《梦泉启帆之逆势掘金》 正文卷 第一回 跋山涉水 望着眼前颇有些蓬头垢面的男人，有林有些愣神，眉头不由得微微蹙起。他很好奇眼前男人的来意，也知道他对于男人来说似乎很重要，就像是……救命的稻草？因为，他能够看出男人眼里的希冀和暗藏的焦急…… 眼前的男人说，他叫倪诚。 …… 一天前。 火车上，倪诚上下翻动着一个博客的内容，从一个月前的，到最新的，他已经翻来覆去翻了很多遍了，妄图在其中寻找着任何一丝自己所不曾发现的内容。一个月前，倪诚发现了有林的博客，有林的故事吸引了他，故事里有着有林创业的经过以及成功，对于倪诚来说有林的故事充满了别样的吸引力。倪诚一开始也怀疑过有林故事的真假，可是他在网络上搜索过，有林故事里的两家公司真实存在，而且ceo正是有林。 所以倪诚将有林当做了自己希望。 倪诚的心是不平静的，他不知道自己此行能否收获自己想要的，更不知道未来的方向到底在哪里，他把希望寄托于此——这个他看了好几个月的博客的博主，能不能让他脱离现在的困境，这个让他看不到一丝光亮的未来的困境。 倪诚正从事着it培训行业，可是他开的公司不仅没能够让他踏上成功的道路，反而把他拖入了泥藻。公司的经营每况日下，收入甚至弥补不了开支，倪诚在这上面已经亏损了近百万，所借的高利贷更是让他有些喘不过气来。然而，倪诚完全想不通自己到底在哪里出了问题，对他来说同样从事培训行业的有林属于成功的创业者，他不知道有林是不是他的曙光，但是他只能像之前失败的那次一样，孤注一掷。 放下手机，倪诚去了趟厕所。他在厕所里蹲了很久，一直低着头，眼神盯着厕所里的一处污垢，视线却有些模糊。他的脑子早乱成了浆糊，心中的烦闷比这个小小的火车上的厕所隔间还要拥挤，似乎有很多东西在脑子里穿行，可是他却什么都抓不住，各种画面如电影胶片一样快速掠过，他甚至不知道自己在想什么。如果此行不能成功，似乎，就真的没有什么办法了。 公司的运营有问题吗，还是决策？或者是发展思路？ 高利贷也上门过好几回了，他当时相信自己能够翻盘，借了一笔。这就是他失败的孤注一掷的豪赌，却没想过自己几斤几两。现在债务妥妥的在身上积压着，就像在本来就被困在迷宫的他的身上放了一堆铁块。 想到这里倪诚抓了一把头发，简直恨不能抓下一块头皮来缓解心中的烦闷，腿早已经蹲麻了，外面敲门的人已经来了好几拨，甚至有人在说要不要叫乘务员来开一下门。倪诚终于回过神来，只是胸口淤积的那股气却始终抒发不出来，他把自己弄干净，站起来的时候差点摔倒，还好厕所空间小，能有地方扶一下。 出厕所门的时候一个女孩看他的眼神充满了奇怪的意味，倪诚却丝毫没有在乎，对于他来说除了解决公司的事情以外，就算天塌下来他也不会多看一眼。 回到座位上，第一次被高利贷找上门催债时候的惊恐又惊现脑海。其中有担心高利贷暴力要债的成分，但不多，毕竟现在是法治社会，更多的，还是这种背负债务的沉重感。当发现思索的一切未来都被高墙堵得水泄不通的时候，他真的不知所措，就如一个人海里走丢的孩童，感觉整个世界在向自己压来。 突然，倪诚感觉到了疲惫迅速的袭来，他一路从海南坐船到北海，再搭上火车赶往成都，一路上没有睡过。他甚至不敢花钱买卧铺，他的身上仅有最后的一万现金，不知道这一万，能不能说动有林。 火车旁的景色快速掠过，倪诚靠在硬座的椅背上，终究还是扛不住进入了睡眠。外面的天色由亮转暗，路过隧道时闪过的灯光让他的眼珠不适的动了动，但依旧没能醒来。梦里他看到了左边虎视眈眈的要债人，右边却是一个虚无的人影侧对着他，后来似乎转过头来看了他一眼，他刚想呼唤，人影却转过身慢慢消失了。 倪诚惊醒过来，额头上是被闷出来的一头汗，他喘着粗气，半边身子都已经麻了，同座的人奇怪的看着他，他现在的样子确实像一个怪人。但是倪诚没有在意，而是摸了摸身上的一万块现金，松了口气，想到梦里的内容，却有些患得患失。 此时再看向窗外的景色，已经颇为迥异，他睡着时是黄昏，此时竟然已经有了晨曦，脑子依旧有些昏沉，却比之前好了许多，沉涨感的消退给了倪诚一丝喘息的机会，倪诚再次闭上了眼，妄图逃脱现实，脑子里的场景却又开始沉沉浮浮。 身上的酸涩感随着血液的流通袭来，对常人来说这种感觉极为难受，倪诚却感谢这种酸涩，让他从脑子里的杂乱分心，此时酸涩都像是一种难得的安宁。 “列车即将进站，本次到站：成都南站，请到站的乘客准备好行礼准备下车……” 火车的播音把倪诚的思绪唤醒了过来，倪诚沉吸一口气，背好自己唯一的背包，起身时由于脱力而摇晃，再次引来了注意……稍许后，倪诚踏上了这趟寻人旅途的最后行程。 烈阳当下之时，颇有些蓬头垢面的倪诚来到了有林公司的所在地，望着眼前的楼房，心里的疲乏感被这似乎是最后的希望所驱赶，力量从四肢涌上来，倪诚深吸一口气，按照网上搜索到的地址找去。 …… 听完了倪诚的来意，有林抬头认真看了倪诚一眼，随后垂下眼帘陷入了深思，指节轻轻的在自己身上敲打着。 倪诚压住心中的焦急，等待着有林的答复，尽管他的手指已经在办公桌底下捏得发白，那根名为希望的弦也已经紧绷到了极限，一旦崩断，他可能就要坠入名为绝望的深渊。 半晌，有林抬头：“为什么你会想到找我？” 倪诚尽量沉静的说道：“我在你的博客上关注你一个月了，也看到了你的一步步发展，我觉得，只有你才能告诉我，我怎么样才能解决公司里现在的状况。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第二回 无心之恩 有林有些恍惚，虽然这么多年来自己从跌跌撞撞一路迈到如今的地步，但是似乎还没有遇到过这样一个把他当做救命稻草的人。这已经不是简简单单期盼，而是所有黑暗包围过来时的最后一抹光亮，他没经历过这种感觉，但是他能想象到这种感觉。 想想就很难熬，人，毕竟是怕黑的动物。 有林也能想象到，如果他拒绝了给予倪诚帮助，倪诚可能就失去了最后一丝希望。同样为创业者，动手拉一把并不是一件难事。 有林没有第一时间开口，而是又微微低下头思索着，眼帘挡住了倪诚探寻的目光。有林并不是打算拒绝，而是在思索着该给予倪诚什么样的帮助，帮到什么程度，才是最合适的。 倪诚顿时难掩自己的焦急，从包里掏出了那崭新的，倪诚最后的一万现金，郑重的轻轻放在桌子上推给了有林：“有林，我知道你不缺这一万，但是这一万是我最后的资产，也代表着我的诚意。我不需要你资金上的援助，我只希望你能够帮我规划我的产业，我已经绞尽脑汁，也没能想出如何将我的公司扭亏为盈。” 有林能听出倪诚声音里含有的些许卑微，知道自己的沉思让这个几近绝望的男人有所误会了，也知道若是自己再不表态，眼前的男人情绪或许真的要崩溃了。于是他点头，认真的进行了回答：“我可以答应你！” 倪诚的肩膀在瞬间松了下来，脸上的表情也由紧绷转成了放松，尽管还是蓬头垢面，但已经看起来不那么让人别扭了。 看到倪诚的放松，下一刻又升起的郑重，有林感受到了自己一句话的力量，虽然是才相识，却感觉自己似乎被这个男人托付了些什么。他不排斥这种感觉，人活着有许多种意义，帮助他人走出困境，也是实现人生意义的一种方式，对于他来说，这是互赢的。 而这一万，有林也并没有拒绝，虽然他知道这是倪诚仅有的财产了，可是他知道，一方面，他接受了这一万，倪诚才能够心安理得的接受他的帮助，相信他的帮助；另一方面，倪诚花费了这一万，才会更加专注的吸收知识，更加专注的想着怎样将这一万赚回来。这是有林多年来从事培训得到的经验，收了这一万才能营造一个良好的交流环境。 倪诚的放松是暂时的，下一刻他又开始了紧绷，但是不同于之前无意义的紧绷，现在的倪诚发动了所有的脑细胞，力图在与有林的交谈中获取自己想要的知识。 对于倪诚的反应，有林是满意的，他思索了一下，开始询问倪诚的公司情况。 “你的公司从事英语培训，这样，你先讲一下你公司的定位吧。” 这正是倪诚想要的，有林提出问题之后，他开始迅速组织语言进行回答。 “想学习it的人越来越多，因此it培训市场近几年越来越火爆，我开设的it培训公司就是在附近高校中进行宣传，吸引感兴趣的学生来学习，教授知识的人才也都是确实有真材实料的，只要他们愿意学，绝对能够学到物有所值的东西。” 听倪诚说了一些之后，有林的眉头便开始皱起，但是他没有打断倪诚，只是一直听着，直到倪诚说完，他才抬头问出他的问题：“所以说，你的定位到底是什么呢？” 倪诚不知道自己哪里有问题，想了想道：“我的定价是自己与一些员工商议后定的，大概处于行业中下游……” “定位，不是定价。开设一个公司，最起码的要先对自己的公司有一个定位，如果没有定位，除非是你新开发的一个市场，完全的蓝海，才能够没有阻挡的发展下去。但即使是蓝海，如果没有定位也会导致发展速度不快，发展过程中没有重心，并且一旦其它公司进入这个行业，会很快被劫走用户，分割市场。所以我才问你对自己公司的定位。” 倪诚愣了，他从来没有想过什么定位什么的，从头到尾他都只想了自己要做什么，该怎么做。可是光这么想，思维太过发散，容易出现漏洞，因此才需要从定位出发去制定公司发展方向，倪诚没有对自己的公司进行定位，他已经有了失败的前提。 有林想了想，开始进行讲述：“培训行业算不上红海，因为经常有人在培训行业中开发新的蓝海。it行业则是培训行业中的新兴产业，因为并没有公司太过突出，也完全不存在垄断现象，不算完全的蓝海，但是也接近蓝海。在蓝海里失败，说明你的商业运营一定是出现了一定问题的。只要发展到一定规模，就是商业运营之间的斗争，你甚至还没到与别的公司发生斗争的地步。因为，你从一开始就没能找准自己的定位。”有林说的很不客气，当然他说的也都是事实，现在说的太中肯，太简单了，倪诚的收获就会少一分。相对来说，话说的好不好听已经不重要了。 “首先你虽然知道要在附近高校中进行宣传，但是你对于客户目标没有定位，而定价则需要根据客户定位来进行。对于公司发展方向与运营模式我也没有听你说，因此我可以确定你的公司在这方面一定没有具体决定与举措，或者说一切都是模糊的。没有细致的发展方向，没有确定的步骤，公司当然会走下坡路。” 有林的一席话之下，倪诚已经彻底愣了，他第一次听到公司定位这样的说法，他开公司创业虽不说一时兴起，但确实没有细致的了解过每个点。定位一词他知道，却没有太过注意，可是在有林的话中，定位，却是那么重要。 见倪诚没有说话，有林继续道：“定位是一个公司的基础。进行定位之后，就要根据定位的发展方向、客户目标、公司能力制定每一步发展的计划，以及公司的运营模式和管理模式，创收方式……这些都需要进行考虑与制定。我猜，你的公司对这其中的很多方面都没有进行过细致的考虑，或者说，没有根据这其中的因素进行公司的运营。” 有林的眼睛盯着倪诚，等着他的答复，倪诚还在发呆，回过神来后愕然的看向有林，有林似乎也得到了答案。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第三回 突发奇想 有林从倪诚的表情中就可以得知，倪诚的公司发展过程中没有对他所说的这些方面有过具体的概念。说的难听一点，在有林看来，倪诚的公司的发展道路极为原始，就像九十年代许多刚刚下海经商的人一样，是摸着石头过河的，公司所有的经营发展策略都是在公司的日渐发展中相互探讨提出。 九十年代，只要敢拼，大部分人都能成功，就像雷军所说的“站在风口上，猪都能飞起来”；零零年代，则又多了学识上的要求，不一定要对商业有具体的概念与了解，足够的学识与见识便足以能够在其中占据很大的优势；而一零年往后，虎着脑袋干已经是一种极为不理智的行为了，没有合理的商业计划，良好的商业战略，优秀的管理和运营人员，公司很难发展下去。 并不是说这是绝对的，但是这些情况适用于绝大部分。倪诚的公司如果在刚进入二十一世纪时开设，只要确实有足够的教授人员，说不定能够跌跌撞撞的支撑下去，等到公司逐步吸纳了人员之后，只要倪诚自身不傻，没有独裁主义，也许能一路发展下去。可是现在不是刚刚进入二十一世纪，倪诚的目标人群也以知识分子为主，并且管理因素在其中占据相当大的部分，这也是倪诚一路失败的理由。这是一个恶性循环，经营不善的公司很难有看得明白的商业管理或运营等方面人员进驻，也就解决不了具体问题，现状支撑不起倪诚摸石头过河，亏损的缺口只会越来越大…… 有林对倪诚慢慢讲述着这其中的缘由道理，倪诚也顿有所悟。他之所以创立it培训公司，正是因为他在大学毕业后的一段时间内当过it培训老师，也发现了其中的利润，于是决定自己开设一所。可是一是时代的变化是迅速的，模式极易步入落后的步伐；二是公司规模与模式的结合，他工作的培训机构相对于他刚开始创业已经较为成熟，模式显然不适用；三是创业环境，为了避免竞争，倪诚当然没有在原本工作机构所在地开设公司，这也导致了环境的差异。这样的重重因素之下，失败早已经酝酿出来了，倪诚却没有发现根本，而是选择了借高利贷死撑下去，失败在所难免。 有林看着倪诚，听着他在自己说完之后进行的一些总结，感觉双方的交流是极为值得的，倪诚并不笨，只是没有人系统的教过他商业方面的事情。 有林喝了一口水，蹙眉思索片刻，继续道：“如果要说要寻找你的公司的问题，简直就是一个无底洞，因为你的公司从上到下充满了问题。想要解决问题，不是去寻找，而是要从头到尾重新制定思路，等同于二次创业。所以我就以我对于it培训行业的认识提出我的创业见解。假设我要开设一个it创业公司，那么我首先要考虑的，就是我所要走的大致方向以及我所拥有的资金能否支撑我想要走的方向。例如走线下培训路线，那么要考虑的第一点，就是我的目标客户。也就是我提供it培训这个服务是要给怎样的一个人群提供的，这个人群学习it的目的，他们潜在的经济实力，消费理念，甚至他们所处的环境的氛围等一系列东西。这是关于目标客户的。” 有林顿了顿，继续道：“第二步，就是自身的公司运营，在宣传与培训人员、培训环境上的资金投入比，基于第一点的课程的开设设定，公司的员工薪资与发展制度……我所说的这一切都是基本，我相信你在过程中也有一定概念，但是却没有具体概念，对于其中的轻重缓急，以及环环相扣的考虑却是缺乏的。这需要进行一定的系统学习以及自我理解与总结。” 听到有林的解释，倪诚的眼睛越来越亮，虽然有林对于自己的公司出现的问题毫不客气的揭穿了，但是倪诚却只有一种获取知识的喜悦。 有林也很少与人讲过这些，他自己也讲的极为舒畅，倪诚是他的一个极好的听众。有林知道倪诚不可能短时间内将自己讲的全部东西都吸纳进去，甚至其中大部分都只能留下一个印象。可是林宇还是讲了，从十大基础商业逻辑，到这些逻辑具体运用，在各个时代的发展，以及它们的某些衍生物。两人直接的交流一直从中午持续到了晚上，期间有林甚至将公司的一个会议延后了。其实说交流都不那么合适，而更像是一场授课，有林是老师，倪诚则是一个不懂生意的孜孜不倦的渴求商业知识的学生。 当这场授课进行到即将结尾时，倪诚的心里在瞬间出现了一个想法，这个想法一出现就一发不可收拾，有林一直在乐此不疲的讲着，没有发现倪诚逐渐兴奋起来的表情。此时倪诚已经听不进去了，那个想法在他的脑子里萦绕，不断回旋。倪诚思索着这个想法的可行性，思索着有林答应的可能性。有林也终于发现了倪诚的走神，但是有林没有生气，只是讲了这么久，脑子这么长时间的高速运转，一停下来，有林也终于感受到了一丝疲惫。看到倪诚兴奋的表情，有林以为倪诚有了自己的思路以及新的领悟。 可是倪诚开口的时候，有林才知道倪诚所想的，并不是他所以为的那样。 倪诚见有林停下，也终于回过神来，极为兴奋的看着有林，犹豫片刻后缓缓说出了自己的想法。 “有林，刚刚你的一席话，在我看来，是绝对价值一万块的，而且不止。对于我这样对于商业没有一个具体概念的生意人来说，简直就像开辟了一条新道路。因此我刚刚涌现了一个想法，我相信这个想法能帮助我把我的一万学费收回来，还能借此机会衍生一个新的营收方式！” 有林对于倪诚的想法也产生了好奇，问道：“你说说，什么想法？” 倪诚看着有林认真道：“我的想法就是，我来寻找途径，将你告诉我的这些知识进行包装销售出去！”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第四回 无心插柳 倪诚的想法让兴致勃勃的有林有些发愣，他实在是没有想到倪诚竟然想的是这么个法子，这让他顿时失笑。 见有林没有马上答应，倪诚连忙说出自己刚刚所设想的东西：“有林，今天一天里，你对我教授的这些东西，我都听进去了，虽然内容太多没能一次记完。但是我明白一点，对于我这样对于商业一窍不通的人来说，你所告诉我的这些，价值远不止一万。” 听到倪诚对自己所讲内容的认可，有林当然是开心的，但是他是个理智的人，没有马上开口，而是等着倪诚继续说下去。 倪诚见有林没有表露出排斥感，松了口气，紧接着道：“你有所不知，除了我之外，我所知道的，还有很多和我一样对于商业其实并没有具体认知的人，许多生意人都是在闭着眼睛摸爬滚打。就像你说的，其中也有相较而言比较成功的，但是更多的却是累死累活，最终只赚得一个辛苦钱，有些甚至颗粒无收，却找不到症结所在。我想与你相谈并不只是因为走投无路，其实很早之前我就想向你问出这些问题了。” 有林终于表现出了感兴趣的样子，倪诚顿时大振，开始兴奋起来。 “有林，你看呐。我现在开设的这个it培训公司，现在可以说是已经陷入了泥潭，就算你不跟我说这些，我也知道我的公司想要挽救回来所花费的力气，甚至可能要大于新创一个公司。所以一味的想着拯救我的公司，不是一个明智之举。更何况我现在还背负着这么多的债务，根本就没有资金支撑我来盘活我的公司。但是如果你能答应我的请求，我来进行搭桥，寻找客户，你来进行授课，这样的合作我并不需要多大的成本，甚至零成本。并且我之前也已经进行了分析，这样的授课的可行性是十分高的，我就认识许多想要获取商业知识，偏偏又不知道到哪里去学习的老板。他们很多都已经年近不惑了，总不好再去什么大学进行学习，就算去了也不一定学得进去，这样一个商业知识的培训，正是他们所需要的！” 听完了倪诚带着兴奋的一席话，有林也知道了倪诚虽然是一时兴起，但是却不是没做任何考虑，相反的倪诚将其中的可行性与风险等全部进行了分析。有林知道倪诚所说并不假，就像他之前所说的，九十年代到零零年代之间发家的那一群老板，相当一部分都是凭着一股子干劲和一些小机灵获得成功的，到了现在，很多在商业方面都会渐感吃力，甚至很多都开始走下坡路。倪诚的想法中的可行性是很高的。但是倪诚想法中最大的优点不在于此，而是在于几乎零风险，也正适合倪诚现在的处境。 再考虑自身的情况。有林正儿八经的接受过关于商业的系统化学习，并且他读研究生时曾经在新加坡驻华的一个管理咨询公司实习了两年，加上自己多年来创业打拼的经验和当下成功的成果，自己是有资格给企业上课的。有林也知道自己的答复对于倪诚来说的重要性，自己既然收了倪诚的钱，就应该给倪诚一个好的交代，既然倪诚的想法对于他来说不存在什么风险，更不需要付出太多成本，不如就让倪诚去试一试。有林也想好了，如果倪诚成功，这一万就当做拜师费，至于之后的培训分成自然另算。若是倪诚失败了，这一万就退还给倪诚。 想好了这一切，在倪诚期盼的目光之下，有林抬头看向他，点点头：“我认同你的想法，你可以去试一试。但是一切都交由你去操盘，我只负责讲课，能不能行，还是看你！” 这样的就够了！倪诚得到最终答复后，已经兴奋得难以自已，站起来在有林的办公室走来走去，不断的思忖着想法中的种种，若不是没有翅膀，倪诚早恨不得最快速度飞回去了。 尘埃落定，有林稍带疲惫的躺在沙发上，这才发现外面的天色早已经全部暗下来了，城市中各色的霓虹灯亮起，城市开始展现纸醉金迷的一面，向下望去，灯光背后的黑暗却也像城市中到处流窜的欲望一般噬人。 公司里大部分员工已经走了，唯有少部分加班的人士还在工作。一直等着两人谈话结束的秘书推门进来，告诉有林已经准备好了晚餐。 有林把依旧激动的倪诚唤过神来：“不早了，先去吃饭吧。不管什么事，谋事都不在一时，有时候不能完全相信自己一时间的冲动，偶尔给脑子缓缓劲也是个不错的选择。” 倪诚这才压住了内心的激动，和有林一同前往了公司的餐厅。 …… 美国、波士顿，有林难得的抛开学业，来到学校的小湖畔放松一下大脑，劳逸结合一直是他所推崇并遵循的。作为一个他人口中的成功人士，有林最清楚的就是人不能满足于现状，不停的学习是保持人生步伐的不二选择，就像世界五百强的高层员工基本都会定期进修。而他来到波士顿，正是为了学习心理学。 心理学也是管理学中很重要的一部分，甚至可以说商业就是数学和心理学的综合应用。有林从来不会满足于自身，越了解的多就越发现还有更多自己所不了解的。 至于有林的两家公司，现在正处于一个稳固期，并不需要有林的坐镇也足以良好的运行。有林的用人是十分得当的，公司的业务开展的都很顺利，有林只需要每天看看公司的财务数据就能知道公司目前的概况。 从开始进修到现在，已经过了一个月了，一个月里有林感觉自己的脑袋都是飞速运转的，这也让他有些忘记了国内还有答应了倪诚的一件事。 所以当收到倪诚发过来的微信时，有林还有些诧异。 倪诚：有林，请问在吗？爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第五回 意料之外 看到倪诚的消息，有林这才逐渐想起了一个多月前倪诚找他以及与他相商的事情。 有林是预想过倪诚能够获得一定的成功的，但是在他的设想里，就算倪诚真的能够招到想要跟他学习的人，也应该是一年以后的事情了，现在突然找到他，有林只当倪诚是支撑不下去了想要找倪诚要回那一万。 对于有林来说这一万着实无足轻重，退了便是退了，至于倪诚设想的商业培训一事，于有林来说也是可有可无。 想到这里，有林正要回复，倪诚却突然发过来一条让有林颇为惊异的信息。 倪诚：有利，目前我已经成功找到17个有意向向你学****，我所定的研讨会门票为9999，全部费用已经转至你“福瑞英语培训学校”账户。请问什么时候可以召开一次为期一天的研讨会呢？ 有林真的惊异了，他完全不成想倪诚竟然真的能够在一个多月的时间内召集17个人，17个人不算多，但是在倪诚完全没有根基，全靠一张嘴的情况下，是绝对不算少的。更何况倪诚的定价真的达到了一万。十七万对于有林来说不算多，但这样的成果却是让人惊讶的。 倪诚此时正诚惶诚恐的等待着有林的回复。从回到老家到现在，他所作的第一件事就是按照有林的提议对自己的公司进行了从头到尾的整改。但是正如之前分析的那样，倪诚的公司颓势太深，想要彻底扭转局面必须有资金注入，而倪诚当然没有这笔资金，倪诚整改公司的目的不过是让公司尽量接近收支平衡。 倪诚也想过直接停掉公司所有业务，可是公司的办公地的租金是一年一签的，员工的工资还得付，将员工辞退的那一笔钱他都拿不出来，以及已经接了下来的一些业务。如果直接关停公司，倪诚背负的债务将会更大。好在这样半吊子的将公司进行调整之后，公司的颓势得到了一定的扭转，甚至开始扭亏为盈，但是盈利水平很低，对于倪诚的债务简直杯水车薪。 所以倪诚在整改公司之后马上开始全力进行招生事宜，他相信商业培训才是他的机会。幸运的是，倪诚可以说是获得了阶段性的胜利。 有林没有及时回复，倪诚的消息让他感到惊讶是一方面，另一方面是，他由于没想过倪诚能够这么快促成这件事情，根本没有进行准备。倪诚对他的认可是确实的，但是有林并不觉得自己在没有准备的前提下能够让所有人满意。最重要的是有林的进修还有近一个月才能完成，如果现在离开，他没有办法拿到毕业证。 综合考虑之下，有林还是打算拒绝这一次培训。 有林珉起嘴唇，眉头微微蹙起，开始编辑信息：你好倪诚，我没想到你能这么快促成这件事情，真的很让我惊讶。也因此我没有对你设想的研讨会进行准备，我想我的能力应该并不足以教授他们想要的知识。所以这次研讨会还是取消吧，这17个人缴纳的费用我会通知财务全部退回。 发完消息，有林稍作思忖，便没有再想了。他并没有深思倪诚此时的处境，他的主要心思还是在此次自我学习上，这张心理学证书对于他来说还是挺重要的。相比之下那17人带来的17万就没那么重要。再说有林也并不希望自己在没有准备的情况下讲课。 倪诚收到消息的时候却整个人呆住了，他不知道为什么答应好的事情有林会毁约，在他看来有林并不是那种人，否则有林当初也不会花费一整天给他讲授这些在他看来极为重要的知识了。 可是……可是有林如果真的拒绝，对于倪诚来说，简直就像是灭顶之灾。 倪诚放下手机，面如死灰，先前的满怀期待变成了一种压抑的窒息，眩晕感接踵而至。倪诚扶住墙壁，看着手机上的信息，一遍又一遍，可是每一遍都确认了是有林的拒绝。 最终倪诚还是拿起手机，慢慢的打出了一句话：我能问一下是为什么吗？ 等了很久倪诚才得到了回复：虽然已经解释过了，既然你有疑问的话我再解释一遍。我确实没想到你能这么短时间内完成招生工作，也因此我并没有进行准备，我认为我现在去进行教授是不合时宜的，同时我自己正在进修心理学学位。对于不能前往研讨会我表示歉意，那些缴纳的学费我会通知财务全额退还，你并不需要担心。 倪诚真的绝望了，有林却不知道倪诚的绝望，他既然决定了拒绝这次研讨会，自然就不会再犹豫，也只想着与倪诚解释清楚就好了。 可是事情真的这么简单吗？17万对于有林来说无足轻重，对于倪诚来说却是救命稻草，倪诚一时间不知道该怎么劝说有林，有林一时间也没能够想到倪诚所面临的处境。两人之间有着信息差，也有着各自的需求，抛却感情因素，有林的做法并没有什么问题。 倪诚攥紧拳头，狠狠的在墙上砸了几下。是啊，人家当初也就是口头答应了他，如今人家有着更重要的事情，拒绝他似乎也是无可厚非。可是他真的很需要这笔钱，他满心欢喜的在准备充分后向有林发出了研讨会的邀请，最终却得到了这样的一个答复。 他不甘心，真的不甘心！ 回到家里，面对妻子的询问，倪诚也只能挤出一个笑容安慰妻子不用担心，随后一个人在房间开始了沉思。当初踏上火车去寻找有林时的黑暗再次把倪诚包裹住了，他就如同溺水一般，思绪疯狂的挣扎着，却找不到任何出口，窒息感越来越浓厚…… 怎么能这样呢？明明都说好的，为什么要这么干脆的拒绝，就没有一点余地吗？ 就这么一个希望了，就不能……就不能考虑一下吗？ 真的……真的是唯一的希望…… 倪诚在房间里待了许久，直到妻子敲门进入了房间，轻轻从身后拥住了他。 许久，倪诚终于再次拿起了手机，拨通了有林的电话。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第六回 走投无路 美国、波士顿，凌晨四点。 有林被一个电话吵醒了，他很少会直接把手机关机或者设置免打扰，以免公司有急事找他。公司里的负责人通常也不会在这个点打扰他。因此被吵醒的一瞬间有林是有一种生理上的烦躁的。 可是接起电话后，他的烦躁在瞬间消失了。 “有林，算我求你了，能不能至少完成这一次研讨会。我是……我是真的没有办法了……” 这是倪诚的声音，而让有林诧异的是，倪诚声音里夹杂的哭腔。 一个大男人，一个成家立业了的，已过而立之年的大男人，竟然会用这种语气，带着这样的哭腔跟人说话。 有林瞬间感受到了对于一个男人来说真正绝望的气息。 如果不是真的到了绝境，一个男人又怎么会这样求人！ 有林静静的等了一会儿，倪诚的情绪似乎收回了一些，有林道：“你说。” 倪诚的声音絮絮叨叨的从电话里传来：“我以前跟你说过的……我欠了高利贷。为了还上这笔高利贷，我和我老婆才这样绞尽脑汁的一起寻找客户，所以才会出乎你预料的这么快找到了足够的客户。但是这17个客户是我和我老婆一个多月来一个一个找过去的……” 有林听出了倪诚现在说话的不清晰和重复，他沉下心来，静静道：“你先冷静一下，一会儿再说。” 电话那头没了声音，过了一会儿，倪诚才继续开口了，这回倪诚的声音彻底稳定了下来：“有林，不是我想麻烦你，实在是高利贷已经直接找到我家去了，我家门口被破满了油漆和狗血，窗户玻璃被砸烂，我的妻子孩子整天担心受怕。我倒是无所谓，我就怕连累他们。现在把妻子孩子都接到身边了，但是现在就连给孩子上幼儿园的钱的都没有，我们两个平时就是一边带孩子一边做这17万的业绩……” 倪诚又停顿了一下，像是在组织语言，又好像是在继续稳定情绪，才继续道：“真的有林，如果把这17万退掉，我这笔高利贷就真的没法还掉了，但凡还有别的办法我都不会麻烦你，可是真的没有了。我就想还掉这笔高利贷，往后我就算去工地打工都行，只要以后别再这样担心受怕的，我以后也再也不会碰高利贷这东西了……”倪诚又哽咽了一下。 “你知道吗有林，我一直记得你说过的一句话，你说：我们是小生意人，不要想着学乔布斯改变世界，最简单的就是找到一群人的需求和痛点，然后再找个好的产品把这个好的产品卖给他。你说的我记得的不多了，但是这句话我记得很清楚。我也没有别的意思，我就是觉得这个世界上有着这么一堆和我一样的不会做生意的人在做生意，我觉得你就像一盏灯一样，可以告诉我们前面有什么，到底该怎么走。以前我不知道接下来该怎么走，但是现在我好像懂一点了，不管你答不答应这件事，我都是感谢你的，我也知道有的事情没法强求……” 倪诚说完沉默了，有林却震惊了，他不曾想倪诚竟然面对着这样的困境。这似乎是他的大意，当初倪诚就是把他当做了救命稻草，他却忘了这个事实，虽然说人为了自己的利益无可厚非，但是有林并不觉得自己是一个完全以自己的利益为首来考虑的人。 并且倪诚最后的那段话更是感动了他，倪诚看起来很渺小，他其实也很渺小。不过假如说同样是蚂蚁的话，他也是比较强壮的那只蚂蚁。虽然他没有义务帮助谁，但是他明明只需要停下来告诉他们路上的障碍有哪些，他们就能走得更轻松一些。如果这样他还一味地埋着头往前走，未免也太不近人情了！ 一时间有林的思绪很乱，他拒绝不了倪诚，但是也没有第一时间答应，而是告诉倪诚等一等，容他考虑一下。有林当然没想拒绝，但是作为一名商人他必须要考虑全面后才能给倪诚答复，如果现在贸然答应了，到时候若是履行不了，对于倪诚来说反而是新的打击。 挂断电话后有林直接又打给了助理mary，当时他就是安排mary和倪诚对接的，mary应该或多或少知道一些倪诚的情况。 对于有林这个老板此时打电话过来，mary有些惊讶，老板去美国进修了，这时候美国应该是凌晨四点才对。 “老板，您有什么事吗？” “当初我安排倪诚直接和你对接的，你对倪诚的情况有所了解吗？” mary顿时明白有林应该知道倪诚的一些情况了，当下连忙如倒豆子一般把自己所知道的全都说了出来。 “老板，倪诚应该和你说过已经招募17个人的事情了。不得不说现在倪诚一家确实很惨。他为了躲避高利贷，同时也是没钱租房子，带着老婆孩子一起住在一个农民工才会租的那种小平房里。我偶尔会去看望一下，也是了解一下情况，经常就能听到高利贷的打电话过来，声音凶得很，没开外放我都能听见。什么打断腿，让你再也见不到你的老婆孩子之类的。真的听起来就很吓人。倪诚好像就是怕孩子老婆在老家有危险才把他们接过来的，可是又没钱……真是熬了大人又苦了孩子。” 听着mary倒豆子般的把倪诚的情况说了出来，有林没有说话。他对于倪诚现在的处境有了个更加直观的了解，倪诚的真是处境似乎比他自己说的还要困难，也正是因为这样，才把这样一个汉子逼到了这份上，哭着给他打电话。 有林顿时有一种懊恼，当然并不是懊恼于做选择，而是懊恼于自己竟然完全忘了当初倪诚对他所说的处境，这让他感觉自己颇有些淡漠。 暗暗吐出一口气，有林道：“mary，我名下有一套商务房，你尽快找个时间把钥匙送给倪诚一家，让他们先住进去，跟他们说这样也方便办公。如果他们生活上还要其它困难的话你先看着帮一下，可以走我私人的账户。就先这样吧，有什么急事你就第一时间给我打电话。” 待到电话那头应下之后，有林挂断电话，开始思忖选择的利弊。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第七回 最终决定 主观上来说，有林考取心理学位证书肯定对他的事业有所帮助，纯以商业角度和利益角度来看，选择留下继续攻读学位显然才是明智之举。可是客观上来说，人并不是单纯的利益动物，有林更不是，光是倪诚所面临的处境就让他很是难以抉择。 尽管倪诚对于有林来说，仅仅是见过一面的人，但是他知道自己对于倪诚来说意味着什么，这样的一份托付就让有林没法拒绝。 有林并不是没有想过先借给倪诚钱，让他渡过这个困境，倪诚目前的表现让他觉得自己能够相信倪诚不是那种赖账之人，如果是以借的方式，倪诚也在无奈之下会接受他的帮助。如果说倪诚没有说最后那番话的话，有林很可能会选择这种方式来帮助倪诚。 但是正是倪诚的最后那番话，让有林难以作抉择。倪诚的话让他想起了自己十年前，身无分文逆势掘金的日子。 那时他还只是一个默默无闻的大学生，从小到大他都接受着来自家人的安排，进入大学后，来自家人的管束顿时少的快找不到了。因此他迷茫了。那时他对于未来一无所知，他对于未来的走向有三个选择：考研、出国、或者工作。三个选择看似不一样，但其实都离不开一个词：按部就班。从小到大接受家人安排的他根本没有时间思考未来，他的时间都在用在学习，学习，和学习上。高三那年他唯一的叛逆——与一个女孩情投意合，也被家人强行拆散了。 那年还是大一，有一次他做了一个看起来十分不明智的选择，正是那个选择让他逐渐踏上了如今的道路。他在宿舍，有人来发传单，介绍一个6800元的教练技术培训课程。相比于那时他每个月300元的生活费，6800看起来是一笔巨款。倪诚本来是不可能拿得出这笔巨款的，虽然当时他被宣传单上的七个字：“身、心、灵全面解放”给吸引了，可是现实让他掐断了自己的念头。第二天学校里却突然出现帮办信用卡的机构，当时一种冲动怂恿着有林前去办了一张信用卡。信用卡额度6000，加上有林三个月生活费中的800现金，有林支付了这笔课程费用。 这个课程看起来是那样的不靠谱，母亲听说他报补习班时是表示支持的，但是当听说是这样一个6800元却仅学习整四天的课程时，他被母亲批判了，母亲的山洪爆发了近半个小时，他却只想到了那七个字：身、心、灵全面解放。 曾经参加夏令营时一个外教对于有林从小到大经历的评价是：没有童年。因此成人后的有林相当长时间内不知如何自处。那个课程并没有从本质上改变有林，但那是成就现在的有林的一个开端。 第一次翘课，就是为了参加这场培训的有林，仿佛第一次挣脱了十九年来的束缚。然后接踵而至的问题摆在他的面前：偿还这笔信用卡支付将是他的一大难题。有林为此而接下了发宣传单的工作，直到被他的一个经常向他借钱的朋友发现。 朋友毫不掩饰的表露了对有林干这种活儿的叹息，在朋友看来，有林应该做别的更能赚钱的事情。有林在学校里明显的表现过自己的才华：钢琴演奏，流畅的英语口语……这些都得益于让有林充满遗憾的没有童年的童年。朋友认为有林完全有能力去进行英语教学，并推荐了一家英语培训机构给有林，那也是有林最开始走上培训这条道路。 有着扎实底子的有林很快得到了英语培训机构的赏识，但是仅仅给他20元一节课的价格，这对于有林来说已经不少了，然而还是这个朋友，对他的收入却极为不满意，并且建议他自己开设课程，也成为了他的第一批学生。有林从学校里的有考研究生期望，却难以过四级中的学生中招生，朋友也帮他寻找学生。很快，培训班办起来了，有林的收入顿时多了好几倍，并且他迥异于其他培训机构的老师照本宣科的教学模式，充满了特色，学生越来越多，甚至由于有林教学的小教室座位不够而难以加入。 再之后，有林得到了一个一次性教授300人的三十万大单，并遇到了一个与女儿有矛盾的母亲，并且成功将这个叛逆女儿的思想纠正了过来。有林的事业逐渐踏上了成功。他却在期间对于未来有了一个新的认知：为什么我一定要考研、留学、工作，考研、留学的目的是什么，工作又是什么样的。这样的新的认知让他开始了新的思考，在朋友的撺掇之下，他开设了如今的英语培训公司。 那是一段有艰辛，也有迷茫的岁月，有林知道，当初的自己也无异于摸着石头过河，与倪诚的区别在于他的扎实的英语功底，还有他的际遇。这些不说完全难以复制，至少在逐渐发展的社会上，这样的创业经历越发难以遇见。而他所面对的要倪诚的研讨会的难题，不仅在于帮倪诚解决他所面对的难题，而似乎更在于是否要伸出手，来援助那些不懂商业却参与着商业的人。 想到自己过去的那段岁月，有林似乎已经有了决断了。就像他当初亲自培训英语的日子，一个课时明明只有45分钟，加上课间15分钟的提问时间也只有一个小时，他却经常不知不觉的讲了两个小时。他所为的就是希望学生不要像狗熊掰玉米一样掰一个忘一个，而是希望学生能够真正理解他教授的知识。 达者为师，既然自己有这个能力，也有成为一名讲师的想法，不如顺水推舟。 想到这里，有林心里已经有了决断，他要回国，如约进行倪诚推行的研讨会。他要把自己这十多年来的看家本领转化成为知识教授给倪诚招募的17个人。同时倪诚也能从其间获得信心，借此翻身！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第八回 岌岌可危 飞机上，有林静静的看着窗外的云层。难得的，他的飞机恐惧症竟然消失了。曾经在飞机上，他往往经常蜷缩在自己的座位上，他也不知道自己具体在害怕着什么，但是他确定不是因为恐高。是惧怕未知的未来，或者是想到曾经最重要的那个人搭着飞机离开了他的世界……有林不得而知，但是他现在不怕了，这就够了。这个选择让他放下了心中的某个结，虽然他不愿意去细想自己到底放下了什么，但是毋容置疑的，他放下了。 现在回去，有林的心理学进修不得不提前结束了，在这次进修过程中有林的各项表现都很优异，导师对有林也是持称赞的态度。可是由于有林提前离去，学位证书的考试他参加不了，自然也就没办法拿到学位证书了。 可是除了学位证书，有林倒也没有损失别的太多的东西。学位证书能让他在面对许多竞争者时更有底气，让公司更有竞争力，客户对他更有信服力。没有拿到学位证书有林自然是可惜的，但这是他的选择。该学的大多都学到了，接下来的任务本就是进行巩固和准备论文。放弃学位证书有林同样也得到了东西，例如飞机恐惧症的消失，例如心灵的一次成长。孰轻孰重谁也说不清，只有有林自己知道。有林也并不需要思考太多，这是他自己的选择，这便够了。 飞机降落，人流缓缓涌出，有林拖着行李箱刚出机场，就看到了福瑞英语公司的总经理艾旭。 福瑞英语公司正是有林旗下两个公司中的一个，一路从有林一个人发展到了现在的规模，见证了有林的成长，也成就了有林的成功。总经理艾旭是一路跟着他走来的，或许开拓不足，但是守成绝对有余，最重要的是人品在多年来得到了充分的证明，若不是如此有林也不会这么放心的出国将公司交给艾旭。 有林本来只当艾旭是出于重视才亲自迎接他，毕竟以往艾旭也都是自己来接他的。可是这次他看出了艾旭的不对劲，总觉得艾旭有点欲言又止的感觉。 有林皱着眉头看向艾旭，艾旭犹犹豫豫中终于讲出了让他有些不知道怎么说出来的内容。 “有林，公司现在出了一些问题。” 有林点头：“你说。” 艾旭道：“公司的竞争对手找了一些专业的商业间谍，假扮顾客购买了我们的课程。可是买完参加培训不久他们就提出要退款，还带动了许多真实客户，造成了集体挤兑事件。” 有林了然。现在英语培训越来越火热，市场份额也是在逐步扩大。但是市场扩大的速度远比不上新生公司的速度，各种英语培训公司如雨后春笋一般冒出来，有能站住脚高的，也有迅速被埋没的。福瑞英语培训公司作为老牌培训公司，口碑一直不错，在市场占有不少份额的同时还在不断的扩大市场份额。同行是冤家，虽然市场在扩大，福瑞英语培训公司的市场份额扩大显然触及到了这些公司的利益。再说了，就算福瑞英语培训公司只是保持原有份额，其它公司想要发展也难以避免福瑞的存在，竞争是在所难免的。 而福瑞的口碑和真实的培训水平，都是在同行业的上游，虽然没有达到顶尖，但是想要从这方面击垮福瑞显然不现实。而论营业模式和管理水平，这么多年来福瑞也早就成熟了，因此对方也很难在这方面找到突破口。 这样一看，有竞争公司使用这种下三滥的手段，也是预料之中，就算现在没发生，福瑞只要继续发展下去，这样的事情难免会发生！ 有林念头快速转过，问道：“现在到了什么程度了？” 艾旭连忙道：“集体挤兑事件闹得很大，甚至引起了电视台的注意，已经有两三家电视台对这次事件进行报道了。按照合同他们是有理由要求退还学费的，这次事件涉及资金总共达到了230多万，如果全部退掉，公司上半年就等于白干，可是如果不退，公司的声誉很可能就毁于一旦了。现在我也不知道该怎么处理这件事情，你在国外进修，我怕向你汇报会影响你的学习进度，想试着进行处理。照这样的趋势，如果你不回国，过两天我也要向你汇报这件事情了。现在就是先安抚那些真实客户，拖在了那里。”虽然有林并没有问艾旭为什么不向他汇报这件事情，艾旭还是主动的进行了解释。 有林摆摆手，示意没事，随后稍作思索，边走向停车场边对艾旭道：“这件事你不用担心，回去后我会尽快接手处理好。目前为止你还是做的不错的，没有轻举妄动。回去后你把资料整理给我，专注于公司的运营管理就行了，这件事就交给我吧。” 艾旭应下。 车上，有林陷入了思索。这件事对福瑞来说肯定是有影响的，不论资金是否退还，公司的声誉都已经受到了一定影响。如果事情不能圆满解决，唯一的办法就是退款，而且是全额退，公司的声誉是公司的根本，一旦公司的声誉受到了致命影响，就一定会开始走下坡路，相比之下损失的这点收入算不了什么。至于艾旭，他也明白这样的事件艾旭是难以处理和下决定的，如艾旭所说再过两天就不得不打扰他了。所以说算起来这次提前结束学习回国，可以说是必然的。 但是这件事究竟该怎么解决，突破口在哪，有林还真不知道。只有等回去看完资料才能做下一步打算。第一要务就是挽回声誉，其次就是揪出幕后黑手，否则如果对方长此以往，福瑞的发展和生存都将步履维艰。 想到这里，敲定好了自己接下来的行程和任务，有林拿出了手机，拨通了倪诚的电话，和倪诚敲定了研讨会进行的日期，就放在8月1号。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第九回 蠢蠢欲动 程华在临时租的房子里悠哉的翻看着关于福瑞英语培训公司遭受挤兑的新闻，脸上露出得意的笑容。 虽然只有三家电视台对福瑞的集体挤兑事件进行了报道，但是网络上却有多家新闻媒体跟进了此次事件。福瑞作为一个声誉良好的培训公司，却突然闹出这样的事件，这些新闻媒体不用人说，自然是大写特写，颇有种要闹得尽人皆知的气势。可以说现在的影响完全达到了他预期的效果，很快就能取得胜利了。 此时一个电话打了进来，程华一看来电显示，连忙接起了电话，这可是他的重要客户，也是此次挤兑事件的真正幕后黑手。 “喂，张老板，新闻你看了吧，效果还算满意吧？” “嗯，现在的效果我很满意，现在福瑞的名声已经大受影响了，只要事件持续下去，福瑞没好果子吃。” 程华嘿嘿一笑，道：“张老板，我们办事你还不放心吗？这件事肯定帮你办的漂漂亮亮的，你不说话，这件事情完不了。” 张明在电话那头点点头，道：“这么多次合作了，我当然相信你的团队。只要目的达到了，钱都是小事，就算再加钱都可以商量。但是仅仅是让福瑞受到影响还不行，趁着这次机会，一定要直接把福瑞打垮！给你透个底，据我得到的消息，这会儿福瑞的老板有林应该还在美国进修，至少还要大半个月才能回来，公司总经理面对这样的事情可是很棘手的。这次机会一定要把握住了！” 程华得意道：“那当然，事情得一步步来。既然说好了我们肯定会做到。” 张明道：“那我就放心了，按照事先说话的步骤来就行，我等你的消息！” 程华道：“你就等我的好消息吧，福瑞撑不了多久了！” 两人互相客套一番后挂断了电话，程华叫来了自己的团队，加上他一共十九个人。他们专门接受雇佣，按邀对雇主的敌对公司进行商业打击。他们的行为往往是游走在法律边缘的，可以算是商业间谍活动。 此次活动的雇主正是张明，张明是波士美语的老板，波士美语不是成都的公司，却一直想要开拓四川的市场，与福瑞一直有着相当激烈的竞争，二者之间的商业活动范围经常重叠，虽然斗争没有到你死我活的地步，但是火药味一直很浓。而且波士美语进入cd市场的时间晚于福瑞，师资力量比之福瑞也有所不足，因此在二者的交锋中波士美语也经常处于下风，在成都的市场份额更是比不上福瑞。如今福瑞发展势头越来越好，波士美语在成都的发展自然就受到了限制，可以说不击败福瑞，波士美语在成都就寸步难行。 张明一直深信一个道理：削弱对手是强大自己的最好方式。他也从不觉得寻找程华的团队对福瑞进行打击是卑劣的手段，在他看来，只要能对对手造成伤害就是对的。张明和程华的合作也不是一次两次了，程华的团队已经帮张明搞垮了好几家公司。 平心而论，波士美语的培训效果比福瑞好吗？那确实比不上，这个张明心知肚明，波士美语的培训也就是中规中矩，在诸多培训公司中处于中等水平，这方面确实远比不上福瑞。但是既然是公司之间的竞争，自然就远不止是师资力量、培训水平上的斗争，还有商业上的斗争，而张明正喜欢剑走偏锋。 张明的创业之初和有林有些相似，也是从自己亲自参与英语培训开始的。但是从头到尾张明都只是把这当成一个赚钱工具，他的教学水平也是一般。当他逐渐拥有培训的团队之后，张明就不再进行教学了，而是一门心思的寻找各种机会把培训规模扩大。英语培训的火热让张明很快就出现了竞争对手，当发现自己的客户发展受挫，甚至有一些客户流失时，张明就想到了损坏对方声誉的方式。那时公司规模小，手段也很简单，但是够了，张明随便找两个参加过培训的人诋毁对方的公司，自己再趁机拉拢客户，很快就能把一个小公司打垮。直到后来遇见了程华的团队。 张明的发家史就是一部肮脏的诋毁史，程华帮他铲除了一个有一个拦路虎，两人之间的合作可谓是十分愉快。 此次程华的手段也是相当熟练，他同样喜欢和张明合作，和有的公司合作，可能还要打入公司内部，或者开设一个皮包公司什么的，很可能牵扯到诈骗或者商业机密盗窃，风险比较大。张明的对手都是同样的英语培训公司，只要扮演顾客加入其中，团队每个人再交几个朋友，拉拢后一起集体挤兑，基本就完成了。风险不大，收益却不小。 这次他们一共十九个人的团队，加入后一共拉拢了93个客户，加上他们自己达到了一百多个，涉及资金达300多万，绝对能让福瑞出点血。 不管最后福瑞服不服软，福瑞的声誉都已经遭受了很大的打击，这时候就算福瑞愿意退款他们都不会那么容易接受，而是会带头以受骗，遭受损失等理由要求更多的赔款，这样福瑞就会难以脱身，福瑞的员工也会军心不稳。波士美语再找猎头公司趁机抬高价格挖人，很容易就能挖走大量员工。都不用多，只要一部分被挖走，剩下的很可能集体离职。福瑞一旦倒台，波士美语接收市场份额，本来就要扩招员工，也不算吃亏。甚至福瑞倒台后剩下的员工可以低价接受，波士美语连挖人的成本都不用付出太多。 这是张明和程华打的一手好算盘，这样的步骤已经进行过好几回了，简直屡试不爽。此时程华召齐了团队，正是要让他们叫上那些客户，集体去福瑞公司闹一闹，要求福瑞尽快退款，甚至提出赔款，以此打击福瑞的军心。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第十回 福祸未卜 时间回到一周前。 福瑞英语培训公司的一切运行都平稳正常，此时有林已经前去美国学习了一个月了，一个月来公司的运行大致是平稳的，艾旭知道自己开拓不足，同时公司的发展方向还是要有林这个老板来决定，他所负责的，就是公司的平稳运行。 查看玩公司的各个部门运行情况，秘书正好把公司的业绩报表拿了上来。 “总经理，咱们这个月的业绩要比往常高了不少，现在公司的销售团队和员工们都挺高兴的。” 秘书笑着把业绩报表递给了艾旭，虽然这是公司的业绩，并不代表他们的工资会提升，但是作为公司的一员，公司的业绩提升，说明了公司的平稳发展，他们自然是高兴的。再说了，业绩提升了，说不定他们的奖金也会提升！尤其是销售团队那群家伙，奖金提升是妥妥的，现在那群人正兴奋着呢。 艾旭闻言却是一愣，脸上也不自觉浮现出笑容。 “是嘛！” 艾旭笑着接过报表，开始查看上面的数据。有林进修期间，他把公司的运营负责好了就够了，但是业绩能够提升，公司能有发展，自然也是好的。 可是看着看着，艾旭的笑容却逐渐收了起来，秘书看出了他的不对劲，心想难道是业绩报表有什么问题？但是作为一个秘书的本职就是按照吩咐办事，自然也不好问艾旭怎么了，只能憋着心里的好奇等着艾旭说话。 业绩报表上面的数据，从财务角度来看是没有任何问题的，也如秘书所说的，这个业绩增长了。而且这个月的业绩增长了不止一点半点，而是增长了五十万！按照往常的水平来说，业绩在十万这个区间波动是正常的，只有公司推出什么新举措，业绩的波动才可能达到五十万这个水平。问题是有林前去进修，他自然也不会推出什么新举措，这个业绩的增长看起来就有点嫌疑了。 艾旭让秘书把统计的行业销售情况拿了过来，一览之下发现英语培训这个行业虽然一直呈平稳上升态势，但是却也并没有什么爆发式增长的点，这样一对比，数据看起来就明显不正常了，从事这个行业这么多年的直觉告诉艾旭，这其中很可能有问题。 可是艾旭一时间也想不到问题出在哪里，甚至觉得自己颇有些疑神疑鬼，想来想去，说不定真是销售团队本身有了新的突破也说不定！ 可是到了下午，艾旭的这种不对劲的感觉被证实了，有一个客户因为不满福瑞英语培训的培训水平，而要求进行退款。当这份退款申请被营销人员提交到艾旭手上的时候，艾旭正在组织销售团队开会，会议室里难得抛去严肃颇有些热烈的气氛，当申请传递到艾旭手上时，会议室顿时安静了下来。 艾旭皱着眉头看着手上的申请，心里的不对劲更深了。退款这种事情福瑞并不是没有遇到过，任何培训机构都遭遇过退款。但是福瑞这么多年来，教学水平一直是有口碑的，教学质量也是有目共睹的，因为不满福瑞的培训水平而退款的，还真没几个。 没几个也不代表没出现过，艾旭压下心头的不对劲，试图缓解气氛：“有人以咱们的培训水平不足要求退款，说明咱们的水平还需要提升啊。” 销售团队顿时也松了口气，也是嘛，公司也不是没有遇到过退款，干嘛神经兮兮的。 不过销售团队松了口气，艾旭心头的思绪却始终难以放下。 果不其然，同一天下午，又有两个学生来进行退款，并且退款理由同样是不满福瑞的教学水平。艾旭心里已经百分之九十确定了，这次业绩增长，又有学生来进行退款，是不正常的！ 来进行退款的人更多了，达到了十个，这样的情况是所有人都始料未及的，更让人吃惊的是所有人的退款理由都是对教学水平的不满意。这样的情况一出，整个公司都发现了事情的不对劲，公司的氛围一下子由喜悦被压了下来。 很快，第三天、第四天，来退款的人越来越多，可以说那多出来的五十万业绩一下子消散一空，公司的氛围压抑了起来，艾旭的眉头整天都是皱着的，有林不在，他也不知道该怎么应对眼前的情况，甚至他在犹豫要不要把这件事情告诉有林，如果告诉有林，事态再发展下去，有林势必要提前回国的，这会导致有林这次进修的很大一部分成果被磨灭。 短时间之内退款导致福瑞遭受的损失福瑞还能够承受的起，艾旭考虑再三，还是觉得先把这件事压一压，实在到了解决不了的程度再告诉有林，在他看来有林的进修意味着公司未来发展的前途，因此有林的进修不到万不得已不能轻易打断。 可是很快艾旭就发现事情他快压不住了，退款的人数不仅没有随着时间的流逝而减少，反而在增多，哪怕安排了许多员工进行回访也没有用，退款的学生根本不作回应，到现在他们依旧不知道到底是为什么。 而且更重要的是，学生退款的事情不知什么途径传到了媒体的耳朵里，作为一向有着不错口碑的培训公司，却突然出现了学生集体退款挤兑事件，媒体自然是要抓住机会好好写一写。 整个公司都陷入了低迷状态，销售团队更是如此，前期的庆贺似乎成了笑话。这些都不是艾旭想要看到的，就在他顶不住，即将把事情报告给有林的时候，有林正好打电话给了他，表示自己即将提前回国。 艾旭松了口气的同时又提了口气，最终选择没有把事态在电话里告诉有林，而是等到有林下飞机时，才把这件事情说了出来。 艾旭知道有林不会责怪他，但是心里终究是有些自责，如果知道事态会朝这个方向发展，他就不会把事情压这么久了。也不知到现在有林能不能控制住事态。 有林却告诉他：“这同时也是我们的机会！”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第十一回 局中做局 路上，打完了电话，有林开始给艾旭分析情况。 有林指着艾旭随身带来的业绩报告：“艾旭你看，这个月的业绩比起上个月要多出五十万，我相信你在发现这笔多出的业绩时也一样发现了不合理。因为在市场稳定的情况下，公司又没有新的举措，更没有别的什么英语培训公司倒闭，业绩却突然一下子增长了这么多，这样的数据肯定是不对劲的。” 艾旭点点头。 有林继续道：“而从现在的情况来看，这次挤兑肯定不是巧合，绝对不是出现了学生对我们的教学培训不满意的情况，才带动了其他学生。而是有人有预谋的带动，并且很可能撺掇了其他学生，才导致了这次事件的发生！如果没猜错的话，回访的时候那些学生都是什么都不说！” 艾旭皱着眉头点头：“没错！所以说……这次集体退款的挤兑事件是有人有目的引导的？” 有林点头：“对！这件事肯定是安排好的，目的正在于打击我们公司，而且从现在的情况来看，他们到现在还没有结束。对方的图谋不小！” 艾旭虽然没有那么具体和透彻，但是心里也是或多或少有一定认知的，他的问题主要并不在于事件的由来，而在于事件的解决！ 有林放松的靠在了车座的椅背上，眼里闪烁着智慧的光芒。 “这件事情，不一定就全是坏处。你看过《***选集》吗？里面有一句话是这样的：这批人里，有我们的朋友，有我们的敌人，有我们可以争取的人。”有林带上了一点点沉闷的味道，“如果我们能抓住机会，说不定能够向我们在暗处的敌人发起致命的攻击，到时候……” 艾旭：“可是我们在明他们在暗。局势对我们不利啊？” 有林眯起眸子：“我们在明他们在暗……那就引蛇出洞！谁在明谁在暗，还未可知！” …… 到了公司，简单脱下风尘的有林休息了一下，便让艾旭将所有有退款需求的学生列出了一个名单，同时告知艾旭不要找这些学生单独面谈。 艾旭十分不解，有点不明白有林为什么要这么做。虽然事态已经闹大了，可是到现在依旧是尽量控制，越少人知道越好，如果一直不进行逐个击破的单独面谈，很快幕后之人就会组织这些人来集体施压了，这对于福瑞来说是一个很大的打击！ 有林却并没有第一时间像艾旭做出解释，而是第一次直接以董事长的身份下令，要求艾旭执行这个命令。艾旭知道有林不会无的放矢，可能不方便告诉他，才这么做，虽然感到不解，艾旭还是去照做了。 很快，在有林的命令，艾旭的执行下，一个通知很快被传达到了退单者的耳中，为了证实消息的准确，许多退单者直接来到了福瑞，发现这个通知就被贴在了福瑞的公司大门口，这才相信了通知的准确性。这个通知如下：所有有退单需求的客户，请于8月1日前往喜来登酒店参加福瑞召开的集体协商会议，骤时福瑞将对大家的疑问和退款需求作以统一答复，请大家相互告知，提前前往福瑞进行登记。 这个通知在许多人看来都是一种不明智的行为，事已至此，事态闹得这么大，福瑞竟然不是力图压下影响，无声解决，不要让事态再次扩大，而是选择了大张旗鼓的解决，这不是脑子进水了嘛！ 且不论福瑞到底是什么样的想法，通知迅速在退单人群中传开了，三天之内，来到福瑞进行参加会议的登记人数已经达78人。这个人数不是全部的退单人数，在向有林传达这个消息时艾旭松了口气，有林却说，召开会议的当天，到达现场的人数绝对不止这么多，只会更多！ 这三天里艾旭也并没有等到有林的什么大动作，有林除了日常的工作之外，就只做了两件事情——第一件事情，让艾旭找到公司专业的法律顾问frank，让他帮忙拟定了三套不同的解决方案。三套方案分别是选择继续学习赠送课程、退还部分款项缩减课程、以及不予退还等待应诉。第二件事情，就是让艾旭看一遍《潜伏》，以里面的策反方式对所有退款学生中的至少一个进行策反，但是必须保证一点，就是策反的人不能是煽动者，否则很容易打草惊蛇。 其中拟定三套方案，是为了让退款的学生有一定选择的余地，并且第三套方案就是告诉他们别想提过分的要求，福瑞会答应你们合理的退款，但是对于不合理的要求，福瑞也不是吃素的。这三个方案只要都在合同的内容里，都在法律允许的范围内，福瑞尽管被动，也不是就完全坐以待毙的。但是在外人看来，福瑞此举颇有种壮士断腕的感觉。 到了这里，艾旭似乎也大概终于知道有林的想法是什么了，心里一定程度的安稳了一些，同时不动声色的开始进行有林安排的事情。尤其是第二件事，势在必得！ …… 做完了这两件事，不论是有林的回归，还是有林的沉着，都让公司的员工们军心稳定了下来。有林的沉稳不是假的，他心里对接下来的一切自然心里有数，更清楚自己的焦灼对现在的局面没有半点好处。 事情要一件件办，工作要条理清楚，有条不紊。公司这方面全部做好了安排，有林联系倪诚。再次之前，为了确保内心的平和，有林对《心经》进行了21遍诵读，这才拨通了倪诚的电话。 “倪诚，你好。” “有林！你是……已经回国了吗？我也是才知道原来你在国外进修，打扰了你的进修真是抱歉……” “没什么，这次就算是没有你的事，我也会回国的。我这边的事情已经都安排完了，我想我们可以约一个时间见面了。” 倪诚顿感惊喜：“好呀！自从第一次见面之后，就没再见过你了！” 有林轻轻颔首：“是啊。我也挺期待和你的再次见面。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第十二回 心如止水 一家火锅店，有林喝着茶水静等着倪诚的到来。 他原本是想约在咖啡馆之类的场所见面的，后来考虑到需要进行谈话，又并不是纯商业间的交流，再考虑到倪诚现在的情况，不如请他吃一顿火锅比较划算，场所也正合适，于是就选择了这里。 倪诚如约而至，有林能看得出，相比上次，倪诚特意把自己的形象进行了收拾，没再那么不修边幅，但是相比于上次，倪诚更多了一分疲惫，看起来似乎苍老了不少，顿时对这一个多月来倪诚的经历有了一定的认识。 看得出倪诚多了一分拘谨，到了之后先朝着有林礼貌的笑了笑。有林回敬一个微笑。他自然知道不同于上次，虽然都是有求于他，但是上次倪诚颇有些破罐子破摔的意思，这次却是多了一分把握。再加上之前有林的一次拒绝，倪诚的拘谨也可以理解。 一开始有林并没有谈研讨会的事情，而是先问起了倪诚的近期状况。 这样的开端也让倪诚放松了不少，开始回顾这一个多月来的历程：“那天我回到老家，就发现家门上被人泼了油漆，进门就看到家里的窗户玻璃被人砸碎了，老婆孩子看起来都有点害怕。当时我很愤怒，但是却无能为力，对面这样的行为，警察也不会深究什么，甚至当做熊孩子的恶作剧之类的。我很怕我老婆和孩子真的受到什么报复，原本她们是在老家，高利贷也是循着我留的身份证地址找过去的。所以考虑之后，我把他们都接到了成都。” 有林静静微笑，期间一直目光柔和的看着倪诚，表示自己的聆听，听到这里点头道：“嗯，然后呢，我听说你们在成都居住的环境也不太好！” 说到这里倪诚颇有些咬牙切齿：“把他们接到成都之后，我刚刚安排完公司的事情，还没来得及发展客源，那群要高利贷的就又找上门了。那时候我不在家，我老婆说他们敲了整整一个小时的门，我孩子都吓哭了。那时候我真的恨不得冲到他们公司去干他们。可是我知道我不能，老婆孩子还等着我呢。这群天杀的真的没人性，偏偏我又拿他们没有任何办法，没有什么关系，签的合同也是正规合同，上面的借款就是高昂利息之后的款项……那之后我是真怕了，要是老婆孩子有个什么三长两短的，我这辈子都原谅不了我自己。最后为了躲避他们，我直接去工地棚户区租了个地方。也是没办法，实在没钱租贵点的房子了，孩子也上不起学，只能跟着我们受罪。” 有林并没有打断倪诚，只是默默倾听着，偶尔开口表示自己在倾听。几年前有林偶尔间接触了佛文化，慢慢的开始成为了一个佛教的信徒之后，就越来越擅长聆听了，他知道现在的倪诚需要一个合适的倾诉对象。 倪诚接下来开始讲自己在那个艰苦的棚户区如何的和妻子一起一个一个的寻找客源：“我最大的幸运就是遇见了一个无条件信任我支持我的老婆。一开始我们也无从着手，思来想去还是决定从这些年做生意的时候遇见的老板开始攻克。刚开始的进度是缓慢的……” 接下来的一个小时里，倪诚不同于之前讲述自己经历时的低落，而是逐渐的开始兴奋起来，包括刚刚开始时遭遇的困难，尤其是前半个月，根本没有人这么简单就愿意相信他们。但是倪诚既然决定做了，也不会这么轻易放弃，终于他攻克了第一个老板。有了一个好的开端，后面就越来越顺利了，他们的目标客源除了以前认识的之外，还多了被攻克的老板介绍的，甚至由于这些老板的参与，有时他们甚至不用花费太大功夫，直至现在达到17个，倪诚觉得能够邀请到有林进行一讲了，才联系了有林。 一件件事情讲下来，倪诚的心情似乎瞬间变得愉悦了许多，心情的好转往往能驱赶疲惫，这也得益于聊天过程中有林不时的夸奖以及大拇指，并且都是恰到好处的。 倪诚的状态调整好了之后，想起了有林公司的事情，问道：“有林，一直在讲我的事情，你呢，你的公司怎么样了。我记得前两天看到了福瑞英语的负面新闻，这个没事吧？” 有林淡然一笑，边帮倪诚把酒满上边摇头，淡然道：“公司的发展过程中这种事情难免的，不管是公司本身的问题还是别的公司的打压手段，总是会有的。算不上什么大问题。现在你主要要先把这招募的17个参加研讨会的学生的前期工作做好，例如一系列的服务，疑问的解答之类的。研讨会的地点也得提前找好。这些弄好了之后，其他的就差不多是我的工作了。你也放心，我讲的东西肯定不会让他们失望的，” 听到有林这么说，倪诚也没有再问，心里也再一次盘算起了接下来自己的工作，同时似乎在纠结着有些事情该不该说。 有林却道：“至于这次研讨会的利润，我们平分吧，各拿百分之五十。我知道你现在生活挺困难的，一会儿我跟公司财务说一下，先预支5w给你，最后利润算完之后再说，多退少补。” 这正是倪诚想说的，他确实真快撑不下去了，有林的话无疑让他十分感动，一时间激动的站起来有些不知所措，要不是有林连忙拦在，甚至都差点给有林跪下去了。并不是倪诚的行为举动太夸张了，而是5w对于现在的他来说实在算是一笔巨款，更可以解被高利贷追款的燃眉之急。 这顿饭吃到这里也到了尾声，倪诚一直在进行感激。此时有林扫了一眼手机，正好发现手机上出现的福瑞负面新闻的信息，倪诚却没有注意。 他也并不需要注意，有林扫一眼后便收回了目光，脸上依旧淡然，心如止水。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第十三回 惊涛骇浪 晚上，在倪诚的千恩万谢中，有林与之告别了。成都的夜晚几乎要点亮天空，霓虹灯零落在大厦的侧面，街道两边的大小店铺也不甘示弱的想要在夜晚的光亮中插一脚。 这不就像当下城市中的格局嘛。百花争艳，你争我赶。大厦的霓虹灯更亮，更引人注目，可是大小店铺的光芒聚集起来也有着一种别样的感觉。 走在街上，其实有林难得体会这十多年来的心酸苦楚，他的每一步都算不上让人惊羡，而都是以沉稳命名的，前方的路并不是未可知的，没有绝地重生，只有步步为营，从踏上这条路到现在，每一步都是对之前努力的回答。 包括现在，有林并不会有惊慌。有时连他自己都会觉得自己有些老僧入定，这不止是跟他信佛有关，当时间的车轮从眼前掠过，他开始细看自己的过去与未来的时候，似乎一切都不值得大喜大悲。 一定程度上，有林是信命的，只不过这个所谓的命的定义，在有林的心里时长会随着阅历和思索而进行细小的改变与调整。 尽人事，听天命。保持镇定，思路清晰，保证自己的理性占据大脑的最高峰。保证了这些，若是依旧败了，那便是命，那便是在这场战斗中，自己占据的优势，自己拥有的学识，自己对于这场斗争的推算还不足，不足以改变这场斗争的胜负。不过，有林相信，自己，还并没有到不能掌握自己胜负的地步。 深邃漆黑的眸子里的思索被电话铃声搅醒了，接起电话，是艾旭，约见的电话。 此时已经下班，再在公司会见不太合适，离公司不远的一家星巴克是个好选择，不像与倪诚的谈话，相识多年，有林与艾旭都知道对面是个什么样的性子。不易激动，平时往往保持沉静，选择星巴克，倒是可以适当放松一下紧绷的神经。 进入星巴克，艾旭已经在里面等着了，有林过去坐在了他对面，冷色系暗沉的光线一下子让精神和身体都一定程度的放松了下来。 艾旭显然并没有太过在意这个环境，倒是有些急着向有林汇报。 “有林，我已经成功策反了一个退款的学生！” 这个消息也让有林稍带喜悦，肯定的点了个头后，示意艾旭继续说。 艾旭继续道：“我策反的那个学生叫做胡飞飞，是一个女学生。我用来策反她的条件是不但退款给她，而且还赠送和她退款同等价值的课程！” 有林闻言点点头：“这个条件不算过分，对于我们来说相当于免费赠送了她课程。” 艾旭脸上也浮现出笑容：“其实她一开始也是和其他退款的学生一样，和她接触的时候她并不愿意说什么。不过我查了一下她的资料，或者说所有人的资料我都查了，并且查找他们填写的地址，在其中挑选了一些老家是偏远地区，或者小城市的，其中就包括她。然后我着重对这几个人进行了攻破，最后终于没有白费功夫，胡飞飞被我成功攻破了。” 有林微微诧异，称赞道：“思路不错嘛，寻找薄弱点进行击破，是个不错的方式。要是我我估计也是这么干，这些可能家境一般甚至比较困难的学生是最好的突破口，相比之下别的学生的难度或者要求会更高。” 艾旭认同：“我也是这么想的，而且怕引起组织者的注意，我也是试探着来，最后发现胡飞飞很有松动的意思，我才表明了来意。” 有林道：“这一点我都忘了跟你提了，还好你能想到，否则一旦打草惊蛇，我们这招就会陷入被动了。” “那是自然。对了，在策反胡飞飞的过程中我打了不少电话，其中有一个人不仅拒绝，而且态度十分恶劣，充满了要挟的意思。这人叫王晶，我看了资料，不是本地人，而且年龄不像是学生，这两天催着要退款的时候也闹得特别欢，我怀疑他就是这个事件的组织者。” 有林却摇头：“没那么简单。如果我是组织者，我可不会自己主动跳出来闹得这么欢，我肯定会躲起来在背后操控这一切，甚至我都不会去进行退款。我相信对方应该也不会这么傻，如果组织者就是闹的最欢的那个，肯定是会第一时间被我们关注的，真是这样，也不至于让我们到现在这个境地。这个王晶多半是被故意放出来转移视线的。” 听了有林的分析，艾旭也觉得自己把对方想得太简单了。 而有林的分析没有半点错误，程华这个组织者并没有露头，也确实没有退款，只有这样他才确认自己不会被发现。 艾旭继续进行报告：“通过简单的回访和对学生资料的对比调查，还有这些人退款时的态度，我已经能够确定一部分人的身份了。其中可以确定是学生的有47个，确定是这次事件的挑拨者的有7个。剩下的退款人的身份还是有点模棱两可的感觉，很难看出他们是原来的学生还是挑拨者，明天就要召开会议了，也没有时间对他们的身份进行进一步的确认了。” 有林摇头：“这已经够了。明天在会议上，对于这47个可以确定是学生的人，给他们两个方案。第一个方案：全款退款。另一个方案：向他们表示我们的服务还不够到位，如果他们不退款，我们可以赠送价值5000元的课程。对于那7个确定是挑拨者的，直接当场宣布他们不满足退款条件，不予退款，如果他们一定要退款，可以去法院进行起诉，法院给出什么判决我们会执行。最后告诉剩余那些分不清敌友的学生，我们可以按照课程比例进行退款，同时缩减剩余课程，如果对于这个方案不满意，他们也可以进行起诉。” 艾旭不解：“为什么要让他们起诉我们？” 有林颇为神秘的道：“时候到了，你自然就知道了。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第十四回 争论迭起 帝盛酒店的一个小型宴会厅，艾旭在幕布后面，看着入场的人群，突然有一种其实自己才是幕后之人的感觉。 宴会厅里来了几家媒体，福瑞虽说小有名气，但是规模终究只有这么大，能来这么多媒体已经很不错了。至于其他入场的人，都是申请退款的学生，艾旭一清二楚的是，其中相当一部分，其实是目的不纯的挑拨者。 这次会议有林并没有来，一切都已经安排好，只等艾旭执行就可以了，艾旭心里的斗志也被挑起来了，这场斗争，到底是你这个只会在背后动刀子的人更胜一筹，还是帮福瑞作了嫁衣？ 等人员全部入场之后，艾旭这才调整了自己的状态，清一清嗓子，迈上了宴会厅里的主持台。 “几位媒体记者，各位有退款意向的学生们，你们好！我是福瑞英语的总经理艾旭，今天由我负责解决大家的退款问题。”一上台，艾旭的称呼就把局面挑得非常明晰，让台下的一些人颇有种诧异的感觉。 福瑞不应该是尽量讨好他们，表示友好吗？ 然而艾旭却没有给他们思考的时间，也没有按照他们的剧本往下走，而是直接开始宣布福瑞的处理方式。 “按照我们的调查和了解，在座的各位当中，有47位学员对我们公司发起的退款要求是完全合理的，以下是这47位学员的名单。”艾旭开始一个个念名字，下面的学生们颇有些惊异的等着艾旭把名字一个个念完，不管被没被念到名字的，都不知道福瑞接下来的动作是什么。 念完名字，艾旭微笑着抬头：“以上我念到名字的人，福瑞英语愿意答应你们的全额赔款，同时表示歉意，福瑞的服务还没能完全到位。如果你们取消退款，继续在福瑞英语进行学习的话，为表歉意，福瑞英语将赠送价值5000元的课程。现在，依旧想要退款的请上台，我们当场给您进行退款。剩下的学员，福瑞感谢你们的信任，将会默认你们取消退款，并为你们免费加上价值5000元的课程。” 艾旭此言一出，台下人顿时有些窃窃私语，其中一些人更是心里一个咯噔。 最后上台进行退款的人，只有两个，也就是说，剩下的45个人都选择了继续学习！ 艾旭似乎明白有林的意图了，笑得更加真诚了。 带着这样的笑容，艾旭开始宣布对于其他学生的决定：“除了之前我宣读的47人名单之外，其余人，经过福瑞英语的调查和了解，你们并不满足退款条件，所以福瑞不会进行全额退款。但是按照我们所签合同，你可以选择退还一部分款项，即去除已经进行部分的课程外的款项。如果你们不接受这个条件，并且对于福瑞英语的决定有意义的话，请直接去法院对我们进行起诉，不论法院如何进行审判，福瑞英语都将如实执行。” 艾旭宣读的决定似乎一下子捅了马蜂窝，剩下的人顿时不干了，开始吵闹起来。 “凭什么他们可以全额退款，我们就只能退一部分？” “你们福瑞必须给出一个解释，凭什么就这样进行区别对待？” “你们这样也太嚣张了，简直欺人太甚，信不信我告你们去！” …… 艾旭对于出现现在的局面早有准备，他这样进行区别对待，剩下的人，不论是挑事者，还是真实的学员，当然都会不满。对于挑事者来说，现在的剧本已经脱离了他们的掌控，当然要抓住最后的机会进行反扑。真实的学员则是确实觉得不公平了。尽管福瑞为什么作出这样的决定，基本上大家心里都有数，可是这个不公平还是让剩下的所有人都不满了。 这就是人的劣根性，不患寡而患不均。如果那47个人不给这么好的条件，而是和他们一样，剩下的真实学员也不会闹得这么欢。他们现在所求的，要么之前的人变得和他们一样，要么就提升他们的待遇。 可是有挑事者混在其中，这根本就是不可能的事情！ 而对于这些人中扬言要告福瑞的人。 “我之前已经说过了，福瑞作出的处理是合理合法的，你们可以选择接受，也可以选择不接受。如果对福瑞的处理表示不满，福瑞随时欢迎你们向法院提起诉讼，法院最终对于这个事件的一切审判，福瑞都将不折不扣的执行。” 说完，艾旭就不再理会这些不断叫嚣的人了，那些得了好处的真实学员也不好意思再待下去了，比较他们的举动是有诬陷福瑞的嫌疑的，福瑞却还给予了他们好处，他们自然不会再进行闹事。 接下来，静候佳音。 …… 与此同时，有林也正在进行倪诚所发起的研讨会。 自有林回到国内，这三天来，除了在公司露面稳定军心外，有林主要的工作，就是对这次倪诚筹备已久的研讨会进行教学准备。既然决定了要教，有林就不会马虎的应付，而是决心要把最好的东西交付给倪诚寻找的这些学生们，这是自有林做下放弃学位证书回国开研讨会时就已经决定好的。 这次研讨会看似十分容易，毕竟有林当初和倪诚聊了一整天的内容也不过是根据自己的认识随口而言。可是实际上这次研讨会对于有林来说也是一场极为困难的挑战。因为研讨会的这17个学生们，不只是和倪诚一样培训行业的，而是来自各行各业。从公益项目、汽车维修厂，到网店、养生馆。这决定了有林所讲的内容，必须是极为精炼的，能够涵盖这些领域，让大部分人都能为之所用的。 这些要求结合起来，成了有林的一个极大的难题，有林必须把自己的一切知识，包括多年的生意经，所学的心理学、管理学、经济学、行为学等进行整理、归纳，最后以通俗易懂的语言讲述出来。 这无疑是一场挑战！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第十五回 否极泰来 一个沙龙里，十七个人四散坐着，他们的年龄都在而立之年左右，围成几个圈子相互进行着简单的交流。“现在做生意真是越来越难了，去年我的网店的收益还能凑合，今年的收入简直是有点惨淡，要不是这些年还有点积蓄，能供家里的小孩儿读书，我都考虑要不要出去打工了。”“谁说不是呢。我的饭店这些年也是收益在下降。说白了当初也是误打误撞弄起来的，现在环境改变了，时代改变了，可不是只能看着自己的店越来越不如以前嘛！”“道理是这个道理，还是吃了知识的亏。以前没学过这方面，生意慢慢做起来了，就开始体现出来了。也不是没有出去学过，那些课讲的都是些虚的东西，又不是听得很明白，只能希望今天能有点收获吧！”……等待的时间不长，这个房间的门被推开了，倪诚率先走了进来，但是所有人的目光都集中在了紧随其后的人的身上。简单灰色调的着装，搭配和款型都是有讲究的，发型胡须都收拾得很干净，但是也没有多余的脂粉气息，倒是恰到好处，表情的柔和和眸子的深邃结合在一起，第一眼的印象，这应该是个睿智的人吧。倪诚和所有人打了个招呼，随后和他们一样找了个位置坐了下来。沙龙的形式是主讲台被安排在了中间，这样的形式是得到有林的首肯的。来者也正是有林，推门进去的时候，所有的交谈声便在短时间内安静了下来，有林看见他们的第一感觉就是渴望的眼神。这些平时被人称作老板的人，也许年岁与他无几，甚至稍大于他，但是都像他曾经教过的学生一样，眼里会有一种对知识的渴望。如此，相信自己不会白来一趟。有林安静的走到中间，简单的做了个自我介绍，随后突然道：“其实我的自我介绍是多余的，相信大家会参与这次研讨会，肯定也仔细看过我的资料。”有林脸上展现着自信，自信是抓住聆听者目光的一张良方，他的话似乎一样多余，但是却能够有效抓住众人的注意力。不需要回应，有林继续道：“十多年前，我和你们一样跌跌撞撞，创立了我的第一家公司。那时候我并没有商业的概念，我甚至没有想过经商。我成立公司都可以说是别人怂恿我做的决定，有那么一段时间我自己都在想自己为什么能够成功。后来我逐渐明白了，也是那个时候，我开始明白什么是经商。”“拿十多年前我创立我的公司的时候来说，那时候我拥有一项很多人都难以企及的优势：我的英语水平很高，相应的，我的教学水平也很高。用商业的角度来看，相同的价格，我能提供更好的服务，他们能获得性价比更高的收益。这就是商业最简单的原理，经商，其实根本上来说就是这么简单。最开始是以物易物，后面多了钱这个中介。现在除了物之外还有服务，但是服务也能归纳为货物。”“我开始由此延伸，去思考经商的其他定义。一开始我以为商的定义是一定的，后来我发现它的定义是多变的，全部取决于我们自己的认知，也取决于它的体现形式，也就是我们到底是做什么生意。”“一定要给商业下个定义的话，我想，应该这么形容：数学和心理学的综合体。以数学来计算买卖之间获取的收益，以心理学来最大性价比的满足顾客的心理需求，再以数学和心理学来与对手进行博弈。”“而这二者也并没有想象中的那么高大上，心理学只是一个称呼……”随着有林的讲述，商业、经商、商，到底是个什么样的概念，到底怎么去运用，有林在他的创业过程中又是怎样提升的，怎样获得成功的。这些知识，全部被有林倾囊相授，有林的思绪似乎总是那样的滔滔不绝，偶尔看一眼自己准备的课题，就能不带停顿的讲下去。这是一堂生动的课，总结了有林这么多年来对商业的理解。这也如其名的是一场研讨会，不时有学生提出他的疑问，有林总能迅速的做出解答。在有林的认知里，商业就是这样的，纯学术上理解起来其实很容易，只不过在实际操作过程中充满了各种各样的变数。生活尚且难以面面俱到，更别说商业。但是在意图创造一片蓝图的过程中，总要确定好自己的基调，就像有林曾经跟倪诚说过的定位。这次研讨会中有林也着重讲了关于公司的定位问题，光是这一点，就让许多学生茅塞顿开。不论是讲解知识，还是聆听和吸取知识，时间总是过得很快，一天的时间里，每个人都在马不停蹄的吸取着知识，对于他们来说，从未见过一个人能够将商业讲得如此透彻和清晰。当认识到学识对于发展的重要性后，每个人都知道这一场交流，他们是物超所值的。有林享受这种感觉，他也并不觉得这种享受有什么不好。眼前的这些人对于他来说都是渴望汲取知识的学生，他则亦师亦友，只希望自己的知识最终能够为他们所用，更希望他们确实这一趟没有白来，得到了应有的收获。研讨会一直持续到了晚上11点，比原先约定的超过了两个小时，但是每个人都甘之如饴。一直到了尾声，每个人的脸上都是一种难得的振奋，可以想象他们已经解决了自己原本陷入的谜团，那些或明或暗的问题都得到了解答。有林正和这些表示感谢的学生们合影的时候，艾旭突然冲了进来，直接给了有林一个熊抱，样子颇为激动，有林发现他的眼角竟然有眼泪。艾旭的声音又像哭又像笑：“有林，集体退款挤兑终于解决了，终于解决了！”有林并没有感到意外，只是有些哭笑不得。不过，艾旭这个家伙，之前看起来没什么，其实心里一直压力很大吧。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第十六回 启帆远航 挤兑事件，在艾旭按照有林的决定做了宣布后，见艾旭对他们的吵闹没有任何反应及表示，程华的团队就在程华的授意下撤退了。当天下午，艾旭收到消息，剩下参与退款事件的人中有大概三分之二人选择了福瑞给出的方案进行退款，而剩下的三分之一，则选择了撤销退款申请。其实道理很简单，这件事从头到尾，解决的开端就是从策反的胡飞飞开始的。从胡飞飞那里，艾旭知道了当初故意结交朋友撺掇他们退款的那群人中的两三个，再根据入学时间，以及胡飞飞提供的确实原本是学生的人，一圈圈往外扩散排查，推算出了那47个及7个的名单。关键的一步，就是这价值5000元的课程的吸引。艾旭和有林从胡飞飞口中得知，这些人对他们承诺，只要成功退款，他们将会再获得每个人两千的补偿。不论是艾旭还是有林，他们可以确定的是福瑞的培训是物有所值的，所以价值5000元的课程的吸引力会大于2000元，更何况福瑞的态度本来就是不进行追究，不论是从利益角度来看，还是从道德角度来看，他们自然就选择了这个方案。而这些人选择这个方案的同时，福瑞就已经站在不败之地了。为什么？因为他们选择价值5000元的课程继续学习，就意味着他们认同福瑞的教学水平，波士美语想要从培训水平的舆论对福瑞进行打击的目的不攻自破。当然，除此之外，福瑞的对于不确定是敌是友的那部分学生的强硬态度也是一方面，张明和程华都知道了福瑞的不妥协，如果最后真的闹到了法院，没有好果子吃的很可能是他们，而不会是福瑞。至少一旦事情败露，程华的团队将会面临法律的问责。有人会问这样那些没有得到5000元赠课的学生不会感觉心理不平衡吗？当然会有一点，但是他们实际上并没有任何损失，只是没有得到，在这个事件中他们本就处于不光彩的一方，最后也没法说什么，福瑞的做法没有任何可以让他们说道的地方。最关键的地方在于，福瑞这样稍显强势的做法，也让其他和波士美语有着一样动机，想着同样做法的公司没有了下手余地。参与这样的事件并不会得到任何利益，还要承受良心的问责，自然就不会有人再前赴后继了。否则如果福瑞经常受到这样手段的攻击，就算福瑞能够一一应对，也会发展受到限制，疲于应对。但是当这些学生不再那么容易策反时，福瑞就能稍微松一口气。当张明和程华得知福瑞的决定之后，很快就知道了这次的行动已经失败了。张明当即决定放弃对cd市场的进攻，而程华的团队，在他们确定退款的时候，就已经全部暴露了，虽然不是具体到每一个人，但是已经缩小到了一个很小的范围。这件事情既然已经过去，有林也没有再多想，只是叮嘱艾旭接下来福瑞应该主动做一些什么，这次的挤兑事件既是一个压力，也是一次机会，把握好了福瑞就可以真正扩大市场范围。并且也叮嘱艾旭一定要防范好类似事件的再次发生。第二天倪诚一大早就来到了有林的办公室。有林一开始就和倪诚说好了，两人对于此次研讨会的利润进行五五分成，在财务对这次研讨会的利润进行计算之后，又补给了倪诚7823.7元。有林面前的倪诚此时盯着两个大黑眼圈，但是神情却是这么久以来难得的亢奋。倪诚一见到有林就迫不及待的道：“有林，昨晚我和好几个学员都一晚上没睡，一直在讨论一个问题！”有林点头道：“看出来了。”倪诚继续着他的想法：“我们几个一致认同你的商业头脑。我就说嘛，你的商业头脑真的是难得的，并不只是我一个人这么看。所以我们几个一晚上讨论，觉得这是一个很好的机会，把你包装成为一个管理咨询的大师，然后把关于创业和商业以及管理的课程面向全国销售！”有林一愣，倪诚以为有林会思考一阵后答应他，但是没想到有林几秒后就开口了，而且是开口拒绝：“我不同意。”倪诚愣住了，随后充满不解的问道：“为什么？”在倪诚看来，有林完全有这个能力，并且有林并不需要付出太多精力，并且他也能看出有林是一个乐于传授知识的人。所以倪诚劝说道：“有林，你是不是怕自己被当成一个江湖骗子之类的？我敢保证绝对不会有这类事情的发生，江湖骗子那都是没有真材实料的人才会干的事儿。但是你是有真材实料的，你不也说了包装和商业之间的关系吗？这不过是把你的知识商业化，然后传授给更多有需要的人嘛！”有林摇头：“不是这个原因，不过也差不多。我不想做一个什么大师，我觉得大师至少要有博士以上学历，并且已经有了成就，才能被称作大师。这样才有资格给商人们做规划，类似于昨天的研讨会，也只能称作简单的分享。”有林对自己看得很清楚，他可能在商业上确实有一定见解，但是却并没有到达所谓大师的地步。他创业有所成就，但是也并不是大到没有任何争议地步的成就。所以有林并不觉得自己能够担起这个大师的称谓。倪诚颇为失望，可是又没办法改变有林的决定，毕竟这一切的前提都是有林答应，否则就算他们想的再好也没有用。既然有林并不打算成为这个所谓的大师，倪诚也只能作罢，可是生计依旧作为一个问题摆在眼前。倪诚叹了口气，带着希冀的道：“有林，如果你不打算当这个大师……能不能至少继续这个研讨会，让我把高利贷还清……”有林稍作思考，现在的倪诚似乎除了这个项目之外，没有别的办法还清高利贷了。片刻后，有林点头：“可以！”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第十七回 苦尽甘来 虽然最后没有答应倪诚关于把自己包装成“大师”的想法，但是有林同意了倪诚继续把这个项目做下去。 有林是这样想的。倪诚继续发起这个研讨会，获得的收入可以解决高利贷，同时自己也可以在此期间抓紧时间让倪诚学会怎么做生意，而不是疯狂亏钱，相比较而言，倪诚在公司亏损的钱比高利贷还要多。 这个研讨会也不再是倪诚之前的那样，到处寻找的疯狂发展客户，而是变成了私董会的形式。往后这个项目只能由以前的学员介绍进入，并且每一次都只能接受10至15个成员，否则有林将拒绝提供服务。 另外，有林在大学因为父母的要求，没有就读经济管理专业，这时他可以一边学习研究，一边实战，一边成长的一个机会，他自己也可以通过和倪诚的合作，实现自己人生中没有完成的梦想。他甚至想过，如果这个项目做顺了以后，要一边读一个母校经济管理学院的博士，加深自己的学术深度，另一方面还可以给社会贡献一份价值，关键这个事情是他自己热爱和愿意无条件投入的。 对于这个项目，有林给它取了一个名字，叫做“梦泉启帆”，寓意是人类因梦想而伟大，梦想的泉水永不枯竭，汇聚成江河，最后汇入商海，商海启帆，我们助力学员梦想成真。而倪诚作为这个项目的发起者，被有林赋予了“联合发起人”这个新的身份。 …… 三个月很快过去，倪诚作为“梦泉启帆”的联合发起人，不遗余力的推广着有林的知识付费服务。在此期间，他很快还清了身上的所有债务，终于变得无事一身轻起来。倪诚的孩子也早就送入了幼儿园，并且没有让倪诚回到老家，顺势就这么留在了身边。总的来说倪诚的日子在向着好的方向发展。 三个月里，除了公司本身的一些事物外，为了“梦泉启帆”项目的知识需要，有林回到了自己的母校重新开始攻读经济管理学院的博士学位。而且母校就在本地，公司有事有林随时可以赶回公司。 周三是固定的项目例会，有林也会在这一天把公司的事物集中在一起处理完，他把事情的轻重缓急、先后顺序分得很清楚。现在公司是平稳发展期，他一直待在公司大多数时间也是闲着，基本上一周的事情一天就能处理得差不多。所以他才会经常性的进修，如果他一直待在公司，无疑等于处于一个舒适区。在舒适区里不用说，很舒服，不用多想什么，可是也意味着对自己没有了未来的目标。一直待在舒适区，人在原地踏步，社会却在进化，相当于舒适区的人在退步，如果哪天又遇到波士美语的背地捅刀那样的风浪，可能就倾翻在风浪里了。 上午九点半的阳光很明媚，透过办公室的窗帘依然透进来了几丝，办公桌上装着植物的玻璃瓶显得很透亮，整个环境是让人心情愉悦的。 可是有林的心情并不是很好，这个点，是他和倪诚约好的点，倪诚却依然没有出现。这已经不是第一次出现了，倪诚从债务还清开始，身心不止变得轻松了，或许用松懈一词来形容更加合适。有林知道，为了生存有求于人和为了生活有求于人是不同的，这是人之常情。他和倪诚并不是上下级关系，也不好说什么。但是这次，有林准备好好说一下。 10：07分，倪诚姗姗来迟，并且不断的说抱歉。看似倪诚是无心迟到的，但是过往不论是上午还是下午，研讨会还是开会，都要迟到一会儿，这已经很说明问题了。 “其实我本来不太想说的。”有林的手指在桌子上轻轻的敲了敲，“可是这确实已经不是第一回。我知道你还清债务之后就放松了很多，但是这绝对不是借口，迟到看似只是十几二十分钟的事情，但是就是这十几二十分钟，就说明了很多问题。” 倪诚关于迟到的道歉似乎成了习惯，此时被有林打断，有了一瞬间的尴尬。 有林继续道：“我也不知道你是想继续创业，还是想出去找工作。这是你需要想清楚的事情。但是不论是继续创业还是工作，时间都是极为重要的东西。你迟到看起来是小事，但是这首先说明了态度，你对约定的人的态度，对事情的态度。并且，时间是唯一不可重复获得的资源，你迟到，说明你没有把控好自己的时间。并且，你迟到，我的时间也被浪费了。虽然咱们不是上下级，但是身为合作关系，我也不希望你这样漠视时间，我希望你能尊重时间，尊重我的，也尊重你自己的。” 倪诚被这么一顿说，也知道自己的行为确实说不过去，迟到一次两次情有可原，成为常态真的就是他的问题，也意识到了长此以往的严重性，深吸一口气后点头答应了。 有林松了口气，被浪费时间的人总是会有一些怒气，哪怕是有林，也会有。他可以控制自己的怒气不表露出来，但是他也知道表露出来更能让倪诚认识到事情的严重性。 倪诚开始说关于研讨会的事情。上次研讨会中有一个学生名叫甘沛文，联系他，提出了想要再做一次全面咨询项目。 有林问道：“她的具体情况是怎么样的？” 倪诚道：“这个学生自己开着一个中医养生馆，不过还要养活自己的老公，而且经常给老公的弟弟花。也不知道她怎么想的，她老公天天就在家里打游戏，她却偏偏很爱她老公。也从来不看她老公的手机，觉得每个人都应该有自己的生活。” 有林评价道：“虽然我们不应该妄议别人，但是这个学生确实是这个时代难得的女人了。不过她为什么要进行全面咨询呢？” 倪诚继续道：“她不是不看她老公的手机嘛，问题就出在这里。有一天她发现店里的小妹们都在窃窃私语，她感觉有些不对劲，店里小妹们说话的时候经常看她。后来她就调取了店里的录像，才知道她们在谈论自己的老公，说和别的说和别的女人的**视频，已经被上传到了国外情色网站上。因为这，这些小妹窃窃私语的时候才经常看她。而她一开始知道这个消息的时候，是不相信的，直到她后来忍不住去查了。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第十八回 板上钉钉 有林听到这里欲言又止，这么聊别人的隐私似乎不太好，不过既然倪诚知道，这件事情应该也不算太大的隐私。而且倪诚既然跟他说，估计也跟为什么她要全面咨询有关。所以有林犹豫了一下没有打断倪诚，倪诚继续说着。 “她不是一开始不相信自己的老公会这样，觉得是自己的老公胡说八道嘛。尽管她这么想，到家看到自己的老公也没觉得有什么变化，可是那些员工的话她始终忘不了。最后她实在没忍住，就想看看那个视频到底是不是员工说的那样，拿出创业的精神去找员工说的那个色情网站，找到了那个视频。” “看完那个视频，她差点崩溃了。视频的男主角就是她老公，女主角她却不认识。视频明显是被偷拍的，他老公不知道，关键是视频里他老公说自己就像一个鳏夫，每天毫无尊严。这个学生却觉得自己对老公和老公的家人都很好，算得上是一个模范太太。从那以后，她就没有再给员工开过会，工作的时候精神恍惚，有一次给客户艾灸的时候还直接把点燃的艾条掉在了客户的背上。这件事情后来在网络上传播得很厉害，她的中医养生馆就开始亏损了，现在已经开不下去了。” “上次她参加完研讨会之后，就觉得你可以帮她制定一套方案，让她的养生馆起死回生。要不然她就没法继续负担起还在国外留学的孩子了。” 听完之后，有林终于知道这个学生是个什么情况了。 说实话，有林也没办法妄下定论。其实之前对这个学生的评价就有妄下定论的嫌疑，只是听起来这个女人确实是不错的。如果说有一点她肯定做错了的话，就是她容忍了自己丈夫的无能。这个学生的家庭情况很好想象，她忙于生计，负担着家里的开销，她觉得丈夫不出去工作也没问题。而她的丈夫呢，自己不出去工作，成天打游戏，知道自己的无能，自然也在一些事情上不会硬气的去争论。 有林有理由相信，不论以前这个学生的丈夫在做家庭一些事情的决定的时候有没有反对的情况，现在肯定是没有的，她的家庭的大多数事情的决定权应该在她身上。决定权在她身上也无可厚非，她有财产的分配权，自然就握着话语权，如果她感觉自己的决定更合理的话，自然不会听从丈夫的决定。丈夫又没有强行决定的权利，长此以往，自然就觉得自己在家里毫无尊严。 但是要说她错了吗？这还真说不上，既然供给着家里的花销，有话语权是正常的。而她的丈夫，拥有男人的自尊心，却偏偏不愿意去工作给自己争取话语权，而是等着妻子把话语权放下来，可以说，真的很懦弱。正是这样的情况，导致了她的丈夫说出了那样的话，也摧毁了这个学生的精神。 就像之前所说的，有林决定她唯一做错的一点，就是容忍自己的丈夫在家里无所事事，从一开始，就已经决定了事情这样的走向。 因此，有林在倪诚说完之后，让倪诚约见甘沛文，他决定和甘沛文这个懂得处理事业却不懂得处理家庭的女强人好好聊一聊。 三天后，甘沛文来到了成都，当她来到有林的办公室时，有林便从她疲沓的表情看出了她的负面情绪很重。但是即使这样，也难掩她以前的干练，正如按照倪诚的讲述猜测的那样。 甘沛文坐在了有林的对面，两人礼貌的互相问候之后，甘沛文开始讲述自己公司的问题。 “自从上次我不小心把艾灸掉到了客户的背上，我的养生馆的负面传闻就一直在扩大，老客户流失倒不是很大，但是新客户却越来越少。到现在，新客户几乎没有了，很多刚刚办完会员的客户都要求退会。我也是没想到会出现现在这样的情况，所以当时没有第一时间把这件事情处理好……” 有林和甘沛文聊了一上午，期间有林说的不多，大多数时候都是在听甘沛文的分析。从这里就可以看出甘沛文对自己的养生馆出现的问题了如指掌，有林也只是偶尔应和一句，也会谈谈对于养生馆的看法。 期间有林能够看出甘沛文是是有些心急的，虽然并不是很明显，但是有林知道甘沛文的心并不沉稳，不过他并没有点出来。 到了中午，两人一同在有林的公司吃了个便饭，回到办公室后有林没有急着和她继续上午的内容，而是先点了一根沉香。随后有林继续和甘沛文交流了起来。 “上午咱们聊了很多关于养生馆的话题了，也聊了一些关于它未来的一些走向之类的。接下来的话，我们不如聊一聊各自关于商业的看法，以及形成这些看法的原因吧。” 有林这么说当然是有目的的，他想让甘沛文谈谈自己，但是又不能说的这么直白，只能这样引导了。这是一种谈话技巧，如果他一下子说到让甘沛文说说她自己，甘沛文可能会说，但是有林并不能得知自己想要的信息。 但是即使有林的引导，在接下来的谈话中，甘沛文讲了自己的成长经历，讲了自己的家庭，讲了自己关于商业的看法以及形成的原因。可就是倪诚汇报的关于她的内容，她只字未提。 当这些甘沛文都说的差不多了，有林对于甘沛文的性格也有所了解的时候，想了想，他对甘沛文提出了一个问题：“唔，我想知道，你最在乎的东西，到底是什么呢？” 甘沛文愣了一下，脸上的神情明显的有了变化，原本装出来的轻松消失了。 “为了家庭吧。”说着甘沛文挤出了一个笑容。 沉吟了一下，有林突然又问道：“那……为了经营家庭，你又付出了多少呢？” 甘沛文沉默了，她沉默了十几秒，有林也一直等着，没有继续发问。 突然，甘沛文静静的道：“我付出了多少……我的全部事业都是为了家庭。” 说完甘沛文闭上了眼，但是眼泪还是不可抑制的从眼角流了出来。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第十九回 破茧而出 甘沛文终究没有忍住哭声，趴伏在桌子上小声的抽泣起来，压抑的哭声中充满了委屈。有林没有出声，就是这么静静的看着她，一会儿后拿出一份公司的报表看了起来。 甘沛文静静哭了一会儿后，自己收拾好状态，抬起头来不好意思的看向有林，发现有林并没有看着她后松了口气。人在哭的时候，哪怕知道有别人在场，别人看或不看自己，那都是两码事。没人希望自己哭的时候被别人尽收眼底。 有林等甘沛文彻底收拾好情绪，脸上看不出什么异样之后，才放下了手中的报表，看着她问道：“我能问一下是为什么吗？” 有林当然知道，可是从别人那里听到和听她自己讲述，代表的东西完全不同，有林需要甘沛文把这件事吐露出来。 甘沛文显然在刚刚收拾自己眼泪的时候已经做好了心理准备，点点头：“几个月前，我发现了我老公和别的女人的视频，而且是在一个色情网站上发现的。”甘沛文说着脸上又出现了痛苦的神色，并且表现出难以呼吸的样子。 有林把檀香往她的方向推了一下，同时轻声道：“深呼吸，放松。” 甘沛文闭上眼睛，做了好几个深呼吸，开始像倪诚那样讲述事情的经过。 “那天我接待完一个客户之后，路过了店里的店员，就听到他们在窃窃私语什么，可是我一路过的时候她们就全都不说话了，而且看向我的眼神很奇怪。”甘沛文似乎在压抑着自己的情绪，“后来我实在觉得有些不对劲，我就去查了店里的监控，才知道她们是在谈论我老公的事情。听她们说我老公和一个女人的……那个视频，被上传到了一个色情网站。我一开始是不信的，可是心里好像总是有根刺一样。” 甘沛文说着又闭了会儿眼睛，才继续道：“最后我没有忍住，去照她们说的网址寻找了，当时……”甘沛文的情绪突然激动起来，她捂住自己的脸，肩膀抖动着。 有林连忙道：“没事儿，深呼吸，调整好情绪。” 甘沛文擦擦眼泪，做了好几个深呼吸，闭了很久眼睛，才继续说：“那就是我老公，我很确定，他是被偷拍的，他也不知道。女方我不认识。当时我很痛苦，可是最痛苦的不是这个……”甘沛文说着露出了痛苦的神情，同时还有一种茫然。 “我不知道为什么……为什么我明明一直在为了这个家，我对他很好，他不去上班我都不管他，我觉得我赚钱也够了……可是他竟然跟那个女人说，说他在这个家里没有一点自尊，像个鳏夫。”甘沛文又捂住了脸，这次是纯粹的悲伤，情绪没有过激，有林静静地等待着她的自我调整。 甘沛文就这么断断续续的讲着自己的故事，不止有有林从倪诚那里听到的版本，还有关于甘沛文平时对待自己老公，以及老公的家人的细节。有林并没有做任何评判，他只是静静的听着，不时点点头，嗯一声表示自己在听，手上没有做任何事，眼睛一直静静的看着甘沛文表示自己的倾听。 这个时候并不需要他发表什么意见，他也并没有任何立场来发表意见，他只需要做一个倾听着，倾听甘沛文的心声，让一直把这些话藏在心里的甘沛文有一个发泄的途径。 甘沛文的逻辑时而清晰，时而断续，太阳逐渐落山了，夜幕逐渐降临，秘书没有打扰两人，想来开灯时都被有林阻止了。期间甘沛文很多次情绪激动，有林都是让她做深呼吸。直到夜色真正来临时，办公室的光线很暗淡，只有外面透进来的些许灯光，在这样的环境下甘沛文反倒是情绪逐渐的平稳了很多。 最后的交谈中，有林会适当的提一些不带有主观色彩的问题，例如甘沛文生活中的一些琐碎。等到甘沛文终于把自己藏了这么久的话全部讲完之后，已经到了晚上11：30。 说完一切，甘沛文长长的但是很轻的吐了一口气，此时她感觉自己轻松了许多，尽管公司的事情并没有解决，但是此刻她的感觉却是这几个月以来难得的放松。 “最后，我想问你一个问题。你想要什么？”有林突然向甘沛文问出了这个问题。 甘沛文在黑暗里眨眨眼，回答：“我想要家庭。” 有林继续问：“那么，你是想要家庭，还是想要你和你现在老公组成的家庭？” 甘沛文愣了，低下头陷入了思索。 有林静静的等着，他猜到了一些答案，虽然不那么确定。不过不管最后的答案是什么，他都无权干涉。 其实他现在所做的工作，属于他曾经上过的那个让他踏上创业道路的课程：教练技术培训课程的内容。教练的目的也是助人避开创业道路上的一些误区，同时教练有一个宗旨，就是一切以引导为主，不干涉被教练者的选择，引导也并不会做目的性引导，而是让被教练者逐渐知道自己真正在乎的，自己真正想要选择的是什么。 甘沛文一开始以为自己需要的是商业规划，有林在最开始的交谈中也提供了。可是想要摆脱困境，甘沛文最需要的还是调整自己的状态，把心中的结打开。就像教练中遵循的一个原理：能力等于潜力减去干扰。有林相信甘沛文只要抛去干扰，她自己就能有效解决目前面临的问题。 甘沛文思索了一分钟后抬头了：“我两个都想要。” 有林紧接着问道：“那你可以为这个付出什么？” 甘沛文：“我愿意付出一切！” 有林：“那你打算怎么做？” 这几个问答的衔接速度极快，直到这最后一个问题，甘沛文又顿住了。 沉默了几秒，她道：“我回去想想吧！” 有林微笑，他的工作已经完成了，剩下的，就是甘沛文自己要做的了。 毕竟，这是她自己的选择。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第二十回 回顾往昔 番外重归于好 …… 三个月后的一天，正在进行研讨会讲课的有林，压根没发现门口来了两个人。 好半天，有林研讨会的学生们全都发呆的看着门口，转眼望了过去，然后就看到了满眼的花。 好家伙，该有上千朵了！ 不一会儿，一个人从花后面挤了进来，脸上带着笑容。 眼前正是一个见过一次面，但是一次聊了一整天的熟人，进行了自我选择的甘沛文。 “当当当当，吓到没有，咱们天天当忙人的有林大老板，好久不见了。”甘沛文笑嘻嘻的说着，脸上很有神采，带着一的并不多，想要表示的心意各自也都收到，心领神会了，所以不久后，两人就告别了有林，准备开始二人的二人世界。 有林则回到了研讨会现场，看着那束颇有些夸张999多康乃馨花束，开始了头疼。 自己这是要怎么把它拿回去啊！ ……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第二十一回 好聚好散 和甘沛文聊完之后，第二天，得到甘沛文已经回去了的消息的倪诚，颇为惊异的来到了有林的办公室，充满了不解的询问有林：“有林，这个客户支付了这么高昂的咨询费用，为什么你们就沟通了十多个小时就解决了？我还以为你们至少得沟通好几天呢！而且我听你秘书说，当时你们交流到后面好像变成了……心理咨询？这跟商业咨询有什么关系？” 见倪诚来询问自己这个问题，有林还当他想要提升自己了。 “我曾经说过的，商业就是心理学和数学的综合应用。经商出现问题了，就要从这方面去想。这个客户自身对于商业是了解的，再加上她的经历，很容易就可以想到，是哪里出了问题。心理学，自己的心理也是一个很重要的部分，当一个人的思绪，情绪变得紊乱的时候，哪还有时间去思考这些那些关于商业的东西。她经历了这些事，又不知道该怎么去处理，心思全在这上面，自然就做不好应该做的事了。” 看倪诚听得还算认真，有点似懂非懂的意思，有林趁热打铁道：“倪诚，万事逃不过一个勤奋，所有问题最终都是有答案的，但是想要自己找到还是得去多看书、多学习。你不能就这么原地踏步了，我们现在的年纪还不是坐着享受的年纪，继续让自己向着跟高的目标奋进才是正确的选择。而且，最重要的是，你要学会尊重时间，这件事情，我已经跟你说过很多遍了，看问题不能只看表面，如果你仅仅觉得迟到之类的事情就是十几二十分钟的小事，那你就千错万错了！” 倪诚点着头称是，有林看着他不住的点头，却叹了口气，有林怎么看不出他的敷衍。说白了，他一直不住的点头，不是因为认同了有林的话，只是对于因为他现在还有求于有林，至于有林所说的，他根本没放心上。 有林有种感觉，自己和倪诚之间，已经离分道扬镳不远了。准确的说，是他对于倪诚的认同与容忍，已经在屡次事件中，快要被消磨没了。 研讨会，倪诚作为发起人，却总是让有林和学员等着，有林以前偶尔会说，慢慢的，有林也不再提起了。倪诚也似乎越来越习惯了，觉得这确实不是什么大不了的事情，十几二十分钟嘛！ 个人咨询，倪诚同样的，有时候需要他去迎接客户去到有林公司的时候，往往客户都自己坐车到了有林的公司，他可能还没有去接。 这不是个别现象，似乎，对于倪诚来说，这已经是极为正常的常态了。 并且以前倪诚在研讨会的时候也会以一个学生的身份来听有林讲的课，但是慢慢的，他不愿再参与这个研讨会了，有林当然没法强制他听，毕竟倪诚不是真是他的学生。哪怕是，倪诚一样可以选择不听。 很快，有林又受到了倪诚逐渐的开始逛夜总会，虽然只是别人传来的只言片语，但是有林已经知道了其中的真实性。这些，都是一个标志。不注重时间，不再学习，敷衍，去夜总会找小姐。这些都是那个名为“堕落”的词语的标志。 有林并没有找倪诚去说明，他们至今其实仍属于合作关系，有林没有立场，在一次次的劝说之后，也没有了那个心思去劝说倪诚。无用功，做了两次之后就不用再做第三次了。 直到某一天…… “喂，嗯，倪诚还没有来接你吗？好的，你稍等一下。” 有林放下电话，眸子里藏着不知名的东西，不知道是那种情绪，总之不是高兴。 几分钟后，有林到达了楼下，把约定好了进行咨询的学员迎了上来。 学员好奇的问道：“有林，倪诚是有什么事吗？” 有林摇摇头：“可能吧……咱们先上去吧，真是不好意思，让你久等了！” 学员摆手：“没事没事，那咱们上去吧。” 咨询进行得很顺利，学员的问题被完美解决了。期间倪诚终于达到了公司，有林看到了，倪诚就在办公室外等着，看起来挺愉快。 这次咨询并没有花费很多时间，愉快的结束并握手表示合作愉快后，学员离开了公司，倪诚走了进来。 “有林，我刚刚……” 有林直接打断了他：“咱们认识也正好有一年了吧？” 倪诚一愣，点头：“是认识一年了。” 有林抿了抿嘴，皱着眉头，静静的说道：“这一年，你的债务也还清了，而且也有盈余。我想，从今天开始，咱们就结束合作关系吧！” 倪诚懵了，很快他反应过来：“为什么，有林？” 有林摇摇头：“没什么，你应该清楚……还是跟你说清楚吧，你迟到的次数已经超过了我容忍的极限，我也跟你提过无数次。而且你办事的效率已经远远不如以前了。所以，我觉得我们没有继续合作下去的必要了！” 对于有林来说，可以接受没有进取心，但是不进反退、一味堕落，有林是容忍不了的。 倪诚终于急了，也似乎终于意识到问题的严重性了，他想要解释，可是有林直接让秘书送客，两人之间并没有签署过具体的合约，也没有什么利益分割问题，倪诚并没有死缠烂打的理由，所以见有林一脸的冷漠，他最终只能无奈的离开了。 没过两天，有林突然收到了好几个曾经学员的微信消息，大致意思都是在帮倪诚说情，希望有林能给倪诚一次机会。 一个月后正好是有林的生日，有林又收到了倪诚所找的人发的生日祝福，其中同样也有帮倪诚说情的成分。 至于倪诚的短信和电话，有林更是不知道收到了几何。但是有林从来没有接听和回复过，并且已经拉入了黑名单。 看着想要进入公司却被保安拦下的倪诚，有林的眼神只做了一秒钟的停留，便忽略了过去。 并不是没有给过机会，而是给过很多次机会，不过你没有当回事而已。早知如此何必当初，有林从不轻易改变自己的决定，既然已经如此，那就就此别过。 好聚好散。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第二十二回 浮生若梦 这天，有林在办公室和一个新的学员交流着。这个学员是以前的学员介绍来的，倪诚走后，对于有林来说，唯一的影响就是不再举办研讨会了，但是单独一对一的咨询，却经常会有以前的学员介绍新的学员过来，咨询费从来没低过。要说完全不在乎这笔咨询费，有林未免有些虚伪，但是要说多在意这笔咨询费，那也并不见得。 对于有林来说，有人向自己咨询，这代表的是一种对自己的认可。自己给别人提供咨询服务，同时收取一定费用，这是等价交换。他并不会把一切卡得那么死，就像当初倪诚看起来一无所有找他时，他同样没有保留的与倪诚讲了一天。过去不会，现在不会，将来更不会。有林知道给予别人的一个帮助，可能他人就可以脱离当前的困境。这上升不到什么民族的高度，仅仅属于一种交换加一点仁义之心，但有林乐此不疲。 尽管是一种交换，在得到解决问题的办法后，新的学员依旧道谢离开了。有林也松开了一些领带，有些疲惫的看着城市角落里即将落山的余霞。 不是很美，在大楼的背后，余霞都是层次不齐的，郊区的人们还在享受着阳光的包裹，城市的人们却早一步迎来了黑暗的笼罩。另一边的星辰已经迫不及待的踏上了夜空，在深蓝深蓝的背景下点缀着。 晚上的天气看起来还不错。 有林深吸一口气，穿上脱下的西装外套，离开了公司。此时公司唯有少数几处还在亮着灯，有林从不是那种压榨员工的老板，他更希望员工能够真心的对公司有着向好的心。 晚上的行程就是每一种不同家常中的一种，很简单。看看书，试着欣赏一下潮流，看一下当下火热的视频或者别的什么影视作品让自己不要被时代抛弃…… 然而，不知道什么时候开始，有林这样的日子，开始被早上四肢的剧痛惊扰了。 这剧痛第一次袭来时，有林颇有些惊慌失措，四肢似乎有些沉重，但是又能动弹，偏偏不管什么姿势，都依旧无法缓解这股疼痛。如果说站着累了可以坐下休息一会儿，坐难受了躺下一定舒服，当躺下依旧无法解决问题的时候，医院就是最后的归宿了。 有林熬了很久，额头上的冷汗冒了几茬，当他拿出手机看时间的时候，发现从凌晨到了一两点。终于疼痛消失了，有林去洗了个澡，看着镜子里的自己有些默然无声。 第二天有林没有去公司，来到了医院，进行了全套检查。从全身各部位的ct到血液的所有指标，还有内脏……一切正常，没有问题。晚上凌晨来临，四肢的疼痛如闹钟一般准时的袭来，有林唯有闭上眼睛承受。 再第二天，有林住进了cd市第三人民医院。依旧是检查，没有用，检查不出问题自然不敢用药，长达一个月，有林感受着每天必然来袭的剧痛，一阵恍惚。 恍惚中远在他国的白玉洁，有林的初恋女友，逐渐浮现；已为人妇的大学女友王子馨也在眼前巧笑嫣然。 有林被四肢的剧痛煎烤着，他却很少出声，因为眼前不断浮现的两个人或在笑，或在哭，或在跑向远方，又或者蹦跳的跑来。但是她们都没怎么看他，有林不知道怎么形容自己的心情，并不是痛或者什么，也没有悲凉，反像是一种沉静的无感。 自己的心早就不会痛了。 或许，身体在代替心，给着自己真实的反馈？ 医院很空荡，这个季节的病人并不算多，不用加班熬点的上级领导们觉得日子颇为悠闲，整天跑上跑下的医生护士们难得歇一歇气，就是没人能知道有林到底是怎么了。或许一切只看表象的西医并不能看出有林的问题，有林也没把希望报在这上面。 这段时间有林平稳着自己的心，回想总结着过往的人和事，有时夜间他会出去散散步，医院的周围并没有那么多高楼大厦，有林总能听见夜鸣的小虫，空气说不得多好，总有一种轻松的气息。 没人能确定自己不曾后悔，更没人能在每一个阶段做出最正确的选择。数学的答案唯一，人生的答案却永远难以论出一个对错。有林不能确保自己做出的选择多么正确，他只能确定那是自己想要的选择，每一个阶段做出选择的自己想要的选择。 真正痛苦的遗憾是什么呢，是某个阶段的自己的无能的导致的被选择。有林并不愿在平日里多想，当凌晨四肢疼痛来袭的时候，才敢放任脑子里的思绪肆意的涌出，没有任何阻拦的占据脑子的每一个角落。 因为这个时候是感受不到的，这些思绪似乎能与四肢的疼痛抵消掉一些。 一个月的时间转瞬即逝，思绪似乎慢慢的没那么管用了，四肢的疼痛不再像一个月前那样让人惊慌。行为上它成了习惯，因为已知。可是痛不能成为习惯，因为它是痛。 西医似乎对于有林的症状真正无能为力了，最后解救有林的，是姗姗来迟的甘沛文。 甘沛文听说有林病倒之后，没多久就出现在了有林的病房。甘沛文开的是中医养生馆，她的功夫本事也是中医的一套。两只手指在有林手腕的脉搏上轻轻一搭，再轻声详细的问出有林的情况，她便已经了然于心。最后给有林开了个方子，有林便在她的建议中出院进行调理了。 甘沛文临走前，提出希望有林能够给自己老公的表弟提供咨询帮助，有林答应了。 天下没有白吃的午餐，你的举手之劳换我的举手之劳，稍余一些相欠即是相处的基础。 人生且如此，一个月来有点自醒的意思。痛也痛了，想也想了，思也思了。没有多余的过往埋着，未来且留一些期待。不长不短，恰到好处。 也算是叹一场，浮生若梦。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第二十三回 肉色脚踝 月有阴晴圆缺，人也是。生老病死，人一生怎么也避免不了。 有林倒是在甘沛文开的方子之下，慢慢的脱离了病这个阶段。 病了才知道健康的重要，久病初愈虽不及重获新生，倒也能让人拥有久违的喜悦与干劲。 在这期间，有林对甘沛文老公的表弟做了一些初步的了解。 甘沛文老公的表弟名叫庞聪，是一个服装设计师。现在庞聪正在苏州开着一个定制西装的小店，可是长久以来这个小店并没有给庞聪盈利，反而让庞聪一直亏损，甚至把家里的几十万都亏损了进去。 有林想着，暗自摇摇头叹气轻笑，真是不论是什么阶段的人，年轻或者年状，有识或者无识，总有着并不多懂，却孤注一掷的人。并且其中最多的是这样的年轻人，有着一股韧劲，却没有切合自身。人总是需要撞一撞南墙才会真正相信自己有所不足。 有句话说得好，人一辈子该吃的亏，一个也不能少。这是真事儿，于每个人的区别只是在什么阶段，什么事，造成了什么影响。聪明的父母并不会把孩子一直护在羽翼之下，从小慢慢尝试遇到挫折，要比长大之后再经历要好得多。若是从小不遇到挫折，人总会有一种盲目的自大，有时一个不注意，人很容易直接毁了自己。 并不是危言耸听，只不过浅述一些道理。有林之所以想到这些，就是因为他自己的路，以及庞聪的路。 有林属于从小在父母的羽翼之下，因此当他逐渐接触真正的社会时才会遇到这么多让他茫然的、不知如何应对的事情，也是这些事情，滞留着他的脚步。他不知道该说自己拥有幸运还是一切都恰到好处，他走过来了，其中有着他的知识正好符合时代需要的契机。有林知道失败者占人群中的多数，一时成功并不代表永远的成功，就像庞聪。 庞聪是一个酷爱男性西装设计的人，大学时他就曾经得过大学生创业大赛奖。这在大学属于一种成功，但是当他踏入社会时，不再那么顺利了。他的家人并不赞成他去做生意，他还是选择了一意孤行，最后到了如今的局面。 甘沛文希望有林做的，就是庞聪家里的希望，要么让庞聪认识到现实，不要再那么一意孤行的去创业。要么，就告诉庞聪，怎么样创业才是正确的，最起码不要再造成这样的亏损。而且不管结果如何，庞聪家里都会支付咨询费。 年轻人总是不愿轻易服输。有林听过一句话：24岁以后还坚持梦想的都可以被称之为英雄。他并不是很懂，但是或许与这个时代有关，在现在这个时代，太多人最终屈服于现实，而放弃了自己的梦想，24岁或许是一个坎，这个年纪一过，大多数人该认清现实的就已经明白了，当明白现实了还愿意继续坚持，那种不畏失败的干劲，或许可以戏称一声英雄。 总的来说有林并不希望一个风华正茂的年轻人放弃自己的想法，而在无奈中屈服于现实，他更希望庞聪是可造之材。 并没有多久，庞聪赶到成都时，有林的病症已经基本痊愈，再没有疼痛的情况出现了。 两人见面的情况是有林没有料到的，见面的第一时间，庞聪的目光便在有林的西服上停留了很久，上下打量着，一点没含蓄的意思。因此有林倒是被他的目光看得有些不好意思起来了，自己自大学毕业以后就没有控制过饮食，锻炼也是少有，身材早已经不像那个时候那般挺拔了，甚至还有些发福。 看了许久，有林都忍不住要先开口时，庞聪率先开口了：“有林老师，您身上穿的这身西装不适合您！” 有林颇有些尴尬，庞聪的话没有停下来：“您的身材很适合穿西装，可以说是穿西装的身架子。不过您今天穿的这身西装是修身的，着实有点不适合您。只能说您挑西装的眼光有点不行啊！” 尴尬的氛围顿时消失，有林高兴了起来。虽然庞聪说他不会挑西装，穿的不好看，但是实际上又夸了他是衣服架子，有林自然生不起气来，还有了种向庞聪这个西装达人请教该怎么挑选西装的心思。 有林道：“你这么一说我倒是对西装挺好奇的了。” 庞聪直接讲起了西装的发展史：“西装最开始是大约公元1670年出现的，那时候就是以立体几何结构观念裁割布片，所以才会这么凸显身材……不过一开始欧洲男士贵族穿的都是紧身裤，《加勒比海盗》有林老师你看过吧，就是里面那些贵族穿的那样，叫做‘克尤罗特’，法国大革命之后才逐渐形成了现代西装裤的样式。再后来陆续出现了被当做军服的跨肩式西服，田园风的田园式西服，以及现在流行的休闲西服……” 有林听得津津有味，庞聪也讲得津津有味，从他讲西服时的表情就可以知道他对西服的真正的喜爱。 有林也讲了自己开始接触西服的历史：“我从大二开始就穿西装皮鞋了，一直穿到现在。西装确实是很衬身材，而且正式，很容易就能竖立起正式的感觉。就是很多时候不知道怎么挑选，到现在也是自己瞎选的，喜欢什么看上就买。” 庞聪道：“以您的身材，最好挑选那种肩部看起来比较沉稳的，您的身材比例好，西装上衣和裤子的比例倒是不用太在意……” 两人有问有答，颇为投缘，都挺兴奋，互相都有着认同感。有林在庞聪身上看到了对西装的热爱，也对西装有了更深的了解。庞聪感受到了有林的沉稳以及有林对于商业的认识之深。 最后两人聊到了深夜，还颇有些意犹未尽，庞聪临走之前表示要亲自订做一套西装送给有林。并且庞聪还告诉有林，如果是非正式场合，西装裤选九分裤，露出脚踝，会更加好看，体现出一种男人修长的感觉，以及肉色也能增添一分魅力。 两人也约好了，第二天再见。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第二十四回 个人定位 第二天，有林按照和庞聪聊天时获得的知识，关于西装该怎么个穿法，该怎么挑选西装，在自己的那些个西装里挑选了其中一件符合要求的，不知道是心理作用还是确实是效果好了很多，有林感觉自己穿这一套西装确实看上去要好很多，而且以前似乎也隐隐这么觉得，只不过以前没有太在意过。 身体好了之后，外面的阳光都看起来明媚了许多。庞聪来的时候两人相视一笑，倒是迅速接上了昨晚的话题，又聊了起来。 但是有林没有忘记庞聪来到这里是为了什么，当然不能只是聊聊天就过去了。说到底有林还是得对得起庞聪家长付的咨询费。就算他的家长没有支付咨询费，就冲甘沛文帮他治好了困扰了一个多月的病痛，有林也得认真的完成这些事情。更何况在他看来庞聪是一个不错的年轻人，有自己的热爱，在热爱的事情上有天赋，有一颗坚持的心。只要能够明白什么是商业，庞聪就已经凑齐了成功的要素，起码有林相信，庞聪能够成功。 所以有林在聊得差不多之后向庞聪问道：“庞聪，咱俩也聊了这么多了，到现在也差不多了，你也知道你家里让你来找我是为了什么。所以我现在想问一下，你对于未来有什么想法。或者说，未来你想要做什么。” 庞聪当然知道有林在问什么，仔细思索一番后认真答道：“其实，开不开店子，做不做生意，都可以。我只想一直设计西装！” 有林有些不理解：“如果只是想设计西装的话，你去参加工作一样可以设计啊！” 庞聪却摇摇头：“不，当然不是！设计西装和设计西装是不同的！” 有林有些被绕晕了：“这怎么就不同了？” 庞聪道：“不同就在于，我是不是在按照自己的意愿来设计西装。大四有实习，有林老师您应该很清楚。当时我去到了一家男士西装公司进行了实习，实习过程中，人家根本不管我拿没拿奖，有什么构思。我提过自己的构思和创意，可是人家反而背地里说我不识抬举，以为自己算什么东西。后来我也放弃了，反正只是实习，我就听那些设计师的指挥就好了，反正人微言轻，没有话语权就什么都算不上。所以最后我才觉得了自己创业，不管别的，至少我能按照自己的想法来设计，这才是最重要的，我喜欢设计西装，但并不是按照别人的想法来设计西装，那就不是我设计的了。” 有林终于知道庞聪的意思了。庞聪并不是不愿意参加工作，只是工作就意味着他的创意会被限制，意味着他的设计不是自己的设计。这对于一个设计师来说，几乎等同于失去了设计的意义了，如果只是把设计当做工作，那么无所谓，但是对于庞聪这样一个视设计为理想的人来说，这是难以接受的。 有林能够想到，如果庞聪参加工作，想要能够拿出自己的设计，完全按照自己的创意来进行，就只能等待，等待机会，因为公司原有的设计师并不会轻易给庞聪机会展露头角，庞聪唯一能选择的就是隐忍，不论庞聪是否有这个天赋和才华，他在短时间内是没有机会展现出来的。 如果庞聪能调整好心态还好，如果不能，庞聪很可能因此消沉，消沉对于一个设计师来说打击是致命的。就算庞聪不消沉，他的创意也不一定符合那个公司的定位。这样的重重问题叠加之下，庞聪如果参加工作，想要崭露头角实在太难了。这也像许多当代年轻人一样，当他参加工作以后，来自现实的重重阻碍很快就会磨去热血与动力，变成一个社畜，朝九晚五。一旦人放弃了自己的目标和理想，就等于死了一半了。而剩下那一半，也活得极为吃力与不快。 有林当然不希望见到庞聪放弃自己的梦想，他认真说道：“庞聪，我很确定的告诉你，你是在做产品方面的天才，虽然我对这个行业了解并不深，但是从你对这个行业字里行间的阐述中我知道你真的很有天赋，因此你干这个行业是绝对没有问题的！” 庞聪被有林的话说的一愣，嘴角不由得浮起笑容：“您真这么觉得啊有林老师！” 有林再次肯定的点头，庞聪得到了有林的肯定，自然是高兴的。 可是有林不得不给他泼冷水：“可是现在你还有一个问题。热爱和天赋跟做生意以及商业是没关系的。有了这些你可以做的更好，但是你必须去做才行，不管你有多热爱，首先你都得赚钱。我想你也知道，理想建立在温饱之上。人首先是生存，然后才是生活！这是其一，其二，你要搭建一个商业系统，既然你有优势，就要把优势充分发挥出来，而不是拿着自己的天赋沾沾自喜却不知道怎么用，这样你的天赋再好也没有发挥的余地。设计代表需要认同，更多人接受对你的设计最大的认同。而想要让更多人接受你的设计，就需要你好好的把握一下你的优势怎么和商业有效的结合了！” 庞聪听愣了，之前有林和他讲了很多关于商业方面的东西，但是却没有这么跺定的把这样的话讲出来。但是庞聪能听出这凿凿之词中的真情切意。有林跟他讲的就是他所必须要去做的，如果他想践行自己的理想的话。 有林却没有讲完：“最后还有一点。这也是最重要的一点。想要做生意，你要对你自己，以及你自己的生意有所定位。你要做什么产品，你的产品要卖给什么样的人，你自己能做到什么程度，要完成这些你需要做到哪些目标。这些都是你需要去想的，这就是定位，做到了这些，你的优势和商业能结合在一起。” 庞聪陷入了深思，但是有林知道这些并不是一时半会儿可以想清楚的，也没再继续讲下去，而是让庞聪先回苏州想一想，半个月后再来给他一个明确的答复。 关于庞聪对自己明确的个人定位的答复。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第二十五回 优势识别 有林本以为要过半个月才会再见到庞聪，却没想到庞聪压根没走，并且当天下午又来找他了。 看到庞聪的第一眼，有林就知道庞聪还有什么事情没有对他说。应该说，庞聪本来是根本不打算把这件事情告诉他的，可是这两天两人之间愉快的聊天以及有林没有保留的帮助，让庞聪回去思索了很久，最终决定还是把这件事情告诉有林。 所以有林并没有问庞聪有什么事，而是面部放松的静静看着他，等他自己开口。 终于，下定决心似的，庞聪认真的道：“有林老师，我得告诉您，我为什么要在苏州创业开店。” 有林点点头：“你说。” 庞聪却道：“但是我需要您向我保证，您绝对不会说出去！” 有林也是认真的答应：“我答应你，绝对不会把你告诉我的事情说出去！” 庞聪松了口气，认真道：“有林老师，希望我说完你不会觉得很奇怪……其实我喜欢的是男性！” 有林恍惚了一下，想起了自己大学的那个最好的朋友。当他知道这个朋友竟然是一个同性恋的时候，他充满了惊讶，因为他表面上是一个花丛浪子，不是在打炮，就是在打炮的路上，简直和别人吃饭一般平常。可是这样一个花丛浪子，最后却竟然是个男同。 后来他慢慢接受了这个事实。他总不能放弃这个朋友，他的事业相当一部分是因为这个朋友才向如今的方向发展至今，可以说是他人生的转折点之一。 庞聪紧张的看着有林的反应，有林很快回过神来，轻笑着摇头：“没什么奇怪的，然后呢？” 庞聪终于放下心来。他这样的情况在国内依旧属于一种绝大部分人都避之不及的异类，对于他这样的人群来说，要的不是关注，不论是好心的还是恶意的，都会让他们排斥。他们最需要的就是不在乎，将他们当做平常人就好。而有林的反应恰好最让庞聪放心。 庞聪道：“定制西服其实不止是我自己想做的，这同时也是我和我男朋友的产业。可是我们两个都是学设计的、做剪裁的，虽然有设计产品并作出产品的能力，却没有经营方面的能力。要不然也不会害公司亏了这么多。我们两个已经想好就在苏州扎根了，而且我们必须有属于我们自己的产业，这样未来不管发生什么，我们都能有足够的能力面对。” 有林很认同他的想法：“你说的没错。国内的某些偏见确实是存在的，你们的家人……关于这方面我也不多说什么，总之这是你们自己的选择。现在你也不用多想，未来找不到一条具体的路的时候，不如走一步看一步。这样，你们先回苏州，你和你男朋友好好商量，想一想各自有着什么样的优势和劣势，然后把你们两个各自的一百个优势和一百个劣势列出来。一定要认真列，这样我才能更好的帮你们规划你们未来的发展。列完之后再来找我，最好是两个人一起来。” 有林说的认真，庞聪听的也认真，等有林说完后郑重的点头，离开了有林的公司。 庞聪依旧没有马上离开成都，而是定了当天的机票直飞了上海。此时庞聪的男友李建彬正在上海。 两人相见后相当欣喜，可是由于是在公共场所，两人的举动顿时引来了许多人异样的眼神。但是两人早已经习惯了。再不在意，这样的眼神终究让人不舒服，很快两人来到了一个餐厅，边吃庞聪开始边将在成都的见闻说给李建彬听，其中最主要的，就是有林所说的一切。 李建彬听的很认真，毕竟这关系到他们的未来，要知道他们的拼搏都是为了他们的未来。 “要我们列出我们各自的一百个优势和一百个劣势，然后拿着这个去找他？”李建彬认真的思索着，觉得庞聪口中的有林是一个有真材实料的靠谱的人，担得起老师二字。 “彬彬，我觉得我们不用那么快先回苏州。到时候我们用最快的速度把有林老师说的列出来，然后就马上去找他，如果还回去苏州，有点麻烦。” 李建彬点头：“嗯嗯，我也觉得我们可以就直接在周围找了个地方住下，列完这些直接去找有林老师！” 最终两人商定的地点是杭州。李建彬是开着车的，两人家里条件都很好，李建彬的车是一辆保时捷，如果要回苏州肯定要把车开回去，来回路程就要两三天不说，还徒增疲惫。 两人入住的落脚点是杭州西湖边的西湖宾馆，每天的费用不低，但是环境也是物有所值的。两人决定好了，就在这里把有林说的东西列出来。 还没开始列，庞聪突然若有所思的盯住了李建彬，李建彬觉得破有意思的看着他：“怎么了？” 庞聪摇摇头：“没什么。我只是觉得我们不能再这样随随便便的花家里的钱了。虽然我们家境都不错，可是我们终究是要独立的，做不到自立，我们怎么独立。如果以后还是这样随随便便花家里的钱，我们自己的进取心会被消磨掉的。所以说，为了我们的未来，我们不能再花家里的钱！” 李建彬愣了一笑，拍拍他的头：“你说的真对。我们可不能一直依赖着家里呀，得靠自己才行呀。” 庞聪拿出刚刚买好的纸和笔：“那我们开始吧！” 两人拿着纸和笔相视一笑，当即开始了头脑风暴。 从两人各自擅长的，到两人各自存在的盲区。从性格到习惯，从知识到认知。两人绞尽脑汁的思索着各自的优势和劣势，不时也会提出对方的优势和劣势。 一开始是最容易想到自己身上存在什么优劣势的，可是越到后面越难，因为怎么想都会有许多重叠的地方，或者可以归为同类，进度一直在减缓。 一个星期后，两人终于把这个单子列完了！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第二十六回 蓉城再聚 通往成都的高速公路上，李建彬专心的开车，庞聪在副驾驶上整理着他们两人商量出来的各自的优劣势。 “彬彬，你说我们俩整理出来的应该够了吧，没有什么重要的漏了的吧？”庞聪似乎总有点患得患失的感觉。 李建彬眼睛依旧盯着前方，抽空安抚他：“没事，放心吧，这七天咱们都绞尽脑汁，所有能想出来的优势劣势都已经想完了，肯定不会有遗漏的。” 庞聪一边整理着一边还是有些不放心。他们在确定已经列完一百个优劣势，并且没有重复的第一时间就打电话给了有林，有林让他们把列出来的这些优劣势按照强弱依次排好序，这样他到时候才好进行分辨。 两人，尤其是庞聪，总有种迫不及待的感觉。所以两人直接出发了，庞聪则在副驾驶负责整理。庞聪对李建彬了解的很深，只有少数的几个相对而言不那么重要的点需要问一下，其他的他都帮李建彬列好了，当停下来休息的时候李建彬就会过目，作以简单的规整。 路上最重要的事情并不是整理，而是两人之间的探讨。这一个星期对于自己的优劣势的整理，让两人对自己以及对对方的了解程度都加深了许多，让两人都颇为惊奇的发现了自己身上原本被自己忽略的许多东西，这是一种颇为新奇的体验。 而更有意思的是两人常常能够由此想到许多过去的有趣的事情，这些都是由追究自己为什么会产生这样的认知，在这方面为什么相较别人而言会有优势时，一个个点从源头找寻出来的。 两人甚至在想，有林老师让他们寻找总结自己身上的一百个优势以及一百个劣势的目的，是不是就是在让两人从头到尾的再认识自己一次，因为只要真正的认识了自己，才能在面对未来的挑战时不慌不乱，所谓取长补短，扬长避短，都是这个道理。 两人为了安全，一般都在白天赶路，每天到达一个城市后落脚，早晨吃完早餐就出发。就这样五天后，两人终于赶到成都了。 当天已经是傍晚，有林吃完饭正在楼下溜达，就有一个电话打过来了，他正想不会是庞聪吧，一接听，果然是庞聪。 “有林老师，我们已经到达成都了，请问您现在方便吗？”庞聪尽管刻意的压着，但还是能感觉到其中的焦急与渴望。 有林很理解，毕竟这不仅仅关系到他们的产业，更关系到他们俩的未来。总有一天他们的事情会有纸包不住火，到那时如果他们自己不能够闯出一条路来，家里人很可能会将两人的资金全部断掉来威胁两人分开，毕竟这意味着太多事情了。只有两人能够拥有事业，才能拥有足够的话语权，才能够在面对来自家里的****的时候依旧坚定的坚持自己。 半个小时后，有林和两人在约好的一家茶楼见面了。 茶楼的环境挺好的，有林已经定好了包厢，只静静的等待着两人到来。很快，他就看着庞聪带着一个俊朗的年轻人来到了这里。 庞聪和有林很熟悉，上来就热情的握了个手：“好久不见了有林老师，这么晚还麻烦你真是不好意思。” 有林安慰的笑了笑：“没事，没有什么麻不麻烦的。这位小哥就是你的朋友吧？” 有林吧目光转向了李建彬，言语中倒也没有提让两人尴尬的词语，大家都懂就是了。 李建彬此时颇有些不自在，但还是礼貌的向有林问好：“你好，有林老师。” 有林看出了他的拘谨，向他讲了自己朋友的故事：“你们两个在我面前都不用拘谨。我上大学的时候有一个很好的朋友，包括我走上现在的路，有很大一部分是他在后面推动的。” “他很帅，风格也是那种女孩子最喜欢的，在学校里换女朋友和喝水一样简单。后来我才知道他和你们一样，而且他的对象也是和我认识的，一个国企的高官，当时负责和我对接一个英语培训的项目，后来那个高官为了和他在一起，选择了辞职下海，现在两人在泰国当导游。后来他们也和你们一样找我做过商业咨询。” “说实话当时我得知的时候也是很吃惊，不过慢慢的就习惯了，这个也并没有影响到我们之间的友情。所以说，你们两个在我面前当和平常人一样相处就可以了。” 听完有林的话，李建彬果然放松了很多，脸上也有了笑容。正如之前所说的，他们这样的群体最需要的不是关注或者什么，他们只需要你把他们当做正常人，和对待其他人一样对待他们，就是最好的相处方式了。 “所以你们两个列出来的单子呢？”有林问。 庞聪连忙把总结两人优劣势的单子递给了有林，有林接过之后开始仔细查看上面的内容。 “西装的裁剪……西装的款式、西装的历史……获得过奖状……”有林先从庞聪的列表上开始看起，一路看下去，倒是极为简单明了，大部分都跟西装有关，也有关于庞聪性格和见识方面的，可以看出庞聪平时是一个比较细心的人，也对于自己喜欢的东西很爱动脑筋，思路比较清晰。 至于劣势上面…… “……不会和陌生人打交道、不擅长商业方面的交流……对于商业的理解不深……” 有林在心里有了个底，开始看李建彬的优劣势。 “诗歌写作、散文写作……艺术理解……西装制作……”李建彬同样也有关于西装的制作方面的优势，毕竟李建彬同样也是学习制作西装的。但是相比较于西装的制作，李建彬的优势更贴近在文艺上，这从李建彬大学时就出过散文集就可以看出。 而李建彬的劣势，竟也有许多与庞聪重叠的地方，简单的来说，就是一样的不擅长与人打交道。 看着两人的优劣势的表单，有林心里大致对两人有了数。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com