《互联网创业时代》 作品相关 在这里说一下，目前的状况 这本书，是疫情期间在家太无聊，突发奇想就动笔写的。 虽然天下是一个老书虫，但作为一个写书的新人，很多东西都不是如最初自己所想的那么简单，自然也改过很多次。 同样也是因为这个原因，之前的那本书就成了这本书的“替死鬼”，死的还算壮烈。 经过很多“大佬”的帮忙和指点之后，我就又重新开了这本书，慢慢的也找到了一点感觉，半个月之前来了站短。 现在的成绩看起来还不错（至少天下是这么认为的！），收藏人数，从最初的一天十来个，到现在的四五十个；推荐票也是每天几张到现在的每天三十张左右。 目前还没有签约的话，就不会有推荐位，而这样写下去字数多了的话，很有可能到了三十万字，上推荐时间的时间太短，最后血亏上架，就会死的很快。 至于以后的三更，甚至更多，天下只能委屈的喊一声：“皇上，臣妾做不到啊！”。 对于每天的更新速度，还希望各位大佬给点时间让天下慢慢成长，也许几个月之后，天下就可以做到一天三更了。 这得有个过程，循序渐进，对吧？ 对于这些情况，还请各位大佬理解一下。 另外说一下这本书内容的具体情况，看了简介就知道，肯定会涉及商业和科技两部分。 商业部分，自然是想好了很多先知先觉，大赚特赚的情节。当然大家也可以提一下，让天下作为参考，毕竟对于主角来说，钱越多越好！ 天下在这里拜谢各位大佬了。 至于科技部分，联系现实，我只想说一句，“所有打不倒我们的，终将使我们变得强大！” 天下也就在这里说一下手机和芯片的情节。 书中肯定会涉及手机，芯片等部分的推动和发展，但不会有太过于金手指的情节，会充分结合现实情节，来发展中国当时的半导体事业。 当然落后美国是必然的（上个世纪八十年代开始，欠的债太多了，这都是要还的），但也算发展出自己的特色，对于这个行业有了话语权，并且开始积极抢占未来的赛道。 毕竟这本书的内容也只是重生，而不是外星科技降临。 我想也是符合中国的现状，在弥补过去遗憾的同时，期待崛起！ 就目前中国的发展，我想到了2050年的时候，中国的综合国力就能和美国并驾齐驱了。（个人意见，不接受反驳！） 好了，说的有点多，也有点乱，不说了！ 最后感谢各位大佬对于一个新人的支持！感谢……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 作品相关 希望大家给一个新人一些支持！ 说实话，作为一个新人确实很难，每天的成绩也就那样，看不到起色。 也想过放弃，可是已经写到这里了，从心里来说，肯定还是不想放弃的。 一个已经成了框架的故事，就此放弃，感觉就像是点了一大桌美食，才刚刚尝了一口就不吃了，反正作为吃货的“天下”是接受不了的。 但是目前的成绩，确实惨淡，惨不忍睹。 一千二百多的收藏，每天只有20张左右的推荐票，有的人票多，还会多投几张，也就是每天只有七八个人给天下投票。 每天只有七八个人看吗？ 肯定不止！ 像那些大神和小神们，有那么多的老读者追捧，肯定不差大家的那几张推荐票。 可对天下这样的新人来说，每一张，每一个人投的推荐票都是十足的肯定，有重要的意义。 所以我希望大家多给天下一些支持，看完后顺手就给几张推荐票，这样天下至少知道还是有人愿意看的，这样天下才更有信心写下去。 在此，天下感谢各位的支持！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 作品相关 读前须知 说实话，写这本书只是疫情期间在家无聊，也只是试一试而已，没想到真的签约了。 （说起来，感觉自己好矬啊！） 其实天下在12月份还要考试，现在正在复习，根本没有那么多时间来写。 于是大家看到了，现在一天只有一更。 而的规则好像是“一更是没有推荐的”，所以目前这本书几乎一直处于“裸奔”状态的。（反正没有收到过推荐的站短。） 但是就算这样天下还是积攒了快1700的收藏，这个数字，让天下觉得还是很开心的。 说明多数的读者（大佬们）对于天下的这本书还是认可的。 关于这本书的内容，我只想说——尽量的智商在线，尽量的不会有无脑的情节（天下说了也不算啊，得大家说了算。）。 毕竟天下也是看过很多商业小说的。 有些商业小说，真的是时不时的喂你一口屎（要不情节无脑，不符合事实，要不已经发展超科技了，包括但不限于以上），真的是恶心。 天下写书的时候，就会特别注意这一点，结合已知的现实发展自己的产业，情节尽量合理，符合事实。 （别人写书要喂你一口屎，那是没办法，自己写书，再喂自己一口屎，那就是傻逼了。） 如果，有读者认为这本书情节和逻辑不通的话，欢迎指出（当然超出天下认知的事情，希望大家原谅！） …… 对于书中的有些内容，天下还是要先解释一句。 有些内容大家可能看起来很“无脑”，但事实上你可能先入为主，把现在的时代思维带入过去了。 要知道时代不同，国家和国家的关系有根本的区别。 …… 当我写到主角突然想到到美国发展facebook的情节时。 有一个读者就说，我突然智商变负数了。 我觉得，至少有一定合理性（反正天下觉得很有可能！），我才敢写这个情节吧！ 要不然一个新人写这样的情节，不是劝退诸位“大佬”吗？ 很多情节都会结合大时代背景解释的，都会在之后的内容里体现的，所以“天下”希望大家耐心的看下去（有些内容会逐步的解释）。 然后大家也思考一下，天下文中说的是不是合理的，不要带着太主观的想法。 毕竟以现在的心态去看过去，那必然带着敌视的心态和阴谋论，这会让判断失去客观性和公正性。 …… 对于更新这个问题，天下确实要跟支持天下的诸位读者认真的道个歉。 “十分抱歉，百分抱歉，千分抱歉，万分抱歉……” 天下知道，一天一更很少，少的可怜，但是真的是能力和现实所限，无能为力。 （从另一方面来说，更的少，也就会花更多的时间去雕琢，内容会更加精炼。） 只能等天下的“考试”完了之后，再给大家更新多一点了。 这个时间可能不短，所以大家可以把这本书当做偶尔的一个惊喜，到月底的时候再看一下。 是不是觉得天下的说法很无耻？ 呵呵…… （当然抛弃我的家伙，一边玩去！） …… 第一卷，青萍起于微末。 听这个名字，大家都应该知道，这是一个铺垫和起势的部分，所以可能有些慢，也没有那么的燃，相对来说会平淡一些。 但是，天下觉得这也是应该的！ 重生并不代表“十项全能”，只是有了更加远大的大局观和前瞻性，而并不能带来很多经验和能力的增幅。 所以，主角李星灿的形象在很多地方，很多地方都显得很平凡和普通，不那么的高大上， 另外，李星灿大多数时候都是以后来“传世”的各种经验来管理和运营公司，并没有体现出自己强烈的个人风格。 …… 在中国2010年以前的商界，那真的是诞生了一批极具风格的企业家。 在那个国家为了吸引投资给了这些外企超国民待遇；国外大资本带着先进技术，先进管理方式入侵的背景下。 这些本土企业家毅然决然的杀出一条血路，真的很不容易，也着实很让人佩服！ （只要想想有多少国产品牌被收购，就知道这其中的艰难。） 在那个时代，很多企业家都是白手起家的，加上国外资本主义的入侵，所以在这样的现实磨砺下，这些掌舵人都有着极其强悍的个人风格。 …… 天下觉得这都是正常的！ 毕竟主角的前世也只是一个技术人员，并没有太多的经营和管理经验，以及形成个人作风的机会，这些都是一个慢慢成长，慢慢磨砺的过程。 随着主角事业不断的做大，居其位，养其势。 主角会在这个过程中，一步步的在进化，这种强烈的个人风格也会慢慢形成，所以诸位看官敬请期待！ 当然如果还是觉得节奏太慢，前面的也可以跳着看一下，先看后面的高潮部分，然后有时间再回头看铺垫部分。（天下很多时候就是这么看书的。） 也请大家理解一下，毕竟第一次写书，前面的节奏可能把握的不怎么好！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第1章 开学报道 （看这本书之前，希望大家看一下读者须知） 2000年9月2号，上午十点半，清华大学。 一个身高接近1米8的学生，就站在清华园的二校门的白色拱形门下，古典洋气的白色大门显得纯洁而高雅。 只见这个学生握拳举高双手，仰天喊道：“我来了！” 洪亮的声音在二校门后面的林间不断的回旋和荡漾。 周围有几个过路的学生或老师听着声音，扭头看过来。 就会看到一个身穿灰色体恤衫和棕色沙滩裤，脚上则穿着一双白色的回力鞋的年轻人，脸上的汗珠不断地下滑，背着个黑色的书包，身旁边放着一个拉杆箱。 看样子就知道，应该是一个刚刚到校的新生。 附近路过的老师和学生，也就淡淡一笑，不以为奇，继续自己的步伐。 在他们看来，这又是一个历经千难万险从重重险关，从高考中突围而出的学生，在亲眼目睹清华园的时候，一时情感爆发的宣泄。 虽然不多见，但是也是可以理解的。 因为这里是清华啊！多少人梦寐以求的清华！ 但事实上，这只是其中的一小部分原因，更多的却是雄心与抱负的感慨！ …… 今年3月，也就是2000年3月，这一世的李星灿突然被19年后的灵魂占据了意识和记忆。 未来的那个本该在那场严重的疫病中身亡的李星灿，就这样波澜不惊的回到了2000年这个草莽年代。 前世李星灿就读的是北京理工大学机械电子工程专业，毕业后，李星灿以人才引进的方式进入东风二汽集团。 名校毕业，上级重视，加上个人的理想与抱负，让李星灿决心要在国内汽车领域干出一番事业。 可是进入国企后，发现一切都不如自己所想，越来越失望，最后恶性循环。 当然也曾想过辞职，但是彼时，整个国内的汽车大环境就是这样的，几乎都是合资企业，都想着以市场换技术，不注重自主研发。 最后结果就是市场是交出去了，技术却被别人卡的死死的，而他也无处可去。 最终也就在岁月中消磨了斗志，在时间里丧失了最初的雄心。只能安安稳稳的过日子，平平无奇，碌碌无为。 而此时，拥有两世记忆的李星灿，很清楚这个时代的脉搏在于互联网，决心要成为风口上的那只猪，要在互联网领域做出一番大事业！ 因此前世本就不普通的李星灿，这一世经过自己的一番搏命努力，加上两世记忆融合的作弊以及上天给予的一丝幸运，考上了清华大学。 前世错选了机械电子工程专业的李星灿，这一次自然不必多说的选了计算机专业，选择迎面遇上这个波澜壮阔的大时代。 这一次，满怀抱负的李星灿，曾站在家乡长江边上对着惊涛拍岸的潮水，高喝道： “在这个阿里才刚刚成立，企鹅还在陪聊之路，谷歌还在车库孵化的草莽年代，一切大有可为的时代，我辈当奋勇向前！” …… 前世在北京读大学的时候，李星灿也曾在清华园里漫步过，也曾幻想过假如自己是其中的一员那该多好！ 而现在李星灿终于站在了清华园的大门前，顿时感觉心中百感回生。 李星灿走在清华园的林荫小道上，顿时觉得之前四个月心无旁骛的专注学习，没有急忙忙的想着赚钱都是值得的！ …… 九月初，正是盛夏的尾声，依是最炎热的时候，而这个时候又是接近正午，高挂的太阳无时不刻在彰显它的厉害。 早上才乘火车抵达北京，而后又一路乘学校接新生的公交车而来的李星灿，本来就感觉有些疲惫。 而后又提着箱子在太阳底下一路走过来，t恤衫有不少地方已经被不断挥洒的汗水打湿了。 李星灿顺着校园里指示信息来到计算机学院的报名处，这是一块林荫下的街道，大树遮挡住大多数烈日阳光的烘烤。 李星灿站到队伍里，放下手中提着的箱子，举起手臂，用袖子擦干鬓角的汗水，稍稍喘了口气。 虽然单就计算机学院的队伍来说，两支队伍都只有七八个人在排队，但是各个学院报名处拥簇在一起，整个场合就显得有些乱糟糟的，让人不由自主的感到燥热和烦闷。 这么多人的拥簇之下，每个人都在散发出大量的热量，太阳也时不时在树木的间隙处偷偷地穿梭。 这一切都让李星灿短时间内无法恢复，十分心累的感觉。 …… 慢慢的等待排队，等到李星灿站到报名桌前时，连忙将早已拿在手中的录取通知书和高考准考证等证件都递到桌子上。 负责报道的是今年将要读大三的计算机学院宣传部长王雅茹，王雅茹接过录取通知书，看着这个满头大汗，略显狼狈的师弟，查看了花名册，然后笑着说道： “李星灿，湖北籍考生，计算机学院6班。” 王雅茹将处理完的证件交给旁边的一位师兄，而后从椅子背后的小书包里找出一包纸巾，递给李星灿，非常热情说道： “给！看你满头大汗的，擦擦汗！” 李星灿略微有些愣神，然后对着王雅茹真诚的一笑：“谢谢师姐！” 李星灿接过纸巾后，用纸巾擦干头上的汗液。 王雅茹看着这个面庞略显帅气，身高大概1米8，被汗水打湿的头发，用纸巾擦过后，已经有些杂乱的小师弟。 “看你这个略显狼狈的样子，就知道是一路奔波过来的，怎么，家长没来啊？” “对！我家是湖北的，早上刚到北京！因为家里离北京比较远，我就没让家里人跟着我跑一趟，毕竟一路上也很费神和劳累的！ 而且我觉得现在都已经十八岁了，有些事能自己做就自己去做，虽然还做不到完全的独立，至少也要做到有限的独立吧！” “不错嘛！星灿师弟，师姐看好你哦！” 王雅茹略微睁大眼睛看着李星灿，显然是对李星灿的这番话很赞同，带笑意的点点头鼓励道。 有着过往经验的李星灿很清楚，有必要和这些负责报道的学生会干部混好关系，人际关系面广一些，对自己还是很有好处的。 而且对面的还是个师姐，在计算机学院这个男人堆里，女生总是会被格外优待的！ 别问，问就是这都是历史经验啊！ 前世就读的机械电子工程专业，一个班42个人，就只有两个女生！ 最后的结果就是“母猪赛貂蝉，个个是班花！” 李星灿擦干了汗水，将已经有些脏的纸巾装到裤兜口袋里，笑着的问道： “对了师姐，我还不知道你叫什么呢？” 一旁的一位师兄却突然伸过头来，“你师姐可是我们计算机学院的院花，大名王雅茹，在计算机学院颇有人气，人称茹茹姐！” “这里有你什么事？学弟的宿舍号找出来了吗？还不去工作！” 王雅茹一边说着一边按着旁边师兄伸过来的头，一把给推回去了。 “别听他瞎说！” 虽然王雅茹师姐是带着严肃认真地语气说的，但是她嘴角的笑意却透露出她内心的想法。 李星灿略微认真打量了一下王雅茹，这个水平，真的是我们计算机学院的院花吗？ 不至于吧！像她这种水平的，在我们振华中学就算找不出来100个，最少也能找出来80个，这根本就是路人甲的水平啊！ 看来以后的观赏水准会大幅度降低的。 唉！都是自找的，自己选的路，含着泪也得走下去！ “茹茹师姐，师弟我初来乍到的，以后有什么事情还得希望您多照顾我！方便给我留个联系方式吗？” 李星灿掏出一个笔记本和一支笔，递给王雅茹。 王雅茹看着这个师弟，通过刚刚的交谈还是个不错的家伙，就接下了笔记本，然后写下自己的电话后笑着说道： “好！开学这段时间，有什么解决不了的事情，或者有什么难事，来找你茹茹姐，能办到的我都争取给你办到！” 王雅茹刚说完，一旁的师兄喊了一句： “找到了！计算机学院6班，李星灿，6栋412寝室！” 王雅茹指着旁边刚刚被推回去的学长，对着李星灿介绍道：“你的这位师兄，是我们院的学生会主席陈子昂，以后有什么事情也可以找他！” 李星灿将笔记本又递过去，笑意盈盈的说道：“失敬失敬！原来是我们的陈主席，那您也给留个联系方式吧！” 陈子昂本就对李星灿之前自我独立的话语，以及将垃圾装到口袋里的小举动很欣赏。 而此时又觉得这个师弟又多了一个优点，为人圆润。 于是写下一个电话后，站起来将笔记本递给李星灿，谦虚的说道： “那里那里！李星灿师弟，师兄也很看好你哦！” 李星灿也只能摇头笑了笑。得！一会儿就被看好了两次。 “怎么样？有没有兴趣加入我们院学生会？” 陈子昂靠近过来，小声的说道：“师兄是真的看好你！只要你报名，演讲不出大错，师兄我可以包你通过！” “真的非常感谢师兄看得起我。不过我才刚刚入学，连寝室都还没进过，大学的一切对我来说都是陌生的，就容我先考虑一下吧！” “嗯！是应该考虑考虑！我们学生会的纳新会在国庆节之后，如果考虑好了就联系我，我给你提前辅导一下，有想法还是要早做准备！” “好！谢谢，陈师兄！” “我还要先去寝室，茹茹姐，陈主席，非常感谢！我就先走了！再见！” “再见！” …… 走在通往6栋寝室的路上，李星灿暗暗道： “我才不想加入什么劳子学生会呢！如果让我去当个学生会主席，也许还会勉为其难的答应了！ 可是想让我去报名参加学生会纳新，去当一个什么所谓的“干事”，那估计我怕是吃饱了撑着了，什么叫“干事”？那就是真的是负责“跑腿干事的”！ 我有那么多时间，做些什么不好，非得要去作践自己，去听人使唤？ “我可是注定要成为“互联网之王”的男人！”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第2章 室友 拎着箱子，喘着粗气，一口气爬上了4楼的李星灿，到了406寝室的门口，胸中一直憋着的一口气就突然卸下来了，拉杆箱放在门口，身体靠在门沿就动弹不了。 “嘿！哥们儿，我看你再这么下去，马上就要休克了！” 李星灿循声望去，一个个子比自己还要高一些，穿着一条灰色背心，手臂上外露的腱子肉显得很厚实，下身及膝的蓝色沙滩裤，夹着一双人字拖，“啪啪“的正向着自己走来。 “来！我帮你！”说着帮李星灿卸下书包。 “谢谢！” “小事！不值一提！” 李星灿走到自己的床铺边，一屁股落在木椅子上，脱掉了自己已经完全湿透的t恤，喘着粗气，慢慢恢复元气。 “来！喝口水！”男生从自己的床位拿着一瓶矿泉水递过来。 “谢谢！” “咕噜咕噜”的一瓶矿泉水不到一分钟就被李星灿喝的一滴不剩。 “嗯！舒服……” “看你这个样子，父母没来？”男生淡淡的笑着问道。 “我家是湖北的，离北京太远了，我就没让他们来。而且我觉得已经十八岁了，要学会独立了，慢慢的要自己学会处理事情，不能总是依靠父母，家人！” “有道理，也很厉害！认识一下吧！我叫徐振东，北京本地人，毕业于人大附中！”徐振东对着李星灿伸出右手。 “我叫李星灿，湖北山海市人，毕业于清塘市振华中学。” 李星灿正准备伸出右手的时候，突然意识到自己的手有很多沾染的汗液，于是又平放着手掌，对着徐振东示意，然后略带抱歉的说道：“我的手上有很多汗，我们就不握手了！” 徐振东却突然一把拉住李星灿满是汗液的右手握住，笑着很豪迈的说道：“男人嘛！那里有那么多的讲究！高兴就好！” 李星灿顿时就觉得这个新室友应该是很好相处的人，也用力的握着他的手。 “看样子，我们寝室我是最后到的？”李星灿指着另外的两处已经放了东西的床铺问道。 “对！你的对床，我也没问他的名字，也是早上才刚到！一来就放下东西和家人出去了。你床铺后面的赵子涵是天下午到的，现在是去买生活用品去了。” “但你比我们可都厉害，你是“千里走单骑”啊！”徐振东笑着说道。 李星灿也摆摆手，笑着说道：“哪里哪里！” …… 闲聊了一会儿之后，李星灿借用了一下徐振东的水卡和洗浴用品，打算在澡堂里冲个冷水澡。 李星灿在澡堂正脱着衣服的时候，突然一个光着膀子的人端着装满洗浴用品的盆子从门口走进来了，站在李星灿的旁边，瞥了一眼正在脱最后一件衣服的李星灿。 多年没有体验过，北方脱光光一起洗的李星灿，本来就有点心理障碍。 但是之前澡堂只有他一个人，感觉还好，但是突然又进来一个，还盯着自己在看！ 李星灿顿时就觉得下身凉飕飕的，不由自主的就想到了三个字——“捡肥皂”！ 而南方人的冲澡本来就快，又加上李星灿心里的暗示作用，就胡乱的洗了个头，冲洗了几下身子，总共加起来也就一分多钟的样子。 李星灿穿好衣服后，就一溜烟的跑了，而刚刚进来的兄弟才刚开始放开蓬头，就只看着李星灿消失的背影。 “他洗了有一分钟吗？身上的泥搓干净了吗？是我做什么了吗？可我什么也没做啊？” 低头看了看自己的身体后，突然淫笑着说道：“哦！哈哈……原来是老二你太大了，吓到人家了！真是调皮！来，爸爸给你按摩按摩！” “可是我也没看到他老二究竟多大啊！算了，应该是比我小，不然他怎么就跑了呢！” …… 洗完澡的李星灿，疲劳感就上来了，就准备趴在桌子上闭着眼睛养养神。 可是一趴下去，就睡着了，呼吸变得的像吹笛子一样有节奏感。 …… 徐振东推了推已经睡了一个小时的李星灿，“李星灿！起来了，我们一起去吃中饭了！” 李星灿从睡梦中醒来，揉了揉双眼，感觉身体有些透支的疲惫感，但精神却好多了。 醒过神来的李星灿看到徐振东的一旁站着一个比自己矮一些，穿着白色t恤，留着这个时代时髦的长发，就知道他是自己的另一个室友。 “你好！我叫李星灿，湖北山海人！” “赵子涵，山东青岛人！” 两人相互介绍握手之后，三人一路说说笑笑的去了食堂。 三个人坐在饭桌上，时不时指着不远处的学姐或者同级的同学品评一番，然后就会感慨清华女生的总体质量堪忧啊！ “我真的替你们俩担心，咱们清华的女生总体质量本来就不高，可是又狼多肉少，我是真的为你们未来的大学四年生活担心啊！” 徐振东带着感慨和惋惜的说道，但是赵子涵和李星灿怎么听着都像是在嘲讽两人。 “你还不是一样？”赵子涵不服气的说道。 “诶！我还就不一样！我已经有女朋友了，就在隔壁！”徐振东一脸得意地说道。 “艹！人生何其不公！” 赵子涵刚刚抱怨完，就一脸笑意，略带讨好的对着徐振东问道： “东哥！那咱嫂子是不是非常漂亮，心底善良，而且还特别乐于助人？” “那当然了！不然，你东哥我高中的时候，会花三年时间去追她？”此时的徐振东，从脚指头都能表现出得意的样子。 “那咱们寝室就和嫂子寝室结成联谊寝呗！到时候，你可以带着嫂子去游山玩水，也顺便就给兄弟们解决一下这个困难啊！”赵子涵一个劲的怂恿道。 “也是啊！做兄弟，应该有福同享有难同当，那这事就包在你东哥身上！” 赵子涵脸上都笑出花儿来了，“东哥大气！这是食堂没酒，有酒我得和我东哥喝几杯！” 李星灿也想着还是要让宿舍的人都趁早熟悉起来，而对于此时的四人来说，增进感情的最好方式那就是在酒桌上。 “那还不简单，等晚上另外一个兄弟来了，我们一起去找个地方好好喝一杯！也算是庆祝我们天南地北的在此相逢了！” “行啊！” “可以啊！我知道学校附近有个地方好吃不贵，就非常适合我们学生聚餐。”徐振东也对于这个注意很赞同。 …… 下午了四点多的时候，买了生活用品回来的李星灿，终于见到最后一位室友。 叫沈旭，浙江嘉兴人，据他说，他是世家中吴兴沈氏的直系后代。 族谱一直延伸到南北朝时期，里面记录了从东晋南朝时期开始的历朝历代的精英人物，用他自夸的话来说就是：“我们吴兴沈氏从一千多年前就是读书人，家学渊源，底蕴深厚！” 闲着无聊，也听着沈旭说着他祖上的光辉历史，就当猎奇了。 但几人也不觉的出身自世家，有什么了不起，毕竟现在早已不是那个世家共同掌握天下的时代了，寒门在这个大好的时代，还是有出头之路的！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第3章 聚会 有人说过，“在清华，十块板砖拍下去，拍中十个，有八个是高考全省前十名，还有两个则是全国竞赛的金牌得主。” 就李星灿看来，这并非虚言，而是事实！ 在清华园附近的一家叫“人来兴”的小饭馆里，四个人围坐在一张四方的饭桌，桌上有酒有肉。 而年轻人总会喝酒的时候，总是喜欢吹嘘自己的光辉事迹。 而对于现在的他们四人来说，最值得骄傲的应该就是自己的高考成绩和已经上了清华大学。 当然徐振东有些例外，因为他没有参加高考。 徐振东是亚洲国际数学奥领匹克公开赛的金牌得主，直接被保送到清华的。 沈旭是zj省全省第二，谈及高考成绩就不停的在惋惜自己不小心算错了一道填空题，不然他就是zj省的理科状元了。 赵子涵是sd省理科第五名！ 而两世记忆融合的李星灿，高考前运用前世大学养成的高效的学习方式和方法，全力奋斗了四个月，加上后世考过研的英语带来的极大提高。 当然更无耻的是李星灿穿越前，在病房隔离的时候，闲得太无聊，竟然无耻的再回顾了一遍2000年的高考数学试题。 虽然当时，有些知识点不记得了，但对于对于大概的考点和考法还是记得的。 就这样各种开挂，何种金手指，各种勉强怼上去，李星灿也就考了个hb省全省第六。 而至于说重生以后，掌握未来大势的李星灿，为什么要咬着牙，全力以赴的花了四个月的去考清华。 当然还是为了清华几十年来培养出来的一大笔人才，以及在这个国家所拥有的深厚人脉。 普通人看到的只是冰山一角，但就这浮在水面上的冰山一角已经非常惊人，更不用说在水面下面的更大的冰山了。 李星灿很清楚上了清华后，如果自己未来能做出一番成绩，自然能得到很多清华的前辈或学长的注意，这些前辈也许就会在不经意间照顾一下自己这个后辈。 自己就能在意想不到的地方得到一些人脉上的帮助，对于自己未来计划的实施，也许就会容易的多。 …… 这顿晚饭吃了一个多小时，啤酒也喝了一件半。 如果不是徐振东提议一起去网吧上网，可能几个人还会继续相互灌酒。 今晚也许都会醉倒在这里，当然酒量相对他们而言还行的李星灿自然要排除在外。 半醉半醒之间的人，总是喜欢乱说话，也会做出一些奇奇怪怪的举动。 “沈旭，你涵哥跟你说件好事！你把你涵哥等会儿上网的费用给包了，怎么样？” “先说事，说了再说！” “我已经和我们东哥商量好了，和北大的一个女生寝室组成联谊寝室，我说，小太阳，你就偷着乐吧！怎么样，你涵哥的这网费你包不包！” “卧槽！这才第一天，你们动作够迅速的啊！”沈旭热的发红的脸，也能看出吃惊。 “那当然，兵贵神速，哪能等啊！先下手为强，后下手遭殃！”赵子涵对着沈旭抖动着眼睛示意道。 “不过，人家凭什么要和我们联谊啊？” “咱们东哥的女朋友就是北大的，人家和咱们东哥，从高中开始谈的。东哥！你还不知道，那么仗义的人，有机会那还不得好好照顾我们啊！” 说着赵子涵就一脸的淫笑。 “啧啧啧，没得说的，东哥仗义！等会儿上网，想吃什么，想喝什么，兄弟我都包了！” 沈旭走过来两只手握着徐振东的一只手，感恩肺腑的说道。 “还有我，晚上宵夜我包了！”赵子涵同样走过来，握着徐振东的另一只手。 “好说！好说！” …… 李星灿就看着这一切，摇摇头，就算你们去联谊了，就以为人家就会看上你？ 想的太美好了！ 能考上北大的学生，哪一个不是意志坚定，天赋卓越的人？哪一个不是从激烈的竞争中突围出来的？ 她们也许会被你每天的晚安而感到一丝触动，为你送上的一份礼物而感到一分暖意，但是绝不会因为这样，就能忍受你的毫无能力和毫无作为！ 只有等你做出一番事业或者拥有一番学识时候，别人才会发现你是有能力的或有潜力的！这样才会有接触的基础。 才华才是让人沦陷于爱情的根本！ 看你们这个直男追法，九成九怕是铩羽而归！ 不管了，由着他们去，反正我不是参与的！也让他们接受一下现实的毒打，知道这个时候最应该做的是什么！ …… 来到网吧，开好机子之后，四个人坐成一排。 沈旭问道：“玩什么？” “要不我们玩星际争霸？二打二？”徐振东一脸兴奋的提议道。 “可以！”李星灿没所谓的答应道。 第一局，李星灿选的人族，很久都没玩过这个游戏了，也就随便打了一下，结果十分钟就被徐振东和沈旭推到家了。 李星灿可以看出徐振东水平很高，至少比当年的自己厉害得多！ 徐振东拍着胸脯对着三人道：“我的星际水平在我们人大附中，也是数一数二的，牛皮可不是吹的！” 李星灿看着徐振东得意的样子，突然想到了一个套路，狗日的，看你牛气的样子，这次看我不弄的你欲仙欲死！ “再来，再来！刚刚是我没认真玩，这一次就让你见识一下我真正的厉害！” “再来也一样！我们的技术水平是有差距的！” “那就手底下见真章！” 第二局，李星灿选了虫族，因为这个版本的星际争霸有个“小狗变飞龙”的bug！ 星际争霸的人，虫，神三族中，虫族的小狗是最为低级，也是最为廉价的兵种，因此能够大批量的繁衍，一般都是充当突击队或炮灰的角色。 而飞龙则是虫族的空中中级兵种，是战争的主力部队之一。 李星灿用低级的小狗，利用游戏的bug，不断地“1—2，1—2”的暴出大量的飞龙部队，铺天盖地的扑向徐振东的老巢的时候。 徐振东透过侦察兵，看到满屏幕的飞龙的时候，忍不住爆粗道：“艹！这才这么短的时间，你哪儿来的那么多飞龙，沈旭，快来，快来，快来救我！” 最后的结果就是，徐振东的老巢和沈旭的增援部队都被李星灿的飞龙的攻击所淹没。 “不玩了，不玩了！一胜一负，这次我们是平局，以后找机会再较量！” 徐振东很鸡贼的停止了较量，打算等以后找到对付李星灿的办法，再找他一决高下。 总之，头可断，血可流，胜率不能降！ “可以，我随时奉陪！”李星灿并不在意的答应道。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第4章 是她！ 当几人开始在qq上撩骚的时候，李星灿打开了水木清华bbs，头条就是一个大新闻！ “惊爆！搜狐有意收购chinaren！” 李星灿对于chinaren这个网站，还是很有印象的，也非常的怀念，特别是它第一个推出了同学录功能，于是点进去，打算看个热闹。 “据版主在chinaren兼职的清华同学a透露，搜狐有意收购chinaren这个最大的华人社区，通过并购来实现双赢。 据a说，搜狐张朝阳曾几次和chinaren的创始团队会面，商讨收购相关事宜。 据a的初步估计，收购的价格至少在2000万美金以上，按现在人民币和美元的汇率，也就是说收购价格将近2.2亿元人民币。 当然搜狐已经在今年的7月13号，在美国纳斯达克交易所上市，市值达到4.7亿美金。 它可以通过资本市场的运作，通过增发股票来实现chinaren的收购，而不用耗费一分钱的现金。 而像chinaren这样的优质互联网企业的并购，在这个时候，会提升资本市场对于搜狐的看好，也会拉升股价，也许在这倒转腾挪之间，搜狐就赚回来一部分收购费用。 一旦收购达成，chinaren将背靠搜狐这颗大树，可以做大市场份额，做成真正意义上的最大的华人社区。 而搜狐也有了一把利器，可以通过chinaren的快速发展，在这个互联网股灾的大环境下，找到破局之路。 另外chinaren的整个运营团队大多说都是我们清华的学生，而搜狐的张朝阳是我们清华毕业的学长。就这一点来说版主还是很乐见其成的。” 这条帖子下有不少的留言： “支持我们的张朝阳学长做大搜狐！” “虽然我也很支持，但是上一楼，你这么说，怕不是想毕业后去搜狐工作吧！” “2.2亿人民币！chinaren去年夏天才成立的，才一年半不到就卖了个天价！” “我也想创业！缺钱，缺合伙人，缺创业方向，缺经验，有这些且有意向创业的同学，请联系电话xxxxxxxxxxx，让我们一起拼搏出一个美丽的明天” …… 李星灿自然觉得这位“版主”和部分清华同学的想法都有些过于明显的倾向了，但也可以理解，毕竟屁股就坐在这一边，从一开始就决定了方向。 但是未来张朝阳的搜狐的确就成了最老，也几乎是最弱的互联网公司，而chinaren则早就被搜狐给玩死了。 热度排第二的是“清华园的十大校花”，点开页面，最先映入李星灿眼中的一张照片。 从照片看来，拍照的人也离得很远，看样子应该是偷拍的，而这个时代的相机像素本来就不好，又加上电脑的分辨率太低。 李星灿尽量睁大眼睛，也无能为力，在电脑固定的像素点下，也只能看着出一个大概的样子。 只能看到她有着一头披肩长发，身穿蓝色印花连衣裙，一个模糊的脸部轮廓，身材也很好，总体感觉应该是很好看，也很有气质。 是在看不清楚样子，李星灿翻看了一下照片上面的文字。 “版主为了防止被打死，先把叶语薇单独列出来，不在其中之列，毕竟是我们的“清华之花”！不多说，照片为证！” “叶语薇！清华之花，原来是她！” ……回忆（始）…… 2000年3月30日上午，上完第二节课，振华中学就和往常一样放月假了。 “李星灿，去不去打球？”韩辉拿着篮球，已经叫好了丁昂和冯阳正两个人。 “可以呀！一天天的，感觉都快坐化了，正好去松松筋骨。”李星灿活动活动手臂和脚腕，收拾好书籍和书包。 “小冯儿，你就等着我终结你的脚踝吧！”李星灿食指对着冯正的胸前戳了几下。 “要得！我等会儿让你吃几个大火锅。”冯阳正学着穆托姆博的样子对着李星灿摇着手指。 这个时候，在校门口可以看到很多抱着篮球的人开始往大堤冲刺，加速到一定程度就腾空一跃，跳上一个半人高的水泥台。 98年发大水后，这个江堤就开始修建，并且每年都在加固。 江堤距离长江大概百米，站在上面时常可以看到长江上的轮船来往。 振华中学的体育馆建在校外，就在江堤和长江之间的百余米的地带。 当然所谓的体育馆是露天的，用废旧铁丝围起来的一块空地建成的，虽然略显简陋，却样样俱全。 在一片水泥地上伫立着8对篮球框，另一片如今已经枯黄的草地放着8个已经没有网的足球框，最左侧是露天的乒乓球台和羽毛球场地。 当李星灿站在江堤顶除形成的水泥路上时，能眺望到远处还有工人在江堤上施工，正把这前方延绵的土路修成水泥路。 伸开手臂，五指分开，迎向江面，能感受到阵阵清风，如同母亲轻抚般温柔。 太阳一半身子藏云雾之中，偶尔露出他的脸，给人带来温暖，又时不时躲在云丛中，给人以清凉。 的确是个打篮球的好日子！ “好球！好球！” “传，传，传！” …… 刚从铁门进来，就能听到欢呼和赞扬声，篮球不断击打声，当然更多的是不断的打铁声。 李星灿众人行动速度人的还算比较快，16个场地却只剩两个场地了。 当李星灿、丁昂、冯阳正以及韩辉四人刚刚占住背着阳光的那个场地，另一个也被人占住了。 四人刚做完热身，活动开筋骨，正围在一起准备颠球分队。 “同学，能加两个个吗？我看你们人数有点少，刚好可以加两个。”一个身高和李星灿差不多的男孩子走过来笑问道。 男孩子留着军队般的寸板头，面容很纯粹，笑容也很干净，身穿着一件干净的普通白色卫衣和一条宽松的运动裤，而脚上却是一双很经典的aj芝加哥。 这款aj到2020年的时候都上千美刀了，估计这个时期估计也是两百刀左右，按汇率也得2000多，清塘市竟然有人买得起，而且还有渠道！这个家伙一定是“狗大户”，李星灿心想。 “可以啊！” “行啊！反正一起玩呗！” “可以啊，把你的同伴叫来呗。” 振华的运动场地本来就比较少，而热爱篮球的人数又比较多，一般遇到这样要求一起加入的，无论熟不熟，先占住场地的同学都会同意的。 人多的时候，一般分为4个队，每队4个人，打五个球，输者下去，以这样的方式尽量让更多的人参与。 “姐！可以了！这一次，我要报上次的一箭之仇。”男孩子对着在篮球架后面正在打电话的女孩喊道。 李星灿刚转过身就看到，与男孩儿一样装扮的女孩侧着身子在接电话，一口流利的英语让李星灿有些自愧不如。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第5章 那天说下的大话 女孩穿着和男孩儿一样的卫衣、运动裤、aj芝加哥。女孩身高大概170cm，身材很修长，留着过肩的长发，从侧颜就可以确定女孩很漂亮。 女孩转过身来，捂住手机向着弟弟说：“好，我马上就来。”然后接着对着电话说话。 李星灿看到转过身来的女孩，不由得心脏微微一震。 “一身运动装，淡雅而立，乌黑的眸子灿若繁星，瓜子脸，脸型近乎完美，很漂亮！” 韩辉、冯阳正和丁昂都吞了吞口水，李星灿也是挪不开自己的目光。 “怎么样？我姐漂亮吧！等会儿，你们谁分到我姐一队，等会儿防我的时候，让我过一下，我就把我姐的个人照送你们，怎么样？” 男孩看着失神的四人挤弄着眼神蛊惑道。 李星灿四人笑着相互用眼神示意，刚想点头答应就被打断了。 “你们准备好了吗？”女孩走过来一边用皮筋将披肩长发束成马尾，然后带上发带，防止头发飘散。 “可以分队伍了，我来砸球。”郑野举着手里的篮球说道。 众人围成圈子，伸出右脚，韩辉将球从胸前放下任其自由落体，砸到地面后，先碰到的丁昂、韩辉和女孩为一队。 发球后，丁昂队控球，丁昂谦虚了一下，把球传给了女孩，而此时防守女孩的是女孩的弟弟。 女孩接到球后，从右侧45度罚球线的位置，慢慢运到三分线外，把防守人带到三分线上。 胯下交叉运球，放下重心，女孩的娇躯突然洞若脱兔，一个假动作的右倾把防守人带的重心右移，然后又一个背后运球回拉从左侧突进去。 等到防守的男孩反应过来，已经慢了一个身位。 而当女孩刚到右侧45度罚球线上，在右侧底角三分线内防守丁昂的李星灿，已经回到了篮下。 男人嘛！谁不想在漂亮而又厉害的女孩子面前，表现一下自己，李星灿就想给女孩一个大火锅，让她见识一下自己的厉害。 女孩没有停顿，三步上篮，李星灿想道，来了，于是迎面腾空而起。 当李星灿跳到最高处双手举高准备盖帽的时候，只见女孩细嫩如玉的双手举着球，然后一个空中背转身。 马尾飘扬，香风拂面，将李星灿和篮筐隔离在身后后，在李星灿从高处坠下的时候，女孩一个空中拉杆，擦着篮板进去了。 “好球！”，漂亮的进球引得众人都鼓着掌。 看着篮筐，李星灿愣了一会儿神，又赧赧道，“这么厉害！” 紧接着也喊了一句：“好球！” 女孩的确很厉害，李星灿这个二十多年球龄的业余球员除了投射和女孩差不多，运球，过人，上篮都自觉远远不如。 男孩的水平也不差，三分，突破也都不赖，但李星灿所在的队伍还是输了，最后的比分是三比五。 又接着打了一局，随着时间推移，人聚集的越来越多，也就又加进来隔壁班同学组成的一个队。 李星灿所在的队伍输了一局之后，就下去休息了。 和很多旁观的人一样，李星灿，冯正和男孩儿，一起坐在旁边的一条水泥横杠上看着场上表演： 女孩单手托球上篮，腾空而起，卫衣来不及反应，漏出惊鸿一睹的白色蕾丝衬衫和白羊玉般的腰肌，引起周围一阵吞咽口水的声音。 李星灿当时就心中一动：你们也就只能咽口水吧！我先旁敲侧击的问问情况。 “哥们儿，你是我们振华的吗？”李星灿拍了拍旁边男孩的肩膀问道。 “对！我现在读高二。”男孩笑着说道。 “那你是我学弟了，我读高三，认识一下，我叫李星灿，这是我同班同学冯阳正。” “学长好！我叫苏然。”苏然伸出右手和李星灿握了握，又站起来和冯定握了握手。 “好球！苏然，感觉你姐打球很厉害，当然你也不赖！” 李星灿看着又拿一分的苏然姐姐，话题慢慢的往苏然姐姐身上引，却又不动声色。 “我姐从五岁开始就跟着我爷爷一起打篮球，篮球水平自然没得说的，她还在清华的校队当过一年的主力呢！” 李星灿十分惊讶的说道： “哇！这么厉害，你姐还是清华的学霸啊！既是学霸，又能打篮球，还这么漂亮，那追你姐姐的人不得从这里排到天安门去！” 苏然颇为自豪的说道：“那当然，我之前逛清华的bbs的时候发现，我姐在清华可是被称作“清华之花”的！” 李星灿没有接着问下去了，不然显得有些太刻意了，岔开话题聊了一会儿。 当然李星灿目的已经达到了，应该叫苏某某，清华学生。 至于对于她有其它想法没有？ 李星灿扪心自问，肯定有！ 李星灿觉得这也很正常，对于美的东西，人都会有占有欲的，但是这种心态与爱情不同。 打了几局之后，苏某某的队伍终于输了，当然也有更可能是苏某某不好意思一直在打，让了一下。 就这样打了一段时间，苏某某的电话突然响了，接过电话后，嗯了几声后。 转过身对着苏然说：“回家了！姥姥叫我们回家早点吃饭。” 然后转过身来对着众人笑着说道：“谢谢！今天玩的很开心，再见！” 一边说着，一边挥挥右手告别。 …… “我们也很开心，就是你太厉害了，把我们虐的太惨了。” “美女姐姐，我们振华欢迎你再来啊！” …… 苏然的姐姐嘴角轻扬，露出洁白的牙齿，却并不言语。 …… 当苏然和他的姐姐走后，一群人都在那里眉开眼笑。 韩辉眯着眼睛说道：“刚刚打球，闻到她身上的香味，贼好闻。” “柔若无骨的腰肢，高耸的胸脯，啧啧啧！”冯阳正一边说一边闭着眼睛深吸一口气。 “披肩长发，不施粉黛，唉！六宫无颜色！”丁昂也赞叹道。 李星灿对几人的yy，内心的占有欲突然作祟，忍不住大喊道：“你们这群意淫狂，都给我滚！她是我老婆，不要再乱想了！” 这句话刚开口，就引得一群人在那里大笑。 李星灿却毫不在意的摊摊手，示意道：“我就说她是我老婆了，怎么了？” “嘿！李星灿，你看你的身后是谁？”站在李星灿对面的冯阳正指指不远处，而周围的人又笑的更加激烈了。 李星灿有些不好的预感，脑子里也突然闪现一些狗血的桥段：“该不会她就在我身后吧？那就真的太狗血了！” 李星灿有些茫然的转过身，就看到几米外，手中正拿着一串钥匙的苏然，苏然也看向李星灿的方向，两人目光交汇。 李星灿松了口气，至少还没狗血到一定程度，对着苏然淡然的笑了笑。 苏然愣了几秒，也对着李星灿微微一笑，而后离去。 ……回忆（终）……… 李星灿看着电脑屏幕，脑海里那个“生如夏花”般的女孩和这张模糊的照片不断地重叠，一如那天一样，对着自己暖暖的微笑。 “那天，我可是吹下牛皮，要你做我老婆呢！”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第6章 选择题和送命题 9月3号，晚上7点40，计算机学院新生五班和六班正在开第一次班会。 “大家好！我是你们的辅导员徐子陵。没错！就是大家熟知的大唐双龙传中的徐子陵！那真的是英俊潇洒，风流倜傥！” 徐子陵一边用右手捋着头发，一边故作深沉的说道。 “咦……”讲台下的人都发出鄙夷声。 “你说你是徐子陵，那你的魔女和圣女是谁？”李星灿脑子一动，混在人群之中喊了一句。 “哈哈哈……” “这个问题谁问的？站起来！”徐子陵装做有些气急败坏的样子，四处环顾的问道。 当李星灿站起来的时候，众人的目光自然而然的都向李星灿聚集了。 徐子陵看着站着的李星灿，带着莫名笑意的问道：“先简单介绍一下自己，做个自我介绍吧！” “我叫李星灿，来自湖北山海市，今年十八岁。”李星灿洪亮的声音透露出自信，传遍教室的每一个角落。 “嗯！圣女和魔女，白玫瑰和红玫瑰，你选哪一个？把这个问题回答了，我就不计较你扰乱会议秩序的事情了。” 徐子陵一脸笑意的看着李星灿。 …… “哈哈哈……” “你看辅导员那副嘴脸，简直和电影里的大反派一个样子。” “卧槽！这就是赤裸裸的报复啊！” …… “徐子陵大侠，这个问题可是我先问你的，你总要先说，你的魔女和圣女呢？” 李星灿故意把大侠两个字的声音拉长加重，暗示他不要以大欺小，仗势欺人。 “送命题！这一看就是道送命题，这位李星灿同学的问题真是用心险恶，我可是有女朋友的！”徐子陵一脸认真的点着头，慢慢品评道。 “哈哈哈……” “作为大学辅导员，我今天教你们大学为人处世第一课——嘴要甜！” “所以在我这里，没有魔女，只有圣女！”徐子陵一本正经的说道。 “咦……” “敢乱说，女朋友知道了，怕是腿都要打折！” “一看就是为了保命的！” …… “现在到你了，李星灿同学！你是徐子陵，你会怎么选？”徐子陵咬着后槽牙，发狠似的问道。 李星灿一脸淡然的，摊摊手说道：“可我也不是徐子陵啊！辅导员，你才叫徐子陵啊！我就根本不用选啊！” 徐子陵知道这小子想装傻充楞的混过去，于是堵住他的口舌之利，继续问道： “那好吧，我换个问法，假如你是《大唐双龙传》中的徐子陵，魔女和圣女，你会怎么选？” “这还用选吗？”李星灿一脸疑问的看着徐子陵，然后环顾了周围的同学。 “小孩子才做选择题，成年人当然是全都要！” “哦……！” 然后就是一阵鼓掌声和拍桌子的声音，有人也开始对着李星灿竖起大拇指。 有人开始对着李星灿喊：“灿哥，牛逼！” 讲台上的徐子陵也对这个妙语连珠，很有个性的李星灿，有些另眼相看了。 “六班的李星灿是吧？后天就开始的军训，你就当一下我们六班的临时负责人，在这段时间里为六班的同学服务一下吧！” 随后，徐子陵对着班里的众人笑着解释道： “当然这并不是选举班干部，我也不会违反民主集中制，等我们军训完了，大家都熟悉了之后，我们再开班会，选班干。” …… 然后就是每个人，简短的自我介绍，李星灿根本就没记住几个人的名字，只知道计算机学院新生6班一共36个人，只有5个女生。 班会之后，每个人都领到了自己军训用的绿军装和军用胶底鞋。而李星灿看着自己面前的胶底鞋就有些发憷。 这种军用胶底鞋只有两个优点：耐用和便宜。 而缺点则是一大堆： 1.发汗臭脚； 2.鞋底很硬，很磨脚； 3.不透气，出汗的时候很容易感觉黏糊糊的。 曾经穿着爷爷的军用胶底鞋，在清明的时候爬山的李星灿，很清楚那种感觉，“妙不可言”，“欲仙欲死”。 前世军训的时候，可能是北理工的领导体恤学生，穿的都是自己的鞋子，没有经历过十五天穿这种鞋子的感觉。 而这一次就是来真的！ 作为清华大学的军训，派来的教官肯定是精英部队的士官，而学校的领导为了体现清华学生的素质，锻炼学生的意志力，也肯定会在一旁“为虎作伥”！ 这次军训才是入校的第一道“送命题”！ …… 班会开完，在回宿舍的路上。 从祖国天南海北汇聚而来，刚刚才见面的同学，一时还叫不出对方的名字，一路上却聊得很开怀。 从后天的军训到校园里的学姐，从rb首相的无耻到学校附近的网吧分布，话题的转换实在是太快，也太毫无规律。 可就是这样，在这种随意的闲谈中，相互之间的关系慢慢变得熟络。 …… 9月4号，晚上七点。 坐在座位上的赵子涵看着李星灿的全副武装问道：“灿哥，打扮成这样，你这是要干什么去？” 一旁的沈旭也转过头来看着李星灿，笑着说道：“你这又是帽子，又是眼镜，还带口罩的，这是要抢银行啊？” 李星灿看着镜子中的自己，确认不能看到自己的样子，对着两人拍拍胸脯的说道：“你灿哥，这次去办大事！” “别啊！能办啥大事？你真要抢银行啊？”赵子涵问道。 李星灿想了想，“这事和抢银行性质和意义都不同，不会犯法。但是能体验到抢银行的那种刺激感和肾上腺激素分泌的激动，当然，你也可以把它当做极限运动！” “极限运动，就是杂志上说的那种，把一根弹簧绳系在脚上，从高空中跳下去的那种吗？” 赵子涵眼睛发光的走到李星灿身边，拉着李星灿的手臂继续说道： “那种重力加速度和肾上腺素分泌的感觉，我一直都想尝试尝试，可是也没这个机会。灿哥，有这样的好事？那你可得带上我！” “也带上我！你们去玩，我在旁边旁观也行！” 沈旭也觉得坐了一天了，有些难受，想去看个热闹，极限运动，也没见过啊。 李星灿看着赵子涵和沈旭，笑了笑。 本来没想忽悠你们俩一起去，毕竟人多了，到时候逃跑，有些不方便，但是你们两个家伙上赶着要去，呵呵…… “既然你们想去，那可先说好了！咱都是男人，一口吐沫一个钉，不带准中途反悔的，半路上谁要是想打退堂鼓的，那可就得给我洗一个月的袜子！” 赵子涵一口答应下来，“行！这有什么好怕的！” 沈旭听着李星灿说的话，再看着李星灿的打扮，觉得非常诡异， “灿哥！你说的不会是去女生澡堂后面的围墙上，偷看女生洗澡吧？” 赵子涵兴奋的脸神一下子垮了下来，“灿哥，这事可不能干！要是被抓到了，我们怕是就要在清华给臭了！” 还真的差点让沈旭猜到了，但是李星灿觉得自己能干那么没品的事情吗？怎么能偷看女生洗澡呢？ 那得光明正大，额…不对！那得人家自愿。 额…不对！ 反正是不能偷看女生洗澡的！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第7章 三人极限运动 李星灿摇摇头，很痛心的说道： “啧啧啧……你看你们俩的龌龊思想，都想到哪里去了，怎么能想到去偷看女生洗澡呢？ 思想觉悟真的还有待提高，以后要上的思想道德课，你们可得认真听，好好提升一下自己的想想思想觉悟。 等一会儿，我们是去做一件造福全班同学的事情！绝对不会违反任何法律和道德的！” “到底什么事啊？你说出来不就完了！”沈旭继续问道。 李星灿看了看手机的时间，“已经7点40了，时间快到了，咱们一边走，我一边告诉你们！” “好！边走边说。” …… 当三个人，走到半路上的时候。 当李星灿一脸笑意的对赵子涵和沈旭说：“等会儿，咱们一起去超市买卫生巾，买完了，我们给了钱就跑，这样你俩一定能体会到那种肾上腺素分泌的那种激动的感觉！” 赵子涵充满激动的脸就一下子垮了，变得像菊花一样，“什么？不是！你去买那玩意儿干什么？你又不是女的，又用不上！ 我是想去体验极限运动的，不是去被当做变态被人满大街追的！” “不行！不行！我不去了，我要回去，我衣服还没洗呢！” “我也不去了！我那本书还没看完呢！”沈旭也摆摆手说道。 “刚刚可有人答应了，如果不去就帮我洗一月的袜子，男子汉大丈夫，一口吐沫一个钉，说了就要做到啊！” 沈旭连忙摇头说道：“我可没答应，我只是说，跟着你一起来看看！不信，你就去看看前文！” “子涵，你可是答应了的！” 赵子涵一想到等会儿自己站在结算处，老板看了看袋子里的卫生巾，用异样的眼神看着自己，然后大喊一声：“这小子是个变态！”，然后四周的顾客都追过来打自己。 绝对不能去！这件事情小了还好说，一旦闹大了，卫生巾的名声可就挂在自己的身上了。 赵子涵咬着牙：“行！不就是洗一个月的袜子吗？我答应了。 可是灿哥，你劝也别去了，要是被人当做变态抓住送到公安局，卫生巾的名头可就一直挂在你头上了。” 李星灿见赵子涵宁愿帮自己洗军训的臭袜子都不愿意一起去，才清楚的意识到，这个时候的中国，还是连买个避孕套都要脸红心跳，偷偷摸摸的年代。 “你们耐心的听我说完，然后再决定回不回去，袜子呢！也不要子涵你洗了。” 沈旭和赵子涵就都停下刚刚迈出的脚步，等着李星灿的解释。 李星灿笑着说道：“你知道今天发给我们的那双胶鞋吗？” “嗯！看起来挺结实的，不过塑胶的味道很重。”赵子涵点点头说道。 “这鞋是军队里的标配！它最大的特点就是耐用和便宜。 我爷爷在家里做农活，就经常穿这种鞋子。 记得我读初三的时候，那年清明节爬山祭祖，因为前一天下了小雨，乡下的土路有些泥泞，我就穿着我爷爷刚买的一双新胶鞋去的。 走了没多久，脚底一直就觉得黏糊糊的，而且还有些疼。 中午回来后，脱下鞋子，发现左脚掌就被打了一个血泡，很疼也很难受。 你们要知道，我们要穿着这双鞋训练十五天啊！我光是想想就有些不寒而栗，你们确定你们能够受的住？” 说到这里赵子涵一下子就反应过来，“所以你是想把卫生巾垫在鞋子里？” 沈旭也接着赞叹道：“对啊！卫生巾又软，又能吸汗，垫进去就能让脚掌受到最完美的呵护！” 李星灿看着沈旭和赵子涵问道：“怎么样？跟我一起去吧，只要跟人家老板说清楚，人家不会怎么样的！” 李星灿看向沈旭，沈旭指着赵子涵笑的很猥琐的说道：“这个……我觉得我可能不太合适！我就负责在外面给你和子涵把风！” 李星灿知道沈旭本来过来，就是打算打酱油的，于是李星灿又看向赵子涵。 赵子涵无奈的做出一副舍身就义的表情，慷慨激昂的说道：“行！我今天豁出去了，我去！口罩给我一个。” …… 走到离清华园最偏僻的一个超市，李星灿和赵子涵两个人互相检查了一下，看不出来彼此的面部之后，两人走进超市。 在这时不时铺天盖地的沙尘暴的洗礼下，戴口罩已经成为了很多人的习惯，超市的老板也没在乎，这两个戴口罩的人。 站在女性用品的货架旁边的赵子涵拉着李星灿问道，“直接用这个透明塑料袋装吗？这也太明显了吧！” “当然不是，这要是回学校的路上被人看到了，不得被人传的满校皆知，等着！” “别走啊！你走了，我一个人好慌，我要跟着你！” 李星灿走到前台的结算处，“老板，有那种蛇皮袋，就是用来装被子的那种？” “有！就在那个架子底下，自己去拿。”老板指着就在近处的一个货架。 李星灿顺着老板指着的方向看去，“好！我看到了！谢谢老板。” 拿了蛇皮袋，李星灿就带着赵子涵一起回到刚刚的货架。 李星灿开始不断的往蛇皮袋中装一包包的卫生巾的时候，赵子涵就负责在一旁看着可能过来的顾客，给李星灿望风。 当赵子涵看到李星灿至少装了20多包，整个货架被李星灿搬空了一半的时候。 忍不住走过来，低声的哀求道：“李星灿！你是我哥，你是我大爷！你这也太多了！等会儿我们怎么出门结账啊？” 李星灿停下来，对着赵子涵轻声说道：“咱们班36个人，不都得要照顾到？你如果还想有下一次的话，我不介意不装了。” 赵子涵这个时候，已经能听到自己心跳的声音，手心都是汗，脸上也热的发烫。 赵子涵觉得这种感觉，应该就像普通人第一次做贼一样，生怕有人过来，被人抓到现行，现在就已经够煎熬的了。 再来一次？我怕是都不敢踏进超市的门。 “你是领头的，你说了算，继续装！” 赵子涵看着货架上一大片的空白继续扩大，觉得心跳越来越快，呼吸也有些急促。 李星灿装到40包的时候，觉得足够了，就对着赵子涵说：“行了！咱们走了，去结账。” “好了啊！我怎么感觉我的两条腿一直在发抖啊？灿哥，我不行了，我就先撤了，在外面等你啊！” 刚说完赵子涵就不管不顾的，一溜烟的跑了。 李星灿也只能看着他的背影，无奈的笑了笑。 “走了也好，万一老板看到他的行为反常，非常紧张，说不定还真把两个人当变态给抓了。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第8章 吾乃常山赵子龙 “老板，结账！”李星灿将装满的蛇皮袋放在结算台上。 老板拉开蛇皮袋的拉链看了一眼，满满一大包的卫生巾，然后抬头用着异样的眼光看着李星灿。 李星灿连忙拉上拉链，对着老板小声解释道： “老板！我们清华明天不是军训吗？学校发的胶鞋是军用的，站的时间长了，既容易出汗又臭脚，所以我想了个办法，准备用这个拿来垫脚。” “哈哈，你这脑子转的挺快的啊！我以前可没少听过往的清华学生抱怨，学校发的胶鞋臭脚还磨脚。” “所以啊！办法都是人想出来的。” 老板摸着下巴酝酿道：“这倒是个好商机！” 其实，李星灿之前也是考虑过自己来做这个生意的，但是既需要找供货商，又要找人上门推销，需要军训的自己实在没有这么多时间和精力。 而且一想到时候，自己身上被挂一个“卫生巾大王”的称号，相比于付出和得到的实在是有些得不偿失。 李星灿斩钉截铁的应和道：“这当然是好个商机！多了不说，我觉得挣个3，4千块钱，应该是不成问题，当然如果扩大到周围有军训的学校那就更多了。” 老板听到李星灿说的这一下能赚三四千块，顿时就兴致昂昂的，自家的小超市一个月的纯利润也就2000块左右，这可是一笔意外之财。 李星灿见老板心动的样子，立刻又泼上去一道冷水，“不过老板你觉得多数人会好意思来这里买这个东西吗？” 超市老板觉得也对，哪个男生好意思来超市买这个东西？ 眼前这位倒是来了，可这全副武装的样子…… 可这个方法是他想出来的，而且听他说话的语气，他肯定有办法，人嘛！无利不起早，大不了给他一点好处就是了。 与此同时一旁来了一个顾客，对着老板说道：“老板结账！” 快速帮这个顾客结完账后，老板打了个电话：“老婆，你下来看一下店，我有点事情。” 然后对着李星灿说：“走，小兄弟，咱们一起到外面聊聊吧！” 李星灿指着蛇皮袋说道：“可以！但是我这一袋东西的帐还没结呢！” 老板算了一下，由于有几种品牌的，因此价格也不同，最后计算机报出的数字是164.5元。 做了多年零售生意的超市老板，也有自己的生意经，每次顾客光临总会施以小恩小惠。 给人实惠而又给人好感，对于自己的生意很有好处，抓大放小，于是摆摆手说道： “只要你给我出个注意，怎么把这玩意儿卖出去，这些就算我送给你的。” 李星灿也觉得自己的脑力劳动需要得到价值的体现，“那好！我就却之不恭了。” …… 就在李星灿和老板聊天的时候，不远处的赵子涵和沈旭可就急的心急火燎的。 “完了，李星灿，是不是被人老板抓到了？他怎么和人家老板聊这么长时间？”沈旭对着一旁的赵子涵问道。 “我怎么知道，再等等，在看看！应该没事，这能有啥事啊！”赵子涵在安慰沈旭的同时，也不断的安抚自己那怦怦直跳的心。 …… “李星灿要掏钱包了，要给钱了，这样看来就没事了！” “那个老板对着李星灿伸着手，拒收了！你的一口毒奶，他被你给奶死了！” …… 没过多久，当赵子涵和沈旭看到超市老板给妻子打电话的时候。 沈旭一把抓住赵子涵的手臂，用力的捏着 “你说，他不会打的是110吧？要不咱们跑吧！这要是一起被带到公安局，那我们可就在学校出洋名了，我想灿哥他肯定会理解我们的！” 赵子涵点点头，一脸认真的说道：“嗯！我也认为他肯定会理解我们的！” “那就走！” “走！” 刚走了没两步，赵子涵突然停下脚步，对着沈旭问道：“你说要是灿哥进了审讯室，他会不会把我们给供出来？” 沈旭也顿时愣住了，一副哭丧脸的样子。 “审讯室那是什么环境？只要你一进去，该说的不该说的，你都得给说了。 我们铁定会被供出来，到时候，就算派出所和学校不计较，不给我们处分。 但是风声肯定会传出去，灿哥是主犯，那就不用说了，咱们俩也会成为新生的笑柄的，咱们在清华的这四年，可就算完了！” “这tmd的那里是他说的什么极限运动！我怎么就那么蠢，当时脑子一热跟他来了呢？……”赵子涵在如泣如诉般的哀诉。 等到两人李星灿和超市老板一起出门的时候，沈旭拍了拍正在哀诉的赵子涵。 “超市老板和李星灿出门了，超市老板该不会是要把李星灿扭送到派出所吧？” 不到三秒钟，赵子涵又恢复平静对沈旭说道：“不行！我们得把李星灿这个狗日的救出来！” “怎么救？” “我们假装打架拦住超市老板，到时候李星灿就能跑了。这黑夜里，大马路上的，我们只要拦住超市老板一分钟，他就能够跑得没影儿。” “嗯！好主意！” …… “最简单的办法，就是从附近的中专或者职业学校找些人做兼职，然后去一个楼层一个楼层的推销，虽然这样需要出一部分工钱，但是我觉得总体利润还是很可观的。” 超市的老板想了想，觉得这个生意还是有做头的，光是清华的3000新生，应该就能卖出2000包。 这玩意儿一包的售价4块，进货量大的话，进货价自己应该能谈到2块以下，也就是毛利润在4000块，除去开的工资和其它各个部分，最少也能挣到2000块。 如果算上附近的北大和其它学校，说不定可以挣个五六千块，甚至更多。 “不愧是清华的高材生，脑子就是比我们这些人好使！” 李星灿谦虚的摆摆手说道：“其实我也想过这是一个商机，打算自己做这个生意的，但我既没时间，也没精力，还没有本钱。 这次是看您有缘，又给我免单了，我觉得这个机会给您正好。我得了您的好处，您也赚到钱，我们也算各有所得。 不过呢，我最近在学工商管理方面的知识，正想实践一下，要不让来我来试试给你安排一个销售策略和销售计划，顺便让我做个数据统计，就算您对我的支持了，你看怎么样？” “好啊！我巴不得呢，不然我也没弄过这回事，还不知道怎么安排呢！” …… 就在此时，两个二比登场啦！ 李星灿和超市老板看着斜侧方的沈旭，故作深沉，一副大侠的样子，慢慢向正前方走过来，后方却传来赵子涵的声音， “前方是何人拦路？还不速速报上名来？” 只见沈旭甩一甩头发，高呼道： “行不更名，坐不改姓，吾乃常山赵子龙！你是何人？” “我常你大爷，跟你说了三次了，你的台词是，“我乃冀州上将潘凤！”我知道，你这龟儿子就是故意的！” 赵子涵吼着将手中的短木枝向着沈旭扔过去。 “好，好，好！大不了，我们重来嘛！别生气！” “重来个屁，这是什么时候，还不干正事！” “哦，对！我们还有正事！” 李星灿和超市老板对于两人的言行和举止显得都很茫然。 超市老板是茫然这么大的两个人还在玩过家家的角色扮演游戏，李星灿则是对于沈旭和赵子涵到底想什么很茫然。 “潘凤，我赵子龙，今日要和你决一死战！” 说完，赵子涵大喊着“啊！”，就向着沈旭冲去，前进方向略微向李星灿的方向倾斜，想把超市老板拉进战圈。 “赵子龙，我潘凤今日要取你项上人头！”说完后，沈旭同样如此。 当沈旭和赵子涵两人把超市老板挡住的时候，赵子涵对着李星灿小声说道：“还不快跑！等着收尸啊？你想被抓到派出所，出洋名，我们可不想！” 李星灿这才明白事情的原委，“这是抢银行的没吓到，吓到了望风的了”。 当李星灿和两人解释清楚事情的原委之后，赵子涵和沈旭两人相视一眼，异口同声对着李星灿竖起中指，“你的这个极限运动，真他妈的操蛋！”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第9章 生意经 沈旭和赵子涵提着装满卫生巾的蛇皮袋就先回去了，而李星灿则留下继续给超市老板灌输自己的销售计划。 “我觉得销售计划可以这样安排，你把每个人的基本工资定在20块，然后每个人卖出一包的提成定在2毛，多劳多得，这样可以提升他们的积极性。 按照北大和清华的寝室数量，我觉得你招20个人就差不多了。 我估算了一下，这样能在一个晚上把清华和北大的每一个寝室都推广到，只要进行两天，该买的人就应该都买了，之后也应该没有几个人了。” 超市老板听着觉得有些道理，但是也有些问题。 “你给的这工资水平是在是太高了，现在很多打工的，累死累活的一天也不到三十块。 像这些中专生就兼职了一个晚上，爬爬楼梯，说说话，你这基本工资就给了这么多？还给外加提成？” 超市老板说的也是实话，李星灿说的这个薪资水平给的确非常高。 在2000年，全国城镇单位在岗工年平均工资为9371元，月平均工资为780.9元。 这是城镇的员工工资，而这个时候多数的农民工是达不到这个水平的，早年的农民工真的是在拿血和汗去换取生存的权利。 是的！仅仅是生存而已！ 不像2010年之后的农民工，能够依靠自己的血汗去发家致富，能在自己村里竖起一栋栋房子，买小汽车…… 李星灿笑着问道：“钱不给够，有多少人好意思去各个寝室推广？而且卖的还是这种玩意儿？” 超市老板颇有心得的说道：“只需要给个20块的工资，总会有人愿意的！我们中国最不缺的就是人。” 李星灿虽然有些不想承认，但事实确实如此。 中国的人很多！ 这样一来对于多数人来说，生存是艰难的。 李星灿联想到南方的血汗工厂，一时之间就有些感慨和失神： “既然重活一时，总要做点什么有意义的事情，以后如果有机会，也有也有能力，就为他们做点什么吧！也算为自己积善行德吧！” 李星灿也知道这不是自己的生意，自己只是一个出主意的罢了，也就不打算再辩解了： “那就按您说的，但是我觉得最好还是计件来算酬劳，这样会提高销售额，对于盈利是有好处的。” “这个没问题，初始工资就定在10块，计件就按你说的2毛一包。 但是我们只做清华和北大的生意吗？周围还有那么多学校，这可都是钱啊！”超市老板一想到很多小钱钱就要在自己的手中溜走就很难受。 “不是不做，覆盖周围的学校，这是两天之后的事情。如果太贪心的话，会有风险的，可能就会引来一些意想不到的竞争者。 一旦竞争激烈的话，进货太多砸在手里，那可就得不偿失，最好是先吃下北大和清华这块，再看情况是否再扩大。” 超市老板也只是一个本分的小商人，一直本本分分的做自己的小生意，从来没有做过这种利用商机来大规模盈利的事情。 听着李星灿中气十足的语气和很有规划的策略，就觉得这件事大有可为，不由自主的就觉得这些钱都已经一半装在口袋里了。 但经过李星灿一说，才突然反应过来，一切赚钱的生意都是有跟风者的，尤其是这种靠点子赚钱的方法。 李星灿也就这样和超市老板交代了快一个小时，从销售提成，到货到付款的过程。 还为超市老板制作出了几张手写的表格，用来填写个人信息和销售信息。 李星灿费心费力的帮超市老板做这些，当然不可能如他所说的为了实践一下所学的管理学知识，而是为了那些愿意放下面子来做兼职的学生，这才是对李星灿来说最有价值的。 最后李星灿告辞的时候，两人仍然都不知道彼此的姓名，当然这都是李星灿故意为之。 这个主意可不是我出的！ …… 当李星灿回到宿舍的时候，已经快九点了。 徐振东一脸笑意的走过来拍着李星灿的肩膀问道：“小灿灿，听说你今天被人家超市老板当变态给抓了？” 李星灿一听就知道是先回来的赵子涵和沈旭在徐振东面前败坏自己的名声。 于是李星灿将沈旭和赵子涵两人吓得跟孙子死的的事情说给徐振东听，徐振东自然捧腹大笑，然后指着三人说道：“这样的好戏怎么不带我去看，哎！错过了！错过了！” “不说了，我还得去给人送东西呢！” “去吧！未来的大班长！记得以后要照顾我们！”徐振东笑着说道。 “对啊！照你这么照顾大家的做法，这班长选举估计就不用选了。”赵子涵也应和道。 李星灿摆了摆头，笑了笑，没说话。 其实关于要不要当这个班长，李星灿觉得自己还没想好，总体而言对自己是有利有弊的。 …… 李星灿按着已经统计好的寝室信息一个个的敲门。 “打扰了，我是李星灿，咱们明天就要开始军训了，我来给大家送一道福利，这是我们班的独门法宝。”说着李星灿从包里掏出一包“婷美”。 自然引得众人侧目，一个个的目瞪口呆的惊叫。 “你是不是找走地方了，给我们送这东西，你该去女生寝室给人送温暖吧！” “你这个大包，不会背了一大包吧？” “咦……我们能用来干嘛？用了晚上打手枪吗？” …… “停！我先说明一下，这个是用来当做鞋垫的，军训发的胶鞋对我们的脚可不友好。 用这个垫着将会对我们的脚带来极致的呵护，当然你们如果觉得没有这个必要，也可以不用！” 然后就是面面相觑，想了想还是都接受了。 当然不是所有的人，所有的寝室都坦然接受了，总会有些人以此来显示男人的刚强，李星灿觉得他们做出的这个决定的确很“男人”！ 当然是他们决不后悔，一直咬着牙坚持下去的话。 …… 忙活完这一切的李星灿，回到406寝室，洗漱之后躺在床上。 想着今天和超市老板说的生意，觉得应该能从这批学生当中选出一些自己想要的人，不然自己的计划就又要麻烦一点了。 “不要急！六个月都等过去了，不差这点时间，要有耐心！”李星灿对着自己喃喃道。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第10章 军训的开始 休息了一天之后，9月5号，军训开始。 早上7点50，操场上是绿油油的一片军人绿。队伍以院系为主体，班为单位，在操场集结。 各个教官分配到各学院后，就开始划分连队，3000多名00级新生被规划为一个旅，旅下辖两个团，每个团下辖4个营，营下辖4个连。 计算机学院的新生五班和李星灿所在的新生六班，以及旁边物理学院的一个班级组成了军训旅1团二营六连。 分到李星灿的1团二营六连的连长是一个二级士官，叫刘明光，河南人，年龄大概在25岁左右，留着解放军标志性的“锅盖头”。 各个连队分配完毕，队伍重新集结后，学校领导和负责军训的主要领导开始了动员讲话。 校长王大中对着主席台下的学生们进行了一番鼓励动员之后，还向负责军训的某军区某部的陈伯辉上校委托： “要锻炼他们的意志，强健他们的筋骨，培养他们的国防观念，增强他们的爱国主义精神。” 李星灿总结起来觉得就一句话，“我们清华的学生都是好钢！你就使劲的炼他们，肯定能炼出来！” 这位军训旅的旅长自然也是立了军令状，起身立正敬了个军礼，来了个“保证完成任务！”。 李星灿顿时就觉得这军训的日子怕是不好过了！ …… 就此，清华大学00级新生开始了为期15天的军训。 第一步就是划分各团，营，连的训练地点，索性运气还不错，李星灿所在连队被分到了一处校园街道上，而不在操场的众目睽睽之下，将接受各级领导的巡视和监督。 之后就按身高重新排列队伍，熟悉军训口令，刚开始的训练强度并不大。 这样简短的训练一个小时后，刘明光下令解散休息十分钟。 这时几个人鬼鬼祟祟，偷偷摸摸的来到李星灿面前，一脸赔笑的轻声问道：“灿哥，那玩意还有吗？” 李星灿一看几个人的面孔，就想起来了，这几个是昨天死活不听自己的，非要逞英雄，锻炼男子气概的几个家伙。 李星灿出门的时候书包里带着五包，是给班上的五个女生的准备的，在集合之前就给过班上的女生一包，让她们先垫上，现在还有四包在书包里。 “有！书包里的几包，本来是给女生，你们需要就先给你们用吧！”李星灿强忍着笑意，一脸同情的说道。 “谢谢班长！” …… “谢谢班长！” 几个人都十分诚挚的连声道谢。 李星灿摆摆手，苦笑着说道：“我只是咱们班的军训负责人，这班长可和我没关系！可不能乱叫，别人说不得就认为我想当官想疯了！” 几个人看着李星灿的神情和动作，也都哈哈而笑，觉得李星灿为人很平和，说话也很幽默。 “那以后就叫灿哥了！” “灿哥！不说别的，就冲你想的这个办法，我王坤也得支持你当这个班长。”王坤笑意盈盈的说道。 “对！我也是！” 李星灿对于他们的推崇只是笑着，却没有回话。 …… 李星灿也就和几人闲聊了一下，熟络一下关系。 “穿着这双鞋子，站了快两个小时了，感觉怎么样？”李星灿笑着指着脚下的胶底鞋问道。 “就跟火烧一样，感觉脚底有很多的蚂蚁爬，悔不听灿哥所言啊！” “我感觉我的袜子黏糊糊的，贼难受！”王坤说着，一脸难受的样子。 “你们说那些没有这个秘密武器的人，会是什么感觉啊？”李星灿指着隔壁班的几个同学问道。 “还能怎么样，肯定是爽到家啦！” “哈哈哈……” 休息了十分钟后，又开始重新训练，总会有些人露出不耐烦的表情，而对于计算机学院的新生六班来说，这种情况却并不存在。 当他们看到周围的一些同学因为脚上的不舒服而感到很非常的难受，表情上表现十足的沮丧的时候，就觉得有些幸灾乐祸。 …… 上午军训结束后，走在前往食堂的路上，班上很多人都对着李星灿打招呼道：“灿哥！” “灿哥！” 也有人会夸赞一句，“灿哥，你这东西真好用！” …… 李星灿因为自己提前的预见和早有的安排而得到了不少人的好感。 在食堂吃饭的时候，也形成了以李星灿为核心的圈子，一起说说笑笑。 就此，李星灿在同学之中的威信已经初步树立了。 经过这几次的交谈和认识之下，李星灿也记住了班上部分人的面孔和名字。 其中就有王坤，王坤是401寝室的，他和另一个同班的同学以及隔壁五班的两个同学组成一个混合寝室。 吃完午饭，回到寝室后的王坤，抽出卫生巾，脱下自己的鞋子和袜子，看着因为之前没有垫卫生巾而已经磨得有些通红的脚掌。 “他奶奶的，得亏垫上了，不然怕是要起个血泡，那这接下来的十五天就难搞了！”王坤自言自语道。 正巧王坤的室友，隔壁五班的郑致远恰好刚刚从食堂回来，看着王坤脚下的卫生巾，顿时就明白了其中的作用。 激动的拉着王坤的手臂说道：“卧槽！这玩意儿好啊！坤哥！还有没有？给我来两个。” 然后又带着哭腔继续哀求道：“我感觉我这脚已经起泡了，没有它，我感觉下午会死人的！” “我也没有！这是我们班长给的。”王坤做出一副无能为力的样子。 郑致远也只能叹气道：“看来，我今天要“站死沙场”了！” 王坤见郑致远一副可怜兮兮的样子，笑着说道：“不过我们班长就住在406，他应该还有很多，我可以去帮你要两片！” “大哥啊！你说话，能不能一下说完！你这一起一伏的，很容易心肌梗塞的！” 虽然郑致远的语气已经很委婉了，但是还是被王坤打击道：“我听你这语气，是不想要了，不要就算了，跑一趟，我还嫌麻烦。” 郑致远也很无奈，拿人的手短，不就是言语上的戏弄吗！我忍，不过以后你可别落在我的手上，不然“哼哼”…… 郑致远只能委屈求全的说道：“坤哥吧，我错了，我口出狂言！我胡言乱语！我不知好歹、1您大人不计小人过！拉兄弟一把！” “嗯！这才像求人的样子嘛！这事就包在你坤哥身上。” ……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第11章 谁身上的卫生巾掉出来了，出来捡走！ 下午1:45，在经历了一场短时间的深度睡眠之后，郑致远心得意满的在自己的鞋子里面垫了卫生巾。 然后站起来感觉了一下，脚掌被包裹起来的感觉果然好多了，因此对于下午的训练也就有些满怀期待。 下午两点，军训继续。 刘明光站在队伍前列首先介绍了一下下午的教授任务。 “今天下午，我们学习的科目是踢正步和立定转，两项交叉学习，防止你们的肌肉过度疲劳。” 立定转主要是对于熟练度和整齐度的要求，多数情况下的错误都是一时间注意力没有反应过来。 因此在训练的时候，为了不出错，被人笑话。 大家都是聚精会神的听着教官刘明光的口令，认真的态度，也使得每个人的各项动作做得很到位。 因此每一次转动方向后的跺脚，对于那些没有垫“鞋垫”的人来说是一次磨难。 本来就极度不舒适的脚，会越来越难受。 而郑致远则是感觉自己的脚掌有一点痛，午睡之前才挑破的血泡，可能又发裂了。 于是在不断的扭动脚掌，想为脚掌寻找一个舒适的位置。 练了半个小时的立定转之后，改练踢正步。 郑致远的感觉也慢慢变好，可能血泡已经重新结痂了，郑致远的精神头也变得很足，动作做得越来越认真认真。 不断地蹬地，踏步，甩腿，惯性力的作用不断地在体现。 而郑致远本来为了防止顶脚而选的略大一号的鞋，终于在此时起作用了。 在一次集体的分列式前进中，郑致远连鞋带“鞋垫”的飞出去了。 索性队伍还在前进，郑致远的鞋也只是甩到前面同学的腿上，郑致远反应敏捷的连忙将脚伸进就在面前的鞋子里。 虽然还未完全穿上，但在也还是勉强的能行走。 之后也没走几步，教官刘明光喊了立定，郑致远也就乘机连忙用手将鞋底扒上。 教官刘明光喊了一句“向后转”之后，队伍集体向后转，此时站在队伍后面的刘明光也转向，从队伍后面走到队伍前列。 还在途中的刘明光，就已经听到队伍前列的一阵十分忍耐的笑声和细微的窃窃私语。 刘明光径直往前走，打算训斥这些站在队伍里却不遵守队列纪律的家伙的时候，刘明光终于看见了就在队伍前面，也就是刚刚分列式行进走过来的道路上，躺着一块白花花的东西。 刘明光继续往前走，看的更仔细了，白色的卫生巾上还有一个红点，看上去就像白手帕上修了一朵梅花一样醒目。 此时的队伍也更加的嘈乱了，开始了一些清晰的窃窃私语和笑声。 郑致远虽然很紧张，但也只能强行装做一副事不关己的样子，也和身旁的同学指着不远处的卫生巾强颜欢笑。 刘明光有些彻底的崩溃了，这玩意儿怎么来的？ 就算是女生，就这样的训练，怎么也不至于能把这个甩出来呀！这不符合逻辑啊！ 刘明光想过自己去吧卫生巾拿着扔掉，但是扔到那里去？ 举着丢到垃圾桶里去？ 那可得在学校里走一大圈，那些不知情的北大的学生和老师会怎么看自己？负责军训的领导会怎么看自己？ 一脚踢到一旁就不管了？ 别逗了，这可是清华，出门的时候，领导可特别强调了作为军人的纪律和行为规范，自己这么做肯定会挨处分的！ 刘明光有些无奈了，觉得很可能是队伍中的某个女生掉出来的，让他们自己解决就好了。 于是刘明光保持严肃，用平时喊口令的方式对着队伍发出了一道惊人的命令，“谁身上的卫生巾掉出来了，出来捡走！。 郑致远一下子就心跳一百八，担心被看到的人指认出来。 而隔壁的一个迎面踢正步而来的连队，也很清楚的看到和听到了眼前的事情，顿时引起一阵嗤笑和七扭八歪的行进动作。 郑致远努力的呼吸空气，压抑自己的恐惧。 绝对不能承认，这要是承认了，清华军训史上最大的笑话就是我了。 这要是以后找女朋友，人家来一句，“原来你就是那个军训甩出来卫生巾的变态呀！” 估计自己以后就一点找女朋友的想法就没有了，见到女生一下子就软了。 最后，实在没有办法，还是刘明光无奈之下捡起来，偷偷摸摸的丢到远处的垃圾桶里，才最终解决了这件事。 但事实上，站在郑致远后面有几个人清楚的看到了郑致远飞出的鞋子和卫生巾，就是没说。 毕竟这实在是一件非常打击人格的事情。 为此，之后郑致远还特意请了几人一次饮料，以感谢几人的“不杀”之恩。 当然在之后的几天，这件事已经在部分男生里面流传。 郑致远也因此得到了一个“金哥”（巾哥）的称号，至于是说他阔绰大方，还是怎样，就各有各的说法了。 …… 晚饭之后，各连队由教官带领教唱军歌，进行爱国主义宣传运动。 刘明光教众人唱是《团结就是力量》，当然硬汉军人所谓的唱歌也只是吼出来，嗓门决定一切。 索性李星灿所在的连队男生占绝大多数，唱出来的感觉也很有些军人味道。 一直唱到晚上七点半，天已经黑了，队伍也就解散了，第一天的军训也就就此结束啦！ 此时能听到从各处传来的各种哀叹和抱怨声，既为这一天的劳苦，也为这一天的汗水，更为自己的脚掌！ …… 李星灿和班上的几个新认识的同学，以及三个室友，结伴而回的时候，李星灿看到了一些带着口罩，背着背包的家伙开始往宿舍区前去。 “照今天这个训练程度看来，那些没垫东西的人，脚掌绝对有各种问题，最少也是非常不舒服，超市老板看来有的赚了！” 李星灿笑了笑，觉得离自己的计划实施又更进一步了。 果然，当晚销售的“鞋垫”在各个宿舍区被抢疯了，有人甚至兴奋的大叫起来。 想过的舒适一些的人，就想着一天换一双；而生活习惯节俭的人一般也会买一包，以防不时之需。 到了晚上十点钟，超市老板用面包车装来的1200包“鞋垫”，被一扫而空。 超市老板坐在驾驶位上用力拍着方向盘，握着手中的现金显得异常激动。 又摇摇头惋惜，“还是太谨慎了点，本来就算过，应该能一下卖出去2000包。” 但又转念一想，“不过也还好，大不了明天再去进货。” ……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第12章 3000万美金的收购 第二天晚上，超市老板先开车把媳妇儿和10个销售人员送到北大，然后送了1000包鞋垫过去，然后又开着车把余下的人和1000包鞋垫送到清华。 果然不出意料的超市老板带来的货又被一扫而空，然后一晚上又是数钱数到手抽筋。 几乎不费功夫的，钱都往自己兜里装，超市老板想到周围还有那么多的学校，就开始有些幻想，说不定靠这个就能月入过万。 于是打算开始全面开展自己的售卖计划。 …… 军训的前几天是最为难熬的，当度过了这几天，就会进入适应期，对于炎热和酷暑也有了适应力。 站军姿，踢正步，立正稍息，立定左右转，蹲下起立，跨立……也都开始进行训练。 前面几天的训练任务很重，也很枯燥，一个星期的训练之后，训练内容基本都教授之后。 就开始有些休闲活动，开始了拉歌时间，显得异常激烈。 “东风吹，战鼓擂，要拉歌，谁怕谁！” …… “对面拉歌土，实在太落伍。不如打背包，回家卖红薯。” …… “打蔫了吧!没词了吧!你们的声音都哪儿去了呀不行了吧!沙哑了吧!以后不敢叫板了吧！” …… “要你唱，你就唱，扭扭捏捏不像样。像什么，像绵羊。(咩……)/像什么:大姑娘(哎~~)” “让我唱，我就唱，我的面子往哪放!要我唱，偏不唱。部队军训拉歌口号。你能把我怎么样怎么样！” …… “时间，宝贵!要唱，干脆！杜绝，浪费！不唱，撤退————！” …… 9月14号，一个消息开始在清华校园的每一个角落流传，风靡全校！ “搜狐以3000万美金价格收购chinaren！” 在2000年的人民币兑美元的汇率还是1:8.2784，也就是说chinaren的收购价格达到了惊人的2.48亿！这是多少人可望不可及的财富！ 根据6月17号发布的福布斯排行榜显示，排名第五十名的重庆力帆集团董事长尹明善的财富值是4200万美元。 也就是说，通过chinaren创造的财富已经可以挺进中国富豪榜前一百的位置了！ 然而事实上，chinaren网站是99年初夏才建立的，它从成立到运营的时间才不到一年半！ 在这么短的时间内，它依靠一群有学识的年轻人，做出了一番令人热血沸腾的成绩！ chinren的创始团队的陈一舟，周云帆以及杨宁三人都是才刚刚从美国留学回来的学生，最初的创办地点也在校园内。 运营和技术团队都是一群清华在读的学生兼职，既有本科生，也有硕士生。 就在眼前发生的一切，对于所有的清华学生来说是一个原本观念的颠覆！ 他们开始清楚的意识到互联网原来还可以这样快速的创造财富！ 科学和技术是如此的有价值！ 以前，几乎所有的清华学生都想着以后从政，出国留学，科研这三条道路。 然而现在他们都会多了一个潜意识的想法——自主创业！ 当然，在未来多数有这样想法的人，会因为因为现实条件的制约，不会选择走上创业的道路。 但是每个人的心里都被种下了一颗种子，至于是否能生根发芽，一切都看未来的发展，能不能有机会让这颗种子破土而出，生根发芽！ 对于每一个人来说，没有什么是比眼前发生的奇迹，更加令人震惊和信服的了！ …… 而当chinaren被收购的消息传出之后，还在军训的00级新生，都会在休息之余闲聊两句。 幻想着自己以后怎么样，打算也要做个什么公司，像周云帆他们一样创业…… 当然吹牛的成分自然是必不可少。 相处了十天时间之后，刘明光和一团六连的受训学生的关系也都熟络起来了，时不时开个玩笑，说说冷笑话，讲讲军营里的事。 到了下午这个消息已经在全校学生中流传，在解散休息的时候，几乎每个人都在聊一个话题。 刘明光也听到了几句，什么“搜狐”，“掐了人”，3000万美金。 刘明光觉得有些奇怪，怎么每个人都在聊这个话题，随口问了一句。 “你们说的这个搜狐和掐了人是怎么一回事，怎么感觉你们每个人都在聊这个？是你们学校的大事件吗？” “掐了人？”周围听到的人自然都哈哈大笑，刘明光也很茫然的看着众人。 于是众人七嘴八舌的和他解释了一下，搜狐用3000万美金收购了chinaren的事情。 刘明光顿时就目瞪口呆了，一想到自己作为二级士官的工资才800块。人家不知道可以给自己发多少年的工资，反正就是很多年，数不清！ 又想到团里最新的装备的一个连，全团像宝一样供着的99式主战坦克，造价高达1500万人民币，可人家一年半就挣出来16辆。 果然如邓先生所言——科学技术是第一生产力！ 刘明光一个个的看着每一个受训的学生，觉得这就是一大笔财富，既然他们的师兄可以做到，他们未来肯定也可以做到，国家的强大和富裕就指望着他们了！ 然后训练的越加起劲了，使劲的磨练他们的意志，为了祖国培养栋梁之才…… 所有人都以为教官吃错了药，开始发疯。 …… 傍晚，晚上的军歌活动结束之后，周围几个寝室的人都奔着有一台笔记本电脑的408寝室而去，想通过网络详细了解一下这件事的经过。 李星灿进门后见几乎所有人都在围着王皓的位置挤着，想抢先一步看到详细的资讯，于是对着众人喊道： “都别挤了！我们都要体现素质！” 然后对着在座位上正打开网页的王皓，说道：“皓哥，辛苦你来给大家念一下！” 看到是已经有些声望，而且人缘也很好的李星灿说话，又确实觉得没什么好挤的众人，也就分散开了，各自找个地方靠着或坐着。 王皓对围在自己身后，不断的挤着自己的同学有些无奈，但是大家又都是同班同学，不好说什么，不然就显得自己不大气。 李星灿帮他解决了困扰，对他的说话方式又让他感觉很舒服，于是摆摆手笑着说道：“小意思，包在我身上！” “2000年9月14日，中国最领先的网络门户搜狐公司(，nasdaq：sohu)今日在香港宣布，正式签署搜狐公司收购中国最大的年轻人社区网站的最终协议。 完成收购后的搜狐网站将拥有780多万的注册用户及每天4400万网页浏览量，此次收购将产生国内最大的互联网门户网站。” 王皓念到这里，徐振东忍不住就插了一句：“现在中国的网民数量大概有多少？” 有人回答道：“我看了一本杂志，据说99年的网民数量在900万，现在的网民数量估计在1800万！” “差不多，在互联网发展的早期，网民数量翻倍是很正常的！美国的网民的早期发展也非常迅速！”李星灿点点头道。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第13章 高谈阔论 “也就是说，这样一来，搜狐将成为最大的中文网站，根据民众的从众心理，未来的新生用户会都朝着搜狐汇聚！” 众人也都开始不断地畅想未来的搜狐会怎样的壮大： “嗯！非常有可能！” “中国人的确都是往人多的地方去，人越多越挤！刚刚你们不就是吗？”李星灿笑着开了一个玩笑。 “哈哈……” “照这么说，搜狐很有可能成为三大门户中最强的一个了，搜狐的张总可是我们清华毕业的！我也觉得与有荣焉呢！” “这么说来，我们计算机学院的学生未来至少找到一个好去处了？” “看起来是这样，只要纳斯达克的股灾没有一下子把搜狐给淹没了，在越来越多新加入的网民，不断滋养下，搜狐肯定会不断变得的强大的。” …… 李星灿却别于众人，语气坚定的说道： “在互联网发展的早期，会有如你们所说的“从众效应”。 但未来的互联网发展，一定是新的商业模式，新的科学技术，新的创意以及资本的共同作用！而守旧，不知变革的人，一定会被用户所遗弃！ 随着时间的推移，互联网的不断发展，一旦出现有新的，有利于用户的商业模式或受到用户喜爱的使用产品，用户会用脚投票的！” 众人还在仔细品味李星灿的话，有些人觉得有些道理，有些人却并不赞同。 李星灿很清楚，这个时候，对于所有人来说，都不具备未来的互联网意识，于是继续解释道： “搜狐此时占据了先机，但是并不意味着它就是未来的“互联网”之王。 正如我们所知，新的王座都是在厮杀和血液中诞生的。 搜狐只有居安思危，不断跟随潮流的发展而与时俱进，才会站在在潮流之巅，而相反他就会成为时代的弃子！” 有人开口赞同道：“嗯！居安思危，与时俱进这是一个伟大企业，乃至伟大国家的必备品质！” 众人都点头，觉得也是如此，但还是有人开口说道： “至少在十年之内，搜狐还会是中国最大的互联网公司，毕竟它还有这个底子在！” 此言一出，自然也得到了多数人的认同，不管是事实上的认同，还是张朝阳出身于清华而不自觉的决定了自己情感的方向。 李星灿也没打算说服他们，也没有必要，未来的事实会慢慢告诉他们，什么叫互联网的商战。 …… 讨论一段时间之后，王皓又开始看着屏幕念道： “完成收购后的搜狐公司将通过双方在网络服务、社区、管理及互联网技术方面的优势，提供面向中国大陆的最领先的互联网服务。 搜狐的全面内容提供及搜索服务的优势，和的具有强凝聚力社区服务的优势结合在一起，形成互补的极具吸引力的用户群体。 这一中国互联网市场上人数最多的忠实用户群，将更加有利于搜狐进军各个重要市场。此次收购将继续加强搜狐在中国互联网的领导地位，并巩固搜狐专注于中国市场的互联网品牌。 搜狐公司这次收购动用了其在纳斯达克上市的440万股票，以目前股价折算，相当于近3000万美金。” “正如我们之前所言，字里行间透露出搜狐想做的是互联网界的老大！” “不想当将军的士兵不是好士兵，对于已经是王爷的“搜狐”而言，不想当帝皇的搜狐，就不是好“搜狐”！” …… 李星灿听着众人的高谈阔论，想到前世的自己，似乎也曾觉得，搜狐至少会成为最好的几个互联网公司之一。 但此时了解搜狐未来事迹的李星灿很清楚，搜狐在未来错过了几乎每一个机遇，而张朝阳从最顶级的互联网企业家，到被人戏称为“朝阳群众”。 李星灿想到未来的创业，也在拷问着自己： “一家公司的创始人的格局将决定了一家公司的格局，而你会有怎样的格局，你想要做出怎样的事业？” 想要改变这个世界吗？ 呵呵……似乎想的有些太多，我现在还没有到达那个境地，说这个也没有意义。 嗯……先尝试一下能不能依靠自己去发家致富吧！ 仓廪足则知礼节，衣食足则知荣辱，等到了那个程度，也许就会有不一样的大格局吧！” 确实如此，就像有一则笑话： 假如，你有一百万，你愿意捐给希望工程吗？ 我愿意！ 假如，你有一千万，你愿意捐吗？ 我愿意！ 假如，你有一个亿，你会愿意捐吗？ 我愿意！ 假如你有一辆汽车，你愿意捐吗？ 不愿意！ 为什么，你连一百万，一千万，甚至一个亿都愿意捐，一辆汽车却不愿意捐？ 因为我真有一辆车！ …… 当一个人没有处在那个境地，是无法体会出别人的感受的，也无法理解别人令人奇怪的做法的！ 就像jack马说，我从来都不在乎钱！有钱没有兴趣！ 当然可能他指的是在创业成功之后，他就从此不在乎钱了。 而忘记了创业成功之前，到处去拉投资却被当做传销的事情了，在那个时候的jack马想来还是在乎钱的。 不过，在他创业成功之后，他能控制的财富达到几万亿（当然这里的控制是指使用权），自然也就不在乎钱了。 …… 只有经历过奋斗之后到达那个阶层，或者本来就身处在那个阶层，才能拥有与之相应的格局！ 人从来都没有天生的大格局！ 都是通过后天不断的困苦和磨砺，不断的熏陶和见识，两条交叉绘制的道路来不断的开阔人的眼界和格局！ …… 一番漫长的茶话会之后，直到熄了灯，每个人都不得不各回各家，各找各妈的时候，众人依然有些意犹未尽的感觉。 大概是因为通过自己的能力和才识去创造大量财富，是每个人的梦想！ 回到寝室洗漱之后，李星灿躺在床上，看着手中握着的一块计算机u盘，一时间脑中思虑万千。 失神了一段时间之后，回过神来的李星灿将u盘装到床边的一个盒子里，然后盖好盖子，压在床铺下面。 对着自己宽慰道：“既然已经选择了，就做下去吧！第一步总是艰难的，迈出第一步就好了，而且总归是要迈出第一步的！”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第14章 军训结束 9月19号上午，新生集体野外拉练。 全程七公里，在各个教官的激励下，众人的情绪很高涨，让外界见识了一下清华学生的坚韧意志。 下午，被汽车拉到了八一军训基地，参观军训基地里的历史博物馆，然后到靶场打靶。 听到打靶，所有的学生都带着一份激动和一份忐忑。 在中国，对于绝大多数人来说，枪支是神秘的，而神秘往往会带来好奇和渴望，而未知会带来恐惧和忐忑。 “举枪，装弹，自由射击！” 然后就听见一阵的枪声，听着声音就让人感觉热血沸腾。 …… 9月20日上午，新生军训汇报表演暨开学典礼。 每个连队进行了分列式汇报表演后，校长王大中对于新生的军训成果做出了高度评价。 然后开始了开学致辞： 同学们 今天我们在这里隆重集会，召开2000级本科新生开学典礼。我代表全校师生员工向全体新同学表示衷心的祝贺和热烈的欢迎！ 我校今年从全国各省、市、自治区共招收本科新生3411人，第二学位学生113人。同学们经过艰苦的努力，脱颖而出成为了清华学子，学校在为你们曾取得的成绩感到高兴的同时。 也要提醒你们：成绩已成为过去。希望高考的好成绩、亲友和老师同学们的祝贺和期望，不要成为你们的包袱，而要成为你们前进的动力，激励你们去完成更加艰巨的学习任务，努力实践德智体的全面发展。 …… 今天同学们来到清华园，恰逢学校快速发展的大好时期，在国家的重点支持下，清华大学正在向着建设世界一流大学的目标前进。为了培养新世纪的高素质、高层次、多样化、创造性的骨干人才，学校近几年实施了一系列教学改革计划，正在逐步建立和完善了研究型大学的人才培养体系。对同学不单是传授知识，而且注重加强创新能力和实践能力培养和综合素质的提高。 …… 清华大学九十余年的发展历史给我们留下了“自强不息、厚德载物”的校训，“行胜于言”的校风，和“严谨、勤奋、求实、创新”的学风，以及清华人“爱国奉献、追求卓越”的精神风貌，这些是几代清华人留给我们的宝贵精神财富，希望同学们能继承与发展这些优良的传统与精神。 同学们，你们来自祖国的四面八方，离开了父母，来到一个新的环境，这是一个人生重要的转折点。这里我代表学校对你们提三点希望。 第一是要树立远大的理想…… 第二是培养优良的学风…… 第三是注意培养集体主义观念，发扬团队精神…… 此外，你们还要注意积极参加体育锻炼，清华人有热爱体育的优良传统，清华园里有一个深入人心的口号，就是“争取为祖国健康工作五十年”，希望同学们牢记这个口号。 在座的同学们，现在正是你们意气风发、风华正茂的年龄，清华园将是你们开拓人生道路的新。去年就在这里，我校隆重召开了庆祝90周年校庆的典礼，***主席发表了重要讲话，他希望新一代的大学生们要成为理想远大、热爱祖国的人；追求真理、勇于创新的人；德才兼备、全面发展的人；视野开阔、胸怀宽广的人；知行统一、脚踏实地的人。这些语重心长的话希望同学们能牢记，并不断按照这些要求去做。 同学们！你们生逢盛世，机遇难得，你们应和全校师生一起，更加自觉地承担起这份历史性的责任，踏实学习，全面发展，为中华民族的伟大复兴而努力奋斗！” …… 典礼结束后，学校安排放假休整一天。 李星灿去了之前去过的超市，当然依然是全副武装的状态。 这些事情，万一自己出名了，会成为别人的笑料，所以李星灿觉得自己要有提前的预防。 见到了超市的老板之后，李星灿和异常热情的超市老板聊了一会儿，才知道超市老板把自己的销售范围扩大到了周围好几个学校，靠着自己提供的商机挣了应该不下万余块。 李星灿对此也不眼红，只要自己将要施行的计划获得成功，这都是小钱。 最关键的是李星灿得到了一份有用的信息，其中有这次销售过程中，销售人员详细的联系方式和每个人的销售业绩。 李星灿开始选出销售业绩较好的人，询问接下来他们是否还有兼职计划，还想不想赚钱，然后约他们在他们学校见面。 …… 下午三点左右，在hd区职业技术学校的操场上，李星灿和10个有兼职意向，同时销售能力也相对强一些的人见面了。 李星灿面带微笑，言语之中带着自信和平和，对着操场上面前众人说道： “大家好！我叫李星灿，我是繁星科技有限公司的副总，我们公司现在正在进行业务扩展，需要一批推广人员帮我们在网吧推销我们的软件。 你们之前做的“鞋垫”推销工作很出色，因此我们找来了。 我们的工资都是当天结算，推销过程的前期是30块一天，后期会按照个人的销售业绩发奖金，一般来说奖金会比工资多得多！ 现在你们现在可以先考虑一下，相互商量一下，是否决定要加入。” 李星灿来的时候，特意穿的很老成的衣服，加上李星灿的心理年龄透露出来的成熟气息，看到李星灿的人都会觉得他已经25，6岁了。 通过这种服装上的暗示和言语上的暗示，让众人自然而然的觉得李星灿说的话很靠谱。 不然的话，众人要是知道了李星灿的真实身份只是一个大一的新生，他所说的公司连根毛都没有，估计多数人会扭头就走。 众人看起来都有些意动，毕竟在这个城镇居民的平均月收入只有800多块的时候，一天30块人民币，看起来还是很香的！ 但总还是有些莫名的忐忑，也许就是缺一个能带头的人振臂一呼，云集而响应。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第15章 第一步（给个投资呗，谢谢！） 张岩和几个室友都是中专的最后一年了，马上就要走出社会，要靠自己养活自己了。 本来读职业学校就是为了学门手艺，打算以后靠学的手艺混口饭吃。 但是中专的学习环境，谁都知道，加上个人本身的懒惰性，让人根本耐不下心去学习，张岩和几个室友动不动就逃课去上网，也就谈不上学技术了。 张岩也很清楚，这样下去，毕业之后自己只能去南方打工，可听别人说，南方打工的那些工厂主非常黑，工人都在被工厂主吸血。 但是没有办法，你不想被人吸血，有的是人想被吸血；而你不被人吸血，就不能养活自己。 本来已经认命的张岩却突然被打开了一扇窗，自从上次去卖了一次“鞋垫”，张岩突然意识到销售是一门来钱快，而且不怎么辛苦的工作。 跑跑腿，就当锻炼了；动动嘴，就当练习说话了，还有什么工作能这么轻松呢？ 但是只做过一次销售，张岩对于这个行业还完全不了解，还没有彻底下定决心做这一行，只是有些想法。 但是上天似乎已经给了张岩一次暗示，而这次又给他送来一次机会。 张岩决定要把握好这次机会，看看这条道路是否真的有前途，然后再决定是否真的要从事这一行。 ………………分界线…………………… 这10个人都一起卖过“鞋垫”，相互之间也比较熟悉，一群人开始私下里商量，李星灿也在一旁看着。 张岩本来就是宿舍几个人的主心骨，再加上为人也很讲义气，在学校小有名气，众人就都看着张岩。 有人忍不住问道：“岩哥，这活儿，你干不干？” 张岩本来就打算干这项工作的，又一想，如果自己把他们带着一起去兼职，自己说不定也能混个干部当一当！ 当了干部，自己说不定工资会高一点，而且到时候有了职位，自己还有能力照顾一下跟着自己的人，也算两全其美！ “干啊！怎么不干？光说干兼职30块一天，你们想想咱们学校会有多少人抢着干？而且人家不是还说了，我们还会有奖金的吗？ 至于其他的问题，没什么可操心的，一天一结的工资 而且他不是说了吗？我们是去网吧推销软件，网吧你们一个个去的还少了？那简直就是我们的家！这有什么可担心的？” “哈哈……网吧还真就是我们的家！我之前挣得钱全花在网费上了！” “我也花了不少，不过多数还是花在泡妞上了！” “哈哈……” 张岩笑了笑继续说道：“再说了，他能不能挣到钱，和我们也没有关系，我们只要每天30块的工钱挣到手就行了。 当然如果真和他说的一样，能挣到奖金，我们也没道理拒绝啊！” “嗯！岩哥说的有道理，我干了！”张岩的室友觉得这钱好挣，于是立马做出了决定。 之后自然是人人都应和，决定要做这个兼职了。 其实都想赚这一天30块，毕竟对于他们来说，这是一笔不小的数字，只是出于寻求心理的安慰，才想找个主心骨对自己说两句安慰的话，不然总感觉安抚不了心中不安。 张岩站在李星灿面前很自然的伸出右手，“李总！我叫张岩！我们都决定加入了！” 李星灿笑着伸出手与张岩相握，“欢迎！” 之后李星灿带着几人去了网吧，将自己携带的u盘中的“网吧付费计时软件”上传到了一个论坛，然后教授他们如何去下载和安装。 当教授过程完成之后，李星灿对着众人说道： “从明天开始，你们就要分成几组，在全北京开始免费推广我们的这款软件。 每个人每天至少要完成30个网吧的推广任务，才会得到全部的工资30块钱，少一家扣1块！ 你们所去的每个网吧要求记录下它的地址，电话，同时要给他们留下公司的电话，这样才算完成一个任务了！” 有人忍不住说了句：“北京这么多的网吧，这怎么找啊？” 李星灿笑了笑说道：“钱从来都不是好挣的，但钱又是很好挣的，这都得看你们自己的本事了！” 之后李星灿也没理会这个问题了，继续说道： “你们这个时候多跑了一些网吧，一个星期之后，正式付费推广的时候你就会有更多的基础业务。 到时候奖金是按照你们推广的付费计算机的台数来计算的，大概是一台计算机一毛钱，一个网吧平均有30—40台电脑，这样一个网吧的奖金就是3，4块。 到时候，聚少成多一天奖金就会是一百块，只要你跑的网吧数量足够多，最后这个月的总体奖金可能上千块，甚至更多，这一切都要看你们自己的本事了！” 众人也觉得应该是这样，不是每个人都能挣大钱，还是要看个人能力，有能力就吃肉，没能力就喝汤，实在不行，你别干就行了。 然后张岩又被几个人怂恿着，问了一个几个人都很担心的问题： “李总，可是万一你的软件到时候卖不出去，怎么办？我们的奖金不就都泡汤了？” 李星灿顿时哈哈大笑起来，众人都觉得有些不知所谓，不知道李星灿到底在笑什么。 “你们觉得我们公司为什么花这么多钱来请你们工作？如果真的挣不到钱，更亏的是我们公司好不好啊！ 你们觉得我们公司没有十足的自信，愿意花这么多的钱去推广，而且还是先期免费的推广？ 刚刚也跟你们演示了，这项计费功能对于网吧的老板来说，是很有用的！有需求就一定会有市场的！” 李星灿见众人都点头，于是继续说道： “其实这个你们也不用太担心，一周之后，我们就会开始收费计划，收费之后，你们每个人的奖金都会发放的！这个完全不用担心。” 解决了众人的心理负担之后，李星灿对着当中最有声望的赵岩说道：“张岩，你在众人之中的声望不错，就你来当这个小组的销售组长吧！ 你要负责安排每天每个人的推广区域，要尽量的保证公平，然后要把每个人每天的推广记录表都重新复印一份，再好存档，不要出错，也不要丢失！ 你的工作稍微麻烦一点，工资就高一点，定在50块，不过你也同样需要完成三十个网吧的任务！” 张岩本来就有个当官的想法，但是觉得至少要一段时间之后才会被提拔，没想到第一天就被任命为销售组长，自然是点头称是，嘴角含笑，内心窃喜。 而李星灿则是觉得不熟悉众人，也没有那么多的时间去安排他们的销售过程。 而且短时间内自己不可能和他们熟悉起来，相互之间不熟悉就有可能导致信任危机，自己面对张岩一个人会比面对一群人要好处理一些。 而他们面对张岩会有信任感，做事的积极性和主动性会更高一些。 李星灿让众人各自回去之后，留下了张岩。 “我们公司正在大踏步的发展，原来公司主要是以研发部为主，现在销售部也正在组建。 我看你是很有销售才能的，之前的“鞋垫”销售，你的销售业绩也是很不错的！ 而且你在他们当中还是很有威望的，为人处世方面也很不错，我很看好你啊！ 你要是带着他们一起做的成绩很好，说不定到时候一毕业就能到我们公司当个销售主管，乃至于销售部副总，这也不是不可能的！” 李星灿走过去拍拍张岩的肩膀然后继续说道： “销售嘛！一向是以销售业绩来体现的，从来都不在乎年龄的！我很看好你，你要加油啊！” 张岩本来就有从事销售的想法，这可真是有贵人相助，于是笑呵呵的说道：“那以后还得李哥多多照顾我！” 李星灿笑着摆摆手，“照顾你都是小问题，你得把业绩实打实的做出来，我才好在公司说话，所以这个月的成绩对你来说非常重要。 我到时候看能不能帮你在公司申请一下优惠，来尽量扩大你们的销售成绩。 不过你自己可不能放松，销售价格只是一方面，销售成绩主要还是要靠个人努力的！” “嗯！我记住了，李哥你放心，我一定不让你失望。” “好！就要有这股劲头！” 张岩心里顿时就有些痒痒的，本来只是一个兼职的，现在却有可能成为一个正式员工，而且一下成为领导层。 张岩就有些耐不住，拐弯抹角的问道， “李哥，公司的销售副总一个月工资有多少啊？” “一个月至少三四千，多了可能翻倍，都不一定，还是主要看业绩！” “卧槽！” …… “李哥，咱们公司现在的规模多大？” “现在公司的注册资金200万，之前主要是专注于研发这块儿，有研发人员100多人，研发人员主要都是清华大学的本科生和硕士生。” …… （ps：各位兄弟们，大佬们，有推荐票的可以投给天下了！让天下帮你们存着，不然这票到了明天就没有了！）爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第16章 选课 反正张岩越问，就越觉得心里痒痒的，看来这是一家很有“钱途”的公司，绝对不能错过！ 李星灿离开之前将第二天工资的一半交给了张岩。 “这是明天的工资，明天出发的时候先发一半，总共一百六，我给你两百，剩余的钱，你就用来以后复印那些收集到的信息资料！” “嗯！我记住了！” “哦！对了，还有一件事，你把每个人的身份证也复印一份，留存一下！ 这个复印件，你留着保存好就行，我这也主要是以防万一，而不是我想把你们怎么样，你让大家都别误会了！” 李星灿觉得“防人之心不可无”，虽然复印身份证可能并不能起到什么作用，但是还是可以恫吓一下他们，让他们不要有些歪头邪念。 张岩也很理解，万一要是有人弄虚作假，假报地址，人家还是要预先防范一下，不然不就成傻子了。 “嗯！不会误会的，我会和他们解释清楚的！” …… 9月21日，学校开通了选课系统，清华学生开始了一学期一度的抢课时间。 清华本科实行的是学分制教育，除专业性的科目以外，还要辅修非必修课，本科四年的学分要达到160分到170分左右，才能顺利毕业。 清华的课程和教育资源对学生全面开放，每个学年都将有超过4500门课程可供学生选择。 这些课程从理工科，到历史，人文，艺术，哲学思想，政治经济，生物领域等等几乎无所不包。 这些课程等同于开启了巨大的宝库，让清华的学子尽情的去摄取。 从未经营或管理过企业的李星灿很清楚自己的不足，前世长时间从事于机械行业带来的简单，直接，精确的工作思维，并不适合于去管理一家企业。 可是既然已经决定要做出一番事业，自己唯有通过学习，通过知识，通过实践，来不断的弥补自己的缺陷和不足。 除开政治，英语，体育这几门公共必修课之外，12分的公共选修课，李星灿选择了德语，哲学智慧，实验课，哲学批判性思维，经济学原理，经济学，现代企业经营管理以及组织行为学。 李星灿选的前几门公共课，首先是因为这些课程最后的期末考核比较容易，学分比较好拿； 其次也可以在这些课程中得到一些人文熏陶和思维锻炼，有利于自己的为人处世之道。 当然也可能是觉得这些课，遇到美女的可能性大一些，毕竟都是一些人文课。 选后面几门课自然是为了了自己的将来而奠基。 听过很多演讲的李星灿很清楚的记住了一句话： 作为创业者，最初你可以不懂管理和资本，但一旦已经决定创业之后，你绝不可以不努力去了解它们，因为它们是有可能颠覆你对于公司控制权的最大因素！ …… 随后的一周，对于大一的新生来说，课程比较少，而活动比较多。 各个学院组织的迎新晚会。 还有各个社团开始进行一年一度的纳新，学校对于学生的业余社团活动，是有要求的，每个学生至少参与一个社团活动。 但是，通过很多学长的透露，最好只选一个社团活动。 在往届，选两个社团的人都非常少，多数人是没有那么多的时间去参与社团活动。 因为清华的学习和竞争太激烈了。 如果你有通过学校的渠道去出国留学的想法，首先看的就是绩点。 你要是大一参与的课外活动多，很有可能大一的绩点并不高，而别人从一开始就为此努力，大一的绩点就会非常高，这样最后计算平均绩点的时候，你在就已经输了。 同理，保研，留校，从政，都是一样的道理。 李星灿也打电话问了一下开学的时候给自己报到的王雅茹，熟络了一下之后，顺便询问了一下这件事，得到的回复是： “选一个兴趣爱好作为业余的活动就行了，千万不要多选，不然你以后肯定会后悔的！” 于是在大环境影响之下，赵子涵，沈旭，徐振东还有李星灿四个人都只选了一个社团。 李星灿酝酿了一段时间之后，最终选择的是篮球社，填写一张表之后，就是篮球社的社员了，也不用交钱，因为清华的社团费用都是学校统一拨款的。 因为开课后的第一个星期时间很宽松，李星灿几乎隔两天都会跑一趟hd区职业技术学院，把相应的工资交给张岩同时，再把已经安装“试用版”付费计时软件的网吧信息都带回来。 …… 到了9月28号的时候，李星灿感觉自己已经快被“掏空”了。 本来李星灿的银行卡里存有三个主要的款项： 1.五个月的生活费2400； 2.升学宴时，家里的亲戚们因为自己考上清华而给的数量不少的红包，光是爷爷和奶奶就给了1000，加起来一起有2200块。 3.还有初三到高三这几年存下来的压岁钱，有将近400块。 至于初三以前的压岁钱，大头都是跟着李星灿睡了一个晚上之后，就被老妈关远芳拿走让她存着了。 当李星灿出言相讨的时候，关远芳就说用来给他交学费了，还有给买衣服了，买零食了，…… 之后得出的结论就是李星灿还倒欠钱，从此以后，李星灿对于这个问题也就只能默不作声，伏低做小。 “妈妈，这是我今年的压岁钱，我上交！” …… 从21号到27号，光这七天的工资，李星灿就给他们发了2240块。 再没有收入，只要一个星期，李星灿就得破产了。 不过，对于即将进行的收费计划，李星灿还是很有信心的： “根据专业期刊上的数据，截止今年年中，中国电脑拥有量为1590万台。 假设网吧的电脑占据三分之一，而首都的电脑数量占据全国的二十分之一，那么首都的网吧保有量大概在26.5万台左右。 按现在的网吧费用五六块一个小时，假设每台电脑每月收取五块的费用，第一个月就能有8万台电脑收费，销售额就能达到40万，就算大的网吧打个折，销售额也能达到近30万。” 也就是说，只要规划得当，一个月之后，李星灿至少是一个“几十万元户”！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第17章 准备 9月28号，星期六，早上第一节计算机导论课上完之后，就放假了。 因为周末和国庆连在一起了，因此这是一个小十天的假期。 上完课后，李星灿，沈旭，赵子涵，徐振东四人一同走在回宿舍的路上。 徐振东一脸笑意的说道：“兄弟们！你们日思夜盼的宿舍联谊来了啊！我女朋友宿舍已经答应了，就安排在明天或者后天，你们看怎么样？” “东哥威武！要不就定明天吧！反正我们明天也都没事，我在寝室感觉会闷死！”沈旭迫不及待的开口了。 赵子涵带着淫笑的说道：“先下手为强，后下手遭殃，咱们还是下手越早越好！” 李星灿却想着明天的软件收费，那么多的现金交易，自己还是得去看着，不然也不放心。 涉及到钱的事情，还是不能假借于人手。 徐振东见李星灿似乎兴致不高，之前说到这个话题的时候，李星灿似乎也是不赞同不反对，一副无所谓的态度。 于是笑着问道：“灿哥！你是已经有女朋友了，还是有暗恋对象了？怎么感觉你对联谊这件事不感兴趣啊？” 赵子涵笑嘻嘻的开玩笑道：“想我灿哥，高大又帅气，肯定在高中就已经名花有主了！这样的事情，还是交给我和小太阳来。” 沈旭也随即应和道： “就是，我们灿哥玉树临风，风流倜傥，在高中那肯定就是拈花惹草，众花捧月，那里像我们俩，都还没谈过恋爱，你就不用来和我们争了！” 李星灿很清楚这两个货，生怕自己抢了他们的风头。 不过李星灿确实对这些事情的兴趣不大，李星灿觉得现在最重要的还是自己的创业。 至于谈恋爱，有的是机会和时间，当然更关键的是要遇到对的人。 李星灿略带歉意的说道：“我明天上午可能有些事情，你们要不先去吧，我可能需要下午再过去？” 赵子涵带着分析的语气说道：“明天又没课，有啥事？不会是已经有人了，明天要去约会吧？你不老实啊！” 徐振东也连忙接上，继续问道： “你这一周动不动就往外跑，好长时间不见人影，我就觉得有些古怪，现在一想还真对得上，说说是不是我们学校的？那个学院的？好不好看啊？” 沈旭也在一旁道：“坦白从宽，抗拒从严！” 李星灿见状笑着说道：“对！我跟你们说了，你们要给我保密！” “好！好！” 三人都连连答应，李星灿点点头说道：“和我约会的是叶语薇！” “就你？不可能！”沈旭摆摆手说道。 “切！你牛皮不要吹太大了！”赵子涵也摆摆头说道。 “就是，听说上一任的学生会主席追过叶语薇，结果人家现在去边区支教去了，都说是去养情伤去了。”徐振东同样不相信。 “信就信，不信拉倒！反正我说的是事实！”李星灿说完就踏步而行。 “你们觉得他说的到底真的还是假的？”沈旭问道。 “也就你听他胡咧咧，他和我们一样连清华园的地头还没踏熟，就敢说和清华的校花约会，你觉得可能吗？”赵子涵从根子上就不相信这件事。 徐振东用着玩笑的口气说道：“吹牛嘛！那还不得往大了吹，他第一天来的时候，就是一个人来的。 之后半个月的军训我们都是在一起的，他也没时间，你觉得他能在一个星期之内追到我们清华的校花，别逗了！” …… 下午，李星灿又去了hd区职业技术学院，李星灿和10个兼职人员汇聚在一个空教室里。 “根据公司的统一安排，从明天开始，我们正式进入付费推广阶段，为了提高大家的积极性，同时这也是第一次推广活动。 因此我帮你们争取到了更高的奖金，每台电脑你们会得到1毛5的提成。” 李星灿的话刚说完，就引起一阵的讨论。 “哇！照着么算，我光奖金一天挣200块也是有可能的！” “这笔挣大发了！” …… 李星灿等着他们讨论完，继续说道：“说了奖金计划，我现在说一下安排，每天抽签选1队人跟着我一起开始收费推广。 其余人继续免费推广，你免费推广的网吧数量越多，到时候分给你的付费推广的份额就会越多，奖金也就会越多，所以要想多挣钱，就要安心工作。” 调动了众人的积极性之后，李星灿安排了抓阄，选出了第二天跟着自己一起付费推广的两个人，地点就在cy区。 然后开始对照已经收集好的信息，开始逐个电话联系，询问是否有继续付费使用下去的想法，对于这些有继续使用下去想法的用户将是明天重点拜访对象。 最后统计出来，621家免费推广的网吧数量中，总共有175家网吧愿意继续付费使用下去。 …… 这个时候的李星灿，觉得已经做了这么多了，钱也花了那么多了，也就不差最后一哆嗦了，决定把个人装饰和排场都搞出来。 李星灿特意去商场花300块买了一套中等水准的西服，虽然不像一些奢侈品西服，没有什么高大上的感觉。 有了西服自然还要皮鞋，又花了59块买了一双不知名的皮鞋。 身上穿着西服，脚上踏着人造革皮鞋，加上李星灿多年的国企中层人员的经历，一看就像个商务人士。 买了一身行头之后，李星灿又去一家租车公司，按照160一天的价格，租了一辆旧的桑塔纳五天。 李星灿也没有先见之明的去考一张驾照，而现在又时间赶得紧，无奈只能走地下通道。 通过租车公司的渠道，出了50块的加急费用，弄了一张假的驾驶证。 得亏这个时候的信息技术还不像10年之后，什么都已经联网，一个电话打到指挥中心，什么都能查到。 基本上只要造假的技术还过的去，就基本上没有什么大问题。 这个时候，李星灿已经真真意义上的被掏空了！ 就等着明天的大回血，一下把血条加满，才能弥补亏空。 ……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第18章 日入两万 第二天早上6点，李星灿起来了。 洗漱之后，穿好衣物，带上昨天从徐振东那里借来的海鸥腕表，然后对着镜子看了看自己的仪态。 “嗯！完美！出发！” 李星灿将车开到hd区职业技术学院的门口，载上已经等在门口的两人。 开着车的李星灿问道：“小吴，小王，吃早饭没？” “李总，还没有，起的太早了！” “对啊！太早了” 李星灿看了看表，才7点16，“嗯！时间还早，我们工作的是不急，先去吃早饭再说！” …… 坐在街边的小早餐店里，李星灿对着老板喊道： “老板！麻烦您给我来份包子和一杯豆浆！” 又转过头对着坐在对面的两人说道： “想吃什么，自己点，我请客！一直都很忙，也没机会和你们一起聊聊，这次就算是第一次！” “谢谢李总！”，“一份混沌！” “谢谢李总！”，“一碗豆腐脑，两根油条！” “你们都是明年毕业吗？毕业后，对于以后的工作有什么想法？”李星灿笑着问道。 “我是明年毕业，吴瑞比我小一届，他是后年！读中专嘛，不出意外的话，以后也就只能进工厂，又没得选，看到时候能不能混出来。” 李星灿笑着摇摇头，“人还是有的选的，你要是一辈子想着在工厂里干活，你也只能在工厂里求生存了。 但是脑子放活跃一点，开阔一点，也许就能走出一条不一样的路，就比如你现在的兼职工作——销售。 这一行都是看个人口才和交际能力，在这一行一直都是订单为王！有能力的人月入过万都很有可能。 我们繁星科技马上就要扩大规模了，销售部会大量的招募销售人员的。 相对来说，熟悉一些的人，总归让人有信任感一些，你有没有兴趣加入？如果有想法，就要早早的考虑一下未来的！” 关明之前已经从张岩那里了解到，据说这家公司好像是清华的老师办的，员工都是学生，那都是人尖子，还怕以后挣不到钱？ “那就靠李总以后多照顾了！” 李星灿笑呵呵的说道：“咱们是相互照顾！你得把你的工作“照顾”好了，我自然就容易的照顾好你了！我刚刚和你说过了，销售部门是看业绩说话的！” “李总！我一定好好努力！”关明在李星灿面前表忠心道。 …… 早上8点，李星灿带着两人开始了一天的登门销售之举。 在10点之前还好，太阳没有那么烈，李星灿穿着西服感觉还行。 然而到了十点之后，太阳挂的很高，加上车里的温度也很高，李星灿已经穿不下去西服了。 还有个问题，李星灿发现人家网吧老板并不会因为你穿的很正式，就不会与你讨价还价，相反会觉得自己没社会的底层经验，好说话，想压压价。 李星灿暗道失策，这些网吧老板多数还是“老油条”，接触的都是社会底层人物，半正半黑，自己装什么商务人士。 无奈只能中午吃饭的时候，又去买了一套行头，花衬衫，花短裤，加上一副墨镜，脚上一双人字拖，看起来就像个“二流子”。 果然这样一套行头，拉近了与网报老板们的感觉，谈生意的过程顺畅多了。 但是175家网吧一家家的跑，还是很难跑，一上午李星灿也就跑了60家，收到了其中48家的钱，显然之前规划的任务已经完不成了。 但也只能尽力去跑，下午的效率提高了一点，跑了65家，收到了其中53家的费用。 下午五点多的时候，李星灿统计了一下，总共收到的金额有两万零七百零五。 其中上午的9600已经存到了银行卡里了，身上还有1万多的现金。 虽然最初规划的任务还没有完成，但是一天就有两万块了。 有了这笔钱，李星灿顿时感觉心中不慌了，计划可以一步步的展开了。 李星灿在离开之前，就给跟着自己跑了一天的两个人，发了奖金，两人一共发了620块，在 这个时候，300多的人民币的购买力还是很高的，加上之前的工资，关瑞两人十来天就赚了了500多，自然就很兴奋。 李星灿驾车将两人送回学校后，想着带着这么多钱也不怎么安全，可是这个时间点，银行也已经下班了，就打算先回宿舍把钱锁在柜子里。 到了学校门口，李星灿想了想，还是在车里把“二流子”套装换成“商务人士”套装，不然人家看门的大爷，肯定是不让自己进校门的。 到了宿舍，跑了一天，太阳又大，车里又热，出了很多汗，李星灿就想着先去洗个澡。 对于宿舍联谊，反正已经去晚了，再晚一点也没什么大不了的。 洗完澡后，换上平常的一身普通的行头，然后开车去了徐振东几人所在的“人来兴”饭馆儿。 推开门，李星灿就看到沈旭在殷勤的给人家女生挨个倒水，用来清洗餐具。 “哎呀！我们的班长大人来了！”徐振东看着正在进门的李星灿说道。 李星灿摆摆手说道：“哪里的事？八字还没一撇呢！东哥，还不给我介绍一下这几位漂亮的小姐姐。” 徐振东也从座位上站起来，跟着李星灿一起，准备一个个的给李星灿介绍。 “为什么叫我们小姐姐啊？有什么内涵吗？”一个身材高挑，容貌也很出众的女生问道。 李星灿随口说出了一句后来的流行语，但也没有什么大碍，也解释了一下： “你们很多女生对于自己的年龄不是很在乎的吗？叫小姐姐显得年轻。小姐姐都是小朋友之间的称呼，叫小姐姐，也显得你们也很可爱啊！” “你说话很有趣啊！”女孩笑着说道。 “灿哥！这是我的女朋友张清！北大中文系！”说着徐振东揽着张清的肩膀，还带着一脸的得意。 “嫂子好！我叫李星灿，清华计算机系，是东哥的室友！”说着李星灿对张清伸出右手。 “你好！”张清笑着和李星灿握着手。 李星灿握着张清的手，一直不肯放开，看着张清的脸，装做流哈喇子的样子，表演的非常出色。 众人都看着李星灿夸张的动作和神态，一个个的都在笑。 一旁的徐振东一把推开李星灿的手，“小子！这是你大哥的女人！你也敢动？” 李星灿连忙装做十分恐惧的样子，不停的摇头，“不敢动！不敢动！” 几个女生看着李星灿和徐振东的双簧表演，更加乐不可支了。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第19章 躁动 李星灿又无视身旁的徐振东，用手掌挡着，像说悄悄话一样的样子，声音却很大的对着张清说道： “嫂子，你们这是现实版的美女配野兽啊，这很不搭呀！” 李星灿一边说着一边比划着徐振东的大块头，然后指着自己继续说道。 “你看我怎么样，咱们站在一起那多搭配，那就是郎才女貌，站在街边那就是一道亮丽的风景线，回头率绝对是百分之百啊。” “这就是明目张胆的撬墙角啊！东哥，这搁我，我不能忍！”赵子涵在一旁看热闹不嫌事大的说道。 “干他！这搁我，他握嫂子手的时候，我就不能忍了，话不多说，就是干他！”沈旭拍着桌子喊道。 徐振东却一脸的不在乎，任由李星灿挖自己的墙脚。 张清却伸手挽着徐振东的手臂，抬头一脸迷妹的样子看着徐振东。 “他长相确实普通了点，但是他靠的不是颜值，而是才华！至于你，我也觉得没比我家振东要帅啊！” 说完后，徐振东很宠溺的抚摸张清的头，张清也很温婉的靠在徐振东的身上，任由他抚摸。 看着两人的样子，徐振东那一脸飘飘然，张清则是温顺乖巧，这一嘴的狗粮，喂的人想死的心都有了。 “伤心！难受！简直是自取其辱，自不量力，认栽！认栽！”李星灿摇摇头说道。 然后转身对着张清旁边的女生一个个的伸出右手，握手认识。 “李星灿！很高兴认识你！” “吴丽云！” “李星灿！很高兴认识你！” “孙映雪！感觉你说话很有趣！” “谢谢夸奖！” …… “李星灿！很高兴认识你！” “周敏！” 四个女生当中，最漂亮的就属吴丽云和张清，两人风格各有不同。 张清是温婉而清纯，说话做事会让人很舒服，情商很高。 吴丽云一双眼睛很大，皮肤很白，身材也算高挑，大概在168左右，但为人显得清冷，有种不自觉的让人退却的感觉。 至于周敏和孙映雪两人的外貌，就显得很普通了。 相互认识之后，李星灿也就回座位上了，坐在在沈旭和徐振东中间。 没一会儿，服务员已经开始上菜了，同学之间的聚会也没有那么多的礼节，上菜之后就相互招呼着“吃！吃！吃！”。 沈旭夹着菜低头对身旁边的李星灿悄悄问道：“这三个你觉得那个最漂亮？最喜欢哪一个？” 李星灿觉得前面一个问题还有点意义，后面一个问题简直就是屁话：见的第一面就谈喜欢，也就只能是看上人的外表而已。 想了想，却又觉得对于这个时期的沈旭和赵子涵来说，似乎又是理所当然的事情。 经历了高考之后，生理和心理上的同时需求，造成了这种强烈而畸形的“躁动欲望”。 “你没有审美吗？这东西不是“横看成岭侧成峰”的吗？觉得好看那你就去试试，不过你对那个吴丽云你最好别报希望，最好也别去试！” 沈旭问道：“为什么啊？我和赵子涵都觉得吴丽云肤白貌美，是她们三个人当中最好看的，我俩已经决定要公平竞争了！” 李星灿笑着摇摇头说道：“人家那个包，那是香奈儿的，一万多！我估计她这一身没有三，五万下不来。 她的这个阶层，真不是你和赵子涵消费得起的，当然你们要是觉得公主爱上青蛙这件事真的会发生在你们身上，那你大可以去试一试！” 沈旭觉得自己身高178cm，看起来也算“相貌堂堂”，不试试怎么就知道不行？ 再说了，公主爱上青蛙也不是没有发生过！ 书上都说了：爱情是可以战胜一切阶级，可以跨越种族的力量。 而我和吴丽云的差距也没多大啊！而且看起来很合适啊！ 她是北大的，我是清华的，这就很合拍。 他可能是富裕的家庭，可我也算是公务员家庭，一政一商，也很合拍。 …… 人最怕的就是存在于幻想之中不肯自拔，宁愿沉沦在自己幻想的世界，而不愿意接受真实。 只有当现实血淋淋的戳破美梦的时候，人才会逐渐意识到自己的“愚昧”！ …… 李星灿想了想，还是帮这两个躁动的家伙一把，能成就成，不能成就让他们早点放弃想法。 免得之后，他自己觉得自己谈恋爱了，别人却只是把他当一个普通朋友，甚者备胎，更甚者…… 搞得一天天的魂不守舍的，这都是躁动的大学生当中常见的案例。 李星灿对着几个人提议道：“这样啊！我们玩个游戏！成语接龙，每个男生都要选一个女生来替他作答，如果女生答错了的话，那男生就得罚酒一杯！” “当然如果女生愿意帮男生喝酒的话，女生只用喝一口啤酒，那男生就免除处罚了！” 几个女生都是北大中文系的高材生，这种游戏自然不在话下。 再说了，就算答错了，受罚的又不是自己。 沈旭和赵子涵两人正想找机会接近目标，自然对于李星灿的提议大力支持。 …… “那就从我们东哥开始，东哥选人！” “东哥还用选什么人啊！那肯定选嫂子啊！”赵子涵说道。 “也对！那就到我了，我选孙映雪小姐姐，刚刚小姐姐夸了我，肯定不会让我被灌酒的！”说着李星灿笑着对孙映雪点点头。 “哈哈哈！那你完蛋了，我的记忆力很不好，积累的成语也不多，你肯定会被罚喝很多酒的！”孙映雪笑着说道。 李星灿深呼吸了一下，然后有些生无可恋的说道：“哎！自己选的路，含着泪也得走下去。” 一旁的张清看热闹不嫌事大，想在两人之间整出什么事来。 “哈哈哈……她骗你的！映雪可是今年sh市的文科状元！她的记忆力怎么可能不好。” “果然越是漂亮的女人就越是会骗人的！”李星灿看着孙映雪说道。 孙映雪本来就对很幽默的李星灿有些好感，现在李星灿又夸她很漂亮，顿时就有些脸红，不过在白炽灯的照耀下，也不是很明显。 之后是沈旭，沈旭自然毫不意外的选了吴丽云；最后的张子涵也就自动和周敏一组了。 为了游戏的氛围，李星灿提议相互换了位置，一队的人坐在一起。 分组完毕之后，张清开启了这个游戏：“我起头！” 人才辈出，初露锋芒，忙里偷闲，闲情逸致，掷地有声，声情并茂，茂林修竹，竹报平安;安营扎赛，债台高筑，铸成大错，措手不及，极乐世界，借题发挥，挥汗如雨，雨后春第，损公肥私，私心杂念，念念不忘，望梅止渴…… 之后接了好久，终于在吴丽云那里卡住了。 “五，四，三，二，一！” “她输了，小太阳你喝酒！” “喝就喝，愿赌服输！”说完沈旭就将一杯啤酒一饮而尽，表现的很豪迈。 其实就像个二愣子！ ……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第20章 努力变得更优秀 玩了一次之后，都觉得这种太简单了，也有些太费时间，就加码了，改成了最后一个字必须和第一个字是同一个字，不能只是读音一样。 这样一改之后，难度就加大多了，只要前面的人稍微下个套，后面的人就很可能被坑到。 吴丽云想了一会儿，出了一个“亭台楼阁”，结果孙映雪就被坑到了。 孙映雪低着头对着身旁的李星灿小声说了句，“抱歉！我输了！”。 李星灿也没在乎，摆摆手说道：“没事！人家使诈，咱们等会儿找机会报复回去。” …… 就这样来来往往的相互下套，几个回合的较量之中，那种略带紧张的气氛，会让人一起不自觉的相互熟络起来。 在获得胜利之后或者坑了下家之后，会相互击掌示意；在输了的时候，也会相互鼓励，再接再厉。 本就是情侣的徐振东和张清两人自是不必多说，一直都是腻腻歪歪的。 李星灿和孙映雪这一队，以及赵子涵和周敏这一队，相互都变得熟悉起来，相互说几句安慰或鼓励的话，女生也会帮着男生挡一下酒。 而沈旭和吴丽云这一队，全程无交流，吴丽云根本就不理会沈旭，而沈旭也就一直在埋头喝酒，估计也不愿意抬起头来。 玩到最后，李星灿算还好，喝了8杯啤酒，孙映雪帮他挡了两次 赵子涵也喝了7杯，周敏替赵子涵也挡了两次。 沈旭则最坑，被罚喝了13杯，吴丽云说她喝酒过敏，一杯也没替沈旭喝过。 而徐振东和张清则一直在给几人喂狗粮：徐振东只喝了4杯，张清帮徐振东挡了5次酒。 晚饭吃完后，这个时候也没有什么合适的娱乐活动，于是就此结束，李星灿四人一起将她们送回北大。 随后，在从北大回清华的路上，李星灿拍着半醉半醒，有些沉默的沈旭的肩膀说道： “我已经对你说过，叫你别报希望了，像我们这种普通家庭的人，就别想着天上掉馅饼，我们的一切只能靠自己去拼的！人家和我们就不是一个阶层的！” “还好我本来就不抱希望的！”赵子涵很平静的说道。 当李星灿说这个女生的手包是香奈儿的，一万多一个的时候，赵子涵就立马就放弃自己的幻想了。 一个打渔家庭出身的人和吴丽云这样的人去谈恋爱？赵子涵觉得傻子都不会这么想。 “火山！听着你说的这意思，怎么好像我是靠着家里才追上小清的？”徐振东皱着眉毛略带质疑的问道。 虽然徐振东的话很有火药味，但熟悉徐振东的人都知道，他不过是在开玩笑。 李星灿略带无奈的说道：“哎呦！东哥，你就别在这里裹乱，我和他们俩说事呢！ 再说了，你从高一就开始追人家张清，简直是丧心病狂！人家估计那时候，还不知道厅级干部是什么东西呢！” 然后李星灿继续对着沈旭说： “今天张清说了一句话，我很赞同——不靠颜值，靠才华！ 现在她没看中你，不重要，慢慢的让自己变得更优秀！ 让她看到你的优秀，你的进步，你的潜力，到时候光芒四射的你，一个吴丽云不还是手到擒来！ 不信的话，你看看徐振东这货，他凭什么能找到张清这么优秀的女朋友的？” 徐振东喊道：“喂！你这涉及到人身攻击了！” “我就人身攻击怎么了，你今天喂了我一天的狗粮，喂得我都要吐了，还不让我说两句？” 徐振东一脸的莫名其妙，“我什么时候喂你狗粮了？不对，你这狗粮是什么意思？又是什么流行语？” 赵子涵也同样不知所谓，眼巴巴的看着李星灿，而沈旭则依然像丢了半边魂一样，瞳孔失神，面无表情。 “你们看过周星驰的《大话西游》吗？”李星灿问道。 “当然！我记得当时火的不得了，各种台词，在学校里传，什么爱你一万年； 还有，我的意中人是一个盖世英雄，他会在一个万众瞩目的情况下出现，身披金甲圣衣，脚踏七彩祥云的来娶我！ 张清也很喜欢这部电影，当时拉着我买了碟子，看了这部电影不下8遍！我看的快吐了！” 张子涵也说道：“看过！不错的片子！” “那你记不记得结尾，朱茵说了一句话，“你看，那个人好像一条狗哎！”” “嗯！记得！当时听到这句话的时候，感觉很凄凉，很悲苦！”徐振东点点头。 “最后的孙悟空就是一个单身狗啊！你们俩秀恩爱，就是在喂我这种单身狗吃狗粮啊！你也知道很凄凉，很悲苦，你这就是在明知故犯！恶贼！” “卧槽！你的脑洞真是的大，什么都可以联想到！”徐振东对着李星灿竖起大拇指，说了一个“服”字。 赵子涵同样竖着大拇指，感慨道：“真能联想！” …… 第二天，9月30号 一大早起来的李星灿，发现沈旭也跟着起来了。 李星灿问道：“起这么早，干嘛去？” 沈旭一脸淡定的说道：“不是你昨天说的，要让自己变得优秀吗？我去图书馆上自习。” 李星灿笑了笑，说了一句，“真是孺子可教也！” “滚！” …… 李星灿按照一样的步骤，继续开展自己的工作。 不过这一天，因为有了经验，安排得当，时间也比昨天安排的紧一些，总共跑了143家，其中收费网吧数量有118家，收到费用2.3875万元。 因为晚上带着大量的现金，而这个时候的北京还不是未来“天网”之下的北京，还是有一定的安全隐患，所以等到快天黑的时候李星灿就停止工作了。 回到宿舍的李星灿接到来自家里的电话，也是这个月的第二通电话，之前的一通是自己到学校的当天。 “小灿！” “妈！” “小灿，跟妈说说，在学校过的怎么样？生活上有没有不习惯啊？你们学校的伙食好不好？” “怎么说呢？妈！我就告诉你一个数据，你就知道这些问题的答案了。之前我从家里出来之前称过是142斤。而一个星期前，我又称了一下，我已经147斤了，估估计现在要接近150斤了！” “快150斤了？很好，这是很标准的体重，但你也要注意控制，不能超标了！不然就不好看，不帅气了！” “不对呀！难道不是就算我胖成球，在你心里都应该是最帅的吗？” “儿子诶！你在我心里最帅有什么用，得人家姑娘觉得你帅才有用。 对了！在学校有没有看到喜欢的姑娘，有的话就大胆去追，这种事可不用讲什么道理。 厚着点脸皮，嘴皮子放利索点，多跟人女孩儿说点甜言蜜语。 你爸当初就是嘴巴会说，要不然我哪能看上他！” 电话里传来父亲李卫东细微的声音：“你跟儿子说这些干嘛？现在还不是谈恋爱的时候，他这才大一刚进校，什么都还不成熟！” “好！好！你来说，我不管！”说着关远芳按了免提。 “儿子，你爸要和你说！” “爸！” “嗯！你在学校军训怎么样啊？累不累？” “还行，我们最后还打了枪，打的是56半自动，一人五发子弹，就是他们不报靶，我也不知道打的怎么样，不过估计也不怎么样！” 一说到这个，李卫东就来了兴趣，李卫东年轻的时候当过兵，还被评过训练骨干，说到各种枪支自然是娓娓道来。 …… 一旁的关远芳听了很久，实在忍不住，打断了李卫东，“儿子，你大伯叫你这个假期去他们天津，你想不想去啊？” 已经早有安排的李星灿只能善意的撒了个谎： “这个国庆啊？我已经有安排了，我要跟着一个师兄去我们学校的计算机研究所，看看他们做什么，帮帮忙，以后说不定我也会读研的，提前做个准备，我应该没时间去了。” “哦！那还是正事重要，到时候你大伯给你打电话，你就和他解释清楚，还是学习的事情更重要。” “嗯！我会解释清楚的！” 然后就扯到家长里短的事情上了，什么上周去了外婆家，村里有个李星灿的小学同学结婚了…… 反正想到什么就会说什么，李星灿也随着问几句，也不在乎为什么，就在乎这个形式。 在这样平淡的话语中，总是让人感受到温暖，是那种润物细无声的感觉。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第21章 公司注册 十月一号，国庆假期。 徐振东要和张清一起去旅游；赵子涵要回青岛；沈旭则是要在图书馆里奋发向上；李星灿自然是要继续他的挣钱大业！ 李星灿每天早上6点起床，晚上8点回来，一天到晚就在外面跑。 这个时候的太阳虽然相对盛夏已经弱了一些，但是每到正午的太阳依旧很烈。李星灿的时间却很紧，也只能冒着大太阳继续工作。 李星灿也利用晚上的时间，在学校内找了一处房子，就在栖贤路，面积只有90个平方。 以后在学校招募一些同学做兼职，这里就可以用来作为他们的工作地点，虽然面积相对有些小，但胜在离学校很近，方便！ 同时李星灿考虑到了，也许自己在这里待不了多久的，于是租期暂时商定定为三个月，租金600，押一付一，三个月之后再行商量。 这样一周下来，李星灿感觉自己已经黑了一圈了，有的地方也已经被晒得死皮了。 不过看着银行卡里的15万多的人民币的时候，李星灿觉得这都不是事！ 晒黑了，再养回来就是了。 有了一笔不小现金的李星灿觉得，必须要马上注册公司了，要不然被“有心人”给抓住机会，把自己捅到税务机关去，那就得不偿失了。 于是在十月五号的时候，李星灿找到了一家专业的“注册公司”，想通过他们帮自己省去很多麻烦。 实际上，在这个年代，自己注册公司绝对不那么容易，一张营业执照可能就得几个月才能下来，整个一套手续完全落地，可能半年就过去了。 李星灿自然等不了那么久，于是找到一家声名远扬的“必达公司”，出了1500的高价，对方保证一周之内，肯定手续落地。 注册的公司名称就是之前忽悠张岩说的北京繁星科技科技有限公司； 注册资金十万元； 注册地点就定在租下的那处民房。 …… 10月7号下午。 本来要完全推广的五个中心城区，李星灿只跑完了三个区的全部以及另外两个区的大半，还有部分网吧没有跑到，但是也没时间了，只能放弃。 同时李星灿也不想继续这种没有效率的一家家的跑了，之前那是没有办法，手里没钱，又担心这些销售人员给自己耍花样。 但现在不同，李星灿有钱了，可以招人继续完善自己的软件，从软件的源头去统计网吧的电脑数量。 然后让网吧老板去银行汇款，然后通过客服给他们相应的验证码，从而得到软件相应使用期的权限，很多事情都可以放到线上进行了。 这是李星灿在这个年代里，运用的最初级的“互联网思维”了。 虽然这相比于未来，还是很复杂，但是在没有移动支付的年代，这似乎是能想出来的最好的办法了。 10月8日，星期天。因为是周末，所以依然放假。 因为今天要做的是去一些正式的场合，所以李星灿又换上一身西装，成为了一个商务人士。 李星灿先在清华附近找了一座写字楼——东升大厦，租了一块300平的地方作为繁星科技的公司地址，月租金3000，押三付一。 因为之前已经有家公司租过这个地方，所以基础设施都是完善的，基本上就是直接可以员工入职就行了。 之后，李星灿又开着桑坦纳去了bj市人才服务中心，发布了一条招聘公告： 因公司快速扩张，现急需大量职员下列职员： 1.销售人员： 有经验的销售人员15人，学历无要求，底薪600，另有奖金，保底薪酬一个月1200。 无经验的销售人员30人，学历高中或中专以上，底薪600，也另有奖金，不过看个人情况，毕竟没有销售经验。待满一年后，也可保底1200。 2.人力资源： 最好有三年以上人力资源领域经验，较高的情商，能妥善处理公司与职员之间的关系，薪酬1200起，若有想法，薪酬也可面谈。 3.客服人员（电话员） 招客服人员十人，男女皆可，应届毕业生，中专或高中学历，底薪600，奖金200。 …… 这些相对来说算是底层的人，李星灿可以通过人才服务中心去找，但是财务总监和人力资源总监却不能，他们一般不会出现在这样的初级人才市场。 李星灿想找一家猎头公司帮忙，因为在印象中，这个时候正是猎头公司兴起的时候，他们服务周到，人才库会很厚实。 李星灿向人才市场的工作人员打听了一下，问及北京现在有哪些猎头公司，结果一个个的都摇头，都说没听说过。 李星灿才意识到，也许还得等两年。 等到中国入世，等到一大批的中国企业赴美、赴港上市，那个时候才是真正的开始。 李星灿本来已经打算放弃了，直到有位人民公仆说了一句：“大瀚人力资源在北京有个办事处，你可以去看看。” 柳暗花明又一村，于是李星灿按照提示，来到了大瀚人力资源在北京的办事处。 随意和一个叫苏伟的负责人聊了几句才知道，这家公司是98年成立于成都的，最近在上海和北京开办了两个办事处，开展猎头业务。 在李星灿看来，这家公司其实也谈不上猎头公司，只能说是一个高级的职介所，不过也正常。 在中国，猎头这个行业才刚刚进入快速发展的轨道。 同时这样的职介所，也已经能够满足李星灿现在的需求了。 …… “苏总，我们公司现在正在扩张需要招聘三类职位： 第一，两名有经验的财务和一名财务总监，财务总监最好是已经结婚生子，家庭和谐的30岁到40岁的女性，另外至少要有五年以上的财务工作经验。 第二：我还需要一个人力资源总监，最好有三年以上的人力资源部门主管的经验。 第三，我还需要一个有多年全国销售经验的保健品销售主管。 就现在这个大环境下，找个这样的人对你们来说，根本不是难事，但是我同样要求这位销售主管已经结婚生子，家庭和谐。” “嗯！李总还有什么要求吗？”苏伟停下手中的笔问道。 “还有就是你的尽职调查要详细，我到时候要看的。” 李星灿对于中国早期的猎头公司，或者说早期大部分行业的大部分公司，都还不放心。 因为他们很可能为了节约成本，赚取利润，就完全不顾客户的利益，任由求职者自己填写尽职调查，像这样的潜规则在各行各业都存在。 苏伟笑着说道：“您放心，我们吃的就是这碗饭的，不会砸了自己的饭碗的。” 李星灿也无法改变这样的现象，也只能给了一个警告，至于到底怎么样，李星灿也没办法，只能到时候面谈的时候再说了。 李星灿预付了800块的前期费用，苏伟约定两个星期内，会为李星灿提供相应合适的候选人。 …… 等到这些人事上的招聘都安排完了，李星灿长达的十天假期也就结束了，就在一天天的奔波中，就在不停的为下一步做准备中。 累的腰酸背痛的李星灿终于体会到了作为创业者最初的艰难。 虽然已经握有大势，但是李星灿总是会担心出差错，很多事情还是都是自己亲力亲为，想要一步步的去寻找合适的前进道路。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第22章 又一次遇见 收假后的第一个晚上，徐子陵通知开班会，最主要目的就是为了选出班干！ 首当其冲的就是班长，占据先机的李星灿自然优势最大，最后的投票获得了31票。 李星灿虽然觉得自己以后会很忙，但是班长这个职务还是要干着的，对自己还是很有好处的。 说不定到时候有接触一下学校里的那些大腕儿的教授和院士； 其次，有了这个职位，自己可以更方便去拉一些人给自己打工！ 至于作为班长的责任和义务嘛！小事就交给副班长和团支书，大事就自己再出面解决一下就好了。 作为班长还是要帮助这些班干部成长的，怎么成长？ 让他们多做事，多给他们机会历练，不就能慢慢成长了。 …… 10月9号，周一，下午1点52分。 一觉睡醒从床上的铁架上爬下来的徐振东揉了揉惺忪的眼睛，看了看寝室的四周问了句，“诶！沈旭哪儿去了？” 赵子涵回了句：“从这周开始选修课开课了，他应该是上选修课去了。” “噢！对，这周选修课开课了，我们中午还说过，睡觉睡糊涂了！” 说着徐振东突然看向斜对面还在床上躺着的李星灿，这家伙吃饭的时候，不是说过他下午有节德语课吗？ “醒醒！你不是说过下午有一节德语选修课吗？现在都1点50多了。” 徐振东摇着李星灿的床，将李星灿摇醒后指着手中的手表说道。 李星灿之前的一个星期都在跑市场，而这两天，白天一直在东奔西走办公司的事情，晚上还要回拨那些白天没有接到的来自网吧老板和求职者的电话。 确实有些手忙脚乱，忙不过来，导致身体和精神的双重疲劳。 结果这一觉睡过去，就有些迷糊。醒来后的李星灿看着徐振东，瞳孔失神，又突然跳起来，大叫一声“卧槽！” 然后用极快的速度穿好衣物和鞋子，拽着书包就开始往外面跑。 在前往教室的途中，李星灿听到了上课的铃声已经响了，脚步就越加的快了。 当教室里的挂钟，指向向2点05分的时候，门口传来了一声，“报告！” 李星灿站在教室门口，喘着粗气。 讲台上的苏世明老教授见李星灿的样子应该是一路跑过来的，也没有太多的批评，用着略带严肃的语气说道：“进来！下次要注意，别再迟到了！” “嗯！我记住了！”说完后，李星灿开始环顾四周寻找座位。 在清华，部分学理工科的学生会有留学欧洲，尤其是德国的想法。 毕竟欧洲工业的技术含量还是很高的，而德语又是欧洲第一语言，因此而选修德语的人很多。 再加上部分热爱语言的学生，或希望掌握一门技能的学生，让这选修课非常受欢迎。 这个本来能装下150多人的教室，显得黑压压的都是人。 准备找个座位的李星灿一眼掠过去，前面几排几乎被占满了，只有第二排空着一个位置，显得有些怪异。 李星灿顺带着也就看到，空位旁边坐着一个令人惊艳的女生。 身穿黑白格子裙，一头乌黑亮丽的披肩长发，瓜子脸，淡淡的柳叶眉，双眸有神，似带繁星，秀美的鼻子，樱唇发红。 “无处不相逢！我们又遇见了，叶语薇！” 李星灿看清楚是她之后，一点也没有迟疑，径直前去，在空位坐下。 刚刚坐下，李星灿就闻到一股沁人心脾的香味从旁边的叶语薇身上传来。 好香！ 李星灿轻轻吸了一口气，顿时就有些飘飘然的感觉。 然后李星灿对着叶语薇浅浅一笑，礼貌示意。 这样近在咫尺的看着她的时候，李星灿能够清楚的她脸上的毛孔，未施粉黛，慢慢的胶原蛋白的感觉。 叶语薇也对李星灿回以礼貌性的微笑，嘴角轻轻咧开，露出两个浅浅的酒窝。 看样子她并不记得自己，不过也很正常。 人家是清华园的的明珠，而自己和她不过是一面之缘罢了。 但是看着这个气若幽兰的女孩对自己巧笑盼兮，李星灿感受到自己的心跳很不争气的加快了。 叶语薇对着李星灿微笑之后，就转过头认真听课，不时的做着笔记。 …… 大学里的课程，一般都是两节小课合为一大节课，在第一小节课下课后。 李星灿一脸阳光对着旁边的叶语薇说道：“你好，叶语薇！我们之前应该见过！……” 话刚说到一半的李星灿就被人打断了。 “同学！你不觉得你的搭讪方式落伍了吗？”叶语薇左边的一个穿着白色衬衫的女生略带嘲讽的说道。 因此也引起周围一些同学的嗤笑。叶语薇也轻轻一笑，似乎已经司空见惯了，只是对着白色衬衫女孩摇摇头。 正准备开口继续奚落李星灿的女生看到了叶语薇的摇头示意后，也就合上了嘴，没有说话，但是还是给了李星灿一个“你自己体会”的眼神。 李星灿对于这样的小场面，自然收放自如，看着叶语薇依然笑着说道： “还记得清塘市振华中学的篮球场吗？我们3月份的时候一起打过球，那时候，你和你弟弟苏然一起过来的！” 叶语薇本来平静如水的脸上也显得有些讶异，笑着说道：“对！当然记得，你们都很热情！” “那你记得我吗？”说着李星灿眨着眼睛看着叶语薇问道。 叶语薇审视了一下李星灿，然后说道：“好像……有点印象！” 李星灿看着叶语薇很勉强的想着，最后给出一个显得很勉强的答案，就知道八成是分不清楚哪个是哪个了。 李星灿正准备继续开口的时候，叶语薇左边的师姐又来打岔，给李星灿又补一刀：“我说小子，你胆子不小啊！才大一就敢泡师姐！” 李星灿也只能微微一笑，对着她叹了口气说道：“师姐，你总这样坏别人好事，会没朋友的！” “恰恰相反，我有很多朋友！”女生摇着头带着胜利的语气说道。 “好吧！你赢了，作为奖励，等下次课我奖你一根棒棒糖，再打岔棒棒糖就没有了！” 叶语薇听着李星灿把赵依依当幼儿园的孩子哄，就有些忍不住有些轻笑，谁不知道金融系的赵依依，一张钢牙铁嘴。 李星灿不等白色衬衫女孩回话，就转过头对着旁边的叶语薇说道：“我是计算机系00级新生李星灿。” 然后对叶语薇伸出了右手，赵依依看着李星灿伸出的右手，却联想到了自己的父亲。 本来准备要奚落李星灿的话也忘记了。 “金融系97级叶语薇。” 叶语薇也伸出右手，李星灿轻轻握了一下叶语薇右手，感觉很软。 出于礼貌，李星灿很快就放开握住的叶语薇的手，又对穿着白色衬衫的赵依依伸出右手，“计算机系00级新生李星灿。” 赵依依一反常态没有出言中伤李星灿，很自然的伸出右手和李星灿相握。 “金融系97级赵依依！记得你答应给我的棒棒糖，下次上课我要见到！” “铃铃铃…” 上课之后，李星灿也没有去再去打扰叶语薇，因为这个时候搭讪只会带来反作用，会降低自己在她心中本来就可有可无的评价。 至于说，李星灿觉得自己对于叶语薇有没有想法？肯定有！ 但是至于说，到底有多大想法？李星灿也觉得没多大想法，应该是有好感，可以接触一下的层次。 至于更多的还得交给时间，只有经历了岁月的打磨才能称之为爱情，而现在也就只能称为激情。 下课的时候，李星灿问了叶语薇和赵依依两人的qq号码。 李星灿觉得现在可以从朋友做起，至于未来的事，那就都交给未来！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第24章 招聘（已来站短，可以投资！） 对于李星灿来说，国庆节后的第一个星期是有些乱作一团的。 白天除了要上课之外，在没课的时候，李星灿需要接听那些软件已经过期而导致失效的网吧主的电话，以及一部分求职者的电话。 闲暇之余，还要去买公司需要的固定电话，电脑，申请电话线，网线，总之这一切繁琐的事物都要李星灿慢慢的去做。 10月14号，星期六，上午十点。 在大瀚人力资源的办公室里，李星灿正在看4个销售经历候选人的材料。 他们都是保健品销售公司出身的人，在这个时间节点也只有这一行的销售人员最好找了。 …… 中国早期的保健品只能用四个字形容“混乱不堪”。 一些专家教授和名人利用自己的名气，简直语不惊人死不休。 将仅仅是一些营养物质的东西，说吃了这个小孩子吃了一顿吃三碗饭，老人吃了睡眠好，年轻人吃了工作都不用休息。 当然这还是有些良心的说法，没有良心的说法更甚… 铺天盖地的广告宣传和一些人刻意在人群中传播吃了这款保健品的“奇闻趣事”。 利用人都想活得久的心理，让保健品成为在90年代到2000年最赚钱的生意之一。 当然也是最混乱的生意之一，因为根本不需要研发产品，只要吃不死人就行。 花钱请专家或名人为产品说些好话，然后依靠广告和销售人员的各种“奇闻趣事”，这钱就挣来了，简直就是传销的合法翻版！ 直到今年国家开始取消保健药品，对于保健品乱象开始整顿。 保健品行业开始进入低谷期，大量保健品公司被关停，破产。 …… “就这个吴磊，有时间的话，我想和他聊聊！” 李星灿看了四个人的资料后，一眼看中了这个吴磊。 并不是他的简历比别人出色，只是李星灿觉得他更合适！ 简历显示，他此前是一家保健品公司的销售部副总。 有多地的销售经历，家庭和谐，有一个十五岁的儿子和一个九岁的女儿，他的妻子在一家酒店当大堂经理。 “明天就可以，他最近一直在待业！” 李星灿点点头，继续问道：“那我想要的财务和人力资源总监呢？” “人力资源总监比较好找，这是几个候选人的资料，但是财务稍微麻烦一点，时间可能需要久一点。” 说着苏伟将手里的一叠资料递过去。 “嗯！我理解，有经验的财务不好找。”李星灿点点头道。 看了几个人的资料之后，李星灿选了一个有五年外企工作经验的人力资源的小部门主管。 “如果可以的话，我明天也要见见她！” “明天是周末，她应该放假，应该可以！” …… 随后，李星灿到“必达公司”取回了已经审批下来的各种公司证件和公章。 也就是说繁星科技有限公司在法律意义上已经正式成立了。 下午，李星灿来到在东升大厦的公司，张岩和他的几个同学已经在引导那些求职的人耐心等待。 相对来说，李星灿开出的薪酬算是非常高了。 特别是对那些高中刚刚毕业或者中专毕业的学生来说，有很大的照顾成分，因此吸引了很大一部分学生前来求职。 李星灿从中午12点50开始面试，当然所谓的面试也不是很仔细，看看个人的简历，问几个无关的问题，然后对于没有污点的人都会录用。 当然会有三个月的试用期，试用期薪酬百分之八十。 李星灿需要的是快速的将软件铺开，占据市场，赚取利润。 却并不在吝啬给员工们开出的那些并不高昂的成本工资，但李星灿不知道他们会不会有什么不良的品性，所以还是需要一段不短的试用期来鉴别。 繁星科技现在缺的是各种实用人才，缺的是那些对公司有向心力的人才。 这也是李星灿要高薪招很多刚刚毕业的高中生或中专生的原因。 最后李星灿录用了38个应届毕业生，其中还有12个是大专生。另外还有9个有经验的销售人员。 随即李星灿安排他们工作，8个接话员开始熟悉自己的业务，准备开展之后的线上运营。 9个有经验的销售都各带几个新人，去北京外环的几个区开始先期的推广活动，熟悉自己的工作内容。 这只是为了让他们适应工作，因为北京边缘的几个区都只有核心的商业地区网吧数量会多一些，根本不能和几个中心城区比。 这是在为了将推广范围扩大到附近的天津而做的准备。 …… 第二天，李星灿见到了吴磊。 李星灿很直接的问了一个问题之后，就决定录用他了。 “我想知道，假如你成为我们公司的销售副总，你将怎样用最快的速度，去搭建新的覆盖全国的销售网络？” “外包！”吴磊思索了一会儿，吐出了两个字。 经历过后来互联网发展的李星灿，对于这个词的意思当然很清楚，已经猜的八九不离十了。 但是还是详细的问了一句，“怎么个外包法？” 吴磊思索了一会儿，觉得没有自己他也没办法做到这些，自己才是掌握主动权的，于是直言说道： “对于一些资深的销售来说，都会有自己的圈子和人脉。 在各个省和城市都会有熟悉的销售人员，由一方提供货物，而另外一方销售。 这样一来呢，想卖东西的销售人员可以把货物快速的推广到市场，而那些当地的销售人员也可以多挣钱。 就是这种方式出货价一般都会比市面上价格低一些，这个差额大概在百分之十左右。” 李星灿觉得这个方法很合适现在的繁星科技。 自己暂时没有那么多的精力和时间去花在销售上面，这样一来可以减少很大一部分时间成本和人力成本。 虽然这样可能会损失一部分收益，但是如果不能快速的将渠道下沉，自己能不能吃到那块最大的肉还尤未可知。 对于中国的互联网企业来说，永远不缺乏模仿者和竞争者！ “对你的回答我很满意，下面我们可以谈一下，你的薪酬和待遇了！” …… 最后李星灿以月薪2500，年底销售奖金分阶梯级奖励的方式录用了吴磊。 当然之后的人力资源总监也被李星灿收入囊中。 李星灿很清楚自己扩充队伍的步伐太快了，快的有些吓人。 有很多事情都还没有理清楚，就已经把人招进来了。 但是也决不能停下，因为繁星科技身后的追兵也许很快就会出现。 如果自己不能趁着这个机会加速壮大，也许又要等待下一个机会了。 那样的话最终就会“一步失先机，导致步步失先机！”。 只有等繁星科技的找到真正的主营业务，才能慢慢的处理这些问题。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第25章 星支付 （已经来站短，可以投资一波！） 10月17号，吴磊正式上任，李星灿也就将销售那一摊子事交给了吴磊。 让他处理那些之前不愿意使用“计时付费软件”，之后又改变主意的网吧老板。 对于天津的进军计划，也在慢慢准备，同时开始在上海和广东等地发布广告，招募销售人员，准备进占两地市场。 …… 10月17号，星期一，下午1点42分。 李星灿轻车熟路的站在叶语薇的面前，递给赵依依和叶语薇两根棒棒糖。 “依依师姐！薇薇师姐！呐，答应给你们的，我可没有食言！” 叶语薇接着后，对着李星灿笑着说了声：“谢谢！” 赵依依拿着手中的棒棒糖，对着李星灿说：“还算你识相！没有忘记，不然你就完蛋了！” 叶语薇和赵依依剥开糖衣，将棒棒糖放到嘴里，舔着。 当眼前两个美女在吃棒棒糖的时候，你就会想到很多的！ …… 喂！别想歪了！当然是正经事！ 之前在猎头公司的时候，苏伟没有提供一份合适的财务总监人选，显然这个职位并不太好招人。 因为在这个时候。一般来说，公司财务流动性不大，有工作经验的财务几乎都是抱着铁饭碗或者在外企。 李星灿看着两人，突然冒出一个主意，这两个金融系的高材生，不是摆在面前的最好选择吗？ 要不把他们拉到自己的公司去？ 公司的纳税也不着急，一个季度纳税一次，纳税要等到12月份。 也就是说，现在只用每个月给员工发工资，然后再构建出一套完整的银行——繁星科技——网吧的服务流程。 这对于有着高学历和灵活的思想的她们来说，也许比一般的财务人员更合适。 打定主意之后的李星灿，突然站起来，然后整理了一下自己的衣服，显得十分庄重的对着叶语薇和赵依依说道： “两位师姐，我现在正在做一件像chinaren一样伟大的事业，我想让你们加入我的团队！” 叶语薇看着李星灿眼神中透露出的自信，像火一样燃烧，依依说的没错，这是一个很有抱负的男人。 赵依依看着李星灿，直言不讳的问道：“你真的以为每一个人都是周云帆，陈一舟和杨宁？” “我不是他们，我就是我！我和他们不一样，他们失败了，将公司卖掉了，而我不同，我注定会成功！” 这个时候的李星灿，突然感觉自己已经有些底气去说一些大话了。 因为他有开始的资本，更因为他能够看到前方的路，那是一条光明大道。 叶语薇审视着这个才刚刚大一的学弟，随后开口问道：“那你到底要做的是什么？还有你现在做的怎么样了？” “我打算做的是一种互联网创新，一个改变未来的支付方式，我把它命名为星支付！ 你们知道美国的ebay吗？还有paypal吗？” 赵依依说道：“嗯！我知道ebay是是美国的一家拍卖网站，但是paypal是什么？” 曾经在美国呆过一段时间的叶语薇很清楚，于是解释道： “paypal是一种通过互联网方式来付款的软件。 ebay就可以通过paypal来网上付款，通过快递和电脑，人就可以足不出户在网上买东西。” “你们说，如果有一天，我们可以通过互联网来实现吃穿住行。 一些本来需要我们亲自参与的事情，现在只需要在电脑上点几下就行了，足不出户，解决所有问题。 那么你们说这种支付方式会不会变得很重要？ 同时在衣食住行各个方面，我们是不是能做很多不一样的事情？” 李星灿说道最后，言语中似乎带着一丝诱惑的味道，让人不由自主的沉浸进去。 这是一块巨大无比的蛋糕！ 赵依依的眼神中带着一丝向往，但是又随即摇摇头说道： “纳斯达克的股灾才刚刚爆发，好多互联网科技股都在苟延残喘，好多人都说纳斯达克至少十年才能恢复过来。 而你现在却想着要改变人们的整个生活方式，虽然有些打击你，但是我还是要实话实说，你真的有些太异想天开了！” “你的这个想法政府不会允许的！特别是银行系统是决不会允许的！ 至少在短期内是这样，你的理想与现实之间会有巨大的鸿沟！” 叶语薇也开口了，却没有谈未来会怎样，只谈到了眼前的现实困难。 李星灿当然知道短时间内，这样的软件不可能诞生，君不见jack说自己当初创办支付宝的时候，已经做好了去坐牢的准备。 但是叶语薇没有未来的视野，现在就能看清楚很多东西，这让李星灿对于这个“生如夏花”般的女孩的内涵有了更深刻的认识。 “历史的经验已经告诉过我们：不能因为变革会遇到的阻力大，我们就不去变革。 总还是要去摸着石头过河，一步步的去尝试，这样才不至于落后于人。” 李星灿的话语中带着一往无前的勇气。 “互联网带来的是便捷和低成本的信息传递，这是它的本质所决定的。 而一旦我们能通过它联系虚拟与现实，那么它所带来的低成本性和快捷性是我们现在的商业模式所无法比拟的。 先进的终会淘汰落后的，这是哲学规律！ 举个例子，服装生产商可以通过互联网卖货。 就像国内的电子商务平台8848的方式一样： 他们可以通过互联网将衣服的图片放到网上，然后浏览之后想买的用户可以直接通过电脑上的“星支付”下单。 然后货物就可以通过快递的方式，送货上门。 这样服装生产商就可以跳过中间渠道商，在这之间可以节省出百分之五十左右的开支，甚至会更多。 这样一来服装生产商会得到更多的盈利去扩大规模，转向更正规化，规模化。 而消费者就会用更便宜的价格买到更多的东西。 如果诞生了这种方式，你说得到实惠的消费者会不会用脚去投票？ 而服装生产商会不会踊跃支持，去砍掉身上的吸血虫？ 推而广之，很多商业领域都可以这样。 到那个时候，整个社会的商业格局将发生巨大的改变。 而我们要做的就是中国的那个领先变革者！” 李星灿想到未来互联网蓬勃发展的大时代，各种互联网企业改变人们的生活方式。 而自己将会成为其中的引领者，说话的语气也不由得心潮澎湃！ 叶语薇此时终于用着认真的眼神审视眼前的这个男孩儿： 面容坚毅，眼神折射出自信，虽然脸色还有些黑的，但是更加让人感受到他心中的火热。 这个世界永远都不缺少梦想家，缺少的是有前进方向的梦想家，而作为梦想家的他似乎已经找到了实现梦想的方向。 叶语薇只要一想就会知道，在刨除中间商渠道之后，这样的互联网商业平台一旦得到他所说的星支付的支付方式的支持，会得到多少人的拥簇，会产生多少的交易量，又会获得多少的流水，而李星灿所说的星支付又会得到怎样的发展。 这是一个在渠道商的尸骨上建立的王国，但这也是无法改变的。 因为落后的利益关系决定了它们终将会抛弃。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第26章 招贤纳士1 李星灿继续自己的思路，言语中的自信洋溢而出.。 “现在我们和美国几乎在同一个起跑线上，他们的paypal也就快了我们半步，比我们早了一年半的时间。 但是我们中国有更广阔的的市场，也有更多的机会，这让我们有机会在第三次工业革命的互联网领域和美国平分秋色！” 叶语薇觉得这会是商业上的一个巨大的颠覆，它会改变现在的经济，而他将要塑造的星支付会成为银行之外的又一种金融模式。 一旁的赵依依却并没有看到这其中的潜在可能和巨大利益，只是觉得李星灿是在异想天开。 去建立一个新的金融模式，这让叶语薇很心动，但是叶语薇也很清楚，这一切都要植根于现实。 “那你现在正在做的什么？有没有找到盈利方式？能不能实现自我造血？” 李星灿的付费软件已经推广到了全北京，该注意到的人终归会注意到。 因此李星灿也没有保留，直言相告：“我们正在推广一款网吧计时付费软件，按照推广的计算机数量收费，一个月一台计算机收费五元。 从上个月开始，我们已经在北京的各个区推广开了，下一步正准备在天津，上海，广东几个地区继续推广。” 叶语薇思虑了一会儿说道：“粗略算来，你应该这个月盈利不下十万。你已经找到了初步的盈利方式，依靠它能够暂时活下来。 但它却没有任何核心竞争力，低门槛会导致你有很多的竞争对手，你接下来打算怎么做？” 李星灿点点头道： “我也很清楚这些，但我是想通过这个软件积累第一桶金，然后我才会有资本去做我想做的事情。 而且我现在正要做的是一款简易的线上交易平台，同时这也将是我向“星支付”迈出的第一步！ 这个平台由三部分构成：银行——繁星科技有限公司——网吧老板！ 具体的运作过程是这样的： 第一步：当我们的线下推广人员把我们的软件推广给网吧老板，网吧老板决定付费使用的时候，电话联系之后，会往我们银行的户头上打款。 第二步：当银行收到打款，我们繁星科技就会要求他们提供汇款的流水信息，然后核对之前的电话信息。 第三步：核对完成之后，我们就会为网吧老板提供相应的验证码，从而获得使用时长。 在这个过程中，我就需要熟悉银行的人帮忙，能帮我们简化各种繁琐的手续。 而你们是金融系的，你们肯定有熟悉的师兄师姐在银行工作，如果你们在繁星科技的话，那办理各种手续就会方便多了。” 叶语薇看着侃侃而谈的李星灿，他到底是一个怎样的家伙？为什么总是能想出一些不一样的东西？ 他说的这个方式其实就是“星支付”在现实制约下的“改版”，一旦得到法律上的许可，他也许真的能够做出来！ 李星灿说完之后，对着两人发出邀请：“所以，我想邀请两位师姐加入我们繁星科技有限公司，让我们一起做一些有意义的事情。” 叶语薇看着李星灿的眼睛问道：“说认真的！你觉得你说的那些真的能够做到吗？” 李星灿略带沉重说道： “我知道我们前面的路很难，肯定会有各种保守势力的反对，我们最后也不一定能够成功，也许会成为别人口中“以卵击石”的典范。 但是我觉得，梦想还是要有的，万一见鬼了呢？” 叶语薇和赵依依都在呢喃，回味着这句话：“梦想还是要有的，万一见鬼了呢？” “我还需要考虑一下之后，再决定要不要加入。”叶语薇很认真的看着李星灿说道。 看着叶语薇说话的神态，李星灿觉得她只是在委婉的拒绝罢了，有些失望和沮丧。 因为通过刚刚的对话，显然叶语薇是理解了自己想做的事情的，但是她最终还是选择了放弃。 叶语薇看到了李星灿眼神中的失落，随即笑着说道： “我是真的需要考虑一下，毕竟我们要做的这件事会是一件时间跨度会很长的事情。不过现在，作为师姐我可以在力所能及的范围内帮帮你！” 沉寂了很久的赵依依也开口说话了，“你们说的这些我都不怎么懂，但是既然薇薇决定帮你了，我也一起去吧！” 李星灿听到叶语薇话中的我们，就知道她真的想加入这个计划，于是笑着说道：“那我到时候就恭候两位师姐的大架了！” …… 晚上7点多，清华园的“人来兴”餐馆。 李星灿和陈子昂，王雅茹两人握手之后，三人都落座了，李星灿对着两人说道：子昂师兄，茹茹姐，你们来点菜！” 说着李星灿将菜单递过去，“随便点，今天我请客，感谢一直以来，师兄和师姐对我的照顾！” 陈子昂和王雅茹点完菜之后。 王雅茹看着李星灿笑意盈盈的问道：“这么大方？是不是有什么事想要求我和你陈师兄帮忙？” 李星灿嘿嘿一笑，然后继续说道：“实话实说，确实有一部分这个原因，但是主要目的还是为了感谢师兄和师姐对我的照顾！” 对于李星灿的说话的艺术，王雅茹和陈子昂都笑了笑。 总共就见了两面，那里有那么多的照顾？ 王雅茹很痛快的帮李星灿敞开了这个话题： “那就直说！反正我能帮上忙的话，我就尽力。帮不上的话，那你就得找我们的陈主席！” 陈子昂摆摆手，苦笑道：“别听茹茹姐瞎说，在计算机学院，她如果帮不了你的忙，也就没有第二个人能帮你！” 李星灿轻笑，然后说道：“是这样的，我正在创业，已经办了一家软件公司，现在想招募一些程序员，来帮我写程序！” 王雅茹和陈子昂两人相视一眼之后，看向李星灿的眼神突然变认真起来，带着几分审视和不可名状的意味。 在之前，校园里疯传chinaren被三千万美金收购的时候，在清华有多少人高喊着自己要创业，但是又有多少人真正去做了？ 没想到一个才上了一个月大学的大一师弟竟然说他创业了，还开了一家软件公司，这确实让王雅茹和陈子昂有些难以接受。 陈子昂很含蓄的问道：“你的公司在哪儿？可以带我们参观一下你的公司吗？” 李星灿很自然的回答道：“当然可以，地址就在我们学校附近的东升大厦，但是这个时候也应该下班了。” “不过我带了公司营业执照的复印件，子昂师兄和茹茹姐，你们看看！”说着李星灿从包里掏出一张纸递给陈子昂。 陈子昂接过之后，和王雅茹一起看，然后念着：“北京繁星科技有限公司，法定代表人：李星灿，注册资金十万元！”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第27章 招贤纳士 2 在这个时候，注册资金还是管的很严的，注册资金十万元，就是银行里必须存有10万元。 而不像后来，可以是认缴资金，根本不用实际到账。 也就是说，李星灿有实打实的十万块来开这家公司。 王雅茹用惊奇的目光看着李星灿，这个当初一个人狼狈不堪的来报名的师弟。 到底是扮猪吃老虎？还是富家大少来体验生活？ 大一就敢花十万块办公司，他家有多少家产用来给他造的？ 实在想不通的王雅茹对着陈子昂使了个眼神，陈子昂也是一头雾水，摇摇头也表示不知道。 李星灿看着两人在打眼色，很清楚他们此时的心态变化，于是笑着说道： “这笔钱是我在军训之后的这一个月时间里挣的！通过我说的写软件，然后卖出去，在一个月内挣的。 所以现在我想在我们院里，聘请一些计算机技术好的，又想通过自己的才识赚钱的同学来兼职，当然我会开高工资的！” 王雅茹很快从之前的情绪中缓冲过来，开着玩笑问道： “工资会有多高？你看你师姐我能不能去？” “看师姐你说的，我那能不让您去？您这不是寒蝉我吗？ 因为都是兼职，所以我们开的工资是1000起步，到时候还会根据个人水平情况再划分薪酬区间。” 王雅茹打定主意要去看看这个“很特别”的师弟，到底会做出一番怎样的事业，顺便也可以去挣一笔不菲的外快。 “那可说好了，到时候，你师姐我可要去兼职的哦！” 陈子昂对着李星灿含蓄一笑。 “星灿师弟，抱歉！我们学生会的事情会比较多，而我又是主席，所以我不会有那么多的时间去兼职，但是我可以帮你在院里宣传一下！” “陈师兄可千万别这么说，您愿意帮我宣传，我就非常感激了！”李星灿对着陈子昂摆摆手，示意他太客气。 随后服务员开始上菜，三人开始吃饭。 “我敬师兄，师姐一杯！”李星灿举着手中的啤酒对着陈子昂和王雅茹说道。 “干！” 三人碰杯之后，开始吃菜，时不时的聊几句。 “你想要招多少人？你给的兼职的工资可不低，可能到时候大四的那些快毕业的人，估计愿意来的人会不少！” 程子昂一边夹着一块肉，一边说道。 “哦，对！我在学校租的办公地点只有90平，可能最多只能容纳十个人左右，最好在十个人以内吧！而且最好都有充足的时间。” 李星灿觉得自己暂时确实要不了那么多的人，公司的主营业务还没确定，也没有必要招那么多的技术人员。 “你还在学校租了房子？你这是不打无准备之仗啊！”王雅茹笑着称赞了一句李星灿。 “呵呵……” …… 10月18日，早上8点。 李星灿站在繁星科技的门口向叶语薇和赵依依介绍道：“薇薇师姐！依依师姐！ 这就是我们公司，现在已经有销售部，客服部，人力资源部，技术部，就差你们俩来完善我们的财务部了！” “你们公司有多少人啊？” 赵依依看着空着很多座位的办公桌问道。 “现在已经有50人的规模了，等再过一段时间，我们将会扩大到一百人！而我们的盈利会提高到一个更高的水平。” 李星灿带着叶语薇和赵依依来到已经清理好的财务室。 “这就是我们繁星科技的财务室，对于这里你们还有什么需要布置的，可以提！ 我会尽量让人安排，但这个月是没希望了，得等到下个月的盈利上来，我们公司的资金大部分用来扩张了。” 李星灿国庆收到的一笔近十八万销售费用，各种花费下，已经只剩下8万多，这是一笔需要留着给员工发工资的。 说着李星灿从抽屉里取出一叠文件，放在办公桌上。 “这里有一份是我们的销售报表，还有一份公司之前的各项支出。 但这都是在公司注册之前的营收和支出，我需要你们帮我理清楚其中的税务关系，该怎么交税就怎么交税，我不希望会有税务部门来查到我的偷税漏税！ 最后，我还需要你们去想办法和银行形成一个对接渠道，我们需要知道每天向我们转账的每一个账户的明细！ 以上就是你们最近要做的工作内容。” 一旁的叶语薇和赵依依都有些被震惊了。 感觉李星灿布置任务的时候像是有多年工作气势的老板，可他不是说自己才刚刚创业吗？ 但是李星灿觉得自己就是在讲一件件再平凡不过的事情。 这也是自己（前世）平时工作时候的样子，就是这么简约而直接。 我需要你干什么，你需要做什么。 可能这也是前世长时间从事于机械行业带来的精确而直接的作风吧。 两人带着讶异的表情看着李星灿，叶语薇笑着开口问道：“这就是你工作时的样子？已经有一个成功企业家的风范了。” 李星灿苦笑着摆摆手说道：“我还有很多不足，也有很多东西要学，就比如财务方面，你们俩个金融系的高材生以后就得好好教我！” 赵依依觉得有这样一个为人师表的大好机会，特别是要教的学生还是一个公司的老板，觉得很有成就感。 于是点点头开着笑着说道：“没问题！包在我们身上！” “非常感谢！” 道谢之后，李星灿又很认真的继续说道： “因为你们是过来帮忙的，所以公司会每个月给你们提供1200块的补贴。 至于当我老师，教我财务方面知识的这件事，就属于私人事物，算我欠你们一个人情。 以后如果有什么事情需要我帮忙的，你们尽管开口，能帮的话，我肯定是义不容辞的！” 李星灿笑着拍拍胸口说道。 金融系出身的叶语薇和赵依依，都对李星灿这种公私分明的举动很欣赏： 他从一开始就有这种区分个人和公司的意识，而不像此时的多数国内企业，家族意味很浓，公司里存在各种盘根错节的关系。 这种小细节里就能说明李星灿有做大，做强的意识，有把公司带向更高的水平的层次的潜在想法。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第28章 招贤纳士 3 10月18号，晚上7点半，清华园栖贤路的一处民房里。 陈子昂把7个大四的学长带到这里之后，就走了，因为学生会要开例会，他要去主持会议。 而作为计算机学院宣传部长的王雅茹，却明目张胆在陈子昂主***面前请病假——“我发烧头疼，需要休息。” 七位大四的学长和王雅茹都到几个房间转了转，这是一个两室一厅一厨一卫的房子。 客厅和其中一间卧房里已经被改成工作室，放着十台崭新的电脑，而另一间客房放着一张大床。 当几人熟悉了这里的环境之后，又重新来到客厅。 李星灿鼓了一下掌，将众人召集到一起。 “我们大家先来个自我介绍，免得大家还相互不认识！ 我是计算机学院00级6班李星灿，同时也是北京繁星科技有限公司的创始人，我叫李星灿！” …… “我是计算机学院98级2班的王雅茹！” …… “我是计算机学院97级4班的郑浩科！” …… “我是计算机学院97级4班的王胜远！” …… “我是计算机学院97级2班的刘远清！” …… “七位师兄，还有茹茹师姐，这次就是我们繁星科技的技术部第一次会面了！我觉得此处需要一些掌声！” 众人都笑着，鼓了鼓掌，觉得李星灿这个师弟说话非常意思。 “为了方便几位师兄的工作，这是公司特意在学校的栖贤路租了这套房子，这里将是我们繁星科技的技术部所在地！ 同时今天入职之后，我们将会根据各位的能力水平划分职级。 然后寄予相应的职位和薪水，还有我已经说过了我们的薪酬是1000起步。 另外公司还会根据你们完成项目的情况，个人贡献程度，以及市场销售情况来给你们发奖金！ 通常来说一个项目的奖金至少都是几个月的工资。” 事关每个人的切身利益，众人都听得很认真，当听到还有额外的奖金的时候，有人就更加笑的合不拢嘴了。 李星灿继续说道：“至于以后在这里的工作，我们将会尽力为大家提供最好的工作环境。 公司会每天给你们安排定时送餐，你们可以商议好每天要吃哪一家的，要吃什么，公司一定会尽量满足。 “那我们想吃全聚德的烤鸭也可以吗？”有人笑着开口问道。 “当然可以！但每人每天的伙食费是20块，超了话就只能自己补！” “20块？够了够了！” “这伙食水准可不低，都超过我们学校运动员的水平了！” …… “哦！对了，通常情况下，公司是不会为你们规定工作时间的。 也就是说，你们想什么时候工作，就什么时候工作。 但是你们需要完成自己的任务，公司到时候会根据你们每个人任务的完成情况来给你们评定奖金。 当然，如果有人的任务情况做的很糟，目的就是想在这里混日子，公司会结清工资，礼送他出境的！ 毕竟公司不是慈善机构，没有人会给公司捐款的！” 王雅茹恰到时机的说道：“李总，你放心！我们就算为了你所说不菲的奖金也会努力工作的！” 在场的也没有几个是傻子，和李星灿关系最好的王雅茹都在叫“李总”。 这已经在明确主次地位，人家以后就是大家的老板了。 “李总，应该的！” “本来就是多劳多得，不劳不得！” …… “同时我们会在隔壁的休息室提供各种休闲零食，饮料茶水，以便你们工作劳累的时候，实现脑力的放松和休息。 以上就是繁星科技暂时能为你们提供的，但随着我们公司的进一步发展，公司能为你们做的也会更多。 如果还有什么想法，你们都可以提出来，只要合乎情理，公司都会逐步为你们实现！” 众人对于李星灿所说的已经很满意了，从来都没听到过会有这样待遇的公司了，几乎什么都为职员考虑到了，只需要大家发挥灵感去工作就行了。 李星灿一边将办公桌上的一叠合同发给众人，一边说道： “如果，没有问题的话，大家就把这份就职合同看一下，很简短。 当然，主要目的是防止大家泄露公司的经营项目和工作机密。 如果发生这些事情，也许就会对这样一家小公司产生毁灭性的打击，所以还希望大家理解一下！ 但是其中是没有竞业协议的，也就是说大家离职从公司离职之后，就去可以从事任何行业的工作。 这个也不着急！而且对于签约这个事情这种事情，大家都还是要谨慎！ 可以明天去找一些法律系的同学或老师看一下，看看这个合同有没有问题，再决定是否要签约！” 拿着合同的人，开始翻看，至少在他们粗略看来这份合同还是很公正的，还给缴纳五险一金的！ 李星灿对着众人说道：“好了！大家已经来了，就不能闲着了，毕竟时间宝贵！从今天开始，就算大家入职的第一天了！” “好！”众人有些迫不及待的应和道。 李星灿站在前面发号施令道： “我们今晚的任务是开发一个简易的网页！小试牛刀一下，也算给大家开开胃！” 我们的这个网页的主要功能是收录并分类中国排名5000位的站点，然后按用途组合在一起，形成一个网址大全，以方便那些记不住网址的人使用。” …… 之后每个人都去选择自己喜欢的地方作为办公地点，开始了自己的工作。 这个网页根本没有技术含量，但是在这个时候，没有后来的很多统计信息的网站，那些使用量靠前网址并不好找！ 只能一个个的靠着个人感觉去慢慢去积累，需要耗费很多时间。 这让众人有些抓头不已，时不时的几个同事一起商议这件事到底该怎么做。 有办法的李星灿却坐在座位上，不为所动。 李星灿很清楚此时的hao123已经上线了，只要想的话，照着它的模样复制一份就可以了，那里需要这么麻烦！ 但是李星灿觉得自己不能那么做，不是因为要彰显自己的高尚，而且已经决定要侵占别人的果实了，也就谈不上什么高尚。 李星灿很清楚，自己从来都是一个普通人，普普通通的人！ 李星灿想要的是，他们在遇到棘手的问题时相互之间的磨合。 同时又不希望他们从一开始就有着不劳而获的思想，这会让他们丧失攻击性和创造性！ 这会对一个初创公司产生毁灭性的破坏的！ 最后就是，对于这个网址的开发和推广，李星灿并不急迫！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第29章 口花花 众人一起工作了几个小时，但也只完成了一部分信息资料收集。 到了十点钟的时候，李星灿就向众人宣布下班了。 毕竟这种信息收集还是得靠时间去熬出来的，也不能急于一时。 回到406宿舍的李星灿，刚坐在座位上，隔壁的赵子涵就走过来，一脸淫笑的看着李星灿，拍了拍他的肩膀。 “灿哥！你完蛋了！哈哈……” 李星灿转头看了一眼赵子涵这个二货，然后也没理他。 “教我们计算机程序设计基础的郑教授抓到你逃课了！她说下次课要找你谈谈！” 李星灿转过头，一脸鄙视的看着赵子涵说道：“一边儿玩去，还跟我来玩这一套？我早就打听清楚了，郑教授上课从来就不点名！” 一旁的徐振东和沈旭都笑的很淫荡，然后用看笑话的眼神看着李星灿。 赵子涵忍着笑说道：“是没点名！不过徐教授问了一句话：6班班长！把上次给的班级信息登记表交上来！…… 呓！你们班长呢？你们班长都逃课了？” 听到这里的李星灿，用着拳头猛敲一下桌子，“卧槽！我把要交表这件事给忘了！” “哈哈……” “算了！听天由命！她也吃不了我，到时候最多写个检讨。”李星灿无所谓的对着三人说道。 “切！” …… “嘟嘟嘟……”，李星灿握着手中的电话，走到楼梯口之后才接通。 “喂！李总吗？我是吴磊！” “我是李星灿，吴总，是有什么事吗？” “今天你没到公司，我想了想还是给你打个电话汇报一下。 公司在天津的推广已经开始了。而广东和上海两地，我明天就会带人过去开始招兵买马，慢慢的都会进入正轨！。” “嗯！吴总，你的工作做的非常好，想来今年的年底，我会很高兴的为你包一个很大的红包。” “李总过奖了！这都是我该做的！” “太谦虚了！好，时间也不早了，你明天还有出差，我就不多说了。祝你旗开得胜，凯旋归来！” “谢谢李总！我一定不会辜负你的希望的！” “好！再见！” “再见，李总！” 李星灿握着电话，点点头，这还真是个圆滑而又会揣摩人心思的主！ 这么看来占据上海和广东两地的市场，问题应该不大！ …… 10月20号，早上8点10分，清华玉树园餐厅。 “早上吃个鸡蛋，营养好，对身体也好！”，李星灿就将手中剥好的鸡蛋放到叶语薇的碗里。 叶语薇看着李星灿嗫动了一下嘴唇，却又合上了，最终还是没有说什么。 其实在学校里，叶语薇几乎不会和任何一个男同学单独吃饭，就更不用说刚刚李星灿已经略显亲密的举动了。 本来昨天李星灿打电话约叶语薇和赵依依一起吃饭，顺便谈一下事情的时候，叶语薇和赵依依都答应了，准备是两人一起来的。 但是当叶语薇和赵依依一起走在半道上的时候，赵依依突然一拍脑袋说，她和她的的导师已经约好了，早上要去讲一下毕业论文。 于是急匆匆的离去了，而叶语薇也就自己一个人过来了。 当李星灿和叶语薇都吃完早饭之后，叶语薇开始说正事： “你说的税务问题，我们已经帮你清理清楚了，你到时候只要补缴税款就可以了！” 听到这个消息，李星灿自然很高心，但是另一件事情更加重要。 “这么快！不愧是我们清华金融系的高材生！不过我说的那个和银行的沟通渠道，有进展了吗？” 叶语薇摇摇头说道： “有点麻烦！我问了一些学长，这样的操作很繁琐，一般银行只会对大客户有这样的服务，而我们公司的存款额度太小，几乎是不可能的！” 李星灿也很清楚，银行嘛！都是见风使舵的主，你有钱什么都好说，没钱说什么也没用。 “嗯！我们现在的存款额度确实还很小，但是之后肯定会扩大的。 哎，算了！估计和他们这样说了也没用！ 这件事我来想办法，薇薇姐，你和依依姐就负责之后与银行的对接就行了！” 李星灿在潜移默化的拉近与叶语薇的关系，从称呼已经开始了。 叶语薇没有注意到这些，只是很好奇自己和赵依依都找过不少学长，学姐帮忙都不能做到，李星灿会怎么做到这些。 “你打算怎么做？” “正道不行，我也就只能走斜道！”李星灿笑着说道。 叶语薇一下子就领会了李星灿话语中的意思，“你是打算去贿赂银行员工？” 李星灿就像孔乙己“窃书不能算偷……窃书！……读书人的事，能算偷吗？”，一样辩解： “那怎么能叫做贿赂呢？那叫联络感情！那叫交朋友！” 叶语薇眼神犀利，十分严肃的说道： “闭嘴！你知不知道，如果被银监会发现这样的猫腻，就会被当成窃取银行内部信息，你就有可能会被拘留！ 而一旦被拘留，通报学校的话，你的学籍可能就会保不住！” 李星灿一脸的懵，我打印自己家公司的流水信息还要被拘留？还会失去学籍？ 叶语薇见李星灿有些难以置信，继续说道：“我说的不是假话！是有类似的案例发生过！” 李星灿想了想，突然觉得叶雨薇说的可能是真的！ 就说几十年前，卖鸡蛋都算投机倒把，都要坐牢；而严打的时候，做个小偷小摸都要枪毙。 也许看起来很不合理，但是那是那个时代背景下的产物。 当你不够强大的时候，你不可能让环境来适应你，那么只有你去适应环境！ 李星灿深深吐了口气，“那怎么办？我们的这套系统必须在下个月就要上线！否则就会出很大问题的！” 叶语薇看着李星灿紧锁的眉头，十分忧虑的神色。 又想起他那天说“梦想还是要有的，万一要是见鬼了呢？”时的样子，是那样的自信！ 最终叶语薇想了想，还是决定帮帮他。 叶雨薇笑着说道：“这件事我帮你办了！不过你这次，那又得欠我一个人情了！” “你？你不是已经说办不了吗？”李星灿一脸疑惑的看着叶语薇问道。 “别问那么多，你就说想不想把这件事办成？”叶语薇并不理会李星灿的问题，直接问道。 “当然！也别说多欠薇薇姐你一个人情，就算以身相许也是可以的！”李星灿一时间有些高兴，口花花的说道。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第30章 她是二代？ 叶语薇直视着李星灿的眼睛，却静静的不说话。 李星灿低下头，用手摸了摸脑袋，做着一脸的苦瓜脸相，然后又抬头。 “瞧我这臭嘴！”，说着李星灿用手掌轻轻打了自己嘴巴一巴掌。 “下次记得打重点！”叶语薇依然一脸淡然的说道。 李星灿突然瞳孔微缩，嘀咕了一句“下次？” 叶语薇也意识到了自己的话中有问题，随即对着李星灿严厉的说道：“你现在不许说话！我要帮你完成这件事，不然就算了！” 李星灿也觉得今天的进步已经不小，于是在嘴巴上做了一个手拉拉链的动作，示意自己闭嘴，然后静静的看着叶语薇。 叶语薇从身后的书包里翻出一部粉红色的手机，然后拨通了一个电话。 “喂，小姨！我是薇薇！我现在有件事需要你帮忙！” “说吧！你说的事情，小姨，有哪一次没答应过你？” “我知道小姨对我最好了！”说着叶雨薇笑了两声。 “就是我有个同学正在创业，开了一家软件公司。 他现在每天都需要打印当天的进账流水，但是银行的客户是分等级，而他的公司只是一家初创企业，达不到那个业绩水平，所以我就想小姨你帮忙疏通一下！” “软件公司？创业？……那就是男同学了！呵呵…” “没有！”叶语薇很清楚苏静希的笑声中的潜在意味，直接就否定了。 “好！好！这些事情我不问，那这个公司名字叫什么？” “北京繁星科技有限公司！” “你叫他把银行的户头转到工商银行，工行是我们高盛的资深合作伙伴，我只要和郑行长打个电话就行了！” “我知道了！谢谢小姨！” “对了，对于毕业之后留学哈佛的事情，你考虑的怎么样了？” “嗯！我已经想好，毕业之后就去！我爸也同意了！” “那就好！国际化的视野对你的未来发展是很有好处的！就这样，我这还在吃早餐呢！” “嗯！那，拜拜！” “拜拜！” 李星灿在叶语薇对话之中，似乎发现了一个不小的秘密：一个电话就能做到这些，她会是官二代，还是富二代？ 无论哪一条，都可以肯定的是非富即贵！ 两人毕竟还不是很熟悉，李星灿也没有打算开口去问及她的隐私，只是暗暗地记下了。 “真的非常感谢！”李星灿一脸兴奋的对着叶语薇说道。 叶语薇笑了笑，“如果真的感谢我，就努力去把你所说的那一切实现吧！真的到了那个时候，我想我肯定十分愿意加入其中！” “那就说好了，到时候我肯定扫（扫榻相迎）…” 刚说到扫的时候，李星灿就意识到不妥，于是又举手打了自己嘴巴一巴掌，但这次比之前那次要响。 然后又苦笑着说道：“到时候，我肯定倒屣迎宾！” 叶语薇看了看李星灿，也没有理会他的话，“我们的事情已经谈完了，那就走吧！” …… 郑莉，教授，博士生导师。 本科及研究生毕业于清华大学计算机系，现任清华大学计算机科学与技术系教授。 主要学术兼职： 清华大学计算机科学与技术系教学委员会委员； 教育部高等学校大学计算机课程教学指导委员会委员； 全国高等学校计算机教育研究会副理事长； 全国高等院校计算机基础教育研究会副会长； bj市高等教育学会计算机教育研究会副理事长； 全国信息技术标准化技术委员会教育技术分技术委员会秘书长； 国际标准组织iso/iecjtc1sc36专家、联合编辑。 …… 在上课之前，郑莉把李星灿叫到走廊，“说说吧！作为班长为什么带头逃课？” 郑莉是青年教师，为人亲和，在学生中的口碑很好，讲课又生动有趣，因此很受学生们的欢迎。 因此李星灿也就直言不讳了。 “郑教授，首先对于逃课，这绝对是我的错，我对此很抱歉！” “嗯！态度还行，那为什么要逃课呢？”郑莉笑着点点头说道。 李星灿很坦然的说道：“我正在创业，就在学校开了一家软件公司。因为公司还是初创，所以有很多事都需要我去处理。 并且我觉得我已经掌握了您所要教授的课程，也就没必要再呆在课堂上，去再学一遍，还不如去做一些更有意义的事情！” 郑莉审视着李星灿，却丝毫不见李星灿眼神的闪躲，根据郑莉在清华多年的教学经验，一眼就能判断出，这是一个极有个性的学生。 在清华这个天赋辈出的地方，像李星灿这样有个性的学生有很多，但是有勇气在大一就去创业的人，在自己的印象中似乎是没有的。 郑莉不由得想到当年，那一年，看到《硅谷热》这本书的时候，很多人也曾热血澎湃过，自然也包括自己，但最终多数人还是没有去尝试的。 回过神来的郑莉觉得逃课这件事情已经无须计较了，但作为老师，还是应该希望自己的学生会向好的一面发展。 “我可以去参观一下你的公司吗？”郑莉很诚挚的问道。 李星灿见状，自然顺着杆子往上爬，笑着说道：“当然！如果可以的话，我还想聘请您来当我们的技术顾问！” “那得看看你所谓的公司到底是什么性质的公司！”郑莉既没有答应，也没有反对，给出了一个模糊的答案。 “好了，马上上课了！你回去吧！下课后，再来找我！” …… 下课后，李星灿和郑莉一同来到栖贤路的技术部。 站在房间门口的李星灿指着房子说道： “这就是我们繁星科技的的技术部，另外在我们学校附近的东升大厦有一个三百平写字间。 那里是我们财务部，销售部，话务部，人力资源部等其他部门的所在地。” 郑莉推开房门，就能听到一阵电脑敲击的声音，随之就看到一群热血朝天正在工作的人。 有郑莉曾经教过的几个大四的学生看到郑莉，站起来笑着喊了一句：“郑教授！” 郑莉也不可能认识教过的每一个学生，只是笑着点点头，作为回应。 李星灿继续介绍道：“这里的兼职人员都是我们学校大三，大四的学长和学姐，这是其中的五个人，还有三个人这个时候正在上课。” 郑莉点点头，看了看离她最近的一个人的电脑屏幕。 李星灿在一旁解释道：“他们正在升级一款软件，也是我们马上就要推向市场的一款软件。” 郑莉也没有问什么，只是点点头，然后转到休息室看了看。 “这里是专门用来给感觉累了的人用来休息的，有各种茶水，饮料，饼干，糖果！”李星灿指着桌子上的零食说道。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第31章 日入百万 “嗯！看起来，你做的不错！”郑莉笑着对李星灿说道。 本来郑莉以为李星灿说的软件公司只会是三两个人的小作坊，在她想来，一个刚入学的大学生能做到这个小作坊也已经很不错了。 因此当郑莉看到这个已经略显规模的技术部的时候，还是真的被震惊了。 很有活力！这是能有最直观方式去感受到的。 “还马马虎虎！”李星灿笑着谦虚的说道。 已经确认了李星灿的事业规模不小之后，郑莉又开始联想到了刚刚爆发的纳斯达克股灾，很担心李星灿会被这股大浪所吞噬。 毕竟如果只是一个小作坊，股灾对于这样的小作坊不会有太大影响的，可是繁星科技显然已经成为了一家规模不小的互联网企业了。 想那么多干嘛？既然他现在已经做得不错，那为什么不让他继续下去呢？ 就算最终失败了，但在这个创业的过程中，他也会得到很多，成长很多。 作为一个大学老师，不能仅仅的去教授知识，更重要的是教授学生为人处世之道和积极的人生态度。 郑莉觉得自己应该支持他，于是笑着对李星灿说道： “那行吧！技术顾问这个事我答应了。但我也没有从商的经验，所以不会插手你的商业经营，只会对你所遇到的技术难题提出一些看法！ 之后的事情都要靠你自己去做，总之老师是非常希望你能做出一番事业的！” “欢迎您的加入！郑老师！”说着李星灿对着郑莉伸出右手。 郑莉愣了一下，然后用着略带惊讶的笑容，伸出右手和李星灿相握。 “我是越来越看好好你了！要加油啊！争取做出一番事业来，就像你张朝阳师兄一样！” 也许在郑莉看来这是一个鼓励，但是李星灿却知道未来张朝阳会有多坑！ 2019年的时候，搜狐在美股的市值还抵不上搜狐大厦的楼价，在四大门户中愣是“人前玩的人后”，最后成了吊车尾的了。 因此李星灿只是笑着点点头，却没有言语回应。 …… 10月23号，新版付费计时软件正式上线，图标改成了一只小白熊，也有了正式的名字——“小白管家”。 在北京，天津，上海，广东，这四个地方已经开始先期推广，其余的地区则开始通过外包的形式，开展推广活动。 这次升级，加入了很多功能，例如：安全防护功能，主要目的是为了防止潜在的黑客攻克管理系统。 还有ip地址追踪功能，只要安装小白管家就能查到网吧的ip地址和电脑数量，这主要是为了防止外包地区的“外包人员”搞猫腻。 …… 10月28号。 人力资源公司终于找来一个财务总监，但也没能符合李星灿最初的要求——经验不足。 她只有三年在国企的财务副总经验，生了二胎，然后就被辞退了，最近过了哺乳期来求职。 李星灿暂时也不想着融资，更不想做假账，偷税漏税什么的。 只是需要她简单的发放工资就行了，暂时又找不到什么合适的财务经理，而李星灿又急着用人，也就没在乎她的经验问题。 网址大全网页也已经初步收录完成，李星灿也不等进一步完善了，直接通过小白管家的渠道强行推广到网吧的页面上。 从法律意义上来说，李星灿的行为是不合法的，但是在这个时候，这都是潜规则，也可以说是合法的。 李星灿也没觉得自己有多高尚，只是一个普通人罢了。只要自己所做的不违法，打打擦边球，都还是在自己的道德底线之内的。 10月30号，通过后台统计，小白管家的装机量达到了四十多万台，有详细ip地址的网吧数量达到了一万一千多家。 根据专业期刊上说的，截止今年年中，中国电脑拥有量为1590万台。 做一个大概的假设，全国网吧的电脑占据中国全部电脑的三分之一，实际上也应该差不了多少。 一般的电脑用户都是企业，学校，政府，研究型单位，以及网吧和个人用户，相对来说说这个时候网吧中电脑的数量还是不少的。 在互联网发展的早期，多数的人都是通过网吧接触到电脑的。 而网吧里人流量的火热程度，和未来满大街的人都在打“王者荣耀”差不多。 在千禧年的开端，电脑房或网吧确实是一条来钱极快的路子。 后来，网吧出了一些安全隐患事件，公安部对于网吧的证件发放收严了口子，并且开始大规模打击黑网吧的时候。 一张网吧的证件转让价可以开到二三十万，两千零几年的几十万，就可想而知网吧的赚钱程度和火热程度。 也就是说，这个时候小白软件已经铺到全国十分之一的网吧了。 对于别人来说，也许只能看到李星灿将会收到一笔不菲的软件使用费。 但李星灿却很清楚，更值钱的是这个渠道。 这个联通了全国十分之一网吧，以及它背后将联通着十倍，乃至二十倍的网民的渠道。也就是通常所说的“流量和平台”。 未来会联通更多的用户，也将会更有价值！ …… 11月1号，小白管家开始正式付费收费。 为了提高成交率和交易量，李星灿特意提前准备好了软件的销售方案： 第一，网吧电脑超过五十台打九折，超过一百台打八折，超过一百五十台打7折，以次类推，但最高不能超过五折。 第二，一次性缴费一年，可以优惠百分之三十五的费用；一次性缴纳半年以上的，优惠百分之十五的费用；一次性缴纳一个季度及以上的，可以优惠百分之五的费用。 第三，销售员每谈成一个客户，都会有交易总额的百分之3作为提成。 第四，客户自愿使用，则推广给他的销售员，会得到百分之一的提成。 李星灿很清楚后世的那些销售套路，一定要让消费者看到有便宜可以占。 消费者心里一定会倾向于占更多的便宜，而自己就可以收拢大量的资金，防止竞争对手的出现，而失去吃肉的最好机会。 其次也要员工有动力，让他们看到金子就在眼前，就看他们能不能捡到了。 不得不说，这一套还是有些效果的。到了下午5点半，划归北京繁星科技有限公司的账户金额达到了103万多。 快要下班的时候，李星灿鼓了鼓掌，吸引了众人的目光之后。 李星灿举着拳头为着众人鼓劲道： “今天我们的营收总额达到了103万，这都是大家的共同努力！” “哇！”众人惊叹之后，热烈的鼓掌。 掌声停止之后，李星灿继续说道： “大家都再接再厉！把该挣的钱都给挣到，该拿的奖金都拿到手。当然该放松的时候，公司也都会为你们安排好的！ 等忙过了这一周的高峰期，公司会马上给大家发奖金，同时也会安排相应的团建和聚餐活动。” “老板万岁！” “奖金万岁！” ……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第32章 有一种天才叫穿越 下班之后，李星灿对着叶语薇和赵依依邀请道：“走！我带你们一起去参观一下我们的技术部！” 赵依依和叶语薇对于这个在学校里，那个未曾蒙面的“技术部”还是有点好奇的，于是便点点头答应了。 东升大厦就在清华大学附近，距离清华园也只有两公里左右。 于是李星灿和赵依依，叶语薇三人一起漫步前在清华园的路上。 斜阳映晚，秋风徐来，叶语薇满头青丝也在微风中徐杨。 一旁的李星灿闻到从飞扬的长发中散发出的香味，有一种令人身心愉悦的感觉，感觉一下子就缓解了这一天的疲劳。 …… “茹茹姐！远哥！各位师兄好！今天大家都辛苦了！”李星灿进门之后，先对着众人拱手拜谢道。 正在围在一起开茶话会的众人，对着李星灿异口同声的喊了一声：“大boss好！” 然后就不再理会李星灿，继续他们的茶话会，李星灿也一笑而过。 紧随李星灿其后的叶语薇和赵依依也进门了，就被正对着门口的王雅茹和王胜远看到了。 然后两人鼓掌打断了众人的交谈，示意大家看门口。 “我给大家介绍一下，这位是金融系的97级的两位师姐，当然也是你们的同级同学，同时也是我们繁星科技的财务副总。” 李星灿伸手介绍道：“这位是赵依依，这位是……” 李星灿的话还没有说完，就被一群家伙给抢答了：“叶语薇！” 随后众人都笑着对叶语薇和赵依依自我介绍，而叶语薇和赵依依都笑着一一回应。 王雅茹还是一如既往的“人来熟”，直接走到叶语薇和赵依依身前，和两人握手。 之后就拉着两人到一旁的休息室休息，参观。 李星灿也没有理会她们三人，直接在之前王雅茹的位置坐下。 “灿哥！你怎么做到的？清华之花诶！” 郑浩科这个时候，也不管两人是师兄弟的关系，很谄媚的笑着问道。 其余的人也带着很热切的眼神看着李星灿。 “那还用说！当然是靠魅力！” 李星灿一边说着，一边甩了甩自己的头，摸了摸自己额头前的一捋头发，一副很自恋的样子。 “你们信吗？反正我不信！” “去！” “鬼才信！” …… “好了！继续我们今天的茶话休闲会，我旁听！”自己也很虚的李星灿连忙打断了吵吵闹闹的几人。 …… 王雅茹对着两人伸手说道：“坐吧！这里有零食和饮料，随便拿。对了！你们晚上想要吃什么？我们现在要开始订餐了。” 赵依依一看就知道这一堆零食的价格都很高，其中还有不少是进口的。 “公司还会为你们提供这些？”赵依依有些不忿，为什么我们财务部却没有。 王雅茹笑着说道：“对呀！这些零食每三天都会采购一次，我们可以提前向负责照顾我们的吴姐提意见，下次需要买那些品种。” “为什么会为你们提供这些啊？”赵依依虽然很鄙视李星灿的偏心，但是没有在王雅茹面前瞎抱怨。 “我们的那个大boss说，当工作很累的时候，或者遇到难题的时候。 放下工作，到休息室休息一下，吃到一包很美味的零食，或者喝一瓶想喝的饮料。 那之前工作时沮丧的心情肯定会愉悦起来，之后的工作也就肯定会更有效率。” 叶语薇笑着点点头，觉得李星灿考虑的的确很周到。 赵依依也不得不承认这个办法很人性化，但是李星灿竟然没有给财务部提供这些，我们工作也很累的好吗！ “李星灿就是可恶的资本家！无非就是想最大的剥削你们的剩余价值！”赵依依忿忿不平的说道。 叶语薇一眼就看清了赵依依的不忿，无非是觉得自己也是同样的工作，却没有这个待遇，觉得有些不公平而已。 叶语薇岔开话题问道，“你们为什么都叫他大boss啊？” 王雅茹显得很无奈的的说道：“你们玩过街头的游戏机吗？” “嗯！”叶语薇和赵依依点头称是。 “他就像我们游戏最后通关的大boss，每次我们信心满满的做出来的产品。 结果他看了一眼就会指出这里有问题，那里也有问题，需要打回重新改。 改完之后，又再去给他看，看完又得改，改完又得看，这样不断的循环。 他就像最后的那个大boss，我们好像永远都通不了关！” 叶语薇觉得有些不可思议，疑惑的问道：“你们不是师兄师姐吗？不是会比他的经验要多吗？怎么还……” 王雅茹笑了笑，然后说道： “你小看了他不是！他可以说是在我们这些人当中技术水平是最高的，同时对产品的理解，对人性的理解也是最深刻的！ 在这些方面，我真的很佩服他！他就像是天才！” 叶语薇和赵依依都能从王雅茹的言语之中感受到那种油然而生的钦佩。 但是仍然不能理解，一个刚上大一的学生，怎么能够懂得那么多的？这一切都不合乎情理啊！ 当然，叶雨薇和赵依依永远不会明白——还有一种天才叫穿越！ “我们在经历了，这样一段痛苦的通关训练之后，技术水平的提升就不说了。 更重要的是每个人感觉对于产品的理解到达了一个更高的层次，就是他所说的“极度重视用户体验”！ 就是从每一个细节去考量用户的选择，从细微之处恰到好处的给用户更好的使用体验。 就比如，我们小白管家上线了一个倒计时提醒功能：在上网时长还剩余10分钟的时候，会有一个弹窗提醒。 他还要求我们录下一段亲切的语音，同步进行。 同时还要求用户可以通过小白管家随时查询使用时长以及剩余时长。 如果我是那些使用的消费者，就我感觉，这些细节的确会让我感受到了一种照顾，会有一种很舒服的感觉。” 赵依依和叶语薇听着点点头，当一个人确实这么做了，这种为用户考虑的诚意，用户还是感受得到的。 叶语薇想到刚刚进来的时候，众人基本都不理会进门的李星灿，在进行他们的活动。 “那你们刚刚围坐在一起是在干什么啊？ 怎么感觉你们都不理会你的大boss呢？无论怎么说，他还是你们的boss啊！你们不怕他以后给你们穿小鞋，扣工资啊？” 王雅茹笑了笑说道：“当然，这也是他安排的，这是无组织茶话会，是每天傍晚都会有的活动。” 叶语薇和赵依依相视一眼，笑了笑，摊了摊手，都表示完全不能理解。 他管理公司就这么奇葩吗？竟然让员工在上班时间聊天？ （ps：各位兄弟们，大佬们，有推荐票的可以投给天下了！让天下帮你们存着，不然这票到了明天就没有了！）爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第33章 抱金砖 王雅茹看到叶语薇和赵依依的样子，也没有觉得很奇怪。 毕竟当初自己听到李星灿说这个会的时候，同样他认为脑子坏掉了吧，公司也不是他这样开的。 王雅茹继续解释道：“在我们的茶话会上，没有等级，没有职务高低。 什么都可以聊，什么都可以谈，就是普通，很随意的聊天。 当然有时候也会涉及到工作，相互讨论一下工作中遇到的困难，总结一下近期工作的进展。 不过最重要的，还是一周一次的头脑风暴，主要是对于未来趋势的畅想和讨论，对于我们将要做的互联网事业的创新和改革。 我门要记录下平时一闪而逝的灵感，在这个会议提出来，一起讨论，看看未来是不是能够实现。 同时为我们对这些想法做出初期预想，提出问题的解决方法，当然这也会是争论最大的时候，毕竟这都是我们想象和猜测，都没有实践。 在这个时候，没有职位大小，能力强弱，只要你说的思路令人信服，你就会是这次“头脑风暴”的王者，就会得到五百块的奖金。 对于未来的讨论，也是最让大家最激情澎湃的时候，因为我们都坚信未来会更美好！” 叶语薇对于李星灿越来越好奇了，他到底是一个怎样的家伙？ 总是会有很多奇特的想法，能够让人感受到他将要做的是一件很特别，很伟大的事情，让人不由自主的就跟随他的脚步。 也许这就是领袖力吧！ 嗯！这就是领袖力！ …… 吃完员工餐，闲聊了一会儿之后，李星灿就送叶语薇和赵依依回宿舍了。 三人漫步在已经变得幽暗的清华园里，叶语薇在中间。 叶语薇略带好奇和关心的问道： “你下一步打算做什么？总不会就靠着这一款软件吧？你应该很清楚只靠着它，是吃不了多久红利的！” 已经挣到一笔不菲的第一桶金的李星灿，对于繁星科技的现状是很清楚的。 网吧计时付费软件的行业壁垒还是太低，之前只是没有人发现这块市场。 可现在繁星科技已经开发出了这块市场，一些感知敏锐的人，会很快意识到这个商机的，竞争对手也许很快就会出现。 这个时候的中国商业竞争都是很野蛮的！ 从长虹到国美，都是“价格屠夫”的典范，一旦出现竞争对手，那么价格战将是繁星科技所无法避免的！ 小白管家也许只有初期这几个月的黄金收益期，之后肯定会大幅度下滑的。 繁星科技必须要马上开拓新的支柱型产业！ 李星灿很平静的点点头道：“嗯！的确如此，在此之前我要考虑的是怎么带着繁星科技活下去。 而现在我必须要找到一个支柱型的产业，能给繁星科技源源不断的提供养分，让他不断的长大。” “那你找到了吗？”叶雨薇继续问道。 “还没有！我想要做的事情，在这个时候，时间和风口都对不上！”李星灿摇摇头说道。 叶雨薇想到了李星灿之前说的要做“星支付”的事情。 的确在这个时候，去做这个支付软件会遇到很大的阻力，以李星灿现在的力量而言，无疑就是在以卵击石。 银行背后强大的行政力量，会让这些怀揣梦想的人连喘气都会无所适从。 叶语薇看着李星灿有些失神，于是略带安慰的说道： “没关系的！那些很困难的事情你可以等一等，不要急于求成！ 毕竟你现在才十八岁，你还有大把的时间去实现你的理想！ 而且在纳斯达克股灾，这个大环境下，你全靠自己都能做的那么出色，真的已经非常厉害了！” 叶雨薇清脆的语调，温馨的话语和高度的评价让李星灿有些暗自得意。 得到一个集才华与美貌一身的女神的夸奖，总是让人值得骄傲的！ 李星灿感觉到叶语薇似乎误会了自己的话，自己只不过是在思考眼下最挣钱而门槛不高的门路，而叶语薇却以为自己是为了“星支付”的事情而苦恼。 事实上，李星灿根本就没想过在支付领域当出头鸟，有人家jack马在前面开路，自己在前期就负责跟随就好了，何必吃力不讨好的跟银行部门较劲呢？ 至于合法合规以后，呵呵…… 其实李星灿最早决定创业的时候，最想做的事情其实是社交网络。 但是眼下的这段时间，没有这个时机和条件。 纳斯达克股灾之后，风险投资开始大规模的收缩，而李星灿自己没有足够多的钱！ …… 李星灿转过头看了看身旁的叶雨薇，在幽暗的街道上，周围的教学楼散出些许光亮，让李星灿能朦朦胧胧的看到叶雨薇侧颜的样子。 叶雨薇也注意到李星灿的侧目，于是停下脚步，握着小拳头对李星灿道： “要加油！我还等着有一天，你已经决定要开始做“星支付”的时候，会来邀请我们加入你的团队呢！” 李星灿觉得这一天也许还得好多年，至少没有jack马在前面挡枪子，自己这个小胳膊小腿儿还是不要去试“铜墙铁壁”。 但是这一切自然不能和叶雨薇说，于是举着拳头，轻轻地和叶雨薇的拳头砸了一下，“一言为定！”。 “一言为定！” 而一旁的赵依依看着笑的很开心的两人，一脸的若有所悟的样子。 “这两个人……呵呵……” 将叶雨薇和赵依依送到宿舍门口，相互告别之后，李星灿就独自一人漫步在黑夜的街道上，在思考着什么。 住在二楼的叶雨薇和赵依依回到了宿舍之后，赵依依双手捧着叶雨薇的脸，揉了揉，然后一脸审讯官似的问道：“老实交代！你俩是不是有奸情？” 摆脱了几次，都没有成功的叶雨薇双手一捏赵依依双肋处的痒穴，让赵依依的束缚一下子就破功了。 赵依依直接进入了应激反应，整个人往后一缩。 摆脱束缚之后的叶语薇，径直走到自己的位置上坐下。 赵依依捂着两肋，笑得颇有意味的说道：“你看！你看！反应还那么激烈，果然就是这样！” 叶语薇用审视的目光看着赵依依：“你是不是闲的太无聊了？非得找个什么消遣一下？” “呵呵……，还不承认！我可是有证据的！”赵依依轻笑道。 叶语薇一脸的茫然，自己就和李星灿从来都只有工作上的交集，赵依依从哪里来的证据？ 于是淡然的说道：“那好，你说！” 叶语薇也想知道赵依依所谓的证据到底是什么。 “刚刚你们俩的样子，除了谈恋爱，我想再没有第二种解释了！”赵依依很笃定的说道。 叶语薇没有说话，抬抬手掌，示意赵依依继续。 “毕竟你现在才十八岁，你还有很多时间去实现你的理想！而且在纳斯达克股灾，这个大环境下，你全靠自己都能做的那么出色，已经非常厉害了！” 赵依依模仿着之前叶语薇说的话，然后解释道：“这是男朋友遇到困难了，女朋友就在一旁安慰。” …… “要加油！我还等着有一天，你已经决定要开始做“星支付”的时候，会来邀请我们加入你的团队呢！” 赵依依模仿着叶语薇之前说话的样子，握着小拳头，但改成了“深情款款”的版本。 “这是男朋友经过安慰之后，豁然开朗了。女朋友继续给他加油打气，暗暗的和他私定终生来激励他！” 赵依依一副真相就是这样的看着叶语薇。 叶雨薇想到之前的事情和赵依依的话，顿时就有些哭笑不得。 “别瞎说！我根本就没有那方面的想法！而且他比我小三岁，怎么可能？”叶雨薇摇摇头否定道。 “才三岁嘛！有什么？俗话说，女大三，抱金砖！他赚了！”赵依依显得异常兴奋的拉着叶语薇的手臂说道。 “呵呵呵……”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第34章 繁星科技的发展战略 1 走在黑夜里的李星灿，思绪万千，接下来要做什么？而未来又到底要怎么计划？ 在这个时间节点，似乎也并没有特别值得记录的事情，很多想法都有些不合时宜，或者不符合这个时间的风口。 李星灿想到了未来的社交网络，电商，搜索等等这些会在未来大放光彩的各个领域，但是这些又都是不是现在的繁星科技所能做的。 繁星科技还是太弱小了，这些领域的发展都会需要大量的融资，更甚者会需要很高的技术水平。 而在这个“互联网低谷”的时刻，融资会变得异常的困难，没有了钱也就谈不上找到更好的人才，更好的技术了。 因此对于繁星科技来说，此时并不是从事这些大行业的合适时机。 李星灿很清楚自己现在的斤两，只能顺势而为，去努力的踏在时代的步伐上，让自己成为时代的潮流。 “facebook，腾讯，亚马逊，阿里巴巴……这都是未来的事情了” 一路走到技术部门口的李星灿，依然还没能想出最适合现在的繁星科技的道路，但是对于未来更大的计划却有了一些独特的想法。 自从重生以来，李星灿就在不断的思索未来的道路，不断完善脑海里的想法，这些思路越来越清晰，也在不断的思索中不断的改进和完善。 当然就现在的繁星科技而言，这些想法有些超出现实，但是想着这样一幅波澜壮阔的山河图将由自己去绘制，李星灿还是不由自主的血液沸腾了。 “男儿何不带吴钩，收取关山五十州！” 在这个纳克达斯科技股刚刚爆发的时候，有些人已经开始对互联网绝望，有些人却逆势而上抓住了机会，百度，阿里，腾讯，谷歌都是其中的佼佼者，它们也因此成为了后来的巨无霸。 “而这一次，星光也将会是其中之一！” …… 又是到了晚上十一点多，李星灿才珊珊来迟的回到宿舍。 “灿哥，你怎么回事啊？怎么感觉你总是神龙见首不见尾啊？”赵子涵看着刚回来的李星灿问道。 李星灿一脸笑意，不断的拱动眉毛的对着赵子涵说道：“都和你们说过了，我和叶雨薇约会去了！” “滚！吹牛不打草稿的家伙！” 沈旭和徐振东都都没理会李星灿，这家伙吹牛还吹上瘾了！ 李星灿只能摊摊手表示无奈，你们不相信，我也没办法。 “别人班都组织郊游了，你李大班长也得组织啊！不然就会天怒人怨，天打雷劈，天降正义，天人永别……” “放心，我死之前一定握着你的手，一定带着把你也给劈死！”李星灿握着赵子涵的手说道。 “你呢？要是不想被赶下台，你就得抓紧安排这个计划！班长就是得为人明服务嘛！”徐振东也笑着说道。 沈旭也点点头应和道：“就是！我们三个人，还算清楚你的为人，但人家说不定还以为，你是人前一套，背后又一套呢！当上班长之前殷勤得很，把大家照顾得很好，当上班长之后就撒手不管了。” “唉！古人诚不欺我——美人误国啊！但是谁让我爱美人不爱江山呢！”李星灿一边摇头一边感慨道。 “卧槽！你还有不要点脸！” “脸皮贼厚！” 还有一个鞋子直接丢过来了! …… 繁星科技技术部自己座位上的李星灿，透过窗户看着清晨十分静谧的清华园。 简易的办公桌上放着一台电脑，一部手机，以及一杯正在泡着的铁观音，茶香袅袅。 当初繁星科技成立的目的就是锻炼一只团队，同时为自己的未来布局赚取足够的钱。 那么繁星科技下一步就是要开创一个支柱型产业，能够给繁星科技带来大量的利润。 …… 在2000年的尾声，这个中国互联网的莽荒年代。 若论赚钱，网络游戏首屈一指，万人空巷的“传奇”让盛大赚的盆满钵满，盛大也因此登陆纳斯达克；卷土重来的大话西游2让网易一飞冲天，成为当时最赚钱的互联网公司。 可是，网络游戏的行业壁垒对此时的繁星科技来说，似乎有些太高，繁星科技也没有那么多的试错时间和试错成本，毕竟企鹅最初也在网络游戏领域屡次铩羽而归。 其次，中国的游戏开发人员和运营人员，几乎都是在积累了运营国外游戏的经验慢慢发展起来的，此时这方面的人才还很少，自己也没有时间去等待或慢慢培养。 再者此时的网络游戏生存环境并不好，家长，老师，教授，专家学者对于网络游戏都是“人人喊打”的态度。 “我可不想成为民众口中谋杀孩子的“刽子手”，这对于未来将要施行的社交计划会产生很大影响的！ 而且一个人带上这样一个坏名声，总归还是不好的。还是等网络游戏生存的大环境好一些，再去深入这一行吧！” 李星灿依然在酝酿，在思索，在寻找…… 李星灿掠过桌面上的手机，突然灵光一闪的想到了——“对了！就是它！sp增值服务！” sp，全称serviceprovider，即服务提供商，指移动互联网服务内容应用服务的直接提供者，负责根据用户的要求开发和提供适合手机用户使用的服务。 最早的时候，国内的手机除了电话和短信以外，没有什么内容，移动网络速度慢、资费贵，无法发展。 而今年年底，刚刚独立运营的中国移动就要推出“移动梦网”业务，通过短信模式，向用户提供了铃声、图片、新闻、游戏等等服务。 可以说，正是手机短信业务的大爆发，让三大门户第一次找到了盈利方向。 在纳斯达克面临摘牌危险的网易，率先依靠短信和网络游戏，一举成为首个盈利的门户网站。 同样，在这段时间，腾讯来自电信增值业务的收入，根据上市时提供的材料，占比超过6成，可以说sp增值服务将腾讯从悬崖边拉了回来，走上了崛起之路。 2002年，以短信为主的非广告业务收入份额，已经分别占到新浪、搜狐、网易总收入的30％、40％和50％，而这些网站也成为当时最早获益的sp增值服务商。 可以说，sp业务拯救了在纳斯达克股灾下瑟瑟发抖的最早一批中国互联网公司。 可如此的辉煌，却仅仅是sp的序幕……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第35章 繁星科技的发展战略 2 sp的高潮出现在2004年底2005年初，其表现形式是灵通网、tom在线、空中网、华友世纪这四家公司以sp的概念身份扎堆在纳斯达克的成功上市，当时这四家网站创造了中国网络股在海外上市的第二个高潮。 而现在，正好是中国移动刚刚推出“移动梦网计划”的前夕。 其实包括中国移动自己在内，所有人都不知道，在之后的几年里，这个市场会以一种爆炸式的方式快速爆发，数据增值业务的市场规模超过千亿。 这是一块非常大的蛋糕，自己可以抢先下手，占据行业优势地位，然后将繁星科技打造为sp增值业务的领头羊，进而登陆纳斯达克成为sp概念股第一股！ 当然，sp业务的野蛮生长期，产生了很多的负面影响，各种欺诈、黑幕不断，但这是中国互联网快速发展的“后遗症”。 在互联网发展早期阶段，国家对于互联网这一新生事物的态度就是“先发展，后规范”。 事实上，这一阶段的互联网发展，就根本没有规范可言，企鹅的抄袭，网络音乐的侵权，某宝的假货……都是这一时期“明目张胆”的产物。 但这也是无奈的选择，毕竟在2002年，中国入世的大背景下，如果中国互联网企业不能快速成长起来，中国的市场将会被国外的那些科技巨头或资本巨头所占据，这都是党和国家所不能接受的。 sp增值业务既能满足快速赚到第一桶金的目的，却又不会像网络游戏一样有太大的舆论压力。 面对一些质疑或指责的时候，李星灿觉得自己至少可以回复一句——“技术是无罪的！” 最后一点，也是最重要的一点，最初的sp行业进入门槛低！ 不像游戏行业需要大量的前期投入和各种技术人才，创办一家sp公司，接入服务，只需要十几万块钱的前期投入就可以了。 同时在这个初始的阶段正是中国移动最开放的时期，icp证、sp运营许可也不像后来，行业规范化开始有了一系列的要求，对于公司的资质要求也越来越高。 “得要继续招人！还得是那种技术大拿！”李星灿喃喃道。 …… 11月3号，早上7点50，上课之前，李星灿踱步到讲台上，很有官员的作风和腔调。 “我听说有乱臣贼子想我的造反？想赶我下台？”，李星灿一边说着，一边环视着讲台下的众人。 李星灿不等众人反应过来，就直视副班长郑安明的方向。 “郑安明！这个乱臣贼子是不是你？你给我记住了——只要朕一日不退位，你终究还是太子！就不要再做你的春秋大梦了！” 李星灿一脸的严肃的模样，但眉毛囧起的样子，让人很清楚这只是他在和郑安明开玩笑。 “哈哈……” 李星灿的话让众人忍俊不禁，同时觉得似乎有一场热闹可看。 郑安明一拍桌子，装做一幅怒不可遏的样子喊道： “这都中华人民共和国了，你还敢出口称朕！ 就冲这一点，我郑安明就造你的反了！有没有革命义士愿意跟我一起打到这个站在讲台上的封建主义残留分子？” “我！” “我！” …… 看热闹的人自然不嫌事大，有了几个人的带头，不少人都在起哄。 有人拍着桌子喊道：“我也愿意！” 李星灿看着讲台下的众人，一脸淫笑的对着郑安明说道：“安明啊！把这几个人的名字记下来，这次免费计划的郊游就不带他们几个了，让他们自费！” “好嘞！我肯定把他们安排的妥妥的！” 郑安明对着李星灿笑意盈盈的回道，然后环顾四周，看了看刚才应和的最激烈的几个人，准备动笔在笔记本上记录名字。 这些被抓住的人都开始在大声抱怨李星灿和郑安明两人的双簧。 “卧槽！不带你们这么玩儿的！” “你们这不是仙人跳吗？” “套路太深！” …… “好了！玩笑已经开过了，我们现在说一下正事！”李星灿鼓了鼓掌对着众人说道。 “我们班的郊游计划，将于下周周末进行！同时我还拉到了一家公司的赞助，它将会为我们提供一千元的活动资金。” “好！”讲台下有人鼓着掌热烈的喊道。 李星灿压了压手掌，示意众人安静，然后继续说道：“对于刚刚那些造反派，朕今天心情还算好，就再给你们一个机会！到时候的物资采买工作都交给你们了！谁赞成，谁反对？” 见识了李星灿的“阴险”的反对派自然热烈欢迎这样的绥靖政策。 “我赞成！” “我也赞成！” …… 下午五点，李星灿与以往一样来到了东升大厦的繁星科技公司的总部，查看了一下当天的销售业绩。 看着这三天的销售报表，从一号的103万，到二号的93万，以及今天的78万，按照这个趋势，李星灿预估这个月的销售业绩最终会超过500万。 …… 之前没车出行就有些麻烦，现在有钱了，李星灿就让人以公司的名义去4s店定下一辆进口的奥迪a6和一辆桑塔纳2000。 奥迪a6作为公司商务接待的用途，不过需要一周后才能提车，李星灿也不着急用就预定下了。 而桑坦纳2000则用来作为员工出差或应急使用，桑塔纳2000的数量很足，于是当场就了提车。 李星灿想着自己以后也是需要经常开车的，于是花钱请人疏通了一下驾考的关系。 只要到时候李星灿去参加路考，路考通过就能拿驾驶证，当然这所谓的路考也只是一个形式而言。 不过李星灿需要的也只是这个形式，毕竟开车对于李星灿来说已经是轻车熟路了，但这个驾驶证却是无法躲避的一道关卡。 才经营了两个月就握有一家月营超过500万的公司，这样的成就让李星灿暗暗有些小得意，同时又不得不感慨： “在这样的互联网莽荒年代，对于能够看到未来方向的自己而言，真是大有可为啊！”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第36章 金元攻势 当繁星科技收入成倍的扩大之后，相应的各项的招聘工作就已经开始了，这次招聘主要以技术部为主，销售部，人力资源部和财务部为辅。 而技术部的招聘工作，除开在清华继续招收兼职人员之外，李星灿还想在接下来的校园秋招中招聘一些名校出身有底蕴的技术人员。 这个时候的文凭还不像十年之后，大扩招降低了生源质量，多数名校出身的人都很有两把刷子的。 不过想实现这一点，却并不容易，因为多数的名校出身的技术大拿都会被各个政府单位或国企抢先抢占，紧接着就是一些跨国公司的诱惑力也不小。 和这些大单位和大公司相比，繁星科技还是太弱小了！ 对于这种现实情况，李星灿唯一能想到的办法就只有——多给钱！ …… 于是各个重点高校的秋招中，多了一家很“财大气粗”的企业，叫嚣着“月薪两千起步，入职就发两万元安家费！” 这样的口号和宣传自然而然就吸引了很大一部分毕业生的注意和询问，受到极大的追捧。 11月6号，星期六，早上8点半，北京邮电大学体育馆。 三五个同学一起来到繁星科技的招聘处，有人开口询问道：“你们这个宣传是不是真的？” “这当然是真的啊！”人力资源部的总监何洁笑着回道，随后就将一叠很精美的宣传手册递给他们。 “这是我们公司的宣传手册，上面也有对应的薪水和待遇，大家可以看一下。” 几人看着这叠很精美的宣传手册，上面的图画显得很有科技感，从这个小细节就对于繁星科技有了很好地印象。 而那些国企或行政单位，都是一些老式的招聘方式，根本就不能理解这些“天之骄子”就要毕业时的那种“何处去不得”的慷慨之志。 众人粗略的看着宣传单，看到公司业务方向，有人就开口问道：“原来小白管家是你们公司做的？” 何洁保持笑容的解释道：“对！这是我们公司刚刚推出的一款很火爆的软件，已经在全国范围铺开了。 我们繁星科技在天津，上海，广东三个地方都有分公司。同时在全国多个地方都有办事处，都已经开展了业务。 现在我们的繁星科技有限公司正在快速的扩张，同时也在积极打造下一款更火爆的业务。对于壮志凌云的你们来说，这是一个拎包上车的快车道。” 有人点点头，觉得这家公司还是有些发展前景的。 宣传册的内容也没有多少，公司简介之后就是入职待遇： 入职第一个月，统一的薪酬为2000元。 第二个月开始会按照个人能力水平评级，再根据实际情况划定薪酬水平，最低薪酬为2500元。（另如果水平足够高，月薪过万也是可以的！） 对于重点高校（985，211高校）计算机专业本科生，入职签订为期两年的工作合同后，一次性给予入职安家费两万元整。另对于硕士生，签订合同后，一次性给予入职奖励伍万元整。 对于普通高校的计算机专业本科生，以及社会工作人员，入职签订为期两年的工作合同后，一次性给予入职安家费一万元整。 同时对于技术能力特别突出的，可酌情提升安家费水平。 在这个时候，一次性就给予两万元的安家费，确实是一个不小的数目，让几人感觉有些挪不动腿。 周围聚集的人也越来越多了，有人就开始问及公司的经营情况，更甚者问及繁星科技是不是骗子公司。 在一旁的李星灿觉得这样下去，繁星科技才成立两个月的老底就会被翻出来。 虽然他们迟早会知道，但是一旦这个时候就传开了，估计就不会再有人来繁星科技的招聘处了，那不就是自己给自己找麻烦吗？ 于是李星灿起身微微鞠躬的笑着说道： “大家好！我是繁星科技技术部的负责人李星灿！如果大家对于公司现状有什么疑问的话，我们是热烈欢迎大家到我们公司参观的。 我们希望通过这样的方式，来加深相互之间了解。 在参观的期间，公司会为大家提供和正式员工一样的待遇，让大家体验一下在我们繁星科技的工作感受和生活感受。 当然，如果有人觉得这种方式，对于繁星科技了解的还是不够彻底的话。 我们公司也愿意为大家提供为期一个月的兼职岗位，让大家深刻接触我们的繁星科技有限公司，了解这是一家怎样的企业。” 有个心理防范意识很重的人，就对着旁边的同学说道：“到时候，如果我们要是不加入他们公司，他们怕是还得收我们车费，伙食费，还得敲诈勒索我们一笔！” 李星灿看着众人，笑着说道：“有防范意识，这很好！出门在外一定要避免上当受骗。” “不过，我觉得我们公司既然能进北京邮电大学的这个展厅，我想怎也不至于是一家连学生钱都要骗的企业，还有我们以后还要不要招人了？要不要发展了？” “呵呵……” 李星灿在潜移默化之中消除众人的防备，拉近了相互之间的距离。 “还有我们公司的宗旨是让员工随着公司一同成长，怎么会剥削员工呢？这些情况，你们到时候只要向我们公司的老员工一打听就知道了。 大家如果愿意的话，公司现在就可以派车过来接大家过去，还有！我们公司会给大家提供晚餐！” “豪气！” “很有人情味！” 多数人觉得还是可以去看一看的，举手答应的人数不少，于是李星灿打了一个电话，让公司找一辆大巴车来，一窝蜂的接走了。 李星灿站在大巴车的中央，握着握把，大声的说道： “我们公司位于清华附近的东升大厦，之所以要说到清华，是因为公司的创始人和技术部人员都是清华大学的学生。 所以大家根本不用担心会有那些乱七八糟的问题，都是学生，哪儿有那么多的算计。” “之前也没说到，我们繁星科技成立的时间也只有两个月，就是在chinaren9月14号，卖出3000万美金的时候，我们的繁星科技就已经酝酿成型了。 不过公司发展迅速，已经有了70多名员工，现在正在进一步的扩大规模。 这个月的营收额达到500万，与此同时我们的市场份额还在不断的增长，预估全年的销售额会达到6000万！” 在这个时候，能有多少家国企的营收总额达到6000万？ 多数还是在亏损线边缘徘徊吧！ 而赚钱中的多数还是那些垄断性的企业。 在李星灿的刻意暗示下，在这些人的眼中繁星科技不由自主的成为了像chinaren一样的存在，如同下一个冉冉升起的太阳。 chinaren在短短一年半的时间内，以迅猛之势的发展，达到了一个惊人的高度。 而同样的迅猛发展的繁星科技会不会是下一个？爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第37章 秋游 上 因为繁星科技要快速扩张，走上快车道，所以在东升大厦租的办公面积已经扩大了一倍多，达到了700多平。 原本在校内的技术部也已经搬到东升大厦了，毕竟公司有车了，短距离出行的时候就方便多了。 当然原地址依然保留着，将会作为新招的兼职人员的工作地点。 李星灿指着一大片已经安置好的办公桌说道：“如果你们入职的话，这一大块的地方，将会是你们以后的工作地点！” “嗯！窗明几净，环境很好！”有人看着这里的工作环境，对着同伴评判道。 李星灿带着众人来到休息区，“这里是我们的休息区，有咖啡室，大家工作累了的时候，可以和同事一起闲聊。” 随之李星灿又带着众人来到一处大屏幕前，指着屏幕说道：“这里有一台ps2游戏机，你们可以在心情不舒服的时候，来这里酣畅伶俐的玩一场实况足球。” 这样的工作环境对于众人来说真的是闻所未闻，嘈杂的喧闹声不绝于耳。 李星灿用着自信而坚定地语气说道： “繁星科技的管理模式不是那种格子间里的程序化生产，我们需要的是大家层出不穷的创意和灵感，因此我们的管理制度是一种制度化的率性而为，相对宽松。” “那加班呢？”人群之中有人问了这个问题。 在这个时候，这个问题是除开国企，所有的公司都必须要面对的问题。 李星灿对于未来很严重的“996”问题还是很清楚的，但是现在的繁星科技真的没有能力做出保证——市场竞争太激烈了，一旦你的产品慢一步很可能成为竞争对手“王座”下的尸骨。 李星灿能想到的办法依然只有一个——多给钱！ “因为我们从事的是计算机行业的工作，所以随时都有可能出现程序bug等问题，这些大家应该都很清楚！ 所以加班自然有时候也会成为常态，但大家放心，加班工资会以项目奖金的形式体现给大家。 就目前来说，我们繁星科技的项目奖一般都会有四五个月的工资。 当然，我还要说一句题外话，这个刚毕业的时候，大家不趁着年轻多努力，提升自己的能力水平；多挣钱，以后靠什么去享受生活呢？” …… 就这样经过一下午的参观和交谈，带着众人体会了一下繁星科技的工作餐之后，有一部分人已经决定到繁星科技实习一段时期，然后再做决定。 而那些还没有做决定的人，人力资源部的何洁也留下了他们的联系方式，以便之后再联系。 …… 11月13号，星期六，早上7点半。 计算机学院00级六班的全体同学已经在清华大学的门口集结完毕了，之所以都起这么早，当然是为了班里组织的秋游。 虽然不至于像小学生一样，一听到秋游就笑的合不拢嘴，内心窃喜，亦或耐不住兴奋的拍桌子，但是对于这样的集体活动总归是令人高兴的，特别是知道会有人为你的游玩而“买单”的时候。 秋游选定的地点是静之湖森林公园，位于cp区，与清华的距离只有40公里，只有1个小时左右的车程，是合理的出行距离区间。 这是一个度假村的景点，并不对外免费开放，所以人流量也不是特别多，各种环境维护的也很好。 一辆蓝色大巴车抵达校门口，李星灿对着众人做了一个出发的手势，一边喊道：“登车！” 众人开始鱼跃而入，人数清点完毕之后，汽车向着目的地疾驰而去。 李星灿想着一路上这样会很枯燥，于是想让大家一起唱个歌，活跃一下气氛。 坐在车中央位置的李星灿，侧身对着车厢的众人喊道：“《勇气》大家都会不会唱？” 不等众人回应，李星灿继续喊道：“我来给大家起个头，大家跟着一起唱！ 终于做了这个决定 别人怎么说我不理 只要你也一样的肯定 我愿意，天涯海角都随你去 我知道，一切不容易 我的心，一直温习说服自己” 唱到这了，仍然只有几个人跟着李星灿一起唱，而且还是经常忘词的那种，这让李星灿有些无奈。 不过随之一想，这也很正常，这首歌是梁静茹今年8月份才发行的，这个时候听歌是要买专辑的，多数人也许都还没有听过，听过的不会唱也很正常。 而网络音乐盗版的，也许还没有做到这么快速上线最新的歌曲，毕竟专辑刚发行几个月是销量的黄金期，而这个时候就上线盗版的话，专辑发行公司肯定不会善罢甘休。 李星灿只能停下来，做着一副生无可恋的样子，叹了一口气，对着众人摊手示意——我也很无奈啊！ “要不班长，你独唱，我们听呗！你唱真的很好听！”团支书夏红一边说着，一边对着众人示意一起怂恿李星灿唱歌。 “是啊！班长，你唱的真的很好听！” “班长唱一个呗！” “扭扭捏捏不像样！快唱一个！”王坤对着李星灿喊道。 “既然大家这么推崇，那我就献丑了！ 不过那个谁？王坤！等会儿你就和五个女同志分为一组，负责照顾好我们班上的女同志！若有差错，拿你是问！” 李星灿看着王坤意味深长的笑着。 “哈哈……灿哥的打击报复果然是无处不在！” 王坤很清楚李星灿话里的坑，因此对班上的这五位大神可不能有一些言语上的冒犯，不然肯定会被噼里啪啦的被全班同学一顿狂怼！ “我当然很乐于和我们班的五朵金花分为一组！但是你这种行为公权私用的行为是违反道德的！是要接受人民的审判的！” 王坤一脸不平的嚷嚷道。 “那你就让大家评评理，看看我有没有打击报复？”李星灿一脸笑意的对着王坤说道。 王坤刚想开口，就又想到上次李星灿和副班长郑安明的双簧，再看看众人一幅淡然的样子。 只能做着无奈的样子摇摇头，叹了口气。 “有心灭贼，无力回天！……算了！我大人不记小人过，望你好自为之！” 李星灿也没有理会王坤，只是对着众人喊道：“我们秋游的活动会持续到下午，鉴于各位这次的优秀表现，中午我特意为大家安排了户外烧烤！” “卧槽！又是双簧！” “得亏我没说话，要不然灿哥又得给我安排个烧烤的任务，可我只会吃，也不会烤啊！” “那你可不得感谢我拉着你！” …… 一旁的王坤很无奈，我是真没和他唱双簧啊！ 我就是想当一下反对派，反驳他几句而已…… 怎么还就说不清了！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第38章 秋游 中 “最怕你忽然说要放弃 爱真的需要勇气，来面对流言蜚语 只要你一个眼神肯定 我的爱就有意义 我们都需要勇气 去相信会在一起 人潮拥挤我能感觉你 放在我手心里，你的真心 终于做了这个决定 别人怎么说我不理 只要你也一样的肯定 我愿意，天涯海角都随你去 我知道，一切不容易 我的心，一直温习说服自己 最怕你忽然说要放弃 爱真的需要勇气 来面对流言蜚语 只要你一个眼神肯定 我的爱就有意义 我们都需要勇气 去相信会在一起 人潮拥挤我能感觉你 放在我手心里你的真心 如果我的坚强任性 会不小心伤害了你 你能不能温柔提醒 我虽然心太急，更害怕错过你 爱真的需要勇气，来面对流言蜚语 只要你一个眼神肯定 我的爱就有意义 我们都需要勇气 去相信会在一起 人潮拥挤我能感觉你 放在我手心里，你的真心” …… 李星灿唱完《勇气》之后，引来一阵的鼓掌和叫好声！ “好棒！” “班长！再来一首！” “对！再来一首！” “那我就再献丑一次！一首《信仰》带给大家！” “好！” “啪啪啪…” “每当我看见白色的月光 想起你的脸庞 明知不该去想不能去想 偏又想到迷惘 是谁让我心酸 谁让我牵挂 是你啊” “真的唱得很棒！真的不愧是班长！”夏红对着身旁的室友周安怡说道。 “唱的确很棒！而且还又高又帅，人又幽默，又有才能，会很抢手的！你可是团支书，近水楼台先得月，要不你去把他拿下？” 周安怡凑到夏红的耳边笑着说道。 夏红看了看周安怡也将头凑过去，小声说道： “要说对班长，肯定是有些想法的，但是我和他根本没有多少接触。班长把所有琐碎的事情都丢给了郑安明！只有像这样组织出游的事情，他才会接手！ 而且就像你说的，他会很抢手的，我是不抱希望的！以后就做个同学兼朋友就好了，何必给自己，也给对方增添负担呢？” 周安怡点点头，沉默不语。 “我知道那些不该说的话 让你负气流浪 想知道多年漂浮的时光 是否你也想家 如果当时吻你 当时抱你 也许结局难讲 我那么多遗憾 那么多期来盼 你知道吗 我爱你 是多么清楚 多么坚固的信仰 我爱你 是多么温暖 多么勇敢的力量 我不管心多伤 不管爱多慌 不管别人怎么想 爱是一种信仰 把我 带到你的身旁 我爱你 是忠于自己 忠于爱情的信仰 我爱你 是来自灵魂 来自生命的力量 在遥远的地方 你是否一样 听见我的呼喊 爱是一种信仰 把你 带回我的身旁” 这两首历经19年而不衰的情歌，李星灿听过很多很多次，也唱过很多很多次，唱这些歌的水平自然无需复述——熟能生巧。 因此众人不断的欢呼叫好，有人还在嚷嚷，“再来一首！” 李星灿自己也是心知肚明，脑海里中的很多歌的年份都是2000年以后的了。 自己这个时候要是唱个未来的歌，这事要是让他们记住了，后果怕是不小，够得上切片研究的了。 “说要再来一首的，都一边玩去！文艺活动，就要百家争鸣，不能一枝独放！得大家一起参与！” 随后，就相继有人开始唱歌，这一路上也算兴致昂昂。 …… 静之湖森林公园景点隶属于北京静之湖度假酒店，酒店平均海拔86米，前临桃峪口水库；背靠燕山山脉，空气质量常年一级。 静之湖森林公园占地面积800亩，海拔388m，原生态自然地貌，山间石洞隐现，谷中水声叮咚；登高可览京城万家灯火，漫步可闻林间草木！ 这样的地方不是什么富贵之处，但也别有一番风味，最适合大学生这种小资情调的人来游玩。 “到了！每个人都带好自己的随身物品，下车！” 到了目的地，众人稍微活动了一下之后，有人商议趁着时间还早，一起去登山。 山的相对高度大概还不到300m，爬起来不会特别困难，因此这个提议得到了多数人的赞同。 天空晴朗，万里白云，温度适宜，一切都预示着今天是一个外出活动的好天气。 之前是通过团体旅游的名义缴纳了门票，于是李星灿联系了一下售票的管理人员，将所携带的大部分零食，饮料等物品寄存在酒店的保险柜里。 因为来之前就已经通知过了众人，秋游要去的是森林公园，可能会有爬山活动，因此众人都穿的是比较宽松的，多数人都是一身运动装。 李星灿穿的是一套安踏的休闲运动装，脚上是一双刚买的骆驼登山鞋。 虽然现在的李星灿有足够的条件去享受更好的生活，买奢侈的衣服和鞋子。 但是这样的行为却不符合李星灿的价值观。 这是也是前世已经形成的价值观念，导致短时间内李星灿无法改变的生活态度——追求简单而舒适的生活！ 同时李星灿暂时也根本没想过要做出改变，觉得这样的恣意生活就很不错！ 当然，也许未来接触到更多，更高的层次，在耳濡目染和更开阔的视野下，他的生活态度也许会发生相应的改变吧！ …… 相对高度300m的山看起来并不高，在山脚下一眼就能看到山顶，爬两步就觉得自己快要到达半山腰了。 当然也许是自己给自己的心理暗示或错觉，越爬越觉得山顶就在眼前，可是怎么也到不了，这就很让人沮丧了！ 除开一些常年运动的家伙，比如徐振东一类运动达人，嗖嗖的就往上爬，一会儿就只见远处的一个背影了。 多数人都在后面喘着粗气，吊车尾的同时，还在有气无力的喊道：“怎么还不到啊？” 虽然很多人都有这样或那样的抱怨和问题，但是历经50分钟的艰苦奋斗，全班的36名同学都登上了山顶，抵达山顶之后就开始一阵“鬼哭狼嚎”般的乱喊乱叫，宣泄胸中的喜悦和兴奋。 有些事情依靠自己做到了的确值得兴奋！ 随后众人开始从背包里取出早已装好的零食，饮料，矿泉水，开始原地休息，补充能量。 有人开始聊天，有人开始打牌，有人开始摄影，最后众人还一起在山顶唱了一首国歌。 下山之前，还用徐振东的相机拍了一张众人的合影作为留念。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第39章 秋游 下 下山之后，一路走马观花的绕着这个园区参观的时候，突然还发现里面还有一个迷你的动物园，引得众人有些意外之喜，一阵兴奋。 就这样四处晃悠，到了十点半的时候，李星灿宣布参观活动结束了，开始进入户外烧烤的阶段。 烤架是公司的司机老方刚刚送来的，都是崭新的，本来是为了公司的月末聚会而准备的，借着这个机会，李星灿就先拿来用用。 各种肉食和蔬菜也都不少，肉类都是刚刚从冰柜里拿出来的冻货，都已经处理好了。 找到一块林荫下的草地，放置好烤架，安置好各种食材，铺上几张餐桌布，取出寄存的零食和饮料，一股脑的倒在餐桌布上。 李星灿站在烤架旁，对着一众人等说道： “想吃什么，就烤什么，自己动手，丰衣足食！当然如果有人自认手艺高人一等，我想是没有人会反对他接下这个活计的！” “哈哈……” 对于刚进大学的众人来说，多数人是没有接触过这种自助式的烧烤的，情不自禁的就想来试一试自己能不能做出一份能吃的烧烤。 李星灿身旁的沈旭取出一份鸡翅根，放到烧烤网上，然后刷了一层油，鸡翅根的表面开始变得金黄。 过了一会儿，鸡翅根开始发出滋滋的声响，一滴滴热油顺着光滑的表面慢慢的滑落，助长着火焰的声势，散发出浓郁的肉香，让人情不自禁的吞咽着口水。 沈旭用力嗅着肉香，一边点点头，志得意满的指着烤架上的肉，晃着右手说道：“你看我这肉烤的，一看就知道色香味俱全，绝对的人间美味！” 李星灿看了一眼沈旭放在烧烤网上的鸡翅根，都没用剪刀划开几道口子，绝对是不容易烤熟的。 很可能外面看着是金灿灿的，已经熟了，但是里面骨头的那块地方还带着血丝。 “这个可不是靠嘴上功夫，得靠手上功夫！等会儿，你烤好了，得全部吃完，不能浪费！” 沈旭指着热油滋滋的鸡翅根，一边吞咽着口水说道：“就我这，怎么可能浪费，香的我连骨头都想吃了！” “呵呵……” …… 李星灿开始到旁边的两个烤架看一看，实在看不过眼的也会过去指点一下。 “这肉片，你都还要刷油？你没看到上面的肥膘吗？” “这不刷油，不靓啊！不像他们的鸡肉，都金灿灿的，我烤肉要讲究色香味俱全！” 看着他一本正经的样子，李星灿也只能拍拍他的肩膀，点点头，暗暗道：“理想是丰满的。现实是骨感的，也许你的要求很快就会降成能吃就行了的！” …… “你这火这么大！会烧焦的！” 李星灿能看到那一缕狂热的火焰已经高过那一把脆骨。 “炒菜不就是大火热炒吗？这也是一个原理，火烧的旺，烤出来的肯定香！” “呵呵！说的我差点信了，注意别烧了，烧焦的食物容易致癌！” …… 回到自己烤架的李星灿，看到有人往自己的火腿肠上狂撒辣椒面。 “你是不担心你的屁股啊？明天，后天，你的屁股还要不要了？” “这点儿，对我来说小意思！” 从他的四川话一出口，李星灿就知道自己的话问岔了。 …… 各自的第一份成果，陆续开始收获了。 沈旭看着自己手中已经烤好，金黄酥脆的鸡翅根，迫不及待的一口咬下去，然后就做出一副夸张的表情！ “人间美味不过如此！” 接着又是一口，沈旭扬起的眉毛突然垮下来了，一脸的不淡定，连忙将口中鸡肉给吐了，“卧槽！是生的！还有血腥味儿！” 一边说着，沈旭一边看着翅根骨头上的那明显的血红色，不断的吐出口水。 “哈哈……” 多数人的第一次都有这样或那样的问题，这当然也是李星灿故意为之，不自己试一试，怎么知道会有这么多问题。 李星灿也在第二次烧烤开始提出一些指导，慢慢的众人熟悉之后，就渐入佳境了。 当然这里的佳境是指烤着还能吃，没有太大问题，毕竟你也不能指望一天就能学出一个烧烤师傅出来。 所有人都体验了一下烧烤的过程之后。 队伍分成两部分，一部分人开始坐在餐桌布上打牌，一部分人做烧烤。 蓝天白云下，一旁是郁郁葱葱的森林，林间不断回荡着众人的欢声笑语，一旁是一处池塘，偶尔有鱼从水面翻腾而起。 开阔的视野，清爽的空气，让人心旷神怡，让众人会有一种不自觉的舒畅。 …… 欢乐的时光总是短暂的，一个下午，就在这样的简单的方式中悄然而逝，但是收获到的确是满心的欢喜。 到了下午三点半，一行人收拾好个人物品，处理好垃圾物品之后，登车返回。 李星灿从返程时，众人唱歌的节奏和声音，能明显能感受到一股油然而生的向心力，这也是团建活动最大的好处。 “看来我这个班长还算勉强合格！”李星灿暗自评价道。 …… 回到学校的李星灿与大队伍分离，径直来到了东升大厦的公司。 这个时候，公司已经新招募了几个社会程序猿和几名兼职人员，李星灿又从“小白管家”项目组调来了三个人，带着他们一起工作，组成了一个新的项目组。 项目组的名字李星灿还没有想好，但是主营业务已经想清楚了——音乐网站。 这是李星灿在上午唱歌的时候，突然联想到这是一项繁星科技现在就可以涉及的业务，初期建设的成本也并不高昂。 毕竟现在的音乐网站都是盗版，都不需要为自己网站的内容而付费，只需要租用很小数量的服务器就行了。 在网站运营的初期，并不会有太多的用户，租用服务器的话成本也会很低，而一般的网站用户到达一定数量就会接到一些小的网页广告，是能勉强维持生存的。 所以这些无版权的音乐网站在之后的几年是层出不穷。 至于繁星科技为什么要涉及这一块未来几年会乱的像一锅粥一样的业务，也根本谈不上会带来盈利的项目。 最主要还是为了接下来要作为公司主营业务的“sp增值服务”板块业务做内容准备。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第40章 11月 sp增值业务里面有一个最大的业务分支就是彩铃服务。 李星灿甚至现在还能记住，在那个彩铃最火热的时候，电视上日复一日的播放着同一种类型的广告，而最后的结尾都会重复三遍：“南方用户请拨打……，北方用户请拨打………”。 这样的彩铃服务，月费一般都是2块到3块之间，根据歌曲的火热程度而不同，价格会有差别。 彩铃服务可以说是在这个低谷的时期，养活中国一大批互联网企业的最大功臣之一。 据统计，1999年底中国手机用户4329.6万户。截止2000年底，中国手机保有量飞速攀升到8453.3万户。截止2001年7月底，中国移动电话用户高达1.206亿户。 从这里就能看出这是一个巨大，而且还在飞速增长的市场空间。 事实上，起步于2003年5月的彩铃业务，在2004年也确实如此，一鸣惊人，短短一年多的时间内，用户数量和市场规模双双井喷增长：全国2200万注册用户和8.6亿元的产值。 在2005年，注册用户达到了8000多万，产值达到了37.92亿元。 如果在2005年，一家头部的sp增值服务企业能吃下其中百分之二十的份额，按照移动运营商和sp增值服务商15%：85%的分成算，光是彩铃这一项营业收入就能达到6.8256亿元。 其中的成本基本上只有设备和人工，因为内容侵权在这里是家常便饭。 移动运营商也会出于对自身利益的考虑，对这样的行为也是睁一只眼，闭一只眼。 也就是说，彩铃业务的利润率奇高。 一家头部sp增值服务商的利润可能达到4亿元，加上其他业务的业务收入，根据最普通的20倍的市盈率，一家市值10亿美元以上的sp概念股企业就诞生了。 当然在内容侵权方面，侵犯有经济实力的公司和个人也不一样。 毕竟在2000年的这一阶段，普通人的法律意识还在启蒙期，怎么能玩得过那些天天专注于这些专利案件的律师呢？ 法律很多时候是富人才能玩得转的东西。 已经决定把sp增值服务作为主营方向的繁星科技，未来肯定会涉及到彩铃业务，这个时候推出自己的音乐网站可谓是“兵马未动，粮草先行”。 通过初期的运营，然后利用眼界的差距，去低价获取网络音乐的版权，为未来的增值业务大爆发做好准备，这是一本万利的事情。 …… 一切都在按部就班的发展，小白管家在技术部众人的努力下不断的在改进升级。 网址大全也将域名改为，当然主要还是为了方便识记。 小白管家软件的推广工作在不断的深入，当北京，天津的市场份额已经占据的差不多的时候，公司内部的北方推广队伍开始向周围的山东，沈阳两地渗入。 在南方的推广队伍也同样如此，已经占据上海和广东两地的市场后，开始向浙江，江苏两地深入推广。 之所以控制公司内部的销售队伍人数，主要还是因为在北京的一些小网吧开始出现了一些简易的计费软件，但是显得很粗糙，有很多bug。 同时也没有形成规模，一看就是想赚一笔就走的样子，并不能对繁星科技造成太大的威胁。 但这对李星灿来说是一个警惕，有些真正的玩家很可能要下场了，这样的好日子怕是没多久了。 …… 11月22号，当公司招募了一个资深的财务作为财务经理之后，叶雨薇和赵依依突然同时向李星灿提出辞职，结束了她们的义务帮助的工作了。 虽然李星灿极力挽留，但依然没有什么效果。 最终李星灿只能请她们吃了一顿散伙饭，作为告别。 李星灿也弄不清楚她们到底为什么要辞去职务，至于她们说的要赶着写毕业论文，明显就是一个托词而已。 像叶雨薇这样品学兼优的学生，会担心写不好毕业论文？ 就这样，李星灿才刚刚产生的些许想法就这样迅速的破灭了。 没有了接触的时间和空间，自然也就没有感情诞生的基础，一起又回到了最初的。 这让李星灿很长一段时间有些心意难平，只能全身心的投身于工作之中，寄希望于在忙碌中忘却心情的不畅。 …… 李星灿前世的学的专业就是“机械电子工程”，本来就要学习单片机，传感器等一类偏电子的。 随后又在长达十余年的工作中，接触到数控编程，plc等内容。 这让李星灿本来就有了一定的编程基础。 而且在2017年的时候，当时发展人工智能成为国家战略。 李星灿发现这是一个改变现状的机会，也是一个类似于当初互联网发展的大时代，就通过国企内部的通道去考了华中科技大学的人工智能专业研究生。 在2020年3月时候，即将学成毕业的李星灿就这样一命呜呼，来到了2000年。 不错的计算机水准，再加上先进的产品理念和视野，让李星灿成为了一个优秀的程序猿兼产品经理。 李星灿让王胜远带领着“音乐项目组”技术团队，开始开发第一个版本的音乐网站。 主要界面还是参照美国的音乐网站，然后进行了一定的本土化改造，加上一些独特的创意。 在这个过程中没有发表任何意见，主要是因为李星灿觉得之前自己管的东西太多了。 公司的管理存在很大的问题，必须要做出一些改变。 其次，李星灿并不想现在就用一些未来的创意吸引来很大一批用户。 毕竟用户量一多，服务器的购置相应也会增多，而那些大企业打广告是看不上这种分类网站的，而小企业则是不愿付出相对高昂的费用，这就会导致入不敷出，繁星科技现阶段还没有那么豪横。 在这个阶段只需要让它活着，积累一定数量的用户就可以了，然后慢慢的猥琐发育，直到和sp增值业务并行发展。 11月底，通过服务器后台统计，小白管家的装机量达到了七十多万台，有详细ip地址的网吧数量达到了两万一千多家。 其中试用版装机量有二十多万台，试用网吧数量有5000多家。 在正式版用户中具体分布情况为，普通用户：包季用户：半年用户：全年用户的比值近乎于5：2:2:1。 各项优惠之后，当月营收总额达到了519万。 除开纳税，补交税务，各项人工成本开支（员工工资7万，奖金13万）及其他开支（最主要是外包人员销售奖金，装机一台电脑一块钱，该项支出达到28万）。 公司的净利润达到了330万。 再除去买车的款项之后，账面结余达到281万。 这么看来，此时的李星灿也算得上小有身家了！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第41章 潜藏的人脉 北京邮电大学，简称北邮，前身是1955年成立的新中国的第一所邮电高等学府——北京邮电学院。 北京邮电大学在1998年邮电部还未撤销之前，一直是邮电部的直属高校，而邮电部的职责是统一管理中华人民共和国的邮政和电信。 在很长的一段时间内，大学的招聘工作都会出现一个很活泛的名词——“子弟学校”。 从最好的大学到最差的中专，只要有上级直管单位的话，他们都会为子弟学校都会解决很大一部分就业问题。 在98年之前一直管理着三大运营商前身的邮电部，自然肥水不流外人田，下属的电信部门每年都会招纳很大一批北邮的子弟。 而98年之后，邮电部拆分，政企分离，政府部门和电子工业部合并建立信息产业部。而电信企业部门从2000年开始划分，形成三大运营商并存的局面。 但是这一切改变不了三大运营商从骨子里的北邮血脉，北邮的子弟三大运营商里依然是最欢迎的。 当然这也并不是说北邮就是只依靠关系。人家不仅关系硬，关键是在很多方面人家还很强！强的阔怕！ 通信工程，在全国排第1名 信息工程在全国排第9名， 电子信息科学与技术，在全国排第4名， 电信工程及管理，全国排第1名， 计算机科学与技术，在全国排第14名， 软件工程，在全国排第7名， 网络工程，在全国排第1名， 物联网工程在全国排第13名， 信息安全，在全国排第3。 因北邮的毕业校友几乎占据了绝大部分的通信领域运营商、企业的中坚力量，以及互联网行业中的it工程师来源。 无论是信息产业部、移动联通电信三大运营商，还是摩托罗拉、诺基亚、微软等外企，乃至华为、百度、阿里巴巴等巨头企业中，北邮系都是核心力量之一，堪称国内通信行业的“黄埔军校”。 所以北邮虽然是一所名声不显的211，却是一所在通信和计算机领域，背景极为强大的211，甚至比绝大多数985高校都好使。 …… 郭恒，北京邮电大学98级信息工程专业研究生，未来从事方向未知，未来成就未知。已知家境贫寒，渴望依靠自己的努力实现家庭翻身。 这是李星灿从在繁星科技兼职的北邮学生打听到的，至于为什么打听到他，主要还是因为人家的导师非常厉害！ 刘安杰，男，汉族，中共党员，1943年01月10日出生于sd省yt市， 1968年9月，刘安杰本科毕业于北京大学； 1976年1月至1985年1月，先后任邮电部数据通信技术研究所副所长，所长； 1985年1月至1990年1月，任中国电信总局副局长兼邮电部数据通信局局长； 1990年1月至1993年1月，任中国移动通信有限公司副总裁； 1994年1月起，任中国移动通信有限公司科技委主任； 1997年8月起，任北京邮电大学信息与通信工程学院院长，博士生导师，硕士生导师。 就这些的履历，看着就让李星灿恨不得马上把这样的大拿请到公司供起来，但是明显就很不现实，所以李星灿只能另辟蹊径，从他的学生入手。 刘安杰带的几个学生中，就属郭恒最合适，因为他很缺钱，还有要改变自己家庭贫困现状的强烈愿望。 郭恒的父母是地地道道的农民，家里还有有一个弟弟和一个妹妹，靠着父母种地养活一家人，生活的十分艰难。 读本科的时候，郭恒的家里只在第一年为郭恒提供了足额的学费，以及很少一部分的生活费，没有办法，郭恒就只能在课余时间到学校附近的小餐馆刷盘子勉强挣到生活费。 郭恒很清楚家里的情况，该借的的钱都已经借了，第二年的学费会有很大的问题，于是郭恒就利用寒暑假的时间去工地做小工。 就这样自己挣一部分，家里提供一部分，郭恒勉强的读完了大学本科。 在大四的时候，郭恒遇到了刘安杰，郭恒的毕业设计指导老师就是刘安杰。 刘安杰通过日常的问题交流，一下子就看中了勤奋刻苦，基础扎实的郭恒，想让郭恒跟着他读研究生。 毕竟一个做学术研究的老师，有一个得力的研究生助手，很多时候都会很舒心的。 郭恒却困惑于家庭的贫困现状，只能直言相告，拒绝了刘安杰的邀请。 刘安杰却对于出身贫寒的郭恒更看好了，坦言道，只要郭旭以后好好工作和学习，他会让学校提供一份公费读研的名额。 郭恒自然是十分感谢，但还是说需要和家里人商量一下。 当郭恒打电话和父亲提及此事，并说自己想要放弃这个机会的时候。 郭父一想到儿子很优秀，被老师拉着去读书，以后说不得也会是一个大学教授，那可是真真的大文化人，大学生的老师。 “我老郭家也算烧了高香，要出一个大教授了。”这让郭父喜不自胜。 于是对着电话嚷嚷道：“你要是敢放弃这么好的机会，老子不打断你的腿，我就不姓郭！” 电话沉默了一会儿，又传来声音：“你就给我滚去好好去读书，家里的事情都有你老子我！电话费这么贵，我就先挂了！嘟嘟嘟……” 就这样郭恒读了研，但是家里的债务却不会因为郭恒读研而推脱。 人家盼了几年，终于等到郭家的大小子毕业了，指望着借出去的钱都能收回来，但他还要接着读，这让借钱给郭家的人自然就恶语相向。 郭父对此也只能唾面自干，陪着笑脸说道：“他读书不用我花钱，我以后压力就小了，我这两年卖的粮食，都可以用来还清大家的欠款。” 这个时候的农村人的“乡谊”还是很浓厚的，再说郭父也已经做了承诺，这件事就这样暂时了解了。 但郭恒很清楚这笔债务究竟有多大，家里几乎两年不吃不喝才能还上债务。 一股沉甸甸的责任感和愧疚感压在郭恒的心头，让郭恒觉得必须要为这已经被自己吸干了骨髓的家庭做点什么。 可读研不像本科，多数的时间都是呆在办公室的电脑前做一些研究性的工作，郭恒根本没有时间，也没有精力去继续课余的兼职，索性的是刘安杰又给了郭恒一个助理岗位。 这让郭旭每个月都能往家里寄些钱，来偿还大学四年来欠下的债务。 但是这改变不了郭恒的家里依然一贫如洗的现状，接触过现代化都市生活的郭旭有着强烈的愿望要去改变贫困的家庭现状。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第42章 人才 11月28号，下午五点半，北京邮电大学食堂。 “你好！郭恒！我就是之前联系你的李星灿！”李星灿笑着对着郭恒伸出右手。 “你好！你好！”郭恒和李星灿握着手客气道。 站在李星灿面前的是一个身穿深蓝色高中校服的瘦弱男生，校服对他来说似乎还是偏大，显得很臃肿，脚上是一双手工布鞋。 嗯，很土！ 郭恒也审视着李星灿，一身的运动装，脚上也是一双运动跑鞋，除开略显帅气的脸庞，人也显得很阳光，其余的也都显得很平凡。 “来！请坐！”李星灿对着郭恒伸手做出请的样子。 两人都落座之后。郭恒直愣愣的看着李星灿，好像就在询问李星灿找他来到底有什么意图。 李星灿笑着对着郭恒说道：“看来我得先说明自己的目的，不然我们待会儿这顿饭是吃不安稳的了！” 郭旭轻轻一笑，没有说话。 “是这样，我们公司最近正在北邮招募优秀的技术人员，我经过你的一个师弟的介绍就找到了你！我想请你加入我们公司。” 郭恒摇摇头拒绝道：“你怕是找错人了，我们团队现在正在进行一个课题，很重要！我根本空不出来时间。” 李星灿依然保持微笑的说道： “你不需要现在就加入，我们公司还在做前期的准备。我希望你能在春节假期这段时间加入我们的队伍，当然考虑到这是个特殊的时期，我们公司的报酬会是很丰厚的！” 郭恒酝酿了一下，开口问道：“报酬有多高？还有公司的名字叫什么？主要从事什么方面的业务？” 李星灿知道郭恒心动了，当然也是在现实下的低头。 李星灿问道：“你听说过繁星科技吗？如果你听过，就根本不用担心报酬的问题。” 原来是那家招聘的时候，一直叫嚣着“我有钱”的狗大户，郭恒有一种恍然大悟的感觉。 李星灿也了解到了繁星科技的这种行为在北邮学生中的评价，无奈的摆摆手笑着说道： “我们这也是无奈之举，毕竟谈竞争力的话，我们一家普通的私企怎么可能竞争的过那些国企，跨国公司呢？也就只能靠钱来开路，让大家看到我们公司对于人才的尊重。 虽然这样的招聘成本会很高，但是我们相信一家企业只要有了优秀的人才，所有的付出都会在未来十倍百倍的得到回报。” 郭恒点点头，感受到了李星灿的言语中对于人才的推崇，这让郭恒对他很有好感。 “我想请问一下，你在这家公司担任什么职务？” 李星灿笑着说道：“我是这家公司的创始人，同时也是清华大一的学生。” 在李星灿看来，郭恒的各个方面都很合适，是一个不错的技术合伙人，只不过还在读研，未来一年不可能有那么多的时间工作。 但同样也是因为这样，可以在未来一年里通过潜移默化的交流，让他成为繁星科技的一员，所以对于这个问题李星灿也是直言相告。 郭恒重新审视了一番李星灿，一身运动装加上年轻的面孔，的确就是一个大学生的样子。只是整个人的气质显得很成熟，让人不自觉的会认为他有27，8岁的样子。 郭恒的神态之中自然的表现出诧异，很难想象才读大一的李星灿到底是怎么做到的这一切的。 有着强烈致富愿望的郭恒，稍微平静了一下内心的激动之后问道：“可以跟我讲讲你创业的经历吗？” “当然！”李星灿点点头道。 “你知道chinaren吗？在今年的9月14号，它以3000万美金的价格卖给了搜狐，折合人民币2.48亿人民币，在那一天，我就下定决心也要在互联网这块莽荒之地，做出一番事业。” …… 随后，李星灿讲到了chianren的成立时间，经过，以及它的快速致富过程。 郭恒的呼吸不由自主的越来深，手中的拳头握的越来越紧。 李星灿观察到了郭恒身上的这些细节，不怕你没有野心，就怕你没有想法！ 李星灿继续讲到自己的创业经过，以及现在的繁星科技正在以惊人的速度发展，经营收入大幅上涨，营业规模不断扩大。 “所以根据现在的发展趋势，我们的繁星科技未来的成就一定会超越chinaren！ 而且公司对于未来还有大的计划，我们现在还在等待一项政策的出台，一旦抓住这个机会，我有信心在几年之内把繁星科技推到纳斯达克上市。 但这个过程靠我一个人是做不成的，我需要各种各样的人才来帮我！” 停顿了一会儿，李星灿很诚挚的继续道：“而你是我找的第一个技术合伙人！” “之前我已经说到繁星科技的未来目标是去纳斯达克上市，那么全员持股就势在必行，我也是乐于和员工分享共同成长的利益，将会设立百分之十到百分之十五的期权池。 而你这个时候加入，作为元老级的技术合伙人，我想到时候成为一个百万富翁是最基本的，千万富翁估计也差不了多少。” 其实在这个时候，对于多数的互联网企业还是没有期权池的。 直到03年之后，很多中国互联网公司陆续上市，中国互联网公司的各项管理走向正规化，期权才慢慢成为中国互联网公司的标配。 因此，李星灿开出的条件确实很诱人！ 2000年的百万富翁，对于郭恒来说更诱人！ 虽然郭恒对于这些很心动，但是也不会就这样完全相信一个才刚刚认识的人说的话，这年头的骗子可不少！ 郭恒上身微微低下，做微微鞠躬状，说道：“抱歉！虽然这个问题可能有些失礼，但是我还是想做个更充分的了解。可不可以透露一下，你所说的下一项业务是什么？” 关于中国移动要提出移动梦网计划，只要是移动内部的人肯定已经有些消息了，也不算什么太机密的事情。 但前世在国企呆了十几年的李星灿，有一招还是学的很溜，决不能让自己的作用显得太廉价，得让对方看到其中的价值。 于是李星灿看了看郭恒，沉默了一会儿，显得很认真的在考虑，随后开口轻声说道：“sp增值服务！” 顿了顿，李星灿继续解释道： “据我了解，中国移动马上要推出一个平台，用来沟通sp增值服务商和几千万手机用户。手机用户每年都在几千万几千万的增长，这里面潜藏有巨大的金矿。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第43章 移动梦网出台 李星灿只是稍微一提点，本来就是学信息工程的郭恒自然就很清楚这里面潜藏着多大的机遇。 对于李星灿为了招募自己，透露给自己公司未来战略的举动，郭恒也是心知肚明。 郭恒想了一会儿，还是笑着说道：“李总！很抱歉！你说的技术合伙人的事情，毕竟事关以后的职业发展，所以暂时还不能给你肯定的回复。 但从内心来说，我很感兴趣。我想还是先参与你说的寒假兼职吧！ 通过近距离的接触，我们再相互了解一下，然后做出最后的决定吧！” 李星灿笑了笑，很平和的说道： “应该的！毕竟是人生重要的抉择，我也不想再多说什么，来影响你的判断。 有时间的话，你可以先到我们公司参观一下，我想你会喜欢上它的！” “谢谢理解！” …… 李星灿一副如释重负的样子，鼓掌了一下掌，然后拉着郭恒一起去排队打饭。 “好了！正事终于说完了，开饭开饭！” “之前看着你这么瘦的样子担心你会饿着，本来是想吃完饭之后再说正事的。” “想吃什么，自己点，我请客！算是小小的拉拢！”李星灿笑嘻嘻的说道。 郭恒也对着李星灿报之一笑，两人之间的关系也慢慢拉近。 …… 到了12月，繁星科技现有的业务已经基本稳定了，李星灿才顾得上认真学习。 抱着一堆书开始啃的李星灿，真的是不看不知道，一看吓一跳。 心好慌！ 在这刚刚过去的三个月里，李星灿因为这样或那样的事情，逃过不少的课；就算上了的课，课下也没有时间去温故而知新，可想而知李星灿的学习效果到底会怎样了。 平时不努力，年年期末胜高考。 何况在清华这个精英荟萃的地方，老师可能觉得题出简单了，是在侮辱清华的学生，必须要把题目出得有水准。 索性自己借用这样或那样的理由，再加上班长的身份，逃过了很多任课老师的点名“追捕”。 平时分都会给，不然少了这20分的平时分，真的是拿头去考啊！ 于是从12月1号开始，李星灿除开每天下午五点多去一趟公司，其余的时间都会在学校学习。 相对来说，李星灿觉得自己还是很能耐得住苦闷的。 因为李星灿前世学的机械电子工程，在电脑上画图是家常便饭，画图比自学更加难熬。 而且本来就有自己的一套自学方法，所以李星灿的学习效率也比较高。 但是这个时候的网络不发达，不能依靠电脑查资料，李星灿就免不了成为一个问题宝宝。 李星灿从406宿舍问烦了三个室友，就问到周围宿舍，又从学生问到老师。 总之一句话，这个时候不会不丢人，期末考试的时候挂科才丢人。 …… 2000年12月8号，中国移动正式推出了移动互联网品牌——“移动梦网monteet”。 因为各项申请程序还没有摸出明细，郭恒也还没有入职，所以李星灿并未急着开始着手开发这个平台业务，打算等一等。 其实这个时候的中国移动对此也没有放在心上，最初是想号召公司内部员工在这个增值服务平台上创业，但很多人都没有这个勇气。 到了后来，各种sp增值服务公司闯进来了，做大了市场，帮移动公司趟平了前进的地雷之后，人家开始一步步收紧手中的缰绳。 从最初的15%：85%的高分成比例，到2004年的5:5，这其中差距就是天差地别。 但人家是平台，天生的优势就在那里。 sp增值服务进一步飞速发展，这其中的利润慢慢的让中国移动眼红了，从2005年开始，人家也有自己的增值服务业务——俗称“八大基地”。 再后来人家有自己的品牌增值服务商——咪咕，整合了八大基地中的音乐，视频，阅读，游戏和动漫五大业务，移动内部所有资源都为其让渡。 这仆人和亲儿子打什么打？直接一下就缴枪了。 …… 李星灿和叶语薇极少有见面的机会，因为自从叶语薇离职之后，两人几乎没有再碰面的理由。 而一周一次的德语课，就是两人唯一能碰面的时间。 一个星期一的下午，德语课。 李星灿一如既往的走向第二排的那个座位坐下，一旁的叶雨薇侧过头看了看李星灿，然后微微一笑。 看着这样的笑容，李星灿不自觉的就想和叶雨薇分享一下自己的喜悦。 “上次你不是问我，接下来做什么吗？我终于找到了属于繁星科技的风口！它将要腾飞了！” 虽然风口这个词用在这里有些奇怪，但是叶雨薇很清楚的理解到了李星灿的意思——他又找到了前进的方向。 叶雨薇很配合的睁大眼睛问道：“真的吗？到底是什啊？” 看着叶雨薇的模样，李星灿突然想到一句话——男人通过征服世界来征服女人，而女人通过征服男人来征服世界。 一时间想岔了的李星灿，回过神来之后，笑着说道：“当然是真的！你知道sp增值服务吗？” 还处在发育的种子期的sp业务虽然早有起源（最早就是电信诈骗，在9几年就有了），但是还是不为多数人所知。 叶雨薇对此也并不清楚，摇了摇头。 李星灿凑近叶雨薇，轻声的解释道： “sp是serviceprovider(服务提供者）的缩写，是指电信增值服务提供商，即通过运营商提供的增值接口为用户提供服务，然后由运营商在用户的手机费和宽带费中扣除相关服务费，最后运营商和sp再按照比例分成。 最近中国移动就推出了移动梦网这个sp平台，运营商和sp比例分成是15%：85%。 通过中国移动掌握的几千万手机用户，我们就可以借此做很多事情，而且手机用户还在以每年几千万的速度增长，这是一块等待挖掘的巨大宝藏。 只要抢占了这个先机，我有把握在几年之内把繁星科技打造成一家纳斯达克上市企业。” 叶雨薇看着距离自己很近李星灿的眼睛，耐心的听他讲述他的未来计划。 等李星灿说完之后，又对着李星灿眨了几下眼睛，嘴角带着笑意，显得很俏皮可爱。 叶雨薇也靠到李星灿的身边，眨着眼睛很得意说道：“我现在在高盛中国做兼职，所以你以后可得好好巴结我！说不定我一高兴呢，就会给你介绍投资人。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第44章 门当户对和风险投资 李星灿突然觉得一下子都解释通了，叶雨薇的小姨就在高盛中国工作，上次银行的事情也是通过她小姨的帮忙才能成功的。 叶雨薇离开繁星科技就是为去高盛中国兼职，赵依依一个人也就不愿意留下，也跟着叶雨薇一道提出辞职了。 至于叶雨薇的小姨是特意想办法让叶雨薇从繁星科技离职，还是无意中让叶雨薇从繁星科技离职，李星灿也无从得知。 想到这里，李星灿有一种很警醒的感觉——门当户对。 …… 当然对于普通人来说，还有一条路，通过自己的努力让人家看到你是一个潜力股。 不过这个过程也有很大的风险，就像做风险投资，有的赚的盆满钵满，有的亏得血本无归。 …… 其中最出名的就是大强子的故事。 大强子出身贫寒，依靠自己的努力考上人大，从上大学起就开始在商界摸爬滚打。 同时也在大学遇见了自己的真爱——龚小姐，龚小姐出身官宦家庭（家里至少是厅局级），却甘愿放弃颜面陪着出身贫寒的男朋友摆摊儿卖光碟，两人称得上是相濡以沫。 龚小姐家人虽然从一开始就反对，但是看在女儿面子上，最初面子上还算过得去。 也许是想看看这个寒门子弟是否能一鸣惊人，就做了一次风险投资，这次风险投资的时间也不算短从98年直到2003年。 结果龚小姐黄金的五年过去了，这门风险投资也就有了一个花骨朵儿，投入的时间与精力简直白白浪费了，龚小姐家人对于大强子彻底放弃了，严令女儿和大强子一刀两断。 命运如此无情，也恰巧就是在2003年，借着非典的机遇，大强子在迷雾之中找到了前进的方向，开始走向他的电商王国的道路。 大强子对于龚小姐应该是真爱，这从一些细节之处可以推测： 首先，作为一家公司的名字，把两个人的名字都纳入进去了不说，关键还让代表着女生的名字“京”字放在前面，这不符合多数家庭，男主外，女主内的习惯。这就能表明蕴含其中的愧疚和爱意。 其次，人家大强子这次失恋之后，再次谈恋爱的时候就变得脸盲了，都分不清人家奶茶妹妹漂不漂亮，你说受的情伤多严重。 至于龚家人的这次投资失败，就只能说明——“投资有风险，入行需谨慎！”。 …… 虽然李星灿觉得自己只是刚刚才有了一点想法，但是现实已经滚滚碾压而来。 就目前这个情况看来，人家要不就是根本没注意到自己；要不就是认为自己根本就没有潜力。 无论哪一种情况对于自己来说都不是什么好消息。 但是对于叶雨薇个人而言，她愿意向自己含蓄的透露有关她的家庭隐私情况，这已经是两人关系进步的表现。 李星灿做出无奈的样子，叹气道：“好吧！人在屋檐下不得不低头，那我就好好巴结巴结你！我下次带你地坛公园去喂鸽子，怎么样？” 叶雨薇一想到白色的鸽子，在自己的身边，漫天飞舞，就有些雀跃，连忙答应道：“好啊！好啊！” 果然，绝大多数的女人对这样烂漫的事物是缺乏免疫力的。 “依依，李星灿同学说要带我们一起去喂鸽子诶！”叶雨薇拍了拍旁边赵依依的肩膀，很兴奋的说道。 赵依依刚刚看两人就显得有些不正常，说话凑得那么近，这会儿还约上了。 喂鸽子，那是三个人去的吗？最起码得四个人吧！ 呵呵，女人！口是心非！ 我在大学的黄昏，不会谈恋爱的！ 他比我小三岁，怎么可能？ 赵依依摆摆手道：“我不喜欢看鸽子，你们去吧！我不想去！” 叶雨薇也脑子一转，笑着说道：“无功不受禄，还是等你的繁星科技真的需要融资的时候，我给你帮上忙的时候，我们再去吧！那个时候会更有意义。” 李星灿自然不会在这样的事情上，过于纠结，于是笑着说道：“那就一言为定！” “嗯！一言为定！” 叶雨薇伸出右手和李星灿伸出，悬在空中的右手轻轻一击，发出清脆的声音。 …… 12月，繁星科技并没有太大的动作，只是在稳固小白管家已经占据的市场同时，缓慢的开发内陆欠发达地区市场。 依托于小白管家的发展，my123在网吧的装机量也开始迅速增长。 又出于巨量的网吧当中的“广告效应”，个人电脑用户的装机量，也在飞速的增长，毕竟上网的时候见的多了，人的潜意识就会选择my123。 至于比my123建立早一年的hao123，早就被甩在身后了，无论从资源，人力，眼光……，那一个方面来说，两者已经完全不是一个等级的选手。 音乐网站也将于2001年1月1日开始，正式上线。 最后定名字的时候，依然是各有看法，定不下来，最后还是李星灿拍板的——“天天静听”。 虽然有些长，但是对于都是大学生的众人来说，都很喜欢这种略带文艺范儿的感觉，于是一致通过了。 截止12月29号，小白管家正式用户装机量又进入一个高峰期，达到了100多万台。 繁星科技依靠小白管家进账收入780万。 其中新增长的50万台新用户是销售额的主要贡献者，与上一个月水平几乎一致，贡献销售额524万。 而剩余的256万销售额则由上个月的近25万普通用户贡献。 在经历过一个月使用之后，也有相当一部分普通用户转入长期用户。 当月净利润又达到一个新高——485万。 …… 不过，从下个月起净利润水平就会有一个大幅度的下降。 主要还是因为繁星科技的规模在不断的扩大，人力成本在大幅度的增加，以及一部分的服务器购置。 截止12月底，繁星科技的员工总人数已经有176人，其中技术部人数已经超过三分之一。 在下个月，很大一部分技术部的新员工，经过一个月的实习期，就要要和公司签正式劳务合同。 光是这一部分的马上要签订的合同，发出去的安家费就会高达100多万。 大量的金钱撒出去，繁星科技的发展也将进入一个茁长成长的新时期。 随着公司慢慢变大，李星灿也正在酝酿着一个变革： 之前什么都自己上手的做法已经不行了，现在要做的是抓大放小，专注于公司的主要业务，部分权力要下放给身边的人。 公司的框架也要做出修改，完善各个部门职能机构，形成各自清楚的业务线，让公司走向正规化运营。 这些都迫在眉睫了！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第45章 2000年的末梢 1 放下公司的事物，一心投入学习的李星灿，俨然成为了一个三好学生。 每次上课必会提前十分钟到，课前课后也会对老师问出一些问题或者探讨一些看法。 李星灿觉得自己的做法很鸡贼。 因为对于一些相对不重要的事情，人的记忆是短暂的。 而当老师们用现在的认知覆盖以前的认知时，自己就自然而然的成为一个好学生的典范了。（这一套在大学很管用！但是你真的得要有点学习的底子，不能上去就露馅儿了！） 临近元旦，李星灿让公司给员工准备了一套礼物，一套套装的杯子——一个是陶瓷的，一个是保温杯，另外还有一盒德国费列罗巧克力。 采购的时候，李星灿就想到了这么多的任课老师，到时候送一套，那效果简直杠杠的！ 就一下让他们预定下200套杯子，300盒巧克力。 其中的180套杯子，都会用朱红撰写上“让我温暖你的心”，都是为员工准备的。 而其余的20套都会撰写上“春风化雨，诲人不倦”，准备送给老师的。 于是在临近元旦之前的课程之前，计算机学院00级6班的学生每天都会看到一个熟悉的场景。 班长李星灿用着极其谄媚的语气对着任课老师说道： “xxx老师，您好！对于您在过去的三个月里对我们的辛勤教诲，我谨代表我们计算机学院00级6班的全体学生向您致以崇高的敬意！ 这是我们全班同学送给您的一份冬日里的温暖，希望您在新的一年里继续为祖国继续培养栋梁人才！” 然后各个老师会有不同的反应，但是最后无一例外的都被李星灿说的笑眯眯的接下了。 在紧随其后的课堂上，老师们讲课的状态明显都变得轻快了。 也许对于每个老师来说，除开养家糊口之外，最大的寻求不过是一份认同而已。 而对于李星灿来说，这个印象分已经刷的足足的，只待期末考试自己再加把火候，一切都万事大吉了。 …… 12月30日，晚上七点。 各班都会自己组织元旦晚会，但对于这个时候的多数清华学生来说，都是依靠日夜的刻苦才能考上清华的，并没有那么时间去培养才艺。 而且计算机学院又是一个男多女少的班级，这样的理工科班级，你是不能指望会有很多人表演节目的。 在李星灿唱了一首粤语版的《海阔天空》，徐振东用萨克斯吹奏一曲《回家》，两个女生各自唱了一首邓丽君的歌之后，就开始冷场了。 李星灿也觉得很无奈，才开始没多久就完了，这不就显得自己这个班长很low吗？ 于是李星灿提议道，“我们来讲鬼故事吧！” 有人支持，有人摇头表示反对。 李星灿没有理会反对的人，就开始讲第一个鬼故事： 一位医生在做完急诊后已是午夜，正准备回家。走到电梯门口，见一女护士，便一同乘电梯下楼，可电梯到了一楼还不停，一直向下。 到了b3时，门开了，电梯门开了，一个小女孩出现在他们眼前，低着头说要搭电梯。医生见状急忙关上电梯门，护士奇怪地问：“为什么不让她上来。” 医生说：“b3是我们医院的停尸房，医院给每个尸体的右手都绑了一根红丝带，她的右手，他的右手有一根红丝带……”护士听了，渐渐伸出右手，阴笑一声说：“是不是……这样的一根红绳啊？” 说着李星灿从裤兜里掏出一根本来用来装扮教室的红丝带，继续用着很诡异的声音和很诡异的笑容说道：“是不是……这样的一根红绳啊？” 有胆小的人被吓得直接哇哇乱叫，一幅想要逃跑的样子，引得众人哈哈大笑。 李星灿开了场之后，其余的人都开始上台讲自己家乡里的鬼故事和灵异事件。 班里的人也开始越聚越多，很多都是外班的人，估计是听到这里不断传来的惊吓声，被吸引过来了。 有的直接进来坐下，有的站在门口或窗台，整个场景显得异常的热闹。 最后徐子陵来巡视的时候，看到门口围着一大群的人，觉得很怪异，按照以往的经验，这样的班级晚会应该会很冷清的啊！ 了解清楚这一切的缘由之后，徐子陵笑着给了李星灿一个评价，“卓越的领导者！” …… 12月31号，早上七点半，繁星科技公司。 李星灿和前台的小芳，站在公司的门口，在等待每一个昨天都被通知了要准时上班的员工。 等到7点45的时候，已经陆续有人从电梯里出来。 男生的话，李星灿会走上去给他一个拥抱，说一声：“新的一年，要继续加油！”。 然后从一旁的前台小芳手中取来一个红包和一个包装的很精美的盒子，递给他。 而女生的话，李星灿就会伸出手，握一握，之后重复同样的动作。 被通知要准时上班的众人本来就有些猜测，是不是老板要给什么福利，或者正相反——要加班！ 怀着这种惴惴不安的心态来上班的，终于在看到红包和礼物的时候，心情一下子就舒畅起来了。 要不就是在接过红包的时候，笑嘻嘻的说一声：“谢谢李总！”。 要不就是在高喊：“李总万岁！” 过了二十多分钟，能来上班的员工的礼物都发出去了。 没来的都是销售员，都在外面跑业务，不能回来。 等众人都进了公司之后，李星灿鼓鼓掌，将众人汇聚到一起！ 李星灿笑着对着众人说道：“我还有一个好消息，告诉各位，今天全体放假！” “哇……” “太棒了！” 李星灿很诚挚的继续说道： “12月31号，是一年的最后一天，这个时候还上班，我们那就真的是一年忙到头了！ 我不希望繁星科技仅仅只是一家公司，而应该是一个所学校，在这里，能教会你们在工作和生活的平衡。 所以我希望各位同事，都能在这一天放松一下自己，关注一下自己的家庭，亲人，朋友，享受一下生活的温馨。 等到下一次回归的时候，我希望你们每一个人都是活力无限的！” “啪啪啪……” “好了！你们今天的上班时间结束啦！每个人的都会算全勤！都开始你们每个人的节日计划吧！解散！” 李星灿说着大手一挥，个人形象显得异常高大。 众人各自回到工作岗位收拾一下，准备下班的时候。 售后服务的接话员小张说道：“三百的节日奖金，一套暖心的礼物，再加上一天的假期，我估计别的公司得羡慕死！” 小吴回答道：“你还得再想想你每个月的工资！” 小张突然惊醒的回答道：“哦！对，还有这么高的工资！比起我读中专的那些进工厂的同学，我觉得我每天的生活就像是天堂！” “还有那么多时间去感慨，赶紧想想，今天去哪里逛街！” “……”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第46章 2000年的末梢 2 回到办公室的李星灿，刚刚开始想一些事情的时候。 “咚咚…”传来一阵敲门声。 “请进！” “李总！”王雅茹对着李星灿摆了摆手。 李星灿看着王雅茹手中的“费列罗”，就知道她的来意了。 李星灿指了指，办公桌侧面角落的冰箱。 “我怕暖气温度太高把巧克力给融化了，就放在冰箱里了，自己拿！” 王雅茹也不客气，直接小步跳的跑过去，打开冰箱一看，巧克力塞满了整个冰箱的上层。 本来只想拿三个，分给朋友尝尝味道的，但是一看这么多，王雅茹索性就又多拿了一个。 李星灿看到王雅茹有些犹豫，最后还是再拿了一个的手。 又想到王雅茹还是院宣传部部长，人际关系很广，很正常。 诶！自己怎么把院学生会给忘了，小事才能见交情，不然人家还以为你用人朝前，不用人朝后。 于是李星灿对王雅茹笑着说道：“茹茹姐，你朋友多，关系广，就多拿哪一些。另外学生会的陈师兄那里，我也会送一些过去的。” 王雅茹双手按着叠成一摞的巧克力，笑嘻嘻的说道： “够了！够了！也就给几个室友尝尝，不然认识的那么多人，也分不过来。而且你买那么多，自己肯定还有用。” 王雅茹走到办公桌旁边的时候，李星灿叫住了王雅茹。 “我跟你说一件事，你提前做一个心理准备！” 王雅茹将手中的巧克力放在桌子上，很认真的看着李星灿。 “公司发展太快了，必须要做出一些改变。 下个月，公司就要进行一次架构调整，我想让你担任技术部“政委”。 主要职责就是保证技术部员工“强悍”的工作作风，稳定新入职的员工状态。” 王雅茹一副小d就更打击人了！” …… “公司规模多大，月营收多少？盈利多少？” 徐振东毕竟是官宦家庭出身，见得多，显得很淡定，很直接的问及问题的根本。 李星灿本来就觉得这件事迟早会被这几个家伙知道，索性也就不隐瞒了。 “现在公司人数规模在180人，月营收的话现在接近780万，盈利大概在一半左右。” 徐振东听到这里，再也保持不住淡然了。 一掌就拍向自己的桌子，发出霹雳般的响声。 “你大爷的！才大一就成了百万富翁！你毕业后，那还不得成李嘉诚！” 沈旭刚刚准备往嘴里塞的巧克力直接掉在地上了。 至于是被李星灿说的话吓到了，还是被徐振东的惊鸿掌声吓到，那就只有他自己清楚了。 赵子涵只能惊呼一声，“卧槽！” 然后寝室的这一片狭小的空间变得很寂静，没人说话，都在思索些什么。 李星灿也觉得他们需要时间平复一下，于是悄无声息的离开了寝室。 当你身边的一个很熟悉的同学，突然一下子买彩票中了五百万的时候，绝大多数人肯定会很羡慕嫉妒。 就更不用说，李星灿是依靠自己的能力，去开一家公司，月入百万的了。 这种最初的心理不平衡，需要时间慢慢去平复。 当然对于有自己的骄傲，自命不凡的清华学生来说，度过这段心理不平衡的时期相对来说会非常短。 他们会很快以此激励自己，作为鼓舞自己前进的动力。 “他可以做到，我也一定可以！我肯定不比他差多少！” 这样的不服输，也会是多数人前进的动力之一。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第47章 公司的控制权 事实上，李星灿最初的创业是想过带上几个室友一起的，但是这其中的隐患确实太大，最后还是果断放弃了。 首先做事业不是过家家，最初平等的同学关系，并不能让李星灿在初期对于三人有足够的领导权，这对于一个创业团队来说是最致命的问题。 其次他们三个人都是学生，都不会有那么多的时间和精力花在这件事上。 他们可能就当做一次体验而言，失败了也无所谓。 但对于李星灿来说不一样，这是自己迈出的第一步，必须要踏的稳健。 最后，一旦他们加入，自己又要给多少股份？ 未来自己对于公司的控制权有没有可能被他们所颠覆？ 这都是很复杂，也很考验人性的问题。 让他们加入真的是风险极高，得不偿失。 李星灿很清楚未来的那些商场上的亲人反目，朋友反目，无非都是为了利益和权利。 这都是人性使然，你决不能寄希望于别人都是好人。 …… 新东方的合伙人之争！ 新东方内部斗争最激烈的时候，徐小平以及王强联合投资人把俞敏洪从总裁的位置赶了下来，之后徐小平做了总裁。 然而过了几个月之后，局势反转。 俞敏洪又把徐小平赶下总裁的位置，自己做总裁。据说在当时的董事会上，徐小平不肯答应，是俞敏洪让保安把徐小平架出去的。 从这一点，你就能看出新东方合伙人之争的激烈。 但是这样的一个内部不安稳的公司，能在美股上市，市值一百多亿美元，你也不得不说，中国人的学外语真的很疯狂。 …… 新东方的母子之争！ 话说人老太太也是个厉害人物，大队的生产队长，属于那种作风强悍，说一不二的实干型乡村干部。 在六七十年代，就带着村里人养猪，别的村饿肚子的时候，俞敏洪村里还能吃上肉，在当时这是多么奢侈的生活。 在八十年代，在改革开放的大潮之下，老太太开始了“经商之路”。 老太太瞅准了矽钢片（从视觉上看是一种铁片，用来制作变压器的）的生意，自己买了个小机器，在家“闭门造车”。 由于走在了时代的前沿，大字不识一个的老太太成为镇上第一批万元户。 这也是俞敏洪出身农村还能三次考大学的原因。 不然一个出身农村的孩子，考一次没考上，你就得去打工赚钱养家，那里还会有三次机会去考大学。 还有俞敏洪最开始创办新东方的时候，第一笔资金就是老太太给的。 然后到了新东方慢慢做大的时候，俞敏洪引进了徐小平，王强作为公司合伙人。 老太太本来觉得儿子的就是自己的，根本没在乎这些。 可这一下来了外人，这就不一样了，就开始要管事，要分钱，要股份，安插家里人进公司。 当然，看起来这也是理所当然，毕竟没有人老太太，就根本不会有新东方。 但是后来公司要上市，走向正规化，徐小平和王强都觉觉得这些内部问题管理问题都要得到解决，俞敏洪也意识到这些问题。 最后无奈之下，也是俞敏洪哭着把老太太和公司里安插的家人请出去了。 为此老太太还大骂俞敏洪不孝，帮外人，不帮家人，要断绝往来。 当然母亲对儿子的愤怒都是一时的，终归是自己的儿子，最后还是和好了。 …… 当当网的夫妻之争！ 夫妻两人为争夺公司控制权上演离婚大战，23年的夫妻因为利益，反目成仇，上演一场惊世绝伦的夫妻大战，开始了全民吃瓜的节奏。 创始人摔杯庆直接被自己的妻子想方设法的踢出局，在自己家里，也不知道他摔了多少个杯子！ 争端的最重心就是当当的控制权。 而自从当当私有化之后，决定公司控制权的就是股份。 古人云“唯器与名，不可假于人！”。 摔杯庆就是没理解这一点。妻子和儿子当然都可以给股份，这是作为作为一家之主对于家人的尊重，也是理所应当的。 但这股份的多少，又当别论，而且这种赠与股份都可以签署股份代持或一致行动人协议，以此来掌控公司权利。 可是摔杯庆一点防范都没做。 美股私有化之后，分了一半的股份给妻子，然后又赠与了儿子一部分股份，股份代持人竟然是俞小姐，你这可不就等着人家成为武则天吗？ 当然在这里说这个，有点事后诸葛亮的感觉，但是当你对于公司的控制权已经失去的时候，难道没有警惕吗？ 这应该是一个公司创始人最中枢的神经，只要轻轻一碰，就会异常的敏感，开始炸毛。 不然的话那里还会有那么多的后续事件。 …… 土豆网上市之前的离婚案。 这个离婚案直接就打断土豆网的上市进程，在那个正是视频网站的战国七雄，群雄乱战的时期。 当时在视频网站领域排名第二的土豆网，一旦美股上市，融资渠道一下就打通了，是很有可能从这场大战中突围而出。 可是一场迟迟不能得到解决的离婚案，让土豆的上市计划告吹。 这就让很多投资者不能接受，竟然因为创始人的家庭问题，而影响到公司上市这样的大事。 这就足以让人怀疑这个创始人的能力。 自此以后，也就再也没有人敢下重注投资土豆网了。 没了资金注入，土豆网也就从此一蹶不振，最后被卖给了优酷，创始人也是套现离场。 …… 前世的李星灿觉得，那就是一出出大型现代都市伦理剧。 而自己就负责坐看这一出出的好戏，嗑嗑瓜子，喝喝茶，当好自己的吃瓜群众就行了。 但这一次，站在这个时代漩涡中的自己，也必须要面对这些问题，妻子，家人，朋友。 有着那么多的前世之师，李星灿自然从一开始就会对于公司的股权看的很重。 从一开始的公司注册上就是个人独资，以后可能会有的融资等等各个方面，也都会格外注重对于公司的控制权的掌握。 至于父母和以后的妻子儿女，就算给股份只会给分红权，而表决权则会被自己代持。 总之一句话，钱可以给，股权也可以给，但控制权，不行！ 也许很现实，但是现实就是这么现实！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第48章 2000年的末梢 3 在通常情况下，普通人在创业初期，一没有钱，二没有优秀的合伙人，三没有社会资源。 这样糟糕的境遇会让创业者很难向前。 李星灿却是通过一条捷径——发掘别人还未发现的蓝海领域，快速的赚到了一笔不菲的启动资金，度过了最艰难的时候。 有了钱，李星灿就能用很高的待遇招募到想要的人，而又不用付出在初期那并不值钱，但在未来却会十分重要的股份。 当然更主要的原因还是李星灿招募的技术人员，大多都是初出茅庐的大学生，相对便宜还好用。 …… 在这个时候，公司还只是度过了危险期，刚刚进入正常的发育期。 也许，在这个阶段，你就会被风投机构看中，给你一笔钱，来帮你成长。 当然也可能不会，觉得还要再等一等，继续观察你的潜力，更甚者直接就被放弃。 就这样继续发展，也许就会进入一个瓶颈期。 而公司想要继续茁长的成长，就需要更优秀的人才，或者激发出原有员工更大的潜力。 在这个时候启动股权激励计划，将会更有激励作用，也会更有经济价值。既是对于公司的员工而言，也是对于公司而言。 毕竟如果公司没有获得风投的看好，得到实际的投资之前，股票的价值很难界定，有很大的可能就成为一张废纸。 而在风投的不断的看好之下，一轮一轮融资金额越来越高，股票价值越来越高，这个时候的股票对于员工来说才是有激励价值的。 因此，李星灿并不打算在发展的初期就进行全员持股计划。 按照李星灿的计划，只有等到b轮融资的时候，才是实行股权激励计划的最佳时机。 …… 晚上8点多，李星灿驾车来到了高盛中国在北京的代表处——xc区金融大街7号英蓝国际中心17楼。 地址是之前李星灿送赵依依元旦礼物的时候，赵依依透露给他的。 李星灿清晰地记得赵依依跟自己说这个消息时，那颇有意味的笑容，让李星灿很清楚的领会其中的内容。 但或许李星灿只是想看看这个“金融巨无霸”的样子，所以来到了这里。 …… 高盛公司，自二十世纪九十年代初开始就把中国作为全球业务发展的重点地区。 多次在中国的大型全球债务发售交易中担任顾问及主承销商。 在1984年在香港设亚太地区总部，又于1994年分别在北京和上海开设代表处，正式进驻中国内地市场 此后，高盛在中国逐步建立起强大的国际投资银行业务分支机构，向中国政府和国内占据行业领导地位的大型企业提供全方位的金融服务。 高盛也是第一家获得上海证券交易所b股交易许可的外资投资银行，及首批获得qfii资格的外资机构之一。 高盛在中国的股票和债务资本市场中已经建立起非常强大的业务网络，并在中国进入国际资本市场以及参与国际资本市场交易的过程中发挥了积极的作用。 在九十年代，大部分国际金融机构完全忽视中国市场的情况下，高盛一直在帮助中资公司海外股票发售中占据领导地位，其中具有里程碑意义的交易包括： 中国移动通信于1997年进行的首次公开招股发售，筹资40亿美元，成为亚洲地区(除rb外)规模最大的民营化项目之一； 中国移动通信于2000年10月进行了后续股票发售交易(筹资69亿美元)及可转换债券发售交易(筹资6.9亿美元)； 中国石油于2000年3月进行的首次公开招股发售，筹资29亿美元； 中国银行(香港)于2002年7月进行的首次公开招股发售，筹资26.7亿美元； 平安保险于2004年进行的首次公开招股发售，筹资18.4亿美元； 中兴通讯4亿美元的香港首次公开招股发售，这是第一家在香港上市的a股公司。 2005年，高盛还成功完成了交通银行22亿美元的海外上市项目以及中国石油后续股票发售，筹资27亿美元。 在中国的九十年代初期，在华尔街一众金融公司对于中国的金融环境并不看好的情况下，高盛独树一帜的开展了中国的业务。 当时的中国急需得到投资或融资，大力发展经济，而高盛这个时候的雪中送炭，因此得到了中国政府部门的友谊和丰厚的回报。 从此，高盛在国内一穷二白的金融改革历程中，长期扮演沟通内外和老师的角色。 高盛在中国经济飞速发展初期，确实起到了巨大推动作用的同时。 但是也从2000年之后，开始大规模收割中国，从中国央企和股民的口袋中大把大把的割韭菜。（没少坑人，都是些血泪史，以后会详细说到。） …… 坐在车里的李星灿，仰望着这一栋现代化的高楼，虽然已经8点半了，但依然有很多区域的灯光还亮着。 这些亮堂的灯光都在彰显着这些金融机构的实力和底蕴。 李星灿身旁副驾驶位置上放着一份老字号的瓦罐山鸡野菌汤和三朵玫瑰花，是李星灿来之前特意买的。 慰劳正在辛苦工作的人，总不能空着手来，这是自己一贯的为人原则啊！ …… 在高盛公司的前台接待处，李星灿却被拦住了。 理由是公司内部高度保密，不许外人进入。 李星灿只能和前台的小姐姐逗闷子，经过一番交谈之后，李星灿最后成功的把她逗乐了。 得到了些许通融，可以在前台接待处旁边的接待室约见。 李星灿让前台的小姐姐直接给叶语薇的座机打了一个电话，直接说接待室有人找。 已经忙活了一整天的叶语薇，也想知道到底是谁找自己，顺便也可以趁着这个机会放松一下，稍微活跃一下脑子。 于是叶语薇整理了一下有些凌乱的桌面之后，深吐了一口气，放松了一下自己紧张的心情，一路踱步到了会客室。 当叶雨薇推开会客室的门，就能看着李星灿笑着冲她招手。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第49章 2000年的末梢 4 “surprise！” 叶雨薇穿的是一套高端商务西服，再配合上叶雨薇1米7左右的身高，精致的面容和高高盘起的长发。 顿时让李星灿觉得眼前一亮，“果然是个宝藏女孩儿！” 叶语薇走到李星灿的面前，一脸的疑问的看着李星灿：“你怎么知道我在这儿的？” 李星灿一边做出神棍似的动作，闭着眼睛，掐动着手指，“我掐指一算，就什么都知道了！” “呵呵！” 李星灿伸手示意叶语薇坐下，然后将袋子里的三朵玫瑰递向叶语薇。 “在来的路上，看到一个卖花的小姑娘，只剩最后三朵了，就等着卖完回家过元旦。君子成人之美，就都买下来了！” “说实话，这还是我第一次给女生送花！”李星灿一脸认真的补充了一句。 叶语薇看着李星灿直男癌似的，直挺挺的就将花递过来，确实就像第一次给人送花的样子，二不愣登的，忍不住就嘴角上扬。 叶语薇也不迟疑，就接过手之后闻了闻，“很香！谢谢！” 李星灿笑了笑作为回应，但是笑容中似乎有种计谋得逞的既视感。 …… 是的！这一切都是装的。 花是特意买的，直男癌也是装出来的！ 至于为什么，…… …… 李星灿和叶雨薇面对面的坐在一张小圆桌上，李星灿将带来的山鸡野菌汤打开，一股浓郁的香味喷涌而出，让人忍不住咽下口水。 因为用锡纸覆盖了一层，所以上面的热度依然留存的很好。 李星灿用配套的两个小碗和勺子开始盛汤，十几个小时的文火瓮出来的山鸡汤色泽黄亮，香味扑鼻，骨肉松软，光看着就是冬日里的一大享受。 李星灿将盛好的一碗递过去。 叶语薇接过之后，用汤匙搅动几下，然后尝了一口。 “嗯！很好喝！”叶语薇点点头，赞扬道。 李星灿看着叶语薇笑了笑。 “我只能在这里呆一会儿，我的工作当中遇到了一些问题，需要马上解决它。” 李星灿觉得很好奇，于是笑着问道：“到底是什么问题竟然把我们的叶大神给难住了？说来我听听，看看我是不是比叶大神更聪明些。” 叶雨薇抿了抿嘴，放下手中的汤，然后说道： “那好吧！那我问你，假如你明明知道。 你将要投资的这个行业的投资额度会非常大，真的非常大，大的难以想象，最后会以成百上千亿来计算。 并且这个行业的竞争对手也已经非常强大，在这个行业已经深耕了几十年。 而你投资的这家企业只是一个新丁，你的投资很大可能会血本无归，你还会投吗？” 李星灿听了叶雨薇说的话，第一直觉就是“半导体”行业。 略微一思索，就又想到了这个时候才刚刚起步，未来对于中国科技发展却举足轻重的“中芯国际”。 …… 台湾世大半导体创始人张汝京，在世大半导体被大股东卖给台积电之后（还有一种说法，就是正常的商业出售。），就又到上海开办了中国第一家晶圆代工企业——中芯国际。 中芯国际是由中国、美国、台湾和香港银行和风投出资的半导体晶圆加工企业。 于2000年4月在上海成立，是我国至今为止最大的晶圆加工企业。 其实之前张汝京选址的时候，去过新加坡，香港，但都得不到当地政府的支持。 当地政府都认为现在才开始晶圆加工，太晚了，风险也太大了。 而半导体行业的最大特点就是“大投入”，至于能不能见到成效，一定程度上，就只能看运气了。 所以有政府在背后提供各种支持，相应就会有很大的成功率，半导体大厂三星，台积电都是有政府在背后撑腰。 当然，最后中芯还是找到了心仪的地点——上海，为此上海承诺了会给予很多政策和资金上的支持。 之后在sh市政府对于中芯国际的大力扶持下，中芯国际开始大手笔的投资新建晶圆厂。 2002年，当时的董事长张汝京在公开场合宣布在未来的5年里，将投资100亿美元扩大生产规模。 在当时，这是100亿美元的投资是一个非常巨大的金额。 它是同期世界晶圆加工老大台积电（tsmc）的投资额的5倍，三星的4倍，rb当时12家半导体企业同期总投资额的6倍以上。 如果这些投资都见效的话，现在的中芯国际将无疑已经成为晶圆加工企业中的国际大佬，但是结果大家都知道有些让人心寒。 在百亿美元的巨额投资以后，中芯国际的销售额没有大幅度的提高。 2005年以后，连续亏损，直到2012年才扭亏为盈。 不论是销售额还是利润，和台湾的二强台积电和台联电（umc）相比只能用望尘莫及来形容。 从2004年上市以后，其股价暴跌后一直在低位徘徊，可以说是一个典型的“僵尸企业“。 如果没有国家的政策性输血，应该早已经被市场所淘汰或成为国际半导体大佬的子公司。 当然从另一个方面来说，这个亏本是作为晶圆领域新人必须要交的学费，最早期的台积电和三星也没少交学费。 …… “你知道三星的反周期性投资吗？”李星灿看着叶雨薇问道。 叶雨薇点点头说道：“嗯！我了解过相关资料，三星的自杀式反周期投资在半导体领域，一直为人称道。 三星投资dram内存时，dram价格从1984年初的4美元/片一路下滑到1985年的30美分/片。 而此时，三星的生产成本是1.3美元/片。 到1986年年底，三星半导体累计亏损达3亿美元，股权资本完全亏空。 dram市场不景气，intel等美国公司退出该市场，rb公司缩减投资规模和生产能力。 但三星逆周期投资，继续扩大产能，并开发更大容量的dram。 1987年，行业出现转折。 美国政府发起针对rb半导体企业的反倾销诉讼案，美国政府和rb企业达成自动出口限制协议，rb企业缩减了向美国的出口。 很快dram价格回升，三星开始盈利。 投资液晶面板时，三星也同样采用了反周期投资法。 1995~1996年是面板行业第二次衰退周期。 三星采用反周期投资法，1996年建成第一条3代线，赶上rb企业的生产能力。 1997年亚洲金融危机爆发后，三星再一次采取了反周期的投资法，投资扩建液晶面板生产线。 三星在1998年底建成了3.5代线（600x720mm玻璃基板），至此领先当时只有3代线的rb企业。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第50章 2000年的末梢 5 李星灿一脸惊奇的看着叶雨薇，同时心里也差不多清楚了，看来的确是高盛想投资“中芯国际”。 “这些细节内容，你都记得啊？” “同一份材料，你看了十来遍，也会记得差不多的！” 叶雨薇对此显得很淡然。 但李星灿却很清楚，这得记忆力非常好，才能把细节都记得那么清楚，反正自己是不行的！ “你说的反周期性投资投资我也想过，不过有很大问题： 首先它算是半个新人，还没有足够的技术储备。 其次，现在的市场是供大于求，需求萎靡。 在这两点同时作用下，再去反周期投资，得需要多少资金去亏损？ 而投资人会有多少钱，多大的耐心给他亏空？ 最后窟窿太大，很有可能都会撤资走人的。” 说到最后，叶雨薇的眉毛不自觉的皱起来了。 “中芯国际对中国，对上海的意义不一样！” 叶雨薇思考了一下，然后点点头表示赞同，却又突然抬头凝视着李星灿，叶语薇惊奇的眼神和惊讶的面容都验证了李星灿之前的猜测。 “你怎么知道我说的是有关中芯国际的投资呢？”叶语薇十分惊讶的问道。 “我都说了，我掐指一算什么都能算出来。”李星灿摊了摊手说道。 “你以为我会信？” “好吧！实话实说，是猜的！你说到成百上千亿的投资，我就大概猜到是半导体行业了。 然后再联想现在中国需要大规模融资的半导体企业，似乎也就刚刚在上海建厂的中芯国际最符合你刚刚所说的特点了。” 叶语薇点点头，给李星灿竖了一个大拇指：“很厉害！既然你已经猜到了，那就麻烦你帮我保密！这是作为一个投资人的基本准则——不能泄密！” 李星灿点点头，然后继续的说道：“其实高盛投资中芯国际也许并不是想要多大的资金上的回报，而是一定程度上的政治回报。” 叶语薇在很认真的思考李星灿的话。 李星灿继续解释道：“从半导体的发展规律来看，中芯如果没有遇上天上掉馅儿饼的事情，十几年的大规模投资而几乎没有业绩回报的结果几乎已经注定了。” 叶语薇点点头，这些都是明眼人能看到的事实——半导体行业需要时间和金钱来积累底蕴，从来都没有一蹴而就的成功。 李星灿坚定的说道： “但是对于中国的半导体发展而言，中芯具有重大的意义。 未来的世界，一定是高科技的，而很多电子高科技都离不开半导体。就从中国的日益崛起而言，中芯会越来越凸显它作为中国唯一的半导体代工企业的重要性。” 李星灿很清楚的知道未来中国的崛起之路，几乎一只脚就踏在半导体行业，这个时候多花钱，可以为了以后花更少的钱。 虽然李星灿这么说的有些道理，但叶语薇却对于这样不把钱当钱，用惊人规模的亏损换取技术进步还是有些看法。 “你说的这些，我也都理解，但是这个时间节点国家投入这么大的人力，物力，财力，是不是有些败家？ 半导体行业这几年已经明显开始萎靡了，处于低谷时期，花那么多钱还不一定就会有回报。 那为什么不先做一个小而美的企业，慢慢的积累一些经验之后，等待一个合适的时机，再扩大规模？” 李星灿笑了笑，有些明悟的问道： “所以让你困惑的问题是政府在这个时候，花这么大的代价投资中芯，是不是很不值得？而不是高盛应不应该在这个时候去投资中芯？” 叶语薇眨了眨眼，用着有些鄙夷的神态和略带嘲讽的语气，开着玩笑的说道： “对啊！你该不会误会我是在担心这个吧？我只是一个实习生，怎么可能对这种这种几千万，上亿美元的大投资产生影响。 诶！我突然发现你真的好笨啊！” 对于这种情况，李星灿自然很清楚该怎么怼回去。 点点头，认真的赞同道：“嗯！确实笨的可以，不然怎么会跟你聊天呢！” 然后李星灿示威似的，冲着叶语薇笑了笑！ 叶语薇一副要生气的样子，“哼！你还没有回答完我刚刚的问题！” 李星灿看着叶语薇略微扬起的嘴角，对着她笑了笑，然后继续说道： “半导体在未来几十年，一定是科技竞争最激烈的领域之一。越早进入这领域，中国在未来的科技竞争中就会有更大的竞争力。 在半导体的不断发展过程中，那些已经占据优势地位的大厂会不断地给我们设置专利陷阱，我们越晚进入，在未来，我们将要遇到的困难会越来越大。 同时随着中国近年来的经济快速发展，国力不断强大，我们会从实力积蓄的阶段转变到彰显实力的阶段。 因此在未来，国际政治局势可能发生改变，我们也许就会成为美国眼中最大的威胁。 很多高科技技术都会成为美国的封锁对象，你知道美国发起的“巴黎统筹委员会”在1994年解体之后，依然保留的“瓦森纳协议”吗？” “嗯！主要是对于社会主义国家实行禁运和贸易限定。” 李星灿点点头，“你说苏联已经解体，这个条约依然存在的最大意义是什么？” 叶语薇看着李星灿，对于这个问题若有所思——科技是有国界的！ “对于已经习惯了管辖世界的美国来说，是绝对不允许出现威胁自己世界霸主地位的国家的！ 他们会用尽办法消灭那些已经出现苗头的趋势。 按照中国现在的gdp总额和每年百分之八以上的增速，也就是说，十年左右我们就能追上rb，成为世界第二大经济体。 十年之后，我们的经济继续稳步发展的话，就会慢慢的靠近美国的gdp总额。 到那个时候，苏联威胁论就会变成中华威胁论。 对于80年代的rb，他们可以用政治力量，压迫他们签订广场协定，一下子让rb的经济失去活力。 但是对于未来的中国来说，这一套明显不可能。 对于美国来说，也许最重要，也最有用的手段就是他们掌握的“科技霸权”！ 科技将是决定国家地位的主导因素，而不是钱！因为有些东西，钱买不到！” 叶语薇坐在看着对面侃侃而谈的李星灿，他的见地似乎都是那么的深远，总能看到别人看不到的地方。 “如果不趁美国现在的关注重点在中东，而不在亚洲。 中国的发展依然在依然在蛰伏期的这个好机会，暗地里大力的发展高科技技术。 却依然只顾着大力的推崇和保持现在的低附加值的工业模式，中国在未来的科技竞争一定会吃大亏的！ 一个依靠8亿件衬衫才能换回来美国的一架波音飞机的国家，你能说已经变得强大了吗？” 叶语薇听到这句话，有些莫名的辛酸，8亿件衬衫，那得多少工人日夜不休的工作？ 这样的中国，怎么能够说是强盛呢？ “没有强大的科技水平，在未来，中国的伟大复兴之路一定会充满波折。 所以这个时候，哪怕我们在前期会亏损几百上千亿，但对于中国提高自己的科技竞争力，也是值得的！ 一个不能在科技领域称雄的国家，那只是表面上的繁荣，是没有根基的！” 李星灿说到最后，摇摇头叹了口气。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第51章 2000年的末梢 6 其实在1990年—2010年，是中国高科技发展机遇最好的二十年，但是多数人还保持着“造不如买”的想法。 真的是错失了大好时机！ 其中，柳总的“贸工技”的说法，就在其中起了很不好的带头作用。 叶语薇听到李星灿最后的叹息，似乎蕴含着一种莫名的情感，让人有些悲伤。 “你说的这些都很有道理，但为什么要叹气呢？” “我也不知道，也许是为了这个国家在过去，错失的那些机遇吧！” 李星灿摇摇头，很随意的回答道。 叶语薇很敏感的感受到李星灿言语中的沮丧感，是对国家积弱的悲伤，是不甘过去的苦恼。 这样的爱国情怀总会让人有些敬意。 叶语薇巧笑盼兮的看着李星灿，人总是要向前看！而我们国家的未来会更好的！” 李星灿点点头，我们的国家的确会越来越强盛，隐隐已有汉唐强盛之像。 但是在这个过程中遇到的艰难与险阻会前所未有，面对的打击和打压也是史无前例。 这个时候，人们才会意识到，中国过去几十年错失发展大好的机遇会多么的令人惋惜…… 算了！未来如果可以，就尽力去为这个国家的崛起做点什么。 如若不能，那便算了！ 享受当下吧！ …… 叶语薇看着李星灿有些沉浸其中，于是转移话题，笑着问道： “你一向很有远见，那你在大学四年的规划是什么？你打算一直这样一边做生意，一边上学，直到毕业吗？” 李星灿对于叶语薇的高度评价很受用，笑着回答道： “嗯！差不多吧！我觉得这个阶段是一个最好的时机，一旦错过了就很难了。 正所谓风险中孕育着机遇，这次的风险这么大，那么其中的机遇也不算小。” 叶语薇笑了笑，觉得这样的说法的确很“李星灿”，他总会有些出人意料，却又似乎有些道理的想法。 就像现在明明是科技股的危机，他却会认为是最好的时机，你也不能说他的说法是错误的。 “另外如果机会合适的话，我计划在大三出国留学，去看看美国的互联网发展情况。 当然有机会的话，我也想尝试一下，看能不能带着中国的互联网企业走出去。 窝里斗总归不是英雄，只有大胆的走出去的才是英雄。” 这是李星灿对于中国企业，特别是互联网科技企业受限于眼界，不能趁这个好的时代积极的走向世界，而做出的深刻反思。 其实在2001年—2012年，这十年，中美之间的合作是大于分歧，中国的企业走向世界是有非常好的时代背景的。 叶语薇看着面前这个明明比自己还小三岁，不！是两岁半的男生。 明明才刚刚上大一，但是想法却总是那么的出人意料，气概总是那么的庞大，眼界总是看的那么的长远。 “如果是别人说这句话，我会认为他是一个说大话的家伙；但说这句的人偏偏是你，那我选择相信！谁叫你是李星灿呢！” 叶语薇理所当然的说道，言语之中显得非常了解和信任李星灿。 “我希望有一天，我打开电脑的时候，能看到你们公司的产品。 我想到时候我会与有荣焉的和我的美国同学介绍，这款最火的软件开发者是我的好朋友，还是前老板。 所以，你一定要加油啊！” 李星灿看着对着自己做加油打气状的叶语薇，顿时觉得备受鼓舞。 不过又突然意识到有些不对。 “你的意思是，你毕业后要去美国留学？” 叶语薇点点头。 “嗯！哈佛商学院，大概3月底就会有来信。如果我被录取的话，我请你吃饭！” 李星灿突然觉得内心有些忐忑，但也不知道为什么…… “就你这全系第一的成绩，哈佛敢不要你？看来我肯定会赚一顿饭呢！”李星灿强迫自己笑着说道。 突然一阵手机铃声打断了想继续说话的李星灿。 叶语薇取出手机，看了一下手机屏幕，嘴角上扬的很高，显得很高兴。 然后对着李星灿做了一个噤声的手势，李星灿做了一个ok的手势作为回应，示意自己不会说话。 …… 叶语薇走到临近窗户的地方，接通了电话。 “喂！爸爸！” “微微啊！工作忙完了吗？” “嗯！差不多了！” “那就好！爸爸就在你公司楼下，特意来接你回家的！” 叶语薇用着难以置信的口气说道：“啊？你怎么有时间过来的？平时在节假日的时候，不应该是你最忙的时候吗？” “呵呵……这个问题问的真是让爸爸哑口无言啊！”叶安国惭愧的苦笑了几声。 叶语薇也发出银铃般的的笑声，“我差不多就好了！稍微处理一下，一会儿就会下去！” “那好！爸爸在楼下等你！拜拜！” “拜拜！” 挂掉电话的叶语薇，转过身看着李星灿说道：“我爸爸来接我了，就在楼下，我要马上回家了！谢谢你特意来看我！” 李星灿在叶语薇转过身的时候，已经站起来了，点点头笑着对叶语薇说道：“元旦嘛！就该一家人团团圆圆！我也祝你元旦快乐！” 叶语薇微笑着作为回应。 两人处理了剩余的食物，就在李星灿说要告辞的时候，叶语薇对着李星灿说道：“你等一下，我也有东西要送给你！” 然后就疾步走向里面的办公室，李星灿就随意的靠在门口等待，似乎在想些什么。 没过一会儿，再次回来的叶语薇给李星灿递过来一个包装很好的钥匙挂件，然后巧笑嫣然的说道：“李星灿！元旦快乐！” 直观感觉钥匙挂件是金属的，像是铜，有些深沉发黑的光泽。 主题是这个时候还并未流行的“火影忍者”，正面可以清楚的看到鸣人的头像。 “谢谢！我很喜欢火影！” “那就好！那你先回去吧！我还要把我工作台再整理一下。”叶语薇笑着对着李星灿摆摆手告别道。 李星灿也笑对叶语薇挥手告别。 李星灿下楼之后，径直走向自己的车，却又在车门前停顿了一下。 特意环顾了一下四周，但并没有发现周围有什么车在等待，于是就直接开着车回学校了。 …… 叶语薇把李星灿送来的花插在笔筒里，清理了一下本来有些乱的桌面之后，就提着李星灿送给她的礼物准备下班了。 当叶语薇对着前台的郑可笑着挥手告别示意的时候。 郑可却突然对叶语薇来了一句，“你男朋友，人很不错，还挺幽默的，祝你俩幸福哦！” 叶语薇只能有些诧异的看着郑可，随后又无奈的笑了笑，走进电梯。 当叶语薇走到楼下大门，站在门口四处张望的时候，一辆黑色奥迪车从一个隐秘的地方匀速开来。 叶语薇看到这辆特殊的车牌的奥迪a6，就径直走过去打开后车门，先将李星灿送的礼物放在车上，然后上车坐下。 随后，叶语薇笑着对旁边的一个儒雅，很有书生气息的中年男人叫了声：“爸爸！” “嗯！” 又转过头对着前排的司机叫了声，“李哥！” “薇薇！你好！” “走！你妈还在家等着我们呢！咱们回家！” 随后，司机开始平稳的开动汽车。 回家的路程有十几分钟，时间很富裕。 叶语薇就把自己对于“中芯”的一些看法和李星灿的一些看法，对叶安国做了一个详细的叙述。 叶安国一路上听着女儿叙述，时不时的点头，最后陷入一阵深思。 最后说了句：“目光长远，此人或有大才！” 叶语薇听到父亲这样的高度评价，有些惊讶的同时，也与有荣焉的笑着。 而叶安国看着女儿欢喜的样子和面前礼物袋子时，若有所思，却不露声色。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第52章 郭恒入职 1月1号，凌晨3点多，李星灿正在梦里的时候，突然被一阵电话铃声吵醒了。 李星灿在黑夜中寻找到亮着光的手机，根据感觉按通了电话接听键，“喂？” “喂！你好，我是郭恒！上次在北邮的食堂，我们见过面！” 李星灿听出郭恒的言语中的焦急，于是晃悠悠的从暖和的被窝里起身坐起来。 “很抱歉，在这个时间点打扰你！ 但是我实在没办法了，我弟弟得了急性阑尾炎，急需手术，可我家里负担不起这一笔不小的开销。 我可以提前预支一部分的工资吗？虽然这个要求有点过分，但是我现在真的非常需要这笔钱。” 李星灿在电话中能明显听到郭恒的哽咽声。 “当然没有问题，这样的事情，能帮上忙，我肯定义不容辞。” 郭恒萎靡的语气一下子高昂了起来，“谢谢！谢谢！我可以给你先打张欠条！等以后我再还上。” 头脑慢慢变得清醒的李星灿说道：“钱都是小事，你弟弟才最重要！不过，今天是元旦，银行也放假，不开门，你不可能寄钱回去了。” 郭恒感刚刚平复的心情又变得跌宕起伏起来，“那怎么办？医药费今天肯定得交！” “别着急！我有办法，你老家是哪里的？” “山西大同！” “嗯！距离不算远，这样，你现在收拾一下自己要带回家的东西，我等会儿去你们学校接你，我开车带你回家一趟！” “好！真的很感谢！” “没什么，我现在也要准备一下，就先挂了。” “好！谢谢，谢谢！” 李星灿迅速起床，穿好衣服之后，从自己的柜子里翻出一本书，取出里面夹着的1000块现金，太少了。 李星灿下楼之后，却发现还有一道关卡——大门是锁着的。 李星灿只能先把羽绒服脱下，开始攀爬大门，索性这个时候的李星灿处于身轻如燕的巅峰阶段，而不像几年后，骨骼发育完全，可能体重就变得笨重了。 不到20秒，李星灿就从两米多的铁大门翻越而出。 李星灿开着车，又去了一趟繁星科技的办公室，从办公室的保险柜里又取出一万块的现金。随后开车向北京邮电大学疾驰而去。 在北京邮电大学的大门口，在深夜的寒风中，李星灿能看到一个背着书包，在不断的踱步，用力的跺着脚，时不时的四处张望。 李星灿按了一下喇叭，郭恒也对着李星灿挥手示意。 郭恒上车之后，李星灿递给郭恒一叠绿人头，“这是5000，应该足够你弟弟这一阶段的手术费，住院费以及各种营养费。” 郭恒双手接过后，有些哽咽的看着李星灿说道：“李总！您放心，我肯定会努力工作，让您的这些钱物有所值的！” 李星灿笑了笑，握着拳头对郭恒示意道：“加油！一切打不倒我们的，终将使得我们更加强大！” …… 这个时候，没有车载导航，高速公路也没有像未来那样联融中国，因此李星灿只能靠着从加油站买来的一份地图，慢慢寻找着前进的道路。 也因为这样，本来只有4个小时的车程，李星灿愣是开了6个半小时。 最后在上午十点钟的时候，李星灿才驾车抵达了dt市人民医院。 一路上，郭恒也跟李星灿聊了聊他家里的一些情况。 李星灿也算明白了郭旭内心对于拖累家人的愧疚，都是没钱闹的！ 在医院附近的商店，李星灿特意买了些营养品和水果，然后和郭恒一起去了病房。 郭旭走到病房门口，对着两个看起来黑峻峻，穿着破旧的皮棉袄的中年男女，声音低沉的叫了一声“爸，妈！” 当郭旭父亲看到郭恒的时候，一脸的诧异，“老大，你怎么回来了？”。 说着郭旭父亲看向郭恒的母亲，语气很严厉的说道：“说了叫你不要告诉老大！偏不听！” 郭恒母亲在一旁抱怨道：“我不叫恒儿回来，等会儿交医药费怎么办？没钱人家是不会让小强出院，而且还会停药的！难道你小儿子的命，就不是命？” 郭恒的父亲叹了一口气，无奈的反驳道：“我都说了会去借的！你把老大叫回来有什么用？他还是一个学生，每个月还给我们寄回来两百块，那里还会有钱？” 郭恒母亲哽咽的说道：“那你说，谁还会借钱给我们？我们上次的债还没还清，这一次一下又是一两千块，谁会借？” 郭恒连忙走到母亲的面前，将一叠绿人头递过去，然后用手擦去郭母脸上的泪水。 “妈！别哭！儿子挣到钱了，我上个月找了一份兼职，这个月发了2000块的工资。加上我向老板提前预支了一部分，我这儿总共有五千块！” 这些都是之前，李星灿和郭恒商量好的，不然一下给这么大一笔钱，郭恒的父母肯定会很担心来路不正。 一直站在门口没有进来的李星灿，这个时候也走进来了，笑着说道：“伯父，伯母！你们好，我是郭恒的同事！” 郭恒也在一旁加了一句，“也是我们公司的老板，是他连夜开车送我回来的！” 李星灿笑了笑，然后将手中买的一堆补品和水果递过去。 “开刀之后，人的元气肯定有所损伤。所以我特意问了，这些补品都是补元气的，管保一个月，咱们的郭强又是一个能蹦能跳的小男子汉！” 郭旭的父亲对着李星灿笑了笑，连声的道谢，一旁的郭母也是同样不停的道谢。 然后郭父，郭母开始说，郭强的病情和原因，中国各地的方言都很有特色。李星灿也就只能听得个半懂，郭恒就在一旁翻译了一下。 昨天下午，郭强捡了一袋卤肉店丢弃的，已经有些变质的肉类，忍不住嘴馋吃了几块。 而郭强本来身体就营养不足，免疫力不行，由细菌入侵引起了急性阑尾炎。 因此说到底，还是穷引起的。 李星灿知道郭旭和父母需要一些独处的时间，就借口出去逛逛，让他们一家人相处了。 当李星灿回来的时候，看到郭恒眼睛通红，好像大哭了一场。 到了中午，李星灿特意请郭恒一家人吃了一顿饭，郭父和郭母也询问了一下李星灿的公司是干什么的，李星灿也稍微解释了一下。 郭父和郭母笑了笑，评价道：“一看就是做的大生意！” 郭父和郭母面对李星灿时的那种拘束，让这顿饭吃的有些不知味道。 到了下午，李星灿又开车带着郭恒一同返回北京。 郭恒看着车窗外不断后退的景色，似乎在无意识的说道：“钱真的很重要！它可以决定像我这样的家庭的命运。” “那你就通过自己的努力去改变你家庭的命运！” “生者在于自救，死者不过等被救，但生活从来都没有什么救世主！” …… 2000年1月1号，繁星科技的第一个技术合伙人郭恒正式加入。 郭恒对于繁星科技的sp增值业务的发展是具有卓越贡献的，同时也是最优秀的cto之一。——李星灿于某次会议面对记者提问时，对于郭旭的评价。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第53章 公司构架调整 已经酝酿了很长一段时间的李星灿，终于下定决心，要改变一下公司的现有构架和工作氛围。 2001年1月5号，星期六，繁星科技的会议室兼活动室。 李星灿坐在上首中间的位置，看着周围的众人。 左边是，销售部经理吴磊，财务部主管宋玉兰，人力资源部的主管何洁，话务员部门的方晓月，以及刚刚入职的策划部主管韩芊芊。 右边是技术部的王胜远，王雅茹，郭旭，刘远清，郑浩科。 从列席的人员名单来看，李星灿已经有意的把公司的技术部的作用凸出，在未来一段时间，技术部的作用会越来越明显。 其余各个部门的发展还得等一等，毕竟繁星科技的摊子就这么大。 “根据目前公司的发展情况，我们要明确自己的使命，发展愿景和价值观，一家没有明确目标的企业注定是没有前途的。 同时我们公司内部存在一些职能问题划分不清，工资等级划分不清楚，等等情况不一而足，这些已经可能会对我们公司未来的发展产生影响。 所以这一次我们也要对公司的架构做一次大的调整。” 周围众人，有的神色有些紧张，有的却很淡然。 紧张的人是因为毕竟事关升职，加薪，有些意动的想法。 而淡然的人，要么是已经笃定自己一定会升职，要么是对于升职不抱希望。 “我要说的第一点，我们的繁星科技的使命，愿景和价值观。 从我们繁星科技一开始介入的网吧付费计时软件，到my123，再到天天静听，到现在即将进入的sp增值服务领域。 我们在不断地利用互联网来方便人们的生活，给人们带来欢乐，而这就是我们最初做这些的想法。 因此繁星科技应该是一家“用科技改变生活，让创意缔造娱乐”的互联网公司。 我们追求的目标是在互联网领域，用自己的创意，给用户带来方便，让用户体会到互联网的魔力。” 虽然李星灿说的很委婉，但是技术部的几个人都很清楚，现在的繁星科技真实情况是没有多少的科技，好像只有娱乐。 李星灿也很清楚，既然已经决定把sp业务作为繁星科技的主营业务。 那么对于繁星科技的未来规划就是一家“娱乐至死”的互联网企业，这从基因上就已经决定了。 至于为什么加上“科技”的范畴，那吹牛还不得往大了吹，反正也确实沾了点互联网科技的边缘。 “我们的愿景刚刚也说到了，通过互联网给用户提供最优质，最便捷的娱乐内容服务。” “最后就是我们繁星科技的价值观，刚刚我已经说过了，我们是一家面向用户的互联网娱乐服务公司。 那么我觉得第一条就应该是： 用户至上！我们的目标是让用户体会现实生活所没有的快乐，所以这一点尤为重要！我们要打造最好的用户体验，让用户感受到我们的诚意。 第二条，人才优先。人才成就伟大，我们要发挥每一个人的长处，专业的人做专业的事情。人才是一个公司最宝贵的财富。 第三条，团队协作。具备大局观，协同精神和服务意识，分享，共担，与同事共同成长，与合作伙伴，客户，用户共同成长。 第四条，目光长远。追求行业的共同繁荣，不为眼前的利益而放弃自己的最初的意愿和想法，坚持最正确的道路。” “这些是我对于繁星科技的企业文化的初步定义。我觉得就目前繁星科技的发展而言是合适的。 当然在未来的发展过程，我们会慢慢讨论，慢慢注入新的内容，不断完善我们的企业文化，当然这也依靠大家的积极参与。” 虽然没见识过这种特意强调企业文化的架势，但是众人都觉得有点高大上的感觉，听着李星灿的话，都在很认真的在思索，时不时的点点头表示赞同。 当李星灿停顿的时候，众人都显得很兴奋，都在用力鼓掌。 一家有伟大目标的企业，总会好过一群草台班子。 与此同时，有一头目光长远的狮王带领，总会让人觉得这个团队的前途会一片光明。 “下面我来宣布一下，对于公司构架的调整。 新成立的sp增值服务事业部，由我亲自任事业部主管，郭旭和王胜远任副主管。 成立天天动听音乐事业部，刘远清任事业部主管。 小白管家和my123合并为网络事业部，郑浩科任主管。 成立繁星科技员工委员会，王雅茹任第一任主席，其余执委委员由员工选举产生。主要负责沟通员工与公司，了解员工的合理诉求并上报公司。 同时王雅茹还会兼任技术部副部长，负责技术部员工的企业文化教育。 成立联合服务中心，由财务部主管宋玉兰，人力资源部的主管何洁，话务员部门主管方晓月三人轮值担任服务中心主任。 主要职能：对内，负责对接各个部门主管，完成好后勤服务；对外，负责处理各项可能出现的投诉和突发事件。 销售部和策划部继续保持独立，直接向我汇报。 另外策划部需要马上扩大规模，韩芊芊你负责和何洁对接一下，马上开始招聘，我要策划部快速形成战斗力。” “明白！李总！” “好的！李总！” “最后，对于公司的职级我们会做一个初步的划分。分为管理岗和技术岗，前缀分别为s和t，暂时最高级都定为6级。 1-2级为刚进公司的员工，3级开始就是骨干员工。 而在座的各位职级都会初步定为4级，以后公司会根据各位的工作业绩和对公司的贡献提升级别。 另外5级会成为初级合伙人，而6级会是高级合伙人，年底都会有相应的分红！” 这样的职级划分是李星灿思考了很久才决定的，是符合繁星科技的现状的。 毕竟繁星科技才成立几个月，不能一下子把高层的位子就下来了，这样他们会失去拼搏精神的。 “1级员工的基本工资为1000元，而一级工资的基本差额为500块。而最重要的奖金部分则会根据各个部门的工作成效和个人的kpi决定！” 其实之前繁星科技完全是没有绩效考核的，只讲究广义上的多劳多得。 而现在，也要开始追求效率了，对于那些因为繁星科技初期野蛮扩张被招进来的人，无疑是一次地震。 “各个部门，具体的奖金计算方式我们会以详细的文件形式发下去。 公司的原则就是让有能力的人承担更大的责任，享受更高的待遇。 这一点是永远不会改变的，所以我希望大家能跟上公司的脚步，一起成长。” …… 这次会议的结果很快就通过公开信的方式，传播到公司的每一个员工。 员工们对于新出台的一些条款的评价不一而足，但所有人都能意识到一点——公司的制度越来越正规化了。 （ps：各位兄弟们，大佬们，有推荐票的可以投给天下了！让天下帮你们存着，不然这票到了明天就没有了！）爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第54章 期末考试和业务准备 从1月5号开始，李星灿开始一边酝酿，一边撰写业务计划书。 业务计划书和技术方案一样，是增值业务接入的主要文件，能否打动移动，顺利接入，业务计划书将会起到十分重要的作用。 计划书主要有以下几部分组成： 公司背景团队介绍： 主要就是吹公司实力，团队都什么人，背景学历之类的，这方面李星灿简直可以吹出花来，但是出于保险，李星灿格外突出了北邮人在公司的突出地位； 再就是公司有什么资源，比如内容资源、渠道资源等等，主要是介绍公司做这个业务有什么优势。就这些而言，略有底蕴的繁星科技应该说的得上是实力强劲。 市场潜力及行业分析： 这是看公司是否对行业有深刻理解，李星灿会重点去写这个方面。 他决定凭借自己前瞻性的分析，尤其是他准备用更丰富的数据来帮移动强化信心，给移动描述一个有着无限可能和业务模式的未来，这极有可能是最打动移动的地方，因为此时它们自己内部也没有信心做好这个业务。 产品内容：就是公司准备做什么产品，或者说接入什么业务。 这也是整个业务计划书的核心，每一个产品都要有内容、有目标、有市场，这也李星灿一直在思考的地方。 他想了想，初步定下短信类三个产品方向，短信互动（与媒体合作，做节目类互动点播）、短信交友（这是经过历史检验的，短信类最火的类型）、短信图铃（基于自有网站，提供屏保、铃声下载）。 李星灿从未来的发展来看，不考虑信息服务类，和诱骗类，这三个方向应该兼顾了广泛性和未来。 计费分包月、点播两种，包月10元/月，点播2元/条。 技术实现方案，这一块直接将正在做的技术方案搬过来就可以了。 市场营销计划：要做营销，最有效的办法就是媒体推广和活动，索性繁星科技已经攒下了不小的底子，有足够的能力做一些营销。 客服方案：没得说，7*24小时，繁星科技的话务部可是有十多个人。 计划书大的架构用了几天时间很快完成了，只是里面的干货还需要慢慢填充，李星灿想到什么就往里面加一点。 …… 与此同时，李星灿也即将面临期末考试了。 大学的期末考试通常都会在1月份开始，根据不同的学院，考试安排不同。 一般来说，文科类的学院，期末考试都会在元旦那一周就会结束，而理工科的期末考试都会拖到最后，通常都是最后放假的几个学院。 在寒风凛冽的冬日，当你正迎着寒风去上自习的时候，却看着别人一个个拖着箱子已经要回家，而自己还得再呆一周，甚至两周，都莫名的会有一种凄凉的感觉。 前世已经经历过4次这样场景的李星灿，依然感觉这种滋味不好受。 就更不用说徐振东，赵子涵几个人了，直接开始“普骂”了。 至于期末考试的课程复习，因为李星灿早有预见的提前一个月进入期末复习的阶段，在这近一个月的突袭消化，还是让李星灿掌握到大部分课程的脉络。 公共课，政治类的课程每天临睡前李星灿都会将每章摘要和在他看来比较能够考到的重点问题背了一下。 而白天的复习都很系统化，而这里面又涉及到一个独到的学习方式方法问题，有些人的复习方式往往很有逻辑系统，这样就算是平时学习并不怎么认真，但考试却必定是高手。 李星灿舔着脸认为自己也属于其中，自我感觉效果还不错。 在做了充足的考前准备之后，临近的考试的复习周，李星灿就好像进入了完全放羊的状态，看的徐振东，赵子涵和沈旭三人直摇头，总要拉着李星灿一起去自习。 李星灿也不解释，总会摆摆手拒绝，然后背着书包去公司。 李星灿通常都会在繁星科技的办公室上自习。 偶尔去关注sp增值业务平台的相关开发情况，其中主要包括信息平台，wap平台，sp网站平台。 sp网站平台主要是用于支撑图铃业务。 图铃指的是“图片”和“铃声”的合称。 早期的彩屏手机，可以通过sp增值服务商来下载“手机屏保图片”或者下载很简短的循环铃声。 另外铃声与后来的彩铃不同，彩铃的格式内容比较大。直到2003年，中移动的一个老总从韩国引进过来的技术解决方案，才开始火起来。 在平台开发的同时，有一组人已经开始开发和制作各种内容产品： 从中央广播学院找人录制搞笑或诡异的电话铃声； 从网上收集明星的高清写真照，北大清华校门口等各种照片作为屏保； 寻找一些黄段子和冷笑话段子等等。 …… 另外李星灿从公司的北邮毕业生（就差毕业证）中选了能说会道，又特别会来事的方辉去bj市通信管理局跑证件——icp经营许可证和sp经营许可证。 果然让北邮的人去很有用，方辉在通信局一阵师兄，师姐叫过去，然后送上一些不轻不重，恰到好处的礼物，自然就得到了很多人热情的接待。 就这样，本该很繁琐的证件很顺利的就跑下来了。 所以没法说：有时候，关系比努力更重要。 …… 在临近放假的这段时间，母亲关远芳也多次打来电话，询问什么时候放假，注意要照顾好自己，多补充营养，回家的时候要注意安全。 在天津的大伯李卫国，也打电话过来询问自己的放假情况。 问自己要不要放假之后，先去天津玩一段时时间，到了快过年了的时候再跟他一起回老家。 sp业务的各项准备工作已经接近完成，李星灿肯定要在这里盯着，看到一定的成果之后，才能安心回家。 于是李星灿又找了理由搪塞过去了，说要在学校再待一段时间。 1月15号，李星灿开始进入为期一周的考试周。 九门考试课程错开，分成七天，据老师们说这样的方式是为了让大家有更多的时间去复习，考出更好的成绩。 有人叫苦道，这明明就是为了让人更煎熬，钝刀子割肉，一下一下的割伤你，而不是一下就取人首级。 而之所以这么说的原因就是，清华的有些学科的挂科率还是不低的。 计算机学院的总体挂科率就有百分之7，在没有考试之前，还是有相当一部分人都在担心那个百分之七会不会出现在自己身上。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第55章 出人意料的审核 上 1月19号，满面憔悴的郭旭和郑远清敲开了李星灿办公室的门，对李星灿汇报：“繁星科技sp平台系统建设完毕。” 1月20号，繁星科技正式向北京移动市场部的负责人，提交了业务接入申请。 本来按照常规来说，材料递交之后，至少会有一段材料审核期——一般会是一周。 这样众人还有一个准备时间。可没想到材料递交的下午，北京移动就通知第二天到北京移动公司开业务评估会。 仓促之下，李星灿也就只能见招拆招了。 通知sp增值服务事业部今晚继续加班，再一次审核平台是否漏洞，业务评估合格后，sp事业部全体发奖金。 随后又选了三男一女作为第二天业务评估会的出征队伍。 自己为主讲，而郭旭和郑远清作为技术方案的主讲，王雅茹和方辉负责活跃气氛，拉近人际关系。 为了体现繁星科技员工的精神风貌，李星灿大手一挥，让财务给每人特批了2000块的服装费用。 然后李星灿开车载着四人去国贸，一人买了一套中档西装。 李星灿之前买了一套西装，但是那是之前没钱的时候买的，太廉价了，显得不合时宜。 于是又花钱买了一套黑色迪奥商务西服和一双黑色鳄鱼皮鞋，一套加起来两万八，让李星灿着实有些肉疼。 在一个月之前，李星灿认为自己无论如何也不会做这样装逼的事情，为了一套衣服花这么多钱，太败家了。 但这次业务评估确实非常重要，李星灿咬着牙就买了。 当李星灿穿好西服，站在镜子面前。 不得不说，设计和版型都很好，把人衬托的很帅气。 有些东西，的确贵有贵的道理。 也就在这样的不知不觉中，李星灿的价值观念开始从细微之处发生一些改变——既然有些东西确实很好，而我也需要，多花些钱也不算什么！ 或许是因为马斯洛需求的变化。 每当一个人掌握的财富每到一个程度，有些价值观念就会有些不同的变化。 …… 衣服买回来之后，在公司的过道，五个人穿着西装走在一起，这样看起来确实有点跨国大公司的味道。 有人还笑称：“明天光这个架势就得唬住北京移动的那些人。” …… 1月21号上午，李星灿考完最后一门课后，直接开车去了公司。 通知郭旭，王雅茹等四个人到自己的办公室来。 然后进了自己的办公室，换上昨天刚买的西服和皮鞋，全副武装。 随后郭旭四人，都站在李星灿办公室里面。 李星灿走过去问道，“一切都准备好了吗？” “准备好了！”众人都笑着答道。 “那好！这次我们一定要凯旋而归，等回来我给大家庆功！” “凯旋而归！” …… 李星灿载着4人驱车来到北京移动公司。 当5个身穿西装，精神饱满的年轻人从一辆黑色奥迪下车，这种感觉就不一样。 在走向移动办公大楼的过程中，引起不少人的侧目。 李星灿一边走一边对着几人笑着说道：“最起码这气势上已经有了，接下来就看我们的汇报了！” 负责技术的郭旭和郑致远笑着说道：“肯定没问题！我们做了充足的准备。” 在前台接待处问过之后，移动公司的接待人打了一个电话直接后，带着李星灿五人来到楼上的会议室。 李星灿在12月份移动梦网计划出台之后，做了充分的前提准备，研究了整个审核过程的套路。 正常的sp业务接入评估，一般由数据部、市场部、业务发展中心、网络部、客服中心等部门的人员组成评估小组，从资质、业务、产品内容、技术实力、市场营销、客服等多个方面对sp进行准入评估。 评估合格后，就可以签约，进入业务对接测试阶段了。 按道理说，整个过程会很繁琐，总共的业务询问时间会不少于2个小时，所以时间有点紧，毕竟临近中午了。 接待人员带着李星灿来到会议室之后就离开了，而会议室却空无一人。 李星灿不禁开始有点担心，按照国企内部的工作作风，说不定会等到下午才会有人来。 但有什么办法，这个时候，人家就是牛！ 谁让人家是平台方，自己要靠着它吃饭呢？ 等了十几分钟，还不见来人，郭旭几人都开始有些焦虑。 李星灿笑着说道：“没事！做好我们自己的事就行。郭旭，致远，回顾一下等会儿的技术演示过程。雅茹，方辉，你们去前台打听一下，看看到底怎么回事。” 几人都深深的吸了一口气，放松了一下。 方辉和王雅茹走出会议室，正准备下楼梯的时候。 就看到刚刚接待几人的接待员，带着几个有几分官味的中年人，下楼梯来到了这一层。 正往会议室的方向前去，于是两人等了一等，当看到他们进入会议室之后，就又折返回去了。 坐在会议室的李星灿看到刚刚接待自己的接待员，身后跟着三个中年人，一看就知道是北京移动的管理层。 李星灿连忙起身，陪笑着说：“各位领导，你们好！我是繁星科技公司的首席执行官李星灿！” 一旁的接待员，也一一为李星灿介绍。 分别是北京移动公司副总赵明生，北京移动公司市场运营部经理宋山河，北京移动公司技术部部长韩明。 全是大人物，按道理说，一家公司的sp审核不应该把他们全都引来啊！ 按道理这个审核，应该是下面的人负责啊！李星灿感到有些难以理解。 李星灿和三个大人物一一握手之后，赵明生直接道：“开始吧！” 李星灿感觉，这一切都很不正常。 今天的审核只有三个人，不合常理，同时赵明生还显得特别急切，怎么感觉他为此很着急呢？ 没有那么多时间去思考的李星灿走到前面，将带来的笔记本接入投影仪。 李星灿对着坐下的三人鞠了一躬之后，开始汇报。 “尊敬的各位领导，大家好！感谢大家今天能给于我们公司进行业务阐述的机会，我叫李星灿，是繁星科技的首席执行官。下面由我来为大家进行创业计划书的具体介绍……”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第56章 出人意料的审核 下 李星灿故意从繁星科技现有的实力开始讲起。 因为很多时候，这个社会的潜规则就是“看菜吃饭”，而在国企会更加明显。 你有实力和没实力，对你的态度完全是两回事。 “繁星科技有限公司，创建于今年9月份，经过4个月的快速发展，现在有员工181名。 下辖三个工作事业部，公司现在月营收超过700万……” 赵明生三人一下子从放松的神态变得认真起来，面部之间的表情，透露出他们内心的惊讶。 赵明生三人相互示意——不简单啊！ 之前看着三个年轻人，还以为是一家小公司，没想到这还是一家藏在深渊的幼龙，很不简单！ 李星灿很清楚的注意到几人的神态和动作变化，果然有效! “sp事业部是我们在移动梦网计划推出之后，就立刻创建的，这说明我们公司对于这个计划的前景是非常看好！我们对于sp的未来发展很有信心。” 赵明生的眼神变得越来越锐利起来，一边认真听着李星灿的叙述，一边还表示赞同的点点头。 “我们公司的主要技术团队都是清华和北邮的学生，可以说我们的技术能力是很强的。 其中大部分都是马上就要毕业，已经签订了就业协议的。 还有的是一些课余兼职。 下面我给几位领导介绍一下，我们sp事业部的骨干。” 李星灿一边说着，一边翻动ppt。 “李星灿，sp事业部主管，清华大学计算机专业在读学生！ 郭恒，sp事业部副主管，北京邮电大学信息工程专业在读研究生。” 赵明生笑着和旁边的两人评价了一句，“都是高材生啊！” “郑致远，sp事业部副主管……” 赵明生直接打断了李星灿的话。 “好了！你们繁星科技的实力我也已经窥一斑而知全豹——非常不错。但我现在更想知道你们的技术解决方案！” 面对这种情况，李星灿也只能微笑以对。 “下面就由sp事业部副主管郭恒和郑致远，给几位领导讲述技术解决方案。” 李星灿从前面下来，对着正要上台的郭恒和郑致远小声道：“加油！” 郭恒和郑致远对李星灿回以微笑。 郭恒和郑致远分站两处，一起鞠躬致谢之后，开始对于技术部分开始阐述。 索性郭恒是信息工程专业的研究生，这方面的基础本来就很好。 再加上这段时间的日夜加班加点，让郭恒对于这部分内容极为熟悉。 李星灿也特意让郭恒在其中穿插了一点私货，在技术理论引用的时候，不经意的把他的导师刘安杰给带出来。 果然，赵明生三人还特意笑着问了一下“老领导”的近况，一时间气氛显得很好。 就这样当郭恒和郑致远汇报完成之后，赵明生和技术部部长韩明低头交流之后给出一个很中肯的评价。 然后赵明生又低头问了问旁边的市场运营部经理宋山河。 “老宋，你还有什么意见没有？没有的话，就过了吧！他们是这一个多月还是第一家来申请的，实力和技术看着都不错。” 宋山河点点头道：“赵总，无论怎么样，这个流程总要走一遍。 我还想问一问他们对于市场运营部分的看法。您可不能因噎废食啊！” 赵明生笑了笑，点点头，表示认同。 这块业务本来是移动号召内部员工在这个平台创业的。可已经开展了快一个月，到现在，愣是一家申请的公司都没有。 而赵明生就是主管sp业务开发的副总，在这一个多月没有一家公司申请的情况下。 赵明生特意关注了一下，上海，广东几个分公司的情况。 然而他们的业务开展情况虽然对比整个他们公司的营业收入差的也很远，但是比起北京的sp业务而言，那可好得多了。 虽然说，这项业务根本不会影响公司今年的业绩，但是年底肯定会有一个初步的汇报总结。 毕竟是一项最新开展的业务，总公司肯定会有些特殊的关注。 如果到时候，在京城根下的北京分公司连一家都没谈下来，根本就没有业绩，免不了就会成为一个笑柄。 自己的面子上不会好看，北京分公司的员工面子上也好不到那里去。 所以，之前三人已经商量好了，只要繁星科技的汇报基本上过的去，就通过审核。 然后让他们快速上线，大力推广，做出一些成绩，吸引更多的人开发这项新业务。 另外，三人之前为此讨论过几次，得出一个基本的结论——这项业务几乎只能由外人先去做。 像赵明生这样对于sp业务非常看好的人，身上的官职也不小，是没有那么多的时间和精力去私下做一家公司。 而底下的一些员工，大部分都没有那么长远的见识。 有那个见识和想法的人，面对其中的风险，也会有些举足不定。 光是初期的平台建设，员工招聘，各种初期准备没有十万块，根本就不能起步。 如果要是做得不好，可能十万块丢进去连水花都看不到一个，有稳定工作的移动员工怎么可能做第一个吃螃蟹的人。 他们可不得等人把套路和风险都弄清楚之后再加入，反正有公司做保底，肯定能挣钱。 至于是不是能吃到其中最大的一块肉，他们大多是没有那个想法的。 …… 他微笑站起身，极有风度的向众人弯腰示意后，走到台前，打开了笔记本中的一个ppt文件。 抬起头来，环视众人，露出一个自信的笑容。 “感谢三位领导，为了不耽误领导们宝贵的时间。我的陈述很短，ppt我只准备了两页。 我会用两个预测数字来说明我公司对发展移动增值业务的信心，用两个永不的承诺，来表达我们诚信经营的决心。” ppt第一页，是一个曲线图和一个柱状比例图。 “第一个预测，我们相信，在未来的三年里，北京移动的用户数将会由300万，增长到1000万。 第二个预测，未来三年内，增值业务在移动整体营收中的比例，将由0，增长到10%。 我们有充分的信心相信，在各位领导的辛勤工作下，bj移动将步入快速发展阶段，移动增值业务也将成为新的增长点。” 满意到看到在座人脸上惊讶的表情，他淡然笑笑，点了一下电脑空格键。 ppt翻页，只有大大的两行字。 “另外，繁星科技在这里郑重向各位领导承诺，将诚信经营。永不欺诈，永不违规。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第57章 诚信为本 李星灿环顾众人，进一步解释道： “我们能预测到随着增值业务的快速发展，可能会有sp公司基于获得暴利的诱惑，进行违规操作。 繁星科技是一家充满梦想，有原则，有底线的公司，我们希望与移动公司一起，通过移动梦网这一全新的技术平台，为用户提供有价值的内容和服务。 违规操作会伤害用户的使用热情，我们不希望看到大量的投诉，影响移动公司和移动梦网的用户美誉度，所以，永不欺诈、永不违规，是我们繁星科技的郑重承诺。” “我的总结就是这些，谢谢大家！” 三人交流片刻之后，赵明生带头鼓起掌来，其余的两位也跟着鼓掌，而郭恒四人也热烈的鼓掌。 会议室顿时响起一片热烈的掌声！ 赵明生满脸微笑，温和的对着坐回座位的李星灿道： “小李是吧？你说非常好，特别是最后做出的承诺，我们对于你的表态很欣赏啊！ 真的是后生可畏啊！你们说是不是？” 赵明生身旁的两人纷纷点头应和。 “年轻人的冲劲就是足！” 李星灿微笑点头：“谢谢几位领导的夸奖，其实我们是对移动有信心。” 赵明生对于李星灿这种十分圆滑的举动更看好了。 像这些刚毕业名牌的大学生，那个不是鼻孔朝天。 而眼前这个年轻人在做出一家不小的公司的同时，还能保持这样的谦逊，这就很不简单！ 看来这个的小家伙未来成就不容小觑啊！可以结个善缘。 …… 评估会结束，宋山河和韩明都先走了，赵明生却托到最后离开。 在走到门口的时候，赵明生又转过头对着李星灿笑着点点头，李星灿立即领会了，跟着赵明生走出了会议室。 在一处偏僻的过道，赵明生拍了拍李星灿的肩膀，很平和的笑着说道： “对于你们繁星科技的业务评估，我先透露一下，我们审核组的初步意见是——审核通过，准许上线！ 所以你要现在就开始做好接入准备，不要到时候手忙脚乱。 另外我们北京移动会对你们公司进行一定程度推广的扶持。 当然我们也是要见到成效，不然的话，也就没有以后了。扶持力度的大小将取决于我们在下个月看到业绩！你懂吗？” 说道最后赵明生颇有意味的看着李星灿。 李星灿自然很清楚，这其中的好处，北京移动一个短信群发就能给自己带来一个百万的关注。 当然最初的推广可能规模不会这么大，毕竟短信成本也不小。 李星灿估计是个十万级别的，但这种推广力度也不小了。 而且看赵明生的意思是，只要自己能做出好的业绩，未来的百万级别的推广就不会有问题。 李星灿语气坚定对赵明生表决心道： “赵总，您放心，我们繁星科技有信心给您交一份满意的答卷！” 赵明生看着一脸坚毅的李星灿，笑的很开怀的说道：“好！好！那我等着你的战果！” …… 当李星灿回到会议室的时候，郭恒，郑致远，方辉和王雅茹都围上来问道：“情况怎么样？通过没？” 有近二十年的国企工作经验的李星灿很清楚，这样的内部消息还是不要在这个地方说出来，说不定就会产生什么坏的影响。 李星灿保持淡定的说道：“做好自己的事情，我们已经尽力了，一切都交给天意。” 郭恒，郑致远，方辉和王雅茹四人显得有些失望，但看着李星灿十分冷峻的面色，都放弃追问了。 …… 当李星灿载着四人回到公司的时候，sp事业部的很多员工都来询问结果怎么样。 这个时候李星灿自然不再装了，直接站到一张办公桌上，环视着围着自己众人笑着道：“北京移动分公司的副总赵明生给我的小道消息，审核通过，准许接入！” 已经经历过近二十多天的日夜加班已经疲惫不堪的众人听到这个消息的时候，一下子发出一阵海啸般的欢呼声。 当然，其中也夹杂着郭恒，郑致远，方辉和王雅茹四人的笑声。 看着众人都这个样子，李星灿也觉得很高兴，总归一切的努力已经看到了价值。 不过李星灿的这种喜悦还没回味一下，就被打断了。 不知是谁喊了一句：“发奖金！泡温泉！洗桑拿！” 然后不断的有人喊着不同的要求，李星灿甚至还在里面混杂了一声“大保健！” 场面显得有些杂乱，李星灿对着众人压了压手，示意安静。 李星灿环视着众人，笑着说道：“发奖金这个可以有！泡温泉也可以有！洗桑拿也可以有！” “好！” “老板万岁！” 李星灿脸色突然变得严肃起来，“但是刚刚是谁说的大保健？” 李星灿的话引起众人的一阵笑声，不断地相互询问周围的人：“是不是你！” “兄弟们！这可不是开玩笑的啊！咱们无论男女，咱们的保护好自己！有些东西可不干净！当时爽了一时，说不定就后悔一辈子，那可就得不偿失了！” “哈哈……” “听到没有！我们男生也要保护好自己的！” “要是真的很寂寞的话，那就去找个女朋友。实在不行的话，我们还有双手，是吧？可不能委屈了自己” 李星灿说着一边举着双手示意道。 众人哈哈大笑，觉得真的很放松。 也许只有李星灿这样的老板，才会在公司说这样的事情。 繁星科技的日常显得没有那么多的禁忌，很开放，尽量让每一个繁星科技的员工感到一种精神自由的感觉。 玩笑开完之后，李星灿对着众人道：“今天sp事业部全体放假，休整一天！” “好！” “听我说完，再叫好！”李星灿压了压手。 “温泉的话现在安排有些困难，咱们先记着！桑拿下午就可以安排上，正好大家这半个月来也非常疲惫，去解解乏。 晚上呢！公司还会安排一次聚餐，标准一人五十。这段时间，大家过度的脑力使用，也需要补补。 最后，大家关注的奖金！月底和工资一起发！” “好！”不断有人叫好的同时热烈的鼓掌。 “大家现在可以放松一下，但是明天工作的时候也要全力以赴！ 因为我们业绩水平将很大程度影响大家的奖金水平，所以接下来大家还要再接再厉！” “好了！解散！” 说完李星灿就从桌子上跳下来。 几十号人也都显得异常兴奋的离开了，公司发福利和奖金总会让人愉快的。 ……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第58章 正式上线 回到办公室的李星灿，也大松了一口气。 本来像这样的评估，李星灿以为决会不那么容易的。 但事实上，一切都显得出奇的简单。 李星灿再复盘了一下，当时的情况，重新回味了一下整个过程。 似乎领会到了一些什么——北京移动对于这项业务也很着急！他们也急着出成绩。 李星灿继续思索了一会儿，得出一个最合理的结论：繁星科技是第一家接入的sp增值服务公司，他们急于让繁星科技上线出成绩，要不然很多原因都解释不清。 既然这样，只要在初期做出成绩，那么北京移动对于繁星科技的扶持力度就不会小！ 李星灿立马就想到安排韩芊芊去接触的媒体合作渠道，这也是自营的sp增值服务之外，最重要的一项合作方式。 …… 韩芊芊，北京广播学院98届毕业生，毕业之后在中央电视台当了一个策划部小助理。 因为年轻漂亮，肤白貌美大长腿，被电视台里的一些老家伙看上了，不断地威逼，胁迫她，最后一怒之下就辞职了。 当然这是韩芊芊对人力资源部经理何洁的私下叙述，至于是不是为了博取何洁同情，李星灿也不是很清楚，也没有办法去调查。 李星灿也不想去计较这些麻烦事情，直接让她入职了。 出身名校，还有两年的中央电视台的工作经验，这些已经因素让李星灿有足够的理由录用她。 当然她最初的职位也只是一个普通的2级职员。 但她进公司之后，发现繁星科技策划部还只有她一个员工，而公司的领导都很年轻，公司的工作氛围和未来前景都非常好。 这让韩芊芊有些想法了，技术部的那些人他们比我都还小，就能当主管，我为什么不能当策划部经理？ 好歹我还是专业出身，还在中央电视台工作了几年！ 不比他们还没毕业的人要强？ 韩芊芊直接敲开了李星灿办公室的门，和李星灿打了个招呼之后，就直接来了一句：“李总，我觉得我有能力胜任策划部经理的职位。” 李星灿看着面前的韩芊芊，你以为你长得好看，就能为所欲为？ “凭什么？你凭什么能当策划部经理？”李星灿凝视着韩芊芊道。 韩芊芊直接道：“那为什么技术部的王雅茹能当工会主席和技术部的副部长？” 李星灿觉得很有意思，没想到这还是一个不服输的职业女性。 “那好！我给你一个任务，在我们sp业务成功接入北京移动之后，一个月之内谈下来和北京电视台的媒体合作业务。 你成功了，以后自然就是繁星科技策划部经理；不成的话，辞职走人。 当然在这个阶段内，你会得到策划部经理应有的权利和待遇！ 怎么样敢不敢？” 这个任务绝不容易，李星灿以为韩芊芊会讨价还价，至少会延长一下时间期限。 毕竟像电视台这样的事业单位很不好打交道。 但是韩芊芊竟然一口答应下来，自称“做不成主动离职！”。 这让李星灿有些动容——这个女人对自己真的是够狠的！ …… 李星灿按通一下策划部经理韩芊芊的电话，让她到自己的办公室来一趟。 办公室的门是开的，韩芊芊敲门之后，就直接进来了。 “李总！”韩芊芊略微弯下身躯致礼。 李星灿伸手示意韩芊芊坐下。 “你的电视台媒体渠道沟通怎么样了？我们的评估结果很快就会下来了，按照我们之前的约定，你要是完不成任务，可是会被辞退的！” 韩芊芊显得很有信心：“我先联系了电台部门，他们电台的总监听说我们会给他们提供一笔媒体分成费用，很高兴就答应下来了！” 李星灿很快就领会了韩芊芊的意图，先和北京的电台部门做出一些成效，之后再去找北京电视台这样沟通起来会更容易。 李星灿点点头，笑着说道：“嗯！是个不错的想法！” 然后又做了一个转折：“但是电视台可不像电台，特别是北京电视台，你这个任务可不容易！别高兴的太早了！” 韩芊芊很兴奋的说道：“我已经和北京电视台的外联部门谈好了，只要我们和北京电台部门合作效果不错，他们就答应接入。” 这就让李星灿对韩芊芊有点刮目相看了，电视台那些人可不怎么好打交道。 最近的劳动都收获了成果，这让李星灿觉得很舒心，笑着对韩芊芊鼓励道： “那好！继续加油！我等你把电视台的策划案谈下来，给你升职庆功！” “谢谢，李总！”韩芊芊满脸笑意的说道。 …… 两天后，繁星科技接到北京移动正式通知，评估合格，准许接入。 接到通知之后，李星灿就开始让人在北京的报纸，电视台大范围的打广告，推广繁星科技sp增值服务的知名度。 与此同时，繁星科技还扯上北京移动的虎皮，开始唱大戏。 获得了北京移动的授权，繁星科技开始在广告的上面打上北京移动战略合作伙伴，提高繁星科技的知名度。 …… 在2001年，临近春节的时候，生活在北京的人们会自己的日常发现一些细微的变化。 地铁里，办公室中，有时忽然会冒出一个小孩的声音：“爸爸！爸爸！儿子来电话了！爸爸！爸爸！儿子来电话了！”。 总会看见某个人在众目睽睽之下，或得意，或尴尬的从兜里掏出手机来，原来是电话铃声……。 也总会看到有些同事的手机屏幕是时下正火热的明星照片，显得很时髦。 在家中，在出租车里，在开车时，在坐公交时，当人们在收听广播时，节目里总会出现主持人这样一句话：“想参与节目互动的听众，可以发送短信到10658*****，与我们交流。” …… 1月24号，上线第一天，北京移动为繁星科技做了一次二十万量级的短信群发。 繁星科技通过优质的内容产品，加上前期的大规模广告推广。 得到了很多用户的欢迎，在一周有了五万人次的使用，其中有很多都是重复使用的用户。 这个结果让北京移动公司的副总赵明生十分高兴，还特意打电话给李星灿道喜。 然后笑呵呵的说道：“你们的业绩很出色嘛！我们北京移动公司接下来会加大对你们繁星科技的推广力度，小李！还要再接再厉啊！” 李星灿自然很谦逊的说是托赵明生的照顾，依然在电话中保持着谦逊的姿态，不居功不自傲。 这是李星灿近二十年的国企工作的经验之谈。 现在是靠着别人吃饭，最好还是保持着谦逊，总归是有好处的。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第59章 一炮而红的业绩 当学校早已放假，时间也越来越接近年底的时候，关远芳对于迟迟还没有回家的儿子李星灿是一天三通电话，不断的催促他赶快回家，都快过年了！ 李星灿也很无奈，眼下的这种关键时刻，自己怎么可能离开。 只能找理由各种推脱，最后还是做了一个确切的保证：2月8号肯定会到家，这才让关远芳稍稍放心，但也没少在电话里唠叨。 面对这样的情况，李星灿也一直在酝酿怎么把自己创业的事情告诉家里人，但是到底也没想好该怎么说。 车到山前必有路，只能等回家之后再做考虑。 …… 2月1号，经过北京移动的一次百万级别的推广和繁星科技前期的大规模广告预热之后，后台计费系统中的数字，每时每刻都在以惊人的数字增长。 晚上八点，当天的信息费总额已经达到了二十万。 这是李星灿之前没想到的，李星灿预料到sp增值服务会很火，但没想到这么的火。 按照和北京移动15%：85%的分成比例，繁星科技光是2月1号一天就收入十七万。 sp增值业务将成为繁星科技的又一棵摇钱树。 …… 不过，繁星科技的第一棵摇钱树——小白管家的销售额已经开始有明显的的下滑倾向了。 主要是在南方沿海的一些省份已经出现一些低价的计时软件，开始充斥市场，造成市场推广的困难。 另外，一些偏远地区，经济落后地区的网吧较为分散，推广难度也会加大。 这些李星灿早就有所预料，是不可避免的。 之前又一直在忙sp事业部接入中国移动的事情，根本抽不开身，所以对于这种情况也没有太过关注。 只是让销售部转移主要阵地，继续大力开发内陆省份次级的市场，利用地域的信息差继续赚钱。 同时对于外包销售人员提高奖金提成，由之前的1块一台提高到1块五一台。 才让小白管家的推广依然保持高速增长。 sp增值服务已经取得很好的成绩之后，李星灿也开始酝酿对小白管家做一次大的改变——免费推广。 从而一举奠定小白管家网吧计费软件霸主的地位，占据目前的这个非常大的流量入口。 生活在后世那个相对成熟的互联网时代的李星灿很清楚——互联网公司最重要的就是流量。 很多时候，有了流量几乎就等于有了一切。 …… 其实按照李星灿之前预估当天自营渠道的sp增值服务费用，能有10万的收入就已经非常不错了，毕竟繁星科技是第一个吃螃蟹的。 这个时候，市场的认可度还没有培养起来，大部分的用户可能还并不能接受这种服务，需要一个阶段的适应期。 但是也许正是因为第一个吃螃蟹的繁星科技，为人们打开了一扇新的大门——原来手机还能这么玩？ 也因此得到了意想不到的回报。 按照李星灿的预估，之后的一周数据会一天比一天高，然后慢慢的进入平稳期。 毕竟在新东西出来的时候，谁还没有个好奇心！ 李星灿就记得那会儿电视点播刚出来的时候，自己的表弟当时已经读初二了。 愣是为了听几首歌，看当时从rb传过来的假面骑士动漫剧，不断地打电话给点播频道把家里的电话打的停机了。 最后的结果当然是男女混合双打，噼里啪啦噼里啪…… 对于公司的sp增值服务平台的取得的成绩，李星灿觉得十分满意。 但是和北京电台部门的合作，却低于李星灿之前的预估，效果很不理想。 和北京电台合作的节目是类似于“情感之声”的情感交流节目，自从接入服务之后，在这一周多的时间，接收短信的数量只有1500多条。 这样的成绩自然不可能让李星灿满意，毕竟李星灿经历过后世超级女声的洗礼，那种媒体渠道合作的成效一个脚指头都会比这个成绩好。 这样弱爆的成绩，自然也不可能让北京电视台同意接入服务。 因此韩芊芊这个临时的策划部经理自然急的火急火燎，开始不断的寻找补救措施。 但是短短的一周时间能找出什么有用的办法呢？ 显然不可能！ 要不说，这个女人对自己够狠呢！ 愣是在公司的休息区安了家，除了去外面联系电视媒体部门，吃住都在公司，没白天没黑夜的加班了一个星期。 但是有些事情并不会因为你的努力而改变的。 …… 首先电视普已经大规模的普及，使用收音机的人已经不多了。 其次最主要的使用场景就是车载电台，但车载电台的场景就注定了用户的参与度就不会高！ 私家车主多数在开车，没有那个机会去参与。 而出租车的私密性不好，乘客可能不愿意在司机面前透露隐私。公交车也基本如此。 最后“情感之声”这个节目可能已经开始落伍了，收听节目的听众不会太多。 但是不得不说，韩芊芊骨子的那股狠劲让李星灿很欣赏。 对自己够狠的人，通常都不会简单，而繁星科技需要这样的狠人。 在韩芊芊经历了一段徒劳无功的工作之后，李星灿叫停了她对自己的折磨。 在一天下班之后，李星灿来到了韩芊芊的工作处，站在她的桌前。 韩芊芊觉得前面有人挡住了自己面前的光源，于是抬头看了看发现是李星灿，有些激动道：“李总！我……” 李星灿伸手用终止的手势，制止了韩芊芊的话语，用着很平和的语气道： “有些事情不是你靠努力就能解决的！会有很多不确定的因素影响到最终的结果，所以我觉得你需要再寻找一个方向。 正好我们公司2月8号开始放年假，接下来你会有将近一个月的时间去思考新的方案。 当然，我们的赌约依然有效！ 开年之后，公司开工，半个月你还不能做出成绩，就自动离职吧！” 很沮丧的韩芊芊很清楚这是李星灿对自己的特别关照，还特意选在下班之后。 看着李星灿年轻的面孔，韩芊芊不自觉的产生的了一个想法： “真的不像一个18岁的年轻人！他为什么会这么优秀呢？” 韩芊芊看着李星灿的眼神中闪烁着光芒，然后对着李星灿笑了笑，笑容中似乎有些莫名的意味。 …… 必须承认韩芊芊的确很漂亮！ 165cm左右的身高，一头长长的乌黑，干净，光滑，亮丽，柔顺，丝丝的头发。 再配上那清澈明亮的乌黑的眼睛和小巧的鼻子，紧抿的小小的红唇嘴，陶瓷般洁白又光滑粉嫩的脸蛋，给人惊艳的感觉。 而二十五岁的年纪，又正是由青涩迈向成熟的时机，在举手投足之间自有一番别样的风情，让人不自觉有些沉浸其中。 不得不承认，在一时之间，李星灿觉得自己的确有些欲望上的想法，但是很快，他又从欲望中摆脱。 因为李星灿很清楚有些人，有些事情是不能纠缠的！ 而且李星灿觉得自己也没有做渣男的想法。 李星灿很平和的继续说道：“公司在春节之后，会开始开拓全国的sp市场。 你可以把湖南卫视作为主要的突破口，他们的电视台商业化程度会更高，接触起来相对会更容易！” 韩芊芊点点头，表示记下了。 随后，李星灿就转身离去了，没有像平时对普通员工那样，对刻苦工作的韩芊芊有丝毫的关怀和慰问。 韩芊芊看着李星灿疾步离去的背影，一时间有些失神。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第60章 年度总结 2月5号，李星灿开始对于繁星科技开展的各项业务情况做详细的总结。 首先是sp事业部，不到两周的时间，营业收入达到了130万。 除去给北京移动的1成五的分成费用，百分之二十五的营业增值税。 以及进行的大规模的报纸，电视广告推广活动定下的两个月广告合同50万，归属繁星科技的利润达到32.875万。 可以说业绩相当出色，而且预计未来的春节的这一个月业绩也会非常好。 毕竟春节的时候，相互之间的交流会变多，对于sp增值服务会起到一个大的潜在推广作用。 其次的是网络事业部： 由于低价软件的盛行和达到一定规模后的推广困难，小白管家的装机量增长幅度开始大幅度的缩减。 从前一个月的，一个月内增长近五十万台，到现在的一个月增长只有三十万台。 正式版装机量达到130万台，销售收入702万，除去公司运营成本，各项开支，缴纳税务，净利润432万。 再核算出给技术部57人的安家费用94万，最后结算利润为338万。 …… my123网址大全，装机量则飞速上升，短短几个月的时间，已经有170万台的装机量，没有营业收入，还是赔钱货一个。 当然李星灿也没指望现在就靠着它赚钱，主要是占领市场，培养用户习惯为先！ 最后当然是天天静听音乐事业部，发展也很不错，装机量4万多。 毕竟没有大范围的推广，也没有像my123一样直接绑定在小白管家上，强行上线。 当然也是没有营业收入，又是赔钱货一个！ 总的来说，李星灿觉得今年繁星科技的业绩相当出色，用一个词来形容就是——未来可期！ …… 到了年底自然离不开年终奖，要想马儿跑得快，就得给马儿多吃草。 李星灿给普通员工定下的年终奖标准是两个月的平均工资（基本工资加奖金），这项支出为45万左右。 而sp事业部和其余部门的骨干员工的年终奖标准是三个月，这项支出相对较高为60万左右。 另外对于几个部门的主管，都会有1.5万左右的年终奖。 光是这一项繁星科技的员工支出预计就会有120万左右。 李星灿很认同一句话，一定要和员工分享企业的共同成长——要么股份，要么利润。 目前而言，李星灿还不能跟员工分润股份，也就只能和员工分享利润了。 就这笔不菲的年终奖而言，繁星科技绝对称得上是眼下待遇最好的私营企业之一。 在年终奖和第二天的年会开支除外之后，财务部经理宋玉兰清点近半年来的各项开支，包括后续买的几辆商务车70万元。 最后得出繁星科技的账面结余多达950万。 李星灿坐在办公室里看着眼前的财务报表显得波澜不惊。 实际上，对于这样的利润水平，李星灿早就已经有所预料。 但此时最令李星灿困惑的是——销售部这70多号人，一旦开始免费计划之后该怎么处理。 小白管家的免费计划一定会推行，只是时间的早晚问题。 一旦推行，那么销售部的作用就会消失，繁星科技也不可能再花着钱去养一群没有用的员工。 小白管家免费之后，繁星科技的业务就只有线上的服务了。 这个不小的线下推广团队，在短时间内，对于没有从事电商业务想法的繁星科技而言，将会是很大的累赘。 其实李星灿之前决定做小白管家这项业务的时候，就预料到了销售部在后期就会失去作用，毕竟之前已经做好了免费推行的计划。 在最初的那个时候，李星灿最直接的想法是——销售部一旦失去作用，就直接裁掉整个销售部。 既然已经打算做商人了，哪里还有那么多的仁慈可言。 不能为我挣钱，我自然就不会白养你！ 但是经历过近半年的创业历练，李星灿却很清楚这其中的弊端。 这样大规模的裁员会影响士气，让公司显得人心惶惶，让员工们会担心自己一旦失去作用就会被公司裁掉。 进而导致公司员工的忠诚度不高，这对于公司未来的发展会产生很大弊端！ 对于想走的更远的繁星科技而言，这绝对不是一个明智的做法！ 所以就目前而言，李星灿有些进退两难，而最好的办法就是为销售部找到新的业务范围，留下他们。 经过几番思虑之后，李星灿还真的找到一条似乎切实可行的方案——游戏销售代理，点卡代理！ 一旦开年之后，繁星科技通过小白管家占据了全国大部分的网吧平台，再通过线下的销售人员打通的线上交易渠道。 繁星科技就会得到一个庞大无比的有些发行和销售渠道。 这样繁星科技就能解决目前的难题，还能在早期暴利的游戏行业中分得一杯羹。 虽然就目前而言，李星灿不希望繁星科技深入游戏这个行业，但不妨碍繁星科技打造一个网络发行渠道，为未来进入这个行业做准备。 可谓是一举多得。 一想到未来网络游戏当中的暴利，李星灿就觉得这其中的确大有可为！ …… 2月6号，在一家五星级大酒店的宴会厅，繁星科技举办年会。 李星灿一改平时低调的休闲装，换上了之前参加评估会的套装，一股浓厚的商务精英气息弥漫而出。 李星灿风度翩翩的站在台上，对着众人鞠躬作揖道：“我先给大家拜个早年了！在过去的半年来，大家都辛苦了！” “李总新年快乐！” “不辛苦！不辛苦！” “嗯！很辛苦，所以李总要多发奖金！” …… 众人七嘴八舌的回应着，有人也开始起哄，要发奖金。 李星灿挥挥手示意众人安静，然后笑着说道：“今天是年会，本来就是用来给大家放松的，闲话我就不多说了！就说几件事，当然最重要的就是给大家发奖金！” 说着李星灿将底下两个保险箱放在做面上，打开后对着众人！ 众人看着那一叠叠的绿色毛爷爷，一下子开始“哇哇哇”的欢呼雀跃，相互交换喜悦。 “这怕是有一百多万！” “嗯！差不多！” “看来我们的年终奖会不少啊！哈哈……” …… 李星灿也没有打断众人的喜悦，等着众人慢慢的平静下来之后继续道： “在过去的一年里，我们繁星科技从一个小作坊式的小公司，发展成了一个181人的中型互联网公司。 公司的各项业务获得飞速的成长，这离不开每一个繁星人的努力！作为繁星科技的创始人我觉得每一个人都应该为自己过去的优秀表现而鼓掌！” 似乎是看在那一堆人民币的面子上，众人的鼓掌声显得格外热烈。 “啪啪啪……”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第61章 思考 李星灿环视台下显得很高兴的众人，看着一个个的眼睛，很诚挚的说道： “我相信所有人都看到了在过去的一年中繁星科技的飞速成长，我们的队伍在不断壮大。 而在接下来，新的一年里，繁星的成长速度只会更快！ 所以我希望你们都尽力让自己变得更加的优秀，全力跟上繁星成长的步伐！ 因为在这个大好的时机下，繁星进击的车轮一旦疾驰向前，是不会停下等待你们的！” 台下的众人对于李星灿的话，都心知肚明这个社会的规则就是——去弱留强！ “好了！该说的事情说完了，发年终奖！”李星灿举着右手对着天空一挥。 众人才从刚刚有些低沉的氛围中拜托，发出“翁”的一阵低沉的窃窃私语声。 “都到自己的主管领导那里先领工资条！”李星灿连忙补充弄了一句 在李星灿说话的时候，整个大厅又安静的鸦雀无声，等李星灿说完之后，又“翁”的一声变得很嘈杂。 当一个个的从自己的主管那里领到属于自己的奖金条，看到上面写的金额时，不少人都高兴得大声欢呼。 有人甚至高兴得开始扭动身子跳起舞，摆弄起嗓子唱起歌。 李星灿看着差不多了，就开始按照表格挨个的念名字，一旁的财务开始数钱，给员工发奖金。 每上来一个人，李星灿都会跟他（她）握手之后保持微笑，鼓励道：“继续加油！” 偶尔还和一些员工开开玩笑，体现自己的亲和力。 之所以要这么麻烦，主要是觉得这种时候，还是自己亲自来比较鼓舞士气，同时还可以拉近与员工之间的感情。 你们要知道，是我李星灿给你们发钱的，不是别人！ 其次，发现金会相比打到卡里，更有震撼感，更有视觉冲击力。 发完奖金之后，自由的狂欢就开始了…… …… 2月7号，繁星科技的大部分员工也都放假了，只留下小部分人维持公司的正常运营。 当然在这样的特殊假期加班，李星灿给出了三倍平时工资的待遇。 而郭恒感激李星灿之前对他伸出的援救之手，所以特意申请留下加班，无非是想在这个时候帮帮李星灿。 李星灿觉得这样正好，既可以让郭恒面对自己的时候，没有那么多的包袱，总感觉欠自己的，又可以解决春节期间没有技术领导值守的问题。 于是让郭恒当了春节期间的值班主管，负责春节期间公司的业务运营。 为了让加班的员工在公司过好年，李星灿还特意让财务拨了3万块，作为春节期间加班人员的活动经费。 …… 下午4点多，李星灿登上了回家的火车，当然已经是“小土豪”李星灿这次买的是软卧车厢。 按照距离和火车车速预估，晚上美美的睡一觉，第二天一早就能到江城。 傍晚在餐车吃了一份火车上的盒饭之后，李星灿就躺在床上，开始复盘自己重生近一年来的生活。 2000年3月——2000年7月，全力以赴备战高考，最终考取清华，第一步就极为成功。 2000年7月——2000年8月，经过全面的分析和筛选，决心做网吧付费计时软件，拿出了自己压箱底的钱买来了一个u盘，开始编写程序，就此开始自己创业的第一步。 2000年9月——2000年12月，繁星科技成立，小白管家上线。 20001年1月——2001年2月，sp事业部成立，天天静听成立。 过往的一幕幕都在自己的脑海里回放，都显得异常的清晰。 …… 既然有回望过去，也就会有展望未来。 躺在下铺，看着窗外一片漆黑的李星灿，有些迷茫的喃喃道：“这个时候做facebook，时机对不对？还是再等一等？” 但是李星灿的内心也如同窗外的夜色一般，一团迷雾，不知道该如何抉择。 …… 其实早在创业之初，李星灿最先考虑的就是做社交网络，因为社交网络初期的门槛相对电商和搜索而言，比较低。 但是这个想法在当时很快就被李星灿直接否定了——时机不对！ 首先，在最初的那个时候，李星灿几乎什么都没有，连一台电脑都买不起，那还谈什么做社交网络？ 其次，那时，纳斯达克股灾刚刚爆发，投资市场开始一片惨淡，根本不会有人投资给社交网络这一领域。 而且对于此时的绝大多数的投资人来说，还没有意识到蕴含在这庞大的社交关系之中蕴含的利益，不然在未来也就不会出现很多投资人在面对腾讯4万亿的市值直呼后悔不已了。 在这样的现实条件之下，去做社交网络简直是痴心妄想。 现在，李星灿已经有了一定的资本，有能力把架子先拉起来。 但是依然有很大的风险，毕竟此时还处于股灾的低谷，投资机构的钱还在紧缩，自己未来很长一段时间都可能融不到资金。 而一旦未来稍微发展壮大了，必然引起南方的那只企鹅的忌惮。 到时候企鹅和自己“开战”话，一旦自己资金不足，很可能自己来自前世的创意就白白为企鹅做了嫁衣，那就实在是得不偿失了！ 毕竟企鹅的抄袭能力和执行能力可是一流的！ 在互联网发展的早期，企鹅依靠这一招，可弄死了不少竞争对手，甚至可以说它的王座底下是累累尸骨。 李星灿觉得自己一点儿也不想成为企鹅的刀下之鬼，不然这也太丢重生者的面子了！ 就这样想了很久，李星灿最终也没能得到一个确定的结论，只能哀叹道：“这道题真的太难了！我不会啊！” …… 第二天，早上8点18分，李星灿抵达江城。 看着这个曾经生活了近二十年的城市，李星灿觉得心情十分舒畅。 来到火车站旁的一家老字号的面馆，点上一份热干面和一份蛋酒。 老板熟络的动作，都在彰显着它老字号的招牌。 经过充分的搅动之后，李星灿凑近闻了闻，喷香的芝麻酱的味道，依然是那样的让人忍不住吞咽口水。 拿着筷子，夹着就是一大口，满嘴芝麻酱的香味，嘴角也全是沾着的芝麻酱。 这个时候再来一口，甜甜，糯糯的蛋酒，让人忍不住说一声：“舒坦！” 当然，这也是很多湖北人过早的精髓！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第62章 回家 从江城到清塘，每天都会有固定的城际班车，而这也是李星灿回家的最快捷的方式。 不过这个时候的公路还不像未来那样通畅，一路上显得十分颠簸。 再加上公共汽车的质量也不好，整个车厢都弥漫者那种汽油不完全燃烧的味道。 这让李星灿几次都差点把早上吃的早点都给吐出来，整个人一直都显得萎靡不振的，这让李星灿无比怀念未来的高铁时代。 中午12点多，李星灿终于一路熬到了清塘市。 下车之后，吸上几口南方户外冰冷的空气，整个人才感觉慢慢的活了过来。 也许是因为空气是自然的味道，而不是工业品的味道！ …… 李星灿的家位于清塘市（县级市）市区的最西面，也可以说是位于郊区。 这一块的地，是李星灿的老爸李卫东工作的市磷肥厂，早年从市政府划出来的一块地，专门用来让员工们自己盖房的。 至于为什么不是“集体筒子楼”，当然还是因为自己建相对会更便宜（自己建房很多材料都不要钱或很便宜），而且面积会大，住起来更舒服。 由于这个地方当时还很偏僻，所以市政府也显得很大方，划给市磷肥厂的区域也不小。 父亲李卫东就在这里起了一个两层的小洋楼，在后面还围起来了一个不小的院子，作为菜园地. 就这样来说，李星灿家怎么也算得上是“大户人家”了。 虽然地段不怎么样，离市区有点距离，但是也算不上太远，因为最早期的市区也就只有那巴掌块的地方。 并且这里还有固定的公汽班次，出行还算方便。 不过在十几年后，这块地方摇身一变就成为了黄金地段。 市委，市政府，医院，振华中学……以及很多的市直部门都从lc区搬到了xc区，而划给磷肥厂的这块地方就位于xc区的核心区。 李星灿一家也就此，从“小康”奔向“共同富裕”的道路了。 …… “爸！妈！我回来了！”李星灿一边推开门，一边迫不及待的宣告自己的回归。 关远芳握着锅铲急匆匆的从后院的厨房跑出来，看到快半年没见的儿子，笑的很开心。 然后举着锅铲就走到儿子的面前。 李星灿面对这种情况有点慌，这不是揍自己吧？ 连忙往后退了两步，嘿嘿笑了一下，叫了声，“妈！” 关远芳直接走过来，放下手里的锅铲，看着李星灿的脸端详了一会儿，“嗯……好像瘦了点。” 李星灿终于把心放到肚子里，笑呵呵的握着关远芳的手说道： “没瘦，还胖了一斤！我看你是太想我了！谁让你儿子我，这么招人喜欢呢！” “臭美！”关远芳看着李星灿嬉皮笑脸的样子笑骂了一句。 然后似乎突然想到了什么，一边揪着李星灿的耳朵，一边问道： “我还以为你长本事了，不想回这个家了呢！ 这个月，都给你打了多少个电话啊？春节放假了不回家，你在外面干什么了？啊？……说！” 卧槽！打击来的太突然，让李星灿有点措手不及。 也只能伏低做小，求饶道：“诶！疼……真没干什么啊！在北京有点事，就多呆了几天，而且我这不是回来了吗？” 关远芳正准备继续问的时候，李星灿却岔开话题问道：“妈！你就这么出来了，厨房煮的菜没烧吧？” 关远芳加大力度揪着李星灿的耳朵，一遍笑着说道： “呵呵……跟你妈耍小心眼儿是吧？我厨房的菜还没开始烧，别想打岔!” “说！放假不回家在学校干什么了？” 李星灿一边握着关远芳揪着耳朵的那只手，一边笑呵呵的对着母亲说道：“妈！别揪了呗！我给你和我爸带了礼物，要不，我拿出来给你看看？” 关远芳本来也没打算深究，只是想给儿子一个警告于是斜视了一眼李星灿，抬头示意李星灿拿出来。 得到指令的李星灿打开行李箱，从自己的行李箱深处，找出了一个包装的很好的袋子。 “登登登……”李星灿将这一袋东西递给关远芳后，伸手示意她打开看看。 关远芳打开袋子，就看到两个盒子，都很精美，其中一个写着海鸥。 另一个写着老凤祥珠宝，这个牌子关远芳很熟悉，是中国最知名的黄金品牌。 这可就惊着了关远芳，随即关远芳用着难以置信的目光看着李星灿。 李星灿对着关远芳笑了笑，示意她继续打开盒子。 关远芳压制着自己的疑问和惊吓，打开了两个盒子，是一对金戒指和一对腕表。 按照关远芳粗略的估计，光是一对金戒指，估计就得有10来克左右，特别是男戒是个扳指显得非常厚重。 按照现在的金价79每克，这对戒指最起码就得八九百。 “戒指是给你和我爸买的，这对腕表是给我大伯和大妈买的。”李星灿解释了一句。 关远芳点点头，可这对腕表看着包装估计也不便宜不了，估计又得好几百，我一个中级教师的月工资也就四百多块钱，他是从哪里来的这么多钱？ 李星灿见形势有些不对，赶在关远芳爆发之前，连忙解释道：“这些都是你儿子我挣钱买的，这也是我放假回来比较晚的原因。嘿嘿……” …… “给别人做家教啦？” 在关远芳看来，也只有这个猜测最符合现实情况的。 毕竟儿子李星灿是清华的大学生，还是hub省理科第六名，做个家教那是绰绰有余。 而北京是首都，大城市，肯定会有很多家长都重视教育，儿子做家教想挣到钱应该不难。 李星灿刚刚准备实话实说的，但是关远芳给了一个合理的理由，李星灿也就顺势点点头，表示事情就是这样。 关远芳一下子就高兴起来，抱着李星灿的脸就亲了一口。 然后直接把戒指往手上戴，尴尬的是戒指尺寸大了些，只能戴在中指上。 李星灿一脸懵！ 关远芳却不在乎这些，很高兴的把戒指戴在手上，不断地比划，欣赏着，时不时的点点头。 实在是有些看不下的李星灿岔开话题，问道：“妈！我爸呢？” “你爸厂里今天发福利，他骑着摩托车去厂里了，我也等着你爸从厂里领回来的新鲜猪肉给你做菜呢！” 说到这里，关远芳又突然抱怨道：“哼！你爸又往我的腌肉里偷偷放盐了！”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第63章 国企改革 李星灿笑了笑，脑海里浮现出父母历年来斗智斗勇的事迹： 父亲李卫东的口味比较重，而且工人工作劳动强度比较大，出汗多，要补充盐分，所以口味偏咸一点。 而母亲关远芳是初中教师，听同事说过每天盐的摄入量不能太多，否则年纪大了就有很大风险得老年痴呆。 于是关远芳每年过年腌制腊肉的时候特意放的不是特别咸，而父亲李卫东则会在母亲不知情的情况下，偷偷的加盐。 刚开始父亲还抱着“抗拒从严，回家过年；坦白从宽，牢底坐穿。”的想法，拒不承认。 直到有一次被母亲抓个正着，父亲才无奈的承认了。 虽然当时做了口头保证绝没有下一次，但是到了第二年却依然如此。 …… 中午一点多的时候，李卫东骑着摩托车突突突的回来了。 听到突突突的声音，李星灿和母亲都出门迎接归来的父亲李卫东。 “爸！” “我家小灿回来了！”李卫东看着正在门口等着他的儿子和妻子，显得很开心。 摩托车后面绑着一袋米，一桶油以及一扇十几斤的猪肉，相比去年什么都没有来说，今年磷肥厂的福利的确很丰厚。 李星灿连忙上去帮李卫东卸货。 卸完货之后，一家人都在后院的厨房里，关远芳开始做菜，李星灿则靠着灶炉伸着手，烤火。 而李卫东则一边烧火，一边很高兴的说起了厂里的事情。 “今年我们厂里的效益非常好，除了这些年货，我们的奖金发了两倍，还是文华这个领头人当的好啊！” 一边说着，李卫东一边从怀里掏出一沓钱递给关远芳，看起来至少十几张。 关远芳脸上都笑开了花，今天都是些让人开心的喜事。 儿子长大了，靠着自己挣钱给自己和丈夫买了礼物，丈夫也难得的得了双倍的奖金。 在平凡的生活里，再没有什么比这样的日子更令人惬意的了。 看着关远芳和李卫东高兴的样子，李星灿却想到不久之后，一件让这个家庭备受打击的事情，就和李卫东说的这个“领头人——文华”有很大的关系。 …… 李卫东是从军队退伍后，安排到市磷肥厂工作的，十几年来，从最初的副组长干到现如今的车间主任。 所以对于市磷肥厂，李卫东还是很有感情的。 但是实行市场经济之后，磷肥厂内部存在的各种弊端，导致磷肥厂的效益一年不如一年，最后都要快发不出工资了。 再这么下去，很可能就是市磷肥厂资不抵债，破残清算。 最后在各方面因素的综合影响下，市委遵循中央指示决定进行对磷肥厂进行混合所有制改革，同时由全体员工民主选举决定总经理人选。 李星灿仍然记得，几个月前自己问李卫东会选谁时，他说话时的语气，是那么的坚定： “那当然选文华，就其余的几个候选人，特别是那几个副厂长就会在财务哪里报销，哪里会整顿企业！ 文华是大学生，有文化而且能深入车间，当初还是我师傅带的他。他肯定能行！” 于是在今年3月份的公开选举中，李卫东充分发挥自己作为车间主任在工人中的影响力，一致选了敢作敢为的郑文华当总经理。 郑文华是华中农业大学毕业的高材生，在1986年进入市磷肥厂，不到14年的时间，就当上了总经理。 可以说背后的关系应该还算比较硬。 但是他的当选并不仅仅因为如此，郑文华自己也很有魄力和眼界。 在接手市磷肥厂之后，郑文华利用自己的个人关系和磷肥厂的国企身份到银行贷款之后，引入了现代农业的复合肥料生产线。 随后磷肥厂的产品在国内外市场一炮打响，当年就创造了利润300多万。 这也是李卫东今天能领到那么多的福利和双倍年终奖的原因。 也因为这个原因，郑文华开年之后就相继接任了董事长和党高官。 之后，在2015年的时候，他又成功的带领大地集团上市，市值达19.13亿，成为了清塘市的工业桂冠。 在实业化工领域，把一个总资产不到300万元的县级市的化肥厂带到一个市值19.13亿的化工王国，也不得不说郑文华确实是个非常厉害的人物。 按照这个发展趋势，作为同一个师傅教出来的弟子，还有过鼎力相助，推选郑文华当总经理的经历。 李卫东应该能得到信任和重用，但是一切都因为一个政策的出台，让两人的关系改变了。 2002年10月8日中国证券会发布《上市公司收购管理办法》。 2003年广为人知的江城有机实业公司的mbo成功，就此让郑文华有了管理层mbo的想法，并开始大力推行。 从此时，两人开始因为理念不和而分道扬镳。 其实李卫东对于“大地集团”最初的混合所有制改革还是很支持的。 然而在之后的以郑文华为首的管理层mbo却极力反对，理由当然是其中的大量国有资产流失。 在2003年的时候，经过郑文华两年多的改革之后，磷肥厂已经是清塘市最大的纳税大户，同时还是国有控股企业。 在这个时候，郑文华提出了管理层mbo，他以管理层的身份要求以相对很低的价格受让其中绝大部分的股份，成为公司的第一大股东。 李卫东觉得磷肥厂的发展很好，未来一定会有更好的发展，一旦被郑文华收购将会导致其中有大量的国有资产流失。 明明是一个赚钱的企业，为什么要贱卖给私人？ 同时磷肥厂也会失去国有控股的这个最大的护身符，成为私人的企业。 军队出身的李卫东不能容忍这些，就屡次向各级党委、纪委寄检举揭发信，但却没有任何作用。 最后反而被一撸到底，从车间主任变成了普通职员，直到最后黯然离开市磷肥厂。 李星灿很清楚，国有制改革这是国家经济改革的必然趋势。 也正是这一阶段的国退民进，才有后来的民营经济不断腾飞。 这也是大势所趋，是党和国家面对“入世”为中国经济发展做出的重要举措！ 当然不容否定的是其中有大量国有资产被侵吞的现象，但也是这个阶段的政府制度和监督机制不完善导致一些人的胆大包天。 可我们这些升斗小民除了写写举报信，还能怎么办呢？ 哪里像互联网时代，寸步不出门，能知天下事！ 你敢这样做，就做好被捅到网上去的准备，让全中国的人来评判。 当然也可以说，互联网就是一把锋刃的反腐利器！ …… 李星灿其实对于父亲从磷肥厂离职是乐见其成的，毕竟化工类的环境接触多了，对于个人健康而言还是不怎么好的。 但是自己也不能一蹴而就，只能以后潜移默化的改变他的想法，让他接受这个大环境下的现实。 另外还得提前给父亲想到一个好的出处或事业。 毕竟才刚过四十岁的黄金年龄，就这么让他闲着肯定会闲出些毛病出来。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第64章 同学聚会 大学放假回家，自然少不了和高中同学的聚会。 在李星灿回家的第三天，李星灿就被高中同学召唤出来“嗨”了。 此时的清塘市自然不像十几年后那样繁华，市区的繁华区只有那一块几平方公里的区域。 娱乐活动也显得十分简单，无非是看电影，吃烤串，打台球，上网…… 但是大多数时候，我们在意的从来都不是娱乐项目的是否新奇，而是在一起玩的人。 …… 下午两点，五男二女，七位老同学在熟悉的地点相遇了。 多日未见，这刚一见面，就免不了相互夸奖几句，或者互损几句，以此来见证相互之间友谊的深厚。 “乐儿，你这是又胖了吧！”丁昂拍了拍张乐圆滚滚的肚子笑着说道。 “没办法！我们学校的伙食太好了！就又胖了三斤！”张乐竖着三根手指，满不在乎的笑着说道。 “哈哈……” 一旁的冯阳正趁着韩辉不备，捋起韩辉的发际线，忍不住大笑：“呵呵……卧槽！你这发际线好像又上移了！” 众人都转头看向韩辉，韩辉的发际线着实很高，捋起前面的刘海，就像剥了壳的鸡蛋，再盖上一团头发，显得异常诡异，引得众人一阵大笑。 韩辉佯怒道：“狗日的！你是不是活腻歪了!” 说着韩辉就朝着冯阳正的屁股一脚踢过去，本就没认真踢，加上冯阳正一躲，直接踢到衣服边上。 …… 一番显得很无聊而又符合时宜的对话之后，众人开始商议今天的行程计划。 蒋颖提议先去看场电影，然后在看情况决定剩下的行程。 正好这时电影院正在上映的《卧虎藏龙》，都听说口碑还不错，于是一致同意去看《卧虎藏龙》。 《卧虎藏龙》是2000年的一部武侠动作电影，由李安执导，周润发、杨紫琼和章子怡等联袂主演。 影片于2000年10月13日在中国内地上映。 电影讲述一代大侠李慕白有退出江湖之意，托付红颜知己俞秀莲将自己的青冥剑带到京城，作为礼物送给贝勒爷收藏。李慕白隐退江湖的举动实际却是惹来更多的江湖恩怨。 这是一部纯粹的中国文人武侠电影，主演都是一些实力派演员，影片的口碑和质量也都很好。 同时在票房上，海外票房共超过2亿多美元。 光北美地区就1亿多美元，竟然直到2020年还保持着华语电影在美国的票房纪录。 所以这部电影对于中国电影走向世界有划时代的意义。 从《卧虎藏龙》之后，欧美电影商开始尝试发行中国电影，中国电影也开始尝试大力向海外输出中国电影，输出中国文化。 但是效果一直不佳，中国再也没有一部像《卧虎藏龙》一样能在国外市场，有这样票房成绩的电影了。 这一点确实值得深思，为什么好莱坞大片在中国劈波斩浪，而中国电影却很难走出国门？ 另外《卧虎藏龙》在奖项上提名了很多大热的奖项，奥斯卡方面更是获得了最佳外语片奖和好几个技术奖，可谓是名利双得。 而导演李安也从太太背后的男人，一举成名天下知。 …… 再一次看完这部电影，李星灿又有些别样的感受，但似乎依然没有看懂。 前世的时候，李星灿只看到了玉娇龙和罗小虎，只看到了他们任性的自我舒张。 那是快意恩仇的典范，是年轻时追求的江湖，也是我们向往的江湖。 不过这一次，李星灿看到的却是，俞秀莲对玉娇龙说的一句话：“江湖里都是虱子，不能洗澡。” 岂止江湖里，这个五彩斑斓的世界里也充满了美丽风景之下的各种龌龊。 …… 电影看完之后，又一起找了一个台球室，一起打上几杆子，输家买单。 而晚饭是在一家街头的大排档解决的。 这里最符合众人的消费水平，同时又可以大口吃肉，大口喝酒。 菜一上来，众人就开始相互灌酒，一边说着对方不仗义，不讲究，我都干杯了，你怎么不喝光呢？ “我是白的！你是啤的！狗日的，我看你是想用沙金换黄金是吧？也不去照照镜子，真是美得你！” “人长得丑，还想得美！”李星灿顺口补充了一句。 “卧槽！灿哥这话，很溜啊！” “哈哈……” 喝了没一会儿，冯阳正就从怀里掏出一包软盒的黄鹤楼，开始散烟。 令李星灿有些意外的是，四个人竟然都接了烟，点上火，开始云里雾里。 其实很多东西在耳濡目染之下，早就学会或想尝试了。 以前在高中有家长时刻管着，但是这上了大学，就本性暴露，酒会喝了，烟也会抽了。 这么说来，都说大学是半个社会，这倒也没说错。 李星灿对于烟酒都不怎么感冒，酒偶尔还会喝一点，烟却极少抽。 李星灿觉得最主要原因的还是自己怕死，一想到吸烟者的肺部模型，这就让李星灿不能接受吸烟。 当然，有些时候，有必须的应酬的话，李星灿也会抽上一根。 …… 酒足饭饱之后，众人开始一起到江边的江堤上散步，吹风。 是的！在大冬天去江堤上吹风！——只是因为这样很酷！ 一行人排成一排坐在江堤的台阶上，看着远处江面时不时经过的轮船，在黑夜中发出星星点点的亮光。 在这个时候，舒露不经意间问了众人一个问题：“你说，十年后，我们会怎么样？” 一时间众人都有些沉寂，未来……一个让人向往又有些恐惧的词。 “我想到时候，我已经是中年大叔了，膝下有了儿女，普普通通的生活，小日子过得很安逸。”韩辉最先开口说道。 “我想到时候，我在江城会有一套房子，工作的时候在江城，偶尔有空的时候会回清塘过农村生活，也算怡然自得！” …… 蒋颖笑着说道：“我到时候肯定有了孩子，不过我要生个女儿，把她打扮成芭比娃娃，多可爱！” 一旁的舒露，也点点头表示赞同。 “原来生女儿，只是因为可爱，可以成为你们的玩具？”丁昂说出了几人的心声。 “当然了！不好玩的话，那生孩子干嘛？”蒋颖显得很理所当然的说道。 这番话引得众人一阵轻笑，都开始鼓掌，“嗯！有道理！有道理！” 蒋颖指向李星灿，笑着的说道：“还有我们清塘市的理科状元，上清华大学的大神还没有说话呢！” 李星灿摆摆手示意过奖了，笑了笑，很淡定的说道：“我觉得十年后，我最起码应该是一个亿万富翁吧！” 众人相视一眼之后，看向李星灿，竖起大拇指！ “你装的这个b，我们都挺服的！”一旁的丁昂拍拍李星灿的肩膀说道。 李星灿一脸认真的说道：“我装逼了吗？其实我怕吓到你们，还故意少说了一个零。” 众人相视一眼之后，起身围着李星灿开始打。 “让你丫吹牛逼！” …… “这个社会怎么了，还不让人说真话！” …… “一起狠狠揍他！让他不说人话！” ……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第65章 年前 在市里的几天，李星灿经常会跟着几个同学一起在外面浪里个浪。 当然，最主要的是李星灿喜欢回味这种高中时代简单的友谊。 如果不趁着这段时间有空余的时间，之后就没什么机会了。 因为李星灿家过年都是回乡下的老家和爷爷奶奶一起过的，而远在天津的大伯李卫东也会在每年的二十七或二十八带着他们一家人回老家过年。 这是老一辈人一贯的讲究——阖家团圆。 李星灿一家一般都会在腊月二十三的那一天回老家，今年也不例外。 腊月二十三号早上，当载着李星灿一家的面包车出现在，老家的大门口时。 李星灿就能看到奶奶何萍站在门口，高兴得手舞足蹈，冲着屋里的爷爷喊：“老头子，儿子，儿媳还有我们的宝贝孙子回来了!” 听着这样奶奶激动的样子和欢愉的喊声，李卫东，关远芳和李星灿都笑了，也觉得心里暖暖的。 随即就能看到爷爷李存善从屋里走出来，看着正在下车的李星灿一家人，也笑的很开心。 下了车的李星灿笑着冲着两人喊道：“爷爷！奶奶！” 李卫东和关远芳也叫着：“爸！妈！” “诶！好！好！外面冷，别冻着了，快进屋烤火！”奶奶方萍用手推向屋里的方向，爷爷李存善也在一旁应和。 南方天气湿冷，而老年人通常都会很怕冷，因此在乡下过年的冬天，火盆几乎是每天的必需品。 等李星灿和父母将车上的东西搬到里屋之后，一家人就一起围坐在大堂烤着火。烧的的是李存善早就备好的木炭，几乎没有烟雾。 每年在这个时候，李存善都会问李卫东和关远芳，工作情况怎么样，今年当然也不例外。 当听到父亲李卫东说，厂里的效益非常好，今年奖金多发了一倍时。 李存善笑的很高兴，抽了一口老袋烟说道：“那就好啊！去年你说厂子效益不好，我可是为你捏了一把汗。你说小灿还在上大学，你说这一个家光靠着小芳一个人怎么能行？” 李卫东看了看妻子和儿子，有些惭愧的笑着点点头。 “我们厂的效益已经起来了，今年净利润达到了三百万，就是数着整个清塘市，也找不出来第二个！” 李卫东颇为自豪的说道。 李存善点点头，“那就好啊！” 随即李存善又把话题转向了李星灿，“不过我们李家以后还是要看小灿的，清华大学，这可是让我这个老汉出门都觉得脸上有光啊！” 一家人的目光都看向李星灿，满怀希冀，李星灿笑着摆摆手谦虚了一下。 李存善显得很有兴致的问李星灿：北京好不好？学校好不好？大学生活怎么样？ 李星灿也就讲了讲自己在大学的日常生活，讲讲天安门升旗时的肃穆人心，讲北京全聚德烤鸭的口齿留香，讲老北京四合院的古色古风…… 李存善听着李星灿讲述一切有关北京的事情，脸上充满笑容，眼神中透露出些许的向往。 那毕竟是北京，是共和国的首都，对于一个农村的种田老人来说，还是颇具吸引力的。 何萍看着老伴这幅样子，笑呵呵的插了一句：“你要是真想去，等孙子以后出息了，在北京安了家，把你也接过去享享福！” 爷爷李存善哈哈大笑，“那感情好！我就等我们小灿出息了，跟着他一起去北京见见世面！” “没问题！就算今年不行，我看明年就可以！”李星灿拍拍胸脯，满口答应道。 爷爷李存善笑的更开怀了。 “好！好！有这个心就好了，但是这个时候还是要先好好读书，书读多了，自然也就有出息了。等你大学毕业了，找了一个好工作了，到时候你不叫，我自己就去！” 李星灿也没有接话，走到一旁的房间，从自己的背包里拿出一个包装精美的盒子。 “爷爷，奶奶，这是我在大学里挣钱给你们买的东北野山参。 主要功效有大补元气，安神益智、复脉固脱，补脾益肺，生津止渴等，还能增强身体免疫力，最是适合你们这种老年人服用。” 说着李星灿将手中的盒子向爷爷李存善递过去。 李存善带着一丝疑惑的接过之后，打开看了看，有十根，人参个头不小，根须也很完整，估计得不少钱。 这孩子，那里来的这么多钱？该不会是把自己和老伴，在他升学宴上给他包的红包就用来买这个了吧？ …… 这个时候，关远芳伸出双手，与有荣焉的对着二老示意道： “爸，妈！你们孙子可出息了，在学校做家教挣了钱，这金戒指就是小灿给我和卫东买的！他还给大哥和大嫂买了一堆腕表，可漂亮了！” 关远芳这么一说，方萍和李存善都注意到了李卫东大拇指上的那个大金扳指，而方萍手里的金戒指好像变大了些，也变新了些。 方萍笑着说道：“哟！这可了不得嘞！我们小灿这就开始挣钱了！” 李存善也点点头，笑着说道：“嗯！我们家小灿以后肯定有出息，以后争取当个大官儿！” 李星灿连忙摇头，“我才不当官儿呢！” 还没等李存善开口问，李星灿就连忙道：“就我这样的，以后就算当了官，八成也是一个受不了诱惑的贪官！所以这个官儿，我觉得还是不当的好！” 一家人看着李星灿颇为认真的样子，都忍不住哈哈大笑。 …… 自从回家后的每一天，李星灿都会和郭恒通电话，了解公司目前的运营情况。 在这段时间，繁星科技的sp业务的用户经历最初的好奇心阶段之后，开始慢慢回归正常消费状态。 目前，繁星科技依然保持着每天九万以上的信息费收入，李星灿觉得已经很不错了，毕竟sp业务才刚刚开始，未来还可以进一步挖掘潜力。 而且北京移动的下一轮百万级推广也会在近期展开，在这次推广之后，业绩肯定会有一个大幅度的上升。 另外，在春节拜年对于繁星科技将会是一次行走的广告，会对繁星科技的sp业务做一次全方位的推广。 因此2月份这个月的业绩报表肯定会非常出色。 ……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第66章 社交网络 赋闲在家的李星灿，也一直在闲暇之余思考之前在回家的火车上思考的一个问题——要不要现在就开始做社交网络？亦或是等一等更好？ 为了有更直观的印象，李星灿对于现在就开始做社交网络的有利因素和不利因素做了一个直观的对比。 如果现在做的话李星灿觉得自己有很多优势： 第一，眼界和前瞻性，这也是李星灿觉得自己拥有的最大优势。可以利用一些出其不意的手段和创意，进行快速的扩张，占据先机。 第二，自己现在已经有了一定的经济实力，暂时可以不用担心没有风投进入。 第三，南方的竞争对手企鹅还没有从“无法盈利的现状”中走出来，并不如几年之后，港股上市后市值几十亿，那么强大，自己还有很大的机会。 …… 当然也会有很多问题和劣势： 第一，也是李星灿之前最担心的，现在的时机似乎不合适，风投大幅收缩。一旦自己开始大力扩张，却在中途资金短缺，又拉不到投资该怎么办？ 第二，自己是否有足够的时间和精力去处理好学校的学习，繁星科技以及接下来想做的社交网络？是不是需要暂时休学？ 第三，在这种恶劣的现实情况下，自己是否做好了，在不久的将来——很可能就是未来两年内，和已经开始走向成熟期的企鹅的竞争，自己是否有足够的底气战胜它？ （要知道在2001年6月，企鹅明显处于发育期的时候，李泽楷出售手中百分之二十的企鹅股权，价格已经高达1260万美元。） …… 这些都是李星灿必须深思熟虑的问题。 …… 因为一时间难以做出选择，所以李星灿决定换一个思路思考这个问题：“既然现在暂时不能做出决定，那么再等一等，时机是不是更合适？” 李星灿思考了一番之后，觉得等的风险也会很大！ 首先就是，南方的企鹅将会借助sp业务，从不能盈利的困境中摆脱，实力会大幅增长，将会成为自己在中国社交网络领域前进的最大拦路石。 其次，在美国的那个“真主”扎克伯格，很快就会开始他的创业，再等下去，他可能会对于自己未来的国际化战略产生很大的竞争。 李星灿对于自己的这个将很大程度上会影响到自己的未来发展的抉择很挣扎。 因为这个抉择的正确与否，将很大程度上将决定李星灿是成为像“facebook”那样会影响世界的科技企业的创建者，还是只能凭借自己的记忆优势成为一个俗套的有钱人？ 对于想要有一番作为的李星灿而言，这个抉择显得异常艰难。 索性的是，这个决定并不需要李星灿现在就做出。 李星灿还有足够的时间去继续思考，去寻找出一条最合适的道路。 …… 其实，最难做重大决定的时候，往往是在创业的初期。 因为这个时候，你几乎没有犯错的机会，一旦踏错一步，很可能就会万劫不复。 而李星灿现在也正处于这个时机，所以面对这样的重大抉择显得异常谨慎。 相反，在公司做大之后，他们就会有足够的资本，足够的容错率，可以去尝试新的事物，也可以接受冒险。 这也是jack马能在看不清未来的时候，内部一片反对的时候，硬是要上线“阿里云”，还声称“十年要投一百个亿”的原因之一。 同样也是robin李在早期非要依靠自己的搜索进军电商，失败之后。又在之后的千团大战时，声称千度账上有两百多个亿，非要去分一锅羹的原因。 …… 腊月二十八，大伯一家人从天津回到清塘老家。 才刚刚从面包车上下来的李研，就有些怒气冲冲的冲着老家的大堂喊着：“李星灿呢？躲哪儿去了？我要跟他算账！” 坐在大堂烤火取暖的李星灿一听到这个声音，突然意识到自己好像得罪过她！ 之前自己曾答应过，在放假的时候，去南开找她玩。 但是自己当时一门心思的扑在赚钱上，那里还想着“儿女情长”，每到周末就没空。 而对于李研的兴师问罪，李星灿的回答永远是“对不起，我这次实在是没空，要不下次？” 再后来，自己再也不会接到她兴师问罪的电话了。 这让李星灿觉得自己终于可以不再被打扰，安安心心的挣钱了。 但是有一天，李星灿突然意识到有些不对，自己给李研打电话，再也打不通了，永远是占线。 …… 二十多年的天津生活，让李研已经是纯粹的天津人了。 她只是每年过年会跟父亲一起回来到这个陌生的老家住几天。 对于清塘的感知唯有——这里是父亲的故乡。 对于在这里的亲戚，也只认得自己的弟弟、小叔、小婶以及爷爷，奶奶了几个熟悉的亲人了。 然而最初在印象里，小时候那个穿着厚实的棉衣骑在牛背上的弟弟，那个拿着竹竿赶着鸡群“鸡飞狗跳”的弟弟。 今年高考突然一跃成为了地级市的状元，这让李研觉得有些突破认知。 似乎自己的这个远方的弟弟身上突然多了一层神秘感。 这层包裹的神秘感，以及出于姐姐对于弟弟的关心和一丝对于姐弟关系疏远的恐慌感，让李研莫名就想多接触一下自己的这个常年不能相见的弟弟。 而现在，他就要在北京读大学，会离自己很近，这会让一切变得容易起来。 于是这就有了之前的那一幕——李研要求李星灿去南开大学看她，而李星灿却没空。 …… 李星灿看着李研依然站着，连忙从旁边搬来一个凳子，拍了拍上面的灰尘，显得很殷勤的摆弄，笑呵呵的说道：“研研姐！来，坐！” 李研也不矫情，顺势坐下，然后拉着李星灿也在一旁坐下。 这个时候，一只手很隐秘也很隐秘的伸过去掐着李星灿的大腿，开始逐渐用力。 李星灿立马瞪大眼睛看着李研，面部表情不断变化。 这下使得本来表情十分严肃李研一下子就破功了，忍不住开始大笑，掐着李星灿的手也松开了。 刚将行李搬到偏房后，出来的大伯李卫国看着大笑的李研就笑着问了一句，“研研，笑什么呢？” 随后看到李星灿面部狰狞的样子时，就又皱了皱眉头的补充了一句，“又欺负小灿了？” 李星灿很识时务的摆摆手，解释了一下，“没有，没有，大伯！我在和我姐玩一个游戏，看谁能把谁逗笑，输了的人就要答应对方一个条件！” 李卫国又看了看李研和李星灿两人，笑了笑没说话。 李研压低声音，说了一句：“哼！算你识相！” 李星灿对着李研嘿嘿一笑，“那我们这笔账就算一笔勾销了。” 李研斜视了李星灿一眼，“跟我过来！” 惹不起的李星灿只能老实的跟在李研屁股后头，还得随时保持着笑脸。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第67章 大伯 “呐！新年礼物！”李研给李星灿递过来一个精美的盒子，又是海鸥手表。 李星灿打开看了看，这款之前给父母买腕表的时候，好像见过。 是海鸥牌手表中最高档次的几款之一，价格好像在200多。 “好看吧！这可是花了我两个多月的实习工资，怎么样，你看你姐对你好吧！”李研拍拍李星灿的肩膀很欣慰的说道。 李星灿很快将手表戴在手上，看了看，然后摆摆头道：“这手表层次还是太low了，不符合我这高贵的气质和身份。” 说着李星灿还比划了一下自己。 当李星灿看到李研马上要变脸的脸色和握起的小拳头，连忙继续补充道： “可是谁让它是我最亲爱，敬爱，喜爱的姐姐送给我的呢！那档次自然嗖的一下就上来了，就算是用签字笔在手腕上画的，那也绝对世界级的名表！” 被李星灿的厚脸皮逗笑的李研笑骂道：“油嘴滑舌，就知道骗别人小姑娘！” “小灿，过来！过来！跟你大伯说说你这个学期赚了多少钱！”李卫国对着侧屋的李星灿喊了一句。 …… 李卫国是通过高考从农村走出去的，考了两年，最后考上东北大学的冶金专业。 毕业后，分配到天津天冶集团当了一个技术员。 然后就在当地娶妻生女，职位也慢慢上升，直到几个月前被提拔为副总工程师，享受正处级待遇。 可以说是“寒门崛起”的典范。 也因为这样，李卫国对于后辈的学习尤为关注。 为此小时候不爱学习，经常逃课去摸鱼的李星灿，每年在过年的时候没少挨李卫国的揍。 …… 从偏房出来的李星灿看到一家人都在围着烤火取暖。 就对着大伯李卫国笑嘻嘻的说道：“真没赚多少钱！就勉强养活自己。” 然后又开始转移视线，“对了，大伯，大妈，我还给你买了对情侣腕表！还有姐，你也有礼物！” 李卫国看着李星灿一溜烟跑到楼上去的身影，欣慰的笑了笑。 第一次赚了钱还能想着孝敬父母，长辈，这就非常不错。 当李星灿再次回来的时候，手中摞着一堆礼物。 “研研姐！这是你的！”李星灿将最上面的盒子递给李研。 李研看到这个盒子，一脸的兴奋接过。 之前她在一个好朋友的生日宴会上曾见过，这是施洛华士奇的专用盒子。 据说这个牌子的水晶吊坠特别好看，也特别受欢迎，当然也会特别贵！ 只是没想到，第一个送这个给自己的人会是自己的弟弟。 “看在这件礼物的份儿上，之前的那件事，我就不和你计较了！”李研很傲娇的说道。 …… 随后李星灿将手中剩余的盒子也递过去，“大伯，大妈，这是你们的！” 李卫国和方莹都高兴的接过了。 果然多数的女人都是视觉动物，一旁的李研打开自己的盒子，看着晶莹剔透的水晶，忍不住惊叫了一声，“哇！好漂亮！” 引得一家人都看向李研手中的水晶吊坠。 李研脱下厚实的，对着方莹说道：“妈！快帮我带上！我去照照镜子！” 方莹看着欢喜的女儿，也只能依着她，帮她戴上。 随后，李研一溜烟的跑到楼上去了。 李卫国颇有兴致的取下自己的一块两千多买的手表，换上李星灿送的手表，摆弄了一下，点点头说道：“嗯！很好看嘛！” 方莹也带上手表，点点头说道：“是很好看啊！小灿啊，我和你大伯也算借着你的光会潮流了一回，戴回情侣表！” “哈哈……”一家人都乐起来了。 关远芳也顺着方莹的话头，“我和卫东也借着儿子的光，戴了一回情侣戒指！” “哈哈哈……” …… 李卫国话题一转，又有些语重心长的说道： “咱们老李家第三代，就只有你和你研研姐了。 你研研姐是女孩子，很大程度上，日后只需要好好的相夫教子，过好她的生活就好了。 而你是男孩子，那就不同。 男人！有那个能力，那就得干大事，做大事业。 不能被眼前的蝇头小利迷住了眼睛，要目光长远，要对未来有所规划！” 李星灿很清楚，李卫国这是提醒自己要分清主次，现阶段要以学习为主，要目光放的长远。 于是李星灿笑着点头表示很赞同李卫国的话。 “当初你说要学计算机，我也不懂这些，就特意问了不少懂行的人。 很多人都说，这个计算机领域是风险中蕴含机遇，我也搞不清楚。 后来，我听别人说了一个消息，就觉得计算机还是很有发展前途的。 你知道香港的李超人吧！李超人的小儿子——小超人，在香港搞了个“数码港”。 好像专门就做计算机软件生意的，据说他的这家公司一上市市值就能达到5000亿啊！ 他的身家一下子就会超过他老子李超人了。 人家有个做首富的老子李超人，自己又很厉害。肯定比我们这些普通人看得长远，所以我觉得搞计算机的前景应该是不错的。 但是你自己也要有扎实的本事，这一套放在那里都讲得通！” 李卫国这样头头是道的分析，的确很合理。 但是在这个信息十分落后的时代，李卫国并不清楚，小超人的盈科数码也在这次互联网股灾中损失惨重。 李泽楷出让了未来可能价值8000亿——百分之二十的腾讯的股份来弥补漏洞。 而“数码港”计划也被他变成了房地产项目用来捞钱，从此声名狼藉。 最后还是靠着他的父亲出面扶了一把，才让他从泥潭里走出来，不过也因此让他失去了继承家产的机会。 （通常大家族的家产继承人，除非个人特别优秀，一般都会求稳，而冒险就意味着风险，这也是中国千年来世家文化积淀的经验。） …… “既然这个领域未来会有很大的发展空间，而你又在一所中国最好的学校，拥有最好的平台，你是不是对未来的发展有所规划呢？ 这些你都要有所考虑，决不能毫无目的的读完四年大学，这样只会慢慢变得平庸。 你要知道我们整个家，都对你是抱有厚望的！” 李卫国的话语就代表了一家人的心声，看着一家人殷切的目光，心有天地，胸有沟壑的李星灿也只能装作很认真的点点头，表示自己记住了。 ……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第68章 大胆的决定 上 李星灿围绕着社交网络这个问题想了很久，不断的联系未来互联网发展进程，各种各样的想法都在他的脑海里诞生。 在这样绞尽脑汁的思考下，李星灿的脑海里也曾冒出过一个很荒诞想法——“既然已经想到了霸占小扎的fa便模仿了snap、whatsapp的社交用户基数和影响力来反超tiktok。 2019年7月开始，instagram上线新功能sn进入中国市场发展，最终由于各种原因，都退出中国了。 阿里巴巴也曾大力开展国际化运营结果遇上2008年的金融危机，一下子就打乱了阿里巴巴的国际化运营进程，全线收缩。 很多人都说，这些企业的国际化进程不成功，都有各自的国家意志在其中起作用。 当然没有人会否定这一点，毕竟哪家老娘不护犊子？ 但是在当时，这应该不是最决定性的因素。 因为只要没有国家层面的明确表明，你这家企业不允许在我国发展（就像华为直接被禁了）。 那么从理论上来说，除开资金之外，决定互联网企业命运的就只有产品和用户，而这都取决于这家公司自身的能力。 所以说，一般的互联网企业，不能做好国际化，归根结底的原因就是能力不够。 只有当你做的足够好，让别人感到威胁，然后直接别人被赶出来，那才能说得上是国家意志的原因。 ……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第69章 大胆的决定 下 其实当时的谷歌中国和msn失败的最主要原因，都是“中国的本土化运营”做的不好，也没有足够的重视中国市场。 而国际化进程中最重要的就是“本土化运营”，这就从根本上决定了谷歌中国和msn的失败。 而阿里巴巴是2007年上市之后，就开始国际化进程的。 阿里巴巴纯粹是没遇上好的时机，才刚刚融资完成，开启了国际化进程，就遇上全球金融危机。 这样的大环境下，中国物美价廉的商品根本卖不出去，阿里巴巴依靠中国廉价商品的b2b业务在这个阶段大幅萎缩。 在这样艰难的时候，阿里巴巴需要割肉求存。 因此，阿里巴巴的国际化宣布失败，撤除国际市场部门，主营方向开始转向b2sn进入中国，受到的追捧，就能知道当时中国的社会风气是多么的“崇洋媚外”，而自己在其中会有多大的机会。 …… 最初的msn中国版本只是把北美版本翻译一下，就变成了中国版本，完全没有对中国版本做任何的本土化优化。 而在之后的运营过程，对于实际情况更加了解的msn中国公司完全没有重大事项的自主决定权，只有执行权。 它只是在中国帮微软运营msn，真的是只仅此而已。 而几乎所有的改版，创新和重大决定都要上报美国的总部。 因此当竞争对手qq不断推出新的实用或炫酷的功能时（如语音，群组聊天，截图，传文件），msn却依然不为所动，保持着落后而高冷姿态。 还有，msn中国的服务器很长一段时间都还在美国。 那么，试想一下，你发一条信息，先传到美国的服务器，然后再从美国传到中国，这其中产生的延迟会有多久？这样的用户体验能好吗？ 就因为服务器不在中国，msn中国还出现了好几次大规模断网事件，惹得这些商务用户“天怒人怨”，但是人家依然不把服务器搬过来，就是这么刚！ 从这些你都可以看出，微软根本就不重视msn中国的业务。 也许就只是抱着能成就成，不能成就拉倒的态度。 最后msn退出中国时，msn中国区总经理刘振宇接受采访时也曾说： “msn中国有很多不足，其中，一些事不是msn中国不愿做，而是想要改变微软全球的战略结构比较困难。” 事后，也有人对于msn的失败做了复盘： “msn在中国的的失败究其根本还是微软公司对互联网产品重视度不够，而且msn中国更非微软的核心收入来源，在内部体系的话语权和资源很少，基本属于自生自灭的状况。” 尽管msn有非常多的问题，但是msn还是得到很多商务人士的追捧，一度有人喊着“qq都是小孩子玩的，只有msn才是成年人的工具。” 你也不能不承认，“崇洋媚外”还是当时很多中国人的潜意识中的想法。 就msn这种完全自暴自弃式的玩法，企鹅都不能压倒式的战胜msn。 而自己这个中国的本土玩家，加上超前的互联网意识和facebook独有的欧美潮流，将会占据先天优势。 如果到时候，再宣扬一波美国打压中国互联网企业，吸引一波国人同情。 面对企鹅，李星灿觉得自己将有非常大的把握战而胜之。 “这完全是开挂，而且是无敌挂！”李星灿越想越觉得好笑。 …… 第三种情况： 自己在美国发展facebook的前期就会被美国政府打压，只能说这个概率会非常非常小，让李星灿觉得可以直接忽略了。 17年的时候，tiktok收购的时候，已经是一个非常流行的短视频软件，市值已经达到了十亿美元，这样的大笔交易都没被美国政府叫停。 李星灿想不到美国政府对付一家还非常小的初创公司的任何理由。 特别是在这个阶段，几乎所有人还没有意识到社交网络的真正价值。 而且美国每天都会有成百上千家公司诞生，有数以万计的网站诞生，美国政府部门也不会有那么多时间，精力和想法去限制一个才刚刚在萌芽期，毫无威胁的网站。 …… 而正是这样的现实情况，将会给李星灿一飞冲天的机会。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第70章 除夕夜的坦白 2000年，农历大年三十，李星灿重生之后的第一大年夜。 与往年一样，一家人吃过年夜饭之后，开始在一家房里聊天，等着春节联欢晚会。 在一家人说说笑笑的时候，李星灿清了清嗓子。 “哼……哼……，我有件事要和你们说一下！” 一家人都笑着看向李星灿，都以为大年三十嘛，李星灿是要说什么喜庆话。 李星灿环视众人之后，很平淡的说道：“我在学校开了一家公司，挣了不少钱！” 所有人都愣住了，看着李星灿神态各有不同。 “说吧！到底挣了多少钱？是和你们学校的学长们一起合伙做的？”李卫国尽量保持着平静的问道。 “没多少，也就几百万！也没有合伙人，就现在而言公司是我一个人的！”李星灿笑了笑，露出白色的牙齿。 李卫东和关远芳都顿时瞪大了眼睛，相视一眼之后，又都点点头，示意对方没有听错。 “多少？”李存善听到这个数字忍不住产生了质疑，又问了一句，但是没有人回答。 何莹抓着丈夫李卫国的手臂，显得有些紧张。 而坐在李星灿一旁的李研直接伸过手，使劲的掐着李星灿的大腿。 感受到痛的李星灿条件反射般的推开李研掐着自己的大腿的手，“喂！你干嘛又掐我？很痛的啊！” 李研转过头有些茫然的看着李星灿，“我不知道刚刚是你在说梦话，还是我产生了幻听，所以我想检验一下！原来都不是！” “别解释了，你就是摆明了想掐我！” 李星灿又给了李研一个你自己领会的眼神，然后继续道：“李星灿表示暂时不想和你说话！” 李星灿之所以尽量的让自己表现得一副小孩的样子，也只是想活跃一下这有些冷清的气氛。 在这个时候，从震惊中恢复过来的李卫东开口问了一句：“到底赚了几百万！还有你到底做的是什么生意？” 李星灿看这一屋子人渴望得眼神，依然保持淡定的说道：“九百多万！大伯之前说过的，我也是做计算机软件的。” 为了怕有人听错或者怀疑，再掐自己，李星灿还特意对着众人做了一个九的手势。 一屋子人的呼吸都好像顿时屏息住了。 一个学期就挣了九百万！这比中彩票更让人吃惊！ 李卫国顺了顺气，直接问道：“现在你就直接说，整个事情的经过！我们等着你给我们一个合理的解释！” 李星灿点点头，然后说道： “其实这件事大体的过程就是，我开发了一个计算机软件，然后把软件买给别人用，就挣到钱了。” “什么软件，这么赚钱？都快赶上我们天冶的利润了。” 作为会计的方莹对于这么高利润的企业很敏感，就将众人想问的话都问出来了。 李星灿笑了笑：“这个说来就很有意思了。” “高考后的暑假，我不是经常出去和同学聚会吗 聚会就免不了经常一起去上网。 我在清塘的网吧上网的时候，就发现他们网吧的计时方式都是人工计时的，这样很麻烦。 而且也会经常出错，有时候让别人白白多上了几个小时，有时候又把人的时长搞错了，这对于他们来说就是一个经营困扰。 我当时就想着如果我能做出一款电脑计时的软件，时间一到电脑自动关机。 那这样是不是会减少网吧老板的麻烦，而且我还能挣到一笔钱。” 众人听着都点点头，觉得还真是那么一回事。 帮助解决了网吧老板的痛点，自然能挣到钱，但是靠着这个就能在半年内，挣到九百万这个数字还是不能让他们相信。 于是李星灿继续解释道： “于是，在暑假的时候，我就开始编写程序。到了学校快开学的时候，就已经编写完成了。 然后我就在北京的一些学校开始招募兼职的学生帮我推广，就十月份这个月，我就挣了小二十万。” “小灿，就这样的一个电脑软件真就真能这么挣钱？我还是不太敢相信！”关远芳也耐不住的问答。 李星灿知道普通人的第一直觉都还是觉得不可能，只有用现实数据说话，于是继续解释道： “根据专业期刊上说的，截止今年年中，中国电脑拥有量为1590万台。 我做一个大概的假设，全国网吧的电脑占据中国全部电脑的三分之一，而帝都的电脑占据全国的二十分之一，那么帝都的网吧保有量大概在26.5万台。这个估算没有太大问题吧！” 李卫国听后点点头说道： “这个时候的电脑也没有多少个人会买得起，大部分都是政府，国企，学校买的多。 当然还有一部分经济条件富裕的人，大部分的电脑都在网吧，所以网吧占总电脑的三分之一也不算多。 而帝都嘛，经济条件好一些，估计会比二十分之一还多一些，反正应该只多不少。” 除开没有读过书的奶奶方萍听得有些糊里糊涂的，其余人都点点头表示认同。 李星灿就继续道： “按现在的网吧费用普遍是五六块一个小时，假设我每台电脑每月收取五块的费用。 第一个月的推广，我只算其中的8万台电脑收费。 这样算的话，销售额就能达到40万，就算大的网吧打个折，各方面销售额也能达到30万，所以这一个月挣了快二十万还真不是说笑话。” 众人都面面相觑，这么算起来，好像真的还不算多。 “10月份赚钱之后，我就开始继续招人。 然后从11月份开始，我的软件就从北京一个地方，扩展到天津，上海，广东四个商业发达的省市区。 同时就我还根据我们公司的销售经理的办法。通过外包，在全国各地开始推广，就这11月份这一个月，我们公司营收就高达520多万，净利润281万。 所谓外包就是我们把推广的业务分给那些大街小巷的推销员，让他们帮我们公司推广软件，然后根据他们的工作量，我们再给他们相应的工作报酬。 然后12月，1月，这个营收水平和利润水平就节节上升了，到最后，也就有了900多万的利润。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第71章 返京 解释完之后的李星灿，笑着看向家里的亲人们。 李存善看着有出息的孙子最先开口，却是语重心长的说道： “小灿！虽然你现在已经身价百万，但你要记住，切莫少年一朝得志，就语无伦次！这是为人处世的大忌啊！” 李星灿点点头，“爷爷，我记住了！” 李卫国也感慨的说道：“长大了！我还记得你小时候，逃课去田里摸鱼摸虾的样子，就这样玩玩打打的就长大了啊！” 对此，李星灿也只能腼腆的笑了笑。 李卫东则高兴的同时，有些郁闷。 虽然早就知道儿子会比自己有出息，最起码你得等到大学毕业之后吧！ 但是没想到这么快，才大一，一个人挣得是磷肥厂的三倍，亏自己还对此非常得意。 关远芳看着儿子，想着儿子从高考开始一跃成为市高考状元，到现在的半年时间就开了一家公司，还挣了900多万，简直匪夷所思。 “我儿子不会是被福星附身了吧！我得什么时候，到庙里去敬个香，得把这个好运留住。” 李研则一直笑呵呵的，暗暗想着：“千万富翁的姐姐！哈哈哈……” …… 这一个晚上，每个人都有不同的想法冒出来，因此这个时候播放的春节联欢晚会已经显得不重要了。 总会时不时的有人问出一个有关李星灿公司的问题，让李星灿解答。 对于坦白这一切的后果，李星灿已经有所预料，于是耐心的一一解答。- 但是有些很刁钻的问题，却不真的不怎么好解释。 于是李星灿借着这个理由说道： “有些事情，说是说不清楚的，要不咱们趁着过年，一起去一趟北京？顺便也让你们安心！” 李研点点头，激动的举起双手道：“我举双手同意！” 李卫国一家人本来按照计划，就是初五回天津，这次顺便去北京看看也正好。 而李星灿的爸妈，爷爷奶奶则是想眼见为实，看了才能安心点。 于是都一致同意了，初六动身去北京，初五之前把把该拜的年拜到位。 说到拜年的时候，老爷子李存善还特意嘱咐了众人一句：“小灿挣钱的事别到处乱说，财不外露！到时候，说不定又是一堆麻烦事！” 要不说，老爷子吃的盐多呢！ 李星灿刚开始根本就没想到这茬儿，要是到时候来几个借钱的或者要塞来几个关系户，这事儿还真挺麻烦！ …… 其实，李星灿对于自己的创业，之前是准备对家里再隐瞒一段时间的。 之所以决定和盘托出，也是因为李星灿之前作出的那个大胆的决定——从美国开始发展社交网络。 李星灿结合未来的现实情况和自己的发展的情况，觉得到美国发展的时间是越早越好的。 此时的美国网民数量已经有1亿多人，各项网络设施完善； 而2000年年底的中国网民数量只有2250万，各项网络设施相对落后。 因此在早期，自己在美国发展的话会相对更加快速，而在中国可能会相对比较缓慢一些。 当在美国发展1—2年的时间之后，再重点进攻本土市场，相对而言会事半功倍。 （经过两年多的发展期，中国的网民数量一下子就开始爆发，据统计到了2003年年底，中国的网民数量会达到8630万。） 另外，这两年的sp产业还在发展期，不像2003年之后，开始进入高潮期，大量sp企业都开始谋划美股上市，竞争变得格外激烈。 在这个阶段，自己可以暂时放一放手中的繁星科技，在美国集中精力做自己的社交网络。 所以李星灿已经下定决心，今年就要通过清华的交换生计划出国。 在美国发展两年之后，再回国赶上中国互联网的爆发期“君临天下”！ …… 而自己一旦去了美国，再回来的时候，肯定不会像现在这样只是几百万而已，说不定就会上亿了。 那这可就真的是惊吓了！ 所以李星灿觉得自己还是先给他们打一个预防针再说。 免得到时候，自己一个人扛下了所有。 …… 今年的拜年与以往不同全家一起出行拜年不同，李卫国和李卫东各带一队，分工明确。 目的就是赶在初五之前把该拜的年都拜完了。 其实有些人家本来按照乡里的规矩是初七，初八之后才能去的，但是这个时候，也没那么讲究，赶在初五之前就去了。 …… 考虑到两个老人的身体情况，除开飞机这种交通方式。 对于此时的交通条件来说，还是火车相对而言更加方便，快捷。 已经暴露土豪身份的李星灿，自然买的都是全套的软卧车厢，还有饮料啤酒，零食小吃伺候着。 不过，也没家里人会说，李星灿花钱大手大脚。 主要还是，李星灿一家人对钱的态度几乎都是一致的。 按照李存善的话来说就是：“你有多少钱，就拉多大架子，然后把日子过舒坦了，那就行了！” 当然，很可能是因为从李存善开始，到李卫国，李卫东这一辈，家庭负担都不大，所以生活问题都基本不用忧愁，这就为他们培养了这样相对乐观的生活态度。 …… 初七早上，李星灿带着一大家子抵达了北京。 李星灿在火车快抵达火车站的时候，早已经让公司的一辆考斯特开过来了。 当一家人上了这辆车的时候，看着赏心悦目的内饰和真皮的座椅时，都不停的点头，看来是真发财了。 “新年好！李总！”公司的司机老张笑呵呵的说道。 “你也新年好！张叔。呐！这是我个人给你的新年红包，得麻烦你这几天开着车，带着我家人在北京转转。” 李星灿递给老张一个红包之后说道。 “那就谢谢李总了！”老张笑嘻嘻的接过李星灿递过来的红包。 老张刚一接过，就感觉这里面很厚实，至少十五张左右，而且自己的这个老板一向都不小气，估计不是一千五，就是两千块。 开几天车，就给这么多的劳务费，老张笑的越加开心了。 李星灿安排道：“就先直接开到我们公司附近的那个4星级酒店，得先把我的家人们安排入住。” “好的，李总！” ……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第72章 回归公司 李星灿把安排家人们都入住之后，就先去了一趟公司。 在一片的问好和欢声笑语中，李星灿缓缓走进了自己的办公室。 坐下后，直接按通郭恒办公室的电话：“我回来了！来我办公室一趟！” “好！” 随后李星灿从保险柜里取出一沓百元现金和红包袋子，坐在一旁的宴客区，开始装红包。 郭恒在门口敲了敲门。 “请进！” 李星灿听到郭恒的声音，随即放下手中的东西，站起身来。 然后走到郭恒身边，伸开双臂用力的拥抱了一下，拍拍他的背，然后松开。 “过年来的这段时间，辛苦你了！” 郭恒很受用的笑了笑，摆摆手谦虚道：“没什么！” “这还没什么？过年都不能回家，伯父伯母肯定想你了。 这样，既然我已经回来了，公司的这些事情都交给我，你先回家一趟，先休息一个星期，回去共享一下天伦之乐。一个星期之后，你再回来上班。” 郭恒摇摇头说道：“公司的规定不是初十都要上班吗？我这样不好吧，我还是初十回来上班吧！” 李星灿依然坚持说道： “听我的！回去休息一个星期再说，家庭比工作更重要！ 你弟做手术之后，你就没再回去过，这可不像个当哥的。 而且，这段时间不是我们业务的高峰期，能放松就放松一下，你不在又不会对我们的业务产生大的影响，那还为什么把你拴在这里？让你当老黄牛啊？” 郭恒笑了笑，点点头。 李星灿拉着郭恒坐在沙发上，“来跟我一起包红包，每个红包200块。” 李星灿笑了笑，继续说道： “公司的这些人过年都在这里加班，不能回家过团圆年。 我这个老板别的不能给他们，只能多些给钱，尽量让他们开心点了。” 郭恒一边动手，一边笑着说道：“给钱已经很好了！有谁不喜欢钱呢？” 李星灿笑了笑，你是不知道未来会有人光面正大的说自己不喜欢钱的。 相反另一个首富对于金钱的说法还是比较真诚的。 有一次会议上，马云问王健林：“万达的转型，你准备付出多大代价？” 王健林直言道：“其实，我也不准备付出太大的代价，因为我要是付出太大的代价，我就没钱了（那我怎么跟你抢首富呢？）！” 更有人说，自己对于财富看的很淡，钱对他来说已经意义不大，只是数字，然后反手就一刀——财务造假（瑞幸咖啡董事长）。 李星灿停下手中的动作，对着郭恒说道： “先跟你通口气，郑致远很快就会从你们sp事业部调出去，我也会卸下sp项目部主管的职位，由你接任，也就是说，你升职了。” 郭恒有些高兴的笑了笑，又问道：“那你们呢？” “我在酝酿一个新的业务，能改变很多东西的产品，不久之后看到产品，你就知道了。”李星灿依然保持着神秘。 李星灿笑意盈盈的看着郭恒继续说道： “另外，你的技术职级从4级升到了5级。 也就是说，正式上班，任命文件下发下去之后，你是我们繁星科技的合伙人了，有权利享受我们年底的分红了。” 郭恒一下子就乐开了花，公司所有人都知道繁星科技的挣钱速度到底有多么恐怖。 而成为公司的合伙人之后，按照当初李星灿发布的章程，是可以按贡献度分掉公司年度净利润的百分之十。 就算繁星科技所有的部门主管都升到五级，一共也不过十个人左右，按照这个最多人数的分法，自己最少也能分9万块。 而实际上，不会有那么多的合伙人，因此自己只会分得更多！ 另外，今年sp业务大幅度的铺开之后，利润只会更高。 郭恒很激动，手里的动作也变得凌乱。 李星灿看着郭恒失神的样子，数钱都要数错了，打断了他的工作，然后笑着说道： “好了！好了！这里我来，你回去准备一下，准备回家吧！” 郭恒和李星灿打了个招呼，放下手中的东西就准备走。 “对了！等会儿把这个月的业绩详细报表送给我！”李星灿叫停了走到门口的郭恒。 郭恒回复了一句“好！” 之后，兴奋得一阵风般的跑了。 …… 李星灿将所有的红包都包好之后，就到每一个人的工位上逐个发红包。 “这段时间，辛苦了！这是来自老板的慰问。” “加油！新的一年都要红红火火！” “新年快乐！好运自来！” 李星灿给员工发红包时，每个员工都会和李星灿闲聊两句，李星灿也会笑着闲扯几句，表现出自己的亲和力。 所以花了快半个小时，李星灿才给所有人发完红包。 …… 给每个员工一些精神慰藉，这是李星灿从jack马的那句“辞职无非两个理由，要么是钱给少了，要么是心受委屈了。”中借鉴的。 如果在创业的初期，繁星科技就能给员工足够多的钱，能让公司的员工在这里找到精神寄托，这些员工就会对公司有足够的忠诚度。 这样绝大多数的骨干都会留下了。（为什么是骨干？对于那些落伍的，跟不上公司发展的员工，自然是“为社会输出人才了”。） 随着公司的慢慢发展，这些有能力，有忠诚度的员工，将会成为一家大公司的躯干，同时给这家公司带来精气神。 …… 回到办公室的李星灿，看着郭恒刚刚送来的这个月的业绩表。 截止2月28号，sp事业部依靠增值服务销售收入达430万，其中经历过两次翻倍式的大幅增长。 第一次，是2月14号，距离前一次百万级推广半个月时间。 北京移动又给了繁星科技一次百万级别的推广，这次推广直接让本来每天信息费收入下降到8万元的繁星科技一跃到信息费收入高达每天25万。 然后保持一段时间的小幅度波动之后，新用户的好奇心过去之后，就开始下滑。 第二次，则是从大年初一开始，直接从前一天的17万上升到21万，第二天的23万，……. 在这一段时间，几乎每天都在以不确定的数字增长，但是都是几万几万的加，最高峰在36万。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第73章 刻不容缓的转型 李星灿一看大年初一之后的这个数据，就知道绝对跑不了一些熊孩子在其中为自己做贡献。 因为北京移动的两次大规模和一次小规模的短信推广活动，以及繁星科上个月以来的大规模电视，报纸推广，足够把绝大部分的潜在用户都推广到。 因此在大部分的用户回归理性之后，繁星科技的sp业务是不可能再有太大的增长，只会缓慢下滑，之后保持一个数值的上下波动。 当然，从大年初一开始，人们开始拜年，这样的大规模交际活动会有助于繁星科技的业绩提升。 但是绝大多数的潜在用户都已经接触过了繁星科技的sp增值服务，因此这会带来一些以及提升，但是不会一直像这样一天几万的增长幅度。 而熊孩子就能做到这一点，一条短信不够爽，再来一条！ 然后就是“一直来，一直爽！”，再然后就是手机欠费！ 你就想想那么多“贫困家庭孩子盗用父母银行卡，王者荣耀充值几万买皮肤，英雄”的事例，就知道这其中会有多疯狂了。 …… 这个月，小白管家装机的数量，依然保持在20万台的增长，总量达到了150万台的装机量，月营收达到了558.5万。 由于春节期间放假，员工工资以及各种支出减少，净利润达到390万。 这个收入可以说是已经很高了，但是从下个月开始，很可能就会开始下滑了，而且随着时间推移，趋势会越来越明显。 之前小白管家刚出来的时候，有不少人是包半年或者包一年的，但是也不少的网吧老板都是想先看看形式，是包季用户。 从三月开始，这一部分的软件使用时限就已经期满了，可以换软件了。 而到下个月又会有一批，而三个月之后，半年用户也会到期。 面对更加低价的计时软件，按月收费的繁星科技在价格上，将会显得毫无竞争力。 …… 这就让李星灿有些无奈。 如果现在就推行免费吧！ 一个月还能有这么多的销售额，利润也很高，显得有些不舍得。 而且那些半年和一年的用户将会不好处理，难道给他们退款？ …… 如果不推行免费的话。 本来就有少部分的包半年，包年用户已经开始打电话给客服部门投诉，要求降价或者退款。 李星灿让客服部给的回答是——公司将会在2001年推出免费计划。 可要是这种低价软件在南方地区吃的开了，觉得利益受损的人会越来越多。 到时候，这些网吧老板合着伙，你一言我一语的，相互煽动一下，自己的这个承诺也不能稳住他们了。 在这个时候，那些开网吧的，哪一个在当地不是在黑白都沾的家伙？ 而且，自己未来的很多计划都和这些网吧老板息息相关，和他们打好交道也很关键。 …… 所以说，别看很多企业都在说转型，其实只是在喊口号。 真正的企业转型很难做！ 你现在明明还处于盈利的高峰期，却必须要放弃这个能简单获取高额利润的业务。 要去再开拓一项新的，有风险的业务。 事实上，多数人是没有这样的远见和底气的。 而一旦错过了这个机会，之后的转型将会变得更加艰难。 当企业利润不断下滑的时候，转型将会变得更加艰难。 因为多数时候，你的投资人和股东只会要求你提高业绩水平，而不会让你去尝试风险更大的转型的。 …… 李星灿明白转型必须马上开始，越到后面就会越麻烦。 到时候要是把那些网吧老板得罪了，自己后续的游戏推广计划就会受阻，而且鬼知道那些黑白通吃的家伙会因为自己没退款会干出些什么来。 李星灿按通了员工小张的电话。 “小张，放下你手里的工作。去查一下网络游戏——石器时代有没有发行，还有它的代理公司是谁？另外……，算了，你就先把这个查一下。” “好的！李总！” 随后李星灿来到网络事业部，让员工开始对“北京，天津，广东，上海”四个地方发布早已经准备好的升级免费版本，而其余的地方则往后拖一拖。 为避免客户购买低价软件，造成损失，李星灿又让客服部开始对这四个地方的所有包季用户进行先行电话通知，繁星科技将于3月1号正式推出免费客户端。 同时对于这四个地区所有的用户群发短信，繁星科技将会推行免费计划，并在一个月内会对包半年，包一年的用户安排剩余费用的退款计划。 这是李星灿能想到最平衡的方式了——既激进，又稳妥。 李星灿估计自己的这个计划一推行，在这四个地区，小白管家的占有率将会上升到95%以上。 而这四个省市区发达市场和这样的市场占有率对于所有的游戏厂商来说，都会是最诱人的推广渠道。 这样自己就可以先期在这四个地方开展自己的游戏推广计划，之后再慢慢的扩展到全国。 而其余地区，依然可以继续收费，保持盈利。 …… 随后，张清的查询结果出来了。 《石器时代》已经在1月份就发行了，代理公司是北京华义联合软件开发有限公司，是一家台湾企业的下属子公司，地点在北京cy区。 李星灿很清楚，虽然游戏已经发行了，但是这一短短个月时间，肯定还没火起来，这对自己而言就会有很大的机会。 自己借着石器时代，一炮打响的话，以后诸多的游戏代理商，开发商肯定都会来找自己做发行和推广的。 按照几年之后，最赚钱的传奇来说，盛大的各项服务器成本，运营成本占比20%，盛大只是赚到其中百分之30到40的利润。 而其余的各级批发商和网吧则会分润剩余的百分之三十到四十的利润来算的话。 一旦自己的这个推广渠道建成，加上推广游戏的种类会非常繁多，自己的总体利润也不见得会比那些非常赚钱的游戏公司少。 但是构建这样的渠道，势必要在各个省市区建立分公司或办事处。 而这项业务又和繁星科技的娱乐主业务不相干，一旦施行后，公司内部结构又会变得非常的凌乱。 而且按照李星灿的设想，繁星科技不久以后肯定会涉及到一些类似于“劲舞团”这样休闲类的游戏，在游戏领域也算占个坑。 但这就很可能就会导致这些游戏代理商产生资敌的想法，会让他们产生一些顾虑。 于是李星灿在酝酿，把销售部独立出去，成立一家新的公司，专门从事于游戏推广。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第74章 繁星科技CEO 李星灿的一家人，在宾馆用餐，休息了一段时间之后。 下午，李星灿带着好奇的家人参观了一下繁星科技。 当李星灿一家人看到这个七百多平的地方时，都能很清楚的意识到——这是一家很有规模和现代化气息的新公司！ 是不是的口中赞叹，亦或是骄傲！ 李星灿的办公室里，一家人都坐在会客区的沙发上。 在一阵震撼和感慨之后，家人就会问及繁星科技的现状如何，公司人数规模，公司的运营原理，公司的部门作用…… 李星灿耐心的一一的作出解答，一家人都有些唏嘘不已，但是又时时嘴含笑意，两种情感交替徘徊。 …… “爷爷，奶奶，大伯，大妈，爸妈，我刚回公司，公司最近重要的事情很多。 就不能陪你们逛北京了，所以这个重任就只能交给我姐了。” 李星灿有些惭愧的说道。 李存善开怀的笑着。 “我你奶奶这两个老家伙还走得动！不要你陪，去做你的正事！你事业有成，这比什么都让我们开心。” 一家人也都这样应和着，让李星灿做自己的事情。 最后，李星灿从抽屉里拿出早就放好的两沓万元现金。 走到李研面前，李星灿拉着李研的手，将两万块的现金放在李研的手上。 “家里人喜欢什么，就买什么！最重要就是玩的开心，钱不够的话再给我打电话！” 李研笑着用鼻孔喷了两口气，“哼…哼…，小看我！你会后悔的，迟早给你花破产。” “就你，我说这两万块，你都不敢花完！” 说完之后，李星灿用眼神示意了一下大伯李卫国和大妈方莹。 李研看了看父母之后，握着手里的钱瘪瘪嘴。 …… 接下来，李星灿确实如他所说会很忙，有很多事情需要做。 第一件事，就是之前所说的销售部独立之后的转型和独立。 第二件事，繁星科技sp业务，要由之前的北京这一个地区的增值服务商，转变成全国范围的增值服务商。 第三件事，已经计划今年出国的李星灿，必须要为繁星科技寻找一个合适的ceo。 这三件事情，都极为的紧急而重要，容不得李星灿有丝毫的懈怠。 …… 3月1号，大年初八，李星灿带着两瓶茅台酒去拜访了对自己帮助颇多的北京移动副总经理赵明生。 虽然李星灿酒量不太好，喝的很少，但是两人在酒桌之间却是聊得宾主皆欢。 赵明生对李星灿的感官也是越来越好。 最后更是直言道：“以后有什么事情，可以直接来找我！能帮你解决的，我一定帮你解决，不能帮你解决的，我也想办法帮你解决。” 赵明生之所以会说这个话，自然不是因为李星灿长得很帅！ 而是李星灿给了赵明生指出了一条生财之道——股票。 …… 李星灿向赵明生推荐这支的股票是长春长铃，这是一家专门从事于交通运势设备制造业的国企，是有名的客车，摩托车生产商。 之所以李星灿印象那么深刻，是因为前世在北京理工读机械工程专业的时候，有个同学的老爸就是长春长铃的高层管理人员。 据说是，他偷听到他爸的电话，说是有大股东对长春长铃封盘，要托起股价，他爸也准备投一半的身家进去捞一把。 胆量惊人的他就满大街开始借钱，除开自己平时的零花钱，还把自己的一个学期的学费也给投进去了，最后一共赚了两万多。 事后他潇洒的校园生活，引得不少人羡慕，这其中当然也包括李星灿。 但是，实际上，从2000年开始，长春长铃的利润就开始大幅下滑，2001年的下滑幅度甚至达到百分之38%。 但是股价却成倍增长，从2000年年初的6块每股，到了2002年已经30多块每股。 你也不能不承认，这一阶段的中国的股票市场真的很神奇，一家净利润大幅度下滑的制造业企业，股票还能每年成几倍的增长。 并且这样的现象多如牛毛，老股民还有句话形容这样的现象，叫“英雄莫问出处，牛股莫看基本面！” …… 当然，李星灿也只是在喝酒的时候，隐晦的提及几句之后，赵明杰就很清楚李星灿的意思了。 直接送钱的话，就可能造成潜在的职务犯罪，以后很可能存在风险。 而这样的内部信息，赵明杰同样可以赚钱，却不会有这些潜在风险，赵明杰也收的心安理得。 双方的关系也不会就此慢慢的变成赤裸裸的金钱和利益关系，至少这个朋友的面子还在，也算友谊和利益的结合。 当然，赵明杰也并不担心李星灿会用这个坑他，因为在一定程度上，他还掌握着繁星科技的咽喉。 就此李星灿成功的把赵明杰拉上了自己友谊（利益）的小船。 …… 按照李星灿之前的规划，最好是这个学期结束之后，就到美国做交换生。 熟悉美国环境之后，就开始他的社交网络计划。 而清华的交换生计划，是在每年的8月份（8月份是美国大学秋季开学时间）。 也就是说，如果进展顺利的话，6个月之后，他就会去美国。 而回国的时间将会取决于自己计划的发展情况，按照李星灿的初步预计会在美国呆一年多到两年的时间。 而在这一年甚至两年的留学期间，李星灿不能时刻掌握着繁星科技的发展。 这就需要寻找一个优秀的ceo来帮助李星灿来掌控繁星科技。 按照李星灿之前的预想，在未来的一两年，繁星科技的各项业务会获得长足的发展，慢慢的会在中国的互联网领域有一席之地。 而繁星科技短暂的发展历程，就决定了公司里暂时没有人有运营和管理这样一家互联网公司的经验和能力。 所以李星灿需要从外界，为繁星科技引进一个合适的ceo。 …… 3月2号一大早，和家人一起吃完早餐的李星灿让司机老张先将自己送到了机场。 飞机直飞上海。 快中午的时候，李星灿才抵达上海，然后在上海普华永道会计事务所附近的一家五星级酒店入住。 下午，在上海普华永达律师事务所，李星灿成功的以繁星科技ceo的身份，以商务咨询的方式，联系到他。 并与他约定好第二天的见面时间，地点。 （你们猜他会是谁？）爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第75章 两任首富背后的男人 张勇，男，1972年1月11日出生，毕业于上海财经大学，拥有金融学学士学位。 ？——2005年在上海普华永道会计师事务所担任审计和企业咨询部门资深经理。 2005年，陈天桥与唐骏便邀请张勇担任盛大集团首席财务官。 2007年8月，在阿里巴巴首席财务官蔡崇信的邀请下，加入阿里巴巴集团。 2008年张勇兼任淘宝网首席运营官兼淘宝商城总经理。 2013年9月起担任阿里巴巴集团首席运营官。 2015年5月任阿里集团首席执行官（ceo）。同月，张勇兼任银泰商业集团董事局主席。 2018年8月19日阿里巴巴宣布：明年今日马云将不再担任董事局主席，ceo张勇接任。 2019年9月10日张勇正式就任阿里巴巴集团董事局主席。 2019年10月10日，《2019年胡润百富榜》揭晓，张勇以46亿元人民币财富位列第902名。 2019年10月17日，“2019界面新闻中国上市公司最佳职业经理人”榜单揭晓，张勇排名第1位。 2019年11月22日，名列2019《财富》年度商业人物榜单第16位。2019年度中国经济新闻人物。 在加入阿里巴巴之后，张勇也充分显示了他的才能： 一、曾助阿里打造“电商帝国” 张勇是在2007年8月份加入阿里巴巴集团，并参与设计淘宝商业模式。 在2009年3月，张勇接手了处于困境中的淘宝商城，以内部创业的姿态主导了天猫的崛起，帮助淘宝在2009年年底实现了盈利。 二、“双十一”缔造者 每年11月11日的网络促销日，源于淘宝商城（天猫）2009年11月11日举办的网络促销活动。 这个“双十一”的缔造者正是张勇，是他把双十一打造成全球最大的网购狂欢节。 （给所有人花钱找个理由，想想也真是够溜的！） 三、为阿里巴巴从pc端向移动互联变迁奠定基础 2013年9月起，张勇担任阿里巴巴集团coo，负责业务运营，带领公司向移动转型。 张勇重新设计了淘宝的商业模式，随后力推全集团“allin无线”，使手机淘宝成为世界上最大的移动电商平台，完成了阿里巴巴从pc端转向移动互联的基础。 四、打造天猫国际、盒马鲜生 在现今的新零售潮流中，张勇主导对苏宁、银泰等多项重要战略投资，全资收购饿了么。另外，张勇还参与建立物流平台菜鸟网络，并打造天猫国际、盒马 …… 马云曾在公开信中这样评价价张勇： 在担任ceo的3年多中，张勇以卓越的商业才华、坚定沉着的领导力、超级计算机一般的逻辑和思考能力，带领阿里取得了长远发展。 连续13个季度实现阿里巴巴业绩健康持续增长，已经证明自己是中国最出色的ceo； 更因为他的战略格局和组织文化传承上的担当，阿里巴巴的接力火炬交给他和他领导的团队，是马云与阿里巴巴合伙人群体现在最正确的决定。 …… 3月3号，上午8点40，李星灿比约定的时间早了20分钟到了这家张勇约定的咖啡馆。 这家咖啡馆是英伦风格的，显得很古典，当然也就会很商务。 为了今天的见面，李星灿又特意将自己两万八一套的“商务出行”套装又穿出来了。 李星灿一边喝着略带苦涩的咖啡，一边想着等会儿，到底该怎么把他“忽悠”到繁星科技来，这可是真正的高级人才。 李星灿对于张勇的从业经历和贡献还是了解的比较清楚地。 在马云决定退休，交棒张勇的时候，李星灿就很好奇，这个好像突然冒出来的人，一下子怎么就接班马云了，有点不知所然。 因此，李星灿还特意去查了一下张勇的从业经历。 其中就有一篇资讯就说过，他一共辅佐了两任首富，一任就是jack马，另一任就是陈天桥。 这篇资讯还说过在加入盛大之前，他在普华永道当资深经理，而这也是李星灿能找到他的原因。 …… 没过多久，李星灿看到了张勇从门口走进来。 李星灿对戴着眼镜的张勇的第一印象就是书生气浓厚，显得很儒雅。 对这家咖啡馆非常熟悉的张勇，在和服务员打了一声招呼之后，就径直向李星灿走来。 本就对一定要约自己单独见面就有些猜测的张勇，在走过来的过程中，仔细打量了一下李星灿。 虽然李星灿是坐着，但是直观能看出来李星灿的身高很高。 简单的短发显得十分清爽，清秀干净的五官，虽然看起来很年轻，但是从内在散发出一股成熟的气息。 不过让张勇最深刻的，还是李星灿的眼睛。 从他目光中折射出来的自信和强势，是张勇在一些白手起家的上市公司董事长的身上才能看到的。 张勇不自觉的给了年轻的李星灿一个评价——“雏虎”。 …… 走到李星灿面前的张勇非常礼貌的对着李星灿伸出右手。 “你好，李总！新年快乐！” 李星灿伸出右手和张勇相握之后，笑着说道：“你好，张总！新年快乐！” 打完招呼之后，随即两人各自坐下，服务员也在此时给张勇送来一杯咖啡。 等服务员离去之后，李星灿看着张勇意味深长的说了一句：“我想我们的这次见面，在未来会非常值得纪念！” 本来就有所猜测的张勇，一下子就听出了李星灿话语中的潜在意思。 张勇看向李星灿的目光突然凝聚，然后问道：“你是猎头？” 李星灿摇摇头，笑着说道：“我不是猎头，但是想请你出山，却是真的！” 张勇不紧不慢的端起咖啡，却又放下，然后说道： “很抱歉，李总！我对于目前的工作还很满意，暂时没有换工作的想法。” 对于张勇的拒绝，李星灿并没有在意，只是淡淡一笑，继续说道： “张总在华普永道工作了那么长时间，也帮助过很多企业的上市，难道没有想过自己也去打造一家上市公司？” 张勇笑了笑，很坦然的说道：“当然也会想过！” 随即又很意味深长的问道：“不过，听李总的意思，似乎只要加入你们繁星科技就能做到？”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第76章 走向更精彩的舞台 李星灿笑着摇摇头。 “我不能给你任何保证，因为谁也不能预知未来。 而且，就算我这个时候，给了你保证和承诺，都不过是一张等待未来去开彩的彩票，并没有任何的实际意义。” 张勇对于李星灿的这番言语之中的真诚还是能感受到的，笑着点点头表示认同。 李星灿继续说道： “但是，有些时候，只要能看到前方的光，那就有足够的理由去追逐。而我这次从北京过来，最主要的目就是想让张总能看到前方的光明！” 张勇笑了笑说道：“那我就洗耳恭听李总的高见！” 李星灿从身边的公文包里取出一份资料，递给张勇，很认真的说道： “我一向喜欢用事实说话，张总可以看一先看完这份资料，然后我们再接着谈。” 李星灿给张勇的这份资料是关于繁星科技的业务介绍，这半年来的营收和利润情况，以及对于sp增值服务业务发展的一些预测。 张勇接过之后，看着这份资料，越看越震惊。 一家才刚刚成立半年的企业，竟然有那么高的营业额和利润率，已经超过了一些上市企业了，真的出乎张勇的想象。 更让人难以置信的是，繁星科技刚刚开展的sp业务，还只是在北京一地运营两个月的成果。 张勇根据资料上的移动电话年增长数据推测，一旦繁星科技在未来开展全国性业务，按照目前的营业趋势，很快年营收额就会过亿。 而在有关小白管家的资料处，用红笔写了“转型”，“免费”两个词。 张勇能从小白管家的运营数据中很容易得出结论：小白管家依然保持着非常高的利润。 但是此时，他已经开始想着“转型”，甚至于免费运营了。 这让张勇对于李星灿又有了更深刻的认识。 能做出这样成绩，还能放弃就在眼前的大把利润，自然不会是傻子。 那这样的家伙，绝对是目光长远之人。 他是有更大的追求！ …… 张勇看完之后所有的资料之后，有些心动： 如果这份资料是真的话，这也许真的是一次好机会！ 张勇看着资料，沉默了一会儿，然后放下手中的资料，笑着说道： “繁星科技的现状确如李总所言能看到光！ 但我想知道，李总对于繁星科技的未来发展计划？ 还有，如果我决定加入繁星科技，李总将会给我一个什么职位？” 张勇的话很明显，就是询问：第一公司的未来发展，第二，个人的未来发展。 这是一个人对于未来发展最主要也是最基本的两个要求。 李星灿暗自的笑了笑，动心了就好啊！这样的人才可是可遇不可求的啊！ “我的计划是，三年后，繁星科技将会在纳斯达克上市！ 而张总加入我们之后，可以先担任首席cfo，帮助我们完善财务体系，设计期权激励计划，辅助繁星科技上市！” 张勇看着说出这样的大话，却波澜不惊的李星灿，“果然不简单，他从一开始就是奔着美股上市公司去的！” 李星灿继续说道： “至于基本的待遇，你根本不用担心，绝对会比你在华普永道会好的多。 另外我说了，繁星科技会在适当的时候，有股权激励计划。 如果你加入繁星科技，那么作为公司首席cfo，公司的第二号人物，分配给你的股份份额至少会有几个百分点。 股份的多少将取决于你的股权激励任务完成情况，而股份价值的多少将取决于我们共同努力的结果。” 张勇在脑海里不断的在回味李星灿说的话。 这似乎真的是一次非常不错的机会！ 但是，换工作是关系到家庭的，特别是这家公司还在北京，这让张勇不能当下就做出决定，需要再考虑考虑。 张勇笑着说道：“不得不说，对于李总所说的一切。我很心动。 但是对于换动工作这件事，还是需要深思熟虑，考虑很多因素，所以我需要时间再考虑考虑。” 李星灿点点头道：“的确应该好好考虑！” 端起咖啡喝了一口的李星灿，又继续说道： “不过，我始终认为像你这样优秀的人注定是要走出舒适区，走向更精彩的舞台的！因为那里才是你的所归之处！” 张勇很含蓄的笑了笑，“李总，过奖了！李总这么年轻就已经做出这样的成绩，还有那么远大的目标，那才是宏图大略！” 果然是那个在马云背后默默无闻，性格沉稳的男人，对于李星灿的吹捧并没有接招。 李星灿见张勇并不接招，再谈下去已经没有多大意义了。 于是微笑着说道：“既然张总已经了解清楚了这些，那我们今天就谈到这里吧！” 张勇也觉得已经基本了解清楚了繁星科技的现状，接下来要和妻子商量一下，深思熟虑之后再做决定。 于是点点头，收拾了一下桌上的文件准备归还给李星灿。 李星灿没有接过，反而从公文包掏出一张稿纸，放在文件的最上面，又一起推给张勇，然后很认真的说道： “张总有没有想过去做一个十亿美元，百亿美元，乃至千亿美元的企业？ 也许这的次选择就是第一步！” 随后李星灿站起来，笑着对张勇伸出右手，“再见！” 张勇有些愣神，但随后也站起来和李星灿握手，笑着说道：“再见！” …… “你怎么出去一趟，回来就魂不守舍的？”妻子黎明诗看着脱了一只鞋，另一只没脱的丈夫问道。 张勇回过神，将另一只鞋脱下，黎明诗走到张勇身边，将鞋架上的拖鞋递给张勇。 张勇笑了笑，穿好之后，拉着妻子坐在沙发上，伸手揽着她的肩膀，很认真的说道：“我现在面临一个重要的选择，我想听听你的意见。” 随后，张勇把自己和李星灿见面的整个过程说给黎明诗听。 黎明诗听过之后，点点头道：“这家繁星科技确实很出色，他们的ceo也应该很出色，竟然能让我的丈夫动心！” 张勇听着笑了笑，点点头，表示承认。 确实，他心动了！ 已经快三十岁的张勇，正值最适合干事业的年龄，怎么可能没有大干一场的想法！ 只不过，黎明诗前年才生了小孩，孩子还不到两岁。 因此，对于工作，张勇不想有太大的变动，主要以安稳为妥。 其次，张勇并没有遇到心仪的公司。 …… 张勇将李星灿最后给他的那张草稿纸递给妻子。 黎明诗接过之后，认真看了看，虽然不是很懂，但是也能看到是一个对于未来的计划和预测，最后的得出的结果很惊人——至少十亿美元的市值! 黎明诗看向做财务工作的丈夫，询问他的看法。 张勇看着妻子点点头，表示认同李星灿推测的这个结果。 “他走之后，我在咖啡厅坐了快半个小时，按照他的数据和发展趋势的预测，最后得出的结果只多不少！ 而且从他的处事风格和言语中来看，把繁星科技送到美股上市似乎只是他的计划中的一小步。他在之后，还有更大的追求！” 黎明诗将头靠在张勇的肩膀上，然后依偎在丈夫的身上。 “去吧！就如他所言，你注定是要走向更精彩的舞台，那为什么不是现在？家里和小石头我都会照顾好的！” 张勇揽着自己的妻子，觉得很安心。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第77章 决定加入 3月3号下午，在宾馆的李星灿接到张勇的电话，张勇想实地去看看繁星科技之后再做决定。 李星灿很清楚，这件事大概率的成了，自然非常高兴的答应下来。 3月4号，李星灿和张勇直飞北京。 而此时的繁星科技也已经正式开工，各项业务开始进入正轨，正是一幅欣欣向荣的姿态。 李星灿带着张勇参观完繁星科技之后。 张勇也显得很兴奋，笑着说道：“年轻的出奇，但是很有活力！” 李星灿笑着点点头，暗暗道：“你是不知道我还在读大一吧！” …… 在李星灿的办公室，张勇向李星灿明确表达加入繁星科技的意向。 随后，两人就张勇的入职时间和入职待遇达成一致。 张勇将于未来半个月之内从上海普华永达会计事务所离职，加入繁星科技。 张勇的年薪将会由两部分构成，基本工资20万和奖金20万，奖金将会根据工作贡献确定。 另外，张勇在繁星科技工作一年，将会得到百分之一的股份；如果成功辅导繁星科技上市成功并完成一定的目标条件，将会得到另外的最多百分之三的股份。 根据现在繁星科技的盈利状况来算，一年的年利润大概在1800万。 虽然因为纳斯达克股灾，互联网企业市盈率已经很低， 但是根据繁星科技的高速成长性，20倍的市盈率并不成问题，繁星科技此时的市值就达到了3.6亿人民币。 也就是说，张勇几乎一入职，就会得到价值360万人民币的繁星科技股份。 并且这些股份的价值还会随着繁星科技的进一步发展而增长，增长的幅度将取决于繁星科技所有人的共同努力。 因此可以说，在一定程度上，李星灿已经把张勇绑在自己的战车上了。 …… 晚上，忙的手脚不停的李星灿终于空出时间和家人吃了顿晚饭，但是一家人却都要离开了。 大伯李卫国和大妈方莹要回天津上班，李研也要回学校了。 而李存善，何萍自然也不想给忙事业的孙子添麻烦，也要回老家。 李卫东和关远芳则是看到儿子这么有出息，已经心满意足，也想要回去回归自己平静的生活。 李星灿只能有些惭愧的说道：“等以后我有空了，再带你们出来。” 一家人看到李星灿有这个孝心就已经很满足了，都笑着答应道。 …… 3月5号，李星灿一家人都各自回家，张勇也从北京飞回上海准备辞职。 李星灿也开始回归正常的工作状态。 首先要处理的就是和北京华义软件的商务合作，只有这项合作谈下来，随后销售部独立才能施行。 此时的李星灿已经习惯于对将要做的事情做出一个大致的预测，以便对于未来局势的掌控，也算是心里有底。 按照2004年，盛大上市时的年利润为7000多万美元，而其中百分之八十的盈利都是《传奇》贡献的。 作为当时和《传奇》齐名的《石器时代》，虽然玩家不像《传奇》那么多，后期也比较乏力，但是在其高额的宠物和道具费用之下，在游戏发行的前三年，《石器时代》也至少会有《传奇》60%的利润。 就此，粗略的可以算出，第一年《石器时代》的总销售收入会达到1.8亿。 北京华义从《石器时代》获得的总体收入会达到1.08亿，而分配给各级批发商和网吧老板的利润会达到7200万。 如果繁星科技直接去找北京华义进行商务合作的话，估计能吃到其中百分之三十的份额（受各种因素影响），而网吧老板将会分走其中30%左右的利润。 也就是说，一切运行正常的话，2001年，繁星科技从这款游戏收入能达到1512万。 当然其中可能存在各种误差，但是按照《传奇》的收割速度，《石器时代》的这个表现也应该还算正常。 而之后的《传奇》，销售额则更为夸张，第一年3亿，第二年6亿，第三年12亿（2004年），可以说是《传奇》一手将盛大送上市，也是《传奇》将陈天桥送上首富的位置。 繁星科技要做的就是依靠现有的小白管家形成的网吧渠道，成为游戏厂商和运营商最大的点卡发行渠道。 但是这也需要和小白管家在北京，上海，天津，广东，等四个地方的免费运营见到一定的成效，市场占有率进一步提高。 同时以繁星科技“言出必行，信守承诺”，及时给用户退款的良好态度，让这些网吧老板对于繁星科技形成信任感，为之后的点卡销售奠定基础。 不过，繁星科技向北京华义提交的商务函还并没有得到恢复，因此还得再等一等。 李星灿就让销售部在北京，上海，天津，广东四个地方的小组负责人在当地发布招聘，并寻找合适地址，建立当地办事处。 其次，就是繁星科技sp事业部的扩张问题。 在1月份的时候，繁星科技申请的只是北京一地的sp证件，而不是全国的sp证件。 主要还是因为当时繁星科技实力还不够强（全国sp申请需要注册资金1000万），同时李星灿对于繁星科技运营sp的能力到底如何还没有底。 因此，李星灿当时的想法是，先在北京做个试验，看一看能不能行，能行就在全国扩张；如果效果不怎么样，就继续呆在北京，做一些改革和变化，再看看发展情况。 但现在，繁星科技的sp业务非常出色，所以繁星科技的sp业务走向全国，已经有了成熟的条件。 繁星科技sp业务的扩张，首当其冲的市场就是上海，广东两个经济重地。 尤其是广东，地处改革开放的前沿，人口又众多，市场前景极为突出。 市场前景好，也就意味着竞争会很激烈。 但是在这个时候，真正的sp大玩家（以门户网站为首的玩家）还没有下场，繁星科技将会有很大的先发优势，此时进入这两地发展，会较为容易。 不过，同样的问题，一旦建立分公司，繁星科技就会很缺人。 因此李星灿让人力资源部总监何洁带着sp事业部的几个技术骨干去广东打前站，开始在当地发布招聘。 就此，繁星科技迈出了向全国发展的进程。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第78章 进展 3月9号，繁星科技和北京华义软件正式达成合作，繁星科技将成为北京华义旗下代理游戏《石器时代》的全国点卡经销商。 具体内容为： 繁星科技负责帮助北京华义推广北京华义旗下代理游戏《石器时代》，从而获得最优惠的点卡和道具进货价格。 繁星科技首期支付款项300万人民币，得到实际价值1200万人民币的点卡和道具。 在收到点卡和道具之后的6个月内，繁星科技需陆续支付剩余的300万人民币货款。 除此之外，对于双方的权利和义务都有一定的规定，对于一些特殊情况作了一些规定。 相对来说，这个合作对于双方而言都是有利的。 对于北京华义来说，点卡卖给谁都是卖，只不过繁星科技的销售规模比较大而已，出售价格稍微低一点而已。 实际上，多数的生产商还是喜欢大的渠道商，虽然销售的价格略有下降，但是收回现金流比较快，而且没有那么多麻烦。 另外，北京华义也想借助繁星科技的网吧渠道来推广《石器时代》，进一步提高营收。 与此同时，繁星科技的要价并不高，正常的一级批发商的进货价格也在实际价格的60%左右，也只是低了百分之十的价格而已。 因此在相互了解一番对方公司实力之后，双方很快就达成共识了。 …… 从3月10号开始，繁星科技小白管家的退款计划，在前期的逐个电话交流，核实相应退款金额之后，也正式进入实质性行动。 不过在这次退款的客服交流过程中，繁星科技给网吧老板们提供了另一个选择方案： 退还部分款项加上部分的《石器时代》点卡和道具，对于选择这一项的用户，繁星科技将会从中让利。 实际零售价30块一张的点卡，网吧老板正常的进货价为26.5。 而这一次，选择《石器时代》点卡代替退款的用户，繁星科技会有一次大幅度的让利，进货价会低至23块5。 也就是说，只要卖出一张卡，网吧老板就能获利七块五。 为了减少网吧老板的担心，繁星科技还做出了销量不好的话，可以退款的承诺。 实际上，《石器时代》已经有大火的趋势了，根据北京华义提供的数据，同时在线人数已经超过6万人。 所以在这样的双重保证之下，很大一部分都选择了优惠购卡的方案。 多数的网吧老板都是抱着这样的想法——“反正卖不出去就能退，有什么担心的！如果卖出去的话，还能多挣钱，反正我是不亏的！” 这就是经典的“现金流”策略，一下子就大大减少了繁星科技现金流的流失，还把点卡大规模的铺售出去。 按照李星灿的想法，小白管家会按照省市不同，分步进行免费策略。 在这个过程中，各个省市区的点卡销售办事处也相应的建立。 随后，就用点卡的销售收入抵消各省的小白管家应退款项，最大限度的减少现金的流失。 …… 3月10号，繁星科技发布大规模的招聘通告，各个部门人员都要有所扩张。 另外，还对向猎头公司委托寻找公关部，商务合作部主管级领导，在通讯行业有多年经验的高级人才。 3月13号，清华大学正式开学。 3月14号，繁星科技向工信部递交了全网sp许可证的申请。 3月17号，张勇从上海普华永道会计事务所离职，飞抵北京。 …… 3月18号，星期六，繁星科技会议室。 李星灿站在主位，开着玩笑说道： “今天我们的会议又多了一个人，这也在说明我们繁星科技的队伍是越来越壮大了！” 众人也都微笑着点点头。 李星灿伸手介绍道：我给大家介绍一下，这是我特意从上海普华永道会计事务所请来的张勇先生，他将会担任我们繁星科技的首席财务官！让我们一起欢迎他的加入！” 刚说完，李星灿觉带头鼓掌，而张勇则起身笑着对众人鞠躬表示感谢。 李星灿环视着众人，继续说道： “我曾经对你们说过，繁星科技的目标是在三年内，美股上市。 这可不是一句虚言，而是要去切切实实做到的。 但是，美股上市企业，对于财务要求就极为严格，我们之前的那一套做法已经不行了，必须做出改变，要和国际接轨。 而张总对此则有丰富的经验，对于这些可以说是“熟门熟路”，所以以后大家要多支持张总的工作。” 对于老板的远大志向，众人可以说都是心知肚明，每个人心中对此，还是有一定憧憬的。 因为繁星科技的发展，是肉眼可见的，半年时间就发展成这样。 在老板的带领下，未来在美股上市也不是没有可能。 “张总的主要职责是帮助我们完善财务体系，设计期权激励计划，辅助繁星科技上市。职位十分特殊，职级就定为5级。” 李星灿的话才刚刚一说出口，就引得众人一阵惊呼。 到目前为止，繁星科技还没有一个5级员工（初级合伙人）。 众人都以为会是sp事业部的两个副主管郭恒，王胜远，网络事业部的郑浩科或者销售部主管吴磊先晋升为初级合伙人，毕竟这三个事业部的贡献度最大，但是都没想到却是个外来户。 这也从侧面证明了，李星灿对于繁星科技上市计划看的很重。 李星灿笑着说道：“既然已经说了这个，那么职位晋升和加工资的事情就一下都说了吧！免得你们都一惊一乍的！” 众人都笑了笑，但是笑容各不相同，能明显看到有人笑容之中的忐忑。 “sp事业部副主管郭恒，升任sp事业部主管，职级晋升为5级。 sp事业部副主管王胜远，卸任sp事业部副主管，另有任用！职级也晋升为5级。 网络事业部郑浩科职级晋升为5级。 销售部主管吴磊职级也晋升为5级！” 果然，有些事情就是和众人预料的相同，对于公司的贡献度将决定职级的高低。 这似乎也是最合理的办法，贡献越大，得到越多。 肯定会有人高兴，也会有人有些失意。 但是有些事情，自己心里还是有杆秤的，对于自己能不能升职，心里也是有底的。 所以，会议的氛围没有那么低沉，没得到晋升的4级员工，只能寄希望于自己做出更好的表现，在下一次获得晋升。 “另外，新的一年开始了，大家的工资也应该涨了，暂时就每个职级先加200，奖金也跟着资本工资调整，年中的时候再调整一次！” 李星灿的话一说完，众人就都兴奋的鼓着掌。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第79章 拆分 这个加薪的幅度的确算得上很大了，按照繁星科技奖金发放的正常原则是工资的一半以上，也就是说，月工资一次性就上涨了300块。 “好，接下来，该说正事了！”李星灿拍了拍手掌，示意众人集中注意力。 “第一件事，sp事业部马上要大规模的扩张，很缺人，人力资源部注意和猎头公司加强交流！” 李星灿看着人力资源部主管何洁说道。 “好的，李总！”何洁点点头道。 “另外，根据未来sp业务的进一步发展，天天静听事业部主管刘远清将兼任sp事业部副主管。” 刘远清很高兴的点头答应。 “这明显是要重用的节奏啊！下一次晋升的合伙人说不定就有我！” “接下来说第二件事，销售部和网络事业部将会从公司剥离，合并为一家独立的子公司。” 李星灿的话刚刚说完，众人就又是一阵的交头接耳，熙熙攘攘。 但这确实也不怪他们，因为李星灿口中惊人的消息是一个接一个的，实在是让众人有些猝不及防。 “大家也都看到了，小白管家的发展已经到了瓶颈期，继续收费使用的话，现在我们已经面领一些问题。 在未来的几个月，我们将会遇到更大的困难。 因此逐步免费化将是未来发展的趋势，但是一旦免费之后，以我们小白管家的软件质量，肯定会在市场上大行其道，而我们销售部的兄弟们将会失去工作。 所以根据实际情况，公司特意开辟了一项新的业务，就是大家已经知道的点卡销售。 未来，我们将利用我们的小白管家构建的渠道，在全国各个省市区建立自己的点卡销售网络。 还会通过我们已经有很大市场份额的my123网址大全和小白管家来打广告，以庞大的装机量，来推广当下最火热的游戏，以此和最火热的游戏厂商建立良好的关系。 在这个过程中，我们要建立起一条集点卡销售，游戏推广于一体的线下线上网络体系。” 在这个时候，网络游戏的挣钱程度其实已经初见端倪。 一张点卡30块，着实会让人肉疼，但是很多人还是一边叫骂，一边在其中如痴如醉。 所以，所有人都觉得这是一个觉得问题的好办法，既可以创收，还可以解决潜在的人员问题。 “新成立的这家雷霆网络推广销售有限公司，将会由销售部主管吴磊担任总经理，网络事业部主管郑浩科担任副总经理，分别主管销售和推广。 另外，为了防止以后公司之间的业务交叉，你们两个部门将从这一层搬到楼下去。公司的相关证件下来之后，你们就会作为独立的公司运营。” “好的！李总！”吴磊一下子又升职，又成合伙人的，显得很激动。 郑浩科对此就显得很淡定，笑着点点头。 这是因为李星灿在此之前，已经找他单独谈过了。 李星灿很清楚的指出，这种点卡销售渠道也是不长久的，相反游戏推广却有很大的空间可以作为，在不久之后，郑浩科的游戏推广部门也会独立出来的。 随后，李星灿对于繁星科技的未来半年的发展做了一个大致的规划。 主要就是sp业务要多地出击；雷霆网络要加速发展，快速铺开；天天静听依然保持佛系发展，积累用户好感度。 …… 会议结束后，李星灿特意还找了没有获得任何晋升，职位也没有任何改变的王雅茹聊了聊。 坐在李星灿办公室的会客区，李星灿给王雅茹倒了一杯热茶。 李星灿笑着问道：“是不是心里有点不高兴？” 王雅茹眨了眨眼睛，然后又瘪了瘪嘴，“你这么一说，好像确实有点。那怎么办？我要不要大哭一场？” 李星灿看着王雅茹表演的样子，真的不愧是计算机学院院花，言语之中的那种信任就让人感觉非常舒服。 李星灿笑了笑，然后说道： “你还有一年多的时间才毕业，不像他们都已经可以全身心的投入工作了。你这个时候，还是以兼职为主，要兼顾学业！ 我也同样会逐步的当甩手掌柜的，放下公司的事情。 等你毕业之后，会有更重大的责任等着你的！” 王雅茹抿着嘴笑了笑，然后问道：“公司这么一大摊子事，你不管，打算交给谁啊？新来的张总？” 李星灿也很坦然，笑着点点头。 “对！他会逐步的接下我手中的职权，最后成为繁星科技的ceo，所以你以后也要好好配合他的工作！” 王雅茹点点头，自言自语的说道：“看来是得去好好巴结一下。这前任ceo马上就不管用了，得去巴结现任的！” 李星灿佯怒道：“快走！快走！今天，你已经被我列为不欢迎对象了！” 王雅茹是轻快的跳着离去的，风中还带着愉悦的笑声。 …… 在王雅茹离开之后，李星灿又在办公室约见了张勇。 “怎么样？这里的氛围和你在普华永道的感觉不一样吧？”李星灿一边给张勇倒茶一边问道。 张勇接过李星灿递过来的茶，喝了一口之后，笑了笑，然后说道： “确实如此，年轻就意味着有冲劲。” 李星灿也觉得繁星科技的现状就是一辆奔驰的战车，正在往自己预想的方向疾驰。 但是张勇顿了顿，又很认真的说道：“但也同样意味着风险！” 李星灿有些无奈的摊了摊手。 “我当然也想找到那些有经验的人才，但是之前的繁星科技确实没有那个实力。 正如你所知道的，繁星科技成立的时间只有半年时间，可以说构建这个班子已经很不容易了。 不过，现在的繁星科技已经有足够的实力去吸引各种能力，有才华，有经验的人才加入我们，一起去创造更加强大的繁星科技。” 张勇点点头，表示认同。 “对于你的工作，有什么想法？”李星灿问道。 李星灿之前明明已经明确说过，张勇将负责公司的财务工作，辅导公司上市。 但是听李星灿这话中的意思，似乎有别的任务交给他。 张勇有些疑问的问道：“李总的意思是？” “我想让你兼任繁星科技的首席运营官！” （ps：各位兄弟们，大佬们，有推荐票的可以投给天下了！让天下帮你们存着，不然这票到了明天就没有了！）爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第80章 不断延伸的枝蔓 “现在的繁星科技还是很缺人，我们一时之间不能从外界吸收到合适的人才，所以就只能内部挖潜。所以我觉得无论是从公司，还是从个人发展而言，你都应该尝试一下！” 李星灿对张勇满怀期待的说道。 张勇略一思索，就笑着答应道：“那我就只能全力以赴，不负李总的期望了！” 李星灿笑了笑，继续说道： “作为公司的y123网址大全的用户数量突破300万。 …… 此时的繁星科技已经加速展开迈向全国的步伐。 4月份，繁星科技在全国每周都会有新的分公司诞生，初步形成了北京，天津，西安，湖南，重庆，上海，广东七大分公司覆盖全国的局面。 最早跟着李星灿的七个大四的学长，除开郑浩科4个人，其余的三个都被李星灿派出去了，两个分公司总经理，一个分公司副总。 而最早一批跟着李星灿一起的，从各大高校超招聘来的人才，也有3个分公司总经理，4个副总。 其余从移动公司挖来的一批人，也有几人成为了分公司的总经理和副总经理。 当然，虽然职位都给了，但是财务却是总部直辖，这也是对双方负责。 可以说，此时的繁星科技已经由幼苗变成了一棵大树，在不断的延伸自己的枝蔓了。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第81章 盛大要倒闭？ 4月10号，清华交换生项目第一轮评审，李星灿顺利通过。 事实上，以李星灿在专业排名中等偏下的成绩，在这样激烈的竞争中，可以说是非常大的劣势。 不过，由于李星灿和很多评审老师（计算机学院的任课老师）的关系处理的很好，加上流利的英语口语和敏捷的思维，在很多项目中得到了不错的印象分。 当然这只是其中一小部分，最重要的是繁星科技的“技术顾问”郑莉教授向计算机学院的院长钱世昌教授做了一下关于2000级计算机专业学生李星灿同学的个人情况汇报。 听完后，十分惊喜的钱世昌教授当场就拍板： “像这样的人才就要好好培养，出国接受良好的国际化视野是有利于他的成长的！” 说着钱世昌教授还略有不平的笑骂道： “隔壁的北大出了一个李彦宏就牛的不行，各种宣传，就好像计算机专业是他们北大一家开的，要知道我们清华才是中国计算机领域的鼻祖！我们就不惯着它这个尿性！” 就这样，李星灿几乎很顺利的通过了第一轮评审，之后的第二轮评审在钱院长的指示下也应该毫无问题。 除此之外，在4月的某一天，李星灿还受到了钱院长的召唤和当面的谆谆教诲。 然后又询问是否有困难，学校和学院都可以帮助解决，着实让李星灿有些受宠若惊。 但是现在的繁星科技，真的不需要学校的那点小小的经济扶持。 而想要的高新技术示范企业，这样可以减税的牌子，对于此时的繁星科技来说，似乎还没达到硬性要求。 让学校帮忙的话，肯定会很费关系和人脉，李星灿也不好意思说出口。 但是，院长都开口了，明显是想为学院面子上揽点光，这李星灿能让他无功而返吗？ 于是笑着说道：“希望让学校的计算机学院的学生课余时间来做个兼职，搞个“教学两相宜，在实践中增长见识”。” 钱院长当即就十分开怀的答应了，还对这个想法做出了高度评价，并考虑在学院的常务会议上提交讨论。 4月12号，繁星科技获得hd区优秀纳税企业称号。 4月18号，繁星科技获得清华大学计算机学院“试点合作单位”称号。 李星灿也不客气，直接向清华大学计算机学院捐款100万元整，建立清华大学计算机学院专属的“繁星”助学金。 按照国家的公益法规定，企业捐款可以抵扣年度利润总额12%的税收。 就繁星科技目前的发展情况，第一季度的利润就有一千多万，到了年底就更不用说。 反正又不用李星灿多掏钱一分钱，只是从把应该缴纳的税收上交给国家，变成捐给清华大学的贫困学生。 这样繁星科技相当于什么都没有付出，就凭白获得了一大群老师和学生的好感度。 简直不要太爽！ …… 4月20号，已经通过两轮评审，获得哈佛交换生资格的李星灿回了老家一趟，开始办理出国的相关手续。 也就向李卫东和关远芳坦白了，将会在大二去美国哈佛做交换生的事情。 但是两人对于这样的重大的事情却没有任何的惊讶和好奇，只是淡淡道：“哦！知道了！” 这中无所谓的态度，让李星灿觉得内心很受伤，就很委屈的看着李卫东和关远芳说道： “作为你们唯一的宝贝儿子就要去美国留学，很久都不能回来，你们就是这样的态度？我到底是不是你们亲生的？” 关远芳直接劈头过来就是一巴掌，“那你说，你是谁生的？” 李星灿立马就拉着母亲的手臂，嬉皮笑脸的看着母上大人，求原谅。 一旁的父亲李卫东笑了笑，开口了： “小灿啊！你已经长大了，有想法，有追求了，还做出那么大的事业。 所以上次从北京回来之后，我和你妈商量了，你以后做的事我们不管，当然也管不了。 我只希望你记住最重要的一条——不要走错道，要遵纪守法！” 李星灿正色的点点头。 李卫东有些语重心长的继续说道： “别人都说，商场如战场，世事也是波澜不定。 如果到时候，真的遇上什么事情，大不了咱们以后不做生意了，一家人就踏踏实实过小日子，你有清华大学的文凭，还怕找不到好工作？ 我和你妈虽然没有多大能力，也帮不了你，但是我们有工资，以后还会有国家养着我们，不会成为你的累赘，我们会在家里给你守好这个家！ 所以，以后真遇上事情，记得回家，不要想不开！有钱没钱，我们的日子一样过得舒坦！” 李星灿能够听出李卫东话语中的担心和忧虑。 无非是觉得李星灿还是太年轻了，才刚刚十八岁，没有那么多的套路和心眼，会在尔虞我诈的商场中吃亏。 而李星灿一路走来，在李卫东看来实在是太过顺风顺水，一旦真的血本无归的话，心理落差太大，有可能会想不开。 李星灿很理解父母的想法，既希望孩子有出息，更希望的是自己的孩子平平安安。 李星灿拉着父母的手，笑嘻嘻的说道： “你们放心好了，就这些商场里的人玩心眼怎么可能玩的过我？我可是继承了你们俩人天才的基因，好吗？” 李星灿这给父母两人脸上贴金的话，自然引得两人笑容绽放。 “再说了，我之前做繁星科技的时候，也是靠着我自己一步一个脚印的做出来的，那可是白手起家的典范！ 你们也都应该知道白手起家是很难的！ 只是之前我怕你们担心，我们没有跟你们细说，那个时候面临着又要上学，又要办公司的困境，可以说很困难了，但是你儿子我都挺过来了，足以说明我的能力了。” 李星灿说着还颇为自得的拍了拍胸脯。 “所以你们根本不用担心，你们的儿子我有足够的勇气和见识在商场中做一个弄潮儿！” 李卫东和关远芳也觉得儿子说的有一定道理，心里的担心也稍稍放下，李星灿也跟着松了一口气。 …… 4月23号，各项证明材料办妥之后，李星灿飞回北京。 下午两点多，正在办公室里酝酿facebook要不要在清华运营，还是直接去美国试运营的李星灿，接到了来自雷霆网络总经理吴磊的电话。 …… “什么？盛大要倒闭？” 李星灿一脸的惊恐，随即又很急切地说道： “你马上过来，把这件事做一个详细的汇报，我等着你！”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第82章 惊喜总是突然降临 在雷霆网络的点卡销售渠道开始建立之后，为了以后和盛大的合作做铺垫，成为《传奇》点卡的全国销售商。 李星灿就已经让雷霆网络上海分部的工作人员密切注意在上海的盛大网络公司，并在私下里接触一下盛大网络公司的工作人员，保持良好的私人友谊。 李星灿的想法也很简单，等到盛大网络上线《传奇》，雷霆网络就会向盛大网络提出合作申请。 到时候，如果有内部的工作人员了解雷霆网络的实力，帮着说几句“公道话”，再加上雷霆网络的已有的《石器时代》的业绩，将会有很大的优势可以拿下和盛大的合作。 这一切的想法都是建立在，盛大网络的《传奇》会火的一塌糊涂的基础上的。 但是，没想到，吴磊突然对李星灿说：“盛大要倒闭了！” 李星灿的第一直觉是，吴磊说的是假的。 这怎么可能！ 盛大明明在2004年就上市了，陈天桥也依靠盛大的股票成了中国首富，盛大怎么可能要倒闭！ 这已经超出了李星灿的认知！ 但是，李星灿又觉得吴磊没有骗自己的任何动机，既然他说了这个话，那就一定会有原因。 随后，李星灿的脑海里各种想法都诞生了：“难道是自己导致的蝴蝶效应？……” …… 没过多久，吴磊就从楼下的雷霆网络来到了楼上的繁星科技，和几个同事打过招呼之后，径直走向了李星灿的办公室。 吴磊敲门之后，就得到李星灿“请进”的回应。 李星灿尽量平复了一下自己有些烦躁的心情，语气平和的说道：“你说的盛大网络要倒闭，到底是什么情况？” “这个消息是上海经销负责人张岩从盛大网络的内部工作人员那里打探到的。 据说是盛大网络的投资人中华网和盛大网络的老板有巨大的意见分歧，已经从盛大撤资了。 这一撤资之后，盛大网络账面上就没有多少钱了，眼看就要岌岌可危了。 所以现在盛大网络内部人心惶惶的，都开始准备为自己找后路了，而那个工作人员也也准备开始找下家了，还询问我们雷霆网络招不招人。” 吴磊言简意赅的将他所知道的整个事情的缘由都讲清楚了。 但是仅仅这点信息，显然不能满足李星灿的要求。 于是，李星灿直接打电话给在雷霆网络在上海的负责人张岩，让他立刻放下手头上所有的工作，去调查所有有关盛大网络的有关信息。 同时李星灿还调动繁星科技旗下所有在上海的资源为其服务。 …… 下午四点多，忐忑不安的李星灿终于得到了最有用的信息—— 4月初，盛大网络的投资方中华网由于看不懂陈天桥一定要代理韩国公司actoz旗下的《传奇》游戏，决定撤资。 在撤资威胁下的陈天桥，却依然坚持己见，要代理《传奇》，最终盛大网络和中华网分道扬镳，盛大网络获得50万美元作为分手费。 得到这个消息的李星灿一下子就在办公室里哈哈大笑起来。 “惊喜总是突然降临！” …… 陈天桥1973年出生于浙江，从小就成绩优异，1991年考入复旦大学经济系，并于1993年提前一年毕业。 他在校期间始终担任重要学生领导职务，并于1993年被授予sh市唯一的“优秀学生干部标兵”称号。 毕业后的他进入了陆家嘴集团并于1996年成为了陆家嘴集团的董事长秘书。 然而1998年他不甘于再继续这种“规规矩矩”的生活，他选择放弃这份拥有大好前途的工作加入了金信证券公司。 而也正是这家公司改变了他的命运。 正是因为在证券公司的工作，让他察觉到了互联网的大好前途，并且对于互联网创业跃跃欲试。 也正是在这家证券公司让陈天桥在1999年股市“5.19”井喷行情中赚到了人生第一个50万。 有了这笔资金，陈天桥决定辞职加入互联网创业大军。 1999年，26岁的陈天桥和弟弟陈大年、夫人雒芊芊、还有谭群钊、瞿海滨5个人一起创立了盛大网络。 陈天桥由此开始了他的首富崛起之路。 陈天桥总是很善于发现赚钱的机会，更是敏锐的发现了网络游戏中巨大的市场发展空间。 于是，盛大网络推出了一款虚拟社区游戏，在这款游戏中你可以去扮演任意角色在社区里面生活，甚至还可以在社区中结婚，这也是中国第一款能结婚的游戏。 这款游戏在短短数月内就拥有了100万左右的注册用户！ 100万！在1999年是什么概念？ 据《中国互联网20年发展报告》显示，中国1999年的网民数量也才不到900万！ 也就是说，每上网的九个人之中，就有一个人玩这款游戏。 而在那个年代，能够上网的人都具备一定的消费能力，这都将成为未来“盛大游戏”的潜在消费客户。 正是因为这款游戏，陈天桥获得了中华网300万美元的风险投资。 但是，这款虚拟游戏并不能满足陈天桥的胃口，在《传奇》进入他的视野的时候，他意识到这是一个非常好的商业领域。 于是他给中华网写了厚厚的一叠项目建议书。 中华网认为这是天方夜谭，不想让陈天桥代理这款不知前路的游戏。 但是陈天桥固执的想拿下这次机会。 最终中华网选择了撤资。 但是陈天桥并没有放弃，他要赌一把。 他破釜沉舟的拿出公司剩余的全部资金拿下了韩国公司actoz《传奇》游戏的代理权。 2001年6月，几乎没有选择（因为公司太小，当时也只有被别人选择的份），陈天桥就跟韩国actoz签署了《传奇》网络游戏的运营协议。 韩国人拿走了30万美元作为“门槛费”（软件版权使用费），，外加27%的利润分成，而此时的陈天桥只剩下20万美元。 2001年9月28日，《传奇》开始公开免费测试，国内网络游戏界反响强烈。短短两个月的免费测试，《传奇》的同时在线人数就突破了十万大关！ 2001年11月，《传奇》开始收费。到月底结账时，陈天桥也吃了一惊：当月就收回了所有投资！ 随后在12月、2002年1月和2月，《传奇》就像一棵硕果累累的摇钱树，给陈天桥带来了他自己也未预料到的巨额现金。 2002年，盛大收入和净利润达到惊人的3.26亿元和1.39亿元；2003年的收入和净利润则又翻了一倍。 撤资的中华网悔不当初，但是已经错失良机。 收入暴涨也让盛大拥有足够的资金去开发自己的游戏，从代理游戏发展到了自主研发游戏。 2004年，盛大在纳斯达克上市成为全球网游概念第一股。 年仅31岁的陈天桥凭借着90亿人民币的身价一举成为了当时中国最年轻的首富。 （感谢的天天在我心中，梦醒非非，160227185121508，qq阅读的简单的幸福。灵鸽四位大佬的打赏。 引用一标题——“惊喜总是突然降临”，说实话被打赏是天下所没想到的。 再次感谢各位大佬的支持！）爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第83章 入股盛大 1 是的！ 这个从天而降的惊喜就是李星灿想在盛大网络如今贫困交加的时候，投资盛大网络。 其实在听到“盛大要倒闭”这个消息之前，李星灿是根本就没有过这个念头的。 因为在李星灿的印象中，陈天桥很早就是全国排的得上号的富豪了，哪里还需要繁星科技这么小规模的投资。 人家《传奇》最高峰的时候，可是号称能“一天赚一百万”，就繁星科技现有的这三瓜两枣人家可能都懒得看。 不过，李星灿觉得这也不能怪自己。 实在是因为在移动互联网时代，陈天桥就已经因病隐退了。 从此江湖上只有了他最《传奇》的传说，也没有多少人会很注意一个不在舞台上的“大亨”的生涯具体事迹，通常也都只会记得他最为辉煌的故事。 所以李星灿根本就不知道，陈天桥在崛起之前还有这样的故事。 …… 李星灿在了解到，盛大网络还只是在和韩国的ay123的示例在前，有用户就会有价值。） 但是对于已经掌握小白管家和my123网址大全的繁星科技来说，其实这一百万用户也并没有太多的实际价值。 而且此时的盛大网络，已经决心做游戏，为此还和投资方中华网分道扬镳，虚拟社区显然不再是盛大网络的重心。 因此，可以说此时的盛大网络，对于繁星科技来说，几乎没有任何的投资价值。 至于盛大想要从韩国代理的游戏，现在还没有谈下来。 就算谈下来了，最终会不会有收获？会有多大的收获？在张勇看来，都是犹未可知的。 但是就在这个时候，李星灿竟然说想投资盛大网络，这让张勇有些不能理解。 不过，按照张勇对李星灿以往的作风认知来看，李星灿所走的每一步走的都极为的谨慎，都在努力寻找最合适的最优解。 就算不能说他所做的每一个决策都完美无暇，但是至少都是非常优秀的决策，所以才有了今天蒸蒸日上的繁星科技。 李星灿本人也不是一个随性而为，胡乱作决策，朝令夕改的人。 这一切都说明，盛大网络中有自己没看到的东西，而这恰恰又是李星灿非常看重的东西。 …… 李星灿看着有些困惑的张勇，淡然一笑，“勇哥，是不是觉得，我的决定很草率？好像很没有道理？” 张勇摆摆手，笑着说道：“没有！我只是在想，在盛大网络里到底是有什么我没有看到的，而恰恰却是你所看重的！” 李星灿已经决定要将这件事交给张勇去做，自然不能让他带着疑问和怀疑。 于是问道：“勇哥，你觉得决定一家公司未来发展，最重要的因素是什么？” 张勇略一思索，脱口而出，“当然是人！” 李星灿点点点头，表示认同。 “不错！决定一家公司未来发展，决定性的因素就是它所拥有的的“人才”。 但是在公司发展的过程中，特别是在中国这样特殊的商业环境下，起决定性因素的还是公司的“创始人”。” 此时，中国现在的商界氛围确实如此，各个公司都带着创始人极强的个人主义和英雄主义的色彩，显得一股草莽气息。 但是，这是中国当下激烈的竞争环境所决定的。 国外强大的“入侵者”，本土同样熟悉中国国情的“竞争者”，你不强悍，就只能被吃掉。 张勇一下子就清楚了李星灿的意思——他看重的是陈天桥的才能。 于是张勇反过头来，又再回味了一下陈天桥的简历，猛然的惊醒。 “你和他同样看中了这款韩国的游戏！” “bingo!”李星灿笑着喊道。 “一个从复旦大学经济系提前毕业，成为了国家公务员，有大好的政治前途，却放弃了安逸的工作环境，选择去创业。 一个在99年就能创办一个虚拟社区，拥有一百万网络用户的人，在商业领域来说，怎么说都算得上才华横溢。 但是正值这样发展的大好时候，他却又再次变得偏执起来。 毅然决然的做出冒险的举动，不惜和大股东分道扬镳，也要代理这款还看不清前途的游戏。 在我看来，无非两种情况，第一，他看到了宝藏；第二他脑子糊涂了，做出错误的决策。 但是，他做出的第一次选择——从官场离职经商，最后成功了。 这就说明，他不是一个空谈的人，相反是一个有想法，有能力的人。 而之后的，社区游戏又再一次成功了，说明他对于商业领域，是有他自己的想法的。 这样我们就有了对他最基础的信任。 当然更重要的是，我们雷霆网络旗下的《石器时代》点卡销售情况非常出色，我很看好网络游戏的未来前景！ 所以，我们现阶段虽然不做游戏，但是可以把自己的枝蔓伸出看看情况，也算对这个领域作一个试探。” 张勇笑了笑，果然还是那个行事之前，会考虑的很周全的“李星灿”。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第84章 入股盛大 2 “那我什么时候动身？”张勇坦然的问道。 “你现在就可以交代一下手头上的工作，明天就可以飞上海。你和嫂子，还有小石头也有一个多月没见了，想他们了吧？” 李星灿笑着问道。 想到老婆和孩子的张勇，甜蜜的一笑，点点头。 李星灿和恰到好处的说道： “正好，你也借着这个机会好好休息一下。 和盛大网络的接触，我们也不用着急，你就和他们慢慢谈。 了解清楚他们详细的运营情况，心理底线，我五一的时候会飞上海。到时候，我们做了交流之后，再做决定！” 虽然可以回家让张勇很高兴，但是张勇也没有忘记自己的职责。 “那我们基础的谈判底线呢？” 李星灿稍微酝酿了一下，“投资600万到700万，获得百分之三十五到四十之间的股份。” 张勇立刻就认识到这次投资在李星灿心中的地位，600万几乎是繁星科技目前现金流的一半多了，再多也许就会影响到公司运营了。 而且，此时的盛大只有50万美元的现金流，按照汇率对比，只有435万人民币，加上一些其余的资产，总资产估计也不会超过600万。 但按照李星灿给的估值，投后估值会在1500万到2000万之间，可以说对于盛大的投资溢价非常高。 从这里，张勇已经很清楚，对于这次投资，李星灿是志在必得的。 虽然对李星灿的判断已经相信了，但是出于对财务安全和投资安全的考虑，张勇还是劝诫的说道： “这估值是不是给的太高了，按照盛大网络现在的状况根本达不到这个估值。另外，投资金额太高，我们繁星科技冒的风险也会很大。” 对于张勇的这种谨慎和坦然直言，李星灿也很欣赏，但是自己知道未来盛大会一飞冲天的事情又不能跟他说。 于是只好点点头说道：“你到时候，可以在实际了解到它的具体情况之后，再临机决断，但是要和他们保持好良好的接触，不要谈崩了。” 正巧服务员将菜送上来，俩人就开始一边大快朵颐，一边继续交流有关盛大网络的情况。 最后，李星灿将初期谈判的所有权利交给张勇，而张勇则清楚地接收了李星灿对于盛大网络的一些看法。 “另外，这次投资不会以繁星科技直接参与，会以一个独立的投资公司去进行。所以我需要你在开曼群岛帮我注册几个投资公司和壳公司，这是这些公司名字。” 说着李星灿从公文包中取出一张纸，递给张勇。 张勇也很清楚李星灿的意图，这样的投资信息会更加隐秘，而且以后的投资退出会更简单…… …… 4月28号，在李星灿的指导下，facebook的第一代版本正式出炉。 虽然已经开发完成，但是李星灿最终还是决定，不在清华进行推广试行，等到去了美国之后，直接在美国试行。 主要还是李星灿担心，一旦自己的脸谱网一旦在北京地区火起来，会被南方的企鹅觊觎，进而开始模仿，竞争和打压。 此时一点准备都没有的脸谱网，会在失去主心骨的情况下一败涂地。 而如果只是试行第一个版本，以后不再更新也没有多大的意义。 与此同时，李星灿也开始繁星科技筛选跟随自己一起前往美国的人员名单，总归不能再像之前一样，自己一个人什么都要自己做。 …… 5月1号，李星灿飞上海。 在飞机场，是繁星科技上海分公司的人来接的，李星灿坐的这辆奥迪a6是顶配的，价格在50多万。 说到这里，就不得不说一句。 光是繁星科技4月份以来，各个分公司建立初期的花销，各个分公司购置新车，以及北京总公司购置的一批部门经理级别用车都把繁星科技这一个多月以来的盈利都花掉了，账面上的现金还略有支出。 不过也没办法，这个社会，在你不够强大的时候，还就是得看你的牌面。 光是这样顶配的奥迪，繁星科技这一个月就购置了4辆，主要是给广东，上海这两个分公司撑门面，还有一辆是李星灿特意买给张勇的座驾。 在一家五星级酒店安顿好之后，李星灿就带上早就准备好的礼物去拜访张勇一家人了。 …… 李星灿按照张勇给的地址来到了张勇所在的小区，找到对应的房子后，按响了门铃。 不一会儿，门打开了，出来一个富有江南水乡气息的温婉女子，给李星灿的第一直觉就是“贤内助”。 李星灿笑着对黎明诗打招呼道：“你就是诗姐吧！你好，我是李星灿，你叫我小灿就好！” 黎明诗笑着说道：“那可不行，你可是我们家勇子的老板，那就是领导，得叫领导。” 李星灿连忙摆摆手，对于黎明诗所说的“领导”两字，一脸的愧不敢当。 “诗姐，你这可是折煞我了，哪有什么领导啊，我和勇哥是公司合伙人，既然是合伙人，那就是平等的。你和勇哥比我大，我叫你一声诗姐，你叫我一声小灿，那就是理所当然的。” 黎明诗对着李星灿欣然一笑。 虽然很年轻，但正如丈夫所说的能在这样的年纪做出这样的事业，就绝不简单。 “那我就托大了，叫你一声小灿！快进来！” 李星灿跟着黎明诗走进来，也笑着说道：“对嘛！本来就该这样。” 这时，侧面的一个房间，房门打开了，张勇从里面走出来，手里还牵着一个娃。 “勇哥！”李星灿和张勇打了声招呼就转向白白嫩嫩的小家伙。 “这就是我们的小石头吧！真可爱，怪不得我们勇哥总是工作的时候，看着桌面上的照片就会偷笑。” 说着李星灿还半蹲着握了握小石头的小手。 黎明诗听到李星灿的话，就看着丈夫笑了笑。 而小石头看着李星灿，然后又看向张勇，不断的交替，有些莫名其妙。 张勇对于李星灿的调侃，则是一脸无奈的苦笑，明明只有那一次，愣是被你说成很多次，我工作很尽职的好不好！ 李星灿看着小家伙对自己很陌生，显得有些疏远，于是说道： “小石头，叔叔给你带了礼物！想不想要？” 对于小家伙来说，最好的打交道方式就是“贿赂”。 小石头听到礼物，显得很兴奋，有些雀跃，引得三人都笑了。 李星灿从带来的袋子里取出一套当下最火热的迪士尼玩具，对着小石头晃了晃。 小石头当即就伸出手过来，对着李星灿说道：“要！要！” 李星灿将玩具给了小石头之后，小石头还对着李星灿说了声：“谢谢！” 果然是高级知识分子家庭，从小的礼仪教导就很到位。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第85章 入股盛大 3 逗弄了一会儿小石头之后，李星灿和张勇带着小石头坐到会客区的沙发上，而黎明诗则去给李星灿和张勇泡茶。 当黎明诗端着茶过来，递给李星灿和张勇之后，便在张勇的一旁坐下。 “姐，这是送给你的！他们香奈儿专卖店的人介绍说，就这个卖的最火了，对皮肤保养非常好！按她们的说法是“赋予肌肤最佳感受，让你永葆青春十八岁”。” 说着李星灿从袋子中取出一份香奈儿的化妆品套装，递给黎明诗。 黎明诗一看盒子的包装和产品规格就知道，这一套化妆品，至少一万多。 “小灿，你看，我们这第一次见面就太破费了吧！” “真没有什么破费！只是一片心意而已。我和勇哥可是一条船上奋斗的战友，这点见面礼，真的不算什么的！” 李星灿摆摆手，笑着说道。 然后又取出一瓶年份久远的茅台酒。 “勇哥，咱俩之间就不讲究这些了。不过我特意带这一瓶85年的茅台，可就等咱们这次谈判成功之后，好好的喝一杯庆功！” 张勇也欣然答应，笑着点点头。 “还有最后一个，又是咱们小石头的！”李星灿看着小石头晃动手中的盒子。 小石头听到李星灿叫他的名字，也将注意力看向李星灿。 李星灿将盒子打开，是一个兔子生肖黄金吊坠三件套，金灿灿的很好看。 小石头看到很好看，又很可爱的兔子，一下子又心动了，再次对着李星灿伸手，一个字一个字的吐出“要！要！”。 李星灿就将黄金戴到小石头颈部，手腕和脚腕上，戴完之后，还煞有其事的鼓掌评价道：“嗯！这样就很好看嘛！” 小石头就呵呵直笑，还向黎明诗和张勇伸出手臂炫耀。 黎明诗虽然觉得李星灿送的礼过重了，但是这是第一次见面又不能拒绝，只好想着以后让丈夫找机会把礼节找补回去。 …… 几人相互聊聊天，又陪着小石头玩了一会儿之后，黎明诗将小石头带走。 李星灿和张勇就开始进入正题了。 在张勇家的书房，张勇把自己这一个多星期以来对于盛大网络的了解情况，向李星灿做了一个详细的汇报。 首先就是盛大网络的账面资金情况，经过一些人工支出之后，现在盛大的账面资金只有不到400万。 而根据盛大网络和韩国的actoz公司的谈判来看，actoz对于初期的代理费30万美元是不愿意松口的，但是具体分成费用还可以商谈。 也就是说，盛大网络在未来的几个月需要支出一笔不菲的人员工资费用，游戏所需租用服务器的不菲费用，推广游戏所需的推广费用以及构建合理的点卡销售渠道（没有繁星科技的帮助的话）。 光是这些最初期的费用，盛大网络看起来就不能负担得了。 就更不用说《传奇》的正式收费时间要等到11月份，在试玩期根本就没有一分钱的收入，反而会承担越来越多的服务器费用，可以说这个时候的盛大真的是举步维艰。 以现有的事实情况来看，似乎只要繁星科技不投资盛大，盛大很可能就会死在半道上。 所以，张勇的意见是：压低盛大的估值，尽量获取更多的股份，有可能的话，甚至可以控股。 但是知道未来盛大发展情况的李星灿很清楚，事实上，盛大网络远没有到山穷水尽的地步。 陈天桥，愣是在没有投资人，资金非常紧张的情况下，把这件事做成了，而且是一飞冲天。 对于张勇的想法，李星灿只是略一思索，就摇了摇头。 “我们最初的想法就是出于网络游戏可能带来的负面社会风评，繁星科技暂时不做游戏。 而投资盛大也是我们对于游戏领域做出的一次潜在尝试，另外也可以提高一下雷霆网络的业绩收入。 可是我们一旦获得的股份太多，甚至直接控股的话，那和我们繁星科技直接下场去做几乎就没有区别。 另外，我们获得的股份太多，而付出的资金很少的话，会让盛大网络的人对我们产生“贪得无厌”的反感。 虽然在初期，会因为受制于资金问题，对方也许并不表现出来。 一旦到时候盛大真的靠着这款游戏获得很大的收益，后期我们两者之间必定会产生“利益纠纷”，如果真的是这样，对于我们双方来说，并不是好事。” 其实，张勇也是出于对盛大网络现在几乎什么都没有而产生些许的担忧。 凡事预则立不预则废。 此时的张勇已经考虑到，如果《传奇》游戏失败时的情况了。 这个时候，压低估值，万一《传奇》没有获得成功，到时候就可以减少损失。 而获得更多的股份，则是盛大网络的运营实在不行的话，繁星科技可以依靠大股东的地位，直接接管运营权，从而有一定的机会可以从逆境中翻盘。 与此同时，张勇也很清楚，李星灿所说的也不无道理。 既然是投资，就不能太过压榨对方的价值，这样只会让双方离心离德，对于一家公司的长远发展而言一点好处都没有。 正值纠结的时候，李星灿又意味深长的说了一句：“投资其实投的就是创始人，盛大的陈天桥是虎狼之辈，所以我们需要割肉饲虎。” 结合此时的语境，张勇立刻明白了李星灿话语中的意思：陈天桥是能人，我们给他的肉更多，他就会越强壮，就能帮我们带回来更丰盛的猎物。 权衡之下，最终张勇还是赞同了李星灿的意见。 张勇笑了笑，说道：“呵呵……你是老板，你说了算！我听你的。” 李星灿跟着笑了笑。 “按照目前的趋势，只要《传奇》有《石器时代》三分之一的火热程度，依靠雷霆网络的点卡销售获利和获得的股份，我们这笔投资就不会亏！” “不过，我有强烈的预感，盛大的《传奇》会火，而且是大火，我们绝不能错过这次机会！” 张勇看着嘴含笑意，目光坚定，已经下定决心放手一搏的李星灿。 又想到了同样个人风格强烈的陈天桥，这样两个都是名校出身，年少得志，叱咤商海的人物，在明天的见面会是怎样的场景？ 是火光四溢，还是惺惺相惜？爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第86章 入股盛大 4 5月2号，早上8点半，李星灿和张勇带着繁星科技上海分公司的几个工作人员组成的谈判团队到了盛大网络公司。 在公司前台通报之后，陈天桥很快就带着一行人出来迎接。 “这位就是李总吧！果然是一表人才，年少有为！” 陈天桥走过来，对着中央带头的李星灿伸出右手，李星灿也伸出右手和陈天桥相握。 “哪里哪里，陈总才是目光长远，大展宏图之际。” 随后，两人相互介绍双方此次参与谈判的人员，然后众人一一相互握手示意。 相互之间的介绍和礼仪完成之后，陈天桥对着李星灿说道：“李总，那我们还是以正事为先，友情后补！” 李星灿也欣然同意。 “那李总请！”陈天桥伸手示意。 “陈总也请！”李星灿也伸手示意，回礼。 随即两人各自带着自己的队伍一起前往早已准备好的会议室。 …… 这次谈判最重要，也是最核心的自然是对于盛大网络的估值。 之前张勇出于风险的考虑，对于盛大的估值一直保持的底线在560万人民币，相应的入股条件是440万，百分之四十四的股份。 显然，盛大网络的人对于这样的估值不满意。 但是事实上，按照2001年互联网这个大环境来说，现在的盛大真的只能值这个价值。 最先开口却是陈天桥的妻子雒芊芊。 “李总，繁星科技对于盛大网络的估值是不是太低了！ 光是我们账面上现有的资金就有400万，你给出的估值却只有560万，这也就是说，我们盛大网络在李总眼中似乎没有任何价值？” 一时之间，盛大网络在场的几个骨干员工有些窃窃私语，看着繁星科技众人的眼神中还带着一些审视的意味。 李星灿看着对方使出的第一招，果真是不简单，直接就将自己和盛大的关系割裂了，成为对立的双方。 只要自己承认了这一点，整个盛大的员工对于繁星科技这个未来可能的大股东就会产生敌视，而一旦不承认，自己就得要付出更多的估值。 张勇看了看沉默的李星灿，询问自己要不要出言，李星灿却摇了摇头。 李星灿颇有意味的看着那些正在窃窃私语的盛大老员工，却一言不发，也不回答雒芊芊的问题。 雒芊芊和陈大年，对于李星灿的这种举动有些莫名其妙，这是不想谈了？ 陈天桥却看了一眼周围的窃窃私语的人。 等到盛大网络公司员工都安静下来之后，李星灿才开口道： “两位陈总（陈天桥，陈大年），雒总，我觉得再相互试探下去也没有什么意思，反而会伤害我们之间本就并不深厚的友谊！所以我就有话直说了！” 陈天桥笑着说道：“本就该如此，没有必要搞那么多事情。” 李星灿正了正颜色，认真的说道： “那就好！我们大家都很清楚，自从纳斯达克爆发科技股灾之后，现在的互联网企业的行情是怎么样的！ 对于盛大网络的估值也没有人能够变出花儿来，就现在的市场价值来说，盛大网络的估值就在560万左右。 对于这一点，不知道，两位陈总和雒总认不认同？” 陈大年和雒芊芊都想反驳。 但陈天桥显得很从容，坦然的点了点头，“不错，就现在而言，盛大网络只值这个价！但是，李总认为这个价，我会让你进来吗？” 整个谈判会场的氛围变得焦灼起来，似乎一言不合，这次谈判就会破裂。 李星灿审视着身处“险境”，却依然保持强悍作风的陈天桥。 果然不愧是互联网发展早期的“风云人物”！ “当然不会！我也从来没打算过用这个估值进来！” 当李星灿的这句话一说出来，会议中略显紧张的气氛一下子就松了下来，所有人都等着李星灿给出的答案。 李星灿环视了盛大网络在场的所有人之后，中气十足的喊道： “我给盛大网络的估值是900万，繁星科技将会投资600万，得到盛大网络百分之四十的股份！ 怎么样，两位陈总和雒总，以及在场的所有盛大网络的员工们，我想这个估值对于你们以及盛大网络公司来说，体现出了最大的尊重吧！” 在场所有盛大网络的人都震惊了。 当然也包括陈天桥，只不过陈天桥掩饰的很好，心态更加平稳。 其实，之前盛大内部对于盛大的最高估值也只有750万，这还是对方不计较很多小细节，对于盛大产生高溢价估值的情况下。 所有人都没想到，李星灿一下子就给出了900万的估值，直接相对于市场行情加了300万，在盛大自己做的最高估值上再加150万。 此时所有的盛大员工都对着繁星科技的众人笑着鼓掌并叫好，其中也包括雒芊芊，陈大年和陈天桥。 但是，陈天桥很快就从这种惊喜中恢复过来，却是摇摇头的说道： “你投资的数目太大，而我们失去的股份太多了，繁星科技的股份必须控制在百分之三十。” 对于陈天桥的这个说法，李星灿也是直言拒绝了。 我就是想吃你《传奇》的红利，你还想让我少要股份？ 没有强行要求控股已经是给你面子了，还敢得寸进尺！ 你做梦吧！ 李星灿由最初温和的态度又变得严肃起来。 “按照我们对于《传奇》前期的推广费用，服务器费用等等，各项费用的初步预算，600万是必须的！ 一旦少于这个金额，盛大的前期推广和各项准备都会存在问题，达不到用户的使用要求。 同时，我们愿意给出这么高的估值也有部分原因是出于对股份有要求，不然我们都清楚，现在的盛大远远达不到这个估值。 所以，如果低于百分之四十的股份，我们繁星科技宁愿不投！” 其实陈天桥对于这个估值已经很满意了，但是有些担心股份失去的太多，在未来会影响到自己对于公司的控制权。 既然对方强烈反对，已经陷入资金困境的陈天桥也就只能同意了。 “对于这个估值和股份，我们同意了。但是我们必须签订20%股份的委托投票权！” “可以！但对于重大事项，我们需要有知情权，建议权和重大事项一票否决权，另外我们还会向盛大派出一名财务副总监，以监督盛大的财务运转。 在未来，如果盛大网络成立董事会的话，我们需要按照投票权的比例向盛大派出董事会成员。” 陈天桥见李星灿对于公司的投票权已经做出很大的让步，对于这些股东该有的权利也就没有拒绝。 “这是作为大股东的权利，应该的。” 估值和公司的权力分配确定之后，两方的谈判就正式进入次要部分。 主要有繁星科技旗下的雷霆网络将负责在前期为《传奇》做免费推广，从而获得传奇点卡销售的独家网吧渠道经销权（三年）。 繁星科技投资入股的棘轮条款和反稀释条款，这主要还是未来防止未来盛大通过自身的关联公司，暗地里稀释股权。 投资入股前的期权池设计，当然这个时候给员工股权和期权的状态还没有在中国成为潮流，所以预留的期权池只有8%。 …… ps:天下在这里祝愿各位端午节快乐！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 青萍起于微末 第87章 入股盛大 完 主要的重大事项已经决定之后，两方的相关团队，开始商讨相关的具体细节内容。 而李星灿和陈天桥却一起走到了一边的落地窗旁边休息。 陈天桥向李星灿递过来一支烟，本来不怎么抽烟的李星灿，稍微愣了一下。 但又觉得陈天桥这样引领一时风骚的人物递给自己的烟，还是有必要接过来，也算是对于陈天桥，这样一时人杰的尊重吧！ 于是就顺手接过了，随后两人点燃香烟，深吸一口，吐出烟雾。 陈天桥看着十分年轻，却胆魄惊人，敢一掷千金的李星灿，问出了一个很直白的问题： “不瞒李总，在中华网选择退出之后，其实我也不知道我选择的这条路究竟会是对或是错。 只是出于一种偏执的信念，觉得这条路，我必须要走下去，不走下去，我一定会后悔。 但李总为什么就敢这样下重注投资我们呢？ 据我们的了解，繁星科技此时的现金流也并不算丰厚，这六百万繁星科技一次性掏出来也并不容易，似乎已经是繁星科技绝大部分的现金流了。” 李星灿对于陈天桥了解繁星科技的大致运营状况也并不奇怪，毕竟繁星科技是要成为盛大网络的大股东，所以一些必要的商业调查肯定会有。 但到底会有多细致，那就不一定了，毕竟繁星科技的财务报表并不对外纰漏，陈天桥也不能查到太多的信息。 所以对方也许并不了解繁星科技的账面上还有1千多万的现金。 李星灿从鼻腔中吐出烟雾，淡淡的说道： “其实也没有什么特殊的原因，只是因为我比陈总更年轻，所以更敢赌而已。” 李星灿的话语和神态，看起来是那样的理所当然，这让陈天桥一时间有些失神，亦或是有些失落。 看着若有所思的陈天桥，李星灿笑了笑，继续说道： “陈总今年二十九岁，各项能力都正值巅峰，正值大展宏图之际，最想做的事情就是一举成名天下知！ 所以内心不自觉的就会产生一种焦虑，遇上这样大好的机会，陈总就会有坚定的信心去搏一搏的想法。 而我不同，我只有十九岁，我没有那么强烈的想法。 只不过是看到这里似乎有机会，就想去下注试一试。我只不过是因为年轻，内心躁动不安，又不怕天高地厚，所以有足够的胆量而已。 因此陈总大可不必如此，从一开始，我们的出发点就不同。” 陈天桥回过神来，有些惭愧的笑了笑。 本来问他这个问题是想知道，李星灿到底对于盛大现在所选择的道路有没有信心。 从而判断，繁星科技会不会像中华网那样中途又出幺蛾子，要求撤资。 虽然这次入股，有之前的经验在，会有一些相关的约束合同在，但是作为大股东的繁星科技只要想，就会无数的，可以绕过合同约束的办法让盛大网络“生不如死”。 而此时的盛大已经再也经不住任何的打击了，一旦出现这样的情况，盛大铁定会倒闭关门，而自己也会变得一无所有。 因此陈天桥已经开始早做考虑了。 如果对方对于盛大的投资，只是出于一时间的念头，投资的意识并不坚定的话，那自己就要提前做准备，度过此时的资金危机之后，就要再找援手，以防未来的不测。 但是，听到李星灿的平淡而又略显骄傲的话，陈天桥一时间忘却了自己问这个问题最初的本意，而不自觉的将当年的自己和现在的李星灿做了一个对比。 “不得不承认，他比当年的自己要出色的多！” 虽然李星灿的话语中都是对于自己做出选择的自贬，但是陈天桥很清楚，这不过是对方的自谦，不让自己感到难堪而已。 这样的现实让十分骄傲的陈天桥一时间有些感慨和失落，又有一种壮志未酬，后辈已起的危机感。 但是，几乎所有的成功者都会有自己强大的信念和意识。 “不行！怎么一时间就被他影响到自己的心境。 虽然他的确很优秀，但未来一定是我陈天桥的时代！我所选择的道路一定没错！” 陈天桥很快就面色如常，和风沐雨的说道：“李总这么说，就过于自谦了！能在这个年龄做出这样的事业，古往今来，怕也是没有多少人吧！” 李星灿摆摆手，笑着说道： “陈总真的过誉了。我说我是一个看到猎物，赌性就很重的人，这句话并不是虚言。 其实从我的内心而言，我觉得这个猎物似乎足够大，而我的赌注还下的不够大。 事实上，我是想加大筹码的，但是出于对陈总以及盛大网络的股权以及运营等方面的考虑，显然我并不能再在盛大网络上加注筹码了。 既然我们马上就要成为合作伙伴了，那我就冒昧的再问一句，陈总有没有跟我一起再对于这款《传奇》游戏下重注的想法？” 陈天桥略一思索，一下子就领会了李星灿的话。 “李总的意思是从韩国的actoz公司的代理费上再下注，尽量减少他们的分成比例？” 李星灿点点头。 “不错，我们可以以提高代理费为代价，换取对方的分成比例下降。但更重要的是得到对方在中国区长期独家运营版权和以后的改编版权！” 陈天桥对于李星灿着重要求长期限的运营权和改编版权的想法并不是很理解，毕竟受限于时代的背景下，不清楚版权的重要性。 李星灿也就稍微解释了一下，最主要也就两个词——利益之争，未雨绸缪。 陈天桥这样的一时人杰，也就是最初没有这个意识，当李星灿一说，他很快就意识到其中的重要性，更是直言道：“版权比分成更重要！” 李星灿见陈天桥接受了这个意见，于是顺着之前要下重注的话，继续说道： “如果陈总愿意接受我的意见，想继续对《传奇》下重注的话。 繁星科技可以在一定程度上给盛大网络提供一笔贷款，以达成和韩国actoz公司的合作——以初期高价的代理费，换取后期相对低廉的分成费用和极其重要的运营版权和改编版权。 当然这需要陈总个人进行一定程度上财务的担保，就是不知道陈总有没有这个想法？” 说完之后，李星灿淡淡的笑着，等待陈天桥的反应。 陈天桥也爽朗的笑着，“既然李总都有信心敢继续给我贷款，我为何不敢！当然可以，此时不搏，我定会后悔终生。” 李星灿对着陈天桥伸出右手，“那就拭目以待，两个赌徒aiiin的赌局到底会怎么样了！” 陈天桥也伸出右手和李星灿相握，笑着说道：“那我们就一起拭目以待！” （ps：各位兄弟们，大佬们，有推荐票的可以投给天下了！让天下帮你们存着，不然这票到了明天就没有了！）爱你中文网小说阅读_www.20zw.com