问题上，就产生了多个分歧： 李欣从这次易趣大促和国美的竞争中，敏锐的看到了渠道对厂商的控制力在加强。 他在张奕提出的“大规模定制”基础上， 更加激进的提出：收购小品牌厂商，打造“易趣”自有品牌！ 他举了沃尔玛的例子， 认为凭借自有品牌，易趣可以在不提高价格的情况下，扩大边际利润率，而且这还能对供应商产生更大的影响力，为用户提供更优惠的产品。 甚至李欣还根据平台的数据分析，将自有品牌的目标定在：小家电、mp3等消费电子、手机、日用品等品类。 而比沃尔玛的传统销售模式，易趣作为电商更有优势。 可以采用线上营销，线上和线下渠道同时上线销售，效率更高，成本更低！ 这一点上，黄海却有不同意见。 他认为作为平台，不能即当裁判员，又当运动员。 这会引起一些合作伙伴的担忧，从而选择其他平台，给竞争对手留出了发展扩张的机会。 两人的争论很激烈，但隋波却没有制止。 他坐在上首思考着： 这两人的分歧点，其实是渠道和平台之争。 易趣+淘宝的商业模式，其实和前世阿里的天猫+淘宝不同…… 阿里的天猫是从淘宝中诞生的，实际上就是淘宝的升级，通过正牌厂商开旗舰店的方式，来实现b2c。 天猫的本质上，依然是类似淘宝一样的平台，本身并不是零售商。 而现在的易趣，走的是京东模式，自营为主。 本质上就是传统零售商的线上版，而不是平台。 这个问题在前期还不明显， 但当规模上来了之后，易趣的“重”和淘宝的“轻”，就必须要有不同的战略方向了…… 他心里有了些想法，不过没着急说。 先让他们辩，越辩思路会越清楚，等到了最后，隋波再拍板。 像张勇等人也加入了讨论中。 张勇的头脑清晰和敢于直言，也给在座众人留下了深刻印象： “我觉得，李总和黄总争论的问题核心，是易趣网和淘宝网的定位和商业模式不同。 那么，既然b2c和c2c是两种完全不同的电商形态，就有必要采取不同的战略方向！ 从电商业务整体而言，我认为细节上的分歧，都可以讨论。 但未来五年大的方向，其实是相同的： 那就是，随着互联网的普及和网民的快速增长，电商的市场规模正在快速增长。 在这个阶段，扩大电商的用户规模和交易额，才是最重要的战略目标。 我认为，一切策略，都应该为这个目标来服务。” 众人都为之侧目…… 以张勇的资历，居然敢直接对李欣和黄海两个集团大佬的分歧，做“决断”，果然人如其名，颇有勇气啊！ 类似的争论还很多…… 又比如， 小马哥提出的“多元化”战略，还没等隋波说话呢，周杰就站了出来。 周杰是隋波“开放平台战略”的忠实支持者。 而且之前没有合并前，易信就已经开始搞“开放平台”了，已经有无数的小的游戏公司、软件和应用公司加入平台，为em提供了丰富且大量的产品。 他就直接反对： “易迅现在最重要的不是多元化，而是对现有业务的深入挖掘和整合！ 一来，易迅经过之前的不断收购和合并，业务线已经非常长了。 从即时通讯、邮箱、社交网站，到文学、音乐、游戏、门户网站……，这么多业务，已经足够多元化了！ 波总之前提出，百度和易迅都需要根据业务特点，打造属于自己的生态。 我们现在最重要的，是以即时通讯为核心，利用易迅的用户规模优势，为现有的这些业务进一步导流和赋能，让他们能够在细分领域领先优势扩大化。 同时，我们还需要打造属于易迅生态的核心主业。 即时通讯虽然免费为主，但可以通过生态中的其他增值业务和会员来收费。 此外，我认为，广告和游戏是两个值得重点发展的业务，市场规模够大，而且我们的流量优势可以实现变现。” 他的观点也得到了曹国伟等人的支持。 小马哥倒是很谦逊，他本身也不是那种喜欢争论的人，当下点头道： “你的意见我同意，但是我认为这两者并不矛盾。 现在我们的无线业务受运营商的影响很大，下滑很快，把互联网增值服务、网络广告、游戏这三个业务作为核心业务是对的。 但是，互联网的特点就是创新。 现在的市场形式是，很多新的业务在不断出现，而如果我们不做，只是希望让那些加入我们平台的小公司来做的话…… 一来他们的研发能力有限，拿出来的产品质量不高，不能满足用户的需求； 二来，就像波总说的，我们也需要不断加深自己的护城河。 别人的总是别人的，我们自己也应该有所准备。 毕竟，微软的msn，阿里的旺旺，甚至网易的泡泡这些竞争对手都在外面虎视眈眈。 我们不能犯任何错误。 现在em和qq有近2亿的用户，这么大的用户规模，任何一点小的产品纰漏，对用户体验的影响都是巨大的！” 隋波在旁边听到这里，才明白小马哥并不是反对“开放平台战略”。 而是他考虑问题，习惯从用户体验出发，更希望自己来研发新的产品。 骨子里，小马哥还是有着工程师和产品经理特有的傲气啊！ 总觉得自己做的才是最好的…… 除了业务本身的一些争论外。 在技术领域，关于“去ioe”是吵的最激烈的。 但是这一点，隋波却没有纵容。 在众人提出不同意见后，还没等庞勇和王坚发言，他就在上面直接说话了： “去ioe和云计算这两件事，不需要讨论了。 这是我们必须要搞的，再难也要弄，如果现在不搞，未来我们就死定了！” 隋波直接就拍板了。 以他的权威，再加上这帮p线上的高管，都是跟着他创业多年的人了。 早已形成了习惯，那就是隋波下决心的事，基本上没有更改的余地。 所以也就一个个偃旗息鼓了。 只是心里郁闷，好吧，看来以后不用回家了！ 以易趣系现在的体量，这么大规模的技术和服务器替换，天天加班到深夜是必然的了…… ………… 经过一整天的讨论后， 虽然有些问题依然有众多的细节，还没有完全谈清楚。 但基本上，已经形成了在大方向上的一致。 隋波让左清泉归纳了所有的战略构想，然后形成了一张战略大图。 看着最后放在投影大幕上的那张，圆形的生态战略图…… 隋波笑了。 这是一张由圆心向外不断辐射，不同层级的战略分布图： 圆心是“数据、云平台”，以代表整个生态都是以数据和云计算为核心； 第一圈的外围圈层分为三块：电商、搜索、社交，这就是整个生态的三大核心业务； 第二圈外圈，又是以三大主业为核心进一步外延： 比如电商就再次细分为b2c、c2c、支付、物流、线下…… 第三圈外圈进一步对各业务进行细分； 比如b2c就再次细分为：自有品牌、大规模定制、个性化营销、增加品类、促销常规化等等。 隋波不由想起了自己前世时，经常会在网上看到的：bat生态体系图…… 他笑道： “大家都认真看看这张图…… 无论做什么业务，面对什么样的群体，我们都需要来做这样的一个排兵布阵，我们和所有的员工，都是站在一张图上！ 否则就会出现铁路警察各管一段的情况，想着反正我只管我自己的就好了…… 今天大家得明白， 我们是站在不同的位置上，但是拼起来是一张完整的图！ 这两天，大家说了很多战略。 那么到底什么是战略呢？ 我们的战略，其实是和我们的使命一脉相承的，那就是“让世界更简单，更有趣。” 大家可以看到， 今天我们的核心战略板块，依然围绕着从1997年创业开始，然后不断延伸。 这些战略又是怎么生成的呢？ 就是我们要不断追问，你今天做这件事情是为什么？是不是对我们的使命有益？ 只有想“为什么”的时候，我们的脑子才足够清晰。 当我们发现， 今天再要去回答这个问题，越来越困难的时候，就说明当下的布局和服务已经不足够的时候。 我们就可以基于这样一个“为什么”而做“我是谁”，才去构思出新的战略图来。 因为当下我们不断问的时候，会发现不够。 不够的时候，我们才会想到要去创新，去找到新的方向，然后才会有这样一个布局。 所谓的战略更新和迭代，就是一个我们保持清醒，不断的追问为什么的过程！ 所以，我认为，今天我们的讨论也是非常有效的。 而且结果也令人欣喜…… 最后我也说几句吧， 确定集团的战略，应该是我的工作，我现在就是做这个事情，看清整个未来的局。 我如果做你们的工作，那就说明我们团队出问题了…… 具体的技术、产品、业务上面，我现在已经没有你们更懂了，但是我必须要看清楚互联网真正的商业模式和未来趋势在哪里！ 所以，我提出了易趣的“大数据”战略和“新零售”战略，易迅的“互动娱乐”战略，百度的“全球化”战略。 但是从提出战略到落地执行，中间的区别还是非常大的！ 大家是否真心的“认同”和“相信”这个战略？ 执行起来问题在那里？怎么解决？ 阶段性的目标是什么？ 三年里我们要走到哪里？五年后我们又能走到哪里？ 这些都是非常重要的问题。 而今天的讨论中，我感觉大家对这些战略的认识也非常深刻了，对很多细节也进行了分析和解决方案的讨论。 这很好，也就达到了我们开战略会的目的…… 现在战略大图出来了。 那么，接下来就是我们要考虑，基于战略大图，我们的组织能力，人才结构，文化传承的问题。 我之前说过，战略的落地，一定是靠组织，靠文化，靠执行。 今天我注意到，有些人还是对一些新的业务很感兴趣，有的人对非所在公司的一些业务，思考的也很深入。 这就很好，具备全局的眼光，从整个生态的发展来考虑问题。 这也证明了，我们的团队依然是保持了旺盛的进取心和好奇心，保持了不断思考和学习的态度。 明天的会议，我们会讨论基于新战略的组织架构调整和人事方面的布局。 大家晚上回去可以思考一下，在新的战略中，自己在组织架构的定位和业务方面的思考。 如果有想调整的，也可以找我谈。” 他最后淡淡的一句话，却让不少人脸色微动。 老大这是又要搞“大轮岗”了？爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百六十五章 长城会议-4 大轮岗！ 如果说易趣的价值观中，哪一条是员工们最咬牙切齿的…… 那一定是“拥抱变化”！ 隋波常说的一句话就是：“我们要变化在变化之前，这个世界上唯一不变的，就是变化！” 易趣这七年里，经历过数次大的组织架构调整。 而在业务、项目、人员方面，更是几乎每隔几个月或者一年，就有一个大的变革…… 这一方面是因为，互联网行业作为新兴的行业，发展速度太快，市场形势瞬息万变。 为了应对风险和挑战，不变不行； 另一方面，也是隋波每每都会在市场环境出现新的趋势之前，先自己主动进行调整。 从某种程度上看， 这也是易趣系为什么发展这么快，规模这么大，却始终保持了灵活反应速度和超强战斗力的原因。 组织架构调整为什么这么重要？ 光华负责教战略管理学的武常岐教授，曾形象的拿自然界的同素异形体来做比喻： 钻石和石墨，都是由碳原子组成，但是因为碳原子之间的结构不同，导致了物理特性的巨大差别，钻石是坚硬无比，石墨是柔软。 相类似， 企业都是由人组成，但是因为结构，同样会造成巨大的差异，这个差异表象就是生产的效率。 组织架构的本质，就是为了实现企业战略目标而进行的分工与协作的安排，是为企业的战略提供服务的。 正所谓，环境决定战略，战略决定组织。 当企业的内外环境发生变化，企业战略必然发生变化。 新的战略，必须有相应的组织结构来支持和保证。 所以，在确定了接下来的战略方向后， 要想让战略落地， 就需要在组织结构、经营过程、能力建设、资源配置、企业文化、激励制度、治理机制等方面做出相应的变化和采取相应的行动。 组织结构调整，势在必行！ ……………… 隋波最近两年， 在慢慢脱离具体业务的同时，也不断的在观察着管理团队中的所有人。 他逐渐从原来的亲自“做事”，变成了现在在幕后“将将”，通过别人去做事。 选拔人才、考察人才，把人才放到最适合的位置上。 也是他最重要的工作之一。 易趣系的这些公司是他的立身之本，是他实现梦想的根基。 怎么可能真的放手呢？ 让更有能力和才华的人上来，才能帮他将这个事业继续发展壮大。 这是他的核心利益！ 在这一点上，其他的什么交情啊，资历啊，都可以放在一边…… 这也是为所有人负责的态度！ 毕竟一个公司的发展，牵扯着上万员工的切身利益。 事实上，目前就他看来。 易趣、百度、易迅三家公司的管理团队，多多少少都存在着一些问题…… 易趣的核心问题，在今天的会议上已经有所体现了。 那就是b2c业务易趣网和c2c业务淘宝网之间的商业模式不同，从而导致的从战略到管理、运营、技术、产品、营销等多方面的差异和分歧。 隋波现在有点担心的是： 如果易趣的高管团队中，像宋健、李欣这样的主管领导，习惯了易趣b2c的供应链管理的方式。 是否会因此在思想上和实际工作过程中，无意中压制，甚至阻碍了淘宝的进一步成长？ 这样的话，问题就大了！ 易趣网是京东的自营模式，从采购到仓储再到物流配送，这种模式很重，从而也限制着易趣的发展速度。 自营b2c，必然和传统零售有类似的商业规律，那就是一个稳步成长的平缓曲线。 而淘宝就不同了，作为平台，它是可以无限扩容的！ 增加1万或者10万家店铺，只不过是在技术后台系统中，增加一些数据和页面而已…… 只要用户和商家数量增长，交易额就会不断提升！ 以前世阿里的“淘宝”为例： 2003年淘宝网成立时，全年交易额仅为2271万， 2004年全年交易额就达到10亿。 从2005年打败eay易趣后，淘宝就开始爆发了…… 2005-2012年，交易额分别为80亿元、169亿元、433亿元、999.6亿元、2083亿元、4000亿元、6321亿元、10007亿元！ 翻着跟头的增长……，从2000万，到1万亿，只用了十年时间！ 在隋波的计划里， 易趣接下来的战略方向，应该是在保持易趣网的平稳增长趋势的同时，重点放在淘宝的发展上。 c2c，就是未来五年里，电商业务上最大的市场机会！ 再看百度。 搜索引擎毫无疑问是未来十年里，最有发展潜力的互联网商业模式。 从前世来看， 不说google一路令人瞠目的成长为超级巨头。 即使老李的“百度”后来战略做的那么烂，到2011年时，依然是国内第一大互联网公司…… 隋波对百度的期望，是非常高的！ 全球化战略：和google在全球范围正面硬钢，抢占市场份额。 未来科技战略：从大数据、深度学习、人工智能、移动操作系统…… 这么多的前沿核心科技研发，都放在了百度，就是为了让百度在移动互联网时代，能够继续辉煌，进行前期布局。 甚至百度还承担了整个生态体系的技术升级重任。 再看现有的百度团队， 除了隋波自己还兼任着ceo之外，实际的管理团队是总裁王川、coo朱洪波、cto王海峰、cfo李昕晢、高级副总裁俞军。 在新的形式下，既要把控国内市场的竞争，同时在全球市场进行管理，还要兼顾研究院的技术研发…… 王川就有些力不从心了。 并不是他能力不够，而是他的经验太欠缺了…… 最大的一个弱点，是他的管理经验和国际视野问题。 从大二开始跟着隋波创业，这七年来，虽然王川依然在水木完成了本科和硕士学业，但一直以来基本上都是做搜索引擎的研发，偏技术口。 百度之前是隋波掌舵，后来是周枫。 虽然周枫去美国后，王川中间主管了一段时间，但上市前隋波还是亲自兼任ceo，就是担心王川掌控不住上市后各方面的复杂局面。 尤其是现在百度的“全球化”战略中，需要掌舵人有国际化的思维和管理方式。 而王川也没有太多的国外学习和工作的经历…… 当然，隋波对王川还是非常信任的！ 但是，必须要给他成长的时间，而且有些课，他也需要补一补了！ 隋波忽然有点理解， 前世时，老马为什么会在阿里进行战略转型的时候，搞了一出“杯酒释兵权”。 把孙彤宇打发到“国外深造学习”了…… 不知道当初的老马，是否是真心的希望老孙学习后还能重回阿里。 但隋波却是真的打算，把王川派出去“深造”一下了。 最后是易迅。 周杰和小马哥现在这种“两马驾车”的架构，肯定是暂时的。 本来隋波是想让两人“赛马”，看看谁更适合带领易迅。 在内心深处，感情上他还是倾向于周杰的。 不过这段时间的磨合后，他发现了一个问题： 赛马是放在同一个方向的不同赛道上比赛，不能放在一起啊…… 这样同时驾车的两匹马步骤不一致，很容易“翻车”的！ 理性的来看， 虽然小马哥一些想法上比较固执，但他的优势也同样明显。 腾讯前世能经历过无数次的危机，依然伫立在行业巅峰，小马哥的能力毋庸置疑。 同时，隋波也在考虑， 在移动互联网方向布局，也需要有一个信得过的人来掌控。 他看了一圈下来，一个萝卜一个坑，每个人都一大堆事情。 唯一能抽调出来的，也就是周杰了。 不过，如果周杰调离，为了保持平衡均势，还需要在易迅的管理团队中进一步调整…… 隋波的构想不断完善着…… 当晚， “竹屋”的灯光一直亮到深夜。 张奕、宋健、李欣、黄海、王川、小马哥、周杰、周枫、陆奇…… 核心高管们依次被竹屋，和隋波单独面谈。 他们不知道的是， 在竹屋的二层，左清泉和陈永红一起，拿着集团所有高管的资料，不停的交流着每个人的优劣点，性格、能力、特长。 并最终根据隋波的需要，形成了一份涉及到总监级别的“大轮岗”方案！ ……………… 第三天的会议一开始， 所有不是合伙人的那些副总裁级高管们，就发现气氛有些微妙…… 大佬们的神情都比较凝重，坐在那里若有所思，心事重重的样子。 不觉间也都坐正了身子，表情变得肃穆起来。 倒是隋波，依然微笑着坐在上首，手里拿着一份文件翻看着。 会议主持人左清泉宣布了今天的会议议程： “首先，由陈永红陈总公布，组织架构调整和高管轮岗方案（拟）。 随后，由调整后的各公司负责人，谈谈下一步的工作规划和思路。大家讨论。” 众人肃然。 陈永红作为负责整个易趣生态的人事大管家，和在座的所有人都很熟了。 她平时性格和善，和大家的关系都相处的很好。 但在这种正式场合，一向都是非常严肃。 她的声音在女声中属于偏低沉的，力量感很强，但也很有磁性，颇具魅力。 “下面，我先宣布《星河控股旗下企业组织架构调整方案（拟定稿）》。” 第一句话，就让所有人心里微微一震。 星河控股？ 老大这是要把星河控股摆上台面了？ 果然，随后陈永红宣布的方案中，明确了这一点！ “一、星河控股有限公司变更为星河集团控股有限公司。 原百度（中国）有限公司、易信（中国）有限公司、易付宝（中国）有限公司并入星河集团。 合并后，原公司股东通过换股方式，成为星河集团控股公司股东，担任星河集团合伙人（以下简称合伙人）。 合并后，星河集团将成为易趣、百度、易迅、易付宝公司的控股公司（以下简称集团）。 星河集团合伙人会议为集团高层管理团队决策机构。 二、易趣控股有限公司（中国）拆分为易趣网络科技有限公司、淘宝网络科技有限公司、易趣云科技有限公司、易趣供应链科技有限公司。 四家公司为并列独立运营的公司，业务独立。 财务报表依然并表，归属于上市公司易趣控股（bvi）。 三、百度在线更名为百度控股有限公司（中国）。 在原搜索业务事业群、技术平台事业群外，组建国际业务事业群、新兴业务及智能事业群。 国际业务事业群负责除国内搜索业务外，全球市场的业务运营； 新兴业务及智能事业群负责在新业务和智能技术领域的业务开发，打造新的业务增长模式； 百度研究院并入新兴业务及智能事业群。 四、易迅控股在原有平台及社交事业群、技术平台事业群、互动娱乐事业群外，组建网络媒体事业群，战略发展及投资事业部。 网络媒体事业群负责统筹运营易迅现有各业务线的网络媒体及广告资源，目的在于加强公司在网络广告业务上的拓展。 战略发展及投资事业群负责通过规划和投资，进一步扩展公司的内容生态体系。 ……” 随着陈永红的宣布，在座的众人也忍不住左顾右盼，目光交流起来。 这次组织架构调整说大也大，说不大也不算太大…… 最重要的，无疑是星河集团的出现。 这预示着，隋波准备进一步加强对所有公司的控制力度，有点由“分”到“合”的意思。 合伙人会议第一次被明确，并且放在了星河集团的高度上。 此外，易趣的再次拆分，也有点让大家意外。 这位集团的老大哥，这一路走来，就是不断拆分的过程啊…… 真是吃的都是草，挤出来的都是奶！ 其他公司的架构变动其实不大，组建新的事业群，也是为这次战略转型服务的，大家都有预料。 看来，真正的干货，还是在后面的人事调整啊…… 终于，陈永红宣布完了组织架构调整后，拿起了另一份文件。 “下面我宣布，集团人事调整方案。 一、隋波辞任易趣ceo、百度ceo，担任星河集团董事长，并继续担任易趣、百度、易迅公司董事长。” 第一个人事调整就让众人脸色大变！ 擦，老大这是什么节奏啊？ 直接“退位”了两家上市公司的ceo？！ 陈永红没有理会下面大家骤然响起的嗡嗡的议论声，继续念着文件。 心想， 这才刚到哪儿啊，下面让你们“震惊”的还多着呢…… “二、宋健接任易趣控股ceo（集团）。 李欣任易趣网络科技有限公司ceo，黄海任淘宝网络科技有限公司ceo、庞勇任易趣云科技有限公司ceo，王国辉任易趣供应链科技有限公司ceo。 三、张勇任易付宝网络技术有限公司ceo，同时兼任淘宝网科技有限公司coo。” 对张勇的新任命，又引起众人侧目。 虽然拆分后的淘宝，并不算是“一级部门”。 但这个任命，也预示着张勇从相对“边缘”的支付业务，进入了集团最核心的电商业务领导序列。 老大对他是真欣赏啊！ 怎么忽然感觉有点酸…… “四、王川辞任百度总裁，赴美深造留学，并接任美国facebook执行总裁……” 陈永红话还没说完，在座众人已经一片哗然！ 众人都惊讶的看向了坐在上首的王川和隋波。 咋啦？！ 川儿这是被免了吗？ 赴美留学是什么鬼？！ facebook执行总裁又是怎么回事啊？ 陈永红还在继续： “……，周枫接任百度ceo。 陆奇升任百度全球高级副总裁，负责领导新组建的国际业务事业群、新兴业务及智能事业群。 朱洪波任coo，负责领导搜索业务事业群。” 周枫的回归，陆奇的继续高升，也表明了隋波对于百度全球化战略的高度重视。 不过，王川这么多年来，一直都是百度实际的负责人。 他忽然被调离，对众人而言，无疑是个非常震撼的消息！ 连一向被视为是隋波“铁杆”的王川都被调整…… 看来，没有人是安全的啊！ 果然，接下来的调整，也印证了众人的想法。 “五、周杰辞任易迅ceo，另有任用。 马化腾接任易迅ceo，刘炽平接任易迅总裁。 任宇昕升任易迅高级副总裁，负责互动娱乐事业群； 张小龙任易迅高级副总裁，负责平台及社交网络事业群。 张志东调任易趣云任cto，徐志刚接任易迅cto，负责技术平台事业群。” 易迅的团队调整幅度也不小。 连ceo都换了…… 不过，这个时候众人已经感觉有点麻木了。 老大显然在下着一盘大棋！ 咱也看不懂，咱也不敢问…… 就看最后老大怎么说吧！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百六十六章 新“星河系”！ 人事调整的名单很长…… 除了各公司cxo级别的高层调整外，副总裁级别里，也有不少人的职位有所变动。 比如， 易趣副总裁，原移动互联公司（无线）总经理龚宇。 调任易迅副总裁，接任曾李青辞职后的无线业务，并组建新的视频内容部门（视频网站和影视公司）。直接向小马哥汇报； 视频本来就是隋波给龚宇准备的新业务，这次战略会上也有人提出来。 而无线业务现在因为运营商的严管政策，业务也在不断下滑，逐渐进入衰落期。 正好可以给龚宇换个环境。 顺便也加强一下在易迅的落子…… 还是那句话，疑人要用，用人要疑啊！ 新浪负责广告销售业务的副总裁杜红，也调往易迅，担任负责网络媒体事业群的总经理，以加强易迅的网络广告整合营销能力。 百度“凤巢”业务营销总监李峰则调往新浪，接任杜红走后的销售副总裁职务。 这样，在不影响新浪最核心的新闻业务的基础上。 coo、cfo、营销副总，都换上了易趣系的人…… 集团对新浪这个体系内“半独立”的上市公司掌控力，也进一步加强。 当然，隋波也不是光“夺权”。 像小马哥、曹国伟、张志东等人，也增加至“合伙人”的候选名单。 等一年一度的合伙人会议选举后， 他们就会成为新的合伙人，进入易趣系的最高权力机构。 ……………… 最后，隋波才做了总结性的发言： “这两天，我们一直在说战略。 我昨天也说过了，战略就是布局，就是取舍。 下围棋的人都知道，没有布局肯定乱套，局布好了，要输也不会输多少。 我认为，互联网未来二十年里，最重要的一些领域，像电商、搜索、社交，对应的商业零售、信息知识、新闻传媒、文化娱乐生活，我们基本上都占领了制高点。 这个布局，就是我们的核心优势。 在这个过程中，我们还要不断的取舍。 哪些是非常重要，我们必须要做的； 哪些是不太重要，我们可以放给生态体系中的那些中小公司和合作伙伴做的…… 这样取舍以后， 我们就能将精力和资源，集中到关键的点上，一下子突破。 在关键的要害，一下扎出血来，比各个地方都敲敲打打，要有力的多！ 电商未来五年里，最大的机会在哪儿呢？ 我认为在c2c，在新零售、在大数据，所以我们要加强这方面的投入力度。 搜索未来五年里，最大的机会，就是随着全球互联网的爆发，网络信息的海量出现。人们需要快速的去寻找到更有价值，更准确的信息。 这就是搜素引擎的机会。 所以我们要搞全球化，要走出去。 社交未来五年里，最大的机会就在内容！ 为什么呢？ 互联网的基础设施普及，宽带的应用，人们上网时间和消费能力的增长，这些就形成了一个巨大的市场空间。 为什么现在网络游戏这么火热？ 人们有了充足的时间来上网，为了娱乐进行消费的需求正在增加。 为什么p2p这么热？ 大家可以发现，p2p下载，最多的就是游戏和影视剧。 电脑已经开始逐渐取代电视，成为了年轻人娱乐的主要方式。 而从大环境来看， 国家正在大力推动文化体制改革，文化产业方兴未艾，电影、电视、综艺，这些娱乐内容会越来越多。 而网络，尤其是宽带的发展，正好适应了这个趋势。 所以，我们决定，易迅向互动娱乐方向，进行战略转型。 这就是大的方向上的取舍，这些就是我们要做的！ 至于一些小的机会，或者市场规模不大，或者商业模式不清晰…… 可不可以做呢？ 我认为其实可以做，但不是我们来做。 可以上我们开放平台的那些小伙伴们去做； 也可以鼓励我们一些有想法的员工，内部创业去做。 勇于尝试嘛！ 这个我们是鼓励的，小规模的试错和创新都是允许的。 投入不大，也许里面就能跑出几匹黑马来，那也不错…… 不过，这些就不做为我们的主要战略方向了。 在座的都是集团的高层领导，我对你们的要求和期望，都是很高的。 你们一定要有大的胸怀，要有使命感。 因为我们现在已经站在这个位置上了。 我现在可以这么说，我们就是中国互联网产业的领导者，也是引路人。 作为一家影响中国互联网、影响中国经济高速成长的互联网公司，我们的战略，必须要从大局出发，从我们最初的初心和梦想，“改变世界”这个远大的目标出发！ 所以在看问题的时候，要从长远的眼光来看。 视野要看的更宽、更远、更深、更独特，然后你才能抓住真正的机会。 大家都能看到的东西，其实已经不是机会了…… 我们当初是基于对未来的判断，才有了现在的易趣、百度、易迅。 所以现在， 我们也要看到别人看不到的机会。 这才是我们制定战略的目的所在。 巴菲特有句很有名的话：等潮水退去后，你才知道谁在裸泳。 我不是经济学家，也不是算命大师，我只说我的判断和预测…… 清泉他们行政部门，基本上每次的重要会议都有录像，今天讲的东西，我们五年十年后可以对对看，看有没有道理。 我之前讲了对互联网格局，未来会发生什么样的变化的一些思考和判断。 和大家分享，也希望得到大家的认同。 因为最佳的把握未来的方式，就是真正的认同，并为之付出努力。” 隋波的这段话，基本上是对之前两天，关于战略方面讨论的一个总结。 众人纷纷点头。 不得不承认， 每次听隋波谈“未来”，讲“战略”，总有种复杂迷茫的局面，瞬间豁然开朗的感觉。 隋波对产业趋势的敏锐洞察力，真的有一种“一眼看到底”的独特能力。 他说完之后，大家都感觉前路变的更加清晰了。 隋波继续道： “今天这个组织架构调整和人员转岗方案出来，我看大家都有点吃惊。 的确，我们可能做了集团有史以来，最大的组织架构调整。 我们重新成立了星河集团。 把之前拆分出去的这么多家公司，又通过控股的方式，重新整合了起来。 以前我们是“化拳为掌”，现在又重新攒成了一个拳头。 这是为什么呢？ 因为形势变了！ 我们现在在国内，要和并购了雅虎的阿里来竞争，还要和微软、google这样的国际巨头来竞争，国外的竞争对手就更多了。 这种情况下，我们需要把整个生态的力量都集中起来，这样才能在竞争中掌握足够的主动。 毕竟我们在每一个业务线上，现在都是老大。 只要我们团结起来，就没有谁能够打败我们！ 这点自信，我们还是有的。 当然，这种整合，更多的还是股权和决策层面的，便于统筹调配资源，形成步调一致。 在具体的业务上，我们还在进一步细分。 大家都看到，易趣又拆分成了b2c、c2c、云计算、物流四家公司。 这是保持了我们一贯的打法，那就是“大中台、小前台”。 前方的作战部队必须小而美，灵活机动，作战能力强。 后台的集团中台则要更大，资源雄厚，支援力度大。 这样，我们就能在每一个领域里，都成为行业的领袖、领导者。 我一向认为，什么是领导者？ 领导者就是第二名加第三名加到第十名，加起来的总额再乘以三，还是不如第一名，这叫领导者！ 领先者呢，就是比第二名高了一口气。 所以，我希望我们的每一家公司，都能成为各自赛道的领导者！ 我们会给所有的“前台”公司管理团队充分的授权，给你们充分发挥才华的空间和舞台。 当然，你们也会受到我、joe等集团合伙人的严格考核，严酷敲打。 因为如果不这样做，今后就会遇到很多问题…… 在人员轮岗方面， 我也和调整的各位同事，都有过深入沟通和交流。 大家敞开心扉的聊了聊。 调岗，不是你做的不好，而是现在集团有更需要你的地方。 或者是为了未来公司更远大的目标，现在这个阶段，需要你进一步的学习和提高…… 我说过，易趣系发展到今天，不是靠我一个人，靠的是我们团队的力量，是整个团队的配合。 是我们所有人，在共同的梦想、使命、价值观的认同下，拼图成了一个完整的整体。 这让我们爆发出了意想不到的巨大潜力！ 我也好，joe也好，宋健也好、周枫也好、王川也好…… 我们这些人的配合，是经过这么多年炼成的，我们每个人都像螺丝一样牢，拆不散的！ 所以，我希望大家记住， 我们的这个团队，才是易趣系发展到今天，最珍贵的东西，最有价值的东西！ 转岗的目的， 一方面是给你一个新的机会去发现自己更多方面的才能，给你更大的发挥才华的舞台； 另一方面，也是让你更多面的去了解整个集团的业务，不能光盯着自己手里那摊。 在现在这个互联网已经进入充分竞争的年代，光盯着细分市场是很难成长的。 你们要学会锻炼全局观的能力，要扩大视野。 还是那句话，胸怀要大，要有使命感！ 我相信，只要我们的团队达成一致的核心思想，我们共同使命就是去通过互联网去改变世界，让人们的生活更美好。 那么，我们就一定能不断的从一个成功，走向另一个成功。 我们知道要去哪儿，我们就去那儿！” ……………… 2005年1月15日。 在战略会结束后的第三天。 隋波发给所有员工的一份内部信，被媒体曝光。 在这封内部信中， 隋波介绍了战略会的会议决定：集团五年战略规划，各公司组织架构调整和高层转岗的信息。 他回顾了在过去七年中，易趣从一家公司发展壮大的历程。 重申了梦想、使命、价值观和公司文化，是易趣最重要的价值所在。 隋波还介绍了当前的市场大环境，面临的机遇和挑战。 号召所有员工积极拥抱变化，信任公司新的管理层和团队，胸怀使命感，一起为未来而努力。 因为隋波在内部信的最后一句，写道： “我们的未来，是星辰大海！” 而随着这次战略会和内部信，星河集团作为易趣、百度、易迅、新浪四家上市公司的控股公司，也正式浮出水面。 与之前媒体只是因为都是隋波创建，而将几家公司称为“易趣系”不同。 这次可是确确实实的成立了集团控股公司，对各公司有实际的控制和管理权！ 媒体和互联网业内， 在惊骇于隋波再一次搞出大动作之余。 都统一改口，将星河集团旗下的这些公司，统称为：“星河系”！ 一个中国互联网行业的“超级巨无霸”，就此横空出世……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百六十七章 烽烟再起 星河集团的出现， 意味着中国互联网市场上，出现了一家总市值超过400亿美元的超级巨头！ 要知道在这个时候， 老牌的互联网公司，搜狐、网易的市值，不过2、30亿美元； 即使刚刚通过10亿美元的交易，收购了雅虎中国的阿里，按照交易估值也才25亿美元。 按说，这应该引起媒体很大的反响，甚至关于“垄断”之类的讨论。 但意外的是， 隋波这次“整合”集团的举动，却在外界获得了一片叫好声…… 正如他之前所料，现在形势变了！ 微软msn和google都正式进入中国，设立中国公司； ebay、亚马逊等公司也纷纷通过收购的方式，曲线杀入了国内市场。 刚刚蓬勃兴起的中国互联网市场，忽然间就变成了群鳄环绕的危险湖泊！ 这种情况下， 有很多“有识之士”都在担心国内的互联网市场被国外巨头占领。 国内现在非常需要有一个领头羊公司出现，代表中国互联网公司，和国外巨头竞争！ 而隋波的“星河系”，就成了很多人的希望。 这也是它作为国内市场老大的责任…… 隋波当年主动分拆易趣， 一方面是出于业务原因，搜索和社交本就计划独立运营。 二来，也是担心枪打出头鸟……，毕竟在2000年左右的易趣，相比同时代的互联网公司，实在太“大”了，很容易成为众矢之的。 在这几年里，隋波不断的通过“开放平台战略”，来打造整个生态环境。 将大量的中小互联网企业和个人开发者纳入合作伙伴的行列。 极大的缓解了业内对易趣系的“恐惧”情绪。 同时，在媒体和大众的情怀上来看。 易趣系这么多年来，从大学生创业一路走到今天，一直都是在所有人的目光下成长起来的。 有时候，习惯是一种很可怕的力量。 人们习惯了易趣系的存在。 习惯了用qq和em聊天，用qmail收发邮件，习惯了用查询信息，习惯了去易趣网和淘宝网买东西…… 在中国的网民心中，这些习惯，已经成为了他们网络生活中的一部分。 爱屋及乌的，对易趣系也有着特殊的感情。 在国外巨头大举进入中国的时候。 他们心里自然而然的偏向了属于“自己人”的易趣系，希望他们能打败这些国外的巨头公司。 所以，无论是在，还是在新浪新闻的留言评论区。 网友的反应都是兴奋居多…… “波神原来也看《银英》！ 所以星河集团就是出自这句“我们的征途是星辰大海”吗？ 莱因哈特·冯·罗严克拉姆赛高！” “楼上，别忘了波神还写过，忽然想看波神开一本星际科幻！” “星河集团控股的公司总市值超过400亿美元，是不是算是全世界最大的互联网公司了？” “楼上别逗了，这种简单加起来的市值有什么用？ 要看营收和利润的！ google一年营收100多亿美元，利润就十几亿美元。ebay一年营收35亿美元，利润近10亿美元。 百度才多少收入？淘宝还是免费的，全靠易趣养着。怎么比？” “那是全球收入，在中国市场，谁也打不过波神和星河集团！ 我说的，不接受反驳。立贴为证！” 而媒体上，也纷纷就星河集团的成立，以及中国互联网市场的现状进行了评论。 论调也很一致…… 基本上都认为，隋波整合各公司成立星河集团，就是为了应对市场竞争的新局面。 并且预测，很快就会有一轮新的“互联网战争”开始了！ 媒体甚至还做出了对阵图： 微软msn网站新浪；msn messenger易迅em； google百度；gmailqmail；google maps百度地图； ebay趣拍淘宝一淘；卓越亚马逊易趣； 要是再加上搜索领域的必应、一搜；即时通讯领域的阿里来往、网易泡泡；游戏领域的盛大、网易…… 互联网江湖简直就是一场“五代十国”的乱战！ 不过，无论是媒体、互联网业内、网民。 都相信一点： 那就是，隋波很快就要出招了！ ……………… 先不说微软msn和google。 这些国际巨头的决策流程很慢，中国公司做任何事都需要汇报总部…… 反应最快的，就是阿里的老马。 在隋波躲在长城脚下的公社，召开战略会的这几天。 老马正频繁的奔波于帝都和钱塘之间，忙于一淘接下来的营销策略。 老马一直非常清楚，阿里的根基是电商。 虽然收购了雅虎中国后，阿里同样具备了全业务线的布局。 但是在各个细分领域，都处于落后。 与其全面竞争，不如一点突破。 这一点上，老马和隋波的思路是一致的。 他也把发力的点，放在了c2c业务，也就是一淘上。 电商是隋波的易趣系……哦，现在是“星河系”了，星河系的核心腹地。 现在淘宝的c2c霸主地位，也非常稳固。 一淘想要突破，难度非常大！ 尤其是在老马带着团队一起，深入的研究了淘宝的商业模式后，也不禁赞叹不已。 现在淘宝的商业模式非常清晰： -通过在线聊天工具淘宝旺旺，给予买卖双方即时沟通的便利，并作为日后纠纷产生时解决的凭证，解决了买卖双方的交流问题； 大约90%以上的交易都是先旺旺后下单的，可见这个工具受欢迎的程度。 -通过支付平台易付宝，这样一种担保交易的设计，完全解决了买卖双方谁先谁后，谁先付款谁先发货这个在线交易的最大难题。 起到了保护买卖双方正当权益的功能，解决了买卖双方因为对风险的顾虑。 尤其是老马对易付宝提出的“信任”体系，更是赞不绝口。 认为这是个“伟大”的创意，从根本上保障了电商最核心的问题。 -淘宝的评价体系（皇冠、好评差评等）、小二文化。 商户开发和百度捆绑、流量从易迅和百度导流等等设计，也完美的实现了生态体系的闭环优势。 类似这样的商业流程的设计，一旦运用起来觉得顺手，大家都感到这很简单，很正常。 但是发现和设计这个流程，本身就是一个了不起的创新！ 就好像当初阿里妈妈成立的时候。 孙彤宇他们思来想去，都想不出能够突破窠臼，形成一套与淘宝现有模式不同的c2c模式，最后不得不照猫画虎……，也搞了诚信通（原支付宝）和来往（原贸易通）。 老马有时候都有点惊讶。 隋波这样一个年轻人，怎么可能这么深入的了解中国市场和用户的心理？ 设计出这样环环相扣，几乎没有破绽的商业模式的…… 从来都不屑于挖人的老马，都忍不住动了心思，想把淘宝的核心骨干挖几个过来了。 不过越是这样，老马越有斗志。 他同样看到了c2c市场的巨大潜力。 这么大一块蛋糕，怎么可能让隋波一个人吞下去？ 拿到雅虎的10亿美元后， 他就开始召集了孙彤宇等一群人，讨论一淘应该从哪个方向上突破。 大家一起列举了目前一淘和淘宝竞争中的优劣势对比。 老马非常敏锐的发现了一点破绽！ 那就是，易趣公司在电商业务上，存在着易趣网和淘宝网，两种不同的模式。 这会导致易趣在决策反应速度、资源的调配上有所侧重。 他说：“隋波是做b2c起家的。 这些年里，他在自建仓库和物流上投入了十几亿美元，这种重模式对易趣的现金流占用压力很大。而且现在他们还在投资线下渠道。 我相信，易趣一定没有表面上那么轻松。 对淘宝的支持力度，也没有我们想象中的大…… 你们看易趣618大促的时候，星河系其他公司配合的力度多大，淘宝双11促销的时候，明显资源投入就小多了！ 我觉得，这就是我们的机会！” 老马准备发动一次进攻。 采用大规模的市场推广，广告营销和促销结合； 调动阿里本身通过b2b业务多年积累的上百万商户，以及阿里铁军的强大执行力，保证listing商品的数量规模； 再通过雅虎业务矩阵多方导流…… 快速拉升一淘的市场份额！ 这次阿里准备的营销规模非常大： 花费数千万邀请名导拍宣传片； 花费近亿元，在全国一二线城市的电视、户外、楼宇投放广告； 花费数千万在各大门户网站和数以万计的中小网站投放线上广告（与百度凤巢网盟的形式不同）…… 同时，也学淘宝，搞起了“新年促销”活动。 2月8日是除夕，2月23日是元宵节。 一淘的活动和营销准备从1月23日开始，持续一个月。 从活动开始到元宵节，横跨整个2005年春节。 老马一口气砸下10亿，就是希望抢在淘宝刚刚结束了“双11”促销，暂时无力再动的时机，发动一次“偷袭珍珠港”的战役！ 本来一切都规划的差不多了。 却没想， 1月15日，隋波的内部信曝光。 老马惊讶的发现， 易趣网和淘宝网拆分了…… 居然拆分了？！ 尼玛，好容易发现了易趣的一点破绽…… 隋波这么快就弥补上了？！ 隋波还在内部信中，明确的将c2c业务，确定为易趣未来五年的战略重点。 这也就代表着，隋波将淘宝的地位，在内部提升到了战略高度上…… 老马不禁有点庆幸， 还好这次的营销活动，阿里已经筹备了这么长时间。 就算淘宝反应速度再快…… 这次进攻，他们也很难形成有效的防御了。 毕竟无论是促销前和商家的沟通，还是广告资源的排期，都是需要时间的。 不过，像一淘这么大规模的全国范围的营销活动，消息根本是藏不住的。 媒体、商家、网站…… 太多的渠道可以泄露消息了。 淘宝这边，黄海自然也早就得到了消息。 只是，正如老马预测的，淘宝刚刚经过了“双11”大促，10亿大额补贴砸了下去。 就算易趣家大业大，也不可能再拿出这么多资金，来投入到淘宝新的活动补贴上。 用隋波的话，现阶段继续这样烧钱，效率不高！ 但黄海却表现的非常淡定。 他早就藏着的“秘密武器”，就是应对这次阿里一淘的“促销”攻势的。 1月23日， 就在一夜之间全网到处都是“每天淘一淘，惊喜过大年！”的一淘网广告时。 淘宝发力了！ 这次淘宝没有动用太多的集团资源，而是根据淘宝网用户群体的特点，仅仅和qq进行了合作。 所有qq用户登录时，就会有一个弹窗跳出：“现在开团，就等你了！”。 然后是聚划算当天团购商品的图片，以及聚划算的slogan：“淘宝聚划算，特价宝贝等你来，越聚越划算”。 聚划算是一个非常典型的sns应用。 与传统的电商平台类目运营模式不同，是天然的关系依赖型应用，最开始以“呼朋唤友”的社交模式来起步是最快的。 所以和qq的社交网络合作比较合适。 聚划算业务还有个非常吸引用户的设定。 那就是在页面上有一个“你来定”的板块，列举了不同的商品，由用户投票来决定第二天的团购产品。 这也极大的提升了用户的参与度，有点“c2b”的雏形了。 qq现在的注册用户早已突破2亿，同时在线用户也有近2000万，这个用户规模是很庞大的。 当天，淘宝网就迎来了一波流量暴涨！ 聚划算当日推出的20款商品，几乎都在1个小时中人数满额…… 为此，淘宝不得不临时又推出了20款商品，并将团购人数的限额做了提升。 这一下，打了阿里一个措手不及！ 一淘的管理团队紧急研究“聚划算”业务的模式，老马也亲自参会。 “我们能不能尽快做出来？”他问道。 负责技术的行颠摇了摇头： “很难，这种团购模式的交易流程，和我们正常的交易流程不同。 从开发角度，必须要设计全新的交易流程、网站前台设计、商家前台报名、后台的审核流程、创建团的设计、商家和商品的管理、开团锁定……等等。 uc（use case）设计比较复杂……” 老马咬了咬牙：“你们先研究一下技术方面需要怎么弄。” 出来后，他拉着孙彤宇商议： “你觉得淘宝这个聚划算，对我们这次的营销有什么影响吗？” 孙彤宇摇头：“只是个新的产品，而且他们每天就搞20个商品的团购，撑死了能有多大的量？我觉得没什么影响。 马总，我看淘宝这次的反应，应该是不会在促销上和咱们竞争了，你的预测是对的！” 他有点兴奋。 淘宝推出“聚划算”来对抗，就说明，他们不准备搞补贴战了…… 这无疑是个好消息！ 老马却没他那么轻松…… 眉头紧皱，他在琢磨，如果自己是隋波，会怎么反击呢？ 无论如何， 都不会是只推出“聚划算”这么一个小产品，这么简单啊？爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百六十八章 新浪网络盛典 老马这边如临大敌。 隋波那边却轻松惬意的很…… 开完战略会，统一了管理团队的战略思路，调整了组织架构和人员转岗。 可以说，隋波在传统互联网领域，未来几年大的布局就算完成了！ 现在各个公司都配备了精兵良将： 易迅恢复了前世腾讯的“马刘配”：小马哥抓产品、刘炽平管运营和投资，再加上任宇昕盯游戏，张小龙负责社交。 这几乎就是腾讯的最强四人组了！ 而且隋波又提前帮易迅确定了“互动娱乐”+“开放平台”战略。 简直就是强无敌啊…… 百度有了周枫回归。 周枫有大将之风，又在美国创建facebook，除了搜索技术精通之外，对社交也非常理解，这样对、知道、百科等搜索社交类产品的理解也会更深刻。 他和俞军的组合，已经足以和老李匹敌了。 陆奇又是既懂管理又懂技术的超级大牛，在海外市场经验丰富，全球化战略交给他也放心。 易趣拆分后。 宋健和李欣专注供应链驱动的易趣网，国内几无敌手； 淘宝网独立，自主权更大，隋波还专门为黄海配备了张勇作coo…… 隋波觉得，不出大的意外，这几套班子，足够吊打国内绝大多数竞争对手了！ 至于阿里现在跳的这么欢…… 其实隋波并没有太在意。 原因很简单：那就是现在的“一淘”，并没有拿出什么新的东西！ 即时通讯+支付平台+c2c平台的模式，是淘宝“开创”的。 现在已经形成了先发优势。 真以为淘宝早成立了这么多年，是吃素的？ 无论用户规模、商品类目数量、后台技术能力…… 淘宝积累了这么多年，完全是全方位碾压一淘！ 如果没有“另辟蹊径”、颠覆性的创新，光靠促销的方式，一淘能抢占多少份额？ 淘宝的“双11”大促刚结束，已经“清空”了大多数用户的购物车和预算。 就算一淘现在搞补贴促销，又能有多大的消费潜力可挖？ 好吧， 就算新年将至，用户有采购年货的需求…… 可是淘宝不是推出“聚划算”了吗？ 这段时间里，“聚划算”挑选的活动商品，都是年货类的！ 相比普通的活动补贴促销， “聚划算”由于选择的产品少，用户规模和流量又大。 为了打造“爆款”，合作商家甚至愿意“赔本赚吆喝”，价格低的惊人…… 少量商品的“价格爆降”，还能玩“拼团”，增加了趣味性。 怎么看， 也比阿里掏出10亿，撒胡椒面一样全网补贴，效率更高！ 此外，淘宝还可以根据“聚划算”的火爆程度， 从现在的每天一次拼团，还可以变成一天两次，一天三次，两个小时一次，一个小时一次…… 可以随时调整，扩大规模！ 隋波还真没有特别针对阿里的其他计划。 就这一招，就够阿里喝半壶的。 有黄海和张勇两员大将在那儿盯着呢！ 隋波轻松的很…… ………… 1月23日，下午，易趣大厦。 隋波斜靠在大班椅上，脚直接搭在办公桌上，拿着一份文件翻看着。 他一手还拿着一只雪茄，吞云吐雾…… 坐在他对面远处沙发上的吴敏（易趣cfo），看着oss少有的这个形象。 心里有点想笑。 开完战略会之后，所有高管都能感觉到，隋波心情变得好了很多。 老大心情好，大家工作也更轻松一些。 前两天，随着组织架构调整和转岗文件的公布，今年的年终奖和股权激励方案也下发了。 年终的kpi考核也基本结束，该晋升的晋升，该奖励的奖励。 马上又要举办全集团最大规模的一次年会，庆祝集团创业7周年…… 这么多高兴的事，都集中在年前的这段时间里。 集团上上下下的所有人都心情不错，公司里气氛非常好。 隋波正在看今年易趣的财务报告。 经过易趣618大促、淘宝“双11”大促，易趣全年的各项数据都大幅增长：gmv首次突破了200亿rmb，营收超过120亿，毛利也接近10亿（电商业务）。 虽然在两次促销时，补贴了20亿，增加了成本。 但是今年易趣通过出售资产（趣游）给易迅，又获得52.6亿元（6.35亿美元，扣除交易费用及其他股东收益）的一次性出售收益，这笔现金净流入，大幅度改善了公司的盈利能力及流动性。 目前易趣的账面现金储备，依然还保持在95.18亿rmb（11.5亿美元）！ 隋波很满意。 能够在b2c大规模投资，甚至促销补贴的烧钱情况下，还能保持这样的现金储备。 比起前世东哥连续十多年亏损的悲催，已经很不容易了！ 不过，看着利润表里，管理费用里一笔高达2000万的租金费用，他眉头微皱了一下。 “师姐，我们当时和水木科技园签的合同，减免期是不是已经过了？” 说实话，平常隋波太忙了。 财报和投资者关系这块又一直是张奕把关，他就了解几个大的指标数字就好了，没怎么关心过。 大事都想不过来呢！ 这些公司运营上的细节，就交给那些专业的高管团队去处理了。 今天也是闲的无聊，正好吴敏送财报过来让他过目，这才拿起来详细看了看。 吴敏点点头：“对，从今年开始，我们就要全额交租金和税了。” 闻言，隋波摸了摸下巴。 “这样吧，你和清泉、joe一起商量一下，现在咱们手里的资金还算充裕，易趣、百度、易信的三栋楼，干脆都买下来吧。 另外，我记得帝大科技园好像还有一大块空地吧？ 让清泉去谈谈，把那块地拿下来，我们将来用来建一个总部大楼！” 吴敏点头记了下来。 以星河集团现在的规模，没有一栋自己的集团总部，有点说不过去了。 而且现在买楼，绝对是一件稳赚不赔的事儿。 没看前世搜狐的老张，把搜狐网络大厦买下来，后来都变成一个业内的梗了。 “搜狐市值不如一栋楼”！ 唉，也不知道是该说老张的“投资有道”，还是在讽刺搜狐的“落寞”…… 正说话间，左清泉推门走了进来。 隋波眼前顿时一亮！ 左清泉一身盛装，一条镶嵌着碎钻和亮银色小饰片的黑色吊带裹身晚礼长裙，长发盘在脑后。 天鹅般细长的颈间，带着的正是隋波从硅谷回国时，送给她的礼物——“漫步者”珍珠项链（la pérégrina）！ 这条价值220万美元的传奇珍珠项链，配有红宝石和钻石，其中漫步者珍珠更是现存最大、最对称的水滴形珍珠，重达55.95克拉，从16世纪出现，一直在西班牙皇室手中。 在前世，它曾因伊丽莎白.泰勒而闻名于世。 不过现在，却被隋波从拍卖会上意外拍的，送给了左清泉。 小左平时一直舍不得戴，没想到今晚却戴了出来…… 她手里还拿着罩好的西服袋。 一进来就嗔道：“时间快到了，你怎么还在谈事情？” 隋波哈哈一笑，将文件仍回桌上，顺手将雪茄放到桌上摆着的，一个维多利亚宫廷风格的古董雪茄烟灰缸中。 起身笑道：“这么快时间就到了？好了，谈完了，我们这就出发吧……” 左清泉一边把衣袋挂在衣架上，打开取出为隋波准备的礼服。 一边还回头和吴敏说话：“敏姐，你晚上要不要和我们一起去玩玩，听说今晚有很多明星呢！” 吴敏也早已起身，摇头笑道：“我就算了，很快又要到财报发布时间了，我还要整理那一大堆报表呢，你们去吧！” 隋波接口道：“也没那么着急，师姐你别加班了，一会到时间了早点下班回去吧，不然到时候师哥又要抱怨我压迫你了。” 吴敏的老公也是她帝大的同学，隋波当初创业的时候就认识，不过那哥们后来留校任教了。 吴敏笑着应了一声，出门之后，还小心的把门给他们关上…… 左清泉拿着礼服走过去，还没说话，就被隋波揽住柳腰，亲了一口。 他笑道：“怎么打扮的这么美？你是准备去和那些明星红毯斗艳吗？” 左清泉嗔道：“哪有！我陪你出席庆典，穿的正式点，也是给你撑面子啊！” 随即又喜道：“真的美吗？” 隋波霸气的道：“我能出席，就是给他们面子了，哪里还需要你撑面子啊。” 对这个钢铁直男式的回答，左清泉也是无语了。 只能是白了他一眼，帮他换礼服…… ………… 今晚是新浪举办的“2004网络中国年度评选”颁奖典礼。 隋波要作为嘉宾出席。 本来这两年里，隋波保持低调，已经不再参加任何类似的评选和颁奖活动了。 不过，今年他刚刚收购了新浪，成为了幕后大老板。 曹国伟盛情邀请他参加，隋波也不好驳他的面子，只能是答应了…… 左清泉作为他的女伴，陪他一起出席。 没办法， 三个女友中，也就是左清泉陪他在公众场合露面，不会引起太多的猜疑了。 新浪往年都是和南方周末一起，举办当年度十大新闻的评选活动。 凭借着全球络第一媒体的绝对实力与地位，新浪的历届评选也总是有着巨大的社会影响力、号召力。 每次都成为当年传媒界、文化界、网络界的重要意见指数与坐标。 今年有点特别。 南方周末“抛弃”了新浪，自己在11月底搞了年度人物评选。 新浪就干脆就独立举办，更名搞了个“网络中国”的年度评选。 “网络中国”评选有26个奖项，涵盖了文化、体育、娱乐、科技、生活、游戏六大领域。 主要是评选当年杰出的网络人物与时尚。 评选结果由广大网友投票、专家评选共同决出。 活动的宗旨是：体现网民的心声与视野，折射网络对中国人生活、娱乐方式的改变与渗透，反映网络文化融入社会主流文化的趋势与潮流。 听曹国伟介绍， 这次颁奖晚会的策划团队是el v“音乐榜中榜”的策划人，保证现场会很精彩。 嘉宾方面，新浪邀请了众多媒体负责人、文艺体育界明星、知名社会文化名人和企业家出席。 例如：新华网总裁周锡生、北青报总编辑张雅宾、中影集团总经理韩三平、帝都市府新闻办主任王慧、光线王长田、魔都文广总裁黎瑞刚等等。 文艺明星方面就更多了…… 导演冯小刚、张纪中、陆川，演员刘德华、赵薇、蒋雯丽、傅彪，歌手周华健、李宗盛、安七炫、五月天、许巍、唐磊、梁静茹等等。 东方卫视会在明晚播出这次颁奖晚会。 隋波再一想， 正好易迅下一步要进军视频、影视行业。 今晚去见见这些人，也算拓宽一下在文化产业的人脉。 隋波看着眼前，正细心的帮他整理礼服的左清泉。 淡妆轻抹，穿着晚礼裙的她，精致而绚烂，妩媚娇艳之处，令人目眩。 不由想， 或许正是因为晚上有很多明星，才是左清泉打扮的这么漂亮的原因吧…… 她这是要看好了隋波，不能被那些所谓的娱乐圈明星给比下去！ 这丫头啊，心思总是转了千百个圈。 ………… 当晚的颁奖典礼在帝都世纪剧院举行，位于使馆区亮马桥附近。 740i在北三环上疾驰。 两人坐在后座，左清泉臻首轻靠在他肩头： “，其实你现在可以换辆车了，这车都开了几年了……，连国美的黄光裕都坐迈巴赫了！” 隋波无所谓的道：“行吧，那你喜欢什么车，就帮我订一辆吧。 对了，不要再弄什么京a8的车牌了，低调一点。” 左清泉灿然一笑：“知道啦！”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百六十九章 布局文化产业 今晚的世纪剧院，灯火璀璨，红毯上星光闪耀。 曹国伟作为举办方的主人，此刻正忙成一团。 他不停的在场中来回穿梭，和到场的众多嘉宾握手寒暄，脸上红光满面。 这是他出任新浪ceo之后，首次举办这样的大型活动，颇有种志得意满的感觉。 从普华永道的资深经理，跨界进入互联网行业。 他99年就加入了新浪，一路从担任主管财务的副总裁，到担任新浪cfo、新浪cfo兼coo，再到新浪总裁。 到今天，终于成为了一把手…… 他经历过新浪上市的辉煌，也经历过互联网寒冬的残酷。 配合过沙正治、王志东、茅道临、汪延四任ceo，在董事会、管理层中来回腾挪，在无数次的“政治斗争”中屹立不倒，还不断爬升。 老曹这些年，过的也不容易啊！ 现在，随着隋波的“星河系”入主新浪董事会。 困扰新浪发展多年的“顽疾”，股权分散和董事会斗争的情况结束。 老曹也被隋波“钦点”，终于成功上位。 而在这次“星河系”的战略会上，隋波也亲口对他表达了，对新浪现有管理团队的满意。 有了oss的支持，老曹更是踌躇满志，准备大展拳脚。 这次新浪独自举办“网络中国”年度评选典礼，对于他而言，也意味着担任ceo后，一次全新的“亮相仪式”。 他也希望能将这个评选每年都办下去，成为中国影响力最深远的网络年度文化盛事！ 一些往日熟悉的嘉宾， 像是新华网、新京报、凤凰卫视等媒体的总裁和总编辑；华谊、光线等影视公司的大佬们，也都向他表示了祝贺。 现在互联网普及率已经越来越高了。 新浪作为国内第一大门户网站，在文化娱乐领域的影响力也日趋扩大。 即使是这些传统媒体和娱乐圈的大佬们，也希望能够和新浪加强合作和联系。 言谈正欢之际， 负责晚会组织的市场副总裁沈建明走过来，悄然在他耳边说了几句。 曹国伟脸色一喜， 连忙和周围的宾客告罪，准备离开。 中影的韩三平笑问：“曹总，是什么重要的客人来了？还需要你亲自去迎接？” 曹国伟竖起食指，向上指了指，笑道：“是我的大老板到了。” 一句话，周围众人脸色都是微微一变。 华谊的王中军有点不相信的问道：“你的大老板？是张奕？还是隋波隋总？！” 按说，现在担任新浪董事长的是张奕。 但所有人都知道，新浪真正的大老板，却是只挂了个新浪董事身份，隐身幕后的隋波！ 曹国伟有点得意的道：“大老板，自然是波总了！” 韩三平当即哈哈一笑：“对隋总我可是久闻大名，可惜一直缘吝一见。……既然隋总到了，我们不如一起迎一下吧！” 这句话说中了众人的心思，当下纷纷说好。 于是，一群文化产业的大佬就和曹国伟一起，向大门处走去。 这群人无疑是现场的焦点，很多明星的目光，也一直关注着这边。 这些人，要么是他们的老板，要么是能够提携他们事业的大佬…… 此刻看到他们一起向外走去，也不免生出了几分好奇心。 又有什么大人物到了吗？ ………… 当隋波的座驾驶入世纪剧院， 在新浪工作人员的特别安排下，直接绕过红毯，停在了剧院大门前时。 曹国伟等人已经在门前等候了！ 这场颁奖典礼，也吸引了大量的媒体记者，以及明星的粉丝们。 此刻剧院外面，也围满了大量的明星粉丝和记者，各种镁光灯不停闪烁，还不时有狂热的粉丝在喊口号，非常热闹。 曹国伟等一群大佬在门前等待时，就已经吸引了很多记者的镜头…… 等到隋波和左清泉走下车的瞬间，惊喜之余的记者，更是疯狂的按动着快门。 隋波的出现， 无疑引起了现场极大的轰动！ 虽然新浪曾宣传，颁奖典礼现场会有“神秘嘉宾”到场…… 但谁也没想到，新浪居然会把隋波这尊“大神”请出来！ 要知道，隋波这两年非常低调。 就连今年央视的经济年度人物颁奖，他也因百度上市、身在美国的缘故，只是通过vcr的方式，发表了获奖感言。 现在年仅25岁，头上已经戴着“全球华人首富”桂冠的隋波。 已经不知不觉间，从当年的“帝大才子”、“大学生创业先锋”，变成了“新经济标志”和“国家名片”般的大人物了！ 隋波“传奇”般的创业故事、令人目眩的财富增长神话。 也让他成为了鼓舞中国新一代年轻人努力奋斗、创业梦想，最励志的偶像。 不得不说， 隋波的出席，让新浪今晚的评选颁奖盛典，顿时提升了一个档次！ ………… “老曹，自己人还客气什么？”隋波下车后，和曹国伟笑着握手。 然后在曹国伟的引荐下，和其他宾客一一握手，笑着寒暄了几句。 隋波其实对这些人并不陌生。 他前世也做过几年的影视行业，自然对业内的大佬都熟悉。 尤其是像华谊的王氏兄弟、光线的王长田、中影的韩三爷和魔都文广的黎叔，这些可都是国内影视圈里，呼风唤雨的大人物！ 不过，现在才刚刚2005年初。 文化体制改革刚刚开始，文化产业方兴未艾，处于爆发前期。 这些人还没有走上巅峰期呢…… 隋波客气了几句，就在众人的簇拥中，走进了剧场。 他的座位自然是安排在第一排中间。 不过晚会还没开始，他没有着急就坐。 而是和韩三平、王中军、黎瑞刚等人站在那里，聊了起来。 左清泉对他太了解了。 隋波很不喜欢应酬，但是如果他愿意和别人聊天…… 那一定是又有什么新的布局和计划了。 所以干脆和他说了一声，转身向一旁走去。 坐在一旁的赵薇，正在笑着向她招手示意。 当初搞“狂欢夜”活动的时候，赵薇曾受邀作为嘉宾表演。 当时负责市场的左清泉和她就认识。 以小左的交际手段和情商，在这种场合，永远不会担心无聊的。 不一会，她就在赵薇的介绍下，和一群女明星打成一片…… 这边，隋波笑呵呵的说道： “韩总，黎总、王总…… 国家现在正在加快推动文化体制改革，大力发展文化产业，要繁荣文化市场，鼓励和引导有条件的国有和民营面向资本市场融资…… 不知道你们有没有相关计划？ 不瞒你们说，文化产业也是我们星河集团，下一步的战略发展重点。 如果有融资或者合作方面的需求，你们可一定不要忘了我啊！” 他的这番话中，透露出了一个重要的信号： 那就是，星河集团有意作为战略投资者，入局文化产业！ 这也让现场的这些文化影视领域的大佬们，心中又惊又喜。 要知道，在2005年的这个时候。 国内除了电视剧市场，由于各地卫视采购的原因，相对不错之外。 电影、综艺、出版等市场规模并不大。 2004年全国的电影票房15亿，电影市场总规模不过36亿…… 还不如17年，战狼2一部电影的票房收入！ 又因为中国在传媒领域的特殊性，这个时候，资本市场对文化产业并不感兴趣。 从光线传媒的老王，苦熬了13年，没有任何融资，直接上市。 就可见民营综艺公司有多不受资本待见了…… 这个时候， 谁也不会想到，未来中国的文化产业会怎样蓬勃的发展！ 2004年至2010年间。 全国文化产业增加值年平均增长速度超过了23.3%，高于同期gdp年均增速近5%。 尤其是08年金融危机后， 为了“保增长、调结构”，相关政策强调降低准入门槛，积极吸收社会资本和外资进入政策允许的文化产业领域。 进一步激发了民营资本和股权投资机构的投资热情，也为民营文化企业的发展营造了浓厚氛围。 华谊、保利博纳、华策影视等影视公司，相继上市。 更是引爆了资本市场对文化产业投资的热潮，从此开启了长达十年的文化产业繁荣期！ 到2019年时，中国文化产业营业收入为86624亿！……8万亿！ 而且隋波考虑的更远： 且不说后续逐渐开放的出版、传媒领域，对于舆论的控制力问题。 单纯就业务本身而言， 影视（视频）本就是易迅“互动娱乐”战略的内容闭环中，最重要和核心的一环，是“ip”战略的核心组成部分。 也是全产业链中，变现度最高的商业模式。 前世的时候， 为什么优爱腾都大幅度亏损，发展了那么多年还不盈利？ 就是因为版权采购成本太高了！ 拿电视剧举例： 在2009年左右，一部品质好的电视剧网络版权价格，每集也就几百到数千元。 拿一部剧的采购成本，也就几万块。 而到了2010年，各视频网站版权大战开始后，一集就涨到10万元左右。 之后每年的版权价格都在暴涨…… 最高峰时的2017年，更是达到了1500万一集的“天价”！ 直到18年后的“限薪令”出台，版权费用才稍微有些回落，降到了800万一集左右。 但即使如此，影视版权的采购成本，依然是限制视频网站盈利的重要因素，仅次于带宽成本。 后来所有的视频网站都在主推自制剧和自制综艺，主要也是为了控制内容成本。 当然，同时，也是为了和对手进行内容差异化竞争。 所以，隋波就想从现在开始，干脆从源头上入手！ 版权成本高，原因是两个方面： 一个是制作公司的制作运营成本，另一个就是演员明星的片酬上涨。 而优秀的影视剧制作公司，就那么几家；有票房和用户号召力的头部演员，统共也没多少，几十个人撑死了。 提前把那些影视制作公司、经纪公司投资了。 一劳永逸解决问题，不就好了？ 前世时，腾讯的阅文集团为了做“ip”的影视化变现，在18年不惜花了155亿，收购新丽传媒。 而现在，投资远比新丽传媒更大，市场占有率更高的影视公司。 像华谊、光线、华策影视之类的未来龙头，才能花多少钱？ 举个例子， 前世的时候，阿里老马2006年投资华谊，买入10.7%的股份花了多少钱？ 53.5万！人民币！ 就算其中有人情因素，也可以看出这个时候，影视公司有多不值钱了…… 光线就更不用说了，以王长田现在的苦逼，有投资进来就谢天谢地了。 而未来的电视剧龙头老大，华策影视还要等到年底才成立。 以隋波的名头，到时候投资，也不是什么难事。 在现在这个时间节点上，就进行布局，卡住影视内容制作的源头。 投资金额不大，未来无论是财务回报收益，还是对内容产业链上游的控制权收益都极高。 这种一本万利的好事，隋波没理由不做啊！ 至于中影和魔都文广…… 因为是国企背景，市场化的动作会慢一点，就算是提前做个铺垫吧。 隋波看重的，是韩三爷在电影圈里无与伦比的号召力和影响力，以及黎叔在魔都文创领域的影响力。 别的不说，未来灿星的“好声音”，就是黎叔的心腹手下团队搞出来的…… 隋波又从“好声音”，联想到了芒果台的“快乐女声”。 现在已经是2005年了啊！ 这一年里，国内最大的文化现象甚至社会现象，毫无疑问就是“快女现象”了！ 嗯，可以让龚宇去和芒果台谈谈合作，赞助之类的。 这可是最好的营销机会： 一来，新推出的视频网站（网站名字还没想好）可以买下“快女”的网络版权，直接狂拉一波用户，一举打响名头。 这时候王微的土豆才刚上线，还没人注意呢。 二来，就算无线业务已经开始走下坡路了，但是光是靠“快女”的短信投票，至少也有几个亿的收益。 当年灵通可是赚的盆满钵满，这种赚钱的生意，不抢白不抢！ 第三，前世“百度”的，就是因为“快女”的火热，作为“快女”粉丝大本营的才一炮而红。 虽然现在运营的也不错，但始终缺乏爆点。 这也是一个难得的机会。 第四，老马不是搞了什么“名导大片”的宣传片吗？ 嘿，这种单纯的广告宣传片能有什么效果？ 让淘宝赞助“快女”，给老马看一下，什么才叫“娱乐营销”！ 到时候，借助快女的火爆热度，淘宝的营销效果绝对炸裂！ 论玩娱乐，老马你还不是个儿…… 就这样，台上一项项的颁奖进行着。 坐在台下的隋波，已经想好了下一步在文化产业的布局落子！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百七十章 属于自己的路！ 各种奖项陆续揭晓…… 年度最受欢迎男演员：刘德华；年度最具影响力导演：冯小刚； 年度人文歌手：许巍；年度经典原创网络歌曲：丁香花；年度潮流图书：《狼图腾》；年度质感电视剧：《天龙八部》（古装）、《中国式离婚》（现代）； 年度最具拼搏精神运动员：中国女排、刘翔…… 隋波坐在台下，看着这些颇具时代意义的人和事，颇为感慨。 这也是他曾经经历过的“青春”和“记忆”啊！ 这时候的华仔看着还很年轻； 许巍刚刚发表了第四章个人专辑《每一个都是崭新的》。 一首《曾经的你》，让多少“曾梦想仗剑走天涯，看一看世界的繁华”的人心生共鸣； 刘翔刚刚在04年的雅典奥运会上夺得了110米栏金牌。 成为中国田径项目上的第一个男子奥运冠军，也创造了中国人在男子110米栏项目上的神话，举国欢腾…… 国家的强盛，不仅仅在于经济、军事、科技的强大。 文化对国家发展和社会进步，也起着重要的支撑作用。 对于一个国家而言，文化是形象和软实力；对于一个民族而言，文化是灵魂和旗帜。 历史也反复证明： 一个国家的发展需要强大的物质力量，也需要强大的精神力量。 没有先进文化的积极引领，没有人民精神世界的极大丰富，没有民族精神力量的不断增强，一个国家不可能强盛，一个民族不可能屹立于世界民族之林。 遥想中国历史上最辉煌、最灿烂的时代——唐朝。 与之相伴随的，是精神、智力和才气的迸发，是文化的空前繁荣。 “中国文化的鼎盛时代”，“气吞山河、包容寰宇的气概”…… 就世界文明史而言，中华文明是始终没有中断、延续发展至今的文明。 其关键就在于，中国人的独特价值体系和精神世界，形成一种融化在民族血液中的，强大而具有韧性的精神力量，和不可摧毁的自信！ 近些年随着改革开放的深入，尤其是中国加入世贸后，在文化领域也逐渐放开。 国外好莱坞大片和日韩偶像文化的入侵，其实在某种程度上，对这一代年轻人有着非常深的影响。 如何在这种情况下，大力弘扬中国文化，建立新一代中国人的文化自信和民族自豪感？ 其实是个非常大的课题。 作为一个典型的70后、80初。 隋波骨子里，还是个有着非常传统老派思想的中国男人。 他想，或许可以通过布局文化产业，利用资本推动，来做一些有意义的事情。 比如对“国漫”的投资和推广； 从音乐、汉服等方面，对“国风文化”的推广； 对德云社相声、《诗词大会》之类传统文化综艺的推动等等。 虽然他个人的力量有限…… 但只要肯砸钱，多多少少，还是会有些效果的！ 最重要的是，这种积极配合国家文化产业战略的态度，也会给高层留下较好的印象…… 颁奖典礼结束后。 隋波作为大老板也去了后台，还是要代表主办方，感谢一下各方参与。 一些明星这时就过来，希望能和隋波合影。 隋波也没有端什么架子。 合影之后，他和华仔握手笑称自己从小就是他的粉丝；叮嘱傅彪要好好保重身体；对许巍的《曾经的你》赞不绝口，称是他的歌迷；对李宗盛感叹了句“年少不懂李宗盛，听懂已是曲中人”…… 他和善的态度，也给这些明星留下了深刻的印象。 和他们平时接触的，那些趾高气昂的所谓“大老板”相比。 隋波这位身家超过千亿的“超级富豪”的做派，才是真正的大佬气度啊！ 而那些女明星们，看着言笑盈盈、亭亭玉立在隋波身边，雍容华贵、珠光宝气的左清泉，心里又羡又嫉。 年纪轻轻，就能佩戴价值220万美元的世界著名的“传奇”珍宝项链，拥有上亿美元的股票身家！ 哼，不就是跟了个好老板吗？ 他俩要是没一腿，鬼才信呢！ 隋波和女明星合影，就非常注意了。 中间都刻意空出一些距离。 他可不想像老马一样，和赵.巴菲特.薇之类的，传出什么绯闻来…… 最后，隋波还和王中军等人约定，后续会让张奕来跟进战略投资的事宜。 不出意外的话，华谊、光线两家公司的投资，应该是没什么问题了。 中影方面，隋波和韩三平探讨了先不涉及股权投资，在电影投资和院线收购两个方面，进行合作的意向。 他也和黎叔谈了，先和魔都文广在节目的网络版权采购上合作。 等将来制播分离的体制改革后，再做一些新方向的股权合作。 总之，即使是休闲时间，来参加一场颁奖典礼。 隋波还是把机会利用到了极致…… ……………… 年前，除了公司内部的调整外。 隋波的事情，大多都是类似的社会务…… 这次回国后。 他明显发现了“华人首富”这个名头，远比之前的“中国首富”，产生的影响更深远。 要知道，香港的老李已经占据这个位置很多年了。 这次隋波在全球财富榜上对老李的超越，所带来的“政治意义”，是非比寻常的…… 这从某种意义上， 反映出了内地这些年的经济发展成果，已经超过了长期以来代表着“资本主义”制度的香港！ 什么叫社会主义制度的优越性？！ 这就是！ 而相比老李以地产、能源这些传统的资源性商业作为核心产业发家。 隋波的崛起，所代表的高新科技、数字经济和互联网产业，自然是更具想象空间，也更朝阳。 之前在国外的时候，还感觉不明显。 回国之后，隋波才慢慢的体味到了，这其中的微妙之处…… 有很多之前没有打过交道的官方机构，也开始联系他。 邀请他出席活动、参加座谈或者峰会论坛，加强交流和合作。 比如发改委、商务部、外交部、港澳办公室……等等。 显然是隋波现在，越来越多的开始在国内和全球范围的投资并购，已经引起了有关部门的重视。 而他在香港成立了公益基金会。 如果想要进行内地的慈善公益活动，肯定是要对接国内的慈善机构的。 一些半官方的公益机构也开始联系他，希望进行一些项目上的合作。 类似的这些社会活动，很多都是他无法推辞和拒绝的…… 这种时候， 帝大深厚的人脉资源和小左同学对府院内人事的了解，就帮了他很大的忙。 有学校老师和她的指点，隋波和各方的接触，都还算顺利。 今时不同往日了。 毕竟现在隋波虽然年轻，但作为“华人首富”，已经在全球范围都有了很大的知名度。 很多部门的主要领导，在和隋波的交流过程中，对他也非常客气。 而隋波表现出的谦逊和积极配合的态度，也换来了官方的善意。 2005年2月28日， 在政协第十届全国委员会常务委员会第八次会议，通过的政协第十届全国委员会增补委员名单中，隋波赫然在列。 因此，他将作为第十届全国政协委员，在3月参加今年的两会…… 此外，在年底各大机构召开的会议中，隋波连续被推选帝都青联副主席、帝都工商联副主席、帝都科协副主席…… 这些也都是属于官方和业内对他的认可，并给予的荣誉。 总而言之， 隋波现在已经不再是个“商界新星”了…… 他已经完成了在中国主流社会眼中，形象的“蜕变”。 真正成长为了一名“优秀民营企业家”！ 隋波对于政府关系这方面，心里一直有着清醒的认识。 只要做到未来大大所提的，“亲”、“清”型政商关系。 以“星河系”现在的规模和体量，官方一定是会大力支持的。 所谓“亲”，就是积极主动和政府部门多沟通，讲真话、说实情、建诤言，满腔热情支持国家发展； 所谓“清”，就是要洁身自好，走正道，做到遵纪守法办企业，光明正大搞经营。 要看到， 尽管中国的快速发展过程中，难免会有很多不尽如人意的地方。 但整体上来看，绝大部分的政界人士，都是中国最顶尖的一群精英，他们非常清楚什么是对国家有利的，是对人民有利的！ 如果没有这个对国家和政府的信心，隋波也别搞什么创业了！ 再慢慢适应着现在他新的“身份”的同时。 隋波的心态也在不知觉间发生着变化…… 他忽然发现， 前世自己是个小老百姓的时候，出于对权力和财富的天然仰慕和畏惧心理交杂，对于国内高层政治、经济生活的很多想象，都偏黑暗了…… 正是因为不了解，所以才会在臆想中，无限放大一些对“恶”的猜测。 现在自己身处到这个阶层，才发现，其实大部分掌权者，还都是有着强烈的报国心和使命感的。 只要隋波自己的胸怀够大，奋斗目标和信念，是和国家、政府的发展目标一致的。 就不用太担心，那些乱七八糟的事情…… 政府关系是一方面，商界又是一方面。 隋波本来对“混圈子”，还挺有兴趣的。 觉得是“顶级圈子”是一个可以和很多商业思维和智慧都很强的人，一起交流学习的地方，比如像企业家俱乐部、华夏同学会之类的。 可没想到，他自己的成长速度太快。 这些所谓的圈子还没组建起来，他已经是“华人首富”了…… 这也就罢了， 最重要的是，经过多年的思考，尤其是在硅谷游学后。 通过兼容并包的研究硅谷公司发展壮大的内核，并结合前世的产业发展历史的实际情况。 隋波已经逐渐形成了一整套自己的思维方式。 换句话说，他已经找到了自己要走的路！ 这种时候，他觉得，没必要混什么圈子了…… 用网络上的一句话： 猛兽从来独行，牛羊才会成群！ 就像华为的老任一样， 用公司文化和使命、理念武装自己和团队，埋头发展自己的企业，做好自己的事，就足够了。 总有一天，现在的一切布局和努力，会展露出震惊世界的成绩！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百七十一章 “隋波效应” 进入2005年。 互联网江湖的“开年大戏”，就是c2c市场的“双淘之争”。 阿里借着收购雅虎中国之势，号称向一淘网投资10亿，要打造国内“最大”的c2c网站！ 通过大规模市场营销和广告宣传，以及“新年促销”活动。 率先在春节期间，打响了向市场老大淘宝进攻的战役…… 面对来势汹汹的一淘，淘宝的反应，却显得从容不迫。 云淡风轻的，就推出了一个全新的团购业务“聚划算”，来对抗。 “聚划算”新鲜的拼团玩法，超低的团购价格，每天甚至每个小时的“限时抢购”，极大的刺激了网购用户的热情。 很多女性用户甚至每天都要上淘宝网看好几次。 算着时间，等待新的一轮“聚划算”开始，第一时间抢购…… 这种带有社交和游戏性质的网购模式，极大的增加了淘宝的用户粘性。 有很多用户在等待“开团”之余，还留在淘宝的论坛社区里，热烈讨论着拼团和抢购的技巧。 最后，等到过了元宵节，一统计市场份额…… 淘宝78.5%，一淘18.3%，ebay趣拍2.8%！ 好嘛，打了一场下来，淘宝的市场份额，反而还提升了接近2个百分点。 一淘更是直接从老三升到了老二，增长的8.3%的份额，全是从ebay趣拍身上抢的。 老大和老三打架，结果老二死了…… 这真是让远在美国的惠特曼，以及ebay趣拍中国区ceo吴世雄欲哭无泪啊！ 中国市场这些“土鳖”们的竞争，真的是太血腥了…… 媒体对这个结果，也颇有些好笑。 他们纷纷喜闻乐见的，以“淘宝和一淘联手，打败国际巨头ebay”的标题，开始进行连篇报道。 老马看这一招没有奈何淘宝。 也明白了，想要打败淘宝，不是那么容易的，还需要长期抗战啊…… 不过这次促销，一淘的市场份额几乎翻了一番。 勉强也算基本达成了目标…… 于是阿里也偃旗息鼓，老马准备召集团队，好好反思一下，准备下一轮的攻势。 而在电商c2c市场，硝烟渐渐散尽后。 “星河系”的社交旗舰——易迅公司，却开始发威。 在网络游戏领域掀起了新的风雨！ 2005年3月21日，15:00。 易迅与暴雪娱乐合作的大型多人在线角色扮演游戏《魔兽世界》（worldwarcraft）中国公测正式开始！ “一个世界在等待”！ “做你从未做过的事”！ 中国玩家，终于也能够踏上这个暴雪精心架构多年，宏大而瑰丽的艾泽拉斯世界，开始一段震撼、感动，难以忘记的征途了…… 财大气粗的隋波，可不像前世九城运营的魔兽，仅仅100多组服务器，公测当天所有服务器爆满，每组服务器排队人数至少都有几千。 易迅第一批就开放了500组服务器，分为十个大区； 为了让全国各地的玩家能够更好的跨区游戏，易迅更推出了官方的飞鹰游戏加速器。 可以通过代理，让北方用户在电信区、南方用户在网通区内的服务器也能顺畅的游戏。 同时，围绕着《魔兽世界》的公测。 易迅的整个生态体系也“群起而动”！ -新浪ut语音，作为易迅官方推荐的游戏语音通讯软件，可以为玩家提供公会语音，团队管理，团队聊天，副本语音，多人语聊的功能； 凭借着强大的语音通讯功能，稳定的通讯环境，一经推出就深受游戏玩家的喜爱。 -推出“魔兽世界同人征文活动”，同时上线由暴雪创意总监“克里斯·梅森”亲自编写的《魔兽编年史》。 在网络文学领域也掀起了一股“魔兽热潮”； -浩方对战平台上线了魔兽争霸系列的竞赛活动，借着魔兽世界的热度，重新拉动了魔兽争霸玩家的活跃度。 -同时，在魔兽世界官网的游戏商城、淘宝和易趣的魔兽世界官方旗舰店内，也上线了魔兽世界的周边产品。 如主题t恤、外套、鼠标、笔记本、手办模型、毛绒玩具等多种产品。 借助淘宝和易趣的商家渠道，易迅精选了部分授权厂商进行周边产品的定制开发。 丰富且品质不错的周边产品，销量也不错…… 当然，这一切最主要的，还是看游戏本身的品质和热度。 公测开始1小时，魔兽世界同时在线人数达到1万； 公测开始3小时，同时在线人数达到50万； 公测开始一周后，同时在线人数超过100万！ 游戏行业震惊了！ 易迅公司内部震惊了！ 就连远在硅谷的暴雪也震惊了！…… 要知道，现在国内最火的几款游戏， 易迅自己的《传奇》虽然在2003年最高峰时，同时在线人数超过了1500万。 但现在已经过了辉煌期，目前《传奇》的同时在线人数只有120多万； 《奇迹》现在同时在线人数最高64万；网易的爆款游戏《梦幻西游》同时在线人数刚刚突破70万；史玉柱的《征途》同时在线人数60万…… 也就是说， 《魔兽世界》只用了一周时间，就快要追上国内排名第一的《传奇》现在的在线人数了！ 游戏业内一片哀嚎…… 易迅已经够强大的了，现在又有了《魔兽世界》这颗新的摇钱树，简直让人绝望啊。 而易迅的动作，还远不止游戏这一点…… 海内网在年后，新推出了一个“开心农场”的种植类社交游戏。 这款游戏看似非常简单， 用户可以扮演一个农场的农场主，在自己农场里种植各种各样的蔬菜和水果。 每天用户只需要上线给自己或者帮好友的作物浇浇水、杀杀虫、除除草、收收果实即可。 但其实，中间最有趣的环节，是用户可以和好友互动。 比如“偷”朋友的菜…… 开心农场的特点其实并不简单： -简单易上手的游戏模式：种菜，偷菜，除草，杀虫，没有哪一种操作是在3步以上。规则也相当简单，一点即透。 -极强的黏性：种了菜要一段时间以后才会成熟。那么这段时间可以干嘛呢？还可以偷菜，浇水，除草，除虫。 而且每一种方式，都可以和朋友互动，操作一样是十分简单。 -社交属性：这也是游戏最吸引人的一点。 一群朋友，今天你种我偷，明天我种你偷。并且可以帮助朋友浇水除草等等，最重要的双方都会有奖励…… 正是这种典型的sns社交模式，引发了用户极大的参与热情。 在没有任何推广的情况下，“开心农场”忽然间爆火了！ 一时间，无数用户开始了每天心心念念的“偷菜生活”…… 人们发现，早已习惯的海内网，忽然变得好玩了！ 无数海内网的老用户开始回归。 海内网的日活跃用户数，短短一个月的时间，就从3500万，直线上升到8200万！ 在alex的全球网站排名中，一举杀回了前十的位置！ 这一下，微软的msn、一大票新近冒出来的社交sns网站，都有点傻眼了。 就这么个小游戏，怎么火到这个程度了？！ 连续在社交、游戏两大核心主业上爆发后，就在人们以为易迅的动作结束了时。 易迅的第三个大动作也来了…… 易迅对外宣布：成立“星辰”在线视频网站及“星辰影业”。 正式进军视频影视领域！ “星辰”网站主打用户原创视频内容（ugc）、专业视频内容（pgc）以及影视剧在线播放。 目前星辰已和众多国内独立创作者、中小影视动漫机构和制作团队建立了合作。 致力于扶持中国的原创视频力量。 同时，星辰已和香港tvb、中国电视剧制作中心、国内各电视台电视剧制作中心，海润影视、华谊兄弟等众多影视制作公司，达成战略合作协议。 将一次性上线数千部历年以来的热门影视剧！ 星辰影业方面， 目前公司已参与投资了两部影片。 一部是和中影集团联合投资的《霍元甲》，一部是和华谊兄弟联合投资的《夜宴》。 这个消息一出， 一时间，视频网站顿时又成为了热门话题。 网友们欢欣鼓舞。 比起看电影电视剧还要到网上到处找资源，一点点的下载，可以直接在网站上在线观看，自然是非常方便。 而互联网业内和风险投资机构看到却是： 易迅这么大体量的公司，在新业务上的推进速度，一点也不慢啊！ sns、ugc、再加上最近新浪推出的新浪博客…… 无不是最火的概念啊！ 作为业内风向标的“星河系”都开始动手了…… 那就说明，这个风口真的来了！ 就算不相信自己的判断，也必须得相信“波神”的判断…… 一时间，搜狐、网易、tom等网站纷纷推出博客； 众多社交类网站，开始开发类似“开心农场”的社交游戏； 而市场上现有的一家视频网站——土豆，也很快就获得了idg的200万美元投资。 一些业内的媒体，因此将易迅引起的这股热潮，戏称为“隋波效应”。 意思是， 任何新的互联网应用和业务模式，只要隋波认可的，那就会引起市场上的热捧…… 隋波听到这个说法，也不由摇头苦笑。 这算什么道理啊？ 竟然一瞬间，让他想到了“丁蟹效应”……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百七十二章 目标：中芯 其实易迅这段时间密集的动作，还真不是隋波推动的。 《魔兽世界》上线是早就计划好的，完成游戏的汉化后开始公测是顺理成章。 “开心农场”这个游戏是易迅开放平台中，一个第三方合作伙伴的小游戏公司开发的，在内部评审中被小马哥看中，这才放在海内网上主推； “星辰”视频和影业这块，隋波倒是和龚宇之前详谈过。 “影视剧版权”和“用户原创内容”是他强调的两点。 但具体的网站怎么设计，业务怎么规划，他都放手给龚宇团队去做。 现在太细的业务，隋波已经没有精力去亲自抓了…… 星河系内部现在人才辈出。 隋波定好了战略方向，完成了人员调整。 pc互联网方面的具体业务层面，就几乎完全放手了。 小马哥一定能搞定微软msn；周枫的实力也足以和必应老李抗衡； 电商就更不用说了…… b2c业务一骑绝尘；c2c虽然有阿里虎视眈眈，但黄海和张勇这个组合也不弱。 再说了， 这些业务上，如果真的出现什么大的意外，隋波也可以随时插手接管！ 所以，他现在就是每天看看邮件汇报，每周参加一下例会，每个月开一次合伙人会议。决策一些大的战略方向问题、人事问题…… ceo做ceo的事，董事长做董事长的事。 这是最基本的团队分工。 隋波的大部分时间和精力，已经放在了面向未来的移动互联网战略布局上！ 现在已经是2005年了。 2月15日至18日，3gsm世界大会（3gsm.laress）在法国戛纳举行。 本届3g世界年会的主题“3g与明天接触“，将本来已经被炒得炙手可热的3g，又一次推向。 国内的3g发展速度也在加速。 td-scdma的中国标准呼声越来越高，3g试验网已初具规模。 就在全球通信界和手机行业，都在欢欣鼓舞于3g时代的即将到来时…… 他们不会想到， 以3g网络和智能手机为代表的，移动互联网时代的到来。 将会怎样颠覆现在的世界和人们的生活方式！ 还有两年，苹果老乔就要推出“再一次改变世界”的iphone了…… 要在两年时间里， 完成在手机操作系统、智能手机、移动芯片三个领域里的布局。 对于隋波而言，时间已经变得非常紧了！ ……………… 就在概念开始逐渐火热， 外界还在猜测隋波下一步，又会推出什么新业务的时候。 隋波的后续举动，却让很多人有点看不懂了…… 4月初，隋波现身魔都。 对外公开的信息是： 隋波以星河集团董事长的身份，代表星河集团和魔都市政府签署战略合作协议。 双方将在智能化物流中心、大数据中心、文化创意产业、互联网创新创业孵化、智慧城市建设等方面开展合作。 星河集团还将在张江高科技园区，投资50亿rmb，兴建总规划面积4平方公里（一期1.3平方公里），可建建筑面积达170.8万平方米的星河科技产业园。 届时，星河集团旗下各公司的华东总部、易趣云大数据中心、百度研究院（魔都）、易迅游戏研发中心等机构，及相关生态企业，都将入驻该园区。 在外界看来，作为国内最大的互联网集团。 星河集团在魔都，做面向华东市场的产业布局，倒也不足为奇。 但实际上， 隋波真正的目的，是魔都的芯片产业！ 现在这个时期， 国家在芯片领域虽然一直都高度重视，但是由于各种客观原因，投资的力度有限。 除了一些顶尖大学实验室里，靠着政府研究经费继续进行芯片方面的研发之外， 在产业方面，只有魔都最为重视。 90年代初，魔都在开发张江时，就将集成电路作为重点聚焦产业，打造了张江微电子港、软件园等科技园区。 这些年里，在中芯国际、华虹几家大厂的带动下。 不仅此前分布在魔都漕河泾、徐家汇、青浦等各处的集成电路公司陆续搬到张江； “芯片热”也传至大洋彼岸，许多在90年代出国留学、毕业后在国外大型芯片企业工作的半导体工程师受到感召，陆续回国创业。 短短几年，张江便聚集了200多家芯片企业。 可以说，这里就是现在中国规模最大、产业链相对最完整的集成电路产业园。 隋波想要布局芯片业务，第一个想到的，就是魔都的张江。 ………… 在和市政府签署完战略合作协议，出席了晚宴后。 第二天，隋波在江上舟的陪同下，低调的拜访了中芯国际。 现在的中芯国际，正处于发展历史中的最大低谷期…… 2004年，就在中芯国际筹备上市的时候。 台积电(tsmc)在美国起诉中芯，指控中芯侵犯专利权及窃取营业秘密。 受到诉讼影响，2004年3月，中芯在香港和美国两地上市。 首个交易日就破发，下跌9%，开局不利。 此后更是因为这个隐患，受到了资本市场的冷落。 今年1月， 中芯和台积电终于取得了阶段性和解，中芯同意在接下来的6年时间内，向台积电支付1.75亿美元。 但这时，中芯股价已经跌去了超过50%……，从25美元跌到了10美元左右。 不提和台积电之间的诉讼隐患。 从大环境来看，半导体行业全球景气度也开始进入下行空间。 半导体产业是在2004年中期出现下滑迹象的，英特尔、德州仪器都发出了销售增长放慢的警告，因为个人电脑和手机制造商急于清空存货。 相比之前芯片行业每年接近40%的增速，今年上半年的同比增速才个位数。 中芯国际也因此降低了2005年的产量目标。 计划每月产量为14万到15.5万个晶片，而原来的目标是18.5万个。最高降幅达到了四分之一。 而且隋波知道，这种局面还要延续几年…… 直到金融危机后， 09年全球智能手机开始普及，中国“4万亿”投放、家电下乡、3g牌照发放，芯片的需求高速增长。 半导体行业才重新开始复苏，开始了一轮长达十年的全球芯片产业“爆发期”。 不过可惜， 当时的中芯，又遇到了人事动荡，股权变更，没有能够抓住时代的发展机遇…… 从06年开始到08年。 中芯因为规模性扩张，始终处于资金短缺的状态。 在融资过程中，又受到全球金融危机影响，股价一路跌到了0.36美元。 最后大唐电信以1.76亿美元获得中芯16.6%的股份，成为最大股东，可以说捡了个大便宜。 不过后来在张汝京离开后，中芯的内部斗争不断，又耽误了几年宝贵的发展时间…… 正是因为各方面的原因， 本来在全球芯片制造，代工领域处于全球前列的中芯，错失了近十年的发展黄金时期！ 和台积电的技术代差，也从当初的一代，扩大到了四代…… 在隋波前世重生时， 由制裁华为而引发的中美贸易战，核心焦点最后落在了芯片制造上。 人们才发现， 国内唯一能够指望的中芯，已经跟不上最前沿的芯片制造技术了…… 当台积电已经布局5nm制程时，中芯才能够达到14nm量产。 回想中芯的发展历史，不禁令人为之扼腕叹息。 如果没有那“错失的十年”，中芯绝不会比台积电差太多！ 在2005年的现在， 中芯国际已经超过了新加坡的chartered semiductor，成为全球第三大芯片代工制造商，仅落后于台积电和联华电子，年销售额接近10亿美元。 在芯片制造技术上， 现在全球最先进的技术是英特尔采用的65nm技术。 而台积电04年才实现90nm量产，也是在今年才开始风险试产65nm产品。 中芯则在近日通过和英飞凌合作，也获得了90nmdram沟槽技术。 比台积电，在技术上就晚了1年的时间！ 要不是感受到了中芯带来的切切实实的威胁， 张忠谋又怎么会这么不依不饶的，一定要搞垮中芯呢？ 虽然麻烦重重，但不得不说， 这个时候的中芯，依然处于芯片制造代工的第一梯队，并没有落后太多。 而且在芯片人才、技术研发实力上，都处于最好的时期！ 隋波一直在思考，移动互联网时代，真正要抓的核心是什么？ 操作系统？ 这个当然重要，不过收购了andriod之后，他也算占了些许先手。 虽然andriod想要发展到前世google控制时的水平，还需要在专利、开发生态、硬件厂商联盟方面做很多的努力。 但隋波既然已经有了成熟的思路，通过收购和联盟去实现，路径是很清晰的。 智能手机？ 这个自然也重要，但手机的硬件设计本来就不是多复杂的事，国内的手机产业链发展已经非常完善了。 智能手机里最核心的，就是芯片！ 所以，抓问题要抓关键点。 移动互联网时代，最核心，产业链最上游的，不是软件应用层，不是硬件。 而是里面的那颗“芯”！ 关于芯片方面，隋波和倪光南院士曾详细聊过。 倪院士告诉他，如果想做智能手机，最重要的就是系统芯片，尤其是微处理器。 而现在全球移动设备中采用最多的微处理器，就是arm处理器。 从2001年开始，针对处理器架构相关的投资和成本巨大，而大多数公司又缺乏自行构架微处理器的能力的情况，arm推出了微处理器的ip许可证模式。 从而逐渐被应用在更多的系统芯片中，成为了事实上的工业标准。 如果想自主研发微处理器的底层架构和微内核。 难度会比较大，时间也很长。 而如果拿到arm的ip授权，只是进行基于arm内核的芯片设计的话，就比较简单了。 国内这方面的芯片设计人才和能力都没问题。 隋波当然希望自主研发了！ 可是，最重要的问题就是时间…… 还有2-3年的时间，智能手机时代就开始了！ 所以他也只能是两手准备，一边自主研发，一边去和arm谈ip授权。 解决了芯片设计的问题，紧接着就是芯片制造了。 本来其实芯片制造投资大，时间长，又和星河系的主业关联度不高。 隋波没必要这么着急布局。 但是，他想到中芯发展的历史，实在有点“意难平”…… 重生前，一场中美贸易战，让“中国芯”变成了所有中国人心里的痛。 现在明明看着中芯是有机会崛起的，却因为各种原因而沉沦多年。 隋波就想做点什么…… 还真不是为了赚钱投资，投资芯片制造这种“烧钱”的项目，赔钱的可能性更大…… 纯粹是身为“重生者”的使命感吧。 不过，做事还是要理性一点，隋波的钱也不是大风刮来的。 他打算：现在先投资一点，入局占个先手。 熬过这两年的行业下行期，顺便挖掘一些芯片方面的人才。 等到08年，在中芯最低谷时，再大手笔增持，一跃成为大股东！ 这样一方面，避免了因为大唐电信入股，而导致的后来的“中芯内讧”； 另一方面，到那时，完全可以靠着自己生态体系的智能手机订单，拉中芯一把。 肥水不流外人田嘛！ 隋波也很希望像苹果一样，从芯片到系统，到应用。 搞一个全部都由自己控制产业链的“闭环”生态！ 凭啥钱都让你苹果赚取了？爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百七十三章 檀宫 对于隋波的到访，无论是江上舟还是张汝京，都非常重视。 隋波虽然年轻，但这些年他的发展轨迹，已经证明了他的能力。 最重要的是，隋波有钱啊！ 中芯国际现在最大的困难就是资金问题…… 芯片制造是典型的规模效益产业，在上市融资了18亿美元后，张汝京正在计划新一轮的扩张计划，在各地建厂。 同时进行技术升级：在8英寸生产线扩充的同时，进行12英寸生产线的布局。 这个时候，如果能拉来隋波投资，资金压力也能小一点…… 另外，互联网和芯片产业的交集似乎不那么直接，但实际上却紧密相连。 尤其是隋波表示，星河集团正在计划进入芯片设计领域。 芯片设计公司，毫无疑问是芯片制造公司最大的客户！ 所以，在带领隋波参观了生产线后，三人回到张汝京的办公室。 两人向隋波介绍了，目前中芯国际的股权架构情况： 当初在创建中芯国际的时候，张汝京到处筹集资金。 首期募资约10亿美元，募资完成后共计有16名股东，股权非常分散。 魔都实业是第一大股东，持股比例也不过12％左右，而张汝京本人的持股还不足1％。 其他股东还包括： 高盛、华登国际、汉鼎亚太（ww），祥峰投资（新加坡）等投资机构，以及国内的帝大青鸟。 从董事会构成来看， 中芯的董事会只有张汝京是执行董事（代表管理层），而各大股东委派进入董事会的成员，只能出任非执行董事，而不得担任执行董事。 这也是张汝京在公司章程中与股东刻意约定的。 目的在于，保证中芯在经营方面有足够的独立性，以避免各大股东过度介入日常经营并控制企业。 当然，因为江上舟的原因，魔都实业的在董事会里的话语权也强一些。 换言之， 只要张汝京和江上舟支持，隋波在董事会层面，投资入局肯定没有问题。 隋波也坦言了自己的一些担心。 比如和台积电的诉讼问题，他就明确指出，这次两家的和解，绝不会是结束！ 如果中芯接下来，不能够在技术上进行自主研发，规避专利，这个问题将会是致命的！ 也幸亏在隋波重生前， 因为华为被制裁的原因，芯片产业在国内一下变得火热。 很多当年台积电和中芯的历史纠葛，也被多方详细进行了分析和解读。 作为行业外的吃瓜群众。 隋波当时看了不少相关的文章，了解到很多细节。 在这次中芯和台积电的诉讼和解中，除了赔偿1.7亿美元外，还承诺“不再侵权”。 这个“不再侵权”是个致命杀招…… 由于张汝京之前创立的世大被台积电收购，所以世大的那些知识产权也都属于台积电了。 而张汝京在原有领域创业，自然会利用原有的技术积累，这就不可避免的会侵权台积电的知识产权。 更雪上加霜的是， 跟当时的中芯国际比起来，实力雄厚的台积电，在世大的原有技术基础上深入研究、融会贯通，把可能的技术演进都申请了专利。 换句话说， 要想不侵权，张汝京只能把之前在世大的技术积累全部丢弃。 从零开始，另起炉灶！ 这也是为什么后来台积电再次诉讼，并且最终导致中芯再次败诉，张汝京出局的原因。 当时法院裁定，在65个有争议的专利项目当中，中芯国际非法使用了其中的61个。 台积电要求10亿美元的损害赔偿…… 隋波把这个可能性说了之后，张汝京脸色大变。 喃喃的道：“应该不至于吧……，我们已经达成和解了……”。 隋波摇头笑笑，说道： “千万不要低估了台积电打压中芯的决心！ 张总，恕我直言，如果这个问题你不能高度重视的话……，我不看好中芯未来的发展。” 江上舟在旁边打圆场： “隋总，这一点你放心，我们也认识到了这个问题。 这次和英飞凌合作，从他们那里购买了90nm的技术授权，也是考虑到了这方面的问题。” 隋波既然是出于帮助中芯的目的来的，这种时候自然毫不讳言。 当头棒喝，为的也是他们好。 他摇头道：“虽然我不是芯片行业内的人，但我也知道，目前在芯片制造技术领域，英特尔和台积电是领先的，而且在很多核心技术上已经形成了专利壁垒！ 而且据我所知。 传统的193nm光刻机把芯片制程推进到65nm之后遇到了瓶颈，很难再往下推进了。 去年aswl公司就立项研发浸润式光刻机，台积电也提供了协助。 这很可能会是芯片制程一次革命性的演进！ 如果是这样的话，就算你们去购买其他公司的技术授权，但这些公司的foundry（芯片代工）技术已经落后于台积电和英特尔了。 购买落后的技术，是没有前途的！” 他这番话说的江上舟和张汝京面面相觑，无言以对。 一阵难堪的沉默后，张汝京才叹了口气，说道： “隋总，你还说你是行外人。 你说的这些，可以说就算是业内人，也没几个人能说的这么透…… 不错，中芯现在的确面临着很多的困难。 不过，我还是有信心的！” 他的语气变得有些激昂： “从2000年我回大陆建厂那天起，我就立志要在中国大陆，建成能达到世界一流水平的芯片制造厂！ 300多个跟着我从台来到魔都的半导体从业者，还有那100多个海外归国的华人工程师。 我们都有一种情怀和使命感，一定要把这个事情做成。 这些年里，要突破“瓦森纳协议”的国际技术封锁，获得美国的出口许可证，我们做了很多努力。 那么难，我们都挺过来了…… 我相信这次，我们一定也能战胜困难!” 看着这位年近60的老人脸上慷慨的神色，隋波也有些感慨。 对于像张汝京这一代人的报国心和情怀，他作为后辈，是非常钦佩的。 但是，情怀不能解决问题啊…… 隋波想了想，开口道： “江主任、张总，我有个提议，供你们参考： 我的计划是，近期会在魔都成立一家芯片设计公司，并通过这家公司来进行对中芯的投资。 ……金额在1亿美元左右吧，可以通过定向增发的方式入股。 这样，今后也可以根据芯片设计的需要，向中芯下订单来定制芯片。 在合作顺利，业务规模扩大后，我不排除后期继续追加投资的可能性。 但是台积电的问题如果不解决，我真的很难下这个决心…… 我想，是不是中芯可以和台积电继续谈一谈？ 比如让台积电小规模入股，或者购买专利授权等方式。 来达成一个对双方利益都有保障的合作关系，来规避诉讼风险？ 我和你们一样，希望中芯能够发展成世界一流的芯片制造厂！ 真的不希望因为这种原因，导致将来中芯的发展受挫折。” 隋波这次真的是苦口婆心，交浅言深了…… 有时候商场本来就是需要合纵连横，利益交换，敌人可以变成朋友，朋友也可以变成敌人，前世的张汝京，败就败在太过理想主义了。 如果最后，张汝京还是转不过这个弯…… 隋波也没办法，只能是先投资一笔，达到入局的目的。 然后等到09年后，张汝京黯然离开。 他再出手，大笔增持，力挽狂澜，抓住移动互联网全球大爆发的契机，再把中芯扶起来了…… 那时候虽然晚了一点，但好在也不会差太多。 三星今年才成立了晶圆代工业务部门，一直都是芯片制造领域的小角色。 直到2011年挖走了梁孟松，结果短短2、3年的时间，就比台积电提前半年量产14nm制程工艺，从第三梯队跃升到第一梯队！ 成为了全球芯片制造领域的巨头之一…… 只要避免了前世大唐电信入局，成为大股东后引发的内斗。 就算中芯到时候重新起步，也还来得及！ 所以，隋波也是有pn b的。 ………… 隋波要入股的事，还需要中芯开董事会通报各股东决议。 中芯是上市公司，就算想要做定向增发，也需要一定的流程和时间。 隋波也没有多留，他来魔都的事情也不少。 坐在车里。 他忙里偷闲，还给叶薇和林馨打了两个电话。 叶薇这两天在深市，正在忙一个深交所a股上市的案子。 而林馨最近回了金城。 前段时间，隋波公益基金会和中国青少年基金会、中国妇女发展基金会、中国红十字基金会三家机构合作，开展了“西北希望小学”、“西北母亲水窖”、“西北爱心医务室”计划。 按照这一计划， 隋波公益基金会将在未来三年里，投资10亿，在西北五省修建300希望小学、2000口母亲水窖和300个基层爱心医务室。 为了避免众所周知的问题。 隋波基金会的这一公益计划，并不是简单的捐款，而是以和相关基金会合作的方式，独立开展计划，组建专业的团队来负责公益计划的具体实施。 林馨虽然是理事长，但也不可能真的躲在幕后。 这阵子她也在西北各地奔波，忙的不可开交。 腻歪了几句后，等隋波挂了电话。 一直坐在前面，沉默开车的王强忽然开口道： “小波，刚才小左来电话，她已经选好了魔都的房子，问你要不要过去看看。” 在左清泉的强烈要求下， 王强不得已改口，由“左小姐”改成了“小左”，和隋波一个待遇…… 隋波抬手看了眼表，已经是下午5点了。 他想了一下，道：“晚上9点和沈南鹏约好了，在银行家俱乐部喝酒。时间够不够？” 王强心里默算了一下距离和时间，点头道：“够的。” 这时隋波才想起来，随口问道：“左清泉选的房子叫什么？在哪儿？” 王强道：“好像叫檀宫别墅，在长宁青溪路，离虹桥机场不远。” 隋波一听，不由吸了口凉气…… 好家伙，小左同学还真是不给他省钱啊！ 亚洲十大豪宅之一，一套就上亿的房子都敢买了？ 丫头真是飘了啊！ 还以为她买个汤臣一品之类的，就差不多了呢……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百七十三章 展讯通信 隋波已来过多次魔都，王强对地形也很熟悉了。 本来正值晚高峰，路上还有点堵。 但是一拐入青溪路，道路上的车辆立刻变得稀疏起来，路边也几乎没有行人踪迹，倒是能够看到偶尔有武警巡逻的身影。 檀宫别墅所在的这块区域，早在上世纪30年代便已发迹，成为叱咤上海滩的四大家族和民族资本家们的别墅后花园。 一墙之隔就是西郊国宾馆，按照规定，周围三公里内，15米的建筑限高，又有武警24小时巡逻，所以在安全性上也非常高。 和最近正因开盘均价11万/平米的“天价楼盘”，而被炒成“魔都第一豪宅”的汤臣一品不同。 檀宫别墅从去年底开盘以来，从未做过任何市场推广，显得颇为神秘低调。 要不是在开盘时，开发商华丽集团的老板王伟林给隋波发了邀请函，是左清泉收的。 她也不一定知道这里…… 檀宫一共有18栋别墅，采用了8种欧式古典建筑设计风格。 左清泉为隋波挑选的是檀宫8号别墅，英伦庄园式，占地面积2433平米，建筑面积1574平米。 包括四层的主体别墅、室外下沉式中式庭院、室外泳池、特色水景…… 考虑到魔都在芯片产业的聚集效应， 隋波计划将布局移动互联网中的芯片设计公司，放在魔都，方便吸引和挖掘芯片人才。 再加上他和老沈合伙的“鹏波资本”也在魔都。 作为他在互联网、新经济领域投资布局的“另一条腿”，鹏波资本是隋波“做多中国”理念的体现。 和星河系内部的战投部门，主要做自身生态体系的战略性投资不同， 鹏波资本的宗旨是除了投入资金外，把各自的创业经验与企业分享，在发展战略、组织管理、品牌建设等方面帮助企业更好发展。 关注年轻的企业家，创造下一代的领导者，培育未来世界级的企业。 这个投资布局的范围，就比较广了！ 再加上，星河集团在张江又要投资筹建产业园…… 总之， 今后一段时间，隋波来魔都会比较频繁。 以他现在的身份和受关注度，住酒店总有些不方便。 所以就让左清泉去挑处房子买下来。 这些年来，隋波已经逐渐适应了“超级富豪”的生活。 再也没有当年易趣刚刚上市时，买个房子，买个车还有新鲜感，亲自出面的“乍富”模样。 他的私人资产，大部分都放在家族信托，由bn办公室来负责管理。 像在硅谷、香港等地的房产，都是在家族信托名下。 而像在公司的配车，则是直接放在公司名下。 最近左清泉帮他新订了两部车，818万的迈巴赫62、488万的宾利雅致r，就是以星河集团的名义买的。 因此，在魔都的的房子，就是左清泉选定后，bn办公室在魔都的合作伙伴，汇丰银行魔都分行直接转账…… 这样一来，除非主动曝光。 否则很少有人能够从一些公开信息中，得知隋波的私人资产情况。 隋波到后， 左清泉兴奋的挽着他的胳膊，上上下下带着他看了一圈房子。 笑道：“怎么样？我的眼光还不错吧？” 隋波也很满意这里的低调和环境，最重要的也比较隐秘。 不过看小左得意的样子，忍不住抬手刮了一下她俏挺的鼻子。 瞪眼道：“眼光是不错……，不就是中国十大豪宅榜首嘛！ ……你怎么不把严家花园也给买下来？” 左清泉知道他在开玩笑，皱了皱俏鼻：“你以为我不想啊？ 告诉你啊，我最喜欢魔都这边的老洋房了！ 不过去看几处，那些老洋房好多都破落了…… 像你说的严家花园更惨，年久失修，墙体都发霉了，门窗楼梯都吱吱作响的，园林里也是草木杂生，看着都怪瘆得慌的，修缮起来很麻烦。 而且听说，严家后人现在还在为这个房子的产权打官司呢，还是算了吧！” 隋波一听，还有这事儿啊？ 在他的印象里，前世是盛大老陈花了2.8亿买了严家花园，颇有点恢复“上海滩巨子”荣光的意思。 后来老陈退隐，10亿卖了出去，也算是一笔不错的投资。 正有些唏嘘之感，左清泉又在旁边摇他胳膊： “，等回帝都，咱们去买个四合院吧？ 我从小就特别喜欢住在老帝都胡同里的四合院那种生活，不过一直住在大院里，都没机会感受。” 隋波看她一双大眼睛亮晶晶的，长长的睫毛忽闪忽闪的，一副眼巴巴的样子。 不禁笑了，点点头： “行啊，你喜欢的话，回去就看看吧，有好的就买一套。 算我送给你的……嗯，奖励你最近这么乖的礼物。”左清泉的生日已经过了，他一时也想不出名目来了。 四合院这种古典建筑，现代化的高楼大厦，住起来各有利弊。 就看喜欢怎么样的生活方式了…… 以隋波现在的身家，和可以想到的未来发展。 他在各地买房子，都是为了行程方便，自己住的，出售的可能性不大。 所以不需要考虑投资回报的问题。 已经在感情上对三个女孩有所亏欠了…… 其他方面，他是能够怎么纵容，满足她们的喜好和想法，就怎么做。 这方面，隋波一向大方！ 左清泉虽然自己也是个小富婆了，但是女人就是这样，喜欢男人重视她。 礼物是什么不重要，重要的是他有这个心。 当下开心的凑上来，“吧唧”亲了他一下。 细长的凤眼笑成了月牙：“谢谢你啦！” ……………… 夜，陆家嘴，中银大厦51层，银行家俱乐部。 隋波、沈南鹏、丁三石三人围坐在酒红色的真皮沙发上，一边抽着雪茄、喝着红酒，一边听老沈介绍基金最近的投资情况。 老丁正好这两天也在魔都。 他也准备在张江建一个研发中心，准备和盛大、易迅抢夺沪上的游戏人才。 这两年老丁的日子过得挺舒服。 网易转型游戏成功，目前股价已经冲到了90美元左右，公司现金储备就有30亿； 公司管理上，自从ceo孙德棣来了之后，和他配合的很好，不再有前两年的管理层动荡。 不像前世那样，背着“首富”名头的压力。 老丁还是一副背着书包的快乐大男孩模样。 就像现在，即使是坐在装修奢华的银行家俱乐部包间内，他还是穿着t恤衫、休闲裤、帆布鞋，丝毫不介意自己的穿着和环境的格格不入。 用媒体的话说： 你要问丁磊“今天互联网及网易的价值是什么”，还不如问他“你喜欢到哪里吃饭，抽哪些品牌的烟，欣赏什么品味的女人”…… 这其实是在说老丁的“娱乐精神”。 其实经过了当年的“退市风波”后，老丁在华尔街和国内媒体的舆论中，口碑都不错，创新、低调、稳健。大家都认识到，老丁对于网易公司的灵魂地位和价值。 说实话，隋波有时候还真是挺羡慕老丁这种人生态度的。 现在腾波资本的lp不多。 除了隋波和老沈两人，既是gp又是lp之外，像老丁、搜狐老张、携程的梁建章，还有老沈自己拉来的几个魔都企业家，像复星的郭广昌等，都是腾波资本的lp。 基金一期的募集资金2亿美元已经募满了。 这段时间老沈基本上都在看案子。 这一年里，腾波资本已经先后投了大众点评、网宿科技、分众传媒等公司，其中分众已经开始筹备纳斯达克上市了，可以说成绩还是不错的。 而进入2005年，互联网行业明显进入了新的一轮创业热潮中，老沈更是兴致勃勃，准备大干一场。 他把最近感兴趣的项目一一说了一遍，希望听听隋波和老丁的意见。 腾波资本的投委会其实就隋波和老沈两个人。 老丁作为投资人，也就是恰逢其会，带着耳朵来的。 隋波看着这份名单，也是颇为感慨，好多都是熟悉的名字啊…… 土豆网、去哪儿、豆瓣，这几个都是今年初新创的互联网公司，老沈的嗅觉很灵敏啊。 他对这些项目都没什么问题。 只是好奇的问了句：“去哪儿能接受腾波投资吗？他们也是做在线旅游的，就不担心你作为携程的董事，了解他们的情况？” 老沈含蓄的笑笑：“腾波资本是一家私募股权投资基金，我们的投资只是追求财务回报，又不是携程投资，他们怕什么呢？” 隋波看他的神情，知道他可能有其他的想法。 不过无所谓，反正现在易趣是携程的大股东，无论老沈有什么计划，最后受益的也是他。 再说，已经有了携程，去哪儿在易趣体系内的重要性就下降了很多。 没有多说什么，他继续看后面的项目。 展讯通信……，隋波目光一凝！ 这可是他在移动芯片设计公司里的备选方案之一啊！ 目前在全球手机移动芯片领域，除了英特尔、高通等巨头之外。 中低端的移动芯片（山寨机），主要来自mtk（联发科）和展讯。 但相比在弯弯的mtk（联发科），就在魔都的展讯自然更容易“入手”…… 隋波本来还打算过几天去展讯考察呢， 没想到今天就从老沈这儿，提前看到了展讯的资料。 展讯通信有限公司（spreadtrum ications）成立于2001年，当时武平和陈大同集合37人的开发团队，从硅谷回到魔都，在张江科技园开始创业。 武平是董事长兼ceo，陈大同是cto。 武平是陕北榆林人，水木毕业后考入中国航天科学院攻读研究生，获得博士学位。曾在mobilink telec公司任vlsi设计主管，在trident m.las担任设计组经理，在瑞士biel从事ic设计工作。 陈大同也是水木毕业，无线电系半导体物理专业，是全国第一批半导体专业博士。 93年在美国国家半导体公司担任高级工程。 1995 年，陈大同在美国硅谷联合创办了omnivision teology 公司，任技术副总裁。 该公司研发出了世界上首颗单芯片彩色cmos图像传感器。2000年时，该公司占了全球50%的市场份额，后来公司在纳斯达克上市。 正是因为创始团队都有着资深的业内经历，展讯成立之初，就受到了投资机构的认可。 2001年4月，获得招商局富鑫与联发科技的650万美元； 2003年完成第二轮万美元的融资，投资方为富鑫、pacifiture partners、vertex、华虹等。 因为当时3g正值日本试商用，展讯创业就是以3g开始，做wcdma，之后发现，wcdma离市场化还很遥远，于是开始以3g架构为主来转做gsm。 2003年 4月，展讯就研发出世界首颗gsm/gprs (2.5g)集成多媒体和电源管理功能的基带单芯片-sc6600b。 把模拟基带、数字基带和电源管理芯片集成在一起。 展讯的发展离不开国产“山寨机”的崛起。 展讯的第一批客户，百分之百都是深圳山寨手机客户，非常小的没有品牌的厂商…… 在2002年3月，大唐移动通信设备有限公司挂牌成立，这意味td-scdma技术全面产业化的序幕拉开了。 武平们对这一标准跟踪研究之后，包括请大唐的专家讲座，最后决定wcdma先不做，转换到td-scdma，正式开始布局3g芯片。 2004年4月，展讯研发出世界首颗td-scdma/gsm双模基带单芯片-sc8800a。 同月，展讯第三轮融资3520万美元，本轮是nea领投。 在今年2月的中国半导体市场年会上，展讯入选“2004年度最具成长性半导体企业”称号…… 隋波放下手里的项目分析资料，看向沈南鹏： “老沈，你怎么想起看芯片公司的项目了？” 沈南鹏看着他笑道： “两个原因： 第一个原因是，我判断国内的手机市场未来的发展空间很大，投资产业上游是非常有价值的。 而展讯就是其中非常优质的一家公司，无论是公司的管理团队还是研发技术实力，都非常出色。 第二个原因，我听说你正准备进入芯片领域……，你一向不会无的放矢，我还是相信你的判断的。” 隋波哑然失笑，看来他的动作还真是瞒不过有心人啊…… 今天才刚去了中芯国际，老沈就听到消息，专门把展讯这个项目拿了出来。 他也无意解释，而是陷入了思考。 关于芯片设计公司方面，他还在两种方案中犹豫不定。 一种方案，是像华为一样，设立一家全新的芯片设计公司。 从一开始就聚焦在未来的智能手机芯片设计上。 好处是不会走弯路，方向明确；但弊端就是需要人才、技术的积累和储备，这个需要时间。 最重要的是，他还需要找到一个非常厉害的牛人，来做这个公司的掌舵人！ 这种高科技研发公司，一定是因人成事，绝不是儿戏。 就好像华为海思，老任专门点将何庭波。 而另外一个方案，就是收购一家有着成熟团队的芯片设计公司。 这样的好处是人才团队和技术积累都足够，只要转换方向进行研发，出成绩会很快。 但是弊端就在于，团队不是嫡系，文化和整合难度大。 同时如果对现有公司业务进行转型，也会引起一段时间内的业绩下滑和内部的反弹，管理成本很高。 脑中不断思考着，隋波又拿起展讯的资料，仔细看了起来。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百七十四章 互怼 星河集团的主业毕竟是互联网公司。 之所以要布局芯片，主要是为了在移动互联网时代，能够拥有较强的产业链控制力。 整个移动互联网产业链从下而上，依次是： 移动app的应用层、移动操作系统的平台层、智能移动设备的硬件入口层、移动芯片的底层计算和通信。 在前世的全球互联网巨头中， 阿里和腾讯都是占据了app的应用层，后来实力强大了，才开始向操作系统的平台层进军； google占据了操作系统； 苹果更狠，操作系统+硬件入口+芯片，形成了产业闭环。 小米则是占据了硬件入口，同时试图通过操作系统，打通智能设备生态。 华为虽然不算互联网公司，但却在移动互联网生态中后来居上，和苹果一样形成了操作系统+硬件入口+移动芯片的闭环。 不过华为定位在产业链上游，只做基础设施，不做内容应用。 毕竟华为还是一家通信设备公司。 隋波对星河系的定位，还是主要在应用层和平台层，打通中下游。 在上游只是做针对性的布局。 芯片领域，也只是重点放在移动芯片上。 在智能手机时代，移动芯片最核心的两块就是： 实现无线通信功能的基带芯片，以及实现智能运算功能的微处理器（cpu）。 当然，此外还有负责图形处理的gpu、电源管理芯片等。 通常意义上的移动芯片，就是将系带、射频、cpu甚至gpu都集成到一颗芯片上，也就是soc（system-on-a-chip），翻译过来就是系统级芯片。 一家芯片设计公司，在基带芯片和微处理器的集成设计能力，尤其是基带芯片的设计门槛是极高的。 全球范围内，能够自己研发设计基带芯片的公司也没几家。 就连苹果因为缺乏通信技术专利，也只能是和高通或者英特尔合作，在自己的a系列移动芯片中加挂独立基带芯片。 所以，隋波打算做两手准备： 在移动计算芯片（微处理）上，可以通过收购pa semi和获得armcpu架构授权的方式，研发设计自己的cpu芯片； 在基带芯片上，一方面通过向高通定制芯片进入高端市场； 另一方面，也必须有自己的基带芯片设计团队，来防止受到高通的限制。 这也是前世所有智能手机巨头的必经之路。 无论是苹果还是三星、华为，也都有自己的移动芯片研发部门。 甚至苹果竞购北电专利、google收购摩托罗拉，获取的那些通信专利，也都是为了在芯片和智能硬件上不受制于人。 在基带芯片方面，隋波可供选择的目标不多。 虽然最近几年，adi、ti、摩托罗拉等国外巨头都相继放弃了基带市场，但收购这些巨头的手机芯片业务的成本都太高。 联发科和展讯这种新兴的基带芯片公司，就是比较好的选择。 虽然在3g时代还要受制于高通，但如果从现在就开始进行技术研发和专利的积累，等到lte （4g）时代，就有了独立发展的空间…… 而且，隋波还有一张底牌！ 那就是2008年金融危机。 到那时，美国、亚太地区的半导体、芯片行业都一片哀嚎。 全球80%的半导体制造企业下降了50%的销售额，有的做半导体设备研发的美国公司，股价跌到0.9美元。 如果能逢低抄底…… 一方面吸纳高通的股份；另一方面，通过收购一些硅谷和德州的芯片公司，来扫荡人才和专利技术。 隋波在移动芯片上的布局，基本上就能完成了！ 想到这里，隋波还是决定，先去展讯看看。 收购与否，最重要的还是要看看团队，再怎么说，展讯也是少数几家能够独立研发基带芯片的公司。 至于定位中低端的问题，又不是不能转换研发方向！ “老沈，你安排一下，这两天抽个时间，咱们一起去展讯，现场考察一下。” 沈南鹏笑着点点头，他就知道，隋波会感兴趣…… ………… 旁边的老丁有点无聊的打了个哈欠： “我说，小波，你手也伸的太长了吧！ 互联网做的好好的，又去搞什么芯片啊？这可是个大坑！ 你这是钱多了烧的？” 隋波摆摆手：“你不懂……”。 却也没有深入解释，移动互联网这种大的战略，他是不可能对人说的。 就算星河集团内部的合伙人们，也只是知道他在移动操作系统上做布局。 但具体为什么，谁也不清楚…… 老丁嘿嘿一笑： “好好，我不懂，不过你现在真的不管公司的事儿了？ 就不怕我们这些竞争对手真的群起而攻，把你那个星河系掀翻了？” 隋波笑道： “行啊，你加油干，看看不能能掀翻呗…… 不过你现在的对手可不是我，是pony和盛大老陈，你们三个去打吧！” 老丁啧啧呲了呲牙，仔细一想，还真是哈。 想想当年第一次见隋波，还是他开车带着隋波去深市见的小马哥。 这么些年过去了。 当年差不多时间，同时创业起步的这几个小伙伴们，命运也是几番变化，想想也挺有意思。 芯片公司的事就此略过。 三人都算是行业内的大佬，坐在一起聊天。 除了讨论腾波资本项目的正事外，免不了聊起行业内的事情。 2005年过去了半年，互联网行业新热潮的趋势越发明显。 业内的风云变幻，几乎没有一天停息。 有媒体甚至称， 这一年是创业融资年、并购活跃年、资本疯狂年、流行年、vc2.0启动年…… 冠上了种种标签，以表明今年以来，互联网行业的喧嚣火热。 且不说从年初开始， 阿里系和星河系就在c2c市场开战，之后易迅又一系列新动作推出。 其他公司也一点都没闲着！ 盛大上个月刚刚推出自主研发的第一款大型卡通mm《梦幻国度》，这个月就已经向sec提交了上市申请，准备在纳斯达克上市； 必应也启动了上市计划。 与此同时，必应还接连推出了类似百度知道的互动问答产品“必答”、类似的互动社区产品“必应家园”、博客类产品“必应空间”等。 显然老李也意识到了用户粘性的问题，开始为搜索引擎增加互动社交元素； 微软msn动作也不小。 除了加强和九大垂直门户内容供应伙伴的合作之外.n还力推msn space，增加了博客服务。 同时启动了微软来华13年的首次战略收购，并购了老牌sp水木深讯，推出了“移动msn”，基本上完全复制了易迅em的产品模式。 意图通过即时通讯+博客+社交网络+门户网站的并行互动模式，进一步挑战易迅在国内社交领域的统治地位。 google在帝都、魔都两地的办事处成立后，以百万美元的价格赎回域名gooole.和google.，创下了域名交易史上的最高价位。 也显示了进军中国市场的决心。 的火爆，也引发了资本热潮。 人气较高的几家网站先后获得了巨额投资。 像博客服务提供商bokee，获得了saif、v、mobius等注资1000万美元； blog也获得了ggv、dfj、idgvc等投资的1000万美元； 陈一舟的千橡旗下社区网站猫扑（mop）则获得了dcm、accel等1000万美元投资…… 沈南鹏就感慨，最近投资机构简直是疯狂。 这些公司的盈利模式都不清晰，创新上也没有太多亮点…… 他实在想不明白，现阶段这些公司有什么投资价值？ “感觉有点像2000年以前那段时间似的，只要是个沾点概念的公司，就有投资人主动找上门抢着投资……” 隋波笑道：“是啊，这种情况是不太正常。 不过现在大环境就是这样，我们就看着好了。 和2000年比，现在中国互联网市场的基本面是扎实的，至少不会出现大的泡沫。 在现在的乱象中，一定是有一些优秀的创业公司，正在出现！ 老沈，咱们的鹏波基金在投资项目上，还是按照之前说的策略，寻找真正有价值和长期成长潜力的公司。” 沈南鹏深以为然的点点头。 他们三个都是曾经历过当年的互联网泡沫时代的，对目前的市场热度，总有种莫名的警惕感。 既然隋波说基本面没问题，那他也就放心了。 不过市场上这么多公司的动作，目标都不约而同的，对准了当今国内互联网行业的霸主，星河系。 老丁就幸灾乐祸的嗤笑道： “小波，我觉的你那个百度压力不小啊， 必应就不说了，google这次可来者不善！ 李开复、周韶宁、王怀南，啧啧，各个都是大牛！ 最近又轰轰烈烈的到处招聘，找来了一大堆顶尖的技术研发人才。 不瞒你说，前几天google的人也来找我了，希望能和网易在搜索引擎上合作。 你们要是不能在搜索技术上继续保持领先，我可不保证，到时候换不换google的技术。” 隋波一脸的无所谓： “google？不是我小看他们。在美国本土乃至全球范围，他们的确是领先。 但在国内市场，他们还不够资格挑战百度！ 别的不说，就是百度这么多年积累的中文分词技术和数据资料库，就够他们追几年的…… 而且你看着吧，google的本土化进程，绝对快不起来！ 我在硅谷的时候，非常了解google总部的风格，他们那套不适合国内。 我让google先跑三年，看他们怎么追！ 你呀，就踏踏实实的用技术吧，没差。” 老丁试探了隋波一句，看他一副胸有成竹的模样，也就嘿嘿一笑，不再多言了。 不知不觉间，聊到了最近业内的人事变动。 老丁说：“阿里收购了雅虎中国，老周辞职以后，我还以为他会重新创业呢。 没想到他居然跑去idg搞投资了……，老沈，和你一样啊。” 隋波摇头：“当初老周想卖3721的时候，来找过我，算是见过两面。 以我对他的了解，他可不是搞投资的性格。 ……这可能是限于收购过程中的协议限制吧，应该是短暂的过渡，这哥们迟早要自己创业的。” 沈南鹏也点点头：“老周和我不一样，我是投行出身，本来就喜欢投资。 他是程序员出身，一直都是创业，听说他之前在雅虎的时候，和雅虎总部就搞的很不愉快。 他连职业经理人都不喜欢当，怎么可能喜欢做投资这种辅助性的行业呢。” 隋波点头：“是啊，老沈，你可以和老周接触一下。 等他将来出来再创业，我觉得可以投资一下，他的能力还是很强的，对互联网的研究和认识都比较深。” 沈南鹏笑着应了，这个想法他也有，两人算是想到一块去了。 老丁又笑道： “charles最近应该挺郁闷的，古永锵辞职了，他一时找不到合适的人接手，只能回公司上班。” 隋波奇道：“不会吧？前两天我给他打电话，他还说要搞个什么美女野兽登山队，去爬启孜峰呢。我看他兴致挺高的啊！” 老丁嗤声道：“他就喜欢作秀，搞事件营销那套，其实还是推广搜狐的品牌。” 隋波看着他嘿嘿笑道： “你还说charles呢，你那边的总编辑李学凌不是也辞职了？五十步笑百步啊！ 对了，老沈，我觉得李学凌也可以联系一下。 这种人才老丁不会用，咱们可以投资他创业啊。” 老丁一听不乐意：“你也别说我，盛大ceo可是许朝军！ 他还是跟你从大学一起创业的元老呢，不也离职了？ 还加入了竞争对手公司做ceo，啧啧！” 沈南鹏看着两人像小孩一样斗嘴，不觉头疼： “好了好了，你们两个能不能有点华人首富和行业大佬的样子？” 一说到这个“华人首富”，老丁又来劲了。 “不是我说你啊小波，这个名头太麻烦了，你还真不如不要。 中国是什么社会？枪打出头鸟你知不知道？” 老丁嘴虽然碎，其实还是为隋波好。 隋波也点点头，叹道： “是啊，所以最近我也尽量保持低调。……不过也不用太担心，该做事还是要做事的。” 做公益慈善，加强和官方各部门的交流沟通，在文化产业进行投资，甚至进军芯片产业…… 虽然有战略布局的意义在。 但其实，隋波也都是在尽量按照符合国家发展规划的方向在走，也算是一层自我保护吧。 他转开话题： “对了，听说最近金山并购了华义，老雷这是准备铁了心进军网游行业了啊。” 这下有点到了老丁的痛脚了…… 他前不久刚刚挖走了西山居当时《剑侠情缘》的主策划赵青，和金山结下梁子，被老雷在媒体上一顿狂喷。 他不屑的道：“金山做软件厉害，做游戏还是算了。 华义有什么？《石器时代》和《天下无双》都已经过气了，就算并购了又能怎么样？” 看着老丁傲娇的样子，隋波不禁哈哈大笑。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百七十五章 稍瞬即逝の软弱 三人聊到深夜。 喝了两瓶74年份木桐，一瓶84年份的麦卡伦威士忌（ma 18），抽了半盒雪茄，这才兴尽而散。 隋波坐在车里，也感觉心情轻松了许多。 这段日子，他一直在琢磨着操作系统、智能手机、移动芯片；考虑人才、专利、公司，哪些需要收购，哪些需要招募，哪些需要投资…… 在和美国基本没有代差，全新的互联网领域，他可以凭借重生者“先知”的优势，处处抢占先机。 但芯片、手机、操作系统，这些都是美国已经沉淀几十年的核心技术。 专利壁垒、人才优势、技术代差，这些都是横在他面前的一道道难关。 想要突破，何其难也！ 最近他心里的弦，绷得有点紧了。 今天晚上，和老丁插科打诨的聊聊天，对于现在的隋波而言，已经是非常难得的放松和休闲。 高处不胜寒。 随着他一步步走到今天的地位，就连跟随他一起创业的张奕、周枫、王川等人，在面对他时，也很少会有放松下来，说笑聊天的时候，一般都是谈完正事就离开了。 人还是需要朋友的。 隋波重活一世，心里藏着太多的秘密。 自然而然的，对周围的人会有疏离感，这是人下意识自我保护的心理防御机制。 所以，哪怕在跟随他多年的创业团队眼中，隋波也显得颇有些神秘，很难猜透他的心思。 这也好，也不好。 好的一方面是，这种“神秘感”会显得他高深莫测，有利于他在公司管理团队中的权威。 不好的一面，就是很难有特别贴心的朋友。 也就是在周围寥寥几个前世的“老友”面前，隋波才能放开心怀，随意的开一些玩笑。 这也是张轩这些年来，虽然只是挂着一个易趣ceo助理的头衔，但在公司内部，地位依然很高的原因。 别人只知道张轩和隋波是老乡，从大学时就是好友。 却不知，那时因为张轩前世，就是他20多年的死党…… 不过，自从左清泉调回来，重新接手他的工作和生活安排后。 隋波也不忍心让张轩这个前世混的不错的家伙，一直待在他身边“闲置”。 就给张轩安排了一个易趣华南分公司老总的职位，下放了出去。 这样一来， 他身边能交心的，随意交谈的“朋友”就更少了…… 这时，王强在车里放的音乐，正好是许巍的新专辑《每一刻都是崭新的》。 “阵阵晚风吹动着松涛，吹响这风铃声如天籁。 站在这城市的寂静处，让一切喧嚣走远……” 耳中听着许巍悠远沙哑的声音，浅吟低唱着《旅行》，看着窗外疾驰而过的摩天大楼霓虹闪烁。 不知怎么的，他忽然有点想叶薇了。 这一世，隋波从创业开始，基本在工作和生活的时间分配上，80%都是工作。 左清泉一直在他身边，工作生活倒是两不误…… 林馨性格独立，也习惯了一个人。每天打电话关心几句，这份牵挂对于她，就是很好的慰藉了。 说起来，隋波这一世亏欠最大的，就是叶薇。 没有了前世两人从大学起，就朝夕相处的热恋。 也没有了毕业后，两人相濡以沫、彼此扶持着一路走来的艰辛和甜蜜…… 人生轨迹被改变最大的她，现在反而不知不觉中，成了离隋波最远的那个人。 隋波不知道， 以叶薇的聪明和敏感，是不是真的像他以为的那样，对隋波的“花心”一无所知。 但这两年， 从进入中金实习，她就一直努力的工作，现在已经升职副总裁（vp）。 虽然vp只是投行里中层的起步职位。 但硕士毕业2年，就能升到这个位置，也足以说明叶薇的工作努力了。 就连她的上司丁玮，也给隋波打电话说明。 叶薇升职还真不是隋波的原因，而是公司认为她的能力达到了要求。 不觉中，她已经从“小公主”，变成了“女强人”。 和前世两人分开后的那个“叶薇”，反而越来越像了…… 隋波有时候也在想，是不是对叶薇的陪伴太少了？ 一个受到无微不至关心和宠爱的女孩子，才不会变成“女强人”啊！ 不过即使他是重生者，在这一世也无法回头了…… 时间会改变很多东西，新的经历，也重新塑造了两人这一世的关系。 这就是人生。 想到这里，他忍不住拿起手机，又给叶薇打了个电话。 “薇薇，在干嘛呢？” 夜色已深。 叶薇还在酒店房间里，加班写着方案。 这就是她每天的生活。 赶早航班、赶火车，从一个城市的五星级酒店到另一个城市的五星级酒店，从一个会议室到另一个会议室，分析报告、财务数据、估值模型、尽调。 一个项目动辄就要在陌生的城市和企业里，待几个月时间…… 虽然拿着高达上百万的年薪，但却也是拿“拼命”换来的。 叶薇当然也可以像中金里一些“关系户”女孩那样。 每天在办公室里待着，上网打打游戏、下载几个电影看看，没事就约着闺蜜出去逛街…… 可是她不想那样。 叶薇总觉得，自己为什么要来中金呢？ 喜欢投行工作是一个方面。 更重要的是，她眼看着隋波这么多年创业，始终都那么拼。 自己作为他的女朋友，也不能太没用了…… 她很喜欢舒婷的那首《致橡树》。 不愿做攀援的凌霄花，而要做他身边，并肩挺立的木棉！ 这时叶薇正穿着一件舒服的棉睡衣，戴着一个可爱的卡通发卡，头发胡乱扎在脑后，桌上放着一杯浓郁香醇的咖啡，对着笔记本电脑，噼里啪啦的打着字。 放在旁边的手机忽然响起，大晚上的吓了她一跳。 看到屏幕上的来电显示，她才露出了笑容，欢快的接听了起来： “隋公子？你下午不是刚打过电话吗？怎么这么晚又打来了？ ……我正在赶报告呢。” 隋波温柔的声音传来：“刚才和老丁、沈南鹏一起喝酒，刚散，忽然想你了…… 都快12点了，怎么还在赶报告？快睡觉！” “啊？已经12点了，好吧，我一会就睡，放心吧。” 电话里隋波沉默了几秒。 “薇薇，如果中金的工作太累了，找个时间，休个长假吧。 我陪你出去旅行，放松一下心情。” “真的？你那么忙，有时间吗？” “只要是陪你，一定有时间的……，那就这么说定了，别太累了，快去睡觉吧！ 薇薇，我很想你。” “……我也是，晚安。” 挂了电话，叶薇怔怔的看着眼前的电脑屏幕，却一个字都没有看进去。 她能从电话里隋波的话语中，感受到他的真心。 隋波很少会流露出这种温柔，甚至有点软弱的情绪，和平时似乎一切都尽在掌握的样子大相径庭。 但每次他这样的时候，却是最触动叶薇的瞬间。 征了片刻，她才灿然露出微笑，喝了一口咖啡，继续振作精神，写起报告来…… 隋波这边， 挂了电话之后，默默的看着外面的魔都夜景。 在映在车窗玻璃上的流光闪过中，前世、今生，一幕幕掠过脑海。 这是他重生以来这么多年里，为数不多的寥寥几次，沉浸在感怀之中。 直到一路回到檀宫。 看到左清泉穿着吊带睡衣，端着蜂蜜水，嘴里还唠叨着“就知道你晚上会喝不少”…… 隋波才恢复了平时的模样. 揽着她的细腰笑道：“以后太晚你就先睡，不用等我。” 唉，曾因酒醉鞭名马，生怕情多累美人。 他终究是做不到的…… 一夜之后， 再次醒来的隋波，继续着他排的满满的忙碌行程。 也淡忘了，前一晚曾稍瞬即逝出现过的，那一丝软弱。 ……………… 接下来的几天，隋波还参观了张江的几家著名的芯片公司。 其中就包括展讯。 隋波在和武平、陈大同的交流中，感觉这两个人还是挺靠谱的。 而且他和这两人之间还是有点渊源： 01年隋波去硅谷游学的时候，在华源科技协会上做了一次演讲。 当时他们就在台下，隋波对中国未来发展满怀信心的演讲，对他们回国创业还是有一定的鼓舞作用的。 而且去年c轮的融资，邓峰等人也参与了跟投，都是熟人。 有了这层关系，鹏波资本的入股就显得顺理成章了很多…… 5000万美元（鹏波资本3000万、隋波私人控股2000万），占15%股份。 隋波想先入股，等到以后智能手机、操作系统、微处理器这些条件都成熟之后，再考虑收购的问题…… 此外，隋波还受邀到复旦、同济、交大三所高校做了演讲。 作为仅次于帝都的全国第二大高等学府聚集地，魔都的这些顶级院校中也同样藏龙卧虎，有着不少国内计算机领域的学术大牛。 比如隋波就知道， 华为未来鸿蒙系统的首席科学家，全球操作系统领域的超级大牛，陈海波。 现在就在复旦，读计算机软件及理论的硕士…… 隋波现在开始准备组建自主研发操作系统的团队，肯定是要从各大院校、中科院等研究机构挖人的。 这件事虽然倪院士主动揽在自己身上，但隋波也不能全靠老院士去奔波。 他既然来了魔都，受邀到复旦、交大等院校做个演讲。 顺便忽悠一下那些教授大牛、研究生小牛，也是应有之意…… 忙忙碌碌中过了一周。 周末时，难得休闲一下。 隋波还受邀出席了魔都话剧艺术中心十周年庆典活动，去现场观看了大型历史话剧《李亚子》（a legenda kingyazi）。 他的出现，也引起了现场观众的轰动。 在演出之后，隋波不得不上台，对魔都人艺的十年历史表达了敬意，并讲述了一番自己对话剧的喜爱之情。 还透露出，曾经早在帝大剧社时，就与话剧结缘的故事…… 有点意外的是，这个新闻报道出来之后，居然还引来了网友的不少好评。 隋波人设里，莫名其妙又多了“艺术气息”这一项。 也是醉了……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百七十六章 “天工”与“挖角” 经过对魔都芯片产业的一番摸底，隋波的心情也是百味杂陈。 不得不承认， 这个时候，国内无论是芯片企业，还是国内高校。 对于芯片研发方面，都还处于“学习”和“追赶”的阶段。 最重要的，还是在心态和思路上。 限于时代制约，国内现在对整个产业的未来发展方向，大多数人都并没有清晰的认知。 甚至，交大还积极邀请他，投资“汉芯科技”…… 艾玛，这个大坑，隋波躲都来不及呢！ 明年初，“汉芯”造假事件就要被曝光。 这将是国内半导体发展历史上，最“惨痛”的教训……，直接导致之后几年里，国内关于芯片研发的经费停止审批。 也让国内半导体产业，在之后的接近10年里，在自主芯片研发领域，发展几近停滞！ 这种事，就算隋波提前知道。 但后面牵扯了太多学术界的内幕，他绝不适合牵涉太深！ 无论如何，看了一圈后，他终于明白。 目前国内在芯片领域的落后，是真真切切的，也是全方位的！ 不过，在考察的过程中，经过和多方业内人士的交流。 隋波也渐渐梳理清晰了，接下来在芯片领域的布局策略： 既然国内在技术研发上差距这么大，要想弯道超车，就必须两条腿走路！ 从中芯和中微的经验来看， 要搞芯片公司…… 核心团队一定要从英特尔、amd、ibm、摩托罗拉这些国际巨头公司里，去挖那些顶尖的华人工程师： 他们拥有对全球最先进技术的认识和积累，对产业前沿趋势非常了解。 同时，也具备商业化的市场思维，有着丰富的产业链人脉资源和经验。 可以快速完成公司初期的业务雏形构建，节省大量起步阶段的时间！ 至于国内的人才方面，还是把目光放长远些…… 先以和一些顶尖大学进行项目合作的方式，从那些硕士、博士研究生入手。 用传帮带的方式，培养未来的小牛。 这才是真正属于自己的团队。 这些新一代的80后中国科学家们，再过10年，正好是出成绩的时候。 等到那时候，他们才能真正顶上来！ 而且，隋波也发现自己还是犯了一个错误…… 那就是太心急了。 作为一个文科生，对于技术领域他毕竟是门外汉。 在互联网领域还好。 产品、市场、用户这些方面，他都能懂一些，对时代趋势和发展方向也了然于胸。 这样按部就班的发展起来。 一连串的成功，也让他有点过于自信了。 没有充分考虑到涉入一个全新的产业，尤其是国外已经发展了几十年的成熟产业，更是触及到国家级战略竞争的核心科技领域时，会面临的各种困难。 要想从互联网应用层面，切入到信息产业链上游的芯片和操作系统层面。 无论是从人才、技术、专利等方面，都必须经历一个长期的投入和时间的积累。 科技创新是有它的客观规律的…… 他现在最重要的工作， 就是先熟悉产业链各方面的具体情况，然后再“定战略、搭班子，建团队”。 真正以重头开始创业的心态，一点点的把根基打好。 再在适合的时机，比如08年金融危机、09年智能手机爆发的机会。 先以移动操作系统为突破口，带动手机和移动芯片业务，用不断迭代的方式，来实现对国外巨头的赶超…… 再通过自主研发、收购的方式，来解决一部分专利问题。 将来无论是向高通买授权，还是交叉授权，可以腾挪的余地就大多了。 隋波也仔细分析了，目前自己布局移动互联网产业的优劣势: 他最大的优势，就在于了解未来移动互联网时代，需要什么样的技术和产品。 这在科技研发领域里，已经是非常重要的一点了！ 方向、标准、产品趋势、市场需求……，其实是最困扰那些科技研发人员的。 一旦研发方向错了…… 再牛的巨头公司，也会完蛋！ 诺基亚、摩托罗拉这样的手机巨头、ibm、英特尔这样的芯片巨头…… 在移动互联网时代，都押错了注。 投入数十亿甚至上百亿美元之后，最后依然不得不退出了移动芯片和智能手机业务！ 而高通就凭着在3g时代cdma上的核心专利，以及在移动芯片上不断的推陈出新。 近乎躺着就赚了近十年的巨额利润！ 隋波的另一个优势，就是他手里的资金充裕。 这一点也非常重要！ 中国半导体产业在今后几年发展迟缓，最主要的原因，就是研发经费的投入不足。 芯片是资本密集型产业。 研发投入成本高，投资、并购也都是动辄数以亿计美元的量级。 没钱是绝对玩不转的…… 而隋波经过这些年的努力，现在互联网方面的布局已经基本完成。 易迅、百度、易趣三家旗舰公司，接下来几年都是发展高峰期…… 易迅的游戏、百度的搜索广告、易趣的巨额交易沉淀资金，也都是吸金利器。 接下来的几年里，隋波旗下的星河系各公司，现金流都很充裕。 而且这三家公司都已经上市，融资渠道畅通。 无论是抛售股票套现，还是增发、发债，筹集资金方式多样化。 这也能够为隋波在移动互联网的布局，提供了源源不断的资金支持。 可以说，目前国内的民营公司中。 除了华为， 也就只有隋波的星河系，有这个实力，投资芯片领域了…… 最后一个优势，则是隋波“allin”移动互联网的决心！ 不要小看这个优势，这是信念层面的，有时候反而是一家公司领导人，在进入新行业时最重要的品质。 敢不敢“赌”？ 敢不敢投入所有资源去“赌”？ 他发展芯片业务的初心和理想、支持甚至坚持的决心、资源投入的力度和规模…… 这些都会是打动业内那些真正的超级大牛，最有力的一点！ 从这个角度来看。 无论任何行业，创业初期都是一样的！ 只有创始人和领导人先确定了这家公司的使命、价值观、愿景。 才能找到真正“志同道合”的人才。 ………… 隋波的策略确定之后。 接下来就是一段全国，乃至全球范围的大规模“人才挖掘”行程。 魔都-钱塘-金陵-江城-蓉城-长安…… 隋波一反之前低调不露面的行事风格，马不停蹄的在各地奔波。 他接连拜访了复旦、上交大、同济、浙大、南大、东大、电子科技大、西交大、西电科大……等一批顶尖高校。 当然，作为自己“根据地”的帝都，像帝大、水木、中科大等也是重点。 在倪院士的引荐下。 隋波和各高校在微电子、集成电路领域进行研究的许多教授，都进行了交流。 一方面是进行调研，进一步了解国内芯片研发的进展和现状； 另一方面也是希望，能够和这些大学在一些项目研究课题上进行合作。 同时也趁机寻找一些可用的人才…… 收获也不错。 像隋波拜访了浙大信息工程学院院长，兼任复旦“专用集成电路与系统国家重点实验室”学术委员会主任的严晓浪教授。 他同时也是“中天微系统有限公司”的创始人。 而中天微，就是后来阿里“平头哥”的起源（阿里收购中天微后成立）。 其拥有来自摩托罗拉的powerpc技术。 这是摩托罗拉和ibm合作推出的一种cpu架构，是和x86、arm都不同的一种嵌入式微处理器架构。 不过90年代中期，powerpc在和pentium的竞争中失败，市场占有率很低。 在arm崛起之后，更是已经彻底退出了x86和arm的阵营，基本不是主流技术了…… 但中天微却一直在这个架构上，进行着自主cpu的研发。 后来也因此，号称是中国大陆唯一大规模量产的自主嵌入式cpuipcore公司，还宣称指令集和cpu是自主研发、完全自主知识产权。 虽然老严作为“汉芯造假”事件的专家评审组组长，有点“黑历史”。 但其在国内芯片领域业内和学术界的地位却很高。 隋波也没必要“求全责备”。 有利用和合作价值就好！ 无论是浙大还是复旦的芯片研发人才，还要靠老严来挖掘…… 此外，还有一些国内半导体学术界的领军人物： 如东大王志功教授、西电科大的郝跃教授、帝大王阳元教授、水木的王志华教授等等。 经过这样一番拜访后， 隋波首先在国内半导体学术界内，引起了极大的反响。 “华人首富”准备进军芯片产业！ 这无疑是一个令业内振奋的好消息…… ………… 2005年4月28日。 一家名为“帝都天工科技有限责任公司”在京成立，注册资金1亿rmb。 这家低调成立的公司，却有着豪华的管理团队： 董事长隋波、ceo周杰。 董事还包括宋健、周枫、小马哥、庞勇等（非执行董事）； 以及倪光南、张汝京、尹志尧、严晓浪、王阳元等半导体学术界、产业界大佬（外部董事）。 易趣、百度、易迅等星河系公司，都是“天工”公司的股东。 初期投资规模就高达5亿美元！ 其中，隋波个人通过流波资本投资2亿，易趣等公司各投资1亿。 隋波将公司名字定为“科技有限公司”，而不是“半导体有限公司”。 已经表明了他的野心…… 这家名为“天工”的公司，将作为旗舰公司，承担他在移动互联网领域的所有布局！ 就像他对周杰说的： “天工要面向未来，再造一个全新的星河系！” 在天工科技之下， 隋波还注册了“紫薇半导体有限公司”（芯片）、“飞天移动通信有限公司”（智能手机）两家子公司，都是由天工科技100%控股。 “紫薇”是天庭的别称。 隋波准备今后推出的芯片芯片，都以“天庭”的星宿来命名； 像什么青龙芯片、朱雀芯片、玄武芯片……，听着也挺带感的！ “飞天”一方面取意于隋波故乡的敦煌壁画； 另一方面也有浪漫、神话色彩。 可以学华为，抢先把那些中国传统神话里一些好听的名字商标注册下来，像什么昆仑、青丘、鲲鹏……之类的，也挺有意思。 把这几个公司的架子搭起来之后。 就需要“搭班子”了！ “天工”的管理团队，隋波让周杰先进行内部挖掘和外部邀约。 最后他再来拍板。 也是让周杰作为ceo，从一开始就能够树立起团队里的权威…… 从易迅这样一家上市公司ceo，调到初创公司，从头起步。 就算从全局来看，“天工”可能未来的发展空间和重要性也很大，但周杰还是牺牲不小的…… 隋波还是要考虑周杰本人的情绪的。 他自己则坐着私人飞机，开始了全球“人才挖掘”之旅！ 第一站就是硅谷。 这次隋波的目的非常明确： 作为移动互联网布局的核心，“紫薇半导体”必须找到一个非常资深的芯片行业顶尖高手！ 而他“挖角”的首要目标， 就是现任ibm半导体研发中心副总裁，苏姿丰（lisasu）。 在前世，苏姿丰被业内称为“苏妈”，是amd历史上的首位女性ceo！ 不过那是十年之后的事了…… 这时的苏姿丰，还只是ibm里一个中层的研发管理人员，不显山不露水。 如果按照前世的轨迹： 她将会在07年加入飞思卡尔半导体，任cto；2012年加入amd任coo，并于2014年正式接任ceo。 隋波看重她是两个原因： 第一，她是硅谷少有的华裔女性工程师，又是ww人，从小就移民美国。 在芯片这个敏感的业务上，苏姿丰的这个身份，无疑在很多时候，能消除不少麻烦； 第二，前世无论是在ibm、飞思卡尔，还是amd的工作履历中，苏姿丰都保持非常良好的口碑和记录。 懂技术、懂管理，能力极强。 隋波相信，任何一个能够在如此竞争激烈的行业内，做到巅峰的人，都是万中无一的人才！ 毕竟能做到巨头公司ceo的位置，这已经不仅是能力问题了…… 还代表着这个人，对行业趋势的洞察和远见、对市场的敏锐反应、面对复杂的竞争局面和大型公司内部复杂问题的处理能力！ 隋波把现在和“未来”，能够在芯片领域走到巅峰的华人或者华裔。 全都梳理了一圈后。 最后发现，苏姿丰，就是“紫薇半导体”ceo最适合的人选！ 当然，此外，硅谷那些芯片巨头公司里的华人还很多。 其中也不乏一些顶尖的技术人才： 像现任英特尔技术总监，去年被授予英特尔公司技术领域最高荣誉‘英特尔院士’的李序武博士（密歇根大学）。 他将来回国，将会是中芯国际的技术副总裁； 英特尔技术与制造集团逻辑技术开发高级设计总监，张晓强博士（水木、杜克大学）； 将来他会以英特尔副总、首位“英特尔院士”的身份，被台积电挖角，担任设计暨技术平台副总裁； 还有博通公司(broadcorporation)技术总监，江习承(jerryjiang)博士（中科大、加大洛杉矶分校）…… 这些人中， 有些是他前世听说过的，有些则是国内那些专家推荐的得意弟子。 隋波准备以这些人为核心团队。 从一开始就把“紫薇半导体”，打造一个“全球顶尖”的芯片团队！ 只有这样， 他才有把握在3-5年的时间，在移动芯片方面有所突破……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百七十七章 aol？ 当开始真正深入了解半导体行业时。 隋波才发现，之前对硅谷的了解，还是太“草率”了…… 硅谷以半导体而成名。 尽管近十年来，因为互联网时代的来临，而成为了全球“创新”圣地。 雅虎、google等一大批因互联网而崛起的新兴巨头，逐渐成为了硅谷的代表性公司。 但实际上，硅谷的根基，依然还是ibm、英特尔、苹果、微软这些it巨头！ 信息产业有着清晰的产业链和产业规律。 从芯片设计、系统制造、软件开发、it服务，到互联网应用…… 环环相扣，没有谁能脱离相关产业独立存在！ 说的难听点， 隐藏在硅谷里这些看似“老迈”、“过时”的it巨头们。 实际上，依然一直都在操控着全世界信息产业的进程…… 其中甚至也包括了互联网！ 举个简单的例子： google想要为用户提供更快更好的搜索服务，计算能力和存储量的基础架构（infrastruture）就必须不断升级。 而这就必须要采购和升级ibm的服务器、英特尔的芯片； google想搞移动操作系统android，首先要过的一关，就是拿到微软的专利授权…… 隋波不由深叹：片面了啊！ 他越发觉得，现在开始布局芯片和操作系统的意义重大了。 2005年这个时间点太好了…… 手机端：: 正值全球半导体行业开始进入下行空间。 从现在到08年金融危机，这三、四年里，正好是一个半导体行业剧烈变化的时期！ 老牌的蓝色巨人ibm风格保守，又专注于服务于企业客户的技术公司的定位，放弃了消费者市场，就连个人电脑业务也在去年，卖给了联想。 这种情况下， 一些非核心的业务，如存储技术、数字通信技术、半导体芯片和制造技术。 即使是世界领先的水平，ibm也很少花大力气去开拓新兴市场； 英特尔经过了近十年的努力，近两年刚刚打赢了和摩托罗拉的“指令集之战”，将自己的cisc（复杂指令集）体系确立为了pc处理器的“标准”。 基本上垄断了计算机通用处理器市场。 竞争对手只剩下amd这么一家小弟弟，暂时不足为虑。 而在除了计算机之外的新市场方面，英特尔也没有特别明确的发展目标…… 虽然也一度进入高端手机处理器市场，和黑莓合作。 但因为开发费用太高，这块业务一直亏损。 不久后，ibm就会将这一块业务卖给marvell（美满）公司，彻底退出通信及应用处理器市场。 这时候，高端智能手机一年的出货量还不过几百万台。 英特尔也没有想到，未来智能手机的市场增长，会那么恐怖！ 否则，即使再亏损，也不至于卖掉通信及应用处理器业务…… 现在全球95%的智能手机处理器芯片，都是基于arm的risc（简单指令集）架构设计。 不过，因为市场容量有限，arm现在还只是个“小众”市场的领头羊…… 这个大的产业环境， 对于隋波进入芯片产业，尤其是移动芯片设计领域而言，是非常有利的！ 几大it巨头在这个时间点上，都并不重视这个“小”市场！ 而隋波做为世界级的“超级富豪”，弄个新的“玩具”玩玩…… 这也是符合美国佬的审美的。 就好像马斯克和贝索斯，除了主业之外，搞个火箭公司之类的。 都是基操勿六…… 有钱就是这么任性！ 所以，对于隋波来硅谷，“挖角”一些半导体领域的华人工程师。 那些硅谷大佬们听了之后，也都是笑笑。 半导体是那么好搞的？ 在互联网领域，一向战无不胜，创造了不少“中国奇迹”的隋波，要想进入半导体领域。 估计会栽个大跟头…… ………… “lisa，你在ibm是负责研究半导体的技术战略发展方向的。应该能够看到，现在计算机处理器的市场，已经没有太多的挑战。 只是随着摩尔定律，不断的进行新一代产品的研发而已。 我相信，真正颠覆世界的下一个市场，很快就会出现！ 那就是移动互联网市场…… 现在中国手机用户近4亿，全球手机用户接近20亿，而智能手机用户才刚刚500万，智能手机全球出货量不过8000万。 随着3g通信技术的发展和智能手机、平板电脑等移动终端的发展，人们的生活方式会发生巨大的改变…… 这将会是一个价值数万亿美元的新兴市场！ 我准备allin移动互联网！ 从移动芯片、移动操作系统、智能手机、移动内容及服务应用，来构建一个全新的移动互联网时代的商业帝国！ lisa，我非常希望你能加入这个计划，担任purplestar（紫薇）半导体的ceo。 我们一起开创一个全新的时代，改变世界！” 隋波并不担心他的这个战略构想，会被苏姿丰外传。 实际上，他的这个计划非常庞大，门槛极高！ 就算是那些硅谷巨头，也没几个有能力全部做到…… 最重要的是， 这么重大的战略，不是谁都敢轻易下决心的！ 不得不说， 隋波之前在互联网领域的成功，“华人首富”的名头，都为他镀上了一层“金身”。 如果是一个普通人，来找苏姿丰一起“创业”，她可能会很犹豫。 但如果这个人是隋波，苏姿丰就不得不非常认真的考虑了…… 苏姿丰也是个非常有魄力的人。 她和隋波交流了关于芯片计划的细节。 得知隋波计划采用arm的架构授权，在arm的isa（指令集架构）的基础上进行改造和扩展，并自行研发独有的逻辑设计和接口，来推出自有的移动芯片架构。 还在隋波的邀请下，参观了百度美国公司。 看到了安迪团队正在研发的android操作系统，以及命名为“xphone”计划的智能手机（采用了隋波提议的多点触控大屏设计）； 并通过一些硅谷其他华人，了解了隋波的“星河系”在中国互联网产业的影响力…… 经过了认真考虑后，她最终做出了愿意加盟的回应！ 苏姿丰（ceo）、李序武（cto）、张晓强（设计暨技术副总裁）、江习承（工程总监）。 “紫薇半导体”核心团队组建完毕！ 最让隋波满意的是， 这几个大牛都在各自公司的华人工程师中颇有威望。 在隋波的号召力和几个大牛的劝说下。 ibm、英特尔、博通等公司里，一共有40多名华人工程师愿意辞职加盟紫薇半导体，回国创业！ 隋波相信，虽然“紫薇”比“海思”晚成立了一年时间。 但是就凭借着这个“超级团队”，在不缺乏研发资金、研发方向明确，同时又有上下游产业链配合（中芯国际、andriod系统）的情况下。 天工一定会比华为，更快研发出自主的移动芯片！ 要知道， 华为是在加入android联盟后，等到09年才推出智能手机业务的。 2012年才推出海思k3v2，实现了自有手机芯片处理器。 苏姿丰加盟后， 第一个任务就是前往英国，和arm谈架构授权…… 在现在这个时间点， 正努力在全球范围推广risc架构的arm，其架构授权还是很好获得的，价格也不会太高。 ……………… 隋波难得来一次硅谷，当然不能只忙着“挖角”。 未来当然重要，但现在也不能忽视啊……，仰望星空，也需要脚踏实地！ 现在美国市场的竞争非常激烈。 百度美国、faebook，都面临着众多的问题…… 百度上市后，虽然在品牌影响力上大幅提升，发展所需的资金也充足了很多。 但无奈，google实在是有点逆天！ 按照不久前google发布的一季度财报，google第一季度营收为12.56亿美元，同比增长93%；净利润为3.69亿美元，同比增长近6倍。 在股价上，短短半年的时间，google又大幅上涨了超过50%，现在已经达到了349美元，市值也超过了1000亿美元，超过了思科…… 而百度的一季度财报数据为： 营收1.35亿美元，同比增长196.8%；净利润4350万美元，同比增长435%。 从业绩增长来看，百度的成绩非常不错。 但股价才上涨了不到20%，目前股价175.2美元，市值刚过200亿美元。 : : 从全球搜索引擎市场的份额看， 根据互联网流量统计机构尼尔森公司(nielsen/ratings)的统计： google仍以45.9%的搜索市场份额占据龙头地位，雅虎占23.2%，msn为11%。三大巨头依然强势。 百度仅占5.1%，排名第四；时代华纳旗下的aol紧随其后，占4.8%。 如果单从数据上看，虽然依然落后于google，但百度的成长是不错的。 可是在美国市场，百度的市场份额却有所下滑…… 最重要的原因，就是google在搜索广告方面的优势。 google的搜索广告业务是直销模式，没有广告代理商，完全靠adwords系统的搜索算法来实现。 同时，今年初，google还收购了urhinsoftware，并根据其开发的网站分析工具推出了analytis，用于测量网站影响力和广告项目效果。 凭借着搜索技术的精准投放和效果反馈，深受企业用户欢迎。 而其他两大巨头也不甘示弱： 雅虎刚刚发布了其现有“雅虎出版商网络”扩展版的β版本。 通过推出该服务，雅虎将“雅虎出版商网络”的覆盖范围扩展到了中小型web出版商，它们还能够选择其网站上显示的广告类型。 而微软也在3月份首次公布了adcenter，并将它定位为帮助广告主与它们期望的受众联接起来的一种途径。 通过adcenter中的付费搜索组件，微软正在努力解决它认为的在线广告和付费搜索中的一些“软肋”，例如针对性不强、缺乏商业情报报告功能、缺乏面向小广告主的工具。 而百度在美国市场的搜索广告方面，暂时还没有大的突破。 也因此，百度美国的营收不高…… 此外，google的新产品不断： gmail1g邮箱、igoogle个性化网页、googletalk即时通讯软件、googlereaders订阅平台……，都大受用户好评。 对目前美国市场的情况，陆奇的策略是： 一方面，尽快推出新的产品和服务，他认为，与google的竞争，必须要先在产品上抗衡； 另一方面，针对百度在美国市场品牌认知度还是较低的问题，在病毒营销、增长黑客方面进行突破。 同时，加大在传统媒体的广告投放；收购一些网络广告公司，扩展搜索广告的客户渠道。 百度是一方面，faebook方面就更麻烦了。 周枫调回国，对于faebook而言是一个极大的动荡。 创始人兼ceo的离开，绝不是小事！ 虽然当初隋波和周枫也对此做了针对性的安排： 比如晋升了早期就加入faebook的高管：肖恩.帕克(seanparker)担任ceo、迈克.斯科洛普夫（mikeshropfer）担任cto。 这两个经验丰富的管理者，能够保证faebook的团队稳定。 而王川来到斯坦福进修后，也兼任了faebook的执行总裁。 他毕竟是百度的前总裁兼cto，在业界资历上，身份还是很高，属于和拉里、谢尔盖一个级别的。 所以基本上faebook内部还算平稳过渡了…… 但是，随着faebook的快速发展势头，在美国社会中已经引起了巨大的关注。 且不说那些竞争对手的反应。 虽然这时myspae用户量超过500万，而faebook用户量尚不足100万。 但媒体上，人们都在惊呼： “myspae刚刚从friendster手中接管了世界，新的挑战者已经出现，faebook改变了新一代的社交规则！” 就像隋波之前担心的那样。 涉及到用户信息和类媒体形态的网站，监管的要求将越来越多，这样的压力不仅来自用户和各类权利组织，也来自faebook的竞争对手。 甚至会受到华盛顿的关注！ 他有点理解为什么前世时，小札会从google挖来谢丽尔·桑德伯格担任coo了…… 除了帮助faebook在商业化和广告业务上进行改善外，最重要的是，曾任克林顿政府财政部长办公厅主任的谢丽尔，可以帮助faebook改善和华盛顿方面的关系！ 目前还好，faebook发展到现在，按部就班的按照隋波的规划，仅仅开放了大学和高中用户注册，还并没有对公众开放。 美国社会的一些权利保护组织和政府方面，还没有太大的反应。 但已经有一些这方面的舆论迹象了…… 如果提前处理，应该问题不大。 但是，未来毕竟是隐患！ 隋波想，faebook本来就是意外之举。 将来万一局面恶劣，实在不行，就以一个好的价格卖掉…… 对了，也不知道小札现在怎么样了？ 他还有点好奇，小札这个“天命之子”在干什么呢！ 看看被“抢夺”气运的天命之子，之后的命运改变，也是隋波作为重生者，不多的恶趣味之一了…… faebook对于隋波只是“干儿子”，百度才是“亲儿子”！ 既然来了硅谷，他这个老大肯定是要给陆奇和美国团队给一点信心的…… 该怎么做，才能提升百度在美国市场的份额呢？ 就在隋波琢磨这个问题的时候，一则“震惊”全美的消息传来： google和微软竞购美国在线（aol）！ 曾经与娱乐业巨头时代华纳创造了迄今为止美国企业并购史上规模最大的“神话”的美国在线（aol），在合并完成后股价就江河日下，亏损也越来越大。 新公司内部希望剥离aol业务的呼声也日益高涨。 首先是传出微软将以现金收购美国在线的股份，并将其与msn网站合并的消息； 接着又有消息曝出，google会竞购aol以抵御微软在搜索市场的入侵，同时继续保持自己在网络搜索技术上的领先优势 华尔街和媒体分析：google的销售额中有12%来自于aol产生的广告和其他费用。 如果google失去aol这一大客户，其每股收益将减少5%到10%。 “参与竞购aol可以有效地保护google来自aol的营收，而且也有助于google获得aol的内容。 而后，雅虎也不甘落后的跳了出来，开始了与aol的谈判…… 嗯？ 隋波听闻这个消息后，摸了摸下巴。 嘿，百度要不要插一脚呢？ 买的下来买不下来另说…… 去捣捣乱，刷一刷存在感，顺便宣传一下百度品牌，也不错啊！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百七十八章 一石三鸟！ 在隋波印象里，aol曾经是美国最早、最大的互联网公司。 不过在和时代华纳的“世纪并购”之后，好像就一路下滑，被后起之秀雅虎、google等公司超越，后来就慢慢销声匿迹了…… 对于这种前世早已被时代淘汰的美国早期互联网公司，隋波了解的并不多。 不过，aol竟然会引发google、微软、雅虎的争相竞购？ 这倒让是引起了他的兴趣…… 于是，好奇心起的隋波，让陆奇帮他搜集aol的相关资料。 他这才知道， aol实际上是一家互联网接入服务公司（isp），就有点类似当初国内的瀛海威…… 在互联网发展初期，拨号上网是唯一接入互联网的途径。 提供拨号上网和在线信息服务的aol，也因此成为了美国最大的上网服务提供商。 对于当时的美国人来说， aol就是互联网，要是没有aol的软件，他们都不知道该怎么玩网上游戏、聊天和收发电子邮件…… 1999年，aol的财政年度收入为48亿美元，利润为7.62亿美元，拥有雇员12100人，成为世界最大的网络服务公司。 一度在美国市场独占鳌头。 可以说，aol在当时就是代表美国“新经济”的最著名的网络公司，也是世界上规模最大、身价最高、经营最成功的互联网企业。 其股票市值一度高达1600亿美元，相当于电脑巨人ibm的两倍。 2000年1月10日， aol和时代华纳公司宣布合并，组建“美国在线时代华纳公司”，合并交易额是1660亿美元，而新公司的价值在合并后更是高达3500亿美元。 在当时震惊了世界，被称为是“世纪并购”！ 不过，随后的互联网泡沫破裂，很快就打破了这一“神话”。 而真正导致aol衰落的， 还是新技术的发展，尤其是宽带业务的蓬勃发展。 这让核心业务是拨号上网的aol，在进入新世纪后，一下子从领先者变成了落伍者…… 不过，瘦死的骆驼比马大！ aol毕竟是美国曾经的互联网霸主。 品牌影响力和用户的使用习惯，在短短几年内，还没有完全消失。 根据nielsen/ratings的统计数据： aol现有的用户占美国全部网民的49%，约为7250万人； 相比之下，雅虎的这2个数字是67%、9900万人，微软是61%和9100万人，google则是53%和7900万人。 尽管aol的拨号用户人数持续下滑，aolbroadband会员订户从最初的3000多万，一路下滑到了2340万。 但近两年里，aol的战略转向了加强网络广告业务，先后推出了众多免费内容服务和新的aol网站（门户）。 凭借着以前多年积累的庞大用户基础和众多应用产品。 aol目前依然称的上是美国互联网领域的巨头之一…… 以一季度为例： aol的订户业务的收入下降了8%。广告业务收入却增长了45%，在美国总规模近120亿美元的网络广告市场中，占有大约10%的市场份额。 而且aol访问者喜欢点击搜索广告，其点击率是google搜索引擎上广告点击率的逾两倍。 因此，aol现在在美国搜索引擎市场占有2.5%的份额，实际相当于总搜索广告市场份额的6%！ google在过去数年，每年向aol支付逾6亿美元的搜索广告费用…… 换言之， 如果被微软或者其他互联网巨头买下aol。 google将丧失美国市场接近6%的搜索广告市场份额，以及来自aol接近12%的adsense广告营收！ 这也是为什么google一定要参与竞购aol的原因！ 此外，aol推出了免费的aol.网站，做为协调aol其它业务诸如aol及时通讯、aol音乐和mapquest等业务的枢纽。 aol网站（门户网站）中，集成大量的免费内容和服务，包括新闻、视频、音乐、电影等多样化的内容服务。 现在每月仍然吸引了1.1亿名美国用户，为aol创造了10亿美元的广告收入！ 其门户网站的访问量，仅次于雅虎，位居市场第二。 aol旗下还有其他在市场上处于领导地位的产品： 比如小马哥的qq曾经模仿的icq，以及aol自有的aim，目前依然在美国拥有5300万的即时通讯用户，市场份额超过52%！ 而微软的msn在美国本土的即时通讯用户数才2900万…… aol的其他业务还包括： 数字城市(当地城市指南)、地图查找、aolmoviefone(影片相关信息以及和订票服务)、icq、aolinstantmessager、spinner(流式音乐)和winamp下载等。 用户、流量、广告、搜索、即时通讯…… 这就是google、微软、雅虎纷纷入局，竞购aol的利益所在！ 这些资源，也许aol自己因为公司的战略、制度、人才等问题，利用不好。 但如果被其他巨头纳入囊中。 很容易就在某个业务领域，对其他竞争对手形成局部优势和超越！ ……………… 他发现，其实aol的这些资源，也是现在的百度美国最需要的！ 百度如果能够取代google，成为aol的搜索引擎技术提供商…… 就能够在美国的搜索引擎市场广告份额提升到6%，同时在显示广告方面有所突破。 而aol的即时通讯业务又可以和faebook的社交网络紧密结合，能够使faebook在下一步进入公众市场时，获得爆发式的增长。 就算将来万一要卖出faebook，也能大幅度的提高其估值…… 最后，就算最后在竞购中出局。 也可以因此在美国市场和媒体，形成一场声势浩大的“营销事件”，提升百度的品牌知名度！ 这可比自己花钱做广告划算多了…… 虽然当初设立百度美国公司，隋波的主要目标是和google争夺硅谷人才。 但如果能够在杀入google腹地，抢夺美国本土市场份额上，有所突破，自然也是意外之喜。 现在百度在美国搜索市场还是个“小角色”。 并不会引起华盛顿方面的高度重视。 最近几年里，在美国相对宽松的投资环境中，是有一些腾挪空间的。 这就不得不说一下百度美国的股权架构了： 百度美国公司是由在纳斯达克上市的bvi公司百度网络全资控股，换言之，从股权上来看，百度美国是100%的英属维京群岛离岸公司，不属于中资。 这也降低了华盛顿对“中国公司”的敏感心理，在类似的并购运作中，容易通过美国外资投资委员会（cfius）的审核。 同时，喜欢做事算尽，获取最大收益回报的隋波，目光可不是光盯着aol。 他还看上了aol背后的时代华纳！ 作为美国最大的媒体集团之一，时代华纳拥有包括时代杂志、体育画报、财富杂志、生活杂志、特纳电视网、cnn、hbo、dc漫画公司、华纳兄弟、华纳唱片、新线等著名娱乐内容品牌。 易迅正在进行“互动娱乐”战略转型。 在电影、电视、音乐、视频等众多内容领域，都可以和时代华纳进行深入合作…… 最后，一直以来，隋波在美国的布局都在硅谷。 这主要是因为硅谷的人才是互联网业务布局最重要的一环。 但是，从长远考虑，隋波也需要找到一个合适的契机，打入纽约-华盛顿的主流圈子。 要是没有之前的铺垫，和美国各方面打好关系。 08年以后，他想在金融危机时，进行的很多收购计划，也会增添不必要的麻烦和阻碍。 所以，隋波经过一番深思后， 发现aol的事，竟是个极好的机会！ 第一，“借势营销”，打响百度在美国的知名度； 第二，继续阻击google，如果能够“火中取栗”，拿下aol中搜索引擎业务，就能大幅提升在美国市场的占有率，继续紧追三大巨头； 第三，和时代华纳建立合作关系，丰富易迅的内容资源，同时还可以借机进入美国传统主流圈子。 一石三鸟！ 隋波想好之后。 就召集了陆奇、王川，以及他在美国的bn办公室高级法律顾问、流波基金（swf）合伙人戈登.k.戴威尔等人。 商议百度加入竞购aol行列中的可行性…… “what？竞购aol？” 戈登听了隋波的想法后，惊叫出声。 “aol估值在200亿美元左右，和baidu市值相当，这不可能……” 也难怪他惊讶。 要知道，现在竞购aol的三家中： google市值1000亿美元，手里握着70亿美元的现金储备； 微软市值2830亿美元，现金储备640亿美元； 雅虎市值现在虽然只有560亿美元，但手中的现金储备也高达40亿美元！ 再看百度呢？ 市值204亿，现金储备10亿美元…… 说实话，百度跟三大巨头相比，差距还是很大的。 如果想要参与竞购aol，唯一的筹码就是“换股”，利用百度的高成长性和未来的想象空间来打动时代华纳…… “bowen，这一定不是你想要的结果！”戈登分析了一番后，对隋波道。 隋波点头，笑道： “是的，如果单纯是并购或者合并，这种方案是没错的！ 不过，戈登，我真正的目标，并不是要全部拿下aol…… 首先，我希望通过这次百度加入竞购aol，来获得美国市场和用户的关注，提升百度在美国的品牌影响力； 其次，我只需要aol中的一些业务，比如搜索引擎合作、即时通讯业务等。 我们可以就部分aol的股权进行谈判，这样收购的金额就会小很多； 第三，我觉得，可以置换部分百度股权，只要不超过10%，都是可以接受的。 最后，我需要阻击google，……你明白吗？” 最后一个理由，让戈登闭嘴了。 实际上，自2002年以来，aol就开始与google进行合作，目前是google的最大客户。 而aol与google的搜索引擎协议将于2006年到期。 可以说，现在对于时代华纳方面而言，更希望找到类似google这样优秀的搜索引擎合作方，从而获得更高的网络搜索广告收入。 这也是前世google击败了微软和雅虎，以10亿美元拿下aol5%股权的原因。 但百度也不是没有机会。 对于时代华纳的股东而言，营收和利润只是一方面，切实的资本收益才是关键。 他们又不能从这笔交易里，获得google的股权…… 所以，如果百度真的愿意以“股票+现金”的方式，加入竞购，凭借着在搜索引擎方面的优势，还真是有一拼之力。 而且，隋波自已也说了，拿下aol不是主要目标。 阻击google和提升百度在美国市场的品牌影响力，才是真正目的。 戈登琢磨了半天之后，才点头道： “好吧，boss，如你所愿。” ………… 2005年5月15日。 隋波悄然乘坐私人飞机飞抵纽约。他将亲自前往时代华纳总部，进行一次秘密拜访。 虽然aol总部在弗吉尼亚州。 但是真正能够对这次的交易做出最终决定的人，依然是时代华纳董事会。 具体来说，就是董事会主席兼首席执行官，理查德.帕森斯(rihardd.paons)。 隋波的突然来访，自然令理查德很意外。 全球前20的超级富豪，每一个都是真正的“大人物”！ 理查德毕竟只是个职业经理人。 虽然他也算是亿万富翁、商界巨子……，但比起隋波，还是差了几个层次的！ 这就相当于微软的比尔盖茨、google的拉里和谢尔盖亲自来访。 两人在之前帝都举行的《财富》论坛上，曾经见过面，也算认识。 于是，理查德热情的接待了隋波一行。 随后，两人进行了一番密谈。 “bowen，你是说，百度也想加入竞购aol？” 理查德乍听之下，也觉得有点不可思议。 毕竟在他眼中，百度虽然潜力无限……，但还是一家“小公司”。 说实话，就连时代华纳也没想到，aol准备剥离的消息一传出之后，竟然会引起互联网各大巨头的争抢…… 在他们眼中，aol现在就像是个“鸡肋”，食之无味、弃之可惜。 不仅拖累了时代华纳的股价，使得时代华纳的股价从2000年的100美元，缩水至现在的17.74美元； 而且aol的盈利能力也不高：时代华纳的营收80亿美元，aol只贡献了其中的1/8。 因为股价的下滑，也使得时代华纳董事会和管理层，承受着来自股东的巨大压力。 比如拥有2.8%股份，却是大股东的卡尔·伊坎最近就频频“炮轰”董事会，甚至要求理查德下台，分拆时代华纳…… 这种情况下，恰好微软提出希望收购aol，并且报出的价格还算理想。 时代华纳董事会自然愿意就此进行谈判。 能够把aol卖个好价钱的话，也能向股东交代。 结果，后面就变成了google、雅虎先后杀出来，参与竞购…… 已经很久没有被关注的aol，忽然间又变成了香饽饽！ 时代华纳也是惊喜交加。 而随着加入争抢的互联网巨头越来越多，他们的心态也发生了微妙的变化。 这很正常，换正常人的思维，肯定也会觉得： 既然大家都抢，说明是好东西啊！ ……卖掉是不是有点可惜了？ 于是这段时间里，时代华纳的谈判条件也在不断变化中，从最早的出售aol“绝大部分股权”，变成了“部分股权”。 没想到，连隋波也感兴趣了…… 理查德听了隋波的来意，皱眉沉思了一会儿，才道： “bowen，你也知道，现在google、微软、雅虎正在和我们进行谈判。 在这种情况下，百度再加入的话，或许并不是一个合适的时机。 ……恕我直言，百度还没有实力收购aol。” 对于理查德的婉拒，隋波不以为意的笑笑，抽了一口雪茄，悠然道： “我知道，你们更倾向于和google合作，来确保搜索广告收入…… 不过，dik，多加入一个竞争者，对时代华纳来说，并不是坏事，也许我们的条件更优厚呢？” 是啊，百度加入竞争，对于直接竞争对手google而言，无疑是一个促动，或许有利于时代华纳在谈判中占据更多的主动…… 隋波又道：“dik，其实我这次来，还想和你谈谈关于时代华纳在中国市场的更多合作，比如娱乐产品，电影、音乐……” 理查德.帕森斯闻言也来了兴趣，笑道：“这个话题，我想杰夫一定很感兴趣！我叫他过来一起聊聊。” 他所说的，是杰夫.布克斯(jeffbewkes)，时代华纳娱乐及网络业务公司董事长。 ……………… 5月16日， 美国媒体忽然传出关于aol竞购的最新消息： 超级亿万富豪，bowensui旗下的中国互联网巨头百度，也加入了竞购aol的行列！ 这个消息，一时间惊爆了中美两国的互联网行业…… 虽然百度这两年发展迅速，尤其是在纳斯达克上市后，更是一跃成为中国最大的互联网公司（市值）。 但目前百度的市值才不过200亿美元。 而aol目前市场上预测，在微软、google等巨头的争抢下，估值也在150-200亿美元了！ 这虽然算不上“蛇吞象”，但也有点太冒险了吧…… 随后，百度对外宣布： 确认了公司董事长隋波的确在近期，曾和时代华纳董事会主席理查德.帕森斯进行了会谈，讨论关于aol合作的问题。 但双方还处于前期的接触交流阶段，百度并没有正式提交收购报价。 与此同时， 百度美国在媒体热炒的时候，顺势推出了新版火狐浏览器（baidufirefox），并在浏览器上集成了qmail（美国版）、qtalk（em美国版）、百度街景等服务……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百七十九章 隋波的“连环计” 这个时候，中国企业“出海”还不多。 不像08年金融危机之后，中国企业手握1.2万亿美元的资金，开启了在全球“买买买”的“收购狂潮”…… 对于百度加入了竞购aol的巨头行列，国内媒体普遍都非常兴奋。 颇有点“扬威海外”的与有荣焉…… 本来远在美国的一桩收购案，也因为隋波的“乱入”，忽然变成了国内各大门户网站和科技媒体热议的头条话题。 业内人士、各路专家纷纷发表文章，分析百度竞购aol，有着怎样的意义。 这其中，彭博《商业周刊》（中文版）的分析文章，讲的最为透彻。 毕竟对美国互联网市场现状，他们比国内的财经、科技媒体信息更充足。 分析指出： 目前竞购aol的四家公司中，微软对aol的需求更迫切。 因为现在微软已经充分意识到，单纯依靠传统的pc业务已经远远不够，计算领域的核心已经从pc业务转向web服务。 这也正是微软最近宣布推出“mirosoftlive”和“offielive”的原因所在。 微软收购aol股份的目的，在于提升其在线广告业务，即付费搜索。 google竞购则更多是防御性的。 核心是为了有效的保护google来自aol的营收，抵御微软的入侵； 其次则是希望在图片广告领域有所提升。 当前美国的图片广告支出将达到23亿美元，已经占到了54亿美元搜索广告市场近一半的支出。 而在这个领域，msn和aol的增速分别为84%和96%，google增速仅为12%。 此外，竞购aol后，google还可以从aol庞大的电子邮件和即时信息服务用户群体中，分得一块“蛋糕”。 通过这一举措，google的电子邮件服务将同雅虎mail和msnhotmail站在同一起跑线上，帮助google吸引更多用户。google也可以将内容和搜索功能扩展到电子邮件。 雅虎则是三大巨头中，收购aol意愿最弱的一家。 原因很简单： aol和雅虎在各项业务上都基本雷同，而且无论是门户流量、用户规模、即时通讯、邮箱，在这些业务上，雅虎都强于aol。 收购aol并不能帮助雅虎在某个业务上，发生显著性的变化和补强。 所以，雅虎加入竞购战团，更多的是一种防御措施。 以防微软和google通过收购aol，在某个领域上实现对它的“超越”…… 最后，则是让所有人都“大吃一惊”的百度。 《商业周刊》对百度加入竞购，用了“看不懂”一词。 百度目前在美国搜索引擎市场占有率不到2%。 如果，万一，双方最终达成合作，aol转用引擎…… aol也不可能获得与google合作时一样的广告商和用户，aol可能会失去一个重要的增长收入源。 “对于aol来说，这很冒险，除非aol能够从百度那儿获得极大的收益。“ 而且，百度自身的市值才200亿美元，几乎和aol的估值相等。 这已经不叫“收购”，而是“合并”更恰当！ 但是百度是代表了未来发展方向的搜索引擎公司，去和一个上一个web1.0时代的互联网公司合并…… 怎么看都不是个好主意。 因此，分析认为，百度竞购aol，更像是隋波的一次“冒险”和“炒作”，以显示百度在美国市场的存在感。 不过，《商业周刊》最后还是称： 一向善于创造奇迹、被业内誉为“战略大师”的隋波，很可能隐藏着其他的目的。 毕竟aol在多项业务上，都能够为百度带来巨大的收益…… 不排除百度会采用微软和google都不希望选择的“换股”方式，来打动时代华纳股东。 aol并不缺用户和流量。 如果想在搜索广告领域获得更多的突破。 选择和与自己利益相关的引擎合作，相比长远的利益和成长空间，短期内的业务损失，也不是不可以接受的。 文中也提到了，同样在隋波旗下的faebook，这一目前最火热的社交网络公司。 分析认为，隋波也很有可能“醉翁之意不在酒”。 参与竞购aol其后真正的目标，是意在与时代华纳合作。 无论是在中国市场的易迅正在推行的“互动娱乐”战略，还是美国市场的faebook，都需要更多的娱乐内容。 不得不说，这个世界上，聪明人还是很多的…… 隋波的心思，也有明眼人能够猜到一部分。 ……………… 商业周刊有一点分析的很对。 那就是，隋波的确“醉翁之意不在酒”。 虽然百度相比三大巨头弱了那么一点点…… 但是架不住隋波是这个世界上的“ug”啊！ 之前一段时间，隋波把注意力都放在了移动互联网的布局上。 因为对芯片、操作系统等信息产业上游产业链的不熟悉，以及种种现实的困难，他总有点束手束脚的感觉。 可是一旦回到他熟悉的互联网“战场”…… 不是他针对谁，而是在座的各位，都是垃圾！ 在详细了解了这几家公司现在的发展状况和相关资料后。 他马上就有了一连串的思路。 小马哥、周枫、宋健他们在国内，正在和这些公司“打”的热闹。 自己干脆就在敌人的心脏里，好好折腾一番！ 也算是“侧翼支援”一下国内的主战场吧…… 明面上，商业周刊和华尔街分析师们说的都对。 百度参与竞购aol，更多的就是为了“炒作”，同时给其他三大巨头捣乱，“抬抬轿子”。 暗地里，隋波还可以通过重生者“先知”的优势，提前釜底抽薪。 给google、雅虎、甚至微软这些公司未来的发展，制造一些障碍和阻击。 第一计，瞒天过海。 就在google为了竞购aol，宣布增发40亿美元新股后。 百度也向sec递交了增发新股的s1表格，计划以198美元的价格，发行1000万股新股ads。并表示，此次发行所得将用于一般性支出，包括资本支出、营运资本和并购活动。 这也让资本市场认为，这是百度为了竞购aol在做资金筹备…… 貌似从这一点来看，隋波的决心很大啊！ 在百度加入竞购aol的消息传出后，最近百度的股价就开始了快速上涨。 短短半个月的时间，已经从175美元冲到了212美元，市值也冲到了243亿美元。 也就是说， 隋波还什么都没做，只是透漏了一个参与竞购aol的消息…… 就从资本市场上，获得了40多亿美元的市值增长，和19.8亿美元的现金！ 即使后面竞购aol失败出局，这一波也不亏了…… 不过，隋波既然入局了，自然要好好玩一玩。 难得过来美国一次，多帮陆奇、安迪他们，打下一些基础吧。 总要给他们多准备几张牌，才能在美国这边继续抗衡啊！ 第二计，暗度陈仓。 竞购aol是个漫长的过程，尤其是现在有几家都在同时谈判。 而且随着竞争的升级，时代华纳的态度也一变再变，从“急于出售aol”到“出售aol部分股份”最后到“要求拥有aol大部分股份”。 时代华纳这样的态度，在某种意义上，也造成了竞购者时间成本和机会成本的增加。 这种情况下，隋波自然不会傻等。 他对竞购aol的策略很简单： 现金储备比不过，市场份额也比不过，唯一能让时代华纳股东和董事会动心的，就是百度愿意留出大部分股份给时代华纳，同时可以以不超过10%的比例“换股”。 而且他的条件也很简单，那就是aol改为采用引擎，并在即时通讯、邮箱、图片广告等方面和百度（及关联公司）达成合作。 可以说，隋波一下把谈判的底线，压到了极低。 这也让时代华纳拿着百度的条件去和微软、google、雅虎等公司谈的时候，弄得这几家都很被动…… 捣乱和抬轿子之余，隋波也不会让手里刚募集到了20亿美元，留在银行里落灰。 他准备在这几家都把注意力，放在竞购aol的时候。 抢先投资和收购几家重要的公司…… 第一家就是youtube。 android和youtube被称为是google发展历史上，最重要的两笔收购。 一个奠定了google在移动互联网时代“霸主”地位的根基； 一个则成为全球第一大视频网站，活跃用户超过18亿，年营收超过150亿美元，google旗下业务中的最重要的增长引擎！ android已经被隋波提前截胡了。 虽然听说，google内部也启动了一个类似的移动操作平台和智能手机项目。 但是隋波相信，没有了安迪这个灵魂人物和android前期的技术储备和思路，google势必赶不上苹果老乔引发的第一波移动互联网浪潮了…… youtube就更不用说了。 早在paypal黑帮时代，隋波就通过和彼得蒂尔的结交，和查德·赫利（chadhurley）、陈士骏（stevechen）、乔德·卡瑞米（jawedkarim）相识。 并在聚会中，不动声色的提示了他们视频网站的创意。 由于faebook被隋波和周枫提前搞了出来，这也让受到启发的陈士骏等人，比前世提早了大半年的时间，推出了youtube! 隋波和彼得蒂尔都是youtube的天使投资人…… 现在youtube已经开始崭露头角。 2004年9月，youtube开公测试，很快就流行起来。 耐克上传了一段罗纳迪尼奥的视频，到了2005年1月，视频浏览量超过了100万，这是第一段点击量超过100万的视频。 2005年2月，youtube正式开放，当时每天的浏览量约为1000万次，而到了5月，youtube观看视频的用户每月已经达到1500万，每天视频浏览量超过6000万！ 可以说是爆发式的增长。 这时，youtube才成立了1年时间，员工只有46个人…… 隋波之前还想再跟着投几轮，然后等到google收购，大赚一笔。 没想着自己收购。 毕竟youtube发展初期，还是有很多问题的：- youtube的长期盈利路径不清晰；- 为了支撑快速增长的视频观看流量，youtube每天要支付巨额带宽成本。 : :- ugc内容商业化有侵权风险。如果用户上传的视频内容用了有版权的素材（比如背景音乐或者其他视频的片段），而平台帮内容主做了商业化变现，那么版权方可以告平台侵权美国人的版权诉讼可不是闹着玩的！- youtube内容大多是鬼畜视频，用户偏消费力差的年轻人。广告主担心影响品牌形象，也找不到合适的受众- ugc内容的受众对广告接受度差，广告可能影响用户体验，造成流量损失。 当年google在收购youtube后，为了解决这些问题，花了至少70亿美金（perjefferies），来建设youtube的内容生态和变现能力…… 可以说，如果没有google的对长期战略机遇的耐心和坚定投入，youtube可能不会发展壮大。 隋波本来不想费这个功夫了。 美国这边就连faebook，他都不准备长期持有，何况youtube呢？ 不过，当隋波临时起意竞购aol的时候，忽然想到了youtube。 和时代华纳合作，能够解决youtube的一部分版权问题。 同时再和其他内容所有者磋商达成协议，实施相应的版权保护政策，就大体上解决了youtube最棘手的版权风险； 至于ugc内容的商业化广告转换问题，百度完全可以按照google的办法，建立一个基于广告收入分成模式的mcn生态。 带宽成本高的问题，也可以在云计算技术取得突破后，运用到youtube上，来降低费用成本。 android拿下来之后，后续要做的工作也很多。 没理由因为一些困难，就这样把youtube留给google！ 竞争就是不择手段的去阻碍对手的发展。 有些时候，损人不利己也是说不得的…… 大不了将来美国这边监管各种找麻烦的时候再卖掉，也比留给google强啊！ 倒也不是没有眼前的好处…… 说不定百度收购youtube后，还能反过来促动时代华纳在视频合作上的意向，有利于加大百度和aol谈判的筹码。 当隋波返回硅谷，当着彼得蒂尔、陈士骏等人，说出了百度计划以6.8亿美元（股票+现金）的价格，收购youtube的决定时。 在座的所有人都惊呆了！ 尼玛，全美都知道，百度现在正在和google、微软竞购aol。 你居然打算花6.8亿，收购我们这家小公司？ 陈士骏差点都兴奋的跳了起来！ “bowen，你是认真的？” 隋波点点头：“是的，steve。你们做的不错！ youtube现在是增长最快、最大的视频网站，vv已经是googlevideo的8倍，mau是2倍。 视频是图文之外，越来越重要的一种信息媒介，和搜索有着非常强的关联性。 而且，你们也知道，百度美国现在没有推出社区服务，用户只搜索，不互动。 而youtube有社区，有互动，有更强的网络效应，也就是更强的壁垒。 百度收购youtube的逻辑，非常清楚。 放心，就算完成收购，你们依然还是youtube的管理团队。 百度会在版权、商业化等方面为你们提供帮助，……这依然是属于你们的事业。” 陈士骏三人依然有点不敢相信。 要知道，他们本来还打算说服隋波，继续投资1000万美元…… 结果，6.8亿！ 幸福来得有点太突然，感觉懵懵的…… 彼得蒂尔毕竟久经风浪，他很快反应了过来，站起身笑着祝贺他们：“恭喜你们，兄弟。” 靠着之前的关系和天使投资人的身份，隋波轻松的搞定了youtube。 他的第二个收购目标，是美国最大的网络广告服务商doubleclik。 这家公司主要从事网络广告管理软件开发与广告服务，对网络广告活动进行集中策划、执行、监控和追踪。 以显示广告投放服务为主。 并拥有专有的dart(dynamiadvertisingreportingtargeting)“动态广告报告与目标定位”技术。 允许各网站及网络通过他们的中央服务器，管理他们各自的广告服务及统计报告。 doubleclik最大的价值，是和全球上千家广告发行商、500多家品牌客户建立了合作伙伴关系。 在前世，google将会在明年，以31亿美元收购doubleclik。 而现在，doubleclik的股价才刚刚7.65美元，按照溢价10%计算，收购金额大约在11亿美元。 隋波非常清楚，竞购aol，可能是在各种因素考虑，所做的一次“冒险”。 但要想和google竞争，归根结底还是要落回到搜索业务本身上！ 百度和google目前技术和产品上，差距不大…… 市场份额和搜索广告营收的规模差距却极大！ 要想遏制google，奋起直追，除了技术研发和产品创新之外，广告业务也是核心的环节。 百度美国目前最大的弱项，就在广告渠道上。 从这个角度来看，doubleclik的价值对百度非常大！ 隋波增发筹到的钱，其实大部分就是为了收购doubleclik准备的……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百八十章 声东西、击南北！ 不过，要想收购doubleclik…… 可就不像youtube那么容易了！ youtube毕竟只是一家初创公司，虽然金额高一些，但这种并购，并不需要监管部门的审批。 doubleclik可是一家上市公司…… 这种并购就复杂的多： 不仅程序复杂，需要聘请投行来做专门的并购操作，类似计算估值、尽调、和投资者协商等等； 还需要聘请律所，来应对并购交易可能带来的股东诉讼风险； 最重要的是，还需要经过美国监管部门的审批。ec的审批还算比较简单。 只要在信息披露和并购流程上不出大的问题，一般都能通过。 最头疼的，就是美国外国投资委员会（cfius）、美国联邦贸易委员会（ftc）这类机构的审批。 虽然现在百度的市场份额较小，不涉及反垄断的问题。 但保不准人家从消费者权利、股东利益，甚至从用户权、百度的“中国背景”等方面入手。 总能找到办法来卡你！ google当年并购doubleclik的时候，就接连受到了美国ftc、欧盟欧洲委员会（ec）等机构的严查。 费了不少力气才摆平…… 此外，因为doubleclik在之前，同时服务于google、雅虎和msn等众多的互联网公司。 百度的收购行动，也必然会引起这几大巨头的惊觉。 他们很可能迅速参与进来，展开竞购； 或者采取一些幕后的行动，为百度的收购计划设置障碍！ 到时候又可能会演变成，一场和现在竞购aol类似的收购战…… 隋波在和戈登沟通，想要收购doubleclik的想法后。 却被戈登普及了一大堆并购会遇到的实际问题。 一听这么复杂，他不禁有点头大。 说起来， 隋波还真没操作过，这种实质意义上针对美国上市公司的“收购战”！ 像之前“合并”腾讯，是未上市的时候； “收购”新浪，勉强算是上市公司并购…… 但一来，两家的运营实体都是中国公司，这种并购主要归中国商务部管，只需要sec审核就可； 二来，当时易迅也没有其他竞购对手； 三来，易迅当时只是通过收购新浪部分股权，成为大股东的方式。 并没有全盘收购，不涉及对小股东的利益损害（没有要约收购），所以比较轻松。 对此，戈登问了隋波一个非常直击要害的问题： “bowen，收购doubleclik，是一个必须做的选择吗？”。 他的问题代表的意思就是： 你衡量清楚投入和产出比了吗？ 是否决定不惜一切代价，得到doubleclik？ 是啊，收购doubleclik是必要的吗？ 隋波陷入沉思中…… 从现实的价值来看： doubleclik上年的营收为1.5亿美元，而百度去年的营收也才1.35亿美元，两者的市值却相差了近20倍！ 从这个角度看，收购doubleclik的价值的确很大。 不仅价格超值，可以帮助百度立即提高营收，丰富产品线； 还可以帮助百度扩展在美国网络广告市场的渠道和客户资源。 而从长远的价值来看， 前世时，对于google并购doubleclik后的效果，评价不一。 虽然google后来在显示广告领域，1年能获得超过25亿美元的收入。 但也有分析师认为， 这其中至少有10亿美元是来自youtube。 收购doubleclik所带来的广告营收，并没有预期的高。 只能说在当时的市场环境，收购doubleclik，的确给google带来了新的广告形态和更多的品牌客户。 而在google以31亿美元收购doubleclik后。 微软也以60亿美元收购aquantive，雅虎以6.8亿美元收购rightmedia。 三大巨头随后在显示广告领域，展开了激烈的竞争…… 尼玛，这是个主战场啊！ 百度现在的小身板，在美国市场玩的这么大，是不是有点过了？ 到底该怎么决策？ 这又回到隋波对百度的核心战略布局上来了…… google！google！google！ 百度唯一的对手和目标，只有google！ 怎么才能遏制google？ 这其实是一个无解的问题…… 因为在隋波前世，直到他重生前，google依然如日中天。 回顾google发展的历史，几乎没有遇到过真正的对手！ 无论雅虎、微软，还是后来崛起的faebook。 尽管在不同的时期和阶段，都和google在不同的业务领域，展开了激烈的竞争。 但是都没有能够丝毫阻挡google一飞冲天的步伐…… 这其中的原因非常复杂。 涉及到公司的远创始人战略思维和远见、公司文化、团队管理、创意人才、技术产品创新等等。 但有一点是所有人公认的： google汇聚了一群全球最顶尖的技术天才和工程师，始终都引领着互联网创意，乃至全球科技创新的前沿趋势！ 人才，是google之所以“伟大”中，最重要的一环。 隋波早在2001年，就在硅谷设立百度美国公司，建立xfi研究院，成立流波基金和yc孵化器，就是为了和google争夺硅谷人才。 但这还远远不够！ 因为百度和google相比，有两个天然的最大弱点： 第一，作为领袖的隋波，不能像拉里佩奇和谢尔盖布林一样，待在硅谷，直接全身心的投入在百度和搜索业务上！ 隋波要考虑的事情太多了，电商、搜索、社交、移动互联网…… 他肩负的使命，已经不仅仅是一家公司的发展了。 而是引领中国互联网产业的整体发展！ 第二，百度在美国只是分公司。 而且在公司文化上，还是和google有所不同…… 百度源自易趣的使命、愿景、价值观，对很多美国工程师而言，认同感不强。 这对一些顶尖的高端人才而言，在实现梦想、职业发展的吸引力上，百度相比google，还是弱了一些。 隋波也知道这些问题。 他也没有妄想在美国本土，能够打败google。 唯一的希望就是拖延google的步伐，同时加强自身的技术人才储备，不至于被google拖下太远。 想要超越google，归根结底，还是要靠着他身为重生者的“先知”优势！ 抢在google前面，抢占未来赛道…… 收购andriod、youtube，甚至建立xfi研究院，邀请全球的顶尖学术大牛，对深度学习、人工智能技术的研发。 都是隋波为了未来在做准备。 这些目前还看不出价值的东西，才是未来和google竞争中的制胜武器！ 隋波忽然醒悟了： 不能按部就班的按照前世的历史，卡着点去做所谓“阻碍”google发展的事…… 因为，这并不能影响到google的核心竞争力！ google领先所有竞争对手最核心的力量，是不断的进行技术和产品创新。 而这些创新，又来自于那些最顶尖的工程师和“创意精英”们。 而让这些人才充分发挥才智的，又是google特有的“工程师文化”和领导人的充分授权和正确决策。 要遏制google，超越google，必须从根源上入手。 既然人才吸引方面，百度还是比不上google。 那好…… 隋波只能发挥重生者的优势，提前拿出更优秀的产品和技术来…… 他背后站着的，可是前世数百、上千万最优秀的工程师，智慧的结晶！ 即使没有google那么多的顶尖工程师。 但凭借着百度一流的工程师，隋波指明方向后，一样能够做出领先于google的产品来！ google不是以“登月计划”、“10倍哲学”而引以为傲吗？ 百度直接就“登日”计划，百倍目标…… 论远见，隋波在这个世界上，至少领先了20年！ 这么琢磨了一番后， 隋波的思路转过来了…… aol、doubleclik，固然对百度都有很大的价值。 但在google、微软、雅虎等众多竞争对手一起争夺时，投入产出比就不划算了…… 百度应该干的，是那种一本万利的事儿！ 这十几亿美元，与其拿来买这些短期收益不错，但长远来看，价值一般的公司。 不如投资到对百度更有价值的地方！ 举个例子： 前世的google之所以强大，是因为它超过十亿用户的产品就有六个，全球第一！ 这些产品分别是：视频服务youtube、操作系统android、搜索、地图、浏览器chre以及应用店googleplay。 而这其中，百度已经拿下了2个，youtube和android！ 地图也比google更早推出，两家共享了keyhole的数据； 浏览器方面也走在google前面，现在chre还没出现，而火狐已经有了一定的市场份额； 至于搜索…… 说实话，因为中美的差异，在全球范围内，百度很难真的超越google。 这涉及到文化圈和语言，甚至国际政治等众多因素。 但是，还有5年的时间，pc互联网就要向移动互联网时代转变了！ 到那时，移动聊天、网络视频、图片分享成为热门的应用，综合信息门户、网页搜索等产品，则从巅峰位置开始走入下降通道。 谁掌握了移动操作系统的入口，谁就占据了竞争优势！ 百度在这几年里，只要紧跟google，在搜索技术上不要落后。 等到移动互联网时代，就可以靠着android系统实现翻盘…… 移动互联网，才是百度和google决胜负的战场！ ……………… 思路决定出路啊！ 隋波一转换思路，眼前立刻就豁然开朗了。 他对戈登笑道： “没关系，gordon，你代表我以百度大股东的身份，向doubleclik董事会发出收购要约吧，不用担心其他的问题……” 戈登有些疑惑，隋波明明之前还在皱眉思索，怎么一转眼就做决定了？ “boss，你确定？” “是的”。 没错，隋波想通了。 aol也好，doubleclik也好，百度发起竞购，都是处于可进可退的位置。 他轻松的原因在于， 这两个标的，都有价值……，但都不是百度发展壮大的必要条件！ 能以合适的条件和价格拿下来固然好。 拿不下来也无妨！ 但是，现在这两个公司对于google、微软和雅虎，却都很重要至少在他们看来很重要。 那么，这个价值就出来了，是牵制对手的好办法…… 让局面更乱一点，不挺好的吗？ ……………… 2005年6月10日。 百度对外宣布： 公司已于近日以价值6.8亿美元股票+现金方式，完成了对著名视频娱乐网站youtube的收购。收购后，yotube将继续独立运营。 百度表示，通过收购youtube，百度将获得数以千万计的用户及其创造的大量内容(usergeedco，简称ugc)，并迅速形成在视频领域的领先地位。 百度也将与youtube共同寻求同视频内容提供商合作，希望通过共享营收的方式获得授权，解决一直以来youtube面临的版权问题。 同时，百度还宣布： 公司已于近日，向网络广告公司doubleclik董事会发出收购报价，收购价格约为11亿美元。 按照该收购报价，doubleclik(dclk)股东凭手中的每股doubleclik股票，可交换8.50美元现金。 根据doubleclik股票过去30天的平均收盘价，此次收购的溢价比为10.6%。 本次并购将由高盛担任财务顾问。 随后，doubleclik也发布公告， 称公司董事会已收到来自百度的收购要约，董事会将会审慎考虑并讨论，并于近日做出是否接受该收购要约的决定。 一石激起千层浪！ 最近百度在美国资本市场的风头极盛啊…… 美国的商业杂志的分析文章指出： 这两笔收购计划，充分显示出了隋波高超的战略眼光！ 收购youtube，将有助于百度的网络视频服务发展。 根据市场调研公司hitwise今年4月的统计数据显示： youtube已占据了美国在线视频网站流量46%的份额。而myspae的市场份额仅为23%，googlevideo的份额仅为10%。 收购doubleclik，则是百度计划向显示广告市场扩张的重要一步。 doubleclik以其便捷的服务拥有1500多家客户，其中包括时代华纳旗下的aol、新闻集团。 这些合作伙伴关系对于任何互联网公司都是非常重要的。 但它们对于像百度这样的大型搜索引擎提供商尤其重要，因为它们也有大量试图在web上寻求新商机的广告客户。 收购doubleclik，将有助于百度迅速扩张其在网络广告市场的份额。 除了增加可供投放广告的资源外，与doubleclik合作，还可以使百度有机会与aol或新闻集团达成合作伙伴关系。 这对于此时正在竞购aol的百度而言，无疑是一个很好的筹码。 再考虑到youtube未来在版权方面，也会和时代华纳进行深度的合作。 可以看出， “战略大师”隋波无疑是一个下棋的高手！ 他正在通过一步步的落子布局，来达成他的目标…… 受此消息刺激， 当日百度股价再度上涨2.34%，收于246.43美元！ 从隋波5月初到硅谷，5月16日传出竞购aol的消息，到现在还不到一个月时间。 百度的股价已经上涨了40.57%，市值增长了82.46亿美元…… 隋波这波操作，也是让国内的网友们连呼“666”。 最牛的是， 隋波的一举一动，都搅动了全美乃至全球互联网行业的风云…… 不愧是波神啊，走到哪儿都是“最亮的崽”！ ………… 在百度突然收购youtube，并且还准备收购dubleclik的消息传出后， 微软、google、雅虎都大为惊讶。 他们都没想到，在竞购aol的同时，隋波竟然会同时开启这么多收购计划…… 一方面，像google的拉里和雅虎的梅耶尔，都痛悔没有提前下手youtube。 这个极具潜力的视频网站被百度收购后，必然会给他们带来更大的威胁…… 另一方面，他们也很快分析出了百度收购dubleclik的意义。 如果被百度得手的话， 在网络广告市场，他们将会丧失一大块显示广告的份额。 而且，还很可能会影响到竞购aol的计划！ 还好， 现在百度的收购还只是在要约阶段，还必须经过dubleclik董事会、特别股东大会和sce的审批。 于是，三大巨头，纷纷联系dubleclik，意图加入竞购！ 一时间，美国科技界被接二连三的并购消息，搅得火热…… 百度、微软、google、雅虎，就好像下四国象棋一样，各自不断的出招，令人目不暇给。 在这个过程中， 百度也不知觉间，获得了全美各大媒体的连番报道…… 不花钱的头条和封面，每天几乎不停的上！ 越来越多的美国用户开始关注和使用引擎。 …… 只是，谁也不知道的是， 这时，隋波的目光早已离开了这片战场！ 声东击西，中国传统的36计这种高超的谋略，老外那里懂？ 更何况，隋波还连续抛出了aol、dubleclik，两个大目标！ 这已经是声东西、击南北了……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百八十一章 退避三舍 那么，aol和dubleclik都是虚晃一招的话…… 隋波真正的目标是谁呢？ 既然已经想清楚了百度接下来的战略： pc时代紧跟google，继续人才争夺和技术产品创新；移动互联网时代实现超越。 隋波的一切收购，就要从这两点上出发了…… 第一类目标，是硅谷那些中小互联网创业公司。 收购它们的目的，不是为了业务，而是搜罗人才； 第二类目标，是拥有独特的技术和专利，能够在移动互联网时代，帮助百度奠定根基的技术公司。 第一类目标，在硅谷现在其实有不少…… 比如，现在旧金山有一家名不见经传的小公司，叫odeo。 公司的主要业务是以podasting（个人播客）为中心的网站，是一个互联网上的音频(包括音乐、歌曲、广播、对话访谈……)集散中心。 这种类似“个人电台”的播客网站，属于硅谷这边非常常见的，“小而美”的web2.0创业公司。 但是，不出意外的话…… 这家公司现在内部正在孵化一个新的项目，名叫“twitter”！ 该公司的ceo埃文·威廉姆斯（evanwilliams）、程序设计师杰克·多尔西（jakdoey），就是两个不可多得的人才！ 这种初创公司，如果现在收购的话，金额不会超过1亿美元。 但是未来的回报，将会极其惊人…… 第二类目标，就是隋波现在心心念念的移动互联网基础公司了。 比如，类似mi这种，专注低功耗移动处理器的公司。 本来，隋波是打算让天工科技来收购mi。 正好可以把其团队，整合到苏姿丰领导的，紫薇半导体的芯片研发团队里。 不过，后来经过深入了解了mi的情况后。 隋波发现，或许两个团队分开研发，是一个比较好的选择…… . semi由丹·多波普尔（dandobberpuhl）于2003年一手创立。 丹是全球cpu设计领域的风云人物之一。 曾在上世纪90年代，在昔日王者dec公司领导设计了著名strongarm处理器，还是包括alpha处理器在内众多构架的核心设计师之一。 而mi的其他联合创始者，也都是微处理器业界的顶尖人物…… 负责技术的副总裁吉姆.科勒（jimkeller），也曾从事alpha芯片的开发，后来进入amd公司帮助定义了opteron芯片的架构； 另一负责架构的副总裁皮特，同样曾为alpha架构服务，在dec公司发生的数次并购中先后进入康柏、惠普和英特尔。 且不说这帮业内的技术大牛， 是否能够和苏姿丰领导的华人研发团队，融洽相处的问题…… 从技术层面，mi的研发理念，就和紫薇半导体现在的计划相悖： 紫薇半导体计划以arm架构，来进行自有芯片的研发； 而semi现在研发的微处理器，都是基于ibmpowerpc架构的低功耗双核心处理器，采用65纳米制程工艺。 之所以不采用x86架构，是因为mi不想与intel和amd做直接竞争对手。 因此他们向ibm购买授权，推出ibmpowerpc、arm及freesale架构的处理器。 换言之，mi现在的技术方向，和国内的中天微一样。 就在去年，mi还量产了基于power构架的双核心处理器。 主频在2ghz左右，而典型功耗仅为5到13瓦，最高也不过25瓦特。 输入输出子系统支持8个pci-e控制器、2个10gb以太网控制器和4个gb以太网控制器等等。 各项指标都非常出色！ 不过，mi做这样的选择，有很大一部分原因，是希望能够和苹果合作。 因为苹果之前一直都采用powerpc处理器平台架构。 可是就在今年， 苹果决定将其处理器平台，从powerpc转换到英特尔的x86处理器平台…… 这不仅令苹果放弃了对mi公司的收购计划。 也让mi因此损失一大笔可能的资金注入，生产出的芯片没有了大客户，陷入困难境地。 可以说，现在正好是收购mi公司的最佳时机！ 在移动芯片研发人员在全球范围都稀缺的情况下，目前mi公司所拥有的超过150名资深工程师，无疑是一笔巨大的财富！ 隋波考虑之后，决定还是用百度来收购mi。 一来，收购的资金数额较大。 目前“天工”公司的资金有限，还需要充足的研发费用； 二来，android、xphone这两个项目目前还都在百度公司里。 收购之后，正好可以和mi的微处理器，形成一个自有封闭体系。 这样一来， 国内的天工科技就可以专注于自主研发的芯片、操作系统、智能手机业务，走天工-紫薇-飞天这个直研体系； 海外则采用mi这一套体系. 形成双品牌战略! 一个争夺海外市场，可以有充足的资金，进行大规模的收购；也可以以百度的品牌进行战略联盟； 另一个则蛰伏在国内，埋头低调种田。为将来准备“备胎”计划。 到时候，百度完全可以通过ip授权和品牌授权，让天工科技使用相关的技术…… 这样还有一个好处： 百度的估值能不断提升，而天工科技，也不用上市去融资！ 隋波总要给自己手里，留一副底牌吧…… ………… 这段时间里， 美国媒体一直密切关注和跟踪着“四大巨头”（百度在美国的名气最近混起来了……）竞购aol和dubleclik两家公司的进展。 aol并购案方面： 微软提出和aol合资成立一家新公司，专门做网络广告及搜索方面的业务； google倾向于现金收购aol部分股权，并为了aol改变搜索引擎现有的广告展示规则，提供图片广告的展示位，表现出了强烈的合作； 雅虎则因为时代华纳坚持继续保有aol大部分股权，认为合同条款没有太大的价值。 本来雅虎竞购aol的意愿就比较弱，又出现了dubleclik的争夺，相对而言，显示广告对于雅虎比其他家更重要，因为雅虎的主业就是门户网站，最主要的广告形式就是显示广告。 于是雅虎干脆的放弃了aol的竞购，退出战局，全力主攻dubelclik的竞购； 百度最是云淡风轻。 隋波给出的条件太优厚了，基本降无可降。最后的结果，就看aol想从其他家，再拿到多少好处了…… dubleclik竞购案方面： 由于出现了多家竞购的局面，欣喜过望的dubleclik董事会果然拒绝了百度的收购要约。 他们还期待着，其他竞购对手给出更好的收购报价。 微软给出了15亿美元的报价；google给出了18亿美元；雅虎一咬牙，更是报出了20亿美元！ 眼看着收购价格越涨越高，百度却迟迟没有再次报价…… 就在所有人有些奇怪， 隋波不像是喜欢半途而废的人啊？ 6月28日， 百度再次对外披露了三则已经完成的收购消息： 6000万美元收购播客分享公司odeo；2800万美元收购新闻资讯网站；2.87亿美元收购芯片厂商mi！ 据悉，百度对这三家公司都是全资收购。 收购之后，原公司业务及团队将并入百度美国公司，并按子公司形式，继续独立运营，并与百度现有业务进行协同。 百度表示，通过这些收购，将进一步丰富百度公司现有的产品内容，为用户提供多样化的信息内容及服务。 百度的官方公告，基本上就是轻描淡写的披露信息。 但是外界， 无论是媒体还是华尔街的分析师们，则都是一脸的懵逼…… whatareyou弄啥嘞？！ 大家都在等待着，百度对aol和dubelclik的最新报价呢。 其他几家已经最新出价了，就差百度了。 这才是大戏啊！ 结果，等了半天，就这？ odeo、，这都是什么公司？ 两家在硅谷刚刚成立一年多时间的小公司！ 虽然播客和新闻聚合，也都算是现在比较火的web2.0的类型…… 但是，这种规模的收购……，也太平常了！ 随便一想就知道， 这就和google之前收购的一大堆小公司一样，是为了“收购人才”。 这种新闻……，媒体和分析师都没什么炒作的点啊！ 唯一让人惊讶的，是百度居然收购了mi。 这可是一家微处理器设计公司！ 再联想到，之前隋波还在硅谷，从ibm、英特尔等公司挖了一批芯片工程师…… 大家自然而然的得出了一个结论， 隋波是真的准备进军半导体产业了！ 这固然是一个可以好好分析和研究的动向…… 不过，隋波的这些举措， 都和之前竞购aol和dubleclik，完全不沾边啊？ 这位行事“高深莫测”，以布局深远而著称的大佬，这又是走的什么棋？ 各大媒体和华尔街一头雾水，摸不清隋波的路数之际， 可能唯一兴奋的， 就是硅谷那些新创的小互联网公司了。 就和在国内，易迅推出的博客、视频网站等新业务，引发了国内市场的“web2.0”热潮一样。 百度短短一个多月的时间里，在硅谷砸下了近8亿美元。 接连收购youtube、odeo、，三家都是以用户内容原创、聚合为卖点的web2.0概念新创公司。 这极大的鼓舞了硅谷那些中小创业公司的热情。 也无形中，拉高了所有中小初创公司的估值和期望…… 唯一隐约把握到隋波思路的，就是google的拉里佩奇了。 因为之前被隋波抢先一步，痛失android。 他一直都知道，隋波对智能手机和移动操作系统的重视。 现在百度又收购mi，这无疑是进一步完善了在移动领域的布局。 他和谢尔盖、施密特商议： “我估计，百度可能已经准备退出dubleclik的竞购了…… 隋波应该是想围绕youtube打造内容体系，odeo是音频播客、是新闻聚合，这三家公司的业务都能够和aol形成协同效应。 他的主攻目标，应该是aol！ dubleclik，是他为了分散我们的注意力，而故意开辟的新战场…… 以现在dubleclik的估值，百度除非换股，否则没有足够的资金完成收购。 但百度之前已经同意和aol采用换股的方式来达成合作。 这一点对时代华纳的大股东很有吸引力。 隋波不会分出太多百度股份的…… 所以，在dubleclik的竞争上，我们的对手就是微软和雅虎。 在aol方面，我觉得微软得到aol，比百度的威胁更大……，百度的份额太低了，这一点是最大的弱点。 不过，需要注意的是，百度在移动领域的布局，动作比我们更快！ 我们必须要加快移动操作平台的开发速度了……” ……………… 外界的各种喧嚣，丝毫影响不到隋波。 帕洛阿托(paloalto）一栋超豪华的别墅中，隋波披着浴巾，正悠然的躺在室外泳池边的躺椅上。 一边享受着加州煦暖的阳光，喝着冰镇果汁。 一边欣赏着泳池中，如美人鱼般在碧波中穿梭的动人身影。 忙碌了一阵子，他也忙里偷闲。 在这栋为左清泉专门买的新别墅里，陪她游一会儿泳。 这时，旁边桌上的手机忽然响起。 隋波现在用的手机是诺记n90，这也是他前世用过的手机中，除了爱立信t28，最喜欢的一款，到重生前，还保留在家中。 时尚前卫的外形、双旋影设计、200万像素摄像头、symbians60智能操作系统……，这些在当年都是令人惊叹的创新设计！ n90和续作n95，也是诺基亚这个曾经的全球手机巨头，最后的辉煌…… 拿起手机，看到是叶薇的来电，隋波露出一缕笑容。 “薇薇，怎么这么早打电话？ 刚睡醒吗？” 现在是加州下午5点左右，正是帝都的早上8点。 电话里传来叶薇欢快的声音： “早吗？我昨晚还兴奋的睡不着呢，结果一大早就醒了…… 我今天开始休假了！ 你说过，我休假的话，你陪我去旅行，说话算数吗？” 隋波微微一怔，立刻反应过来，柔声笑道： “当然算话！ 你休假多久？想去哪儿玩？ 我一定舍命陪美女，好好陪你玩一圈！” 隋波的反应让叶薇很满意，她在电话中笑道：“也就1个月假期，其实不用那么麻烦了，我看新闻，你最近也挺忙的。 我就去加州看你吧，在周围转一转就好了。 我还挺想去看看你买的酒庄，听说那里有很多薰衣草……” 隋波自无不可，笑道： “好吧，你别买机票了，我让私人飞机回去接你，长途飞行能舒服一点。” 挂了电话， 他才发现，左清泉不知何时，已经游到了池边，正双手肘在泳池沿，似笑非笑的看着他。 湿漉漉的长发披在白皙滑嫩的肩头，几缕落在胸前，深陷入丰满的沟壑中…… 在加州灿烂的阳光下，她雪白的肌肤似乎闪着耀眼的光芒。 不知不觉间， 小左同学已经完全蜕变成了一个成熟、性感、充满魅力的美人了！ 隋波略微有点尴尬，“咳”了一声，还没开口。 左清泉已经扑哧一笑，转身游走。 转眼，她从泳池一侧的扶手处，出水上岸，摇曳生姿的走过来。 隋波忙起身拿起浴巾，帮她裹住上身，还擦了擦她头发上的水。 “好了，不就是‘女强人’要来吗？ 放心吧，我不会吃醋的…… 我比她们占有你的时间多多了，没那么贪心！ 前两天我刚好收到dior和chanel的邀请函，说是请我去看看他们在巴黎、米兰时装周的品牌大秀。 本来我还想着没时间，有点遗憾。 这下好了！ 我正好可以去欧洲好好shopping一下，不用陪你每天到处谈判那么累……” 隋波闻言，心里颇有些感动。 左清泉的“退避三舍”…… 是对他最大的“纵容”，也隐藏着她“为爱隐忍”的克制。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百八十二章 悄然发生的电商变局 隋波捋了捋最近的安排。 虽然在外界看来，现在百度还处于竞购aol和dubleclik的焦灼期，隋波一定在憋什么大招…… 其实在隋波这里，百度的大动作，已经结束了。 youtube是google作为搜索引擎公司在内容领域最重要的一次收购，弥补搜索引擎用户粘性弱的最大弊端，也是google广告业务最重要的支柱之一。 从最初的只是想投资获利，到直接将youtube收购，是隋波策略的一大转变。 这也代表着隋波准备在美国市场，正面硬刚google的决心。 此外，这次还拿下了twitter（odeo）。 这已经超出隋波之前的预估了。 在美国市场，现在的百度还不具备足够的实力，去冲击三大巨头…… 无论是竞购aol还是dubleclik，目标都太大了！ 他从一开始设定的目标，就是通过少量换股的方式，拿到aol的搜索合作。 同时利用这次竞购的机会，在全美进行一次百度品牌的营销“炒作”。 百度在美国的搜索市场份额还很低。 这样一番操作后，至少能从之前的2%提升到6%左右，先挤入“第一阵营”的行列。 微软和雅虎的搜索份额，将来肯定是会不断下滑的。 百度要做的，就是在这个过程中，紧咬住google，保证不落后太多。 和google的竞争核心，还是在人才和产品上！ 隋波也做好了打持久战的准备。 现在来看， 经过一个多月的媒体争相报道，百度在美国市场的搜索流量已经明显大幅上升，这已经达到了他之前的预期。 而且百度工具栏、百度桌面等新产品正在陆续推出。 结合火狐浏览器，用户的搜索体验也有了明显的提升。 百度可以抢在google推出此类产品之前，慢慢蚕食google的市场份额。 接下来，只要等时代华纳的董事会和股东们最后的衡量。 到底是拿google的现金，还是通过aol和百度“换股”，进行长远深入合作。 至于dubleclik，就留给微软、雅虎、google他们去争吧…… 现在报价已经上升了20亿美元了。 百度跟不起……，也没必要跟！ 而且隋波这次来硅谷，最重要的目的移动芯片人才挖角，也已经完成了： 紫薇半导体核心团队建立、mi也收购下来。 移动互联网布局中最重要，也最难的一块拼图，也算是基本拼好了。 说实话， 要不是这次参与aol和dubleclik的竞购，展现了百度的实力，也让百度名气大涨。 还真不一定能说服mi的丹等技术大牛。 这也算借了一次东风。 接下来，隋波已经把在美国剩下的工作重心，放在了解决youtube的版权问题上。 这也正好是可以拿来和时代华纳谈合作的一项。 此外，也可以借这个机会，和美国的各大媒体集团建立合作，也顺便把国内“星辰视频”的版权合作一块谈了…… 嗯，叶薇要来美国。 陪她游玩的时候，顺便去参观一下那些传媒公司的电视台、电影拍摄现场、唱片录制之类的地方，应该也挺有趣的吧？ 呵呵，工作生活两不误嘛！ …………………… 就在隋波在美国，继续搅动风云的时候。 国内的互联网行业依然热闹…… 这段时间里，三个词成为了热门话题：“上市”、“融资”、“电商”。 首先，盛大网络于4月25日，在纳斯达克上市，成为第一个以网游概念上市的中国互联网公司。 此次盛大上市，共发行1385万股美国信托凭证(ads)，发行价11美元，募资1.524亿美元。 老陈的身家也因此暴涨至50亿rmb。 当然，就和老丁一样，“首富”这个名头，今世是和他无缘了…… 之后，必应在线于5月15日登陆纳斯达克，成为了在纳斯达克上市的第二家中国搜索引擎公司。 说起来，这次必应上市，还多亏了google和德丰杰两个股东的帮忙。 一般资本市场对行业排名第二的公司关注度都不高。 搜索引擎又是一个赢家通吃的领域，有百度摆在那儿，必应怎么可能得到高估值呢？ 要知道，现在必应在国内的市场份额才16%左右，而百度的最新数据是81.45%！ 不过，老李依然信心十足。 在上市接受采访时，他声称： “中国在线搜索市场正在快速增长，而搜索行业需要像必应这样的挑战者。 必应从2000年就专注于搜索，经过5年的发展，目前收入到利润都处于非常健康的状态，以后发展也会非常好。” 他还表示：“必应的快速发展，与行业希望有另一个搜索公司打破垄断格局有关。 作为挑战者，必应接下来将会在搜索技术和产品创新上，有突破性的发展。” 尽管老李调子起的很高…… 但实际情况是： 就在5月，中国一档名为《超级女声》的音乐选秀节目开始火爆全国。 星河系和湘南卫视达成了战略合作伙伴： 淘宝成为《超级女声》独家冠名商；易迅为《超女》短信投票独家合作方； ，则成为了《超女》官方论坛及粉丝聚集地…… 由于《超女》的意外火爆，也瞬间大火。 流量一举冲进了alex全球前十大网站！ 再加上百度最近在美国，因为隋波的一系列骚操作，也是全美关注…… 百度目前股价已经涨到了289.43美元，市值超过了300亿！ 老李的必应，想要超越百度，要走的路还很长！ 资本市场的反应是直接而残酷的。 必应上市当日破发，发行价27美元，开盘27.5美元，盘中下跌3.85%，收于26.41美元，市值15亿美元…… 相比前世老李的“百度”上市时的辉煌，简直惨不忍睹！ 当然，老李自己是不知道的，他这时还很兴奋。 毕竟必应终于上市之后，就有了更多的资金来和百度竞争了，上市也证明了老李这些年的辛苦努力没有白费。 倒是隋波看到新闻之后，为老李唏嘘了几句。 也就略过不提了。 除了盛大和必应接连上市引发的国内热议之外。 这段时间里，众多初创公司纷纷获得大笔融资，也是国内互联网行业的一个热门话题。 没有什么比资本的热情，更能反映出一个行业的火热程度了。 在众多融资的案例中，老沈领衔的鹏波资本，表现的非常亮眼。 由隋波和老沈共同创立的鹏波资本，本来就颇具“明星效应”。 而且lp还来自行业内的一帮大佬，这对于很多初创互联网公司而言，更具吸引力。 最近几个月内，老沈连续出手。 投资了视频网站土豆网、生活信息服务网站赶集网、书影音社区网站豆瓣网； 还投资了几个业内著名人士的新创业项目： 比如原雅虎中国总裁老周参与投资的奇虎公司、原搜狐coo古永锵创立合一网络、原网易总编辑李学凌创立的多玩网（欢聚时代）等。 这其中，甚至有的是在项目只有个想法和bp的时候，老沈就果断投资。 老沈因此也在业内有了一个新的外号：“快枪手”。 形容他的投资风格“快、稳、准”。 隋波听到这个消息后，不由一阵爆笑…… 这个外号实在是有点那个。 希望老沈以后混出来了，还是换上“投资教父”这个比较高大上的外号吧。 除了鹏波资本之外，老牌的风投idg、软银、鼎辉也表现活跃。 更有一大批美国的顶级vc，包括红杉、kpcb、dcm、aelpartne、nea等，组团入华，筹建中国办事处、组建团队。 意图进入中国这个具有无限发展潜力的新兴市场。 在上市热、融资热的情况下，同样也反过来，刺激和影响了国内互联网从业者的创业热情。 更多的互联网大厂的员工们，都忍不住出来创业。 还好隋波早早就在星河系内部施行了“内部创业项目”。 类似酷讯、迅雷等项目，公司战投直接就投了，没有流落出去…… 这些喧嚣，虽然隋波不在国内，但是通过每天的邮件和新闻，他也很清楚。 这其中，最让隋波关注的，则是电商市场上发生的变化。 尽管隋波现在，已经将星河系的业务，扩展到了几乎遍及互联网行业的每一个角落。 甚至已经提前几年，开始布局移动互联网。 但在他心中，最重视的，始终是电商！ 因为电商是真正关系到国计民生，并在未来移动互联网时代，能够覆盖绝大多数场景，甚至在大数据和云计算方面，能够影响到国家“新基建”战略的核心业务模式。 又到一年“618”，易趣大促如期而至。 这一年，隋波依然是大手笔，批下了100亿的预算！ 其中包括20亿的补贴成本，和80亿的订单采购成本…… 由于有了之前的经验，今年的“618”明显有了一个质的提高。 从前期的营销推广，到技术平台的准备，参与厂商的积极性，库存备货，物流人员的培训和准备都非常完善。 此次参与易趣大促的厂商，从去年的756家，上升到了1895家。 按照宋健和李欣等人的预测， 今年的“618”大促，易趣有信心在单月做到60亿的销售额，比去年翻一番！ 隋波对此当然没什么意见，笑着让他们放手去做。 只是，他也注意到了，在电商市场上，对手们又一次开始蠢蠢欲动了…… 首先，自然是隋波最警惕的对手阿里老马。 经过了年初春节期间的“双淘之争”后，老马意识到，打败淘宝没那么容易。 于是潜下心来，开始苦练内容。 一方面，在技术上加强了平台建设，保证用户的使用体验。 另一方面，在商户拓展、支付、物流等方面继续进行了加强。 原来b2b的“阿里铁军”中精兵强将，调往c2c的一淘。 开始下大力气挖掘商户资源，整个长三角、珠三角等地，到处都活跃着阿里的销售。 为了帮助那些不懂互联网的商户上网开店，更是手把手的教他们使用一淘，注册账户、上传商品图片…… 地推这一块，阿里的确很强。 一大批小商户进入一淘，也极大的丰富了一淘的商品种类。 阿里还通过电话营销的方式，试图挖淘宝的商户…… 不过好在因为淘宝的流量优势明显，绝大部分淘宝商户都没有选择转换平台。 最多就是再在一淘上开个店。 主要精力，还是放在运营自己在淘宝上的店铺…… 这种情况下，如果淘宝来个“二选一”，结果就不用说了。 此外，面对电商最重要的物流环节，老马意识到，没有自营物流体系的阿里，也必须要有所突破。 老马去找了圆通的老板喻渭蛟，希望圆通能与淘宝全面合作。 他还希望，圆通把价格降低三分之一…… 老马给出的理由是：“电商业务正在迅速发展，有着巨大的包裹量。 易趣自己有物流公司，不会主要用圆通。 阿里现在虽然市场份额小，但每年也有数十万个包裹。” 在几乎没有一家快递公司愿意降价与淘宝合作的时候。 喻渭蛟不顾合伙人强烈反对，一口答应了老马，也可谓是魄力惊人。 当时全国快件，ems收22块，四通一达收18块，就算易趣物流接淘宝的订单，运费也收12块。 圆通跟一淘合作，只收8块。 这一招，一下子受到了一淘用户和卖家的欢迎。 也逼的淘宝不得不将运费价格，也跟着降到了8块…… 易趣物流在淘宝业务上的成本，一下增加了1/3。 隋波听到这个消息后，第一反应就是皱眉。 老马的招还真不少啊！ 淘宝这块是c2c业务，易趣物流还真不能把费用降下来，否则的话成本太高了…… 易趣毕竟是自营，现在实行的是会员免费，非会员100元以下8元，100元以上免费。 因为易趣的客单价较高，而且会员也有会员费，所以基本上利润能够覆盖掉这部分物流成本。 可是淘宝是平台，如果降到8元，每送一单就是纯亏损了…… 难怪老马前世不自己做物流，尼玛，那是因为，“淘宝”作为平台，收佣金的利润，根本不够覆盖物流成本！ 辣块妈妈的，嘴上还说的好听，什么“不抢合作伙伴”的饭碗…… 呸！ 隋波最后给的建议是，让黄海也去找圆通及四通一达其他家谈合作，淘宝的业务量是一淘的几十倍，就不信那些快递公司会放弃淘宝这个大客户？ 易趣物流则走顺丰的高端路线。 毕竟现在易趣物流的当日达和次日达，深受用户的欢迎。还是要继续巩固自己的优势。 甚至可以考虑，和顺丰一样，找货运航空公司合作，包货机走航运。 把易趣物流“快、好”的服务贯彻到底！ 除了阿里之外，还有一则消息，也让隋波颇有些觉得有趣。 曾经投资过易趣的原霸菱亚洲的徐新，辞职出来，自己创办了今日资本。 她投资的第一个项目，就是京东的老刘…… 或许是因为这一世易趣的存在，让电商从来没有离开过互联网行业的中心舞台。 东哥创业以来，并没有前世那么惨。 早早就获得了资本方面的关注。 命运还真是奇妙啊……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百八十三章 永乐上市 当然，这时的东哥，还没有太大的野心。 他比较踏实，没有老马那么高的“眼光”，一开始就把目光盯在易趣这个庞然大物身上。 东哥现在对京东的期望和目标，还只是专注于it类产品，主要做垂直电商。 他瞄准的竞争对手， 是主做）；以及今年刚在魔都兴起的，由新蛋网元老卜广齐创立的我买网（51buy）。 作为曾经的淘宝“五星”名店，东哥对易趣还是比较亲近的。 这一点，从现在京东还在使用易趣物流和易付宝，作为物流和支付工具，就可以看出…… 事实上，由于隋波和易趣的“乱入”， 这一世里，国内互联网行业改变最大的，就是电商行业了！ 前世因为8848、卓越网等一大批早期的电商公司纷纷折戟，再加上美国的亚马逊连续多年亏损。 电商，尤其是b2c电商，在国内很长一段时间里，都是资本无人问津的领域。 京东真正崛起，阿里推出淘宝商城（后改名天猫商城）进军b2c，都是要到08年以后了。 而现在， 由于易趣在中国市场这些年来，历经风雨而不倒，反而愈发强大。 当互联网寒冬过去之后，各类b2c垂直电商网站，便又一次如雨后春笋般的出现…… 大家都希望，能够复制易趣的模式，取得成功！ 此外，由于隋波还提前杀入了传统家电市场和线下渠道。 并通过易趣的“618”大促营销活动，撬动了传统的家电连锁零售产业链的格局。 蝴蝶反应下， 国美、苏宁等传统家电连锁企业，也比前世更重视互联网的线上渠道和电商业务了…… 本来在各自公司角落里，不起眼的电商部门，忽然间都获得了大佬们的重视。 去年开始， “国美网上商城”、“苏宁网上商城”，就都纷纷得到了老黄和老张的重金投入。 并开始招募技术团队，开始了和互联网的“亲密接触”。 经过了近一年的筹备和低调发展。 在今年的“易趣大促”时， 一场传统家电连锁针对易趣的“反击战”，也开始了…… 先是国美老黄高调宣布： 旗下电子商务网站“国美电器网上商城”全新上线，国美将全力推进电子商务业务。 为了表示对电子商务的重视，国美还成立了100%控股的子公司国美电子商务有限公司，来专门运作网上商城业务。 该团队与国美独立办公，目前已经有600多名员工，而不是之前仅有一个事业部来负责相关事务。 老黄还声称： 计划未来3-5年内，电子商务的销售收入占到国美总体收入的30%。 与其他电子商务网站相比，国美拥有每年超过300亿元的采购规模，这能够使国美实现采购的低成本和零售的高毛利。 此外，电子商务要低成本运行，必须控制好信息化成本、物流成本和人工成本，而后两者都可以与国美现有的实体店面共享并分摊成本。 在物流方面， 国美电子商务既整合了国美现有的物流配送资源，又构建了自己独立的配送体系。 目前，国美电子商务已在全国建立了31个自有仓库，具备每天7000单的区域快速配送能力。 未来3年，国美还将在全国建立以16个区域中心为核心的网络运营体系，建立全国112个大家电物流仓，建立620个分拨配送点，自有物流配送覆盖70%的订单，建立超过2000人的自有配送队伍。 国美电子商务的支持平台，已经能够支持200亿元规模的销售收入。 老黄宣称：“国美计划用2-3年的时间，做到行业领先！” 同时，还宣布启动国美“清凉一夏大促销”活动。 更强调了，国美网上商场的空调产品，保证“全网最低价”！ 目标直指易趣…… 显然，去年被隋波针对了一次，吃了个小亏的老黄。 这次也准备趁着隋波不在国内，偷袭易趣一把。 苏宁老张虽然没有老黄那么高调，但实际上决心更大，动作更狠！ 他研究了易趣每一季度的财报数据后，敏锐的感觉到，互联网才是行业的未来，得互联网者得天下。 于是，他一方面和老黄继续进行着全国扩张开店的比拼； 另一方面，则抽调了一批苏宁的核心骨干，转向电商业务。 甚至提出了“不换思想就换人”的口号，推动“苏宁网上商城”上线运行。 老张的电商战略更加激进，直接要求：“要实现各个业务链的全面对接，线上线下、前端后端的全面融合和同价！” 当隋波听到这些消息后，虽然有点惊讶，但依然轻声笑笑。 他在电话会议中，对宋健、李欣等人道： “这是好事啊！ 当竞争对手放弃了自身的线下优势，反而进入我们的线上优势领域…… 这不就等于是，把脑袋直接伸到我们刀下了吗？ 电商可不是简单建一个网站，把线下的产品图片放到网站上卖，这么简单！ 我们易趣真正的核心竞争力， 是这么多年来不断研发和升级的技术系统、平台架构； 是一点一滴在实践中打磨出来的，不断更新迭代的产品细节； 是我们对互联网用户需求的深入研究，对电商业务背后商业逻辑的不断思考…… 想想我们当年，是怎么纠结后台系统的技术，无法实现用户需求时的痛苦； 想想我们当年，因为交易流程中的各种细节问题，通宵达旦的修改网站产品的煎熬！ 这些背后的笨功夫，不是他们上线一个网站，就可以消弭的…… 放心吧！ 没有个3、5年的时间，这些传统家电连锁公司的网上商城，成不了大气候的！ 我相信你们这次的大促，一定能够取得好成绩……” 给国内的易趣团队鼓劲之后，隋波也开始琢磨这个事儿了。 蝴蝶效应带来的变化越来越大了…… 前世国美和苏宁在网上商城发力，都是年以后的事儿了。 不得不承认， 现在这些传统的家电连锁企业，都还处于发展的高峰期。 不仅团队战斗力强，而且资金实力、线下门店的优势也能充分利用起来。 此外，提前推动传统连锁零售企业“拥抱互联网”，很可能会带来更多意想不到的变化…… 举个例子： 按照前世的历史， 老黄现在本来应该所有的精力都放在四处扩张并购，并且开始玩资本运作，进军房地产行业…… 可现在，老黄显然对电商的重视程度非常高。居然拿出那么多钱来，投入仓储和物流！ 这不科学啊…… 隋波不由的想起了前世的一个网上的段子： “如果老黄没进去，国美早早的开始做电商，以国美当时的强大，估计就没阿里老马什么事儿了……” 艾玛，不会一不留神，我这救了老黄一把？ 随即，隋波又想到，制衡老黄和苏宁最大的一张牌永乐。 说起来，永乐自从去年获得了隋波和大摩的入股之后，陈晓充分表现出了他优秀的商业头脑和合纵连横的手腕。 一方面，他展开了全国并购扩张的步伐： 永乐以几乎每月一家的速度，将江苏广源、南京上元、成都百货吃掉，上个月刚全资收购了河南通利，又拿下了弯弯灿坤集团一半的中国门店。 并购的动作比老黄还猛…… 另一方面，永乐也和易趣开始了“线上+线下”的新零售战略的试点合作：- 在采购方面，永乐和易趣结成联盟，极大的加强了在家电厂商处的议价能力和订单总额，获得了更大的产业链上游话语权；- 在门店方面，永乐所有的线下门店，都在显著的位置增设了一块“易趣体验区”，为用户提供选择更多商品选择，体验线上购物；- 在后台系统上，将易趣提供的线上wcs（电商解决方案）和永乐原有的线下pos（门店销售系统）对接，帮助永乐建立了更有效率的供应链管理系统- 在易趣网上设立了永乐电器专区。 用户可以实时查看当地永乐门店、商品情况、直接下单订购永乐产品…… 虽然现在两家只是因为股东方面的关系，进行了初步的合作。 离隋波预想中的，打通实现线上线下会员、支付、库存、营销、物流以及供应链一体化，还很遥远。 不过，隋波有足够的耐心。 他还在等待时机…… 上次的融资里，大摩最后还是和永乐签署了对赌协议。 毕竟陈晓还需要大摩，来帮永乐打开上市ipo的大门。 而这个对赌协议，就是未来的可乘之机。 对永乐，既要扶持，也需要控制节奏…… ………… 2005年7月5日。 魔都最大家电零售商永乐(上市代码)以2.25港元/股发行价，正式在香港联交所主板挂牌上市，从而成为国内第二家成功登陆香港的家电连锁企业。 这次上市，永乐共发行4.558亿新股，募集资金亿港元。 永乐的招股文件显示，永乐去年营业额为亿港元，盈利2.12亿港元，增长43%；今年上半年则已盈利1.56亿港元，同比上升29%，预计今年盈利将不低于2.88亿元人民币，较去年增长35.8%。 这次上市后，永乐掌门人陈晓身家也达到30亿，从之前的富豪榜264位，直接杀入了前30…… 不过，让大家有点意外的是。 作为永乐的第一大股东，易趣集团的董事长隋波，却没有出现在永乐上市现场。 代表易趣出席的是易趣集团ceo宋健。 在接受媒体采访，回答记者关于这方面问题时，宋健称： “隋总非常高兴永乐成功上市，并且已经和陈总通过电话，向他表示了祝贺。 大家都知道，隋总现在正在美国有重要的事情要处理。 没有能够亲临现场，他也很遗憾……” 好吧，百度最近在美国挺火的，又是竞购eclik，又是收购了youtube等等一堆公司，隋波忙于公务，不能来香港，也正常。 可是，谁能知道，这时的隋波，却轻松惬意的很…… 他刚刚在机场送走了左清泉。 因为担心她的安全，他还让bn办公室专门聘请了两个来自ad咨询公司的女保镖。 现在小左也算是亿万富婆了，孤身去欧洲…… 他可不想出现类似什么“飓风营救”之列的狗血剧情。 然后，都不用离开机场。 隋波坐在贵宾厅里等了一会儿，他的私人飞机“”（星河号）就降落了…… 叶大小姐来了。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百八十四章 传媒巨头 私人飞机好的地方，就是方便。 直接停靠在单独的商务机航站楼，可以把车开进停机坪接送宾客。 所以，当叶薇走出机舱时， 一眼就看到了负手站在下面的隋波，以及他身后停的豪车：一辆加长林肯，两辆suv领航者，几个彪悍的保镖…… 正当她和隋波四目相对，灿然而笑之际。 在她身后，机舱里又转出了一个身影。 “哇！真和电影上一样啊……，薇薇，这就是超级富豪的生活吗，啧啧！” 正是叶薇多年的闺蜜宝儿。 叶薇无奈的拍了她一把：“好了，你就别搞怪了。” 宝儿自从北外研究生毕业之后，还是按照前世的轨迹，被家里安排进了央视，现在是《开心辞典》栏目组的编导。 她和虞纾是叶薇最好的闺蜜，又都留在了帝都，所以这些年来，两人关系一直都很好。 叶薇工作闲暇在京的时候，两人经常约出来逛街吃饭聊天。 这次叶薇休假来美国看望隋波。 正好宝儿也想和男朋友出来旅游，就干脆蹭了一次隋波的私人飞机…… 隋波满面笑容的伸手，拉住走下舷梯的叶薇的手，认真上下打量了一下。 才哈哈一笑道： “这才对嘛，我就说你应该好好休假轻松一下，看看，现在多漂亮！” 这几年因为在中金工作的缘故，叶薇已经习惯了主要是白、灰、黑三色的职业套装，最多在首饰和饰品上做一些细微的亮点搭配。 虽然也另有一种优雅成熟、英姿飒爽、精明干练的独特魅力。 但到底没有此刻这样， 当她换上了色彩靓丽的长裙，波浪长发披散，一颦一笑间，端的是说不尽的风情万种！ 叶薇之前工作时，一直都是短发，这段时间却又把头发留长了。 以隋波对她的了解， 这一个小细节，已经表明了她对这次休假和隋波的相聚，有多期待…… 随后，他搂着叶薇的纤腰。 微笑着和宝儿的男朋友杨艺握手：“老杨，这次你和宝儿来美国好好玩，一切费用我全包了！” 杨艺是叶薇和宝儿在帝大本科的同班同学，也是津门老乡，大家都相识多年了。 闻言笑道：“那倒不用，蹭了你的私人飞机已经很划算了。……你不用管我们，好好陪陪叶薇吧。” 宝儿在旁边轻轻踢了杨艺一脚，皱了皱鼻子，没好气的道：“笨蛋，这么好的机会，也不知道宰隋波这个大富豪一次！” 当然也是玩笑话。 宝儿虽然是个铁憨憨，喜欢怼人。 但是这几年来，隋波的身份实在是有点太“高”了。 以她的脾气，虽然背后经常吐槽隋波，当面倒是老实了很多…… 大家出了机场之后， 宝儿和叶薇约好了过几天一起逛街，这才各自分道扬镳。 坐在车内，隋波搂着叶薇，柔声问道：“坐了这么长时间的飞机，累不累？” 叶薇放松的靠在他怀中，目光看着车窗外，洛杉矶的城市景色。 语气少有的轻快：“不累啊，私人飞机还真是舒服很多！ 我本来还以为和头等舱差不多呢，没想到完全不一样……”。 隋波还是有点心疼： “那也要坐十几个小时呢，……嗯，以后再买架波音的大飞机，改一个卧室出来。再有这种长途飞行，你就能好好睡一觉了。” 叶薇好笑道：“我哪有那么多机会飞这么远？ 不过你想买就买吧，你经常到处飞，舒服一点也好。” 随即又有点好奇的问道：“你不是在硅谷吗？怎么又让我飞洛杉矶来了？ 接下来这个月，我可就全交给你安排了，你要负责我吃好玩好！” 隋波很高兴叶薇对他撒娇…… 两人这几年聚少离多，叶薇也变成了一个职场“白骨精”。 已经很少见“小公主”流露出这种娇憨的时候了。 哈哈一笑道：“放心吧，保证你玩的开心！ 最近我正好要和一些美国的传媒集团谈合作，洛杉矶这边方便一些。 而且这里也是美国旅游胜地，迪士尼乐园、好莱坞的环球影城、星光大道、中国大剧院……，可玩的东西挺多的。 我在比弗利山庄买了一栋别墅，我们先回去，你洗漱休息一下。 然后我带你去尝尝这里的好吃的。 晚上我们去看好莱坞露天剧场的洛杉矶爱乐乐团演出，最近正好是美国的国庆节，这边的演出非常多，很热闹的。” 叶薇精神上很兴奋，但身体经过长途飞行的确有些疲倦了。 她舒心的倚靠在隋波怀中，无所谓的道：“我都听你的……” ……………… 隋波在比弗利山庄，花了4800万美元买下了一座法式豪宅。 该豪宅建筑面积达3.6万平方英尺(约3344平方米)，占地面积达2英亩(约合8093平方米)，坐落在比弗利山的山坡上，可以俯瞰著名的日落大道。 豪宅的前主人是一个中东富豪，在室内装饰使用了大量法式吊灯、玛瑙石材以及24k纯金饰品，美轮美奂犹如豪华宫殿。 一直以来，这座庄园都被称为是比弗利山庄十大豪宅之一。 隋波的想法很简单： 如果说硅谷是美国的科技创新中心，那么洛杉矶的好莱坞就是美国的娱乐文化中心。 他在美国的资产中，除了百度之外，像faebook、twitter、youtube其实都是偏内容和娱乐的。 尤其是youtube，无论是音乐、视频，大量的版权都集中在美国的几大传媒集团。 而这些集团的核心产业，都在好莱坞。 所以，借着这次叶薇休假来美国游玩的机会。 他准备在比弗利山庄这边举办一个派对，邀请各大传媒公司的老板来聚聚。 美国的社交文化就是这样。 有时候在这种派对里谈事情，比在办公室里效果更好。 另外，前世和叶薇在一起生活多年。 隋波深知，叶薇虽然在职场上精明能干，但其实她的内心深处，是一个非常文艺的女生。 她最喜欢电影，曾经有一段时间，还经常在豆瓣、博客上写影评。 用一些很是细腻的文字，去抒发人生感悟…… 隋波很希望能够在好莱坞这个电影“梦工厂”的起源地，让叶薇能重新捡起前世的一些爱好。 最近这几年，一直在投行工作的她，生活有点过于辛苦和枯燥了。 职场历练的也差不多了。 隋波想，也该让她重新选择一下生活方向了…… 有隋波这个富豪男朋友在，又不需要她“赚钱养家”。 人生本来就是一场旅行，他还是希望叶薇能够去尝试更多美好的事物，做一些自己喜欢的事。 ………… 美国媒体商业生态很简单。 产业链从上游到下游依次是：内容创作公司、制片公司、后期制作公司、产品发行公司（包括电视节目和电影）、付费影视节目的分销商、消费者。 其中内容制作和发行，无疑是重中之重。 美国的传媒巨头主要有三家： 首先就是美国在线-时代华纳集团，其事业版图横跨出版、电影与电视产业。 旗下时代杂志、财富杂志、cnn、hbo、dc漫画、华纳兄弟、华纳唱片等品牌。 第二就是迪士尼集团（disney）。 不过迪士尼的业务主要集中在电影相关领域，包括电影制作公司和衍生的主题乐园（度假区）。 旗下有华特迪士尼影片（waltdisneypitures），试金石影片（touhstoures），好莱坞影片（hollywoodpitures），米拉麦克斯影片（miramaxfilms），和帝门影片（台译：次元影业，dimensionfilms），皮克斯等。 之后几年里，迪士尼还会陆续收购漫威影业、21世纪福克斯等。 第三则是维亚康姆集团，业务覆盖传媒、娱乐的众多领域。 旗下拥有mtv、cbs、尼克隆顿（nikelodeon）、vhi、bet、派拉蒙（paramount）、无限广播、国家广播公司（tnn）、乡村音乐电视（cmt）、娱乐时间（showtime）等知名公司。 此外，还有两大传媒巨头，其实不算是美国本土的。 那就是法国维旺迪集团、新闻集团（04年才刚从澳大利亚搬到美国，改名美国新闻集团）。 维旺迪环球（vivendiuniveal），旗下有环球电影制片公司和法国canal+有线电视网。拥有欧洲最大的电影公司和美国第二大电影公司，世界第二大影视片库； 此外，在音乐方面， 维旺迪通过环球音乐，拥有拥有85万版权产品，业务覆盖全球63个国家，占据着全球音乐市场的22.5%；是世界最大的爵士乐和古典音乐唱片发行商，大约占据全球古典音乐市场的40％。 新闻集团，则是中国人最熟悉的国外传媒集团了，老板默多克。 新闻集团的主业是报纸出版业，是全球最大的英文报纸出版商，集团在全球范围发行175种不同的报纸。 但同时，新闻集团也在卫星电视、有线电视、影业等方面有着广泛的业务版图。 在美国，新闻集团现在就拥有35家电视台，占全美电视台总量的40%，拥有21福克斯影业。 基本上， 如果能够和这些传媒巨头达成版权合作，就能够覆盖全世界80%以上的音乐、影视类版权了…… 当然，如果单纯的想谈购买版权，这个规模和金额就太庞大了！ 隋波还是希望能采用版权授权，营收分成的模式。 甚至可以在内容上达成一些深度合作： 利用faebook、youtube，甚至国内的易迅、百度等公司，独有的互联网线上用户资源和传播影响力，来共同运营内容版权，甚至在营销、推广、新的流媒体等业务模式方面进行合作。 只是，这样一来，合作的细节就会非常复杂。 隋波也不打算自己去谈。 像他和这些传媒巨头的大老板们，最多就是谈个合作的意向。 真的要是细节的谈判，那需要一个庞大的律师团和专门的业务团队来配合，一点一点的谈了…… 这方面，隋波准备等谈个初步的意向之后。 让张奕领衔，统筹国内的易迅、百度，硅谷的youtube、faebook等公司的谈判团队，来跟进后续。 他现在最重要的工作，是陪好叶薇同学……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百八十五章 套现两百亿！ 接下来的一段日子里， 隋波放下了大部分的事情，专心的陪着叶薇游玩。 这些年来，他一直都感觉亏欠了叶薇很多。 难得有这样的机会，能弥补一二…… 隋波恨不得把所有能想到的好东西都给她！ 虽然物质上的东西再昂贵，也无法替代相濡以沫的陪伴温馨，但无论如何，至少隋波自己心里会舒服一些。 前世叶薇跟着他半辈子，虽然没有吃过多大的苦，但也没享过什么福…… 这辈子，隋波可以说什么都有了， 除了对事业上有了更“伟大”的追求外，唯一真正重视的，就是父母，和她们三个了。 说是“一视同仁”。 但在隋波心里，叶薇毕竟是前世曾相伴半生的妻子，无疑是地位最重的一个！ 叶薇很喜欢旅游。 前世两人曾一起去过东南亚、马尔代夫、欧洲，甚至到冰岛自驾看了极光。 但却一直没有来过美国。 所以这次隋波真的是抛下一切，认真的陪着她玩了大半个月： 在比弗利山的罗迪欧大道rodeodrive上闭店购物、为叶薇买了几乎所有品牌当季新品； 到迪斯尼乐园看动漫人物游行和烟花表演；参观洛杉矶大大小小的艺术博物馆和艺术中心、中国大剧院； 还专门陪她飞去纽约，看百老汇的话剧演出； 到黄石公园看温泉、峡谷、喷泉和盆地…… 其中最主要的，就是为了激发叶薇对电影的喜爱。 隋波甚至通过时代华纳的ceo理查德，到华纳兄弟影业最近投资，正在由“大神”级导演克里斯托弗·诺兰执导的《致命魔术》拍摄现场去参观探班。 让叶薇亲身体验了一下好莱坞电影的拍摄…… 隋波也对打扰了诺兰的拍摄进度，表示了歉意。 还盛情的邀请了剧组的主创，克里斯托弗·诺兰、克里斯蒂安·贝尔、休·杰克曼以及斯佳丽·约翰逊等人，参加他将在比弗利山庄豪宅举办的派对。 可以说，隋波还是第一次以全球顶级富豪的身份。 和很多美国大佬一样，对好莱坞的娱乐圈表示出兴趣。 这也让很多美国高层人士听闻消息后。 感觉隋波这样，才像一个年轻“超级富豪”的样子嘛…… 在隋波的旁敲侧击下， 叶薇还真的对电影这一块产生了浓厚的兴趣。 本来在大学的时候，她只是喜欢看电影。 但随着这些日子以来，对好莱坞“电影工厂”运作流程的深入了解。 她也有很多感触。 “美国能拍出这么多经典的电影，背后其实是一个完整的市场化投资模式、工业化生产模式、商品化发行模式和消费化放映模式的运作体系…… 这方面，国内想拍出这种水准的电影，还真是有很长的路要走啊！” 隋波笑道：“宝宝，你要是对这方面感兴趣，可以好好研究一下。 易迅之前也投资了像华谊兄弟、保利博纳几家电影公司，自己也成立了星辰影业，接下来也会投资拍摄一些电影。 你要是有兴趣的话，到时候也可以参与进去，提提意见。” 这大半个月来，在隋波的用心陪伴下，两人的关系也更加亲密。 长期分离而产生的些许隔阂，也早已消弭不见。 叶薇嗔道：“你就这么不想让我继续在投行干吗？” 隋波一脸心疼的道：“我当然希望你做自己喜欢的事！ 不过……，投行的工作太辛苦了，我舍不得你那么累。 你不是喜欢电影吗？ 我觉得看看剧本啊，投资资，总比投行工作要轻松一些。” 叶薇蜷在沙发上，头枕在他的腿上，认真的想了想才道： “等再过两年吧……，我觉得现在还有很多东西要学，还没出师呢。” 隋波抚着她的头发，也拿她没办法。 叶薇也是个有自己主意的人。 “好吧，你想做什么就做什么…… 休假就不想那么多事了，嗯，明天我们去看看酒庄吧，你也念叨了好久了。” 他只希望， 林淑华老奶奶人老成精，在叶薇面前能够避讳一下。 别不小心提起林馨来…… …………………… 隋波当然不可能真的“爱美人不爱江山”。 即使在这段陪叶薇在美国游玩的期间， 星河系的所有重要的事情，都依然在他的掌控之下： 张奕已经和朱洪波、刘炽平、龚宇等人赶到美国，和陈士骏、王川会和，为接下来和各大传媒巨头的版权合作谈判做准备； 苏姿丰在英国和arm谈好了架构授权，以每年500万美元的授权费，签订了为期十年的授权协议。 当然，在协议中也约定，授权费用会每年有一定比例幅度的增长。 但相比智能手机爆发时期，arm光是ip授权就动辄上千万美元的费用，肯定是便宜了很多。 魔都那边，星河科技产业园正在兴建中； 周杰为了天工科技的团队组建，最近泡在水木、中科院、微软亚洲研究院……，挖来了不少技术小牛。 在核心业务方面： 易趣的6月大促，虽然受到了国美、苏宁等传统家电连锁的“阻击”，但基本上没有太大的影响。 正如隋波所说，在互联网领域，老黄他们要补的课还很多！ 最终易趣公布的2005年“618”大促战报显示：易趣网销售总额78.69亿，易趣+淘宝总销售额突破100亿，达到了165.8亿！ 6.18当日，易趣网的销售额突破5.2亿，比去年翻了近3倍！ 最令人惊讶的，是淘宝网的异军突起…… c2c作为互联网交易平台的独特优势，逐渐开始展现。 交易额出现爆炸式增长，增长率远超b2c业务！ 易趣多年来积累的技术优势和易付宝的支付平台，也显露出了威力。 在活动期间， 高达1.6亿笔的交易和支付，没有出现任何服务器宕机、银行对接问题。 而一淘的诚信通，这段时间里就因为交易量的激增，多次发生支付失败、服务器宕机事件，极大的影响了一淘网和诚信通的用户体验和口碑…… 阿里现在技术实力不强的劣势，在这次因易趣“618”大促，所引发的突如其来的电商业务爆发中，暴露无疑。 老马现在应该非常头疼，开始到处挖人来解决技术问题了…… 一淘都这样，就更不用说国美和苏宁的网上商城了。 从网站设计、产品类目、交易流程、支付等众多环节，几乎都有问题。 再加上他们的用户群主要都是线下用户，没有网购习惯。 偶尔有用户出于名气影响，想去国美和苏宁的网上商城，尝试使用一下。 可是，早已习惯了易趣完善便捷的购物体验，哪里还能忍受处处用起来都感觉别扭的新网站？ 自然是失望而归。 基本上，这两家传统巨头，首次“杀入”线上的搏杀，就铩羽而归。 本来在6月中旬， 易趣发布2005年一季度财报时，因为业绩超出华尔街分析师的预期，易趣的股价就开始了上涨。 等到易趣618大促的战报成绩出炉，易趣股价当天更是大涨了5.4%。 自从去年5月，易趣进行了1:3拆股后，易趣股价重新回落到55美元。 这一年里，随着易趣gmv几乎是每个季度，都以80%的增速在增长，股价也是一路走高。 目前易趣股价又一次突破了100美元大关，来到了121.45美元。 再加上，百度最近也是股价大涨…… 隋波觉得，是不是可以适当的抛售一部分股票套现了？ 易趣也就罢了。 可以预见的未来，随着中国经济这几年都会快速增长，易趣的gmv突破千亿也就是这两年的事。而且这几年又是美国股市的一轮长期大牛市。 至少在08年前，易趣都应该是长期上涨的趋势！ 至于百度， 最近还是因为竞购新闻炒作的影响……，上涨太快了！ 缺乏足够的业绩和盈利支持，等到aol和dubleclik的竞购尘埃落地后，接下来百度的股价很可能会有波动和下跌。 在高位抛售套现，也是一种资本运作的常规手段。 隋波现在开始布局移动互联网。 芯片和操作系统的研发费用是非常高的！ 天工科技前期的5亿美元投资，只是杯水车薪。 而且这几年又是国内的产业爆发期，有很多项目隋波都想投资…… 他手里还是缺钱的。 于是，隋波在7月底的时候，和家族bn办公室ceo张婉琳打了个电话。 让她负责制定一个股票减持计划。 隋波打算抛售一部分百度和易趣的股份……，易迅就先算了，现在股价太低。 在隋波的计划中， 套现出来的资金，将会注入隋波的家族信托。 一部分通过成立人民币基金的形式，进入国内市场，用来进行项目投资； : : 一部分注入隋波的私人控股公司，用作私人用途； 一部分也算是实现隋波公益基金会之前的承诺，继续用于公益慈善事业。 ……………… 2005年8月1日。 媒体有消息传出， 百度最新递交到sec的sc13g文件中，披露了隋波的持股情况。 文件显示，隋波通过星河控股持有百度49，329，000股ads（b类股），持股比例36.515%。此外，星河控股还将约500万股ads转换为了a类股。 该持股数量和百度上市时，披露的星河控股持股数相比，进行了少量减持（约500万股）。 因为在5月才刚过限售期，也就是说隋波是在近期内减持的。 按照现在百度297.65美元的股价计算…… 隋波这次减持，一举套现了14.88亿美元！ 随后，又有人发现， 在易趣最新的披露文件中，隋波通过swinwaveholsltd持有易趣111，162，800股ads(b类股），占总股本的43.32%。 该持股数量与易趣2004年报披露时相比，隋波也减持了1000万股！ 按照易趣目前122.36美元的股价计算， 隋波这次减持易趣股份，套现也高达12.236亿美元…… 尼玛，顿时媒体一片！ 14.88亿+12.236亿=27.116亿美元！ 按照现在人民币兑换美元的汇率8.1046，这就相当于219.76亿人民币啊！ 两百亿，现金！ 隋波这是要干嘛？！！！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百八十六章 时间管理 也难怪国内的媒体都炸了…… 现在还是2005年，全国城镇单位在岗职工年平均工资为18405元，人均总收入（月）最高的魔都是1641.12元；帝都是1635.95元。 219亿，实在是个天文数字！ 关键这还不是身家，是现金…… 尽管从99年易趣上市开始，隋波的身家就曾到达了200亿。 但之后随着股价暴跌和上涨，他的身家也是一直不断变化着。 在互联网泡沫寒冬时，最低到过20亿。 今年以来，随着国内互联网产业开始新一轮的爆发，星河系旗下各公司股价都在大幅上涨。 据外界估算，现在他的身家已经接近300亿美元，极有可能杀入今年全球富豪榜前五。 所以，这些年来，隋波的身家也是一直媒体热议跟踪的话题。 不过，就像隋波多次接受采访说的，股票都是纸上富贵。 他也始终都比较低调，专注于创业。 不像搜狐的老张那么张扬高调，所以一直都没有什么“骄奢淫逸”的负面消息。 再加上之前隋波还成立了公益基金会，做慈善事业，也赢得了一片好评。 这次被媒体爆出，他大笔套现高达200亿的消息。 自然就引起了大众的关注…… 在里热门的“隋波吧”，有一个热帖瞬间回复上万+： “这是在割美国股民的韭菜吧？” “楼上，你真相了！” “百度最近股价这么高，波神高位套现很正常啊。” “219亿！我现在身上200块都没有！ 波神给全国人民13亿人，每人分1亿，他还有206亿，这样大家一起发财多好啊~” “楼上，你的数学是体育老师教的吗？” “听说星河集团最近要做芯片，估计波神缺钱了吧。” “楼上，作为半导体从业人员，可以负责任的告诉你，200多亿人民币想搞芯片，也就是打个水漂！”…… 国内的这种热议，隋波也有所预料。 百度、易趣随后都对外发表声明，称隋波出售股份，主要是用于个人财务管理，以及投入公益慈善项目，与公司业务发展无关。 隋波公益基金会也随后在香港对外宣布： 隋波先生将再次向基金会捐赠20亿人民币，用于内地的教育、医疗、扶贫等慈善事业。 不过，不管国内怎么热闹。 隋波现在人在国外，媒体就是想采访，也采访不到…… ………… 对于隋波而言，这次减持，就是简单的一次高位套现，“落袋为安”。 这两年他的花销也有点大。 天工科技创立，他个人一次性就投入了2亿美元。 像各地的房产、投资、公益基金会等等，大多都是从家族信托里走。 趁着百度的股价虚高，抛售套现一点股份…… 改善改善生活嘛！ 另外也能有足够的资金，进行一些私人投资的布局。 其实不止这次， 隋波准备在08年前，这几年里还会在合适的时机和价位上，不断减持！ 只要不影响公司的控制权，能套现多少就套现多少…… 然后等到金融危机期间，好好抄一波底！ 从全球经济格局和互联网产业发展来看，08年都将会是一个重大的转折点。 隋波认为，这也是唯一能够超越google等国外巨头的机会。 也是唯一的一次能够突破美国技术封锁，实现中国芯片产业突围的机会！ 当然，这些都是后话了。 套不套现，也都不影响他现在的生活…… 随着叶薇假期的结束， 隋波留在美国的时间也接近尾声。 张奕的到来，能够接手美国这边，接下来的大部分并购谈判工作。 说实话，相比硅谷那些工程师出身的互联网公司创始人们…… 美国这些老牌的传媒巨头们，绝对称的上是“老奸巨猾”，一个个都是在名利场里打滚了几十年的“老江湖”。 隋波的根基，还是在科技领域，互联网圈。 没必要和他们交往太深。 文化产业的布局，他还是希望把重心放在国内。 弘扬民族文化、抵制外来文化入侵…… 这可是意识形态方面的立场，绝不是小事，是关系到他在国内的立身之本！ 谈版权合作，更多的还是为了规避风险，丰富业务内容。 以免百度在音乐上，星辰视频在影视上，被诉讼侵权…… 至于在美国投资的youtube、twiiter，甚至创建的faebooke这些公司，其实也是一种卡位战术。 提前抢占赛道，就打乱了google等公司，按照前世历史发展的节奏。 未来能不能守得住这些公司，隋波也不抱太大的幻想…… 当然，就算到时候，万不得已，美国方面想拿过去。 也要让他们付出巨大的代价！ ………… 2005年8月10日， 随着google进一步提出了25亿美元的报价。 百度方面表示，鉴于dubleclik公司目前的收购价格“已经超出其实际市场价值”，百度已撤回收购要约，正式退出了dubleclik的竞购。 这样一来， 美国互联网界近期闹的沸沸扬扬的两个竞购案，都分别由“四国大战”变成了“三国演义”。 aol方面，雅虎退出，只剩下了微软、google、百度三家在竞争； dubleclik方面，则是百度退出，剩下了微软、雅虎和google三家。 这也符合外界的判断。 毕竟相比微软和google，雅虎和百度的实力还是弱了一点。 8月20日， 隋波在自己的比弗利山庄豪宅中，举办了一场盛大的派对。 由于隋波这次邀请的宾客名单中， 包括了时代华纳董事长兼ceo理查德.帕森斯；迪士尼董事会主席兼ceo罗伯特·艾格；维亚康姆联合总裁汤姆·弗雷斯顿；nbc环球集团首席执行官杰夫·希尔等，众多传媒巨头的掌门人。 这场派对也震动了整个好莱坞，被称为是“最顶级的派对”。 无数好莱坞明星、小制片公司的老板，都削尖脑袋找关系，希望能够拿到一张派对的邀请函…… 不过，隋波可不想把这个派对，搞的和好莱坞常见的那种“纸醉金迷”的奢华派对一样。 在他的要求下， 负责整个派对组织和准备工作的astonpearl咨询公司，对邀请的客人进行了精心的筛选。 老板娜塔莎.帕尔亲自担任派对的负责人。 除了能够一些版权内容方面的合作伙伴之外， 能够接到邀请的，都是好莱坞一线的大导演和明星。 此外，隋波还邀请了一些中方的客人： 除了洛杉矶总领事馆的钟建华总领事外，还有近期正好在美国，和好莱坞电影公司谈合作的华谊王中军、博纳于东等人。 正好因为华盛顿“中国文化节”，近期在美国巡回演出的帝都人艺的《茶馆》剧组，将在洛杉矶的帕萨迪纳市剧院演出。 对话剧还是充满热爱的隋波，还邀请了濮存昕、冯远征、梁冠华、杨立新、宋丹丹等人艺的艺术家来参加了这次派对…… 总之，隋波现在身份不同了，很多时候都需要注意影响。 归根结底，他不过是以派对的形式，来完成商业目的而已。 真正的重头戏，还是在书房中和几大传媒巨头老板的密谈…… 因为涉及的领域较多，张奕、龚宇、陈士骏等人也参与了这次谈话。 在充满欧洲中世纪古典风格的书房中， 隋波为这帮传媒大佬们，准备了1865年拉菲（chateaulafite1865）、高希霸30周年限量版（cohiba30thannivearyhumidor）雪茄。 对于这些“老饕”来说，这绝对属于最高等级的礼遇了…… 在友好的气氛中， 隋波就互联网未来对传媒领域带来的变革、中国市场的潜力等方面，进行了一番阐述。 “先生们，当苹果推出ipod的时候，谁也不会想到，会对传统的音乐和唱片行业带来巨大的冲击。 在科技创新日新月异的今天，互联网正在吸引着年轻一代的目光……，变革正在发生中！ 内容整合和分发的渠道，已经在从传统的电视、影院和唱片，开始向互联网、数字媒体转化…… 与其等待被颠覆，不如主动去改变！ 我相信无论是youtube、星辰视频，还是fap3搜索，都将会给你们所拥有的版权内容，带来意想不到的收入，和全新的价值…… 而中国市场的潜力巨大，或许我们这次合作，就是你们进入中国市场最好的机会！” 隋波一通大忽悠。 当然，在座的这些人都是老狐狸，不可能轻易被他说服。 但是有一点是所有人都清楚的， 那就是，互联网的确正在颠覆着传统的一切…… 要说这些传媒巨头们没有对互联网影响的认识，那绝对是扯淡。 否则当初，时代华纳也不会和aol合并了。 只是具体怎么合作，就是利益的博弈了。 比如他们更希望通过对youtube、星辰视频等公司投资入股的方式来加强合作； 在版权的授权方式上，也提出了很高的要价…… 隋波只关心重点，只要能达成合作就行，不纠缠于细节。 每到类似的问题，就哈哈一笑： “这些细节问题，让下面的人去讨论吧，我们不如聊聊更有趣的话题……” 其实就算他们想入股youtube之类的公司，也不是不行。 只要不影响控制权，隋波也愿意把他们都拉上战船。 能够达成利益同盟，对google未来进入内容领域，也是一个阻碍。 当晚的密谈还算卓有成效，至少大家都不反对进一步深入的合作。 这也是必然，youtube、百度、faebook现在在各自领域里都具备优势，大家已经有了合作的基础…… 最后，隋波还单独和时代华纳的理查德.帕森斯，谈了一下关于aol的竞购问题。 “我知道google打算以10亿美元，获得5%aol的股权。 不过，rih，就像我们刚才聊的，在视频领域，youtube才能带给时代华纳更多的可能性。 而且，虽然百度目前在美国市场的份额比较小，但是faebook+youtube+百度，代表的是未来！ 我们的互补性更强，不是吗？ 现在google和aol的合作中，其实aol付出的更多。 你们的网站给google带去流量，而广告本来就aol自有的流量所产生的，google只是付出了搜索引擎技术而已……” 理查德点头道：“百度提出的换股的方案，的确有很多股东感兴趣，尤其是卡尔…… 不过，你也知道，这件事比较复杂。 google和微软都在多方面努力……，我们还需要综合的考虑。” 隋波笑笑道：“好吧，我期待最后能够有一个比较好的消息。” ……………… 2005年8月底， 隋波悄然回国。 本来他去硅谷，只是打算挖芯片人才。 没想到又遇到了竞购aol的事。 结果他灵机一动，让百度参与竞购，和微软、google、雅虎玩了一把“四国大战”。 后来，又在连锁反应下，竞购dubleclik，收购了youtube等公司。 结果越搞越大，把他拖在美国待了几个月…… 现在还剩一些后续，不过隋波已经有点不耐烦了，接下来的事情，就交给张奕他们去跟进了。 隋波在国内，还一大堆事情呢！ 新的天工科技、紫薇半导体、飞天移动这几家公司的班子搭建才完成了一半，手机这块还没布局…… 百度最近被他折腾的厉害，基本上不用太操心。 易趣又刚经过一场“大战”。 后续怎么应对那些竞争对手？ 线下新零售的布局怎么推进？ 易迅最近动静很小，这也符合小马哥的风格。 不过隋波也需要在易迅公司，经常展示一下存在感！ 对小马哥要用，也要防…… 另外，这次隋波的大手笔套现，在国内也引起了很大的关注。 回去之后，方方面面也要沟通交流一下…… 陪了叶薇一个月，把小左同学一个人扔在欧洲，最后还自己回国，也需要哄一哄。 林馨在西北为了母亲水窖、希望小学等公益项目，已经辛苦奔波了几个月了，最近刚回香港，他也想去看看…… 隋波忽然有种分身乏术的感觉了！ 唉，时间管理这块，还真是门大学问啊…… 当他想到头大的地方，不知觉的叹了气时， 就听旁边的叶薇轻声笑道：“想什么呢？唉声叹气的？” 隋波一个激灵，才反应过来，现在还和叶薇在飞机上呢！ 连忙笑道：“感觉你才休假了一个月，时间太短了！想到你回去又要忙起来了，就有点舍不得。” 叶薇的笑容说不出的娇艳：“才怪！我看你是头疼回去之后，怎么应对那些记者吧！” 隋波哈哈一笑：“记者有什么好怕的，放心吧，这方面我有经验。” 心想，记者不可怕，你们三个姑奶奶才可怕……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百八十七章 帝王之术、朋友之义 的确，就像隋波自己说的那样，他并不担心记者。 现在的他，可不是99年易趣刚上市时，那个刚刚大三的“稚嫩”创业者了…… 根基已深！ 这么多年来，从帝大的人脉网络资源，到各部委频繁的沟通交流过程，隋波也是广交朋友。 他现在是全国政协委员，全国青联副主席，帝都工商联副主席…… 具有一定的社会身份和政治地位。 星河集团是中国互联网产业的旗帜性企业，在刚刚公布的2005年中国科技100强企业中，排名第一！ 旗下的易趣、百度、易迅三家公司，分别在美国、香港上市，具有全球范围的广泛影响力。 这种情况下， 用句通俗的话来说，隋波现在是“德以配位”。 套现200亿这种事，算什么？ 反正是割国外股民的韭菜…… 只要把钱拿回来，投入到国家重点推动的产业发展中，投入到公益慈善事业中。 国家欢迎还来不及呢！ 没看他还没回国呢，帝都、魔都，甚至金陵、江城等地相关领导的电话，就已经打过来了吗？ 都是询问隋波下一步有什么投资意向，当地政府愿意提供最优惠的政策…… 这就是隋波作为一个“明星企业家”，独特的影响力和号召力了。 ………… 回到帝都，隋波依然忙碌。 离开了几个月时间，公司内部事情一大堆。 除了大方向上的合伙人会议、各公司的董事会之外。 隋波亲自抓的两条线：人事、财务，就专门开了几天的内部汇报会。 隋波在放手了大部分业务管理后， 控制公司最重要的手段，就是人事和财务了…… 为了协调星河集团整个生态体系的人员转岗调配，陈永红专门成立了一个星河集团“组织部”。 旗下所有公司，m7（总监）和p7（高级工程师）以上级别的人员，都属于集团组织部管辖。 也就是说，无论是易趣、百度还是易迅。 只要当一个员工晋升到m7或p7后，就自动进入了组织部，变成了集团直属。 组织部会详细的考核他的价值观、业绩、性格等各方面的素质，从而形成一份档案。 并密切跟踪他的成长情况，随时备隋波咨询。 这一点，就让隋波牢牢的掌控住了庞大的星河集团，下面的数万员工中，最核心的一群人…… 说的难听点， 各公司的ceo也好，总裁副总裁也好，都属于集团组织部的一员。 隋波想换，只要合伙人会议通过，随时都可以换！ 财务方面，隋波则是通过张奕来掌控。 张奕现在是集团cfo，并在多家公司担任董事长和副董事长的职务，各公司的cfo都在他的管辖下。 隋波将公司正常运营的财务批款权限下放了。 但是在年度、季度预算和决算这块，依然控制在手中。 这还不是董事会层面的控制，而是直接下沉到具体的业务运营层面的控制。 简单而言， 各公司基本上每个月的财务报告，都会汇总到张奕那里，由他审核后，再汇报给隋波。 这样的财务管理模式下，基本上不会出什么太大的风险…… 此外，星河集团还有一个颇有些神秘的部门，就是在当初的易趣大整风中出现的“监察部”。 这个以“内控”和“反腐”为宗旨的部门，是由王强兼管的。 部门的主要构成人员，一部分是人力资源部门的员工兼任（匿名），另一部分则是王强引入的一些“战友”。 虽然“监察部”的主要职能为调查、预防及合规管理，并对收受贿赂或回扣行为、从事与公司有商业竞争行为、与公司存在利益冲突或关联交易的行为、违法乱纪行为进行监察。 但因为该部门独立于各业务线内审及常规内控部门，只向王强汇报，调查权限上不封顶。 对于其他部门而言，就显得颇为“神秘”。 也被内部员工戏称为“锦衣卫”…… 这些年里，“监察部”也从易趣、淘宝、百度等公司里，查出了不少贪腐人员。 或被开除，或直接报警处理，成绩斐然！ 从某种意义上看， “监察部”也对星河系在快速发展的过程中，没有出现大的违规问题，做出了不可磨灭的贡献。 隋波虽然不是很擅长权谋和帝王心术。 但也知道，人心难测，最经不起考验。 想要掌控一个数万人的大集团，绝不是仅仅靠制度管理就可以的。 价值观和文化，是用来聚拢人心。 高福利、薪资和股权激励等利益，是用来稳定人心。 高瞻远瞩的战略和先人一步的布局，引领团队不断成功，是用来树立权威。 古人云，“唯名与器不可假人”。 隋波辞任各公司的ceo之后。 一方面依然保留了董事长；另一方面，则将星河集团实体化，重新担任了星河集团的董事长兼ceo。 这就是依然将“名”牢牢掌控在手中。 而对于公司而言，人事权和财权就是最关键的两个权力，这就是“器”。 隋波通过组织部和张奕的集团cfo这个职务，也将这两项权力抓牢。 这就避免了一些人不切实际的幻想…… 这是中国数千年传统文化的“故智”，却非常有效且实用！ 用帝王之道来解释，那就是： 等级分明，权利明晰，则可使上下清晰，井然有序，由此衍生出秩序。 “天子统御三公，三公统御诸侯，诸侯统御大夫，大夫统御百姓。有如大脑驱使四肢，四肢驱使五指般，这样层层分明，层层控制。 所以维持秩序就是天子的重要责任，也是安身立命的根本。” 这就是中国特色…… google那一套“工程师文化”为什么不适应百度？ 也是因为两国的国情不同，文化不同。 ………… 除了内部事务之外，隋波回国之后，还有一大堆社会事务。 这个世界错综复杂，就在隋波忙于自己的一摊事的时候，外界环境也是日新月异的变化着。 科技圈近期有“3g中国峰会”、“2005中国互联网大会”、老马的“第五届西湖论剑”（请来了克林顿）…… 财经圈也有由中国企业联合会和世界经济论坛联合举办的“二00五中国企业高峰会”、《中国企业家》杂志举办的“2005年中国企业领袖论坛”、由《环球企业家》杂志社主办的“2005环球企业家高峰论坛”、由远见中国传媒集团、《远见》、美国百人会主办的“2005第三届全球华人企业领袖峰会”…… 一大堆的邀请函，早就在左清泉的助理办公室里堆成山了。 可能是小左同学被“晾”了一个月，有点不高兴了…… 平时这些所谓的高峰论坛的邀约，她也知道隋波不会去，通常都是转给宋健、周枫、小马哥等人出席的。 可这回，却全都不厌其烦的，一个个都来问他，要不要安排。 隋波苦笑不得之余，也只能拉住她好好“教育”了一顿。 哄了半天，才让她转嗔为笑。 不过有些活动，却是隋波推不掉的…… 比如帝大和《经济观察报》、区府共同举办的“中美新市场经济（帝都）论坛”。 为了给学校面子，隋波这个“优秀校友”也必须要出席！ 又比如，他担任职务的那些机构的理事会、执委会等等，这么久没参加，也需要露露面。 再加上回来之后，隋波总要到各部委走一圈，拜访一下领导，交流一下观点…… 于是，整个9月，就这么忙忙碌碌的过去了。 ………… 这天下午， 隋波刚刚从信产部出来。 坐进车里，琢磨着接下来是回公司，还是直接回家？ 电话就响了起来。 隋波一看来电显示，竟然是搜狐老张，倒有些奇怪，接听了起来。 “charles，怎么想起给我打电话了？” “我的波总，你这大驾也太难请了吧？ 我的邀请函都发过去快一周了，也没个反应？ 今晚我在搜狐大厦办乔迁party，你要还当我是哥们，就必须要赏脸过来一趟！” 隋波都懵了：“啊？什么邀请函，我没见到啊……” 估计又是小左同学给筛掉了？ 哦，估计是她觉得老张最近花天酒地的，不想让隋波和他多接触？ 唉，最近那丫头脾气不对，算了，不惹她。 当下笑道：“好了，我知道。估计是最近邀约太多了，清泉没注意，没告诉我。 行，正好我刚忙完，现在就过去。” 就在上个月，搜狐刚刚和水木科技园签了协议，入驻了新建成的科技大厦，并将科技大厦改名为“搜狐网络大厦”。 没想到被百度抢先占了威新大厦后，搜狐还是像前世一样，回归了中关村。 这样一来，搜狐网络大厦倒是和易趣大厦、百度大厦成了邻居。 隋波坐在车上，给左清泉打了个电话。 “你是不是把搜狐的邀请函给扔了？ 老张直接给我打电话了！下不为例啊…… 晚上我要去他的乔迁party，就不回去了。” 挂了电话，他心想，不能惯这丫头的这个毛病……，今晚还是回优山美地吧。 虽然叶薇又出差了不在，但是也要晾一晾小左，还反了天了！ 一路无话。 到了搜狐大厦，搜狐的美女副总裁余楚媛亲自在楼下等候。 将隋波引入电梯，直接上了顶层。 一进去隋波就晕了…… 整个顶层就是个玻璃屋，里面已经布置成了类似酒吧一样。 不仅到处都是彩带、气球、鲜花，摆满了各种各样酒水，就连灯光改成了夜店里的led摇头灯、led闪光灯、激光灯…… 而且一眼望去，衣香鬓影、花枝招展，一大堆耳熟能详的明星。 什么李冰冰、范冰冰、高圆圆、孙楠、姜培琳、世界小姐冠军玛丽亚、苏有朋、宁静、刘烨、谢娜…… 大多数都是老张那个什么“美女明星”登山队的成员。 隋波一下子就想起了前世时，老张鼎鼎大名的“夜夜笙歌”。 当时曾经有媒体这样形容老张： “他就像菲茨杰拉德笔下的盖茨比，上山下海，拥有豪宅和游艇，稠人广坐，夜夜笙歌，搜狐大楼的玻璃外墙足以反射出100个太阳的光辉。” 后世曾经有个段子，就是说老张当时的“堕落”： 有一次，老张深夜约老马出来酒吧喝酒，结果老马还在干活儿。12点之后，老马才匆匆赶来待了半个小时，又匆匆赶回去工作。 张朝阳甚至还埋怨老马：“干嘛呢，我们的party都快结束了！” 唉，想想老张前世后来在这种生活中，反而变得不快乐，多年抑郁，公司也掉队了。 曾经的一代“互联网教父”，变成了落寞的落伍者，甚至还被很多人拿来做反面教材。 隋波忽然有些心生不忍。 不得不说，老张是个好人。性格很好，为人也比较讲情义。 隋波前世在搜狐待过一段时间，虽然和龚宇接触多一些，没怎么接触过“oss”，但毕竟有过一段香火情。 更别说这一世，他和老丁也算是隋波在圈内仅有的朋友了。 隋波觉得，还是应该尽一分朋友之义。 搜狐乔迁大喜的日子，隋波也不好败坏老张的兴致。 当下也笑呵呵的过去，和他握手祝贺。 以隋波现在在业界的地位和身份，这种场合，真不是一般交情能请来他的。 看到隋波真的能来，老张大喜，顿时觉得在一帮朋友面前，大有面子！ 当下欣喜的给隋波介绍这些明星，还连连举杯劝酒…… 隋波现在的心态，哪能适应这种场合啊！ 勉强应酬着喝了两杯，待了半个多小时，就告辞离开。 临走时，他专门拉着老张走到一边。 苦口婆心的劝道： “charles，我当你是朋友，所以话可能说的重一点。 作秀、品牌营销，这些都可以，但是千万不能舍本逐末，这些不能变成你的生活和追求…… 别忘了，你是个企业家！公司、业务，才是你的根本！ 我不想看到有一天，搜狐掉队了…… 也不想看到，你在这种夜夜笙歌的环境里，变得堕落和浮躁。 我先走了。 如果你能听进去我的话，改天在京城俱乐部，我再请你喝酒……” 张朝阳默然站在当场，良久没有做声……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百八十八章 盛大盒子？ 应该说，搜狐现在手中的牌面不差。 尤其是前世时，在今年底，搜狐成为帝都08年奥运会赞助商。 可以说达到了老张事业的高光时刻。 而后，老张也曾振奋了一段时间，搜狗、畅游、搜狐博客、搜狐视频等新业务，也都做的不错。 可惜，没有一个业务能够做到行业领先…… 在赢家通吃的互联网江湖中，不能做第一，至少也必须是老二，否则只能是越混越差。 再加上他忽然从极度“纸醉金迷”的生活中，感到了无尽的空虚和寂寞。 抑郁了…… 几乎不再去公司，完全把公司的运营管理，交给了联席总裁余楚媛和王昕，以及coo龚宇。 搜狐失去了创始人这个主心骨，自然也就失去了内在的精神驱动和斗志。 从此逐渐没落。 现在搜狐对于星河集团而言，已经算不上竞争对手了差距太大。 隋波还是希望，能够拉老张一把…… 至少别让他抑郁掉队了。 好歹和老丁一样，能一直跟在第一阵营里。 再怎么说，老张也是中国互联网的“上古三大巨头”之一，一代风云人物啊！ 现在星河的竞争对手已经太多了…… 搜狐和网易的业务，虽然也和星河系有一定竞争。 但因为大老板的私交甚笃，从大的阵营来看，还算是“友善中立”，是星河的潜在盟友行列。 现在微软中国、阿里、google中国、必应、盛大等公司，隐约间形成了松散的“反星河联盟”。 隋波觉得，也应该拉上更多的公司，加入自己这边…… 比如搜狐， 老张既然在娱乐圈和时尚方面有资源，搜狐视频是可以主推的。 当年搜狐视频也是以美剧和自制剧的特色，在众多视频网站中独树一帜。 等美国那边的版权合作谈下来，隋波可以把一些美剧的资源共享给搜狐，并且让老张主打自制网剧，也许能抓住一波风口； 老丁的网易那边，看能不能让点利，把网易拉入易迅的“游戏开放运营平台”。 这样强强联手，游戏市场基本上就稳了。 再加上星河旗下各公司“开放平台”聚拢的大量中小创业公司、鹏波资本投资的那些公司。 星河系的外围生态阵营，也是很强大的。 通过搜狐老张这件事， 隋波又重新梳理了一下国内目前互联网市场的现状。 虽然移动互联网布局很重要， 但至少近四、五年，还是要保证，星河集团在国内互联网产业的主导地位不动摇才行。 隋波现在已经不从业务层面，来考虑战略问题了。 他想的是全局，是尽量整合国内互联网产业，避免内耗，为将来的出海竞争做准备。 美国那些独角兽公司再牛逼，也是人家的…… 在国内多扶持出几家独角兽，不是更有成就感？ ………… 进入10月，国内外互联网市场上，新闻不断。 美国方面， 首先是dubleclik的竞购，落下帷幕。 在google把报价提升到31亿美元的高价后，微软、雅虎先后放弃，选择了退出竞购。 不过，这笔并购交易也受到了外界众多的反对声。 人们普遍认为，收购doubleclik之后，google对网络广告市场的垄断将进一步加剧。 美国联邦贸易委员会(ftc)已经就此次交易，展开了反垄断调查； 欧盟委员会（ission）也宣布，将向google客户和竞争对手发放调查问卷，征询意见，并进行严格的调查。 aol的竞购，也进入最后的阶段。 微软提出的共同建立“合资公司”的方案，被时代华纳董事会否决。 这也就意味着，微软也退出了aol的竞购。 时代华纳宣称，正在和google以及百度，进一步深入谈判。 董事会将会在不晚于日，最终对百度和google的“并购方案”进行表决。 由于隋波已经回国。 而张奕为首的星河系团队，近期又在忙于和一众传媒公司进行版权方面的谈判。 媒体和华尔街分析师都认为， 在竞购aol的交易中，google已经占据了优势。 百度已经收购了youtube，也达到了借着竞购aol，和背后的时代华纳达成合作的目的。 隋波应该已经满意目前的结果…… 谁知道，一周之后， 最终消息传出，却让所有分析人士大跌眼镜！ 日晚间， 百度和时代华纳旗下的aol部门正式对外宣布，双方将建立搜索、广告及内容合作伙伴关系。 这一声明，标志着彻底失败！ 根据双方达成的协议： 百度将以2亿美元现金+6%百度股票+ube股份，总价值21亿美元的价格，收购%的股份。 根据协议中百度的出价，aol的总价值达到约210亿美元。 这也为时代华纳选择分拆或部分出售互联网部门，确定了一个重要基准。 协议要求： aol在网站中采用技术服务，并对百度开放更多网站，其中包括将aol的付费视频服务加入到百度视频搜索服务中。 百度和aol还表示，在特定条件下，将实现之间的互通。 随后，百度在提交给sec的文件中表示， 百度向时代华纳aol部门投资2亿美元并发行新股后， 将促进aol部门于2008年进行一次首次公开募股(ipo)活动，从而进一步加强双方在网络广告业务领域的合作关系。 该文件还提供了aol-baidu交易条款的更多详情。 文件显示，尽管百度只拥有%的股份，但它保留要求月起进行一次ipo的权利。 届时如果时代华纳没有此意愿，则可依照市场估价回购百度在aol中的股份。 这一消息公布后， 当日百度股价立刻大涨3.5%，google股价则大幅下挫5.68%！ 时代华纳和aol最终选择了百度，放弃了google…… 这就意味着， google一下失去了来自aol，高达12%的销售收入；并失去了来自aol接近3.5%的美国本土搜索市场份额！ 这对google而言，无疑是一个巨大的打击！ 而对于百度而言， 只花费了2亿美元、价值18亿美元的6%股份和价值不到1亿美元的youtube10%股份，就换到了aol10%的股权。 以及和aol搜索引擎技术合作，所带来的每年高达数亿美元的广告收入！ 百度在美国搜索引擎市场份额，也从之前的2%，攀升到了6%左右。 更不用说通过这次合作， 百度以及其背后隋波控制的星河集团，还达成了和时代华纳一揽子的版权、内容合作计划。 这一计划覆盖了百度、book等诸多知名互联网平台。 收获极大！ 而对于时代华纳来说， aol互联网业务获得了210亿美元的估值，同时依然能够持有绝大部分的aol股份。 2亿美元现金倒是小事…… 可是无论是6%的百度股份，还是ube股份，都是优质资产！ 就在消息发布后，短短几个交易日里， 受到此消息影响的百度的股价，就上涨了接近20%。 时代华纳这笔交易的浮盈，已经高达3.6亿美元了…… google的确很好，但是又不愿给出股份，光是现金的话，时代华纳又不缺钱！ 双方都认为，这笔交易和达成的合作，是双赢的选择！ 隋波在国内遥控， 指挥了谈判最后阶段的博弈，并最终拍板。 其中唯一一个纠缠很久的条款，就是aol方面希望三年后ipo，也就是月。 但隋波坚持要求2年时间！ 开什么玩笑，月的时候，股市跌成什么样子了？ 让时代华纳用当时的市场价回购，那不是血亏？ 而这一点上，隋波的意见也获得了时代华纳大股东卡尔伊坎的支持。 aol如果能够早一点上市，卡尔持有的股份，也可以升值…… 看似最弱小的百度，却最终打败了微软、google、雅虎等巨头，赢得了aol竞购“四国大战”的胜利。 这个结果震惊了中美互联网业界，也登上了美国众多主流媒体的头条！ 无形中，这次的竞购成功案例， 又一次为隋波“战略大师”、“多谋善断”的人设，增加了一层光环…… 很多分析人士，详尽的分析了在此次aol竞购过程中，隋波的一系列举措： 刚参与aol竞购的时候， 相比已经加入战团的三大巨头，百度本来就像一个陪跑的，没有人相信百度能够成功…… 但是隋波却利用时代华纳股东和董事会，利益诉求有分歧的微小机会，提出了极富诱惑力的“换股”方案。 正是这一点，奠定了最终百度胜出的基础…… 同时，百度忽然宣布收购dubleclik。 这直接触动了微软、雅虎、google等竞争对手在网络广告方向的核心利益。 从而拉几家巨头入局参与竞购，“调虎离山”，另辟战场。 不要小看这一招， 无论eclik的竞购，都不是小项目。 即使像google这样现金储备丰厚的巨头，也需要综合来考虑，公司运营发展和投资并购之间的资金投入比例…… 此外，同时开展两场竞购谈判，也增加了竞争对手在精力、资源的投入和时间成本，分散了对手的注意力。 这时，他又调转枪头，突然收购了youtube。 在抢先收购了最大的视频网站的同时，也为和时代华纳进一步在视频、版权等领域合作，增加了筹码。 并最终，以百度和youtube两个成长性极强的公司股权为筹码，获得了竞购的胜利！ 步步为营，计谋百出。 隋波果然是“弈棋大师”啊！ 我自己都没想那么多好吗？！ ………… 国内方面，进入10月也是新状况不断： 首先是盛大老陈。 盛大上市之后，他终于有了资本，也准备一展其“战略能力”。 老陈的雄心很大，他一直都觉得，自己并不比隋波的战略眼光差！ 对隋波给易迅制定的“互动娱乐”战略…… 老陈深感“於我心有戚戚焉”的同时，又觉得隋波想的还是“太小”了，魄力不足！ 上市之后，老陈也准备对盛大的游戏业务，进行战略转型。 虽然没有因为前世《传奇》的影响，被“万众唾骂”。 但他从内心深处，始终并不觉得游戏是个“大生意”，逼格太低了…… 他从来没有认为过自己的命运中只有网游，更多的想要整个社会承认他的价值！ 于是，老陈经过一番深思熟虑后，提出了盛大的“数字家庭战略”。 所谓“数字家庭战略”， 是以盛大盒子为核心，涉及个人电脑、电视、手机、电影、音乐、游戏、广告、预付费和电子商务九个方面。 他认为，“数字家庭”是将通信、娱乐、互联网相融合的产物，也是未来的发展方向。 盛大要从一个单一的大型游戏供应商，变成一个集成大型游戏、休闲游戏、电影、音乐以及其他互动内容的综合供应商。 而这种内容的改变会带来用户构成的变化： 由20岁上下的年轻人，变成了7岁到70岁的主力大众； 上网场所会由网吧变成家庭客厅；显示终端会由电脑屏幕放大到电视机屏幕；商业模式会由订阅费扩展到广告加增值服务收费…… 盛大可以通过打造软硬件的运营平台，做多方盈利的产业链的领导者！ 以在内容上合作，在硬件与渠道上进行捆绑推广的方式， 使用户的娱乐中心从pc转移到电视上来，而盛大通过提供“盒子”来解决这些技术问题。 针对家庭用户推出多元化的产品服务，包括电影、音乐、游戏、在线购物、生活时尚以及在线教育等等。 为此，盛大和英特尔合作，共同推出综合平台产品盛大易宝； 并先后和48家内容服务提供商，签订了内容合作协议…… 如影视类内容服务商：新华电信、美影厂、prcdiret、华体网、五洲宽频、炎黄互动、九洲梦网、炫动卡通等； 音乐、游戏类内容服务商：归海、环球、ubi、中科院自动化所、必应、苹果、mi等； 财经、购物类内容服务商：证券之星、一淘、东方cj、东方上证、卓越、tvsn、麦考林、第一理财网、深圳证券交易所等； 城市生活类内容服务商：通力、e-long、中演票务、上海中心气象台、上海旅游网、凯图科技、搜房资讯、51票、中国鲜花网、柯达、新联等； 及教育、招聘类内容服务商：新东方在线、中宽信息、幻维数码、中华英才网、智联招聘等。 老陈在这个过程中， 充分发挥了其多年积累的人脉资源，和合纵连横的手段。 他宣称：“用户需求将推动软件、硬件、内容、网络和服务的融合，这将为中国的互动娱乐业创造跳跃发展的机会！” 老陈的真实意图，其实是以盛大盒子为支点，打造一个“网上迪斯尼”！ 只是，虽然老陈信心百倍。 但外界却似乎并不怎么买账…… 在很多人看来， 这不就是当年微软那个著名的失败案例，“维纳斯计划”吗？ 当隋波看到这个消息之后，也只能是长叹一声…… 老陈果然还是走出了这一步。 他的战略都没错，可惜的一点是，政策现在不支持啊！ 超前无所谓，天才还是疯子，要看具体的操作。 但是，在中国的大环境下，想和政策对着干，甚至去推动政策的改变…… 隋波只能说一句： 不作死，就不会死啊！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百八十九章 最后一块拼 盛大“盒子战略”的失败， 最核心的原因，自然是因为盛大在没有政策许可的前提下，去动了iptv这块广电的奶酪。 但实际上， 却是在2005年这个时间点，无论天时、地利、人和，都还不具备发展类似“数字家庭战略”的条件！ 天时：政策不允许！ 消费电子和pc、电视的融合，除了技术还不够成熟外。背后牵扯的，更是三网融合这个国家级战略！ 实现是个非常漫长的过程，现在太超前了…… 地利：技术和产业链不完善。 盛大在盒子项目上，实际上是以硬件为载体，来撬动整个产业链。 但盛大虽然广泛对外合作，但更多是横向的内容合作，缺乏上下游产业链条的积累和布局，更没有让整个产业链条，都围绕盛大盒子形成一个生态圈。 就像后来小米搞智能家居战略，其实本质上也是“数字家庭”。 但小米就是以手机、智能硬件和iot平台为核心。 上下游扩充了大量的生态体系的产品。 从路由器、机顶盒、电视，到插线板、笔记本、摄像头、智能音箱……，从而形成了一整套“全家桶”式的解决方案。 人和：盛大内部，除了老陈自己之外，其他高管都对这一战略心存疑惑…… 据说，当时盛大总裁唐骏和他弟弟小陈，就都明确反对，还跟他拍了桌子。 只是因为老陈的权威，以及盛大的管理体制，延续的还是他在政府部门的那一套，大家都是敢怒不敢言而已。 本来隋波还有点奇怪， 按说，前世老陈搞这个“盒子战略”，还可以理解为他成为“首富”之后，有点膨胀了。 可现在，他既没有《传奇》的辉煌，也没有“首富”的光环…… 他咋还“叶子这么潮呢？”（兰州方言，形容胆子大）。 后来再一想， 嗨，可能还有一点，是隋波的“锅”！ 他提前给易迅整出了个“互动娱乐战略”。 这正中老陈下怀，他觉得这和他的“数字家庭”战略思想，是相通的…… 隋波都开始搞这个了……，老陈胆子也大了，英雄所见略同嘛！ 却没仔细分析，两者间不同的点。 隋波搞的互动娱乐战略，本质上仅仅利用易迅庞大的用户数，实现互联网内容的聚和，是一种互联网商业模式。 其核心价值在于： 在互联网用户快速增长和带宽发展的大环境下，整合网络文化内容，实现对传统内容传播渠道的变革。 为用户带来更多互动娱乐内容的选择，和便捷流畅的观看体验。 而并没有涉及硬件和电视。 更没有想着去抢占客厅，触碰广电的红线！ 恰恰是这个不同的点上，规避了最大的风险！ 第二个原因，就是国家近两年在大力推动“文化产业体制改革”。 这也是隋波提出“互动娱乐战略”的大背景，政策基础。 但老陈，应该是在判断上发生了失误。 他很可能是判断，广电领域的体制改革，也会很快开展……，怎么可能？ 最后一个原因， 就是老陈本人，有超越现实的雄心。 只可惜，他的这种雄心，凌驾于团队发展的需要之上，也完全不考虑市场情况和用户的感受，又在时机不成熟的时候，去触碰敏感和高风险的领域…… 所以说，雄心是一个创业家所应该有的。 但要想完成商业领袖的跨越，克制自己雄心（特别是这个雄心，与团队和市场不符的时候）却是一门必修课。 ………… 隋波对老陈这一世，依然因为各种各样的原因，走上了一条注定失败的老路。 颇有些感慨命运之奇妙，唏嘘了一阵后。 也因为这件事，想到了易迅的业务布局。 虽然隋波也知道， 以小马哥的谨慎，肯定不会在没有考虑清楚，没有和隋波沟通，经过合伙人会议讨论之前，轻易调整早已定好的战略。 但盛大现在这个所谓的“数字家庭战略”，声势搞的这么大…… 他也想听听小马哥的想法。 正好，深市所在的珠三角，特别是深莞惠区域，是中国消费电子、手机制造最大的产业基地。 隋波接下来要做智能手机的布局，也需要过去考察一下。 对老陈的“盒子战略”他没什么兴趣。 但是智能手机布局，现在已经必须要提上日程了。 芯片设计、制造这方面， 通过建立紫薇半导体，收购mi；投资中芯国际和中微半导体。 隋波已经基本完成了前期的布局； 操作系统这方面， 硅谷那边android研发顺利； 国内的操作系统方面，要想完全自主研发，必须从最源头的linux入手。 现在国产linux操作系统研发，最知名的五家公司：拓林思、xteam（冲浪）、蓝点、中软、红旗。吧- xteam（冲浪）01年在香港创业板上市。 之前在做服务器，去年冲浪和帝都控股和帝都发展旗下的软件业务进行了重组。 现在重点在做linux在服务器、嵌入式平台以及行业应用- 蓝点曾在99年在纳斯达克上市。 不过经历过互联网泡沫的股灾后，三剑客邓煜(devin)、李凌(hahalee)、廖生苗(samuel)放弃了服务器方向，现在改做网络防火墙产品……- 中科红旗，则因为“旗手”孙玉芳去世，有点四散飘零、摇摇欲坠之感- 拓林思也已经转向了企业级操作系统和服务器方向- 只有中软作为国家队，在政府补贴下，还在继续着桌面操作系统的研发…… 所以，在隋波的建议下， 倪院士现在正在想办法，希望能把红旗linux团队中的核心人员，招揽到天工科技，继续进行自主操作系统的研发。 再加上周杰那边，也一直在努力到处招募技术人才。 像国内linux领域一些著名的牛人： 如章文嵩（国防科技大博士，著名的linux集群项目—lvs(linuxvirtualserver，linux虚拟服务器开源软件创始人）； 苏哲（94水木物理系，国际项目smartbootmanager，智能启动管理器原创者）； 马军（turbolinux公司研发工程师，union的原创作者之一）； 陈渝（水木计算机系副教授，嵌入式开源软件项目“skyeye硬件仿真平台”发起人，资深嵌入式专家，研究方向是操作系统、并行计算、普适计算等）…… 一大批顶尖的linux技术专家，都被周杰挖到了天工科技！ 自主研发操作系统的团队，也组建的差不多了…… 所以，隋波的移动互联网布局，就剩下最后一块拼图了。 智能手机！ 要搞手机，就离不开珠三角的手机产业链…… 由于身处改革开放最前沿的原因， 从1988年，富士康在深圳宝安建立了第一座大陆工厂，后续台湾、香港的电子产业纷纷转移至此。 由于产业链的汇聚和规模效应。 珠三角就这样，成为了当时中国手机制造的中心。 隋波想要搞智能手机，珠三角这里就是最适合的地方。 人才储备、完整的产业链一应俱全！ 手机研发也是系统工程： 要通过整合原理图设计、电路板（pcb）设计、人机界面（mmi）设计、用户界面（ui）设计、应用软件集成、工业（id）设计、结构设计以及相关元器件活动，最终形成手机设计的完成方案。 这其中每一个环节，都需要专业的人才。 国内现在的手机研发公司就有中电赛龙、德信无线、经纬、九鼎、龙旗、禹华、毅仁（e28）、希姆通（sim）、闻泰、飞图等。 这些公司除了一部分在中关村之外，大部分都在珠三角地区。 这是人才方面。 产业链方面就更不用说了， 现在国内的电子信息产品，大多都是“弯弯接单、香港押汇、珠江三角洲制造”的模式。 大量的手机及零配件厂商在珠三角一带聚集，方案设计公司、手机厂商、零配件厂商齐备。 不过，这个时候整个珠三角的手机产业链，还都非常“低端”。 这是因为，去年联发科研制出将主板、芯片、通信模块、系统软件集成在一起的手机芯片，并提供名为“交钥匙”（turnkey）的手机一站式解决方案。 这一下激发了中国特色“山寨机”的横空出世…… 当一款热卖机型出现在市面上时，“山寨机”厂商就按照这款手机直接设计样机，快速下厂，直接投入渠道，整个过程仅仅需要1-2个月。 光是华强北附近，就有3000家左右的小型手机公司，有的专门设计电路，有的专做主板设计，有的做外观设计，还有的专做元器件，分工紧密。 而对比之下，品牌企业推出一款产品的周期，大约在半年至一年左右。 这种情况下，除了华为、中兴等自主研发的手机厂商之外， 珠三角这边绝大多数手机制造厂商，都“转型”成了山寨机…… 所以，隋波要想搞自有品牌的“高端智能手机”。 可能还需要在这些“山寨机”厂商的基础上，彻底“回炉”，重造打造出一个新的产业链来。 好在无论是熟练工人、研发设计团队、厂房生产线……，这些基础的东西，这里一应俱全。 最重要的是，从富士康，到三星、松下、索尼、lg等产业巨头，都在珠三角设立了制造基地。 这才是隋波最看重的地方。 一个智能手机的产业链有多长？ 简单划分一下，就包括： 整机组装代工，芯片（基带、cpu、存储）、射频天线、显示屏（触控屏、触控屏玻璃、显示屏）、背光模组、摄像头（图像传感器、镜头、马达、摄像头模组）、指纹识别模组、触控（触控芯片、触控模组、触控马达、触控薄膜）、电声器件连接器、电池、电路板（fpcpcb）、外壳结构件、电子元器件、散热模块…… 需要数十、上百家的上下游供应链厂商和合作厂商。 就算掌握了核心的芯片和操作系统。 想要造手机，还是必须要有这些配件模组的上游厂商供货，需要富士康这样的代工厂进行整机组装…… 所以，前世雷教主刚开始做小米的时候，最困难的不是手机的研发。 而是怎么打动这些上游的供应商，拿到足够的份额给小米供货！ 这就必须要有一支非常专业的团队。 所以，隋波打算过来看看。 这边有没有合适的厂商，投资或是收购，都是比较快的方法。 雷教主那种从头挖人的方法，也不是不好。 只是太慢了……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百九十章 收购选择 深圳，下午，观澜湖高尔夫球场。 清脆的“砰”一声，隋波一个标准的挥杆击球…… 眼看着空中球的飞行轨迹，他回头兴致勃勃的对小马哥、张小龙等人笑道：“哈，这个球，我感觉能抓个小鸟！” 他身后周围的小马哥、周杰、张小龙、左清泉等人，对视，无语。 5杆洞，偶尔遇到个小鸟球，很难吗？ 不过以你的技术，还真够呛！ 也不看看前面几个洞，你的杆数都超了多少了！ 不过oss兴致高，那就随他怎么说了呗…… 隋波今天一身卡拉威（callaway）高球的装备齐全：高球帽、纯白色的polo衫、浅蓝色球裤，白底蓝条纹球鞋……，显得年轻而时尚。 这些衣服，都是左清泉在美国的时候给他买的，一下就买了几百件。 够他一年到头，天天打高尔夫穿的…… 隋波还把polo衫的领子竖起来，防止晒伤。 幸亏这时候内地偶像剧《奋斗》还没有播出，t恤竖起领子的装扮，还没有被网友吐槽“装逼”、“low”…… 隋波随手将球杆递给身后的球童，和小马哥等人并排，边走边说。 “pony，你没事也要多运动运动，坐在电脑跟前时间长了，腰椎容易受伤…… 要向allen多学习，你看他经常运动，身体就很好！” 他记得前世时， 小马哥就因为腰椎间盘突出，做过两次手术，还曾因腰疼缺席过两会。 而张小龙则是体育达人，网球、高球、卡丁车，样样精通。 前世时，张小龙还曾和李昊桐在欧巡赛-登喜路林克斯锦标赛，职业-业余配对赛中（职业球手与业余球手搭档的比赛）夺冠。 成为第一个在世界顶尖高尔夫巡回赛，职业-业余配对赛上获胜的中国组合…… 堪称是“大神”级的业余高尔夫球手！ 小马哥点头笑笑。 隋波也就是随口叮嘱几句，接着就说起了正题： “易迅现在的策略是对的！不用在意微软msn怎么做，按照我们自己的节奏走。 现在最重要的是要把内容生态整合好，核心的社交和游戏业务，保持住现有的市场份额。 至于盛大和巨人推行的游戏免费……，我觉得要分情况。 有时候，免费的才是更贵的！ 免费游戏的利润点是靠收费道具来完成的，用户不是傻子，大家都会算账的…… 免费当然有好的一面，能够降低门槛，让更多的用户进来。 但是一方面会极大的破坏游戏的平衡性；另一方面也会增加很多不可控因素，用户体验会变差。 像魔兽世界、天龙八部这样，有着宏大世界观和丰富多样的团队副本、还有很多收藏、成就、任务、探索等内容的游戏，生命周期很长。 这种游戏就不适合免费。游戏的平衡性和可玩性，才是最大的卖点。 其他一些休闲类和策略游戏，倒是可以尝试。 总之，你们来衡量利弊吧……” 小马哥一边点头，一边开始琢磨，哪些游戏适合免费呢？ 他本来还觉得，巨人和盛大推行的免费游戏是个行业全新的大趋势。 游戏的盈利能力，一下就拓宽了！ 不过听隋波这么一说，也有一定的道理。 把游戏分成不同的类型，一部分继续按点卡的方式付费，一部分免费尝试新的商业模式。 这样的确是更保险一些…… 隋波今天拉这几个人来打球，还真不是为了谈工作。 纯粹是忙里偷闲，联络一下感情。 小马哥是唯一个不是“创始团队”元老，并购过来的ceo。 两人之间的交往历史，也比较复杂…… 隋波对小马哥也比宋健、周枫等人更客气一些，但是同时也更警惕。 需要不时做一些私下的沟通和交流，维系感情。 他这次过来深市，主要目的，还是智能手机的事。 …………………… 关于智能手机业务，隋波之前也是考虑了许久。 他思前想后，还是觉得： 老雷从无到有，攒了一批大牛，创立小米的成功案例。 充满了偶然性…… 说白了，这里面老雷这个人，才是最关键的因素！ 必须要有这么一个有权威、有战略思想、有执行力的创始人，亲自投入进去，筚路蓝缕、胼手胝足，带着大家一起拼命干！ 可是，隋波现在却很难做到。 他要兼顾的事情太多了……，做不到只专注搞手机一件事！ 以隋波现在的声望、地位。 他当然也能和前世的雷教主一样，挖来一群大牛，可是然后呢？ 必须还要有个人，来统筹全局啊…… 在2005年这个时间点， 老雷还为金山的网游业务，殚精竭虑呢，也不可能把他拉过来。 一个能够创立世界级独角兽公司的优秀企业家，即使在全球范围，都是稀缺资源…… 目前星河系的合伙人团队中，也没有一个能符合隋波预想中，手机业务掌门人要求的。 所以，既然小米的路径不适合。 那么，再通观全球未来的智能手机巨头公司…… 几乎全部都是从早期的功能手机，通过不断的技术积累和更新迭代，发展起来的。 华为、三星，包括vivo（步步高手机），都是在功能机时代，就是老牌手机厂商； 就算苹果之前没做过手机，但是也是传统的it硬件厂商。 苹果电脑就不说了， ipod作为数字音乐播放器，在2005年时，全球销量就超过了3000万部！ 苹果也因此积累了大量消费电子产品的研发设计经验和技术专利，拥有成熟完善的产业链资源…… 再看国内的oppo，同样也是从mp3转型做手机，一路做到了全球前五！ 小米是“特例”，不可复制。 但其他公司的路径，则是可以复制的！ 通过收购，快速的进入一个新的行业，这也是商业发展历史上，巨头公司扩张的常规操作。 这就是想定之后，隋波来珠三角考察的原因了。 而他的目标，是两家公司：oppo、酷派（coolpad）！ oppo方面， 早在去年在硅谷遇到老段的时候，他就已经做了铺垫和伏笔。 oppo现在还在做。 按照前世的历史，要等到05年以后，播放器市场衰落，先是转型做液晶电视失败，然后06年底才进入手机市场，08年推出第一款a103笑脸手机。 并最终在智能手机时代，大放异彩。 说起来也有趣， 音乐播放器产业大致是在05-07年间，发生断崖式市场下滑的。 而在当时的音乐播放器行业里，佼佼者都有谁呢？ oppo、苹果、三星、纽曼、爱国者……，而他们随后的转型，也带来了不同命运：- 苹果、三星选择做了手机。 三星的主要力量是做功能机，而苹果则直接做起了智能机，年诞生；- oppo、魅族，也选择了手机。 oppo转型成功，大红大紫；魅族则小红了一阵，在同样定位为“发烧用户”的小米崛起之后，就每况愈下了- 爱国者，选择做了数码相机。 但最终这个行业被替代掉了，爱国者这个曾辉煌一时的消费电子品牌，也逐渐销声匿迹失；- 纽曼，则成为了一家“杂货店”，平板电脑、复读机、手机、移动硬盘和汽车导航仪等数码产品，纽曼都卖。最后也逐渐淡出了历史舞台。 在隋波前世，网上曾有个段子： 问：本世纪最伟大的发明是什么？ 答：手机！ 因为手机干掉了电视机、电脑、手表、座机、照相机、收音机、手电筒、镜子、报纸、游戏机、钱包、挂历、银行卡。 还会干掉眼睛、颈椎、健康、婚姻、传统礼节、下一代…… 虽然这只是个段子。 但从商业领域来看，事实还真是这么残酷！ 这就是科技发展，给人类的社会、经济结构和生活方式，所带来的巨大改变…… 时代的大洪流呼啸而至时，无论是谁，都无法身免！ 所以，oppo是隋波第一个想到的收购目标。 隋波最看重的，就是oppo以陈明永为首的团队。 从前世的历史就可以看出，这个团队独有的超强战斗力和执行力，在产品设计、营销推广、渠道控制方面都是出类拔萃。 当然，也不是没有弊端…… 一个就是，这个团队的核心虽然是陈明永，但精神领袖依然是远在硅谷的老段。 如果想把oppo并购进来…… 怎么整合公司文化，消除老段的影响力，是个非常麻烦的事。 另一个就是，oppo现在并没有做手机的经验。 在前世，07年苹果就推出iph才推出第一款功能机……。 就算现在有了隋波的出现，可以让oppo不走弯路，直接研发智能机。 但技术积累也是一个问题。 当然，这个问题不算太大。 功能机比较简单： 上游是电子元器件，甚至包括一个集成的元器件，你可以拿过来，然后只要再做外壳、做组装，就可以通过自己的产品营销，通过自己的渠道，把这个手机推出去。 当初陈明永没有贸然做智能机，而是先从功能机入手。 也是因为，这样可以直接利用之前做mp3时，积累的产业链和成熟渠道。 做智能机为什么难度大呢？ 因为智能机是一个复杂价值网竞争： 除了需要电子元器件以外，还要在操作系统、产品设计、软件、平台、制造等各个环节，有非常好的合作伙伴。 当时的oppo，根本不具备这些资源…… 这也是陈明永审时度势，在那个时间点上，非常明智的一种决策。 但是这些资源，现在隋波都有啊！ 所以，收购oppo之后，直接上智能机项目的研发，也是可以解决的。 当然，任何时候都不能把鸡蛋，放在一个篮子里。 除了oppo之外， 隋波还有另一个选择酷派（coolpad）！ 在隋波前世，酷派虽然最终没落了。 但在很长一段时间内，都是国内手机领域的龙头企业之一！ “中华联酷”，曾经就是智能机初期，国内手机品牌的旗帜。 隋波之所以把酷派，列为收购目标之一。 也是因为，他在仔细了解了目前国内手机厂商的现状后。 意外的发现：酷派，目前居然是最符合他要求的一家公司…… 1993年，郭德英创办酷派，公司名叫宇龙通信公司。 其主要业务包括bp机、信号基站等硬件的研发销售，同时为企业提供呼叫中心解决方案。 1999年，酷派正式进入手持终端领域，开发基于寻呼网的pda产品。 推出了中国第一部无线pda，酷派333。这为酷派日后进军智能手机领域，积累了经验。 2000年，郭德英受到黑莓手机影响，决定转型做手机制造商。 由于另辟蹊径瞄准中高端市场，先后推出了售价超过5000元的酷派手机，两年就击败了摩托罗拉成为国产第一品牌，并且在2004年成功赴港上市（借壳）。 此后三年，酷派基于windows　ce平台，又凭借“双待机”和“3g定制”两项核心技术，迅速成长为行业标杆。 在这个阶段，酷派最令人惊讶的，就是在研发上的奋发进取！ 2003年，酷派推出第一款彩屏智能手写手机688，搭载linux操作系统，3.5英寸的“巨屏”在当时十分抢眼。 2004年，推出首款世界风智能双模手机858，采用酷派自家的linuos(领驰)操作系统，并配备130w像素摄像头。 2005年，酷派攻克了双卡双待这一技术难题，推出了世界首款双模双待手机728…… 酷派的这个技术研发和产品推出的速度，简直亮瞎了隋波的眼！ 酷派居然在这个时期， 是国内在智能手机领域研究最深入，商业化做的最好的手机公司！ 这完全不符合，隋波前世的记忆和认知啊…… 不过，数据和资料都是真实的。 隋波前世毕竟不是手机行业的业内人士。 并不知道， 这个时期的酷派，的确在业内以研发而著称，在手机相关专利方面，肩比华为中兴！ 在隋波前世时，手机业内有一个著名的酷派“黄江精神”： 2009年，酷派选择放弃自有手机操作系统和windows　ce平台，全面转型做基于android系统的手机。 500名工程师、200天，在东莞黄江进行封闭式攻坚研发，并最终成功。 能够跻身“中华联酷”，成为国产手机的标杆，又岂是易于之辈！ 酷派的最终没落，原因很复杂。 一方面是因为太过依赖运营商定制。 在运营商逐渐削减甚至取消补贴后，又没有在互联网营销时代迅速转型，在渠道上出了大问题； 另一方面，也是创始人老郭和高层后期无心经营。 在产品、设计、研发上的投入力量都不够，酷派自身的产品质量不佳，在激烈的市场竞争中，缺乏竞争力。 第三，急病乱投医。 先是和360联合，后来又接受乐视注资，甚至让乐视成为了单一大股东。 本来是想“拥抱互联网”，进行战略转型…… 没想到却眼瞎，上了“下周回国”快沉的船，结果受到牵连。 创始人老郭套现走人，老贾也套现走人，只剩下酷派不断亏损，彻底一蹶不振…… 但凡当初酷派能坚持和360合作，做好“大神”子品牌和奇酷手机。 虽然不一定能重新崛起，但也不至于结局这么惨…… 商业世界就是这么残酷。 选择错误，就是个死字！ 不过，这些都是前世的事情了，现在不是还没发生嘛！ 至少现在的酷派，基本面还是非常不错的：技术研发实力出色，供应链也完善，团队的战斗力和执行力也不错。 所以隋波也觉得，可以将酷派列入备选目标中。 而且，相比oppo，收购酷派会相对容易一些…… 因为，酷派是一家上市公司！ 月9日，酷派（宇龙通信）借壳中国无线在香港主板上市。 从公司财报来看： 年，来自电信运营商的收入占比分别为99.3%和93.7%。 2003年起，2c业务异军突起，打头阵的小灵通当年取得8925万元营收，占总收入的55.3%。 智能机则在2004年爆发，前五个月营收4625万，占总营收的54.9%。 5年，智能机营收占比分别为%。 然而此时深圳宇龙还未获得手机生产牌照，所销手机来自贴牌生产厂。 截止6月底， 公司收入人民币1.72亿元，较去年同期增长68.9%。其中智能手机收入占总收入的93%，使得公司毛利率增至37.2%。纯利润3260万港元。 目前中国无线（宇龙通信）的股价为1.14港元。 中国无线的总股本为股，第一大股东data　dreamland持有上市公司总股本的%。 大股东最终的权益归属一个由汇丰(hsbc)管理、以创始人郭德英家族为受益人的信托计划。 换言之，只要拿下老郭的股份，酷派就直接易主。 而老郭现在手里的这些股份，市值才3.24亿港元！ 相比隋波之前在美国时， 动辄都是几亿、几十亿美元的并购案，酷派便宜的有点令人惊讶…… 所以，隋波现在需要做的，就是到oppo和酷派两家公司去考察一下。 最终决定，选择收购其中的一家。 并将其并入新设立的“飞天移动通信”公司。 完成星河系对智能手机项目的前期布局！ ………………爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百九十一章 大棋局！ 清晨， 华侨城波托菲诺小镇，纯水岸。 燕栖湖畔，一栋临湖的独栋别墅中。 隋波正坐在二层露台的藤椅上，一边呼吸着早晨清新的空气，一边翻看着手中的资料。 一阵脚步声从身后响起，左清泉端着一盘丰盛的早餐，走了过来。 把早餐放在旁边的铁艺圆桌上， 她侧身斜坐在藤椅扶手上，伸手揽住隋波的脖子，笑问： “怎么刚起来就又看文件了？ 吃点东西吧，今天的早餐，可都是我亲自下厨做的哦！” 隋波放下手中的资料，微笑拍了拍环在颈间的玉腕：“小心点，这个椅子不结实，别摔着了……” 左清泉反应也快，立刻嗔道：“我哪有那么重！最近我都减到80斤了……” 她个子高，所以平时格外注意保持身材， 隋波哈哈大笑，顿时觉得早晨的心情也愉快了几分。 热豆浆、煎蛋、一小碗牛肉面、面包、蔬菜沙拉、水果拼盘…… 这些年来，小左同学早已摸清楚的他的口味，这一份中西合璧的早餐，就是他的最爱。 隋波前世身体不好，这一世就格外注意。 早餐，是一定好吃好的。 这栋别墅位置非常隐蔽，和小区其他楼宇都远远隔湖分离。 还有一个1000多平米，郁郁葱葱种满了树木花草的私家花园，湖边还有私人码头，也不虞被外人看到。 两人就坐在露台上，一边吃早餐，一边商议起今天的行程安排来。 左清泉现在虽然职位是高级副总裁，主管星河集团所有的公关、行政。 但实际上具体的工作，都是副总裁崔倩在负责。 她的真正工作职能，就是隋波的“大秘”。 “一会9点的时候，张轩会过来，跟你汇报易趣华南分公司的工作。 他和广东这边大多数的手机、消费电子厂商因为采购的关系，都非常熟悉。 这次你想考察这边的厂商，他后面也会全程陪同； 周杰上午约了水木深圳研究院，电子信息技术研究所的几个教授谈项目合作，估计要中午才能过来； 酷派总部就在南山产业园的酷派信息港，过去倒是很方便。 不过酷派的郭总现在正在日本，最快要后天，才能赶回深圳。 他也表示了歉意，希望能再约你的时间，到时他会和主要高管团队一起接待我们。 不过，酷派的研发中心和工厂，都在东莞寮步镇的松山湖科技产业园。 正好oppo的总部也在东莞长安镇。 我们要是先去oppo的话…… 完事了也可以顺便过去，看看酷派的研发中心我知道你对他们的研发这块最重视。 oppo那边，陈明永正好这几天都在公司。 我约了下午2点，咱们过去拜访oppo，参观考察，并和oppo团队举行会谈。 对了，市府办那边听说你来了，想了解一下你的行程是否方便，许老板希望能和你见个面。” 隋波听到这里，当即打断了她的话： “告诉他们，这次我过来就是纯粹的私人事务，今天就要去东莞，回来很快就要去香港。 时间不便，以后有机会，再去市府专程拜访。 清泉，以后和官方接触的原则就是…… 除了帝都那些主管部门的业务交流和座谈之外。 各地政府，除非已经确定的，大的战略合作和投资项目的谈判和签约，其他的私下交往，能少则少，尽量避免。” 左清泉看着他表情严肃的样子，不觉嫣然一笑： “知道啦，我会处理好的。你知道，这方面我最拿手的。” 心下倒是对隋波的这种谨慎非常赞赏。 家学渊源、颇具政治智慧的她，深知隋波现在的身份特殊，可谓是处于风口浪尖，众目睽睽之下。 她其实已经在这方面，悄然替隋波解决了很多类似的邀约和问题。 这次要不是看隋波对珠三角这边的手机项目，这么重视，想着可能需要官方的支持…… 她也不会提这么一句。 当下转过话题，左清泉继续和他介绍各方面的情况。 作为“大秘”， 左清泉当然不会只负责行程安排这种小事，她很多时候都是隋波的“随身智囊”。 隋波的注意力，都放在思考集团那些大的战略布局上。 像什么外界、内部的各种新闻、信息的搜集、汇总和整理，都是左清泉在做。 她下面的星河集团ceo助理室，现在已经有了二十几个女孩。 都是左清泉精挑细选，从帝大、水木，甚至是耶鲁、哈佛等顶尖高校，mba毕业的高材生。 这些女孩分为“调查组”、“企划组”、“秘书组”、“公关组”四个小组。 主要职责，就是为隋波提供情报收集和分析、企划、日常事务管理等辅助功能： “调查组”负责搜集和分析国内外各地的政策、新闻、行业信息，竞争对手经营动态等情报； “企划组”负责汇总和整理星河集团内部的所有文件、信息。 其中包括人事、财务、运营、业务规划、分公司等情报，并形成独立的分析报告，供隋波参考； 所有需要隋波签字的内部文件，也是这个组负责对接； “秘书组”，才是真正负责隋波日常事务和行程安排； “公关组”则是专门为隋波服务，负责对隋波的个人品牌和形象进行管理和塑造。 通过媒体采访、公关稿件、演讲稿撰写、舆情研究分析和控制……等等方式，来维护和打造隋波的个人品牌形象。 说白了， 左清泉亲自掌管的这个“ceo助理室”…… 其实就是一个小号的“三星集团秘书室”！ 助理室、组织部、监察部、张奕（cfo）， 这四个部门，共同构成了隋波得以牢牢掌控住，庞大的星河集团生态体系的权力基础…… 所以，从某个角度而言， 左清泉、陈永红、王强、张奕，掌管这四个部门的人。 才是隋波真正的“心腹”…… 书归正传。 左清泉这时又说起了其他的事情： 她笑道：“马上11号了，胡润百富榜将要发布。 胡润给我们发来了一封传真，想确认一下他们计算的数字，你是否认可…… 你猜他给你算了多少身家？” 隋波眉头微皱，摇头道：“这有什么好猜的？每次这种榜单一公布，我都头大！” 左清泉倒没有他那么烦恼，轻笑道： “怕什么，咱们的每一分钱，都来的光明正大！ 我爸也说了，你这种属于阳光下的财富，没人能说什么。 而且你做的事情，都是符合国家发展战略的、是利国利民的，高层对你看法正面就行了，其他的，你不用太担心……” 随即，她灿然笑道： “我觉得其实你也挺厉害的！ 像百度啊、新浪啊，易迅啊，这些都是网络上舆论最集中的地方…… 我爸总说你深谋远虑，我现在才发现，还真是！” 隋波嘿嘿一笑。 这一点上，估计当收购新浪之后，很多人都心知肚明。 不过连国新办都没意见，其他媒体自然也明白，隋波是得到了上层支持的。 “对了，被你一打岔差点忘了…… 算了，不逗你了，告诉你啊，胡润给你估算的身家是346亿美元，约2768亿人民币！ 第二名黄光裕才140亿人民币…… 哦，还有，陈天桥和丁磊都是100亿左右，也在前五。” 隋波也吓了一跳：“怎么这么高？” 他本来还估算，也就差不多300亿美元左右呢。 “我看了胡润估算的公式。 他除了四家上市公司（易趣、百度、易迅、新浪）的股票市值之外，还计算了你这些年套现的资金、在国内和硅谷投资那些公司的资产估值。” 隋波想了想， 算了，300亿和346亿也没什么不同，反正对于国内的老百姓来说，都是天文数字。 造成的影响是一样的…… “唉，每年这个时候都要为这件破事烦心……，有没有什么好消息？” 左清泉点点头： “有！……我得到消息，11月中旬，总理要召开国家信息化领导小组第五次会议。 到时会审议《国家信息化发展战略（2006-2020）》，通过的可能性很大！” 隋波脸色一振，这的确是个重大好消息啊！ 国家信息化发展战略的审议通过，也就意味着，从国家战略层面，将大力推动信息化进入全新阶段。 从战略目标上，将信息化视为促进经济增长的重要转变力量，通过信息化推动产业跨越式发展！ 隋波当初也作为企业界代表，参与了其中一些内容的座谈讨论。 据他所知， 这次的信息化发展战略中，与星河集团相关的就有： “推动国民经济信息化（电子商务总体环境、基础产业和基础设施）”，“电子商务行动计划”，要营造环境、完善政策，发挥企业主体作用，大力推动电子商务。 并把信息产业的定义，从原来的信息技术产业（制造业、软件业、通信业、it服务业）外，增加了信息内容产业（文化内容、新闻出版、广播电视……）。 提出了“推动文化信息化”，建设先进网络文化…… 这样一来， 星河集团旗下的易趣、易迅等公司作为相关产业（电子商务、网络文化）的龙头企业，将会迎来新一轮的发展良机！ 最重要的是， 这也为了他，再提供了一层坚固的“保护膜”…… 隋波想了想，道： “你帮我记一下，等忙完这边的事情，差不多也到年底了，我们今年年底的合伙人会议，放到海南开，好好商议一下，接下来集团的战略布局。 等这边的布局完成，我也该和大家透透底了…… 06、07年这两年，就是我们星河最好的发展时机！ 这种时代的大机遇，我们一定要抓住了！” ………… 东莞，位于广东省中南部，珠江口东岸，东江下游的珠江三角洲。 因地处广州之东，境内盛产莞草而得名。 虽然在隋波前世，因为某种原因，东莞因某个行业的“iso”标准，而闻名全国…… 但实际上，东莞其实是以制造业而成名的！ 改革开放以来， 东莞以不到全国万分之三的土地，创造了超过全国百分之一的工业总产值，因而被称为是广东乃至全国改革开放的一个精彩缩影，被列为全国改革开放18个典型地区之一。 东莞的制造业实力雄厚，产业体系齐全。 是全球最大的制造业基地之一，制造业总产值占规模以上工业总产值的90%以上。 也因此，获得了“世界工厂”的美誉！ 其镇域产业集群化程度高，光是电子信息产业，就有： 中国电子信息产业名镇（寮步、石碣）、中国电子信息产业重镇（长安）； 从而形成了珠三角地区（东莞）国家电子信息产业基地（石龙、石碣、寮步、清溪、虎门、长安、黄江、塘厦、松山湖科技产业园、东部工业园）。 不过，由于历史原因， 东莞在改革开放初期，率先参与全球化的分工，台式电脑以及各大电子消费品的旺盛需求，使得大量企业迅速发展，积累了大量利润。 但路径依赖导致产业结构升级缓慢，产业层次始终不高。 这也直接导致了08年金融危机之后，东莞出现了大幅度的第二产业衰退。 在产业转型、腾笼换鸟的过程中，难免会有些阵痛…… 东莞的“恶名”， 其实主要就是那段时期，无数工厂倒闭，大量的下岗女工流入市场，服务业从业人员迅速爆发造成的…… 咳咳，这是题外话了。 总之在现在这个时间段，东莞的电子信息产业上，优势和劣势同样突出。 但无论如何，这里都是隋波进入智能手机行业，最佳的基地选择了！ 在一行人驱车前往oppo总部的路上。 张轩和好久没见的王强、左清泉等人，热闹的聊着天…… 隋波则坐在后座， ………… 其实，星河集团是否要自己进入智能手机行业，是一个非常复杂的问题…… 这牵扯到的，是未来在移动互联网时代，星河系整个生态的形态！ 要是走google的开源、联盟路线，其实隋波不应该自己做智能手机…… 因为这样一来，各大手机厂商对android操作系统的信任度，就会大幅下降。 大家是竞争对手，你忽然不让我用操作系统了怎么办？ 你在某些地方卡脖子怎么办？ 这些都是问题！ 而要走苹果的闭源、自有生态路线，就必须有自己的整套硬件体系来支撑。 甚至要对抗全世界…… 你怎么吸引到全球数以百万、千万计的开发者，来开发应用，适配你的操作系统？ 你怎么让用户能适应你的生态？ 苹果是靠着数十年来，mac在全球积累下的熟悉ios操作系统的粉丝和用户，通过电脑、手机、pad等一整套电子设备才能实现。 所以，在android是否开源、是否自己做智能机这两个问题上，隋波也是纠结了许久。 虽然自己做的话，难度非常非常大！ 但他总是有点不甘心。 因为如果能够成功，那么，星河集团就将会在移动互联网时代，成为唯一一家，从最基础的底层芯片、操作系统，到硬件入口，再到移动互联网应用，全产业链覆盖的科技集团！ 这将会带来无与伦比的竞争优势！ 这局棋，实在是太大了…… 就算隋波身为重生者，是这个世界大“bug”，但想到前路，都深感战战兢兢，如履薄冰。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百九十二章 成年人全要？ 自从隋波在经过了游学硅谷、收购腾讯、百度上市等一系列事件，从而完成了“集齐bat”的大师级成就后。 他的视野，就开始脱离了前世，中国互联网历史的桎梏。 星河系也从那时起，开始走上了一条从未出现过的全新发展道路…… 在隋波前世的历史中， 还没有任何一家互联网巨头公司，可以对标现在的星河系！ google在智能手机上受挫，连带着也没有进入更上游的芯片领域。 只是靠着adroid操作系统和几款十亿用户级的产品，在移动互联网产业的中上游，占据了一席之地。 而之后，google更是转向了未来黑科技研发，涉足生物科技、ai、无人驾驶、机器人等等。意图在未来新的科技浪潮中占据领先优势。 但其核心业务，始终依然是搜索…… 苹果在硬件和操作系统上自成一体，但没有涉及互联网内容应用。 他的生态体系，完全是由历年总销量达15亿部iphone，所形成的庞大用户市场，所吸引的来自全球的开发者和合作方自发形成的。 苹果对这些生态合作方的控制力，其实并不强…… 所以苹果的核心业务，也还是销售硬件产品。 他们的共同点，就是都拥有自己的操作系统！ 所不同的，只是一个占据产业上游的硬件；一个占据了产业下游的内容和应用。 也正是围绕着这两家公司，形成前世全球移动互联网的两大“生态阵营”！ 所以， 操作系统，是构建移动互联网生态的基础和门槛； 上下游的布局，才是巨头的核心竞争力。 而隋波想打通整个生态体系和产业链……，上下游通吃！ 遇到的问题和难度，就不仅仅是1+12的问题了…… 这意味着，星河系几乎和所有巨头公司都对上了！ 所以，隋波还必须要思考清楚一个问题： 那就是， 到那个时候……，星河系的核心主业和基本盘，到底是什么？！ 电商？搜索？社交？手机硬件？ 全是重点，也就意味着没有重点！ 在这种顶尖级别的巨头竞争中， 生态体系更加完善，没有明显的弱项，当然算是好事。 但同样， 没有自己的基本盘，具备独特的特长、主业的市场领先优势…… 也无法自成一级，站稳脚跟！ 至少要有一项主业，是具有不可替代性的！ 这才是星河系的立足之基，重点…… 隋波一个个的把星河系旗下的所有业务，全都分析了一圈之后。 才发现，限于全球的政经局势…… 星河系现有的任何一项业务，都很难实现真正的“强势”和领先！ 首先，搜索业务就很难。 这是google的命根子！ 而且在pc互联网时代，google先发优势已成，已经很难追赶了…… 只有等到移动互联网时代， 搜索的底层逻辑和用户习惯发生改变，通过操作系统的入口和内容信息的生态聚合，将搜索打通到众多的的“信息孤岛”。 那时才可以通过更深厚的内容布局，来遏制google。 youbute、faebook，大量的初创公司的投资……，就是为了那个时候准备的。 电商也很难。 这是亚马逊的命根子，而且商业零售是和国计民生紧密相关的。 在国内，隋波对易趣有信心，但全球市场，尤其是美国市场，根本不用抱任何幻想…… 星河系真正的优势业务，是社交！ 无论是国内的易迅，还是美国的faebook、youtube、twitter，甚至linkedln…… 隋波在社交领域的布局，已经非常完整了。 可以说，照目前这样的局势发展下去，星河系就是全球第一大社交平台！ 但风险就在于， 社交涉及到用户信息和，这方面太敏感了。 当星河系发展到一定规模的时候，类似微软和google曾遇到的“反垄断调查”，“被拆分”的风险非常大。 再考虑到星河系的“中国背景”，这个可能性，几乎是100%！ 尽管这样， 这也勉强算是星河系的基本盘之一吧，就是不太保险…… 思前想后，隋波才想明白了一件事： 那就是，星河系的真正基本盘和优势，其实只有两个字“中国”！ 星河系要参与全球竞争，就必须牢牢立足于中国市场。 依靠国家的经济和综合国力的发展，庞大的人口红利和市场增长空间，整合国内产业链，形成一个庞大的“中国产业力量”。 同时，再辅助以海外投资的资产，创新的业务形态。 从而形成星河系所独有的，全球市场竞争力！ 而这也是隋波最大的优势…… 以重生者的“先知”能力，在投资布局和创新模式上，世界上无人可出其右！ 比如移动互联网时代， 头条的流媒体、短视频推荐算法；google的语音识别、人工智能对搜索、社交业务；云计算、大数据、共享经济对电商业务，都是颠覆性的模式。 综合分析之后， 隋波得出了最后的结论：有两件事是必须要做的…… 第一，android必须开源。 哪怕那些大的国外厂商不愿意加入联盟…… 但只要国内的手机厂商都加入，已经能够形成足够的产业力量了！ 想想前世，华为、oppo、vivo、小米…… 世界前五大手机厂商中，除了苹果和三星，都是中国手机品牌，这个阵营足够强大。 第二，全产业链布局必须完成。 这已经不是隋波自己的“妄想”了，而是分析到最深处，星河系的必然选择！ 不这么做，在未来的全球竞争中，就一定会受制于人！ 这是大局！ 如果拿下棋来比喻： 象棋更像是具体的某一场“战役”。 最终目的是赢得某个阶段的胜利。讲究的是“战”！ 象棋据传说是楚汉两军对垒时，韩信所创。 为了在一连串战斗中，占据有利的地形，行成合理的兵力、火力配置，要求在运子、兑子的过程中，有效率的利用棋子。 什么时候拱卒、什么时候走马、什么时候飞炮、什么时候出车…… 什么时候兑子、什么时候弃子，攻守时机，最终或杀或和，千变万化，玄妙存乎一心。 场面会很精彩，气象森严、杀气腾腾，刀光剑影跃然而出。 但基本上，多是局部争胜，或者说阶段性的“战役”目标。 而像星河系接下来将要和google、苹果、微软等巨头公司这个级别的竞争，则更像是围棋…… 讲究的是“势”！ 因为巨头都是资源丰富，实力雄厚，有着各自的护城河和庞大的生态体系。 很难一举而胜。 这就需要像围棋一样，慢慢布局。 围棋据传是帝尧为了改善儿子丹朱智力，而发明的一种游戏，类似于造物的河图洛书。 棋盘为方，棋子为圆，是宇宙周天的象征； 中间的天元，则暗合无极生太极，一生二，二生三，无穷无尽的易理。 “围棋中包含人生与世界的战略。”。 围棋的最终目的，是在和对手几乎一样的手数中，围出更大的地盘，提高围地的效率是终极致胜手段。 但当自己的效率和对方的效率产生冲突的时候，可见的战斗就发生了。 而不可见的刀光剑影，可能隐藏在平淡的着法背后； 战斗或棋子布局的作用，都是为了不断使自己的“势”变厚。 在对弈过程中， 通过一点点的落子布局，表面上通过棋子的配置和结构，首先形成己方的基本面。 然后再通过隐藏的伏手和变化，作为切入点，来取得“势”的此消彼长。 当大势已成，胜利自然也就顺理成章了…… 正如“围棋十诀”中所言： 一、不得贪胜；二、入界宜缓 三、攻彼顾我；四、弃子争先 五、舍小就大；六、逢危须弃 七、慎勿轻速；八、动须相应 九、彼强自保；十、势孤取和 一盘大棋想要下好， 除了在棋盘上，要随局势变化，不断落子布局之外。 更重要的，是在下棋之前，已经有了清晰的思路和目标，形成了自己的风格和优势！ 要考虑清楚，这盘棋为什么要下，达到什么目的？ 与谁下，对方的风格和优势？ 还要考虑到政治、盟友等等因素…… 这就是所谓的“功夫在棋外”了。 ………… 这么长时间，隋波一直都纠结于全盘的布局。 虽然已经有了思路，但总觉得涉及的面太广，很多地方都没有想的太清楚。 没想到， 今天在去东莞的路上，耳边听着在张轩、左清泉等人聊天…… 身处热闹喧哗中，反而心里更静。 一番思考后，豁然开朗！ 当下他心情大好，注意力也回到了车内。 这时张轩正口绽莲花，和王强、左清泉吹嘘着，他在广东工作、生活的乐趣…… “吃的就不说了，完了找机会我带你们去广州，好好品尝一下当地特色！ 就说这东莞吧，娱乐休闲就是一绝！ 唉，小左，可惜你是女生，不然今天我一定带你们好好感受一下。” 他本来性格就有点玩世不恭，言语风趣。 而且这么多年来，他和左清泉和王强，同为隋波的助理，关系非常好。 有时候，开一点像这样无伤大雅的小玩笑。 左清泉也只能“啐”他一声，哼道：“你敢！” 隋波不由哈哈一笑。 伸手握住左清泉的柔夷，笑着问前面坐在副驾驶的张轩： “轩儿，真的这么好吗？ 有什么好地方，今晚我们去见识一下，……清泉可以先回酒店嘛。” 他故意逗左清泉一下。 左清泉立刻不依了，白了他一眼，也不对他发脾气。 直接冲着前面的张轩： “张轩，你要是敢带去那些不三不四的地方，仔细你的皮！” 张轩连忙苦着一张脸，转头对隋波道： “老大，左美人你搞定吧，我可惹不了她……” 隋波想清楚了后续的战略，心情颇佳，忽然来了兴致。 他笑着拍拍左清泉的手，笑道：“好好好，你也去行了吧？” 然后对张轩道：“别说你了，我也惹不起左大美人…… 这样吧，你也知道我身份特殊。 你找个隐秘点，素一点，干净点的地方，我们晚上去唱唱歌。 最近太忙了，好好喝几杯，放松一下。” 让找“花”一点的高档场子，他倒是知道不少。 “素”一点的，还要高档、隐秘，他还真不太知道…… 不过好在，张轩现在也是一方诸侯了。 以易趣现在在业内的地位，他来广州没多久，已经在这边建立了深厚的人脉关系。 当下打了几个电话之后，转头对隋波笑道： “松山湖产业园那边，有一个私人会所，是东莞糖酒集团的叶志坚名下的。 平时不对外营业，主要是用来接待一些朋友和客户。 那里据说环境非常好。我以我的名义订了一间……” 隋波摸摸下巴：“叶志坚？是美宜佳的那个吗？” 张轩有点惊讶：“对，……美宜佳只是个东莞的便利店连锁，波总你都听说过？” 隋波笑笑不语。 这时候的美宜佳，还没有走出东莞。 但是未来，它将会是全国最大的便利店连锁企业之一，全国门店数量超过20000家！ 隋波想了想道： “既然到人家门上了，不见见不合适…… 你问问叶志坚有没有时间，到时候可以一起喝一杯，见面聊聊。” 虽然现在易趣的电商业务，还没有延伸到便利店超市业务。 但是提前交个朋友，或许将来某个时候就有意外的收获。 说起来， 他把张轩派到易趣华南分公司，其实背后的寓意也是颇深的…… 如果说淘宝c2c业务，是以服装、鞋帽、化妆品等为主要商品，商家聚集地在长三角的话。 以it、消费电子、家电为主要制造业的3c厂商，就全部集中在珠三角！ 所以，对于易趣而言，华南分公司无论是在采销、物流方面，都属于第一重镇。 隋波把张轩派到这里， 一方面是让他积累行业经验和厂商人脉资源； 另一方面，也是让他就近学习，快递业的“龙头”企业顺丰的物流运营模式。 此外，华南也是商超重镇之一，仅次于魔都。 华润万家、永辉超市、美宜佳、沃尔玛等全国性商超巨头的总部，都在这里。 未来易趣的新零售战略，扩展到商超领域的时候，华南和华东，就是两大主要基地。 张轩闻言，点了点头，心里暗自惊讶。 以隋波现在的身份，完全没必要结交一个地方上的“小公司”老板啊？ ………… oppo总部的办公楼位于长安镇。 一个不起眼的普通办公楼，外面没有任何显眼的标识。 走进办公室，只有在前台背景墙上，有一个“广东欧珀移动通信有限公司”的公司logo字样。 这时候陈明永oppo的定位，是要打造一个“性感消费”的品牌，最好是有些“国际范”。 所以刻意淡化了oppo品牌，和欧珀公司之间的联系…… 近期oppo的mp3业务发展的不错， 从今年5月开始，oppo在tv端投入了大量资金，全面覆盖央视一、二、三套的黄金时间； 在湘南卫视的“超女”节目中，也在播放间隙重复着oppo讲述“我的音乐梦想”的故事，一晚超过十条。 由于广告内容拍摄得清新靓丽且质感十足，部分桥段甚至极为接近当时热播的韩剧。 导致关注到该品牌的用户，开始讨论这个之前并不太了解和关注的品牌。 这个时候很多人还都认为，oppo是某韩国一线电子品牌，大规模投放广告是开始拓展国内市场的标志。 于是纷纷寻找渠道，接触oppo的产品…… 不得不承认，老段一脉相承的“营销”策略，的确是很牛逼！ 和陈明永团队的交流其实并没有太深入。 毕竟这个时候，oppo还没有进入手机行业。 现在在易趣网的音乐播放器销量中，oppo排名第三，仅次于苹果的ipod、爱国者。 所以也算是易趣的重要客户之一。 大家主要聊了聊在电商领域的进一步合作，以及在各地经销商渠道上，包括永乐电器上怎么配合的问题。 随后，隋波提议参观了一下oppo的设计研发团队。 他也并没有急于吐露关于智能手机方面的想法。 隋波需要先了解情况，收集更多的信息，最后再做决断。 移动互联网战略，是关系到星河系未来二十年发展的核心战略。 隋波必须格外谨慎。 他需要从团队的做事风格、理念，公司文化，到具体的技术、研发、渠道，多方面综合考虑。 说实话，对oppo的团队，他还是很满意的。 陈明永穿着黑色西装，留着短发，典型四川人身材，不胖不瘦。 他毕业于浙大电子物理技术专业，也是典型的工科生。 双方交流的时候，虽然刚开始陈明永有点腼腆，但是随着交流的深入，隋波发现他其实是个非常直率的人，有想法就会直接表达出来。 这一点上，隋波非常认可，和这种人合作，沟通成本会很低。 但是，隋波也发现，老段在他身上留下的印记太深了…… 比如，陈明永言必称老段的“本分”理念，他以前给老段当过很长时间的办公室主任，一直都是老段的“心腹”之一。 这一点上，隋波稍嫌头疼。不过也不是不能解决，只是需要慢功夫了。 此外，oppo团队里其他几人，隋波也认为都非常出色： 曾元清主抓生产和质量；刘君负责mp3mp4消费电子，李炳忠负责蓝光dvd业务…… 这几个人，也都是后来oppo手机获得成功的核心骨干。 如果隋波没有记错的话， 这时候oppo的蓝光dvd部门，还藏着一个小牛，就是之后一加手机的创始人刘作虎。 所以说，最吸引隋波的，就是oppo的这个团队了！ 可是，oppo相比酷派最大的弱点，就是在手机技术上的积累太少了…… 隋波打算再去看看酷派。 从前世的历史来看， 酷派的管理团队和文化好像弱了些，但是技术研发团队很强！ 这两家公司，各自的优缺点都非常明显…… 那么，有没有可能把两家公司都收购了，然后进行整合重组呢？ 不是有那么一句话吗？ 小孩子才做选择，成年人全都要！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百九十三章 消息曝光 坐在装修富丽堂皇的私人会所包间中，喝酒唱k…… 这种前世常常出没的娱乐场合，却是隋波近几年来，几乎从未有过的场景！ 他不由矫情的想， 人生还真是，有所得必有所失啊…… 功成名就的同时，也会失去很多普通人的乐趣。 像什么撸串、唱k、蹦迪、泡妞…… 这些同年龄段大多数男人的乐趣，他几乎都完全没有，还远没有金城的“大少”秦盛，活的潇洒自在！ 难怪老马退休之后， 生活丰富多彩，唱歌、演电影、唱戏，开酒吧…… 就连阿里的高管都戏称：“我们也找不到马总，大家帮忙，去全国酒吧找找！” 有时候也要放下工作，休闲娱乐一下嘛！ 就像周董的歌写的： “功成名就不是目的，让自己快乐快乐这才叫做意义”。 他倒是很想应景唱一唱。 不过可惜，就连这首《稻香》，现在都还没出现呢…… 本来隋波还觉得，已经2005年了，前世他喜欢的很多歌，应该都出现了吧。 毕竟作为一个70后、80初，喜欢的大多是世纪初的老歌。 结果一翻歌单， 才发现，他前世在ktv里的必点曲目中， 老李的《给自己的歌》、《山丘》； eason的《陀飞轮》、《白玫瑰》、《最佳损友》……等等歌曲都还没有。 最让他哭笑不得的是， 那首《野子》居然歌单上有！ 而且“mv”配的画面，居然还是他当年在易趣年会上的录像…… 左清泉也好笑的提醒他： “这首歌当初太合麦田发行之后，还给了你一笔版权费呢……” 好吧，隋波听了只能耸耸肩，这点小事他哪记得啊！ 不过，他也由此想到， 当初没太当回事，提前唱了这首歌，有点欠考虑了。 苏运莹这种独立音乐唱作人，创作一首好歌不容易…… 将来等她出道了，倒是可以通过旗下的文化板块资源，捧一捧她，作为弥补吧。 还好，老李的其他歌，隋波会唱的也不少。 和张轩、王强一起吼了首《真心英雄》、和小左合唱了一首《当爱已成往事》； 隋波兴致上来， 更是撕心裂肺的来了首，easen今年新出的《浮夸》…… 让所有人都惊了！ “，也没见你什么时候听过这歌啊？” 小左和王强两个，几乎是24小时跟在他身边，很清楚他除了在车里的一点空闲外，几乎没有时间听歌。 隋波哈哈一笑：“忘了在哪儿偶尔听过一次，味道挺不错啊，就记下来了……” 尼玛，这就是隋波这个“天才”，恐怖的记忆力吗？ 大家都有点傻…… 隋波连忙点了别的老歌，给糊弄过去了。 不过在唱《鬼迷心窍》的那句“春风再美也比不上你的笑，没见过你的人不会明了”时， 他又不觉想起了此刻正在香港的林馨…… 忙完这边的事情，也该过去看看她了。 ………… 放松了一下，过了过瘾之后。 会所的主人叶志坚，中间过来敬酒。 对于隋波能够来他这里休闲，老叶还挺惊讶的……，“蓬荜生辉”啊！ 说的夸张一点， 这个消息传出去，在整个广东商界，也是个震撼性的大新闻！ 不过作为商场老江湖，他还是非常注意。 听张轩说，隋波只是想放松一下，自己人休闲。 所以，特意等到他们先唱了大约1个多小时以后，才出现。 “隋总，欢迎您能莅临……，招待不周了！” 隋波对叶志坚非常客气，当下微笑着和他干了一杯，也表示了感谢。 还让左清泉把音响声音调小，好好和叶志坚聊了起来。 叶志坚是土生土长的东莞人，面相很“憨厚”。 一点都不像潮汕出身的老黄那样“精明外露”。 老叶经历非常丰富…… 1968年，他初中毕业就上山下乡当知青，种过田，养过鸭子，也当过民办老师。1972年，被国家招工，进了县食品公司。 到了90年代初，他已经是一家糖酒公司的总经理。 随着经济的发展，以前供销社式的经营模式无法跟上时代的潮流，竞争也变得越来越激烈。 叶志坚及其团队做出了一个大胆决定： 参考国外先进的连锁经营，建立本土化的连锁超市！ 1990年，他带领团队创办了美佳超市（美宜佳前身），并在东莞虎门开了第一家超市。 几年时间，美佳超市就拥有四五十家门店，覆盖了东莞的大部分繁华区域。 然而，东莞零售业格局很快发生了转变…… 外资零售巨头沃尔玛、家乐福相继进入广东攻城略地，在加上本土商场的大量出现，竞争达到了白日化。 叶志坚觉得， 要么像沃尔玛做大，或者像日本7-eleven便利店那样做小，他选择了后者，开始做出转型。 1997年，在美佳超市的基础上，叶志坚创办了以特许加盟模式发展的连锁便利店系统美宜佳便利店； 2002年，又创办自己的物流体系时捷物流。 现在美宜佳已经开始走出东莞，在广东各地进行加盟招商，门店数量超过500家…… 叶志坚现在的目标，是将美宜佳打造成广东第一零售品牌！ 在隋波感兴趣的咨询下， 叶志坚将美宜佳的成长历程和发展理念都介绍了一遍，隋波也听得津津有味。 末了，隋波说道： “叶总，我非常欣赏您和美宜佳的经营理念。 你也知道，现在是信息化时代，互联网已经逐渐深入到人们生活方式中，也改变了很多传统的产业。包括和零售业，也产生了越来越多的交集。 我们易趣之前，已经在电器连锁零售领域有了一些尝试。 比如线上销售家电产品，投资永乐电器等等……，效果还是很不错的。 不瞒你说， 我认为未来电子商务覆盖的领域，会越来越广。 除了家电卖场之外，像超市、便利店，这些和人们日常生活密切相关的商品零售渠道。 也是可以利用互联网，来进一步提升效率。 并通过数字化系统和多样化的模式创新，实现产业转型和管理升级。 而且，超市和便利店一般都在居民社区、工业区附近，是到用户的最后一公里！ 这个价值，是非常大的…… 我认为，易趣的电子商务平台在技术和资源上的优势，是可以帮助美宜佳进行赋能的。 双方有很大的合作空间！ 比如说沟通效率的提升， 线上线下结合购物体验，未来将会是年轻消费群体的一个主要的购物方式； 又比如物流效率、选择效率，品牌效应、支付方式多样化等等。 我举个简单的例子： 电子商务可以对美宜佳的“货架”进行延伸…… 一般来说，一个门店承受多也就是1500款商品，但是通过网站，就可以将美宜佳总仓里的商品都展现出来。 这样，顾客可以在网上订购邻近门店没有的商品，第二天便可到指定的邻近门店去取货。 这样一来，面积仅十几二十平米的分店可以‘装’下更多的货架和商品。 这就等于说，每个门店其实都是一个大超市，能够为用户提供更多的商品选择…… 另外，据我所知， 美宜佳近期正在进行快速扩张，不知道需不需要资金？ 我对投资美宜佳，很有兴趣！” 隋波的话，让叶志坚很惊讶。 目前美宜佳已经实现了统一采购、配送、pos系统，极大的改善之前加盟店管理混乱的局面。 但是随着业务扩张到全省。 一方面，需要在采购、供货、物流、管理上下大功夫； 另一方面，在现金流方面，美宜佳现在的确也是非常紧张。 加盟连锁的模式，相比自营店，好处是开店成本低，还能收加盟费。 但是，叶志坚为了和国外的便利店连锁巨头竞争，一开始在降低了加盟门槛。 和7-11高昂的加盟费与“阶梯式抽成”不同， 美宜佳从一开始，就决定走特许加盟形式扩张，只需一次性投入最高20万元的开店成本和人工，即可开店当老板。 而美宜佳则将自己，定位于零售商+批发商的双重角色: 一边对接供应商，另一边为加盟门店提供供货服务。 美宜佳利用大批量采购优势，使门店供货价得以与市场持平，同时赚取加盟费。 同时，除了供货之外，在物流、仓储、配送等环节，也为加盟商提供支持。 不过，这样一来，相比不算太高的加盟费和商品利润…… 物流和仓库都是重资产投入！ 随着加盟店业务版图的扩大，这方面的投入也会越来越大…… 像超市、便利店这种零售连锁企业，无论什么时候，资金缺口都很大！ 而同时， 美宜佳这样的便利连锁企业，却在资本市场上并不受欢迎…… 原因很简单： 首先，最主要原因在于，便利店开店模式带来的成本损耗居高不下： 你要给员工上五险一金，理论上要签正式的房租租约，这背后带来大量合规方面的损耗。 而且，直营模式下职业经理人做的决策行为；加盟模式下夫妻店、个体工商户的商业决策，在选址、经营各方面的效率都有先天的、不可逾越的损耗。 而这种效率损耗，在对接资本市场的时候，就会进一步放大！ 其次，便利店连锁企业大部分都是区域性品牌。 一个成熟市场、一个区域的连锁，只有有限的几百家店，其实对资本来说，价值非常有限。 第三，便利店连锁企业自身综合能力也欠缺。 以单店日销售来看：国内连锁企业的生产效率是5870元平均日销售额，台湾达到了1.5万元，日本达到了4.2万元，差距非常大…… 这也是为什么像家电连锁的国美、苏宁，甚至永乐，都在拼命全国扩张，同时还要上市募集资金。 而像美宜佳、全家、好邻居等便利店连锁，却一直都在资本市场上，鲜有表现，无人问津。 事实上， 只有等到便利店连锁的商业模式，由销售代理型零售业者向社会服务型零售业转变，便利店的价值才被真正激发出来。 比如将传统快消品、餐饮、虚拟服务叠加在便利店上，让其成为社区生活的一个端点。 隋波看好的， 也正是等到移动互联网时代来临，作为本地生活服务的最后一公里，便利店是“新零售”战略真正的末梢神经，能够带来巨大的网络协同效应！ 就好像阿里、京东和苏宁，后来都在搞“阿里小店”、“京东小店”、“苏宁小店”…… 就是因为，便利店是最接近消费者的地方，自带流量。 就算是最基础的便利店1.0，也能满足消费者基本的生活需求，是高频购物场景。 而场景，正是移动互联网时代，各大巨头竞争的主战场！ 支付入口、购物场景、数据终端、o2o模式、全渠道融合（大数据+物流）…… 这些都是便利点连锁，在移动互联网时代的价值所在！ 既然今天机缘巧合，和叶志坚见面了， 隋波自然不会放过这个机会，提前落子布局。 虽然现在只是一个闲子， 但从长远来看，却有着重要的战略意义！ 叶志坚对隋波这样一个身家“数千亿”的超级大佬，居然会对美宜佳这样的小生意感兴趣，也很兴奋。 如果有隋波的投资进来，对于美宜佳的快速扩张，无疑是插上了腾飞的翅膀！ 美宜佳的控股公司东莞糖酒集团是国企。 不过2002年的时候，美宜佳进行了一次股权改制，糖酒集团工会委员会成为大股东，按照改制计划，未来十年里管理层持股将逐渐增加，并最终达到50%以上。 叶志坚表示， 如果隋波想全资收购的话，可能有些复杂，毕竟是国企性质…… 但如果只是投资，就简单很多，叶志坚个人和管理团队都表示欢迎！ 其实说实话， 以隋波现在的身份，他就算想收购美宜佳，估计东莞的官方也会非常欢迎…… 隋波的名字，至少就值上百亿！ 不过，隋波也不着急。 没到移动互联网时代，便利店的主要作用，还发挥不出来。 而且美宜佳现在还很弱小，还是先投资一部分，占个坑，动静也小一点。 等美宜佳快速扩张起来，到了合适的时机，再全资收购。 他们两个谈的时候， 左清泉、张轩、王强等人就在旁边静静听着。 等叶志坚离开后， 左清泉才嗔道：“好啊，还说是专门来唱歌休息的，结果还是谈事情！” 张轩倒是有点领悟： “波总，将来我们是不是要上线商超的日用品了？ 便利店还可以作为物流的存放点，等于多了个自提点……，嘿，这一点我之前怎么没想到！” 王强难得的也露出笑容：“你要是都想到了，你也能当大老板了。” 隋波哈哈一笑， 搂着左清泉，拿起话筒：“好了好了，不说公事了，我们继续唱歌……” ………… 美宜佳的事只是个小插曲， 后续的投资谈判，就由易趣战投部和张轩的华南分公司，共同去谈。 张奕已经从美国赶回来，正在香港。 他在与港交所和一些私人朋友提前会晤的同时，等待隋波的决定。 隋波经过一番考察后， 电脑端::/ 还是认为，最好的策略，是把oppo和酷派一起收购了。 oppo的管理团队、营销和市场、渠道资源都是非常不错的。 而酷派就更令他心动了， 其拥有的高达数百人的研发团队，拥有的数百项手机专利，在智能手机方面的技术、人才积累，是目前国内极为少有的优质资产！ 在华为、中兴都很难拿下的时候，酷派就是最佳的选择了！ 不过，oppo也就罢了。 想要收购酷派，必须要经过证监会和港交所的审批，这也是张奕提前到香港的原因。 隋波要和郭德英谈完之后， 才能决定，到底是直接收购老郭的股份； 还是发动“恶意收购”，直接强行并购酷派，然后将酷派直接私有化…… ……………… 10月8日，郭德英从日本返回深圳。 当日下午，隋波带队前往酷派总部，和老郭以及酷派管理团队展开会谈。 对于隋波提出的打造国产智能手机产业链，在芯片、操作系统、智能手机整体发力，将酷派发展成全球最大的智能手机厂商的目标。 老郭和酷派的主要管理团队的反应，非常复杂…… 一方面，他们也很受振奋。 隋波的实力和布局，让他们的确看到了未来无限的可能性和希望。 但同时，利益才是核心！ 酷派虽然上市了，但实际上还是一家“家族企业”。 老郭和杨晓夫妇持有上市公司高达56%的权益，而且两人现在都是酷派董事会的董事。 其中老郭是董事长、执行董事，杨晓是非执行董事，但是“老板娘”在公司里权势极盛，人事、财务、行政等部门都是她一手掌管。 而且老郭比较“扣”。 主要的核心高管持有的股份非常少，更没有什么全员持股的说法（所谓的持股计划，只涉及到很少的人）。 这个时候，酷派还没有真正崛起。 虽然酷派在智能手机上有所突破，但智能机现在并不是市场主流。 酷派就是一家非常普通的手机公司。 市场上的知名国产手机品牌，还是前两年红透半边天的波导、科健、tcl之流。 虽然这两年，这些国产手机品牌被外资厂商打的落花流水，但销量依然远远高于酷派。 这时隋波这个“华人首富”要来收购，这无疑对酷派来说，是一剂强心剂。 团队很振奋，但老郭很犹豫…… 很简单，如果按照隋波的规划，酷派崛起的可能性很大。 他希望还能保留大量的股份，至少也不能低于34%，做个二股东的同时，能够拥有一票否决权。 可是隋波怎么可能将这么重要的权利留给他呢？ 这将会是个极大的隐患！ 隋波的条件是，必须全资收购。 甚至不惜提出了高达15亿港元的“天价”，来收购他们夫妇所持有的股份！ 也就是说， 以现在老郭手里酷派股份的市值3.2亿港元计算，收购溢价将会接近5倍！ 同时，为了保证酷派的核心骨干团队不离职。 隋波还在收购条件中，增加了一项高达15%股份的股权激励计划。 按照该计划， 酷派主要核心高管和骨干研发人员的持股数，将会接近10%！ 这一举措，极大的分化了酷派内部。 老郭不太想全卖，但是杨晓对这个价格还比较满意。 可是她很贪心，希望隋波把收购价格提高到30亿港元，10倍的溢价…… 而高管团队普遍都希望隋波能够达成收购。 一来酷派公司能够获得充足的研发和发展资金，另一方面，团队自身的利益也能有很大的提升。 就在酷派内部争论不休，迟迟没有达成结论的时候。 这一消息被媒体报道了出来…… 顿时，在国内的手机行业内，也引起了巨大的反响！ 隋波又要进军手机业了？！！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百九十四章 星河控股与“猎户座” 香港，石澳大浪湾道13号，隋波大宅。 隋波拿着手机，站在书房的落地窗边，看着远处海天一色，云卷云舒。 听着电话里，张奕介绍着和酷派方谈判的结果，不时的“嗯”一声…… 最后才道：“我觉得可以…… joe，我最看重的，是酷派的技术研发团队，和酷派目前持有的自主研发手机专利和知识产权，这方面是这次收购的重点！ 另外，你可以和老郭说， 收购完成后，如果他愿意，我们可以聘请他继续担任新公司的荣誉董事长、顾问，以及公司技术委员会主席。 对，这样也可以在并购后的前期整合阶段，稳定酷派团队。 价格不是问题，10亿不算太多…… 不过，最好让他不要完全套现，给他留1到2个点的股份。 老郭毕竟是公司创始人，象征性留一些股份，就当留点念想，也是好的。 具体的收购细节我就不管了，你和bill（魏可量，高盛亚洲投行负责人）来操作吧。 ……oppo那边不着急，我还要和老段聊聊才能确定。 对，先完成酷派的收购。 收购以后公司要不要更名？……这个我再想想吧。 好，辛苦了，joe。回到香港我请你吃蛋挞，lydia亲手做的。 呵呵，好，就这样。” 挂了电话，他想了想，又给左清泉打了个电话： “清泉，在干嘛呢？” 这次来香港，左清泉也跟他一起过来。 毕竟这段时间事情太多，隋波须臾离不了她。 不过，她住在半山白加道31号a屋的大宅，那里是她名下的物业。 对于隋波到香港要陪林馨，似乎她也没有太介意，“争宠”之类的事情，从未在她身上出现过…… “我在中环逛街啊，今天甘比约我一起做头发。 对了，悄悄告诉你哦，一会红姑和sammi（郑秀文）也过来，我们一起吃中饭。 嘻嘻，怎么样，你要不要来？ 想不想见见年少时的港片大明星啊？” 隋波当即眉头就皱了起来。 当初就不该买大刘的这两栋房子！ 结果现在好了，让小左同学又和甘比混熟了…… 这位可是“宫斗”高手高手高高手啊！ 好容易现在一切还算正常，小左别再跟她学点什么高招…… 那就更让隋波头疼了。 不过他这次过来香港要陪林馨，又有点冷落了小左。 就算心里不太高兴，也说不出口。 “……好吧，最近太忙了，来香港你也可以休息一下，玩的开心点。” 挂了电话，隋波摇了摇头，这才走出书房。 下到一楼客厅， 就看到林馨正坐在沙发上，翻看着文件。 面前的茶几桌上，铺满了各种文件、电脑、咖啡…… 不过，即使是一副“工作狂”的忙碌样子。 腰肢笔直坐在那里，低头翻看文件的林馨，依然让人一眼看去，就能感觉到说不出的安静，优雅脱俗。 她穿了一件香奈儿纯白五分袖真丝衬衫，领口点缀有黑色绸带的蝴蝶结；下身则是黑色冰丝高腰百褶直筒宽松长裤。 简单的黑、白两种色彩搭配，偏正装的打扮。 却偏偏让人生出一种，望之就觉得飘然出尘的“仙女”感。 听到隋波下楼的脚步声，林馨转头看过来，微笑道： “打完电话了？” 隋波嗯了一声，走过来坐在她身旁。 直接从她手里抽走文件，随手扔在桌上。 搂住她的细腰，心疼的道： “在家里就休息一下，别看文件了……，看你最近都瘦了。” 这段时间忙于基金会的事情，到处奔波，林馨明显有点瘦了。 在隋波掌中，她的纤腰只是盈盈一握。 尤其是及腰的如丝长发披下，更显得她的脸颊也小了一圈…… 林馨倚在他怀中，笑道： “还不是你，又给基金会捐赠了20亿！ 这段时间一下多了好多的资助项目申请，总不能都扔给judy（朱婉婷）啊。 而且我也挺喜欢做这个事情的。” 隋波欣慰：“你喜欢就好…… 不是我说啊，你平时就是性子太淡了。 多做做慈善，阅尽世情，也能多沾染一些人间烟火气。” “嗯，好多次看到那些需要帮助的人的故事，我都感动的哭了。 不过我也记得你说的话，帮一个人作用不大，基金会的宗旨，是要让更多的人得到帮助。 最近我和judy商量，是不是发起一个长期性的公益计划： 比如关爱农村留守儿童；除了希望小学之外，给更多的山区儿童资助课桌、图书，让他们有更好的条件读书学习；成立一个专项资助重病儿童的子基金…… 对了，还有环保这块。 我觉得咱们西北现在土地荒漠化非常严重，特别需要植树造林，我想在这块也做点事情……” 隋波一愣， 脑子里立刻浮现出了“蚂蚁森林”项目。 没想到，林馨还真把公益基金会当做事业，做的非常用心。 他想了想道： “你说的这几个方向都很好，而且我觉得，光靠基金会的力量还是有限…… 星河集团接下来也准备成立公司旗下的公益基金会，希望能够利用互联网的技术和用户规模，把公益做成一种全民参与的全新模式。 这样吧，你们先完善一下计划。 晚一点，等我忙完公司的事情，咱们一起好好商量怎么搞！” 林馨闻言，仰起身子看着他，欣喜的道： “你一天那么忙，有时间想这些事情吗？” 如果隋波亲自参与进来，那影响力就完全不同了！ 而且她也知道，隋波在外界被誉为“天才”、“战略大师”，他的头脑可不一般。 商业上做的那么厉害，做公益也不会差的…… 隋波看她样子少有的可爱，不禁哈哈大笑，凑过去在她滑嫩的娇颜上亲了一口。热点书库 “馨馨的事情最大，怎么能没时间呢？” ……………… 10月18日， 中国无线（hk：2369）发布公告： 董事会获datadreamland及买方告知，datadreamland于2005年10月17日与买方订立协议，据此，datadreamland同意出售而买方同意购买销售股份（占中国无线已发行股本约53.50%），现金代价为每股销售股份2.90港元，总代价947598033.40港元。 完成后，datadreamland将不再为单一最大股东，而买方将成为单一最大股东。 而据之前公告的信息， 买方为隋波旗下的星河集团、swh、天工科技，三方为一致行动人。 此次交易完成后， 买方将取得中国无线（宇龙通信）53.5%的股份及与股份相应的投票权。 根据香港证监会（sfc）《公司收购及合并守则》规则26.2规定，买方此次收购协议完成后，已触发无条件强制收购要约条款。 买方须向香港证监会及联交所提呈强制性无条件全面现金要约，以收购中国无线所有已发行股份。 也就是说， 这个时候，隋波可以决定，是全面收购剩余公众股份，直接将酷派私有化退市…… 还是继续保留这家上市公司，作为手机业务的融资窗口。 这两种选择各有利弊，主要还是看隋波未来的战略构想。 在隋波的计划中， 芯片业务是不上市的，这是核心命脉，不容有失。 操作系统方面， android因为要开源，需要广结同盟，所以放在百度旗下，可以借助百度的影响力和产业链资源。 至于国内的天工科技，立足于自主研发操作系统，也不能上市。 剩下的就是手机业务了…… 手机业务是个需要大量上游产业链配合的业务形式，也是重资产模式。 上市的好处是财报清晰，能够体现公司的业务发展和资金实力，而且融资渠道丰富。 甚至可能会有众多产业链合作伙伴，会购买公司股票，成为股东分享收益…… 不上市也可以，就像华为一样，手机业务作为集团大生态中的一环。 发展节奏可以完全跟随集团战略的调整，不用受到外界股东的干扰。 不过，隋波还是倾向于让手机业务上市。 在通信产业和手机产业链上，星河集团的根基相对比较弱。 成为一家上市公司，有利于扩大在业内和公众的影响力，并且增加透明度。 这也可以配合android开源的战略…… 其中还是颇为微妙的。 同日，张奕代表以星河集团为首的买方团，公布了全面现金收购要约的具体条款： 要约价2.90港元，较中国无线停牌前收报1.69港元，溢价71.59%。 假设要约获全部其他股东全数接纳，买方要约人按要约价的应付总代价将为8.236亿港元。 该要约开始时间是2005年10月19日，截止日期为2005年11月10日。 中国无线小股东可于此期间内，考虑是否接纳该要约。 但同时， 张奕代表买方团也在公告中表明： 要约人有意继续中国无线现有的主要业务，亦不打算就要约对现有的经营及业务作出重大改变或重新部署固定资产或员工，要约人无意亦无计划收购或出售集团任何资产及或业务。 此外，要约人拟于要约截止后维持中国无线于联交所的上市地位。 倘若于要约截止后，中国无线的公众持股量低于25%，要约人将向联交所作出承诺，尽快作出适当行动以恢复或确保(如适用)上市规则所要求的最少公众持股量。 这也就说明，隋波无意将中国无线私有化！ 这样一来， 所谓的强制无条件全面要约，对普通小股东也就没有那么大吸引力了…… 香港的股民都非常精明的！ 隋波是谁？ 比李超人还厉害的新“华人首富”！ 就看他这几年里，旗下几家上市公司的股价飙升，就知道他多厉害了…… 别的不说，就说易迅。 上市时的股价是8.8港元，现在呢？46.56港元！ 这才短短1年时间，易迅的股价翻了6倍！ 隋波才是真正的“点金圣手”啊…… 现在的要约价虽然比股价高出了70%的溢价，但相比隋波“入主”这个天大的利好来说，算什么呢？ 这些小股东不仅不打算卖（接受要约），还准备再多买点中国无线的股票呢！ 就在要约期间， 关于酷派的公司整合，也在紧张的进行中…… 老郭夫妇拿到大笔现金套现离场，只剩下了不到3%的股份，成为小股东。 随后，两人同时退出公司董事会。 老郭被继续聘请，担任公司荣誉董事长兼高级顾问。 隋波担任新公司董事长，周杰以天工科技ceo的身份，兼任宇龙通信ceo，张奕任cfo。陈永红任cpo。 隋波一开始就拿出了星河系的最强班底，也是为了在前期能够稳定住酷派原有团队。 第一件事，就是进行了公司名称的变更。 10月21日，中国无线科技(02369)再次公布： 董事会建议，将该公司的英文名称由「chinawirelesstechnologieslimited」更改为「starriverholdingslimited」，而中文名称则改为“星河控股有限公司”。 公司於联交所买卖股份的英文简称将由“chinawireless”更改为“starriverholdings”，中文简称将由“中国无线”更改为“星河控股”，即日起开始生效。 第二件事，施行全员持股计划！ 隋波直接一次性拿出了15%的股份，成立员工持股平台。 并公布股权激励计划。从公司高管团队到研发人员，核心骨干，包括普通员工。按照级别、工作年限、业绩等诸多因素，并引入星河系的考核标准进行评估。 第一期股权激励方案将于年底公布。 这一计划无疑是对原酷派团队最大的激励了，隋波和星河系的名气，以及这一股权激励计划，彻底将他们“改换门庭”的担忧全部消散。 第三件事，新项目立项。 隋波建议酷派（coolpad）品牌继续保留，并继续按照之前的业务模式，走运营商定制路线。 毕竟这个品牌公司员工已经倾注了多年心血，变动太大会影响员工士气。 而且短期内，运营商渠道的资源和营收还是很客观的，在新手机没研发出来之前，也要保证公司的正常运营和营收。 同时，在公司内部，启动了全新的智能手机研发项目。 隋波亲自将之命名为——“猎户座”计划！ 猎户座，是浩瀚星河宇宙中，最美丽的星座之一，不论从外形，大小，亮度，标志性，特色星云，各个方面都很完美。 隋波希望新的智能手机项目，也能够像“猎户座”一样。 无论是产品设计、技术指标、时尚审美，都能够代表未来智能手机行业的最巅峰！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百九十五章 moto三剑客 对于隋波收购酷派，进军移动通信和手机产业。 国内业界惊讶之余，也颇有点看不懂…… 要知道，在这个时间点上， 宇龙酷派实在是行业里的“弟中弟”，一点都不起眼！ 属于各大市场调研机构，在做手机行业市场分析的时候， 连图表里都不配有品牌名字，归入“其他”一类的…… 2005年，中国手机市场总销量为8533万部。 其中，gsm手机销量为7866万部，cdma手机销量为667万部。 诺基亚、摩托罗拉、三星占据前三。 国产厂商波导以6.78%的份额位列第四。索爱名列第五。 其他厂家（国产品牌）的份额都不超过5%。 像夏新、cect（中电）、海尔、托普、tcl等厂商，几乎都是全线萎缩中。 虽然大部分国内厂商表现仍不理想， 不过，联想手机却是例外。 2005年第一季度，联想手机份额只有2.89%，名列第十。第四季度已经增长到6.37%，超过波导，跃居第四。 这主要是因为在去年底“蛇吞象”收购ibmpc业务之后，联想的品牌知名度提升很大。 在国产手机普遍萎靡的时候，关注民族品牌的用户，就更加倾向于联想…… 此外，多普达也有所增长。 这也和多普达主打高端智能机路线，受外资品牌“海量低端功能机”战术的冲击较小。 说起来，多普达和后期酷派的路线，倒是有点相似。 但无论如何， 现在的酷派，就连这些品牌的行列，都还没挤进去…… 在业界看来， 谁也不认为隋波进入手机市场，只是随便玩玩。 可是，以他的实力，完全可以收购更牛叉的公司和品牌啊！ 就好像前段时间， 西门子想出售手机业务部门，最后竟然是“倒贴”卖给了明基！ 根据当时的交易条款， 西门子手机部门资产完全转移至明基，并且西门子还为此提供约2亿5千万欧元的现金与服务； 此外，西门子以5千万欧元购入明基股份成为明基策略股东。明基还获准使用siemens品牌18个月和benq—siemens共同品牌5年。 也就是说， 明基不花分文，便获得西门子手机部门这一2004年营业额高达58亿美元的资产，还被西门子“倒贴”3亿欧元！ 唯一的要求，就是不大规模裁员，“确保在德国的工厂持续运营”。 当然，西门子之所以这么“好心”。 最重要的原因，就是手机业务出现了亏损，在全球的市场份额也不断在下降。 而直接关闭手机业务或出售裁员，要花费超过11.7亿美元的费用…… 现在还很难说， 明基“收购”西门子手机业务，到底是不是一笔好交易（后来证明是一个重大失败案例）。 但这种收购标的，才符合隋波“华人首富”的身份嘛！ 宇龙通信？酷派？ 这是什么公司？ 可能只有那些专门研究智能手机的业内人士，才会关注到这家公司…… 没办法， 现在就连华为、中兴，在手机市场上，也都是“弟弟”。 所以，大量媒体上的文章，都在分析， 隋波在这个时候进入手机行业的意图，到底是什么…… 收购这么一家基本上没有什么市场份额的“小”公司，显然隋波并不是为了“强势”杀入现在的手机市场竞争。 更像是为了未来，在做布局。 而这一点，也符合这么多年来，隋波给外界留下的印象：“深谋远虑”。 还真有一些明眼人， 从隋波最近一段时间的投资、收购的目标中，找到了一些规律，并总结出了背后的逻辑： 设立天工科技，招募国内linux大牛、红旗linux团队操作系统研发； 设立紫薇半导体，收购美国mi微处理器cpu； 投资展讯通信基带芯片及系统芯片； 投资中芯国际、中微半导体芯片制造； 收购中国无线（宇龙通信）智能手机研发…… 这个逻辑就通了！ 隋波的目的，是要全面“豪赌”3g时代来临后，移动智能终端会爆发！ 再联想到隋波旗下的主业是互联网…… 毫无疑问，隋波的终极目标，就是要打造一个全体系的移动互联网产业链！ 这个“战略”……，够激进的啊！ 要知道，移动互联网已经喊了很多年了。 全球业界也都认为， 3g到来后，通信网络和互联网络的结合，将会是一个大趋势。 但是，全球那么多巨头公司， 为什么到现在，都没有具体针对移动互联网的战略出台？ 大多都只是小规模的做一些产品尝试，和技术研发的储备？ 原因其实很复杂，也是多方面的…… 首先，就是巨头公司在现在的市场格局下，太成功了！ 这种成功，和市场领导者的地位，无形中阻碍了他们对新兴市场的进入步伐和决心。 比如，微软没有能够真正重视移动互联网： 其实早在2000年，经历过kangaroo、ipaq的成功之后，微软就基于windowsce开发出全新的windowsmobile，开始进军智能手机市场。 2002年，微软就已经发布了.技术框架。 但一直以来， 这款产品都是以实验性产品的形象存在，微软操作系统的api接口一直未能统一，前向兼容性很差。 由此导致了windows移动设备的开发者生态一直不完善，windowsmobile的应用数量、用户体验都很差。 在07年苹果老乔发布iphone和ios操作系统时，微软的反应也非常慢，似乎看不上移动操作系统…… 最终错失了4000亿美元的市场！ 英特尔也是如此， 正如前文提过的，英特尔其实已经进行了多年的手机芯片的尝试。 但由于盈利情况不好，英特尔于2006年，将手机芯片部门xsale卖给了marvell。 至此也错失了移动互联网市场，被arm成了大势！ 同样，手机巨头诺基亚也是如此。 诺基亚的symbian（塞班）操作系统，曾经占据了智能手机市场的大半壁江山。 但是其版本过多、兼容性差、上网速度慢、不适配触摸大屏等诸多问题，则变成了和android和ios竞争时的硬伤。 最搞笑的是， 在塞班系统还有着庞大的市场规模和用户时，诺基亚忽然又放弃塞班，改和微软合作wp系统，自废武功…… 所以，有时候巨头公司的核心能力，在面对新的时代趋势时，可能反而能会变成“核心阻碍”，从而丧失破坏性创新的勇气。 第二，不可控因素太多…… 别的不说，光是一个3g标准，各国就折腾了多年。 欧洲的wcdma，美国的cdma2000，中国的td-scdma…… 眼看着，还要再争几年呢！ 而就算3g实现了，想要推动移动互联网，还需要移动通信网和互联网融合、互通。 可是，移动通信网是以运营商为中心的，互联网则是以用户为中心的。 这个时候，无论是学术界还是企业界， 一般对3g的理解，还是把3g手机当成通信产品，认为3g手机是一个可以用来上网的电话，网络只是3g手机的一个附加功能。 由于运营商都倾向于自建移动平台，主要通过实现上网，大多是封闭性的。 而移动互联网则需要稳定性、安全性与开放性。 其中安全性与开放性互为矛盾…… 在android和ios这种，划时代的、能开放应用的手机操作系统出现之前。 所谓的移动互联网，其实完全是无解的！ 这个时候，谁敢贸贸然的，就全部把赌注压上去？ 也正是因此， 当很多业内人士看清楚隋波的布局之后，都有种感觉…… 隋波是不是“飘”了？ 真敢“赌”啊！！！ 绝大多数业内人士，都不太看好这次隋波收购酷派。 以及他所做的这一系列布局…… ………… 不过，隋波哪里会理会那些媒体上，所谓“专家”们的论断？ 坐在回京的私人飞机上， 他看了左清泉为他整理的媒体简报后。 随手往旁边一扔，轻笑一声：“夏虫不可语冰”！ 马上要到2006年了， 他只有不到2年的时间…… 要抢在苹果前面，完成对智能手机“划时代改变”； 要为android系统寻找同盟； 要扩充全世界范围的开发者数量，建立一个围绕在星河系周围的新生态…… 还要费尽心思， 保证基本盘的几大互联网主业，在越来越激烈的互联网市场竞争中，继续保持领先优势； 要为未来，做云计算、人工智能等新技术做人才和研发储备…… 太多的事情要做了！ 隋波哪有那个美国时间，顾及那些莫名其妙的“专家”言论。 他这次回京，也是为了酷派下一步的规划。 “猎户座”计划，还缺一个掌舵人！ 就算酷派现有的团队，大多数都是技术工程师，研发能力强。 但是毕竟缺乏真正的“强人”。 有时候不得不承认，这个世界上有“天才”存在。 尤其是在科技领域， 一个真正的大牛，一瞬间的灵感爆发…… 可能就是数千个普通的工程师，一辈子都实现不了的创新！ 而隋波的目标， 就是目前被称为“摩托罗拉三剑客”之一的周光平博士。 前世周光平为人所知，是因为他是小米的联合创始人之一。 但其实，现在周博士在国内手机行业内，就已经是鼎鼎大名了。 他现在是摩托罗拉帝都研发中心总工程师及研发部高级总监，之前则是美国摩托罗拉手机总部核心设计组核心专家工程师。 曾直接领导开发了大量gsm、cdma和3g手机。 如a1600、minga1200、a780、rokre6、rokre2、v3refresh等。 而且，他领导和参与研发的很多手机，都是世界领先的创新： 如a6188是全球第一款手写商务手机；a780是全球第一款卫星定位手机；a1200是全球第一款透明翻盖手机…… 而现在，隋波没有记错的话， 周博士正在作为硬件研发负责人兼总工程师，在领导团队研发未来摩托罗拉最畅销的机型之一：“minga1200”！ 说实话，对于现在能不能挖来周博士，隋波也没把握。 毕竟现在是2005年， 和前世雷教主找周博士一起创业时的2010年，还差了五年…… 不过，他曾看过相关的报道， 早在2002年，周光平就向摩托的高层提议设计大屏幕手机，不过上面老板研究后说做不出来。周后来还建议公司做超大内存，老板却认为内存太大没有用处。 周光平觉得，公司决策层出了问题，于是在2008年带着怒气从摩托罗拉离职。 从这个信息， 隋波判断，他还是有很大的把握，把周光平挖来的！ 而且现在的隋波，声望地位，也比前世的雷教主要高的多，说服力更强。 想到这里，他对左清泉道： “清泉，下了飞机之后，你帮我找一下摩托罗拉中国研发中心总工，周光平博士的电话。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百九十六章 不平凡的一年 隋波回到帝都时，时间已经是11月中旬。 这时香港方面，对酷派的要约收购已经完成。 11月10日，要约到期时，买方团（要约方）要约到的股票已经达到了95.4%！ 也就是说，无须再经过股东大会投票，可以直接进入退市流程了。 至于后面， 收购剩余中小股东流通股票、注销股东名册、在联交所摘牌等程序…… 自然有专业人员去操作。 隋波这个oss，就不需要关注了。 这一年里，他几乎马不停蹄的辗转各地，为了未来的移动互联网战略进行布局。 现在快到年底了， 他也需要回到“老巢”，好好休整一下。 一方面，对这一年来的布局进行梳理。 看看有什么遗漏的地方没有考虑周详，接下来要进行补强。 移动互联网的这些新业务，无论是公司、人员、组织架构都是新搭建的，从组织、文化、制度、人才各方面都是全新的。 要想打造成一个成体系的整体协同生态，要有很多具体的工作要做。 另一方面，星河系的核心主业还是互联网。 一年过去，年终的年会、总结、表彰、调整……，都是应有之意。 接下来，即将在海南三亚举办的合伙人会议，就是一个重头戏。 第三个方面就更重要了！ 经过这段时间深入的思考，隋波认识到： 他的移动互联网战略，想要真正在未来和那些巨头竞争，光靠星河系自己的力量，是远远不够的。 随着他在产业内的位置，越来越高…… 隋波发现，随着星河系的逐渐发展壮大，以他现在的布局和战略目标……，已经逐渐进入到更高层面的战略博弈了！ 无论是现有的社交、电商、搜索业务。 还是未来移动互联网的芯片、操作系统、智能手机。 都需要聚合更多的国内产业力量！ 在国际竞争中，也需要官方层面的支持。 但这中间的分寸，又非常微妙……，很考验隋波的政治智慧和商业智慧。 他也需要静下来，好好思考一下。 接下来该怎么走。 ……………… 正如前世一样。 2005年，对于中国互联网来说，是充满惊喜和转折点的一年。 老牌互联网公司和巨头们动作不断： 首先就是星河系， 易迅从去年年底上市后，就开始了接连不断的并购。 、边锋、浩方、千千静听、新浪、趣游，打造了一个庞大的互动内容矩阵，又推出博客、星辰视频等新业务…… 发展速度很快，崛起的势头也非常猛。 百度上市，更是在全球范围引起了巨大轰动. 之后，作为国内搜索引擎老大的百度，在国内市场不断推出新产品的同时，原有产品，像、百科等，在web2.0时代，也激发出了新的活力。 另外，百度还在海外市场开始发力，“收购”aol股权、收购youtube…… 短短一年时间，百度的股价暴涨了2倍多，成为了国内最大的互联网公司（市值）！ 易趣作为星河系的龙头老大， 这一年稍显低调，但业绩却在快速增长。 而以阿里为代表的一众电商公司，对易趣市场第一的宝座不断发起冲击，也成为了今年互联网业内的一大重要看点…… 星河系到底有多“恐怖”呢？ 在不久前发布的《2005～2006中国互联网产业调查报告》中。 根据超过50万用户的调研结果，在对互联网产业50个细分领域，使用频率第一的互联网企业，所形成的中国互联网产业品牌50强（top50）的名单里。 星河系旗下的产品，一共占据了19席！ 门户网站第一名新浪；引擎搜索第一名百度；即时通讯第一名易迅（emqq)；电子邮件第一名是qmail（原易趣邮箱）；社交网站第一名海内网； c2c网上购物第一名淘宝网；b2c网上购物第一名易趣网；电子支付第一名易付宝； 游戏咨询第一名17173（易迅游戏）；游戏运营第一名易迅游戏；短信服务第一名新浪；彩铃服务第一名新浪； 综合音乐第一名千千静听（易迅音乐）；音乐搜索第一名百度mp3搜索；网络娱乐第一名新浪娱乐；网络财经第一名新浪财经；在线视频第一名星辰视频； 地图信息第一名百度地图搜索；网址导航第一名hao123…… 这才是真正的中国互联网“半壁江山”啊！ 星河系在国内的互联网“巨头”之名，隋波的行业领袖之位。 就此，正式确立！ 当然，对于星河系如今的行业地位，还是有不服的人存在的…… 阿里的老马，就是其中之一。 在去年“收购”雅虎中国后，老马也是雄心勃勃。 被外界惊呼为“大阿里系”的阿里，旗下业务也因此扩充到了门户、搜索、电商、即时通讯等全业务线。 虽然在每一个细分领域，都是千年老二…… 但老马斗志昂扬， 他一直在公司内部，用“要超越易趣”、“给百度点压力”等口号，来激励员工。 并且说：“碰到优秀的对手我们很幸运”！ 他认为越是困难的时候，越是敌人强大的时候，阿里人才能凝聚起巨大的力量，去学习对手，超越对手！ 这一世星河系的存在，的确给了很多竞争对手，极大的压力。 但同时， 星河系的成功，却又给很多公司指明了发展的方向，避免他们少走了很多弯路…… 甚至因为有了这样一个追赶的目标， 像阿里这样，公司文化和精神力量较强的公司，发展和成长的速度也更快了。 阿里年初春节时，就以c2c市场为主战场，发动了一场“双淘之战”。 虽然没有实现打败淘宝的目标，但是却顺利的抢占了ebay趣拍的市场份额，上升到老二。 而后，这一年里， 阿里先后在搜索、社交等领域多面出击，意图冲击星河系行业老大的宝座： 搜索方面， 阿里推出和名导合作的一搜“广告大片”、以首席赞助商的身份赞助华语音乐榜中榜、和浙江卫视合作打造娱乐表演秀“一搜新星”…… 一口气在搜索业务上，砸出了上亿的市场推广和广告费用，希望能够超越百度。 可惜，搜索引擎是技术驱动的业务模式。 电商那一套靠广告推广的模式，完全没有用！ 到了年底再看， 百度市场份额依然是80%左右，第二名的必应也有13%。 第三名是google，虽然只有5%，但要看到google在全球都是搜索老大，现在又成立了中国公司，后面发力的可能性很大。187 一搜只有可怜1.3%左右的份额…… 还没有中搜（慧聪）的份额高，排名第五。 基本上可以说，阿里在搜索业务上，已经失败了！ 社交方面也是如此， 阿里推出了“来往”，除了在电商平台实现用户的交易沟通外，本来还想借助雅虎通和雅虎邮箱原来的用户，杀入即时通讯和社交领域。 老马甚至让所有员工都必须用来往，还给出了“每人拉300人”的目标…… 可是一番骚操作之后， 老马发现，战略上错了！ 这个时候的社交市场竞争太激烈了…… 除了易迅旗下的两大即时通讯巨头：em、qq之外，还有网易popo（泡泡）、微软msn等强劲对手。 来往推出一段时间后，不仅没有撼动易迅社交老大的地位。 用户量甚至连易迅旗下，即时通讯领域的小弟新浪uc都不如…… 老马反应也快，马上转换策略。 重新把来往，定位回到电商平台的交易即时通讯工具上，好歹保留了一些颜面。 尽管这一年里，阿里折腾了一大圈。 但实际上， 借着这些攻势，阿里通过星河系这个巨大的“外部压力”。 一方面，完成了收购雅虎中国之后的内部整合； 一方面，通过多方尝试后，重新将业务中心回归到了电商的核心业务上。 一淘、诚信通两个业务，同样凭借国内电商市场的快速增长，发展迅速。 牢牢的占据着c2c市场和电子支付市场老二的位置。 可以说，阿里的基本盘没有动摇。 更是通过这一年的竞争，发现了自身在技术、人才、战略等方面的诸多错误，为今后阿里的正确发展战略，打下了良好的基础！ 至于其他互联网公司， 这一年里同样是全面出击，攻城略地，动作都不小…… 盛大就不用说了，一个“盒子战略”，搞的满城风雨； 网易在门户（第三）、游戏（第二）、即时通讯（第三）、电子邮箱（第二）等领域都表现出色。 同时，借着之前做个人主页的经验，网易也第一时间推出了博客业务。 老丁主张差异化路线，和新浪博客的“明星路线”不同，网易博客主打“个人门户”概念，走草根路线。 希望把web2.0时代，用户创造内容的精神贯彻到底…… 搜狐老张的“门户老大”执念还不死心。 就算新浪已经被隋波收入星河系旗下，但他还是希望，能靠着拿下“奥运会赞助商”的机会，扳回一局。 今年8月，经过惨烈竞标后，搜狐终于以3000万美元的代价，拿下08奥运会互联网内容赞助商的资格。 一时间，“看奥运，上搜狐”的广告语传遍大街小巷。 此外，搜狐在今年也入局了搜索、游戏等热门领域。 百度和必应的先后上市，尤其是百度在全球产生的轰动效应，深深的刺激了老张。 虽然没有了王川，但搜狐毕竟是老牌互联网巨头。 老张旗下，也不是没有能人的。 他把之前负责搜狐网络运营的技术副总裁周霖挑出来，让他担纲，开发属于搜狐自己的搜索引擎。 并且起名“搜狗”…… 这个名字，取自《大腕》里的幽默台词“他们搜狐，我们搜狗，各搜各的！”，这时在社会上已经有不小的知名度了，老张觉得可以利用一下。 周霖也不弱，他也是水木计算机系毕业，不过是93级的。 比王川他们当年那批跟着隋波一起创业的96级，高了几届…… 周霖曾是水木清华bbs的水木社区系统维护、站务总管，被网友尊称为水木上帝。其水木账号（id）为kcn。现在高校bbs主流代码kbs即因其id命名，也算是个技术小牛了。 就这样，被“玄妙”的命运之手拨弄下，搜狐再一次拿出了“搜狗”。 当隋波听到这个消息后，也连连感叹命运的奇妙…… 除了这几家名气最大的老牌互联网公司之外， 国内互联网江湖，今年最大的一个亮点，就是创业公司如雨后春笋般的出现…… 前文已经多次提过了， 前世著名的“05级”互联网公司，在这一年里扎堆出现。 土豆、优酷、58、赶集、pps、欢聚时代、奇虎…… 不过有趣的是， 其中绝大部分初创公司，都被隋波和老沈旗下的鹏波资本投资了！ 再加上隋波早早就提出了“开放平台战略”。 数以万计的中小互联网创业公司，为了快速获得用户、推广业务，都纷纷接入了星河系的开放平台…… 垂直电商网站，绝大部分都接入了易付宝支付平台； 易迅则因为即时通讯特有的庞大用户规模，最受创业公司欢迎。 大量的社交应用软件公司接入了“qq开放平台”；中小游戏开发公司则接入了“游戏运营平台”； 再加上一些信息、垂直社区类网站，其主要的广告收入来源，都是百度的“凤巢”、“网盟”平台。 可以毫不夸张的说， 在“开放平台战略”的影响下。 星河系真正的实力和生态圈，其实是潜藏在水面下，如今已经发展到超过十万量级的众多“开放平台”合作伙伴！ 这才是真正的“半壁江山”，远比星河系本身的业务规模，要大的多！ 在隋波眼中， 这些外围生态公司，将是星河系到了移动互联网时代，真正的根基所在…… ……………… 2005年，不仅是中国互联网产业发展历史中，不可忽视的重要转折点。 对于中国而言，这也是不平凡的一年！ 1月6日，中国人口突破13亿； 4月26日，连战率团访问大陆，被称为“破冰之旅”； 10月12日至10月17日，神舟六号载人航天飞行圆满成功； 11月3日，总理主持召开国家信息化领导小组第五次会议，审议并原则通过了《国家信息化发展战略（2006-2020）》…… 历史，正在缓缓展开新的画卷。 中华民族的崛起，就在这一点一滴的成就，在所有中国人的辛勤工作，不懈努力下，迈向更加美好的明天！ 而重生回到这个时代的隋波，正重新亲身经历着这一切。 自然与其他人不同，有着别样的感触，也更加激动和自豪！ 他希望能够以自己微小的力量，去悄然的推动着一些产业的进程，并试图做出一些力所能及的改变…… 或者这些改变，现在看起来，都很不起眼。 但是在五年、十年、二十年后的未来，也许就会产生极为深远的影响！ 这或许就是隋波重生，最大的价值和意义所在了…… （第二卷完）爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百九十七章 大宅门 帝都，什刹海。 初冬的后海湖面，尚未完全冻结，两只小鸭在水面上游弋，阳光在湖面洒下粼粼波光。 “鼓楼西接后湖湾，银锭桥横夕照间。 不尽沧波连太液，依然晴翠送遥山。” 作为帝都著名的历史文化旅游景区，稀有的开放水域景观，近两年，什刹海又因为酒吧街的兴起而风靡一时。 即使是冬日，这里依然是人流如织，喧嚣热闹。 而湖畔两岸，鳞次栉比的密布着历史名人故居和四合院，洋溢着浓郁的京韵。 历史传统古建筑和现代化大都市，在这里形成了一种奇妙融合的独特风情。 从银锭桥北，沿着紧贴后海的环湖路，向西北行进十多分钟，路右边就是后海北沿的鸦儿胡同。 这里有一处四合院。 院南面紧邻环湖路，大门正对后海，东侧为胡同口。 因当初区域开发时，这个四合院落按照开发顺序编号为“亥”，故附近的人习惯将其称为“亥四合院”。 “亥四合院”也是这片区域里，景致最好的地段。 “坐北朝南，向阳面水，在院里的楼上几乎能看到整个后海。” 不过，近半年来， 这座亥四合院据传说，已经被某富豪买下，院落一直封闭装修。 近日，才有新的主人入住。 ………… 此刻，隋波正坐在亥四合院的院内。 由中院的右厢房改建的茶室中，悠然的喝着茶。 正所谓， 冬来腊梅寒微香，雪霁紫砂醉酽红，竹窗留月，闻香把卷，听雨赏雪，琴动茶音。 隋波感觉， 只有在这种传统四合院建筑中的茶室，才真正有了几分古人品茗的意趣…… 左清泉知道他闲下来的时候，最喜欢待的地方，就是在茶室喝茶。 所以在改建装修的时候，也格外用心。 除了精巧的根雕艺术茶桌外，无论是装饰、摆件、无一不是精品： 西汉样式的“莲花绕枝纹”古灯；启功《白荷图》（镜心）、石涛《兰竹当风》（立轴）的字画；红木艺术大师楼增良雕刻的红木小件；乾隆紫檀雕云龙纹三扇屏风…… 光是室内的处处细节，就足以让很多识货的行家，一见骇然了。 所以说，风雅意趣的背后……，那都是钱啊！ 不过，隋波不太懂这些东西，自然也不太在意。 现在他大部分生活上的事，都是左清泉和家族办公室在管理和操办。 隋波的要求也简单， 只要环境安闲舒适、轻松自然。 能够在“偷得浮生半日闲”的时候，还能感受到历史文化气息，陶冶心境，他就很满意了…… 正如此刻。 室内，古色古香，檀香浮动。茶韵悠然。 窗外，天空中鸽群绕飞、鸽哨声由远而近…… 左清泉坐在一旁，笑意盈盈的帮他沏茶。 让他恍惚间，有种回到民国时的岁月错落感…… 目光落在左清泉身上， 她今天特意穿了一条修身的半袖改良丝绒长款刺绣旗袍裙，在四合院这样的古典建筑中，风格恰好相得益彰。 紫红色的旗袍，采用了蜀绣传统衣锦纹针法的刺绣图案。 从胸前蔓延至腰肢、裙摆，绣有数只明亮的金线彩凤和几朵鲜艳的牡丹，寓意“凤穿牡丹”。 初见就令隋波眼前一亮！ 不得不说， 中国女性最适合穿，也是最能体现女性美丽的服装，旗袍永远是其中之一…… 古典的旗袍穿着古典的东方美韵，精致的版型裁剪的雅致秀丽，让女人整个人美的很是优雅，也将女人镌刻在骨子里的风韵极致描摹。 修身包裹的旗袍，将女性的玲珑曲线尽情的展露。 长款开叉的裙摆，不仅显得身材苗条大腿修长，若隐若现中，更是平添了万种风情性感…… 虽然昨夜消耗不小，可隋波此刻，又觉得有点蠢蠢欲动。 实在是对女人穿旗袍，这种性感到了骨子里的风情诱惑，没有丝毫抵抗力啊！ 似乎感觉到了隋波目光的灼灼， 左清泉抬眼看了他一眼，妩媚的一笑。 将沏好的茶盏捧起，媚声道：“老爷，请喝茶”…… 这一声老爷，简直听的隋波骨头都快酥了一半。 这个小妖精，又搞怪！ 隋波无奈的摇摇头，接过茶盏，抿了一口。 冬日下午，暖阳清茶，难得的悠闲时光。 他也不想再回到榻上那么荒唐…… 这点克制力，隋波还是有的。 随意岔开一个话题： “大冬天的，你穿旗袍不冷吗？” 有时候，隋波真的不能理解女人对寒冷的忍耐程度。 就算出入有车，公司和家里都有暖气，但总会在外面逗留。 帝都的冬天，还是非常冷的。 她们竟然还能露着胳膊腿，穿裙子…… “不会啊，我这条旗袍的面料是丝绒的，款式又很修身，很暖和的。 出门的话，也可以搭披肩或者穿风衣外套，一点都不冷……” “哦，总之你注意点，别着凉了……，岁数大了容易腿疼。” 又听到，他说出这句令人哭笑不得的关心…… 左清泉心里哀叹了一声，这个家伙还真是大直男！ 她精挑细选了半天，才找出这条紫红色高开叉设计的旗袍，自己穿上后照镜子，都觉得性感妩媚，美艳动人…… 这样都诱惑不到他？ 左清泉正在暗咬银牙，埋怨隋波不解风情。 却又听他说道：“清泉，我想跟你商量一下。 今年过年，我父母过来，就让他们住在这里吧，老一辈的人更喜欢这种老房子。 你觉得呢？” 左清泉奇道：“这种事你决定就好了，干嘛跟我商量啊？” 隋波笑道： “不是说了，这个四合院是我送给你的礼物吗？你才是主人嘛。” 左清泉心里有点感动，但表面还是白了他一眼，轻啐了一声： “什么你的我的？ ……连我都是你的…… 反正这里又大又空的，我也不敢常住，还是嘉里那边舒服。 你决定就好了。” 隋波点头笑笑。 自从上次，左清泉说起想买四合院，他就记下了。 让张婉琳安排人去寻找，最后挑选了这里。 这些年来，随着经济发展和城市现代化的进程加快，帝都传统建筑的四合院，正在迅速消亡。 整个帝都二环以内，算得上是四合院的建筑共有20000套，除去将被拆掉、产权不清晰的院子，真正能进入市场的只有3000套左右。 而亥四合院，就是现有帝都市场上能交易的四合院中，面积最大，格局建筑也保存的最完善的一套。 这座四合院建筑面积3028.29平方米，分为前后三进院落（目字型结构）。 买下后，bn办公室专门聘请了专业修缮明清传统古建筑的机构——帝都房屋修建二公司旗下的建筑公司，对亥四合院进行了全面的翻新和改造。 主体的正房和厢房，依然保留了原来中式四合院的木质建筑框架结构、房间内部装饰也是传统风格的雕花工艺。 此外，也根据实际需要，重新规划了院落内各部的使用功能： 从进门的影壁，到水影雾化，每一处精致都细心打磨装点。 精心设计的锦鲤池点缀上怪石嶙峋的太湖石。 在保留了四合院原有鱼缸、荷花池、枣树、柿树等外，还种植了很多草木，如牡丹、芍药、玉兰、丁香、海棠、紫藤、石榴、竹子等，以及各种名贵植物。 前后进院落房间，通过游廊和垂花门连通。 后进院落的生活区里， 内部装修了精致而不失奢华的起居室、卧室、厨房、卫生间； 还修建了车库、地下室、酒窖、影音室、休闲健身房、游泳池…… 经过近半年的翻新修缮，近日才刚刚完工交付。 亥四合院的购买均价为26324元/平方米，花了大约8640万。 而加上重新翻修改建，整体交付的费用，更是远远高出了几倍…… 翻新改造装修后，最终交付时的造价，差不多达到3000万美元左右，约合2.4亿人民币！ 当然，要是再过几年，这个四合院至少值十几亿…… 因为就在天子脚下，这个消息瞒不过有心人。 为了防止骇人耳目，避免麻烦。 亥四合院的产权所属，还是隋波家族信托，并没有过户到左清泉名下。 隋波是“华人首富”，身家数千亿。 花2个亿买个四合院，虽然有点奢侈，但所有人听了，惊叹之余，也都会觉得理所当然。 但如果是左清泉，就不同了…… 毕竟左家在帝都也算是老牌家族，这不是摆明了“金屋藏娇”吗？ 正所谓，宁可人知，莫要人见。 老左家也丢不起这个脸啊…… 不过，在隋波家族信托里，对类似的资产，都签署有文件。 这套四合院，在内部文件里，就是属于左清泉名下的。 隋波给父母和叶薇、林馨、左清泉三女，都在家族信托里，设立了单独信托基金和账户。 虽然现在，还没有结婚或者子女。 但提前做好财产方面的规划，也是必要的…… 对父母来了住四合院的事，隋波也就是随口一说。 他也知道，左清泉不会不同意。 到了年底，各种事情繁杂琐碎，除了公司的事情外，家事也不少。 像老爸老妈过年来京，赵婉如肯定又要唠叨结婚的事情。 隋波想想就觉得头疼…… 弄个四合院，让他们新鲜一下，也能分散一下老妈的注意力。 想了想，隋波又问道： “年会准备的怎么样了？ 别忘了那些新公司，像星河科技、紫薇半导体……，都要通知到。” 左清泉不由失笑： “哎呀，我的大老爷！这些小事你就别操心了…… 我们都搞了那么多年年会了，这些事能不知道吗？ 你就安心琢磨那些大事吧，放心。” 隋波也摇头笑笑， 忙了一年，这会儿难得的闲暇时光，反而有点不适应了…… ………… 隋波回京后的这段时间，也是一直在忙碌。 收购酷派，十几亿港元的并购，不算什么大交易…… 但他由此表现出的进军通信、手机产业的新的战略方向，才是震惊业界的大新闻！ 商务部、发改委、信产部等主管机构，也都高度关注星河系的这一举措。 正值国府刚刚审议通过了国家信息化发展战略。 隋波这一步棋，又踩在了点上…… 说实话， 隋波之前在互联网领域，做的再大，影响力到底有限。 也就是这两年，互联网开始了新一轮迅猛发展。 他的身家也从几十亿，开始扶摇直上，短短两年就破千亿、破3000亿……，甚至超过了纵横商界几十年的李超人，登上了“华人首富”的宝座。 这才开始引起了多方面的重点关注。 偏偏这时候， 隋波不仅在国内、海外都大肆扩张发展。 而且每一项公司发展战略，都暗和国家产业战略发展规划的节奏： 电商发展的过程中，隋波不仅推动了网购、物流、电子支付等行业的创新和发展，还提出“新零售”战略，对传统制造业和零售企业进行变革和赋能； 文化体制改革政策出台，隋波开始大力推动网络文化和互动内容整合； 信息化战略刚出台， 隋波已经开始在半导体芯片、操作系统研发、智能手机制造产业上，进行布局…… 现在的隋波，无论是在公众的影响力，产业的推动力，还是在全球范围的企业家个人品牌，都已经初具规模和号召力。 成为了中国新经济领域、数字信息产业的旗帜性人物，行业领袖。 而且隋波根红苗正， 西北土著出身，帝学院毕业，是最典型的跟随国家改革开放的步伐，成长起来的新一代创业者和企业家，代表的是整个80年代年轻人…… 不知不觉间，隋波已经成为了一个面向全球，讲述“中国故事”最新、最好的案例。 毫不夸张的说， 他现在已经进入了长老会的关注视线范围内。 年底的各项工作会议中， 但凡提到信息产业、互联网产业，大佬们几乎都会提到两句隋波和星河集团…… 这种情况下，各部委当然对隋波更加重视。 隋波一回京， 就接到通知，接连带队参加了一连串的座谈和会议。 和各主管部门领导进行交流和沟通，汇报工作，建言建策。 等一圈转下来，时间就到了12月底。 本来还想在元旦前，到三亚去开合伙人会议。 结果因为年前隋波的事情实在太多，无法离京，也只能推到年后。 这几天快要到元旦了，总算才轻松了一点。 虽然这一年风云变幻， 到了年底，各大媒体都在忙于举办各种评选、高峰论坛； 各地的企业家们，这个时候也大量的聚集到帝都，在官面、私下参加各种会议和聚会。 外界一片喧嚣滔滔。 但类似的应酬，隋波大多都推掉了，或者让下面各公司的ceo、总裁们出面。 他现在最需要的，是静下来。 思考和整理新的一年，全球产业发展的历史，机会和挑战。 为星河系下一步发展“运筹帷幄”。 所以这个周末， 他才和左清泉，在这个新购入的四合院“大宅门”里，喝喝茶、躲躲清闲……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百九十八章 利益共同体 说是在这里躲清闲， 不过隋波这样的人，又怎么可能真的清闲的下来？ 和左清泉调笑了几句后， 他的思绪不觉间，又回到了公司的事情上…… 现在这个阶段， 在外界看来，隋波已然是国内的“互联网霸主”，华人首富。 星河系的事业版图，也已经非常庞大，无论资金、人才，都是实力雄厚。 中国科技企业100强榜首，在国内民营企业中，也是首屈一指。 但在隋波眼中， 星河系的根基，现在还是有点“虚浮”！ 以核心主业，互联网业务为例： 目前国内网民数量刚刚1.4亿，互联网市场规模500亿左右（应用服务），虽然比04年大幅增长51%，但总体规模还是不大…… 别的不说，光是和当前国内的计算机市场规模4762亿相比，互联网都还是个小弟弟。 要知道，前世的2018年时，国内互联网业务的市场规模，可是达到11万亿！ 说白了， 现在的国内互联网产业，还处于萌芽期和起步阶段，离市场成熟期还很遥远。 星河系之所以能够形成如今的局面。 完全是隋波这个大“bug”，这些年来的一系列骚操作…… 他几乎将互联网最重要的几大商业模式，一网打尽！ 并且早早就上市， 通过美国资本市场对“中概股”、“互联网”这两个概念的热捧，以及不断的并购，来实现资产的快速扩张和增值，从而使得股价一路飙升…… 他是利用美国资本市场的杠杆和美元的高汇率， 在为星河系未来的发展，从股市上不断“吸血”，抽取资金！ 这一点，简单的对比一下星河系旗下各公司，和竞争对手的财报数据，就可以明显看出： 电商业务方面， 由于易趣兼具b2c和c2c两种业务模式，不好简单和ebay和亚马逊对比. 但仅仅从营收和利润来看， 易趣的b2c业务年营收在350亿人民币左右（约43.5亿美元），利润8.4亿人民币（约1.02亿美元）；亚马逊则是营收86.5亿美元，利润4.32亿美元； 易趣的c2c业务（淘宝）年gmv（交易额）虽然突破新高，达到了168亿人民币。 但是因为免费策略和平台模式，营收不过寥寥几千万（商家站内搜索广告），利润更是负数（大额亏损）。 而ebay的年营收45.54亿美元，净利润10.52亿美元。 简直没法比…… 搜索业务方面： 百度2005年的营收5.3亿美元，利润1.23亿美元（aol刚并购股份开展合作，收入还没有体现）; google的年营收则为61.39亿美元，利润20.17亿美元，现金储备80亿美元…… 差了十倍还多！ 而百度和google的市值，才差了不到4倍……，绝对是虚高的。 社交业务方面，倒是没什么可对比的。 目前全球范围主做社交的互联网上市公司，也只有易迅一家。 像其他互联网巨头，如雅虎之流，还是以门户网站为主。 微软入局互联网，虽然也主打门户和即时通讯，但基本上还是以软件的主业为核心。 都不具可比性。 社交网站在美国，还属于web2.0的新兴类型，唯一成规模的，也只有刚刚被新闻集团5.8亿美元收购的myspae。 相比国内，早在97年底就出现的校内网…… 隋波甚至还被某些国外媒体，称为是“互联网社交之父”呢！ 易迅在上市后， 经过一系列的收购，目前股价已经接近50港元，比上市时翻了6倍。 因为游戏业务实在是太赚钱了…… 易迅反而是所有公司中，现金流最好，基本面最扎实的。 总而言之，星河系就是个“怪物”。 是中国互联网在发展初期，就几乎抢占了近一半的市场规模，从而才形成了一个可以和国外发展多年的互联网巨头，同场竞技的“巨头”公司！ 隋波之所以敢这么操作， 最大的凭仗，就是他知道未来这几年，国内经济会快速增长，互联网业务会迅速爆发。 而且在08年金融危机前，美国股市的大牛市，也会进入最后的疯狂阶段。 只要在接下来的两年里， 能够抓住机遇，稳住国内业务的领先优势，跟随国家经济发展和互联网产业一起成长…… 星河系就能真正扎稳根基，由“虚”变“实”了。 这个阶段里，最忌出现不可控的因素…… 隋波琢磨了很久， 从前世的历史中，仔细想了一遍。 互联网领域，从市场、产业发展、国家政策、竞争对手……，他都考虑了一圈，似乎都没什么值得重视和注意的大问题。 倒是在移动互联网的布局上，面临的挑战会更多一些。 这条产业链，涉及到的不仅是市场因素了。 还牵扯到产业链上下游的整合、通信运营商、主管部门和国家的扶持力度…… 这中间的利益方可以说的错综复杂。 要想做成，必须要找到一个很好的切入点。 一举突破，从点到面，带动整个生态。 正如google选择的是操作系统，而苹果选择的是iphone智能手机…… 这两条路，选择的策略和合作的对象是不同的。 操作系统主要靠手机厂商联盟和开发者生态； 手机主要靠上游供应链和运营商渠道资源。 而对于现在的隋波和星河系而言， 手机厂商方面，几乎之前从来没有过交集； 开发者生态在国内还不错，但全球范围比较少； 上游供应链的资源也几乎为零，目前来看，只能依靠酷派之前的资源慢慢拓展…… 运营商资源……，国内倒是有一些，之前因为sp业务，和三大运营商都有业务联系。国外也是几乎为零。 所以，隋波这两年里，想把这些方方面面的弱项补强，要做的工作还真是不少！ 归根结底，还是要找到一个时机，和突破口啊…… 思绪至此，隋波不禁叹了口气， 拿起茶盏喝了一口，茶水温度刚好。 隋波这才发现，自己思索的期间，一直下意识的喝茶。 似乎忽略了身边始终默不作声，悄然替他斟茶的美人。 转眼看去，却见左清泉一手托腮，美目流盼，正目不转睛的盯着他看。 隋波不禁失笑：“干嘛这样看我？” “，你知道吗？每次你想事情的时候，都特别帅！” “呵呵，小花痴。” “我就是对你花痴啊，你又不是不知道，从大学时候，我就是你的小迷妹了！” 小左同学说这话时，不禁不害羞，还挺骄傲…… 说起来，她从大一开学就倒追隋波的故事，在帝学院里，已经快被成为“传说”了。 左清泉的“慧眼识珠”自然令人赞叹。 又配上“才子佳人相识于微时，携手创业”的桥段，简直就是妥妥的情节！ 隋波也被她这种毫不遮掩的“仰慕”给弄笑了。 “你啊……，让我说什么好？” 艾玛，我就喜欢你这么坦率直爽…… 你说话这么好听，多说两句吧！ 还好，隋波心里还是知道自己几斤几两的。 毕竟两世加起来，他的心理年龄已经快50岁了。 前世做了大半辈子失败者和普通人，也算历经沧桑，面对今世的成功，他反而能摆正心态。 当下摆了摆手，笑道：“别光给我灌迷汤了……” 看着左清泉身姿动人的坐在那里，巧笑嫣然，一身婀娜旗袍在古色古韵的茶室中，仿佛一副动人的绝世名画。 她身上似乎本就带有着一种难以言喻的“贵气”…… 隋波心里忽然一动。 想到了许久以来，一直在他心里盘旋的一些担忧。 那就是曾经在前世网络中，流传的各种八卦。 比如老马退休、蚂蚁融资等等，“背后”的故事。 归根结底，中国数千年的封建王朝和传统文化，形成了国人独特的“权贵”崇拜，或者说权贵“阴谋论”…… 这还不是单纯的官方和商业的关系，而是更复杂，更微妙的“人”的因素。 恰好小左同学也有类似的背景。 隋波之前一直没有太在意。 但是星河系发展到现在，接下来各种布局，已经会涉及到一些层面…… 他也需要提前了解一下这方面的信息，未雨绸缪。 “对了，清泉，你觉得……” 隋波活了大半辈子了，看得也很明白。 这个世界其实说复杂也复杂，说简单也简单。 无论是个人、集体、组织、甚至国家，都可以看做是“利益”方。 很多人听到“利益”，第一个反应就是“好处”，或者说有点交易的味道，似乎是贬义的。 古人云：“君子不言利”。 但其实，“利益”是个中性词，是个社会学名词。 在《牛津法律大辞典》中，将利益解释为： 个人或个人的集团，寻求得到满足和保护的权利请求要求愿望或需求，利益是由个人、集团或整个社会的、道德的、宗教的、政治的、经济的以及其他方面的观点而创造的。 也就是说， 从社会学的角度，利益其实是人类社会生存和发展的必然存在。 一切的阶级、既得利益者、阶级矛盾、政治、战争……，其实都取决于利益的冲突。 反过来看，利益也是可以用来解决各种矛盾的…… 所以，对于这个方面。 隋波并不讳言，也不厌恶。 为了公司上市，他可以分润利益，给高盛、红杉那些能够帮助公司的外国资本。 那么，为了未来星河系更好的发展， 为什么不能分享利益，给国内的那些拥有庞大潜在“能量”的人呢？ 只要选择能够符合理念的人，把个人、集团、国家利益统一在一个方向上，平衡好大家的权责，各取所需。 隋波是可以容忍的。 左清泉听了他的问题，有些讶然的看着他。 然后笑了：“哎呀，你终于想到这一点了，我还想着什么时候提醒你呢……” 接下来，她才详细给隋波讲解了目前国内这群人的现状，也帮他分析了其中的一些要点。 “现在很多网络上的言论，其实是对这个群体有点妖魔化的。 站在另一个角度来看， 其中绝大部分人，行事都是非常谨慎，而且家里管的很严的。 就像新浪之前的茅总，就是典型的例子……” “老一辈的都在大型国企，像电力、石油、军工、电信、金融这些垄断性单位。 这些里面关系网络非常复杂，盘根错节。 但是基本上，都不会对普通人造成太大的影响。 此外还有一些比较典型的，外界也传的多的企业，像华润、保利、中信、招商局之类的，算是中生代吧…… 年轻一代的，这些年在房地产、金融领域比较多。 其实你之前已经接触了不少了。 像中金、中银、人寿……，包括大摩、高盛里都有不少。 易趣、百度这些公司之前融资的时候，你都特别要求这些机构进来。 而且你还把……叶薇，安排到中金…… 我还以为，你早就想好了这些呢！” 隋波摇头苦笑，他之前是想到了国资，但是哪里是想到了这些人啊！ 不过是今天看到左清泉才忽然想到。 今年新天域成立，接下来“四大”中其他几个，博升、博裕、国开金融也会陆续成立，这些机构对新经济、互联网的兴趣，就比较大了。 星河系这样的“领头羊”，自然是首选目标。 无论是合作、投资，接下来免不了要有所接触。 所以他才想向左清泉取取经，了解一些内幕…… 其实隋波也不是没有准备。 易付宝从一开始就剥离出来，到现在一直低调经营。 而且一开始就把左清泉调过去做ceo，现在小左还兼着易付宝的董事长，就是为了这个！ 易趣、百度、易迅已经上市。 而且在纳斯达克上市，机构股东早已遍布全球，其中不乏美国华尔街幕后大财团，很难分出利益空间来。 易付宝就不同了，想想前世，蚂蚁金服后来可是高达千亿美元的估值。 而且涉及到支付、金融和本地生活服务，更是非常敏感的业务模式。 甚至连老马都喊出了“支付宝如果需要，我随时可以献给国家”这样的话来。 反而是最适合用来和这群人合作的…… 打造一个能够平衡隋波和一群人的个人利益、公众用户利益、国家利益的“利益共同体”，这同样不是个贬义词，而是中性词。 无关好恶，而是必须。 归根结底，大家都是中国人，都希望国家更富强！ 团结和借助各方力量，共同推动业务的快速发展，最终受益的，还是广大用户。 何况，隋波接下来要在芯片、操作系统这些领域布局，更需要得到有关部门多方的支持。 这些人的能力很大，会对他接下来整合国内产业链有所助益。 隋波理清楚其中的关系后，才对左清泉笑道； “你也知道，我不喜欢应酬，以后这方面的事情，你来把总处理吧。 需要我配合的时候，我再出面。” 左清泉琼鼻俏皮的一皱，笑道：“又给我派活……，那你怎么谢我啊？” “喂饱你这个小妖精够不够？” “什么时候，现在吗？” “…………”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第二百九十九章 风向标 2006年1月1日。 隋波在星河集团内网上，发布了一封“内部信”。 在信中，他向所有星河集团生态体系的8万9千名员工，祝贺新年。 并回顾了过去的2005年，星河系取得的成绩： “在过去的一年里，集团的各项业务保持稳健快速增长，在多个细分领域取得市场第一的佳绩，为全球超过3亿用户，提供了优质的产品和服务。” 隋波在邮件中称， “2006年将会是星河集团发展历史中，‘关键的一年’。 全球互联网进入新一轮发展浪潮，无数新的创新和应用将会出现，用户需求更加丰富多样化。” 他明确指出： “web2.0时代，代表的不是某个新的产品和商业模式，而是一种新的理念。 其核心本质，是互联网精神中的开放、分享理念，随着互联网的发展，被更多的用户所认可，并积极参与其中。 这意味着， 平台需要更加开放。为用户营造良性的互动环境，提供更丰富的交互产品； 信息聚合效应放大。由用户创造的内容大量出现，极大的丰富了网络信息的多样性，将会取代之前网站为主发布的信息。 世界将会变得更加开放、透明、交互。 人与人、人与信息、人与商业的连接，将会更加密切！ 在这一产业发展大趋势下， 作为国内最大的互联网平台，星河需要更专注的做好互联网基础服务。 进一步在互联网技术、数字技术上进行积累和创新。 完善现有平台的体系设计，更好的服务用户日益丰富的互动需求。 保持开放的心态，构建一个能够促动更多生产者（互联网应用服务公司）和消费者（用户）进行更有效率价值互动的平台生态体系； 同时，作为有着较大社会影响力的互联网平台。 在开放的同时，星河更需要坚持公司价值观和社会责任感。 要营造一个健康的生态环境，就必须要保证平台产生的原创内容优质有价值，用户良性的互动。 要依据国家政策法规，制定平台的规则、规范，加强平台治理。 平台自身的生态环境健康有益，才是提升价值和促进增长的最佳策略。” 除了第一次明确提出“平台生态”概念，以及加强“平台治理”的要求外， 在信中，隋波还对2006年的产业发展进行了几点预测： 1、以博客、视频为代表的用户原创内容，将获得迅速发展，全民参与网络的热情高涨； 2、网络安全将变得更加重要； 3、3g和无线应用带来全新的机遇； 4、电商、搜索、社交、游戏等传统业务的增长速度，也将进一步加快。 “得益于国内互联网产业的快速发展，2006年，将是星河加快追赶国际巨头步伐的关键一年！” 最后，隋波还鼓励星河集团所有员工： 要继续“不忘初心，胸怀梦想。保持激情、不断创新”。 “改变世界，让人们的生活变得更加美好”，是星河集团永远的追求！ ……………… 隋波打算从今年开始， 每年的1月1日，都发一封“内部信”。 对产业当年的新趋势进行预测，并对星河系新一年的发展方向，进行阐述。 这就类似拉里和谢尔盖，在google每年发年报的时候，都会发一份股东信，来介绍公司战略思路一样。 是给外界传递的信号。 隋波准备逐步将星河系，打造成中国互联网产业发展的一个“风向标”！ 不需要大家再去猜测和模仿星河系的策略，而是直接指明产业方向。 中国互联网现在需要的是快速发展，所有人一起把蛋糕做大。 而不是现阶段就纠结于内部竞争。 中国还有不到十年的人口红利增长期，有足够的市场空间，让大家一起成长。 如果能够避免很多公司走弯路，尽快发展起来。 中国互联网公司每强大一分，未来就有可能增强中国信息科技产业的整体实力。 不过，让隋波没想到的是…… 他苦心写的“内部信”，也就是业内的一些有心人在细心揣摩。 甚至华尔街的分析师们，都在认真分析。 可是国内大众和媒体更感兴趣的。 却是随着他的内部信，同一天公布的星河系“年终奖励方案”！ 虽然这份奖励方案是在内网上公布的。 但星河系这么大的集团，一些非机密的消息，泄露出去也是正常的事。 海内网和qq空间的说说、新浪博客、…… 太多地方可以爆料了。 大量关于星河系年终奖励的消息，被陆续传出： 像什么星河系员工，全员年终奖为3-12月工资； 同时，按照年终业绩考核， 大部分业绩达标的员工还将获得数百股到数万股，相应公司的股票期权激励…… 据外界估算， 这次星河系，光是在年终奖和股权激励方面的支出，就超过了50亿！ 此外还有很多特殊的团队奖励， 如一些员工在网上爆料： 团队，获得百度年度优秀产品运营奖，奖金200万； 内部创业项目酷讯团队，获得集团1000万追加投资和200万团队创新奖！ 海内网开心农场团队、魔兽世界运营团队，各获得200万易迅优秀团队奖 淘宝聚划算团队，获得易趣年度优秀产品团队奖，奖金200万…… 最夸张的是星河集团的“创始人奖”。 据说这个奖励是由隋波亲自确定，并且奖金高达1000万美金！ 而今年获得这个“大奖”的， 是王坚博士领衔的“云计算”团队（百度研究院和易趣云合作）。 因为这一年里，星河系在多个业务线的产品上，都形成了爆款。 这次据传说，光是各种团队奖励就有近百个……，再加上一些内部创业项目奖励、优秀员工的个人奖。 光是团队和个人的特别奖励，星河集团就一次性发出去了2个亿！ 尼玛，这就是“别人家的公司”啊…… 全网羡慕嫉妒恨！ 本来就是年初节前，全国人民都心情激荡，准备回家过年的阶段。 看看网上爆料的星河系的年终奖，再看看自己公司年终奖的“三瓜俩枣”。 那个柠檬酸啊…… 隋波深知对于像星河系这样庞大的集团来说，年终奖，绝对是凝聚人心最重要的方式之一。 这还不仅是“钱给够了”的问题， 而是随之而带来的“集体荣誉感”，能够极大的加强员工和公司的情感连结。 同时，也是对公司品牌的一次宣传良机。 前世时，每到年底， 阿里、腾讯、华为等公司的年终奖新闻，就会刷屏火爆网络，这个宣传效果是非常强的。 包括年会，也同样是公司营销的一部分。 每年的集团年会，隋波都会登台演唱，并且在最后进行演讲。 作为如今已经高高在上的集团最高领袖，这个时候，就是隋波加强在所有普通员工心中“亲切”形象和“权威”地位的最佳时刻…… 像星河集团这样，已经初步具备“商业帝国”雏形的大集团。 管理已经是一门艺术了。 文化、制度、奖惩、分配……，所有的一切，都是为了“人心”二字！ ……………… 春节，隋卫东和赵婉如来京。 不过，在听到买这个四合院加上翻新改建，一共花了2个多亿的时候。 就连如今也算一方房地产大佬的隋卫东，都不禁啧啧牙痒。 东恒地产辛辛苦苦干一年，利润也才几个亿而已…… 儿子赚钱的本事，还真是没法比啊！ 赵婉如反而没当回事…… 老妈这个心态稳啊，看报纸上动辄就写儿子身家上千亿，她都开始对这些数字免疫了。 反正她前半辈子也没见过这么多钱。 2个亿到底是多少，她也没概念…… 她主要还是唠叨隋波感情的事：“这次过年，找时间让薇薇、馨馨……，还有那个左清泉，来家里吃饭。” “当你妈我是吃干饭的啊？ 你那点破事，我能不知道？” 原来林馨做了公益基金会的理事长后，赵婉如就觉得不对。 前段时间，林馨在西北忙着搞公益的时候，赵婉如就和林妈妈“接上头”了…… 她也和老公商量过， 隋卫东觉得这种事，还是让儿子自己做主，两人都别乱插手，帮倒忙。 赵婉如还是觉得，儿子毕竟年轻，她还是要把把关的。 叶薇她这些年已经很熟悉了，也非常喜欢，一直都觉的，叶薇就是儿媳妇的最佳人选。 林馨以前小时候还有印象，现在怎么样都不清楚。 更别说左清泉了…… 要不亲眼见见，以后万一进门了，合不来怎么办？ 隋波只好对老娘一通忽悠，什么现在大家还小，不着急。 你这样容易吓到人家云云。 最后才让赵婉如改口，找机会“分别见见”…… 亲妈也没什么好避讳的，隋波叮嘱她，一定别在叶薇面前“说漏了”。 惹得赵婉如一通白眼。 结果有趣的是， 林馨的安静、温婉的性格；左清泉的热情大方，善解人意。 都让赵婉如见了之后，觉得很好。 这一下她有点理解儿子了…… 虽然薇薇的确很好，但林馨和左清泉，也不差啊……。 个个都挺好，是挺难选的。 最后她只能是摆了摆老娘的权威：“不管怎么样，你赶快给我弄个孙子出来！” 让隋波也是好笑。 ………… “有惊无险”的过完了一个让隋波焦头烂额的春节后， 好容易把父母大人送走。 2月15日，农历正月十八。 隋波也和左清泉、张奕等人坐私人飞机前往三亚。 推迟了许久的“星河集团合伙人会议暨2006年度战略会”，将在三亚万豪度假酒店举行。 这次的合伙人会议， 有一个重要的议题，就是新合伙人的推选。 同时，隋波准备就pc互联网和移动互联网两个战线的规划，向所有合伙人进行阐述。 在最核心的高管层，达成战略思想的统一。 星河集团从互联网领域，作为一个“新丁”杀入移动互联网。 这将是一场硬仗，需要集团所有的资源，都协调一致。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百章 隋公子买单 从寒冬白雪飘飞的帝都，来到热带风情的三亚。 洁白如银的沙滩、浩瀚无边的碧海、明媚动人的骄阳、黎族风情的园林……，无疑是令人愉悦的享受。 之前几次的年初的合伙人战略会，都是在帝都附近召开，寒冬腊月，万物萧条。 这次隋波也想换个舒服点的环境。 刚刚过完年，也让大家当是度度假，轻松一下。 出国太麻烦，三亚就刚刚好。 从2003年6月，第一次推出合伙人会议制度，转眼已经快3年了。 在这近三年星河系的发展中，合伙人会议制度发挥出了巨大的作用！ 第一，从最高管理团队层面。 在战略和管理制度上，将“分拆”的各公司重新凝聚在一起，也为星河集团之后转为“实体”进行了铺垫； 第二，在经营管理层面。 各公司管理层可以通力合作，生态体系形成整体，防止了“各自为营”的局面，打破了业务协同的无形阻碍； 第三，在核心权力上。 隋波为首的合伙人团队，牢牢控制着旗下各上市公司董事会、管理层的提名权，为隋波实行大股东权利，提供了坚实的保障。 第四，在人才梯队建设上。 合伙人会议制度在极大的激发了现有管理层工作热情的同时，也打通了重要员工的上升通道，确保了未来集团发展的新鲜血液，能够不断涌现。 在这两年里， 隋波放手了大部分公司的具体业务，把主要精力放在为未来做战略思考和布局的时候。 星河系下属各公司，却依然保持了快速增长和市场领先的局面。 不得不说，合伙人会议制度居功至伟！ 再来看一下，目前星河集团合伙人会议的人员构成： 第一批合伙人为：隋波、张奕、庞勇、周枫、宋健、王川、王峰、李欣、陈永红、许朝军、周杰、黄海、左清泉、龚宇、朱洪波、刘炽平、俞军、张小龙、陆奇，共19人。 2004年底，在许朝军“离职”，自动丧失合伙人资格后，第一次增选合伙人。 经合伙人委员会提名、全体合伙人投票通过。 “合并”腾讯后新加入的小马哥、原高管中的张勇（易付宝ceo）、吴敏（易趣cfo）3人，增选为新的合伙人。 合伙人总数变成21人。 也就是说，星河系这个数万人的庞大集团，最顶层的权力中枢，就是这21个人！ 2005年，由于隋波忙于布局移动互联网，到处奔波。 所以没有进行每年一度的合伙人增选。 按照合伙人会议制度： 每年增选一次合伙人，每一个合伙人都可以推荐人选，但必须经合伙人委员会提名，全体合伙人一人一票，得票超过75%才能当选。 每个合伙人都可以推荐，这就保证了候选人范围的广泛性，能够将更多的优秀人才纳入视线范围； 合伙人委员会提名，则是将提名权控制在以隋波为首的五人委员会手中，保证新的合伙人人选，首先必须是得到隋波认可的； 全体合伙人投票超过75%，则需要候选人本身具有很强的能力，并得到了管理团队的普遍认可。 这个流程，考虑的已经非常完善。 目前合伙人委员会的五人，分别是隋波、张奕、宋健、庞勇、左清泉。 隋波就不说了，其他四人： 张奕是二把手，负责战略投资和财务体系； 宋健是易趣系、职业经理人群体代表； 庞勇则是创始元老（帝大水木体系）和技术体系； 左清泉则是代表人事、行政体系和女性员工…… 是不是有点“山头”、“派系”的意思？ 这很正常！ 太祖都说了，“党外无党，帝王思想；党内无派，千奇百怪。” 管理大型集团，和治国是很像的。 同样需要平衡，内部各方面的利益…… 这里面，其实小左同学并不太适合，最佳人选应该是陈永红。 不过隋波把小左放进来，同样是一层保险…… 可以保证，即使在合伙人委员会里，自己也能始终多数。 总而言之， “合伙人会议”制度，这个星河集团的最高权力机构。 无论是制度、人选、权责…… 都是隋波精心设计，用来实现他对整个集团管理，和意志贯彻的工具！ 其实，对于星河集团（原易趣系）的组织架构和管理体制。 近些年随着星河系的全面崛起，尤其是隋波登上“华人首富”宝座后，已经逐渐引起了越来越多的商学院管理学专家的兴趣。 像国外的哈佛、耶鲁、斯坦福等大学，国内的帝大、水木、复旦等商学院的教授们，都对隋波打造的这个“商业王国”迅速崛起的内在原因，进行了深入研究。 除了隋波及管理团队的“天才”、能力，以及抓住了时代的大机遇外。 在研究了星河系历年的组织架构调整和管理体系变化后，令他们叹为观止…… 很难想象， 隋波作为一个大学就开始创业，才20多岁的年轻人。 竟然有着令人惊讶的非凡管理才能，和洞彻人性的管理思想！ 与传统企业大集团严格的“层级制”，google等硅谷互联网公司的“扁平化”、“人性化”管理都不同。 星河系的管理体系，是具备有鲜明的“隋波特色”的。 光从一个合伙人会议制度。 隋波就巧妙的，将西方现代管理学中的“合伙”理论，和中国“集体领导”的管理制度结合。 形成了一个兼顾效率与公平的同时，依然能够有效行使“绝对权力”的管理模式。 这一点来看， 隋波作为星河系的创始人和领袖，绝对是个真正的“天才”！ 当然，无论外界怎么去解读、吹捧…… 隋波自己知道自己， 他只是站在重生者的角度，从前世互联网发展了20年的历史中，所形成了几大巨头集团的身上，吸取了大量的经验和教训，再加上一些自己的思考。 因为很多事都是只知道皮毛。知其然，不知其所以然。 为了能够明白为什么要这么做？达到什么目的？ 他不断的学习，不停的思考…… 每走一步，都格外小心谨慎，殚精竭虑，才能有今天。 不仅不应骄傲，还需要更加警醒！ 因为随着星河系的发展，到了现在，他可供借鉴的经验已经越来越少了…… 除了对时代大趋势，他依然拥有“先知”的能力之外， 在公司管理方面，只能靠制度挖掘，让更多的人才涌现出来，“帮助”他来管理星河系这个越来越庞大的“商业帝国”。 治大国如烹小鲜。 越是这个时候，越需要谨慎啊！ “苟”到最后，才能应有尽有…… 所以，这一次的增选合伙人，隋波还是非常重视的。 每增加一个优秀的合伙人，他都会有唐太宗“天下英雄尽入吾榖中”的幸福感。 ……………… 这次合伙人会议的日程安排，是2月16日-2月19日，共三天时间。 因为同时也算是一次战略会， 参会的人员，除了合伙人之外，还有一些扩大范围的管理人员。 比如一些合伙人候选人，都是各公司的总裁、高级副总裁级人员，当然，不是全部。 他们将参与旁听合伙人会议，但只有发言权，没有投票权， 此外， 像新浪、酷派、紫薇半导体、youtube等星河系生态体系中非核心的成员公司高管； 鹏波资本的老沈、永乐的陈晓、faebook的肖恩.帕克等关系密切的外围关联方…… 会受邀参加一些专项的业务战略讨论会。 总之，随着星河系近年来快速的膨胀，集团战略会的规模，也越来越大了。 隋波事情比较多，来的较晚，到酒店时，已经是15日傍晚。 刚到总统套房里洗漱了一下， 隋波就被左清泉缠着，要到下面酒店私人沙滩处的酒吧，休闲一下…… 刚才进酒店的时候， 就看到沙滩那里的酒吧，音乐响起，非常热闹。 隋波前两天的情人节是陪叶薇过的，这会儿正是哄她的时候…… 也不好拒绝，就换上花衬衫、大裤衩，耷拉着拖鞋，被她拉了下去。 在下电梯的时候，还遇到了吴敏和陈永红。 “波总，你这样穿才帅啊！”陈永红也是个趣人，平时看起来一副“严肃”的女强人模样，这会儿却竖起大拇指，眉开眼笑的“夸”起他来。 隋波的老男人心态，自然无所谓。 他哈哈一笑，挥手霸气的道： “度假嘛，一会你们回房间换了衣服，也下来到酒吧喝酒。 今晚全场消费，我隋公子买单！” 看他故意摆出一副“暴发户”的模样，电梯里的三女都被逗的笑弯了腰。 隋波并不担心酒店的酒吧里，鱼龙混杂。 确定了这次会议地点后，左清泉和王强，就和万豪亚太区总裁高思盟（simon）联系，提出了在安保方面的配合要求。 并和酒店方面沟通，确定了在此期间酒店宾客的名单，以保证不会出现相关安保问题。 倒不是隋波的“排场”大。 毕竟星河系这帮合伙人，从身家上来看，也都是亿万富豪了。 哪一个人出问题都不是小事…… 这种集团合伙人会议，已经算是个行业小型峰会了，该有的安保安排，还是必须确保的。 来到酒吧，一眼看去。 嘿，还真是一大部分，都是星河系的人！ 像硅谷来的陈士骏、王川、肖恩帕克、李飞飞等人，还有周枫、周杰、任宇昕……，全都在座。 坐在酒吧前面高凳上，弹着吉他唱歌的，居然是安迪鲁宾…… 有些老外还吹起了口哨…… “哇，波总你这身帅爆了啊！”王川高声叫道。 去了硅谷一年时间，平时腼腆内敛的王川，明显变得开朗了很多。 左清泉也会玩，笑着开口道：“刚才波总说了，今晚全场消费，隋公子买单！” 顿时又引起了一阵笑闹。 隋波也只好无奈摊摊手。 这丫头也太着急了，这个逼我自己装，他不香吗？ 他走到王川所在的一桌坐下， 随手拿起一杯花花绿绿，也不知道怎么调的鸡尾酒，喝了一口。 咦，味道还不错！ 看着这一桌坐着的陈士骏、王川、肖恩帕克等人，好奇问道： “你们聊什么呢？ 陆奇陆总呢？怎么没跟你们一起下来喝一杯？” “我正在给steve（陈士骏）他们介绍美丽的中国民族文化呢…… 他们被这边的黎族风情给震了，哈哈。 老陆你还不知道吗？这阵估计在健身房吧！ 他那么注重健康，怎么会下来喝酒？” 虽然他一直都知道，以王川的性格，不会像前世阿里的老孙一样，受不了委屈。 但毕竟是忽然被转岗，又被扔到硅谷“进修深造”，隋波还是担心他心里有想法。 之前隋波在美国的时候，也和他深谈过，当时觉得他心态还行。 现在来看，经过这一年的历练，王川也是大有长进了…… 嗯，这次的架构调整，或许可以把他调回来了。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百零一章 思维升级 第二天，合伙人会议正式开始。 因为这次参会的人员构成较复杂，在会议日程的安排上，左清泉为首的行政部门也是煞费苦心。 以16日为例： 上午，合伙人会议进行本年度合伙人增选（闭门）。 其他非合伙人，按业务线和协作需要，进行内部业务交流（如易迅和facebook、百度内地和美国团队、易趣和永乐、各公司研发负责人技术交流等）。 下午，合伙人会议正式举行新一年战略会。全员参加。 晚上，全员晚宴。 ………… 上午9：10，在酒店大会议室旁，独立会客厅内。 隋波等五人委员会，一个个的过着所有合伙人推荐的人选名单。 隋波坐在最中间的沙发上，低头翻看着每个人选的详细资料。 其实推荐的大部分人选，都是各公司现有高管， 每一个人的资料，隋波早已经烂熟于心…… 他思考的，是每一个合伙人推荐的关系。 没办法，合伙人的权利太大，每一个人选的决定，他都必须要慎之又慎。 比如， 小马哥推荐的是张志东。 这毫无疑问有感情因素，也有增强原“腾讯”系力量的意思。 “冬瓜”在上次轮岗中调任了易趣云cto，和庞勇搭档。 这一年里，基本上都待在帝都。 他沉默寡言，但是在技术上的确很强。从资历、能力各方面来看，都达到了合伙人的标准。 隋波需要考虑的，其实是平衡问题。 再比如，周杰推荐的是任宇昕，这就有点意思。 周杰现在已经卸任了易迅ceo，是天工科技ceo、兼星河科技ceo（原酷派），也是隋波的移动互联网战略主要执行者。 按理说，他推荐的合伙人，应该是新公司方面的人选。 现在居然推荐任宇昕，这就说明两点： 第一，任宇昕的确能力很强，人际关系处理也不错，周杰在和他共事的过程中，很欣赏他。 第二，现在移动互联网布局的新公司里的人。 无论是从价值观，还是从资历（在星河体系工作三年）硬指标上都不达标，周杰也没有把握。 仔细想想， 无论是苏姿丰、周光平，还是酷派原高管，如李斌、蒋超等人。 都还没有在星河体系里，证明过自己。 的确达不到合伙人的标准， 这些人，都还需要长时间的考察…… 又比如， 李欣推荐的是徐雷（易趣市场副总裁）、张奕推荐的是李昕晢（百度cfo）、宋健推荐的是王国辉（易趣供应链ceo）、左清泉推荐的是崔倩（集团副总裁、公关发言人）…… 基本上，大多数合伙人，还都是在自己熟悉的领域和体系里来推荐人选。 就这样，对所有合伙人推荐的人选，五人进行了讨论。 最后，确定下了5个提名人选。 分别是王坚博士、张志东、王国辉、任宇昕、李昕晢。 隋波是这样考虑的： 王坚博士不用说了，是云计算大战略的核心，又是隋波亲自挖来的。 晋升合伙人，理所当然。 张志东，则是一方面安抚原腾讯系人马； 另一方面，冬瓜的人品、性格都不错，为人低调，威胁不大。 提名王国辉， 隋波是考虑到，物流在很长一段时间，都是易趣电商业务最重要的护城河和核心竞争力。 而且王国辉也是从创业初期，就跟随李欣加入公司，算是元老之一，资历也够了。 任宇昕，隋波其实是有点犹豫的。 但是一来，游戏业务的重要性毋庸置疑； 二来又是周杰推荐，就说明任宇昕已经脱离了原“腾讯”的标签……，可以信任了。 李昕晢，考虑到百度将会是集团全球化战略的主力，她具有ge背景，在美国的人脉资源很丰富。 而且合伙人会议里的“百度系”，coo朱洪波、高级副总裁陆奇都已经是合伙人了。 作为百度cfo，她的资历也足够了。 至于其他人，虽然也不错。 但从合伙人的角度，某些方面还是差一些。 随后，隋波等合伙人委员会五人，回到大会议室。 左清泉作为代表，宣布提名增选人选，全体合伙人开始投票。 合伙人的投票的流程，也很人性化。 考虑到现在星河集团的规模已经很大了，很多人选，可能推荐人比较了解，但其他合伙人未必清楚。 所以，对提名人选，都由组织部来提供一份详尽的业绩和履历资料，给所有人参考。 同时，由推荐人来阐明推荐理由。 王坚博士，由推荐人隋波介绍……，没任何问题，21票，全票通过！ 张志东，由推荐人小马哥介绍。 16票，刚刚压线通过…… 没有投票的4人，是陈永红、吴敏、朱洪波、王川，给出的理由各有不同。 陈永红、吴敏，都是出于合伙人的任职资格规则（三年星河系工作经历，当初小马哥是特例）； 朱洪波、王川则是觉得，除了在腾讯时的qq架构外，张志东到星河后还没有特别明显的业绩，暂时不适合担任合伙人； 这些理由都很充分，即使小马哥，也没有什么可说的…… 投票过程中，小马哥心里一直七上八下，忐忑不安。 还好，终于通过了！ 王国辉，由推荐人李欣介绍。 物流业务的成绩是明摆着的，王国辉又是集团老人了，大家都很熟悉，全票通过。 任宇昕，18票，同样是陈永红、吴敏弃权，理由同张志东。 不过由于游戏业务的业绩太好，其他人都没有异议，也顺利通过。 李昕晢，推荐人张奕介绍。 她资历够，能力强，为人和善，和大多数合伙人平时接触也多……，全票通过。 至此，星河集团合伙人的数量，增加到了26人！ 对这个数量，隋波还是满意的。 接下来的几年，是星河系崛起的最佳时期，是要打硬仗的。 在这个时候补充合伙人数量，加强团队力量，是非常必要的。 要知道，星河系可不像前世的阿里。 阿里只有电商主业，其他除了蚂蚁和阿里云，就是一大堆不起眼的业务，什么影业、音乐、uc之类的，就这，还有37个合伙人呢！ 以星河系的业务范围和体量，再加上移动互联网的新布局…… 隋波觉得，未来达到4、50个合伙人才是常态。 不过那个时候， 合伙人会议的制度，隋波肯定还是要调整的！ 也许在上面，再增设一些委员会之类的…… 总之，一切管理制度，最终都是为了现实的客观需要服务的。 拥抱变化嘛！ ……………… 下午，合伙人会议暨年度战略会，正式开始。 大会议室里，坐的满满当当…… 26个合伙人坐在圆桌上，外围一圈坐席，是“旁听”会议的，所有非合伙人高管。 一眼看去，可以说是“群英荟萃”了！ 以前的战略会， 一般都是先由各公司和部门依次汇报，然后再就一些问题集中讨论。 隋波都是先听，等到会议的最后，才进行总结发言。 但这次会议却不同…… 隋波觉得，现在星河系的公司，大都已经上市。 每季度的财报，将各项数据都公布的清清楚楚。 一家公司的运营情况，无外乎业务（市场份额、用户规模）、财务（资产负债、利润）、人事等几个方面。 既然这些资料都是公开的，也就没必要浪费时间，在这种高层会议上再讨论类似问题。 战略会的核心，还是在战略层面进行讨论，并且解决一些大的核心问题。 而且，在去年的战略会——“长城会议”上，已经做了未来五年的整体战略讨论。 大方向上，并没有太多的变化和调整。 这次的“三亚会议”，实际上是隋波的一次“动员会”。 他要将在移动互联网方面的战略、布局、意义，在集团最高管理团队的层面，向大家做宣讲和说服，统一思想。 说白了，这就是一次“洗脑会”。 说的高大上点，是进行“战略思想升级”！ 所以，会议一开始，就是隋波做主题演讲，主题思想就是八个字：“思维升级、居安思危”。 隋波坐在椭圆形大会议桌的最上首。 他今天只是随意的穿了件短袖白衬衫，领口的两粒纽扣敞开，颇有些休闲意味。 倒是他手腕上，醒目的一款百达翡丽platinumworldtime，才彰显了几分他身为“全球超级富豪”的身份…… 在一帮都穿着正装的高管中，显得格外与众不同。 大老板总是享有一些特权的…… 右手随意拿着笔，轻轻敲了敲桌面，隋波开口笑道： “今年的战略会，我们改在了三亚举办，看来大家还是都挺满意的。 昨晚在酒吧里喝了一杯，看到大家心情都不错！ 这就很好……” 听老大开场白的语气很轻松，在座众人脸上也浮现了笑容。 “刚刚过去的2005年，整个集团发展的非常好。 无论是易趣、百度、易迅，还是易付宝，财报数据都非常不错。 就像我之前在内部信里说的，我们在激烈的市场竞争中，依然保持了稳健、快速的增长。 这一点值得庆贺！ 我相信，年前的奖金和股票奖励，在座的各位应该也很满意吧？” “不过，今天我主要想谈的，不是成绩，还是问题。 这也是我们每次战略会的特色了…… 成绩永远是过去。 而未来，我们要怎么做才能继续成功？保持领先呢？” 他依次伸出两个手指，道： “第一，我们要有前瞻性的眼光，看到别人看不到的地方，先走一步！ 第二，我们要不断去解决发展过程中的问题，少犯错，不犯错！” “只有看的比别人更远，我们才能先发现机会，抓住机会，抢占市场先机。 这是我们星河系能够走到今天，最重要的一点，也是我们开战略会的目的。 什么是战略？ 战略就是我们看到了远方的目标，怎么才能走过去，到达目标的方法和路线！ 那么，怎么才能看的更远？ 这个问题，以前我们已经讨论过很多次了…… 其实很简单， 想比别人看的远，你就要站的更高！ 在思维上要站的高，想问题的角度要站的高，格局也要站得高。 我们都看到， 互联网的发展速度，已经超过了这个世界上现存的任何一个行业。 这是一个正在以超出人们想象的速度，快速发生变化的时代！ 记得97年，我们开始创业的时候， 那时人们对互联网的理解，就是可以发邮件，上bbs发帖…… 后来我们做电商，大家才发现，原来可以通过网络来购物； 做搜索，人们又发现，原来查找信息和知识变得这么简单。 我们后来又做社交，做电子支付…… 每一个新的业务出现，都会在解决了用户某个需求的同时，引发人们的使用热情，创造出巨大的市场空间。 这说明什么呢？ 互联网有着无限的可能性！ 现在，我们只是找到了它最开始时的一些应用价值。 那么，互联网的未来是什么样的？ 我不知道你们平时看不看科幻？ 其实很多互联网的未来应用，都在很多科幻里出现过了！ 《银河帝国》系列作者阿西莫夫预言过“无人驾驶”“视频通话”等众多技术； 威廉·吉普森的《神经漫游者》预言了vr虚拟现实； 早在100年前的《上帝般的男人》里，就出现了移动即时通讯工具…… 我推荐你们有空了，可以去看看《三体》。 里面有一个理论，叫“降维攻击”，很有意思。 在以往的传统商业模式下，竞争主要集中在商品的质量、价格以及服务这三个维度上。 而互联网的出现，则引领起一种新的商业模式——互联网公司掌握了“信息”这个第四维度，解决了信息不对称和信息匮乏的难题，从而在于传统企业的竞争中牢牢占据了优势。 实际上，互联网对传统企业的竞争优势，就与《三体》中的“降维攻击”如出一辙！ 我为什么提到科幻呢？科幻最大的特点是想象力。 而互联网的未来，一方面，取决于科技的发展速度。 同样，也取决于我们的想象力！ 再回到刚才的话题，怎么比别人站的更高，看的更远？ 我认为，我们必须要做思维升级，要比别人想的多一些，想的深一些！ 好了，回到主题， 大家都知道，最近一两年里，我有点不务正业啊…… 把大部分工作都甩给了大家，主要精力都放在新的业务布局上。 外界对此也有很多的分析文章。 我相信在座的人里，肯定也有人不太理解。 像芯片、操作系统、手机这些业务，不应该是我们互联网公司应该去搞的东西…… 而且，在这些领域里已经有很多巨头公司了。 波总你为什么还要费劲巴拉的，去从头搞这些呢？ 今天，我就给大家好好谈一下， 我对互联网未来的思考！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百零二章 新王座之路 “思考一个行业的发展规律，尤其是一个新兴行业的发展趋势。 需要拉大尺度看问题！ 如果我们把时间尺度拉大，五年也好，十年也好…… 就可以发现，互联网对世界的改变，将会是非常深远的。 甚至互联网在和其他产业的融合后，会深入渗透到人类社会、经济、文化的方方面面！ 如果我们把空间尺度拉大，视野从国内市场的竞争，扩展到全球范围。 就可以发现，星河系的发展壮大，势必会和众多国外的科技巨头公司产生竞争，其中不乏很多传统的it巨头。 原因也很简单。 当互联网兴起，改变一切的时候。 这些传统巨头如果不想被颠覆，失去市场领先和统治地位。 必然会想方设法的进入互联网领域，以继续保持它的霸主地位…… 就如it时代的全球霸主微软，现在也在通过msn，进入门户网站、邮箱、搜索等互联网业务。 那么，看清楚的整体的市场格局后，我们重新回到自身。 在座的各位，都是集团的最高管理团队。 星河系发展到今天，是我们所有人共同努力，一点一滴干出来的。 没有人比我们更清楚，它有什么优点，又有哪些弱项…… 有一点不得不承认， 无论是计算机还是互联网，都是美国首先发明出来的。 无论是技术、专利、市场，在整体实力上，美国那些巨头公司都远远超过我们。 在很长一段时间里，我们都是追随者。 但是，如果星河系想要实现我们的目标、使命和梦想…… 就必须要不断学习，不断努力，实现超越！ 而我认为， 移动互联网，就是一个我们能够“弯道超车”的最佳机会！ 为什么这么说呢，大家可以看一组简单的数据： 截止2005年底， 全球手机用户接近20亿，而中国手机用户就达到3.88亿，美国仅有1.78亿。 全球互联网用户6.7亿，中国1.4亿，美国1.5亿。 也就是说， 在互联网市场规模上，今年中国就能超过美国； 而在移动通信领域，中国则大幅领先！ 中国有着13亿人口，这是个具有无与伦比的巨大潜力的市场，可以说，我们在互联网发展上，有着得天独厚的市场和用户基础。 那么，大家可以想象一下。 当随着3g，以及支持更高速数据传输的新一代无线网络的出现和普及； 当智能手机进一步发展，在功能和应用上，能够满足用户多样化的上网需求时…… 在高达数亿的庞大用户数量下， 中国的移动互联网，就将会爆发出强大的生命力！ 就像我们曾设想过的那样：用户可以随时随地的上网聊天、搜索、购物…… 这将会是一次不亚于互联网诞生的伟大变革！” 说到这里，隋波停顿了一下。 他心情有点激动…… 距离他前世所熟悉的那个世界，已经越来越近了！ 那个随着智能手机和无线通信网络发展，而衍生出的丰富多彩的“移动互联网”世界； 中国在移动互联网时代，终于能够站在同一个起跑线上，开始逐渐引领世界互联网应用的浪潮。 在消费互联网领域，中国甚至产生了所谓的“新四大发明”…… 华为在5g技术上的崛起、头条在tiktok上的领先。 都表明了，只要我们奋起直追，以中国人的聪明才智，总有一天，会超越那些比我们先行多年的对手！ 当然，必须还要看到，我们依然有着太多的短板和弱项，需要补强…… 而这，正是隋波现在要做的。 他稳定了一下心神，才继续道： “要在全球范围内，和那些国际巨头公司们进行竞争。 我们要做的，就是尽可能的少犯错，减少和弥补我们的弱项和短板！ 只有从最基础的地方开始补课，才能真正坚实我们事业的根基！ 互联网的基础是什么？ 网络、计算机（软硬件）。 网络方面，好在国家承担了最主要的工作…… 无论是骨干网还是宽带网络的建设，下一代互联网示范工程cngi，从ip4到ip6演进，还是3g标准，国家都在加大推进的力度。 网络方面不需要我们来操心。 那么就剩下软硬件了。 在计算机时代，ibm的服务器、英特尔的cpu、微软的windows操作系统，orale的数据库……，这些巨头公司是统治it世界的霸主。 即使在互联网时代，由于计算机依然是互联网的基础，人们上网的必备工具。 这些巨头们依然无处不在。 但是，如果我们把目光投向移动互联网…… 就会发现，情况变了！ 我预测，到了移动互联网时代，以智能手机为代表的移动智能终端，将会取代传统的pc，成为用户上网的主要工具。 而这一变革，势必会带来一系列的重大转变！ 首先，英特尔对手机芯片并不重视； 其次，微软的windowmobile系统，目前并不是智能手机操作系统的主流； 第三，由于移动终端的体积和屏幕，相比pc会小很多。 也就意味着，用户上网的方式，应用的开发技术、商业模式，都会随之发生变化……” 隋波不想说太多， 仅仅现在“透露”和“预测”的这些， 已经足够让这些高管团队们琢磨很久了。 前面说了一大堆展望和预测，接下来该灌鸡汤了…… “这就是为什么，我要创立芯片公司，研发移动操作系统，收购智能手机公司的原因。 我相信，移动互联网，将会是我们星河系发展历史上，最重要的一次机会！ 我们的愿景是成为一家全世界最伟大的公司。 那么，我们就必须要抓住机会，在时代的浪潮中，前瞻性的布局。 向着我们的梦想和目标，努力前行。 只有咬紧牙关，迎难而上，披荆斩麻，奋勇突破。 才有可能去颠覆“旧王朝”，在一路荆棘中，走向新时代的王座！ 这，就是为什么刚才我说。 大家要站的高一点，看的远一点……” 隋波的这番话，彻底震惊了在座的所有人！ 他们知道隋波的心思很大，也知道他一直以来，都在筹谋着什么。 但是，谁也没想到， 隋波的“野心”居然会这么大！ 他是想让星河系，成为新时代里像微软、ibm、英特尔一样的“全球霸主”…… 这可……真是个令人激动到有点颤栗的“伟大”目标啊！ ……………… 隋波“画大饼”，是为了让所有人认识到移动互联网的重要性，达成战略上的统一思想。 但是，光靠谈梦想和灌鸡汤，是达不到目标的…… 把大家的激情都调动起来之后，接下来，还是要靠实干！ 隋波继续道： “当然，即使我们看到了更远的地方，也有很多有利条件。 但是想真正抵达目标，依然是困难重重。 那些巨头公司成立了几十年了，有着深厚的技术积累和专利壁垒。 想要突破和超越，是很难的…… 星河集团才刚刚成立了9年，只是在互联网应用层面，取得了些成绩。 无论是芯片、操作系统、只能手机，我们都是新丁。 想要实现超越，就需要更多的人才、更多的研发资金投入、更快速的行动…… 归根结底， 没有掌握核心的技术，始终都要受制于人。 同时，从pc互联网向移动互联网时代的转变，会是一个很长的阶段…… 依我看，至少也要3-5年的时间。 这既是我们的机会，也是我们的挑战！ 一方面，我们要抓紧时间。 在这段时间里，我们要进行补课，投入移动芯片、移动操作系统、智能手机的技术研发。 另一方面，我们还需要进一步加强在pc互联网领域的业务领先优势。 为未来的转型升级，准备足够的生态内容，在资源和资金上提供支持……” 就这样，隋波用了整个下午的时间。 向星河集团合伙人和核心高管们，详细的阐述了他对移动互联网时代的一些思考和布局。 也让伙伴们真正明白了， 这两年来，隋波都在忙些什么…… 为了使得星河系能够成为未来一个新时代的“霸主”！ 他一直都在未雨绸缪，默默布局。 下了好一盘大棋！ 现在他的布局已经基本完成，需要集团的全部资源和力量，都为这个真正的“大战略”服务了。 最后，隋波提出了几个建议，由合伙人会议讨论通过： 1、以隋波（家族信托）为首，星河集团旗下各上市公司，继续向天工科技、子威半导体、星河科技三家公司进行增资。 增资规模为10亿美元。用于加大在技术研发方面的资金投入； 2、易趣云、百度研究院、易迅研发中心、xfi研究院等研发团队，也将和天工科技、紫薇半导体、星河科技进行合作，在人员和技术方面进行共享互通。 这样，星河系中的2万多名工程师，就可以根据需要，随时抽调加入相关项目研发，从而实现体系内的“自由流动”…… 集中力量办大事，这是我国的优良传统！ 3、集团层面成立“x技术委员会”和“m战略参谋部”。 作为在集团层面，协调各公司移动互联网战略的部门，分别负责技术和商业方面的工作进度把控。 x技术委员会由各公司cto和各研究院负责人组成，王坚任主席。 参谋部由张奕、周枫、王峰、周杰、小马哥、张勇六人组成。周枫任主席。 人选是隋波亲自点名的。 王坚有着超强的意志力和统筹管理技术人员的能力。 这种大项目，他来亲自把总，隋波会更放心。 周枫其实是隋波心目中，最重视的一员大将。 而且他是技术出身。 在移动互联网战略推进过程中，能够作为统筹者，和技术研发团队随时保持信息同步。 此外，隋波已经准备把王川调回来，继续担任百度ceo。 这个时候先把周枫提一步，然后等适当的时机，就可以晋升为集团总裁了…… 至于张奕、小马哥、张勇三人，都是在商业方面的战略眼光出色。 王峰能够在市场、营销、公关层面进行把控；周杰则是战略参与制定者和具体执行人。 至此，星河系内部高管层面。 在移动互联网战略上，达成了一致。 ………… 隋波从来不认为，pc互联网和移动互联网是割裂开的。 相反，两者之间的关系，是一种延续和演变，是紧密相连的。 变化的，只是表现形式和载体。 但内在的核心并没有变化： 技术层面，无论是操作系统开发（linux），还是app应用开发（c/c、java等），还是pc时代的技术。 内容层面，无论是工具类、娱乐内容类、还是社交类、生活商务类。 所有的信息内容，依然来源于互联网…… 所以，移动互联网战略要进行，传统pc互联网业务的基本盘，也必须稳固。 接下来两天的时间， 隋波还是将主要精力，放在了解决一些具体问题上。 比如，目前整个易趣系在技术上最大的问题“去ioe”。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百零三章 云计算竞争 “去ioe”这个说法， 是在王坚博士加盟百度研究院、原“大中台”事业群改组为易趣云。 隋波提出了公司系统平台的“自主研发”道路和“云计算”战略之后。 在去年初的长城会议上，正式确定的。 星河系旗下的电商、搜索、社交业务，都是平台级的应用。 随着业务发展， 无论是海量暴增的数据，还是大规模高并发的互联网行为、对计算能力的巨大需求…… 现有的传统服务器架构和集中式orale数据库架构，已经越来越不适应业务扩展的需要。 不仅成本高，维护费用高。 甚至可能会导致，系统被主机和硬件厂商所“绑架”，不得不持续增加投入成本。 而随着星河系的盘子越来越大。 所需要付出的升级硬件和维护的代价，也会越来越惊人…… 在这两年易趣618大促、淘宝双11促销活动，电商业务量暴增；百度全球化扩张步伐导致的数据存储和检索量激增；易迅在社交和游戏业务上的快速增长等情况下…… “去ioe”，就更加变得势在必行了！ 所谓“去ioe”。 其核心是低成本、线性可控、去中心化（分布式）： “pcsever替代ibm小型机；mysql+自研数据库替代orale；去emc，用中低端存储”。 简单来说， 传统的ioe代表的是集中式架构，而“去ioe”，就是推动分布式架构代替集中式架构。 其实质，与“云计算”战略是紧密相连的。 在今天的合伙人会议上， 王坚博士第一次向所有合伙人，详细阐述了目前“去ioe”和云计算的进度。 “像我们星河集团这样大规模的互联网应用，采用开源、开放的系统架构，这其实并不是什么新的发明。 国外的google、亚马逊这些公司，都是采用的类似系统架构。 只不过，它们几乎一开始就没有采用it商业公司的架构，所以他们不用“去ioe”。 而我们在前期，由于没有足够的技术实力来开发自有系统。 为了系统的稳定性和高性能的运算存储，采用了高端的it商业公司架构。 现在基于集团业务发展的需要，同时也积聚了一定的技术实力。 是时机可以开展自主研发了。” 王坚显得颇有感触： “当然，在这个过程中，困难是非常大的…… 多亏了波总、庞总的支持，和所有团队的认同和协作。 如果没有技术、产品和业务等各团队的相互协同，这是一件不可能的事！” 根据他的介绍，去ioe的困难，主要是技术层面的…… 比如，“去i”，技术架构是关键： 小型机作为it系统的主要计算设备承载了大部分的业务，但从扩展性、性价比、核心能力掌控等角度而言，不适宜集团目前业务发展。 而x86单个cpu处理能力一直在提升，应用了分布架构和云计算技术，可以用一个数据中心去替代某一台大机。 不过，应用采用分布式架构，提升处理能力，必须对应用代码进行改造。 所以，应用层可以直接替换成廉价的x86服务器，难点在涉及到部分代码重构； 数据层（易趣）也可以采用x86服务器或者是数据库云平台，分析型业务（百度）则主要迁移到大数据平台。 “去e”的主要难点，仅限于技术架构，对应用基本无影响。 但同时，“去e”也需要在存储性能、可靠性和容灾方面考虑对策。 实际上，“去i”和“去e”，在技术上难度和复杂程度都不算太大…… “去ioe”真正的难点和重点， 是“去o”！ 因为数据库非常难被替换。 它处在整个产品或者产业链最底层的位置，替换风险很大，但收益相比起来却小得多。 这也是为什么像ibm、微软这样的后来者，也无法取代orale。 而对于星河集团而言，“去o”的主要难点在于： 传统关系数据库都是通过外部硬件来保证可用性，在用便宜的pc机替换高端服务器之后，硬件更容易出故障了，如何保证数据库高可用？ 高可用和数据一致性如何同时保证？ 分布式系统怎么同时实现cap的要求？（cap指：一致性（consisteny，c）、可用性（availability，a）、分区容错性（partitiontolerane，p）） 几十年来，这么多做数据库的厂商，国内国外基本没有人成功过…… 而且从公司的业务发展的角度，也不可能等你几年把数据库做出来，再去发展业务。 更可行的做法，是先基于开源做出一些东西，让业务先往前走。 所以，目前王坚为首的技术团队，采用的是数据切分(shar)的策略。 将部分海量数据应用，先从集中式orale切换到分布式mysql集群，从纵向扩展到水平扩展，解决了数据库扩展性的问题。 同时，目前百度研究院正在研发自有的分布式关系数据库oeanbase。 这里不得不提到一个人，阳振坤博士。 这也是一位“超级大牛”： 84级帝大数学系，硕士师从本系的张恭庆院士，后又转向计算机领域，博士师从计算机系的王选院士。 大学只用了3年，硕士1年多，24岁成为王选院士博士…… 95年其所在团队研究成果获国家科技进步一等奖（排名第四），1997年，32岁被破格晋升为教授、99年成为帝大首批“长江学者奖励计划”特聘教授。 他是跟随王坚博士，从微软亚洲研究院“跳槽”，来到百度研究院的十几名科学家之一。 目前担任百度研究院系统数据库项目组组长、高级技术专家（p9）。 阳振坤博士一直都是研究分布式技术和分布式系统的。 他十分看好云计算系统的发展机会，在加入百度研究院后，就主动请缨，开始担纲支持分布式关系数据库oeanbase的研发。 而王坚对于他的研发项目，也非常支持。 认为oeanbase数据库，将会是未来星河云计算战略中，最重要的一环！ 隋波听到这里，也不禁有些庆幸。 正是他提前请来了王坚博士，并且全力支持“云计算”战略。 才能有这么多前世的技术大牛，汇集到星河旗下，并且能够提前发挥出巨大的作用…… 最后，王坚博士也向大家汇报了目前集团“去ioe”计划的工作进度： 易趣商品库已在去年6月，完成去“i”，计划于今年年中，完成去“oe”； 数据库，将在今年3月完成去“i”，10月完成去“oe”； 易迅社交及游戏数据库，将于今年年10月，一次性完成“去ioe”； 目前集团数据量最大的易趣交易库、现金流结算系统；易付宝交易系统和账户系统，则预计要到明年底，才能完成去“ioe”。 之所以各公司的进度不同，主要也是因为不同业务对系统的需求不同。 比如， 易迅是即时通讯和社交、游戏业务，注重实时和可靠的在线服务。 服务要“永不中断”，对系统的要求是健壮、容灾、负载能力强； 百度是搜索业务，注重分布式计算能力。 对系统的要求上，不论是扒取海量内容还是响应并发请求都需要高效迅速； 而易趣是电商业务，最重视的是并发事务的处理，对事务状态的控制、交易安全的控制…… 尽管平台系统复杂，技术开发难度大。 但王坚博士依然称： “预计到2008年，集团所有业务，都将完成去ioe！” 隋波第一个用力的鼓起掌来！ 他心中兴奋莫名。 虽然“去ioe”，只是星河集团自研系统，迈出的第一步。 但这一步，却是最关键的！ 因为它实现了星河系在技术领域，“自主”的开始。 从此之后， 星河系就可以脱离ibm、orale等国外硬件巨头的“控制”，拥有更多的话语权…… 而且，“去ioe”还是云计算战略，实现的前提和基础。 “去ioe“的本质是分布化，让随处可以买到的moditypc架构成为可能，这就是使云计算能够落地的首要条件。 超大规模的数据中心建设、高速互联网络、计算资源虚拟化（hypervisor）和软件定义网络（sdn）技术的发展和成熟，是构成云计算发展的技术条件。 现在已经是2006年了。 就在今年3月，亚马逊aws将会发布s3存储服务、sqs消息队列及ec2虚拟机服务。 这将是现代云计算时代开启的标志！ 在前世，亚马逊在云计算的先发优势，是其成为未来的全球云计算服务市场第一的关键。 阿里前世要到09年才成立阿里云……，起步晚了很多。 而从全球市场来看， 2008年也是真正的云计算元年。 2008年，google推出gae（googleappengine）云服务； 2009年，微软推出azure云服务； 随后，ibm、vmware、att等巨头都陆续入局，推出了各自的云服务。 如果星河集团能够在08年，就完全实现“去ioe”。 也就是说， 到那时，星河也可以推出自己的云服务了！ 虽然早期的云服务，由于技术和网络的原因，还不太稳定，产品服务还比较单薄。 但是这个时候，大家都差不多。 可以先推出免费服务，然后不断的进行技术积累和改进。 等到云计算进入爆发期和大发展的阶段…… 以星河系庞大的业务生态，数据中心的分布规模。 能够一较高下的，估计也就是亚马逊和微软两家了！ 这可是一个千亿美元的巨大市场啊…… 而且，在巨头之间的竞争中， 云服务还有一个非常重要的战略作用： 巩固生态和高建护城河！ 对于巨头而言，云服务是巩固生态、连接合作伙伴的重要利器。 因为对于企业客户而言，一旦使用了某家的企业服务，就意味着将企业重要的运营数据放在该平台上，因此很可能会与这家公司深度绑定在一起。 换言之， 巨头们可以能够通过服务自己生态体系中的上下游企业，巩固自己的原有业务和生态帝国。 此外，云计算的价值，还远远不止在商业层面。 未来，当人口红利期结束，消费互联网进入到瓶颈时…… tob端业务，就是所有巨头竞争的主要领域。 而b端的产业互联网，核心就是云服务！ 政府采购、智慧城市、物联网…… 到那时，巨头们将会转型“新基建”。 5g网络、工业互联网、物联网等网络基础、人工智能等运算基础，都将成为必要而普遍的新型基础设施。 而云计算和云服务将是其中重要的基础服务之一。 可以说，这将是星河系未来二十年，能够始终屹立于巨头行列的真正根基所在啊！ 隋波这时看着王坚和庞勇这两个“云计算”战略的负责人， 感觉就像看两个金娃娃。 ………………爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百零四章 商业鬼才 相比以往历次战略会的“务虚”。 这次隋波显得更加“务实”。 无论是“云计算”战略、“全球化”战略、“互动娱乐”战略、“移动互联网”战略…… 在合伙人层面，基本上都已经达成了共识。 现在最重要的，就是落地。 落地，就意味着 设定阶段性目标和时间节点；在人才、资金、资源上的调配和投入。 比如，“去ioe”就是云计算战略的前置，也是星河集团所有业务线的技术支持保障体系。 技术和系统后台达不到需求，再好的业务模式和创新也跑不起来…… 确定了各业务的“去ioe”时间节点后。 隋波也做了几点指示 1、去ioe的同时，进行云平台的开发。 可以先以易趣为试点。 毕竟云平台前期可以用来支撑电商应用。这也是亚马逊aws走的路线。 2、云计算、大数据、人工智能（深度学习）的结合研究。 有了云平台之后，就可以进一步，将现在分散在百度研究院、易趣云“大中台”、xfi研究院等各处的研发成果，进行联动了。 比如，在云计算的中间层paas平台上部署大数据，利用深度学习技术在算法上解析数据。 这也可以为易趣电商业务，从目前的陈列推荐，向下一步的“算法推荐”来提供支持。 技术问题讨论决策之后， 隋波也对目前集团各公司存在的一些其他问题，进行了讨论和解决。 比如， 易迅在今年里，遇到最大的问题有两个 一是微软sn的挑战。 借助着dows系统的捆绑策略，sn一入华，就表现出了咄咄逼人的态势。 对易迅旗下的e所在的高端白领即时通讯市场，发起了冲击。 目前来看， 去年一年，sn还是抢占了一部分即时通讯市场份额。 目前份额113，排名第三。 e和qq依然“垄断”着国内即时通讯市场，占据着高达84的市场份额，分列1、2位。 但是要看到， 高端市场（白领、商用）总量，也仅占全部即时通讯市场份额的35左右。 所以，sn的这个113份额，在高端市场的含金量，还是很高的！ 根据ni调查结果显示， 在使用地点为单位的京、沪即时通信用户中，e和sn的占有比例分别为675325。 也就是说， 在年龄在25岁以上，月收入在3元以上，文化程度在大学本科及以上的高端用户领域，sn已经极大的拉近了和e的差距…… 二是来自运营商层面的挑战。 从04年起，看到了移动即时通讯市场机会。 中国移动就通过外包，由帝都移动和一家叫易通无线的公司合作，自行开发了i平台“飞信”，只是暂时还没有对外开放运营。 从去年下半旬开始， 移动就已经多次向易迅提出，希望将飞信和移动e、移动qq进行“互通”。 其实就是想将易迅移动e和移动qq的用户，“转移”到飞信上。 说实话，要不是现在易迅背后，还有星河集团和隋波这个“大靠山”。 移动的胃口会更大。 就像前世， 移动就直接拿无线增值收入威胁，要求腾讯，将移动qq和飞信“合并”！ 而在今年1月， 移动副总裁鲁向东就在“26年无线数据和增值业务工作会议”上表示，i是中国移动26年的工作重点。 i工作的整体目标是打造中移动综合的i品牌，做i领域的老大…… 小马哥在介绍情况时，清秀文雅的脸上，也是愁眉不展 “和微软sn竞争，我们并不担心。 首先，正如波总所说的，sn的决策机制有很大问题。 据我们了解， 现在微软对中国sn的管理架构是“sn事业部—sn海外事业部—sn亚太事业部”。 而且市场部门和研发部门，分别要向两个大区上司汇报，但又完全没有隶属关系。 所以，他们的汇报、沟通、决策的成本很大，周期长。对市场的反应会比较滞后。 这一弱点，是我们可以利用的。 所以我们的策略是 不断快速迭代，通过微创新和小优化，推出新的功能，总是比sn快一步！ 而且我们也专门针对高端白领市场，在e上做了大量的创新和优化。 比如针对目前国内不同网络间网速较慢的问题，在网络结构做了大量优化，让三个网之间能互联互通，这样用户之间使用体验会更好。 针对白领和商业用户文件传输需求大的特点，e采用了udp方式，可以使用户传送文件速度更快。 另外，我们还做了文件断点续传，文件直接拖放窗口，共享文件夹，屏幕截图，好友分组，聊天记录备份和快速查询，短信互通，视频会议，网络硬盘，软键盘密码保护，个人名片…… 一系列产品功能上的微创新，都深受用户欢迎。” 说起产品，小马哥总是会变得滔滔不绝…… 不过，接下来他的脸色就不好了 “不过，面对运营商的挑战，我们目前压力很大…… 虽然之前，在波总的提醒下，考虑到运营商的监管风险。 我们也在互联网增值服务，尤其是游戏业务上，加大了投入。 希望通过增加其他业务类型的营收，调整公司的营收结构，减少对无线增值业务和运营商的依赖。 但是目前来看， 公司来自移动e、移动qq、短信、彩铃、彩信等无线增值业务的营收，依然占有2839。 这个比例还是很高的…… 我担心，接下来，运营商还会有更严苛的合作条件和监管文件出台。” 也难怪小马哥忧心忡忡。 虽然易迅也是上市公司，但相比而言，运营商才是真正的庞然大物！ 中国移动2亿，利润535亿； 而易迅25年的营收不过425亿，利润24亿…… 两者的体量完全不成正比。 再加上运营商本身就是规则制定者，如果真的要针对易迅下手，……完全搞不过啊！ 隋波坐在上首，摸了摸下巴。 随着小马哥的讲述，他也回忆起了前世这些逐渐被淡忘的历史。 要知道，隋波前世，曾经也是sp从业人员。 对移动在无线增值业务的发展历史，是亲身经历过的，了解其中的很多内幕…… 飞信，这是一个非常特殊的产品。 在前世时，曾经有很多人感慨。 如果不是移动自己作，太看重原有的短信和语音收入，而对互联网和移动互联网时代理解不足。 其实以移动的资源和用户基础，只要飞信老老实实的，按照互联网思维和市场规律来运营。 完全是可以干掉微信的！ 但其实，这些都是马后炮了…… 如果巨头只要堆资源，就可以干掉那些创新的公司和产品。 就没有那么多在时代变革中，陨落的巨头了！ 飞信的运营，从一开始的易通无线，到神州泰岳、再到卓望信息…… 中移动独有的业务招标模式，导致运营方一直在变化。 而其内部， 移动研究院移动数据部帝都移动粤东移动中国移动互联网基地卓望信息神州泰岳，又有着复杂的运营架构和审批流程。 再加上由此延伸出的，众多外围知名不知名的公司…，利益方多到吓死人！ 这种情况下， 飞信想要在纯粹的市场竞争中，打败精心打磨产品，注重用户体验，快速、高效迭代创新的微信…… 别做梦了！ 隋波深悉内情，一点都不担心飞信。 他更重视的，是和以中移动为代表的运营上的关系…… 互联网也好，移动互联网也好，互联网巨头做的再牛，在网络基础设施上，总是绕不过运营商去！ 而自从月，易趣的独董张立贵，离任中移动总经理之后。 隋波还没有和移动新任的总经理王建宙见过面…… 移动和星河集团的关系，倒是比前些年弱了不少。这些狗屁倒灶的事情也出来了。 而且接下来星河系又开始进军智能手机领域了。 运营商渠道也是个重要的线下渠道！ 看来，接下来还是要找个机会，和几大运营商的高层，见面好好谈谈啊…… 想到这里，隋波笑笑，对小马哥道 “sn这块，你们做的很好，我没什么意见。 运营商这块……，也别硬顶，婉拒吧。 竞合嘛！ 就算移动推出飞信，我们在i领域，可能和移动会竞争，但同时也是可以合作的。 pony，前面我讲过了移动互联网战略。 等再过两年，3g实施以后，无线通信网络和互联网的融合是大趋势。 现在移动e、移动qq，其实都是收取短信费用。 这种模式在移动互联网时代是必然会过时的。 像即时通讯这种互联网的基础服务，免费是大趋势。 到那个时候，用户最关心的是流量费，而不是信息费…… 这样，你们现在，就可以开发基于手机的即时通讯客户端软件。 嗯，就叫手机e和手机qq吧。 如果到时候移动痛下杀手，图穷匕见，想把移动e和移动qq下线。 那就下！ 以移动梦网和为代表的无线增值业务，已经发展到巅峰了…… 等移动互联网出现，会彻底颠覆掉它的。 我们不跟他们折腾了，抢先占领新赛道！” 隋波的这个提议，让小马哥眼前一亮。 刚才隋波已经将移动互联网的趋势，谈的很透了。 虽然现在的移动e和移动qq业务，是可通过短信开通，用户手机无需安装客户端软件，即可与好友聊天，非常方便。 但一来，聊天信息需要收取短信费，导致用户活跃度不高； 二来，受限于运营商监管，无法在产品功能上做多样化的尝试。 而按照隋波的说法， 改为做手机e和手机qq。 虽然变成了用户需下载客户端到手机上，才能正常聊天。 但这样一来，用户通过手机聊天，就不需要再花费信息费了，可以极大的激发活跃度。 而且，独立的手机客户端软件，就可以集成很多的内容和产品功能。 易迅现有的丰富的产品和内容资源，就全都可以在移动端实现了！ 当下，小马哥也是钦佩看向隋波。 点了点头“我明白了。” 即使以小马哥心底的傲气，也不得不承认…… 隋波真的是个商业“鬼才”！ 真是鬼才知道…… 他怎么可以，永远这么轻而易举的。 就把那些困扰大家很久的复杂问题，随口就说出一个切实可行的解决方案来！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百零五章 第九年 其实很多时候， 并不是隋波真的就比小马哥这样的“大牛”，还要厉害…… 只不过是因为，两人所处的位置、视野、权限，以及获取的信息量不同。 导致在做决策时，决断力不同。 可能在遇到一个问题时，会有无数种解决方法可供选择…… 但隋波却知道，在前世最终被执行的那一个。 而这个解决方案， 无疑也是前世时，无数的聪明人在经过了反复斟酌思考、多方试错后，最终才选择，并获得成功的一个…… 虽然世易时移，可能在具体情况和大环境上有些偏差。 但隋波只要结合现实情况，略作修改就可以。 所以，在合伙人会议讨论时。 大家看到的场景就是： 下面一众合伙人，就各自业务领域存在的问题提出来之后， 隋波几乎都是不需要长时间的思考。 只是略作沉吟，他就能微笑着，给出一个建议和解决方案。 而大家再去仔细思考，他所给出的方案…… 却发现，这个方案已经在方方面面都考虑的非常周详了，几乎就是可以想到的最佳解决方案！ 这些合伙人，每一个都是真正主管一方业务的大佬，都是聪明人。 他们深知，在隋波的这种举重若轻背后， 隐藏的，是他平常时候，庞大的信息量积累、分析、思考； 以及对所有业务的全面精通、对产业趋势的精准预测和判断…… 细思极恐！ 老大永远是老大啊…… 而在隋波眼中， 目前困扰大家的多数问题，其实都是前世早已众所周知的东西。 没什么难度…… 他也并没有想刻意表现，让众人“惊服”的意思。 虽然这也有助于提升他在合伙人心中的“权威”。 不过，都创业这么多年了。 他的权威，早已深入人心。也不在多这一些。 他想的是，反正经过大家的讨论，这些问题最终也会得出类似的结论。 从会议的效率出发…… 就不需要浪费时间了。 ………… 第二天的会议，基本上气氛还是比较轻松的。 大家讨论的主要是目前各公司业务上遇到的问题、市场大环境的变化、新的业务动态和产业趋势等。 这时，像鹏波投资的老沈、永乐的陈晓等，受邀参会的外部关联合作伙伴，也参与了讨论。 他们也从星河体系外部的视角，提出了很多不一样的观点。 比如， 老沈就创业公司和巨头公司在创新方面的差异，提出一个词，“生存压力”。 在他看来， 大公司的创新是为了明天做准备，而小公司如果没有创新，今天都活不下去…… 这种生存压力下，爆发出的创造力和能力是非常巨大的！ 此外，创业公司更有“冒险精神”。 小公司敢想敢干，没有大公司的那么多复杂的流程和束缚。 而有时候颠覆性的技术和创新是很难预料的……，可能就来源于这种“冒险精神”！ 所以，他表示不太看好星河系的“内部创业”。 “还是应该让他们真正到市场上去闯一闯，自己在泥里打滚才行。” 陈晓也提出了一些有意思的想法。 他一方面通过旁听，深刻感受到了，未来的确会属于互联网。 认为永乐“拥抱互联网”的步伐，要进一步加快。 另一方面，他通过传统家电连锁行业的商业规律，从商业本质的角度，来谈了谈对互联网的看法。 “传统的商业，讲究四流：资金流、物流、商流、信息流。 我觉得，互联网最大的价值，就是改变了商业活动中的信息流。 而信息流广泛存在于商业链中： 如用户、需求、产品；交易/渠道、推广/品牌、研发、资源整合、组织间的合作、生产、物流、决策、管理等。 这些商业链绝大部分都是信息。 但是商业链各环节的信息浓度和比重是不一样的。 比如，交易/渠道、推广/品牌、设计的信息浓度，就要比生产大得多。 那么这些环节就更容易通过互联网产生创新……” 这也给大家带来了很多新鲜的角度和思路。 讨论一时间很是热烈。 隋波看到这种不同领域之间的交流，所产生的良好化学效果。 心想，或许以后应该专门举行一些类似的会议，来吸收多方面的观点和信息…… 星河系发展到现在这个规模，已经是时候，与各种行业，进一步产生交集和合作了！ 通过类似的这种交流， 也能够从更广的范围内，扩展星河系的影响…… ………… 最后一天的会议， 依然是合伙人内部会议，主要讨论组织人事问题。 在星河系每年的战略会上，组织架构调整和人事调整，都是重头戏。 从早期的易趣系到现在的星河系。 每年都进行组织、人事方面的调整，似乎已经成为约定俗成的规律了…… 外界也因此而戏称： “拥抱变化”，才是星河系价值观里，执行最彻底的一条！ 有句话说的好：“一切问题的本质，都是人的问题。” 在像互联网行业这样的科技领域尤其如此，很多业务都是“因人成事”。 而管理的核心，就是“战略、组织、人”。 也就是说，战略定方向，组织调配人才，最终由人来执行战略。 所以，根据战略变化，调整组织架构，把合适的人，放到新的岗位上…… 有时候，真的能起到“换人如换刀”的效果！ 虽然这次战略会上，在大的战略方向上，没有太大的调整。 不过，经过一年的业务发展。 各条业务线上遇到的实际问题和大环境，都发生了变化。 再加上年度考核后的奖惩…… 做一些组织和人事上的微调，也是必然的。 而且移动互联网是个大战略。 光靠目前周杰一个“元老”，肯定是不够的。 隋波必须要调一批精兵强将过去。 这就是连锁反应，一个位置动，就是一连串…… 高层的人事调整这一块， 即使有了合伙人会议，基本上还都是隋波“乾纲独断”。 最多还有组织部的陈永红、张奕，以及像宋健、周枫、小马哥等几个公司的ceo，能提出一些意见，但也仅仅是建议。 拍板决断的，还是隋波自己。 这次的调整，不算大，可也不算小了： 周枫调任集团coo，并接任隋波的百度董事长。分管范围为集团移动互联网业务、搜索业务； 王川结束斯坦福进修回国，重新接任百度ceo。 黄海调任星河科技ceo，周杰不再兼任； 张勇接任淘宝网ceo，并继续兼任易付宝ceo； 此次调整后，周杰、王川、黄海，都将直接向周枫汇报工作。 隋波一次性将他最信任的两员爱将，周枫、黄海，都调到了移动互联网业务上！ 再加上周杰，这已经是三个“创始元老”合伙人了…… 要知道， 当初易趣在“南墙创业”的“十八门徒”中，目前能够进入合伙人，身居高位的，一共也才7个人！ 其中许朝军还走了……，只剩下6人。 除了左清泉不能离开隋波身边，庞勇身负易趣云重任，王川重回百度执掌搜索。 其他3人全部投入移动互联网方向！ 可以说，这次隋波真是“下血本”了…… 由此也可见， 隋波allin移动互联网战略的决心和魄力！ 其实从供应链管理和厂商熟悉度来考虑，最适合去执掌星河科技的，应该是易趣网的李欣。 李欣本来就是联想出身，以前就是做硬件的。 去管手机业务，也能够很快上手。 但是，隋波还是更“信任”黄海…… 从创业初期，黄海开始跑线下供货商，全国设立站点；到从无到有，一手创建淘宝。 真正的劳苦功高，执行力超强！ 而且从接班人方面考虑： 张勇已经担任淘宝coo一段时间了，黄海走了也可以快速接手。 淘宝和易付宝，本来业务关联度就非常密切，张勇的能力也毋庸置疑。 他同时兼任两家公司ceo，也可以更好的应对接下来这两年，淘宝c2c业务的爆发式增长。 而李欣这边， 如果调走他，暂时还没有合适的人选能入隋波的眼，接手易趣这么大一个摊子…… 比较大的变动就这些。 其他一些副总裁、总监级别的转岗，就由陈永红简单宣布一下，大家了解就可以了。 最后，隋波笑道： “不知道大家注意到没有？ 明年，就是我们创业十周年了…… 当初我们在帝大南墙外的易趣体验店，第一次开会的时候，曾设想过未来。 但当时所有人，包括我在内，都不会想到，十年后的易趣，会发展成今天这样一个接近十万人的大集团。 据说，中国初创公司十年后的存活率是2%。 很多当年和我们竞争的公司都不见了。 而我们，依然活着，而且活的不错…… 不容易啊！ 十年是一个重要的节点，到时候我们一定要好好庆祝一下！ 今年算是我们星河集团第一个十年的最后一年， 我也希望，大家能够继续凝心聚力，奋勇前行。 顺利完成今年的战略目标。 用出色的业绩，为我们的第一个十年，画上一个圆满的句号。 下一个十年…… 将会是真正属于我们星河的时代！” ………………爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百零六章 逍遥游 当晚，在酒店万豪轩中餐厅举办的会议“闭幕”晚宴上。 隋波受到了所有人的“围攻”。 前两天因为要开会，大家都非常控制，小酌即止，以免耽误正事。 会议结束了，大家也就放开了。 这一年里，隋波待在公司的时间少，很多人都很久没见到他了。 而在这次会议上，他们又一次见识了老大的“牛x”…… 尽管看似这两年，隋波已经脱离了业务一线。 但一开会才发现，老大还是“宝刀未老犹锋利”啊，出鞘依然是寒光四射，吹毛立断！ 无论什么问题，到他面前，都是迎刃而解。 不灌他两杯，实在是有点无法抑制内心的“崇拜”啊！ 这种场合，红酒都不尽兴了。 大家都是直接拿着分酒器，过来敬白酒…… 隋波的心情也不错。 在会议上，各项战略都得到了顺利推进和落实。 对这些他倚为股肱的核心高管们，这种私下的聚会场合，隋波也要给几分面子。 于是，他也不顾左清泉在旁的劝阻。 痛快的杯到酒干，最后喝的伶仃大醉…… ………… 隋波再次醒来时，已是深夜。 身旁的左清泉睡的香甜，夜灯微弱的光线下，她嘴角微翘，似乎梦到了什么美好的画面。 隋波轻轻起身，拿起床头柜上的水杯喝了一口，缓解了一下酒醉后的口干。 冰水入喉清爽，也让他一时间没有了睡意。 隋波干脆披上睡袍，悄然走出卧室。 万豪的总统套房虽然不大，但布局非常完善，主卧、衣帽间、书房、餐厅、客厅等一应俱全，所有的房间都可以直通阳台。 隋波不想吵醒左清泉。 所以出了卧室，穿过走廊，从客厅打开门，来到阳台。 凭栏远望，夜风轻拂。 此刻已是夜深人静，远处海浪声隐约哗哗作响。 元宵节刚过没多久，夜空中悬着一轮半圆残月，星河浩瀚。 在帝都之类的大都市里，已经很少能看到这样满天繁星的夜空了…… 隋波转身，在阳台的躺椅处躺下，静静看着星空。 他很喜欢这种静谧的夜。 让他能够从现在越来越繁杂的日程，忙碌的生活中脱离出来，享受难得的安静。 也只有在这种时候， 他才能放肆的任由自己的思绪飘散，在前世和今生，两个世界里徜徉穿梭…… 我是谁，我从哪里来，到哪里去。 对于很多人而言，这个著名的“哲学三连问”，已经逐渐变成了网友调侃的一个段子，用来形容人猛然间懵逼时候的表情…… 但作为重生者的隋波，这却是一个非常重要的问题。 关系到他在这个世界的定位！ 隋波经常会莫名的陷入这种反思中。 有时，他会恍惚，不知道自己如今的一切，是否如梦境一场…… 一梦醒来，他可能正躺在南方海边小城的卧室中。 窗外，正如此刻般，一轮残月，海浪轻涌。 …… 虽然来到这个世界已经快十年了。 身边的人也已经不知觉间，从一群大学生，变成了叱咤商海的顶级职场精英…… 可对于隋波来说， 不到十年的时间，还不足以让他完全忘却前世40年的人生。 很多东西，是被岁月深深刻在骨髓里的。 比如叶薇、比如林馨。 又比如，沧桑与孤独…… 即使在这个世界里，他看起来少年成名，有才有貌，更是亿万富豪。 有亲人，有女友，有红颜知己……，有一群亲密的合伙人，数万的员工下属。 他是行业领袖，跺一跺脚，整个互联网行业都会震动三分…… 可谓达到了人生巅峰。 可实际上，隋波自己，却对这些没有太大的感觉。 因为在他的灵魂中， 他始终还是前世的那个隋波…… 那个普普通通，婚姻失败，事业无成，饱经沧桑。 有太多的事，只能掩于岁月，止于唇齿的，隋波。 正是因为前世有着太多的遗憾…… 隋波才会更珍惜，能够重新拥有的全新人生，能够重新开始的机会！ 他远比所有人更谨慎，更用心，也更努力。 从隋波成名以来，外界有很多关于他的文章。 其中几乎出现频率最高的一个词，就是“少年持重”。 很多人都因此而得出结论：隋波的成功绝非侥幸。 要知道，少年英发的“天才”太多了……，一时豪杰，应时而起。 但大多其兴也勃，其亡也忽。 能够在风波叵测、汹涌变幻的时代浪潮中，始终屹立不倒，甚至“逆势而起”的，却是寥寥无几。 与隋波同时代创业的人中，不乏耶鲁、哈佛等全球顶尖高校的mba，都称得上是“天才”。 但大浪淘沙后， 却只有隋波和他的星河系，依然伫立于互联网浪潮的巅峰！ 而那些“天之骄子”们，早已消失在时代大潮中。 隋波身上的这种“沉稳持重”、“深谋远虑”的性格。 无疑是他能够带领星河系走到今天，非常关键的一个特质！ 可谁能知道， 这不过是他前世，“遗留”下的某些岁月印记罢了…… 隋波是孤独的。 只有在这样夜阑人静，一个人仰望星空时。 他才能真正去感受自己的心。 去寻找他来到这个世界的意义，追求的目标，存在的价值…… …… 对隋波而言， 现在这个世界，是熟悉的，又是陌生的。 熟悉是因为，几乎在全球各个角落发生的任何新闻，都是历史在“重演”。 他就好像是玩游戏时，存档重玩的“小号”。 这个世界在他眼中，没有秘密…… 陌生则是因为，这一世的他，不再是个普通人。 接触的圈子，面对的人和事都完全不同。 他每天需要想的事。 不再是中午吃什么？什么时候才能下班？晚上看什么电影？……，这些平凡人的喜怒哀乐。 而是，怎么更好的管理数万人的公司？ 收购什么企业？和谁结盟？和谁开战…… 在他的重生带来的蝴蝶效应下，凡是他所涉及的行业和人事，又变得似是而非。 这种似是而非的感觉，也让隋波有着别样的新鲜感觉。 他知道世界会向哪里去，他知道谁是下一任美国总统，他知道08年金融危机…… 但他不知道星河系会发展成什么样； 他不知道被改变了命运之后的双马、老李等人，会变成什么样： 他也不知道，没有了faebook的小札在哪个角落里…… 这个世界是那么熟悉，又是那么陌生。 只要想到，这些都是因为他的出现，而发生的改变，隋波就有种奇妙的感觉。 仿佛是在亲手创造这个世界的历史。 想想，还真是挺刺激的…… ………… 正在肆意的放纵着自己的思绪，胡思乱想之际。 卧室那边的阳台门也打开了，回首看去，左清泉披着白色的睡袍走了出来。 “一睁眼发现你不见了，原来在这里…… 半夜三更的，怎么不睡觉啊？” 隋波笑笑，伸手示意她过来。 “看你睡的香，没想吵醒你，怎么还是醒了？ 来，和我一起看星星。” 将她搂在怀中，两人挤在一张躺椅上。 左清泉一抬眼看到漫天的星辰，不禁一呆：“好多星星啊！……真美” 隋波笑道：“怎么样，要不是半夜醒来，还看不到这种美景吧？” 左清泉转过头来看向他。 两人离的很近，呼吸可闻。在夜色中，她的眼眸中仿佛也闪动着星光。 “，你刚才在想什么呢？” 左清泉可不相信，隋波真的是躺在这里看星星。 跟了隋波这么多年了，她了解隋波，他可没这么浪漫。 每当隋波像今晚这样，一个人独处的时候。 她就会有种奇怪的感觉，这个时候的隋波，才是真正的他…… 隋波淡淡一笑，移开目光，看向星空。 “清泉，你知道我最喜欢的文章，是什么吗？” 左清泉想了想，有点不确定的道：“道德经？” 隋波看的书很杂，要是说放在桌边经常会翻阅的，应该就是道德经了…… 他经常说，道德经里蕴含着很多商道经营的大智慧。 隋波摇了摇头，说道：“不是，是庄子的逍遥游。” 左清泉“啊”了一声， 偷笑道：“哦，我知道了，是那篇：北冥有鱼，其名为鲲，鲲之大，一锅炖不下！” 隋波无奈的道：“你以后少看点网上的段子……” 他曼声吟道： “若夫乘天地之正，而御六气之辩，以游无穷者，彼且恶乎待哉？故曰：至人无己，神人无功，圣人无名。 如果能够做到这样的人生，我就无憾了……”。 左清泉当然不会不懂逍遥游的意思，刚才只是故意开玩笑，想逗他开心。 此刻，她心中默默的咀嚼着这句话中的含义…… 一时有点痴了。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百零七章 火力全开的隋波 2006年2月20日，星河集团“三亚会议”结束后。 隋波返京，准备提案，参加3月的两会。 随后，星河集团内部新的一系列组织及人事调整曝光，引发业内热议。 百度、淘宝两个“明星公司”的ceo同时调任，这可不是小动静！ 阿里、必应等竞争对手们，纷纷开会研究。 分析新任ceo的履历、行事风格和威胁程度…… 百度那边还好。 王川是老对手了，虽然去硅谷进修了一年，但风格上应该不会有太大的变化。 阿里方面，老马则乐了。 “好！好！好！这可是个好消息啊…… 我常说什么来着，天不怕地不怕，就怕cfo当ceo！ ceo的职责是开源，而cfo的职责是节流，这两者本来就是矛盾的嘛。 财务官当ceo有一个很大的问题，就是一切以控制成本为出发点，而现在c2c市场，正是大家烧钱比拼的关键时刻。 隋波在这个时候，把一手创立淘宝，精通电商业务的黄海调走，跑去不务正业的搞智能手机。 调来了个普华永道会计师出身，以前做易付宝cfo的张勇。 他这是走了一步臭棋！ 这可是我们一淘超越淘宝，绝佳的好机会啊…… 老孙（孙彤宇），你们一淘要赶快拿出个计划来，我们趁这个机会，好好干他一下！” “马老师，那你呢？” “我去央视做《赢在中国》的评委啊！我来负责宣传阿里的品牌，你们负责打攻坚战，大家各负其责。不说了，我赶飞机，先走了。” 孙彤宇回头看看一淘团队一众人，都眼巴巴的看着他，一挥手霸气的道： “好，兄弟们，干活吧！ 这次，咱们至少要咬回来10%的市场份额！” 他倒是有自知之明。 以现在一淘和淘宝的业务规模对比，能借着淘宝高层变动，内部不稳的机会，抢到一些份额就不错了。 像老马说的“超越”，还没那么容易。 ………… 2月底和整个3、4月期间，隋波都忙于“公务”。 2月底， 他先是以民营企业代表的身份，参加总理在海子举办的座谈会。 就本届政府工作报告和十一五规划纲要草案征求意见，做建言建策。 3月上旬， 他又以全国政协委员的身份参加两会，提交了5份委员提案。 分别就“加强网络文化和网络信息文明规范治理”、“推动电子商务发展，拉动内需鼓励创业”、“推动信息领域核心技术研发”、“鼓励民营企业和私募公益基金投身慈善事业”、“保护企业技术创新和知识产权”等五个方面的问题，做了提案。 作为目前国内最有影响力的民营企业家之一、“华人首富”、最年轻的委员……等一系列头衔，隋波无疑是今年两会中，最受媒体关注的“明星委员”。 他的这五份提案的内容，涵盖了网络文化、电子商务、信息技术研发、公益慈善、知识产权等方面。 可以说是涉及面非常广泛，也引起了多方的关注和讨论。 而在接受《小丫跑两会》的采访时， 隋波也一反平时的低调。 他不仅详细的介绍了这五份提案建议，还阐述了每份建议背后的思考，同时谈了自己履职全国政协委员的感受。 也让全国观众，看到了隋波除了商业上的成就外，富有社会责任感和热心公益的另一面。 4月中旬， 隋波又作为随行的200多名企业家考察团成员之一，跟随吴副总理率领的中国代表团访美。 虽然这个阶段，中美由于贸易逆差的问题，还远没有到“蜜月”期。 但这次中国代表团抛出了高达150亿美元的一揽子采购大单，无疑是给美国的一份“大礼”。 这时的中美关系，还算是比较“稳健”的。 而这也有利于，隋波在接下来的两年里，针对美国科技领域的布局…… ……………… 等隋波再次回到帝都，已经是4月下旬了。 时间走的飞快，2006年的互联网江湖，依然热闹。 老牌公司之间依然是“常规战争”： 如一淘和淘宝之间再次爆发的“促销大战”； 微软msn和易迅em之间，以京沪白领用户为中心，展开的“即时通讯大战”； 必应、google中国、中搜等搜索公司，对老大百度不断的发起一轮又一轮的冲击。 一顿操作猛如虎…… 尽管在媒体、广告、用户眼里，都觉得这些公司打的很热闹，也不知鹿死谁手…… 但其实然并卵。 在互联网时代，如果没有颠覆性的产品创新，仅靠常规的广告、营销等市场竞争。 市场第一的老大优势地位，绝对是牢不可破的！ 而且随着时间和竞争的延展，在网络效应下，会变得强者愈强！ 这些老牌公司的常规大戏虽然热闹， 但今年互联网江湖真正的亮点和热点，还是那些新创公司。 在最热门的视频领域： 首先是ugc领域的火爆…… 去年底，因为不爽《无极》拍的太烂，胡戈制作了恶搞视频《一个馒头引发的血案》。vp 短片以《无极》影片为基础，用央视《中国法治报道》形式讲述，穿插无厘头搞笑广告，重新演绎了《无极》。 由于《馒头血案》短片极具创意，加上《无极》彼时口碑差。 2006年初，《馒头血案》迅速在网络上蹿红，开始了病毒式传播。 同时，很多视频爱好者看到后，也激发了浓厚的兴趣。 于是一大批类似的恶搞视频被制作出来，上传到视频网站，同样获得了不错的收看量。 偶偶网、土豆、优酷、6间房、56网等主打ugc概念的“视频分享”网站，都因此而受益，忽然间收获了一大堆流量。 可以说，正是《馒头血案》的爆火，开启了国内ugc恶搞视频的先河…… 这个时候，最先火起来的是56网。 通过视频上传、相册视频、美女直播等栏目，56网号称是国内最大的视频和相册分享平台，每日的活跃用户超过千万。 与此同时， 星河系旗下的星辰视频，则依靠着拥有大量的国内外影视剧和综艺节目的正版版权，稳居视频网站市场份额第一。 虽然星辰视频的网站上也有ugc用户原创的板块。 但星辰视频真正赢得用户的口碑，还是因为上线了湘南卫视的《超女》、年初热播的《武林外传》；美剧《老友记》、《急诊室故事》、《兄弟连》、《都市》…… 同时，与其他视频网站相比， 星辰视频除了拥有正版版权的海量影视库外。 其背靠星河系，在服务器、带宽等硬件设施和播放技术的巨大优势，才是让它深受用户喜爱的原因。 要知道，在网络上看视频，最重要的就是带宽！ 此外，pgc领域还有一个“小玩家”，这时还不显山露水。 那就是老贾的乐视…… 乐视是04年底成立的，也号称是正版视频网站。 不过一直以来，都没有在市场上掀起什么声响来。 这也正常， 学财税出身的老贾，以前是搞通信发家的，在互联网行业还是新丁。 虽然有背景，有牌照。但对互联网的玩法，还没搞明白。 乐视的真正崛起，还要到2010年上市之后。 到那时，老贾玩资本、玩概念的绝技，才有发挥的空间…… 这个时候，谁也不知道。 未来老贾的“为梦想窒息”，会让数十万股民窒息…… 此外，在视频网站领域，除了ugc、pgc外， 以pps、pptv为代表的p2p（点对点播放）网络电视客户端也开始兴起。 短短几个月的时间， 红杉、idg等风投机构就在视频网站的赛道上，投资高达1亿美元。 而最早入局的鹏波资本，也投资了几个视频项目。 除了之前的土豆外，还有优酷、酷六、pps等。 隋波对视频领域的布局非常清晰： 以星辰视频为核心，打造正版影视剧为核心的pgc网站，这也是未来中国视频网站的主流。 投资土豆、优酷等ugc网站，抢占赛道，阻碍竞争对手入局。 视频是互动娱乐战略中重要的一环，但是盈利模式有限，需要长时间的培育。 现在市场上再热闹，也都是虚火。 相比热闹的视频网站市场…… 隋波刚感兴趣的，反而是一些不怎么火爆，但实际上极具潜力的项目。 比如，暴风影音。 暴风影音是一款媒体播放软件，在2003年由周胜军带领团队开发，一经推出就风靡网络。 暴风影音最大的优点，是通过解码器集成包，可以支持播放多种格式的视频文件。 不过像这种工具类的软件，没有太多的盈利来源。 周胜军为了维持软件的正常运转，在下载暴风的同时捆绑插件，结果暴风影音就因此背上了“流氓软件”的骂名，一时风雨飘摇。 隋波知道，如果不出意外，很快冯鑫就会收购暴风影音。 与其让老冯把暴风做烂…… 这么有记忆的软件，还是自己收了吧！ 而且，媒体播放器也是操作系统中，一个非常有价值的组成部分，未来说不定有大用！ 嗯，既然回国了，也该干点正事了…… 一眼望去，市场上都是优质资产啊！ ……………… 4月25日，易迅以1500万rmb的价格，收购国内著名媒体播放器软件暴风影音； 4月30日，易迅新款休闲社交类游戏《劲舞团》公测； 5月8日，百度对外宣布， 将以5800万美元现金+价值8000万美元百度普通股股票的价格，收购国内领先的网络广告技术和线上营销服务公司，好耶广告网络。 好耶成立于1998年，是中国最大的互联网广告代理商和互联网广告技术提供商。 其拥有自主产权和商标权的adforward软件系列产品涵盖了网络广告投放、监测、创意、定向和效果评测的各个方面，已经被中国80%的独立商业网站和广告机构所采用。 此外，好耶的广告网络“smarttrade”允许广告客户“按行为付费”(costperation)，从而将广告支出同效果直接联系在一起。 marttrade已经整合了超过5000家热门网站的资源，是中国最大的按效果付费网络广告网络，每日广告显示量超过3亿次。 百度通过此次收购好耶，将进一步加强其在中国网络广告市场的领导地位！ 这一收购对百度而言，其意义堪比去年，google32亿美元收购doubleclik…… 业内惊讶的发现， 沉寂了几个月的隋波，又火力全开了！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百零八章 走偏的老李 实际上，百度收购好耶。 其背后的价值，远远不止如此。 作为中国互联网最“成熟”的商业模式，网络广告的市场规模，近年来正在以每年50%以上的增速在快速增长。 到了2006年，网络广告的市场规模已经接近60亿（包括搜索）。 最早时，网络广告还是传统的展示型广告为主。 门户网站是市场上的大玩家，三大门户就占据了接近70%的市场份额。 近些年来，随着百度等搜索引擎的崛起，网络广告的市场也在发生变化。 现在逐渐形成了传统门户广告（cpm）、搜索引擎广告（cpc）、网络广告联盟（cpacps）三种模式的市场格局。 其中，传统门户网络广告的市场总量为46.5亿，新浪以9.5亿的广告营收排名第一，占有20.43%的份额； 搜索引擎广告的市场总量为13.5亿，百度以10.6亿的营收排名第一，占有78.52%的份额。 广告联盟则比较特殊…… 它的份额，是包含在总体广告份额的大盘子里，规模大约在6.6亿左右。 原因是，广告联盟中，一般都同时包含了门户网站和搜索引擎的广告资源…… 比如，目前广告联盟中最大的两家，就是百度“网盟”和googleadsense。 这两家“巨头”都属于综合型广告联盟。 利用搜索引擎独特的搜索“长尾”效果，将流量引导到更多的网站内容，进行变现。 此外，百度“网盟”和三大门户都是独家合作； google则和tom、硅谷动力、千橡等一群星河系的“对手”们合作…… 其他类似的联盟，还有必应和阿里，最近也都纷纷入局。 必应推出了“必应联盟”，不过目前规模还不大； 阿里则在原来的雅虎联盟基础上，将“阿里妈妈”这个名字重新“唤醒”。 想利用阿里电商平台，现有的近百万中小商家和上亿的商品来提供“展示位”，作为新的商业营收模式之一。 此外，就是一些独立第三方广告联盟了。 不过这些广告联盟大多只是聚合了一些中小型网站，业务同质化高，不具竞争优势。 而且其中龙蛇混杂，“骗点击”等行为层出，不受品牌客户信赖。 在这个领域内， 百度“网盟”由于是最早行动，倡导和建立广告联盟的。 现在在国内，已经拥有了30多万家联盟网站加入其中，日均曝光量超过十亿次！ 这其中，既有门户网站也有个人站点，既有精英的专业网站也有草根的个人博客。 几乎涵盖了各行各业，绝大部分都是人气极旺、美誉度极高的网站。 这些合作伙伴的影响力，几乎覆盖所有民…… 可以说，是一个功能完善、数量庞大的联盟体系。 所以，目前在广告联盟市场中，百度“网盟”占有超过65.4%的市场份额，是当之无愧的老大！ 在这样的市场大格局下， 再回头看百度收购好耶的价值…… 首先，好耶是国内排名第一的网络广告代理商。 不仅代理了超过5000家网站的广告资源，更服务于众多品牌客户。 其客户包括百事、麦当劳、喜力啤酒、欧莱雅、联合利华、索尼、飞利浦、visa、中国移动、现代、海南马自达、神州电脑、创维、康佳、华为、康师傅……等。 这也意味着， 通过收购，整合好耶的品牌客户资源和广告代理服务平台。 不仅可以使得百度“网盟”在广告联盟领域进一步巩固市场第一的地位；提高品牌客户的投放信任度； 还有助于百度在商业领域，由搜索技术提供商，向全面的商业信息搜索服务提供商转型。 就像ibm从硬件提供商向咨询服务提供商转型一样。 这将带给百度的估值，带来更多的想象空间…… 另一方面，好耶以网络广告技术起家。 其在网络广告分发、效果监测、流量统计、用户分析上的独特技术，将帮助百度在“用户行为信息分析”和“媒介价值分析”方面进行整合。 可以进一步提升百度在网络营销广告上，精准定向投放和效果监测分析的能力，为广大传统行业提供更可信的网络推广服务。 更可怕的是， 这次收购后，星河系已经将互联网广告中，代表网络媒体品牌广告的新浪、代表搜索引擎广告的百度、以及代表广告投放代理商的好耶，全部纳入旗下。 考虑到星河系生态内的协同效应。 像易迅的社交广告、游戏互动广告、视频广告等新型的广告模式； 甚至众多公司的无线业务广告…… 都可以从百度收购好耶后，好耶拥有的众多品牌广告客户资源、独有的网络分发技术和富媒体广告技术中受益！ 这等于是一下帮助星河系，打通了在网络广告领域的“任督二脉”…… 把星河系散落在各公司的广告资源，全部串联到了一起。 以后星河系完全可以通过好耶，统一推出对品牌广告主吸引力更大的跨平台广告投放服务整合方案。 极具战略意义！ ……………… “收购好耶以后，我相信百度的广告营收，会有一个很大的跃升…… 不过，商业方面的事情，还是让洪波和海龙他们去处理，你不用太花心思在这方面。 我一直强调，百度是一家技术驱动公司。 商业化，只是维系公司生存和发展的手段…… 我们的核心，始终是搜索，是新技术的创新和研发！” 坐在百度大厦的ceo办公室里，隋波提点着王川。 周枫这个前ceo、现董事长，坐在旁边笑眯眯的看着两人，只觉眼前的情景，仿佛回到了几年前，大家刚刚开始创业时的感觉…… 如果说，一直以来在星河系内，张奕是公认的“二当家”。 那么，谁是三把手？ 一直都是一众高管合伙人们，暗暗较劲的地方。 宋健、周枫、庞勇都属于资历足够，机会比较大的…… 像黄海、李欣、王川这些都稍显资历差了些。 至于小马哥……，咳咳，大家根本就没考虑过。 不过这次“三亚会议”的人事调整， 周枫晋升集团coo，同时分管隋波最看重、面向未来的移动互联网业务，以及搜索业务。 这就等于是正式确定了，周枫在集团里坐上“第三”把交椅的地位。 所以这段时间里，周枫的心情一直都不错。 百度收购好耶这个案子，就是他接到隋波的指示后，亲自跑到魔都去谈的…… 王川点点头，表示明白隋波的意思。 他笑道： “波总，其他上市公司的老板，都是拼命强调业绩，营收、利润。 生怕股东不满意，股价下跌。 也就只有你，一直把技术和研发放在最重要的地方！” 这也是王川最佩服隋波的一点。 这些年来，隋波几乎从来没有给百度给过营收上的指标和压力。梦想中文 抓住他的时候，永远就谈两个字：“技术”！ 这些年来，从搜索引擎的不断更新优化，到百度输入法、火狐浏览器、百度地图…… 无数产品和技术的创新，都是这样被隋波推着，才不断研发出来的。 隋波摇头道： “我不是不重视股东和股价，也不是不重视商业…… 但我们必须搞清楚，先后、轻重！ 百度作为一家搜索引擎公司，搜索技术和产品，才是我们的根本。 其他都是在这个基础上产生副产品。 只要我们做好应该做的事，在技术上始终保持领先，产品始终获得用户的信赖和喜爱。 像赚钱啊、利润啊、股价啊这些东西，不用我们刻意去追求，它们自然会跟随而来……” 王川毕竟离开了一年多的时间。 而且百度现在也不比从前了…… 公司的规模局面大了很多，全球竞争的市场环境，也更加复杂。 隋波还是不太放心。 所以今天才会专门和王川、周枫开了个小型的碰头会。 总要把互联网主业的事情，都安排妥当了，他才能专心的去做移动互联网战略的下一步的推进。 “百度现在主要是两个重点工作： 第一，在全球市场和google的竞争。 要加快在北美、欧洲的本地化速度；另外，在亚洲市场google的占有率比较低，也是我们的机会。 要在这些主要市场当地，建立服务器群和数据中心，同时聘请当地员工。 要提供多种语言的用户界面，在语言翻译方面，要继续加强。 记住，百度全球化战略的关键， 就在于提供多语言的操作环境，吸引不同语言环境的用户使用其搜索业务和软件，进而在得到认同的情况下，进行全方位的企业推广！ 现在全球互联网已经覆盖五大洲的233个国家和地区，网民达到10.93亿，用户普及率为16.6%，市场空间是非常大的，这也是百度的机遇。 此外，必要的时候，也可以采用收购的方式。 一来可以快速进入新市场；二来也可以通过收购，进行人才和技术的补强。 还有就是， 一定要始终坚持用户体验为中心、在产品创新研发上加大投入，这是百度的立身之本！” 也难怪隋波忽然变身成为了“祥林嫂”，唠叨个不停。 现在的百度可不比前世的“百度”，王川的对手也不是老李，而是拉里佩奇！ 隋波恨不得把自己能想到的“经验”，全都传授给王川。 “第二，要关注新的信息挖掘方式！ 互联网正在发生着变化，越来越多的用户产生内容所带来的海量信息，未来将会成为搜索信息来源的重要部分。 之前收购的youbute、twitter，以及facebook所产生的内容，怎么挖掘，怎么展现？用户问题的规避……，这些都一定要重视； 国内的社区类产品，像、知道、百科这些产品也要提高重视。 这些都是非常优秀的内容生产社区！ 前一段时间，我好像听说， 公司内部有人认为，这些社区类产品到现在还没有清晰的盈利模式？ 说这话的人， 要么就是根本不懂搜索，要么就是价值观不符合我们星河，赶快开掉！ 搜索最大的价值，是为用户提供最优的搜索信息结果。 什么是最优的？用户最想要的？ 这些优质的内容哪里找？ 除了对全网信息的大海捞针的搜索之外，就是要靠这些用户产出内容的社区产品！ 我在这里明确告诉你，川儿。你也可以把我的话转达给俞军…… 、知道、百科这一类的社区类产品。 我只给你们一个考核指标，那就是核心用户的活跃度，或者说发帖量！ 什么是核心用户？ 我举个例子： 篮球吧，球员、教练，资深球迷就是核心用户； 明星个人吧：明星本人、经纪人、粉丝组织的负责人就是核心用户； 漫画吧：漫画家、出版方、资深漫画爱好者就是核心用户…… 明白了吗？ 必须要让在某个领域内，真正专业、懂行的人来产生内容。 这样的内容才是优质内容。 才能够吸引到大量真正对这个领域和圈子感兴趣的普通用户。 而大量热爱并且懂行的用户的关注和讨论，反过来也会促动这些核心用户的积极性，发布更多的内容。 这样就形成了良性的社区环境和互动。 记住，社区，并不等于社交。 我们看重的，不是有多少人在里发帖讨论，交朋友……，再热闹也没价值！ 而且很可能，太多并不能产生良性互动和内容的用户，反而会破坏社区的环境和氛围。 我们看重的，是从中产生的优质内容！ 这才搜索引擎，真正需要的生态产品！” 王川听的连连点头，坐在旁边的周枫也有种豁然开朗的感觉…… 这段时间，百度内部的确有些议论的声音。 有人觉得像、mp3搜索这样的产品，占用的资源多，用户规模和使用频率也大，但是就是没有明晰的盈利模式，不应该把大量资源都投入到这些产品上。 现在老大明确说了， 不需要去考虑这些产品的盈利，他们的价值在于内容！ 这样就很清楚了…… ……………… 三人聊了许久。 不知怎的，话题忽然间就转到了必应老李这里。 对于这个帝大的“师兄”，大家这些年竞争下来，都是老熟人了…… 王川笑道：“波总，最近我听说，必应那边动作不小啊。 老李好像觉得搜索竞价排名广告的盈利模式太单一，很难突破现有格局，打算对必应进行转型……” 隋波闻言好奇的问：“哦？转型？他准备怎么转？” “好像是他觉得，必应之所以一直打不过百度，是因为百度后面有星河系的庞大生态，协同效应太强。 所以，他也想从搜索引擎向多元化转型。 第一步是打造门户网站…… 据说他正在申请网络新闻牌照，打算在必应上推出新闻频道。 好像还准备和阿里合作，推出必应自己的电商平台。” 隋波闻言，不禁哈哈大笑起来。 老李，你怎么又走偏了啊……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百零九章 “两虎之争” 也不能说，老李的想法和方向是错的。 实际上，搜索引擎未来的发展之路，除了传统的搜索功能外，就是内容分发和信息流…… 要硬说是门户……，也不算错。 流量入口门户和内容分发门户，也是门户呗！ 问题是， 现在无论转型的时机，还是必应现在的市场地位，都不对啊…… 前世老李的“百度”， 是在07-08年左右，开始有“转型门户”的想法的。 当时也是因为老李觉得“百度”过分依赖“线上广告＋竞价排名”的盈利模式，缺乏创新的单一赢利模式难以维持公司的高增长，抗风险能力较弱。 而且搜索业务的用户粘度差，社区类产品又不受品牌用户青睐。 转型新闻门户媒体平台，老李主要是盯着快速增长的品牌广告市场…… 结果最后，老李“转型门户”的战略也没成功， 因为当年的“百度”，好容易搞出了一大堆新闻、财经、娱乐、体育、游戏等频道之后，时间已经到了2010年。 移动互联网时代来了。 今日头条基于移动互联网时代的信息流内容分发和推荐算法，直接就把“百度”的门户战略给打懵逼了…… 而且，在这一世。 有了隋波的百度，老李的必应在搜索业务上，还没整明白呢…… 这个时候，换做隋波是老李。 第一个要做的事儿， 就是先把“竞价排名”饱受诟病的广告和搜索结果混杂在一起的问题给解决了！ 然后也不跟在百度屁股后面打，反正也打不过。 干脆全力投入研发，等待移动互联网的时候完成超越…… 就像现在百度正对标google，所采取的策略一样。 你本业都没搞好，又杀入新的领域…… 且不说必应有没有做门户、新闻的基因和人才。 还和阿里合作搞电商？ 是不是接着还要推出“必应hi”，要进入即时通讯市场？ 你凭什么觉得，转型之后，就能搞得过百度+新浪+易趣+易迅的组合？ 梁静茹给你的勇气吗？！ 隋波都有点无力吐槽了…… 唉，仔细想想，老李也不容易啊！ 从2000年回国创立必应，转眼也6年了。 好容易上市了吧…… 可上面永远有个百度压着。必应的股价也一直都要死不活的。 老李那么心高气傲的一个人，肯定不甘心啊。 他觉得星河系的生态太强，这个判断也不算错。 只是，想通过转型来突破…… 只能说他想的太多了。 隋波摆了摆手： “随他去吧……， 你让hr多关注一下，必应那边还是有不少搜索方面的人才的。 如果老李铁了心转型，肯定会把很多资源投入到新业务上，在搜索上的研发投入就少了。 一些有想法的人，能挖就挖过来吧。 川儿，你现在不用太关注国内那些搜索引擎公司。 像中搜啊、搜狗什么的，他们都很难成大器了。 国内的搜索市场，格局差不多定了，他们连必应和google中国都干不过…… 你就给我死死盯住google！ 无论他们推出什么新产品、收购了什么公司，都要分析清楚背后的原因，摸清楚他们的策略。 百度和google的竞争才刚刚开始，后面还有持久战要打！” 王川点头应是。 ……………… 就在隋波辗转于百度、易迅、易趣几家公司。 和王川、小马哥、宋健、李欣、张勇等人，私下里面授机宜，以便让他们更清楚战略重心所在之际。 在帝都东三环北路，京广中心西北侧一个叫“雨霖大厦”的办公楼里。 曾经的3721董事长，雅虎中国总裁、idg合伙人。 如今的奇虎科技董事长，重出江湖的“红衣教主”老周，看着网上铺天盖地的骂声，心里不是滋味。 “流氓软件之父”！ “流氓鼻祖”、“人神共愤”、“丧心病狂”、“不得好死”…… 这些字眼看在他眼里，无比的刺心。 当初他做3721时，打开了“插件下载”这个“潘多拉的盒子”。 到今天，可怕的后果终于爆发了！ 从2003年开始，除了星河系旗下公司和网易之外。 几乎所有的互联网公司，都热衷于开发这种插件模式的软件。 不经用户同意，强制性在电脑里安装，然后劫持流量，乱弹广告。 甚至很多软件将其中的一些功能放大，不仅使这种安装具有强制性，而且软件在电脑里会不断运行，永久驻留。 并在合适的时机用弹框的方式，不断弹出广告，并且窃取用户文件和信息…… 而很多公司还开发捆绑式的软件，以“全家桶”的方式强制安装。 这些软件的技术水平已经很高级了，不仅关闭删除接口，让用户根本删不掉，甚至还可以通过后台自动升级，把反流氓软件给干掉！ 到了2006年， “流氓软件”已经在网络上大肆蔓延。 通过采用特殊手段频繁弹出广告窗口、危及用户，严重干扰用户的日常工作、数据安全和个人，给公众带来不胜其烦的骚扰。 有越来越多的人，开始在网上骂“流氓软件”，骂老周。 而且，不仅是网络上，很多媒体上也开始了对“流氓软件”的批评报道，而其中，大多会出现老周的名字，并以“流氓软件之父”名之…… 尤其是当《新闻联播》播出了这样一条新闻： “黑客和病毒是威胁电脑平安的两大杀手，然而近年来，被网民们形象地称为“流氓软件“的各种恶意程序正在通过互联网肆虐传播，已成为电脑的第三大公害。”的时候。 老周明白，他必须要做点什么了…… 官方都表态了啊，事儿大了！ 老周觉得自己很委屈，当初插件模式的确是自己发明的…… 但是后来发展出来的这些升级改造、瞒天过海的奇招损招，跟我没关系啊！ 流氓软件泛滥不能全怪我啊！ 现在所有人却不由分说，把账都记到了我头上，骂声全冲我来了…… 你们应该骂的，是那些在你电脑里安装流氓软件的公司才对啊！ 好，出来混，错了要认，挨打要立正…… 既然大家都说是我打开了“潘多拉盒子”，那我自己亲手合上它！ 老周找来了从3721时代就跟着他的傅盛和几个程序员，组成了一个小团队，开始开发“流氓克星”软件…… 经过1个月的研发， “流氓克星”软件做了出来，能够查杀当时网上比较流行的100款流氓软件。 老周为了推广这个软件，和杀毒软件卡巴斯基合作。 由卡巴斯基捆绑“流氓克星”软件，免费为用户提供查杀流氓软件服务。 同时，将“流氓克星”改名为“360安全卫士”，取360度无死角查杀的寓意。 但私底下，老周却对傅盛道： “咱们是一帮250干了110的事儿，就叫360吧……” 结果，360一出，激起千重浪！ 且不说这时候“流氓软件”早已形成了一个高达数十亿的“产业链”。 从业人员过百万，从编木马的、包装的、拿出去散发的、招商销赃的、洗钱的……，360的出现，断了无数人的财路。 最搞笑的是， 360查杀的“流氓软件”中，首当其冲的，就是阿里旗下的“雅虎上网助手”！ 而“雅虎上网助手”的前身，正是老周当年创立的3721上网助手…… 业界一片哗然。 一来，老周够狠，这是拿自己的“亲儿子”开刀啊！ 二来，雅虎助手这时是雅虎中国最重要的收入来源，这等于是砍去雅虎中国的一颗“摇钱树”。 于是，先是雅虎中国总裁，老周曾经的搭档田健站出来，开始“炮轰”老周。 他称：有确切证据，证明老周曾指挥手下直接窃取雅虎中国的技术成果； 又称老周是“伪君子本色”暴露无疑； 而后又称怀疑老周的“职业道德”有问题…… 而老周这边则回应： 不要“像泼妇骂街”、是“栽赃嫁祸”、是“流氓软件的疯狂反扑”！ 这场口水仗，直接从商业竞争层面，上升到了人身攻击。 之后，随着媒体的介入， 这场争吵的戏剧色彩也被渲染得异常浓厚…… 主角之间争锋相对的言辞，往往令观者胆战心惊而又莫名兴奋。 连续几天， 几大门户皆将此番嘴仗摆上醒目位置，引来网友热烈跟帖。 终于，雅虎中国背后的老马，有点坐不住了。 尼玛，老子正在央视的《赢在中国》栏目刷存在感和好感度呢…… 你老周背后捅我一刀？ 6月16日下午，阿里巴巴集团宣布，将正式起诉老周个人。 并发表声明，“旗下所有子公司及业务部门自即日起，永远不和周鸿祎投资及有关联的公司发生任何业务往来。” 17日，老周也将雅虎告上法庭。 指其发表对周鸿祎进行歪曲事实和谩骂诋毁的言论，除要求雅虎中国赔礼道歉外，还索赔360万元。 至此，这场空前火爆的口水仗，奇虎和雅虎的“两虎之争”，也达到了…… 外界对此的评价是： “如果这是一场商业策划，结局也一定是个糟糕的策划。” “这是一场没有赢家的战争。” ……………… 隋波旁观了这场轰动业内的热闹。 对着身旁的左清泉，笑着点评了一句： “一地鸡毛……，给小马哥说一声，电脑管家可以上线了……”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百一十章 众望所归！ “电脑管家”，这也是隋波早就备好的后手之一…… 早在03年以后，流氓软件开始泛滥的时候。 隋波就让易趣的安全团队，开始研发相关的安全软件。 星河系旗下， 无论是电商平台，还是社交、游戏平台，都涉及到大量的用户个人信息，尤其是资金账户信息。 对网络安全的需求，无疑是重中之重！ 网络安全是个非常广泛的概念。 其中包括操作系统安全、软件安全、网络传输安全、数据库安全等诸多方面。 主要分为网络安全和信息安全两大类 像一般常说的网络安全，主要是针对企业。 保证系统连续、可靠、正常地运行，网络服务不中断，系统数据库中的信息，不因偶然的或恶意的行为而遭到破坏、更改或泄露。 从防护手段上，更注重网络层面。 比如通过部署防火墙、入侵监测等设施，来保证企业的网络链路层面和后台系统的安全防护。 而信息安全的范围，则更大一点。 除了包括对企业的系统核心数据库信息安全防护外， 主要针对个人用户， 在电脑系统和软件应用层面，避免木马、流氓软件等恶意程序、黑客恶意入侵等造成个人信息泄露，财产遭受损失。 最常见的，就是各种杀毒软件。 用户耳熟能详的著名杀毒软件，有国外的卡巴斯基、诺顿，国内的瑞星、江民、金山…… 但实际上，在业内众所周知的是， 国内最富盛名的“白帽子”和安全高手，其实大部分现在都在星河系！ 原因很简单， 这个时代，星河系是当之无愧的国内互联网公司“no1”！ 早在99年时， 隋波就高度重视公司后台系统的安全问题。 并挖来了国内顶级黑客“yuan”老袁，组建了易趣最早的“大中台”安全部门。 在经过了国内外黑客多次针对易趣的大规模“黑客攻击”、“传奇”游戏服务器的“黑客攻防战”、百度上市前的“黑客drdos攻击”等“著名”战役之后， 老袁带领的易趣安全团队，在小圈子里一时声名鹊起！ 随后，很多国内顶尖的“白帽子”都被挖角或吸引，纷纷加入了易趣安全团队。 如于旸、董志强、吴石、方兴、王伟、黄鑫、杨勇、吴瀚清、郑文彬、潘剑锋…… 顶尖白帽子的圈子很小，来一个就能拉来一串！ 可以毫不夸张的说， 目前星河系旗下，拥有“东半球最强白帽子”军团！ 而星河系拥有的无数领域的技术高手，在云计算、大数据、人工智能等领域的研究，也让这些白帽子们发现了新的天地。 星河系拥有数以十万计的服务器群和数据中心、优越的带宽资源，庞大的底层数据，对于这些顶尖的白帽子而言，就相当于是“剑客”遇到了绝世神兵！ 优厚的薪资福利、宽松的研究环境、强大的硬件设施…… 这些都让这些技术高手们对待在星河系工作，非常满意。 这些顶尖安全高手的研究方向，也各有不同。 有专门研究操作系统漏洞的，有专门研究木马病毒的，有专门研究ddos攻防的，有专注web端安全的…… 正是在他们的努力下， 从内网安全；数据中心安全；系统安全；web安全……等多个方面。 形成了星河系庞大的业务生态体系背后，不为人知的强悍安全防护能力！ 在这些年里， 无论是e和qq的盗号、网络欺诈；还是易趣和淘宝的交易安全，支付安全；百度的数据库、浏览器攻击…… 星河系之所以都安然度过，全都有赖于这只隐藏于幕后的“大中台”安全团队！ 随着星河系的不断壮大和拆分， 原来的“大中台”事业群安全团队，也开始分散到了各个公司中 易趣云安全实验室，主要负责“大中台”，尤其是电商和支付平台的系统安全； 易迅的安全实验室，主要负责社交和游戏平台系统安全、盗号木马查杀、众多应用软件的漏洞安全； 百度的安全实验室，则主要侧重防御黑客攻击和数据库安全。 所以， 针对“流氓软件”的安全软件开发项目，就放在了易迅安全实验室进行研发。 隋波盯上的，就是国内14亿互联网用户的电脑安全市场！ 千万不要小瞧，这个看似没有多大盈利空间的市场…… 前世老周靠着“免费”一招绝杀，彻底颠覆了传统的杀毒软件行业，得罪了那么多人，几乎被全网“封杀”，天下皆敌！ 费力不讨好的事情，老周那么精明的人会做？ 他的目标，就是占领数亿用户的电脑桌面…… 在互联网时代，用户规模代表一切！ e和qq为什么能那么强？ 就是因为，全中国的网民几乎每个人的电脑上，都装了e或者qq。 易迅靠e和qq收费吗？ 不靠，下载软件聊天都是免费的。易迅靠着这些庞大的用户，通过衍生的增值服务和产品来盈利！ 老周瞄准的，就是这一点！ 如果隋波没有提前布局的话， 从现在的发展形势看，将会和前世的历史一样…… 老周的360安全卫士在全网抵制和行业一片骂声中，却受到用户的欢迎，下载量迅速扩张。 3个月就超过了行业第一的瑞星； 短短一年，就占有70以上的市场份额，用户量突破了1亿！ 到了“3q大战”的时候， 360安全卫士的装载量已经超过3亿，是仅次于qq的第二大客户端软件！ 如果还让360像前世那样发展…… 这个威胁就太大了！ 要知道，像360安全卫士、qq电脑管家这类的安全软件，有一个堪称bug的强悍功能。 那就是可以将一些认为有“风险”的软件，标注为“危险软件”，建议用户删除！ 虽然一般而言， 除非深仇大恨，利益冲突，不会轻易采用这种手段来竞争。 但这种将自家产品命运放在别人手中的风险，隋波不能冒！ 万一有一天，老周脑子抽了，想和星河系开战。 他可以在安全卫士里，直接标出qq或者随便那个产品是“危险软件”，甚至可以通过隐藏的功能，在用户清理电脑时，直接一键清除！ 这样一来， 隋波用脚想都知道，将来必然会重演“3q大战”的一幕。 到时候就变成了“3e大战”了…… 与其这样， 还不如直接从一开始，就把360安全卫士扼杀在摇篮里！ 反正这个时候，老周或许也感觉到了安全市场是个机会，但还没有想的太透，对整体的商业模式和市场规模的判断，应该还不清晰。 更多的因素，还是想“洗白”自己身上“流氓软件之父”的骂名。 前世时， “3q大战”的起因，正是腾讯在2年推出了qq医生，之后又升级为qq电脑管家，直接威胁到360在安全领域的市场地位。 之所以爆发战争，是因为那时的360早已是安全市场的老大。 卧榻之侧，岂容他人酣睡！ 而现在，如果在360刚刚起步的时候，就推出电脑管家。 凭借着易迅的用户规模，360根本不可能成长起来…… 不过风险就是， 杀毒行业的反弹，星河系可能要承担一部分。 好在现在还有老周在前面抗刀…… 只要这件事继续发酵，等到全社会开始重点关注和反思的时候。 易迅在合适的时机推出“电脑管家”，说不定还能收割一大批媒体和用户的好感。 推出的时机很重要，切入的方式也必须设计巧妙…… 隋波的计划是 可以先和杀毒软件公司合作，将杀毒这块的业务分享出去。 先重点从反流氓软件和恶意入侵入手，同时靠着“管理电脑”的功能来获得用户喜爱。 等到老周按奈不住，再次在杀毒上下手，引发行业巨变，尘埃落地之后。 易迅再悄悄跟上…… 反正对于普通用户，尤其是大多数不精通电脑的用户而言，杀毒并不是刚需。 事实上，dow系统还是很强大的。 能够通过不断打补丁的方式，来防御大多数的病毒…… 而电脑管家最受用户喜爱的一点， 就是“傻瓜式”的一键清理垃圾、电脑加速、电脑体检这些贴心功能。 换言之， 电脑的“管理”功能，比起“杀毒”功效。 从用户角度，感受反而会更清晰明白…… ……………… 不提隋波这边正在悄悄针对安全市场进行部署…… “双虎之争”所引发的“反流氓软件大战”也开始愈演愈烈！ 在奇虎和雅虎互相封杀，诉诸公堂，“口水仗”暂时告一段落之后。 江湖中的“反流氓软件”浪潮不仅没有消退，反而愈演愈烈，又进入了新的阶段 先是出现了一个由“网友”组建的“中国反流氓软件联盟”的组织。 开始在全国范围起诉那些“流氓软件”公司 在帝都法院起诉中搜、在全国八个城市同时起诉千橡互动…… 随后，必应、一淘、google等众多知名公司， 也都陷入了被指为“流氓软件”的声讨中！ 必应的“必应搜霸”、一淘在和淘宝竞争时为了推广曾捆绑多个软件、google捆绑zip、realpy等软件…… 在前两年互联网快速发展过程中，几乎绝大多数公司，都采用过捆绑插件的方式推广。 这样一算，真是“洪洞县里无好人”啊！ 媒体统计了一圈，才发现 好像只有星河系旗下的公司，还有网易，两家没有过捆绑插件的推广行为…… 尤其是星河系， 不仅在火狐浏览器上，专门有禁止插件主动安装的功能； 在收购了一些软件，如千千静听、暴风影音等工具类软件后，还将原本这些软件的插件捆绑全部都取消了！ 堪称是业内的一股清流啊！ 到了7月，杀毒软件公司终于有反应了…… 江民在新推出的杀毒软件kv27中，除了计算机反病毒传统“三反”外。 新增了如“流氓软件”卸载、系统漏洞检查、安全助手、网银网游密码保护、系统安全诊断、文件粉碎、反网络钓鱼、反垃圾邮件等多种安全功能。 开始代表杀毒正规军，正式向“流氓软件”宣战。 但紧接着，雅虎中国3721又将杀毒软件公司安博士告上法院。 称安博士旗下一款反间谍软件专杀工具判定其“3721网络实名”为间谍软件，这一做法违反了《反不正当竞争法》，影响了其在中国的业务。 博士也感到冤枉…… 业界绝大多数杀毒软件都能识别3721软件，为什么单单告安博士？ 3721这是挑了个“软柿子”捏呢？ 随着一连串的诉讼发生后， 人们才逐渐意识到， 反流氓软件的问题，归根结底还是国内对互联网相关法律缺失和滞后的问题。 到底该怎么判断，什么样的软件才是“流氓软件”？ 这个标准谁来定？ 在民间的呼声越来越高之后，官方终于开始介入了！ 由信产部牵头，公安部、文化部、司法部等部委参与其中。 邀请了众多互联网公司、专家学者和研究机构举行座谈会和研讨会，进行调研和讨论。 希望能就“流氓软件”具体的规范、技术特征进行确定，以作为判定“流氓软件”的技术标准。 不过，因为大多数互联网公司都不愿意承认自己具有“流氓”性质。 即使是被起诉的“雅虎助手”，都明确表态自己是反“流氓”的…… 单靠座谈会，根本无法达成具体的决议。 之后，在信产部指导下，中国互联网协会正式成立了“反恶意软件协调工作组“，将“流氓软件”更名为“恶意软件”。 以行业自律的方式，团结广大企业共同抵制恶意软件的传播，为我国互联网发展创造良好的环境。 并成立了中国互联网协会“反恶意软件认定委员会”。 由该委员会对“恶意软件”进行技术判定。 对于这个拥有“恶意软件”判定权的委员会，各大互联网公司都在争取委员名额。 但最后出台的委员会主席人选，却是没人有一丝异议星河集团董事长，隋波。 不过有趣的是，隋波却推辞不就。 只是由百度eo王川、易迅eo小马哥等人，代表各自公司担任26名委员之一。 并帮他传话说 “相信绝大多数互联网公司，都没有主观恶意的行为。 捆绑插件，是互联网发展历史中，草莽时期的产物，是成长的剧痛。 有错则改之，大家的目光要向前看。 在发展业务的同时，要更加注重用户使用体验，保护用户信息安全，这也是所有互联网公司的责任！” 这番话传出去，也引起了上至官方，下至用户的一片赞许。 隋波哪有这个闲工夫去扯这些皮？ 都是些狗屁倒灶的破事！ 赶快干点正事才是真的…… ………………爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百一十一章 are you ok ？ 帝都，中关村，燕山酒店对面的酒廊咖啡馆中。 隋波坐在咖啡馆最不引人注意的角落处沙发上，面带微笑的，看着匆匆走进来的老雷。 等他走近，隋波站起身来，客气的伸出手：“雷总，好久不见了”。 雷军一脸笑容， 一边伸手与他相握，一边用极具辨识的雷式特色“弯管子普通话”笑道： “第一次被隋总亲自邀请，我是受宠若惊啊！” 老雷是典型的智商和情商都超级双高…… 这句话里，除了表示了对隋波的尊重之外，还隐含着对隋波突然邀约的疑惑。 两人现在无论公司业务，还是私人交情，都是八竿子打不上。 老雷实在想不出有什么事情，需要如今贵为“华人首富”的隋波，亲自来找他谈。 还用的是“请你喝酒”，这种比较私人的名义。 隋波笑笑，伸手示意，请他坐下慢慢谈。 老雷明显是还在公司加班，匆匆赶来的。 即使是炎热的夏夜，他依然是西装革履一丝不苟，尽显“中关村劳模”本色。 反观隋波， 却只是穿了件深蓝色的短袖polo衫和浅灰色短裤，一双tod's的帆船鞋。 显得年轻而休闲。 如果不知道他的人看到，还以为就是个普通的大学毕业生…… 这也是左清泉领导的“助理室”公关组，给他打造个人品牌的一部分。 以隋波如今的年纪和“首富”身份，其实有点难定位。 最后考虑到互联网的行业特点和用户群体还是以偏年轻、时尚为主，所以给隋波打造的个人形象还是偏年轻、亲民。 除了正式的国内外峰会等场合，平时他大多都是休闲装为主。 甚至连衣服的品牌， 也尽量选择那些价格比较中等，但注重品质的小众品牌…… 隋波两世加起来，已经快50岁的心理年龄了。 正好，他也偏喜好那些穿着舒服的衣服。 前世职场打拼那么多年，西装早就穿吐了…… 而且这样的定位也挺好，就像前世： 比尔.盖茨永远都是宽松款v领毛衣+衬衫；乔布斯永远都是黑色高领毛衣（或者黑色衬衫）+蓝色牛仔裤；小札永远都是深灰t恤+牛仔裤…… 就连老马，虽然前期还穿西服打领带。 但等到功成名就之后，也是七种颜色的针织衫轮流换着穿+布鞋的休闲打扮…… 所以，现在隋波在夏天， 基本上就是穿各种polo衫和休闲裤。 老雷似乎也感觉到了，自己的衣着在这种环境里，有点格格不入。 坐下后，他不动声色的随手脱了西服外套，搭在旁边的沙发扶手上。 隋波笑问：“雷总，喝点什么？” 在他前世的记忆里， 互联网大佬中，东哥爱喝酒，小马哥爱抽烟，老马是什么都喜欢…… 倒是没听说老雷的爱好。 老雷瞥了一眼桌上已经打开的红酒，笑道：“就喝红酒好了……” 又不是好友聚会……，喝什么不重要。 他心里还一大堆问号呢！ 隋波亲手帮他倒了杯酒，笑道： “雷总识货啊！ 这瓶酒是我在纳帕谷的酒庄出产的，01年份的梅洛红葡萄酒。 在《葡萄酒倡导家》杂志的评分有93分！” 老雷就看着他静静的装逼…… 其实看着隋波，老雷心里也是很多感慨。 要知道， 在隋波开始创业的时候，老雷早就已经成名，是中关村科技领域著名的人物了。 他92年加入金山，98年已经是金山公司总经理。 90年代初的金山，以wps文字处理软件硬撼微软，曾是中国软件业最辉煌的一页和骄傲！ 可惜，随着微软发布windows系统，操作系统从dos过渡到windows平台。 被微软通过一纸交换文档协议“欺骗”的金山，陷入了生死危机。 在97年，隋波开始创业，互联网初露头角之际。 老雷却拉着一群程序员，在埋头开发基于window的“盘古组件”，希望在offie市场反攻，结果惨遭失败。 而后几年，金山一直在痛苦的转型过程中。 而这个时期，互联网却开始了第一次浪潮的迅猛发展。 易趣隋波、新浪王志东、搜狐张朝阳、网易丁磊……，无数新的数字英雄应时而起。 曾经辉煌的金山，却渐渐销声匿迹。 心有不甘的老雷，先是拉来了联想的900万美元注资，金山重组，他也担任了金山ceo。 然后拼命工作，一天工作十几个小时，每周7天。 硬是带着一群工程师们，开发出了《金山毒霸》、《金山词霸》、《金山快译》、《金山影霸》等20多种应用软件；并开发出《剑侠情缘》，进军游戏市场。 其中《金山毒霸》一经推出，就跻身全国安全领域前三。 金山也由此走出困境，起死回生。 而后，老雷看到了电子商务的前景。 在2000年，就力主创建了卓越网，曾一度成为易趣的对手和强劲的追赶者。 不过最后还是迫于成本压力和资金短缺，忍痛割爱把卓越卖给了亚马逊。退出了电商市场。 03年，看到易趣靠着“传奇”再创辉煌。 老雷也决心进军网游市场。 靠着公司账上的钱和银行贷款的8000万，他孤注一掷、放手一搏。 还好，耗资三千万打造的《剑侠情缘online》上市后，大获成功。 随后，老雷又将目标定在了公司上市…… 其实金山早在98年就开始准备上市，可惜始终命运多舛： 本来计划2000年在香港创业板，后来遇到互联网泡沫股市寒冬； 转向国内，等待开创业板，可受限于软件公司净资产的法规限制，国内上市也够呛； 04年又转向了纳斯达克， 本来一切都准备好了，连承销商都选好了大摩……，结果又因为赢利能力等方面的相关审计没有通过。 今年三月时，老雷就得到消息：3年内去美国纳斯达克是不可能的事了…… 现在的老雷，简直是心力交瘁！ 说实话， 这些年来，老雷不可谓不努力，不可谓不拼命了…… 可是，尽管如此，金山的上市之路却无比坎坷。 眼看着以隋波为代表的中关村新一代，互联网创业者们风光无限，老雷心里能好受吗？ 尤其是隋波。 旗下公司上市就跟玩一样！ 这几年功夫，一连串上市了3家公司，还收购控股了2家…… 真是人比人，气死人！ 时至今日， 曾经的中关村“年轻才俊”、“中关村劳模”已经37岁。 人近中年，依然前路迷茫。 而对面坐着，比他小10岁的年轻人，却已经是身家数千亿的“华人首富”了。 回首前尘，老雷也是百感交集。 这些年，金山和自己错过了多少机会啊！ 或许就在这一刻开始，老雷已经在反思“风口上的猪”的问题了…… ………… 隋波不知道老雷脑子里，此刻也有那么多想法。 他今天约老雷，就是想谈和金山的全面合作问题。000文学 虽然现在的金山相比星河系，已经是一家很小的公司了…… 但其实金山的基本面很好。 在国内的用户心中，品牌美誉度高；金山团队敢打敢拼，战斗力、执行力都超强。 最重要的是，金山是一群有梦想的人。 这种公司文化铸造的精神，隋波一直都是很钦佩的。 老雷后来能够在bat之外，单独搞出一个“雷军系”，成为了互联网江湖中唯一以个人为核心的商业生态帝国。 别人都是以公司为体系，老雷一个人自成体系…… 一来可见他的人格魅力； 二来，也是他16年艰辛打拼的金山生涯，所积累的人脉资源。 “雷军系”里绝大部分生态公司， 创始人要么是他熟人，要么是从金山出来的员工！ 而且老雷投资也很准！ 他不仅懂技术和互联网思维，更是产品思维、价格思维、营销思维和渠道思维的集大成者。 他是战略家，投资家，野心家…… 江湖人称雷布斯，绝非浪得虚名。 ………… 隋波是在考虑推出“电脑管家”，在想和哪家杀毒软件公司合作的时候， 忽然想起老雷的。 结果越琢磨，越觉得这是个可以布的“新局”！ 首先，金山在杀毒领域不算最强的，瑞星的小狮子现在占有80%的市场份额。 金山和电脑管家的合作积极性肯定高，在合作方式和谈判上，可以让步的空间也大。 其次，金山现在发力网游，但是依然挤不进第一梯队。 易迅、网易、盛大占据了绝大部分市场份额，此外还有巨人等诸多游戏公司的竞争。 之前，金山一直都没有和易迅就“游戏运营平台”方面进行合作。 这次可以一揽子把金山拉入易迅游戏阵营…… 正如前世，金山加入腾讯游戏运营平台一样。 未来的剑网三还是不错的游戏！ 第三，金山在软件开发上的技术积累和人才储备是非常强的！ 毕竟曾经的金山作为民族软件的骄傲，吸引了一大批热爱软件事业的人才。 现在隋波要开发移动操作系统，需要多方面的软件开发人才。 能够和金山软件达成一些合作的话，也能加强天工科技的技术开发实力。 最后， 隋波可是知道，老雷是未来智能手机市场的大玩家啊！ 这一世，隋波已经提前在智能手机领域布局，奈何领军人实在不好找。 就算现在把黄海调过去，隋波心里还是有点没底…… 对像老雷这样的“顶级企业家”级别的人才，眼馋到不行！ 全中国扫一圈， 隋波觉得能在智能手机领域，具备“打江山”能力的，就两个人。 老雷，和华为的余大嘴。 余大嘴现在是华为无线产品线总裁，深受老任重视，很难挖…… 老雷再过两年，等金山“终于”上市之后就会离职了。 那时候，就是最佳的忽悠他的机会！ 现在正好可以借着和金山达成战略合作的机会，先拉近关系，增进一下感情。 老雷一向“保守”，最喜欢和熟人合作。 正是因为考虑到和金山合作有这么多好处…… 隋波才不惜在诸事缠身的时候，亲自邀请老雷喝酒，和他面谈。 ……………… 其实两人也不算不熟。 前些年，两人都是区政协委员，偶尔会一起开会。 卓越和易趣在电商b2c市场曾是对手；金山和趣游在网游领域也是对手…… 多多少少在很多场合，都是有交集的。 只是没有这种私下两人单独聚会的机会而已。 都是行业内最顶端的人，话题自然很多，隋波又很了解老雷，两人谈的气氛很不错。 老雷酒量一般，而且喝多了喜欢吹牛…… 不过今天隋波没见识到。 两人是第一次喝酒，老雷还是始终保持着几分警醒的。 但是，在听到隋波提出的金山和易迅战略合作的想法后。 以老雷沉稳的心性，都有点呆住了。 从隋波的讲述来看…… 这对于金山，简直就是一次千载难逢的好机会啊！ 易迅将会推出“电脑管家”客户端，为em和qq用户提供电脑“管理+杀毒”服务。 其中在杀毒和安全方面，希望能和金山合作…… 这意味着，金山有机会将“金山毒霸”安装到超过1亿用户的电脑上！ 这个好消息几乎让他快晕过去了…… 至于网游合作、软件合作等，也都是利好的消息啊！ 这种“天上掉馅饼”的好事，怎么让他遇到了？ 金山倒霉了这么多年了，难道要时来运转？ 天底下有这么便宜的事儿？ 激动过后，老雷又生出不少疑惑来。 “隋总，易迅和金山如果能够达成战略合作，我觉得的确是个好事。 不过，这件事对易迅有什么好处呢？ 据我所知，易迅的安全部门里，就有在杀毒领域技术非常强的黄鑫、马劲松等人啊。 你们完全可以自己做杀毒……” 隋波笑笑，解释道： “雷总，我对好处的理解可能和你不同。 我更看重的是，和金山合作，能够在多个方面产生协同效应。 而且，我还有一个条件……” 老雷一听有条件反而轻松了，这才对嘛。 “我和星河集团要入股金山！ 放心，雷总，我不寻求控股，只是战略入股，有了这层关系，也便于双方达成深入合作。 嗯……，不超过20%股权就可以了，估值方面，你可以提。” 老雷又有点挠头了…… 尼玛，入股这种事，有点复杂啊！ 毕竟现在金山的大股东还是联想，这件事他也做不了主。 隋波听了他的解释，笑道：“没关系，你回去可以和求总、老杨商量一下。” 随后他又一笑：“其实只要你同意，老杨那边我可以直接谈。” 杨元庆和隋波一起得tv经济年度人物，一出随团出访过。 论接触和关系，比和老雷可熟多了。 “再说了，和求总我们也是老交情了…… 当初在惠多网上，大家也算是老网友了，卫生球嘛！” 说到这个，两人都笑了起来。 求伯君的这个外号，当年混cfido的人都知道。 最后，隋波看着老雷： “雷总，关键是你怎么想的，愿意和我合作么？” 不知怎的，他的恶趣味忽然上来了。 “so，areyouok?” 老雷：“…………”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百一十二章 江湖从未平静 莫名其妙的，忽然飙英文是几个意思？ 老雷虽然有点懵逼，但还是笑着点头：“从我个人的角度……，i'mok！” 隋波的身份，有这个资格“开玩笑”…… 实际上， 就在刚才的一瞬间，老雷心念电转，很多念头闪过。 当隋波说出想入股金山的时候，他其实没有表面上表现的，那么为难。 在金山折戟纳斯达克后，老雷就一直在寻找新的出路。 这段时间， 他一直都在和时任联想cfo并兼任金山董事长的马雪征商量，打算为金山进行一轮私募融资。 这样，金山就算暂时不上市，也能获得充足的公司发展资金…… 在目睹了以易趣为代表的新一代中关村互联网公司，通过融资、上市，短短几年时间就飞快崛起的事迹后。 老雷已经意识到，以前的金山在这方面太保守了！ 借助资本力量来加速成长，现在已经是科技企业快速崛起的捷径之一。 互联网时代的瞬息万变，并不允许金山继续像传统企业一样，靠自身发展慢慢积累！ 而且，金山这样的软件企业，研发成本高，风险较大。 万一再出现一次像“盘古”那样的失败，就可能很难翻身了…… 业务模式和公司体量的容错率太低！ 从金山的长期发展考虑，还是需要有一笔战略储备金。 最近这段时间里， 老雷也频繁的接触了不少基金，像gic（新加坡政府直接投资基金）、英特尔投资（intelcapital）、新宏远创基金（newhorizon）等。 也就是说， 接受新的股东入股，在金山内部尤其是董事会层面，其实是不存在障碍的！ 但是，老雷心里的犹豫和担心在于： 隋波和星河集团，可不同于那些基金机构啊！ 基金机构都是财务投资，只是讲究投资回报和财务收益，不会干涉到金山公司的业务和运营…… 而像隋波和星河集团投资，那就是战略投资了。 以隋波的意思， 入股主要是为了让易迅和金山的战略合作更加深入。 而且按照隋波的说法，金山毒霸和电脑管家合作、金山网游进入易迅游戏运营平台联营。 也就是说金山最重要的两块业务，都要和易迅进行深度捆绑…… 这个影响就比较深远了！ 隋波说要的股份不超过20%，听起来是不多…… 可老雷心里飞快的算了一下： 金山现在的股权结构是： 联想集团、求伯君、张旋龙以及老雷自己，是主要的四大股东，其持股比例分别为35%、23%、19%、10%。 马雪征已经明确代表联想表态，这次融资联想集团肯定是要减持的……，张旋龙也肯定减持。 要是再加上其他基金机构，股份根本不够分的…… 一不留神，隋波就成大股东了！ 虽然心里计较，但他表面上并没有显露出来，只是笑着说，回去和股东们商议一下。 随后，两人就把话题转到了一些轻松的方面。 比如最近闹得沸反盈天的“反流氓软件”事件。 老雷还聊起了以前和微软的“爱恨情仇”，对隋波投资天工科技，搞自主操作系统开发，他还是挺佩服的…… 聊到深夜，两人才兴尽而散。 隋波和老雷聊完，基本有了意向后，具体的投资谈判，就又是张奕去谈了…… 有时候隋波都有种感觉： joe简直就是辛苦命！ 为了配合他这个大老板时不时冒出的投资想法，也是成天的四处奔波。 ………… 8月18日下午， 金山公司正式对外宣布：公司已获得一笔总额为1.32亿美金的投资。 此次投资由星河集团牵头，swh（隋波私人控股公司）、gic（新加坡政府直接投资基金）共同参与。 新注入资金将用于加速金山的发展，实施其技术立业和国际化战略。 此外，金山ceo雷军发给金山员工的公开信显示： 金山已成立新董事会： 求伯君、隋波、星河集团代表马化腾、gic代表许达来、雷军、联想集团代表张荣宗和张旋龙出任董事，求伯君仍担任董事长。 只不过，对于外界最关心的此轮风投注资的具体情形，如三家公司的投资比例、所持比例等信息，金山方面都拒绝透漏。 只是据知情人士透露： 在此轮融资中，金山管理层并没有减持股份，而联想控股、张旋龙则减持了相当部分股份。 而以这么大笔的融资额来看， 隋波和星河集团，极有可能如今已经是金山的大股东了…… 这个消息一出， 在媒体、互联网、软件等行业内，都引起了极大的震动！ 且不说1.32亿美元这个金额，是2006年互联网行业内最大的一笔融资。 单是隋波和星河集团“入股”、甚至“入主”金山…… 这就是一个最惊人的新闻啊！ 金山虽然近些年有些没落，但毕竟是老牌的软件行业“旗帜”公司。 而隋波更是“金字招牌”，星河系又是国内互联网“霸主”。 这两者的“联姻”…… 会给整个中国互联网、软件行业，带来什么样的变化？ 极具想象空间啊！ 果然，8月20日，易迅就发布公告： 公司已与金山软件公司达成战略合作协议。双方将在安全软件开发、网络游戏运营等众多领域开展深入合作。 就在人们有点纳闷， 易迅作为一家社交和游戏运营公司，怎么会和金山在安全软件开发上有合作呢？ 易迅没有让大家疑惑太久，很快答案就揭晓了…… 8月21日， 易迅正式推出免费安全软件“易迅电脑管家”！ “易迅电脑管家”独创了“电脑安全管理”模式，具有查杀木马、垃圾清理、系统加速、电脑诊所、漏洞修复等电脑管理和安全防护功能。 同时，针对会员用户， 易迅还推出了“易迅电脑管家+金山毒霸”极速杀毒套装。 只要成为em和qq的会员，就可以免费获得金山毒霸的使用权。（包月和年费用户） 易迅宣称： “电脑管家”将通过和金山软件的战略合作。 结合彼此的杀毒、安全技术以及网络运营优势，为广大网民用户带来更可靠的网络安全服务和更安全的上网体验。 这种“管理+杀毒”二合一的模式，更是具有极大的吸引力。 这时，易迅旗下的两大即时通讯软件，em和qq的注册用户数都已经超过了4亿，同时在线用户超过2500万。 而付费会员用户就接近3000万！ 这时候，市场上的杀毒软件都是收费的。 以瑞星那个活跃在用户电脑屏幕角落的小狮子为例： 正版软件售价228元，单机版，只能在一台电脑上使用；可以免费升级一年，时间是从注册时开始计算； 一年之后，只要向瑞星公司续交一定的费用，即可以继续使用，费用约为50元。 而像金山毒霸这种次一级的杀毒软件。 注册一个通行证可以免费用7天。7天后收费，单一软件100元，套装198元，终身免费升级。 对于那些易迅会员而言， 反正会员费已经花了，多一个免费的杀毒功能多好！ 而且现在互联网上各种流氓软件横行，有“电脑管家”这样的安全软件，也能放心一些。 易迅这次对“电脑管家”的推广力度很大， 直接通过弹窗的方式推出，用户可以直接在弹窗小窗口一键下载安装。 几乎是一夜之间， “电脑管家”的装机量就突破了5000万大关！ 三天时间，装机量超过1亿…… 而这时， 距离奇虎公司推出360安全卫士、“双虎大战”、天下群起“反流氓软件”。 刚刚过去了2个多月的时间。 而360安全卫士的装机量，在推出短短不到3个月的时间，已经超过了1000万！ 正在奇虎公司内部一片欢欣鼓舞之际， 却没想到，易迅这头江湖里的“大鳄”忽然横空杀出…… 最可怕的是， 360安全卫士现在只有免费木马查杀、防盗号、恶意软件检测等功能。 而易迅的“电脑管家”…… 因为长期的即时通讯业务和游戏业务积累，不仅在“木马查杀”和“防盗号”这两个功能上，远比360安全卫士在防护技术和数据库积累上要先进的多。 还和金山合作，也推出了杀毒功能！ 在杀毒领域，目前的360还根本没有相关技术……求书寨中文 这也是奇虎和卡巴斯基合作的原因。 毕竟杀毒最重要的是杀毒引擎和病毒库，而360安全卫士目前只是10来个人的小团队，根本来不及开发。 不过，和卡巴斯基的合作也是有费用的！ 对用户免费，也就意味着这半年奇虎要补贴用户使用卡巴斯基软件的这部分费用。 这也是为什么目前“360安全卫士”只提供半年的杀毒免费服务。 可人家易迅的“电脑管家”是终身免费……，也就是说这个费用全是易迅补贴。 比烧钱，奇虎和易迅怎么比？ 易迅是上市公司，现金储备就几十亿！这就是蚂蚁和大象的区别！ 老周当时就有点懵逼。 虽然表面看起来， 在这次奇虎和“流氓软件”的战争中，易迅好像和360安全卫士是同一阵营的，都是“反流氓软件”。 但是，总感觉哪里不对啊…… 这“电脑管家”一出，不是直接就把“360安全卫士”给干掉了？ 我擦！ 易迅这是来抢地盘和胜利果实的！ 顿时，老周陷入了极大的纠结和矛盾中…… 说实话，奇虎现在的主业，其实是社区搜索。 因为老周在雅虎中国“败走麦城”后，始终对搜索不死心。 从当年3721错失了进军搜索的大好机会之后，在他心里就留下了深深的“搜索情结”。 可是现在国内的搜索市场格局已经固定了。 百度独步天下，占据了超过78%的市场份额。 其他必应、google中国等无一不是善茬。 这个市场实在有点血腥，不太好进…… 所以，老周这才另辟蹊径，想从web2.0时代，内容逐渐丰富的社区、论坛入手，和百度等搜索巨头进行差异化竞争。 这时奇虎的口号是“打造1亿个门户”，希望帮助用户建立个性化的社区主页。 并推出了“蜘蛛计划”，打造社区联盟，希望为各大社区提供搜索服务并销售关键词广告。 结果这个计划效果并不太好…… 为了公司的收入来源，老周又收购了亿唐，得到了新闻转发证、icp、sp等拍照，又搞起了短信、图铃等无线业务。 总之，现阶段奇虎在公司内部和外界的印象中，还是一个“社区搜索”公司。 老周完全是为了洗脱自己的“骂名”，才搞“360安全卫士”的。 这也是为什么他只是抽出了傅盛和几个工程师，搞了个小团队来开发“360安全卫士”的原因。 结果没想到效果这么好！ 短短几个月，“360安全卫士”的用户装机量就超过了1000万。 这样一下让老周的心思活了。 他发现，安全市场是个很大的市场！ 因为在互联网时代，所有的用户都有电脑“安全”的需求，这是刚需！ 换言之， 在互联网时代，安全软件，很有可能会成为装机量和用户数量最高的软件之一。 老周终于反应过来，易迅为什么会入局了…… 易迅现在就拥有全网最多的用户，即时通讯软件同样是刚需。 易迅应该是最明白这一点的。 而且从易迅推出“电脑管家”的速度来看，绝不是突击开发的。 而是早有预谋！ 所以，老周现在非常、非常、非常纠结。 该怎么办？ 和易迅开战？完全没有胜算啊！ 放弃安全市场？不甘心！ 奇虎的“社区搜索”战略已经失败了，下一步的方向本来就很迷茫。 好容易找到了安全市场这个大蛋糕，而且还是自己开了第一炮，掀起了全社会的关注。 自己还和雅虎打的那么厉害，受到了大量人身攻击…… 现在要是放弃，任由易迅摘桃子。 老周怎么能甘心？ 该怎么办，该怎么办？！ ……………… 在老周懵逼纠结时， 就在距离他不到2公里的国贸2期大厦18层，星河集团董事长办公室里。 隋波正在和张奕喝茶聊天。 “joe，这次对金山的投资谈判，辛苦你了……” 他亲手给张奕倒了杯茶： “尝尝，这是清泉帮我找来的大红袍，据说是极少见的那种，你懂得……” 他装模作样的挤了挤眼睛。 张奕眼睛一亮：“哦？那我得尝尝，久仰大名了！” 对于隋波表现出的这种亲近，张奕心里还是很舒服的。 这么多年的搭档和相处，他对隋波这个“boss”还是非常满意，甚至非常钦佩的。 不能从外表的年龄去判断隋波。 他是一个“天才”，也是一个“鬼才”！ 张奕从来没有见过像隋波这样， 年纪轻轻，就有着仿佛久经世事、阅经沧桑后的人生智慧，和非凡的商业头脑。 很多时候，他都会有种感觉： 坐在他对面的人，是个和香港李超人一样的“老狐狸”！ 轻抿了一口茶，他闭眼享受了片刻，才叹道： “难怪有人说，母树大红袍的滋味无法用言语形容…… 《武夷名丛录》中记载：清幽馥郁芬芳、微似桂花香，滋味醇厚回甘，“岩韵”显……，香、清、甘、活俱全。 要是非要形容的话，只能说……好喝！” 隋波哈哈大笑起来。 “joe，你也是个雅人啊！” 茶过三盏，说起正事。 张奕道：“因为金山的盘子小，我和雷军谈了几次之后，才把英特尔基金和新宏远创踢出去。 至于gic，一方面要给新加坡那边一个面子，另一方面，雷军和许达来已经谈的差不多了，两人也很投缘。就带上gic一起了。 最后星河集团拿下了19.6%，swh拿下了8.4%，gic分到了4.5%。 这已经是金山那边能给出的最大限额了…… 为了拿到这个份额，我们给出的估值，最后还比gic高出了30%。” 隋波微笑点头： “没事，我们又不是真的想收购金山，能有28%的股份不错了。 老求和老雷加起来还有33%，还是比我们高。 这样大家都满意，挺好！” 他向后舒服的靠在沙发背上，手搭在扶手上，微笑道： “金山的事情结束了之后，互联网这边应该就没什么大事了…… joe，接下来我会和周枫一起去魔都和粤东，推进移动互联网方面的事情。 帝都这边，就靠你了！” 张奕摇头道： “波总，你要去魔都的话，估计还要再忙一阵别的事了…… 我来之前，刚刚接到陈晓的电话，国美老黄想和他谈收购永乐！” “哦，有这事？！” 隋波一下坐直了身子，诧异的道。 这段时间光顾着安全软件的事儿了，没关注电商零售那一块。 难道前世老黄并购永乐的戏码，又要上演了？ 不过也难怪， 这段时间虽然没有刻意关注，但是左清泉的助理室那边，相关的情报一直都不断。 一方面，国美这段时间里，一直在全国范围内大肆并购区域型家电连锁公司。 现在基本上各地大一点的家电连锁，都被国美拿下了。 就剩下永乐、大中、五星等几强。 另一方面，这两年由于家电连锁行业的竞争激烈，又有像易趣这样的大电商平台在不断降低价格，压缩线下渠道的利润空间。 永乐的盈利水平并不好。 当初融资的时候，和摩根士丹利签的对赌协议，就成了悬在陈晓头上的利剑。 不过，大摩想“操纵”永乐被国美收购， 问过我隋波了没有？ 本来隋波还想着， 赶快把互联网业务方面的事情处理完。 接下来要把主要精力，全都放在移动互联网的这几家公司上…… 可是偏偏这个世界，并不以他的意志而转移。 江湖，何时曾平静过？爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 通知一下，今天无更 隋波站在火车车门的走廊中，默默的看着窗外的景色从一片荒野，渐渐出现楼宇、街道、天桥、车辆，人群…… 轰隆轰隆的车轮声中，这辆从西北小城出发，经过了两天时间，横跨大半个北中国的列车，终于驶入了帝都的西客站。 隋波一回想起这两天一夜晃晃悠悠的硬座生涯，就有种不堪回首的感觉…… 看着似熟悉，又带着久违的年代感的车站，隋波长长的吁了口气。 帝都，我回来了……。 隋波从未想过，有一天，他会再次以一个18岁大学生的身份，在1997这个略显梦幻的年代，重回帝都。 要知道，他本已疾病缠身，早就离开奋斗了二十多年的帝都，在2020年，隐居在南方的某个小城，静待残生逝去。 可命运似乎给了他一次机会，在某个病痛纠缠的夜晚，他昏昏睡去，一觉醒来，却发现自己出现在了故乡的家中。 而时间，也从2020年，变成了1997年，他重新回到了高中毕业之后的假期。 大学通知书，已经寄到了家中。 如他之前的人生一样，帝都大学法律学系97级经济法专业。 对于重新上一遍大学，隋波倒无所谓。 他的性格有些像名字，随遇而安，随波逐流，之前的人生历程，基本上也是随着时代的大势浮沉，在风口时风光无限，低落潦倒也曾有过。 他并没有重活一次，要在大学中一改当年的闲散作风，变身学霸，抓住机遇拼命学习来改变命运的冲动。 反倒是想起那些曾经在大学中相遇，而后散落各地的人们，他心中才泛起丝丝激动。 人到中年之后，愈发感悟到时间的残忍。 时光是一列单程列车，一旦过去，永不回头。 回忆曾经的年少轻狂，肆意纵横，仿佛有着无数的希望与未来，也曾和那些人们憧憬自己的未来，将会辉煌无限，那时的自己，壮志满怀，似乎浑身都发着光，那是青春的色彩，绚烂而夺目。 而后，就是在时光和现实的磨砺下，渐渐明白，自己并不是天命之子，不过只是芸芸众生中的一员，一样会经历挫折，一样会在社会中撞的头破血流后，才学会生存的能力。 而那些曾一起经历青春岁月的人们，也不知在何时，茫然无知中，就已见过了彼此人生的最后一面，散落天涯。 他很想看看现在的他们，或许，再次看到青春年少的这些人们，作为他曾经人生某个阶段的印记，可以让他重新感受到这个年纪，这个时代的味道。 1997年，90年代末，18岁时的味道。 ……………… 走出车站，按着入学通知上的指引，隋波来到了停靠在公交车枢纽处，单辟出一条通道的大学校车接送处。 这个年代大学才刚刚有扩招的迹象，每年9月的大学新生入学还是挺受重视的，毕竟千军万马过独木桥，也算是天之骄子。 一眼看到停在最前面大巴车前挡玻璃上贴着的帝都大学字样，隋波走过去，车门处站着一个扎着马尾辫的女生，已经热情的迎上来：“同学你好！你是帝都大学报到的新生吗？哪个系的？” 隋波看着她有点眼熟，但毕竟已经过去了二十多年，也记不起是谁了，笑笑道：“法律学系。” 这个学姐“哦”了一声，显然隋波并不是她期待的自己专业的学弟，不过，她依然笑容满面的道：“同学，上车吧，这趟车快满了，一会就走。对了，我要看一下你的录取通知书……” 隋波知道一般这种来接站的学生，都是校学生会或者院系学生会的干事，也就是大二左右，帝都大学上万学生，不可能谁都认识，也没有结交的心思，淡淡笑着将录取通知书递给她确认后，上了车，随意找了个后排靠窗的位置坐下。 火车进站时已经是下午6点多，出站又耽误了点时间，虽然初秋日长，此时窗外天色也已渐有霭色。 这种帝都傍晚时分所特有的苍茫天色，总会令隋波心生慨意，总感觉这种天色中，满满都是帝都的人间烟火气与历史沧桑感相混杂而生的萧萧氛围。 不知觉间，车里人坐满了，来自全国各地的新生们或兴奋，或彷徨，有些外向的人已经开始和坐在左右的人叽叽喳喳的交谈起来，这些刚刚从高考中脱颖而出，实现了高中时的梦想，考入帝都大学的天之骄子们，正是感觉自己达到人生巅峰的顾盼叱咤。 隋波没有加入这些兴奋的年轻人中间，他默默的看着窗外，眼前熟悉的地点景色一一掠过。每一个场景，都能令他回忆起之前那个人生中，他在这座城市中奋斗的点点滴滴。 无论那些岁月中，他是成功还是失败，拥有什么，又失去了什么……，正是那些经历，才组成了曾经的隋波，那就是他的整个人生。 他忽然很想问自己，是否做好了将这段岁月，重新经历一次的准备？ 又或者，这一次，将会是一段完全不同的全新人生？ 1997-2020，这曾经失去，却又重新拥有的二十三年，将会是怎么样的？ 想到这里，隋波竟然有点微微的颤栗感，他有种莫名的感觉，某个伟大的存在不会毫无理由的将他就这样一脚踹入时光长河中，让他逆流而上，仅仅是幸运的重生。 当然，也可能是上帝随意掷骰子，这十几亿分之一的机会，就这么巧被他撞上了！ 尽管隋波的心态经过了一段时间的平复，现在已经能够平淡的对待自己重生的这件事，但每每想到重生本身，总会有种命运神秘莫测的玄学感。 这让他对本来笃定熟悉的未来，又会产生无尽的疑惑和迷茫。 自己的乱入，会改变之前那段人生吧，甚至，可能会改变这个世界？ 谁知道呢？ 终于，在暮色降临的一刻，大巴车驶入了帝都大学的西南校门。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百一十三章 “星魂计划” 永乐的事情，隋波并不太担心。 首先，陈晓不是普通人，他是个非常“狡猾”且“精明”的商人！ 在前世，国美收购永乐一役中。 虽然形式比人强，但陈晓所采取的一系列举动，依然堪称“经典”，各种手段招数齐出。 不但在和老黄的谈判中极为强悍，寸步不让； 而且在和国美谈判期间，还不断放出永乐向苏宁抛出“橄榄枝”、美国百思买也“觊觎”永乐的传闻。 更和大中达成战略合作协议，要通过股权置换的方式深入合作…… 不断增加谈判筹码。 这才逼的老黄最终让步，国美还是按照陈晓提的条件，以高溢价的“股票+现金”方式，完成了对永乐的收购。 其次，易趣持有永乐上市后19.5%的股份，是仅次于陈晓的第二大股东。 像并购这种重大事项，也必须召开董事会讨论。 易趣目前在永乐董事会有2个席位，同样拥有很大的话语权…… 换句话说， 只要隋波不同意，任何重大事项和交易，都不会那么容易达成！ 所以，永乐的事情倒不是很着急。 ………… 隋波在去魔都之前， 还有一件非常重要的事——和主管部门沟通，在星河集团的“芯片”和“操作系统”项目上获得支持！ 2006年，在国产芯片领域，是异常惨痛的一年！ 先是年初，“汉芯造假”案被曝光。 这无疑是对国产半导体产业一个沉重的打击！ 而汉芯事件后，科技部开始严查863项目执行情况。 方舟项目又浮出了水面…… “方舟一号”在01年“横空出世”时， 号称独立研发出国内首枚，具有自主知识产权的32位实用化微处理器芯片。 也因此被媒体称为是：“改写了中国‘无芯’的历史”！ 与“汉芯骗局”不同，方舟是的确研发出了cpu！ “方舟1号”cpu芯片产品，采用了自行设计的32位risc指令集体系结构体系结构，是面向网络应用的cpu芯片。 它具有速度快、成本低、集成度高等特点。 0.25微米cmos工艺、cpu核心工作频率为166mhz，每秒能执行2亿条指令； 具有完整的mmu功能，哈佛总线结构，集成了8k指令高速缓存和8k数据高速缓存； 外部存储器控制器使该芯片能直接与闪存、主存直接连接； pci总线控制器可以连接大量的pci外部设备； 其他外部设备，如中断控制器和时钟定时器等则进一步简化了系统的设计…… 与当时国外同类芯片相比，“方舟1号”技术性能相当，在嵌入式cpu领域达到了国际先进水平！ 但是，“方舟1号”芯片遇到最大的问题在于， 光研发出cpu是不够的…… 缺乏生态体系的cpu，根本无法具备商业价值！ 想一想微软+英特尔、苹果+amd的深度绑定，就能明白。 以芯片巨头英特尔为例，其做出的不只是一个cpu，而是培育了一整个基于intelcpu的生态系统： 首先是核心元器件。 其次，是无数小的designhouse（设计公司）围绕intel做公板、做产品创意、做产品原型、做差异化做优化。 最后才是面对市场的企业，从designhouse挑选产品原型，做商品化包装。投放市场。做品牌、做销售、做客户服务。 一颗芯片从生产完到用户使用，需要经历多少的流程？ 用户使用的不是芯片本身。 而是构建在芯片之上的硬件主板、计算机、操作系统以及海量的应用软件！ 所以，方舟团队要想让cpu商用，难度可见一斑。 之后，为了搭建基于方舟1号cpu的软硬件，方舟团队急剧扩张。 从一个只负责cpu设计的团队， 扩充到包含了designhouse硬件设计团队、操作系统适配团队、关键软件移植团队等等一直到最终用户服务团队的“豪华配置”…… 同时，为了摆脱英特尔cpu+微软windows系统的垄断联盟。 方舟cpu选择了搭配linux操作系统运行。 但这套组合的“用户体验”如何呢？ 四个字：非常难用…… 别人发给你的office文档，你根本打不开，这还怎么办公？ 还有浏览器、播放器等13大类50多项bug，亟待解决…… 整个软硬件生态系统的培育，还需要漫长的过程。 方舟团队想用区区不到两千万，想把整套cpu产业链建立起来，显然是不可能的！ 最后，方舟就这样被“生态建设”给拖死了…… 到了2006年，随着“方舟三号”芯片迟迟不能量产。 科技部严查后才发现： 方舟的问题，还不仅是在市场上“无法打开局面”的问题。 还有方舟的负责人李德磊，通过一系列股权操作，已经转变成大股东；投资方舟大厦也存在可能挪用国家拨款研发资金的问题…… 而这时，商人李德磊觉得钱也赚够了，不愿意再为方舟做软件生态系统的深度开发。 于是直接宣布，放弃方舟芯片的后续研发！ 这直接导致方舟3号芯片搁浅，黄了…… 从01年“方舟一号”破空出世，到06年“方舟3号”搁浅。 六年恍如一梦！ 而“汉芯骗局”和“方舟败局”对中国社会最大的伤害， 不单是坑了国家多少个亿那么简单…… 而是严重腐蚀了国人对“中国芯”投注的巨大热情与期盼！ 此后，在国家层面， 对国产芯片、操作系统方面的研发投入资金支持，几乎彻底停止。 在那之后的多年里， “龙芯”等其他默默耕耘的中国企业，也都多少在舆论上受到了负面的质疑…… 所以，隋波现在最需要做的事， 就是“力挽狂澜”！ 绝不能让中国的半导体产业和操作系统的研发，在这个关键的时间点上，像前世那样陷入停滞！ 这将是对所有将毕生心血，都投入到中国半导体事业的那些先辈们，最大的“伤害”！ 从50年代开始， 一大批年轻科学家学成归国，投身于半导体科学的研究。 我国半导体事业曾经有过“梦幻”开局： 从1954年，中国半导体的“开山鼻祖”黄昆先生，在帝大物理系开设“半导体物理课”，1977年，黄昆担任中科院半导体研究所所长，开创了我国在材料科学和固体物理学的研究工作起。 到被称为“八级钳工科学家”的王守武先生，在中科院应用物理研究所组建国内第一个半导体研究室，1958年就拉出了我国第一根硅单晶…… 与两位先生一起的，还有一连串熠熠闪光的名字： 谢希德先生（中国半导体之母，中国半导体物理学科和表面物理学科开拓者和奠基人）； 汤定元先生（半导体学科和红外学科创始人之一）； 洪朝生先生（中国低温物理与低温技术研究的开创者之一）； 吴锡九先生（中国第一代晶体管、晶体管计算机和微型计算机的奠基人）； 林兰英先生（中国半导体材料之母，先后研制成第一根硅单晶、第一根无错位硅单晶、第一台高压单晶炉，为我国微电子和光电子学奠定基础）…… 正是他们从无到有，开创和奠基了新中国的半导体事业！ 而这些伟大的科学家前辈们，也培养出了本土第一批半导体人才。 这些学生中， 就有现在帝大微电子所所长王阳元院士、华晶电子总工许居衍院士等，在七八十年代接棒“中国芯”的主攻手位置。 从80年开始， 为了在半导体产业进行攻关，改变缺乏产业化和持续更新“造血”能力。 中国又以市场化和运动式集中攻关并行，换取技术进步和产业跨越的机会。 从86年提出的“七五”“531”发展战略，到90年实施“908工程”，95年确定“909项目”…… 中国在探索芯片自主创新的道路上，一路蹒跚，但依然百折不挠。 曾经有人这样说过：“砸锅卖铁”，也要把芯片搞上去！ 可以说， 即使目前国内的芯片产业，依然和国外有着巨大的差距…… 但这已经是无数科学界和产业界的前辈前仆后继，付出了毕生的心血，在新中国半导体事业上不断开拓和努力的结晶！ 如果就因为“汉芯”和“方舟”，两个失败案例， 就令国内刚刚起步的半导体产业化进程，受到重挫。 从而在全球半导体产业正值快速更新换代的关键阶段，失去追赶和超越的最佳机会…… 那也太可惜了！ 更对不起，那些伟大的前辈们，所付出的努力和心血！ 就在今年，《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020年)》发布。 “核高基”（核心电子器件、高端通用芯片及基础软件产品）是与载人航天、探月工程并列的16个重大科技专项之一。 史称“01专项”。 “国产高性能soc芯片”（系统级芯片）、“面向网络计算机的帝大众志863cpu系统芯片及整机系统”、“龙芯2号增强型处理器芯片设计”等课题，随之确立。 未来国家在超级计算机上的“申威”cpu芯片（魔都高性能集成电路设计中心）、在北斗卫星等军工领域的“龙芯”（中科院计算技术研究所）等，都是源自于此计划。 而“核高基”的重要特征，就是“企业牵头主导”。 如何在高度市场化的条件下，发挥“举国体制”的优势，是“核高基”需要解决的重要问题…… 所以，隋波就想借着，这次星河集团在“移动芯片+移动操作系统+智能手机”的投资布局…… 给主管部门一个“planb”方案： 那就是，除了现有“01专项”的国有重点课题之外， 以星河集团这样的互联网大型民营集团公司为主体，通过对产业前沿发展方向的市场判断（移动互联网），对移动芯片、移动操作系统、相关软硬件等领域，进行投资和布局！ 并通过产业链上下游整合，以互联网内容、产品、服务为生态， 推动中国半导体产业链在新的移动互联网时代，向自有核心技术方向转换！ 只要我们抓住时代机遇，和国外同时起步进行研发…… 将有很大的机会在下一个十年，实现弯道超车！ 换言之， 给予星河这样的民营企业在芯片、操作系统等产业化研发上，给予相应的政策支持。 资金，星河自己有…… 但政策和人才，却需要相关主管部门给予更多的支持！ 这样一来，对国家而言， 民营企业可以调动大量社会资金，进入相关技术研发领域； 在市场上可以更加灵活，会更注重用户体验和生态建设，是国有企业“专项课题”的有益补充。 而对星河集团而言， 想要在自主研发芯片和操作系统领域取得成功…… 除了自身资金的投入和国内外优秀人才的挖掘之外，最重要的还是要得到官方的支持！ 尤其是一些国内半导体领域领军人物的“智力”支持。 国内半导体产业的整体落后，并不代表国内最顶尖的那群科学家在技术上落后…… 一切现代科技产品的根基，都是基础学科。 而这种国家“战略级”的人才资源，只有国家才能掌握和调动！ ………… 随后的一周时间里， 隋波陆续拜访了信产部、科技部等主管部门领导； 并与帝大、水木、中科大、北邮等高校的计算机、微电子、信息工程等众多研究院和相关专家、学科带头人进行了交流。 隋波向他们推介了星河集团即将开展的一项新的计划——“星魂计划”！ 所谓“星魂”，既寓意这这个项目将会是整个“星河集团”的“灵魂”； 更是针对中国“缺芯少魂”的现状，面向未来，在移动芯片、移动操作系统领域进行“攻坚”的决心。 而这一番拜访和交流，才让更多的高层领导，和相关半导体行业内的专家们，明白了隋波和星河集团，作为一家互联网公司，为什么会向“上游产业链”进军。 “星河集团将先期投入100亿， 用于自有知识产权的移动芯片、移动操作系统，及软硬件生态的研发！” 这时候，中央财政对“核高基”的专项基金拨付预算，也才328亿。 星河集团在这个市场上所有企业，都“万马齐喑”的时候，敢于提出这样一个堪称“气魄宏伟”的计划。 对于隋波这个年轻人的魄力、勇气、决心。 也让很多人刮目相看…… 隋波现阶段，其实也没有太高的期望。 毕竟星河集团真的想在移动互联网时代破局，最终还是需要靠自己研发的产品、生态，和市场竞争！ 他只是希望先在有关部门，和一些国内极具声望，且“桃李满天下”的院士们面前，“挂个号”。 等到再过两年，市场机会来临时， 星河集团将会面临全球范围和苹果、google等国际巨头的竞争时，某些关键时候，能够得到官方的支持，不会受到“市场外”因素的影响…… 而当一些国企的“课题”研究进展不顺利时。 里面的那些核心研发人才，也能够第一时间想到，还有星河系这个“希望”。 主动来投！ ………… 就这样，一直到9月初。 隋波才忙完了在官方和学术界的“吹风”之旅，并将现有星河系的互联网业务梳理完毕。 他乘机飞抵魔都，开始了“新星河”的二次创业之路！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百一十四章 韬光养晦 “困难肯定是有的，尤其是像我们星河这样一个跨界的外来者。 首先，人才是最大的困难…… 不过这两年来，我主要都在忙这个事儿，已经打下了还算不错的基础： 移动操作系统平台， 硅谷那边有安迪鲁宾； 魔都这边，周杰和倪院士也找来了中科红旗团队的核心开发人员，很多国内在开源linux领域的顶尖技术人才…… 这已经是我们能找到的，国内最好的自主操作系统技术研发人才了。 此外，出于商业化的考虑， 还可以再从微软、苹果这样的操作系统巨头公司里，挖来几个从研发体系到产品商业化体系都精通的综合型人才…… 基本上团队就成型了。 移动芯片设计方面， 硅谷有mi的丹和吉姆.科勒； 魔都这边，我也找来了ibm的lisa（苏姿丰）、英特尔的李序武博士、张晓强博士，博通的江习承博士…… 可以毫不夸张的说， 即使在全球业界来看，这个团队的实力都是顶尖的！ 智能手机方面，还是相对弱一些， 原来的酷派团队，虽然在国内的智能手机研发水平上属于前列。 但从全球范围来看， 无论是技术积累还是设计研发的理念，都还有很大的短板，达不到顶尖水准…… 但好在，智能手机现在还不是行业主流。 无论是摩托罗拉、诺基亚这样的手机巨头；还是黑莓、palm这项在智能手机市场目前领先的厂商。 对智能手机的未来，都还没有特别清晰的规划…… 而这就是我们的机会！ 因为除了人才困难之外，我们遇到的第二个困难，就是作为行业新丁，如何找准一个既有规模又比较新的领域切入！ 我之所把切入点放在智能手机方向，之前开会已经说的很清楚了…… 星河这次，就是要allin移动互联网！ 我的信心， 来自于我们之前9年创业，在互联网技术、产品、内容、服务、用户等多方面的积累； 来自于这两年来，我正在和已经布局的移动芯片、移动操作系统和智能手机制造； 也来自于，对随着3g和新一代通信网络传输技术的普及，互联网必然将向移动互联网转移的产业趋势！ 这也是我们星河相比其他互联网公司，具有最大潜在优势的领域。 我认为， 等到过两年，新的一波移动互联网浪潮兴起之后， 所有的芯片、操作系统、手机厂商都会站在同一个起跑线上…… 那个时候，就看谁做的更有效率、做的更快。 而我们星河到那个时候，就会因为有着最全的产业链上下游布局，有足够多的数据和关键应用所构建的生态体系，有多个方向技术的积累…… 成为最有可能，打造出一个独立全产业链生态的公司！ 到那个时候…… 我们星河，就有机会成为，移动互联网时代的微软+英特尔+苹果！ 哈哈，你们想象一下，是不是觉得很有面面感？” ……………… 在飞往魔都的途中。 隋波坐在私人飞机“milkyway”（星河号）的客舱沙发上。 随意而舒适的把腿搭在支起的沙发腿托。 对面前分散坐在各个座位，但把座椅方向全转向他，认真听他讲话的众人，继续“鼓劲”道。 此刻飞机上，除了跟隋波形影不离的左清泉、王强两人之外。 还有张奕、周枫、王国辉，三个合伙人。 张奕这次跟隋波一起去魔都，主要是为了永乐“被收购”的事。 他将以永乐董事的身份，出席永乐近期召开的董事会。 对国美的收购意向，目前永乐董事会内部局面比较复杂…… 大摩是“收购案”的幕后黑手，自然是主张卖； 而以副总裁束为、刘辉为代表的管理层，则极力反对收购，希望永乐能够继续自力更生发展； 老大陈晓、第二大股东易趣，目前的态度都不清…… 陈晓不表态， 一方面是他自己也在犹豫。 毕竟目前家电连锁市场已经进入了堪称“惨烈”的洗牌末期，行业利润率也在不断下滑。 是继续和国美、苏宁“血拼”？还是有其他选择？ 另一方面，则是易趣还没有表态。 所以，陈晓也一直在约隋波的时间。 希望能听听他的意见。 毕竟以隋波的实力和易趣的持股比例，只要支持他，陈晓就有底气了…… 隋波暂时顾不上， 就让张奕代表他，去和陈晓谈。 在同意永乐被国美收购，通过“换股”方式拿到国美的股份，为后续“入主”国美做谋划； 还是干脆反对收购，将永乐全部拿下，然后全力支持它和国美竞争…… 在这两个选择上， 张奕和隋波聊了一下后，还是没有拿定主意。 先让张奕和陈晓谈谈，听听他这个“当事人”的想法，再做决定。 至于周枫，他最近一段时间，已经开始进入角色了。 作为隋波亲自指定，集团在移动互联网战略方面的主要负责人， 他这些天里，全程跟着隋波。 在帝都各大部委、院校、研究所跑了一大圈，也在不断吸收在芯片、操作系统等领域的知识和行业信息。 这次到魔都，周枫也算是正式“上任”了！ 王国辉则是顺路，“蹭”老板的私人飞机。 他要到魔都，去盯着易趣目前号称“全球最大”的智能物流中心——“亚洲一号仓”的筹建工作。 当然，作为新的合伙人， 王国辉也希望能多点机会，和大老板有私下的接触。 虽然也算是早期加入公司的创业元老之一，但以前都是隔着李欣这一层。 这次“晋升”合伙人，对于王国辉在星河系内部的职业生涯，也是一次“质”的飞跃。 隋波这番话，虽然主要是给周枫在“面授机宜”。 但对于张奕和王国辉， 甚至坐在侧面的长沙发上，笑意盈盈的斜靠在沙发扶手上，托腮看着他“忽悠”的左清泉…… 这番话，也未尝不是在进一步加深，他们对移动互联网战略的认知。 毕竟每一个合伙人，都是隋波最得力的助手。 必须让每个合伙人，都能随时保持和他的思路一致。 张奕就不用说了，他是最了解隋波战略思路的人。 之前在移动互联网领域的一系列收购，包括很多在硅谷时隋波和那些“挖角”大牛们的面谈，他都在座陪同。 王国辉作为易趣供应链ceo。 无论是在“新零售”战略、“移动互联网”战略，线下渠道和供应链管理上，都是有着重要作用的。 隋波轻轻一笑，拿起酒杯，向旁边的左清泉示意了一下。 说了半天，口都干了，还不倒酒…… 左清泉美目流盼，似笑非笑的白了他一眼。 当着张奕等人，倒是没说什么，中规中矩的从沙发旁的酒柜中，拿出红酒瓶，过来给他倒了半杯…… 有她在旁边， 私人飞机上的那两个美艳空姐，几乎完全没有服务隋波这个年轻帅气的“超级富豪”的机会…… ……………… 隋波这次去魔都， 主要目的，是在移动互联网战略的布局完成，开始实际运作阶段时，对星河系旗下的这几家移动互联网公司进行重组。 打造成一个完整的“新”星河系。 隋波最近一直在内部强调：移动互联网战略，是星河系的“二次创业”！ 这可不是说说而已…… 可以说，现有的星河集团体系里， 除了周枫、周杰、黄海三人，和他们调来的用起来顺手的几个心腹之外…… 数万人的星河系生态里， 只有p线的工程师团队，可以根据项目需要，进入新公司。 隋波准备在前期， 在原星河系（互联网业务）和移动互联网新公司之间，严格的执行“环境隔离”！ 所谓“环境隔离”， 其实是前世在商业领域的一种“颠覆性创新”的路径，是从自然界的“新物种”诞生理论中衍生出的管理机制。 具体来说， 就是自然界中， 在同物种竞争中，常规情况下，一个种群里形成的头部效应是相对稳固的。 除非自然环境发生巨大的变化，或者上位者受到生老病死的影响，才会被“新的王者”取代。 当上位者正值壮年时，试图发起挑战是危险的。 这也就是为什么， 那些行业巨头在市场环境不发生大的巨变的情况下，很难被创业公司打败…… 但还有种途径和机会， 那就是另辟蹊径，成为新的物种！ 同一物种中的两支，有一支出走到其他地区，因为地理的隔离而独自发展。 留在当地的物种环境安逸，多年不变。 而出走的那一支，则因为环境恶劣而积极演变，突变成了不同的物种…… 克里斯坦森的《创新者的窘境》中提到过类似的情况： ibm是极少数在个人电脑时代，继续成功的大型计算机和微机制造商。 而同时代的王者dec等，都在迅猛的个人电脑大潮中，从事业巅峰跌落，彻底退出了历史舞台。 其原因就在于， ibm在远离纽约总部的佛罗里达成立了独立的机构，从事个人电脑业务。 和本部主营业务完全独立…… 所以，同一个公司内部的新业务，如果想要成功，就需要“环境隔离”！ 否则就会一直受到老业务、老同事的影响，再多的资源也不可能成为“新的物种”，反而可能成为新业务的阻碍。 越是大型集团公司，行业领先的巨头，这种“影响”和“阻碍”就越大。 隋波对这一理论非常认同。 移动互联网战略，在将来，肯定是要打通所有生态和业务的。 但是在前期， 这种“开创性”的业务想要快速发展起来，就不能背太多互联网时代的“包袱”。 从头打造一个团队， 会比从现有的星河系内部调团队过去，效率更高，束缚更少。 但为了保持星河系的公司文化和理念的一致性…… 又必须要调一定的人过去。 所以，隋波才会调周枫等高层管理人员，主抓商业和战略。 新的团队则主抓技术、研发、生产。 所有公司的基层员工，绝大部分都是从各大院校重新招聘！ 原星河系和新的移动互联网业务公司，唯一可以互通交流的，就是工程师团队。 这也是隋波希望“集中力量办大事”。 星河系现有2万多名工程师，这个人才资源是非常强大的，加强内部流动性，能够在移动互联网的研发方面，发挥更大的作用。 而且p线的工程师和技术人员相对纯粹一些，互联网和移动互联网的技术又是想通的。 进行“新老业务”的互通和交流，反而影响不会太大。 隋波目前给移动互联网业务这边新的团队，定的策略是八个字： “韬光养晦、以待时机”。 在特定的圈层，比如主管部门、国内的研究机构和学术界、产业链上游业界。 要高调，以获取支持、吸引高端人才，并获得更多供应商和合作伙伴的认同。 在大众和媒体中，则要低调，韬光养晦，埋头发展。 用两年的时间来苦炼内功。 无论芯片、操作系统，还是新一代智能手机，都将会是一个艰苦的开发过程…… 不过，隋波也有信心， 有了他的指点和如今更完善的布局。 在明年苹果推出iphone，掀起全球对“新一代智能手机”的震惊和追捧之际。 星河一定可以一举推出更完善的产品和生态体系。 超越第一代iphone，抢占到智能手机市场的先机！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百一十五章 夜宴.如神 星河系在魔都的布局， 最早要回溯到1998年，易趣的第一个分公司，魔都分公司成立。 当初那帮复旦、上交大、同济等高校里，参与创建魔都分公司的大学生们， 现在基本上都已经毕业，分布在星河系各公司中。 而且多数都已经是中高层管理了…… 比如当年的魔都分公司总经理周培，现在是百度负责“凤巢”、“网盟”渠道广告业务的高级副总裁； 副总经理崔倩，现在是星河集团负责行政与政府公关副总裁、新闻发言人； 技术负责人林毅，历任易信技术总监、易迅cto，现在是新浪cto…… 随着易趣、百度、易信（易迅）、易付宝等一个个公司拆分。 业务从最初的电商，逐渐扩展到搜索、社交、游戏、支付……，到现在又进军芯片和操作系统等领域。 星河系在魔都的布局也越来越大。 已经逐渐成了集团在全国，仅次于帝都的“第二总部”。 目前星河系在全国共有六大区域中心： 帝都、魔都、深市，三大总部基地，辐射京津冀、长三角、粤港澳三大经济带； 江城、蓉城、长安，三个次级区域总部，则覆盖了华中、西南、西北等新兴经济区域。 六大区域和更细分的30多个省级分公司，共同构成了星河集团的全国布局。 目前，帝都自然是星河集团的大本营，总部。 易趣、百度、易迅、易付宝、新浪等核心公司的总部都在这里。 魔都和深市之前都是先从易趣的大区，衍生发展起来的。 在这个过程中， 魔都主要集中在电商、搜索业务； 深市则是由于并购了“腾讯”，“合并”趣游，逐渐以社交、游戏等业务为主。 其他几个区域， 则是主要为电商业务的区域中心；搜索和社交业务的数据中心、研发和客服中心等。 不过，现在隋波既然要准备进军芯片领域、智能手机领域…… 魔都和深市的重要性，就骤然加强了！ 去年4月初， 隋波就亲自和魔都市政府签署了战略合作协议。 双方不仅在多个领域开展合作，星河集团还在张江高科技园区投资50亿，兴建星河科技产业园。 明显加大了在魔都的投资力度。 甚至当时还引起了帝都方面的担忧，生怕隋波动了“外迁”的念头…… 现在星河产业园还在建设中， 但是星河系在魔都已经投入了大量精兵良将，在业务布局上比较全面了。 隋波这个oss来了， 星河系在魔都各路人马的诸侯们，自然也都来机场迎接…… 除了现在正在魔都，负责星河产业园建设的集团行政副总裁崔倩、筹建天工科技的周杰、紫薇半导体的苏姿丰之外。 还有像易趣华东区老大黄星（联想出身）、百度华东区老大钱程（帝大出身）、易迅华东区老大刘成敏（华为出身）、易付宝副总裁井贤栋（原百事可乐cfo）等人…… 隋波一下飞机， 看着面前众多的高管们，也只能上前面带微笑的一一握手。 笑道：“耽误你们工作了……” 他也知道，有时候公司大了，这种事不可避免。 没必要求全责备。 ……………… 当晚，镇宁路375号，福1088餐厅。 隋波在这里宴请所有在魔都的集团各公司高管。 也算是一次大老板“请客”的慰劳宴…… 之所以没有选择外滩那些更加奢华知名的餐厅……，隋波也是希望有个相对私密的环境，不要受到太多的关注。 当然，最重要的是， 既然来了魔都，他也有点想吃本帮菜了…… 前世的时候， 隋波曾专门慕名去过“福系列”餐厅的旗舰“福1015”，曾连续两年获得“亚洲thebest50”，米其林二星，黑珍珠三钻…… 号称魔都最好的“本帮菜”餐厅。 甚至整个“福系列”，都被魔都人民誉为是“教科书般存在的老上海餐厅”。 现在“福1015”还没出现。 同样是福系列餐厅旗下的“福1088”也一样…… “福1088”的前身，是魔都著名的老字号本帮菜“福园餐厅”，在老上海人的记忆里，那是个要排老长队等位的餐厅。 餐厅所在的老洋房建于上世纪二三十年代，这栋三层洋房原属于李鸿章的小儿子。 奶黄色拉毛墙的粗粝墙面，印证了当年风靡一时的西班牙建筑风格也曾深深在此留下烙印。 老洋房内，也尽是精致奢华的海派风情。 餐厅主人喜欢古董，所以福1088基本保留了近百年前这个显赫家族的所有摆设。 20年代的古董玩器，吊灯、西洋酒柜和花布扶手椅，雕刻精美的走廊扶手、立在一角的茶几、欧式的壁炉、软皮沙发、东方的八仙桌和立式老唱机。 包间内，中西合璧的红木老家具、丝绒靠背、花烛、水晶灯、和墙上的老上海风景画…… 令人有种时光交错之感…… 仿佛置身于数十年前，民国时期旧上海的人家中，感受到浓浓的旧上海风情。 左清泉都有点好奇， 以前也没见隋波来过这里。 他竟然会知道，这么一家刚刚开张没多久，连门牌都没有，藏在弄堂中的餐厅…… 不过隋波身上“神秘”的事情太多了，她也习惯了。 隋波这位“华人首富”的意外现身，也惊动了餐厅主人傅亚芬和主厨tonylu（卢怿明）。 当晚“福1088”闭门谢客，就专门招待隋波和星河系的一群人…… 卢泽明更是使出了浑身解数，每道菜都精心准备，争取能够让隋波这位“尊贵”的客人满意…… 到时候要是能和隋波合影留念，也能作为餐厅的“招牌”之一了！ 隋波的安排，也让这帮高管们赞不绝口。 纷纷称：“波总比我们这帮待在魔都的人，还清楚这些好地方！” “能者无所不能啊……” 这种级别的“马屁”，隋波笑笑，就欣然接纳了。 席间， 隋波主要是听他们各自对目前魔都公司业务和公司情况的汇报。 他很久没有关注业务细节了，尤其是下面某个市场的业务情况…… 这些都是各公司ceo们管的事情。 而像王川、小马哥、李欣等人给他汇报，都是讲全局的事情。 所以他还听的津津有味的…… 比如， 易趣的黄星讲了目前魔都市场，电商渗透率已经超过了30%，主要以手机和3c数码产品为主，所以b2c业务的份额很高，而且和永乐合作的线下渠道很受用户欢迎； 此外，近期易趣魔都分公司最重要工作，就是“亚洲一号仓”。 因为华东地区目前占易趣全国单量的40%，在仓储库房的商品管理和分拣的工作量很大。 “亚洲一号仓”号称是智能物流中心，又准备上自动化系统…… 从库管和物流人员的培训，自动化物流设备的调试，订单、仓储、分拣、物流等系统对接，到供应商的配合…… 需要多方协作，共同推进项目进度，保障上线交付质量。 不过，虽然压力很大。 但是黄星还是给隋波拍了胸脯： “波总，就算王总（王国辉）这次不过来监军，我们魔都分公司也一定能把这个活儿干好！” 隋波笑着敬了他一杯： “等亚洲一号仓顺利交付使用的那天，我给你庆功！” 隋波还对易付宝副总裁井贤栋格外重视，席间专门找他单独喝了一杯。 这时井贤栋刚刚34岁，看起来很年轻，但来易付宝之前，已经是广州百事可乐公司的cfo。 他为人沉默低调，但思维敏捷，言之有物。 隋波带着三分醉意，搂着他肩膀笑道： “老井，你可是我亲自点将，让daniel（张勇）去广州请将的！ 知道我为什么看好daniel和你吗？ 因为你们都是cfo出身…… 易付宝现在虽然只是个支付平台，但未来在金融领域，它具有巨大的潜力！ 嗯，用技术创新金融，就叫互联网金融吧…… 你们要好好琢磨琢磨这个课题！ 易付宝虽然总部在帝都，但是其实魔都也是一个总部，嗯，双总部运营模式…… 为什么呢？ 因为魔都是中国的金融中心！ 在金融领域的创新和业务合作方面，魔都有着最好的市场条件。 所以你的任务很重，要尽快熟悉业务，和daniel一起，研究易付宝未来的发展战略。 我离京之前，和daniel聊过，今天也给你提一句…… 一个方向是产品上，必须始终注重提升用户体验。 支付和其他业务不同，每多一个环节，用户支付的流失率就会增加5%。 这是现在网银在网关支付上的方式所决定的，想解决只能想其他办法。 我举个例子， 你们可以考虑和一些银行合作，发联名卡。 让用户在办卡的时候，直接完成银行账户和易付宝账户的绑定。 这样用户支付时，就不需要跳转网银…… 现在很多银行都有类似的“卡通”业务，属于银行提供的开通代扣付款业务。 中行叫“支付通”、工行叫“缴费站”、建行叫“易付通”，本质上都是“一次性签约，多次使用”。 那么，这种代扣服务，有没有可能把我们“易付宝”账户的代扣功能也加进去呢？ 这可能就需要你们和银行去谈……” 井贤栋脸色都有点变了！ 这还是除了刚入职的时候，他和隋波见过一次后，第一次近距离的和隋波单独私下交流。 虽然隋波在集团内部的“威名”，早已如雷贯耳…… 而且他也相信，隋波年纪轻轻就成为“首富”，肯定不简单。 但此刻听着隋波借着酒意，随口说出的一番话， 就直接击中了易付宝目前发展中最大的问题和困难，并随口给出了一个解决方案…… 联想到隋波可不是有时间在一个业务上深入研究的人。 以他“日理万机”的忙碌，能分出10%的注意力在易付宝业务上，就很不错了！ 这就…… 细思极恐了啊！ 这一刻，刚刚进入星河系没多久的井贤栋心里。 对隋波这个大老板的“恐怖”，留下了极其深刻的印象。 这一晚的夜宴上， 隋波谈笑风生，挥洒方遒。 面对魔都这帮久留在外的“诸侯”，和赵晓亮、贾栋（原红旗软件）、苏姿丰、李序武（紫薇半导体）等新加入星河系的“人才”。 他纵论互联网产业，对互联网各个业务、市场格局，国内外各大公司的优劣随口点评，却都入骨三分； 他谈及移动互联网战略，对芯片产业、操作系统的发展历史和产业趋势，国内外巨头们的战略也了如指掌。 他还嗤笑道， 如果各大巨头到现在，还没有感受到移动芯片和移动操作系统的重要性，投入大力气去做研发和布局…… 不出十年，他们必然会被新的公司所颠覆！ “我们星河，就将是这个世界的颠覆者！ 我们将会改变一切！改变世界！” 他振臂高声笑道。 左清泉在旁边微笑道：“波总今晚高兴，喝的有点多了……” 她还很少看到隋波酒后兴致这么高，感觉他有点失态，想替他遮掩一二。 可是，在座的无一不是业内的精英。 自然能够分辨，隋波的话里，蕴含的对产业的深刻理解；对全球市场和技术演变的深入了解和趋势把握…… 面面相觑之际，都有点心惊。 这些人大多不是长期跟在隋波身边的。 远没有帝都总部的人那样，能够近距离接触隋波。 对隋波的“厉害”，以前很多都是听自己的上司和同事所说…… 今天的晚宴上，真是让他们大开眼界！ 原来真有像大“boss”这样， 不仅对业务涉猎极广而深，眼界视野更是洞见十年，甚至二十年后…… 以天下为棋局，落子行棋皆有深意，俾睨天下，视群雄如无物的——“英雄人物”啊！ 左清泉毕竟对业务的研究不深， 她并不知道，隋波这些话中，随便一句拿出来，放在那些专业科技媒体上，都会引起众多业内的反响和讨论！ “英特尔放弃手机芯片业务，是未来十年最大的失误！” “搜索未来的发展方向，将会从信息搜索，转变为知识搜索……” “诺基亚的塞班系统不适应移动互联网时代，如果不做大的调整，未来诺基亚必然会从巅峰跌落！” “电商改变的不仅是传统零售行业，而是整个社会经济结构和人们的生活方式。 现在只是才刚刚起步，嗯……，用游戏的完成度来表现形象一点：完成度有个2%吧！ 我们还有很长的路要走！” “……” 这是让在座的所有人，在很多年后回忆起来…… 依然满心钦佩，永远视隋波如“神”的一次夜宴！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百一十六章 星汉灿烂 檀宫8号，隋家大宅。 隋波坐在三楼书房，靠窗的沙发上，翻看着文件。 左清泉端了杯蜂蜜水，轻轻推门进来。 “都这么晚了，你今晚喝了不少酒，早点休息吧……” 把蜂蜜水递过去，她也没有离开，而是侧身坐在隋波旁边的沙发上。 “嗯……”，隋波随口应了一声，接过水杯喝了一口。 40度左右温度的蜂蜜水入口温润，还微微带了点酸涩口感。 左清泉知道他不喜欢太甜的味道，专门在里面加了橘子汁。 “我看看天工科技和紫薇半导体，两家公司的人员履历…… 呵呵，不说紫薇那边了。 光是天工科技的这群人，其中就不乏从惠普、微软、orale等公司出来的…… 这些人都是难得的人才，宝贝疙瘩啊！ 明天算是我第一次正式到公司去和他们开会。 提前了解一下每个人的特长和能力，到时候也能谈的具体一点。” 隋波解释了一句。 左清泉了然，点了点头。 隋波的性格一向是谋定而后动。 他在外面所有表现出的挥洒自如……，背后都是这样，做了大量的准备工作和思考。 “今晚吃饭，感觉你对魔都这边的这几个人，都挺看好的？” 一直跟在隋波身边。 除了照顾他的生活之外…… 左清泉觉得收获最大的，就是能随时向隋波“请教”，了解他的思路和想法。 在她看来，这种“了解”，才是她最大的“竞争优势”！ 哪像叶薇和林馨那两个丫头，“傻乎乎”的…… 尤其是叶薇， 居然还想着自己做一番事业，来证明自己…… 拜托！ 感情的竞争又不是职场，比的是谁能力更强？ ……虽然好像到现在，叶薇还不知道有“竞争对手”的事儿。 距离可不光是产生“美”，还产生“陌生感”啊！ 空间和时间，本来就是爱情的大忌，会淡化彼此的感情。 尤其是像隋波这样几乎已经站在人类巅峰的“强者”，他的感情生活，更是与普通人完全不同。 你不能跟上他的步伐，就无法走进他的世界，更无法理解他的内心…… 说起来，林馨倒是聪明一点，接手了隋波公益基金会。 就叶薇还傻乎乎的，在中金里努力“打拼”呢！ 不过，隋波好像也不介意这点。 倒也挺奇怪的…… 跟了他这么多年了，左清泉依然觉得，自己始终都“看不清”隋波。 他实在太“深”了！ 隋波哪知道她一瞬间想了那么多…… 对于左清泉的很多问题，他还是很愿意解惑的。 毕竟作为他最贴身的“助手”，能够更清晰的明白他的战略和思路…… 以她的细心， 很多事情都能帮他想的更周全，处理事务也明白重点。 当下点了点头，解释道： “魔都将会是未来集团重点发力的区域！ 芯片和操作系统的研发就不说了，这是移动互联网战略的核心，怎么重视都不为过。 就拿传统互联网业务来说： 电商业务b2c基本进入稳定的发展期了，目前易趣没有太多的竞争对手。 接下来c2c业务会迅速爆发…… 华东区域的江浙一带是全国最大的小商品集散中心，这个区域将会是各家必争之地。 阿里就在钱塘，占据地利……，所以，华东区就是c2c战场的最前线！ 搜索业务也是如此， 我看过百度的报告，华东市场营收占到总营收的45%，主要就是中小企业客户和游戏客户。 另外，说到网络游戏产业， 目前国内已经形成了魔都和粤东两大中心。 粤东是我们易迅和网易为龙头，衍生出一大群中小游戏公司； 魔都这边则是盛大、巨人等公司为首，现在也同样有很多中型游戏公司，崛起速度很快…… 而且魔都比起粤东，在发展游戏业务上的优势更明显！ 在信息产业基础、文化底蕴、网络基础设施、人才资源、政策环境等方面，魔都都具有优势。 像chinajoy，就永久落户魔都…… 魔都的高校众多，人才资源仅次于帝都，尤其是创意人才比较多。 这也和魔都自身的文化氛围是分不开的，而粤东那边就差了一些。 所以很早的时候，趣游就在魔都设立了研发中心，就是为了和盛大这些魔都本地公司抢夺人才。 易付宝方面，你就更清楚了。 互联网金融是易付宝未来的发展方向，怎么可能离开魔都这个金融中心呢？ 所以，别看平时我不怎么关注业务…… 其实魔都这边，每个人的任命，都是组织部精挑细选后，我亲自确定的。” 左清泉这才恍然，笑道： “我说那时候，你怎么忽然让daniel（张勇）跑去广州挖来eri（井贤栋）。 这个人，也是你专门为魔都准备的？” 隋波点点头： “易付宝这边，你现在是董事长，对张勇和井贤栋的工作要多支持。 这两个人都是有能力的人才，我将来要大用的！ 张勇接下来会主要接管淘宝业务。 易付宝这边，可能你还要多上点心……，重点观察一下老井。 等他准备的差不多了，在公司价值观、业务上都熟悉了之后。 可以让他接张勇的班。” 左清泉漂亮的大眼睛不觉睁大了，一脸诧异。 她没想到，隋波对那个刚进公司没多久的井贤栋会这么看好…… 居然现在就有培养他，担任未来易付宝ceo的念头。 隋波也是今晚喝了些酒，兴致高。 这才耐心的给小左解释了一圈。 此刻看到她睁大眼睛，小口微张的诧异样子，忽然觉得她有点“萌萌哒”。 于是哈哈一笑，拉她起身。 “好了，不看了，睡觉……” ……………… 由于星河产业园还没有建成。 目前天工科技、紫薇半导体两家新公司的办公地址，都还是在张江微电子港3号楼。 虽然是新成立的公司， 但背靠星河集团这棵“大树”，天工和紫薇的开局，都堪称“豪气”！ 三号楼这栋15000㎡的围合式四层建筑，全部被两家公司占据了。 隋波以私人控股公司牵头， 集合了星河集团旗下各上市公司、鹏波资本等机构，前后已经进行了两轮投资。 总投资额高达15亿美元！ 又从美国硅谷和ibm、英特尔等几大巨头公司里，挖来了一众牛人； 从国内的中科院、各大高校中，挖来了一批国内的linux开发技术高手； 甚至连国内linux桌面操作系统的领头羊之一，中科红旗的团队，也几乎连锅端来了！ 巨额的投资、豪华的创业团队、星河系的背景资源…… 这一切， 都让目前的天工科技和紫薇半导体两家公司，在魔都市府和张江高科技园区备受重视。 这一年来，虽然在外界还默默无名。 但是在业内，天工科技和紫薇半导体，已经形成了一定的声势。 通过不断的行业挖角和校园大规模招聘，团队也迅速膨胀起来…… 现在，隋波这个真正的大老板，终于来公司“视察”了。 从周杰到苏姿丰，从赵晓亮到章文嵩。 一众管理团队都是心情忐忑，等待着隋波来“验收”他们这一年的成绩。 而对于众多员工而言，则是非常激动和兴奋…… 隋波啊！ 且不说“首富”什么的了。 在年轻一代的大学生心中，“”、“波神”，那是绝对的偶像级人物！ 说实话， 绝大多数人之所以加入公司，完全是因为隋波个人和星河系的号召力…… 不然谁知道“天工科技”、“紫薇半导体”是什么公司啊！ 当隋波在一众人的簇拥中，走进微电子港3号楼时。 几乎大部分员工都离开了座位，拥到走廊里，希望能见见隋波“真人”。 这种追捧和和热情，隋波还真是好久没遇到了。 毕竟帝都总部那边，大家常常见到他，都习惯了。 有时候，普通员工在电梯里碰到了，还能和他随意闲聊几句…… 隋波只能笑呵呵的挥手和大家示意。 “波总好！” “大家好！” “大家辛苦了……”（怎么感觉有点怪怪的？） 然后，好容易才在众人的簇拥中，走到了顶层的会议室，这才安静了下来。 大家在会议室里依次落座。 隋波这才有时间，认真的观察了在座的所有高管团队。 这将是承载着他的“移动互联网战略”的核心团队啊，是星河系“二次创业”的主力军！ 隋波坐在椭圆形会议桌的最上首。 右手边第一个位置是周枫。 他是集团coo，也是这些公司ceo的直接上司和领导。 周杰、苏姿丰、黄海，以后都将直接向他汇报工作。 周枫下首坐着周杰，苏姿丰、黄海（专门从东莞赶来参会）、赵晓亮（原红旗总裁，现天工coo）、李序武（紫薇cto）……等人，都是技术研发管理团队。 左手边第一个位置是左清泉，下首是崔倩、朱晓楠（组织部资深人力总监）、孙桐（原微软中国财务总监，天工科技cfo）……等，是公司的人事、行政、财务等后端部门。 公司初创期，人员招聘和财务管理，还是非常重要的。 无论是猎头挖角和校园招聘，还是15亿美元的投资，都需要有信得过的人来主抓！ 朱晓楠是跟随陈永红多年的得力助手； 孙桐虽然是从微软挖来的，但之前曾在高盛亚洲工作，是张奕的老部下。 这两个人主抓新公司的人事和财务，又有周杰亲自盯着…… 这也是新公司成立近一年，隋波都能够放心，没有亲自来魔都的原因之一。 隋波笑了笑。 虽然这里很多人都是他亲自挖来的，但是今天这个会，才是大家真正以一个团队的形式亮相！ 隋波知道，他今天的发言，至关重要。 其意义不亚于当初创业时，易趣的“南墙会议”！ 隋波微笑开口： “从刚才进门到现在，大家知道我最大的感触是什么吗？ 激情、活力、希望、未来…… 这让我也很激动，因为这代表着大家这段时间的工作，是有成效的！ 大家应该都听说过， 在星河系，也就是以前的易趣系，我最看重的，就是公司的价值观和文化。 而表现在外的，就是员工的精神状态。 就要看员工是不是有积极主动的心态，有创新力。 我们要研发芯片、操作系统，这是个非常艰苦的过程。 尤其是在全球范围已经有很多行业巨头的情况下，更需要团队有激情，有理想、有创新力，有战斗力！ 我之前本来比较担心，因为公司新成立，而且目前国内在芯片和操作系统领域的研发，遭遇到了很多困难，“汉芯”、“方舟”两个案例也在业内形成了比较坏的影响。 越是这种情况下，我们越要振奋精神，不畏艰难，勇往直前！ 这时候，员工的精神力量和公司文化的激励作用是非常重要的…… 这一点现在来看，你们做的很好！ 另外， 在正式开会之前，首先我要向大家道个歉！ 因为事情实在太多，之前一直抽不开身，公司初创的时候，我没有能跟大家一起，直到今天才来…… 创业维艰，大家都辛苦了！” 这里有一部分人，像赵晓亮、章文嵩等人，都是第一次见隋波。 看到他作为大老板，身家数千亿的华人首富，却能如此平易近人，甚至主动道歉，都有点激动，用力鼓起掌来。 他们这些人以前都是混中科院或者国有科研单位体制的，早已习惯了领导来说几句大话空话，架子摆的极大。 现在看到隋波的表现，才深刻的感觉到了，民营公司对人才的重视之意。 而苏姿丰等硅谷来的人，也显得很惊讶。 毕竟他们更明白隋波的“全球第五富豪”代表的意义…… 隋波这句道歉，一下就暖热了他们的心。 被隋波说服，回国创业，对于这些在硅谷巨头公司里，已经取得了不错的职位和收入的人而言，也是一次重大的决定和冒险。 有报国之心是一个方面。 最重要的，还是被隋波所描绘的移动互联网时代，“颠覆巨头”，成就伟业的宏伟蓝图所打动。 隋波现在表现出的重视，就是对他们最大的鼓励。 像芯片、操作系统这类的研发，都是需要巨额资金投入和耐心的。 老板要是不支持，心态浮躁、急功近利，那就麻烦了…… 对于这些人，隋波肯定不可能再像当初创业时，“忽悠”周枫、庞勇、王川等一帮18、9岁的大学生那么容易。 是要真正扔出干货，慑服他们的！ 于是，接下来隋波才开始真正就移动互联网战略中， 芯片、操作系统、智能手机、移动内容生态，四位一体的“全产业链”布局，展开了一番演讲。 不过，在此之前， 隋波首先明确了移动互联网战略中，核心的这三家公司的组织架构。 “考虑到星河集团和星河控股、星河科技等公司的战略方向不同，为了避免市场上品牌的混淆和辨识度不清，重新调整了各公司的架构……” 按照隋波的想法： 星河集团作为互联网行业的巨头，是易趣、百度、易迅、易付宝、新浪等诸多互联网上市公司的控股公司。 在全球都有着非常高的知名度。 在移动互联网方面布局的新公司，考虑到芯片、操作系统、手机等领域都有着行业巨头。 为了不引起太高的关注度，以及和星河集团原有业务混淆在一起…… 采用新的品牌，是比较好的选择。 隋波宣布， 成立“星汉控股有限公司”，作为移动互联网战略的总公司。 天工科技、紫薇半导体、星河科技三家公司，都将划入“星汉控股”旗下，相关股东的股权也进行变更- 天工科技负责操作系统研发。 其中包括桌面os和移动os，分别命名为“鸿蒙”系统、“鲲鹏”系统。 这两个操作系统，都需要从iinux内核层面重新进行开发，属于完全自主研发的操作系统； 和硅谷百度研究院的android操作系统研发，并行进行- 紫薇半导体负责移动芯片研发。 其中包括微处理器cpu、gpu芯片，以及soc芯片等系列，分别命名为“天枢”、“天玑”、“凌霄”系列- 星河科技（原酷派）更名为星汉科技，负责新一代智能手机研发。 目前开发代号为“猎户座”的智能手机（海外市场），国内命名为“星宿-参”系列。 隋波用了一系列的中国传统神话中的名称，来命名面向未来的移动互联网战略下各产品系列。 顿时让所有人产生了一种奇妙的感觉…… 都说，科学的尽头是神学。 难道波总也喜欢研究神学？ 不过，这种颇具神话浪漫色彩的命名方法，就连硅谷来的苏姿丰等人都觉得很有意思。 更不用说国内这帮人了。 所有人都觉得很兴奋，颇有点创造“神话”历史的感觉…… 而对于更名“星汉控股”，从而与星河系，形成了同渊而又彼此独立的体系。 也不觉间增加了这群高管之间的认同感…… 以后大家就真的是一个体系了，我们是星汉系！ 至于“星汉”这个名字的由来。 大家都是高材生，自然知道曹孟德的《观沧海》…… “日月之行，若出其中。星汉灿烂，若出其里。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百一十七章 真.实力生态 隋波把“星河”和“星汉”分开，也是经过深思熟虑的…… 一来，星河系现在的业务都集中在互联网应用层。 而芯片和操作系统，都属于底层技术和基础设施。 两者无论是从业务形态还是运营模式，都截然不同。 可以通过“合作协同”，形成产业链上下游的生态。 但放在一起……，影响就太大了！ 二来，星河系现有的公司大部分都上市了，是公众公司。 每个季度都必须发布财报，任何重大事项都需要进行信息披露； 而星汉这边， 星汉科技的智能手机业务是面向消费者的，将来或许会让它上市…… 但而移动芯片、操作系统这种核心技术，隋波是不打算上市的。 这个隋波就想的比较远了…… 毕竟在他重生前，美国发动贸易战，制裁中兴、华为，就是个例子和警醒！ 无论什么时候，手里必须有备选方案……，留几张底牌在手里。 第三，则涉及到他下一步的战略了。 苹果将会在明年初，推出移动操作系统ios和新一代智能手机iphone！ “石破天惊”的颠覆传统手机行业，开启移动互联网的新时代…… 而为了对抗苹果， 隋波就必须把android开源……，来组建一个更加广泛的“android联盟”！ 这种时候，如果星河集团再自己做智能手机，就非常敏感了…… 把“星河”和“星汉”分开。 到时以百度的名义和号召力来推广andriod联盟； 星汉则可以分出产品线： 以“xphone”和“oolpad”品牌加入android阵营； 而“星宿”系列作为高端旗舰，则采用自有的“鲲鹏”操作系统…… 这样一来，就成了“两家公司”正常的战略合作。 也可以消除，业界对“星河”即当裁判，又当选手的部分疑虑。 至少从股权结构来看， 星河和星汉并不能算是一体，最多只能算是关联公司而已！ …………………… 乔布斯曾经在某次演讲中说过一句话： “你必须相信，那些点点滴滴，会在你未来的生命里，以某种方式串联起来。” 后来网络上有人把这句话，总结为： “人生没有白走的路，每一步都算数！” 当隋波在和“星河”新团队，第一次开会的过程中， 他再一次深刻的感受到…… 前世时他走过的所有道路，经历过的一切失败也好，挫折也好……，现在都变成了最宝贵的财富！ 而这些年来，他的苦心经营。 也已经不知不觉中，为移动互联网时代的到来，做好了多方面的准备。 说实话， 刚刚重生的时候，隋波并没有想过， 将来他会涉足芯片、操作系统这些核心科技领域…… 毕竟前世的隋波，只是个文科生，工作中也主要是做商务和市场。 他最早创业做易趣b2，也只是想做个“京东”。 混成了大强子那样的电商大佬，就很不错了！ 结果一步步的走到今天…… 一不留神，就把互联网行业的“bat”全都包圆了！ 人的眼光和视野，是随着位置的不同，而发生改变的。 当隋波渐渐领悟到，自己还能做的更多的时候…… 在移动互联网时代到来之前， 他自然而然的将目光，投向了信息产业最底层和核心的技术芯片、操作系统！ 以及移动互联网入口的硬件主体智能手机！ 这个时候，他才发现， 以往的所有积累，其实都在为了这一刻做准备…… 那些前世时因为中兴和华为被制裁，义愤填膺下看的有关芯片产业的文章…… 让他知道，自有移动芯片设计的重要性华为海思，芯片制造的短板所在中芯； google和苹果在移动互联网时代的“霸主地位”，也让他知道，移动操作系统的价值； 在互联网创业近十年， 不仅为他准备了投入芯片和操作系统研发的足够资金； 星河系还积累下了堪称“全球最全面”的互联网应用产品，能够支撑起在自有操作系统里的应用和内容生态…… 当资金、人才、方向，全部齐备后。 隋波知道，自己已经有了七分的把握！ 二次创业！ 在前世时，中国没有一家像“星河系”这样的公司，能够投入巨资，同时在芯片、操作系统、软硬件全面布局。 这也是国内相关产业，始终发展不起来的主要原因。 国内研发pu和操作系统的，都是几十人、上百人的小公司…… 要钱没钱，要生态没生态。 蚂蚁和大象的差距，自然不可能撼动微软英特尔的霸主地位！ 而那些做硬件的厂商，没有别的选择，也只能依靠。 而这一世， 隋波也跃跃欲试，希望抢到移动互联网时代，最大的一块蛋糕！ 当然，期间肯定会遇到重重困难…… 旧势力和巨头的反扑会非常激烈，甚至有极大的可能，其背后的美国也会出手…… 但隋波相信， 在懂王上台前，美国政府和幕后资本，最起码还会保留超级大国的“颜面”，在一定的市场规则和法律中行事…… 星河系星汉至少能有近十年的发展机会！ 而等到十年后……，中国的发展和崛起已不可抑制！ 星河系星汉也声势已成。 那时就有足够的资本，来进行多方博弈了…… ………… 第一次开会，隋波不可能讲太多，太深。 : : 但是，他凭借着前世对移动互联网时代的深刻了解，依然将这帮技术大牛们“侃晕了”。 在隋波重生前，移动互联网早已渗透到人类社会、经济、生活的方方面面，各个角落。 他能不了解吗？ 说起细节来，动辄就能让一众技术大牛们目瞪口呆…… 隋波虽然对技术了解粗浅， 但是他一贯的优势，就是战略和布局！ 这次，他同样是以这方面，来慑服众人： “在座的各位，都是在各自领域的专家。 关于怎么做好芯片、做好操作系统……，我就不班门弄斧了。 我一向信奉一句话，专业的事情，交给专业的人去做！ 我作为老板， 能够做到的，就是尽全力的支持你们，信任你们！ 当然，我今天想告诉大家的是， 你们所做的，绝不仅仅是芯片、操作系统…… 而是一件更伟大的事情！ 是的，这个世界上，还从来没有一家公司，从芯片、到操作系统、到硬件、到内容生态，全部自己做完成，形成一个“全产业链”的生态闭环！ 嗯…… 对了，苹果，勉强算是操作系统和电脑终端，软硬件结合，生态闭环做的比较好的一家吧。 从20世纪80年代， p时代崛起，彻底颠覆了大型计算机时代，个人电脑走入了千家万户。 微软英特尔的、qq、qmail、百度地图……，聊天软件、邮箱、地图等众多的服务应用，足以构建完整的操作系统应用生态了！ 而芯片也是如此…… 上游基带芯片，隋波投资了展讯通信；下游芯片制造，投资了中芯国际。 芯片和操作系统同时研发，可以完美适配； 而客户订单已经等在那里了星汉科技的“猎户座”…… 电脑端::/ 仔细想想，还真是“阔怕”啊！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百一十八章 关键的一次诉讼！ 隋波第一次主持新组建的“星汉系”会议。 除了给大家描绘未来的宏伟发展“愿景”外，具体的公司管理体制和组织架构，自然是重点。 星汉系是个构成非常复杂的团队。 这些高管们来自四面八方： 星河系、硅谷巨头公司、中科院国有企业、高校研究所、民营公司…… 之前的学术背景、公司文化、工作环境各有不同。 怎么把大家凝结在一起，是非常考究管理能力的。 这也是隋波不惜把周枫这个心腹爱将，调来担任“星汉”掌门人的原因。 周枫在水木本硕连读，是星河系创始元老，又在硅谷创办了facebook。 不仅对多元化的文化非常了解，而且从人脉上细数起来，和各方面的人七拐八弯的都能套上交情…… 再加上他出色的技术背景和卓越管理能力。 隋波实在找不出，比他更适合的人选了！ 会议的最后，由朱晓楠代表公司董事会，宣布了“星汉控股”的管理层名单： 星汉控股董事长：隋波 周枫任星汉控股ceo； 苏姿丰任星汉控股coo、兼紫薇半导体ceo； 周杰任星汉控股cto、兼天工科技ceo； 黄海任星汉控股高级副总裁、兼星汉科技ceo； 孙桐任星汉控股cfo； 赵晓亮、李序武、李斌等各公司的二把手，也都兼任了星汉控股的副总裁职务。 通过这样的任命，也将原本分散的三家公司的团队整合到了一起。 其实仔细想想， 星汉控股从这一刻开始，走的其实就是“苹果”的路线：以智能手机为核心，打造自有操作系统和芯片的闭环生态！ 同时还能和原星河系，形成内容生态上的战略协同…… 隋波手里同时掌握了“星河”、“星汉”两个棋子。 将来再做新的布局时， 也能更加从容，变化更多，涉及的产业领域也更广了！ 至于星汉控股的价值观和公司文化， 隋波觉得之前的“易趣七德”——现在已经演变成“星河价值观”了，也是适用于星汉控股的。 这就需要朱晓楠这个在原星河集团组织部里，浸渍多年的资深人力总监，带领“星汉控股”新组建的组织部和人力资源部，来贯彻执行了…… 最后，朱晓楠还宣布了一项员工股权激励计划： 新的“星汉控股”，将会由原股东划拨15%的股份作为员工期权池，用于今后的员工股权激励计划。 星汉控股前期一共经历过两轮融资。 第一轮5亿美元，隋波个人投资2亿美元，易趣、百度、易迅各投资1亿美元，持股比例是4:2:2:2。 第二轮10亿美元，隋波个人投资5亿美元，星河集团投资1.5亿美元，易趣、百度、易迅各投资1亿美元，鹏波资本投资5000万美元。 基本上没有对外融资，所有资金全部是星河系内部自己消化了。 所以，虽然从持股上来看， 隋波通过私人控股公司swh持股46.66%，星河集团持股10%，易趣、百度、易迅各持股13.3%，鹏波资本持股3.3%。 但实际上，隋波其实拥有星汉控股100%的投票权…… 说星汉控股是他旗下的一家私人公司，也不为过！ 因此， 隋波拨出了15%的股份作为期权池，用于员工持股激励计划。 也就等于是他自己掏腰包…… 要知道，即使现在，这些股份按照价值也高达2.25亿美元！ 不过，像苏姿丰、周光平这样的人才，即使在硅谷都是稀缺的…… 芯片、操作系统、包括智能手机研发，都是知识密集型产业。 人才就是最大的资产！ 没有这些人才，没有他们研发出的技术、专利、产品…… 星汉控股这15亿美元的投资，就是“死钱”，根本不可能增值！ 从这个角度， 员工的股权激励，甚至高出同业水平的薪资待遇。 也都是必须的…… ………… 高管会议结束后， 隋波在周枫、周杰、苏姿丰等人的陪同下，在公司大楼的办公区里，“视察”了一圈。 下面的员工和团队都是一副朝气蓬勃、干劲十足的样子。 隋波还是非常欣慰的。 他想起一句话：“颠覆永远是在不起眼的角落中发生！” 这些看起来年轻、激情、充满活力的一群工程师们，可能不知道。 他们现在所做的工作，在未来的某一天，将会震撼整个世界…… 他转头对黄海道： “老黄，你们手机研发那边，也要派个团队过来，和天工、紫薇一起办公，随时沟通对接。 等到星河产业园建成了，要在魔都这边建个研发中心。” 黄海点头笑道： “波总，你放心吧，我们研发团队一半的人现在都在这儿了……” 周杰在旁边也笑道： “不仅老黄那边，安迪前段时间也飞过来两次。 他还准备派几个android研发团队的人过来，和我们一起办公呢。” 隋波闻言，点了点头。 估计是安迪.鲁宾看到星汉这边，隋波的投资力度这么大。 心里有压力了吧…… 要不是对android没信心，隋波为什么会另外投资公司，从新开发操作系统呢？ 虽然“鸿蒙”和“鲲鹏”是自主研发操作系统，但实际上还是基于linux内核。 只是与android通过“开源”，来扩展市场的战略目的不同。 “鲲鹏”移动操作系统是采用类似苹果的闭源模式，来保证自有生态体系的安全性和可靠性…… 其实在隋波内心深处，也存在着“赛马”的念头。 万一“星宿”系列手机卖的很好，能达到前世苹果iphone的水准…… 那么转换思路，主打“鲲鹏”操作系统，也不是不可以啊！ 他只不过是担心， 新开发的“鲲鹏”系统太弱，打不过苹果多年在macos上的技术积累，才低调开发而已。 一切都要看，接下来的这两年里。 天工和紫薇的这帮人，干的怎么样了！ ………… 隋波到了魔都的消息自然瞒不住，无数电话已经打到左清泉这里。 永乐那边，他可以让张奕去应付。 但是张汝京的中芯国际这边，事关芯片的战略布局…… 隋波自然不会推脱，忙完公司的事之后，就匆匆赶往那边。 还好都在张江科技园，从微电子港3号楼出来，没多远就是中芯国际。 隋波一下车， 就看到在门前迎接的张汝京眉头紧锁，一脸愁容。 而令他惊讶的是， 已经接任中芯董事长的王阳元院士和江上舟都在。 要知道，现在可不是开“董事会”的时间啊…… 不过也难怪。 就在上个月的28日，台积电再度在美国起诉中芯国际侵犯知识产权！ 隋波上次投资中芯的时候，就警告过张汝京： 要小心台积电再次起诉，最好想办法提前沟通，私下解决。 结果没想到，还是一语成箴…… 王院士也算是隋波的老师，他连忙上前恭谨行礼。 前段时间在帝都推介“星魂计划”时，王院士帮他联络了很多芯片业内的专家。 甚至他的夫人，中国软件业的泰斗杨芙清院士，也在中科红旗团队的事情上，帮隋波说了话…… “王老师，您也来魔都了！什么时候到的？ 早知道您也过来，我就等您一起走了……” 王院士笑笑： “不用在意这些俗礼，小隋，正好你也来了，咱们开个董事会碰一下。 台积电这次出尔反尔，又提起诉讼，看起来是来者不善啊！” 隋波点头应是。 和江上舟寒暄几句后，大家一起向里走去。 隋波心念电转，开始琢磨起这件事的麻烦之处…… 说起来， 台积电这么对中芯“赶尽杀绝”，不惜在刚刚达成和解半年多的时间，就再次提起诉讼。 还是因为中芯的发展速度太快了！ 不得不说，作为全球第三号“芯片强人”，张汝京的能力非常强悍。 就在这一年里， 中芯国际武汉12英寸工厂动工兴建、成都8英寸工厂也开始招兵买马、上海大本营再度扩容…… 老张“恐怖”的开厂速度，也给正在积极开拓大陆市场，却进展缓慢的台积电，带来了很大的压力。 而这时，中芯国际已经是全球第三大芯片代工企业，市场占有率7%。 在过去3年里，中芯的份额从1%增长了6个百分点，与台积电、联电、特许半导体成为芯片业四强！ 不过，台积电今年的销售额将超过100亿美元，依然是市场第一，占有50％的市场份额。 两者差距还很大…… 台积电有必要这么急着，非要“打倒”中芯国际吗？ 隋波自然知道，这次诉讼将会延续三年，并最终败诉。 直接导致了张汝京的黯然离场，中芯也从此一蹶不振！ 中国在芯片制造领域的落后，就是从这次诉讼开始的…… 要知道，现在这个时间点， 台积电刚刚计划开始量产65纳米制程，而中芯国际也已经掌握了65纳米制程技术。 在技术上依然紧跟着台积电，并没有落后太远！ 这可以说，是中国芯片产业历史中，最关键的一次诉讼了！ 怎么才能解决这个问题呢？ 去找张忠谋谈谈？ 回忆着张忠谋波澜壮阔的一生，和媒体曾披露的他的性格特征。 隋波的眉头也不觉皱紧了…… 这个人，非常难搞！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百一十九章 破局之策？ 虽然再次被台积电起诉，但中芯办公室里的整体气氛，看起来一切正常。 或许对于大多数普通员工而言， 这种涉及到公司命运的大事，离他们还很遥远…… 反正之前公司上市时也曾遇到过台积电的诉讼，最后不也和解了吗？ 这种大事，自然有老板们去操心！ 最近中芯在全国各地的工厂和生产线，或者投产或者扩容，工作量大增，各种事务繁杂，每个人都忙的四脚朝天。 再加上今年中芯因为工厂规模扩大和制作工艺技术的提升，一些国外大客户的订单，也都进来了。 所有员工都对中芯的未来充满信心，公司里也是一片欣欣向荣的景象！ 隋波一路进来，看到这副景象，心里也非常感慨…… 当十几年后，面对美国制裁时， 人们发现，国产芯片制造唯一的希望中芯国际，却远远落后于国际领先水平的台积电近十年的技术差距，纷纷感慨：谁能拯救“中国芯”？ 其实在2006年的这个时候， 中芯完全有机会像台积电一样，成为能够影响全球半导体产业的领先企业！ 要知道， 台积电虽然现在已经是市场老大，占据了全球一半的市场份额。 但是在芯片的制造工艺上，其实并没有领先其他公司太多。 台积电的真正崛起一枝独秀， 要到2010年，张忠谋突出奇兵，跳过了32纳米，直接推出28纳米制程技术以后， 直接把三星打懵逼，抢到了苹果的ihone系列产品芯片处理器的订单。 这才一路领先，抓住了移动互联网时代，智能手机兴起的时代机遇，开启了“黄金十年”迅猛发展。 电脑端::/ 也成就了其“全球芯片代工霸主”的地位！ 隋波越发感觉到心情的沉重。 这次和台积电的“诉讼战”，对于中芯，乃至中国芯片产业而言…… 只许胜！不能败！ 众人来到会议室落座， 王院士说是开个董事会碰一下。 其实像中芯国际这种上市公司，一年两次的董事会不是小事，都是要发布公告的…… 而且董事们分散在全球各地，也不是那么容易凑齐的。 在座的几人中， 只有王院士、隋波、张汝京三名董事，江上舟这时还只是个“顾问”。 张汝京坐下后，说道： “华登的陈总正好在魔都，他一会儿就到，我们先讨论。 其他董事晚一点会参加电话会议……” 隋波点头表示明白。 中芯的董事会在上市后进行过改组，之前投资的很多风险投资，都已经套现退出了。 再加上去年刚刚向“星汉控股”原星河控股，以8.85港元股的价格，定向增发了价值1亿美元的881，355，90股股票，占总股本的2.87，隋波也因此进入了中芯董事会。 目前中芯国际董事会构成为： 董事长：王阳元； 执行董事：张汝京； 非执行董事：蔡来兴上实控股、隋波星汉控股。 独立非执行董事：徐大麟汉鼎亚太、周延鹏jouam;am;assoiates，原富士康法务长、川西刚原东芝副社长、萧崇河asiavestartne，台湾永威投资、陈立武华登国际、seanhunklerfreesale，飞思卡尔。 可以说，基本上现在中芯的董事，都是对芯片产业有战略考虑，并对中芯发展有所帮助的人。 隋波感到欣慰的是， 至少在这个时候，中芯内部是稳定的！ 不会出现前世，在诉讼失败，张汝京离开后，股东分歧而发生内讧的情况…… 只要内部团结，才好集中精力处理外部的问题！ 他开始询问起这件事的具体情况。 说起诉讼的事，张汝京又是气愤，又是激动： “明明刚刚达成和解，这才刚过了不到一年，台积电就又翻脸了…… 说话不算话，简直是欺人太甚！ 他们说我们违反与台积电达成的和解协议，使用不法手段盗用公司商业机密…… 这简直是胡说八道！ 还说我们为节约时间和研发费用，“阴谋窃取”了台积电的多项保密技术。 理由居然是，台积电的研发费用大约为15.31亿美元， 而我们中芯所有工艺技术的研发中仅花费了2.36亿美元…… 这只能说明我们的研发效率高，大陆的人员研发成本低！ 这种理由，完全是没有根据的臆测和诽谤嘛！ 他们还说，我们从台积电及其关联公司聘用100多名关键性雇员、诱使台积电员工违法提供保密信息…… 这还是上次诉讼的那一套！ 我们刚刚和解，怎么可能去做这种事呢？” 在张汝京有些混乱的描述中，隋波渐渐听明白了台积电诉讼的大致内容。 其实从02年开始算起，这已经是台积电第四次诉讼中芯了…… 内容不外乎都是拿“知识产权”来说事儿。 用张汝京的话说： “这就是张忠谋的一种策略，每隔一段时间，就会针对对手实施这种手段。 目的不是获得赔偿，而是延缓对手的发展。” “这一年多来，无论在技术、产业布局、商业模式，还是资本的实力上，我们都取得了显著的发展。 而台积电却因为台湾地区的政策限制，无法来大陆投资生产更高的技术产品。 台积电现在就是想通过诉讼，来阻碍我们的追赶势头。 同时让那些大客户出于担心知识产权问题，不给我们下订单！” 隋波听明白了…… 其实台积电“打压”中芯国际的焦点，主要集中在两个方面： 第一，争夺中国市场的份额。 从去年开始，中国就超过美国，成为了全球最大的半导体市场。 今年中国市场的芯片需求在623亿美元左右全球半导体市场规模为2825亿美元，明年预计中国市场规模超过5400亿rmb！ 而作为中国最大的芯片代工厂， 中芯国际这两年里迅速发展，已经接连抢下了国内不少的订单。 从去年的业务增速来看， 台积电的增速是36，而中芯国际的增速则高达688！ 而中芯业务增长其中的大部分，都是来自于中国市场。 虽然台积电家大业大， 但是也不敢忽视中国的巨大市场，更不敢忽视中芯这种恐怖的成长速度…… 这时候不打压，一不留神，中芯就真的崛起了！ 第二，压制中芯国际的技术升级速度。 目前中芯国际已将制造工艺，迅速推进到0.13微米甚至90纳米。 并且刚刚获得了65纳米技术！ 而台积电在大陆还只能提供0.25微米的工艺…… 最重要的是，台积电自己也才刚刚量产65纳米。 要是再等一段时间，中芯就有足够的技术实力，去抢台积电真正的大客户了！ 于是台积电再次打官司阻止中芯国际。 像台积电在诉状里， 控诉中芯国际将台积电的商业机密，运用于制造0.13微米或更小之工艺产品。 其矛头，就是直指中芯最高端的制作工艺技术，限制其在这个领域的进一步发展！ 对此，张汝京也是一一提出反驳的意见： “我们的0.20微米、0.16微米特殊记忆体技术来源于富士通；0.21微米、0.25微米静态记忆体来自东芝。 在纯粹的逻辑电路方面， 0.18微米技术是从新加坡特许半导体转来；0.13微米技术则来自欧洲半导体研究所； 0.14微米、0.11微米以及90纳米的先进动态记忆体则来自英飞凌。 而在收购摩托罗拉的天津工厂后，我们在5年内可以免费使用摩托罗拉半导体的知识产权，包括0.13微米、90纳米以及更先进的技术。” 他说的都有道理。 但是隋波也只能是摇头苦笑…… 老张啊，你这样避重就轻是不行的！ 为什么这次诉讼，台积电最终胜诉？ 不错，中芯国际的确是为了避免台积电的专利和诉讼风险，一直都在从各方面通过多种方式来获得技术授权。 但是，有一个不容忽视的核心弱点中芯的大部分核心工程师出自台积电！ 这必然导致了在中芯在建设芯片工厂、生产线、技术研发的过程中，不自觉的大量采用了台积电的技术标准和工艺…… 这也是中芯上次败诉，不得不和解赔钱的原因。 这么短的时间里， 就算有了新的技术，这么多工厂，底层的技术和标准，又怎么可能那么快的全盘更改呢？ 台积电抓住这一点去搞你，自然是一告一个准！ 当隋波问道： “张总，上次我建议你和台积电谈一下，彻底解决这个隐患，难道是没有谈好吗？ 怎么又闹出了这一出？” 一句话，就让本来满面怒容的张汝京楞住了，老脸一红，没有说话。 他当时根本就没把隋波的话放在心上。 都已经和解了，还有什么好谈的？ 现在被隋波一问，顿时觉得有些不好意思起来。 隋波看他的表情也就明白了，笑笑不再说什么。 他开始思索怎么解决这个问题。 首先，像前世那样，提起反诉，针锋相对肯定是不行的，只会让矛盾激化。 倒是可以积极应诉。 美国的这种专利诉讼大多会很漫长，尤其是聘请有足够经验的资深律师团，打个几年都正常，先拖住台积电的攻势。 其次，舆论攻势。 台积电刚刚和解就再次诉讼，这一点从商业角度而言，是不太地道。 恶意竞争的意味非常明显，可以从这方面入手，争取舆论上对中芯方面的支持。 第三，最重要的，还是要和台积电彻底和解。 解铃还需系铃人。问题的关键还是在张忠谋身上…… 虽然去年张忠谋已经计划交班，由蔡力行接任台积电eo。 但是张忠谋依然是台积电真正的“国王”，他的意志仍然至高无上。 张汝京和张忠谋因为当年“世大”的事情有心结，这也是两家始终谈不拢的一个原因，后来甚至张汝京直接被逼走。 这种情况下，就需要有个“中间人”出面缓和一下。 隋波倒是有兴趣， 去见见这位一手缔造出芯片代工产业的“全球芯片教父”。 未来星汉和台积电的合作机会，也有很多…… 当然，这也解决不了现在台积电和中芯国际“斗争”的核心问题。 张忠谋在商场的作风非常强悍。 他早年在德州仪器的时候，曾把英特尔打的退出内存市场…… 执掌德仪半导体业务的近十年里，所向披靡，被称为“掀起全球半导体大战，让竞争对手发抖的人”。 由此可见，他既然盯上了中芯国际，不把中芯打下去，一定不会干休的。 还好，今年张忠谋已经75岁了，又处于“半退休”交班状态。 心态或许会比年轻的时候，更平和一些…… 另外，接下来两年，金融危机和移动互联网崛起。 这两个机会，也是可以利用的…… 该怎么和张忠谋谈呢？ 张汝京和江上舟等人对视了一眼，都安静了下来，等待着隋波的意见。 虽然隋波很年轻， 但他在商界里一向以“深谋远虑”、“神鬼莫测”而闻名。 眼前台积电的这次诉讼来势汹汹，看似没有什么好的应对办法。 他们都希望隋波能够另辟蹊径，想出什么令人惊喜的破局之策。 ：。：爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百二十章 战和 隋波最大的优势，就是“未来”视野。 这也让他在考虑任何问题的时候，不仅能够比所有人看的更长远。 最重要的是， 他能做到：身在局中，心在局外！ 用一句俗点的话来比喻： “很多当时觉得天大的事情，过段时间再看，也不过如此……” 这也让他每每遇到任何事，都有种令所有人惊讶的镇定和沉稳。 就如此刻。 隋波神情平静的坐在那里沉思，一点也不像张汝京等人，显得那么焦虑。 他先是回忆了这个诉讼案的整个进程、媒体曾报道过的一些细节。 其次，他在心里快速的过了一遍张忠谋的人生履历、台积电崛起之路。 分析张忠谋和台积电目前最看重的，和最需要的是什么？ 有什么是可以拿来做谈判筹码的？ 第三，他在考虑，在不影响未来“中国芯”大战略的前提下。 中芯国际能够付出的最大代价和底线是什么？ 最后，通过这次和解，中芯应该达到什么样的目标？ 和解也就意味着求和。 需要赔偿资金，甚至出让股份……，即使这样也只能治标。 只要中芯继续崛起，两者之间的竞争，就是不可避免的！ 借这次“和解”的机会，获得早期的相关技术授权，来消除隐患； 暂避锋芒，通过划分市场和产品等级，让出一定的高端市场，来麻痹对手，积累技术，等待时机进行超越…… 这才应该是中芯真正的目标！ 不过，除了帮中芯想办法解决这次危机外， 隋波考虑的更多…… 从家国情怀，国家大义上看，中芯是“芯片制造”最大的希望，必须保全。 但隋波同时也要为自己的产业布局考虑！ 现在星汉还只是中芯的小股东…… 他本来是计划等到08年左右。 金融危机影响下，中芯股价大跌，同时受行业不景气影响缺乏资金，急需融资的时候。 他再重金投入，一举拿下大股东的位置！ 一方面，避免大唐进来导致的内讧； 另一方面，彻底完成“星汉系”在芯片产业从设计到制造的全布局。 当到14年以后，大基金进入，他就可以功成身退了…… 这也是重生者的“毛病”之一， 总觉得任何产业只有自己的掌控下，发展起来才是最放心的。 而中芯国际又是非常特殊的。 因为注册地在开曼群岛，张汝京又是美籍，公司创始初期的资金来自全球各国资本，又在美国上市。 所以中芯国际完全可以视作一家外资公司，只是把工厂设在了大陆…… 典型的“白皮黄心”！ 而这恰恰可以规避“瓦森纳”协定中，对中国技术出口的限制！ 这也是为什么， 当中芯国际以令世人惊讶的速度，一连建了4座12英寸芯片加工厂之后，国企背景的华虹ne筹划了多年的第一座12英寸工厂，依然因美国技术封锁而胎死腹中的原因。 再举个例子： 就在去年12月， 中芯国际得到荷兰两家银行8500万欧元长期贷款合约，用于购置光刻设备。 是的，目前最先进的193纳米浸润式光刻机，中芯国际是可以马上买到的…… 换言之， 一直到十几年后的7纳米制程之前，中芯都不会存在芯片制造设备上的短板。 这就是必须保全中芯国际的重要性…… 只要技术研发跟的上，中芯就不会在全球芯片制造的升级步伐中掉队！ 未来十几年，中国智能手机市场爆发， 光是智能手机的芯片代工，就可以让中芯获得充足的发展和研发资金了。 这就是一个正向的循环： 有大量的资金投入研发，才能推出高端先进制程，而高端制程又能够获得更多的客户订单和市场份额，从而赚取更大的利润。 这就是张忠谋为台积电制定的战略：“技术领先、制造优越、客户信任”。 当然，他在商战中， 最让人恐惧的是“大踏步技术创新、自杀式价格策略”，以及“跳空高开、隔代打击”…… 嗯，思路又飘远了。 隋波回过神来，一抬头，才看到张汝京等人，全都目光炯炯的盯着他。 “不好意思，我想问题出神了……”隋波笑笑。 江上舟呵呵笑道： “没关系，隋总，我记得当初你就提过，台积电可能会再次诉讼。 现在来看，你的顾虑是对的……，现在的局面对中芯很不利啊！ 现在这个情况，你有什么建议吗？” 隋波稍一犹豫，立刻让几人眼睛一亮，有戏！ 谁知道隋波却又道： “是有一些想法，不过还不太成熟…… 我先卖个关子，等一会董事们都到了，大家再讨论吧。” 没等众人追问，隋波又转过话题，问张汝京道： “张总，中芯现在的经营情况怎么样？ 如果这场官司打起来，你们有没有评估过，对业务的影响有多大？” 张汝京毕竟也是经历过大风大浪的人，也不急于一时。 “今年到现在来看， 前三个季度虽然依然亏损，但是期内营业额继续提升了6%，已经超过12.5亿美元，经营业务现金流入也有5.6亿美元。 在整个半导体行业下滑的情况下，还是不错的。 只是因为设备折旧和摊销金额高达6亿美元，才没有能够扭亏…… 诉讼方面……，公司现在还是按照原来的计划进行生产和运营。 从目前来看，公司和主要客户、战略合作伙伴都在保持良好的互动，整体发展暂时还没有受到影响。 只是，我们需要尽快就诉讼事件给出回复。 不然投资者和资本市场方面肯定会有反应……” 隋波点了点头。 亏损也正常……，芯片制造也就是这样，前期投资成本太高，当年台积电也是成立7年之后才开始盈利的。 只是这样一来，如果选择和解，赔偿金还是个问题。 其实在张汝京“疯狂建厂”扩张的背后，中芯的资金压力一直都很大。 除了上市融到的18亿美元之外， 这两年里，中芯的大肆扩张都是靠着贷款和政府补贴…… 中芯去年获得了中银6亿美元贷款，在帝都12英寸芯片生产线产能扩充； 今年5月又和10家中外资银行签订了为期5年3亿美元的贷款，用以扩充天津8英寸芯片厂产能； 6月又获得18家中外银行组成的银团6亿美元贷款…… 可以说，张汝京虽然是“建厂狂人”，对中芯迅速扩充规模大有助益。 但随之而来的，却是非常大的债务和资金缺口！ 其实就算没有台积电的诉讼， 今后这两年，中芯也会过的很辛苦。 一方面，是全国各处建厂后，产能过剩，全球半导体市场下滑又导致订单不够，亏了不少。 另一方面，明年dra内存）市场大崩盘，缩水83%，中芯现在又是主打存储芯片，又是一重打击。 张汝京的确是中国芯片产业史上，一个非常重要的人物。 但是他精于建厂，在运营上却是弱项，这也是中芯的一个隐患所在…… 隋波随便想想，都觉头大。 如果不是大股东，不能完全控制中芯的战略发展方向，隋波很多时候就算有心，也是无力啊！ 或者借着这个机会，加大对中芯的控制权？ 隋波心里一下闪过这个念头，但转瞬就熄灭了…… 现在他实在是分身乏术， 互联网、移动互联网，战线已经铺的太长了！ 反正这两年里，整个芯片代工产业不会发生全局性的重大变革…… 还是等过两年，他缓过手来再说吧。 ………… 等到陈立武赶到后，众人寒暄了几句，开始连通全球各地的董事，召开电话会议。 在张汝京介绍完具体情况后，一众董事也是忧心忡忡。 毕竟之前已经有过一次败诉了，大家都没有把握。 而张汝京的主张，就是提起反诉，坚决不承认台积电的起诉事由： “台积电在和解协定签订后的17个月内，从未表达任何投诉…… 现在偏偏在我们各项业务和技术上取得了里程碑的进步时，才采取行动。 我认为，这就是非常明显的，以诉讼为由的恶意竞争！ 台积电就是怕我们在大陆市场的领先地位，对他们构成威胁。 我们应该提起反诉，就说台积电违反和解协定，而且违反公平诚信原则。 另外，我们还要起诉他们，企图干扰中芯国际的业务，以及与客户所建立的珍贵关系。要求台积电就此作出赔偿！” 相对于张汝京的强烈反应，其他董事们则显得冷静的多…… 像飞思卡尔的董事sean（肖恩）就说： “芯片产业都是跨年度下单，张总，这次台积电特意在加州提起诉讼，很可能会影响很多美国大客户明年的订单。 据我所知，broa（博通）、女idia（英伟达）都对此非常关注…… 我建议还是尽快解决这件事，不要闹的太大。” 另一个董事周延鹏也道： “是啊，张总，现在和台积电打官司，是杀敌八百，自损一千。 中芯现在是发展的关键时期，诉讼影响很大，我们还是要稳妥一些，最好能和解。” 隋波一看这个情况，心下更定。 原本他还以为前世中芯坚决应战，是董事会的共同决定。 现在来看，只是张汝京凭借的个人的威望，把其他董事的不同意见都压下去了。 遇到强敌，不惧战斗！ 这本身没错，但是也要看具体情况…… 中芯和台积电之间，还没到你死我活的程度，甚至中间可以操作的空间还很大！ 最后，隋波才发言。 “王董、张总，各位董事。 对于台积电这次的诉讼，我是比较赞同和解的。 当然，我所说的和解，不是简单的认输“求和”，或者说息事宁人。 而是从全局和未来，中芯发展的整体战略来考虑的。 我觉得，无论是战还是和，都需要为大的战略目的而服务。 而我们中芯的核心战略是什么呢？ 我觉得，应该是张总当初创建中芯时的梦想……，那就是，建成世界一流水平的芯片制造厂！ 就像诸位董事说的，现在正是中芯发展最关键的时刻。 据我所知， 虽然中芯这两年发展很快，但是隐患也很大！ 一来，因为在前期要尽可能快速地跟上，整个国际半导体市场的产业升级。 张总只有打破正常节奏，在还未消化完8英寸生产线的巨额投资成本时，又开始大规模进行12英寸生产线布局。 这就使得投资额滚雪球般扩大，而创造的收入无法覆盖投资成本，公司长期亏损。 二来，为了尽快形成规模效应，中芯这两年来在各地快速扩张建厂，这的确让我们的产能提升，营收也大幅增长。 但是摊子铺得太大，在运营上就显得粗矿了些，良品率一直都提不上来！ 再加上我们还要投入大量资金，用于先进制程工艺的研发…… 这种时候， 我们最需要做的，应该是苦炼内功，提升营收。 一方面推进技术创新，同时在运营效率上，下大功夫进行提升； 另一方面，则是需要获得更多的客户信任和订单。 可以说现在我们是外强内虚！ 这个时候开战，我个人觉得，弊大于利…… 最关键的是，我们完全没有必要，跟着台积电的节奏走！ 台积电是市场老大，已经过了发展期的亏损阶段，去年的利润就高达30多亿美元！ 他耗得起，我们中芯耗不起…… 更不用说有了上次败诉的案例，这次台积电以同样的理由起诉，我们败诉的可能性也很大。 所以，我的建议也是争取和解。 当然，这个和解，也是有说法的…… 不能像上次一样，留下尾巴和隐患。 无论是赔偿金也好，还是其他条件也好，我们必须要通过和解，来获得中芯未来发展的充足空间！ 所以，我有个提议。 我们和台积电谈“和解”的同时，也跟他们谈“战略合作”…… 现在对于台积电而言， 最大的威胁其实并不是我们中芯。 而是inter、三星这些巨头，他们正在重新进入芯片制造市场，并且投入巨资，准备抢夺台积电的市场。 台积电之所以针对我们，其实还是一些历史遗留问题。 同时，我们崛起的速度太快，让他们感到不安了…… 这两点，都不是不能解决的大问题。 历史遗留问题，可以通过赔偿金和获得技术授权来解决； 我们发展速度快，首当其冲的也不是台积电， 而是联电之类后面几名厂商…… 同时，如果台积电和中芯进行股权方面的合作，那就可以分享我们成长的收益了。 这样一来， 我们就可以和台积电化敌为友，彻底放下包袱，全力发展。 中芯和台积电说到底，都是华人企业。 我们完全可以携手共同发展半导体…… 在工厂合作、技术授权、新领域里甚至股权层面。 都是有广阔的合作空间的，都可以谈。 在围棋里面，有一招“弃子”：放弃一块战术上的小棋子，追求更大战略层面的领域。 不争一时一地之得失，眼光放远，心胸开阔，看似“舍”，其实是“得”。 舍得之间，才是大智慧。 如果大家觉得可以尝试和台积电谈一下的话……，我倒是愿意做个“中间人”。 总之，我的建议就是，越是到了这种关键时候，越不能乱。 所谓危机，伴随着危险的，永远都是机会！” 隋波的一番话， 让包括坐在会议室里的王院士、江上舟、张汝京、陈立武，和电话会议系统另一端的一众董事都悄然无声了。 大家都在默默思考他的这番话中的含义…… “和解”的同时，和台积电“战略合作”？ 可能吗？爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百二十一章 散心（恋雪zq随风盟主加更） 从中芯国际出来，坐进车里。 隋波少有的露出疲惫之色，闭眼向后靠在车座上。 中芯国际的董事会会议，左清泉自然没有进入会议室。 这时看到他的样子， 一边贴心的伸手过去，轻轻的帮他揉着太阳穴按摩，一边轻声问道： “董事会开的不顺利吗？中芯的事情很麻烦？” 鼻间萦绕着近在咫尺的红颜知己身上散发的淡淡清香，感受着头顶柔夷指尖按压带来的舒缓感觉，隋波在中芯时，心中积郁的烦躁慢慢消散…… 他眼睛没有睁开，淡淡的道： “董事会决定和解，先约张忠谋见面谈一谈吧……” 虽然“和解”的建议，是隋波自己提的。 而且从理智上来看， 明知实力不够的时候，在这种必输的情况下，只能通过迂回战术。 通过和解，来缓和台积电针对中芯的打压，为中芯国际的发展，赢取宝贵的时间和空间。 暂避锋芒，积蓄力量，以待时机……，才是上策。 可隋波心里还是很不爽！ 自从重生以来， 他凭借着“先知”，在互联网江湖纵横捭阖，多年来未尝一败。 即使面对google、雅虎、微软这样的巨头，他也毫不畏惧，正面硬刚！ 从易趣到星河系，十几个人的创业公司，成长为市值数千亿、员工近十万的集团。 这十年一路走来，一连串的成功和胜利，已经逐渐积蓄和培养出了隋波身上的霸气，和“势”！ 就像一个绝世的剑客， 在不断的击败一个个对手的时候，也是一个养剑“蕴势”的过程。 大成之际，拔剑之时， 一剑光寒十九洲，剑气纵横三万里！ 而在这个过程中， “势”不能弱，他更不能败…… 虽然中芯国际现在还不算是隋波自己的产业，但在隋波心里，早已把中芯视为“己物”。 而且，从开始布局移动互联网，进入芯片、操作系统等领域后。 这种在市场、技术、资金，各方面被全面压制的局面…… 隋波已经多次感受到了！ 他也知道， 想在国外已经发展多年，形成“垄断”产业格局的市场里破局…… 前期的“低调蛰伏”、“卧薪尝胆”都是必要的。 可这种感觉，依然让他非常不爽！ 他喃喃的道： “等着吧……，总有一天，总有一天。 所有挡在中国面前，挡在我面前的……，都会被踢进历史的废纸堆！” 他的声音极低，王强开车时又放着轻音乐。 就连在他面前咫尺距离的左清泉，都没听清楚。 “，你说什么？……什么废纸堆？” 隋波暗自下了狠心，倒是心怀一畅。 睁开眼眼睛，长笑一声，伸手把左清泉揽入怀中： “我说，既然来到这个世界，我就要好好的干他一场！” 左清泉虽然不知道他想通了什么，但也替他高兴。 “嗯，干他！” “哈哈，对，干他！” …………………… 其实中芯这件事，对于隋波而言，也是好事。 互联网行业是个新兴行业，还没有形成利益固定的“垄断”巨头，大家都是在蛮荒中奔跑，跑马圈地，野蛮发展。 谁跑的快，圈的地大，谁就能够成为行业的新“霸主”。 星河系崛起到今天， 是时代的机遇，隋波的“先知”指引、优秀的创业团队、先发优势等多种因素共同形成的，属于无法复制的特例…… 可以说， 当隋波决定进入芯片、操作系统这两个it信息产业的核心领域时，他将会遇到的，绝不会仅仅是技术层面的困难。 专利诉讼这种竞争手段，在传统的it领域，简直不要太普遍！ 纵观全球it巨头的竞争历史，简直就是一部“专利诉讼史”…… 从最早的ibm、微软、苹果、甲骨文、sun，到之后的google、三星、高通……，巨头们不断的在全球各国，向竞争对手发起诉讼，都是为了市场竞争和遏制对手的目的。 张忠谋和台积电，针对中芯的这次诉讼。 相比而言，其实还是小儿科。 隋波的星河系、星汉系，未来一定会遇到比这更加复杂，规模更大的专利诉讼案…… 这是可以预见的！ 正好可以拿这次中芯诉讼案来练手，熟悉一下这种国际“诉讼战”的玩法。 前面是轰轰烈烈的“诉讼战”，幕后却是各种利益方的博弈和谈判。 这才是在全球科技领域，商业竞争的潜规则…… 当然，关键还是你自己实力要够硬，手里有能够用来谈判和博弈的筹码！ 无论是核心技术、专利，独占的市场、资源，甚至某些对方需要的东西。 不管是什么……，当对方发现不能逼你就范后，本质就是利益交换。 如果自身不够硬，被对方一下打死。 ……那也只能怨自己无能了。 这就是商业竞争的残酷！ 中芯现在最大的问题，就是自身不够硬。 前期用了大量的台积电技术和人员，现在被人抓住摁着打，也是无奈…… 这一点上，星汉这边一定要引以为戒啊！ ………… 不过，隋波虽然想的明白， 理智上也知道，很多事都不是随心所欲的。 道理都懂，……但既然心情不爽了，他也没必要压抑自己。 重活一世， 十年努力，混到现在的地位，如果还不能痛快肆意，自己这个“重生者”也有点太逊了吧！ 既然台积电现在搞不了它，隋波这回就忍了。 山高水长，等将来星汉和中芯发展起来，总有坑它一把的机会！ 想换个目标，发泄一下吧…… 互联网圈里的一眼看过去，全都是“弱鸡”。 以星河系现在的体量，欺负他们都有点不好意思，也不过瘾。 国外倒是能找出google这个对手，不过隋波现在也懒得出国。 魔都事了，他还要赶去粤东。 手机研发那边现在是重中之重，他必须过去亲自盯着。 而且不久后还要在香港和张忠谋见面……，也脱不开身。 隋波看了一圈， 嘿，正好，永乐这边还闹着呢。 老黄这个对手不错，实力够强，正好可以拿来“泄火”…… 就你了！ “清泉，帮我给joe打个电话，问问永乐的事情怎么样了。” …………………… 翌日，中芯发布公告， 称对台积电的诉讼感到震惊，因为双方不久前已对专利纠纷达成和解。 并称，中芯国际将会认真就诉讼内容进行审阅，以便更全面理解其对公司的影响，并将在适当的时候发布进一步回应的公告。 这份公告的言辞相对委婉，并没有明确回应中芯将会采取什么措施来应对该诉讼。 随后，中芯通过多方关系私下联络台积电方面， 提出了双方“和解”努力的意向。 并将会委托公司董事长王阳元，以及公司董事、“华人首富”隋波亲自出面，希望能在合适的时机，和张忠谋在香港面谈…… ………… 在媒体开始连篇累牍的报道“台积电和中芯国际诉讼案”，分析着“二张”的历史恩怨之际。 甚至从“知情人士”的爆料中，得知中芯董事隋波可能会出面，“斡旋”这次诉讼案。 一时各种消息甚嚣尘上。 隋波却出现在了永乐电器的董事长办公室中。 陈晓本来还对隋波在事关永乐生死的关键时刻，一直不露面，而有所怨言。 这会儿，他的态度别提多好了…… “波总，老黄这次是势在必得啊！ 他和摩根史丹利联手，一边在股市不断做空，一边利用对赌协议来逼我就范…… 目的就是想一口吞掉永乐！ 你是永乐的第二大股东，这次可要帮我主持公道啊！” 现在颇有几分英雄末路的悲凉…… 陪坐在一旁的永乐管理层，束为、刘辉等人脸上，都流露出同仇敌忾，义愤填膺的神情。 隋波坐在沙发居中的主位上，心平气和的缓缓喝着茶。 张奕、左清泉等人陪坐在一旁。 隋波心里对陈晓“表演”的急切，不仅毫无波澜，甚至有点想笑…… 其实，陈晓把包括永乐管理层在内的所有人都“骗”了！ 他表面上一副“誓死抵抗”的模样， 但其实“出售”永乐，始终都是他的选项之一。 想想前世，陈晓“孤身入国美”。 那些跟随了他十几年的创业伙伴们，一个都没跟他去国美…… 可见这一次，他把大家“骗”的有多狠了！ 而国美和永乐这的收购案，背景也是多方面的…… 整个2005年， 家电连锁巨头们将主要精力都投向了扩张不惜一切代价迅速扩张。 新增店铺从表面上维系着每家公司销售收入的繁荣，但单店利润的迅速下滑、每平方米收入的锐减深深困扰着整个行业。 可以说，表面的繁华背后，是整个家电连锁行业的惨淡经营。 2005年，永乐每平方米收入由2004年的40472人民币下降至25482元，下降比例高达37%，国美每平方米销售额由去年的37570人民币下降至25900元，下降比例达31%。 陈晓和大摩“对赌”输了的主要原因，也在于此！ 根据协议，如2007年永乐净利润等于或低于人民币6亿元，永乐管理层将向财务投资者转让93947635股股份。 而2005年，永乐的利润为3.58亿，2006年更是业绩预警，利润预计还低于05年同期…… 为了完成“对赌”， 陈晓先是想通过“合并”的方式和大中换股，从而把大中的销售额并入财报，满足对赌协议的利润要求。 但是大摩并不看好这个“合并”，接连抛售永乐股票，打压股价。 永乐市值缩水，大中就相当于贱卖了…… 这也使得陈晓利用“换股”方式，合并大中的计划破产。 这个时候，其实陈晓就已经预感到不妙了。 大摩摆明了就是“另有图谋”。 因为就在大摩抛售永乐股票的同时，却在大笔增持国美股票！ 就是在发现了这一点之后， 陈晓就开始考虑出售永乐给国美的可能性了…… 其实陈晓从来不是一个“坚定”的创业者。 海派商人精明的特点在他身上显露无疑：生意就是生意，赚钱就是赚钱，哪有那么多理想？ 行业不景气，利润下滑，市值暴跌，还不如趁着值钱的时候出售套现！ 早在今年年初， 陈晓就一手发起和促成了家电连锁业五大巨头的秘密聚会（国美老黄、苏宁老张、永乐陈晓、大中老张、五星汪建国）。 聚会的目的，是大家一起讨论，怎样放弃2005年的“疯狂打杀”，回归理性竞争，以使各自利益最大化。 虽然这个所谓的“结盟”，最后还是因为无法协调各方利益，不了了之。 但在这个过程中，其实陈晓已经和老黄之间，交往日益密切。 当然，与前世不同的是， 这一世，永乐还多了一个第二大股东易趣。 陈晓可以选择的路，自然也就多了！ 如果能够得到隋波的支持， 陈晓当然还希望继续在自家公司当老大…… 就算要“出售”，易趣相比国美和苏宁，也是个不错的买家啊！ 而且易趣没有专门的线下团队和运营经验。 永乐卖给易趣，最后很大概率，还是会由永乐现有的管理团队来进行管理，其实控制权依然握在陈晓手里。 最多就是大股东换了一下而已…… 反正“对赌”输了后，永乐管理团队的股份也会大幅下降，失去公司控制权。 就算易趣没兴趣，永乐最后还是要卖给国美。 有易趣这个股东横在中间，隋波这么个大神摆在这儿……，国美老黄也要付出更高的代价才行。 陈晓的算盘打的多精啊！ 可是，隋波在前世，清楚的了解国美并购永乐案全过程，甚至后续的“国美战争”，陈晓“背主”事件。 他站在高处，洞若观火，早已看清了一切。 本来隋波的想法挺简单： 易趣需要线下渠道的布局，永乐又是个不错的标的，所以投资了。 就算到了对赌生效的时候，直接把永乐全部收购了也好。 但是现在看到陈晓，在这一过程中的多方运作，百般谋算…… 心思有点太多了！ 而且从长远看，国美似乎是个更好的目标啊！ 正好他最近心情有点不爽，想找点事情发泄一下…… 永乐、国美、陈晓、老黄，再加上大摩，还有外围的大中、苏宁等相关势力。 这个局，还算有点意思！ 魔都这边的事情梳理的差不多了，正好可以玩一玩，就当散心了…… 谁让隋波最近一段时间，心情不好呢？爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百二十二章 初心 传奇1997第一卷帝大风云第三百二十二章初心隋波放下茶杯，轻笑道： “陈总，之前joe已经把情况，大致跟我说了。 易趣投资永乐已经有一段时间了，我们的合作一直都很愉快。 你放心，能帮我一定会帮的。 先别急，喝杯茶，我们慢慢聊……” 他神情平静的这么一说。 陈晓也感觉，自己好像表现的有点太急切了…… 眼前这位虽然年轻， 可既然能成就如今这么大的事业，以及从以前接触的情况看，也不是善茬！ 论起“老奸巨猾”，比国美的老黄更甚…… 不是那么好糊弄的。 当下打起十二分的精神，坐下喝了口茶，琢磨着怎么才能说动隋波。 隋波倒没有先谈国美收购的事。 而是饶有兴致的，问起了目前国内家电市场的情况。 他想弄清楚， 为什么目前无论国美还是永乐，在经营上都陷入窘境的原因。 要知道，这几年正是国内gdp增长最快，人们消费水平增长较快的一个阶段，房地产市场爆发，家电产品是人们生活的必需品，刚需。 就算有电商搅局，激烈的价格战压低了利润空间…… 但按理来说， 像国美、永乐这样的巨头公司，也完全可以凭借着规模效应和供应链的优势，通过运营效率来压低成本。 以他们的体量，怎么都应该赚钱的啊！ 看人家苏宁，经营就很稳健，被人称为是“只赚钱，不争老大”…… 说起这一点来，陈晓等永乐的管理层们，那可真是一肚子苦水。 没有人比他们这些几乎一辈子搞家电零售的人，更熟悉市场了。 从国美掀起的“价格战”、“全国扩张”，引发了全行业不得不跟随的恶性同质化竞争。 到加入wto后，国外巨头如百思买等也杀入国内…… 不扩大规模，就只能等死！ 可扩大规模，也就意味着成本的激增， 这些成本包括门店、人员、库存、营销、促销费用等等。 至于盈利…… 其实在经历数度价格大战和商企对垒后，目前国内的家电连锁业已经形成自己的特点：低价、规模化、专业化。 真正的赢利点，并不在销售的商品本身利润，而是“其他业务”的收入！ 所谓的“其他业务”， 指的是主营业务之外的业务，包括进场费、广告费、促销费、店庆费等等。 这些“价外费”早已经是公开的秘密，也是供应商怨声载道的由来。 以去年为例， 国美毛利率为8.63%，其中其他业务所产生的利润占利润总额的71%； 苏宁的毛利率为8.74%，其他业务利润是主营利润总额的172%； 永乐这两个数据分别为6.96%和112%…… 而同期，美国最大的家电连锁商百思买的毛利率为24.53%！其中其他业务占利润总额的59%。 由此可见，国内家电连锁业实际在商品销售上的利润有多低了…… 这也直接造成了，家电连锁企业只能通过不停地血拼价格，追求销售规模。 而在每周甚至每天热闹的促销、卖货的表象下， 就是全行业利润下滑的冷酷现实…… 陈晓叹道：“波总，中国老百姓购物的习惯，就是贪图便宜， 价格战就是竞争最主要，也最有效的手段！ 国美从去年掀起的行业并购，其实也是业内的共识……，尽快通过产业整合，进入巨头竞争的时代。 越快整合，内耗越低，从长远发展来看对行业也更有利……” 他话还没说完， 隋波却笑着接了一句： “哦？听陈总的意思，你其实也是赞同整合并购的？” 陈晓一愣，随即点头道： “是的，年初我专门邀请几家公司的掌门人聚会。 其实也是希望大家能联合起来，减少这种无意义的内耗，形成一个联盟。 ……可惜大家的分歧太大了。” 这没什么可向隋波隐瞒的，媒体也报道过。 隋波点头笑笑不语。 并购整合，消除内耗，这一点本身的确没错， 可是怎么在并购后，能够真正提升运营效率？避免“大而不强”，才是关键。 前世的国美，就是“并购”路线的代表。 除了一连收购了多家区域家电连锁企业之外，五强里，老黄就一连并购了永乐、大中。 甚至发出豪言，要并购苏宁，一统天下！ 可是结果呢？ 随后国美的“产业整合”，并没有带来经营效率的提升。 反而只是靠“垄断”优势，更加压榨供应商了…… 老黄也因为家电连锁零售的利润太低，赚钱太慢，直接放手给陈晓去运营。 自己转身搞起了房地产、资本运作。 后来随着老黄进去，国美又经过“黄陈之争”内乱，业绩一路下滑…… 再反观如今的家电连锁巨头中，唯一一家在未来存活并且活的很好的苏宁： 老张就是坚持走“自主发展”道路，鲜少并购。 并且致力于提高“单店收益率”，每开一家店都能保证盈利。 同时在互联网时代来临时，积极“拥抱互联网”，顺利转型电商，形成了线上+线上的模式。 结果等到互联网巨头们开始杀向线下时，苏宁又抓住了“新零售”的机会…… 可见，所谓的行业整合，并不只是“并购”一条路。 坚持自己的经营模式，不断进步，在市场竞争中的优胜劣汰，也是一种“整合”！ 陈晓说的兴起， 干脆起身，走到挂在墙上的一张巨大的全国地图旁。 对上面标注的各家公司的市场竞争“战略形式”，解说了起来…… 隋波一边听，思绪却不觉飘散开来。 说实话，之前几天里。 他满脑子都是芯片、操作系统、智能手机，全球科技竞争，it巨头的你追我赶，国家在众多科技领域的落后…… 这些远离人们生活，牵扯到国家高度的科技战略的问题。 忽然切换到永乐这边， 贴近老百姓生活的价格、商品、门店等等商业问题，反而让他产生了一种奇妙的错落感…… 本来他想拿永乐并购案，来发泄一下心中烦躁的心思。 忽然淡了。 隋波如今的层面，遇到问题，很容易从“历史”发展的高度来思考。 就好像现在， 他脑子里闪过的一个念头竟是： 我们努力去发展科技，进行技术创新，到底是为了什么？！ 不就是为了让人们的生活，变得更加美好吗？ 而技术改变生活，只是一个方面…… 像眼前的永乐这样的传统零售行业，其实是更接近人们的生活。 制造业的产品品质、消费购物的体验，也是能够切实提升老百姓的生活水平，让他们感受到国家发展和技术进步的地方！ 由永乐，隋波又联想到最近在他的关注度里，越来越少出现的易趣电商业务…… 想到了当初他刚刚重生回来时，第一个创业的念头。 “国计民生”！ 就是这四个字，是隋波重生之前，对互联网产业尤其是电商业务，感受最深的一点！ 直接促使了他以电商，作为了创业的开端…… 当随着从易趣到星河，到现在的星汉，隋波旗下的业务发展越来越大，越来越多。 他很多时候思考问题的方式，不觉间已经脱离了最初的想法。 怎么去进行全球竞争、成为市场第一、建立伟大的公司…… 这些想法，已经占据了他大部分的脑海！ 他一直抬着头向前跑，希望能够带领着星河系、星汉这些公司，飞的更高！ 却很久没有低下头，看看芸芸众生，了解他们的喜怒哀乐，如今的生活了…… 这一刻，隋波忽然意识到， 家电连锁行业，以及电商、传统零售业。 并不是他用来肆意发泄的地方…… 相反，其重要性和芯片、操作系统这些核心技术，是相同的！ 他回想起当初还一无所有时，给易趣设立使命价值观时的想法： “让世界更简单，更有趣” 当时在他自己的内心深处，其实也只是把这句话当成了“忽悠”人的口号。 但如今回头再看，才发现，“大道至简”。 一切科技创新和发展的目的，不就是让人们的生活更方便，更简单，更美好吗？ 技术和商业，科技发展和生活水平提高，其实是相辅相成的！ 隋波的思维飞快的转过一圈之后，再回到现实中…… 他的想法已经变了。 国美和永乐的这次并购案，他不再考虑“布局”，考虑“未来”。 他应该从现在、从当下，就用自己的力量， 来推动中国的商业环境，变得更加有序； 用户能够享受到更好的产品，更好的购物体验，无论是线上还是线下…… 之前易趣和永乐合作搞的“新零售”试点，其实只是小打小闹。 在门店设个体验区就完事了，最多在信息系统上进行了优化和部分对接。 之所以进展缓慢，主要也是因为隋波自己心里没底…… 毕竟前世阿里提出“新零售”战略时，已经是2016年了。 提前了十年，目前各方面的条件是否成熟，隋波也没谱，所以只能是先摸索着小步走。 但仔细想想， 今年的中国社会零售总额在7.5万亿，到17年是5.2万亿美元，5倍的增长而已。 而08年金融危机后， 就是整个零售行业，从无序粗犷的疯狂增长期，向以数字化为基础的“新零售”转型期！ 隋波觉得自己之前忽视了这一趋势…… 应该加快动作了！ 同样是几百亿，如果扔进芯片产业，可能只能建几条生产线。 但如果扔进目前国内的商业零售领域里，就是一条超级大鳄…… “鲶鱼效应”只需要一条鲶鱼，但如果进来的是一条鳄鱼呢？ 想到这里，隋波看向陈晓…… 这个人，能够承担他改造传统零售产业环境的目标吗？ 够呛！ 老黄？苏宁老张？京东老刘？还是张勇？ …………爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百二十三章 中国特色“新零售”路线！ 陈晓依然站在地图前， 兴致颇高的讲解着，目前全国家电零售的市场格局…… 颇有几分战争电视剧里， 甲方军队长官拿个指挥棒，挥斥方遒的风范。 地图上的红旗代表永乐、黄旗代表国美、蓝旗代表苏宁、绿棋代表其他公司，还有同色的箭头，代表各家公司扩张的路线图…… 还真像是似模似样的“作战地图”！ 隋波面带微笑，频频点首，似乎听的很认真。 脑子里却在想着之前张奕汇报的，他和陈晓谈的两个方案： 方案一，在“对赌”协议生效后，易趣继续全力支持陈晓团队控制永乐。 这包括几个方面： 易趣期间增持永乐股份，提升股价； 未来在达到相应的条件和业绩下，易趣给予陈晓团队不超过5的认股权； 当大摩在董事会和股东大会层面，发起任何针对陈晓团队的重大事项如“罢免提案”时，投票支持陈晓团队。 当然，作为回报， 继续掌控永乐的陈晓团队，将会全力配合易趣在线下的战略布局。 包括但不限于采购、库存、物流、营销、线下新业务尝试等。 这个方案，实际上是就等于请易趣出手。 将“对赌”输给大摩的那4.1的股份，绕了一圈后，再返还给陈晓团队。 从而保证陈晓为首的管理团队股份之和，依然能占据永乐第一大股东的位置。 说实话， 这个方案是有利于陈晓的，双方的收益并不对等。 而且陈晓自己对这个方案，也没有报太大的希望…… 这时候陈晓已经对市场上和国美、苏宁等公司的竞争，有点“疲惫”了。 他还是想“卖”掉永乐！ 方案二，在“出售”永乐的交易中，邀请易趣参加竞购。 其中也包括了几个条件： 易趣的报价不得低于其他方国美报价； 易趣以“股票现金”方式全资收购永乐，且现金比例不低于总交易额的20； 交易完成后，除现有管理团队持股离职外，易趣需保证现有永乐员工裁员比例不超过5； 这些是主要条款，其他还有一大堆细节条件，隋波也懒得多看。 其实这个方案，才是陈晓的真正目的。 无论他是真的想把永乐卖给易趣， 还是只想让易趣加入竞购，方便他利用易趣，来向国美老黄抬价…… 这个方案，都会是一个重量很大的砝码。 陈晓就是看准了， 隋波对线下渠道有很大的“野心”，才不愁他不入局…… 而且，不论是卖给易趣，还是卖给国美，他的价值都依然在。 国美这边， 老黄已经不太想搞零售了。 和陈晓之前谈判的时候，已经透露出，希望他在新公司担任eo的想法。 易趣这边， 则根本就没有像他这样，精通线下渠道大型连锁企业管理的人选。 就算收购了永乐，很大可能性，还是会继续邀请他来掌舵…… “股票”方式收购，也就意味着陈晓在交易之后，将会持有大量易趣股票。 这就是他的筹码！ 隋波想到这些，也不得不感慨， 难怪前世国美收购永乐后，老黄连叹“这个人太厉害了！” 要不是大家“道不同，不相为谋”， 陈晓这个人做生意，的确是一把好手，能力极强！ ………… 不过，这两个方案，隋波都不选！ 易趣现在持有19.5永乐股份，其实是永乐的第一大股东！ 之前之所以说是“第二大股东”， 那是因为，把所有永乐管理团队的股份加起来，还是超过易趣的。 陈晓本人的持股才12.4。 另外，永乐的总市值不过47亿港元，隋波又不准备让它退市。 换言之，只要拿到拿到51的股权就足够控股永乐了…… 所以，如果真想收购永乐……，易趣干嘛要和国美玩这种竞购？ 直接从股市上，发起要约收购就好了！ 真要比资金实力，国美老黄能抢得过他隋波？！ 没看前世国美收购永乐，大部分都是用股票，现金才用了4亿…… 现在国美的摊子铺的那么大，老黄手里也没钱！ 而且，陈晓想卖掉永乐，没问题。 不过你没经过易趣这个大股东，就先和老黄谈…… 真当大股东没脾气？ 说白了， 还是之前易趣一直都没有参与永乐的具体运营。 说是战略投资，但对永乐的控制力很低， 以至于陈晓这种，对资本市场的玩法不够熟悉的人，产生了错觉…… 他还觉得，永乐是他自己的呢！ 再回想起前世的“国美之争”， 陈晓在期间的一系列举措，表现出的对资本的盲目信任，和对公司治理结构的漠视，忽视了自己“代理人”的身份，竟然以为小股东可以去挑战大股东…… 最终惨败离场。 这就表现出了，他在商场上的精明强干之外， 对资本市场和现代企业制度中，那些基础部分和“微妙”部分的认识，是多么的无知！ 当然，以隋波如今的身份。 自然不会当着陈晓的面，把事情挑开了说……，大家都是体面人！ 他这次来，主要就是看看， 陈晓是不是真像前世一样，准备和国美谈“合并”了。 现在看来，“历史”还是有着其强大的惯性的…… 所以，之后的交流中， 无论陈晓说什么， 隋波都是淡淡笑笑：“嗯，好，我回去研究研究。” 对于隋波的这种态度，陈晓也是无可奈何。 在临走时，隋波留下了一句话： “陈总，我对永乐还是很看好的，其实出售并不一定是最好的办法，你也考虑一下吧。” ……………… 离开永乐之后， 隋波一上车，就直接对左清泉道： “清泉，你通知一下，让老宋和李欣坐今晚的航班，来魔都。” 坐在前面的张奕闻言，转头看了隋波一眼：“波总，你是想……” 隋波笑道：“你不是已经猜出来了？” 张奕也乐了： “当时我看了陈晓的方案之后，就知道波总你一定不满意。 也奇怪了，陈晓看起来那么精明的一个人，怎么会自毁长城呢？ 没有了永乐，谁认识他是谁？” 隋波叹道： “所以说，道不同不相为谋，这句话真是至理名言啊…… 线下渠道，还是要控制在我们自己手里才好！” 张奕点了点头，明白了隋波的意思陈晓可以放弃了。 银灰黑双色的迈巴赫62zeppelin，疾驰在魔都车水马龙的高架上。 隋波看着车窗外的都市景色， 心中开始勾勒着，接下来易趣“新零售”战略的全新画卷…… 在近代商业的发展史上， 有两种模式主宰了零售业的发展方向： 一种是以美国的沃尔玛为代表的超级大卖场模式。 沃尔玛在财富500强中排名第一，2005年营收2879亿美元，其核心优势，就在于低价和无所不包的商品； 另一种恰恰相反，是以日本的711为代表的便利店模式。 店面只有80100平方米，商品品种不多，每种商品只有两三个品牌，却几乎能够完全满足人们日常的生活所需。 沃尔玛和711分别将这两种模式做到了极致，也清晰的验证了零售业最朴素的真理： 优质、低价、让购物触手可及！ 这也是很多零售巨头得以崛起的秘诀…… 在德国， 零售巨头阿尔迪的商品价格，比同类国际竞争对手低1525，比一般超市低3540。 通过低成本为中心的“简单至上”的高效运营体系，尽一切可能降低成本、提高效率，从而实现利润最大化； 在美国， osto好市多则以低价、精简的商品，优化的成本结构和诱人的购买氛围，成为了用户和业界追捧的“网红”，被誉为“沃尔玛唯一的对手”。 而在中国， 由于现代化市场经济起步晚，零售业到现在，还没有形成全国性巨头…… 与此同时，互联网已经蓬勃发展起来。 所以从某种程度上，改变甚至取代了线下零售业正常的发展轨迹！ 所以，中国的零售业中既没有产生沃尔玛，也没有产生711虽然有类似的商业模式，但都没有形成全国性巨头。 而是产生了与两者极其相似，却又截然不同的第三种模式…… 就是现在以易趣为代表的线上零售，电商模式！ 其实仔细分析就可以明白， 作为一家b2电商，易趣也在遵循着零售业发展的真理： 优质、低价和让购物触手可及。 低价和正品行货，就是易趣赖以起家的杀手锏不包括淘宝。 正是通过做到这两点，易趣从3业务逐步扩展到家电、服饰、图书等品类，最终成为中国千万家庭一站式生活购物的首选平台。 当然，中国的市场又与国外不同。 相比正品，价格才是用户更关心的因素。 这也是像淘宝这样的2平台，能够崛起的关键包括pdd…… 但是，电商毕竟是只是线上渠道，互联网在中国的普及率现在还不高。 线下渠道还是老百姓购买商品的主要渠道； 同时，中国广阔的地域和城乡差距，导致用户的需求极为多样化！ 这种情况下， 走线上线下模式，就是必然的选择。 前世老马提出的“新零售”战略， 隋波越琢磨越觉得，的确是最适合中国市场的模式！ 只是，等2016年阿里想搞这个的时候，中国的零售市场格局，其实已经定了。 无论家电连锁、商超连锁、便利店连锁，都涌现出了行业巨头。 导致老马也只能通过大规模投资，和战略合作的方式来推动。 这就费老鼻子劲了！ 阿里对线下渠道的把控力低。 而自身发展到庞大的规模，也有很多问题需要解决。 再加上和腾讯、京东，甚至新兴起的pdd的竞争…… 根本没有足够的精力和能力， 去掀动和变革整个线下零售市场！ 所以阿里的“新零售”战略显得虎头蛇尾，热炒了一阵就没什么动静了…… 这样一想， 其实在06年这个时候，隋波想搞这个事情，反而会更容易一点！ 首先，家电连锁格局未定， 易趣拥有第三大的永乐股权，而且陈晓之前还干了一件妙事，他和大中谈了合并！ 换言之，易趣在收购永乐之后，有很大的机会再拿下大中…… 这样一来，京沪两大重地都覆盖了。 就能和国美、苏宁，形成三强鼎立的局面。 而易趣除了线下渠道，还有线上优势和物流优势，未来这种差距，只会越来越大！ 商超方面， 同样是一团混战，没有全国性巨头出现。 易趣虽然还没有开始布局，但是商超是比家电连锁，受电商冲击更大的领域。 等淘宝再过两年的时间发展起来，那时候商超的价值就更低了。 反倒是便利店的价值会在移动互联网时代凸显。 易趣已经投资了美宜佳，完了再在魔都和帝都投资两家， 基本也能够完成全国主要区域的覆盖需要了…… 电脑端::/ 这样一来， 等到移动互联网时代，移动支付起来。 易趣的“新零售”战略就彻底成型了！ 我们中国有独特的文化和市场特点，干脆就走一条线上线下的“新零售”路线…… 隋波想到这里，不禁有点想笑。 我这算不算是，把前世老马的思路给“发扬光大”了？爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百二十四章 此言大善 宋健和李欣被隋波急召到魔都，落地已经入夜。 两人也没有入住酒店，而是直接被接到了檀宫8号。 反正这里有足够多的客房，可以安顿他们。 隋波既然了解了陈晓的心思，也就没有太多必要留在魔都了。 如果陈晓真心想把永乐做大做好，隋波当然愿意帮他。 可如果他只是想“出售”公司，还想利用易趣…… 那隋波也没什么客气的了，果断放弃陈晓！ “出售”可以，那就按资本市场的规律来办吧，收购永乐的重点，已经是香港了…… 这种事上，谁的股份多，谁是大股东，谁才是“话事人”！ 要不是永乐是易趣“新零售”战略重要的，很多细节电话里说不清楚，隋波也不会让宋健和李欣这样的大员，连夜赶来。 9月的魔都，已是夏末。 夜晚温度大约在23、4度左右，微凉还暖，夜风轻拂，非常舒服。 隋波和张奕、宋健、李欣等人，干脆坐在室外花园的下沉式庭院中。 一边享受着清凉的夜风，一边聊事情。 左清泉则从地下室的酒窖里，挑出了几瓶好酒。 又根据个人的喜好，为他们准备了雪茄，和一些小吃夜宵…… 完美的做好一个女主人的后勤工作，然后才静静坐在一旁，听他们商议。 宋健在听到隋波下决心，全面收购永乐，也比较兴奋。 毕竟他现在是易趣ceo，公司实力自然是越强越好。 而且完成收购后， 易趣手握线上线下两大渠道，无论是和供应商谈判的议价权，还是公司业绩增长，都大有助益。 不过他为人细致，考虑问题也比较全面。 这也和他早年在方正，主管“资产运营部”的经历有关。 “陈晓毕竟是永乐的创始人，在公司内部威信很高。 若是平时，贸然强行收购，必然会引起永乐上下所有员工的强烈反应和抵制。 所以，必须要让永乐内部，都清楚知道陈晓自己无心恋战。 等到永乐人心涣散的时候，易趣再突然出手，力挽狂澜，重新收拢人心。 这样就能把永乐自身的损失降低。 时机很重要……” 李欣是易趣网的总裁，在具体业务上和永乐接触最多。 他也点头道： “没错，永乐目前核心管理团队，基本上都是当初和陈晓一起创业的元老。 不仅在家电零售行业里深耕十多年，经验丰富，同时对陈晓也非常忠心。 所以收购永乐容易，但之后的整合，怎么保持永乐团队稳定、现有业务不下滑…… 是个难题！ 我们易趣团队没有运营线下连锁门店的经验，前期还是需要靠永乐原团队的。” 对两人最大的担忧，隋波点头认可，但他却有不同的看法。 “你们考虑的很对。 不过，也没有那么夸张……，谁说没有经验就一定做不好业务？ 老宋、老李，你们以前也没做过电商，现在还不是国内电商领域的专家和顶级高手？ 商业的基本规律和逻辑都是一样的，关键是对新事物的快速适应和学习能力。 呵呵，当然，我的意思并不是说，永乐的原高管不重要…… 而是说，我们必须要把眼光放长远一点。 我们为什么收购永乐？ 并不是为了要在易趣的业务板块里，再加一块家电连锁，这没什么意思。 易趣是一家互联网公司。 我们收购永乐，是为了通过线上+线下的渠道，探索互联网赋能传统零售业，新零售的战略路线！ 我们要做的，是变革现有的零售连锁行业的痛点。 降低交易成本，提高交易效率。 我们要以互联网为依托，通过大数据等先进的技术手段，对零售业在商品的生产、流通、销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈。 我们要探索对线上服务、线下体验以及现代物流，进行深度融合的零售新模式！ 这将会是一个不同于传统零售连锁的“新物种”！ 这才是我们收购永乐的价值和意义所在…… 所以，我们更需要的， 是既懂零售，又懂互联网，同时还具备创新精神和冒险精神的人，来推进这一变革。” 隋波的这番话，也开拓了宋健和李欣的思路。 两人琢磨了一下，纷纷点头。 李欣则苦笑道： “波总，要是按照你的要求……，这种人可难找了，咱们易趣都找不出几个！” 隋波摆了摆手，笑道： “不急，慢慢来，总能找到的…… 对了，老李，你对京东这家公司怎么看？” 李欣为人沉稳，不急于回答，先是认真想了一下，沉吟片刻。 一方面，他是在回忆京东的相关信息，组织语言。 另一方面，他也在思考，隋波为什么会突然提到京东，结合之前的话题…… “这家公司我一直都很关注， 京东目前是国内在垂直电商领域，做的最出色的几家公司之一。 在3c垂直电商市场，京东排在市场第二，仅次于新蛋网。 京东的创始人刘强东，也是人大毕业的，92级社会学专业，算是黄海的师兄了。 他以前是在中关村海开市场柜台做批发，主营光磁产品、刻录机和录像带转制系统。 后来淘宝成立，我们拉了一批中关村中小型的供货商入驻，京东也是其中之一。 作为第一批入驻的商家，跟随着淘宝的业务增长，京东也获得了不错的业绩增长，曾经是淘宝皇冠店铺，是最早达到月销售额过千万的大商户之一。 03年疫情，京东的线下业务萎缩，就干脆全面转型电商，还成立了自己的电商平台。 我这两年在一些电商行业论坛上，也和刘强东见过几面。 对他的印象很深…… 这个人呢，出身相对贫寒，说话做事都比较务实，接地气。 但是身上有股子狠劲，能吃苦、敢打敢拼，关键时候也敢做决定。 我曾经和投资他的kathy（徐新）聊过， kathy说他“骨子里有股项羽的霸气，是个狠人”，所以很看好他。今日资本创立后，京东就是她投的第一个案子。 当时我们也想跟着投一笔。 黄海和老刘因为校友的原因，关系还不错，亲自去和他谈的。 不过被他婉拒了。 不过，京东现在的物流和支付体系，还都是和我们合作的。 总的来说， 京东现在和我们易趣的关系，属于既有合作，又有竞争吧……” 李欣的回答，其中关于大强子的情况，隋波其实比他更清楚。 不过他话中的意思也很明显…… 老大，你要是想收购京东，估计费劲。老刘连融资都不愿意接受，肯定不卖！ 隋波点了点头，李欣的说法没错。 东哥这个人，对公司的控制欲很强，前世曾说过著名的“如果失去京东控制权，宁可把公司卖掉”。 按说，他这个性格，正常情况下，的确很难拿下京东。 不过隋波又觉得，这一世毕竟和前世不同…… 说的难听点， 以易趣现在在b2c市场的份额地位和领先优势，京东很难像前世那样发展起来。 前面的路，已经被堵死了！ 京东已经发展了多年了， 这两年一直和新蛋在打，相信现在也到了一个瓶颈期。 前世老刘差不多就是这个时候开始，自建物流的…… 可是现在易趣已经形成了电商的物流壁垒，易趣为了自建物流，这十年来，至少投资了数十亿美元。 这种规模的投资，对于现在的京东而言，几乎就是天文数字！ 这一世，中国的电商市场，是被隋波改变的最剧烈的一个行业。 市场格局早已和前世大为不同…… 说实话，以京东目前走的3c垂直电商的b2c商业模式，可以活下去，但做大的可能性已经不大了……，除非另辟蹊径进行转型，否则很难破局。 隋波相信， 以老刘的性格，他一定也在思考，京东的未来到底在哪里？ 如果给他一个更大的目标和理想， 有没有可能说服他，“合作”一起做大事呢？ 至少是个新的选择吧。 小马哥前世那么牛的存在，现在都在星河系里，大家合作的也还不错。 大强子还能比小马哥更强，更难收服？ 隋波对李欣道： “嗯，我就是想到了这个人，随口一问。 我的基本思路是这样的： 等陈晓和老黄的谈判曝光之后， 你们可以和永乐团队里，那些不愿意和国美合并的高管谈一谈。 像束为、刘辉这些人，我看他们都并不赞成永乐和国美的合并……。 那时候易趣就可以宣布，也对永乐发起收购。 joe会配合你们，在香港扫货，收购各大机构所持有的永乐股票。 等易趣的持股超过30%之后，就触发强制要约收购条件了。 这样一来，永乐和国美自然不可能达成并购，就算陈晓不愿意，从机构和市场上我们就能拿到超过51%的控股线。 等完成对永乐的收购之后， 你们去和大中谈一下，可以按之前永乐和大中的协议，继续通过换股的方式合并大中。 那时候永乐的股价应该已经涨起来了，大中的估值上涨，同意的可能性很大。 这样，即使万一永乐管理团队离开，也可以先让大中的团队顶一下。 至于京东…… 等我忙完粤东和香港的事情，回到帝都，亲自找老刘谈谈吧。 这个人我也观察很久了， 他以前做过零售、也做过互联网，学习能力强，意志坚定。 是一个非常适合去开拓“新零售”战略的人选。” 星河系多年来，已经形成了一套团队的议事习惯，包括之后的合伙人会议，也是如此： 大家讨论的时候，自然是各抒己见…… 但是每当隋波做了决定，所有人都是谨然而行，点头应是。 隋波也意识到， 之前自己光顾着新的战略，对原有业务的实务和现在的市场关注度不够。 这次既然把宋健和李欣专门叫了过来， 除了永乐和新零售的事情之外，也详细的问起了易趣目前的很多工作细节…… 无论什么时候，哪怕已经是市场老大， 依然需要对市场、对用户，甚至对竞争对手，抱有一颗谦逊之心！ 技术创新、产品品质、服务细节、用户体验……，这些始终都是一家公司的根基，重中之重！ 对于隋波一反常态的重视， 宋健和李欣惊讶之余，也不禁有些欣喜。 老大的关注，也就意味着集团在资源和资金上的倾斜力度！ 这段时间，每次见到隋波，都是“移动互联网”、“移动互联网”……，好像所有业务都必须要为移动互联网战略服务。 他们虽然也知道，这是从公司未来发展的战略考虑。但心里难免也是有想法的…… 现在看来，隋波的态度，似乎有所转变啊！ 宋健和隋波搭档多年了。 也是当初在易趣刚创业，还是一帮毛头小子的时候，就加入的第一个职业经理人，在团队内的地位极为特殊。 虽然一直管理核心的电商业务，在集团的业务越来越多的情况下，显得比较低调。 不像张奕在战略、并购等方面，对隋波的帮助那么明显。 但和隋波的亲厚程度，却是不相上下的。 当下笑问：“波总，感觉你的思路似乎有些变化？对电商业务，比以前更上心了啊！” 隋波笑道： “是，今天在永乐的时候，我忽然有了一点感悟。” “哦？什么感悟？” “不忘初心！” 他还详细解释了一句： “面向未来的科技创新和战略布局，固然重要…… 但立足当下，通过现有的产品和技术，去更好的服务用户，提升用户生活水平，赢得用户的信任和市场份额，才是我们的立身之本。 也是我们当初创业的初心所在！” “呵呵，波总，此言大善啊！” 在座的宋健、李欣、张奕、王国辉等人都不禁赞叹起来。 左清泉坐在一旁，心里嘀咕了一句：“一帮马屁精”…… 但看着众人，尤其是隋波笑的畅快。 她脸上也不觉绽开了灿烂笑容。 …………爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百二十五章 自有品牌和生态链 接下来， 隋波向宋健和李欣，这两个集团电商业务的“掌门人”，详谈了他对于“新零售”的构想和布局： “之所以选择永乐，家电连锁行业，作为我们“新零售”战略线下渠道的切入点。 主要还是因为， 目前来看，家电连锁是所有零售行业中，最有可能先形成全国性巨头的！ 商超、便利店等零售行业，目前还是区域性公司居多，而且产业整合的趋势也不明显。 另外，从业务的契合度来看， 家电正好也是我们易趣，目前正在大力拓展的主要产品品类。 我们现在的电商业务，实行的是“易趣”、“淘宝”的双平台战略。 易趣的目标用户群，是注重商品品质，对价格不敏感的用户。 我们从it产品起家，这两年虽然已经将品类扩展，转型为综合型电商平台。 但从销量来看， 电脑、手机、数码产品、家电等，还是排名靠前的品类。 这些产品第一价格昂贵，第二用户更关心是否正品，并对售后保修等服务的要求较高。 同时，像电脑、手机、家电这类产品，都是高价低频的消费。 一件商品买了之后，可能会用数年。 用户的复购率不高。 这样一来， 我们只能随着互联网的普及和互联网用户的增长，来获取新用户，保持业务增长。 但这远远不够， 中国有14亿用户，网民数量才刚刚1.4亿…… 实际上，现在绝大多数用户购买3c类产品，还是通过线下渠道。 而这部分用户，也都是易趣的潜在目标用户群。 我们不能等着他们学会上网之后，才找到他们。 所以扩充线下渠道，主动去培育市场和用户，也是易趣目前业务发展的现实需求…… 而家电连锁，就是最适合易趣当前的线下渠道！ 这也是我们收购永乐，最本质的动因。 此外，当初我们扩充品类，也是出于业务增长考虑。 进行现有用户的挖潜，给老用户更多的购买选择，挖掘用户多样化的需求。 但一些商品品类，其实是不适合易趣平台的…… 这也是我们为什么要做c2c，淘宝平台的原因。 像淘宝的目标用户群，就是对价格相对敏感的用户。 所以可以看到， 目前在淘宝平台销量最高的产品品类，都是像服装鞋帽、美容护肤、居家日化用品等，单价不高的商品。 这类商品则与3c产品相反，属于日用消耗品，是高频低价的产品，复购率很高。 用户买衣服不会只卖一件，而是会多次、重复购买。 而且这些商品还有一个特点： 是不是“正品”，用户不在乎，只要质量过关就好。 中国现在是“世界工厂”，制造大国。 全球绝大部分的中低端日用消费品，都是我们制造的。 甚至像很多奢侈品牌，包括销量极高，年轻人很喜欢的“耐克”之类的运动品牌等，其实很多的代工厂都是江浙一带的小厂…… 这种情况下，像淘宝这样的c2c平台，就有了巨大的市场空间！ 而c2c平台对应的， 正是商超、便利店之类，高频低价的线下渠道…… 所以，未来等淘宝发展到一定规模，也是需要进入线下渠道的。 老宋，老李，你们都是一线主抓业务的。 应该能够明显的发现， 从去年开始，淘宝的交易量就开始快速的增长，甚至是爆发性的跳跃式增长…… 易趣gmv的年增长率，已经从前几年的274.5%，逐渐下降到去年的85.4%。 而淘宝去年的交易额增长率已经上升到156.2%。 这说明，易趣的现有市场正在逐渐饱和，而淘宝的增长空间却非常大。 当然，这也是因为目前互联网在国内的普及率还不高有关。 淘宝增长的，也是存量用户…… 从统计数据来看， 目前国内互联网用户的增长，不仅没有放缓，反而在加速！ 这也就意味着， 在增量用户上，易趣和淘宝都依然是有巨大的市场机会的。 而线下渠道从某种意义上， 也能起到对非互联网用户和新用户的普及和教育…… 所以，“新零售”战略对于我们的电商业务接下来的发展，具有极其重要的意义。 我希望你们易趣团队，要高度重视，全力以赴！” 其实隋波也知道， 他说的这些，像宋健和李欣这样整天琢磨业务的人，肯定心里都非常清楚。 但他还是必须要强调， 这代表的是他这个最高领导人的态度，也是对他们的支持和要求。 也是给他们打一剂强心针。 两人自然是连连点头，李欣更是恨不得立个“军令状”来表决心了…… 达到目的就行了，隋波笑笑摆手。 ………… 隋波现在事务繁多，也难得有这样的机会相聚。 在座的几人又都是“老人”了，大家一起创业近十年，不论公事，私交也很好。 其实很多时候， 相比周枫、王川之类的“年轻人”。 心理年龄比较大的隋波，反而和张奕、宋健这些“老江湖”们更有共同语言…… 坐在露天的庭院中， 月朗星稀，喝着红酒，抽着雪茄，再就点夜宵。 大家聊的话题，也就逐渐就扩散开来，不再限于业务本身。 不觉聊起了从淘宝调去星汉科技的黄海。 宋健笑道： “说起来也有趣。李欣是一直主张搞自有品牌产品的，黄海是最反对搞自有品牌的。 结果现在黄海却去搞手机了……” 隋波哈哈大笑。 他也想起了上次长城会议时，李欣和黄海两人，就电商平台是否应该搞“自有品牌”的一番争论了。 “在什么山唱什么歌嘛！ 那时候，黄海是站在淘宝平台的角度去考虑问题的……” 隋波还是帮着黄海解释了一句。 然后转头又对李欣道： “李总，你别怪我当初不同意你搞mp3。 现在的手机，基本都已经具备mp3功能，更不用说智能手机出来之后了…… 其实从今年开始，mp3市场增速已经停止了，我预计明后年，这个市场应该就会崩盘了……” 李欣难得的脸上一红，连忙摆手称不会。 去年的时候，李欣想搞个自有品牌的数码电子产品，来提升易趣的利润率。 这也是传统零售企业提升盈利率的普遍策略，沃尔玛就是最典型的代表，销售的商品中，自有品牌率在40%以上。 他选择了当时市场上最火的mp3产品。 打算收购一家小mp3厂商，推出“易趣”品牌的mp3。 结果这个计划提报到隋波那里，被隋波否了。 这种生命周期已经到最后，很快就会被时代淘汰的产品，隋波怎么可能批准？ 隋波今晚的兴致不错，在场的又都是电商业务的合伙人。 他干脆讲的更深了一些： “自有品牌这块，我们不能简单的弄一个产品去买。 这样效率太低了! 你们想啊，要和一大堆同类品牌竞争，我们在制造领域又没有积累，光是品质上就差了一筹。 一个不好，反而会影响易趣本身的品牌形象，得不偿失。 你搞个空调，去和格力打，怎么可能打得过？ 所以，想搞自有品牌，就不能从单纯的销售产品角度出发，而是要结合我们自身的生态体系来搞。 我们是互联网公司，要用互联网思维来变革制造业。 这才是我们的优势嘛！ 这样，哪怕产品本身不赚钱，我们也可以通过生态中的其他产品和服务，来获得收益。” 隋波说到这里，想到的正是小米的生态链战略。 张奕也凑趣的接话问道： “波总，听起来你似乎对自有品牌这方面，已经有了成熟的思路？ 就别藏着掖着了，给大家讲讲吧！” 宋健也笑道：“就是，波总，你这总是藏着一手，不好！” 隋波一看， 好嘛，这帮人是不是对自己“积怨”已久了？ 这都能吐槽？ 今天不露两手震震你们，怕是忘了我“波神”的阔怕了！ “好，今天我就给你们讲讲， 怎么通过互联网思维来颠覆制造业…… 现在中国制造最大的问题就在于效率。 没有多少企业像格力一样，在研发上下功夫，而是靠营销和各个链条中层层加价来赚钱。 这样一来，产品差、价格高，用户不满意。 这就是为什么现在很多产品，国外品牌比国产品牌卖得更好，用户更认可的主要原因！ 归根结底三个字：性价比！ 那么，怎么用互联网思维去改造呢？ 其实没有固定的方法，而是在每一个环节上去挖掘和提升。 比如我们现在做电商平台， 这就是最大限度的砍掉了传统零售的中间环节，让产品从生产出厂房到消费者手里的距离是最短的。 再说自有品牌吧…… 我们为什么要做手机？ 注意，是智能手机，而不是现在市场上主流的功能机。 是为了我们的移动互联网战略！ 智能手机，只是芯片（底层核心）+操作系统（软件）+手机（硬件入口）+移动业务（内容应用）整个移动互联网生态圈中的一环，这就是生态链。 这样，当我们的智能手机推出。 除了产品本身的品质，以及由于自有生态，具备了成本优势外，还能够给用户提供多样化的增值产品和服务，这就是我们独有的竞争优势！ 同理，我们要推出其他自有品牌，也可以从生态链的角度来考虑。 我举个例子， 目前我们设计的新一代智能手机，由于外形轻薄，所以选择的方案是电池内置，不可拆卸的。 而且智能手机由于功能强大，屏幕也大，是非常耗电的。 这种情况下，移动电源就有了市场空间…… 这个我们就可以自己做。 同理，光是智能手机的周边，就有耳机、小音箱等等。 此外，随着宽带的发展，路由器也在不断更新换代…… 你们应该也知道，在国外，wifi、无线网络的概念这两年已经渐渐热了起来。 随着3g的建设和普及，我相信以后无线网络也是个大趋势。 那么，无线路由器是不是也将会有着一个新的巨大市场？ 这个我们能不能做呢？我看就可以！ 实际上，这只是一个例子，仅仅是围绕着网络和智能手机发展的周边展开。 要是把目光再放远一些，视野再高一些…… 随着移动互联网时代的到来， 大数据、云计算、人工智能技术的深入研发和投入应用…… 智能硬件的市场空间，几乎是无限大的！ 智能手机、智能手表、智能手环、智能音箱……，甚至是对传统的3c产品，笔记本、电视、家电通过芯片进行技术改造，让它们能够通过无线网络实现互联。 这就是万物互联，或者我把他叫做物联网（iot）。 这样一来， 我们就完全可以通过互联网的软件+硬件+服务，来构建一个庞大而复杂的生态链系统！ 我觉得，这才是我们作为一家互联网公司，在自有品牌领域布局的真正意义。” 他这番话，直接把在座的众人，都给讲懵逼了…… 呃，老大…… 我们只是想听你谈谈，应该做什么产品而已。 你这从移动互联网，扯到了无线路由，扯到什么万物互联，物联网…… 这是要搞哪样啊？ 信息量太大，脑子有点转不过来了！ 不过，看隋波谈起这些时，神采飞扬，充满信心的样子。 再想到之前十年里，每每当做出前瞻性的预判和决策时，隋波都是这样的神情。 众人心里又是莫名的一热。 这样一个庞大的生态链布局，想想都感觉很带劲啊！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百二十六章 令人震惊的“星河系”财报 隋波的“智能制造”生态链理论，的确是让宋健等人大开眼界…… 不过隋波很清楚， 这些至少还要等到移动互联网发展到一定阶段之后，才有适当的市场条件和技术条件来实现。 他现在更多的还是先提出一个理念来，开拓这些合伙人的思路。 “震震”他们而已…… 所以之后，他又笑着解释了几句： “这些都还是我的预测，不着急。 自有品牌这块，我们先把智能手机做出来，看看效果是不是和预想的一样。 然后再考虑打造生态链产品的计划…… 你们现在主要的工作， 还是要在电商业务上，进行持续的优化和创新。 电商平台，不仅是我们在互联网时代，最重要的商业模式之一，是我们集团所有业务的根基…… 也是我们面向未来，“移动互联网”战略中极为重要，必不可缺的一环。 这个基础必须打扎实！ 打造易趣云为核心的新一代后台系统；扩张全品类并赋能线下新零售；继续强化自有仓储物流体系建设。 这三大战略，就是目前易趣最重要的工作。” 其实当回过头来，重新审视现有业务。 隋波就更清晰的认识到， 他所有关于“移动互联网”的构想，如果想落地…… 还真就离不开，最近一段时间被他忽视的电商业务！ 且不说智能手机推出之后，需要靠易趣线上+线下的渠道销售。 就是在移动互联网时代最大的几个风口： 以o2o为基础的本地生活服务；以移动支付为基础的互联网金融；以云计算和大数据为基础的b端技术服务…… 也都离不开目前易趣的电商平台布局！ 如果说“星汉”代表的是未来方向， 那么“星河系”就是始终贯穿过去、现在、未来。 是隋波一切事业的根本，是他的全部！ 这一点，无论什么时候，都不能忘记了…… 当隋波表现出了明显的态度转变，对电商业务重新重视起来后。 大家都兴致颇高，谈的很是热烈。 毕竟在座的主要都是电商业务的负责人，话题还是离不开这方面： 从采购、仓储、物流、配送的供应链体系，信息技术系统的深入对接和提升，将信息、物流、资金三个网络串联，依靠技术驱动，形成业务多元化的开放平台。 到组织架构、制度体系、内部协调沟通、人才考核激励、公司文化等管理机制，以及如何在公司规模越来越大的情况下，继续保持内部的创业激情…… 方方面面的展开了讨论。 这其间，众人惊讶的发现： 当隋波从一向专注的战略层面，转向战术层面的细节时。 依然展现出了强悍的实力！ 比如， 这两年易趣由于业务快速增长，尽管已经不断的增设仓库和增加物流的车辆、人员，依然会经常出现“爆仓”的情况。 目前这也是宋健等人最头疼的问题。 他们组织了大量的技术和业务人员共同配合，来研发更高效的后台管理系统和标准化流程。 隋波就提出： “在物流网络上，现在来看，还是要走集约化路线，比分散管理效率高。 以前是因为业务量不大。 所以我们基本上都是在帝都、魔都等核心城市先设一个大的“中心仓”。 然后根据业务扩展情况，在其他一二线城市设置“前置仓”，在三四线城市设置分拣中心、配送站点。 后来业务量快速增长，原来的仓库不够了，就又开始不断的增设仓库…… 但是现在就发现，存在分散管理的问题。 比如魔都，现在就有8个仓库，彼此没有协同，资源也不好匹配…… 所以，我们现在搞“亚洲一号仓”，就是走物流园区的模式。 一期工程的面积就达到10万平米，而且还能继续扩展！ 这样一来，集约化的大型仓库管理，就可以实现标准化作业。 将库房以及终端的链条，分解成多个环节，实现模块化和标准化。 并通过提升人效和坪效，来实现产能最大化；通过信息化技术系统和监控系统，保证对标准化体系的有效掌控。 这种物流园模式还要快速的复制，尽快将全国原来的区域中心，都进行改造和全覆盖！” 又比如， 隋波对于供应链管理，也给他们提点了几句： “我们现在虽然已经实现了在技术系统层面，对供应链的管理，能实现采购、库存、订单等系统的跟踪。 但是在大数据之类的新技术运用上，思路还不够开阔…… 我举个例子， 现在易趣后台已经积累了多年的历史数据。 那么，我们是否可以通过大数据计算，根据用户的消费习惯，来预测用户需求？ 从而匹配合适的供应商、以更低的价格、在精准的时间，按照优质的质量标准，获得恰当数量的产品……。 这样提前进行销售预测，作为供应链的源头，采购的针对性更强，也更精准。 通过大数据分析，建立销售预测系统、自动补货系统、调拨内配系统、库存健康系统，就可以极大的改善供应链管理的效率！ 现在老庞和王坚博士那边的易趣云，不是已经搞出分布式框架了吗？ 现在对海量数据库的数据调用和计算速度，已经极大的提升了。 这个技术你们要是用好了…… 现在供应链的效率，还能有极大的提升空间！ 技术驱动，这才是我们易趣的看家本领和核心竞争力啊！” 此外，隋波还提出了一些新的思路。 比如“反向定制”。 通过大数据分析，聚集消费者的需求后，反向改造供应链，让生产企业按照消费者的需求生产产品。 他笑道： “这不是比传统制造企业自己制造生产、赌市场、赌销量，要更有针对性？ 我相信那些有眼光和市场敏锐性的厂商，一定是愿意和我们深入合作的！” 好吧…… 对隋波这种“超神”的基操，大家也习惯了。 李欣一一记在心里，嗯，这就是易趣接下来的重点工作了！ 这一晚， 众人赏月饮酒，畅所欲言。 谈业务、谈管理、谈人才、谈文化、谈行业、谈未来…… 聊到了深夜，这才兴尽而散。 ………………………… 接下来几天，大家各自忙起来。 隋波除了继续和天工、紫薇两家公司的团队，深入沟通了接下来的研发方向和重点。 还抽时间，拜访了魔都官方的一些机构。 毕竟他既然来了魔都，总要露面打个招呼，也是礼貌问题。 另一方面，魔都也有不少熟人的应酬。 比如老沈、郭广昌、江南春、盛大老陈等等。 另外，隋波虽然淡了混圈子的心思， 这两年里，长江商学院和中欧商学院开设的第一期总裁班，都给他发了邀请函。 也都被他婉拒了。 但是并不是说，他真的就不混商界了…… 最近《中国企业家》杂志社社长刘东华，提出了成立《中国企业家俱乐部》的想法，并发来了邀请函，希望隋波能作为发起人和创始理事，共襄盛举。 他提出的理念倒是很有意思： 现在媒体、公众等社会方方面面，更多关心的是企业家创造的一些可视的东西，比如物质财富、就业、ipo市值、首富等。 但是刘东华觉得， 企业家的人文情怀、理想、企业家精神，才是真正导致商业成功最根本的原因，才是企业家过去30年来，为中国经济发展做出贡献背后的软实力。 所以，他希望成立一个民营企业家自己服务自己的组织。 来弘扬中国企业家精神和商业正气，给企业家建立一个心灵的家园，搭建一个互相交流、学习的平台。 中国企业家俱乐部，隋波当然是要参加的…… 这就不是个所谓的“小圈子”了。 而是汇聚了全中国各个行业里，排名前三的民营企业领头羊公司，和著名企业家的庞大组织。成立之后，将在中国商界具有广泛的影响力！ 虽然隋波和老柳、老马等人，因为各种原因关系都不算好…… 但也不能因噎废食啊！ 星河系和星汉，在未来需要在多个领域发力，必须要寻找足够实力的盟友，组成联盟。 而中国企业家俱乐部里的资源，是非常有利的。 金融领域有招行的马蔚华、家电领域有美的的方洪波、汽车领域有吉利的李书福、房地产影院领域有万达的王健林…… 如果不加入《中国企业家俱乐部》，隋波想扩展这些人脉，也不太容易。 所以，他让左清泉回复，表示愿意出面，和大家一起共同发起俱乐部。 这次来魔都，隋波就想顺便多拉几个自己人进去，比如老沈、江南春等人。 这样忙忙碌碌间，不觉就过了一周。 而这期间， 李欣等人则在随时跟进永乐那边，和国美谈判的进展。 并且和一些永乐内部的高管进行了交流，私下了解永乐内部，对这次陈晓推动的和国美合并的看法。 果然，大部分人对此都持反对意见，毕竟两家之前打了那么多年。 甚至有些人说，如果被国美收购了，他们就去投奔苏宁！…… 这下，易趣这边就更有把握了。 9月15日，陈晓再次赴京，和老黄进行谈判。 同日，隋波则坐私人飞机离开魔都，南下粤东，落地深市。 ……………… 9月是“星河系”多家公司发布二季度财报的月份。 这次也不知道是什么原因…… 在9月15日当天， 易趣、百度、易迅、新浪等多家“星河系”旗下上市公司，同日发布了当季财报！ 首先发布财报的，是易趣控股。 根据财报显示： 易趣控股在2006年第二季度的gmv总额为45.62亿美元，净营收为23.76亿美元，按照美国通用会计准则，净利润为2.28亿美元。 相比去年同期，易趣在营收和利润上，都实现了超过100%的增长！ 这份财报数据也远高于华尔街分析师之前的预期…… 虽然华尔街的分析师们，已经预估到了今年“618大促”的影响，易趣业绩相比一季度，会有一个大幅增长。 但易趣财报显示的业绩增长，依然令人惊讶。 而相比之前已经发布财报的亚马逊和ebay， 人们这才发现，不知不觉间， 易趣已经在销售额、营收、甚至利润方面，超越这两个老牌电商巨头了！ 亚马逊二季度的销售额27.84亿美元，净利润2200万美元： ebay二季度的净营收14.11亿美元，净利润2.5亿美元…… 问题是， 这两家公司的营收来自全球，而易趣的营收，几乎全部来自中国大陆！ 这也是第一次，易趣在销售额和营收上，超越两大电商巨头！ 顿时在华尔街引起极大的反响。 资本市场开始热议中国市场的快速发展，以及易趣结合了亚马逊和ebay两种商业模式，具有令人惊讶的增长空间…… 易趣股价当日上涨7.65%，报收153.82美元！ 但这只是开始…… 百度仅比易趣晚了半个小时，也发布了公司二季度财报： -百度第二季度总营收为6.45亿美元，同比增长385.2%； -按照美国会计准则，净利润为2.83亿美元，同比增长549.6%。 -百度第二季度运营活动所产生的净现金为2.41亿美元，自由现金流为1.23亿美元。 -截至7月31日，百度的现金、现金等价物以及可变现有价证券总值为28.2亿美元，其中包括去年发行股票获得的10.6亿美元收益，以及投资aol的2亿美元。 百度的这份财报，更是亮瞎了所有人的眼睛！ 虽然相比主要竞争对手google，其二季度高达24.6亿美元的营收和8.15亿美元的利润。 百度在体量上还有所差距…… 但同时要看到：google营收同比增长只有77%，而百度的营收同比增长则高达385%！ 另外，值得重视的是， 百度营收的绝大部分增长份额，都来自于北美和欧洲市场！ 这一方面证明百度的“国际化”步伐在加快； 另一方面也是百度“竞购”aol成功后，取代google成为aol的搜索服务提供商，所带来的美国市场份额的增长。 这也表明，虽然google的成长速度令人惊讶， 但百度不仅没有被google甩开，其追赶google的速度，也在加快！ 资本市场也对百度给予了更高的期许…… 去年底，因为一系列收购消息刺激而暴涨的百度股价，今年已经经过了一段时间的下跌，现在已经回到了200美元以下。 但受到财报影响， 百度股价当日上涨了6.98%，报收于178.4美元！ 这也是本年度百度股价的最高点。 香港，易迅控股也“不甘寂寞”，于同日发布了公司二季度财报： -总收入比去年同期增长212.9%，达到人民币30.425亿元； -互联网增值服务收入比去年同期增长281.8%，达到人民币18.988亿元； -移动及电信增值服务收入比去年同期增长36.2%，达到人民币5.418亿元； -网络广告业务收入比去年同期增长158.6%，为人民币6.019亿元； -期间盈利比去年同期增长230.5%，达到人民币19.756亿元； 这也是一份亮瞎人眼的业绩…… 而易迅的财报最惊人的，是其“赚钱”的能力！ 盈利竟然达到了营收的64.9%…… 这也太夸张了吧！ 行业内的人士，分析的是财报中运营方面的数据，来研究市场和行业趋势的变化。 但对于普通大众和媒体而言，最关心的还是——“钱”！ 简单算算，就能得出结论： 星河系在二季度，短短三个月时间就赚了34亿美元，约合人民币271亿…… 不要说这是营收不是利润，营收代表的是现金流好吗？ 做生意的人都知道，现金流就是钱！ 就算光算利润…… 三个月净赚6.7亿美元，合人民币60亿，也够吓人的了！ 而且，虽然易趣和易迅财报里，没有显示目前持有的现金、现金等价物等。 但仅仅百度账上就有224亿…… 再想想易趣可是老牌上市公司，增发都好几次了，而且电商本来就是现金流庞大的业务模式，账上至少也应该有几百亿。 易迅的游戏这么赚钱，每个月都赚几个亿……，又没有分红，账上也应该有几十上百亿吧？ 哇，这么一算，这几家公司光是账上的现金就近千亿了…… 简直是“金光闪闪”啊！ 的“隋波吧”、“易趣吧”，甚至什么“魔兽世界吧”、“帝大”吧，以及天涯、猫扑等各种社区论坛里。 无数网友又开始帮隋波算身家了……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百二十七章 深市布局 “波神到底多有钱？” 这是里最新的一个热帖，跟帖过万…… “去年的福布斯全球富豪榜，以300亿美元排第三，今年估计还要涨……，换算成人民币，也就2400多亿吧。” “楼上，百度股价今年跌了……，而且市值都是虚的，现金才是王道。” “楼上，去看看旗下公司刚发的财报，1个月净赚20亿！” “当波神的华人首富是假的？期待超过盖茨！” “618在易趣买了冰箱和空调，还在淘宝剁手了一堆衣服，花了1万多，给波神的20亿做贡献了……” “传奇玩了3年，上个月就充值一千多，给波神的20亿做贡献了！” “刚充了qq年费会员，给波神的20亿做了贡献……” “刚刚点了旁边的广告链接，给波神的20亿做贡献了！” “楼上的秀儿，你先坐下……” 这个帖子到了后来， 就变成了那些在“星河系”的各种业务和产品上，花过钱的用户们纷纷自爆贡献的“报到帖”…… 隋波坐在电脑前， 现在里，已经逐渐有不少“梗”出来了。 像什么：“不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。”、“不明觉厉”、“二营长，你他娘的意大利炮呢”、“信春哥得永生”…… 不得不承认，人民的创造力才是无穷的！ “沙雕”网友，才是互联网发展壮大真正的主力军啊…… 类似这样的网民“狂欢”的情况，也正是现在中国互联网发展的一个侧写。 进入2006年， 互联网已经逐渐成为了现代都市，绝大多数年轻人不可或缺的生活方式。 而随着web2.0的兴起， 博客、视频等新的用户自发创造内容的形式，以及海内、猫扑、天涯等社区开始呈现出全新的交互社交形式的出现…… 伴随着的，则是网民力量的觉醒。 网民主导网络文化发展的格局，开始逐渐形成。 从年初由《馒头血案》引起的“恶搞”潮和“网络红人”频现， 到“虐猫视频”引发的“人肉搜索”和“网络追杀令”，再到“魔兽铜须事件”、“秘书门事件”…… 由网友聚集起来爆发的惊人影响力，开始越来越多的展现。 除了大量用户产生的内容，逐渐成为了互联网信息内容的主流这一趋势外。 还衍生出了另一种网络效应： 在很多“重大网络事件”中，网友们在谴责之余，也纷纷团结起来，依靠网络上蛛丝马迹的线索去追查当事人的身份。 而相关人在现实中的真实信息，很快就被全国网友“挖”了出来…… 随后，当事人都受到了相应的“报应”，或公开道歉，或受到撤职、处分等。 这种由网民自发发起的民间的行为，甚至被称为网络人道力量的胜利。 其轰动效应，也很快突破网络的限制而在现实社会扩散，并成为热度持续数月的热点话题。 不过，很多事情都是过犹不及。 从“网络善意”到“网络暴力”，有时也只是一线之隔…… 这种网络现象也引起了全社会的讨论，官方也由此开始重视起“互联网信息”的治理问题。 不过，由于隋波很早就提出了“平台治理”的观点， 所以在星河系旗下的各大平台上，在内容审核上一直都比较严格。 像、qq群、新浪网、海内网等一些大量网民聚集的地方，都加强了管控，这方面问题还不算严重。 但不管怎么样， 随着互联网的普及、用户对网络参与度的积极性提升。 网民的声音和力量，已经成为了互联网世界中，不可忽视的一极。 就连美国《时代周刊》，都将2006年度风云人物最后评选为：“所有网民”！ ……………… 隋波之所以让几家公司同时发布财报，也是有所目的的。 一来，接下来要发动“永乐收购战”。 为了避免老黄不死心搅局，提前“展现实力”，威慑一下老黄，让他不要轻举妄动。 二来，不久后他要去香港和张忠谋谈判。 从张忠谋以往的历史来看，这个人虽然性格强悍，但同时也非常懂得权衡利弊。 虽然这次代表中芯谈“和解”，处于弱势。 但隋波不求在气势上压过他，至少也不能弱了气势。 台积电目前年营收在100亿美元左右，利润在10亿美元。 星河系现在其实也差不多…… 而且台积电的股权架构上看， 台积电最初，完全是台湾政府投资建立的（行政院发展基金占股48%），二股东飞利浦（占股27%），再加上一些基金投资。 张忠谋最初只是出人…… 后来台积电上市，外资开始大量进入。 到了2006年，外资控股已经达到了73%（综合），而行政院发展基金只剩下6.38%，虽然还是名义上的第一大股东。 但其实台积电从股权结构看，已经是外资，尤其是美国资本为主了。 说白了， 张忠谋虽然作为“精神领袖”和董事长，掌控着台积电。 但其实他的股份极少。 他和高管团队的持股，都是历年来的以股票的形式发放的员工酬劳（年终奖），在此基础上逐步累积起来。 这种情况下，抛开“芯片”行业，从全球业界的地位上来看…… 隋波的影响力远胜于他。 毕竟这个年代的台积电，即使在芯片制造领域，也还没有到一枝独秀的“霸主”地位。 虽然这种“亮肌肉”的方式，不一定有太大的作用。 但毕竟事关中芯的前途， 隋波现在手里的筹码太少，还是希望尽可能的多增加一些威慑力，也是好的。 只是他没想到， 这样一来，却在国内引起了公众的新一轮热议。 其实“星河系”这些上市公司，每个季度财报发布，在互联网业内都是重头戏。 但是也就仅限于业内关注，并没有“出圈”。 除非买了股票， 否则一般的普通人，谁也不会专门去关心那些上司公司的财报…… 这次完全是因为，这几家公司居然会前所未有的都集中在一天里，同时发布财报。 这才引起了媒体的炒作， 并开始将这几家公司统一以“星河系”的概念，放在一起研究。 随之也引起了公众的注意力和热议…… 不过隋波这么多年来，引发的“社会风潮”也不止这一件了…… 他也习惯了。 “欲戴王冠，必承其重”嘛。 ……………… 隋波在深市的事情也很多。 虽然智能手机的研发非常重要…… 但这时隋波已经意识到，不能偏颇，太过重视“移动互联网”战略，而忽视了原有业务的道理。 深市也是互联网重镇，毕竟前世的腾讯总部在这里。 而这一世，虽然易迅的总部放在了帝都，但深市依然是易迅的业务中心和研发中心。 尤其是在周杰离任，小马哥接任ceo后，易迅公司的重心已经明显偏移到深市了。 而星河系在深市的布局，之前一直都比较弱。 最早的易趣分公司设在羊城，基本上整个华南的布局，也是以羊城为中心的。 深市这边只是在“合并”了腾讯之后，才开始作为重心发展。 但现在来看，还远远不够。 目前主要有两件事： 一是易迅在深市新总部大楼，二是集团在深市研发中心的设立。 虽然出于产业链考虑，大型的产业园，尤其是手机制造业务，隋波还是准备放在东莞的松山湖区域。 但深市作为集团“华南总部”的地位，还是需要有所体现的。 所以，到深市后，隋波就和市府进行了会面，并达成了一项投资意向： 星河集团将拍下南山科技园一块规划面积320.6万平米，可建建筑面积65万平方米的地块，投资30亿人民币，兴建星河科技产业园（深市）。 将来易迅华南总部、星汉科技总部、易趣华南总部、百度华南研发中心等，都将搬迁到这里。 这也算是了了小马哥的一个念想…… 他很早就想象易趣和百度一样，有一栋自己的大楼了。 不过因为易迅在帝都的帝大科技园，之前已经有总部了（原易信大厦）。 所以深市这边，就没有建单独的大楼。 而是一直都还在飞亚达大厦里待着…… 小马哥觉得， 易迅毕竟是一家上市公司，而且现在占公司绝大部分营收的社交和游戏业务部门，也都在深市。 没有一栋自己的大楼，感觉也不符合公司的身份啊！ 隋波也觉得，是时候该加大对深市的投资了。 而且，深市总部的重要性还在于， 和华为近在咫尺…… 要知道，即使在前世，腾讯崛起的过程中。 不断从华为“挖角”，也是一个非常重要的“人才来源”！ 当然，现在“星河系”的名气，比起华为也毫不逊色，甚至犹有过之。 但两家公司的业务方向和侧重点完全不同，合作的机会其实是很多的。 不过，隋波到现在为止，还和老任“缘吝一见”。 这次来深市， 隋波倒是有意向，找个机会拜访一下华为和老任。 对这位堪称“学毛标兵”的中国顶级优秀企业家，他还是充满崇敬之意的。 …………爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百二十八章 无题 飞亚达大厦10层，易迅（深圳）总裁办会议室。 隋波坐在上首。 他一手托腮，斜倚在椅中，认真听着小马哥的介绍： “从去年底微软发布live战略， 把msn整合到windowlive平台上，由单独运营的产品降为一个插件。 我们基本上可以确定， em和msn的战斗，已经结束了…… martin（刘炽平）也和jeff（熊明华，原msn中国开发中心总经理）谈过。 他愿意加盟易迅，只是具体职位上，还需要通过董事会和合伙人会议讨论。 另外，年初的三亚会议之后， 我们就在开始逐步放缓了在移动em和移动qq上的推广。 而是把重点，放在和手机厂商谈判，进行手机em和手机qq的软件预装。 目前我们和联想、cect、波导、中兴、华为、tcl、长虹、夏新、多普达等国产手机厂商，基本上都达成了合作意向。 他们将会在之后推出的新款手机中，根据市场用户群的定位，来预装em和qq软件。 我们可能需要付一笔预装费，大约每台出厂手机2毛钱到5毛钱不等。 我们觉得在前期，这笔推广费用还是需要花的。 等用户习惯了使用手机em和手机qq，之后就会主动下载。 国外手机品牌方面进展缓慢。 目前只有索爱意向比较大，诺基亚和摩托都没有明确同意…… 这也和这些品牌的国内公司都是销售运营公司，在产品上无法做决策，只能汇报总部，速度比较慢有关系。 不过这样一来， 公司在未来一段时间，移动增值服务方面的营收可能会持续下滑。 此外，现在在即时通讯产品上， 我们分为em（商务）、qq（年轻休闲）、ut（游戏语音）三个产品线。 虽然各产品的用户定位不同， 但有时也会出现自己打自己的现象，需要进一步在产品功能上，做细节创新和差异化区分。 游戏业务的增长态势喜人。 《魔兽世界》、《劲舞团》、《天龙八部》等产品，都处于从产品的成长期进入成熟期的阶段，营收和用户规模上都保持了持续的增长。 这也弥补了《传奇》、《奇迹》等游戏进入生命衰落期，所带来的影响。 海内网现在承载的主要功能有两个方面： 一是以“校友录”、“朋友圈”、“说说”、“个人空间”等产品为核心，继续保持社交网站的传统特色。 并通过展现形式更丰富的社交产品功能，与即时通讯软件实现联动和互补。 二是作为互动娱乐内容及休闲（网页）游戏运营平台，为用户提供多样化的内容服务。 像阅读、音乐播放、视频观看等功能，都可以直接在海内网中进行。 目前互娱业务最大的问题就是， 除了游戏之外，其他产品的盈利模式还不清晰…… 尤其是星辰视频，成本投入很大。 ……” 听着小马哥慢条斯理的声音，隋波不觉有点出神。 这一世的易迅，远比前世在2006年时的腾讯，更强大！ 小马哥也表现出了足够的能力，带领着易迅团队，在各项业务上都取得了非常好的成绩。 虽然他现在提出的一些问题，隋波都有现成的解决方案…… 但隋波忽然不想指点他了。 他想看看， 以小马哥的能力，在现在这么好的局面下，是否能够另出心裁，做出一些不一样的东西来！ 如果一切都由他来指点，按照前世的轨迹发展…… 那多无趣啊！ 很多时候，所谓的创造力，也是根据现实情况做的创新。 当情况发生变化，同一个人可能会做出不同的决策…… 也许现在的小马哥，能给他带来更多新的惊喜呢？ 隋波有这个自信， 就算易迅团队做出的决策是错误的，这个试错的成本，他也付得起！ 所以，等小马哥等人汇报完工作后， 隋波笑呵呵的只点评了一句： “不错，我没什么意见。 pony，你是ceo，就按照你的想法放心去做，我全力支持。 jeff（熊明华）和sy（刘胜义）这两个人，我觉得都不错，先按照副总裁的职位进来吧。负责em产品研发和网络广告业务。 之后在董事会和合伙人会议上，过一下就好了。 我对易迅唯一的要求就是，始终关注用户体验，不断进行产品创新。” ……………… 隋波事情太多， 晚上还要参加一个由马蔚华召集的私下聚会。 这个聚会中，除了招行的马蔚华之外，还有像马明哲（平安）、常振明（中信）、许小松（南方基金）等深市金融圈的一众大佬。 以及王石（万科）、任克雷（华侨城）、王传福（比亚迪）等深市商界大佬…… 因为易付宝的缘故，星河系在金融领域和各大银行的合作都很多。 而其他人也都是国内商界鼎鼎大名的人物。 以隋波现在的身份， 他既然来了深市，这些关系也必须要维护，该应酬也得应酬。 今晚他和左清泉都要出席…… 隋波在深市的座驾， 是从香港开过来的“615”牌照的劳斯莱斯幻影，只是加了个“粤z”的两地牌。 也是为了方便这段时间里，他在港深两地跑…… 结束了易迅的会议后， 隋波从飞亚达大厦出来，已是黄昏，天边晚霞层峦尽染。 幻影行驶在深南大道上，向华侨城方向驶去。 他要回去换身衣服，顺便接下午出去shopping的左清泉。 一路上， 听着车载音响中轻悠的旋律，看着窗外闪过的街景和树木，都被夕阳的霞光染上了些许昏黄的色彩…… 有种莫名的情绪，慢慢从隋波心中浮现。 眼前熟悉的场景，让他似乎一瞬间，回到了前世，曾在深市生活过两年的时光…… 那时他也曾无数次开着车，在下班后，行驶在深南大道上。 听着音乐，想念着某个人…… 那时的夕阳、晚霞、街道、树木，都宛如今日。 他拿起手机，给林馨打了个电话。 “馨馨，你现在在香港吗？……我想你了。” 王强坐在前面，看了一眼后视镜中的隋波。 轻轻的摇了摇头，伸手把车载音响的音量，调小了点。 心里想着， 劳斯莱斯怎么不像迈巴赫一样，也出个能够隔断前后座的玻璃隔板功能啊…… 嗯，下次再给小波订新车的时候， 一定记得，要求厂家在定制的时候，增加这个功能！ 隋波和林馨以不算炽热，却饱含淡淡温馨的语言，煲了一阵电话粥。 挂了电话后， 他靠在椅背上，看着窗外飞驰的景色，默然无语。 心里那股突然涌上的黯然情绪，并没有随着这通电话而消散。 有时人的情绪，真的不由自己控制。 它可能会因为某件东西、某个场景、甚至某一首歌，某一段文字，而突然被触动。 深陷其中，无法自拔。 隋波虽然历经两世，阅历丰富，如今更是“华人首富”，也算功成名就，诸事顺遂。 但他依然是一个人。 依然会被七情六欲所影响，会有忽然情绪低落，往日回忆浮上心田的时候。 甚至很多时候，隋波都会觉得， 前世的生活，才是真实的，是清晰的，是深入骨髓的。 而眼前的一切，却是虚幻的，如一场大梦…… 他只是在其中， 表演着一个无所不能，光彩夺目的“英雄”，一个“英明神武”的领袖！ 那并不是真实的隋波…… 前世那个普通人，才是真正的隋波！ 重生之后，时间又过去十年了…… 渐渐的，前世记忆中的那些苦难和艰辛，痛苦和煎熬，回想起来已经变得无足轻重。 而那些“少的可怜”的美好回忆，却更加显得弥足珍贵。 甚至还远远超过了，这一世他所有的“获得”和成就！ 每当这个时候， 他就会格外的想念，贯穿了他前世今生的两个人，叶薇、林馨。 而在深市的记忆里，都是林馨…… ……………… 前世的2010年，隋波和叶薇分开，独自来到深市。 当时的他，已经在帝都打拼了十年。 除了感情上的挫折外，他更是厌倦了日复一日的工作，帝都拥堵的道路，职场上的勾心斗角。 甚至就连帝都那些曾令他无比喜爱的生活小确幸： 去小剧场看话剧、钻胡同感受老帝都风情、坐在茶馆听相声、798看艺术展，后海小酒吧听歌、南锣鼓巷逛街…… 甚至在深夜凌晨时分，在故宫外的小街上撸串…… 都忽然间失去了所有的吸引力。 隋波当时唯一的想法就是：离开帝都，永远也不回来了！ 他想去一个更宜居，更舒适，更轻松……，更适合他疗伤的地方。 那里最好有海。 最后，隋波到了深市。 那是一段当时觉得苦闷，回忆起来，却是他前世最轻松、自在的一段时光。 2010年的深市，还没有后来也成为“大都市”的压力。 虽然经济上已经发展起来，和京沪广并称四大。 但其实无论是城市人口密度，还是人文环境，风景气候，都远比京沪广，要舒适的多。 隋波在福田市民中心旁租了一个两居室，安顿下来。 先是每天悠闲的四处游荡： 在书城百~万\小!说、在唱片店听cd，在音乐厅看演出，或者干脆跑到香蜜湖练练高尔夫，到购物公园泡泡酒吧…… 后来闲的实在无聊，隋波觉得生命也不是这么浪费的，就又出来工作。 他又不想再像以前一样，拼命工作。 所以找了一份相当“轻松”的事做给一家国际广告公司组建深市办事处。 这种办事处的总经理，就相当于是一个几乎没人管的“小老板”。 由于广告行业的特性，隋波又招了一群小美女做ae。 他每天干的主要“工作”，就是带着大家一起喝早茶、晚上吃海鲜，唱ktv…… 白天的时候，员工出去拜访客户。 隋波就待在办公室里喝茶，一喝就是一天。 当时他还沉浸在情感挫折中，每天浑浑噩噩的没什么感觉。 后来再回想起来，那段时光简直就是神仙一样的日子！ 可惜当时已惘然…… 那时的隋波，每天就像此刻一样。 下班后，迎着夕阳和晚霞，开车走在深南大道上。 车里放着陈奕迅的“十年”，然后想念着远在魔都的林馨…… 不过，他无法像现在一样，随时可以“有资格”拨通她的电话号码。 重活一世， 要说有什么，是前世真正珍惜的，在隋波的内心深处，始终是林馨和叶薇。 幸好，这一世，她们都还在。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百二十九章 喜忧参半 隋波这种忽然出现的“怀旧感伤”情绪， 一直延续到，幻影驶入了华侨城波托菲洛小镇。 停在了临湖别墅的门前。 这时，夜幕已临。 别墅前院的灯光，在深沉的夜色中，显得格外明亮温暖。 当隋波走下车， 抬眼看到正婷婷站在门前，满眼都是笑，看着他的左清泉。 一条水蓝色绸缎收腰连衣裙，让她宛如一朵盛开在夜间的水莲花； 当被她抱着胳膊走进别墅，看着她忙着向自己“炫耀”，摆满了客厅，都是她下午逛街给他选的茶、雪茄、衣物; 看着她早已精心帮他挑选好了，晚上出席聚会的深蓝色brioni（布莱奥尼）西服…… 隋波的心也渐渐沉静，回到了现实中。 是啊，前世、今生，本就都是他人生的一部分，其实完全没必要刻意区分开…… 这一世的十年相守，朝夕与共。 左清泉早已和叶薇、林馨一样，成为了他生命中最重要的人之一！ 人生就像一盒巧克力，永远不知道下一颗是什么滋味。 即使隋波是个重生者， 他依然不知道，接下来自己的人生中，又会发生些什么故事…… 他所能做的，只能是把握现在。 尽可能的抓住重生的机会，为自己和身边那些他在意的人，营造一个更美好的生活。 当左清泉细心的帮他整理着刚换好衣服的裤脚、衣领时， 隋波忍不住温和的笑道： “不用这么正式，只是个普通的私下聚会而已。” “那不一样！ 以前你的朋友都是张朝阳啊、丁磊那帮搞互联网的，随便一点没什么…… 今晚的这些人，都是老派的企业家，还是应该注意一点的。 对了，你今晚也悠着点啊……，别什么都说！” 隋波哈哈一笑。 他忽然伸手，搂住了她的纤腰，将她拥进怀中。 近距离的看着她美丽的大眼睛：“清泉，谢谢你……” 被隋波忽然间表现出的亲昵吓了一跳，左清泉略显茫然的眨了眨大眼睛： “干嘛突然谢我？” “谢谢你，这么多年，一直都在我身边，对我这么好。” ……………… 在商场中，除非极少数知交好友的私下聚会。 绝大部分所谓的聚会应酬，人但凡一多，那就变成一个信息、资源的互通有无，各种利益交换、合作的交流场所。 这几年里， 以互联网为代表的信息化、数字经济，成为时代大趋势的迹象已经越来越明显。 传统行业“触网”，已经不可避免。 即使是像银行、房地产、汽车等行业，也是如此。 电子银行、网上支付发展迅速；房产楼盘、汽车新款上市的网上营销，更是渐渐成为了主流…… 在这种情况下， 掌控着互联网半壁江山的“星河系”，其掌门人隋波在商界的地位，也自然是水涨船高。 这些商界的大佬们， 不会像普通人那样，因为隋波所谓的“身家”和“首富”头衔，而重视他…… 他们手里掌控的财富，真论起来，远比隋波要庞大的多！ 更何况， “首富”这种头衔……，真的只能哄一哄底层老百姓。 但是，他们却会因为隋波旗下公司，所具有的广泛社会影响力，以及真正的利益驱动。 而尊重他！ 这是“power”！ 无论是在互联网领域的“话语权”，行业“号召力”，还是公众“影响力”，都是权力的一种。 当隋波拥有这种“权力”时…… 他就有资格，和所有商界所谓的顶尖大佬们，平起平坐！ 当晚的聚会，气氛还算不错。 隋波也借此机会，和这些深市的主流商界大佬们建立了一定的交情。 未来时机到了，大家或许就能有合作的机会…… ………… 忙完了易迅的工作，和来深后的官方、商界的各种应酬等其他事务。 隋波才能集中精力， 去关注寄托了他所有“移动互联网战略”希望的“重点1号项目”智能手机项目。 第二天，他坐车前往星汉科技总部。 星汉科技总部现在还在“星汉大厦”（原酷派信息港）。 位于南山区科技园北区，科苑路最北端的梦溪道2号。北面紧靠宝深路和广深高速，东面是科苑路。 隋波之所以将“酷派信息港”改名， 是因为所谓的“信息港”，其实就是一栋8层高的大厦，于2001年1月竣工。 前世时， 曾令乐视老贾觊觎，进而收购酷派的真正目的。 就是酷派所持有的“价值百亿”的地产资源…… 但这其中绝大部分，都是老郭在2008年的时候，趁着金融危机，低价购入的。 当时他不仅买入了周围的地块，把“酷派信息港”扩充成了占地3.29万平米，由6栋大楼组成的园林式建筑群。 还在东莞松山湖产业园，购入了超过十万平米的地块，用于扩充生产基地； 并在长安、郑州、河源等地，囤积了大量土地。 后来，这些地产都成了酷派衰落以后，出售变卖，用以“续命”的本钱…… 不过，现在这些“地产”自然都不存在了…… 包括“酷派信息港”。 隋波的眼光和气魄，比前世的老郭可大多了。 现在这栋“星汉大厦”，位于科技园北区，这边是老工业区，交通不便，环境也老旧。 而隋波刚刚和市府签的协议， 用来兴建“星河科技产业园”的，则是深南大道旁，南山科技园中区最核心的区域地段！ 所以，现在星汉科技就暂时先在这里，“屈就”一段时间。 等产业园建好了，会统一搬迁过去。 ………… 从去年10月收购酷派，转眼已经过去了快一年的时间。 现在星汉科技公司里，原来“酷派”的痕迹，已经淡化到几乎殆尽。 大厦楼顶的logo，已经从之前的“coolpad”，改为了由一个星星图案和“星汉”、“galaxy”的中英文组合设计的全新logo。 在隋波计划中， 采用“鲲鹏”系统的新一代智能手机系列，在国内的品牌为“星宿-”，在海外则用“galaxy”。 这样，星汉旗下将会有： 采用android系统的“酷派”（coolpad、低端）、“xphone”（海外，高端）； 采用“鲲鹏”系统的“星宿”（galaxy）系列。 两个产品线。 其中“星宿”将会主打高端，正面硬刚苹果的iphone！ 除了公司名称和logo的变更， 完成收购后，“星汉科技”的管理团队也进行了重新调整。 隋波亲自出马，先后挖来了几员业内大牛： “moto三剑客”之一的大牛周光平入职，担任cto，首席科学家，负责产品研发团队； nec通讯（中国）总裁卢雷（原摩托罗拉人通信事业部中国区总经理）入职，担任公司总裁，负责销售和市场团队。 黄海（ceo）、周光平（cto）、卢雷（总裁）、李旺（副总裁、销售与市场）、李斌（副总裁，软件研发）、许奕波（副总裁，硬件系统研发）、常智（美国分公司总裁）…… 以黄海为首的“新.星汉科技管理团队”，已经成型。 老郭看到这个情况， 不久后就辞任了公司“名誉董事长”和技术委员会主席的职务。 彻底退出了星汉科技，另起炉灶，“再次创业”去了…… 反正他套现了10来亿现金，干什么不行？ 不过有趣的是， 老郭这次走，除了少数几个人之外。 几乎所有原酷派高管，都没有跟着他离开…… 不过这也在隋波的预料之中。 之前的酷派，虽然是上市公司，但实际在管理上，还是典型的家族企业。 “老板娘”掌握公司大权，各项福利、奖金都差强人意。 “加班文化”盛行也就罢了，关键是钱还不给到位…… 正所谓，不怕不识货，就怕货比货！ 当星河系入主之后。 早已经过多次收购的星河系，已经有了一套完善的，收购后“同化”操作模式： 首先就是价值观、使命愿景的“公司文化”培训，和各项管理制度的确定。 陈永红这位星河系的“组织部部长”，亲自操刀。 她调来了一批hr部门的精兵强将，同时将星河系的考核制度、股权激励制度、奖惩制度、晋升制度等引入。 相比以前酷派的“家族式”管理文化， 现在星河系的管理制度和薪资体系，无疑更受员工的欢迎！ 而对于高管团队， 隋波也通过股权激励计划，稳定了人心。 之后， 周光平入职，带来了摩托罗拉帝都研发中心的100多位工程师； 卢雷入职，也带来了一批摩托和nec的渠道销售和市场人员…… 再加上星河系的工程师，也陆续进入。 而“酷派”原有的500多位工程师中的一小半（200多人），又北上魔都，和天工科技团队共同研发，适配新一代“星宿”系列手机的移动操作系统“鲲鹏”； 现在的星汉科技里， 员工们无论是从心理上，还是人员构成上，已经完成了“去酷派”化。 这也是为什么，隋波现在才过来的原因。 星汉科技的整合完毕后， 他就可以放心的，在这张全新的蓝图上，按照他的想法和意愿，去绘制梦想中的画卷了！ 到了公司后， 在黄海等管理团队的陪同下，隋波特意全面的“视察”了公司。 他甚至深入到每一层楼， 到各个部门的办公区，亲切和员工们进行了交谈，了解他们对公司现在变化的感想和意见。 要知道，即使在星河系， 无论是易趣、百度，还是易迅…… 隋波都已经很少有这样“深入群众”的举动了！ 作为跟随了隋波近十年的铁杆心腹，周枫和黄海两人不禁对视了一眼。 更加明白， 在隋波心中，对星汉科技的重视度，到底有多高！ 星汉科技的很多员工，都是第一次见到隋波这个真正的大老板，超级“oss”。 相比之前的老郭， 虽然隋波在手机行业内还是“新丁”，但他的人气和魅力自然是“偶像级”的。 再加上从创业以来，隋波都无往不胜，战绩骄人。 对于他入主，员工们普遍还是充满希望的。 更何况现在公司的各项制度和福利，都让他们惊喜不已，奖金，工资，更是大幅提升！ 可以说，虽然经过了收购、易主。 但现在星汉科技内部，还是一片欣欣向荣的气氛。 而且隋波问的问题，也都非常详细，更切中要害。 也让很多核心工程师和骨干员工发现，大老板真的是对手机行业很了解…… 他不是“玩票”，是真的想把星汉科技做强，做大！ 隋波这番视察，虽然看起来像是“作秀”。 但实际上，对于星汉科技而言，其潜在的影响却非常深远…… ……………… 到了顶层的会议室，隋波这才坐定。 他有点疲惫的活动了一下胳膊，对坐在旁边的周枫笑道： “好久没和这么多人说话，走这么多路了，还真觉得有点累了……” 周枫笑应： “你不是经常说，一直都在运动吗？ 什么骑车，滑雪，打球，样样精通……” 隋波摆了摆手： “唉，最近一直忙，抽不出时间啊！ 说起来，等过段时间，咱们约一下，一起去阿尔卑斯山滑场雪吧。 也不能光忙着工作，劳逸结合嘛。” 黄海在旁边接道： “波总，我最近学老陆，每天早上6点起床，然后在跑步机上跑十公里。 感觉身体好了不少，每天工作也精力充沛，这个方法不错，你可以试试。” 这些年来， 黄海一直奔波在“创业”第一线，从易趣，到淘宝，再到现在的星汉，可谓饱经风霜。 历练出来的同时，他也是一众创始元老的大学生中，外表最成熟的一个。 此刻他一身西服，蓄着短须。 坐在那里气度沉稳，颇有大将之风。 虽然当初创业有18个人，但其实肯定是有亲疏之分。 除了小左比较特殊之外，像周枫、黄海、王川几人，就是和隋波最亲近的。 所以隋波对他的态度也不见外，闻言嫌弃的道： “老黄，不是我说你…… 你既然来了深市，这边的气候这么好，旁边还有海。 你还以为在帝都呢，雾霾大不能出门？ 干嘛在家里跑步机上跑？每天早点出门，去红树林那边跑多好！” 他们在这里随意的聊了几句闲话。 坐在旁边听着的星汉管理团队的其他人，心情也不觉间轻松了下来。 简单的几句话中， 就可以一窥星河系高层，合伙人之间的相处方式…… 这种相对扁平，靠着理念相同，而不是严格的制度管理的互联网公司模式。 对于这些在外企和家族式私企中任职多年的人而言，无疑是新鲜的体验。 而这种体验并不坏。 隋波这才开始听取他们的汇报，详细了解目前星汉科技的各项工作进展。 不得不说，喜忧参半啊！ 首先是操作系统方面： 2000年，酷派就开始着手研发自有操作系统。 当时酷派的操作系统是以linux为基础开发的。 开发过程使用了linux非常基础的内核，对linux进行了深度开发。开发内容包括：中间层、图形显示、文件处理、数据库操作、联系人、电话、短信等应用层的应用。 新系统开发完成后，命名为领驰os。 酷派的第一代双模手机688，就是基于领驰双卡。 同时，由于酷派最初是做时代积累很深。 2004年的时候，酷派开始出口海外。 由于大批的商务人士提出了office　办公需求，而微软ce在编解码上未开放。酷派针对这一需求，积极与微软密切合作，把工业级用的成功移植到移动终端，满足了商务人士的office的办公需求。 酷派因此成为微软在中国，最大的嵌入式操作系统合作伙伴。 酷派还基于开发了酷派自己的gui，成就了全球第一款双卡双待智能手机。 也就是说， 之前的酷派研发团队一直是两条腿走路：分别研发自有的领驰os和微软的。 现在星汉收购后， 就需要将原有的领驰os系统，和同样基于iod系统和“鲲鹏”系统，进行“合并”和“转化”。 此外，基于微软的产品线还要不要维持？ 还是彻底放弃？ 要知道，目前在市场上，智能手机市场还是塞班和的天下！ 除了操作系统外， 还有“星宿”系列（第一代猎户座计划）的研发。 说起来，毕竟酷派是做智能手机起家的。 在供应链管理上，还是有一套的。 像芯片方面，跟高通（qualm），德仪（ti），联发科（mtk），英伟达（nvidia），迈威（marvell），展讯，联芯等芯片公司都有合作关系。 其他主要零配件的供应商，也基本上都是国内外的行业顶级公司。 以酷派728为例： 屏幕采用的是夏普2.彩色触摸屏，摄像头是索尼的130万像素，电池是德赛的…… 隋波觉得这一点，也是收购“酷派”最大的收获。 不需要再从头去开拓这些供应商资源了…… 要是像前世雷教主刚开始搞小米的时候那样，光是为了攒齐供货商，都要花费一年的时间。 那真是黄花菜都凉了！ 此外，原来的酷派毕竟是一家成熟的手机公司…… 在收购时，“酷派”已获联通采购6万部酷派728b双模双待机的订单，并将于今年第四季及07年第一季发货。 同时，现在公司还在和联通就中端双模双待机酷派288，进行订单洽谈工作。 在更名为星汉科技之后， 因为隋波当时说过，继续保留“coolpad”品牌。 所以这两款手机目前仍在生产。 接下来是继续和移动、联通、电信等运营商谈定制，把“coolpad”这个品牌以运营商定制的方式继续做下去？还是在品牌上做调整？ 也需要做决策…… 此外，还有技术路线的研发。 原来的“酷派”一直都紧跟着最新的技术研发路线，除了全球首创的双卡双待模式。 在a，包括目前国内的td-cdma技术上，都在做研发，并拥有不少专利技术。 像是在演进（3g)的一条路径）领域，目前酷派在全球范围都是技术领先的…… 接下来，在技术路线上要主攻哪个方向？ 这也就意味着，新一代智能手机主要面向哪个市场…… 这些都是需要尽快做决定的。 隋波认真的倾听， 一些不太明白的地方，甚至让他们在白板上写出来，更详尽的做解释。 他这才有些理解，老乔当年初创iphone时的感觉了…… 相比如今，几乎是万年不变的手机市场。 iphone当时的推出，还真的是重新发明了手机，改变一切！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百三十章 “乾坤袋”计划 隋波之所以会产生这样的感慨。 是因为他发现…… 尽管他早已将记忆中，以iphone4为模板的智能手机，外形和功能都大致列出来了。 甚至硅谷那边的安迪团队，都已经做出了代号“xphone”的工程样机…… 可以说方向是非常明确的！ 星汉科技的研发团队，现在需要做的， 只是将其设计理念实现，克服其中的各种细节问题。 并最终形成，能够量产的成熟产品而已…… 比如，电池内置的散热问题、铝合金材质金属边框的无线信号屏蔽问题、操作系统和芯片、手机硬件的适配问题……等等。 其实相比苹果老乔那边， 几乎是一群“手机外行”的工程师们，从头摸索着研发的“iphone项目”。 星汉这边， 毕竟有着安迪团队提前打下的基础、有“原酷派”成熟的手机硬件研发和设计团队，再加上周光平等大牛的加入…… 其实“猎户座”计划的开发速度，应该是更快的！ 但目前，星汉整个研发团队中最大的问题， 就是他们对隋波所说的“移动互联网入口”，并没有清晰的认识！ 这完全是思维方式上的不同…… 就好像当年雷教主做小米， 一开始就打出了“互联网思维做手机”，搞“软件+硬件+互联网”的铁人三项。 结果小米一“出世”，就对当时的所有传统手机厂商形成了“降维打击”！ 如奇迹般的，短短几年时间，小米就崛起成为新一代手机巨头…… 这就是“战略”上成熟，思维上“先进”，打法上差异化，所带来的颠覆性创新。 其实，虽然现在的市场大环境不同， 但隋波走的，也是类似小米的路线！ 而且他比老雷玩的还大…… 他直接搞的，是芯片+操作系统+手机+互联网生态！ 这尼玛……，用在现在这个时间点上， 对于传统的手机行业而言， 就像iphone刚出现时那样，都算是超维的“降维打击”了！ 可是，目前星汉研发团队的人，除了黄海之外，其他人还没有完全领会到隋波的战略构想。 他们现在的思维模式， 还停留在：设计“更大屏幕、更薄机身”的智能手机。 而没有意识到……，这将会是一个“划时代”的终端革命！ 换言之， 现在无论是运营商，还是软件公司、手机厂商。 在所有行业内的人意识中， “智能手机”也还是手机，最主要的功能，依然是通讯。 “打电话”、“通讯录”、“发短信”等传统通讯功能，依然是所有智能手机的核心功能。 而所谓的“智能”…… 最多是屏幕更大，功能更多。 增加了像“收发邮件”的商务功能，“播放音乐、广播、视频”等多媒体处理功能，“拍照”、“高速上网”等附加功能。 这时候，大家比拼的， 还是“播放音质”、“ppc性能测试”（手机和电脑的传输速度）、“拍摄效果”等…… 虽然所有人也都相信，随着3g和无线通讯传输技术的提升。 未来，手机“很有可能”会取代pc，成为主要的上网工具…… 但是谁也不知道， 那会是什么时候？而到那时，又具体会是什么样子的！ 大家都完全没概念…… 可以说， 现在全世界只有隋波一个人，脑子里有清晰的“真.智能手机”的样子！ 打电话？发短信？收发邮件？…… 你们怕是没见过： 有多少人，一天手机都没一个电话（除了外卖电话）； 除了各种银行、保险、地产公司的营销短信和接收验证码，一年都发不了一条短信； 手机最主要的作用， 是用来发微信、逛淘宝、刷微博、刷抖音、付款买单、订外卖、扫码骑车或打车…… 这才是“智能手机”，正确的打开方式！ 在2006年的现在。 就连苹果老乔，这时也只是把iphone当做一个很“酷”的革命性手机产品； 一个可以支持上网的新一代移动计算设备而已…… 不过，隋波也知道， 包括老乔和苹果的工程师们，以及现在星汉研发团队的这帮人。 之所以没有这方面的意识。 是因为他们根本想不到： iphone之类的新一代智能手机，其实只是变革了手机行业。 在移动互联网时代，真正划时代意义的“创新”…… 是基于操作系统，而诞生的全新生态！ 而其标志，则是——“appstore”（应用商店）! 正是app， 这种基于智能手机，移动操作系统平台，而出现的第三方应用程序。 让人们不再仅仅只是用智能手机来打电话，而是可以享受到更多基于网络的应用、内容和产品…… 真正开启了移动互联网时代，令人目眩神迷的、梦幻般的全新生态格局。 并彻底的改变了人们的生活方式！ 正是从appstore开始， 人们可以轻松的下载各种应用服务： 地图导航、外卖、打车、聊天、游戏、视频、购物、支付…… 所有互联网时代的商业模式和产品，都能够轻松的“平移”到手机上进行； 而一切基于移动互联网，新出现的各种创新产品和服务。 也都离不开“appstore”这个应用分发平台！ 掌握了操作系统，以及操作系统中的“appstore”，就掌握了移动互联网产业的命脉！ 往大一点说， 这就相当于是在传统工业领域，掌握了行业“标准”！ 隋波作为重生者， 相比苹果老乔、google拉里，这样的“绝代天骄”。 唯一，也是最大的优势， 就是隋波可以在他们都还没有意识到，其中的价值时，抢先出手…… 其实竞争早在两年前，已经悄然开始了： 从04年百度收购android公司之后， 经过隋波的“引导”，在硅谷百度美国公司的安迪团队，去年就已经开发出了新一代xphone的工程样机。 趁着苹果刚刚经历了与摩托罗拉合作的rokre1失败。 正准备自己做手机，当时老乔还在纠结于，是在ipod的基础上开发“ipod手机”，还是另起炉灶，开发“缩小的平板电脑”手机的时候。 在很多关键的技术，如电容屏的多点触摸multi-touch技术。 以及如“滑动解锁”设计、“圆角矩形外观”设计、“home键”设计、浏览网页时的“滚动回弹”设计等，众多的软硬件、外观设计。 百度都抢在苹果之前，在全球各国都申请了专利！ 这在一定程度上， 也延缓了苹果推出第一代iphone的速度…… 老乔是否还能在明年1月的macworld大会上，如期推出iphone。 现在还是未知数。 ……………… 一边听着星汉团队的介绍，隋波一边在脑海里，梳理着各方面的信息。 说实话，隋波的心太大了！ 他既想像google一样： 靠着android的开源组成联盟，让android成为全球大部分手机厂商采用的移动操作系统，从而形成事实上的移动操作系统“行业标准”和“垄断”； 又想像苹果一样： 靠着ios+iphoore的模式，形成完整的生态闭环，从而擢取最大的利润空间，并且形成竞争壁垒…… 不仅布局的规模，考虑的方面，都复杂了无数倍，难度增加了无数倍。 而且……，步子迈的这么大，很容易扯到蛋啊！ 说到底， 看着似乎只是智能手机的问题，又不完全是智能手机的事。 背后还牵出了一大串…… 隋波觉得， 等解决了星汉这边的一些急切的技术问题之后。 可能需要集合星河系、星汉系两大体系，所有的高管。 进行一次全局性的战略“棋盘推演”了。 一人计短，二人计长。 他的局布的太大……，这个棋局现在的复杂程度，已经有点超出他的能力范畴了。 隋波需要结合众人的智慧。 集体思考，商议对策…… ……………… 还好，至少今天， 这些星汉高管们提出的问题，隋波还是可以应付的。 技术问题，从来不是根本性问题…… 这个世界最复杂的问题，永远是人的问题，是多方利益的博弈！ 等到众人汇报完毕后。 隋波先是鼓起掌来，笑道： “不错，非常好！ 听了大家的介绍，我心里就有底了。目前看来，各项工作都在按照计划进行，而且成果喜人！ 至于你们刚才提到的一些问题，我是这样想的……” 毕竟在座的大部分人，都不是星河系的嫡系。 隋波如今的身份，虽然不需要刻意去表现自己的能力来树立“权威”。 但该做的决策和判断，也是他作为大老板的责任。 而正确的决策和对业务的了解程度，也能让这些专业人士更有信心…… “首先，说一下coolpad和运营商定制的业务。 coolpad品牌，我觉得还是继续保留。 目前联通的订单，可以先继续用windowsce系统，作为和运营商合作的定制机。 等android系统正式对外发布后，再改用android系统…… 没关系，最多也就不到一年的时间了！ 我们既然之前已经在运营商渠道有了很好的基础。 这是我们的优势，还是需要保持，不仅要保持，还要加强合作的力度和深度！ 目前来看， 国内的手机用户虽然已经达到了4.4亿，但是从增长趋势来看，现在的月新增用户依然超过500万。 未来几年里，我估计达到10亿用户，还是极有可能的…… 而运营商的“定制机”和“合约机”，因为有着高额的话费补贴，很长一段时间里都会是新增用户的首选。 这是一块巨大的市场，我们不能放弃！ 不过，也不能完全依靠运营商渠道…… 定制机也有一些问题， 比如植入了电信运营商的很多扩展应用和服务项目，无法形成我们自有的业务生态； 同时，因为有补贴，用户对手机的需求，就不是从市场购买的角度出发…… 这也不利于我们收集用户体验信息反馈，进行新产品的研发，会极大的影响我们对市场的判断力。 所以，我们要采用分品牌战略： coolpad品牌走运营商定制渠道，定位在商务智能机和中端智能机； 星宿（galaxy）品牌还是面向市场。 通过线上+线下渠道来进行营销和销售，定位在高端智能手机和时尚中端机型。 在渠道建设上， 除了现有的易趣和淘宝的电商渠道外， 我们马上会收购永乐电器和大中电器，拥有国内领先的家电连锁大卖场之一； 此外，我们还要通过建立自营旗舰店+加盟店的方式，扩展全国范围的线下渠道。 至少要形成，在全国一线大城市有自营旗舰店，在全国所有城市都有品牌加盟店的规模！ 从而形成全方位、立体化，遍及全国的销售网络…… 这也将会是我们在未来的市场竞争中，另一大核心竞争力！” 隋波的这番话说出来， 首先动容的，就是以卢雷，和销售、市场团队的几个副总裁。 以前的“酷派”几乎完全是靠运营商定制，从未在其他渠道上有所拓展； 而即使像摩托罗拉之类的国际手机巨头公司，在国内的销售渠道，也都是代理商制度。 听到隋波这么大魄力， 一上来就是：运营商+电商+家电连锁+自建旗舰店+代理加盟店，一整套全体系的建立销售渠道网络。 顿时都觉得，一下就有奔头了！ 难怪隋波被业内称为“波神”…… 这身为“华人首富”，眼光气魄就是不一般哈！ 卢雷和身旁的黄海对视了一眼， 作为总裁，他对黄海这位星河系嫡系的ceo，还是表现出了足够的尊重。 得到黄海的示意后，卢雷发言表了决心： “波总，您放心，只要集团愿意支持，大力投入。 我们一定全力以赴，打造出业内最强的渠道网络来！” 隋波点头笑笑：“嗯，卢总，放手去做，我对你们有信心。” 他接着道： “在芯片方面……，我觉得贵精不贵多。 和太多的平台合作，会造成我们在系统适配等方面增加投入。 我的意见是， 在紫薇那边还没有研发出成熟的产品之前…… 我们的高端芯片，主要还是采用高通的芯片； 中端产品也可以在高通、展讯之间选择。……可以先以高通为主，毕竟高通的3g技术是强项，尤其是cdma领域。 展讯是我投资的公司，据我了解，他们现在在td-scdma技术的研发进展比较快。 像我们和中移动合作的机型，就可以采用展讯的芯片。 其他像德仪、联发科之类的，就不用浪费精力去适配了……” 对他的这个决定， 技术研发团队几人对视了一眼，并没有太多的异议。 其实目前酷派的机型，也主要是和联通合作的cdma/gsm模式，高通本来就是最大的合作伙伴。 隋波也不停歇，继续做着决策，似乎完全不需要太多的思考： “至于技术路线……，我觉得没什么可纠结的！ 我就提一个要求：支持全网通！ gsm/cdma/wcdma/tdscdma，我们全部做兼容支持的研发。 甚至未来继续演进到4g……，现在业内普遍认同的，不是lte标准吗？ 我觉得，我们现在就可以参与进去，共同进行研发！ 移动通信方面的技术储备，是一个长期的过程，而且紫薇半导体那边，也会进行相关的研发…… 我们相比其他所有竞争对手， 最大的优势，其实在于产业生态链！这一点上，你们也可以多思考一下…… 而从市场的角度，中国移动通信市场的特点， 就是运营商分为三家，各自的网络技术标准不同。 从长远来看， 支持兼容多种网络格式的手机，必然是大趋势！ 而且，支持多种网络格式，也有利于我们进入更多的海外市场…… 既然我们之前在酷派时代，就有很好的双模双待技术研发的积累基础，这方面应该要继续强化！” 就这样，隋波几乎没怎么过多的思考。 就将这些人提出的各种具体问题，给出了决策。 而且话语中， 也显示出了他对移动通信行业，已经有了很深入的了解。 这固然让这些新加盟的高管们颇有些惊讶， 但看到包括周枫、黄海在内的星河系老人们，都一副平淡的神情…… 这才知道，这属于隋波的基本操作。 ………… 结束了和星汉科技高管的会议之后。 隋波和周枫单独聊了一次。 “老周，走了这一圈，你就算是正式上任了！ 星汉集团现在需要同时在移动芯片研发、移动操作系统研发、智能手机研发三个方面同时进行。 时间紧，问题多，人员复杂……，在管理上需要下大功夫啊！ 怎么样？压力大不大？” 周枫笑呵呵的摇了摇头： “波总，你还不了解我吗？ 压力越大，挑战越大，我才越兴奋，越有斗志！ 而且，你已经把一切都帮我提前准备好了…… 如果这还做不好，那我也没脸再在兄弟们面前混了！” 隋波哈哈大笑，拍了拍他的肩膀： “那就好！ 其实说实话，之前我的压力也很大…… 但是这次通过在魔都和深市走了一圈之后，反而有信心了。 我们现在基础打的还算扎实，团队也非常优秀，技术方向也清晰，可以说已经有了非常良好的开局。 接下来就是要保证，各项工作能够按照计划顺利进行。 不怕出问题，出问题反而是好事，随时解决掉就好…… 有什么解决不了的，要第一时间通知我。” 最后，隋波又专门说起了之前在会议时，他想到的“appstore”的问题。 “我想了一下，在“星宿”系列上市前，内容生态上应该准备好。 这才是“星宿”最大的优势所在…… 完了之后，你和周杰、王川，对了还有安迪一起商量一下。 在android系统和“鲲鹏os”上，都要增加一个“appstore”，也就是应用商店的程序。 以后，所有的互联网产品，都可以以app的模式，通过这个应用商店下载。 这一点上，需要和咱们星河系所有的公司进行协同。 让他们都根据这两个移动操作系统的平台来，开发相应的app，比如em、qq、qmail、淘宝等等……” 随后，他给周枫详细介绍一下，应用商店的真正价值和意义所在。 周枫极其聪明，很快就听明白了隋波的意思。 顿时两眼放光，连连点头应是。 这才是“大杀器”啊！ 隋波根据星汉系都是以神话传说来命名的原则。 给这个“appstore”项目起了个名字……，“乾坤袋”计划！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百三十一章 王者之基-“入口” 自从成为了“华人首富”之后， 这几年里，隋波其实一直在主动“往后退”。 把星河集团实体化后，他辞任了易趣、百度等上市公司的ceo和董事长； 成立星汉控股，他也只是担任了董事长。 由周枫来担任星河控股的ceo，和周杰、黄海、苏姿丰组成团队，负责旗下各公司的管理和运营。 一方面，是因为隋波如今“树大招风”，刻意要保持低调； 另一方面，他也是为了有更多的时间和精力，去专注于战略布局。 毕竟从互联网到移动互联网…… 以现在星河系和星汉的业务布局，几乎已经是涉及到全社会方方面面的所有领域。 其背后牵涉到的公司、行业、甚至官方，各种利益方掺杂在一起。 更是复杂无比！ 而这件事的运筹谋划，除了他，没人能做的了…… 之前一段时间里，为什么隋波感觉压力很大？ 除了在芯片、操作系统、智能手机这些领域里，无论是技术专利，产业链生态，都受到国外巨头公司多年积累的先发优势和竞争壁垒的压制。 留给隋波腾挪超越的空间狭窄，让他有种有力使不出来的郁闷之外。 还有一点， 就是隋波自己，对于整个“移动互联网”战略的思路，也还并没有想的太清楚…… 这从他一方面，让硅谷的安迪团队搞android系统和xphone。 另一方面，又在国内搞星汉系的自主芯片、操作系统和“星宿”系列。 就可以看出…… 在移动互联网的核心战略上， 到底是走google的开源联盟路线，还是苹果的自有封闭生态路线？ 隋波始终在犹豫，摇摆不定！ 而今天，他在星汉科技听取众人汇报时，忽然想明白了“appstore”的重要性之后。 却有种豁然开朗的感觉…… 所以，在离开星汉大厦之后，一路上他坐在车中，脸上都带着淡淡的笑容。 左清泉有点好奇的问他： “，感觉你今天心情很好？” “嗯，我想通了一件关键的事……” 隋波也需要找人说说新想法，顺便在讲述的过程中梳理自己的思路。 而这种算的上集团最高层战略机密的事，能说的也没几个人。 小左正是合适的人选。 他握着左清泉柔若无骨的纤手，很耐心的给她讲解道： “刚才我不是和周枫聊到了一个“乾坤袋”计划吗？ ……你别笑，这个名字是中二了一点…… 不过这才能让大家印象深刻啊！ 好了，说正题： 互联网向移动互联网转型，其实是一个非常巨大的变革。 一个不留神， 之前我们星河系在互联网领域占据的所有优势，都可能在新的移动互联网时代被颠覆…… 虽然有了星汉这边的布局，我们是占据了移动互联网时代的先发优势。 但这还不够， 星河和星汉两者之间，从业务角度是泾渭分明的，很难融合到一起…… 但是有了“appstore”，就不同了！ 它就好像是一根线， 把星河系在互联网领域积累的雄厚资源，和移动互联网的操作系统、手机硬件。 全部都串联了起来…… 它就是我们星河系所有业务，在移动互联网时代的入口！ 从这上面，我也忽然有所领悟…… 其实仔细想想， 在计算机和互联网历史发展的每一个阶段，作为“入口”的产业，总能成为行业的领导者和大赢家！ 比如，以前网络还没有普及的时候，pc机和windows操作系统成为了最大的入口； 在网络开始逐步普及之后，浏览器首先成为最大的“入口”； 在之后，搜索引擎又变成了最大的入口。 而内容产业上，门户网站是入口； 工具和应用上，比如即时通讯软件、电商平台，地图，邮箱等等，也都是新的入口…… 你发现了没有？ 其实我们星河系之所以能够这么强大，就是因为我们占据了互联网时代，最多的入口！ 所以，对于移动互联网时代的战略布局，还是要从“入口”来着手！ 那么，我们首先就要明确一点， “入口”到底是什么？ 我觉得，所谓入口，应该是能够链接最广泛用户人群和信息的通道！ 我总结了一下，它应该是分成四个层次的…… 分别为：核心层、系统层、软件层和应用层。 首先是核心层，也就是硬件和网络。 硬件入口很简单， 你看，在pc时代，硬件就是电脑。 所以ib惠普、戴尔、联想这些电脑公司曾经都是全球知名的领军企业。 而我们现在做智能手机，就是抓住了移动互联网时代的硬件入口。 这是基础，没有它，就没有其他入口…… 至于网络入口，主要运营商提供的基础网络，以及硬件厂商提供的路由器等网络设备。 运营商就不用说了， 无论是pc时代，还是移动互联网时代，像移动、联通、电信这些运营商都是赚的盆满钵满…… 以路由器和交换机为代表的网络设备厂商，像国外的思科，国内的华为，都是属于提供网络时代“水电煤”的基础厂商，他们无论什么时候都能活的不错！ 这一块，我们能做的不多。 不过王坚博士和老庞他们搞的易趣云，将来搞好了…… 也许能成为一个新的网络入口！ 第二层，就是系统层。 所谓的系统层，其实就是操作系统。 pc时代，主要就是微软的windows桌面操作系统独霸天下。 当所有的软件和开发都必须围绕着微软的操作系统来进行时，这就是“垄断”，最赚钱的生意了！ 所以，我们现在要搞android和“鲲鹏os”，就是想抢移动互联网时代的这块地盘！ 这也是移动互联网时代，我们成为“王者”，最大的凭仗！ 而第三层，软件层。 这就是刚才我说的appstore了…… 其实详细划分一下，我觉得在软件层，至少会有四大入口。 分别是应用商店、浏览器、超级app和手机桌面。 其中应用商店是核心， 其他几个入口，都需要通过应用商店，才能被下载，进入用户的手机…… 至于浏览器…… 虽然在pc时代，浏览器是主要入口，比如微软的ie，咱们百度的火狐。 可是，到了移动互联网时代，它的功能很大程度上，会被应用商店和超级app所取代。 但还是有一定价值的…… 超级app又是什么呢？ 就好像我们现在的eqq、淘宝、、地图等产品。 这些拥有上亿量级庞大用户的软件，如果平移到手机上，就是超级app。 而这些超级app，将会是移动互联网时代，手机用户“装机必备”的基础应用。 我们一直说的生态，其实就是指这些超级app！ 这才是我们星河系在移动互联网时代，能够继续保持行业领先地位的根基所在！ 第四层，应用层。 这就是个规模比较大的层级了。 像工具、内容、社交、交易等应用，都是这一层级的入口。也是市场竞争最激烈的。 很多创业公司都是从这个层级来切入，通过创新获得小的细分入口…… 但是这个层级的入口虽然好切入，但盈利能力困难。 因为无法形成规模，且竞争激烈。 所以，我们作为行业领头羊，要把掌控前三个层次的入口作为战略，进行布局： 通过智能手机的硬件入口切入核心层； 通过操作系统（鲲鹏os）+应用商店（appstore）来重新定义系统层的底层架构，确立“操作系统搭台、应用程序唱戏”的游戏规则！ 只有这样， 我们才能在移动互联网时代，继续伫立在行业的巅峰。 成为新的王者！” 隋波也不管左清泉，是否能完全理解和领悟他所说的一切。 他几乎是没有停顿的，把这段时间来，始终在思考的移动互联网战略。 通过“入口”理论，全部串联了起来。 说完之后，他不禁哈哈大笑了起来。 “原来如此，原来如此……” 至此，这段时间里，仿佛一团乱麻般，搅和在他脑海中的众多因素。 都被他梳理出了头绪，变成了清晰的一条条线路。 隋波想明白了！ 既然星河系已经具备了前三层入口的条件，完全可以走苹果的自有封闭生态体系！ 不错，星汉的确没有苹果那么多年的品牌积累，在全球用户中，有着“时尚”、“酷”等为标签的口碑和广大的狂热粉丝基础。 但是，星汉背后是星河系，有着苹果所不具备的庞大生态基础！ 举个简单的例子， 如果“星宿”手机里有qq、微信、淘宝等软件，而苹果手机里没有…… 作为一个中国用户， 同样的价格，同样的品质的两款手机，你买哪款？ 这就是用软件层的生态，倒逼上游核心层的硬件！ 别忘了，隋波旗下的生态，可不光是国内…… 在美国，还有youtube、facebookitter……，以后隋波也还会继续投资，那些硅谷独角兽公司！ 重生者就是这么豪横！ 老乔要是知道，隋波是这样一个挂逼……，估计气死希望重生的可能都有，反正他也信佛。 既然是这样的话， android的开源，就不能再让百度来主导了。 嗯，google肯定不行，拉里这哥们不简单…… 雅虎老杨？微软的老盖茨？ 隋波脑子里立刻浮现出了相应的一系列“阴谋”…… 反正这个世界已经被他搞得面目全非了，干脆再玩大一点吧！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百三十二章 最懂隋波的人 左清泉可以说，是真正在隋波重生以来，一直跟在他身边的人。 一路看着他， 从一个默默无闻的帝大大一新生，白手起家开始创业，“传奇”般的崛起…… 只用了不到十年时间， 就走到了这个世界上，无数人都难以企及的事业巅峰！ 在外人看来， 隋波无疑是“少年得意”，“顺风顺水”，抓住时代机遇的“幸运儿”。 左清泉却知道这些年来， 隋波为了公司的发展壮大，殚精竭虑，付出了多少心血…… 在创业初期， 几乎所有的业务、产品、技术，都是他亲自提出，确定方向。 甚至细节到网页的页面版面设计、供货商的谈判采购、市场方案……，都是他一点一点带着大家做出来。 后来公司发展起来了，很多职业经理人加入。 他又亲自设定公司的组织结构，文化，协调创始团队的大学生们，和职业经理人之间的观念差异。 把这些完全不同性格、能力的人聚集在一起。 用“梦想”和制度，把他们捏合形成了一个整体和团队。 之后，融资谈判、媒体宣传，面对市场上蜂拥而起的众多竞争对手…… 那么多在其他创业团队的人看起来，都几乎是无法完成的困难……，在他手里，似乎都轻松的迎刃而解。 互联网寒冬中，他用微笑从容的态度，和坚定有力的决断，给所有人信心和希望。 公司出现大公司病时，他果断开展“大整风”，整肃风气，将价值观列入考核。 一手奠定了星河系延续至今的公司文化、甚至精神内核…… 外界和公司里，很多人都叫他“波神”， 甚至集团合伙人、高管团队里的很多人，也都对他佩服的五体投地。 认为他是真正的“天才”…… 可左清泉却知道， 即使隋波是“天才”，他也是一个最努力的“天才”！ 大学时，始终关注着隋波的她就知道： 隋波几乎把大部分时间都放在图书馆，看了无数管理、计算机方面的书籍； 每天都去中关村市场上调研市场； 在所有大一新生都在熟悉大学校园生活，开始“象牙塔”中的美好人生时。 隋波就已经开始，为创业做着一切准备！ 创业之后，他更是没有一丝懈怠。 硬是带着一帮大一、大二的“毛头小子”们，做起了一家市场领先的互联网公司！ 要知道，那时候和易趣系竞争的， 不是像连邦软件这样中关村的老牌大公司； 就是像陈一舟、唐海松、邵亦波、李彦宏这样，哈佛、斯坦福、耶鲁之类的国外顶级高校mba、博士，手握巨额融资，归国创业的“海龟”团队。 易趣并不是轻松就成长起来的…… 而是在众多对手的围追堵截中，一路杀出来的！ 这其中，隋波作为团队的领袖，始终表现的轻松自然，给了所有人信心。 但谁又能知道，他当时内心的压力？ 创业维艰，九死一生，不是开玩笑的！ 现在回忆起来， 在左清泉脑海中，那时印象最深刻的画面…… 就是每次进隋波的办公室， 都看到他坐在一块白板前，白板上画满了她看不懂的符号，和数字、线条。 隋波出神的盯着白板，思考着。 之后不久，他就会面带微笑的在开会时， 给大家指出新的方向和战术策略，从而取得一次次市场竞争的胜利！ 在他轻松的神情背后…… 却是无数次直至深夜的凝神苦思，是持续不断的学习和成长。 这些年里，他读了多少书？ 光是助理室里，每天专门为他准备的各种信息简报，都能装满几千g的硬盘了…… 打印出来的文件，能堆满一个房间！ 即使到了今天， 隋波早已贵为“首富”，身家数千亿…… 他完全可以放松一点，去享受生活。 可他依然没有懈怠，依然在向着更大的“梦想”和目标，努力奔跑！ 最近这段时间跟在他身边， 左清泉也知道， 他还是像当年那样，在书房中一边喝茶，一边思考，直至深夜…… 从互联网行业，进入信息产业核心领域的芯片、操作系统，智能手机。 这无疑是一次重大的战略转型，也是一次“冒险”！ 毕竟这次将要面对的竞争对手， 是全球科技界的老牌巨头们，是ibm、英特尔、微软、苹果！ 隋波背负的压力，显然是超乎想象的…… ……………… 所以，此刻听到隋波畅快的笑声。 左清泉也从心底深处，涌上一股莫名的喜悦。 她玉手紧握住隋波的手，展颜笑道： “听起来很复杂啊，不过好厉害的样子…… 你想通了就好！ 这段时间看你总愁眉不展的，担心死我了……” 其实以左清泉的聪明才智， 她怎么可能听不明白，隋波解释的这么清楚的思路呢？ 她可是帝学院毕业，光华管理硕士！ 左清泉只是很清楚自己的定位…… 如果想和隋波的感情，保持历久常新。 她可以借着工作关系的身份，时刻陪伴在他身边。 一方面了解他的世界和内心； 另一方面，也能帮助他处理很多工作和生活中的琐事，让他不用分心，专注于大事。 但同时， 她也很注意，绝不在公司和隋波的核心利益和战略上，参与太深！ 她不希望“公司合伙人”和搭档的身份，冲淡了她“爱人”的身份。 这中间的分寸，其实很微妙。 隋波和她两人，也都在有意的控制着这个“界限”。 所以，左清泉作为公司创始元老、合伙人。 这么多年来，除了中间负责主管了一段时间的易付宝业务…… 绝大部分时间，她都只是在集团里挂着高职位，但实际上的主要工作，依然只是做隋波的助理。 这是一个对两人而言，都最好的选择…… ………… 隋波脑海中困扰很长一段时间的问题，梳理清楚了，自然心情大好。 他搂着左清泉的细腰，笑道： “这段时间你也跟着我到处奔波，也辛苦你了…… 不如明天，我们过关去香港休息一下？ 去年迪士尼乐园开了之后，你不是一直说想去玩玩嘛？” 左清泉眉开眼笑： “真的？星汉这边的事情没问题了？” 随后又戏谑的一笑： “青梅竹马不是在香港吗？你过去了，不去看看她？” “呃……”隋波的笑容立刻一滞。 左清泉却旋即握紧了他的手，笑道： “好啦，我还不了解你？花心大少！ 你明天陪我去一次迪士尼，然后就不用管我了，我也正好有点私人时间，可以约朋友逛街。 青梅竹马也挺辛苦的，帮你到处做慈善……，是该去慰藉一下人家。 放心啦，雨露均沾的道理，我懂的！” 好话坏话都被她说完了…… 隋波无奈的摸了摸鼻子，看着她一脸的谐谑，也只能伸手刮了一下她挺翘的琼鼻： “调皮！” 其实这么多年了，隋波的感情生活看似丰富，实则平淡。 叶薇做投行业务，一个项目动辄几个月时间。 要么在企业处调研，要么就是在魔都、深市、香港三地，负责企业在各大交易所ipo的事宜。 也就是两人行程正好在一起，比如都在帝都、魔都时，可以相处一段时间，其他时候大部分都是电话联络。 林馨现在负责慈善基金会的事务，也是全国各地到处跑，尤其是在西北、西南贫困地区更多。 除了和一些官方的慈善机构谈合作，她连帝都来的都少…… 隋波除了每天晚上固定一个电话，想见她，多数时间都是来香港。 毕竟林馨每个月都会返港，处理基金会的内部事务。 也就左清泉顶着个集团副总裁的名义，始终陪伴在他身边。 在这种情况下， 左清泉每当这种时候的妥协和退让，其实也是为了隋波。 这么多年下来， 她已经很清楚，隋波对叶、林两女的感情，虽然不知何故……，却是非常深的！ 根本不可能“打败”她们。 而且，胜负又如何呢？……结婚？ 且不说隋波现在根本就没有表现出，想结婚的想法…… 以隋波现在的身份，财富，其实这个层次的男人，也根本不会在意这些“小节”。 现在大家的这种状态，反而是稳固，轻松的。 聪明的女人，都会懂得， 对男人一定要像放风筝，给他足够的自由空间去飞，同时用自己的“爱”、“温柔”、“体贴”做线，让他能够自由飞翔的同时，也愿意回到自己身边。 这方面，左清泉也和甘比有过很多交流，受益匪浅！ 对甘比的爱情和人生智慧，她还是挺佩服的…… 从隋波能够把她从易付宝，重新调回身边。 就可以看出，隋波是吃这一套的！ 嘻嘻， 越是懂隋波，左清泉越觉得，男人无论多么厉害，其实都像个孩子。 要爱他，也要让他出去玩。甚至陪他玩。 这样他才会开心，开心之后，他也会更爱你…… ……………… 隋波那知道，小左同学在爱情这方面，已经达到了钻石段位！ 他还真有点愧疚心理。 去香港，他的确是要去陪林馨的…… 唉，明天好好陪小左去迪士尼玩一趟，作为补偿吧。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百三十三章 渣打？ 香港，中环，国际金融中心二期69层，bn办公室（香港）。 隋波站在落地窗前，俯瞰着眼前维港的无限海景…… 回头笑道：“kathy，这个办公室选的不错，风景很好。” 张婉琳一身淡藕色香奈儿套裙，妆容精致，典型的职场金领女士的打扮。 她端庄笔直的坐在沙发上，一双裹着浅色丝袜的纤细长腿并拢，优雅的斜放而坐，双手交叉，放于腿上。 闻言微笑回应： “正巧之前租在这里的道富银行，搬去了尖沙咀的vitoriadokside。 68，69，以及70楼的7006-7012室，都空了出来。 我们就全租下来了。 现在星河集团亚太区的办公室在68楼，我们bn办公室在69楼。 70楼的几间办公室，现在是lydia（林馨）的公益基金会在用。” 隋波点了点头，没有细问。 这些琐事他也就是随口一提，也不关注…… 可能小左反而更清楚这些。 转身回到大班桌后，坐在宽大松软的真皮大班椅上。 看着桌上一侧摆放着雪茄盒，竟然是2002年1492系列的十周年限量珍藏版cohibaxaniveariolinea1492。 不禁笑道：“你有心了……”。 打开雪茄盒，拿出一只siglo2（世纪二号），剪开点燃。 感受着温和爽滑的口感，带着少许肉豆蔻味，以及好闻的木质和花香，清淡，又有一点辛辣和皮质的浓郁烟草味…… 味感非常丰富。 作为一个前世的老烟枪，今生的雪茄“老饕”，没有比品尝一只优秀的雪茄，更惬意的了。 隋波不禁舒服的轻叹了一声。 笑道：“你继续说吧……” 张婉琳嘴角绽开一丝笑容，点头应是。 “去年星河系旗下各公司的股价，都有不同幅度的上涨。 根据您的意思， 我们在去年底和今年初的几个高点，有计划的抛售了部分股票，其中包括易趣、百度、易迅等公司股票。 截止到今天上午，家族信托的资产管理情况如下： 股票方面：- 通过swh（隋波私人控股公司）持有易趣控股101，162，800股ads，按照今天上午易趣的收盘价156.45美元计算，当前持股市值为158.27亿美元；- 通过星河控股持有百度45，329，000股ads，按照今天上午百度收盘价182.3美元计算，当前持股市值为82.63亿美元；- 通过swh持有易迅控股167，000，000股，通过星河控股持有易迅468，000，000股，按照昨天易迅的收盘价118.6港元计算，当前持股市值为753.11亿港元（约合96.84亿美元）； 此外， 目前家族信托还持有新浪658万股ads，按今早新浪收盘价27.6美元，持股市值约为1.8亿美元； 家族信托还通过瑞银私人银行的资产管理计划，对苹果、google、高通、flix（奈飞）等公司股票进行了投资。 该投资组合计划，目前的持股总市值约为12.5亿美元……” 隋波拿起桌上的文件翻看着。 一边听着张婉琳的介绍，一边看着报告上的细节。 从报告上来看， 最近这一年里，家族信托又抛售了1000万股易趣股票，500万股百度股票和800万股易迅股票…… 再次套现了24.76亿美元和9.4亿港元！ 这也是隋波很早就定下的计划…… 他要在08年金融危机前，尽量套现出大量的现金。 一方面是为了布局移动互联网战略，各方面都需要加大投入； 另一方面，也是为了到金融危机时方便抄底…… 不能等到快到跟前了，再大量抛售，这会引起市场震荡和股价大幅下跌。 坐在对面沙发上的张婉琳停顿了一下， “另外根据您的要求， 也是因为现在家族信托的资产，在最近两年内大幅增长。 为了分散风险， 我们在去年底时，更换了家族信托在香港的资产托管银行…… 由原先汇丰银行单独托管，变更为汇丰银行、渣打银行和中银香港，三家银行共同托管。 其中，汇丰和渣打银行托管美元账户，中银香港托管人民币和港元账户。 这样，目前家族信托在全球的资产托管银行，分别为： 美国的瑞银；欧洲的德意志银行；香港的汇丰、渣打、中银香港；一共五家银行。 目前由于国内银行，还没有开展专门的家族信托资金托管业务…… 所以，我们在内地的资金调动，主要还是靠香港这边的银行，在内地的分支机构来完成。” 隋波点了点头，这也是应有之意。 之前刚成立家族信托的时候，他的个人资产才刚刚10亿美元。 让瑞银和香港的汇丰来托管，问题不大。 但是现在，他个人资产已经超过了300亿美元！ 这么大一笔钱，一定要分散开。 鸡蛋不能放在一个篮子里啊…… “除了股票、基金、债券等有价证券的金融资产外， 目前家族信托在各大银行中，托管的现金总额约为26.82亿美元。 其中瑞银账户存有5.3亿美元；德意志银行账户有3亿美元； 汇丰账户有6亿美元；渣打银行账户存有12.52亿美元； 此外，为了方便您个人的投资和生活方便， 我们兑换了40亿人民币（5亿美元），和9.4亿港元，都在中银香港的账户。 这些现金资产是随时可以调用的。” “家族信托在固定资产和其他类目的投资、支出方面： 目前主要有以下几个类型： 私募股权基金： 包括硅谷的swc（流波基金）1亿美金、yc孵化器基金1亿美金、clariumcapital（彼得蒂尔创立的对冲基金）5000万美金；国内的鹏波资本1亿美金。 项目投资：目前最大的投资是星汉控股，共投资8亿美金，其他还有…… 酒庄：硅谷纳帕谷的诺顿酒庄。 房产：包括硅谷losaltos、paloalto、洛杉矶比弗利山庄等地的三栋别墅；香港大浪湾道、白加道等三栋别墅；帝都……” 隋波摆了摆手，不让她继续说下去了。 抬手扬了扬手中的文件，笑道： “这些杂七杂八的东西太多了，我看看就好了，不需要专门汇报了…… 对了，……这个房产文件，以后就不用给清泉看了。” 张婉琳莞尔一笑，点头道：“这我知道的，boss。” 隋波被她笑的有点没面子…… 不过，作为家族办公室的ceo，以及他的私人律师。 张婉琳本来就是他信任的人，也是对他的资产了解最清楚的人。 就连给父母、叶薇、林馨、左清泉等人的信托文件，都是她亲自做的。 所以，这点小调笑，倒也没什么。 至于隋波将个人富可敌国的庞大资产和众多的私密信息，交由一个外人掌握…… 是否有风险的问题？ 隋波自然也有制衡的措施： 首先，隋波的家族信托是设立在bvi，设有“od”（董事局规章）。他自己就是家族信托中最核心的资产，swh（私人控股公司）的唯一董事。 也就是说，他不仅是信托的设立人，还是管理人和监管人。 bn办公室也不过只是一个为家族信托服务的办事机构。 张婉琳作为bn办公室的ceo，如果出现问题，隋波随时可以更换她！ 而且，家族信托中，任何超过百万美元的资金调动，都需要他亲笔签字确认。 此外，张婉琳还签了一系列的“保密协议”。 她一旦泄露任何隋波的及资产机密，将面临高达数十亿美元的巨额赔偿金。 在张婉琳成为bn办公室的ceo之后， 隋波还安排了王强找人安排了她在国内的家人，工作和学习，甚至房子…… 最后，张婉琳作为bn家族办公室的ceo。 她不仅享受着“华人首富”心腹的社会地位，每年还有高达上千万港元的薪资，以及一定额度的股票奖励。 如今已经被誉为是香港的“打工女皇”。 她除非失心疯了，才会做出背叛隋波，或者让隋波动怒的事…… 隋波这次来港，有几件大事。 第一，马上要发动对永乐的邀约收购，为了避免陈晓和老黄、大摩搞出什么意外来，他过来亲自坐镇； 第二，他要代表中芯，和张忠谋会面，进行关于台积电和中芯专利诉讼的“和解”谈判。 这个时候，顺便盘点一下自己的家底。 他也能清楚知道，自己握有多少筹码。 说白了，在商场，所有的谈判背后靠的都是实力。 而“钱”或者说资本，就是在商场上最强大的武器…… 举了例子， 张忠谋要是真的还是咄咄逼人，不愿和解，非要“搞”中芯。 那好，打官司嘛，至少要打个几年…… 隋波有的是钱，帮中芯聘请全美最好的律师团，慢慢陪台积电打！ 他再拿出几亿美元来， 就干一件事，挖台积电的人！ 什么梁孟松、魏哲家、蒋尚义、王建光……，无论是台积电的研发大将，还是运营晶圆厂的“管厂悍将”。 隋波就不信了，花几倍的薪资，还挖不了台积电的墙角了！ 要知道，台积电的薪资，一向在业内都不算太高。 当初三星进军芯片制造，就是挖走了台积电一大批人。 搞的很长一段时间里，台积电的研发进度严重受阻…… …………………… 隋波斜靠在椅上，目光看向窗外。 浩瀚的蓝天，有几朵白云嵌在其中。 心里盘算着，近期的这几件事，如果最坏的情况，大约要动用多少资金…… 却听到张婉琳又开口道： “boss，有一件事，我觉得……，可能您会感兴趣。” 隋波抬头看向她：“哦？什么事？” 他正在考虑和张忠谋谈判的事情，心中憋着股狠劲。 抬眼看向张婉琳时，眼神中的厉色，还未褪去。 被他深邃的目光注视下， 张婉琳心里微微一震，不自觉的抬手，挽了一下耳边并没有散落的头发。 这才稳定了心情，说道： “最近我得到一个消息，邱家的信托托管人，有意出售持有的渣打股份。 据说新加坡淡马锡控股、大摩、巴克莱银行等机构，都有意接手…… 我觉得，这是个很好的机会！ 现在家族信托的资产规模越来越大…… 如果能够有一家自己的银行，在很多事上会方便很多。” “哦，有这回事？”隋波神色一动，坐直了身子。 “你详细说说情况！” 其实入股一家银行这件事，隋波之前也曾有过考虑。 就像前世的阿里和腾讯， 发展到一定的规模，也设立了自己的网商银行和微众银行。 易付宝所代表的支付业务，未来必然是要向金融领域深入进军的。 不过，这方面隋波还是很谨慎的。 一方面是因为，在国内，金融领域尤其是银行，还是比较敏感的领域。 现在相关的政策还不太明晰。 另一方面，也是没有合适的目标。 虽然在近两年里，国内的城市商业银行“股份化”改制进程加速。 也有不少地方的城市商业银行，曾邀请过隋波入股…… 但隋波都婉拒了。 像城市商业银行这种小银行，一般股权结构都比较复杂，牵扯众多地方势力利益。 而且规模体量也不大，很难形成全国性影响力，对星河系的业务帮助不大。 除了城市商业银行之外， 可供选择的，就只有像民生、华夏这种股份制大银行了。 可是又有一大堆老牌民企在里面…… 董事会斗争无休无止的，就连史玉柱这种老牌强人，也几经沉浮。 无趣的很！ 此外，易付宝现在和全国绝大部分银行都有合作。 星河系要是入股了某家股份制银行，可能会引起其他银行的芥蒂，不利于易付宝的长远发展和广泛的合作。 但是，海外银行的话…… 这些问题就不是问题了啊！ 而且，渣打…… 在隋波的印象里，渣打好像是最早将“一带一路”设为集团战略的外资银行。 在国内的口碑还不错。 经过张婉琳的介绍，隋波才清楚了这件事的来龙去脉。 这件事，还要从2年前， 马来西亚邱氏家族的家长，新加坡首富邱德拔去世说起…… 自从1986年，英国的劳埃德银行欲敌意收购渣打银行时， 邱德拔和香港的包玉刚、澳大利亚商人罗伯特·侯姆（robertholmes）共同联手成为“白骑士”，以13亿英镑的出价击败劳埃德银行，获得渣打银行37%的股份后。 邱德拔就一直是渣打银行最大的单一股东。 到他去世时， 邱氏家族依然持有渣打13.51%的股份。 这些渣打的股份，之前分别由旗下的三家新加坡公司：良木园大酒店、中央产业有限公司和马来西亚酒店有限公司持有。 现在则全都由邱德拔家族信托管理…… 邱去世后，从去年起， 就有多家国际银行和机构，有意竞购邱氏家族持有的这些渣打股份。 其中包括了英国莱斯银行和巴克莱银行、美国花旗银行、新加坡星展集团等。 这主要是由于， 渣打银行在新兴市场中拥有大量业务，约有2/3的收益来自亚洲。 而在过去的几年中，新兴市场已成为极受欢迎的投资标的。 此外，渣打银行本身也是一家国际顶尖的商业银行。 目前拥有3万名员工，在56个国家和地区有超过600多个分行，主要经营业务在亚太地区、南亚、中东，以及美洲。 此外，渣打银行在香港、南非、马来西亚等地都拥有发钞权！ 渣打银行主要业务，包括零售银行服务如按揭、投资服务、信用卡及个人贷款等，商业银行服务包括现金管理、贸易融资、资金及托管服务等。 可以说是一家业务范围非常全面的商业银行。 而且，渣打银行在国内，还拥有渤海银行19.9%的股份…… 在张婉琳的介绍中， 她认为，渣打银行无论是以香港为核心，覆盖全球的机构布局，还是全面的商业银行业务范围，都和隋波的产业布局无比契合。 最重要的是， 这种能够一举拿到，像渣打这样的国际大型银行，单一大股东股权份额的机会，少之又少！ “渣打是香港能够经营人民币业务的银行之一，在中国的分行就有12个，去年光是内地的营收就超过3亿美元。 而且，像渣打这样规模的国际大型银行，一般华人都很难成为大股东。 邱德拔当年能够拿到这个股份，是有历史原因的。所以，这个机会非常难得……” 隋波没有急于表态。 他摸着下巴想了一阵，问她道： “邱家现在持有的渣打银行股份，大概值多少钱？” “按照昨天渣打的股价，15.24英镑报收。邱家现在持有的全部11.55%股份，总共1.524亿股，价值大约在23.2亿英镑，约合40亿美元。” “第二个问题，你为什么觉得，我们有机会拿下这部分股权？ 要知道，我们并没有经营银行的经验和资源，而对手又是各大国际顶尖银行……” 张婉琳却笑道： “这说起来也巧…… 渣打银行的总部，就在这栋楼的12-15楼。 而邱氏家族信托的财产受托人，达文德.辛格（davindeingh）也在15层办公。 前几天，我们在楼下喝咖啡的时候遇见，聊了几句。 现在邱家内部已经形成了共识，邱德拔的几个子女都不愿意接受银行业务，所以决定出售这部分渣打的股权。 不过邱德拔在世的时候，曾经多次强调过，绝不能把渣打的股份，卖给国外机构。 所以，其实我们的竞争对手只有一个，那就是新加坡淡马锡控股。 淡马锡控股是政府投资基金，也不是主做银行的。 虽然他们投资入股了多家银行，这次参加竞购，也是希望形成旗下多家银行网络的联动…… 但从另一方面看，这反而是他们的弱项。 渣打银行的管理层会担心， 淡马锡入股后成为大股东，渣打将很难继续保持独立发展的路线， 毕竟，渣打的根基还是在香港，而不是新加坡！” 隋波闻言，点了点头。 这也有点道理。 渣打……，收购这么一家在全球范围，都有着广泛知名度和影响力的国际顶尖银行。 哪怕只是11.55%的股份，成为单一大股东…… 也是一件非同小可的事情！ 这不仅仅是钱的问题…… 影响会非常深远，各方面的反应怎样？ 隋波还需要认真想一下，考虑的更全面一些。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百三十四章 准备发动！ 传奇1997第一卷帝大风云第三百三十四章准备发动！与中国不同， 在资本主义制度国家，绝大部分的商业银行，都是由私人控股的。 甚至于，像英国的央行英格兰银行、美国的央行美联储。 从某种程度上看，也属于是“私人”控股的…… 一般而言， 除了在金融监管等方面，会受到政府主管机构的管制； 在经营中，必须遵守所在国货币政策和法律规范之外。 类似渣打银行的这种股权收购，甚至银行间的大规模并购，在国外都是非常常见的。 香港也是如此， 自从1970年代后期，随着香港经济起飞，百业繁荣，股市蓬勃发展。 香港政府采取了一系列金融自由化政策： 包括解除外汇及黄金管制、“解冻”银行牌照、取消存款利息税等。 使得外资银行及跨国金融机构，大举涌入香港。 香港也因此，成为了亚太区的国际金融中心。 而在早年间， 除了汇丰、渣打、花旗等外资银行外， 香港大部分的商业银行，都是老牌华人富豪家族创办的。 由最早的银号，转型成为银行。 比如：恒生银行、永隆银行、恒隆银行、远东银行……等等。 当然，还有1918年就创建的，香港最大的华资银行——东亚银行。 最高峰时， 在弹丸之地的香港，就有数十家华资银行。 只是这些华资银行，大多都是中小型银行，资本规模小。 在香港60年代的银行挤兑危机、80年代初的房地产崩盘和股灾引发的银行挤兑破产潮、98年亚洲金融危机……三次大风波冲击，以及被国际大银行的挤压下。 大多数华资银行因为资本规模小，经不起风险冲击。 纷纷破产、清算、倒闭。或者被大银行收购。 恒生银行就是在1965年那次银行挤兑危机中，被迫被汇丰收购了51%的股权。 从此成为了汇丰集团旗下的附属银行…… 不过即使如此， 像东亚银行、永隆银行、永亨银行等，现在依然是香港本土的著名家族银行。 可以说，在香港商界历史上， 各种围绕着银行的收购、入股等“大戏”，也上演过无数次了！ 那么，隋波现在就产生了疑惑： 既然在香港的这种资本市场环境中，拥有一家银行并不困难…… 为什么那些香港豪门的超级富豪们，这次对渣打银行的股份，没有表现出浓厚的兴趣？ 要知道，银行素有“百业之母”的称号。 这些超级富豪旗下的生意众多，资金的需求和调用非常频繁且数额巨大。 拥有一家银行，肯定会方便很多！ 好吧，就算那些中小型的华资商业银行资本规模太小，他们看不上眼…… 可是，像渣打银行股权这种优质资产，为什么他们也不出手竞购？ 另外，国内的大银行，如中行、工行等。 这次也没有流露出竞购的意向…… 渣打可是香港三大发钞行之一，这一点的意义有多重要？！ 这背后，肯定是有原因的…… 这些问题搞不清楚，隋波可不敢轻举妄动！ 张婉琳虽然也在香港待了一段时间。 借着隋波的名头，她和香港多方面的人士都有交集，信息渠道也算广泛。 但毕竟隋波起家太快，根基浅了些。 她能接触到的，也不是香港真正顶层的圈子，所了解到的都是坊间流传的一些消息： 比如，坊间流传： -李嘉诚不开银行，是因为他起家就与汇丰银行渊源极深。 所以长实、和记黄埔在香港的资金业务，基本上都是和汇丰深入合作； 而且，相比投资其他生意，银行风险大，利润低。 比它赚钱的生意多了，老李没必要投资银行…… -郑裕彤的“周大福”当年起家时，得到了恒生银行董事局主席何善衡的帮助。 所以郑氏家族的新世界集团，和恒生银行渊源极深，合作密切。郑裕彤本人也是恒生董事； -“四叔”李兆基，则主要和东亚银行合作。 他持有东亚银行2.5%的股份，从1987年加入东亚银行董事会，到现在已经担任了近20年东亚银行董事； -郭氏家族旗下，有自己的新鸿基金融集团，主营证券经纪、消费金融和财富管理。 所以，四大家族各自都有自己的金融布局。 对渣打的股份没兴趣，也能理解。 但隋波却不这么认为。 这些不过是外界的猜测和表象而已。 到了像他和老李等人，这种超级富豪的层面，考虑问题，肯定是多个方面的。 怎么可能仅仅因为有了一个银行的合作伙伴， 就会放弃持有像渣打这样顶尖银行股份，成为单一大股东的机会？ 他猜测，有几个可能： 第一，这些香港富豪早已将产业开始逐步外移。 在全球，尤其是欧洲和英国，进行了大量的产业布局和投资，所以，有所顾虑渣打的英资背景。 或者说，他们不愿意为了渣打银行，这区区11.55%的股份。 和英国政府、新加坡淡马锡、花旗、大摩、巴克莱银行等，全球范围的合作伙伴，产生竞争。 第二，又或者是，他们已经掌握了香港绝大部分民生。 衣食住行、通讯、能源、水电……无所不包。 已经不需要再深入介入到，渣打这种相对比较敏感银行中…… 太过高调，得不偿失。 近些年里，这些富豪家族隐藏资产，转移资产的动作加快，平时已经刻意低调了很多。 当然，这也表明， 收购渣打银行的股份，的确是件很敏感的事！ 而且，如果隋波想入局……，他的竞争对手将会是淡马锡控股。 这可是新加坡“国家队”啊！ 正常来讲， 和淡马锡控股同级别的对手，应该是国内的政府投资基金，或者四大行才对啊…… 可是一来，国内并没有类似淡马锡这样的政府投资公司； 二来，这次国内四大行，也并没有传出参与竞购的消息。 这后面，是不是也是牵扯到……一些复杂的因素呢？ 隋波沉吟了片刻，这才一拍大腿。 嗨，自己既没有足够的信息参考，又不懂这些金融机构背后，博弈的关键。 还在这里瞎琢磨什么呢？ 专业的问题，还是要请教专业的人士…… 隋波脑子里过了一圈， 想了想集团智库里的那些教授们，有谁是对国际金融领域研究比较深的…… 最后，他还是拿出手机来，给吴志攀教授拨了个电话。 唉，关键时候， 还是自己老师最靠谱，也最值得信任…… 吴教授现在虽然已经脱离教学，担任了校常务副，但是在金融和银行领域，还是造诣很深的。 “吴老师，您在忙吗？最近身体还好吧？ 对，我现在在香港……， 是有点小动作，呵呵，不算什么大事。 我最近正准备收购永乐电器，希望把电商渠道和线下家电连锁零售渠道打通。 尝试在互联网和传统零售结合方面，进行一些新的模式尝试…… 对，对，您放心，我会的。 吴老师，有一件事，我觉得挺重要的，也是个机会。 但是有点拿不准，想请您帮忙把把关…… 是这样的，最近渣打银行的大股东，邱德拔家族，准备出售持有的渣打11.55%的股份。 我对渣打银行的这部分股权，挺感兴趣的…… 对，现在主要的竞争对手，是新加坡淡马锡控股。 您也知道，渣打是香港的三大发钞行之一，也是全球一流的商业银行。 我感觉，这个股份的竞购，背后牵扯的方面太多。 有点理不清楚头绪，想向您请教一下…… 嗯，一个问题是，为什么国内的四大行不参与这次竞购呢？ 渣打银行作为发钞行，对香港来说，还是很重要的。 另一个就是，您觉得，如果我以个人名义去收购这部分股份，有没有什么问题？ 对，我是说在政策上的问题，还有，就是监管方面的审批问题……” 隋波拿着电话，起身在宽阔的办公室里，慢慢的来回踱步。 时而点头应是，时而解释几句。 张婉琳静静的坐在沙发上，看着这位“小师弟”和老师通话。 心里也颇为感触。 她怎么就没想到，提前请教一下老师呢？ 这样刚才隋波问起的时候，也能准备的更充分些…… 看来，同样是帝大毕业，同样是老师教出来的……，差距就在这里啊！ 在利用资源，和人情世故上，她需要学的，还很多呢！ 这通电话打了半个多小时，隋波才恭谨的道谢，挂了电话。 随后，按照吴教授的推荐， 他又分别给曹远征、隆国强、韩文秀、李杨四位教授打了电话。 他们都是曾在帝大光华任教，现为中国经济50人论坛成员，金融领域的智库、专家。 在电话里，隋波虚心向这些专家请教。 了解了不少与收购渣打股份相关的，国际上在银行股权收购的惯例和细节、国内监管审批要求、近期的国际金融局势……等各方面的情况。 这些电话打完之后。 隋波沉思了片刻，没有急着和张婉琳讨论。 而是回身走到办公桌前，打开雪茄盒，又拿出一支雪茄点上。 然后走到落地窗前， 从69层的高楼，看着下方维港的景色。 维多利亚湾的海面上，不时有白色的游艇疾驰，划出一道道水线，又有小轮缓缓驶入脚下的中环渡轮码头。 港湾对面，则是天星码头、尖沙咀香港文化中心和海港城…… 这座被誉为“东方之珠”、“全球第三大金融中心”的繁华都市，有着属于它独特的魅力，和鲜活的生机。 隋波长长的吁了口气，心中下了决定。 转过身来，他对张婉琳道： “kathy，你记一下： 1、这次我们以swh为收购主体，准备和郭氏家族信托托管人接触，洽谈收购渣打11.55%股份。 你和bn团队负责具体接洽谈判，joe忙完收购永乐的事，会协助你； 2、帮我约渣打董事会主席戴维斯和行政总裁冼博德。 我希望在本周内，能够在香港和他们见面； 3、帮我约中银香港的和总，看他什么时间有空，我们见面聊聊。……私下的。 你准备一下swh的资产清单。 这次收购，我准备通过中银香港贷款完成，就以部分星河股权做抵押； 4、帮我约金管局的任总和sfc的martin。 5、看看能通过什么途径，瑞银还是德银…… 聘请一家伦敦有影响力的游说团体，帮我们游说英国财政部和金融服务管理局，让他们能够批准这次渣打股份的收购计划； 6、我记得英国法通保险也是百度的十大投资机构之一吧？ 他们现在持有渣打5.7%的股份，是第二大股东，在渣打董事会里有一票。 你和百度的jennifer沟通一下，让她和法通那边谈谈，能够在渣打董事会上支持我们。 条件方面……只要合理，都可以接受。” 他不停歇的连续下了几个命令。 张婉琳非常职业，快速的记录了下来。 脸上的神情，也随着隋波的话语，开始显得激动起来。 其实今天张婉琳向隋波汇报工作时，渣打的事情，也只是顺口一提。 她只是觉得这个机会的确难得，应该告诉隋波。 但是隋波是否会感兴趣，在此之前，她也不知道…… 毕竟，渣打可不是一家普通的公司， 而是一家有着150多年历史，年营收86.2亿美元，利润31.78亿美元，总资产438.8亿美元。 在全球拥有超过3万名员工、600多分支机构的国际顶尖银行！ 最关键的是，渣打银行还拥有亚洲多个国家的发钞权…… 这个潜在的影响力，无疑是极其巨大的！ 如果这次，隋波家族信托能够顺利收购邱氏家族持有的股份…… 隋波将会成为渣打银行的单一大股东，并接手邱家在渣打董事会中的三个席位。 这也将会在未来的多个方面， 对隋波在相关国家和地区的产业布局，带来意想不到的好处！ 张婉琳记录下了隋波的所有安排后，想了一下，说道： “渣打中国区总裁katherisang身份比较特殊，在渣打内部话语权也很大。 是不是……，可以先和她沟通一下？” 隋波微怔，这个名字……，还真是比较特殊啊！ “煲呔曾”曾生的妹妹。 “kathy，她和你的英文名一样啊，你们熟吗？” “还好，经常在电梯里遇到，有时候会约着喝个下午茶……” “好，那你先和她聊聊，也可以她那里听听，渣打内部对我们进入的观感和反应。” 张婉琳看到自己的提议被老板接纳了，也很高兴。 利落的起身，笑道：“boss，没其他事，我去工作了。” 隋波点头笑笑。 抬手示意了一下，手中捏着的雪茄：“谢谢你的雪茄。” “您满意，就是对我最大的奖励。” 隋波脸上笑容慢慢收敛。 虽然听了吴老师等专家的建议，他已经充分考虑好了收购渣打的利弊。 也理清楚了这次收购的核心利益方和监管…… 分别为：渣打管理层、董事会；国内银监会、香港金管局；英国政府和金融服务局。 以及背后是中方、英方以及新方在金融领域一次博弈的背景。 但要真是下决心，还是有难度的啊…… 毕竟这还是隋波有史以来，最大一次规模的收购，40亿美元，还是自己出！ 就算他现在，已经不把钱当钱了……，可还是有点肉疼。 不过，这的确是个难得的，进入银行领域的机会。 虽然等到金融危机的时候，全球银行业都会暴跌。 但这种核心银行的股份，想要收购也是非常难的。 而且渣打在金融危机里，借助亚洲和香港的潜力，很抗打，基本没有太大的业绩下滑…… 此外，经过吴教授等人的分析， 隋波也发现，这次机会对于他，仿佛是“量身定做”一般！ 渣打管理层和董事会，对于中方银行入股是比较反感的，主要是担心独立性的问题。 英方则希望继续保持对渣打的影响力，但邱家又不愿意卖给英国巴克莱银行…… 所以，前世在多方博弈后， 新加坡淡马锡控股，就成了多方最后的选择了。 而这一世， 隋波横插一杠的话，局面就有趣了。 隋波的家族信托是注册在bvi的，严格来说不算中资，这可以让英国方面不那么敏感； 而隋波本人又是中国人，更是“华人首富”，对于邱家而言是最佳选择； 同时，隋波以个人家族信托入股，对于渣打管理层和董事会而言，这个影响就小多了。 不会担心隋波插手渣打具体的业务运营和管理问题。 隋波所有的产业都在国内，又是中国新一代创业者和企业家的代表，也能获得中方的认可。 这样一番梳理下来， 隋波竟然是最符合相关各方面利益，拿下邱家持有渣打股份的最佳人选！ 所以，在得到了吴老师的鼓励，以及中银的资金支持可能性后， 隋波终于下了决心，收购渣打股份！ …………………… 隋波正坐在椅上，看着窗外。 细细回想，是否还有什么地方，考虑的不够周详时。 桌上的手机响起。 他拿起一看，是张奕。 “喂，joe，怎么了？” “波总，刚刚接到陈晓的电话，他提议在这周末，在香港召开董事会，讨论出售永乐的事！” 隋波乐了。 好嘛，要来就一起来了…… 也好，那就准备发动吧！ “好，joe，和其他机构谈的怎么样？ 易趣那边准备好了吗？资金调配上有没有问题？” 张奕在电话中显得很轻松： “除了大摩我刻意没有提前接触之外， 其他香港持有永乐股票的主要几大机构，我都沟通过。 等到收购开始时，我们可以在三天内，确保拿到不低于26%的股份。 易趣这边也已经准备好了…… 老宋和吴敏会在明天飞来香港。 中银香港和花旗香港这边的账户，已经准备了10亿美元的收购资金，大约78亿港元左右。 现在永乐的市值只有46亿港元，总股本也并不多。 呵呵，就算国美加入进来，想和我们在市场上抢货……，也没问题的。” 隋波夸了他一句： “joe，有你在，我放心！ 呵呵，有个惊喜的消息，我要告诉你…… 永乐这一仗只是热热身，接下来你还有个大生意上门呢！” “？……”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百三十五章 推演斟酌 和张奕通完电话后， 隋波又一个人在办公室里静坐了一会。 眼前有几件大事，他还需要仔细再推演一下，避免有什么纰漏。 凡事预则立，不预则废。 哪怕有十足的把握，还是要有十二分的小心…… 首先，收购永乐。 其实从两年前，易趣战略投资永乐电器，获得26%股份的时候。 隋波就已经有了在今天，全资收购永乐的预案。 只是，当时隋波还没有想好： 是“顺水推舟”，让国美“合并”永乐，把易趣持有的永乐股份换股成国美股份。然后等老黄像前世一样“落马”之后，顺势通过资本运作，入主国美…… 还是在国美准备收购永乐时，就直接出手全资收购永乐。 前一种选择，其实是以永乐为跳板，意在国美！ 要说“觊觎”国美的心思…… 隋波之前还真有过！ 毕竟在前世，像国美这样一家原本是市场第一，前途无量的家电连锁巨头，就因为老黄个人的原因，之后衰落下去。 而后面的千年老二苏宁，却抓住机会崛起。 令人思之，未免有些唏嘘！ 而且隋波的易趣，也和前世的陈晓不同，有着足够的资金实力和市场号召力。 完全有机会，在那个国美动荡的关键时刻，从资本市场拿到更多的股份和支持率，从而一举获得国美的控股权。 但同时，隋波也有所顾虑： 虽然说，商场竞争，在手段上无所不用其极，其实也属正常。 可毕竟中国五千年的传统文化中，还是有着很多文化认同上的“道德规范”…… 老黄虽然有他的毛病和缺点，霸道的作风也令行业内，一片怨声载道。 但他在民间的口碑，还是不错的！ 老黄一无所有，从一个捡垃圾的小子白手起家，有着堪称“传奇”的创业经历，是很多人的偶像。 而他一手掀起的家电零售行业内的“价格战”，固然有着商业上，市场竞争的目的。 但结果，客观上却是极大的拉低了当时中国家电产品的价格，也让全中国老百姓，都实实在在的受益了。 隋波如果在老黄“落难”的时候，出手抢走国美…… 虽然不会像陈晓“背主”的骂名那么难听。 但“落井下石”、“趁人之危”之类，道德上的风险和名声，也还是免不了的！ 隋波如今身份不比当初了，理当“爱惜羽毛”。 没必要在这种事情上，让声誉受损。 当然，这些其实也都是其次。 如果国美的价值，真的是无可替代的…… 那么，些许“声誉”的损失，隋波还真不放在心上！ 可从现在的情况来看，国美也没那么“强大”。 抛开前世，他对国美和老黄的固有印象， 这一世里，隋波从电商开始创业，十年生聚。 现在的易趣，无论是营收、规模、市值，各方面都远超国美！ 而国美此刻也还没有并购永乐和大中，充其量，也只是家电传统连锁三强之一…… 老黄既没有前世“首富”的头衔和声望，也没有足够的资金实力。 隋波有足够的自信， 易趣收购完永乐和大中后，通过线上+线下的新零售战略，将会在中国的家电连锁零售市场上，碾压国美和苏宁！ 前世家电领域的“美苏争霸”，已经不可能再上演了…… 隋波自恃， 如今他实力强过老黄，易趣实力也强过国美。 那又有什么好“觊觎”国美的？ 直接在市场竞争中，刀对刀枪对枪，正面硬刚，干掉它不就完了！ 所以，这才最终确定了收购永乐的方案。 当然，还是太祖的那句话： “战略上藐视，战术上重视”，不打无准备之仗。 除了易趣自身是永乐股东，本就持有接近20%股份之外。 隋波还让张奕从永乐的主要机构股东手中“吸筹”；同时在收购发动前，已经陆续在市场上悄然“扫货”。 以保证，能够在收购发动之时，就以雷霆万钧之势，让国美和陈晓没有反应时间，一举奠定胜局！ 同时，以宋健和李欣为首的易趣高管。 这段时间里，也一直都在魔都，频繁和永乐的管理层（陈晓以外）接触，以达成在易趣入主之后，管理团队保持稳定的目的。 就在陈晓一心和老黄谈判的时候…… 易趣已经双管齐下，在幕后做好了大量的准备工作。 所以，收购永乐这一仗，的确如隋波跟张奕所言，是“热热身”。 还没有开始，其实结局已经注定了…… ………… 反倒是和张忠谋的这次“和解”谈判，隋波还需要仔细斟酌。 与收购永乐的游刃有余相比，这次谈判将会困难的多…… 主要是因为，目前隋波手里的筹码并不多： 一来，中芯在这次诉讼中的确理亏。 人家台积电准备充分，直接用电子显微镜，分析头发万分之一细微的晶体管，中芯制造的芯片在关键制程技术上，和台积电的产品“惊人的相似”。 后来加州法院在判中芯败诉时，理由是65个有争议的专利项目中，中芯非法侵用了61个…… 这个证据……，也太“确凿”了吧！ 这种官司，说实话打起来很累。就算能拖几年，最后还是输的可能性大。 这样，谈判时，理亏的一方在气势上天然就弱了一头。 二来，隋波也投鼠忌器。 在他心中，中国芯片产业的发展是第一位的。 而诉讼带来最大的影响，就是会在关键的时间点上，拖延中芯发展的速度和步伐。 这几年正是全球的芯片制程技术，快速更新换代的阶段，一步慢就会步步慢。 谈判时，如果心里有顾忌，没有掀桌子的底气，谈起来难免会被动一些。 当然，真逼急了，隋波也还是敢掀桌子的！ 有他在，就算等到09年，和台积电的官司真输了…… 这三年的时间里，也足够他重新筹谋，为中芯找到新的出路了！ 只是不如中芯现在这样按部就班的发展，更加稳健而已。 所以，隋波这次和张忠谋谈判， 是抱着“必须达成和解”的决心和目标的！ 而他手里的筹码，主要有三个： 第一，中芯的“善意”： 和解嘛，总是要付出一点代价的，隋波和董事会商议后，认为能够接受的最大代价为：不超过2亿美元的赔偿金和不超过5%的认股权。 当然，隋波在谈的时候，都会在这个底线上再打对折：1亿美元、2%认股权！ 不错，隋波把前世时，双方最后达成和解的条款，下调到一大半（2亿美元，10%股份）。 并且把直接授予台积电8%股权，和3%的认股权。改为了只授予2%认股权。 前世时，既然双方最后能够达成和解条款…… 说明张忠谋的底线，也差不多在这里。 不过，当时双方之所达成和解，还有一个最主要原因： 那就是，在达成和解的2009年，中芯已经对台积电不构成威胁了…… 而且，还附带了张汝京辞职的“潜在条款”。 换言之， 台积电通过诉讼，拖延中芯发展速度的战略目标，已经达到了！ 所谓的“和解赔偿”，只是台积电见好就收，意思了一下而已。 所以这个筹码对张忠谋到底有多大效果……，隋波也没什么信心和把握。 因为台积电诉讼的真正目的， 是压制中芯的发展速度，尤其是技术升级速度。 而这一点，隋波是无论如何不能接受的！ 只能在谈判时， 用划分市场和产品等级，让出一定的高端市场，来消除台积电认为的中芯发展带来的威胁； 并且用“战略合作”的名义，针对台积电“觊觎”大陆市场这一点上，采用“工厂合作”的方式。 试试看，能不能“麻痹”张忠谋…… 第二个筹码，则是隋波最大的优势和底牌之一：移动互联网趋势的把握，和智能手机芯片订单。 这也是隋波希望亲自来和张忠谋面谈的主要原因。 张忠谋这个人，无论前世人们怎么评价他…… 有一点却是公认的， 他是“全球芯片产业巨人”、“世界级企业家”。 这样的牛人，自然拥有着极其远大的“战略目光”。 在前世，他正是通过“跳空高开、隔代打击”策略，抢走了三星的苹果iphone6订单，也彻底奠定了台积电全球芯片代工巨头的地位。 虽然iphone目前还没有面世。 但现在的芯片市场，已经开始出现从pc为核心的芯片市场，向数字电子消费品和汽车领域转移的趋势。 pld（逻辑芯片）、dsp（数字信号处理器）、dram（存储器）是目前半导体市场的主流。 台积电现在代工的主要大客户，是英飞凌，高通，恩智浦，rfmd，adi等半导体厂商。 而前世，到了移动互联网时代， 台积电的大客户已经变成了苹果、华为、高通…… 手机厂商和移动芯片设计厂商的订单，成为了台积电的主要营收来源！ 所以，隋波准备好好和老张聊聊“未来”、“战略”…… 既然在人生阅历和经验上，弱于老张， 那就“以己之长攻其之短”，忽悠老张去思考面向未来的战略布局。 这可是真真切切的“预测”啊！ 老张这样站在整个芯片产业最巅峰的人，肯定是一直在思考类似问题的。 有隋波给他的指点， 他必然会在综合分析和研究下，发现的确如此。 只要台积电把注意力，放在加速对尖端技术和先进制程的研发上…… 那么，台积电吃“头羹”和高端。 他空出来的一部分中端主流市场，中芯国际就有很大的机会，抢占一些份额。 反正本来前世的台积电，也是一骑绝尘。 只要中芯不落后，隋波也不管台积电能飞到哪去…… 星汉那边的“星宿”系列手机发布以后， 很长一段时间里，也需要靠台积电代工，来占领高端市场。 而只要等到星汉发展起来，成为台积电的大客户…… 那时候，就可以象苹果一样，“反客为主”，掌握产业链的话语权了！ 现在的“蛰伏”和推台积电一把， 才能在将来，超越和反制它！ 这个筹码，隋波觉得对张忠谋而言，应该还是会有吸引力和诱惑力的。 第三个筹码，实力！ 这其实也不算筹码了……，正所谓，软硬兼施！ 表达善意，以利诱之之后，如果老张还很强硬…… 那不好意思了，隋波也会硬怼回去。 这段时间里，他一方面对外“展露肌肉”，一方面对内盘点家底。 就是为了必要的时候，有底气硬刚！ 不接受和解，欺人太甚，那好，大家就打吧…… 中芯该反诉反诉，该挖角挖角。 隋波就不信了，凭着他现在的实力，真要来硬的，老张心里不掂量掂量？ 他倒不是怕隋波，关键是没必要啊…… 让隋波挖走一批核心人员，台积电就算不伤筋动骨，也不好受。 而且隋波也有信心， 等再过两年，金融危机和智能手机市场爆发。 那时此消彼长，老张和隋波的实力对比，会更悬殊。 总之， 商场上所有的谈判，归根结底就是利益的博弈、利弊的权衡。 隋波没有十足的把握…… 但是却有十足的信心！ 未来，必然是站在他这个重生者，和中芯这边的…… ………… 至于渣打银行股份的事情…… 既然有了决断，隋波也懒得多想了。 整理好了思路之后，他抬手看看表，已经下午5点多了，可以去接林馨下班了。 把已经燃至1/3茄身的雪茄，放进桌上的雪茄烟灰缸。 他这才注意到，桌上这个陶瓷彩绘的方形烟缸，倒是挺漂亮，颇具中世纪地中海风情。还是著名的欧洲烟具品牌lubinski（鲁宾斯基）。 张婉琳倒是很细心啊…… 隋波起身，走出办公室。 隋波旗下所有的公司里，都会为他保留一间公司面积最大、环境视野都最好的办公室。 也许他一年里，也不一定会出现一次，用到这个办公室…… 但这种大老板的专属办公室，都是必备的，除非你不想混了！ 此刻外间的秘书室，平时无人的秘书办公桌后， 坐着张婉琳的秘书…… 一个毕业于哈佛法学院的香港女生，是张婉琳的小师妹，名字好像叫christin。 显然是因为左清泉不在， 张婉琳怕隋波有事吩咐，特意安排她守在这里的。 她本来正对着一台苹果笔记本打着字，看到隋波走出来，连忙起身。 用有点别扭的普通话道：“boss，您有什么吩咐？” 隋波摆了摆手： “没事，你告诉kathy一声，我先走了，有事给我电话。” “那我帮您通知强哥上来？” “不用，我先去70楼看看……” 一听这话，这个短发精干的香港女生，脸上露出一缕恍然的笑容，恭谨应是。 作为张婉琳的心腹手下，她当然认识lydia…… 楼上那位，担任隋波基金会理事长的大美人，可是大老板的红颜知己，青梅竹马！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百三十六章 易趣出手 国际金融中心二期70层，隋波基金会（　foundation）。 隋波刚才听张婉琳说，在70层只是几个房间，还以为基金会的办公室面积不大。 结果一上来才发现， 70层的大半层，都是基金会的办公室…… 他走到基金会的玻璃门前，按了一下门铃。 里面前台后面坐着的一个长发美女，听到声音抬头看过来。 顿时吃了一惊，花容失色。 连忙按了桌上的开门按钮之后，快步从前台后面跑出来，迎接隋波。 她一脸慌张的一边鞠躬，一边解释： “隋生，您来了！ ……对不起，之前我没有接到通知……” 心里奇怪，像大老板这种人物，不应该是前呼后拥一大堆人吗？ 怎么一个人就这么出现了？ 隋波对这种小事自然无所谓，他摆了摆手：“没关系，lydia在吗？” “理事长在的，她正在和judy姐开会……” 前台小美女在前带路，引着隋波向里走去。 隋波走进办公室，随意四下看了看。 基金会办公环境还不错，不过人不算多，大部分基金会的工作人员，现在都在内地执行项目。 在这里办公的，都是些人事、财务、行政等后勤保障部门。 作为新“华人首富”隋波的个人公益慈善基金会，隋波基金会名头自然不小，也备受关注。 而且，虽然基金会设立仅仅一年， 但隋波已经陆续向基金会捐出了近60亿人民币善款，用于内地的公益慈善事业。 这么大笔钱，肯定是要组建一支专业的团队来执行。 隋波作为基金会的主席， 之前也曾看过林馨和秘书长judy（朱婉婷）做的基金会工作汇报。 她们从香港一些老牌的基金会，和国外的ingo（国际非政府组织）里，请来十几个专业的公益人员，还有大量的义工和志愿者，负责对公益项目的落地执行工作。 老马有句话说的很对，“花钱比赚钱难多了！” 这里特指的是，把钱，花在公益慈善上…… 隋波太忙了，只是挂了个基金会主席的头衔，一直都顾不上基金会这边的具体事务。 毕竟他不像老马，搞基金会的时候已经退休了，可以大量精力投入进去。 现在想想， 让林馨去负责这件事，还真是辛苦她了…… 无论是组织团队去亲自执行慈善项目，还是和国内很多国有公益组织的合作磨合，都是很麻烦的事情。 真想做好慈善，说白了，都是苦活累活！ 可是，隋波是深知国内此时在慈善方面的一些弊端的。 把钱捐出去给那些机构很容易，但实际上效果有多少？ 他还是希望，由基金会自己去做一些慈善项目的执行和落地。 当然，这样一来， 工作量和实际运营中遇到的困难，也就增加了无数倍…… 隋波忽然感觉， 是不是平时，他对林馨的关心太少了！ 每次在电话里，虽然能够感觉到林馨的语气中有些疲惫，但每次问起来，她都说没事。 隋波嘴里叮嘱几句，挂了电话之后，事情一忙就忘了。 今天来到基金会的办公室…… 隋波才反应过来， 做公益慈善虽然是件好事，但如果想自己做起来，其实还真的是挺难的！ 一边思忖，一边跟着前台美女，走到最里面的一间办公室门前。 门上标有“理事长：林馨（a）”的中英文名牌。 隋波敲了一下门，然后推门进入。 一眼就看到了坐在沙发上正在开会的几人中，居中而坐的林馨…… 此刻的她，穿了一件米白色的v领长袖真丝衬衫，露出锁骨和她优雅的天鹅颈，黑色中长直发散落下来，刚至胸前。除了一对珍珠耳环，没有其他配饰。 下身是收腰的深蓝色半身裙，搭配简约而清爽。 气势方面，无论什么时候，林馨都拿捏的死死的！ 不愧是曾被香奈儿亲自调教过的林奶奶（林淑华）的忘年交啊…… 听到声音，正在开会的几人都看过来，见到进来的是隋波，都是一惊。 纷纷站起身来：“隋生”、“boss”…… 林馨也起身，惊喜道： “你怎么上来了？bn那边的事情结束了吗？” 昨晚听隋波说，今天有很多事情要处理，她还以为隋波会忙到很晚呢。 隋波现实笑着和众人点点头，“没有打扰你们开会吧？” 然后走过来，毫不避讳众人的拉住林馨的手： “快到时间了，我来接你下班啊。” 在手下面前被隋波亲昵的牵手，林馨脸上不由浮上一抹红晕： “那你等我一下，快开完会了。……正好你也听一下，给我们一点意见。” 基金会各部门的几个主管对视了一眼，脸上都流露出笑意。 自己的老大和大老板的关系，已经算是众人皆知的秘密了。 此刻这一幕，传闻无疑是实锤了！ 朱婉婷作为基金会秘书长，二号人物，当下主动给林馨解围： “隋生，lydia，那我继续讲…… 最近我们和儿基会签署了协议，将共同进行“春蕾计划”的合作。 在未来三年里，基金会将投入1亿元人民币，和儿基会合作共同捐建50所春蕾学校，预计能救助1万名失学女童……” 隋波坐在一旁。 静静的看着，林馨语气轻柔但坚定，认真的和众人讨论着项目具体应该怎么落实： 和当地政府、教育主管部门的协调，校舍的修建，失学儿童的早餐、午餐补助，师资怎么解决……等等细节问题。 脑海中又不觉浮现出前世，她从事地产行业，一身黑色职业装，精明强干，浑身上下都是伪装出的坚硬和犀利，在魔都辛苦打拼的女强人形象。 不知觉间，她的人生，也被自己完全改变了。 还是公益这种怀有爱心的事业，更适合她啊…… 把她身上温馨、细致的一面，都挖掘出来了！ 林馨虽然在开会，但注意力一大半，倒是放在坐在身边的隋波身上。 结果发现，他居然目光直直的看着自己，出起神来。根本没认真听，心里也是又好气又好笑。 “算了，你们先评估，明天我们在详细谈吧…… 有他坐在这里，大家也开不好会！” 没好气的白了隋波一眼，林馨干脆的结束了会议。 几个主管都纷纷笑着应是。 收拾桌上的文件，鱼贯而出，离开了办公室。 人都走光了，隋波这才拥着林馨，叫苦道： “我连声音都没敢出，怎么打扰你开会啦？明明是你自己不专心……” “你一直盯着我看，我怎么专心？” “你那么美，怪我咯？” “…………，油嘴滑舌！” 和林馨每次的相聚，都让隋波有种特别的感觉。 两人前世纠缠半生，堪称一段孽缘。 归根结底，还是人生颠沛，难以随心行事。 这一世，隋波有足够的实力，来保证林馨可以按自已的意愿来生活，不需要考虑生存的压力和生活中那些无处不在的暗礁…… 她没有经历那么多人生坎坷，就依然保留着少女时代的清澈。 每每相处，她的清言浅笑，总是令隋波如履春风，心醉神迷…… 而在紧张的商战前夕， 感受着林馨的软语清香，也是隋波放松心神的一种方式。 ………………………… 2006年，9月23日，周六，上午，香港港丽酒店会议室。 由陈晓提议召开的，永乐(中国)电器销售有限公司临时董事会，正式开始。 永乐董事会目前共有11人，分别为： 执行董事、董事会主席：陈晓。 执行董事：束为（副总裁、持股4.17%）、刘辉（副总裁，2.98%）、袁亚石（1.45%）、马亚伟（总裁助理、1.06%）、周猛（coo，0.98%）、沈平（0.45%）。 非执行董事：隋波、张奕、宋健、孙炜（代表大摩，接替离职的竺稼）。 可以很明显的看出， 目前永乐的管理层，占据了董事会绝大多数席位（7席）。 这也是陈晓敢于推动和国美“合并”的最大倚仗。 在他看来，在董事会，甚至股东大会层面， 当大摩和永乐，都希望和国美合并，而易趣方面虽然没有表现出支持态度，但是也没有明确反对…… 那这件事，基本上就是板上钉钉的事儿了！ 所以，在董事会上，陈晓非常高兴的对大家宣布。 经过数次的谈判，他已经和国美老黄就两家公司的“合并”条款，达成了最终一致： 1、国美同意以亿港元，“股票+现金”的形式，与永乐通过换股和支付现金的方式，进行“合并”。 其中，国美将以0.3247股置换1股永乐电器股票（1:3.08的比例）； 同时，国美还将为1股永乐股票支付0.1736港元（共4.09亿港元）现金。 2、“合并”完成后，永乐将会从香港联交所退市。 退市后，新公司将会继续以“国美”+“永乐”双品牌运营。 3、“合并”完成后，国美老黄将担任新公司董事长，陈晓担任新公司ceo。 永乐现有管理层，也将会进入新公司任职。 陈晓语重心长的道： “各位，现在国内的家电连锁企业深陷于大肆扩张、价格战、利润率下降……种种激烈的市场竞争和恶性循环中，疲于内耗，大家谁都过得不好！ 实现产业整合，尽快形成产业巨头，已经是行业内的共识。 从年初开始，我就在和国美黄总、苏宁张总等行业里的领军人物进行了不断的磋商。 所幸的是，虽然很多人都只关注自己的利益，但是国美黄总具有大胸怀，和我在很多方面都有共同的思路和想法。 我们经过了多次的沟通交流，最后才达成了一致，国美和永乐合并，大家一起做大做强，成为国内家电连锁第一巨头！ 我认为，这将会是永乐一次蜕变和腾飞的机会！……” 他慷慨激昂的演说着， 隋波漠然旁观，却注意到，包括束为在内的一众永乐管理层们，脸上都浮现出了些许茫然的神色。 虽然一直以来，陈晓和老黄在谈判的事情，大家也都听说了。 但这种合纵连横，在业内是常有的事。 之前永乐和大中，还签署了战略合作协议呢…… 可今天老黄忽然就告诉大家，已经谈好了！ 两家合并，甚至连具体的金额和条款，都已经确定了。 这就有点惊人了…… 永乐的一众管理层之前对这些谈判的细节，根本就不知道！ 这时，他们联想到，之前易趣等人有意无意的旁敲侧击。 不由纷纷把目光，看向了宋健……，宋健嘴角含笑，目光回视众人。 在他们目光中互动时， 作为一手推动和力挺永乐和国美合并的大摩方代表，孙炜第一个鼓起掌来！ “恭喜！陈总，这是个非常好的消息！ 大摩作为公司股东，会全力支持这一决策。” 陈晓点头对孙炜表示感谢，然后说道：“我提议董事会对这一合并事宜，进行表决。” 隋波没有说话，只是淡淡的看了张奕一眼。 张奕会意一笑，开口发言道： “不好意思，陈总，打断一下…… 我代表永乐的单一大股东，易趣控股，对永乐和国美合并事项，表示反对！ 易趣认为， 永乐作为国内排名前三的家电连锁企业，拥有全国知名的品牌影响力和业内领先的经营团队。 现在永乐的业务发展依然高速稳健，并没有到山穷水尽的时候。 而和国美合并后，永乐的品牌势必会受到冲击，乃至彻底消亡！ 这在商业发展历史中，是有很多案例的。 而且，国美和永乐竞争多年，在很多区域市场都存在着短兵相接的市场竞争，门店的区域分布重合率很高。 如果合并，门店和人员的整合，势必将会出现大量的门店关闭、员工流失。 这会带来很大的社会影响…… 另外，目前永乐和易趣正在进行深入的战略合作，共同打造“线上+线下”的新零售渠道，目前已经产生了不错的协同效应，在零售领域和家电厂商中的威信也在不断提升。 相信随着合作的深入，永乐将会有更加广阔的发展空间！ 永乐目前虽然遇到了一些问题， 在企业组织、文化，管理等方面还有很多不足，但这些都是可以去进行改造和提升的！ 我们完全可以通过系统、全面的去提升永乐自身的核心竞争力和经营管理，走出一条属于自己的发展道路来！ 而不是丧失斗志，向竞争对手投降！ 最后，我很想问一句，为什么不是永乐去“合并”国美呢？” 张奕的这一大段话，看似和易趣要在这次会议上抛出的“收购要约”并不相干。 但实际上，他这段话的目的，完全是针对陈晓以外的那些永乐管理层说的！ 这帮人虽然都是跟着陈晓创业的，但作为公司元老，十几年来一手打造出了永乐这个品牌，肯定是舍不得的。 而且他们这些年来，和国美打了这么久，忽然化敌为友，甚至成为对手的属下。 不是每个人都和陈晓一样的想法…… 这段话，其实就是为了易趣未来收购永乐后，给这些人指明一个方向，给出一个承诺！ 果然，他的话说完。 束为等人虽然没有开口附和，但也都纷纷点头，感觉说到他们心里去了。 陈晓对易趣反对也有预料，所以表面上还是不动声色。 他看了隋波一眼， 发现隋波没有任何发言的意向，于是看向张奕，笑道： “joe，我理解易趣的态度…… 不过这件事我已经考虑很久了，也想的很清楚，这就是我最后的决定！” 易趣既然没有接受他之前提出的，和国美一起参加永乐竞购的建议。 陈晓自然就不再去管他们的意见了…… 董事会投票通过，易趣反对也没用。 张奕笑笑，说道： “陈总，既然是这样…… 那么，今天在董事会上，我代表易趣，正式向永乐提出收购要约！ 今晚纳斯达克开市前， 易趣控股也将会发布正式公告，宣布对永乐的收购要约。” 张奕微笑道： “陈总，各位董事，既然永乐要出售…… 作为单一大股东的易趣，是不是也应该有收购优先权呢？ 借着这次董事会，大家也讨论一下对易趣收购要约的意见吧……”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百三十七章 永乐收购战！ 张奕代表易趣，在董事会中搞了个“突然袭击”，宣布将要约收购永乐。 这无疑是打了陈晓一个措手不及…… 自从上次他邀请易趣参与竞购，并提出了具体的收购方案，易趣方没有表示出兴趣…… 这件事就没有了下文之后。 陈晓就把所有的精力，都放在了和国美老黄的谈判上。 和老黄费尽心机，来来回回的博弈了许久，好不容易才谈成了…… 结果现在易趣又冒出来，横插一杠。 这让他心里无比腻歪，你们早干嘛去了？ 看着张奕将一份打印好的收购要约文件，分发给在座的一众董事。 陈晓心里暗想：看来易趣早有预谋啊…… 瞥了一眼，面无表情坐在一旁的隋波。 陈晓心知这一切，必然都是这位大佬的谋划。 他心里瞬间转过了无数个念头， 表面却不动声色，拿起易趣的收购要约看了起来…… 这是一份非常正式的，符合港交所《公司收购、合并及股份购回守则》规范要求的“有条件全面收购建议”（要约收购文件）：- 要约人：易趣控股有限公司（注册于bvi，纳斯达克上市公司）；- 要约方式：由渣打银行（香港）代表要约人（易趣控股）提出建议自愿有条件现金要约收购中国永乐全部已发行股份（要约人已持有股份除外）；- 渣打银行（香港）为要约人独家财务顾问：- 要约价格：易趣控股将以每股现金2.255港元的要约价，收购中国永乐所有已发行股份，该要约价较昨天下午周末收盘时，永乐报收的2.05港元，溢价10%。 收购共涉资金为亿港元（减去易趣已持有股份）- 要约人持股：在上周两次增持4898万股、3150万股之后，易趣控股持现有中国永乐股份已从之前的19.%。 ……这完全就是一份可以直接对外发布的要约收购公告！ 易趣这是有备而来啊……连独家财务顾问都已经请好了！ 这摆明了就是告诉陈晓： 无论你是否同意，我都要硬上…… 陈晓脸上一阵红一阵白的，一向以沉静儒雅著称的他，此刻也有点不淡定了。 张奕却在那边笑着解释道： “这只是一份用来对外公布的要约文件，主要是在股份收购方面的。 具体的收购条款，和收购后的整合方式…… 我觉得大家都可以谈，易趣始终都抱着非常开放的心态，期待和永乐接下来的合作！ 作为永乐的大股东， 易趣一向以来，都和永乐团队保持着良好的关系和合作。 我们是真心的希望，能够将双方的这一良好合作，继续下去。 不过，既然陈总已经决意要出售永乐…… 我们对和国美合作并没有信心，也不认同国美的公司发展模式和企业文化。 所以，收购永乐，这也是易趣不得已的决定。 有一点需要说明的是， 即使本次收购完成，永乐也将会继续独立运营。 我们依然希望，能够保持现有永乐团队和经营团队的完整性。” 他的话好像是扇了陈晓一记耳光。 意思很明显： 如果今天的董事会上，陈晓并没有下决定，一定要将永乐和国美合并案，提议表决。 以图在董事会层面，通过国美合并案…… 易趣的这份“收购要约”，也不会抛出来！ 你作为创始人想卖公司，可我作为大股东，却想继续保住公司…… 这尼玛，就有点尴尬了！ 宋健也发言道： “不错，就如joe所言，易趣这几年来，和永乐合作的非常好。 我们对以陈总为首的永乐团队，也是非常认可的…… 收购并不是目的。 我们的真正目的，还是希望永乐能够发展的更好，为中国零售连锁产业的发展，做出更多的贡献。 易趣现在正在着力推动新零售战略。 永乐未来，将会在这一战略中，占有极为重要的地位！ 我们会从技术、资金、资源等多个方面向永乐倾斜，并加大投入的力度。 波总说过， 为推动新零售战略，对现有的传统零售行业进行变革……，我们要投入至少100亿美金！” 这句话让所有人都是一惊。 不自觉的将目光，看向了始终默然无语的隋波。 从开始董事会会议之后，一直静静坐在一旁的隋波，终于发话了： “陈总，各位董事。 上个月，我去永乐拜访的时候，曾经说过，出售并不是永乐最好的选择…… 现在我依然这样认为。 产业整合是对的，但最重要的，应该是产业升级！ 盲目的通过合并扩张规模，但不解决根本性的经营效率，和成本控制问题。 不解决现在家电连锁行业里，粗犷而低效的运营模式。 只靠价格战打法是不够的，也是走不远的！ 我对国美现在的经营模式并不认同，因此，也不赞成永乐和国美的合并。 易趣这次提出收购永乐， 只有一个目的，那就是让永乐走出一条新路来。 和国美、苏宁，都不一样的，全新的零售连锁模式…… 我们应该有这个雄心，有这个理念，那就是，颠覆整个传统零售行业！” 这一刻，隋波虽然不是居中而坐。 但包括陈晓在内，所有人的目光都注视着他，安静的听着他的讲话。 “我简单说一下收购之后的构想： 永乐继续独立运营，至于陈总和在座的各位永乐管理层的董事…… 我还是真心希望，大家能够继续留任。 接下来，易趣还会根据之前永乐和大中签署的战略合作协议，继续推动换股的方式，全面收购大中电器。 从而形成一个和国美、苏宁，在体量上相当的新永乐！ 而新永乐的竞争对手，将不再是国美、苏宁，而是自己。 易趣会全面推进新零售战略，加强线上和线下的渠道联动，在产品、运营、技术等多方面向新永乐进行赋能，并加大投资力度。 100亿美金只是一个初步的规划。 未来，我们还会根据业务需要，继续进行增加投入。” 隋波的这番话，在陈晓和永乐管理团队的心中，立时掀起了滔天巨浪。 当隋波亲自表态后， 所有人都不能淡然视之了…… 这位“华人首富”的分量，已经不仅仅是易趣了。 他代表了整个星河系……，这可是一个总市值超过千亿美元，有着恐怖实力的“财团”！ 就连一直跳的很凶的，大摩的代表孙炜，此刻也沉默了。 她开始紧张的思索，怎么办？ 陈晓、孙炜、老黄之前是经过密议的， 连国美和永乐合并之后，三方各自在新公司的持股比例，都已经分配好了…… 这段时间里，大摩在不断抛售永乐股份的同时，一直都在增持国美股份。 还不断的发布各种市场研究报告，在贬低永乐的同时，抬高国美。 这背后，自然是有着利益诉求的。 现在突然出了这样的变故……，大摩又该如何选择？ 隋波说完之后， 他不由一笑。 “这样吧，我觉得不如今天先到这里，大家都回去考虑一下。 我提议下周一，我们继续召开临时董事会，讨论关于国美和易趣两个收购的相关议题。” 陈晓此刻心乱如麻，闻言也点头道； “好的，隋董，我也同意暂时休会。 易趣提出的收购要约，我的确需要好好考虑一下。” 他不仅需要回去之后，自己思考一下该怎么选择。 也需要和国美老黄、大摩孙炜一起商议一下对策，毕竟之前已经达成了意向，总要有个交代！ 当下休会。 …………………… 其实，这时的老黄，就住在港丽酒店楼上，顶层的总统套房！ 他正在等待永乐董事会达成决议…… 只要永乐董事会通过，立刻就能签署收购协议，下周一，就可以对外公告了。 不仅是老黄， 国美大部分核心高管，法律顾问、财务顾问，此刻也全都抵达香港，都在等待着消息，准备开始后续的收购工作。 上市公司的并购，要走的流程、法律程序和文件的准备，可是很大的工作量！ 结果，等的心急，在房间里来回踱步的老黄，接到了陈晓的电话。 “……什么？！怎么会这样？” 挂了电话之后， 老黄紧锁眉头，脸色也变得很难看。 隋波和易趣突然杀出来，要和国美抢永乐？ 之前谈判的时候，他明明多次问过陈晓，易趣对两家合并的意见是什么？ 陈晓总是说，易趣没意见…… 这tmd叫没意见？！ 这tmd叫没意见，什么才叫有意见？！ 说实话，对隋波和易趣，老黄内心深处还是很忌惮的…… 本来他还瞧不上互联网公司，也瞧不上隋波这种“少年得志”的年轻人。 可是这两年国美和易趣打了几次，都是不胜不败（其实几次大促，易趣的销售额都已经超过了国美）。 而隋波的身家，如今也早已达到了近3000亿人民币，是他的几十倍。 老黄也开始认识到， 互联网和电商的威力所在，这是时代的大趋势！ 所以，这两年国美也开始发力电商，推出“国美网上商城”，就是在向易趣学习…… 以隋波和易趣的实力，如果想和国美抢永乐，……那麻烦就大了。 关键是资金实力上，比人家差很多啊！ 可是，如果要放弃，老黄也绝不甘心！ 国美目前虽然是市场第一， 但是这两年里苏宁发展的速度也很快，在很多区域两家的竞争都很激烈，这也导致国美的毛利率一直在下降。 而且美国的零售巨头百思买又进入中国，刚刚收购了五星电器51%的股权。 国美现在迫切的需要通过收购永乐这个市场老三，来扩大规模，在门店数量和营收总额上，拉开和苏宁的差距，提高自身的竞争力，应对国外巨头的入侵挑战。 同时，老黄还期待着，通过收购永乐，为未来收购大中甚至苏宁奠定基础，从而形成他梦想中的行业“垄断”地位。 这样，国美就可以通过自身渠道的强大，来加强上游厂商的议价能力。 降低销售成本的同时，掌握整个产业链的话语权！ 事关国美发展大局，老黄怎么可能放弃？ 不过，刚才陈晓在电话里的语气，并不乐观啊…… “黄总，易趣的收购要约条件，有两个方面，比国美的收购条件好。 一个是溢价更高，国美之前的收购价是2.235港元，易趣的要约价是2.255港元； 第二，易趣是全现金收购。 我之所以没有当时表决，就是担心在董事会上无法通过啊……” 唉，老黄心里不由叹了一声。 隋波和易趣是真有钱啊，几十亿的现金，真金白银的掏出来玩收购？ 换股他不香吗？ 国美不是没钱，现在账上就趴着上百亿的现金，可那都是压着供应商的账款。 平时挪用一下没什么…… 可用来收购，那可是花出去，就花出去了。 万一到时候无法付出货款，那国美的麻烦更大！ 到哪里去筹集资金呢？ 想了想，老黄给国美财务总监周亚非打了个电话。 让他立刻去联络各大银行，看看能不能短期内，紧急获批一大笔贷款或者授信额度。 “至少要在80亿港元左右，你想想办法！” 随后，他又打了几个电话，给相熟的潮汕商会的朋友。 利息高点无所谓…… 无论如何，永乐他都必须要拿下！ ……………… 老黄这边在行动，隋波那边也不是在坐等的。 既然在董事会上已经摊牌了， 隋波就让张奕等人，开始执行前期的准备工作了。 立刻和各大机构联系，按照之前谈好的价格和意向书，签下正式的股权转让协议。 至少在下周一开市前，把易趣持有的股份增加到30%以上，这样就可以直接触发强制全面要约！ 因为时差的缘故，美股会比港股晚开盘。 这样一来，如果下周一国美先发动，持股超过30%触动强制要约的话，易趣会有点被动。 那样就只能靠提高收购价格，来和国美展开争夺了。 现在的关键， 除了陈晓手中的12.4%，就是大摩手里的9.7%，以及束为等永乐管理层手中的9.86%。 张奕建议， 陈晓和管理层的可以先放一放，毕竟直接让管理团队倒戈陈晓，现在不现实…… 重点攻大摩！ 原因很简单，作为香港金融业内的资深人士，张奕知道一些内幕消息。 当初一力推动永乐和国美合并的，是当时的大摩中国区ceo竺稼。 而竺稼的离职，背景是大摩总部的派系斗争！ 孙炜追随的大老板，则是刚刚通过“八老逼宫”，完美上演了“王者归来”大戏的现任大摩ceo，麦晋桁。 换言之，大摩支持国美的立场并不坚决，只是之前政策的延续。 大摩随时可以因为利益交换，而转换立场！ 张奕在高盛的时候，孙炜是大摩中国区帝都首代，当时两人在很多国企在港ipo的案子中都有过接触，比较了解她的风格。 于是由张奕亲自出马，约了孙炜密谈。 经过了紧张的2天周末时间，各方在幕后不断的沟通、密谈、博弈…… 9月28日，周一。 港股开盘。 国美电器和中国永乐同时停牌。 国美电器首先发布公告，称“公司可能向中国永乐电器销售有限公司提出自愿收购建议而可能导致合并。” 此举引发了外界的重点关注，国内两大家电连锁巨头即将合并？！ 紧接着，中国永乐也发布公告。 但其公告却让人惊掉了一地眼镜…… “公司董事会已收到来自国美电器，及易趣控股的两份收购要约，董事会将会审慎考虑权衡，并于稍晚时间公布相关细节，鉴于此股价敏感信息，暂时停牌”。 这下彻底引爆了舆论！ 怎么又杀出来了个易趣啊……，这下精彩了！ 香港股市上已经有很长一段时间，没有出现过这种上市公司的大型“收购战”了……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百三十八章 真正的大戏开场 当永乐董事会收到了国美和易趣的要约收购文件，并对外公告。 也就意味着“要约收购”的正式开始！ 永乐董事会这时作为受要约方，基本上能做的事情，就不多了…… 因为根据港交所《收购守则》中的董事局“禁止阻挠”条款： “受要约公司的董事局一经接纳真正的要约，或当受要约公司的董事局有理由相信可能即将收到真正的要约时，在未得受要约公司股东在股东大会予以批准前，受要约公司的董事局在该公司事务上，不得采取任何行动，其效果足以阻挠该项要约或剥夺受要约公司股东决定该项要约利弊的机会。” 所以，在9月28日， 周一当天的永乐临时董事会上，只是决定了两件事项： 1、根据sfanagement公司，持有的14.13%。 嘿，陈晓和管理层所有股份加起来，也有36.39%呢！ 难怪老黄愿意拼一把…… 果然收购任何一家公司，创始人，都是最大的“不可控”因素啊！ 隋波摸了摸下巴。 所以，在解决了大摩之后。 双方收购战的核心，就在于陈晓，以及永乐管理层的这部分股权了…… 其实在这一块， 宋健和李欣早在几个月前开始，就已经做了大量工作了。 而且目前从倾向性来看，永乐管理层也还是比较抵制国美，倾向于易趣的。 想到这里，隋波对张奕道： “joe，你也知道，最近除了收购永乐的事情。 我还要代表中芯国际和张忠谋的谈判；以及bn办公室那边，收购渣打银行股份的事。 现在来看，永乐的事，基本上问题不大了。 后面，就由你来主导接下来的收购行动吧…… 我觉得现在你可以和老宋他们，找陈晓、束为他们好好谈谈了。 尽快完成收购，也免得老黄总是不死心……” 张奕点头，表示明白。 不过他接着笑呵呵的来了一句： “波总，渣打的事情……，有什么需要我帮忙的吗？” 作为一个香港人，又是早年在香港金融圈里打滚多年的业内人士。 像收购渣打银行股份这样的大交易，张奕还是很有兴趣参与的。 隋波哈哈大笑： “怎么，收购永乐的案子，你就这么没成就感啊？ 放心吧，肯定需要你帮忙…… 永乐的收购越快完成，你就可以早点介入渣打的案子了。” 所以，你懂得，加油！” 张奕看隋波笑的畅快，摇头笑道：“波总，你这是激将法啊……，放心吧！” ……………… 9月28日下午， 国美电器和中国永乐复牌。 同时，永乐也公布了国美和易趣两家公司的收购要约细节： 易趣的要约价为2.255港元； 国美的要约价则为2.5港元， 刚一开盘， 永乐的盘面上，就出现了大量的买盘，明显是有大买家入场扫货。 永乐的股价，瞬间就从开盘时的2.05港元，抬高到了2.26港元，已经超过了易趣的建议收购价！ 这时局面就有点混乱了…… 谁也不清楚到底是国美和易趣在“抢筹”，还是有其他第三方入局，趁乱取利。 而对于很多香港股民而言， 看到这种情况，都是大呼过瘾。 纷纷入场，买入永乐股票，希望借着两强相争，也能大捞一笔…… 要知道，进入2000年以后， 香港股市除了前年的“哈啤收购战”之外，已经寂默很久了，几乎没有什么大规模的收购战。 很多老股民想起上世纪时，香港几大精彩的收购战。 什么九龙仓收购战、会德丰收购战…… 都是津津乐道，回味不已。 “你唔知嗰阵海龙王多劲！ 收购会德丰，喺6港元一直提到7.4港元，花咗25亿港元现金。 打烂历次收购纪录，个市如发生12级地震！打到邱德拔呢个过江龙低头认输，退出香港！ 今日隋波都唔简单，过李超人仲劲！ 唐人首富嚟嘅，永乐一定重涨！” 9月28日晚间， 在美股开始前，易趣控股发布公告。 正式宣布了要约收购香港上市公司中国永乐的计划，并称该收购将极大的提升易趣控股在中国零售市场的行业领导力和市场占有率，并有利于推进易趣“新零售”战略进程。 9月29日上午，港股开盘。 易趣控股在本次收购中的独家财务顾问渣打银行，代表易趣公布了基于“竞争要约”，修订后的最新收购要约： 要约收购价由2.255港元提高至2.68港元，整个收购涉及资金提升至63.14亿港元！ 要约期自9月29日至10月31日。 这一下香港股民彻底沸腾了， 易趣最新的要约收购价，又比昨天收盘时的股价2.26港元，溢价了30%！ 这时，大家都等待着国美那边也跟着“出招”…… 继续再提高收购价比拼。 不过，这一天国美方面，没有公布新的收购价。 而易趣方面，显然不打算给国美喘息和调整节奏的机会。 9月29日下午， 渣打银行再次代表易趣对外公布： 易趣目前已获得了41.25%股权及相应的投票权！ 这也表明，这两天在市场上大肆扫货的，就是易趣。而易趣的持股，已经离无条件强制要约的50%线越来越近了。 看到易趣似乎胜算已定， 很多永乐的小股东，也开始准备易趣的要约收购建议，前往渣打银行的指定分行，去办理股东登记了。 9月30日上午， 国美和永乐却又一次在开盘3分钟后，忽然停牌。 然后，国美再一次公布了最新修订的收购要约…… 这次，老黄一狠心，一咬牙，直接把要约收购价提升到了2.8港元。 这样算下来，国美的收购涉及资金总额，已经达到了65.968亿港元！ 这比最初时，和陈晓谈好的收购价52.68亿港元，整整增加了13亿多港元…… 老黄心里都快恨死隋波了！ 他从银行贷款了36亿，又从潮汕老乡那里高息借款了20亿，结果居然还不够。 现在他已经开始自己掏腰包了…… 三个月前，老黄刚向高盛和大摩抛售了一部分国美股票，套现了14亿港元。 本来他是想投入到鹏润那边的……，现在也只能先填到这里了。 要是易趣再提高收购价，他真的只能动国美的货款了！ 说实话， 要不是拿到了陈晓的12.4%，又得到了陈晓的承诺，去游说管理团队的其余股份。 老黄真想放弃算了！ 就算按现在易趣的收购价，他退出也不亏了，能赚不少呢…… 不过钱嘛，哪里都能赚来。 可永乐丢了，国美下一步就只能去收购大中了。 老黄不傻， 永乐和大中之前是有战略协议，准备合并的。 隋波收购永乐之后，肯定不会放过大中！ 那样，国美就真的危险了…… 苏宁在后面紧追不舍的时候，又增加了易趣收购了永乐和大中之后，出现的新的强敌！ 所以，现在老黄是咬碎了牙，也要坚持下去。 市场上一片欢腾，终于等到国美再次提价…… 收购战再掀高潮！ 就在所有人都期待着易趣方面的反应时。 10月1日，国庆节。 港股休市一日。 …………………… 就在外界都以为， 在香江翻雨覆云，搅动风云的永乐收购战，是隋波在幕后一手操控主持之际。 隋波其实早已不再管永乐的事情了。 前期的各种博弈已经完成，那些掌握大份额永乐股票的玩家，都已经搞定了。 眼下看着热闹的收购战，其实只剩下资金的比拼…… 而易趣早已准备了近80亿港元。 在80亿港元的总收购价之内，张奕都能决定。 隋波已经把所有的注意力，转到了中芯和渣打两件大事上。 他已经得到了消息。 台积电同意启动“和解”谈判，张忠谋将于10月8日抵港。 而同时， 渣打董事会主席戴维斯和行政总裁冼博德，将于今晚，从伦敦飞来香港。 对于隋波而言， 真正的大戏，现在才刚刚开场……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百三十九章 分身乏术…… 传奇1997第一卷帝大风云第三百三十九章分身乏术……在隋波应对张忠谋等人之前。 他首先需要头疼的，还是自己那点私事…… 中芯方面， 王阳元院士和张汝京，都会于近日来港，共同参与和张忠谋的和解谈判； 渣打方面就更复杂了， 从国内银监会、中银香港，到香港金管局、sfc，渣打、渣打集团总部，邱氏家族信托、新加坡淡马锡，甚至英国fsa、财政部…… 众多的交易相关方和监管部门，都需要进行频繁的沟通和谈判； 此外，易趣收购永乐，也需要在完成收购后，通过国内商务部的审批。 这么多繁琐而复杂，且大量需要和相关监管部门沟通的事务…… 光靠bn办公室和张婉琳，是远远不够的。 作为一直以来，以星河集团“高级副总裁”和隋波“第一助理”身份出现的左清泉。 她其实一直掌握着隋波和星河系这么多年来，积累下来的大量高层资源和人脉。 所以，她也不能再“悠闲”的和甘比等香港闺蜜们逛街、喝下午茶了…… 也重新回到隋波身边，开始帮他处理各方面的信息。 还好，左清泉待在大厦68层的星河集团办公室； 林馨在70层的隋波基金会办公室。 两女还勉强能保持“王不见王”的态势。 可隋波每天中午、晚上和谁吃饭……，晚上是住在石澳大浪湾道，还是山顶白加道？ 就又成了个头疼的问题…… 更加雪上加霜的是，隋波这时又接到了叶薇的电话： 这个十一长假，她准备带父母来香港旅游！ 她之前在蓉城出差几个月了，很久没见隋波了，想他了…… 好容易等到放假，就也跑到香港来了，正好可以和隋波一起过6号的中秋节。 艾玛，三女会香江！ …………………… 10月1日，香港在国庆节同样也放假1天。 但隋波诸事缠身，根本不可能有空闲。 吃过早饭之后，他就跟林馨说了一声： 需要赶去公司，和昨晚刚刚抵达香港的渣打集团总部两个重要人物会谈。 林馨微笑着把他送到门口。 两人甜蜜吻别之后，目送隋波的车子驶出大门…… 林馨黛眉轻颦，想了许久之后， 回到房间里，拿起电话，找打一个号码，拨了出去。 电话里传来了一声巧笑，语气中带有些许惊讶： “诶呦，林大美人？你怎么想起给我打电话了？ 我这几天表现这么好，没惹到你吧？” 居然是左清泉…… 估计隋波看到这个场景，能突然犯心肌梗塞！ 其实仔细想想也能知道， 林馨和左清泉是从当年帝大光华入学前的“夏令营”就认识的，前前后后，两人在光华也相处了近三年时间。 又有隋波这么一个亲密的人夹在中间…… 说不熟，那绝对是假的！ 只是平时彼此之间，刻意躲避开，很少联系而已。 “没心情跟你开玩笑…… 最近隋波是不是有很重要的事情要忙？是不是收购永乐的事情不顺利？ 我看他昨晚在书房待到很晚，抽了很多烟…… 他在公司的时候，你多看着他点！” 左清泉在那边笑道： “哎呦哎呦，怎么听起来，你倒是一副大房的口气啊？ lydia，你啊，就好好做公益慈善吧，生意上的事情，说了你也不懂！ 我这么说吧，收购永乐只是一件小事…… 他现在烦的，是几十亿美元的大交易，是未来中国半导体产业发展的出路问题！ 这种大事，我就是个小助理，哪管得住他？ 能帮他干点小活杂活，就不错了…… 你不是青梅竹马吗？ 不如你用温柔和美貌，多给他点慰藉啊！ 也许还能增强他的斗志呢……” 话还没说完，就被林馨挂断了电话。 左清泉从耳中取下耳机，随手把红色的诺基亚n76手机，扔在了旁边的副驾驶座位上，撇了撇嘴。 初恋了不起啊？青梅竹马了不起啊？！ 要不是怕生气， 就你们那战五渣的宫斗实力，大小姐我，早就把你们秒成渣了！ 用力一踩油门，拥有409马力的输出，红区转速8400转/分的发动机引擎声浪咆哮，鲜红色的保时捷911gts在下山顶的马己仙峡道上，疾驰而去。 好几天没见了，还真想他呢…… 隋波这边， 幻影从石澳大浪湾道出来，转入浅水湾道，过香港仔隧道，转入告士打道，一路疾驰。 可一进入毕打街，车速立刻慢了下来。 街道上熙熙攘攘，路边都是来往的游客人群。 “真热闹啊……，满街都是咱们内地过来旅游的人。” 王强看着外面街道，少有的感叹了一句。 明显能感觉到，这两年国内人民的生活水平极大的提高了！ 其实，作为一个退伍军人。 王强一直都觉得，相比国内现在发展起来的那些大城市，香港没什么好的…… 弹丸之地，街道又狭窄，楼宇又破旧！ 他实在想不通，怎么这么多人还喜欢来香港旅游呢？ 其实，自从1999年，国家开始了“五一”、“十一”的7天长假，“黄金周”假日旅游热潮席卷全国，成为了拉动内需、促进消费的一大举措。 而香港，一直都是内地游客最热门的旅游目的地之一。 2003年起，内地又开放了赴港个人游，更是极大的推动了这一趋势。 这些年来，内地游客占香港入境游客的比例，已经超过了50%。 每到＂黄金周＂，香港随处可见扶老携幼观光游览、大包小包满载而归的内地游客，旅游业和零售、餐饮、酒店等相关行业＂丁财两旺＂。 内地黄金周，已经变成了香港的消费周.... 像化妆品零售店“莎莎”，各大珠宝店、金铺如“周大福”、“谢瑞麟”、“六福珠宝”等店铺里，永远都是人满为患！ 尤其是今年，随着香港迪士尼乐园开放。 香港旅游发展局又推出了“2006精彩香港旅游年”活动。 据统计，今年的国庆黄金周将有逾40万名内地游客到港旅游…… 香港的很多旅行线路，还推出了“赏烟花，吃海鲜”活动； 像尖沙咀的洲际酒店，就因为露台可以欣赏烟花，十一黄金周期间，自助餐的订位全部爆满！ 开始逐渐富起来的中国人，已经开始追求更高享受的生活了。 隋波也看着窗外的游人， 心里想的，却是怎么安排后面的时间…… “强哥，一会送我到公司以后，你去机场接一下薇薇一家，她们的航班大概中午1点左右落地。” 王强闻言，抬头看了一眼后视镜里的隋波。 有点不知道该说什么了…… 只能“哦”了一声。 想了想，又问道：“还是把薇薇小姐送到白加道31号d座？” 隋波不耐烦的瞪了他一眼：“你说呢？不然难道送到大浪湾道13号？” 王强终于忍不住笑了…… “小波，你忙的过来吗？” 都是自己人，隋波也不介意。 他叹了口气，调整了一下坐姿，更舒服的靠在椅背上，说道： “这不是忙得过来，忙不过来的问题啊…… 是哪位姑奶奶，我也不敢怠慢！ 唉，强哥，你说，要不干脆像我妈说的，赶快让她们生个孩子？ 这样也能把注意力分散开……” 王强倒是点了点头。 农村人的理念里，不孝有三，无后为大。 “小波，你也快30了，也该考虑这个问题了…… 现在你创下这么大的家业，也需要有人继承啊！” 这话倒是在理，隋波默然点了点头。 …………………… 隋波先来到了68层的星河集团办公室。 虽然是国庆假日，但办公室里依然一片忙碌。 张奕、宋健、李欣、吴敏等人都在， 他们正在商议着，易趣在明天开盘时，要公布的新要约收购价格…… 隋波进来听了一会， 看大家对先报2.9港元，还是直接上3港元争论不下……，毕竟这小小的0.1港元，上下总额就差了2.3亿左右。 他干脆拍板：“这有什么可讨论的？直接3港元！ 我们现在资金比国美多，就是要以实力碾压，大气一点，尽快达到51%，解决战斗！” 然后对张奕道： “joe，有没有兴趣上去，跟我一起见见渣打的人？” 毕竟张奕在高盛亚洲待了多年，对渣打的情况很了解。 张奕大喜点头。 留下宋健主持后续的讨论。 两人边说边走，上了69层。 张奕的确很关注渣打的收购事宜，背后也下了不少功夫，他通过多方面圈内朋友的渠道，了解的一些信息。 “戴维斯是今年不久前，才刚刚接替退休的前董事会主席布赖恩·桑德森。 之前他从2001年起，就一直担任渣打银行的行政总裁。 这次能够上任董事会主席， 也是因为他在过去几年里，改善了渣打银行的业绩，备受赞誉。 在他接手行政总裁之前， 渣打银行一直表现平平，艰难地与全球最大的金融机构竞争，多年来一直面临被收购的危机，财务表现时好时坏，甚至连内部员工都认为这家公司资质平平。 而戴维斯担任行政总裁期间， 他把渣打银行的股本回报率，从2001年时的12.3%提高至20%； 还加强了风险管理，重组了批发银行业务，减少了消耗大量资金但提供低水平回报率的公司贷款。 戴维斯的特点是，非常有抱负，有雄心，且魄力惊人。 他上任之后，一手推动了对渣打的业务重组，内部整顿。 据说曾有超过30名高级经理人，就因不符合他的绩效要求，被扫地出门…… 他还提出了渣打的长期愿景目标： 成为顾客的“正确伙伴”和“受信任的圈内人”，积极和各地政府合作，作为当地“建设性”的力量。 可以说， 如今渣打能有今天的国际声誉和影响力，戴维斯是最重要的领导者。 他在渣打集团内部的话语权，和董事会中的影响力，都非常大。 也是我们这次收购的关键人！ 现任的行政总裁冼博德，是戴维斯的亲信和亲密助手。 他是戴维斯亲自邀请加入渣打的，从2002年起，就一直担任渣打的财务董事。 这次他也是顺序接班。 值得注意的一点是， 冼博德从小在亚洲长大，非常了解亚洲市场和文化，也熟悉中国国情和社会关系。 他毕业于牛津大学，并在哈佛获得公共管理硕士学位，之前一直在麦肯锡咨询，服务了14年时间，从麦肯锡的普通职员一直做到合伙人、董事。 可以说， 目前渣打银行将主要业务，聚焦在亚洲和新兴市场。 这一战略的确定者和执行者，都是冼博德。 我相信，他会是对我们抱有善意的一方，而且他对戴维斯的决策，也有一定的影响力。” 隋波听到这里，笑道： “joe，功课做的不错！ 你是业内人，可以多和他们聊聊下一步在业务方面的合作。 我提一点，在中小企业方面，易趣的电商平台客户资源，是渣打所看重的！” 其实隋波准备的，并不比张奕少。 作为重生者， 他甚至掌握着更多，现在全球绝大部分业内的银行家，甚至渣打内部员工，都不清楚的渣打内幕！ 比如，渣打目前隐秘的在帮伊朗“洗钱”。 这将会在未来，被美国监管机构调查，爆发被控高达2500亿美元“洗钱案”。 又比如，渣打的债券将会在金融危机期间大幅贬值。 前世时，大刘就借此机会，狂赚了一大笔…… 总之，虽然这次收购渣打股权的交易双方，是隋波家族信托和邱氏家族信托。 但渣打董事会和管理层的态度，才是关键。 而今天来的这两个人，无论是软硬兼施，还是威逼利诱，隋波都必须拿下。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百四十章 渣打自投 隋波和张奕一起走进bn办公室时， 在会议室中， 以张婉琳为首的bn谈判团队，已经等候多时了。 随着隋波的家族信托规模，在这几年里迅速的膨胀， bn办公室的组织构成，也从当初在硅谷初创时的寥寥几人。 逐渐扩大到现在以香港为总部，在香港、瑞士日内瓦、美国硅谷三地，都设有办公室。 并拥有近百名全球顶尖的金融、投资、法律、税务、礼宾服务、房产管理、艺术收藏……等领域专业人士组成的专家团队。 其实，要不是隋波为了林馨，单独成立了一个隋波公益基金会（bsf）。 公益慈善这一部分，也是bn办公室的业务范围…… 从这个角度来看， bn办公室虽然成立时间较短。 在名气和历史上，还比不上像洛克菲勒家族办公室、贝西默信托、比尔盖茨家族办公室（瀑布投资，casadei女estments)、李嘉诚基金会（维港投资）等老牌的家族办公室。 但无论是管理的资产规模，还是组织规模。 bn在全球范围的超级富豪家族办公室（fo）中，都属于是大型机构了！ 这次收购渣打银行股份，涉及金额高达40亿美元。 也是隋波家族办公室自成立以来，最大的一笔投资项目…… 张婉琳自然不敢有所懈怠。 她将bn办公室在各地的核心人员都调来了香港，一起完成这项大型交易的具体工作。 此刻在座的，除了张婉琳之外，还有： bn办公室董事、cfo、财务与投资主管：肯·莫里斯（kenmoelis）。 他是原瑞银的投行部门总裁、华尔街资深投行家。 在瑞银去年董事会更换ceo之际离职，被隋波邀请加入bn，现在负责bn办公室在全球范围的投资项目。 bn（香港）执行总裁：施许怡敏（kathrynshih），原瑞银(ubs)财富管理亚洲区行政总裁； bn（香港）法律事务顾问：何沛谦资深大律师； bn（香港）投资总监：黄敏，原瑞信投资银行部助理副总裁…… 隋波一进来，看到这么多人，微微一怔。 但很快他就反应过来，和大家笑呵呵的打了个招呼。 一边到主位坐下，一边不经意的笑问： “kathy，和渣打那边见面聊聊，不需要这么大的阵仗吧？” 张婉琳微笑回答： “boss，渣打那边，也不会就两个人过来的……” 张奕也和在座众人都点头示意后，在隋波身边的椅子落座。 闻言也笑着接话道： “没错，波总。 戴维斯和冼博德既然过来香港，肯定是要先到渣打香港这边，视察一下业务的。 估计他们等会上来的时候，渣打香港这边的人，肯定会陪同。” 张奕这么一说，隋波也就明白了。 当下点头笑笑。 抬手看了眼表，离约定会谈的时间10点，还有几分钟。 他稍微放松，坐的舒服了点，和大家开玩笑道： “这么一看，咱们选的这个办公室，位置还真不错！ 楼上就是金管局，楼下就是渣打香港总部。 谈判都不用出门了……，哈哈。” 因为国际金融中心二期现在是香港第一高楼，标志性建筑。 金管局一次性花了37亿，买下了包括88层顶层在内的14层楼面； 而渣打香港总部则是在12层。 在座众人看老板神态轻松，谈笑风生，也都笑了起来。 bn毕竟是家族办公室（fo），和一般的公司结构是不同的。 像何沛谦资深大律师这种法律顾问，只能算是“客卿”。 所以隋波也非常客气。 趁着渣打的人还没来，大家轻松的闲聊了几句。 “ken，来香港，吃得惯这边的美食吗？” “施太，邱家那边的沟通怎么样了？……辛苦了！” “何大状，这次真是麻烦您了！ 毕竟这次收购渣打股份，涉及到英国那边的法律，为了避免出现诉讼问题，还要劳烦您把把关……” 等到前台通知，渣打一行人到了。 大家这才停下了聊天，恢复了谈判的状态。 隋波起身，和大家一起走到前台处迎了一下，也算尽到礼仪。 果然像张奕和张婉琳说的一样。 渣打这边，前呼后拥的，也是一大堆人……，毕竟是伦敦的大老板来了嘛。 大家彼此都互相介绍了一下。 渣打这边，除了董事会主席戴维斯、行政总裁冼博德两个主要客人之外。 陪同的还有： 渣打银行亚洲区行政总裁白承睿（jaspalbindra），是一个印度人； 渣打银行中国区行政总裁曾璟璇； 渣打银行投资银行部中国区首席执行官成长青； 渣打银行中国区高级副总裁，电子银行部门主管张裕豪……等人。 当隋波听到渣打这边，居然还有电子银行部门的高管时，眼睛微微眯了一下。 众人一起来到会议室，分两边落座。 倒是颇有几分“双边会谈”的感觉。 当然，在这种场合， 能说话的，基本上也就是双方的老大了。 其他人能做的，就是老实旁听、记录。 偶尔在老大遇到一些具体问题，需要咨询的时候，以备询问和回答问题。 隋波本来以为， 渣打方面会对隋波忽然杀出来，加入邱家股份的竞购有所不满。 结果见面一聊才发现，无论是戴维斯还是冼博德，对他的态度都非常好…… 甚至带着些许恭敬的意思。 “华人首富”的名头这么好使吗？ 隋波心里有些疑惑，但表面上自然是同样客气。 在交流中， 戴维斯先是拍了隋波一通“彩虹屁”…… 称隋波在互联网领域的成就，是“伟大的”，令世人惊叹的“奇迹”！ 渣打一直都非常希望有机会能和隋波，以及星河系进行合作。 而且渣打和隋波一直都有很好的合作： 不仅bn在渣打银行账上存有10几亿美元的资金，是渣打的大客户； 最近渣打香港，还有幸作为独家财务顾问，代理了易趣控股收购永乐的案子。 大家顺便又聊了几句收购永乐的事情…… 然后，由冼博德介绍了渣打目前的战略重心： 他接任行政总裁之后，渣打开始将目光聚焦在零售金融业务，借助对公业务平台，大力发展财富管理和中小企业金融业务。 而在对公业务方面，渣打则将战略重心逐步调整于三个主要领域： 贸易融资及现金管理、金融市场、资本市场业务。 他还称，渣打非常重视中国市场。 “我们对中国市场抱有长期的承诺和战略。 事实上，中国上海和印度加尔各答是渣打银行最先设立的两家分行，甚至早于在伦敦设立的分支机构。 可以说，中国元素已经融入了渣打的基因。” “我们在中国有非常悠久的历史和良好的客户关系，我们也非常重视与中国客户的关系，将进一步扎根中国。” 他还重点提到了国内中小企业金融市场。 “渣打银行有在国际上为中小企业提供金融服务的专长和经验，并将其带到中国。 希望能够支持中国中小企业的发展，双方实现优势互补。” 在不断的表面官话套话，实则彼此试探的过程中。 隋波渐渐听明白了…… 相比新加坡那个相对已经成熟的“小市场”。 渣打“觊觎”的，是中国内地庞大的用户零售金融市场，和规模快速增长的中小企业客户群。 而这方面，隋波方面，无疑比淡马锡更具吸引力。 渣打董事会和管理层，非常欢迎隋波的入股！ 好嘛，隋波铆足精神，准备了许久。 结果还等他没出招…… 对手就直接躺倒，把肚子都亮出来了！ 戴维斯甚至能细数出，隋波近些年的投资路线，包括在移动芯片和智能手机上的投资。 他称，自己非常钦佩隋波不断开拓全新市场，变革和颠覆传统产业的勇气和魄力。 可见其对隋波的产业研究之深！ 渣打方面唯一的疑虑，或者说，在整个会谈中，戴维斯提出的唯一个要求。 就是希望隋波在入股渣打之后， 能够继续支持董事会和管理层的战略方向，并且在中国市场能够帮助渣打打开局面。 他还称，按照中国的《外资银行管理条例》及《实施细则》的规定，外资银行要全面开展人民币业务，须在中国境内组建法人银行。 为此，渣打银行已经向银监会申请， 将在内地的分行改制筹建为独立的外资法人银行渣打中国。 而曾璟璇就将会是第一任渣打中国总裁。 对此，隋波自然表示了同意和支持。 他也说，自己的渣打的投资，是“长期的战略性投资”。 一方面是鉴于渣打在香港金融业的特殊地位； 另一方面也是希望能够在旗下产业在全球化的过程中，能够和渣打形成战略合作关系。 这场和渣打的会面，用官方的说法就是： “双方在亲切友好的气氛中交谈，进行了富有成效的磋商，在普遍关心的一些重要问题上达成了共识。” 不过，为了以防万一，隋波还是敲打了一下渣打方面。 在最后临别时，他拉着冼博德，单独聊了几句。 对“传闻”中的渣打为伊朗客户洗钱问题，表示了担忧。 “peter，我希望以你为首的渣打新管理层，能够尽快妥善的处理这件事。 否则事情一旦曝光……，极有可能会引起美国监管机构的调查和重大诉讼风险！” 冼博德斯文的脸庞，瞬间闪过骇色。 这件事极度机密，就连渣打内部大部分核心人员都不太清楚…… 隋波怎么会知道的？！ 最后离开时，隋波看到。 冼博德走到戴维斯身边，在他耳边低语了几句。 戴维斯也骇然回头，看向隋波。 隋波微微一笑，向他们挥手告别……，电梯门关了。 回到会议室里，隋波对众人笑道： “嗨，没想到渣打这么痛快，看来这桩交易会轻松很多了！” 大家也纷纷点头。 的确，目前邱家虽然因为身处新加坡，对隋波和淡马锡的态度都差不多。 但是，邱家子女只是想多卖钱。 这方面，隋波虽然不能和淡马锡比财力，但背后有了中银香港撑腰，淡马锡也不一定会死拼。 而英国方面虽然在英资银行出局之后，相对而言，更属意淡马锡。 但作为议会制国家，利益方是非常复杂的。 在双方都有游说团队的情况下，渣打董事会的倾向性，就格外重要了。 现在看来， 渣打董事会和管理层，还是忌惮于淡马锡的新加坡政府背景，以及淡马锡希望将渣打银行和星展银行合并的想法。 所以，从保持独立性和开拓中国市场的角度出发，最终选择了隋波。 大家倒是对最后的时候， 隋波跟冼博德说了什么，让他脸色大变，很感兴趣。 隋波笑呵呵的摆了摆手： “秘密，佛曰，不可说，不可说。” 他是大老板，其他人也没办法…… 只好怀着猫爪似的好奇心，继续后面的工作。 ……………… 隋波在bn为他准备的宽广的办公室里，无聊的和张奕打起了高尔夫（室内高尔夫球道）。 “joe，怎么感觉有点憋足了劲，一拳打空的感觉？ 渣打的事情……，你怎么看？” 张奕道：“其实也正常， 这件事表面是我们和渣打在谈。 其实背后，是中、英对香港金融影响力的博弈。 渣打既然想重点发展亚洲，尤其是中国市场，我们就是唯一的选择！ 而且，今天你和戴维斯都是大老板，谈的都是原则和意向上的。 接下来，看大家在具体的合作细节上怎么谈吧，估计还是有很多需要磋商的地方呢。” 被张奕这么一说， 隋波感觉心情好像好点了。 也是，当初给吴老师打电话咨询入股渣打的时候，吴老师也说过类似的话。 在四大行不方面入股渣打的情况下，他就是最佳的人选。 “算了，渣打的事情也算告一段落了。 joe，你要是感兴趣，后面和渣打的合作，你可以继续跟进。 将来入股之后，渣打董事会我们有三个席位。 你、kathy和ken，作为我的代表担任董事吧。” 他知道张奕一直还对金融、投资、投行这一块感兴趣，索性随了他心意。 张奕点头应是。 却又听隋波在那里自言自语道： “国庆节怎么7天这么长啊…… 赶在张忠谋来之前，把永乐和渣打的事情都处理完吧！ 嗯，这样就能比较忙了。” “？”张奕一头雾水。 香港国庆节不是只有今天一天放假吗？爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百四十一章 七天-风云突变 隋波惊讶于渣打的态度， 却忘了，现在是2006年…… 在互联网这个“造富机器”，还没有大规模、批量“创造”超级富豪的时代。 他作为仅次于盖茨、巴菲特的“全球第三大富豪”。 还是有着极强的全球影响力的！ 渣打除了中国市场战略之外，对隋波加入董事会，也有所期待…… 隋波入股，证明他对渣打的未来发展，充满信心。 在渣打管理层变更，冼博德上位，意图将渣打打造成“全球领先国际银行”的特殊时期。 隋波在这个时候入股， 不仅对资本市场是一个刺激，也为渣打立足“亚洲市场”战略，有加成作用。 而这一点， 还是后来被bn的董事、投资主管肯.莫里斯点醒， 隋波才反应过来。 “bowen，你在华尔街，甚至全球资本市场，都享有很高的声誉。 这是你这些年来，不断带领易趣、百度等公司取得成功所带来的。 人们相信你具有卓越的远见，对未来趋势的敏锐洞察力，以及非凡的领导力，是新一代的全球新经济领袖人物…… 渣打董事会希望和你建立更密切的合作和友谊， 这并不奇怪！” 嘿，原来哥们已经这么牛气了啊？ …………………… 10月1日这天， 隋波简直度过的不要太充实…… 上午和渣打进行重要会谈； 中午专门和左清泉一起共进午餐，顺便哄好了她； 下午，他一连见了金管局行政总裁任志强、sfc行政总裁韦奕礼，香港监管机构的两大重要人物，沟通了关于渣打银行最新的收购进展情况。 此外，他还抽空让张婉琳的秘书，悄悄去买了一大堆礼物。 然后等王强回来之后，再赶往白加道31号d座。 对前世始终对他非常好的“岳父岳母”，隋波一直都是非常尊敬的。 这次他们既然来香港，隋波自然需要去“请安”。 在叶薇那里吃了一顿丰盛的“家宴”，对两位老人表了决心（会一直对叶薇好）。 还好，当着父母，叶薇脸皮薄，晚上没有留他。 隋波还能赶回到大浪湾道13号，继续哄林馨…… 夜深了， 幻境疾驰在沿海边的东区走廊，香港璀璨繁华的夜景在这条高架路上一览无遗。 隋波略显疲惫的靠在后座，叹道： “怎么感觉像赶场一样……” 王强嘿嘿一乐： “小波，你这是幸福的烦恼啊，多少人想三妻四妾，还做不到呢。” 隋波没想到， 会从一向沉默寡言，颇有老古板风格的王强口中，听到这样的话。 不由一愣，叹道： “强哥，什么时候你的想法也变成这样了…… 唉，你也堕落了啊！” “跟了你之后，的确颠覆了我很多以前的观念。 现在是新时代了，我也要与时俱进。” 王强的话，让隋波都无语了…… 罪过啊罪过。 ……………… 10月2日，港股重新开市。 在所有人的期待中， 渣打香港代表易趣控股，公布了对中国永乐的最新要约收购价：3港元！ 市场一片欢腾！ 在两强相争中，短短几个交易日， 易趣的要约收购价已经从最初的2.255港元，上涨到了3港元。 永乐的股价也一路上升，从2.05港元，上涨到了2.56港元。 那些之前持有永乐股票的人，都大赚了一笔。 谁能让大家赚钱，谁就是财神爷！ 股民们对易趣和隋波都是翘起大拇指，赞一声“猴赛雷啊！” 易趣再出招，压力就又一次转到了国美这边。 老黄在自己不久前购入的浅水湾道56号豪宅中，对着一众手下大发雷霆： “永乐根本就不值这个价！ 隋波是不是疯了？！ 70.68亿！永乐之前市值才47.87亿…… 他才225家门店，营业额130亿，毛利率才6.9%，还不到国美的三分之一！ 要是这么算的话，国美起码应该值300亿！ 隋波这么有钱，国美要不要？ 要的话我把国美卖给他！” 只有杜鹃在旁边柔声劝他： “收购战就是这样，易趣那边就是想靠着资金充足压制我们。 你也不用为这个生气，气大伤身，不值得…… 那现在，我们还要不要继续提高收购价呢？” 这话现在也只有她敢问，能问。 被夫人劝了几句，老黄怒气稍歇。 他坐回到沙发中，抬手挠了挠光头，皱眉琢磨了良久。 资金压力是一方面， 他这时候开始考虑，再出更高的价格收购永乐，到底值不值的问题了…… 现在家电零售连锁行业的开店成本，说高是高，但也没那么夸张， 以国美经营面积比较大的主力店为例： 需要向业主交纳的年租金不会超过500万元； 门店开张时需要采购商品的“出样成本”为400万~500万元； 一家门店100多名员工，平均年工资3万元，每年需要支付的人力成本为300万元左右。 开店主要就是这三项成本。 平均一家门店的开店成本，合计大约1200万~1300万元。 也就是说， 国美自己要开225家门店，成本大约在27亿左右。 再加上收购永乐，减少了开店的时间成本； 以及永乐在长三角区域的市场占有率和品牌价值…… 其实他之前提出收购永乐的52.68亿，是比较合理的。 而现在易趣的70亿，已经明显偏高了。 国美要是再提价……，有点不值啊！ 到了这个价格，永乐已经变成了鸡肋，食之无味，弃之可惜。 他叹了口气，“我再想想吧……” 不过，老黄没想多久，就被一个消息差点砸晕了…… 有国美在大中的“内线”传来消息： 今天上午，易趣总裁李欣出现在帝都大中电器总部，和大中电器董事长张大中进行了会谈。 据了解，在会谈中，易趣称将会在收购永乐后，继续履行今年4月永乐和大中签订的《战略合作协议》。 双方“相谈甚欢”。 收到这个消息，老黄彻底不淡定了…… 帝都可是国美的发源地和根基！ 在这里国美和大中已经打了多年了，好容易才占据优势。 现在要是被易趣接连吞并了永乐和大中，那真就是直接威胁到自己腹地了…… 他咬了咬牙： “好，咱们再加价！ ……最后一次了，加到3.1港元。 隋波要是再加价……，那就卖给他好了！ nnd，永乐和大中都是我的手下败将，他们加起来又能怎么样？” 霸气的话语之下，却是老黄心酸的现实…… 没想到有朝一日，他居然会因为钱没对方多，而输掉一次重要的收购。 10月3日开盘， 国美再次提高要约收购价：3.1港元。 收购涉及总金额已经来到了73亿港元…… 同时，这次国美还披露了目前持有的股份和投票权：已从陈晓处购入12.4%，从其他渠道购入7.9%，拥有20.3%投票权。 这时候，其实市场上已经有感觉，国美的后劲不足了…… 易趣一次提高0.2港元，国美只提高0.1港元，易趣持股已经接近45%，国美才刚20%。 不过对于股民来说， 谁赢都不重要，关键是谁的收购价高！ 10月4日开盘， 易趣果然再次提高收购价，这次是3.2港元。 不过，这一天在香港股市中， 最热门的消息，已经不再是易趣和国美的永乐收购战了…… 一则新的消息直接引爆了整个香港！ 上午港股开盘，渣打银行停牌。 随后，有权威消息传出， 隋波家族信托（swt）已从渣打银行最大股东邱氏家族手中，购买了该家族持有的全部11.55%股份，共计1.524亿股。 按照昨日伦敦交易所，渣打银行（lse:stan）报收15.24英镑的股价，隋波收购这些股份的总价约23.2亿英镑（40亿美元）。 而按照昨天联交所，渣打收市价209.2港元计算，该部分股权市值约318.8亿港元！ 此外，这项交易如果能获得监管方批准，隋波将跻身渣打第一大股东！ 这一消息仿佛一颗深水炸弹，瞬间激起千重浪！ 渣打银行对于香港人而言， 是和汇丰齐名的国际大银行，也是三大发钞行之一。 渣打银行在香港，有着遍布全港的60多个分行和众多的atm自动柜员机，拥有超过百万的香港储户。 可以毫不夸张的说， 渣打银行和每个香港人的生活，都息息相关…… 而最令人震惊的是， 隋波居然在和国美正上演“龙争虎斗”，争夺永乐控股权的同时， 还悄然打败了新加坡淡马锡、英国巴克莱银行、美国花旗银行等一众国际顶尖银行和财团的对手们，拿下了邱家持有的渣打股权！ 一句“好犀利”， 已经不足以形容香港股民们心中，“卧槽”的情绪了…… 而听到这个消息后， 国美老黄沉默了半响。 当日，国美并没有再次就易趣提高永乐要约收购价，进行任何发声。 记者打电话给国美方面，也没有任何回应和答复。 市场上认为， 国美受此消息影响，应该是认识到无法在财力上，和隋波的易趣继续比拼下去。 不会再出高价了…… 永乐股东开始陆续前往易趣控股指定的渣打香港经纪行处登记，售出股票。 2006年10月5日。 渣打（香港）发布公告， 称易趣控股已经获得了50%以上永乐股权，收购成功。收购要约转为“无条件强制全面要约”。 同时，公告称， 要约人（易趣控股）有意继续永乐现有的主要业务。无意亦无计划收购或出售永乐任何资产及/或业务。 此外，要约人拟于要约截止后，维持中国永乐于联交所的上市地位。 换言之，隋波暂时不准备将永乐私有化退市。 这主要是为了合并大中方便，可以采用换股的方式…… 否则，私有化永乐要花一大笔钱。 再用现金收购大中，又是一大笔钱！ 现在隋波的产业到处都要用钱，能省就省点吧…… 当日下午， 国美发布声明，表示接受易趣的股权要约，将持有的永乐股份出售给易趣。 认输离场。 不过，这一波收购战，国美以2.5港元入局，3.2港元离场，获利3.34亿港元。 老黄也不算亏…… 只是，接连丢掉了永乐和大中，接下来，中国家电连锁行业的市场格局大变。 这其中的得失，就不是这3.34亿港元可以弥补的了。 10月6日， 永乐董事会召开会议。 会中选举宋健为董事会主席、执行董事兼永乐ceo； 陈晓退出董事会，仍担任“名誉董事”。 束为、刘辉等原永乐管理层，继续留任执行董事…… 10月7日， 中国永乐对外发布公告。 宣布新一届董事会和管理层成立。并宣布公司将与大中电器就之前签署的《战略合作协议》，开展“合并”谈判。 永乐和大中，中国家电连锁企业“第三”和“第五”的并购合并启动！ 至此，短短七天时间。 风云突变。 隋波以雷霆万钧之势，一举击败国美，收购永乐，意指大中。 并击败了有新加坡“小财政部”之称的淡马锡控股，成为了渣打银行单一大股东。 一时间， 隋波成为了全球经济界在这段时间里，最具话题度和影响力的人物！ 携此风云之际，他也等来了久候的对手之一。 台积电，张忠谋。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百四十二章 将军令 10月7日，石澳，大浪湾道13号大宅。 晚饭后，隋波和林馨两人，牵手在私家花园中散步。 当初之所以买这座大屋， 隋波除了喜欢大浪湾的风水和环境安静外，就是看上了这座大宅里有区内面积最大，达14.8万平方呎的私家花园。 林馨最喜欢的，就是每天傍晚，能够和他一起在花园里散步的时光。 这让她有种“平凡的幸福”感。 林馨有点好奇： “在想什么呢？ 我看新闻，你最近不是已经忙完收购了吗？ 报纸上还说你是“猛龙过江”！ 给你起了个外号叫“靓仔波”，呵呵……” 她说着自己也觉好笑，嘴角处梨涡轻浅，美不胜收。 隋波无语， 他也看到港媒的报道了。 当时第一反应，就是铜锣湾扛把子，“靓仔南”…… 嗯，虽然帅气上差不多，但身份上可差远了好吧！ 林馨很少会主动问起他生意上的事。 隋波就随口解释了几句： “哪有那么快…… 永乐那边，后面还要开特别股东大会、和大中换股合并、商务部审批等等。 再加上公司整合，人员调整，等全弄完，差不多也要到年底了。 渣打那边就更麻烦。 交易还需要等国内银监会、证监会；香港金管局、sfc；英国fsa甚至财政部。 一大堆监管部门要批准通过。 具体交割，预计也要到两三个月以后才能完成了。” 隋波笑呵呵的拉着她的手： “不过……，这些事情都不需要我管了！公司有专人去跟进的。” 林馨闻言，这才白了他一眼。 可恶，说话大喘气！ 隋波连忙解释： “不过，明天我还真是有一个非常重要的谈判， 唉，对手可是个老狐狸！ 不好对付，头疼啊……” 其实心里对这几天里，隋波在香港忙这么多大事的时候。 每晚无论多忙，依然会回来陪她，很是喜欢！ 尤其是她知道， 左清泉和叶薇此刻都在香港，隋波这样做，就更加的难得。 当下柔声道： “……你想不想喝茶，我亲手泡茶你喝。” 隋波当然点头，两人转身回屋。 说来也有趣， 前世时，隋波是因为林馨，才学会喝茶。 而这一世，却是隋波喜欢喝茶，影响了林馨，也跟着喜欢起来…… 人生轮回，兰因絮果，冥冥中颇有些微妙滋味。 与隋波喜欢喝铁观音、大红袍等乌龙茶不同。 林馨独喜普洱。 这可能也和她这些年，常常待在香港有关。 这栋大屋的四层，整层都专门布置成了茶室和琴室。 与其他楼层房间现代化的装修不同，这一层满是古色古香的装饰风格。 林馨是个很专注的人， 她喜欢一样东西，就会收集相关的一切…… 就好像收集耳环和小熊玩偶一样。 四楼的茶室里， 有一整面墙，都是她收集的各种造型样式的紫砂壶，和各式老字号包装的普洱陈茶茶饼。 当然，也有隋波喜欢喝的铁观音、大红袍等。 单是从茶室的装修风格上， 就可以看出左清泉和林馨两人的区别。 左清泉更注重韵味和意趣、低调而不失奢华。 古董、名画、一砖一瓦，都需要大有来历！ 林馨则是注重实际。 装修只要有古典风格，意思一下就好。 关键是要有很多好的茶壶，好的茶叶…… 哪怕不喝，看着眼前满满的，都是喜欢的东西，也觉得满足。 这种仿佛小松鼠储备松果的心理， 多少也是因为在她的心底深处，总有不安全的因素吧…… 隋波最喜欢的， 是根雕茶台旁边，不远处的琴几上摆放着的一张古筝。 在喝茶的时候，能够看着林馨在那里弹奏一曲。 茶香琴音，美人相伴，就是人间乐境。 ……………… 隋波有个非常好的习惯， 就是每逢大事，总是会在事前仔细推演斟酌，将一切因素都尽可能的考虑周详。 事后，则复盘反思。 通过分析：计划的“目标偏移度”、行动的“优化空间”，检查过程中的“问题和想法”，来达到最终提炼、总结出“方法论迁移”。 这其实是一种非常有效的复盘方法。 很多人觉得， “复盘”就是回顾“我做了什么”，总结一下做的好的经验，做的不好的教训。 然后把内容整理下来，当做对一个项目复盘。 但如果只停留在这样的程度，是远远不够的…… 其实任何事情发生之后，就已经过去了。 回顾在其中做了什么，无论经验教训，意义都不大。 “复盘”真正的目的， 是“成长”！ 把发生的一切，都变成自己的养分，吸收思考，化为己用。 让自己能够比过去的自己，更成长一点…… 永远从过去获得力量，来帮助我们更好的面对未来这才是复盘的意义！ 这也就是所谓的： “一切我所经历的，必将使我更强大！” 此时刚过中秋， 窗外明月出海，如白玉盘般高悬于中天，皎月光华洒落人间。 窗内，林馨为他泡好茶后，优雅的坐在古筝前。 素手调弦琴，一曲《渔舟唱晚》。 优美动听的曲调，轻快喜悦的节奏，仿佛面前是一幅夕阳映照万顷碧波的画面，令人心怀顿畅。 在悠扬的旋律中，隋波渐渐陷入了深思中。 这次的“永乐收购战”和“渣打收购博弈”， 虽然看起来似乎一切顺利。 但其实， 永乐的收购，从2年前易趣投资，就开始布局。 前前后后也经过了无数的谋划。 从两家先开始比较浅的进行线上+线下的渠道合作，到和永乐高管的不断沟通…… 逐渐将易趣和永乐在业务上的诸多方面，都捆绑在一起。 为最后时刻，永乐管理层的“两不相帮”，奠定了基础。 实际上， 正是因为国美和陈晓没有能够说服永乐管理层，拿下这%； 再加上易趣又搞定了大摩。 此消彼长，这才决定了国美最终失败的结局！ 而这次和国美展开的“永乐收购战”， 也是隋波第一次， 真正在股市上，通过资金搏杀，赢得收购。 这个经验可以说是极其宝贵的，隋波从中获益极大！ 找到各利益相关方的需求点和弱点，对“不可控因素”的预防，准备足够的资金弹药备用…… 甚至像老黄一样，在明知失败时，主动撤退，保存实力。 隋波细细复盘， 觉得很多东西，都值得自己深思和学习！ 而收购渣打股份，虽然是临时起意。 但因为其中的牵扯面极广，反而更耗费心神…… 为了更熟悉和了解银行业， 隋波这段时间，还专门硬着头皮，啃了几本银行和金融行业的书籍。 只是因为各方的利益需求和博弈，隋波充当了一个“恰逢其时”的合适人选。 但仔细想想。 要不是这些年里，他努力创业，事业发展壮大，成为了“华人首富”。 具备了足够的实力和名望。 同时，在发展事业的过程中， 他始终和各主管部门保持着密切的沟通，表达善意。 在各种场合，都在强调，要将配合国家发展战略，作为星河系的核心战略方向。 从而赢得了官方的信任。 收购渣打银行股份这种好事，这个“馅饼”。 能这么轻易落在他头上？ 渣打董事会，能这么轻易接受他入股？ 从中，隋波深刻的领悟到了两件事： 第一，这个世界上，永远是实力为尊！ 第二，你必须要有清晰而坚定的立场。 这样，在很多关键时刻，你才能获得那些站在同一立场的各方面力量的支持！ 最后，隋波还认识到了一点， 也是他之前一直没有清楚认识到的事实…… 那就是：他已经足够强了！！！ 作为前世的一个小人物， 隋波重生这十年来，在外人看来，是帝大高材生一路顺风顺水的“开挂”之路。 但其实他自己知道， 这不过是一条普通人的“逆袭”之路。 靠着重生的“先知”能力，和自己不断学习、成长。 他才“似安实危”，跌跌撞撞的走到今天。 所以，哪怕是现在，星河系旗下公司都已经形成规模，成为了国内领先的“霸主”级互联网巨头。 隋波依然心怀焦虑，提前了2、3年就开始布局移动互联网战略。 生怕在新时代来临时，星河系会被某个新兴起来的公司所颠覆…… 也生怕google、苹果等巨头继续像前世一样崛起。 压制着国内的各大公司，只能限于内耗，无法出海。 隋波终日营营，始终源于他内心深处的不自信。 尤其是在布局移动互联网期间， 芯片、操作系统这些领域，又都是国外巨头的势力范围。 想要突破和颠覆，更须小心谨慎。 搞的他最近这段时间，始终心情有些压抑…… 但这次的香江一战， 却激发了他胸中的豪气！ 也让心中郁结解开了大半…… 尤其是当肯提醒他： “bowen，你在全球有着很高的声誉，是人们公认的新一代全球新经济领袖人物！” 隋波终于认清了自己的位置。 是的，他现在已经是全球新经济领域“标志性”的领袖人物； 是全世界的“华人首富”，是中国互联网行业“领袖”…… 是“中国名片”！ 这个世界，中国，中国互联网和新经济发展， 已经不容许他继续“低调”，继续“苟”了！ 他必须要认识到自己的身份， 做这个位置的人，该做的事！ 虽然不需要像老马那样，像个“外交官”一样全世界乱跑。 但必须要承担起属于自己的责任。 对外发出声音，引领方向！ 当仁，不让！ 那就从这次和台积电的谈判开始吧！ 隋波长声一笑： “馨馨，有没有节奏激昂一些的曲子，我忽然想听。” 林馨转头看向他，盈盈眼波如水。 “《将军令》怎么样？ 不过挺难的，我很少弹，今天试试吧……” “好，将军令好！ ……这种曲子怎么能喝茶呢？ 你等等，我下去拿酒！” 林馨看着隋波急匆匆下楼，微笑摇头。 怎么像个孩子一样。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 请假一天 隋波站在火车车门的走廊中，默默的看着窗外的景色从一片荒野，渐渐出现楼宇、街道、天桥、车辆，人群…… 轰隆轰隆的车轮声中，这辆从西北小城出发，经过了两天时间，横跨大半个北中国的列车，终于驶入了帝都的西客站。 隋波一回想起这两天一夜晃晃悠悠的硬座生涯，就有种不堪回首的感觉…… 看着似熟悉，又带着久违的年代感的车站，隋波长长的吁了口气。 帝都，我回来了……。 隋波从未想过，有一天，他会再次以一个18岁大学生的身份，在1997这个略显梦幻的年代，重回帝都。 要知道，他本已疾病缠身，早就离开奋斗了二十多年的帝都，在2020年，隐居在南方的某个小城，静待残生逝去。 可命运似乎给了他一次机会，在某个病痛纠缠的夜晚，他昏昏睡去，一觉醒来，却发现自己出现在了故乡的家中。 而时间，也从2020年，变成了1997年，他重新回到了高中毕业之后的假期。 大学通知书，已经寄到了家中。 如他之前的人生一样，帝都大学法律学系97级经济法专业。 对于重新上一遍大学，隋波倒无所谓。 他的性格有些像名字，随遇而安，随波逐流，之前的人生历程，基本上也是随着时代的大势浮沉，在风口时风光无限，低落潦倒也曾有过。 他并没有重活一次，要在大学中一改当年的闲散作风，变身学霸，抓住机遇拼命学习来改变命运的冲动。 反倒是想起那些曾经在大学中相遇，而后散落各地的人们，他心中才泛起丝丝激动。 人到中年之后，愈发感悟到时间的残忍。 时光是一列单程列车，一旦过去，永不回头。 回忆曾经的年少轻狂，肆意纵横，仿佛有着无数的希望与未来，也曾和那些人们憧憬自己的未来，将会辉煌无限，那时的自己，壮志满怀，似乎浑身都发着光，那是青春的色彩，绚烂而夺目。 而后，就是在时光和现实的磨砺下，渐渐明白，自己并不是天命之子，不过只是芸芸众生中的一员，一样会经历挫折，一样会在社会中撞的头破血流后，才学会生存的能力。 而那些曾一起经历青春岁月的人们，也不知在何时，茫然无知中，就已见过了彼此人生的最后一面，散落天涯。 他很想看看现在的他们，或许，再次看到青春年少的这些人们，作为他曾经人生某个阶段的印记，可以让他重新感受到这个年纪，这个时代的味道。 1997年，90年代末，18岁时的味道。 ……………… 走出车站，按着入学通知上的指引，隋波来到了停靠在公交车枢纽处，单辟出一条通道的大学校车接送处。 这个年代大学才刚刚有扩招的迹象，每年9月的大学新生入学还是挺受重视的，毕竟千军万马过独木桥，也算是天之骄子。 一眼看到停在最前面大巴车前挡玻璃上贴着的帝都大学字样，隋波走过去，车门处站着一个扎着马尾辫的女生，已经热情的迎上来：“同学你好！你是帝都大学报到的新生吗？哪个系的？” 隋波看着她有点眼熟，但毕竟已经过去了二十多年，也记不起是谁了，笑笑道：“法律学系。” 这个学姐“哦”了一声，显然隋波并不是她期待的自己专业的学弟，不过，她依然笑容满面的道：“同学，上车吧，这趟车快满了，一会就走。对了，我要看一下你的录取通知书……” 隋波知道一般这种来接站的学生，都是校学生会或者院系学生会的干事，也就是大二左右，帝都大学上万学生，不可能谁都认识，也没有结交的心思，淡淡笑着将录取通知书递给她确认后，上了车，随意找了个后排靠窗的位置坐下。 火车进站时已经是下午6点多，出站又耽误了点时间，虽然初秋日长，此时窗外天色也已渐有霭色。 这种帝都傍晚时分所特有的苍茫天色，总会令隋波心生慨意，总感觉这种天色中，满满都是帝都的人间烟火气与历史沧桑感相混杂而生的萧萧氛围。 不知觉间，车里人坐满了，来自全国各地的新生们或兴奋，或彷徨，有些外向的人已经开始和坐在左右的人叽叽喳喳的交谈起来，这些刚刚从高考中脱颖而出，实现了高中时的梦想，考入帝都大学的天之骄子们，正是感觉自己达到人生巅峰的顾盼叱咤。 隋波没有加入这些兴奋的年轻人中间，他默默的看着窗外，眼前熟悉的地点景色一一掠过。每一个场景，都能令他回忆起之前那个人生中，他在这座城市中奋斗的点点滴滴。 无论那些岁月中，他是成功还是失败，拥有什么，又失去了什么……，正是那些经历，才组成了曾经的隋波，那就是他的整个人生。 他忽然很想问自己，是否做好了将这段岁月，重新经历一次的准备？ 又或者，这一次，将会是一段完全不同的全新人生？ 1997-2020，这曾经失去，却又重新拥有的二十三年，将会是怎么样的？ 想到这里，隋波竟然有点微微的颤栗感，他有种莫名的感觉，某个伟大的存在不会毫无理由的将他就这样一脚踹入时光长河中，让他逆流而上，仅仅是幸运的重生。 当然，也可能是上帝随意掷骰子，这十几亿分之一的机会，就这么巧被他撞上了！ 尽管隋波的心态经过了一段时间的平复，现在已经能够平淡的对待自己重生的这件事，但每每想到重生本身，总会有种命运神秘莫测的玄学感。 这让他对本来笃定熟悉的未来，又会产生无尽的疑惑和迷茫。 自己的乱入，会改变之前那段人生吧，甚至，可能会改变这个世界？ 谁知道呢？ 终于，在暮色降临的一刻，大巴车驶入了帝都大学的西南校门。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百四十三章 商议 10月8日，香港，晴。 上午10点，国际金融中心二期69楼，bn办公室中。 隋波和抵港的中芯董事会代表，王阳元院士、江上舟、张汝京三人，对坐饮茶。 和台积电的谈判，约定的时间是今天下午3点。 地点则是在文华酒店二楼的edinburgh（爱丁堡）会议室。 张忠谋这次来港，就下榻在文华酒店。 大家上午干脆先提前碰一碰，也商议一下下午谈判时的策略…… 中芯的这三人，也都是久经风浪的老人了。 虽然此刻心中有事，表面依然很沉稳。 他们先是赞叹了一番，隋波近期在香江掀起的风云。 也对他涉足这么多的产业，有些惊讶。 互联网、芯片、操作系统、智能手机，这些好歹都算是信息产业链，也就罢了。 现在隋波又杀入家电零售、银行业…… 还真是能折腾！ “隋总，感觉你现在的产业布局和生态体系理论…… 倒是跟日韩的综合商社模式，有些类似啊？” 江上舟有点好奇的问。 要知道， 像他这样魔都长期负责经济领域的官员，以前都是曾深入研究过日韩经济崛起的。 而日韩的综合商社模式，在国内90年代中后期，就曾在国内各界引起过广泛的讨论。 综合商社的特征之一， 就是大型的财团中，由三个核心部分组成： 主力银行、综合商社、大型制造企业。 其中，银行就是大型综合商社体系中，进行资金、资源调配的中枢和核心。 隋波之前的产业布局，本来只是集中在互联网领域。 但随着他进入芯片、手机制造、家电零售连锁……，现在更是入股银行。 倒真是有几分类似了。 隋波连忙笑着摆手： “哪里啊……，您应该也听说了，入股渣打，我只是“恰逢其会”，无心插柳啊。 至于收购永乐…… 也是为了和易趣的电商业务，建立协同效应，进行一些互联网和传统产业结合的创新尝试。 江主任， 我们星河集团是以科技创新、技术驱动为核心，以提升社会生产效率和人民生活水平为目标的新型科技企业。 和日韩那种以贸易、能源、物产为核心的资源型垄断财团，可是完全不同的！” 开玩笑！ 在国内，“个人”搞出一个“财阀”来，这不是找削吗？ 老江，你这老头说这话，不像好人呐…… 看隋波这么敏感的反应，江老也不由笑了起来，点了点头。 闲聊了几句后，说起了正事。 隋波昨晚思考了很久， 基本上也确定了，这次谈判要采取的策略： 不卑不亢，以利诱之、以理辩之、以势胁之、以退为进！ 其实，在人类社会中， 由于人们交际活动的发生，谈判几乎无所不在。 小到菜市场买菜，大到国际之间的外交， 任何时候都需要通过谈判来解决双方的分歧，达到各取所需的平衡。 谈判，是为了追求更多利益的一种手段…… 总有一方或者成功，或者失败。 所以，从社会科学的角度， 谈判是一门非常专业的大学问。 在全球的顶尖商学院中，基本上都会设有专门的谈判课程。 很多人觉得，谈判就是人性的较量， 所以，在谈判过程中， 理性、力量、主动和双赢原则，在大多数时候都不管用。 反而是诸如情绪敏感度、人际关系、清晰的目标、步步为营、审时度势的策略，可能更有效。 所以，市场上才会出现很多关于“谈判技巧”、“谈判策略”之类的书籍。 隋波以前也觉得，谈判的技巧和策略很管用。 但是这几年， 随着他的身份和视野的不断提升， 他对谈判的认知，也在发生着变化…… 像一些基础性的谈判技巧策略，当然应该遵循。 比如：目标至上、重视对手、进行情感投资、摸清对方的谈判策略和底线、找出双方问题的症结所在并转化为机会等。 但隋波开始发现， 在真正的一些重要谈判中，其实另外一些东西更重要！ 比如，很多人常说，谈判中追求“双赢”。 但其实比“双赢”更重要的，是实现己方的目标！ 比如，谈判更重要的是“以我为主”。 有时候，在谈判的一开始，就表明态度、立场和决心。 反而会促使对方审慎思考，重新设定谈判的期望值…… 又比如， 比摸清楚对方的需求和策略更重要的…… 是深入了解这个人！ 他的成长环境、价值观、文化、信仰、爱好…… 这些才是构成对手做任何决策和反应的最原始因素。 此外，隋波还逐渐意识到， 谈判的核心，是要把“零和博弈”转变为“正和博弈”。 很多时候，谈判双方无法在某些细节上达成一致，是因为纠缠于彼此的利益之争。 这个时候， 如果能把大家谈判的视角和利益空间，上升到产业发展和世界竞争格局的高度…… 反而会在谈判的核心内容中，产生额外的增量，形成开放性的全新思维模式。 “竞争”和“合作”并不矛盾， 只是随着市场环境的变化，不断发生变化而已！ ……………… 当然，隋波虽然已经形成了整体的策略， 但还有一个重要的问题没有解决…… 那就是，他对张忠谋到底是个什么样的人，其实并不了解。 知己不知彼，这可是临战大忌！ 虽然在前世时， 因为中兴和华为被制裁事件，芯片产业一时间火爆，为大众所关注。 隋波也因此，看过很多有关张忠谋的文章。 也算是了解他的人生经历。 比如他1931年生于宁波，父亲是宁波财政局长。 37年从宁波搬到广州，又因广州被日军飞机轰炸，逃亡香港。 没几年香港沦陷，42年张忠谋一家人突破日军重重封锁，经洛阳、长安，历经艰险，饱含恐惧，一路“闯关车”，来到陪都重庆，张也入读重庆南开中学。 45年抗战胜利后，张忠谋一家搬回上海，过了两年“歌舞升平”的日子。 淮海战役开始后，张家又仓皇离开上海，逃到香港。 他那句高中毕业后高呼的“黄浦江，我们还能在这里住多久.....”，在后来的很多文章中被反复提及。 似乎那些文章的作者，都在刻意强调，他心中依然深藏有爱国之心…… 但真是这样吗？ 也是那一年，张忠谋出国留学，去了美国…… 之后，张忠谋就开启了“传奇”一生。 哈佛本科、mit硕士、斯坦福博士， 领导德仪，在美国半导体行业里叱咤半生，走上行业巅峰。 53岁归台，56岁创办台积电，开创芯片代工（foundry）模式，更改变了全球半导体产业的格局！ 从他一生的经历来看，这个全球芯片产业巨人。 显然是一个非常复杂的人！ 他生长于大陆，但从出生到青年，都处于山河飘摇，风云变幻的战乱和颠沛流离中。 他大半生都在美国，取得了事业上的巨大成就，也是美国国籍。 但最后老年落叶归根的时候，他却去了弯弯…… 在隋波前世时， 有很多人都不能理解，张忠谋为什么不回大陆？ 并拿“两张”做对比： 张汝京在弯弯长大，大学毕业后才去美国留学和工作，却一心一意要回大陆，发展“中国自己”的半导体； 张忠谋在大陆长大，也是去美国留学和工作，却跑去了弯弯，发展“类美国”的半导体。 可是，按说以张忠谋的出身…… 他应该比是张汝京，更心向大陆才对啊！ 所以，前世包括隋波在内的一众吃瓜群众，都很难理解张忠谋这个人的想法。 其实，很多时代的东西， 没有经历过，仅从文字上去看，是很难感同身受的。 今天既然要和台积电谈判， 隋波也借这个机会，和与张忠谋有过接触的三人，提出了类似的疑问。 “张忠谋是个怎么样的人？ 他对大陆的态度是什么？” 在座的三人中， 王院士和张忠谋是宁波老乡，也同是30年代生人，经历了同样的战乱时代； 江上舟作为早年魔都芯片产业的奠基人，曾邀请过张忠谋来大陆设厂，交往颇多； 张汝京就更不用说了， 和张忠谋恩怨纠缠，从德仪到世大，再到现在的中芯，作为竞争对手，可以说是最了解张忠谋的人之一。 他们对张忠谋的认识，都是比较深的。 而对于隋波的这两个问题， 王院士沉默了良久，才说道： “在历史进程中，面对大时代的巨变， 每个人都有不同的选择…… 至少，张忠谋在很多场合都强调过，他是一个中国人，这一点是不会变的。” 隋波挑了挑眉，王老师说的很隐晦啊！ 这其实就是在说，张忠谋的政治倾向…… 江上舟则相对理性： “台积电目前在魔都也在设厂，张忠谋对内地市场，还是非常看重的。 不过，限于美国对我们的技术封锁，以及台湾官方的禁令。 台积电和张忠谋的动作，现在还都比较谨慎。” 他叹了口气： “今年就是因为和舰科技的原因，联电董事长曹兴诚也辞职退休了……” 这两位都是忠厚长者，不想说张忠谋的坏话。 可张汝京却没什么可避讳的： “对张忠谋，我很佩服他在事业上的成就和能力。 但是，我不能认同他的为人！ 在美国这么多年， 他已经转变成了一个成功的商人、资本家，一切都从利益出发来考虑问题！ 就拿这次对中芯的诉讼，这就是典型的张忠谋做事风格。 为达目的，不择手段！” 隋波笑着点头， 结合三人所言，和记忆中的文字。 他脑海中，已经逐渐形成了一个比较完整的张忠谋其人的形象。 虽然前世时， 隋波也曾和很多义愤填膺的网友一样， 认为是张忠谋一手阻碍了中国芯片产业的发展，是中国芯片产业的“罪人”！ 但是，白兰度饰演的教父说过： “不要憎恨你的敌人，那会影响你的判断力”。 现在既然要和台积电谈“和解”， 那就需要首先解决掉张忠谋的问题…… 他是“敌人”没错， 但现在隋波要做的，恰恰是要和他“化敌为友”！ 而本质核心的目的， 则是解决这次中芯危机，为中国的芯片产业赢得发展的时间。 一切策略，都必须要为这个目标来服务！ 王院士的话里可以听出， 张对大陆的情感很复杂…… 这就表明，对张是无法用“家国情怀”这一招的。 江主任的话里， 一方面说明张对政治非常谨慎，但同时，也可以确认，张对内地市场也是有野心的。 这就为他准备的“合作建厂”的策略，有了谈判的基础。 只是在执行的策略上，可能还需要更加巧妙。 而张汝京的话中， 则印证了隋波的一个判断： 张忠谋骨子里，其实已经是个典型的“美国人”了！ 青少年时期，曾受到的中国传统文化教育和熏陶。 因为连年战乱和“改朝换代”的影响，留在他身上的痕迹已经很少了…… 他现在是个抽烟斗、读莎士比亚、目光面向全球市场竞争的企业家。 一个具有成熟的商业理念，和丰富商场搏杀经验，深谙资本世界的顶尖企业家！ 忽略他的“华人”身份和背景…… 或许反而能更好的看清他这个人！ 一念至此，隋波笑着对三人道； “王老师，江主任，张总。 下午的谈判，可否让我来主谈？ 我是中芯的股东、董事，但同时也算是一个局外人。 和台积电、张忠谋，以前也没有什么交集。 很多话由我来说，会好说一些。” 三人彼此对视了一眼，王院士缓缓点头。 “也好……，小隋，你谈可能反而更好一点。 我们几个，之前和张忠谋也谈过很多次了。 这个人非常顽固，而且也很强势，咄咄逼人。 上次谈和解的时候，他提了很多苛刻的条件，我们都尽量答应了。 可这次台积电又起诉，这让我们都很气愤。” 江上舟笑道： “没错，我也担心张总和张忠谋，又像上次一样拍桌子吵起来…… 隋总，以你现在的身份，你出面或许效果更好。” 张汝京犹豫了一下： “隋董，我的意见还是，尽可能的不要给出认股权。 这一点……，我担心后患无穷。” 隋波点头： “我明白，到时候看谈的情况，我们再商议。” 他又对江上舟笑道： “江主任，我来谈，也是有可能拍桌子的…… 到时候张总倒是可以配合我一下。 我们主动寻求和解，是为了中芯能够更好的发展。 但是，这并不代表我们没有战斗的[.biqudu.xyz]决心和勇气！” 张汝京一拍大腿： “好！隋董，有你这句话，我就放心了！”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百三十四章 “和解”谈判-1 10月8日，下午3：00，香港文华酒店二层，爱丁堡会议室。 台积电(ny：tsm)与中芯国际(ny：smi；hk：981)第一次“和解”谈判。 谈判双方的与会人员分别为： 中芯国际：隋波（董事）、王阳元（董事会主席）、张汝京（ceo）、江上舟（顾问，代表魔都市府）； 台积电：张忠谋（董事长）、蔡力行（ceo）、蒋尚义（研发资深副总）、杜东佑（法务长）； 恰好是4vs4。 当然，也是因为爱丁堡会议室（八人会议桌）并不大。 双方除了谈判的核心人物外，其他随从人员都没有入内。 说实话， 谈判开始前的气氛，并不怎么融洽…… 张汝京等中芯的人， 固然因为台积电的“背信弃义”，心中有怨气，脸色不好。 台积电这边，也都是一副公事公办的严肃模样。 也就张忠谋这个一头银发的“老狐狸”，和隋波这个有着年轻人外表的“小狐狸”。 见面时，都面带微笑的寒暄了几句…… 在双方落座后， 当张忠谋看到，隋波坐在了对面中间的主位上时。 眼睛微微眯了一下，颇有些意外。 隋波环顾众人， 尤其是在和蒋尚义对视时，客气的点头微笑，释放善意。 而看到杜东佑时，他也微微停顿了一下。 这个人，就是台积电诉讼中芯案的真正操盘手…… 然后他对张忠谋笑道： “张博士，这次和台积电的和解会谈， 我作为中芯国际的股东、董事，获得了董事会的授权。 将全权代表中芯国际，主持这次谈判。 ……台积电方面没意见吧？” 张忠谋不由看了一眼坐在隋波身边的张汝京。 见他脸色虽然不佳，但却没有发言，显然是默认了隋波的话。 他笑着点头道： “当然没问题，虽然……，时机和事由有些不恰当， 不过，能够和隋总这样一位在华人世界中杰出的年轻才俊，面对面的交流，我也非常高兴。” 张忠谋表面说的轻松， 但心里对中芯这次的应对，处处都出乎意料，却是多了一分惊疑。 台积电本来预料， 按照他们对张汝京的性格分析， 以他“宁折不屈”的个性，中芯这次一定会对台积电再次发起诉讼，强烈反应。 甚至提起反诉，都有可能。 专利诉讼是一支“大棒”，用来压制中芯的崛起，也是台积电既定的战略。 其实，早在2003年首次诉讼时，张忠谋就想好了后续的手段： 第一次诉讼，最大的难题是采证！ 所以当时台积电的策略，其实是通过兴讼来取证…… 因为美国法院有“发现揭露程序（discovery）”，也就是说，台积电提起诉讼后，就能够有资格去调查和取证。 而且，在去年双方达成和解之后， 台积电还获得了一项权利——每半年，中芯必须提供一份技术资料给台积电，以证明遵守了和解协议，没有再次侵权。 但同时，这却也让台积电掌握了更多的证据…… 所以，从专利诉讼的角度，台积电肯定是能赢得官司的。 更重要的是， 通过诉讼，台积电就可以在市场、客户处，以“剽窃商业机密”的名义，来打击中芯的“名声”和“技术研发实力”。 进而阻碍中芯获得新的订单，拖延其发展速度。 并通过专利诉讼，直接打断中芯国际快速推进先进制程技术的速度！ 因为芯片的制程技术，是一个不断在之前技术的基础上，演进的过程。 虽然现在国际上最先进的制程，已经到了65纳米。 但是台积电诉讼的0.13微米制程技术，却是后续技术研发的基础。 也就是说， 一旦中芯的0.13微米制程技术被判侵权，包括现有的90nm和正在研发的65nm技术，就都必须要从头另起炉灶进行研发。 这势必会令中芯在先进制程的研发上，远远落后于台积电…… 所以，其实张汝京气愤于台积电的“背信弃义”。 还是太幼稚了！ 就算中芯真的在“近期”，并没有实际的侵权行为。 台积电还是会悍然在这个时间点“开战”的…… 谁让中芯发展的速度太快， 甚至已经开始抢夺台积电一些大客户的订单呢？ 芯片代工行业的竞争激烈，订单不是给你，就是给他。 不打压中芯， 难道还留着它不断成长，给自己制造更大的麻烦吗？ 当然，只要能达到战略目标…… 张忠谋也不愿意把中芯，“一杆子打死”。 毕竟中芯背后站着的，是大陆的官方。更是代表着中国芯片产业发展的领头羊企业。 张忠谋也不想把大陆方面，真的得罪死了。 台积电接下来，还想重点开拓内地市场呢…… 这也是他愿意来和中芯进行“和解”谈判的主要原因。 只是，从诉讼开始之后， 中芯的一系列反应，却让张忠谋有些意外。 首先，中芯的反应并没有想象中激烈…… 对台积电提起的诉讼， 中芯只是在拖延了几天后，才姗姗来迟的发布了一个公告。 公告的措辞也非常平和、婉转。 称对于台积电的再次诉讼，感到震惊和遗憾。 中芯国际一直都遵守双方上次和解的协议约定，并称这是双方之间存在有误解，中芯将会努力和台积电沟通，寻求和平解决的途径。 中芯的应对，不仅没有勃然大怒，反而直接就透露出“和解”的信号。 这已经让张忠谋颇有些惊讶了。 之后，中芯更是通过多方渠道，联系台积电和张忠谋。 称希望双方进行新一轮的“和解”谈判…… 张忠谋由此推断， 中芯国际的董事会里，可能发生了一些“意外”的变化！ 他当时就推测出， 这一切极有可能和中芯的新董事，近年来崛起的华人新首富，星河集团董事长隋波有关。 而当他得知， 隋波近期正投入巨资，进入芯片设计、智能手机产业后。 就更确定了这一点！ 所以，这一次“和解”谈判， 张忠谋虽然已经半退休，但还是亲自来了。 他就是想看看，中芯到底是想怎么和解，愿意付出什么代价…… 同时，他也有点好奇， 想见见隋波这个在华人世界里，突然崛起的年轻人！ 张忠谋觉得很奇怪的是， 在中国这样“保守”的国度中， 怎么会出现一个像隋波一样，在全球范围拥有如此高声誉和影响力的“超级富豪”，年仅20多岁的新一代商业领袖？ 这极大的颠覆了，他对内地商业环境的固有印象！ 只是没想到， 现在来看，隋波的“能量”，居然会这么大…… 代表魔都市府的江上舟、代表中科院的王阳元，甚至中芯的灵魂人物张汝京。 在这么重要的谈判中， 居然都宁愿作为陪衬，让隋波来主谈！ 张忠谋表面云淡风轻， 心里却将对隋波的认识，瞬间提高了几个档次。 不再把他当成年轻人和后辈，而是当做了一个真正的谈判对手！ “隋董， 这次谈判，是由中芯方面主动提议才举办的。 你们希望达成和解，这说明你们已经认识到了侵权的错误…… 勇于认错，这一点我是非常欣赏的。” 老张一开口， 先是敲死了中芯“侵权”的事实，站在了“理”的上风； 又说是中芯主动提议和解，悄然抢了“势”的上风。 虽然言语间轻描淡写，但其实杀机四伏！ 不过，隋波虽然看起来年轻，但两世加起来，也是50岁的人了…… 这点小手段，自然一眼就识破了。 他笑着回道： “张博士， 其实不瞒您说，和解，是我在董事会中力主的…… 包括我们王董事长、张总在内的大多数董事，对台积电不守信诺，出尔反尔、背信弃义！不仅违反和解协议，且违反双方应遵守诚信义务及公平处理协定…… 都是非常愤慨的。 很多董事都强烈要求，要对台积电的这种违约行为，发起反诉！ 但是，我是这样考虑， 也是这样说服董事会中的大多数董事的…… 第一，台积电和中芯，都是华人企业。 俗话说得好，本是同根生，相煎何太急？ 有什么问题，大家都是自己人，都可以谈嘛。动不动打打杀杀的，让外国人看笑话！ 第二，我们应该承认， 台积电是一家伟大的公司，张博士也是开创了全球芯片代工产业的领袖人物。 台积电是市场老大，作为跟随者，我们中芯，应该对台积电表示敬意。 技术上落后没什么，我们努力研发，向台积电学习。 台积电认为我们的技术发展速度快，觉得不能理解。 甚至认为，我们可能窃取了台积电的商业机密…… 我觉得这也是正常的。 毕竟一来，两家公司之间有人才流动。 二来，台积电不在内地，不清楚我们大陆的研发人才有多勤奋努力，能力有多强…… 台积电有误解，我们可以沟通、交流、解释嘛。 第三，我们需要思考， 为什么台积电会觉得中芯有威胁，需要打压呢？ ……张总，没关系，大家都是明白人，咱们打开门说亮话！ 这才是个好好谈的态度。 我继续说……我认为是两点： 第一，中芯现在接到了一些大客户的订单。 不可否认，其中有一部分是从台积电的订单转过来的。 这是市场竞争方面的原因。 但是，我们看看目前芯片代工市场的份额占比情况…… 台积电全球市场占有率为44.8%，高居榜首。台联电份额为15.4%，居亚军。 我们中芯的市占率仅为6.4%。 要说我们对台积电有多大的威胁…… 我看倒也未必，两家的差距，还是非常大的！ 台积电真正应该关注的对手…… 我倒觉得，是最近开始重新进入芯片代工市场的三星！是近在咫尺的联电！ 中芯不仅不是台积电的竞争对手， 反而有很多合作的可能嘛…… 第二，因为政策原因，台积电在内地市场发展速度比较慢。 而中芯因为地理优势，在内地市场发展比较快。 这可能也是一个矛盾。 既然发现了问题，那我们就一起谈一谈，把问题解决掉！ 多大的事呢？ 对吧，张博士？” 隋波的一番话， 也让张忠谋这个老江湖，有点刮目相看了…… 首先，隋波直接反驳了“侵权”说。 更是点出了台积电背信弃义，违反和解协议的做法，以及中芯董事会准备反诉的强硬态度。 其次，他一番看似示弱的话。 更是直接否认了侵权。 我们技术研发速度快，这是因为我们大陆的人才更努力，能力更强。 这并不是你们怀疑我们侵权的理由！ 第三，他直接点破了，台积电就是在利用专利诉讼打压中芯。 并透露出了意思： 台积电的两个核心诉求，都是有办法解决的。 “合作”。 张忠谋敏感的捕捉到了这个词。 但他这种风格强悍的老江湖，怎么可能轻易让隋波掌握谈判的节奏？ 他没有接隋波的话，而是笑眯眯的反问了一句： “哦，是吗？ 其实我们很欢迎中芯应诉，毕竟事实胜于雄辩嘛。 隋董，这些嘴硬的话，就不必说了…… 既然是中芯主动提出了和解，你们总要拿出一些求和的诚意吧？” 隋波看了一眼身旁的张汝京。 张汝京犹豫了一下，点了点头。 也好，言语争锋意义不大，隋波也懒得和老狐狸继续逞口舌之快。 他微笑道： “张博士，中芯的确对双方的和解，抱有极大的诚意。 不过，在此之前，我也想说一句题外话： 这次我自告奋勇，代表中芯来和张博士谈判。 其实也是希望借这个机会，和张博士聊一聊对全球芯片产业未来的产业变化趋势。 这可能是台积电最大的一次腾飞的历史机遇！ 不亚于当年您获得英特尔的订单…… 好，这些我个人的事情，咱们晚一点聊。 中芯这次寻求和解，诉求其实只有两点： 第一，中芯希望能够继续履行去年双方签署的和解协议。 即中芯国际将在6年内支付总数达1.75亿美元的专利授权及和解金给台积电，其中前5年每年支付3000万美元，第6年支付2500万美元。 当然，我们目前已经支付4500万美元。 也就是说，中芯将继续支付剩余的1.3亿美元专利授权及和解金。 第二，中芯希望和台积电达成一系列的技术授权协议。 包括0.13微米和90纳米的制程技术授权，为此，中芯愿意支付台积电满意的技术授权费用。 并且，作为加深双方合作的基础。 中芯愿意以退出部分高端市场、和台积电在内地合作建厂等方式，消除双方在市场竞争中的一些争议。” 张忠谋还没说话， 坐在旁边的ceo蔡力行忍不住说话了： “……，就这？这就是中芯和解的诚意？” 隋波理所当然的点头。 “对，我认为中芯的诚意，已经非常清楚的表达了。” “…………” 台积电方面，除了张忠谋一脸沉思外， 其他几人脸色都变了。 尤其是负责诉讼案的法务长杜东佑，脑门上青筋都快曝起了……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百三十五章 “和解”谈判-2 和台积电这种有着具体事项争议的谈判， 就和隋波之前和渣打银行，那种“礼节性”的会谈不同了。 参会的每个人，都是有具体的功能和负责方面。 在谈判中，要打配合的…… 就好像台积电这边四人： 张忠谋是战略和决策，蔡力行是运营和业务角度、蒋尚义负责技术内容、杜东佑则负责诉讼和法律部门。 而中芯这边， 则是隋波负责战略，张汝京兼顾业务和技术，江上舟代表魔都市府，起斡旋、施压作用。 王院士则是作为中科院院士，地位相对超然，且与张忠谋资历、年龄对等。 关键时刻，可以缓和双方剑拔弩张的气氛。 这次谈判，毕竟是中芯方主动“求和”…… 从参会人员来看，“攻击性”并不强，连法务都没带。 此刻听到隋波提出的“和解条件”后。 其实不仅台积电方面反应激烈，非常不满。 中芯这边三人也有点诧异…… 这个条件可比他们之前商议的底线，一下就提高了很多啊！ 漫天要价，就地还钱。 没想到隋波看起来年轻，到了正式谈判的时候，出手还真是挺狠的！ 不过他们都是老江湖了。 表面上不动声色，一副任由隋波做主的样子。 台积电的法务长杜东佑，是台积电这次对中芯诉讼案的主要负责人， 他也知道这种刚开始谈的时候，张忠谋不方便开口。 轮到自己冲锋了！ 当下瞪目厉声道： “我看你们中芯方面，根本就没有和解的诚意！ 你们不要觉得我们台积电再次发起诉讼，只是为了吓唬和打压你们。 台积电作为行业领导者，有信心在市场竞争中取得胜利，没有必要搞额外的手段。 事实是， 我们已经掌握了确凿的证据， 能够表明中芯在0.13微米和90纳米技术上，大量使用了台积电制程工艺的商业机密！ 去年我们要是知道你们侵权的程度、范围和数量这么大、这么多…… 就不会在第一次协议中， 只求偿1.75美元这么少了，当时我们就会要求更多！ 这一次的诉讼，就是为了惩戒中芯的眼中侵权行为。 我们也完全可以要求更多赔偿金、更好的条件。 我们还大可以再去itc申请禁制令，不让中芯产品销往美国，我可以再控中芯侵权！ 而今天，我们之所以愿意来和中芯谈判，已经表明了台积电方面的诚意。 我们的核心原则是， 台积电要求中芯要有一个最起码的诚恳态度！ 并且在承认错误的同时，保护既有的台积电工艺，并不再窃取台积电技术。” 对于杜东佑的曝起， 隋波微笑不语。 这时候，脾气火爆的张汝京就出场了…… 他也大声反击： “一派胡言！ 有什么证据？你现在拿出来我看！ ……自从上次和解之后，我们一直认真遵守相关的协议。 在不侵犯台积电专利和知识产权的前提下，独立自主进行技术研发。 并通过和全球各大厂商合作，获得了一系列的技术授权。 我们现在的0.13微米技术，来自欧洲半导体研究所； 90纳米技术和65纳米技术，分别来自英飞凌、摩托罗拉的技术授权。 中芯正是在这些第三方合作伙伴公司授权的相关技术上，进行了下一代先进制程的自主研发。 根本就没有涉及到，你说的那些台积电的知识产权和商业机密！” 一说到技术，蒋尚义也发言了。 他倒是很和善，笑眯眯的道： “张总，你也是专家。 应该知道，各家公司的技术特点和制程工艺，是有着很大不同的。 台积电独有的制程工艺，是有专利保护的。 中芯目前生产的芯片产品，我们做了工程还原分析。 和台积电的产品制程工艺，相似度高达99%以上…… 这可不是一句自主研发，就能够说清楚的。 一片芯片上的晶体管数以亿计，从概率学的角度，这种相似度的概率，不会大于百亿分之一！” 张汝京气愤的道： “这个上次不是早就谈过了吗？ 我承认前期中芯刚建立的时候，是采用了一些台积电的技术…… 这个我们去年的时候，就已经和解了啊！ ……再说有什么意思？ 你们这次说的0.13微米技术，我们的确是在其他合作伙伴的技术授权基础上，独立自主研发的！” 蒋尚义依然笑眯眯的道： “可我们再次还原了中芯最新的芯片，依然存在这种侵权情况……” 江上舟怕张汝京再和他吵起来， 在旁边微笑接话： “蒋总，这些话，上次我们和解的时候，都已经讨论过多次了。 我觉得大家既然今天有机会能坐在这里，双方都是抱有诚意的。 具体的条件，大家可以慢慢谈。 就像隋董说的那样，海峡两岸大家都是一家人嘛…… 合作总比竞争更好！” 其他人唇枪舌剑了一阵，各自表明了立场。 张忠谋和隋波两个主谈的人，反而保持着沉默。 于是大家交锋了几句之后，又都停了下来。 继续等待主角登台…… 隋波面带微笑的，看着对面若有所思的张忠谋。 想看看他， 在听到这个看似“没有诚意”的和解条件后，到底会怎么反应。 相信刚才最后那段话里，他已经将意思，表达的很清楚了。 这时候就可以看出， 张忠谋这种产业巨人，和其他负责具体公司运营和业务的高管。 在眼光和思考问题的高度上，是截然不同的了。 他听到隋波的话，第一反应不是震怒。 而是疑惑…… 隋波也不是普通人。 能做到年纪轻轻、白手起家，短短十年身家数千亿。 是坐上全球第三大富豪、华人首富位置，成就一个行业霸主集团的人。 必然不是一个“狂妄无知”之徒。 明知道这个和解条件，对台积电没有丝毫吸引力，隋波却依然提出来。 就证明其中，必然有隐情。 里面有隋波认为，足以打动台积电或者张忠谋的东西！ “退出高端市场”、“在内地合作建厂”。 这两个与“合作”有关的信息，或许有点吸引力。 但张忠谋却不放在眼里。 台积电通过诉讼，完全可以直接打击中芯。 到时候，别说高端市场，就是中高端市场，中芯也会丢失…… 内地合作建厂，这倒是有点吸引力。 但是对台积电现在而言，却是鸡肋。 台积电现在不是没有能力在内地建厂，而是台湾官方有禁令。 和中芯合作建厂，就能绕开禁令吗？ 张忠谋觉得可能性不大，行政院那帮人也不傻…… 那么，现在隋波一副胸有成竹的模样，倚仗在哪里呢？ 他回想刚才隋波那段话： “全球产业发展趋势，是台积电历史上最大的一次机遇……” 这句话，似乎另有深意？ 张忠谋有个习惯，思考的时候，喜欢吸烟斗。 他下意识的想拿烟斗，才发现不是在自己办公室里。 当下转头对蔡力行道： “力行，你去夫人那里，把我的烟斗拿来”。 然后对着对面的中芯众人笑道： “大家不介意我吸烟吧？” 隋波微笑回道： “子曰，七十而从心所欲，张博士请自便。” 张忠谋闻言好奇问道： “哦，隋董年纪轻轻，也读论语？” 隋波笑道： “我百~万\小!说比较杂，只是平时喜欢翻书，谈不上深读。 尤其是像论语这种经典…… 圣人辞近而指远，辞有尽，指无穷。 我也是仅得毫厘于句读文义之间，实在是难读。” 张忠谋赞道： “能说出这几句话来，隋董已是近书了。” 两人几句闲话， 倒是将之前双方众人争议的紧张气氛，消弭了不少。 等蔡力行回到会议室，张忠谋叼着烟斗， 这段时间里，他已经在脑海中， 迅速将当前全球的芯片产业格局，和近期的变化趋势过了一遍。 又琢磨起隋波， 作为新兴的中国互联网巨头，隋波开始进入芯片和智能手机产业的目的…… 然后，他才开口道： “中芯对台积电专利侵权的事情，是不容辩驳的事实。 你们既然希望谈和解，这方面，就没有什么讨论的必要！ 至于赔偿金和专利授权这些条件。 可以谈一谈……，但是肯定是要比上一次和解金额高的。 这也是台积电的底线，不容讨论。 最重要的是， 中芯必须保证，不会再次侵权。否则我们依然保有追究的权利！ 合作的话，台积电当然有兴趣和中芯合作…… 不过这不能作为和解中，中芯讨价还价的条件。 这是两码事，应该分开讨论。” 他慢条斯理的，但是却以不容置喙的语气，给台积电在这次谈判中的诉求，定了调子。 中芯一方，张汝京等人脸色微变。 隋波却听出他话中未尽之意。 神色沉静，目光注视着他，静等他的后续。 果然，张忠谋又一笑： “刚才隋董说，想聊聊芯片产业的发展趋势。 这方面我倒是有点兴趣， 我猜，你应该是指移动互联网环境下的手机芯片吧？ 这个在业界，也是有很大的争论和分歧的…… 不过，有时候在一个行业待久了，思想难免有些僵化。 听听外人的想法，触类旁通，也是好的。” 隋波心里暗骂一句： 老而不死是为贼！ 老张明明就是想打探隋波刚才话中的意思，偏偏还一副倚老卖老的的口吻。 同时，隋波心里也提起了十二分的警醒。 别看老家伙75岁了，可是思维还是非常敏锐啊！ 一下就从隋波的互联网主业，和近期进军智能手机的路线，想到了手机芯片业务。 他重新在脑海里，把对张忠谋和台积电的认识，再次强化。 也再次在心里告诫自己： 不要把台积电看成“华人企业”，把张忠谋看做是“华人”！ 实际上，台积电在前世的崛起，最大的秘密之一…… 就是充分利用台湾地区的总部获得产业链支撑、充分利用两岸博弈获得最大筹码、充分利用西方尤其是美国认同获得关键订单和供应链保障，以及资本市场市值增益！ 而张忠谋能够让台积电和他自己， 持续多年，始终获得全球半导体行业的认同。 正是在于他对中西方文化、体制、产业约束力的妥协和投合，在全球化中对商业和意识形态的取巧。 这个号称“喜欢用英文思考问题”的中国人，骨子里的思想模式，其实早就是个美国人！ 巨大的利益，这才是能够真正打动张忠谋的东西。 隋波一念至此，当下笑道： “张博士，被您的烟斗也勾起我的烟瘾了…… 不如这样， 关于和解的条件，我们可以再谈。 但原则上，我代表中芯国际，也必须明确： 第一、台积电的这次诉讼，违反了之前双方刚刚签订不久的和解协议，也有违诚信原则。 虽然对于台积电的出尔反尔，中芯方面并不认可。 但是中芯依然尊重，台积电在知识产权的正当权利。 我们可以继续之前的和解协议，并适当的提高赔偿金。 但这个金额，必须是合理的！ 第二，台积电不应该也不能，在这次和解之后，再继续留出“后门”。 在达成技术授权后，一再就之前的纠纷发起诉讼。 恶意阻挠，和压制中芯的公司正当发展步伐。 我认为， 这也是台积电作为行业领军企业，应该具备的胸怀！ 作为产业的开拓者和领导者，台积电应该引领整个芯片代工行业的健康发展。 而不是不择手段打压竞争对手，尤其是并不对你构成直接威胁的对手。 破坏产业的良性竞争环境！ 这两点，同样也是中芯这次寻求“和解”谈判的底线，同样不容置疑！” 他这番话，直接针锋相对的回怼了老张刚才的论调。 这下又轮到台积电那边的人，脸色不善了。 气氛瞬间又变得剑拔弩张起来…… 不过，隋波紧接着又微笑道： “各位，其实就像我之前所说的， 台积电方面，应该换个角度，来看待和中芯国际的关系。 在全球的芯片代工企业中，台积电和中芯其实是渊源颇深的…… 而且两家公司一家在台、一家在陆。 既没有台积电和联电同在一地，面对面的竞争； 又不像特许半导体、ibm那样，在最新的制程技术方面，和台积电直接竞争。 中芯目前对台积电的威胁，显然是所有竞争对手中最小的。 但同时，中芯在内地市场的优势，却是能够帮助台积电，快速扩大市场份额的…… 两家合作的空间，远比你们想象的更大！ 张博士说，和解赔偿和合作，两件事不要混为一谈。 这一点我不认同。 中芯愿意合作，这是让出了本属于中芯的资源和市场。 这么巨大的让步，其实已经是和解赔偿和诚意的一部分。 所以，我还是希望， 台积电能够站在全球产业竞争的高度，以大格局的视野，来重新审视和中芯国际的关系。 如果最终， 大家还是无法达成一致，那么就非常遗憾了！ 中芯是希望以共同发展为出发点，抱有善意和诚意来谈。 不过，无论最后双方是达成和解，还是要继续付诸诉讼…… 中芯都有信心，也有决心。 正面应对台积电发起的一切“战争”！” 隋波一番话正面、反面都说了， 一时间场面有点安静。 他却不以为意，又对张忠谋笑道： “张博士， 至于您所提到的，我对芯片产业趋势的一些见解…… 我们另外找个房间，单独详聊如何？ 正好我也想抽支雪茄……” 这就是，隋波要邀请张忠谋单独密谈了。 在座众人都有点面面相觑。 张忠谋哈哈大笑： “好啊，今天谈的有趣…… 久闻隋董是极具“远见卓识”、对产业趋势有“高瞻远瞩”之美名！ 今天我也想聆听高见，愿闻其详！ 请……”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百三十六章 本色-战！ 隋波是最近一段时间里， 在香江知名度堪称“炸裂”的顶尖商界大佬。 其身份地位，比起香江老牌霸主“李超人”，也毫不逊色…… 今天又是他和台积电张忠谋，一位同样在全球商界，极具影响力的弯弯大佬，举行重要谈判。 文华东方酒店方面也非常重视， 酒店总经理傅宏卓，为了给双方今天的“谈判”，提供最优质的服务。 更是特别将整个文华东方酒店二层的商务中心，进行了封闭式管理，暂停对外营业。 今天下午， 除了中芯和台积电方面的会谈人员之外， 包括闻讯而来的记者、酒店其他住店宾客、以及在酒店阁楼层的快船廊和cafecausette，喝下午茶的客人…… 所有想进入二层的人员，全都在走廊入口处被保安阻拦，谢绝入内！ 所以，隋波和张忠谋两人从爱丁堡会议室出来。 也不虞有人打扰。 两人走进了旁边稍小一点，但环境更好的gloucester（格罗斯特）会议室。 这是个三人会议室，靠窗有三组沙发，正好可以相对而坐。 是一个适合比较私密交谈的空间。 而原本在这里休息等候的， 正是左清泉和张忠谋的夫人张淑芬。 她们也是这次会谈双方的随从人员中，仅有的两名女士。 小左倒是和谁都能聊到一块去…… 说来好笑， 张忠谋的这位夫人，以前也是他的秘书…… 当看到隋波和张忠谋走进来， 并得知两人准备在这里抽抽烟，单独聊聊时。 左清泉和张淑芬的反应，几乎惊人的一致： 一个从白色的herskellyhia（爱马仕凯莉喜马拉雅）包里，拿出便携保湿雪茄盒、防风火机、雪茄剪等一套用具，给隋波摆好； 一个从紫红色的porosus镶钻磨砂鳄鱼皮birkin（铂金）包里，把便携烟斗包、特制长火柴等用具拿出来放在张忠谋面前桌上，还不忘轻声叮嘱了一句“少抽点”…… 然后两人才出去。 这一幕让隋波感觉怪怪的…… 还好，隋波拿起雪茄，娴熟的点火缓缓旋转预热、剪去茄帽。 这才拿起雪茄轻吸一口。 舒服的向后放松靠坐，缓缓将烟气吐出。 借着这一连串的动作，掩饰了刚才莫名出现的一丝尴尬情绪。 而在这整个过程中， 张忠谋坐在对面沙发上，一手握着烟斗吸着，一边始终默默的注视着他的动作。 他发现，当离开了会议室后， 隋波身上的气质和状态，不觉间已经发生了明显的变化！ 这种微妙的状态改变，体现在坐姿、神态、气势…… 就好像， 隋波忽然卸下了，刚才在众人面前伪装的谦逊和善。 变得充满了攻击性和霸气！ 或许，这才是隋波这个“华人首富”的真面目！ 成功非侥幸！ 任何一个商业“霸主”，都决不可小觑…… 张忠谋正在暗自思忖间， 隋波已经向他看来，开口笑道： “张博士， 有些话，人多我不方便说。 我在中芯的股份，只有5%左右。 其实本来对于台积电和中芯，是打是和，我都无所谓。 但是，现在情况不一样了…… 你也知道，我最近正在布局移动互联网。 光是紫薇半导体，我就投资了15亿美元！ 我还专门收购了一家上市公司，酷派，来开发全新一代的智能手机…… 在未来，星河集团的移动互联网战略中， 芯片，尤其是芯片制造（代工），将会是我战略中非常重要的一环。 而台积电的这次诉讼，表面上是打压了中芯国际的发展步伐。 但实际上，却会极大的破坏我的整体战略规划！ 这就触及到了我的核心利益！ 不过，我一直都非常尊敬张博士。 您是华人之光，是全球芯片产业界的巨人。 我本意也不想与你为敌…… 所以，这次我主动代表中芯来参加和台积电的谈判，是想和您做一笔交易。 而且我相信， 这对台积电，也是一个千载难逢的机会。” 张忠谋这种久经商场搏杀、尔虞我诈的老江湖，什么场面没见过？ 隋波这番略显“轻浮”的语带威胁， 对他就如清风拂面…… 考虑到隋波刚刚27岁，年少得志，有这样的“锋芒毕露”，他也能理解。 相比在言辞上争个高低，他更关注实际的利益。 他也吐出一口烟气，淡淡的道： “隋董，你吊了这么久的胃口，还没有说出来，到底想和我谈什么交易？” 隋波并不急于步入正题， 他需要慢慢的从侧面，引导老张自己去思考。 这比直接抛出自己的想法，要有效果的多…… “张博士， 这两年，全球半导体行业开始进入了行业衰退期。 来自计算机体系的高端芯片需求量基本饱和，而来自消费电子和通讯领域的高端芯片需求，还没有形成规模。 同时，据我所知，在高端代工领域的竞争，现在越发激烈。 最近三星、东芝、英飞凌及ib包括日本等id厂，都开始加入高端代工行列。 台积电虽然目前依然占据着全球芯片代工近半的市场份额，但仍有众多隐患。” 隋波笑笑，继续道： “当然，我相信张博士做为产业巨头，对这些应该比我了解的更清楚…… 不错，台积电有着人才、资金、订单等多方面的优势。 又采取“技术领先”的策略，不断加快新制程技术的研发，在光刻机领域布局，以继续保证台积电的行业领先地位。 我也相信， 台积电在很长一段时间内，都依然是全球芯片代工市场的老大。 不过，张博士，人无远虑，必有近忧啊！” 他摇头一笑： “你应该听说过，苹果有一个手机计划吧？” 张忠谋神色微动。 “据我所知，苹果已经和三星达成了一揽子协议。 除了采购三星的大量零部件产品外，苹果的手机芯片，也将会由三星代工。” 其实，因为隋波的乱入， 目前硅谷百度美国内部的xphone计划，已经在全球包括美国，注册了多种技术和外观设计专利，其中就包括多点触控、圆角矩形外形设计、ho键设计等。 苹果的iphone研发进度，已经比前世慢了不少。 但是，作为全球老牌it巨头，苹果的一举一动依然牵引着业界的目光。 这个消息，也让张忠谋心里微动。 不过这时候， 全球手机霸主还是诺基亚和摩托，而诺基亚和摩托的芯片，都是自己生产。 低端手机领域，芯片又多是联发科、展讯的。 联发科是“联电系”，现在手机芯片（soc）都是交给台联电代工； 展讯的芯片如今已经更多交给中芯代工…… 所以，台积电现在的主要客户， 还是来自高通、德仪的基带芯片、来自nvidia和ati的gpu芯片。 还有网络通讯芯片设计商broa、逻辑芯片设计商via、多媒体芯片设计商瑞昱等等。 另外，台积电还有一些模拟ic设计公司和电源管理pw片公司的芯片代工业务。 总体而言， 台积电目前在手机芯片领域，其实并不具备太强的市场影响力！ 当然，这也和智能手机市场还没有爆发，大多数功能手机只需要基带芯片和简单的计算功能有关。 并不需要高端的芯片制程技术。 隋波绕了这么一大圈，张忠谋渐渐听明白了…… “隋董的意思是…… 星汉科技有意和台积电合作，来对抗苹果和三星的组合？” 张忠谋有点惊讶的看向隋波。 他凭什么会觉得， 星汉科技就靠收购了酷派，这么个小手机公司，就能够和鼎鼎大名的苹果抗衡？ 隋波点点头，又摇摇头。 “这么说，并不准确，张博士。 我只是告诉你，随着3g网络在全球范围进入发展期之后，全球的it、通讯产业形势都会发生巨变，而半导体产业也会随之改变。 在移动互联时代，台积电也需要转换观念和战略方向。 星河集团将allin移动互联网，我计划投入不低于200亿美元，全力进军智能手机行业！ 所以，我需要有稳定的合作伙伴， 来为星汉科技提供更高端制程、更高性能的soc芯片！ 中芯现在实力还远不能达到我的需求，只能为我代工中低端产品，比如酷派系列。 所以，我希望能够和台积电合作， 一方面在65纳米、45纳米制程上尽快实现量产； 另一方面，我也希望台积电能够在研发、设计、制造、封装等各个环节，为星汉的智能手机项目提供支持。 当然，我也愿意为此投入巨资，包括……超出您想象的订单量！ 但我有一个要求， 那就是台积电必须放弃这次对中芯的起诉，不得阻碍中芯的正常发展步伐。 当然，作为回报， 我会建议中芯董事会，大幅提高对台积电的赔偿金。 甚至可以给予台积电一定的认股权，在股权方面让台积电进入，促进双方的深入合作。 同时，像内地合作建厂和区分市场，中芯都可以做让步。” 隋波说到这里，目光深注，看向张忠谋。 意味深长的道： “张博士，我与你不同…… 我是坚定的中华民族复兴，和中国大国崛起的信仰者、支持者！ 任何想要阻碍中国芯片产业发展的人，都是我的敌人！” 他说完，向后靠在沙发上。 神态轻松的抽了一口雪茄…… 随着烟雾飘散，淡淡的说出一句话： “是战是和…… 就看张博士您，怎么选择了。” ……………… 室内一片静默。 只有两处沙发，一阵阵的烟云浮起。 此刻在这个小会议室外面， 就连本来在爱丁堡会议室中的谈判主要人员，也都忍不住出来，在走廊里抽根烟，或者闲谈几句。 两方主谈的人都不在，也没什么可谈的了…… 就这样， 中芯、台积电双方的大量人员，都等待在小会议室外，有些心神不宁。 隋波和张忠谋两人密谈的时间，也太长了吧…… 大约一个小时后，房间门开了。 隋波当先走出，面无表情。 左清泉迎上前来，关切的问；“谈的怎么样？” 隋波看了她一眼， 又看到张汝京等人期待的眼神，轻轻摇了摇头。 只说了一句：“开战吧！” 声音不大，但却字字如铁。 苹果的第一代iphone，使用的是三星设计的ar构soc，gpu是igination的powervr。 其实三星这款基于ar构的soc效能表现不差，因为当时在ar上的操作系统例如noika的syian、微软的windowsce、初版的android，都是功能简单的轻量系统。 而且三星打造的soc能帮助苹果在ar构下，执行改写自cosx的unix系统，且有完整的ui效果。 不过，三星的soc毕竟原始设计是基于三星dvd播放器的架构，所以之后苹果就开始自己研发芯片（设计）…… 到了iphone4，苹果自研的a4处理器问世，采用了arcortex-a8为cpu核心，gpu为igination的powervrsgx535。 这个时候，苹果的自研芯片还是三星代工的。 此外，像电源管理芯片提供商dialog，提供了电源管理、音频子系统、快充芯片以及其他混合信号整合芯片。显示屏驱动芯片则是有新思synapics； 基频芯片，最初第一代是用英飞凌的，4s之后开始用高通，7之后开始用英特尔4g基频芯片，开始双供应商策略。 指纹识别，2012年收购了以色列的指纹辨识技术商authentec，人脸识别则收购了以色列的3d传感技术研发商prisense.结构光技术。 安卓阵营着是靠着瑞典fpc公司的后置指纹识别技术，之后汇顶的指纹识别势力。人脸识别则是3dtof技术。 后来苹果自研的a系列处理器，台积电在研发、设计、制造、封装等各个环节全力支持。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百三十七章 没有退路，就是胜利之路 隋波等中芯一行人，没有再停留。 简单和台积电的人握手道别后，就直接坐电梯下到地库，乘车离开文华东方酒店。 在车库出口处，虽然有不少记者围堵。 但隋波的车队却没有丝毫停留，径直扬长而去…… 那些嗅觉敏锐的记者们面面相觑…… “好像……中芯国际和台积电的谈判破裂了！” “应该是，谈判顺利的话，双方会出来接受采访……” “那以“靓仔波”的风格，岂不是又要起大风波？” “大新闻啊！” 记者们一哄而散，都急着回报社发稿，第一时间爆料第一手信息。 而文华东方酒店二层， 当台积电众人走进小会议室时。 却看到张忠谋站在窗前，看着窗外，默默抽着烟斗。 “董事长……” 众人中地位最高的蔡力行走上前去，轻声唤了一句。 张忠谋仿佛在沉思中被打断。 转过头来，却是眉头紧皱。 他一直在回想，刚才和隋波谈判中的几个细节， 尤其是他拒绝了隋波的建议之后， 隋波看向他的那种奇怪的，混杂着“惊讶”、“可惜”、“坚定”意味的眼神。 他看着蔡力行等人，叹息了一句： “不知道今天这个决定，是对还是错啊……” ……………… 回到国际金融中心的bn办公室， 隋波才向张汝京等人，详细讲了一下和张忠谋谈判破裂的根本原因。 他坐在沙发上，摇头苦笑道： “这次谈判，我之前已经做好了充分的准备…… 不仅帮台积电考虑了全球市场竞争和产业格局变化，给出了战略合作的方向； 还主动退让， 在不影响中芯发展的情况下，尽量去满足台积电打压中芯的两个主要战略目标。 让出部分高端芯片市场订单竞争和内地市场份额…… 只要台积电的决策者，张忠谋他头脑清楚。 只要认真分析和思考。 就会发现，这种合作，对台积电未来的发展，绝对是利大于弊的！” 说到这里，他停顿了一下。 又不禁叹了口气： “可惜啊…… 道不同，不相为谋！ 我还是料错了张忠谋的两件事…… 第一，我没想到，他对在中西方半导体产业中，保持中立的立场，会这么坚决！ 而在他内心深处和认知中， 对美国主导产业链的信心，也远比对中国未来发展的信心更大。 这么说吧， 台积电打压中芯，是美国所喜闻乐见的。 这有利于台积电拿到美国更多的订单，获得更多的隐形便利…… 但不把中芯“一棒子打死”，还和我们和解谈判，则是想向中方释放善意。 这样，始终压制中芯的技术进度，落后于台积电1到2代。 既能达到台积电的市场竞争目标， 又不至于把两边都得罪了…… 他这个左右逢源，为台积电谋取最大利益的算盘，打得还真是很精！ 所以，他坚持咬死两个条件…… 1、中芯承认侵权并公开道歉，进行赔偿，还狮子大开口，要求10亿美元赔偿金； 2、他还要求保留“后门”。 坚持当发现中芯“再次侵权”，台积电依然有追究责任的权利。 而这两点，已经远远超过了我们的底线！ 第二，我没想到……，他对未来产业趋势的战略眼光，也没有我想象中那么好！” 说到这里， 隋波不禁自嘲的摇头笑了笑。 也是，现在毕竟是2006年。 就算前世，在苹果老乔刚推出iphone时， 谁又能想象到， 由iphone开启的移动互联网时代，会将整个世界，彻底改变呢？ 就连ibm、英特尔、微软、诺基亚……，这些全球科技领域的超级巨头们。 也都判断失误，错过了这个时代大机遇。 张忠谋就算再强， 也不一定强过比尔盖茨等，这些巨头公司的决策者。 更无法脱离，时代的局限性…… 更何况， 在两人的密谈中，隋波本来就对他怀有戒心，话只说三分。 对移动互联网和新一代智能手机的描述，也比较模糊。 甚至连已经有的xphone工程机，隋波都没有拿出来，就怕被他外泄…… 这样，光凭隋波口说， 张忠谋就更无法相信，隋波那个所谓的星河科技，到底能给台积电的未来带来什么了…… 只能说， 隋波以重生者的眼光，看来天经地义的事情。 哪怕是这个时代，像张忠谋这样的强人，也是难以比拟的。 真是好笑！ 台积电，本来有一个上船的机会，可惜张忠谋放弃了…… 隋波在这里感慨。 听了他的话，王阳元院士和江上舟对视了一眼，都缓缓摇头。 他们也没想到，形势会急转直下。 最有把握的隋波，竟然这么快就和张忠谋直接就谈崩了。 这样一来，下面就不太好谈了啊…… 张汝京倒是一脸振奋： “不谈就不谈了！ 我早就说过，张忠谋这个人心狠手辣，他根本就没有诚意来和我们谈和解。 打压中芯发展，才是他的真正目的。 哼，战场上得不到的东西，还想通过谈判桌拿到，他想得美！ 开战就开战！ 我这就安排法务方面，准备应诉……” 隋波笑着摆摆手： “张总，不急，我们先商议一下策略。 这件事对中芯的确是个危机。 但危机中，往往也都是蕴藏着巨大的机会！ 借着这次和台积电开战…… 怎么实现中芯的自我突破，真正打开中国芯片产业自力更生，自主发展的道路。 最终，能够超越台积电，才是我们的目的！” 像王院士和江主任这种代表国家的人， 本来对于和台积电的“和解”谈判破裂，中芯面临极大的危机，还有些忧心忡忡。 听到隋波这句话，心中却是惊喜交集。 都说隋波是“商业奇才”， 每每有奇思妙想，善于从逆境中发现机遇。 当年，易趣也正是因为在互联网寒冬中一枝独秀，之后更是多次化险为夷。 才成就了现在庞大的星河系…… 这么多年，隋波可以说是战绩显赫，从无败绩。 或许，他还真能给中芯找出一条出路来？ …………………… 美军马丁·邓普西上将有句名言： “要让打胜仗的思想成为一种信仰；没有退路就是胜利之路”。 这是华为老任在面对危机时，常说的一句话。 当隋波发现， 张忠谋和自己不是一路人时。 他已经开始真正思考，怎么解决台积电的问题了…… 不错，中芯现在是处于弱势。 但要说台积电有多强，却也不一定！ 隋波细细盘点了一番， 忽然发现， 现在其实也是一个绝佳的，超越台积电的时间点！ 第一，张忠谋刚刚退位交班，处于半退休状态，台积电现在是由蔡力行担任ceo，主管一切业务。 而从现在到2009年，这三年里，半导体产业持续风云变幻。 英特尔进入arm芯片代工市场； 三星也成立独立的部门，进军高端芯片代工市场。 并通过“以买寻卖”的方式，让三星手机去买高通芯片，然后说服高通把芯片代工也交给三星，一举抢下了台积电最大的客户。 三星还以存储芯片、面板、芯片代工的捆绑销售策略，拿下了苹果的订单。 从而抓住了移动互联网兴起时最大的机遇， 三星几乎就是靠着“吃苹果”，迅速在高端芯片代工领域崛起，成为与对台积电威胁最大的对手！ 而与此同时， 以蔡力行为首的台积电，不仅应对乏力，还对内执行了更严格的业绩考核制度。 想通过压成本增利润，让公司的财报更好看…… 不仅导致台积电内部人心惶惶，怨声载道。 而且由于新制程技术出问题，良品率低，台积电还丢失了不少大客户的订单。 在2008年金融危机冲击下， 台积电更是利润大幅下滑，被迫裁员。 最后逼不得已， 张忠谋78岁高龄又重新出山，“炒”掉了蔡力行。 可以说，这三年，正是台积电发展历史中，最脆弱的阶段！ 第二，同样是因为张忠谋退休，台积电管理层处于变更调整期。 几个在台积电发展历史中，举足轻重的关键人物……，这时都处于动荡期！ 首先就是梁孟松！ 他是台积电排名前十的研发专家，也是半导体先进工艺模块开发的一流高手。 不出意外，蒋尚义下个月就会退休。 他退休后，台积电研发副总的位置将会一分为二，由孙元成和蔡力行专门从英特尔挖来的罗唯仁接任。 而本来呼声最高的梁孟松，不仅落选，还被调离研发岗位。 这也是梁心怀怨意，后来成为台积电最著名的“叛将”的原因。 他后来跳槽三星，并直接帮助三星在14纳米制程技术的研发速度上，一举超越台积电！ 其次是余振华， 虽然余振华相比梁孟松，名声不显。 现在在台积电内部，只是领导着一个小的研发部门，负责的业务是铜导线与低介电物质，归类于“后段”制程。 但其实， 余振华不仅是当年台积电一战成名的0.13微米“铜制程”一役中的6人主管之一，还是台积电将来在28纳米制程技术研发的核心领导人。 最重要的是， 余振华还是台积电在未来，得以抢下苹果iphone6订单，所依仗的先进封装技术info（整合扇出型封装）和cowos的研发领导人。 这两项技术都属于“晶圆级封装”技术，也就是直接在硅晶圆上完成封装。因此可以大幅缩小体积、提高效能。 通过这两项封装技术，最少可以让手机芯片封装后的厚度，降低30%！ 在以轻薄为主要卖点的智能手机领域， 最主要的芯片厚度降低30%，意味着什么，不言而喻…… 但是现在， 作为最早加入台积电的一批“归台学人”。 余振华在人才辈出，不断有新人上位的台积电中，并不受重视。 他从半导体厂投入资源最多、对产品性能影响最大的前段制程研发，职位一路退到后端。 就形同从最受瞩目的一级战区，被流放边疆…… 可以说， 现在正是挖角梁孟松和余振华，这两个台积电发展历史中的关键研发大将，最好的机会！ 隋波倒要看看， 张忠谋丢掉了登上“星汉科技”这艘大船的最佳机会。 又没有了这两员研发大将。 到09年以后，还怎么翻盘！ ……………… 隋波整理了一下思路。 对张汝京等人道： “我仔细考虑了一下， 对台积电这次的诉讼，我们虽然处于劣势，但并不是没有反击之力！ 第一，我们不仅要积极应诉，还应该提起反诉。 张总，我的bn办公室在硅谷的法律总顾问戈登，是泛伟律师事务所的高级合伙人。 他非常熟悉加州法院的情况， 我会让他帮忙，给中芯找全美最好的律师团来应诉！ 当年华为在应对思科的专利诉讼案时，也曾经非常艰难，但最后还是赢了。 关键有两点， 一个就是花巨资，聘请了美国最著名的专利律师来打官司。 华为赢得官司的另一个更重要关键，还是在于企业的基础和技术能力。 当时正是因为华为在诉讼期间，在技术领域接连突破，最后才让思科主动放弃，选择和解。 我预计和台积电的这个官司，应该会拖很长的时间。 打个两三年，也非常正常。 这个时间里， 中芯需要加大研发的投入，尽快吃透从特许半导体、英飞凌、摩托等公司授权的最新技术，在新技术中，绕开台积电的专利。 这样，官司拖的时间越长，对我们越有利！ 第二，积极寻求和各大客户的谅解，加大抢夺台积电订单的力度…… 紫薇半导体和星汉科技那边，也会有专门的研发团队，来和中芯配合。 在星汉即将推出的，全新一代智能手机星宿系列的芯片代工上。 也会尽量给中芯提供订单，进行支援…… 当然，这也需要中芯尽快提升在先进制程上的研发、量产能力。 至少在65nm和45nm上， 在明年底之前，中芯要形成至少1000万片的量产能力……” 说到这里，隋波不禁有点庆幸。 他没有像华为海思那样，完全靠自己人从头研发。 而是取巧的， 从硅谷各大芯片巨头公司里，挖来了苏姿丰等资深芯片研发高手。 又提前拿到了arm的架构授权，收购了mi。 这就让紫薇半导体，能够快速的形成，成熟的移动芯片设计能力。 当然，这也有利有弊， 海思的自主研发道路，能够培养团队。 从无到有把所有的路都走一遍，技术根基扎实。 而紫薇这种“半自主”研发道路，能快速形成商业化能力。 但在人才培养，技术积累上，就差一点了。 不过华为和星汉的情况不同。 华为这时候主业，还是基础通信设备商，海思只是备胎…… 而星汉现在，马上就要和苹果在新一代智能手机领域开战了！ 时间紧张， 只能先外部挖角，走一边商业化，一边继续自主研发这条路。 这也是因地制宜、因时制宜之策。 “第三，张总，我希望继续向中芯投资2亿美元，增持中芯的股份。 这笔投资，一方面可以给资本市场信心，缓解中芯在资本市场的舆论压力。 另一方面，也能帮助中芯，增加在研发方面的资金投入力度。 第四，为了进一步打击台积电，迫使他们感受到压力。 我会对台积电的一些核心研发人员，进行挖角…… 限于台方的一些官方限制和台积电的竞业协议。 刚开始，可能需要走一下曲线战略。 江主任，我需要你帮忙，和魔都的交大沟通一下。 在我挖角之后，能不能先以“客聘教授”的名义邀请他们来大陆讲学？ 之后，我会先把他们安排进紫薇半导体，配合中芯在先进制程上进行研发。” 这句话一出，在场几人脸色都是微变。 隋波这一手使出来……，那真是和台积电不死不休了！ 不知道张忠谋会不会气出个好歹来？ 张汝京兴奋的问： “这招好！ 隋总，你有合适的人选了吗？ 我对台积电的人也很熟，有几个人我觉得非常厉害，推荐你可以去接触一下。” 隋波笑道： “好啊，张总你推荐的肯定是业内顶尖的人才！ 我只想到了两个，梁孟松和余振华。” 张汝京一拍大腿： “好眼光！这两个的确非常厉害……” 王院士和江上舟只能无奈苦笑。 果然，商场上的人和他们这些学院派，思维方式完全不同啊。 这么大的事…… 两人都想着怎么息事宁人，大事化小。 隋波和张汝京，他们反而看上去斗志更旺盛了！ 好像恨不得把事情，搞的更大点……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百三十八章 天猫？ 商议完应对台积电诉讼的后续一系列对策后。 张汝京等人离开，要真的开始应战，中芯还有很多事要做…… 隋波将众人送到电梯口之后，转身回到办公室。 他站在落地窗前， 碧空浩宇、云卷如潮，海天相连之间，无数摩天高楼林立。 好一个英雄地、风云地！ 隋波随意的舒展，活动了一下身体。 竟意外的发现， 明明才和张忠谋谈崩了， 之后星汉的“星宿”系列高端手机，在芯片制造方面，必然会面临更多的问题，增加了不少麻烦。 但此刻他的心情，竟然非常轻松，甚至有点愉快！ 或是换了来香港之前的隋波，可能顾虑会比较多…… 至少不会像今天一样， 直接和张忠谋翻脸，说出“开战”这样的狠话来。 但经过永乐、渣打两役， 似乎一下把隋波心底深处，隐藏的豪情壮志也激起了…… 嘿嘿一笑， 他喃喃自语了一句：“子曰，七十而从心所欲。呵呵。” 考虑那么多干嘛？ 既然不是一路人，与其委曲求全合作，还不如从一开始，就分道扬镳！ 从心所欲，干就完了！ 创业以来，他遇到的敌人还少吗？ 本来他就早已打定主意， google、苹果这些国外巨头，都是星河系要赶超的竞争对手！ 多一个台积电又如何？ 更何况，他还早早就布下了中芯这个后手。 以星河系、星汉系目前的积累、布局、准备。 等到移动互联网的大潮到来……，将来后悔的，只会是台积电！ 隋波反而觉得， 自重生以来，他还从来没有像今天这样痛快，心气这么舒畅过！ 此刻的他， 觉得自己全身上下，都充满了信心和力量。 也清晰的感觉到了，自己这些年来的成长和蜕变…… 十年创业，十年努力，十年生聚， 隋波才能在今天， 有足够的底气和自信，淡淡的说出一句，“开战吧”！ 他脑海里，有着未来十几年的无数信息，对时代趋势和世界的改变了如指掌； 他背后，站着正在不断发展，强大，复兴、崛起的祖国； 他旗下，有着数以十万计的优秀员工，产品服务着数以亿计的用户…… 根基已实，立足已稳。 他又有什么好怕的？！ 今后的星河系，今后的隋波，只会越来越强大！ 兴之所至， 隋波不由唱了一段《挑滑车》念白： “看前面，河（黑）洞洞，定是那则（贼）巢穴，待俺赶上前去，杀他个干干净净！” 正哼唱间，左清泉推门进来了。 “我本来还想着，你可能心情不好，准备给你泡壶好茶，陪你聊聊天呢…… 没想到你这么高兴，自己在这儿唱戏！” 隋波笑呵呵的伸手，让她过来到自己身边。 “为什么会心情不好？ 一个台积电而已。还不放在我眼里！” 等左清泉过来，隋波揽住她，两人一起走到落地窗前。 隋波指着窗外的海天美景，繁华都市。 对她道： “清泉，我刚刚想明白了一件事！ 在这片天地里，在这个世界上…… 只要我行的正，坐的直，对的起我自己的心，秉心而行。 就没有任何事情，可以阻挡我前进的脚步！” 隋波近年来，一直刻意在保持低调。 已经很少会这么直白的，表露出自己的野心、霸气。 左清泉闻言，不由仰起脸来看着他。 美目中满是仰慕。 “，从大学第一次见到你时，我就相信，你一定会成功的！” 说完，臻首轻轻靠在他的胸膛。 “…………” 好吧，小左是个好捧哏。 ……………… 在左清泉忙着给他泡茶的时候， 隋波给硅谷的戈登，打了个长途电话。 和他谈了谈中芯和台积电的诉讼案。 让他给中芯方面，推荐全美最好的，擅于打知识产权案子的律师。 对于戈登，隋波还是很放心的。 他现在不仅一方面担任着隋波这个全球超级富豪，家族办公室的法律事务总顾问； 一边还担任着隋波在硅谷的投资基金（swc）的高级合伙人。 每年拿着隋波付给他的上千万美元年薪， 可以说，已经算的上是隋波的“自己人”了。 他们这种顶级律师，只会为了金钱，为自己的“委托人”考虑，而不会去在意所谓的客户“国别”。 解决了这件事后， 隋波才来到旁边的茶台前，坐在椅上，开始喝茶。 “对了，这段时间一直忙香港这边的事，国内有什么新情况吗？” “好像没有什么特别的大事…… 小事情就太多了，你知道的，国内那些互联网公司们，就没一天消停的……” 左清泉想了想，回答道。 她跟了隋波多年，很清楚隋波关心的是哪方面的事情。 “呵呵，这才是互联网江湖啊！” “嗯，那就说说阿里、必应、google这几家公司的最新情况吧。 好像值得关注的，也就这几家了…… 唉，无敌是多么的寂寞啊！”隋波叹道。 左清泉轻笑点头： “要说这几家，最近也都挺活跃的…… 阿里还是老传统，在9月10号搞了第五届“西湖论剑”。 这次他们的阵仗搞的还挺大…… 请了美国前总统克林顿来做演讲，老马和杨致远还搞了个两强对话。 国内的ceo高峰论坛，则请了搜狐张朝阳、网易丁磊、盛大陈天桥。 我知道你懒得去，当时咱们又在忙收购永乐的事情，也顾不上。就没给你说。 对了，老马还给宋健、王川、小马哥都发邀请了。 不过他们看你没去，也都推掉了……” 隋波不以为意的点了点头。 老马这时候，还是喜欢搞这种“总裁营销”。 包括去央视参加“赢在中国”当创业评委，举办“西湖论剑”高峰论坛。 其实都是为了在国内，打响阿里的知名度…… “对了，阿里这次除了西湖论剑，还在前一天，举办了个“首届中国网商节”。 邀请了阿里巴巴b2b业务的中国供应商，和一淘b2c业务中小商家。 据说有上万的网商参加。 在网商节上，老马搞了个“创业者论坛”，把参加西湖论剑的嘉宾都给拉去做演讲，倒挺会充分利用资源的…… 最后举行了一个“十大网商”的颁奖典礼。 反正搞的挺热闹的。” 隋波点了点头。手指摩挲着茶杯，细思起来。 这个网商节倒是引起了他的注意。 不得不承认，老马在营销和用户体验这块，还是非常有办法的！ 以他的口才和演讲功力， 通过这个网商节，对于很多中小商户而言，都是一次“洗脑”。 也不能小觑了这个效果…… 以老马为首的阿里团队，整体战斗力和执行力都非常强。 今后还会不断的有各种动作出来。 易趣方面绝不能掉以轻心！ 宋健和李欣，这两个易趣的主要负责人，近期的精力都放在了收购永乐和大中，以及收购后的公司整合上。 而且在b2c业务市场上，暂时还没有足以威胁易趣的竞争对手。 看来，对抗阿里攻势的主要压力，都集中在现在的淘宝ceo张勇身上了…… 想到这里，隋波问左清泉： “张勇现在忙什么呢？” 左清泉忽然一愣： “哎呀，我差点都忘了…… 前几天张勇还打电话来，说是想找个时间，向你汇报一下工作。 当时正好是收购渣打的关键时刻，你在见金管局和证监会的人…… 后来一忙……，我就给忘了。” 她心里暗自懊恼。 其实当时是因为， 她得知隋波在百忙中，好容易有空闲，还溜出去陪叶薇和叶薇父母喝茶。 她一生气和甘比出去逛街，就把张勇打电话这件事给忘了…… 隋波也微征。 这还是左清泉第一次在工作中出“纰漏”。 不过看她一脸懊悔的神情，隋波也只好笑着安慰她： “没关系，忘了就忘了。 要是真有急事，张勇会再打过来，或者直接打我手机的。” 说着，他拿起手机，给张勇打了过去。 “daniel，你之前有事找我？ 抱歉啊，最近这段时间这边事情太多，我一时没顾上回你电话。” 自己女人的错，隋波自然揽在自己身上了。 电话那头，张勇自然是连声说没事。 这才说起正事： “波总，自从接手淘宝之后，我一直都在思考一个问题。 目前淘宝已经做到了c2c市场第一。 虽然有一淘、ebay趣拍等竞争对手，但从市场份额来看，对淘宝还并不构成威胁。 现在淘宝的体量已经很大了，但是在商品质量、服务、包括物流等方面还是存在很多问题。 我认为，现在就应该开始着手解决这些问题。 不然等到淘宝再发展一点时间，那时候船大难掉头，问题处理起来，就会复杂和困难的多。 我和宋总、李总之前也聊了一下。 他们都建议我，先听听您的意见。” 隋波“嗯”了一声。 “我明白，那你觉得，应该怎么解决这些问题？” 他脑海中顿时想到了一个可能性…… 果然，张勇在电话里说道： “我想了很久， 其实易趣的b2c平台，就是最典型的，在产品质量、服务体验、物流各方面都相对完善的电商模式。 那么，是不是可以结合淘宝的平台特点，将一些产品优质、服务质量好的品牌商户，单独成立一个平台呢？ 用类似b2c的“筛选”、“准入”标准，和淘宝的平台模式结合。 我举个不太恰当的例子， 以前的淘宝是一个巨大的夜市、集市。新的平台则是一个shoppingmall。 这个平台有点像b2c，但是和易趣网不同。 我们只提供平台，供商家和用户连接，而不需要自己采购、销售、仓储等。” 隋波笑了。 “daniel，我问你一个问题。 你这个所谓的shoppingmall，和易趣现在开放平台后，进入那些第三方商家的模式，有什么不同？” 张勇那边一滞，随后有点不好意思的道： “其实……，没什么不同。 不过，由于淘宝的平台特性，以及目前淘宝具有的上百万商家资源。 我相信，由淘宝来做这种开放平台，效果会比易趣来做更好！ 毕竟易趣的基因是自营电商，而淘宝的基因才是平台电商……” 哈哈，果然， 张勇其实是想和易趣，争夺做b2c“平台”的资格！ 不过，这家伙不愧是前世一手打造了天猫的人。 才刚刚接手淘宝不到一年的时间（coo已经当了快2年了），已经针对淘宝上“假货”和服务质量等问题，开始琢磨类似“天猫”这样的高端品牌平台策略了。 不过，这件事，隋波还需要仔细琢磨一下。 毕竟前世，也没有类似的案例啊…… 阿里和京东合并之后，应该怎么整合？ 这倒是个有趣的课题！ “daniel，这样，你先准备一个详细的方案。 等我过两天忙完香港这边的事情，回到帝都，我们再详谈。” 挂了电话，隋波一抬头， 才发现坐在旁边的左清泉，此刻居然不知何时已经哭了。 泪眼涟漪、梨花带雨似的…… “哎呀，多大点事儿，就掉金豆儿了？” 隋波连忙起身，过去抱住她，哄了几句。 “我跟在你身边这么多年，还从来没有耽误过事情呢……”左清泉抽泣着道。还挺委屈。 隋波一瞪眼： “怎么没有？你发脾气的时候，折腾我多少回了…… 忘了以前每天给我送几十次文件的时候了？ 对，是没耽误那些乱七八糟的琐事，耽误我多少正事？” 左清泉也想起以前，自己做的那些幼稚事儿了。 又羞又恼，却破涕笑出声来： “你这人，怎么还记仇啊……”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百三十九章 返京前夕 2006年10月10日， 港股开盘前，中芯国际就发布了两则公告： 在第一个公告中， 中芯国际就前一天，媒体大肆报道的沸沸扬扬的“和解谈判”破裂事件，做出回应。 公告称，中芯国际将积极进行反诉并反驳台积电的诉讼，使得美国加州法院在充分考量所有证据后驳回台积电的诉讼，并作出对中芯国际有利的判决。 中芯国际还在公告中称， 公司在中国大陆市场的领先地位对类似台积电这样的竞争对手构成了巨大威胁。台积电以一系列法律诉讼行动和不实不公的指控损害中芯国际的声誉。 并强调，公司严格履行了与台积电达成的和解协议的各项义务。 在反诉状中，中芯国际将指控台积电违反和解协定，而且违反公平诚信原则，要求台积电就此作出赔偿。 第二则公告： 中芯国际宣布，公司已与配售代理订立配售协议，将通过配售代理向不少于2名独立承配人配售最多15亿股份，每股价格为1.05港元。 倘若15亿股全部成功配售，所得款项总额将达15.75亿港元，扣除相关开支后，约为15.35亿港元，将用于增加公司技术研发的资产支出。 同时，公告还宣布， 持有公司3.24%股权的上海紫薇半导体科技有限公司，以及持有公司1.68%股份的sh的优先股份将约为1.243亿股新股份、额外股份约为4.78亿股新股份。 配售及认购完成后， 紫薇半导体的持股比例将由3.24%上升至5.6%；wh的持股比例将由1.68%上升至3.265%。 本次配售由.morganseuritieslimited及渣打银行香港分行担任配售代理，配售佣金为实际配售数目所得款项的3%。配售尚待有关监管部门批准。 这两个公告发布， 也代表中芯国际在和台积电的“和解”谈判破裂后， 正式应战“出招”！ 向台积电提起反诉，这就是火药味很浓的正面开战了； 而公布新的股东增资配股计划， 尤其是这两家承配人的实际控制人，都是隋波。 也就意味着，中芯得到了隋波这个“华人首富”的全力支持。 配售完成后， 隋波将会成为，仅次于魔都实业的中芯国际第二大股东！ 当日， 中芯国际的股价应声上涨了3.45%，报收于1.08港元。 ……………… “具体的和解谈判的情况，大家也了解了…… 对于台积电的咄咄逼人，通过诉讼来打压中芯的意图。 我的策略就十个字：敢打才能和，不输就是赢！ 我们要把坏事变成好事， 借着这次官司，彻底在美国市场，打响中芯的品牌！ 所以，从表面看， 台积电和中芯的官司，只是一场专利纠纷。 但实际上，这场官司将会全方位的，考验中芯整合资源与能力的水平！ 我们要和台积电， 在媒体、客户、合作伙伴、政府资源、技术、法律武器组成的整个链条上，展开一场针锋相对的较量！” 在中芯国际紧急召开的临时董事会电话会议中。 隋波如是说道。 “我已经给张总，推荐了美国以擅长危机公关著称的海陆律师事务所。 并聘请了美国在知识产权领域最到这里，嘿嘿一笑： “入籍也不是没好处…… 香港可没有独生子女政策，你要是入籍了，将来我们也能多生几个儿子……” “你……，跟你说正经事呢！”林馨嗔道，雪白细长的天鹅颈，都有点红了。 隋波哈哈笑道：“生儿子就是最正经的事了啊！” “…………”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百四十章 再见老马 10月15日，周日夜间。 隋波的私人飞机，落地帝都国际机场。 从9月初离京，到10月中旬回京。 短短一个多月的时间， 隋波的行程一路南下，从魔都到深市，再到香港。 不仅接连和魔都、深市市府签署了两个大的战略合作协议； 视察和进一步细化布局了移动操作系统（天工科技）、移动芯片（紫薇半导体）、智能手机（星汉科技）三大移动互联网战略的核心公司； 还做了收购永乐、收购渣打股份、与台积电谈判（破裂）三件大事…… 隋波感觉， 这简直是他重生以来，最充实的一个月了！ 现在他有点理解， 前世看电视上，万达老王的一天，行程要精确到分钟，是什么感觉了…… 感情还真的是位置越高，事业越大，反而会越忙！ 不是因为，没有手下的团队，帮你分担处理具体事务…… 而是当你的事业版图越来越大之后， 光是做大的战略决策…… 这么多家公司，就已经足以填充满你的所有时间了！ 这次出门， 让隋波感触最深，收益最大的，其实是在香港的这段时间。 香港，就像是一个充满了商场“荷尔蒙”的“角斗场”。 激烈的商战、收购战， 总是让人热血上涌，激情四溢！ 不过，他虽然也很享受那种从心所欲，肆意挥洒的感觉。 但回到帝都， 却也另外有种，回到了“老巢”般的踏实和安心！ …………………… 随着隋波的回京， 帝都的互联网圈，乃至全国的互联网业界，也开始暗流涌动…… 正所谓“猛虎归山啸山林”。 虽然这些年来， 隋波已经渐渐淡出了易趣、百度、易迅等公司的日常管理。 星河系现在出来抛头露面的， 都是宋健、李欣、王川、小马哥，甚至近年来新崛起的张勇、俞军、刘炽平等人。 但所有人都知道， 整个星河系“舰队”的掌舵人，始终都是隋波！ 他刚刚在香江掀起一片血雨腥风，搅动风云。 现在回到帝都， 谁知道他是否有什么新的想法…… 星河系这个“庞然大物”，会不会又有什么新的举措出来？ 一点不夸张的说， 现在隋波还真是跺跺脚，整个互联网江湖都要颤三颤。 大家真怕星河系的哪家公司，忽然又发公告，宣布点什么惊人的大事出来…… 还好，隋波回京后， 一反在香江时的张扬强势，又一次变回了之前低调的风格。 他回京后， 基本上都是在和帝都市府、商务部、银监会、证监会、央行、信产部、科技部、国新办、文化部、版署、广电等主管部门，进行座谈和业务沟通。 此外，隋波还亲自带队，带着星河系的众多高管。 接连拜访了中移动总经理王建宙、中联通总经理尚冰、中电信总经理王晓初等三大运营商巨头。 就星河系和星汉科技的众多业务，与运营商的合作，进行了深入交流。 尤其是在未来的3g业务，和定制机的合作上， 隋波都和他们进行了不少比较“超前”的探讨。 比如，合作开发“互联网流量套餐卡”、为运营商平台开发专用软件应用等。 因为在前世的历史上， 曾经在移动互联网初期，由于微信等移动互联网应用，对电信运营商的语音和短信等传统业务影响比较大。 互联网巨头和运营商关系，一度很紧张。 后来还是在数据流量、带宽等方面的新业务收入增长，以及移动互联网发展的大趋势下。 运营商才逐渐改变态度， 主动拥抱以bat为代表的互联网巨头…… 所以，隋波这次就提前和他们，就3g所带来的“可能”的变化，进行了一些探讨。 还建议他们： 运营商与互联网公司之间， 具有相互依存的资源，又有相互补充的内在动力，具有合作共赢的共识和可能性。 比如，运营商拥有基础网络，但是缺少移动互联网的应用。 而互联网企业拥有应用，但是缺少网络。 双方具有深度的互补机会…… 这一次隋波集中对三大运营商的拜访，效果非常好。 本来之前一段时间里， 因为星河系逐渐在战略性的放弃以“移动em”、“移动qq”为代表的无线增值业务。 星河系和运营商之间的关系，也趋向于低迷。 但隋波这次拜访后， 双方的关系，立刻就发生了明显的转变： 中移动和易迅签署了一系列新的合作协议。 在音乐、视频、阅读等众多互动娱乐内容上进行深度合作，共同打造“移动多媒体生态”； 中联通则向星汉科技追加了10万部“coolpad”系列定制机的订单； 中电信也和百度签订战略合作协议，在号码百事通、商务领航等信息服务领域进行深入合作。 另外，三大运营商的老板， 都对隋波所介绍的，星汉科技研发的“新一代智能手机”很感兴趣。 双方约定，当星汉科技的“星宿”系列手机正式上市。 如果符合运营商的要求，将采用捆绑合约机的方式进行合作！ 可以说， 隋波通过回京后的一系列“活动”。 进一步稳固了他在国内的基本盘…… 虽然看起来，不显山不露水。但他的根基，却扎的更深了。 ………………020读书 在隋波低调“经营”星河系根基的这段时间里， 整个10月，在国内互联网业界， 最大的新闻就是：ebay撤离中国…… ebay这个全球电商巨头，除了日本市场外。 在中国市场再一次遭遇了滑铁卢！ 截止到2006年第三季度， 中国的c2c市场上， 星河系的淘宝，以78.6%的市场份额排名第一；阿里系的一淘以20.4%的份额排名第二。 呈现出典型的赢家通吃局面。 堂堂全球c2c市场老大的ebay，在中国的市场份额，竟然只有可怜的1%…… 这简直让惠特曼颜面扫地啊！ 就算淘宝背后站着的，是全球第三大富豪隋波，和堪称中国互联网霸主的星河系。 而且ebay当初收购趣拍的时候，人家淘宝就是市场第一。 输给淘宝，还不算太丢人。 可是，被一淘这个在2003年新起来的c2c网站。 仅用了短短3年时间，就从ebay趣拍身上，活生生的抢走了接近20%的市场份额，一举反超。 这就太没面子了啊…… 惠特曼痛定思痛，反思之后发现， 在中国市场，只有玩免费策略才行！ 可是ebay在全球范围都是统一的交易收费模式，不可能为了中国区域做特例…… 玩不下去就撤，就和日本市场一样。 本来进入2006年，ebay连续两个季度的业绩收入增长缓慢，股价下滑，就让惠特曼频频遭受华尔街分析师的指责。 现在中国市场份额既然已经下滑到这个地步…… 及早抽身才是良策！ 这时候，惠特曼找到了她在亚洲的“好闺蜜”。 李超人的红颜知己，tom的股东，周凯旋。 正好现在，周凯旋旗下tom在线，也在2006年遭遇了前所未有的困境。 今年中移动整治sp， 无线服务收入占总收入90%的tom在线，经受了有史以来最大的业绩下滑，无线服务收入下滑近30%，利润下降超过50%。 如果获得ebay趣拍的电子商务平台。 tom在线就可以借助在无线业务上的优势资源，发力手机电子商务市场…… 两女一拍即合。 10月20日， tom在线和ebay对外宣布， 双方将共同投资6000万美元，成立一家合资公司——“tom趣拍”，进军电子商务及移动商务市场。 新的合资公司由ebay投资4000万美元现金，作为新平台的搭建费、员工遣散费等运营投资： 在ebay投资的4000万美元花完后，tom在线再以股东贷款的形式向新公司投入2000万美元。 tom在线对新公司拥有完全控制权，ebay从此不再插手新公司的运营。 tom在线ceo王雷雷，将出任合资公司ceo。 换言之， 对于tom在线来讲， 只是以2500万美元的股东贷款，便接手了ebay在中国的c2c业务，并获得了4000万美元的“嫁妆”…… 惠特曼还真是“挥泪大甩卖”啊！ 当年ebay前后两次一共花了8500万美元，才从邵亦波手里买下的趣拍。 这些年里，还投入了高达1亿美元的营销推广费用。 结果，短短三年，就变成了“赔钱货”，还得掏钱“补贴”，才有下家接手。 而市场上，对于tom和ebay的这次交易，也普遍并不看好…… ebay这种国际巨头亲自出马，都打不过。 tom这种国内的“二线互联网公司”，又有什么底气，和星河系隋波、阿里系老马对抗？ 这两个，可都是狠人呐！ ……………… 就在外界为此议论纷纷之际。 隋波和老马，这两个被认为是国内电商领域“两大巨头”的人。 却在帝都见面了…… 10月30日， 由《中国企业家》杂志社社长刘东华发起，获得了众多国内著名民营企业家支持的“中国企业家俱乐部”(chirepreneurclub，简称cec)。 在帝都饭店，举行了“中国企业家俱乐部第一次筹备理事会会议”。 包括柳传志、隋波、王健林、马云、王石、马蔚华、牛根生、王传福、田溯宁、沈南鹏、江南春、郭广昌……等，一共36位中国商业领袖、经济学家和外交家。 作为发起理事，参加了这次会议。 隋波对cec是寄予厚望的。 他把这个俱乐部，看做是未来星河系从线上走向线下，和各个行业领域的领军企业，进行“互联网+”、产业互联网合作的最佳桥梁！ 举个简单的例子， 他可以和美的合作智能家居，和比亚迪合作自动驾驶和新能源汽车，和海尔合作产业互联网平台…… 所以，哪怕当年因为倪院士的事情，和如今在商界声望极高，这次将会被选为第一届俱乐部主席的老柳之间，有点嫌隙和芥蒂。 隋波还是亲自来参会。 结果，他刚刚在停车场下车，一眼就看到了旁边车里，走下来的老马。 老马一见隋波，立刻满脸笑容的走过来： “隋总，好久没见了！你还是这么帅啊……” 隋波也笑着和他握手： “马总，你也越来越有气势了！ 听说前段时间，你的西湖论剑搞的很成功？ 连克林顿都来了！” 这话一下挠到老马的痒处了。 “我也没想到大家这么给面子！ 老克这次是免费来的，没收钱，还给他乐坏了，连说钱塘真美……” 实在是前世听了太多他的演讲…… 反而很难把现在眼前的这个老马，和记忆中的老马联系在一起。 结果，他们站在停车场这么一聊， 很快就被一些闻讯而来的财经记者，给注意到了。 立刻就有几个记者跑过来，想要采访他们两人。 “隋总、马总， 你们两位，也是这次中国企业家俱乐部的发起理事吗？ 两位能不能对ebay和tom合资成立电商公司的事，谈一谈看法？”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百四十一章 两大忽悠 传奇1997第一卷帝大风云第三百四十一章两大忽悠隋波笑呵呵的对这几个看着眼熟的记者笑道： “不好意思啊，各位。 大家也都知道，我很少接受采访的，你们就别难为我了。 电商方面的问题，我建议你们可以直接去采访易趣的宋总，或者淘宝的张总。 他们比较了解具体情况…… 谢谢大家啊！” 说着双手合十，表示歉意， 在王强的保护下，转身走进了帝都饭店大门。 临走前， 他还给老马打了个眼色，示意自己先进去了。 隋波走的倒是潇洒， 不过，这也是他一贯的低调人设。 这么多年来，除了央视少有的几次高端访谈节目外，他都很少接受媒体采访。 这些财经记者们都习惯了，倒也没有太大的遗憾。 光是能够在这里“逮”到隋波出现，已经是个新闻了！ 可老马就不能像隋波一样溜了…… 最近他正在积极进行“总裁营销”。 在主动推广阿里的品牌同时，也在重点打造他自己的个人品牌。 眼前这些记者， 能得到在这里举办俱乐部筹备理事会议的消息，也都是些财经大报和杂志社派来的。 轻易不能得罪…… 而且，这也是一个很好的宣传机会。 于是老马的拿手特长，又使出来了…… 记者问怎么评价ebay和tom的合作， 他说：“应该来讲他们的合作对双方都是有好处的，对tom肯定不错。 王雷雷的执行力是很强的，可以看到在无线、门户等这几个业务上它们都做得不错…… ebay也是极其聪明的， 很清楚电子商务市场是个赢家通吃的市场。 它在日本输给日本雅虎以后，马上就把日本业务关掉了。 所以它在中国现在市场份额已经很小了，活的很累。 干脆把这个交给tom，希望tom的执行力帮助其在无线支付、无线商务方面有些拓展。中国市场它就等于是放弃了。” 记者也挺坏的，问他： “现在淘宝是市场第一，一淘是市场第二。 按照您的赢家通吃的理论，一淘是不是也比较辛苦？ 你认为接下来， 一淘和易趣淘宝的竞争会怎么发展？” 老马那么会说话，当然不会被这点小问题难住。 “易趣淘宝现在是市场的领先者，做的很大，很厉害，我们要向他们学习！ 当然，同时一淘也有自己独特的竞争优势…… 我们会发挥自己的特长，去努力超越他们！ 阿里巴巴现在和雅虎中国的整合已经顺利完成了，接下来我们会有很多新的活动和计划。 大家可以拭目以待……” …………………… 老马在外面忽悠记者的时候。 隋波已经在工作人员的引领下，走进了“中国企业家俱乐部”筹备理事会的会议室。 一眼看去，嘿，熟人还真不少。 像王中军、郭广昌、江南春、沈南鹏这些， 都属于隋波的“自己人”，或者有投资，或者有合作。 此外，像王文京、冯军，唐越，这都是老中关村人。 平时大家在区里的各种场合经常接触，和隋波也是认识多年了。 就算不太熟的老柳、万达老王、亚信田溯宁、中粮宁高宁、蒙牛牛根生等人，也都曾在一些高峰论坛和颁奖典礼上见过。 只是以前，彼此没有什么私下交往。 想想也是， 隋波重生后，这十年的创业生涯，积累下的又何止是财富和事业本身呢？ 所以，即使在这个所谓的“中国顶尖商业领袖”的俱乐部里。 隋波也依然是，最有知名度和影响力的“大佬”之一！ 很多人都纷纷起身，和他打招呼。 “隋总来了！” “呵呵，隋总可是大忙人，好久不见了！”…… 而像老沈、王中军这样的熟人， 更是笑呵呵的和他招手：“波总，来坐这边”。 俱乐部的两个发起创始人， 中国企业家杂志社社长刘东平、原亚信总裁张醒生，一起走过来，和隋波握手： “隋总，感谢你的支持啊！” 隋波笑笑：“共襄盛举，义不容辞嘛”。 他一边走到老沈身边落座，一边和众人笑道： “我刚才在门口遇到马云了，他被记者拦下采访，应该一会儿就到。” 这句话，一下让会议室里气氛又热闹起来。 “马云那张嘴？……没半个小时，估计是进不来了！” “哈哈，可别这么说。 老马进来要是跟你急，你又说不过他！哈哈……” 这两年里， 老马先是靠着“收购”雅虎中国+10亿美元的大交易，一下子在国内名声大振； 随后在04年被评为“cctv年度经济人物”； 今年又在央视的《赢在中国》节目中， 和老柳、熊晓鸽、吴鹰、朱新礼、牛根生、俞敏洪等人一起担任评委。 这也让他开始融入到了中国商界的主流圈层中。 所以，现在在座的这群人，尤其是老一辈的民营企业家。 对老马的熟悉度，还高过隋波。 毕竟隋波以前一直在保持低调，也很少混圈子…… 而老马混圈子的能力，则是“王者”级别的！ 不过，对这一点，隋波倒也不以为意。 他很清楚， 像中国企业家俱乐部这种“club”，归根结底，还是个商业组织。 可能因为个人魅力和性格相投的原因，一些人的私交，会更好一点。 但真正联系紧密的纽带，一定是“利益”！ 这个利益，可能是在有形的资源、业务上的合作； 也可能是在无形的资源、理念、战略上的学习…… 但无论如何， 在商界，始终都是实力至上，强者为尊！ 老马之所以后来在中国企业家俱乐部里，地位极高，后来更是接替老柳，担任了俱乐部主席。 不是他在俱乐部里的人缘有多好…… 而是阿里足够强！ 当然，人缘好也是加分项。 所以，隋波虽然也很佩服老马超高的情商，和经营人脉圈子的能力。 但他更清楚，自己强大才是最关键的。 就好像华为老任一样。 他不参加任何商界圈子，但依然是商界众多企业家敬仰的一尊大神。 不过，隋波与老任想法不同的一点是， 他很清楚， 中国企业家俱乐部里的这些人，结合在一起的影响力，会非常大！ 就像太祖说的：“把自己的朋友搞的多多的”。 如果能够把这些人所掌握的资源，妥善的引导，有效的整合。 对于整个中国产业升级，形成强大的中国企业竞争力，都是非常有帮助的。 就看怎么去运用了！ 前世的时候， 老柳、老马还是喜欢搞“小圈子”。 很多商界大佬，或者“退群”，如万达老王；或者干脆不参加，如华为老任、小马哥。 中国企业界俱乐部， 其实并没有完全起到“中国企业家精神”引领者，推动经济和社会可持续发展的使命。 更像是一群“商界大佬”，自娱自乐的一个小团体了…… 所以，这一世， 隋波在俱乐部刚刚筹备的时候，就以“发起理事”的身份加入进来。 就是希望，在今后的时间里。 慢慢的通过施加自己的影响力，和有意识的引导， 把中国企业家俱乐部，带向一个新的方向， 能够更有凝聚力，发挥更大的作用，有更广阔的发展空间！ ……………… 众人正说笑间，老马走了进来。 也是一群人和他打招呼，寒暄了几句。 有人还问他，接受完采访了？ 老马那么精明，立刻就知道是隋波说的。 他在会议桌对面，找了个空位刚坐下，就对隋波抱怨道： “隋总，你太不地道了，自己跑了，把我留在那里接受采访！” 隋波笑道： “能者多劳，你比我说的好，那就多说点！” 周围几个人听着都笑了起来。 老马的口才和能“忽悠”，在圈内已经名气很大了…… 人差不多到齐了，理事会正式开始。 作为第一次的发起理事会，其实主要就是大家坐在一起，讨论一下： 为什么要搞这个俱乐部？ 这个俱乐部到底是个什么性质的组织？ 俱乐部的价值和意义在哪里？ ……等等。 比如，刘东华作为创始人，就发言说： “在中国，最具影响力的代表性企业家，基本上都在这个俱乐部里了。 我们是希望这个俱乐部， 能够构建一个创业型企业家的高端交流平台，促进企业家精神的社会化、服务企业家的社会公益活动、推动中国企业家的国际交流合作…… 未来发展成为一个，非盈利组织的企业家平台。” 牛根生说的就很朴实： “这些专家啊、企业家啊，包括所有中国经济界的精英，在这个组织里，感觉有他们我挺光荣的。” 李书福这种接地气的企业家，说话也很有趣： “基础不牢，天动地摇，最后干什么都白干。 基础扎实了，大家心情舒畅，齐心协力，那就实现你的理想了。” 老马这时候，还没有后来成为“真.大佬”的霸气。 发言的时候非常“正经”： “企业家群体在中国是一个很弱势的群体，如果我们有这样的协会和俱乐部的形式，我们能够在一起，做我们认为对的事情，我觉得这就是非常有价值的。” 王中军发言也挺直白： “我们这个club，是个精神上的club。 我觉得最值钱的，有一些我们比较尊敬的企业家，或者我们这些年来在一起非常愉快共事的、互相帮助的企业家，俱乐部的价值主要在这块！” 还有人说的更直白： “我觉得，俱乐部还应该是一个“企业家智库”形式，不是富人俱乐部。” 最后，轮到隋波发言的时候。 他却一下把高度拉起来了…… “首先，很感谢刘社长邀请我一起来发起这个俱乐部。 我也觉得，这是件非常有意义，有很大社会价值的事情。 也很愿意积极参与，共襄盛举…… 我们大家为什么今天能坐在一起，是因为我们每个人都是追求梦想的。 无论是当初，为了改变命运，去创业的梦想； 还是现在成功以后， 希望推动社会进步和经济发展，让中国更加强盛，人民生活也变得更美好的梦想…… 改革开放以来，随着中国市场经济的发展，企业家群体已经逐渐成为了中国经济的重要力量， 尤其是我们这些自己创业的民营企业家。 可以说，每个人都有一肚子的经验教训，也依然饱含着激情和梦想。 所以，俱乐部的这个俱，我觉得应该是相聚的“聚”，就是志同道合的人在一起。 那么我们的“志”和“道”是什么呢？ 我认为，我们的“志”，就是我们梦想的集合。 无论是马总的“让天下没有难做的生意”，还是牛总的“让世界的奶业中心回到中国”，相信在座的每一位，都是类似的梦想和使命感。 但归根结底， 我觉得我们的梦想，还是希望企业发展、国家强盛、人民幸福。 而我们的“道”， 我认为就是实现“志”的途径。 怎么互相交流、学习和提高；怎么把企业家精神传递出去； 怎么通过商业和公益的多种方式，去积极推动中国经济和社会的可持续发展…… 怎么让我们这些中国企业， 能够继续做大做强，屹立于世界顶尖企业之林！ 我觉得，这可能就是我们这些人， 一起来发起这个“中国企业家俱乐部”的目的，和意义所在。” 隋波的发言，立意还是很高，一下就引发了众人情不自禁的掌声。 后面好几个发言的发起理事，都不自觉的引用了隋波的话。 “就像隋总刚才说的……” 后来大家自由讨论的时候，老马就感慨： “你们都说我能忽悠…… 现在大家发现了吧……，隋波他可比我能忽悠多了！ 你们是不是都忘了？ 他最早出名，就是靠写出名的……，那笔杆子，是非常厉害的！” 大家之前在讨论的时候就说了， 首先俱乐部里就应该有一条规定，彼此不要互相称“总”。 所以隋波也回怼他道： “老马，可别这么说，我和你不一样！ 你那是世界级的忽悠，每次演讲都是世界怎么样，全球怎么样…… 我只关心中国的事儿，而且也很少演讲，可算不上忽悠。” 老马嗤了一声： “你的那些内部信和内部演讲，还少啊？ 网络上流传的不知道有多少！” 这是，坐在旁边，和两人都熟的郭广昌幽幽来了一句： “你们两个，都是大忽悠……” 众人哄堂大笑。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百三十二章 新总部大楼 隋波既然从一开始， 就存了将“中国企业家俱乐部”，纳入自己的中国整体“产业升级”规划的想法。 所以，他也并没有藏私。 就俱乐部具体的很多活动形式，做了建议。 这时候就能够看出， 一个“重生者”，到底有多恐怖了！ 要知道，像“中国企业家俱乐部”这样，前世时在中国乃至全球经济界，都享有盛名的成熟组织。 必然是有一个从最初级草创的萌芽状态，逐渐发展和成型的过程。 这个过程中， 是俱乐部里的众多顶尖企业家，不断的进行碰撞和思考。 才逐渐产生了很多有价值的想法，形成了很多有影响力的项目。 现在还只是筹备期， 大家都对这个俱乐部到底该怎么玩，还完全没想法…… 可是，就在大家讨论俱乐部的具体活动形式时。 隋波却直接抛出了一连串的思路…… 直接把所有人的震了！ 比如，对企业家的交流学习这一块， 隋波就提出了一个“理事互访”计划。 “我们可以每个季度深入走访一家理事公司，二三十位民营企业家组成了国内最强的咨询团，形象的说法是把脉问诊。 大家共同面对受访的理事企业遇到的真问题、关键问题。 揭面纱、照镜子、给建议！” 这个提议一出，顿时获得了所有理事的支持！ 这个提议好啊……，谁都会遇到一些企业发展中的问题。 到时候，有这么多顶级企业家过去实地考察，帮忙想办法，出主意，这个价值就很大了！ 又比如， 隋波针对企业家精神的体现和社会责任感，提出来一个“绿公司”概念。 [.xbqg5200.xyz]“什么是绿公司？ 我觉得，“绿”不是一般所说的环保的绿，而是一个更大的概念！ 诚信经商，有良好的商誉、合法经营； 企业可持续发展，推动创新成长、保持环境友好，承担社会责任。 简单来说， 就是把商业对社会、对人类一切的贡献，都称为“绿”。 而具备这样素质的公司就叫绿公司。 我认为，这样的公司，才是好公司！” 他甚至还给出了很详尽的活动形式： “我们可以在每年年底，举办绿公司年会。 邀请全球富有见解、颇具变革力的商业领袖、政府要员、学界权威和主流媒体人出席，表达观点、交流见解、分享信息、达成共识。 关注商业生态，研究探讨推动商业可持续发展的实务课题和有效途径，传播正气的商业理念！ 我们还可以每年进行“绿公司百强企业”的评选…… 通过这些具体的活动， 把我们所提倡的企业家精神，和推动经济、社会可持续发展的理念，更大范围的推广出去！” 其他类似： 休闲娱乐：搞个俱乐部的“中国企业家高尔夫球队”啊，年底搞个“企业家春晚”（道农会）； 公益计划：可以和一些公益组织合作，比如可以和阿拉善see生态协会、大自然保护协会（tnc）、隋波基金会等机构，一起发起“树绿家园“公益倡议等。 这些“切实可行”、“极富意义”的建议。 隋波几乎方方面面，已经都考虑的非常周详，拿出的方案，都令所有人惊叹。 很多发起理事都感叹： “完全不需要讨论了…… 就按隋波提的这个建议干，我觉得行！” 很多理事以前和隋波的接触和交往很少。 虽然早已久仰他的“大名”…… 而且对隋波这么年轻就成为“华人首富”，心里的感觉也很微妙。 但今天经过这么近距离的交流，讨论。 尤其是看到，隋波对一个企业家俱乐部的活动，都这么“用心”。 扪心自问， 他们在来开会之前，有没有这么重视？ 有没有准备的这么充分？思考的这么全面细致？ 这样一想，所有人都不免心中感叹……，成功非侥幸啊！ 窥一斑而知全豹。 一个社会活动，隋波都能做到这一步…… 那么，平时在企业运营和管理中，可想而知，隋波能够掌控和考虑到什么地步！ 当真是……，细思极恐啊！ 不知不觉间， 隋波在所有理事心中的地位，上升了到了一个“钦佩”的地位。 中立、友好、钦佩、尊敬、崇拜。 按照游戏刷声望的等级来看…… 隋波在第一次发起理事会议上，就把在座所有人的声望，都刷到了第三级。 当然，与此同时， 在老马这样的竞争对手眼中…… 隋波的声望已经快变成“红名”了！ 会议结束后， 一出帝都饭店，老马脸色就变了。 对身边跟着的助理陈伟叹道： “隋波太恐怖了……，咱们阿里必须要加快发展速度！ 不然，就要被星河系远远抛下了！” 老马感觉， 他自己已经算是在战略上思考很多的人了，比起绝大部分人都看的更远，更透彻。 可是，偏偏有个隋波， 不仅战略和远见同样出色…… 更可怕的是，他在细节掌控上也这么强！ 一时间，他也不由生出一种， “即生云，何生波”之慨…… ……………… 11月2日， 福布斯魔都分社社长、中国富豪榜制榜人范鲁贤，在帝都向媒体发布了最新一届的“中国富豪榜”。 没有任何悬念， 星河集团董事长兼ceo隋波，以总资产3013亿人民币（378亿美元）再次蝉联了2006年度的“中国首富”。 这已经是他连续3年，蝉联中国富豪榜榜首的宝座了！ 相比3月份时， 福布斯发布的“全球富豪榜”中，隋波346亿美元的身家。 短短7个月的时间，隋波的财富又增长了32亿美元…… 而前世时， 本来应该在今年荣登首富的老黄。 因为没能“收购”永乐，财富反而比前世的180.9亿缩水了近50亿。 在这次的富豪榜中，他以128.6亿人民币的身家，排名第五。 还低于许荣茂（173.6亿）、荣智健家族（158亿）、朱孟依家族（153.6亿）。 当隋波看到左清泉拿来的榜单消息后， 第一个想法就是： 没有成为首富，老黄应该不会像前世那么“狂”了吧？ 国美刚在永乐收购中受挫，家电连锁行业现在又变成了“三国演义”。 希望老黄能够受到教训，把精力都放在家电业务上。 或许，还能改变他前世的命运，也说不定呢！ 隋波随手把富豪榜的文件丢到桌上，还没开口…… 左清泉就笑道： “知道……，老规矩，不接受任何采访！ ，崔倩有几件公司行政上的工作，要跟你汇报一下……” 隋波点点头：“让她进来吧。” 其实左清泉才是集团主管行政的高级副总裁。 但是她现在始终“恪守本分”，一心做好隋波“助理”这份“有前途”的工作。 公司里的具体事务，几乎是一点都不沾手，全让她的副手崔倩来负全责。 有时候她这么聪明，还真让隋波有些感叹。 不碰具体公司业务， 两人之间就很少会产生“工作关系”和“上下级关系”的感觉。 她是宁愿就当个隋波的“贴身秘书”。 也不希望两人的关系变味…… 崔倩是当初隋波开拓魔都分公司的时候，从复旦招揽的元老之一。 98年就加入易趣担任魔都分公司副总经理。 一转眼，这位当年的复旦学生会副主席，新闻系大三女生，现在也是身家上亿的“业界女强人”，担任星河集团主管行政、公共关系的副总裁。 当然，她最著名，也最为外界熟悉的职务，还是“星河集团新闻发言人”的身份。 星河集团也是中国互联网业界，女性高管比例相对较高的公司。 这方面，也只有阿里可以与之媲美…… 崔倩早年在魔都的时候，就和趣拍的谭海音被誉为“沪上互联网两美”。 这两年进京后，先后担任易趣集团发言人、星河集团发言人。 始终都是星河系对外的门面…… 所以，她无论什么时候，永远都是精致的妆容，裁剪得体、富有质感的穿着，优雅而精干的气质。 隋波有时候想， 左清泉把所有工作都扔给崔倩，让她始终忙的不可开交。 是不是也为了，不让崔倩多和他接触？ 毕竟早年时，崔倩也是个重度“波妹”。 当然，这些都是无聊的想法，偶尔冒出来一下…… 崔倩主要是向隋波汇报集团的一些行政事务。 包括固定投资、集团各公司的规章制度执行情况等。 比较重要的事有几件： 第一个就是星河集团的新总部大楼进展情况。 “波总，在帝大科技园的星河集团总部大楼，之前确定了由伦敦建筑设计公司赫斯维克建筑事务所（heatherwickstudio）和丹麦建筑师英格斯（bjarkeingels）共同设计。 现在他们已经做了三个版本的设计方案，想请您定一下。” “哦，设计方案终于出来了？” 隋波颇有兴趣的接过文件，打开看了起来。 去年初，隋波觉得手里资金还算充沛。 先是把易趣、百度、易迅等几家公司现在的大厦买了下来。 然后又拿下了帝大科技园最大的一块空地，准备建一个星河集团的总部大楼。 不过这两年集团的事情太多了，同时又在魔都建产业园。 隋波又到处跑，经常不在帝都。 光是全球各大建筑事务所的比稿，就陆陆续续拖了半年时间。 还是今年初， 才最后选择了伦敦的设计事务所和丹麦建筑师人选。 隋波打开文件看了起来， 第一个设计方案：“穹顶下的自然”。 这个方案的理念构想相当简单， 整个总部建筑群就像是巨大的温室，建筑物上方将有大型的半透明的顶篷（大玻璃罩），用以调节天气、污染和声音，同时保有光线和空气，并增加了大量的花园和景观设计。 整个建筑规划利用模块化方法，确保了最大的灵活性。 这个方案的设计灵感， 来自于20世纪六十年代，富勒曾在蒙特利尔世博会上把美国馆变成富勒球，使得轻质的圆形穹顶风靡世界。以及高技派代表人物理查德·罗杰斯在20世纪九十年代的“千年穹顶”。 呃……，这个很像google未来新总部大楼设计方案中的一版啊！ 不过想想， 好像google的总部大楼就是这个事务所设计的，所以像也正常…… 第二个设计方案：“星球联盟”。 这个方案的设计理念，则是以“星河集团”的名称所启发，以“星球”为主体概念。 整个总部建筑群由三个玻璃球状建筑物组成，最大的球体高90英尺（约27米），宽130英尺（约40米）。 为了体现隋波提出的“环保自然”的要求。 球体内除了办公区域外，还专门设计有独立的植物园，可以种植众多来自世界各地的植物。 三个玻璃球状建筑物是使用钢框架和夹层玻璃建造，每个球体需要2643块面板，热量从面板反射出来，但允许适当波长的光通过，以利于植物的生长。 三个球体建筑内，设有休息区、会议室、工作区、职工休息和就餐区域等。 隋波看着眼熟， 仔细一想， 擦，这不就是未来亚马逊那个总部大楼的设计理念吗？ 第三个设计方案：“科技未来” 这个方案，就很像正常的互联网公司总部园区了…… 由一栋10层超现代化设计的中心大楼和一座两层的休闲设施建筑构成。 两座建筑物之间由一个充满绿地和植物的中央庭院相连，庭院中还包括健身中心、运动场、艺术品和咖啡店。 中心大楼的屋顶将会有一个太阳能列阵，以此来进行资源的再生和循环使用。 建筑物的外围全部采用玻璃和白色金属覆盖，中间有绿色空间覆盖，就像一座空中垂直花园。 这种设计能够保证，即使是在高层工作空间中，每个星河员工离绿地，最远不过一层楼的距离。 另一座低层的附属设施建筑，则采用曲线的外观，充满设计感，里面包括部分办公区、车库、餐饮区、运动馆等。 隋波看着这三个设计方案，一时陷入沉思。 到底选哪个好呢？爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百五十三章 2006年完美收官 第一个方案没什么亮点， 前世google最后都没选这个方案，隋波当然更不会选了！ pass！ 第二个方案， 用玻璃球状建筑来模拟“星球”，这个设计概念看起来倒是挺新颖。 不过和隋波心目中， “星河”那种浩瀚广阔，“星辰大海”的感觉，却相差很远…… 而且，现在刚刚2006年， 在国内，尤其是帝都，建一个这么“前卫”的建筑做总部大楼，有点太扎眼了！ 华而不实，又标新立异…… 不符合隋波的低调人设啊！ 第三个方案相对而言，虽然比前两个普通了点。 但在现阶段，却是刚刚好！ 白色金属和玻璃为主的外立面，超现代化的设计感很强。 园区内的科技元素和环保绿色元素也都具备。 尤其是中心大楼那个空中垂直花园的设计，隋波也很喜欢…… 虽然和他心目中， 类似苹果那种“飞碟”总部的“高大上”气质，还有很遥远的距离。 但却比较符合，星河集团现阶段的情况！ 等再过几年， 互联网产业在中国经济中的比重，和地位进一步提升。 隋波能够在国内各界，获得更大的话语权之后， 星河系完全可以再从政府那里，批更大的地块。 在帝都、魔都、深市……，甚至硅谷和欧洲。 兴建逼格更高的全球新总部！ “就第三个设计方案吧。”隋波拍板定了下来。 “对了，尽快开工的话，能赶在我们十周年庆典的时候搬进去吗？” 他忽然想起，问道。 崔倩有点为难的摇摇头： “没那么快…… 整个园区面积达到10万平米，而且主体的中心大楼还有三个露天的空中花园楼层，内部又有大面积的无柱空间，再加上建筑内的众多科技和环保元素的设计。 整个结构体系的建造难度比较大。 就算赶在年底破土动工，至少也要到08年中期才能竣工……” 隋波眉头微皱，想了想道： “那就不着急了…… 集团的总部大楼，还是要建好点！ 咱们不赶时间，精益求精吧。” ………………………… 年底前的两个月， 基本上就是些年内各项重点工作的收尾。 首先， 就是易趣对永乐、大中两大家电连锁企业的收购和整合。 这一震动业界的“系列收购案”， 也被国内的众多权威财经媒体评为：2006年度十大重要经济事件之一！ 从9月28日，易趣和国美同时向永乐发起要约收购起， 到10月5日，易趣获得超过50%要约接纳，击败国美，收购永乐成功。 短短8天的香江“永乐收购战”， 双方竞争激烈，过程精彩变幻，跌宕起伏。 是国内近年来少有的商战“大戏”，也引起了多方关注。 而后续，永乐和大中的进一步“合并”，更是引发了家电连锁行业“大变局”！ 前几年的家电连锁“五强争霸”， 如今已经变成了新永乐、国美、苏宁的“三国演义”。 再加上“新永乐”成为了易趣旗下附属公司， 而电商近年来，在零售领域的份额和渠道影响力，又在逐年大幅增长…… 这些都引发了从学界、业界、媒体多方面的分析、思考和讨论。 不论外界如何喧嚣…… 在多方的关注中， 易趣收购和整合永乐、大中的进程，始终按着自己的节奏进行着。 10月7日，永乐新董事会正式启动和大中电器的“合并”计划。 10月12日，永乐发布公告： 称公司与大中电器、张大中先生三方已签署正式协议。 永乐将以价值30亿港元的“现金+股票”方式，收购大中电器100%股权。 该交易的结构为65%股票加35%现金，永乐将向大中电器股东发行约6.5亿股股票并支付10.5亿港元现金。 10月18日，永乐召开特别股东大会，全票通过了收购大中电器权益议案。 11月7日，商务部再次召开永乐大中合并案的听证会。而在之前，商务部已审批通过易趣收购永乐案。 11月21日，满足所有先决条件，永乐大中合并完成。 11月28日， 永乐和大中合并后的新“永乐零售集团”，在京正式宣布成立！ 新集团stms等系统的运用，提高仓储能力和配送效率…… 对于新永乐的成立， 在家电连锁业界、家电制造业界、零售行业内，都引起了极大的关注。 在合并前， 永乐电器在魔都和全国范围拥有225家门店，销售额156亿人民币。其中魔都门店41家，市场份额超过50%； 大中电器在帝都及华北区域共有90家门店，销售额为87亿元人民币。其中帝都门店61家，帝都市场份额超过50%，。 也就是说， 新永乐目前拥有315家门店，销售额在242亿元，目前市值为113.09亿港元。 同时，还在国内最核心的京沪两大城市，都拥有超过50%的市场份额！ 而竞争对手方面， 国美全国门店数量为572家，总销售额567.7亿元，市值165.69亿港元。 苏宁全国有520家门店，总销售额397亿元，市值186.5亿元。 从各项数据的对比就可以看出， 在“老三”和“老五”合并之后， 新永乐的综合实力，已经基本上追平了老大和老二！ 虽然国美和苏宁还有部分未上市门店…… 但同时要看到， 新永乐背后也有国内电商巨头，易趣集团！ 这可是一个年交易额近千亿人民币，营收超过500亿的线上零售巨头！ 要知道，对于零售行业的产业链而言， 销售额、采购订单，就是话语权！ 新永乐和易趣加起来，一年的采购订单总量，将会超过800亿！ 所以，新的家电领锁市场格局的“三国演义”， 也被业内人戏称为，永乐、国美、苏宁。 新永乐排名第一！ ………… 就在易趣这个老大哥， 重点忙于整合新永乐的线下渠道。 引得家电产业链上下游，陷入一片震荡之际。 11月11日， 淘宝的第三年“双十一大促”，又异军突起，抢占了不少媒体和大众的眼球。 这次“双11”，也是张勇上任后的第一次大促！ 他非常用心。 不仅在全网，甚至电视台、报纸等主流媒体做广告，还加大了对参与活动商家的补贴促销力度。 隋波对此也非常支持， 他很清楚现在是关键时期， 要趁老马和阿里还没有反应过来，认识到“双11大促”这种网上购物节的价值。 继续进一步拉大淘宝和一淘之间的差距，抢占用户认知，形成品牌优势！ “双11”当天， 淘宝的交易额再创新高，达到了12亿，一天！ 从2004年的1亿，到2005年的3亿，到今年的12亿， 淘宝的“双11大促”，每年都是翻几番的增长！ 这种恐怖的增长速度， 即证明了如今中国的电子商务市场的成长速度惊人，网购这种模式已经逐渐被广大用户所认可。 也再一次显示出，以淘宝、易趣为代表的星河系，在电商领域的绝对市场领导地位！梦想中文 当张勇兴致勃勃的跟隋波讲， 明年，他准备办一场大型的“双11晚会”的时候。 隋波表示很欣慰…… 如果老马知道，他错失了“逍遥子”这员猛将。 估计……会很郁闷吧？ 年底的好消息，可谓是接踵而来。 12月5日，伦敦传来消息。 隋波家族信托收购渣打股份的申请，已经获得了英国财政部和fsa的批准。 这也是继国内、香港监管部门审批通过之后，最后的一关。 当日， 渣打集团举行临时董事会，进行了董事的改选. 因为只是股东变更导致董事变更，不需要召开股东会. 所以张奕、张婉琳、肯.莫里斯三人，作为隋波的代表顺利进入渣打董事会，担任非执行董事。 渣打收购案尘埃落定。 至于中银香港的那笔40亿美元的贷款…… 隋波打算，以后慢慢用渣打银行的分红来还。 反正渣打每年利润都有30亿美元左右，而且分红稳定。 ………… 12月15日起， 星河系旗下各上市公司，陆续发布了第三季度财报。 易趣刚刚收购永乐、大中。 虽然因为时间关系，两家公司的营收数据还没有来得及并表。 但在股价上，资本市场已经给予了反应。 易趣的股价，从10月初起，就已经保持了一个多月的缓慢增长势头，目前接近200美元大关。 而淘宝“双11”的数据暴涨，更是在三季度财报中有突出的体现。 易趣gmv、营收、利润都有不同幅度的增长。 财报发布当日， 易趣股价再次上涨5.34%，报收于215.68美元。 相比2季度财报发布时的153.82美元， 三个月的时间里，易趣股价的涨幅高达40.21%！ 百度三季度的财报同样非常漂亮。 得益于在美国和欧洲市场的份额提升，以及中国搜索引擎市场的高速增长。 百度的营收和利润，都有超过150%以上的同比增幅！ 同时，隋波之前一系列在硅谷的布局，开始逐渐产生了协同效应…… 比如，收购youtube、bigg的效果开始展现: 越来越多的美国用户因为youtube而使用; bigg给百度带来了更多热衷于信息分享和收集传播的重度用户…… 同时，facebook在全美的热度不断提升， 作为facebook搜索技术合作方的百度，也因此受益！ 在这一系列利好下， 百度的股价正在逐渐回升到之前的高位。 财报发布当日， 百度股价已经来到了235.6美元，相比9月时的178.4美元，涨幅也高达32%。 而与百度形成鲜明对比的， 则是全球搜索巨头google…… 自从在今年1月，google的股价来到475美元的高点后，就开始不断下滑。 现在google股价为387.12美元。 随着百度股价下半年再次进入上涨通道，目前百度和google的市值比，已经接近到了3.5:1。 百度加快追赶google步伐的趋势，更加明显！ 易迅的财报，则表现的异常稳健。 稳定增长的游戏收入和互联网增值服务营收，快速提升的网络广告收入…… 易迅依然是星河系最令人“安心”的现金奶牛！ 除了这三大“旗舰”之外， 如今隋波旗下的上市公司，已经越来越多了…… 其他还有什么新浪、渣打、永乐，以及投资持股的携程、分众…… 不知不觉中， 隋波的星河系，触角已经越来越广泛的，蔓延到了众多领域。 ………… 隋波这段时间里，几乎被各种财报给“埋”起来了。 看数字看的头疼！ 虽然好消息不断，但是说实话。 隋波已经对股价、财富数字这些东西，有点麻木了…… 还好，年底还有一个令他有点兴奋的大玩具出来了！ 11月30日， 全球最大的客机——拥有555个座位的空中客车a380，首飞中国！ 这也是a380环球试飞行程中的一站。 a380到底有多牛逼？ 先看一组数据：机身总长73米，有220个窗户，高24.1米，相当于7层楼； 机身容积1570立方米，可以放3500万个乒乓球，停放20辆双层巴士； 总面积为550平方米，相当于10个壁球场的大小； 油箱容量为31万升，要21辆油罐车的油才能喂饱它。 a380的内部布局也极尽奢华： 双层客舱设计，飞机内有楼梯可供上下层走动； 在客舱尾部设有小型免税店，二楼则是个休息区，可以在吧台小酌，也可以碰碰运气赌上两把； 过道不再狭窄，可容纳两人拖着行李箱走过…… a380最多可以设置5级客舱： 豪华头等舱、头等舱、公务舱、次公务舱和经济舱，规格标准布局为555座。 每个豪华头等舱大约有1米多宽，里面有转角沙发和茶几，旅客可用于办公或休息。 当然，这些对普通人而言， 已经是乘坐飞机的“享受”了…… 但是，对于像隋波这样的超级富豪而言， 这就是个真正的大玩具了！ 空客公司这次举行的a380环球试飞之旅，其实就是一次“拉订单”的营销活动。 从a380问世之初， 它的豪华已经引来多位世界富翁的青睐。 比尔·盖茨就刚花了1.6亿美元，订下了一架。 所以，空客这次的环球试飞， 除了和已经下了5架订单的南航，进行相关的技术和业务交流之外。 另外一个目的， 就是瞄准了全球目标大客户之一，全球第三大富豪，华人首富隋波！ 隋波的家族办公室之前曾和空客、波音等公司，咨询过大飞机改装定制的事由。 而和波音的737相比，空客对a380充满信心。 中国如今经济正在快速崛起，富豪阶层也迅速扩大。 如果能够让隋波订购一架a380， 无疑对中国，乃至香港、新加坡等华人圈的富豪，产生巨大的示范效应。 所以，当a380落地帝都国际机场。 在仅仅停留的6个小时中， 除了安排有关部门参观和媒体采访外， 空客公司特意安排出了1个小时的时间，专门用来接待隋波…… 甚至还专门从法国图卢兹总部，安排了两个美女设计师随机前来，为隋波进行“专属”服务。 听取他对定制私人飞机的要求，了解他的个人喜好…… 本来隋波就考虑过买一架大飞机。 他以后经常要往来硅谷、欧洲。 随行人员众多，湾流g450空间太小了，连卧室都没有。 既然空客公司这么有诚意……，波音那边，787又还没出来。 先订一架a380，也行。 看着旁边， 正盯着两个金发碧眼的美女设计师，跟防贼似的寸步不离他左右的小左同学， 隋波笑问： “清泉，你觉得怎么样？” “我觉得空客公司不好！ 这两个是设计师还是公关啊？ 把你当什么人了？” “……你这干醋吃的…… 我是问你，感觉这飞机怎么样！” 隋波觉得脑仁疼…… 这丫头是在开玩笑、玩情趣，还是真的？ 该吃醋的时候，也没见她这样啊？ 无奈的摆了摆手： “好了好了，反正出门也是你跟着我的时候多。 你的眼光、品味也都好，又了解我的喜好…… 你来和她们谈吧，就按照你的意思来设计就行。 这总行了吧？” “好！”小妖精粲然一笑，满意了。 ………………爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百五十四章 立足中国，放眼世界！ 听着左清泉和两个空客公司的设计师， 在那里讨论着对机舱设施和装饰的定制要求： 什么整体色调要低调奢华， 以象牙白、奶咖色、碳灰色等来区分卧室、娱乐区、客舱、会议室等不同区域； 家具和内衬装饰要有中式特色，还要单独设计一间茶室； 甚至包括浴室、影音室、车库等，左清泉都有详尽的要求…… 空客公司准备的非常充分， 从座椅到皮具，从布艺到瓷器，各种材质的小样图册应有尽有，供她挑选。 隋波听的有点无聊， 干脆起身，随意在机舱里走走看看。 一名法国空姐，亦步亦趋的跟在他身边，随时以候咨询。 他现在身处在上层的头等舱，身后就是空中酒吧。 尽管只是常规的航班客机的布置。 已经充满了“豪气”…… 头等舱的座椅不仅宽大豪华，可以放平躺下。 休息时还可以直接把门关上，形成一个独立的封闭空间。 空中酒吧，不仅酒柜中有各式名贵酒水。 旁边还设有一张半圆形的皮质沙发、一张镶花圆桌以及可以一台提供现场直播节目的32英寸电视，供旅客休闲社交。 这就是前世时，经常看到网上那些“网红小姐姐”们， 没事飞飞迪拜，晒图专用的，所谓“豪华生活”啊…… 不得不承认，虽然a380有很多的毛病。 比如：运营成本昂贵、燃油经济性差； 因为机身体积太大，只能停靠4f级机场，除了超大型航空枢纽外，大多数中小型机场的支线航线都无法直接飞抵。 但是，最关键的是…… 它大啊！ 它壕啊！ 它帅啊！ 隋波又不用像那些航空公司， 在购买时还要考虑到商业运营、回收成本的问题。 而且，他飞国内，像魔都、深市、香港这些近一点的地方。 坐以前的湾流g450，就足够了。 a380买来， 主要就是飞硅谷、纽约、伦敦、日内瓦这些远程旅行。 而这些地方的机场，都是超大型国际航空枢纽。 其实是完全没有影响的。 唯一的问题，可能就是利用率不高…… 隋波想了想， 还是觉得a380太大了，光自已用有点可惜。 倒是可以放在星河集团名下， 到时候旗下各上市公司的高管们，需要公务出国的时候，人数多也可以用。 将来等波音787出来了， 那种超远程的中型机，隋波自己使用的效率，反而会更高很多。 787就可以放在自己的家族信托名下， 供父母、叶薇三女，将来的子女这些家族成员，出行专用。 等左清泉和两个设计师谈的差不多之后， 隋波专门还强调了一下安全方面的设计要求。 不求像“空军一号”那么夸张，但必要的一些安全设计必须有： 比如飞机所有控制系统，都必须有机械和电子双备份。 这样，即使出现电子系统失灵的情况，也可以通过机械系统正常操控； 考虑到远程航行的时间较长。 飞机上还要有专用的卫星电话和加密线路无线电通信系统，以便可以随时和地面外界进行有效沟通； 隋波想， 应该也不会有人“冒天下之大不韪”，用导弹去攻击他一个商人的专机吧？ 什么红外线、激光诱导系统之类的东西。 应该没什么必要…… a380的对外售价是2.95亿美元。 不过像隋波这种首批客户订单，都是有很大的折扣的。 像比尔盖茨的那架订单，就直接打了55折…… 空客给隋波的价格也是1.6亿美元。 不过由于隋波的定制要求非常多，光是改造定制的费用，算下来就超过了1亿美元。 而且，由于a380现在还是全球测试阶段，第一批订单交付最快也要到明年中旬。 隋波的定制飞机需要改装，速度更慢。 预计交付时间，要到2008年底了…… 好吧，看来想享受大飞机的跨洋飞行，隋波还要再等一段时间。 不知不觉，2006年过去了。 对于隋波而言，这一年的收获很多，事业也再上了一个新的台阶。 总的来说，称得上是完美收官。 ………………………… 2007年，1月1日。 隋波一年一度的“新年内部信”曝光！ “各位同学， 首先祝大家新年快乐！ 在进入2007年的第一天，我心潮起伏，感触良多。 因为今年，是我创业的第十年了。 十年前，我和18个小伙伴，感受到了互联网、信息时代浪潮正在到来的气息。 我们一群在校大学生， 怀着三分“初生牛犊不怕虎”的勇气、三分“青年强国，舍我其谁”的壮志、三分“时代大潮，时不我待”的紧迫感，还有一分对未来的茫然和忐忑之心。 开始了创业的旅程。 十年弹指一挥间， 从最初的易趣bbs，到后来从易趣网、校内网。 再后来，我们又孵化出了百度、易信、淘宝、易付宝…… 到今天我们的星河集团、星汉集团。 这十年里，我们做出了令世人惊叹，也令我为之骄傲的业绩！ 更让我自豪和惊喜的，还是我们的团队、我们所有同学的成长！ 从创业之初， 我们就为自己树立了一个看起来很伟大的使命： “让世界更简单、更有趣”。 呵呵，一群不到二十岁的大学生，就“妄想”着要去改变世界。 我们还给自己建立一个非常远大的愿景： “成为一家全世界最伟大的公司！”。 而那时，我们还只是个只有十几名员工，创业资金不到十万元的“草台班子”。 我们甚至还讨论总结出了公司的价值观，“易趣七德”： “用户第一、拥抱变化、团队合作、诚信、激情、创新、开放”。 可以说，一开始的时候，我们想的很简单： “梦想总是要有的，万一实现了呢？” 而没有想到， 正是因为有了这些，我们始终坚持的使命、愿景和价值观，所形成的公司文化。 不仅在这十年里， 一直指引着我们奋斗的方向，激励着我们前进的勇气，坚定着我们战胜困难的信心。 让我们始终胸怀理想，目光远大！ 更造就了一大批具有独特魅力的易趣人、百度人、易迅人……，星河人、星汉人！ 正是因为我们每个人，都是一颗独特的星辰， 大家为了共同的理想，聚集在一起。 才形成了星河集团，这整片浩瀚广阔、激荡人心的“星辰大海”！ 感谢大家，一路和我同行！ 本来按照惯例，今天应该是举行集团年会的日子。 不过因为今年是创业十周年的关系，我们准备搞一个大一点的“十周年庆典系列活动”。 庆祝活动将会是一个系列，会从年初开始，一直持续到11.18。 这也是当年我们创业时，第一次在帝大南墙外，开“南墙会议”的日子。 集团合伙人会议一致决定， 把那一天定为集团的“启航日”，也会是以后我们星河集团的“庆祝日”。 在11.18当天， 集团将会在帝都，举办一场有史以来规模最大的“十周年庆典”活动和晚会。 毕竟，生活还是需要一点仪式感！ 具体的活动细节，我就不在这里赘述了。 同学们可以从行政部门的邮件和内网公告信息中，了解详情。 另外，一年一度的业绩考核，年终分红、奖励和惩罚。 我相信这些也都是大家很关心的问题。 我一向信奉一句话， “光谈梦想，不谈薪资、不谈福利的老板，都是耍流氓”！ 生活不光有梦想和远方，还有眼前的苟且。 在我们要去改变世界、让人们的生活变得更美好的同时…… 首先我必须保证， 我们所有的同学，自己也是生活无忧，家庭幸福的！ 请大家放心， 公司会根据每个同学今年所做出成绩和贡献。 包括你们的业绩、努力、对价值观的坚守等，给予相应的物质激励回报。 这其中就包括： 对结果付钱，为努力鼓掌，为超出期待和创新欢呼！ 相信每一个认真工作，努力奋斗的同学， 都会在这个时候，获得丰厚的年终奖和红包。 2006年，我们干的不错，大家都辛苦了！ 回首刚刚过去的一年， 相信大家也和我一样，感受到了世界正在发生着巨大的变化。 包括我们自己，也在不断的进行着战略方向的调整，以及在业务层面的不断创新和变革。 借这个机会， 我也想和所有同学们汇报一下，集团下一步的战略规划，主要的出发点和意义所在。 以及我的一些思考： 第一，“互联网+”战略。 什么是“互联网+”？ 顾名思义，就是“互联网+传统行业”。 我曾经说过，互联网是一种技术，一种工具，同时也是一种思维。 互联网是虚拟的，但同时互联网上的人、信息、物，却都是真实的。 所以，互联网的核心价值，就是连接一切。 人与人的连接，就是社交；人与物的连接，就是电商；人与信息的连接，就是搜索。 我们更进一步的去思考： 如果能够利用信息和互联网平台，使得互联网与传统行业进行融合。 那么，是不是就可以利用互联网具备的“连接一切”的优势特点，创造新的发展机会呢？ 我认为是一定的！ “互联网+”，就是通过互联网自身的优势，对传统行业进行优化升级转型，使得传统行业能够适应当下的新发展，从而最终推动社会不断地向前发展！ 在去年，易趣完成了对永乐、大中两家家电连锁企业的收购。 这是对我们在去年提出的“新零售”战略，进一步深入推进的重要举措。 “新零售”战略，其实就是“互联网+传统零售业”。 我们希望通过这次收购，能够利用集团现有的技术和运营，甚至在思维方式上，对传统家电连锁商业模式进行提升。 提高效率，降低成本，为广大用户提供更便捷、优质的购物、服务体验。 同样，“移动互联网战略”，就是“互联网+传统通讯业”。 在去年，我们收购了中国无线公司，创办了天工科技、紫薇半导体。 在信息产业上游的软硬件领域，进行了尝试性的探索。 我们还和各地政府部门积极进行合作，在“智慧城市”等领域，进行有益的探索。 未来，我们要还把互联网和汽车、制造业、教育、医疗、公益……等众多方面进行结合和赋能。 积极和各行各业的公司交流、合作， 共同探索未来在新的信息化环境下，传统行业的创新型发展业态。 第二、“立足中国，放眼世界”。 首先，国内市场是我们的根，也是我们的魂。 虽然有点肉麻，但我还是想说…… 我始终坚信，中国必将大国崛起！ 中华民族必然会复兴，屹立于世界民族之林！ 早在1999年，我第一次参加全球论坛的时候。 我就预测，到2008年，中国将超过美国，成为全球最大的互联网国家，我相信中国市场具有无限的潜力。 那时候，很多人觉得不可能…… 现在呢？ 到去年底，据统计中国网民总数已经超过了1.62亿，每年的新增用户超过了4000万！ 而美国网民总数，预计最高也不过2.1亿…… 到08年的时候，在网民总数上，中国超过美国的可能性很大！ 所以，我们从前是，现在是，未来也一定是： 把深耕国内市场，服务好国内用户，作为集团最核心的战略重心和立足点！ 为用户提供更好的网络购物体验，提供更准确的信息和知识搜索服务，提供更便捷的通讯和社交服务，提供更丰富的网络文化娱乐内容…… 无论什么时候，这些都是我们的立足之本，是我们的使命所在！ 同时，我们还必须认识到， 星河作为国内规模最大，最有影响力的互联网“平台”。 我们有责任，也有义务维护网络的健康、有序发展。 在网络媒体、互动娱乐、搜索社交等领域，为用户提供更健康，更良好的网络环境和优质的、有价值的内容，也是我们的社会责任。 其次，“全球化”战略。 我们还必须要看到，互联网最大的特征之一，就是推动了全球化的进程。 网络打破了地域的物理空间限制，人与人的交流通过互联网，可以在任何时间任何地点，在全地球。 整个地球成为一个“地球村”。 以前在人类历史上，是做不到这一点的。 所以，我们在立足国内市场的同时，也必须要有放眼世界的眼光。 一方面，我们需要走出去，主动和国外互联网巨头在全球范围进行竞争。 在竞争中，我们的技术、能力，也在不断通过学习，得到提高； 另一方面，我们也需要在本土来抵御国外巨头的市场竞争。 去年，我们在国内市场上，打了不少胜仗！ 在即时通讯领域击败了微软的msn，在电商c2c领域击退了ebay，在搜索领域击败了google。 星河集团作为国内最大的互联网公司，做到了自己应尽的职责。 我为你们的成绩，感到骄傲，感到自豪，为你们鼓掌！ 除了竞争，也有合作。 近期美国有学者提出了一个“中美共同体”的概念。 来形容目前中美两国，在经济等众多领域的“竞合”关系。 我觉得互联网也是如此。 美国是互联网的起源地，无论是技术、人才、资金、理念、市场都远远超过了国内。 通过和优秀的国外公司合作，可以快速提升我们自身各方面的能力。 在去年，集团在全球化方面也做了很多工作。 百度入股美国在线，双方在搜索、内容等领域达成了战略合作； 收购了youtube、bigg等硅谷优秀的创业公司，为全球用户提供多样化的内容和产品服务； 易迅也和韩国、美国、欧洲多家游戏、传媒公司合作。 引入了大量优质的海外产品和内容，为国内用户提供了更多的娱乐内容。 接下来，易趣、星汉等公司， 也会和更多的全球公司，进行深入合作和新业务模式的拓展探索。 我相信， 下一个十年，只要坚持这“互联网+”和“立足本土与全球化”，这两个战略方向。 我们一定能够向我们的愿景，成为“一家全世界最伟大的公司”，迈进一大步！ 我坚信，中国会成为全世界最大的互联网国家， 世界上最大的互联网国家里，一定会诞生一家世界上最伟大的互联网公司！ 我希望，这家公司，是我们星河！ 这个梦想，与所有的同学共勉！ 隋波 2006.1.1 ”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百五十五章 新年二三事 虽然隋波在这封必然会被公开的“内部信”里，已经尽量控制了。 像“移动互联网战略”之类，都只是一笔略过，没有展开。 以防被google、苹果等竞争对手，了解星河的具体进展。 但是，仅是这封信里透露出的部分…… 已经有非常多的信息点了！ 如今隋波的“新年内部信”， 已经被国内各界，视为是互联网行业，新一年产业趋势的“风向标”！ 一经曝光， 就被众多专家学者、产业研究人员、风险投资机构、业内人士、评论家……，乃至普通大众。 进行了大量细致的分析和各种角度的解读！ 有的人开始感慨： “不知不觉，星河系都已经十年了啊……” 然后一大群人开始跟帖怀旧： “还记得当年和一帮兄弟们，在帝大南墙外的“易宇”网吧一条街，通宵打游戏的日子。怀念啊！” “好久没上校友录看看了，以前上学的时候每天都泡在上面。一转眼我都老了……” “太恐怖了，波神才刚刚28岁，已经创业十年了！” “后悔啊，当年光顾着百~万\小!说准备出国留学，没有去易趣，不然现在我也是亿万富翁了！” “波神真不容易，一帮大学生在互联网蛮荒时期创业，硬是挺过了互联网泡沫，打败了那么多对手，还记得以前还有什么8848，chinaren，好多网站后来都死了。” “创业十年，28岁，身家3000亿，这是波神应得的！——一枚铁粉波妹留。” “星河的十周年庆典晚会对外公开吗？求票求带！” “楼上，找个星河员工做男朋友（女朋友），当家属应该能进场……” “看的内部信，总是热血，我这就去发简历！” “作为一名星河员工和波神粉丝，此刻表示心情非常激动，周围同事也都差不多！” 大多数普通人，关注的是隋波信中的十周年庆典的消息。 而那些研究产业的专家学者们， 关注的则是隋波新推出的“互联网+”战略。 要知道，最近两年， 隋波的布局开始从互联网“出圈”，向众多行业开始蔓延。 随着他先后提出“新零售战略”、“移动互联网战略”等新的战略方向。 更是让外界感觉很混乱，不知道隋波的布局，到底是怎么个套路…… 但是当最新的“互联网+”理论一出。 一切都豁然开朗了！ 按照隋波的这一理论， 互联网可以和目前国民经济中的所有行业，进行结合和赋能…… 换言之， 隋波的星河系，其产业布局的版图，边界几乎是无限大！ 即使那些经济学界的资深教授们，也不得不叹一声， “隋波真是大格局啊！ 这才是高屋建瓴，谋国之策！” 隋波的运气非常好。 正好进入今年，国家前所未有的开始严重关切互联网的发展…… 在不久后的1月23日。 长老会在海子内的第38次集体学习，内容就是《世界网络技术发展和我国网络文化建设和管理》。 这种集体学习的课题，大多与当前热点和近期重点关系密切。 对于决策的相关度很高。 而在这次集体学习中，担任讲师的两位专家学者： 外宣办网络宣传局李伍峰；信产部电信研究院曹淑敏教授。 都在讲课的课件中，将星河集团作为案例。 除了介绍网络文化的建设和管理内容外，也对隋波提出的“互联网+”理论进行了引申。 认为这一理论， 对中国的信息化和工业化发展（两化融合），提出了一个较可行的途径。 在隋波不知道的情况下。 他再一次上达天听了…… 而国外的一些竞争对手，包括资本市场的投资者。 则是对隋波提出的“全球化”战略，以及中国不久将超过美国成为世界最大的互联网国家，星河系要成为世界最大的互联网公司的论述，非常敏感。 竞争对手们，像google、ebay、亚马逊、雅虎等公司，自然是暗自警醒。 而资本市场上，投资者们却在狂欢！ 不得不说， 隋波这么多年里，不断的从一个成功走向另一个成功。 漂亮的业绩和无数次正确的战略决策，已经给资本市场留下了良好的口碑和声誉。 如今他已经是全球第三大富豪。 而排在他前面的，比尔盖茨和巴菲特，一个退休了，一个搞投资，而且都是老头子。 隋波已经用事实证明了， 他就是这个星球上，现在最强大、最卓越的创业者、企业家之一！ 在这种情况下， 隋波依然能够有着这么强大的进取心，和宏伟远大的目标…… 这对投资者来说，无疑是个好消息。 当日，易趣、百度、易迅的股价，都是应声大涨！ 甚至那些“隋波概念股”， 如新浪、携程、中芯国际、分众、永乐等公司的股价，也都有不同幅度的上涨…… 隋波的一封“内部信”， 其威力甚至比发一次季度财报，对资本市场刺激的效果还强劲！ 外界的喧嚣纷纷，隋波早已习以为常。 他每年的这份“内部信”，本来就是一种信号的传递。 随着星河系如今已经成为了国内互联网产业的领头羊。 他自己也被赋予了更多的“身份象征”。 适当的发声，阐述和引领产业方向，给高层决策提供可行性建议。 本来就是他的“职责”。 发“内部信”，同时也是营造公司品牌和形象的一种公关措施。 现在已经是2007年了， 全球化竞争的趋势，越来越明显。 他必须要加快对国内产业的整合速度。 这也算是一篇“檄文”， 告诉大家，星河系将要做这些事，愿意跟上和加入，一起合作的都来！ ……………… 进入新年， 公司里的事情，大多都是去年的总结和新年的规划。 合伙人会议要开，新一年的战略会也要开； 各公司的董事会要开，各公司的管理层要述职…… 再加上众多他担任的社会职务机构，新年伊始，也有大量的会议和活动。 隋波的行程表上， 每天都排的密密麻麻的，时间行程已经精确到了1分钟…… 就这样，整个1月，隋波就在忙忙碌碌中过去了。 不知不觉间， 时间就来到了2月10日，小年。 这天，隋波的父母，隋卫东和赵婉如，将乘坐私人飞机抵京。 他们每年都会被隋波从金城接来帝都过年。 赵婉如最喜欢叶薇， 她在电话里专门叮嘱了，让隋波“带薇薇一起来家里过小年”。 所以，这天下午， 隋波看时间差不多了，就乘车来到国贸2座。 准备接叶薇下班，一起去机场接父母。 临近春节， 像中金这样的投行，除非在近期就要上市的项目。 大部分进行中的项目都暂停了，在各地企业处调研的人员，也大都回京。 叶薇也不例外。 不过最近隋波太忙，也有好几天没见她了。 隋波到的比较早，坐在车里等了一会。 当他看到叶薇走出国贸大厦时， 即使是在国贸这种路边来往都是美女金领的地方，也足以令人眼前一亮。 叶薇虽然平时不怎么化妆…… 奈何她本身条件，实在是太好了！ 肌肤雪白，眉目如画，高挺的鼻梁、令人印象深刻的大眼睛，点漆如墨。 无论多少人站在一起， 她总是最吸引人目光的那个！ 尤其是在隋波这个今生的“超级富豪”，各种不要钱似的送礼物下。 她一身上下，都是非常低调，但质地材质顶尖的穿搭。 就如同此刻…… 松散有型的中短发，里面衣领处露出优雅的蝴蝶结丝质白衬衫，搭配干练的黑色小西服套裙，充满了高级白领的冷峻气质。 外面则搭了一件maxmara经典“101801系列”的杏色长款羊毛大衣。 简约中，却充满了令人印象深刻的冲击力！ 虽然她其实并不是太高，168cm。 却让人有种模特般扑面而来的时尚感。 一瞬间， 隋波脑海中闪过了《我的前半生》中，唐晶出场的样子。 叶薇这些年里， 还真是把“女强人”这个属性点，不知不觉中给加满了啊！ 坐进隋波的迈巴赫后座， 叶薇却以和她的外形远远不搭的俏皮笑容，捧着隋波的脸挤了一下。 嘟嘴撒娇道：“对不起啊，刚才手里还有点事情没忙完，等久了吧？” 在叶薇这里，隋波总是象前世一样，完全的放松。 他笑笑摇头，抬手握住叶薇的手。 “快年底了，怎么还这么多工作？ 上次你不是答应我，过了元旦就辞职吗？ 怎么拖到现在还没搞定啊……，要不要我给丁玮打个电话说说？” 去年年底的时候， 一次叶薇回京，他看叶薇显得很疲惫，就再次劝说她离职。 当时她答应隋波，年后就和公司提。 叶薇侧头靠在他肩头，烦恼的道： “我知道……，不过丁总和毕总都对我特别好。 好几次我想说，都开不了口！ 前几天毕总还找我谈话，说准备年后向管理委员会提名，晋升我的职位…… d（董事）耶！ 当时我犹豫了半天，都没好意思提辞职的话。 我这么走了，是不是有点不太好啊……” 隋波也无奈，抬手摸了摸她的头。 “你就是心太软了！” 前世的叶薇， 从毕业后，十多年都始终待在一家公司里，从普通分析员，一路做到董事总经理（md）。 中间不知道有多少公司挖她。 有家国际顶级投行的董事职位，猎头给出的薪资，比原来的公司高出三倍！ 可她犹豫了很久，还是拒绝了。 原因也是这样，叶薇觉得公司老板对她很好，实在开不了口…… 不过，隋波已经决定让她从中金离开了。 一来，投行工作实在是太辛苦了。 隋波又不靠她赚钱养家！搞那么辛苦干嘛？ 二来，这几年时间，叶薇几乎大部分时间都在全国各地跑。 两人一直聚少离多。 说实话，三女之中，叶薇是和他相处时间最少的了。 虽然因为前世的夫妻关系，在隋波心目中，始终对叶薇最重视。 但毕竟现在是这一世了啊！ 再这样下去，无疑对两人的感情不利。 对叶薇的安排，隋波也想好了…… 她喜欢艺术，喜欢百~万\小!说、看电影、看话剧。 现在又做了这么多年投行，熟悉投资和产业研究分析。 隋波准备建立一个“文化产业基金”，专门用来投资文创项目。 比如投资一些小剧场啊，影视公司啊，动画公司啊之类的。 不求做的多大， 也算是给易迅那边在内容领域的“战略投资”，做个补充…… 最主要的目的，就是让叶薇干点自己喜欢的事情。 搞点艺术方面的事情， 也能把她身上这股，在中金多年投行经历，所养成的职场金领的凌厉气质，柔化一点。 算了，看来还是他亲自给云来总打个电话，说一声吧。 指望叶薇自己提离职，估计没戏。 ………… 到机场接到父母。 隋波亲自开车，一家人都挤在隋波这辆迈巴赫62s里，向着什刹海的“亥四合院”方向驶去。 王强则改开着另一辆g500，在迈巴赫前面开路。 后面还跟着一辆g500，则是隋波的安保团队另外两名保镖，和隋卫东随身的保镖。 没办法，自从隋波成为华人首富之后， 他和家人的安保等级，也再上了一个台阶…… 转眼十年，隋卫东和赵婉如都已经年过50了。 不过这些年来， 两人的生活都比较安逸，无论是外表还是气色、精神，都保养的不错。 隋卫东这几年，房地产事业也是越做越大。 现在东恒地产已经走出了西北，在西南、中南区域的二、三线城市拿了不少地，年营业额也接近80亿了。 还挤进了中国房地产百强之星的榜单，算是国内房地产企业的第二梯队。 而赵婉如这些年里，居移气养移体，更是显得年轻，看着就像刚40岁似的。 一上车，赵婉如就拉着叶薇的手，娘俩聊个不停。 隋卫东则和隋波聊起了一些工作和生活上的琐事。 “你包叔去年从金城军区调入京了，这次来京城，过年我要去看看他…… 强子今年岁数也不小了，也该结婚了…… 我寻思着，你的安保这一块还是要再加强点。 财帛动人心啊…… 我看你现在出门就带三个人，还是有点少！” 隋波看老爸一副认真的样子，摇头失笑： “在帝都这种地方，三个保镖出门，已经很夸张了。 放心吧爸，国内很安全的，等到国外的时候，我会注意。” 他倒是对老爸所说，王强结婚的事情，很感兴趣。 “强哥结婚？没听他说过啊……，怎么回事？” “强子他妈急着抱孙子，已经催了他很久了。 他这两年一直跟着你到处跑，估计是觉得你这边走不开，就一直在推脱。 这次我过来，他妈还专门给我打电话，让我帮着劝劝。” 隋波笑着点头： “这是好事啊！……我这边尽快安排人接手吧。 让他先把这大事儿办了！” 其实这几年里， 已经有不少王强以前部队的战友，被他引荐，加入了星河集团。 一部分是隋波现在安保团队的成员； 一部分进入集团的“监察部”，负责内控工作。 其中有几个人，隋波长期观察下来，能力和人品都非常不错。 王强的接班人选，其实他一直都有。 亲戚关系当然是最值得信任的。 不过王强短时间离开的话……，问题不大。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百五十六章 新时代来了！ 2007年，1月10日。 就在隋波的“新年内部信”，引发了国内外各界的热议…… 而他自己也忙碌于，春节前星河集团内部庞大体系的各种会议，以及外界一些重要社会活动之际。 远在大洋彼岸的美国。 当地时间，1月9日上午。 时任苹果公司ceo的史蒂夫·乔布斯，正穿着他标志性的黑色高领套头衫搭配牛仔裤，走上了旧金山市莫斯康尼会议中心的演讲台。 在现场所有人的欢呼和掌声中，为2007年的macwarld大会，揭开了帷幕。 是的，如前世一样…… 老乔在这次大会上，向与会观众演示了苹果公司最新推出的，具有“划时代”意义的一款伟大产品——iphone！ 这款备受世人期待的“苹果手机”，也没有让所有人失望。 尽管从其设计来讲， 这款iphone和之前人们预测的“ipod手机”并不完全相同。 但是这款延续了ipod风格的全触摸屏手机，无论是简约时尚的超薄黑色机身，还是强大的功能配置，都足以让人们为之疯狂！ 正如苹果官网在当天首页上的那句话： “首个30年刚刚开始，欢迎来到2007年。” 而媒体上的标题则是： “苹果咬了一口手机！” ……………… 不过，如果换成前世， 任何一个熟悉第一代iphone的人……，比如隋波。 在看到老乔发布的这款手机时，都有种“卧槽”的感觉！ 这……，怎么有点四不像？ 下方边角圆润的方块按键，很像早期的三星gxy； 而直角矩形的外观设计……，又很像小米3！ 实际上， 正是因为有了隋波的乱入。 这一世iphone的问世，更加命运多舛…… 苹果公司在iphone的研发过程中，遇到的困难更大！ 由于发现涉及到的很多专利，都已经被百度注册…… 当时苹果内部代号为“p2”的iphone研发团队，不得不被迫多次改变设计方向。 由于老乔坚持只用一个按键， 而百度注册的外观设计专利，是“圆角矩形+圆形home键”。 p2团队只好采用了“直角矩形+方形home键”的设计。 还需要努力说服老乔， ipodshuffle的这种直角冷峻风格，更具“科技感”…… 然后，他们又发现， 当年启发了苹果内部的enri小组，开始探索触控屏幕方案的fingerworks公司，也被百度收购了！ 换言之， fingerworks所持有的多点触控技术，专利也在百度手里…… 而这又是iphone作为一款采用全屏触控模式的智能手机。 最关键的一项核心技术专利！ 虽然enri小组针对iphone的需求，重写了感知手指的算法，几位交互设计师也重新设计了一套更简单的缩放逻辑…… 但依然无法绕过，百度所持有的几个多点触控的核心专利！ 这也多亏了当年fingerworks的两个创始人。 他们出于对自身技术成果的看重，聘请了非常专业的代理人为他们制定了专利申请策略并撰写递交了相关专利申请。 代理机构利用美国专利申请的续案制度。 始终保持在美国专利局中，有至少一份专利申请在进行，将自己的核心技术，做了良好的美国专利申请与布局保护。 而百度在收购fingerworks后， 隋波更是极度重视这一技术专利。 百度不仅将多点触控技术的专利注册范围，扩大到全球。 后来还不断为这一技术衍生的不同的创新点，如“电容屏多点触控技术”、“捏位缩放”多点触控技术等，申请新专利。 至今，已经衍生出一个近百件的专利家族…… 百度已经牢牢地将多点触控技术的核心专利，控制在了自己手中！ 开玩笑， 隋波那么早就开始布局…… 准备在移动互联网时代，打一场“王者登位战”！ 这种智能手机底层的核心技术专利，那就是“核武器”！ 无论是将来打“专利战”，还是逼迫对手进行专利交叉授权，都是重要的博弈手段。 其实隋波类似的布局，还很多…… 比如“滑动解锁”专利。 这也是前世时，苹果拿来搞andriod阵营的专利利器！ 之后他还可以再提前搞出来指纹解锁、屏下指纹解锁、语音识别、面部识别…… 光解锁这一项，隋波就能在专利上玩出花来！ 甚至就连youtube、facebook、twitter…… 这些他之前收购和创建的美国本土“独角兽”公司。 在未来，也是隋波用来挑动美国各大巨头争夺，从中渔利的“后手”之一。 反正这些涉及到用户数据的大型社交类网站。 迟早会引起美国政府、国家安全局、甚至中情局的注意。 隋波记得， 就是在07年，代号为“us-984xn”的棱镜计划就要实施了…… 他准备找个合适的时机， 拿youtube、facebook、twitter的控股权。 去和微软、雅虎，甚至甲骨文等it巨头做交易，换取足够的好处！ 卖个好价钱的同时，尽量拿到更多的各种专利的授权。 顺便再把他们拉入android联盟阵营。 另外，还可以把美国互联网的竞争格局，再搞乱一点！ 所以，现在苹果内部其实也很纠结。 和百度谈专利授权吧…… 对百度提出的，每台手机10美元的专利费，他们又觉得高。 不谈吧……，将来就是个大隐患，肯定会被百度起诉！ 老乔在内部为此还发了一次大脾气，把p2团队的人骂的狗血淋头。 既然知道多点触控技术这么重要，怎么不早点把fingerworks收购下来？ p2团队的人也很委屈， 人家百度早在2004年就收购了。 那时候，咱们才刚刚有了准备做手机的想法…… 而且，直到2005年底的时候。 苹果内部，包括老乔自己， 都还在为是选择“ipod手机”，还是全新的“iphone手机”，两个方案之间犹豫不决…… 谁又能知道，多点触控技术会这么重要？ 总体而言， 苹果这款一经发布就“震惊世界”。 被老乔声称为：“重新发明手机”的iphone。 和隋波前世的第一代iphone，已经有了很大的不同！ …………………… iphone发布的当晚， 隋波正在“亥四合院”中进的右厢房，被左清泉名之为“涤尘轩”的茶室中，静坐饮茶。 当他看到陆奇从旧金山现场，发来的iphone真图后…… 也不知道心中是什么滋味。 有点感慨……，也有点激动！ 其实，隋波也曾认真的考虑过…… 是不是在苹果老乔之前，抢先发布xphone！ 但后来综合分析之后，他放弃了这个想法。 原因非常多，有客观，也有主观。 主观上来说， 无论前世还是今生，都必须承认： 老乔是一个天才，一个伟大的“创造者”，他是真的，不止一次“改变世界”！ 隋波觉得， 作为重生者，虽然是世界的ug。 但是，还是应该给予老乔一些尊重，不要剥夺了他荣光的时刻…… 当然，个人感受，并不是隋波做决策的主要的原因！ 如今的隋波， 考虑问题的角度，已经不再是一个普通人了…… 他更多的， 是站在全局、战略，甚至未来大势的高度，去考虑得失利弊！ 抢先发布xphone，唯一的好处： 不过是星汉科技能够成为，全球第一个发布“全屏幕触摸”智能手机的厂商。 问题是， 全世界，谁知道“星汉科技”是谁？ 就算有隋波亲自出面站台，可以极大的提升媒体和大众的关注度。 但就算隋波，在消费电子领域也没有什么成功案例…… 能引起多大的反响，还是未知数。 这是在品牌方面。 在实际的业务角度，也不是合适时机。 一方面，通信网络不支持。 3g网络在全球的布局还不够完善，国内更是要到08年之后才颁发3g牌照。 没有3g，xphone的使用体验就差了很多…… 另一方面，星汉的前身酷派，只是一家小手机厂商。 和全球各大通信运营商以前没有合作，这需要时间来进行谈判。而且各大零部件供应商那边，也需要重新下新的订单。 包括芯片代工，台积电的问题；组装代工也要和富士康谈判…… 简单来说， 就是星汉的准备，还不充分！ 当然，苹果的准备其实更不充分。 这次老乔虽然也和前世一样，在演讲时没出什么岔子。 但他手里那部“iphone”，同样也是个样子货！ iphone真正发售，也要等到年底了…… 实际上，即使在前世， 苹果的第一代iphone，虽然被粉丝追捧，但业界的评价并不高。 苹果用天才般的设计和强大的制造能力，让第一台iphone更像是一个工艺品。 而不是一台像他们所宣扬的，“跨时代的计算设备“。 第一代iphone不支持3g网络，没有多任务，甚至没有复制粘贴。 对很多人来说，这仅仅是台炫酷的设备，而不是一台好用的设备。 iphone发布时， 乔布斯还公开表示，不会向软件开发者开放api。 他希望用户在苹果的设备上，使用苹果开发的软件…… 但是，这些都架不住， 苹果在全球消费电子领域，多年来积累的“赫赫威名”啊！ 哪怕第一代iphone那么多毛病，全世界依然有无数的苹果粉丝，渴望拥有一台！ 这个是星汉比不了的…… 这也只是一个客观方面的原因。 更重要的是， 隋波心里所图甚大！ google前世为什么能够组建一个“开放手机联盟”？ 还能说动包括摩托罗拉、三星等手机制造商； 中国移动、kddi、西班牙电信、t-mobile等电信运营商； broad、英特尔、marvell、nvidia、高通、德仪等半导体公司； 以及众多的软件公司……，纷纷加入联盟？ 不是因为andriod操作系统有多牛，goolge的号召力有多大！ 而是苹果自己“作”的…… 苹果通过“封闭型平台”策略、一个市场只和一家运营商独家“捆绑”策略，从而在产业链，甚至和运营商的协商中都占据了有利地位。 而正是苹果这种控制力极强的合作方式，引发了众多合作方的不满。 google只是顺势而起， 用开源的andriod系统，给大家多了一个选择而已！ google针对苹果模式的弊端，所推出的这种“开放式平台”模式，才吸引了众多合作方加盟，从而让andriod阵营一举崛起！ 这就是一句老话了：“得道者多助”。 所以，隋波的主要目的， 是想让百度在合适的时机，也推出andriod，模仿前世的google，组建一个“开放手机联盟”，也打造一个“andriod阵营”。 这才是百度在移动互联网时代，发展的核心战略！ 如果不让苹果的iphone先推出来…… 不让这些产业链上下游的利益方，真切的感受到苹果的“霸道”和“威胁”。 隋波还怎么操作？ 怎么游说众多合作方，加入android联盟呢？ 这是一个大的战略考虑! 第三，也是隋波身为“重生者”的自信。 他很早之前，就已经分析清楚了星河系和苹果的竞争优劣势！ 最关键的两点：“appstore”、“内容生态”。 在苹果老乔此时还把iphone，当做是一个“全新的手机”。 希望“改变一切”，颠覆手机行业。 而现在的隋波，已经做好了准备。 完成了xphone作为移动互联网时代“硬件入口”，以及全部生态体系的布局！ 国内的百度、地图、淘宝、qq、em、微信、手游…… 国外的youtube、facebook、twtier、linkedin、地图、…… 隋波旗下的所有互联网公司， 在应用产品端，全部都已经做好了andriod系统app的适配开发！ 再加上，这些年在国内，星河系积累的数十万“开放平台”合作伙伴； 在硅谷，swc基金和yc孵化器投资的几百家初创互联网公司…… 当这些互联网应用服务的app，全部进入android系统。 形成一个完整的应用生态群。 当xphone推出之时，对iphone将会是全方位的碾压！ 到那时， 搭载“鲲鹏os”的“星宿”系列手机，也可以趁着自己一方的大势推出了！ 衡量利弊之后，隋波觉得： 完全可以放苹果先跑100米，把前面的“雷”先趟完。 然后等苹果惹出众怒，也培育了新一代智能手机市场的时候…… 抓住时机，趁老乔还没转向“开放”，突然出手！ 凭借着己方在软硬件的全面优势，一举实现反超…… 想到这里， 隋波抬头看向窗外，清冷的冬夜，弦月如钩。 轻声道：“新的时代，开始了……”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百三十七章 乱成一锅粥 春节过后，3月2日-3月4日。 星河集团合伙人会议暨2007年集团战略会，在厦门海悦山庄酒店召开。 在这次会议上， 隋波以从未有过的郑重态度，对所有合伙人和核心高管宣布： “属于移动互联网的新时代，就要来了！” 这次会议还形成了一系列重要决定： 1、增选曹国伟（新浪）、周光平（星汉）、崔倩（集团）三人为合伙人。 星河集团合伙人数量，增加到29人； 2、确定了07年度集团重点工作目标： - 立足互联网核心业务，加快推进“开放平台”战略； - 做好“allin”移动互联网，转型“超级app生态体系”的团队、技术、产品准备； 3、再次明确“云计算”和“大数据”战略对集团的重要意义。 隋波特别强调： “星河集团的核心竞争力， 就是要做互联网产业的“基础设施”（云计算）和“数据平台”（大数据）。 这一点， 到了移动互联网时代，会变得更加关键和重要！ 因为，以智能手机为代表的移动智能终端， 因为体积和芯片等硬件的物理限制，将会比pc时代更依赖于“云端”和大中台的计算能力； 同样，智能手机设备的特殊性（如语言、位置、身体信息等）和“个人用户”使用模式。 将会随之产生比pc时代，更加精准，更加多样化的海量数据。 而到那时， “数据”，将会成为互联网公司最重要的资源！ 如果能够把数据打通，并通过数据化运营…… 就将为集团所有的业务和产品，创造无数突破和创新的可能性！” 隋波只举了一个例子， 就让在场的所有人，顿时感觉有些“毛骨悚然”！ “大家都知道，智能手机里有gps定位功能。 我们可以通过app，来获得相应的用户位置数据。 不需要复杂的计算，就可以分析出很多的用户信息…… 比如， 周一到周五，早上8点你从一个地方a出发到达地点b，然后下午6点又从b回到a。 我们就可以判断出，你是一个上班族。 早上出发地点是你的家，到达地点是你的工作地点； 而结合从a到b的运动轨迹，我就可以判断出，你是开车上班还是公共交通上班。 另外通过定位，还可以知道你是不是和另外一个固定的人，每天晚上都待在家里。 就可以判断你是否有伴侣。 再通过分析你伴侣经常出没的地方，比如学校、婴儿用品店等。 就可以判断出，你是否有孩子，孩子多大了…… 这还只是位置数据！ 如果再加上你的聊天数据、你访问过什么网站、搜索过什么内容、购买过什么商品…… 你们想象一下。 一个用户的个人信息、家庭情况、生活需求…… 一切的一切，都可以通过大数据分析出来！ 这是什么概念？” 隋波这段话， “生动形象”的把大数据的“恐怖之处”，解释的淋漓尽致！ 让在座的所有合伙人脸色都变了， 顿时生出一种“汗毛竖起”的惊悚感！ “波总，这是不是涉及到用户的个人……”有人提问。 隋波目光深注： “是的，在移动互联网时代。 用户的个人被泄露，将会是一个非常严重的问题！ 这也是我今天，要强调云计算和大数据战略的原因！ 我们必须要有一整套用户保护的方案。 并且积极和国家有关部门配合，在网络安全和用户信息安全方面做很多工作…… 当我们有这个意识时， 用户的数据放在我们这里，就会比被其他公司掌握更好！” 这一下，所有合伙人一致同意。 把以王坚博士为首的“易趣云”项目， 放在集团战略发展计划中，重中之重的位置！ 4、确定了07年集团另一项重点工作，“创业十周年”庆典活动。 各公司将会在今年， 每个月都进行“专题”营销活动，来配合庆典。 除了原有的“易趣618大促”、淘宝“双11”购物节外， 百度在3月（百度网站上线月）将推出一系列新产品： 百度应用引擎(baiduappengine)、百度指数（搜索权威的关键词数据分析）、百度网盘（个人云存储）等。 继续通过技术和产品创新，来引领搜索引擎市场的方向。 易迅会在7月（腾讯成立）、8月（易信成立）两个月里。 开展“海内网高校巡演”活动，继续深入耕耘高校社交市场； em和qq等即时通讯软件、各大网游产品，也会在7、8月举行“优惠返利”会员充值活动…… 总而言之，这一系列举措背后的目的， 都是为了借着这次的“十周年庆典”， 进一步巩固星河系在国内互联网领域的“霸主”地位！ 此外，除了集团层面的战略性问题外， 在这次会议上，还讨论了一些比较重要的公司业务问题。 比如，对于张勇提出： 淘宝希望建立一个类b2c的“tmail”。 以更严格的准入标准筛选优质商户（企业为主），来解决淘宝目前存在的商品品质、服务等问题。 但是这一平台的模式，显然和易趣现有的b2c“开放平台”产生了同质化的冲突，会形成内部竞争。 对于这一问题，大家讨论的很激烈。 最后还是隋波拍板。 易趣现在的重点工作，是“新零售”战略。 而且目前易趣的自营业务，占了公司整体营收的90%以上。 从交易平台的角度来看， 淘宝的确更有优势，可以使试一试。 不过易趣的“开放平台”也可以继续搞…… “赛马机制”嘛， 内部保持一些适当的良性竞争，也是允许的。 他还给“tmail”取了个名字，“天猫”。 …………………… 正所谓，“攘外必先安内”。 进入2007年， 随着苹果iphone的发布，在智能手机市场的“世界大战”即将打响了…… 隋波接下来，首先就要解决星汉的三大问题： 第一是全球市场进入和销售问题。 这就需要和各国的电信运营商，一一分别进行谈判； 第二是全球供应链和供货商问题。 这也需要和像高通、三星、夏普等众多厂商进行谈判。 要知道，库克之所以能接任老乔的ceo，正是他在苹果供应链管理上的强大能力！ 玩硬件，供应链管理才是高利润的真正来源…… 第三，则是最要命的专利问题。 这个就更复杂了： - 微软拥有大量的基础操作系统核心专利，android系统必须要获得这些专利授权； - sun公司拥有java，而java也是andriod系统的主要开发语言。 虽然java是开源，但是sun拥有版权。 前世09年甲骨文收购sun之后，就因为google没有获得sun的授权，提起了“天价”诉讼索赔。 这个麻烦最好也提前解除掉…… - 智能手机手还涉及大量其他的基础通信专利。 也需要和像高通、诺基亚、爱立信之类拥有此类专利的公司，沟通专利授权问题。 只要解决掉这三个关键问题， 隋波就可以放手和苹果老乔，好好过过招！ 他预计今年内， 自己估计是要来一次“全球巡回拜访”了…… 所以，在走之前，他必须要安排好国内的事情。 而最好的防守，无疑就是进攻！ 这次，隋波就准备借着公司“十周年庆典”的名义。 让旗下各个公司，全都“动起来”！ ………… 隋波和星河系合伙人们，在厦门开战略会。 布局移动互联网，布局未来的云计算和大数据，筹划今年的“攻势”之际。 中国互联网江湖中的那些“枭雄”们， 一个个的，也都没有束手待毙的“自觉”…… 同样在3月， 刚过完元宵节，老马就带着阿里高管们，召开了“宁波会议”。 在这次阿里的战略会上， 几乎所有的内容，都是在讨论怎么和“星河系”竞争！ 隋波现在给老马带来的压力太大了…… 因为他渐渐发现， 隋波似乎每一步，都在在了他的前面！ 当年他99年回钱塘创业的时候，隋波的易趣主做b2c。 但是老马判断，国内没有足够的基础设施和硬件条件来发展b2c。 所以他选择了b2b的外贸方向。 虽然事实也证明，他的选择没错， 在阿里的“基本盘”，b2b市场上。 现在阿里已经在国内“君临天下”，打败了所有的对手。 但是这时候一回头， 才发现隋波的b2c，居然也越做越大了…… 这不科学啊！ 隋波居然靠着网吧、无线增值、网游等乱七八糟的业务，生生把b2c业务养大了…… 国内物流、仓储、支付等基础设施不行。 隋波就干脆自己建！ 这下老马感觉到麻烦大了。 正好03年， 老马干脆一不做二不休，杀入了门槛比较低的c2c市场。 这时候，易趣系的淘宝，已经做到了c2c市场的第一。 靠着“阿里铁军”的强悍执行力和b2b业务积累的商户资源，阿里把一淘（阿里妈妈）还是做了起来。 更靠着雅虎的10亿美金，获得了打“持久战”的弹药补充。 三年下来， 两家“合力”打败了ebay趣拍。 阿里更是抢走了ebay20%左右的市场份额，冲到了c2c市场第二的位置。 这时候，老马发现， 一淘很难再抢到淘宝的份额了…… 而电商市场是个赢家通吃的市场！ 说实话，第二活的很累。 现在一淘和当初的ebay趣拍，其实也没什么不同…… 必须要另辟蹊径，想别的办法突破才行！ 用老马的话说：“打不过去的时候，绕过去再打！” 有趣的是， 他和张勇一样，也看到了b2c市场…… 老马发现， 易趣的b2c还是像传统零售渠道一样，做的是自营销售那一套！ 尤其是最近，易趣接连收购了永乐、大中。 隋波也在高谈“新零售”，号称要改变传统零售行业。 这都没错， 老马还挺佩服隋波的思路的…… 但同时，他也发现了一个巨大的空白市场b2c“平台”！ 早在03年，投资人问老马，最好的商业模式是什么？ 当时老马的回答是： “全世界最好的商业模式是国家。 地不是它的，但它可以卖地，不过多大的企业，都要交税。” 从那时起， 老马就决定做marketplae（市场），做基础设施！ c2c市场现在格局稳固，不好突破。 那么，在c2c的基础上，做升级呢？ 做b（c）2c！ 把卖家升级，把商品质量升级，把交易场景升级从“集市”升级到“卖场”！ 这个差异化的核心竞争力，不就出来了？！ 这个想法让老马很兴奋。 他在战略会上提出并讨论之后，孙彤宇等淘宝管理层也非常支持。 当下做了决定，阿里要进军b2c市场！ 此外，在这次阿里的战略会上， 老马还就收购雅虎中国后的整合情况，进行了反思。 认为将雅虎中国定位为门户是个错误。 现在互联网流量的入口已经从门户再向搜索转移，而集团对一搜的发展和支持力度之前是不够的…… 他决定把雅虎中国和一搜合并，改称为“雅虎搜索”。 并将业务架构归纳为“达摩五指”： 诚信体系（诚信通）、市场体系（b2b、一淘）、搜索体系（雅虎搜索）、软件体系（阿里软件）、支付体系（诚信通）。 搜索的重要性还在于， 不仅可以大幅提升对marketplae（市场）的体验，而且还可以增加“效果广告”这一盈利模式。 同时，作为对抗星河系的战略之一。 搜索，也将是阿里下一个重点战略方向！ ………… 且不说阿里这边蓄势待发。 帝都，中关村，联想国际大厦12层。 很久没有出现在隋波视线里的必应老李，也在公司的管理例会上慷慨陈词： “目前国内互联网行业里，成熟的商业模式只有三种： 广告、电商、游戏！ 隋波的星河系，就是靠着易趣的电商业务起家的…… 阿里的一淘自从和我们合作之后，每天从我们这里获得的流量高达80%！ 而且随着电子商务信息的海量增长， 淘宝、一淘这样的c2c交易平台管理的交易信息，已经达到数千万条甚至上亿条…… 而管理海量信息，正是我们必应这样的搜索公司的优势。 我仔细分析过， 一淘为什么无法打败淘宝？ 最核心的一点，就是淘宝和百度形成了有效的协同！ 用户从搜索商品时，能够直接进入淘宝的商品页面，直接进行订购。 反过来，淘宝的海量商品信息，又丰富了百度的数据库积累。 同时，淘宝和百度，服务的都是中小型企业客户。 客户群体是相通的，两者相辅相成，业务互补！ 所以，我认为， c2c电商+搜索引擎的组合，就是针对中小型客户最佳的商业模式！ 我们必应有流量，完全可以自己做，为什么要给一淘引流呢？ 我决定，百度要进军c2c电商市场！” 高管中有人问： “我们现在和一淘是合作伙伴，如果我们自己做电商的话……，阿里会不会有戒心？” 老李意味深长的笑笑： “现在你们明白，为什么很早之前，百度就屏蔽了一淘的所有数据了吧？” 在面对强大的“星河系”。 阿里和必应，两家本来结盟互相取暖的合作伙伴。 却在这一刻，各自选择了新的发展方向…… 这就是商场， 所有的“盟友”，各自考虑的，始终都是自身的利益！ ……………… 3月18日， 淘宝宣布推出“天猫商城”（tmail），开始进入b2c市场！ 这让业界和媒体一片哗然…… 这难道就是传说中的，“我狠起来连自己都打？” 作为易趣的子公司，淘宝这是要造反？ 钱塘那边， 老马一听到这个消息， 顿时心里就是一惊，坏了！ 又被隋波抢先一步！ 3月20日， 阿里对外宣布， 一搜和雅虎中国合并，未来雅虎中国的业务重点方向将转向搜索领域。 雅虎中国新首页由门户类的充实变成简洁直观的搜索条。 雅虎中国的域名改为（.n），而“一搜”服务也已经关闭。 在地址栏敲入其域名后，在弹出一段动画和“一搜深情谢幕，雅虎搜索全新登场”的文字后，自动进入到雅虎中国的首页…… 同时，阿里还宣布， 一淘网将推出“一淘商城”（maill.），也正式进军b2c市场！ 3月21日， 必应对外宣布： 成立电子商务事业部，正式进军电商！ 并把这个c2c交易平台命名为“有啊”…… ………… 正准备启程的隋波，看到这几个消息，都乐了。 不就是推出了个天猫吗…… 这是怎么了？ 捅了马蜂窝了？ 晋西北乱成一锅粥了啊……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百三十八章 新布局 对老马和老李的策略，隋波也很理解。 在前世， 无论是前期的bat，还是后来的tmd。 互联网江湖的那些新老巨头们，几乎都在致力于稳固自身赛道的领先地位的同时。 不断试图进攻竞争对手的腹地，并在众多的细分领域投资布局。 在狙击对手的同时， 扩充自身的生态体系，加深护城河！ 这几乎就是贯彻了中国二十多年互联网发展史的“主线”之一…… 只不过， 由于这些公司早已在自身核心业务上，建立了强大的竞争壁垒。 竞争对手们的进攻，大多是“无功而返”、“折戟沉沙”。 要知道， 所谓“领先优势”，可并不是进入一个市场“早”，这么简单…… 而是通过早期进入， 经历过市场发展的各个阶段，所积累下来的： 经验丰富的人才、团队、组织模式； 业务运营、技术和产品研发理念和模式； 用户的品牌认知度和“情感认同”…… 等等诸多细节优势，所共同构成的“全方位优势”！ 同时，还有一个“生死攸关”的关键点。 决策和方向的正确性！ google不是第一个做搜索的，faebook不是第一个做社交网站的，亚马逊不是第一个做b2c电商的…… 国内也同样， 腾讯不是第一个做即时通讯软件的、阿里不是第一个做电子商务的、百度也不是第一个做搜索的； 美团不是第一个做外卖的、头条不是第一个做短视频的…… 但是他们在最后，却成为了该领域内的“霸主”！ 原因就在于， 在行业发展的关键时刻，他们做出了正确的决策和方向的选择！ 但这些决策的正确， 都是来源于他们对自身业务多年深入钻研和积累。 所形成的某种“直觉”，和深入思考。 当他们换了另一个赛道和陌生的业务领域时， 就不灵了…… 前世一直到2020年， 阿里还在不懈通过“钉钉”和“夸克”，向社交和搜索发力。 甚至在老马“发誓”不进入的游戏业务上，不断加强布局； 腾讯通过投资京东和pdd，曲线图谋电商；收购搜狗结合微信搜一搜，再次发力搜索； 百度虽然没落了不少，一直在“allinai”。 但依然不忘电商和社交梦： 先后推出过“百度mail”、进军直播电商； 先后推出“百度hi”，和一堆移动社交app如“正鲸说”、“一起吧”等，想从社交细分赛道进攻，重现早年的辉煌。 此外，百度还在内容生态上大肆投资布局，意指腾讯和头条…… bat如此，tmd也差不多，彼此捉对厮杀。 美团进军网约车、滴滴进军外卖。 头条更狠，四面出击，电商、搜索、社交，直接硬杠bat…… 归根结底， 这都是因为互联网行业的特性所决定的。 赢家通吃，强者恒强！ 建立生态体系， 不仅可以让平台的粘性变得更强，帮助互联网巨头挖掘更多的流量。 也因为生态具有极强的扩展性，互联网巨头们可以借此拓展新的收入来源…… 不过，这其中只有美团的王兴，效率最高。 他以“任何业务边界扩张的本质，都是企业核心能力的合理延伸”的理论，按部就班的扩张。 从团购进入外卖，再到共享单车、共享充电宝、在线旅游、……，甚至电商！ 顺着业务模式的外延来扩张， 结果每杀入一个新领域，就掀起一片血雨腥风。 成为这个市场的新老大，或者强有力的挑战者！ 小王的这个生态布局能力，还是非常强悍的！ 但也正是因此， 像搜索、社交、电商这些互联网核心业务之间，却因为商业逻辑的区别非常大。 哪怕老马、小马哥、老李这样的牛人。 也无法真正在商业模式跨度这么大的多个领域，都占据领先。 由此可见， 隋波这个“重生者”的恐怖之处了…… 他完全是靠着“开挂作弊”，又有天时地利人和的因素。 才形成了如今星河系， 近乎无解的“强势”局面！ 天时：隋波在97年互联网蛮荒期就开始创业，几乎是亲手开启和建立了国内电商、搜索、社交的商业模式！ 地利：身在帝大、地处中关村，是国内互联网发源地，也是人才聚集地，网络基础设施相对最好。 获得了大量的早期中国互联网的优秀人才和核心用户！ 人和：让专业的人做专业的事。 前世做成功搜狗的王川去做搜索、宋健李欣等传统it销售人才做电商、做过chinaren的周枫许朝军做社交。 并且在收购腾讯后，更是“用人不疑”的直接让小马哥全权负责…… 而隋波自己， 则非常有自知之明的退居幕后，只负责战略和方向的决策！ 此外，为了进行公司在业务核心基因上的培养。 他很早就进行了业务拆分， 把电商、搜索、社交独立，并且拆分开，让他们各自发展。 只是在高管层面，才以合伙人会议的方式形成决策机制。 同时，隋波又凭借着“先知”的优势， 在公司发展的每一个关键的转折点上， 都做了正确的方向决策！ 易趣抢先进入c2c；百度不断的进行技术和产品创新；易迅以即时通讯和游戏为基础打造互娱内容产业群…… 正是这么多无法复制的因素，都被他“后无来者”的结合起来…… 才形成了如今的“星河系”！ 老马、老李他们现在想“照猫画虎”。 到最后， 怕也只能是“画虎不成反类犬弄巧成拙”！ 所以，对于阿里和必应的“新动作”。 不仅隋波不以为然。 就连星河系的合伙人们，也都没有什么特别的感觉…… 这也是星河系这么多年来， 经历无数风雨，依然稳居国内互联网行业“老大”地位，所形成的团队自信。 阿里进入搜索和b2c；必应进入c2c？ 这是什么鬼？闹着玩呢？ 主业都打不过我们，搞副业就行了？ 大家随意聊了几句之后，都各忙各的去了…… 隋波见状，也很是感慨。 现在再也不会出现，当年刚创业的时候。 偶尔市场上某个竞争对手有什么动作，这帮家伙就慌慌张张的来找自己出主意。 然后自己“淡定自若”的在他们面前装一回逼…… 这样的美好时光了！ 不过没关系， 以后到移动互联网时代，还会有各种各样，突如其来的市场危机和风波。 他在这帮家伙们面前“装逼”的机会。 还多的是呢！ ……………… 在易趣、阿里、必应等公司陷入“电商混战”，让业界热闹不已时。 隋波却早已把目光，放在了全球，和更远的未来…… 之前他的所有布局，都是为了“迎接新时代”的到来。 无论是芯片、操作系统、智能手机的这些布局，都是为了和苹果、google等国外巨头“抢占”赛道： 抢先收购android和youtube，直接“折断”了google未来“起飞”的两个翅膀； 抢先收购mi，除了是为了自身的移动芯片研发外，也有阻碍苹果自研芯片的意图。 就算让苹果先发布iphone，也是出于战略全局的考虑…… 隋波还是会在关键时刻，出手狙击iphone的！ 但这些都只是前期布局。 接下来，隋波需要在更广、更深、更远的层面，进一步深入布局！ 什么是重生者？ 重生者就是每一步都比你快，比你早…… 走你的路，让你无路可走！ 所以，接下来隋波买买买的“清单”上，还有更多的目标： 比如authente（指纹识别）、siri（语音识别）、deepmind（阿尔法狗）…… 不断抢先收购这些具有未来价值的核心技术公司， 就可以让星河系在智能手机领域，始终保持技术的领先优势。 此外，百度和google的竞争， 在移动互联网时代，还在于如深度学习、人工智能等“黑科技”方面。 隋波准备继续趁着未来十年里，中美关系相对“友善”。 加强对硅谷顶尖ai科学家的“抢夺”！ 以xfi研究院为核心，打造“百度大脑”、“小度”智能音箱等ai产品。 将会在移动搜索、新一代电商、aiot等未来移动互联网的核心业务方向，进行提前布局。 毕竟归根结底， 互联网公司，依然是以技术为驱动的科技企业。 人才、技术和产品才是核心。 商业模式，只是在这些核心基础上的商业化延伸…… 这是国外。 国内同样需要进一步布局： 从老马和老李的动作来看， 他们依然没有看明白，星河系的战略布局…… 并不是简单的把业务线“多元化”来形成协同，或者简单的“生态”。 其实隋波已经提醒他们了“互联网+”。 不过，没有到移动互联网时代。 尤其是，以4g为代表的网络传输速度和大规模数据传输的出现。 “互联网+”真正的价值，还体现不出来…… 所以，他们的目光都还依然盯着搜索、电商、社交，这些“纯互联网”模式。 但隋波已经看到， 进入06、07年，随着国内互联网发展的速度加快。 其实已经有很多优秀的“互联网+”模式公司出现了。 虽然现在他们还显得非常“弱小”…… 除了像已经被隋波投资的，在线旅游领域的携程、去哪儿。 比如，教育领域。 如今依然是新东方一枝独秀。 但一家中小学在线教育网站，其实发展也很好。 那就是创立于2003年的“学而思网校”（原奥数网）。 未来它将改名为“好未来”，成为中国互联网公司市值排名前十的教育巨头！ 又比如， 医疗领域的好大夫在线、丁香园； 金融证券服务领域的恒生电子、东方财富…… 像教育、医疗、金融等这些互联网细分赛道，现在虽然都不起眼。 但市场却非常大！ 到了移动互联网时代，国内网民数量到十亿量级的时候。 它们就将会是互联网巨头们，非常重视的竞争领域。 星河系现在就提前布局…… 这个护城河，就深的没边了！ 易趣、百度、易迅等公司的战略投资部，现在也都成立了。 除了对主业强化，进行核心业务和产业链的延伸投资之外…… 也需要进一步布局这些细分赛道了。 过完春节之后， 外界的纷扰并没有影响隋波。 他开完战略会之后，就和张奕详谈了一次。 由于不久后，隋波就要开始他的“全球旅行”，要去各国游说“结盟”。 国内在投资布局这一块，主要就让张奕来掌总。 他将统筹协调易趣、百度等各公司的战投部门、鹏波资本等，进行国内一系列的投资布局。 隋波甚至给他一个“特权”。 如果有类似永乐这样，传统领域的上市公司体量级的优秀标的，有合适的机会，张奕也可以先行接洽。 等最后需要隋波出面或拍板的时候，再由隋波最终决断。 除了公司的事情外， 隋波还抽时间解决了叶薇的问题…… 他亲自给中金的云总打电话。 感谢了中金多年来对叶薇的照顾，并帮叶薇辞了职。 然后，为叶薇注册成立了一家叶子投资有限公司（有限责任），注册资金1000万。 最后，以叶子投资为gp（普通合伙人）兼基金管理人，隋波家族信托为lp（有限合伙人），投资1亿美元，注册成立蔷薇资本（roseapital）。 蔷薇资本的定位，是专注于国内文化创意产业股权投资的私募基金。 投资范围包括早期、中期的vc投资和中后期的pe投资。 叶薇担任蔷薇资本创始及执行合伙人。 隋波为了前世的老婆，可谓是用足了心思…… 他精挑细选的，从各大风投机构挖来了一批牛人。 其中包括： 李颖（kpcb合伙人）担任基金合伙人兼董事总经理； 洪婧（泛大西洋资本董事总经理，哈佛mba）担任基金合伙人兼董事总经理； 方爱之（斯坦福mba、方风雷之女）担任投资总监。 她们三人将和叶薇一起，组成蔷薇资本的高管团队，“投资管理委员会”。 隋波直接给蔷薇资本组建了一个“娘子军团”…… 关键是， 这几个人在隋波前世，都是风投圈里非常有名的“小母牛”！ 李颖就不用说了。 前世是老马的“云锋基金”联合创始人兼董事总经理，号称是“美女学霸”、“马云的幕后操盘手”，而且背景深厚。 洪婧也超强，前世是高瓴资本合伙人兼董事总经理，还是水木出身。 方爱之虽然年轻一点，但她老爸强啊！ 老方一路过来，历经中金副总裁、中银香港总裁，现在还是高盛高华证券董事长，在金融圈人脉极深。 隋波虽然想让叶薇自己做投资，又不想她太累了。 有这么几个小牛帮她。 叶薇也能轻松一点……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百五十九章 麻花 “文化是土壤，创意是种子，产业是果实。” 自从去年8月5日颁布的《国家“十一五”时期文化发展规划纲要》中， 明确提出：“大力提倡和扶持文化创新，突出内容创新的核心地位，以科技和文化的融合提升国家文化创新能力和文化竞争力。” 帝都、魔都、深市等经济发达城市和地区，在去年底、今年初，也都相继制定了发展文化创意产业的战略和规划。 文创产业俨然已经开始成为了新的“风口”，引起了资本市场的高度关注。 可以说，隋波在这个时间成立蔷薇资本。 正是恰逢其时。 ………… 3月16日， 王府井大街22号，帝都剧场。 隋波戴了一顶黑色渔夫帽，围着围巾遮住半个下巴，穿了一件黑色的长风衣。 乍一眼看去，颇有几分艺术家气质。 叶薇和他牵手走进剧场，坐在了一层中区的第一排中间位置（13排1、2座）。 王强等4名安保团队则分别坐在左右和后排，隐隐将两人围在中间。 演出还没开始。 叶薇转头看着隋波的打扮，还是想笑。 “不用这么夸张吧？你这样好像一个雨夜杀手……” 隋波坐下之后已经把围巾摘下了，但渔夫帽还没摘。 闻言握着她的纤手笑道： “我也不想啊…… 问题是这种公众场合，万一被人认出来。我们就不能好好看演出了。 还是免得麻烦，我自己注意点吧。” 虽然吐槽他的“乔装打扮”。 但叶薇对他能在百忙之中陪自己看话剧，还是非常开心的。 坐下之后，就像小鸟一样，叽叽喳喳的说个不停。 “开心麻花这个剧团水平很不错的。 我以前看过他们的《想吃麻花现给你拧》、《人在江湖漂》，都是他们自己原创的喜剧，挺逗的。 今天演出的《疯狂的石头》，是他们改编的宁浩去年的电影……” 叶薇这几年虽然因为工作关系，在帝都的时间不多。 但每次回到帝都的时候， 空闲下来，她也经常会去看什么音乐会、舞台剧、舞蹈演出之类的现场剧场演出。 就算隋波不在，她也会约上宝儿和虞纾等闺蜜一起去。 这也是为什么，隋波想让叶薇去做文创方面投资的一个原因。 喜欢，才是做好任何一件事的关键。 因为隋波当初在帝大剧社的关系，从大学起，叶薇也喜欢看话剧。 隋波微笑着，听她给自己“科普”。 其实对于开心麻花，他所了解的，远比叶薇要多…… 文创产业投资，是一个覆盖面非常广泛的领域。 广播影视、传媒、动漫、音像、广告、视觉设计、表演艺术、工艺与设计、服装设计、雕塑…… 几乎所有和文化创意相关联的产业，都可以包括在内。 不过，从投资的角度。 以前世隋波的经验来看，主要还是以打造“ip”为核心， 在产业布局上： 搭建一个好“平台”→平台吸引优秀“创作者”→创作者产生优秀“ip”→ip推广为优秀“作品”→多个优秀“ip”再形成创作平台→多ip平台形成二次创作共振。 产业链则是： ip作品（动漫、书、剧均可）→ip渗透融合作品→大电影→衍生产业。 所以，无论是投资影视公司也好，还是投资动漫公司等。 本质上还是投资好的内容，或者说，好的“ip”。 就好像国外， 最成功的案例，就是“漫威”系列。 其他诸如“哈利波特”、“魔戒”等，甚至迪士尼的众多系列动画片，莫不如此。 所以，隋波给蔷薇资本确定的投资方向，也是以打造ip为主。 星河系现在在内容生态上的布局，已经比较完善了…… 是内容生产平台； 星辰影业、华谊和光线（投资）、易迅的游戏业务则是二次衍生融合产业； 星辰视频、土豆和优酷（投资）等则是网络播放平台。 因此，蔷薇资本的投资，则是更多的选择一些比较细分的内容生产领域。 比如动画、演出、新媒体等等。 而国内的文艺演出市场，现在主要还是国有单位为主，就好像人艺、东方歌舞团。 各个城市都有音乐、舞蹈、戏剧、曲艺、杂技等类目的剧团。 这些是不能碰的。 至少在大规模施行改制之前，民间资本很难进入…… 关键投资了也不赚钱！ 文创市场上，真正有投资价值，能带来成体量规模收益的投资标的，其实并不多…… 就拿语言类演出来举例， 相声有市场品牌和投资价值的，只有一个德云社。 不过老郭比较谨慎，德云社从来不接受融资…… 同理，话剧虽然市场比相声大一点。 但真正有影响力的品牌，具有投资价值的…… 数来数去，也就是开心麻花了！ 在前世，开心麻花火起来， 是因为先是连续上了四次春晚，然后凭借改编自己的原创话剧《夏洛特烦恼》（14.42亿票房）、《驴得水》（1.73亿）、《羞羞的铁拳》（22.02亿），以及《西虹市首富》（25.47亿）等爆款作品进军大银幕。 不仅捧出了“百亿票房先生”沈腾，自己也成为中国娱乐产业最大的喜剧ip生产商和品牌之一。 成功实现了ip的二次衍生和跨界。 所以，今天隋波专门抽出时间来，陪叶薇来看话剧。 陪她是一个方面。 另一个方面，也是想帮她“站台”，和开心麻花的两个创始人，张晨和遇凯见一见。 蔷薇资本成立之后的第一个投资项目。 就是开心麻花。 ……………… 今天是《开心麻花2007.疯狂的石头》全国巡演在帝都的首次演出。 所以搞的还挺隆重…… 演出之前，先搞了一个小仪式。 不少前来捧场的明星都上台发言，“力捧”新戏。齐齐 像原作的导演宁浩、歌手景岗山、周晓鸥、熊汝林、相声演员徐德亮、何云伟、模特于娜、主持人伍洲桐、潘婕、演员刘桦（石头里的道哥）、张一山、高亚麟等。 在演艺圈，其实也是有个隐形的鄙视链： 就拿演员来说，基本上是话剧演员电影演员电视剧演员。 这主要是从演技上默认的普遍观念，当然也有特例…… 话剧在艺术领域的地位很高。 所以，哪怕像开心麻花这种小剧团，其实就很高。 比如03年他们刚成立的时候， 第一部话剧《想吃麻花现给你拧》，演员就是何炅、谢娜、于娜、汤加丽等。 之后的几部话剧，也有很多明星来“客串”。 像宁浩这次来， 就是给麻花“抬轿子”，声称电影的原版就是话剧…… 他说《疯狂的石头》2001年最早“问世”时，就是给中戏98班学生“演着玩”的剧本。 最早写《疯狂的石头》就纯属“玩呗”，一大群人在那里胡说八道，最后就攒出了“石头”的故事。 只是可惜当年同时排的“翠花”系列剧太过红火，《疯狂的石头》也就没有机会再公演，于是才被筹划着拍成了电影…… 看着去年刚刚因为《石头》爆火的宁浩，在上面侃侃而谈。 隋波坐在下面微笑。 这一世，《石头》的投资方是星辰影业。 之前星辰连续投资了《夜宴》、《霍元甲》等片。 虽然多少赚了点，但是因为都是联合投资，名气并没有打响。 去年星辰投资了三部戏， 分别是和中影等公司联合投资的《投名状》、和银都、上影联合投资的《色戒》。 以及首次独立投资的《疯狂的石头》。 “没想到”《疯狂的石头》大爆！ 让星辰影业大赚了一笔的同时，也在业内声名鹊起。 尤其是随着现在隋波在香港的名气极大。 像英皇、安乐之类的香港影业公司都主动找星辰合作。 可以说， 易迅旗下的星辰影业，如今俨然在内地有种和华谊、博纳三足鼎立的声势了。 回到正题。 虽然因为这些前面的仪式，演出拖了很久才开始。 观众们倒也不生气。 来看场话剧，还能看到这么多明星，观众都还挺开心的…… 一番热闹之后，演出正式开始。 话剧版《疯狂的石头》，完全延续了电影缜密连贯的故事情节和高明的叙事风格， 除保留电影中人物的关系外， 剧中将“价值连城的翡翠”变成了“医学奇迹可以融化的结石”，而身体带有结石的人老谢，则成了众人“盗窃”的目标…… 巧妙的在舞台上呈现出偷“人”，抢“人”的喜剧套路。 如果说，电影《疯狂的石头》的成功在于几组人物行动线间的交织引发的误会。 话剧版则依托了话剧语言的魅力，在台词和肢体语言上狠下功夫。 像什么“老虎不发猫，你当我是病危啊！”、“忍者的精神就是忍着！”之类的搞笑台词，都引起了台下的一片笑声。 此外，舞台上人物用夸张滑稽的肢体动作和全国各地的方言，竭尽所能的逗乐观众： 洋贼骑着一辆破烂摩托车登台，头盔上粘着假发； 两个忍者整齐划一的动作，连拿钱的姿势也一模一样； 黑皮男扮女装，被台下的观众惊呼身材完美等等…… 几个插科打诨的配角更是增加了不少笑料。 叶薇好几次都笑的直接歪倒在隋波怀里。 这丫头的笑点比较低…… ………… 演出结束后。 观众们意犹未尽的离场，一边走还一边讨论着剧情中的笑料。 隋波则起身，牵着叶薇的手，在一众保镖的护卫中，向后台走去。 这时在后台，大家也正在庆祝。 虽然之前已经有过四部成功的作品，但每一次新戏上演，对于剧团而言都是一次未知的征途。 尤其是这次更是“搭上”了宁浩《疯狂的石头》，这个去年爆火的品牌。 作为第一部非原创话剧，到底能不能成功，大家心里也没底。 万一外界的评价不高， 砸了开心麻花的招牌事小，影响了宁浩《石头》这个品牌，那就真是没脸了…… 所以，看到演出后观众的反应热烈，大家也都非常兴奋。 这个话剧的导演，正是还保有几分“军艺校草”颜值的沈腾…… 此刻他正站在后台的一张椅子上，抱着一瓶香槟疯狂“输出”，大家闹成一团。 创作团队在闹的时候， 开心麻花的两个创始人，张晨和遇凯，远远的站在一旁笑着看。 他们此刻心情也很不错。 这个新戏看来成功了，接下来全国巡演，事业又能更进一步！ 开心麻花成立于2003年， 当时张晨和遇凯两个人凑了30万，在通州成立了一家影视公司，当时还不叫开心麻花，而是叫自由元素影视（当时股东还有导演田有良）。 他们本来是想把遇凯出版的《钻石王老五的艰难爱情》改编成电视剧。 结果当时遇到疫情，电视剧拍摄计划搁置，这才将目光投向话剧市场。 那时候的电影，既有严肃的作品，也有轻松的作品。反观话剧市场，清一色的严肃作品。 所以，开心麻花一开始定位就是：“要做，就做喜剧。” 他们最初创业也非常艰难。 当时第一部话剧《想吃》好不容易正式开始演出了，他们直接租了中央戏剧学院的千人剧场，还一次性预定了40场演出。 结果首轮40场演出全赔了，最惨的一场是全场只卖出去7张票。 后来终于《想吃》火了，开心麻花也找到了自己的主要用户群体熟悉互联网语言的白领，喜欢看喜剧来排遣日常压力。 接下来的《麻花2.情流感》（04年）、《麻花3.人在江湖漂》（05年）、《麻花2006.逗地主》三部也都大获好评。 “开心麻花”的品牌在话剧圈里，这才算是立了起来。 这次新戏没有原创，而是选择了改变《石头》和宁浩合作，就是表明了开心麻花进一步扩大全国市场和影响力的野心。 此刻的两人，看着面前充满了激情、创意、活力、团结的创作团队。 心中充满了无限的希望和信心…… 这时，门忽然被推开了。 4个面容冷峻，身材健硕的男子，簇拥着一对年轻男女走了进来。 中间那个带着渔夫帽，看不清面容的男人，抬起头来。 看着因为他们的到来，忽然间停下动作的开心麻花团队众人。 微笑道：“大家好，我是隋波，是你们的粉丝。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百六十章 启程 隋波是什么人？ 如果要评选近十年里，中国最有名的十个人…… 隋波在其中，就算不是第一，也能排在第二！ 很多不关心时事的普通人，可能说不全现在长老会里的每一个人名字。 可是，几乎所有人现在都能说出隋波的名字…… “全中国最有钱的人”！ “华人首富”，“美国的比尔盖茨，中国的隋波”。 现在的隋波声望地位，就相当于是2020年左右的老马！ 虽然隋波平时很少接受采访。 但他的样貌，早已被无数媒体曝光过…… 老马是因为“特征明显”而好记，隋波则是因为“帅”，同样让人印象深刻。 开心麻花的根基本来就是帝都，遇凯还是帝大中文系毕业…… 怎么可能会认不出隋波？ 震惊之余，麻花团队的所有人，一时间都显得非常激动。 隋波耶！……自称是他们的粉丝？！ 这个排面给的太大了啊！ 众人都有点“受宠若惊”的感觉…… 当下就好像接受领导“慰问”一样。 演出人员和创作团队纷纷围上来，略带拘谨和激动的和隋波握手。 隋波也笑呵呵的称赞，他们今晚演出非常精彩。 还打趣了几句，说自己以前在大学时也是话剧社的成员，表演上比他们差远了云云…… 和大家客气了几句之后，气氛稍微显得正常了。 隋波才表明来意，单独和张晨遇凯两人，聊起了投资的事。 开心麻花的股权结构，现在非常简单。 最早03年创业的时候，30万创业资金是张晨、遇凯、田有良每人出10万。 后来到04年，田有良退出。 由于公司亏损的原因，他的股份无偿转让给遇凯。 又有个叫张一微的加入，投了40万，遇凯同时增资了30万。 所以，现在麻花的股权是： 遇凯50%、张一微40%、张晨10%。公司注册资金100万。 本来在前世历史上， 不久后，遇凯就会把20%股份转让给张一微。 然后张晨会把张一微的股份，作价300万全买下来。 最后变成张晨70%、遇凯10%，另外有一个新股东孙梅翠20%（遇凯转让）。 直到后来中国文化产业投资基金进入，麻花登陆新三板。 张晨还是持股58.953%的大股东。 但现在这个时间…… 将来的第一大股东张晨，还只是小股东。 而遇凯这个未来的小股东，现在却是第一大股东。 与前世，后来开心麻花登陆新三板，估值60亿相比， 如今的开心麻花，如果按公司估值来计算的话，也就值个几百万左右…… 原因就在于，话剧演出市场真的不大。 以麻花为例： 成本上看， 首先是人员成本：开心麻花团队现在基本上是一年推出一个新话剧，至少先排练2-3个月，这是没收入的。 台前幕后光是创作团队就大约20人，每人平均工资5000一个月，一年这就是100万。 演出时，演员另外还有演出费。 舞美、灯光、道具等硬件成本至少要30-40万（小剧场）。 开心麻花都是走大剧场路线，投入成本更高，就按100万计算。 这还不算杂七杂八的成本。 比如给票务公司（大麦、永乐票务）的销售抽成（一般都是8%-20%）、排练成本（场租、演员排练费、导演费）、剧本成本（10万-30万）等。 这也就是开心麻花自己原创剧本，相对编剧成本低一点，但该给还得给…… 而收入，主要靠门票。 像帝都剧场这样的剧场，基本上场租在2-3万/天。 座位大约1000人，票价平均200，满座就是20万/场。 也就是说， 光是达到平衡收支，一年至少需要演出15场左右。 还必须满座。 实际上，每场演出能达到70%上座率，就已经很牛逼了！ 20场保本，20场以上才能盈利…… 所以，光是靠演出，其实是赚不了太多钱的。 现在开心麻花一年净利润，能有个几十万就很不错了！ 而从公司发展的角度， 张晨和遇凯现在的规划，就是走出帝都，开拓外地演出市场…… 完全是靠增加演出场次，来尽量分摊掉前期的投入成本，获得更高的利润。 而风险就是， 一旦排演的新戏市场反响不好，一年都亏！ 其他还包括盗版、市场竞争、核心人员流失等等，诸多风险…… 这也是为什么在演出领域，很少有资本进入的原因。 不赚钱，风险高，市场小。 所以，听到隋波想投资，张晨和遇凯都很惊讶。 而隋波一开始，也并没有直接聊投资的事。 反而帮他们分析了一下公司战略发展方向。 隋波的视野和高度，比起两人就不可同日而语了： 首先是开设各地分公司。 吸取各地优秀的话剧人才和团队，扩大“产能”。 至少要有5-10个剧组在全国演出，每年能同时排演几部新戏； 其次，投资建立自营剧场。 无论是从固定资产升值，还是对稳定的演出和品牌号召力，都更加有利； 第三，发展话剧的衍生产品。 虽然话剧的艺术形式比较特殊，不适合把演出视频放在网络上付费播放。 但优秀的剧本和演员，还是可以扩展出新的业务模式。 比如影视剧制作、艺人经纪等，完全可以通过多种渠道进行营销和包装。 此外，麻花还可以进行商业演出、包场演出等，多种演出模式的创新探索…… 隋波不过随意的列举了几点。 两人都大是心动！ 但对视一眼，他们也只能苦笑。 这些发展方向都非常好，但就两个字“没钱”！ 这时，叶薇就出场了…… 她虽然一直一副小鸟依人模样，乖巧的坐在隋波身边。 但一开口，却尽显女强人和资深投行人士本色。 “我之前对演出市场做过一定的调研。 话剧去年在帝都演出场次和演出收入，达到了7%以上增长率。 而开心麻花是目前国内较有影响力的民营话剧品牌之一。 2003年《想吃麻花现给你拧》共六轮演出43场，最后7场爆满，一举成名； 2004年《麻花2.情流感》共4轮38场； 2005年《麻花3.人在江湖漂》2轮演出16场，因市场火爆加演5场…… 麻花系列演出超过百场，观众规模超过十万人……” 她看着两人微笑道： “综合评估后， 我认为，开心麻花团队是国内具有创新精神和专业素质的优秀团队。 值得投资。 所以，作为蔷薇资本合伙人，我希望和两位洽谈关于投资事宜。” 她瞥了眼隋波，又对两人笑道： “隋波是蔷薇资本的主要投资人。 你们也知道，他旗下有新浪、百度、易迅、星辰影业、星辰视频等众多平台。 我相信蔷薇入股之后。 开心麻花除了能够获得快速发展和扩大的资金之外，还能够获得更多的营销和衍生产品的渠道合作机会……” 隋波坐在一旁，含笑看着叶薇和开心麻花的两个创始人谈判。 心里颇有些唏嘘之意。 恍惚间， 前世和今生，叶薇的样子渐渐融合到了一起…… 她是那样鲜活，也是那样真实。 虽然相比左清泉和林馨，这几年两人在一起的时间不算太多。 但这种深入骨髓的熟悉和亲近，却是无法改变的。 这时他已经忘了， 叶薇辞职之后，就会长年留在帝都…… 他的时间管理可是个大问题！ ………… 像开心麻花这种几百万的项目， 对于隋波而言，几乎是小的不能再小的投资了…… 要不是为了陪叶薇看话剧，他都懒得直接出面。 而对于蔷薇资本入股的意向，张晨两人都非常欢迎。 说实话， 就算目前文创产业开始呈现出发展态势。 但是现在，像话剧这种项目，在资本市场上还是很少人关注的。 有“资本”愿意进入，尤其是有隋波这种“超级大佬”背书。 遇凯和张晨都快乐劈了…… 最后，蔷薇资本以600万人民币入股，获得了60%股份，成为“帝都自由元素影视文化传播公司”（还没改名开心麻花）第一大股东。 原股东中，遇凯出让了20%股份，张一微出让40%（全部套现）。 张晨没有套现。 光是从这一点上看，张晨无疑更有“长远眼光”。 除了开心麻花之外， 隋波还给叶薇“钦点”了几个项目。 比如：动画领域的粤东原创动力，主要产品《喜羊羊与灰太狼》； 实景演艺领域的帝都观印象，主要作品《印象.刘三姐》等印象系列； 此外，还有影视制作领域的魔都灿星文化（综艺）、华策影视（电视剧）…… 当然，像灿星和华策这样的大项目。 都是易迅战投部和蔷薇资本一起投资，蔷薇只是跟投。 其中灿星还是隋波亲自和黎叔通了个电话谈的。 易迅和蔷薇是唯二入股的外部资金，大股东还是魔都文广。 这样一来， 通过几个领域的“明星项目”，基本上就把蔷薇资本在文创投资圈里的地位，给树立起来了。 后续投什么，就让叶薇为首的蔷薇娘子军们，自己去玩了。 用隋波私下和叶薇开玩笑的话： “这几个亿就是给你投着玩的。 赚了是你的零花钱，赔了就回来，给我当全职好太太……” ……………… 今年对于隋波而言， 最重要的工作，就是在年底前推出“android联盟”和xphone。 之所以年后还在帝都留了一段时间。 主要就是“安抚”好叶薇，同时安排好国内的事务。 之前在今年的战略会上， 他已经对易趣、百度、易迅等核心业务今年的工作做好的部署。 现在搞定了蔷薇资本的事情，他也该动身了…… 4月1日，隋波登上了“星河号”。 开始了他的第一站行程。 香港。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百六十一章 “李家城” 隋波本来是想先飞深市…… 一方面，他想看看星汉科技那边，“星宿”系列研发的进展怎么样了。 另一方面，也和小马哥、刘炽平碰一下易迅下一步的投资项目。 尤其是对国外游戏公司的投资。 另外，他还想和华为老任约见一面，把华为也拉入android阵营。 不过，在接到林馨的电话，得知她刚刚回港之后。 隋波就决定，先飞香港了…… 从去年10月隋波回京后，已经快大半年没见林馨了。 所以……，反正从香港到深市过关就到，很方便。 额，小马哥最近也刚在香港买了一套大house，刘炽平也是香港人，他们都可以直接在香港见。 星汉的黄海、周光平……，这次都会跟着他一起全球跑一圈，也不是必须在深市见。 华为那边…… 或许等众多国家的电信运营商都加入联盟之后，再去和老任谈反而效果更好。 好吧。 正反两方面的理由，都是隋波自己说的…… 说白了，他就是想林馨了！ ………… 当隋波的私人飞机，“星河号”湾流450，降落在香港国际机场没多久之后。 他抵达香港的消息，就传到了李嘉诚那里。 当时李家正在吃晚饭，管家进来悄然在老李耳边说了几句。 他点了点头，然后看着小儿子，想了想问道： “我今天听canning说，这次隋波来香港，是想谈电讯合作的事。 richard，他有没有约你？” canning是现任和记黄埔董事总经理、和记电讯主席，李嘉诚的“大管家”，霍建宁的英文名。 李泽楷一脸无所谓的表情： “有啊，好像是……，他有一家做手机的公司，想进入香港市场吧？ 前几天他在帝都的时候，给过我电话，简单聊了几句。 对了，他约了我明天上午，去粉岭打球。” 李嘉诚点点头，没有再说话。 香港的移动电信运营商现在有6家。 李泽楷旗下的电讯盈科，当年“蛇吞象”并购了香港电讯，目前依然是最大的一家。 和记黄埔旗下的和记电讯，排名第二。 排名第三的则是中移动万众，也就是之前的华润万众，去年刚被中移动并购，更名为“中移动香港”。 其他三家里， csl（香港流动通讯）之前被李泽楷卖给澳大利亚电信； srtone（数码通）是新鸿基地产旗下，也是沃达丰的合作伙伴； sunday今年年初的时候，刚被电讯盈科收购，更名为wbile2g。 所以，从市场角度。 隋波的手机业务如果想进入香港市场。 最好的合作伙伴，就是李泽楷的电讯盈科！ 只是，一想到隋波年仅20多岁，就白手起家，身家还超过积累几十年的自己…… 李嘉诚就觉得， 自己这个细仔，做生意可能“搞不过”那个隋波。 要不要亲自去见见隋波呢？ 说起来， 就在去年，内地富豪们还组团，来拜访过李嘉诚。 但是，虽然隋波经常来香港，近在咫尺，却从来没有主动拜访过他…… 李嘉诚也还从来没见过，这个年纪轻轻的“新华人首富”。 虽然是他自己隐藏了不少财富，不愿意去争这个名头。 但也不免有几分好奇心。 一直到李泽楷吃完饭，陪他喝了一会茶，准备离开的时候。 李嘉诚才开口道： “richard，明天你和隋波打球的时候，约个时间，请他来家里坐坐。” 李泽楷奇怪的看了眼老爹，点头应是。 ………… 在李泽楷驱车回到大浪湾12号的私宅时。 他隔壁的13号大宅里， 隋波正抱着林馨腻歪…… 他用两只手的拇指和食指张开，试着去握林馨的腰，居然真能合拢握住！ 又摸了摸她的肩胛，夸张的叫道： “馨馨，怎么过了个年，你又瘦了？！ ……这次去贵州山区，是不是很辛苦？” 林馨虽然性子清冷，但对隋波这样粘着自己，却很喜欢。 她心里只有两个人，妈妈和隋波。 对这两个人，她都会无条件的付出一切！ 何况两人分开大半年的时间，她也很想隋波。 “不辛苦啊！ 这次去贵州，就是去看看希望小学的落成情况，没那么多繁琐的事情。 你不知道……，看到那些山区孩子能够上学的笑脸，我多开心！” 隋波也笑了。 宠溺把她搂回怀中，摸着她丝滑及腰的长发： “你开心就好……” 相比前世她在职场打拼，伪装的“女强人”外表。 现在这样的林馨，才是最真实的她。 其实叶薇和林馨都一样。 如果能够当“小公主”，又有哪个女人，愿意去做“女强人”呢？ 所有的坚强和独立，都只是因为，没有一个强大的男人，给她们遮风挡雨罢了…… 前世的自己，还真是失败啊！ “你这次来香港，能待多久？”怀中的娇娆轻声问道。 隋波想了想： “一周左右吧……” 他怕林馨不开心，解释道： “不是我不想陪你，主要是这次我要全球跑一圈，行程安排太紧了！ 下周要去韩国，然后去日本，接着新加坡、马来西亚、菲律宾……印度。 亚洲跑完了，还要去欧洲、美国。 你知道，下半年星汉就要发布新一代手机，之前的准备工作太多了…… 不过你放心， 我中间6月份的时候，一定赶回香港，我们一起过生日！” 两人的生日就差几天。 往年如果可能，隋波都会陪林馨一起过。 这也是两人之间默契的约定。 林馨从他怀中仰起头来，星眸如丝，含笑道： “一周就很好了…… 你忙工作要紧！如果时间紧，不用专门赶回来的。” 隋波立马赌咒： “那不行，天大地大，没有陪你过生日大！” 林馨看着他的眼睛，知道他是真心。 感动之余，心里不禁叹了口气。 如果他没有左清泉、叶薇这些女人…… 该有多好！ ……………… 第二天，隋波一大早来到粉岭高尔夫球场。 其实如果只是约李泽楷打球，两人可以去家旁边的石澳乡村俱乐部。 那里的高尔夫球场也不错。 不过，他这次来香港，自然不光是星河的事。 现在隋波旗下，光是在联交所上市的公司就有四家。 除了易迅控股和永乐控股之外， 中芯国际虽然他只是第二大股东，但到了08年以后，他肯定会增持到第一大股东。 此外还有刚收购的渣打银行…… 所以，像港交所、金管局，甚至财政司等诸多香港主管部门，都需要打交道。 而且这次隋波来港，渣打中国总裁曾璟璇，就给他一个大“惊喜”。 她哥哥，港府一哥想约他见一面！ 所以，除了李泽楷之外， 今天下午在这里，他还有另一场球…… 粉岭是行政长官别墅所在地（前身是港督粉岭别墅）。 1930-1935年任港督的贝璐喜欢高尔夫和骑马，于是在著名的球场附近兴建了度假别墅。 而位于粉岭的香港高尔夫球会（俗称粉岭球场）则成立于1889年清光绪15年，当时名为皇家香港高尔夫俱乐部，有“香港奥古斯塔”之称。 回归前，几任港督都喜欢在这里打球，这个习惯也被传了下来…… 这也是为什么，隋波会约李泽楷在这里打球的原因。 不一会，李泽楷也到了。 小李和隋波认识很早了。 99年，隋波第一次参加《财富》全球论坛的时候，李泽楷就和他一起参加过“首席执行官圆桌会议”。 不过那时，隋波还只是个刚刚崭露头角的“互联网新秀”。 李泽楷则是身负“超人之子”的名气，又有早年把“星空卫视”卖给默多克，盈科数码借壳上市，凭借着“数码港”概念，当年市值超过600亿港元。 是当时财富论坛中的风云人物之一…… 转眼7年过去了。 小李操作了一把“蛇吞象”并购香港电讯，辉煌一时之后，股价就开始跌跌不休。 从2000年至2006年间，电盈市值蒸发近90％…… 小李的身家也缩水大半。 隋波却是“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”！ 从一个默默无名的小人物，一举超越了小李的老爹，登上华人首富宝座！ 身家更是超过3000亿…… 不过两人的关系，这些年倒是一直都保持的不错。 当初隋波买大浪湾道13号的房子时，小李作为业主委员会一员，也是投了赞成票。 两人做了隔壁邻居。 前段时间，隋波在香港的时候，偶尔两人也会约着，早上起来在石澳乡村俱乐部打场球。 其实和老李想的不同。 隋波并不太在意香港的电信市场…… 就这么个弹丸之地，一共也没多少用户！ 不过，隋波倒是比较在意香港的地理位置，这里可是内地水货的主要来源地之一！ 前世时，苹果迟迟不能进入内地市场。 国内那么多“肾机”怎么来的？ 都是从香港走私的水货，港版iphone破解的…… 当时iphone在香港的合作运营商，就是和记电讯和srtone（数码通）。 所以，隋波既然到了香港， 就干脆顺便，和香港的几大运营商谈谈。 先把几大运营商和xphone捆绑了，也就堵住了苹果进入内地的水货源头…… 不过，说起香港电信运营商。 隋波了解了一下才发现，光是李家手里，就掌握了排名第一、第二的两家！ 而且，第四是被小李之前卖给澳电的，第六也被小李刚刚收购了…… 人们常说，香港是“李家城”。 衣食住行，甚至水、电，全部都在李家控制之中。 现在看，就连通讯也逃不掉…… 真是可怕！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百六十二章 Xphone初亮相 “隋生，为什么不去乡村俱乐部，约我来这里啊？ 这边叔伯太多，遇到好麻烦……” 小李一过来就抱怨。 早些年的时候，小李还叫隋波“bo合作啊！” “哈哈，那就这么说定了。 之后我让星汉那边和jack联系。” “没问题。” 具体的合作细节，两人都是大老板自然不会详谈。 电盈和终端厂商的合作模式基本上是“伙伴制”。 就是电盈定制手机，然后进行销售，对用户做话费补贴。 不像韩国的“导师制”和日本的“家长制”，对终端厂商的控制力那么大。 日韩两国，运营商甚至会直接涉入到手机的前期研发过程，规范手机型号进行排他生产…… 18个洞打起来很慢。 两人聊过业务之后，也随意聊些其他的事情。 “对了，隋生，我爹地邀请你，有时间到家里去坐坐。” 小李忽然想起来，对隋波道。 “哦？李生这么客气……” 见李嘉诚？ 隋波表示，他还真没什么兴趣。 虽然老李成名数十载，“华人首富”的名头也戴了十几年，最近两年才被隋波取代。 作为商界常青树，顶级富豪，香港四大家族之首。 老李在国内外商界，都有着巨大的影响力。 这个时候，老李的名气和口碑相对还是不错的…… 但作为重生者， 隋波却很清楚的知道老李的“本性”。 就是一个彻头彻尾的商人！ 他后来不断的抛售内地和香港资产，投资英国、加拿大等国，转移资产。 最可恨的是， 这些内地资产，都是他早年用很便宜的价格拿的地，囤积十多年一点没发展，然后翻了几十倍上百倍卖出去…… 典型的“炒地皮”玩法！ 就算在香港这个“李家城”。 现在已经有很多普通老百姓，对老李从最早的“李超人”的仰慕，称之为“诚哥”。 转变成现在的“仇视”。 人们都认为，老李就是“地产霸权”的代表，他垄断了所有产业，导致香港人生活成本大幅提高和贫富差距的不断拉大。 谈什么“企业家”？ 都是扯淡！ 去年老马等30多名内地企业家，还专程来香港拜访老李，一个个都崇拜的不得了…… 想想都可笑。 心里想着这些，隋波嘴里却很客气： “好啊，有时间我一定专程去拜访李生”。 现在正要和李家合作，表面上还是要做做样子的。 ……………… 下午和老曾打球，其实也就是随便聊聊。 隋波这个内地超级富豪，每次来香港都掀起一番风波。 老曾一直都很关注。 现在他妹妹也算是隋波手下，多了一层关系。 而且从多个渠道传来的消息，隋波如今很受高层关注！ 老曾当然也希望和隋波拉拉关系。 香港的制度非常特殊，一国两制。 既有中央的领导，又有资本主义的市场。 隋波在这两个方面，都具有极大的影响力，任谁在老曾的位置上，也不敢轻视…… 打了一天球， 就算隋波重生之后，身体素质不错，也觉有点疲惫。 在会所里蒸了个桑拿，做了个spa，才觉轻松了一点。 离开粉岭球会， 隋波的黑色幻影座驾，在两辆丰田霸道保镖车的前后护卫下，向中环方向驶去。 今晚，他还要和小马哥等人一起吃晚饭。 聊聊易迅海外投资的事情。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百六十三章 游戏是门大生意 传奇1997第一卷帝大风云第三百六十三章游戏是门大生意中环，金融街8号，四季酒店四层，龙景轩。 小马哥和刘炽平早早到了。 两人坐在靠窗位置，景色最好一张的桌子，等待隋波的到来…… “martin，你说，波总会同意我们这个计划吗？” 小马哥神色略显焦虑，忍不住问刘炽平道。 平时小马哥性格低调，一向沉静内敛。 但这次忽如其来的机会，即使是以他的沉稳，也难免有些激动。 刘炽平笑道： “呵呵，pony，你这是关心则乱啊…… 波总的风格你还不了解吗？ 这种机会，他一向都是大手笔的！” 被他这么一说， 小马哥也想到隋波以往的一系列行事风格…… 的确，隋波在收购方面，只要认定目标，一向都是霸气、果断。 心中稍定，同意的点了点头。 又不由苦笑， 想起了当年，被隋波步步紧逼，压制到绝望，只能同意腾讯“被合并”的恐怖和无力…… 回想起这几年， 腾讯被易信“合并”后，新易迅的飞速发展。 小马哥也有种恍若隔世之感…… 当年创业时，甚至腾讯被“合并”时。 他怎么也想不到。 有朝一日， 自己会“执掌”一家年营收超过160亿、市值超过3300亿港元的上市公司！ 从2004年腾讯被易信“合并”前，年营收不到10亿…… 到现在不过短短三年时间，易迅的营收已经翻了18倍！ 易迅刚上市时， 股价才8.8港元，现在却已经涨到了168港元……，更是翻了19倍！ 这其中，固然有em、qq等即时通讯软件用户的快速增长，所带来的互联网增值服务营收增加。 但更多的，还是由于上市后，在隋波的推动下，易迅连续的一系列收购。 尤其是将趣游转入易迅旗下， 更是让网游业务，成为了易迅的核心支柱业务。 以及营收快速、甚至翻倍增长的助推器和催化剂！ 小马哥不知道的是， 在前世时，2007年这个时间点， 国内网游市场，还是盛大、网易、巨人等公司的天下。 腾讯还在玩休闲游戏……，在网游领域还是弟中弟。 易迅能有今天的成绩， 完全是隋波这个重生者大“bug”的功劳！ 他先后“抢”走了盛大老陈的《传奇》、九城老朱的《魔兽世界》、搜狐的《天龙八部》、完美老池的《完美世界》、《诛仙》…… 几乎把前世国内，这个时间点最火的游戏，全部给包了！ 易迅的业绩，怎么可能不爆炸？！ 小马哥作为易迅ih集团。 小马哥只有不到10%股份，也是个小股东而已…… 所以，当隋波决定放权给小马哥，让他担任易迅artin，我也帮你们点了？”她抬头问了一句。 两人自然点头。 开玩笑，小左同学可是“大总管”！ 她在星河系里地位之特殊，无人能及…… “前菜的话……，椒盐鱿鱼配酸甜汁、龙带玉梨香、烧味拼盘…… 黑松露龙虾春卷、蟹肉西湖法国鹌鹑羹、蠔皇鲍鱼星斑卷、如意琵琶映紗窗、香梨酿茉莉忌廉冻伴碎果仁……” 四个人的菜可不少，左清泉点了半天。 这时侍酒师推着香槟车来到桌边： “女士，请允许我为您推荐这款产量稀少的桃红香槟：oeildeperdrix……”，结结巴巴的国语，让左清泉有些好笑。 “你说英文吧，没关系”。 在侍酒师的推荐下，小左又精心挑选了两款白葡萄酒来配菜。 这边，小马哥也向隋波说起了他的想法…… 原来，今年易迅的战略方向是：进一步推进互娱业务，尤其是在游戏业务的多元化布局。 除了加大了对自研的休闲游戏和大型mmorpg游戏投入和立项； 在网页游戏、手游等新的游戏产品探索之外…… 代理游戏，一直都是易迅的发展重点。 毕竟之前无论是《传奇》还是《魔兽世界》，都给易迅带来了巨额营收。 隋波前一段时间还提出， 可以通过投资、并购等方式，引入海外的优秀游戏。丰富产品线。 目前国内网游代理，大多还是韩国游戏。 所以，前段时间，易迅也在和韩国neople公司谈判。 准备代理一款该公司制作开发的，2d卷轴式横版格斗过关网络游戏——《地下城与勇士》。 这款游戏从2005年8月开始韩国运营。 到目前，韩服同时在线人数达到过15万。 在人口不多的韩国来说，已经是一款爆火的游戏了。 《地下城与勇士》还在去年的韩国游戏大奖中，获得了最高人气游戏奖。 结果，在谈判过程中， 易迅方面无意中获得了一个消息…… 韩国著名的游戏nexon公司，正计划收购neople公司！ nexon公司是韩国三大游戏公司之一。 曾出品过《泡泡堂》、《冒险岛》、《冒险岛》、《跑跑卡丁车》等游戏。 目前在国内的主要合作伙伴是盛大。 而neople是在2001年创办的网络游戏开发公司。 主要开发的游戏就是《地下城与勇士》…… 当时负责去韩国首尔，谈判代理合作的刘炽平和任宇昕两人，都非常看好dnf这款游戏， 可是由于这款游戏在韩国非常火，所以代理费很高， 一年代理费就要18亿韩元，此外还有一定比例的分成费用。 得知这个消息后， 刘炽平第一个想法就是，易迅是不是也可以参与竞购neople呢？ 不过收购neople也不是小事…… neople公司在2006年的年销售额为448亿韩元，营业利润331亿韩元，开发的dnf在韩国也取得了巨大的成功。 收购的价格肯定不便宜，至少要几十亿人民币…… 这么大的事， 显然需要经过易迅董事会，甚至星河集团的合伙人会议讨论的。 正好这时隋波飞来香港。 刘炽平就干脆先从韩国回来，和小马哥一起来和隋波商量这件事。 隋波不仅是集团老大，还是大股东。 只要他同意，在董事会和合伙人会议通过，肯定都毫无问题。 隋波一听，当时就脱口而出： “收购啊！干嘛不收购？” dnf啊！ 隋波清楚的记得。 前世的时候，《地下城与勇士》这个ip非常长寿。 从网游到手游，十几年的时间长盛不衰，在全球营收总计超过百亿美元！ 即使到了2019年时，dnf一年的利润还超过70亿人民币…… 可以毫不夸张的说， dnf是中国，乃至全球最赚钱的游戏之一！ 就连当时的腾讯总裁刘炽平在接受采访时也曾说： “如果回到从前，我最希望做的事就是杀到韩国，买下dnf开发商neople公司！” 前世腾讯的游戏业务， 可以说，完全就是靠着dnf和穿越火线两款游戏，才真正崛起的…… 一看隋波这么坚决的支持， 小马哥和刘炽平都是心中大喜。 刘炽平犹豫了一下，还是把风险也说了： “不过，我们也有些担忧…… dnf是2d游戏，而且还是街机类型，现在国内的主流网游，已经是3d游戏了。 所以，虽然dnf在韩国是很火。 但到国内之后的市场前景如何，现在还很难判断…… 盛大和网易都在和我们竞争dnf的代理权。 但是他们的意向也不坚决……，估计也是出于这个考虑。” 隋波摇摇头： “不用管他们怎么考虑的。 你们易迅团队觉得合适，那就收购！ 收购价格大概是多少？” 小马哥这时说话了。 “我和joe沟通过， 战略投资部的riark还看好一款游戏。 是smilegate公司的《》，翻译过来就是《穿越火线》，是一款类似artin，你们一定要有一个意识： 中国市场太大了！ 而易迅作为国内最大的游戏公司，拥有着海量的用户资源。 任何一款海外的游戏，由易迅来代理运营，产生的价值，都将会远远超出在他们国内的营收。 这是由国内的用户规模决定的！ 所以，相比代理， 我更希望你们精挑细选优秀的游戏之后，收购下来，我们自己拥有版权。 互娱业务的核心，还是ip运营！ 只有是自己版权的ip，我们才能下大力气，用所有的资源去打造它。 去开发一系列的后续衍生产品。 就拿游戏来说， dnf也好，穿越火线也好，包括传奇。 收购以后，未来我们还可以推出页游、手游…… 当一款游戏产品形成“ip”后，它的生命力和产品周期，就会是非常长的！” 最后，他意味深长的看着两人道。 “游戏，也是一门大生意！” 两人悚然而惊，这才反应过来。 仔细一想，的确！ 无论是《传奇》、《魔兽世界》，在易迅代理之后，产生的收益都远远超出了原来制作公司的最高预期…… 当时得知《魔兽世界》上线之后的盛况，暴雪娱乐那边都震惊了！ 易迅拥有的运营平台资源太强大了…… 的确还是收购比较好！ 小马哥喃喃道：“看来以后还要找机会，把暴雪也收了……” 隋波在旁有点好笑。 前世小马哥也玩了这一出，网易代理了《魔兽世界》，腾讯没抢到。 后来干脆参与财团，共同收购了动视暴雪24.9%的股份。 给老丁来了一记“背刺”。 嗯，这个主意不错，小马哥加油。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百六十四章 开始准备 其实除了dnf和cf之外。 隋波还知道， 这时riotgames（拳头公司）的《英雄联盟》（lol），也已经开始研发了…… 不出意外的话， 此刻还在洛杉矶，埋头搞游戏开发的拳头公司两个创始人。 布兰登·贝克（brandonbeck）和马克·梅里尔(marcmerrill)，不久后就会抱着他们那厚达215页的商业计划书，开始了艰难的融资之旅…… 正好到时候，他的行程也差不多能到美国了。 等再拿下lol， 易迅未来十年的核心游戏，也就差不多齐全了…… 隋波想到这里，不由心情大好。 举起酒杯笑道： “来，预祝你们这次收购顺利！” 龙景轩不愧是在未来几年，连续被评为全球唯一的一家米其林三星中餐厅。 无论是菜品、环境、服务，都堪称一流。 美食当前，诸事也算顺利，隋波心情不错。 而左清泉来香港之后，隋波就被林馨“霸占”了，今天能和他一起吃晚餐，心情也是极佳。 至于小马哥两人，得到了隋波对收购neople公司的同意和支持。 也是放下了心中大石，笑容满面。 在这种气氛下， 这顿晚餐，大家都吃的很愉快。 随意聊了一些易迅各方面的工作之后。 隋波主动把话题，转到了轻松休闲的生活方面…… 对小马哥，他还是不同的。 有时下意识的会用上一些手段，来刻意加强两人的关系。 “pony，听说你刚刚花了1.6亿，在渣甸山名门买了一套复式豪宅？ 这就对了，赚了钱，就应该享受一下生活嘛！” 隋波轻轻摇晃着酒杯，笑道。 小马哥在易迅持有6.36%的股份。 同时作为合伙人，他每年还能获得一定数额的易迅股票奖励…… 以如今易迅暴涨的股价——昨天168港元的收盘价计算。 小马哥的身家也超过了200亿港元！ 其实比起前世这个时间，他的身家甚至还高出不少…… 套现一点股票，买栋豪宅，也是小意思。 在深市，小马哥不久前也在华侨城的波托菲诺·纯水岸，买了一栋别墅，和隋波做邻居。 其实不光是小马哥， 星河系那帮跟着隋波创业的元老和合伙人们， 如今一个个的，身家至少也都有数十亿…… 小马哥摇头笑道： “经常要过来香港，总住酒店也不方便，也算投资吧。 波总，我这只是普通的高层。 和你的白加道、大浪湾那几处大宅，可没法比……” 旁边刘炽平打趣道： “pony，你那可不是普通的高层，亚洲最贵楼王啊！ 还一下买入了两层，啧啧……，壕气！” 两人一个ceo，一个总裁，这两年一直都搭档的不错。 彼此之间开些小玩笑，也无伤大雅。 ……………… 晚餐之后。 小马哥和刘炽平直接过关，返回深市。 公司明天还一大堆事情。 他们可不像隋波，可以当“甩手掌柜”。 隋波则送左清泉，返回半山的白加道31号。 坐在车内，左清泉有点沉默。 见不到隋波时倒也还好，她能自我开解…… 可现在，一想到隋波送完她，还要回去大浪湾道那边，陪林馨。 左清泉心里就突然有些泛酸，特别不是滋味。 隋波感觉到她情绪忽然低落下来。 转念一想，也就明白了她的感受。 握着她的纤手，笑道： “我在香港就待几天，之后大半年都跟你在一起，你这醋吃的…… 刚喝了点酒，一会你帮我泡壶茶吧。” 左清泉立刻转嗔为喜。 隋波话中之意，显然是送到之后，会进去，陪她喝一阵茶再走。 而且隋波说的也没错， 这次他出访各国，左清泉会全程陪同。 比起林馨，两人在一起的时间更多。的确没必要吃这个醋。 “好啦，我哪有吃醋！ ……我那儿有从我爸那儿顺来的大红袍，就是给你准备的！” 隋波抱着她，伸手在她的琼鼻上轻轻刮了一下。 “你啊！……” ………… 隋波到香港之后，事情还是非常多的。 第二天， 黄海和周光平，也过关来到香港。 他们两人将和星汉科技的欧洲区总裁彭博（原华为西欧区拓展总监）、美国分公司总裁常智，一起陪同隋波。 进行这次为了推广xphone合作、建立android联盟的“全球出访”活动。 接下来的两天里， 隋波和他们几人，在国际金融中心68层的星河集团办公室里，连着开了两天的闭门会。 -确定每个国家拟合作的主要运营商名单、合作策略； -讨论三星、索尼、高通等主要供应商的情况分析，订单情况，存在问题； -研究和高通、爱立信、诺基亚等公司，需要进行哪些项目专利的授权谈判…… 把这次出行，各方面准备工作，都再仔细梳理了一遍。 至于行程方面的安排， 则完全由左清泉为首的行政部门负责。 剩下的几天。 隋波也处理了一些其他事务…… 比如，他抽空参加了一次渣打香港的董事会； 参加了李家特别为他举办的晚宴，和本港老牌富豪们见了一面。 四大家族、霍、利、冯、嘉道理……等家族的当代掌门人和优秀子弟都有出席。 给足了隋波这个新“华人首富”面子； 此外，他还关心了一下近期台积电和中芯国际的“侵权案”进展情况； 因为他的这次行程中，没有安排弯弯。 还约了富士康的老郭，几天后在深市会面…… 最后， 隋波开始了他的另一项，极为重要的布局准备！ ……………… 现在已经到了2007年4月。 就在几天前的4月2日， 美国第二大次级抵押贷款公司——新世纪金融（newcenturyfinancialcorp）宣布申请破产保护、裁减54%的员工。 这也标志着，一场由“次贷危机”引发的风暴，开始爆发！ 只是，这时谁也不知道， 这次的次贷危机，将会在不久后， 形成一场席卷全球，规模空前，影响力深远的重大金融危机！ 史称：2008全球金融危机、金融海啸、华尔街海啸！ 现在次贷危机刚刚开始爆发。 暂时还没有扩大…… 人们还没有反应过来，或者说没有意识到会那么严重。 对股市，也还没有明显的影响。 实际上，一直要到10月11日， 美股才会见顶，道指到达14165历史高点，纳指到达2811点。 然后，股市就是一路暴跌…… 重现2000年互联网泡沫时的股灾场景！ 之后长达1年半的漫漫熊途。 要一直到2009年3月9日，纳指跌到1268点，才会到达“婴儿底”。 然后，触底反弹，继续开启一场长达十年的大牛市！ 而这场大牛市， 就将是科技公司彻底崛起，传统产业逐渐衰落，一个新时代的象征！ 隋波算算时间。 知道自己的布局速度，必须要加快了。 ……………… 国金中心2期，69层，bn办公室。 隋波坐在宽广的办公室里，正在向张婉琳“面授机宜”。 “kathy，从现在开始，到9月底为止。 我要你逐步出售，家族信托所持有的易趣、百度等美股上市公司的股票。” “到9月底，出售的股票比例，大约到持股总量的30%吧…… 你一定要注意，计算好b类股的投票权比例！ 必须是在不影响公司控制权的前提下，尽可能多的出售股票。 另外，也要注意，分阶段，慢慢出售。 尽量不要在期间，引起股价太大的波动和市场的惊慌。 对了，现在瑞银那边的财富管理和理财项目，所持有的各种股票、基金等。 也要在9月底前，全部清仓！” 隋波的话听得张婉琳心神动摇。 好容易等他停下。 连忙问道： “boss，现在家族信托持有股票的规模太大了，市值高达400亿美元左右。 就算只出售30%左右，也要差不多100多亿美元…… 这么大的量，就算再小心，也会引起市场的注意。 而且，……为什么要出售这么多股票呢？ 您急需要用资金吗？” 隋波摆了摆手： “你没有注意到最近的新闻吗？ 美国的次贷危机越来越严重了…… 我觉得有点不对劲！ 还是先出售一部分股票，现金为王，安全一点。 现在我的产业铺的摊子越来越大，而且上市公司也多。 尽量还是规避一些风险。” 张婉琳这才恍然。 虽然对隋波反应这么激烈，她还是有点不理解。 毕竟无论是bn办公室内部的投资团队，还是华尔街方面。 目前的分析都觉得，次贷危机的影响不会太大。 到时候，美国政府和美联储也一定会出手的…… 不过，她当年也是亲历过2000年互联网泡沫，那次恐怖的股灾。 隋波当时在股市寒冬前后， 资本运作上的一系列骚操作…… 后来她和张奕两人复盘的时候，都惊叹不已。 隋波似乎有种奇异的嗅觉，总是能够提前闻到“危险”的味道！ 关键时候，还是得听他的。 而且，隋波是oss啊！ 她只负责提供意见，最后做决定的，还是隋波自己。 当下张婉琳点头应是。 暗自盘算起来，应该怎么操作，才最稳妥…… 隋波坐在大班椅上，翘起脚架在桌上。 也盘算起来： 是不是趁现在市场还好，再搞一次增发和发债。 多撸一把羊毛？ 这样，等到金融危机爆发之后。 他手里，就有差不多200亿美元的现金了…… 时机合适的时候，就可以大肆抄底买买买。 趁机搜刮一大批半导体公司，和上下游产业链公司。 无论是投资入股，还是收购，可操作性的空间都非常大！ 按照前世的记忆， 这次金融危机，科技股因为之前两年的暴涨，这次普遍都会大跌。 像微软下跌了30%，google下跌了40%。 中概股方面， 百度下跌了54%、腾讯下跌16%（成长性防御）、新东方下跌39%、中移动下跌52%…… 到时候，再留一笔资金回购股票。 一来一去，又是白赚！ 这种操作…… 隋波表示，我熟啊！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百六十五章 第一站思密达 在隋波计划中， 07、08两年的“金融危机”。 可以说是他重生以来， 除了99、00年的“千禧之交”新千年“互联网泡沫”外， 最重要的一次机会！ 正如他常说的，每一次危机中，都存在着巨大的机遇…… 第一次，2000年互联网泡沫引发的“资本寒冬”。 易趣系当时借机，在“寒冬”中逆势而上。 在其他竞争对手纷纷倒闭、收缩之际，反而快速发展。 一举建立了易趣系在国内互联网领域的领先优势。 并在之后不到十年时间里， 始终将这一领先优势保持下来，并不断扩展。 最终，成就了星河系如今在国内互联网行业中，绝对的“霸主”地位。 也把隋波，推上了“华人首富”的宝座！ 而这一次，08年金融危机。 隋波也认为，这将会是星河系整体产业，一次实现“跨越式”发展的机会！ 如果抓住机会，按计划完成布局…… 星河系将会实现从“中国最大的互联网公司”，到“全球最大的互联网公司”的转变。 这无疑将是一次，震撼世人的大跳跃！ 重生十年，一路走到今天。 随着事业的不断发展。 隋波也在期间，通过一步步的学习、努力、思考和成长。 完成了从一个“普通人”，到一个具有家国情怀的优秀“企业家”。 “破茧化蝶”的蜕变过程！ 对于隋波而言， 不是简单的去想着，在这次金融危机中，能借机赚多少钱。 或者仅仅是为了打败google、苹果等，国外的竞争对手…… 他现在更多的， 是站在全局高度；从帮助国家进行产业升级、经济跃迁的角度。 来思考自己下一步的战略、布局、行动计划！ 中国的市场经济和产业化，起步较晚。 想要突破西方国家用了几十年时间，积累下来的产业领先优势和建立的竞争壁垒。 除了自己努力发展之外， 还需要等待，对方犯错的机会…… 而这次金融危机， 无疑就是最好，也是唯一的机会！ 在隋波前世， 国家在08年为了应对金融危机，推出了“四万亿”救市计划。 可惜， 由于当时国内pmi指数暴跌至38，已经跌破荣枯线（50以上代表扩张，以下代表萎缩）。 如果拿pmi指数，当作一副中国经济的心电图来看…… 这一年显然是心脏病突发，面临经济崩溃的危机！ 当时受金融危机影响， 中国出口急转直下，从年初的超过两位数增长，迅速回落至负增长。 工业生产大幅下滑，发电量零增长，大量中小出口企业关闭，沿海地区失业潮出现…… 所以，为了解决国内经济“硬着陆”的紧要问题。 避免更大规模的失业与经济衰退…… “四万亿”计划的激励和投资方向， 主要集中在了房地产、大型基建等领域。 在产业策略上， 大力扶持的十大产业中，绝大部分都是如钢铁、造船、纺织、有色金属等旧产业，以及家电下乡补贴政策等…… 虽然客观来说，正是当时这一剂猛药的强刺激下。 “力挽狂澜”的把中国及时拉回正常的轨道上来，避免了恐慌、避免了失业。 中国也因此，成为了最早走出金融危机“泥沼”的国家。 但同时， 这些投资方向和产业策略，也出现了诸多问题： 如房地产泡沫积聚、地方政府债务及连带的银行坏帐风险加大，以及部分行业产能过剩…… 这一系列后续问题， 也给后来中国整体经济转型和发展，留下了很多隐患。 最重要的是， 中国错失了经济结构调整，和动力转换的最佳时间窗口！ “四万亿”这种国家级别的政策， 隋波自然没有能力，做出什么改变…… 但他还是希望能够利用自己的力量，在某些关键的点上，做些事情！ 比如，半导体产业链； 比如，以操作系统为核心的软件产业链； 比如，以智能手机为核心的手机零配件产业链上下游制造业…… 他到那时，手里差不多应该有200亿美元资金（约合1400亿人民币）。 这个体量的资金规模，已经不算小了…… 不光可以对外，也可以对内，进行投资收购！ 四万亿计划不出意外的话， 还是会如前世一样，以“国进民退”的形式，进入那些传统的产业…… 这些隋波都并不关心。 他的目标是： 投资那些上述相关产业链的优秀企业，并加大这些公司在技术研发上的投入！ 并通过国内外的大量投资并购，形成一个大的“松散式”产业集团。 这样，就可以通过内部“合作”的方式。 进行国外先进技术和优秀人才的引进，快速研究、消化、超越！ 所以，这是一个超级庞大的计划…… 隋波必须尽可能周详的，考虑多方面的因素。 到了他这个层面， 已经必须要考虑到政治、国际关系、众多大财团利益等等。 博弈的对象，也将会更加复杂和难缠。 不过，隋波倒是充满激情、斗志昂扬！ 无论是国家还是公司， 任何一个团体的崛起…… 都必然要伴随着，旧秩序的瓦解和重组。 都要打败无数对手，踏着无数的残骸，在“血与火”中，走向成功！ 战争如是，商场亦如是！ ……………… 在香港的这段时间， 隋波就是在做最后的“蓄势”和准备。 表面上，他每天都很轻松。 除了到公司开会，研究出访计划和行程，准备各种资料外。 闲暇时间里， 他或者陪着林馨，参加一些慈善团体的公益晚宴。 香港这边公益事业非常完善，有上千个慈善机构及慈善信托。 平时各种公益活动也很多。 隋波也在这些场合里，认识了一大堆什么jp(太平绅士）、gbs（金紫荆勋章）、obm（英国官佐勋章）等本港的社会名流…… 或者和左清泉去看场赛马，感受一下香港独特的赛马文化。 一副典型的超级富豪“享受人生”的模样。 实际上， 每天晚上，回到大浪湾道的大宅。 隋波都会长时间待在书房里，一个人写写画画。 梳理各种利益关系，思考哪些公司是适合“下手”的目标。 什么时间入局最佳、可能会遇到的阻碍在哪里…… 就连星河系内部的合伙人们， 都只以为他这次的全球旅程，就是为了推广xphone和android。 推动集团的移动互联网战略。 却不知道， 他的这盘棋…… 下的远比所有人想象的，更大！ ……………… 这天傍晚，晚饭后。 隋波和林馨牵手在花园中散步。 其实和林馨一样， 隋波现在也很享受这种安静、温馨的时光。 毕竟从心理年龄上，他也是50岁的人了…… 在殚精竭虑的商场搏杀之余， 能够有一块宁静的地方，抚平他心灵中的各种烦躁、焦虑。 给他稍事休息的空间。 这也未尝不是一种难得的幸福。 两人牵手缓行在花园中蜿蜒的碎石小径中。 两侧树木花草，有淡淡的清香随风袭来，远方隐隐传来海湾潮汐的浪花声。 隋波开口道： “馨馨，我明天就启程了…… 你平时在香港的时候，也别总是基金会和家里两点一线。 没事可以约约张天爱（原华人市政局主席张有兴之女）、徐子淇这些人。 一起逛逛街、做做指甲、美容spa什么的。 多交几个朋友，生活也能丰富一点。” 林馨性子清冷，不喜应酬。 所以一直以来，朋友都不多。 她的闺蜜好友，只有两个高中时的同学。 现在因为基金会的缘故，她长期在香港居住。 工作之余，生活难免有些单调。 虽然林馨倒也自得其乐，没事就弹琴、喝茶。 但总感觉，少了几分人气…… 太冷、太仙了！ 隋波这几天，陪她参加了两次公益晚宴。 才发现，其实林馨在香港的顶级名媛圈里，还挺受欢迎的…… 毕竟，林馨的身份是隋波基金会的理事长。 在香港顶级富豪圈里， 谁都知道，她是隋波的女友。 愿意和林馨交朋友的人……，不要太多！ 不过，其中能让隋波看得上眼的…… 也就张天爱和徐子淇等寥寥几个。 无论家世、教养、性格、人品各方面，这两人相比香港“浮华”的名媛圈里其他人。 还都算不错的。 就连小左同学这样，很少来香港，都有甘比等一帮闺蜜。 隋波也希望林馨能在这里，多交几个朋友。 至少他不在身边的时候，她不会太孤单…… 林馨回首看向他。 月光下，她的眼睛亮若星辰。 “明天就走了吗？ 你放心吧，我现在挺习惯的，这样就很好……” 对于隋波让她多交朋友的话，林馨没说什么。 朋友这种关系，是因为兴趣相投、性格投缘，才自然而然相处来的。 她从不强求，也懒得去特意认识和结交。 想了想，她问： “今晚……，你还吗？” 隋波笑了。 松开牵着她的手，转而搂住她的腰，两人继续依偎在一起，向前漫步走去。 “最后一晚了，我当然所有时间都陪你了！ 晚上一边喝茶，一遍看你弹弹琴，然后陪你看电视，好不好？” “嗯。”林馨轻轻应了一声。 月华如水， 淡淡的月光洒下，将两人的身影和周围的园林花草笼罩。 映成了一副清美的“月夜游园图”。 正是：“佳人明月两相妍，月洒清光花色鲜。” ……………… 2007年，4月16日。 隋波的私人飞机“星河号”，从香港国际机场起航，飞往韩国首尔。 开始了隋波全球旅程的第一站，韩国。 那里等待着他的， 是星河系将来在全球竞争中，另一个重量级对手——三星集团思密达。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 今天就一章了 隋波站在火车车门的走廊中，默默的看着窗外的景色从一片荒野，渐渐出现楼宇、街道、天桥、车辆，人群…… 轰隆轰隆的车轮声中，这辆从西北小城出发，经过了两天时间，横跨大半个北中国的列车，终于驶入了帝都的西客站。 隋波一回想起这两天一夜晃晃悠悠的硬座生涯，就有种不堪回首的感觉…… 看着似熟悉，又带着久违的年代感的车站，隋波长长的吁了口气。 帝都，我回来了……。 隋波从未想过，有一天，他会再次以一个18岁大学生的身份，在1997这个略显梦幻的年代，重回帝都。 要知道，他本已疾病缠身，早就离开奋斗了二十多年的帝都，在2020年，隐居在南方的某个小城，静待残生逝去。 可命运似乎给了他一次机会，在某个病痛纠缠的夜晚，他昏昏睡去，一觉醒来，却发现自己出现在了故乡的家中。 而时间，也从2020年，变成了1997年，他重新回到了高中毕业之后的假期。 大学通知书，已经寄到了家中。 如他之前的人生一样，帝都大学法律学系97级经济法专业。 对于重新上一遍大学，隋波倒无所谓。 他的性格有些像名字，随遇而安，随波逐流，之前的人生历程，基本上也是随着时代的大势浮沉，在风口时风光无限，低落潦倒也曾有过。 他并没有重活一次，要在大学中一改当年的闲散作风，变身学霸，抓住机遇拼命学习来改变命运的冲动。 反倒是想起那些曾经在大学中相遇，而后散落各地的人们，他心中才泛起丝丝激动。 人到中年之后，愈发感悟到时间的残忍。 时光是一列单程列车，一旦过去，永不回头。 回忆曾经的年少轻狂，肆意纵横，仿佛有着无数的希望与未来，也曾和那些人们憧憬自己的未来，将会辉煌无限，那时的自己，壮志满怀，似乎浑身都发着光，那是青春的色彩，绚烂而夺目。 而后，就是在时光和现实的磨砺下，渐渐明白，自己并不是天命之子，不过只是芸芸众生中的一员，一样会经历挫折，一样会在社会中撞的头破血流后，才学会生存的能力。 而那些曾一起经历青春岁月的人们，也不知在何时，茫然无知中，就已见过了彼此人生的最后一面，散落天涯。 他很想看看现在的他们，或许，再次看到青春年少的这些人们，作为他曾经人生某个阶段的印记，可以让他重新感受到这个年纪，这个时代的味道。 1997年，90年代末，18岁时的味道。 ……………… 走出车站，按着入学通知上的指引，隋波来到了停靠在公交车枢纽处，单辟出一条通道的大学校车接送处。 这个年代大学才刚刚有扩招的迹象，每年9月的大学新生入学还是挺受重视的，毕竟千军万马过独木桥，也算是天之骄子。 一眼看到停在最前面大巴车前挡玻璃上贴着的帝都大学字样，隋波走过去，车门处站着一个扎着马尾辫的女生，已经热情的迎上来：“同学你好！你是帝都大学报到的新生吗？哪个系的？” 隋波看着她有点眼熟，但毕竟已经过去了二十多年，也记不起是谁了，笑笑道：“法律学系。” 这个学姐“哦”了一声，显然隋波并不是她期待的自己专业的学弟，不过，她依然笑容满面的道：“同学，上车吧，这趟车快满了，一会就走。对了，我要看一下你的录取通知书……” 隋波知道一般这种来接站的学生，都是校学生会或者院系学生会的干事，也就是大二左右，帝都大学上万学生，不可能谁都认识，也没有结交的心思，淡淡笑着将录取通知书递给她确认后，上了车，随意找了个后排靠窗的位置坐下。 火车进站时已经是下午6点多，出站又耽误了点时间，虽然初秋日长，此时窗外天色也已渐有霭色。 这种帝都傍晚时分所特有的苍茫天色，总会令隋波心生慨意，总感觉这种天色中，满满都是帝都的人间烟火气与历史沧桑感相混杂而生的萧萧氛围。 不知觉间，车里人坐满了，来自全国各地的新生们或兴奋，或彷徨，有些外向的人已经开始和坐在左右的人叽叽喳喳的交谈起来，这些刚刚从高考中脱颖而出，实现了高中时的梦想，考入帝都大学的天之骄子们，正是感觉自己达到人生巅峰的顾盼叱咤。 隋波没有加入这些兴奋的年轻人中间，他默默的看着窗外，眼前熟悉的地点景色一一掠过。每一个场景，都能令他回忆起之前那个人生中，他在这座城市中奋斗的点点滴滴。 无论那些岁月中，他是成功还是失败，拥有什么，又失去了什么……，正是那些经历，才组成了曾经的隋波，那就是他的整个人生。 他忽然很想问自己，是否做好了将这段岁月，重新经历一次的准备？ 又或者，这一次，将会是一段完全不同的全新人生？ 1997-2020，这曾经失去，却又重新拥有的二十三年，将会是怎么样的？ 想到这里，隋波竟然有点微微的颤栗感，他有种莫名的感觉，某个伟大的存在不会毫无理由的将他就这样一脚踹入时光长河中，让他逆流而上，仅仅是幸运的重生。 当然，也可能是上帝随意掷骰子，这十几亿分之一的机会，就这么巧被他撞上了！ 尽管隋波的心态经过了一段时间的平复，现在已经能够平淡的对待自己重生的这件事，但每每想到重生本身，总会有种命运神秘莫测的玄学感。 这让他对本来笃定熟悉的未来，又会产生无尽的疑惑和迷茫。 自己的乱入，会改变之前那段人生吧，甚至，可能会改变这个世界？ 谁知道呢？ 终于，在暮色降临的一刻，大巴车驶入了帝都大学的西南校门。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百六十六章 三星李家 隋波这次的全球行程， 在亚洲最重要的两站，毫无疑问是日、韩两国。 在半导体、通讯、互联网等信息科技领域。 日韩都是亚洲大国…… 尤其是半导体领域！ 日本垄断了产业链上游的材料和设备； 韩国则在dram、nandflash等芯片领域，位居世界前列，市场份额超过23。 其实，在80年代时， 日本的半导体产业也曾经傲视全球，吊打美国！ 从一些数据中， 就可以一窥当年日本半导体产业的辉煌： 1986年，日本的半导体产品占世界45%，是当时世界最大的半导体生产国； 1989年，日本公司占据了世界存储芯片市场53%的份额，而美国仅占37%； 1990年，全球前10大半导体公司中， 日本占6家，nec、东芝及日立高居前3大半导体公司。 英特尔仅居全球第4，三星尚未能进入前10…… 不过，正是因为日本半导体产业太过“强势”。 也因此受到了美国打压： 美国政府出手，不仅以“倾销”为由，对日本芯片产品征收100%惩罚关税。 还通过多种市场竞争手段，对日本半导体进行遏制。 一直到1989年， 签署以后， 日本的半导体产业就一路滑向了深渊…… 到今天，日本半导体占全球市场份额仅为15%。 之前占领的市场份额，几乎全部吐了出来…… 日本集齐全国整个产业，奋斗十一年的成果，也毁于一旦。 在全球产业领导地位的竞争，就是这么血腥而残酷！ 而在美日抢夺市场的时候， 韩国半导体却抓住机会，拿到了美国0.74%的反倾销税，抱紧了美国大腿。 并在美国扶持下，快速发展了起来，成为了最大的赢家！ 尤其是近些年来， 以三星为代表的韩国公司。 通过收购日本产业链、吸收日本大量的半导体人才。 在日本半导体产业的“尸体”上，崛起成为新的全球芯片产业巨头。 不过，日本也很“聪明”， 他们换了思路。 不做芯片，而专注于上游高端原材料和设备的生产。 从此隐身在英特尔和三星等芯片生产企业身后，当起了半导体产业链的源头！ 经过几十年对半导体上游原材料的把控， 日本已经成为了世界最大的半导体原材料供应国，市场份额达到约52%。 而北美和欧洲，分别占15%左右。 在材料领域， 日本在硅晶圆、光刻胶、键合引线、模压树脂及引线框架等，半导体产业关键材料方面。 都占据全球70%-80%以上的市场份额。 某些材料，甚至是独一无二的供应商！ 此外， 日本企业还垄断了半导体设备技术与市场。 占全球半导体设备总体市场份额，高达37%。 -电子束描画设备、涂布显影设备、清洗设备、氧化炉、减压cvd设备等重要前端设备； -以划片机为代表的重要后道封装设备； -以探针器为代表的重要测试设备环节。 日本企业都处于垄断地位！ “曲线”实现了，对全球半导体产业链的控制力…… ………… 坐在三万英尺高空的私人飞机上。 隋波翻看着情报部门整理的， 对日本、韩国半导体产业，乃至其中一些重要企业的研究报告。 这些报告的内容， 自然比他前世记忆中，各方面的细节上要详实的多。 隋波每次看到这些资料时， 都不禁心生感慨…… 为什么像日本、韩国这样的小国， 却能在半导体产业的核心技术领域，取得这么多的成就呢？ 一方面是因为， 日韩作为美国的“盟友”。 没有受到以美国为首的西方“技术封锁”和贸易壁垒。 甚至还得到了不少技术援助和扶持； 另一方面， 也和两国政府都采用了集中全国力量，重点发展相关产业的政策，和大量资金投入有关…… 尤其是韩国， 韩国的半导体产业在起步比美国、日本晚上十几年的情况下。 从一片荒芜，逐渐生长为半导体产业之林的巨擘。 离不开美国密集的技术援助、政府的强力保护，以及企业自身的“死磕”。 在半导体产业化的过程中， 韩国政府推进“政府＋大财团”的经济发展模式。 并推动“资金＋技术＋人才”的高效融合。 所以，像三星这样的大财团， 有着大量的资金可以投入研发，并且“官产学”一体。 可以在资金、人才、技术研发等方面，全力“突破”。 三星在1992年，就超过nec，成为世界第一大dram制造商。 此外，1995年之后， 三星还多次发起“反周期定律”价格战。 使得dram领域多数厂商走向破产， 并逐渐形成dram领域，只有几家垄断市场的现状…… 合卷沉思。 隋波很清楚， 中国想要在半导体产业实现“弯道超车”，发展崛起…… 将会有很长一段时间，需要和日韩的企业打交道！ 是的， 这次隋波把全球行程的第一站，放在韩国。 绝不是因为韩国比较近…… 或者，仅仅为了组建android联盟，以及xphone进入韩国市场的原因。 更深层次的原因， 是他需要近距离了解三星…… 这个未来很长一段时间，星河系在亚洲最大的竞争对手！ 这个竞争， 将会是包括智能手机、移动芯片、内存、屏幕……等诸多方面。 坐在他对面的左清泉， 这才开始汇报起他在韩国的行程安排： “波总，我们这次，将会在韩国停留十天。 今天下午抵达首尔后，我们将入住首尔新罗酒店。 这家酒店属于三星集团旗下。 晚上7时， 三星电子会长李健熙，将为你举办欢迎晚宴。 三星电子副会长兼ceo尹钟龙、副会长兼cto李润雨、专务理事李在镕等高管，都会出席。 明天的行程，是参观三星电子。 主要参观内容，包括半导体、tet-lcd、电讯与通信等部门。 后天，拜访ktf； 19日，拜访sk电讯。 20日，joe，王川、pony和martin会来首尔和您会和。 商议确定集团韩国分公司筹建事宜。 并和我们在韩国投资的一些企业的负责人，举行座谈。 21日，和海力士半导体、乐金显示等供应商会谈。 当日晚间， 我方将在新罗酒店举办答谢晚宴，邀请韩国各大财团和集团合作伙伴参加。 22日，拜访首尔市长吴世勋，并举行会谈……” 左清泉简单扼要的介绍了在韩国的行程安排。 至于更细节的行程安排和时间表， 她会随时根据隋波的意见，再作调整。 在这种正事的时候， 小左同学还是非常职业的…… 隋波默默点头。 这次他是非常正式的“出访”。 可以说， 这是隋波在全球范围成名之后， 第一次真正进行大型的商业“外交”活动！ 所以和他以往每次出国不同，随行人员众多。 而且，根据出访不同的国家，需要谈的合作内容的不同…… 星河系旗下各公司的高管，也会选择性的“部分”参加。 比如，这次来韩国。 一方面，常规要和电信运营商、手机供应商谈判。 星汉科技方面， ceo黄海、首席科学家兼cto周光平、全球供应链高级副总裁肖长春等高管随行。 另一方面，由于要谈andriod联盟的合作。 百度cto王海峰、市场副总裁向海龙、andriod项目负责人安迪鲁宾等人也随行。 同时，百度也希望能借这个机会，进军韩国搜索市场…… 此外， 星河系在韩国，之前最主要的业务合作就是网游。 前后已经投资、收购了多家网游公司。 所以，易迅那边的刘炽平、任宇昕、战投部总经理彭志坚等人。 也都会随后赶来，和他会合。 最后，隋波还会在这次全球行程中， 根据业务需要情况，在一些国家设立当地的分公司。 面试一些本地的优秀人才，担任高管…… 需要的时候，张奕、陈永红、王川等人也会随时飞过来。 所以说， 哪怕在一个国家要待上十几天…… 时间上还是非常紧张！ 这时候就可以看出， 有一架大飞机多重要了…… 湾流450的载客量，最大也只有16人。 就像现在， 除了隋波、左清泉，以及王强等4名安保人员之外。 能乘坐他的私人飞机一起随行的，最多只有10人。 星河号上，现在就只有黄海、周光平、肖长春、刘炽平等几人。 其他大量的随行人员， 都只能自己去乘坐民航飞机。 等到了目的地后，再和他会合…… 隋波暗想， 这次去美国之后，要到波音公司去看看。 就算787还没出来， 哪怕先买一架改造好的747，应应急也行啊。 要是等自己那架预订的a380交付。 还有日子呢…… ……………… 香港飞首尔只有3个多小时。 隋波感觉太快了。 不像出国，倒像回了趟帝都…… 当“星河号”抵达首尔城南机场时， 三星集团负责此次接待的人员，已经在机场停机坪处等候。 隋波一走出机舱， 就看到停机坪上，一排黑色的奔驰就停在不远处。 一群身着正装的韩国人，等候在舷梯下方。 为首的一人， 身材颇高，面容斯文，带着银丝眼镜，大约30多岁的模样。 正是“三星太子”李在镕！ 在隋波走下舷梯后， 他面带微笑的上前，微微鞠了个躬，伸手笑道： “隋先生，您好！ 我是李在镕，三星电子专务理事。 欢迎您来到韩国！” 与隋波想象的不同， 他没有说思密达，反而是纯正的英语…… 隋波也笑着和他握手： “你好，李专务，感谢你的迎接，太客气了。” 他也有点惊讶， 三星派“太子”亲自来机场迎接， 三星还是很重视的。 要知道， 目前星河系和三星电子的合作， 主要还是集中在家电和手机两个领域。 家电业务， 主要是易趣和三星电子中国公司的合作。 在电商和永乐等线上线下渠道，销售三星的电视和数码电子产品。 而手机业务， 由于现在xphone和“星宿”系列还没有推出。 之前的酷派手机，虽然也是采购了三星的存储芯片和屏幕。 只是，以酷派的销量…… 对三星而言，充其量只是个小客户而已。 三星之所以摆出这么“高”的规格礼遇，来接待隋波。 主要还是因为，隋波这次来韩国前。 星河集团秘书室，就提前联系了三星。 称隋波希望能够专程“拜访”三星总部和李健熙。 这样一来， 性质就变成了： 隋波代表星河集团，对三星的正式拜访！ 无论是以隋波当今在全球商界的地位，还是星河集团整体的规模体量…… 都值得李健熙和三星郑重对待了！ 双方稍作寒暄， 彼此介绍了一下双方的人员后， 李在镕就抬手请隋波上车，前往酒店休息。 三星为隋波准备的座驾，是停在机坪上车队中间，一辆黑色的迈巴赫62s。 李在镕介绍说，这是他父亲的座驾。 今天专门用来接待隋波…… 对韩国人的这种“礼节”到底啥意义，隋波也不太了解。 他和左清泉坐进车里。 其他随行人员，也依次坐进其他奔驰中。 一行车队，毫不停留的直接从停机坪开出了机场…… 甚至都不需要经过安检手续！ 这些手续，后续都会由三星方面，帮他们处理。 隋波不禁感慨。 难怪人们都说， 韩国人一生逃不过三件事，“死亡、税收、三星”。 三星这种超级财阀， 当真在韩国，拥有令人“恐怖”的特权啊！ …………………… 首尔，中区，新罗酒店。 当隋波所在的车队抵达时， 酒店大门前， 也同样有一大群人在门前“恭候”。 这种所谓的“礼节”。 在国内可能会让人觉得很“装”，但在韩国，却是大人物的“标配”。 这就是社会制度和文化不同了。 虽然日韩都是同根同源，受中国及中华文化影响的“东亚文化圈”。 但因为政治制度、经济制度和历史传承的不同。 在很多方面，与中国文化差异还是挺大的。 隋波下车后， 同样也是一群人齐刷刷的鞠躬…… 艾玛，不得不说。 这感觉，其实还挺爽的！ 站在最前方的是一位美女。 身高166cm左右，中分长发及肩，一身黑白色的职业套裙。 气质优雅，五官精致，看上去大约30岁出头。 隋波一眼就认出了， 这是三星“长公主”，李富真。 好嘛，三星李家还真是给面子啊。 家族主要成员都出动了…… 果然，李在镕也下车走过来，帮他介绍。 “这位是我妹妹，李富真。 她现在担任新罗酒店的常务。” 李富真也走上前， 对着隋波微微鞠了一躬，笑道： “隋董，欢迎您下榻新罗酒店，我是李富真。” 隋波惊讶的笑道： “李常务，你好！ ......没想到你会说中文？” 李富真笑着换回了英文： “我只会这一句，是今天专门练的。 ……说的不好，希望您见谅。” 隋波笑着点头： “已经非常好了！” 没有再和她多说什么，只是给她介绍了左清泉。 后面入住的事情，自然是左清泉和李富真去交接了。 隋波转头对李在镕道： “再次感谢李会长的安排！ 也感谢你的接待。 那么……，李专务，我们晚上见！” 再次伸手，和李在镕握了一下。 李在镕在握手后，又再次给隋波鞠了一躬。 “好的，您先休息一下，晚上见。” 晚上李健熙为隋波举行欢迎晚宴，就在新罗酒店。 隋波倒是不用太奔波。 对于韩国人也是动不动就鞠躬这一点，他还真是学不来。 笑着对李在镕点了点头。 隋波转身， 在王强、黄海等人的簇拥下。 在一大堆新罗酒店管理人员，齐刷刷的鞠躬中， 走进了新罗酒店的大门。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百六十七章 “竞合”与“学习” 隋波入住的，自然是总统套房。 与普通客房常规的酒店风格，以及特色的韩式客房不同。 新罗酒店的总统套房，全部采用华丽的欧式装修风格，全套bv品牌的沙发和灯具…… 倒是颇有几分韩剧中，财阀豪宅的奢华气息。 新罗酒店建于1979年。 最初是首尔曾经的国宾馆——“迎宾馆”。 后来因青瓦台境内的新迎宾馆落成。 三星集团便向当时的总统朴正熙，收购了包括旧迎宾馆在内的整座山头，并在旧迎宾馆旁开设了新罗酒店。 这座山头不是别的，正是首尔著名的景点——南山n首尔塔。 虽然新罗酒店的来头不小。 不过在被三星收购之后，经营一直不是很理想，多年亏损。 直到2001年， 三星长公主李富春来到新罗酒店，任职企划组部长。 她开始接管酒店运营后， 杀伐果断，一上任就炒掉了经营理念陈旧的几名酒店管理人员。 同时，着力打造新罗酒店的文化特色、卓越入住品质。 很快，新罗酒店就扭亏为盈，重新焕发了活力。 李富真因为业绩出色， 也于2005年，升任常务理事。 虽然只是常务，但其实她已经掌握着社长的权利…… 新罗酒店也正是在李富真的打理下， 这两年才逐渐声名鹊起，成为了韩国顶级酒店的代名词！ 在新罗酒店中，文化细节随处可见。 古老的艺术和文化传统全面体现在酒店的设计与服务上。 济州新罗王朝的传统设计图案、建筑风格，都在酒店有所呈现。 在设计致力保存酒店的正宗韩国气质，用上花岗岩及莲花图案的同时，也以皮革、木材及灯光来营造豪华摩登的气氛。 对于隋波这次入住酒店，李富真非常重视。 近些年，随着中国经济快速发展，人民生活水平提升。 中国游客到韩国旅游的人数，也是逐年增加…… 李富真早已有拓展中国市场的想法和计划。 她知道隋波作为华人首富， 不仅在中国民间的影响力很大。 还是中国最大的在线旅游网站，携程的大股东。 这次隋波来韩国，入住新罗酒店，就是一个非常好的机会！ 在重男轻女的韩国， 对于事业心极强，被人称为“小李健熙”的李富真来说， 她是不可能“继承”三星集团的…… 新罗酒店，就是她的事业根基！ 所以，不管隋波这次来韩国。 和三星集团有什么合作…… 李富真只想让隋波在下榻新罗酒店期间，能够获得超预期的满意服务和高评价！ 她不仅抽调了酒店最优秀的服务人员，担任总统套房的管家； 提供最严密的安保服务； 还专门为隋波准备茶室；为隋波的随行人员安排了整层行政套房…… 李富真甚至还专门和左清泉一起， 详细沟通了隋波在韩的行程安排，以便酒店能够更好的提供服务…… 作为在首尔根深蒂固的老牌酒店， 新罗酒店自身，也在首尔各界都具有深厚的人脉资源。 她能够帮助左清泉，安排很多隋波在韩国时，具体的细节事务…… 不得不说， 李富真的努力，的确让左清泉工作轻松了不少！ 等一切琐事商议安排完毕之后。 左清泉走进隋波的房间，忍不住叹道； “早就听说过这个三星长公主了。 没想到，她不仅漂亮，还这么精明能干…… 这种大财阀家族的言传身教，还真是不一样啊。 听说她还是t的a！ 财富、权势、智慧、容貌……，她简直就是拥有了命运的无数馈赠。 真让人羡慕！” 隋波笑着夸了她一句： “有什么可羡慕的？ 我倒觉得，她没你漂亮，也没你能干！” 现在也是“老司机”的小左同学，一听就懂。 马上不依的和隋波嗔闹起来。 两人说笑了一会，才谈起了正事。 ………… 对于晚上和李健熙的会面，以及明天参观三星集团。 隋波是非常重视的！ 其实仔细想想， 相比google、苹果这些美国公司…… 隋波现在打造的星河系，包括星汉体系。 反而更像三星集团！ 虽然星河系现在的核心主业是互联网。 而三星的核心主业，是电子、金融、服务业。 但是，隋波在未来， 想要重点突破的产业领域， 已经放在了打造半导体产业链、以及智能手机为核心的新一代aiot…… 所以，三星电子， 就是星汉未来主要的竞争对手之一！ 同样是在国家落后的产业领域开始追赶； 同样是以电子产业为突破口； 同样是东亚文化圈的商业经营理念…… 三星电子的崛起之路，全球化战略。 其实是非常值得隋波去借鉴、学习的！ 比如， -在全球通过投资并购、设立当地分公司，建立销售渠道。 在保证本土的核心产业研发优势同时， 加强海外公司的市场营销和本地化人力资源开发， 快速开拓当地市场，获得当地政府政策上的扶持和优惠之后。 进一步优化当地经营资源，达到经营结果最大化； -采取“复合化”战略。 加强据点作用多边化（包括研发、设计、物流、供应链等），打造海外公司的整体竞争力； -打造“高端品牌”战略、“全球品牌传播”战略…… 这些都是完全可以适用于， 星汉下一步进行全球布局的可行性策略！ 除了三星企业本身之外…… 隋波还非常重视李健熙这个人！ 人们一说起“亚洲经营之神”， 想到的总是松下幸之助（松下）、盛田昭夫（索尼）等日本企业家。 三星的李健熙，似乎总是被人们所忽视…… 可是要知道， 李健熙在短短20年间， 就把三星电子培养成超一流国际知名公司。 总资产由1万亿韩元，提升至300万亿韩元！ 三星是全球最大的手机成品销售商； 全球最大的液晶面板供货商之一； 全球最大的半导体供货商之一；世界第四的晶圆厂…… 不论怎么说， 他也算是一个顶级的商界奇才，称的上是一个“伟大”的企业家了！ 之所以他的名气，比不上那几个日本的老牌“经营之神”。 这可能是因为， 一方面，李健熙性格内向，行事低调。 很少接受外界的采访，曝光。 而且他外表看起来，和韩剧里那些卖年糕的大叔，好像没多大区别…… 既没有松下幸之助的谦恭，也没有稻盛和夫的传奇。 更没有乔布斯的气质。 另一方面，韩国特殊的政经体制。 也使得三星这种“财阀”，更多的像是“国企”。 或者说， 三星总给人一种是依赖于国家的全力扶持，而崛起的感觉…… 李健熙本人的经营能力，反而被掩盖在这种印象中了。 其实，抛开外界因素。 单纯的去研究李健熙的经营理念，和三星的发展历程。 就会发现， 李健熙身上，有着很多成就“伟大企业家”的独特资质和闪光点！ 隋波前世，曾看过几本介绍三星历史的书。 对他的印象，还是非常深刻的…… 比如， 李健熙有个外号，叫“直觉管理者”。 他非常相信“战略性直觉”和“洞察”的力量。 当初三星进入半导体产业， 李健熙做决策的理由有两点： 第一，韩国属于“筷子文化圈”，所以韩国人的手艺很好； 第二，韩国人进家里都脱鞋，因此非常干净。 他认为，这两点说明： “半导体产业正好是和我们民族的才能与特质相符合的产业”…… 这种颇有点“无厘头”的理由， 只能说明李健熙决策，依靠的就是“直觉”。 当然，这种所谓的“直觉”， 其实是建立在以经验、冷静的判断、对于历史的学习以及执行力为基础的！ 李健熙引领的三星，能够一路崛起。 其中最重要的一点， 就是他以战略性直觉为依据，“预测十年后的未来并为之努力”。 李健熙还有一个特点，就是善于思考。 因为从小就被父亲送到日本，习惯了与家人分离的生活。 孤独的异乡生活，养成了他独立思考的习惯。 李健熙在2002年出版的自传，名字就是《喂，请思考着生活》。 因此，韩国也有人称呼他为“思考中毒者”。 三星的很多重大变革和战略决策， 都是他一个人关在房间里，思考许久之后，“独断专行”决定的！ 从这两点来看， 隋波觉得，自己和李健熙，倒是挺像的…… 不过隋波比老李强的是， 他不用“预测”未来！ 李健熙还有一个著名的经营理论——“马赫管理论”。 隋波也非常认同。 所谓“马赫管理论”。 是指公司在业务快速发展的过程中， 就好像是从喷气式飞机的速度，向着马赫转变。 如果想让喷气式飞机速度超过音速（1马赫为每秒340米）。 那么，设计图、引擎、原材料、零部件等等，统统都需要改变！ 这是对产业的立体思维理论。 当然，也可以引申为自主技术的重要性，和产业链的控制力。 他提出这个理论的背景， 是当时三星除了半导体之外，没有什么拿得出来的东西。 其他电子产业，基本上都依靠日本的技术，重要的组成部件装备也是来自日本。 李健熙预见到， 一旦经济战争发生，三星就会受制于人！ 所以，一直以来， 三星在技术研发上的投入力度，都是非常大的！ 据统计， 三星拥有的专利数量排名全球第二，仅次于ib… 最后， 也是隋波最警惕三星的一点。 李健熙的“危机意识”和“抢占先机”的意识极强！ 三星第一次真正崛起， 就是利用了98年亚洲金融危机！ 当时金融危机爆发后，三星也面临财务危机。 在李健熙的决策下，三星进行了全面的战略转移。 全面收缩经营规模，剥离了石化、飞机、汽车和轮船等业务，将10个事业部以15亿美元卖给海外财团以偿还债务。 重新将电子、金融、及服务业确定为核心业务。 其中，三星电子产品的定位和经营模式完全转变。 对于收益率低又没有成长趋势的业务，都作了清理。 力求转为以高技术和尖端设备为核心的，追求现金流和高利润率的品牌经营模式。 以三星电子为例， 三星的深刻变革在营销、技术和竞争理念等几个方面体现出来。 美国市场上， 三星电子决定摒弃以住的低价策略，采用了高价位策略。 正是由于认识到，由于美国在全球市场的领导地位。 美国市场对于品牌塑造而言，具有强大的示范作用。 只有在美国市场获得成功，三星才能成为世界顶级品牌！ 同时，从1998年开始， 三星公司着力研制开发基于数字技术的自有品牌产品。 仅在2001年，三星电子就将总销售额的7.5%（相当于13.39亿美元）投入研发…… 通过这些措施， 三星在98年金融危机之后， 很快解决了债务，业绩也实现了快速的增长。 而三星的第二次崛起，就是08年金融危机！ 是的， 就是不久后，这次的金融危机…… 如果不出意外的话， 三星将会和前世一样，在李健熙的带领下，在多个领域“逆势出击”！ 芯片制造领域， 通过抢下苹果、高通等订单，冲击台积电的代工宝座； 电视领域， 在经济危机，电视市场萎靡之际， 三星出乎所有人意料的，“冒险”推出led电视（发光二极管电视）。 一举打破了当时液晶电视的市场主流地位。 实现了业绩“井喷”： 当季利润超过1万亿韩元，利润率更是超过30%。 而当时电视行业的利润率，超过5%就非常厉害了！ 手机领域， 三星也借助帮助苹果代工芯片，开始研发自己的智能手机。 并在不久后，推出了著名的gxy系列（当然现在有了隋波的“星宿”系列就不一定了）…… 可以说， 三星是08年金融危机中，名副其实的胜利者！ 想到这里， 隋波也不禁有点头疼。 三星可是个比台积电更强大，也更难缠的对手啊…… 最头疼的是， 隋波现在还需要和三星合作…… 至少有两个方面，隋波现在还需要三星： 第一，是智能手机中的存储芯片、屏幕； 第二，隋波想拉三星加入andriod联盟； 当然，从长远考虑， 存储芯片还有海力士可以备选，未来中芯就能起来了； 手机屏幕也有lgd、日本的夏普和jdi可选择。 不过，如果未来上oled屏，还可以和京东方合作。 而且， 现在三星电子应该正在和苹果，就iphone进行深度合作。 如果抢占了三星的产能， 也能从供应链方面，稍微遏制一下苹果iphone的发展速度…… 总之，双方现在是“竞合”关系。 具体要怎么博弈，还要看后面和李健熙的谈判。 三星， 是个值得学习，也值得重视的对手！ ……………… 就在隋波在新罗酒店的总统套房中，琢磨李健熙的同时。 首尔龙山区，梨泰院洞，承志园。 李在镕正在向李健熙汇报，关于隋波抵韩的情况。 承志园是已故的李秉喆（李健熙父亲）居住的韩屋，现在被改造成为李健熙的办公室。 李健熙常年在这里办公。 他今年75岁，但保养极佳，面色红润，头发微微发白，梳理的一丝不苟。 “你见过隋波了，怎么看这个人？” 李健熙坐在办公室中间的单人沙发上，向坐在左侧下首沙发的李在镕问道。 李在镕在父亲面前非常拘谨。 他想了一下，才开口道： “第一印象是非常年轻，但是很沉稳，……和媒体上的报道差不多。 不过，从神情和一些言语中看， 他似乎和很多中国人，不太一样…… 外表很谦逊，但骨子里有种傲气的感觉。 没有时间深入交流，还不好判断他的真实性格和做事风格。” 他知道父亲对自己要求很高，所以发言很谨慎。 除了自己的直观感觉之外，多余的猜测，一句不说。 李健熙“嗯”了一声。 “28岁就能创下一番基业。 白手起家，身家超过40万亿韩元啊！ 这样的人，骄傲是正常的，他也有资格骄傲。 你看看这个……” 李健熙指了指面前茶几上的一个文件袋。 李在镕有点茫然的拿起文件袋。 打开，掏出了几张薄薄的文件…… 上面赫然记载着， 隋波在香港时，和李泽楷打球时的照片； xphone的图片和参数数据，以及星汉科技和电盈签署的合作协议的主要条款！ 三星的情报搜集能力，真是非常恐怖…… 得到隋波要来拜访三星的消息后，相关的信息搜集工作，就开始展开了。 “这是？……和苹果的iphone非常相似啊！” “嗯”，李健熙点了点头。 “隋波这次来韩国…… 是希望和韩国电信合作，进入韩国手机市场。 另外，在这个xphone上，和我们加强合作。 之前是不是星汉科技已经下了大量的芯片和屏幕订单？” 李在镕点了点头： “是的，星汉科技在上个月，向电子发了一份1000万片4英寸ips屏幕的意向订单。 不过因为我们现在的产品主要在为iphone备货，订单已经排满了。 还没有明确回复星汉方面。 据我了解，lgd（乐金显示）也收到了星汉的订单询价。” 李健熙点了点头， 没有说话，陷入了沉思…… 酒店顶层（23层）的罗yeon韩餐厅顶级韩国传统宫廷料理大餐 元爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百六十八章 彼此揣摩 李健熙此刻，同样也在琢磨隋波这个人。 事实上， 在三星秘书室的情报资料库里， 有关隋波的情报记录，多的可以装满几个柜子！ 远非李在镕手中的这几页纸，这么简单。 甚至就连当年隋波第一次发布发表时， 中国各大媒体报道的摘要，三星资料库里都有…… 这也是三星情报能力的可怕之处！ 关于三星的情报能力，有个流传很广的说法： 在2002年和2007年时，韩国总统选举异常激烈。 选举结果出来之后， 韩国人都说： “国家情报院都猜不出的总统选举结果，三星早就猜出来了”…… 这种情报能力，来源于三星的“记录文化”。 国内外业界的动向、舆论的变化、政界发生的一切…… 都是三星情报部门记录的对象。 美国、日本、中国、欧洲等重要国家和地区， 主流媒体发布的新闻，以及各国发生的各种事情。 都会被翻译成韩文，记录在三星情报资料库中，以备随时查询。 这可以算是， 最早的一种“大数据”分析了！ 三星早在上世纪80年代，就成立了三星数据公司…… 这你敢信？！ 三星的这种“记录文化”，就是李健熙一手塑造的。 李健熙一直确信， 通过记录，可以看到未来。 “把最新的数据汇集在一起，就可以成为情报和常识。 把常识有机的、复合的连接一起，就变成了知识。 如果深入挖掘的话， 这些就可以成为专业的知识和智慧。” 而管理者，就是“看到隐藏事物的人”。 “只有到达智慧的层面，一个人才可以说自己在管理公司”。 他已经把情报能力，上升到了哲学的境界…… 和三星的情报部门相比， 隋波现在的助理室所谓的“情报收集”，还只是个幼稚的“弟中弟”。 李健熙第一次，真正开始关注隋波， 还是05年， 隋波入股中芯国际的时候。 之前，虽然隋波在中国互联网领域早已成名。 但因为业务关联性不大， 李健熙也只是知道，中国商界有这么一个“后起之秀”。 但是当隋波入股中芯国际之后， 李健熙敏锐的感觉到了，隋波进军芯片领域的意图！ 从那以后， 他就特意交代三星秘书室，密切关注隋波的动向。 不研究不知道，一研究吓一跳！ 李健熙这才发现， 隋波是个真正的商业“天才”！ 互联网行业是新兴产业，变化极快。 充满了各种“一夜暴富”，又“一夜倒闭”的故事。 隋波一时的“乘势而起”，并不令人惊讶。 但近十年时间里， 他以一个大一学生开始创业。 不仅没有在风波起伏、变化叵测、快速更新换代的互联网行业内。 “昙花一现”的没落。 反而带领星河系，一路乘风破浪。 抓住了每一个时代机遇，成为中国互联网行业霸主！ 这期间隋波的各种决策，更是惊艳的一塌糊涂…… 如果仅仅这样，也就罢了， 或许是隋波在互联网领域中，有独特的天赋和“直觉”…… 可隋波近几年里， 开始不断进军各种新的产业领域的举动。 却让李健熙看到了， 在隋波这些举动背后，所隐藏的巨大野心！ 收购永乐、大中，从线上电商杀入传统线下零售。 隋波这显然是想“掌控”未来中国的家电、电子市场销售渠道； 而收购酷派，进入智能手机市场； 收购硅谷s.i公司，设立紫薇半导体，这是进军芯片设计领域； 入股中芯国际，则是开始涉足芯片制造、代工领域。 这已经是一个成体系的产业链布局了。 他收购渣打银行股份，进军金融领域…… 以一个顶级企业家的“直觉”， 李健熙对隋波的这些操作，总有种似曾相识的感觉…… 这和当年他自己， 为三星电子确定的“垂直整合”模式，何其相似！ 而目前来看， 三星电子未来在中国市场的产品销售， 也必然会越来越多的，依赖于和星河系的渠道合作…… 此外，前段时间， 隋波代表中芯国际和台积电张忠谋谈判破裂，双方开始打“专利官司”的事。 也让李健熙非常关注。 三星这两年，开始重点发力芯片制造。 李健熙一直认为， 没有足够的芯片生产能力，即使是最好的芯片设计也不可能成功。 而晶圆厂虽然资本支出很大。 但如果时机正确，利润就会随之而来。 三星瞄准的对手， 就是芯片代工领域的老大，台积电！ 此外，三星还计划在优势的存储芯片之外， 进入微处理器cpu、soc系统芯片和cmos传感器领域。 从这个角度来看， 隋波和星河系，既算是三星的竞争对手，也算是潜在的“统一战线”。 甚至是合作伙伴和客户…… 所以到现在， 李健熙对隋波，已经是变得非常重视了！ 同时，由于中国庞大市场的独特性和地缘关系。 他对隋波的重视度， 甚至还高于苹果公司的乔布斯！ 这也是为什么， 当隋波提出，希望来韩国拜访三星之后。 李健熙立刻同意。 还对隋波的到来，给出了极高的礼遇接待。 他不仅为隋波参观三星集团打开绿灯。 还要亲自为隋波举办欢迎晚宴，甚至派独子到机场迎接的原因。 李健熙也想亲自见见隋波。 这个来自中国， 创业仅仅十年，拥有的财富，就已经远远超过自己的“商业天才”！ 想到这里， 他看一眼面前恭谨坐在沙发上的儿子。 心中叹了口气…… 在镕虽然也算是个优秀的年轻人。 但是比起隋波，还是差得太远了！ 自己已经70多岁了，韩国政局又多变。 未来，要是由他掌舵三星，和隋波在亚洲，乃至全球市场竞争…… 情况不容乐观啊！ 想到这里，李健熙开口道： “在镕， 这次隋波来韩国，你负责全程的接待吧…… 秘书室里，有关于隋波的详细资料，和对他性格、经营风格的研究分析报告。 今晚晚宴回来之后，你去仔细看一下。 明天隋波参观公司，还有后面和隋波的合作谈判。 也由你主要负责。 这是我给你布置的一个课题。 你……，明白我的意思吗？” 李在镕抬眼看向父亲，语气郑重的点头道； “我明白！ 会长，我一定会全力以赴的！” 李健熙点了点头。 希望隋波这把刀，可以磨炼一下儿子。 哪怕是挫折，也能让他尽快的成长起来。 作为李家的独子，三星帝国未来的掌门人。 他必须足够强大。 而现在，他还太嫩了…… 这时的李健熙。 还并不知道， 三星秘书室情报部门，对隋波的分析，其实完全不靠谱！ 他们甚至通过的，来分析隋波的性格…… 而隋波这些年的所有作为， 其实只有一小半是自己的思考，绝大部分，都是借着重生者的“bug”！ 而未来， 隋波依然会借着重生者的“先知”。 做出多种，令所有人都意想不到的决策！ 就李在镕这么一个从小生长在财阀家族， 集万千宠爱于一身，内心骄纵自傲的“太子”…… 怎么和隋波比？ 又拿什么和隋波比？ 李健熙亲自下场，都不一定行！ 何况李在镕呢？ 不过这时，李健熙还是很满意李在镕的回答。 “嗯”，他点了点头。 抬手看了一眼手表。 “时间差不多了，我们也准备出发吧。 我也很期待，见到这个“亚洲新首富”呢！” ……………… 在李家父子开始动身， 准备前往新罗酒店，为隋波举行欢迎晚宴的时候。 新罗酒店总统套房中， 隋波却已经略过了对三星和李健熙的思考。 他来韩国的事情，远不止一件。 现在，他正在和随行的高管们开一个小型的碰头会。 这次来韩国， 除了三星，以及lg、海力士等重要的供应商之外。 和韩国电信运营商谈判，也是重中之重。 虽然韩国人口只有五千多万。 但是通讯业务却非常发达。 移动用户就有4350万，年营收超过20万亿韩元。 同时，韩国的3g普及率也很高。 而且韩国的游戏、电竞产业发达。 这也就意味着，未来的手游市场巨大！ 星河系已经在韩国的游戏领域有了很好的基础， 在现在，三星还没有推出gxy智能手机独霸市场的时间点。 xphone现在进入，完全可以提前抢占市场。 同时，借助星河系自有的手游、聊天等互动内容生态，增加用户粘性。 这可是个绝佳的好机会。 左清泉拿着资料， 正在给在座的众人，介绍韩国电信市场的现状： “韩国电信市场，目前主要有三大电信运营商。 分别为kt、sktele、lgtele。 这其中， kt是韩国最大的固话电信运营商，最大的宽带运营商。 旗下的移动子公司ktf，是韩国第二大移动运营商。 kt的总体营收规模在18.66万亿韩元，净利润1.74万亿韩元； 移动用户数1372万，用户份额占31.55%； 据我们得到的最新消息， 目前ktf正在和苹果公司谈判，希望代理iphone在韩国的运营。” 隋波点了点头。 前世时， kt正是苹果iphone在韩国的独家合作电信运营商。 左清泉继续介绍： “skt，是目前韩国最大的移动运营商。 其前身是1984年成立的韩国移动通信。 97年改名为sktele。 营收规模在11.286万亿韩元，净利润2.17万亿韩元； 移动用户数2196.8万，用户份额50.5%。 skt在3g方面布局较完善， 拥有cdma2000和wcdma两个3g网络。 鉴于其在韩国移动通信市场的第一份额， sk电讯也是我们这次重点主攻的合作目标！” 隋波又点了点头。 前世时， skt是深度捆绑三星，来对抗ktf+苹果的格局。 现在三星还没有推出gxy手机，星汉正好可以抢先入局。 而且据隋波记忆， 就在今年下半年， sk电讯将会加大在中国的投资，入股联通成为第二大股东。 双方是有合作基础的…… “lgt是后期之秀， 96年才获得牌照，在三大运营商中排名最后。 01开始年运行3g，网络是cdma2000。 营收4.5万亿韩元，净利润2750亿韩元； 移动用户数780.9万，用户份额17.95%。 不过……，也正是因为lgt是追赶者。 所以在新业务，和移动互联网创新上，敢于做大胆尝试，资费也更优惠。 今年lgt刚将网络，升级至cdma2000ev-dorava。 由于ev-dorava具有更强的数据传输能力。 lgt正在极力发掘出这一技术潜力，引导用户用手机上网。 他们打出了“好用、易用的3g”口号，推出了oz品牌，提供内容丰富、便宜的应用。” 隋波点了点头，又摇了摇头。 lgt虽然更容易合作，也能和星河系的业务做互补。 但是它的市场份额，实在太小了…… 在现在这个，市场导入前期，最需要跑马圈地的时间点。 skt，无疑还是最佳的选择！ 他想了想，问了一句： “现在韩国的3g用户总量有多少？” 左清泉看了一眼手中的资料。 “3g用户规模接近700万，占总移动用户数的17%。 主要是ktf和skt两家，分别有58.3%和41.7%的占比。” 隋波笑道： “看来，我们在韩国，可以直接推出3g版本的xphone了！” 他话语中充满着自信。 显然是坚信，xphone必然会进入韩国市场。 这也让在座的众人都笑了起来。 隋波对黄海交代道： “老黄，这次和韩国电信运营商的合作。 你和老周来主抓。 首选目标还是sk电讯，不过ktf和lgt也可以谈一谈。 我们不像苹果那样搞独家捆绑。 合作条件可以宽松点，做一些让步。 我们的目标是尽快进入市场。 只要xphone能够进入韩国市场，我相信，用户会用脚投票的！” 想了想，他又道： “等joe到了，我们在商议一下。 一个是市场营销。 我们星汉和xphone，在韩国都是新品牌。 广告方面必须大力投入，争取一炮打响！ 可以选择一些韩国顶尖的明星做代言…… 另外，渠道方面， 在韩国除了运营商渠道之外， 我们也可以通过自建旗舰店的方式，自建渠道……” 他想到了前世， 苹果在全球各地的旗舰店。 不仅设计时尚，成为当地著名的地标性建筑物。 对扩大公司和产品的品牌，吸引和聚拢粉丝，也有着极大的影响力。 黄海点头应是。 随后，众人又商议了一下后续的行程和细节。 直到敲门声响起。 李富真亲自来通知。 李健熙马上就要到了，三星为隋波举办的欢迎晚宴，即将开始。 隋波这才笑着起身。 “好，我对李会长是仰慕已久了。 今天终于能够一睹真容。 我们也下去，迎接一下吧。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百六十九章 晚宴 李健熙为隋波举行欢迎晚宴的地点， 就在新罗酒店的迎宾馆二层，emerald。 作为曾经的国宾馆， 迎宾馆自然充满了浓厚的传统历史文化特色。 中国唐宋时期建筑风格的中式屋脊顶、木结构梁柱斗拱体系、全部采用带有韩国传统“横纹”式样的天然建材…… 这座传统韩式庭院， 既深受中国文化影响，又有浓厚的本民族特色。 翡翠厅位于迎宾馆庭院左侧。 面积244.4平米，可以容纳120人的筵席。 翡翠厅的特色是，它还连接广阔的迎宾馆后园。 可以额外容纳1000位来宾，适合举行花园派对。 酒店的庭院式内园铺有韩国传统小径，包括水塘、石景和树木，其清幽静密的设计适合举行容纳260位来宾“盛大婚礼”，或容纳400人的接待酒会。 这也是韩国最著名的婚礼举行地点。 前世在隋波记忆中。 韩国很多大财阀子女的婚宴， 以及“双宋”、全智贤、张东健等诸多韩国明星的婚礼，都是在这里举行的。 晚宴之后， 倒是可以在庭院花园里散散步。 李健熙对隋波非常重视。 当晚出席晚宴的，包括三星电子的几乎全部高管： 副会长、ceo尹钟龙； 负责三星电子两大业务单元，“数字媒体和传播”和“设备方案”的两位副会长，崔志成和李润雨； 以及三星半导体总括社长黄昌圭、三星电子数码媒体总括社长陈大济等，各主要产品线的社长级高管之外。 还有三星集团本部的诸多高管。 如集团副会长、结构调整本部战略企划室室长李鹤洙、战略企划室社长金仁宙、副社长崔匡海等。 这些人才是李健熙真正的心腹，“三星帝国”的中枢人物。 浩浩荡荡几十辆的车队，连绵驶入迎宾馆。 李健熙带领三星高管集体出动， 自然也引起了首尔媒体的高度关注，各大媒体纷纷派记者赶往新罗酒店。 在他们得知， 今晚是李健熙这位堪称韩国“王族”的“韩国首富”，为来访的“中国首富”隋波举办欢迎晚宴后，更是兴奋不已。 无数记者聚集于迎宾馆门外，期待着能抢到什么大新闻…… 迎宾馆，翡翠厅内。 隋波、李健熙、李在镕、左清泉、李富真、黄海、尹钟龙、周光平、李润雨等人坐在首席。 另外，在李健熙身后，还坐着一位来自战略企划室的翻译。 说实话， 这种晚宴上，基本上也谈不了什么正事。 像隋波、李健熙这种级别的大佬， 聊起来都是些“形而上”的东西。 什么战略啊、人生啊，世界啊…… 李健熙自从见到隋波之后， 就一直在感慨，称隋波是真正的“天才”。 实际上， 李健熙是一个坚定的“天才论”信奉者。 在三星的企业文化中，有一个非常重要的管理理论——“天才管理论”。 他曾说过： “只有把天才们聚集到一起去竞争才会有发明。 这就是美国占据了从电话机到半导体、软件、硬件等全部发明的源动力。” 认为产业的霸权， 最终取决于天才们在怎样的空间里进行怎样的竞争，也就是取决于竞争的架构。 “没有天才就无法在未来生存”。 他甚至把三星能够超越日本企业， 归结于松下幸之助、本田宗一郎等日本老一代天才管理者们，一个个退出战场带来的机遇…… 并为三星确定了“引入s级人才、三顾茅庐、不论国籍、头脑战争、确保世界人才、早期挖掘”等人才经营策略。 李健熙在研究了隋波的发家历程之后。 发现隋波才是一个真正把“天才论”发挥的极致的人…… 他不仅自己是“天才”， 星河系的诸多创始元老、合伙人，也都是真正的“天才”级人才！ 隋波能够聚拢这么多天才为其所用…… 也说明了，他的管理能力之强悍！ 对李健熙的赞叹， 隋波也只能是呵呵笑应。 天才？ 有重生者牛吗？ 说出来吓死你！ 他倒是想和李健熙聊聊和三星合作的事。 结果，这个话题刚展开， 李健熙就笑呵呵的指着李在镕道： “隋会长，这次星河集团和三星电子的合作，我将会全部交给在镕全权负责。 他是三星电子的专务理事，也是首席客户官。 你们都是年轻人，交流起来会有很多共同话题。” 哦？ 隋波看向李在镕，心中暗喜！ 隋波对于和三星合作，本来还是有不少担忧的。 毕竟双方合作起来太复杂了，既有竞争又有合作，其中关系和涉及的业务领域都非常广。 李健熙是个真正的老狐狸， 老奸巨猾不说，战略眼光也非常高…… 隋波要是和他谈， 那就必须打起十二分的精神，谨防其中有坑！ 但是，如果换做是李在镕…… 呵呵，不是隋波小瞧这位“太子”。 在前世， 三星在小李掌权之后，就麻烦不断。 刚执掌三星，note7爆炸，接着又牵涉进“闺蜜涉政案”，牢狱之灾不断。 最后还不得不公开道歉，称放弃“世袭制”，李家第四代不会接手三星经营权。 被称为“结束韩国财阀世袭第一人”…… 最悲催的是， 他婚姻失败后，前妻移情韩国影帝李政宰，更是为他增添了不少花边。 其实小李本身素质很好， 外表出色，温和儒雅。精通日韩英三国语言。 一直都是作为“三星形象大使”的身份在外界露面。 不过，想要执掌三星这么庞大的一家“富可敌国”的财团…… 他的确欠缺了几分与生俱来的“天分”。 举一个例子： 李在镕2000年刚回到韩国， 在3个月里，接连创立了e三星等14家互联网企业。 意图通过开拓“最热”的互联网新业务，打响他进入三星的“第一炮”。 但一年以后， 随着风险投资泡沫的破灭，这些互联网企业都迅速走向衰落。 最后还由三星旗下的第一企划和三星sdi等8家公司，购买了李在镕持有的互联网公司股份，才挽回了他的经济和声誉双重损失。 这是李在镕进入三星后，唯一运营的项目。 结果却损失惨重。 无疑给外界留下了不太好的印象…… 看来，李健熙是希望这次通过让这位“太子”来主抓和隋波星河系的合作。 来提升他在三星内部的重要性和地位。 这对于隋波而言，自然是好事。 李在镕比李健熙…… 那可好“忽悠”多了！ 隋波转头对李在镕笑道： “jay，以后还请多指教了！” 李在镕也笑着回应： “哪里，互相学习，我也希望三星能够和星河达成合作。” 随后，隋波也客气的向李健熙请教“经营之道”。 聊起台积电、苹果等公司的新动向…… 其中他的一些预测和构想， 也频频让李健熙脸色微动，若有所思。 隋波心想， 呵呵，不直接谈合作没关系，我照样能从大势上，忽悠你动心…… 这中间， 晚宴进行中，每上一道菜都有主厨亲自过来，为隋波等宾客介绍菜式。 仪式感十足。 当晚的欢迎晚宴，是传统的“韩餐”。 据说是主厨采用了韩国具有500年历史的sooeunjapbang食谱，并以现代的烹调手法重新设计的菜式。 而食材都是选用当地时令的石斑鱼贝及鳕鱼、猛宗竹笋、松子、山菜与韩牛等。 当天从韩国各地空运而来的…… 尤其是其中的韩牛， 一般韩餐中的顶级牛肉，都是指湿醒肉。 而迎宾馆采用的牛肉，则是顶级中的王牌干醒肉 干醒肉是指，采用特殊的干醒设备，牛肉在严格控制的环境下悬挂风干45天，外层的牛肉最终被舍弃，牛肉也将损失至少三分之一或一半以上的重量。 这样出品的牛肉，口感丰富鲜美，入口即化。 包括隋波在内的星河系众人，也纷纷赞不绝口。 就这样，在晚宴中，大家边吃边聊。 表面上，算得上宾主尽欢。 ………………………… 晚宴之后， 李健熙等三星众人告辞离开。 隋波和左清泉两人，牵手在迎宾馆庭院花园中慢慢散步。 4月的首尔已经进入春天，天气转暖，樱花盛开。 空气中都是淡淡的花香。 左清泉今晚的心情不错。 “没想到传统的韩餐还挺好吃的…… 我一直觉得，韩国就是吃泡菜和烤肉。” 隋波笑道： “这种晚宴就是意思一下，能吃什么啊！ 改天有时间了，咱们再去专门去找找，首尔应该有不少老字号的餐厅。 怎么说，也是当年的汉城，算是历史悠久的城市了。” “好呀好呀，我安排一下时间表。 专门空出半天来！” 小左一听隋波愿意陪她出去吃饭，顿时开心起来。 不过，她也知道隋波在想什么。 接着道： “，我感觉三星对我们还是很重视的。 李富真说，他爸爸已经很久没有亲自出席这种场合了…… 这次我们和三星的合作应该有戏。” 隋波点点头，笑道： “没想到，李健熙会让儿子来负责这次的合作…… 小左立刻八卦起来： “韩国的财阀家族内部很复杂的！ 我告诉你啊，李富真和李在镕看起来挺和睦的吧？ 其实关系一点都不好。 还有，你知道吗？ 李富真还有个三妹，李健熙的小女儿李尹馨，跟咱们同岁。 05年为情自杀了……” 隋波无奈的抬手，刮了一下她挺翘的鼻子。 “一天到晚琢磨这些八卦干嘛？” “有意思啊，跟看韩剧一样一样的……” ……………… 第二天上午，瑞草洞，三星城c塔，三星电子大楼。 隋波带领的星河系团队，正式拜访三星电子总部。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百七十章 阳谋 这次和隋波的会谈， 果然如李健熙所言，他和三星电子ceo尹钟龙都没有出现。 由李在镕带领着三星电子主管业务的两位副会长，李润雨、崔志成。 以及三星电子商谈组社长李仁勇等人。 代表三星电子，与隋波举行会谈。 为了扶持“太子”， 李健熙考虑还是很周详的。 特意派出了李润雨和崔志成两员大将，来为他“保驾护航”。 李润雨是半导体方面的专家。 在1968年加入三星，是近40年的老臣了。 历任三星半导体的总括、专务理事长、副总裁、总裁兼代表理事（会长），三星电子的技术总括、对外协力部社长、副会长兼cto等职。 可以说， 三星电子最核心的半导体业务，就是李润雨一手打造的。 不出意外的话， 明年在李健熙因涉嫌非法转让经营权和逃税而被起诉，不得已辞职下台之后。 李润雨就将接任三星电子ceo（社长）。 至于崔志成， 作为主管三星数码媒体业务（电视、手机等消费电子业务）的副会长。 崔志成是带领三星电视部门和手机部门，超越索尼和摩托罗拉的功臣。 在他任期内， 三星分别抢走了全球第一大电子厂商和第二大手机厂商的宝座。 三星电子后来主打的智能手机galaxy系列，也是他主持开发的。 他更是从李在镕进入三星后， 就担任李在镕“导师”的角色…… 可以说， 崔志成就是李健熙“钦定”的，下一代“辅政大臣”。 到了2009年。 在李在镕升任三星电子coo的同时， 崔志成也会接替李润雨，出任三星电子全球ceo。 有这两个，无论是对三星内部业务，还是外部的产业环境，都非常了解的“重量级”大将。 在旁边帮着李在镕出谋划策…… 李健熙相信， 即使自己不出面，李在镕也不会在和隋波谈判中吃亏！ 不过，李健熙忘了一点…… 这两个人虽然在三星内部也是位高权重。 但他们都是负责具体业务的…… 他们身上缺少的， 是像李健熙、隋波这样的人，作为公司老大和顶级企业家，最重要的一个要素。 战略眼光和决断力！ 这一点，虽然平时表现不出来…… 但是当遇到重大的战略性决策时， 就可能会面临高段位对手的“降维打击”！ ………… 当隋波来到三星电子总部， 双方握手寒暄后， 李在镕首先引领隋波，参观了三星半导体、电视、手机等部门。 虽然一些需要保密的核心研发机构，肯定是不会向隋波开放的。 但这一番“走马观花”的参观下来。 也让隋波更清楚了， 三星电子目前在各个业务领域的进展情况。 甚至隋波作为重生者， 还知道接下来，三星在这些领域的战略发展方向…… 半导体领域： 三星目前在全球半导体领域排名第二，市场份额7.4%，仅次于英特尔的12.2%。 其核心产品和主营业务，就是存储芯片（dram、nand等）。 其中， dram（用于台式电脑、笔记本电脑）市场占有率28%，排名第一； nand（用于手机存储、平板电脑等）市场占有率为41.2%，排名第一； 同时，在用于手机的多芯片封装(mcp)半导体， 无论是按营业收入和单位出货量排名，三星也都名列第一。 此外，三星这两年正在进军微处理器cpu、mediaic、cmos图像传感器、智能卡芯片及lcd驱动芯片等非存储领域。 期待借助移动和数字媒体电子领域的兴起，超越英特尔！ 甚至还投入大量资金，兴建12英寸晶圆厂生产线。 准备在芯片代工制造领域发力。 今年三星在半导体领域，光是设备投资就超过100亿美元！ 不得不说， 三星在半导体领域，还真是非常强的…… 当然，这也从另一方面说明， 隋波想在半导体领域有所作为…… 三星的确是个绕不开的对手！ 最让人头疼的是， 目前在李健熙领导下的三星，没有明显的弱点和战略失误…… 就拿三星电子的半导体业务来说， 其核心的存储芯片， 在今明两年，将会遇到存储芯片市场，历史上一次著名的“雪崩”期…… 2007年初， 微软推出了狂吃内存的vista操作系统。 dram厂商判断内存需求会大增，于是纷纷上产能。 结果vista销量不及预期，dram供过于求价格狂跌。 加上08年金融危机的雪上加霜，dram颗粒价格从2.25美金雪崩至0.31美金。 以中国市场为例， 2007年初， 一根1gb667mhzddr2内存条的售价，还在250元左右。 甚至在暑期一路涨到360元。 但是从8月中旬起， 由于内存厂商降价清空库存，以应对经济危机，海关趁机放宽内存条进口。 导致内存价格一路暴跌。 到年底，1g内存条的价格仅为110元，现代512mddr2内存条的价格仅有65元。 反映到企业业绩上， 全球dram厂商更是亏到哭…… 从2007年至2008年底， 全球dram行业累计亏损超过125亿美元！ 可以说， 这一波存储芯片市场的“雪崩”，直接搞垮了一大批芯片厂商…… 按说，这种“黑天鹅”事件， 应该会让三星电子摔个大跟头吧？ 可三星却借这个机会， 在整个行业最低迷的时候逆势扩张，利用自己雄厚的资金开始反垄断计划。 导致很多dram厂亏损甚至倒闭。 甚至，三星还针对正在兴起的弯弯dram产业， 搞了一个“killtaiwan”计划！ 采用了“脚趾施压”的方式，通过规模在一个点上压制对手，狠踩对方疼点。 在金融危机中，三星依然坚决大规模投资。 尽管这也后来被称为“逆周期投资”。 但如其说这是对商业周期的判断，不如说这是用“杀敌一千自伤八百”的肉搏术…… 庞大的攻势，使得弯弯的dram厂商完全无法喘过气来。 到了2012年， 力晶科技、茂德科技等dram生产商都被迫退出，并转营其他业务。 弯弯dram产业彻底被打垮…… 其实，在隋波前世历史中， 同样“中招”的，还有中芯国际！ 当时在张汝京的一力主张下，中芯正在全力发展dram存储芯片业务。 结果遇到金融危机和台积电诉讼。 多重压力下，张汝京离职。 随后，中芯就全面退出了darm业务…… 这也导致后来， 中国做为世界第一大电子产品制造国，90%以上的内存靠进口。 剩下那部分，就连国产的产量，都控制在韩国企业手里…… 不过，这一世有了隋波的存在。 中芯国际的命运，将会在这个岔口走上一个新的道路了…… 存储芯片市场，绝对不能放弃！ 不但如此， 中芯还要和三星一样，趁着金融危机，“逆周期扩张”！ 存储器产品的特殊性，是它的设计相对简单。 因此产品的线宽、产能、成品率与折旧，成为成本的最大项目。 中芯既然已经有了良好的基础， 这次金融危机， 就将会是中芯最大的抢占市场份额的机会！ 不过，这个投资规模比较大…… 隋波还需要好好计划一下。 除了半导体之外， 隋波还重点参观了三星的tft-lcd部门，也就是通常说的液晶显示面板。 目前，三星同样是全球第一大液晶面板厂商。 上半年的销售额高达68亿美元，市场份额26%。 虽然目前液晶面板的主要应用， 还是在电视面板、笔记本显示器面板等领域。 但隋波知道， 在未来， 以智能手机屏幕为代表的小尺寸显示面板，才是液晶面板最重要的应用！ 其实无论液晶面板，还是存储芯片。 都是中国目前急需突破的技术和产业领域…… 也都是曾经引发过无数血腥的国际“经济战争”的战场！ 仔细想想， 中国太难了！ 数不清的产业和领域，都受制于人，需要去自力更生，努力突破…… 同样，当隋波在互联网取得成功， 开始向产业上游延伸时。 芯片、操作系统、智能手机，甚至手机中的各个零部件…… 几乎每走一步， 都必须要突破无数的阻碍！ 但尽管如此， 隋波知道，如果想在未来不受制于人。 他现在就必须要走这条路！ 先向三星等这些行业领先者学习，进行技术积累和研发。 然后再找准时机，“跳跃发展”、“弯道超车”！ 至于三星的手机部门， 隋波反倒没有太关注…… 虽然就在今年， 三星已经超越了摩托罗拉，成为全球第二大手机厂商。 一年共卖出1.61亿部手机，销售额达18.37万亿韩元（约合221亿美元）。 但一来，三星目前还都是功能机和低端手机为主。 二来，就算三星现在开始，认识到产业趋势，转向智能手机。 时间点上也来不及了。 智能手机的第一波红利， xphone应该能够和iphone一起，抢占到一大半的市场份额…… 而之后， 全球最大的手机市场——中国市场。 星宿系列是不会再给三星留下机会的！ …………………… 参观了一圈后， 隋波等人被迎入位于26层的一间会议室。 这是一间三星电子专门用于和重要客户进行会谈的高端会议室。 桌上早已摆放好了鲜花，茶水果盘。 会议室内，环绕式的投影幕布和显示屏，wifi等设施一应俱全。 楼上就是27层的战略企划室，和28层的李健熙办公室…… 双方在椭圆形的会议桌落座，正式开始会谈。 虽然隋波心中谋划颇多， 但开始会谈的时候，他却显得轻松自然。 “jay，刚刚的参观令我大开眼界。 三星不愧是全球最顶尖的科技公司…… 这次我来韩国， 也是希望能够和三星，有一个比较深入的了解和合作。” 李在镕也显得儒雅从容。 他微笑道： “bowen，星河系也是中国非常卓越的知名大型集团企业。 我们之前在终端销售、产品采购等方面，已经有着很多非常良好的合作往来。 我相信这次的会面， 也是我们未来进一步深入合作的一个契机。” 不得不承认， 这位“三星太子”在这种场合，的确颇有些“长袖善舞”的味道。 场面话比隋波这个平民出身的人，说的溜多了…… 一大堆场面废话之后。 隋波慢慢深入主题，抛出了第一个诱饵： “我听说，三星和苹果的合作…… 是包括soc芯片设计、代工，存储芯片、屏幕、电池等在内一揽子计划。 虽然星汉是一家新兴的手机公司。 但是我认为，星汉也完全可以和三星进行类似的合作。 嗯，大概就是…… 包括1000万片高通soc芯片代工、1000万片8g闪存芯片和1000万张4英寸ips屏幕吧。 只是我需要的时间比较急。 第一批至少各300万片，在今年10月前必须全部交付。 不知道这笔订单，三星感不感兴趣？ 据我所知， 三星现在在芯片代工方面，正在赶超台积电？ 正好我和台积电有些矛盾， 所以这批从高通订制的soc芯片，我可以放在三星代工。” 这句话一出，不光李在镕脸色一变。 他身旁的李润雨脸上也是一喜！ 反倒是崔志成脸上不动声色。 隋波抛出的“诱饵”， 打中的正是三星现在着力突破的一点——芯片代工！ 虽然存储芯片和屏幕都是三星的优势产品。 但恰恰是因为，它是全球第一。 所以，虽然有很多其他厂商竞争，但三星不缺订单。 何况有苹果的iphone产品占了产能，对三星的诱惑力不大。 但芯片代工就不同了， 三星现在想在这个领域突破， 重点就在抢台积电最大的客户——高通的订单！ 而且， 如果星汉也是和苹果一样，和三星达成一揽子的合作。 那么，这个订单的总额……，就非常惊人了！ 即使是三星，也不得不慎重考虑！ 李在镕三人不禁对视了一眼。 都有点头疼…… 隋波的这个要求倒是合理，但就和苹果的订单有所冲突了。 尤其是在这么紧的时间上。 其实2006年， 三星开始向苹果供应arm芯片，取代了第一代ipodnano中的portalplayer芯片。 从那时起，三星开始为新款ipod供应全部arm“片上系统”。 它还开始向苹果供应存储容量为2g的ipodnano和shuffle用闪存芯片，以及用于存储空间为6g的ipodclassic的1.8英寸硬盘。 有了这个合作基础， 在英特尔拒绝了苹果的iphone芯片订单之后， 三星才趁机抢下了iphone的芯片代工订单。 本来这是个“大馅饼”。 可现在又来了星汉这个“更大的馅饼”…… 三星有点吃不下啊！ 如果非要在星汉和苹果之间做选择。 三星肯定还是选择苹果…… 毕竟还有ipod的订单呢。 不过，星河也不好得罪啊。 中国市场的产品销售，星河系可是重要的渠道！ 而且星河的这份大订单， 真的很诱人…… 这个时候， 隋波又笑笑，抛出了第二个“诱饵”： “昨天和李会长交流，获益匪浅。 李会长也认为， 在iphone出现后，手机行业会发生巨大的变革。 智能手机，将非常有可能成为未来手机的发展趋势…… 而智能手机，最关键的就是操作系统。 可是，苹果的ios系统是封闭系统。 而windowsphone、symbian等原有的操作系统，又不适应新一代智能手机的全屏幕操作模式…… 现在星汉的xphone，采用的是百度研发的android系统。 你们昨天也试用过xphone了， android系统是专门针对全屏幕智能手机，进行开发的新一代移动操作系统。 操作流畅性和使用舒适度，都不比ios弱。 同时，android系统将采用免费开源的方式，并且开放api接口。 百度将联合全球各大互联网公司，为android系统提供丰富的内容应用！ 如果三星后续开发新一代智能手机…… 非常欢迎三星采用android系统。” 这次， 轮到崔志成眼睛一亮了…… 隋波微笑看着对面的几人，坐在那里低声商议着。 他丝毫不担心，三星不接受这次合作。 首先，李健熙既然让李在镕来主持这次会谈。 就说明李健熙还是希望和星河系合作的。 毕竟星河系给出了一大笔订单！ 而且，如果谈判失败…… 岂不是再一次证明了李在镕不行？ 其次，隋波提出的合作方式，是双赢的。 三星获得订单，增加业绩，这只是一方面。 最重要的是通过和星河的合作， 三星可以在大容量闪存、小尺寸液晶显示屏、芯片等诸多领域获得一个长期大客户。 此外，android系统还可以帮助三星快速进行手机业务的转型，追赶苹果iphone的步伐。 这么多好处，三星怎么可能不乐意？ 而对于隋波而言， 目前中芯的45nm技术还不能实现量产， 前期只能代工星宿系列的低端产品。 星汉既然和台积电谈崩了， 可选择代工的无外乎联电、新加坡半导体等几家厂商。 这个订单给三星，也未尝不可。 关键是通过芯片代工的订单，可以连带其他产品订单，一起抢占iphone的产能。 苹果是第一次做手机， 老乔也不敢太冒进，给三星的订单只有300万…… 当然随着iphone后续的热卖，苹果肯定会增加订单。 但是这时候，老乔就会发现。 三星需要给星汉供货，产能不足。 不能及时交付…… 这一下就能拉开xphone和iphone的全球销量了！ 说白了， 这次和三星的合作，隋波针对的就是苹果！ 就算不和三星合作， 无论是芯片代工、存储和屏幕，隋波都有备选的供货商…… 可苹果却必须依靠三星！ 这就是阳谋！ 哪怕李健熙仔细思考之后，也会选择和隋波合作…… 毕竟，对三星是百利而无一害！ 当然，包括李健熙在内， 所有的三星高层都不会知道…… 就在今年下半年到明年初， 李健熙就会卷入一系列诉讼中，并最后被判刑，辞职下台。 而金融危机同时间爆发！ 这个时候， 才是隋波开始真正布局，谋划和三星展开竞争的时候！ 现在，先借着三星的资源。 把xphone一举推出去…… 隋波算的精着呢！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百七十二章 真香 随着谈判的逐渐深入， 李在镕心情也越来越纠结…… 隋波的意图非常清楚而直白，并没有做什么遮掩。 他就是希望，通过星汉的大规模订单和android系统，来针对苹果的iphone! 甚至想把三星，也拉入星汉的阵营…… 换做今天以前。 李在镕根本没有想到过， 像星汉这么一家中国不起眼的小公司，居然胃口这么大…… 敢直接硬刚苹果！ 苹果可是全球顶级的老牌科技巨头！ 而三星和苹果的合作， 虽然目前订单量不大，但是具有重要的战略意义。 一方面，三星将苹果视为一个，在未来能够给三星带来不断提升高端产品订单的大客户； 另一方面，和苹果的合作，也是三星国际化战略的一个重要组成部分。 在美国甚至全球市场， 苹果一向都是高品质、高科技、时尚、设计感等品牌形象。 三星很希望通过和苹果的战略合作， 进一步打造自身产品在全球的高端品牌定位。 而星汉…… 怎么说呢？ 没有隋波名头的加成， 三星对这种小公司，根本没有合作的兴趣！ 按说，三星应该毫不犹豫的选择苹果…… 可奈何…… 星汉给的订单太多了，也太诱人了! 当隋波把订单量增加到1500万时…… 李在镕心动了！ 至于隋波所说的android操作系统，李在镕对这方面没有太深的研究。 他和崔志成低声商量了起来。 “在镕啊， android系统的确像隋波所说的，是堪比ios的操作系统！ 而且……星河系在互联网领域太强大了！ 开放api，就会打造出一个基于android操作系统的内容生态系统……” 崔志成在手机领域是资深人士。 他一眼就看出了，android最大的优势所在！ 而这是现在市场上的众多手机操作系统，甚至包括苹果的ios都无法比拟的。 最厉害的是， 隋波竟然愿意将这款操作系统，免费开源！ 这也就意味着， 未来将会有越来越多的手机厂商， 可以选择android系统，并在其基础上进行定制化二次开发！ 这个魄力，崔志成非常钦佩。 要知道， 他也曾主张过三星开发自有手机操作系统。 但经过三星电子经营委员会多次讨论之后，还是否决了这一决策。 原因就是， 仅凭三星自身，在软件开发方面没有优势。 很难竞争过市场上的wp、塞班等主流操作系统。 本来在苹果iphone推出之后， 三星电子的手机部门就已经开始紧张的评估，手机产业未来的变化趋势。 并决定加快在智能手机项目上的产品研发。 但ios是闭源系统， 三星只能选择wp或者塞班系统。 可测试效果，这两个系统在全触摸屏下的使用体验都不好…… 本来三星是准备选择wp开发新的智能手机的。 可是，昨天崔志成看到了xphone…… 采用了android系统的xphone，给崔志成的感觉，就是惊艳！ 这时，免费开源的android系统的出现， 几乎就是给了三星加快布局智能手机，一个最佳的选择！ 不得不说， 隋波抛出的这个“诱饵”，实在是太香了…… 不过，到这个时候， 无论是李在镕，还是李润雨、崔志成。 都开始意识到。 和隋波的谈判， 已经不是他们能决定的了…… 这其中的每一项合作， 都已经深深的影响到了三星的战略方向！ 这种决策，必须是三星经营委员会，甚至李健熙亲自来拍板的了…… 双方约好，下次会谈于一周后举行后， 李在镕等人亲自将隋波一行人，送到三星大楼门外， 在众人的鞠躬下， 隋波的车队缓缓驶离…… ……………… 坐在车队中间，一辆防弹版奔驰s600的后座， 隋波手中把玩着一款小巧的手机，不觉有些怀旧之意。 这款三星和阿玛尼（giioarmani）合作的卡片式全触控手机，前世隋波也有一部。 要不是今天三星作为礼物赠送给他。 隋波都快忘了， 自己曾经还有过这么一部手机了…… 看来，三星其实对于iphone的出现，已经做出了一些反应啊。 不过这种换汤不换药的操作， 根本无法和iphone所带来的，新一代智能手机的操控体验相提并论！ 最多也就是，作为一款小众的所谓“奢华手机”存在吧。 他随手递给坐在身旁的左清泉。 “清泉，这款手机你拿去玩吧。 也算是个新奇玩意，现在市场上还没有。” 小左接过来，嫌弃道： “比咱们的xphone差远了！ 这种和奢侈品牌合作的手机，有什么意思啊？ 我感觉这种手机的定位，就特别别扭…… 我要是想要奢侈品牌手机，继续用vertu（威图）不就好了？” 隋波听她的嘟囔，不禁哈哈一笑。 不错，这就是类似三星的armaniphone、lg的peadaphone，这种和奢侈品牌合作手机的尴尬之处。 高不成低不就！ 说笑了几句后， 隋波开始琢磨起今天谈判后，三星可能会有的反应。 一切合作的核心，其实都是利益。 足够高的利润、未来符合公司发展战略的助力、合作带来的新市场……等等。 都是利益所在。 隋波抛出了远远高出苹果的1500万部手机的soc芯片代工、闪存芯片、屏幕的大订单。 按照目前市场价格： 45nm的晶圆代工价格在2650美元左右。 按一片12英寸的晶圆可以切割出500块芯片计算，一块芯片的成本在5.3美元； 代工1500万片soc芯片的总价，大约为7950万美元； 8gbnand闪存的价格22.8美元（下半年和明年将会暴跌，订单价会随市价调整），采购总价为3.4亿美元； 4英寸触摸屏和显示屏面板价格20美元，采购总价为3亿美元； 所以，隋波抛出了一份价值7.3亿美元的“大订单”。 这就是三星无法拒绝的利润。 android系统，是三星下一步进军智能手机市场的助力； 和星河系的合作，也将为三星带来中国更广阔的市场空间…… 这一套组合“诱饵”抛出来， 就看李健熙怎么选择了…… ……………… 与此同时， 三星电子总部，42层，李健熙常用的高管接见室内。 李健熙坐在中间的沙发上。 正在听李在镕等人，汇报与隋波会谈的结果…… 他自然不可能真的完全放手。 此刻，随着李在镕的话音， 李健熙表面不动声色，脑海中却在飞快的思考着。 隋波的意图，就连李在镕都能看出来。 李健熙自然一听就明白。 问题是， 隋波这就是阳谋啊！ 我带来了足够大的好处和利益，合则两利！ 分……对星汉也无所谓。 任何一个订单，星汉都能够找到替代者。 而全球目前，能抛出这么大订单的客户，却没有几家…… 这就把选择权抛给了三星。 星汉or苹果？ 而这种决策， 无论是身为“太子”的李在镕，还是李润雨、崔志成。 都没有权利做…… 李健熙也不禁有些感慨， 英雄出少年啊！ 在他眼中，隋波的这一步棋， 自然不仅仅是抢苹果的产能那么简单…… 这是为下一步， 星汉和苹果的全球智能手机市场份额竞争、操作系统为核心的手机软件生态竞争、供应链整合竞争……，甚至阵营之争做铺垫！ 这是大战略家的布局啊！ 隋波抛出一个三星无法拒绝，充满诱惑和前景的选择。 而三星损失的，是和苹果的合作关系…… 你三星， 跟？还是不跟？ 啧啧！ 这才是格局！ 李健熙看向儿子， 发现儿子眼中的犹豫之色，显然对于如何选择，并没有明确的思路。 又不禁叹了口气。 和隋波的“惊才绝艳”相比，儿子的确略显平庸了…… 隋波固然是天才， 也是这十年创业，无数风雨坎坷才磨炼出来的。 在镕才华是有的，只是成长太顺利了…… 李健熙不断的在脑海中，推演着三星下一步的战略规划， 其实无论和苹果合作，还是和星汉合作。 大家都是竞合关系。 三星最主要的，还是要立足自身的长远战略发展目标！ 那么，自然是和谁合作的利益更大…… 就选择谁喽！ 他看向儿子，决定还是继续考验他： “在镕啊，如果是你来做决策，你怎么想？” 李在镕低头琢磨了半响，才抬头道； “虽然和星汉合作，利润空间更大。 但是我们三星的战略方向是全球化。 我认为和苹果合作，对三星未来的发展更有利。” 李健熙没有表态，把目光转向了崔志成。 “崔理事，你怎么看？” 李润雨是老臣了，没几年就会退休。 崔志成是李健熙为儿子挑选的未来的集团二号人物。 如果他没有足够的战略眼光，是很难扶持儿子继续走下去的！ 崔志成恭谨的道； “会长，我认为应该和星河合作。 而且要进一步深入，建立战略合作关系！ 会长您常常教导我们， 要用创造性的战略，和超前的行动去经营事业。 如果不看苹果和星汉的名气，只看产品和战略理念。 星汉的xphone，比苹果的iphone产品更完善，更成熟，布局也更全面！ 苹果目前只计划在美国发售，而隋波已经开始全球开拓市场； 星汉在互联网领域有着全球影响力。 无论是中国大陆还是美国，著名的互联网公司几乎都与其有关。 这就意味着当智能手机发展，移动互联网中星河系具有独有的内容优势！ android操作系统， 也会将星河系的互联网和软件资源全部调动起来； 最后，仅从利润角度， 星汉这次的订单价值高达7000亿韩元，我们也必须拿下来。 否则，这笔订单就会被我们的竞争对手， 海力士、夏普等公司瓜分。” 李健熙点了点头。 嗯，崔志成的战略眼光还是不错的…… 又看向儿子。 “在镕，你认为崔理事的想法对不对呢？” 李在镕也不傻啊， 老爹都表现这么明显了…… 当下点头道： “崔理事说的很对，是我考虑不周。” 李健熙点了点头。 “那就这样吧， 在镕，你们下去以后讨论一下细节，继续和隋波谈。 原则上， 我认为可以和星汉进一步深入合作。” 等众人离去后。 李健熙的脸上才浮现出一丝淡淡的疲惫。 他紧皱眉头，开始思考。 隋波和星汉系，未来必然会是三星的大敌啊！ 该怎么遏制才好呢？爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百七十二章 暗棋 传奇1997第一卷帝大风云第三百七十二章暗棋“，你看！ 原来三星手机的代言是李孝利啊……” 正在沉思中的隋波，被小左的话唤回神。 随意的向窗外看去。 车队正好路过一座大型的商业中心。 中心墙体的户外大屏上， 正在播放韩国明星李孝利，举着白色滑盖手机三星anycallsph-v890，热歌劲舞的视屏画面。 旁边不远处的一个户外广告牌上， 恰好就是金泰熙和玄彬代言的lgkg70…… 即使在韩国本土， 三星、lg这些手机厂商的广告营销。 也打的很厉害啊！ “咱们的xphone，上市的时候选哪个韩国明星代言啊？” 左清泉颇有些好奇，感兴趣的问道。 隋波则兴趣寥寥。 “让韩国分公司这边，到时候做一下市场调研。 另外，明星一定要请当前最火的。 哪怕一年一签，到时候换人都可以。” 隋波很清楚， 韩国明星，除了像玄彬、孙艺珍、全智贤等常青树之外。 大多数，都是跟着新播放的电视剧，或者新发的专辑走，红一阵子。 就好像今年， 最红的是可能是东方神起、rain、尹恩惠等。 到了明年，可能就是别人…… xphone属于新品牌。 不可能像苹果那么“高冷”。 学前世的vivo，走当红明星代言路线。 是最快进入新市场的方法。 “那韩国的女明星，你最喜欢谁啊？” 小左还是很八卦…… 隋波还真想了想。 “都一般，非要说觉得还行的…… 全智贤吧。演技不错。” “啊？不是吧？ 你竟然会喜欢野蛮女友类型？” 小左有点不可置信的，瞪大了漂亮的丹凤眼。 在她印象中， 隋波这种沉稳的性子，怎么可能喜欢那么跳脱的类型？ 无论是她自己，叶薇、还是林馨。 都不是这种类型啊？！ 隋波这才反应过来， 他前世看过的，全智贤主演的几部比较经典的电影。 如《盗贼联盟》、《柏林》、《暗杀》等，都还没有出现。 现在的全智贤， 是靠一部《我的野蛮女友》走红全亚洲…… 当下无奈的抬手，弹了她一个脑崩儿。 “瞎说什么呢？ 我是说，演技不错，演技！” 小左摸摸脑门，嘴里嘟囔着； “好吧……演技，那么激动干嘛？” 两人说笑一阵，又说起了和三星的会谈。 隋波淡淡的道： “我们的诚意，都已经给出来了。 李健熙如果能想明白，这次合作应该问题不大……” 其实对于和三星的合作， 成功与否，隋波都没有特别大的感觉。 相比他想要挑战美国的科技霸主地位，这个堪称“巨大”的野心…… 三星这个韩国“唯一”的国际巨头公司， 还真不够看！ 见过了李健熙和李在镕这两代三星掌门人，满足了他的好奇心。 又知道三星未来的战略发展方向。 三星……，只能算是星汉科技崛起的过程中， 一个还不错的对手。 既没有美国在技术源头的垄断，又没有本土广阔的市场潜力。 从全球的产业格局来看， 三星不过是个“瘸了半条腿”的“伪巨头”而已。 其核心的内存业务， 未来的“垄断”，靠的是这次金融危机期间的“逆周期扩张”； 未来贡献了80%利润的手机业务， 靠的是之后推出的gxy系列…… 现在刚刚2007年， 只要遏制了这两条业务线，三星电子就没有前世那么牛了。 所以，离开三星电子大楼之后。 就在李健熙还在那里，绞尽脑汁的冥思苦想…… 怎么在合作的同时，试图去遏制星汉的发展时。 隋波就已经把三星的事，抛在了脑后。 说白了， 星汉的xphone这笔订单，照常理来说…… 应该是全球各大零部件供应厂商，都要来求着隋波才对！ 这个订单三星不做，有的是人抢着要！ 就算三星继续选择和苹果捆绑…… 以目前隋波的全方位布局， xphone推出后，照样吊打iphone! 隋波来韩国一趟， 要布局的事情还很多，没工夫和三星来回纠缠…… ……………… 第二天， 隋波在瑞麟洞的sk大厦顶层会长办公室中，和sk集团会长，崔泰源进行了会面。 在韩国，三星、现代、lg等财阀在全球都是赫赫有名。 相对而言， 同为“四大财阀”的sk集团崔氏家族，就显得低调很多…… 近些年来， 正在从化工、石油等传统能源领域，向新兴的信息通信产业转型的sk集团，逐渐把中国看成是最重要的战略市场。 崔泰源甚至喊出口号：“在中国再造一个sk”。 不仅和中移动联合研发“td-scdma”试验网； 还投入巨资入股联通，成为第二大股东…… 作为sk的第二代掌门人， 在芝加哥大学读过经济学博士的崔泰源，具有比较强的“创新意识”。 正是他的一力主张下， sk集团才进军移动通信产业。 而如今， sk电讯已经成为了韩国的第一大移动通信运营商，市场份额超过50%。 崔泰源也看到了苹果推出iphone后的机会。 本来sk电讯正在和ktf一起，竞争苹果iphone在韩国的独家合作权…… 不过， 对于老乔提出的“苛刻”合作条件，崔泰源并不满意。 而ktf，为了追赶sk电讯在移动通信领域的老大地位。 却不惜割舍利润， 宁愿接受苹果的合作条件，来换取市场…… 这就很像是国内。 在隋波前世时， 中移动作为国内市场老大，和苹果谈了多轮，都因为分成的问题无法谈拢。 而联通作为市场老二， 却需要iphone来抢占市场份额，所以合作积极性更高。 最早将iphone引入国内，从而在3g用户上，快速追上了中移动…… 都是类似的原因。 所以，在这个时候， 隋波给出了xphone和android，这一新的选择。 新的全触摸屏智能手机产品同样优秀，合作条件更宽松； 星河系还能提供免费、开源操作系统，和丰富的移动互联网内容应用。 这些无疑是sk电讯最急需的！ 双方的合作诚意都很高，会谈的也非常顺利。 随后， 隋波还先后前往青瓦台、拜访首尔市长。 会见了韩国现任、未来的一号。 无需一一细表。 行程安排密集的隋波，转眼间已经来韩国4天了。 4月20日， 江南区三城洞159-1，asem大厦，16层。 星河集团韩国分公司办公室。 隋波颇有兴致的在众人的簇拥下，来到这座海外的“新领地”视察。 在张奕的亲自挑选下， 最终把集团的韩国分公司地址，定在了江南区。 作为首尔三大cbd商务区之一， 江南商务区拥有众多高科技和媒体公司。 它的另一个名字，叫“汉城的比佛利山”。 而asem大厦，与首尔最著名的购物中心，all相连。 是江南区的地标性建筑之一。 很多跨国企业的韩国分公司办公室，也都选在这里…… 今天隋波过来。 主要是要在新办公室里，和星河系在韩国投资的企业负责人见面。 目前星河系在韩国的投资，主要是游戏公司。 作为集团老大， 隋波既然来了韩国，见见这些投资和收购的公司高管，也是题中之义。 不过，让隋波有点惊讶的是。 在等待他接见的这帮“被收购”公司高管中， 竟然还有韩国第一银行的总裁，黄永基。 他都快忘了…… 自己旗下还有一家渣打银行！ 渣打在2005年， 曾以3.4万亿韩元的价格，收购了韩国第一银行的全部权益。 韩国第一银行也成为了渣打银行旗下资产。 换言之， 隋波这个渣打银行第一大股东，也自然成为了韩一银行的大老板…… 韩一银行是韩国第七大银行。 在各地的分支机构总计有394家，资产总值达44万亿韩元。 在韩国440亿美元的金融市场中，占有6%的份额。 在交流中， 当隋波无意中听到，韩一银行旗下也有证券业务时…… 心中忽然一动。 一个在心中盘旋很久的想法，不由冒了出来！ 08年金融危机， 无疑对全球经济都是一个重挫…… 但是，在金融危机中。 却有一个最“赚钱”的生意，那就是做空！ 当然，金融危机期间，资本市场波动频繁，风险巨大。 金融产品品类繁多， 做空又是一个非常复杂繁琐的专业性操作…… 而且在资金量大的时候， 无疑还会引起华尔街的注意。 想从资本大鳄身上，割肉抑或抢食…… 可不是那么容易的！ 这也是为什么当年， 2000年纳斯达克“互联网泡沫”，引发股灾的时候。 隋波不敢轻举妄动的原因。 他当时的小身板，可扛不住华尔街的反噬！ 但是今天就不同了。 身为全球超级富豪之一，隋波的身份地位早已不同。 他现在也属于“食物链”的顶层一拨人。 无论是对优质资产企业的抄底入股、收购。 还是适当的，在金融市场股市中，“做空”谋利…… 只要不过底线， 应该是属于可以被华尔街那些幕后大佬们接受的。 隋波只要自己有本事， 就有资格分一块蛋糕！ 最近一段时间， 隋波让张婉琳通过家族信托，不断抛售星河系股票套现。 手里已经有了一大笔现金。 除了留出足够的资金，用于旗下产业的业务发展之外。 隋波准备把主要的资金，都用于入股收购，来扩充自身的产业链和技术专利。 剩下的资金里分出一部分来， 投入金融市场，做空盈利！ 本来这方面，他是想通过渣打银行来操作…… 不过，毕竟渣打的主要业务都在香港。 从账户和资金流向上，很容易联想到隋波。 而如果把主要的操盘账户，放在韩国…… 多转一道手，就隐蔽的多了！ 正所谓： “宁让人知，莫让人见”。 就算华尔街能查到，幕后是隋波…… 但大量资金都是流向韩国的，无论如何，也算是遮遮面子。 隋波前世，在金融危机之后， 曾看过大量的分析和报道文章。 对这一期间的股市变化情况，记忆深刻。 虽然在08年， 金融危机爆发最激烈的时期，美国、欧洲等各大交易所都颁布了“禁空限制”。 但光是前期，美股的剧烈波动， 就已经足够赚取到大量的收益了！ 在他的记忆中…… 从今年10月到明年9月， 美股会是一个长达近一年，漫长的逐渐下跌波动的过程。 而08年9月22日-10月13日， 美股将会是一轮炼狱般的“崩盘”！ 隋波清楚的记得几次大的波动： 07年10月11日，美股见顶； 10月19日，美股大跌2.6%； 10月24日，美林发布其93年历史上最大亏损，美股大幅下跌。 但收盘时收回跌幅，市场预期下个礼拜，美联储将再次降息50个基点； 11月1日，金融股再次引领下跌。 做多股票的人看到的是机会，因为花旗的分红收益率已经达到6.88%； 11月28日，联储官员暗示更大的降息，市场大涨； 12月11日的议息会议，依然只降息了25个基点，市场认为这个行动太晚太小，市场暴跌…… 所以，所谓的“做空”。 在这一阶段，也是一个波段式操作的过程。 隋波必须有专业的操盘手，来帮他操作…… 在这方面，他并不贪心。 拿出个一二十亿美元入市，也不用太高比例的杠杆，五到十倍就可以。 在几个关键的节点上，操作一把。 圈回来个几百亿美元…… 应该就够用了。 保持克制，也不容易引起华尔街那些幕后大佬的恶感。 毕竟，到时候隋波想入股和收购，一些美国的科技公司。 极有可能，还需要借助这些人脉…… 不能因小失大！ 这就算是在金融危机中，布的一招暗棋吧。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百七十三章 会见比尔 “隋总啊，如果方便的话，你过来露个面就行。 对……，就出席一下开幕式。 另外，开幕式上安排了你演讲，就在比尔盖茨演讲的后面…… 另外比尔跟我说， 他这次访华，没有能够和你会面，也非常遗憾。 你过来，正好可以顺便和他见一面。” 龙老大的面子，隋波肯定不能不给。 当下在电话里笑道： “没问题，龙部长。 从首尔飞海口也就三个小时，我今晚就飞过去…… 没关系……，不耽误。 韩国这边，我的事情也办的差不多了。 好，那到时见！” 左清泉问道： “是博鳌论坛的龙秘书长？ 之前不是说好了， 这次你要出国访问，就不去参会了吗？ 怎么忽然又专门打电话，让你过去啊……” 隋波转身回到沙发坐下。 搂着她的细腰，摇头笑道： “谁知道呢？ 听老龙的意思，大概是想让我和比尔盖茨见个面…… 也无所谓， 本来这次去美国，我也要约他的。 正好这次顺便先见面聊聊。” 左清泉靠在他肩头，噘嘴嘟囔道； “还让你去见？好大的排场啊…… 前两天，他还去咱们学校演讲了呢！ 真想不明白， 咱们许校长干嘛要授予比尔盖茨，荣誉校董的称号！ 要论对学校的贡献，你不比他强多了？ 你都还没有呢……！ 嘻嘻，不过挺逗的， 他在学校演讲的时候，有人在现场，举牌子反垄断抗议呢！” 隋波笑笑： “这就和斯坦福授予我荣誉博士称号一样。 大家互相给面子，意思一下的事儿。” 这时已是傍晚， 左清泉跟他腻歪了一会儿，就走出了房间。 开始安排今晚的航线申请，以及明天的行程变更事宜。 隋波这才收敛了笑容， 靠在沙发上，开始琢磨明天和比尔盖茨见面怎么谈…… 这次隋波的全球出访， 但其实重要的，也就只有几家： 亚洲主要就是日韩两国。 尤其是三星、夏普等手机供应商； 欧洲则是英国的o2、法国的e等电信运营商为主。 真正的大头，还是美国！ 无论是和高通谈判，以解决xphone的通信专利授权问题； 还是和微软谈判，解决android的操作系统专利问题。 这才是真正关系到，隋波下一步移动互联网战略的关键！ 本来，隋波是打算。 到时候可以允许微软入股facebook，作为谈判筹码。 这两年来， facebook在美国市场的崛起速度非常快。 目前市场估值，已经超过200亿美元…… 微软的鲍尔默，很早之前就流露过希望入股的意向。 不过隋波一直没松口。 就是为了在合适的时机，拿来和微软做交易！ 既然这次在博鳌论坛上，会提前和比尔见面。 到时候就聊一聊这方面内容吧…… google的迅速崛起， 现在压力最大的，并不是处于衰退期的雅虎，而是微软了。 ………… 4月21日凌晨， 隋波专机抵达海口美兰机场。 他将在博鳌待一天。 出席当天上午的博鳌论坛2007年年会开幕式，并发表演讲； 下午的分论坛：“亚洲价值观和亚洲全球化企业的成功”； 以及晚上的“博鳌之夜”慈善晚宴。 休息一晚。 明天上午再返回首尔。 继续自己的环球行程…… 坐在论坛组委会安排的贵宾接待车——东风日产天籁的后座，隋波翻看着这次博鳌论坛年会的嘉宾名单和会议议程。 既然来了，而且还要演讲…… 那就要把机会，利用到极致！ 这是隋波一向的风格。 今年的博鳌论坛是第六届年会，也是隋波参加的第二届年会。 他还是02年时，参加过博鳌的首届年会。 之后出于低调考虑，每年的邀约都推辞掉了…… 今年的年会主题为： 亚洲制胜全球经济——创新和可持续发展（asiawinningintoday’sglobaley:innovationandsustainabledevelopment）。 会议云集了36个国家和地区的政府官员、专家学者、企业界人士1400多人。 境外媒体参会达78家。 美国《时代》周刊、彭博新闻社及欧洲的《金融时报》等国际主流媒体都会进行专题报道。 这是个很好的宣传机会啊！ 隋波这次的环球拜访，是针对重要合作伙伴的； 而这种宣传，则是公司品牌和对公众的…… 隋波忽然发现， 其实前世时，老马跑各种全球高峰论坛，也是一种很好的营销策略啊！ 以后象达沃斯、博鳌、全球财富论坛…… 这些全球性的高峰会议，还是应该多参加参加。 对星河系接下来的全球化、国际化战略，还是有利的。 翻到具体的议程安排时， 隋波微怔了一下。 没想到，今天下午的分论坛上。 和他一同参加的嘉宾，还有台积电的蔡力行…… 这倒是有点巧了。 台积电和中芯的官司，在加州法院已经开了几次庭了。 在他安排的硅谷顶级律师团的运作下，中芯倒是不落下风。 而隋波的一系列针对台积电的措施，已经开始了。 像梁孟松就刚刚离职， 进入了上交大电子信息与电气工程学院，担任访问教授…… 其实同时， 他还在紫薇半导体，负责与中芯对接的新一代“麒麟”芯片。 在45nm以下先进制程方面的研发工作。 当然，隋波为此， 也付出了5倍于他在台积电时的薪资…… 不过，估计这时候。 老张还不知道，梁孟松的离职，是隋波在幕后操纵的手笔吧。 不过这两年里， 老张估计是顾不上这些了。 接下来的金融危机，台积电自己也会焦头烂额…… 隋波合上文件，靠在座椅背上，闭目养神。 明天的演讲，要讲些什么呢？ ………… 热烈的掌声响起。 比尔盖茨微笑走下讲台。 回到第一排，隋波旁边的座位坐下。 他侧头低身笑道： “bowen，我很期待接下来你的演讲。” 隋波微笑点头。 在台上主持人龙秘书长的介绍中， 隋波站起身来。 微微整理了一下身上笔挺的深蓝色西服，从容向演讲台走去。 全球各国的政要、顶级企业家、学者的目光。 都聚焦在他的身上，跟随他的身影移动。 心中不免都有些感慨之意…… 隋波的成就固然惊人， 拥有数百亿的财富，拥有多家非常出色的上市公司。 但这些，对于在座众人而言都不算什么。 他们最羡慕的，是隋波的年轻！ 28岁，一个充满了无限可能，青春、活力的年纪…… 时间永远是最无情的。 台下的这些人，虽然已经走到了这个星球上最顶尖的地位。 可他们失去的岁月，却再也无法拥有了！ 隋波站在演讲台前， 身材挺拔，神态从容，越发显称得丰神俊逸， “大家上午好， 我非常荣幸，也非常激动，今天能够成为演讲嘉宾。 今年论坛年会的主题，是聚焦亚洲的创新和可持续发展。 作为一名伴随中国新经济发展而成长起来的企业家，我对此深有感触…… 最近有一本书《世界是平的》，在全球非常畅销。 书中提到，有两件事正在同时发生： 首先是亚洲经济发展，尤其是对于教育的投资。 第二点就是技术上的进步，尤其是在因特网上的到来。 游戏规则在改变。 是的，我认为亚洲的创新和可持续发展，就在于科技的发展！ 科技给我们带来因特网、手机和电脑…… 现在有些人拥有个人电脑，他们可以上网、可以查询一些资讯，可以建立自己的数据库，可以与客户做沟通交流，也可以预见未来的趋势。 而随着3g为代表的通信网络和数据传输技术的快速发展。 我相信， 接下来手机、平板电脑等移动智能终端，也会逐渐成为像电脑一样，为大众带来更多的生活便利和多样化丰富的应用。 刚才比尔盖茨先生说， 他认为下一个伟大的成功，将会出现在亚洲。 我同意他的观点…… …………” 由于是开幕式， 而且前面是一大堆各国总统的致辞。 所以隋波的演讲并不长，也没有太过深入。 他只是简单延伸了一下， 提出了移动互联网的观点。 尤其是着重强调：亚洲的机会，就在于移动互联网领域！ 因为，在这一领域里，亚洲和欧洲的起跑线，是相同的！ 就这一点， 就足够让大多数国家的重量级人物深思了…… 当然，这也为他接下来。 离开日韩之后，在印度、东南亚各国的行程，做了铺垫…… 在会议中间的茶歇时间。 在龙秘书长的安排下， 隋波和比尔盖茨在一个小会议室里，进行了单独会面。 “bowen，早就想和你聊一聊了，可惜一直没有机会。” 比尔自从开始退出公司管理，专心做慈善之后。 总是一副慈眉善目的样子。 可是隋波却知道， 当年微软在他执掌下。 可以说是作风非常强悍、傲慢，甚至有些残酷的…… 当然，他本人乐观、热情、充满好奇心，热衷慈善和解决人类、世界的诸多问题。 这些优点，也是为世人所称道的。 至少，相比后来的小札之流…… 老比尔还算是个不错的人。 隋波也表现出了对老前辈应有的尊重。 “盖茨先生，您是所有从事it领域事业人的偶像。 也是我非常敬佩的人。 能够和您见面，也是我的荣幸……” “哈哈，你叫我比尔就好了，不用这么客气。” 比尔盖茨虽然最近几年，已经不怎么主管具体业务。 而且明年就正式退休，“离开”执掌了30多年的微软。 但实际上， 作为创始人，他始终都是控制着微软“命运”的那个人。 这就和隋波在星河系的地位一样。 微软在错过了互联网时代后，一直都在奋起直追。 奈何实在是没有那个“基因”。 这几年一直都有点尴尬…… 先是被雅虎咄咄相逼，然后又有个google横空出世，光芒四射。 让老牌巨头微软黯然失色。 先是推出msn，想在社交上做文章； 然后推出windowslive服务，希望在搜索等互联网应用突破，全都反响不佳…… 所以，正如比尔盖茨自己所说。 他对于目前全球互联网领域最出色的“天才”——隋波，还真是非常欣赏。 这次和隋波会面， 比尔盖茨也是希望和隋波聊聊，想了解他对互联网的理念和思路。 隋波一看， 嘿，老比尔这态度不错啊！ 虽然之前在多个领域， 其实星河系和微软还是打过几架的。 不过这种事，在互联网江湖、it领域里，太常见了…… 大家都是一边打，一边合作。 当下隋波就试探着， 谈了希望在android系统上，得到微软的一些专利授权； 并且在facebook等美国业务上，可以和微软合作等。 比尔盖茨都非常感兴趣。 因为茶歇的时间有限， 两人约好， 等隋波到美国之后，再找时间详谈。 ……………… 第二天上午，隋波返回首尔。 接下来的时间， 隋波就开始了一段忙碌的环球之旅。 日本、印度、新加坡、马来西亚、菲律宾…… 英国、法国、德国、西班牙…… 转眼，已经到了6月。 隋波来到了瑞士日内瓦。 他将在这里，忙里偷闲两天，去阿尔卑斯山滑雪。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百七十四章 隐秘的“贵族”余晖 瑞士，巴塞尔freiestrasse107号，瑞士宝盛银行（juliusb?r）总部。 二层的一间贵宾室里。 隋波居中坐在一张古董沙发上。 一边抽着雪茄， 一边颇有兴趣的游目欣赏着房间里，各式欧洲中世纪风格的装饰品…… 张婉琳坐在他旁边一侧的沙发上，正在低头翻阅着文件。 王强则一身“黑超”打扮，站在他身后。 贵宾室门外，还站着两名隋波的随身安保人员…… 今天他是来处理家族信托私人资产的事情。 所以，左清泉以及随同他来欧洲的一众星河系高管，都没有跟来。 宝盛银行是瑞士专注于私人财富管理的第一大私人银行。 成立于1890年，至今已有117年的历史。 不仅是瑞士最古老的私人银行之一，也是瑞士最负盛名的家族式私人银行。 目前的董事局主席raymond?r（雷蒙德.贝尔）。 是银行创始人juliusb?r的孙子，b?r家族的第三代后裔。 自从2005年， 宝盛银行收购了瑞银（ubs）旗下的私人银行资产（四支财富管理业务）后。 隋波在欧洲的一部分家族信托资产托管，就转到了宝盛银行。 而宝盛银行本来就正在大力拓展，亚洲等新兴市场的私人银行财富管理业务。 对于隋波这个“亚洲首富”，自然也非常重视。 这两年里，双方的合作也很愉快。 隋波这次来欧洲， 期间的行程安排，住宿、安保、航线…… 以及拜访邀约的众多人脉资源。 也都有赖于宝盛银行的居中联络，和周到贴心的服务。 隋波今天过来， 一方面是顺便和雷蒙德.贝尔见一面，表示感谢。 另一方面， 也是对自己在欧洲的投资和资产情况，做个盘点。 08年全球金融危机中， 美国因为次贷危机爆发，以房地产为代表的实体经济也受到重挫。 欧洲其实还好…… 除了一些大银行， 由于参与了美国房地产次级抵押贷款相关证券的投资，而遭到巨大损失。 金融市场随之暴跌。 以及像冰岛、希腊、爱尔兰等经济实力弱的小国家。 由于外汇储备方面过度依赖美元，美国的投资公司又出现了问题。 导致这些国家缺少外部资金注入，旅游业、房地产业、金融保险业等行业陷入经营困境。 这些国家为了降低风险和损失，不得已向国际货币基金组织贷款，同时出售信誉较好的债券，致使这些国家信用评级下降。 导致了债务危机。 在房地产、实体经济等方面，影响并不算太大…… 隋波对欧洲的一些资产投资，还是挺感兴趣的。 比如各国的地产、酒庄、城堡， 一些汽车、奢侈品牌时尚集团等公司的股权等。 包括通过投资欧元资产， 进行多种货币资产风险的分散配置…… 这些资产，完全都属于他个人的家族信托投资。 和星河系的产业投资策略不同。 更多的， 是考虑到资产的长期、稳定、可传承等方面…… 隋波虽然属于“newmoney”。 但他毕竟心理年龄已经快50岁了，考虑的自然比较多。 虽然隋波因为一直没想好结婚的问题。 也刻意控制，到现在还没有子女。 可从长远来看， 对个人资产进行分散配置，投资一些固定资产，和保值（而不是增值）性较强的资产。 也是应有之意。 人无远虑，必有近忧嘛。 宝盛银行作为瑞士最大，也是最古老的私人银行，管理着超过2600亿美元的资产。 尤其是其核心业务， 就是专注服务于复杂的私人客户、家族办公室客户，以及来自世界各地的外部资产管理需求客户。 可以说， 宝盛手里掌握着，欧洲大量的“旧贵族”和“新贵族”的庞大资产资源。 完全可以满足隋波多方面的投资需求。 不得不说， 真要说起“享受”、“玩”，甚至财富的传承手段…… 像隋波这种普通人出身的新富阶层。 甚至美国、中国等，绝大部分的所谓“富豪”。 还真是没法和欧洲的老牌“贵族”相提并论。 美国是由于国家历史太短，而且当年去北美“开荒”的，都是囚犯和贱民。 底蕴不足。 中国则是由于历史原因， 对“封建残余”清除的足够彻底…… 欧洲的几次资产阶级革命，都不够彻底。 像英国、荷兰、比利时等多个国家， 都遗留下了王室，和与之相关联的大量的贵族阶层。 哪怕像法国、德国等，已经完全放弃，不承认所谓“贵族”头衔的现代欧洲国家。 其实“贵族”也依然存在， 在姓氏、资产、组织、圈层等方面，依然对社会产生着重大且深远的影响。 比如， 在欧洲各国，错落分布着数以千计的大大小小的城堡，依然都是私人所有； 欧洲那些世界500强的著名公司，动辄掌管着数千亿资产的基金会…… 其背后的股东、掌控者， 也都是成功转型为“资产阶级”的旧贵族家族。 甚至很多领域的优秀人才。 如舞蹈家、音乐家，一些运动项目如击剑、马术、高尔夫…… 很大一部分，都是曾经的“贵族”家族出身。 其实仔细想想，也很好理解。 像击剑、马术这些运动， 以前本来就是贵族的娱乐项目。 只是现代才逐渐走入普通大众的世界而已。 普通人也没有足够的经济条件，去进行这方面的训练…… ……………… “boss， 这是我按照您的需求，挑选的一些优质资产。” 张婉琳的声音，打断了隋波的出神。 她把几份文件，放到隋波面前的桌上。 “这些都是宝盛方面提供的，现在就可以收购的资产。 我挑选了一下…… 酒庄方面： 法国波尔多右岸的贝勒丰(chateaubellefontbelcier)酒庄，是一个非常值得投资的项目。 它位于圣爱米侬西南部的desbes(圣洛朗德龚博)。 不仅毗邻三个一级庄，位置优越、气候绝佳，是著名的葡萄园产区。 同时自身也是列级名庄（二级列级）。 收购总价约为三千万欧元。 共包括酒庄所有窖藏、13.5公顷葡萄园、6.5公顷其它用地以及酒庄的建筑。 酒庄建筑共含12间卧室，附带网球场和游泳池。 此外，从投资的角度， 还可以选择收购几个波尔多左岸的中级庄，性价比非常高！ 比如利唯尚酒庄（chateauliversan）、安泰兰酒庄（chateaud’hanteillan）、拉孔诺雅克庄园（labenoaillac）、勒博斯克酒庄（chateauleboscq）。 这样，以较小的投资，可以形成一定的规模和产量。 借助星河系在国内的电商和线下销售渠道。 也可以实现产销一体……” 隋波点了点头。 这倒是一个思路， 他本来买酒庄，只是想着作为固定资产投资。 但张婉琳这么一说，他也非常认同。 国内这些年经济快速发展，人们的生活水平提高了。 红酒市场也快速扩大。 没看到什么“82年拉菲”之类的装逼梗，到处都是…… 易趣和淘宝自有的电商渠道不说，未来隋波也会收购大型商超。 分销渠道方面不用担心。 红酒，还真是一个不错的生意。 张婉琳看隋波满意，心中也是一喜。 接着道： “城堡方面： 法国五大最美城堡之一的库赛城堡(chateaudegroussay)，现在正在寻求出售。 城堡位于法国法兰西岛大区的城蒙福尔-阿莫里(montfort-l’amaury)小镇，离巴黎只有35分钟的车程(40公里)。 城堡由查瑞斯特夫人建于1851年。 1938年被唯美主义装饰艺术收藏家——卡洛斯?贝斯特古(carlosdebeistegui)购买。 曾进行了长达十年的大规模修建和改造。 城堡占地75公顷，有中国园林的亭子、翠绿剧院、鞑靼帐篷，以及30公顷精美的英式和中式花园。 法国很多著名的电影和许多电视节目，都曾在这里取景。 现在城堡的主人是巴黎竞赛电视台总裁海米卢，售价620万欧元。” 隋波眉梢一挑： “哦？怎么这么便宜？” 他看文件上的照片， 这座城堡不仅外观巍峨壮丽。 而且从描述看， 城堡的景色、地理位置、内部装饰、历史传承，各方面都非常好。 而且不像很多欧洲的“废弃”城堡那么破旧，年久失修…… 张婉琳笑道： “其实欧洲大部分的城堡，普遍价格都不高。 真正费钱的，是每年的维修费用。 像库塞城堡，每年的维修费用就在150万-200万欧元左右。” 隋波点头，这倒也是。 张婉琳继续道： “库塞城堡的优点在于一直都有着良好的修缮，不需要另外投入资金。 而且景色优美，非常著名。 收购之后， 如果您不入住，完全可以改建成城堡酒店。 或者通过影视制作取景地，和婚礼、酒会等方式收取租金……” 隋波一听才几百万欧，当下点头。 “可以，就它吧。” ……………… 正说话间， 贵宾室房门轻轻敲响，之后进来了三个人。 负责隋波家族信托财富管理业务的宝盛银行副总裁施罗德，陪同着一老一少两个老外。 “尊敬的隋先生， 这位是宝盛的董事局主席，贝尔先生。 这位是迈克尔（michael），贝尔先生的儿子。” 隋波笑着起身，和雷蒙德握手。 “贝尔先生，感谢这段时间您的帮助。” 雷蒙德身材魁梧，虽然已经满头银发，但精神炯烁。 他笑呵呵的道： “隋先生，叫我雷蒙德好了…… 宝盛会为每一位尊贵的客户，提供最专注的服务！ 这是我们的使命。” 隋波也笑道： “谢谢，……您可以叫我bowen。” 站在旁边的小贝尔，看向隋波的神色，颇有些兴趣盎然。 他也伸手和隋波相握。 一点的不见外的道： “bowen，很高兴认识你！ 听说你明天准备去阿尔卑斯山滑雪？ 正好我和几个朋友也准备去滑雪。 怎么样，要不要一起玩？ 相信我，他们可都是高手！” 隋波一边请雷蒙德落座。 一边笑着对小贝尔道： “哦？高手？有多高？” 一看小贝尔就是那种典型的欧洲富家子弟…… 想来，他所谓的高手， 不外乎就是那些，喜欢玩极限滑雪的欧洲富二代。 心里不觉想起了网上的一句名言： 外国在控制人口方面，一直拿捏的死死的……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 祝大家双节快乐——家与国撞了个满怀！ 早上起来朋友圈刷屏，不知怎么就流泪了…… 看到高速上拥堵的车辆，看到晒家宴的，晒旅游的，晒儿女的，各种祝福的…… 一片繁华景象，仿佛回到了以前的日子。 再回想春节时在帝都，开车路上几乎不见人的空旷和寂寥。 回想上半年的一幕幕世间艰难。 格外觉得祖国的伟大，心中充满骄傲和自豪！ 自从写了这本书， 阅读和思考，就成为了我日常的主题。 大半年下来，感觉自己思考的广度和深度也在提升。 昨天也看了老马在绿公司年会上新的演讲，的确堪称高屋建瓴，大气磅礴，很受启发。 如果把时代和世界的视角拉大，横向和纵向的对比。 相信地球上的任何一个人， 都会惊叹于中国改革开放后40年的发展，是何等的惊世骇俗！ 一个14亿人口的大国， 从无到有起步，一边学习，一边追赶。 不仅要解决这么大的国和这么多人民的衣食住行，生活水平提高。 还要集中力量搞经济，搞发展，搞军事，搞科技…… 尽管非常难， 但回头看去，才发现我们已经做到了那么多！ 牛逼，我的国！！！ 正如文中的隋波所说， 我坚信， 中国的大国崛起，中华民族的伟大复兴，必将到来！ 在这种激动情绪的刺激下， 本来最近有些陷入泥潭的思路，也豁然开朗了…… 开这本， 本来只是休闲之余，想梳理一些思路。 但在写的过程中， 通过查阅资料和书友们的交流，也学到了很多新的知识。 很多之前从未细思过的东西，也逐渐在脑海中成型。 原来当初是这样的…… 原来每一件事，每一个决策的背后，都有着众多的因素所促成，人、时代、技术、环境…… 我对本书的成绩没什么追求。 只希望其中的内容，能够给自己，也给喜欢这本书的朋友们一点启发或者思考，那就达到最初的目的了。 今天中秋遇到国庆，家与国撞了个满怀。 愿“国泰民安，阖家团圆”！ 也祝所有喜欢本书的同学们，中秋快乐！国庆快乐！长假快乐！ ……………… ps.正好今天也是我母后大人生日，所以可能会晚点更新一章。 明天开始，我试试恢复两更。 金秋十月，祝大家都有好心情，好运气。 比心~爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百七十五章 生日 虽然隋波对小贝尔所言的极限滑雪“高手”们，有些不以为然。 但既然小贝尔发出了邀请…… 对他而言也无不可。 像贝尔家族这种，在欧洲专注服务“贵族”阶层的家族式私人银行。 其背后积累的人脉资源，是非常恐怖的。 而且还都是上百年的交情…… 这些人脉如果利用的好， 对于隋波接下来在欧洲的布局，也是非常有利。 当下点头应了下来。 和雷蒙德客气了几句， 隋波也表示了对和宝盛银行的合作，非常满意。 后续，隋波会进一步加大在欧洲的投资。 这样一来，由宝盛银行管理的隋波家族信托资产，自然也会有所增加。 雷蒙德非常满意，这也是他的目的所在。 毕竟隋波很年轻，就连“小”贝尔都已经40多岁了…… 雷蒙德陪隋波聊了一会，就告辞离开。 他很快就会退休， 迈克尔将会接管宝盛银行。 让他们“年轻人”多交流，建立友谊，才是长远之计…… 小贝尔显然对隋波卖他这个面子非常高兴。 不断的热情介绍着他的“朋友们”的战绩： “bowen， 相信我，他们都非常棒！ 像雅各布，是我们中最顶尖的高手。 他曾经成功挑战过soni峰，和laila峰的险高山峰滑雪下山！ 他还是瑞典瓦伦堡家族的第五代继承人。 他的家族是瑞典最有权利的家族之一。 旗下各类公司，占斯德哥尔摩股市总市值的40%！ 还有安东尼， 别看他刚刚30岁，可是非常狂野…… 他最爱的一种极限滑雪方式，就是高山飞跃。 从直升飞机跳到山顶，然后高速俯冲下滑！” 说到这里，他耸了耸肩，摇头笑道： “不过他上次在加拿大这么玩的时候，摔断过一条腿，哈哈。 对了，他是伯纳德·阿诺特的儿子。 法国lvmh集团的继承人。” 隋波听得瞠目结舌，连连摇头。 好吧，果然外国人都热衷于作死…… 就连超级富豪们，也不例外。 作为贝尔家族的继承人， 迈克尔.贝尔显然同样有着精明的头脑。 他知道以隋波的身份地位，一般的人很难和他并肩，成为朋友。 所以他介绍的这两个人， 都是在身份和身价上足够“尊贵”，可以和隋波媲美的欧洲顶级“贵族”。 就好像雅各布。 是瑞典瓦伦堡家族的当代继承人。 而瓦伦堡家族， 是一个恪守“存在，但不可见”信条的隐形家族。 “在瑞典，这个名字是资本主义、权力和社会福祉的同义词。从19世纪中叶起，这个家族便作为最为成功的资本帝国典范，在历史上着意镌刻他们无与伦比的形象了。” 传记作家凯迪·马尔顿在一书中，这样描绘瓦伦堡家族。 由其家族掌控的银瑞达集团，旗下拥有： 全球电信巨头爱立信、白色家电制造商伊莱克斯； 欧洲最大的电力工程和机械设备公司阿西亚·布朗·勃法瑞、世界第三大制药集团阿斯利康； 世界领先的飞机及汽车制造商萨博、北欧最大的航空公司北欧航空； 斯德哥尔摩期权交易所、欧洲最大造纸公司stora； 全球园林机械巨擘胡斯华纳、瑞典北欧斯安银行； 全球第三代电话运营企业hi3g、沃尔沃集团…… 等等欧洲大名鼎鼎的企业。 此外，还控制了大量未上市企业，并涉足私募股权投资等领域。 作为这些世界一流企业的第一或第二大股东， 瓦伦堡家族每年都从中获得1000亿美元以上的收益！ 像这种从来不会上全球富豪榜的“隐形家族”， 在欧洲和美国都有不少…… 不得不承认， 小贝尔这这番介绍，的确引起了隋波的兴趣！ 他注意到了，瓦伦堡家族旗下拥有的两个企业…… 爱立信和沃尔沃！ 爱立信和摩托罗拉、诺基亚一样，也拥有大量的手机通信专利； 或许，星汉可以通过爱立信方面，获取到一些手机和通信技术专利的授权！ 而沃尔沃…… 不出意外的话，现在吉利的李书福正在竭力追求，希望能从福特手里收购沃尔沃。 瓦伦堡家族是沃尔沃集团的大股东之一。 在2003年将沃尔沃轿车业务出售给通用后，银瑞达集团旗下投资基金依然拥有沃尔沃超过22%的投票权。 适当的时候，隋波可以和李书福合作嘛。 吉利未来的发展非常不错。 收购沃尔沃虽然当时受人质疑，被称为是“蛇吞象”。 但后来看，却是一个超过十倍收益的好生意！ 而且，对未来星河系进军ai和无人驾驶，新能源汽车等项目，也是不错的布局。 至于阿诺特家族的lvmh集团，就不用说了…… 人们熟悉的奢侈品牌dior、lv、璞琪及葡萄酒和烈酒品牌酩悦香槟、轩尼诗……这些都是lvmh集团旗下资产。 lvmh集团也是唯一一家涵盖奢侈品市场五大主要领域葡萄酒和烈酒、时装和皮具、香水和化妆品、腕表和珠宝及高端零售的集团。 中国未来将会是全球最大的奢侈品新兴市场。 如果能有机会入股lv集团…… 将来星河系在奢侈品电商、线下高端商场布局方面，也大有可为。 这么一想， 隋波对这帮欧洲“富二代”们的滑雪邀约。 倒是有些期待起来。 ……………… 瑞士是一个“阿尔卑斯山国家”。 阿尔卑斯山脉和汝拉山脉约占瑞士国土面积的60%。 境内海拔高度自193米起直至4545米不等，其间峻山幽谷、冰川河泊、畜牧草原连绵不绝。 由于瑞士拥有48座海拔4千米以上的壮阔雪峰美景；数十家位于雪山上的滑雪场； 纯净自然的天然氧吧；童话世界一般被皑皑白雪覆盖的优美村庄；浸泡于仙境大自然中的露天温泉…… 也被视为是世界“滑雪天堂”和“旅游圣地”。 6月8日。 隋波来到了瑞士著名的滑雪胜地之一圣莫里茨。 因为是私人休闲。 这次他的随行人员，除了周枫、王川、黄海等几个从大学就跟他创业，私交比较好的高管一起来滑雪外。 绝大部分都是安保人员，和bn办公室安排的随行服务人员。 由于隋波这次来滑雪的另一个目的， 是陪林馨一起过生日…… 毕竟当年两人的第一次就是在滑雪时，纪念意义不同！ 所以就连左清泉都没有跟来。 她干脆飞去了法国，自己找“闺蜜”玩了…… 据说是前几年看秀的时候，认识的朋友。 以左清泉的社交天赋和“交友标准”，估计她在这边的“闺蜜”，不是名媛就是明星…… 也不知道，其中有没有“法国玫瑰”之类的。 此外，在这里和隋波会合的。 还有几个国内的朋友： 金山的老雷和老求，老沈、郭广昌、江南春等人。 金山最近正在筹备在港交所上市。 老雷苦等八年，终于赢来了曙光…… 他在和隋波打电话沟通上市细节时， 听闻隋波在瑞士，正准备去滑雪…… 一向酷爱滑雪的老雷和老求，本来就想和隋波当面商量一下上市的事情。 一听这个消息，干脆就直接飞了过来。 谈正事之外，顺便也能过过滑雪瘾。 隋波一看， 嘿，那干脆多叫几个人吧…… 老沈好像也喜欢滑雪。 就这样，一拉一串，最后来了一帮家伙。 不过也无所谓， 到了雪场，大家都是各玩各的。 并不会打扰隋波的美好“约会时光”。 圣莫里兹被誉为是世界上最迷人的高山度假胜地，依偎在恩嘎丁山谷。 因为一年中有300多天的晴天。 它还有个很好听的别称：“香槟小镇”。 伯尔尼纳群山的冰川融成云雾，为小城倾洒缠绵的细雨； 圣莫里茨湖的雪水掀起碧波，给小城送来温柔的和风。 人们说圣莫里茨有着“散发清爽泡沫的香槟酒”一样的气候，吸一口这里的空气就已经微醉微熏了…… 所以从中世纪开始。 风景优美的圣莫里兹，就是欧洲王室贵族及富豪们的避暑度假胜地。 直到今天， 全球许多富豪、政客、皇室成员，每年也都会固定来圣莫里茨度假。 大约150年前， 冬季冰雪运动在这里诞生，历史上这里曾举办过两届冬奥会。 所以对于全球的滑雪爱好者而言， 圣莫里兹也是心目中的“圣地麦加”…… 前世时， 喜欢滑雪的隋波曾和叶薇一起来欧洲旅游时，在这里滑过一次雪，始终念念不忘。 今天也算是“旧地重游”。 只是身边的人，变成了林馨…… ………… 隋波入住了拜德鲁特斯皇宫酒店。 这间酒店有着超过百年的历史，是瑞士最著名的顶级豪华酒店之一。 酒店的创始人， 就是当年邀请英国王室及欧洲贵族冬天来圣莫里兹滑雪、玩冰上马球的johannesbadrutt公爵。 当年badrutt公爵为了要招待这些来自欧洲各王室的贵族朋友，特地在湖畔盖了这间专门招待的庄园。 酒店拥有童话般的山间湖景，其标志性的红色窗棱和绿色楼顶，宛若童话中高高耸起的城堡，也是圣莫里茨的视觉焦点和地标性建筑。 这次，隋波调整了自己的行程。 他将会在这里待一周的时间。 除了明天陪林馨过生日之外。 隋波有了新的计划…… 主要也是受小贝尔想介绍一些“朋友”给他认识，一起滑雪的影响。 隋波忽然意识到， 可以借这个机会，在欧洲进一步进行布局。 通过类似滑雪这样的方式，邀请更多的欧洲方面商界的权势人士和合作伙伴，建立友谊。 至于名义…… 隋波这个全球超级富豪的“生日宴会”， 就是一个不错的名义！ 隋波之前已经安排了“星河号”湾流450，去香港接林馨。 今晚12点之前，她就能够来到圣莫里茨。 他准备给林馨一个“小小”的惊喜。 而15日，是隋波自己的生日。 重生整整十年了…… 今年，隋波也想给自己过一个“正式”的生日。 以为纪念。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百七十六章 风口的猪 6月9日，凌晨，0:00。 随着圣莫里茨小镇一侧的山坡上，斜塔钟楼的钟声悠扬响起。 圣莫里斯湖上空， 忽然绽开了无数璀璨的烟花…… 本来进入深夜，已经逐渐寂静的小镇。 仿佛忽然间鲜活了过来。 无数个窗口的灯光重新亮起。 人们或者打开窗户，或者纷纷走上街头，来到湖畔…… 惊喜的仰望着夜空中， 仿佛百花齐放般，万紫千红的焰火依次绽放！ 欧洲人对烟花情有独钟。 特别在节日到来之际，都要燃放烟花表示庆贺。 没想到，在这样一个普通的夜晚， 竟然会在圣莫里茨湖畔，阿尔卑斯雪山脚下，观赏到如此璀璨的烟花…… 对很多来滑雪度假、旅游的普通人而言， 这无疑是一份意外的惊喜！ 隋波拥着林馨，站在酒店顶层的露台上。 一起静静看着星空中，此起彼伏绽放的烟火。 隋波入住的这间位于酒店顶层，以套房，本来就是小镇中最佳欣赏湖景的位置。 一朵朵烟花，仿佛就在他们眼前盛开。 烟火的光芒， 也将圣莫里兹湖面，渲染上了斑斓五彩的波光。 在周围环绕的巍峨雪山山峰，和夜空天幕的映衬下…… 壮观瑰美，宛若梦境。 “馨馨，生日快乐！” 这是隋波特意为林馨准备的“小惊喜”。 在高中时， 隋波很喜欢席慕蓉的《请柬》： “我们去看烟火好吗？ 去，去看那， 繁花之中如何再生繁花， 梦境之中如何再现梦境， 让我们并肩走过荒凉的河岸仰望夜空， 生命的狂喜与刺痛， 都在这顷刻， 宛如烟火。” 为林馨，放一场盛大的烟花。 就是隋波曾经少年时的，一个梦想。 ……………… 第二天， 隋波陪林馨认真的滑了一天雪。 可能是因为，两人的第一次是在滑雪场突破。 和隋波一起滑雪， 就在林馨心中，有了某种特殊的意义…… 一向对各种运动缺乏兴趣的林馨，也爱上了滑雪这项运动。 晚上两人在酒店的matsuhisa餐厅，共进晚餐之后。 林馨去酒店的水疗中心（palaewellness）做spa。 隋波这才开始了正事。 他下楼来到了一层大堂legrandhall。 随行人员之前已经通知了雷教主，正在这里等他。 隋波坐下之后，开门见山的直接问道： “雷总，金山上市之后，你有什么打算？” 老雷一下楞住了。 他一直以来，满脑子都是金山上市的事。 至于上市之后……，根本没有想过。 不过，被隋波这么一问。 老雷心里忽然涌起一种莫名的情绪。 是啊！ 自己之前所有的努力，唯一的目标就是要让金山上市！ 给所有兄弟们和自己，一个交代。 可上市之后，自己又要做什么呢？ 老雷一直被叫做“中关村劳模”。 但他毕竟也是个人，也会累，也会疲惫。 这种累， 不是身体上的，而是精神上的。 金山的八年上市路，已经让他疲惫不堪…… 而且这些年来， 世界的变化之快，互联网的快速兴起，也都让他迷茫而困惑。 他想不明白， 自己这么多年来，始终勤奋努力的工作，每天工作超过15个小时。 金山团队也非常团结，执行作战能力和组织能力都超强。 “成则举杯相庆，败则奔走相救”。 这么一家勤奋团结的公司， 却花了8年，才有机会上市…… 而却从现在的ipo募资的估值情况来看， 金山就算成功上市了，市值才几亿港元。 不要说和星河系旗下的那些“明星”公司相比了…… 就是国内的二线互联网上市公司，如盛大、必应等相比，市值都差了几十上百倍！ 为什么金山这么一家成立了16年，曾经是“民族软件之光”的公司。 业绩和市场价值，却不如那些创立不过几年的互联网公司？ 这些困惑和疲惫， 一直都隐藏在他内心深处。 最近一段时间， 老雷因为忙于公司上市，精神一直比较激动和亢奋，无暇细思。 此刻被隋波一问，却一下子全都浮上心田。 他有些惊讶的看向隋波。 不知道这个堪称“传奇”的年轻的行业大佬。 怎么猜出了…… 他有在上市之后，急流勇退的心思。 既然隋波问了，老雷认真想了想，才道： “可能……，给自己放一个月的长假，休息一下吧。” 他有点自嘲的笑道： “在金山15年了，我还从来没有休过长假呢……” 隋波笑着点点头。 可话语却依然犀利： “雷总，我知道你的困惑是什么…… 你知道， 为什么你这么努力，金山却没有其他公司那么成功吗？” 雷教主再次惊讶的看向隋波，神情显得非常震动。 “隋董，你…… 还请您指点！” 老雷的神情显得既迫切，又有点忐忑。 这个问题，早已萦绕在他脑海里许久、许久了！ 曾经无数次在夜深人静时，他都在思考，都在反省。 却始终抓不住关键的点…… 现在隋波愿意指点一二，他心情自然非常激动。 隋波笑笑， 微微抬手示意，让服务人员开了一支好酒。 自己点了一支雪茄，又递给老雷一支。 “好，今晚我们就好好聊聊…… 雷总，你是个守正出奇的人。 最大的优点是善于生存，善于合作，善于发现和创造。 但不善于抢夺和征服，内心瞻前顾后，太过谨慎！ 这一点上， 你和奇虎的老周，恰好是两个截然相反的例子。 你身上，缺少了那么一丁点，不顾三七二十一的赌性！ 另外，对于金山。 你有责任感，有英雄情怀，也有一定的既得利益。 但恰恰是因为这样，你被金山限制住了自己！ 你觉得金山能够承载你的梦想，并为之一直努力了15年…… 却没有意识到， 在金山，你不是创始人！ 准确来说，金山没有真正的创始人，无论是张旋龙、老求，还是你，都不是。 金山就是一家“傍大款”的公司…… 你们和四通合作，看重它的资源；和联想合作，看重它的品牌。 金山从wps到词霸，到毒霸，到游戏，一个个打过来，都发展的不错，但都没有做到顶尖。 另外，为了上市，为了财报数据好看，每个业务坚持一年多就放弃…… 你们的理想主义，其实已经变成了机会主义！ 而你不是创始人，不是老大。 就没法做决策。 发现大哥不对，不敢说也不愿承认，很纠结。 想破釜沉舟，又怕失去人和…… 归根结底， 是你缺乏抛弃一切，重建一切的勇气！” 隋波一番对老雷的剖析，可谓深刻入骨，字字见血！ 雷教主呆坐在那里。 心里似乎有千言万语，却不知从何说起。 可隋波的如刀锋般犀利的言辞，还在继续： “这是你性格上的一面。 另一方面，是时代的大势！ 雷总，我知道你的梦想，是创建一家世界一流的公司。 可是，你知道什么样的公司才能成功，才能成为世界一流的公司吗？ 我告诉你，那就是顺应时代大势的公司！ 就比如金山。 你和金山的团队都非常的勤勉努力。 而且金山可以说是聚集了当时最聪明的一群工程师。 但这家创立了16年的高科技公司，却整整花了八年时间，到现在才真正有上市的希望…… 这就是‘势’的问题！ 也就是说，你们没有找到时代的大趋势！ 所以尽管你们一直以来，付出了100%的努力，每年可能只有20%的增长， 反之，如果你把准了时代的脉搏…… 就好像我创立的星河系一样。 可能我们只付出20%的努力，就会获得100%的回报！ 所以，雷总，我送你四个字： 顺势而为！ 什么是势？ 《孙子兵法·兵势篇》：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”。 意思是，善于指挥打仗的人所造就的“势”，就象让圆石从极高极陡的山上滚下来一样，来势凶猛。 雷总，人是不能推着石头往山上走的，这样会很累。 而且随时会被山上滚落的石头打下去…… 就像你之前这些年，在金山做的事一样。 真正要做的， 应该是先爬到山顶，随便踢块石头下去！ 这个时代，已经是互联网的时代。 像金山这样传统的软件公司…… 就必须要有互联网的思维，积极主动的快速进行转型，才有生机！ 当然，除此之外。 你还必须要选择一个足够大的市场。 这就好像种地一样， 种什么固然重要，但更重要的是土壤！ 越肥沃的土壤，才越容易种出茁壮的庄稼。 而以前你在金山， 就是在“盐碱地里种庄稼”！ 雷总，一家真正好的公司， 应该是把握战略点，把握时机。 战略要远远超过了战术。 而一个优秀的企业家，则需要花大量时间去思考。 找到那个战略点，并且在合适的时间，做合适的事。 这就是势！ 或者换句话来说： 要去思考，时代的风口到底在哪里？ 只要找到风口…… 就算是一头猪在风口上，只要台风够大，它就能飞起来！ 当然，如果你有自己独特的优势。 在猪身上长出一个小翅膀，那就能飞得更高……” 随着隋波的话， 老雷的眼睛越来越亮…… 最后恨不得拍大腿，高呼一声：“一语惊醒梦中人”。 隋波点醒老雷， 当然不是为了做好人好事的…… 虽然这些观点，都是前世老雷自己领悟的。 但现在，他不是还没想到吗？ 隋波这就算是对老雷有“指点”之恩了。 他的目的， 是想把老雷“拐”到星汉去！ 雷教主身上，固然有他刚才所说的一些弱点。 但他身上的优点更多！ 在国内的企业家中， 老雷绝对称得上是最顶尖的几个人之一…… 小米前世能做的那么大，并非无因。 在这个金山上市前夕， 老雷最彷徨，最迷茫的时间点，把他拐到星汉。 手机业务和未来的alot业务，就有掌门人了！ 隋波后面的话，才是图穷匕见。 “根据我的判断，未来的时代大趋势，是移动互联网！ 所以，雷总…… 当金山上市后，你愿意来星汉吗？”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百七十七章 全球化的突破口-欧洲！ “顺势而为”； “站在风口上，猪都能飞”…… 隋波的这几句“点拨”，虽然简单。 但却真的是“对症下药”！ 雷布斯本来就已苦思多年，其实心中隐约间，已经有所感触。 只是还没有经过时间沉淀和深刻反思，形成自己的理论。 今天被隋波一语点破， 顿时幡然醒悟！ 困扰他多年的问题……，一下子解决了！ 答案原来就是这么简单！ 没错，是时代变了…… 在他进入金山时的上世纪90年代，是计算机为核心的软、硬件发展时代。 那时的金山，是时代所需要的…… 而进入二十一世纪后的这十年， 信息产业的大势，已经变成了以互联网为核心的，内容和服务应用的时代！ 隋波和星河系，就是应势而起！ 而金山最大的问题，就是没有顺应时代大势而为…… 老雷心中暗自懊悔。 自己早就该明白的…… 当初他力主做卓越，后来又转向做网游。 不都是因为这一点吗？ 怎么就没有反思总结出来，这么精辟的结论呢？ 或许就像隋波所说的， 他的性格里，的确缺少一些破釜沉舟。 抛弃一切、重建一切的勇气和魄力！ 对，现在需要做的， 不是去纠结金山过去的艰辛。 而是要面向未来，找到新的时代发展趋势，新的风口！ 老雷心中赞叹： 隋波不愧是被行业内誉为，“神一样的男人”啊…… 他一脸的激动，正准备对隋波表达一番感激之语。 却听到了隋波诚恳的话语： “雷总，金山上市以后…… 来星汉吧！ 我给你一个，亲手缔造一家世界500强公司的机会！” 老雷感觉自己今天，真是受到了太多的“惊吓”。 他也算是混迹江湖十几年的“老江湖”了。 当年辉煌的时候，隋波都还没上大学呢！ 可每次面对隋波时， 却总有种被“智商”和“气势”碾压的感觉…… 完全跟不上他的思路！ “隋董……，这…… 也太突然了…… ……谢谢你的邀请。 不过，我现在只想尽全力把金山上市。其他的暂时没心情考虑。” 隋波摇头笑笑： “没关系，不急。 我给你足够的时间，去慢慢考虑。 不用急着答复我。 金山这次上市，应该是没有问题的。 等金山上市之后，你先休息一段时间。 到处去走一走、看一看、想一想。 然后再决定，也来得及。 雷总，在我眼中。 你是一个真正的创业者，也是一个我非常欣喜的企业家。 你身上既有理想主义情怀，志存高远。 又能脚踏实地。 是一个能够让梦想照进现实，并为之不懈努力的人！ 我是真心的希望，能够有机会和你一起合作。 为中国， 在全球科技领域，创建一家世界第一的伟大公司！” 隋波的这番话，也令老雷有点动容。 “隋董，您谬赞了！ ……现在的星河集团，已经非常成功，称的上伟大了。” 隋波笑着摇头： “星河系的核心是互联网内容应用和服务。 只能算是信息产业下游的一环…… 还远没有达到我理想中的样子。 星汉，将会是一个比星河系更远大的目标！ 芯片、操作系统、智能硬件…… 这才是下一代信息产业的核心。 也是我们国家需要突破的重要科技领域！ 雷总，你当年做金山，和微软竞争。 不也是有着这份家国情怀，和振兴民族软件产业的理想吗…… 不瞒你说， 这也是我最欣赏你的一点！” 响鼓不用重锤。 像老雷这样的聪明人。 隋波这几句话中所表达的意思，他已经完全明白了。 他这是想…… 打破统治了全球几十年的wintle联盟！ 打造中国自有的信息产业领域全产业链生态啊…… 老雷既惊讶于隋波的野心，也不免有些钦佩他的勇气。 当下点头道： “好的，等金山上市之后，我会慎重考虑的。” 隋波点头笑笑。 这才转开换题，和他聊天了港交所上市的一些细节。 隋波这几年在香江屡次出手。 上市、收购、私有化……，全都操作过，可以说经验丰富。 而且和港交所的高管们，也已经建立了不错的交情。 金山这次上市，也是水到渠成。 他和老雷聊的比较多的， 反倒是同时期也正在计划上市，现在国内正闹的沸沸扬扬的阿里b2b业务上市的事。 老雷还是很羡慕阿里的老马。 相比金山在资本市场上。 “姥姥不疼、舅舅不爱”的处境，才6亿多港元的市值…… 阿里的b2b业务这次上市， 可以说是资本市场追捧的“香饽饽”！ 目前市场传闻， 这次阿里的b2b业务上市，光是ipo集资就高达78亿港元(10亿美元)，市值在亿港元之间！ 要知道，这才只是阿里所谓的“达摩五指”中的一个业务而已。 老雷说起当年，老马还曾经找他投资的事。 连连苦笑： “我记得好像是97年底吧，当时老马刚来帝都，来找我谈过。 不过他把“牛”吹的太大，就跟搞传销的差不多。 我是真不相信…… 现在来看，当时我的眼光确实有点狭窄了！” 隋波不禁逗他： “我记得小马哥当年好像也找过你吧？ 你也不信他，结果现在呢？ 要是你当时投资了，或许咱们俩早就合作了，哈哈！” 他这话，简直就是给老雷伤口上撒盐啊…… 当年小马哥300万就想卖掉的qq。 现在注册用户已经超过了7亿！ 而并购了腾讯的易迅，如今市值已经超过3000亿港元！ 悔不当初啊！ 隋波再也忍不住，放声大笑了起来。 ……………… 接下来的几天， 隋波一边安排bn办公室和宝盛银行。 邀请嘉宾，筹备自己的“生日晚宴”。 一边则和林馨腻在一起。 尽情的享受着，最近这段紧张的环球出访之余，难得的休闲时光。 圣莫里茨作为全球顶级的度假胜地。 自然不仅仅只有滑雪，这一项娱乐项目。 虽然，这才是最著名的…… 像隋波这样的富豪。 在圣莫里茨可以玩的东西很多： 可以在3000米海拔的迪亚沃勒扎（diavolezza）山峰餐厅的露天阳台上。 一边泡温泉，一边欣赏伯尔尼纳峰及pizpalu峰的美景； 可以在赞誉为“阿尔卑斯高尔夫天堂”的库尔姆高尔夫俱乐（kulmgolfst.moritz）。 体味阿尔卑斯最古老球场之一的独特高球地环境。 打一场9洞27杆的高尔夫； 可以在圣莫里茨赌场，这一高达1850米海拔的不夜城中。 玩美式轮盘、黑杰克、21点、梭哈、老虎机等游戏； 可以在位于waldhausamsee酒店，堪称“世界最全威士忌收藏”。 曾于年2次载入吉尼斯世界纪录，拥有超过2500种威士忌品种的专业酒吧“魔鬼城”中。 品鉴世界各种稀少罕见的珍品威士忌； 甚至身份符合要求的话， 还可以在颇具传奇色彩的“吸血鬼俱乐部”德古拉恶灵骑士俱乐部（drala'sghostrideclub）中。 纵酒狂歌，享受一场爵士乐的盛宴…… 此外， 坐马车环湖观光、在镇中心奢侈品牌云集的viaping； 山地骑行、徒步、赛舟、帆船、骑马······ 只要你想， 这里有太多的活动和项目可以去玩。 就这样， 时间不知觉间，来到了6月15日。 来自欧洲各国的嘉宾们，陆续来到了圣莫里茨小镇。 虽然隋波是第一次来欧洲。 但之前他在各国拜访时，也结识了不少当地商界、政界的“朋友”。 在一定的圈子里，已经有了不小的名气。 毕竟，“全球第三大富豪”的名头足够响亮！ 而随着这些年中国在各方面的崛起。 中国已经是欧洲最重要的伙伴关系之一。 中国市场，又是全球最大的新兴市场。 隋波这个“亚洲首富”、“华人首富”、“中国首富”。 也因此具有了特殊的意义…… 再加上宝盛银行在欧洲大陆的“贵族”圈里上百年的人脉，也发挥了极为重要的作用。 所以，收到隋波的“生日晚宴”邀请函的嘉宾。 除非真的有事。 绝大多数都愿意卖隋波这个面子，亲自出席。 毕竟，这些人也都是圣莫里茨的常客。 来出席隋波的“晚宴”，顺便抽出几天时间度个假…… 何乐而不为呢？ 6月15日前后的三天时间。 隋波这个超级富豪，包下了整个拜德鲁特斯皇宫酒店。 专门用于接待所有参加晚宴的宾客。 期间，通过一起滑雪、打高尔夫、赌场玩德扑…… 隋波也和雅各布.瓦伦特、安东尼.阿诺特、斯特凡·匡特（德国匡特家族第四代，拥有宝马17.4%股权及一系列家族公司，身家152亿美元）等。 一群欧洲顶级家族的继承人们，混的比较熟了。 其实这也是一个相互的关系。 隋波身上， 同样有着他们需要的东西…… 对于这些站在世界巅峰，隐于幕后的家族而言。 怎么继续在快速变化的新时代，保持他们的影响力和传承。 同样是一个非常重要的问题。 和新时代最顶尖的“天之骄子”交好，吸收新的思维和智慧。 不断通过多方面的投资、合作。 来增加家族的财富…… 这些从小接受的家族教育，几乎已经是他们的本能。 而对于隋波而言。 一方面，他同样需要学习。 和这些传承了几代，经历过无数风波，甚至世界大战、经济危机的老牌家族相比。 隋波这个普通人出身的“新贵”，欠缺的正是底蕴。 这种底蕴， 并不是简单的财富、影响力等。 而是拥有财富之后，处世的智慧！ 举个简单的例子。 很多欧洲传承的家族，都有谨遵守序的家训。 比如在中国最有名的罗斯柴尔德家族，家训中： “不追求金钱，追求良好的人际关系”、“信息就等于金钱，从小开始重视信息的重要性”等。 瓦伦堡家族的家训中： “在海军服兵役，培养坚忍不拔的精神”、“构筑国际性人脉关系”、“如果想要成为继承人，必须首先具备一颗爱国心”等。 就连现在的“世界首富”比尔盖茨，其实也是出身西雅图金融名门。 盖茨家族的家训中： “留给孩子巨额资产，势必阻碍他成为创意性人才”、“保留缺点，结交志同道合的朋友”、“母亲的礼物可能会转换孩子的命运”…… 这些家族家训， 都是这些家族的几代成员，经过岁月，甚至血的经验之后。 才沉淀下来的人生智慧！ 当然，相比欧洲的这些家族传承。 中国五千年传统文化中，有着浩若烟海的精神财富和人生智慧…… 只是近些年来， 国学在国内不受重视。 这些前人传承下来的精神财富，就好像“沧海遗珠”般。 沉寂在那些厚厚的书本中，并没有焕发出璀璨耀世的光辉…… 隋波觉得， 等自己回国之后，应该多抽出时间来百~万\小!说，沉淀一下了。 小胜靠智，大胜靠德。 他已经过了原始积累，靠“术”的阶段。 需要的是进一步积累自身的底蕴。 另一方面， 经过这段时间在欧洲的见闻和拜访之后。 隋波脑海中，本来有些模糊的概念，逐渐清晰起来。 对星河系下一步推进全球化、国际化的路线。 也有了新的想法。 原本，他的目光主要盯在美国市场。 其次是日韩，亚洲市场，然后是欧洲、南美，最后才是非洲…… 原因很简单， 从星河系核心的互联网、移动互联网业务角度。 美国是最大的海外市场！ 而日韩，和东南亚市场，虽然人口少，市场总量小。 但是在互联网、智能手机普及方面，却发展迅速。 相对而言，欧洲则显得发展很缓慢。 这也是有着客观原因的： 比如互联网方面， 由于历史原因， 欧洲人口最多的国家德国也不过只有8000多万人口，许多国家的人口只有几百万。 但是每个国家都保留着自己的语言和文化。 丹麦的人口只有500万，荷兰人口1100万，但是这样的一个市场，都有自己独特的语言文化。 互联网是高度强调速度和运营的。 因此，欧洲多语言的阻碍，使得发展互联网的成本很高。 而过于分裂的文化市场，也使得欧洲的互联网发展起来比较困难。 可以说， 语言割裂，市场狭小。 这就是欧洲发展互联网的硬伤！ 在移动互联网上， 欧洲就更加落后了…… 隋波记得， 在前世即使到了2020年，欧洲的许多人还在用蓝屏的功能手机。 欧洲人换手机的频率比亚洲人低得多，在地铁上，玩手机的人比例也很低。 不像中国、日本、韩国等亚洲国家， 地铁上一眼望过去，几乎所有人都拿着手机在玩…… 所以，一直以来。 隋波都没有特别重视欧洲市场。 但现在，他的观念发生了变化。 从google等公司的财报中，可以发现： 其47%以上的营收都来自海外市场！ 而其中，欧洲占据了这部分营收的90%以上…… 换言之， 恰恰是因为欧洲本土的互联网产业发展不起来。 这块巨大的市场， 就成为了美国互联网巨头们的“后花园”和“自留地”！ google在欧洲很多国家的市场占用率，都达到了80-90%左右，简直恐怖！ 这也是为什么， 前世的时候，欧盟动辄就会对像book等美国巨头公司启动“反垄断”制裁，处以巨额罚金的原因。 就是担心本国的互联网安全，受到美国的深入渗透和控制！ 所以，隋波如果想和美国的巨头公司们在全球范围竞争。 在美国本土，是根本没戏的…… 到时候就算发展起来了。 美国官方下场，随便一个政策，就制裁的你欲生欲死！ 星河系的全球化战略。 应该是以本土为根基，以亚洲市场为立足点； 在美国市场采用“袭扰”战术，阻碍对手发展。 而真正的突破口，就是欧洲！ ：。：爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百七十八章 活出自己的人生！ 6月15日晚。 拜德鲁特斯皇宫酒店门前，灯火辉煌。 身着正式晚礼服的嘉宾们，陆续走出酒店大门。 坐进一辆辆停靠在酒店门外的豪车。 向着圣莫里茨滑雪场另一侧的，依山而建的一座超级豪宅驶去…… 那里，将是隋波今晚“生日晚宴”的正式举办地！ 为了举办这次“party”。 隋波豪抛1.85亿美元！ 买下了圣莫里茨，乃至整个瑞士。 最著名的一栋豪宅thelonsdaleite（蓝丝黛尔石别墅）。 这座位于圣莫里茨滑雪场中的7层豪华别墅，被《福布斯》杂志评为世界十大最贵私人住宅之一。 在欧洲大陆， 与约翰·克里斯·摩根（摩根家族掌门人）名下的法国“利奥波德别墅”（villaleopolda）齐名。 蓝丝黛尔石别墅占地面积43000平方英尺。 六面楼梯是房屋的主梁，房屋内部没有任何支撑梁。 客厅拥有35英尺（约10.6米）高的巨型落地窗，可以一览阿尔卑斯山的美景。 客厅的一面墙壁，从上到下用珍贵的水貂皮装饰，地上也铺着狐皮。 豪宅中有一个图书馆。 墙壁全部用红色天鹅绒装饰，按动墙上的一个按钮，就会有一个隐藏的办公室。 主卧套房地上，覆盖着一层白色的斯堪的纳维亚（sandinavian）狐皮，步入式衣帽间用24k金装饰。 在主卧的下面，是一个家庭影院，价值130万美元。 和家庭影院临近的， 是一个通往上山座椅电梯和酒窖的通道。 同时，豪宅中有完备的家庭spa，配备了蒸汽房和用于盐浴的房间。 在它的下方还有一个地下湖，湖中用施洛华世奇的水晶灯照明； 这座豪宅还有一个亮点：拥有一个私人滑雪场！ 主人可以通过私人电梯，直接进入阿尔卑斯山的滑雪场，并配备了私人滑雪缆车…… 隋波之所以买下它。 一方面是因为， 在酒店里举办“party”，对于顶级富豪而言，略显有点low…… 当然，如果是自己名下的酒店，那就无所谓了。 另一方面， 隋波以后，很可能每年都会来瑞士滑雪。 有一个自己的房子， 无论是安保，还是其他，如招待朋友等方面，都会方便很多。 而且，在他的计划中。 欧洲将会是下一步星河系全球化战略的重点。 而瑞士的位置居中， 度假之余，无论去哪个国家，都很方便。 ………… 隋波身着私人定制，裁剪合体的深蓝色丝绒晚礼服。 卓然站在别墅大门处，欢迎宾客。 在他身边两侧， 林馨和左清泉分别亭亭玉立。 两女各自身着一袭白色、黑色的晚礼长裙。 在这场晚宴中，担任他的“女伴”。 当然，她们对外正式的身份…… 分别是“隋波基金会理事长”、“星河集团高级副总裁、董事长助理”。 虽然这种两女齐聚的场面…… 让隋波有点头疼！ 但既然要举办一场盛大的“生日晚宴”。 这种特别的日子， 总不能让近在法国的小左同学，还在外面飘着…… 那之后，就真不好哄了！ 隋波费尽口舌， 以这场party，“事关公司未来发展”、“全球化战略”为由。 才安抚好了两人。 勉强让她们一起露面…… 这其中，也有她们各自也邀请了朋友参加的原因。 比如， 左清泉就邀请了她在法国认识的一些名媛和明星。 像路易十四的后裔，伊丽莎白.波旁.帕尔马（elisabethdebourbonparme）； 传媒巨头康泰纳仕集团总裁的女儿索菲.柯勒律治（sophiece）； 影星玛丽昂·歌迪亚（marioncotillard）等。 有趣的是， 林馨在欧洲也有朋友…… 不过，大都是通过国际慈善组织的交流认识的。 比如，慈善机构乐施会(oxfam)欧洲办公室负责人玛雅.梅勒(mayamailer)、联合国国际计划负责人金丽莎（lisekingo）等。 这样一来， 她们倒也为隋波的这次party，增加了一些商业之外的色彩…… 蓝丝黛尔石别墅周围， 超过50名身穿“黑超”的专业安保人员，为今晚的晚宴，提供严密的安保工作。 今晚的嘉宾都是欧洲最顶层的一群人。 万一出点什么闪失……，那可就是震惊世界的大事了！ 小贝尔则作为隋波的“亲密好友”。 也身着黑色礼服，站在他身旁。 不时为隋波介绍一些到来的重要宾客： “bowen， 这位是爱德华·卡多根（edwardcadogan）。 他是伦敦地产巨头，查尔斯·卡多根（charlescadogan）伯爵的继承人。 卡多根家族是英国最显赫的家族之一，和王室关系密切。 在全球富豪榜排名243，拥有36亿英镑的财富，伦敦知名的时尚中心国王路（king'sroad）就属于卡里根家族； 哦，亲爱的威廉·卡文迪许（williamcavendish）！ bowen，这位是伯灵顿伯爵。 他也是第十三代德文郡公爵继承人，英国上议院议员； ……这位是维安尼·穆里耶（vianneymulliez）， 法国第三大家族，穆里耶家族的第五代继承人，欧尚集团ceo。 穆里耶家族被誉为“世界上最平稳的家族之一”。 家训是“人人都在集体中”（tousdanstout）。 他们珍视家庭和谐与家人间的相互支持的品德，令人尊敬。 穆里耶家族旗下， 拥有拥有20多家大型集团公司，经营范围涵盖传统零售、运动业、建材业和饮食业。 其中包括，欧洲最大的零售集团之一欧尚、全球体育连锁品牌迪卡侬等…… 哦……，这是帕特里克.德拉希（patrikdrahi）！ 欧洲电信和媒体巨头altie董事会主席。 他拥有法国第二大电信运营商sfr、葡萄牙电信付费业务meo、optimum通信。 bowen， 帕特里克一向神秘，没想到你连他也请来了……” 由于隋波的家族办公室和宝盛银行，是分别进行嘉宾邀约。 导致今晚的宾客分为了两个部分： 一部分是隋波近期拜访和结识的商界企业家； 一部分，则是宝盛银行邀请的，欧洲老牌家族和一些“旧贵族”。 虽然大多数来宾，隋波都不太熟。 但他的表现，非常完美。 态度亲近而从容，温和而谦逊…… 毕竟隋波身为重生者。 在内心深处，没有人能比他自己更牛逼！ 就算那些老牌的“隐形家族”在财富和影响力上，现在可能还比他强一些…… 可从未来看， 隋波一手创建的家族，也绝不会逊色于任何一个家族。 甚至会远远超出！ 别的不说，最简单的对比一下就知道： 隋波是白手起家。 所有的财富都是他自己的，可以任意调配和使用。 而这些家族的财富，可是属于家族集体所有人的…… 那些所谓的家族“继承人”也好，家族“掌门人”也好。 真算起来， 他们个人手里掌握的财富，还远比不过隋波呢！ 至于影响力…… 等百度、星汉等产品打入欧洲市场之后。 足以覆盖到数以千万、上亿计的用户，影响力也是非常恐怖的！ 所以，隋波对这些人的态度。 就显得不卑不亢，从容不迫。 真当年仅28岁，身家如今已超过400亿美元。 全球第三大富豪没面子啊！ 一个“生日晚宴”，就能邀请到这么多欧洲顶级富豪和家族出席。 这就已经足以证明， 隋波如今在全球，已经具备一定的“号召力”了…… 晚上8:28。 晚宴正式开始。 隋波走到客厅的落地窗前，一个临时搭建的小演讲台上，进行致辞： “尊敬的各位来宾，女士们，先生们。 欢迎大家莅临寒舍，参加今晚我的生日patry。 非常感谢！ 圣莫里茨是个令人迷醉的天堂。 有美丽的森林、湖泊，巍峨壮丽的雪山，如香槟般清爽的气候。 希望大家这两天玩的愉快…… 我虽然是第一次来欧洲，也是第一次来圣莫里茨。 但我已经深深的迷上了它！ 很高兴能在这里，举办我的28岁生日派对。 也非常荣幸，在这个特别的日子里。 有这么多的朋友来到这里，和我一起度过这个美妙的夜晚！ 我来自中国， 中国和欧洲，都有着悠久的历史，和伟大的文明。 中国一位伟人曾说过： “欧洲和亚洲实际上是一个大陆，你们在西边，我们在东边。 把我们联系在一起的因素，比人们相象到的要多得多！” 这次我的欧洲之行， 也结交了很多好朋友，获得了弥足珍贵的友谊！ 今天，我也想借着这个机会。 对欧洲的朋友们，表达我的感谢之情…… 是你们， 让我再次认识到，欧洲的伟大、善良、友好、和美丽！” 这时聚集在小演讲台前的一众嘉宾们。 脸上都露出了笑容，纷纷鼓起掌来。 隋波接着笑道： “世界正在进入一个快速变化和发展的新时代。 爱尔兰剧作家萧伯纳曾说： 没有改变，就不会有进步，而无法改变想法的人，什么也改变不了。 我们生活在变革的时代，迎接的是进步与发展。 我一直相信， 只要保持开放的胸怀，虚心学习其他文明，学习时代新知识。 就能够与时俱进，实现真正可持续长久发展。 所以，我来到欧洲。 希望寻找合作和友谊…… 女士们，先生们。 今晚你们的来临，给了我最大的惊喜和感动！ 我想，我已经得到了最美好的，命运的馈赠…… 让我们共同举杯， 庆祝我们的相遇，为友谊干杯！ 祝大家有一个美好的夜晚。 haveagoodtimeatthepartytonight！（尽情享受今晚的派对吧！）” 在掌声中，隋波微笑着走下讲台。 在小贝尔和林、左两女的陪同下，缓步而行。 不时和嘉宾们碰杯，攀谈起来。 有着宝盛银行和家族办公室专业人员的筹备。 晚宴上无论是酒水、餐品食材，都堪称顶级。 再加上蓝丝黛尔石别墅，这座著名的世界十大顶级豪宅之一的“场地”环境。 以及出席宾客的身份…… 隋波的这次生日晚宴， 从规格上，绝对称的上是欧洲大陆最顶级的party之一。 而隋波刚才的致辞， 也堪比某个高端峰会上的发言…… 又将今晚派对的格调，提升了一个档次。 所以这些嘉宾们也都显得非常满意，有不虚此行之感。 可以说， 隋波基本上达到了通过举办晚宴，结交人脉，融入欧洲主流圈子的初步目的。 接下来，就是通过交流。 找到一些适合进一步深入合作，建立更密切联系的合作伙伴了。 甚至可以像这两天里， 混的很熟的雅各布、斯特凡等人一样。 建立一种更亲密的私交关系。 电脑端::/ 不知不觉间， 林馨、小左，甚至小贝尔都分散开来。 去和一些自己相熟的人聊天。 而隋波看到了不远处一个长发披肩，神态不羁的一个中年男子。 眼睛一亮，走了过去。 “嗨，rihard，欢迎你的到来！” “bowen，非常棒的演说，我喜欢！” 一脸胡茬，长发散乱的中年男人，笑着和他碰杯。 这人正是英国著名的“嬉皮士资本家”。 维珍（virgin）品牌创始人、维珍集团主席，理查德·布兰森（rihardbranson）！ 这是一个非常有趣的人。 他不是明星，却比任何艺人都有人气。 他是全英人民的偶像，也是欧美地区最受欢迎的企业家之一…… 理查德.布兰森之所以这么有名， 是因为，他和绝大多数传统意义上的“企业家”形象，完全不同。 他非常有个性，喜欢玩，喜欢冒险。 是著名的老不正经、玩世不恭…… 比如， 他从来不穿正装，不去公司上班。 只在自己维尔京群岛中，自己那座名叫“尼克”私人小岛上办公。 他永远是长发的“披头士”打扮。 保留着60、70年代的“摇滚精神”…… 他最具“传奇”色彩的，还是他的那些冒险经历： 比如， 他曾创造驾船穿越大西洋的速度记录；还曾乘坐热气球，飞越大西洋和太平洋。 在海湾战争期间， 他甚至亲自带飞机穿越战火飞到中东，把人质接回英国。 他在美国时代广场开过坦克、在伦敦最热闹的广场跳过、打赌输了后浓妆艳抹的扮演过空姐，还从拉斯维加斯最高的酒店楼顶跳下…… 可以说， 那些你想得到的和你想不到的疯狂事，他都做过！ 这样一个具有鲜明个人特色，总有惊人之举的人。 却在商业上，有着非凡的才华。 他也是白手起家，16岁创办杂志走红。 到今天， 维珍集团旗下公司超过300家，雇员约50000名，2007年营业额逾100亿英镑。 涉足的行业包括航空、电信、娱乐、旅游、百货、金融等。 而且，在理查德个人风格的影响下，维珍品牌在英国的认知度达到了骇人听闻的96%，而且时刻引领时尚潮流，始终受到年轻一代的狂热追随。 隋波前世时， 曾经看过一部关于他的纪录片，对他非常感兴趣。 能够将享受生活，追求各种爱好，和商业平衡的这么好…… 需要的，可是非常独特的智慧和能力！ 最重要的是， 他活的非常真实，精神自由。 虽然说， 当拥有足够的财富时，很多人都可以尽情的享受生活…… 但想要完全活出自我，其实是很难得！ 人在社会中， 总会出于各种各样的目的，不知觉中给自己伪装上一层层的包装和人设。 尤其是到了比较高的位置之后。 很多人会更加注意自己的形象、举止、言谈…… 能够像理查德布兰森这样， 完全活出自己的人生…… 的确是一件非常令人羡慕的事！ 在美国类似逼乎的问答平台quora上，有一个热门问题： “我怎样才能成为像比尔·盖茨、史蒂芬·乔布斯、埃隆·马斯克、理查德·布兰森一样伟大的人物？” 布兰森亲自冒泡回答： “我不认为工作就是工作，玩就是玩。 这些都是生活。” 隋波觉得， 理查德布兰森身上，有很多值得自己学习的东西。 重生这么多年来， 隋波其实始终都在“扮演”着， 一个天才创业者，优秀企业家的形象。 他从来没有认真去思考过， 自己真正喜欢的人生，应该是什么样的…… 或许，在追求事业发展，实现当初创业时的梦想之余。 他也应该学学理查德布兰森…… 活出自己的人生！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百七十九章 他来了！ 隋波重生，不过十年时间。 但期间，他已经经过了多次精神层面、思维的蜕变。 如果用一个比较普世的说法…… 他一直都在不断的进行着，认知上的“阶层跃升”！ 从最初的财富观念跃升，到之后的思维方式跃升。 再之后，对世界、社会的影响力和话语权的跃升…… 可以说， 在不断的学习和思考下， 在财富增长、接触圈层提升； 视野广度、灵魂高度、思维深度，都不断攀升的情况下。 隋波在精神层面的成长，始终没有停止！ 这次的环球之旅， 本来隋波最初的计划， 只是纯粹为了推动，移动互联网业务的发展，在全球进行战略布局。 但在这个过程中…… 隋波却越来越感觉到， 自己在和全球各国的那些背景各异、文化不同的顶级企业家，不断的交流和沟通的过程中。 其实也在不知不觉间， 观察和吸收着他们身上的智慧和理念！ 而同时， 这些人也在和自己的交流中， 不断的在试图去“挖掘”，隋波身上所隐藏的思想！ 这种思维和智慧上的碰撞， 产生出的能量虽然“隐形”，但却非常有价值！ 有句话很精彩： “人其实就是一堆能量，总是能量高的吸引能量低的，能量高的震慑能量低的，能量高的领导能量低的。” 所以，真正的智者， 都善于和高能量的人“交往”。 通过跟高能量的人学习、合作、共事，产生关系…… 来追寻人生智慧、吸取知识，获取能量！ 就如萧伯纳所说： “如果你有一个苹果，我有一个苹果，彼此交换，我们每个人仍只有一个苹果； 如果你有一种思想，我有一种思想，彼此交换，我们每个人就有了两种思想。” 隋波以前， 更多的是靠着重生者的“先知”。 以及前世在工作中，所接触和吸收的一些管理知识和理论； 从国内的老马、老任等企业家的演讲、文章、经历中。 学习产业发展的不同阶段思路； 从阅读一些国内外企业家的传记中，吸取和学习企业、商业经营的智慧。 就这样， 隋波通过“杂七杂八”拼凑出的经营理念…… 借着“时代大势”。 硬是带着星河系一帮人，莽莽撞撞的一路走到了今天！ 虽然在这期间， 隋波也因为重新创业。 不断的学习和思考，积累了不少自己的感悟。 在帝大、斯坦福商学院学习时，在日常的工作中。 也进行了一些整理…… 但总体而言， 隋波还并没有形成， 真正属于自己的一套成体系的经营理念！ 同样，他也还没有完全形成，属于自己的处世智慧！ 最近这两个多月的“环球拜访”…… 对于隋波而言， 除了在生意上的谈判之外。 反而更像是一次“问道”之旅！ 通过与各国不同的企业家，彼此思想的交流和碰撞。 在这个过程中， 了解和学习他们不同的成功之路，不同的企业智慧秘诀，不同的对世界和商业的看法…… 就好像是在炼铁、锻造兵器一般。 他脑海中无数的思想， 在不断进行着交换、接纳、吸收、融合、升华！ 这是一种非常微妙，潜移默化的提升过程…… 一直到今晚。 隋波在和理查德布兰森交流时，感触到“活出自我”的真谛。 才忽然间仿佛“临门一脚”般，豁然开朗！ 他到了如今这个层面。 如果想让星河系、星汉系的事业，更上一层楼。 到达真正世界一流企业的境界…… 就必须要找到属于自己的“道”! 这个“道”， 既是“商道”、“经营之道”； 也是“生活之道”、“人生之道”…… 当隋波真正领悟了这一点， 并找到自己的“道”。 他才真正和老马、老任、拉里佩奇、乔布斯……等世界顶级企业家。 站在了同一个层面上！ 到那时， 哪怕失去了“重生者”的先知能力…… 隋波自己，也依然有足够的能力和智慧。 和这些人同场竞技，一较高下！ 由此所得， 这次的“环球之旅”， 对隋波未来发展的价值之大，难以衡量！ ……………… 派对中， 美酒、佳肴，冠盖云集、衣香鬓影。 法国著名钢琴家埃莱娜?格里莫（hélènegrimaud），演奏了她今年新发行专辑《pianocoono.5“emperor》（贝多芬钢琴协奏曲no5皇帝）的第一乐章； 男士们品鉴隋波珍藏的好酒和雪茄； 女士们则欣赏今晚特别准备的精美中国旗袍秀…… 期间，隋波还邀请了部分有意向加入“andriod联盟”的商界大佬。 在雪茄室中，进行了一番密谈。 派对结束时， 所有宾客都获赠一份精美的中国特色礼品（瓷器、旗袍等）。 隋波的这场奢华“生日晚宴”，完美落幕。 第二天， 林馨和国内的一些宾客，乘坐湾流450返回国内。 隋波则留在瑞士， 继续和几个欧洲重要的合作伙伴，进一步深入谈判…… 空客公司大股东，欧航集团的ceo路易·加卢瓦，也参加了隋波的晚宴。 当他无意中得知， 由于a380交付时间太长。 隋波正计划这次去美国时，再买一架747，以便于行程之后。 立刻就安排空客公司，为隋波提供一架改造为私人飞机的a330。 作为隋波定制的a380，交付前的替代用机…… 这家a330本来是俄罗斯一个富豪定制的。 不过由于财务状况出问题，一直没有交付。 由于俄国土豪的审美……，其内部装饰也非常豪华。 而且这家a330私人飞机的载客量高达40-50人。 正好适合隋波接下来的行程需要。 空客既然这么热情， 隋波也就却之不恭了…… 6月20日， 隋波离开瑞士，前往爱尔兰都柏林。 “视察”星河集团欧洲总部。 6月23日， 隋波飞往芬兰埃斯波，拜访诺基亚总部。 并与诺基亚董事长兼ceo约玛-奥利拉会谈。 6月24日， 隋波离开芬兰，直飞美国加州…… 顺利完成了他的欧洲旅行。 这次欧洲之旅。 隋波不仅和英国沃达丰（vodafone）、o2，法国e、sfr电信，德国t-mobile，西班牙电信telefonia等电信运营商，都签署了意向合作协议。 达成了星汉xphone进入欧洲市场的目的。 其中多家运营商对“android开放联盟”的提议，也很感兴趣。 相信等到苹果的iphone，和星汉的xphone正式上市之后。 市场和用户的反馈， 会像前世一样，促动他们积极加入“android联盟”。 此外，令隋波意外收获的是， 这次他还和欧洲一些国家的“隐形家族”，建立了初步的友谊。 这将会为星河系下一步的全球化战略，在欧洲市场获得更多的助力和合作伙伴； 也为隋波未来在更多的产业领域拓展业务，建立了广泛的人脉。 这种影响力是非常深远的…… 可以参照前世老马的“朋友圈”效应。 最重要的是， 隋波这次欧洲之行，通过与很多国家企业家的思想交流和智慧碰撞。 进一步完善了自身境界上的“进化”！ 他从“凡人”，到“伟大企业家”的“化蝶”蜕变。 还在进行中…… ……………… 洛杉矶，西好莱坞的一间小型公寓中。 这间公寓里几乎没有任何家具，墙上没贴东西，相框里也还没有什么照片。 房间里的桌子呈l字型摆放着，上面放着两台巨大的游戏设备。 “mar，咱们必须要尽快找到投资人！ 否则onslaught（英雄联盟前身）的开发进度就必须停下来了……”。 帅气的布兰登·贝克（brandonbek）一边快速的敲打着键盘，一边皱眉道。 坐在他对面的马克·梅里尔（marmerrill）是个大高个儿，浓眉，留着平头。 神色显得沉稳不迫。 “我已经把沙山路（sandhillroad）和旧金山，投资游戏方向的机构和投资人，整理了一个列表。 明天上午我们就出发，一家一家去拜访！” 布兰登点了点头，还是有些愁眉不展： “我担心，这些投资机构还是会像那些发行商一样…… 不能理解我们这种不是单机模式，不是盒装销售。 而是采用免费模式，通过销售皮肤和虚拟道具来盈利的商业模式。 毕竟这种模式是在太创新了……” 马克耸了耸肩： “嗨，布兰登，我们不是早就知道这一点吗？ 我们既然已经做好了自己开发、自己发行、自己运营的思想准备。 那么现在需要做的， 就是努力说服那些投资人相信，我们能做到！” 布兰登默默点了点头，想了想又道： “我听说， 斯坦福有一家专门孵化初创公司的基金，ybinator（yc）。 他们非常鼓励创新。 虽然初期的投资不高，但是能够提供很多创业初期的资源和帮助。 哦，对了，这家基金是中国的sui创建的…… 我记得他在中国好像就有一家游戏公司，代理了魔兽世界。” 马克摸了摸下巴。 “sui，是那个全球第三大富豪吗？ 我只选择了一些大的投资机构…… 那么，要加上它吗？” 布兰登点了点头： “去试试吧，多一个选择，也许就多一个机会！” 就在这两个年轻人，正在为自己的梦想，开始艰难的融资之旅的同时。 隋波的专机，正降落在洛杉矶国际机场。 美国是隋波这次环球之旅的最后一站。 高通、微软、英伟达、摩托罗拉、英特尔……，android联盟的重头戏，都在美国。 不过，在开始正事之前。 隋波还需要抽出两天时间，好好哄一哄小左同学。 毕竟这次在瑞士， 小左被冷落了许久…… 这也是他没有直接飞往，离硅谷更近的旧金山的原因。 洛杉矶比弗利山庄，隋波也有一栋豪宅，周围的邻居都是好莱坞明星。 这种环境，小左比较喜欢。 就在隋波的车队驶入比弗利山庄，他名下那座著名的法式庄园时。 他抵达美国的消息，已经被很多关注他的人得知。 库比蒂诺（cupertino），苹果总部，ceo办公室。 史蒂夫.乔布斯正在召开一个小型的核心高管会议，商议iphone的发行计划。 在座的有： coo蒂姆·库克（timcook）、cfo彼得·奥本海默（peteroppenheimer）； 全球高级营销副总裁菲利普·w·菲尔·席勒（philipshiller）、首席设计官乔纳森·艾维（jonathanive）、ios主管斯科特·福斯托（sottfotall）等。 乔布斯一如往常般，正如狮子般狂怒咆哮： “该死的！太慢了，一切都太慢了！ 他们都是蠢猪吗？ 现在已经6月底了，我们本来应该在6月初就正式发布iphone！ 为什么会一直拖到现在？” 蒂姆库克不动声色的摘下眼镜擦了擦。 他性格沉稳儒雅，一向是这个核心团队的润滑剂。 重新戴上眼镜之后，他温和的道： “steven，之前主要问题是， 三星、康宁……这些供货商的产能，都需要先完成星汉的订单。 他们一方面很早就下了订单，订单量也比我们大…… 不过经过协商， 他们已经确认，会在7月中旬完成所有订单。” 老乔直接打断了他的话： “这些理由都是狗屎！ tim，我需要的在6月底完成！ iphone必须在7月1日上市！” 在座的众人对视了一眼，面面相觑。 现在已经6月25日了，这完全是不现实的事…… 负责营销的菲利普舔了舔嘴唇，开口道： “steven，我们和att并没有对外确定具体的发售时间……，为了保证iphone的品质，我建议还是准备更完备之后发售比较好。” 虽然他知道这样反对老乔，会迎来一顿喷。 可销售是他的本职工作。 如果按老乔说的，仓促上市…… 到时候供货出现问题，他会被喷的更惨！ 老乔眼睛一瞪，果然就要开喷…… 这时，敲门声响起。 老乔的秘书琳内塔(lita)走进来。 “steven，刚刚收到消息，隋波抵达洛杉矶。” 老乔脸色一沉，挥了挥手。 等琳内塔出去之后，他才脸色黑黑的道： “你们听到了……，那个家伙刚刚在欧洲跑了一大圈，现在又来美国了！” 说到这里，他又抑制不住怒气。 用力将手中的笔甩在办公桌上； “这个混蛋， 他以为一家小手机公司生产的xphone，就想和我们的iphone做对手？ iphone，会让他滚出美国市场！” 蒂姆等人也是脸色难看。 自从iphone立项开始， 隋波旗下的公司，就像个阴魂一样，始终围绕在周围…… 从最初的硬件设计，到触控专利。 到现在，从各种渠道，他们已经看到了xphone的样机。 不得不说， 这个xphone，给他们带来了很大的压力。 而隋波这个在全球互联网领域崛起，身家数百亿美元的超级富豪。 在移动互联网领域的布局和用心都极深！ 从目前的情况来看， 的确是不太好对付啊……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三百八十章 美国攻略 不过被这么一打岔， 老乔也懒得对这帮心腹们发火了。 他坐回到座位上，开始皱眉思考起来…… 其实目前iphone所面对的情况， 他比在座所有人都更清楚。 毕竟无论供应链也好，产品研发也好，市场营销也好…… 方方面面的信息，最后都是汇总到他这里。 任何一家巨头公司， 做决策的老大，永远掌握着最多的信息量！ 能够在纷杂繁多的海量信息中， 抓住最关键的要点，精明果断的决策，付出最大激情的行动…… 这也是他们，凌驾于众生之上的原因之一。 而老乔不光具备这些能力…… 他还有着非凡的远见、追求完美主义、极致的执行力、注重细节、充满冒险精神和创新观念……，等等诸多的优点！ 也正是这些优点， 使他成为了世界商业历史上，伟大的“传奇”！ 无数人狂热追捧的的偶像、不断“改变世界”的顶级企业家！ 平时，乔布斯所表现出的“偏执”、“暴君”形象。 包括刚才他对这些高管们，口不择言的怒骂狂喷…… 只不过是因为， 他完全不介意那些世俗和职场中，所谓的“规则”而已。 乔布斯， 早已形成了自己的风格，和他的“道”！ 所以，“暴脾气”只是他督促属下们，用尽全力、尽善尽美去完成工作的一种手段。 而当乔布斯冷静下来时…… 才是他最可怕的时候！ 其实这段时间里， 尤其是随着隋波之前的诸多“布局”，逐渐展现…… 老乔已经开始高度重视起，隋波和星河系。 并将隋波视为了， 苹果公司在新开拓的“智能手机”领域中，一个非常强劲的对手！ 令老乔最惊讶的是： 哪怕是他，都对iphone这种“颠覆性”的手机产品。 到底会有多大的市场，不敢确定…… 从05年立项到今天， 这两年里，iphone项目也算是困难重重。 勉强才达到了他心目中的要求。 而隋波竟然还在他之前，就开始坚定而果断的布局！ 至少据他所知， 在硅谷百度公司里。 安迪鲁宾早在05年之前，就已开始了android系统和xphone的研发。 而从百度各种相关专利的申请时间； 一些核心供货商的订单情况来看…… xphone，甚至比iphone更早诞生！ 而且产品更加成熟，应用更加完善…… 至于隋波为什么，不急于对外发布xphone？ 老乔本来还有些奇怪。 可最近得到的消息，却让他猜到了一些…… 隋波竟然把android系统免费开源； 同时，他还一一拜访各国的运营商，以非常宽松的条件达成了合作！ 恰恰是封闭系统，和比较苛刻的合作条件。 反而让隋波这次，所谓的“环球拜访”。 取得了丰硕的成果…… 种种迹象都表明， 隋波所推出的xphone，就是直接针对苹果公司和iphone的！ 这样一来， 老乔的暴脾气一下就上来了！ 自从他重回苹果， 接连在、itunse等项目上，大获成功之后。 这些年来， 还真是很少有人，敢直接来撩他“虎须”！ 他现在是真的想，狠狠的“打”隋波一下！ 让隋波知道，什么叫“不知天高地厚”…… 不过另一方面， 他也不会轻视对手。 说实话， 老乔对于隋波和他“英雄所见略同”，开发全触屏手机。 并且敢于从互联网“跨界”。 进入手机硬件，甚至产业上游的操作系统、芯片领域。 甚至喊出了“all　　in　　移动互联网”的口号。 隋波这种敢于创新、冒险，甚至“孤掷一注”的做法。 老乔还是有点佩服的…… 也有点“惺惺相惜”的感觉。 老乔自己被世人称为“天才”。 他自然也是一个坚信“天才”理论的人。 “一个出色人才能顶50个平庸员工！” 他的这句名言， 甚至被业界称为是“乔布斯法则”。 毫无疑问， 隋波也是一个“天才”！ 所以，老乔对于接下来，ne的对决。 充满了激情和期待。 和顶尖高手的对决， 对于他而言才更有趣一些…… 想了一会之后，老乔开口道： “tim（蒂姆），我不管你用什么办法。 iphone必须在7月8日前，在全美正式上市！ philip，你和stan（斯坦·西格曼，at|t无线总裁）谈一谈。 我希望at|t给iphone更好的补贴政策，并全力配合这次的iphone上市铺货。 jonny（乔纳森），我需要尽快完成下一代的iphone设计！ 更棒的、更酷的、更完美的iphone……，你明白吗？” 被他点名的几人，连忙纷纷点头。 这种时候的乔布斯，是不容任何人说“no”的！ 犹豫了一下， ios主管斯科特，还是不得不开口： “steven， 我们正在和book谈判。 希望在ios系统中，增加这些热门互联网应用…… 还需要继续吗？” 老乔显然是已经把隋波视为了对手。 而这两个美国如今最火的互联网应用，恰恰是在隋波旗下！ 老乔闻言，有点头疼的抬手，揉了揉太阳穴。 “……继续谈吧。 你们不是还在和百度谈触控技术专利授权吗？ 该竞争的地方竞争，该合作的地方……还是要合作。” 这尼玛，也是挺闹心的一件事！ 虽然苹果和google合作。 搜索、地图、邮箱这些基础应用的内置都没问题。 可是在内容、社交这些互联网热门应用方面…… 就进入了隋波的“势力范围”。 老乔心中一动， 有点开始怀疑，自己一直坚持的“封闭”体系，是不是完全正确了…… 按照他的设想， iphone应该是一个能够更快上网，有着丰富内容。 未来可以替代pc的终端。 可完全靠自己开发应用…… 很难和隋波旗下，众多在全球都领先的互联网产品相抗衡啊！ 不过这个战略的变更，决策可不容易下。 他还需要多想想…… 挥了挥手，众人起身离开了办公室。 ……………… 相比苹果方面的严阵以待。 隋波这时，反而显得轻松自在。 虽然美国市场是一个非常重要，甚至可以说，目前全球最重要的市场。 但隋波全球走了这一圈， 到现在已经是胸有成竹…… 在2007年， 第一代iphone发布的这个时间点。 苹果还远没有前世那么强大！ 虽然由于等产品的成功，苹果已经是全球顶级的it、消费电子巨头公司。 但在手机领域， 苹果还并没有获得成功…… 无论是业界、媒体，还是普通消费。 对iphone的出现，依然并没有足够的重视，褒贬不一。 固然，苹果在全球有无数的狂热果粉。 但相比真正的手机用户群体，依然是少数…… 隋波提前几年的布局，到今天也都基本完成了。 只要抓住机会， 在营销、渠道、产品等方面，全面出击…… 双方优劣势各有不同，互相抵消。 凭借隋波的“先知”能力和前期布局。 一切皆有可能！ 在洛杉矶待了两天之后。 隋波终于来到了硅谷…… 在美国的最后布局，将从这里开始！ 6月28日， 硅谷，洛斯阿尔托斯(los　　altos)，隋波豪宅。 隋波召集了随行的一众高管和在硅谷的星河系高管们。 开了一次闭门会议。 会议的主题：集团在美国的下一步战略。 除了随行的周枫、黄海、王川、周光平等人外。 还包括：陆奇、道格库克（百度美国coo）、周哲（百度美国技术副总裁）、安迪鲁宾、常智（星汉科技美国分公司总裁）、陈士骏（youtube）、肖恩.帕克（faebook）等一众硅谷高管。 还有刚刚飞来美国的集团二号人物，张奕。 不得不说， 经过隋波这么多年的“搜集”…… 星河系旗下各公司都是人才济济，其中不乏前世的大牛！ 即使在硅谷这块“飞地”。 以百度美国和xfi研究院为核心的星河系，也已然具备“一方巨头”的雏形了！ 而隋波这次来美国， 就是要通过xphone的北美上市和建立“android开放联盟”。 来进一步扩大星河系，在美国的产业版图和影响力！ 这些硅谷高管们自然也神情兴奋，充满激情。 首先，众人依次汇报了各自目前的工作进展…… 陆奇作为百度高级副总裁，百度美国总裁。 汇报了百度在美国的发展情况： “百度美国今年的工作重点， 一是搜索业务的市场份额提升； 二是android系统的研发和合作拓展。 目前百度在美国市场份额为7.4%， 超越了搜索的6.8%，跃居第三位。 google依然以54%位居第一，雅虎搜索市场份额18.9%，名列第二。 令我们比较欣喜的是， 在广告营收方面，美国市场今年增长速度达到了196.8%。 尤其是youtube的广告收入，提升很快…… 我们正在和英特尔、亚马逊、博通、synaptis（新思）、visualon　　（视龙）等公司接洽。 在android系统方面进行合作……” 常智也汇报了他和美国运营商的沟通进展： “美国目前移动用户共有2.57亿。 其中cdma用户为则占据近50%的份额。 目前美国移动运营商主要有四家，其中： at|t，移动用户数：7010万； verizon　　（威瑞森），移动用户数：6570万；print　　el，移动用户数：5389万； t-mobile　　usa，移动用户数：2870万； 在网络方面： at|t　　和t-mobile　　usa，运营的网络都是a； at|t　　在月开通了全球第一张hsdpa网络； t-mobile　　usa则正在将其网络升级至hsdpa； verizon　　目前在导向gsm道路上的演进技术lte；print　　el目前的选择为wimax。 美国的手机销售渠道比较特殊…… 几乎完全被四大运营商垄断，市场份额占比在90%以上！ 这主要是因为， 运营商为手机销售提供大额的补贴。 一些运营商的入网折扣，有时甚至高达五折…… 比如一部售价649的手机， bile许诺入网补贴325！ 此外还有礼品卡、会员卡、折扣分、买一送一……，等众多的优惠措施。 与此同时， 针对美国普通民众缺乏存款的情况， 运营商还负责了绝大多数手机购买的贷款或租赁功能。 在这种情况之下， 几乎没有哪个手机厂商和销售渠道，可以经年持久的提供与运营商相似的优惠力度和贷款便利。 所以，我认为xphone在美国的销售重点，必须放在和运营商的合作！ 目前四大运营商中， 我们已经和第一大运营商at|t、第二大运营商威瑞森（verizon）都进行了接洽。 at|t目前已经和苹果达成独家合作…… 不过at|t手机业务部门（cingular公司）总裁斯坦·西格曼（　　stan　　sigman　　），对于我们提出的合作条件，也比较感兴趣。 不排除at|t会同时推广ne的可能性…… verizon方面…… 总裁丹尼斯·斯特里格尔(dennis　　strigl)表示，希望能够和波总亲自面谈。 第四大运营商t-mobile　　usa。 波总已经和德国总部签署了合作协议，美国公司这边应该也没有什么问题。 第三大运营商sprint　　el…… 在el以来，由于遭遇了技术故障、营销分散、工作团队难以整合及用户大量流失等诸多问题。目前状况不佳，用户正在大量流失。 他们的合作意向最积极，也愿意提供比较好的补贴政策。” 常智显然工作做的很细， 将各大运营商的情况，介绍的很清楚。 之后，其他人也分别汇报了各公司的情况。 无论是book，目前都处于高速发展期。 无论是注册用户数，还是营收规模…… 各项数据增长速度都很快。 隋波最后发言： “首先，我对美国公司的工作进展非常满意。 也对各位的辛勤工作表示感谢！ 百度美国，我提两个要求。 第一，是技术领先。 搜索的核心竞争力，来自于搜索技术的不断创新和领先，以及对海量数据的处理能力。 你们要和xfi研究院合作。 利用机器学习和人工智能等技术研发，在分布式大规模数据处理、数据分析、数据库技术、语音搜索等搜索技术创新上，多下功夫！ 要让搜索更加智能化！ 另外，在移动搜索方面， 你们也要和android团队紧密合作，深入研究手机和移动操作系统环境下的搜索应用方向。 第二，市场份额方面。 我希望能在今年底， 百度在美国的市场份额超过8%，明年底前超过10%。 你们要认真研究在和book等网站的站内搜索结合。 就像我之前所说的， 在搜索结果中，用户生产内容，变得会越来越重要！ android联盟方面的合作伙伴，我来主抓。 你们需要做好技术层面的准备， 包括开放api（应用程序接口）和sdk（软件开发工具包）。 将来在适当的时机， 我们还要公开soure　　code（源代码）……” 由于今天的重点不是百度，而是星汉的xphone上市事宜。 所以，搜索业务方面，隋波没有详细展开。 之后他完全可以和王川、陆奇、安迪鲁宾他们，再开小会详谈。 隋波接下来，重点谈了xphone在美国的战略： “刚才常智说的不错， 美国手机市场比较特殊。 我们xphone想要在美国上市，就必须要和运营商合作。 虽然t-mobile已经达成合作了…… 但无论是at|t，威瑞森，还是sprint。 我们还是都要尽量争取。 独家虽然可以获得运营商主推……，但同时，也限制了用户的规模！ 我们需要尽快让更多的美国用户，都能接触到xphone……”。 隋波很清楚， 前世时，无论是苹果还是三星，都是和所有运营商合作。 独家捆绑这种模式，注定是走不通的…… “此外，也不能忽视其他销售渠道。 我觉得至少有三个渠道，是必须重视的！ 第一，自建专营店。 这一点之前我已经提过多次了。 这次在亚洲和欧洲各国的时候，我也做了一些布置。 下一步，我会聘请一位有丰富经验的专营店连锁运营专家，来负责这一块。 我们要在美国各大主要城市，建立星汉旗舰专营店！ 今年的目标， 首先在纽约、华盛顿、洛杉矶、旧金山建立四家旗舰店。 我们先在美国市场，和iphone拼一场！ 明年， 我们要在欧洲的英、法、德、意、瑞等五国的首都，建立五家旗舰店； 在亚洲的日、韩、香港，各建一家旗舰店； 在国内主要一线城市，建五家旗舰店！” 众人脸上露出惊讶神色。 老大的这个策略，可是大手笔啊…… “第二，电商渠道。 我们的星汉官网开设美国版，另外可以和亚马逊合作。 第三，百思买这样的家电连锁零售渠道。” 隋波想的比较长远。 在前世，虽然美国市场的确是运营商垄断的局面。 但苹果的iphone， 在苹果自营店、亚马逊、百思买这些渠道的销售份额占比，也分别达到了11%、7%、13%。 现在开始布局， 一点点微弱的优势，在未来，都可能换来更高的销量……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三卷 龙骧虎视 请假通知 隋波站在火车车门的走廊中，默默的看着窗外的景色从一片荒野，渐渐出现楼宇、街道、天桥、车辆，人群…… 轰隆轰隆的车轮声中，这辆从西北小城出发，经过了两天时间，横跨大半个北中国的列车，终于驶入了帝都的西客站。 隋波一回想起这两天一夜晃晃悠悠的硬座生涯，就有种不堪回首的感觉…… 看着似熟悉，又带着久违的年代感的车站，隋波长长的吁了口气。 帝都，我回来了……。 隋波从未想过，有一天，他会再次以一个18岁大学生的身份，在1997这个略显梦幻的年代，重回帝都。 要知道，他本已疾病缠身，早就离开奋斗了二十多年的帝都，在2020年，隐居在南方的某个小城，静待残生逝去。 可命运似乎给了他一次机会，在某个病痛纠缠的夜晚，他昏昏睡去，一觉醒来，却发现自己出现在了故乡的家中。 而时间，也从2020年，变成了1997年，他重新回到了高中毕业之后的假期。 大学通知书，已经寄到了家中。 如他之前的人生一样，帝都大学法律学系97级经济法专业。 对于重新上一遍大学，隋波倒无所谓。 他的性格有些像名字，随遇而安，随波逐流，之前的人生历程，基本上也是随着时代的大势浮沉，在风口时风光无限，低落潦倒也曾有过。 他并没有重活一次，要在大学中一改当年的闲散作风，变身学霸，抓住机遇拼命学习来改变命运的冲动。 反倒是想起那些曾经在大学中相遇，而后散落各地的人们，他心中才泛起丝丝激动。 人到中年之后，愈发感悟到时间的残忍。 时光是一列单程列车，一旦过去，永不回头。 回忆曾经的年少轻狂，肆意纵横，仿佛有着无数的希望与未来，也曾和那些人们憧憬自己的未来，将会辉煌无限，那时的自己，壮志满怀，似乎浑身都发着光，那是青春的色彩，绚烂而夺目。 而后，就是在时光和现实的磨砺下，渐渐明白，自己并不是天命之子，不过只是芸芸众生中的一员，一样会经历挫折，一样会在社会中撞的头破血流后，才学会生存的能力。 而那些曾一起经历青春岁月的人们，也不知在何时，茫然无知中，就已见过了彼此人生的最后一面，散落天涯。 他很想看看现在的他们，或许，再次看到青春年少的这些人们，作为他曾经人生某个阶段的印记，可以让他重新感受到这个年纪，这个时代的味道。 1997年，90年代末，18岁时的味道。 ……………… 走出车站，按着入学通知上的指引，隋波来到了停靠在公交车枢纽处，单辟出一条通道的大学校车接送处。 这个年代大学才刚刚有扩招的迹象，每年9月的大学新生入学还是挺受重视的，毕竟千军万马过独木桥，也算是天之骄子。 一眼看到停在最前面大巴车前挡玻璃上贴着的帝都大学字样，隋波走过去，车门处站着一个扎着马尾辫的女生，已经热情的迎上来：“同学你好！你是帝都大学报到的新生吗？哪个系的？” 隋波看着她有点眼熟，但毕竟已经过去了二十多年，也记不起是谁了，笑笑道：“法律学系。” 这个学姐“哦”了一声，显然隋波并不是她期待的自己专业的学弟，不过，她依然笑容满面的道：“同学，上车吧，这趟车快满了，一会就走。对了，我要看一下你的录取通知书……” 隋波知道一般这种来接站的学生，都是校学生会或者院系学生会的干事，也就是大二左右，帝都大学上万学生，不可能谁都认识，也没有结交的心思，淡淡笑着将录取通知书递给她确认后，上了车，随意找了个后排靠窗的位置坐下。 火车进站时已经是下午6点多，出站又耽误了点时间，虽然初秋日长，此时窗外天色也已渐有霭色。 这种帝都傍晚时分所特有的苍茫天色，总会令隋波心生慨意，总感觉这种天色中，满满都是帝都的人间烟火气与历史沧桑感相混杂而生的萧萧氛围。 不知觉间，车里人坐满了，来自全国各地的新生们或兴奋，或彷徨，有些外向的人已经开始和坐在左右的人叽叽喳喳的交谈起来，这些刚刚从高考中脱颖而出，实现了高中时的梦想，考入帝都大学的天之骄子们，正是感觉自己达到人生巅峰的顾盼叱咤。 隋波没有加入这些兴奋的年轻人中间，他默默的看着窗外，眼前熟悉的地点景色一一掠过。每一个场景，都能令他回忆起之前那个人生中，他在这座城市中奋斗的点点滴滴。 无论那些岁月中，他是成功还是失败，拥有什么，又失去了什么……，正是那些经历，才组成了曾经的隋波，那就是他的整个人生。 他忽然很想问自己，是否做好了将这段岁月，重新经历一次的准备？ 又或者，这一次，将会是一段完全不同的全新人生？ 1997-2020，这曾经失去，却又重新拥有的二十三年，将会是怎么样的？ 想到这里，隋波竟然有点微微的颤栗感，他有种莫名的感觉，某个伟大的存在不会毫无理由的将他就这样一脚踹入时光长河中，让他逆流而上，仅仅是幸运的重生。 当然，也可能是上帝随意掷骰子，这十几亿分之一的机会，就这么巧被他撞上了！ 尽管隋波的心态经过了一段时间的平复，现在已经能够平淡的对待自己重生的这件事，但每每想到重生本身，总会有种命运神秘莫测的玄学感。 这让他对本来笃定熟悉的未来，又会产生无尽的疑惑和迷茫。 自己的乱入，会改变之前那段人生吧，甚至，可能会改变这个世界？ 谁知道呢？ 终于，在暮色降临的一刻，大巴车驶入了帝都大学的西南校门。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三卷 龙骧虎视 第三百八十一章 利益交换 隋波从02年游学硅谷的时候，就开始了对美国市场布局。 与那个年代，全世界所有互联网创业者都还在模仿和学习美国，把硅谷视为“互联网圣地”不同。 隋波从那时开始， 就已经有着“打败”美国互联网巨头们的野心！ 在那个正是雅虎无比辉煌，不可一世，成为全球互联网霸主的时候， 隋波心中的对手， 始终只有google、亚马逊、苹果三个…… 这就是“重生者”的优势所在！ 他在硅谷的布局，主要分为三个方面： 第一，通过swysapce还少3600万…… 微软虽然在互联网时代节奏有点缓慢，但是依然是it霸主。 引入微软成为股东，就可以通过和微软合作，进一步扩展facebook在美国市场的营销渠道和更多样化的商业模式。 而微软的在线广告业务一直是弱项。 双方合作正好可以优势互补。 同时，这也可以形成百度美国+facebook+微软，对google竞争的战略联盟。 从战略意义上看，也是非常有利的。 ………… 等肖恩等人走后。 隋波继续盘点着手里的资源…… 嗯，差点忘了，百度手里还有aol10%的股份呢。 说实话，这笔交易对百度意义非凡。 正是通过收购aol的股份。 百度不仅抢走了google和aol的搜索合作业务，从而将百度美国的市场份额从之前的不到4%，一举提升到了接近8%。 还让google一下损失了超过12%的搜索收入…… 至于aol10%股份本身的价值，与这些收获相比，也就无足轻重了。 在前世， google的这笔交易也还是亏了，后来低价甩卖了aol的股份。 aol…… 这个老牌美国互联网巨头的没落，是必然的。 隋波记得， 后来威瑞森以44亿美元，这个堪称“白菜价”的价格，全资收购了aol。 对了，雅虎后来也是被威瑞森以44.8亿美元的“白菜价”收购的…… 说来也有趣， 威瑞森作为电信巨头，却总喜欢收购这些互联网破落户。 不过也能理解， 在互联网时代，运营商担心自己在未来沦为纯粹的数据搬运工，也就所谓的“哑巴管道”，从而完全丧失其互联网话语权。 通过收购这些互联网公司，整合资产，充实自己的渠道内容和广告业务。 也算是一种避免边缘化和进行业务转型的尝试。 隋波思绪至此，忽然心中一动。 想起之前常智说过，威瑞森的总裁想和他面谈…… 他摸了摸下巴。 咦，或许……，可以把aol的这部分股份卖给威瑞森？ 这样一来， 利用完之后，可以顺利甩掉aol这个包袱不说， xphone进入美国市场的条件，或许也可以提的更高一点？ 比如，更好的补贴政策、更多的采购订单……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三卷 龙骧虎视 第三百八十二章 大计划！ 隋波这次来硅谷， 除了对之前这些在互联网和移动互联网领域的布局，进行整理和调整外。 还有一件最重要的事…… 那就是， 借着马上要到来的08金融危机，这个“千载难逢”的好机会。 收购一批美国的优秀半导体公司和技术专利！ 虽然因为各种限制， 像一些站在行业巅峰的半导体巨头，如英特尔、amd等。 隋波暂时还很难做什么大动作…… 但硅谷作为美国芯片产业的“心脏”。 这里聚集着超过数千家半导体公司，占美国半导体企业95%以上！ 其中绝大部分小公司，甚至一些大型半导体公司。 在这次金融危机中，都会陷入困境。 大型半导体公司，到时就是一轮又一轮的裁员和强制休假。 甚至对一些边缘部门或裁撤或出售，断臂求生； 而那些中小型半导体公司， 尤其是ic设计公司和一些专注细分领域的研发公司。 由于订单不断减少，自身资源又有限，不足以支撑长期的亏损压力。 裁员、倒闭，更是比比皆是。 甚至在这种大的经济下行、产业衰落背景下。 即使很多半导体产业巨头和豪门， 也都纷纷通过兼并重组、剥离部分非核心技术，退出市场，进行自救…… 而这，无疑就是隋波的机会！ 比如， ti（德州仪器）就将会在08年，计划出售旗下gsm/gprs/edge基频芯片部门。 要知道，ti是仅次于高通的全球第二大商用基带芯片供应商。 虽然后来ti由于看到了智能手机市场爆发，放弃了这一计划。 但隋波觉得， 完全可以在ti最动摇的时候，发力推动，拿下这一块“肥肉”！ 哪怕是必须和一些私募基金、财团合作，来规避监管。 也在所不惜！ 德仪作为老牌半导体巨头，可是拥有大量的无线专利！ 再比如， 意法半导体在金融危机期间，将会与英特尔剥离了各自的闪存业务。 与私募公司一起合资创立了新的闪存半导体公司numonyx，专注于闪存解决方案。 之后，意法半导体又剥离了其无线业务。 先后与恩智浦及爱立信移动平台成立合资公司。 换言之， 意法半导体和恩智浦这样的半导体巨头，都会在这次危机中，选择放弃无线芯片业务！ 无论是闪存也好，无线芯片也好…… 可都是未来移动互联网时代，半导体产业的核心。 这种“捡漏机会”，隋波肯定也是想插一脚的！ 此外， 还有很多虽然规模不大，但却拥有独特的技术专利的中小型半导体公司。 也很令隋波心动。 比如， 安森美08年将会以1.15亿美元收购的catalyst半导体。 catalyst半导体总部设于美国加州的santaclara，主要是设计与营销模拟和混合讯号产品与非易失性内存等产品。 catalyst半导体的电可擦除编程只读存储器(eeprom)技术，在定制专用集成电路(asic)和电源产品方面非常有价值！ 可以用于电信、计算机、汽车、工业和消费电子等市场。 典型应用包括lcd显示器、汽车照明、光学网络、打印机、调制解调器、无线网络、网卡、dimm模块、手机、导航系统、机顶盒和网络路由器等。 这些对未来隋波布局alot产业，都很有利。 又比如， 由曾参与mips成立的克里斯·罗文（christopherrowen），在1997年创办的tensilica公司。 这家公司专注于开发可拓展处理器，是领先的嵌入式构架之一，也是超过225家芯片和系统公司的许可证持有者，目前总出货超过10亿个内核。 如果没有隋波出现， 金融危机期间，tensilica就会被candence收购。 tensilica公司的核心产品是xtensa处理器。 不同于其它传统的嵌入式处理器核心，xtensa是一个可以自由装组、可以弹性扩张，并可以自动合成的处理器核心。 而且xtensa的指令集构架(isa)拥有专利权。 这个现代化的32位处理器的结构特色是，拥有一套专门为嵌入式系统设计、精简而高效的16与24位指令集。 因此，tensilica瞄准的不是通用处理器市场。 而是音视频等逻辑简单，但是数据量大的环节做出的soc。 其发展的方向是: 不被普通消费者感觉到，但是无处不在的存在。 在dsp（数字音频处理器）、iot(interofthings)芯片、大型soc（比如video芯片，baseband芯片）软件控制模块等领域，都是最佳的解决方案之一！ 类似这样的公司，在硅谷还有不少！ 正所谓， 大公司有大公司的优势，小公司也有小公司的生存之道…… 而隋波需要做的， 就是挑选出那些符合自己需求和未来发展方向的优秀公司。 收购、入股、投资！ 这将会是一个持续至少2-3年的计划。 最佳时间点是08、09年，金融危机影响最大的时候。 最晚不能迟于2010年。 隋波必须要赶在金融危机过去之前，完成在半导体产业的布局！ 否则，等美国官方从经济危机中缓过劲来。 注意力转到这方面。 必然会对隋波的动作，多方设置难关。 ……………… 隋波将收集硅谷半导体公司信息和前期接洽的任务，交给张奕负责。 毕竟后续的很多收购计划，张奕才是真正的操盘手。 紫薇的苏姿丰和的丹.多波普尔，将作为业内资深人士，为张奕提供协助。 进行技术咨询和人脉搭建。 隋波作为幕后oss，主要还是要抓重点。 比如，高通！ 在3g时代，哪怕4g时代。 任何一家手机厂商，都躲不开高通…… 没办法， 谁让高通掌握着cdma(codedivisionmultipleess---码分多址）的核心专利呢？ 当cdma在1993年7月成为了全球标准。 并且在3g时代， wcdma、td-scdma、cdma2000等3g（第三代网络）标准背后的技术，都是cdma时。 高通成为“行业霸主”，甚至其技术专利费被称为“高通税”。 也就不足为奇了。 而高通更“秀”的是…… 它除了拥有cdma通信技术专利外，还是全球芯片巨头之一！ 由于在推广cdma早期， 没有多少厂商愿意生产cdma手机和通信设备，导致运营商无法采用cdma技术。 高通早年只能自己参与制造，生产手机和通信设备。 不过后来高通把这些业务都剥离了。 只保留了技术开发和授权，以及半导体芯片研发。 在隋波前世。 公认的时代转折点就出现在2007年。 这一年里发生了两件改变世界的事情： -乔布斯发布了初代iphone； -高通推出了首款骁龙芯片snapdragons1（qsd8250/qsd8650）。 iphone改变了手机产业格局。 骁龙则改变了芯片产业格局…… 由于拥有核心技术， 高通在手机soc芯片领域，如今也处于全球领先地位。 高通在移动soc领域，打赢过两次重大战役： 第一次让德州仪器、英伟达这些业界大厂退出了移动高端市场。 第二次则是让联发科败走中高端。 中途还插播过英特尔靠着atom+补贴，打了几年酱油的历史。 soc芯片包括cpu、gpu、isp、调制解调器等多个部件，而高通在这些产品方面都具有绝对领先实力，而且是没有短板的系统性优势！ 而在其最核心优势的基带芯片产品上。 高通更是全球第一，无人能及…… 正是因为有着先进的芯片技术、核心的通信技术专利。 高通才能肆无忌惮的收取高额的“高通税”。 尽管令无数厂商恨的牙痒痒，将其称为“专利流氓”。 但高通的专利实在是太多、太重要、太核心，根本无法绕开。 通信和手机厂商根本没有选择和议价权。 所以，隋波想在智能手机领域，实现突破…… 高通，是一个绕不过去的“麻烦”！ 前世时， 老任的华为，全力研发5g技术。 很难说是不是因为，之前吃高通的亏，吃的太多了…… 据说早年间， 高通董事长雅各布和华为老任在游艇上谈生意，老任希望高通把价格再降一降。 雅各布假装为难说，再将就要跳船了。 气的老任直接打开舱门，说那你现在就跳下去吧！ 隋波可不想受这种气…… 不过高通的确自身的破绽和弱点很少。 幸好，现在才是2007年。 高通刚刚崛起，对行业控制力和影响力还没有后来那么恐怖。 从数据上看， 高通年营收80亿美元左右，净利润30亿美元，msm芯片出货量2.53亿片。 而且不久后就是金融危机，尽管受益3g全球发展，业绩不错。 但全球科技股都下跌，高通也不能免俗…… 隋波还是有机会搏一把的。 最令隋波心动的是， 高通上市之后，雅各布家族持股比例非常低，仅为3.41%！ 高通前十大股东都是投资机构。 如领航集团（vanguardgroup）、道富银行（statestreetcorp）、贝莱德集团（blackrock）等。 可以说， 隋波这次计划在金融危机前，套现出数百亿美元。 其中很大一部分资金， 就是用来抄底，像高通这样的战略性公司！ 只要能获得超过5%的高通股份，能够进入高通董事会，取得1-2个董事席位。 后续隋波可以操作的空间，就大多了。 在金融危机期间，收购硅谷半导体公司，入股高通。 这才是隋波布局未来，真正的大计划！ ……………… 接下来的一段时间，隋波按部就班的开始行程。 -视察xfi研究院，和科学家们座谈。 隋波承诺，将继续投入不低于5亿美元的研发资金。 用于大数据、深度学习、人工智能新技术研发； -视察百度硅谷办公室。 并批准了集团筹建硅谷总部大楼的计划。 由于硅谷核心的帕罗奥多（paloalto）没有足够大的地块，除非收购老牌公司的旧园区。 最后地址选在了旁边的门洛帕克（menlopark）。 -出席华源科技协会和帝大硅谷校友会的欢迎晚宴； -举办swc（流波基金）和yc孵化器投资大会。 和被投资企业负责人交流，加深人脉和影响力。 期间，隋波还顺便在遇到了未来拳头公司的两个创始人时， 以易迅公司的名义投资了500万美元，占股40%…… 处理完硅谷的内部事务之后。 隋波开始了东西海岸穿梭的拜访之旅。 首先，他受邀拜访了位于西雅图华盛顿湖畔，比尔盖茨的豪宅——xanadu2.0（世外桃源2.0）。 这个名字来源于《citizenkane》（公民凯恩）里，报业大亨查尔斯·福斯特·凯恩（charlesfosterkane）的房屋。 这座占地面积6600平方英亩，比尔花费了7年的时间精心打造的海边别墅，总共花费九千七百万美金(大约6.6亿人民币)。 再加上比尔盖茨“世界首富”的光环，以及大量高科技运用的“智能化”设计。 可以说， 这无疑是世界上，最为著名的一座私人豪宅了。 对同样以喜欢购置豪宅而闻名的隋波而言， 参观其他人的豪宅， 倒还是一次新奇的体验……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三卷 龙骧虎视 第三百八十三章 三巨头 由一辆黑色豪华加长林肯，和两辆林肯领航者suv组成的车队。 正沿着华盛顿湖东海岸的burienfwy公路， 向着位于湖畔的比尔盖茨豪宅所在的方向驶去。 中间的那辆加长林肯上， 隋波和左清泉坐在后座。 “， 比尔盖茨刚才电话里说，今天为你准备了一个小惊喜。 你觉得会是什么啊？” 小左头倚在隋波肩头，一双手抓着隋波的右手。 正俏皮的把他的手指，一根根的掰直又弄弯。 心里赞叹， 的手指又长又直，不弹钢琴，真是可惜了…… 她从来不知道，自己还是手控！ 以前没注意， 不光长得那么帅，就连手都这么好看！ 自从上次隋波生日晚宴，她和林馨一起担任女伴之后。 这段时间隋波都格外宠她。 对于小左同学偶尔流露出，如小女生一样的这种举动。 他也不介意，任她玩耍。 隋波摇头笑道： “谁知道呢…… 像比尔盖茨这样的老牌富豪，掌握的资源太多了。 可能是生意上的什么好消息？ 也可能是……他除了那条鲸鲨之外，又有什么好玩的新宠物了？ 又或者，是帮我介绍某个人？…… 都无所谓，到时候就是知道了。” 隋波哪知道，比尔盖茨忽然心血来潮，搞什么名堂？ 神秘兮兮的，还说什么小惊喜…… 他这次来拜访， 纯粹就是想参观一下“世外桃源2.0”。 这座前世曾被媒体炒作渲染，夸上天去的“黑科技”智能化豪宅…… 顺便再谈一下和微软的合作而已。 说起来，他还挺期待的…… 据说，比尔盖茨的这所豪宅中， 来到这里的客人，都会领到一枚“黑科技”满满的胸针。 在这枚胸针当中，藏有一个能够智能控制家居系统的微晶片，可以和遍布房屋各处的传感器互动。 客人在进入屋内时，可以将自己的偏好输入系统。 在里面提前设置自己爱听的音乐、电影、图片，以及适宜的温度以及光线。 如此一来， 不管来访者走到什么地方，遍布房间的传感器都会自动为你调节温度和照明，房间里隐藏的喇叭也开始播放音乐。 房间里面还满布着显示屏，可以参照自己的喜爱随意更换画作和照片。 而这一套设备仅仅只是显示屏，也花费了8万美元，存储设备更是差不多花掉了100万人民币。 就连游泳池水下，都有音乐系统，在游泳的时候也可以享受音乐。 而来访者如果没有胸针， 就会被安全系统判定为“入侵者”，中央电脑会通过网络报警！ 此外，像什么能够容纳200名客人用餐的巨大宴会厅； 被计算机系统24小时全天候监控，一旦缺水就会有水泵自动补水的树木； 客厅的大鱼缸里，养了一条世界濒危的鲸鲨； 还有收藏了包括十六世纪达芬奇的莱斯特法典手稿在内的大量珍贵手稿，著名的2100平方英尺穹顶式图书馆。 据说，在比尔盖茨这座“巨大”的书房里面， 有一个拱顶和两个秘密书柜，而且还隐藏了一个酒吧。 在天花板上，刻了一句“了不起的盖茨比”中的名言： “他经过慢慢追索才来到了这片蓝色的草地上，他的梦想一定已经离得他如此之近以至于他几乎不会抓不到它了。” 最牛逼的是， 比尔盖茨的房这栋豪宅，还可以拆分！ 一部分房子可以被接驳船移动，成为单独活动的房屋…… 比尔盖茨可以用海驳船，把其中的三间房拖到靠近里士满的佐治亚海峡。 这才是真正的“海上别墅”啊。 不得不说， “世界首富”，还是会玩！ 隋波觉得， 作为“新时代”的未来世界首富。 自己以后很有必要搞一栋，比盖茨这栋房子更高科技的“未来屋”。 这才能代表自己的“科技大佬”逼格啊…… 现在这些买的房子都太普通了！ ………… 来到比尔盖茨别墅， 由于隋波车队的信息早已输入系统，一路畅通无阻的进入庄园，停到别墅主体门前。 比尔盖茨一家已经站在门前的台阶处迎接。 给予了隋波充足的礼遇。 比尔盖茨和梅琳达.盖茨夫妇，他们的三个子女： 11岁的詹妮弗·凯瑟琳·盖茨、8岁的罗里·约翰·盖茨、以及刚刚5岁的菲比·阿黛尔·盖茨都在。 最令隋波惊讶的是， 比尔盖茨旁边，还站了一个一身正装，笑呵呵的戴眼镜老头。 这个老头太有名了，隋波一眼就认出来了…… 沃伦巴菲特！ 好家伙，原来这就是比尔盖茨所说的“小惊喜”！ 这两个人可是常年盘踞在全球富豪榜前两位的家伙…… 今天再加上来访的，排名全球富豪榜第三的隋波。 明面上，全球最有钱的三个人碰面。 这场私下的家庭聚会，如果被外界得知…… 必然会引起媒体的轩然大波啊！ 隋波一下车， 比尔盖茨就迎上来笑道： “bowen，怎么样？ 见到warren是不是很惊喜？” 隋波心里吐槽，惊喜你妹啊！ 你安排个大美女，都比安排个糟老头子强…… 表面上当然是露出惊讶的神色。 他先后和比尔盖茨、巴菲特握手、拥抱，一边笑道： “的确是一个惊喜！ 很荣幸见到你，巴菲特先生。” 巴菲特一脸和善的笑容： “叫我沃伦好了。” 旁边的左清泉，也和梅琳达拥抱、贴面礼。 还给三个孩子送了准备的礼物…… 众人在门前寒暄一番后， 隋波两人才被迎进房间，向客厅走去。 巴菲特这次的“乱入”， 一方面是他正好在西雅图参加一个投资会议。 作为好友，顺便来看望比尔盖茨夫妇； 另一方面，也是他对隋波比较“好奇”，希望借这个机会见一面。 比尔盖茨和巴菲特是多年好友了。 两人从1991年，在盖茨母亲的介绍，巴菲特的“红颜知己”，被誉为“新闻界最有权势之女”的《华盛顿邮报》总裁之女凯瑟琳·格雷厄姆的牵线下结识。 一见如故，从此之后就成为挚友。 这十几年来，两人甚至一直都保持着每周通一次电话的密切联系。 就在去年， 巴菲特刚刚宣布，将自己资产的85%捐给五个基金会的计划。 其中最大一笔，价值310亿美元的1000万股伯克希尔·哈撒韦（berkshirehathaway）公司b类股票，就是捐赠给比尔与梅琳达盖茨基金会。 由此可见，两人关系的确非常好。 而对于隋波这个近几年快速崛起的，来自东方的“神奇年轻人”。 巴菲特也非常好奇。 他虽然主张“长期投资”理念。 对科技股，尤其是网络股这样波动和变化非常大的股票，从来不投资。 但并不代表，他不关注。 巴菲特这个老头，其实是一个非常善于学习新鲜事物的人！ 其实相比隋波旗下的那些上市公司的股价飞涨。 他反而对隋波个人，在资本方面的想法很感兴趣。 当年“互联网泡沫”期间， 隋波在资本市场上的一系列“骚操作”，还是非常亮眼的…… 在最近这段时间里， 隋波一直在不断抛售套现股票。 这么大笔的资金流动，巴菲特这个“股神”，自然不会看不到。 作为沉浸股市数十年，经历过多次风波的“老狐狸”。 其实早在次贷危机爆发前，巴菲特早已嗅出了“危险”的味道。 最近他的伯克希尔·哈撒韦公司，其实也在抛售股票。 保证手中持有大量现金！ 所以，他也很好奇， 隋波在这个时候，搞这么大的动作，到底想干什么？ 是和他一样，感觉到了危险？ 还是像外界传闻那样…… 隋波只是因为投资智能手机和芯片产业，缺乏资金？ 所以，在听到比尔盖茨说，近期会邀请隋波来家中做客时。 他才会这么“冒昧”的加入。 ……………… 老巴头在，隋波就不太好直接和比尔盖茨聊双方合作的事情。 三人就随意交谈着。 巴菲特问了隋波一些互联网，尤其是智能手机方面的问题。 比如， 为什么像百度、google这样的轻资产互联网公司，价值会这么高？ 易趣和ebay、亚马逊在电商业务上的区别和优劣是什么？ 隋波进入智能手机市场的考虑因素是什么？ 互联网产品的研发、组合和定价策略是什么……等等。 有趣的是， 巴菲特宣称从来都不买科技股。 包括对近年来风生水起的苹果，他也说： “我尊敬这样的公司，但是我不买它的股票”。 可是从他的问题中， 隋波明显可以看出，他对科技领域、互联网和无线业务的了解，其实很深…… 这是个非常“狡猾”的老头。 隋波选择性的谈了一些。 当然核心的东西肯定是避而不谈，一笑而过的。 说起来， 在座的三人，年代差别非常大： 巴菲特是30年出生，今年已经77岁； 比尔盖茨是55年出生，今年52岁； 而隋波是79年出生，今年才28岁。 可是聊起天来， 巴菲特和比尔盖茨却惊讶的发现。 隋波无论是思想，谈吐，还是一些人生感悟。 竟然能够和他们保持一致…… 甚至在一些对历史，社会科学方面的认识，有着自己非常独特的见解！ 他沉稳、深邃，思想成熟，完全不像一个年轻人！ 他们不可能知道， 两世为人的隋波，心理年龄也差不多50岁了。 而且有着“重生”这样，堪称“奇迹”般的经历。 隋波对世界的感悟，自然与普通人不同。 都说“科学的尽头是神学”。 隋波这种“重生者”，是真的信这一点的！ 所以， 在聊起如“人工智能”、“机器人”等未来科技； 对神话和远古历史的看法……等方面时。 隋波的一些理念，远远突破了他们的想象力…… 和隋波聊这方面， 他们这种老家伙的脑细胞，都烧掉不少！ 到最后， 巴菲特和比尔盖茨对视一眼。 心中都暗叹，成功非侥幸！ 能够在这么年轻时就白手起家，成为和他们比肩的超级富豪。 隋波果然不凡。 其中还发生一件趣事。 聊到慈善方面时， 巴菲特和比尔盖茨都劝隋波，可以捐赠给比尔盖茨基金会。 “将财富用于帮助全人类，改善全球各国人们的生活质量”，这一“伟大”的事业。 比尔盖茨还说， 盖茨基金采用的是“双轨制”的方式，将资产管理和慈善项目运营相互独立。 言下之意， 隋波捐赠的资产，不仅可以免除赠予税和其他的税收。 资产增值、投资收益也不错…… 这似曾相识的一幕，让隋波有点好笑。 他只回答了一句话。 就让两人面面相觑，偃旗息鼓了。 “等我到了你们的年龄，我会捐的。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三卷 龙骧虎视 第三百八十四章 好久没装逼了 虽然隋波以开玩笑的口吻， 委婉拒绝了现在向比尔和梅琳达基金会捐款。 但是他对盖茨家族，在家族财富管理体系上的“玩法”。 还是很感兴趣的…… 随后他还是详细询问了一下详情，希望能“学习”盖茨基金会的运作模式。 要知道， 明年比尔盖茨就正式退休，离开微软。 但之后十多年里， 他的财富却始终在增值，继续蝉联了多年的“世界首富”！ 所凭借的，就是这套家族财富的管理体系： 通过三个管理主体，即比尔与梅琳达?盖茨基金会、比尔与梅琳达?盖茨信托基金和瀑布投资。 对其家族财富，完成从实业资本、金融资本，到社会资本的转换。 进行全面、系统的管理和覆盖。 具体的操作模式为： -比尔盖茨通过出售微软股票和分红，获得现金； -然后将现金，注入家族办公室。 由瀑布投资进行金融资本投资和管理资产增值。 其主要目的是分散投资，减少比尔?盖茨对科技行业的风险敞口，实现财富的长期保值及增长； -再将瀑布投资的投资收益，以股票和现金的模式，“捐赠”给盖茨信托基金； 注意，是捐赠给信托基金，而不是基金会！ -然后再由盖茨信托基金，以“资助”的方式，为盖茨基金会的运营提供现金。 -最终，由比尔盖茨基金会审核项目，对外捐款…… 自1994年成立家族办公室以来， 比尔?盖茨的身家翻了近290倍。其基金会所捐赠的资金规模也无人能及。 这种“玩法”， 就是所谓的“以商业眼光来看待社会问题，用商业规则来解决社会问题”。 之后老马搞基金会， 号称：“像经营企业一样做慈善”。 也是走这个路子…… 其实现在， 包括隋波自己的bn办公室、swt家族信托和隋波基金会。 同样也是按这个“三位一体”的模式来搞的。 毕竟实践证明。 这种家族财富的管理模式，不仅兼顾了家族财富的保值增值、家族传承。 还实现了“财富价值社会化”！ 为企业家和家族在延续世代辉煌的同时，实现了社会的信托责任。 毕竟， 无论是比尔盖茨身后的西雅图盖茨家族，还是巴菲特的奥马哈巴菲特家族。 都已经传承了几代，有着非常完善的家族财富管理体系。 这方面，也是值得隋波学习的。 说起来，在全球富豪榜中的商业大佬里面。 像隋波这样，真正“白手起家”的。 还真是少数！ 前世时， 网络上流传着很多“起底商业大佬背景”的帖子。 像什么老一辈的柳传志、王石、老任、王健林； 后来的老马、小马、王兴…… 其父辈或者是高官，或者是富商家族出身，或者人脉广泛。 除了百度老李和小米雷布斯，是真正的草根出身外…… 这些大佬，几乎每个人的家庭背景都不凡！ 就连号称的“农村出身”的大强子。 去上大学还是靠着亲戚凑的500元和75个鸡蛋，才走出了大山。 其实他的祖父，也是资本家，拥有船队，算是经商世家…… 美国这种资本主义国家，就更不用说了。 比尔盖茨的父亲，威廉·亨利·盖茨三世是美国10大商务律师事务所创办人之一，在70年代就已经是百万富翁。 母亲是美联储的高管、ibm董事，外公也是一名银行家。 巴菲特家族，从19世纪中叶就开始“发迹”，已经传承6代。 他的曾祖父悉尼·巴菲特创办了奥马哈第一家，也是最大的百货商店。 父亲霍华特.巴菲特，曾先后担任过四届国会议员。 由此所能够编织出来的人脉网络之雄厚，可想而知。 巴菲特曾说过，自己在8岁就去参观纽交所。 就是当时担任国会议员的父亲带他去的，而且是当时高盛的董事接待的。 所以，一个普通人，想要实现财富和阶层跃升。 除了像隋波这样的“挂逼”之外， 的确是一件非常困难的事…… 毕竟别人一开始，就出生在终点线上了！ ……………… 三人的交流，一直持续到了晚上的家宴。 隋波想到， 老段去年还要花62万美元，拍下巴菲特“共进午餐”的机会…… 再看眼前这个，一边用餐，还一边不断在话语中“试探”的狡猾老头。 不禁摇头。 何必呢？…… 说实话，和比尔盖茨、巴菲特这两个人聊天的过程中。 隋波心中始终是非常警惕的。 别看这两个人表现的和善、温和。 其实，都是真正的“狠人”！ 比尔盖茨年轻时，性格强势。 和现在的乔布斯一样，以辱骂性的管理方式，和残忍的对待竞争对手而闻名…… 他可是曾经被业内称为“大魔王”的人！ 只是老了以后，开始做慈善。 给外界的感觉，才从“恶魔”向“天使”转变。 巴菲特就更不用说了。 要知道， 金融资本市场，是比任何商战环境都更血腥的！ 能够成为美国“投资神话”，被华尔街所有人所敬仰…… 他这副“慈祥”笑容的面容背后，又隐藏着多少冷酷和残忍？ 更不用说， 多年的全球超级富豪生涯和显赫声望。 他们每个人背后，又牵扯着多少利益集团和政治团体？ 这场看似“普通”的私人聚会。 其实才是隋波在美国期间，最重要的一次亮相！ 所以， 在巴菲特谈及，隋波对“次贷危机”的看法； 比尔盖茨谈及，隋波推出android操作系统，以及进军移动互联网的想法…… 这些敏感问题时。 隋波更是几乎每个词，都斟酌再三才出口。 对于隋波而言，简直就是一场看不见硝烟的斗智斗勇！ 既要合作，又要竞争。 既要拉拢，又要提防。 要不是隋波有着两世的经历，又深知两人的风格。 换另一个28岁的年轻人来，还真可能会被两个老家伙套出不少话来。 不过有风险，自然也有收益。 如果能够“忽悠”这两个人。 隋波接下来在美国的布局，无疑会轻松很多…… 巴菲特在华尔街以及其幕后财团中的声望和影响力； 比尔盖茨在it行业的影响力和号召力。 都是无人能及的…… 同时两人在美国政界和公众中，也都有着非常深厚的人脉和影响力。 隋波甚至想， 他是不是应该主动曝光一下，今天的这次聚会呢？ ………… 晚餐后， 比尔盖茨邀请两人参观了自己的图书馆。 在欣赏完那些他珍藏的历史手稿后， 三人来到酒吧中，一起喝两杯。 比尔盖茨这时才谈起了正事： “bowen， 你知道，android操作系统中，用了大量属于微软的linux专利。 虽然百度将android免费开源。 但是采用了android系统的手机……，是的，我是说xphone，却是用于销售的。 也就是说，这部分专利费，微软是需要收取的。 我看了报告， 经过实验室的分析，android系统中大约有127种专利，是属于微软持有的。” 隋波微笑点头。 “当然，bill。 我非常尊重微软的专利权，你们付出了资金研发，理应获得应有的收益和权利。 不过，bill。 我认为，专利费真正的价值，在于规模！ 只有更多的厂商采用android系统，微软才能收取到更多的专利费。 中国有句俗语： 猪，要养肥了再杀…… 我也希望android系统能够推广发展起来，有更多的厂商采用这一系统。 从这个角度而言， 我们的利益，其实是一致的！ 而且，我相信，星河和微软，还有更多的领域可以开展合作。 比如facebook…… 坦率的讲， 我们为什么不像当初微软在中国推广window时一样。 先默契的不收费，等android规模扩大之后再说呢…… 这次我的环球拜访， 已经和多个国家的手机厂商有过交流。 你也知道，苹果的ios采用闭源，这很不友好…… 因此，android的免费开源，也获得了很多厂商和运营商的认可。 比如三星、lg、索尼爱立信等手机厂商。 我正计划组建一个开放的联盟， 邀请全球更多的手机厂商、运营商和软件开放商加盟。 把蛋糕做大，大家才能都有的赚。” 隋波的条件很简单。 承认微软的专利权，但希望微软先对xphone免费授权。 因为android目前是免费的。 而硬件方面，目前只有星汉一家的xphone在用…… 微软能收上来多少钱？ 不如就像当年微软任由window盗版泛滥，抢占市场的方法。 先不收专利费，等android阵营发展起来。 养肥了再杀…… 其他厂商以后被微软收费，隋波才不管呢。 而交换的筹码， 就是让微软入股facebook。 比尔盖茨听了后，没有表态，温和的笑了笑道： “听起来好像不错…… 不过现在微软具体的事情，主要是steve在管理。 我会和他谈谈的。 不过bowen，你知道……，微软自己有wp操作系统。 这一点上，百度和微软可是竞争对手。” 隋波哈哈一笑，摆手道： “不，不，bill…… wp一直以来的竞争对手，都是symbian，不是吗？ 而且，android是免费开源，而微软可以通过android收取专利费。 百度和微软不是对手，而是伙伴！ 至于xphone的目标，是苹果的iphone，我推出android也是为了对抗ios。” 这话当然是假话。 但是对比尔盖茨而言。 他已经开始将精力从微软转向了慈善。 未来的商业竞争，是微软现在的ceo，鲍尔默的事情了。 有隋波这个冲劲十足的年轻人，给老乔制造一点麻烦…… 也是他喜闻乐见的。 毕竟，比尔盖茨和乔布斯。 那可是一辈子“相爱相杀”的对手！ 而且，比尔也知道， 鲍尔默已经“眼馋”facebook很久了。 这个交换条件，鲍尔默很可能会同意。 再说，微软的竞争对手多了，也不差百度的android系统这一个！ 何况还有专利费可以收。 哪怕现在暂时免费授权，未来总会收费的。 他运营微软这30多年里，类似的操作很多…… 微软，有足够的耐心。 当下笑笑，换了其他话题。 这个交易，就算是初步确定了。 具体的合作条款，包括免费授权的时长、facebook的估值和投资比例等。 就是鲍尔默和facebook管理层去详谈了。 隋波为了提高在两人心中的影响力和地位，也适当的做了一些“预测”。 他对巴菲特说： “warren，正如之前所说。 我的财务顾问给我的建议是，从现在的情况来看，美国在次贷方面的问题的确比较严重。 正好我也在实业方面需要加大投资，缺少资金。 所以……，现金才是最安全的。 不过，我担心接下来会因为次贷，在资本市场引起连锁反应。 尤其是在金融、证券、银行领域。” 巴菲特点了点头。 “所以，bowen，你的建议是？” 隋波笑着摇头： “中国有句古话，叫班门弄斧。 拉丁语中也有piscemnataredoces的说法。 在您面前，我能有什么建议…… 只是谈一谈自己的看法而已。” 开玩笑， 提一两句就可以了。 再多说，谁知道老巴头会听出什么来。 “我只是觉得，作为投资之神。 万一出现危机，沃伦你可能会站出来，力挽狂澜……” 隋波笑道。 他记得巴菲特在08金融危机期间，出来站台，号召大家买股票。 结果也小亏了一笔…… 三人纵论全球经济，美国、中国市场。 从金融、实业、互联网……，到星河、苹果、google、百事可乐。 也算是相谈甚欢。 当晚，隋波和巴菲特都留宿在比尔盖茨的别墅。 第二天才离开。 总体而言， 这次拜访，隋波还是收获颇多。 不仅和比尔盖茨达成了合作的意向，还和巴菲特初步建立了友谊。 虽然只是比较浅的交情， 但或许在未来某个时刻，就会产生意想不到的好处。 人脉，不就是这样一点点的建立起来的？ ……………… 让隋波有点意外的是， 第二天，巴菲特回到西雅图参加投资会议期间。 也不知道他是有心，还是无意。 透露出自己在比尔盖茨家中做客的时候，和隋波会面的事情。 这个消息一传出，美国媒体顿时兴奋了。 全球前三大富豪，私下聚会！ 他们会聊些什么呢？ 当隋波的专机，刚刚落地纽约时。 包括abc、cnbc、cnn、fox、华尔街日报、纽约时报、华盛顿邮报…… 无数美国主流媒体的专访申请，就蜂拥而至。 隋波本来还想着， 为了扩大影响力。是不是自己炒作一下呢。 没想到巴菲特却主动“帮忙”了。 话说， 自己好像好久没装逼了……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三卷 龙骧虎视 第三百八十五章 abc专访 “bowen，我建议你接受abc的专访。 abc是全美最大的电视台，观众最多。 而且政治立场中立，新闻报道风格也更传统，极力避免了如今美国媒体大行其道的娱乐化。 这有助于，树立你在全美主流人群中的正面形象。 而且这次采访你的， 将会是abc的当家新闻主播，黛安·索耶（er）。 你应该听说过她……” 隋波点了点头。 黛安.索耶，是abc新闻频道的当红台柱主播之一。 美国著名的“荧屏明星”，abc招牌新闻节目《早安美国》、《世界新闻》的主播。 她以光彩照人的外表，生气勃勃、简洁明快的风格，以及冷静非凡、见解深刻的职业作风而风靡全美，在观众中人气极高，曾采访过无数全球名流。 隋波前世时，曾看过一个老马接受她专访的视频。 感觉那老姐们，当时直接被老马侃晕了…… 从采访风格上来看，应该还是比较好打交道的。 “好吧，那就abc。 乔治，你帮我安排时间。最近两天我都会在纽约。 另外，纸媒就选《华尔街日报》吧，商业方面更专业一些。” “好的，bowen，如你所愿！” 在这间位于曼哈顿中城公园大道，华尔道夫酒店塔楼的总统套房内。 在座的除了隋波之外， 还有左清泉、张婉琳、张奕、王川、黄海等核心高管。 以及因为突发的采访事件，召集来的纽约公关团队。 和隋波说话的，是一个头发花白，大约50岁左右，风度不凡的中年白人男子。 乔治.萨尔。 纽约顶级公关咨询公司innen　　）的高级合伙人、ceo。 他也是隋波的私人公关顾问。 作为北美最优秀的战略性企业及金融公关公司之一。vc在并购及危机沟通、媒体与投资者关系、政府公关等领域，都具有深厚的资源、无与伦比的关系和极佳声誉。 早在2000年，易趣上市时起。vc就作为北美地区公关咨询顾问，和星河系密切合作。 乔治.萨尔更是亲自担任隋波的私人公关顾问。 为隋波处理在美国的众多私人公关事务。 创立svc前，乔治曾担任多年p(博然思维)的董事总经理，从业经验丰富。 并在美国政界人脉深厚。 他是前国务卿赖特的资深顾问，以及前财政部长henry　m.paulson(亨利·保尔森)的幕僚长。 可以说，星河系这些年里。 在美国市场的发展，基本没有受到太多的官方掣肘。 隋波在美国媒体和公众中的形象，也颇佳。 其中都少不了乔治.萨尔的筹谋、策划、斡旋功劳。 等乔治等人离开后， 隋波继续和团队开会，讨论接下来的行程。 “清泉，你收集一下资料。 看看曼哈顿还有没有合适的地方，建立星汉在纽约的旗舰店。 选址和规模，就按照苹果在第五大道的零售店标准。 kathy，你帮我在华盛顿特区的卡洛拉马小区，选一栋房子。 以后来纽约的机会不少，不能总住酒店。 川儿，你这两天和joe一起，去拜访一下百度的各大主要机构股东。 也可以看看，是不是可以通过他们，邀请更多的公司加入android联盟…… 本来这事，我准备亲自谈的。 结果现在又遇到媒体采访的事儿……，脱不开身。 你是百度ceo，就由你代表我去谈吧。” ……………… 当黛安索耶和摄像师等采访团队，在风姿出色的“助理”左清泉引领下。 走进华尔道夫酒店42层塔楼的总统套房。 见到那个风度翩翩、神采飞扬，从沙发上微笑起身，迎过来握手的年轻超级富豪时。 即使她已经见过太多的大人物。 心中也不免生出赞叹之慨…… 很难想象， 这样一个看起来，好像刚刚大学毕业的年轻人。 竟然会是身家超过500亿美元的全球第三大富豪！ 他还是中国互联网的“霸主”，硅谷的“投资教父”，全球新兴科技产业的领军人物…… 就在两天前， 他才刚刚和比尔盖茨、巴菲特这两个“巨头”，进行了私人聚会…… 隋波，的确是个非凡的天才、堪称“传奇”的人物！ 要知道， 眼前这间套房，美国历任总统都在这里住过。 里面还保留了许多总统的私人物品。 “麦克阿瑟用过的私人书桌。里根总统捐赠的金色椭圆形镜子、鹰雕像底座的桌子。卡特总统捐赠的桌上饰品和约翰逊总统捐赠的壁灯灯座。还有肯尼迪总统的一把摇椅。” 而今天，它们的主人。 却是一位来自“神秘”东方，年仅28岁，却已“富比王侯”的年轻人！ 思绪一闪而过。 黛安神色优雅的微笑： “bowen……，我可以这么称呼你吗？ 我是diane，谢谢你能接受abc的采访。” 黛安虽然已经60岁出头。 但曾经得过少年组“美国小姐”桂冠，被誉为“手持麦克风的森林女神”的她。 依然保养的非常好。 金色短发，身材高挑挺拔，优雅精致的妆容，得体的衣着。 隋波微笑道： “当然可以。 我也很荣幸，能够被大名鼎鼎的黛安索耶采访。 请坐……，采访方面，需要我怎么配合？” 看到abc采访团队的摄影师、录音师和助理等人员，正在和王强、左清泉交流录制的需求，比如光线，方向等等。 隋波一边在沙发落座，一边笑问。 黛安也感觉，这次采访开始的气氛很好。 她微笑道： “不用，你随意就好。 请放心，bowen，我们是专业的。” 她本来就是记者出身，采访经验丰富。 在团队录制准备工作，正式采访前。 先和被采访对象通过聊天的方式，舒缓情绪，拉近距离。 几乎已经是她的本能。 实际上， 早在采访前，她已经和隋波的公关团队，仔细沟通过采访的提纲和问题。 隋波身上，也没什么八卦和黑点。 只需要给美国公众，展现出一个更加生动、真实、立体的隋波就可以。 隋波本身的“传奇”经历，已经足够话题性和戏剧性！ 实际上， 黛安对这次采访也准备的非常充分。 隋波一向低调，很少接受媒体采访。 而近些年，随着他在全球范围声名渐盛。 之前他来美国时，收购股份以及创建faebook，包括百度在美国市场的扩展。 尤其是在他一路“冲杀”到全球富豪榜前三之后。 早就有大量美国媒体，希望能采访他。 只是所有的采访申请，都被星河集团的市场部门拒绝了…… 所以，这次隋波来美。 当他愿意接受采访的消息传出后， 美国各大媒体都在争夺对他的采访权！ 、fox等电视台的竞争，非常激烈。 各找关系渠道，使出不少手段。 就连abc内部，另一个王牌主持人巴巴拉·沃尔特斯，也参与了竞争。 幸好，黛安和隋波的私人顾问乔治萨尔，一直有着良好的关系。 在他的推荐下， “幸运女神”才降临到了黛安头上。 甚至abc也为隋波“破例”。 与其他嘉宾到电视台，参加“早安美国”的访谈不同。 abc不仅专门派团队上门采访。 还寻找了很多以前各个时期隋波的视频资料，将会和这次的采访素材一起，剪辑制作一期隋波的专访节目！ 要不是隋波近期要待在美国， abc恨不得再跟着隋波到中国去，录制隋波生活中的细节片段和公司内部情况。 要知道， 隋波这种“白手起家”的超级富豪，身家权势和他的年龄，形成了鲜明的对比。 一个年轻、有活力、有创新精神、敢于拼搏的互联网时代企业家！ 简直太符合年轻一代的“美国梦”，这种英雄主义的价值观了…… 这就好像前世的小札。 要是隋波是个美国人，现在早已是全民偶像了！ ………… “bowen，能谈谈你和比尔、沃伦上周的聚会吗？” “这只是个普通的家庭聚会。 我上个月在中国博鳌亚洲论坛期间，和比尔见了一面，约好了来美国时会去拜访他。 比尔邀请我去家里做客，这也让我很感动，他也是我的偶像。 是的，我们现在是朋友了……” “沃伦巴菲特接受采访时说，你是一个令人惊讶的天才，一流的、世界级的企业家。 你对他的这个评价怎么看？” “沃伦太夸奖我了…… 他是个非常风趣幽默的人，也是我非常尊敬的前辈。 我们谈了很多，投资、慈善、高尔夫…… 当然，也聊了互联网和科技。 我告诉他，不投资科技股和网络股，这是个巨大的错误。 相信我，他会错过很多美妙的机会…… 我建议他可以买百度、易趣的股票，一定会赚大钱，哈哈。 当然，比尔和沃伦都是我敬佩的人， 从他们身上，我也学到了很多重要的东西……” “bowen，你现在是全世界最有钱的人之一，亚洲首富。 你怎么看自己的成功？” 隋波耸了耸肩膀，摊手道： “我一直认为，财富、金钱，并不代表成功。 这只是证明，你有赚钱的能力…… 真正的成功， 我觉得应该是你能够为世界、为人类、为社会创造更多的价值。 帮助更多的人，让他们的生活更美好。 所以，我觉得我的事业，才刚刚开始。” “……” “你从大学一年级就开始创业，是全球最成功的年轻创业者之一。 现在你自己也在投资创业公司，在硅谷、在中国，都有大量的投资。 你的投资理念和标准是什么？ 对于那些年轻的创业者，你有什么好的建议？” “我会投资给那些勇于创新，有独特想法和坚定信念的人。 我建议一些年轻的创业者，应该首先找到属于自己的信念。 一个人的信念和梦想，才是最宝贵的！ 任何因信念和梦想的激励而选择的挑战，都是值得的。 无论最终的结果，是成功还是失败。 当然，你应该提前做好准备。 比如专业的知识和技能，创新的想法、足够大的市场、优秀的伙伴…… 然后，　it！” “你即将推出一款新的智能手机，是打算和苹果的iphone竞争吗？ 我们都知道，iphone让所有人疯狂。” 隋波心里翻了个白眼。 扯了半天，终于到正题了…… “是的，xphone，现在网络上已经有很多谍照出现了…… x，代表无限可能、未知之美。 这是我们对未来智能手机的思考，并将其视为探索通往未知的未来之门。 同时，x也代表“极致”，代表“目标”和“梦想”。 就好像虚拟世界里的漫威英雄们，将“x”作为他们的图腾和信仰一样！ 我们最迟会在今年年底，将xphone上市…… 不错，iphone的确是一款伟大的产品，steve也的确是个真正的天才！ 不过，xphone也很棒！ 我也不差！” 隋波嘴角露出淡淡的微笑，语气却充满霸气。 “……” 这个年轻人温和谦逊的表面下，隐藏着的，是极强的自信和骄傲。 黛安终于有点明白，为什么他能够成功了。 在随后的采访中， 隋波依然金句不断，同时也会偶尔开个玩笑。 在黛安问他，星河系成长这么快的原因是什么时。 隋波说： “始终保持开放的思维，拥抱变化，冷静观察，高度警觉，随时准备抓住机会。 统筹合适的人力和资源，然后全力以赴！” 当谈到如何管理一个近十万人的大集团时， 隋波说： “兼具规模优势的同时，保持小公司的灵魂。 让员工可以自由的表达思想。 让每个员工都理解公司的使命、愿景，拥有相同的目标和价值观。 文化，比制度更重要。” 在谈到如何看待未来时， 隋波则意味深长的说： “未来的机遇，一定是从全球化进行展开。 互联网让世界变得更近，从之中的转变就可发现，机会是非常多的。 电子商务、搜索、社交、移动互联网等等，包括在制造、金融、生物医药等传统领域。 但这些机会，都是需要克服苦难才能得到…… 全球化要克服贸易保护主义，种族主义，文化差异等。 这些问题是长期存在，而且无法消除的。 这需要全世界所有人，共同的努力……”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三卷 龙骧虎视 第三百八十六章 反响 硅谷，帕罗奥多，沃弗利街2101号（2101waverleystpaloalto），乔布斯家中。 老乔正坐在餐桌上，和家人们一起吃着早餐。 餐厅的长桌上，摆满了各种早餐美食。 但他面前，却只有一小盘胡萝卜沙拉，和一杯果汁。 自从被查出患有胰腺癌，并于04年接受了胰腺癌whipper手术，切除了大部分胰脏后。 老乔的健康问题，越来越严重的困扰着他。 尤其是最近， 由于iphone临近上市，所带来的工作压力，以及病痛的折磨。 他更是变得日渐消瘦，形容憔悴…… 尽管如此， 他在饮食上的素食怪癖，却依然如故。 老乔脾气倔强固执，家人和医生们都拿他没办法。 这时，餐厅的电视中， 正在播放着abc的《早安美国》。 清晨起来，一边吃早餐，一边看《早安美国》。 这也是大多数美国人，早晨的日常生活方式。 作为全美收视率最高的早间新闻节目，《早安美国》的影响力非常广泛。 尤其今天播出的，还是隋波的专访。 老乔还没有和隋波见过面。 通过媒体，去了解这个来自东方的年轻竞争对手，也是一个途径。 不过，当他看到电视中。 年轻、朝气蓬勃，充满锐气的隋波，微笑着说： “iphone是个伟大的产品，steve是个真正的天才。 but……，xphone也很棒，我也不差！” 老乔不禁嘴角一撇。 好吧，看来他的确是一个进攻性很强的家伙！ 这时，电视节目中。 黛安索耶正好问到隋波，对乔布斯的看法。 毕竟在此之前， 隋波已经谈了比尔盖茨、巴菲特。 以及一直以来，他在互联网领域的竞争对手们： 雅虎杨致远、google的拉里和谢尔盖、ebay的惠特曼等。 现在，xphone正准备和苹果的iphone“打擂台”。 乔布斯，显然是隋波的“下一个重量级对手”！ 老乔的精神，不觉集中起来。 他也很想知道，隋波这个“后浪”是怎么看他的…… 屏幕中的隋波，神情颇有些微妙。 他似乎在思考，又像是在回忆…… “黛安，你知道…… 我最钦佩steve的哪一点吗？ 不是他创建了苹果、皮克斯、itunse…… 颠覆了个人电脑、动画电影、音乐、数字出版等无数个产业领域。 他在商业上令人惊叹的成就，以及不断改变世界，和对人类的贡献，都堪称伟大…… 但我相信， 这些我也能做到，现在，以及未来！ 我最钦佩steve的是…… 他在意志，信念上的坚持和执着； 他对人生、生命的态度，具有无与伦比的人格魅力！ 我永远记得， 他在斯坦福毕业典礼演讲中的那段话： “记住自己随时都会死掉，是防止你陷入畏首畏尾陷阱的最好方法…… 你已经一无所有了，没有理由不去追随你的心！” 我认为，这是他最令我震撼，也富魅力，最酷的一段话！” 老乔听到这里，脸色一变。 情不自禁的，脱口而出了一句自己的口头禅： “pieeof！（狗屎）” 他可不认为，隋波是真的敬佩他，在赞美他！ 隋波分明是在提醒所有人： 他的健康问题，是苹果的大问题…… 这个狡猾的家伙！！！ 这几年，由于苹果始终对他的“健康状况”保密。 这件事几乎已经成为了资本市场和媒体舆论中，对苹果最大的隐患，和诟病之处！ 顿时，老乔没有胃口继续吃饭了…… 他猛地起身， 深深看了一眼电视中，正侃侃而谈的隋波。 转身走出餐厅…… 他现在只想到公司去，督促库克等管理团队所有人。 立刻！马上！全面将iphone上市，彻底击垮xphone! 让这个嚣张的小子，闭嘴！ 他突然的举动，令家人们面面相觑，噤若寒蝉。 老乔现在因为身体原因，变得脾气古怪。 谁也不敢劝他…… ……………… 《华尔街日报》也在这一天。 刊登了在美国有“it业第一专栏作家”之称，被公认为是美国科技新闻界最有影响力的人，专栏作家沃尔特.莫斯伯格（(waltmossberg，俗称“莫博士”)对隋波的专访文章。 “bowensui互联网“星河战舰”缔造者”。 这篇专访报道，同时也在华尔街日报旗下，科技网站allthingsd的头版头条，全文刊登。 顿时引起了全美科技领域的震动。 莫博士被著名科技杂志《连线》称为“造王者”。 不仅在科技界，也在美国大众中，有着非凡的影响力。 在这篇专访中， 他对隋波赞不决口！ 称隋波是：“一位数字时代的天才”、“充满激情和魅力的年轻领袖”， “他的直率、诚实和风度，令人震动……” 而上一个曾被莫博士这样用一连串的形容词来赞美的人。 是乔布斯…… 并且，他第一次创造性的，将隋波旗下的“星河集团”。 称为：“星河战舰”（stahiptitani）！ 事实上，以易趣、百度、易迅为旗舰的星河系。 无论从市值、营收还是用户规模上来看，现在的确已经成为了全球第一大互联网集团！（三家公司相加）。 现在莫博士点出之后，人们才惊醒的认识到这一点…… 当日，隋波旗下各上市公司， 股价都有不同幅度的暴涨…… abc的《早安美国》和《华尔街日报》，是全美最大的电视和报纸媒体。 隋波的专访， 几乎是一天之间，就覆盖了全美超过1.6亿的主流观众和读者。 大多数美国人这才知道。 他们经常使用的baidu搜索、youtube视频网站、faebook交友网站…… 居然都是来自“神秘”东方中国的这个年仅28岁的年轻人，所创建并拥有！ 同时， 他还是仅次于比尔盖茨、巴菲特的全球第三大富豪。 身家超过500亿美元！ 上帝，他才多大？ 大学一年级，18岁创业，不到三年时间，21岁就带领第一家公司eah上市； 从一无所有到身家500亿美元，他只用了10年不到的时间…… 隋波堪称“梦幻”、“传奇”的创业经历， 结合从1997年到2007年，全球的互联网发展历史。 简直就像是一部，跌宕起伏的“互联网史诗”！ 一夜之间，隋波风靡全美！ 由于美国主流媒体，在全球传媒中的影响力巨大。 随后的几天里， 路透社、法新社、德意志新闻、俄罗斯通信社…… 英国《卫报》、《金融时报》、《每日邮报》；德国《镜报》、《图片报》；西班牙国家报…… 香港《亚洲周刊》、新加坡《海峡时报》、《韩国经济日报》、《日本经济新闻》…… 甚至国内的新华社、新浪网等。 全球各大主流媒体，都纷纷转载了相关的隋波专访报道新闻。 而由abc制作的专访视频节目， 也被多个国家电视台和视频网站购买了版权，进行播出…… 不得不说， 现阶段的老美，依然是当之无愧的全球“霸主”。 隋波在国内成名多年， 也算是多次接受央视等媒体采访。 甚至这次的环球拜访的旅程。 都并没有在全球范围，引起什么太大的影响。 但仅仅是这样一次，美国主流媒体的专访报道。 却瞬间，轰动全球！ 主要也还是因为， 在隋波身上，具备了太多的新闻“爆点”。 无论是庞大到“恐怖”的身家财富、令人咋舌的年轻、风度帅气的外形、白手起家的传奇经历…… 这一系列因素， 在经过比尔盖茨、巴菲特这两个老牌“巨头”加持； abc和《华尔街日报》的大力助推之下。 忽然间就“bo”的一下，引爆了！ 这一下， 隋波才真正在全球范围内，大规模的刷了一次脸。 很多国家的普通用户，第一次真正认识到隋波、星河系。 这无疑对隋波接下来的“全球化”战略，意义非凡。 所以， 当发现这次采访之后，反响非常热烈之后。 隋波立刻命令公司的管理团队，马上开始一系列的战略部署…… 富士康拥有xphone订单的各大工厂，生产线全力开动，加快xphone的备货； 亚洲、欧洲、北美各国的运营商渠道，和市场营销、广告计划开始启动； 国内、随行的各高管开始分赴各地，督促相关计划。 而隋波自己，则在这种全美热议的时候。 来到了纽约威瑞森大厦，与威瑞森无线总裁，丹尼斯·斯特里格尔(dennisstrigl)会面。 洽谈xphone和威瑞森的合作事宜。 当然，隋波还有另一个筹码。 给威瑞森这个人傻钱多的“大款”，接盘aol10%的股份。 现在正是aol股价最高的时候， 从金融危机之后，aol将会一蹶不振，股价暴跌…… 这时候不卖，难道留着过年吗？ 1603471191爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三卷 龙骧虎视 第三百八十七章 杀手级应用 2007年，7月8日。 苹果公司网站最新公布了三段phone手机精美视频广告。 演示了iphone的触摸键盘、影片播放等功能，并在广告末尾，打出“7月18日上市”字样。 这是苹果首次对外公布，iphone的具体上市时间…… 业界期待已久，千呼万唤的iphone。 将于7月18日，正式在美上市发售！ 由于苹果iphone在美国将由att无线独家经销。 届时，苹果公司在全美的164家专卖店，以及att旗下约1800家商店，将于当地时间18日下午6时开始，发售iphone手机。 依据att网站预订页面的显示： 根据产品配置的不同， iphone售价4gb机型为499美元，绑约两年；8gb机型售价599美元，绑约时间相同。 这个价格， 在目前主流手机199美元-399美元（1500-2800人民币）的价格来看…… 称得上“昂贵”了！ 诺基亚的旗舰n95，也才300美元左右…… ………… 7月16日，旧金山。 隋波乘坐的车队，正好驶过切斯纳特街（chestnutst.）。 已经有大量的果粉，在道路上排队，等待抢购iphone。 据媒体报道，有许多年轻人带着睡袋和折叠椅，从15日起就开始排队了…… 坐在旁边的左清泉，不由咋舌惊叹道； “真的有人现在就排队耶…… 还有3天呢，太夸张了吧！ 苹果的品牌效应也太厉害了…… 他们从来都没做过手机，就能让用户这么期待？ ， 咱们的xphone到底什么时候上市发售啊？” 本来左清泉对隋波和xphone，都充满信心。 但现在看到美国的果粉们的这种狂热情况。 她心里也有点发虚了。 不得不承认， 苹果这么多年来，在全球用户心中树立的品牌地位，和酷炫、伟大的产品形象，的确深入人心。 xphone，真的能打败iphone吗？ 一直以来，xphone从无到有，所有的筹划都在隋波脑海中。 现在各方面准备工作，也都基本就绪了…… 但xphone的具体上市时间。 隋波却一直没有透露。 只是说： 要在最合适的时间点推出！ 这时，隋波也在看着窗外的场景。 闻言微笑道； “快了……” 星河系毕竟也从来没有做过硬件。 xphone和星汉的底子太薄。 xphone想要“一炮而红”，就需要非常精妙的筹划…… 一方面，需要先把市场需求和期待感炒起来。 像现在用xphone和iphone“竞争”的名义。 以及最近一段时间，利用隋波个人品牌来宣传xphone。 都属于另类的“碰瓷”营销。 首先把xphone的产品逼格，给立起来！ 各国的媒体炒作、手机发烧用户社区、开源社区等等多种渠道，现在都已经出现了大量的xphone的“谍报”、图片、独有专利技术等等，各种方面的消息传播…… 各国的广告代言人、宣传片制作、运营商营销，也都是在预热市场； 另一方面，放iphone“先跑100米”，也是一种战术。 后发制人！ 隋波非常清楚， 在前世，第一代iphone在商业上，就是一个巨大的“失败”。 首先，产品质量不佳。 iphone上市后，出现了大量的故障。包括不能开机、不能拨打电话等问题。 受到了大量用户投诉…… 而且iphone价格昂贵、运行速度慢、产品功能也不出色。 比如， iphone一代只支持att提供的2g网络连接。 容易丢包掉线不说，关键是网速像乌龟，堪比当年拨号上网的折磨。 而且，iphone这时还没有任何app； 只有黑色屏幕，没有壁纸；弱爆了的摄像头…… 这些缺点，也让iphone的“光芒”，在上市后有点黯然失色。 业内那么多人，对iphone不屑一顾，也是有原因的。 当时苹果公司预测， 2007年下半年的iphone销量为400万部，但实际上，只销售出了139万部。 而且因为销量不佳， 苹果在iphone上市后不久，就迅速将价格，从599美元降至399美元。 号称ios绝不开放api，随后也很快就开放了。 可以说是自己连着打了自己好几个大嘴巴…… 此外， 苹果iphone一代，还有一个最大的问题产能不足！ 这也是为什么， iphone只是先在美国上市的原因。 欧洲和亚洲市场，都要等到08年才上市…… 而且这一世， 由于隋波推出xphone的“乱入”和“逼迫”。 iphone的上市，更是显得匆忙而急促。 各方面的准备，就更加不充足了…… 所以，隋波才不着急。 iphone上市，已经吊足了全球用户的胃口。 也让用户开始期待和习惯，使用没有键盘的全触摸屏智能手机。 在这种情况下， 当市场对iphone的期待、失望，积累到一定的程度时…… xphone高调上市，全球同步销售！ 就能够迅速填充市场，“踩”在iphone的肩膀上，取得令人惊艳的成绩！ 隋波策划了这么久，等的就是那个时间…… 想到这里， 他不在关注外面的热闹场景，对前面开车的王强道； “走吧，时间快到了，不要让埃文他们等太久……” 王强应了一声， 加长林肯快速驶离了这片繁华街区。 向着odeo公司办公室所在的布莱恩特大街方向驶去。 百度收购odeo公司之后， 在隋波的授意下，odeo公司依然保持着独立运营。 如前世的轨迹一样， 在程序设计师杰克·多尔西（jakdoey）的建议下，ceo埃文·威廉姆斯（evanwilliams）同意了“twitter”项目的开发计划，并于2006年初，对外推出。 不过，这个时候，还是长博客、播客的天下。 twitter推出后，前期一直反响平平。 但是隋波作为boss的boss的boss…… 却从最高层，给予了twitter产品很高的评价，并在资金和资源上大力扶持。 受到大老板支持， twitter团队倒也一直干劲十足，不断的更新产品版本。 到目前， 最新一版的twitter软件，用户不仅可以使用短信，还可以通过发送电子邮件、web页面输入框甚至实时聊天软件来发送twitter消息。 基本上，已经具备了前世twitter的产品形态特点。 虽然这时的twitter，还只是百度美国旗下一个非常小的产品团队。 但在隋波心中， twitter，却是xphone在美国市场打开局面的“杀手锏”！ xphone的优势已经很多了…… 但在美国市场， pc互联网领域虽然已经有了百度美国、faebook、youtube等核心产品. 但在移动互联网产品方面，却还没有“杀手级应用”。 毕竟现在的通信网络环境下， 像youtube这种视频产品，还无法大量普及。 而只有杀手级应用， 才能真正实现令对手“绝望”和“望尘莫及”的竞争优势！ xphone和iphone在硬件、配置方面，其实区别不大。 软件和应用才是“主战场”！ 而twitter，就是现阶段，最适合xphone在移动端突破的“秘密武器”。 要知道， 未来十多年里，在全球移动互联网领域，堪称“杀手级应用”的产品，也没多少。 国内的微信、微博、淘宝、抖音…… 国外的twitter、wathsapp、youtube、instagram…… 十亿用户级的产品，也就十多个而已。 所以，twitter的重要性毋庸置疑！ 在xphone正式上市前。 隋波还需要再和twitter团队见面开个会，确定他们已经做好了准备！ ………… 随着iphone的正式上市发售， 全球业界虽然表现出与大众狂欢所不同的淡漠。 但其实背后的各种博弈和各种对策举措，已经开始风起云涌。 7月18日， iphone上市当天。 全美最大的电信公司威瑞森和百度公司，共同对外宣布： 双方已达成协议，威瑞森以28.5亿美元的价格，收购百度持有aol10%。 由于当初百度是以2亿美元+6%百度股票+10%youtube股份，总价值21亿美元价格收购的aol股份。 表面看，似乎百度通过这笔交易，还略有盈利。 但由于近两年，百度的股价一直在上涨。 其实仔细算下来，百度还是亏的…… 华尔街和外界媒体都不太理解， 隋波为什么会做这笔赔本的交易？ 而随后， 威瑞森宣布，已和星汉科技达成了xphone的“核心供应商”经销协议。 也被外界理解为， 这是隋波为了让xphone进入美国市场，所做出的让步。 而这两年里，aol也在抛售百度股份的过程中，盈利了近10亿美元…… 总体而言， 这似乎是一个三方都得利的结果。 一个个消息，还在不断的传出： 7月20日， 微软宣布，将出资3.68亿美元收购美国第二大社交网站faebook1.5%股权； 同时为faebook销售网络广告，以进一步加强双方的市场营销合作关系。 按照这一价格， faebook的估值已经高达245亿美元！ 这个价格远远超过了之前市场上，对faebook100亿美元的估值…… 消息一传出，立刻引起了业界的轩然大波。 《商业周刊》、《福布斯》、《连线》等商业、科技杂志； 华尔街各大证券公司的分析师们， 都纷纷发表文章，分析这一合作背后所带来的重大意义！ “这一合作，极有可能起源于，隋波和比尔盖茨的私下聚会……” “鲍尔默：这是个正确的决定，投资faebook是一项非常重要的投资”； “微软参股faebook，与google的竞争白热化”； “比尔盖茨+隋波vs乔布斯+拉里佩奇？”； “faebook为什么值245亿？”； “谷歌ceo称：不担心社交网站形成新威胁”； “杨致远称：雅虎不会走faebook之路”…… 一时间， 各大相关方都站出来表态，热闹非凡。 而随后，faebook才发布了消息： 公司近日已完成c轮融资。 本轮融资规模为22.5亿美元，原股东红杉资本、kpcb、高盛，及微软、银瑞达集团（瓦伦堡家族）、欧洲创业基金（europeanfoundefund）等机构参与本轮投资。 对于很多熟悉隋波的人来说，这无疑是令人震惊的消息…… 隋波旗下，又多一家百亿级别的公司！ 还没上市就估值200多亿美元是什么概念？ 上市至少翻几倍！ 而隋波的家族信托，持有faebook超过50%的股份…… 他的身家又涨了？ 太阔怕了……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三卷 龙骧虎视 第三百八十八章 最后的布局 在外界看来， faebook的这轮“天价”融资，无疑是一件被全球互联网领域关注的“重大事件”。 但在隋波而言， 现在faebook最大的价值，也就是拉拢微软，以及其他利益方而已…… 这一世，由于他的出现和截胡。 google失去了“android”，这个移动互联网时代最重要的入口。 就算以拉里佩奇的天才，也意识到移动操作系统的价值…… 但他毕竟没有“后眼”。 google就算自主研发移动操作平台。 也无法像前世一样，在收购android的基础上研发，那么顺利…… 同样，他也无法就android和其他手机厂商合作。 老乔也就不会像前世一样，“痛骂”google。 所以， 现阶段苹果和google，还正处于“蜜月期”。 不仅google的ceo施密特是苹果董事，和老乔关系极好。 拉里佩奇和乔布斯，更是两家就住在隔壁，经常早上一起散步…… 现在iphone的ios系统中， 唯一的外部合作伙伴就是google，包括搜索、地图等应用。 这种情况下， 还真是就像外界一些媒体所言： 百度+微软，无疑抗衡是苹果+google的一步妙棋。 隋波这次赴美。 明面上最重要的几件事基本就完成了：- 和微软的合作解决了android的操作系统基础专利问题；- 和威瑞森等美国电信巨头的合作，则保证了xphone能够顺利进入美国市场销售； 至于高通， 隋波只是先见了一下雅各布父子，建立初步的认识和“友谊”。 对高通的布局…… 还要等到明年金融危机爆发之后，以“突袭”的方式入股。 现在xphone基本上都是采用高通最新的“骁龙”芯片。 以如今xphone高达1500万的订单量，星汉已经是高通排名前三的大客户。 所以，即使以低于目前常规专利授权费的价格合作。 高通方面也表现的非常积极。 最终双方以每部手机3.2美元的专利费价格，达成了相关专利授权协议。 如果以xphone每部手机300美元左右计算。 这比前世时， 华为、小米等公司，要给高通整机销售价格5%的专利费，可就低多了！ 前世就连苹果，高通每部手机也要收7.5美元…… 毕竟， 现在这个时间的高通，还没有那么“垄断”。 价格有的谈。 这三件事，是隋波这次“环球旅行”美国站，最重要的工作。 其他像隋波对硅谷和未来的布局调整、合纵连横等事情，就比较繁杂了…… 比如， 继续投资一批硅谷新冒头的“独角兽”公司，比如特斯拉、拳头游戏等； 和华尔街财团、投资机构沟通交流，继续在不影响控股权前提下套现； 和美国传媒巨头们打交道，继续在版权、广告营销等领域加深合作等…… 不知觉间， 隋波已经在美国待了近一个月的时间。 期间，他亲眼目睹了iphone的正式在美上市销售。 也近距离观察了iphone上市后的市场反应。 这也让隋波对下一步xphone的上市，有了一些新的想法…… ………… 当隋波在美的一项项行程顺利完成，不时就引起全美轰动的同时， 大洋彼岸的国内， 在隋波这个“超级大魔王”出国，“山中无老虎”之际。 国内的互联网江湖，也是烽烟四起…… 各路豪杰纷纷各出奇招，意图趁着“霸主”星河系无暇他顾之际，争夺市场。 一副百舸争流的热闹景象。 正是：鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。 最热闹的，首先是社交领域：- 4月27日，“友你友我“测试版正式上线。 这也代表着，新闻集团旗下，全球最大的社交网站myspae，正式入华。 原微软msn中国区负责人罗川任新公司ceo。 他将带领myspae，向中国社交霸主易迅，再次发起挑战；- 成立于2005年的 则悄无声息的靠着copy易迅的“海内网”，并在博客空间等产品的个性化微创新，以及病毒式传播。 经过几年发展，51已经聚拢了4000多万活跃用户，流量逐渐上升，成为国内排名第二的社交网站。 近期，更是推出了51挂挂即时通信软件。 虽然目前只是用于内部用户的沟通，但显然其志不小，意图从社区网站向im市场进军！ 此外， 互联网老将陈一舟，重新买下域名，并将盛大ceo许朝军挖来任总裁，推出了全新的sns社交网站人人网。 当隋波得知这个消息， 不由感叹，历史的修正力还真是惊人…… 易迅依然占据着国内社交领域的市场第一宝座： 占有率达到79.1%，注册用户已经超过了7.5亿，同时在线用户超过6000万，活跃用户近2亿，几乎占据了国内互联网用户93%的份额。 但不得不说， 社交，永远是一个吸引所有互联网新秀创业者的大市场！ 尤其是在近期， faebook这轮融资高达245亿美元的估值，震惊全球之后。 国内的各类sns社交网站，更是如雨后春笋般，蜂拥出现…… 这里面，威胁最大的就是51了。 也不知道小马哥是否会像前世一样，对“彩虹”下“杀手”…… 其次，电商领域： 6月1日，首部电子商务发展规划发布。 这意味着，电子商务已经在政策层面，成为了国家级的战略发展规划…… 国内最大的电商公司易趣。 今年以来，借着公司“创立十周年”之际，营销活动不断。 尤其是刚刚过去的“618”大促，销售战报更是惊掉无数人的下巴！ 易趣网销售总额为228.43亿； 易趣+淘宝总销售额突破500亿，达到了518.7亿！ 618当日，易趣网日销售额突破33.6亿，比去年再次翻了1倍还多…… 隋波十年布局，终见成果。 以易趣为代表的电子商务，终于开始锋芒毕露，展现峥嵘之色！ 当然，易趣的崛起， 依靠的是国内经济发展，以及产业链各方面条件的日益成熟。 竞争对手们自然也受益于此，成长速度同样很快。 最有代表性的，自然是老马的阿里。 隋波借着“十周年”这个概念，发动的这一轮电商市场大战。 老马很快就察觉到了其中的威胁…… 即使在资金实力和市场份额上，阿里还远远无法和星河系相比。 但老马战略眼光极高。 他深知， 这是关键时刻：跟，才能生，不跟，就是死！ 于是，老马一边加快新一轮的融资步伐；一边紧跟易趣，开始了大规模的促销活动。 说白了，这种时候就是烧钱抢市场！ 另外，老马也想趁着这次易趣的大动作，“搭车”上路。 电商市场相比国内零售消费市场，规模还是很小。 现在还是增量竞争阶段。 大家一起炒热了网购概念，蛋糕做大。 对阿里也是有利的。 哪怕阿里在份额占比上抢不到多少，但至少不会被易趣彻底甩开…… 不过，易趣和阿里的大战。 对其他电商网站而言，就非常痛苦了…… 本来之前的几次大战中，随着ebay趣拍被干掉，就已经没有能够和两大巨头抗衡的全品类电商公司了。 剩下的市场玩家，像京东、新蛋、当当等公司，都走的是垂直电商的路线。 但哪怕垂直电商，也受影响啊！ 就拿京东来说，主打it品类。 但易趣的it和家电品类，就是这次促销的大头…… 所以，这段时间，大强子也很悲催。 没钱跟不起促销，可不促销就没订单……，运营成本又居高不下。 东哥头发这两个月都白了一大把…… 倒是在易趣和阿里厮杀时。 涉及比较少的品类上，开始有了机会。 主打母婴用品的红孩子、乐友；主打精品女装的麦网等小品类垂直电商，发展都不错。 不过，动辄几十亿这么“烧钱”，阿里也快跟不起了…… 这段时间， 国内炒的火热，沸沸扬扬的阿里赴港上市，就是老马为了储备接下来大战弹药，不得不走的一步棋。 当然，还有一方面，也是阿里早期的投资者，现在有强烈的套现需求。 毕竟已经5、6年了，很多投资机构和基金也该回收收益了。 再加上，其他像搜索、视频、网游等领域的新动向…… 国内的互联网江湖，正在逐渐进入成熟期。 机会越来越多，局面也越来越复杂。 虽然小马哥、宋健等各公司的ceo、合伙人们，都能够独当一面。 依然牢牢的压着江湖中的一众群雄。 但隋波从4月离开国内，到现在也4个月了。 差不多，他也该回去坐镇了。 而且接下来xphone的上市、“十周年”庆典还有很多事情。 隋波计划于8月初回国。 不过，临行之前。 他在美国还有最重要，也是最后的一个布局…… …………………… 8月1日，夜，芝加哥。 一辆黑色的凯迪拉克dts加长版，悄然行驶在道路上。 因为这次行程太过私密，周围甚至没有保镖车辆保护…… 隋波坐在车内后座。 他从窗外收回目光，神态从容的举着酒杯，抿了一口。 “mark，真的有必要这么隐秘吗？” 马克·弗朗西斯·布热津斯基，美国外交界领军人物老布热津斯基之子，观海竞选团队成员。 他闻言耸了耸肩，摊手道； “bowen，你也知道，barak现在是竞选候选人之一。 而你现在在美国太有名了…… 所以，为了避免不必要的麻烦，我们需要低调一点。” 隋波也耸耸肩：“好吧。” 这是一次非常秘密的会面，知道的人不超过5个。 其中包括高盛董事长兼ceo劳尔德·贝兰克梵、ceo杰米·戴蒙，以及眼前的小布热津斯基及其父。 明年就是美国大选了。 一个美国大众，所有人之前绝对不会猜到的，历史上第一个少数族裔候选人。 最终将会脱颖而出！ 在未来的8年里，执掌这个全球最强大的国家。 是的，观海同志。 隋波早在03年，观海第一次竞选参议员时，就开始通过高盛基金会的渠道，为他提供赞助。 起于微时，连续三年“不计回报”的赞助。 使得隋波在他这里建立了一定的信任，也才有了这次的私人会面机会。 马克饶有兴趣的看着隋波： “bowen，你知道吗？ 很难以想象，当我知道之前几年的那个匿名赞助人是你时，我有多惊讶！ 人们都说，你拥有一双能够看见未来的眼睛，……是真的吗？” 隋波失笑摇头： “你觉得呢？ 不过有一点是对的…… 我相信barak，这次将会竞选成功！ 这是历史的选择，当然，也是我们的选择，……不是吗？” 马克眼睛一亮，刚想继续说点什么。 车已经缓缓停下，前面司机轻声道： “先生，到了”。 格林伍德大道5046号。 这是一幢单门独户式红砖楼房，门前东西向马路是海德公园大道东段，路对面有一座圆顶大教堂。 房子距离芝加哥大学不远。 在从政前，老奥曾在芝加哥大学法学院任教，教授宪法学。 1996年，他从芝加哥第十三区被选入伊利诺伊州议会，并在1998年和2002年两次连任。 这里，就是他步入政坛的根基所在。 隋波下车，不经意的环顾了一下四周。 隐约看到周围不远处的街道上，停着几辆黑色的suv。 马克和门前一个黑衣人低声说了几句后，回头道： “bowen，我们进去吧。 barak在等你。” 隋波点点头，没有说话。 跟着他悄然走进了院落大门。 ……………… 这次见面， 是由隋波提出后，华尔街财团中支持民主党的高盛、摩根财团等牵线达成的。 其背后，有着比较复杂的因素。 众所周知， 美国作为一个资本主义国家，资本才是这个国家幕后的控制者。 但资本之间，也充满了竞争和博弈。 比如十大财团中， 代表传统制造业、钢铁、石油业的老牌财团，如洛克菲勒财团、杜邦财团、德克萨斯财团等，主要支持共和党。 而代表金融业、科技领域的摩根财团、波士顿财团、花旗财团、加利福尼亚财团、芝加哥财团等，则大多支持民主党。 当然实际运作中，因为两党都代表着资本利益，有时会外部合作，或者内部分散投资。 也会不断的进行各种分化组合的博弈…… 不过，由于十几年里科技的快速发展，尤其是科技股在华尔街的杰出表现。 从克林顿时代起， 民主党就在华尔街的金融财团和硅谷背后的加州财团的支持下，开始拥有越来越多的权利。 虽然中间，石油大佬们也雄起了一把。 在洛克菲勒和德克萨斯两大财团支持下的小布什，中间抢下一局。 但所谓“幕后”，也就意味着： 你所谓的“操控”，选出来的人，也还必须要符合前台广大普通大众的需求。 大势所趋！ 08年这一届，显然还是金融、科技的天下…… 而老奥，就是高盛、摩根为首的华尔街财团精心挑选，并靠着“造星运动”，迅速崛起的候选人。 从这个角度， 隋波不仅代表着中国新兴的庞大市场，也代表着硅谷新兴的科技力量； 同时，他与华尔街诸多财团，尤其是高盛关系密切； 又有着多年前开始，就一直赞助老奥的背景…… 再加上美国这个阶段的国策，就是加强和中国的贸易关系。 这次的会面，也因此顺利成章。 而对隋波而言。 和老奥保持比较好的关系…… 至少能保证，接下来最关键的8年“种田”发展期。 这才是隋波这次来美国，最后的一个布局。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三卷 龙骧虎视 第三百八十九章 有子 香港，中环皇后大道中15号，置地文华东方酒店7层，amber（琥珀）餐厅。 临窗角落，欣赏香港夜景位置最佳的一张桌上。 坐着三个衣着靓丽的年轻美女。 “馨馨，今天辛苦你啦…… 陪我们逛了一天街，还请我们吃大餐！” 赵怡收回看向窗外中环璀璨夜景的目光，转头欢快的笑道。 旁边的韩文媛，正不管不顾的低头翻看着菜单。 闻言嗤声道： “小怡，你这话好假啊…… 我们和馨馨什么关系？ 馨馨，这家店什么菜最好吃啊，你快推荐推荐。 我都快饿死了！” 坐在两女对面的林馨，今天一反平时的职业装扮，而是一身青春靓丽的短袖t恤、牛仔裤打扮。 好像一下子年轻了5.6岁，像个刚毕业的大学生。 就连平时一贯清冷的神色，也柔和了很多。 言谈间频繁露出的笑容，眼中不时流露出的喜色，表现出了她此刻欢快的心情。 赵怡和韩文媛，是她高中时的两个闺蜜。 虽然后来上大学后，大家分隔异地，但联系一直没有断。 林馨性子清冷，朋友不多。 这两个发小+闺蜜，就是她除了隋波之外，最亲近的人！ 现在两人专程来香港看她，林馨怎么能不开心呢？ 她也翻看着菜单，一边说道： “这家餐厅的招牌菜，都还挺不错的…… 像这个“海胆龙虾冻配椰菜花奶冻及海藻薄片”，大家都叫它“龙虾果冻”。 口感很q滑，味道特别好。 嗯……，还有像“酥脆香料法国田鸡腿配长崎蒜片及义大利欧芹泡沫”、“冬季黑松露菌、猪油裹小牛里脊肉配季节蔬菜及黑松露菌马铃薯团子”…… 这些也都挺好的。 我帮你们点吧…… 对了，你们想喝点什么？ 红酒还是香槟？” 林馨也知道两人都是第一次来这家餐厅，所以就干脆做主，点起菜来。 现在她已经入籍香港，安家落户，也算是地主了。 高中毕业之后， 赵怡考到魔都上大学，毕业后进入一家国际贸易公司工作。 韩文媛则留在金城，考入西北师大，毕业后分配回了母校任教，教初中英语。 这次就是韩文媛放暑假。 这才专门约赵怡一起，来香港看望林馨。 有朋自远方来，林馨自然开心。 这两天，她几乎都在陪两人在香港游玩。 无论是当初在中金做投行，还是现在担任隋波基金会理事长，做慈善。 林馨背后站着隋波，来往的自然也大多都是港岛和国内各界的名流。 虽然身处所谓的“上流社会”…… 她反而交不到什么真心的朋友。 相比而言， 还是在少年时的闺蜜面前，林馨最开心快乐。 三女叽叽喳喳的聊着天。 各式精美的餐品陆续上桌，还点了一支沙龙香槟白中白（blans）。 这种闺蜜聚会，倒也是一种特别的快乐。 刚刚吃了两口前菜， 林馨忽然感觉一阵恶心泛上，脸色顿时发白。 她勉强忍着，快速起身跑去洗手间。 赵怡和韩文媛一脸茫然，面面相觑。 对视了一眼后…… “小媛，你说……馨馨不会是？……”赵怡忽然一脸恍然，惊讶的捂嘴。 韩文媛已经生了一个儿子，自然有经验。 闻言一愣，然后白了赵怡一眼。 也起身匆忙向洗手间跑去，去看林馨情况怎么样。 只留下赵怡还坐在那里，脸色变幻，嘴里嘀咕着： “馨馨跟着隋波那个家伙，已经这么多年了。 一直也没个动静……，现在，终于有了？！ 那岂不是说…… 馨馨怀了星河系的太子，哦，或许也可能是长公主？ 这下，隋波总要给馨馨一个交代了吧！” 作为隋波和林馨高中时的同班同学，赵怡和韩文媛两人又是林馨的闺蜜。 她们和隋波的关系，高中时也一直都很好。 这些年里，林馨的很多私事，也都愿意和两人说。 隋波的“花心”，她们自然也是知道。 虽然也有点替林馨不值…… 但作为闺蜜，林馨自己心甘情愿，她们也不好说什么。 毕竟，隋波如今的成就，早已超越了她们所认知的层次。 只是林馨已经28岁了。 总要有个归宿和结果才好。 或许，这次林馨怀孕，就是一个机会？ 赵怡想到这里，握了握拳头。 下决心一会要好好劝劝馨馨，和韩文媛一起帮她出主意！ 过了一会，林馨和韩文媛才回来。 林馨的神情有些茫然，有些欣喜，也有些不知所措…… 显然，韩文媛告诉她这种反应很可能是“孕吐”。 而极有可能是怀孕…… 显然是对林馨冲击很大的一件事！ 这下，三人接下来的话题，也顿时转了方向。 开始讨论起相关内容起来…… …………………… 接到林馨电话的时候， 隋波正在波音公司位于华盛顿州的埃弗雷特工厂(everettfatory)。 他受邀来参观，并顺便接收之前预定的一架747-8vip。 这架747-8售价高达3.5亿美元。 也是波音改造的第八架vip版747-8私人飞机。 机舱内部vip定制改造工作，由绿点科技公司（greenteologies）设计完成。 机舱内，4786平方英尺（约445平方米）的超大空间，容纳了一个大客厅、卧室、办公室以及一个巨大的餐厅。 除此之外，客厅内还附带了一个小型休息室。 螺旋梯、拱形天花板、壁挂电视、木质地板…… 这些令人心情愉悦的设备，装修奢华，堪比许多顶级豪宅。 作为仅次于a380，世界机身最长兼世界上第二大的客机，747-8vip配置四发通用电气genx发动机，最高速度可达到0.86马赫，能够持续不停地飞8000海里路程。 最令隋波欣慰的是…… 它拥有在不同机场降落的能力，以及与最为常见的地面辅助设备兼容的特性。 在可用性上，747-8的确比a380更方便。 隋波已经完成了在美的全部布局，准备回国。 正好接收了这架747之后，现在有了一架a330、一架747。 两架专机就可以让所有在美国的团队，一起回国。 这时他正在贵宾会客室中， 和波音董事长兼总裁，詹姆斯·麦克纳尼聊天。 左清泉则和张婉琳在外面的会议室里，和波音公司的相关人员处理各项接受手续。 电话响起，隋波拿起看到是林馨。 又不觉看了一眼时间…… 下午4点……，是香港那边的凌晨1点。 林馨怎么这么晚打电话？ 他向詹姆斯示意了一下，起身走到一旁的落地窗处。 外面停机坪上，他的那架747正在喷涂新的喷绘色彩（星空蓝），和新命名的“灵霄号”字样图案。 “喂，馨馨，怎么还没睡？” “小波……，我想告诉你一件事。”电话中，林馨的声音显得有些异样。 “我说了，你先别急……，我怀孕了！ 本来我也没想到，今天小怡和媛媛来香港，晚上吃饭的时候…… 没事，你别急…… 我刚刚去dr.liang（梁淑德医生）的办公室检查过，7周，一切良好。 我算了算时间，应该是在瑞士过生日的时候有的……” 说实话， 刚听到这个消息时，隋波有点懵逼。 的确，今年开始，他已经有了想要个孩子的想法。 毕竟重生转眼十年了， 他和叶薇、林馨、左清泉都是同岁，今年28岁。 对于女人而言，这个年龄还处于最佳生育年龄范围内。 再晚一点，过了30岁再生，对女人的身体健康就比较有影响了。 前世时，他和叶薇就是总想着先顾事业，一拖再拖。 结果30岁正想要孩子的时候，出事分手……，耽误了时间。 要不是这一世，他一下子“招惹”了三个女人。 其实早就应该要孩子了。 只是没想到，第一个居然是林馨…… 毕竟今年以来， 自从不再做安全措施，无论之前在帝都和叶薇也好，身边的左清泉也好。 频率和时间，都比林馨要多…… 她只是中间飞来瑞士，过生日待了一周时间，居然就中了。 也不知道是天意，还是体质问题…… 这时，或许是因为隋波出神，半天没说话。 林馨在电话中语气也有些犹豫： “小波，你是不是不想……” 隋波一惊，连忙柔声道； “没有啊，这是大喜事啊！ 我是太高兴了，有点惊呆了…… 馨馨，你一定要注意身体，千万别乱动。 我马上飞回来，你等我。” 柔声安慰了林馨一阵后，挂了电话。 隋波这才开始细思，这件事所带来的影响…… 其实，已经这么多年了。 对三女的安排，他也早已经有了计划。 这种事，在国内外的富豪中，例子很多…… 要么就是先后结婚，给每个人都有一个名分； 要么就是选择一个最适合做正宫的结婚，其他人则以“红颜知己”的名义继续交往； 隋波一直是希望，顺其自然的发展。 观察每个人的性格变化，来选择最适合大家的方式。 只是， 叶薇“甘愿”被瞒着；林馨远避香港； 倒是小左以工作的名义，一直陪在他身边. 一直以来，反而形成了一个比较平衡的均势。 让隋波一时间也想不出好的办法来处理。 不过，现在来看。 林馨怀孕，倒是一个催化剂。 接下来看看三女的反应。 他也就可以确定，用什么方式最合适了…… 转瞬，他才再次回味过来。 林馨怀孕了！ 这才忽然有一种难以言喻的感触，从心底泛起。 前世今生， 这是他的第一个孩子…… ………… 8月8日， 隋波乘坐“灵霄号”专机，飞抵香港。 随行的只有王强为首的安保团队、张婉琳及bn办公室工作人员等隋波的私人团队。 左清泉则跟着张奕、王川、黄海等公司高管，乘坐a330返回帝都。 倒不是隋波不让小左跟着。 而是林馨怀孕这件事，对小左刺激比较大…… 她也知道，这件事非同小可！ 就算跟去香港，隋波一时也顾不上她。 不如先回帝都，静下来想想对策。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三卷 龙骧虎视 第三百九十章 特殊的一年 “cissy，你不用着急。 隋生那么厉害的人，他知怎么平衡的。 林小姐我也打过几次交道，她是那种人淡如菊，不争不抢的女人…… 而且，隋生既然把她放在香港。 就说明，她不是隋生心里排名第一的人选，威胁不大的。 我觉得，你唯一的对手，是那个叶薇！ 你现在需要做的， 是在这期间，不吵不闹，还要尽心帮隋生，在他无暇旁顾的时候，处理好公司的事务。 让他看到你的态度……” 电话中，甘比认真帮左清泉分析着现在的情况。 她说的这些，左清泉其实心里也都清楚。 她一直跟在隋波身边。 这么多年来，隋波的心思，她也能猜到一些。 只是事关自身， 一时间被林馨怀孕的消息，打乱了方寸。 她有些烦恼的揉乱了头发； “甘比，……怀孕有什么窍门吗？听说你也有了？ 我就想不通，林馨怎么会比我先呢？ 就在瑞士待了那么几天，就怀上了？ 明明这几个月，都是我一直陪着的啊？……” 这番有点孩子气的话，让电话那端的甘比也失笑不已。 左清泉毕竟是官宦家庭大小姐出身，又是和隋波从微时就在一起。 虽然一直都是她追隋波，但基本上，没有受过太大的挫折。 不像甘比， 她出身贫寒，从小在香港底层生活，一直都目标明确，敢搏敢拼，有野心又善于隐忍。 和吕丽君宫斗了这么多年，经验丰富，心志弥坚。 她笑道： “怀孕这种事是命来的，不急的…… 只要隋生对你的感情不变，迟早会有的。 你记住啊， 人生很长的，笑到最后才是赢！” “甘比，你说…… 我要不要把这个消息，透露给叶薇啊？ 这件事，她肯定不能忍……” 左清泉还有点不放心，想把在隋波心里分量更重的叶薇也拉上。 自己可以坐山观虎斗。 甘比吓了一跳，连忙道： “千万不要！ 记住，你做的一切事，出发点都是不给隋生添麻烦，甚至要帮他处理各种麻烦。 男人最讨厌的，就是那种生事非的女人！ cissy，你一定要知道，什么都是假的，包括孩子…… 只有隋生的喜爱和信任，才是最重要的！” 甘比在电话那头，不禁扶额，有点头疼。 万一左清泉真的撺掇叶薇，搞点什么事情…… 要是让隋波知道她在背后“出谋划策”，那就死定了！ 隋波这种超级大佬，别说她了，她背后的大刘都惹不起。 还有这位左大小姐…… 平时看起来精明能干，怎么遇到这么点事，就慌了呢？ 宫斗技能太差了！ 这个徒弟不好带啊…… 和甘比聊了很久。 挂了电话，左清泉才轻轻吁了口气。 走到窗边，看着外面帝都少有的湛蓝天空，万里无云，心情也变得平和、安静下来。 她只是需要找人聊天，发泄一下烦躁的情绪而已。 她的情况，和甘比完全不同。 隋波的“花心”，也和大刘的风流完全不同。 隋波身边的三个女人，基本上都被他安排的明明白白的。 雨露均沾，和平分存……，不存在宫斗的情况。 而且自己本来就是后来者，硬挤进了叶薇和林馨的阵容里。 从一开始，她在心理上就早有准备。 一路走到今天，能够和两女一样待遇，都是隋波女朋友。 其实对她来说，已经是最好的结果了。 现在作为隋波的“贴身助理”，她自己比叶、林两女，和隋波在一起的时间和机会都多很多…… 这都没有先怀上，可能真的是命。 不过，甘比有一点，说的很对。 越是现在这种时候，越要表现出自己不给隋波添麻烦的态度。 体现自己对于他的价值所在！ 想到这里，她按了一下桌上的呼叫器： “小婷，把昨天的信息简报全都拿进来。” 隋波现在一定忙着照顾林馨。 这次环球拜访后续的各项工作，和公司里的事务信息，都需要她来跟进汇总，然后再把最重要，需要隋波来决策的事项，整理成邮件跟他汇报。 工作量还是很大的。 不一会，轻轻的敲门声响起。 一个身着精致的职业套裙，妆容精致、身材高挑的美女，正是董事长助理室，秘书组的组长谢玉婷。 抱着一堆打印好的文件，推开了她的办公室门。 …………………… 香港，大浪湾道13号，隋家大宅。 隋波拥着林馨，坐在三楼卧室的露台上。 两人刚刚吃完早餐，晒晒太阳，享受片刻的闲暇时光。 “小波，你工作那么忙，不用专门来陪我，真的。 才刚7周，说我的体质挺好的，早期的妊娠反应也不算剧烈。 上班都完全没问题的，我没那么精贵……” 林馨依偎在隋波怀中，柔声道。 对于隋波接到电话之后，马上连夜从美国赶回来。 她心里还是挺开心的。 不过，虽然这种特别的时候，她很想隋波能够陪在身边。 但林馨也知道， 隋波这次长达4个月的全球之行，事关着星河系，下一步战略发展的大局。 这么长时间的准备，其重要性自然毋庸置疑！ 她也不可能像普通人那样，把隋波拖累在自己身边。 耽误他的大事。 隋波探手，轻轻摸了摸她柔软的小腹，笑道： “现在你可是珍稀保护动物，天大地大没有你大…… 放心吧，公司的事情基本上都安排的差不多了。 回国以后，我本来也能空出一些时间来，正好陪你。 对了，你和阿姨说了吗？ 也把她接过来吧，有她陪你，我也更放心一点。” 隋波知道林馨这时刚刚怀孕。 一方面孕期前期的反应比较强烈，另一方面心理上波动比较大，有他在身边会安心很多。 等过段时间，她习惯了现在的状态之后。 隋波倒也的确没必要一直陪着。 他拥着林馨，随意的说着他的安排： “基金会那边，就交给judy她们去做吧。 你无聊了，也可以去办公室转转，适当可以活动一下。 但是不能再去国内的山区跟项目了，那边条件太艰苦，这时候你的身体最重要…… 另外，我已经让kathy的bn办公室那边，帮你聘请了专业的家庭护理团队。 是一位退休的玛丽医院护士长带队的，经验很丰富。 对了，阿姨过来，要是不方便的话…… 我把浅水湾道16号也买下来了，写了你的名字。 到时候可以搬过去住，那边环境更好一点…… 还有，kathy那边还帮你找了一个保姆，姓黄。 听说以前在一家英资公司的董事家里，做了好几年。 能力非常全面，不仅能够做非常精美的各式中西式餐点，会英文、粤语、普通话，社交礼仪、香港风土人情都很熟悉，家政事务也非常拿手。 而且还有照顾孕妇和带孩子的经验……” 说着他也有点感慨。 国外那些历史悠久的家族办公室，基本上都是为富豪家族的各种私人事务服务。 像这种家族成员的健康、教育等各种服务，自然也非常全面。 倒是bn办公室， 因为隋波还年轻，没有太多这方面的事情。 一直以来， 反而大部分工作，都是财富管理和投资方面的…… 这次林馨怀孕，倒还是bn办公室第一次，真正全方位服务家族的开始。 张婉琳已经按照隋波的意思。 为林馨肚子里还没出生的孩子，准备了一个专项信托基金…… 虽然隋波现在还不能给林馨一个名分。 但是物质上的一切，他都会给林馨最好的！ “嗯，我都听你的……” 不知道是不是因为怀孕的影响，林馨的性子和平时也变得大不相同。 娇憨了很多。 ……………… 孕妇容易犯困，不到9点，林馨就被隋波哄着睡着了。 他这才来到二层书房，开始查看邮件，了解各方面的信息。 林馨说的不错，他的确诸事缠身，现在很忙！ 这趟出国，收获非常大。 到现在，也基本上到了要收网的阶段…… “android开放联盟”、xphone上市、公司十周年庆典、入局美股布局金融危机。 今年剩下的几个月，这四件大事都是重点！ android联盟，这是他亲自操盘，来冲击苹果市场的第一步棋。 由百度出面，包括三星、lg、联想、华为、索爱等手机厂商；中移动、联通、电信、sk电讯、日本kddi电信、软银移动、t-moblie、威瑞森等电信运营商；高通、博通、nvidia等半导体公司；以及星河系国内和硅谷的大量互联网公司…… 目前已经有超过50多家公司，达成了加入联盟的意向！ 这个数量，远远超过了前世的google！ 由此也可见，隋波和星河系目前在产业内的影响力…… 隋波计划，在8月底前就对外正式宣布android联盟的成立！ 这也是为了尽快将android的开放api和sdk对外公开，方便全球更多的开发者投入研发，从一开始就为android平台，网罗优秀的开发人才和团队，抢占开发者市场。 等到时机成熟，后面再公布android源代码。 就可以让更多还没有加入联盟的手机厂商和相关产业链厂商，拉入anroid阵营。 这样一来， 估计老乔就会像前世一样，气急败坏了…… iphone是7月18日上市，隋波让子弹先飞一会。 估计到了9月底，两个月的时间，市场上已经对iphone的研究非常透彻了，该曝光的问题也都出现了，欧洲和亚洲市场对iphone的期待感，也达到了第一个峰值。 10月1日，xphone正式上市！ 而且是同一时间，全球同步上市发售…… 别的不说，国内和亚洲市场，一定会爆！ xphone上市的事情，主要还是让周枫、黄海、周光平他们星汉团队来主抓。 然后就是11月18日的，星河集团“十周年庆典”。 这不仅是星河系的一次盛大的庆典，也是隋波对自己重生十年的一个回顾和纪念…… 他还是非常重视的，要精心准备，搞一个大的！ 这件事，一直都是左清泉在主抓，集团和各公司的行政部们负责。 最后，他就要为入局美股，开始为明年的金融危机做准备了。 bn办公室已经在香港、韩国和美国，为他组建一支顶尖的专业操盘团队。 明年中的大动作之前，先通过波段做空小赚一笔…… 后面几个月，都是重头戏！ 不得不说， 林馨同学怀孕的这个时间，还真是巧…… 2007年， 的确是隋波重生以来，最特殊的一年！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三卷 龙骧虎视 第三百九十一章 新调整 虽然林馨突然怀孕，打乱了隋波之前计划的行程安排。 不过还好。 隋波很早就把家族办公室（bn）的总部放在香港，张婉琳经营多年，在港岛各方面的资源人脉都非常丰富。 所以，隋波赶回香港，陪了林馨一周时间。 这期间，bn办公室就已经将非常周全的，做好了林馨从孕期到生产、休养期间，各方面的安排。 包括家庭护理、安保、保姆、医院套房、各式珍贵补品……等。 隋波其实就起一个给林馨心里慰藉的作用。 基本上，诸事都不用他操心。 林馨也担心影响他工作，感动之后，就一直催促他去忙正事。 林妈妈也赶到了香港。 她现在已经办了内退，可以专心陪女儿…… 她又爱热闹，经常喜欢拉着女儿出去到中环、湾仔、尖沙咀一带逛街。 有她在，林馨的心情也好了很多。 隋波这才放心。 8月中旬， 隋波终于离开香港，时隔4个月，重新回到帝都！ ………… 来接机的，自然是左清泉。 她表面上表现的云淡风轻，上车后甚至还关心的问了几句林馨身体怎么样…… 不过以隋波对她的了解，那股隐藏的醋意，却是无处遁形。 坐在车里，隋波握着左清泉的玉手，戏谑笑道； “别装了，是不是不开心？ 那就加油，我们也赶快生一个……” 这句话一下就让小左破功了，她嘟着嘴，郁闷道； “我已经很努力了啊！……这又不是我一个人的事儿……” 隋波不禁哈哈大笑。 在林馨先怀孕这件事上， 他对叶薇和左清泉，的确还是有点愧意的。 这段时间在香港，他每天都会和两女通电话，尽量不冷落了她们。 叶薇似无所觉。 在电话里，要么兴致勃勃的和他聊着那些蔷薇资本新看的项目，要么倾诉相思之情。 分开这么久，她还是很想隋波的…… 这次回帝都，隋波也打算好好陪陪她。 同时他也觉得，现在叶薇在思想上成熟了很多，也是时机，和她坦陈的聊一聊了…… 小左倒是有意思。 这段时间里，她不仅没有表现出“吃醋”的样子，反而兢兢业业的认真帮他处理各项事务。 让隋波省心之余，心里也暗叹： 小左的情商和处世之道上，还真是段位越来越高了！ 说实话， 要不是有着前世和叶、林两女的牵绊。 左清泉倒的确是一个理想的“妻子”人选。 可惜了…… 隋波无意多聊这方面的事，转换话题，问起了公司的情况。 说到正事，小左也正经起来： “集团所有合伙人、子公司副总裁以上高管，全部都召集回京了。 天工、紫薇和星汉的高管也在内。 按照你的要求，接下来，我们要集中力量办大事…… joe和pony、宋总、川总、周枫他们，之前已经开过几次会，讨论了后续的协同工作。 不过，最后肯定还是要你来拍板的。 考虑到这次的会议，主要是做下半年的具体工作部署。 不像战略会，业务会上要讨论的细节比较多。 所以这次集团和各公司的财务总、市场总、技术总，包括人事和行政部门，也都会列席。 这次不是封闭会议，所以我就没有选郊区，会议地点安排在亚运村北苑的紫玉山庄，那里的度假酒店，有6000亩的国家森林公园三面环抱，环境很好。” 隋波听着耳熟： “紫玉山庄？那不是别墅区吗？” 左清泉笑道；“是别墅区，不过里面也有度假酒店啊……，里面还有十几万平米的湿地，禽鸟园、植物园，环境非常好，开会也很适合。” 隋波也就是随口一问，这种小事，他现在根本不会在意。 点了点头：“行，就定那儿吧。” 虽然隋波现在已经将星河系下面各公司的具体管理和运营权利，都放手给合伙人们。 但像这次这样的长时间出国在外。 回来之后，肯定是要开个高管会的。 一方面，现在很多重要项目都到了关键时刻。 必须要统一部署、协同步调、信息共享，最大限度的调动集团所有的资源和力量，确保项目成功。 另一方面，也顺便敲打一下众人，这些小细节，可以保证隋波在集团中的无上权威…… 也是“帝王心术”的应有之意。 此外，隋波还有一层考虑： “星河系”如今是国内互联网霸主，体量已经越来越庞大了； 而“星汉系”，虽然新创不久，但却承载着核心技术和未来新的发展方向…… 从目前的运作情况来看， 简单的这样割裂开，有点不现实。 隋波想，是不是借着这次xphone和android的“出世”。 在从互联网时代，向移动互联网时代转变的过程中，再次调整一下组织架构。 把星河系（互联网、应用层软件）和新.星汉系（移动互联网、底层软件、硬件）进行重组。 就好像前世， google重组成alphabet（伞形公司），从而将核心营收业务和创新业务进行区分。 举了例子： 天工科技现在在研发自主操作系统，这和百度的android系统，其实就形成了重复研发的浪费…… 之前这样设计，是为了保证天工的自主研发操作系统，作为planb方案。 不至于受到android在前世时，各种专利纠纷的麻烦牵扯。 但现在，经过隋波的美国之行。 百度已经就android系统的专利，和sun、微软都达成了相关的授权协议。 android在专利方面，已经不会存在太大的问题。 而且，隋波发现。 由于他挖来了国内外大量的顶尖人才…… 天工在“鸿蒙”桌面os和“鲲鹏”移动os，两个系统上的研发进度，出乎意料的顺利！ 预计很快就能完成。 那么接下来，如果想推出新的操作系统…… 就面临着当年众多国产操作系统，共同的三大问题： 软件生态弱、硬件支持不足、没有用户！ 所以，要因时而变。 隋波觉得最好的办法，就是把天工和百度整合。 把“鸿蒙”开发团队、“鲲鹏”开发团队、android研发团队，都统一放到百度的操作系统产品线研发部门里去。 这样，双方团队就可以在技术层面，进行一些底层互通。 将来完全可以等andorid系统在全球推广开，占据较大市场份额之后…… 把adnroid生态体系，向国产操作系统进行平移！ 这就可以解决，以前众多国产操作系统软件生态弱的问题！ 同理，星汉科技将来从智能手机，向智能硬件扩展的时候，也可以顺便解决掉操作系统的硬件支持问题。 至于紫薇半导体。 隋波经过这次对硅谷半导体产业考察后，最后决定将它独立运营。 这样，紫薇的定位，就再次拔高了！ 一方面，它可以承接除了星汉之外的订单，成长为国内顶尖的芯片设计公司； 另一方面，可以继续向产业上下游扩展，加强在半导体产业的影响力。 比如将来可以控股展讯、中芯，甚至继续向前期的eda软件领域进军…… 所有半导体产业链的项目，都可以通过紫薇这个载体来承载！ 这样一来， 隋波旗下所有的产业布局，就会重新调整为三大业务： 互联网及软件（星河集团）、芯片（紫薇半导体）、智能硬件（星汉科技）。 其中，任何一个业务线，都是可以成为千亿美元级别的巨头公司！ 当然，要论核心业务，自然还是星河集团（万亿美元级别）。 这是隋波的起家根基，基本盘！ 不过，这只是隋波目前初步的一个思路。 还需要在合伙人会议上，广泛征询合伙人们的意见，进行讨论，投票表决。 除了这个大的格局变动之外。 星河系（互联网业务）内部，也有很多地方，隋波觉得是需要调整的。 虽然现在小马哥、王川、宋健等人，都干的不错。 但他们毕竟限于自身的局限性，比不了隋波这个“重生者”！ 在很多细节上，多少都存在着纰漏、疏忽、失误…… 这也是这次隋波在会议上，准备好好敲打他们的地方。 比如， 小马哥就和前世一样…… 对这段时间，在三四线城市的悄然崛起，反应迟钝。 要知道，51核心的业务模式——博客空间，都是易迅早就玩剩下的东西！ 与前世腾讯这时间才刚刚推出qq空间不同。 隋波可是从98年校内网刚上线，就开始做个人空间了。 所以这一世， 拥有海内网+em空间+qq空间的易迅，几乎是占据了80%的社交网站市场份额。 这种情况下， ，居然还是发展起来了…… 一方面，51采用了病毒式传播方式：在用户注册时，引导用户“为了便于记忆，把51主页地址填写在em和qq资料里”，这样就从易迅平台大量引流。 另一方面，51的创始人庞东升是个人站长出身，对产品细节非常重视。 51几乎全面“移植”了易迅的每一项产品功能和应用：51秀、51群组、51问问，甚至还有51商城…… 这样的全盘抄袭，易迅都没有动手，不知道小马哥在想什么！ 当然，隋波也能理解。 一方面，易迅团队现在的注意力都放在游戏业务上，今年国内的游戏市场竞争也的确激烈。 另一方面，毕竟现在这个时候，51才刚刚冒头。 并没有对易迅构成太大的威胁。 但隋波还是认为， 以小马哥为首的易迅管理层，反应这么迟钝，依然是个非常严重的错误！ 在他印象里， 小马哥可是对任何威胁，都非常敏感的！ 但偏偏对51， 无论是前世还是现在，小马哥都显得异常宽容，甚至和庞东升关系还挺不错的…… 前世腾讯直到51推出了“彩虹qq”，触动了腾讯的根本利益，小马哥才转变态度，悍然出手。 虽然51影响不会太大。 但是隋波可不打算继续纵容51这么发展下去…… 他可没有时间，在这些小事上浪费公司的资源和精力。 把威胁扼杀在摇篮里，这才是“重生者”该做的事！ 再比如， 电商业务上，易趣虽然依然对阿里保持着领先优势。 可在市场大盘子快速增长的情况下。 易趣的淘宝+天猫，在c2c市场居然还是不到80%的市场份额…… 换言之， 阿里系的一淘和一淘商城，依然占有c2c市场20%！ 在有易趣各方面资源的支持，“双11”、易付宝等的优势的前提下，居然还让阿里跟着增长，发育起来了。 这只能说明， 在具体运营中，阿里的团队战斗力和效率都很高！ 宋健+张勇vs老马+孙彤宇，现在来看，这个团队组合还是略显不足…… 这也没办法， 谁让老马这种“气运之子”，实在太强了呢？ 隋波事情太多，实在是抽不出身来亲自下场。 现在只能是给予张勇更多的权限和信任，能保持住这个领先优势就行。 等隋波把手机和芯片这一块业务理顺了之后。 再好好和老马过两招！ 要知道，接下来这十年，可是电商业务的爆发期、“黄金十年”！ 超过万亿美元的巨大市场，隋波是绝不会轻易让老马抢去大块蛋糕的。 对了，大强子…… 如果说，c2c市场，还有阿里做对手。 那么在b2c市场，易趣真的是达到了“举着望远镜都找不到对手”的境界…… 而东哥的京东，现在的处境非常惨。 前世时，京东是到了08年，遇到濒临倒闭的绝境。 而这一世，由于隋波一时兴起，准备搞个“十周年庆典”。 结果易趣在这一年里，发起了连绵不绝的一轮接一轮营销活动…… 再加上易趣现在还拥有全国第一的线下家电连锁——“新永乐”这个渠道。 这样的“线上+线下”的前后夹击下。 虽然易趣的主要目的，是作为行业第一，扩大电商在国内零售产业中的规模、地位和影响力。 并不是专门去进行市场竞争、针对性的打压对手。 但像京东这样以3c为主的it垂直电商，就是典型的被殃及的池鱼。 从信息情报上看， 现在的京东情况非常糟糕，资金最多维持一个月时间，如果还融不到资，下个月就要倒闭！ 东哥正在到处见投资人，希望获得融资。 可一方面，国外的次贷危机已经初现端倪，机构都在收缩投资资金。 另一方面，国内的电商市场，今年在易趣和阿里两大巨头疯狂“烧钱”、激烈竞争的情况下，局面非常惨烈，一时间谁也不敢入场…… 就连最看好大强子的徐新，现在都不敢继续跟投了。 东哥的头发急的白了一半，还真不是玩笑！ 隋波现在对京东，自然没什么兴趣。 易趣现在的营收和市值规模，都已经远远超过前世京东14年上市时的体量了…… 但他对东哥这个人，还是挺感兴趣的。 虽然大强子身上有不少缺点，比如前世的各种碰瓷阿里、“兄弟”人设、美国“xx门”、“不识妻美”等等。 但本质上， 他的确是一个非常优秀的创业型企业家！ 努力、勤奋、有闯劲、肯拼搏、有野心、学习能力强…… 从团队能力角度， 如果能组成一个东哥+“逍遥子”的组合，想起来还是很带感的啊！ 现在倒是个收购京东的好机会。 不过，东哥可是比雷布斯还难说服的人…… 隋波也没太大的把握，先试试吧。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三卷 龙骧虎视 第三百九十二章 何谓“星河” 现在还不是后来微博、抖音等手机社交媒体泛滥的时代。 像隋波这样的超级大佬的行踪，除非有媒体跟踪报道，否则很难为大众所知。 所以当隋波在一行人的簇拥下，走进易趣大厦时。 顿时引起了一片轰动。 公司员工的各个em群和集团内网里，各种炸锅： “擦，波神回来了！我刚才在楼下抽烟看到波神了……” “我也看到了！第一次亲眼见oss，波神真帅！” “楼上是易趣的小伙伴？波神现在是去易趣大厦了吗？” “百度的兄弟表示郁闷，为啥老大不来我们楼？” “易迅的同学也在哭泣，俺们在帝大科技园没人权……” “楼上别哭，听说咱们集团的总部快盖好了，到时候大家都要搬过去的。” “楼上的，不可能，那么多人呢，最多是一些部门搬。” “楼上歪楼了啊！现在大家在讨论的是波神回来了！” “啊啊啊，接下来公司肯定有大动作啊！” “必须的，据我所知，各公司的老大和合伙人都被召回帝都了！” “擦，那肯定有大动作啊！期待……” “期待+1！” “期待+10086！” 星河系从易趣起家，一步步的扩展业务外延，陆续创立百度、易信（易迅），又分拆出淘宝、易付宝，收购腾讯、新浪…… 公司扩张太快，也导致了旗下产业比较分散。 光是在帝都来看： 星河集团的总部，现在还在cbd的国贸二期，占了2层楼； 当初那里本来只是隋波单独喝茶的地方。 结果后来星河控股由虚转实，就搞了这么个总部出来…… 中关村区域，有水木科技园的易趣大厦、百度大厦，帝大科技园内的易迅大厦（前易信大厦），三栋自有物业办公楼； 淘宝发展起来之后，人员扩充太快。 现在已经搬出易趣大厦，在旁边的启迪科技大厦a座，租下了六层楼； 新浪还在联想国际大厦，占了四层楼； 至于其他众多的子公司、分公司，像什么易趣供应链公司（物流业务）、百度研究院……等等，更是根据不同的业务类型，分散在四处办公。 比如易付宝，为了便于和监管机构沟通，就专门有一个部门的办公室在金融街…… 所以说，将来搞个集团的产业园区，还是非常必要的！ 说起来也有趣， 隋波已经在魔都、深市等地，都拍下了大片的地块，兴建星河产业园区。 反而是在大本营的帝都。 现在只是弄了一小块地，来建总部大楼…… 就连帝都市府，都有点看不下去了！ 前段时间，左清泉就接到通知。 区府那边准备在上地信息园区里，给星河集团再批一块大约34万平米的土地。 希望星河系能够在那里，也像魔都、深市一样，建立一个星河产业园区！ 好嘛，现在都是官方主动给地了…… 这也是因为，在天子脚下，隋波之前一直刻意“低调”的原因。 不过到了现在。 隋波和星河系的名气太大，已经低调不了了。 所以，前面隋波刚拍了块地，准备建总部大楼。后面区府就开始主动批地，催他建产业园了…… 生怕隋波被魔都或者深市，给拉走了！ 这也是为什么，一些巨头公司的企业家，无论走到哪里都受到官方重视的原因。 网上曾经有人做过一个分析。 根据企业家对产业的影响力、员工就业数、旗下公司产值等因素，和相对应的地方政府gdp、官员级别做对比。 像前世的老马、小马、富士康的老郭、华为老任等顶级企业家。 基本上都是能够主导或制约一个或多个产业，直接影响相关产业数以百万计的直接及衍生产业链就业，直接或间接影响多个交互产业圈。 旗下公司的产值，也都相当于一个或多个省份的gdp总值…… 他们到各地去谈合作，享受的礼遇，基本上都类比高官！ 而现在的隋波，就是处于这样的级别。 像帝都市府和海淀区府的这种“美意”，隋波自然是笑纳了。 星河系的根基和总部，肯定是不会离开帝都的！ 且不说帝都作为首府，是全国的政治、文化中心，具有特殊的地位。 光是众多的大学、科研机构，在科技领域丰富的人才资源优势，都是星河系未来长远发展最重要的核心一环。 隋波现在的野心，可不仅仅是做一个互联网巨头…… 当他开始进入半导体、人工智能、硬件制造等领域时起，星河系就注定了，向一家科技产业集团转型。 小马哥有一句话说的非常对： 互联网会像水、电一样，成为人们生活中或不可缺的一部分。 到那时，互联网的真正价值才会爆发出来！ 大数据、人工智能、智能制造等所带来的传统产业升级和效率革命，将会进一步改变全世界的一切产业，从而带来新一轮的科技腾飞！ 未来的机器人、区块链、物联网、生物科技……，充满无限的想象空间。 人类的征途，是星辰大海！ 而现在看似热火朝天的互联网产业，其实只是在打基础而已…… ………… 隋波这次离开的时间，比以往都长。 所以他回来之后，首先做的一件事，并不是到顶层的董事长办公室，“俯瞰人间”。 而是非常接地气的，在各个公司办公室都视察了一圈。 易趣、百度、易迅…… 反正这些楼都在附近，离得不远。他每层楼都转了转，看看员工的工作状态和环境，甚至在一些部门里还和员工聊了聊天。 一天时间下来，基本上也把下面公司的情况，摸透了三分。 这一举动带来的影响，无疑是非常深远的！ 要知道，随着星河系的发展，到今天员工数量已经超过了十万！ 哪怕是帝都这边的办公室，人数也接近3万人。 除了那些创业初期的老员工之外。 绝大部分员工，除了每年的年会之外，都没有近距离接触过隋波。 他这些年来取得的成就，算无遗策、战无不胜的事迹，英俊帅气的外表，高不可攀的身份…… 这一切，都使得他在集团内部已经有点被“神化”了。 “波神”！ 这现在基本上已经是所有星河系基层员工，对他的“昵称”了…… 就和老马的“马老师”一样。 所以，他看似随意、普通的到各办公室转一圈，走一走。就让无数员工激动不已！ 这一天，集团内网都炸裂了。 发帖数量远超平日！ 甚至有些员工，偷偷的拍下他视察时的照片、视频，发到海内网空间、百度“隋波吧”等网站上。 随便写一个“波神好帅！”、“今天见到波神了！”……之类的标题。 跟帖都动辄有数百上千！ 这时，外界、媒体才知道，隋波回国了！ 前段时间， 隋波刚刚在美国因为abc的专访，爆火了一把。 再加上他这次的“环球之行”，其中有太多的新闻点了： 无论是和比尔盖茨、巴菲特的三巨头聚会；还是和三星、高通等巨头公司的合作。 faebook的融资、xphone和iphone的对决…… 这其中，几乎涉及了全球最顶尖的那群企业家、富豪。 随便一个人拎出来都是新闻热点人物！ 而且现在甚至有传闻， 今年，隋波很可能超越巴菲特，在全球富豪榜上再进一位！ 隋波身上有这么多的新闻“爆点”，国内媒体早就翘首以盼了。 得知隋波已经回到帝都的消息。 一时间，各种媒体采访的申请邀约，如雪花般的飞向隋波的助理办公室…… 不过，这时的隋波已经离开公司。 返回了住处。 隋波在帝都房产虽然多，但大部分时间，他还是喜欢住在什刹海的亥四合院。 不过，这里是左清泉“名下”（名义上是隋波的） 其他人，像叶薇，虽然不知道这一点，但她来过两次之后，觉得这里太大了…… 所以，她现在还住在当初的优山美墅。 当晚，左清泉格外热情…… 大有把隋波榨干，也能尽快怀上一个的架势。 倒也让憋了一周的隋波，好好享受了一晚。 ………… 第二天，星河集团高管业务会，在紫玉山庄度假酒店举行。 在这次会议上，隋波介绍了他这次出国的成果。 并阐述了他这次通过和全球顶级企业家们的交流，对目前全球产业发展状况、主要竞争对手情况、未来行业发展趋势等方面的思考。 因为参会人员较多，他并没有谈太深。 有些涉及到集团未来战略的，他准备在后面的合伙人会议里讲。 隋波只是希望通过这些观念的分享，能够让这些管理团队们，在视野上更开阔，在思路和方向上更清晰。 立足国内的同时，能够放眼世界。 然后，他就android开放联盟（百度）、xphone上市（星汉）两个重点项目，做了部署。 这次首批的“android联盟”成员，其实只是个“引子”。 把全球产业链上的一些著名公司拉进来，只是利用他们和苹果之间各种竞争关系，达成一个前期的利益共同体。 隋波搞这个联盟真正的目的，还是要推广android系统，建立一个全球范围的广泛生态！ 所以，对外正式发布这个所谓“业界联盟”的消息，只是小事。 接下里的后续工作，才是重点： 开放api和sdk，邀请全球更多的中小型软件公司和开发团队，开发适配android系统的应用软件！ 星河系虽然产品众多，但大部分都是互联网的基础应用，比如电商、搜索、社交、游戏、视频等等。 而一个全面的操作系统生态，需要的软件种类是非常多的！ 像财务软件、工具软件、商务、娱乐、报刊杂志、生活、体育、天气、图书、健康、教育、美食……等等。 在隋波前世，苹果的appstore中应用数量，超过200万款！ 而到2019年，苹果的appstore全球范围内创收5190亿美元（约为人民币36775亿元），其中中国区的贡献就达到2460亿美元，占比约47.4%。 这个巨大的市场，才是隋波真正的目标所在！ 在他解释清楚这一点后。 所有高管都悚然而惊，对android的重要性，有了更清醒的认识…… 而王川、俞军等百度高管们，笑的嘴都快合不拢了。 如果真像隋波说的那样，百度未来十年的发展都不用担心了！ 而小马哥等人，听着则非常羡慕。 游戏应用，将会是appstore里最重要的应用。 这个渠道放在百度那边……，虽然都是兄弟公司，但自己没有掌控权，心里也不好受啊！ 小马哥已经开始琢磨，怎么从中间切一块蛋糕了…… xphone上市，隋波暂时定在10月1日。 有了确切的时间，接下来星汉方面才好统筹安排各项工作的进度和时间表。 比如和各国运营商协调促销政策； 和供应商确定订单供货时间和物流、仓储等细节； 和各国的不同销售渠道签订供货协议； 各国新一轮为上市营销和广告计划的投放； 兴建自营旗舰店……等等。 这些工作非常繁琐，而且工作量很大。 还好星汉为此已经准备了很久…… 从去年开始就在全球范围大规模招聘员工，建立分公司和渠道合作伙伴。 不说是厚积薄发，但也算是筹备充足。 周枫、黄海、周光平等星汉管理团队也是非常兴奋。 他们这次跟着隋波全球跑了一圈，基本上对情况已经非常了解了。 隋波之前“放iphone跑100米”的计划，他们也都知道。 xphone这次上市，就是为了“打iphone，抢市场！” 虽然星汉自己的“星宿”系列，为了搭载“鲲鹏”os，暂时还要先“捂一捂”。 但xphone也行啊！ 反正都是自家的…… 从2005年10月，隋波收购酷派，组建星汉科技。 到现在，经过2年的努力，现在终于要“出世”了！ 几人心中，同时闪过了当初隋波的那句话： “星汉灿烂，若出其里”…… ………… 在连续三天的会议中。 隋波不仅详细部署了几个重点项目，也借着这次机会，重新梳理了各公司的现有业务情况。 尤其是对易趣的电商业务，易迅的社交业务，重点提到。 对一些问题，他毫不留情的做了批评。 当然，对于成绩他也给予了表扬…… 一番揉搓下， 宋健、张勇、小马哥、刘炽平等人脸色，都是一阵白一阵红的。 这段时间里， 他们因为各自业务在国内领先，所产生的骄傲心理，也全都荡然无存了。 原来在隋波眼中，他们还有那么多做的不好的地方…… 至于百度的搜索业务。 王川最近一直跟在隋波身边，而且百度的国际化、android、人工智能等都是他最近主抓的，所以隋波就没怎么详细说。 不过这样敲打了一下之后，的确所有高管的态度，都立刻肃然起来。 老大虽然看起来没管具体业务…… 但所有的事，他都看在眼里呢！ 以后做事，还是要更谨慎才是。 至于隋波一直琢磨的组织调整的事，在这次会上就没提，他准备后面合伙人会上重点讨论。 最后，三天的会议结束时。 隋波做了总结发言。 他一反之前在业务会上，对每一个具体业务的细节，都紧抓不放的“另类”风格。 而是再次回到了众人熟悉的“鸡汤”和“理想”层面。 “业务的事情，我之前很少管，这次的业务会也算是特例了。 主要是因为几个重点项目，关系着集团的未来，战略意义重大。另外这段时间的全球拜访中，有所收获，也想和大家分享一下。 以后，业务上的事情，还是由各公司管理团队主抓。 我作为集团董事长，只管战略、方向和价值观。 最后我想谈一谈， 当初，我为什么要把控股公司的名字，取为星河？ 星河，是银河、宇宙。 是浩瀚无穷，广阔深远，遥不可及…… 每当我们抬头仰望星空，总是会被璀璨星河所震撼。因为星河是如此的让人着迷，让人充满探索的。 正如，我们探索未来，追求梦想的心！ 同时，星河也是包罗万象的，星河浩瀚是因为星辰璀璨！ 星河中的无数颗星辰，就像我们集团中的一个个公司，易趣、百度、易迅、淘宝、紫薇、星汉……，我们中每一个人，我、joe、老宋、pony、川、周枫…… 只有当我们所有人聚在一起，才形成了这片星河！” 他的话语气虽然平淡。 但不知为何，其中之意，却令众人心中油然生出一股激昂澎湃之感！ 大家都不自禁的鼓起掌来。 不得不承认。 隋波现在“灌鸡汤”的功力，已经达到“返璞归真、大巧不工”的境界了！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三卷 龙骧虎视 第三百九十三章 android联盟“问世”！ 隋波返回帝都后。 星河系这个庞然大物，就开始在他的意志下，轰然动了起来！ 这种“动”，是从内到外，从内部员工的精神、工作状态，到外部的各项业务举措、资源调动……等诸多方面体现出来的。 在隋波这么多年的不断强调，集团组织部、人事部门的贯彻执行下。 星河系传承自当年“易趣七德”的企业文化，在这时也发挥出重要的作用。 与老马崛起后，阿里的“铁军”和“六脉神剑”等，各种在媒体上炒的火热的“阿里管理文化”相比。 由于隋波这几年里，已经很少抛头露面了。 除了星河系内部，外界都快淡忘了…… 当年最重视企业文化，第一个提出使命、愿景、价值观的互联网公司，是易趣！ 当隋波这个真正的老大开始重视起来，想要干一件事的时候。 星河系的执行力和战斗力，是非常可怕的！ 从高管业务会之后，隋波的要求、部署，就在各公司大大小小的会议中，一层层的快速向下传递，最终成为了星河系全集团十万多员工，共同的目标！ 在这个时代来看，星河系太强大了…… 以至于，仅仅是下面的百度、易趣、易迅等公司。 就已经各自在领域内，成为了“霸主”。 再加上近年来，隋波重心放在布局移动互联网和芯片等新业务。 基本上放手了互联网方面的具体业务管理。 没有他亲自坐镇。 下面各路诸侯虽然也可以通过合伙人会议、战略决策委员会、战略执行委员会等各种制度，来进行一定程度上的业务协同。 但毕竟各公司都有自己的利益和业绩要求，有独立的董事会和外部股东。 所以，一定程度的业务协同，与星河系全集团的统一部署，协同作战。 差别还是很大的…… 这次隋波亲自出手。 外界才发现，星河系到底有多么“恐怖”！ 8月18日， 百度在帝都国贸中国大饭店，举办了第一届“百度世界大会”。 这是百度继“百度联盟峰会”之后，再一次推出新的行业顶级会议！ 与“联盟峰会”定位于主要向合作伙伴分享行业新趋势和百度联盟新政策不同，“百度世界大会”则定位于：“国内顶级的互联网行业技术创新盛会”。 百度从今年起，将会每年举办一届。 在世界大会中，百度将面向行业、媒体、合作伙伴和广大用户，公布百度在过去一年里，在创新技术、产品与服务、业务模式、以及百度与生态价值链合作伙伴的战略合作等方面的进展。 而今年第一届大会的主题就是： “创新世界、移动未来”！ 作为国内排名第一的搜索引擎巨头，百度通过“凤巢”和“联盟”两个系统，基本上覆盖了全国超过98%以上的各类网站和渠道、营销合作伙伴。 而自从2004年11月，百度推出“百度开放平台”。 将基于的数据、应用、api等接口开放后，大量的个人网站和中小开发者出于对百度巨大“流量”的诱惑，纷纷加入开放平台。 到今天，百度开放平台的合作伙伴，已经超过了10万家！ 与易迅“开放平台”的合作伙伴，多为游戏开发公司不同。 百度“开放平台”因为搜索业务本身的内容和用户群体广泛性，合作伙伴的类型非常丰富。 从天气、时间、列车航班、彩票开奖、电话查询等公共生活服务信息，到电视、电影、综艺、星座等娱乐休闲。 再到奥运会、世界杯、各类赛事等体育信息；教育、医疗、饮食等信息…… 可以说业务遍及人们生活的方方面面，无所不包！ 所以，百度这样的搜索巨头，推出移动操作平台，运营appstore这种应用商店。 的确是具备得天独厚的优势！ 这也是为什么前世互联网巨头里，只有google能搞出来android的原因之一。 最令外界兴奋的是， 根据会议议程显示，这次百度世界大会中。 星河集团董事长兼ceo，百度董事长隋波，将会亲自出席！ 这可是隋波自4月出国之后，时隔数月，第一次在国内公众场合亮相！ 光是这个消息，就让这次的“百度世界大会”更上了一个档次。 也吸引了来自全球各国的数百家媒体，蜂拥前来报道…… 不过，在大会中。 首先还是先由百度ceo兼总裁王川，介绍了百度去年在技术、产品和市场上的一些成绩。 尤其是他首次公开了百度国际化战略的进度和相关数据，令人惊艳！ 在过去一年里， 百度在收入、利润、员工数和市值方面，都获得巨大的增长。 不仅稳固了中国市场份额第一的地位。 在世界范围，也超越微软msn，以市场份额38.56%，登上了全球第二大搜索引擎的宝座！ 此外，在影响其周边产业生态上，百度也进展神速。 用户方面： 目前百度已经覆盖了差不多中国2.1亿用户群体，市场占有率超过87.9%； 亚洲用户（中国大陆外）覆盖用户超过8000万，市场占有率34%，每月新增用户超过100万； 欧洲用户接近3100万，市场份额为28.3%（其中德国36%、法国37.5%）； 客户方面： 百度目前服务于12.8万家国内客户； 国外客户也达6.2万家（其中美国客户超过3万家、欧洲客户1.79万家、亚洲其他国家客户1.4万家）。 网站联盟方面，百度目前已经拥有26万家联盟伙伴。 另外，每天都有近200家合作伙伴加入百度的联盟体系，这其中包括了大部分中国最优秀的网站、软件、网吧及电信合作伙伴。 除了这些重点业务数据外，王川还介绍了百度在技术创新方面的一些成果。 其中，最令人震惊的…… 就是百度研究院和硅谷xfi（x未来研究院），共同合作研发的“百度大脑”！ 这个由数万台电脑组成的应用神经网络，最初的目的，是希望通过深度学习技术和自动转换单词的端到端系统。 为百度国际化最重要的应用之一百度翻译，在神经网络翻译方面进行尝试。 在这一过程中，通过百度数以十亿的各种语言的阅读训练词汇，包括志愿者们众包的人工翻译。百度大脑团队的存储库中，储备了大约1亿9700万个不同语言的词汇！ 目前，百度翻译的全球月用户量达5亿多人，每天需要进行1400亿词的翻译…… 可以说，百度翻译一方面成为了百度国际化战略的杀手级应用。 另一方面，也为百度大脑的问世，提供了重要的海量语言词汇数据的采集！ 由xfi研究院，人工智能实验室主任yannle（杨乐昆）、副主任吴恩达（andrewng）带领的百度大脑团队，居然在2007年，就搞出了“智能”水平堪比前世2011年“谷歌大脑”的产品。 隋波当初听到这个消息时，都吓了一跳。 当然，这也有百度大脑团队，在隋波的要求下，绕过了前世“谷歌大脑”先研究图像和语音识别，搞“阿尔法狗”的步骤。 直接从应用角度考虑，先从神经网络翻译入手的缘故。 由于“百度大脑”项目，在人工智能商业应用方面的突破性进展。 可以说，今年的百度和星河集团年会上。 合计高达400万美元“董事长奖”，已经提前被他们团队预订了…… “百度大脑”这个势必会震惊全球业界，掀起人工智能领域新一轮热潮的产品之后。 王川还介绍了百度在搜索技术、大数据计算等方面的一些创新。 虽然核心的东西，这种会上肯定是不会说的。 但适当的，对外公开百度在技术研发领域的强大实力，也是一种和google争夺搜索老大的手段。 要逐渐给外界媒体和大众心里，形成一种百度在技术创新方面，引领全球业界的形象。 这一点在未来的竞争中，是至关重要的！ 这种行业大会，自然议程非常满。 除了百度高管介绍业务之外，还会邀请一些各界的嘉宾发言。 比如中科协名誉主席周光召、科技部部长万钢等领导出席； 帝大光华学院院长、经济学家张维迎，也专门受邀来为隋波这个“帝大之光”站台…… 到最后，重头戏来了！ 隋波上台。 他还邀请了几个重量级嘉宾：高通董事长兼ceo保罗·雅各布博士、中移动总经理王建宙、三星电子专务理事李在镕等上台。 共同宣布： 百度将联合星汉、高通、中移动、三星、t-mobile、威瑞森、faebook……等全球58家终端、运营商及软件企业，共同组建“开放手机联盟”（(opealliane)）！ 隋波介绍说： 这个由业界领先企业共同发起成立联盟，旨在开发多种技术，大幅削减移动设备和服务的开发和推广成本。 加入联盟的成员企业将共同开发名为android的开源移动操作系统。 android是一个完全整合的移动软件系统，包括一个操作系统、中间件、便于用户使用的界面以及各类应用。 android系统是免费开源，随后百度将公开android源代码，手机厂商和移动运营商可以自由定制android； 开放api（应用程序接口）和sdk（软件开发工具包），全球开发者都可开发基于android的应用程序和软件产品。 同时，基于android平台的第一部手机星汉xphone。 将于今年10月1日，正式在全球同步上市发售！ 这个由隋波亲自宣布，堪称“核弹”级的重磅消息。 几乎是一瞬间，就在在场数百家全球媒体的网络传播下，登上了各国媒体科技板块的头条！ “百度与业界巨头携手，推开放式移动终端平台！”； “百度android开放手机联盟58家创始成员名单，全球业界巨头齐聚”； “百度手机操作系统公布，android平台揭秘”； “百度全面进入移动手机市场”； “百度的对手，是google，还是苹果？” “隋波的移动互联网战略初现端倪”； “隋波，一个挑战乔布斯的天才”…… 不提老乔在硅谷看到消息之后，暴跳如雷的场面。 隋波一向信奉的是孙子兵法，正所谓“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山”。 他的习惯是：未雨绸缪，提前做好充足的准备。 时机一到，动作只要开始，向来是连绵不绝，一波接一波，迅猛如火。 紧接着百度世界大会之后。 8月20日， 易迅在深市举办“开放平台暨合作伙伴大会”，同样宣布旗下所有业务将开发适配android系统的移动端产品； 8月21日。 易趣在魔都召开“新零售生态商业合作伙伴大会”。 在会上，张勇提出了“移动新生活”战略。 称以iphone、3g、android等为代表的新业态的出现，将为电商零售行业带来全新的机遇和挑战。 并宣布易趣已以高达3.6亿美元价格，全资收购大众点评网，并更名为“嘉悦网”，正式进军本地生活服务电商领域。 随后，新浪、携程等众多星河系关联的互联网公司，也纷纷对外宣布，将会开发基于android系统的移动端应用软件，进军移动互联网！ 一时间，国内互联网行业里，顿时有一种仿佛一夜之间，就要迈入移动互联网时代的感觉…… 其实，现阶段国内无论是3g，还是wifi都还没出现。 就算xphone在国内上市，也是2g网络，大规模推广移动互联网的机会，还并不成熟。 但隋波的目的，是为了营造一种“来势滔滔”的局面。 用来引导那些重视中国这块巨大手机市场的国外手机巨头厂商们，加入android阵营！ 现在iphone和xphone的出现，和全球范围3g的普及。 已经代表着，智能手机必然会成为手机行业新的发展趋势。 这种时候，手机厂商都会面临一个问题： 采用哪个手机操作系统？ 苹果的ios闭源，只是自己用。 所以可供选择的，只有wp、symbian，还有百度新推出的android。 可智能手机，最重要的功能和卖点，就是上网应用…… 如果中国用户习惯使用的互联网产品，都适配android系统，那些手机厂商还有的选吗？ 这是阳谋！ 就算大家都知道，中国的3g，从发牌到普及，还需要一段时间。 可将来，肯定是要来的…… 而且新手机的研发，不也需要时间吗？ 所以，隋波的计划，国内是营造声势，海外市场才是重点！ 手机厂商不可能研发一个新产品，中国市场的版本采用android，海外市场还要另外研发一款适配wp或者symbian的。 而这个东西是互相作用的，国外用户买了那些厂商的手机，自然而然就习惯使用android系统了。 国外的那些开发者，看到众多的厂商和用户使用，也会重点开发android应用。 再加上星河系自己的杀手产品，youtube、faebook、twitter……。 这一套组合拳，才是真正用来打iphone的武器！ ……………… 就在全球业界，都被隋波和百度推出的“开放手机联盟”和android系统而震动之际。 美国《华尔街日报》忽然公布了一个消息： 根据一项sec文件显示，隋波旗下的私人控股公司swhltd，已按照1934年“证券交易法”第10b5-1条修订的预先安排的股票销售计划。 在过去的一年内，陆续抛售了价值326亿美元的易趣、百度股票！ 消息一出，全球震惊！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三卷 龙骧虎视 第三百九十四章 再临《对话》 326亿美元！ 约合人民币2464亿！ 现金！ 对于普通大众而言，这完全是个堪称天文数字的“恐怖”财富！ 媒体更是立刻集体…… 隋波之前搞出了那么多震撼全球的大新闻，只是在业界内影响较大。 普通人也就是看了新闻之后，知道了，了解一下而已。 反而是这种“八卦”新闻。 才是广大普通老百姓更喜闻乐见的，也更具话题性和新闻爆点！ 一时间，这个消息再次登上了各大媒体、网站的头条新闻： “今日热议：隋波罕见大举减持，套现2464亿！” “中国首富也缺钱！隋波套现两千亿！” “隋波再次高位套现2464亿，释放出什么重要信号？” “震惊！隋波套现2464亿！什么概念？能塞满十套120平米的两居室！”…… 而各大网站、论坛的评论区里。 网友们也议论纷纷，热闹非凡： “2464亿！！！我酸了……，看看自己的银行账户：2464.00.jpg” “楼上，你这个账户数字也太秀了。” “晕，波神这种套现节奏……，不会是要发生啥大事吧？” “不会吧，连波神都套现跑路？我是不是也应该跑……” “真的吗？我看易趣、百度、易迅这些公司的股票一直在涨啊？” “楼上，就是因为这些股票涨的太厉害了，波神才高位套现啊！” “落袋为安，波神这波操作没毛病！” “这么说……，波神这是又在割美国股民的韭菜了？” “……楼上，你又真相了！” “话说，波神套现的也太狠了吧？没钱了，随便套个几亿十几亿花花就行了呗，没必要一下搞2000多亿这么夸张吧？” “是啊，大股东这么大手笔抛售，百度这些公司的股票估计要跌到地板价了……” “楼上是不是傻？你不会去看看纳斯达克股市？百度的股票现在还在涨！” “擦，还真是，今天开盘之后先跌后涨……这么大的利空市场都消化了？现在美国股市都这么强劲的吗？” “没看新闻吗？百度刚联合了几十家全球巨头，建立了个手机联盟。这是重大利好啊！” “那波神怎么还抛售？不是亏了？” “我告诉你们，波神这种超级大佬，肯定是在下一盘大棋！” “就是就是，波神的特点就是：超强布局啊啊啊！” “波神以前不是说过吗？要投入大量资金搞手机和芯片，这下国产芯片有希望了！” “建议波神给全国人民每人发1亿，他还能剩2451亿！” “怎么每次都有楼上这种数学被体育老师教的人存在？” “就是，这破梗都用多少次了？” “破梗+1” “我就奇怪了，你们一帮月收入三四千的丝们，替千亿富豪操心？和你们有关系吗？” “谁说没关系？我愿称波神一句：家父！” “擦，现在的网友已经这么没下限了吗？不应该是波神爸爸吗？” “波神是我老公！”…… 人们之所以这么激动。 完全是因为，2000多亿现金这个概念，实在有点太惊人了！ 虽然所有人都知道，隋波是超级富豪，身家如今据说已经超过了500多亿美元…… 可大家也都清楚，这种所谓的“身家”，指的都是股票市值。 换言之， 500多亿美元，都不过是停留在纸面上的财富…… 并不是说，隋波真的有这些多的现金！ 当然，这种“纸面财富”是可流通、可变现的。 可事实上，根本没有哪个顶级企业家，会真的大量抛售股份套现！ 最多就是小规模套现，落袋为安，改善生活。 毕竟，股票代表着他们对公司的控制权、话语权、决策权…… 这才是作为企业家，在社会中立足的真正的根基。 “安身立命”所在！ 对于他们那么层次而言， 现金当然很重要，但公司控制权更重要！ 就算像比尔盖茨这样的世界首富，轻易也不会去抛售微软的股票。 因为这是他的“命根子”、“聚宝盆”。 只要微软的业务继续发展，股票一直上涨，他的财富就会不断升值。 同时，通过持有股份继续掌握着公司的控制权，保持对世界、社会、经济等诸多方面的影响力。 才能保证，他继续拥有现在的地位、财富和权利！ 而且，退一万步说。 就算那些公司大股东，想要抛售股票…… 由于股票的价格是随着市场波动的，像隋波这样大股东的抛售套现，很容易引起市场恐慌，导致股价暴跌。 他们手中的股票价值，反而会严重缩水。 对企业家而言，根本就是得不偿失！ 所以，很多顶级企业家，在听到这个消息后，也不太理解隋波的这一举动。 更诡异的是： 隋波抛售套现了这么一大笔资金。 易趣、百度等公司的股价，居然在这一年里，还依然保持着稳步的上涨趋势…… 这就有点奇怪了啊！ 其实，这完全是资本市场那些华尔街巨头们，给出的答案！ 与外界的激动不同，华尔街资本对这个消息反应非常平淡。 实际上，隋波这一年来，一直都在悄然的进行着小规模、持续不断的抛售套现。 华尔街那些金融巨头们，很早就已经发现了这一点。 甚至， 隋波抛售的大部分股份，都是这些美国财团接手的！ 无论是易趣、百度，甚至香港上市的易迅，都是中国互联网市场的领军企业。 基本面良好，业绩出色，市场地位领先。 最重要的是， 这种优质的企业资产，是可遇而不可求的！ 美国华尔街幕后的财团们，在近几十年的时间里，早已形成了一整套完善的，通过资本控制世界的手段。 其中最重要的一环，就是对那些具有行业“垄断”力、未来巨头潜力的公司进行持股，甚至控股…… 从而通过这些公司，获取巨额财富，影响甚至左右世界的进程！ 就好像隋波前世。 无论是韩国的三星，中国的阿里、腾讯，弯弯的台积电…… 仔细研究这些亚洲巨头公司的股权结构，就会发现：他们的前十大股东中，绝大部分都是美国的投资基金！ 韩国李家直接持股三星电子不过5%。 即使通过三星物产和另一家受到李家控制的公司三星生命，加上其他零零总总的间接股权控制，李家通过直接和间接手段也才共控制16%股份。 而华尔街财团，在三星电子的持股比例超过了55%！ 老马在阿里持股6.1%，软银和雅虎加起来持股就超过40%（19年数据）； 小马哥在腾讯持股只有9.1%，mih则占股33.51%，是第一大股东…… 虽然这些公司的创始人和管理团队，都通过各种各样的手段，能够继续保持自己对公司的实际控制权。 但有一点不得不承认…… 这些优秀的巨头公司们所创造的大量价值、利润、财富，其中很大一部分，都被那些美国资本股东收割了！ 这就是美国资本的特性！ 而隋波重生而来，更是深知这一点的恐怖之处。 所以，他一方面从创业之初，就引入资本“借鸡下蛋”，获得起步资金。 另一方面，他又非常小心的控制着资本进入的额度，限制他们的比例。 易趣上市时，隋波的持股还有46.28%，为第一大股东，同时控制着员工持股平台11.25%的投票权。 百度上市时，隋波个人持股39.015%，为第一大股东。同时还控制着百度中国12.62%和员工持股基金的11.475%投票权。 而且隋波个人持股的，都是10倍投票权的b类股！ 这才保证了，无论是在持股比例还是投票权上，隋波在上市后依然能够牢牢的控制着这几家公司。 最狠的是，他中间虽然套现过几次。 但就像易趣，隋波靠着2000年“互联网泡沫”股灾的骚操作，反而持股比例不减反增…… 这就让华尔街的那些财团很尴尬了！ 眼看着易趣、百度这样的优质公司，股价不断上涨，动辄就是数倍甚至十倍的增幅…… 这是多大的一块蛋糕啊！ 盛宴大头都让隋波自己享受了，他们能不眼馋吗？ 就好像百度，04年12月上市时股价才45亿美元… 现在呢？ 短短不到3年的时间，已经突破了500美元！ 在纳斯达克市场上，和google（突破700美元）堪称是“双星闪耀”。 所以，从一开始。 隋波在去年通过家族信托，向sec提交“10b5-1”售股计划，悄然开始抛售时。 华尔街财团们，都默契的选择了配合…… 他们尽可能的将隋波出售的易趣、百度等公司股份，通过各自的基金进行吸纳。 张婉琳为首的bn办公室在抛售过程中，也非常小心，采用了小规模多频次的出售，大宗交易和二级市场交易同步进行。 再加上这个时期。 国内媒体还不太熟悉海外上市公司的信息披露政策，很少主动去查询sec文件。 而美国媒体对国外公司重视度又不高。 这才导致了隋波长达一年的抛售计划，顺利进行。 直到近期，隋波的美国之行，忽然间“火”了。 而和一众全球业界巨头联盟推出android，xphone计划上市，更是直接和现在最热门的苹果iphone，即将上演一出“火星撞地球”大戏。 这种情况下，美国的财经媒体自然无孔不入。 这些信息都是公开的，只要上sec网站仔细查询，总能发现端倪。 隋波的这一“惊天套现”计划。 这才被美国媒体揭露，公诸于世！ 本来很多媒体都很兴奋，觉得隋波这种套现风险极大。 可没想到，从资本市场的反应来看，居然波澜不惊？ 消息被披露当天，易趣和百度的股价都是在开盘下跌的情况下，随后再次上涨…… 尼玛，这不科学啊！ 他们不知道：隋波抛售股票越多，华尔街幕后的那些财团才越高兴！ 不管隋波是因为什么原因，选择套现。 易趣、百度这些公司的业绩，未来发展前景都是明摆着的。 这和国内a股，大股东套现就会导致散户恐慌的情况，完全不同。 隋波敢卖，华尔街那些机构、基金就敢买！ 好吧，那媒体就找另外的新闻点…… 隋波套现这么多股票，这些公司的控制权，应该会出问题吧？ 结果再一细查几家公司股份结构…… 媒体们又晕了。 从sec的文件查询来看： 隋波通过旗下的星河控股（全资持有），目前依然持有百度26，588，000股ads（b类股），占股比例为17.84%。 虽然比最高时超过40%的持股，已经减持过半。 但他手中的投票权，依然高达64.08%！ 更不用说，他还控制着百度中国和baidueld（员工持股基金）的投票权…… 也就是说，抛售了近3000万股百度股票，套现150多亿美元之后，隋波居然还拥有超过80%的百度投票权！ 易趣、易迅等公司也同样如此！ 他通过私人控股公司d，目前依然持有易趣7，625，800股ads（b类股）。 在抛售了3600多万股易趣ads，套现110多亿美元之后，隋波的持股比例虽然从之前的43.32%降低到27.34%，但投票权却依然高达75.38…… 该死的ab股架构！ 再加上隋波还从易迅套现了50多亿美元，他的私人控股公司d在此期间，还抛售了持有的大量投资其他公司的股票（如苹果、google等）…… 326亿美元这个数字，还真是只多不少！ 当这些信息陆续被披露出来后。 中国大众更是了！ 太牛逼了…… 套现了2000多亿之后，隋波居然还是这些公司的绝对控制人！ 这波操作必须喊666啊！ ……………… 与普通大众和资本市场，更关注套现后隋波对星河系旗下上市公司的控制权问题不同。 隋波的那些竞争对手们，都开始紧张了！ 尼玛，2400亿是什么概念？ 做生意的人都知道，现金意味着什么…… 任何商业竞争，无论是产品、研发、市场营销，归根结底，其实都是资金的比拼！ 对老乔来说， 隋波手里握着这么多现金，也就意味着xphone可以在全世界挥舞支票，和苹果在供应链、产品营销、渠道等方面竞争。 要知道，苹果公司现在持有的现金及有价证券，也不过378亿美元！ 对老马来说， 即使阿里b2b业务上市，募资来的15亿美元，顿时也不香了…… 要知道，这300多亿美元，是隋波个人的！！！ 易趣、百度、易迅这些公司，每家公司账上的现金储备，也都不会少于100亿美元！ 即使在这些商界大佬眼中。 现在的隋波，也是……真豪！ 现在唯一的希望就是： 隋波套现这么多钱，真的是像外界所传闻的那样，用来投资智能手机、推广android系统和研发芯片吧。 ……………… 隋波自己也没想到， 他为了准备应对金融危机，抛售股票套现现金的举动，会在曝光后引起外界这么大的反响…… 虽然星河集团发言人崔倩，在第二天就对外宣布： “集团董事长隋波先生近期的减持股票计划，符合交易所相关规定，属于个人财务安排。与集团战略无关，也不会影响集团业务的长期发展。 隋波先生此次减持所获资金，将用于个人投资计划、公益慈善，以及其他个人生活所需。” 但这个简单的官方回应，显然不足平息舆论滔滔…… 正好，隋波也觉得： 接下来有这么多重要项目，正是需要营销推广的时候； 而明年，2008年。 又是一个对中国，乃至全世界而言，极为特殊的年份！ 现在这个时间点，他也有必要露面，讲点什么了…… 顺便也让老马知道一下。 他现在玩的总裁营销，我早就玩过了！ 于是，在众多的媒体采访邀约中。 隋波挑选了半天之后，再次选定了央视《对话》栏目。 现阶段，《对话》依然是国内商界顶级访谈节目。 2007年，9月2日。 隋波再次做客央视《对话》节目。 “中国现在是全世界最大的新兴市场，也是全球最大的手机市场、移动互联网市场……，这是我们所有中国创业者的机会，也是中国科技创新、技术赶超的机会。” “我认为，现在的互联网，只能说是刚刚起步……” “未来，不会有互联网公司这个说法，而是属于用好互联网技术的公司……” “百度的国际化战略目前看是比较成功的，但面临的困难还很多……” “android开源是为了建立更广泛的生态环境……，我们的自主操作系统研发进展顺利……” “我和巴菲特讨论了美国次贷问题……” “中国的半导体产业链，现在短板很多……” “做企业的目的一定不是为了赚钱，赚钱只是顺便的事儿……” “其实，我对钱没兴趣，但是我对花钱还是挺有兴趣的……” 节目播出前， 在央视各频道的广告时段，不断循环播放的《对话》宣传片中。 隋波微笑着，从容而谈的画面，出现在全国观众的电视屏幕中。 本来他就是最近媒体上最火热的“话题人物”，在这些剪辑片段中，也有众多的亮点。 吸引了更多的人，在周日晚间，坐在了电视机前。 等待着看到隋波在节目中，会说出什么精彩的论点……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三卷 龙骧虎视 第三百九十五章 新的中心 这是隋波第二次接受央视节目的访谈。 上一次还是04年。 隋波在易迅刚刚上市之后，忽然以易趣618大促为契机，杀入家电零售市场。 正面“对线”当时的家电连锁霸主国美老黄，掀起了线上、线下零售渠道大战； 同时，闪电收购新浪。 引起了互联网江湖巨震，更一举奠定了“易趣系”在国内互联网“霸主”地位。 当时也是为了平息，外界媒体舆论的一片哗然和议论声。 隋波接受了采访。 转眼三年过去了。 “易趣系”，已经变成了“星河系”。 隋波旗下的产业布局，也从单一的互联网领域。 扩展到互联网、线下零售连锁、手机制造、半导体、金融……等众多领域！ 如果说，三年前的隋波，还只是国内“称雄”。 如今的他，声望和影响力早已扩展到全世界范围！ 从中国顶级企业家，“晋级”为世界顶级企业家…… 再加上， 有着刚刚爆出的“套现2000亿”的热点，有着刚刚上升为“全球第二富豪”的噱头。以及这些年来，隋波始终保持低调，给外界带来的期待感。 隋波的这期节目访谈。 毫无疑问的，吸引了国内上至高官要员、商界大佬，下至普通百姓。 社会各阶层的广泛关注…… 节目的惯例。 在正式的演播室内嘉宾访谈开始前，会先播出一段“资料”视频，来引出本期节目的主题—— “进军全球搜索市场、组建手机开放联盟，百度继续坚定的走国际化道路； 自主研发操作系统、进军半导体和手机产业，星汉致力于打造信息产业的国产自主研发核心技术和产品。 如何打破巨头垄断，在竞争激烈的芯片、手机市场中，赢得一席之地？ 中国企业的出海之路，面临着哪些困难？ 移动互联网的出现，将会为中国科技企业带来怎样的机遇和挑战？…… 对话隋波：拿什么开启，星河战舰的新时代！” 随着画外音男声旁白低沉磁性的声音。 屏幕中的视频画面，快速的闪过了无数个剪辑的片段： 不同肤色的国外用户，正在使用百度美国版、法国版等不同国家的搜索首页，瞬间出现不同语言的搜索结果页面； 隋波站在百度世界大会演讲台上，和众多嘉宾一起宣布成立“android开放联盟”的画面； 百度大厦、星河手机制造工厂、易迅游戏开发等诸多场景画面，不断闪过…… 最后，随着画外音的最后一句说完。 视频中，是隋波接受美国abc电视台采访，用流利英语回答的画面。 隋波的声音响起： “iphoneisagreatproduct，aveisarealgenius. but，xphoeniscool，andi‘mnotbad！”。 下方配有字幕，顿时很显逼格…… 电视画面闪回到了节目标志性的片头，随后切入了演播室现场。 掌声响起！ 主持人陈伟鸿站在演播室前方： “欢迎大家，光临我们今天的对话节目现场。 在过去的几天，网络上被一个消息刷屏了，2464亿，这是一个非常庞大的数字。 在这个数字背后，是一位在中国，有着传奇色彩的商业领袖人物。 他的创业故事，为世人所熟知。 他创建了一个互联网帝国，被外界称为是“星河舰队”。 他身上有很多头衔：“互联网教父”、“中国首富”、“商界奇才”…… 他年少成名、白手起家，不到30岁，就坐拥财富、名望、事业，取得了世人瞩目的成功。却始终不安于现状，梦想改变世界。勇于突破边界，不断去尝试创新，颠覆新的领域。 他被誉为是中国新经济的代表，中国新一代企业家的领军人物。 有人说，他是一个现象。也有人说，他是一个奇迹。 更有人说，他是一个神话！ 他，就是星河集团董事长、首席执行官，隋波。 今天，我们将他请到现场，进行一场面对面的对话。 听听他对商业、对互联网、对中国企业国际化等方面的看法…… 现在，让我们用热烈的掌声，请出今天节目的嘉宾，隋波先生。 有请！” 在掌声中，隋波面带微笑，从容从后台走出来。 他今天穿了一件休闲白色条纹衬衫，配蓝色牛仔裤，一副典型的“硅谷”科技大佬风格，倒显得年轻、活力。一反中国企业家们出现在公众场合时，总是西装革履的固有装扮。 这也是“助理室”的公关组，给他打造的人设之一…… 这种与普通人相近的衣着，能极大拉近他和观众的距离，同时和他现在拥有的财富、地位形成一个反差，弱化近期他套现2000亿，给大众带来的震撼心理。 如今隋波已经28岁，正在步入男性最黄金的年龄阶段。 他外表的年轻活力与气质的成熟内敛，长期身居高位所生成的霸气威严与本身儒雅的气质、温和的微笑…… 这种种截然不同的气质，居然神奇的在他的身上，形成了某种和谐和统一。 这也让隋波身上， 有种令人难以形容的迷人魅力，和令人倾倒的领袖风采！ 掌声从隋波出场，到他走到演播室前方中央，和陈伟鸿握手。 始终不断。 “隋总，欢迎你。 最近一段时间，有关你的新闻非常多。 包括你在美国和比尔盖茨、巴菲特的会面，和众多产业巨头共同组建开放手机联盟，即将推出xphone智能手机和苹果公司竞争…… 甚至你套现了326亿美元的消息，现在也成为了很多人关注的热点新闻。 我想，对于这种种的关注，你应该是最有资格和权力，给出答案的人。 今天，这些关注统统抛给你，你来解答大家的疑问好不好？” 隋波举起话筒，洒然笑道： “当然可以。今天既然来到这里，我会知不无言，言不无尽。” 他的这句话，顿时引起了现场观众的热烈掌声。 陈伟鸿神情也微微一松，笑道： “现场这么热烈的掌声，相信大家和电视机前的观众，都有些迫不及待了…… 今天是一个非常好的机会，让我们近距离的了解隋波，了解那些有关他的种种新闻和话题，背后的故事，……请坐。” 隋波如今身份地位不比当初，相关的话题又有点敏感，陈伟鸿还真怕隋波会不高兴。 没想到，隋波表现的这么“随和”。 抬手虚引，两人来到舞台中间的椅子上落座。 隋波看着坐在前排的几位“特殊嘉宾”，微笑轻轻点头示意。 果然是世易时移。 随着他的地位和影响力提升，就连节目里为他准备的嘉宾，人选也与上次不同了…… 04年参加对话时，老马、王志东等人，都是互联网领域的。 而今天，四位嘉宾分别为： 全国工商联副主席、中国光彩事业促进会副会长谢朝阳； 国家“973计划”项目首席科学家，中科院计算所首席科学家，国家信息化专家咨询委员会信息技术与新兴产业专委会副主任，李国杰院士； 中移动董事长兼总经理王建宙； tcl集团董事长兼ceo李东生： 毫无疑问，这四位嘉宾，正是切合今天隋波访谈的四个重点内容： 企业家公益慈善、信息领域的国产操作系统和自研技术、移动互联网、国际化战略。 当然，这也是左清泉为首的星河集团行政部门，和栏目组协商之后，议定的采访主题。 像隋波这种顶级商业大佬的采访，提前一定是沟通好采访内容的。 这就是所谓的： “你看到的，都是别人想让你看到的”…… 这时陈伟鸿的采访开始了： “隋总，现在国外很多媒体，将星河集团称为是：数字时代的“星河舰队”。 认为在你的带领下，星河集团已经成长为一个数字时代的庞大帝国，具有全球影响力的集团之一。 对于这种评价，你觉得客观吗？” 虽然隋波套现2000多亿，是当前最热的话题。 但作为央视的顶级商业访谈节目，还是有自己的矜持和逼格的。 这种略显“八卦”的话题，肯定不能一上来就问。 商业内容才是重点。 隋波摆了摆手，摇头笑道： “美国媒体就爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三卷 龙骧虎视 第三百九十六章 用意深远！ 到了隋波这个层面。 在公开场合说的每一句话，背后都是有着更深远的谋算…… 目前，中国的3g进程，远远落后于欧美，甚至亚洲的日韩等国。 其核心的原因，就在于3g标准之争。 国家自主研发的td-scdma还处于扩大测试阶段，在td成熟之前，国内不会发放3g牌照。 前世要等到2008年12月，信产部才会发放3g牌照，比国外晚了数年时间。 从国家战略层面， 搞自己的3g标准，td自然是非常必要的！ 但隋波作为“重生者”，从历史角度来看。 td标准本身没错，但作为国产3g标准的td-scdma的“成熟”和大规模商用…… 实际上后来被证明，是个失败的案例！ 甚至也因此，拖延了国内移动通信领域的核心技术发展速度。 国内3g发牌因此比国际晚了8年，4g晚了4年…… 直到5g标准时，我们才追上了国际水准，并且具备一定的核心技术优势。 因为4g的lte演进， 实际上从技术上来看，不管是td-scdma，还是wcdma、cdma2000。 三大3g制式都是无法“平滑升级”到lte的。 无论是核心技术还是网络性能，从本质上都是不同的。 td-scdma（3g）对tdlte（4g）最大的贡献，就是为td能够在4g时代占据一席之地，奠定了一定的基础…… 实际上，哪怕中移动不采用td。 只要技术积累足够，4g时代也是可以直接上tdlte的。 即使如此，移动对td-scdma是极度不相信，花了几百亿建cwifi来做补充覆盖，在农村根本不考虑td-scdma。 一直熬到td-lte发牌，才建了不到30万个td-scdma基站。 等4g一到，这些基站又全都逐步注销退网了…… 当然，这种涉及到数以千亿美元计的大投资，背后牵扯的利益方太多、太大。 也和隋波无关，他没心情理会。 但从星河系目前的战略布局而言…… 国内尽快进入3g时代，自然是对隋波的布局更有好处的。 所以，他才会在这个时候发声。 进一步强调“移动互联网”的重要性！ 哪怕是能稍微推动一下国内的3g进度，也是好的…… 如果可能， 他还会在后面有机会的时候，在更高层面的会议上，向高层重点阐述后续4g、5g技术对未来国际竞争格局的价值所在！ 毕竟，前世的华为?为什么会被美国针对？ 还不是华为掌握了5g核心技术专利的背后?已经影响到美国的科技“霸权”…… 隋波现在的身份。 他对相关产业的一些言论和判断，已经足以引起高层重视了！ 和陈伟鸿、王建宙聊了一些他在各国“考察”所了解的3g发展情况?以及对进入3g时代?移动互联网的“未来畅想”，引得众人心潮澎湃之后。 陈伟鸿很自然的转换了话题： “隋总?最近你抛售了大量股票，据美国媒体的报道?高达326美元?约合2464亿人民币。这是一个非常惊人的数字啊…… 能谈谈，你为什么会突然抛售这么多股票吗？ 你已经不缺钱了，套现2400多亿现金的目的是什么呢？” 这个问题，一下就引起了现场和电视机前观众的兴趣。 隋波摇头笑笑?说道； “说实话?我没想到这件事，会引起这么大的反响。 因为在我看来，这只是一件小事。 不过大家都这么关注，我也看到网上很多人就此展开了很多联想…… 借这个机会，我也做个解释吧。 我从来不在意?钱本身的价值。 因为从创业的第一天起，我们的目标和使命?就是希望做一件伟大的事，对世界、对社会、对人们生活有价值的事。 做企业的目标?一定不是为了赚钱，而是解决社会问题?让世界更美好。 赚钱?只是顺便的事儿…… 今年是我创业第十年。 最令我们感到欣喜和骄傲的?是当初曾经梦想的一些事，正在逐步实现。 97年刚创建易趣的时候，中国的网民只有几十万，根本没有人想过能够通过网络方便的购买商品； 现在中国的网民已经超过了2亿，每天有8000多万人从网上购物，易趣的电商销售额一年已经超过了4000亿元。 我很高兴当年我们确定的，易趣“让世界变得简单有趣”的使命，并没有错。 这十年来，互联网快速的发展，正在改变着中国，改变着世界。 易趣让购物变得简单有趣了，百度让搜索变得简单有趣了，易迅让社交也变得简单有趣了…… 我觉得，这些比金钱财富，更令我有成就感，也更令我骄傲和自豪！ 至于套现…… 不知道你信不信，其实我对钱没兴趣。 但是我对花钱，还是挺有兴趣的…… 就像刚才说的，我做企业的初衷是梦想。 而金钱本身不是梦想，金钱只是为梦想服务的工具！ 10年前，我还是个刚上大学的学生。 那时我的梦想可能很简单，也很大、很空，就是想改变世界…… 年轻人嘛，无知者无畏，敢想敢拼，幸运的是我们遇到了一个最好的时代！ 到今天，我最初的梦想并没有变。 从企业本身，星河集团更关注在科技领域的创新和探索。 如何利用互联网技术，更好的帮助更多的传统产业进行升级，提高效率。这一方面我们还会持之以恒的努力做下去。 以“移动互联网”为核心的技术、产品创新，就是我们接下来要重点做的事。 改变世界本身不是一个静态的目标，而是一个动态的努力过程和精神。 同时我也看到， 有更多的事情，需要我们去努力改善…… 比如教育，让那些贫困地区上不起学的孩子有书读；比如医疗，让更多受疾病困扰的人能够获得救助；比如环境，给所有人一个更健康的绿色家园、绿色地球…… 这些梦想的实现， 一方面需要包括我自己在内的所有星河人的共同努力； 一方面，也需要很多方面资源的持续投入，包括资金…… 所以，我最近抛售了一些股票，希望有更多的资金去做一些我现阶段想做的事情。” 隋波的这一段话，信息量很大…… 陈伟鸿脑子反应很快，马上接着问道： “隋总一直都是一个追逐梦想的人。 你能举例说一下，有哪些事，是你现阶段想做的？” 隋波暗赞陈伟鸿识趣，会聊天！ 他微笑道； “我刚刚向隋波公益基金会再次捐赠了100亿人民币。 这笔钱将会用于基金会目前正在计划的“西部希望计划”。 基金会将会在西部贫困地区，进行以希望小学和乡村教师为核心的“乡村教育助学计划”；山区贫困、疾病儿童救助为核心的“儿童关怀计划”；以母亲水窖和贫困女性保障为核心的“木兰计划”等公益计划。 接下来，基金会还会在自然灾害救助、扶贫助困等方面，做更多的工作。 对于公益慈善，我觉得捐多少钱不是目的。最重要的是希望通过我的努力，能够唤起更多人的关注。 这是一项长期的事业。” 这时，坐在下面的光彩事业促进会副会长谢朝阳举起话题，说道； “扶贫济困，救人水火。这是企业家慈善公益事业的，也是终点。 中国企业家群体，一直以来在公益慈善事业上都是比较低调，很多人捐款不少，但是都是“只做不说，多做不说”，怕别人认为是在炒作。 我觉得这一点上，隋总做的很好。 不仅公开出来，还愿意以身作则，唤起更多人的关注。我们也相信，每个人心中都有一颗慈善的种子。 我们一定要弘扬这种精神，鼓励先富起来的人从事慈善事业。 像隋总这样的优秀企业家，在社会上有着广泛的影响力，对他们的慈善行为进行鼓励，会让越来越多的人愿意参与到慈善活动中来。” 因为隋波这次“套现2464亿”的新闻，影响太大了，几乎是全国关注。 隋波希望通过再捐100亿到公益基金会，来弱化一些不好的舆论。 谢朝阳也希望借着这一事件，推广慈善事业。 这一段内容，就是典型的“营销”策略了…… 事实上， 当消息爆出，隋波反应过来之后，就开始策划，把套现这件事利用到极致！ 2464亿很夸张是吧？ 从高层到普通大众都很关注是吧？ 好，那我就利用这一点，把重点布局的几件事都引出来…… 公益慈善这件事。 其实重点不在所谓的“西部救助”，而是为了明年川省的重大灾害！ 电脑端::/ 隋波特别要求，在涉及到的核心区域，密集的进行希望小学、社区医疗室等设施的建造，尤其是在防震等级上。 现在以android和xphone为主的“移动互联网”宣传是一方面。 他真正的重点，是国产操作系统和半导体产业！ 这2400多亿，割的是美国股民的韭菜，国家自然不会介意。 但是这么一大笔钱，现在掌握在隋波手里，那就是多方觊觎…… 各地都希望，隋波能够把这笔钱投资在自己的地盘上！ 这几天，别说帝都、魔都、深市等合作比较多的地方，像山城、川省、江浙、津门……，高官都亲自给隋波打电话，希望他能过去投资。 建产业园也行，建手机工厂也行，哪怕投资并购国有企业也没问题！ 大家也都知道，隋波现在的重点放在半导体和科技领域。 像魔都就试探过，隋波是否有意对魔都微电子、中芯等公司加大投资？ 帝都不少半导体相关的科研所也在和隋波联系，看有没有合作的项目…… 这2000多亿就像一个诱人的“鱼饵”，让隋波有了更充足的选择权和话语权！ 这种机会，隋波自然会抓住！ 当陈伟鸿把话题聊到“xphone和iphone的竞争”话题时。 隋波却把话题进一步延伸到了半导体领域： “表面上看，智能手机只是对功能手机的升级，屏幕变大了，操作方式从按键变成了触摸控制。但背后显示出的是在技术上的全方面的变革！ 通信技术的升级、芯片性能的不断更新换代、操作系统核心逻辑的变更等等。 在智能手机时代，芯片将会是其中最重要的核心。 手机的运算处理能力、图像影音等多媒体处理能力等都取决于芯片。 可以预见到，全球半导体产业都会因此而发生深刻的格局变化…… 在半导体领域，西方上百年已经建立起完整的工业体系，我们国家的半导体产业链现在短板很多，面临的问题也很多。 从eda设计软件、到材料设备、到ic设计、制造代工……，几乎全方位存在差距。 但是我认为，随着移动互联网时代的到来。 以智能手机为核心的智能设备，将会取代pc成为新的互联网硬件终端，全球半导体产业及周边相关产业，也会从pc转向移动通信和无线领域。 这将有很大可能，重塑半导体产业的格局和现状…… 这也是我们的机会！” 隋波说到这里，语气也有点激动。 以前他一直在悄悄谋划，本来是打算自己行动，在金融危机期间，狠狠的挖一次硅谷和美国的“墙角”。 现在他忽然有了一点野望…… 前世时，在金融危机期间，国家虽然也趁机加大海外投资力度，但目标都是传统领域。 现在他是否能通过自己的引导，让国家层面的行动，向半导体相关产业倾斜？ 好好谋划一番的话，也不是不可能啊！ 这样一来，他的动作相比而言，就更不引人注意了。 不过这种电视媒体上，他也不敢说太深。毕竟外媒也有可能引用和传播…… 那些真的能听懂的人，下来再约谈就好！ 随后，隋波自然也装了装逼。 比如聊起和比尔盖茨、巴菲特得聚会。 他就说起了那个著名的“劝捐”梗。 “巴菲特劝我把钱捐给比尔盖茨基金会，我就问他，你多大了？ 他说，77。 然后我说，ok，等我到你这个岁数，我也捐！” 台下都哈哈大笑起来。 隋波一摊手： “我才28！我干嘛把钱全捐给他呢？ 作为企业家，我需要做的是创造更多的就业，发展商业确保更多人有工作，有更好的生活条件，这才是最重要的，我应该做的事！ 我告诉巴菲特，你要关注一下美国自身，次贷危机已经很严重了……”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三卷 龙骧虎视 第三百九十七章 起势！ 帝都，西绒线胡同51号，中国会。 秦汉厅内，宫灯高悬，宾客满座。 隋波今天特意选在这个四合院式的顶级会所宴客，招待来访的中国企业家俱乐部的一众理事。 “隋总，今天我真是大开眼界！ 没想到现在互联网技术已经发展这么快了…… 有机会，我一定要去星汉科技好好考察一下。” 美的的方洪波，举杯感慨道。 隋波也举杯示意，笑道： “好啊，随时欢迎方总莅临考察。”…… 就在隋波参加完《对话》访谈之后不久。 中国企业家俱乐部理事会开会讨论了一下，就把今年“理事互访”活动的最后一站，也是继万科、招行、万达之后的第四站，定在了星河。 隋波最近搞了这么多大动作。 不光外界媒体了，这些国内的顶级企业家们也很好奇，他到底又有什么新计划。 要知道，从以往隋波的手段来看，都是草灰蛇线、布局千里！ 星河系如今的体量，再加上隋波手里握有的2400多亿现金…… 无论进入哪个市场，谁受得了啊？！ 而且，其中还有不少人都是传统产业。 现在互联网在国内经济各方面的影响力越来越重，他们心里也都想着，是不是也应该和星河系加强合作，尝试一下升级转型。 比如吉利的李书福、招行的马蔚华、美的的方洪波……等人，更是比较积极。 对此，隋波自然是表示欢迎。 这本来也是他当初，参与创建发起中国企业家俱乐部的初衷之一！ 虽然隋波不像老马那样会“经营”圈子。 但他相信，商人都是“趋利而行”的。 只要你足够强大，能够给他们带来更多的利益，自然会有更多的人聚拢在你身旁，形成所谓的“圈子”。 利益共同体，才是“圈子”的真谛！ 如果他想要在国内商界有更大的影响力，引领国内经济的“发展方向”，这种适当的交际和合作，也是很重要的一个手段。 今天白天的“理事互访”中。 上午，俱乐部理事们参观了易趣大厦，由宋健、张勇主讲，介绍了易趣十年来的发展历程，也对如c2b、本地生活服务等未来电商业态做了探讨。 这其中，老马就好像“老鼠进了米缸”一样，不断的进行各种提问。 尤其是对易趣的组织架构、文化建设、团队管理非常感兴趣。 被众理事取笑他是在“刺探军情”。 隋波倒是不担心老马能通过这么一次“互访”，打探出什么易趣的“机密”来。 易趣在电商领域深耕十年，已经成势。 而且未来十年真正的电商业态趋势，都在隋波的脑子里。除非国内经济大势发生重大变化，否则阿里现在已经很难翻出大浪来了…… 下午，这些企业家们又参观了百度大厦。 由王川主讲，介绍了百度在国际化和新技术研发方面的一些成绩。 当然这种场合上讲的，就比在世界大会上更详细和深入了。 而百度在大数据、云计算、人工智能方面的研究，也让很多对互联网“认知浅薄”，还停留“上网看新闻”阶段的老派企业家们，非常受震撼。 至于老马，眼珠子转的飞快。 估计阿里的“云计算”计划，也要很快出台了…… 不过，少了王坚。 以阿里一直以来在技术上的弱项，想要补强，甚至达到云计算的水准，估计还要好几年的时间！ 这次“理事互访”活动，由联想老柳带队。 王石、宁高宁、马云、郭广昌、王健林、马蔚华、李书福、周其仁、张维迎、牛根生、王文京、田溯宁、苗鸿冰、蒋锡培、冯军、张醒生、冯仑等20多位理事参加活动。 可以说是俱乐部成立这一年以来，理事互访参加人数最多的一次。 隋波在国内商界的号召力，也由此可见一斑了！ 毕竟他现在，也挂着中企俱乐部“副理事长”的头衔…… 席间，这些企业家谈论的话题，基本上还是围绕着隋波最近搞的这些事情。 “隋总，你认为美国的次贷问题到底有多大？ 我也了解了一些消息……，美国那边的银行还是很有信心解决这个问题的，而且关键时候美国政府和美联储也会出来救市。” 马蔚华问道。 作为金融业内人士，他更关心的，是隋波这次套现背后的原因。 300多亿美元啊！ 马蔚华比其他人更清楚，这意味着什么…… 隋波不惜抛售核心产业的股票，也要从华尔街财团手里拿到这么一大笔钱，绝对不会是他对外界所说的，什么个人投资计划啊，公益慈善之类的。 最大的可能性， 就是他不看好后市，高位套现，持币观望！ 这个套路，2000年互联网泡沫时候，隋波就有过类似的操作…… 实际上，这一点很多人也看出来了。 包括华尔街财团。 只是站在不同的位置，各人对危机的看法和后市判断不同而已。 华尔街那些财团，自持有足够的能力解决问题。 毕竟他们才是美国真正的控制者，除非美国亡国，否则他们不会有真正的“灭顶之灾”，哪怕股灾！ 最多也就是其中一小部分“弱者”倒下而已。 这反而是一次分割蛋糕的“盛宴”！ 谁也不会料想到，这次的金融危机爆发之后，最后会演变成一场无人能够幸免、史无前例的“百年一遇的大地震”…… 隋波点了点头； “没错，明人面前不说暗话。 马总，我觉得这次美国次贷危机，必然会引发大规模金融风暴，甚至会波及全球！” 这句话一出，在座众人都默然，暗自思忖，神色各异。 隋波眼珠一转，看向老马： “老马，你这次着急把阿里的b2b业务上市…… 是不是也闻到什么味儿了？” 中企俱乐部里这些理事，约好大家都是彼此称呼名字。 但隋波现在俨然已经是超越出国内商界，在全球范围影响力巨大的世界级大佬。 不知不觉间，大家又恢复了叫他“隋总”。 目前俱乐部内被称为“总”的…… 除了隋波外，也就是老柳，马蔚华、王石等几个老一辈企业家。 所以老马听到隋波这么叫他，也没什么不爽的。 闻言点头道； “没错，今年初我们内部分析了一下，感觉不对。 世界发生剧烈变化，怎么可能股票涨成现在这样子？ 世界经济长达十几年高速成长没发生什么大的灾难，经济就会有可能进入股灾。 所以我们抓紧时间最后的速度上市，准备过冬。” 这种顶级层面的私下场合，大家都没有藏着掖着。 小圈子里的信息分享，本来就是加深彼此之间关系的最好途径。 老马是非常善于在这种时候装逼的…… 隋波笑笑点头； “我和马总的判断差不多，冬天就要来了……” 他看在座众人的脸色都不太好，接着笑道； “不过这也不是坏事。 大家想啊，这个世界的每一次灾难，都是新的机会的开始！ 金融危机就算爆发，影响最大的也是美国，我们国家金融市场开放程度不高，就算受到波及，相对影响会小很多。 也就是外贸出口、海外金融资产投资这些，可能受影响会比较大。 而且相信国家随后也会采取一些措施，对国内经济进行扶持的，大家不用太担心。 我更看重的…… 是能不能借着这次美国的金融危机，看看有什么可以抄底，和改变产业格局的机会！” 这句话一出，一些人顿时眼睛一亮！ 这时，坐在一旁的李书福说话了； “隋总这话有道理！ 就拿汽车行业来说吧，现在全球各大汽车厂商的情况都不太好，很多公司都面临破产。 要是再来一场金融危机，那就是最好的并购机会！ ……隋总，听说你和瑞典瓦伦堡家族的关系很好？” 隋波似笑非笑的看了李书福一眼。 没想到自己还没想好怎么提，他倒是先找上门来了。 点头道； “也不算特别熟，我和瓦伦堡家族的继承人，小雅各布的关系还行…… 怎么，书福兄，你有什么收购计划吗？ 难道是沃尔沃？沃尔沃现在发展一般吧？” 李书福点头道； “没错，隋总果然眼光锐利！ 我看好沃尔沃，是因为沃尔沃的原创能力很强，安全基因举世无双，还有车内空气质量技术控制及环保技术全球领先。 不瞒大家，我早在02年的时候，就想过收购沃尔沃了，不过以前实力不够，人家看不上我们……” 坐在他旁边的马蔚华取笑道； “现在你实力够了啊？” 李书福嘿嘿一笑，用一种“质朴的狡猾”神情看向隋波； “我们吉利虽然实力不强，但是我们有雄心，要做国际一流的汽车品牌！ 我相信有眼光的人一定会看到我们的价值，……你说呢隋总？” 隋波哈哈大笑，点头道； “好啊，书福兄不会也看上我手里这点碎银子了吧？ 你别来忽悠我，我可知道，你正跟高盛谈融资呢，不缺钱！” 李书福摊摊手； “咱们做企业的，哪有不缺钱的时候？ 有几个能像你隋总这么牛皮，从美国割来几百亿美元的韭菜，财大气粗的？” 这句话一下引起了大家的共鸣，纷纷点头起哄； “就是，谁不缺钱啊！” “隋总你是饱汉子不知饿汉子饥啊…！”…… 隋波也是无奈，连连抱拳； “好了好了，各位大佬就别取笑我了……，蔚华老哥，你一个开银行的跟着起什么哄啊！” 最后隋波也借坡下驴。 承诺李书福，如果收购沃尔沃的过程中，需要引荐人脉，或者资金不够的时候，他愿意提供帮助。 这也为将来星河系进军汽车行业，埋下了一个伏笔。 ……………… 正如隋波所计划的一样。 自己下的这盘大棋，在媒体这个“放大器”的影响下，正在开始向着他预想的轨迹发展起来…… 9月6日-9月8日，隋波招待中国企业家俱乐部理事互访。 三天时间内，他和多位理事，就合作事宜达成了意向。 其中包括吉利李书福（汽车）、美的方洪波（家电）、招行（支付、金融）等。 这些合作，或许现阶段还不一定能为星河系带来什么重大变化。 但从未来看， 这将是星河系进军无人驾驶、智能家电、互联网金融等领域的一个契机！ 随后，他在帝都停留了几天。 拜访了相关主管部委和领导。 对于他对金融危机下，全球半导体产业可能出现格局变化、互联网和移动互联网的发展趋势等方面的一些判断，进行了座谈和讨论。 现在金融危机还没有真正爆发，他也只是简单提醒了一下。 真正的推动和引导官方，还要等明年3月份，情况更明朗之后，效果更好。 之后他也在王阳元院士的陪同下，和一些半导体、计算机科研院所进行了交流。 这些科研单位最宝贵的是人才资源。 隋波接下来会在海外收购一批半导体企业，到时候需要大量相关技术人员来吃透那些并购来的技术和专利。 而且紫薇半导体那边，隋波已经准备扩大规模。 马上就要配合星汉的“星宿系列”，推出“麒麟”芯片…… 人才的缺口还是很大的。 隋波现在手里不缺钱，就缺人了！ 接下来，除了继续“挖角”这些科研单位之外，隋波也会让“苏妈”那边在全国高校进一步扩大“校招”规模。 9月15日，隋波再次离京，飞抵魔都。 他这次来，是参加中芯国际董事会。 而这次董事会，意义重大！ 隋波这个第二大股东，极有可能将会摇身一变，成为第一大股东！ 是的，魔都官方希望，隋波能够对中芯国际增资，甚至愿意将魔都实业手中持有的5%股份转让给隋波…… 这一举措，背后的原因也很复杂。 一方面是中芯国际和台积电的官司已经打了快2年了，还在胶着中。 这从一定程度上，还是影响了中芯在海外的订单。 另一方面，张汝京之前几年，大肆在各地建厂，“盲目扩张”的策略到如今也开始出现各种各样的问题，产能不足、质量问题、销量不佳…… 全球内存市场暴跌，对一力主张进军sram产品的中芯和张汝京来说，又是“雪上加霜”。 股东方面对张的不满情绪，日益突出。 此外，隋波旗下的星汉开始有崛起之态，高达1500万片的xphone采用高通芯片，由于制程问题不得不被台积电拿到代工订单，也让中芯心痛不已。 最后，中芯没钱了…… 芯片制造太烧钱了！尽管张汝京面子大，到处找银行借贷融资，但现在全球半导体市场都在衰退期，销量不佳，业绩下滑。融资渠道也不畅通了。 这种种情况下。 手持2000多亿资金，对中芯影响力非常大，同时对张汝京始终持支持态度隋波，就成为了各方都接受的一个选择！ 让隋波增资成为大股东。 张汝京满意，大股东魔都实业满意，一众风投小股东更是高兴。 隋波入主中芯，大势已成！ “”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三卷 龙骧虎视 第三百九十八章 中芯的价值 魔都，浦东新区张江路18号，中芯国际总部。 张汝京带着一群高管站在大楼门前，翘首以望，等待着隋波的到来。 他眉头紧皱，刚才和几个董事交流时，各种隐隐的责难和费尽心力解释的疲惫，涌上心头…… 唉，只希望隋波来了以后，以他的威望，能够压住这些家伙吧。 他有种感觉， 中芯这个倾注了他全部心血的公司，现在似乎已经到了一个历史性的重要转折点！ 对于中芯未来的发展前景，张汝京还是非常有信心的。 受惠于大陆本土半导体设计企业的崛起，中芯国际借助本地生产优势，吸纳了众多客户订单。 今年大陆客户创造的营收，比2006年增长了近55%。 而随着国内科技产业的快速发展，他也相信，国内半导体市场规模还会越来越大。 可未来再好……，也要先活到那时候啊！ 中芯现在面临的问题，还是非常严峻的…… 第三季度严重亏损，现在已经不得不减少了存储类产品的代工，希望通过增加利润较高的半导体产品的比重，来提升业绩收入。 可逻辑芯片市场，现在主要是台积电、联电、新加坡半导体三家独占大头，没那么好抢过来。 今年中芯继续亏损，几乎是肯定的了。 估计全年净亏损，至少2000万美元…… 最近三年来，有11个季度都是亏损，业绩不断恶化，股价大跌。 面对股东和董事的质询，张汝京也是无话可说，头疼无比。 他的“扩张”策略的确投资成本大，但这是国内半导体产业想要快速形成规模，弯道超车必须要走的路！ 从规模和营收来看，中芯的成长速度已经非常惊人了！ 全球第三大半导体制造公司，年营收超过15.5亿美元。 只可惜运气不好，恰好遇到全球半导体产业进入下跌周期…… 说实话， 要不是他是创始人，第一大股东魔都实业和第二大股东隋波，也一直都坚定的支持他。 换另一个人，早就被董事会赶下台了！ 所以，对于魔都方面提出的让隋波增持的建议，张汝京举双手表示欢迎。 他和隋波合作也有2年多了。 尤其是经过上次在香港和台积电的谈判，他很清楚隋波对中芯的态度。 甚至隐约猜出了隋波在半导体领域的野心…… 打破全球半导体产业格局，让中国半导体崛起！ 这一点上，他和隋波的梦想是一致的。 更不用说， 现在隋波自己搞了紫薇半导体和星汉科技，已经成为了中芯的上游大客户。 对隋波这种打造移动芯片产业链的布局，张汝京还是非常佩服的。 与自己只懂得建厂，研究芯片制造技术不同。 隋波则是高屋建瓴，直接从产业发展趋势和产业链上下游的布局入手，这才是世界级企业家的战略眼光和格局！ 张汝京想，这次隋波入股成功，董事会改组之后。 干脆就让隋波当董事长吧。 或许，他才能够将中芯带到更高、更远的地方…… 脑海中各种想法此起彼伏之际，远处一行车队驶来，隋波到了！ ……………… 会议室内。 王阳元院士居中而坐，他现在是中芯董事长。 左首第一位坐着张汝京，公司执行董事、总裁兼ceo。 右首第一位则是隋波，他旁边第二位，坐着原来的大股东魔都实业控股的代表董事，蔡来兴。这两人是非执行董事。 江上舟、陈立武、徐大麟、周延鹏、川西刚、萧崇河、seanhunkler等独立非执行董事皆在座。 “今天召开董事会，主要是和大家通报两件事。 第一，魔都实业和星汉控股在今天上午，已经正式签署股权转让协议。 魔都实业将其持有的5%中芯国际股份转让给星汉控股，股权转让后，星汉控股的持股比例已上升为13.865%，魔都实业持股6.4%。 恭喜隋总和星汉控股，成为了我们中芯的第一大股东！” 张汝京作为会议主持和召集人，首先发言。 这个消息一宣布，在座的各位董事纷纷鼓掌，面露笑容。 “恭喜啊，隋总！” “隋总，你做大股东，我们就放心了！” “哈哈，这个消息一出，明天股价一定大涨啊！” 对于这些风投代表和产业人士而言，大股东从国有企业变成隋波，无疑是个好消息。 一直以来， 由于中芯被树立为“国家半导体制造企业的典范”，虽然也因此受益，获得了很多国内市场订单。 但是这也在某种程度上，弱化了其市场定位。 无论是在公司战略决策上，还是在海外市场形象上，都对中芯的发展有一定影响。 张汝京之前在全国各地“大肆建厂”，从而造成大量投资和亏损。 其中就不乏受地方政府因素影响。 没错，中芯的确为国内的半导体产业升级，做出了无可替代的贡献。 但是持续亏损的企业，让追求回报率的股东难以接受！ 从投资者的角度而言， 当然更希望由隋波这样的世界顶级商界大佬、市场运营战略高手，来做大股东。 张汝京已经很久没有在董事会上，看到这种大家其乐融融的场面了…… 心里也是不禁暗叹，这就是资本啊！ 他轻咳了一声，接着道； “大家也都知道，现在全球半导体产业都受到周期性影响，市场下滑。 而且受全球内存市场暴跌影响，现在帝都工厂计划停产dram业务，全面转向逻辑芯片产品，这也带来了一定的成本损耗。 今年公司预计亏损额，接近2000万美元…… 而且今年深市工厂刚落地，接下来还需要进一步投资扩能，公司现在资金缺口很大，需要尽快融资。 我和隋总沟通过，隋总也看好中芯的未来，愿意进一步增资。 所以，第二件事就是。 公司计划对星汉控股定向增发10%股份，按照市场价0.8港元折价15%，定增价格0.68港元的价格，增发40亿股新股，总募资额27.2亿港元。 这一定增方案，今天也提请董事会讨论。” 在座的董事们对这个议题，其实也都有所准备，开董事会之前，相关的消息早已传到他们耳朵里了。大家该怎么选择投票，也都早已心中有数。 当下纷纷点头，表示同意。 中芯长期处于亏损状态，大家都已经有点忍受不了了…… 他们早就寄希望于引入新的战略投资者。 可是张汝京对那些国际资本巨头入股，一直都非常抗拒，双方因此还闹的矛盾重重。 现在隋波出来愿意增资，大家当然高兴了！ 越是风投机构，越懂得“抱大腿”的道理…… 跟着隋波走，绝对赚钱！ 这可是过去十年，所有和隋波合作过的风投机构的共识！ 而且就算不增资，隋波现在也是大股东了…… 再多10%，有区别吗？ 董事们举手表决，全票通过。 中芯国际董事会，很少有开的这么痛快的时候…… 张汝京对这帮董事都服了，当下摇头苦笑，对隋波道； “那接下来，请隋总讲几句吧。” 说完带头鼓起掌来。 隋波这些年来，开的最多的会就是董事会了。没办法，旗下上市公司太多…… 这种场合早已驾轻就熟。 他先看向王院士和江上舟，微微点头示意，然后目光依次扫过在座的董事，众人也纷纷微笑鼓掌。 “谢谢大家。 感谢王院士和张总的信任，感谢魔都市府和魔都实业的邀请，也感谢各位董事的支持。 其实大家都不是外人了，不用这么客气。 我对中芯一直都是很有感情的。 当初入股，也是敬佩张总筚路蓝缕，呕心沥血创建中芯，为中国民族半导体产业拓荒的艰辛和家国情怀。 我毕业于帝大，又是文科生，在家国情怀上，还是深受“五四”精神影响的。 虽然我不懂技术，但是从创业进入互联网领域之后，也做了一些研究。 半导体产业，可以说是整个信息产业的核心和基石！ 无论是之前的计算机时代、现在的互联网时代，还是未来的移动互联网、人工智能等新科技时代，都离不开芯片产业这个核心。 所以，我认为中芯具有广阔的市场空间、成长空间，和巨大的投资价值。 当然，由于很多客观因素，目前中芯面临了一些困难。 和台积电的诉讼官司还在打，制程技术突破上也遇到了难题，海外订单下滑……等等。 但是我觉得这些困难都是暂时的，可以解决的，问题不大！ 而中芯的优势，在我看来是非常多的。 首先，张总在全球半导体行业都享有盛誉，威望很高，中芯的人才资源非常好，公司上下一心。这是人和； 多年来张总的用心经营，在全国的大规模投资建厂，中芯已完成“硬件”布局，未来我们只需要进一步完善技术、订单及“软件”力量，这是地利； 全球信息产业正在进入pc端向移动端转变，这将会是全球半导体产业格局发生巨变的一个机会。 移动智能终端和消费电子产品，需要芯片制造企业在高端工艺水平上进行竞争，而中芯现在已经基本上快要追平45nm国际先进制程技术。又有星汉这样的战略合作伙伴，不愁订单。 这是天时！ 天时地利人和齐备，中芯，已经具备了崛起的基础条件和机会！” 他的这番分析，顿时令在座的众人眼光一亮。 说实话，对中芯的前景他们也是认可的。 不然当初，他们也不会被张汝京“忽悠”投资进来。 这些年，中芯始终亏损，的确有各种因素。但不可否认中芯的成长性。 只是，他们都没有隋波这样“纵览全局”的眼光。 本来现在全球半导体产业进入衰退期，业绩大幅下滑，公司亏损，让大家看不到一点希望。 但被隋波这样一说…… 中芯居然正处于“天时地利人和”的最佳发展良机？ 这尼玛，就有点牛皮了啊。 不愧是能成为全球顶级富豪的大佬，这看问题的角度，的确是和一般人不一样…… 隋波接着笑道： “我觉得现在中芯最需要做的是两件事： 第一，尽快完成45nm制程工艺的量产和良品率。 我看了今年中芯的出货量，大约185万片8英寸等值晶圆，也就是大约4.6亿片芯片。 如果中芯明年在45nm制程技术上，能够保证和台积电同等水准。 别的我不敢多保证，星汉明年至少有5000万片高通和紫薇的芯片代工订单，可以交给中芯！ 这就是10%的增长率了…… 第二，我倒是不同意张总刚才提到的，对dram存储产品减产甚至停产的计划。 这一点上，我觉得大家应该研究一下三星！ 前一段时间我去韩国的时候和李健熙有过交流，也研究过他的一些战略思维，其中他的一个观点我非常认同，那就是反周期投资！ 其实你们看台积电的案例，张忠谋也很擅长反周期投资。 半导体是个高投入、回报周期却很长的产业，我们对此需要极大耐心，特别是在产业周期波动的时候，这反而是技术快速升级，扩大规模抢占市场的最佳良机！ 如果把目光放的更长远一些，就可以看到未来市场真正的需求是什么…… 无论是计算机终端，还是以手机为代表的移动、消费电子终端，cpu、gpu、dram都是最重要的芯片产品。 所以，我觉得中芯不仅不应该停产dram存储业务，反而应该在这个时候进一步极大投资！” 隋波的这个观点，引起了包括张汝京在内的众人的惊讶，继而议论纷纷。 反周期投资？ 听起来容易，可是要下这个决心可不容易……，这意味着短期内大规模的亏损啊！ “如果中芯的存储芯片，在技术上能够达到三星同类产品的标准，星汉之后的xphone和其他智能手机，都可以采购中芯的产品。” 隋波之后接着的一句话，顿时让大家兴奋了。 这又是几千万片的订单啊！ 当下董事会的气氛又变得热烈起来…… …………………… 9月20日，中芯国际发布公告。 对外宣布了公司举行董事会，通过了隋波旗下星汉控股受让魔都实业5%，并定增10%股份的相关消息，以及隋波接替王阳元院士，担任中芯国际董事长的消息。 受此消息刺激， 当日，中芯国际在纽交所的股价上涨36.81%，香港股价上涨42.27%。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三卷 龙骧虎视 第四百章 hello 未来！this is xphone！ 9月28日，夜。 隋波私人专机“紫霄号”（747-8），降落在深市宝安国际机场。 易迅ceo小马哥、总裁刘炽平，星汉科技ceo黄海、cto周光平，易趣副总裁兼粤东分公司总经理张轩等高管，都在机场公务机fbo楼等候迎接。 在这里，他们可以直接把车队开到停机坪等候，也算是享受了一把“特权”。 当隋波走出机舱，看到舷梯下面站满了人，还停着一长溜车队时。 颇有点在美国的感觉…… 啧啧，深市真是与时俱进啊！ 隋波现在出行，随从人员的团队“庞大”。 除了王强为首的5人安保团队外。 左清泉虽然这次没来，但是“助理室”她的两名副手，秘书组组长谢玉婷和公关组组长姚莹，一直都随行“伴驾”。 在她不在的时候，承担隋波“助理”和“秘书”的职务。 bn办公室方面也为隋波安排了一位“个人事务助理”，专门对接家族办公室，在张婉琳不在的时候，为隋波安排和处理一切私人和家族事务。 这八个人，就是隋波的固定随行团队。 再加上这次从魔都跟隋波一起来深的张奕、周枫、苏姿丰等高管…… 隋波每次一出门，就是浩浩荡荡的十几号人马。 也幸亏他现在的专机换成了747，否则之前的湾流g450，坐着的确很紧凑。 走下舷梯，大家寒暄了几句，就分别上车。 隋波在深市的座驾，是挂着港粤两地牌照的那辆劳斯莱斯幻影。 已经由专人开到了深市。 这些细枝末节的事情，无论王强还是其他助理，都会安排的很好。 隋波现在身份贵重，不比从前。 为了安全考虑。 王强已经重新从劳斯莱斯、戴姆勒、宝马等公司，定制了一批新款防弹车。 型号包括幻影6.7l元首级、幻影加长版、迈巴赫62s齐柏林、宝马760i、林肯towncarbps加长版等，配备在京沪深港、欧洲、硅谷、纽约等隋波常去的地区。 这些防弹车都是原厂特别定制，玻璃就厚达6公分，轮胎都是米其林特制的防弹轮胎，受到枪击后仍可以保持100公里的时速行驶。 光是这笔购车费用，就高达数千万美元，都够买架湾流了…… 不过这也是必须要花的钱。 在国内倒还好。 隋波以后出国，这些分布在各地的座驾，就能极大的增加他的出行安全系数。 这些年来，不光隋波在成长，他身边的人成长速度都很快。 就连王强也越来越专业了…… 隋波一边坐进车内，一边道： “pony和黄海坐我的车吧。” 已经很晚了，他不打算后面还开会，在路上和小马哥、黄海两员重将，交代一下主要的事情就行。 这次来深市?最重要的事?就是10月1日，xphone上市！ 黄海希望在xphone上市时也搞一个发布会?就像老乔当初对外公布iphone一样…… 隋波这次就是专门来给他站台的。 ……………… 说实话?隋波本来不太想搞这种发布会。 他可不想像前世的老雷那样。 搞了个小米发布会就多了一堆外号，什么“雷教主”、“雷布斯”?搞的老雷很尴尬，多次在采访里强调?自己不做乔布斯第二…… 像老乔那样有“教主”、“偶像”气质的顶级企业家?是非常罕见的。 这需要有非常强烈的性格特点、独具个人魅力的领袖气质、神话传奇般的成功经历、无数狂热忠实粉丝的信仰、善于演讲作秀、伟大的产品加持……等等因素综合在一起！ 隋波当然也具备这其中的大部分特质…… 但他作为中国人，骨子里秉承着中华文化传统的“中庸”思想。 没有老乔那么个性鲜明，张扬、桀骜。 而且，在这个时代。 老乔这个“天命之子”的光芒已经闪耀多年?无人可及。 而几年后他的离世?更是被世人捧上了“神坛”。 隋波才懒得和老乔在这方面，一争高下…… 总不能下去跟他比吧？ 隋波相信，xphone的这个发布会开的再好…… 从效果上看，也不会超越老乔在年初发布iphone时，给世界带来的震撼。 所以?这次的xphone上市，他没有把重心放在发布会上。 既然客观上? 星河没有苹果这么多年来，在全球积累的品牌影响力、产品口碑和狂热粉丝。 那么不如另辟蹊径?换一种打法。 隋波仔细分析过星汉和苹果的优劣势对比： 苹果能够成就“伟业”，靠的是两点： 第一?创造用户需求?打造极端、顶级产品； 第二?体验式营销，唤醒用户的情感共鸣，超出用户感知价值：硬件价值＋软件价值＋品牌价值＋用户体验价值＋自我实现价值； 老乔是个营销高手。 他在构建用户的sbc（self-brandcoion，自我品牌链接）上非常牛，一个简单的i（我），就把用户和苹果结合在一起。 喜欢苹果的粉丝，都是那些注重独一无二自我（i）的用户，他们是“razyones”（疯狂的）、个性化的（individual）、想象力的（imaginative），喜欢各种“酷”的用户。 从最初的ima、ipod，到现在的iphone，之后的ipad、iwath…… 苹果不断的用极端、顶级的优秀产品，来塑造这一品牌形象，然后唤醒这类注重自我个性的用户的情感认同。 再通过老乔“布道”式的演讲、广告宣传，来不断强化这一品牌形象，形成口碑传播。 “最好的产品”、“昂贵的价格”、“稀缺的”…… 当这些认知占领了用户的心智。 苹果的产品，自然就成为了“逼格”的象征。 江湖传闻，苹果对品牌的要求“苛刻”到什么地步： “在电影中植入广告，反派不允许拿iphone打电话”…… 而且苹果的市场营销也很牛。 就拿iphone来看， 从发布前抛出概念、保持神秘引燃热议；上市时老乔产品发布秀放大效用；上市后“产能不足”、“限量放货”、“上市延期”、“黄牛囤货”种种稀缺。 最后让顾客放低，从“没有5分钱买不到的忠诚度”移至“跪求一机”，果断入手。 这一套“饥饿营销”，可比老雷的小米，玩的溜多了…… 所以，苹果在前世能够成为全世界“最伟大”的公司之一，绝不是偶然！ 而相比而言， 星汉就显得太“稚嫩”了。 成立没几年，别说全球了，在国内都没什么品牌知名度； 之前没有任何成功产品，没有粉丝…… 这些都是星汉的劣势所在。 但同时，星汉也有很多“超越”苹果的优势！ 首先，老乔极端的不重视，甚至抵制数字营销。 可现在是互联网时代，数字营销是潮流、大势所趋…… 不比苹果当年，通过报纸、电视、口碑多年积累的传统营销模式。 以现在互联网的病毒式传播速度，一个新的品牌只要“运营”的好，就可以短时间内迅速崛起！ 而这一块，恰恰是隋波旗下“星河战舰”的优势所在！ 其次，在苹果最强的一点产品。 xphone无论是技术专利、参数配置、内容应用等诸多方面，都比iphone更成熟！ 这一点上，老乔太高傲了。 为了打压xphone，让iphone尽快上市…… 可是别忘了，苹果是第一次做手机！ iphone现在无论软件还是硬件上，问题还很多、很大！ 真要算起来， 星汉的前身酷派，93年就成立了。 在智能手机技术上的积累，可比苹果深多了…… 更不用说，有着隋波的提点，xphone在外观、技术、ui、应用等各方面，都已经足够成熟！ 第三，也是最重要的一点，iphone产能不足！ 这是硬伤，无解。 iphone现在只能在美国上市，而xphone全球范围同步上市！ 如果没有xphone的出现。 苹果还可以像前世一样，用“饥渴营销”的方式，放大产品效应，降低用户期待，让那些苦苦等待iphone上市的市场中的用户，保持“期待感”和购买需求。 但现在有了xphone，这部分市场既然“空”出来，自然就phone抢占了。 甚至苹果iphone之前所做的营销，引起的市场反响…… 都是在为xphone做“嫁衣”！ 正是隋波想清楚了xphone在“营销、产品、市场”上的这三大优势，他才有足够的信心，和老乔的iphone正面硬刚！ 而针对苹果的“高端、酷”等品牌优势和市场定位。 隋波也为xphone想好了卖点： “x”！ 这就是xphone的核心营销点…… 什么是“x”，在西方代表未知的、神秘的，也是全新的、改变一切的。 所以，隋波给xphone赋予了“颠覆、潮流、未来”的内涵。 在这次xphone的全球营销中，都在主打“x”这个标识。 定位在“新一代”年轻人群，以“颠覆过往、改变一切”、“酷、时尚”、“未来感”等等概念，来冲击iphone的“江山”。 如果说，iphone的“i”是代表“我”。 xphone的“x”，则是代表追求、梦想、未来！ 与苹果一贯“高冷”、“科技感”的广告风格不同。 隋波决定让xphone走类似前世vivo的“明星代言”路线，结合网络“病毒传播”。 先借助顶级明星的流量，快速让产品和品牌到达用户； 再通过互联网上的数字营销，大量的博客、视频等自媒体“炒作”和事件营销，让用户进一步了解xphone的产品性能，触动用户的情感点。 最终达到用户“知道-了解-认同-购买”的认知营销链条。 隋波倒想看看， 前世在国内，行之有效的这一套营销策略，在海外是不是也奏效…… 他就不信“明星”这招不管用！ 没见可口可乐也好，耐克也好，宝洁也好，lv也好…… 这些全球消费品巨头，全都大手笔签约那么多国际明星做代言？ ……………… 2007年，10月1日。 xphone正式上市！ 国内星河系所有公司联动，xphone上市的新闻、广告页、软文宣传稿、视频广告片、评测文章、官网链接…… 几乎是一瞬间就遍布全网！ 央视、各大卫视、地方电视台，全天广告时段不断轮播xphone的5秒广告。 广告片类似iphone的风格，很简洁： 先是一个xphone的全机身特写，屏幕上app展示。 屏幕中百度、地图、邮箱（qmail）、社交（qq、em）、购物（易趣、淘宝）等app都已内置好。 然后，一句广告语+字幕：“hello，未来！” 最后画面一转，面面中只有一个蓝色五角星变形logo（代表星汉科技）+“xphone”字样！ 在07年，还是国内电视广告越做越花哨的时代。 这种简洁的广告风格，令人印象深刻。 而晚间的黄金档电视剧和综艺节目，才是长达15秒的贴片广告。 xphone中国区代言人，王力宏和蔡依林，在动感的音乐旋律中舞动，快速闪回的xphone各种应用场景，又是另一种风格！ 其实隋波本来想请周董，可惜女方没有更好的其他选择…… 各大城市路牌、公交站牌，分众、框架楼宇广告等户外广告，xphone的“hello未来！”海报也同步上线！ 在中移动、联通、电信三大运营商的所有营业厅，也同时打出了xphone上市的海报和xphone套餐信息，虽然还没有3g套餐，但“手机捆绑包月话费”活动，依然能够补贴用户。 最低99元/月，捆绑两年，加上购机费…… xphone8g价格2999、16g价格3999！ 同日，香港、日本、韩国、新加坡、印度……，英国、法国、德国、西班牙、瑞士……，美国、加拿大…… xphone在全球超过30个主要国家，同步上市！ 在日本，nttドコモ、软银移动是主要合作方，xphone代言人是今年最红的小栗旬和新垣结衣。 在韩国，sk电讯、lgt是主要合作运营商，代言人是rain和金泰熙。 在美国，威瑞森、t-mobile、spriel共超过1万家营业厅，xphone上市销售！ 以威瑞森为例，xphone的捆绑套餐价格为：8g399美元，16g499美元。 比国内价格高，但是比iphone的价格却低很多！ 星河系旗下得百度美国、youtube、faebook、twitter……及隋波投资的各大网站，全都进行了大规模的营销推广…… 和国内一样，在海外xphone的广告也是分两版。 简洁版：“sayhellotothefuture，thisisxphone!” 剧情版，由各国代言人出演，内容各异，以符合当地文化习惯。 比如美国版，代言人是阿汤哥和梅根福克斯，广告剧情则是沿用了前世iphone4的“碟中谍版”。 之前还从未有过手机新产品“全球同步上市”的营销案例，也从来没有过像隋波这么大手笔，在全球范围，电视、户外、网络，“海陆空”全方位轰炸的广告投放规模…… 这次xphone上市，外界预估隋波的营销费用就高达上亿美元！ 这还不算那些明星的代言费…… 隋波出手，不同凡响！ 从来没有一个品牌，像xphone这样，一夜之间，红遍全球！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三卷 龙骧虎视 第四百零一章 享受爱情 就在隋波“大手笔”的营销手段、xphone的“横空出世”一举震惊世人。 引发了全球媒体、业界、用户的一片热议。 就连星汉内部的员工，也一片欢欣鼓舞之际…… 掀起这一波浪潮的隋波。 却并没有表现出太多的兴奋情绪…… 他筹备多年，今天的一切结果，都不过是水到渠成而已！ 走一步、看三步，着眼长远、布局造势。 才是他的风格！ 10月7日晚。 深市，华侨城波托菲洛小镇，纯水岸临湖别墅。 隋波坐在书房内。 正在翻看着秘书刚刚整理汇总的，xphone上市首周全球销量数据： 国内22万部、韩国12.6万部、日本8.7万部……，欧洲10.4万部、美国……47万部！ 上市首周，xphone7天的全球销量，就超过了100万部！ 这个销售成绩，无疑是非常惊人的…… 要知道， iphone从7月18日上市，到现在快3个月的时间，也才销售了139万部！ 也就是说…… xphone上市一周的销量，就快追上iphone上市3个月的销量了…… 当然，这其中原因是多方面的： xphone毕竟是全球销售，而iphone只在美国销售。 xphone备货充足、支持3g、价格低了近一半、大规模的广告以及互联网的病毒式传播营销等等。 但尽管如此…… xphone的这个销量，如果公布出去，估计在手机业界又要引发“大地震”了！ 隋波放下报表，向后靠在椅背上。 抬手揉了揉眉心。 这才对坐在对面沙发上的周枫、黄海两人道： “这个报表你们都看过了吧？ 还不错！ xphone上市只是第一步，现在看来，还算成功…… 不过接下来，星汉面临最大的考验，还是供应链管理，尤其是打造我们的全球化供应链网络和物流网络。 这才是真正考验星汉内功的时候……” 隋波从来不会轻视对手。 尤其是老乔这样的天才，和苹果这样堪称“伟大”的公司。 苹果在产品上成功的光环，掩盖不了的是其背后卓越运营和供应链管理的贡献！ 离开了后者，苹果充其量只是一个有着不错技术的公司…… 在老乔去世后， 库克之所以能够“打败”苹果首席设计师乔纳森·埃维（jonyive）、ios之父斯科特.福斯特（scottforstall）。 在和这两个比他更“像”老乔的竞争对手中胜出，成为老乔的接班人，苹果的新任ceo。 就是因为，苹果董事会知道： 当乔布斯离开这个世界后，苹果无法像以前他在一样运转…… 苹果必须依靠他在时建立的强大竞争优势，整合行业资源，用更加“常规”的方式保持领先地位！ 虽然这在当时让无数人感到困惑，甚至看衰苹果。 但之后的事实证明， 苹果董事会的选择，是非常明智且正确的！ 而库克的优势，就在于供应链管理…… 他一手打造出的苹果供应链?被全球商界所推崇?连续多年被gartner评为“全球最佳供应链”no1！ 隋波前世看了不少关于库克的文章。 对于苹果供应链管理的“牛x”，更是印象深刻…… 一家以“伟大”为目标的公司?仅仅优秀是不够的?必须卓越！ 而“卓越”，也就意味着不能有短板。 无论是在技术研发、产品、营销、市场、渠道、人才……等等诸多方面?都必须是遥遥领先于业界竞争对手的，达到极致优秀的！ 隋波可以在人才、资金、技术、营销等方面?尽量提前做好准备。 但是供应链这一块?却是需要在实际运营中不断磨合、调整，才能达到最佳的价值分配和运行协调。 尤其是现在xphone是全球销售，这个供应链网络和物流网络就更复杂了…… 供应链方面， 从全球供应商的考察选择、代工制造商每一个生产环节细节的严格把控。到生产计划、进程等信息流数据的共享； 再到产品的快速更新迭代和技术创新节奏?对供应商的深度控制…… 这其中的学问?就非常深了！ 物流方面也很重要。 虽然现在全球手机产业链分工，大部分制造厂商都在亚洲。 相比苹果的远隔重洋，xphone在供应商方面占据一些地理优势，零部件的运输成本降低很多。 但同样还有不少核心零配件是来自美国、法国、德国等地…… 这都是需要进行物流管理的。 而且富士康组装之后的成品，也需要发货到全球各地！ 海运（国际班轮路径）、空运（国际航空路径）都需要进行订单管理。 举个关于苹果供应链物流管理细节的例子： 在多数电脑制造商都通过低价的海运获取零部件的时候。 为了确保新款半透明imac能在次年圣诞节期间全面铺货?苹果花了5000万美元买断了圣诞购物季期间所有可用的空运空间。 此举令康柏等临时想要增加空运订单的竞争对手陷入绝望。 有时候抢占市场，可能就是这么一个小细节！ 而这一方面?星汉无疑是弱项。 就算以前的酷派，也从来没有全球化供应链管理的经验…… 此外?供应链管理还有一个最为重要的战略意义： 占用独有资源！ it产业变化迅速，同时产品制造复杂精密?产业供应链中存在许多关键节点?这就产生了一种将供应链变成战略行动的可能： 占据专用性资源?牢牢抓住供应商，并打击竞争对手！ 比如iphone的触摸屏等关键零部件，苹果在供应商建厂时投入巨资，买断产能6到36个月。 等到成了大众商品，竞争对手可以买了，苹果又利用早已谈好的合同，拿到供应商的优惠价，其实是由竞争对手补贴，来与竞争对手打价格战…… 这就是典型的利用供应链独占资源的例子。 在这次xphone和iphone的“上市之战”，也体现出了这一点！ 要不是隋波到韩国和三星的李健熙达成了合作，以远远高出苹果几倍的订单量，抢占了三星屏幕和内存的大部分产能。 xphone很可能就无法按期上市…… 由此就可以看出， 隋波这次入主中芯的战略意义了！ 尽管一部智能手机的零部件，可能高达数百个。 但其中屏幕、芯片两部分，始终都是最重要的。 尤其是芯片，更是核心中的核心！ soc芯片、内存（闪存）芯片在智能手机中的成本占比，分别高达15%、20%！ 隋波这一路走来，成就堪称“传奇”，战绩更是无往不胜。 在外界看来，他是“天才”，轻松而游刃有余。 但实际上， 隋波是“功夫在诗外”，几乎每一个环节都谋算极深，尽可能的将所有问题都提前解决掉！ 现在和苹果老乔这种“顶尖高手”对决。 更是一丝一毫的错误都不能犯！ 隋波对黄海叮嘱道； “供应链方面，由你亲自来主抓！ 产品研发方面，交给安迪和周博士他们就好。 有时间的话，我推荐你可以看看《与时间竞争》这本书，就是讲供应链战略的。 星汉如果没有一个卓越的供应链管理，是很难和苹果在全球竞争的！” 隋波知道他对黄海的要求很高。 但他也相信，黄海有能力做到这一点！ 从当初创业，黄海就一直负责易趣的采购、供应链环节，跟着宋健等it业内人士学习了很多。 而且他接手星汉科技也快2年了，也熟悉了手机产业链的各环节。 黄海最大的特点就是肯钻研、喜欢琢磨、更能下狠功夫。 隋波也让他按照全球最具权威的it研究与顾问咨询公司gartner(高德纳），评选卓越供应链的五项标准去打造星汉自己的全球供应链网络： -predictableandreliable可靠、可预见（供应链的透明度和可靠性）； -flexibletochangingbusinessconditions适应业务变化，具备柔性（供应链的灵活性）； -exhibitaprofitablerespooproductdemand支持产品需求并能盈利（供应链的成本控制）； -exhibitsustainablegrowthandsatisfiedcustomers展现出可持续增长和高客户满意度； -movefromwordsonapowerpointslidetoattitudesanddemonstratedpractices不尚空谈的实干精神。 除了技术、产品之外，还需要卓越的供应链管理。 这才是一家硬件it公司真正的“硬实力”。 只有这样，星汉才能真正具备，和苹果这样的全球顶尖科技巨头“掰手腕”的能力。 ……………… 黄海等人走后。 隋波坐在书房中，默默思考着后续的计划…… 现在android和xphone两个“重量级”的王牌都打出去了，他在移动互联网战略上的“入口”布局，基本上成型。 后面围绕着移动操作系统和智能手机这两个“主战场”，肯定还有很多仗要打。 苹果和google是主要对手。 微软、三星、高通等巨头，也都是不容忽视的潜在对手…… 甚至不排除甲骨文之流的也冒出来，各种专利诉讼也是免不了的。 不久后的金融危机和将来的北电收购战算是突破口，当然难度也都很大…… 接下来，就需要主打“appstore”。 利用星河系在互联网应用领域的优势，进一步奠定战局！ 可惜国内3g进展慢，像微信、微博这些移动互联网的“杀手级应用”暂时用不上。 欧美市场，倒是可以用facebook、twitter先试试水。 游戏应用也是app的一个重点。 对了，说到游戏，steam现在也可以投资一下…… 正在思绪飞扬之际，书房门轻轻敲响。 叶薇推开门，走了进来。 “我看黄海他们都走了，你怎么还半天没出来？ 又在想事情？” 和左清泉不同，叶薇在隋波一个人静思的时候，并没有特别多“打扰他”的顾忌。 两人聚少离多。 每次在一起相处的时候，叶薇都很喜欢粘着他。 而隋波对她始终心有愧意，也格外宠她。 叶薇拉他起身： “看你这几天忙的昏天暗地的…… 晚上就别想事情了！陪我喝杯酒，轻松一下。” 隋波无奈摇头，起身搂着她的柳腰，亲了她娇嫩的脸颊一下。 “好吧，听你的……” 两人一起向客厅走去。 “我记得你以前上学的时候，一点都不喜欢喝酒。 现在怎么爱上每天晚上喝红酒了…… 是不是李颖她们把你带坏了？” 隋波嘴里嘀咕着，脑海中却想起了前世的叶薇。 好像是在两人分开之后，她才有了开灯睡觉，和睡前喝一杯红酒的习惯。 据她的闺蜜说， 是因为从那之后，她一个人晚上不敢睡、睡不着…… 心里不禁有点犯嘀咕。 她不会是知道什么了吧？ 本来这次来深市，隋波是准备和叶薇“坦白”的聊一聊的。 可是一来恰逢xphone上市，二来见到她之后，莫名就有点犯怂…… 就一直拖了下来。 对于叶薇这个两世纠缠的“前妻”，隋波的感情很复杂，颇有点又爱又敬的意思。 不过重生之后，这么多年下来。 两人完全不同于前世的相处方式，倒也形成了新的习惯。 尽管隋波还有林馨和左清泉两女。 但一直“瞒”着她，也没闹出什么乱子和矛盾来。 叶薇一心“努力”忙事业。 先是在中金做投行，现在蔷薇资本做投资，还是整天全国到处飞看项目。 对于感情，她倒是颇有点云淡风轻的味道。 相敬如宾，举案齐眉。 这中间的亲昵痴缠和相互尊重，奇异的和谐而统一，并不显得矛盾。 很难想象， 这个年龄的叶薇，已经有了前世30岁之后，她才领悟的成熟爱情观…… 有时候隋波甚至想，叶薇是不是早就什么都知道？ 但这完全不像她的性格啊？！ 前世的叶薇，一直被他当“小公主”一样宠着，视若珍宝。捧在手心怕晒了，含在嘴里怕化了…… 而且她的性子非常倔强，这就导致她在两人相处中的“强势”。 要是前世的她，发现一点蛛丝马迹，早就闹起来了！ 要说现在这么多年， 她什么都没发现，那绝对不可能的…… 隋波无数次的“夜不归宿”，也不是一句“公司事情忙”就可以完全解释的。 或许，真的是从一开始，两人相恋和相处的方式，慢慢的改变了她吧！ 胡思乱想着，隋波陪她来到客厅。 沙发前的茶几上，早已醒好了酒…… “没想到深市这边的房子里，你也藏了不少好酒。 这瓶chardonnayunfiltered（未过滤霞多丽）上次在酒庄喝的时候，我就很喜欢，正好看到这里也有，今晚我们就喝了它！” 叶薇放松的半蜷在沙发上，把白皙的小腿搭在隋波腿上。 无意间流露出的妩媚，令人心动。 隋波也不想破坏这种惬意的气氛，干脆用心的陪她说笑喝酒。 就像以往得很多的夜晚一样。 两人的相处，像朋友，像情人，像夫妻，也像红颜知己…… 或许这样，彼此不用在意其他，只是享受在一起的两人时光。 也是一种美好的爱情吧。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三卷 龙骧虎视 第四百零二章 暴躁的老乔 第二天上午，早餐的时候。 隋波随意问道； “我准备明天去香港，你项目看完了吗？ ……要不要跟我一起过去吗？” 一度的叶薇，愈发显得娇艳欲滴、容光焕发。 28岁，正是一个女人最美的时光。 她摇了摇头： “我就不去了。 深文交所协助基金那边，牵线给我们推荐了一个电影项目。 宁夏电影制片厂准备拍聊斋里的画皮故事，现在正在找投资。 我看了一下剧本，还挺感兴趣的。 制作团队也不错，导演是香港的陈嘉上，演员有小燕子、周迅、陈坤…… 小颖也觉的，这是一个全新的尝试。 之前蔷薇都是做股权投资，像这种对具体项目投资还是第一次，可以试试水。 这几天要不是为了陪你，我早就飞银川了……” 隋波问时，表面平静，内心虚的一批。 听她这么一说，顿时松了口气，脸上却流露出遗憾的神情； “这样啊……，那你也别太辛苦了。咱家又不缺钱，蔷薇就是给你打发时间玩的。 叶薇白了他一眼； “这话可别让小颖、anna（方爱之）她们听到，不然气死了！ 她们可是把蔷薇当做事业新，很用心的……” 隋波嘿嘿笑笑： “我这不是舍不得你吗！” “林馨不是在香港吗？” “……” 隋波没想到，叶薇会“天外飞仙”般，突如其来的这么一句。 顿时哑然。 叶薇美目中流波轻转，一丝黯色闪过。 淡淡一笑； “开玩笑啦……，你刚给基金会又捐了100亿，她那边应该也很忙吧？ 呵呵，说起来你给蔷薇资本也增加了10亿美元的投资…… 这是雨露均沾吗？” 好吧，这种老阴阳师语气，倒的确是叶薇的风格。 隋波掩饰的干咳了两声。 “说什么呢，你这醋吃的…… 你又不是不知道，我套现了2400亿，搞的现在全国热议。 捐点钱出来做公益，既能造福家乡，帮助更多人，也能平息舆论。……你不会不懂吧？” 叶薇轻哼一声，懒得和他多说。 隋波的那点事儿，这么多年，很多消息都传到她耳朵里…… 这个圈子又不大！ 可谁让从大学认识他的时候，他就已经是个“富豪”、“天才”呢？ 无论是在中金，还是后来做投资，叶薇接触的几乎都是企业家、富豪阶层。 做各种尽调的时候，见到、听到的事情，太多了…… 她也慢慢成熟。 明白像隋波这样的人，早已和普通人的生活方式完全不同。 也无法拿一般人的标准去要求他。 刚开始她也曾黯然神伤过，深夜流泪过?想过和他闹?和他分手…… 但终归就像隋波说的那样，舍不得。 隋波是她的初恋，一直都对她很好。 女人对感情是非常敏感的，她知道，隋波对她的感情是真的。 只是…… 或许他只属于自己的事业，而不属于任何一个女人吧…… 无论是她?还是左清泉抑或林馨。 既然这样。 就享受两人在一起的感觉和时光吧。 谁又知道?下一刻、未来?会发生什么呢？ ……………… 隋波这边?儿女情长之际。 远在美国硅谷的苹果总部?正在召开的一场内部会议中?现场却是一片混乱。 老乔正在严厉的批评苹果产品营销副总裁，格雷格·乔斯维克（gregjoswiak）。 他如以往一样大发雷霆?“暴跳如雷”。 骂人像机关枪一样?而且言辞尖酸刻薄： “这就是你们的工作？ 营销部门都是一群猪吗？ 你们难道永远只会做一些蠢事?出现问题就束手无策？ 如果你们不能让这些狗屎视频立刻消失…… 那就拿出办法来！让所有人知道，iphone才是最棒的！” 最近在youtube上，一个名为“我爱苹果，但不是iphone！”（iloveapple，butnotiphone!）的视频，在美国突然爆火。 浏览次数超过2000万，超越了之前红极一时的《克鲁格的战斗》、《还布兰妮自由》(leavebritneyalone)、《女孩》等热门视频。 一举登上了youtube热门排行榜第一！ 在这个视频里， 一个名叫longbeachgriffy的黑人小哥，以极其搞笑的语言和夸张的表情，疯狂吐槽了iphone的各种问题。 如经常打不了电话、无法开机，上网卡顿，价格比xphone贵一倍，没有youtbube、facebook……等等。 其中很多经典语句。 更是被美国网友在fayspa……等各大社交网站上，疯狂转发： “你相信吗？iphone，一款要“改变世界”的手机，居然不能打电话！” “上帝，599美元！比xphone贵了一倍！forwhat?” “iphone能上网？当然，比诺基亚还慢！” “人们买iphone的原因就是因为，它是iphone！苹果的iphone！” “苹果愿意的话，连烂黄瓜都能2000美元卖出去！就是有人愿意买！”…… 这个视频的吐槽内容犀利搞笑。 一下就引发了众多用户，对iphone最近频繁爆发出各种故障、问题的不满和“控诉”，纷纷评论、点赞、转发，迅速传播网络，更引发了众多传统媒体的关注。 其实，这也是隋波为xphone上市所做的互联网营销中的一环！ 通过“吐槽”iphone的各种问题，潜移默化的将iphone和xphone做对比…… 这种在网上“黑”友商的操作。 在前世国内手机圈里，老雷、余大嘴都喜欢用，玩的很溜。 虽然损了点…… 但不可否认，效果不错！ 无论是苹果还是老乔。 对这种通过视频网站、社交网站等互联网途径，用户自发传播的营销模式，都还有点陌生。 这和他们以往习惯的，在报纸、杂志、甚至电视上，两家高管接受采访互相骂架，完全不同…… 老乔又把目光看向了自己的“亲密好友”，被媒体称为苹果“邪恶公关”女皇的全球公关副总裁，凯蒂.克顿（katie）。 “katie，你去搞定它。” 凯蒂克顿有些头疼，但是表面上却非常精干的点点头： “放心吧，steven。 其实不需要过多的解释，这反而会让我们陷入被动。 我们只需要不予置评，自然会有更多热爱iphone的用户，去主动反驳。 现在更需要做的，是尽快解决产品问题…… 好的产品和事实，会解决所有问题！” 凯蒂想，我拿什么搞定啊？ 虽然与全美各大主流媒体，以及daringfireball的约翰·格拉伯(johheloop的吉姆·达尔利普(jimdalrymple)等众多业内知名博客，都关系良好。 但像youtube上这种，由普通用户引发的传播危机，她也有点无计可施…… 传统媒体，她还可以凭借关系“撤稿”。 youtube、facebook这些网络媒体，都是属于对手隋波旗下的！ 她用“艺术”的语言，把公关方面“什么都不做”。 只是换了个方式说出来，却让老乔满意的点了点头。 没错，苹果一直以来在公关上，就是这么“高冷”…… 要不说作为“好友”，凯蒂了解老乔呢。 旁边的创意总监浅井弘纪（hirokiasai），看老乔脸色转好。 连忙趁机道： “steve，mediaartslab（tbwa专门为苹果服务的广告机构）已经做好了新的广告创意和计划。 我们将在全美进行新一轮的广告推广，以应对xphone上市的营销攻势。” 老乔让他在投影上放出来设计稿。 然后又一点一点扣了半天细节，才批准了这一计划。 最后，负责和全球运营商谈判的iphone销售副总裁迈克尔.芬格（miger）发言。 他拿出了一份来自合作运营商at&t的报告，又让会议陷入了沉默…… “at&t发来的销售周报： 上一周星汉的xphone销量为47万部，而iphone只有29万部…… 根据营业厅的顾客调查问卷显示：超过89%的用户选择xphone，是因为价格！ at&t建议iphone可以适当的降价。 根据他们的统计，在同等价位时，超过95%的用户愿意选择iphone。 美国人更喜欢苹果！” 这种大的决策，谁也不敢发言了，目光都看向乔布斯。 当初定价时，是老乔极力坚持，一定要定高价。 他认为iphone是“重新定义手机”的伟大产品，至少不应该比现在各大厂商的旗舰手机价格低。 而且苹果的产品，从来都不会“在意”价格。 “伟大”就够了…… 但现在市场用户反应，数据分析的事实，就在这里！ 老乔看向库克，显然是征询他的意见。 库克斟酌了一下措辞，开口道； “steve，iphone的成本现在能够稳定在230.65美元。 如果降价的话，还是有利润空间的。 而且，更有竞争力的价格，可以让我们在年底圣诞销售季，吸引更多的新顾客加入iphone阵营…… 不过，同时我们还需要考虑到，要照顾早期的iphone顾客，适当的弥补措施是必要的。” 库克的发言，也让在座其他高管纷纷点头。 iphone的降价空间其实非常大。 举个例子： 4g内存成本24美元，8g内存成本48美元，才相差24美元。 而iphone的4g版和8g版本只是内存差别，但价格差100美元！ 230美元成本，卖599美元，固然很赚钱。 但降价的话，也只是少赚而已…… 这时，只有隋波知道： 第一代iphone已经算是苹果最有“良心”的价格了！ 硬件成本占比高达46%，只有这么一次。 从iphone3g开始，之后历代iphone的成本比例，就再也没有超过30%…… “stevn，现在对于iphone而言，销量更重要……” 乔布斯一下醒悟过来。 是的，销量！ 这才是iphone最重要的使命！ 苹果推出iphone，其背后是有着深刻的战略布局的。 对乔布斯而言， iphone不仅仅是一部手机，而是他全新商业模式的支点，是整合苹果公司软件、硬件和销售平台三方面优势的关键。 通过iphone，延续、巩固和扩大苹果通过ipod+itunes，逐步建立起来的影音娱乐节目销售帝国。 这才是老乔的核心战略！ 而且iphone还产生了全新的商业模式：通过和移动运营商的谈判、捆绑分成，苹果还能从用户的通信收入上获得分成。 而这一切，需要的是iphone要像当初的ipod一样，畅销全球…… 只要iphone的用户规模足够大，他就有足够的资本取得定价权！ 想到这里，老乔下定了决心； “ok，我们降价！” 他性格雷厉风行，一旦决定，整个苹果公司全都快速的动了起来。 10月8日， 苹果公司突然对外宣布： 将8gb的iphone智能手机价格，从599美元下调至399美元！ 同时淘汰4gb版iphone。 消息一出，立刻引起了轩然大波！ iphone上市刚两个多月…… 降价来得如此之快，幅度如此之大，让之前全价购得这款手机的“苹果迷”愤怒不已。 两个月前，“果粉们”还不分昼夜的抢购599美元的iphone，现在一下子掉价33%…… 这谁受得了啊！ 一时间粉丝骂声四起。 投诉电话打爆了苹果的客服专线，官方网站和各大媒体都受到了大量的用户投诉邮件…… 逼的老乔也不得不站出来，发了一封道歉信。 承认对降价“处理不当”，“我们希望把事情做对”，并承诺补偿所有在降价前购买iphone的用户每人100美元代金券。 尽管努力平息众怒。 但由于投资者担心，苹果是因iphone需求疲软，才试图通过降价进行弥补。 因此降价决定公布后，苹果股价立刻大跌。 随后两个交易日内， 苹果股价累计下跌6％以上，公司市值蒸发约80亿美元！ 老乔焦头烂额的处理完“降价风波”之后。 心情郁闷暴躁的他，立刻把矛头对准了引发iphone这轮危机的“始作俑者”…… 星汉、xphone！ 隋波！ 毫无疑问，这轮从youtube开始，在互联网上蔓延开的对iphone的“全网黑”，就是隋波的“杰作”！ 必须要给这个年轻人一点“教训”了！ 老乔从计算机洪荒时代一路杀过来，不知道经历过多少风风雨雨，干掉过多少对手了。 从80年代就和微软比尔盖茨打，和英特尔格鲁夫打、和ibm的唐.埃斯特利奇打……； 90年代和戴尔打、和惠普的卡莉.菲奥莉娜打、和索尼的霍华德.斯金格打……； 进入二十一世纪， 摩托罗拉的爱德华.詹德、迪士尼的迈克尔·艾斯纳、adobe联合创始人约翰·沃诺克又成为了他的新对手…… 现在多了一个隋波。 对老乔而言，都已经习惯了。 打就是了！ 正好几天后，就是苹果发布第三季度财报的日子。 在随后的财报电话会议上，暴躁老乔直接向隋波开炮！ “用xphone和iphone相比是极其荒谬的，一个和iphone相似度高达90%的产品，只能证明iphone开创的全新的手机发展方向是正确的。 android？我认为，安迪鲁宾做的这个系统，和ios太像了。 不，我没有说android抄袭……，或许应该叫“反创新”（antiinnovation）？只是它们太像了！ 事实上，我们认为开放与封闭的争论只是一个烟雾弹，试图掩盖问题得本质。 那就是：“哪种方式对用户最有利？分化还是整合？” 我们认为android非常、非常分化，而且这种分化状态还在与日俱增。 我们相信，整合总是都能够击败分化。 隋波？他是个很棒的家伙，不过我不喜欢他……” 当媒体将这次财报电话会议中老乔的发言公布之后，一时震动世界。 也让老乔和隋波，苹果和星汉之间，众所周知的“暗战”，正式曝光于台前！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三卷 龙骧虎视 请假通知 隋波站在火车车门的走廊中，默默的看着窗外的景色从一片荒野，渐渐出现楼宇、街道、天桥、车辆，人群…… 轰隆轰隆的车轮声中，这辆从西北小城出发，经过了两天时间，横跨大半个北中国的列车，终于驶入了帝都的西客站。 隋波一回想起这两天一夜晃晃悠悠的硬座生涯，就有种不堪回首的感觉…… 看着似熟悉，又带着久违的年代感的车站，隋波长长的吁了口气。 帝都，我回来了……。 隋波从未想过，有一天，他会再次以一个18岁大学生的身份，在1997这个略显梦幻的年代，重回帝都。 要知道，他本已疾病缠身，早就离开奋斗了二十多年的帝都，在2020年，隐居在南方的某个小城，静待残生逝去。 可命运似乎给了他一次机会，在某个病痛纠缠的夜晚，他昏昏睡去，一觉醒来，却发现自己出现在了故乡的家中。 而时间，也从2020年，变成了1997年，他重新回到了高中毕业之后的假期。 大学通知书，已经寄到了家中。 如他之前的人生一样，帝都大学法律学系97级经济法专业。 对于重新上一遍大学，隋波倒无所谓。 他的性格有些像名字，随遇而安，随波逐流，之前的人生历程，基本上也是随着时代的大势浮沉，在风口时风光无限，低落潦倒也曾有过。 他并没有重活一次，要在大学中一改当年的闲散作风，变身学霸，抓住机遇拼命学习来改变命运的冲动。 反倒是想起那些曾经在大学中相遇，而后散落各地的人们，他心中才泛起丝丝激动。 人到中年之后，愈发感悟到时间的残忍。 时光是一列单程列车，一旦过去，永不回头。 回忆曾经的年少轻狂，肆意纵横，仿佛有着无数的希望与未来，也曾和那些人们憧憬自己的未来，将会辉煌无限，那时的自己，壮志满怀，似乎浑身都发着光，那是青春的色彩，绚烂而夺目。 而后，就是在时光和现实的磨砺下，渐渐明白，自己并不是天命之子，不过只是芸芸众生中的一员，一样会经历挫折，一样会在社会中撞的头破血流后，才学会生存的能力。 而那些曾一起经历青春岁月的人们，也不知在何时，茫然无知中，就已见过了彼此人生的最后一面，散落天涯。 他很想看看现在的他们，或许，再次看到青春年少的这些人们，作为他曾经人生某个阶段的印记，可以让他重新感受到这个年纪，这个时代的味道。 1997年，90年代末，18岁时的味道。 ……………… 走出车站，按着入学通知上的指引，隋波来到了停靠在公交车枢纽处，单辟出一条通道的大学校车接送处。 这个年代大学才刚刚有扩招的迹象，每年9月的大学新生入学还是挺受重视的，毕竟千军万马过独木桥，也算是天之骄子。 一眼看到停在最前面大巴车前挡玻璃上贴着的帝都大学字样，隋波走过去，车门处站着一个扎着马尾辫的女生，已经热情的迎上来：“同学你好！你是帝都大学报到的新生吗？哪个系的？” 隋波看着她有点眼熟，但毕竟已经过去了二十多年，也记不起是谁了，笑笑道：“法律学系。” 这个学姐“哦”了一声，显然隋波并不是她期待的自己专业的学弟，不过，她依然笑容满面的道：“同学，上车吧，这趟车快满了，一会就走。对了，我要看一下你的录取通知书……” 隋波知道一般这种来接站的学生，都是校学生会或者院系学生会的干事，也就是大二左右，帝都大学上万学生，不可能谁都认识，也没有结交的心思，淡淡笑着将录取通知书递给她确认后，上了车，随意找了个后排靠窗的位置坐下。 火车进站时已经是下午6点多，出站又耽误了点时间，虽然初秋日长，此时窗外天色也已渐有霭色。 这种帝都傍晚时分所特有的苍茫天色，总会令隋波心生慨意，总感觉这种天色中，满满都是帝都的人间烟火气与历史沧桑感相混杂而生的萧萧氛围。 不知觉间，车里人坐满了，来自全国各地的新生们或兴奋，或彷徨，有些外向的人已经开始和坐在左右的人叽叽喳喳的交谈起来，这些刚刚从高考中脱颖而出，实现了高中时的梦想，考入帝都大学的天之骄子们，正是感觉自己达到人生巅峰的顾盼叱咤。 隋波没有加入这些兴奋的年轻人中间，他默默的看着窗外，眼前熟悉的地点景色一一掠过。每一个场景，都能令他回忆起之前那个人生中，他在这座城市中奋斗的点点滴滴。 无论那些岁月中，他是成功还是失败，拥有什么，又失去了什么……，正是那些经历，才组成了曾经的隋波，那就是他的整个人生。 他忽然很想问自己，是否做好了将这段岁月，重新经历一次的准备？ 又或者，这一次，将会是一段完全不同的全新人生？ 1997-2020，这曾经失去，却又重新拥有的二十三年，将会是怎么样的？ 想到这里，隋波竟然有点微微的颤栗感，他有种莫名的感觉，某个伟大的存在不会毫无理由的将他就这样一脚踹入时光长河中，让他逆流而上，仅仅是幸运的重生。 当然，也可能是上帝随意掷骰子，这十几亿分之一的机会，就这么巧被他撞上了！ 尽管隋波的心态经过了一段时间的平复，现在已经能够平淡的对待自己重生的这件事，但每每想到重生本身，总会有种命运神秘莫测的玄学感。 这让他对本来笃定熟悉的未来，又会产生无尽的疑惑和迷茫。 自己的乱入，会改变之前那段人生吧，甚至，可能会改变这个世界？ 谁知道呢？ 终于，在暮色降临的一刻，大巴车驶入了帝都大学的西南校门。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第三卷 龙骧虎视 第四百零三章 大场面！ 在商界，哪怕是众所周知的竞争对手， 像老乔这样，直接在公开场合针锋相对的攻击对手的情况，还是非常罕见的！ 不过，这也是以傲慢而著称的老乔，一贯的“常规操作”了…… 这哥们才是真正的“折腾战斗”了一辈子！ 杂志曾这样说到：“苹果面前永远站着一个具有超人力量的恶巫。”，指在老乔眼中，苹果的竞争对手都是“恶巫”。 苹果面前的“恶巫”一开始是ibm，然后是微软，后来又变成英特尔。 但现在，很显然……这个恶巫又变成了星河！ 对于老乔而言， 无论是谁，如果你胆敢在他的舞台表演，抢走他的锋芒。 那么毫无疑问，你就是他的敌人！ 更何况， android以“开源”来针对ios的“闭源”…… 这极大的刺痛了老乔敏感的心！ 因为当年， 苹果和微软，就曾因为“开放”和“封闭”的操作系统，打过一场。 结果老乔落败……，ifi和td-wcdma测试网络…… 任何庆典、年会，有一个重要项目就是奖品。 隋波直接拍板，所有员工每人一部xphone作为“阳光普照奖”。 简直豪奢到了极点！ 这次十周年庆典也等于就是2007年集团年会了。 一般年会里的各种“评优”，团队奖、个人奖也不计其数…… 当星河系十周年庆典筹备的一些消息，陆陆续续的被泄露出去之后。 网络上立刻炸了！ 这尼玛，绝逼是史上最“豪”年会了吧？ 真正的大场面啊！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com