《2003重头再来》 正文卷 第1章 要讲道理 “你再说一遍” 张秋良冷着脸站在大门口，胸口有些轻微起伏，微微喘着粗气，显然是被气坏了。 这是一栋土砖屋，在农村很常见，外墙呈现灰白色，一些破败的地方能够清晰的看见里面的土砖，这种土砖是用稻田里面的泥做的，土砖和外面的石灰层已经分离，露出一些黄色夹杂着稻草的干泥。 整个屋，不太能感觉得到，感觉和02年差不多。 但是对于农村的家庭来说，她认为读书就是他们唯一的出路，所以听到李维说不读书了，那已经不仅仅只是愤怒，而是还有一种从心底而来的悲凉。 “我真的不想去八中” 作为学渣的李维，中考成绩可以说是一塌糊涂，所以经过家里面的商量，让他去八中读书，八中就是一个技校，如果李维还是李维，那么他肯定会顺从的去读书。 但是现在李维已经不是那个李维了。 他回来了！ 还需要去那个技校，浪费时间吗？ 上辈子连中产阶级都没有混上，这辈子怎么都要做人上人，至少要挣得一份让很多人都羡慕的家产。 这对于李维说比较简单，毕竟他就算做老本行，也能混出个人样来。 “我也想让你去一中，你考上了吗？” 这让李维有些不忿，今年整个学校就考了五个一中，作为学渣的李维，这太难为人了。 “反正不去八中，也不想读书了，八中能学到什么？ 学怎么种树？怎么嫁接吗？学怎么点钱吗？ 你说我在那种学校能学到什么？ 简直就是浪费时间！” 李维能够清晰地听到牙齿摩擦的声音，还有喘气如牛的响声。 得益于脑海中根深蒂固的应激反应，李维作势就跑，因为他看到张秋良已经准备扬手了。 对于自己这个老娘，他可是非常的了解，说不过就要打的。 从小到大很少受到老爹的关照，但是老娘的关爱从来不会少。 最著名的湘菜叫做竹尖炒肉，李维有幸尝到过很多次，已经吃腻了，所以他跑了。 “你再跑试试！” “试试就试试，我说老娘，别动不动就开火，虽然说打是亲骂是爱，但是根据力的相互原理，我痛你也痛是吧，何必为了我的错误来惩罚你自己呢？” 40岁的油腻灵魂，并没有随着时空转换而消散，反而变得更加的嬉皮笑脸。 “你……” 张秋良感觉有些天璇地转，脚下一个踉跄，赶紧用手扶着门框。 李维知道事情有些大发了，赶紧过去搀扶。 “咚” 响声非常清脆，在沙市土话叫做丁公。 这是一种惨绝人寰的惩罚方式，所以李维被敲了一下之后立马闪开，捂着头，龇牙咧嘴的吸着凉气。 这是不是叫做引君入瓮？ “不带这样的啊，老妈！” 打了李维一下之后，心情可能舒畅不少，所以也没有再不依不饶。 “我先不跟你说了，晚上你爸回来，有你好看！” 这倒还好。 至少上辈子40年的岁月中，没有承受过男女混合双打，确实是少了不少童年的回忆。 自己的那个老父亲，老实的和阿弥陀佛一样，也不念叨，也不骂，也不打。 所以还好还好。 气氛有些凝固的吃完晚饭，张秋良没有和往常一样收拾碗筷，而是静静的坐在饭桌前面，等待着李利国开口。 显然她已经把事情和李利国说过了，但是李维的老爹李利国，只是静静的在那里抽着烟。 “你倒是说两句” “书还是要读的……” 没有半分的威慑力，就好像只是在阐述一件事情一样。 “妈，其实你自己心里也清楚，八中是个什么样的学校，你也不用我多说，就凭我这个能力能读好书吗？你应该比我更清楚才对！ 其实你应该感到庆幸，我不会再浪费你们的钱，而且你们儿子这么懂事，是吧！ 讲道理啊，你先别急着动手！” 看到张秋良拿起筷子，李维心里有些发怵，别动不动就打人，咱们已经进入文明社会了。 “你说……，我得看你能说出什么来！” “咱们现在捋一捋，读书是为了什么？ 多赚钱！ 这点你承认吗？” 张秋良点头也不是摇头也不是，其实他也说不清楚，到底读书是为了什么？ 出人头地就凭自己儿子这个学渣的模样，别说出人头地了，能不丢人现眼已经很好了。 “看吧，我说的没错，读书是为了多赚钱。 那么现在问题来了。 读八中能多赚钱吗？” 李维双手一摊，一副你看我没说错的样子吧。 “反正你就是要去读书……” “咱们能不能说点理！我对自己已经有全盘的计划，读八中不在计划之内！” “嗤！” 对此张秋良一脸的鄙视，一个16岁的小孩说什么对自己有全盘的计划，简直就是在侮辱人的智商，当然张秋良也想不到这个句子，所以她本能的发出一声‘嗤’，以此来证明自己对此是嗤之以鼻的。 “老爸小学二年级就没读了，你是初中毕业，叔叔是八中毕业，他现在赚钱估计连你们的2/3都没有，读八中有用吗？” 叔叔李利民，学的是兽医，结果到现在在挖井，反正这个工作在李维看来，简直就是拿自己的命在赌，最主要的是钱赚不了几个子，一年到头还没有多少工作，赚的钱养家糊口都难，当然他现在只要糊他自己就可以了，也就是后世所说的，自己吃饱全家不饿。 “这个学校的教学水平可见一斑，那你们为什么还要浪费钱？我为什么还要浪费时间呢？” “那你想怎么样？” 不知道是自己想通了，还是被李维给绕进去了。 反正这个口子是松动了。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第2章 中间商 经过李维艰苦卓绝的谈判，事情终于是有了转机，像这种冒着一不小心就有可能被单打冠军虐待的风险，拼搏出来的一个机会，李维怎么能放过？ “首先打工是不可能打工的，这辈子都不可能打工” 这嘴秃噜一下就说出了一些可以‘流芳百世’的话语，所以他赶紧闭嘴，他怕自己真的马上就要流芳百世了。 看到张秋良的脸，马上就要阴转雨了，赶紧给自己画圆。 “口误，口误，我现在的想法是，先去中国最发达的省市，去一家大企业学技术。” “你想去哪里？” “那句歌词里面不是唱过了嘛，有一位老人在中国的南海边画了一个圈，我就要去那个圈里面。” 张秋良和李利国都皱起了眉头，他们也知道这是哪里，但是对于年仅16岁的李维来说，肯定是不放心的。 “你去那里能干嘛？” “能做的事情多了去了，当然主要还是学技术，至少自己安身立命的东西还是要有的，是吧！” “不行！” 张秋良直接摇头否决，她还是觉得李维还是上学的好，至少安全方面是不用担心的。 “要不这样，反正现在还没有开学，你先跟着我跑一趟，如果觉得没问题，到时候再说如何？” 张秋良一时也找不到反驳的理由，但是却不愿意点头。 “那就这么决定了。” “你准备什么时候去？” “等半个月吧，现在是7月15，8月1号我们过去。” 李维要做准备，他要收集信息。 学技术是不可能学技术的，打工也不可能去打工的。 回到03年在没资金没背景的情况下，能够够他选择的其实很少，所以还是从老本行开始积累资金吧。 有资金之后，不论是开公司还是买地皮建厂房出租，或者是买住宅楼出租，其实都是一个非常不错的选择。 在没有资金支持的情况下，要做老本行最好的无非两点，第一个就是做技术，第二个就是提篮子，也就是做中间商。 反正做技术和打工不考虑，所以就没有其他选择了。 赚钱最重要的就是利用信息差。 对于粉末涂料行业来说，在国内发展不到30年，所以信息的差距其实非常之大。 这要好好的利用这一点，赚钱绝对是非常容易的。 第一步就是收集沙市的行业信息，这一点其实很重要。 03年的沙市其实面积还是比较小的，那些摩天大楼几乎不可见，此刻李维正骑着摩托车，这台摩托车是从李利国手里面抢过来的。 对于制造粉末涂料的企业，李维心里非常清楚，此刻的沙市只有两三家，最大的就是湘湖油漆，这是一家国企，他们有自己的粉末涂料分部，但是规模其实非常小。 国企什么样的德性很多人都非常清楚，都是为了混日子而工作，你让他们冒着风霜雨雪去死命的跑业务，有多大的可能性？ 所以他们在市场占有率其实非常小。 更何况现在市场本来就很小，整个沙市的月用量可能不足200吨，而这家粉末涂料分部，一个月产量可能也就二三十。 千万不要小看这200吨的用量，只要拿到一部分，赚到的钱肯定出乎很多人的意料。 而且每年的增长速度绝对超过100%。 涂料行业有很多的隐形富豪，当然相比于那些巨富来说不值一提，但是对于普通人来说，他们赚到的财富，多的是令人炸舌。 因为涂料行业的利润非常之高，特别是像粉末涂料这种新兴行业。 李维收集的信息主要是沙市的行业现状，他想看看目前粉末涂料主要应用在哪些行业？ 现在可不像十几年之后，现在粉末涂料可以说还是一个比较新兴的东西，知道的人少，使用的人更少。 不像油漆那种家喻户晓的，只要是稍微懂点的人，就会用一把刷子来使用油漆。 粉末涂料面向的本来就不是普通消费者，它所面向的消费者都是以公司为主体的，他需要非常专业的喷涂设备，所以对行业信息的把控非常之关键。 这个时候还非常流行黄页，所以想要找什么企业的位置，黄页上面是比较准确的。 李维主要是考察这些行业，他们在使用油漆还是在使用粉末涂料。 为什么这些喷涂企业会改油漆和使用粉末涂料，这个原因其实非常明了。 在03年这个时间阶段，不要扯什么环保。 最重要的原因肯定就是成本低。 没错，使用粉末涂料的成本要比使用油漆的低。 是不是很奇怪！明明粉末涂料行业是一个新兴的行业，比油漆还更环保，凭什么要比油漆成本低呢？ 就是因为油漆中有大量的溶剂，所以光光这些跑到空气中的溶剂，成本就不是一个小数目。 粉末涂料没有溶剂，挥发分不足0.2%，既环保又实惠。 说到上辈子进入这个行业也是有戏剧性的，也许说个三天三夜也说不完。 长话短说的话就是：实在找不到别的工作了。 连续两个星期，李维考察了很多行业。 文件柜，广告牌，护栏，家电，门窗，天花板等行业。 很凑巧，这些行业在沙市都有分布，不过李维最关注的就是文件柜行业，这个行业就是量大，颜色单一，正是他大展宏图的最好行业。 跑了好几个公司，因为年纪小，所以长得比较嫩，那些工人对于李维根本就没有什么防备，这个年代的工厂大多都是随意进出的，因为他大门开在那里，也没人看门，这才给了李维很大的机会。 探寻到不少秘密，包括送货的厂家，售后的方式，大致的价格。 这年头很多东西都不是秘密。 8月2号，沙市火车站。 李维不是“第一次”来，张秋良也不是第一次来。 张秋良以前就在深海工作过，大约是每年都要去两三个月，就是跟着一个小老板去做羽绒服，今年时间还没到，但是也不妨碍她跟着李维一起去。 绿皮火车，好多年没见了，价格59，10多个小时，现在正值夏天，车厢里面的味道那是让人欲罢不能，酸甜苦辣咸，简直就是人生百味。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第3章 既来之，则安之！ 第一站并不是深海，而是阳城旁边的禅城。 “为什么这里就下了？” 张秋良似乎有些慌，因为她以为这里是深海火车站，她对深海火车站还是比较熟悉，但是现在下车之后明显感觉这里很陌生。 刚才李维叫她下车的时候，她以为已经到了深海火车站。 这里的一切都非常的陌生，让她不由自主的皱起眉头，心里没有任何底气。 在火车站一定要小心翼翼，特别是陌生的火车站。 不论是住宿还是搭车，都不要相信那些叫喊的人，可能你会被他们骗得体无完肤。 这是张秋良她那个老板娘告诉她的，她一直记得很清楚。 “我们要去禅城” “那是哪里？” “千年古镇” “什么？” “我们先去问一下” 这年头，信息不够发达，所以问路不是问谁都行的，直接来到咨询台去询问就行了。 “你到底想干嘛？你不是要去深海找工作吗？学技术吗？去什么那个什么城？” “禅城” “去那里干嘛？” “学技术” “深海不行吗？” “不要急！来都已经来了，如果运气好，我们明天就能回去。” “回去？！！！” “老妈，既来之，则安之！我难道还能把你卖了不成！嘿嘿！” 张秋良感觉自己头都要炸了，李维这话是什么意思？ 本来张秋良想法是，如果李维真的能找到地方学技术，她守护两三天之后，如果没有问题，也就可以放心的先回去，等到10月份之后她再过来。 但是现在…… 感觉是骑虎难下，再买一张票去深海，又有点舍不得，去李维所说的禅城，心里其实是拒绝的。 “老妈，放心吧，你儿子好歹也经过了全日制九年，算得上是新时代的新青年，丢不掉的，我已经问好了，我们今天直接去禅城，三个小时就能到。” 坐在大巴车上，张秋良心里不知道是一种什么滋味，看着窗外不断向后的风景，她在想，如果不是在公共场合，李维的屁股可能已经开花了吧。 反正打定主意，这一次浪费点就浪费点吧，回去之后一定要狠狠的揍一次，不然真的是难解心里的这根刺。 下车之后直接叫一辆摩的奔目的地。 李维这一次的目标非常明确，宏武粉末。 老板叫做孙宏武。 他绝对是李维认识的粉末涂料老板当中，非常精明的人之一。 在03年年末这个时间节点，就已经开始另辟蹊径了。 粉末涂料界有一种粉末叫做回收粉末。 特别是现在这个年月，很多公司都只做一次喷涂，喷涂落下的涂料，全部都不再使用，所以这个年月回收粉末量非常大，用箱子装的，堆在仓库里面，好多公司都不知道该怎么处理。 但是偏偏看到这个商机的人很少，大家都认为这有什么用。 孙宏武很早就认识到这点，这东西非常赚钱。 因为现在很多厂家都回收粉末的处理很头疼，没地方放，所以孙宏武就抓住这一点，不用钱就拉回来很多的回收粉，然后制成以低价售卖，其中的利润比做全新料大多了。 等到十几年之后，孙宏武早就是亿万富翁了，而且还不是简简单单的亿万富翁，别人早就转行业了，做起了房地产餐饮娱乐，什么豪车小蜜不在话下，简直不要太潇洒。 他其实就是李维要模仿的模板，李维就是准备参照他这个模板发展下去，将来最少也是亿万富翁级别。 不是李维没有考虑过其他，什么bat啊早就和他没关系了，至于其他什么美团拼多多抖音，估计跟他也是无缘，最多是买屯点股票之类的。 不过这一切都是要需要原始资本的，这也就逼着他重操旧业，所以孙宏武就成为他的模板。 眼前的厂房高度大约只有四五米，青砖加上石棉瓦制成的，这样的天气在这样的厂房里面肯定是蒸笼一样。 幸好非常容易就见到孙宏武了。 “老板，浅灰皱纹大概什么价” 孙宏武看了看说话的李维，又看了看杵在李维背后的张秋良。 李维虽然黑瘦黑瘦，脸上似乎有些风霜，但是嘴上那么一点点绒毛，让人一看就是小年轻。 两个人的衣着很普通，也不像什么大富之家。 做主的好像还是这个年轻人，这就让孙宏武有些摸不着头脑，现在年轻都这样了吗？ “小兄弟想定粉？” 这算是行业术语，也就是定粉末涂料。 “对，我家厂子在沙市，以前用的是湘湖油漆的产品，但是现在竞争越来越大，不得不在成本上做文章，板材不能轻易改动，所以先试试低价的涂料。 最近厂子里面效益很好，他脱不开身，只好我跟我妈一起来考察市场。 我从阳城到禅城跑了有七八家了，晴天，东绪，干江这些我都去过。 刚好在黄页本上看到贵公司，所以顺路来看了一看。” “我们到办公室去聊，请请请” 孙宏武把李维他们两个带进办公室，然后倒了一杯水。 李维大大咧咧的一屁股坐了下来，倒是张秋良有些小心翼翼，因为这个办公室的装修还是挺豪华的，让她心里有些怵。 “小兄弟贵姓？本人孙宏武” “免贵姓李，单名一个维，这是我妈妈张秋良” “老板娘，刚刚李小兄弟说要订购浅灰色皱纹粉，看样子贵公司是生产文件柜的。” 张秋良心里有些慌，脸上有些局促。 “我妈不管事的，这次过来主要是给我保价护航。 不过孙总倒是猜得很对，我们家确实是做文件柜的，色板我也给带来了，孙总可以给我报个价，最好能够发几件样品到沙市。 到时候我爸会从优选择。” 本来李维是想买几件回去，但是一想自己的身板也扛不走，更何况一件粉末涂料价格最少也是在。400以上如果让张秋良付款，这个可能性很小。 所以还不如说一点话术，让这个孙红武给自己几件样粉。 “这个好说，这个好说，很巧不巧，这个颜色的涂料我们有。” “那我可以看看你们的样板吗？” “当然！” 孙宏武起身从架子上面取下一块样板，然后递给李维。 李维拿过来看了一下，没有多说什么，直接就问价格。 “什么价格？” “19” “孙老板在开玩笑？” 李维轻声笑了出来。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第4章 现状 “怎么可能开玩笑？” “孙总，别看我年纪不大，但是在这个行业还是跟我爸混了不少年头，天天接触这个东西，所以你不用忽悠我，咱们看看你产品的纹路，再回想一下我家产品的纹路。 差别是很大的！” 用全新料做的产品和用回收料做的产品，外观是有比较大的区别的，但是对于新手来说很难看出来。 不过对做了几十年的李维来说，一眼就瞧出来了。 “这个……，每个厂家用的材料不一样，所以表现出来的纹路肯定会不一样的……” 孙宏武老神自在，这样的话术他不知道说了多少次，所以根本就没有脸红心跳的任何征兆。 “孙总你哄哄外行人也就算了，你这里面添加的不是普通浮花剂吧，这种产品应该是刚刚开发出来不久的，污染性非常强。” 孙宏武脸色有些发烫，被人一语就道出内幕，还是这么一个年轻人，再厚的脸皮也有点承受不住，而且有些心惊，这玩意确实刚开发不久。 “这个怎么说呢……” “孙总，我家现在一个月的用量大概是4吨左右，有三个颜色，我的要求其实很简单，看起来是皱纹，附着力没有问题，能保证五年不掉，边角上粉率优秀，覆盖性好，至于你到底参了多少的回收料，我不是很在意。 现在我们这个行业竞争也上来了，所以我们得想方设法降低成本，所以孙总你这里给的价格，就这样决定我到底会不会采购。” “呃……” 李维一语道破玄机，确实让孙宏武很吃惊不小，他虽然不是第一个添加回收料的人，但是现在全新料的粉末涂料，毛利润能接近7000一吨，完全没有必要添加这些回收料。 他就是因为生意不好，所以才添加的。 一个月产值大概只有七八吨，如果刨除人工水电机器损耗这些，一个月赚不了几个钱。 但是添加回收料之后，利润明显有上升趋势。 “李小哥，你家也是做生意的，我也是需要吃饭的。” “我说个数，价格12一公斤，能做的话咱们就好好合作，我保证量只会越来越大。” 李维给出的这个价格，一吨还是有4500左右的毛利。 按照孙宏武的规模，4500左右的毛利，纯利最少在一千五左右，绝对在他的接受范围之内。 “这个不行，这个不行，这个价格太低了” “那就没得谈了，老妈，我就说按照我的方法来比较好，你偏偏要多看几家。” 孙宏武心里一突，不知道李维这个到底是什么意思？ 张秋良心里一愣，你跟我说什么了？ 不过她也不知道该怎么回复李维，只好嗯了一下，她书是读得不多，但是不傻，装傻充愣还是会的。 “嗯……” “那么孙总，我们就先告辞了” “别急别急，好不容易来一趟，现在马上也到午饭时间了，你们留下来尝尝我公司里面的伙食，帮我也出出主意，看看有哪些要提高的地方？ 等一下你再参观一下我的厂房，也给我提提意见。” 孙宏武总感觉心里有些堵，他觉得这个小年轻绝对不是那么容易相与的，这个年龄的年轻人大多都在读书，懵懵懂懂的，大多只知道玩，偏偏李维就像一个公司主心骨一样，再想想自己加的儿子，回去是不是该揍他一顿？ “不了不了，我和我妈还要去接别的厂家，等下晚上还要赶回去。” “你看这马上到饭点了，等下我送你们过去嘛！” “那怎么好意思，我们的生意都没有做成，还在你这里蹭一餐饭，还要让你送，这个真不行。” “都是老乡，出门在外的都不容易。” 孙宏武是邵西的，大家都是湘省的，说是老乡，其实差个四五百公里。 “那就叨扰了” “这才对嘛，我马上让后厨安排一下。” 眼瞅着孙宏武急急忙忙的赶到厨房，估摸一下时间，李维就说道。 “老妈，等下不论我说什么，你都不要惊讶，就点头或者是嗯一声就行。 他马上回来了，不要问，到时候我会给你解释” 李维今天一天给张秋良带来的惊讶，比前面十六年都多，也不在乎这么一下两下了，反正到现在还没花什么钱，至于李维到底是不是买，反正她已经打定主意，到时候不给钱给李维就是了，或者给很少一点点。 见到张秋良点头，李维马上自言自语。 “你说听我的多好，我现在感觉都欠人情了，我早就知道这种添加回收料的方法能够极大地降低成本，前面那个经纬粉末公司，老板给出的全新料价格只有18，如果我告诉他添加回收料这个方法，绝对可以做到13。” 孙宏武心脏立马突突突地狂跳。 这是在断人财路啊。 现在很多喷涂企业他们的回收料是不要钱的，这就让孙宏武自家的产品利润高，同等价格他可以赚一万三四别人只能赚七八千，这就是优势。 但是现在自己办公室的这个小兔崽子，居然想做断自己财路的事情。 虽然回收料参入新料中的这种生产方式，肯定会被越来越多的人知道并使用，但是能晚一天是一天，能少一个是一个。 心里气啊，但是还不能表现出来。 “李老弟，刚刚跟厨房安排了几个这边的菜式，你们也试一试，看看和我们的湘菜有多少的区别。” “太感谢孙总了” “这话说的我都有点脸红了，在这边虽然家乡人很多，但是遇到同行很少见，太不容易了。” “哈哈，是的是的，孙总要不趁着这段时间去你车间参观一下？” “好好好” 两个人有一搭没一搭的聊着。 “孙总，你这个车间管理还有待加强啊” 孙宏武脸色微红，不过转瞬即逝，因为在粉末涂料这个行业，乱七八糟的车间是非常常见的，甚至就是常态。 刚进车间以为脚一下去，就看到灰尘就从自己鞋四周蓬勃飞起。 很显然这个车间很久没扫了。 一进门就闻到一股刺鼻的味道，李维倒是有点习以为常，反而张秋良忍不住捂住鼻子，并没有像李维那样，而是轻轻的抬脚。 “通风设施不够完善，孙总，我觉得你应该搞一台uv光解和活性炭过滤的设备，花不了两个钱。” “穷啊”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第五章 咱们就谈价格 “孙总，我看你是一点都不穷啊！ 不然怎么我这个生意你都不做？” “这个我基本上没利润了，怎么做？” “12.4，你要知道我一个月这么多的量，虽然不可能给你赚多少钱，但是至少可以摊薄你的开支，孙总好好想想。 过了这个村就不一定有这个店了。 毕竟咱们怎么说也是老乡，你说是吧？” 过了十几秒，孙宏武好像非常艰难的做了一个决定，脸上有些纠结。 “可以！但是必须要现金” 李维略有深意的看了一眼孙宏武。 “压两批货，每批货一点五吨，如果全部现金，出了问题谁负责？ 咱们打开天窗说亮话。 你不敢保证你的产品百分之百没有问题，你不用反驳，这是适时。 那么如果每次都是现金现货，你一拍屁股走了，那么这个损失就会由我们自己承担，这事情你觉得我们能干？” 李维不现款现货的主要原因其实就是没钱，为什么压两批，因为他准备给客户只压一批，这样他就才有资金流转。 至于什么出了问题赔付，这么说的越正式，李维这个人的可信度就越高。 孙宏武默默的算了一下，也就是压款三四万的样子，可以接受。 “不过头两批货要现金，慢慢的我们可以压货。 李老板准备什么时候要货？” 称呼都变了，从李小哥变成了李老板。 证明孙宏武才正式的，把李维当做自己同层次的人看待。 “你先给我发四到五件样品，先来一个颜色，我们要做一系列的测试，然后你通过我们的测试进行参数调整，第二次在送五件样品，如果合格，我们就开始大批量的采购。 当然你刚刚说的，头几批现款，是可以的！” 这个流程把孙宏武听得一愣，其他的厂家从来没有这样的流程，不过反而这样严格的流程，让孙宏武心上的石头落下了不少。 “好的好的，等一下你把地址写给我，我发物流过去。” “色板我就留在你这里，不过有一点孙总一定要重视。 第二次如果检测合格，第二次的颜色就作为标准版，麻烦孙总给我准备二十块标准色板，我要进行封存。 以后每一批次的送货必须有两块色板，其中一块我是用于封存，另外一块我会和前面封存的色板进行对比，我们的要求是颜色肉眼无法分辨出差别，纹路上可以有些许差别。” “可以”，孙宏武稍微犹豫了一下，便点头答应。 虽然色差控制比较严，但是这样严格的公司反而让你更放心。 只是他没有想到，如果有哪个公司货物会这么严格的话，那么这个公司一定是比较大的公司，老板的儿子老婆一般不会亲自出来采购，或者说至少还有另外一个人，叫做采购经理。 阳城火车站。 “这就回去了？” 张秋良现在的心还像荡秋千一样，飘来飘去。 这一切发生的太过突然，太过让人不可思议。 就算有大半天时间缓解，依然让她从内心很难接受。 她感觉完全不认识自己这个儿子了，一种从未有过的陌生感，让她心里很慌。 “事情办完了，肯定回去啊” “你不是要学技术吗？” “没必要揪根追底，我只要做个了解，我又不做技术员，我只是做一个中间商，我能够跟客户解释一些问题就行。 技术这个行业水太深，以我的脑袋，读书都不行，就不用说学技术了。 还是做一个不用动什么头脑的中间商吧。” “要花不少钱吧？我跟你说，家里面可有没有钱让你去折腾。” “不用！我有办法” 一路上，李维非常惬意地欣赏着沿途的风景，事情已经成功了一半，自己的事业也算是有了起步。 物流还是比较快的，第三天就到了。 接下来的事情也比较简单了，李利国的摩托车被李维给征用了。 蒋勇有些不可思议的看着眼前这个少年，这才多大，顶多也不过十七八岁。 居然骑着一辆摩托车，车尾绑着一箱粉末涂料，就这么出来做业务。 “蒋总，打扰了” “小事小事，我很好奇，你多大了？” “16” “这么小？这涂料是你家生产的吗？” 按照蒋勇的认知，一般公司基本不会用十六岁的业务员，除非这是他自家的产业。 “蒋总从哪里知道的？” 李维脸上一脸惊奇，好像一只好奇的狸花猫。 “我猜的，我还不知道你名字呢？” “我叫李维，刚好现在是暑假，出来锻炼锻炼” “不错不错，那么是不是我现在应该叫你李经理？” 蒋勇用一种玩笑的口气笑着说道。 “啊？！哈哈，不用不用，你叫我小李就行！” 李维连连摆手，甚至让人感觉有些尴尬，装的还挺像。 “哈哈哈，小李，小李好啊，那么现在你可以介绍一下你家的产品吗？” “蒋总，颜色上面和质量上面我就不说了，相信绝对可以达到蒋总的要求。 我就单说价格” “哦？！” 蒋勇现在更加好奇了，这你还没有看到我的色板，你就说颜色上面没问题，这其实在蒋勇看来就是最大的问题，但是偏偏眼前这个李维居然如此信心十足。 这不得不让他好奇啊。 “这是我们的样板，蒋总可以先对一下。” 蒋勇就拿着李维递给他的样板，直接走到自家的文件柜旁边，然后把样板放在文件柜上面，从旁边一看居然色差很小，甚至用肉眼都很难分辨，确实是在他可以接受的范围内，这可真是奇哉怪也。 “我前段时间来过蒋总的公司，不过当时蒋总没有在，我就拿了一点样粉回去了，然后让公司帮忙打样，这个就是样粉，所以颜色上面蒋总完全可以放心。” “原来是这样啊，那你说说价格，如果你价格不让我满意，我可不会用你的东西啊。” 质量上面，蒋勇可以让公司的技术人员去实验，这个东西一旦喷涂之后做出来，好就是好，不好就是不好，质量是一目了然。 在质量能达到自己要求的情况下，每一个厂家的选择其实非常简单，那就是选择价格低的。 “19” 李维直到现在整个沙市粉末涂料的价格，很少有低于22的，甚至很多都达到26一公斤。 这还都只是普通的，一些比较特殊的粉末涂料，比如什么带金属闪光的，价格最少都是40。 “这么低？” “质量上面蒋总可以完全放心，我这里有一件样粉，蒋总可以自己实验，如果质量不行，我到时候把脸伸过来，蒋总想怎么处置就怎么处置。” 每公斤19，李维的利润还有6.5，每一件产品二十公斤，刨去运费，最少也有125左右的纯利，简直就是暴利。 至于质量，李维早就检测过了，没问题！ 而且这是样品，孙宏武在生产的时候，原材料和回收料肯定会挑好的来，质量上面绝对不会有任何的问题。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第六章 先试试看看 “不过蒋总，你也应该知道，现在市场上面的价格，普遍都在二十多，我们给出19，那我在付款方面……” “我现在的付款方式是按照季度结算，你这个价格我可以采用月结的方式。” 其实不论是季度结算还是月结，只要能够确定给钱，都算是非常优质的客户了。 不过现在李维很穷，根本支撑不够月结，更不用说季度了。 “现款现货，前面三批是现款现货，从第四批开始压一批付一批，每批不少于月用量的一半。” “我先试试你们东西吧……” 价格确实便宜了三块钱，但是这个付款方式让他有些皱眉。 如果现款现货，就算是压一批付一批，那么对自己的压力也是比较大的。 现在收款的时间节点都比较统一，农历五月八月还有过年，这三个时间段是收付款的高峰期，也就是说这三个时间段资金是比较充裕的。 平时的话手上很难有几个子，这才是他皱眉的原因。 便宜三块钱，确实很有吸引力。 一个月也能节省三千多，一年下来就是好几万。 “可以，蒋总先试，我过几天再过来。” 李维现在可没有手机，现在一台手机怎么也要两千多到三千，他可没有钱买。 所以电话也没有留，只说了一句几天之后过来。 “这么大的信心吗？这一箱粉也是好几百块钱，就这么放心，果然是小孩子。” 蒋永看着李维的背影，自言自语地说道。 不过他还是安排人先实验，先做两三个柜子出来，对比一下看看效果，到时候用钥匙试一下附着力怎么样就行了。 检测涂料的附着力，正规实验肯定采用的是百格法。 像围棋的方格一样，用刀片划出一百个小格，每小格之间的距离大约就是一毫米到两毫米之间，然后用透明胶去粘，最好的肯定是不掉一格，掉的越多，证明质量越差，也就是附着力越差。 这个方法肯定也是有弊端的，你透明胶品种不一样，黏力肯定不一样，按压透明胶的程度轻重也会影响结果。 所以现实中很多都是用钥匙去刮，如果刮不到底，那么这个质量基本上没什么问题。 由于资金方面的问题，所以对于目前的李维来说，最多能供应两家。 第二个客户也是他前段时间去过一次的，上一次没有见到他们老板，通过工人了解到这个老板姓何。 这一次去又没有见到不过，见到了它们车间班组的主任。 大概四十多岁，也是姓何，跟这家公司的老板，可能沾亲带故吧。 从头型来看就可以知道他儿子将来跟他也会差不多。 虽然没有地中海，但是也相差无几了。 “何主任，我公司是做粉末涂料的，刚好看到你们也是使用这种涂料，所以就过来看看有没有合作的可能。” “先打个样吧……” 这何主任瞥了一眼李维，很随意的说道。 “样粉我上次就拿了，这次我带样粉过来了” “那就放那边吧，有时间我试一下。” 一时之间李维想了很多。 他发现自己是不是有点蠢，从这个何主任的态度就可以知道，这单生意暂时是很难做成的。 主要因为他现在没钱，这些大厂的话，里面的小头头太多了，没钱不好操作。 所以他把样粉放下之后，就直接离开了，并没有过多的去接触这个何主任，只能等以后再过来。 既然目标已经明确，那么接下来就直接去一些小型公司就行，大概也就是那种月用量五百公斤左右，或者更少的都行，但是一定要都是文件柜行业而且使用的颜色要很接近，这样这一个颜色的样粉就够了，不然对于李维来说，就非常不好操作。 现在最好的就是做一个颜色，因为现在样粉就只有一个颜色，上次也跟孙宏武说过，先做单一颜色。 跑业务本来就是一件非常辛苦的事情，更不用说骑着摩托车了，现在的天气可是非常炎热，不要说站在太阳下面，就是骑着摩托车在路上走，你都能感觉到什么叫做四大火炉。 “你又跑了一天？” 张秋良看到李维，整个人前额的头发全部竖立起来，看起来满脸的疲惫，有些心疼的说道。 “跑了几个客户，过几天再去看看他们试用的结果。” “先吃饭吧” 她感觉李维真的是有点魔怔了，在张秋良看来李维现在的年纪，最应该出现的地方应该是学校。 而不是像现在这样风尘仆仆的去做业务，同时又感觉自己有些心酸，赚钱本应该是父母的事情，当然其中李维的因素占更多，不过赚钱本不应该是这个年纪该做的事情，回头看了看李维，心里叹了一口气。 “还顺利吗？” 相比于张秋良，李利国倒是看得开，男人自己选的路，总得是要自己走下去的，十六岁也可以称为是男人了。 “还行，总的来说目的是达到了。” “如果有什么就直接跟我说” “咳咳咳……” 李维刚准备说话，张秋良就咳了几下。 “还确实有事，老爸，要不你支援我一点？” “摩托车给你开还不够啊？给你免费加油还不行啊？” 李利国还没说话，张秋良就抢着说。 她的意思反正是，李维现在最好是去读书，去做什么生意？ 而且这个生意对于张秋良来说完全是陌生的，那么在她心里，这个生意对于李维来说肯定也是非常陌生。 这似乎就是一种稳赔不赚的生意，他们两口子到现在还在给别人打工，都没有想过做生意，一个十六岁的凭什么呢？ 就是因为现在还没有花多少钱，所以张秋良也就听之任之，但是现在李维居然想让李利国出钱，这怎么行？ “做生意是要本钱的，我的好妈妈耶，总要给点支援是吧，你想想看我就算读书，一年也得好几千吧，你把这几千块钱支援我做生意不好吗？” “你读书拿钱我没话说，你说你十六岁做什么生意？能做成什么呢？” 李维是真的有些沮丧，当然他也并没有去责怪自己老娘，毕竟她们脑海中知识的结构，以及生活的层次决定了，他们的思想就是这个样子。 这种思维只能一点一点改变。 “就两千块钱，行不？” 李维的语气有些哀求，让张秋良心里一软。 现在李利国一个月大概能上二十天的供工，一个工四十块钱，而她呢，一个月也能赚五六百，两口子加起来也就千多块钱。 两千块钱肯定是拿得出来的，所以稍微犹豫了一下。 “行，但是我说好，如果这个暑假你们要做出什么名堂，下个学期你给我去读书。” “这一个月时间也做不出什么名堂啊，宽裕一点，如果今年没有做出名堂，明年我就去读书。” 张秋良皱着眉头，而且她既没有点头，也没有摇头。 这让李维心里有些阴影。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第七章 邻居 李家住的地方还不是太偏僻的农村，这里将来会划分到城区，不过还需要十三四年的时间，而且还不拆迁，这里只是作为城市绿心地。 李家三口，居然没有一个手机，座机都没有一台，主要是穷啊。 所以联系孙宏武，就是一个很头疼的问题。 不过再头疼，有钱照样能解决，现在拿一条线装电话不太现实，而且这东西也在淘汰的边缘了。 买个手机也不太现实，没钱闹的，两千块钱可买不到一个手机啊，现在还是摩托罗拉诺基亚三星的天下，就连国产的波导之类的，价格也是居高不下，没几千块钱拿不下来。 那么有电话的邻居，就成为了李维的目标了。 “岳老爷子，扫地呢！” 有时候聊天就是这样，明知故问！眼睛看着他的扫地，偏偏还要问。 “啊，几天没见你，干嘛去啦？” “做做暑假工” “不错不错，今天怎么没去？” “放假” “坐咯” 说着月岳老爷子便搬了一把椅子，李维落坐，没多久，老爷子便泡了一杯茶给李维。 在乡下就是这样，只要你去别人家做客，不认识你一天来几次，每一次肯定会有茶水，茶叶是自家做的，水也是井里面打上来烧开的，甚至茶水里面有夹杂的烟熏味，不过这味道却让李维甘之如饴。 两个人有一搭没一搭的聊着，好几次老爷子的脸上褶皱都欢快的跳动。 突然几声麻雀的叫声，李维便又找了一个话题。 “现在的鸟也确实越来越多了” “这算什么？” 说实话，如果是在十几年之后，群鸟类确实是越来越多，但是在2003年的时候，成群的鸟是很难见到的，偶尔也就那么一两只。 “我年轻的时候，做的第一份活就是管粮食仓库，你不知道，有些时候你打开舱门，里面成群的麻雀飞出来，有些时候伸手就能抓到，通常这个时候，我就遭殃了，轻则罚站，重则罚工分。 那个时候粮食多重要！ 怎么能让这些畜牲给糟蹋了，现在想起来就算是罚工分，都很难掩盖我的失职。” “几十年前鸟这么多啊？那现在怎么看不到几只了？” 老爷子陷入了沉默，但是又好像在回忆。 “这个我也不太清楚，看到前面那颗柿子树没有？” 李维恰到时机地点了点头，这颗柿子树可是承载了他童年的回忆，也不知道是不是地域的原因，反正就算放软了，就是把柿子摘下来，放到米里面，让它慢慢变软，但是依然是非常苦涩，没什么甜味，但是小时候偏偏喜欢每年都干一次。 “我记得有一次那个树上落满了麻雀，我特别讨厌这种鸟，所以我就拿了一包湖南单，混了一点谷子，就放在那树下面，等那些鸟吃完又飞到树上，没过多久就看到那个鸟成片成片的往下掉。” 李维很想说，怎么会这么残忍？ 但是适时地闭上嘴巴，因为在那个年代，粮食实在是救命的东西。 不要说老爷子了，就是李维小时候都吃过红薯丝拌饭。 这才十几年之后可能算是一种美味，但是在粮食缺少的年代，这只能证明是因为粮食的缺少。 但是因为鸟太多了，你仓库只要有一个不大的缝，这些鸟就能成群的进去，糟蹋你的粮食，再加上那些老鼠，一年光光这些损耗就要超过七八分之一，很恐怖的数字。 “对了，老爷子，这段时间可能要借你电话用用” “用嘛，用嘛” 老爷子的儿子在西北当兵，之后退役服务员就在那边上班，现在已经做到市税务局的局长，所以给老爷子拉了一条电话线，就是为了能够随时联系到老爷子。 李维可不愿意占老爷子便宜，但是给钱的话，老爷子肯定不会收，所以准备搞一对好酒送给老爷子。 然后两个人又聊了一会儿，李维就起身离开了。 当你会再一次来到蒋勇的工厂，已经是三天之后。 熟门熟路地进到办公室，看他正在计算着什么的蒋勇。 “蒋总，忙呢！” “哎，你来了……，你先坐一会儿，我把这里算完。” “您先忙” 上次来没有仔细打量这个办公室。 装修其实很简单，这应该是自行搭建的，在厂房内部一个角上，用的应该是青砖，里面粉着白灰，一面墙上或者一块排一遍，上面写着四个字：鹏程万里。 进门右边靠墙有两个柜子，这个柜子明星是他自己生产的，用了可能有些年头了，有些锁明显已经掉了，柜门明显合不上。 颜色正是最常用的浅灰色，柜门上面镶着玻璃，能够清晰的看到里面乱七八糟的放着一些文件之类的。 办公桌上面也是堆满了东西，文件夹啊，手套啊，口罩啊，还有一块柜门子。 大概几分钟之后，蒋勇起身。 “久等了……” “蒋总生意好啊！” “一般一般，凑合着吧！” “蒋总，谦虚了！” “你怎么今天才来，上一次居然还没有给我留电话” “这不是万一我的产品过不了蒋总的一眼，到时候你打电话骂我，我都不敢来了，那么我做出的承诺不就无法兑现了！” “你还真别说，你那个东西很好，比我现在用的要好，我的喷涂师傅都说得好。” “那可是自然的，我这个涂料是专门为这个文件柜设计的。” “你这个确实好，喷涂一次就可以，基本上能达到99.9%的覆盖率，很少看见露底。” 显然李维给出的产品肯定是让他很满意，不然也不会这么高兴。 这就是几十年的经验，喷涂文件柜容易出现一个最大的问题，就是边角不上粉。 这是因为法拉第效应，在直角上面形成一个电弧，能够排斥带有负电荷的粉末涂料粒子，让它无法附着在底材表面。 所以在制造这类涂料的时候，什么粒径一定要稍微大一点，而且遮盖力要很好，这些都是李维要求孙宏武必须做到的。 以往他们喷涂的时候，容易出现那些角落里面透底，这就是瑕疵品，需要进行第二次加工。 “蒋总满意就好，那么蒋总，要不我再搞两百公斤给你试一下？”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第八章 到货 “直接给我来一吨吧，我三十来天就能用完” “现在可没货啊，要等个三四天，而且一次性也不能给你这么多，现在产能受限，大概要到明年再上一条新线，那个时候就也可以一次性多送一点，现在的话一次最多也就两百公斤。” “这么少！” 李维还是比较开心的，毕竟有人嫌少，那是好事。。 “而且有一点，要货到付款。” “这个没问题！” 两百公斤才三千多块钱，这点钱蒋勇还是随便可以掏出来的。 回到家里，李维赶紧联系孙宏武。 “孙总，是我，李维……” “哦哦哦哦，李老板，上次的货怎么样？” “颜色上面基本上达到要求，但是性能上面还稍微差了不少，特别那个边角的上粉率还差不少，你要改进，我爸爸的意思是：可以再给你们一次机会。” “不会吧？我都亲自试过了，直角的上分率还是比较好的” “你都说了是比较好，你也知道我们现在生意非常好，所以要效率，基本上最好是一次成型，工人也是按计件拿工资，所以他们的手会很快，上粉率就要求比较高了。” “那要不我再试试，增加一点聚酯，看看效果会怎么样？” “那也行，你看着办，哦，对了，那你稍微多发一点样品，我那个师傅说好像不够喷一组柜子……” 李维说的好像很随意一样，主要是自己没钱，没有办法订更多的涂料。 上一次是四件样粉，其实完全足够喷涂几十个柜子。 “你们喷涂是不是很厚？” “我们那个柜子比较大，是组合柜，一套有十几个，我总不能单独只喷一个吧？ 你也知道我现在用的和你的纹路还是有区别的，这次这组柜子还有几个小组件，幸亏是分离的，所以就用自家的粉喷了一下，勉强还看不出来。 下一次你样粉就多搞一点！ 要不这样吧，反正只有246一件，你给我先拿十件吧，你货到了我就付款，可以吧？” “没问题，没问题，这样，李老板，我这次给你发十件过去，你先用，用了满意你再付款，如果不满意，就当我送给李老板的。” 其实对于孙宏武来说，十件粉末涂料就算包括人工成本也不超过2000，就算李维不付钱也没关系。 如果真的如同李维所说的，一个月用量三四吨，那么一旦做进去了，一个月赚的钱都要上万了。 “行，就这样吧” 白手起家真的是太难了，一分钱难倒英雄汉啊。 蒋勇中间又催了一次，到了第三天总算是货到了。 叫了一台三轮车80，让他从货运站帮李维带到蒋勇的公厂。 “你可总算是来了！” “给你打了几个电话，接电话那个老爷子好像也听不太清楚，我都没货了，你要是再不来，我都要疯了。 你看看我前面堆的那些半成品，全部等着喷涂的。” “实在是不好意思，我都要整懵了，不止你一个人催货啊，这次只有两百公斤，应该够用五六天吧？” “最多五天吧，喏，钱收好，数数！” 李维当着蒋勇的面就开始数钱，蒋勇并没有脸色不渝，反而饶有兴趣的看着李维在数钱。 “数量没错，3800整” “哈哈，走，去我办公室坐会！” “行！” 李维也没有矫情，直接跟着蒋勇的屁股后头走进办公室，还是老样子，不过桌子上看起来更乱了。 “蒋总都不请个秘书啊，嘿嘿！” “你小子，年纪不大，胆子不小” “怎么，怕嫂子呢！” “嘿！你小子！” 蒋勇回过头，无奈的朝着李维点了几下。 “哈哈哈哈！” 男人与男人之间不论年龄大小，总是容易找到话题。 最容易亲近的肯定是这种小调侃。 李维一直认为做生意其实就是交朋友，如果这个朋友可交，我们就生意长长久久。 “等下留到我厂里吃饭” “可以啊！” 两个人接下来又聊了不少，有技术方面的一些问题，也有这个行业的一些八卦。 “这是嫂子吧，今天中午可能是打扰了” “什么打扰不打扰，来了就是朋友，吃个便饭，千万不要嫌弃！” 蒋勇的老婆年纪不小了，在李维看来应该有四十多了，可能因为年轻时的风霜，保养的并不很好，不过一看就是贤惠的人，脸上很友善，看起来让人很舒服。 “蒋哥，嫂子这菜做的味道可真棒，你也太有福气了吧！” “哈哈哈！你还别说，我感觉我这辈子啊，就因为娶了你嫂子，所以才有现在的这个样子，不然我还不知道在哪个角落旮旯里面呆着呢” “吃饭吧！这么多菜都堵不住你的嘴啊” 他老婆有点不好意思，板着脸朝蒋勇说道，脸上还有点红。 回到家的李维马上去岳老爷子那边打个电话。 “你这是干嘛？” 看到李维提了一对酒，岳老爷子脸色马上垮了下来。 “这是我偷我老爸的，嘿嘿，给老爷子尝尝，你们看到我包装都撕了，嘿嘿！ 我妈不让我老爸喝酒，所以我就帮他处理一下。” 岳老爷子的脸色转回一点，不过依然非常严肃的看着李维。 “下次就不要弄这些了，你能经常能陪我老家伙说说话，我就心满意足。” 岳老爷子虽然年纪大了，但是心里却明白着呢！ “听您的，听您的！” 接着李维开始打电话，老爷子转身出了房间，然后拿着扫把扫地去了。 “孙总，钱收到了吧？我妈刚刚去银行打的。” “收到了收到了，太感谢了” “大家都不容易，两百公斤不是小数目。 东西我还没试，等明天他们试过之后我再跟你说。” “好的好的，太感谢了，替我谢谢李老板还有张总。” 孙宏武其实也挺意外的，明明说好了的，怎么这么快钱打过来了，不过和这样的人做生意，就是爽快，保障性还是蛮不错的。 这让孙宏武很兴奋，这个李家明显是一个大客户，而且这做人很到位，上次明明自己说好了，试过之后再付款，却依然这么快把钱打过来，讲究！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第九章 是读书的料 第二天李维还想卡了一下时间，大概准备三点左右给孙宏武去个电话，这样也不耽误他发货的时间，同时也没有让自己表现的很急切。 可是谁想到倒是孙宏武先来电话了。 张秋良还刚好就在岳老爷子家，然后张秋良就叫李维接电话，然后她还在边上旁听。 李维只是看了一眼，便专心的接电话。 “哪位？我李维” “李老板，你好你好你好，不知道结果怎么样了？” “总体还行，比我们以前用的肯定是有差距，接下来我们准备做耐酸碱的测试。 你也知道，人手上容易出汗，摸到柜子上面，汗液就有残留，如果这个涂料在耐酸碱测试当中达不到要求，那么一旦时间长了，汗液就有可能对涂层产生腐蚀性，从而改变图层的性能以及颜色。” 张秋良皱起眉头，仔细的听：什么汗液啊，什么残留啊，什么酸碱的，什么涂料啊，什么腐蚀啊。 听的是云里雾里，把这些词组合在一起，搅得自己脑袋里面乱七八糟的。 有些头疼的甩了甩头，她心里突然之间有些骄傲，看看吧，读书还是有好处的。 而且儿子应该是蛮聪明的，自己也是初中毕业，儿子现在也是初中毕业，他说的这些自己就听不懂，说明肯定比自己聪明。 肯定是读书的料！ 看样子以后还是要让他读书，至于赚钱的事情…… 到底怎么样才能改变儿子的主意呢？ 看着身高比自己高了近一个头的儿子。 长大了！ 儿大不由娘啊，心里还是挺心酸的。 想起自己21岁，还懵懵懂懂的时候，嫁给了他那个闷鬼老爹，一晃眼十几年就过去了。 “还要做耐酸碱测试啊…… 这个……” 孙宏武心里其实也没有底，他又没有这个仪器。 而且他一听到要测试这测试那就头疼，他几乎什么仪器都没有，而且也不知道该怎么测试。 “这是必经的流程，我们肯定不可能让公司的产品出现太大的瑕疵，那是对公司的信誉产生很大的影响。” “这个我懂，我懂，那要多久才能出结果？” “这个咱们暂且不提，一般情况下耐酸碱都能够通过。 我都说了，这只是一个必要的流程。 我们必须要有报告，所以才会做这个实验。 也就是为了在以后的纠纷当中，能够占据优势。 这个涂层的腐败不一定只是因为汗液，甚至还有其他人为的一些原因。 有备无患嘛！ 再一个嘛，也是为了我们双方今后能够进行更友好的合作，也算是对你产品的一次摸底，孙总我还是放心的，就是怕你那边的配料人员一个小疏忽，忘记放或者少放哪个原材料，从而导致这个产品性能有瑕疵。 这个孙总肯定也不能接受的，你说是吧？ 所以这个检查是必须的，这是为了你我双方的合作能够更紧密。” 孙宏武稍稍松了一口气，但是心里面依然还有一点打鼓，现在他完全不敢把李维当作十六岁的少年了。 你看这话说的多么有水平，自己在社会上混了这么多年，都不一定能说的这么成熟老练，好像安慰了自己，又好像什么都没说，总感觉像是连捎带打，让你说不出哪里不对。 但是在孙宏武的心里明镜似的，这就是供应商的悲哀，谁让他用你的产品，那他就是老爷，你得听着忍着。 你要靠他赚钱嘛！ “对对对，对，那么我们接下来就是等结果了！” “不用那么紧张，你今天照样给我发一吨货，结果大概四到五天就能出来，毕竟我们生产不能停，我既然已经改用你的产品，那么以前的肯定就不能用了。 不然到时候同一个产品柜体和柜门，颜色和纹路都有些许差别，这是肯定不行的。 实话跟你说，我们现在就只剩下这个耐酸碱测试没有结果，其他的我都很满意。 按照以往的经验，肯定完全是没问题的。 所以你把货发过来吧！” “没问题，我马上让工人安排，后天一定能到货！” 这下孙宏武就放心了，只要你订货，那么这个事情就好办。 “那就麻烦孙总了！” “不麻烦，不麻烦！” 孙宏武有一些小小的激动，这个生意应该是没问题了。 仔细回想一下自己回收的那些回收料，产品大多都是用于出口，那么很明显，这些回收的涂料质量肯定也没问题，只是因为掉落在地上，他们不要了，自己拿回来又过了一遍筛，基本上杂质都去除了。 这么一想，心里那块石头马上就放下了。 突然孙宏武心里一顿，好像没说付款的问题啊。 不管了，不管了。 应该没问题的，上一次自己都强调等几天等几天，他们依然很快把货款打过来，所以这家公司的信誉还是可以放心的。 “一吨货？你哪里来的钱买？” “用不到我的钱，这叫做空手套白狼。 不然你以为我刚才说那么多干嘛？ 就是为了唬住他，让他收款的时候晚几天，我这边就好操作了。” “什么意思？” “就是等我收了钱再把钱给他” “……” 张秋良愣愣的看着李维的背影，这是学渣吗？怎么感觉这么精明？ 这才读了初中，就已经这么厉害了，如果让他读完大学，那又会是一个怎样的情景？ 简直无法想象！ 有些种子一旦发芽，连水泥地都能破土而出。 晚上，张秋良两口子躺在床上。 “你说，是不是应该让李维继续上高中？ 虽然八中的教学质量不行，但是的我们儿子挺聪明的。 相信他可以考到一个好大学。” 李利国非常奇怪的看着张秋良，你不是前段时间已经放弃这个想法了吗？ “是吗？李维怎么说” “你是他老子，我是他老娘，这事情能由他决定吗？” “你这……” 这明显就是不讲理嘛！但是又不能说出来，不然张秋良肯定反手就是一巴掌，打在哪里就是看运气了。 所以很明智的李利国闭嘴了。 “你倒是说话呀！” “我能说什么？你不是已经替他做决定了吗？ 我觉得你还是和李维好好商量一下，现在儿子正是叛逆期。 就是那种不听你话…… 嗯…… 呃…… 反正总之就是非常危险的那一种。 万一他走极端呢？ 是吧，很多事情可以商量嘛！ 是吧……” “睡觉！！！” 张秋良直接吼了一嗓子，然后立马侧过身，弓着身子，把李利国顶得远远的。 李利国很无奈。 这都什么事儿？爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第十章 赚钱的工具 时间来到两天之后，孙宏武心里总是忐忑不安。 也不知道怎么回事。 货前天就已经发出去了，照理说李维现在已经收到货了。 怎么连电话都没一个？ 要不打电话问问？ 打电话到货运站询问得到消息是，今天上午货就已经被提走了。 这不行啊！ 马上打电话给李维。 接电话的还是那个老头子，好像是姓岳，耳朵可能有点背，也不知道找这么一个人接电话，。 “我找李维，李老板” “谁？” “我是孙-洪-武-，我-找-李-维” “他啊，昨天晚上就去长德了，现在还没回来，你找他有什么事，我帮你转达一下” “呃，这样啊，那他什么时候回来？” “这我就不知道了，小老板的事情我可管不着。” “那好吧，如果李老板回来了，麻烦您转告一下他，让他给我回个电话。” “可以吧……，还有什么事情吗？” “没有了，没有了” 电话机旁边李维正竖着大拇指，朝着岳老爷子使劲的点了几下。 “老爷子厉害呀！” “哈哈哈哈，你别看我七十多岁了，我精明着呢，所以你小子以后敢忽悠我，看我不揍你！” “哪能啊！哈哈” 老爷子眼带深意地看着李维，这小子做一套说一套，不可信啊，不可信。 “没事了，就滚蛋吧！” “听您的，得令！” 李维很开心的回到家，货已经被他拉到家里面来了，花了一千多块钱，买了一台不知道几手的三轮摩托，让平时都不怎么说话的李利国都埋怨了好久，最后谁让是儿子呢，所以李利国还帮着李维一起把货拉回来。 这就是好的开端呐！ 第二天中午，李维准备去送货。 “我跟你一起去” 张秋良的话，让李维相当疑惑，什么意思？ “不用，就四百公斤的货，我一个人可以搞定。” “我就跟着去看看，又不是跟着你去帮忙” 这话确实是像亲娘说出来的。 “行吧，不过等下卸货，你就不要帮忙了。” 看着只有四百公斤的货，总共才二十件，张秋良便点了点头。 其实蒋勇已经催了好几次了，昨天打了一个电话，今天又打了两个电话，就差过来亲自提货了。 其实完全可以从货运站直接拉到蒋勇那边，不过这样的话会有很大的漏洞，万一蒋勇和这个货车司机认识呢，万一他们两个在没有李维在场的情况下聊天，把这个事情顺嘴给说了出来，那个时候事情就不好说喽。 虽然是小概率事情，但是依然要避免。 “你开慢一点……” 张秋良感觉后面这个围栏根本扶不住，砰砰砰的，颠的人要命。 她怀疑李维完全就是故意的，不过这路实在也太烂了。 “你说什么？” “慢一点！！！聋了啊！” 刚刚李维确实没听到，但是在张秋良看来，你就是故意的。 你是我儿子，你做生意我关心一下怎么了！跟着你去看看怎么了！？ “行，我开慢一点” 十几公里的路，如果是李维自己一个人的话，二十几分钟就能到，因为张秋良的原因，耗时四十多分钟。 刚刚到达蒋勇的公厂，蒋勇就迎了出来。 “你可总算是来了，你再不来，我要追到你家里去了，我都停工三四个小时了。” “上一次两百公斤，这么快就用完了吗？” “最近生意比较好，我刚开始也以为可以用个四五天，谁知道四天就用完了。 今天早上在装配，所以没有喷涂，装配完了之后到现在休了四五个小时了” 李维立马就抓住他话语中的漏洞。 刚开始还说三四个小时，现在又变成四五个小时，可能仅仅也就一两个小时。 “实在不好意思，司机送别的货去了，你看我现在的车，这破烂货应该早就要扔的，又被我从仓库里面捡出来，就是为了给你送货。 你说我容易吗？” “我还不知道你，赶快把货卸下来。” 这个时候蒋勇才注意到张秋良，不过也仅仅是看了一眼，他觉得张秋良应该是蒋勇家的工人。 只是有点奇怪，为什么不请男工人呢？ 不过他也没有多问，这事情他管不着。 但是看到张秋良站在旁边看着，搬货的是李维，这就让他有点丈二和尚——摸不着头脑了。 这什么情况？ “这谁啊？” 趁着李维拉着货往仓库里面走，蒋勇凑到旁边悄悄的问道。 “我妈！” “啊？！” 卸完货，李维又窜到江蒋勇的办公室，张秋良也跟着过来了。 “点点” 李维又非常认真的把钱点了一遍。 “7600整，数量没错，哥，谢了！” “哈哈，你东西好，我才愿意给你付款，要是你东西不行，我都懒得理你。” “你是我哥啊，我敢把不好东西给你吗？到时候你揍我都没人护我。” “不跟你耍嘴皮子了，我得赶紧安排他们生产，现在我那些销售，都催命一样催。” 03年的时候经济发展已经走上快车道，做生意其实很轻松，只要你产品外观还行，质量还过得去，都比较好卖。 而且竞争压力也不大，毕竟现在市场非常大，一家十家是填不满的。 “有生意做你还发牢骚，要不你把这生意给我，我肯定没牢骚” “有本事你就拿去，哈哈！” 说着边走向车间，李维也跟着出去了。 “蒋哥，那我就先走了，有什么问题直接电话联系，过几天我再给你送。” “行，到时候我给你打电话，我会提前两三天给你打电话，也不要又说没货啊。” “这个你放心，反正优先蒋哥！” “有你这句话就行” 骑上三轮摩托车，插上钥匙，扭一下。 突突突…… 声音是大了一点，但是好歹还是能正常工作的，可以替自己赚钱。 轻轻的拍了拍它的头。 驾！！！ 走了一段路，张秋良发现方向好像有点不对。 “这是抄近路吗？” “我去另外一个客户那里，一个星期前我放了样粉在他那里，也不知道他用的什么样了，我要去看一看。” 到达地方之后，张秋良感觉自己的脚完全就不是自己的了，老麻老麻了。 “你进去吧，我先缓一缓” 李维也没想着让张秋良跟自己一起进去，到时候又要解释。 呃…… 求个票，反正都是要送出去的，还不如给我，哈哈爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第十一章 价格你说了算 “何主任！” 李维刚进门就看到在那里指指点点的何德军。 “你是？” “我是做粉末涂料的，上次不是送了一件样品在贵公司嘛， 不知道你们试验的结果怎么样了？” “啊？！哦哦哦！那个我还没有试，试了我再告诉你。” 李维看了一眼四周，最近的人都隔了三四米。 所以把声音稍微放低一点，说道： “何主任，我不知道你们现在产品是卖多少？ 我给你的价格是21，如果是现款现货的话是19，至于到时候单子上面开多少，何主任你说了算” 何德军眼神一凛，含着冷光看这李维。 并没有说什么话。 “何主任中午有时间吗？一起出去吃个饭。” “行，你安排下！” 说实话，刚刚李维说出那句话的时候，他心里突突突的狂跳。 马上就要抑制不住，连呼吸都有些急促。 李维走出车间，回头又看了一眼。 这是一个钢架结构的车间，高度最少有十二米，有些地方还搭建了两层的结构。 到处人来人往的忙碌，原材料和产品到处堆放着，看起来乱七八糟，但是又显得井然有序。 这样的公司在李维看来绝对算是算是大公司了，一年产值最少也是几千万。 但是这样的公司人员复杂，小鬼特别多。 今天李维找的这个何主任，他自己心里也不能够确定到底他能不能够做主，不过听说是老板的侄子。 而且从结果来看是比较好的。 “老妈，我先送你回去，等下我这边还有一个饭局。” “……” 多大年纪就饭局，心里并没有嘲讽，反而是感叹。 儿子真的长大了。 看样子确实要跟他好好商量一下，关于读书的事情。 其实他看到李维收7600块钱的时候，心里的震撼完全不比现在小。 她和李利国两口子一个月也就赚一千多块钱。 但是他儿子现在手里面攥的钱，抵得上他们大半年的收入了。 这个心理其实落差很大。 同时又感觉自己某种信仰或者是执着，正在轰然崩塌，而她自己却无能为力。 更要命的是儿子有能力，现在也可以说有事业了，自己能给他帮助却是微乎其微，感觉自己好像在儿子那里已经不重要了。 这是十六年来从来没有过的感觉，很失落的一种感觉。 好像自己种了一颗树，十六年之后，这棵树却不是自己能说了算的。 这是自己养大的儿子吗？ 一路上不论怎么颠簸，张秋良都非常沉默，甚至到家了，都没有和李维说过一句话。 一家很简单的餐馆。 李维点了四个菜，一个辣椒炒肉，一条鱼，还有一个茄子煲，最后还有一个蛋汤。 不好，不坏。 这些家常菜放在桌上，能够拉近两个人的距离。 “何主任，下午你还要上班，我就以茶代酒，先敬何主任一杯，感谢何主任在百忙之中抽出时间，赏脸来吃顿饭。” “你虽然是供应商，但是你请我吃饭，应该是我来感谢你。” 两个人聊着你是哪里人，公司效益这些话题，氛围还是挺友好的，但是都没有涉及到核心。 “你们公司老板姓何，你也姓何？” “那是我叔叔” 这下李维就真放心了，那个何老板放心把自己的侄子放到车间主任这个位置，第一个肯定比较信任，第二个这个何德军的应该也比较有能力。 “原来这样啊，来，吃菜，何主任一定要吃饱啊，不然到时我自己都饶不了我自己。” “哈哈，这个你放心，我可不会跟你客气的！” “何主任，你们现在的涂料进价是多少？” “26” “这价格不低啊，那么付款方式呢？” “月结季结都有，也算是现金吧！” 季结和现金可是两码事，如果用量大，一个月超过十吨，李维可扛不住，这要压的货款就是十几万，他可没这么多钱。 “何主任，如果是月结的话，那么我给您的价格是21.5，当然我们开单依然开26。 如果现款，价格19，这个开单开多少，何主任说了算” 何德军陷入沉默，眼睛甚至有些发红。 手指不自主的敲击的桌面，脚尖不断的点着地，发出轻轻的啪啪声。 上个供应商也给了他一点点好处，但是绝对没有李维这样明目张胆，而且数额这么巨大。 大到让他思维甚至陷入短暂的停滞，这个东西太诱人了，他想不到拒绝的理由。 “价格就开25，可以现款结算。这样的话你才可以挤掉前面的供应商。 不过质量方面你有把握没有？” 看看这就是金钱的魔力，只要你给到足够多的好处，很多问题他们都可以帮你解决。 “质量上面你完全可以放心，我那边不是有留有一箱样粉嘛。 那是质量的最低标准，我能保证每次都比它好。 颜色上面我都是要求非常严格，肉眼几乎不能分辨出色差。 至于附着力，那你更可以放心，你可以用锤子去锤。” “用锤子？你确定？” 用锤子锤击表面涂层，这种检测方法，其实很难准确的检测出涂料的附着力，不过这倒是挺能反映韧性的。 “涂层表面会破，但是不会掉！” “那就行了，今天我让他们试一下。” “还有一点，何主任记一下，我们这个涂料一次性上粉率非常好。 也就是说基本上边边角角不用再喷自喷漆了。” “真的吗？” 何德军简直不敢相信自己的耳朵，自己做了这么多年的文件柜，以前有用油漆，后面改为粉末涂料也不少年头了。 自从使用粉末涂料以来，自喷漆就变变为常备的工具，因为好多角落里面很容易出现漏底，底材完全露出来，这就需要自喷漆，将这个瑕疵掩盖住。 这小子的涂料居然到了不用使用自喷击的程度，这么好的东西为什么才卖19，真的是做慈善吗？ 肯定哪里有问题。 回去一定要试一试那个涂料，如果有问题坚决不能用，到时候别羊肉没吃到，惹了一身骚。 这年头吃个饭也不便宜，这么四个菜也花了八十来块。 当然十年之后可能会去到两百。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第十二章 技术不错 李维的心里没有任何的负担，这就是贿赂，他承认！ 说实话，当你进入资本这个行业，或者说你开始做老板，你所赚的每一分钱里面，或多或少都会带有一丝丝鲜血和黑暗，这一点没几个人可以反驳，除非你老板工人会计各种职位一肩挑，不过，那你还是资本家吗？ 现在李维正处于资本积累的原始阶段，用点手段并没有什么不妥。 何德军下午一点钟上班之后，马上叫人把那一件样粉找了出来。 “老马，把这个试一试” “上次你不是说要扔了吗？” 老马重重的松了一口气，幸亏事情多，没有把它扔掉，不然今天倒霉的可能就是自己了，这个何德军脾气可不好，而且小气得很，到时候免不了要给自己穿小鞋。 “让你试你就试，啰嗦什么？” 老马隐蔽的撇了撇嘴，什么人？就知道对我们这些人耍威风！ 哎，憋屈啊。 嘴上却说道：好的，好的。 “你早点弄，这一炉做完，下一轮就实验，要尽快出结果，结果出来马上叫我。” “嗯……” 老马双手提着样粉，到旁边的板车上面一放，然后就在板车砰砰的声音当中，拉着往喷房走。 “老马，这是什么？” 另外一个喷涂师傅，看着老马拉着一箱从没有见过的粉末涂料。 箱子一面只有七个字：热固性粉末涂料。 这是粉末涂料？ 热固性是什么意思？ “姓何的说，试一试这个涂料。” “以前那个不行了吗？” “我怎么知道？” “这姓何的可真不是东西，就为了试一试这个涂料，我们三四个小时白忙活” 老马撇了一眼，心说：你也不是什么好鸟。 “咋那么多话？你以为我想干？ 快点吧，要是拖拖拉拉被他看到，准又要给你穿小鞋” 老马好不容易才托关系进了这个厂，三四年了，可不想因为这个嘴碎的家伙，害自己丢了这份工作。 这就是02年，特别是在沙市这个地方，本来工厂就不多，所以要进厂还要有关系，不然的话谁鸟你？ 这要是二十年之后，就老马这样的人，四十多岁，正是力壮的时候，他完全可以说：此处不留爷，自有留爷处。 现在嘛？ 很老实的！ 被老马这么一说，另外一个人殃殃的开始准备。 先把以前剩下的倒了出来，然后又把这台喷枪里里外外的吹洗一遍。 粉末涂料的喷涂需要使用到非常专业的设备：高压静电喷涂枪。 粉末涂料不像油漆，油漆是液体状的，用一把刷子就可以进行涂装，当然如果你要涂装的外观漂亮，还是需要使用到喷枪，当然这个油漆喷枪就结构要简单很多。 粉末涂料是固态的，想要让它落在标定的位置，就需要改变粉末涂料的粒子外在物理性质。 我们都知道同性相斥，异性相吸。 所以通过高压静电喷枪使粉末涂料粒子带电，那么它满身都是负电荷，而需要喷涂的工件因接地的的原因，所以它就相当于正极。 正和负是要相吸的，所以喷出去的粉末粒子就会吸附到工件上面，然后高温烘烤，粉末涂料发生化学变化就会附着在工件表面。 这个时候就是我们所见到的涂层了。 “老马，你来喷吧，我歇一会儿” 老马的脸色立刻垮了下来，刚刚两个人一起忙活，那么要累也是一起累啊。 平时就总是磨洋工，工作的时候慢慢吞吞，能偷懒就肯定会偷懒。 现在要打样，那么还明显就只要做一个柜子，一个人基本上可以搞定，所以他完全可以偷懒，但是你不能每次都这样！ “凭什么每次是我……” “哎呀，我去趟厕所” 边说边往厕所的方向走，让老马在后面看着他的背影，气的是咬牙切齿。 这让他有点无可奈何，有些愤怒的抄起喷枪，按照操作流程，准备随便弄一些。 “这也没什么区别啊。 换什么换？ 搞什么样品？ 这是闲着没事，吃饱了撑着！” 嘴上虽然胡咧咧骂着，但是手上动作并没有停。 仔细是不可能很仔细的，最多也就和平时一样，当然今天肯定要马虎一点，毕竟正在气头上。 “搞好了？这么快啊！” 这种人最讨厌，等你做完了就出现，本来是两个人的活，一个人干完另外一个人偷懒，等你刚好做完他就出现，可能还要分摊功劳。 老马不像人家，一人吃饱全家不饿，老马很珍惜这份工作，他也是没办法。 所以只是点了点头。 “你说这姓何的是不是有问题？ 这不是浪费吗？ 你看还害得我们又要清理机器了，这一前一后两次清理机器，至少要一个半小时。 你说两个半小时我们要多做多少活？ 可以多拿多少工资，最少五十个柜子，我们一个人又可以多分十几块钱。” 老马正在气头上，根本就不想跟他搭话，所以连看都没看他一眼，然后就开始清理机器。 那个人讨了一个无趣，撇了撇嘴，开始有点不情不愿的帮着老马清理机器。 刚才可以跑，现在就没法跑了，再跑就说不过去了。 坐在办公室的何德军估算了一下时间，觉得应该差不多了，就直接走出办公室，顺便从门口的储物柜上面拿了一个自喷漆。 来到烤炉出口，这里是流水线的出口，烘烤完成的柜子都会从这边出来。 有三四个大风扇，顺着出口的方向呼呼的吹着，这是要加速柜子的降温。 “老马，大概还要多久？” “马上就出来了” “嗯，你就帮我拿个小铁锤过来” “拿铁锤干嘛？” 何德军瞪了一眼老马。 “让你拿就去拿” 老马稍微低了一下头，无奈的过去找铁锤了。 几分钟之后。 “来两个人，把这个柜子扛下来。” 把柜子放在亮堂的地方，何德军手里拿着自喷漆，盖子已经被他拧开，右手的食指也放在是喷嘴上方。 “咦，老马，技术见长啊” “啊？怎么啦？” “你看，这个角落里面都没有露底了，都不用喷自喷漆了” “我就是平常那么喷涂的啊” “嗯？！” 难道……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第十三章 德隆路口 拿着锤子轻轻的敲了几下，发现并没有多少变化。 现在何德军有些矛盾，到底该用不该用重力呢？ 反正到现在为止，那个小孩子李维的产品是没问题的，难道要自己给他找出问题吗？ 那么到时候…… 马上到手的东西难道又要拱手推出去吗？ “老马，你觉得呢？” “这东西还行” 说这句话的时候，老马还朝旁边看了看，发现大家的注意力没在他，也就松了一口气。 这感觉就是废了一个岗位一样。 以前每个柜子都需要用自喷漆进行补漆，不然这东西肯定不好卖出去，承销商都不会收货的。 反正做了几年柜子，老马也知道角落里面露底，那是非常常见的。 所以最少有三个人，专门就做补漆的工作。 这工作相对来说是比较轻松的，就是味道难闻了一点。 这以后这个岗位可能就只有一个人了，剩下两个人干嘛？ 反正老马不知道。 “行，我知道了，还剩下多少？” “那还有不少，还有大半箱吧” “那你感觉喷的时候，和惠城的有啥区别？” 惠城是他们现在的供应商，专门提供粉末涂料的。 “没什么区别啊” 老马稍稍回忆了一下，发现好像真的没什么区别。 其实肯定会有区别的，只是以老马的段位来说，他还感觉不到。 或者说现阶段的喷涂师傅，都没有在意这些东西，只要把粉末涂料喷到底材上面就行了。 “这样，你把剩下的大半件留着，把带子扎好，不要被污染了” 何德军急急忙忙的赶回办公室，没两秒钟又跑了出来，直接去到前面的办公楼。 “叔，我这次找到一个好东西” “跟你说了多少次，在公司就不要这么毛躁，说话慢一点。” 何建邦看到何德军急匆匆的跑进自己办公室，还有点气喘吁吁，忍不住呵斥的。 他这个侄子能力有，但是就是有点咋咋呼呼，和工人的关系也不是太好，有点势利眼。 一直以来都想着培养他，可是这么多年过去也没什么改变。 都快四十岁人了，还跟二十多岁的年轻人一样。 “忘记了，忘记了，这次我真的找了一个好东西” “什么东西？” “早段时间有人送来一件样粉，今天我让老马喷了一下，我发现出来之后几乎用不到自喷漆” “哦~？！” 何建邦有些好奇，用自喷漆填补瑕疵，本来就是文件柜行业最常用的手段。 但是自喷漆修补的瑕疵本身就存在问题，因为自喷漆是很难固化的，所以很容易掉。 时间稍微一长，可能一些的磕磕碰碰，就能把自喷漆碰掉。 这对于把厂标都贴在文件柜很显眼地方的公司来说，长久的声誉是有损的。 “现在柜子就在大门口，要不要一起去看看？” “走！” 何建邦围着柜子走了一圈，又到处摸了摸，主要看看有没有自喷漆的痕迹。 “他那个粉末涂料什么价？” “比我们现在用的便宜一块钱一公斤。” “搞一批的试一下” “呃……这个……” “怎么？” 何剑帮看到和德军吞吞吐吐，皱着眉问道。 “他们的付款方式必须是现款现货，所以我前几天根本就没试，今天心血来潮试了一下，就发现这个东西确实是好东西，就是付款方式不太好。” “你没和他谈？” “谈了，谈了一个多小时，就算我威胁说不用他的东西，也没有改变他的坚持。 最后我都发火了，都没用！ 他还一甩肘子，那样粉丢在这里就不要了。” “看样子倒是有点脾气，不过这东西真的有你所说的那样，他确实有底气。 现金就现金，反正先试试，等合作几次之后，你再拖一拖他的款项。 前面几次拖个一两个小时，后面就可以一两个月了，到时候不还是我们说了算！” “叔就是高明” 何德军拍着马屁，但心里却想着，你拖他的款项，我不就收不到钱了嘛！ 到时候和那个小子商量一下看看怎么办。 “去办吧” 时间来到第二天早上，李维开着他那辆啪啪啪，任由屁股后面冒着黑烟，很早就来到鑫银，看到这个门牌的时候，李维都忍不住吐槽，什么鬼名字？不是金就是银。 “何主任，没迟到吧？” 看到迎面走来的何德军，李维非常热情的迎上去。 昨明天他们约定的是上班之前送到，李维刚好掐着点到的。 “快点把货卸下来，我们今天要大批量的试一下” “这个……，你看” 李维的意思就是我卸货可以，但是你得付钱啊。 现在李维穷的要死，可不敢让他们赊欠，这些企业什么德性，李维心里一清二楚。 很多人拖欠供应商款项，那是能拖就拖，就算他账上有钱也不给。 你要的时候，可能会象征性的打发你一点。 到了那个时候你做也不是，不做也不是。 做的话可能会亏得更多，不做的话他就直接威胁你，你还要不要款呢？ 现金为王啊。 少赚一点，落袋为安。 “放心吧，钱少不了你的” “何主任，我也只是个业务员，这是我们公司的规定，我也没有办法。 您看？” “你这是信不过我？” “这哪能啊？就是公司的规定，我这个人可能有些死板，我现在可是非常珍惜我这份工作。 您就行行好吧，况且这个钱也不多。 对于贵公司来说，那还不是吃饭喝水一样简单。” “行行行，怕了你了，一起去财务！” 不知道为什么，看着你在自己面前点钱的李维，何德军很想一巴掌呼死他，什么玩意！ “何主任数量没错，刚好一万元整。” “这钱从银行拿出来，就没有拆开过，肯定没错啊。 我用得着骗你？” “何主任别生气嘛，这当面点清，对你对我都好。 而且这里面还有两千四是您的呢！” 当然最后一句话，李维的声音非常小，刚好能够被何德军听到。 何德军眼睛立马瞪圆，然后做贼似的左看右看，发现旁边没有人，才悄悄嘘了一口气。 “你小心一点！” “这您放心，别看我年纪小，但是我办事绝对灵醒。 晚上我在那边等何主任，到时候一起吃个饭，何主任觉得如何？” “吃饭就不用了，以后我们少单独见面，我老婆每天晚上要去接小孩放学，经过德隆路口，今天我会和她一起去接，下次我就不去了” “没问题，那我就先回去了，下午五点钟的时候，我在德隆路口。” 何德军点了点头，然后转头招呼工人把东西拉走。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第十四章 第三批次 按理说这上午才到八点半，完全可以再去找找新客户。 不过李维却没有行动，不是他不想开拓新客户，他现在确实没存货了。 一吨的货，四百公斤送给蒋勇，四百公斤送给了鑫银，只有两百公斤存货了，这个是应急用的。 不过款子已经收回了一万多，顺路把它存到银行，留下两千四百块钱。 等下傍晚的时候还要去德隆路口，交给何建军。 顺便把款子打给孙宏武。 刚刚回到家，就听到岳老爷子在叫自己。 “刚刚有个叫什么武的找你，你赶快给他回个电话” “麻烦您了，老爷子” “嘿，没事” 拨通了孙宏武的电话，那边的声音似乎有些焦急。 “李老板，你可总算是回来了” “怎么了？我前天去了长德，有个客户那边出了一点点问题，我爸让我去看一下。” “那问题解决了吗？” “问题肯定是解决的，不然我肯定不会这么早就回来的。” “解决了就好，解决了就好，李老板，那个货款……” “应该打给你了吧？你自己查查，我妈说过今天早上会给你打的，现在还没打过来吗？” “啊？！那我去查一下” 说着便急急忙忙的挂断电话，估计是去atm机上面查余额了，或者是去看手机短信了。 咦？这孙宏武有没有手机？ 查到款项的孙宏武，心里很开心。 所以马上又给李维打电话，这一次李维就在旁边没多远，听到电话就去接。 “老爷子，麻烦叫一下你们的李小老板” “我是李维” “李老板，款子已经到了，非常感谢。” “到了是吧，到了就好！哦，对了，你再给我做两到三吨吧，做完就发过来，我估计这一吨也用不了几天。” “行行行，我马上安排，最迟后天可以发货。” “你一次性发一吨半，明天做好就发吧，我们那个面包车只能装一吨半，你发三吨那车也一次拉不回来。” 事实上李维的三轮车最多只能拉一吨，而且拉的时候三轮车就像哮喘发作一样，有气无力。 “这样啊，好的，好的” 这一次孙宏武没有提货款的事情，别人在你催款之前就已经打款了，所以他现在还是比较放心的。 这样李维下午就可以开发新客户了，明天孙宏武应该可以发一顿半过来，后天就可以到，所以肯定不会影响到蒋勇，还有鑫银那边正常生产。 中午吃饭的时候，张秋良忍不住问李维。 “今天下午又要出去啊？” “不出去，难道就靠这两个客户，到时候西北风都喝不到” 这你让张秋良怎么接话？ 张秋良作为一个裁缝，每年最忙碌的时候肯定是农历八月份到十一月半，那个时候她在帮人做棉服，一个月也能赚到两千左右。 平时在家接一接零活，一个月最多也就三四百。 李维销售这些涂料的利润，张秋良也心里算过。 进价12.4，销售19，中间有6.6的差价，这才多久？ 从她们八月二号南下到今天，不过也才十天的时间，到货有一千三百公斤，当然现在仓库里面还有两百公斤，那也赚了有将近七千块钱。 抵得上她往年差不多一年的收入，先不说年龄，就说只有十天时间，就赚了她将近一年的所得，居然还说要喝西北风。 仔仔细细的盯着李维，确实是自己的儿子，这十六年来，从一小坨长成这么一大坨，一把屎一把尿的喂养这么大，到现在还是这么气人。 “你赚了这么多钱放在身上，不安全，我帮你把它存起来吧” 李维一顿，天下母亲一般黑啊，小时候的压岁钱，存到现在都不看到影了。 “这才多少钱？我自己开了银行卡，已经存上了，现在哪有什么不安全？ 难道现在还有人拦路抢劫吗？ 放心吧！ 而且我现在做生意是需要本钱的，钱存起来的利息才多少。 我可不会捡了芝麻丢西瓜……” 说完又夹了一块肉，最近伙食变好了，以前一个星期都吃不到一次肉。 最近十来天，几乎每隔两三天都有一餐肉。 李维最喜欢的菜就是这一道，辣椒炒肉。 青椒切滚刀，肥瘦相间的五花肉切成薄薄的片，油稍微炸一炸，有一点焦黄感，然后下辣椒一起炒，再放点豆鼓，这味道…… 反正李维觉得百吃不厌，特别是张秋良炒的，甚至还有一种别样的味道。 “既然你已经存上了，那我就不管了。 你苏敏姑的哥哥在教育局上班，我帮你去打听一下，看看能不能把你搞到正规高中去” “我的好妈妈耶，你可别折腾了。 招生早就结束了，如果这个时候塞人，对他的前途可是有影响的。” “应该没影响吧？” “你把这事想的太简单了，谁没有一两个政敌呢，这无关乎立场，只是理念不同而已。” “……” 张秋良没有听懂，李维其实也就是信口胡诌而已，反正别把我弄到学校里面去就行。 将来有钱了混个本科文凭，还是随随便便的，不过如果人可以不去学校，找个可以高考的学校还是可以的。 这个思路不错！ “要不这样吧，你帮我去问问，看看有没有那种学校可以高考，但是又不用去学校的。” “那有什么意义？” “到时候好上大学啊，你不就是想让我拿一个大学文凭吗？” 是吗？ 张秋良忽然愣住了，自己真的是这么想的吗？ 到底是要拿个文凭？还是希望儿子去学校多学一点东西？ “我先帮你去问问吧，你真的不想读书吗？” “我根本就不是读书的料，好吧！ 而且学校里面教的那些东西，将来到底有多少有用？将来百分之九十的都没用！” 其实如果成绩好，要是能够考上985或者211，李维绝对不会像现在这样，屁颠屁颠早就去上学了。 在这样的学校学习知识反而是其次，其实更重要的是你在整个学习过程当中所结交的同学人脉。 同一个班的同学，或多或少将来都会和你所从事的行业有相关性，这就是人脉，这对你的事业帮助其实是很大的。 虽然同学关系不见得多么牢靠，但是绝对要比没有这层关系的要牢固。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第十五章 笼络 对于张秋良的执念，李维也没有什么太好的办法去缓解。 这可能不仅仅只是张秋良的执念，也许是几乎所有家长的执念，望子成龙，蟾宫折桂，这不是所有家长的愿景嘛！ 下午李维准备再去走访几个新客户，这一次骑上的是摩托车，而不是他的三轮啪啪啪。 选择依然是同一个行业，文件柜行业，因为可以用同一个颜色或者相近的颜色。 川和，滩羊，皇兴，垕照这四个地方靠近城区。 也就是被城市人称之为郊区的地方，所以很明显这里的厂房非常的多，密密麻麻的，不过依然很多很多荒地，将来这里厂房将是现在的五六倍。 蒋勇的公司就在川和。 上一次李维已经将这个四个地方进行了一次摸查，每个厂门口都会瞧一下，看看他做什么样的产品，能不能用到粉末涂料。 所以也计算了这四个地方的文件柜厂家，大约有七八家。 今天下午的主要任务就是拜访这些客户，看看有没有合作的可能。 现在大部分文件柜厂家使用的粉末涂料，基本都是外省购的，根本就不是沙市的涂料公司生产的。 所以合作的可能性还是非常之大。 一下午兜兜转转只跑了三家，都收下了样粉，并且表示会找时间试一试。 相信以十九的价格他们都愿意采购的，毕竟便宜的不少。 为什么是19，这些都是小厂，老板自己都做工，所以直接找老板就行，以低价做吸引。 有些疲累地来到德隆路口，时间现在还不到五点。 就百无聊赖的在路口等了十几分钟，才看到骑着摩托车的何德军。 “何主任，这是你小孩啊” “对啊，小清，叫叔叔” 旁边的小屁孩立马抬起头，脆生的叫了一下。 “叔叔” “呃…… 小朋友你好，你长得可真帅气啊，比你爸爸帅多了” 何德军没有任何的不愉，反而哈哈大笑。 “主要是我老婆漂亮，哈哈！” 倒是还挺有自知之明的，不过如果真的仔细看，何德军长得还是不错，就是头型有点不太美观，所以有时候发型真的很重要。 就是刘德华也经不住地中海这种头型啊。 李维觉得如果将来自己是这个样子，宁愿剃个光头，绝不会吧两边的头发留长，再搭在中间，这种掩耳盗铃的做法，反而更伤自尊。 “也不知道当时怎么会看上你的？” 他老婆白了他一眼，顺手牵着自己的儿子。 “别听他胡咧咧，还什么漂亮不漂亮，早就人老珠黄了！” 何德军在旁边嘿嘿直笑，从他脸上的贱样就知道，他对于自己老婆长相是相当满意。 “嫂子，你好，你可以叫我小李。” “你是叫李维是吧？” 李维点了点头，然后把钱直接交给她。 她也没有点数，塞进口袋里面，看样子，何德军在这个家里面肯定不是主管财权的。 不然怎么没有放到何德军的口袋里面去。 “我们家老何有时候脑子就是不开窍，还多亏了你点醒他。 等下晚上去我家，我给你烧一桌好菜。” 这就是关系的递进，都邀请去家里面吃晚饭，所以说自古以来，维系关系当以利益为先。 “下次吧，今天我还有点事情” “那也行，下次你可不能推脱了” “嫂子放心，今天我主要是还要走访一个客户，实在是抽不出时间，下次一定要尝尝嫂子的手艺。” 说着便两方分离。 “真的要请他来家里面吃饭啊？” “你懂个屁！” 坐在摩托车后面，何德军的老婆忍不住翻白眼，年纪都这么大了，还蠢得要死。 “不就是一个供应商嘛！” “你闭嘴！ 你也不想想，你做上这个主任多长时间了？ 你叔叔给你开的工资是多少？ 三千！ 今天这就两千四了，按照你昨天说的，这样的收入一个月你最多可以有一万八。 你说你以前干什么去了？ 我们现在还租房子住呢！ 你难道不知道？” 何德军支支吾吾的不知道该说什么，以前是那些厂家根本就没有给他多少好处，就是一些烟啊酒啊，还不管饱。 “这以前……” “你就说他的产品跟你们以前用的，质量上有没有差别？” “那倒是没什么差别，不过好像还更好” “那不就得了！ 这个人你还好好的笼络。 你自己想想看，如果他直接跟你叔叔谈合作，把价格降到19。 还有你什么事？” 何德军很干脆的闭嘴，道理是肯定是这样的，但是毕竟是叔叔家的产业。 不过一想身后的老婆孩子，马上就没有任何负罪感了。 男人这一辈子不就是为了老婆孩子嘛！ 所以他马上嘻嘻哈哈的嘬了一下空气。 “啵啊！ 以后全听老婆的！” “德行！哼！算你识相！” 其实何德军知道他老婆一直挺后悔跟着他的，但是刚刚看她收钱的样子，感觉就是那种从心底的高兴，所以何德军这一路上心情都非常不错。 “以后有什么风吹草动，你直接给他打电话，你们两个关系好了，这些东西才好操作。” “放心吧，我心里有数” 李维回到家，张秋良的饭已经做好了，吃饭的时候也并没有发生什么审问事件，就和平常一样，不过晚上没肉，稍微有点不开心。 第二天睡了一个懒觉，准备十点钟左右再去跑一跑，看看能不能又碰到一两个新客户。 下午还要把货拉回来，一吨半的货今天应该能到，何德武昨天晚上发的货。 十点钟吃饭，这样中午就不用吃饭了，到晚上回来再吃。 又可以省不少钱。 创业时期艰难啊。 一切看似非常顺利，不过在另外一个新客户那里遇到一点问题。 他们家使用的涂料，颜色和现在李维所经营的不一样。 但是偏偏，他这个量也比较大。 一个月用了两吨左右，这样的客户李维可舍不得扔掉。 所以要了一点样粉，又要了两块样板。 下午抽了一点时间把这些东西全部寄给孙洪武，又赶到货运站，刚好看到孙宏武发的货就摆在外面。 这让李维心里有心不快。 这么大太阳就这么放在外面晒。 只怕要结团的。 粉末涂料的储存条件一般是30摄氏度以下，如果温度太高就容易形成结团现象。 就如同平时面粉，时间放久了里面就会有一个一个的小团。 这其实就是轻微变质的一种情况，当然对粉末涂料来说，这个质变是可以逆转的。 那就是用60-80目的筛子过筛，这样产品又恢复如新了。 虽然听起来挺简单的。 不过费时费力，而且很脏，筛过面粉的人就应该感觉得出来，当那些小颗粒从筛子上面落下的时候，非常容易飘起来，筛得越多，飘起的灰尘也就越多。 所以李维很不愿意做这种事情。 看到他们把自己的产品就放在外面暴晒，自然心里隐隐有些愤怒。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第十六章 认知太浅 “怎么就把我东西直接放在外面暴晒啊？很容易坏啊” “里面没地方了！” 李维抬眼一看，里面确实满满当当的。 这从侧面说明了，国家的经济发展已经越来越快，物流运输越来越频繁，目前来说，国内的公路运输依然是主要的运输方式。 但是这并不能让李维的心情平息下来。 但是偏偏又没有任何办法。 你能怎么办？ 闹一场吗？得不到好处不说，下一次只怕十有八九他们还会这么干，甚至于更加故意。 想到这里，李维从身上掏出一包烟，分了一根给旁边的工人。 “实在不好意思，我刚刚也没注意，不过我这个东西暴晒的话容易出现质量问题。 明天我还有这么多货过来，师傅你能不能帮帮忙？ 如果我的货放在外面，能不能搞一块木板给我盖一下？” 听到李维如此客气的口气，那个工人看了一眼，把烟叼在嘴里面，然后掏出自己的打火机，啪嗒一下，点燃，吸了一口。 “行吧！” “那就太感谢了，这个我不抽烟的，剩下的就送给你了” 那工人脸上马上堆起笑脸，这烟还是挺不错的，所以便飞快的收了起来。 然后不知道从哪里抗了一块板过来。 “你这一车也装不完，等下你装一半再盖上。” “太感谢了！” 他们也只是货运量的工人，只要天上没下雨，他们可不会管这些货。 至于你暴晒之后会不会产生损失，跟他们也没关系。 一包烟能解决的事情，就尽量不要发脾气，搞到最后无法收拾。 现在的人可比以后好贿赂多了，大多数一两根烟都能解决，能给一包他们会相当高兴。 回到家就准备孙宏武打一个电话。 “老爷子，在这干嘛呢？” “等你啊！” 李维秒懂是什么事情，看样子确实要找机会去买一台手机了。 不然这样老麻烦老爷子也不是一个事情。 “谁给我打电话了？” “唉呀，我也忘记了” 呃，李维脸色一黑，老爷子不带这么坑人的吧。 “我写在旁边纸条上面了，你去电话旁边看一下” 李维松了一口气，跟老爷子打交道，这心脏感觉有点受不了啊，过山车一样，什么时候把自己给整没了都不知道。 何德军？！ 昨天不是刚刚见面了吗？ 今天又有什么事情？ 先拨过去…… “我找何主任” “小李是吧？” “哎哟，何主任，实在是不好意思，刚刚下午我出去了” “我知道，我听那个老爷子说了，粉子再给我来四十件。” 塑粉，粉子，粉，在这个行业都是指热固性粉末涂料。 “没问题，什么时候要？” “明天上午吧，我会让财务把钱准备好的。” “太谢谢何主任了，明天我一定在你们上班之前把货送到。” “好” 这是运气好吗？ 居然主动说准备好钱，这真的是太难得了。 好像自己最近运气很好啊，碰到两个客户，给钱都比较干脆。 李维心里非常清楚，在实体行业你想做到现款现货，实在是太难了。 你每年能把货款全部收回来，那可以说是最完美的结果了。 上辈子李维也是做这一行，和两个伙伴合伙开了一个粉末涂料制造公司。 但是每到年底三个人都是愁眉苦脸，只要计算应收款，没有一次会少于八百万的。 从腊月二十开始一直到第二年的正月二十，都是收款的时间，但是真正能收上来的很少能达到三百万，也就是说基本上一年到头应收款百分之四十的收不到。 这还是你有业务往来的客户总应收款，那些没有往来的，好多你甚至连人都找不到了，直接转变成烂账。 有些公司做的好好的，突然之间一夜就倒闭了，几十万的应收款就打水漂了。 特别是上辈子客户最多的就是房地产的相关行业，比如护栏，比如门窗，房地产相关行业收款的难度可想而知，那么一到年底简直就是人愁死人。 难道转世之后运气还变好了吗？ 起了一个大早，早上李利国也帮忙上货。 “我跟你一起去” “不用，八百公斤，我很快就能下下来。 你去上你的班吧” 李利国是个木匠，在一个家具厂上班，一天大概能赚三四十块钱，也是计件的，所以晚去一点没多少影响。 毕竟在农村，谁没有一点事呢？ 所以家具厂的老板也是见怪不怪，反正是计件的，做多做少都在乎他个人。 鑫银公司财务室，李维正在专心地数钱。 何建军的眼睛就紧紧的盯着李维手上的钱，这里面有4800是他的。 这两天他其实过得有些梦幻，老婆对他很好，晚上更是尽享温柔。 果然是男人有钱之后腰杆都直一点。 以前那些供应商，为什么就从来没想过贿赂贿赂他呢！ 这些年他到底损失了多少东西？ 想想都心疼。 “今天晚上还在那个路口？” “我还没跟你嫂子说，明天晚上吧。” “可以！” 两人并不多聊，他们两个关系不宜过于亲密，正常的商业合作关系就行，这是何德军的老婆教他的，睡觉的时候教的。 虽然何德军的脸上没有多少表情，但是他忍不住上翘的嘴角，却多多少少能够让人看清，他此刻的心情不错。 刚好上午有时间，李维顺便上我去探访一下上一次走访的新客户。 主要去了解一下它们样粉使用的情况，以及相应的结果。 虽然才过去两天时间，不过李维相信自己的价格还是挺有吸引力的，但是在此之前还是要去买一台手机，顺便给孙红武付汇一部分款。 现在的手机专卖店并不多，随便找了一家看起来不错的。 这年头的手机，对于李维来说，都只能归到老人机的分类。 所以选诺基亚最便宜的。 “710？” 以为简直不敢相信这个价格，这年头手机不是动不动就两三千吗？ 看着不断点头的营业员，李维感觉自己臊的慌，感情自己的信息这么落后啊，好羞耻的感觉。 早知道这么便宜早就买了。 虽然是蓝屏，不过现在的手机蓝屏和彩屏有区别吗？ 顺便办了一张卡。 不过这个套餐费用好像有点贵啊。 月租19，四毛钱一分钟，这还只是省内的，省外的还要八毛，天呐！ 幸亏接电话不要钱。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第十七章 外婆 有了手机之后，第一个电话就打给孙红武。 “我！李维，你记一下我的手机号” “哎呀，李老板，这可真是太好了，以后找你就方便多了。” “最近跑了不少业务，我爸奖励给我的，哈哈！” “恭喜恭喜。” “还有一件事情，我给你寄了样板和样粉，你给我做一百公斤样品过来。 还有你查一下，看看昨天那批的钱到了没有？” “好的，好的，没问题，替我谢谢张总” 付完款之后，卡上面只剩四千多了，手上还有四千八的现金，这个是属于何德军的。 说实话跟鑫银做生意，李维赚的钱也就比何德军多一点点。 其实就算何德军赚的钱比李维多，李维也不会眼红，一单生意只要自己赚钱了，别人赚不赚钱不要去管，反而如果何德军赚的越多，李维才会赚得越多，而且就算出现一点问题，何德军也会想方设法帮李维去遮掩，去解决。 利益均沾，才是长久生意。 反正做生意一定要找到真正能做主的人，而不是所谓的采购经理。 何德军就是这么一个人。 手里面现在还有九百公斤货，明天再送四百公斤给蒋勇，今天下午可能还有一吨半能到，明天库存将达到两吨。 所以今天去拜访上次开发的新客户，完全是适时合宜的。 一圈跑下来，有四家明确表示明天可以送货过来，还有三家在犹豫当中，估计是因为要现款现货，这个点影响的。 李维感觉自己越来越忙碌了，一天送货的时间超过大半，还要开发新客户，感觉有点疲惫。 八月二十号。 一家三口正在吃着饭，突然张秋良说道： “你小姨家的藕煤店准备关门了” 李维一愣，思绪便如潮水一般涌了出来。 说实话，这一个多月以来，根本就没有去关注自己的这些亲戚，甚至连自己的外婆家都没去。 突然觉得自己是不是有点凉薄。 啊了一声，以掩饰自己的尴尬。 “怎么好端端的就不做了？” 李利国接茬。 “收不回来钱呗” 说着又紧张兮兮的看着李维，儿子也是做生意的，不会也收不回来的钱吧？ “你别看着我，这是很正常的事情，做生意的哪个没有烂帐？ 就是要看你怎么控制烂账比例的能力。” 不要以为现在农村人很淳朴，欠账不还的多的是，有钱都不给的照样很多。 小姨家的煤球生意，主要供给农村，几乎所有外债都是农民欠的，总共估计好几万，现在店都开不下去了。 “那……” 想说什么又不知道从何说起，张秋良发现自己和儿子的差距好像越来越大。 “小姨家那辆小面包车，要不我们接手吧，顺便舅舅可以帮我送货。” 也不知道当初小姨夫怎么想的，买一台面包车送煤球，装不了多少货不说，三轮农用车他不香吗？ 李维的舅舅就是帮他姐姐送货，这煤店关门，自家舅舅就失业了，刚好填补到李维的空白，你们这段时间是感觉真的累，又要维护老客户，又要开拓新客户，还要送货接货。 “那车还有什么用？都开了三四年，漆都没有一块完整的了，里面还乌漆嘛黑的！” “那个没事，洗一洗就行了，反正他卖给别人也是卖。” 装煤的车子能有多干净？ 不过好在比较容易清洗，一次也能装六百到八百公斤的货，刚好够用，而且舅舅也熟悉车况，这样更放心。 “要不少钱啊” 张秋良还有些模糊的记忆，好像上一次小妹跟自己说过，那台车好像两万多买的。 “要不了几个钱，四五千吧” “这么少？” 张秋良有点不太相信，这么少自己小妹会卖吗？ “还能要多少，差不多也就这个价格吧，做货车做了三年，车况肯定已经不好了，卖不起钱的。 别人肯定给不了我这么高，所以不用担心。 明天我去一趟外婆家，跟舅舅谈一下这个事情。” “我跟你一起去” 张秋良发现自己也有不少时间没有回娘家了，所以她准备跟着李维一起回去看看。 s县最东边的一个村子，这里靠近浏市，也就是闻名海内外的花炮之乡，当然不仅她们的花炮很响，他们的方言也挺让人难懂的：丢样方言。 李维的老家也在这边，九八年的一场洪水冲毁了他家半边房屋，所以趁这个机会他们走出大山，搬迁到一个新的地方，就是李维他们现在的新家。 其实也没多远，相隔也就十几公里。 “外婆” 李维看到自己外婆正在田埂上面劳作，很远就叫了一声。 李维的外婆很长寿，而且健康状况一直都很好。 二十年后到了七十五岁，依然能够健步如飞，还能够养十几头猪，有时候李维觉得自己的舅舅真幸福，包括外婆的几个子女都应该是非常幸福的。 李维的外公去年就过世了，可能因为是脑溢血，反正从生病躺在床上，到过世不到三个小时。 外婆今年才54岁，呃，十八岁就生下张秋良。 “维牙子啊，又长高了！” 被外婆拉满手的厚茧拉着，李维并没有感觉有任何的不适，反而手握得更紧了。 “好吃懒做就长了” 李维刚说完，外婆就伸手轻轻打了他一下。 “说的什么怪话，走，进屋” 今天肯定是要在这边吃中饭的，如果来外婆家不吃饭，外婆是会很生气的。 所以一般是上午来，下午三四点钟走。 “舅舅呢？” “刚刚出去了，不知道干嘛去了，等下中午应该会回” 这还没到中午就回来了。 “哎呀，维伢子来了啊，大姐” 张林今年二十二岁，也就比李维大了六岁，现在正是爱玩的时候，说实话，能给小姨她家送煤球送三年，李维还是挺佩服他的。 “回来了，李维有事找你，你们两个谈吧” 张林有些奇怪，自己这个外甥能有什么事情？ “有什么事啊？” “我现在做生意，经常要到处开发新客户，所以就没时间送货，小姨那边的店不是关了吗？ 刚好你就来帮我送货。” “啊？！” 张林很震惊，自己这个外甥做生意啦？ 很清楚的记得李维好像也才十六岁，做生意？ 怎么感觉像在开玩笑，看来也没有任何表示的大姐，难道是真的？ 简直让人无法相信。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第十八章 亲戚亲人 很长时间。 张林都没有缓过神来，怎么自己的小侄子就开始做生意了。 有点无法接受，而且居然还要请自己过去送货。 总感觉这个世界变得太快了。 “怎么样？” “问题倒是没有，你那是什么货？” “都是一箱一箱的，每一箱是二十公斤，现在的话，平均一天也就三百公斤左右吧，当然一次可能不止三百公斤。” “行倒是行，只是……” “行就可以了，工资的话和小姨那边一样，900” “不用开这么高，一天的这么一点东西。” 这个年头900的工资其实不算高，但是也绝不算低。 因为现在很多人一个月都赚不到900，其实张林这几天也在担忧，毕竟现在事不好找，他其实都已经准备去外地了。 “工资就这么说定了，还有一件事情，小姨家那个面包车，最多可以卖多少？” “四千多吧，已经有人出到四千了，桃姐已经准备卖了。” 果然和李维猜测的差不多，最多也就这个价。 “那你等一下跟我一起去小姨家吧，这个车我要买下来，不然老用三轮车送货不好，万一下雨，人和货物都会被淋湿。” 张林听着李维这么说，心里更加的难以置信，似乎这个生意好像已经做得有声有色了，要是他大姐做生意，他觉得可信度会更高一点，但是自己这个外甥做生意？ 十六岁？ “……” 李维看到张林似乎在神游太虚，两个眼睛虽然看着自己，但是完全没有焦距一样，这是走神吗？ 这让他送货，能放心？ “舅” “啊，哦，哦哦哦，可以，等下一起去。” 李维这才松了一口气，证明自己这个舅舅还是比较正常的。 吃饭的时候舅舅说起这个事情，外婆就立马说到。 “让你桃姐还有小石上来啊。” 看样子外婆是想自己的小女儿了，还有他那个小外甥，现在一岁半，正是最讨人喜欢的时候。 “维伢子啊，你现在开始做生意了，那你读书怎么办？” “他都不读书了！” 这似乎是张秋良的控诉，她现在是越来越觉得，如果李维能够好好读书，将来的成就绝对不止于此，这还才初中毕业，就已经这么聪明了。 “不读书怎么行？我现在都很后悔，当初没让你妈妈他们多读一点书，不然现在也不用这么辛苦。” 这个李维听张秋良说过，他们那个时候半工半读，上一上午课，做一下午工，但是一家姊妹好几个，依然是供不上。 “外婆，我根本就不是读书的料，你看佩姐读了八中出来，现在不还是打工吗？ 她现在一个月赚的钱还没有我几天赚的钱多。” 外婆询问似的看着张秋良，张秋良不情不愿的点了点头，她承认儿子赚钱确实比他们两口子都强，但是她总觉得儿子是块读书的料，只是因为初中太爱玩了，所以就荒废的学习。 现在就不同了，儿子能赚钱说明已经长大了，懂事了，就不那么爱玩了，读书的本事肯定也是会水涨船高。 将来肯定能考取一个好的大学，那样就整真的光宗耀祖了。 “跟外婆说说，你一个月能有多少工资？” “外婆你想想看，我都敢跟舅舅开九百的工资，你说我赚的钱能少吗？” 具体的数额以为自己现在也不太清楚，因为现在还没有一个月，况且这个生意才刚刚开始，还有发展的前景，将来月入十万肯定不算是太大的问题。 而且现在李维在慢慢的规划自己将来，已经有了一个全盘的计划。 当然张秋良可能会让自己这个计划，稍微多那么一两条支线。 “真是了不起，你舅舅像你这么大的时候，还调皮的要死，整天被你外公追的到处打。” “……” 这是殃及池鱼吗？ 张林忍不住翻了一个白眼，你们说你们就说你们的，不要扯上我。 “我让我妈帮我找一找，看看有没有学校可以高考，但是不用去上课的，现在生意刚刚起步，不能就这么掐断了，那样就太可惜了。 而且为了两三年，我都已经计划好了，不可能去读那些寄宿学校的。” 不去上课能高考的学校，几乎是没有的。 当然这个是可以操作的，比如花点钱买一个病历，隔三差五的去上一两天课，证明还有这个学生，但是要经常住院，所以嘛…… 不过李维不太想进学校，在他看来，十六七岁的小孩就是一群生瓜蛋子，没什么好相处的，太没意思了。 “有计划就好，不过我们呢，还是觉得你要读书，多读书总是没有坏处的。” “那让我妈找找看喽，看看有没有这样的学校。 不然我肯定不会去上学的。” 张秋良看着李维有些无奈，他发现儿子似乎已经打定主意了。 要不今天去同学家看看？ “那等一下你送我去长桥” 李维呆了一下，他感觉自己的老娘可真是锲而不舍。 “行，我等下送你去。” 你能有什么办法？ 这种就是不撞南墙头不回啊，哪有那么好的事情，每个学校都是很看重自己的升学率的，你这三年不上课，那明显就考不上，这不明显拉低升学率嘛！ 送完老娘去他同学家，然后回到外婆家，刚好就看到小姨小姨夫，还有外婆几个人坐在那边聊天。 “小姨” “维伢子呀，哟，长这么高了。” 怎么每个人见面都要说他长高了，其实他现在也就一米七左右，将来大概能长到一米七二到一米七四。 说实话，这样的高度真的是不够，在择偶的过程当中，一米七二根本就不是什么优势。 况且李维长的也只能说一般般，反正大概就是那种丢到人堆里面就找不着的那一种。 所以说的他都有点脸红了。 为了缓解尴尬，伸手捏了一下小表弟的小胖脸，肉嘟嘟的。 对于脸上的异物，小表弟根本就无所谓，依然专心对付自己手中的小木锤。 “听说你做生意啦？还要买我这台车送货？” “对” “现在你做到什么程度？” “有几个客户了，一个月目前五到六吨的样子，再等个几天可能会多一点。 也赚了一点钱。” 小姨点了点头，没赚钱根本就不可能买她的车。 “车呢，你先拿去用，等年底你再把钱给我。” 其实她已经打定主意，如果年底的时候李维没有赚到钱，让李维把车还过来就行了。 来点票票。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第十九章 改变过去？ “那怎么行？” “你就听我的，虽然我不赞成你这个年纪做生意，不过既然你不想读书，而且又赚了一点钱，就不要轻易的放弃。” 张秋桃眼神里有些落寞。 李维也听出来了一点东西，看样子小姨对于关掉藕煤店有些后悔，可能是觉得自己不够坚持吧。 “那过年的时候，我再把钱给你。” “嗯，价格就四千块钱吧，别人出到最高也就这个价格。” “四千五，如果你再等一等，卖到四千五是可以的。” “听我的，不要再争什么。” 外婆有四个女儿，小姨张秋桃其实和张秋良长得是最像，不论是身高体型还是长相，甚至连声音都很像。 三个姨中间，一直都是小姨对自己最好。 “把磊磊让我抱抱” 李维伸手把小老表接了过来，这小家伙马上就不乐意了，在李维的手上不断的挣扎，嘴里还发出呜呜的声音。 “你还不高兴啊，就不让你下去。” 说着便一把抱着他，走到面包车旁边，开门之后就坐在驾驶位上。 然后把小家伙放在身前，让他的双手握着方向盘。 这些都是挺开心的，不断的按着喇叭，外面滴滴滴的。 “咯咯咯” 下午三点钟的时候，一个陌生电话打了过来。 “喂，哪位？” 李维很奇怪，自己的电话好像没有告诉过几个人啊。 几个客户，还有自己老娘和老爹，最后再加上一个孙宏武。 “过来接我！” 哦哟，原来是老娘啊，应该是拿他同学老公的电话打的。 说来也奇怪，老娘这个初中最好的同学姓罗，叫罗敏，和张秋良一样的年纪，更巧合的是她的儿子居然和李维也是同班同学。 她家有一个小型的工厂，所以有电话或者手机也不奇怪。 “李维” 在长桥最大的一个十字路口，李维开着摩托左拐进了一个院子，刚进去就听到旁边有人叫自己。 定睛一看，原来是自己的同学。 “可别，听说你考上一中了？” 吴可有些小得意，他平时成绩也没有好到能考一中的地步，但是中考的时候偏偏就爆发了一下，超常发挥以全校第十五名的成绩考入一中，当然也是最后一个，他觉得自己可能也就是擦着录取线进去的，这运气简直就是爆棚。 “运气好，运气好，压着线进去的。” “又给你家省了一大笔钱啊” “嘿嘿，我妈给我配了一台电脑，等下要不要一起打游戏？ cs很好玩的” “少玩点吧，你小子这好不容易考上一中，别在里面混日子。 别学我啊，现在连书都没得读了，哈哈！” 李维其实也挺喜欢玩游戏的，不过因为以前零花钱少，所以去网吧的次数很少，开始做生意之后就完全没去过了，而且上辈子玩了那么多游戏，对现在的游戏有点看不上。 “只怕我们又要做同学了” 吴可略显神秘的说道。 啥意思？ 李维可不想读书，一个确实是没有读书的基因，第二个现在生意正在迎头上扬的时机，怎么可能中断去读书呢？ 但是并不是放弃学习！ 学习和读书是两码事，上辈子几十年的经验告诉李维，人这一生千万不可中断学习，不然很快就会被社会淘汰。 “什么鬼？” “来吧，刚刚我也听了不少，大概意思就是，花钱买！” 我去！ 李维脸色突然黑了下来，怎么忘记这个茬了？ 恨不得给自己一个巴掌，为什么要拾掇老娘来找他同学呢？ 罗敏是真的有这个关系的，他两个哥哥，大哥是一中的物理老师，听说还非常厉害，二哥在教育局上班，职位不小。 最重要的是这个年代有一种学生，叫做择校生，花钱就能上的那一种！ 哎呀！糟糕了！ 去了一中那样的学校，恐怕以后自由都要受限制了。 上辈子在八中那样的学校都受不了，就不用说去一中了，那绝对管理非常严格。 苦也！ 罗敏姑姑有这样的关系，而且她和自己老娘张秋良关系简直要好的不得了，两个人比亲姐妹还亲的那一种，李维感觉这个事情好像已经板上钉钉了。 苦也！ 果然，进门之后就看到张秋良满脸笑容，正和自己的同学有说有笑。 “来了”，张秋良看到李维笑着说了一声 “敏姑” 李维叫了一声。 “哎！有大半年没见你了，现在你比可可都高了，越长越帅了” 李维有些脸红，他儿子吴可只是还没有到发育的高峰时期，李维记得他们两个二十多岁的时候，吴可要比李维高半个头，接近一米八了。 其实根源还在罗敏和张秋良两个人身高上面，罗敏明显要比张秋良高大半个头，因为吴可和李维的老爸几乎一样高。 “听说你最近赚了不少钱啊，不错，比我们还可可厉害多了，他就只知道玩，早知道不应该给他买那台电脑。” 旁边的吴可挤出一张比哭还难看的笑脸，真是无妄之灾啊。 “他比我厉害，他中考成绩比我多了一百多分。” “其实也是缘分，你看我跟你妈妈是小学初中同班同学，只怕你和可可十有八九，又是小学初中高中同班同学了。” 无名的话再一次验证了刚刚李维的猜想，这一次该找什么借口？ “我和你敏姑都说好了，他刚刚也打了电话，那边学校也同意了，反正就是多加一个名额的事情。 这个钱呢，我们帮你出，你的钱还是你自己留着。” “多少啊？” “15000” 哎，这点钱要张秋良和李利国奋斗两年才能存到。 更不用说现在还要学费了，既然择校费都不需要李维出，那么张秋良肯定学费也会一力承担，估计最少也是一千多不止。 这是要掏空他们积蓄的节奏啊。 但是又不得不说，张秋良的转变也就在这近半个月发生。 不然依照张秋良以前的想法，你先出钱不够的她再补上，反正小孩子身上不能留太多钱。 “读书没问题，但是我生意肯定不能放下。” 李维要表态，既然无法改变，所以有些事情要提前给张秋良设线。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第二十章 先天性心脏病 “你周六周日休息可以去做生意嘛！” 李维听了之后一脸苦相，你以为生意就是过家家吗？ 仅仅只周六周日做生意，客户可能会跑到一个不剩了，做企业特别是刚开始一段时间，你的产品肯定或多或少有一些瑕疵，这样就会容易出现问题，一旦出现问题你就必须去解决，不解决这个客户可能就会另投他家。 更不用说像李维这种中间商，问题只会更多，所以将来很大一部分时间都用来解决问题。 粉末涂料在使用过程当中，是很容易出现问题的。 包括但不仅限于结块，带电性能差，颜色偏差，附着力不强等等。 “你想的太简单了，我一周能去上两到三天课就算不错了。 不然的话这个生意迟早要黄！” 张秋良还没有说什么，吴敏脸色一正，立马严肃起来。 他是把李维当做自己的子侄看待，她觉得李维这个思想就不对，必须要立马纠正。 “你这个想法不对，生意你以后有的是时间做，等你大学毕业出来，你想做什么生意，我和你妈妈都不会拦着，我们还会鼎力的支持你。 你现在正是读书的年纪，学好知识，你才能更好的发挥你的才能，你是我从小看着长大的，我觉得你方方面面都要比我家可可要强，这段时间你做生意也体现了你的才能。 越是这样，你越不能浪费你的天赋，你越要去学习。 你怎么能一周只上两三天课？ 那样你能学到什么？ 你高考准备怎么办？ 对不对！” 李维低着头，只能露出苦笑，他感觉自己突然有些太心急了，这个事情应该回去和老娘好好商量的。 看到李维虚心受教，罗敏还是挺开心的。 “等下你们就在这里吃晚饭” “不用这么麻烦，以后有的是机会，我妈已经准备了，我要是不去啊，肯定又是一阵念叨” 张秋良如是说道。 当然肯定主要是怕麻烦别人，刚刚已经去很麻烦了，又是打电话，又是确认名额，心里早就有点过意不去了，怎么还好意思吃饭？ “老妈，这可和我们当初商量的不太一样啊！” “我也只是去问问，没想到你敏姑直接就打电话给他二哥，他那边直接说可以去一中。” 好吧，反正在张秋良的眼里面一中，那就是好学生才能去上的，就算交一万五，那也是非常非常值得的。 那边说可以上一中，张秋良马上就没有任何抵抗的余地了，心里的防线立马就崩溃，用一万五换来去上一中的机会，这简直和一块五买一台彩电一样，赚大了！ 反正张秋良感觉捡了大便宜，所以到现在心情也很好。 至于和李维的约定，早就抛之脑后了。 “如果我真的去一中，那我生意十有八九要黄的，我一个月可是可以赚一万多的。” 张秋良身体一滞，虽然听起来每个月可能一万多有点夸张，但是最近半个月李维赚的钱可能就不止一万了，这是很大一笔收入，不由得张秋良不动心。 “那你说怎么办？” “不是说了嘛！ 一个星期平均也就上两三天课，这样的话就没什么问题了。” 其实李维是一天都不想去上，不过确实是年龄太小了，在绝大多数人看来十六岁就不是做生意的年纪，就应该读书。 “学校不可能让你这么做的！而且这样的话，你课业怎么跟得上？” “这很简单，我去找医生开一个报告，就说我有先天性心脏病，要经常去做治疗，这不就解决了！ 至于学业，就我这个成绩，剧烈运动也改变不了什么！” 反正有心脏类的疾病，军训完全可以不用参加，而且还可以借助病情这个理由，全国到处看病，这样就好请假了。 “呸呸呸，赶快呸掉，乌鸦嘴” “行行行，反正就这么一个意思，其实我是不是读书的料，你心里应该比我更清楚，对不对。 从小学到初中，如果真的是读书的人才，早就已经出头了，还用等到现在。” “那……” “就照我说的来吧，不要紧的，学习跟不上，可以请家教，请教教才多少钱？ 我几天赚的钱，够请一个学期了。” 现在家教到底什么样一个行情你们并没有去了解过，但是零九年的时候，自己比较清楚的记得一个小时二十块钱。 现在一个小时最多十到十五块，要知道现在的最低工资标准才800。 “嗯……” 张秋良感觉这样似乎挺不错的，所以也就勉强点头同意了。 晚上在外婆家吃完饭，李维就和张秋良星夜回程，张林明天直接把车开过来。 至于钱的问题，最后还是抵不过小姨坚持，年底再给。 第二天一大早还不到七点钟，李维就听到外面发动机的响声，然后就是一阵机械的碰撞声。 “吃饭没有？” “吃过了” 张秋良看到弟弟这么早赶过来，连忙问道。 四个姐姐一个弟弟，每个姐姐都还挺疼这个弟弟的，这也是为什么现在生意才刚刚开始，李维开九百块钱一个月请张林送货，张秋良没有说什么的原因。 如果是别人的话，张秋良多少总要整两句，她现在一个月也才赚四五百块钱，凭什么给别人开这么高，就算她非常清楚李维有多赚钱。 “这么早啊，舅，哈~” 李维打着哈欠，踩着人字拖，穿着大裤衩，光着上身走了出来。 “呵呵，早点好，怕你有事” “今天带你去认认路，顺便认认人。” “要得，对了大姐，我晚上住哪里？” “我等下给你收拾一间房间。” 李维估计是外婆很早就把张林给叫起来，不然对于二十来岁的年轻人来说，正是嗜睡的时候，六点钟起来本来就很困难。 白天的时候张秋良收拾了一间房间，是给张林住的。 他不可能每天都回家，来回将近三十公里，车现在属于李维，加油也是李维的钱，虽然他是舅舅，如果他真的天天回去，估计不仅自己老妈会嫌，连姐姐都会嫌，所以他很自觉，而且他连自己的生活用品全部带过来了。 ps：大家可以放心，主线依然是商业，这一点不会变。 但是吃肉的话总要配一点青菜嘛，嘿嘿，以后我会尽量少扯一点商业之外的，不过已经有存稿的，不能修改的太多，只能减少。 这有时候写书写着写着，就喜欢扯一些自己向往的东西，哈哈，见谅，以后尽量控制。 再一个就是感谢，路人熊千金打赏。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第二十二章 新门路？ 李维感觉到时间很紧迫，只有十几天时间就要上课了，虽然说每周可以逃一两天课，但是感觉时间依然还是不够。 首先这半个月一定要把公司的业务再扩大一点。 现在涂料的品种总共有四号，编号分4001到4004。 为什么是4字开头？ 李维还是按照上辈子的记忆，在给颜色分配数字头。 1白2黑3深灰4浅灰5绿6棕7红8黄9蓝 文件柜的颜色正好是浅灰，所以四个型号都是4字头。 一个粉末涂料厂家，他们内部的涂料编号可能会超过一万个。 这就是粉末涂料和油漆的区别，油漆一桶白的加一点黑色就会变成灰，粉末涂料不行，至少目前为止没有做到，无法用两种不同颜色的粉末调配成第三种颜色。 一个颜色就是一个编号，甚至于两个是非常接近，相似度达到百分之九十，依然需要两个编号，不然客户弄混了，可能就会对客户造成很大的损失，到时候必定面临赔款的问题，那就不只是心痛了，那是肉痛。 九月一十三号。 李维打电话给孙宏武，并没有说其他的，只是订货。 “孙总，4001给我发4吨，4002发一吨” “李总，你老实跟我说，你到底是做什么的？” “你不是已经知道了嘛！” 这事情被发现是迟早的事情，所以李维自然表现得很坦然。 “难怪你让我用空白纸箱，原来你家不是做文件柜啊。” “哈哈，你什么时候发现的？” “十几天前吧，我一计算你的用量实在是太大了。 我们这边最大的文件柜生产商，一个月的用量都赶不上你。” 孙宏武有些感叹，自己公司准备加了一条新线，原因就是因为李维的订单量越来越大，两台机器已经不能满足了，而且定金都付了。 从月产七吨，到现在一个星期都超过十吨的产量，用了不到一个月时间。 “孙总，合作愉快否？” “哈哈，真的很感谢李总，谢谢你让我公司真正的起死回生。 和李总的合作，在我看来简直就是天作之合。” “那我就愧领了，咱们两个算是合作共赢，你赚到钱，我也赚到钱了。” “没错，希望我们以后持续的合作下去。” “这个没问题，我们以后合作的地方还很多，不仅仅只是粉末涂料成品。” 在李维的规划当中，孙宏武算是非常重要的一环。 “李总想做哪个行业？” 孙宏武肯定是有些羡慕，不过对于沙市他鞭长莫及，也只有能够羡慕的份，至于李维到底卖多少，他心里有个大概的估计，利润绝对要比自己高，可是这有什么办法呢？ 再说李维也帮助他完成企业的升级，现在工人增加，生产线增加，一个月的产量也是蛮喜人的，利润比以前也高不少。 自己反而应该感谢李维，所以他也希望李维的生意越来越好。 不论是他自己所谓的“文件柜厂”，还是说他仅仅只是作为一个中间商，这都不重要，反正李维赚得越多，他孙宏武跟在后面也会赚的越多。 “任何颜色的回收料，你尽可能的去联系收购。 我又发现一个新的商机，知不知道桥架？” “没听说过” “电缆桥架，就是保护电缆或电线的管架结构，铺设的地点一般都在管廊支架上面。” 经李维这么一说，孙宏武马上就知道这是什么东西。 但是他猜不透李维的想法，这桥架和回收料有什么直接的联系吗？ “那么李总准备怎么做？收回收料，然后我帮你加工吗，要加工成什么颜色？？” 那这个操作原理不还是一样嘛！和文件柜涂料有什么区别？ 用得着单独拎出来说吗？ 那么由此看，李维肯定有其他打算。 “我的意思是说，你帮我收购这些回收料，大批量的，不需要加工，你直接送到我这边来。” “啊！这……，李总，你可不能过河拆桥啊！” 李维这话让孙宏武心里突然感觉拔凉拔凉的，一条新的生产线，他已经下了定金，可能下个月就会拉过来。 那这个设备怎么办？自己公司没有订单怎么办？ 所以说假如一个客户占据你太多的产能，并不是什么好事，如果这个客户抽身离开，马上就能让你元气大伤。 很多公司自此沉寂，甚至于破产倒闭。 现在李维让他收购回收料，那么意思就很直白了，李维他自己要开一家粉末涂料的公司，然后自己加工回收料。 那哪里还有他孙宏武什么事儿？ 难道自己公司的产量又要从40吨降到每月7吨吗？ 俗话说的好，由俭入奢易由奢入俭难，难道又要回到过去吃糠咽菜吗？ 这样的孙洪武怎么受得了？所以语气非常急切。 “孙总，不要误会，你可能不知道，桥架行业对粉末涂料要求很低，所以根本不需要加工，任何颜色都可以，所以我做一个超大的混料缸，上百种颜色全部混在一起。 就是这种乱七八糟的颜色混合在一起的，他们也可以接受。 所以完全就可以这么干！混合好之后直接卖出去。 他们要求这么低，我价格也可以突破到8块，这样才能挤压同行，现在孙总懂了吧？” 其实李维也是在信口开河，就算这些公司对涂料的要求非常低，也不至于低到李维所说的这么低标准。 至于价格8块，简直就是胡说八道，这么低的价格，七八年之后倒是存在，因为那个时候是厂家很多竞争性很大，但是现在是2003年，这个价格简直就是闻所未闻，大家蓝海都没有开发完毕，根本就不存在红海内的血海厮杀。 但是偏偏孙宏武觉得有道理，所以他心思又活络了起来。 这人嘛还是要自我安慰，孙宏武宁愿把事情朝好的方向想，而且他的别样心思也展现出来。 “那你看这样行不行？我这边帮你全部处理好，帮你混合好，帮你打包，送货上门，你看怎么样？” 如果这样的话，孙宏武可以多赚一道利润，怎么能够不上心呢？ “孙总，适可而止！” 李维要的并不是混合好的回收料，他要的是回收料本身，他也根本就没想过要混合，所以混合在一起就是多此一举，浪费人力物力而已。 既然只要回收料本身，那么混合后价格自然要增加，毕竟人工加上孙宏武的利润，这就等于大大增加了李维的物料成本，他又不是傻子。 “呃……” 孙宏武有些烦躁，不是应该见者有份吗？有些不甘心啊。 “孙总，我其实完全可以找别人的。 现在回收料什么行情，你应该比我更清楚吧，绝大部分都几乎是白送，你只要付一点运费。 看在我们合作这么久，彼此都愉快的份上，我把这个活准备让你做一做。” “我懂，我懂了，那么李总让我准备怎么操作？” 有钱赚总比没有赚的好，所以孙宏武赶紧转移话题，别真的李维把这个交给别人。 这才多久？ 两个人的地位似乎就调转过来，所以说市场比生产更重要，是因为有市场才有生产。 这也是为什么那么多的业务员，能够很容易转行成老板。偏偏那么多技术优秀的技术员，却卡在这个环节，终身都是打工仔。 “你帮我操作，一吨1000，有多少我要多少。” 孙宏武立马开始计算，现在的回收料基本上不用钱，只要你愿意去拉，那些厂家他们甚至还会出人出力帮你搬上车，毕竟这些回收料对于那些喷涂企业来说，简直就是鸡肋中的鸡肋，占地方不说，还没有用。 那么现在最主要的开支就是运费了，想到这里就让孙红武感觉自己受不了了，如果量非常大的话，那么利润简直就是比自己做涂料还要大。 用17米大挂车，一次拉四十吨，应该是没有任何问题的，运费大概200到300一吨。 有搞头！很有搞头！利润空间看得见，主要这钱干净啊，连仓库都不需要一个，直接从企业拉出来，马上就可以发给李维，甚至连工人都不需要。 “可以！什么时候开始要？” “还要再等一等，我这边仓库已经开始建造了，一个月之后应该可以完全建成，到时候你就可以直接送过来，但是你可以先准备，多出去跑一跑，摸一下底。” “好的好的，我明天就开始出去转一转。” “再有一个就是付款的问题” “这个可以月结的！” 这么高的利润率，孙宏武觉得月结的话，自己完全可以接受。 “不不不，孙总，我给你这么高的利润空间，我要的可不是月结。” “啊？！这还不行啊？” 孙宏武突然感觉心里有点不是滋味，你李维以前付款那么爽快，现在我已经让了一步，怎么你还要得寸进尺，你怎么变成这个样子了？ 这就是人性，就好像本来不是你的工作，因为你帮了几次忙，之后就变成你的工作了。 李维付款每一次都很及时，当然这也是有李维的考量在里面，不然依着李维的性子，怎么可能每次那么准时。 但是偏偏，孙宏武觉得如果李维不准时付款，就是不对。 现在帮李维收回收料，他已经让不到月结了，李维还不乐意，他就觉得李维不对。 “孙总，凭良心说，我付款这么准时，每次你货到我差不多时间就会付款，我这样的客户应该几乎没有吧。 这一次你几乎是0成本，也就需要付运费，运费一趟才多少？ 所以我的意思是，你送过来一车，我付8000，其余的半年结一次。” 当你的欠债变为常态的时候，半年结就会变年结，李维其实就是打的这样的主意。 他也是没办法，虽然回收料买一吨价格只有1000，但是扛不住它量大，可能今年就会超过2000吨，这就是200万了，李维明年还要开公司的，那个投入也不少。 所以只能暂时扣除孙宏武的利润，把这些货款用来投入新公司。 新公司使用孙宏武送过来的回收料，生产涂料售卖，这样才有钱付给孙宏武。 这才是一个良性循环。 “半年也太久了，一个季度结一次。” “就半年，如果你愿意，我们就合作，如果你不愿意，我找别人！” 说实话，暂时肯定没有很好的人选，但是李维这么说，就是为了逼一逼孙宏武，他才可能答应。 “这……，这，好吧好吧，不过李总，我们先说好，如果我资金运转困难，你要提前支付部分款项。 还有我生产的粉末涂料，这个必须要现款。” “没有问题！” 李维爽快的答应了，在明年自己的新工厂一旦建立起来，孙宏武可能就只能作为工具人，帮助李维收购回收料。 然后两个人又商量了一下细节，才挂断电话。 回到家李维询问李利国，村口那个荒地的厂房，到底什么时候能够建起来？ 到了2010年之后，村里开始大规模的新建厂房，当然都是村民一家或几家联合建一个厂房，用于出租。 村上的荒地到了2012年已经很多了，很大部分都是土地荒芜造成的，劳动力都出去打工了，所以就没人种地了。 但是现在2003年，荒地并不多见，不过村口就有一大片，经过李维和村长书记的讨价还价，这个总面积大约三十亩，因为是戈壁性质，总算是被李维给租了下来。 每年一万，每三年递增5%，租期十五年，并且设置了违约金，主要是因为这个租金高，而且十五年之后，这里就开始大规模的拆除违建厂房。 没错，现在建的厂房大多都是违建的，这种现象在沙市太常见了，不仅仅只是在这里，全国范围内都常见。 “地基已经打好了，明天应该可以砌墙了。” 李维点头表示了解，反正最多也就十五年，到时候不是被拆，就是土地被收回，所以厂房不需要建太好，墙体肯定是用水泥砖，在梁柱的位置灌注水泥，以保证其结构性，高度也不需要太高，这个就是一个仓库，专门存放回收料的。 “一定要注意留有余地，以后在旁边会挨着挨着见到新的仓库，到时候全部都是共用墙体，所以一定要把余地留足。” “我跟他们交代过了，放心吧，都是老工人了。” 这里有将近两万个平方，建筑面积最小也可以达到一万四五，这么大面积存放回收料，为什么？ 回收料价格上涨是完全可以预见的，等到三四年之后，价格可能要上涨到三四千一吨，当然指的是平面的白色或者黑色，其他要便宜不少，但是成本明显上升不止一半。 现在才什么价？ 很多的不要钱，你直接拉走，就算需要付费，那也是两三百一吨。 李维进行囤积的原因，就是为了明年做计划，明年他准备自己生产涂料，所以今年能囤积回收料越多就越好，最好能超过上千吨，不然可能还不够明年一年的使用。 时间来到九月十六号，今天星期二。 是一中正式上课的第一天，李维今天也来了。 早上七点半，李维来到教室的时候，已经坐满了人，几乎所有人都在交头接耳，看样子他们已经混得比较熟了，而李维呢？一个都不认识，是真的一个都不认识。 在这样的环境里面，很容易让人紧张，李维居然也是如此。 虽然他的心理年龄已经超过四十，但是走在这群陌生人中间，感觉还是有些发怵，这应该就是心理素质不过关，特别是当所有人目光都投向他的时候，居然感觉有些紧张，这种感觉好久没有感受过了，别说，还真有别样的刺激。 军训的时候大家都没有见到这个人，怎么今天上课来到这个教室，很多人心里都在问，这是谁？ 空位就只剩下一个了，第七组的第五位。 整个教室分为八组，每一组之间只有一个小小的缝隙，刚好过人，每一组有的七座，有的六座，六座的只有第一组和第八组，全班五十四个同学。 刚刚走近座位，其实按理说这个座位应该比很多座位都要好，至少李维感觉比每一组的第一位要好。 直到坐下，右边的女生望过来，李维一看，这才恍然大悟。 这年头的学生还是这么单纯的很啊。 不太敢坐在漂亮姑娘周围，看这个姑娘的前后右都是女生，左边空着，刚好给了李维。 说实话，虽然不至于说一眼沦陷，但是这姑娘的颜值确实是非常高，这是择校生，李维给她定了一个标签。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第二十三章 摸底 第一节课通常都是语文课，也就是班主任的课。 刘晓燕来到门口，看到闹哄哄的教室，轻轻皱了一下眉，她有些许的轻微强迫症，看到自己这些学生肆无忌惮的交谈着，心里就有点不太舒服。 课桌横竖歪歪扭扭，有些同学课桌上面还乱七八糟地堆放着书籍，心里感觉就像猫爪挠一样。 任重而道远啊，看来调教这些学生，又要花掉不少精力。 走上讲台，用黑板刷轻轻的敲了敲黑板，教室里面的声音渐渐的平静下来，甚至能听到隔壁班的交谈声。 “第二第三组，第四第五组，第六第七组合并一下，把课桌都对齐了，歪歪扭扭的像什么样？” 一阵嘈杂声，摩擦声四起。 豁豁……！ 李维有些乐了，虽然不知道旁边这同学的名字，也不清楚她到底是不是班花，不过反正以李维的审美，旁边这个女孩绝对能算得上九十分，和这样的女同学同桌，想来未来半年应该比较有趣。 想着便转头看了一眼同桌，刚好对方的眼神也看了过来，李维笑着点了点头。 对方却一脸冷漠，眉头还微微蹙着，面无感情。 啥意思啊？ 我就长得这么对不起观众？好歹大家也是同学一场，给个笑脸这么难为人吗？ 李维感觉备受打击，这比在商战中被同行抢走客户还要严重。 “同学你好，我李维，未来半年多多指教。” “哦，我……周丹” 李维识趣的便不再理会她，没办法，从人家的语气中就能够听出来，别人不太爱搭理自己，如此高冷，他绝对不会热屁股去贴人家冷脸，他又不是舔狗。 周丹有些愕然，这就没了？不再多说几句吗？ 作为一个城市的漂亮女孩，她的心气是极高的，从初中开始身边就围绕着各式各样的男生，他们极尽奉承。 这些人自己没有几个能看上眼的，虽然好多同学都谈恋爱了，偶尔她也羡慕那些成双成对的，当然就仅此而已。 然后旁边这个同学，叫李伟？还是什么的，呃，突然忘记了，反正长得不帅，个子似乎也不高，成绩不知道怎么样，从穿着看应该是农村的，那么应该是考进来的，成绩应该还勉勉强强吧，这样的人吸引不了她的目光。 但是偏偏他还不搭理自己了，这让她有些不愉。 不过她也不会主动去搭话，而且眼看座位马上要调整好了，估计要开始上课了。 谁能想到，第一节课就是考试，刘晓燕所谓的摸底考试。 教室里面一阵哀嚎，交头接耳声四起，刘晓燕呵斥了一声，然后开始发卷。 李维拿到试卷就开始有点傻眼，这么多年自己还记得什么吗？ 先不管了，直接翻到最后，看了看作文题。 “你的梦想” 感觉就是一个要被写烂的题材了，对于李维来说，虽然大专毕业后再也没有正儿八经的写过文章，但是好歹经历有，所以稍稍想了想，便开始动手写作。 这年头的学生，往往都把作文题摆在最后写，800字对很多人来说数目有点巨大，写着写着便感觉自己江南才尽，无从下笔。 周丹用余光瞟了一眼李维，发现他就已经开始写作文了，考上一中的就这么厉害的吗？ —————— 梦想很大却又很小。 曾梦想仗剑走天涯，看一看世界的繁华。 武侠剧看多了，总是有一些奇奇怪怪的梦想，见谅！小孩子的梦想往往天真无瑕，长大了，思绪复杂了，梦想反而有些模糊。 读书越多，梦想就越来越清晰，扪心自问，我为什么而读书？ 脑海中就会时常跳出一个词儿：阶级。 十年寒窗苦读，一朝金榜题名。 那么显而易见，读书能够帮助我跨越阶层。 我出身贫寒，家中受十代贫农，所以读书成了我最快的，能够跨越阶层的一条通道。 …… …… …… 那么我的梦想：成为自己眼中的人上人。 ———————— 这篇文章确实是他心中所想，将来的人上人是什么样？ 有钱人！ 李维觉得自己虽然有点狭隘眼浅，但是谁让他的文化程度不高呢，只能想到这么一点，那就是成为有钱人，成为别人眼中以及自己眼中的所谓的人上人。 到底能不能够跨越阶层，他心中其实也没有概念。 反正做个有钱人就对了！ 包括且不仅限于：企业家，包租公，土豪…… 翻到前面的选择填空判断题。 会的就做一下，不会做的空着，等其他做完之后再去蒙一个吧。 直接跳到阅读理解，李维一直觉得阅读理解，简直就是强行出题，谁知道当时作者怎么想的。 院子里面有两棵树，一棵是枣树，另外一棵还是枣树。 鲁迅当时怎么想的？谁知道！ 我一天赚两万块钱，一半是一万块钱，另一半也是一万块钱。 李维在想——我在水字数。 难道有人还能打我不成？ 时间过去一大半，李维能做的都做了，最让他不可思议的是古诗填空，他居然全部填了，而且十有八九都是对的，这就有点邪乎了，我为什么会知道呢？ 可能是诗词大会看多了！ 接下来英语数学物理的考试就一言难尽了，化学还好，毕竟李维上辈子就是化学专业毕业的，初中的化学基本上还算是比较手到擒来。 第一天完结。 今天睡宿舍，没办法，天天跑太累了。 寝室里面异味很浓，这种气味估计是有人袜子没洗，李维有些受不了。 李维站在门口就能闻到，而且听到里面各种吹牛打屁，看样子军训这段时间他们已经混熟了。 “哎哟，你们赶紧收拾一下，我刚刚好像听到班主任会来查寝。” 六七个人转头看向门口，还在想这是谁？ 突然听到李维说要来查寝，立马一阵鸡飞狗跳。 收拾的收拾，洗袜子的洗袜子，扫地的扫地。 “你们难道没有感觉有异味吗？” “那没办法，前段时间军训，谁有空整理，一到晚上衣服都不想洗，这不味道就存下来了。” 我的个天呐，味道还能存下来，有点意思啊这瘦高个，带着一头卷发。 “哥几个，我叫李维，县里的，刚才看你们忙东忙西，所以就没打扰，现在郑重的认识一下。” “唐h县里的” “喻竹，市里的” “梁彦，县里的”，一头卷发。 …… 这些名字一次性肯定记不清，以后在相处当中，慢慢的复习重现记忆。 老师没有来查寝，不过寝室通风之后确实清爽不少，看起来也舒服。 叫醒李维的不是梦想而是歌声，起床之后还有早操，大概二十来分钟，既锻炼身体又驱走瞌睡。 刘晓燕星期四早上很早就已经拿到成绩单了。 仔细的看了一下前三名，然后找到第四十名，李维。 为什么她对这名同学记忆如此清晰，第一个因为证明同学有先天性心脏病，还有一个就是因为他的文章。 当时看的时候第一眼看去比较惊艳，但是越看越觉得哪里不对劲，总感觉是东拼西凑的一样。 但是最后她还是给了高分，语文成绩140，全班第一。 对于语文好的同学，语文老师总是格外的关心。 然后再看看英语，55分，数学100，物理35，化学63，总分393。 可以看到这个同学，是严重偏科的同学。 所以星期四上课的时候，教室依然有些乱哄哄的，她拍了拍桌子。 “考的好的不要骄傲，考得差的也不要气馁，这只是对你们的知识结构一次摸底，你们真正的奋斗才刚刚开始。” 李维很意外。 李维很吃惊。 李维很惊讶。 李维很茫然。 我在班上第40名？ 还不错啊！李维很满足。 周丹也在关注自己以及朋友罗小晓的名次。 自己在47名，罗小晓在49，简直一对难姐难妹，不过似乎也在她们实力范围之内。 鬼使神差的找了一下李维的名字。 在40名的位置上看到他，原来是银样蜡枪头啊。 再往后看。 语文140，疯了吧，居然比自己高了近40分，英语才55，比自己还低这么多，数理化，就化学比自己高一点点，他不会这么多年就只学了语文吧？呵呵！ 以为也在看着班上的名次表，找到周丹，居然比自己还落后7名。 仔细的瞅了瞅自己的同桌，青春的小妞。 鹅蛋脸，简直就是撞在李维的审美点上，如果硬要找个类型参照的话，她和神仙姐姐有些类似，典型的中国古典美人，不过周丹是简配版的。 眼睛总是给人一种清正疏离的感觉，眼下的卧蚕，却平添几分美感。 鼻头很圆，鼻翼收得很窄，看起来就是有一种清秀的感觉。 脸上有一点点婴儿肥，真的好想捏一把。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第二十四章 司机来拿 中午吃饭的时候，李维的电话响了，这在食堂引起很多人的目光，让你会感觉有点脸红，真的没有准备炫耀有手机。 虽然这个时期一个高中生拥有手机，确实是一件值得炫耀的事情，当然这是炫耀自己的父母。 “舅，怎么了？” “其实我上午十点就要打电话给你的，又不知道你什么时候下课？” “是不是出了什么事情？” “六州的老板没有付钱，我今天在他这里已经等了两个小时了，到现在还没有付钱。” “货呢？” “他们已经在用了！” 李维有些苦恼，最怕的就是这样的事情。 当然这也是因为张林的经验问题，其实李维也选择性的忽视这个问题。 如果李维送货的话，先要看到钱，才会把货卸下来。 这事情一旦有了一次之后，后面你会一次一次的陷入被动。 “这个客户你一定要标记好，以后不论什么时候先看到钱再卸货，而且在未来很长时间，这个客户只做现金生意。” “那现在怎么办？” 张林有些忐忑不安，如果这个钱收不回来，他都不知道该怎么和李维交代了。 真是太大意了。 “你等一下，我给他老板打个电话。 你先找个餐馆去吃个饭，到时候我再看看怎么解决” “我没事，我让我姐留了饭，到时候回去吃就行了，你别管我，你先打电话！” 李维并没有急着打电话，因为现在还在饭堂，而且他还没有吃完饭，至少李维觉得这个姓郭的六州老板，还不值得他放下吃饭的时间去应付。 其时李维本来就觉得有点无所谓。 反正只有200公斤，成本也就2400。 就算他不给钱，对自己也没有什么太大的损失，当然现在是创业初期，2400对于李维来说已经大概有1/10的家产了。 不过上辈子开公司，虽然是合伙企业，但是这种欠钱不给的实在是见多了。 每年将近20万的烂账，刚开始非常心痛，可是慢慢的也就看开了。 做生意哪有一帆风顺，做生意怎么可能没有烂帐。 所以这2400是在李维的眼里面，也就那样。 更何况他又不是说不给。 吃完饭慢慢悠悠的走在道路上面，中午有一个半小时的休息时间。 李维自然不可能去寝室那边打电话，不然会打扰别人休息。 干脆直接溜达到教室，发现教室里面没有人。 正好！ 直接把电话打给郭文来。 “郭总，吃饭没有？” “刚刚吃完，你是？” “我是做粉末的，今天上午公司给你们送了200公斤涂料。” “哦哦哦，不好意思啊，我没你电话，我等下记一下，。 你是李总吧，实在是抱歉，上次电话号码没有存进去。” “不打紧，是这样的，郭总，我们当初可是已经达成协议了。” 当初和六州的协议，前三个批次全部是现款现货，数量要超过500公斤，或者总数量超过2000公斤之后，。 “是的啊，我也是遵守协议了！” “郭总，你每次才200公斤，到现在也才800公斤呢！” “你不是说前三次就行了吗？以后每一次都是压一批付一批。” 以为有些无语，这些人就是喜欢断章取义，或者说他们只听取对自己有利的一些条件，其他的全部忽视，当自己听不见。 “每次要上500公斤啊！” “那怎么办？” 郭文兰有些烦躁，说实话，这个李维送过来的涂料，连喷涂师傅都说好，而且价格又便宜，但是现在他确实没有多少现钱。 要知道每个月还要购进大量的板材，这些板材必须要现款现货，所以其他的货款他是能拖就拖。 上次好像说的就是前三次货款现款现货，之后都是压一批付一批。 他一个月的用量也就500公斤左右，这个月200公斤完全够用了，月底肯定会回收一部分款项，所以下个月付这一批应该是没压力的。 但是现在李维却说每一批需要500公斤。 那么按照这个意思来说的话，也就是前三批白拿了！ 又要再拿1500公斤，才能够付一批压一笔，这对于他的资金链来说是有压力的。 “郭总，我们上次可是说的清清楚楚的，要么前三批，每批500公斤，要么就是累计上2000公斤，也就是两吨。 我这个价格郭总心里应该很清楚，我的利润并不高，如果你拖欠货款，那么这些货款产生的利息，可能都抵不住我的利润。” “哎呀，可是我现在没钱，我也没办法。” 郭文来现在真的有点老火，虽然他现在能拿得出来，但是一想起接下来还有1400公斤，是需要付现款的，心里就百般不愿，现在哪有这么做生意的？ “没钱也不要紧，你可以下个月付款。” “那太感谢李总了！” 郭文来心里一下就舒畅了，这人的底线可真低，以后慢慢的再试探吧。 “李总，我还没说完，如果这个订单你下个月付款，那么我们的约定就要作废了，至少要累积到三吨，才能够压一批付一批。” 郭文来差点没噎死，这小子是诚心恶心人。 “我现在确实没有现金，你让我我想想办法，有钱了我立马付款！” 这样的话李维上辈子听得太多了，早就已经免疫了。 所以话术早就已经准备好，心里面早就有底了。 “郭总，既然谈好了合作的条件，我们双方就要互相遵守，对吧！ 我们的条件是这样，如果你觉得我们不是合作的最佳对象。 我的建议是你完全可以和你上一个供应商继续合作。” “别急别急，我不是在想办法吗？” “我倒是不急，对于我来说，我200公斤就算送给郭总，我也没什么损失。 只是我这个人虽然年纪小，但是我对于承诺却异常看重。” 李维说的很认真，当然真实的情况只有他自己心里清楚。 做生意可以受气，那是这个受气的对象，绝不是郭文来！ 除非能给自己带来非常大的利益，不然的话，我干嘛受你的气？ 几千块钱好像谁没有一样？ “我现在去借，你下午过来拿！” “我让司机过来。” 这意思就是这2000多块钱，劳不了我的大驾。 周丹站在走廊上面，有意无意地听着李维的电话。 虽然有些听懂有些没听懂，但是从语气当中还是能听出来，李维很强势。 刚刚他过来的时候就已经看到李维在打电话，所以站在走廊上面站了一会儿。 这个时候才走进教室，然后施施然的坐在位子位置上面。 “咦，你中午不休息吗？” “宿舍里面太吵了” “在这里睡觉，手麻脚麻” “我不休息” 不休息能干嘛？周丹的成绩，李维是知道的，都是靠最后几名了，如果说他要学习的话或者看书，李维是不太相信的，难道到教室也有点发呆吗？ 以为受不了这种气氛，太冷了，这样的女人虽然长得好看，不过也太难亲近了。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第二十五章 这算什么麻烦？ 周丹就在想，能给还在读书的学生买得起手机的家庭，应该比自己家要好不少。 通过昨天的成绩，周丹很清楚，李维跟自己一样都是择校生，也就比自己高那么几个名次。 但是他刚刚发现这个人好像在谈生意，什么200公斤什么多少钱？ 让她有一探究竟的念头，这个念头一旦来了就有点止不住。 “你……” 平时和男同学交流就很少，一时之间不知道该怎么说。 “怎么？” “你刚是在做生意吗？” “算是吧！” 什么叫做算是吧，她感觉李维好像不愿意多谈，这让她心里很不舒服。 “难怪你家里会给你配手机” “这个我自己赚钱买的，跟家里没关系。” 周丹不太相信，不过细细思来，好像可信度又增加了几分。 上课都几天了，他居然没有拿出来炫耀，要知道，军训才第二天，她就已经知道班上有三台手机，而且是全班都知道，虽然不一定能叫出名字，但是人还是认识。 那么照此推测，应该这两天早就能传出来里面有手机了，偏偏没有。 看着李维，她欲言又止，因为李维已经拿出英语书，似乎准备看书了。 这种感觉让她很难受。 两节课不想理他，当然她平时也不理李维的。 英语课下课铃一响，她看到了李维又冲出教室。 站在在空旷的地方，李维给何德军回了一个电话，刚刚上课的时候，手机振动了一下，偷偷摸摸看一下，发现是何德军。 “小李，恐怕麻烦大了” “怎么了？”，不会是何德军持回扣被他们老板发现了吧？ 那事情可真的大条了，恐怕又要白白损失一个客户，很郁闷。 “以前那个供应商把价格降到25了” 瞬间松了一口气，然后就很奇怪，这有什么好说的？ 他如果降到24我还要紧张一下，才下降到25！主动权不还在你嘛！ 李维脑海中突然闪过一个念头。 恐怕这个何德军是自己在吓自己，在同等价位李维的涂料要比别人有优势，特别是针对文件柜，因为它内直角太多了，有太多地方容易形成法拉第效应，从而造成漏底这种情况，需要使用的自喷漆。 何德军恐怕是怕李维的涂料失去优势，从而让他无利可图，这么急急忙忙的打电话给李维。 肯定是那种既想李维能够降价，又不想自己拿到的回扣减少。 “那没关系，同等价格他根本就没有竞争优势。 不用管它，就算的降到24，也不用管，你就直接说他东西不好用就得了。 明天我给一包东西给嫂子，如果他们还降价，你就进一批货，那批货你想办法每箱里面加一点。” “什么东西啊？” 何德军有些紧张，他只想安安分分的赚钱，并不想搞这些阴谋诡计。 “好东西，我明天跟嫂子说，电话里面说不方便，到时候让嫂子再告诉你。” 李维能够准确的抓住他们两口子中谁说话算数，所以对于何德军这种既想当婊子又不想立牌坊的人，随便哄两句就得了，真正办事还要是要找能做决定的人。 这年头有手机也不是什么稀奇的事情，但是高中学生有手机就有点凤毛麟角的意思了，一个班能有两三个就不错了，所以有不少学生正盯着李维打电话。 “你刚干嘛去了？” 突然急急忙忙跑出教室，她还是挺好奇的，是不是又在谈生意？ 所以她刚刚也站在走廊上面看了很久，发现李维在不远处的一棵树下面站定，神色好像很轻松的打着电话。 “回个电话” “哦！” 说完便转头不再理会李维，主要是她感觉李维不想多说。 嘿，这小天鹅！ 心里想着如果有这样一个小女朋友，那感觉应该非常不错。 看看这小手嫩的，这声音甜的，这皮肤滑的，这清冷傲娇的脾气，别有一番风味。 也不知道周丹这姑娘的颜值到底是已经在巅峰了，还是还有往上走的可能。 有些人十五六岁挺好看的，但是谁知道她们会不会从十六岁开始走下坡路呢？ 李维觉得自己暂时没有什么吸引人家的地方，所以很早熄了心里的一些念想，先观察一段时间再说。 这年头吸引女学生，要么你就是有才艺，要么你就学习好，要么就长得帅，至于有钱行不行得通，目前来说好像还是未知数。 反正对经历过一次高中的李维来说，钱应该是有点用处的，不过都是学生，再有钱，数量也是有限的，可能并不能起到决定性作用。 星期四傍晚，李维到办公室去找刘晓燕。 “刘老师，明天我要去做检查，想请个假” “去吧，学习不要放下，把带上。” “好的！” …… 李维表现的很乖巧，刘晓燕说什么他就听着，至于做不做那就另说了。 回到家里面吃完晚饭，舅舅就开始给李维报告这几天的情况。 “前天没有送货，孙宏武那边发过来三吨货，已经放在仓库。 昨天，鑫银4001发货八百公斤，蒋总4001发货300公斤，刘总4003发货500公斤。 今天…… 除了蒋总的货款，其他都已经收回。” 蒋勇那边李维已经说了，压一批货款。 这个时候张秋良拿着几叠钱出来了。 “明天赶紧去存了，然后该付的货款付掉。 你再数一下，我数过两遍，总共是55700” 李维抽出1700，把它交给张秋良。 “你拿着先用，舅舅的工资就月底发，到时候你发给舅舅。” “我的不用着急，年底发都没问题，反正有吃有住，你把工资发给我，我可能就会乱用掉。” 张林对自己还是比较了解的，一旦自己身上有钱，肯定又要出去浪一浪，所以还是少放点钱放身上比较好，到时候年底一起发，大部分可以上交给老娘，这样也不用怕钱乱花掉。 张秋良接都没有接，反而有些责怪地看着李维。 “我们现在两个人能赚不少钱，家里面有钱用。” “一码归一码，车子要加油，舅舅也在家里面吃饭，这些等于都是生意的开支，你帮我先管着。” “那行，我先帮你管着。” 李维第二天存了45000，身上留下9000。 又去拜访了一个新客户，这一次主要是护栏行业的客户，也就是我们平常最常见的道路中央隔离护栏，它的主要颜色是白色。 当然这一次不是为了去卖货，我是混个熟脸，等以后自己开公司生产涂料之后，再来抓住这个业务。 创业前期，李维选择供应行业是比较慎重的，现在他没有自己的生产基地，所以选择行业必须是那种颜色使用单一，订单量比较大的行业，也是要那些利润看得见的行业。 当然这些行业竞争性肯定也比较大，不过相较于十年之后，现在这点竞争性似乎是造不成什么障碍。 傍晚，李维就在德隆路口等着。 隔着老远就看到何德军的老婆朱清。 “清姐” “小维啊，走，你军哥昨天说了要订货，我就知道你今天会来，菜我下午就买好了，今天去我家吃了晚饭。” “姐，你是不知道，我中午就没吃饭，就是为了等姐这一餐。” “哈哈哈哈，姐家的大门随时向你敞开。” “谢谢姐” 吃完饭，李维掏出一包白色的东西。 “姐，这个给你” “这是什么？” “这个叫做特效浮花剂，是我的产品当中比较不常见的一种原材料。” “那你给我干什么？” 朱清很疑惑，完全摸不透李维这是在闹哪出？爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第二十六章 不可置信 然后李维把这个东西的使用方法告诉朱清。 朱清有些玩味的看着李维，同时又看了看自己的老公何德军。 别看这个李维年纪小，做事却自有一套，何德军什么样的德性，她可比李维清楚得多，这是相处多么多年才慢慢了解的，这李维认识何德军才多久？ 而且这个小弟看问题直指本质，知道自己能够做何德军的主。 所以没有任何犹豫就答应下来，这也是双方利益的所在。 “那么就拜托姐姐了。” “放心，我会让老何去做的，不过具体到时机的话……” “反正也有风吹草动，军哥会通知我的，到时候我们根据具体情况而定。” “行，你们哥俩多保持沟通。” ———— 国庆节刚刚过完，李维的仓库有进入收尾工程。 面积大约一千个平方，狭长型的，宽度大约十三米左右，长大约八十米，只能是这种形状，不然的话找不到做屋梁的木材。 以后要增加仓库，也是建造这种形状的。 看到已经是收尾工程，李维就打电话给孙红武，让他可以开始收购回收料了。 “李总，要怎样的包装？” “每箱二十公斤，一个托盘一吨，你要打好包。” “可是好多箱子大小不一啊” 箱子大小不一，所以在堆码的时候就会容易出现问题，高的高，矮的矮，大的大，小的小，摆在一起容易造成堆码的垮塌。 “那个问题不大，你把大箱子放在底下，小一点箱子放在上面，这样肯定不容易垮掉。” “这个方法好，我就让他们这么办。” 孙宏武稍微想了一下，发现李维这个方法确实是很好，大箱子放在下面，小箱子放在上面，形成一个梯形，更容易抗倒伏。 李维按部就班的上课，星期五照常翘课，然后花三天时间维持一下老客户，开发一两个新客户。 十月下旬，孙宏武把回收料送过来两次，本来还抱着忐忑的心情，但是十月下旬李维的拿货量不减反增，这就让他彻底放下心。 日子就这么平平淡淡的走到十一月初。 整个十月份的销量，大约在四十五吨左右，比九月份的三十吨，上扬了近百分之五十，比八月下旬的十吨，增长幅度更大。 平均利润每吨大约5500。 有钱之后，李维的心思开始活络起来，是不是应该开始开个公司了？ 如果自己进行生产的话，利润甚至可以达到8000-10000。 不过马上心中一阵腻歪，刚回来那几天不是准备不做实业了嘛。 上辈子经历那么多年的实业经验，总结一句话就是：做实业的太苦了。 辛辛苦苦投入上千万一年的利润，还比不上一几套房子的上涨利润。 你还要面对各种类似于：环保，工商税务，消防，职业卫生……这些部门给你装上的条条框框。 甚至于十几年之后，你还要面对那些比老板还强势的工人。 人们总说工人是弱势群体，放在现在零四年可以这么说，但是十几年之后，某些工人一个个比老板还霸道。 所以这让李维有些犹豫。 不过一想到其中的利润，又忍不住心动。 要不先做十几年实体，给自己提供资金的主要来源，然后一边囤积位置比较好的学区房，还有好位置的地方建造厂房出租？ 到时候公司可以卖掉，也可以请职业经理人。 甚至现在就可以培养一个总经理，比如张林，不需要他有多大的能力，只要他能够处理好与工人，与客户，与供应商之间的关系就行，这正是张林的专长。 这不错，李维决定就这么干。 现在购买工业用地是很便宜的，大概四五万一亩，如果位置比较偏僻，还有优惠。 但是一想起自己口袋里面的钱，就暂时放弃了购买地皮的想法。 但又不想把生产厂房建在村口租赁的土地上面，上辈子经历过那么多风风雨雨，李维非常清楚，有些人会经常性的，或者间接性的红眼病发作。 人就是有劣根性，见不得别人好。 谁知道这些人当中有没有那么一个人，会暗地里阴你一下。 纯粹只做仓库问题不大，只做仓库，没有多少人会管你，而且李维现在所建造的仓库都是比较低矮的，租金很低，一平方最多3块，到时候自己大部分就是出租，别人也拿自己没办法。 一旦上了生产设备，一些眼红的人如果联合村上的蛀虫，到时候绝对够李维喝一壶的，生产新公司所面临的部门很多，所以别人下嘴的地方也就很多。 何况李家这种算是外来户，到这里也才五六年，关系还很不牢固，还是小心一点好。 未来李维这边成功出租，那么其他人肯定也会有样学样，大家一起用田地土地建造厂房，然后出租，这个时候大家都是一条绳上的蚂蚱，李维也不怕他们。 不过李维的公厂等不到那么长的时间，最迟明年就要上线。 那么就租一个厂房吧。 现在的厂房租金一般都比较便宜，大约都在五块上下，面积不需要太大，一千五百多平方足够用了。 不过这个得等到年底再说。 十一月份，天气正好，阳光正好。 不论是高中还是大学，每到每年十一月份，都会组织校运会。 高一嘛，都是一群生瓜蛋子，不论是体育实力还是组织能力，相较于高二，还是有比较大的差距。 所以一般的话班主任也不会布置什么任务，但是总有那么一两个目标。 比如：所有项目的前三名要有几个。 也不知道刘晓燕是作何想，居然把这个组织任务全权交给班委，班委又把任务指派给体育委员。 然后…… 第一节课下课，班长还有体育委员两个人讨论一会，没有什么结果。 第二节课下课，也不知道谁组织的，几个班委成员全部站在周丹的几个桌子旁边。 班长秦伟率先做总纲。 “班委的成员都在这里，我们这里商量一下，看看这次校运会到底怎么安排？” 然后不知有意还是无意，看了一眼李维。 李维就纳闷了，你看我干嘛？你以为我愿意听？ 你们没事围在这里干嘛？瞧了一眼周丹。 难道她还是班委成员不成？ 几个人讨论了十几分钟，都没有拿出一个简单的章程出来。 听着旁边的李伟恨不得把自己的耳朵给堵住，小孩子就是小孩子。 似乎永远抓不到重点，一直在说班主任交代的任务是什么，要拿几个奖牌。 我天！ 上课铃声一响，这群班委人员忙做四散。 “你什么职位！”，实话说李维很好奇，所以忍不住问了一下。 “文娱委员” 这下就让李维有些惊奇了，文娱委员？ “你会唱歌还是会跳舞？” “都会！” “看不出来啊……啧啧！” 李维一年的怀疑，瘦倒是挺瘦的，也没有听她唱过歌，这个身材倒是挺像跳舞的，但是依照经验会唱歌跳舞的，不是应该去艺术班吗？ 一中是有艺术班的，而且还有两个班，绘画，音乐，跳舞等特长生都在那个班级里面。 “你这什么眼神？” “没有没有没有，我这是惊讶的眼神，崇拜的眼神。 这两种眼神混合在一起就变成现在这个样子。 你不知道，我从小就对会唱歌跳舞的女孩子，特别有好感。” 周丹是完全不信，成绩虽然不好，但是她不傻。 “切！” 这是高冷的人该说出来的话吗？ 不是应该平淡的看自己一眼，然后继续沉默寡言吗？ “你说他们为什么围着你？你不知道，刚开始我还吓了一跳，我还以为是围着我呢！” 真不要脸，亏他想得出来。 “不知道！” “总感觉那个体育委员看你的眼神怪怪的！” “烦人！” 瞥了一眼李维，然后给出一对白眼，意思就是李维你自己去琢磨吧。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第二十七章 这简单！ 真是一群小孩子，为了吸引异性的注意力，简直无所不用其极，面皮都不要了。 李维都感觉疯了，瓜娃子一群啊。 第三节下课又围过来了，几个男的你一句我一句，一个女性班委就在旁边装菩萨，那就是周丹，似乎一切都与她无关。 班委六个人，就一个女性，看样子男女平等，那是任道而重远啊。 李维贱兮兮的想着。 也不知道这群年轻人到底怎么想的，怎么还停留在抓女声马尾的那种吸引阶段呢？ 李维的眼睛在5个男性班委的脸上转来转去，体育委员郭晨好几次想把话头引到周丹那里，不过偏偏周丹不接茬。 可能是年轻，也有可能是别的原因，反正讨论这么久，没个结果。 不过李维觉得，也许真的是能力见识还没到。 听得李维都忍不住了，说点实际的吧，至少你要安排一点简单开始的工作吧。 中午李维是回宿舍睡觉，不知道他们到底有没有继续搞所谓的讨论。 反正下午第二节课还在商量。 第三节课下课的时候，还在说，真是有意思！ 何德军是知道李维正在读书，所以下午五点的时候，何德军就一个电话打过来。 “李老弟，这次我们真的有麻烦了。” “怎么说？” 对于何德军的开场，总是轰轰烈烈，然而李维却反应平淡。 “这次他们真的降价了，23！” 李维眼神一凛，强敌啊！ 在这个年代，蓝海战场还没有填满，根本就不必进行疯狂的红海厮杀。 从26降到25，现在要降到23。 难道他们就没有别的客户吗？用得着死磕鑫银这一家吗？ “今天晚上我回去，去你那边，我们商量一下该怎么应对！” 这个时候必须出面呢，靠何德军可能很难摆平。 所以李维又请了假，当然只有今天一个晚自习。 等李维赶到何德军家的时候，已经晚上7:30了。 “吃饭没有？” 朱清亲切的问道，他们家的生活条件大大的改善，朱清始终认为这是李维的功劳，而不是她老公何德军的功劳。 让利这么大，不是谁都可以做得到的。 就说鑫银的上一个供应商，把价格从26降到23，也没看到拿出好处来补贴何德军。 “在学校里面吃过了” “小维就是出众，读书都在县一中，做生意也是红红火火，将来我儿子能有你的一半，我就心满意足。” 又来了又来了，李维总是听到这样的话，听着听着就有点腻了。 “可千万别这么说，这世上比我优秀的人多太多了，千万不要以我为目标，我这是在混日子，一中还是我妈花钱买的呢！” 她也是第一次听说一中可以花钱买，不过看到李维有些尴尬的脸色，她并没有多说什么，不过打定主意，将来有机会要去打听一下这个事情，看看能不能把自己儿子将来也送到一中读书。 “这个事情该怎么解决？” 何德军适时的说到。 “上次我留给你们的那一袋白色粉末还在吗？” “在的，在的！我现在马上去拿。” 这么重要的东西，朱清可不敢乱丢。 “在这里！” “我接下来所说的，军哥一定要记清楚，而且不能出一点错。” 何德军非常认真的点头，这关系到他家以后的收入，千万是不能出问题的，所以异常的专注。 “明天军哥你去找一只注射器，针头不需要太大，选择小一点的。 就是我们平时打屁股针的那种注射器。” “可以！我明天一定弄到” 虽然不知道李维为什么要他找注射器，但是他现在感觉自己就像无头苍蝇，一旦发现有风向，他立马顺风而下。 “接下来的事情，军哥在操作的时候一定要小心又小心，千万不要被人察觉到。 首先，你明天让他们送50件产品，记住不能多也不能少。” “这是为什么？太多了吧！” 何德军有点着急了，50件它可以从中得到多少好处呢？ 如果是李维供货，它可以得到6000，这是多少钱！ 现在平均工资也才1000左右，相当于一个工人半年的工资，这让他就这么丢弃，简直就是拿针扎心啊。 “你要做出正常拿单的架势，如果拿一两百，那么别人会怀疑的。 超过一吨不利于你操作。 军哥，咱们做事情最好要万无一失，一个小小的失误，可能会葬送我们前期所有的努力。” “李维说的你就照做，到底是你专业还是他专业？ 不懂就不要啰嗦！ 还是小维严谨，你就听着，然后照做。” 朱清板着脸看着何德军，她最讨厌何德军这一点，本事不大，贪心却不小。 李维当做没听见，然后接着往下说。 “他送货过来之后，你要放到监视器的死角，注意一下收货时间，大概在下午4:50以后，这个时间你放在监控死角就有充足的理由。 为什么要放在监控死角？因为接下来你的操作，必须要在别人不知情的情况下。” 其实完全没必要这么小心，不过李维为了营造紧张的气氛，所以才这么说的。 当然也是为了以防万一，这一点证明李维还是足够的小心。 “我会安排的！” “接下来操作的重点来了，我们箱子有8个角，这一次我们操作的要点，就在这底下的4个角上面，注射器的插入位置一定是在这4个角，这样可以减少破绽。 用注射器抽取这个白色粉末，不需要很多，大概一毫升就可以了。 再接着，把注射器里面充满空气，非常快速的摇晃，然后将之注射到他们的粉末箱中。 有一点一定要注意到，因为箱角是内直角，所以可能内膜袋没有完全充满直角，你就一定要注意针尖一定要插入到内膜袋里面，因为要把这些白色粉末注射到他们的涂料当中。” 李维说完之后，眼睛看着何德军，让他好好思索一下。 “想清楚了吗？知道该怎么操作了吗？” “不太清楚！” “那就实际操作，你这边有纸箱吗？什么纸箱都可以！” 朱清找来纸箱，然后又找了内膜袋，模仿真实的情景。 李维操作一次之后，何德军有模有样地也操作一次。 发现没有问题之后，李维就准备回学校了。 至于说心理负担，李维是完全没有，以前就被人这么整过，能怎么办？认栽！道行不到家，你应该想的是为什么别人能整到你？ 况且哪个老板能够保证自己赚的每一分钱，都是干干净净的？ 如果这也要有心理负担，那就干脆别做生意了，打工去吧！去被那些资本家剥削吧。 更何况这是企业之间的较量，涉及不到剥削工人，所以你会更加的心安理得。 如果不是何德军占据这么大的利润空间，你们用得着用这招？价格战就直接打死他。 而且对于这一家七彩粉末涂料，你们准备好好的抢了几个客户，至少在沙市，外来户就不该拥有太多的客户，有也是我不要的！ 当天晚上李维就回到学校。 到了宿舍又是被同学一番拷问，因为很多人都羡慕他，晚自习都可以不上，更何况还有星期五可以不上课。 第二天李维感觉自己有些上火，一个可能是担心何德军处理不好，第二个可能是辣椒吃多了，还有一个就是最近这个学习确实出了一点问题。 无论是数学物理化学，刚开始一两章感觉挺容易的，本来以为自己可能变聪明了，谁知道后面越来越难，李维感觉自己好像已经有点跟不上节奏，无法全面透彻的理解。 这只怕会影响这个月的月考，上个月李维在第36名，比以前有进步，李伟认为这是个巨大的进步，让他心里仿佛看到了一道光。 我是不是真的适合读书？ 上辈子那么多年脱离，很多知识点都忘得一干二净，偏偏才上了这么几个星期的课，居然能够跃居到第36名。 虽然身后的那些人都是择校生，成绩肯定也烂得出奇，不过要考虑到李维上辈子也是学渣，和他们也在同一个平面。 现在慢慢的超越他们，等什么时候能越居到前25名的，那个时候就超越了大部分人了，想想就觉得天意难测，是不是穿越的时候把大脑给改造了一下。 虽然现在赚钱挺多的，但是在学习上的争胜心，不知道从何时起，已经被激发出来了，他现在有点不愿意落人之后了。 所以他一到下课，就喜欢翻翻书，就是不能解开疑惑难题，至少也能够让自己多背一两个公式，这也是顶好的。 偏偏今天这群班委，一下课就在这里叽叽喳喳，而且内容没有一点实质性的进展，听着李维都有点火了，不像是在讨论，反而一个个就像一个开屏的孔雀一样。 “我说你们怎么回事？这么简单的一件事情，你们商量来商量去，讨论来讨论去，到现在还没有一个结果，真是，搞飞……？” 几乎所有的班委全部把目光投向李维，周丹也不例外。 郭晨觉得李伟有点讨嫌，而且还有很可恶。 “关你什么事？你是班委成员吗？” 郭晨心里不爽，干嘛打断他说话，所以立刻出言反怼。 “那你们去教室外面讨论，别在我这里，没看到影响我看书了吗？” 都什么人！一个个都像一只发情的公猪，只差往上拱了。 李维却不知道他其实似乎也是在嫉妒，或者说是公狗在护食。 “呃……，这不是你在管的事，我们愿意在哪就在哪……” 体育委员郭晨感觉有些难堪，是他提议在这里讨论的，当然他心里面根本就不想跟班长几个人一起讨论。 好不容易有一次接触到周丹的机会，第一节课的时候组织班委商量，周丹就没有来，所以第二节课开始就围着周丹讨论，昨天到今天。 这么好的一个表现机会，郭晨怎么能放过呢？ “己所不欲，勿施于人！” 其实这个也是有两层意思，一个就是别把你的想法施加给我。另外一个你长得五大三粗的，体育上面可能是有一手，但是别人对你没有一丁点意思，反观整个过程当中周丹看都不看郭晨一眼，可能是被他脸上的青春都吓住了吧。 “拽什么文？你牛逼，要不你来？” 这个就是典型的你行你上，现实版的键盘侠吧。 “不说话？这是我们班委在讨论，你不是班委成员，这一次我们就不怪你。 当你没能力做这个事情的时候，你就在旁边老实听着，如果不愿意听，你可以把耳朵堵住。” 没想到这个体育委员还倒是有点牙尖嘴利。 “我倒是想堵住，可是有些人嗓门太大了，嚎的人难受”，就差没说像猪了。 “你……” “好啦好啦，都是为了校运会，都消消气，打扰到李维同学看书，我们深感抱歉。 郭晨你也少说两句，我们确实有不对的地方。 李维同学，如果你有什么好建议，也可以说出来，大家一起讨论讨论。” 班长马上出来做和事佬。 但是停在李维的耳朵里面，似乎有些拉偏架的意思。 你们那么多班委商量那么久，都没有商量出一个结果，要我这个在你们眼中是平民百姓的同学出主意，这到底是好心还是包藏祸心呢？ 而且你不是应该道歉之后说：马上不在这边讨论了，换个地方讨论。 这事情不就结束了！ 现在偏偏把话头引向李维。 如果李维能够说出个一二三，他们依然还是要讨论李维的方案。 如果李维说出来的狗屁不通，那简直就是贻笑大方，班长的目的似乎也达到了。 却没想到，虽然才是高一，怎么让人感觉还是这么有心计呢？ 当然也有可能是无心插柳，他真的这么想，没有别的心思。 说实话，这样的运动会，李维不知道看了多少，也不知道经历了多少，李维完全有能力组织一场。 本来按照李维的想法，不搭不理。 但是不知道是不是少年的心性，还是什么原因，他准备说道说道。 “既然班长都开口了，那我就说说吧！” 这一句话让所有人的侧目，这么虎的吗？ 秦伟脸色一涨，他刚刚也就是客套一下，没想到这李维还真把自己当成一回事了。 “那你就说说吧”，班长还是要有班长的肚量，所以他立马决定顺着李维的意思来。 “你拿个纸笔记一下” 李维碰了一下周丹，让她做笔记。 周丹俏目一瞪，凭什么？ “第一……” 看到周丹没有反映，刚说两个字的，李维又忍不住推了她一下，把郭晨看的满眼愤怒，自己还没碰过的，别人都碰了两下了。 “烦人” 虽然这么说，但是还是拿出纸笔开始记录。 这一下郭晨更加的龇牙欲裂，手上忍不住攥紧拳头，一双眯一眼瞪大盯着李维，为什么现在的周丹这么听话？他们两个是不是有间情？ 李维只是瞟了一眼，便莫不关心的说道。 “第一：要确定参赛人员，这个就交给我们的体育委员了，至少要保证每一个项目有一个人，这难不倒体育委员吧？” 说完李维眼光并看向郭晨，连班长的眼光也看得过来，看的郭晨很不自在，所以只好硬着头皮点头表示自己没问题。 “的第二点，确定出场仪式，是准备全班一起，还是只有运动员？ 穿什么样的服装？要不要统一？ 要不要组织排练？ 还有那个班级牌要不要准备一个？ 这些咱们可以交给文娱委员嘛！” 写着写着字的周丹身体一僵，完全不可置信的看着李维，这关我什么事？ 左脚忍不住绕过桌子腿，蹬了一下李维。 “哎哟！” 李维马上面露歉意。 “不好意思，不好意思，被蚊子咬了一下。” 现在还有蚊子吗？ 说着便看到周丹威胁的眼神又传递了过来。 “可能文娱委员不适合……” “适合适合！” 几个班委马上表态，好不容易让周丹能够参与进来，他们本来的意愿，也是让周丹多参与，李维的意见刚好中了他们的意。 “既然都说适合，那么我们接下来说第三点。 那就是关于广播稿。 这一点比较重要，入场的时候要念广播稿。 就是那种：现在迎面走来的是高一112班的同学，他们迈着矫健的步伐向我们走来，他们团结友爱…… 反正就是诸如此类。 还有如果得奖了，广播稿是不是也要？所以你们要有准备。 最重要的还有一个：口号！ 总要有个口号是吧？ 比如：东风吹，战鼓雷，112班怕过谁！ 这个是我随便想的，你们到时候再想一个。 这个任务归属学习委员，写完之后可以给刘老师看一看，让她修改修改。” 几个人点点头，李维就接着说。 “第四点就是后勤。 这个是重中之重，虽然说比赛第二，友谊第一。 但是谁也不能保证不会出一点点事故，我们要有这种忧患意识。 所以一定要做好预案。 药品要准备好，比如云南白药跌打损伤的药油，创口贴。 还有一个就是要准备饮料，这个饮料我们要购买葡萄糖粉末，按百分之五的比例进行稀释，以补充运动员消耗的能量。 班费由生活委员管理，那么这个就由班长和生活委员共同制定并购买。 还有一个就是辅助人员，他也属于后勤。 长跑过后的运动员要有人搀扶着继续走。 如果在比赛过程当中有人受伤，一定要有人处理，能够自行处理的我们自行处理，不能够处理的送到学校医务室。 这个后勤人员就由班长来安排。” “最后一点，体育委员要不要组织一下赛前的训练？ 这个你们自行决定，但是有一点，就是比赛前十分钟一定要做好个人的热身，这个很重要。 还有一个要注意的就是，校运会的前两天一定要注意饮食，并且注意安全，注意防寒保暖。 不要吃坏肚子或者感冒发烧。” 李维说的比较慢，周丹只记录了一部分，还有很多只记了一两个字。 这让她感觉李维就是故意的，说这么多干嘛？ “就说这么多了，大概也就这几点，你们有什么意见？” 除了郭晨之外，几乎所有的班委成员都摇头。 “那就这样，按照我刚刚安排的，各自最好写一份备忘录。” 直接变成发号施令了，几个人神色各异，但是偏偏没有人站出来反驳，连郭晨都没有，这也算是默认了李维的领导地位。 其实这也让周丹的眼睛里面有一些异样的神色，自己这位同桌，虽然成绩不怎么样，这组织活动的能力还是不错的。 大的方向上面全部安排好，一些细枝末节就全部交给下面人来做，这是不是所谓的领导力呢？ 周丹看着自己的笔记本，有些发呆。 直到班长把她的笔记本借走，她才回过神来。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第二十八章 这么大个洞 晚自习的时候，看着旁边正在奋笔疾书的李维，周丹忍不住碰了他一下。 “有事？” “那个入场式该怎么安排？” “这不是你的事吗？” “是你推给我的！” 周丹的俏目竖了起来，可爱的眉头皱在一起。 “来吧！” “什么？” “你不是想打我吗？我把手都送到你面前来了，不过在这之前我要告诉你一个道理，力是相互的！” “烦人！” 把李维的手直接推过去，气呼呼的拿起一本书，准备自习。 “你以前参加过运动会？” “没有，你不知道的多了去！” 李维得意的说道，这都是小事情，小事情。 “看把你能的！哼！你到底说不说？” 周丹直接侧过身，冷着脸盯着李维。 “说什么？” “别跟我装糊涂，我说的是入场式，如果你不说，你这几天就别想好好的晚自习。” “毒啊！” 李维真没想到周丹会来这么一招，居然想破碎他的清华北大梦，最毒妇人心！ “那你到底说不说？” “行行行，多大点事情……” “你再废话！” 李维也是有点无语，手都扬起来了，现在的小女孩怎么都这样？ “最简单的，大家一起走过去。” “你！！！” “那跑过去” “你无不无聊？” “好了好了好了，你别瞪着我，这让我很不习惯。 这个东西怎么说呢？ 其实绝大部分校运会的入场式，都是以走的方式。 不过大家都玩了一点点队形，玩了一点点花样。 先说服装吧，就用校服吧。 我们班还有不少贫困学生，你总不能让他们也跟着你们一起买一套服装，就为了穿一次吧。” 周丹点了点头，表示认可。 “方式呢，我觉得还是以走过去的方式比较好，这个简单实用。 我们可以设计一点花样，比如先是七行八列，方方正正的。 快到中间的时候可以变成一个箭头，可以集体做一个俯冲的动作。 到了舞台正中间，我们可以组合成112，或者文字也可以，这个你慢慢想。 还可以顺带含一些口号： 团结拼搏，勇于开拓，强身健体、勇夺第一。 这些都是可以。 算了，还是别喊口号了，感觉不对劲啊！” “有什么不对劲的，我觉得挺好啊。 还有你慢点，你慢点说，我记不过来了” 说着便不由分说的掏出一个笔记本，开始记录。 “你再说一遍，慢一点，要不还是你给我写吧！” “去！想都不要想！” 李维可不惯着她，她只好殃殃的自己开始写了，李维挑了点重点说。 “好了，你看你的书吧，我再想想！” 典型的用完就扔，用一句古话怎么说来的？ 狡兔死，走狗烹。 呸！ 什么走狗！ 什么狗屁比喻？ 看书看书！ ———— 何德军最近感觉自己有些上火，总是莫名其妙的烦躁，情绪郁积，他自己心里清楚，本来自己是个正直的人，怎么现在就偏偏要搞这些阴谋诡计。 按照计划，他昨天晚上就已经向多彩预定一吨，其实到现在他还心疼，一吨他要少拿6000。 这个东西加进去到底有什么作用？李维没有说，只叫他看最后的结果。 这其实让他很郁闷，同时心里也非常没有底气。 未知的东西往往就是飘忽不定，谁也不知道这个东西会带来什么样的结果。 没有底气的原因就是不了解，他却不知道李维当时确实也没有想到，该怎么样解释这个东西？ 你总不能说这个东西，就是去污染竞争对手的涂料吧。 虽然他们两口子其实也都清楚，心里都模糊的意识到这个东西到底是干嘛的，不过看破不说破，在很多时候都是适应的。 但是和德军依然没有底气，这东西是怎么样一个作用原理？ 以前的涂料很多东西掉进去，也没见产生什么坏的影响，就这么一点点白色的粉末能够起什么作用？ 何德军很怀疑。 上午的时候厂家打电话过来，说马上要送过来，他立马制止。 理由是：另外一家的产品还有一点点，下午四点左右才能够使用完，害怕工人弄混淆，到时候造成不必要的损失，大家都说不清楚。 所以下午四点半之后再送过来，那个时候就不存在这些问题，七彩也不疑有他，毕竟客户的要求就是上帝的要求。 好巧不巧，七彩的货刚刚送到，何德军就正好在大门口。 等他们把货放下来，何德军拿出手机看了一下时间，然后非常体贴的说道。 “先放这边吧，明天我再叫他们运到后面去。” 何德军对着收货的文员说到，然后镇定的回到办公室。 那个文员看了一下表上的时间，发现马上就要下班了，所以她抱着夹板，也回到办公室准备下班。 “何主任，下班了！” “你先走，我把这个单子给填完，不然我怕明天又记不住了，等下我来关门。” 大概5点过5分，何德军竖起耳朵听着车间的动静，发现没有说话的声音，也没有机械的声音。 便走出办公室，把整个车间巡视了一遍，然后就飞快的跑到办公室，把自己已经藏好的东西拿了出来。 也许是做贼心虚，也许是运动之后的后遗症，他感觉自己的心脏都要从嗓子眼跳出来了，喘气都喘不过来。 赶紧深呼吸！ 大门口靠近办公室，刚刚好就是监控死角，何德军把大门关上，大门上的小门，因为在监控的死角下面，所以他稍稍开了一个缝。 早上他来的时候，用报纸把白色粉末和注射器包的严丝合缝，任谁也不知道里面到底是什么。 蹑手蹑脚的来到七彩的货旁边，然后开始用注射器抽取白色粉末，不知道什么原因，有点抽不上来，仔细一看才发现，针头已经碰到塑料袋了。 抽取大概一毫升左右，然后按照教李维的方法，抽取空气，利用空气带动粉末进入到纸箱。 他的速度很快，基本上半分钟就能够完成一箱，等他全部搞完之后，已经快到五点半了，把周围打扫一下，带上自己的作案工具，悄悄的从小门口溜了出来。 一路上并没有什么人，这倒是让他心情平静了很多，一路上板着脸，就和他平时上班一样。 回到家，朱清马上询问情况，他一五一十的全部告知，朱清回忆了一下李维安排的步骤，然后对比何德军操作的步骤，发现两者没什么差别，悬起的心总算是落下了一点。 不过依然还是有点不放心，所以她准备给李维打个电话。 傍晚的时候，李维刚好上晚自习，朱清打电话过来，所以他。 “这个是昨天来的，颜色很单一，全部都是白色，我姐制作了很多样板，有纯白的，有象牙白的，有米白的，不过总体来说都是好货。 大致的颜色已经区分开来，其实孙总那边已经做了简单的分类，所以我们的工作要轻松很多。” 回收料是需要分类的，分类的方式就是按照颜色来分类，米白象牙白纯白这些可以按照一个颜色，大红国旗红按照一个颜色，桃红，紫红也可以按照一个颜色，反正就是相差不超过30%的颜色，它都可以作为同一种颜色。 这东西才一千块钱一吨，绝对算是优质的货了，性价比非常的高。 做成浅灰色卖出去，一吨最少要赚一万四五，这就是在捡钱。 不过这是明年的事情了，这让李维的心情其实有些急切，这些东西在李维的眼里面可都是钱啊。 不过他还要专门去一趟设备生产商，现行的设备满足不了李维的要求，所以必须提出修改意见，让这些厂家根据自己的需求来进行改进。 李维现在资金缺乏，所以他一直想着怎么空手套白狼。 他对于生产设备的这些改进，将来肯定都会被这些设备厂商一一地开发出来，不过那要等到好几年之后了。 李维有个想法，他的这些改造意见能不能换取设备呢？ 自然这个选择就非常重要，有些老板眼光看得远，有些人只看眼前的利益。 所以挑选合适的设备厂家就非常重要，李维也好好考虑一下。 星期五早上八点，鑫银的工人纷纷打卡上，很多人进门就看到摆在门口右边的箱装粉末涂料。 老马也看见了，昨天他下班比平时稍微早一点，所以根本就没有看到卸货。 “老马，这怎么又换回去了？现在这个多好用，干嘛又要用七彩的？” “我怎么知道，你问我，我问谁去，老板有老板的考虑，我们照做就行了，何必想那么多” “死脑筋！” 老马不去理他，昨天下午好像空白纸箱的确实用完了，今天又要换这个。 老马叹了一口气，这个七彩的粉末涂料确实不怎么好用，看样子这个月工资又要少不少，效率没有使用国利粉末的高。 国利粉末的法人是李利国，他现在没有打出具体的品牌，就是以热固性粉末涂料命名，这肯定不行的。 他准备还沿用上辈子的名称，不过要等到新公司的建立，以及新公司的营业执照下来才行。 老马他们上午要把整个喷房仔仔细细的清理一遍，因为换了一家的涂料，这是必经的流程，所以这也是为什么另外一个喷涂师傅会发牢骚的原因，太折磨人了。 清理完喷房的两个人，简直就像从粉末涂料中打过滚一样，整个脸上摘完口罩之后除了鼻子和嘴巴，其他地方全部变成灰白色，头发上粘满了涂料，都已经看不到头发原来的颜色。 “呸！可整死我了，用的好好的，换什么换？这家的又不好用！” 谁知道这句话，恰巧被何德军听到了，心里是非常的高兴，嘴角稍稍咧起，但是马上又板着脸。 “怎么那么多废话？公司决定的事情，你们照做就行了，先去洗一洗吧，下午准备上线。” 何德军的心情又开始抑郁起来，这里有一吨货，这其中他要损失多少钱呐！如果用李维的，他可以轻轻松松的拿6000。 真烦！ 下午上班时间为一点，老马他们两个喷涂师傅，洗完澡之后也是神清气爽，刚到公司并准备相关事宜。 下午三点，涂装成功的第一个文件柜，从流水线里面慢慢的移动出来。 “怎么第一个就不合格了？先把它摆放在边上。” 质检员一眼就看出来这个柜子不合格，他发现有一些很大的缩孔。 就像是一汪平静水面突然掉下一个石子，形成的向下凹陷的水洞。 检验员刚开始还没怎么在意，可是谁知道下面接二连三的全部都是这种瑕疵品，他马上叫来何德军。 “何主任，你看，全部都是这种，这么大个洞，怎么办？” ———— 此时，一中的操场上面，112班正在上体育课，而且刚好是自由活动时间。 周丹在草坪上面烦躁的走来走去，她刚刚其实已经准备演练一下校运会的入场式，可是突然想到每周五自己的同桌李维都不在，以前也没有问过什么原因，现在却让她有些抓狂。 下周就是校运会了，本来他准备今天演练一下，然后周日的下午大家一起再合练一下就没问题了，才知道李维不在，该怎么办？ 难道把他排除在外吗？ 拿出自己口袋里面的一张纸条，上面密密麻麻的全部都是图解，仔细的看了看，发现有一个第17号位，几乎不参与变列，那么就把李维排在这个位置上面吧。 看到四散的同学，她马上叫大家集合，你别说美女的号召力不是盖的，叫了旁边几个，马上就大家一起组织集合。 周丹有些脸红地站在班级阵列前面，深吸一口气。 “下周星期四和星期五就是校运会，所以我们要组织排练一下入场式。 我这里已经把图画好了，我先和大家说一下该怎么走” 说实话，脸红的美女煞是可爱，站在人群当中的很多男同学，都是眼睛都不眨一下，直愣愣的的盯着周丹。 周丹站在前面，认真地解说，先走什么阵列，然后又走什么阵列，接着又怎么怎么…… 说了两分钟，然后把纸条递下去，让大家先看一看。 “大家把第17号位不要站人，李维由于个人原因，今不能来上课，所以我把他的位置留下来，第17号位就算不参与排练，也不会对我们的阵型有所影响。” 这话让郭晨有些不忿，所以他直接站出来说道。 “既然过程这么没有集体荣誉感，还要让他来参加干嘛？ 少一个人阵型也不会出现什么瑕疵，可能更加完美，而且空的17号位，排练的时候并不太好操作。” 这话把周丹弄得脸红耳赤，一时间讷讷不知道该说什么。 秦伟有些看不下去，马上出来解围。 “位置留着吧，毕竟李维也是我们集体的一员，校运会就要全体都有参与感。 由于个人特殊原因，不能来上课，不能参加集体训练，我们要理解。 通知他周日下午过来就行了，今天我们先把第17号位空出来。” 周丹感激地看了一眼班长，然后心里把李维给恨死，都是这个人，害得自己丢死人了。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第二十九章上 新行业 放学的时候周丹问了班主任，也没有找到李维的联系方式。 班上很多同学都互通的qq号，偏偏没有一个人有李维的qq号。 这么一看，显得李维好像是一个孤立的个体，但是偏偏，很多人对这个同学就记忆深刻，每个星期五都不来上课，能不有印象嘛！有些人冷眼旁观，有些人羡慕嫉妒。 反正周丹感觉自己气的晚饭都不想吃，真是气死人了！ 学生没个学生样，周五居然还不上课，也不知道这几个月怎么还成绩提高了，从40多名到30多名，简直有点不可思议，而且每次月考都能进步几名，刘晓燕都点名表扬了。 作为他的同桌，周丹确实看得见李维的努力，有事没事就看书做题。 可是她也在干同样的事情，但是结果却天差地别，她还在原地踏步，这让她很想不通。 为什么这个人不向自己要qq号，这是多好的机会，外班的人要她都不给的，这李维简直就是难以理喻，害得现在都没人能联系上他。 周丹可不想入场式出错，到时候就算别人不怪罪，她自己心里都不舒服。 李维并不知道有人在火急火燎的找他，他正在和一个新客户吃饭。 这个客户有点特殊，有句话叫做礼尚往来。 虽然鑫银这个客户本来就属于七彩，但是在李维看来，我既然抢过来了，那么这个客户就是我的，你如果想要抢回去，那么也要尝尝我抢你别的客户的滋味。 这不，本来李维就想进入新行业，文件柜行业已经不能满足他了，他选择了一个新的行业，就是桥架行业。 刚好桥架行业七彩也有挺多客户的，李维就随便挑选一家进行攻克。 “李总，暂且这么叫你吧，我很好奇，你今年多大了？” “16，还在读高中。” 李维也没什么好忌讳的，年纪小不是什么见不得人的事，反而是优势。 “啧啧，厉害厉害，我小孩现在读初中，初二，一到周末看不到人，老师家访都来了两三次，我是已经管不住了，哎！” 李维也不好评论什么，家家有本难念的经，初中的小孩子本身就是叛逆时期。 “让他在外面遭一点罪，知道社会险恶，男孩不吃一点苦是很难成长的。” “哎！他如果有你一半，我就烧高香了，我倒是想让他吃苦，可是他妈第一个就不干，我也是没什么办法。” “我以前也挺调皮的，最后我爸没办法了，揍了好几顿！” “啊？！哈哈哈” 一段小自黑，李利国根本就没有真正动手打过李维，通常都是张秋良动的手，不过，在李维的记忆当中，最重的可能也就是丁拐，这东西也就是浅表爆发性伤害，过几分钟就好了，没有后遗症。 两个人肯定不会在育儿经验上面多做交流，李维也没有这方面经验。 “江总，我下午的时候看了你们采购的涂料，是七彩提供的，我也是做涂料的，有机会试试我们的产品。” “没问题！” 其实他今天能出来和李维一起吃饭，就说明肯定愿意改用其他生产商生产出来的涂料。 “价格的话，我给江总的是16。” 桥架的涂料一般都是中灰色，要求也不怎么高，而且对表面要求比较低，所以李维才开出这个价格。 “价格这么低，质量上面能不能保证？” 江鹏很担心这一点，你总不能在安装的时候，漆膜被磕掉，那到时候别人就会说他的桥架质量有问题，其实就是粉末涂料有问题，然后在这上面是他吃亏。 “质量上面肯定没有你们现在使用的好，毕竟价格摆在这里。 但是我这个产品在江浙沪那边，已经是一个非常成熟的产品。 很多厂家都在使用，因为我们沙市这边信息比较落后，所以那边的一些信息没有传过来。 桥架的要求，江总应该比我更了解，它主要的作用是保护电缆，其次就是美观。 但是桥架安装的地点一般都不明显，所以对于它的表面效果来说，其实是次要的。 我所说的质量比你们现在的使用的差，主要指的是表面效果。 它表面不会那么平整，会有轻微的桔皮，以及一些沙粒，就像平整的外墙面上面，有一个很小的凸起，不仔细看看不到，不会影响美观，也不会对它的实际性能产生影响。 至于其他的一些耐酸碱性，耐高温，耐候性都相差不多。 这一点江总不用担心，使用的年限，肯定不会比你们现在使用的涂料年限低。” 江鹏点了点头，非常认可李维的这番话。 桥架的作用就是保护电线电缆，而且由于安装位置的原因，所以它对于涂料的表面效果，要求并不是那么严格。 “你弄一点样品过来吧，颜色你刚刚已经拿了样板，就按照那个来。” “没问题，来，吃菜吃菜，等下菜要冷了。 我现在还没成年，所以没法和江总喝酒，我就以茶代酒敬江总，祝江总生意越来越红火。” “哈哈哈，这句话也送给你，共同发展！” 虽然在江鹏看来，现在李维的待人接物还有待加强，不过在这个年纪已经非常了不起了，他很喜欢这个少年。 首先他看到的是诚实，是什么样的产品就是什么样的产品，李维没有过多的描述，也没有夸大吹嘘，好就是好，不好就是不好。 他现在所用的涂料价格是20，如果能降到16，一年确实能节省不少开支，而且刚刚李维所说的，一想确实是这个道理，所以他也想改进自己的产品，让自己的产品更有竞争力，在国内什么是竞争力：第一绝对是价格！ 质量差别在15%以内的，价格是要起决定性作用的，第二就是付款方式，这个也是相当重要。 所以他马上就问了一下李维的付款方式。 “前面四批，采购数量超过500公斤的，现款现货，接下来可以压一批结一批。 如果我们双方的信任增强，可以转为月结。” 没什么毛病，江鹏也认为可以接受。 “可以” 晚上李维回到家已经快9点了，说实话，晚上骑摩托车感觉还是挺危险的。 没办法，生活所迫啊。 既然已经走进桥架这个行业那么，其他客户也不能放过。 毕竟她们所使用的涂料，不论是性能还是颜色都比较接近的。 这就给了李维很大的便利，同一个产品可以卖三四家。 粉末涂料和我们平时所见的产品矿泉水，方便面，电饭煲不一样，首先它面向的是以公司为主体的单位，不是以个人为主体的。 其次呢，每个厂家使用的颜色不一样，所以你就要预备很多种颜色，有些粉末厂家做出来的颜色有上万种，其实就是如同有上万种产品一样。 是不是很恐怖？ 粉末涂料就是这样一种行业，量小单多，所以生产线也多，有些厂家甚至有四五十条生产线，而且可能同一天同一个时间段，每条线上生产的产品都不一样，赤橙红绿青蓝紫黑白灰，平面、砂面、桔纹、水纹、龟纹，还有高光、平光、亚光，这样一组合起来就是成千上万。 这也是为什么李维会死磕同一个行业，就是因为这些行业使用的产品比较近似，只要做轻微的调整，就能够适应下一家。 把一个行业打通之后，就可以开始公关另一个行业了。 这是李维的策略，因为他现在有时间，有精力，有产品。 如果是十几年之后，那个时候竞争力非常大，很多公司根本就没有业务，那么怎么办？ 肯定只要有订单我就做，只要保证不亏本我就做，所以演变成到那个时候，每个厂家的产品都非常多，少了几千种多的几万种，每种都不一样。 李维那个时候做技术员，每天所面对的工作看似一样，其实都不一样。 今天可能是白色加黄色，明天有可能变成红色加蓝色，总之都会有一定的挑战性，至少工作不太枯燥，而且工资也比较高。 就是这个行业的男人太多了，阳气太重，严重缺乏阴气，李维也单身好多好多年。 吃完饭在回去的路上，李维接到一个电话，是何德军打过来的。 “军哥，事情有什么进展？”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第二十九章下 电话中，何德军略显得意的声音传了过来。 “他们的涂料出问题了，明天他们的技术员会过来，你明天上午也做好准备，我到时候会打你电话，你再过来加一把火。” 何德军做事情好像慢慢有点深度了，可能是朱清调教的好，经历过这段时间，朱清可能觉得何德军确实需要改进一下做事的方式，估计晚上没少调教。 你看现在，连火上浇油都会了。 “好的，明天我等着军哥的电话” 回家的时候经过仓库，发现里面灯火通明，所以顺便也进去看一看。 “这么晚还在送货啊？” “没办法，他们打电话过来说马上就没有涂料喷了，要马上送过去，他赶着明天出货。” “路上小心一点。” 说着舅舅便开车直接出去了，李维来到办公室，发现自己老娘正在算账。 “老妈，最近是不是经常晚上要送货？” “不多，一个星期两三天吧，主要是车子太小了，不然的话有些客户可以装在一车，然后绕一绕送过去，那样速度又快多了” “我找时间去看一看车吧” 李维其实早就准备买车了，这台面包车已经跟不上公司的发展速度，需要被淘汰。 不过一听到买车，张秋良就有点心疼，又要花钱，大一点的，一台车总有那么10来万，这也太多了。 “不着急，现在还送得过来，大部分时间都还比较空闲，就是有几个客户每次要货都比较急。 才造成这样的情况，买一台车也不便宜，等等吧！” “没事，我先去看看，满意了再说。” 见无法改变李维的主意，她就只好转移话题。 “你吃饭没有？” “我和客户吃过了，老爸呢？” “在你来的前一脚，他就已经回去了，先去做饭了。” “好吧，你也别算了，明天再算吧！” “还有一点点，明天好多东西又要重新来算，还不如今天算完了” 李维也懒得管了，迈着步走，准备走回家，反正只有几里地，就当是饭后消食。 天气渐渐凉爽，晚上的风吹着都能感觉到丝丝凉意，李维缩了缩脖子，抬头看天，很多星星已经开始冒出来。 他在想，如果是夏天，最好就是白天有云，晚上没云，这样天气就凉爽很多。 冬天的时候最好白天无云，晚上有云，这样天气就会温暖。 当然这只是愿景，完全不切实际，如果真有这样的天气，那么农作物该怎么办？ 特别是春夏秋三季，没有太阳直射，农作物生长就会缓慢。 人生不如意之事十有八九，所以还是多赚钱吧。 赚得够多的钱，你的快乐就随之而来。 有钱人的快乐李维没有体会过，这辈子怎么都要享受一番。 伴着理想入睡，往往起的比较早。 星期六早上6:30，李维就被生物钟给叫醒了。 洗漱跑步，在学校的时候有早操，回家之后李维就习惯跑步，跑多远不知道，反正跑到不想跑，就不跑了。 也许是一里地，也许是五里地，每个星期都不相同，每天也不相同。 “这么早啊，娟姑，摘菜呢！你这葱不错。” “萱萱小朋友，这么早就爬起来，你妈没打你屁股啊。” “刘娭毑，最近面色不错啊，是不是有什么喜事？” “哎哟，今天居然还碰到一个同行，以前怎么没见你跑步？ 学我呢？”，然后招来一阵白眼。 溜达一趟就跑回家，刚好看到隔壁岳老爷子。 “哎哟，岳老爷子，吹风呢？” “我溜达溜达” “您可当心着点吧，这早上的风啊，挺邪的，少吹点。” “你小兔崽子，你是见不得我好吧？” “哪能啊，我啊，希望您长命百寿，希望到时候我孙子您也来帮帮起个名儿。” “那不成老死的啦，活不了那么久。” 这老爷子，这么不自信，反正十八年后他还活得好好的，能吃能走，还不用人照顾，太神奇了。 也许跟老爷子的性格有关，万事看得开。 “我看您这体格，也不难，哈哈！您老慢慢溜达，我回去吃饭了！” “去吧去吧” 这老爷子，快70岁高龄了，还没看到一点驼背，希望自己将来老了也和他一样吧，健康长寿，生活能自理。 上午李维看了一会儿书，十点左右来到仓库，然后把账本看了一下，就接到何德军的电话。 “你赶快过来，刚好他们技术员也在，我们老板也在。” “那我是当他们在呢，还是当他们不在？” “当做不认识！” 这是要公开处刑吗？ 李维感觉何德军似乎想一战而定，以后别的厂家也别再来了。 李维赶到的时候，现场气氛有点紧张，七彩的技术员正挠着头，眼神有些忐忑，就站在旁边默默无语，他们的老板孟和，今天也过来了，正在和何建邦交谈。 李维装作不知道发生什么事情，脸上也露出紧张的神情。 “出了什么问题？” 这个时候何建邦的眼神也转了过来。 “你是？” “何老板，你好，我是李维，今天何主任给我打电话，说我的涂料出了问题，你们的产品出现了严重的瑕疵，让我过来处理问题” “你也是七彩的吗？” “七彩？不是，我是国利的。” 国利就是李维这家粉末公司的名字，全称是沙市国利塑粉有限公司，法人是李利国，9月份注册的。 “这样啊，那你先看看，这个到底出了什么问题？” “行，我先瞧瞧。” 说得李维便装模作样地，围着柜子转来转去，一会摸摸这，一会扣扣那。 没多久，李维对着何建邦说到。 “这个不太像我们的涂料，纹路有些不对” “确实不是你们的” 何建邦很爽快的承认，早两天七彩的老板给他打电话说把价格降到23，比李维他们的要便宜两块，一想起合作这么久，便和何德军商量了一下，使用七彩的。 谁知道何德军虎的，第二天立马订了一吨，当然对于何建邦来说，何德军如此做，让他还是挺开心的，可是谁知道昨天下午就出了问题。 今天早上把七彩的老板和技术员叫过来，就是让他们解决问题，可是到现在依然没有结果。 直到何德军建议把利国的技术人员也叫过来，看看能不能解决问题。 “那，叫我过来是？” 本来绷紧的表情，瞬间放松下来，让李维说话的声音都轻快很多，何建邦也感觉得到。 “看看能不能解决这个问题” “何总，按照行规，我是不能给别的厂家解决问题的，但是何总既然说了，那我可以帮你们分析一下出现的原因。” 何建邦点了点头，已经做出来了三四百个柜子，都有这样或那样的瑕疵，这让何建邦损失不小，他其实很希望李维帮忙，看看能不能解决问题。 不过李维竟然说了这是行规，那么他也没有强迫的道理。 “为什么会出现这种情况？” “其实这是由于表面的张力不一样造成的。” 七彩的老板和技术员都围了过来，这种情况以前没有出现过，所以他们也一时半会找不到解决的方法，现在连原因都找不到，所以他就只能厚着脸皮过来听。 “要了解原因，首先要知道这个涂料的制作过程。 这个是干混的涂料，也就是把底粉生产出来之后，然后混入浮花剂。 就会形成这样的纹路。” 何建邦转头看着七彩的老板，他点了点头，意思就是李维说的没错。 “为什么两者干混会形成这种桔纹，就是因为两者的表面张力不一样。 为什么会出现这么大的缩孔？ 因为他们没有控制好两者的表面张力差。” “你什么意思，我们的涂料有问题？你知道什么！” 七彩的技术员站出来说道，他现在很生气，这个涂料是他生产出来的，他是技术员，如果涂料真的有问题，他要负主要责任。 这人语气很暴躁，但是却显得有些色厉内苒，说明他自己也不确定到底是不是涂料出了问题。 “这是你们的东西啊，那我不说了！ 你们既然已经来了，那这个解释的工作就由你们来做吧。” “你……” 七彩的老板差点要气死，你怎么这么蠢？ 本来好好的机会，也许他最后能够说出来怎么解决，就算没有说出来，能够把原因分析出来也是非常不错的。 所以他眼睛瞪了一下，让他闭嘴。 “小兄弟，你看要不这样，不用你说怎么解决问题，你就帮我们分析一下原因，我们可以支付技术咨询费。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第三十章上 搅和你 李维看了看七彩的老板孟和还有他们的技术员，又看了看何德军和何建邦，脸上还要装出一副纠结的神情。 给人一种进退两难，两难抉择的感觉。 李维有时候在想，男人是不是天生就是演员。 “小兄弟，来！” 边说孟和便不由分说的把李维拉到旁边。 “1万！” 李维瞪大眼睛，不由自主的咽了一口口水，似乎还有若有若无的粗气喘了出来。 孟和很得意，虽然李维没有点头也没有答应，但是从他的身体表现就可以看得出来，这小家伙动心了。 而且孟和还有另外的打算，看这小伙子的技术应该是不错的，是不是能挖到自己公司来，至少比现在这个技术员技术应该要高，特别是看他刚刚的那种自信。 “这个，公司有规定的” “规定是死的，人是活的，更何况这些不会对你公司造成什么损失，我又不需要你帮我解决问题，只是让你帮我分析分析问题。 这并不是你出卖的公司，你只是用你的知识换取你应得的报酬。” 看看，看看！公司能维持刚开始的几年不倒闭，这些老板一个一个都变成情商达人，说话既好听又顺耳。 “这个……” “怎么还婆婆妈妈的啦，男人一点，行就行！不行就不行！不要犹犹豫豫，做事情最忌讳的就是犹豫不决。 就算你不帮我分析问题，也没问题，但是将来你做事千万不要像今天这样，对于一个男人来说，做事情一定要果断，哪怕是错，你也要坚持下去！” 得，居然还做起了人生导师。 这话让李维突然犹豫起来，到底要不要继续扒拉他的客户？ 连忙甩头，想什么呢！商场上面无父子，连父子都能对着干，更不用说个陌生人了。 当老板的没有几个好人，每个老板都是资本家，所赚的每一分钱里面都淌着鲜血，你如果不剥削，你的财富怎么可能会增长？ 靠劳动？ 千百年来劳动人民证明了，靠劳动，靠勤劳是致不了富的。 “你要先给我！要两万！” 孟和稍微考虑一下并答应下来。 虽然2万块钱无法削弱对手，但是李维这么做，却实实在在的提升了他的可信度。 “小兄弟给个卡号给我，我马上打电话让人给你打钱，最好是农业银行的卡。” 李维拿出手机，报出上面记录的卡号，这确实是他的，不过很少用。 两人的私下交易，在场的人都心知肚明，何建邦不会去戳破，何德军心里却非常的羡慕，看看，这才是厉害人物，连对手都不放过。 他现在越来越相信自己老婆所说的，这个李维的前途不可限量，有什么问题能自己解决就自己解决，少去麻烦人家，毕竟你拿了这么多好处，该给人办事。 如果是以前的何德军，拿钱不办事，那也是很有可能的。 李维重新站在柜子旁边，不自主的用手抠了抠缩孔，这么大！ 心里却想着，这也是活该，李维给出的特效浮花剂，表面张力也没有低到如此的地步，肯定是她们制作涂料的时候粘度控制太低。 李维又看了一下角落里面，发现厚度最薄的地方，早就露底了，密密麻麻的全是小孔，直通底材。 这就证明李维所猜测的，他们这个技术员技术确实不到家。 “你们也知道，粉末涂料发展才多少年！ 在国内稳打稳算也就不到三十年，但是他真正发展也就近几年，所以其实不论是设备还是技术，或者是数据的积累，我们国内都是非常薄弱的。 对产品的控制，品控其实很差的。 浮花剂的生产厂家，他们的生产设备肯定也是非常落后，导致每一批产品存在很大的误差，甚至于同一批产品中某一些浮花剂粒子，表面张力非常小。 所以就会有现在的这个结果。” 孟和很欣慰的点了点头，这2万块钱花的比较值了。 把这个错误的责任推给他们的供应商，而不是把他推给七彩。 “那为什么我打样的时候没有出现这种情况？” “这就更简单了，面积的问题。 你打样的样板才多大？两块扑克牌那么大。 这一个柜子有多大面积？ 最少6个平方，两者一比较。 你再来数数这个柜子上面有多少个特大的缩孔？ 我刚刚数了一下，8~10个。 这就是为什么你打样的时候看不到这么特大的缩孔。 这也是一个概率问题，刚好你打样的时候没有碰到，这是你的运气好同时也说明你的运气不好。” “那为什么别人家没有？我们又不止做这一个桔纹涂料，我们也做了好几个文件柜的厂家，他们为什么没有出现这个问题？” 对方技术人员不甘心，他觉得自己技术上是没问题的，当然说没问题也没错。 但是如果这个涂料让李维去做，他可以保证不论别人加什么特效浮花剂，都不会出现这样的特大缩孔，直径都超过7毫米了，太明显了，非常影响美观，而且它很难对底材进行保护。 要知道涂料的最根本作用，保护底材不生锈。 “你问出这个问题，就说明你对粉末涂料的理解还停留在表面。 每个厂家所用的材料会有区别，这些使用粉末涂料的厂家，他们的客观条件也是不同的。 粉末涂料的固化是一个非常复杂的，物理化学综合作用的一个过程，它涉及到流动物理学，表面物理学，物理化学，有机物化学，高分子化学，力学等等。 你同一个产品，喷涂在同一根管材上面，都有可能出现些微的偏差，更何况不同厂家！” “那有什么办法解决吗？” 对方技术员顺嘴说了下去，这个问题不解决，让他有些寝食难安。 老板炒不炒的鱿鱼他不知道，至少现在这个问题没解决，他心里这块石头总是落不下去。 “这不在服务范围之内！” “好了好了，既然已经找到问题的原因，那么我们就想办法，看看怎么解决这个问题。 李工，方便留个电话吗？” 以为直摇头，开什么玩笑？ 事情发展到这个份上，他感觉似乎有些脱离控制。 虽然经历过风雨，但是狂风骤雨，他上辈子没怎么见过，毕竟上辈子的公司是小公司。 比现在的七彩还要小很多，根本引不起大头的注意力，在夹缝中生存，遇到的同行大多也是在夹缝生存的一些厂家，所以李维的相对控制力，还是差的不少。 孟和有些遗憾，不过不要紧，总能找到机会，他现在是越来越看重这个李维了，说的很多专业名词他听都听不懂，他就感觉很高级，将来一定要想办法，把这个李维挖到自己公司。 看样子要去查一下这个国利粉末公司了，他们还真是谨慎，居然连公司地址都没有。 像他们七彩，公司的位置，公司的传真电话，纸箱上面都有，这个国利真的难以理解，他们难道不知道纸箱也是一个宣传途径吗？ 李维当然知道。 上辈子就经常经历过这种事情，有些人在李维客户看到李维的产品，觉得效果还不错，价格也还行，所以就通过纸箱上面的电话或者地址找到李维，想要合作，很多客户就是通过这种方法得来的。 不过现在肯定不行，因为李维没有设备，所以写地址风险其实很大，别人能够轻易的知道你就是中间商。 虽然你的价格可能比别人便宜，那是几乎所有当老板的人，都对中间商有偏见，我干嘛不冲厂家直接拿呢？还让你从中间赚一道吗？ “孟总，这批货怎么解决？” 何德军现在心里非常得意，同时也非常痛快，看样子这个损失几乎可以忽略不计。 这批货不能使用，肯定是要退回去的，到时候进货还是要进李维的，这损失不又回到自己手上了嘛！ “我马上叫人把他拉回去。” “我们的损失怎么办？” 孟和有些为难，说实话，他开公司这么久，根本就没有赔偿的先例。 当然主要也也是因为以前出的问题，都是一些小问题。 说说也就过去了。 但是现在出现这个问题，很明确的已经对鑫银造成的损失，至于造成多大的损失？ 孟和暂时没有得到一个准确的数字。 不过料想这个数字肯定不会小，这是他犹豫的原因。 到底要不要赔偿？ 最大的问题是，鑫银还有货款没有结完，还有8月份的货款，大概几万块钱。 “我要先回去和其他股东商量一下，寻求一个解决办法。” 他一时半会找不到好的方法来解决，所以只好先拖着。 “你们怎么解决我不管，这造成的损失，你要签字确认一下。” 何建邦有些意外的看这何德军，今天这个处理方式很符合他的心意。 心里有些意外，自己这个侄子也算是成长起来了，做事情有章法，将来应该是自己儿子的好帮手，有时候还是亲戚靠得住。 “这……” 这次肯定是不能签的，如果签了，赔偿就基本上板上钉钉了。 “孟总，就是认识你和我们合作这么久，相信知道我们公司的行事风格，我们今天先确认一下，我们损失的人工电费厂房租金，其他的我们如果能解决，就不再会找你麻烦。” “可以！不过8月份的货款你们要付一部分，拖得太久了！” 何德军把目光投向何建邦，只见他点了点头。 “可以，那我们先去办公室” 现场只留下李维还有何建邦。 “李工，这个有办法处理吗？” 何建邦问的肯定是这些超过7毫米的缩孔。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第三十章下 “可以的，倒不是很难，不过最后可能还是会有一点点瑕疵” “一点点没问题，只要不像现在这样，这个太难看了，就像一张漂亮的脸上长了那么几个青春痘，而且还是很大的那一种，就像毁容一样。” 李维笑了一下，这个比喻也太形象了。 好好的一张柜子，就因为上面有几个非常明显的疤痕，所以它被评为残次品，要么销毁，要么回炉重造。 “香蕉水你们有吧？” “有，等他们那边算完，我让德军来协助你。 对了，让你们老板送货过来，以后就用你们的货了，加油干，小伙子，技术不错！” 现在何建邦也算是整明白了，并不是价格越便宜越好。 刚刚虽然李维没有说，但是他心里很清楚，因为他自己也这么干过，想要降低售价，在不太损害自己利用的前提下，肯定是会在原材料上面做功夫的。 这个七彩肯定是进购了很多低价质劣的原材料，所以才造成这次的大问题，停工有将近两天时间，加上其他的一点损失，这几千块钱的差价，反而让他损失更多。 半个小时之后，李维见到何德军，那叫一个满面春风。 “军哥，厉害啊” 李维竖起大拇指，这态度，这处理问题的方式和刚开始认识的时候，简直就是判若两人。 也不知道怎么会成长到这个程度，亮瞎了李维的双眼。 “这是他们的产品出了问题，其中造成的损失肯定由他们来承担。 不过我们也不是不讲理的人，能够解决，我们就只要他们付人工水电房租就行，这个损失并不大，只要几千万把块钱。” 这个意思就很明显了，到底能不能解决，就看你李维的。 “我刚刚和何总说过了，是可以解决的，他希望何主任能够配合我。” “那我就没问题了，你说吧，怎么配合都行！” 现在何德军的心情可想而知，那是一种失而复得，就如同飘在九霄之上，躺在白云之中，漂啊，漂啊。 何德军现在甚至感觉脚下踩的都是棉花，又轻又舒服。 虽然说不可能一劳永逸，但是经过这次事情之后，如果没有绝对的价格差，可要想自己叔叔何建邦，肯定不会随意更换涂料厂家了。 “我要一点香蕉水，就是稀释油漆用的那个。” “刚好我们还有一桶，是不是就是那个天那水？” “对对对，叫习惯了，呵呵。” 天那水，可以叫香蕉水，又可以叫天拿水，是多种溶剂混合的一种油漆稀释剂。 这个东西毒性很大，这种稀释剂在油漆涂装之后100%都会逸散到空气当中，所以这也是为什么油漆属于强污染的漆类。 粉末涂料就没有这种溶剂，所以相对来说，粉末涂料绝对是绿色环保的漆类。 这也是为什么多年之后，国家大力推广粉末涂料，提倡“油改粉”。 这其实就是环保意识的增强，同时也说明粉末涂料行业，绝对是非常有前途的行业。 “再找一只毛笔。” “这个真没有，要去买，你等一下，我叫人去买。” 趁着买笔这段时间，老马他们又开始清理喷涂线了。 现在其实老马也扛不住了，主要这东西真的太脏了，而且费时费力费心。 另外一个喷涂师傅早就想甩膀子不干了，可是吧，又舍不得这份工作，他又不好让老马一个人来清理，嘴骂骂咧咧的发着牢骚。 “这老板脑子就是有问题，好好的换什么换。 你看看，两天清了两次喷涂线，浪费的时间，那是整整两天。 你说他是不是钱多了烧的慌？” “少说两句吧，等一下这个灰尘进口里面，你就有的受了。” 两个人因为带着猪嘴巴口罩，所以说话嗡声嗡气，清理喷涂线又叮叮当当的，所以两个人说话要挨得很近。 “真是气人，等一下又要洗澡了，干脆慢点搞。” “你再慢等下还是要吃饭，吃饭之前还是要把自己清理干净，还不如快一点，在中午之前就把它清理干净。” “好烦，好烦，真的烦！” 老马把嘴巴闭上，任由他在那边啰啰嗦嗦，自己专心清理，早点清完，早点回去洗澡。 ———— 好几个工人都围了过来，因为他们等一下要处理这一批有瑕疵的产品。 “你们看清楚啊，用毛笔蘸一点点，然后点在这个缩孔里面，就是这个洞里面，不能填满，有薄薄的一层就可以了。” 点在缩孔里面的东西，就是粉末涂料和天那水的混合物，为什么不直接用粉末涂料？ 这东西就是干的，而且是粉状，无法粘在柜子上面。 只能用天那水稀释之后，这样就有粘性，它就可以粘在柜子上面。 混合了天那水的粉末涂料，它的性能是会发生变化的，所以就算等下再次烘烤固化之后，形成的表面会比较丑，这也是为什么只点那么薄薄的一层，这样就没那么明显。 “这有效果吗？” 看着工人在一个一个柜子的寻找缩孔，然后点上混合物。 “肯定有效果，虽然瑕疵依然存在，但是只要你不仔细的去瞧，是看不出来的。” “还是你们年轻人厉害，这都能想得到。 其实用自喷漆喷一下，是不是也行？” “嗯……看你们的要求，我这种方法可以保证完全无色差，但是自喷漆本身就存在很大的色差，如果是柜子里面那些角角落落，你们客户可能不会在意，但是柜子表面的话，可能会影响他们销售。” “也是，难怪我潜意识里面就否定了用自喷漆。 我可能说不出原因，但是我知道不能用。” 李维摸了摸自己的人中，有点想笑，所以只好用手来掩饰自己。 “让他们快点把柜子挂上去吧，再烤一遍，出来之后我还要看结果。” “你那个货什么时候送过来？” “刚刚就已经在装车，估计再有半个小时就能送过来吧。” “以后懒得换了，再换的话又要折腾一次，这两天我都搞得晕头转向。” 真的是两个好演员，李维感觉自己可以成为一个好导演，你看这挑选的演员，多棒！ 这个时候还在演，虽然周围有那么一两个工人，李维也只好配合他。 “我们的质量一贯是非常平稳的，我也不说我们产品有多么好，我能保证的就是质量稳定。” “我这两天才知道质量稳定的重要性，可以让我们少操多少心，质量稳定其实就是我们效率生产的重要保证。” 何德军的事情不少，看了看之后没他什么事，他就去忙了。 李维等着舅舅把货送过来，然后跟何德军说了一句。 “我下午先去找嫂子，晚上军哥你早点回来，嫂子肯定要留我吃饭，你太晚回来，我等一下回去又擦黑了。” “行，你先去吧，顺便指导一下我儿子，这小兔崽子，去年以来成绩就下降的比较厉害，从中上成绩现在到了中下了。” “我什么水平，军哥，你应该了解吧，我跟你说，我初中也是垫底的！” “…………” “那就跟他说说赚钱的重要性！” “这个我会，哈哈” “哈哈” 李维下午转到银行，取了6000块钱，这个是上一批货的。 现在鑫银的货款都是压一批付一批，在鑫银没有付款的时候，这个提成肯定不会给何德军的，很早以前就说好了的。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第三十一章 有福同享 星期六下午，拜访过新客户之后，李维又溜达到工地上面，看一看第二座仓库的进度。 第一座仓库当然还没有填满，而且李维也没那么多钱。 一吨1000，一个仓库满打满算完全可以放800吨左右，80万。 对现在的李维来说，这可不是一个小数目，不过由于付款的原因，他现在大概只需要支付16万左右，能承受的。 而且现在李维和孙红武的合作，早就已经由现款现货转变为赊账的方式。 孙宏武很清楚，在回收料这项合作上面，李维将这么大的利润空间让给他，肯定不是做慈善，本就是为了做赊账生意给出的利润。 也就是每一吨李维先付200，其余的等年底再付，当然年底也不一定付得清，这个是非常正常的情况。 做生意就要有这样的觉悟，一定要有出现烂账心理准备，上辈子李维做了那么多年生意，每年烂账最少要占据10%以上，所以往往利润高的行业，烂账的比例相对来说就要更高。 粉末涂料行业一直都是利润比较高的行业，就算到了2020年，毛利润依然能够保持在25%左右，这已经算是非常不错了。 现在第1个仓库有将近480吨左右，这些将来可以全部变现成钱的，所以李维看它们的眼神就像看着人民币一样。 逛了一圈回到家，张秋良的饭刚好做好。 “这辣椒炒肉真是百吃不厌，还是老娘做的好吃！” “好吃就多吃一点，你学习怎么样？” 得，昨天没在家里面吃饭，本来以为已经躲过去了，谁想到张秋良依然如此执着。 “还行吧，介于听懂与听不懂之间” 也就是半桶水晃荡，照这个情况，高考只怕又悬了。 还想着清华北大呢，看样子二本都悬得很！ “还行就行，难得进一中学习，旁边都是非常优秀的同学，多跟他们学一学，老师也是那么优秀，有什么不懂就问。” “我知道了。” 星期天照样可以拜访老客户，不要谈什么周六周日是国家公休日。 国家能有如此快速的发展，得益于党的领导，当然也绝对少不了这些，周六周日依然奋斗在一线的工作人员，包括老板，业务员，工人，技术员等等的付出。 甚至于到2020年能够满足周六周日公休的公司，也没有超过一半，只要你去那些制造企业走一走就能够发现，他们周六周日依然正常上班。 李维上辈子就是这么一个情况，每月大概有两天的休息日，甚至于连两天都没有，五一十一大概也就只有三天休息，倒是过年前后能够有将近一个月的休息时间，这算是不幸中的万幸，谁让他做技术员呢！ 一个文件柜行业，一个桥架行业。 都是粉末涂料用量非常庞大的行业，但是由于行业的特殊性，他们对涂料的要求比较低，这就导致现在李维能够正确的插入这个行业，而且效果非常的好，至少在沙市他都已经不准备出去了。 等明年公司能够建立起来，自己的生产线能够正常运行之后，你为准备大量的招聘业务员，让他们去外地开拓市场。 不过目前来说依然还在规划当中。 又是一个星期的星期三，明天是校运会的第一天，所以肯定不上课。 李维准备溜走，人都已经快走到雕像那里了，却被同桌给抓住。 “你又想去哪里去？” “不去哪里啊！” “你骗不了我，你每次如果准备回家，课桌上面都会收拾的整整齐齐，全部要放到课桌里面去。 而且你回宿舍不是走这个方向。” 我去，这女人是不是注意力都在自己身上？ 自己跟着人流走了一段，才分开走向校门口。 这都能发现？ “好吧好吧，你到底有什么事情啊？” “等下吃完饭，你要跟着全班训练一下明天的入场式。” “什么？” 李维感觉自己要疯了，这是不是搬起石头砸自己的脚？ 干嘛当初要给她出谋划策？ 展示自己的多才吗？简直就是狗屁。 李维一想起自己穿着校服，像个傻瓜一样跟着队伍走过去的时候，心里那是极不情愿。 “不去行不行？我明天还要去医院呢？” “你去医院干嘛？” “你不知道吗？” 李维以为自己先天性心脏病，应该是很多人都知道的。 虽然是个假的，但是别人不知道啊。 “我应该知道吗？” “你们发现我每周五都不上课吗？” “是啊” 李维怀疑这个周丹的心脏，是不是先天性过大？ 自己的同桌每周五不上课，在根本不知道缘由的情况下，居然还能忍住不问。 这是不关心呢？还是生性寡淡？ “我有一种严重的先天性心脏病，每周都需要去复查，医生要么随时随刻了解我的身体状况，我那个教授只有周五才出诊，所以我必须去的！” 周丹的脸上露出一丝怀疑的神色。 但是看着面色如常的李维，好像和其他同学没有什么差别。 “我还真不知道，只是……你看起来和常人没什么区别？” “有太大区别，我还能上学吗？” 不知道为什么，或许是女人的天赋母性，让周丹有些担忧的看着李维，往往表面没事的，可能病已经非常严重了。 “你……，现在感觉没事吗？” 这什么鬼！你要关心关怀，别用这种可怜的神色，别人会误会的。 “有事还能跟你聊天呐！基本上不影响正常生活，只要准时复查就行，像我这个病例，很多人可以轻松活到七八十岁。” 周丹不了解先天性心脏病，所以对于李维的解释也不知道是真是假，不过按照她的常识来判断，得了心脏病还能轻松活到七八十岁，感觉确实有点不可思议。 “我们上周就排练好了，把你的位置空出来，你只要跟着班上再训练一次就行了，明天是周四，你周五还是可以去检查的。 而且这是班级的集体活动，希望你能有集体荣誉感，而且他对你也没影响，不跑不跳，就是跟着队伍走。” 刚刚听到李维若无其事地描述自己的病情，觉得可能他的病情应该是很乐观，至少从表面上看，他和正常人没区别，甚至于她感觉李维比别人还要强壮一点。 周四的话，反正那个教授没有坐诊，李维也没什么事情做，还不如跟着班级一起完成入场式。 “这个……” 李维想不到有什么理由可以搪塞过去，但是一想到穿着校服走过主席台的时候，可能还要做一些动作，他就感觉非常羞耻。 所以这让李维非常犹豫，吞吞吐吐的就差说拒绝了。 “你不知道你的位置空出来就很难看，我们不可能再设计一个入场式。” 我去，看到周丹这理直气壮的口气，清冷的气质。 可是…… 她居然嘟了一下嘴，这杀伤力，让阅女数十的李维，瞬间就扛不住了。 现在的女孩十六七岁，基本上已经发育完全了，除了气质上面，女人该有的她都有了。 然而周丹的气质，正是很多男人想征服的类型。 所以…… “你说说我要怎么做？” “你这是答应了吗？” 周丹有些开心地笑了一下，如果李维明天能够参加，填补那个空白，这样她策划的入场式就完美了。 “你先说说要怎么做？” 周丹掏出一张a4纸，上面的折痕已经非常明显了，有些折叠的地方，还有一个小洞洞。 “很简单的，你的位置是第17号位，你看这里，你只要跟着人一起走就行，到了中间这里，你也要跟着同学一起往后退，然后走过去之后，你跟着一起走就行。” “这么简单，那就不用训练了，还不如今天晚上多休息一下。” “万一你明天走路了怎么办？你想让全班都被人笑吗？” “我成绩虽然不好，但是我不蠢好吧！” 李维有些无语，就这么简单地走几步，还要去训练，是不是疯了？ 羞耻一次也就够了，难道还要像猴子一样，让傍晚在操场上面散步的学生去围观吗？ “可是……” “你再可是，我今天晚上又回去了！到时候让那个位置一直空着。” 周丹见状只好忍住了继续劝说的打算。 她还要想一想，吃完饭该怎么和班上的人说明这个情况。 她感觉李维集体荣誉感不强，也有点不替她着想，万一明天出错，到时候整个班都要跟着被笑话，自己这个策划者也会没面子。 训练取消，自然班上很多人都开心，这东西一次两次已经受够了。 虽然也有很多班在同样的训练，但是这事情怎么说呢，反正就感觉浪费时间，搞那么多花里胡哨干嘛？ 要不是看在周丹是美女的份上，估计班上很多的男同学周日下午就不会来，女同学那是没办法，男同学都来了，女同学总不能不来吧！ 最后一次强化训练取消，那可真是众望所归。 至于明天到底会不会出错，反正不关他们的事。 至于班委的几个人，郭晨倒是挺希望李维能够出错，到时候大家都指责他，那才能让他开心。 星期四校运会正式开始。 主持人开始巴拉巴拉说，然后就是运动员入场，李维站在人群当中，跟着左右的同学一起走，没有出错，反正本来就不齐，李维快一点慢一点也不影响。 接着就是领导讲话，又是巴拉巴拉一大堆，李维站在下面都感觉有点烦了。 上来第1个项目就是100米预赛，李维看都不想看，所以就偷偷借着上厕所的溜出看台，一个人漫无目的的走在校园里面。 偶尔能够看到一两个人，但是大多都是校职工。 学校对校运会挺重视的，学生要么就是参赛人员，要么就是观众。 对观众要求还挺高，你想下看台还得有理由，还要班主任请假批条。 这东西李维手上有，所以才能够顺利下来。 难得有这样清闲的时候，平时不是读书就是做营销，或者视察工地，很少能闲下来。 如果可以轻松，谁愿意忙碌呢？ 现在可能还感觉不太明显，但是再等个七八年，没钱的人，你娶老婆的资格都没有。 有钱的人不论是在交友还是在性资源等方面，资源之丰厚，要引起多少男人的羡慕嫉妒恨。 所以他要变成有钱人。 中午吃饭的时候，周丹突然坐在李维的对面。 “上午干嘛去了？” “看书” 周丹一翻白眼，你这话鬼才信。 “下午我有比赛项目” 说完之后，略有深意的看了一眼李维，然后接着吃自己的饭，然后又看了一眼李维。 李维几乎是秒懂，那大概意思可能就是，你得去看！ “下午会去看的”，李维注意到，这姑娘嘴角露出一丝若有若无的微笑。 现在他是超级惊讶，所以他很仔细地端详这周丹，想从她脸上看出一点什么，发现这个姑娘有坦然起来，所以只好放弃。 “什么项目？” “3000米” 李维差点饭都要喷出来，一个漂亮女孩去跑3000米，有点颠覆认知啊，而且看着周丹有些弱不禁风的样子，能跑3千米吗？ “你能跑完吗？” “……” 话也不说，直接端着饭盆走了，啥意思啊。 旁边的一群人露出幸灾乐祸的笑容，这群屌人，懂个屁！ “嘿嘿，班花跟你说啥了，嘿嘿！” 梁彦贱兮兮的抱着饭盆坐到李维对面，脸上显得很猥琐。 “吃肉！” 李维夹了一块肥肉，扔到梁彦的盆里面，他也不嫌弃，夹着直接往口里面塞。 边吃还边说道，“问你话呢！” “肉都堵不住你的嘴吗？我估计你老父亲是不是经常揍你？” 梁彦脸色一跨，露出心有戚戚的表情，其中还夹着些许恐惧，居然还摇了摇头。 “怎么可能！” “你老爸都爬到县书记那个位置，有你这么个儿子，他肯定感觉非常丢面啊，所以揍你应该是家常便饭，不然他心中的郁气怎么发泄？ 嘿嘿嘿！” 梁彦整个人脸色完全变了，好像被人戳破心中防线，他仿佛看到周围人都在嘲笑他，这么大了还被大人揍。 “你不懂！” “打是亲骂是爱，是吧？哈哈哈！” “说了你也不懂！”说完便闷声埋头吃饭。 嘴硬的典型代表。 李维心里不由得很庆幸，别看这人是择校生，但是有人父辈身居高位，虽然这人比较少，但是怎么说也是以后的资源，所以李维平时也比较注意和这人保持关系。 “上次跟你说的，帮我弄个qq号，怎么样啦？” “还没影呢，你要6位数的，哪能那么容易弄到！” “那可是你自己说的，你自个说弄个6位号还不简单” 李维自己以前的qq号早就不记得了，就是记得，现在这个号码还不一定存在呢。 现在申请的话，全部都是9位数的，李维有些看不上，刚好这个梁彦上次在吹牛，6位号容易弄，所以当场李维就当场让他帮自己弄一个。 这关系就是麻烦来麻烦去，让他在和李维这段同学关系中，付出让他肉疼的代价，当然李维肯定也会有回报的，不过这个回报要等他把qq号弄到，这样才有借口嘛。 当然这点李维没说，说了就变成交易了，等他真的弄来号码，过一段时间之后再送一个比较贵重的礼物，这关系不就进步了嘛！ “别急别急，下个月，你倒是吃饭呐，别盯着我！ 放心吧，答应的事情难道我还反悔啊。” 其实梁彦很想反悔，不过这事情最佳的解决方法，肯定是李维自己说不要了。 或者是这件事就让他这么淡下去。 偏偏李维，旧事重提，让他有些为难呐，再想想办法吧！ “吃完了，走吧” “去哪里？” “你不是后勤保证人员吗？当然是去操场了！” “行吧，你等等” 梁彦又扒拉了几口饭，然后当做饭盆放到洗漱池，便和李维并排走出饭堂。 “你知道你老父亲为什么喜欢揍你吗？” “说了没有的事！你怎么就不听呢？” “你还不够成熟，办事情不够果断，太胆小！” “你才胆子小！”，话倒是说出来了，就是语气有些虚，怎么这么没底气呢？哈哈！ 李维轻声笑了出来，这些个小年轻呐。 “你喜欢周丹？” “你才喜欢呢！” “我是喜欢啊！” “呃……” 梁彦有些目瞪口呆的看着李维，他以为自己听错了，这个不是应该含蓄吗？ 梁彦其实也是农村的，一直都住在农村，读书也在农村。 现在的人，特别是农村人，其实还是很单纯的。 李维清楚了记得，自己初中的时候，就因为问了女同学一两个问题，就被周围人嘻嘻哈哈的指点，当时他很恼火，所以出言反驳。 “同学之间问个题目怎么了？” 别人的回答让他更加恼火：同学哦~！ 男生对漂亮女孩根本就没什么抵抗力，怎么可能不喜欢？ 梁彦这种死鸭子嘴硬的代表，班上多的是。 总是借故要和周丹多说话，但是偏偏周丹这个人就是高冷，很多人都不太搭理，就算愿意跟你说两句，那也是点到即止。 李维都吃了几次瘪之后才改变策略，所以他现在聪明多了，就是要做的和别人不一样，这样才有对比嘛！ “你怎么不去看台？” “上面有什么意思？3千米什么时候比赛？” “下午1:30，你问这个干嘛？” “有人邀请我来看她3千米比赛，所以问一下时间。” 李维看到体育馆旁边的斜坡上，秋草茂盛，并没有发黄，所以他撇下梁彦，径直往那边去了。 “你去干嘛？” “睡觉” 梁彦远远的看着李维直接躺在草坪上，才发现他真的是睡觉，所以他也跟着过去。 “你别说这里还挺舒服的，太阳晒得暖烘烘的，确实是个好睡觉的地方。” “扎人” “啊？！” “我说草扎人” “是有点，但是我运气好，我衣服有帽子，哈哈，你没有！” 说着便立马把帽子给带上，让李维看得很无语，他目前还不知道社会有多险恶。 所以，李维直接把脑袋搁到他肚子上面。 “唉唉唉，你干嘛？” “别动，有福同享！有难同当，要么你不戴帽子躺在地上，要么我躺你肚子上面，你选一个？” 梁彦无奈，这李维脸皮也太厚了，真没办法，不过他又确实喜欢和李维待在一起，真是奇怪。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第三十三章上 不甘 七彩公司位于沙市的一个小镇。 从镇上驱车大概有七八公里，这里是非常明显的农村地区，沿途绝大多数房屋都是两层的农村居民用房。 这种地方建造的厂房肯定是私人搭建的。 十有八九没有任何合法的手续，但是这样的情况，在这个年代是非常常见的。 现在的主旋律依然是发展经济，对于一些环境污染性比较小的企业，大家都是睁一只眼闭一只眼。 七彩的实验室，说是实验室其实就是一个很小的房间，里面摆着两台小样机，周围一圈都是台子，还有柜子。 台子上面摆放着两台电子秤，一台大的一台小的。 柜子上面摆满了瓶瓶罐罐，黄的，红的，绿的，蓝的，颗粒状的，粉状的，液体状的都有。 地面上已经漆黑漆黑的，台子上面，桌子上面到处都是五颜六色的粉末状物体，房间里面有两个人正在忙碌。 小的电子秤上面有一个小盆，技术人员正在小心的抖落红色的颜料，他只需要0.3克，所以一点偏差都很不能有，这台电子秤的最低称量刻度为0.01克，算是很准的一个电子秤了。 “你说我们实验都做这么多天了，怎么还在做这个东西？ 害得我打样总是加班，都快要疯了，好几天没去镇上了” “鬼知道，也不知道他们最近发什么疯，这实验那实验，不要说你也要疯了，我早就疯了。” 两个人虽然聊着天，但是手上的动作并没有停下来。 似乎所有的材料都已经称量好了，然后倒入一个袋子里面，使劲摇晃半分钟。 “嗡嗡嗡……” 这是机器开启的声音，伴随着金属特有的碰撞声音，混合好的生料从挤出机的机头，像拉屎一样被拉了出来，然后经过两个滚筒被挤压成片，选取一部分的片料，用药品的粉碎机，粉碎半分钟，拿出180目的筛子筛出一点点，然后喷涂样板。 这个技术员似乎是有些疲累，顺手拉过椅子一屁股坐下，等待着样板的出炉。 两个人的进度不一样，另外一个人已经把样板拿了出来，然后拿着单据慢悠悠的往办公室方向走去。 “为什么总是做不出这个纹路呢？” 技术办公室现在有两个人，如果李维在这里，他就会发现，这个人就是上次见过的，七彩的技术员，在这里他被称之为梁工，他叫梁辉。 “为什么他这个纹路立体感会如此的饱满。 无论是厚涂还是薄涂，其纹路变化是比较小的。” 梁辉似乎是在自言自语，又似乎是在说给自己徒弟听。 响了一会儿，拿起笔改了几个数据，把它递给自己徒弟。 “再去做，我就不信了！” 他这个徒弟有些无语的接过文件夹板，心里腹诽道：怎么还要做啊，自己这个师傅技术好像不行啊，要不要换一家？或者直接换个行业得了。 心里的抗拒让他连走路都很慢，鞋底板擦着地面发出嗤嗤的声音，拿着文件夹板翻过来又翻过去，偶尔还会驻足车间，观察一下车间的情况，或者碰到一两个人又要闲聊几句。 他感觉每天都是如此的枯燥，好像学不到什么技术一样。 孟和来到办公室，见到梁辉正在皱眉思索，便轻轻地敲了敲桌子。 “老板” “有结果了没有？” “哎，总感觉纹路差了很多，我也不知道他们立体感为什么会这么强。 而且我现在也不知道，会不会再出现那种情况。” 上一次真的是心有余悸，怎么会有那么大的缩孔？ 这让他对自己的技术有了很大的一丝怀疑。 “你要赶紧，我们可能又有一家客户被抢走了。” 孟和有些忧心忡忡，按理说姜鹏应该早就需要拿货了，但是现在距离上一次已经13天了，那么就很明显，这个客户十有八九又被撬走了。 所以他必须去看一看，看看到底是哪一家涂料公司不开眼，商业战争每时每刻都在，所以一家公司肯定会不断的开发新客户，同时自己老客户也会不断的被别人挖走，这就是生意。 价格也是这么降下来的，其实大家的质量大同小异，那么靠什么抢走客户呢，自然就是价格！ “哪个？” “江鹏桥架” “什么？！不可能吧，这个客户我质量做得非常好，聚酯含量非常高。” “这我就不太清楚了，我等一下要过去看一看，去找老江喝喝茶，你这边加紧研发。” 现在孟和越来越觉得梁辉技术差，他又想起那个李维，那个小伙子技术应该是很不错的，特别是他在分析问题的时候那种自信，那种由内而外的东西就是能给人信心。 可是他找遍了关系，也找不到李维的电话，很闹心 驱车来到江鹏的工厂，景象还是和以前一样，只是似乎工人越来越忙碌。 这让他心里有些吃味，合作这么久了，生意便好了，反而不用自己的产品。 生意场上真的还是利益优先啊。 按照梁辉的说法，他所生产的涂料质量肯定是一等一的好，那么就只有在价格上面，别人有很大优势了。 走进熟悉的办公室，他以前经常来这边，刚好见到江鹏，正坐在老板椅上打电话。 不多久，江鹏打完电话，文员递了一杯水给孟和，他道了一声谢。 “江总，现在生意这么好啊！” “一般一般，孟总，今天怎么有时间到我这里来？” “这不是你有半个月时间没有拿货了，我来看看情况。” “这个啊……” 说到这个江鹏还是有些尴尬的，毕竟和孟和合作的还是有不少时间，不过转瞬即逝。 “我们的车间主任让我试试其他家的，对比一下，看看能不能降低成本。” 反正……有人背锅就是了。 “理解理解，可是江总你也知道一分钱一分货，好东西永远都不便宜。” “所以我试试嘛，实在不行还是要和孟总合作的” 场面话谁都会说，江鹏已经试过李维的产品了，效果确实不错，而且价格要低很多。 “方便问一下价格吗？” “16” 他也是为了好让孟和死心，孟和卖22，中间相差了6块，他一个月用量大约是两吨半，这中间就差了15，000，一年下来十几万的利润，可不是小数目。 “这么便宜？！” 孟和简直不敢相信自己的耳朵，江鹏这边的产品，它的利润空间也就一吨2500左右，这是一个很正常的利润空间。 所以他真的忍不住想去看看，到底是哪一个厂家的。 如果按照16的价格他是要亏的。 “可以去看看是哪个厂家的吗？” “跟我来，这次也是第1批货。” 看着摆放在仓库里面的两码涂料，孟和感觉自己心在滴血，不过定睛一看，这纸箱怎么这么熟悉？ 利国粉末？ 怎么没有听说过，还有供货鑫银的那一家，上次也没有看到名字，怎么才半年时间就冒出两家粉末涂家公司，这竞争越来越大了！ 咦……！这个字体怎么这么眼熟，无论是箱体的配色，还是字体的颜色，都和上一次在鑫银见到的一模一样。 就是下面多了公司名称，公司地址。 嘿！十有八九就是这家公司，利国粉末！ 基本肯定！ 想到这一家公司孟和就咬牙切齿，鑫银的失利也依然历历在目，难道自己就是一头肥羊吗？ 你薅羊毛也不要紧着一头羊薅啊，鑫银的货，你依靠“技术”取胜，但是江鹏这里，他们去依靠价格碾压自己，真的不甘心。 如果把价格降到16，那么成本必然要做到11块，这是完全不可能的。 难道就这么放弃？ 16，25！！！！ 这两个价格这么悬殊，那么把这个价格透露给鑫银呢？ 孟和瞬间眼睛一亮，你不是喜欢低价策略吗？ 哈哈哈，让你吃下去都要吐出来。 这段时间以来，从没有如此的畅快过！ 还要等，等自己那边的研发进展能够跟上脚步，而且自己还要收集更多的证据。 仅凭几个字体，还有箱体的设计，恐怕很难让人信服，最好能看到两方的送货单。 得谋划一下！ 孟和细细的思索着。 最近有点怪，收藏几乎无增长，愁啊。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第三十三章下 改造 11月份悄然而过，12月的沙市，天气已经非常的寒冷。 11月中旬的时候还有二十五六度的温度，到了12月初，李维已经穿起了羽绒服。 沙市哪里都好，就是这个天气容易让人欲罢不能。 像什么温度满25减15，那是家常便饭。 什么上午羽绒服下午单衣，那也是见怪不怪。 虽然天气寒冷了，但是李维的生意却越来越红火。 随着粉末涂料被越来越多的人了解，很多很多的生产厂家的，放弃油漆改用粉末涂料。 原因呢很简单，就是因为单位面积成本低。 粉末喷涂的成本几乎只有油漆的一半，傻子才不会用呢。 不过…… 粉末涂料的表面效果，依照目前的技术水平，是完全达不到油漆的表面效果。 我们所见到的汽车一直到2023年，汽车的涂装依然使用的是油漆。 不过汽车的其他一些部件，比如防撞梁，踏板，减震连杆，轮毂等其他的一些配件，已经全部粉末涂装化。 我们所见到的家电不论是空调，电冰箱，电风扇这些全部喷涂粉末涂料。 所以说虽然很多人不了解，甚至都没有听说过粉末涂料，但是他们生活中却与之息息相关。 上个月李维销售的粉末涂料已然超过60吨，虽然没有官方的统计数据，但是李维能够猜测得到，自己公司的占有率可能依然不到5%。 所以说绝大部分涂料依然还是外来产品，他们从全国各地涌入沙市，所以说明年的增长率，李维那是一点都不担心。 由于发展过快，李维觉得自己的计划要提前了。 所以12月初的时候直接请了一个星期的假。 李维给出的理由就是，要去首都大医院进行一次详细的身体检查，看看有没有希望能够治愈这个先天性疾病。 刘晓燕能怎么办？只能批准！ 这一次，李维一个人踏上了北上的行程。 本来张秋良是要同行的，不过被李维给劝住了，现在自己的业务越来越庞大，舅舅一个人完全就忙不过来，连李利国都没有再去家具厂做工了，而是帮着张林送货。 如果张秋良跟着李维一起北上，那么谁帮他们做饭？ 当然最主要的原因，可能也是张秋良觉得李维已经完全可以独挡一面了。 这一次他不再坐火车了，那样太浪费时间了。 北上是为了什么？ 肯定不是看病。 他这一次北上，需要去粉末涂料设备生产厂商，去订购粉末生产线。 青州历来就是重工业大省，所以这个省份有很多家重工业企业。 粉末涂料成套设备的厂家也不少，李维找那家在上辈子口碑还不错的，但是体量不大的，因为李维是需要定制，大厂的话，可能对于李维的订单不会重视，所以选择现在还很小，将来口碑还不错的。 直接对接的是老板。 李维的要求可以说比较麻烦，但是对于这些设备生产厂商来说，并不需要很高的工艺。 直接对接他们的老板章程，你们没有多余的废话，直接提出要求。 第一个，把螺杆改进，以便于快速挤出回收料。 第二个，料斗改进。 第三个，磨粉的进料方式改进，用螺杆送料，不需要人工。 第四个，自然风冷改造，增加一个旋风筛，保证在夏天制造的涂料也能直接打包。 “这个要求也太多了，所以这个价格……” “章总你可要想清楚，我已经有成套的思路，而且草图我已经画好，对对你们公司的工艺改进，可是大有裨益的。 如果章总给我的价格我不满意，我马上去找别人，在整个青州，别的不多，设备生产商多的是。” 开什么玩笑，李维把这么先进理念带过来，可不是为了多花钱，而是为了尽可能的少花钱，甚至是不花钱。 “李总，别急别急” 这个老板也是看到了商机，李维提出的那些设想，确实能够极大的提高粉末生产线的生产效率，这对于他们公司的产品竞争力，可能会有一个质的飞跃。 “所以，怎么说？” “李总，你看这样行不行？我免费送你一套设备！” “我这次是要订购4套，对于你们来说这些制造成本应该不到60万。 但是你想想看，一先先步步先，而且很多的改进是可以申请专利的，这其中的利益，章总不会不清楚吧？ 我是带着诚意来的，章总是不是也该拿出你们的诚意？” 四套！ 章程感觉到很肉痛，他们公司现在半年的利润也就这么多，难道白做半年吗？ 4套设备的成本，如果按照李维的构思改造最少需要80~100万。 当然以后生产量上来了，成本会下降。 但是一想到将来能给自己带来的利润，还有能给公司带来的前景，一咬牙，章程就直接同意了。 不过章程也不可能完全相信李维，必须要有限制条件。 “行，直接送李总4套，不过李总可不能再找其他厂家了，而且这4套刚好对应李总所说的4条，所以李总需要帮助我们改进设备。 如果改造之后，设备没有如同李总所说的那么优秀，那么赠送的设备数量将会减少” 这就不仅仅只是画个草图给他们了，也不仅仅只是给一个概念。 这样李维有些犹豫啊，我这还在读书呢，整体改造过程最少要持续半个月以上，半个月的时间，到时候该怎么解释呢？ 不过，管不了了，这赚多少钱啊。 “可以，章总可以帮我安排住宿了。” “李总放心，今天晚上一定安排好，宿舍有暖气，全套新被褥，其他的一应用具全部用新的。” “那就太谢谢章总了。” 章程还是非常大气的，而且会做人有情商，有些人就算这么准备他也不会这么说出来，做好事是要留名的。 接下来半个月。 李维不仅仅帮他改造自己所需要的设备，而且还给出建议，针对不同的粉末涂料衍化出相应的设备，高光亮光平光涂料所用的螺杆，和砂纹桔纹涂料所用的螺杆是应该有区别的。 然后生料斗喂料的装置，李维也帮他改进，把喂料螺杆直径变长，螺纹间距变窄，这样可以减少粉末工人的劳动量，而且他们成本也降低不少。 还有改进的是布袋除尘箱，以前全部都是方形的，四四方方的。 李维的建议是改成圆形。 为什么要如此？ 噪声！ 这样的改进可以极大地减少噪声量。 将来我们国家会有一项规定，85分贝以上的噪声，工人的一天工作时间最多只能是4个小时，每提高三个分贝，工人工作时间下降一半。 所以说降低设备的噪声，对于粉末生产商来说，就是提高他们的效率，而且对工人也是非常友好，长期在噪声环境当中工作，容易使工人患噪声性耳聋。 …… 李维走的时候，章程还给出承诺。 李维未来20台机器全部以成本价加10%销售，也就是大概14万到16万之间。 现在市场价一般都超过20万一台。 这又为李维省下了很多的资金。 对于机械行业，李维根本就没有兴趣，所以把将来看到的一些大的改进，提高生产效率的改进。 这一次北上，在李维看来自己简直就是赚翻了。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第三十四章 租房 “还是家乡的菜好吃！” 在北方呆半个月，李维感觉自己的肚子快要被面食给填满了。 觉得自己这辈子，可能都要对馒头有心理阴影。 “多吃点，看你都瘦了” “能不瘦吗？大葱，饼这些东西我哪里吃得下，而且它们大葱都是生吃的，真的吓到我了！ 你没看到他们做的那个大酱骨，感觉有的头那么大，问题是一点辣椒都没有，而且还塞牙缝，你还不能说。 他们觉得把最好的都拿出来招待我，却偏偏没有考虑南北的差异。 你不知道我想吃一碗米饭，我在街上找了十几个餐馆，都没有！” “多吃点多吃点，你想吃什么？我明天给你做！” 张秋良那个心疼喽，这半个月确实消瘦了几斤。 可能是生理方面的差别，男人减肥的话，往往先从脸上开始减。 女人减肥，先从胸开始减。 所以现在李维脸上看起来精瘦精瘦的，难怪张秋良心疼。 再一次上课，已经到了12月20号了。 全班好像见怪不怪了，因为大家都知道李维好像有先天性疾病，具体是什么那是众说纷纭。 “你没事吧？你怎么瘦成这个样子了？” 这不，刚刚坐下，周丹的关心居然立刻到来，这就是平时对其他人爱搭不理，这次居然主动关心人，真是难得。 “没事，还活着！情况比较乐观。” 有时候你制造一个谎言，你可能就要继续编造上千个谎言来圆这个谎言，李维感觉现在挺累的，所以他很少和同学去交流，最怕他们寻根究底。 到时候不知道该怎么样去解释，幸好周丹的性子比较冷淡。 “真的没事吗？” “就是你去北方待半个月，你也会和我一样？” “为什么？” 周丹根本就不相信李维所说的没事，没事根本就不是你这个样子，现在的李维看起来有些憔悴，而且脸上好像也瘦了不少，不会是病情有什么反复吧？ “那边的伙食吃不惯，米饭都找不到。” “啊？” “对，你以后去了就知道，把你笔记借我一下” 周丹脸色一囧，她能有什么笔记？上课就介于听懂与听不懂之间，做笔记都不知道该何从记起，你让她哪里有笔记给李维看。 所以干脆转过头理都不去理李维了，她感觉李维还是那么讨厌，专揭人短。 上了三天课，李维又开始翘课了，没得办法，他需要去找厂房。 当然目的很明确，就是确保未来10年到15年之间，不会面临搬迁的风险。 现在很多的厂房都介于合法与不合法之间的灰色地带，厂房看起来很正规，但是总有一些条款不合法规，所以也就导致在城市的扩充当中，这些厂房将会被一一移平。 对于一家以制造业为主体的公司来说，租赁厂房存在的风险，最大的当属搬迁，为什么如此说？ 有机械设备的，特别是那些拥有精细设备的公司，移动设备的时候可能就会造成设备的损伤甚至于报废。 所以为什么很多人会咬牙买地皮建厂房，就是因为他们公司精细设备占比太高，搬迁的费用以及损失，甚至会消耗掉过去一年或者几年带来的利润。 粉磨成套设备虽然不算精细设备，但是搬迁的费用，以及搬迁过程当中客户的流失，李维觉得自己难以接受。 所以位置的选择就显得尤为重要。 垕照现在并没有什么发展，因为高铁站的建设，把这个村子很大一片的山地农地全部征收。 但是它的建设并不是一蹴而就，那是需要分1期2期3期的，一期工程现在才刚刚开始。 所以这个周围，黄土，荒地，荒坡，塔吊，工人就成为这里的特色。 桃李路，这是一条县道，清楚的记得，这里还有一家驾校，当初自己就在这里考的驾照，从报名到拿证仅仅只用了38天，他还经常以此炫耀，主要是因为他没有其他炫耀的成果。 这条路还通往一个神秘的地方，十几年后，沙市几乎所有人在人生的终点，都要经过这里。 就在这条路上，隔着不远就会有一栋厂房，李维寻找的地点就是唯一的钢架厂房，为什么要钢架厂房？ 第一个是因为高，可以设置成两层。 再一个就是，安全性高，隔热性好。 这年头建造钢架厂房是需要勇气的，成本肯定不低，所以导致租金也是额外的高，又在这个目前来说算是偏远的地区，其实李维也不知道这个老板到底是咋想的。 从厂房的门上面看到一个电话号码，里面拨了过去。 “我想租赁厂房，你现在在什么地方？” “我在家，你是不是在我厂房那里？” “对” “我马上就过来，你等我10分钟。” 没过多久，一个矮胖的中年人从一辆小车上面走了下来，还是一台，这个真算是有钱人了，这年头的价格可不低，20多万呢！ “是你要租厂房？” 胡晓华简直不敢相信自己的眼睛，当然就在这么一个瞬间他有转身就走的冲动，他觉得眼前这个年轻人在耍自己。 “对，这一栋厂房有多少面积？” “你真的要租？” “难道我还在开玩笑吗？” 这人也太年轻了，俗话说得好，嘴上无毛，办事不牢。 这么一个年轻人估计也就十六七岁，这么小的年纪，你不好好读书，在外面晃荡什么？ “我的价格可不低啊！” 由于成本的原因，他这边的厂房租赁价格比周边的都要高那么一点，这也是为什么建成之后半年，到现在居然还没有租出去的原因。 “价格高低总有个数，可不可以先看看？” “你是认真的吗？” “如果我满意，今天我就可以付定金，喏！” 你们从身上掏出一沓钱，像是刚从银行取出来的一样。 “不好意思，不好意思，介绍一下，我叫胡晓华，您贵姓？” “李维，开门吧，胡老板” 整个厂房由于是新建的，所以非常干净，当然只是相对的，相对于其他厂房，地面的平整度也挺不错的，水泥的硬化程度很好，没有出现烧坏的情况，所以不容易起灰。 “这个厂房有没有自带的变压器？” “变压器就在旁边，当然这个是公用的，不过我可以保证，至少有200个千瓦给你使用。” 200个千万基本上已经够用了，李维4条粉末线，每条总和可能也就是50个千瓦，当然这必须在所有的设备全部开启的情况下。 所以4条粉末线，200个千万是足够足够的。 “水是自来水吗？” “你完全不用担心用水的问题，后面那个隧道，里面有一个泉眼，常年水不停，所以我接了一根管子过来，你跟我过来看。” 就在厂房的边上，居然有一条小排水沟，这个明显是冲刷而成的。，鼓鼓的清泉水就从管子里面流出来，还冒着丝丝的热气。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第三十五章 新公司 “我们现在可以谈合同了” 李维根本就没有问他有没有土地使用证等其他证件。 这个年头，有多少厂房是合格的？ 这个老板既然有关系，能够从公用变压器直接搭三相200kw的线，证明他的关系是不错的。 “5块一个平方，我这里是1563个平方，我给你算1500，住房的面积是15个平方，100一间，办公室20-40平方的都有，6块一个平方。” “价格我可以接受，但是合同的年限，还有违约金，我们双方的责任与义务，必须要明确” 厂房在使用的过程当中，除一些人为的损害之外，像屋话，他胡晓华也不差。 几乎所有人都喜欢听奉承话，所以有时候说说又不会掉你两块肉，他愉快，大家一起愉快，多好！ 李维还付了1万的定金，这个必须要有的。 “钥匙我就交给你了，祝你生意兴隆，有什么问题直接打我电话，能帮你解决，绝对不二话。” “感谢胡总，合作愉快！” “合作愉快！” 一老一少，两个人握着手。 李维还有很多事情要做，比如工商注册。 因为他现在年纪太小，未满18岁，所以只能拿老娘的身份证。 “你怎么又要注册公司？这个公司不是9月份注册完的吗？” 当时拿的是李利国的身份证，新公司李维准备用张秋良的身份证，所以把这个事情说了之后，张秋良皱着眉头，她不知道你们到底要干嘛？ “你们发现上个公司只是相当于个体户，而且办公地点还是自己的家里面，这是为了有一个合法的身份。 但是现在不行了，你没有看到村口那个仓库里面堆了那么多回收料吗？ 那些明年我都要作为原材料的，既然涉及到生产，那就必须要注册生产型有限公司，不然一旦被抓住那个罚款可就不是一点两点了。” “你说怎么办吧？” “我找了一个申报机构，到时候你跟着她就行。” “上次不是自己来的吗？干嘛还要请人？” 上一次从申报到营业执照下来，花了整整50天时间，你们可不想再干这样的事情了。 能花钱摆平的事情就尽量花钱摆平，人的精力毕竟有限，而且这也花不了多少钱，才2000多块钱，干嘛要去费那个力气？ “你听我的就是了，他们是专业的，生产型的有限公司和个体户是不一样的。” 股东是三人，张秋良，李利国，李维。 为什么不设立个人独资企业？ 这就要涉及到连带责任，个人独资企业首先名称上都不能出现公司和有限责任两个词。 这就意味着个人独资企业，将承担全部的连带责任。 李维又不傻，怎么可能这样？ 三个人还不容易凑啊，自己家就有三个人，而且股东并不一定必须要18岁，法人是必须的。 所以三个人成立有限责任公司，注册资金才50万，连带责任顶额才50万，而个体工商户是要承担无限连带责任的。 这也是它为什么叫有限责任公司的原因。 虽然肯定不会经营不善，不过做人做事还是小心一点为上。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第三十六章 机会 12月3号，李维订购的设备第一台已经准备发过来了，章程就打电话过来告诉李维，明天早上会装车发货。 星期三早自习，天气异常寒冷，估摸着不到5度，对于起床有些困难的李维来说，简直就是要命。 就在你脱离被窝那么一瞬间，地处湘南的自然大法师一记寒冰掌，就能让你瞬间瘫痪，不得不钻回被窝以求自保。 “你又迟到了” 这姑娘最近跟李维是杠上了，总是喜欢挑刺儿，写字写得不好她要说两句，早自习迟到一会儿她也要说两句。 李维可不是傻子，一坨冰山凭什么跟你杠上？ 故意压低声音，然后慢慢的凑过去轻声说道。 “你什么时候开始喜欢我的？” 周丹的脸瞬间炸红，指着李维半天说不句。 “不是，我没有，你别乱说，而且你怎么这么不要脸？” 这个否认的速度非常坚决， “要脸的人，娶不到老婆！” “……” 一切的沉默可以归属到默认。 可能是因为李维的成熟气质，也有可能是真的是癞蛤蟆才能吃到天鹅肉。 “嘿嘿，看书！” 周丹坐在自己座位上面生闷气，她觉得李维真的不要脸，自己怎么可能喜欢他。 长得又不高，一点也不帅，成绩还不好，怎么可能喜欢？ 哼！ 太可恶了，不行。 太不要脸了，我喜欢他？开什么玩笑？ 元旦晚会好像现在才确定7个节目，而且这些同学可能随时会反悔，所以多一个备用节目肯定是不错的，至少到时候不会一个小时都不到就结束了。 那么…… 周丹这么想着马上转头对李维说道。 “元旦晚会你要表演一个节目” “什么？” 李维以为自己听错了，让我表演节目？开什么玩笑！ “我说你必须要准备一个节目，班级的元旦表演你要参演！” “不是，凭什么？我什么都不会，上去和你们这群人大眼瞪小眼吗？” “那我不管，反正你们寝室没有拿出节目，到时候节目顺序我安排，我会直接点你名字，表不表演你自己看着办。” “这才什么时候？还有一个月时间，你随便找别人都可以凑齐一个节目吧。 还有我可不会文艺，所以别找我。” “会讲话就行！” 怎么突然被这个娘们给安排了，到时候自己是不是可以溜掉，应该是可以的。 李维很是无语，抓壮丁也不是这么抓的，他是真的唱歌跳舞都不会，确实不知道该干嘛，如果他有这些本事，也不在乎上面去表演一个节目，问题是不会啊，难道上去丢人现眼吗？ 好多人心理年龄越大，越害怕丢脸，李维就是这类典型。 这个时候准备再说两句，他发现周丹似乎又在认真的写写画画，那意思就是你别打扰我。 怎么这么记仇？ 不过李维也没有放在心上，我不会你能拿我怎么办？ 反正李维觉得自己没有答应，那就不算数。 ———— 经过几天的调查，孟和发现，供货给江鹏和和鑫银的也不知道到底是不是一家。 虽然现在证据还是比较片面，但是孟和已经忍不住了，所以他一个电话打给何德军，他决定诈一诈他。 “孟总？” 何德军有些奇怪，不久前赔款受理完成，总共计算下来孟和赔偿6733，从货款中扣除之后，其他的货款已经全部付完，这个时候打电话干嘛？ “何主任，我发现一个事情，不知道对何主任有没有帮助。” “您说，不管有没有帮助，都要非常感谢孟总。” “在此之前我想先问一下，贵公司的涂料供应商是不是叫做国利粉末？” 何建军的脑袋里面突突突地炸响，这个人又想干嘛？ 不过细想之下，他想弄清楚自己公司的供应商是比较简单的，所以这里肯定不能否定。 “是啊，你怎么知道的？” “我在其他公司看到他们的纸箱了，可能是他们只想升级换代，不论是体积大小还是颜色的配比，还有字体的大小和形状，都一模一样，就只多了公司地址还有公司电话传真。 所以，我觉得你们供货商应是国利，便随口问问。” 随口问问？ 似乎完全不是那么一回事！ “哦……” 何德军反应平平，这东西你跟我说是什么意思？ “另外那一家公司，他们涂料卖的价格是16。” 突然之间，何德军有些不耐烦，你到底想说什么？ 等等！16？ “我问问，看看到底怎么回事？哪家公司？” “胜达桥架，公司位置……，您去问问吧，有些事情总得弄个明白，不然被别人瞒在鼓里面，总是不舒服的。” 孟和有些得意，看样子眼药上的还不错。 如果到现在他还不知道这个孟和到底是什么意思，那么何德军就真的有些蠢了。 这就是挑拨离间，他不是太相信孟和所说的。 刚刚那么一瞬间，他又觉得自己应该还要多分一点，不过一想这个问题有些不对。 孟和和李维他们是同行，同行之间那都是盼着对方死的。 到底有没有卖到16，这个问题何德军根本就没办法去确认，也许他正是抓住这一点，所以才会这么有恃无恐，所以才会把这个看似是消息的消息透露给他。 当然，该确认的还是要确认一下。 所以瞅着时间，下班之后过10分钟，一个电话打到李维。 “小李啊，有人在挑拨离间我们的关系，他在造谣，说你们卖其他公司的产品只有16。” “还真有卖16的！” 何德军瞬间皱起眉头，这个算是一个炸弹，从李维口中得知和孟和的口中得知，那完全就是两码事。 这是实锤了！ “那我们的为什么卖25呢？” 李维差点没被呛死，这个贪得无厌的人。 看样子，虽然他被朱清压制了不少贪婪，不过一旦发现自己还有不少分润的空间，立马暴露本性。 “军哥，讲道理，在沙市甚至是沙市之外的其他地方，4001这个编号的涂料，甚至包括4002~4004，价格都是19。 为什么这家卖16，我这么跟你说，他们对质量要求很低，所以我添加了不少进口料，不是进口的原材料，是进口的垃圾粉，所以表面效果很差。 它的成本要比4001便宜三块，所以我才卖16。 说句良心话，我的涂料在沙市卖19，那真的是最低价格了，这个价格别人完全给不出来。 这一点，你可以通过七彩的孟总去了解了解。” “原来是这样，我就说他在离间我们的关系，现在我知道了，以后我不会再理会这个人了。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第三十六章下 机会 李维挂断电话，脸色阴沉。 细细想来，自己这段时间确实是有些得意忘形。 事情既然被别人发现了，那么就必须要做一些预防的措施。 不然到时候很多事情就不好解释了，价格卖25的厂家并不止只有鑫银一家，还有两家也是这个价格，当然给出的回扣并没有何德军这么高，另外两家差价是5000一吨。 也就是说卖的价格是20，因为李维考虑到将来会有一个税点的问题。 公司运营的正规化之后，很多东西都是正规化，包括回扣的给予方式，都会发生变化。 有时候为什么说做公司难，也许你一点小小的失误，就会被追责，甚至于牵连甚广。 所以不得不小心从事。 既然新公司已经注册了，那么就要把各自的定位进行明确的区分。 一个主打中低端，一个主打中高端。 千万不能有混淆，两个品牌两个方向，不过现在主打还是国利粉末。但是价格偏高的那一批，可以偷偷的加上公司名称了，就是现在注册的品牌：溢彩。 外包装的配色，现在还不宜做太大的改变，那是字体以及相应的位置，是需要进行调整的。 这样不至于让别人把两者混淆，随着时间的推移，慢慢的外包装的配色以及排版，都要有较大的改进，至少要把两个品牌做到基本上完全区分开。 说做就做，找到一家纸箱厂，然后把国利粉末的纸箱图样交给他们，现场李维就让他们给出修改方案，以为前期就只定购5000个纸箱。 明天傍晚应该可以送到仓库，以后几家价格超过24的，全部换上这个纸箱。 厂房租赁好了，机器过两天也会过来，那么原材料就要开始进行预订购了。 目前国内的环氧聚酯厂家不少，选择也是比较多。 当然为了保证产品的高端性，所以不同产品要求不同，所使用的原材料肯定会有区别。 反正今年进行生产的可能性不大，所以李维决定很多厂家的产品都可以试一试，都可以来个几百公斤。 找业务的电话可能比较难，但是要找到他们公司电话很简单，知道公司名之后，网上查一下就能查到。 然后他们公司往往会有人，把业务的电话告诉你。 首先找的肯定是环氧厂家，辗转两次联系到一个业务员。 “我想订购环氧，现在环氧什么价格？” “您贵姓？公司在什么位置？” “沙市，我李维” “李总，您好，我叫龙正，您需要订购多少环氧？” 沙市他们是没有客户的，所以订购的量会决定环氧的价格。 “先来个一吨，价格多少？” “现在价格9块3” “多少？” 李维以为自己听错了，怎么可能这么低的价格？ 所以忍不住又问了一次。 “9.3，含税，包送到厂。” “这价格这么低的吗？” “今年下半年以来行情不好，所以价格现在处于低位，如果您的资金比较宽裕，我建议您可以囤一点。” “你等一下，我晚点再联系你。” 李维发现一个了不得的商机，在粉末涂料界，环氧可以说就是硬通货。 每个涂料厂家必须要用到，而且大多数都是现款现货，所以李维才准备看看有没有操作的空间。 “妈，现在你那边账上还有多少钱？” “你要干嘛？” 她感觉自己儿子是越来越不安分，赚到钱了就总想着花出去，又是租厂房，又是买设备。 “我准备操作一波原材料” “什么？” 张秋良完全没听懂，什么原材料？ “你卡上应该还有上百万吧，这边账上的钱就不要动了。” 她不知道里边到底要买什么？ 上百万难道还不够吗？ “哪里有那么多？我刚刚查了一下，只有85万，我就想先凑齐100万，这一次如果运气好，可以直接翻倍。” “公司现在还欠了孙洪武三十万货款呢。” “那不是还有应收款嘛，总有二三十万吧，你那边再转15万给我。” 张秋良有些无奈，如果是半年前，不要说15万了，就是15块钱她都要细细的考量考量。 所以当转账成功之后，张秋良发现自己的心里其实没什么变化，不由得感叹起来，真正长江后浪推前浪，半点不由人。 不过总的来说生活是变好了，以前吃肉还要左右衡量，现在想的是到底是称几斤，放在冰箱里面也不至于经常要跑去买菜。 而且儿子的嘴巴也非常挑剔，一般的猪肉还说不香，他还在吃土猪肉，现在哪里来的那么多土猪肉？ 至于水果零食，家里面就从来没有断过，这个如果放在以前，简直就是不可想象。 拿到钱之后的李维马上打电话给龙正，说要订货，而且最少150吨起订。 “您说多少？” 龙正突然感觉这个是世界有些玄幻，刚刚耳朵是不是间歇性耳鸣了。 “100吨，我现在只付一半的货款，你给我先发50吨过来，另外的50吨，明年4月份之后再送过来。” “这……，我得请示一下领导，这么大的订单我无法做主。” 如果是完全现金，他是可以做主的。 但是李维只愿意付50%的定金，那么这个事情就不好说了。 这边挂断电话，李维马上联系另外一家环氧生产商。 以同样的要求订购100吨环氧，先发一半，另外一半也是明年4月份发货，然后只支付50%的货款，另外50%货款，等下一批货到了之后再付。 目前来说环氧厂家的库存基本上都处于高位，市场的需求不断减少，让他们的库存压力不断攀升。 所以李维根本就不担心，自己的订单，完全是可以部分缓解他们的资金压力。 200吨的环氧，如果操作得当，运气又比较好的话，明年4月份，身家要翻两倍。 李维根本就不懂股市，也不知道最近有哪些个股能够翻两倍的涨。 他唯一记得的就是股灾前，有一只叫做中国船舶的股票涨了近40倍，其他的就不太清楚。 当然也可以固定投资一些企业，比如很多人的爹和干爹的企业，还有中国第一酒，等等都是非常优质的股票。 不过这要等到将来再说，现在这点钱到股市里面依照自己的能力，估计滚着滚着就没了。 但是作为粉末涂料行业，混迹了几十年的李维来说，原材料的低点和高点，以过来人的眼光看，通常都比较明显。 9块3的价格明显是处于历史范围内比较低的点，所以李维根本就不担心，肯定是不会亏的，要担心的是到底是能赚多少？ 龙正那边来消息，同意了，而且他明天会过来沙市，到时候会签订合同。 另外一边消息也传来，原则上没问题，不过他也明天要派人过来。 第二天合同签完之后，李维松了一口气，这个钱应该到口袋里面来了。 不过这合同也不是简单的合同，首先价格上面对方就要让步，调整到9块，李维支付50万，在未来一个星期内，会交付订货量一半，也就是50吨的货物，他们会包送到李维的工厂。 明年4月30号之前，如果李维的尾款支付完全，5月10号之前剩余的货物必须送到李维公司，不然违约金巨大，按照每天5%的总货款赔付，也就是一天4.5万，直至200万止。 其实李维也就是在赌4月30号的环氧价格，首批来的环氧50吨，总价45万，也就是每一家会多付5万，作为定金，预定明年4月30号的环氧，如果李维违约，这5万就没有了。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第三十七章 设备到了 李维回到家看他自己老娘正在忙碌。 “回来了。” “嗯，舅呢？” “出货去了，今天生意很好，这是账本，你看一下。” “哎哟，这个星期确实不错啊，是不是年底了都在赶货？” “那我就不清楚了，你找你舅舅有什么事吗？” 看着这个排单，你不会觉得还是不麻烦舅舅了，自己去吧。 “没事了，我自己过去吧” “如果要帮忙，找你爸，我等下帮着上货就行。” 这个仓库就在回收料仓库旁边，这是新建的，也是李维的第二栋仓库。 建筑面积1000平方左右，当然现在里面空荡荡的，角落上面放着十几托的粉末涂料，靠近门口这里有一个小办公室。 “就是你那个新公司的事情吗？” “对，今天设备会过来，对了，营业执照怎么样了？” “快了，再过几天应该可以拿到。” 李维点了点头，现在纸箱还堆在角落里面，营业执照没下来之前，还是不要面世的好。 张秋良现在也挺认同李维说的话，能用钱解决的事尽量用钱解决，她就跟着跑了一趟，然后第二天一家三口全部都去签字，就可以了。 突然一阵冷风吹进来，张秋良打了一个哆嗦。 “还是叫你舅舅送你去吧，我再叫个外面的司机来送货。” 这段时间出货量很大，舅舅一个人送不过来，所以张秋良根据李维的指示去外面，偶尔会叫一两个司机来送货，当然这些货肯定是不收款项的，宁愿先压着，不然她怎么放心。 “也好，等下我跟着舅舅一起出去，我要去一趟城南。” 没车真是不方便，但是现在又未满18岁，买了车都不能开。 李维现在非常想念上辈子那个科鲁兹，虽然车不怎么样，但是至少可以替你遮风挡雨，帮你跋山涉水。 李维跟着张林来到城南，他要购买一台叉车。 新公司那边肯定是需要的，首先这一次设备运过来就肯定需要用到，而且以后正式生产，那常备一台叉车是非常必要的。 现在有钱了，也不再那么抠抠搜搜，能够有提高生产效率的设备，那就一定要买。 现在正是粉末涂料飞速上扬发展的时期，尽可能的多生产一些涂料，未来的4~5年，粉末头的利润是最高的时期，所以李维根本就不准备错过。 要知道这段时期的粉末涂料的利润，那十几年之后，涂料人一旦闲谈就忍不住提起。 平均都有七八千的毛利，可想而知的有多暴力。 更不用说李维生产的涂料，利润更高，因为添加回收料并且不影响质量。 这年头的回收料，质量几乎和新料没有区别，所以李维一点也不担心，而且自己肯定要把检测设备上足，做利润的同时，也坚决要打好口碑战。 毕竟爆发的这几年之后，粉末涂料行业依然是细水长流的行业，可以为李维提供足够的现金流。 一台叉车可不便宜，6万多啊，这还是小型的叉车。 不过这东西可是送货上门的，所以李维跟着司机直接来到新公厂，让舅舅先去忙，傍晚自己到时候会想办法回去。 现在已经快下午2点了，送设备的货车还没到，所以李维就准备去周边逛一逛。 这周边大概有七八座厂房，唯一的两栋钢架结构厂房都属于胡晓华，也证明这个矮矮胖胖的中年人挺有钱的。 李维居然看到一个电箱厂，这可真是运气使然，常在河边走，不一定湿鞋，也可能会遇到客户。 哈哈，又是一个新客户。 非常光明正大的从正大门走了进去，正在忙碌的工人，偶尔会抬起眼看一下，然后又继续忙自己的事情。 来到她们办公室，看到一男一女正在聊天。 “请问你们老板在吗？” “我就是！” 一个高高瘦瘦的中年人站了起来，从口袋里面掏出一包烟，抽出一根递给李维。 “谢谢，我不抽烟，老板你好，我是做粉末涂料的，我叫李维，老板贵姓？” “黎阳，那个你好，坐吧，我们粉末涂料我们用的是湖湘油漆的。” “我刚刚进来的时候看到了，这是一家老牌的涂料公司了，说明你们的产品对质量还是非常有要求的。” 黎阳打了一个哈哈，什么对质量要求高，这用湖湘油漆的涂料就说明质量很好？ 一个电箱需要多好的质量吗？ 这其实就是一个保护装备，挂在墙上十几年都不会烂，一般情况下也没有人去碰，所以电箱的铁皮其实非常薄，通常喷涂的颜色为浅灰色，前面还会喷一些纹字和标志。 “反正客户都挺满意的，你们的粉末涂料怎么卖？” “一般有两种方式，如果是指定颜色，那么价格是21。 如果你使用我们已经有的大批量颜色，那么价格是19。 我想黎老板应该也了解，批量生产的成本是要降低很多的。” “那么你现在有什么颜色呢？” “文件柜的颜色，不知道黎总知不知道？就是你们现在这个文件柜” 说着李维并指着他背后的文件柜，居然是鑫银的，这运气！ “这个颜色可以啊，没有问题！你这个颜色和我们电箱的颜色几乎差不多，这个价格是19吗？” 黎阳迫不及待的问道，现在湖湘油漆的粉末涂料价格是26，突然有一个人跑过来说只要19，这什么感觉？ 对于黎阳来说，就像是天上掉馅饼一样。 “刚刚好，你背后这个文件柜是我一家客户生产的，叫鑫银，他们用的涂料就是我们家的，编号是4001。 你可以检测一下这个质量，如果觉得满意，我让人送一点过来给你打打样” “可以，你什么时候送过来？” “明天上午，黎总留个电话给我，到时候我让司机联系你。” 两个人互相换了电话，又聊了几句，李维接到电话说司机已经到了。 所以赶紧赶到自己工厂。 “你是李总吗？” “是的是的，辛苦你们了，几千公里跑过来。” “哪有什么辛苦不辛苦，都是为了赚钱嘛。” 说完两个司机就开始把上面的篷布全部揭开，李维驾着叉车，开始一件一件的往下搬运。 而且把位置全部摆好，一整条线长度大约是15米，车间的宽度是20米，所以横着放的话，刚好还可以留出一个车道。 接下来半个月，剩下的三台机器都会一一运过来。 等机器全部到位之后，李维准备做钢架，也就是自己再架一层，上层用于配料，下层用于生产。 这样的话把容易产生灰尘的工序全部放在上面，下面就比较干净了，不论是为了工作的工人心情舒适度，还是为了应付以后检查，都是非常合理的。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第三十八章 两台车 “两位师傅，等下一起去吃个饭，算是感谢你们帮我送过来” “不用不用，我们有准备泡面。” 今天周六，周末还上班？ 现在周末上班的公司可不少，对于底层的工人来说，周末是什么？ 他们觉得过年才是真正的放假，可能端午和中秋也算，那个时候才能不工作，平时的话能少放假就少放假，这样才可以多赚一点钱。 很多理论虽然现在还没有被通识，但是现在的人都知道，只有多赚一点钱，过年的时候才过得舒心。 大卡的司机也是一样，只有多拉货才能多赚钱，周末？没听说过！ 最后他们拗不过李维，就在不远处的一家餐馆里面庆祝了一下这个元旦，喝酒是不可能喝酒，李维不喜欢喝，两个司机不能喝。 吃完饭李维打了第一个电话给张林。 让自己舅舅送货之后，顺便过来接一下自己。 “听你舅说，你又买了一台叉车？” “嗯，不买不行啊，新工厂那边的设备太重了，外面又叫不到叉车。 而且反正以后要用的，就干脆买了一台” 对于张秋良来说，不论是家庭生活也好，还是开公司也好，能省就要省，赚钱不易。 “花了多少钱？” “6万多” “这么贵！” 张秋良真的吓到了，这么贵！ 对于之前的张秋良来说，6万多简直就是天文数字。 这是什么叉车？ 她清楚的记得，现在仓库里面那一台手动叉车也才2000多。 “差不多都这个价格，当然我也没选便宜的，毕竟这个叉车关乎安全问题。” “可是这也太贵了吧” “你以为像手动叉车一样啊，这个是加油的，最多可以叉两吨半的货，可以举将近两米高” “哦……” 张秋良依然觉得有些心疼，还是觉得太贵了。 不过他也没多说什么，毕竟钱是儿子赚的，买东西自然也由他来做决定。 “对了，等下你把现金点下，明天去存了，存在公司这边。” 这段时间里为花钱简直和流水一般，但是孙宏武那边也要给付部分货款，可不能让李维又拿走了。 “明天放假，银行里面也没人，没法存。” “这样啊，那就下个星期再存。 你新厂那边的机器，什么价格？” 张秋良关心重点往往都在钱上面，没办法，穷惯了，也就近几个月，儿子赚了不少钱，但是看着儿子动辄几万几万地付出去，心里那个痛啊。 “那个一条线20多万吧” 张秋良手上的动作顿了一下，然后转头直愣愣的盯着李维。 “多少？” “20多万，我定了4条线，不过这些不用付款的，我帮他们改进工艺，他们送了4条线” 张秋良感觉李维在说段子。 将近100万的东西，别人说送就送，骗谁呢？ “你可不要乱来啊！” “放心吧，合同都有，100万还不值得我铤而走险。” 张秋良这才放心下来，好不容易现在生活越来越好，儿子的事业也是越来越红火。 眼看着可能就要到享福的时候了，儿子可不能走歪道。 张林站在旁边听着，眼睛里面满是崇拜。 就算这个人是自己的小外甥，他也很崇拜，藏都藏不住。 太厉害了！ 100万的东西好像就在北方呆了半个月，不要钱就拉回来了。 太厉害了，太厉害了！ 以前跟着四姐的时候，感觉四姐做生意很厉害，但是好景不长，由于货款很多收不上来，所以最后关门大吉。 没收上来的款项才多少？4万左右。 自己这个小外甥，做生意才半年左右，动辄就是几万几万，和自己的四姐完全就是两个层面。 “对了，明天舅舅和我一起去买一台车，现在这台面包车太小了，明天去买一台依维柯，那样一次性可以拉三四顿，一天的货一趟就可以了。” “又买车？这个车不行吗？装少一点多跑几趟就是了！” 张秋良马上就出言反驳，这才刚买一台叉车，怎么又要买车？ “我那边新厂房，开年肯定就要生产，到时候送货量不要说一台面包车，就是再加一台依维柯都不够。 这才到哪里？ 如果生意好，甚至我们可以直接叫大挂车一车一车拉货。” 由于粉末涂料行业的特殊性，所以他们的订单量往往都比较小。 通常200公斤到一吨，这样的属于中型订单，还有一些超过5吨的订单，这样大订单很少，就2004年来说，超过一吨的就可以称之为大订单。 反正张秋良出了这么多货，最多的也就发出一吨，用大挂车啦，她不太相信。 一直能拉多少？ 最少40吨，堆得老高老高，隔壁仓库的那些回收料，就是用大挂车拉过来的，少的时候40多的时候50。 这年头大挂车可不会像2020年，满车满载总共49吨，货物最多33.3吨，现在的大挂车轻松可以拉上四五十吨货。 周末，服务行业可没有休息，特别是卖车的。 “我们应该开摩托车来的” 快到4s店的时候，张林突然说道。 “没关系，等下我开一台回去” 张林吓了一个激灵，一个急刹，李维的头差点撞到驾驶台。 “我会开车，只是你们不知道而已！你靠边停车，还有几百米距离我来开。” 张林坐着没动，这事情有点危险，他才考虑后果。 “等一下你看我发车挂档的动作就知道了” 也是！张林如是想。 几分钟之后到的4s店，张林依然觉得有点不可思议，自己这个外甥什么时候学的开车？ 居然这么熟练，不比自己这个老司机差。 买车很顺利，现在的销售都非常热心，没有出现冷脸相对的情况，一整套下来12万不到。 等车子开到村口的时候，突然鞭炮齐鸣。 晚上的时候整个生产队的人都来了，张秋良准备了不少零食还有啤酒。 这年头哪家建新房子或者哪家买车，大家都会过来道喜，每家准备一挂鞭子，然后一起到主家坐坐。 其实这些人都没有什么心理准备，怎么大家都好好的一起穷，你家突然富了。 虽然都知道李利国家，在村口那边发荒地上面建了仓库，好像也做起了生意，但是没想到这才半年就买车了。 所以在交谈过程中，差不多都在询问做什么生意，赚不赚钱。 李维一个人进去躲清静了，张秋良应付的这些客人。 “看什么钱？赚的钱全部到这个车里面去了，我这还是压了供应商货款的，不然哪里有钱买。 这些钱下个月还不知道能不能补上？我现在可是非常发愁啊。 哎！ 我现在最怕的，就是那些货款收不回来，想想就要命，你们是不知道，要钱就像跟他们要命一样。 如果这钱要不回来，到时候只怕要亏死。” 张秋良的委屈的小表情，让周围的人心有戚戚。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第三十八章下 问问孟和 等了几天没有见到回音，孟和就知道，恐怕何德军和那个国利粉末有不可告人的交易。 这种事情太普遍了，他也经常做这种事情，以前他也算是孝敬过何德军，过年过节，烟酒没有断过。 上一次出现严重的质量问题，还塞钱给他，不过何德军不收。 甚至于孟和想到一个可怕的可能，会不会那个国利卖给鑫银的涂料这个本身就只有16，或者不超过20。 那这就很恐怖了，如果真这样，那么沙市还有没有他七彩孟和的容身之地？ 这价格这么便宜，几乎是没利润的。 那还做什么生意？还开什么公司？ 孟和瞬间打定主意，鑫银就算将来不做生意，也要破坏他们与国利的关系。 所以没有任何犹豫，他就直接打电话给何建邦。 “何总，你好，我是七彩的孟和” “你好你好，有什么事情吗？” “上次的事情非常抱歉，给贵公司造成了不小损失。” “不是已经解决了吗？所以没必要再提，对了，那个问题你们解决了没有？” “劳您关心，已经解决了。” “那就好！” 不知道是不是不相信，反正何建邦绝口不提采购的事情。 “有件事，我觉得您得有知情权。” “什么事？” 何建邦随口应付道，他其实并不太感兴趣，现在公司无事，效益良好。 公司现在几乎不用何建邦操心了，何德军这个车间主任基本上把该做的事情都做好了，偶尔他也会去一趟车间看一看情况，基本上不论员工的精神面貌还是其他，他都还比较满意。 这才是最重要的。 “我前几天在一家桥架公司，那家公司叫做胜达桥架，他们也在使用你们国利的粉末，我了解了一下他们的价格，是16” “是吗？我让人去调查一下，感谢你的告知。” 孟和一口气堵在胸口，非常难受。 如果是一下小公司，那么老板必定亲自调查，可是像鑫银这样的大公司，你能有老板电话已经不错了，你就不要期盼着老板会亲自做事。 其实对于何建邦来说，你价格25和价格16，有什么区别？ 一个文件柜，粉末涂料的用量不超过1.5公斤，相差13块钱成本。 但是一个文件柜售价高达400~500，说九牛一毛有些夸张，但是相对于利润来说，依然是可以接受的，但是这必须有个前提，不能出现任何问题。 如果像上次那样，你就算10块钱一公斤我都不要。 相较于节省的成本来说，时间成本，运营成本，信誉成本这些可高多了。 “你难道就不想知道？为什么你们价格会比另外一家高那么多吗？ 感觉这是在俯视你们公司，这是在把你们当肥羊宰啊！” 何建邦有些不高兴，就算别人真这么做了，但是从你嘴巴里面说出来，就让人很恼火，关你什么事儿？ “行了，我会叫人去查的。” 说着立马挂断电话。 对于何建邦来说，你东西卖贵没问题，但是不能被人戳穿了，戳穿了就变成皇帝的新衣了，这是会丢人现眼的。 对于咱们这群人来说，脸面是很重要的。 不仅仅对孟和有意见，何建邦现在对李维也有不小的意见。 所以他立马叫来何德军。 “去查一查胜达桥架，看看他们使用的是哪里的涂料？ 你最好还要弄清楚他们的价格是多少。” “胜达？我想想……” 实际上现在何德军的心里慌的很，同时他又把孟和恨死，什么烂人？ 生意做不成，就玩这些小动作？ 从小就最恨那些打小报告的人，这孟和就明显就是打小报告的人，真的讨厌，以后这个人将会从自己的世界中消失。 “你听说过？” “前段时间孟和告诉我有一家桥架，也是使用溢彩的粉末，而且说他们价格很低。” “等等，溢彩，不是国利吗？” “是溢彩。” “哦，嗯，你继续” “那天，我其实也很气愤，决定要把这个事情调查清楚，我还让小李去查了，后来发现不是同一家，我现在把小李叫过来，让他给你详细的汇报一下。” 何德军突然想起早几天李维给自己打电话，说公司名称已经改为溢彩，新箱子全部都有公司地址和名称，商标也有了。 所以他突然非常庆幸，幸亏自己当初重点关注的这个事情。 “对了，你刚才说溢彩？我记得我们的供应商，箱子上面好像没有名字啊。” “那是因为他们注册的商标还没有批下来，他们只注册了公司，所以就不能使用商标。 现在纸箱上面已经有公司的名称和地址了，商标也有了。” 不一会小李过来了，然后他开始比较详细的说明上次调查的结果。 “我们使用的叫做溢彩，那个桥架厂使用的叫做国利，两家的纸箱看起来确实差不多，那边的价格是16，我还偷偷的带了一节他们的样品过来，何总要不要看一下？” “你去拿过来！” 何建邦脸色有些沉，本来以为自己不太在意，更何况是两个厂家，但是当他听到这个价格的时候，脑海中就想起“肥羊”两个字。 是不是自己真的被那个溢彩公司当肥羊宰了？ “要不你想办法联系一下这个国利，试试他们的涂料。” “叔，你等下看一下他们的就知道了，首先这本身就是两个涂料，而且是两家公司的。” 过一会儿，小李把那一节从桥架厂偷过来的料头递给何建邦。 “这个16？” “我问清楚了，我当时假扮的是涂料公司的业务员，我给他们报价是19，他们老板说不用了，所以我死缠烂打问出了价格是16。” “我们能不能用？” “何总，这个表面效果太差了，如果用在我们文件柜上面，恐怕文件柜要降低一个档次，到时候能不能卖到300都不一定。 其实上一次我就发现，是那个孟和在挑拨离间，他想让我们和供应商的关系闹掰，他好继续给我们供货。 说实话，合作那么几年我都没发现孟和居然是这样的人，所以我直接把不接他电话。 就是没想到他居然来骚扰您。 哎！” 何德军有些遗憾的摇摇头，显然是对自己错看人有些后悔。 “不至于吧？” “我们的涂料价格25，上一次他报价是22，如果真的16能够卖的涂料，他上次为什么不卖16？ 显然这个涂料质量非常差， 他可能就是抓住您对涂料质量不了解这一点，怂恿您去质问我们的供应商，到时候不论怎么样都会发生龌龊，真是用心险恶。 要不你问问他，这个价格16能不能做？ 只要达到他们公司以前的质量标准，我们就可以采购他的涂料。” 何建邦的脸色很不好，感觉自己被别人玩来玩去。 咬着牙直接拨电话，询问孟和。 电话那头支支吾吾的，说不出个所以然，何建邦瞬间就了解了，嘴立马挂断电话。 电话那头的孟和脸色也是很阴沉，他也不知道这中间发生了什么事情？ 但是肯定是于他不利的。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第三十九章 分发 新车也是车，也是需要使用的，不过在磨合期的时间内，尽量少拉重物。 谁也没想到新车第一次拉货磨合，居然不是送货，而是收货。 6号中午，李维接到孙宏武的电话。 “孙总，有什么指示？”，孙宏武马上赔罪，他哪里敢跟李维指示，然后马上把事情说了出来。 “这一次我搞到一批进口车厘子，这次送货顺便给你带了几箱，你尝尝。” “那太谢谢了” 这年头进口的车厘子，可不能和十几年之后相比，现在的价格也要七八十，但是现在的七八十和多年之后的七八十可不能相提并论，在现在可以说得上是妥妥的钻石水果，好多人都没见过。 所以3号早上去收货，李维也跟着去了，主要拿回来给老爸老妈尝尝。 从货运站出来。 李维也没想到孙宏武居然寄这么多过来，全部用粉末箱子装的，整整8箱，每箱大约10公斤，有点下血本呐！ 2号仓库的办公室，张秋良看着面前的8个箱子。 “这是什么？” “孙总寄过来的水果，进口的，车厘子或者叫做樱桃” “这么多？” “谁知道他怎么想的，这东西价格挺高的，这里估计要万把块钱。” 张秋良吓了一跳，这是什么东西？这么贵！ 现在苹果才一块多一斤，这里才100多斤，居然要1万多，太贵了。 这哪是吃水果？ “这么贵？” 张秋良现在想法就是，看是不是把它存起来，等到过年的时候拿来送人。 “舅，你找时间带10斤给外婆，再给几个姨一个送五斤，我爷爷那边也带10斤，几个叔叔姑姑每人五斤，然后再给我去弄个好一点的包装，帮我给几个主要的客户每人送两斤。” 这么一算下来留给自己的就不到一箱了，也够了。 “都送了？” 把张秋良给心疼的，像揪着心脏一样。 “这水果很容易烂的，在海上飘了个个月，在广省不知道又放了多久，估计放不了几天了，赶紧把他送出去，让大家也尝一尝。” “这，好吧。” “来来来，都尝尝，这东西可算是新鲜玩意，你们以前肯定没吃过，试试，味道还是挺不错的” “你怎么不吃？” 吃完一个之后，张秋良看着李维正在旁边，不知道写的什么。 张秋良是没有吃过这种水果，而且他也可以肯定李维肯定也没吃过，几乎所有时间都在自己眼皮子底下，到哪里去吃？ 拿了一颗在衣服上面蹭了蹭，直接塞到李维的嘴里面，李维还吓了一跳，转头看了一眼是张秋良，张嘴吃了下去，牙齿和舌子的共同作用，最后只剩下一个核，吐掉。 “味道还不错吧？” “好吃，你在写什么？” “我再算我有多少个客户，看看每个客户送多少，这个东西少了又没什么意义，有些客户还要送两份三份的。 所以没办法一些不重要的客户只能先放下，过年的时候再补一份礼物。” 一个公司，特别是大一点的公司，如果你送礼物，就一定要送对。 他们老板你平时很少接触，所以这个其实可有可无。 但是收货的文员，采购，车间主管，甚至包括会计，都要准备一份，三四百克就可以。 小公司，就比如蒋勇，只要给老板准备一份就行，数量大点，两斤。 关系是需要维持的，俗话说拿人手短，吃人嘴软。 这一些小小的礼物，总能引起他们的好感。 千万不要小看一个小小的文员，他们虽然帮你的本事没有，但是害你的本事可能就只需要一句话。 分完之后，还剩五斤多。 “你明天带一点去学校吃，嗯……，干脆多带一点，给你寝室的朋友也分享一下。” 本来挺心疼的，张秋良看到分完之后，还剩不少，就准备让李维带去学校吃，但是同学之间，一般情况下都会分享零食水果，所以干脆让李维多带一点。 自己留个一斤两斤就行了，这东西吃起来都是钱，总感觉太浪费了。 李维点头，他倒是无所谓，带不带都行，既然张秋良已经说了，那就带着吧。 周末三天，李维没有走访一个新客户，反而是去拜访了不少老客户，带上礼物。 “军哥，来看看你” “哈哈，你啊，无事不登三宝殿，有事就说，咱们两个不用客气。” “送点东西过来。” 何德军这几个月以来，可以说的算是春风得意，人有钱了之后确实是完全不一样的。 不过现在钱全部在他老婆手里攥着，但是依然也是他的钱不是！ 房子也付了首付，所以心情格外的舒爽。 所以新的一年，他还是要贯彻自己老婆的叮嘱，跟李维好好的维持关系，毕竟李维也算是自己的一棵摇钱树。 “还带什么东西！” “这可不是给你带的，这是给我小侄子带的，进口货，海关直接进口的水果，车厘子，贼甜。” “还真没听说过，我瞧瞧，啧啧，这包装看起来就高级，太谢谢了，等下晚上我也试两个” 包装是madeinchina，当然盒子上面没有，李维自己亲手包的，不过在选择包装的时候，你们选择的是上面全部是英文字母的，没得办法，这个年月，大家崇洋媚外的心思没有一个小的。 所以国货当自强啊！当然这和李维没什么关系，这么重大的任务交不到他肩上，他自己觉得完全担不起。 “哈哈，军哥，你现在也要享着你儿子的福啊！” “哈哈，你小子，有空去我家，我让你嫂子给你准备大餐，你嫂子经常念叨你。” “那可是荣幸，上一次吃饭我就一直念想着，还要再试试嫂子的手艺，有时间一定要去，到时候你可不能把我拒之门外！” “你小子！” 李维又接连拜访了几个大客户，最小的是月用量一吨以上的。 做业务一定要懂得抓大放下，你一定要抓住给你创造绝大部分利润的20%到30%的客户，剩下的60%，这些客户他们可能就像墙头草，可以往东也可以往西。 户枢不蠹，流水不腐。 你永远不要想着你自己的客户从始而终。 除非那个市场根本没有竞争，这种可能性很低很低，国家也不会允许。 当然粉末涂了这个行业，国家现在不怎么关注，就算垄断也没什么，但是偏偏这个行业特殊性非常之高，以小而多为主。 所以我们经常看到粉末涂料公司，这些公司月产量30~40吨，也要养活好几个家庭，也能够创造一两个百万富翁。 所以李维根本就没想过自己的客户从一而终，只要保证给自己创造绝大部分利润的客户能够保持就满足了。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第四十章 别伸手 李维已经开始渐渐习惯了学校的生活，看看书聊聊天上上课，其实还挺不错的，这本来就是他这个年纪该做的事情。 生意也没有放下，已经有越来越红火的趋势。 明年新公司肯定要启航，所以有个重要的任务，招聘员工。 当然其中最重要的肯定是技术员，一家普通粉末涂料公司的核心，就是技术员。 李维上辈子就是技术员，所以他很清楚一家新开张的粉末涂料公司，最重要的员工肯定是技术员。 很多技术员，兼职很多岗位。 技术，车间管理，出纳，业务，机修等等。 李维上辈子一直都在小厂转来转去，所以也就练就了一身本事。 大公司的技术员，虽然可能在某个细分领域很强，但是综合能力上面肯定比不上小公司的技术员。 小公司的去大公司很难适应，大公司的来小公司一般也很难适应。 没有谁高谁低之分，大概只有谁的工资高和工资低之分吧。 8号，又是一个星期一，很早，李维斜挎着背包来到教室。 现在这个年纪的学生追崇的是耐克阿迪，班上大部分城市来的学生，或多或少都有一双耐克阿迪，衣服裤子也都喜欢用这个品牌，李宁耐克安踏次之。 休闲一点的，可能会喜欢真维斯以及班尼路。 李维的同桌周丹，真维斯的衣服就特别多。 别问李维为什么知道。 since1972 李维也穿过，所以对于这个字体和日期是非常熟悉的。 李维的穿衣就没那么讲究，穿着舒适就行，至于什么牌子，他倒是无所谓。 毕竟太贵的他也买不起，一般般的都在他眼里差不多。 “喏！” 你们递了一个小盒子给周丹，大概有一斤左右的车厘子。 “什么？” “进口车厘子，客户给我邮寄的很多，自己吃不完，就带了一点过来，也不知道你有没有吃过，试试吧！” “我不要！” “给你就拿着，不要就扔了，我送出去的东西还没有收回来的习惯。” 周丹伸出去的手又缩了回来，打定主意，下一次也送点水果给李维，她不太喜欢欠人的。 早自习李维没有看书，而是在考虑招聘的事情。 工人不用说，这个比较简单，现在招聘工人很容易，30岁到50岁之间的壮年多的是，只要招一些头脑灵活一点，能吃苦的就行。 技术的话，就需要花费一番工夫了。 挖现成的技术员，李维从来没有考虑过。 第一个你不一定挖得动，第2二个他们要价肯定会很高。 现在是什么时候，粉末涂料利润最暴力的初期，市场上完全就是僧多肉少，技术员很缺。 就连孙宏武家的那个技术员，工资都去到六千了，而且他还宝贝的不得了。 所以我要准备招聘那些半成品，然后自己再培养培养，这样在忠诚度上面可能会有不错的加成，如果是那些已经学成的技术员，他们一旦遇到高工资，那是说走就走。 当然自己培养的也一样，不过还是要比外来的没那么容易打动。 而且李维有信心把自己的公司经营成一家大公司，让他们也算是有晋升的渠道。 其实说白了也就是钱要到位。 半成品的起薪低！所以就算每年涨500~1000，熬几年估计也才七八千。 所以李维考虑的就是在沙市周围，以前认识的一些技术员，这些人大多都是湘籍，家庭住址可能也就在沙市周边的几个县市。 最有印象的肯定是某个姓胡的大佬，李维只知道将来他做到了全球500强涂料企业，粉末涂料分公司中国区某个分厂的技术总监，至于他之前的一些经历，你会完全不知道，可能现在人家已经崭露头角，所以明智的放弃。 还有几个，是通过一个业务员认识的，这个业务员也姓李。 他们当初在一起学艺，后来做的做技术，做的做业务。 现在他们都还是小角色，要不一起弄过来？ 李维还记得那个公司的位置，也在禅城。 现在网络还不够发达，不过有114，直接查询蓝厂的电话，技术部自然是有电话的，打电话到技术部就能查询到。 对于普通工人，如果是10年之后，李维更加倾向于贫苦穷人。 现在嘛，大家绝大部分人都在同一水平线，都不错！ 现在外出打工的人占比不高，很多人都守着自己的手艺，外加几亩薄田过活，经济的腾飞还需要几个年头，到那时打工大军简直可以用洪流来形容。 所以现在招聘普通工人，太简单了。 只要透露出信息，过来应聘的人肯定络绎不绝，完全可以挑选自己中意的。 如果十几年之后，你去那些小公司瞧一瞧，他们的工人大多都是五十岁的，甚至于很多还有将近60岁的，这一批人现在还年轻，都是身强力壮的时期，谁能想到十几年之后工厂还是他们这一批。 不过有一点，李维一点都不想那些沾亲带故的人过来做普工，那些人或多或少都是自己长辈，有时候甚至连呵斥都让李维有点尴尬。 所以这次招聘，你们根本就不准备把这个任务交给张秋良或者是李利国，张林都不行，人或多或少都会有一些恻隐之心，这样的好机会肯定是会告诉熟悉的人，这些熟人大多都是李维的长辈，不太好操作。 “老师来了！” 就在李维考虑怎么实际操作的时候，周丹踢了一下他的脚。 连忙坐正姿势，装模作样的读了起来。 果然看到刘晓燕走进教室，坐在讲台之上。 这个班主任其实挺负责任的，现在才七点二十，她就已经来当监工了，学校应该是没有规定班主任必须上早自习，也难怪刘晓燕的班上每次冲进百名榜的人最多，除了实验班之外。 “谢了！” “你在想什么？” “想你！” “呸” “哎哟！嘶！……” 李维吸了一口凉气，什么鬼？ 不就是调戏一下嘛，又没有摸你，干嘛下这么重的脚？ 周丹的脸色红红的，斜着眼睛警告的看着李维，然后似乎还不解气，又来一脚，不过却被有预警的李维躲了开来。 “打不着，嘿嘿” 这人可真不要脸，怎么就这么贱？ 刚开始他以为李维很高冷，她不和李李维说话，李维也不会和她说话，慢慢的熟悉了之后，她发现李维总是有些贱贱的。 有时候一句话，能够把她气得咬牙切齿。 就像现在。 她有些气不过，所以准备上手，女人有一种手段叫做揪皮，就是掐那么一点点，然后旋转或者拔，恰巧周丹也把这一招也有了解。 可是手刚刚伸过去，准备作恶。 就被李维给捉住了。 “你……，松开！” 周丹压低嗓子吼着，不过李维当时没听到，顺手还捏了两把。 周丹的脸噌的一下就红了，再也不敢乱动。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第四十一章 招聘 八年前，大学生不再包分配，所以人才市场流行起来。 八年后，人才市场渐渐没落，网络招聘风行起来。 又是一个星期五，李维来到人才市场，这里地处河西，不知道是不是时间太过久远，当年李维毕业来这里的时候，虽然比较冷清，但是也不至于像现在这样大路两旁一个接一个的工地，尘土飞扬。 这人才市场有人来吗？ 不知道是不是运气太好，这里居然正在举行一场招聘会，李维来到主办方办公室，出示了一下营业执照副本，然后交钱就可以有一个自己的小单间。 不过看着一个一个小单间，都进行了公司的装扮，所以李维不得不在周围找一家广告店，现场制作公司资料。 等他准备好之后，已经到了中午了。 趁着吃饭这段时间稍稍装扮一下。 李维这次招聘的有文员，会计，技术还有业务代表。 你会在公司全称：湘南溢彩新材料科技有限公司。 为什么不叫涂料，或者粉末涂料有限公司。 在名字上吃亏，李维已经不止一次两次了。 只要你公司名字上带上涂料两个字，如果你公司规模不够大，那么你将面临的困境，会比你想象的要多。 如果你靠近居民区，特别是公司带涂料的两个字的，几年之后你且看，不论你有没有污染，他们潜意识都会认为，你会对他们的生活造成非常严重的影响，从而不断的举报，甚至于会做出非常出格的行为。 李维以为没有多少人会关注自己公司，谁知道简历不到一个小时，居然收了三四十份，有点想不通。 每个人李维都会简单的聊几句。 比如让他介绍一下自己，他的兴趣爱好，以及他的一些家庭情况，还有一个擅长哪个方向，都是一些基本的问题。 当然这些东西并不能完全的反映一个人的能力，不过对于李维来说这些都不重要，他询问有关情况并不是为了真的去了解，主要是让自己的招聘显得正规。 这些应届毕业生很难确定他们的能力，主要名牌大学也不会来李维这家小公司，所以李维最后还是看的颜值。 男女都一样。 因为李维很清楚，哪怕你作为业务员，如果你长得高大帅气，那么客户对你，首先情绪上就会不一样，人们都是向往美好的东西，看到帅哥美女心情变好，谈业务自然会比较流畅。 联系方式现在都以qq为主，李维的6位号码，梁彦已经帮他弄到了，这其实让李维很惊讶，虽然说钱可以买到，但是6位号码的珍贵性，现在已经被越来越多的人认知到，所以大部分人不会卖，那么一小部分人，你要找到本身就很困难。 李维挑选了自己满意的几个人，无一不是长得比较比较好看的，就只有一个稍微矮一点，李维招聘他的原因，就是想在这群人当中找一个参照物，不要以为李维这么做很残酷，这就是现实。 等以后公司大了之后，能招聘到那些985的学生，那个时候才能放下长相去看他们的能力，现在嘛！长相优先，能力次之。 这其实就是现实！ 用qq通知他们星期天上午9点面试，而且李维会报销路费。 另外李维已经跟何千，李元约定好，这个周末也过来，李维会给他们报销车费，这个就是蓝厂的两个湘籍技术和业务。 周六的时候，李维也跟着张林一起送货，顺便和客户聊聊天，扯扯谈，维系一下感情。 周日 包括何千李元还有6个面试者。 总共八个人，或站或坐，全部待在办公室，李维搬了一趟凳子进来。 “都坐吧，我这个公司要到明年正月份才会投产，今年机器现在还没有到全，今天下午正好有一台机器会过来，有兴趣的可以在这里看一看。” 其实几乎所有人都很失望，这哪里是什么公司啊，甚至还不如一个作坊。 可能是自身的修养，没有让她们因为反悔立马走人。 不过这些，可难不倒李维，从他们的脸上眼神中就可以看得出来，很失望。 “你们是不是觉得很失望？” 几个人面面相觑，是！但是不能说出来。 “这是正常的反应，这里只是一家新建分公司，因为你们将来工作的地方可能就是这里，所以我带你们过来。 对于你们来说，一家公司从无到有，你们从来没有见过，甚至这辈子也不可能见得到。 所以我觉得这对你们成长是一个很好的机会，于是便把你们带到这里来。” 几个人这才恍然大悟，原来是这个样子，虽然失望的神色略微有些回转，不过这里怎么看都不像一家公司，让她们依然心有忐忑。 “一家公司从无到有的建设，对于你们的成长来说，助力非常大。 我另外一家公司，年销售量大约是2，000万，我筹备这家新公司，目标是年销售5，000万。 你们不要看这里面积小，这个公司将来要生产的产品单价很高。 你们刚刚看到了，这一整套设备，这个设备我准备上四套。 按照最低产量，一天8个小时，可以生产8吨，每一吨的价格是在1万2到2万。” 画饼谁不会，当然李维也没有夸大到恐怖的程度，年产值2，000万，应该还是可以做到的。 有2，000万产值，养这么些人，可以说是轻轻松松。 何千李元两个人，心里默默的计算了一下，这家公司对他们而已言，比在蓝厂的机会要大多了，所以两个人眼神交流了一下，互相点了点头。 他们在这个行业这么久，学艺也有将近两年，非常清楚这个行业目前利润率非常之高，对于公司的前景也是比较看好。 几个学生你看我我看你，虽然大家都不认识，但是希望从对方的眼里看到一些答案，可是这哪里会有呢？ 做决定的还是他们自己。 “你们8个是我精挑细选的，我希望你们能够跟着公司一起成长，希望以后有机会共事。 有意留下来的，等一下我会一一进行面谈，谈你们的工作方向，谈你们的工资待遇，谈你们的福利。” “李老板，您知道的，我们都还是学生，大四还没有毕业，这有影响吗？” “我知道你们大四还没有毕业，所以你们有些的毕业论文还在准备阶段，但是公司要明年才正式投产，所以你们今年还有时间继续完成论文，现在公司事情少，所以今年你们的工资可能只有基本工资，但是你们可以在公司无事之时，创作你们的毕业论文。” 李维可不死板，反正没事与其让她们聊天，还不让他们把毕业论文早早的做完，明年就可以正式上班。 很意外，这8个人都愿意留下来，这让李维对自己的忽悠能力又有进一步的了解。 何千是技术类，所以基本工资高，李元是业务向，所以基本工资肯定低。 但是第一个月李维都开到1800，明年再调整，他们也同意了。 至于几个学生，今年的工资全部是800，他们更加没意见，因为在同学当中他们率先找到工作，而且有工资拿，这已经是领先很多人了。 攀比是无处不在的，所以就算是拿基本工资，他们也挺开心的。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第四十二章 “这算是我们新公司第一次聚餐，条件限制，大家多包涵。” 几个人倒都觉得没什么，他们平时也像这样的馆子，而且是以条件也就这样，要好的也找不到。 吃完饭，有人发现这个老板好像没车。 不论什么年代，虽然车不能代表一个人身份的象征，不过却可以代表他的财力。 所以有人忍不住问道。 “老板，你不开车的吗？” “我才17岁，连驾照都不能考，我怎么开车？” 李维记得这个人叫范小雪，读的是汉语言文学，应聘的职位是文员，长得挺不错的，也挺会打扮的。 李维对于文员的要求，只要能够熟练的使用电脑的一些软件，比如：word和excel这类，然后有一定的文字功底就行，所以范小雪就应聘上了。 “老板你年纪这么小，居然比我还小了5岁，天呐，你也太厉害了吧！” “是我爸厉害，我就是跟着我爸的后头喝点汤，我能开两个公司，也是我爸在后面支持。” 年纪小能够开公司，说明他家里面肯定有钱，而且应该是非常有钱，不然的话怎么会投这么多钱，让一个小孩子去造呢。 李维就是抓住他们这种心理，当范小雪问出产的这个问题的时候，李维就敏锐地感觉到，刚刚自己画的大饼，似乎又化渣的趋势。 车子是一个问题，年龄也会成为一个问题，所以强大的背景就会让这两个问题不再是问题。 这也是为什么李维会强调家里面的原因。 年纪小确实是会成为现在李维一个弱点，但是同时却又是一个强项。 “老板，你让我们这些人怎么活啊？ 你家里面那么有钱，然后你还这么厉害，年纪这么小就开了两家公司。 我们和你一比，都要羞愧的要死了。” “大家一起努力，我希望将来你们一个个能够自己买房，自己买车，那就证明我这个公司是成功了。 如果你们将来连房子和车子都买不起，那么我这个公司就是失败的。” “那我可不敢想！” 房子什么价，范小雪不知道，车子什么价，她也不知道。 不过他知道如果靠这些工资的话，好像不太现实。 “哈哈，不要气馁，虽然工资不高，但是每年公司我都会拿出部分的利润给你们发年终奖。 而且我将来绝对不会仅仅只有这两家公司，我还要开更多的公司，到时候谁去领导那些公司，可能就是从你们当中产生。 所以你们现在不要只抱着完成工作的心态，你们要多学习，这一次公司是从无到有的建立，对于你们来说是一次难得的锻炼机会，只有你们能力上去了，将来我才能放心把公司交给你们，是吧？” 李维其实倾向于公司高管自己培养，而不是空降。 从外面应聘的高管，他们可能就像一个过客，对公司的真忠诚度远远比不上自己培养的员工。 当然忠诚度还是要靠实际的利益来打动。 以为上辈子经历过太多，了解很多，老板他们不愿意给自己的员工加薪，反而花高工资从外面请管理。 这种做法李维是不赞成的，论对公司的熟悉程度，绝对没有和公司一起成长的员工，大方向上面，李维自己可以做决定，但是实际上的现场管理还是这些熟悉的员工。 当然一定要做好前期的筛选工作，不是谁都可以做管理的。 监管工作到时候也要做好，因为没有人能保证自己不贪。 李维继续给他们画饼，公司前期肯定是比较困难的，从无到有建立公司对于他们这些人也是一个考验。 这份答卷如果他们交的好，将来他们所得到的东西肯定就会更多。 下午两点半，第三套设备到达公司外面的停车坪。 所有人都围了过来，发现这个设备拆了之后，居然一辆车就可以装得下。 “这是被你们说得多少钱？” “这哪知道？应该要几万吧” “几万？我看最少20万” “20万？这么贵吗？这就是一些铁呀！” “我去问问老板！” 范小雪就想的比较简单，有现成的人可以问，为什么还要去猜呢？ 所以她跑到叉车旁边，直接就问李维。 “老板，这一套设备多少钱？” “32万” 李维在他们售价的基础上加了个20%，也算是变相的增强这群人的信心。 “这么贵呀！” “贵什么贵？如果订单量足够，两个月就能给我赚回来！” “哇！” 范小雪那个羡慕啊，他家父母一个是工人，一个是农民。 一年到头收入也就1万多，现在听到李维说，两个月可以赚32万，眼睛里面的小星星直冒，同时心里面也有别样的心思。 如果我有这样一个男朋友多好！ 但是一想到李维比自己小，马上就泄了气，小一两岁还好说，估计有四五岁，哎！ 不过一想到李维前面所说的，又斗志满怀。 自己跟着小老板多学一点，将来小老板开新公司，自己可能就会成为管理层了，到时候工资绝对不止这么一点点，会不会有5000呢？ “老板，你说我工资什么时候能到5000？” “你就这么目光短浅吗？” “啊？” 范小雪不明白老板为什么会这么说？ “你就这么容易满足，你就只满足于5000块钱的工资。 如果你只要求5000块钱的工资，那么太容易了，5年后我就可以答应你。” 范小雪简直是惊呆了，5年后就可以工资5000，这…… 一时之间都不知道该说什么了，她觉得老板太好了。 他却不知道，到09年的时候工资5000也就那样吧，作为一个干了5年的行政人员，工资5000也算是比正常水平高那么一千左右。 几个人帮不上什么忙，就在旁边一直看着。 等李维把机器摆好，已经是下午的4点钟了。 下了叉车，李维拍拍手。 “今天我等一下会安排人把你们送回学校，何千李元你们两个就住员工宿舍，两个人一间房，所需的生活用品，等下我会让人带你们去买，钱你们先垫付，做满两个月之后，到时候找财务报销。 然后你们可以好好想想，如果真的愿意到我公司来工作，下个星期五就可以过来签合同，今天的路费，我马上就发给你们。” 在小钱上面，李维从来就不会吝啬。 但是却可以获得这些未来员工的好感，这对于培养他们的忠诚度是非常有帮助的。 李维一直强调忠诚第一，能力第二。 这也是为什么他愿意，让公司帮员工购买生活用品的原因，就是为了收买人心。 星期天李维找了不少供应商，订购了不少数量的原材料，约定下个星期五送到。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第四十三章 小而多 “我可能要去学艺术了” “什么？” 李维以为自己听错了，周丹这句话是什么意思？ “你觉得怎么样？” 上次元旦的时候，李维听过周丹的嗓音，也没有多惊艳，但是唱歌是音在音上调在调上，比李维可好太多了，没有看过她跳舞，不知道怎么样。 “哪个品种？” “舞蹈” “可以吧，主要看你怎么想，你要问问你自己，对舞蹈感不感兴趣。” “我很喜欢，每周六我还要去上课呢！” 真是有钱人，都高中了，周末还有艺术课，艺术课一节课的花费可不少，哪怕现在是04年，如果是一对一的，那价格虽然不说突破天际，但是绝对不是普通人家愿意支付的。 “我们学校不是有艺术班吗？你当时怎么没上？” “我爸喽，总是觉得学艺术没前途，好几个月我成绩没起色，可能觉得我读书更没前途，所以还是遵循我妈的意思，让我转学艺术” “还在我们学校？” 李维感觉有些堵的慌，眼看着不需要多久关系就可以突破了，怎么突然来这么一出？ “不太清楚，不过应该就在艺术班吧。” “一中的艺术班也不错，每年也有几个一本。” “看我爸吧，我来一中也是因为他有同学在这里。” “明年转吗？” “应该是” 两个人没有在这个话题上多聊，其实决定这个事走向的并不是他们两个人，更多的反而是周丹的父母。 不过李维倒是觉得以周丹现在的成绩，学艺术前途可能更远大一点。 虽然李维的成绩也烂，但是李维烂得可是心安理得，反正将来自己肯定不会缺钱，当然，如果能够考上北大清华之类的，那绝对是锦上添金。 李维在上课，何千李元两个人却倍感无聊。 两个人在一个宿舍，白天无所事事，晚上更是倍感空虚，所以两个人其实都有后悔的。 “早知道不来了，什么事情都没得做，还这么无聊。” “现在也不知道靠不靠谱，这都几天了，老板都不见人。” “这地方可真算是鸟不拉屎，不对，相比于上个公司，这里甚至可以说是拉屎的鸟都没有。” 两个人发着牢骚，可是有什么办法呢，已经约定好这个星期五签约，还有布置任务。 “幸亏这里还有一趟公交车，也不知道这么偏僻的地方为什么会有公交车？” “可能准备开发这边吧。” “希望吧，其实这对于我们两个来说也是难得的一次机会。 你不是总想着独挡一面吗？ 现在机会来了。” 何千其实很忐忑，在蓝厂的时候就想着能够自己独立的完成项目，但是当他自己发现，真的可以有这个机会的时候，又怕自己完成不了。 所以其实这几天他的心思特别多，处于后悔与期盼的中间，差不多都快精神分裂了。 他就希望星期五赶快到来，然后赶快的让自己上手，实在不行就找机会溜吧，你没能力老板都嫌弃。 一个星期悄然而过，李维又趁机摸了几次手，被赏了几记大白眼。 周五很早的时候，几家原材料供应商把货物都送到了，李维清点了一下，数量正确之后马上付款，这个是货到付款的，毕竟是第一次合作，而且这些供应商都远离沙市，所以最保险的还是货到付款，双方都放心。 8点，何千李元来到公司，刚好看到李维在点数。 “老板” 两个人齐声喊道。 “这么早啊，吃早饭没有？” “我们自己弄了一点。”，回答李维的是李元，何千不太爱说话，像一个闷葫芦一样，不过很多技术员都是这个标配，不喜欢说话，特别是对陌生人，熟悉的人的话倒是能侃几句。 “不错，哈哈，这两天我会从这附近找一个煮饭阿姨，到时候你们就不用亲自动手了。” “那个太好了，老板你是不知道，这生活啊，就是能把人逼成十八般武艺样样精通。 我以前别说做饭，就是锅铲都很少了，现在我算是出师了，连我自己都不嫌弃我自己做的饭。” “不错嘛，比我厉害，我可从来没想着去厨房，我能不烧焦就已经非常不错了。 你以前在蓝厂应该也接触过他们的样册。” 李元是李维准备培养的业务经理，对于他这个性格，还是非常满意的。 如果是何千那样的性格，不要说做业务，碰到生人能说一句完整的话就算不错了。 “见到过，我记得他第一页有4个颜色，白色，黑色，银色，金色。 后面4页每页有20个颜色，最后一页也是4个颜色，总共是88个颜色。” “那我们也照着这个做，你有没有信心制作我们自己的样板册？” 88个颜色，这只能算是基本颜色，作为公司展示的一个窗口，证明我们有做这些的能力生产这些涂料。 “这完全没问题，我还觉得他们的样板册做的实在是不好看，我觉得我们应该改进一下。 一定要给人一种高级感，让他们觉得使用我们的涂料是物有所值。” “我们先在办公室去，把劳动合同签了。” 其实现在绝大部分公司，当然是指类似于李维这种小公司，都没有签什么合同，更不用说社保之类的。 签订劳动合同并不是在保护劳动者，反而更多的是保护企业家。 签订合同你不会损失多少，但是一旦不签订合同被人逮住，损失的可不是一点半点。 中小企业的营商环境其实只会越来越恶化，因为你的量小，所以你根本就没有话语权，也没有任何的定价权。 随着一些中小的企业不断被兼并，寡头的出现让利润越来越集中，中小企业只能被掠夺。 那是当你企业做到一定规模，那么你这个企业还能不能由你说了算，就真不好说了。 所以李维真实的想法是，企业不能做大，反而要往小做，拥有一大批中小企业，那么联合起来的力量话语权，并不会比一些大企业小，反而因为自家的企业小，所以船小好转向，有任何风吹草动，都可以闻风而动，不会轻易被折断。 就粉末涂料，李维都准备打上三四块品牌，高端中端低端都有。 有人可能会认为这会增加管理成本，其实不会，反而还会极大的减少人力成本。 李维可是在大公司呆过不少年的，里面人员的复杂程度，那就是一个小型社会，人员的冗余，不做事的人太多，而且他们之间关系错综复杂，不好调整，有时候往往员工都能够绑架老板。 李维知道自己的能力在什么位置，如果企业太大，他根本就管理不过来，这个大概也是他愿意来读书的原因之一吧，毕竟不论张秋良再怎么逼迫，如果李维真的不愿意，张秋良也不能如愿的。 当然还有一个多数的原因，就是学校里面美女多。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第四十四章 安排 上午9点，上次面试的6个人全部都来了。 这其实让李维挺惊喜的，因为地处偏僻，其实李维很担心这群人回去之后就不再愿意来。 可能是现在招聘的企业比较少吧，所以可能他们准备先试一试。 这没问题，等他们尝到甜头就不愿意走了。 “合同看好了没有？其实这些都是制式合同，其他公司也是这样的，可能有一些细节会有所不同，不过都是大同小异。” 李维知道他们担心什么，合同陷阱这个词，他们老师肯定教过他们。 如果真的李维想设置陷阱，她们也铁定看不出来。 反正现在基本工资都只有900，其他的都叫业绩奖金。 为什么基本工资都这么低？ 因为一旦发生劳动经济纠纷，企业就会有很大的回旋余地，企业即便是有损失，也会被降到最小。 所以哪怕是最专业的律师也找不到合同的漏洞，因为这个合同本身就是漏洞。 “老板，我们接下来做什么？” “虽然签订合同，但是有些事情我还是要再强调一遍。 范小雪，你做一下记录，这算是我教给你的第一个任务，这也是我们公司的第一个会议。” 以为没有告诉范小雪要做什么，只是告诉她要记录，至于怎么记那是她的事情。 “首先我可以明确的告诉你们，我公司不准备扩大，但是新公司肯定会越来越多。” 照例画了一个饼，让他们工作有动力，不至于干两三天就跑掉。 “回到工作上面，你们的工作时间每天8小时，早八晚五，中间休息一个小时。 行政类每周也是一天休假，生产技术类人员同样，业务人员我就不做强调了，你们没得休。 你们才是第1批人员，我大概明年六七月份还会招聘一批，所以你们的休假时间不一定是周六周日，是需要进行调休的，我要保证公司每时每刻都有人在，保证公司每天机器都在不停运转。” 她们也确实没什么意见，站在公司角度来说，这个是非常正常的。 “……” “最后就是今年的工作安排，今年我们没有生产任务，所以工作是相对比较轻松的。 当然我倒是觉得，今年这一个多月时间对于你们来说是相当重要的。 就类似于一个培训，合不合格明年第1个月就可以看得出来。 所以你们一定要专心对待，到3月中旬，大概也就是试用期满的时候，合不合适，咱们以成绩见真章。” 李维又不是慈善家，你不适合这个岗位，你不适合我公司，我干嘛要花钱养？你钱多了烧的吗？ “小雪，把那柜子里面的色卡都拿出来。” 放下雪听了之后一愣，虽然李维是老板，但是他比自己小5岁，居然叫自己小雪，怎么听着这么怪呢？ 感觉鸡皮疙瘩都起来了，不过发现李维并没有什么异样，所以立马跑到柜子里面把那一盒子色卡拿来出来。 “每人一本，这个叫做劳尔色卡，又叫做k7色卡。 这个色卡是粉末涂料中应用最广泛的，为什么会是这个色卡？ 希望过半年之后你们能给我一个答案。 这个色卡上面有208种颜色，何千李元你们两个要负责挑选88种，相近颜色的就可以剔除。 例如那个1006和1007两个颜色相差很小，你就可以只选一种。 这个是挑选出来做色卡用的。 再有一个何千你的任务，这上面208种颜色，我希望在年底的时候看到完整的配方。 有没有问题？” 何千李元两个人连连摇头，这能有什么问题，小事情，他们在蓝厂的时候也做过这样的事情。 “好了，既然你们两个没有问题，那么暂时就由李元负责这件事情，你们6个。 这一个多月任务也不简单，首先4个业务，你们的直属领导就是李元，我希望你们能够独立的完成打样操作。 我不需要你们能够很透彻的了解，什么是粉末涂料。 但是我必须要对你们提出要求，你们所知道的所了解的，关于粉末涂料的，一定要比你们的客户多。 不然你拿什么做业务？ 我一直都认为不懂技术的业务，不是好业务。 李元有没有问题？” “没问题，我以前在蓝厂也做过一年技术，不过比起何千来要差太多了，所以我就想转职，但是在蓝厂一直机会不多。” 从李元的待人处物就可以看得出来，他其实是很适合做业务的。 粉末涂料不同于，很多面向普通消费者的产品。 如果像电风扇这消费品品，你要面向广大的普通消费者，而粉末涂料面向的却是以公司为主体，以老板或者采购为代表的组合单位。 两者在营销上面是有很大区别的，粉末涂料这种商品，虽然也注重品牌，但是更多的其实是看业务员的个人能力，或者说他对其他个体的亲和力，你能不能赢得这个老板的信任，那么你的产品只要质量大不离十，都是可以合作的。 “舞台我给你搭好，我们先从湘南市场开始做起，既然说到这里了。 那么我就说一下业务的工资结构。 底薪900，提成是2%，提成结算是你回款之后，每个月公司会扣除一部分信用金，大约是工资的15%~20%。 这部分信用金年底的时候会结算，如果你们的回款率超过95%，将全额结算，每降低5%，将扣除15%。 所以说你们做业务的时候一定要注意回款率，一定要注意及时止损。 因为我们都算是大宗货物，一吨都在15，000以上，如果你有20万货款年底无法结清，按照年息18%计算，利息一个月就是3000，所以作为老板，我希望你们年底的保证金，全部你们都能够领走。” “详细的以后我们再说，先说说你们接下来的任务。 那就是制作色卡，制作色卡的流程，李元很清楚。 你明天和大家一起商量看看这个外观怎么做，然后怎么挑选颜色？ 确定之后你给我报告一下，如果我这边也通过了，那么你们接下来一个多月的主要任务就是这个了。” 至于具体的该怎么样去做，李维也不会去管，反正他们还要把工作计划报告给李维的。 希望能够详细一点！ “最后一点，今天就可以开始给你们算工资了，加油干吧。 公司是包吃包住，五险一金按时缴纳，有什么问题直接联系我。 哦，对了，今天下午我们一起大购物，公司的办公用品需要采购。 你们的生活用品如果你们自己有，就用自己的。 如果你们没有，你们自己先垫付，等明年年初，再到财务报销。” “公司提供的宿舍为两人一间，都有独立卫生间，空调的话，明年夏天我会为你们安上，希望到时候你们都还在。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第四十五章 置备 几个人分头行动，李维带着何千还有范小雪来购买办公家具。 购买办公家具比较简单，离公司大概5公里的地方，就有一个家具城，这里的家具性价比很高，这里也算是城南最实惠的家具城。 这个家具城非常的有特色，绝大部分都是工厂直销，靠路边一整排全部是门店，但是穿过门店后面就是他们的厂房了。 15年之后，这里将成为历史，由于高铁线路的不断修建，途经这边的高铁线路，让这一片地区全部拆除，其实还是挺可惜，而后这些厂家四分五散，在这之后沙市就很难再找到物美价廉的家具市场了。 “老板这个柜子不错啊” “自己瞧价格” “哇，一万多，什么东西做的？” “红木” 其实按照未来人的眼光来说，这个红木柜子是一个组合柜，1万多还真的不贵。 李维招手把老板叫过来。 “我想买一套红木茶几，我刚才看到你们门店里面没有，是不是都摆放在车间里面？” 李维这么说，那老板一听就知道，这人不好忽悠，可能是这一片的老顾客了，或者说至少算半个行内人。 “跟我来吧” 木器的加工车间，不用想，肯定是灰尘满地，刚进车间大门放小雪就捂着嘴巴，嫌弃的往车间里面看去，这也太脏了，她完全不想进去了。 “老板，我在外面等你。” “行！” 李维与何千随着老板来到车间。 挑了一套价值3000的，他并不是全红木的，有部分木头使用的是仿红木的，不过不影响使用就行。 至于什么红木升值，简直就是扯淡。 又买了好几套现代的办公家具，还有电脑，打印机，传真，还有办公用的纸笔，刀片，切纸机，防尘口罩，防静电服等等。 前前后后花了四五万。 反正跟在后面的几个人，简直目瞪口呆，这花钱好像如流水一样，眼都不眨就花出去了。 这群还没毕业的大学生，没有去别的公司上过班，更没有见过一家新公司，从无到有的建立。 所以不论是购买办公家具办公用品，还是到公司之后帮忙卸货，都非常的积极，仿佛一切都与他们干系重大。 你们也乐见其成一家公司，自己亲身参与建立，那种归属感，是很难从跳槽的员工当中找得到的。 “李元，你会开车吗？” 中午吃饭的时候，李维突然问到。 “会，我有驾照” “那干脆今天下午你跟我去买一台车，作为公司的公务用车。” “啊？！” 什么tmd是惊喜？这就是tmd惊喜！ 老板连考驾照的年纪都没有到，而且刚刚又问了他会不会开车，那么很明显，这台车肯定要他来驾驶。 “也不用太惊讶，车肯定不是什么好车，代步用的，可能是二手车，我得去找个人，让他帮我把把关。” 二手车不论过去还是现在，亦或是将来，其中的水都是很深的，对于李维这种连游泳都不会的人来说，还是找人看的比较好。 说干就干，李维直接打电话给张秋良。 “老妈，把刚叔的电话给我，我要找他帮忙看看二手车。” “你又要买车？” 这边公司刚花了十几万，买了一台依维柯，这儿子怎么又要花钱买车？ “新公司肯定要有一台门面车的，不然业务的不好做。” “你等一下” 李维决定的事情，张秋良知道自己很难改变，所以语气中还是带了一丝怨气，儿子现在管不了了，只是用抱怨来掩盖内心深处的失落。 “139123……” “好了，记好了” 人有时候真的很奇怪，越是要好的人，越是亲近的人帮自己做什么，往往连个谢字都没有。 孙刚，人如其名，膀大腰粗，身高1米8，他是张秋良干爹的儿子。 李维联系之后，那边满口答应让他明天就过去，刚好去中南二手车市场瞧瞧。 第二天，李维带着李元来到中南二手车，寒暄过后，孙刚直接找来老板。 “刚哥，今天怎么有空过来？” “给我这外甥挑辆好车，性价比高的。” “还真有一辆，一台奥迪a6，这是一件事故车，几乎所有面都做过油漆，张巨做的，质量可以放心，前后保险杠的换过，但是几个主件很完好，价格也很便宜。” “事故车你也给我！？” “这台车性价比真的高，只要8.5万，就是因为出过太多起小事故，所以卖不起价，别人也不要。 但是我跟你说实话，这车真的没毛病，我甚至可以给你两年质保，出了问题你来找我，包括油漆失光，张巨做的油漆你应该了解，保个四五年，轻轻松松。” 孙刚的意思是直接看1万到2万的，李维觉得反正都来了，那就去看看车吧。 根本就没有抱着什么希望，85，000想买一台很好的二手豪车，几乎是不可能的。 这是一个老款的a6，就是那个头圆屁股圆的那一种，说实话，以李维的审美来看，比起2019款的来说，这个是真的有点丑，当然可能也有人喜欢这种款，不过这车看起来真不错。 “6多万公里了，这车出了多少次事故？” “二十多次，除了三大件，其余的差不多都动过。” 李维也有些惊讶于孙刚的能量，作为二手车商这样的事也说出来，证明这辆车虽然出过那么多事故，但是的问题肯定没有。 “价格还是有点高” “刚哥，这是你来了要是别人最少要十二万，你总不能让我亏吧！ 我是78000收的车，然后又做了一个全车漆，我是真没赚你钱。” 这台车并不是不好卖，不过那么多次出险，确实会影响他的售价，他本来准备自己开的，这个车确实不好卖。 “我们商量一下” 说着便摆了摆手，让这个老板先回办公室。 “我听你妈说赚了不少钱，这个车其实没必要，像这种豪车，很难伺候的。 看你做什么用，买二手车你也不用担心，以后出了问题我来帮你修。 我的意思是买一台万把块钱左右，捷达就不错，他这里有。” “这台奥迪不错，倒是可以再买一台二手的捷达，放在公司当公务车用。” 孙刚现在不止有一点惊讶了，两台车怎么都要10万多一点，一个17岁的少年，能赚这么多钱，真是太少见了。 “那行，我跟他再说说，让他到时候给你少个几千块钱。” “那就太谢谢刚舅了。” 感谢粉末涂料与涂装的打赏。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第四十六章 突破 公司的楼下，停着一台黑色的奥迪a6，还有一台灰白色的捷达。 虽然分配给李元的是捷达，却让他惊喜万分，这车虽然不是自己的，但是公司现在就他能开车，等于是他的，能不开心吗？ 男人的梦想。 车子马子票子，房子还得靠后。 “以后这台车就给公司用，但是你要注意，速度不能超过70，过段时间我会让我刚舅装一个限速装置。” “老板你放心吧，我会当自己老婆一样疼的。” “别搞得这么恶心，一台破二手捷达而已，将来有钱了你自己买，我想这个日子不会太久，当然最主要的还是安全。 今年你要摸清楚，整个沙市中高端的粉末涂料用料企业，最好和他们建立联系，明年我们一旦生产，业务的多寡就直接将决定你们的工资高低。” “我懂，我会试着和他们增强联系。” “当然你现在首要任务，还是要把我们的门面做好，样板册一定要做精美，让一部分人不敢用，但是一听到我们的价格，就会惊讶：居然这世上还真的有物美价廉的东西。” 李元不知道该如何回，这个公司到目前为止还没有任何产品，所以其质量到底如何，李元心里根本就不清楚。 下午的时候李维开车带着何千和李元，来到回收料仓库。 现在这边已经略为壮观了，3栋1000来平米的仓库，第四做仓库正在建立当中。 李维让她们去回收料的的仓库看看。 “老妈，舅舅呢” “送货去了” “要不再招个人吧，舅舅这一天忙到晚，根本就没个休息时间，万一忙出什么好歹，你到时候可没有办法跟外婆交代咯！” “要不让你爸去考个驾照？” “得了吧，到时候还是要招人，还不如把轻松的活留给他，你也知道老爸的性格，以前就是有个扁桃体发炎，都至少要停工两天休息一下，老爸的体质不行，让他做点轻松的活吧。” 两口子都是闲不下来的性格，所以多多少少做点事儿心里会很舒坦。 “那行，我到时候去问问” “反正如果你招到新司机，那些需要收现金的，你就让舅舅去送，其他那些钱打卡上的，就可以让新司机去送。 对了，意外险和医疗险一定要购买，额度买大一点，一定要找那些不喝酒的，有家庭的，年龄30岁到40岁都可以。” “我知道，你那个新公司怎么样了？” “已经准备运行了，我现在让他们打样，然后做样板册，最迟明年年初就要生产，如果进度快，今年应该就可以。” “那还不错，刚才那两个人是新员工吗？” “对，一个技术员一个业务员，都是挺不错的小伙子。” “晚上在家吃饭吗？” “可以的。” 李维来到1号仓库，何千李元两个人正在一边交谈，一边指指点点。 “这里总共有800吨！” “那就是我赢了，哈哈，记得一餐饭啊。” 敢情他们两个人在打赌这里总共有多少货物？ “老板，这些回收料都是从珠三角那边收过来的吗？” “以前你们蓝厂也做这种吗？” “没有没有，因为好多我都认识，大部分都是珠三角那边的厂家。” “就像我跟你们说的一样，这些东西都是好东西，只是会利用他的人很少。” 李元点了点头，这东西对于很多喷涂厂家来说，那就是废物，但是处理这些废物又非常费心力，他却不知道李维会怎么样使用这些东西。 “以前蓝厂也做过相应的实验，不过添加量不能超过10%，最后核算成本，发现还不如新料来的便宜。” 何千说道，这事情他当时还有参与，所以他也非常好奇，李维到底该怎么样解决添加量的问题。 “10%！那肯定成本不仅降不下来，还会增加。 添加10%，那么那些混合物的挤出速度，至少要降低15%以上，这对于生产效率来说，简直是不可饶恕的。 但是你们可能没有发现，我们公司的设备都是我特殊定制的，目前全国可能也就只此一家。 我的目标是添加70%以上的回收料，而且生产效率比新料还要高！” “不可能！” 何千立马反驳，当时他是做过实验的，不要说70%，就是添加10%都会有影响。 其实李维也很好奇，孙宏武他们的设备没有经过改造，他是怎么样解决这个添加量的问题呢？ 而且现在孙宏武也跟不上速度了，好多订单都是拖拖拉拉，特别是用量最大的4001号，好几次张秋良都打电话给李维，4001号缺货。 “那是你们的方法不对，我有个供应商，他的设备没有经过任何改造，回收料的添加量，至少要超过30%，他是怎么做的呢？ 我的方法肯定和他不同，我是通过改造设备，可以让添加量增加到70%，那他们呢？他们肯定有自己独特的方法。 所以说有时候我们不要小瞧天下人，总有那么一群人，在某些方面肯定比你优秀。” 这句话不仅是警醒你何千，同时也是警醒李维自己。 李维估计最多明年中，回收料的价格肯定会上涨，李维现在如此大规模的收购，那些有回收料的厂家也不是傻子，我虽然不明白你做什么，但是既然你敢要，那么我就肯定敢开价格。 李维准备今年还要去一趟长三角，北方也要去一趟，这边都是粉末涂料使用率比较高的地区，这些地区肯定也有大量的回收料，到时候看看能不能联系一两个供应商，帮自己收购回收料。 仓库现在一栋一栋地接着建，总要往里面填充东西，这样建起来才有意义。 “昨天下午来的那个小样机，也是通过改造的，明天你给我做个实验，看最多可以添加多少回收料。 我会让我舅舅送一车过去，每种颜色的都会有一点，你们要先给我准备4001能够量产，样板等一下我会给你们。 何千，能做好吗？” “应该可以吧……” 如果让何千做全新料的4001，他肯定是没问题的，回收料的他就很难说了，因为他以前也没有做过。 “明天上午你先试试，我下午再过去看看。 你们两个明天要带着他们6个人，我希望它们明天上午对这个粉末涂料，要有一个比较模糊的认知，特别是那四个男业务员。 最好明年他们单独做业务的时候，能够解决客户的一般小问题，或者说解答他们的一些疑惑。 这就是何千你的任务了，我知道你再蓝厂虽然没有独挡一面，但是技术上应该是比较全面了。” 何千这个人特别爱钻研，第3台机器的线路安装工作，居然就是何千自己干的，你能够想象得到吗？ 第一第二台机器是厂家安排人过来安装，跟着第二台机器一起来，当时何千就在旁边看着，所以第三台机器他自己就把它按好了，而且还运转良好，你别说，当时李维脸上那个精彩，让他感觉自己确实是捡到宝了。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第四十七章 何千 有些人就是那么执拗，何千早上5五点就起来了，他一晚上几乎没睡什么觉。 对于自己老板李维所说的能够添加70%的回收料，他觉得太难以置信，这对他的以往知识结构产生了很大的冲击。 这也是他彻夜难眠的原因，其实他昨天晚上就准备验证，但是被李元给拦下来了。 洗漱完成之后，五点半机器升温。 这个需要等待，半个小时才能到达预定的温度，这半个小时他可以做一些其他的事情，比如把配比先做好。 环氧34克，6:4聚酯51克，钛白粉10克，硫酸钡40克，其他助剂颜料若干，回收料350克，总量500克。 回收料占比70%。 然后又继续的做几个配比，回收量占比分别是74%，78%，82%。 配方对应编号分别是1，2，3，4号，参照配方0号为全新料。 进料口喂料速度开到最大。 这一次他看的主要不是颜色，而是挤出的时间。 同样的量，回收料的占比不同，所以它的出料速度肯定会有些许差别。 最后结果是，用时分别是:1分27秒，1分13秒，1分17秒，1分26秒，1分43秒。 拿出最后的结果，何千久久无语。 这个机器看样子内部结构，肯定进行过非常大的改动。 他现在恨不得把这个机器拆开，看看里面到底是什么样一个结构。 可是机器一旦拆开复原的难度就比较大，或多或少会存在一些隐患，而且这个改动是老板的机密，所以就算百爪挠心，他也不打算找老板将这个机器拆开。 结果让他特别吃惊。 他怎么也没有想到这个结果，全新料的出料速度，居然比不上含有70%~78%的回收料的出料速度。 这个真的是颠覆他的以往知识结构。 他以前在车间做技术，车间主任就跟他说过，一定要保证车间的生产效率。 所以她们技术部做了很多的工作，最后发现添加回收量会严重的影响生产效率，最后通过综合对比，发现全新料的成本要比添加回收料的低。 当然，在蓝厂内部，回收料是有成本的，而且成本还只计算书面成本的70%。 他不知道公司这些回收料实际成本到底是多少？ 但是如果按照书面成本70%算，这是，你们尽量都操作操作。 因为我们要制作样板册，所以我们就先从ral1000这个颜色开始，今天的任务很简单，两个颜色，ral1000，ral1001。 最后我们最少要喷涂有两个平方米的样板，然后将它们裁剪成4x5厘米的小方块。 现在先由何千来给大家演示，然后接下来你们每人做一次。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第四十八章 新年 李维真的是下午过去的，而且去的时候已经是下午三点。 直接把李元叫到办公室，询问关于样板册的一些情况。 李元把自己的构想说了出来，以为点了点头。 “可以，就按照你的来，需要购买什么工具，你自己想办法，记得带上曾佩君，我会授权她管理额度。 你先出去吧，把曾佩君叫过来。” 李维看着眼前这个长相稍稍普通的女孩，当初就是因为她的一脸认真，所以李维才相中了她。 “你也知道我在上学，但是公司肯定会有一些零碎的开支，每天需要买菜，还有桶装水，所以公司会预留有备用金，这部分备用金会由你来掌管。 但是你一定要做好账目，要非常详细，包括单据也要保留。” “好，我知道该怎么做了。” “备用金总额现在是一万，明天煮饭阿姨就会过来，买菜的事情交给你，菜市场就在下坡那个十字路右拐，普通的都可以买得到。 每周加一次餐，就放在星期六的中午，你们可以去买一些你们想吃的。” 李元刚刚也和李维说了，以后周一周二放假，李维也同意了。 转眼便到了元旦，31号一下课李维就已经准备开溜了，不过被周丹给逮住了。 “你想跑哪里去？集体活动就没有看到你参加过几次，反正有三天假，不影响你的，你明天上午再回去吧。” “这么嘛……” “婆婆妈妈的，是不是男人” 这跟是不是男人好像没什么关系，主要李维怕丢人。 “行了，去食堂，一起，你别想着溜。” “行行，你别拽着我衣服，多不好意思！万一老师看见了，很麻烦的。” “平时你拉我手都没觉得不好意思，这就不好意思了？” 李维无语，这是一码事吗？ “放心放心，不会走，不过我跟你说好啊，我节目没准备。” “呵呵，根本就没指望你。” 晚上7点，各个教室灯火通明，这一次元旦每个班级自己组织活动。 主持真的还是周丹，看不出来，这姑娘主持也是有声有色。 “2003即将离我们远去，怀着心中的激情，让我们翘首以盼2004年的闪亮登场。新的钟声，新的祝福；展望2004，我们充满期待；希望我们的明天更加灿烂美好 …… 下面请欣赏我们的第1个节目，有203寝室朱俊同学带来的歌曲：她的睫毛” 现在周杰伦非常火，所以他的专辑也卖得非常火。 03年的时候非常流行随身听和cd，很多同学都拥有索尼和松下的随身听，就是那种铝制金属表壳的，价格非常贵，动辄800以上，随身cd更贵。 但是班上偏偏就有好几台，而且那些磁带大多都是周杰伦，不论男女。 其时李维完美的错过了周杰伦的巅峰，等他知道周杰伦的时候，是因为被千里之外吸引，而且出来好久了。 看着朱俊带着耳塞，手里拿着随身听，摇头晃脑地踮着脚尖。 就是不唱。 应该是在听前奏，然后 唱了一小段又停一会儿，看了一小段又停一会。 难道他不知道戴上耳机之后，唱的音准会更差吗？ 这个真的是阴音不在音上，调不在调上。 辣耳朵。 更何况那种他听着伴奏，同学们就在旁边聊天，然后半做完了，他又接着唱。 本来以为他唱完了，结果他在那里跺跺脚又接着唱。 幸好还有一些零食摆在桌上，所以李维也不至于无聊，有一搭没一搭的和旁边的梁彦聊着天，几个节目之后。 “有请李维带着他的节目……” 梁彦推了一把李维。 “哇，兄弟，你藏的这么深啊，居然还有节目，到你了，加油！” 我去，你我以为自己听错了。 这虎娘们！ 现在是真的进退维谷，能怎么办？ 咬着牙上去。 站在教室中间，久违的感觉涌现了下来，李维其实非常怕站在人群前面，甚至能感觉到头脑一片空白，不要说没准备，就算有准备，临床发挥肯定也是非常的差。 李维这个时候才知道自己心理素质并不高。 有点焦急。 到底干嘛？ 不表演一个肯定是下不了台，所以要么马当活马医。 随便吧啦几句得了，混个时间。 “其实周丹让我来表演节目的时候，我心里是拒绝的！” 现场突然安静下来，李维顿了一下。 “你们看我，歌也不会唱，舞也不会跳，诗也不会朗诵，课文也背不住，要不是她提醒，我都没发现，我居然像个废物一样。” “你们说像我这样一个废物，将来能做什么呢？ 要不做乞丐吧。 你们看这个职业，零投入，高回报，上班时间自由，上班地点随意。 据丐帮的内部情报人员收集上来的资料，首都的乞丐平均每天收入133块，一个月收入就是4000块，那么一年收入就是四万八。 据说啊，江苏有一个乞丐，突然有一天扛着两麻袋钱去银行存款，银行工作人员辛苦的1块1毛5毛的数着钱，说的那叫一个大汗淋漓，这个时候这个乞丐有点看不下去了，从兜里掏出一张崭新碧绿的钞票，一张一张慢慢的递给银行工作人员，并且慈祥的说道：给，这是小费。” 这个时候突然有人轻声笑了起来，李维就顿了一下，然后接着又有几个人笑起来，几秒钟之后才慢慢静下来。 “我们内部还有一份报告，在过去4年当中，乞丐的收入每年增长超过15%，已经远远的超过了gdp的增长速度。 你们看这么有前途的职业，你们还在等什么？ 赶紧向我报名，目前只招收10名。” 这一下笑声更大了，其实李维也不知道他们笑什么，真的没什么好笑的。 李维只是想到什么就说什么，从来没想过什么逗别人笑。 “好了，现在人员已经招满了，没有报名的同学也不要气馁，明年我们继续会有相应的招聘活动，到时候大家千万不要错过！” 哈哈哈，各种笑骂声传来。 “……” “谢谢大家，谢谢大家的捧场，其实我知道一点都不搞笑，我只是把我的人生规划，给大家简单的说了一下，将来如果我成功了，你们可以根据我的人生经历，带着你们的孩子再走一遍！” 这些人坐在边上的刘晓燕也忍不住笑了起来。 这孩子可真有意思。 听到他们的笑声，李维其实有点尴尬，反正你以为就算听了自己也笑不出来，可能是现在这群人笑点比较低吧。 然后生活处于平静，每周似乎都是同样的事情。 转眼就到了学期末。 没几天考试成绩就出来了，李维依然还在33名左右徘徊，不过他本人确实非常的满意。 虽然说有一半都是择校生，但是这群人当中还是有不少成绩不错的，有些择校生能奔到前10名去，所以说李维觉得自己已经很牛了。 读书的时候偶尔调戏一下周丹，两个人的关系确实是进步不少，至少现在抓着手，别人已经不挣扎了，可能发现挣扎没用。 腊月二十的时候，李维来到公司，发现样板册的制作进程已经快到收尾的时候了。 总量超过1000册，明年一年的量肯定是够了。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第四十九章 一年末 元月10号。 天气已经很寒冷了，虽然没有下雪，但是沙市的天气，在冬天好像也无论穿多厚，你都能感觉到刺骨的寒冷。 李维早就放假了，在公司他也待了好几天，今天是最后一天了，明天公司就放假了。 “明天就放假了” 都在办公室的8个人都以为自己听错了，这没有一点风声传出来，怎么明天就放假了，而且不是还有10来天才过年吗？ “是不是觉得很奇怪，以后这会是常态，我们一般都会在腊月二十左右放假，而且很多制造业大概也是这个时候放假。 平时你们的假少，过年就多玩一玩，明年开张是正月十五。 那个备用金还有多少？” 李卫队的曾佩君问道。 “还有5833。” 这就是用心的人，在他的业务之内，你问什么他都能答出来。 “这样，今年公司也没有业务，你们上班时间也是20来天，按照道理肯定是没有年终奖的。 但是你们这20来天的努力，我是看在眼里的。 做出来的样板册也是精美异常，至少我拿在手里就有点爱不释手。 所以工资……” 几个人心里就砰砰砰开始跳了，这是有钱拿吗？ 特别是到6个学生，他们现在还在大四，首先找到工作的人本身就不多，好多还都是没有工资的。 他们找到工作就领先一步，有工资就更甚其他人，如果今年工资能够发放，那过年就更加舒服了。 虽然10天工资也就几百块钱，不过那也是钱啊。 是自己靠劳动赚取的第1份劳动报酬，肯定很开心。 “所以工资就不发放了” 几个人脸色迅速一跨，公司规定发工资的时间是每个月15号，今天才10号，也就是上个月工资不会发放。 是不是老板这么早放假，就是为了不给他们发工资？ 这让他们不得不怀疑。 但是规定就是规定，哪怕你以为真的这么做了，他们也没有任何办法。 “不过呢，我也不是那么不通情达理的人，公司的规定是我制定的，我肯定不能去破坏，但是年终奖可以发放。” “耶！” 范小雪第一个就跳了起来，不过被李维一手又按在座位上面。 “怎么，老板还在，你就忍不住了啊坐好。” “老板万岁！” 几个人一起大笑了起来，每一个团队总是需要那么一个活泼开朗的人，来调动气氛。 虽然算不上开心果，但是总的来说，这个小团队包括李维，最活泼的当属范小雪。 “多的也没有，这是第一年，公司没有业务，所以你们个人能力也没有体现太多。 何千和李元一人800，你们剩下的一人600。 也算是公司的一点小小心意。” 所有人的鼓起掌，虽然几百块钱不能让他们过一个肥年，但是这算是额外的收入。 特别是何千和李元，他们以前在蓝厂的时候，根本就没有听说过有年终奖这么一回事。 大家都没什么意见，干活最多的确实是何千和李元，其他人打打下手，今年的年终奖肯定是区别不大，但是到了明年之后，年终奖就正式拉开一个人收入的标志了。 工资越多年终奖自然肯定也会越多，这个世界还是相对公平的，你能力越强，收入自然就越高。 让曾佩君把备用金拿了出来，李维就直接从里面抽8张递给李元，然后把钱一一发下去。 “好了，今天晚上公司聚餐，到时候大家吃好喝好。” 过年的气氛愈来愈浓，李维很珍惜，因为可能再过10年，再也没有这种氛围了。 农历二十三，全家大扫除，国利这边也早就关门了，到了腊月22之后就不再发货了。 张秋良在打扫卫生，李维也在帮忙。 中午吃饭之后，你会拿出五千，直接递给张林。 “这是今年的年终奖” 刚伸出手的张林马上又缩了回来。 这不是工资吗？ 刚刚他觉得这个厚度有些厚，他在这边工作才4个月，工资照理说才3600。 怎么年终奖就发了五千？ “拿着吧，今年辛苦了，过年这段时间，舅舅要想办法再招聘一个司机，一定要是信得过的，最好是平素信誉良好，他家里面的老父母也是那种信誉非常好的。” “你这个也太多了，招聘司机的事情没问题，我可以解决。 但是这个钱我不能拿。” 这个钱如果拿了，回去之后，自己的老娘肯定是有的说了。 而且现在自己包吃包住，一年也能赚1万多，他已经很满足了。 等到明年或者后年娶个老婆，养一家都是绰绰有余的。 “就这样吧，一部分是你应得的，还有一部分当做我们家过年孝敬外婆的，你工资到时候我妈再发给你。” “拿着吧，维维这半年可赚了不少钱，不用替他省。” 这个时候张秋良走了出来，手里还拿着一叠钱。 “这个是你的工资，4个月总共是3600，你数一下。” 张林接了过来也没有数，直接塞到口袋里面。 “姐你还能少我不成，嘿嘿。 哦，对了，维子，等下下午还要麻烦你把我送回去。” 张林这一点做得非常好，公私非常分明。 车子是李维公司的，所以过年的时候张林绝口不提要使用的事情，甚至回去都要让李维送。 “你自己开着回去吧，我还有一台奥迪。” “不不不！” 张林坚决地摇头，如果是在别人的公司老板这么说，张林可能就答应了，但是在自己姐姐儿子的公司，这事情不能做。 “那要不这样，小姨那台车，转给你，你给我1000块就行了。” “车转给我可以，1000块就太少了，还是按照4000。” 张林依然不接受，他觉得老母亲的年终奖已经足够多了。 再拿的话，就太过了。 “有什么好争的？小时候就外婆对我最好，我几乎是外婆养大的，我整个小学期间，早上上学全部是你带我去的，做外甥的给舅舅一点东西怎么啦？ 不过你也不要跟别人说就行了，你就说你今年的工资全部用来买这台车。” 李维把钥匙塞给他，过年的时候有台车，外婆走亲戚就不用吹冷风了。 对于李维的安排，张秋良是很满意。 如果他们家还和以前一样穷，帮不到自己娘家，她不会说任何话，其实外婆外公在他小时候帮他们家实在是太多了。 李维清楚的记得那个时候外公有一头牛，李维家的田全部是外公耕的，没有收过哪怕一分钱，李维年纪很小的时候，父母两个都出去打工，自己的奶奶理都不理的，反而是外婆接手带自己的工作，所以李维说自己是外婆养大的，没有一个字是假的。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第五十章 小时候的梦想 “你要带我去哪里？” 李维农历26的时候还把周丹给约了出来。 周丹惊讶于李维驾驶的汽车，同时也惊讶于李维的驾驶技术。 刚开始还战战兢兢的，后来便非常自然的斜躺在座位上面。 “让你看着我圆梦，圆小时候的梦。” “你小时候什么梦想？” “等下你就知道了！” 从商店里面出来，两个人提着抱着一大堆。 继续驱车的坐在副驾驶上面，周丹不住的翻白眼。 “这就是你的梦想吗？” “你不知道小时候我家多穷，我爸妈结婚的时候，我爷爷分了8000块钱的账目给我们家，所以到我五六岁的时候，我家里面依然都是很穷的，因为父母大部分赚的钱都要拿来还债。 和我同期的有很多的小朋友，当然现在都长大了。 那个时候他们家啊，可比我们家富裕，所以过年无论是新衣服还是新鞋子，都会到我面前炫耀一下。 当然这个我也无所谓了。 最可恶的是，他们跟我炫耀他的玩具：鞭炮。 所以我那个时候就发誓，将来我要买很多很多的鞭炮，很多很多种类的。 他们玩过的，他们没玩过的，我都要买，都要买一大堆。 那个时候就想气死他们。 现在呢？ 我自己赚钱了，我自己买车了，像这样的大玩具，他们肯定是没有的。 可是我也失去了想气死他们的心思。 但是小时候的梦想依然让我耿耿于怀。 所以我决定带你过来，让你一起帮我圆梦。” 通过越来越深入的了解，他发现女儿并不是父母很有钱，而是他通过自己的努力拥有了现在的一切。 他才17岁，不知道为什么，她刚在看着李维，感觉他在说小时候的梦想的时候，是那样的熠熠生辉，所以突然有些痴。 李维说完之后，她赶紧摸了摸自己的脸，觉得自己真的有点神经兮兮。 又不帅，成绩又不好。 哼！ 不想理他了。 “咦，你有没有在听我说话？” 开车的时候，以为只是分心偶尔看一下旁边的周丹，并没有时刻的关注。 所以不知道刚才发生了什么，只是等他再次分心看的时候，周丹丹的眼睛居然是朝着右侧的窗外，双手还摸着脸。 “我在听呢！” “你态度真不诚恳，早知道不跟你说了，你小时候有什么梦想？” “梦想？嗯……” 周丹突然靠在椅背上面，露出沉思的神色。 “好多好多，不过大多都不记得了，有时候就想上台表演，那个时候我看到在台上跳舞的小朋友很羡慕。” 可以听出她还是有诸多遗憾的。 李维也懂，等到了年纪越来越大，不再是小朋友的时候，登台的难度其实反而越来越大。 “你只管努力，剩下的我来帮你如意！” “吹牛！” 虽然周丹这么说，但是她眼睛里面的光彩是骗不了人的。 “我总不可能说：你只管努力，剩下的交给天意。 这有什么意思你说是吧？ 天意又听不到。” “懒得理你，你买这么多鞭炮干嘛？” “当然是找个没有人的地方，哈哈哈哈哈” 一处工地。 到处都是黄土，不过最近半个月天气都很好，不会一脚下去一个泥潭。 啪！ “啊！你作死啊” 周丹显然有些生气，所以张牙舞爪的追着李维。 以为边跑边回头，然后甩手就是一个甩炮。 “你站住，给我一盒” “尾箱里面，你想玩什么就玩。” 刚才他们两个大采购，确实买了很多，甩炮，拉炮，刮炮，冲天炮，百发筒…… 估计有20多种，她突然觉得李维真的是个小孩子。 “你玩过没有？” “没有，但是都见过” “我教你，玩起来可带劲了！” 然后就看到周丹追着李维往他脚边上丢甩炮。 手持冲天炮，手持百花筒，刮炮甩出几米远。 不到几个小时，也让周丹也变成了一个坏孩子。 “等下我带点回去” “没问题，嘿嘿” 李维嘿嘿嘿直笑，带坏一个好学生，真的是太不容易了，高冷女神秒变坏孩子。 估计今年过年她们家小孩子有的玩了。 李维都能想象那个画面，几个小孩子追的周丹的后面要鞭炮玩，然后周丹一脸的坏笑，瞬间就在小屁股的脚边上丢下一个甩炮。 或者在门锁的两端系一个拉炮，开门的时候那个惊喜。 “不过你要注意安全，这些东西虽然不太容易对人造成损伤，但是也是有可能性的。 还有一个就是到空旷一点的地方去玩，别在家里玩，怕发生火灾。” “我知道，放心吧，我哥可是玩这个的高手，我虽然以前在家里没有玩过，但是，他们小时候玩的可多了。” 李维拉着周丹坐在后排，对于懵懵懂懂的周丹来说，她不知道将会发生什么，以为只是聊聊天。 “你干嘛啊？” “你都掉进狼窝了，还问狼要干嘛？ 真的不知道该怎么说你了。 哎！ 我这个女朋友有点笨！” “谁是你女朋友啊？谁是你女朋友啊？ 乱说什么？” 小绵羊怎么能逃得过大灰狼的爪子！ 聊着聊着就抱在一起，抱着抱着就亲在一起。 “怎么话也不说了？” “不想理你” 回去的路上，周丹整个就没搭理过李维，她陷入自己的世界里面，有点无法自拔。 现在这个年代，可比十几年之后又要保守的多。 初中生谈恋爱的比例不算太高，等到了十几年之后，似乎情况就缓过来了，没有谈恋爱的初中生比例就很少了。 从各方面来说，周丹都符合李维的审美身材，长相气质，可能也就是成绩方面稍微差了一点。 放鞭炮，吃团圆饭，看春晚，给队上老人拜年，守岁，打牌…… 现在过年的气氛，依然还是非常浓厚的。 大年初二，外婆家济济一堂，该来的都来了，张秋良的兄弟姐妹五人，加上四个姑爷，还有李维的表亲姊妹七人，还有外婆的几个姨侄女都来了，三桌都坐不下。 李维最喜欢这样的气氛，一大家子在一起吃饭，也许再等个几年，李维的表哥表姐结婚，小孩子又有几个，那就更热闹了。 这才是过年嘛。 如果冷冷清清的五六个人吃饭，想想就觉得寒酸。 所以为什么很多父母都建议生两个，大概就是为了有什么事情好商量，还有一个就是过年的时候能够热热闹闹。 这样的大家庭，可能到了几十年之后就慢慢会消失，最后只是成为历史长河中的一个点。 所以李维现在非常珍惜，他并没有开那台奥迪，开的是那一台依维柯，就是为了和自己兄弟姐妹和亲人之间不至于有距离。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第五十一章 新年新气象 正月初八，两家公司都开张，李维特意买了100发的烟花，还有万响的鞭炮，就是为了开门跑一个吉利。 “来来来，每人一个红包，不要嫌少。” 200块钱算是一个比较大的红包了，当然肯定不能和十几年之后相比。 “谢谢老板！” 几个人笑嘻嘻的接着红包，然后连声道谢。 “感谢你们，今天你们全员都到齐了，让我倍感欣慰，同时也预示着我们公司今年肯定是开门大吉，一路红到底。 我希望你们今年的年终奖，每个人都有厚厚的一叠。” 众人轰然叫好，他们很喜欢李维这个小老板。 当然李维也知道不要和这些人谈什么梦想，梦想只能忽悠一时，只有谈钱，只有谈利益，才能够真正的长久。 一群人一起来到办公室，李维准备做今年的一些规划。 “俗话说的好一年之计在于春。 我们经过一个月的合作，已经建立了初步的信任。 所以一些我的小秘密，今天将会公知于你们。” 大家都很好奇，其实每个人都有好奇心，好奇于别人的秘密，好奇于未知的事物。 年轻人更加不会例外，他们只会好奇心更重。 所以一个个翘首以盼，看看到底李维有什么秘密，没有让他们知道的探听一个老板的秘密，可比探听一个普通人的秘密更有吸引力。 “我知道你们去年都认为我是富二代，什么是富二代？ 爹妈有钱！ 很遗憾的告诉你们，我是富一代！ 我所有的一切都是我自己努力赚来的。 我名下有两家公司，当然做的产品都是同一个行业，不过他们是有分工的，一个主打中高端，一个主打中低端。 我们现在所在的公司名称叫做溢彩，他主导的是中高端。 还有一家公司叫做国利，李元和何千去过，那里比这边还要大。 那家公司以前是属于一个中间商性质，但是由于我们现在这个公司已经建立了，所以我们也有自己的生产基地了。 所以上半年的主要工作，肯定是帮助国利生产产品。 下半年的主要的工作，我希望能够发生转变。 我们总共有4个业务员，还有一个业务经理。 我希望你们5个人在上半年能够发生突破，让溢彩的产能能够超过国利。 国利去年最后一个月销量是多少？或者说销售额是多少？你们不妨猜一下！” 她们没有接触这个行业，去年做的最多的，也就是了解这个产品是怎么生产出来的，然后一起努力完成了样板册这个工作。 所以李维让他们猜，主要原因就是等下造成他们心理的一种落差。 “100万” “50万” …… 等等等等都有。 去年的时候李维好像说过，国利的一年产值大约有2，000万。 也不知道他们这群人到底有没有听清楚，或者说当时听清楚了，现在已经忘了。 见过世面的李元猜测是100万，这已经是一台机器一个月就能生产42吨，这还是双休的结果。 大概也就相当于两台机器，一个月的产能。 不过我要告诉你们实际情况就是，我说资本家，所以基本上一个月一台机器就可以生产80吨。 你们没有听错，我的要求是一台机器一个月能达到80吨产量。 怎么来？ 加班！” 听到加班两个字，其实所有人的脸色都不太好。 加班就和拖堂一样，让人有些难受。 “今年的目标就是很明确，我希望下半年我们生产出来的产品，每个月最少能超过200吨，而且属于高端产品的溢彩，产量要更多。 工人们初十都会过来，我希望你们能够发挥主人公的意识，帮助他们尽快熟悉机械以及公司的生产环境。 可以说你们已经不是预备管理了，你们将真正成为管理。 我知道你们没有经验，不过我在旁边看着，不要怕，大胆的去做，在注意安全的前提下，我都给你们兜底。” 一家公司从无到有，本身就是一个非常艰难的事情。 你要制定的东西太多了。 李维也只能带着他们慢慢的摸索，慢慢的完善规章制度。 这样成长起来的人员，将来不说独当一面，至少做事肯定会放心。 所以听到李维这么说，这些人的表情都表现不一，但是眼里的光彩都绽放开了。 大学毕业就走上管理岗位，这对于他们来说，完全就是不可想象的，其实现在李维也有一点战战兢兢，自己本身管理就不太在行，更何况一群生瓜蛋子，只能说一起进步吧。 当然主要压力还是在李元身上，他要带4个业务，而且他自己本身也只能说是刚入行不到一年的业务员。 李维交给他的任务可不小。 下半年月产量不低于100吨，这可不是一个小数目，以前在蓝厂的时候，蓝厂一个月产量也就800多吨。 但是蓝厂是多少年的老厂了？成立了6七年，而且地处沿海发达地区，首先市场就不是一个量级的，这对他来说真的是一个挑战。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第五十二章 老板不在的日子1 对于李维交代的任务，李元绞尽脑汁都找不到破题的方法。 下半年要达到100吨以上的业务量，分配的每一个人是20吨，这可真的不是小数目。 当然如果运气好，有那么一两个大客户。 就比较容易达到目标了。 仔细算起来，好像这个目标真的是有点难。 虽然他名头是业务经理，但是实际上他也算是一个行业新丁，也就比其他4个人多了解一点点。 而且他还要分心教这4个人，当然他这个经理也不是白当，4个业务员的将有0.5%的提成归属到他的工资上面，这就是业务经理。 如果公司比较庞大，人员也比较多，手下的业务员人员多，那么他这个业务经理肯定是非常的舒心。 但是现在公司初创，他必须以身作则，要亲自跑业务。 所以分配到他身上的可能要超过40吨。 半年就按6个月算，每个月至少要保证7吨左右的业务量，而且你还要预防别人把客户再抢回去，其实是有点难度的。 老板在公司待了一个多星期，办公室的两个员工以及何千，他们的业务已经比较熟练了，工人也算是培训出来了。 虽然操作设备还比较生疏，但是基本上已经不存在很大的问题，毕竟这个设备操作也比较简单。 8个工人加上两个打样员，这是今年刚刚新招的。 现在的公司总员工已经达到18人，算是一个小型的公司了，一年产值保守估计，一千七八百万的样子。 这还是李元他们无所作为的情况下。 一个学期的第一天上课，就李维了座位旁边空了，他好像表现如常，没有什么奇怪的表情，毕竟周丹早就跟他说了，她要去艺术班。 调整座位的时候，李维选择了一个靠窗的位置，而且是很靠后，离垃圾桶只有两米的距离，这个位置一般很多人不愿意坐，当然这个位置也是最不受关注的。 班上很多人都幸灾乐祸，上学期李维可算是招惹了不少仇恨，班花和他坐了一个学期就走了，这些人认为李维要负主要责任。 其实刘晓燕本来想关注一下李维，让他坐在前面，不过李维坚持要坐在那个位置。 为什么？ 这里比较安静，而且关注的人也少。 多好！ 公司的员工照常打卡上班，何千坐在办公室，把单子开好之后，对着范小雪说到。 “那个你要时刻关注原材料的库存量，一旦达到警戒线，你就要跟我说，我要订购材料。” “你订啊？以前不是都是李总定的吗？” “他把这个任务交给我了，李总大部分时间要读书。” “哦，那行吧。” 范小雪很狐疑，以前你为让他随时关注原材料的库存量，一旦达到库存低点，随时报告给他。 怎么突然就把这个任务转移交给何千？ 她必须要确认一下，不过看了一下时间，发现现在还是上课时间。 何千交代了之后，就拿着几张配料单来到车间，上了2楼。 2楼是一个钢架结构的平台，大半面积是密封好的，有负压的气流，所以上面2层虽然是用来配料，灰尘非常多，但是地面却比较干净，就是因为有这个负压的气流，所以一些灰尘，然后全部跟着气流进入到了回收装置。 上面4个工人正在聊天，几个人围在一起，有说有笑。 都还比较年轻，大约都是在三十一二岁的样子，都有家庭的。 这是李维特殊要求的工人，年纪最好在30岁到45岁，有家庭，有小孩，有老人。 这样的人工作最稳定，他们可能没有多大的上进心，但是当你工资比较到位的时候，或者说工资在普遍工资之上，他们的工作就非常稳定，这对于一家公司来说是异常重要的。 老员工的效率往往是要高于新员工的。 当然也会存在磨洋工的情况，所以规章制度一定要比较完善。 或者说奖惩措施一定要做到位，多做多得少做少得。 “把口罩戴好！” 首先看到4个人并没有戴口罩，立马呵斥道。 这是李维的硬性要求，一旦出了办公室或者是进入车间，任何人必须得佩戴口罩。 口罩全部是k90的，比较标准的防尘口罩。 而且这些工人入公司之前还进行过体检，粉末涂料行业的职业病因素为粉尘以及噪音，所以发放防尘口罩是必须的。 由于噪声的控制非常合理，在机器全部开启的情况下，分呗大约只有84左右，所以并没有发放橡皮耳塞。 几个工人慌慌张张的把口罩戴好，看着走上楼梯的何千。 何千虽然年纪不大，但是整天一副死人脸，总是表现的非常严肃，所以工人们其实都很怕他。 “一号机，这是你的单子。 二号机，这是你的 三号……” 把配料单分配好之后，何千又检查了一下设备。 机器现在可以说几乎是全新的检查设备，只是何千谨慎。 这并没有什么错，越谨慎越不容易发生事故。 现在这个年头还比较好，再过10来年，一旦一个小公司发成一个事故，这个公司基本上就完蛋了。 所以说安全无小事，李维对这方面要求非常的高。 车间内是绝对禁止抽烟的，第1次扣奖金20%，第2次扣40%，第3次直接开除，没有什么好讲的。 粉末涂的车辆不属于易燃易爆的物品，但是绝对是可以点燃的，要知道车间里面还有很多的纸箱以及塑料袋，一旦烟头点起这些易燃物的明火，那么接下来整个车间就会毁之一炷。 二楼靠近办公室的上方，这里堆放的都是纸箱，往车间里面走，右边是被隔起来的配料间，左边全部都是原材料。 堆放的最多的就是回收料，这四台机器全部都是做回收料的，所以其实是不仅仅只是挤出机，连磨粉机和混料缸都进行了特殊改造。 检查完设备之后何千走下楼，然后又来到第一层，这一整条线只需要一个人就能够看管过来，因为自动化程度已经比较高了。 自动送料，自动称量，打包是人工打包的。 整个机器在整个业界绝对是最先进的，所以李维到现在还觉得自己有点亏。 4条线的免费赠送，15条线的成本价购买。 这家设备生产商马上就要从千万级奔赴亿级，如果他们按部就班的发展，要白等多少年。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第五十二章 老板不在的日子2 业务员上班的时间，是不需要打卡的，所以李维根本就没有规定他们上班时间，但是每个月是有任务的。 第1个月任务可以是0，第二个为你就必须有起色了，不然第二个月如果还是零蛋的话，那只能说明你不适合这个公司，你只能另谋高就。 毕竟现在他们还在试用期，所以有时候业务并不是那么好当的，虽然他们的收入高，但是也仅仅只是金字塔上次的那一部分人，下沉的业务员了。 我的意见是30起步，最低也要卖到28。 单子虽然小，但是利润高，而且我发现这个行业大部分都是砂纹，这对我们是非常有利的。” 这个行业是李维让李元去调查的。 这个行业在未来至少还有10多年的黄金时期，但是因为单量小，所以这个行业很怪，最大的订单往往只有几百公斤，最多的可能也就是一吨。 这在粉末行业其实是比较小的订单了。 那么李维为什么还如此重视这个行业？ 现在刚刚是这个行业萌发的时期，所以也是他刚好规范的时期。 李维就很想规范这个行业，按这个行业的颜色订单，比较统一化。 这样的话不论是单量还是价格，对于李维来说都是非常有利的。 这个将来这个行业会怎么发展，会不会再李维矫正之后又回到原来的轨道上面？ 这个真的很难说。 不过李维只要抓住最初的红利期，为自己赚足资本就够了，之后这个行业会烂成什么程度，并不取决于李维，而是取决于这个行业的从业者。 台上的李元又说了一些注意事项，便打发他们各自出去开发新客户。 刚开始是两人一组，第一个是为了壮胆，很多业务员刚入行的时候肯定是比较羞涩的，但是如果两个人一起效果可能就不一样了。 当然这一单业务肯定是两人平分，等中间某一个人觉得自己能够单独行动之后，那么这个组合就拆开了，时间估计最多也就半个月或者一个月。 8:40，范小雪打了一个电话给李维。 “小雪，什么事？” 范小雪这个名字就让你们不知道该怎么叫她，而且他的年纪又比范小雪大，反正挺麻烦的。 “李总，你是不是把采购的工作交给了何千？” “对，但是也不全面，主要材料依然是我在对接供应商，一些助剂颜料我交给他了。” “哦，那我知道了，那就是以后这些助剂颜料到达库存低点，我就告诉何千。 如果是聚酯固化剂环氧钛白粉这类的主材料，我就向你汇报是吗？” “可以，还有什么事情吗？” “这规章制度我已经做的差不多了，你要不要看一下？” “你再完善一下吧，到网上多找一找，看看别人是怎样一个制度，或者可以咨询一下你们的老师，我这个星期五过来，到时候我们再根据实际情况修改一下。” 要点李维都和范小雪说过了，他只要根据网上的一些信息，然后进行增补，就可以变成自己公司的规章制度。 当然这些规章制度，在以后的工作当中会出现不合理的地方，肯定是需要进行修改完善，这种东西不可能一蹴而就。 说实话，大多数文员的工作都离不开文案。 所以为什么李维要招收中文系学生的原因，文案工作真的是繁杂而麻烦，一般的人真的还不能够完成。 有时候你不得不承认，很多人并不是没有能力，而是你不给他们机会，人总是要逼一逼的。 “君姐，你看这条要不要改一下？” 曾佩君滑动椅子凑了过来，慢慢的看着电脑屏幕读了出来。 “应该没问题吧？” “我总感觉有些苛刻了” “到时候你问李总看看，我倒是觉得没什么，李总定的规矩有些比这个更严。” “好像也是的哦，那就保留吧，你再帮我看看这条……” “你这都是从哪里来搞来的？” “网上好多，我觉得有用的我都留下来，嘻嘻……” 千万不要觉得这个，从网上找公司的规章制度是开玩笑。 我敢说绝大多数部分小公司，规章制度都是从网上下载下来，然后东拼西凑再改一改，就成了自己公司的了。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第五十三章 私器公用 “干嘛？” 周丹发了一个白眼。 两个人双肘都靠在走廊的护栏上，眺望着学校的一颗小池塘。 “想你了呗” “无聊……” “第一天上艺术课怎么样？” “还能怎么样？你没看到我走路吗？” 刚才李维确实看到了，好像发生第一次之后的模样。 “开跨？” “嗯？！这你也知道。” “开肩开背开跨，是不是？” “哼，难怪你成绩这么差，心思都花到什么地方去了？” “关心女朋友还有错啊？” “谁是你女朋友，哼，马上要上课了，我进教室了。” 顿时屁股一扭，微风扬起长发，转眼便消失在教室里头。 这女人有点犟。 李维也不着急，反正现在都还没成年，而且现在公司的事情挺多的，也没多少精力花费到这个上面。 李维心里也清楚，这个女人心里其实已经承认了，就是嘴上犟着。 “见女朋友去了？” 刚进教室，梁彦就凑了过来。 “你眼睛是属千里眼吗？” “我看到你鬼鬼祟祟的出去，就知道肯定见周丹去了。” 梁彦很得意的说道，他觉得自己简直就是柯蓝。 “还鬼鬼祟祟，你怎么不说我弯腰驼背，老子正大光明的好不好！ 真是少见多怪。” “啧啧啧！你刚刚是没有看郭晨的眼神，盯着你们那个位置要杀人一样。” 李维恍然才想起自己选的位置，刚好就在两栋楼的走廊中间，教室里面刚好可以看到。 “那又如何？” “我们班上都知道郭晨喜欢周丹，不过谁知道才一个学期就转到艺术班去了。” 喜欢周丹的海了，去了又不止郭晨一个。 以前大家都是同一个班，周丹和李维又是同桌，所以两个人的一些小动作，别人自己骗自己说那是同桌之间的互动，但是现在周丹转班了，你们两个还搞在一起，这就有点招人恨了。 “你不也喜欢吗？” “我不同，我只要是美女我都喜欢” “废话，我也喜欢！” 李维忍不住翻了一个白眼，你怎么不长胖一点？ “有了一个你还想，你真不是人！” “让你妈多给你做点红烧肉吃，长胖一点，这样绝对是标准的男二。” 梁彦听得一头雾水，这都什么跟什么！ “哎哎哎，说说，说说，你们什么时候好上的？” “记得长肥一点！” 梁彦气急，他也感觉你会有点招人恨。 坐在位置上面，李维感觉有一道目光一直盯着自己，右边转头一看发现是郭晨，不过他就像一个受惊的老鼠一样，又装模作样的左看右看。 “小孩子的把戏。” 女人其实是很敏感的，她们的第六感非常的灵敏。 一个人有没有自信，她们其实看得出来的，没自信的人想得到他们的青睐很难很难，除非你真的帅到让她们忽略其他的地步。 不过你真的很帅的话，怎么可能没有自信心？ 高富帅，其实你只要占的一样，自信心就比较容易树立起来。 如果是以前的李维这三样好像都有点沾边，往往就是这样显得更加的平庸。 现在的李维和上辈子完全就不一样，有一种从骨子里面的信心。 接下来两三天，李维偶尔会窜到周丹的教室，把她叫出来聊聊天，当然也就是仅此而已。 周五照常的翘课。 早上10:00，李维来到公司。 “李总” 在门口刚好碰到赵小雪，她拿着一个记录本正在往办公室走。 “嗯，还习惯不？” “挺好的！” “规章制度你上次说已经制作出来了，给我瞧瞧，你放在我办公桌上面，我先去车间转一圈。” 李维戴好口罩，穿好防静电服。 直接来到二楼，先观察环境，做这种行业不可避免的有很多灰尘，机器上面的灰尘那是自然的飘落，非常正常，你不可能随时随刻的保证干净，那样会很极大的影响生产效率。 李维主要找的是，看看有没有烟头或者是槟榔渣。 这年头槟榔已经流行起来了，不过不是密封袋装的，大家都是去买零散的，往往很多路边上有店，他们就是专门制作槟榔的，用纸袋包装。 其实地面还是非常干净的，走上去叮叮咚咚，但是没有灰尘扬起，说明上面工作的这4个人还是比较尽职尽责，或者说何千做管理做得不错。 几个人看到老板来了，更加认真的忙碌起来。 李维朝他们点点头，然后走下楼梯来到第一层，这里的地面就更加干净了，自然是找不到烟头和其他的一些杂物，很不错。 来到办公室，打了一个招呼之后，你会认真的看起来公司相关的管理制度。 “小雪，过来，这地方你改一下，你要根据实际情况来。 像我们公司中午尽量减少休息时间，因为机器的缘故，如果让机器停下来，那么造成的影响就是，电损比较大。” 因为挤出机是需要加热的，现在的挤出温度一般在100~120之间。 所以机器的机头必须维持在这个温度区间，维持这个温度就需要耗电，当机器运转的时候，耗电量很小，因为摩擦会生热，但是一旦机器停止运转，那么加热板的耗电量就会明显增加。 “要怎么改？” “早上8:00~12:00没问题，下午12:30~4:30。” “那样下班会不会太早了？” “一点都不早，如果是需要加班的情况下，可以推迟到5:30，这样就可以记一个小时的加班时间，但是工人还是和别人的下班时间一样，但是他们赚的钱就要多不少。 冬天的时间也改一下，早上9:00~12:00，下午12:30~5:30。” “好的。” 李维又提出了几条意见，比如关于保密制度。 还有抽烟的时间规定，李维在室外是设有专门的抽烟点，每天可以抽4根烟，每次是6~10分钟。 还有一个就是人员离开机器的时间不得大于10分钟，特别是在机器运转的时候，不能超过6分钟。 如果有特殊情况需要请假，同时要叮嘱同事帮忙盯着。 上班前的十个小时，也就是说晚上8点之后就不能饮酒了。 一直忙碌到下班时间，李维看到舅舅居然开着依维柯进到车间。 “送哪里的货？” “鑫银，六州” 这么巧，去年和鑫银相处的还算是比较愉快，货款从压一批，并且现在压两批。 “招的那个司机感觉怎么样？” “不错，记路很快，带一次就熟悉了” “那很好，车子买回来没有？” “还没有，我的那台是面包车还是能开的？” “这是私器公用，绝对不行，明天就去把车提出来。” “没事没事” 张林感觉自己在车上面占了很大的便宜，所以才对买车不怎么积极。 但是李维的态度确实非常的坚决。 张林也拗不过，只好说明天一起去。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第五十四章 压迫 手机响了，里边打开一看发现居然是孙宏武。 “李总，新年好啊” “新年好新年好，孙总有什么指示？” “你可千万别这么说，李总有没有开工？” “已经上班有一个多星期了” “啊？！” 孙洪武有些郁闷，同时也非常不解。 上班一个多星期，照理说应该早就要拿货了，数量甚至可以达到20吨了，怎么到现在还没有动作呢？ “李总，咱们去年也合作得比较愉快，今年也是可以继续合作的，价格上面我还是可以再让步一点点。” 孙宏武以为李维他们拿了其他家的粉末涂料，所以不得不降低自己的利润，以谋求继续合作。 “我们一直在合作，回收料的收购你不要停，最好你在你那边就给我进行分类，包括颜色的分类以及类型的分类，户内户外你要给我分清楚。” “这个可以可以，型号4001的你那边已经不用了吗” 孙宏武想要的可不仅仅是回收料的合作，成品的合作他更想要。 去年最后一个月，你为了国利粉末订购了将近80吨的粉末涂料，几乎占据了它产能的90%。 这明显是一个极不健康的数据，但是被金钱冲昏头脑的孙宏武，完全就不在意，专心服务于李维。 可是谁知道过了一个年，事情就急转直下。 “一直还在用，而且量还非常大，一个月大概20吨的样子。” “那……，我这边还有很多库存，大概还有十几吨的库存，什么时候给你发过去？” “孙总，咱们打开天窗说亮话，而且你自己心里应该清楚，从我让你帮我收购回收料的时候，你心里就应该有底，对不对？” 孙宏武陷入沉默，有时候利益真的是迷惑人心。 他几乎所有的业务全部都寄托在李维身上，没想到过完一个年，业务就全没了。 当然还有一个，回收料的合作，李维已经明确的表示可以继续合作下去。 “你那边已经开始生产了吗？不知道你成本怎么样，我可以把价格再下降一点，10块怎么样？” 孙宏武还在做着最后的挣扎，他确实很想挽回李维这个客户，因为他给自己带来了很大的利润。 “我的成本可比你的还低，实话告诉你，我甚至在机械设备上都做了很大的改进，所以关于产品的合作，大概也就到此为止。 孙总，咱们可以继续合作回收料的生意，这一点我是可以非常肯定的。 依然还是那句话，有多少要多少！” 孙宏武很不甘心，这等于是到手的钱财，眼睁睁的看着从手里又掉了下来。 怎么能够甘心？ “李总，你说句实话，我们合作这么久，我应该算是对得起你的。 货款已经压到100万了，而且我也做出了很大的让步，你这让我……” 李维出言打断了孙宏武。 “孙总，你也是个做生意的，你也是一个老板，怎么就看的这么不清楚呢？ 如果没有与我合作，你们现在似乎还是半死不活，人一定要知足常乐。 回收料的生意，去年你给我发过来大约有1800吨，每一吨不说赚多了，600~700块钱是稳稳当当的。 这个就是上百万了，这个生意难道不比你做涂料有前途吗？” 话是这么说没错，但是孙宏武依然是有些不甘心，明明感觉自己对李维的帮助非常大，甚至说李维的崛起，80%的功劳归属他，为什么到头来还忘恩负义呢？ “4001，4002我还有很多库存” “按照每公斤7元，你可以给我拉过来，但是最多只限于20吨。” 李维的意思就很明显了，超过20吨的按照回收料来处理，价格为1000。 “库存不止20吨啊” “不要多说，我们来谈下一个话题，关于回收料的分拣。 这个工作今年就由你来接手，每一吨的价格我会增加50” “那太少了！人员工资都不够！” 孙宏武听到只有50，立刻炸毛，这个李维又在压缩他的利润。 “我不是来跟你商量的，我是通知你！” 这话让孙宏武突然一愣，不知道为什么，就在这么一瞬间，他心里面突然有些悲凉，而不是愤怒。 自己现在已经是钉板上的肉，任由李维鱼肉了。 曾几何时那个少年，还是一个一无所有的少年，靠着坑蒙拐骗的手段，让自己给他提供货物，然后眨眼不到半年时间，两个人的地位居然发生了翻天覆地的变化。 这是真的很难以接受，不论是从身体上还是心理上。 “孙总，你分拣之后，我们这边还会做一个抽查。 主要是针对颜色以及类型。 虽然类型的检测比较麻烦，但是我们依然还会打样进行检测。 方法肯定是耐酸碱的测试，户内和户外两种涂料耐酸碱测试肯定是不一样的。 这个方法虽然有点笨，但是基本上还是能够区分户内和户外。” 李维为什么要如此说，就是为了防止孙洪武的打击报复。 颜色上面孙洪武没有办法玩猫腻，但是这个类型上面也就是户内和户外两种类型，是不那么好分辨的。 因为从外表是很难看出来的。 唯一的方法就是通过检测，检测的方法其实有很多种。 红外线光谱，耐候性测试，抗黄变测试，耐酸碱测试，都是大致可以区分户内和户外涂料。 “有些的我们也区分不清楚，那我就没有多大办法了！” “所以你要分为三个类型，户内的，户外的，以及不确定的。 你要在纸箱上面标注出来，我们允许的错误率在5%以内。 还有每一箱，你必须有一块样板，然后我们会抽查。” 这是把最大的人力工作转嫁给孙宏武，然后李维这边，就可以节省很多的人力开支，主要是可以减少繁琐的分拣工作。 “真的是有多少送多少吗？” “确定以及肯定，我现在有三个仓库，两个仓库已经放满了，还有一个仓库空荡荡的。 第4个仓库已经在建设当中了，不用我多说了吧！” 这种东西那是多多益善。 李维虽然不确定现在自己每个月用量是多大，但是这个东西放个三四年就算变质了，李维也有办法让它的质量达标，一般变质主要是固化剂的变质，所以添加固化剂就行了。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第五十五章 跟踪行业 李元全程都在李维的旁边，听的那是清清楚楚。 他从来不知道自己的老板李维，居然还有这么强势的一面，那种尺度的拿捏，真不像17岁。 那一种高高在上不能质疑的口气，设身处地的想，李元觉得自己也没有拒绝的底气。 “等下一起去吃饭，你再跟我说说，这几天那几个新人的成绩怎么样？” “好的” 说实话，这几天李元还是挺骄傲的，自己教导出来的学员，虽然不说全部成才，但是其中有两个人比较突出，这确实让他倍感欣慰。 去年李维把这个任务交给他的时候，他心里其实是拒绝的。 凭什么要帮你叫到这群生瓜蛋子，但是真正和这群年轻人接触之后，他们对于自己的尊重尊敬，很多都是发自内心的，经常师傅师傅的叫着。 而且他们的业务自己也是有提成的，虽然不多，但是积少成多，聚沙成塔，如果6个人都能够出师，那么他们给自己创造的利益，不见得比自己做业务来的少。 两个人都在食堂吃饭。 “伙食还满意吧？” 李维对着他们几个人问道。 “很满意，阿姨这个菜很好吃，我很喜欢。” “很好啊” 李维也吃了几餐，味道确实是不错。 但是这人啊，有时候就是嘴叼，再好吃的东西你吃次数多了，味道你就会感觉平淡。 做大锅饭其实是非常劳神的一件事情，有些人喜欢甜，但有些人喜欢咸，一样菜难合百家口，但是这个菜式呢，他黏黏转转也就那么几样，所以总有吃厌的一天。 这也是李维为什么总是让他们加餐，星期天的前一天你想吃什么报告给曾佩君，曾佩君会挑选几样作为星期天的加餐菜式。 当然这里面绝对会有个人因素，不过加餐的菜式不会太差，最少都是牛肉啊，虾呀之类的。 “你们大家想吃什么？星期六记得告诉曾佩君，他会进行统计，得票数最多的显然就会优先采购。 处于后面的几项，曾佩君，你就用抽签的方式。 反正保证8个菜式，注意荤素搭配。” 工人们都轰然叫好，曾佩君也配合的点了点头。 然后李维便和李元两个人坐在一起，聊着业务的进展。 “我们现在主攻的有三个方向，第一个型钢，第二个铝材门窗，第三个天花板。 两个次要方向，文件柜和桥架。 次要方向是为了保证我们的优势项目，不至于沉默。” 李维点了点头，李元显然也知道，不论是国利还是溢彩，那都是李维的产业。 文件柜和桥架是李维打下的江山，李元不可能让这个江山被别人侵占，不然他这个业务接手者就不合格。 “你做得很好，两家其实就是一家，他们两个是有优势互补的。 但是为了保证高端品牌的利润率，我就不得不分成两家公司。 其实也就是一家公司的两个品牌而已。 你能够让文件柜和桥架继续保持优势，这一点我很满意。 一定要注意主次，这个你做的就很好。 锌刚和铝材门窗，这两个主攻方向，很不错。 不过铝材门窗战场不仅仅只是在沙市，沙市有几家大型的门窗集团。 特别是金格，这个型材集团，你一定要注意它们有一个股东的娘舅，这个人可能会开一家粉末公司。 但是他现在可能没有这个念头，不过你一定要小心。 一旦有发现，你就要告诉我，我来想办法。” 这种亲戚关系是非常让人头疼的。 他们秉着谁做不是做的原理，肯定大部分业务都会交给娘舅，反而自己这边的兄弟李维不是很怕。 男人很多时候对自己老婆的兄弟，很难拒绝。 特别是当他们产品的质量和别人的相差无几的时候，那个时候绝对没有外人什么事情了。 “好的，我一定会多加关注，现在我们大概有1/3的供应量。 湘湖油漆，还有两三家外地的涂料公司，都有供应。 我们的价格优势最大，最多比别人便宜2块，所以他们可能有点担心质量，现在正在各种的实验。” “已经很不错了，这才多久！就已经供应1/3的消耗量了。 这个是你的业务吗？” “还真不是，是唐河的！” 李维有点印象，唐河的个子瘦，麻杆一样，大概只有1米77，戴着一副眼镜，斯斯文文，平素很少发言，所以李维的印象其实还是蛮深刻的。 “所以说，每一个员工都值得关注，放对了位置，他们的能力就凸显出来了。 我这是犯了经验主义的错误，已前很少关注他。 以后你多关注。” “行，也就是因为他，我才把铝合金门窗作为主攻的方向之一。 我发现他们用量真的很大，一个月可能会超过20吨，而且订单单量也不小，比锌刚单量要大很多，但也是因为如此，所以相对单体利润要小不少” “这是很正常的，其实我很看中锌刚这个行业，你没发现现在楼盘越建越多吗？ 越来越多的楼盘会使用到这些锌刚，而且用完就拆，很多人家搞装修就把这种锌钢给拆掉了，说明这个市场更新换代很快。 与其配合的防盗窗，我觉得你们也可以关注一下。” 现在基本上装修，每家每户都有安装防盗窗，但是这些防盗窗都是用的不锈钢，和旁边的外墙瓷砖是格格不入，所以有些小区是不能够接受这种不锈钢的安装，就必须要喷涂出颜色，这就是商机。 “好的，还有一个吕永，不知道是不是运气，他找到一家天花板的制造商。 铝制的，所以他们需要喷涂白色哑光涂料，量很大，而且颜色完全是非常单一的，价格还不低。” “不错不错，这些行业以现在来说都是非常优质的行业，将来就看我们怎么样引导这些行业，也许未来这些行业会有一两个变成鸡肋，但是我们只要成功引导一个行业，然后完成垄断，那么我们将受益无穷。” 永远不要想着把蛋糕全部吃进自己肚子里面，那样会撑死的。 把一些利润低下的行业，可以让外人来喝喝汤，自己把握住利润高的行业，并且形成行业壁垒，这才是李维想做的。 两个人又接着聊了半个小时，这对于李元的收获非常之大，让他自己的目标更加的清晰。 有时候不得不感叹，有些人真的比自己强。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第五十六章 不正常调价 第二天你为赶到国利的仓库，前面4四栋已经建好了，第五栋已经开始在做地基了。 第一栋第三栋用来存放回收料的，第二栋用来存放成品。 第四栋现在还空着，不过估计不需要两个月时间就可以填满。 孙洪武的涂料生意可以说一落千丈，为了保证自己利润，他肯定会大力收购回收料。 甚至于整个广省都会是他的活动范围，而不仅仅只是省会和禅城。 他在哪边收购李维管不着，只要他能够把自己分解完成，包括颜色以及类型，质量上面有保证，其他都好说。 这个生意还能做几年，大概12年左右，越来越多的涂料厂家进入回收了这个行业，造成这个行业乌烟瘴气。 主要是随着行业从业人员急剧上升，行业主体的公司越来越多，必然导致竞争加剧，此结果会使得涂料质量进一步滑落。 所以很多回收料，往往都是质量堪忧的。 那么使用回收料的涂料厂家，生产出来的涂料能有多好？ 所以李维现在大力的收购回收料，哪怕囤起来也不停止。 为的就是圈定目前市场上面优质的回收料，还有一个原因就是造成市场上面回收料的短缺，那其他公司无料可收，也算是铸就一道矮矮的壁垒。 早上九点多钟，张林已经送过一趟货了，本来还准备去送货的，被李维给揪住。 “跟我一起去买车，你那台车，让那个司机不要再开了。” 私器公用并不是一个好现象，一旦出现纠纷，怎么都解释不清。 “嗯，我让他开我这台车。” 新车肯定是张连麦开，别的司机李维是不放心的，这个时代的新车是需要进行磨合的。 依然还是依维柯，这个车对于运送粉末涂料，可以说几乎很完美。 首先从量上面来说，因为咳一次大概可以拉2~3吨，而大多数客户一次性进货的量都在两吨以下，有些客户都在一吨以下，这个车大小非常合适。 更主要的是不论是夏天还是下雨天，粉末涂料怕晒怕雨，车体能够起到一个绝佳的保护作用。 星期天的时候以为又走访了几个老客户，维持一下关系，去客户的公司里面聊聊天，喝喝茶，吹吹牛。 星期一的傍晚，李维打电话给龙正。 “李总，你好你好，你不打电话给我，我还准备打电话给您呢。 下个月我准备去沙市，到时候一起吃个饭。” “没问题，现在环氧什么价？” “比去年年底稍有回升，现在的价格是10块4。” 这个价格可以说还是处于历史低位，这样的价格其实放到了任何时候，都是非常吸引人的。 如果李维有钱，他真的还准备囤一点。 不过他已经没钱了，但是再过一两个月的话，资金回笼之后，如果价格还处在低位，那么他绝对还会再订购一批。 自己订购了200吨，现在已经用了两三吨了。 “我的货没问题吧？” “哪有什么问题，4月末的时候绝对给您发过去，这一点您完全可以放心。” 3月中旬，春风化暖，虽然依然还要穿很厚的棉服，但是微风吹在脸上，已经没有那种刺骨的寒冷，反而是给人一种湿润清凉的感觉。 今年的天气并不是太好，阴雨天气占多数。 现在人们获取信息的渠道，主要还是从新闻，报纸。 网络的话覆盖面积比较小，或者说现在会上网的人，大多数沉迷于网络游戏以及网络聊天，对于新闻类的资讯往往都是忽略的。 一天正在上课，李维的手机突然响了。 偷偷摸摸看了一下，发现是龙正。 怎么回事，这小子不是刚刚来过沙市，然后又回去了吗。 上课时间李卫还是挺乖的，马上挂断，然后专心听课。 当然专心是假的，心里有事，怎么能够专心的起来？ 所以下了课之后，就急急忙忙的跑到无人之处。 “李总，你可总算是回电话了，有一件事情恐怕会有些变故。” “什么事情？” “双酚a的价格，今天飙升25%。” “这关我什么事情？” 李维知道双酚a是什么？这个是生产环氧最主要的单体化合物之一。 双酚a的调价，必然是上游发生了什么事情，比如某个生产双酚a的厂家停机检修，或者是某个厂家发声装置出现故障或者火灾之类的，未来一个月或者两个月不能够正常生产。 其实也就是供求关系发生变化。 这年头还不是十几年之后，决定价格的最主要因素还是供求关系。 李维经历过数十家环氧厂家联合起来进行调价，当然必须有人从中串联，为的就是大家一起涨价，然后坐拥更大的利润。 当然这种手段在巨头眼里那就是小儿小科，真正的寡头，他们可以根据自身的因素，在不触及法律的情况下，随意的调整价格。 很多年之后有一句话，决定价格的并不是生产成本。 很多人并不理解这句话，但是你只要知道一个点，你买的东西甚至可能比成本价都低。 为什么会如此？ 大概就是为了构筑行业壁垒。 这一次肯定是因为供求关系的变化，所以导致双酚a的价格回调。 “我给您一个建议，尽快的把尾款付清楚，然后我这边安排把货给您发过去。” 李维皱眉，合同并不是这么写的，但是有时候你也不得不考虑实际的情况。 万一真的他们连生产原料都没有了，到时候去哪里提货？ “合同我们可是已经签订了，违约金也不少。” “李总，我是什么样的人，您可能不太了解，我愿意替我客户考虑。 所以你现在不要再考虑合同，这一次双酚a的价格上涨非常的诡异，我怀疑是不是某个厂家设备爆炸了，但是我们的信息非常滞后，所以并没有收到消息。 你们不知道合同中还有一条吗？在不可抗力的原因下，合同自然终止。 我建议您尽快把我一款打过来，只有40万了，货款过来，我马上安排给您发货。” “你把货给我发过来，我先给你准备20万，剩下的一个月之内付清！” 李维也知道这个事情恐怕有点悬，合同虽然签订了，但是他们赔不赔违约金还真的很难说。 “我去申请一下，如果可以的话，我马上让他们发货，最好今天就走货，我怕明天又是另外一番情景了。” “太感谢了，如果这次真的被你说中了，你来沙市，我请你十个大宝剑。” “那是什么？下次我们再说吧，我先给您去申请。” “有劳！” 以为皱起眉头，赚钱怎么这么难呢？ 如果针对对方违约，而且如果有理由不赔付的话，那么李维的损失可能会比较大，或者说赚的钱要减少一半。 难搞啊！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第五十七章 供求关系 龙正飞快的赶到总经理的办公室。 “老大，上次沙市那个大客户打电话给我，就让我们把另外的50吨发过去，他先打20万过来，我没有同意。” “那你问清楚为什么，他这么早就要？” “好像是订单有些多。” 龙正尴尬的挠了挠头，给人一种恍然大悟之后的尴尬感觉。 “那你为什么不同意？” 在这个总经理看来，两批货总价值90万，欠30万的货款是很正常的。 只是这个客户因为才刚开始合作，所以给这个龙正造成一种错觉，双方还没有建立信任关系，所以不能欠款。 那看要针对谁？ “我……，这个合同……” “合同到底有什么用？仅仅只是对双方有一个一定的约束作用，而不是阻碍你随机应变的作用，这明显就是个大客户，大客户就有资格欠款。 公司要做大做强，大客户就一定要把握好，因为这样的客户随时都有可能被别人撬走。” 这就是现实，大客户真的是拥有太多的权力。 首先欠款的权利比别人就大多了，再一个它的价格都要比别人便宜。 所以为什么公司做大做强之后，你产品的成本往往会下降，但是如果管理不当，人力成本的上升，这也是不可避免的。 李维知道自己的能力，所以公司到一定规模之后，李维自己的能力就不足以管理，这也是他为什么不喜欢读书，就要偏偏还呆在学校的原因。 总能碰到那么一两个能力比他优秀的，无论是同学还是其他，总能找到那么一两个，能帮自己管理公司的。 有些关系，比如同学，这种关系其实是比较牢靠的，在平时生活当中也是应该能够感觉得到。 至少相对于没有关系的人来说要牢靠。 当然相处久了，你才能看清楚一个人，李维确实准备去大学转一转，也许突然有什么想法，创立一个新公司，或者找那么几个比自己能力强的人，来帮自己管理公司也是不错的，当然不能是同学。 龙正再次打电话给李维的时候，又是上课的时间，所以李维没有接电话。 龙正在那边可急死了，老大还等着他的回复呢。 “怎么了？” “不知道为什么没接电话。” 他确实是不知道为什么，因为上次李维根本就没有跟他谈，自己还在上学的事情。 所以他也不知道什么原因。 “看看吧，他的环氧绝对不止我们一家，上次你不是去了他们公司吗，有没有看到其他公司的？” “有，恒泰的” “有多少？” 总经理非常急切的问道，脸色看起来有些凶狠。 “和我们的好像差不多，我也没具体数，我看了两边的数量差不多。” “你啊，你啊，你让我怎么说你好，说你运气好吧，你还真的运气好，但是你偏偏怎么就抓不住呢？” 这总经理感觉很累，带着这么一群业务员，这些人也太呆了。 “那怎么办？” “等！等一个小时，如果他没有回电话，你再继续打” 打电话千万不要连环call，这样是很不礼貌的一种行为。 也许他正在忙事情，比如开会啊，算账啊之类的，不能够马上离开。 一定要间隔一段时间再打，但是这个时间又不宜过长，一般以一个小时为单位。 9:40的样子，李维的电话打过来了，龙正依然还在经理办公室。 “喂，李总，我刚刚和我们经理申请了，可以按照你的方法来操作。” “那行，你们那边准备发货吧，我中午就把款项打过来。” “好的，好的，您忙！” 挂断电话，龙正看着自己的老大，打了一个ok的手势。 “还行，所以说你运气好啊” 李维又打电话给恒泰环氧，然后无意间提到了山原环氧，这边也同意了。 然后卡里面的钱又见底了，幸亏现在人力资本很低，所以还不至于工资发不出来。 但是李维却隐隐有些兴奋，去年囤那么多环氧，就是为了在原材料中间能够赚一笔。 如果供需关系发生改变，环氧价格必然会上升，这个时间可能会持续三个月到半年时间。 很多产品的价格是有周期的，有些人认为就是因为供需关系不断的调整变化，李维却认为可能是人为因素居多。 公司的本质就是创造利润，怎么样创造利润：低买高卖。 人为的拉动供需关系，肆意的玩弄价格，高抛低吸，这利润不就滚滚而来嘛！ 为什么那么多国家都有反垄断法？ 大概就是因为一旦某个公司形成垄断，或者某几个公司联合起来形成垄断，那么这个产品的价格就不再由市场决定，而是人为决定了。 你们开设的也是公司，也是需要创造利润的。 所以他也做起了高抛低吸的勾当，在价格只有9块的时候够买200吨，又以各种手段欠款，等到价格涨到合适的时候，自用或者卖出都可以。 这就要看自己的用量，以及在高价位的时候大约能持续多久。 要综合的考量。 暂时这些理由也不关心，因为供需关系发生大变化，还要一段时间发酵。 现在很多厂家的库存依然比较充足，但是上游原材料突然的涨价，这就给出了一道信号，生产环氧的上游供需关系已经发生变化，什么时候会波及到环氧与粉末厂家之间的供需关系，那个时候环氧的价格就会明显的上升。 那个时候李维就可以开始操作了。 现在粉末涂料的利润简直就是有点骇人听闻，毛利润大多都能达到40%以上，甚至可以达到50%。 所以环氧价格的提升对于他们来说，该用的还是要用，因为这中间的利润实在是太高，他们肯定舍不得放弃。 那么到时候可能就会发生，众多的粉末涂料厂家抢购环氧的奇景。 当然这些只是李维的臆想，到底能不能成为现实，还要看这个环氧氯丙烷价格上升的原因。 等吧。 再等个两三天，确切的消息就能够出来了。 李维再次打电话给两家环氧厂家，今天能不能够发出来？ 他们也明确的表示已经装货上车，今天准备发走。 这样李维的心里总算是落下了一块石头，不管怎么说自己绝对不会亏。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第五十八章 消息 隔天，三月二十一号。 李维还在梦乡里面，就被手机吵醒。 迷迷糊糊的时候心里发狠，如果打电话的这个人不给自己一个合理的解释，天涯海角也要骂回去。 “李总，重磅消息” “什么？” 半睡半醒当中，李维回了一句。 “消息已经确认了，棒子国一家化工企业，他们双酚a的生产装置发生火灾。” “一家企业没这么大能量吧？” 李维的意思很简单，全世界这么多双酚a的生产厂家，你其中一家发生火灾，对整个供应链链的影响应该是比较小的。 所以说环氧的价格可能会缓步上升，这对于李维来说算是一个好消息，但是也不算一个，肯定选择文科。 美女多呗！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第五十九章 工资 每个周五李维必到公司，不仅仅是因为没地方去，更重要的是保持对公司的关注度，不要让工人或者员工觉得老板经常不来，这里大概率就要属于法外之地了。 星期五李维来得比较早，公司大门还没有打开。 一般情况下，何千大概会在上班前一个小时来到公司，然后将4台机器打开升温，过后就会回去洗漱吃早餐。 李维来的时候大概是上午7:30，大门没有打开，小门也关上了，所以他便溜达到食堂。 何千正在那边吃面，早餐公司有提供面条，还有炒饭，个人可以根据自己的喜好选择。 “李总……” “味道还行吗？” “很好啦，我以前在蓝厂，他们都不提供早餐的，你还必须跑到公司外面小摊子上面才有，而且这个味道很好。” 李维注意到何千的表情，并不像在说违背良心的话。 所以他转过头对着正在煮面的阿姨说道。 “黄姨，你看看我们的大技术员都说你做饭好吃，看样子我们公司运气非常好啊，幸亏把你请过来，不然被别人请去，我们不岂不是要亏死。” “哪有老板说的那么好，只要他们喜欢就好，也谢谢老板给我这个机会，离家这么近，工资还这么好。” 两个人吃完早餐，便来到了技术办公室。 何千忙着开单，李维就在翻阅这段时间做好的资料册。 这里刚好有两本，一本是小样的，一本是生产的。 不论是小样机还是生产线，每取一块样板，李维要求何千都要保留4x5厘米的小块，然后贴在册子上，并且在旁边标注各种成分的含量。 很多人不知道，这两本册子其实就是公司最大的财富。 因为它不仅仅可以让你10年之后，还能看到此时的配方，更重要的是他能给公司提供一个快捷的调色依据。 当然他还有一个功能能够检测，某种原材料颜色性能的变迁。 目前这两个系列色卡上面，都已经存下了超过1500片的色卡。 每一个系列都有10本色卡，对应0金属1白2黑3深灰5绿6棕7红8黄9蓝。 每一种颜色刚好一册，有些上面只有七八张小色卡，有些的已经有数百张了。 这就说明这几个月以来，无论是小样机还是生产机，都产出了1000多片色卡，也就是经历过1000多次调色。 “这个一定要坚持下去，当超过三年的，都可以把它们进行真空封存，这些都算是公司的财富。” “嗯，好的。” 何千的话往往都很少，但是却能给人一种信服的力量，让你不自主的认为他说出来的话就是一个保证。 当然这几个月也确实是印证了这句话，李维交代的任何事情他都能比较完美的完成，十点多钟的时候，李维出去了一趟。 回来便来到财务办公室。 “把上个月的工资表给我，明天我可能有事情，所以今天就把工资发下去，中午的时候你通知他们一下，让他们下班前一个一个来到办公室，在外出差的，晚上能够回来，就晚饭之后来办公室，不能够回来的，到时候你发给他们。” 李维一直觉得发工资一定要用现金，这样非常有仪式感。 而且最好是从自己的手中递过去，这样他们就知道谁在给他们发工资，他们该为谁工作。 听到今天发工资，他们感觉吃饭都要少吃一点，业务员还有三个在外面公干。 现在在李元的带领下面，他们已经不满足于沙市了，就连周边的几个县市她们也有涉及，目前公司的产量上个月为130吨，归属到溢彩的有30吨，这是他们今年两个月的努力结果。 第1个进来的是范小雪，这个做事情总是风风火火，交代的任务也经常性完成的非常的漂亮。 “老板，嘻嘻……” 跑进办公室就噔噔噔的站到李维旁边。 “这几个月怎么样？有没有让你失望？” “没有！” 范小雪的回答很大声，生怕李维耳聋听不到。 “毕业论文开始写了没有？” 说到这里范小雪的脸色就垮了下来，她感觉老板就是个恶魔，本来高高兴兴的过来领工资，结果…… 干嘛非要提这一茬？ 好心情瞬间就没了，文凭不可能不要的，要文凭就必须要有毕业论文，但是毕业论文写了删，删了写，马上就要毕业啦，还有不到一个月时间。 “还没有……” 这个回答和刚才可是判若两人，简直是有气无力。 “要不要给你放个假？” “放假有什么用？放假我就更懒散了，就更写不出来了” “哈哈哈！我跟你说啊，不要到时候毕不了业，那你就又要读一年了。 拿着！” 李维点出3000块钱，递给范小雪。 “嘻嘻嘻，谢谢老板，我又满血复活了！” 说实话，范小雪现在非常的满足。 上个月他就拿到2958块钱的工资啦，特别是回去领毕业课题的时候，好多人也和他一样在实习，不过别人实习是没有工资的。 问题是还有好多人连实习的机会都没有，汉语言文学这个专业真的是不好找工作，大部分都是文员这类文职工作，他们又不是教育类别的，所以找工作特别难，大多都是跟专业没有任何关系。 而他现在拿到3000块钱工资，在班上可以说是第1档次，别人工作也许比她好，或者说单位比她好，但是工资绝对没有拿的多。 要知道公司还给他缴了五险一金，这里又是好几百了。 曾佩君的工资也要稍微高一点点，3400多。 工人工资偏低，也有2000，李维给出这个工资，同行业在沙市算得上是比较高的档次。 要知道现在普遍工资，文员都在1500左右，普工的工资也在这个范围内。 业务员的公司起伏不定，最低的也有2700多，最多的都有5500多，至于李元，更是多达8000多。 不过业务员每个人都要扣除15%的保证金，这是为回款而做出的约束，也就是让他们不要为了业务提成，而不顾及回款，反正年底都会统一结算。 最后进来的是何千。 “每次领工资你总是姗姗来迟，车间有那么多事情要安排吗？” “我理应走最后的” “拿着” 何千拿了信封之后，看也不看，数也不数，直接装在口袋里面。 “你就不怕少发给你吗？” “不怕” 何千的工资暂时定为6000，因为他的很多技术还不够全面，这段时间李维也教了他很多，同时也吩咐他多看书，多做实验多研究。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第六十章 五一 五一劳动节，无论是对于行政人员来说，还是对于正在读书的学生来说，都是令人向往的。 因为它有7天的假期。 4月30号，下午第二节课课间，李维又晃荡到一年级艺术2班的走廊外面。 周丹看见了便走了出来。 “我突然发现你们艺术生好像比我们更苦啊。” “……” 周丹已经见怪不怪，每一次李维的开场白总是让人有些琢磨不透。 “跟你说话真的累，你不会附和一下吗？” “那你别跟我说啊！” 这傲娇的！让李维恨不得把她扔到床上蹂躏一番。 “五一啦，七号，懂我的意思吧！” “……” 周丹忍不住翻白眼，和以前其他所有追求者不同的是，他总是不给自己拒绝的机会。 “又想干嘛？” “你话平时不是很少吗？7号早上，我去接你” “……” 周丹又不想说话了，他们两个关系现在有些微妙，说是男女朋友吧，也算是，说不是吧也没错。 “我就奇了怪了，看你站立的姿势，你是开了大跨呢？还是开了小跨？” “要你管！” 说着脸就有点红了，不过稍稍还是有一点点感动，毕竟有人愿意去了解自己的专业。 她没有跟李维说过拉筋，大胯小胯之类的，但是很多时候，周丹说一些专业的词汇，李维也能听得懂。 这个其实跟这辈子李维没什么关系，主要是上辈子李维了解的比较多。 毕竟小视频那么多，那些舞蹈生拍的小视频，经常有介绍这类东西，听得多了自然也就半桶水了。 “行了，快要上课了，你回教室坐着吧，看你站着这么辛苦，你们既要学专业又要学文化课程，可比我要辛苦多了。” 李维一边说还一边转身就走，背对着周丹摇了摇手。 这人！ 真气人。 刚回教室，李维就迎面碰上罗小晓。 “你又去找周丹了？” “啊” “其实你们两个不般配” “对，你说得对！” “你……” 罗小晓很气，怎么的人听不懂人话呢？而且这话为什么就这么气人呢？ 两个人对话表面上没有什么逻辑错误，罗小晓认为自己说的没错，李维回答的也是表明她罗晓小晓没说错。 但是就是心里感觉好憋，气得她都有点说不出话来。 她一直就觉得李维配不上周丹，但是她发现他们两个关系好像已经是男女朋友了，总觉得心里有什么堵住一样。 所以一有机会她就劝周丹，李维真的不适合她。 不过每一次周丹都说他们两个只是朋友。 让罗小晓感觉每一次的拳头都打在空气上面，特别的难受。 所以转移目标找李维，但是李维偏偏就不接她的茬，而且还赞同她的观点，一拳打在棉花上的感觉，好像棉花没有受到伤害，反而自己也经常一个踉跄。 翻了白眼直接错过了李维，回到自己座位上面。 依然气不过，不断的跺着脚，拳头攥得紧紧的。 太气人了！ 突然罗小晓眼珠子一转，李维今天去找周丹，十有八九是为了五一的时候出去玩。 要不…… 这七天自己只要纠缠住周丹，那么李维就没机会了。 想到这里，罗小晓得意的轻笑了起来。 五一劳动节是真的要放假的。 不论是一般的制造企业，还是其他的事业单位，服务行业除外。 绝大部分单位都放假了，李维他们公司也放假了，不过只有三天，客户大部分的放假时间也差不太多，都是2~3天。 别的公司李维不知道，但是他们公司的话五一放假是肯定有工资的，当然这个假期也不会计算到每周一天的假期中间去。 肯定也不要想，剩下的4天，那是正常上班工资的。 不要觉得李维就是恶毒的资本家，因为他本来就是资本家。 当然只是一个刚入门的资本家，和那些真正的大资本比起来，大概也只有这些低级的剥削方式。 五一当天李维溜达到公司。 范小雪曾佩君两个人已经回家了，她们昨天就已经走了，至于李元何千，没有回去，估计现在还在睡懒觉吧。 工人呢，早就不见了，昨天也走了，他们都是本市的人，放假这段时间回去的。 来到宿舍刚好看到何千走出宿舍。 “出去玩啊？” “没有，昨天晚上有个想法，所以准备去做实验验证一下。” “哦？！说说看。” 现在何千的技术，不夸张的说，已经超过了李维。 不过李维见多识广，很多何千都没有听说过的，李维都略知一二。 但是要说深入研究方面，何千就强李维太多了。 “我以前陷入一个误区，以前在蓝厂的时候，接触过重防腐涂料。 早段时间，李元开发了一个新客户，就是需要用到重防腐。 他们有一项技术要求，干膜的厚度必须达到150个微米，而且是管道内侧的。 因为他们的管道内径超过一米，所以我当时我认为喷涂的方式就是静电枪喷涂，后来发现不对。 昨天我有详细的询问了李元，那种一米内径的管道，他们使用的不是粉末涂料。 反而有一种小管，内径大约是半米，还有内径15，30的，准备使用粉末涂料。 我一听就感觉不对，内径只有半米，人怎么进去喷涂？ 机械手臂也达不到要求，我就突然想到流化床喷涂了，她们肯定是使用这种喷涂方式。 但是流化床喷涂的话，对粉末涂的粒径是有要求的，一般是80~100个微米的粒径。 所以我今天想试一试，以前我没有做过这种涂料，所以必须经过大量的实验才能掌握技术数据。” 李维很诧异，李元他们这么虎的吗？ 不是重点要关注型钢行业以及门窗行业吗？ 怎么突然就到管道行业去了？ 这个行业毋庸置疑，用粉量非常大，但是李维以前没有在沙市这边见过这种管道喷涂，所以根本性的忽略了这个行业。 这种行业在北方应该是非常多的，因为北方的油田多，管道使用的涂料都是重防腐涂料，著名的西气东输，管道使用的就是重防腐涂料。 这个总投资接近1，500亿的大国工程，哪怕是很小的一块蛋糕，都要比李维现在手里拿到的蛋糕片要大得多。 但是这个暂时跟李维没有什么关系，一线工程已经趋近完工，二线工程的话还在规划当中，那么这个管道是运输什么的呢？爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第六十章 重防腐 “李元起来没有” 何千摇了摇头。 “就把他叫起来，我问一下” 李维心理是有疑惑的，到底是什么管道呢？ 李元迷迷糊糊的被拉了起来，看到站在门口的李维，瞬间不好意思的挠挠头。 发现自己的头发像个鸡窝草，马上又把手搭在头上面，想把竖起的头发给撸下来。 “问你个事” “啊？” “那个管道重防腐涂料是怎么回事？” “我无意中找到的，叫什么燃气管道？ 一下子忘记名字了，他们这个厂也是新设立的，而且管的最大的好像就只有这么大” 说这李元还比划了一下，大约也就是直径四五十厘米的样子。 “燃气管道？这个需要用的重防腐吗？” “我听说他们以前布置的管道，没有涂防腐层，所以现在好多地方，稍微重压一下，就容易发生破裂。” 应该是与现在燃气的洁净度有关系，里面肯定含有腐蚀成分，所以就容易造成内部生锈。 生锈的管内壁是会破坏铁管的结构，一旦经过重力重压，就容易造成管壁破裂。 当然更大的可能是外部腐蚀，氧气和水的综合作用。 “他们是不是还有很多小管？” “对对对，大的小的都有，我看已经造出好多了，我以前看到很多管道外面都有涂装油漆的，所以我就试一试，看看他们会不会使用粉末涂料？ 没想到还真的要用，所以找他们要的技术参数，就让何千试一试了。” 原来是这么回事。 “那你知不知道？他们的管道内壁，也是需要涂装的” “啊？？？？不会吧！” 李元整个人就懵了，管道内壁。 那个管子那么长，喷涂怎么喷啊？ 李元现在根本就不是刚入行的小白，他知道有法拉第效应，他知道一些很深的凹槽是很难喷涂涂料的，因为静电法拉第的原因。 这管道内壁，可比那个深凹槽还要厉害，也许喷枪伸进去10公分粉末涂料就进不去了，这个怎么喷涂？ 所以他把目光转向何千，又看了看你以李维，突然之间有些不知所措。 “他五一加班就是给你搞这个事情。” 李元立马一脸感激，拉着何千的手。 “还是兄弟靠得住。” 那一脸的深情，把何千看得汗毛倒竖，缩了缩脖子，赶紧把手扯了出来。 “你去整理一下吧，我先去做实验了。” 李维在旁边忍不住笑了起来，何千平时看起来没有任何杀伤力，就偏偏就挑选软肋来击，李元平时是最注重形象的。 不是有句话这么说的来的嘛：头可断，血可流，发型不可乱。 “今天是五一，该去放松放松，别一天天只知道工作工作，你五一加班，我还给你加班工资，你也替我考虑考虑。” “啊？？没有……不要加班工资，我就是验证一下我的想法，看看行不行得通。” 这老实人。 可能他今天以为李威不会来，所以偷偷摸摸的验证自己的想法，也不用打卡。 “休息吧，休息吧，五一总要给自己放一两天假，平时的假就很少，等到五六月份，你可以招聘几个大专生，作为后备的技术力量，可以分担你不少工作，这样你就可以专心的做你的研究，专心的可以实现你心中的所想。” “好，这个……到时候再说吧。” 平时何千有很多的想法，但是因为工作的忙碌，所以很多想法无法通过实验来验证。 按照李维这么说的，以后自己有什么想法可以让别人帮他自己去做，他也没有其他别的多少爱好，不抽烟不喝酒，就对这个涂料技术有些痴迷。 所以李维所说的正合他的想法，就是觉得招聘大专升大学生，他们愿意来吗？ “行了行了，赶紧把衣服换好，让李元带你出去逛一逛。 你来沙市也有下小半年了，估计你还没有逛过吧。” “李元，你收拾好没有？” 李维对着宿舍里面喊道。 “快了快了” “这两天你带着何千去逛一逛，不要一天天的总待在公司宿舍，成什么样了？” 李维上辈子和何千有些相似，喜欢待在公司，待在宿舍。 特别是年级到了30多岁的时候，宁愿打游戏也不愿意去做社交，特别是某个行业发达之后，他对爱情和婚姻都不向往了，快餐式的爱情，永远那么新鲜刺激。 其实如果真的何千对其他都没什么心思，到时候性格慢慢趋向于你为上辈子那样，那么何千肯定是赶都赶不走的那一种。 但是这样的人会慢慢的丧失上进心，丧失创新性，执着于每天千篇一律的生活，屈服于安逸的生活。 那样的技术员，只能做一些简单的调色或者售后工作，创新性的工作慢慢的会和他无缘。 李维把何千的定位，是将来几家公司的技术总监，是需要有创造力的，是需要有创新能力的。 粉末涂料的技术发展，其实是对应国家的发展。 环保压力肯定会越来越大，所以粉末涂料行业的前途绝对要比油漆行业高多了。 用粉末代替油漆，这是大势所趋。 所以技术的进步，就显得尤为的重要。 很不幸的是，在未来的20年左右，国内的高端粉末涂料依然被国外公司所占据。 像阿克苏，杜邦，老虎这些巨头，高端涂料在国内的占比，是远远高于国内涂料。 国内的大部分厂家，通常做的都是一些没有多少技术含量的，门槛比较低的一起涂料。 5月4号，李维再次来到公司。 今天公司上班，不过并没有看到范小雪，她还请了几天假，是个爱玩的小姑娘。 “老板，今天我准备试试上次的想法。” “可以，我帮你把把关，我先开个单子给你。” 重防腐涂料对环氧的要求是比较高的，普通的环氧是不能够用的，当然现在主要是做流化床实验，并不需要检测化学性能。 李维五一的时候就联系了，需要订购特殊的环氧，不过不知道是什么原因，对方说就算是样品也要等不少时间。 这就奇了怪了。 重防腐用的环氧，什么时候也这么走俏了？ 连样品都分不出一点的吗？ 可能李维要的样品比较多吧，高达半吨。 而且价格一点也不便宜。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第七十章 定要大赚 这边李维待在办公室，工人们正在忙碌，何千自己动手做实验。 没过多久，龙正的电话打过来。 “李总，好消息！” “哦？什么价啦？” “20，000” 这一下李维直接给炸蒙了，这才几天，节前的价格是一万七。 三五天时间，每天800，1000的涨。 太恐怖了。 这就是原材料，这就是化工原材料。 这也是为什么期货市场，可以让人欲生欲死的原因。 因为你不知道下一刻它价格会在什么位置，也许你会凭此一夜之间进入亿万富翁的层面。 当然对于李维来说，也就是赚几百万的事情而已。 和那些在期货市场上面叱咤风云的人物不一样，他们动辄盈利数亿美元，当然亏损也是同样如此。 不过环氧并没有期货市场，如果有的话，李维也准备玩一玩，那绝对是相当的刺激。 “你认为现在能出货吗？” “这个我也说不好，主要是看李总怎么选择，我料想可能超过21，000，因为韩国那个公司，还没有消息。 而且修好之后肯定还有一段时间的试运营，也许是一个月，也许是半个月。 当然这个价格也不是绝对的，可能会回调。” “你现在可以开始联系了嘛，现在市场上面是不是很缺货？ 我这边出的价格只要到22，000就行，运费我这里可以出。” “市场上面还有一点点货，所以，我试着联系吧。” “恒泰的，我还有94吨。山原的有100吨。” “我知道了。” 194吨的环氧，一到现在的21，000价格，400多万呢。 李维现在整个人很兴奋，自己上辈子赚到的资产，估计也就400多万。 但是现在操作一轮，赚到的钱就相当于自己上辈子资产的一半。 难怪上辈子，去那些大老板坐在一起交谈，他们往往谈的不是自己的业务，反而世上游的业务。 谈的是原材料的行情，难怪他们说做自己的业务不赚钱都没关系，我只要能维持我公司的高速运转，我只要能保证我的原材料用量一直维持在一个高位，那么就可以借此和上游谈判，不论是压低价格，还是账期都是非常优惠的。 那些大型的涂料公司，他们在价格低位的时候大量的购进预备，高位的时候不进行原材料补充，到低位又补充，这样的话，整体的成本就下降，自己产品的差价也就出来了。 等公司强大了，李维肯定也会这么做。 但是现在自己公司，对原材料环氧的使用很低，一个月的量才几吨。 在那些原材料供应商眼里面，几吨的量他们几乎都看不上眼，不要说议价的权利了，你就是账期，他们都是压缩的很紧。 没过多久，何千走了进来。 “老板，我刚刚测了一下，平均粒径是65。” 这个粒径稍微有点细，还需要做粗一点。 李维公司的检测设备是非常全面的，粒径检测仪都有两台，一台水分散，一台激光的，两台价值就是20万，像什么盐雾检测仪，百格刀，铅笔硬度检测仪，粘度检测仪，光老化检测仪等等等等。 因为现在李维的公司，回收料的参入量比较大，所以必须要对产品进行非常严格的检测，不然一旦出现问题就会影响公司的声誉。 “搞一节管子，流化桶一下试试看看。” “好的” 流化床（流化桶）的喷涂方式和静电喷涂的方式是完全不同的。 流化床：使大量的固体颗粒悬浮于流动的流体当中，将固体的粒子拥有流体的某种表观特征。 说的简单一点。 就是在粉末涂料当中，充入大量的空气，让它在容器内形成像非常密集的灰尘那种感觉，它可以在容器当中流动。 所以当管子由由上到下进入容器的时候，管子内壁和外壁都能够接触到粉末涂料。 管子预热之后，表面温度达到100多度，100多度的温度可以是粉末涂料熔融粘连，所以当管子提出来的时候，内表面和外表面的附着有粉末涂料，然后这种管子跟着流水线进烤炉，烘烤一段时间之后再出来，这个涂料就涂装好了。 如果使用静电粉末喷涂的方式，管子的内壁是无法喷涂的，第1个因为气流关系，第2个因为静电关系。 一根管子长达好几米，有气流带动的带电粉末粒子，可能在20公分的地方，就会发生堆积，不会喷涂到管道内壁，很远的地方。 半个小时之后。 “给我拿一个手电过来，算了，我们去实验室！” 不知道是不是懒癌发作，李维还想让何千帮自己去实验室，把强光手电拿过来。 但是刚说出口，就还是决定去实验室算了。 “从强光手电的光线中，我们可以看出来，管道内壁涂装的还是比较均匀的，你来测试一下厚度刚刚有多少？” 滴滴滴滴滴…… 何千测试了七八个位置。 “平均大约90左右” “可以了，证明你这个方法还是不错的，你可以继续再做做实验。 看看增加填料，或者减少填料，又或者换成其他的颜色，都可以试一试，对于涂膜厚度的影响。 最主要的是调整粒径，做到100-120微米。” 对方公司要求的是120个微米，实验室出来的时候90个，技术目标应该是能达到了。 但是还可以增减填料，然后相应的改变粉末涂料的粒子粒径，看看能不能减少成本。 填料就是填充料。 粉末涂料有4大组成部分：聚酯，固化剂，颜填料以及助剂。 降低成本的方式有很多种，其中一种就是增加填料。 因为填料的价格一般都在一块到三块，而像其他聚酯或者固化剂，价格通常在13块以上。 不过这种方式降低成本，一定要注意一个非常重要的要点。 技术参数一定要符合客户的要求。 比如有附着力，耐候性，耐弯曲性等等性能上面，一定要符合要求，甚至是超过要求。 当然很多客户他们都没有一个技术标准。 那么就要符合自己公司的技术标准。 这个很重要。 不论你的价格比别人低多少，不论你和客户的关系多么牢靠，到最后能够帮助你说话的依然是你的产品。 这一点李维是深有体会，劣币驱除良币，这种情况在未来是十分常见的，不论是明星流量或者是公知信任，他们都会给劣币驱除良币带来流量。 但是在粉末涂料行业，在现在这个时期，不会出现，至于将来，将来李维的目标，在高端高利润的产品上面，能够和国外巨头平分秋色，甚至于超过。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第七十一章 柳暗花明 “你觉得这个效果怎么样？” 李维突然问他。 “基本上达到了技术目标，如果再把粒径调粗一点，应该效果会更好。” “涂层的厚度并不是关键，能达到常规的100微米左右就行了。 其他的技术参数呢？ 比如耐油性，耐高温，表面致密度这个相反更重要！” 李维提醒何千，不要本末倒置。 涂层的作用就是保护被涂物的，如果你产品质量到位，90微米和120微米，其实区别不大的。 “我还要和李元沟通一下，让他拿到更多的技术参数。 我想要知道这个管材的用途，以及它运输的内容物。” “去吧，技术一定要记得和业务和客户多沟通。 你如果总是埋头做技术，这就等于关起门来造车，你最后发现车开不出去，还得把房子给拆了。 这就是真正的本末倒置。 你不要纠结于它的涂层厚度，你如果能保证致密度，30微米也能达到60个微米的效果。” 为什么很多涂层要求涂膜厚度，就是因为产品本身的致密度达不到要求，薄涂的话可能会出现细小的气孔，他们很微小，但是偏偏水分子可以透过细孔进入到底层，然后接触到底材，然后底材就被腐蚀掉了。 当然有一些其他的重防腐领域，比如船舶，比如输油管，这些对于涂层的要求就必须达到120以上，因为他们所接触的腐蚀源更强大，而且由于造价的原因，所以对于产品的使用寿命要求非常的高，厚涂层效果就能体现出来。 何千真的是一个非常好的技术苗子，将来应该会给李维带来不小的惊喜。 李维以为龙正第二天就会给来消息。 没想到连续三天，对面好像一点消息都没有过来。 这样李维有些焦急，什么原因让龙正也这么坐得住呢？ 是不是钱给少了？ 当初商量的时候，李维给出的是300块钱一吨，对方也同意了。 这是要干嘛？ 仗着他有渠道，想用这种方式来逼宫吗？ 这样李维有一种紧迫感。 赚钱的机会遇到一次就少一次，这一次错过了，下一次就不知道下一次就不知道什么时候了。 一想到纯利润接近两百万，李维就有点忍不住想打电话问问情况。 但是他也知道这个电话一旦打了，那么自己肯定要让出部分利润，而且数量可能还不少。 这就看谁先忍不住了。 先忍不住的是龙正，一个电话打了过来。 “李总，一个坏消息，一个好消息。” 心里一个咯噔，什么意思？难道环氧价格有什么反复吗？ “先说坏消息吧” “价格掉了” 果然，李维恨不得抽自己一个嘴巴，这几天怎么就不去打听一下价格，是不是活得太安逸了？ 难道这100多吨真的要自己慢慢的用掉吗？ 虽然不会亏，但是没钱赚。 那就是吃大亏。 这一批货赚两百万，等到环氧价格回落，公司要用可以继续购进，这一来二去，差价就赚到了。 “现在什么价格？” “19，500，如果李总想出货的话，17，500我全部要了。” “你这什么意思？” 本来心慌的李维听到这句话之后，瞬间就愤怒了。 就掉了500的价格，如果按这个价格出售，李维也愿意。 本来就掉了一块肉，就你还想在我身上再挖一块肉？ 长得不美，想的倒是挺美的。 也不等对方回答，便开始拒绝，开玩笑，不是谁都可以拿捏自己的。 “不用了，我还认识几个朋友，按照市场价，19，500的价格我可以卖掉的。” “李总，你的量那么大，而且现在环氧价格在回落，可能明天就只有19，000了。 如果你把库存全部给我，我今天就可以全部给你卖掉，如果你自己卖，可能半个月之后价格只剩下15，000了，到时候你可能还有上百吨没有卖掉。 再有一个交易的安全性，如果没有我这个中间人，他们不放心打款，你也不放心发货。” 他这话说的也没错，首先李维并不是环氧厂家。 所以对方没有打款之前，你是发货还是不发货？ 别人没有收到货之前，他是打款还是不打款？ 这就是双方的不信任。 就像当初的淘宝平台一样，支付宝的出现也是基于建立双方的信任。 李维和这些人之间就没有信任的基础，所以这才是问题的关键。 被龙正抓的死死的。 “那我就自己用吧。” 人狠起来，连自己的肉都吃。 你想在我身上挖肉，我又不是佛祖。 虽然李维可能因此损失不少钱。 但是至少心理上要舒服不少，当然相比于双方正常合作，是要差不少。 但那又如何？ 做人不就是求一个念头通达嘛，赚钱以后还是有机会的，虽然不多，但是总能抓住那么几个。 在李维眼里，现在的龙正就是一个小瘪三。 谈好的合作，你不继续履行，反而利用自己的资源，以此来压迫，这样李维怎么受得了？ 反正按照历史的环氧价格，将来就算跌也很难跌到一万四块以下。 那么照此计算以为每一吨还是要赚5000，只是这个钱赚的不明显。 没有那么实实在在。 但是想想自己以后也要花14，000一吨购买环氧，那么自己这些9000块钱一吨购买的环氧，还是赚钱了。 总要寻求一点阿q精神。 200吨货物压在这里，成本就要100万，按照1分5的月息计算。 一个月就是15，000，一年就是18万。 这些就是资金成本，还有仓储成本。 一加起来20多万，妥妥的。 因为李维计算用完这些环氧，估计要3-4年。 谁让他用了那么多的回收料！ “李总，别闹，环氧价格会回落的，你这要少赚多少钱？ 你说是吧！ 其实我拉过来我也是有压力的，万一这两三天我没有销售完，而价格又降到17，500以下，我可是要亏的。” 龙正有些焦急，但是说话的时候尽量保持自己的平静。 这个年轻人怎么不按常理出牌？ 他把自己代入李维，设身处地的去想，如果有这么一个机会，那肯定是想着尽快的出手，把钱赚到手里面才是正确的选择。 上次听说李维还有190多吨的环氧，也就是他一个月才用三四吨。 如果全部留下，自己用得用多久？ 所以他认为李维说的是气话。 自己从中赚取一点好处，怎么了？ 他有资源，有销路，这些在交易当中反而占据更重要的位置。 环氧又不是什么垄断物品，也就是这段时间货比较紧俏一点，所以显得环氧，就像一个硬通货一样。 “19，000，你要的话我给你一部分。” 当初给出的是300块钱一吨的好处，李维加到500。 “17，800，这是我给出的最高价格，运费也可以由我来出。” “你把现金全部打过来吗？” “我销售一部分就给一部分款！” 龙正可没有那么多现金，怎么可能会先打钱呢？ 那李维怎么可能答应呢？ “不可能，18，800，你把款项全部打过来，我就发货” “你怎么这么轴呢？难道你还怕我不给你钱吗？” 李维心里想的还真有可能，财帛动人心，这是多少钱？ 就算自己只发一车货过去，算22吨。 那也是四五十万。 现在的四五十万什么概念？很多城市可以妥妥的买一套房子，而且地段还不差。 “我再想想” “李总别想了，你再想可能这个价格就掉了一两百。 到时候不要说17，800了，就是17，400，我都要考虑考虑。” “一时半会降不了，你等一等，我问一问！” “别别别，18，000，这个价格李总总可以接受了吧？” “你又没钱打过来，不要再跟我说价格了！” 李维听出来一点点不正常，同时感觉也有点羞愧，好歹也活了那么多年，怎么因为一这么一点点钱差点就掉到坑里去了。 这是一家之言呐！ 想要知道别人说的到底是不是实话，问就行 李维现在主要就是信息不通，不知道市面上环氧的库存线到底在哪个位置？不知道现在价格的平均线在什么位置。 不同厂家之间的环氧价格还是有区别的，因为市场上有一种环氧叫纯环氧，有一种环氧叫做不纯的环氧。 谁知道这些厂家里面有没有添加什么其他东西？ 现在真的后悔，早知道上次去禅城就应该多跑几个厂家，多认识几个老板，这样信息交流就比较通畅了。 看样子只能联系恒泰的业务员了，真的是没有别的人可以联系的，认识的人倒是不少，但是没有变化。 所以电话打过去，对面传来一声无奈的声音。 “李总，没货啊！” 王欣很纳闷，这个李总前段时间已经给他发货了50吨，难道又不够了吗？ 他现在也很无奈，小批量出货两吨三吨，他三四天还是可以囤出货物来的。 但是如果真的要50吨的话，那么他也无能为力。 “王经理，现在真的没货了吗？” 李维心里面有些惊喜，没货怎么可能掉价呢？ 这供需关系就不正常，货越紧缺价格肯定就会越高。 “实在是抱歉，我现在也没有太多办法，公司这边的排单已经到了六月中旬，大概只有10%左右的应急单，依李总公司的用量，我就算给你弄去一两吨，那也是杯水车薪，要不李总再想想别的办法？” 李维心中狂喜，看样子市场上面真的比较缺货，龙正这个小瘪三，是不是觉得我这么年轻认识的人很少，就打听不到真实的价格了吗？ “那现在什么价呢？” “报价19500，虽然比昨天略有回落，不过这个价格是排单的价格，也许等你拿到货已经一个半月之后了。 实际的成交价格已经到22，000了，有些的甚至可以达到23，000。 这价格就像窜天猴一样，忽上忽下，谁也不知道明天什么价格。 我们上个月签订的合同全部走的是当天的价格，而不是按上个月的价格结算。” 如果李维是环氧厂家，他也会这么做。 反正一般的合同，大多数都是多一个形式，合同签订之后他那边立马发货。 所以这些合同根本就没有延迟交货的条款，李维也是经历过之后才会要求带上条款，就是怕这些厂家毁约。 就算他们不毁约，他们等到保养价格落到正常价格再给你发货，那你也拿他们没辙。 如果你要货，那么就按当天的价格。 “现在货这么紧吗？” 李维现在是真的很兴奋，看样子自己白担心了。 果然信息还是很重要的，龙正以为你以为打听价格的话，别人报价可能也是2万，但是都是会缺货的，所以你就只能加钱，不然谁会给你货。 17，800就想拿我的货，然后23，000卖出去，这个差价5000多了。 还是小看了这小瘪三，居然这么贪心，也不怕把自己给撑死。 “哎哟，我的李总，你是不知道，他们那些厂家自己开着车，就在厂门口等着，出来多少拉多少，而且他们现金都准备好了。 这件事我说，我也没什么办法的原因。 货根本出不了厂，就被瓜分了！” 这一下李维就了然了，价格肯定是还有上升的空间，但是这个空间有多大就不好说了。 所以现在出货是可以出了。 就是这个渠道方面李维有所欠缺。 所以他现在也后悔没有认识几个老板，龙正是已经不可靠了，那么这个王欣呢？ 可以试探一下。 “我倒是还有不少货” “李总你说什么？” “我说环氧我还有不少，你有没有兴趣？” “有有有，你还有多少？” “100多吨吧！” 一声国骂从电话那头传了过来，李维也没有在意，就当他太过惊讶了而已。 “**” “李总，李总，咱们俩什么关系……是吧，过硬的合作伙伴。 李总既然还有这么多货，那么李总想不想借这个机会大赚一笔呢？” “你说说看！” 对于王欣这个人，李维不了解，谁知道会不会又是一个龙正。 所以他一定要先确定一下，王欣给出的合作方式是怎样的。 “我帮你销售！” 王欣兴奋的声音传了过来，100多吨对于一家环氧生产公司来说，可能只有几天的产量，但是在这个特殊时期，对于王欣来说，那就是一枚巡航导弹。 业务员对名声也是非常在乎的，在这种特殊时期，如果你能弄到货，那么你的名声就容易打响。 这也是他兴奋的原因，现在好多客户天天吵着他要货，不论他怎么给老大打报告，货依然很难到他手里面。 现在公司要求就是保护那些付款优质的客户，就是那些基本不用催货款，就打到公司账上的那一种。 肯定是优先这些客户，要保证这些客户的利益。 接下来就是普通客户，欠款越少的越优先发货。 现在很多厂家都在等米下锅，以前欠款的那些客户纷纷打款入账，但是他们也只能排在第二梯队，毕竟一时半会儿欠的钱不可能完全还完。 李维很舒心，心里的石头落下来了。 没想到真的是柳暗花明又一村呐。 “说说你的合作方式，我对这个很感兴趣，你知道我们距离有点远……”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第七十二章 李总，出货吧！ 李维的意思很明显，你最好是先把款项打过来，然后我再发货。 当然这样的事情对方肯定也不信任自己，所以由对方说出来就更好，李维就是先打打哑谜，看看对方能不能自己说出来。 “李总，你是不是真的有货，你如果真的还有这么多，我现在马上订票，今天晚上就到沙市。 我们当场交易，你觉得怎么样？” 这态度就让人很舒服，所以李维也不矫情。 “你过来吧，反正什么时候出货就按照当时的市场价格，不过定然是要加价的，王经理也要做好心理准备。 每一吨我可以给王经理500块钱的喝茶费用。” 这下轮到王欣很意外了，同时又很惊喜。 自己只是为了让自己的名声更响亮，在这种特殊的时期，自己能够弄到环氧那么，在客户的心中，他王欣的形象瞬间就高大起来。 以后有什么事情第一个想到的肯定是他王欣，这就是他的真实目的。 那么现在呢？ 绝对是锦上添花。 居然还有钱赚，名气自己得了，钱自己也赚了，这不是锦上添花，不是双喜临门吗？ “好好好，我现在马上订票，李总的公司有没有空闲的宿舍？ 我今天就住到李总公司。” 这才是做事的人，这才是做事的正确方式，这才是合作的正确打开方法。 “你来吧，不收你的住宿费！” “哈哈哈哈，一言为定！” 王欣简直要兴奋的跳起来，谁也没有想到这个这个关键的节点，自己就要超越公司的那群老业务员了。 那边王欣急着买票，龙正左等右等，等不到李维的回信。 他已经是越来越焦急了。 眼看的就要到手的东西，怎么突然之间感觉好像又要从自己眼皮子底下溜走。 所以他再次拿起电话，拨通了李维的电话。 “李总” “哎哟，龙经理啊，又有什么事劳您大驾给我打电话！” 李维心里是有怨气的，虽然嘴上不说，但是语气里面还是要夹枪带棒的。 “环氧又涨了，就刚刚两个小时时间，环氧现在已经又涨回到2万了。 所以我给李总18，700的价格，这下李总可以接受了吧？” 对于李维的冷嘲热讽，龙正是厚着脸皮接了下来，相比于到手的利益来说，这算得了什么？ “哦？！” 难道误会这个龙正了吗？如果差价仅仅是1300的话，李维心里要好受很多。 但是一想到这只是报价，实际的提货价格已经到23，000了。 而且通过和王欣的电话，了解到现在价格并没有立马上涨，新的价格估计也要到明天才知晓。 那么是为什么呢？ 这显然不符合他的利益，那么是什么原因呢？ “现在价格虽然又涨到2万，我怀疑可能是有人在操盘，为的就是给自己出货，让自己的囤货在高位抛出。 所以我觉得李总也应该也要趁着这个机会，把货物能抛掉一部分，就抛掉一部分。 李总觉得如何？” “我再想想……”，李维显得自己有些犹豫。 这个解释居然让他给圆回去了，非常不错，就是把聪明才智用到了不对的地方，如果他真的愿意和李维合作，将来赚到的肯定会更多，偏偏就是鼠目寸光啊。 “李总，如果今天出货，那么李总肯定要大赚一笔。 明天价格可能就回调了，你看我们今天如果签订合同的话。 那么就算价格下调，这个损失也可以由我来承担。” “我还是觉得自己用吧，反正我现在一个月用量也不小了。 一年就用完了，我怕几个月之后价格又涨到2万多。 那我到时候不还要亏啊！” “咳咳，李总真会开玩笑，李总的公司用量这么小，要用到什么时候去？ 估计要好几年吧！” 对于李维公司的用量，龙正可是经过了计算的。 一个月最多两吨多，半年？ 怎么可能，除非李维的数学是体育老师教的，不然怎么也得好几年。 “不会，广佛那边我也认识不少老板，我准备出一部分给他们。 广佛那边的什么涂料公司，我也知道不少，都是朋友推荐的，大厂像什么旭东啊，午美啊，千湖啊，都有。” 电话那头喘气的声音，粗壮如牛。 显然这是他也没想到的，李维居然能够反将他一军。 他真的以为李维很年轻，所以认识的人少，自然就没有渠道，谁能够想到？ 李维说的那些厂名，他也有了解，一个月用量轻轻松松十几吨。 确实一年就能用掉，但是李维为什么会认识他们呢？ “李总，咱不开玩笑了，您说多少价格吧！” 李维撇了撇嘴，年轻人！ “现在价格我也说了不算，而且我也不知道到底现在什么价格，我要去问一问。 刚刚我打电话给午美的老板，他说只要有货他自己来拉。 本来准备问价格，你就打电话过来了。 我等下还要给他报价呢！” “这……” 龙正一时语塞，他怎么也想不到李维居然已经和那边搭上了线。 不对啊，打电话又怎么能接到我电话？ 明明漏洞百出的话，自己居然还不能戳破。 找理由吧！ “李总，他们肯定不会很缺货，而且现在华阳的产量慢慢的又上来了，韩国那边的双酚a发生装置，听说已经快修好了。 所以市面上的环氧价格，这几天肯定会回落的。 李总刚刚说的那些厂家，她们肯定一次性不会拿太多，到时候估计还有100多吨的货，李总出不掉。 你看这个环氧价格马上就要降低了，李总是不是趁这个机会还是赚一笔比较划算。 等环氧价格回落之后，李总再购买，这样差价不就赚到了嘛！” 哦豁，这反应速度还是不错的。 知道给双方化解尴尬，同时给自己阶梯走下去，还能给李维带来好感。 确实是一个做业务的料，就是有时候看不清形势。 证明还是年轻了一点。 “你说的也有道理！就是……” 龙正听到还有希望，立马打起精神。 “李总，你看这样行不行？价格我们按照19，400。 运费的话李总出。 我这边还有好几个业务员朋友，他们都有非常急的订单。 我们趁着今天这个高价把货给抛出去，这样李总也可以大赚一笔。” 这话好像真的是在替李维操心，替李维考虑。 但是如果没有李维和王欣的电话，如果李维真的是不了解市场，他可能真的还信了，而且还感激他。 “恐怕要等一等，因为刚刚很多人给我打电话，我也不知道能够销出去多少，要不你再等一等？ 明天早上早一点我们联系怎么样？” 李维用一种商量的语气，好像怕双方尴尬一样。 小心翼翼的。 但是龙正听起来就不像这么一回事了。 他感觉李维在敷衍他，他不相信你会在这么短的时间内，能够找到那么多的客户。 190吨环氧，最少要十几个客户才能够分完。 “刚刚得到消息，韩国的那边发生装置，马上就要修好了。” “你刚才不是说还没修好吗？不是还有半个月时间吗？” “提前修好了！刚刚我们老板收到的消息。” 龙正也顾不了了，反正这个信息李维暂时肯定不知道真假。 “那怎么办？” “马上出货！” “不用这么着急吧，你不是说他们装置就算修好了，也需要半个月的试机吗？” “市场不会试机的，只要市场一听到他们装置修好，价格立马回调。” “既然已经回调了，那么我们现在出货还有什么用？” 龙正感觉自己要抓狂了，他也感觉到了李维的变化，无论自己怎么劝说，好像李维的稳坐钓鱼台一般。 但是偏偏从李维嘴里面说出来的话，又让人提不出反驳的理由。 “李总，今天不出货就来不及了” 龙正急得直跺脚，怎么这个人现在油盐不进呢？ 早段时间好像把自己当做唯一的稻草，怎么这才几天就变成这样了，到底发生了什么？ “没事，最多我留着自己用，不过估计也剩下不了多少，你不用担心。” “李总，你怎么就不听呢？有钱赚你还不知道赚吗？ 现在这个社会是个人就知道，赚钱的机会转瞬即逝，李总错过了这一波，后面就不知道还有没有机会？” 如果不是为了保持形象，李维早就要骂开了。 这是拐弯抹角的骂老子不是个人，什么叫做是个人就知道？ “我还有事，下次再说” 要不是这个龙正还有用处，将来可能还有用得着的地方，李维早就撕破脸皮了。 “李总……” 嘀！ 按掉手机，李维突然感觉有些无趣，自己还是不够强大，不然早就不鸟这个人了，太贪心的人可不好。 当然，如果李维站在龙正的位置，估计十有八九也会像他这样做，毕竟财帛动人心呐！ 步行街，两个少女正在手挽手的逛着街。 时髦的穿着，优雅的身姿，吸引着很多人的回头目光。 一个冷峻，一个活泼。 形成了鲜明的对比，这样的风景线可不多。 “明天我们去哪里？” “明天我有事情” 周丹犹豫的说道，李维约了她。 “什么事情？” “呃……” “不会又要去练舞吧，我也是服了你了，1号到5号你练了5天。 好不容易我把你拉出来，明天你又要练舞。 真的服了你了，好不容易放假，你就不能给自己休息一下吗？” “没办法，一天不练就生疏了。” 周丹说的脸不红心不跳，罗小晓也没太在意。 “服了你了，那我明天干脆陪你一起跳舞吧，谁让我们是好姐妹呢！” “呃……你可以叫其他姐妹一起逛，没必要陪我耗的时间。” “你才是我最好的姐妹，有福同享，有难同当。 你都这么努力了，我至少也看着你努力啊。” 罗小晓一副理所当然的样子，反正就是你是我好姐妹。 “呃……” 周丹冥思苦想，依然找不到拒绝的理由。 “就这么说定了！” “今天我要早点回去” 罗小晓眼珠子一转，现在才下午2:00，这么早回去干嘛？ “哎呀，我好久没有吃阿姨做的饭了，我跟你一起去，可馋死我了！” 罗小晓很得意，自己是越来越聪明了。 周丹很无奈，其实她隐隐约约感觉到了一些什么，不过并没有细想，面对这样的闺蜜，你能怎么办呢？ 什么自己的妈妈做菜好吃，她怎么一点都感不觉不出来，还不如她爸做的饭呢。 可能是个人口味不同吧，周丹只能这么理解。 也没什么心情逛街了，那么就直接回去吧。 “那回去？……” “走吧，等下借阿姨的手机给我妈打个电话，我今晚就不回去了，嘻嘻，自从你转班之后，我们就好久没有睡在一起了。 好想念你！” 周丹气结，等一下该怎么跟李维解释呢？ 被闺蜜缠住？练舞？ 周丹回家打开电脑，让罗小晓玩，自己坐在旁边想着怎么跟李维解释。 很多人都知道，qq有一个功能叫做开机自动登录，然后…… 一个小时以前。 坐在办公室的李维，一拍大腿。 他发现自己好像忘记一件事情了。 7号他和周丹约好了，要一起去逛街看电影的。 不过看这个情形，明天恐怕不行了。 今天晚上王欣会过来，到时候明天肯定会有订单，自己要发货，别人又不放心。 拿取手机准备打电话，突然又愣了一下。 什么年代？ 学生没手机，只能通过qq联系。 电脑界面，登录qq之后，李维发了一条消息过去。 “明天生意伙伴过来，事情紧急，恐怕没时间，抱歉！” 等了一会儿发现没人回复，就挂着qq去车间了。 周丹的家。 “啊！~” “你干嘛？” “呵呵……，我说呢，那个时候说话吞吞吐吐，原来是有约会啦！ 不过，你看，别人取消了……” “哎呀，你怎么看我qq，讨厌！” 周丹赶紧抢过鼠标，要把qq给关上。 可是对话框已经点了出来，她也看到了李维发过来的信息。 瞬间就轻松了好多，终于不用自己想理由了。 但是就在这么一瞬间，她居然有些生气。 约好的事情凭什么取消？ “糟了，你看，明天你真的只能练舞了！” 罗小晓有些幸灾乐祸，但是同时又有一些无语，自己做了那么多工作，没想到全是白做功夫，感觉就像一拳打在棉花上面，怎么都不得劲。 “本来就是跳舞啊！” “呵，信你~你看看，你都比不上他的合作伙伴重要，合作伙伴一来就把你给抛下了。” 这个时候还不忘上眼药，她是真的有点看不上李维，不帅不说成绩还不好，配不上周丹。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第七十三章 名气？ 公司4号就上班了，所以7号自然也是上班时间。 何千还在自己做实验，他好像和重防腐涂料卯上了。 “马上就要到夏招时间了，你可以去物色两个徒弟了。” “啊？招徒弟？” 何千停顿了一下，没有明白李维是什么意思。 他现在能收徒弟了吗？ 他感觉自己还是个学生一样，这也不懂，那也不懂。 “夏招要到了，好多大学生大专生毕业了，你可以招聘几个徒弟，你带着他们一起搞研究。 到时候我还可以再采购几台实验机，做对比实验的时候，半个小时可能就能出成果。 你看你现在一个人在做，效率可是要差很多的。” “这……” 何千有些犹豫，他自己是高中毕业，要他找大学生徒弟，他心可没这么大。 总觉得自己教不了他们什么，到时候真的就误人子弟了。 而且大学生愿意来这里吗？愿意跟自己学吗？ 这些都是问题。 “怎么？” “我倒是觉得招几个初中高中毕业生就可以了，大学生我怕……” “有什么好怕的，又不是你出工资，我们可以先招聘进来，就像上一批一样，你先培训着。 发现有可造之材，就可以把他留的技术部，其余的全部赶到业务部。 公司下半年肯定是要扩张的，还不如早点做准备。” 既然老板都这么说了，何千就点了点头。 晚上7:30左右，李维接到王欣的电话。 说他已经在机场了，一个小时左右就能赶到李维公司。 如果现在龙正在自己旁边，李维肯定会说： 看见没有，这就是做大事的态度。 你人都不过来，还狮子大开口，你是不是感觉自己是一条鲲，能够鲸吞万里？ 八点半。 溢彩公司的办公室灯火通明，两个男人相对而坐。 现场很安静，只有茶几上的热水壶，咕咕咕的冒着热气。 李维的动作很熟练，洗茶泡茶倒茶一气呵成。 “试试，这是安化黑茶，现在还名声不显，这种发酵的茶，对清脂很有效果。” 轻轻的洽了一口，一股浓厚的茶香从舌尖爆发，不像绿茶的清苦，它有一股浓厚的陈香味，再看了看碗中的汤色，有一种琥珀的橙红色。 “有点像普洱” “对，都是属于黑茶，不过味道还是挺有区别的，汤色倒是挺接近。 我这个茶还是我公司文员从家里面带来的老茶，有十四五年的历史了。 你来看看这个金丝，几乎要布满了。” 李维掰开一个小茶砖，递给王欣看。 “这个还真不懂，如果不是听你说，我看到这种茶我不敢喝，怕是什么霉变之类的” “哈哈哈，其实你说的也没错，这个东西确实是一种微生物，当然还有一种茶虫，我听他们说过，但是没有见过，不知道是什么。” “对于茶，我几乎是没什么了解，就知道喝，而且也品不出茶的好与坏，也就是当水喝。” “这话没毛病，茶本来就是解渴的嘛！” 两个人东聊西聊，聊了半个小时，才进入正题。 “今天是没法出货了，不过我来的路上已经联系了不少人，现在等着他们的回复呢” “那没关系，一天两天，价格的变动不会太大。 你觉得还有没有上升的空间？” “这是肯定有的，就是不知道能持续多久，韩国那边的发生装置听说已经修好了，这是一个信号，所以我们要把握住这几天。 虽然我不能给李总保证在最高位出货，但是我会尽可能的帮李总多赚点钱。” “那就太感谢了！” 通过交谈，李维觉得王姓还是比较实在，这人的目光比较远大，不会像龙正那样，只顾得眼前的利益。 如果双方合作愉快，将来有的是机会，他们没有自己的公司和李维有公司可以开具发票，他们在上游，李维在下游，这样双方就有天然的合作基础。 “李总，你可千万别这么说。 跟您说实话吧，我也是抱着目的来的。” 李维很诧异，一时半会他也没想明白，所以干脆听听王欣有什么样的一个解释。 “你也知道做业务这一行，信任度是非常重要的。 你要让你的客户在接触你之后，第一时间想到你，那么你就不得不提高你的名气。 怎么提高？ 有问题及时解决，客户遇到麻烦你能帮忙解决，没货的时候你有货，有货的时间你比别人便宜，这样名气才会慢慢积累。 这一次我觉得就是一个非常好的机会。 市场上面大量的缺货，导致我的客户，甚至其他很多业务员的客户，一天的电话催不停。 但是由于原材料的限制，其实出厂的环氧已经不及三个月前的60%，几乎是包装刚刚从生产线上面下来，就不属于公司了。 所以如果这次我能搞到货，哪怕只有一点点，在那些客户的眼里面，我就是值得信任的，我就是可靠的。” 李维恍然大悟，虽然他不知道王欣所说的到底是不是真理。 业务员确实需要名气，但是在危急时刻帮客户抢到货，能不能提高名气，这就有待商榷。 因为资本家或者说小老板，本质上都是趋向于利己的。 当同等质量，你的价格比别人高那么一点，他可能马上就转投别家。 这种事情太常见，甚至于在质量有些许差别的情况下，他依然会选择价格低廉的。 因为在那群小老板的眼里面，你质量差个10%，根本就看不出来，肯定会选择价格低的。 “怎么感觉你们就像一个演员一样，在娱乐圈也是需要名气，名气越大，找你拍戏的人越多，拍的广告自然也就越多，你赚的钱也就越多。” “每个行业都是一个名利圈，所以说我们这个行业和娱乐圈本质上是没区别的。” 有名气的人大家愿意相信他，这是事实。 若干年后的网红，因为名气，他们年收入几千万上亿，虽然不常见，但是也绝不是绝无仅有。 李维突然觉得，自己是不是也要想方设法提高自己的名气？ 不说全民名气，至少在这个行业名气要大，这样可以大大的利于自己的公司，利于自己将来的事业，利于自己更好的赚钱。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第七十四章 你睡得着吗？ 两个人一边喝着茶，一般等着王欣客户的回复。 “现在咱们公司一个月能生产多少吨？” “一百四五的样子” 当然夸张了一点点，其实现在产量一个月也就120左右。 不过到了下个月，应该就可以达到刚刚说的那个数字了。 “厉害啊，这次结束之后，李总，要请你帮忙把剩下的货款结了。” 李维还欠了他们公司大概20多万，公司帐上面有钱，但是李维并没有付。 这是正常的商业行为，或者说上辈子的惯性思维在作祟。 不论是和哪一家合作，货款总是要欠一点，多多少少都要有一点。 毕竟讲究一点，讨个吉利，年年有余嘛。 “留一个尾数吧” “没问题，感谢李总” “是我应该谢谢你，我的渠道并没有你的那么宽，如果我自己出货的话，肯定会拖比较长的时间。” “互利互惠，将来我们肯定还有机会继续合作的，哈哈！” “肯定有！” 每隔一两年，环氧和钛白粉总是会有一个周期，而且往往价格从低谷到峰谷，时间都比较短，四五个月之内就完成。 所以操作的时候肯定是低价高抛。 周期越短越好，四五个月的周期，然后投入几百万资金，运气好可以翻倍，当然最少也是百分之五六十以上的收益。 不过囤货也是有风险的。 就有过那么几次，价格在低谷上下徘徊一年多时间，虽然表面上看起来不亏，但是你资金的积压其实就是亏本。 民间借贷，一般都是年息24%，如果是急用钱，他的年息可能会达到24%~36%。 两人又聊了一会天，9:30的样子，王欣的电话响了起来。 “喂，何总，数量统计出来没有？” “有几家还想观望一下，但是我们是等不及了，如果你有货的话，我们这里最少需要43吨。” “43吨有，明天就可以给你们发货，干脆再凑一凑，造成44吨，我两台车给你发过来。” “太好了，行，按你说的，我这里就等着米下锅呢！” 很显然市场上面的货，要么都被人抢占了，要么被人囤积起来了。 水则资舟，旱则资车，这是早期的资本家，其实现在的小资本家玩法也差不多。 就像现在的李维。 谁让他有钱屯，谁让他眼光好。 “按照我们的约定，价格是23500，何总你让他们把货款全部打过来，货款一到我马上就发货。” “我怎么确定你的货有那么多？” “咱们合作也有这么多年了，我小王难道何总还信不过吗？ 这是我一个客户屯的，总数量是192吨，我可以把合同传真给你，这种可以了吧？” 对方是将信将疑，不过当接收到合同之后。 眼里面满眼都是羡慕，9块钱囤的，23块5卖出去。 囤了100吨，一下就赚130多万。 这可比他们做粉末涂料赚多了，他们一年也就能赚这么多，简直是人比人气死人。 虽然很嫉妒，虽然很羡慕，但是这个电话还是要打。 “王经理，没问题了，明天上午款就能到，你们可以安排发货。” 现在粉末涂料公司的客户也在催他们交货，真的是一把辛酸泪。 但是市面上的环氧，基本上还在厂里面就被抢走了，他们这些小订单，环氧公司一般都是推拖就拖。 所以只好联合起来，这一次也是运气好，本来准备联合起来采购，给厂家试试压，让出一部分产能给他们。 没想到碰到这么好一个机会。 什么？做成户外？ 别开玩笑啦，环氧和户外聚酯的固化剂tgic几乎一个体系的，一个涨，另外一个绝对逃不脱上涨的魔爪。 所以真实的情况就是，如果市场上面环氧奇缺，那么tgic同样也是奇缺。 就不要想着把户内粉换成户外的了。 还是乖乖的认宰吧。 “咱们继续喝茶，这茶的味道还真的不错。” “别喝茶了，再喝茶就真的睡不着了。” 李维是真的不敢再喝了，他也没想到事情会这么顺利，可能明天又会有新的消息。 在钱还没有到账之前，心里是有一种焦虑的心态。 “啊？！” 王欣有一点点不以为然，这就睡不着了吗？ “你睡得着吗？反正我是睡不着！” 李维现在很兴奋，第1批货已经准备出了，第2批货还远吗？ 被李维这么一说，王欣也是有些苦笑。 自己可能晚上也有点睡不着，如果这190多吨全部出货，自己也能够分到10来万。 比这一年的工资可要高多了，兴奋也是很正常的。 “我应该还好吧” 语气不是那么坚决，可能他自己也不太相信自己说出的话。 “我们出去吃夜宵。” 虽然还是5月8号，但是沙市已经可以让人领略夏天的风华了。 “行，试一试沙市的夜宵” “哈哈，等下有机会的” 李维不怀好意的笑了笑，这个年代可不像十几年之后信息那么爆炸。 沙市的臭豆腐还没有声名远扬。 等下看他怎么办。 开车的是王欣，你没李维让他开的。 两个人一路走一路聊，李维也在想象一些事情。 190多吨，净赚200多万。 几乎等于他把资产翻倍了，这样的好事几年才能碰到一次？ 当然，再过一年，如果有机会的话，李维准备去股市里面走两趟。 自己记忆中的妖股，就是那个涨了40多倍的中国船舶。 怎么都要购买一点，这可能是他唯有的几次能够赚大钱的机会。 怎么可能错过？ 至于什么bat，算了吧，人家完全看不上你。 抖音？ 开玩笑，抖音的核心是算法，不是你出一个视频就能够火的，没有张一鸣，张二鸣可不行的。 还是老老实实跟在大佬后面喝喝汤吧。 有这些汤汤水水，足够自己成为一个亿万富翁了。 甚至于比他们还过得潇洒！ 至少钱绝对够用！ 成功者虽然有偶然的成分，但是绝对要必然在里面。 不是每一个人都能够抓住风口，抓住风口的人绝对是大佬，他们的思维肯定就异于常人，和这些人去争斗，没掉裤子就算不错了。 老实一点，老实一点。 跟在大佬后面，绝对有机会成为别人眼中的土豪，出入豪车，大别墅，优雅的秘书，绝对都会有的！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第七十五章 亏吗？ 对于公司来了一个陌生人，有人好奇，有人莫不关心。 那些老业务员，他们那种自来熟让很多人无法招架。 所以才几个小时时间，厂里面都认识了这个供应商的业务员。 “走吧！” 吃完早餐，李维带着王欣来到自己的仓库。 这里已经有6栋仓库了，其中一栋装有原材料，还有大部分都是库存的产品，另外的5栋全部都是回收料。 现在不仅仅只有孙宏武，在帮李维收购回收料，珠三角也有一个人，北方也有一个，川渝也有一个。 这也是为什么李维虽然很赚钱，但是卡上面并没有多少钱的原因。 钱全部压到回收料里面去了。 而且还欠了一屁股债，仅孙洪武就有七八十万，其他三个人也有二三十万一个。 “我天，你这几个仓库，价值几千万了！” “我这也是在赌” “李总赌赢了！” 那些回收料，王欣并不知道是回收料，看着都包装得严严实实的。 他估计应该是库存的涂料，但是这也太多了吧。 每一个仓库最少有七八百吨，这里就有将近4000吨的涂料，这得多少钱？ 这个还有将近200吨的环氧，而且怎么看这200吨环氧都是小头，他觉得自己完全错过了李维的经济实力。 这个李维看起来年纪不大，家产却是如此的雄厚。 妥妥的一个富二代！ 真让人羡慕。 王欣给出的结论就是如此，在这么年轻的时候，谁能够攒下这么一大笔资产，只能是靠父辈。 “妈，今天中午我在这里吃饭，还有一个朋友，中午可能有两个司机。” “知道，我跟你大姨说一声。” 现在公司是很忙很忙的，送货司机都有三个，每天的出货量大约在5吨左右。 国利粉末，溢彩粉末仓库全部都在这边，也都是统一发货。 现在两边联系非常紧密，溢彩公司那边是没有任何库存的，反正两家公司隔得很近，不到5公里的距离。 溢彩公司生产的涂料，能发走的在溢彩公司就直接发走了，司机还是李维的舅舅他们三个人，有剩下的库存全部拉到国利这边来了。 “老板” 刚进仓库，突然钻出来一个人，唐河，前胸后背都沾满了浅色的灰尘，头发上面也沾了一点，看起来有些狼狈。 他是李元重点培养的业务员之一，在锌刚行业他的业务量挺大的，一个月的量有十三四吨了，加上其他行业的一些订单，他再努力努力，下个月工资肯定要破万的。 “发货呢？” “不是啊，我在找3133，电脑上面有库存，但是刚刚司机没有找到，我就自己来找一下。” “消失了？” “只有一件，被压在底下了，我刚刚把它翻出来了” “你可以给我妈提提意见嘛，每次放货的时候一定要注意，每一个箱子必须有一个面露在外面，至少要看到型号是吧？” 仓库现在的管理有点乱，有些产品积压在里面，可能时间长久会过期，每次新做的就堆在外面，发的时候又只发新的，这很容易造成积压在里面的一两年都不会动，有过期的风险。 “这……” “你只管提，如果你能用文字形式，那就更完美了，我们公司现在还小，都是靠你们一步一步来完善，你光靠我和我妈，公司制度怎么完善？ 李经理很看重你的，加油干吧。” “好的！” 唐河露出灿烂的笑容，在这一瞬间，李云知道为什么这个小伙子能有这么好的业绩了。 这笑容很治愈，很有亲和力。 “加油干，希望到年底的时候，你的奖金比你们老大还多！” “啊，有老大一半我就满意了！” 很显然李元的能力确实征服了他，李元这4个月时间，平均月订单都超过20吨了，而唐河他的平均月订单才7吨左右，也就是上个月突然拉到几个大订单，才改变他的处境。 “这小伙子不错！” 看着唐河的背影，王欣说道。 “其实当初应聘的时候，他看起来并没有这么开朗，当时太严肃了，这算是一匹黑马吧。” 其实4个业务员当中，最令李维惊诧的还是吕永，就是那个个子比较矮的，反正你有没有感觉他永远都是那么激情四溢，每次都像打了鸡血一样，他的业务订单也是相当雄厚，排在李元之后，平均月订单超过了10吨。 “看到这些环氧，才真的心安” 越过成品库存，来到后方的环氧堆放区域。 一码有三层高，一层是一吨。 “这里是186吨。” “还有几吨在新公司那边，那个我留着自己用的。” “今天上午就要出货22吨，明天别人得到消息，肯定出货量更大。” “希望如此！” 只有把这些东西变现，李维才会心安，钱没到手上，那依然还是别人的钱。 王欣接到一个电话，对方说钱马上就到账。 然后李维的手机，半个小时内短信接连来了好几条。 “共517000，全部到账了，货可以走了。” 在第一笔钱到的时候，货就已经开始装车。 中午发车，到晚上12点之前应该可以到。 对方表示哪怕是凌晨两点，都要收货，这说明他们确实是非常非常急切了。 因为按照常理，或者如果当天下班之后来的，那么卸货必然要等到第二天早上上班。 除非很急！ 下午又发了一车，同时又有几个订单，不过还凑不了一车，看看明天上午能不能再来几个订单，然后凑一车发走，这样还能给李维省下不少运费。 因为要出货，所以李维找理由又请了几天假。 第二天天才朦朦亮，李维就被王欣给吵醒了。 “我昨天好不容易三四点钟才睡着，你现在就把我吵醒了，你不知道年轻人的火气很大吗？” 李维价格还会不会再涨？” 这就是人，看到这么容易卖出去，又想着再多赚一点。 就想买东西，店家报价100，你还价到50，结果店家非常爽快的答应了，你马上就不干了，觉得自己买亏了。 李维现在就有一种这种心理，他感觉自己有点亏。 虽然重生了，但是还是逃脱不了这个定律。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第七十六章 货出 “应该不太可能长了。” 王欣也是有点私心的，这都是他的客户，关系着他的利益。 打电话的时候他已经给客户保证过了。 有货！而且隔天就到。 如果突然说没有货了，那客户会是什么表情？他王欣在行内的声誉，又怎么说？ 他也不确定这个价格还会不会涨上来，所以他给出的话也带有可能两个字。 “我也就那么一说，那么一问！ 我联系车过来，50吨两车应该可以发走，另外那几个散客户怎么办？ 难道还要让他们等吗？” “等等吧，凑一车一起走，这样可以省不少的费用。” 李维点了点头，这没毛病。 反正都是你的客户，又不是我的。 “李总，你好你好” “你是？司机吗？” “不是不是，我是货运站的老板，您这两天在我们这里叫了3台车，所以我专门过来，希望我们能够可以长期的合作。” “那你今天恐怕白跑了，我可能也就这几天忙，忙完这几天就不忙了。” 像李维这种打一枪换一炮的，需要给外地发货的情况比较少见。 而且看着后面的老板应该是专门跑广沙线的，那里可是粉末涂料的大本营之一，李维暂时还没有这个心力去攻克这个地区。 先把沙市给整体拿下再说，如果能供给沙市50%以上的粉末涂料，那也够他吃得饱饱的。 “没事没事，现在没机会，不代表以后没机会，咱们可以加个联系方式，有什么需求你直接给我打电话。” 李维叫车的电话是随便找的，反正现在一本一本的物流信息上面都有。 “行，你先坐会儿，我要去安排上货了。” 开叉车的依然是李维，别看他年纪小，熟练度倒是挺高的。 几个人站在一起看着你为操作，随着货物的上上下下，他们的头也跟着一起转来转去。 一个多小时才装完。 “你们早点出发吧，客户都在等着要，麻烦你们了。” “不麻烦不麻烦，还要谢谢李老板呢！” 不论他们生意多好，依然要谢谢给他们生意的老板。 “路上注意安全，一切以稳为主，千万不要太急，多想想你们身后的家庭。” 看过太多的事故，所以李维很愿意提醒他们一下，虽然他们自己也知道，不过至少能起到一个轻微的警醒作用。 “谢谢李老板，我们知道的，那我们就先出发了。” 虽然还有两个小时就可以吃中午饭了，不过时间就是效率，李维根本就没有留他们吃饭的意思。 两台大挂车驶出去之后，货运站的老板小细步的跑了过来。 “李总，那我也先走了” “感谢你还亲自跑过来，以后有机会继续合作。” “感谢感谢，李总有吩咐，直接打电话，我24小时开机。” 在创业的初期或者早期这些老板，一个一个都非常的努力，好多时候都能把自己给感动了。 所以什么电话24小时不关机，这是非常正常的现象。 做生意其实就像对待新交的女朋友，时时刻刻都想着她，时时刻刻要为她着想，虽然到最后你可能会一无所有，但是你又不得不去做。 这就是生意。 下午李维又接到龙正的电话。 “李总，您考虑的怎么样了？” 称呼都变了，能够忍住一天时间也算是不错了。 “什么考虑的怎么样了？” “这两天价格变动不大，这明显是回调的信号，现在肯定是最好的出货时机，明天可能马上就要回调，李总怎么考虑的？” “已经出了几十吨了啊！” 龙正一愣，然后转身就开始冒火，拿着手机的手攥的很紧，指关节的有些发白。 他很愤怒，这李维什么意思？ 当初不是约好了他帮他出货吗？ “李总，当初我们可是约定好的！” 语气虽然平静，但是一个一个就像从嘴巴里面挤出来的一样。 他不说这个还好，一说这个李维的脾气也上来了。 “我23，500出的货，你19，000就想拿货，你是不是觉得我很年轻？” “怎么可能？！现在报价都是20000。” “呵呵，订单都排到一个月之后了，现货可是23，000多，不要跟我扯犊子。 年轻不代表信息落后，人不能太贪心，懂吧？” 事情败露并没有让龙正心里有任何愧疚，难堪之后就是要找理由让自己有台阶下。 “李总，你这可就不厚道了，不是我们当初的约定，就说我通知你价格马上要涨，让你赶紧拿货，这种是事实吧。 如果没有我，你后面这50吨货能拿到吗？” “你拿你该拿的，我拿我该得的，这才是继续合作下去的前提。 行了，不跟你多说了，我这边还有事情。” 说的直接挂断电话，和这样的人讲道理讲不通，他们已经被利益冲昏了头脑，约定好的拿三百，你就老老实实拿三百。 是你眼光不行，不是他李维不慷慨。 接下来三天，龙正不断的打电话过来，李维看都不看直接挂掉。 他们公司剩下的20万货款也打过去了。 192吨，出货185吨，自己留下7吨。 总价值434万，成本180万。 现在可算是无货一身轻，就算它价格再上涨，也没有李维什么事情了。 这天李维和王欣两个人斜躺在椅子上面，两个小姑娘正在给他们洗脚。 没错！来脚都怎么能不洗脚？ 看着王欣一扭一扭的，显然是按照痛点了。 “你刚才按在他什么地方了？” “肾反应区” 王欣立马急了，这是在造谣啊。 “你别乱说啊，我正常的很，腰不酸，腿不疼。” “你反应那么激烈干嘛？她就只说了是肾反应区，你看看你把人家小姑娘吓得，小姑娘赶紧给我朋友普及一下知识。” “呸，还小姑娘，小姑娘叫的，人家比你大好不好？” 给王鑫洗脚的女技师，看起来最少有20多了，李维差多少？ 17，在这里上班最少是18岁，不然别人不敢收。 “你懂个屁！别理他，你别跟他解释了，这种人啊，肯定是肾有问题，不然怎么这么大火气呢，嘿嘿嘿！” “李总，要不你给我科普科普！” 王欣也没有在意，从李维的语气中可以听出来，他是在调侃自己。 “肾主水，你肾有问题了，水盖不住火，所以你才这么大脾气！ 嘿嘿……” “小姑娘赶快跟我解释解释，我现在被他说得心毛毛的。” 两个小姑娘抿嘴直笑。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第七十七章 什么家庭 把王欣送上火车，他刚好睡一觉，明天早上就到站。 李维回来的时候已经比较晚了。 “你朋友走了？” “对，怎么还不睡啊？” “就睡” 这大概是张秋良多年养成的习惯，只要李维晚上会回来，不论多晚她都会等。 每次问她为什么不睡觉，她总是回答马上就睡。 哪怕是多年之后，依然如此。 “对了，你小姨她们明天会过来，你外婆也会过来” “明天早上我去买菜” “嗯。” 第二天李维起了一个大早，空着两手就这么去逛菜市场。 潮湿的地面，烂菜叶到处都是，现在的市场管理确实是有待加强。 李维买了不少东西，牛肉羊肉鸡肉虾都买了，海鲜也买了两样，再加上一些小菜。 回来的时候他们正在公司办公室聊天，三个姨都在，舅舅应该送货去了。 小姨去南方打工，一个多月没找到工作，后面在银行找到一份扫地的工作，但是工资太低了，所以还是准备回来。 李维挨个喊了一下，然后把东西先送到后厨。 大姨去处理食材，李维坐在外婆旁边，拉着她的手。 听他们东南西北的聊天。 “詹胡子真的没在厂里做工的吗？”，张秋良随口问道。 “倒了，那个厂子几年前就说差不多要倒了，硬是还撑了几年，上个月是真的倒了。” 二姨夫主要工作是帮助厂里修理机器，现在公司倒了，所以他也失业，自己便开了一个修车厂，这个李维早就知道了。 “现在修车的生意怎么样？” “比在厂里面要拿得多，我早就叫他出来，死犟死犟在厂里面，这倒了才愿意出来，那么好的技术，现在找他修车的人都排队。” “那就好，那就好！” 外婆很欣慰的笑着，自己几个孩子现在除了最小的这个闺女，其他三个都过得比较好，特别是老大，还帮老二找了工作，老四呢，也是老大叫回来的，在老大这里帮忙，这让她老怀欣慰。 这都是旁边自己这个外孙的功劳，想着便轻声的问题。 “学习怎么样？” “还不错……” “好！好好！” 李维突然灵光一闪，自己三姨夫所呆的那个厂，李维那是印象深刻。 如果他的轨迹没有改变，将来10多年之后这个厂里面的一个小厂房，就会被他和合作伙伴租下来。 桔胜农用车配件有限公司，这个公司占地面积600亩，建筑面积超过40000平方，包括办公楼食堂。 最主要的是，这里非常正规，手续非常齐全。 所以李维的心思又活络起来。 桔胜这里地处偏僻，但是10多年之后也发展的不错，到时候高速路口距离工厂不超过5公里。 最主要的是，如果运作的好，买下这里可能就花不了几个钱，也许几十万上百万就够了。 不过现在看到这个商机的人太少了，他们连眼前的利益都看不到。 还是两年之后，有个人接手，之后才发现自己花的钱，一年又赚回来了。 所以李维马上就有些迫不及待了，捡漏的机会实在是不多。 农用车这个交通工具，虽然没有走下历史舞台，但是三轮农用车，却已经早就不是当初那个紧俏货了。 据自己三姑爷说过，当初那个镇上面和周边的几个镇形成了非常鲜明的对比。 因为这上面有两三个企业，所以镇上的很多居民其实非常富有的，在别人还在做土砖屋的时候，他们早就已经建起了两层的小楼房。 别人还在骑单车的时候，他们已经开上摩托车。 这就是为什么早几年想进工厂要关系的原因，你赚的钱就是比别人多，你就能给家里提供好的条件。 所以这个公司现在倒闭，其实是历史的必然。 真的是以前有多辉煌，现在就有多萧条。 你为第2天驱车来到这个工厂的时候，厂里几乎看不到一个人。 所有大门全部紧闭，这里依然还是那么熟悉。 17年的时候，李维的合伙公司搬到这个工厂，就在最后那一栋。 当时租金还比较便宜，只要13，1300个平方的厂房，平均年租金就17万到18万的样子。 虽然便宜，但是依然对于一家小公司来说，负担还是挺重的。 所以李维对这里又爱又恨，他给自己公司提供容身之所，但是他也附在公司身上吸血吃肉。 李维要看的并不是这些厂房是否完好，他想看的是各个车间角落里的东西，每个厂房都要从窗户里面瞧一瞧，每看一个车间，心情就要好一点。 又来到熟悉的地方，最后一栋靠右边是属于储存废物的车间。 储存废物的车间在东北角，房间比较低矮，而且被分割成一个又一个的小房间，每个房间面积不足150平方米，而且大部分密封都死死的。 这里面有环保垃圾，包括大量的没用完的油漆，电镀用的残液，当然还有大量的废件，报废的机器，还有一些冲件残料。 从门缝里看到一桶一桶的电镀残液堆码在窗户边上，透过中间的缝隙能够隐隐约约看到后面，堆满了不少垃圾。 李维的兴趣并不是很大了，这么多车间走下来，那么这些废铁，能值多少钱？ 很明显不值50万，那么上辈子他们是怎么做到一年回本的呢？ 先不管这么多，反正如果价格合适买在这里绝对不会亏。 接下来就是找正主了，这个公司股东其实非常多，只要找到主事人就行了。 那就问吧，不然没办法知晓，李维倒是清楚继任者是谁。 这里应该有看厂的人。 找到一个门卫，姓彭。 “彭爹，这里老板是谁？” “老板，现在归镇上管了，其他老板全跑了！” 麻烦了，估计产权不清晰啊，其他股东跑了，那么人还能找到不。 去镇上先问问。 镇上找人比较容易，问了几个人，就找到相关部门。 “你想买桔胜？” 对方像看傻子一样，看着李维，你不知道那里是坑吗？ 当然他不可能说，而且，这人太年轻了吧，不会是来消遣他的吧。 “对，可以验资！” 李维看到对方眼神就知道不相信自己，所以提出验资。 这下负责人就立马坐正身体，可信度很高了，就是对方年纪太小了，会不会是一时冲动？ 万一他家长知道这件事情，到时候会不会反悔？ “你有18岁吗？” “满了，这不重要，重要的是我现在好多东西没地方堆，必须找和仓库。 刚好我二姨家离那里不远，昨天听他谈起这个事情。 我二姨夫以前就在桔胜公司工作，所以谈到这个工厂的事情，看过这个工厂发现挺大的，应该够我屯放货物了。” 口气不小，几万平方米的厂房屯放货物，什么家庭啊，这是？爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第七十八章 桔胜 这个时候，对方真的拿不定主意。 桔胜是烫手山芋，这在他们内部是有共识的。 所以不论是他，还是其他人很多人，都想甩掉这个东西。 “***，我应该有资格购买吧？” 李维不确定，集体资产变卖有没有资质。 “你把你家长叫过来，你恐怕不能做决定。” 李维脸就黑了，年轻不好吗？ 都什么年代了。 嘴上无毛，办事就真的不牢了吗？ “太麻烦了，几百万的事情我自己能做主！” 这口气，这神态，好像在鄙视对方一样，几百万的事情叫事情吗？ “那……，我们要开会研究一下，你把电话号码留下来。 有了进展我会通知你。” 李维是真的很无语，就这种办事效率，难怪以后要改革。 李维也没有多少办法，你能怎么办呢？主动权在他们手里面。 明后两天又是周六周日，下个星期讨论，也不知道他们会讨论到什么时候去。 李维真的不想扯上张秋良他们，解释有时候太累了。 怎么又要买地皮？ 星期一，李维照常上课，上个星期请了4天假。 一间小型办公室，里面烟雾缭绕。 “都说说吧……” “我觉得可信度还是挺高的！他已经提出我们可以验资，试试看也没什么嘛！” “按照你说的，年纪那么小，能做什么决定？ 我们还是不要轻信，别浪费我们时间。” “这可是一个机会，那群人还没闹到你们心烦吗？” 几个人沉默下来。 由于历史遗留的原因，这个公司属于集体企业。 股东人数有点超乎想象，所以捆绑在这个公司上的人，既有既得利益者，也有跟风后悔者。 这些人都在闹，闹了好几年了，这厂子的效益下降之后，接二连三的发生群众事件。 所以这对于他们来说就是个包袱。 如果有人想接手，甩还来不及，怎么可能会拒绝？ 大概是因为李维太年轻，缺乏可信度。 争论了不少时间，最后勉强达成统一意见。 验资，验过之后再谈。 这算是他们效率最高的一次，星期一下午，他们就打电话给李维，让他过去商谈，先验资。 李维和他们约定的是星期五过去。 得，李维的回答又让他们忐忑不安，所以几个人又聚在一起开了一个会。 “不会是反悔了吧？……” “应该不至于反悔，不然也不会约见在星期五，可能是因为忙吧” “我倒是觉得，可能他会去征求家长的意见，毕竟家里再怎么有钱，对于一个十八九岁的小年轻，家里不可能给他太多钱。” “上次他就说几百万对他不算什么事，听他的口气是斩钉截铁的，我认为可能是确实人家没空。” …… 显然讨论不出一个结果，毕竟当事人不在。 李维最近倒是挺逍遥的。 赚钱了心里就畅快，每个星期也能调戏几次周丹，虽然关系没有实质性的进步，但是至少在外人看来，他们两个就是情侣。 李维很享受这个过程，并不一定要产生负距离，才是真的享受。 毕竟90分钟的爱情，过后你总会后悔的。 有时候拉拉手，拌拌嘴，搂搂腰产生的幸福感，是身体的愉悦无法比拟的。 如果周围还有一群人羡慕你，那么这个幸福感又要增加不少。 星期五，李维早上九点多钟，就来到人民服务中心。 接见自己的还是上次那个人。 他把自己领到一个大办公室，里面已经坐了一圈的人。 为人民服务的人，都会产生一种正大的气场，这让李维有些心虚。 对方看样子准备以势压人了。 不过还没等他们开口，李维就直接定下标准。 “我实地考察过，我可以出到200万，但是，产权一定要清晰，不能有一丝一毫的其他瓜葛。” 李维的意思很简单，我想要的就是干干净净的工厂，价格是200万。 “那可是177亩土地，200万？不仅仅我们不会同意，公司所有的股东也不会同意。” “哪怕这块地再往西三公里，价格我都可以再涨50%。 这周围还有那么多居民，我上个星期去看了，东北角有两户，只隔一条马路，北边围墙，隔一条马路，总共有4家。 西北角有三户，而且还有一口死水塘。 西面是山体，不过有一条常过道。 这个南面，是一条县d县道旁边全部都是居民。 所以说这里的环境有些错综复杂，这也是我只出200万的原因。” 一旦工厂的周边有居民，那么就意味着你的公关成本要增加。 现在可能还不轻信，只要几年之后，你就会发现，这群人可能会被某些有心人煽风点火，成为公司的麻烦。 “那没事，居民都是很友好的。” 现在的农民肯定很淳朴了，再过几年你且看。 有一种病叫做红眼病，这种病没有根治的办法，而且他们有一项技能叫做狮子大开口，再加上几乎没有一家公司能够保证自己完全正规。 这就给了他们这群人可乘之机。 不过李维并不怕这群人，他有办法应付。 这只是他压价的借口。 “周边那些人，很多都是公司股东吧，我知道这是一家集体企业，也就意味着他的股东人数可能遍布整个社区。 所以我一定要慎重再慎重，他们对于公司内部很熟悉，一旦有什么风吹草动，他们有可能会联合在一起堵公司大门。 这样的事情应该不止发生过一次吧，所以如果我买下这里就肯定会做好，未来几年都不会开园的打算。” 没错，李维准备把这里作为一个工业园来经营。 30个独立厂房，每一个厂房面积大约1300个平方，有大食堂，有宿舍，有办公楼。 只有将来等那个高速路口修通，这里立马变成香饽饽的。 至于200万，填进去几年，会不会亏呢？ 李维的心里贼着呢！ 那群人的战斗力，他们也是非常的了解，所以李维所说的是事实，让他们有些哑口无言。 “那些厂房都要值200万，再加上地皮，你给的这个价钱有点闹笑话！” 李维轻轻一笑。 “那些都是90年代初期的建筑，能不能用还是一个未知数，我看过了，说危房有点过，但是过几年之后没人搭理，立不住的。 我准备全部推倒重建，当然这肯定是几年之后的事情。 如果我购买这里，我必须要让这件事情降降温，不然的话恐怕对我经营会不利。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第七十九章 算是熟人 显然200万是肯定拿不下的，这一点李维早就心里有底。 而且每一次往上提的价格都是三万两万。 谈判异常的艰难，双方你争我夺，互不相让。 桔胜这个坑实在是太大了，明显200万是填不下去的。 但是难得有人愿意接手，所以虽然双方火花四溅，但是代表工厂的一方，谈判的时候就显得很小心翼翼。 已经谈到230万，然后李维怎么也不愿意让步，因为桔胜还欠了农村信用社63万的贷款。 这个价格已经接近300万，李维不清楚上辈子他们花了多少钱买的，但是听说也才200多万，这已经接近300万了，是李维的底线了。 事情就僵持在这里，双方一时半会谈不拢。 这么大的事情肯定牵动了很多人的神经，张标就是其一。 他早就打这个厂子的主意了，当他还是车间主任的时候，他就想着有一天这间公司变成自己名下的财产。 他经常到处宣扬，这个里面的车间好多都是危房了，这地皮也不值钱，虽然不知道到底有没有起作用，但是他依然坚持着。 就是等着自己有一天有钱的时候，哪怕是只要那么几十万的启动资金就够了，他就可以通过自己的方式来买下这些资产。 谁知道半路杀出个程咬金。 一个自己没有听说过的小屁孩儿，居然想拿下自己视为囊中之物的资产，这样他怎么受得了？ 自己在这里当副总经理的时候，这小屁孩估计还在吃奶，今天居然就敢虎口拔牙。 所以张标非常果断的在离大院不远的路上，拦下了李维的车。 李维按下车窗，直接问道。 “你是谁？拦我的车干嘛？” “你是不是叫做李维？” 这人明显不是政府的工作人员，那么他是谁？ “问我的名字，你是不是该先报自己的名字？” “张标” 李维心里一个咯噔，这就是上辈子买下桔胜的老板。 李维没有见过张标，只见到过他的代理人，租房也是从他代理人手上租的。 听他代理人说过，到15年那个时候，这一个小小的桔胜园区，仅仅只是张标的资产的1/10。 可想而知这十年，张标的资产是如何的膨胀？ 那么他是如何发家的？ 可能就是从这个厂开始，这个倒闭的桔胜里面绝对有李维不知道的东西。 这就让李维更加的不可能放弃了。 “哦，我是李维，你拦下我的车有什么事？” “桔胜不是你可以染指的，这里面相当的复杂，股东多达三四百人，只要有一个人不同意，你就买不了。” 呵呵，是不是觉得自己太年轻，真的不懂事？ 桔胜是集体资产，所谓有那么多股东，就是因为这个集体有这么多人，其实只要有2/3的是以上人同意，这个资产就可以售卖。 只要主管的部门下个红头文件就行。 “然后呢？” “大人之间的事情，小孩子就不要插手了，不然没你好果子吃。” “呵呵，文明社会，不要搞得自己像黑社会一样。” 靠威胁李维，这种手段看起来是这么的低廉，这种情况李维反而不怕。 就怕那种一声不吭的，背地里阴你一下，你还不知道是谁的。 像这种明刀明枪的砍过来，甚至手里拿的还不是刀枪，只是挥舞着拳头，或者叫喊着嗓子。 “小子，你别作死！” 张标一脸凶相的看着李维，说实话，李维心里面还是有些打鼓。 张标毕竟上辈子确实买下了桔胜，肯定有他比别人出众的地方。 所以还是要小心一点，不要到时候阴沟里翻船就不好了。 李维回去的路上有点心事重重，事情恐怕有些变故了，至少张标肯定会插手进来。 无论是自己和张彪产生竞争，或者是自己买下桔胜之后，张标可能的一些小动作。 这些都是要有心理准备的，不要到时候手忙脚乱。 还有一个自己的安全要注意一点，不怕一万就怕万一，万一这个张标突然心智发狂，自己怎么办？ 就算他真的偿命了或者说得到应有的惩罚，自己又能好到哪里去？ 明天是星期六，但是主管这个项目的几个人都没准备休息，其实双方约定第2天继续谈判。 但是偏偏事情就有了意想不到的转折。 桔胜园区迎来了竞争者，这让相关部门的几个领导喜出望外。 没想到这样一个烂摊子，居然还有这么多人愿意接手。 这真的是喜从天降，天上一块一块的馅饼往下掉。 他们这几年一直在为这个桔胜公司烦恼，那些所谓的股东，动不动就发动群众事件，虽然不至于说是暴力，但是也让他们烦不胜烦。 今天这个来哭诉，明天那个来哭穷，后天那个说家里快活不下去了。 都是希望政府拿资金再补贴，让他们还可以继续逍遥。 明显已经落魄的企业，已经没有机会起死回生了，干嘛还要费资源去救他？ 难道就是为了那些趴在这个公司上面吸血的人吗？ 所以其实相关部门早就有了共识，这个包袱能甩掉就尽早的甩掉，不能甩掉就要让它破产。 现在居然出现转机，虽然这个竞争者是熟人，桔胜关门的时候，张标是副总经理，管理着三个车间。 当然当时的副总经理有好多个，管车间的就有五六个，更不要说其他的了。 这其实也是桔胜倒闭的原因之一，人员太冗余了。 李维到的时候，看到了坐在旁边的张标。 “不好意思，让各位久等了。” “外来和尚可不好念经” 意思就是你一个外村外镇的人，想在我们本地办企业，你就要做好被欺负的准备。 “让你失望了，我老家离这里不到八公里，我三姨父也是这里的技术工人之一。” 张标皱眉，根据他打听到的消息，这个李维家离这里有几十公里。 本来想用一些小手段来逼迫李维，如果真的是近边人，他张标就不太好意思动手了，虽然他混不吝，但是的乡里乡亲那还是不一样的。 老家？ “哦？！李总老家哪里人？” 相较于张标，其他人对于李维的家庭可是非常有兴趣的。 “高楼” “啊？哈哈，没想到我们还是一个村的，你是哪个组的？” 其中一个领导指着李维说道，脸上堆满笑容。 “新明组，98年搬出去的。” “对对对，98年我们村上很多房屋被冲垮了，也有很多人搬去别的地方了。 你爷爷什么名字？” ……爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第八十章 验资 张标很郁闷，怎么说来说去好像自己的优势一点点被化解。 他以为李维是外地人，所以这些领导肯定会偏向他，但是现在这么一算，都是本镇上面的人，甚至于同村都可以算。 脸上渐渐阴沉下来，用什么方法破解呢？ 提高价格？ 试试看吧，还有一个就是看看能不能说服大部分股东。 李维不知道这群领导是什么意思？ 就算是谈判也应该一个一个来，而不是把两个竞争对手放在一起来谈，这样他们可根本占不到好处。 想要利益最大化，肯定是分开谈比较好。 就在李维思考的时候，张标走出办公室。 李维若有所思的坐了下来，双方开始就价格，进行更深入的交谈。 对方一开始就很强势，价格要到300万。 李维当然不干，虽然300万不亏，但是他也不是傻子，至少从今年的价格来看，230万绝对没有贱卖集体资产的嫌疑。 毕竟只有170多亩的地，建筑全部是90年代初期的，很多厂房肯定要推倒重建，也就3层办公楼值点钱，但是修建的也是非常老气，更不用说每一层只有一个公共厕所，而且二三层还是宿舍楼，居然还只有一个澡堂。 那里的装修就不用说了，水泥地面，石灰墙面。 这个厂房根本就没有装修一说，红砖全部露在外面。 “对了，那个张标，你们有没有验资的？” 众人一愣，然后集体沉默。 “你们也找一个像样一点的人啊，昨天他堵了我的车，还威胁我，今天摇身一变，他又变成了我的竞争者。 这让我不得不怀疑，他来此的目的。” “咱们先休息一下” 主持人发话，李维是乐见其成。 而另外一边，张标就被问糊涂了。 什么验资？ 他哪里有资金去验，一验就暴露了。 闹出一个乌龙，所以再次谈判的时候，对方明显底气不足。 张标没有资金支持，就算他提出两年内付清，也不能取信于领导。 你现在连15万资金都拿不出来，让他们怎么相信你在两年之内付清200多万？ 所以对李维他们必须做出一定的让步，但是又不能太明显。 所以他们价格降到270万。 “领导，我这个人从来不玩虚的，我买下这里就是为了存放我的半成品，也许也会成为一个加工基地。 我甚至可以为当地提供不少的工作岗位。 但是这有个前提，我认为值才行！ 整个园区什么情况你们应该比我更了解。 你们一定很好奇，我为什么会选这个偏远的地方？ 说偏远不为过吧！” 看到几个领导脸色有些不忿，李维停下了自己的话语。 这里真的是地处偏僻，没有一条主干道不说，连镇上的主干道都只能勉强过两车。 可想而知，这里虽然经过90年代红火的发展，但是好像什么都没留下，当年农用车的红利，他们抓住了一点点尾巴，但是瞬间就没落了。 现在可以说是一地鸡毛，那些老板跑得跑路，好多拖欠工资近一年，留下的都是破败不堪的厂房。 桔胜是集体企业，所以没地方跑，这才是李维首选的目标。 因为他的纠纷可能是最容易解决的，现在的百姓还是非常信服政府的。 所以李维觉得自己并没有说错，这里不仅偏僻，而且萧条。 他能来这里投资，就应该受到对方的欢迎。 “而且，你们给我的资料上面显示，桔胜还欠有农村信用社65万左右的贷款，今年年底是需要归还的。” 说到这里对方脸色更难看了，这60多万款项就是为了遣散员工的。 年初的时候由政府牵头向农村信用社贷款62万，也不知道怎么操作的，居然一年才3万利息。 年底的时候政府归还，但是现在很显然，政府的日子也过得紧巴巴的，哪里有钱还？ “230万，当年我们投资的就不止230万” “那些机械我可没用，我就是看这些机器还可以当做废品卖一卖，也许能卖个二三十万，我才出到230万。” 李维的意思很明显，你们也可以把这些机器自行去卖掉，我减掉三十万就行了。 他们怎么可能不知道？这些机械只能做废铁卖了。 确实值不了多少钱。 当年投资很多钱那又怎么样？ 这些钱都被一些硕鼠慢慢的龃掉了，当年这个镇多红火，李维的三姨能嫁到这里来，一大原因就是三姨夫家比较富裕，当然也有三姨父非常勤快的原因。 集体企业的管理者，政府已经通过，其他就好解决了。 最后价格是235万，李维做出了部分的让步，这是他能接受的底线了。 当然，几年之后这个园区光收租金每年就是百来万。 不过有个前提，有人来租才行。 很遗憾，这里地处偏僻，政府其实也想方设法把这个厂房租出去，不过显然没人愿意来。 现在厂房全部集中在沙市南部，在东北部，这里靠近柳阳，城市发展与这里毫无关系，哪怕十年之后依然如此。 桔胜对面的元福车业也倒闭了，以前这里也是工业强镇，但是很遗憾，由于农用车市场萎缩之后，这里的工业立马萧条，到今年，这里的工业企业剩下不到10家。 有谁会愿意来租这里？ 当然沙市的城市发展，会将工矿企业全部往周边的郊区，城镇或者其他的县市迁移。 那个时候这里就迎来机会。 第1个机会马上就要到了，05年高速路口的修通，会给这个镇上带来商业的活力，当然前期肯定不显。 而且这个高速路口不属于这个镇，只是离桔胜比较近而已。 李维为什么选择这里，就是因为将来这里能够源源不断的为他提供现金流。 要知道15年之后，这里每年的租金多达600多万，而且想要租这里的人，依然源源不断。 这就说明正规厂房，有证的真的很赚钱。 特别是现在还这么便宜。 李维期待沙市的城市发展，比上辈子能够更加的快速。 这样他就能够早一步将厂房租出去，然后更快的为自己提供丰沛的现金流。 这当然是痴心妄想的，它不是亚马逊的蝴蝶，扇不动龙卷风。 不过倒是可以想想办法。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第八十一章 破产吧 这种集体企业产权的转移，需要经历的手续非常多。 根据李维的要求，产权必须清晰。 因为拥有股份的人太多，所以这些的股份必须收上来，镇上村上社区都有股份，还有一些个人大股东，这些人的股份加起来超过了90%，但是依然还有10%散落在群众手里面。 这些事情肯定要由政府解决，所以李维决定下个星期五再过来，当然要交保证金的，十万。 6月底，高一马上就要结束了。 天气已经很炎热了，所以这个时候汽车的重要性已经体现出来了。 周四的晚上，李维来到公司。 范小雪李维做生意了，而且还做得风生水起。 但是怎么也没想，到徐盛公司的股东大会，李维居然坐在主讲台上。 显然，如果只有一半人同意的话，通过这个决议的话，可能会引来很大风险，这些领导肯定不愿意如此。 “请安静一下，不同意的人，说说你们的诉求。” 下面立马就有人站起来大声嚷嚷。 “这么便宜就贱卖，你知道我们是傻子吗？” 然后旁边的几个人马上附和，就是就是的说着。 这群人当中可能就已经有了举手的。 这其实就是人，有时候一旦涉及到自己的利益，他们马上可以转变立场。 他们可能帮不了你什么，但是想破坏你的事情确是很简单。 “这个价格是我们邀请第三方机构认真核算过的，这个价格是符合市场规律的，是符合市场法则的。” 这当然是有点扯淡的，只是话术而已。 底下马上又有人站起来，表示不服。 “我不懂什么市场规则，市场法则，我就知道我现在没工作了。 你们说怎么办吧？” 这人的话瞬间点燃了很多人的小心思。 就是啊，公司宣布关门之后大家都没工作了，日子也过得紧巴巴的，这怎么行？ 这你们政府一定要解决！ 不然她们还怎么生活？ “工作事情还是要你们自己去解决，我们能做的就是为你们提供一定的帮助。 桔胜属于集体企业，是要自负盈亏的，也就是说他成为现在这个样子，在座的各位都有责任。” 这话让李维觉得有意思，这段时间也了解了桔胜的历史过往。 桔胜可以说算是公私合营的一类公司，股份很分散，有个人股东，有集体股东，工人管理也是持股的。 后来几个个人股东跑路，为了安抚公司的员工，所以政府接手并贷款补偿工人的工资，并不是说这些工人以后的工作就得政府负责，他们尽到了自己该尽的责任。 只是李维觉得他不怕引火烧身吗？ 你不要坐在台上看他们问答，他发现张标就坐在人群当中，不断的煽风点火，和这个耳语，跟那个掰扯。 这个桔胜公司绝对还有李维不知道的秘密。 到底是什么呢？ 是只有张标一个人知道，还是有其他人知道？ 吵着吵着，战火引到李维身上。 “既然你们点名要我说两句，那我就说两句。 我当初的意思就是，直接让桔胜公司倒破产。 不懂什么意思吗？ 大概你们拿到的钱也比现在少很多。 这些厂房地皮的拍卖应该不会超过150万，而且前提是有人要。 再偿还你们欠银行的60多万，只剩下90万。 然后你们再分一分。 既然你们不愿意接受，那就让它破产倒闭吧。 然后把这些厂房地皮拍卖，希望有人接手。 我想到时候我还省不少钱。 没读过书不要紧，读书多少也不要紧。 但是一定要脑袋清醒，不要被别人拾掇几句，你们就像傻子一样冲锋在前，到最后自己没多分几分钱，好处全部被别人得去了。 傻不傻？ 安静的坐下来好好想一想。 这里到底还值不值钱？ 要不是我产品特殊，我真不愿意到这来，我买下这里就是做仓库的。 既然你们觉得这里卖给我不值，那就不卖呗。 就这么简单！ 坐在下面的那个姓张的人，你们大家应该都认识他，这几天他应该没给少给你们灌迷魂汤吧。 你问问他的目的是什么？ 还有你们问问他能给你们带来什么？ 说实话，我算是很给面子了，你们才多少股份，所以人加起来都不超过10%。 说的好听一点叫做股东大会，说的不好听，呵呵，大概是来看戏吧。 反正我刚才觉得挺有意思的。 不要觉得我的话难听，往往忠言逆耳。 就算我把价格提到500万，你们又能多分多少？ 1000还是2000？ 问题是我不傻，这个公司还值多少钱？ 你们可能比我还清楚，这里面可什么都没剩下。 更重要的是，如果我接手这里，你们还有机会有工作。 别人就不一定了，他们喜欢使用自己本地方的人。 我以前就是高楼村的，所以这一点你们是可以比较放心的。 至少我不会大量的使用外地人。 是吧！ 算了，不跟你们掰扯了，说累了。 领导，建议你们启动破产程序，下次搞个拍卖会，这样我能省不少钱。” 说着李维跟站起身直接走出会议室。 意思就是爱咋咋地。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第八十二章 棒锥 李维现在对这个桔胜更加感兴趣，张标花这么大心思弄出来的阵仗，里面肯定有很多李维不知道的东西。 想法是想法，千万不能让别人看出来。 所以李维甩手走人。 这些场面就有些尴尬了，收购的人都要跑掉，他们这些开会的人再这么争吵有什么意义？ 好几个人盯着张标，让他非常不自在。 旁边也有好几个工友等着他的解释。 李维刚刚所说的信息量有点大，然后看大家的反应，好像真的很多人都是被他说动的。 那么现在别人不干了，如果真的这个厂子按你以为所说的破产，他们能得到的是什么呢？ 只会是更少的金钱，现在至少还可以分个几百上千，也许还捞到一个工作的机会。 张标很恼火，昨天他在组上动员的时候，一个个都明确的表示支持他，但是现在一个个都恨不得掐死他。 “现在厂里那么多废铁，你们知道能卖多少钱吗？” 周围的人一想，有那么多吗？ 好像每个厂房都看着空荡荡的，反正没有几个人认为能卖多少钱。 “那要不，你把厂子收了，就按照240万的价格。” 詹强突然说道，其实他和张标并没有什么矛盾。 但是现在有矛盾了，李维是自己的姨侄，所以就有矛盾。 “我在给你们争取利益，你们却在质疑我？” “呵呵，如果你真的买下了，我们才相信你，对吧！” 詹强环视一周，最后盯着张标。 “就是，既然你认为能卖那么多钱，你把这里买下，不也会赚得盆满钵满吗？” “别听他的，也不知道他打什么坏主意……” …… 都说人民的眼睛是雪亮的，也许刚开始会被忽悠，但是看现在张标的表情，看现在张标的所作所说，就知道他不会替大家考虑。 张标有点愤恨，他要是现在有200多万早就买下了。 里面好多机器都还是可以动的，那么多台冲床，线性切割机，折弯机，都是可以用的。 而且每个车间都有行吊，怎么可能只值240万？ 最重要的是，他有一次去西北角那个存放废品的矮小车间，他发现那里有好东西，可惜人进不去，全部被废料桶给堵住了。 那后面应该全部都是废铁，最少有几百吨，这里就是几十万了。 心里那个气啊。 周围的人还一遍一遍质问他，包括几个领导也走过来询问情况。 他只能支支吾吾的回答，想走却被人围住。 因为李维被请了回来。 解决了钉子户，其他事情就好说了。 有些道理说通了，他们也不会再闹了。 10%的股份24万，上百个家庭过来分，每家也能分到几千块。 最后大家提到工作的机会。 李维给出的承诺是，三年之内会把公司运作起来，当然了，不会要这么多员工。 张标被逼着也签了字，旁边一群人虎视眈眈的看着他，他能不签字吗？ 李维的车又被拦住了。 “有事？” 李维并没有以胜利者的姿态看他，那太没意思了。 “你赢了，我想用30万，把桔胜里面的废铁全部收购。 包括那些废旧的机器，报废的航吊。” “我还有用！还有什么事情吗？” 开玩笑，这些废品里面绝对有猫腻。 只是现在李维还没有清理，所以还不太清楚。 “你……” “对了，听说你有一个姐夫在huanbao局上班。” “什么意思？” 现在的huanbao局，就是一个清水衙门，没有多少实权，嗯。大概也就是公务员三个字，挺吸引人的。 “有没有兴趣合作一把？” “合作？” 张彪皱起眉头，他刚刚还想和李维合作，把这个局势里面的废铁全部卖出去，自己赚点钱。 其实这并不是他在赌，整个局势里面的废铁绝对不止30万，如果他运气好，可能可以卖到五六十万还不止。 可是李维想也不想就拒绝了。 “对，我想开一家公司，环评代办，有没有兴趣？” 上辈子张标就是在这个行业混得风生水起，这个行业很赚钱，这个大概就是知识卖钱的典型行业。 “环评代办？怎么合作？” “帮助企业代办环评，你可能不知道，办理环评需要涉及的资料繁琐异常。 程序流程不是一般的企业能够顺利的完成的，所以就需要专业人士帮他们代办环评。 当然前提是，需要资质。 你可以去了解一下，类似于环保工程的设计，水污染治理，大气污染治理，环境技术咨询，环境综合治理项目咨询等等。 你了解之后如果还有兴趣，可以打我电话，当然你也可以一个人单干。” 其实李维就是随口一提，如果有机会合作当然是更好。 毕竟这也是来钱的一个门路，而且可以很大的提高李维的人际关系。 “呃……好！” 张标迷迷糊糊地应了下来，看到李维的车走了之后，一拍脑袋。 他是想占李维便宜的，没想到被李维给忽悠了。 但是他仔细一想，这个事情好像可以做啊，去问问自己的姐夫。 说做就做。 立马打电话给自己的姐夫，他姐夫让他今天晚上当面去谈。 沙市某个小区。 “你真的想做？” 张标的姐夫一边吃着饭，一边询问张标。 “做这个有没有前途？” “任何行业都有前途，只要你做得好。” 张标撇了撇嘴，都是一家人，还打什么机锋？ “姐夫，如果我做这个，肯定要姐来帮忙的。” “你们两个不行！” 他姐夫也毫不给面子，结婚这么多年，他还不了解自己老婆吗？ 有什么能力办什么事？ “还有一个人，18岁，今天掏出240万买了桔胜公司。” “嗯？！当初你不是想盘下那里吗？怎么被别人捷足先登了吗？” 张标和自己姐夫说过这个事情，他姐夫也有印象。 张标有些尴尬，他没那么多钱，谁让别人一次性付清！ “呃……，没钱，姐夫你就说这个行业有没有前途？” “他要占多少股份？” “没说” “……” 棒槌！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第八十三章 无题 中午李维在三姨家吃饭。 “真买了啊？” 詹强到现在还没反应过来一样，吃饭的时候还在问李维。 “真买了！” “不亏！” 詹强突然幽幽的说道。 这就让李维有点好奇了，所以他忍不住问。 “怎么说？” “东北角上那个废料间，你应该去看过，那后面有废铁，数量很多，但也就那样。 很多人都没注意到，危废间的情况。” 危废间，顾名思义就是危险废物存放空间。 一般正规的企业，有危险废物产生的，都会有这样的空间。 你这个危险废物是需要专业公司处理的处理，怎么处理那就另外一回事了，但你必须要有这么一个空间。 当然现在这方面抓的很松，所以一般的小企业国家也不会太在意。 但是像桔胜这样的有大量危废的企业，那就必须要有了。 油漆，机油，电镀残液，这些可是标准的常见的危废，而且量还那么大。 “那里面有什么？” “最后有三四间，靠近锅炉了房那边，里面有很多废铜。” 李维的心噗噗噗的开始跳起来，所有人的注意力都在废铁上面的时候。 没想到危废间里面，这个别人完全不愿意靠近的密闭空间，因为这里存放了大量的油漆以及不少的电镀废液，所以这里味道很重，上次李维也就是捂着鼻子看了一圈。 没想到这后面藏了这么多东西。 “这东西是谁放的？” “很早以前就有，桔胜以前做铸件，有铝的，铁的，铜的。 90年代初期，我18岁刚好跟我师傅进这个厂。 刚开始他们并不是做汽车配件，铜鼻子知道吧。 以前他们做这个的，但是质量不行，所以费件特别多，后面有两三间密闭的房间，里面装的就是这个。” “知道这个人多不多？” “有不少，不过这么多年了，好多人都不记得了。 谁去管这些东西？ 每次有废品就往那里面堆，越堆越多，但是到了90年代末期，靠外面的就慢慢的堆油漆废液，电镀废液，完全把里面给挡住了。 估计没几个人记得了吧？” 詹强似乎不太确定。 “那你为什么还记得？” 这才是李维所关心的，你记得为什么别人不记得？ “这东西当初是我搬过去的，搬了一两年时间，每次一筐，每次一筐。 后面都堆满了，从外面完全看不到。” 李维可是真的惊呆了，难怪，如果没有李维，两三年之后张标把这里盘下来，现在张标可能也就二三十万家产，两年之后他能有多少钱？ 凭什么盘下来？ 肯定是采用分期付款的方式，然后卖废铁，无意间发现废铜，然后大赚一笔，把这个窟窿给填上去。 “詹叔，这段时间你要帮我把场子看住咯。 有些地方的门你给我焊死，下个星期我再看看怎么处理，我先去问一问现在废铁废铜什么价格。 工资按月3500，你看怎么样？” 李维不敢给太高的工资，大姨给自己妈妈那边做饭，工资2000，这工资已经是顶高的了。 按理说这么重要的一处厂房，应该要几个人一起看的，但是那样的话目标就大了。 不过幸好四周都有两米高以上的围墙，只要看住大门就行了。 那么詹强就必须每天住在门卫室，吃饭可能都成问题，不过幸好她家离这里不远，每天三姨可以送饭。 “太高了，太高了，我给你看几天就是了，不要钱，反正我现在也没什么事情。” “这不是一个短期的工作，以后我这边可能来的比较少，到时候有很多东西会往这边屯。 还是要保安的，别的我又不放心，詹叔我就很放心。 如果你不做，我就让三姨去帮我看厂。” “那……” 三姨连忙使眼色，现在4个姐妹，大姐家算是发财了，二姐在帮大姐煮饭，每个月2000，她很羡慕，小妹呢，听说也准备在大姐那边帮忙，让他也很羡慕。 现在，这么好的一个机会，自己的老公居然还往外推，真是死人一样。 “行了，就这么决定了，等下下午，你去把那个大门一边给焊上，另外一边留着，可以过一台车就可以了。” 下午的时候，李维和张强来到桔胜厂房，然后直奔危废间。 如果是十几年之后，这危废间完全就不合格！ 没有张贴管理制度，没有废物的分类，废物包装上面没有标签，入库出库台账看不到，直接能罚死你！ “这里面也看不到啊” “这些东西要处理掉，不然里面真的出不来。” 李维有些无语，这外面这些，估计有几十吨废品，这些东西处理的费用可不低。 就按照一吨1000~1500计算，就是十来万了。 一旦处理的话，其他的一些危废也要一起跟着处理，那么总核算下来又得几十万。 “先搬到旁边去吧，我倒要看看你们到底有多少？” “那叉车估计早就不能开了，这么高又搬不下来。” “后面有没有地方进去？” “没去看过” 绕了一大圈来到围墙边上，围墙和墙的距离大概有7八米，栽种的两排樟树。 大的直径已经有四五十公分了，李维皱着眉头看着这些樟树。 这一到冬天，这落叶全部落在排水沟里面。 只怕整个排水沟早就已经被堵住了，也不知道这个房间里面到底有没有渗水进去。 但是看墙体上面，一根一根的柱子全部沾满了绿苔，屋檐下面还长着草，可想而知这里面破败成什么样子了。 “这边有没有工具？我们拆掉一扇窗户进去看看。” 两个人费尽千辛万苦之力，总算撬开了一扇窗户，两个人跳了进去。 底下将近一米高度，全部都是铜鼻子，踩在上面咯吱咯吱的响，一脚下去半尺深。 你们随便捡起一颗，发现上面有一点点锈迹，呈现铜绿色。 还不知道底下的怎么样了。 “下面有没有铺防水层？” “什么都没有，地面上面就是水泥。” 墙体上面的石灰，基本上已经被水剥落的差不多了，红砖已经全部显露出来，显然下面肯定有很多水，就是不知道有没有积水，如果有积水就麻烦了，下面的废铜估计价值也要打折扣了。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第八十四章 流化床喷涂线 李维还在路上就接到何千的电话。 “老板，你在哪里？” “回去的路上，怎么了？有什么事？” 一般情况下，何千是不会给李维打电话的，除非是重大的事情。 这让李维心里突然一慌，方向盘差点都歪了。 对于机械的公司来说，最怕的就是出现人身伤亡。 粉末涂料生产的机械，也是存在很大的危险性的。 就比如夹手，李维就见到过整个5个指头全部被压掉的，完全压瘪了，这手完全没用了。 作为老板很多时候，他们能做的就是购买意外保险，想要完全避免这种伤害的可能性，其实是不大的。 总是有意外发生，主要是工人在操作的时候粗心大意，这个不是制度能改变的。 虽然加装了防护装置，但是防护装置的保护位置有限，机械伤人的事故只能够尽可能减少，想要完全避免是不可能的。 如果真的一个人5个手指被压掉了，那么他这一生几乎就完蛋一半了。 当初亲眼见过，所以李维很担心。 “明天你有没有空？” “明天？有空！” 听到不是安全事故，李维心里瞬间踏实。 但是他也决定每个季度，都要给员工进行一次统一的培训，关于安全生产，关于应急救援的。 以前他只是在会上着重的强调，并没有把这个安全生产单独拎出来，作为一项重要的工作来抓。 刚刚的心悸依然历历在目，虽然这些伤亡事故对李维的影响不至于伤筋动骨，但是对于受伤者本人来说，可能会影响他的一生。 李维觉得应该把安全生产，排在很重要的一个位置，这个很重要。 “黎阳管业那个重防腐的涂料，我们送过去的样板，已经全面通过检测了。 他希望我明天去对他们的工作进行一个指导。 他们也是第一次使用流化床生产，所以肯定会遇到很多问题。 但是你也知道我对这个不了解，所以要请老板你帮忙了” “没问题，我等下就到厂里面来了，我们再详谈。” 其实李维对于流化床喷涂也不是太熟悉，他只见过几次。 具体到生产过程中遇到的问题，他可能也没有办法解决，不过不要紧，这么多年的经验，总能想到办法。 有时候一个技术员他的能力强不强，并不是看他懂多少产品的配方。 而是要看他的未知问题的解决能力如何，这个其实很重要。 谁也不能保证你客户遇到的问题，你就一定见过，见多识广也是有局限性的，如果遇到没有见到过的问题，怎么样解决这个问题就显得尤为重要。 同一个问题，造成的原因可能会多种多样。 具体问题要具体分析，分析出现这种问题的原因，然后再找到解决问题的方法。 第二天李维也起了一个大早，而且还很有仪式感的换上了，不属于他这个年纪穿的衣服，西装。 总要让自己看起来不止十七八岁。 这年头对于年轻人，大多都会排斥在圈子之外。 黎阳管道距离李维公司并不远。 到了之后有专门人负责接待，李维也见到了他们的老板以及技术主管。 原来沙市的燃气管道，今后的铺设的都会用到这种重防腐的管道。 而且旧城区的管道改造，也需要用到这种管。 那么这个量就很大了，所以他们也很担心，质量上面能不能达标？ “我们也是第一次接触这个行业，那么质量上面就拜托两位了，希望你们能够经常来我公司指导，有什么问题，我们双方一定要在第一时间进行沟通。 我还有些事情，吴工，你带他们去看看我们的生产线，看看有没有要改进的地方。 看看有哪些我们不达标的地方。 李总，何经理，我就先失陪了，麻烦你们了！” “您忙，有什么问题我会和吴工沟通。” 一行四人来到车间，这也是这辈子第一次，李维亲自见到流化床的大型喷涂线。 “你们这个流水线怎么会这么高？” “立式的” “管道立起来？” 李维皱起眉头，仔细的沿着生产线慢慢的观察。 “李总，怎么了？” “他们是专业设计流化床生产线的吗？” “他们主要做立式喷涂的。” “这个进料方式恐怕是不行，你的管道最小的是32，如果这么涂装的话，可能只会涂装的表层，如果速度过快，管道内壁可能只有四五十公分能够涂装到，然后中间一大截都是将会裸露在外。” “这怎么可能？” 吴启明很无语，这都是他亲自找的人，怎么可能会出错呢？ “流化床喷涂，一般都是卧式的。 也就是说，工件是横着进去的，这样才能够使它全部浸没在流动的粉末当中。” “我们这个粉槽很深很大” “太大了并不好，你这个粉槽要装满涂料，恐怕得要二十吨以上。” 刚刚李维稍微比划了一下它的大小，大概有6米高，一米的宽度，长度有七八米，这里就有40多个立方。 按照粉末涂料的密度，一个地方大约1.4吨到1.6吨。 考虑到他的状态是流通状态，粉末粒子间隙当中充斥着大量的空气，那不至少都要20吨以上了。 “这么多？” 吴启明被这个数字吓了一大跳。 “一次性投放这么多，成本就得几十万。 如果采用卧式的，那么成本至少要小掉2/3以上。” “这个还有办法改吗？” “这个要改很容易的，首先高度就可以保留到2米5就行了，或者说把生产线下沉，装料的时候只装到1/3的位置。” 听李维说可以改造，悬在悬崖上面的心马上就退了回来，不过这已经是重大的失误了。 “我叫他们的工程师过来，简直就是在开玩笑，他跟我说别人家就是这样的。” “那个是静电喷涂，可这个不是一个原理。 他可能是见过别人的流化床喷涂方式，所以根据自己的臆想建造了一个。” 李维虽然上辈子没有实际的建造过一条流化床喷涂线，但是他知道喷涂的原理，也切实的见过，所以自然而然的能够判断一条生产线，是不是符合基本的技术要求。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第八十五章 资金回流 建造流水线的工程师来到之后，第一句话就是质问李维。 “你造过流化床喷涂性线吗？” “这不是我的专业，也不是我公司的经营范围。” “那你一个外行人，来指责我们这些内行人做的不对，你在开国际玩笑吗？” 李维一愣，国际玩笑，好久远的词语了。 “吃过猪肉，见过猪跑，这个回答你满意吗？” “荒唐，我做了这么多年的喷涂线，第一次有外行人说我们的喷涂线不行，你去看看沙市那几家的铝型材集团，喷涂线都是我们做的。 他们也用了这么多年了，没看他说我们的喷涂线不好。” “猪肉和羊肉是一个味道吗？” 这种人能做这么多大集团的喷涂线，肯定是很自傲的。 可能沙市现在就他一个人做，所以他才有这个机会。 “不要东扯西扯，就事说事。” “吴工，你们的货款有没有全付完？” 那老板立马就发飙了。 “你别在这里逼逼了，不懂跟我在这里装懂，你这种人我见多了。 吴经理，嘴上无毛，办事不牢。 年轻人的话，能相信吗？ 他这么年轻，能有什么本事？ 他就是为了忽悠你，好销售他们的产品。” 吴启明皱起眉头，看着争论的双方，他也有些拿不定主意。 他使用过流化床喷涂线，但是也不知全貌，因为以前根本就没注意过流化床喷涂线，一个经常在你身边的东西，你怎么会去仔细观察。 他以前主要负责的部门，都是静电粉末喷涂的方式，对隔壁部门兴趣不大。 那个是有喷枪的，这个流化床是没有喷枪的。 “年轻人惹到你了吗？我说现代，古代那么多年轻俊杰，都被你吃了吗？ 不说甘罗12岁拜相，就说卫青霍去病，哪个不是年轻的俊杰？ 我见过的喷涂线，可比你建造的要多得多。 最核心的问题，你见过流化床喷涂吗？” “我……，我自然是见过的，不然我怎么建造的出来！” “恐怕你是电话里面见的吧，我是第一次见到立式的流化床喷涂，特别是这种小管道的。 照猫画猫都画不好，你照虎画猫能画好吗？” 李维最讨厌这种自以为是的，拿着别人的钱不当一回事，工程完工，屁股一拍，就不关他事儿了。 “你别血口喷人……” “行了行了，吴工，如果你愿意相信我，我会画一张草图出来，然后你看看，是不是和你以前见过的流化床喷涂线相似？ 不要被他忽悠，当然你也不要被我忽悠，但是我们的意愿是一致的，都是希望能够解决问题。 当然你现在也可以试机。” 吴启明的脸都黑了，试机？！这是在要他的命啊。 下去20吨的粉末涂料，价值就是五六十万，如果这个喷涂线不行，那么这耽误的时间，损失的粉末涂料，他怎么跟老板交代？ 老板那么信任他，这个工厂从刚开始筹备，全部是他在负责，他可担不起这个责任。 怎么办？ 他决定先去考察下，太轻信人的苦果尝到了。 确实是国内流化床喷涂的企业太少了，没有几个地方能够看到这种设备，特别是南方这边更少，北方倒是会多一点。 北方有一家国企专研重防腐的涂料，胜利方圆。 他们家的环氧也是重防腐专用的环氧。 胜利方圆一听就知道是哪一家企业旗下的。 胜利油田集团！ 这也很容易弄清楚，为什么这家企业不论是原材料还是成品涂料，都和重防腐有关。 他们家要生产石油管道，石油管道就是重防腐的重点中的重点。 晚上。 吴启明和自己老板坐在一起吃饭。 “北上？几天？” “四五天，这次是我的失误，对不起老板的信任。 我决定还是回到老东家，看看他们的那条重防腐喷涂线，我会向他们讨教，这次一定要好好的弄清楚。” “去吧，而且我们也没什么损失，反而这样的情况我还是乐见其成的。 现在我们就只是建了厂房，建了流化床喷涂线，但是现在喷涂线的钱还有1/3没有付完。 如果他的涂装线真的存在问题，那么到时候改装的费用肯定是他自己承担的。 对我们有什么损失？ 反而我看到你的成长，看到了你的技术方面的进步。 这对我们以后可是有大用的。” “谢谢老板！” 不提吴启明，李维反正是感觉自己吃了一肚子气，什么鬼啊？ “以后你们在工作当中可能也会经常遇到这种人。 今天我就没有能保持平常心，可能还是我的专业不够扎实吧。 很多方面没有办法反驳，他说他是专业的，说得倒是头头是道，我在旁边就有时候会哑口无言。 所以你们以后一定要多学，多学一门功夫，你们以后求人就少说几句话。 遇到问题，就能够从不同方面进行思考。 以后行业类的培训班，公司一定要分批去，能学就多学。” “好的，老板！” 两个人随便能点头表示认可，但是心里却有一点苦涩。 他们什么学历初中毕业。 充其量也就不算是个文盲，何千现在看专业书籍就非常非常吃力。 很多时候都是问李维的，李维经过这么多年，好多基础知识早就忘了，他自己都解释不清楚，怎么来教何千。 粉末涂料涉及到的基础科学很多。 包括基础化学，高分子化学，物理化学等等。 像这种流化床甚至还涉及到空气动力学。 任何一个行业真的可以说是活到老学到老。 不然的话真的很容易被时代淘汰，别人研究出来的新东西，你一头雾水，不要说模仿，你甚至不知道他基础原理是什么。 “最近回款的情况怎么样？” 以为从来没想过只做现金生意，那样的话他的公司根本就做不大。 “不太理想，3月份的款项还有一半没回。” 李维皱起眉头，这个比例稍微有点大。 按说账期一般是月结，也就是4月底的时候，3月份的货款应该绝大部分要收回的。 现在已经5月中旬了，也就是说拖了一个半月。 “主要集中在哪些行业？” “铝合金门窗，以及锌刚行业。” 房地产！ 这两个行业和房地产紧密相连，他们都是房地产行业的后期供应商，这就难怪了！ 李维有些伤脑筋。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第八十六章 有矛盾吗？ 对于大多数的实体企业来说，资金回流永远都要摆在日常工作的首位。 现金流对一个企业的重要性，那是不言而喻的。 甚至说就是关乎生死存亡的事情。 一个行业链中游的企业，其实是最苦逼的。 如果你面对消费者，那么不用担心回款，只要担心你的产品能不能销售出去。 但是中游的企业，你所面对的可能是另外一家中游企业，也有可能是经销商，无论哪一个回款都是存在问题的。 而作为行业链的出来，不然李维肯定又是一阵说教：还是太年轻！ 有些厂家为什么光涂料一项，供应商就有五六个，就是为了拖欠款项，然后越拖越久，拖到你不愿意再要为止。 如果只是为了保证产品的纯粹性，那么一两家就很够了。 五六家绝对是因为付款的问题，这个是毋庸置疑的。 到公司之后李维交代何千，密切关注黎阳管道，关注重防腐涂料的信息。 一个产品从开发到成熟并不是一蹴而就的。 性能达标了还可以更优秀，在保证性能的前提下，降低成本也是一种进步。 一项产品并不是开发完全之后就置之不理，后续的开发也要跟上。 虽然粉末涂料行业的门槛比较低，但是尖端的话，只有少部分厂家可以达到。 很意外，刚到公司，李维又接到龙正的电话。 “李总，你可是终于接电话了，上次的事情你是不是还欠我一个解释？” “需要吗？” 你早干什么去了？ 人可以贪心，但是该你拿的你才能拿，不该你拿的最好别伸手。 不然我鸟你干嘛？你以为你是人民币吗？ “什么？” 龙正简直不敢相信自己的耳朵，明明是对方理亏在先，为什么他还这么理直气壮？ “行了，别像个怨妇一样，这一次到底谁理亏，你心里比我还清楚。 我也不想跟你多说，以后咱们还是有机会合作的。 我这个人不记仇，但是这次的教训，你自己得记住喽 不是我不仁义，也不是我小气，是你眼光不行。” 龙正语塞，这一次虽然确实是他有点不地道，但是你赚那么多钱分点给我，怎么了？ 这一次也不知道到底谁给他出的货，肯定是同行。 十有八九是恒泰的，就是不知道是哪个业务员。 找机会打听一下。 “李总还是亏了不少，是吧！ 巅峰时期的出货价是24，300，李总出货的时候是23，500。” “我赚这么多钱你怎么不想想？现在价格下调了吧？” “出货价格21，700，李总要不要进点货？” 这个时候还在做生意，李维又不是傻子。 环氧的正常价格应该在16000左右，那个时候自己如果有需要再进货，没需要就等一等，反正越往年底走，价格是整体下降的。 价格是真的已经准备下调了，他们公司已经准备出具调价函了。 当然这个调价函只是内部流传的，对外的话只能通过业务员告知客户。 这其实是一个很奇怪的现象，当把价格往上调的时候，调价函几乎会发到客户手中，价格往下调的时候，也就内部发一发。 “什么时候价格再降到十块以内，你可以再联系我，那个时候我可以定个几百吨。 我们还是可以继续合作的，你说是吧！ 哈哈！” 每个厂家都会有这样的时候，在整个行业不景气的情况下，库存压力会很大，那么这个时候就需要有大哥站出来，将他们的库存消耗掉，当然肯定是在整个行业价格都非常低的时候。 一般像他们这样的工厂是不可能停工的，停工的损失可比造产品的损失要大得多。 所以往往在行业不景气的时候，库存压力都比较大，而且普遍价格较低。 等到下次环氧价格下沉到10块左右，李维肯定又非常有钱了，那个时候肯定又要那个时候肯定又要操作一波。 所以每个环氧厂家还是需要那么两个业务员帮衬。 虽然龙正这个人比较贪心，但是越贪心的人，越好利用。 “没问题！” 回答也是很爽快，李维嘿嘿一笑，在利益面前那点小矛盾算什么？ “对了，李总，可以告诉我这一次是谁帮你操作的吗？” “这个重要吗？ 听多了只会让你心里更膈应，何必呢？ 告诉你实话吧，我认识好多涂料老板。 客户都是他们推荐的，大部分都是羊城和禅城那边的，知道我这里有货，他们就组团直接叫车过来拉的。” 所以说李维还是挺小气的！ 到现在还不忘气他一下，别人亲自到李维厂里面来提货，够气人吧？ 七八百公里的距离，都愿意现金上门提货，可想而知了。 “李总运气真好，上一次合作的话，你总吃肉，也让我跟着喝喝汤。” “那你可千万不要像这一次一样。 这次你可不是想着喝汤啊？你是到我碗里面抢肉啊。 我这个人不喜欢太计较，这一次咱们错过了，下一次合作，你我双方得利是可以预见的。” 下一次囤货的数量可就不止200吨了，最少得上千吨，那个时候靠王欣一个人是不现实的。 这样的机会未来肯定还有几次，就几个月时间，毛利润可以达到百分之六十以上，干嘛不做？ 至于矛盾？ 呵呵！！！ 哪比钱来的重要。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第八十七章 销售会议 在沙市或者说在整个湘南境内。 回款的周期都算是比较固定。 三个节日，端午中秋过年。 眼看着不到一个月就要到端午了，村里面也过来收了龙舟赞助费用500块钱。 并且隆重的邀请李维及其家人去现场观看，李维满口答应。 双方握手，体现了企业与当地居委会的友好关系。 “李总，一定要到” “一定一定” 一个热情相邀，一个热情回应。 六一儿童节公司放假。 今天并不是星期天，但是溢彩公司周一周二是放假的，不过生产部门不放假，他们要赶货。 相比于3月份4月份，5月份，6月份之后，产量急剧上升，所以不得不加班。 当然加班依然是1.5倍工资，工人们当然乐意了。 这年头在休息日能够给到1.5倍工资的公司，可以说是凤毛麟角。 对于何千来说，不上班也是在公司做实验，没多少区别。 以为正在上学，下课的时候提着一个小兔子娃娃，去找周丹了。 “给你！” “什么？” “今天不是六一吗？给你送个玩具！” “无聊！” 虽然说着无聊，虽然翻着白眼，但是还是从李维的手里面接过兔子，双手拽着它的耳朵甩来甩去。 “你是去文科班？” “对啊！” “为什么？你除了语文稍微好一点之外，其他的也不怎么样啊，英语还那么差。” “美女多啊！” 嬉皮笑脸的脱口而出，又得到了周丹的一记白眼。 “随你便，你又不是我的谁，爱怎么样就怎么样……” “哈哈哈哈，我去上课了” “烦人！！！” 无聊加上烦人两个词语，是周丹嘴里面出现的频率最高的。 这就是她的口头禅一样，所以李维根本就不太在意。 就比如tmd，他不一定是真的骂你，就是顺口而出的一句口头禅而已。 不知道这算不算是一种文化，反正李维对此不发表太多的意见，他自己倒是无所谓，只要不动不动就骂娘就行。 有些人说一句话，里面就绝对要带一句国骂，这就不是口头禅了，就是素质稍微低了一点，对于这种人，李维的处理方法就是远离他。 时间悄然而过，6月中旬。 李维召集的所有业务员，让他们各自准备各自的资料。 也就是回款率，一直到6月15号为止的回款率。 “李元，你先来，你是他们的老大，希望你给开个好头” 上个月中旬的时候，李维就着重强调了要注意回款率。 不知道李元有没有放在心上，也不知道他到底有没有跟下面人交代清楚。 今天就是交答卷的时候。 “三月销售额65497，款项全收回。 四月销售额142485，有四个订单共27348未收回，其中一家有三个订单，六月没有再供货，另外有一家一个订单未付款，不过他5月份的订单有几笔已经付款了，这个目前还在供货。 五月销售额363195，回款248587，…… 六月销售额282954，回款93258。 总销售额854131，回款522479。” 李维大概心算了一下，总体回款率60%以上。 这还是李元，其他的几个业务员恐怕比这个低多了。 然后吕永做了报告，销售额41万，回款率43%。 唐河销售50多万，回款率也才47%。 其他三个人销售总额110多万，总体回款率41%。 经过统计总体回款率大概是48%左右。 你说不合格吧，这个回款率其实还算可以接受，因为端午马上就到了，到时候还有一些款项可以收回，那么总体可以冲到60%左右。 你说合格吧，自己公司的产品竞争力非常大，完全可以站住强势的位置，其实李维的心理预算，大概是端午节这个节点上面，回款率要达到80%以上。 不过从3月份到6月中旬，三个半月的时间，销售额大约在300万，并没有完成预期的销售额。 年初，李维给溢彩定力的销售目标是1，500万。 也就是说他们下半年还需要努力。 “控制回款，一定要控制回款。 相信你们下半年应该可以达到目标，我希望在端午的时候，你们的总体回款率可以达到65%。 下半年中秋节的时候，总体回款率，我希望达到80%左右。 年底，回款率我的要求是90%。 客户就是这样，他欠钱越多，就会越肆无忌惮，他甚至可能转头就投身到我们的竞争对手怀抱里面去。 一定要控制款项，月结的，超过月结15天，如果还不付款，直接掐断他的货。 我们的货比别人有优势，首先价格我们要比别人便宜很多，锌钢除外，但是你们要注意，锌刚行业，现在可没有同行去关注，所以这个价格我可以说是独领风骚。 至少在未来一两年时间内，这个价格不会下降。 这就是开拓新市场的红利，公司绝对不能错过。 既然我们公司产品在价格上面有优势，在质量上面也比别人不差。 那么你们为什么这么强势不起来？ 不要觉得收款去要钱，他们就不会用你产品。 你错了！ 任何人都会优先解决的，是给自己添麻烦的人。 所以你们经常去要款，经常去找他喝茶要钱，他一旦有钱先回款的，肯定是你！” 这是李维上辈子吸取的教训，你越是不去要账，他越是觉得你好欺负。 等他有钱给他的供应商付款的时候，首先考虑的绝对不会是你，而是那些经常去要账的人。 每个人都怕麻烦！！！ 李维又说了一些注意事项，然后让他们解散，各忙就各的去了。 来到办公室，看到范小雪正在忙着什么，走近一看，发现她正在看电视剧，而且把屏幕缩得很小。 “嘿！” “啊！~” 范小雪被吓了一跳，看到是李维，马上就在旁边装可怜。 “哈哈，上班看电视剧，胆子不小啊” “无聊嘛！我就看了这一次” “你当我不识字啊，你这都快28集了，你跟我说才看一次。” 用手指点了她几下头，她才老实的低下头。 “下次不会了” “我不是反对你看电视剧，你现在一定要想着怎么提高自己。 我跟你这么说吧，我那边又买了几万平方米的厂房，如果你跟不上公司的节奏，到时候掉队了，可不要怪我没有扶持你。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第八十八章 头疼 范小雪默默的把网页关上了。 在溢彩工作确实是比较舒服的，平时的工作量比较少。 虽然她兼顾着入库，出纳，文员等职责，但是确实事情不多。 而且从一开始库存的管理就比较规范，溢彩几乎没有库存，所有的库存全部转移到国利粉末。 进货的话更简单，就那么几个大象，每个月就那么几单。 大头全部是回收料，回收料还是从国利拉过来的，当然也有部分直接拉到厂里面。 现在每个月也有4000左右，五险一金，她已经很满足了，她在所有同学当中工资几乎是最高的几个之一。 如果说前途的话，应该还可以吧？ 她自己也不太确定。 “那我以后不看了！” “我没说让你不看，劳逸结合，看电视剧并不是说一无是处，但是一定是有个前提的，你要完成你自己给自己定的目标。 管理的书籍，多看一看，多研究研究。 对了，有个事情你安排一下……” 李维突然想到，早两天何千给自己打电话的时候，那种心有余悸的感觉，现在依然历历在目。 他是资本家没错，但是绝不是没有血肉的人。 所以安全问题，将会作为公司未来两个月着重要抓的重点。 “什么事？” “你组织一下公司的员工，进行一个安全培训。” “啊？！我？我不知道……” 范小雪以为自己听错了，让我一个文员组织安全培训。 她连安全培训是什么都不知道。 怎么组织？ “不知道就去问，不知道就去查。 查一查什么是安全？查一查作为实体企业最主要的安全问题在哪里？ 查一查什么是安全培训？ 再查一查该怎么样进行培训？ 与哪些部门有关联？ 我们该怎么样联系他们并且进行培训？ 包括我在内，到时候都要在培训的名单之内。 这个做完之后，还有一个环评的办理，你要心里有数。” 桔胜公司那里的地皮和厂房，都是非常正规的，都是有国家发的本本的。 所以以后不管什么项目进场，都是需要办理环评的，这也是为什么他想联合张标办理一个第三方环评咨询公司。 办理环评其实最大的好处，就是对企业进行保护。 然而李维说完之后，范小雪却愣在旁边。 刚刚李维说的每一个字她都能听清楚，但是合在一起就不认识了。 “老板能不能写下来？” 她弱弱的问了一句，而且还缩了缩脖子，生怕李维训斥。 “再说一遍，你如果再没记住，那你就自己想办法” 立刻翻箱倒柜找笔找本子。 明明公司就那么十几个人，李维就经常看到范小雪在找笔，笔就这么容易丢吗？ “老板，你说……” 然后聚精会神的看着李维，左手压着本子，右手握着笔，神情专注。 李维又说了一遍，当然顺序肯定是不一样了。 可能又落了一两个，李维自己也不太清楚到底有没有落下。 这些不重要，他如果找到政府相关部门进行咨询，肯定能得到比自己这边更详细的资料。 “好了，自己去办吧，网上先查，查不到的，你找一找相关部门，比如安监部门，他们会给你推荐的。” “好……” 虽然是这么回答，但是范小雪心里是忐忑的，和政府部门打交道啊。 这真的有点为难她，她非常害怕和当官的打交道，好多时候都不敢说话。 但是这是老板交代下来的任务，她也只能硬着头皮接下来。 “今天你先查查，然后去问问，明天给我一份报告。” 又是报告，范小雪感觉头都要大了。 其实这些东西完全可以找专业的咨询公司，但是李维并没有省钱，当然是一方面。 但是更重要的是锻炼人。 安全问题是一个公司的重中之重。 就比如文件方面。 你不仅要有安全生产管理制度，你还要有应急预案，安全风险告知牌，安全培训记录，安全知识手册，安全宣传栏等等。 你还要区分哪些需要上墙的制度，哪些是要做成宣传册发给员工，哪些需要作为常备的文件资料储存的。 一家公司从无到有，并不是那么简单。 很多东西李维其实也在摸索当中，公司越小这些东西越不完善。 上辈子公司就属于小微企业，还是在政府的督促之下，才磕磕绊绊的完成以上项目。 像溢彩这样的公司，还要配备一名安全员。 这些溢彩公司其实现在都没有，这是很多公司初期都没有的。 交代完事情，李维就不管了。 范小姐却头疼的要命，千头万绪，不知道该从哪里做起。 职场新人往往都会遇到这样的情况，不知道该做什么，就等着上面下命令，然后自己亦步亦趋的跟着做。 但是她感觉自己老板，好像什么都没告诉她一样。 怎么办？ 求助啊！ 来到曾佩君的办公室，其实两个办公室就挨着的，穿过一道门就到了。 正好看到曾佩君在做题，肯定是会计相关的题目了。 突然之间她有些羞愧，曾佩君工资比她高，还这么努力，自己就只顾着看电视剧。 “姐……” 可怜巴巴的叫了一声。 “怎么了？谁又欺负你了？” “老板咯！” 作为公司的半个开心果，确实能欺负她的也就只有李维了。 “又交代你什么任务？” “安全” “安全？” “对啊，你看看，这么多……” 她把笔记本摊到曾佩君的面前。 曾佩君慢慢地看了起来，发现她有点看不懂，这和她的专业完全不搭嘎。 “你到网上查了没有？” “没有！” “那就查吧，这些我也不太懂，要不你先去查，之后再不懂你去问老板，或者你到镇上面去问一问，这个应该也是政府职能的一部分，就像我们要经常和税务局对接一样。 肯定有相关部门会直接对接这个安全问题，你刚刚本子上面我看到了，有提到安监，你到这个部门去问一问。” 范小雪聋拉着两个耳朵，瘪着嘴巴，可怜兮兮的说道。 “我怕……” 曾佩君有些无语的看着范小雪，又叹了一口气。 她即其实刚开始的时候和税务局接触，心态可能也和范小雪差不多。 总觉得政府职能部门很神秘，他们高高在上，等真正接触之后才发现，其实也是一群普通人，很多人混熟之后很好说话。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第八十九章 “这算是我们新公司第一次聚餐，条件限制，大家多包涵。” 几个人倒都觉得没什么，他们平时也像这样的馆子，而且是以条件也就这样，要好的也找不到。 吃完饭，有人发现这个老板好像没车。 不论什么年代，虽然车不能代表一个人身份的象征，不过却可以代表他的财力。 所以有人忍不住问道。 “老板，你不开车的吗？” “我才17岁，连驾照都不能考，我怎么开车？” 李维记得这个人叫范小雪，读的是汉语言文学，应聘的职位是文员，长得挺不错的，也挺会打扮的。 李维对于文员的要求，只要能够熟练的使用电脑的一些软件，比如：word和excel这类，然后有一定的文字功底就行，所以范小雪就应聘上了。 “老板你年纪这么小，居然比我还小了5岁，天呐，你也太厉害了吧！” “是我爸厉害，我就是跟着我爸的后头喝点汤，我能开两个公司，也是我爸在后面支持。” 年纪小能够开公司，说明他家里面肯定有钱，而且应该是非常有钱，不然的话怎么会投这么多钱，让一个小孩子去造呢。 李维就是抓住他们这种心理，当范小雪问出产的这个问题的时候，李维就敏锐地感觉到，刚刚自己画的大饼，似乎又化渣的趋势。 车子是一个问题，年龄也会成为一个问题，所以强大的背景就会让这两个问题不再是问题。 这也是为什么李维会强调家里面的原因。 年纪小确实是会成为现在李维一个弱点，但是同时却又是一个强项。 “老板，你让我们这些人怎么活啊？ 你家里面那么有钱，然后你还这么厉害，年纪这么小就开了两家公司。 我们和你一比，都要羞愧的要死了。” “大家一起努力，我希望将来你们一个个能够自己买房，自己买车，那就证明我这个公司是成功了。 如果你们将来连房子和车子都买不起，那么我这个公司就是失败的。” “那我可不敢想！” 房子什么价，范小雪不知道，车子什么价，她也不知道。 不过他知道如果靠这些工资的话，好像不太现实。 “哈哈，不要气馁，虽然工资不高，但是每年公司我都会拿出部分的利润给你们发年终奖。 而且我将来绝对不会仅仅只有这两家公司，我还要开更多的公司，到时候谁去领导那些公司，可能就是从你们当中产生。 所以你们现在不要只抱着完成工作的心态，你们要多学习，这一次公司是从无到有的建立，对于你们来说是一次难得的锻炼机会，只有你们能力上去了，将来我才能放心把公司交给你们，是吧？” 李维其实倾向于公司高管自己培养，而不是空降。 从外面应聘的高管，他们可能就像一个过客，对公司的真忠诚度远远比不上自己培养的员工。 当然忠诚度还是要靠实际的利益来打动。 以为上辈子经历过太多，了解很多，老板他们不愿意给自己的员工加薪，反而花高工资从外面请管理。 这种做法李维是不赞成的，论对公司的熟悉程度，绝对没有和公司一起成长的员工，大方向上面，李维自己可以做决定，但是实际上的现场管理还是这些熟悉的员工。 当然一定要做好前期的筛选工作，不是谁都可以做管理的。 监管工作到时候也要做好，因为没有人能保证自己不贪。 李维继续给他们画饼，公司前期肯定是比较困难的，从无到有建立公司对于他们这些人也是一个考验。 这份答卷如果他们交的好，将来他们所得到的东西肯定就会更多。 下午两点半，第三套设备到达公司外面的停车坪。 所有人都围了过来，发现这个设备拆了之后，居然一辆车就可以装得下。 “这是被你们说得多少钱？” “这哪知道？应该要几万吧” “几万？我看最少20万” “20万？这么贵吗？这就是一些铁呀！” “我去问问老板！” 范小雪就想的比较简单，有现成的人可以问，为什么还要去猜呢？ 所以她跑到叉车旁边，直接就问李维。 “老板，这一套设备多少钱？” “32万” 李维在他们售价的基础上加了个20%，也算是变相的增强这群人的信心。 “这么贵呀！” “贵什么贵？如果订单量足够，两个月就能给我赚回来！” “哇！” 范小雪那个羡慕啊，他家父母一个是工人，一个是农民。 一年到头收入也就1万多，现在听到李维说，两个月可以赚32万，眼睛里面的小星星直冒，同时心里面也有别样的心思。 如果我有这样一个男朋友多好！ 但是一想到李维比自己小，马上就泄了气，小一两岁还好说，估计有四五岁，哎！ 不过一想到李维前面所说的，又斗志满怀。 自己跟着小老板多学一点，将来小老板开新公司，自己可能就会成为管理层了，到时候工资绝对不止这么一点点，会不会有5000呢？ “老板，你说我工资什么时候能到5000？” “你就这么目光短浅吗？” “啊？” 范小雪不明白老板为什么会这么说？ “你就这么容易满足，你就只满足于5000块钱的工资。 如果你只要求5000块钱的工资，那么太容易了，5年后我就可以答应你。” 范小雪简直是惊呆了，5年后就可以工资5000，这…… 一时之间都不知道该说什么了，她觉得老板太好了。 他却不知道，到09年的时候工资5000也就那样吧，作为一个干了5年的行政人员，工资5000也算是比正常水平高那么一千左右。 几个人帮不上什么忙，就在旁边一直看着。 等李维把机器摆好，已经是下午的4点钟了。 下了叉车，李维拍拍手。 “今天我等一下会安排人把你们送回学校，何千李元你们两个就住员工宿舍，两个人一间房，所需的生活用品，等下我会让人带你们去买，钱你们先垫付，做满两个月之后，到时候找财务报销。 然后你们可以好好想想，如果真的愿意到我公司来工作，下个星期五就可以过来签合同，今天的路费，我马上就发给你们。” 在小钱上面，李维从来就不会吝啬。 但是却可以获得这些未来员工的好感，这对于培养他们的忠诚度是非常有帮助的。 李维一直强调忠诚第一，能力第二。 这也是为什么他愿意，让公司帮员工购买生活用品的原因，就是为了收买人心。 星期天李维找了不少供应商，订购了不少数量的原材料，约定下个星期五送到。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第九十章 功满 反观国利这边，回款率就相当高。 主要是因为价格卖的便宜，比主流的要便宜3~4块钱，所以一般都是现款现货，最多也就是压一批或者两批。 昨天开会主要针对的是溢彩，国利这边他们其实也有业务，不过这边的业务提成要低一点，他们并不太上心。 反倒是另外一个让李维有些意外的人，张林。 就是李维的舅舅，经过几个月的操练，现在张林也可以说自己算是一个行内人物，对于涂料也有相当的了解。 早在一个多月之前，他就已经开始慢慢的把送货的任务交给其他的几个司机，自己慢慢的把重心转移到业务上面来。 近一个多月，国利的销售量从两个多月前的80吨，涨到现在的120多吨，可以说全部都是张林的功劳。 李维现在早就不做业务了，当然也会维持一下老客户，偶尔和他们通通话，或者有时间的时候去拜访一下。 这不星期六李维又有时间就约了何德军还有朱清，搞了一个野钓活动。 当然不可能真的去河边，找了一个家塘，一家活鱼饭店的水塘。 这里倒是挺人性化的，反正只要是你自己钓上来的超过两斤的，都算他们的食材，不额外加收费用。 两个人就靠近的坐着，朱清带着他的儿子在旁边玩。 “最近你们的用粉量大涨，看样子你们公司的产品很受市场的认可。” “赶上好时候了，最近消防越来越严，我们的产品是经过3c认证的，很多小厂被挤压了。” 鑫银公司主营的是中央空调的风机，中央空调风口，还有防火阀，文件柜反而越来越不重视，主要是利润不高。 产品销往全国各地，现在不论是大型酒店还是其他的一些类似于学校啊，医院呢等等，都开始大量的使用中央空调，所以他们的产品也跟着远销省内外。 自然而然的，李维的国利粉末也跟着一起销量大涨。 从去年的月销4吨，到现在已经月销十一二吨了。 何德军借此也赚得盆满钵满，从朱青身上的衣服就可以大致看得出来。 以前的衣服一看就像是农村妇女，现在这个打扮越来越时尚，看到李维都有一点激动。 大夏天的露着个肚子，完全看不出是生过小孩的，30多岁的人，看起来也就二十四五岁，不像何德军30多岁看起来像40来岁。 “我们都赶上好时候了，不然像我这个年纪，除了读书还能干嘛？” “我可是真的佩服你，真的！” 何德军发自内心的说了一句，李维比他有钱这是肯定的，而且有钱的多。 这十来年确实是活得不如意，也就是遇到李维之后才发现，赚钱有时候也挺轻松的。 现在他越来越受自己叔叔的信任，产品销售出去之后很少有投诉，说明产品的质控做的很好，现在何建邦已经很少来公司了，几乎把公司全权交给何德军来打理。 “相比起军哥，那么大一家公司，管理的井井有条，我可还是差得远。 我现在两家公司都让我有些不知所措。” “找个管理，你现在毕竟还在上学，我就很后悔。 当初没有多读书，不然也不会只是现在的成就。 真的是要多读书，我现在也在看书。” 当然这些都是朱清逼他的，不然他才不会看呢。 至于读书，真正会读的，绝大多数也不会半途辍学，大概都是读书不怎么行的。 李维现在的成绩一直在20名左右徘徊，这已经让李维非常满意了。 这是一中，不是什么八中七中的。 也许在八中七中，他成绩绝对做不到这么好。 师资是一方面，环境也是一方面。 其实可能更多的是李维确实想上一个好大学，那样自己就会和更高层次的人成为同学，以后不管是做什么，在资源方面就绝对要比一般大学要好。 一边钓鱼一边聊天，都不算是主要的任务。 其实也就是为了休息一下，制造业很多时候是没有周末的。 至少工人们是大多不放假，当然公司越往正规走，周末放假的几率也就越大。 至少星期天一般都是不上班的，现在李维的国利以及溢彩是做不到。 因为现在就算加班，好多订单都做不完。 下午的时候，何千打电话过来，说是黎阳管道让他们过去。 这件事过去这么久，总算会有一个结果了。 李维赶到他们车间的时候，李元和何千正在和吴启明聊天，李维径直走了过去。 “吴总” “李总，感谢你亲自到来，你来了我这个底气就足了。” 吴启明显得很热情，握着李维的手，三四秒都不松开。 “您可快别这么说，我可不是什么专家，就只是见过而已！” “你上次可算是帮了我大忙，后面我亲自去几家管道厂家考察，发现他们全部都是卧式的，立式的没有。 怎么不该听小蒋那人忽悠，做立式自动静电喷涂，他是做的不错，做这种流化床，他是真不行，这次我又请了一个人过来帮我们改。 今天请李总过来，是准备和你们签订购销合同，我这里马上要完工了，然后你再帮我看看，有没有需要改进的地方？” 签订合同可是好事。 至于帮忙改进生产线，这其实不在他的业务范围之内，只要不是根本性的错误，他根本就不会提出自己的意见。 所以看了一圈之后，也没有提出什么意见。 签订合同很简单，其实就是比较简单的购销合同。 然后就是双方的权利与义务，这些东西都有制式的合同，稍微在其基础上面改一下就行了，技术参数也会规定在合同里面。 “李总，合作愉快！” “合作愉快！” “要麻烦你们加加班了，最好后天早上，你们的货能到我们这里，我们要进行试机。” “没问题！” 其实只要生产，颜色和配方已经确定，所以是比较简单的。 后天早上完全没有问题，李维答应得比较爽快。 当然后天早上，技术指导肯定不是李维了，他要上课，不过一些注意事项，他全部已经告知何千了。 如果实在不行，他晚上再过来，也是可行的。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第九十一章 高端 星期三中午快下课的时候，手机突然震动了一下。 李维很纳闷，现在公司的业务基本上都有人在跟，所以他们如果订货的话，一般都会传真，不会打电话找自己。 不过快下课了，他也没有急着去看，出了教室才发现是蒋勇，两个人已经好久没联系了，现在他主要和自己的舅舅张林在联系。 “勇哥，有什么重要的事情？” 如果不是重要的事情，一般情况下他肯定会和张林联系，只有张林不能解决，才会给李维打电话。 “这次我是来求助的，我们公司准备出一款新产品，主要针对的是一些有孩子的家庭，还有学校幼儿园，这类小孩子比较多的家庭或者单位。” “这是好事情啊，一个公司只有不断的开发新产品，才能够满足消费者日益增长的需求。 这半年时间在军哥的领导下，他们公司业绩可是突飞猛进啊。 可喜可贺！” 李维也没有想到，当初看起来很普通的一个人，在短短半年的时间内将业务量扩充了一倍。 虽然得益于经济的高速发展，但是蒋勇的能力也绝对是不能忽视的一点。 “你可别抬举我了，吃到了政策的红利而已。 你这次得帮我。 有些小孩子你也知道，特别调皮，喜欢到处乱画。 特别是一些油性笔，一旦画到上面就没有办法擦干净。 上次我们的样品先送到几个客户那里试用，结果有一个客户的孙子，拿着他的签字笔直接给那个柜子画了一个鬼画符。 他就问我们有没有办法，就算是签字笔乱画，都能用抹布擦干净。” 这个简单！ 李维上辈子就接触过，不过这种涂料应用比较窄，所以并不多见。 他就是被称之为防涂鸦的聚氨酯粉末涂料。 这个涂料在rb应用非常广泛，但是在国内却比较少见，特别是在现在这个时间节点，几乎看不到。 聚氨酯粉末涂料要用到的原材料肯定就是聚氨酯，以及它的固化剂封闭型异氰酸酯。 在粉末涂料中这个是最常用的，但是封闭性异氰酸酸酯的价格非常的高，而且用量也非常大。 聚酯和固化剂的比例是3:1，显而易见，它的价格会非常高。 “有是有这么一种涂料，但是它的价格我不知道你们能不能接受？” “很高吗？” “对于你们目前的价格来说，高得离谱！” “有多离谱？” “最少75一公斤，这个可能还是实验数据，大规模生产可能价格还要提高。” 这个报价也是李维随便说的一个数字，他现在也没有做核算，具体的价格他现在也不知道，主要是看固化剂的价格。 “这么高啊？那这成本要增加好多啊，我要算一算成本。” “你如果确定要的话，我还要订固化剂，这个固化剂我公司暂时没有，国内也没有厂家生产。 你一定要提前半个月跟我说，我要找人从国外订货。” 虽然这么说，其实国内就有代理商，弯弯那边也有生产厂家。 你越是这么说，别人才越觉得这个价格合理。 “国内还没产啊？什么东西这么金贵？” “这个涂料叫做防涂鸦，就是大部分的油性笔，或者其他的污渍，只要用抹布轻轻一擦，就能够擦得很干净。 rb人最喜欢用这种涂料，因为这种涂料耐候性非常好，安全性非常好，无毒无害，环保又健康！ 所以你们可以借此做一个高端品牌，也不一定，是吧！” “不管怎么样，你先给我弄点样品过来，你刚刚说的，我会慎重的考虑。 我确实想做一做高端品牌，不论是木纹的文件柜，还是你刚刚提到的这种防涂鸦的文件柜。 我都想试一试，不论成功与不成功，一个公司总是需要新产品的。 我想知道你说的那个效果，到底能不能达到？ 如果说能保证市面上绝大部分油性的签字笔或者是涂鸦笔，画上去之后用抹布可以擦掉。 那么这个产品我就有把握销售出去，而且有把握赚钱。” 这说话的语气，让李维都不怀疑它的真实性。 说明蒋勇是真的有底气，看样子他在文件柜这一个行业真的是做出名堂了。 “那我就要先恭喜蒋总了，又开发了一个高端的新产品。 我刚刚说的这个效果是完全可以达到的，既然这个市场上有这个需求，那么我也会进一批这样的固化剂。 如果你想要效果达到非常的完美，我也准备进一批国外的聚酯，当然价格肯定还会升高，你是怎么想的？” 其实国产也有聚氨酯，但是与国外的特别是和rb的还是有很大的差距。 当然价格上面也是天差地别。 国内价格可能在15，国外的最好是30以上。 “你可以都给我一件样品吗？ 我想把两者做一下实验对比，如果国产的能够满足要求，那你就用国产的。” “也可以！” 李维这边忙着联系人帮自己进货。 进口的聚氨酯固化剂，这个国内就有拿，所以很简单。 那是进口的聚氨酯，这个一时半会还找不着，所以只能请人帮忙，然后他肯定要赚取一点中间费用。 星期二订的货，星期天就到了。 这个速度在现在可是相当的迅速，谁让李维舍得给钱。 所以星期天李维拉着何千在做实验。 “这次主要开发一下防涂鸦这个涂料，也算是我们公司产品线增加的一个高端产品。 颜色先用白色，然后再做几个其他颜色的样品，黑色，黄色，蓝色，红色，浅灰色也来一个。 小样机的话看不出效果，直接上大机。” 李维不像其他国企，他们使用的小样机都是进口的，上百万一台。 现在湖湘油漆的粉末分部，就有一台进口的小样机，价格100多万，简直可以亮瞎人的双眼。 你完全可以想象，像这样的涂料集团，他们的利润到底有多高？ 这也是为什么涂料界，会有那么多隐形富豪的原因。 毛利率是真的高。 就算到了2020年，粉末涂料行业的毛，利润依然保持在30%左右，这也难怪，这么多的人前赴后继的往这个行业里面钻，不论是技术员还是业务员，都想着开厂赚钱。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第九十二章 出现了 沙市高桥，范小雪正在东张西望的逛着。 今天他们的老板李维交给她一个任务。 让他来高桥小商品市场，购买市场上可见的油性的水性的签字笔，绘画笔等等。 在沙市你想买非常齐全的小商品，一定要来到这里。 当然这里假货肯定也很多，但是实际上整个沙市绝大部分小商品在这里都能够购买到，而且大部分都是从这边出去的，包括很多小商店，大型超市都是从这里进货。 这里也是目前沙市很大的物流集散地之一。 那么多人发货接货，可想而知这里的交通状况。 当然现在的物流还不够发达，所以进去之后大概还能出得来。 但是等再过几年，这里能进不能出了，所以很多人发货不再选择这里，而是选择靠近郊区或者是更远处的物流站。 范小雪是坐的士过来的，所以不存在这个问题。 但是她发现自己就像一个无头苍蝇，虽然每个区域卖的产品比较统一，但是他以前没有来过这里，根本不知道文具区在哪里。 找了几个人问都没有问出结果，因为大家好像都是无头苍蝇。 这个市场既做零售，又做批发。 所以其实人很多，而且大部分都是过来买东西的顾客。 大家都不熟悉。 好不容易转到文具区，她发现最少都要买一盒，又只好打电话给李维。 李维的意思是：买！ 反正这些都要计算到成本里面去的，等着到时候送几支给蒋勇了。 油性的，水性的，蜡基的，签字笔，绘画笔，油墨，墨水，都买了一点。 而此时的实验室，机器旋转发生的摩擦声音，工具碰撞的声音，叮叮当当的。 这一次夏招，李维的公司增加了四员虎将，现在都在做实验。 无论他们是适合技术路线，还是适合业务路线，现在都看不出来，当然将来他们也有可能会走上管理岗位。 不论哪一种，都是需要时间来验证的。 现在他们必须老老实实做实验，毕竟都是化学系的，做实验那是手到擒来。 所以他们上手很快，不到半天就熟悉了机械操作以及各种称量。 李维早就在办公室里面玩着电脑，而何千不放心，所以他站在里面盯着。 看着四个人鱼贯而出，鱼贯而入，何千又准备跟着去。 “何千，你等一下” “老板，什么事？” “差不多就行了，你站在实验室他们心里紧张” “有点不放心……” 他确实是很担心，毕竟这群人今天在正式上班，谁知道这半天时间他们到底有没有彻底掌握，会不会又闹出什么问题出来？ “有什么不放心的？” “万一他们配错料，或者是机器操作失误……” 何千这种人是很负责任的，但是李文感觉有些过头了。 每个人都是需要成长的，成长的过程就是不断犯错误的过程。 你让他们一点错误都不犯，他们还怎么成长？ “得得得，你以前有没有犯过错误？” “啊？！有……” 何千愣了一下，他也不清楚李维为什么问这个。 “你看看你以前也犯错误，当时你的师傅怎么教你的？是不是也像你现在一样一直站在他旁边，死死的盯着？ 没有吧！ 那不就得了，你看看你现在的成就，虽然不说话的。 比如车间绝对不能吸烟，上班前八个小时绝对不能喝酒，机器工作时间绝对不能离开机器超过6分钟。 这些都是从安全角度设计的红线，这个是绝不允许践踏的。 至于什么上班迟到一分钟，下班提早一分钟。 只要不太过分，李维一般是不会太计较。 因为这是小公司，如果管的太严，工人的反抗心里会非常大。 大公司就不一样了，规章制度非常明了，一就是一，二就是二，哪怕迟到一分钟也是要扣款的。 “老板，你也在啊，那正好你帮我看看这个样板” 快中午的时候，李元风风火火地闯进办公室，他其实是来找何千的，但是看到李维之后，眼前瞬间一亮。 “这个你以前没接触吗？” “看到过，不过忘记了……” 他有点不好意思挠挠头，他们在蓝厂的时候，其实有十几个技术学员，所以分到每个人手上的样板都是要看运气，这个他就遇到过一次，而且现在还忘记了。 “何千，你来看看，你能不能做？” “这个是闪光银，从表面效果来看应该是油漆。” 李伟点了点头，何千的技术基础还是相当扎实的。 好多人从涂膜上面，根本就分不清到底是油漆还是粉末涂料。 这个确实需要眼力。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第九十三章 太贵了 就在他们三个人交谈的时候，那几个技术学员一个一个又钻进办公室。 每个人手里拿着一块样板，这是他们过去半个小时的实验成果。 李维又把旁边的专业的放大镜拿了出来，他要看表面效果。 为什么这个涂料叫做防涂鸦？ 这个和它的表面效果是有非常大的联系。 我们都知道水泥地面有粗糙的，有细腻的。 虽然同是水泥地面，但是两者不论是外观，还是颜色，又或者清扫洁净能力，都是不可同日而语。 涂料产品也是这个样子，有时候你发现颜色虽然一样，但是其内里的结构，表面的性能是不同的。 聚氨酯怎么涂料，因为其表面的致密性非常的高，所以它才有具备防涂鸦的功能。 还是用水泥地面做比喻。 光洁的水泥地面，上面如果落了灰尘，用扫把就可以扫干净。 但是如果类似于那种路面的水泥地面，上面不要说灰尘，就是很细小的石子，他都可能会掉到缝里面去，扫不出来。 这就是防涂鸦的原理。 涂鸦其实也是一种绘画，当然主要发生在小孩子的身上。 绘画就肯定要用的笔，不论是圆珠笔钢笔还是签字笔。 它其实都是一种油墨，如果表面致命性非常好，那么它的油墨就无法渗透到表层之下。 在这种涂料上面涂鸦，用抹布就可以抹干净。 所以现在李维观察的就是它的表面致密性。 因为其表面致密性非常高，所以它的光泽相对来说也很高。 李维用光泽仪测了一下，发现他的光泽度是117度。 这还是很普通的。 表面看起来光洁如镜，李维的整张脸都可以映衬出来。 但是如果用生产的大机器来做，它的光泽度会更高，致密性会更好。 说到这里不得不说一种涂料叫做干混型哑光涂料。 这个名字只有粉末涂料当中才会有，油漆中没有这种，因为干混。 油漆都是湿的！ 干混消光哑光涂料，其实就是利用涂料分子的两种不同组分反应速度不一样，形成类似于双手交叉的结构。 所以导致光在上面发生散射，和形成的哑光面。 而这个防涂鸦的涂料，表面如镜，所以绝大部分光线都是形成反射，极少量的光线会形成散射。 这也导致这种涂料看起来表面非常的光亮。 所以说想要有防涂鸦的效果，就一定要非常光，一定要非常亮。 玻璃，亮光塑料，不锈钢，这些其实都有防涂鸦的效果。 李维把设备和样板推给何千。 “你也看看，看看还有没有办法改进？” 说实话，表面的细致度李维还不是太满意。 可能是熔融混炼的程度不够。 “是不是只能用进口的聚氨酯？” “进口的聚氨酯，做出来的成品致密度确实要比这个高很多。 但是我们要考虑到成本问题，这个涂料国内本身用量就小，因为它的价格贵！ 所以我们要想办法降低它的成本。 看看能不能把它做成我们的一个常规产品。” “要不把颜色改变一下？” “你这是什么损招？ 颜色一直都是不归我们所决定，客户要求什么颜色我们就调配什么颜色。 这一点在粉末涂料界，永远都不会改变。” 李维也在思考，他其实寄希望于何千，很多时候何千的方法虽然不够亮眼，但是往往却是最切合实际的。 特别是在他的普通涂料领域，很多时候都能够解决问题。 “改螺杆吧！” 暂时没有其他的方法了，只能从机器上面下手。 或者更进一步督促上游厂家改进聚氨酯。 但是现在国内对于聚氨酯的需求很小，所以这些厂家他们的聚氨酯配方肯定都是还是十几年前的，这些配方是国外淘汰下来的，让他们投入巨资去研究，可能性不大。 除非市场上需求变大，他们才会舍得投巨资研究。 调整挤出机螺杆，这种方法是从物理的角度来改变涂料性能。 说的简单明了一点。 那就是是涂料原材料混合的更加的均匀。 拆机是个技术活。 首先你要把机器里面的残料清理干净，不然螺杆拔不出来。 李维在旁边指导，何千在干活。 “两节送料，两节45度角，剩下的全部用90度角。” 何千非常仔细的调整位置，这是一个非常细致的活，不要说技术员就是很多的修理机器的机修工，有时候都会容易出现错位。 双螺杆不像单螺杆，一旦有一节的螺纹错位，那么装进去之后就无法运转。 两个人没有发现旁边还有一个可怜巴巴的人。 “老板，我的那个样板怎么办？” “你问何千吧，这个涂料暂时没有办法做。” “为什么？” 李元一直以为自己老板的技术非常高强，基本上没有什么涂料能够难得倒他。 但是他现在居然说没有办法。 那你让他怎么办？ 他都和客户夸下了海口，一定可以做出来。 何千停下手中的工作，因为螺杆已经被他安装完成，抓起旁边的抹布，把手上的机油擦干净。 然后来到水池边，一边用洗衣粉不断搓着手，一边说道。 “你拿回来的这个样板，首先它是油漆，它不是粉末涂料，这一点你要搞清楚。 这里面添加的银粉量绝对超过10%。 你知道这是什么概念吗？” 李云有些愤怒地摇了摇头，不满的看着何千。 你都跟我睡一个寝室这么久了，跟我一起共事也有将近两年时间了，我是什么人你还不知道吗？ 对技术也就前面半年有一些些了解，但是稍微有点深度的问题，那就是丈二的和尚，摸不到头脑。 “我们现在的技术，添加铝银粉的量最多也就4%。 所以效果完全达不到，至少没有这种金属感。 老板的意思就是，再等等吧！ 等着技术成熟，或者我们自己开发。 当然你也可以叫你的客户，还是使用油漆比较好。” 李元又转过头看着李维。 “我们没设备！” “要不去买一台？”，李元用商量的口气说道。 “100多万呢！” 李云被吓到了，心里有些忐忑不安的看着李维，生怕他把自己骂一顿。 怎么这么贵？ 那不就是相当于公司所有机械设备的价格总和。 那还不如把公司的规模扩大一倍，赚的钱要多得多。 “那算了，那算了” “什么就是算了，买是肯定要买的，国产的目前的技术水平达不到，我现在还要找渠道，不然价格会更贵。” 感谢各位大老爷的推荐票，打赏爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第九十四章 邦定机 改装之后的螺杆，被何千亲自装了上去。 以前他们在蓝厂的时候，从来没想过在机器上面动手脚。 也不知道机器里面到底是什么结构，就知道要用机器。 机器坏了也不知道哪里出了问题。 但是自从跟了李维之后，何千发现自己对于粉末涂料的理解越来越透彻。 好多以前的问题总是懵懵懂懂，但是了解机器之后，发现那些问题却变得非常简单。 其实不论做什么工作，你要了解你的工具，只有了解你的工具，你才能对你的工作有更深入的了解。 挤出机就是粉末技术员的工具，所以一定要了解。 这种机器并不是什么精密的机器，拆机是很难拆坏的，就算拆坏了，也有人能够修好。 这就是李维为什么对机器这么熟悉的原因，他上辈子就直接整拆过一台机器，当然最后没有装上去，叫了厂家在修复完全。 但是这让李维对于机器的了解，却是猛然上一大层楼。 再一次实验，结果已经摆在李维的面前。 “你看看，一般有这个样子就勉勉强强了。 先交差吧，直接上大机，不过大机的螺杆你也要改一下。 做一点出来，半吨吧！ 李元你准备推广一下这个涂料，价格不能定太高，但是作为高端产品，也必须要符合他的身价。 价格就定在75吧！” 毛利润接近250%，也就是说成本大约在30。 吓人吧！ 再过一两年，06年07年的时候，粉末涂料的毛利润普遍都还在100%。 你就知道这个行业是多么暴利，也为什么这个行业在未来的十年之内每年都是成倍的增长。 就是因为利润。 2020年世界500强，其中涉及到涂料的有八家，排在这之前的大多都是金融，建筑，汽车，零售，保险，医药，能源，电信，航空航天，工业机器，快递运输等行业。 可想而知化工涂料造就了多少隐形富豪。 所以有时候说化工涂料人人喊打，也不是没有道理的。 然后李维就没去管这个防涂鸦涂料的事情了。 他现在正在考虑要不要进口一台邦定机。 价格也就100多万。 而已！ 现在国内进口的邦定机很少，大概只有几台。 主要是因为需求的原因。 最后一台大型的邦定机可不简单，你要单独的一间房间，高度不小于6米，面积不小于100平方。 而且必须是全密封的，里面还要有各种其他的设施。 如果购进这样的机器，那么就一定要有自己的厂房，这种机器一旦搬运，可能会造成其精密零件的损毁，而且还有一个问题就是这种机器一旦出现问题，那么修理它的成本将会非常的高。 因为国内目前还没有人会修理，所以你只能花钱请厂家的人过来修理。 那么这个价格就会按美元来计算，一次可能就是好几万美元。 这其实才是李维犹豫的最大原因。 谁也不能保证机器能够完美运营两三年。 但是国产的邦定机不争气，甚至说现在国产的邦定机，就只是一台加热冷却的机器而已。 而且安全方面更不用提了。 别人有氮气氧气保护系统，所以说有时候真的不是不想买国产，确实是国产有太多的不足，还需要时间慢慢发展，但是李白有些等不了了。 而且就算到了十几年之后，国产的邦定机比国外进口的依然有很大的差距，我们要正视这种差距。 但是就市场占有率而言，十几年之后的国产邦定机，市场占有率已经占据绝对的主导位置。 其实有一家邦定机生产企业，大约会在明年研发出一台不错的邦定机。 那就是和泰，但是李维和他们公司老板有些矛盾。 可能是店大欺客。 当初谈好的价格是26万，但是传真过来之后发现。 价格是23万。 为什么价格低的还生气？ 因为他们的文员操作失误，把别的公司的订单传过来了。 而且还是同型号的，你说这气不气人？ 卖别人卖23万，为什么卖给自己卖26万？ 虽然这样的事情李维也经常做，但是心里就是不爽。 人就是这样：宽于律己，严于律人。 李维从来没认为自己是圣人，他从来把自己当做小人。 要不要截胡？ 李维现在和章程还经常联系，前段时间他也订购了10台机器，但是交货时间有点长。 毕竟现在他们公司，可以算得上是国内首屈一指的粉末涂料设备制造商了。 所以他非常感激李维，经常没事就给李维打电话。 答应过李维的，20台以成本价出售的粉末涂料制造设备，在李维订购机器的时候，他没有一丝一毫的不甘，反而好像非常高兴一样。 材料成本价是多少？ 不到10万。 售价是多少？ 21万。 毛利润100%多，很高了！ 04年，真的是百行百业都相当有前途。 大部分行业都是毛利润很高，所以这段时间，很多人富了起来。 李维一个电话打过去，对方的声音能听出来很高兴。 “李小哥，真是难得啊，哈哈，我想肯定是一件好事情，不然你也不会给我打电话。” “知不知道邦定机？” “了解过，我也见到过，有点庞然大物的感觉。” 邦定机确实是很大，最小的可能都是3x3x3。 “有没有兴趣做？” 章程有些犹豫，他现在的订单可以说是排到两个月之后了。 自从李维帮他改造机械之后，那个订单就像雪片一样不断的飞来。 所以他对当初签订的协议，免费送4台，加上20台材料成本价出售给李维的机器。 刚开始心里还有抵触，但是慢慢的发现自己赚大了。 这也是他为什么每次打电话，都要提这件事，他真的是非常感激。 “怎么？有难度吗？” “我现在腾不出手，李小哥有这方面技术吗？” “大概的原理知道，但是具体到机器的设计还是要靠你们，不过我可以提供一些思路，还有一些设计的关窍。” 李维虽然没有拆过机，但是操作过。 知道什么时候该低速旋转，什么时候该高速旋转。 达到什么程度要放料，什么程度加铝银粉，这些都是有讲究的。 其实对目前国产邦定机来说，这些程序反而更重要。 因为结构上的创新或者说结构上的精密度，目前国内的机械加工程度是达不到要求的。 内壁的加热冷却这个比较简单。 但是叶轮叶片的加热冷却，就需要涉及到加工技术了。 这个目前还达不到，但是国外的就有相应的技术。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第九十五章 三人行 然后李维又打电话给蒋勇。 “李总，有什么好消息？” “我也不知道算不算好消息……” “是不是你说的那个防涂鸦涂料？” “对！” “有进展了吗？” “已经研发出来了，而且效果还是挺不错的，至少是面上我购买的一些蜡笔，水粉笔，签字笔，墨水油墨，这些都可以擦除。” 刚才何千跟李维报告了实验结果，李维看了一下，基本上是达到效果了。 油墨作画，擦去之后还是有一点点小印花，不过不仔细看看不清楚。 基本上可以投放市场了。 “这肯定是好消息啊！” “你不考虑价格的吗？我们成本核算出来，售价要达到75。 这可不是一般人能接受得了的，就是因为成本太高，所以我们还在考虑要不要推向市场。” “75……，其实对于我们来说，成本也增加不了太多，可能也就是几十块钱吧。” 你不要这样好吧！ 本来李维还挺不好意思的，毕竟这赚的不是一星半点。 但是听蒋勇这个口气，好像价格还可以往上摇一摇。 到现在李维感觉自己都有点亏。 怎么办？ 这说出去的话就和喷出去的口水一样，收不回来的！ “我这边先做点样粉过来，你试一下，然后你再可以核算一下成本，如果这个价格你能接受。 那么我们也考虑将这个产品推向市场。” “要不……” 蒋勇欲言又止，似乎有什么话难以启口。 “蒋总有什么话就直说，咱们两个什么关系！ 已经不只是合作伙伴的关系了，你说对不对？” “你们这个产品可不可以推迟…… 推迟一下上市的时间。” 李维恍然大悟，刚才为什么支支吾吾的，答案就在这里面了！ 他这个请求确实有些唐突，甚至说有些无理取闹，有些苛求。 不过在这个社会上，人的本性都是自私的，他这么一个要求，或者说这么一个请求，其实也算是情有可原，为了自己的公司利益考虑。 “这个我可不能给蒋总承诺，不过我可以答应你文件柜行业，三个月到半年之内，我不打算推广。” 毕竟这个粉末涂料如果不是蒋勇有需求，李维也不会想到，想到了可能也不会去研发，就算研发出来也不一定能够推向市场。 “非常感谢李总，感谢李总对我公司的支持。 李总放心，我一定把这个涂料应用好，不会让贵公司研发的高档涂料埋没。” “那我就先祝贺蒋总，祝蒋总的新产品卖的红红火火。” “承你吉言！” 其实李维的承诺本身就存在很大的问题。 这个涂料需求量这么小，不要说文件柜行业，就是其他的行业也不一定会用。 这个防涂鸦的涂料，其实它不仅仅只是防涂鸦。 聚氨酯的固化剂都是封闭型的，这些解封器在解封之前是不会有任何化学反应，所以它有足够的时间进行流平。 这张产品做出来之后，表面的光泽度非常高，饱满度非常的好，而且不论其耐候性，耐刮性，耐热性，耐酸碱性，耐石击性都表现的非常良好。 所以它也能够广泛的应用到家电，汽车，电子产品，健身器材等高端的产品上面。 特别是一些出口的产品，很多国家要求表面涂料使用的是聚氨酯粉末涂料。 一个是因为环保，另外一个是因为表面效果光洁，光亮，丰满，看起来非常高档。 不过比较遗憾的是沙市处于内陆，所以出口型企业并不多。 目前李维也没有精力去开拓沿海的市场，其实还是挺遗憾的。 休息一个下午，第二天一大早就被李元叫了起来。 睡在公司就是这样不好，想睡个好觉都很难，当然家里面想睡懒觉更难。 张秋良上班之前，一定会把李维叫起来吃早餐，本来想在公司躲一躲，没想到还是逃不脱这个魔咒。 “你要是不给我一个合理的解释，我把你这个月奖金全扣了。” 李元没有李维预想的瑟瑟发抖，反而非常兴奋的说道。 “今天试机，黎阳管道试机，如果这一次能成功，他们一个月的用量要超过20吨。” “然后呢！？” “老板就要发财了！” “我早就发财了，是你快要发财了吧？” 说实话，这种重防腐的涂料，利润率还没有普通涂料高。 因为公司的普通涂料，绝大部分都是使用回收料制备的，所以利润率很高。 但是这种重防腐涂料，来不得一点点马虎，所以必须要用全新料，而且还是要用好的，部分还要用进口的料。 整体的毛利率不到70%，相对于其他的什么涂料来说，简直是有点丢人。 高端的涂料居然还比不上普通涂料的利润率，确实是有点丢面子。 别人也不傻，肯定是询问过有进口的涂料价格，而且笃定国内的重防腐涂料价格一定要比国内便宜，不然他干嘛要买国内的？ 所以价格谈来谈去，最后也只谈到28，材料成本大约16块左右。 加上人工水电租金，成本大概是18左右，再加上要开票，综合成本大约是20。 纯利润可能是8块左右，幸亏它的量比较大，不然就凭李元这么早把自己叫起来，不扣他一两千块钱，心里不爽。 又是一次三人行，不要想歪了。 试机这种事情，每一个涂料技术员总能遇到几次。 主要是看设备运行的情况，以及从流水线出来的产品是否合格。 吴启明他自己也没有多少信心，所以他需要更多的专业人士来帮助他。 这也是李维来这里的目的。 在吴启明看来，李维应该比他要懂行，至少见到的肯定比他多，而且解决问题的能力应该也比他强。 他找李维过来就是压阵的，万一出现什么问题，也好当场解决。 整个生产线的启动是非常耗电的，特别是这种管道的喷涂线，最大的电机是11个千瓦，7千瓦的都有好几个。 管道的升降是由机器来操作，人工悬挂。 毕竟重量可不轻，两个人操作的话抬起来，可能一个小时没问题，但是如果工作久了，手臂肯定会非常累。 所以必要的时候还是要采用机械的方式。 管道悬挂之后会经过烤炉加热到100度，当然这个温度每个厂家可能会有区别。 这要根据你的物料的厚度以及涂料的性质来决定，不同的温度可能会使得你产品的厚度有区别。 所以你需要什么样的产品，然后你根据相关的情况进行温度的调整。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第九十六章 合作愉快！ 管道从入口到出口大概需要一个小时。 在此之间，李维很仔细的检查了每一个环节，只要没有大的毛病，他就不会说什么。 因为如果是小毛病，李维认为的小毛病，可能并不是小毛病。 因为李维也没有亲自操作过，这种流化床的喷涂流水线，也不清楚这些小问题到底是不是小问题。 毕竟不说不错，多说多错。 只要产品出来合格，那么这个流水线在李维看来就合格。 “快出来了吧……” 李维站在旁边问吴启明。 “昨天我们测试了一下，300速度的话，总共从进到出的时间是1小时07分钟。 大概还有三四分钟就出来了。” 看得现在吴启明很紧张，眼睛眨也不眨的盯着出料口。 时不时的皱一下眉，时而右手捏左手，时而左手捏右手，时而双手握拳，表现的很烦躁的样子。 能够理解。 毕竟付出了这么多，老板这么信任他，全权交给他打理，如果产品不合格，他真的没法跟自己交代，跟老板交代。 反正李维觉得自己产品没问题，如果有问题，尽可能的从流水线上面找原因。 这不仅仅是李维的自信，也是作为供应商所必备的技能。 产品如果真的有问题，那么自己的检测就不可能通过。 粉末涂料这种产品，在反应过程当中，各方面的条件都会产生影响，不能归结到涂料本身，它是多方面综合产生的影响。 但是作为老板，作为供应商，李维必须让自己产品没有问题。 不然以后还怎么合作？ 连你自己都承认产品有问题，别人怎么信任你的产品。 看到一截红红的管子，从出口慢慢的移动出来。 所有人都很紧张，当然也包括李维。 如果这个产品成功，而且效果非常好的话，在管道行业就可以进行深入的推广。 “别碰！” 看到有工人居然在出口不远处，想用手去碰。 李维立马制止，你这是在开什么玩笑，这碰上去，手绝对一个泡。 刚出炉的管道由于管壁很厚，所以散热比较慢，出口处的温度最少也有一百六七十度。 这个温度可是超过开始70度，想想看你能在开水中去摸开水吗？ “你们工人的培训不足！” 李维难得的批评，刚刚的突发事件，让吴启明脸色很难看。 他其实已经强调过，但是工人好像不在意一样。 没有吃过亏的人，永远不知道吃亏之后，会是怎样的后悔。 所以有时候公司的培训，不仅仅只是强调一遍，一定要让他们亲身经历，一定要在现场，在预定的位置告诉他们哪些能做哪些不能做。 而且一些可以引起到人身伤害的，一定要有明显的警示标识。 例如高温，例如防火，例如机械伤人等等。 稍微远离出料口，依然能感觉到蓬勃喷发的热气。 所以电风扇呼呼的吹着，从出料口到下料口，有接近30米的距离。 这段距离就是为了让风扇冷却管道的。 而且下料的时候还必须带有隔热的手套。 当然承载重量的依然是机械，毕竟这些管道就算到了下料口，依然是温度比较高，可能会高达五六十摄氏度。 只需要人工用手取下来，然后用机械臂承载重量就行。 “要让它完全冷却，最好的情况是明天这个时候再进行检测。 但是我们可以进行初步的检测，初步检测如果通过的话，基本上应该没什么大问题。” “要等到明天吗？” 吴启明有些不理解，等这个管道完全冷却了不就可以检测了吗？ “粉末涂料的反应，它不仅仅只是指粉末涂料内部，它还涉及到涂料与管道之间的一些电子交换。 完全冷却可能一个小时就够了，但是其性能还没有达到稳定。 性能最优的时候，就是刚刚冷却到常温那一刻。 然后它的性能，会随着时间慢慢的推移，会发生一点点变化，所以你要检测性能，一定是在完全冷却之后一天。” “这个样啊……，我记得我以前在其他管道厂家，他们都是当天冷却完全就进行测试。” 这才是吴启明很不解的地方，他在那个厂待了那么几年，自认为还是比较熟悉的流程的。 “那是因为他们对产品的性能，早就已经了熟于心。 我们这个产品还是第一次进行试机，这个是没有对比的。 所以为了双方能够将来更友好的合作，你们的性能检测，一定要在完全冷却之后一天进行。 这样才能真实的反映这个涂料的性能。 以及能够反映你的整体流水线是否合格。 不过我刚刚说了，我们现在可以进行初步的检测。 其实初步检测的结果，和明天再检测的结果，我有信心，不会差太远。 但是为了更有说服性，所以我建议你们明天再进行检测。” 原来是这个样子，吴启明点点头，然后心里对李维数起大拇指。 这是为他们在考虑，所以吴启明还是很感激的。 管道一根一根的出来，这一次试机，实验了100根管道。 总共三种规格，内径32的，内径50的，内径70的。 当然管壁厚度也是有区别，所以每一种规格都会抽取三根，再进行性能检测。 最主要的肯定是附着力，然后接着就是抗腐蚀性，再然后就事抗老化。 “50管，平均厚度142微米” “32管，平均厚度137微米” “70管，平均厚度144微米” 何千报完数之后，吴启明点了点头。 “这个是完全合格的，甚至有些超出我的预料。” “我觉得你们还可以把预热的温度降低一点，平均140微米的厚度，对你们的成本是一个负担。” “不用，我们管道的价格不低，品质还是要做好一点。” 好吧，其实李维很想说，就你们这种天然气管道，涂层的厚度，平均90微米和平均140微米没什么区别。 既然他愿意多用涂料，李维怎么可能拒绝。 多用50%的涂料，李维不就多赚50%的钱吗？ 就像那些酱油厂家，把酱油瓶的口子越做越大的原因，就是让你多吃酱油。 然后检测附着力，用百格刀，最后检测的结果是零格，附着力完全合格。 甚至李维还建议用一公斤的铁锤，检测涂层的性能。 本来只是随口一提，谁知道我前面居然真的找了一个铁锤。 并且亲自慢慢的加大力气锤击涂层，结果其实连李维也比较意外。 “你知道我们的管道在安装的时候，肯定会有各种各样的位置不正，所以肯定就需要用到铁锤。 我刚刚试了力度，我最大的力气，都只能去掉一点点表皮，说明你们的涂料很优秀。 李总，合作愉快！！” 李维有些得意地伸出手，他其实也不知道自己的产品居然这么优秀。 于是把头转向何千，希望他等回去之后能给出自己的解释。 “合作愉快！！”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第九十七章 不做违法的事情 其实李维早就放弃了，所以他拿出手机看到显示来电之后，依然是满脸的不可置信。 “难得啊，张总……” 李维这是调侃，叫他张总完全是奚落他。 他这么一个无业游民，以前靠着一点狠劲，再加上10来年的工龄，所以才混上副厂长的职位，不过没当多久厂子就倒闭了。 十有八九是别人看到没什么油水，所以才把他拱上去。 “李总，上次你说的那个事情……” 李维很纳闷，你这个决定做的稍微有点久远。 这过去多少时间了！ 两三个星期了，你上辈子怎么达到那个成就的？ 家产不说别的，几千万是有的，这样的性格不像能积累那么多家产的。 “呵呵，你不说我还忘记了，可是吧…… 你没让我看到你的冲劲，要是像上次那样，你行动迅速，一天时间就能联络那么多“志同道合”的人，虽然最后功亏一篑，不过确实让我看到了你敢做敢为的劲头。 所以我才会找你合作，我能够看到的未来，你不一定能够看到。 而且我这个人比较懒，不喜欢去管具体的事物，这才是找你合作的原因。 但是你让我有些失望……” 一顿数落，虽然张标知道李维才十八岁，但是不知道为什么，每次和李维谈话，总觉得自己要矮人一头。 “你听我解释……” 听到这五个字，李维的嘴角弯了起来。 “那你可要长话短说，我可没多少时间听你唠叨。” “我去调查市场了” 张标也是无奈，这个理由，他也是想了很久的，当然这确实是一个理由。 当初他跟自己姐夫提了一嘴，他姐夫就问李维要占多少股份？ 结果李维提都没提这个事情，然后被自己姐夫给奚落了一顿。 之后他和自己姐夫有过两次深谈，主要是询问这个行业到底有没有前途，能不能够做，能不能够赚钱？ 他姐夫对此也不是明了，但是根据每天处理的环评申请数量来看，没什么前途。 所以张标又犹豫了，晃荡了三个星期，发现自己好像什么都做不了。 这也不会，那也不会。 怎么办？ 又想到了李维，这个年纪轻轻就这么有钱的人，无论是他自己赚的，当然张标认为不可能。 肯定是家里有钱，而且是非常有钱，不然也不会拿出几百万，让一个十八九岁的少年来造。 所以他还是想和李维搭上桥，看看能不能赚点钱。 “……” 反正张标一顿解释，李维偶尔会应一下，大多数时间都是静默的。 其实李维根本就没听，什么原因很重要吗？ 他只要知道张标会费尽心思的给自己解释，这就行了！ 这其实和谈恋爱道理是相通的，往往解释的一方，其实就处于弱势的一方。 如果你处于绝对强势地位，有什么好解释的？ “李总，你看……” “嗯……，你把你姐夫约出来吧，咱们三方谈一谈。” 张标有些气急，是我找你合作，不是我姐夫找你合作。 如果再加一个人进来，那么到时候分给他的又能有多少？ “没必要吧，毕竟是我们两个合伙开公司，我姐夫又不能开公司。” “那你到底叫不叫？” 要不是因为你姐夫在相关的部门，还真不愿意跟你合作。 谁知道你会不会是东郭狼，这个真的很难说。 有些人在背后咬你一口，有时候真的是会很痛的。 和张标合伙做生意的初衷，第一个肯定是寻找一个比较稳定的现金奶牛，第二个就是扩充自己的政府人脉。 这家公司将来的主营业务，肯定会和相关部门有比较紧密的联系，所以自然而然的，就会帮助你为扩充自己的人脉关系。 这个很重要！ “那，什么时候？” “下个星期五晚上，或者星期六也可以。” “还要这么久啊？” “这几天有事，行了，就这样吧，你和你姐夫约好，在打电话给我就行了。” 以为今天还约了人，他马上就要满18岁了，可以考驾照了。 其实他实际年龄只有17岁，上户口本的时候年龄调整了一岁。 所以他马上要成为成年人了，说起来还有淡淡的忧伤。 怎么就成年了？ 李维马上要成为有身份证的人了，这个年头的身份证还是属于第一代身份证。 用两页塑料压成的那一种。 说到汽车驾驶技术，这个东西可真不好说。 依照自己的技术，其实很难通过。 开车开久了，科目二那些项目真的是很难过。 特别是现在的科目二和1516年的科目二，可是有很大区别的。 倒车入库是吊起来的标杆，这轻轻一碰就晃来晃去，还有压点，左右轮要准确的压到标点，还有一个单边桥。 所以李维准备花钱找人帮自己训练一下。 还有一个重要的事情，就是马上就要考试了。 这上半年，感觉一直在奔波，没有多少时间分配到学习上面，这种理由有些吃不准，这期末考试不知道要跑到多少名去了。 所以趁着这段时间没那么忙了，要好好的复习一下。 7月5号，今天是考试的第一天，李维提的一个小塑料包，找到周丹。 “给你。” “什么？” “开心果，这东西味道还行，就买点给你尝尝，这样你心情就会好，心情好，考试自然就不会差。 你看我多棒！” “去！烦人！” 周丹忍不住翻了一个白眼，不过还是顺手接下来开心果。 “东西送到了我就走了，我还要临阵磨一下枪。” “别说了，说的我都头疼，我都不知道该怎么办。” “没事，顶多不及格，回家被数落而已。” “哎呀，讨厌死了，不和你说了，烦死人了！” 可能是小脑太过发达，总会导致他们大了发育稍微有些迟钝，所以普遍的艺术生成绩都不太好，他们其实也很愁。 并不是他们不聪明，可能是心思完全不在这个上面。 你看像甄嬛传那样的烧脑剧，就是那种注意力稍微分散一下，你就不知道后面讲什么的。 对她们而言，好像就和日常剧一样。 鬼知道是什么原因！ 刚刚把学校里面的考试搞定，接着又去考科目一。 对于现在的李维来说，科目二其实是最难的，那幸好通过了。 科目三就简单了，所以你为拿证还算是比较迅速的。 其实他想过用钱买，但是吧，违法的事情不做。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第九十八章 安全培训 星期一，以前是放假的，不过现在办公室依然是放假，但是何千他们并没有放假。 这也是何千上个月工资已经达到上万的原因，加班加出来的。 不过今天办公室的两员大将也在公司。 范小雪正站在路口，这里离公司大概有300米的距离。 但是这个岔路口比较复杂，一般人第一次过来找不着路。 不远处一辆黑色的捷达正快速的靠近路口，然后范小雪招手，黑色捷达停下。 “是罗老师吗？” “你好，你好，我是罗兴，你是范总吧，很高兴见到你！” “罗老师，你好你好，我们走这边。” “你上车来” 罗兴开车到溢彩公司大门口，车间里面的机械声正隆，显然这是在生产。 范小雪把何千叫了过来。 “你安排一下，罗老师已经过来了，我们最少要抽出两个小时时间，这里有两堂安全课，你看看什么时候开始？” 何千看了看手机上的时间，然后抿着嘴思考了一会儿。 “干脆再等一等，等到十点，我把这两个单子做完，这个上午要出货的。 10:00~12:00刚好两个小时，你看这人怎么样？” “可以”，范小雪点头，然后就去招待罗兴了。 到了办公室看到罗兴镇坐在会客室，喝着茶水。 “不好意思，罗老师，你稍微还要等一下，我们这个订单马上就要出货比较急，所以我们10:00开始，你看怎么样？” “没问题！我准备一下，我们现在会议室学习理论知识。 你们会议室可以放幻灯片吧？” 范小姐点了点头，马上带着罗兴来到会议室。 “您看能不能用？” “你去忙吧，我这边还要准备一段时间。 等下还要麻烦你带我去车间看一看，我要看看你们公司有哪些安全隐患，有哪些要特别注意的地方。 最好还要请你们技术员，跟我描述一下你们的生产流程，这样我就更能直观的了解到你们生产过程中可能会遇到的安全问题。 安全无小事，所以我必须要做到心里有底。” “可以的可以的，我就在旁边办公室，你等一下直接叫我就可以了。” 他是范小雪请过来进行安全培训的老师，范小雪也是花了三个星期时间才弄懂安全培训的流程。 然后把资料完善好，包括应急预案，安全生产等等相关文件整理出来。 这一次把罗兴请过来，一方面是完善安全培训的资料，另一方面也是培训工人的安全意识。 罗兴是消防队退役的一名消防员，拥有着丰富的消防安全经验，能够非常详细的列举一个公司的安全隐患，发现一些人们容易忽视的安全问题。 这两节课的工资是1000块，几乎相当于现在一个普通工人，半个月平均工资了。 等下可能还要罗兴帮自己公司，完善一下安全生产流程。 这些李维全部交给范小雪操作，也让她全权负责。 罗兴在范小雪的带领下，仔细的听取了何千的解说，发现并查找安全隐患。 “其实你们公司已经做得很好了，我去过很多公司做演讲培训。 不论是卫生方面，还是在安全方面，你们做得很好。 但是还是有一些安全的隐患，不过我刚刚听何总解释过，有些安全隐患公司也没有办法改进，这是机械的原因。 那么我们就要从员工的安全意识上面着手，我觉得你们老板非常有前瞻性，一个安全事故可能导致公司会出现很大的问题。 我就碰到过，他们是一家小型机械加工公司，机器比你们这个还大，有一个员工在操作的过程当中忽视了安全问题。 结果当场去世。 他们的家人闹到公司，让公司直接停产了将近半个月，然后还赔偿了几十万。 公司的流动资金断裂，结果不到两三个月时间公司就倒闭了。 你们公司很注重安全问题，这个其实非常好的。 我刚看了你们公司的这些设备，基本上不会导致人员的死亡，但是也会导致人员的伤残。 这对于公司对于员工都是一种伤害，所以我觉得你们老板真的很棒。” 说实话，现在注重安全培训的公司很少。 我想到十几年之后，基本上每个公司都会邀请安全培训师，来对公司员工进行培训，同时相关领导也必须要有安全员的证书，有些大型的公司光安全员就有六七个，小公司最少也有一个。 这是政府的强制规定，这不仅仅是为了保护员工，其实更是为了保护企业。 一个企业能成长非常不容易，不能因为安全问题的忽视而导致公司倒闭。 这个其实太常见了，小公司的资金链本来就非常脆弱，一旦发生人员的伤亡事故，那么赔偿款往往都非常吓人。 10:00的时候员工都坐在会议室，他们很不解，为什么要进行安全培训？ 这个就需要罗兴用实际的案例去打动他们。 所以这也是为什么要用到幻灯片的原因。 把一些触目惊心的图片摆出来之后，工人们的态度完全就不一样了。 谁都害怕自己缺胳膊少腿，谁都害怕死亡。 而且根据公司设备的实际情况在第2节课的时候，罗兴就带着十几个员工走到机器旁边，亲自演示这些机械运转过程当中，如果出现安全事故，会带来的伤害会有多严重。 最后半个小时就是火灾安全的培训，包括灭火器的使用，电路发生火灾之后该怎么样应对，还有其他一切相关的安全演练。 这一次培训可以说是比较成功的，至少他们在操作机器的时候不再那么大大咧咧。 当然这个也许是有时效性的，所以李维也要求范小雪，每半年都要进行一次安全培训。 这个开支可能会比较大，但是一旦安全问题出现，那么造成的损失可就不止这么一点点。 现在一台机器哪怕只停一天工，其损失就要超过一万，所以未雨绸缪是非常有必要的。 国家的很多规定，其实就是为了帮助企业稳固生产，而并不仅仅只是为了保护劳动者。 公司生存不易，更要且行且珍惜。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第九十九章 30%够了 放假了。 李维感觉一身轻松，虽然现在成绩还没有出来，不过并不影响他的心情。 成绩的好坏跟赚钱能力是没多大关系的。 网上经常说赚钱能力最强的，往往是第2名到第10名之间的，但是实际情况可能会有点差别。 新时代了，其实成绩好的赚钱并不差，成绩差的赚钱也不赖，往往是处在中段的这些人，他们是很堪忧的。 不过这些都和李维无关，他要准备去见张标了。 当然还有他的姐夫。 不过说真的，他姐夫也算是蹉跎半生了，都快40的人，在县局还只是一个小队长，但是谁知道随着时间的转移，国家对环保的重视越来越严，某种意义上说，他也算是享受着时代的红利。 这是一个包间，装修的还挺豪华的，张标选择这里，也算是煞费苦心。 他当自由职业者快大半年了，虽然不说揭不开锅，但是完全没有以往的潇洒了。 不敢用钱，生怕什么时候断粮，所以必须尽快的要找到经济来源。 “李总来了，赶快进来，里面有空调，温度正合适，我和我姐夫早就到了，就等李总了。” 态度放的很低，显然至少他潜意识里面他已经非常相信李维了，他相信李维所说的这个行业。 李维进去之后，对方并没有站起来，不过李维还是走过去和他握了一下手。 李维并没有不愉快，这种事情太常见了。 反而一些身居高位的人更显得低调。 有时候越是职位低，他们越喜欢拿捏。 “请坐！” “李总，我给你介绍，这个是我姐夫文山。” 三个人坐下，张标拿着菜单，先给了李维，你没注意到他姐夫的神情，有些不自然。 “我随便吃，你们点。” 说着便把菜单推给了文山。 但是文山转眼便把菜单推给张标。 “你看着点就行，都是自己人，没那么多讲究。” 张标点了点头，荤素搭配再加上一个汤，总共8个菜。 里子面子都有了，张标其实还是挺会做人的。 就是也许因为文山是他姐夫，所以他才没有第一时间把菜单递给文山。 往往因为是亲近的人，很多人都会下意识的认为，和自己是同水平线交流。 “李总，今天我把我姐夫请来了，你可以说说我们怎么样合作？ 我对你所说的咨询公司很感兴趣。” 李维看了一眼文山，发现他老神自在的坐着，根本就没有要发表意见的意思。 “文队长应该很清楚，国家对于环保这一块是越来越重视了。” 文山点了点头，从近几年的红头文件就可以看出来，确实如李维所说的。 “既然越来越重视，那么环评这一项对于公司有强制性要求的文件。 一定会越来越重要，这一点应该从每年的办理环评的公司数量上面，就可以看得出来。 从2000年开始到今年，是不是每年都在递增？” 李维把目光投向文山，像这样的数据，文山应该是比较清楚的。 毕竟上辈子李维就知道，这个人从一开始就一直在这个部门，而且一直到2020年还在这个部门，所以对近几年的数据，他应该是比较清楚的。 “李总说的没错，每年都在增长。 但是这应该是我们国家国力越来越强盛，开公司的人越多，相对于办理环评的公司比例，其实并没有增加多少。” 李维直接摇头，不认同他的说法。 “资本从来都是逐利的，既然可以不办，那么我为什么要花这么多时间这么多精力去办环评呢？ 办理环评花不了多少钱，但是其附属的设备可不便宜！ 随随便便就是几十万，我说过资本是逐利的，能省钱为什么不省？ 肯定是他们的项目必须要有正规的环评手续，才能够正常的运营。” 文山依然不太认同李锐所说的，但是从这个趋势来看，这个行业确实是有前途，这一点他承认。 其实真正爆发时期应该要到2009年。 前面这几年肯定是铺垫，目前办理环评的大多数都是国有企业，或者比较大型的私企，中小型的一般不怎么注意。 “那你说我们该怎么办？” “首先你们两个一定要认同这个行业，不然我说什么都没用是吧？” “我认为很有前途。” 张标很迫不及待的去表态，其实他也知道自己姐夫今天愿意来这，表明他肯定还是看好这个行业。 只是可能不太信任李维，他其实心里也有点担心，毕竟你们这么年轻。 他有想过自己一个人搞，但是又担心亏得血本无归。 所以要找人分担风险，而且听李维的口气好像对这方面很了解，所以他才如此。 文山没有说话，我是静静的看着李维，等待着他的下文。 “既然你同意了，那么我要30%的股份，我们两个按比例投股，你看怎么样？” 张彪很不解，同时也非常惊讶，你为居然只要30%的股份，他已经做好了最多给45%股份打算。 既然只要30%，那还有什么顾虑，直接就答应了。 “完全没问题，你说我们该怎么做，我全听你的。” “办理环评手续其实是不需要花费多少钱。 国家是不收钱的对吧？” 文山有些失望，就像看傻子一样看着李维。 怎么可能不要钱？光光专业机构检测就不知道多少钱。 “当然其相关的费用，检测费用，对周边居民以及相关事业单位的入户调查，这个也是需要不少资金。 我们刨开这些，你们觉得那些企业认为多少钱办一个环评，他们会觉得值？” 这就是商机，很多手续办理是很复杂的，没有专业人士帮忙，可能一年半年都办不下来，这对于企业来说是很难接受的，时间就是金钱，不仅只是说说而已。 李维没有给他们思考的时间，而是接着说道。 “我们很多企业，对于环评的办理可以说是一窍不通。 这就给了我们机会，不论是前期的调研，还是编写环评资料，我们都可以找专业人士。 我们这不是在为自己谋利，而是帮助企业他们自身进行深刻的认识。 我们是在帮他们节省时间，毕竟专业的事交给专业人员办，是再正常不过的商业规则。” 一定要把自己的项目上升到一个很高的层次，这样不论是老板还是员工，干劲就十足！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第一百章 合作 “那么公司的性质是什么呢？” 其实自从李维说只有30%股份开始，文山对李维的态度明显就不一样了。 “集科研，咨询，服务于一体的高科技企业。” 文山都感觉有些脸红，为什么这个年纪这么小的年轻人，说这些好像一点都不脸红心跳。 明明就是一个中介机构，被他说的这么高大上，反正从他文山口里面是肯定说不出来的。 “好，我也觉得我们是高科技企业。” 张标在旁边应和，这里面三个人，他就是地位最低的，这是他的自我感觉。 对他姐夫还好，特别是对李维，不知道为什么，总感觉自己要低人一头，而且不论是从心理上还是身体上，他都接受这个设定。 要知道几个星期前，他还对李维喊打喊杀，谁知道到今天完全都变了。 他自己没感觉，但是确确实实变了。 “组建公司很容易，但是要把公司运作起来就很难。 首先你得有人。 这个我们的张总……” 李维把目光看向张标，把张标看得很紧张。 他刚刚听到那两个字了。 张总！ 虽然以前也有人这么叫他，但是从你以为嘴巴里面说出来就完全不一样，这感觉让人有点飘飘然。 “这个公司我可没空管，所以总经理就是张总了。 首先你要招到人，行政人员咱们先不管。 现在也没有那个必要。 现在夏招还没有结束，你看看去找一找有没有环境保护专业的学生。 他们的就业其实是很难的，所以招聘这样的人应该是比较简单。” 张标点点头，不过一想到要招聘一个大学生，心里就有些打鼓。 以前像桔胜这么大的公司都没有招到一个大学生，他这样一家刚刚建立的公司一个人都没有的，能不能招到这还是一个未知数。 所以他有些担心，万一李维交代的第一个任务自己都没有完成，那就很丢人了。 “最好能招到两个以上的高学历大学生，环境专业他们的就业方向很窄，所以你到大学里面去跑一跑，多问一问。 招到人之后，接下来就是最重要的了。 调研。 你可以找文队长拿一点资料。 看看现在沙市哪些行业污染性比较大，你们就专门找类似的公司。 特别是以中小企业为主。 然后开着车到处去转，只要看到哪里水污染比较严重，空气污染比较严重的，你们就盯着这些企业。 找他们去办环评，然后帮助他们建立环保意识，要让他们明白，青山绿水就是金山银山。 对不对！ 一定要给他们建立一套污染源处理制度，让他们排出的水真正能做到无污染，让他们排出的气体，真正能做到0污染。 要多多走访周边的居民，和他们建立友好的关系。 ……” 李维说了很多，当然主要的重点还是在调研上面。 你要知道你的目标客户是谁。 你不可能说别人一个仓库，里面就放了一些铁器，你也去找他办环评。 这有什么意义？ 首先它一定是生产性企业，然后他可能是化工，水泥，陶瓷等等等等。 当然任何一个生产型企业都需要办环评，但是在这个时间节点，一定要找那些污染性比较严重的企业，来作为首要目标。 一定要有侧重！ “那么我们的定价是多少？” 这是张标最关心的，开公司就是为了赚钱，不是为了做慈善。 “3万起步，上不封顶！” 文山直接一口茶水喷了出来，幸亏他反应快，侧着脸，不然这桌子的菜就没法吃了。 这人年纪这么小，心怎么这么黑？ 3万起步？ 要知道整个环评的办理过程当中，需要花钱的地方其实并不多。 找第三方检测机构进行检测，这个成本可能也就几千，当然企业越大这个成本也就越高。 不过李维刚刚都已经说了，针对的是中小型企业，他们的营业面积可能也就1000个平方到五六千个平方。 这检测花不了多少钱的，再说民调以及其他的。 这个就更简单了，只要有人帮忙，可能几百块钱就解决了。 也就是说人工材料成本加在一起都不到1万。 开口就是3万，这些还不黑呀？ “这个价格很高吗？” 张标有些不解，他看着自己姐夫瞪大着眼光，显然一点的不可置信，所以他才有此一问。 “一点都不高，当然，如果是某个园区集体进行环评的办理，价格你可以适当下调嘛。 但是你认为这可能吗？ 所以不要抱有这样的幻想，你们所针对的企业，他们很多时候都是丧心病狂的。 你们要帮助他们建立有效的污染治理方案，这需要付出很大的精力以及时间。 我说的3万还不包括设备采购。 不论是我们常见的紫外光uv分解仪，还是活性炭吸附处理设备，还有污水处理设备。 这些设备都价格不菲。” 李维在价格不菲四个字上面加重了语气。 “那环评办理的步骤是怎么样的？” 李维撇了他一眼，心里面有些踌躇，你上辈子是怎么发达的？ “这里有个专家在这里，我就不班门弄斧了。” 环评的办理其实挺复杂的，光整理资料就有厚厚的一本，更不用说前期的勘探，中期的环评民调，企事业单位批复，后期验收，这些都是需要专业人士操作。 “我们还要注意一点，你到大学里面去找找相关专家，最少也要副教授以上级别。 这个文队长应该有资源，你到时候直接问他就行了。 基本上事情就这么定了，我占30%的股份，张总，你占70%的股份。 这70%，你可以和你姐姐共享。 起步资金先定个30万吧，到时候我的12万你发个账号给我。 我明天给你打过来，你明天准备一份合同，我们明天一式4份。 然后尽快的把营业执照办下来，尽快的招人了解市场。 有什么问题，直接打我电话或者打文队长电话都可以。 还有什么问题吗？” 张彪的问题还有很多，但是一时之间他也不知道该从哪里问起。 他决定回去先整理一下，按照李维交给他的部署，先把人招齐了再说。 这个行业在沙市可以找到同行，但是这方面人才肯定是稀缺的，所以挖人是不太现实，他也没这个资本。 只能靠自己一步一步慢慢摸索，但是一想到又要垫进去那么多钱，心里始终有些慌。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第101章 做小白鼠 几天之后李维打电话给张标。 “怎么样了？” “招了两个年轻的小伙子，都是二本大学刚毕业的。” “不错啊！有没有从你姐夫那里拿到资料？ 去看了哪些污染企业？” “我到今天才知道，为什么现在好多人动不动就是癌症？ 那些企业排放的污水，真的是肆无忌惮。 那水沟里面乌漆抹黑，隔老远就闻到一股恶臭。 还有些那个企业，只要你站在下风口，那刺鼻的味道简直是让你受不了。 这段时间我走访了很多企业，我感觉我肩上的担子很重！” 李维愣了一下。 这话不是应该他说的吗？ 把自己放在很高的位置上面，让自己的事业变得高大上。 “你担子确实很重，有没有认识的人，我要把桔胜那边几个车间修整加固一下。 我准备在那边新建一家企业，到时候你可以以我这个公司作为试点，熟悉一下整个环评的办理流程。” 这可真的算得上是天降大喜，只要做了一个环评之后，那么对其流程虽然不说了然于心，但是肯定心里有底了，以后帮别人办的时候，连说话都会有底气。 “那真太好了！” “你不要高兴的太早，我先跟你说说我公司的一些情况。 我这一次投资应该会在600万上下，机器进场就是将近300万。 将分为两个车间，每个车间5条线。 我们这个行业是粉末涂料行业。 你说了你招了两个年轻人，有没有文字工作的？” “啊？” 张标不懂，要做文字工作的干嘛？ 其时李维也没想到事情会发展这么快。 “这个你还要找有经验的，不然编写资料你怎么编？” “这一时半会我也没法找啊” “去找你姐夫，你找个兼职的都可以，然后再招一个人跟着他，让他带一带。 他每年都要接触那么多环评，总会有一两个相熟悉的，你姐夫提出要求，他们一般是不会拒绝的。 有资源都不会用！ 做事情要多动动脑子，多想想自己有什么资源可以利用。 不要总觉得前路艰难，其实就是你个人艰难而已。” 可能是感恩于李维帮助自己完成产业升级，所以章程优先帮李维完成订单，10条线的订单本来预计是9月底交货，没想到7月初就准备交货。 所以李维的计划也提前了，产业是肯定要转移的。 溢彩这边肯定是需要搬迁的，所以李维接到订单之后，就跟胡小华打了电话，今年年底，他那个厂房你以为不会再租了。 让胡小华一阵埋怨，不过他也仅仅只是说说而已，现在这边慢慢的开发起来了，越来越多企业进驻。 所以他也不担心厂房租赁不出去，这不还有半年时间招租嘛。 这也是李维将环评交给张标去办理的原因。 的确是新公司需要一个整套的完善流程，一般的公司肯定不愿意当小白鼠，李维就无所谓，反正有人兜底，环评是肯定可以办下来的。 然后接的就是排污许可证，这个也是需要办理的。 任何一个加工生产型企业，绝对有污染物排出来。 只是多与少的问题。 针对李维的公司，大概有三项。 一个就是噪音的排放，第二个是voc气体的排放，这个是需要经过处理之后才能够排放，还有一个就是无组织的粉尘，这个也是需要处理。 “那里面那些废铁怎么办？” “我找人整理一下，把它堆放到一个车间里面。 现在价格还太低了，卖了不划算。” 李维已经问过了，最近不论是废铁还是废铜，价格都是在上扬的。 废铁才8毛钱一斤，废铜才合6块多，这还是紫铜。 所以李维认为这完全是卖掉不合算。 紫铜怎么也要等它长到十五六块，应该不需要太久。 你们了解了一下，现在铜锭的价格是2980美元，按照比例也就是每吨2980*8=23840，按照正常情况会同，应该是新铜的价格6成到7成的样子。 也就是说怎么都要十四五出才算是正常价格。 这可能就是供需关系影响的，未来几年国内的铜用量肯定会大幅度上升，所以李维准备再捂一捂。 反正现在也不怎么缺钱，溢彩和国利两个公司每个月都能提供上百万的现金流，一点都不着急。 但是这些废铁的话，可以出掉了。 数量可能还不少，主要是太占地方了，搬来搬去太麻烦。 每个车间都有那么多废铁，还有那些废旧的机器。 “对了，顺便帮我找一家大型的废旧金属回收公司，我那厂房里面有数百吨的废铁，他们肯定有兴趣的。” 张标心里面一顿刺痛，本来桔盛公司被他视为囊中之物，没想到李维半路杀出。 本应该是恨之入骨的，谁知道两个人就要合伙开起的公司。 有的时候事情的发展真的是让人应接不暇，你不知道他会朝什么样的方向发展。 其实说白了就是一句话，利益优先。 “好的，我这几天留意一下。” “进门口右边的两个并排车间，这里我看过了，还是相当不错的。 我的新公司就准备放在这两个车间里面，我让人整理一下。 你们就可以开始准备环评的工作了。” “好的，你放心，我会办好的。” 也不知道张标哪里来的底气，不过想想现在的流程，其实只要不出大的差错，只要不是污染严重的企业，一般情况下都会批复的。 李维打完电话，就把几个主要负责人叫了过来。 “我们马上要搬厂了。” 很惊讶，每个人都很惊讶，这边公司才不到一年时间，马上又要搬厂。 老板是钱多了吗？ 看看车间那些大机器，看看那些两层的钢架结构。 这要多少运费？ 中间要损失多少？ “那边位置有些偏僻，比这边还偏僻。 其实我也不太想搬迁，但是你们也看到了，这里地方太小了。 而且那边是我买下来的，不需要租金。 我们现在每个月的增长都超过15%，工人们加班，现在都总是到晚上10点。 而且还有很多货赶不出来，搬迁是势在必行的。 何千，你要帮忙找一找技术员了。 你和李元两个人商量一下，看看能不能从你们原公司那边再挖两个人过来。 小雪，你的任务也比较重，我们这一次准备有10条新的生产线，加上原有的4条，总共是14条生产线。 那么需要的员工数量按照一条线两个员工的配备。 办公室人员要扩充到6人。 财务人员要扩充到两人，这些你要想办法招聘过来。 生手熟手都行！ 哦，对了，等下下午你陪我一起去新公司那边看一看，看看还有哪些手续要准备一下。 地址的变更，这个一旦我们搬迁过去就要马上进行。 还和当地的相关部门进行对接，这个你和曾佩君两个人要配合好。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第102章 厂房改造 张标知道自己办事情还差得很多，所以他第一件事就是去问他姐夫要人。 一定要找一个非常熟悉流程的人，帮助自己。 找到人之后，他马上把自己的员工全部叫到一起，李维的公司马上就要进行环评办理，所以他必须让所有员工跟着一起走流程。 搬迁过来的公司是溢彩，并不是新注册的公司。 所以张标准备好之后，就马上给李维打电话。 隔天李维就带着曾佩君以及范小雪来到桔胜。 再一次来到这里，李维发现门口有两个大石墩，中间的间距很窄，显然车是没办法开进去了，所以李维把车就停在斜坡上面。 张标他们也刚好就在门口，看到李维的车过来，马上迎了过去。 “李总，我来给你介绍一下，这三位是公司的文职人员，主要负责公司的文案工作，这三位是业务人员。。 这个是李总，他也是我们公司的大老板。” 李维和他们一一握手，然后对他们笑了笑说道。 “我可不是你们的大老板，你们大老板是他，标哥。 行了，别在这里站着了，我们进去看一看。” 刚才李维过来的时候，已经给自己三姨夫打过电话了。 所以看到有车过来，詹强也马上赶到大门口。 “来了，你等一下，我开一下门。” “詹叔，你这也太，前面那两个大石墩子你从哪里弄的？” “以前厂里面的，我用叉车叉过来的。” 其时李维还是挺感动的，有时候你不得不说，亲戚真的是挺靠谱的。 当然也有不靠谱的，不过李维遇到的不多。 总的来说在这个年代，亲人还是要比外人可靠一点点，毕竟不靠谱占少数。 “詹叔，这两个车间，你要帮我找人把上面的瓦全部换掉，一定要找靠谱的，如果那种没有安全措施的，你直接让他走。 我不想承担后果，换屋道。 “那个不用，到时候中间要过人的过物的。” 把这些事情安排完之后，李维看着正在到处拍照片的张标，直接招手把他叫了过来。 “标哥，到时要麻烦你帮我监督一下，我三姨夫太老实了，我怕别人忽悠他。” “这个没问题，我家就在旁边，我每天都会过来看一看。” “拍照拍好了没有？” “已经差不多了，我还要去周边拍一些照片。” “拍这么多照片干嘛？” “哎，我姐夫介绍的那个人太忙了，他没时间过来叫我过来先拍个照。 我就怕照的照片不合格，所以刚才多排一点，然后让他去选。” “这样啊，那你忙吧，我带他们去看一看。” 两方分别之后，李维带着郑佩君还有范小雪，浏览整个园区。 “这里好大，这个树有十几年了吧？” 范小雪一边走，一边啧啧称奇。 “这种玉兰树我准备到时候全部砍掉，感觉太丑了，这些樟树我也要想办法把它移走。 要找一些不怎么掉叶子的树，或者找一些矮一点的绿植。 不然到时候整个车间都会飘有落叶，我最怕这些落叶落的那些屋檐沟里面，最后面那个房子，天沟屋檐沟，全部已经填满了烂叶子。 整栋车间完全就没有一块好地方了，所以要想办法把他移走。” “那还不如直接把他砍了！” 李维愣了一下，好像是这个道理。 樟树虽然是国家二级保护植物，99年就被列入了。 但是如果得到批准的话，还是可以砍伐的。 这些樟树都高达十五六米，已经严重危害到厂房的安全了，如果去申请一下应该是没问题的。 当然你们也可以直接砍掉，然后烧掉别人也不会说什么。 不过也就是多一道工序的事情，李维到时候找镇上的人帮个忙，应该这个是比较容易通过的。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第103章 起始 拍完照之后，张标找到李维。 “李总，我要把你们的营业执照复印几份，还有我这里有一份表格，你要帮我填一下。” 在办公室李维指挥着范小雪坐下，然后让她开始填写，不知道的到时候再问他。 “这里是写塑粉还是写粉末涂料？” “写粉末涂料。” 塑粉只是行内的叫法，在国家工业名录里面并没有。 “产能写多少？” “年产两万吨吧。” 范小雪非常惊讶的看着李维，满脸的不可思议。 这么多吗？ 按照出货量，他们今年的产量估计在2500吨。 现在直接就干到2万吨？ 这也太吓人了吧！ “有这么多吗？我们现在一年才2000多吨。 2万吨？” “这个是产能，不是产量，2万吨这个数量还少了。 我们现在总共将会上14条生产线，这个产能大概是8000吨左右。 至于将来会不会再上生产线，这个要看我们的业务员。 不过未雨绸缪肯定是不会错的。 现在环评是很容易办理的，所以一定要给我们自己留下余地。 这样环评上面批复是2万吨，总共40条线。 那么将来我上生产线就不用再找他们批复。 可以省下我们很多的时间以及精力。 而且这也只是规划，一定要最大限度的考虑。” 2万吨是什么概念？ 反正到2020年中国的粉末涂料企业，年产2万吨的企业不到10家。 所以李维的心还是挺大的，当然了，这个可能性其实很小。 其实只要年产个1万吨，就绝对在前20的行列了，那么去销售额绝对两个多亿，利润最少两三千万。 这是李维的目标，这个目标能不能达到？ 这就是看李维将来的发展了，要看他重心放在哪个方面。 说实话，李维现在对实体企业没有那么大心思，但是如果遇到一个比较好的管理者，那么就任其发展吧。 自己就多买一买地皮，买一买厂房，买一买住宅楼，这多好！ 做粉末涂料，做实体，其实也就是为了给自己提供稳定的现金流。 要想靠这个实现自己资产的翻番，不太现实。 “这些原材料怎么填？” “……” 李维现在有些生气，早就跟范小雪打过招呼，要她上进一点。 这么一个简单的问题都需要来问他。 看到李维的脸色，范小雪就知道要遭。 赶紧埋下头，然后开始填写。 她其实知道是什么，只是自己不太敢确定，万一填错了怎么办？ “我已经填好了，环氧树脂，聚酯树脂，固化剂太必可，钛白粉，硫酸钡。” “为什么不写颜料？” “额，他这上面说的是主要的原材料，颜料太少了，还不到整个用料的2%，所以我觉得没必要填。” 李维点了点头，脸色好了不少。 “接下来你自己填，填完之后我再看看。” 然后直接出了办公室门，不给你问的机会。 虽然她不是李维培养的管理自己涂料企业的人，但是如果连这么一点小事情都不敢做主的话，将来他还能做什么？ 这种表格就算填错了，有什么问题重新填一张不就得了吗？ 这么胆小怕事，将来还怎么做事？ 看到李维走出办公室，范小雪有些忐忑不安，抬头可怜巴巴的看着曾佩君，委屈的小脸上泫然欲泣。 “你还委屈啦？让我怎么说你好。 平时让你多看看书，你晚上就只知道看电视剧追星。 那些人能给你什么？ 老板对你真的没话说，很多事情都交给你办，但是你自己想想看，事情真的很难吗？” 范小雪嘟着嘴巴，他也没感觉是多么委屈，就是不敢做主，怕出问题。 “赶紧填吧，不然等下老板进来你还没有填完，他肯定又要骂你了。” 曾佩君一直觉得自己非常幸运，她现在是初级会计师，其实也就是助理会计师。 不过李维对她很信任，不论是公司经济核算，财务开支，经济合同签署，人员工资发放等等，现在全部由她在负责，使他的能力得到了各方面全面的提升。 更重要的是她的一刻都没有放下，虽然她现在没有资格考中级会计师证，因为她是本科毕业，所以必须要有4年的经验，但是他还是给自己找了老师，一个月的支出是她工资的一半。 但是自己在学习的时候，今天就看到范小雪嘻嘻哈哈的看着电视剧，这样怎么进步？ “对对对，你帮我看看看这里该怎么填？” “自己填！” “君姐~” 范小雪对着曾佩君撒娇，不过没有什么用，她无动于衷。 曾佩君是挺喜欢这个小姐妹的，没有什么小心思，非常单纯，和她交往不用考虑太多。 “你再不填，老板真的等下过来了。 我让你多看书，多去和何工他们交流，你一直都是当耳边风。 老板将来的工时肯定会很大的，你看现在才多久？ 老板才满18岁，就创下了这样一份基业，以后这公司得多大！ 如果你真的跟不上公司的脚步，恐怕老板也不会偏向你了。” “好吧好吧，你快别说我了，我今天回去就看书。 但是这里我真的不知道该怎么填。” “那就空着吧，等下再问老板。” 等了十几分钟，李维再次走进办公室，跟他一起进来的还有张标。 拿起范小雪身前的表格，自己也没有看，直接交给张标。 “看一看，有没有需要改进的地方？” “这个后面的数据要填一下。” 李维看了一下，发现是主要材料的年消耗量。 范小雪确实不知道该怎么计算，但是如果何千在这里，他肯定知道。 李维心算了一下，把数据填了上去。 “你刚刚拍的那些照片，应该就可以了吧。 他们应该不需要到现场来勘测吧？ 我这边马上要改造屋顶了，不会有什么影响吧？” “应该没问题了，我今天回去问一问，屋顶没事，你可以直接改造，这个没什么影响的。” 李维点了点头，可能不到一个星期时间机器就会进场。 到时候如果屋顶还没有改造好，那么肯定会影响机器的安装。 所以李维走的时候特地交代三姨父，明天就要开工，最多5天，必须要把屋顶改造好。 有钱自然好办事，以为留了2万块钱给三姨父，这个是定金，工程完成之后再付另外的款项。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第104章 项目 本以为接下来的事情不用李维再出面了。 谁知道隔天，范小雪的电话又打过来了。 张标过来了，让她填写资料有一部分不知道该怎么填。 李维过来的时候，张标正在和何千了解情况，看到李维之后马上迎了过来。 “李总，我们的营业执照下来了。” “资质怎么解决的？” “聘请了湘大的教授，我姐夫推荐的。 名字的话就是我们上次讨论的那个。 上托环境。” “你今天过来是要什么资料吗？” “对，我放在办公室了，我们一起去看看。” 张标拿出一份资料给李维，以为看过之后皱着眉头。 “生活污水？” “对！” “不知道桔盛公司以前的污水处理厂，还能不能用？” “这个我也不太清楚，你也知道这个污水厂建立之后，就没怎么用过，而且我也没有进去过，完全不知道该怎么操作，所以对于他的使用情况就无从得知了。 李总你看怎么办？” “我找人过去看一看，不行，你去问问你姐夫，看看有没有熟悉污水处理设备运行的技术人员。 应该是可以用的，可能是年久失修，我这个公司除了生活污水，就没有其他污水了。 所以我不可能上一套新的设备，这种设备怎么也得五六百万。” “行，我等一下去找我姐夫问问，就算他那边没有，我也会想办法的。” 就这么一个月半个月的时间，张标整个人改变了很多，这种办事的态度让李维很满意。 李维其实挺怕麻烦的，像这样的事情，如果他来做的话，不知道要找多少个人，才能找到相关的技术员。 张标的话就简单一点，至少比李维要简单一个程序。 可能张彪也知道，如果李维自己去找，最后肯定也是找到自己，何必多此一举呢！ “那么这个项目的总投资大概是多少？” “你就写2，000万，环保投入700万，那一套设备怎么也得这个价。” “这个废气，噪声和固废，相应的处理方法。 废气和部分粉尘是uv光解，布袋除尘，15米排气筒。 噪音，底部减震的方法。 固废的话，这个要委托相关公司进行处理。 你看看还有没有要改进的地方？” 李维摇了摇头，这个肯定是他找专家进行论证过的，你以为这个外行的话就不多嘴了。 “很好了，就这样吧。” “原材料全部是外购，包括水和电。” “……” 这个还用问吗？肯定是外购啊，水的话可能是自钻井吧。 “这一次检测全部是由第三方公司检测，这个公司也是我姐夫推荐的，我今天还要去和他们谈这方面的合作。” “我们这个项目，已经批复了吗？” “昨天已经递交上去了，最近项目很少，所以现在也应该已经批复了。 我已经准备进行进场检测，检测完成之后，你们就可以进行项目施工了。” 李维点了点头，这就是有人的好处，没有太多的阻拦，只要你不是这种重污染的企业。 “哦，对了，这个可能要李总自己写一下” 张标突然之间很不好意思，因为这个项目概况是需要他们自己编制的。 但是整个公司没有一个人熟悉这个项目，不要说这个项目是几乎所有项目都不熟悉。 大家都是刚刚从事这个行业的人员，所以他也不知道该怎么编写。 于是便想到让李维自己编写，然后拿给自己姐夫看，让姐夫帮忙修改一下就行了。 “项目概况？这是什么东西？” “就是首先介绍一下你们的产品，其他的什么批复，建设周期，试产时间，还有各种检测，由我们编写。” “这样啊，小雪，笔给我一支。” 粉末涂料是一种以合成树脂为基料，配以颜料，填料而得到的配方材料，通过静电喷涂的方式涂覆于底材，表面赋予被涂金属底层良好的外观以及耐久性，因此产品的应用领域非常宽广。结合我国涂料下游的应用市场，国内在普通金属表面涂装的粉末涂料市场有巨大的提升空间，主要体现在户外栏杆，门窗铝合金，汽车配件，家用小电器等领域。 写完之后直接扔给了张标，像这种介绍的语段，李维那是随手就来。 “这样应该可以的吧？” “可以可以了，昨天我也问过我姐夫以及相关人员，她们对于粉末涂料几乎没有了解。 我也上网查过，网络上对于粉末涂料的信息非常少。 所以没有办法，只好请李总动手。 呵呵……” “行了，赶紧吧，这两天屋顶应该要改造好了，你要把批复赶紧弄下来，我们好开工建设” “没问题，这是公司的第一个项目，我们一定会以最快的速度完成，李总你就等着收钱吧。” “我自己收我自己的钱吗？” 李维有些无语，这个张标还真敢收钱，38，000的价格，按理说这个价格不算太高，但是张标让自己等着收钱，让李维就很不爽了。 “嘿嘿！” 感觉自己一下秃噜嘴了，张标赶紧嘿嘿直笑以掩饰自己的尴尬。 “这个收费标准是谁帮你们定的？” “李总公司的是我定的，如果按照我姐夫给我推荐的那个人所说的，你们这个项目收费最少要在15万以上。” “我知道，不过我也是作为小白鼠，你打个折也没什么问题。” 能省钱的为什么不省钱？虽然这家公司也有自己的股份，但是只占了30%。 “就是为了培养员工，经过这一次之后，我在做环评就有底气了。” “你先悠着点，不是所有项目做环评都是在帮助他们。 有的时候你就是助纣为虐，那些真正的重污染企业，你们碰都不要去碰。 鬼知道他们有没有暗道进行排污，你一定要了解整个项目的生产流程，还要多向他们同行去咨询。 特别是一些小型的有色金属加工公司，这样的公司一般都会含有重金属，或者会有酸碱等重污染的污水。 你一定一定要非常注意，不要到时候羊肉没吃到，惹了一身骚” “李总你放心吧，我每个项目我都会去询问我姐夫，他肯定会比我清楚。” “行，以后有什么问题可以直接打电话给我，等做完这个项目之后，你们就要开发市场了，到时候我会给你们提供一些帮助。” “好的，就等李总这句话了！”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第105章 老板，我好伤心 随着施工队的进场，厂房的改造正式开启。 不过李维并没有在现场，它交给了自己的姑父，让姑父找工程队，他监督，姑父本身就是建筑行业出生，不论是上辈子还是这辈子，在这个行业他都有相当的权威，毕竟他带人建造的房子，没有几个不夸的。 李维本人正在人才市场招聘，他也没想到会发展这么快。 都怪章程，干嘛要把自己的订单挪这么前。 现在很多事情都变得匆匆忙忙，今天招聘李维带了范小雪过来，其他人忙的很。 因为新公司地处偏僻，所以相应的福利待遇肯定要提高的，不然就算有人去，估计也呆不了几天。 目前来说，大专专及以上毕业生的入职工资一般都在1000~1200左右。 李维直接开到1800，这还只是试用期的工资，正式工资肯定在2400以上，要知道现在才是04年，这工资虽然不说鹤立鸡群，但是同等岗位，绝对超过大部分招聘企业。 就像现在范小雪，她的工资就已经接近4500了，曾佩君的工资更是达到5000，明年肯定还会涨的。 因为公司的高利润，所以李维才有开这么高工资的底气。 “老板，我们公司好像没人来耶……” “屁话多，既然没人来，你干嘛不去拉人呢？” “那多没面子，我们公司工资那么高，不来是他们的损失，哼！” 范小雪对于公司的归属感现在已经很高了，不仅仅是高工资的原因，更重要的是她居然也纳税了，这在他们班上他是独一份的，她也是纳税人呢。 更不用说齐全的五险一金，还有过年过节的各种礼品，每年还有4个月的高温补贴，所以她能经常在班级群里面嘚瑟，而且每次说的时候好像稀松平常，让她的虚荣心得到了极大的满足。 “大早上的，就这么热，受不了，这主办方真的抠门，连空调都不开。” 李维真的忍不住吐槽，坐在一个小格子里面，由于来的匆忙，所以连电风扇都没有带。 导致他现在感觉背上黏黏糊糊的，贼难受。 “还好吧，不算太热，你是没看到我们学校宿舍，一台老旧的吊扇摇着头，有时候热的我们追着风跑。 下铺还好一点，上铺根本就感觉不到风，那才叫真的热。” “……” 这能比吗？ 你怎么不和火车上的电风扇相比？ 那里面够热吧！ “老板，我们这个位置是不是不好？” “着什么急？这才上午九点，下午才热闹。” 其实这次主办方还是比较有良心的，每一个摊位可以说没有绝对的偏僻，人流都会经过每一个摊位。 现在的劳动力市场属于买方市场，没工作的人可太多了。 果然如同李维所预料的那样，从中午十点半开始过来咨询的人络绎不绝。 对于递交简历的人，李维会大致看一下，并不是看别的，这群刚刚毕业的人有什么好看的？ 如果是应聘文职人员的话，李维主要看他们是学习什么专业的，第二个就是看他们对文字的掌握能力，第三个就是看他们条理是否清晰。 现场询问问题的话也比较简单，你并没有什么新意。 类似于： 你认为自己有什么优缺点？ 你的期望薪资是多少？ 你对我们公司有什么了解吗？ 你对工作地点有什么要求吗？ 你对加班怎么看？ 你试着把这张a4纸推销给我。 大概就是这些，当然问这些问题并不是为了让她们真的回答个一二三四，而是要看他们的语言组织能力，看他们是否诚实，当然从中也能够看到部分他们的能力。 然后李维还会询问他们，有没什么问题问自己。 当然也会有一些奇葩的问题。 就比如一个小姑娘就问道： 什么是五险一金？ 李维马上就把这个问题移交给范小雪，让她去回答。 当然一些颜值高，李维肯定是重点关注。 “老板，她们就比我小一岁” 看着李维喜欢盯着漂亮女孩子看，范小雪有些吃味。 她觉得自己挺漂亮的，一点也不丑，但是老板对他的态度，就像对待一个丑姑娘一样，可以做兄弟的那一种。 “你想表达什么？” “我也很漂亮啊！” “对，你当然很漂亮，但是这几个人我准备招聘他们做前台的。 你想坐前台吗？” 范小雪直接闭嘴，做什么前台，他现在做的好好的，已经成为老板的左膀右臂，干嘛要去做前台？ 脑袋里面突然闪了一下，不对呀！ “老板，我们公司有前台吗？” 范小雪的意思就是很明显了，不论是现在的溢彩，还是将来要搬迁到桔胜的溢彩，都没有设置前台的必要。 “将来我们公司肯定是销售和生产是要分开的。 懂我的意思了吧？ 桔胜公司那边，肯定是作为生产基地的，我们的销售场地会选择靠近市区的郊区。 可能会选择在新城的某个地方，又或者会选择黎阳，最大的可能是临空港。 你不是沙市的吧？” 本来范小雪还挺高兴的，将来公司肯定会比较繁华的地方，对于爱玩的她来说，这是挺好的消息。 但是老板的最后一句话，让她有些伤心。 “老板，你连我是哪里的人你都不知道啊？ 很气人的好不。” “没大没小，将来买房子先不急，我告诉你买在什么地方，保准你无论是自住，还是投资都不错。” 买房？ 范小雪愣了一下，这个事情好像有些遥远。 她现在一个月大概能剩下4000左右，首付要多少来的？ 而且老板干嘛转移话题。 “老板，将来我会在哪边工作？” 这其实才是范小雪最关心的。 “溢彩啊！” 李维回答的理所当然。 “啊~！哎呀！” 她可是很不高兴，她想和销售一起工作。 “哈哈！明天你通知这十几个人面试，把他们带到新公司那边，他们未来一年时间将会在那边工作。 但是你必须要告诉他们实情，大概明年年中的时候，他们大部分人都会到销售公司这边工作。 你可以适当的透露一下你的工资，当然，你也可以把李元的工资用你的方式告诉他们。 明天你可以租一台中巴车，带他们过去或者让他们自行过去，然后补一部分的路费。 这个你自行决定。 他们愿意留下就留下，不愿意留下也没必要强求。 不留下的是他们的损失，是吧！” 李维对这群人的能力大小兴趣不大，反正今天已经精选了一遍，而且短时间之内能力是很难看出来的，所以把这些事情交给范小雪去办，办得好与歹都没多大关系。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第106章 出差 “这两天能不能安排？” 回到公司，李维问何千。 “两天时间？这个太长了，我怕他们两个干不好。 老板是有什么事情吗？” “公司准备购买邦定机，国外产的，准备带你去看看，这可是一次难得的机会。 而且你要对你的徒弟有信心，虽然他们也才入行不到两个月时间，但是一些基础的东西应该是没问题的。 就是速度可能慢了一点，你又不要他们改进配方，就是微调一下颜色，你可以让他们小心翼翼一点，对吧。 这一次带你过去，不仅仅是购买绑定机，还有一个就是接受他们的培训。” “那，我交代一下……” “后天晚上出发，你还有时间安排，你可以多做一点准备工作，让他们在你出差的两天，事情能够简单一点。 这人啊，就是要逼一逼，你不逼他怎么提高他的能力？” 李维是真的很中意何千，这个人简直就是为技术而生的。 一门心思的全扑在技术上面，最主要的是没有太多别的心思，基本上钱只要勉强到位，就没有跳槽的风险。 “你这么紧张干嘛？” 两个人坐在飞机上面，你没发现何千有些紧张兮兮的。 “我第一次坐飞机。” “不知道你有没有听过赫歇尔？” 何谦茫然的摇了摇头，他确实没有听说过这个名字。 “我们这次购买的邦定机就属于这家公司。 目前应该算得上是国际上最好的，不过他的缺点也比较明显，目前来说，他们的邦定温度只能控制在67度左右。” “这个温度很高了啊，超过了大多数聚酯玻璃化温度了。” “如果能达到七十二三度，并且稳定在一度之内，那就相当相当优秀了。 67度这个温度还是低了点，粘连效果有些不尽如人意。 不过现在将就着用吧。” 何千不知道该说什么了，他以前在蓝厂那样的大公司，都没有听说过邦定机。 自己老板居然敢买，这东西上次可听老板说过，相当不便宜。 100万起步，这个价格他已经完全无话可说。 赫歇尔国内有办事处，但是在国内这种环境下，可想而知他们的销量多么惨淡。 他们销售的主要对象，一般以外资在华的公司为主。 所以当听到李维经营的这样一家公司，居然要购买他们的邦定机，他们其实是有点不确信的。 然后等李维真正下单了之后，他们才确认。 然后两个人接受了他们的培训，不仅仅是对机器操作的培训，同时还有金属邦定相关的技术培训。 100多万说付就付，李维这几个月是真的赚了钱。 两家公司平均每个月接近240吨，每吨的纯利润都要超过8000，能不赚钱吗？ 这也是为什么李维敢开高工资的原因。 要知道现在粉末涂料技术员的普遍薪资，大约都在8000左右，这必须还要有技术，有经验，他们年龄大多都超过30岁，一般都会有6年到8年以上的技术经验。 何千的工资超过1万了，因为超过200吨之后，何千的工资就超过1万，如果月产量300吨，何千的工资就是15，000。 而且明年的基础工资也会涨，想要留住人才，给钱一定要爽快。 每年还有年终奖，那要看年终结算，利润率越高，奖金越高。 回到公司第一件事情，何千就忙着检查这两天生产的产品是否合格。 现在整个工厂可以说是连轴转，工人们每天上班时间超过12个小时。 所以每一天一台机器大概要生产两顿半的产品。 出差的这两天，总生产量只有14吨，证明何千不在岗的话，他的两个徒弟效率还是要降低不少。 不过产品质量基本上算是合格，一般颜色要求Δe要小于0.5，但是这个年代的仪器不够先进，所以最靠得住的还是自己的眼睛。 在自然的光照下面，两者的颜色肉眼基本很难分辨，这就算是颜色合格。 至于其物理和化学性能，就要通过仪器来检测。 “结果如何？” 办公室李维玩着电脑，发现他何千进来便问道。 “基本上还行，不过一些细节还是出现了一点问题。 有一个产品一平方分米的表面上面发现了7~8个猪毛孔。” 猪毛孔其实也是粉末涂料技术界内部的一个叫法，形成的原因还是表面张力不同。 生产刚开始前面一点点的料，由于其组分和后面的有区别，所以一旦清理不干净，就会形成缩孔或者猪毛孔。 “把问题指出来，下次如果再犯，就扣他们的奖金。 技术员是需要成长的，他们犯过一次错之后你罚了，他们下一次就不会再犯了。 平时把这些事情交给他们，你在后面盯着。 他们犯错了，你马上给他们改进，再犯就罚。 千万不要手软，只有罚到他们心痛，他们才会记住。 我们给的工资可不低，你甚至可以罚到他们只剩下基本工资。 看他们还记不记得住？” 公司马上要进入大发展的时期，到时候不论是技术员还是业务员都要开始出差，公司产品要向外省扩张，必须要有业务员开拓市场，但是你不能保证产品不出问题，所以售后的技术员也要进行出差处理问题。 要让他们迅速成长起来，就必须要有一点手段。 何千有些犹豫，但是既然老板开口了，他也只好点头。 然后李维接到张标的电话，有一些资料还是需要李维填写。 李维让他拿到公司来，然后又把事情交给何千。 因为主要是一些技术上的资料，这个何千比李维懂行多了，资料肯定也会更详细。 “有没有什么困难？” “还好，我姐夫跟我说，你们这个行业非常有代表性。 通过深入了解粉末涂料行业，发现它和油漆行业有很大的区别。 这也是困难比较小的原因。 可能你不知道，油漆行业比较难以办环评。 但是你们这个行业通过了解，其实污染是很小的。” 这样的话，从现在的张标口中说出来。 这其实让李维有些诧异，不要说张标对涂料几乎一无所知，就是在普通人眼里面，就算是那些对涂料有一定了解的人，心中肯定会这样认定： 不论你是粉末涂料，还是油性涂料，它都是涂料。 那么它肯定是重污染。 有时候你怎么解释都解释不清楚，当然粉末涂料界很多脏乱差的工厂，给人们带来的坏印象，也是其中的一个原因吧。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第107章 女人不讲理 7月下旬，悬挂在天上的大太阳，虎虎生威的普照大地，李维整个人的懒洋洋的，要不是今天约好了周丹，他连走出房门的心情都没有。 放学到现在也有半个月没见了，偶尔在qq上聊一聊。 现在两个人的关系算是到了男女朋友，牵牵手，搂搂抱，亲亲嘴已经很正常了。 “这么大热天的，你把我叫出来逛街，是不是心存不良？” 看着李维半天不下车，周丹就知道这人想干嘛 “谁让我好色呢！” “哼！你到底下不下去？” “再吹一吹，在外面我看这太阳，实在是太过猛烈了一些。 或者我们俩打个啵，我就有动力了。” “滚！！！” 说着直接打开车门，懒得理会李维。 以为这才熄了火，然后也跟着走下车。 “等等，等等，走那么快干嘛呢？ 这大夏天的，你刚从空调车里面走下来，再走这么快，你马上就汗流浃背，不感冒我跟你姓。” “大少爷，我这已经是慢吞吞的了，照你这个速度，我们半条街都逛不完。” 平时冷冷静静，同时又有一副高冷女神范的周丹，一到逛街简直就变了一个人。 “你看这个怎么样？” 换好衣服之后，她从门帘子里面钻了出来，然后迫不及待的问李维。 “不错” “我觉得一般般……” 你觉得一般般，干嘛还那么兴奋？ 女人真的难以理解。 然后李维就像个复杂机器一样。 “可以” “还不错” “蛮好的” “挺好的” “不错” “还行” …… 走了七八个店子，换了三四十套衣服。 李维整个人都傻眼了，他还清楚的记得自己上辈子逛街，当然是和男人一起，那买衣服的速度，简直就是直奔目的地，然后选择，也不试穿，直接买单。 这多么简单，买个衣服还这么复杂吗？ 等到了网购兴起之后，李维就再也没有逛过街了。 至于和女人逛街，记忆可能有些久远，早就忘记了。 但是绝没有像这一次这么恐怖。 一个小时，走来走去，试衣服试来试去，难道就没有一件满意的吗？ “停停停停停，难道那么多件就没有一件满意的吗？” “总觉得差了一点什么！” 李维感觉如果再逛下去，自己两条腿肯定要废了。 就算不废掉，脑袋也要炸掉了，你说好看吧，她就反驳你这里不好那里不好。 你说不好看吧，她又说这蛮好的，为什么不好看？ 总之…… 陪女人逛街这种事情，能不干就不干。 “你跟我来……” 李维拉着周丹就沿着街边慢慢的走。 看到橱窗里面有满意的衣服，就停下脚步观摩一下，然后拉着周丹走进店面。 “这个衣服试一下……” 李维选择的是万能款，连衣裙，而且还是偏素色的连衣裙，但是不论是版型还是原色，让人一看就觉得是学生，清纯范！ 周丹觉得这件衣服好像不咋滴，不太想试。 而且刚刚瞄了一眼吊牌，2000多，她可买不起，所以不想试，非常抗拒的把衣服塞到营业员的手里面。 “不喜欢？” “对，不好看！” “那就下一家！” 又到了一家里，我看到非常不错的连衣裙。 为什么李维喜欢连衣裙？ 不仅显身材，而且能够遮得严实，更重要的是，李维喜欢这样的款式。 “这个” 这件衣服的颜色和款式，周丹倒是挺喜欢的，所以准备拿进去试一下。 边走还边看吊牌。 然而突然他止住脚步，眨了眨眼，又仔细的盯着吊牌看了一下，5位数！！！ 她马上又扭扭捏捏了，踌躇的转过身，又看着李维。 “怎么了？” “1万多” “1万多怎么了？不买你试都不能试吗？ 放心去吧！” 旁边的营业员看了看李维，又看了看周丹，她很想阻止，但是一时半会又找不到词。 看着李维凶巴巴的脸，她还是选择无视，但是还是说了一句。 “这个衣服我们是有折扣的，打3折” 三折也买不起啊，周丹心里腹诽，就这么一点点布料，要3000多？太贵了！ 李维一把把周丹推了进去。 过一会儿周丹走出来，李维只看了一眼就决定这个衣服要买下来。 很配她。 “行了，就这！不用换下来了！” 李维很强势的拉着周丹来到收银台，然后把标签扯了下来。 周丹还没反应过来，就看到李维手里面的标签，脑袋轰的一下懵了，她没钱…… 一时之间不知道该怎么办了，差点都要哭出来了。 然后就看到李维拿出卡。 “刷卡，三折高了，两点五折，我知道你能做主。” 衣服是不错，但是溢价也肯定非常高，这根本不是熟知的名牌，不然也不会打折，所以讲价是完全没问题的。 当然李维也知道，这绝对没有到价格的底线，但是他也不想太麻烦，少个几百就行，意思一下。 “去把你衣服拿着，再带你去买双鞋。” 鞋子当然是小白鞋，配上连衣裙，绝配。 然后又带她买了短袖牛仔裤一套，自己也选择了情侣装的短袖和牛仔裤。 “走了，吃饭去！” 整个过程当中都是李维拉着周丹，他可是很怕周丹再回到刚开始那个状态。 下午两个人看了一场电影，李维便开车来到江边。 “这边很舒服” 看完电影之后，两个人沿着江边慢慢的走着。 周丹穿这一身的回头率非常之高，很多人看到李维握着周丹的手，都感觉一朵鲜花插在牛粪上，也不知道现在小女孩怎么了？ 怎么会喜欢李维这样的款式？ “是啊，这些树都是几十年的了，而且今天风也挺大的。” 走着走着，李维已经不满足于牵手了。 直接搂着腰，而且还在腰和腰下边浑圆的位置来回移动。 弄得周丹好不自在，忍不住嗔怪的看了一眼李维。 “你再这样我生气了” 虽然他这样说，但是李维的手并没有多老实，只是不那么明目张胆的上下移动，动作有些隐秘。 周丹感觉自己败给他了，不论你说也好，用手扒拉也好，李维依然如故，她最后也懒得动了，任有李维施为。 李维心里却贱兮兮的笑着。 果然是练舞的，a4腰算什么？周丹的腰臀比绝对0.7左右，非常的明显。 “你知道吗？腰围小的人，全因死亡风险要小很多。” “鬼才信你！” “真的！这是科学研究的结果。 腰围每增加10厘米，死亡风险就会增加11%。 腰臀比每增加零点，一个单位死亡风险会增加20%。 这个数据对女性表现会更强。” “我才懒得信你呢！” 她感觉李维在暗示她，你千万不能长胖。 “我专门研究过这个，这是科学家给出的数据。 这是非常有科学依据的，因为人一旦胖了，各种病随之而来。” 周丹忍不住想掐李维，果然如同自己所想的那样。 幸亏她还不胖，不然李维肯定要嫌弃她，想到这里她就马上忍不住给了一下。 李维差点没当场去世。 “你谋杀亲夫啊” 呲牙咧嘴的揉着自己的腰，你要掐就多掐点肉行不行？ “嘶” 嘴里面不断冒着凉气，这女人真不讲理！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第108章 你自己来 得到消息光定鸡半个月之后就会到货，李维马上打电话给章程。 “李总，太难得了。” “章总还算生气呢？” 这么久，李维就给他打过两三个电话，大多数时间都是他打电话给李维。 “没有没有，我现在感谢李总还来不及，怎么可能生气？ 李总找我有什么事情吗？” “我从国外订了一台邦定机，有没有兴趣研究一下？” 章程愣了一下，他记得前段时间李维问过他，要不要做邦定机？ 他还专门了解了一下，国内目前有两家做过邦定机，但是那就是一个铁罐子，里面加上叶轮，卖个十几万，没有一点技术含量，他感觉那个就是坑人的。 也了解过国外的，那个价格可不是一般的厂家可以承受的，随随便便上百万。 他们想到李维居然买了一台，这可真够让他吃惊的。 “100多万？” “对！” 啧啧啧，真的是有钱人，他现在虽然号称年产值上亿，但是实际上就是唬人的，有技术人员的限制，他几个月以前最多能出20台左右，产能也才四五千万。 虽然已经紧急扩充产能，到目前一个月也只能出30台左右，销售额今年很难突破6，000万。 所以如果现在让他拿出100万，去购买什么邦定机的研究，那是100万个不可能。 “这机器拆了装不回来怎么办？” “谁让你拆机了？” 章程有些无语，你不让我拆机我怎么研究？ “那怎么搞？” “你过来研究原理啊，难道你还真的想照抄啊？ 你们有这个技术吗？ 你只要搞清楚原理，然后想办法用简单的设备把原理给体现出来。 这才是你们应该做的，对吧！” 不说这些设备的精密度，就说那个程序，就不是章程他们能玩的转的。 所以李维的意思就是，只要满足国内客户的要求就行了，简单一点，做一个可以加热冷却的罐子，慢慢的在这个罐子上面动手脚，虽然不一定能赶超国外的厂家，但是如果你市场占有率上去了，利润恐怕也少不了的。 “我考虑考虑” “你还有什么好考虑的？这东西这几年利润可很高的，你自己想一想。” “可是我确实抽不出什么人手。” “你自己过来！” 章程愣了一下，自己现在这个公司自己一手办起来的，最开始的机器也是自己设计的，当然其实也是抄的，不过抄的比较好。 自己就是机械专业出身，然后又从事这么多年机械行业，怎么越想自己去的话最合适。 公司目前有业务员，有总经理。 好像真的就他最闲。 “机器什么时候到？” “8月10号左右吧，一台大的一台小的。” “好的，我8月9号动身，到时候要麻烦李总帮我安排一下住宿。” 他是打定主意，肯定是要住在李维的厂里面，到时候机器到了之后，肯定会有一个现场安装，还有一个现场培训，这个他是必须要在场的。 7月底，三姨父打电话给李维，墙体，屋顶，地面，都已经修复好了。 以为再一次带着何千来到新公司。 刚好施工队还在，然后要结算尾款。 “辛苦各位了，我很满意。” 看着周围几个脏兮兮的工人，旁边还有一个老实巴交的包工头。 当然他的老实巴交可能是装出来的，这个不重要，活干好了才重要。 那包工头立马点头哈腰的走到李维旁边，出于上辈子养成的习惯，李维很自然的伸出手，想去和他握手。 没想到他反而畏畏缩缩的伸出手又缩了回去，然后双手使劲的在背后衣服上擦干净，这才轻轻的和李维碰了一下。 很粗糙的一双手，证明他也是干活的，而不是仅仅只是站着看。 现在的包工头和几年之后的还是很有区别的。 “当不得老板夸，嘿嘿，都是靠手艺吃饭，如果做的不好，会没饭吃的。” “你们先到办公室坐一下，我和我的技术员商量一下，看看还有没有需要改进的地方，趁着你们还在，今天就把这个东西给解决了。” “诶，好好好……” 然后李维又对何千说道。 “看看有没有改进的地方，这一面肯定是放挤出机，另外一面放磨粉机。 总共14条线，每条线之间的间距大概是三米。” “临时仓库是在对面吗？” “对，到时候那边只要收拾一下就行了，厂房的高度足够了，可能屋顶要修理一下。 不过不需要做隔热层，反正只是临时仓库。 大部分的产品还是要挪到国利仓库那边。 我们客户毕竟大部分都在那边，这边只会作为一个生产基地。 工人也会大多数是周边的居民。” 李维的意思就是很清楚，将来你何千的根据地可能就在这边了。 何千倒是无所谓，对这个厂房他还是蛮满意的。 “这些师傅手艺挺好，地面很平整，安装机器的时候应该都不用找平。” “现在还难说，不过机器明天就进场了，看看还有没有要增加的设施” “这面墙要打一些洞，到时候冷水管道要走的。” 何千指的是靠近磨粉机那一面的墙，每五台磨粉机都会配备一个四十匹冷风机，挤出机也会匹配相应的冷水机。 “那个简单，到时候自己钻就行了，现在钻好的位置不对，也是麻烦。” 靠近挤出机这一面，有一条排水沟，排水沟上面已经铺好了沟盖板，水泥制成的。 “那我就没什么问题了。” 没问题就开始结账吧，物料供应商以及包工头，都已经坐到办公室。 所有货款工钱，直接现金付讫。 又是七八万不见了，机器进场之后，还要建两层的楼板。 世界上没有不透风的墙，这边建筑工人刚刚离场，大家就知道购买桔胜的老板已经来了，而且已经准备开工了。 当然现在已经不叫桔胜了，公司已经改名叫做溢彩科技。 一听就是一个高大上的名字，所以很多人已经跃跃欲试，想要在这里谋求一份工作。 这可是当初李维答应过她们的，要给他们准备一份工作。 听到李维在公司，所以很多人就跑了过来，被拦在大门之外。 “詹强，你这就没意思了，我们知道李老板在里面，就是想问问有没有工作，你把门打开！” 虽然李维是自己的姨侄，但是也是自己的老板，老板没有开口，他绝对不能放外人进来。 虽然这些人都是自己以前的工友，但是里面有好几个以前自己看不顺眼，那就更不能开门了。 “你们稍安勿躁，我打电话跟老板说一下，这才刚刚修整房屋，所以就算上班也不是一时半会儿，你们着急也没用。” “你当然这么说啦，我们好几个月没有进项，都要吃土了。 你倒是好，虽然给人看门工资不高，但总比我们一粒米都没进，要好吧。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第109章 等通告 看着这群人群情激愤，他是真的很反感他们。 你们有手有脚，到哪里不能打工呢？ 随随便便做苦力，总会有点收入。 反正他不太想这群人，至少其中有一半的人，不想他们进来公司，简直就是害群之马。 “稍安勿躁，不要急，你们还让不让我打电话？” “那你快去！” 李维接到电话之后，并没有马上赶到大门口，反而让三姨父让他们进来，不过只把他们带到大厅里面，让他们在那里等。 李维带着何千来到自己的宝库。 “这后面还有很多的好东西，哈哈！ 全部都是废铜，价值估计有几十万不止。 现在的铜还在全线涨价，我估计明天价格会更高，到时候估计就有上百万了。 嘿嘿！” 何千不知道该怎么想，为什么自己老板赚钱这么容易？ 他听老板说过，这里花了300万。 刚刚每个车间他都看了一下，估计废铁都要值几十万，更不用说这几十万的废铜。 那么这个公司等于也就花了200多万左右，这么大的地方，虽然有些偏僻，不过好像挺值的。 按照老板的说法，明年那些废铜将会值上百万，那花的钱就更少了。 “老板，你运气也太好了。” “哈哈！走，我们到前面大厅去，一群人又来找工作，到时候这群人就要归你管理了，当然肯定要进行挑选的。 不可能人人都要，这里面肯定有一群混子，这群人铁定是要踢出去的。” “好！” 何千有时候就是令人放心，并不是他的语言有多么令人信服，而是他一直是说的少做的多，并且做的对。 李维站在走道上面，看着嘈杂的大厅，皱着眉头站立。 有几个人李维还印象深刻，就是上次在股东大会上叫最大声的那几个。 这种人就是墙头草，风往哪边吹，他就往哪边倒，平时看不出来什么，一旦有任何的风吹草动，这些人就是毒瘤。 “这么多人呢！” 李维走入大厅，现场变得更加嘈杂。 “李老板，这一次需要多少工人？” “李老板，工资开多少？” “李老板，我和我老婆都想来公司上班。” “李老板，……” “李老板……” 李维压了压手掌，示意大家安静。 “安静一下，安静一下，工人我们这里肯定是会要招聘的，至于说要招聘多少，然后薪资是多少，大家过段时间看我们厂门口的告示。 但是有一点大家要有心理准备，我们是需要对你们进行培训的，培训合格，你们才能成为正式员工。” 这个年代老板还是挺有威慑力的，李维让他们安静，他们马上就安静了，但是等李维说完，他们又是一堆问题。 “培训不合格怎么办？” “需不需要女员工？” “我52岁还行不行？” “……” 反正就是诸如此类，每个问题肯定会涉及到他们自己。 “都安静一会儿，过段时间要求都会张贴在公告上面，你们到时候自行去看，第1批工人肯定是数量比较少，所以要求比较多。 不过不要紧，未来两年，肯定会不间断的进行招聘。 大家都有机会，不要着急。 都散了吧，现在工厂里面到处在施工，很危险的。” “具体是什么时候？” 有人还是忍不住问道，这没有具体的时间，他们怎么安心？ “不要着急，我现在机器还没有运过来，还有比较长的一段时间。 具体时间我也不能确定，大概是一半个月之后。” 这下这群人才满意的边走边说散开了。 “真要招聘他们吗？” “公司只要建立好制度，这些人就是很好管的，反正有三个月试用期，不满意直接开除，不过违章制度一定要详尽。 能做的不能做的，全部要一一列举，最后还要让他们考试，考试合格了才会进入试用期。” “我知道了” “等机器到了之后，你调两个工人过来，然后才可以以老带新。 如果你专门去培训工人，没有工人带工人的效果好。 但是先期还是要培训一次，然后再让工人带。” 很奇怪，专门进行培训效果往往不佳。 但是以以老带新的方式，让工人带工人进行现场实操，效果却好到出奇，有些事情你要怎么说得清楚呢！ 回去的路上，李维开着车，听着音乐，心情挺不错。 当然明天还要过来，因为机器已经确定明天会到公司，一共是10台，刚好10辆车一起拉过来。 这个真算是大手笔。 隔天，溢彩公司的四大金刚全部来了。 何千，李元，曾佩君，范小雪。 幸亏停车坪真的是够大，10台17米的大挂车停在停车坪，还没占到一半的面积。 停车坪的左边就是公司的食堂，里面的8人桌有整整40张，不过现在看起来还有些破破烂烂，这些全部都需要换掉。 右边就是公司的办公大楼，4层楼高，中间一条大走廊，走了两边全部都是办公室，2楼，3楼，4楼是住宿间，以及一间大的会议室。 “这里其实如果修理完成之后，还是挺不错的。 今年交给你们一个任务，全部给我把驾照拿到手。 以你们的工资，年底完全可以整一台二手车，到时候公司再给你们补贴一点，ok不ok？” 李元眼前一亮，恨不得抱住老板亲一口。 何千没有什么反应，对于他来说，有车没车都一样。 曾佩君和范小雪反应也比较小，反正她们是不准备自己开车，至少现在不准备开车，主要听说考驾照挺难的。 几个师傅都走下车，然后集聚在办公楼门口。 “各位师傅，首先要对你们说一声抱歉，我们现在园区只有一台叉车，所以速度肯定会比较慢。 今天肯定是很难卸完，但是我在旁边的饭馆已经和他们老板说好了，中午和晚上的饭菜都会准备好，到时候中午12点以及晚上6点，是开餐的时间，你们直接去就可以了。” 他们其中一个代表直接和李维对话。 “李老板你太客气了，非常感谢。 我们已经商量好了，哪个最急就哪个先下。” “那行，我们就不磨叽了，直接开始下货吧。” 这一次开叉车的是李维的三姨父，他不仅仅是焊工，不仅仅是门卫，同时也是一个非常优秀的叉车司机，而且还有证件的。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第110章 周边环境 那边在下货，李维就打电话给章程。 “章总，你们的技术员什么时候到？” “10台机器全部到场了吗？” “来了” “他们今天已经出发了，最迟今天晚上能到。” “可以，你呢？” “我还要等两天，你那个邦定机不是还没到吗。” “行，到时候给你准备一点开胃菜” “什么？” “辣椒炒肉！” “你饶了我吧，我根本吃不了辣。” 北方人似乎都这样，碰到一点点辣就受不了。 当然湘南人的一点点辣，在别人看来可能就是巨辣。 反正李维喜欢辣椒炒肉里面放一点点野山椒，这样炒肉滋味才够劲。 无辣不欢，那就是湘南人。 “哈哈哈，等你来” 两个人自上次见过之后，有将近一年的时间没见了，但是关系却处得越来越好。 大概就是一个无所求，一个懂感恩。 有何千在指挥，李维直接就躲了一个清静，信步走在公司的外面，看到一个小卖部，以为走了过去。 “拿包烟，拿包槟榔” “什么烟？” “芙蓉王吧，槟榔就拿10块的。” 这年头的芙蓉王特指黄芙蓉，10块钱的槟榔也算是挺贵的了。 “33” 李维付钱，然后又问到。 “最近生意怎么样？” “不怎么样，自从桔胜关了之后，这里没什么生意了。 不过这几天我看到里面有人在维修厂房，应该是快要开工了。” “那就恭喜老板了，生意又要变好了。” 李维笑着恭喜道，当然他也知道靠这种小店是赚不了什么钱的，一个事实，任何国家的进步都是一步一步来的，不可能一蹴而就。 傍晚的时候，何千找到李维。 “下完了，明天应该不需要我来了吧？” “明天，机械厂的技术员会过来安装。 你还是过来一趟吧，明天我还要找人建二层呢。 到时候你给他们解说，看看怎么样建，用什么材料，这个车间以后最少要陪伴你10年以上，所以以你的意见为主。” 这并不是李维偷懒，每一个技术人都有自己习惯的东西，所以这个二层的建设还是交给何千来设计。 区域的布置，不同的区域所要承受的重量是不同，所以用材肯定也是有讲究的。 这些明天到时候让何千和工人们去沟通，李维还是准备做个清闲人。 清闲都可以到处溜达的那一种，李维很喜欢做这种事情，就像是皇帝在自己的领地里面巡视。 感觉很棒！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第111章 学习 这一次章程派遣了两个技术员过来，照这个情况安装这些机器，估计需要一个星期左右。 还有购买的冷水机以及冷风机，今天也到工厂了。 这一次投资，光硬件设备就快240万了，这还是在粉末成套设备只收成本价的基础上，不然还要增加100万的预算。 如果再加上厂房的改造，已经320万了，再加上后期的环保投资，最起码也是400万。 你为曾经听过一个笑话，花2，000万投资实体，做了10年之后，机器老化了，钱也没看到，十年之后犹如败家之犬。 花2，000万买房的，10年之后涨到一个亿，每年还有那么多租金可以收，10年之后就是人生赢家。 实体就是这样，运气稍微差一点，或者决策稍微偏了一点，就真的是血本无归。 房子多实在！ 不过这种事情有谁说得清楚？ 等大家都知道房子赚钱的时候，房子已经不赚钱了。 大家都认为实体赚钱的时候，实体真的赚钱吗？ 公司只会越来越难，环保，消防，税务，工会，安监。哪一个不需要花费精力。 很多人说实体的公司，能够撑过前三年你就赢了，事实上你撑过10年都不一定会赢。 往后的流量时代，一个流量网红，一年赚的钱，可能很大实体企业过去10年20年的总和都赚得多，是不是很讽刺？ 有人说，那是你抓不住风口，怪谁？ 对此你们也不知道该怎么反驳。 这是实体企业的错吗？ 其实大概率是价值观的扭曲，才造成这样的现象。 不过这不是李维所关心的。 他现在真正关心的是怎么样多赚钱，大环境肯定还是会依照上辈子的发展，所以李维虽不愿同流合污，但是他也必须随波逐流，不然他就白活了。 安装机器或者是建造两层的厂房，李维只是偶尔会抽时间来看一下，大概率不会出问题的。 专门用来摆放邦定机的车间也收拾好了，屋比较差，所以像这种金属涂料的研发，肯定是需要大机辅助的，不然物料的熔融混合程度达不到要求。 “趁着现在还没安装，我到它里面去瞧瞧看。” “照相机带了没有？” “吃饭的家伙肯定要带的！嘿嘿！” 赫歇尔的技术员还没到，但是邦定机已经被行吊吊下来了。 “但是你别乱拆啊，出来问题可是要我负责任的。” 100多万的家伙，李维还真的怕他乱来。 “放心吧，我也是弄机器的，哪里能差哪里不能拆，我心里有底。 就算我拆了也不会让他们发现。” “行吧，你自己去看，我刚刚好像看到说明书了，不过是全英文的，不知道你看不看得懂？” “肯定看不懂！那东西没什么用。” 也是啊！ 章程考虑的并不是能不能研究，或者能不能拆卸。 这么大的恩惠，别人上百万的机器买过来，按照李维的意思，只要你不会发现，只要你不破坏机器，你想怎么弄就怎么弄。 该怎么样报答，这才是问题的关键！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第112章 时间飞梭 8月15号，沙市的机场。 李维正在和章程告别，两个人靠在围栏上面。 “这一次收获应该不小吧” “很大很大，但是要消化这些内容，需要时间。 而且有些技术估计达不到，所以我要想想看，该进行怎样的改造？ 以目前我们所拥有的技术，至少要能够达到他6成的效果，才能够推向市场。” “反正这是你的事情，机械方面的事情我不懂。 但是如果你需要，我这边倒是可以帮你测试机器。” “就等你这句话！” 说着便看了看手腕上的表，然后哈哈大笑的往里走去。 “走了，下次欢迎你再到我们公司来。” “有时间会去的。” 时间飞梭，转眼便又到了开学的时候。 以为第一时间去看看自己的分班情况。 文科117班。 信步走入教室，找一个偏角落的位置，径自坐下。 到了高二之后，无论是男同学还是女同学，都已经不再是刚步入初中的那个小萝卜头了，几乎每个人都发生了比较大的变化。 特别是像一中这样的地方，城市的孩子很多，所以他们带来了很多时尚风，自然而然的很多以前穿的像乡下人一样的学生，慢慢的改变自己的风格，渐渐的趋于同化。 居养气，移养体。 环境是会慢慢改变一个人的，不论是你的生活方式，还是你的衣着打扮，甚至是你的气质谈吐，都会随着时间环境慢慢的改变。 国庆节，李维溜达到公司，发现何千又在加班，这个人难道就没有业余生活吗？ “公司不是配了几台车吗？我看车还停在那里，怎么不出去玩一玩？” “出去没什么意思。” “这邦定机好用吗？” “好用！智能化的程度比较高，做出来的产品瑕疵少。 我托人购买了几件进口的金属粉，试了一下他们的效果，和我们的也区别不大。 所以我觉得我们的金属粉可以推向市场了。 目前我准备只推一种，镜面银。” 这种金属镜面银，是属于一种装饰涂料，涂装的效果很接近真实的金属银。 面朝样板，上面能够比较清晰的映衬出完整的人脸，最重要的是成本不算太高，都不到20。 价格完全可以卖到50，所以说利润很高。 但是偏偏这种涂料用量比较少，所以必须要大力的推广，让市场接受。 “可以，不过你现在可以开始研发爆发金银了。 在沙市这两种用量比较大。 颜色的话一个为金黄，一个为红铜。 注意户外居多，所以要用到珠光粉。” 珠光粉这种颜料，女生是非常熟悉的。 因为好多的化妆品里面都会含有珠光粉，就是那种闪闪发光的。 当然其实男人也很熟悉。 除了白色之外，其他所有的颜色的汽车，表面的涂膜里面，都含有珠光粉，包括黑色的也含有。 只要你凑近仔细去观察，就会发现里面有一个很小的闪闪发光的点，那些就是珠光粉。 所以说有时候你会发现涂料化工，离你们真的很近很近。 “好” “这种涂料的和原材料是很关键的，包括聚酯以及固化剂，然后还有浮花剂也非常重要。 一定要挑选最适合的搭配，反正现在有这么多人，多做实验。” “10台小样机，每天几乎都没停！” “这些人还老实吗？” 李维说的是这10个操作小样机的工人当中，有7个是本地方招的年轻小伙。 本地人很多都喜欢欺负外地人，所以李维还是害怕何千被欺负。 “很好啊，毕竟我是他们的师傅嘛。” 何千不好意思地笑了笑，这10个年轻人他都挺喜欢的，虽然他也是年轻人，只比这群人大那么五六岁。 “这群人，将来至少有一半要走出去，所以有些技术你不能够外传。” “我知道，现在所有的原材料都进行了内部编号。” 李维点头表示认可。 这样虽然会加大工作量，但是对于配方的保密效果，确是非常的实惠。 在粉末涂料界，什么竞业协议就完全相当于一张废纸，连厕纸都当不了。 还有一个主要原因就是就算签了竞业协议，其成本也不低。 所以还不如在原材料配方上面进行一些深加工，这方面进行保密的话，也就是从源头就断绝泄密的可能。 当然一些普通的涂料配方，这个是不需要保密的。 不过随着公司的升级，这些不保密的配方，也变成了半保密。 因为好多原材料已经换成了公司内部编号，慢慢的肯定全部都要换成内部编号，那么就算这些配方不是秘密，他也快变成半个秘密了。 要知道，虽然主要成分可能会一样，但是不同厂家生产出来的产品，对粉末涂料的影响是会不同的，所以造成最后涂料产品会有差异，这些差异可能会致命，当然绝大部分都不有不错的成品。 这就要看他们的运气了。 一个技术员从打样开始做，一直到可以独挡一面，大概是需要几年时间。 如果遇到一个好的师傅，他跟你分析成型的原理，给你教授粉末涂料至关重要的知识，那么你将来的成就肯定会拔高很多。 但是你也可能会碰到一些不爱说话，不爱教人的师傅，那种什么都不告诉你的，趁早远离吧。 李维也懒得去劝他了，你愿意加班就加班吧。 公司已经整体搬迁过来了，所以估计很多人都不习惯，这边买东西都要跑到5公里之外的镇上，幸好公司还配了几辆车。 工人主要来自周边的乡村，当然培训之后肯定有一群人不合格，不过合格的都留下来了。 起薪肯定不高，标准底薪是1400，这个必须要上26天班，现在肉价还比较便宜，大约是5块钱一斤，所以工资大概也就相当于19年的3500左右。 真的不算高，但是要知道现在工厂有多么少，能找到工作的都很不错，一般工作三个月的就可以买一台摩托车，怎么可能不愿意上班？ 现在公司这边有14条线，月产量才350吨，分到每条线也做25吨，所以他们真正上班的时间大概也就20来天，其余的时间要么是搞卫生，要么是在公司的其他车间收拾废铁，所以加班工资就不要想了。 业务员的队伍扩充到10人，有一些胆大的，已经开始向外省扩张了，就比如李元，他就一路向东，去到江省，就是为了扩充业务量。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第113章 年终总结 一切都按部就班，转眼便到了年底。 李维趁着考试前两个星期的空档，召开了一个业务员大会。 公司的销售数据，全部都在这张纸上面。 当然这个是总数据，2004年一年总销售数量3486吨，销售总额6578万，毛利润3664万，净利润3107万，投资厂房300万，机器厂房维修390万，目前公司几个账户上面总共还有接3000万。 今年李维做环氧也赚了200来万，当然还有不少的应收款。 去年还赚了不少钱，如果货款全部收回，账上面最少应该有4300万左右。 其中有七八百万都是各公司的货款，年底最少要付600万左右，留下200万左右的欠账。 今天这个会议主要的议题，就是怎么样保证今年的回款顺利。 大概还有接近1，200万没有收回来，这里面肯定有不少烂账，但是绝大部分应该能够收回。 “李元，你是经理，下半年你在开发江省市场，而且效果显著，但是到现在大概还有1200万的货款没有收回，我要知道详细的情况。 就按照去年的年中会议那种形式，你给他们打一个样。” 李元站了起来，公司开会，李维要求发言的人必须站起来，这样可以吸引其他人的注意力。 坐着说话和站着说话，完全是两个状态。 “04年1月到12月，订单销售447吨。 平均单价17.7，总销售额791.2万。 到2005年1月15号，也就是昨天，应收款项总额778万，收回款项663万。 仍有115万未收回，其中锌刚门窗行业占据93万，剩下的22万分布在五六个行业。” 去年的年终总结，也是锌钢门窗行业的未收款项占大头。 今年也是如此。 这两个行业是房地产的尾部工程，所以回款慢。 其实也间接说明了，房地产行业回款的速度非常慢。 李维皱着眉头，这个行业的发展前途才刚刚开始，将来回款的速度只怕还会更慢。 有时候可能拖欠一两年都不奇怪。 接下来的几个人汇报，让李维的脸色越来越黑。 他们也想当房地产，已经荼毒到他公司门口了。 10个业务员，1200万的未收回货款，居然也接近800万，都是锌刚和门窗两个行业。 这就很操蛋了。 “李总，有一家公司已经接近倒闭，一个多月没开工，我在他公司门上上了一把大锁，现在不知道该怎么办？” 首先这种行为肯定是违法的，你没有经过别人允许去锁别人大门。 当然这么做也无可厚非，毕竟他欠了你钱，所以他厂房里面的东西是可以抵债的。 但是那些东西有什么用？ 李维感觉没什么用！ “说说看……” 这种情况太正常了，所以李维也没什么好生气的。 生气也憋着，在这样的会议上面发火，是很掉价的。 “这家公司我从今年年初开始跟，也就是他们刚刚建厂的时候。 刚开始一两个月，我都是和她们做现金生意。 送一批货，结一批款。 从3月份开始，他们的订单量陡然上升，听说是和价格有关系。 他们以低价抢单，但是慢慢的发现对方不怎么付款。 5月份他们拿回来的是承兑，是一年期的商业承兑，不是银行承兑。 我也看过了，觉得应该是没问题，所以在给他们赊账。 可是越欠越多，到年底的时候已经接近60万。” 这事情李维也不知道，这个事情不算一个太大的事情，溢彩和国利两家公司总客户超过500，欠款的客户也是越来越多，不过超过60万，居然李维不知道，这不仅仅是他的问题，李元有问题，曾佩君也有问题，包括唐河也是问题很大。 接近7个月没有付款，这还不是大问题吗？ “那张承兑你是不是拿回来了？” 李维突然想到一种可能，一个人可以犯错，那么这么多人一起犯错，就肯定有理由。 “对！” “是不是开承兑的这家公司也倒闭了？” “没有，不过，我发现有些公司拿着到期的承兑，兑不出钱。 我才发现问题有些大，昨天已经和会计说过了。 她们也在核对，不知道现在结果怎么样？” 还能怎么样？照样肯定兑不出钱的。 商业承兑这种东西能拿吗？ 银行承兑还差不多。 不过最多也只接受半年期的银行承兑。 这其实就是经验问题了，而且规章制度也存在问题。 以后必须加上一条，商业承兑不接受，除非一些大企业，比如三一这类型的企业。 银行承兑只接受半年期的。 半年期已经是网开一面了，100块钱半年的利息是多少？ 按照民间借贷的利息计算，年息18%，半年期就是9块钱。 如果扩大到数目很大，假如100万的半年期银行承兑。 那么按照这个计算，你就要损失9万块钱。 越来越多的企业都用这种方式那剥削那些小企业，剥削他们的下游企业，企业越大越喜欢玩这些。 开一个银行承兑，假如都开半年期的，如果他的应付款比较大，比如10个亿，那么都开半年期的银行承兑，你想想看有多少利息？ 八九千万呢！很吓人吧！ 更可恶的是，大部分公司开的居然还是商业承兑。 假如他们公司账上没钱了，那么你的商业成本也兑不出来。 实体企业的可悲之处就在于此！ 商业承兑兑换不出，这是常有的现象，当然一些商业信誉比较高的公司，他们公司的商业承兑还是可以接受的，但是也是不能超过4个月，不然就风险很大。 散会之后，李维找到唐河。 “他们公司老板你能不能找到？” “能，他们还算信誉比较好的，我打电话都接，发信息也回。” “嗯，约见一下。” 几十万不是小数目，虽然李维现在比较有钱，但是你欠我60万，那我就要当600万来处理。 “好，约在什么时候？” “越快越好，马上要过年了，该解决的问题要早点解决。” 虽然李维也不知道到底能不能解决，主要是看他公司里面还有什么值钱的，这个是很重要的！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第114章 陈云 唐河的速度很快，开完会就联系他的客户，然后约见的时间就是当天的晚上6点。 地点就在一家土菜馆，离他客户的公司不到300米的距离。 往往以土菜馆命名的餐馆，一般都有这样几句话。 随堂点菜，丰俭由君！ 物美价廉，欢迎光临！ 这个是最常见的，而且都是红色的字体，贴在玻璃门上面，或者贴在玻璃窗上面。 上辈子李维不知道从什么时候开始，这样的土菜馆他一般不会涉足，因为到了2015年之后，这种土菜馆都越来越难找了。 但是这辈子与这种饭馆已经结下了不解之缘，纵使有钱了，也喜欢到这样的地方吃上一两顿，要么就是和何千他们，要么就是和某个客户。 卫生条件可想而知，地面上是铺设的黄色的瓷砖，瓷砖的缝里面已经乌黑，踩在瓷砖上面，感觉摩擦力很小，滑。 桌椅板凳更不用说，上面一层油光发亮的油污，李维也不介意，径直就坐下了。 同桌的一个陌生人，应该就是唐河的客户，他赶紧站了起来。 因为这个客人是唐河迎过来的，那么肯定就是他们溢彩的老板，虽然很年轻，但是陈云一点都不敢小视。 所以他毕恭毕敬的站了起来，然后从口袋里面掏出一包烟，还没有拆封的，一包中华，显然是刚刚来这里之前买的。 拆开之后小心翼翼的推出一点点，然后拿着烟的尾部，生怕碰到过滤嘴，然后递给李维。 “我不抽烟，贵姓……” “李老板你好，我是陈云。” “坐坐。” 看着陈云小心翼翼的眼神，那种忐忑不安的动作，李维并没有任何的恻隐之心。 可能他是装出来的，也有可能是真的。 但是那重要吗？ 欠了我60万，这是你该有的样子。 上辈子见的太多那种牛逼轰轰的人，欠钱的那种大爷，好像欠你钱就是给你恩惠一样，相比来说，还是这年头的某些人淳朴一点。 至少你要装出来吧！ 连装都不舍得装，那么和这种人做生意，李维没什么兴趣。 “李老板实在是不好意思，我实在是没钱了。 我也不知道那张商业承兑，兑不出钱，我已经找他们很多次了，就差睡在他们办公室，但是还是没有用。 可以再给我一点时间吗？” “说实话，他们的商业承兑兑不出钱，问题不在我。 我也没和你的客户有过任何的一分钱交易，我是在和你交易。 所以我只会找你，而且这不是一个小数目。 如果你商业承兑兑出50万，那么我们只有10万的欠款，那么我就无所谓。 但是60万这个数目可不小。” “我知道，我知道，可是我真的没钱，上次唐经理也去我公司看了，已经停工了。 公司有三个多月没发工资，但是只有你们这里欠了帐，管材因为是要现款现货，其他一些配件也是，所以只要给我一点时间。 我会把钱筹集好。” 李维已经不想说什么了，这人是不是有毛病？ 合着我们好欺负吗？ 其他都没欠一分钱，我这里欠60万。 你还当着我的面，毫无顾忌的就这么说出来了，这不是在拍我的脸吗？ 但是不知道为什么，李维居然生不起气。 这种人真不适合做生意！ “你公司为什么停工呢？” “没钱买管材了，而且……” 偷偷看了一眼唐河 可能意识到自己说错什么话了，刚刚又发现李维的脸色有点难看，所以他非常不好意思的说道。 “工程结束了吗？” 你们指的是他最后做的这个工程，好像是一个楼盘的围栏以及护栏。 “还有一点点收尾工程，大概还有2千米的围栏。” “你停工有大半个月了吧？” “有！” “那也就是说这个楼盘也快要完工了吧。” “就差我的围栏和绿化了，我跟他们去要钱，他们就是我必须要把围栏先做好。” “这是两码事，你不该去要钱，你应该跟他们谈商业承兑的事情。 他们觉得：给了你50万承兑就是给了你钱，至于对不对得出来，那就是另外一码事了。 而且好像你自己都认为这是两码事。 你这样可不行！” 陈云这个人是没救了，这样的性格做什么生意？ 关键问题都没有搞懂。 而且没有一丁点手段，能做什么生意？ 就在成员准备说话的时候，李维的手机响了。 “咦” 李维很诧异，居然是张标。 “李总，你们的全套证件已经下来了，我明天给你们送过去” “可以！” 这也不用你专门给我打个电话吧，估计是有什么事情。 所以李维也没有挂电话，等着张标的言语。 “李总，那个……” 又是欲言又止，有什么话就不能说吗？ 李维越来越怀疑，这张标是不是谁的私生子？ 不然上辈子他怎么发的财。 “我们俩什么关系，直接说就行，我在你公司还有股份！ 我可不希望我的钱打水漂，所以有什么话就直接说。” 张标找自己十有八九是关于公司的事情，私人的事情一般应该不会找到自己，大多应该会找到姐姐或者姐夫。 “我们到现在只有您这一单生意，其他公司好像对这个环评的办理都没有兴趣。” “你找的都是什么企业？” “公司面积超过1000平方米的那种中小型公司，主要涉及到水污染。” “直接排放的那种吗？” “这个我也不太清楚，反正他们公司周围的水沟都有一些异味，有些的还有臭味。” “这不很好嘛，这选择没问题！” 水污染是头等的大事，特别是在沿河的一些企业，那乌漆抹黑的水直接就排放到河里面，而且都是晚上排放的。 但是还有一些企业没有沿河，所以他们排放的污水，往往会集流在一些水沟或者池塘的等地方。 造成周边的空气有异味，这些气味往往有些刺鼻，或者是很臭。 “可是这些公司，他们好像有恃无恐，不仅不愿意办理环评，也不愿意上除污设备。” “这很简单，你要明白，你现在是一名环保人士，所以你要帮助那些被污染源影响到生活的民众。 这是你的责任！”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第115章 小孩子是个好借口 张标一听到这个话就有点头疼，不知道为什么，他总感觉李维说这个话的时候，自己要低他两个头。 怎么做，你就不能明明白白的告诉我吗？ “那个具体怎么做？我现在就像一个无头苍蝇一样，不知道该怎么办。 东一棒子，西一榔锤，都没有敲到正确的地方。” “找人向那些周边的居民变相告知或者直接陈述，这个东西有什么危害。 什么让人患癌的几率增加，什么会让小孩子怎么怎么样？ 一定要把问题说严重，特别是这些污染的污水会对小孩子造成什么影响？ 这个你一定要跟他们好好的说道说道。 接下来你应该知道该怎么做了吧？” 这有什么用？ 张标很无语，这有什么用啊？ 面对李维的时候，他感觉自己真的很差。 “……” “不知道……” 张标决定还是老实的认栽，知之为知之，不知为不知！ “举报啊，大哥，让你姐夫现场勘察，好了，多的就不说了” 因为旁边有人，所以李维的声音比较小。 但是刚好张标也能听到。 这事情做的真的有点狗，但是李维却毅然决然的说了出来，保护环境，人人有责。 你如果只是一点点大气污染，或者一点点噪声污染，那么大概会听之任之。 但是水污染，绝对是一条红线。 不论是李维，还是居民，或者说公职人员，都不希望有水污染。 这是目前很多人的共识。 这也是为什么他们只敢在晚上排污的原因。 如果白天明目张胆的排污，那么大家就知道这个有颜色的水是从哪里来的。 “我懂了，我准备选择一家金属加工厂。 那个什么和信工业园里面的，因为他们没有靠近河边，有一条排水沟，水沟前面就是池塘，我亲自去看过，他们的污水有酸有碱，所以可能会起到中和的作用，但是有些东西不能中和，所以那个水颜色比较深，而且有一股淡淡的酸味。 但是旁边刚好有一条县道，每次一刮东南风，那个酸味让人有点反胃，但是有似乎在可以接受的范围，因为池塘的西北方向，是县道，没有居民。” “选定的目标就行，慢慢来。 给他们上一整套污水处理设备，上好的！ 就是那种一两百万的那一种。” 张标有些无语，他自认为自己比较黑，但是没想到李维比自己还黑。 如果污水处理量比较小，几十万的设备就够用了。 200万的设备，用来处理食品厂的污水，确实是做到万无一失。 金属类公司的污水，特点是水量比较小，但是污染性比较大。 处理方法以化学法为主，首先要中和酸碱，然后一些重金属要用沉淀法沉淀，之后再用物理方法。 打完电话李维转过身。 “不好意思，这个电话接的有点长” “没事没事。” 唐河倒是无所谓，反正今天老板是在帮他兜底的。 他其实这段时间睡得都不好，都不知道该怎么处理陈云的事情。 但是老板好像有想法，愿意帮他来兜底。 陈云就不太一样，以为今天是冲他要他还钱的。 他敢有意见吗？ 而且好像听唐河的意思，他们老板想要帮他解决这个商业承兑的问题。 “吃饭吃饭，吃完饭再聊” 李维不太喜欢边吃边聊，吃饭就吃饭，吃完饭还可以聊嘛！ 上辈子李维一直觉得，等将来他自己有钱了，可能就会不太爱吃辣椒炒肉了，因为有更高端更美味的食物。 然而这辈子李维自然是发财了，但是这个辣椒炒肉，却依然是他的最爱。 水足饭饱，李维停下进食，坐在对面的陈云，马上也放下碗筷。 “你那个客户叫什么来的？” “凯泉” “凯泉……” 李维在寻找记忆中的名字，上辈子好像听说过。 这并不是一家房地产企业，不然的话李维会有印象的。 他应该是某个两包或者三包公司，专门从事护栏围栏等行业的金属制品销售的公司。 而且他们公司应该没有自己生产基地，不然的话，他们和陈云的合作方式就不是这个样子。 他们肯定会自己生产，或者是自己把底材焊接好之后，到陈云这边来喷涂。 “他们公司你去看过没有？” “没有，我一直和他们老板联系。” “你可真是心大，你知不知道我一纸诉状，就可以让你在沙市的房子直接转到我名下，我知道你还在你老家有房子，所以你沙市这个房子根本就不是必需品。 完全可以抵债的。” 陈云有些神情萎靡，这么多年的奋斗，在沙市买了一套房子，然后开了这个公司，现在公司已经是停工状态，还不知道能不能维持。 应收款项虽多，但是钱回不来。 自己这边可能面临被起诉的风险，他不知道李维说的是不是真的，但是看李维的表情不像作假。 那么自己可不可以也起诉凯泉？ “那我也可以起诉凯泉吗？” “他们公司估计就一个办公地址，营业执照上面地址甚至可能是虚拟的，他们公司都没有资产。 甚至于他们企业法人，可能都是背黑锅的替死鬼。 你告他们有什么用？ 但是你不同啊，你们营业执照复印件可在我公司，地址是真实存在的，法人也是你自己，而且你注册资金还弄到一个一百万。 反正告你是一告一个准，你还是想想该怎么弄钱吧！” 这让你们也不知道该怎么说他了。 注册资金肯定是尽可能的少，能50万就不要100万。 陈云哭丧的一张脸，他现在真的有点慌了。 “我真的没地方弄钱，有钱我也不至于停工。 有钱我肯定会先付你们的货款。” 都是屁话，照他这样的做法，多少钱都不够他填的。 别人正装着血盆大口等他钻进来，越有钱亏的越惨。 不得不说这个陈云，真的心太大了，连对方公司都没有去过，都不知道他有什么资产，居然还敢接受他的商业承兑，也是人才！ “明天我去你公司看一下，可能还有事情和你谈一下。” 过去的主要原因，肯定是看在公司有没有可以抵债的东西。 实在没办法，就从他的客户身上下手了，当然肯定先要看他有什么资产。 李维可不想损失60万，幸亏陈云这个人还没有跑。 如果陈云跑了，那么这件事情肯定会成为李维生意，道路上的一个污点。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第116章 资不抵债 这里的位置靠近钢材市场，面积不算大，大约只有800个平方。 陈云的公司就开设在这里，两把钥匙，陈云打开之后唐河也把锁打了开来。 唐河买的链锁相当的粗，比大拇指还粗不少。 一时间李维不知道该说什么，作为自己的员工，李维是很满意的。 知道保护客户的财产，这种情怀还是挺高尚的。 “李总，东西一点都没动。” “先进去看看！” 路门口的右边就是一间小型办公室，大概十几个平方，里面乱七八糟的。 有两张办公桌，桌子上面文件样品乱七八糟的堆放在一起。 一张柜子里面放着都是一些手套，打印纸，还有自喷漆这样的一些东西。 并没有什么文件之类的，显然这个柜子就是存放用品的地方。 另外一张办公桌旁边有几张凳子，桌子上面空荡荡的，可能这是吃饭或者是干嘛的地方。 然后转头看了看车间。 “这些怎么没有发出去？” 已经包装好的管材，20x20的最多，估摸着有五六十捆，还有部分40x80的面管，40x40的立柱也有不少。 陈云看了看唐河。 意思就是本来准备发的，不过你们公司的唐河已经把门给锁住了。 这又让李维高看了陈云一眼，你自己把这个链锁直接剪断就行了，居然没有这样的操作。 “幸亏你没发出去，不然发出去这些东西也就是肉包子打狗了。” 陈云不好意思的笑了笑，可能从某种程度上来说，他还要感谢唐河。 大概还有20来吨没有发出去，一吨也要七八千。 李维又看了看他们的生产设备。 一个面包炉，6米5长的那一种，高2米5，宽2米5。 这个面包炉如果不使用了，那么就是基本上不值钱了。 新装可能要三四万吧，但是如果拆卸的话就真的不值钱了。 然后就是一些铁架子，铁框框。 不是值钱的东西！ “你这真的是资不抵债了，你这整个仓库加起来可能也就10万来块钱。 还不知道有没人要，昨天本来还在想来看看，有没有可以抵债的东西？” 李维显得很失望，但是陈云却感觉李维的心很黑。 置办这些产业，不论是建办公室还是面包炉或者是整条喷涂线，花出去了10多万。 还有20多吨没有发出去的锌刚，卖出去又可以值个20来万，还有其他一些乱七八糟的，怎么也能值个四五万。 到李维嘴里面就只剩下10万了，他感觉自己似乎遇到了一个硬茬。 “这一堆锌刚就不止十万了。” 听到李维刚刚那么说，心里是愤愤不平的，所以忍不住开口说道。 “我当废铁卖了卖多少钱？” “不是……，这不是废铁” “在我眼里面这就是废铁！” 李维并没有相关的客户，所以这些新钢只能当做废铁来卖。 这里就算20来吨，一吨1000块也就值个两三万。 其他的一些加起来估计也就卖个四五万，面包炉算他2万，这还是李维的菩萨心肠作祟，不然的话这个也就值个2000块。 其他一些乱七八糟的，空压机，包装机，各种各样的铁架子，还有一部分的未开封的粉末涂料。 加起来也可能就值个三四万，李维把他往上抛一抛，总价值10万。 这已经是非常仁至义尽的估价了，如果心稍微黑一点的，大概也就只值三五万。 李云对此只能默默不语。 “你说现在怎么办？你这个真的算是资不抵债。 所以你要不要卖房还债？” “……” 这真的是人说的话吗？ 好不容易把家安在沙市，然后拿出毕生的积蓄办了这个厂。 钱没有赚到，都被债主逼着要卖房子。 他站在旁边一言不语，眼神呆滞的看着前方，不知道在想什么。 站在旁边的唐河也觉得自己老板有些过分，但是他绝对不会说出来。 现在还钱本是天经地义，只是怎么的都有人情在里面，毕竟合作这么久，他和陈云之间还是有一定的友谊。 以为没有管两个人，不是跑到办公室拿了一把美工刀。 拆开一捆锌刚，把外面的包装纸全部剥掉。 陈云木然的在边上看着，唐河过来帮忙。 拆了好几捆，分别有20x20，40x40，40x80的，李维主要是看它的产品质量如何。 颜色是灰色砂纹的，摸上去手感有淡淡的磨砂感，光泽大约8~10度的样子，颗粒感很强，沙砾之间纹络比较清晰。 所以美观度上面相当不错，这个质量，李维感觉很骄傲。 这是他们生产出来的涂料，为一个新客户使用，能涂装出这样的效果，显然这个涂料的质量相当的稳定，以及ok。 不过也不可忽略，这个涂装的师傅手艺还是相当不错的。 看了几根管材，每一根涂装都非常均匀，这就要靠手艺了。 “你们从哪里请的师傅？” “这一堆都是我喷涂的……” 李维很疑惑，你不是老板吗？你不是兼顾着业务吗？怎么还有时间做喷涂这种工作？ “你应该没时间吧？” 你应该要忙着做业务，忙着联系客户，忙着管理公司，忙着催款。 意思就是，你不应该把时间放在涂装这个工作上面。 “公司有三个多月没发工资，涂装师傅不做了。” 李维恍然大悟，原来是这个原因。 “手艺不错！” 李维难得的夸了他一句，当然确实也当不了这句话。 然后又问到。 “你以前做喷涂的吗？” “对，我在别人公司做了七八年，今年才开始自己做……” 说着说着又感觉悲从心来，他的工资其实不低的，接近5000的工资，在打工界可以说得上站在比较上层的位置了。 也有一个幸福的家庭，可是谁知道从他干这个活开始，家庭的生活质量陡然下降，小孩明年就要上学了，还不知道学费能不能凑到。 反正能借的钱都借了，不说李维这边欠款60万，其他亲戚朋友那边欠款也接近二三十万。 他已经不知道该怎么办了。 所以昨天他把李维认为是一根救命稻草。 但是今天李维的表现让他大失所望，同时心也沉入海底了，他现在真的是不知所措了。 “我这边有一个方案，看看你能不能接受？”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第117章 切入点 李维马上又给陈云点了一点希望。 “你说你说，我都可以的！” 一个在水里面扑腾很久的人，看到水面上漂着一根稻草，可能真的会去抓。 陈云反正现在能想的办法全部想了，本来李维已经破灭了他的希望，但是突然之间又给了他一条道路，不论这条道路到底能不能解决他现在的困境，他都想抓住。 “你起诉凯泉没有？” “有，不过律师说证据不足” “签字的是文员是吧？然后凯泉的老板不承认这个文员是吧？” “对对对，也不知道以前他们欺骗了多少供应商，反正我半年时间，遇到的文员都有五六个。” 如果你是供货商，看到一个公司文员换的这么勤快，你还在往里面继续送货。 你是有多大的心脏，你是有多蠢。 不论是留不住员工，还是处心积虑的谋划不付供应商货款，其实都是有征兆的。 所以有时候和客户合作，一定要多长一个心眼。 如果一个公司收货的文员，或者办公室文员一个月换一次，这种公司，你根本就没有和他合作的必要。 可能是文员在试用期就被老板赶走了，也许是能力的原因，但是如果一连6个文员都被赶走，那么这就有问题了，这个老板可能早就做好赖皮的准备。 当然就算他没做这个准备，一个文员连一年时间都呆不住的公司，而且一连6个，想想就觉得可怕，这种公司肯定会压榨员工很厉害，所以这种老板也没必要和他合作。 “你让我怎么说你好呢。 呵呵，你其实应该安安心心的打工，你技术那么好，只会越来越吃香。” 陈云很有同感的点点头，但是马上又叹了一口气，现在说什么都迟了。 “我也知道，可是……没有回头路啊。” “这样吧，你跟我来打工，你这个公司作价10万盘给我，凯泉还欠你多少钱？” “接近一百万……” 你可真的是人才，人才中的人才。 当然这一切，肯定也是从那个无法兑现的商业承兑开始。 但是那个商业承兑，陈云可能认为可以兑出50万，然后又放心大胆的继续供货，到现在接近100万。 结果一分钱都没拿到，这就是太没经验了。 “你有没有请专业的会计？哪怕是兼职会计？” 陈云茫然的摇了摇头。 看看，就这种人居然还敢做生意，没有被人玩的跳楼，算是他运气好。 “行了，就这样吧！ 我准备也开一家金属制品厂，专门制作护栏围栏，还有百叶窗。 你给我去做喷涂，你上一份工作工资是多少？” “5000” “那我也给你开5000，如果你做得好，下半年给你调整。 商业承兑给我，还有你的送货单，对账单全部给我。 最好还有其他的一些证据，越全面越好。 钱我去要，优先支付我的货款，如果能全部要回来，扣除货款之后的款项，全部给你。 还有没有其他客户有欠款的？” 陈云摇了摇头，这让李维又皱起了眉头。 “你不会就这一个客户吧？” “有几个，但是其他都是小客户，做现金订单的。” 也就是说这个凯泉占据了陈云公司产量的90%以上，这种公司不倒闭，真的见鬼了。 一切都是有定数的。 “啧啧，我真的越来越佩服你了。 对了，可能到时候我还需要你来配合我，工人现在还有联系没有？” “有，都是我老家的人，我答应年底会给他们结清工资的。 但是……” 说着说着又苦着脸，他现在都不知道该怎么和老乡交代了。 大家信任他，才给他来打工，但是现在三个多月工资没有发，他也不知道该怎么去筹钱。 “李老板，我可不可以预支工资？” “你想预支多少？” “6万……，不不不，3万就够了。” 他欠的工资大概是6万块钱左右，但是一想到绝对不可能预支一年的工资，所以马上改口变成3万。 但是依然有些忐忑，他觉得李维不太会答应，太多了一点。 “可以啊，那就预支6万吧。” 李维确实看上他了，虽然他不是做生意的料子，不过作为一个工厂的管理，或者说仅仅只作为喷涂线的管理，肯定是足够的。 这个人的品质很好，更何况他的能力也很强，特别是涂装上的能力，所以李维并没有犹豫。 “啊？！太好了，太感谢老板了，我……，我都不知道该说什么了。 你放心，我一定会认真工作，保证做出来的产品，成品率达到99%。 你们公司的涂料很好，我可以把成本压缩到只有其他公司的70%。 绝对可以做到！” 陈云有些喜出望外的摸了摸头，一边摸还一边傻笑。 对于陈云的保证，李维是选择相信的。 因为涂装这种行业，成本可能会真的相差30%。 因为涂装有厚薄之分，60微米到100微米，效果可能相差不多，但是成本就相差很大，一个好的涂装师傅，确实可以为老板节省很大的涂料成本。 “行了，你这里除了这20吨的东西有用，其他都没用。 我就不要了，我找机会卖了，然后看看这个厂房还有多少的租期？ 如果租金有多余，我也不知道能不能退，赶紧和老板商量看看能不能提早结束，至少把一部分的多余资金退给你。 那你至少能有钱过年，这些剩下的包装好的锌刚，我先去和凯泉处理一下，如果钱能够要回来，这些就好继续卖给他。” 李维其实不想切入这个行业，因为锌刚对接的就是房地产末尾部的工程，所以它的付款可想而知。 但是这个行业的利润，又有一点新的想法。 锌刚原材料大约3000一吨，加上300左右的涂料成本，再加上人工水电200块钱，3500块钱的成本。 可以卖到8000甚至11000，李维能不心动吗？ 最重要的是：量大！ 量真的很大。 一个楼盘，正常的四栋左右的主宅，按照25层来计算，每层只需要4户，那么锌刚的用量大概是多少米呢？ 随随便便超过2万米。 一米锌刚护栏，赚个100块钱，那都不是事，这么高的利润，李维能不心动吗？爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第118章 个不高调皮学习不好 张标最近的日子过得抠抠搜搜，四五张嘴等着他养，如果公司没有进项，可想而知会有多艰难。 李维那一单，前前后后赚了1万块钱，虽然赚的不多，但是至少把人给培养出来了。 下一次如果再进行环评的编写评测，那么不仅速度会快很多，而且准确性也会好很多。 不用来来回回的多次的进行修改，这不仅仅是时间的问题，也是效率的问题。 昨天晚上和李维通过电话之后，想了很久很久。 到底要不要那么做？ 最后正义压倒了邪恶，为了沙市的青天绿水，他觉得自己应该做一次恶人。 所以一大早他就召开了全公司的会议。 除了他之外还有4个员工，一个业务员，一个文员，还有两个文档编写。 “我不知道你们家乡，有没有那种污染性很强的化工或者其他企业。” “有啊，我家在湘西那边，那边的有色金属矿很多，反正我小时候那个山是一块一块全部秃了，然后那个水沟里面的水五颜六色的。 我们那边的人都不长寿，好多四五十岁就死了，而且得病的人很多。” 其实他也不知道人的生命这么短，或者说得病的人多，与这些矿有没有关系。 “听说你们那边经常有矿难，还有一些社会瘤子……” 张标对于开矿了解的不多，但是他听说湘西那边死人很多，开矿这些都是难免的，而且那边是似乎黑社会，并且还很嚣张。 “很多……” 对方似乎不愿意多言，而且刚刚提到他还有一些心有余悸的样子。 “那我们就不说这些，但是你们也看到了，这些环境污染给人造成的伤害，简直就是罄竹难书。 赵立上次也跟我到处去走了走，有些企业的污染简直就是触目惊心。 最可恶的是那种晚上排污的企业，把一些工业废水直接排到河里面，我觉得我们应该做一些什么。 至少要帮助他们建立一套完善的污水处理流程，该有的设备绝对不能少。 所以我觉得我们明年的任务将会更加的繁重。 不过今年我们先从一个小型公司开始，生力金属。” 这个公司老板很自大，自大到什么程度？ 上一次张标跟他们谈做环评的事情，对方看了他一眼之后，轻蔑的笑了一下，然后便不再理他。 而且他们这家公司有一个程序叫做碱洗以及酸洗，酸碱本来就是重污染的化工原料，这王八蛋居然把酸洗碱洗的废水直接排放到池塘里面。 那个池塘水的颜色，黑的不成样子，有时候还会变得满塘绿色。 完全不顾周边居民的生活质量，所以杀鸡儆猴，第一只鸡就是这家公司。 这家公司所在的区域刚好就在本县，在他姐夫的管辖范围之内。 张标其实也不好说什么，毕竟现在流行的是民不举，官不究。 所以很多时候大家都是睁着一只眼闭着一只眼，发展经济是最重要的目标。 不过张标认为李维说的很对。 经济发展不能以牺牲环境为代价，不然到时候治理的成本，可以用骇人听闻来形容，一家这样的公司所带来的经济效益，相比于治理所花费的代价，就显得那么微不足道。 当天上午，张标就带着赵立来到这家公司，不过并没有去公司内部，而是直接来到小塘旁边。 “取水，先测一下ph值” 赵立把ph试纸直接放在水里面摇晃了一下，ph试纸马上变得通红。 “重酸性！” “走吧，取一点样品，带回去我找人检测一下。” 然后张标又带着赵立来到离池塘最近的一户人家。 “老人家，晒太阳呢” “是啊” “看你身体还这么硬朗，可真是好福气啊！” “哈哈，身体还行，你们找谁？” “就过来到处看看，刚刚经过这个池塘的时候，闻到一股酸酸的味道，不知道什么东西。” “两三年了，自从那个厂子搬过来之后，就经常闻到这种味道，一股酸味，有时候还庞臭的，不知道什么鬼？” 张标有些了然，看样子这个公司已来了三四年了，刚开始排放的比较少，所以等到一年之后才会发现。 “这个塘里面还养鱼吗？” “养个鬼鱼哦，鱼苗放下去不到半天就死完了。 这个池塘是个死水塘，不好养鱼的。” 一边聊着，张标一边递给老头一支烟。 然后两个人就坐在太阳底下，惬意的聊聊天。 赵立也靠在柱子旁边，眯着眼睛享受着太阳。 大冬天晒太阳，只要在没风的时候，简直就是享受。 暖洋洋的，让整个人都不想动弹，也不太想说话。 但是老头和张标两个人，一个想唠叨，一个想听唠叨，简直就是一拍即合。 “我年轻的时候，这个池塘还很深的，不知道你有没有听说过那种锅底塘。 中间很深很深的，那个时候有四五米。 现在全部被泥沙填满了，最深的估计也就一米五左右。” “那可真是可惜了，有四五米深的水，养鱼是很好养的。” “那当然，你不知道这个糖以前出的青鱼，大的有七八斤。 现在……” 说着说着老头就不想说了，可能是这个水塘太浅了吧，已经不好养鱼了。 “这个是水被污染了，这个塘是一个死水塘，如果一些脏水倒到这个塘里面，然后又没有干净的水进来，这个水就越来越脏了。 就没法养鱼了，所以你说的，鱼没有倒进去，不到半天就死光光。 肯定和这个污水有关系，是不是对面那个厂子倒进去的？” “这我就不太清楚了，反正这几年这个水塘水是越来越臭。 还有一股酸味，鬼知道什么原因？” “这水对人有害的，特别是对小孩子。 这水啊，如果这么脏啊，会影响小孩子的智力。 长不高，学习不好，调皮捣蛋。” 老头猛然回过头盯着张标。 “你说的可是真的？” “有这种可能” “我孙子就是，个子不高，调皮的要死，学习还不好。” 张标尴尬的咳嗽了一下，这事情吧…… 应该是没关系。 “老爷子身体怎么样？” “不怎么好” “这污水啊，可能会渗透到你们的井里面去，你们吃了这个水，身体肯定会不好的。” “不会吧？！” 但是转念一想自己的孙子，可能真的是这么回事。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第119章 玄乎 不知不觉两个人脚下的烟蒂就超过了八个，两个人都有相见恨晚的意思，太能聊了。 赵立站在旁边，两个脚都酸了。 看到张标终于准备起身告辞，才松了一口气。 “哎呀，你看我这脑袋，都忘记给你们泡茶了。” “没事没事，下次过来喝。” “好久没有这么聊天了，太开心了，有些忘乎所以了。” “老哥您这么说，那我可是真高兴，下次我再来，你可要准备好的茶叶。 走了，老哥，你坐着，走了！” “慢走啊……” 老头看着张标他们的背越来越小，仍然意犹未尽的眨巴着嘴巴，眯着眼睛看着太阳，很是惬意。 张标他们又走访了几户人家，家里面现在主要都是老人在守家，所以张标的聊天对象都是老人，并不是要干别的，就是为了给他们心里插上一个钉子。 然后李维再一次来到生力金属，在办公室就见到他们老板。 “刘老板，又见面了……” 张标笑嘻嘻的说道，而且还主动去握手。 看着对面这个矮矮胖胖的小老板，尖尖的脑袋，头上只剩下一撮撮毛了，两个脸颊也显得异常的肥大，看起来和小头爸爸的脸型非常接近，甚是滑稽。 不过这个刘老板似乎认出来张标。 “你怎么又来了？” “我们公司是专业服务于像刘老板这样的企业，帮助你们改善生产流程，帮助你们减少对环境的污染。” 刘老板脸上立马狰狞起来，眼睛恶狠狠的盯着张标，大声的说道。 他好像被什么踩住了尾巴一样，极力的想证实一件事情。 “我早就说我们公司没有污染，我们没有排放任何的污水，不需要污水处理什么，你还来干嘛？” “环评是需要办的嘛，有没有污水也是需要办的嘛，是吧。 这东西国家管制的越来越严，早办比晚办要好。 至少现在便宜，将来只会越来越贵。 而且是越来越难办，我在这个行业这么多年，可是清楚的知道价格，现在比三年前已经涨了50%。 将贵公司这样的面积，以前只需要10万，现在已经涨到15万。 过两年可能会更高，刘老板真的要考虑一下。” “滚，我们公司不欢迎你，我们公司的手续全部都是正规的手续。 不存在污染的问题，我们生产的产品，都是无毒无害的。 还站这里干嘛？ 公司不欢迎，麻烦你请出去。” 刘老板有一些色厉内荏的味道，反正他感觉张标特别的讨厌，哪壶不开提哪壶。 现在做企业的哪个企业没有污染？ 就是说你工人的生活污水，这是不是污染？ 旁边的居民都没有说，轮得到一个外人说三道四吗？ 办什么环评？ 还要15万，你以为我的钱是捡来的吗！ “这是我的名片，有需要给我打电话。” 说着把名片扔在了桌子上，然后右手做了一个六的姿势，大拇指压着耳朵，小指靠着嘴巴。 “老板，你说他会打电话给我们吗？” “所以，我没事做去和老头聊什么天？ 学着点，我们公司背后还有一尊大佛，他说可以肯定就可以！” 张标对李维很信任，谁让他能赚钱呢！ 现在这个社会钱是越来越重要，大部分人越来越觉得只要你能赚到钱，你就成功了，连放的屁都是香的。 今天只是开胃菜，要让事件发酵一会儿。 离池塘最近的那个院子，老头站在大门之前，无聊的抽着烟，突然看到远处一个老头，慢慢悠悠的走过来。 他立马走到路边，等待另外一个老头子过来。 “老王头，干嘛去呢？” “打牌” “一起一起……” “哎哎哎，人手够了够了！” 老王头是被别人叫去打牌的，刚好3缺1。 要是这个老李也过去，那不就5个人了嘛，多一个人可不好办事。 “没事没事，我就去看看……” “信你个鬼！” 他没有办法，只好让老李跟着一起来到麻将馆。 说是麻将馆也就是一个房间里摆两张麻将桌，要知道这个年头麻将桌可算是稀罕物，反正一场麻将3个小时时间，每人5块钱。 老李家境一般，所以平时也不去打牌。 但是今天没太阳，没法晒太阳，在家又感觉无聊，还不如跟着一起去看打牌。 麻将馆已经是烟雾缭绕，如果不抽烟的人进去，保准咳嗽不止。 进去之后犹如置身仙境，老头们的眼睛本来就不好，在这样一个密闭的房间里面，有这么多老烟枪一人叭一根，可想而知这里面是什么样一个环境，稍微远一点看什么都模糊。 “你自己搬张椅子” 老李看了一眼，另外一张桌子旁边也坐了两个闲人，所以他也从旁边搬了一张凳子，直接到老王头旁边一坐。 “哎，老李，今天怎么有闲情过来……” 牌桌上一个老婆子打趣的问道，平时不要说在麻将馆，就是家里面打牌都很少看到老李。 “过来看看，看看……” “你还不如看着你孙子呢，那么调皮捣蛋……” 看样子老李的孙子调皮捣蛋，那是远近闻名了，随便一个人都知道。 “放屁，那是我孙子的原因吗！ 明显是那个厂子里排出的废水，影响到我孙子的智商了，让他变得很调皮了。” 几个人的好奇心被调动起来，他们还是第一次听说，调皮捣蛋跟废水有关系。 周围人都知道，那个厂子里是经常排排水声的，都能听到管道里面轰隆轰隆的声音，但是好像没有影响到自己，所以大家也不太关注。 今天老李这个说法，让打牌的四个人八卦之心立马有了源头。 “说说看，说说看，这调皮捣蛋和废水有什么关系？” “我孙子成绩那么差，读书读不好，个子还长不高，还那么调皮捣蛋。 肯定和那个废水有关系，不然我孙子为什么3岁之前那么听话。” 周围的人一愣，几年之前，那小子确实没那么调皮。 那小子调皮捣蛋的名头，也是近一两年才传出来的。 走在路边上，看到有菜地，都要忍不住拔掉一颗菜，然后慢慢的一片一片的撕掉，扔在路边上。 抓女孩子小辫子，那是家常便饭，好多家的孙女回来的哭诉，老李家的小子又欺负她了。 不过老人嘛，对小孩子打闹，一直都是比较宽容的态度。 反正都觉得长大会变好的，大家也没太追究。 但是今天听老李这么一说，这事情真的有点玄乎啊。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第120章 太无耻了 “你们想想看，他厂里面排出来的水，就排到水塘里面，我家离那个水塘那么近，喝的那个水能好吗？ 水里面铁定含有什么东西，影响了我孙子的智力发育。” “我说老李，你们家的水井不是在另外一边吗？ 隔水塘还有一百多米呢！” “你懂个屁，肯定是他们的水有问题，我小孙子以前那么乖，现在学习成绩也不好，还那么调皮，十有八九就是他们排出的水有问题。 我最近感觉身体也不好，一到晚上就咳嗽！” 这么说好像是有一点道理，但是他们几个回忆一下，好像自己一到晚上也咳嗽。 是不是也是这么影响的？ “听你这么一说，还真有可能啊，我也最近有点咳嗽。” “不行，我们在找那个厂子讨个说法，你们要不要一起去？” 老李站了起来，越想越觉得难受，自己孙子以前多么可爱的一个小孩子，现在是人嫌狗厌，和她们是脱不了关系的。 “别急别急，等把我们这场牌打完，而且你好好想一想，你要怎么跟他说？ 是吧，来来来，我们继续打牌，让老李好好想一想。” 老王马上招呼，还有继续打牌。 到他们这个年纪了，看热闹的心态一直都放得很宽，有热闹那是一定要看的。 但是牌也是要打的，所以把牌打好了，等下吃个午饭，有力气了，再跟老李一起过去找那个老板理论。 打完牌各自回家，然后吃完午饭，一群四五个老头老太，然后路上又加入两三个，浩浩荡荡的来到生力金属大门口。 门卫也是一个老头，虽然不是他们本队上的，但是也是本村的，平时偶尔会有一些交流。 “开门，老胡” “你们……，找谁啊？” 门卫老胡看到几个人，其中一个人好像面色不善，怒气冲冲的。 其他几个人也是嚷嚷着要进来，一看就不是什么善茬。 这让他怎么敢开门？ 如果是和公司做生意的，他们一般会提前打电话给老板，如果是过来做业务的，他们也会给自己装烟，这几个老头老太太，都是这周边的居民，没事会到公司来吗？ 十有八九是来闹事的，也不知道公司哪里得罪他们了。 “开门啊，找你们老板，快点开门！” 老胡更加不敢开门了，开什么玩笑？ 虽然一个月工资不高，只有700块钱，但是现在赚钱那么难，他年纪又那么大了，哪里找这么好的包吃包住的工作。 要是他这次开门了，老板怪罪下来，把自己开除了，倒霉的还是自己。 “你们等一下，我就问问老板……” “哎哎哎，你这人……” 看着老胡走向工厂内部，老李的气就不打一处来，都是同一个村子的，你给开个门怎么了？ 难道还能坑你不成？ 老李感觉自己的面子被削了，有点越来越生气。 他感觉这个老胡有问题，或者说这个公司肯定有问题，不然为什么你不敢开门，还要去问老板的意见。 恐怕这个老胡也知道，这公司肯定有问题，看样子自己已经越来越接近答案了。 “老板，就是他们，都是本生产队的，不知道想干嘛，但是看他们脸色有些不正常。 老板你要小心一点……” 两个人一边走，老胡一边提醒自己老板。 刘老板摆了摆手，示意不要紧。 几个老头老太，能掀起什么浪花？ “几位找我有什么事？” “我问你，为什么这个水塘的水这么黑？为什么这么臭？为什么还有酸味？” 老李率先发难，别说人虽然有点老，但是气势很足。 “这关我什么事？这本来就是一个死水塘，你家里面的，他们家里面的洗碗水，洗澡水，屎尿全部往里面排，你们觉得能不臭？” 这解释，怎么这么在理呢！ 附近几家的管道，好像真的是排到这个水塘里面。 “不对啊，那为什么几年前不这样？” “那我怎么知道？也许这几年，天气变差，雨水变少的原因。” 有吗？ 反正几个老头感觉不出来，该下雨的时候还是下雨，没有见少多少。 “我看就是你们排出来的，经常晚上听到轰隆轰隆的声音，肯定就是你们在排污水。” “唉，我跟你说，你不要信口开河啊，小心我告你诽谤！” 也就是这个年头，再等个几年，公司的地位在社会上越来越低之后，这个刘老板可不敢用这种口气再说，你得好好的哄着。 不然老头就在你厂门口一坐，哈，没有几千上万，能解决问题吗？ 现在的人还是比较淳朴的，不然依照刘老板这样的性格，做不到一个月就肯定让他关门走人。 “不要以为开个公司了不起，就可以肆无忌惮的排放污水。 你们排出来的水里面肯定有什么东西，搞得我孙子现在个子长不高，学习成绩还不好，脾气还那么差。 肯定是你们排出来的水，渗透到我们的水井里面去了，然后我小孙子喝到了之后，才变成这样的！” 刘老板真的是见识到了什么叫做不要脸。 这也怪我？ “我开厂我也不知道有什么了不起，但是我知道我这里面工人有40多个，大部分都是你们生产队上面，还有一部分是村里面的。 我至少养活了几十个家庭吧，你说我有没有什么了不起的？” 李老头才不管这些呢，反正他儿子没在里面上班。 但是其中有一个老头的神色有些不对，默默的靠边站了一点，远离一点，再远离一点，然后慢慢的消失在路边。 “呵呵，这不关我的事情，我只知道你们排放在水里面肯定有什么脏东西。 过几天我儿子回来了，我让他去村上，到时候村上来了，看你怎么解决？ 你也不要再狡辩了，我也不是没事找事的人。 我这个老头子活了这么多年，吃过的盐比你吃过的米还多，心里明白着呢！” 这老东西！ 刘老板心里面气的不行，如果真的村上来人了，事情就不那么好解决了。 阴沉着脸，甩手转身就进了公司。 他感觉这几个老头就是想敲诈他，看到自己公司的业务红火，得了眼红症了，也想来分一杯羹。 你孙子个长不高成绩差还调皮，这也能扯到我公司上面来。 真的是！ 从未见过如此厚颜无耻之人！ 反正刘老板始终认为，这几个老头绝对不安好心。 但是一时间也找不到什么办法。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第121章 试探 话分两头，一大早上李维来到凯泉公司，昨天他请人调查了一些事情，今天就跑了过来。 没想到的是，他们的办公地址居然是在一栋商品楼里面。 李维打电话约了他们的老板，不过到他们办公地点的时候没看到人，就看到一个文员坐在办公室里面玩电脑。 “啊，你好，请问你找谁？” “我和你们老板约好了，他一般什么时候来公司？” “这个就不一定了，既然你和我们老板约好了，应该快了吧” 凯泉的老板叫做丁稳，李维没有见过他，不过按照陈云的描述，瘦瘦高高的，看起来有一点点斯文。 当见到真人的时候，以为才知道什么叫做斯文禽兽。 确实是高高瘦瘦的，正装加上领带，外面还套了一件呢绒长大衣。 见到李维之后，马上满脸堆笑。 “这是李总吧！可真是年轻有为。” 李维昨天联系他的时候，说自己的叔叔有一套楼盘，刚刚开始兴建，受自己叔叔的提携，承包了护栏以及围栏的工程，通过朋友找到他的电话号码。 “年轻有为可不敢当，运气比较好而已。” “哪里哪里，我在您这个年纪的时候，只会伸手向家里要钱。” “看看这个颜色……” 李维今天早上从办公室随便拿了一块样板，原色是一个中棕色，带一点点红。 “不知道这个工程有多少米？” 他说的是护栏和围栏总共有多少米，不过李维想要问道比较切实的价格，他要看看这个市场利润空间，实实在在的会有多少。 像陈云的公司出去的锌钢护栏，价格并不是市场价格。 因为还有丁稳这么一个中间商，所以陈云那个价格是不真实的，你会想了解真实的价格，那么就必须表现出对这个行业比较了解。 “你别管他多少米，一个楼盘有4栋楼，33层的高楼，1层6户，平均一户大概有10米左右的护栏，还有楼梯间的扶手，花园的护栏，还有百叶窗，空调护栏。 够多了吧！ 给我报价吧！” 其实一个楼盘护栏随随便便都有上万米，可能还有几千个平方的百叶窗，加上几千米的围栏。 “呃，我要计算一下” “样式就按照你上个楼盘的来，我去看过了，江山御景。” “那……” 丁稳听到这里，就知道眼前这个人虽然年轻，但是不是那么好忽悠的，可能在别的地方已经问过价格了。 那么这个报价就必须要有讲究了。 价格一定要紧跟市场上面走，可以比市场价格稍微便宜一点点，当然也可以贵一点点，就看你怎么样说了。 既然这个年轻人已经去过了江山御景，那么对那个护栏围栏的质量应该是比较认可的。 说实话，陈云做的护栏质量确实是很好，表面效果是所有供货商中最好的，但是这头肥羊现在有点瘦。 前段时间一张商业承兑没兑出钱，这陈云马上就不供货了。 公司账上确实没钱，但是出票的时候没有计算好，应该要推迟一个月的。 到明年正月十几的时候，公司账上肯定会有钱，本来很早他就打算这50万是要兑出去的，然后等到100多万货款的时候，再开一张100万的商业承兑，这100万自然是兑不出来，这样这头肥羊就够肥了，对不出来的100万承兑加上其他欠款，肯定可以达到150万。 没有见到，现在才60万，亏大了！ “李总，要不要包安装？” 丁稳还是想确定一下，这个年轻人到底是不是内行人。 “包安装是什么价？不包安装又是什么价？” 可以啊，回答的有些天衣无缝，让他也摸不清李维的底细，继续测试。 “包安装肯定是成品，不包安装可以是半成品以及是成品都可以。” 这下李维听懂了。 护栏围栏在没有制成之前，都是一根根的管材，不过上面都有喷涂涂层，管材就是属于半成品。 然后把管材裁成相应的尺寸，再安装在一起，形成我们常见的护栏，这就是产品。 “那管材多少钱一吨？” …… 这是内行人啊，这一单赚不了太多钱了，估计只能赚个几十万。 如果是外行人的话，价格还可以提高很多。 现在锌钢行业刚刚开始兴起，价格区间那是相当的广阔。 但是如果是内行人的话，这个价格就不好太离谱。 “11980/吨” 李维算是见识了，为什么那么多消费者讨厌中间商，确实是太暴利了。 从陈云的公司出去的管材，已经喷涂好涂层，价格是8000多一点点。 当然陈云从中也能赚到接近100%的毛利润，这个其实已经很高了。 但是在中间上居然也要赚到将近4000一吨的差价。 啧啧！ 简直有点骇人听闻呐！ 这一下李维大概也清晰的知道，为什么那些蔬菜从地里面几毛钱一斤，到消费者手里面，就需要几块钱一斤。 物流是一方面，但是那么多中间商，每个人扒掉一层，能不贵吗？ 但是又必须要有中间商，没有中间商啊，可能价格更高。 但是减少中间商的层数，这确实相当有必要的。 不要一个商品，从生产者到消费者手里面经过了五六层，这就太过了。 而且那些有垄断趋向的中间商，如果赚取了差价太暴利，其实也没有存在的必要。 合理的利润，不仅仅能维护自己的生存，同时也能维护你上游厂家的生存，消费者也能得到实惠。 像丁稳这样的中间商，简直就是太可恶了。 “那如果我有需要成品护栏的话，价格又是如何？” “240/米” 李维心里面默默的计算，按照陈云给出的计算公式。 大大小小的一吨半成品锌刚管材，大约可以制成100米左右的护栏，也就是平均到一米上面按照刚刚丁文给出的价格，大概是120/米。 现在他的报价居然是240/米，需要这么高的人工费用吗？ 如果再加上安装费用，那么一米估计得合到260。 “如果带安装呢？” “280” 这价格太贵了！ 贵到有些离谱，按照这么计算的话。 这么一个楼盘大约需要400~500万的护栏费用，其实真实的人工和材料成本大约也就是120万左右。 这利润！ 说实话，李维真的有点心动了。 而且还可以养工人，不论是制造护栏还是安装护栏，都需要大量的工人。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第122章 拉横幅去 李维计算的感觉有些不对，这价格肯定是有些虚高，特别是产品的价格，有点太反常了。 看着沉思的李维，丁稳无声的笑了笑。 不太像个内行人啊。 可能是别人教了他一点东西。 丁稳报的价格，其实还有很大的水分。 半成品的价格倒是比较实在，因为这是市场价格。 不过丁稳因为现在有两个楼盘正在安装，而且接下来还有两三个楼盘，他很缺人。 所以他不得不把成品的价格，以及安装的价格报高一点，就是为了让李维直接拿半成品。 可是丁稳突然发现李维，好像对这个价格没有什么异议。 那么刚刚李维表现的那么专业，是不是说明这个人就是一个银样蜡枪头。 “你的价格太高了！” 成品的价格以及成品安装的价格，李维其实并不太清楚，陈云也不清楚，所以并没有告诉他。 但是材料以及包制作安装，两者的价格应该是1:1.8~2左右。 也就是说成品的价格这个不太确定，但是成品以及包安装的价格，应该是240/米。 这个价格才比较合理，那么成品护栏的价格，应该在200块钱每米左右。 “一点都不高，你也知道在高楼安装是很危险的一件事情，所以价格这么高也是情有可原的。” “把安全措施做好，那么这个危险就会被扼杀在摇篮之中，可能会有一些磕磕碰碰，但是至少不会危及到生命。” “呃…… 那么李总觉得什么样价格比较合适？” “成品价格200，包安装的价格240。” 当场丁稳的脸色就有一些变化，而且被李维给敏锐的捕捉到了。 李维就知道这个价格是市场价格了。 该问的也问出来了，所以李维准备图穷匕现。 却发现丁文露出了一丝苦笑。 “李总，咱们明人不说暗话，我现在很缺人。 所以我顶多只能给你半成品，需要你自己找人装配，然后安装。” “我要是有那空闲还找你干嘛？我不会直接去找喷涂厂吗？” 这话一听就知道这是行内人，所以怼的丁稳一句话都说不出来。 看样子这个李维应该有喷涂厂那么人脉，而且他想要的并不是半成品，他想要的是包安装之后的价格。 “这个价格我可以接，但是需要等……” “我这么大一个楼盘，我报的那个价格只是市场价格，你要比市场价格再低15%” “那不可能！” 能多赚钱为什么要少赚钱？ 又不是现在没生意做，这么多生意，忙都忙不过来。 干嘛还要接低价的？ 李维微微笑的，说实话，该试探的基本上差不多了。 所以现在真的是图穷匕现了。 李维从口袋里面掏出一张复印件。 “这个是不是你们公司的？” 丁稳接过来一看，脸色大变。 阴沉着脸问李维。 “你这是什么意思？” “你名下应该有好几个公司吧？ 我已经查过了，这个凯泉只是其中之一。 你这一手玩的真的是很溜啊，陈云栽的不冤。 我这个朋友什么都好，就是太容易相信别人了，不过真的你打扮得这么人模狗样的，确实是有人愿意相信。 如果不是陈云的遭遇，从你的言谈举止，我还是挺愿意相信你的。 都说每一个政治家都是一个优秀的演员，我看呐，每一个奸商都有奥斯卡的潜质。” 原来是替别人打抱不平的，丁稳松了一口气。 他最怕的就是陈云把这张商业承兑给了他的上家，然后这个上家是他丁稳惹不起的，那才是最糟糕的事情。 “这关我什么事情？” “你是怎么做到这么厚颜无耻的？ 我自认为我也算是够无耻的，但是遇到你之后，我是甘拜下风！” “别说这些有的没的，还有没有事？没事请你出去，正是我们的公司，不欢迎你！” “那你等着法院传票吧！” “请便！” 丁稳是一脸的轻松，还以为什么凌霸的手段呢？ 法院传票这种东西根本吓不到他。 他明面上根本就没有什么资产，你能拿他怎么办？ “江山御景这个楼盘大概还有一两个月完工吧，你的护栏安装现在还在进行当中是吧？” “你想干嘛？从中阻拦吗？不好意思，你会找法院，我也会找警察！” 听听，听听，如果陈云在这里，这话肯定会让他感觉到非常无力。 商业承兑兑不出款，那他没有任何办法。 但是如果你阻拦他施工，那么警察就拿你有办法了。 “我干嘛要阻拦？江山御景又不是你的，如果是你的，我阻拦的话还挺有意义的。 我又不傻，你以为我是陈云吗？” “那么请便吧，你爱怎么样就怎么样！” “行叭，明天我在江山御景下面拉一条横幅。 打出了名号就是让你丁稳还钱，这个横幅一条还不够，我得拉个四五条，白底红字。 你那些工人应该也有很久没有发工资了吧？ 你说他们知道自己老板不但欠了供应商的钱，还欠了他们的钱，他们会怎么想啊？ 你觉得怎么样？” 丁稳微微皱眉，现在他还能够稳得住。 这个条幅到底有没有作用，现在他还不知道。 不过肯定会影响安装工人的心情。 “那请你去拉，你拉一条我就扯一条。” “那么恭喜你，你做贼心虚的态度，肯定会让你的工友更加的确信，你确实可能会没钱付给他们。 这马上就要过年了，你说如果年前年后这么长的时间不安装。 那么江山御景能不能够准时交房呢？ 如果他不能够准时交房，会不会迁怒到你呢？ 会不会扣押你的货款呢？” “我明天直接拿四五十万现金到工地上面去，把他们上半年工资给结了，你能拿我怎么办？” 现在拖欠农民工工资是非常常见的事情，有的甚至多达一两年。 丁文也是拖欠农民工工资的老板中的一员，他拖欠的时间最多可以多达2~3年，甚至有些的尾款他都不付的。 不黑心能赚钱吗？ “哎哟，这么说你还是一个好老板了。 你们的工人应该感谢我，不然他们今年年底工资还不知道能不能拿到。 那咱们换一种方法怎么样？”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第123章 在赌 丁稳的表情很轻松，他可不相信李维能有什么其他的方法，前面这个方法也就是小儿科而已啦。 “我这么跟你说吧，现在陈云是欠了一大屁股的债。” “这我也没办法，凯泉公司都要倒闭了，我能有什么办法？” 看看这人说的话，这是人话吗？ 不过这样的人实在是太多了，很多老板明明有钱也不付款，不要觉得这是个例，这甚至可以说是常态。 你们上辈子见的太多了，有钱借高利贷给别人，也不付货款。 问他要钱，就说没有。 你去告他，他说随便。 文明社会打都不能打，打了之后反而成了你不对了。 当然，打人肯定是不对的。 但是你遇到这种人，你的拳头已经攥得很紧了，但是这个拳头就是打不出去，因为打了之后可能钱要不回来，不说自己还要进去。 那可真的是得不偿失。 为什么有那么多收款公司，恶人还需恶人磨！ 在这样的年代，如果陈云舍得将一般的钱交给收款公司，那么他可能可以拿回来三四十万，其他的五六十万就是收款公司的了。 他们有办法让丁稳付钱的。 “人一旦到穷途末路，什么事情都干得出来！” “我没钱你有什么办法？你杀了我我也没钱啊。” 钱比命重要，真是有点无语。 “遇到陈云那样的性格，他可能干不出来这种事情，所以你也不用担心他会把你怎么样。” 丁稳皱起了眉头，这李维有点不按常理出牌啊。 怎么把我的话也说出来了，就是因为拿准了陈云的性格，所以丁稳才敢这么肆无忌惮。 “你说，如果江山御景出了人命会怎么样？” “不会怎么样！” “你错了，我们国人对于死过人的房子，那种抵触的心理会让你无可奈何。 你说如果江山御景卖不出去，会怎么样？” 丁稳心中一凛，你什么意思？ 你不会真的想对我有什么想法吧？ 看这个少年脸上也没有什么戾气，不像是这么残忍的人，而且自己去江山御景的时间不多，那里有那么多工人，他肯定也找不到下手的时机。 当真正威胁到生命的时候，丁稳还是有些慌的。 “能怎么样？那里的安保措施很好，不会出现人命的。” “嗯，也对！” 丁稳的眉头皱的更深了，你什么意思？ 自问自答吗？ 还是说你在帮我解决问题？ “请你出去，我们公司不欢迎你，而且这里也算算是民宅。 如果你再不走，我报警了！” “你可真是人才，居然懂得用法律武器保护自己。 哈哈。” 这就是会玩的人，法律伤害不到他，必要的时候居然还能保护他。 “行了，我也不跟你废话了，我会想办法让陈云，去江山御景的。 至于他去做什么，那我就没办法知道了。” “你到底想干什么？” “欠债还钱是天经地义的。” 李维知道丁稳的心里面有一道裂痕了，这道裂痕会让他害怕。 “我说了那不关我的事！” “你看看，所以不要这么硬，行不行？ 听说江山御景的老板很那个啊！” 李维说的那个就是有黑社会背景。 “没有的事情” “你认为我来之前会不调查了解情况吗？ 我都已经知道江山御景了，那么被他们老板肯定也是比较了解的。 他现在房子可才卖了不到1/3啊，到时候如果真的出现什么问题。 比如人命啊之类的 房子如果卖不出去了，或者说买了房子的人要退款啊。 你说他会找谁？ 嗯？！” 丁稳感觉寒毛乍起，阴沉着脸看着李维。 这个年轻人怎么这么恶毒？ 这是在要他的命啊，什么前面拉条幅，什么让陈云去江山御景，这一系列组合拳，你让江山御景背后的老板怎么会不知道，是因为他丁稳的原因都引起了这一桩人命。 如果真的因为这桩人命，让他江山御景卖不出去。 恐怕江山御景背后的老板真的要干掉他。 这是在把他推向深渊呐。 这人怎么看着年纪不大，做事情怎么就把人往悬崖上面逼。 “你想怎么样？” “这不是明摆着嘛，我也要赚钱的兄弟。 我花了那么多钱买信息，如果不捞一点回来，我老板恐怕也想干掉我。 我这个人和我老板有点不太一样。 我老板喜欢动武，我喜欢来文的，你觉得怎么样？” 李维非常和煦的笑着，好像他就是一个人畜无害的少年。 当然他本来就是这样的少年，社会主义接班人嘛。 不知道是天气寒冷，还是人心的能冷冽。 让丁稳感觉背脊直冒冷汗，陈云这个王八蛋，怎么有收款公司这样的门路？ 李维所说的陈云是他的朋友，谁信？ 肯定是陈云找到相关门路，收款公司什么德性，丁文不是太了解，但是听说过。 “丁总，我知道你在1区有一栋房子，你的儿子刚好6岁，在一区一个叫做童心幼儿园的地方读书，是不是？” 李维的笑容犹如春风拂面，让人感觉春天就要来了。 “你……，你想干嘛？你到底想干嘛？” “我没想干嘛呀，法制社会，咱们都是文明人。 我早说过我跟老板不一样的，但是如果我被我老板赶出公司，那我就不知道我老板会怎么样做了。” “这个承兑我给你兑付” “很遗憾，陈云把他的账目全部交给我们公司。 你知道我们收多少吗？ 嘿嘿，60%！” 李维非常得意地摇了摇手指，好像这单生意让他赚了很多。 “可惜呀，我们老板比我赚的还多，60%我只拿其中的15%。 如果这一单生意做成了，下一次我应该可以拿20%。” 李维好像在自言自语，说话也不看着丁稳。 “喂，你倒是说句话。” “我去拿对账单！” 早这样多好，演戏很累的，好不？ 收款公司李维上辈子又不是没有接触过，不过这几年大家都喜欢来武的，慢慢的都变成文的了。 毕竟生命无价嘛！ 其实李维也是在赌，赌这个癞皮狗丁稳，赌他也有害怕的事情。 幸好，幸好！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第124章 可以帮我收账吗 “商业承兑已经兑给你了。” 这次是真的肉痛，如果李维表现得很凶狠，那么他还不是很怕。 但是偏偏李维表现的彬彬有礼，笑容又有温度，这才是最可怕的，咬人的狗是不叫的。 “还有40多万呢？” 李维可不准备只兑换商业承兑就罢休。 “这次我真的没钱了……” “行吧，我也不为难你了，反正我的钱到手了，虽然和预期的差了一点点，但是也还行。 至于陈云的钱，你慢慢跟他去结算吧，至于他会做出什么超出你预料的事情，那我就不知道了。 万一他真的做出什么出格的事情，你也体谅体谅。 是吧！” 丁稳有些目瞪口呆，你们这些的催款公司，心都这么黑的吗？ “你……” “不过我们老板觉得信誉很重要，我可能还会继续来。 走了……” “等等！” “还有事吗？” “我付” “早这么说啊，浪费我这么多时间。 快点快点，我赶时间，下一家的数额更大，在你这都浪费这么多时间了。 老子收集资料都收集了半天，真是见鬼了！” 丁稳很无语，你们需要做的这么专业吗？ 还跟我说什么法治社会，车祸只要不逃逸，别人，像他丁稳这样的人，李维的公司一点都不怕，想怎么威胁就怎么威胁，想怎么拿捏就怎么拿捏。 这样的话挺戳心的，但是他又不得不承认，李维说的是事实。 他是赚了不少钱，但是怎么说他都是一个人，不要说白的，他连白黑的都不沾边。 “我知道，你们一般要收几成？” “这就看你的了……” 意思还是比较简单明了，当然这需要丁稳自己去猜，因为李维已经走进电梯口了。 国人很喜欢去猜别人的意思，李维到底是什么意思呢？ 其实没什么意思。 谁跟你去收款啊？吃饱了撑着吗？ 哪个房地产企业好惹啊？ 李维除非疯了。 这一次也是被逼无奈，抱着试一试的心态过来的。 成功则喜，不成功也无所谓。 就是没想到这个丁稳这么不经诈。 隔天，刚好李维有时间，所以就带着陈云来到公司。 “三姨夫，开下门” 大门现在已经换成了推拉门，旁边有个小门，但是需要门禁卡，类似于一张ic卡，每个员工都有发放，一条蓝色的绳子挂在脖子上面，正面是员工的工作证，背面就是门禁卡。 “这里都是李总的吗？” “对，里面还有好多厂房，有些的要推倒重建，有一半是比较完好的。” “这边稍微有点偏僻，送货稍微有点远。” 李维知道陈云说的是什么意思，现在的开发重点并不在东面，我是在西面和南面。 陈云的公司就是在南面，但是现在已经被李维收编了。 不过东西还在原公司，有用的也就是那20多吨护栏，以为准备想办法把它卖出去，卖给丁稳。 这些东西本来就是他的，所以卖给他也是在情理当中。 南面，现在在搞大开发，包括不久之后就要运行的火车南站。 “远是远了一点，不过自己买车的话，也只会增加那么一点点成本。 这公司全部是我的，租金就不用钱吧，而且就算要钱，租金也比较低。 所以两边可以说扯平了，况且未来东面，也是要开发的。” 而且就在这几年要开始了，这里有大量的商机。 不过企业做大之后，距离往往不会成为阻碍，产品的质量和价格才是阻碍你公司发展的根源。 “这里面这么大！” 一个超级大的停车坪，至少可以停下几百辆的车，也不知道当初局胜公司干嘛要修建这么大的停车坪。 要知道这只是配件公司，并不是整车公司，所以根本不需要地方来囤积车辆。 李维准备把进门右边在食堂改建到左边来，然后至少可以再修建一个七八千平方米的厂房。 不过呢，这些要等到后面的厂房推倒重建之后，再开始。 “那一边到时候会再建一个厂房，我们进去” 走过超大面积的停车坪，这里又是一道门，不过这道门一直敞开着。 里面一条笔直的大道，两边全部都是厂房，一边有13栋，右边右转进去之后还有三栋厂房。 总共是39套1300平米的厂房，现在已经用吊两套。 “这就是我们的涂料车间，现在是14条线，将来应该还会增加。” 这里面真的好大，这老板真有钱。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第125章 新公司 “你来看一看，左边的第一第二栋，需要留出来作为涂料公司的备用厂房，也备将来扩建用的。 右边的第三第四栋，将会作为原料仓库。 其他的你选一下，看看你哪里比较中意，就会作为明年我们金属公司的场地了。 “就这里吧，这里三栋连在一起，到时候可以做一个很大的流水线。” 因为李维跟他说过，李维的目标就是做一个年产万吨以上的锌刚公司，所以地方肯定不能小。 其实1万吨锌钢一年，平均到每个月也就1000多吨，每一天只有33吨，每天的产值也就二十几万，年产值可能都不到8，000万，还比不上涂料公司。 当然2004年的年产值8000万，利润是很高的。 如果到了2014年，利润直接会被腰斩，任何行业在国内刚开始的时候肯定是高利润，但是国人多啊！ 只要看到哪里有钱赚，冷钱也好，热钱也好，全部会涌进来，还有各种各样没什么钱的人也会进来分一杯羹。 导致这个行业肯定是利润越来越薄，因为竞争来了。 所以李维想趁着这段时间，多赚一点钱，然后多买一点房子，多买一点地建厂房。 到时候这个实体企业如果还有的赚，就让别人去操心吧，自己做一个幕后老板，有时间看一看。 到时候主要的金钱收入，肯定是房租以及厂房租金。 这是李维的目标。 在2020年做沙市最大的包租公。 做全国最大的包租公，肯定不可能的，因为王老板比李维强太多了。 能做到沙市最大的包租公，那已经是非常了不得了，年收入最少七八亿纯利润，才敢这么说。 到厂房里面转了一圈，李维就站在门口看着。 “怎么样？有没有什么想法？” 李维所说的想法肯定是，生产线该怎么摆放，原料区在什么地方，成品区在什么地方，大概也就是这些。 “有一点想法，这个厂房还是比较高的，所以我想把烤炉放在第2层，下面一层可以堆放原材料或者产品都不错。” 这很好！ 很溢彩！ 李维布局的生产车间和陈云可以说是相当神似，充分利用空间。 能两层的绝不用一层。 如果按照陈云的想法把烤炉摆在第二层，第一层用来囤放原材料。 这个想法是绝对行得通的，而且成本也增加不了多少。 李维见过太多的金属类公司，他们的喷涂线都在地面上，不说占空间，就说店面的潮湿环境，就会影响喷涂线的防锈工作。 要知道喷涂线大部分都是铁制的，如果能够悬空安装，避免潮湿的空气接触到容易生锈的部位，悬空是非常好的方法。 “画个草图出来，让我看看效果怎么样。” “好！” “那么你就从今天开始上班了，明天你可以让司机把你的东西全部接过来。 你小孩上学的事情也交给我来办，这旁边就有一个小学，中学也在后面。” 这年头虽然有名校的概念，但是在普通人的心中，只要是学校大多都是好的，当然这只是仅仅指小学和初中。 “那就太感谢了，我户口不是沙市的，所以小孩读书很麻烦。 在城南那边也是花了好多钱，才进那个小学的。” “我这里不用担心，我会帮你解决。” 现在李维这个公司在镇上已经算是一个不小的企业了，提供一些小学学位，中学学位，对于镇上来说不要太简单。 现在公司员工就有上百人了，等到金属公司一开张，200人都不止。 不仅带动镇上的就业，而且带动镇上的税收。 李维这么一点小小的要求，他们肯定会满足的。 而且将来公司的外地员工可能会越来越多小孩读书的问题会一直存在，所以还不如趁着现在话语权很强，把这些全部定下来。 外地员工的子女读书问题，而且李维准备就在这旁边办一个幼儿园。 现在乡下的幼儿园其实很少，所以他们送小孩去幼儿园的意愿并不很强，甚至于有些抵触，毕竟价格不低。 但是李维也没想着赚钱，到时候花个二三十万建一个幼儿园，找三四个老师，算是公司内部的一个幼儿园，价格稍微低一点，也算是为公司的员工发一点福利。 你为这个想法一旦蹦出来之后就一发不可收拾。 所以他马上来到办公室。 “小雪，记一下，明年我们公司翻新厂房的时候，在公司的旁边，我们要建一个幼儿园，就在那个位置” 李维指着大门口左转，大概100米的位置。 “我们建幼儿园干嘛？” “到时候我们公司肯定有很多外地员工，他们的小孩上学可能就会成为问题，可以当做员工的福利，我们收点成本就可以了。” 范小雪愣了一下，老板也想得太远了吧。 幼儿园…… 等我小孩上幼儿园，得什么时候？ 呸！ 想什么呢！ 止住自己的胡思乱想，赶紧回复李维。 “好的，记下了！” 接着李维又找到曾佩君。 “现在我们要注册另外一家公司，主营的是锌钢型材，百叶窗。 这位是陈云，他将是这个新公司的负责人，你和他沟通一下，尽快的注册好。 然后和范小雪商量一下招聘的问题。 你们三个人一起看看需要多少人？ 然后给我报备一下。” 新的金属公司，招聘的员工最重要的肯定是焊工，焊工的成色直接会关系到你产品的质量。 再然后就是模具冲床的操作工，这个比较简单，年轻一点的，稳重一点的，头脑稍微灵活一点的培训一下就可以上班。 当然还有一个就是喷涂师傅，这个肯定是交给陈云，不过这个反而不重要了，因为李维准备采用全自动喷涂线，这样的话就不需要人工喷涂，所以与其说招聘喷涂师傅，不如说自动线管理。 最后就是其他的普工了，这个有把子力气的就能用。 不过公司将来肯定还会有另外一个部门。 叫做安装部门。 你东西生产出来的要安装上去吧，所以安装工人是必不可少的。 这又是一大批人，估计这一次招聘的人手得有好几十，如果业务扩展出去，恐怕得一百几十号人。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第126章 再捂一捂 “老板新公司叫什么名字？” “还是用溢彩抬头吧，叫做溢彩金属。” “好吧” 李维没有什么取名的天赋，所以干脆还是叫溢彩算了。 但是溢彩金属和溢彩粉末是两家公司，财务和人事是统一的，其他的都是各顾各的。 突然李维的手机铃声又响了起来。 “李总，成了！” “晚上一起吃饭，给我说说看你怎么做的？” 李维对此还是挺感兴趣的。 说实话，这半年来，张标并没有表现出超群的才能，所以李维一直有一个疑问，上辈子张标怎么达到那个高度的？ 资产几千万，可能对于一些巨富来说，就那么一点小小意思。 但是对于普通人来说，几千万是他们几辈子都望尘莫及的数字，90%以上的人都要羡慕的存在。 上辈子李维也非常羡慕张标。 每一次张标来园区视察就像个领导一样，背着手，后面跟着一两个人，悠闲的在园区逛荡。 开着一台大g，这样的车上辈子李维就算倾尽家产，也不一定能够买得了一台，所以说只有羡慕的份。 小说里面总是说这里赚一亿，那里赚10个小目标。 赚钱哪是那么容易的。 很多人为了几千块的工资奔波劳碌，到头来什么都没剩下。 钱是真难赚。 当然等你赚了第一个100万之后，你就会慢慢发现赚钱也还行。 等你赚了一个1，000万以后，可能会觉得百万富翁已经够不上自己层次了。 李维很清楚的，记得自己上辈子工资还是1500的时候，就觉得如果一个月能有4000块钱。 哇，那会很辛福！ 等他工资4000块钱的时候，就觉得如果工资能有1万，那么自己肯定是成功人士了。 等到他工资真正涨到1万的时候，他发现自己的钱越来越不够用了。 不是因为生活水平提高了，而是你的层次已经上去了，以前花100块钱可能需要一个星期，现在花100块钱可能也就是几秒钟。 真的是越有钱越觉得自己没钱。 就像现在，虽然账上还躺了几千万，那是李维知道，等金属公司开始生产，这几千万估计马上就要减半甚至见底。 吃饭的时间还早，已经预约了张标。 看着三个人在那里讨论，李维也没有去打扰，这样的事情他们自己能够解决。 所以李维穿过大门，来到路边。 这是一条水泥路，但是经过这么多年的雨水冲刷以及车辆的行走。 让本来比较平整的路面变得粗糙不堪，大颗大颗的鹅卵石漏了出来，显然水泥的标号不够。 斜对面一排全部是民房，大约有七八套。 可能是天气寒冷，路面上看不到一两个行人，车辆也比较少。 “收废品咯！~ 收废品喽！~” 骑着一辆三轮摩托车，一个年纪大约四五十岁的中年人，穿着破破烂烂的，前面和后面都挂了一个牌子。 上面写的什么：收旧彩电，旧洗衣机，旧单车，旧摩托车。 李维喊了一声，招手示意他过来。 “现在铜什么价？” “8块钱一斤” “都是8块吗？” “成色好的，成色差的只有6块。” “废铁呢？” “八毛” “那我再屯一段时间。” 这还只是走街串巷收废品的，这个价格已经比年中的时候高了40%。 那么自己这些铜铁如果直接找到大的收购商，那么价格应该会在10块左右。 要不再囤一囤？ 那些废铜的具体数量你以为不知道，想来应该有十几吨。 废铁的数量也不少，但是废铁的数量很多，估计得有几百吨吧。 但是收购价格太低了，一吨才几百块钱，这么大量估计交给大的收购商，一吨可能有1000吧。 价值估计也就三四十万的样子。 反正现在还有空闲的车间，先堆放着再说。 以为总感觉这些东西都会涨价。 特别是铜，不论是废铜还是新铜，今年下半年一直都在涨。 没过一会儿，李维又来到实验室。 何千正在和几个人讨论着什么。 看到李维走了进来，几个人略微愣了一下，然后何千又继续说，几个人听也不是，不听也不是。 “老板……” 何千有些无奈的喊了一声，他这个老板总是不声不响跑过来，来之前也不会跟你打声招呼。 而且来了之后也不发言，偶尔会跟着旁人听一听，绝大多数时间都不会发表意见。 何千对于老板并没有什么意见，就是和钱来了之后会影响他们的工作效率，就像刚刚，李维来了之后，几个人注意力明显有些分散。 “你们继续，我就在旁边听一听……” “这一次我们做的这个样品叫做电镀银，这个是样板。 你们可以仔细观察一下，能不能看出用的是哪种银粉？” 银粉只是一个叫法，并不是真的是银粉。 他可以说是一种金属颜料。 实际上它是有铝研磨而成的，当然研磨之后还要进行筛分，甚至于进行铝包膜。 “应该是2081” 你们右手边的一个新技术员突然说道。 这个人李维见过一两次，是夏天的时候招聘过来的。 “你是怎么判断出来的？” 金属涂料这种产品，溢彩公司也是近段时间才开始开发的。 以前大多都是普通涂料，没有添加金属颜料。 但是自从赫谢尔邦定机买过来之后，公司的金属涂料越来越多。 所以自然而然的，何千也开始对首相进行这方面的培训。 拿3~4微米的银色金属颜料来说，品种就有很多。 2081只是其中之一，所以想要判断出，添加的是哪种或者哪几种金属颜料，就需要一定的眼力，当然其实更重要的是需要经验。 “我刚刚摸了一下，发现有一些小小的手印，然后慢慢就淡了。 而且金属光泽比较强，最重要的是它的反光性很好。” “不错，这个确实是添加了2081，那你说说大概添加了多少量？” 金属涂料，是由普通的涂料加上金属原料混合而成的。 混合的过程就要使用到邦定机，因为这样可以使涂料的例子和金属颜料粘连在一起。 这样喷涂的时候就不会出现色差。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第127章 进步 李维也来的兴致，说实话，上辈子做的金属涂料不知道凡几。 这个样板他一眼就能看出来，虽然会略有偏差，但是作为一个老司机，在生产的时候可以少添加一点，然后慢慢的加到标准点。 但是作为一个才实习半年的菜鸟，说实话，能够判断出用的金属原料是2081已经很了不起了。 “呃……” 那年轻人在努力的回忆着，显然他肯定也做过类似的实验。 不过当初并没有太在意，一时半会想不起来。 “那就去做实验吧，今天算是给你们出一道题，各自拿的样板，各自开好自己的配方，然后各自去实验吧。” 李维很赞同这种方法。 千万不要小看任何人，这做实验嘛，出了问题还可以纠正。 所以不要太在乎。 让他们自己去闯，因为他们以前也做过类似的金属涂料，所以肯定有一点点印象，大致的方向自己应该是比较了解的。 如果这一次何千还给这群人写配方，改配方。 那么他们就很难进步。 下一次呢，是不是还是需要何千帮他们开配方？ 这样会让他们产生一种依赖性，这如何进步。 公司越来越大，需要用人的地方越来越多，特别是近段时间已经有不少省外的订单，如果这些订单出现一些问题，需要派遣技术人员进行现场的勘测，难道要何千去吗？ 这明显是不现实的。 所以一定要培养自己的技术人员，不需要它们有很着便走出办公室，来到范小雪的办公室，发现他们三个还在讨论。 “怎么样？” “差不多了！” 然后李维看了一下时间，让范小雪记一下驾校报名的事情。 虽然是福利，但是李维的语气好像，如果他们没有考到驾照，就要他们好看的那么一个意思，让范小雪有些苦着脸。 来到和张标约定的地点。 李维发现他早就到了，正在大门口东张西望。 等李维从车上下来，他马上迎了过来。 “李总，快点跟我来，我包间的空调都已经开好了，这外面有些冷！” “走吧！” 李维发现张标看起来成熟了很多，不仅仅是待人接物上的提升，更重要的感觉是气质上面有一些变化。 也不知道他做了什么事情。 虽然对李维还是很恭维的，而且显得也很尊敬，但是不像以前那种从骨子里面那种卑微。 他现在好像没有把自己放在一个很低的位置。 这个大概就是蜕变吧。 李维对此也没有多大的意见，如果张标能成长到上辈子的成就，那么对自己肯定是有帮助的，他很是乐见其成。 “李总，请坐” 然后非常殷勤的给李维倒茶，这才做下来。 一个包间二三十个平米，就放了一张大桌子，然后桌子上就坐了两个人。 这其实是一种浪费，不过这种浪费，李维很乐意接受。 有钱了总是需要享受的。 是吧！ “现在可以说说了吧？ 我对你可是很好奇啊，这一次既然成了，就说明你的前期工作做得很到位。” 李维是很清楚的，那些中小企业一般情况下如果不是国家强制，肯定不会去办理什么环评手续的。 那不仅浪费时间，更浪费金钱。 虽然李维提点了一下张标，但是还是想听听具体的一些经过。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第128章 正义卫士 回到三天前，李老头闹事无果之后，刘胖子还担心害怕了大半天，发现什么也没有发生，真的是雷声大雨点小。 接着张标又窜到那个老头家里面。 “李老爷子，看你这兴致不高，怎么了？有什么烦心事？” 张标对于李老爷子去厂门口闹事这件事情，可是了解的一清二楚。 所以这大概就是明知故问吧。 “别提了，正烦着呢！ 唉，我说，你一个小年轻，怎么有事没事就往这边跑，不用上班吗？ 不用赚钱吗？不用养家吗？一天到晚浪里浪荡，看着烦！” 张标有些愕然，这老爷子！ 看样子心情确实是不佳，不然怎么跟个刺头一样。 “消消气，老爷子。 我的工作比较特殊，主要是到处走访，看看哪里有环境污染，然后帮助当地的居民，提供法律援助。” 本来他以为张标是一个街溜子，而且张标的样子也像一个流里流气的人。 但是听着听着，怎么感觉好像正是自己所找的人，所以浑浊的眼睛瞬间清亮起来。 “真的？” “这当然是真的，没必要骗你老爷子。” “那你说前面这个池塘是不是污染？” “算是！不过你也知道，我们这些做民众工作的，其实是很为难的。 有时候就算我们愿意帮他们提供法律援助，但是他们不愿意要啊。 所以我就算看到有污染，只要不是太严重的情况下，我们一般是置之不理的。 但是会提醒周边的居民，如果他们愿意让我们帮助，那我们就帮助。 不愿意，那就没办法！” 老爷子头脑迅速的旋转起来，比年轻时候脑子转的还快。 别人不愿意，我愿意啊！ “我要找你帮忙，你说你帮不帮？” 张标有些得意，他知道这个年头大部分老板是什么玩意，一个一个强势的不得了。 毕竟这年头老板大多都赚了不少钱，有钱心里就有底气，有底气就开始强势。 特别是对于普通居民，很多老板一个一个都高高在上，所以一打一个准。 虽然很兴奋，但是张标还是露出苦笑。 “你老爷子发话了，帮我是肯定会帮的。 不过如果这老爷子您一个人，针对环境问题，有点势单力薄。” “什么意思？” “我的意思是，环境问题不仅仅只是表现在个体上，它其实是一个群体表现。 说的明白一点，老爷子，您一个人如果需要我帮助，帮助是有限的。 你要多找几个人，然后形成一个群体事件，这样我才能尽我最大的能力去帮助你们。” 刚开始老爷子没有听懂，什么个体，什么群体。 但是后面简单了，不就是叫几个老伙伴一起来凑热闹嘛。 这多简单！ “你在这里坐会儿，我去去就回！” 张标很不解，什么意思？ 上厕所吗？ 不像啊，老爷子往门外走了。 那他去干嘛？ 老爷子头也不回的，慢跑的到远处人家去了。 张标也搞不懂，这老爷子到底干嘛？ 但是还是耐着心思的在这里等待的。 没多久，几个老爷子老太太，联袂而来。 大家脸上都很兴奋，到了这个年纪，让他们感兴趣的事情其实是越来越多，但是由于身体力衰的原因，他们能够参与的就越来越少。 这一次按照老李的原话，那就是大家都会参与，而且都是亲身参与，这怎么能让他们不兴奋？ 所以一路上有说有笑，笔直地来到李老爷子家里面。 “这就是你说的那个小年轻吗？ 小伙子，你真的能帮助我们吗？ 说吧，需要我们做什么？” 老王头率先开口，年轻时候他就是这群人的隐形头头，到老了还是如此。 “老爷子，这是我的工作，我的工作就是帮助你们这些人，就环境问题的法律援助。 这边这个池塘的问题，我早段时间就已经发现了，但是走访了几家人家，他们对此都毫不在意。 所以我也没有多大的办法。 今天刚好又过来了，老爷子正好需要帮助，然后就拉了你们几个老伙计。 这样的话我就更有底气了，其实也很简单。 你们家里面都应该都有电话，你们拨打这个号码，12369。 然后你们把问题详细阐述，我等下我教你们怎么说。 今天下午马上就会有人过来。” 然后张标又教他们怎么样操作，然后又和它们谈环境的问题，谈污染的危害。 虽然张标长得有些像流氓，但是现在在这群老爷子老太太的眼里面，确实很面善的，而且看起来很正派。 特别是一谈到环境问题的时候，那种义愤填膺的表情，吃过的盐比吃过的米还多的老头们，都能够真切的感觉到。 下午真有一辆环保局的车过来了，直接奔赴污染源，那个黑漆漆的池塘。 然后在众多人的见证下面，取样准备带回去检测。 这就已经很明显了，这样黑色的水，怎么可能没污染？ 但是流程就是如此，必须要带回去检测。 一群人浩浩荡荡的选择了几个取样点，这群老爷子老太太也不辞辛苦，老有兴趣的一路跟着。 这么大的动静，刘胖子怎么感觉不到？ 在他们第2个取样点的时候，刘胖子就已经站在围墙旁边看着了。 这里刚好有一个洞，可以非常清晰的观察到这群人的动静。 脸色越来越阴沉，手心不自主的冒汗。 这年头对这些黑心老板，最有杀伤力的依然是政府人员。 特别是刘胖子看到张标就站在人群当中的时候，脸色从来没有这么黑过。 他这是被人搞了。 看样子这一次不出血都要出血了。 他恨啊！ 整个沙市这么多污染企业，你为什么偏偏就盯上我了呢？ 整个沙市办的环评的企业那么少，你为什么偏偏就盯着我不放呢？ 两个手心攥得紧紧的，他能清晰的感觉到，手心是湿的。 风一吹，立马感觉背后寒风刺骨。 看到一群人慢慢的准备往他的公司大门这边来的时候，刘胖子赶紧回到办公室。 刚坐到椅子上面，心里就气得要爆炸，狠狠的在桌子上面锤了一下。 “嘭！！！” 一声巨响，桌子上面的圆珠笔杯子都跟着跳了起来。 但同时心里又有一点开始慌了，心脏不受控制的开始狂跳。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第129章 不贵 “你们老板在不在？” 张标跟在他姐夫身后，另外还带了两个人，执法最少是需要两个人的。 他们接到电话之后，马上就过来了。 过来之后直接取样，如果按照以前的流程，肯定还要走访周边居民，但是刚好居民都在，所以就省了这个步骤。 不要说他们这种专业的人士。 就是普通人都知道，这个水塘肯定有很大的问题。 就算这是个死水塘，也不至于这个水黑成这个样子。 放在玻璃瓶里面，看这个水都成了浅棕色，可想而知这里面有多少污染物。 其实都不用检测，就知道肯定是上面这个厂子排污的。 当然如果这个水团里面养了鸭，那就另说了。 但是并没有，而且入水口的上方，都没有其他的排污口。 虽然有几户人家养了猪，但是他们的猪粪都会用来肥田养菜，怎么可能白白的让它们流入到水塘里面去。 穿制服的人，没有几个平民百姓不怵的，所以公司的文员站起来后边马不停蹄的往老板的办公室赶，边回头还边说。 “我马上去叫我老板！” 一行人就站在办公室等着，然后没多久听到脚步声。 声音很大，啪啪啪的。 显然来人肯定体重不轻，而且速度比较快。 “实在不好意思，怠慢了，各位抽烟！” 有两个人摆了摆手，示意自己不抽烟。 “带我去看你们的生产线！” 直接奔主题，不跟你玩这啊那的。 刘老板的脸色一僵，然后支支吾吾的不知道说什么。 有些东西是不能看的，一看就要出问题。 但是看着这几个执法人员的脸，好像没有转还的余地了。 所以又把脸转向张标。 刘胖子廖定这群人肯定是张标惹过来的，不然怎么可能这么巧。 这个是这么多的污染企业，这么多的没有办环评的企业，为什么会找上自己？ 自己好欺负呗！ “怎么了？有什么不能看的吗？” “没有没有没有，我马上带您过去。 不知道您晚上有没有时间，好不容易来一趟，我做东，请各位吃个饭。” “我们不兴这个的，只要你确定没有向周围环境排污，你如果行得正坐得直，不用搞这些东西，我们很尊重遵纪守法的企业家。” 刘胖子讪讪的笑了一下，现在做老板的有几个人遵纪守法。 如果按照国家的标准，估计只有3%的企业能够通过，而且还只能勉勉强强通过。 “走吧！” 本来应该刘胖子带头的，现在好像反而是张标走在最前面。 他没有转身，所以没看到刘胖子的脸上的阴鸷，就像一条毒蛇一样盯着张标。 刘胖子心里早就骂开了：这群人在破坏正常的经商环境，太无耻了。 为了赚钱，简直就是无法无天。 “你这里的水往哪里排的？” 张标的姐夫指着正在冒热气的碱洗池，厉声的说道。 这明显就是强碱的溶液，用来洗涤油污的。 他做环保这么久，什么样的污染物污染源一眼基本上就能看得出来。 这种金属类公司肯定会有这种碱洗池的。 因为这样能够快速的去除油污，减少人工开支。 但是大部分的金属类企业，它们碱洗池的废水，直接就排放到环境当中，这对环境的污染简直是很严重。 “没有排放！” “你在跟我开玩笑吗？我在环境行业这么多年，你跟我说你不排放？ 要不要我找人来把下面挖开，看看有没有管子？ 到时候就不是罚款那么简单，你将面临三年以上的有期徒刑。” 刘胖子一个机灵，他感觉全身都在抖。 “我，我，我……” “你们这些做企业的，怎么就这么没良心？ 你这些东西你不知道是什么吗？ 这一池是强碱溶液，第二个池子是水，第三个池子应该是盐酸或者其他酸，第四个池子也是水，第五个池子应该是表调吧？ 第六个池子也是清水，第七个池子叫做磷化池。 这些东西能瞒得过我吗？ 说实话！ 你们有没有污水处理设备？有没有办理相应的排污许可证？ 有没有办理环评手续？ 说！” “……，没” 刘胖子的嘴巴里面终于挤出来一个字，但是之后他感觉浑身都发软。 自己真的要栽了。 “那么我现在将对你的公司进行处罚，令你限期整改，从现在开始我会封你的电，只保留正常的生活用电，一个月的时间，到时候我会再过来的。 如果没有整改完毕，那么我将会对你进行封停处理。 现在你可以在上面签字了。” 听到只是封停整改，刘胖子就好像抓住一根真正的救命稻草，眼睛瞬间就亮了。 “我们马上整改，马上整改！” 一行人走出这个工厂，刘胖子马上给张标打电话。 还在大门口的张标马上就回转。 “刘老板，有什么指教？” “哪敢有什么指教，你看看我们公司该怎么样进行整改？” “首先你们罚款是肯定要交的，这叫做未批先建。 然后我们会协助你进行环评手续的办理，污水处理设备，我们也会帮你进购。 如果你觉得要进行整改，我们马上可以签合同。” “那个价格……” 刘胖子最关心的就是这个，上一次张标说是15万。 这一次肯定不止这个价了，他心里有准备了。 “15万，设备另算！” 刘胖子心里突然很感激，也不知道为什么。 居然没有涨价，看样子这个人做生意还是有底的嘛！ “那么设备大概要多少？” “按照你这个规模，设备最少的200万左右。 到时候机器安装完成之后的运行，由我们的人员维护，工资由你们开付。” 刘胖子心下一沉，果然没有这么简单。 200万！！！！ 自己这一年来的收入全部都要折进去了。 已经不仅是心里滴血了，有一种钻心的疼痛，刺激着大脑，让他感觉眼前直冒金花。 咬着牙齿，用手扶着额头。 “这么贵吗？” “这还叫贵啊？我上一家的那个污水处理设备，整个将近2，000万。 你知不知道这个设备有多大？ 长度有二十几米，宽度都有五六米。” 听到这么大的设备，刘胖子心里没有任何的舒缓，毕竟这不是20万而是200万。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第130章 供应商算了 李维一边吃着菜，一边津津有味的听着。 这张标真的是成长很快。 一切手法堂堂正正，不剑走偏锋。 突然李维一愣，怎么感觉好像比自己还牛一样。 自己有时候都会剑走偏锋，可能是上辈子留下的习惯吧。 小门小户，小打小闹。 这也是为什么每开一家新公司，就要注册一家新公司，而不是在原有的公司上面增加营业项目。 公司小好调头，还有一个可能就是小门小户的心思作祟。 不过转念一想，想那么多干嘛？ 实实在在已经赚到钱了，这就够了！ “李总，这一次我们赚大了！” “这样的机会以后可不多，不过这一次你做得相当不错。 很牛！” 张标嘿嘿嘿地笑了起来，他也觉得他这一次运气很好。 “主要是李总教的好！” 确实是李维点拨了他，当然细节的处理都是他自己在思考之后做出的决定。 所以李维夸他也没有错。 “这种事情就算我不说，你肯定自己也能够摸透。 这一次挑选的目标，应该算是你千挑万选的吧。 他的公司规模不小，而且现在生意正是火爆的时候。 早点给他上设备，只要他不排污水，还是可以生产的嘛！ 变通变通，半个月的时间，也能够让他回一口血。 这样他会感激你的！ 指不定还会给你介绍几个客户，你说对不对？ 毕竟同行盼着同行死嘛！” 张标的心里有些荡漾开来：我去，这李维，我辈楷模啊。 简直已经不能用言语表达了。 紧着一只羊使劲薅！ “李总你说的太对了，就这么办！ 明天我就去和我姐夫说一下，然后设备已经在路上了，我可以想象明天刘胖子会是什么样的表情！ 哈哈！ 李总，干杯！ 和李总合作，这是我这辈子做的最正确的决定。” 真的是老阴比，也不知道啊，就李维是不是返老还童，怎么做生意这么阴险？ 同一个行业，其实很多老板都是相互认识的，就算不认识，也知道这个对手在什么位置。 简直就是自动的智能型指向器。 这刘胖子到时候推荐的人，绝对是一打一个准。 当然肯定要在沙市，不然的话使不上劲。 不过张标很满足，整个沙市就够自己吃的了，这才一单就吃得盆满钵满。 再来几单，简直不要太开心。 “悠着点，悠着点，未来还很长，是吧！” “哈哈哈，说的太对了！” 酒足饭饱，就想要那个啥了。 “李总，晚上有没有什么安排？没安排的话我的安排怎么样？” “钱还没赚到，你就开始花天酒地了？” “怎么可能！定金都打过来了，嘿嘿！” “不错啊！哈哈，夜生活我就不去了，这两天还要考试。 你自己去玩吧！ 悠着点，这世界上还是有很多人，你惹不起。 少喝一点酒，喝了酒总感觉天老二，自己老大。 什么时候惹到自己惹不起的人，后悔都来不及。 你姐夫可救不了你。 至于我，你认为我会救你吗？” 张标瞬间就清醒不少，他当然知道这个世界还有太多人，他惹不起。 就是这个沙市，他惹不起的人估计都可以从城南排到城北。 “我知道，我知道，你放心吧，我心里有数。 现在我就回去了，以后喝酒，我肯定会叫个不喝酒的人，会让他拉住我的。” 做生意有时候就是这样，你会逼不得已的要喝酒。 不然怎么办？ 喝酒就容易出事，因为每个人的状态可能会不一样，以前可能一斤白酒，状态不佳的时候可能半斤，就要开始发酒疯了。 那么到时候生意崩了是小事，惹到不该惹的人就真的是麻烦了。 “酒可以喝，但是呢，要注意度。 一定要自己知道，自己的底线在什么位置。 做生意有时候就是这样，无可奈何。 特别是你这种经常和政府打交道的生意。 多练练吧，还是挺有用的！” “那我就去了，放心，我会叫个人看着我的。” 有些人是喜欢喝酒，就比如张标。 张标的酒量，李维不知道，但是应该不差。 不然的话，当初30岁的年纪，怎么做到副厂长的位置？ 会喝酒，能喝酒的人，总是要比别人多一条出路。 “去吧去吧，我先回去了，有事联系！” “好！” 张标喝酒肯定是用公司的钱，李维从不在意这些。 他和张标合伙又不是真的为了赚钱，想赚钱哪个行业不行。 等到张标做开了，到时候认识很多人，经他一介绍，李维也就认识。 人脉不就扩展了嘛！ 考试对于李伟来说，就是知识的较量。 并不是心态的较量，心态这方面你我已经放得非常开了。 反正自己肯定不缺钱，所以心态放得很平。 但是知识的储备，这不是一朝一夕可以完成的，而且读书是要有天赋的。 李维的天赋也许还没有开发出来，也许本身就没有。 但是期中考试的时候居然能够进前20，当初李维还高兴了很久。 这期末考试，相信也能够进前20。 那么基本上一个二本，是没问题的。 努努力，一个一般的一本也是可以的。 要知道当初还是在八中，那样的学校都能够上十几个一本。 这在一中就更不用说了，按照学姐们的说法，一般的话平均一个班大概能有十七八个上一本，如果那年考得好的话，可能会超过20个。 考完试，已经到了农历十四。 公司再过几天也要放假了，李维准备组织一场聚会。 去年公司就那么几个人，而且还才刚刚上班，所以也就意思一下，今年肯定要好好操办一下。 所以考试后的第一天，他来到公司就找范小雪。 “公司的年会，有没有什么想法？” “年会？！” 范小雪愣了一下，您之前可没提呀。 这才多久马上就要放假了，这个时候操办年会，会不会太急了一点？ “时间会不会有点紧？” “先试试看嘛，今年先打个样，明年我们可以大肆操办一下。 主要是那个气氛，你可以去请一请表演团队，对不对。 反正是开心，你也可以问一问，看有没有人愿意上台表演的。 然后可以搞个抽奖，你也可以把我们的供应商请过来，对不对？ 供应商算了！” 李维突然想到，自己公司的原材料，用的比较少，大部分的都是用回收料。 其实李维请供应商，不就是让他出点血嘛！ 既然货物供应这么少，再出点血就不太合适了。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第131章 年会 实体企业放假一般都要比服务进行业要早得多。 李维公司放假就在腊月二十二。 公司没有大礼堂，所以就把食堂改造了一下。 桌子全部搬出去，只留下椅子，一头搭建一个舞台，铺上红地毯，这就是一个礼堂了。 “统计了没有？大概有多少人？” 范小雪忍不住白了李维一眼。 这老板可真有意思，公司有多少人还不知道。 “包括国利那边的，总共是133个人。” 嚯，不知不觉公司也有100多号人了，明年肯定还要翻倍。 “人还挺多的，还记得去年吗？” “自然是记得，记忆深刻，恐怕一辈子都很难忘记。” 范小雪露出了回忆的神色，去年她还没毕业，实习期找工作，当时只是随便投递了一下简历，就像大海捞针一样，30多份，没想到第一个给她回音的叫做溢彩公司。 现在回想起来，当初自己是多么的幸运。 还记得第一次看厂房的时候，想死的心都有了。 当时想的是反正是实习期，而且还有工资，就在这先做着，毕完业再重新找工作。 没想到，一入豪门深似海。 现在自己可舍不得这份工作，虽然很累，但是很开心，不仅仅只是因为工资给到位，更重要的是老板的信任。 还记得当初在那个小饭店里面，完成了人生第一个年会。 当时就在想，这老板也太随意了，就算公司只有几个人，但是一个年会总要有年会的样子。 哪有就在一个小饭馆，几个人围着一桌，这像什么样子？ 今年算是弥补了遗憾。 虽然时间紧迫，一个星期之前老板才通知她，要召开年会。 而且她也没有召开年会的经验，所以到处去去问人，看看年会是怎样一个流程。 时间紧迫，让她只能一切从简。 也会要有主持，他她准备和李元来主持，然后老板肯定是要致辞的，还会有一些小活动，还外聘了一些舞蹈演员。 “老板还有什么要交代的吗？” “最后一个环节，我准备把年终奖给发出去。” “啊？！” 这老板又给她出难题了，想一出是一出，你倒是早点说啊。 “会很晚吗？” “8:00~10:00，要不提早半个小时吧。” “不用，就8点开始，最后那个环节我就算拖到十一点，他们也会毫无怨言的。” 因为地方比较小，所以不可能边吃饭边开年会。 吃完饭之后，桌子都要搬出去。 明年的话因为时间肯定很宽松，所以范小雪准备找一个酒店，作为场地。 今年也就将就着吧。 “好的，老板，下次有什么事情可不可以提前一点给我说，这样会很被动啊。” “这个我可不敢给你保证，所以你要未雨绸缪，你要想在我的前面。 我的事情那么多，是吧！ 不可能面面俱到，作为我的左膀右臂。 我觉得你应该响在我的前面，然后通知我。 这样你才…… 你懂的！” 李维眨了眨眼睛，迅速的把事情推给范小雪。 有时候确实是想一出是一出，但是吧，你能有什么办法呢？ 谁叫我是老板！ 腊月二十二。 公司的食堂，两家公司的人已经聚聚一堂。 范小雪和李元正在做开场白，听着感觉就像春节联欢晚会的开场白一样，索然无味。 没办法，谁让他们第一次办呢。 然后轮到李维致辞。 以为根本就没写过稿子，这东西临场发挥就行。 “很高兴啊，我记得去年年会我们就8个人，今年有133个，明年肯定会更多。 我也很骄傲，你们今年一年帮我取得了很不错的收益。 当然不值一提的是，公司也养活了上百个家庭。 今年的年销售总额，已然超过一个亿。 这是你们努力的结果，感谢你们。 我以前就说过，每年会拿出那么一部分收益，作为你们的年终奖。 今天会兑现的，每个人都有！ 当然除了这个，看到那个抽奖箱没有？ 所以你们到底是非酋还是欧皇，等一下可是要见真章。 每个人都有机会，我们抽奖共分为两轮。 每轮会抽6个，一个一等奖，两个二等奖，三个三等奖，一等奖2000，二等奖1000，三等奖500。 会有12个辛运儿，至于具体是谁，那就要看你们的运气了。 一定要看你们椅子背后的编号，等一下抽取哪个编号，哪个就中奖。” 节目不仅有外聘的，也有公司内部员工排演的。 八点半抽了一次奖，何千拿了一个三等奖，然后其他得奖人员，李维都不熟悉，九点半又抽了一次奖，这一次居然被张林拿了一个一等奖。 李维的座位后面也有编号，不过没他的份。 马上到10点了，万众期待的环节，年终奖发放，终于来了。 这一次李维上台。 “口号喊的再响亮，文化做的再精致，都不如发钱来的实际，是吧！” 底下是轰然叫好，这样的老板他们最喜欢了。 特别是看到一张桌子上面红布盖着的东西。 那上面就是钱，而且看样子很多。 “抽奖也抽了，但是只有12个幸运儿。 所以接下来的东西，每个人都有份。” 李维一把扯掉上面的红布。 露出堆成小山一样的现金，下面马上一片惊叹之声。 他们这辈子都没有见过这么多钱，好多人忍不住站起来凑近着看。 “这里是200万，但是肯定不可能平分给你。 这个世界就是这样的现实，谁给我赚的钱更多，那么谁就分得更多。 所以各位，明年你们多加努力。 也许明年的年会上，你就是别人羡慕的对象。 我念到名字的，请你们站到台前来。” 李维一连念了20多个名字，一个一个满怀希望地站在李维面前。 “你们每人是2000。” 这二十几个人的工作粘性是最低的，大约都是3~5个月。 有工人，有办公室文员，还有会计。 然后又喊了30多个人，每个人奖金是4000。 这些人都是工作了大半年时间，平时工作也算是兢兢业业，没有出现什么大的纰漏，但是也没有什么出彩的表现。 然后一轮一轮的。 最后台上还有100多万，但是没有拿奖金的人只有那么十来个了。 “曾佩君，范小雪，程雯” 一人奖励3万，一个是总会计，一个是后勤主管，还有一个是业务员。 …… “何千，我要着重介绍一下，我们公司的技术总工。 今年公司高端产品中的销量冠军，镜面银就是他开发的，他开发的这个镜面银，在国内处于领先地位，远销全国，还有部分进行的出口。 其他的高端产品，像什么爆发金，爆发银，防涂鸦涂料，这些销售都是非常喜人的。 所以他的奖金也是非常喜人的。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第132章 奖金 大家都很好奇，这何千到底能有多少奖金？ 现在台上面还有几十万，大家都知道大头都是最后几个人领的。 但是偏偏李维停顿住了，连平时不怎么太在意金钱的何千也有些紧张。 右手不断的搓着衣角，眼睛一动不动的盯着李维。 “你先上来，坐那么远干嘛？” 何千讪讪的一笑，也不知道是不是以前养成的习惯，反正面对讲台或者像讲台的舞台，总喜欢坐在偏远一点的地方。 整理好衣服踱步上了舞台。 “大家可要看清楚喽，这个人是个单身，今年24岁。 在座的叔叔阿姨，如果你们有满意的女娃，自己的女儿也行，亲戚也行，朋友的女儿也没问题。 都可以给他介绍，他不挑的！” 下面一片大笑之声，何千也被李维弄得满脸通红。 一时间不知所措，他一直都没有想过这个问题，所以被你们这么一提，脸上就受不了了。 以为直接拿出一捆10万的，又拿了两捆1万的。 “拿着，拿不拿得动？” 何千赶紧点头，这能有多重？ 然后接下来就是一个比较意外的人，张林。 李维的舅舅。 “大家都知道业务员的工资，基本工资加业务提成。 业务提成必须要收款之后才会发放。” 但是一般每个月都会有回款，所以业务员的工资也不会太低。 高的有2万多，少的也有三四千。 如果年底回的比较多，那么他们的年终奖加上提成将会非常丰厚。 “这个人是我舅舅，并不是因为他是我舅舅，我才给他发钱的。 是因为他今年销售有超过400吨粉子。” 400吨是什么概念，大概下面只有几个业务员才能够感觉得出来。 通过曾佩君的统计，李元是销售最多的业务员，有超过500吨，第二就是张林，超过400吨。 最少的业务员销售只有20吨，这就是差距。 李白直接提溜了两提十万，然后交给张林。 李维甚至能听到咽口水的事，20万在今年是个什么概念？ 可以买一套半的房子，虽然是在星城那样的地方。 李元就更离谱，三提，一提10万。 “我以前跟他们说过，保证你们5年之内可以买房。 我吹过的牛，现在两三个人已经实现了。 希望你们在座的，都有这样的心气，明年争取可以买到房。 他们两个就是你们的榜样，只要你肯努力，车子房子不在话下。 我舅舅去年还是送货司机，今年业务量排第二。 在座的各位只要你有这个心，将来站在台上的可能就是你。 不一定是做业务，像什么保护公司财产，改建生产工艺，创造发明让生产效率提高，等等都有奖金。 明年我会让公司把这些东西全部都具化。” 一个公司质量重要还是业务重要。 如果是独家产品，肯定是优先质量。 但是粉末涂料，这个行业已经发展这么多年，大家产品质量大同小异，那么业务员的重要性就会更加的突出。 你为什么会在年会上发钱，重要的就是刺激其他人，不仅仅只是包括其他的业务员，同时还包括一些有想法的其他职位人员。 而且李维也说了，其他岗位人员也有奖励，不论是工艺的改进还是生产效率的提高，都能够帮助你赚取这些奖励。 有什么比直接拿现金更引诱人的？ 李维很喜欢画饼，但是画饼的同时也不太爱打狂语，去年画的饼，今年就有三个人实现了，这就不是狂语了。 李元的30万给其他人的冲击实在是太大了。 04年年底的30万是什么概念？ 虽然李维没有去了解过现在房价的具体数字，但是料想应该大概是2000左右。 而且位置质量都是比较好的盘了。 当然对于现在的人来说，商品房根本就没有什么投资价值，大概90%的人认为是居住的属性更多，所以转换一下。 现在沙市的平均工资大约也就1400左右，大概也就相当于普通人工作十几年，这就有点过分了。 收入就是这么两极分化，涝的涝死，旱的不一定旱死，李维公司工资最低的都超过1500了，在农村真的算是高工资了。 这也是为什么到现在，还有好多人到门卫那里打听要不要招工。 现在替李维管理整个园区的就是他三姨父，并不是管理公司，就是哪里漏水修修补补，然后包括安排卫生人员打扫卫生，进出园区的登记，园林绿化保养，园区的安保工作，等等都是他在负责。 至于李维的大姨还有小姨，她们就负责整个园区的伙食，三个人工资都是5000。 虽然工资是偏高，但是自己赚钱了，带一带亲戚还是可以的。 他们靠自己劳动所得，只是比别人多那么一点点，也不会上升到斗米仇的地步。 而且那些堂表兄弟，如果将来有机会，李维也会带他们进入某个行业，然后让他们自己去闯。 闯出来了没得说，没有闯出来总是会有机会的，实在不行那也算李维仁至义尽了。 开完年会，李维把周丹给约了出来。 其实也不算正式约会，现在两个人在外人看来，那就是情侣。 所以两个人见面也算是生活的一部分。 “问你一个事儿” “嗯？！” “你有没有男舞伴？” “没有啊……，你问这个干嘛？” “如果有男舞伴，你就不要学跳舞了。” “为什么？” 周丹也不知道李维葫芦里卖的什么药？ 这跳舞要男舞伴干嘛？ “我早段时间看了一段视频，这男女一起跳舞，搂搂抱抱的，在那个了！” “啊？！哈哈哈哈哈！” 周丹站在李维旁边，放肆的大笑。 原来是吃醋了。 “有什么好笑的？” 李维倒不是吃醋，毕竟以他现在的条件，拿下比周丹好的女人拿也不在话下，这周丹算是他预定的女人，怎么能让别的男人搂搂抱抱！ “猪头！” “哎呀，敢骂我是猪，我今天就让你好好看看什么叫做猪拱大白菜！” “唉，你干嘛！唔……” 李维很喜欢亲嘴，感觉特别的软。 而且经常很霸道，让周丹有些受不了。 一把推开李维。 “这么多人看着，你害不害臊！” “只要我不尴尬，尴尬的就是别人！” “你亲的时候手能不能老实一点？” “我已经很老实了！” 然后，李维的腰就遭殃了。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第133章 房子没人要？ 过年的时候还和去年一样，热热闹闹的，完全不是十几年之后那种感觉。 现在还流行着晚辈在除夕夜给老一辈拜年的习俗，一群年轻一辈会成群结队，到生产对上面的有老人的家里面，进行拜年的仪式。 主家也会准备一些糖果或其他的东西，分发给小朋友或者青年人。 小朋友发糖，年纪大一点的发烟。 李维今年也去了，不过一圈下来整个人头都大了。 大家都知道李维赚钱了，所以都希望李维能够带着年轻一辈的一起发财，李维也只能应付着，说有机会会帮大家一把。 具体什么时候就不得而知了。 初八，宜开市。 溢彩园区，现在园区名字由桔胜改为溢彩。 慢慢的周围人也把这个习惯改过来了，不再叫做桔胜，而是叫做溢彩。 或者一些老人称之这个园区为老桔胜公司。 初八早上八点过八分。 这个时间点的选择，就说明李维有一点迷信。 当然最主要的还是有一种仪式感，就像现在所有工人都已经就位，大家全部站在广场上面。 那种号称万响的鞭炮，李维都搬了18盘，还有8盘百发的礼花。 李维一声令下，二十几个人同时点燃。 噼里啪啦砰…… 能来的人都有红包，不分职位大小，不分年龄大小，不分工龄长短，全部都是200。 也就是讨个吉利。 开工第一天肯定要有红包的，很多人都信这个，所以李维也不能免俗。 又发出去大2万，但是他们说着：老板大气。 这钱还是花得比较值。 上班第一天，李维就找到曾佩君，让她去把银行流水打印出来。 去年放假是农历二十二，之后的汇款，李维就只知道数字，不知道汇款人是谁。 “去年还有多少应收款？” “大概800多万” 这下李维心里有底了，这个数字不大不小。 里面肯定有部分是死账。 只要你是做生意的，只要你不是做现金生意，总会存在死账。 死账烂账是真的没法避免的，李维早就有准备。 况且公司的利润这么高，没有死账才奇怪。 新公司去年就开始筹备了，今年大概再过一个月左右就可以正式生产。 现在已经在铺设设备了，金属制品公司的设备数量比较多。 冲床就有4台，大小不一。 氩弧焊机也有好几台，锌钢制品其实都是比较薄的，所以一般的电焊是很容易焊穿的，只能是用这种氩弧焊。 叉车也要一台，虽然溢彩粉末有一台叉车，不过这是属于两家公司，而且溢彩粉末用叉车的频率比较高，不可能再分时间给金属公司。 折弯机，这个也是必备的。 烤炉正在搭建，喷房已经建造完成，还有各种各样的板车。 有个懂行的人就是不一样，各种装备都会帮你制备齐全，不会到了生产之后这也少那也少，这不方便那不方便。 看样子今年下半年是肯定要给陈云加工资的。 而且年终将也少不了。 去年陈云参加年会的时候，眼睛简直就是直的。 他没有想到李维会那么大方。 年终奖最多那个人是30万，简直颠覆了他以往的认知。 但是他不知道的是这30万里面有一部分是提成，不然怎么可能会奖励30万？ 李维又不是真的钱多了。 奖金最实在的肯定是何千，但是年收入何千还是低于李云。 这是很普遍的，所以何千对此并没有觉得不妥。 不仅仅只是溢彩，其他很多很多公司，大部分都是业务的工资年收入要比技术要高。 毕竟在产品同质化越来越严重的时代，业务的重要性会不断的提升。 所以业务的年平均工资大部分都要高于技术员。 而且有一个很奇怪的现象。 业务员转行成为老板的比例，要远高于技术员转行成为老板。 而且其成功率也是业务员更高。 实际上就是谁掌握客户，谁就掌握资源，货物随时都有，资源不一定随时都有。 当然产品也相当重要，至少你不能在同质化竞争落后于人。 农历十七。 李维接到一个非常意外的电话。 “李总，你好，不好意思打扰你了。” “哎哟，丁总，你怎么会打电话给我？” “我其实去年就想打电话给你，不过因为没有跨年，所以我不知道收款的情况。 现在已经过了正月十五，有一家公司欠了我将近200万，不知道李总接不接这个单？” 这丁稳不会真的认为自己是收款公司吧。 这乌龙闹的有点大。 当时也仅仅只是为了给他提供一点震慑。 当初李维其实还有第2套方案，就是让陈云到他的楼盘顶楼去晃悠。 任何楼盘最怕的就是这些东西。 可是谁知道这丁稳简直就是不经诈，一下就慌了，然后就付钱了。 省了李维好多功夫。 原来他真的是相信自己是催款公司的，这下好了，居然来找自己了。 “哪一家公司？” “华春建筑，不知道您听说过没有？” 怎么可能听说过？ 这是一家小建筑公司吧。 “这种小建筑公司你都敢合作，你是为了赚钱，连命都不要了。” “呃……，他那个楼盘很大” 李维叹了一口气，他上辈子何尝不是这样呢？ 明明知道可能会是毒药，但是为了公司为了赚钱，又不得不踏进去。 很多情况就是，如果你不赊账你就没有生意做，一旦赊账可能就会踩雷。 生意人是真的苦。 这一点很多老板深有体会。 很多人都会想打工人很苦，可是他们没有看到那些因为生意而失败的老板，或者说为了生意而劳碌奔波的老板。 每个人都不容易，不要骂别人工资低，只要他能按时给你发工资，就是好老板。 如果你真的感觉低，走就是了！ 但是这个丁稳，李维并没有什么好同情的。 “他是什么原因没有给付？” “没几个人愿意买他的房子！” “那你找我有什么用？” “呃……” 突然，李维灵机一动。 房子！ 没人要？ 太新鲜了，这个词儿。 这是个机会啊！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第134章 欺负人 “这事情不好办呐！” “李总，我知道你肯定有办法的。” “他房子都没卖出去，哪里来的钱，我们收款的前提必须是他有钱，没钱怎么收？ 来，你告诉我，我该怎么收？ 让他去抢银行吗？然后把货款给付给你吗？” 丁稳也有一些不知所措，以前只有他欠别人的份，这一次别人也欠他的，而且数额巨大。 想找关系吧，仔细一想，能够帮得上忙的几乎没有。 所以就想到了李维。 只是没想到李维几句话，就要将这件事情定性。 他没钱没法收款。 那怎么办？ 这唯一的一根救命稻草，眼看着就要沉底了。 “那，那怎么办！” “你去找他要房子，他那么多房子卖不出去，给几套给你不就得了，当货款嘛！” 丁稳几乎要哭出来，没人是傻子，那种房子有几个人看得上？ 他去那个工地上看过了，周围两公里，只见黄土不见人。 “我要了房子没用啊，我有房子！ 而且他那里卖的死贵死贵的，要6000多，现在房子别人都卖一千五六。” “什么房子这么贵？” “别墅！！！” “别墅？” 李维很纳闷，别墅卖6000也不贵啊。 一栋别墅可能也就五六百个平方，合300万左右。 我去，难怪了！ “对的，就是别墅，很大的别墅，都是三层的。” “欠你多少钱？” “200多万！” “我可以帮你去收款，但是我的抽成比较高，你可要想好了！” “要多少抽成？” 先给他打打预防针，别到时候被吓到。 李维其实已经有初步的想法了，别墅可是个好东西啊，虽然现在没人要，但是将来肯定是有人要的，就算没人要，自己住也不错。 在什么位置来的？ “对了，别墅在什么位置？” “城南，千丽路南段……” 你们瞬间就知道是哪个别墅了，这里毗邻火车南站，当然现在火车南站还在建设当中，这里通车还有不少时间。 所以这里将来会发展成什么样子，很多人都抱着不确定的态度。 更不用说丁稳了，因为这个别墅群，其实距离火车南站还是有好几公里的路程 2020年的时候李维去过这个小区，它里面居然还有好几套别墅没有售出去，当然也有可能是有钱人买了忘记住了。 不过高层小区都是售卖的比较彻底，而且均价也超过13，000了。 2020年的13，000，只能算得上是比较核心的地带，所以相应的别墅出价格，也不会多高，也才3万不到。 十几年时间才涨了两倍，可想而知，在沙市房地产，那就是价格洼地。 所以李维对此也是比较犹豫的。 不过如果操作得当，其中的利润是相当可观的。 “难怪啊，呵呵！ 他们为什么把别墅建到那个地方去了？” “只有那里可以建！” “也对，像别墅这种低容积率的建筑群，社会靠核心的地方肯定是不允许的，只能在偏远的地方。 也难怪你不看好那里，居然还要6000多的价格。 如果是3000的话，还勉强可以接受。” 丁稳非常认同，刚才李维说的用房子抵押，他动了那么一会儿，心思，马上就掐灭了。 那地方实在是太偏僻了，6000的价格也实在是太高了。 太划不来了，而且如果真的抵账了，自己马上就没有流动资金了。 去年付了李维90多万，不对，是陈云。 还有其他公司也付了那么一点点，然后发现账上没多少钱了，这才动了心思找李维。 “不知道李总具体收多少抽成” “50%！而且这50%，我还不是以现金的方式给你，你不是需要锌钢护栏吗？ 我就用锌钢护栏给你抵账，每吨价格9000~11000，根据颜色不同来进行定价。 如果你觉得可以，我们就可以继续往下谈。 如果你觉得不行，那就这样吧！” 丁稳简直就是听呆了，这是什么样的操作？ 而且这也太巧合了吧，自己现在正需要锌钢护栏，然后李维就提了出来。 他感觉自己好像是李维的菜一样，任他宰割一般。 “这……” “对了，那个江山御景的楼盘收尾了没有？” 听到江山御景四个字，丁稳心都有些抽搐。 去年接近年底的时候，以一种他从来没见过的逼迫方式，从他手里面要走了货款。 然后江山御景接近收尾，不知道是不是自己的名声，已经臭到别人不愿意接的程度了，收尾工程所需要的锌钢护栏，到现在其实还没有装上去，那边已经推了两三次了。 他打电话给李维，让他帮忙收款也是要套取一点现金，然后去现金购买锌钢护栏。 “还没有……” “那正好，颜色编号是as0032色号的锌刚护栏，我大概还有二十七八吨的样子。 够不够你收尾？” 丁文已经被吓得哑口无言了，这是什么神仙操作？ 自己刚好需要这么多，而偏偏李维就有这么多。 好像一切都算计好了。 “说话！到底行不行，咱们一件一件的谈，我前面说的，抽成50%，剩下的50%用锌刚护栏抵账，行不行？ 给个痛快话，不行咱们就先别谈了。” 丁稳很纠结，他感觉自己打这个电话，好像就是被人安排的一样。 这一切一切，他好像被安排的明明白白。 他感觉自己心脏上面有什么东西被压着一样，有点喘不过气来。 连呼吸都开始有些喘。 “喂，你没事吧？” 丁稳是不是有什么心脏疾病？ 或者是有哮喘。 不会出问题了吧？ “要不要我帮你打110？不对，120！ 你在什么位置？ 喂？！ 需要我打电话吗？” “我还好……，我没事，不需要打电话，刚刚在想其他的事情。” 李维松了一口气，人还在就行。 那就是可以谈。 “你怎么想的？” “抽成50%太多了” “那要不你自己去收？” 丁稳想骂娘，我要是自己能收到还找你干嘛？ 他现在的流动资金已经不多了，现在迫在眉睫的需要现金，不然恐怕江山御景收款，也会成为很大的问题。 这可不是他想看到的。 “我本来就没赚多少钱……” “这关我什么事情？要知道这一次的收款难度可比陈云的委托要难得多，至少当时你有钱。 你说是吧？ 现在你这个客户没钱，那么就需要通过银行法院这些，去拍卖他的资产。 才能够筹齐资金，如果你有关系，你也可以这么做！” 丁稳简直要疯了，真的太欺负人了。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第135章 签单吧 丁稳犹豫不决。 自己去要账，十有八九真的要不到。 如果用别墅抵押，又感觉划不来。 就算他愿意降价到5000抵押给自己也划不来，更何况就算5000，也需要250多万。 也就是说自己还要倒贴，哪有这样的道理？ 在那样的地方，四周全部都是黄土地，连几条像样的路都没有，那种地方的别墅有什么用？ 这人脑子抽了筋，居然在那个地方建别墅，华春建筑公司的老板真的是脑子有洞。 让李维帮自己收款，也感觉很亏很亏。 这个工地大概能赚个80万左右，李维要拿一半的抽成，也就是到手只有100万，这个工程自己还要亏。 “李老板我成本是120多万，你看……” “那你自己去要啊！” 又是这句话！ 这种淡漠的口气，让丁稳听了之后，心里觉得老不舒服，他能感觉一种淡淡的鄙视。 “55%，你们得45%，如果可以的话……” “行吧，你这数额比较大，这个比例还在可以接受的范围内。 你把资料准备好，我过两天过来拿。 用锌钢抵帐，你可以接受吧？” “可以，就是价格……” “价格9000~12，000，这个没得商量，我朋友那边出厂价都是这个价格。” 这价格再过两三年马上就要掉落到9000以下。 只要哪个行业赚钱，而且门槛又不是太高的话，呼啦呼啦一群人全部钻进来。 导致的后果肯定是价格下降。 所以李维也是为什么这么着急，建立自己的金属公司。 就是为了趁着大家还没有入场的时间，赚一笔！ “好，成交，但是了江山御景的尾单，你三天之内要给我。” 既然没有办法改变，那么就尽量为自己争取一些利益。 不论李维有没有要到款项，江山御景尾单的锌刚护栏，必须要提前交付。 “可以！” 那一批20多吨的锌钢护栏，本来就是为江山御景准备的。 自己留着也没什么用。 刚刚那一丝灵感让李维很兴奋，他恨不得马上实验，看看到底能不能成功。 如果这个别墅项目交换成功，那么自己金属公司以后生产的锌钢护栏，完全可以按照此方法进行成交销售。 那么很明显自己的蓝图，做包租公的愿望，已经越来越接近了。 叫来陈云，以为把这件事情跟他说了一遍。 “李总，您都已经帮我把钱收回来了，那么我跟丁文就不存在什么矛盾了。 你帮他，我没有什么意见的。” 陈云的表情非常诚恳，李维真的算是救了他一命。 去年年底扣除款项，之后还有大概二十几万。 过年之前李维就全部转给了陈云，算是过了一个很肥的年，当然他也想通了，他觉得自己真的不适合做老板。 还不如跟着李维身后，好好的把这个公司给管理好。 年底的分红不见得比自己开公司要来的少。 至少不用考虑收款的问题，把东西做好就行了。 他感觉自己又可以多活几年，不用劳力又劳心。 “你那个钥匙还在吧？” 李维知道陈云肯定误会了，他过来又不是征求陈云的意见，而是想问他要钥匙。 “在的在的，大概还有三个月租期，去年年底，到现在都比较忙，所以我就没退。 等过段时间厂里面轻松了，我就准备去把这个厂房给退了。” “把钥匙给我，那20多吨有人要了！” 说着便拿着钥匙，转身就走出办公室。 好像很急的样子。 陈云感觉眼皮直跳，这些东西本来都是他的，也可以卖20多万。 悠悠的叹了一口气。 看样子真的不适合做老板，看现在自己老板李维的所作所为，一切不利条件，在他那里好像都变成了有利条件。 然后可以转化成自己的收益，这些他羡慕都羡慕不来。 乘着还没有开学，李维想尽快把这件事情解决。 所以当天他就叫台车，自己亲自押送到丁稳面前。 “东西没错吧？” “这……这么快吗？” “这是陈云的东西，知道了吧……” 李维轻声笑道，如果这么说丁稳还不明白的话，那么李维就要重新审视一下，看看有没有合作的必要。 “……” 丁稳有些无语了，这人可真是什么事都做。 这一批锌刚护栏，估计又要赚一点，比自己还钻。 不过这样正好，丁稳更放心了。 “签单吧！” 李维把单据递给丁稳，丁稳签好之后，把单据又递给李维，李维撕下一张红色的单据，这个是丁稳的。 “李总，那就拜托你了，我把资料马上给你，包括送货时的单据，对账时的对账单。” “可以！写一份委托书。” “好……” “我能问一下，为什么开具给陈云的商业承兑无法兑换吗？” “呃，公司当时确实没钱！” 反正李维是不太相信这种说法。 要知道开具商业承兑，必须公司账上有那么多钱，没钱你怎么开出来？ “行了，等我消息吧！” 华春建筑，李维以前根本就没有听说过这样的建筑公司，居然敢开发别墅盘，简直就不知道死字怎么写。 可能和丁稳说的一样，他老板脑袋里面可能有几个洞。 售楼部建的很豪华，可是在这种地方，除了路之外，看到的满眼都是荒芜，显得如此的格格不入。 你会跨入售楼部，立马又三四个小姑娘围了过来。 结果被一个看起来年纪比较小，长相中般的抢了先。 “先生，您好，您是第一次来吗？” “来看看，我自己看” 其实这群人，很早就看到李维停在路边上的奥迪，只是她们不知道这台奥迪才花了不到10万。 但是不影响她们认为李维是个有钱人，到这边来看别墅的，身家能少得了吗？ 所以才这么积极，要知道销售一套别墅，他们的提成，最少都是10来万。 现在卖房子的提成可比2020年要高得多啊，这也是为什么现在这个行业美女这么多的原因。 刚刚那几个小姑娘当中，只是中等长相的就已经很不错了。 “您来看……” “让我自己看！” 以为又不是真的想买别墅，他只是到这边了解一下情况。 看看这个别墅的销售情况如何，还有看房的人流量如何。 李维刚刚看到，小区已经在做一些收尾工程了。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第136章 猪吗？ 如果真的是买房子，李维倒是不介意她们围过来给自己介绍介绍。 支开售楼员之后，李维随便看了一下，便走出售楼部。 围着围栏慢慢的走着，发现有一个缺口，一个闪身便溜了进去。 绿植现在还没有开始栽种，而且路面上也没有清洗，幸亏是晴天，不然的话这深一脚浅一脚的肯定是满脚泥。 转一圈下来没有看到一家装修的，照理说现在已经到了收房的阶段，急着入住的人肯定开始要装修了。 但是显然一家都没有，别墅是联排的，一般是两户连在一起共墙，并不是独门独户。 全部都是三层别墅，里面什么样的情况里，李维也不想去了解。 蹲了整个一下，就没看到两个人进入售楼部。 所以到了傍晚的时候，李维直接打电话对这家公司的老板。 “哪位？”。 张坤的语气很不耐烦，最近被很多人追债，头都要炸了。 房子又没卖出去几套，本来他连这个电话都不想接的，但是心情不好就总想着找地方发泄。 “张总，想和你谈一个生意，不知道今晚方不方便，一起吃个饭聊一聊。” “谈生意？” 张坤有些懵，这个时候别人不落井下石就算不错了，居然还有人跟他做生意。 这事情怎么看都不像好事情。 自己的判断失误，以为别墅会很好卖，没想到到现在才卖出去几套，不要说收回成本了，他连工程款都没法给付。 “你说地方” 李维说了一个位置，算是一个比较高档的茶楼。 等张坤到的时候，都已经快晚上七点了。 “坐！” 看到坐在对面的是一个年轻人，而且还年轻得有些过分。 张坤对此行就不抱什么希望了。 “说吧……” “菜马上就上来了，边吃边聊。” “吃饭就没必要了，有什么事你直接说。 你也可以把菜让他们退掉，不要浪费钱了。” 比自己的儿子都要小，和这种人有什么好聊的？ 应该还在学校里面读书吧。 这有什么生意好谈的？还是不要浪费时间了。 “来都来了，也别在乎那么一点时间，你说是吧？ 也许能给你一个惊喜也不一定。 我很好奇啊，像这么大一个楼盘，而且都是全别墅的。 这么大一个工程，老板亲自负责，真的很少见。 这应该是张总你第一次开发楼盘吧。” 估计也只有这种人才敢在这个地方建别墅。 值钱的别墅要么就是环境特别好，要么就是位置特别好。 在这个上不上下不下的位置，价格也不低。 想想就知道买的人不会有多少。 而且这里的教育资源现在完全不行，也许等个几年之后还不错。 “这是众所周知的事情，没有必要拿出来谈。 至于我为什么亲自主持这个项目，我也没必要跟你解释，你还是说说，你找我来有什么事情吧。 不说我就走了！” 正在这个时候服务员推门进来，把推车上面的菜一一的摆在桌面上。 “先吃饭，料想张总也没吃饭，将就一下呗。 哦，对了，可能过两天，我就会成为张总楼盘某个别墅的户主。” 买别墅找自己干嘛？不会去售楼部吗？ 该不会是想着自己打折吗？ 怎么可能？ 自己怎么可能去断那些售楼人员的财路，如果这里自己给别人打折，让售楼部那些人怎么销售。 看着已经开吃的李维，张坤也拿不定这人葫芦里到底卖的什么药？ “我真的走了” “张总怎么这么没耐心？ 张总应该认识丁稳吧，既然是你亲自负责楼盘，那么相应的护栏招标，应该也是张总亲自负责。” 张坤的脸色很不好，整张脸都垮着，阴沉沉的。 原来是过来要债的。 他已经准备起身，马上要走了。 不过李维又开口了。 “我想要别墅，正好你欠他钱，这么一下不就扯平了” “我这一套别墅两三百万，能扯得平吗？” “售价就不要拿出来了，现在丁稳已经被逼得走投无路了。 他又不仅仅只有你一个楼盘，但是因为你一分钱都没付，所以他另外一个楼盘被迫项目停工，他的供应商不愿意在供货了，另外一个楼盘他也拿不到钱。” “这我也没办法，不是我不想给他钱，是我真的没钱！” 这话应该算是大实话，应该是真没钱了。 但是李维并没有回应他，反而自顾自的说道。 “你说，他两个楼盘拿不到钱，亏到屁股都没了，他想不想寻死？” 张坤的眼神一凛，像豹子一样看着李维，恨不得择机而噬。 “你什么意思？” “你不是已经猜到了吗？” 这些做楼盘的人，总有各种各样的忌讳。 当然他们的忌讳，其实就是购房者的忌讳。 因为购房者忌讳这种事情，所以他也非常不希望会发生这种事情。 这也是李维屡次得逞的原因。 “我这个楼盘已经完工了，他进不来的。” “一个寻死的人，你怎么可能拦得住？ 这种事情说出去可不好听，不论他选择地点在哪里，只要在你这个楼盘周围，那都不是一件好事，你说是不是？” “你可不要玩火，你这也算是教唆犯罪！” 李维耸了耸肩，本来就是诈你的，完全无所谓。 “谁知道？” “说吧，你想怎么解决？” “这件事情虽然处理起来比较复杂，但是其实原理是很简单的。” 类似于一个三角债，互相抵了吧。 张坤一直盯着李维，等待着他的下文。 “很简单，我要别墅，然后我会把钱直接给丁稳。” “你知道我一套别墅多少钱吗？你知道我欠他多少钱吗？” “那你说说看” “现在是6000块钱一个平方，最小的别墅是560个平方，330多万。 我才欠了丁稳200多万，还有100多万你补吗？” 李维翻了一个白眼，你如果你按照售价给我的话，我要跟你谈个屁呀。 “这么一个偏僻的位置，就算你建的是别墅群，那么楼面价格应该也不超过一千，成本就算了1000好了。 2000一个平方你给我，我要两套别墅，有差额，我补给你钱。” 防采集，自动加载失败，点击手动加载，不支持阅读模式！ 禁止转码、禁止阅读模式，下面内容隐藏，请退出阅读模式！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第137章 要硬气 “不可能！” 张坤腾的一下站了起来，然后转头对李维说道。 “还有，咱们两个就聊到这里吧，我还有事先走了。” 李维也不挽留，只是淡淡的说道。 “不送！” 感觉一个人吃不完这些菜，所以李维掏出了电话。 “过来，地址……” 匆匆赶来的丁稳，看到桌上每一个菜都被动过，而且饭桌上居然只有一个人，心里就不住的抽搐。 果然地位低的人，都只配吃残羹冷炙了。 听说过这么一句话。 提前一天，那就真诚的请你吃饭。 提前半天，那只是让你作陪的。 提前半个小时，那你只是过去凑数的，毕竟要好事成双嘛。 延后半个小时，那你就是过去买单的。 丁稳现在想的就是，你的客人都走光光了，还一个人在这里等我这么久，就是为了过来让我买单，一分钱都没收到，亏不亏心呐。 “李总……” 丁稳悠悠地喊道，语气中夹杂着不满。 “来了，坐，菜还是热的，一起吃点！” “我吃过了” 虽然肚子在抗议，但是这种情况下，怎么都要硬气起来。 不能因为你李维愿意帮我解决问题，我就会厚着脸皮来讨好你，吃你剩下的残羹冷炙。 “吃过了，就可惜了，那你和那个张坤一样，没有口福。 那傻帽，不知道吃完再走，硬是只看了一眼就跑掉了。 又不用他付钱，老子又不吃他，不知道跑那么快干嘛！ 再吃点？” 李维热情的招呼丁稳，这菜的味道确实是做得不错。 难怪这里生意这么好。 这做餐饮呢位置是一方面，但是这个味道啊，这个档次啊，真不能缺。 “我已经吃过了，你吃吧！” 心里说不出的厌恶，都说鬼很可怕，这人啊，比鬼更可怕。 “不要钱的东西都不吃，我看你跟张坤区别也不大，都这么讲客气干嘛？” 嗯？！ 嗯！ 嗯…… 付过钱了的？ 麻烦你早点说好不好？ 男人就是要硬气，说吃过了，那就肯定是吃过了。 “这么急急忙忙把我叫过来，肯定是有什么事情吧？” 赶紧去转移话题，不然的话自己看着这一桌子菜，这饥肠辘辘的感觉实在是难受。 “确实是有事！不过你等一等……” 至于等什么，傻子都能看得出来。 看着吃得津津有味的李维，丁稳恨不得狠狠的抽自己一巴掌。 这是有多倒霉才遇到这样的事情，这是有多倒霉才遇到李维这样的人。 你就不能做点人该做的事情吗？ 上一次把自己吓得半死，然后大出血，90多万！眼睛也不眨就付出去了。 今天又把自己架到这里来，自己狂吞口水的，看着对面那个王八蛋津津有味的吃着。 “你可以边吃边说嘛！” 总要有一些事情来转移自己的注意力，不然的话这时间可太难熬了，谁也不知道李维到底能吃到什么时候去。 “着什么急？ 好饭不怕晚，心急吃不了热豆腐。 这些老话你以为都是白说的吗？ 我现在也要想一想，怎么样完善这个计划。 不要以为讨钱是一个很简单的事情。 搞不好赔了夫人又折兵。 你就坐在那里不要说话，让我想一想。” 说的并不在理丁稳了。 丁稳心里差点骂娘，你就不能再客气一点吗？再请我吃一次吗？我就勉为其难的尝试一下嘛！ 做点人该做的事情好不好？ 李维把丁稳叫过来，确实是要让他配合自己的工作。 这个张坤可不像丁稳一样好忽悠，所以事情只能慢慢来。 一定要抓住他们所忌讳的点，通过这个点，去打破他们的心理防线，这样才能完成既定的目标。 李维想要别墅，而且想要价格低的别墅。 这不仅仅是为了投资，更重要的是为了降低成本。 如果真的购买6000一平方的别墅，占据大量的资金不说，每年的增值根本比不上投资其他行业。 在沙市这样的地方，这就是一个房地产的价格洼地，就算是未来10年20年都是如此。 但是不得不说的一点就是，沙市的房租相比其他城市也不见得低多少。 稍微靠市中心的一点的地方，到15，16年的时候，一个单间的租金都要八九百上千。 至于那些成套的，面积89的，可以拎包入住的，租金都要3000多。 这也是为什么沙市那些房地产商，会不断的建造商品房，因为他根本就不担心没人买。 基本上直接付了首付之后，房租就可以抵得了月供。 他还有什么理由买房子呢？只要是有资质的人有点钱的人绝对会买。 李维有一个宏大的梦想，就是做沙市最大的包租公。 当然这个梦想肯定是非常遥远的。 所以在为此努力的道路上面，肯定要尽可能的降低成本，不然再怎么奋斗，只怕离梦想也会越来越远。 这一次就是一个机会。 而且李维已经想好了，将来要怎么样让自己更多地拥有房产。 建造房子肯定需要锌钢护栏，肯定需要百叶窗，肯定需要门窗。 那么自己刚刚好，是这三个行业的前端，粉末涂料行业。 然后自己现在已经拥有一家锌钢护栏公司，这个公司照样可以生产百叶窗，还有空调的防护围栏。 那么参照这一次，自己是不是可以给房地产商提供锌钢护栏，提供百叶窗，甚至是门窗，然后以低价换取他们的商品房。 李维猜想，肯定很多的房地产商愿意这么做。 那么这个别墅自己要来干嘛呢？ 出租？ 还是个人住？ 李维感觉自己陷入了一个死胡同，这与自己的目标是不相符的。 等等！ 桔胜清楚的记得，这个楼盘还有高层的。 为什么现在没看到？ 肯定是没有回笼资金，所以没有余力来建造。 防采集，自动加载失败，点击手动加载，不支持阅读模式！ 禁止转码、禁止阅读模式，下面内容隐藏，请退出阅读模式！ 那么他将来要建造的高层商品房，是不是可以用来抵充现在的货款呢？爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第138章 不怎么样 “明天你去制作一条横幅，最好是白底黑字的。” 李维抬起头，对的丁稳突然说道。 “什么？” 沉浸在自我世界里面的丁稳没有听清楚，而且脸上的表情有些浮夸。 “横幅上就写……，呃……，无良开发商，欠我血汗钱。 还可以写……，反正你自己去想，大概意思到了就行，当然你也可以请人帮你写，反正惊悚一点也可以。 给他来一点开胃菜！” 丁稳木然的瞪大了眼睛。 这不是上次李维威胁自己的那一次，说出来的方法吗？ 现在又要用。 难道他们催款就只有这么一套流程吗？ 有没有有特色一点的，不要这么简单粗暴，完全没有什么技术含量。 瞬间他也有些后悔了，这人到底行不行啊？ “不搞行不行？” “也行！” 这么随意吗？丁稳的心里开始有些凉。 “明天你去买一瓶百草枯，记得去他们的售楼部溜达，手里要提着。 如果你能进到他们工地上面去，就往他们工地上面到处去溜达。 最好让他们管理看到，看到你手上的百草枯。” 不是横幅，就是百草枯。 怎么都这么暴力？ 丁稳感觉都要疯了，谁这么自虐呀。 “还有没有其他招？” “我们是去要钱，不是去请客吃饭。 搞得那么文艺干嘛？ 他现在房子卖不出去，那么就让他房子更加卖不出去。 不然他怎么会答应我们的条件？ 用脑子想一想，我现在是在帮你要钱。 他没钱，所以只能用房子来抵。 你自己又不要。 那么就只能按照我说的来做，因为现在收房子的人是我。 你懂我的意思吗？” 他不是不要房子，而是嫌房子太贵了。 如果真的用房子来抵押，他丁稳居然还要贴钱进去，这怎么可能呢？ 首先不论他有没有钱，有钱都不可能贴啊。 更何况他没钱呢！ “你这方法到底行不行得通啊？” “那是我该关心的事情，你应该关心的事情是： 能不能碰到那些认识你的管理，这些款理财好上报给他们的老板。 记住一定要把你这个百草枯亮给他们看，但是又不要太刻意。 张坤也是脑袋一抽，才建这样的别墅小区。 我可以明确的跟你说，他现在肯定穷的叮当响。 如果房子卖不出去，你这个钱十有八九要不到。 现在我还有机会能够给一部分锌钢护栏给你。 至少你不会亏得这么彻底，对不对？ 赶紧的去准备吧！ 又不是要你真的喝百草枯。 面子重要还是钱重要？ 你自己想一想，明天早上8点之前给我信息。” 吃饱喝足的李维准备回家，走之前还嘟囔了一句。 “这群蠢材，我都是点的好东西，都不知道享受。” 刚出包间大门，李维就大声喊的。 “服务员麻烦一下，帮我把这些菜，打包！” 有一大半只动了一两筷子，留在这里干嘛？不是很浪费吗？ 李维可没有什么打包不好意思的这种情结。 都是自己钱买的，打包怎么了？ 看着服务员收拾打包，丁稳有些漠然的坐在旁边看着。 一时之间，他也摸不透这个李维到底是怎样一个人。 打包？！ 这种事情居然发生在他的身上，真的有点难以理解。 那我明天事情要不要做呢？ 真的要去买百草枯吗？ 大大小小的盒子七八个，李维全部扔到后备箱里面，让它们平躺着。 来到仓库，见仓库灯还亮着。 你们下车之后就大声叫喊。 “白大哈！” 一只白色的大狗摇着尾巴，突然从仓库里面冲了出来。 然后围着李维呜呜咽咽地叫着，显然很高兴。 “别动，今天给你带好吃的了，跟我来！” 这只狗，李维养了有半年了，就是一只土狗，来的时候两个月大，现在已经有好十几斤了，溜肥溜肥的。 选了两三样，直接倒到他的狗盆里面。 然后其余的拎了进去。 “货还没发完啊？” 张秋良正坐在办公桌上前面开单。 李维进去之后，她抬起头看了一眼，然后又马上开始按计算器计算数了。 站在办公桌前面的应该是司机，李维不记得名字了，最近公司的司机有点多，六七个，而且全部都是在仓库这边，很少去生产车间，所以你们见的不多。 “今天怎么来这边呢？” “刚好和别人吃饭，谁知道最后就剩我一个人吃，所以把东西打包回来了。 知道你们肯定没吃饭，不过现在菜可能有点冷了，等一下你热一下就行。” “要得，你放在这里，你舅现在还没回，饭已经煮好了，等他回来就可以吃了” “现在舅舅经常做业务，经常需要应酬的，没必要等他一起回来。 你跟老爸一起吃就行。” “不用管我们，今天住家里吗？” “对！” 张秋良马上一张笑脸送给李维。 大概是自己一个月几乎没有时间在家里吃饭，所以他们才会等着舅舅一起吃饭吧。 这才像一个家。 所以他们吃饭的时候，李维也坐在旁边吃着。 “舅，你现在是越来越厉害了，就你的销售额比李元只差那么一点点。 他可是专业的销售人员，没想到你这么厉害。” 张林不好意思笑了笑。 “我哪里有多厉害，都是你打造的基础。 还有我们的产品质量确实是很好，很多都是客户相互推荐的。 像我最大的客户，胡姐，都给我推荐了七八个客户了。” 李维闻到一丝不平常的味道。 叫姐，那么年纪肯定是不小啦。 “她是不是有个女儿？” “你怎么知道？” “别问我怎么知道的，长得漂亮吗？” “还不错，你问这个干嘛？她年纪可比你大！” 张秋良似乎也咂摸出味道来了，朝着李维竖起大拇指。 “下次送货我也去看看！” “老妈，你确实应该去看看，我看舅舅和这个胡姐，有点意思啊，哈哈！” 张林整个人都糊涂了，你们在说什么？ 防采集，自动加载失败，点击手动加载，不支持阅读模式！ 禁止转码、禁止阅读模式，下面内容隐藏，请退出阅读模式！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第139章 债主减一 不怎么样，那就不买了。 隔天中午，李维接到一个电话，张坤打过来的。 刚接通，咆哮声就从电话里面传来过来。 “你到底想怎么样！tm弄死老子对你有什么好处！曹尼玛的！” “你跟我打电话干嘛？ 你应该打电话给丁稳啊，这关我什么事情。 你又不欠我钱！ 你说是不是？ 好好的一个人，怎么又控制不了自己的情绪呢？ 到底丁稳干了什么？让你这样几欲发狂。” “*#*@……^0^” 李维直接捂住了话筒，先晾他一阵再说。 电话里面传出来的声音渐渐小了，看样子现在应该勉勉强强平静下来了。 “我说张总，这样会显得你很无能。 咱们本来可以心平气和的坐下来聊一聊天，对不对？ 然而现在你给我的感觉就是，那种无能狂怒。 我就问你一句话…… 还能不能坐下来聊天？ 丁稳也是上有老下有小，对不对？ 你总不能我给他希望，你又给他把希望破灭吧。 哦，忘记了 距离他另外一个工地交货，不到三天时间。 我想想看…… 他的货物生产出来总要一两天吧。 哎呀，那么留给我们两个的时间，可能不到半天了……” 本来已经渐渐平静的张坤，被李维这么一说，火气又开始冒头。 “你！说！ 去哪里？” “你看这样多好，还是老地方吧，正好中午我们要吃饭，可能又要麻烦张总请请客了。” “12点！” 这是多么不愿意跟你李维说话，他做生意也这么多年了，从来没有一个人像李维这样，不按常理出牌。 这种烂招阴招，真tm恶心。 “好的，期待与你的会面！” 李维还是很开心的，至少说明自己人格魅力还不错。 那么狂怒的状态下面居然能够平静下来，说明自己的语言魅力确实是比以前强多了。 还是老地方，还是老位置。 两个人隔得比较远，比上次还远，几乎坐在对角上面。 “呵呵，张总，都是生意人，有这么多讲究吗？” “有什么话你就说，有些事情你可以做，有些事情……” 张坤的话没有说完，但是李维还是能够猜到一二。 无非就是这次用的手段稍微有些过了，触及了这个人的底线，他可能羞于与李维为伍，不太愿意和李维多谈，有事就说事，没事就拉倒。 不要再耍什么阴招，可能他张坤也是有什么底气，所以那个眼神带着明显的警告。 “这事儿吧，还真和我没什么关系。 不管你信不信。 丁稳确实是走投无路了，当然了，我给他稍微出了一点点主意。 至于事情嘛。 其实也挺简单的，就是我上次和你说的。 我要别墅，丁稳要钱，你就图个安稳，算是把账清了。” “不可能！” 张坤直接拒绝，眼神并没有任何犹豫。 “听说你还有不少款项没付啊？ 甚至包括承建商的工程管都没有给付，听说去年年底这家公司工资都没有结给农民工。 也不知道会不会有工人会来的闹事。 我听说啊…… 有个工地也是不给工人结工资，结果工人把工地整个都堵住了，又是拉横幅，又是大喇叭的，搅的那个开发商不得安宁。 张总一定要注意这个承建商，也不知道丁稳认不认识这个承建商啊。 万一……” 李维的话很轻，包间里面很安静，张坤巧好能听到李维的声音。 顿下之后，李维能听到喘粗气的声音。 就是那种晚上喘粗气的声音。 显然，张坤把愤怒压在心底，但是身体非常老实，马上就要压制不住了。 “你到底想怎么样！” “我不想怎么样啊，我就是想找个房子住而已，没有别的其他目的” “那是别墅，不是高层建筑，2000块钱一个平方，你觉得我会答应吗？如果是你在我的位置上，你会答应吗？” “没有假如，没有如果，我不会站在你的位置上面，所以肯定也不会替你去想。 我只想我的，我只会站在我的位置上面去想。 既然你认为别墅不值得，那么你可以给高层给我啊，我没意见！” 昨天张秋良说买别墅不怎么样，今天李维马上就意会到了。 要别墅干嘛？ 所以听到李维让步，马上就被张坤给捕捉到。 “我这个楼盘有高层……” “等等！你觉得我是眼瞎呢？还是2000度近视眼？ 你有没有高层我看不到吗？” 李维肯定知道这个楼盘是有高层建筑的，不过第一期可能要等到08年之后才会新建。 可能也是资金回笼的问题，导致这个高层盘开建很晚。 “早就已经规划好，我这个别墅盘只要资金回笼超过30%，马上就开始高层的兴建。” “问题你的别墅也没卖出去几套啊，30%我要等到什么时候去？ 万一你不建了呢？那我不是要亏死了。” “这边不远，正在新建高铁站，这里肯定是未来的发展方向。 所以别墅肯定卖得出去，也就这上半年就应该有结果。 所以明年就肯定可以开始新建。” 李维低下头，装模作样地思考着。 “可以！” “好，那……” 张坤还没开始说，李维就打断了他的话。 “但是……，价格就不是2000了，一平方最多900！” 楼面成本加建筑成本大概也就是这个价。 既然已经谈到这了，你们就不可能溢价给他，只可能给他成本价。 “不可能！” “那就不谈了，我让丁稳去找你另外几个债主。” 我尼玛！ 张坤差点暴走，怎么这么恶心的人！ “可！以！” 牙齿都要咬掉了，才从嘴巴里面蹦出两个字。 权衡利弊之后，张坤发现自己真的好像有点无路可走了。 先解决这一个再说。 “那就好说了，我把丁稳叫过来，咱们三方签个协议吧！” 一式五份。 防采集，自动加载失败，点击手动加载，不支持阅读模式！ 禁止转码、禁止阅读模式，下面内容隐藏，请退出阅读模式！ 张坤得到了暂时的安宁，以及消灭了一个债主。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第140章 离梦想更近 虽然不知道房子交房到底在什么时候，估计得三四年之后了，不过李维并不担心。 因为他还要与张坤交易。 丁稳走了之后，李维叫住了正准备离去的张坤。 “还有事？” 不知道是不是落下了一桩心事，所以张坤的态度看起来还不错。 “咱们还可以再谈一谈，关于你这个楼盘。” “没什么好谈的！” “如果说我有办法帮你更快的把别墅卖掉呢？” 已经起身的张坤马上要坐了下来，一双眼睛盯着李维，这是他最想听到的话。 “可以！你想怎么谈都可以！” 简洁明了。 “你这个楼盘应该还有2期，3期，4期，5期，不论是别墅还是高层。 所有的护栏，围栏，门窗，百叶窗，艺术装饰，空调防护，我要全部接手，兑换高层的商品房，价格就按照我们今天说的来。” 张坤心动了，是真的心动了。 就算你们不帮自己加快销售别墅，他也心动了。 其实今天和李维达成交易的实际成交价格可能在1100左右，这个价格已经高于成本了，他是不亏的。 房地产商最怕的就是房子卖不出去，然而李维所提供的护栏门窗为难，这些都是必不可少的。 所以这些交易他肯定不亏的。 “可以！接下来我要听一听，李总对我们的别墅销售有什么高见？” “能买别墅的人，绝大部分都不缺钱，这一点你同意吧？” 张坤毫不犹豫的点头，他就是冲着这群人来的，不然干嘛要把定价定那么高。 “那么这群人最在意什么呢？” “面子？” “也不算错，但是其实不全面。 有钱人对后代的教育是非常在意的，所以你这个别墅所配套的小学中学，你有没有关心过？ 再有一个，位置咱们就不说了，其实这里很不错，有一条贯穿整个沙市从北到南的道路，你的别墅就在边上，位置其实并不差。 但是你看看周边的绿化，我跟你说，旁边两个地皮，严重影响了你这个别墅的价值。 想办法让他们早点开发。 买别墅这些人很在意周边的配套。 还有一个，这边其实不够安静，所以其实你这个围栏本身就是错误的选择，我建议你把靠路边的这一排别墅全部推倒，大面积的种植高大的树木，种上篱笆墙，给别墅一种神秘的感觉。 而不是现在人在这样，我站在外面扶着围栏，就能够把里面看得清清楚楚，包括第1层都能看清楚。 这像什么话？ 还有一个我看过你们的别墅内的构造，居然不是真正的南北通透，我都不知道该说什么好。 虽然你的别墅全部都是坐南朝北，但是你好歹也注意一下内在的结构啊。 然后再找两个风水师傅看一看，给你这个楼盘周围加一点风水的东西，有钱人很在意这个的。 教育，配套，风水，你这里都不合格。 赶紧和名校签合同，这里不是有个沙子塘小学嘛！动作麻利一点！ 风水摆件，尽早的装了上去。 宣传的时候这些就是重点，你看看你们那个宣传册上面都是什么鬼？ 就这些了！ 对了，别墅区和高层一定要泾渭分明。 咱们签合同吧！” 计划又要改变了，现在又来了一个门窗分公司。 这其实是两个行业。 一个门一个窗。 因为制造两者所用的材料是截然不同的。 窗户大部分使用的是铝材，而门是锁锁用的都是铁制的，中间有一些夹层，夹层的材料根据门价格的不同而不同，最差的就是瓦纸，没错！有些门的中间夹层是纸的，而且门板很薄，用美工刀都可以划破的那一种。 所以说有时候买东西不要太图便宜，便宜不一定都是差的，但是便宜的东西95%都是差的。 每一个东西都有它的市场价格，如果低于市场价格15%，你就要考虑这个东西质量到底如何了。 但是对于李维来说，他要考虑的就是成本。 以及他其他能够赚钱的行业，能不能弥补这些成本？ 因为李维准备把护栏，门，窗，百叶，这4样全部是与房地产有关的，所以他准备不收货款，而是用对方的房子来进行抵押。 第一次成功之后，李维的想法就一发而不可收拾。 自己成为包租公的愿望，已经大大的向前迈进一步。 自己生产的护栏，百叶，门，窗，按照成本来说，大概也就是一半的售价。 房子的话，如果进行互换，那么肯定价格就要远远低于市场价格，可能会略高于成本价，但是也不会高出太多。 这么一来一回，可能每平方米房子的价格，都只有房子成本的75%左右。 那么只要自己走的不是大跨步，那么涂料公司所赚取的利润，就足够自己来弥补这方面的差额。 也就是用涂料公司赚取的利润，低价购买房子，很划算！ 主要是这种方法太亲近自己的梦想了。 纵使第一套房子还没有到自己手里面，但是李维已经在开始畅想自己的未来了。 五六百套上千套房子在手，而且都没有月供的，想想就知道，光收租金就不得了喽。 如果自己再有几十万平方米的厂房，啊，这个租金可就有点猛咯！ 那样真正可以做到每天都在收租，不是在收租就是在收租的路上。 想想感觉就很带劲！ 所以李维回去之后，马上就把陈云叫了过来。 “有没有认识门窗类的大师傅，管理也可以！” “老板还想做门和窗吗？” 陈云有些疑惑，自己老板这么年轻就这么有钱吗？ 门还好说，投资并不是很大。 但是窗，首先生产窗户所用的铝材，要生产出来这个投资就小不了。 最少要上千万，如果要是资金回笼比较慢的话，投资可能要2000多万。 你至少需要两台以上的挤压机，还有各种各样的配套机器，什么牵引机，切割机…… 防采集，自动加载失败，点击手动加载，不支持阅读模式！ 禁止转码、禁止阅读模式，下面内容隐藏，请退出阅读模式！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第141章 恶趣味 “投资会非常大！” 陈云强调投资，其实就是不信任李维到底有没有这个资金。 他可不希望李维三心二意，这刚刚开始的溢彩锌刚，万一因为资金问题而半道崩殂，那不仅仅是资源的极大浪费，对于李维的事业，也不是一个什么好事。 “没事，我又不是要一步到位，先从锌刚开始，我们先要打入这个圈子。 门窗公司只是计划，不过倒是可以先把门业公司建造起来，这个投资不大。” 李维上辈子做涂料公司，有那么多客户都是做门的。 所以对于这样的公司投资，还是比较清楚的。 一般的话300万就可以起步，加上欠款可能也就千把来万。 但是李维是用以物抵物的方式，所以投资也就300万。 之后的资金，全靠涂料公司来支撑。 至于用什么方式，不能说，不可说，不敢说！ 虽然公司命名不同，但是其实财务并没有分开。 总负责人依然是曾佩君，现在的财务部已经有10多个人，老财务也有好几人。 “也放在园区吗？” “那肯定啊！” “可是，铝材挤压的话，我们的场地小了” “这个我知道，到时候推倒几栋，见到超1万平方米的厂房就行。” “……” 你是老板你说了算，果然是有钱人。 “你帮我找找看，看看有没有相关的技术人员，特别是那种能够把控全局的。” 门窗我们经常连着一起读，但是其实门和窗是两种行业，他们不仅在原材料上面不一样，工艺上面也不同。 “好的，主攻家用门窗吗？” “对！” “那还真有，现在他还在攀攀门业” “什么职位？” “技术副厂长” “有把握吗？” “他去年就想走了，上升无望嘛！而且工资也不高” “你联系一下，如果他有意愿，可以让他过来我们面谈一下。” “好！” 家用门行业，你们只见过并没有深入了解过，所以自己完全不懂。 挖人就事最好的，最快捷的方式。 “老板，我们要招聘几个业务员，设备马上就要安装完成了，可以开始试生产了！” “业务员先不急，我亲自来跑业务，目前来说，我们公司生产的锌钢护栏交易方式，和别人的游戏不一样。 等我们产能上去了之后，我们再开始这方面的招聘。 而且我也要看一下市场的反应，如果行不通的话，那就只能你再找业务员了。” 刚开始生产不论是工人还是机械，都没有达到理想的状态。 所以不要谈效率问题，就是成品率都是不够理想的。 这个时候突然李维的电话声响了起来。 “你好，请问哪位？” “你好你好，我是龙波，专门做金属回收生意，听说您有数量不小的废铜废铁，所以给您打个电话，询问一下情况” “我确实是有，而且数量真的不小，价格是多少？” “废铁的话现在是800，废钢大约1200，红铜18000，一号线铜26000，2号铜的话24000。” 这个价格不低了。 大概是新铜的六七成样子。 估计再涨要等不少时间，公司地皮现在要有大用了，好多用来存放废铁废钢的厂房需要被推倒，建设更大面积的厂房。 “那你过来看一下吧，我们的铜应该是1号铜。” “好好好！” 这到底是谁告诉这个人的？ 李维也懒得去想了，反正自己的公司越来越多，那么多废铜废铁占据的地方，搬来搬去太麻烦，太费工夫了，还不如早点卖掉。 突然之间李维想到张标。 并不是认为他把这个信息给了龙波，我是觉得这件事情应该让张标知道一下。 这大概是李维的一种恶趣味吧。 所以电话打了过去。 “李总，有什么指示？” “哎哟，你快别这么说，现在我得叫你标哥了，嘿嘿” 李维有些好笑的打趣道，早段时间都听人说，环保行业出了一个人物，叫做标哥。 “别别别，在李总面前，我可不敢称哥，李总有什么事情吗？” “我这里有一批废铁废铜，刚刚有人打电话过来准备收，对这方面我也不是很了解，所以问问你” 张标有些五味杂陈，整个桔胜公司留下了那么多的废铜废铁。 如果没有李维插手，这些东西应该是自己的。 突然之间感觉有些憋屈，他感觉李维好像是故意的一样。 那是听李维的口气又不像，一时之间都不知道该说什么话。 “有没有在听？” “在的，这方面我也不太懂……” 干脆来个眼不见心不烦，如果说自己懂，那么以为肯定会请自己过去。 万一卖了很多钱，不要当场气死啊！ “而且很多人说你都懂啊，所以我才问你的，想让你过来帮我盯着，这方面我完全不懂。 你看……” 李维的语气让张标真的是难以抉择。 “大概有多少？” “我也不知道，反正堆了不少，所以请你来帮我掌掌眼，至少让我不至于被坑。” …… 过了好一阵，张标才算是下定的决心。 “行！” 当天下午龙波和张标一前一后，相差不到10分钟来到溢彩公司。 “李总，现在可以带我去看看东西的吧？” “走吧！” 李维和张标走在前面。 “今年开了几单？” 说到这里，张标的兴致就来了。 “今年还不错，都没有多少特殊的方法，就开了七八单，虽然都是小单，但是一单也能赚个1万多。” “那就不错啦！以后等人员越来越熟悉，一个人可以同时开五六单，那个时候就真的赚钱了！” “嘿嘿！” 张标嘿嘿的笑着，他也在憧憬那种辉煌的时刻。 很明显李维是看不上这家公司的，不然的话怎么连公司门都不进一下。 如果不是自己打电话给你为李维，完全就不想过问公司的事情。 所以说这家环保咨询公司等于就是自己的。 或者说是自己做主的。 因为毕竟自己只占了一半的股份，李维占了三成，姐姐占了两成。 “就是这几个车间了，进去看一下” 你以为打开车间门，里面各种各样的废铁，长条的，卷花的，不规则形状的，堆满了整个车间，乱七八糟的。 “就这一个车间吗？” “旁边几个都是，还有那些废旧的机器。” 三个人又来到旁边的车间。 防采集，自动加载失败，点击手动加载，不支持阅读模式！ 禁止转码、禁止阅读模式，下面内容隐藏，请退出阅读模式！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第142章 了一桩事 “废铜呢？” 龙波最关心的还是这个，废铁的话市面上并不是很缺，但是废铜这种东西真的是奇缺，只要收到马上就能出货。 如果这边的废铜拉上车之后，马上就可以送到对方工厂。 自己只要来一个人，就可以赚到不菲的差价，这样的生意哪里有？ “跟我来吧！” 李维队的两个人来到东北角上，这里有一个很大的危废车间。 “这里？” 龙波指着一个危险标志说道。 这个标志就明确的写着，这里是危废车间。 废铜什么时候变成危废了？ 张标看着这个车间，心里面不知道是什么滋味。 当初他也是知道这里有废铜，而且数量不小。 所以才认为有利可图。 依稀还记得七八年前，自己还是一个小组长。 当然他不是管理危废的，有一次无聊的时候，到后面去过一次。 从一个小缝里面看到满满的都是铜鼻子，当初也没太在意。 前年，桔胜公司倒闭了，他也根本没有把注意力放在这上面。 直到公司倒闭两个月之后，在清理股权的时候，政府决定卖掉桔胜公司。 当初他打听的价格是200万多一点点，那个时候他就有想法了。 公司还在运行的时候，他管理了六七个车间，自然知道这里到底有多少废铁，如果我再把相应的机械卖掉，最少要值50万，当然机械和废铁是要分开卖的。 当时他就立马想到这里的废铜，最少也要值好几十万。 那么买下桔胜可能就只要100多万，他还特意去了解其他地方厂房租赁价格。 发现一年可以收租几十万，当时的心思立马就活络来了。 可是谁知道半路杀出一个程咬金，而且效率之快，让他瞠目结舌。 短短一个月时间，桔胜公司就易主了。 自己还没来得及布置，就被李维给捷足先登了。 当时杀人的心思都有了，但是经过一年之间和李维的相处，发现自己可能玩不过李维，心思早就淡了。 再一次来到这里，真的是五味杂陈，不知道什么滋味，反正难受。 “我让人开叉车过来，把前面的东西挪开。” 如果不把这些危废挪开，是看不到里面的。 李维的三姨夫操作了一个小时之后，终于把里面完完全全的暴露出来了。 “这！……” 张标看着几乎半个仓库的铜鼻子，脸都绿了。 这里只怕有二三十吨，怎么会有这么多，这多少钱？ “龙老板，给个价格吧” 龙波看着半仓库的废铜，心跳的非常厉害。 这一波自己要赚不少钱，比得上去年三四个月的收成了。 所以这个价格一定要比市面上高，不然李维卖给别人，自己哭都没地方哭了。 “26500” 李维把目光投向张标，张标还沉浸在悲伤当中。 根本就没有看到李维的目光，心里那个悔啊。 早知道公司刚刚倒闭，就想办法接手啊，不然哪里还有李维什么事情。 但是转念一想，如果没有李维这个事情，自己也不可能认识李维，也不可能开到现在这个新公司。 依照现在的情况，环保咨询公司一年的收成估计也不会少于200万。 分出去一半，自己也还有100万。 所以有时候说，这人生的际遇真的是难以预料。 到底谁优谁劣，谁又说得清？ 除去这个废铜，这里收租金也就几十万，确实比不上环保咨询公司。 特别是如果把公司做大之后，只怕年收入会更高。 这一饮一啄，似乎有天定。 照理说自己还赚了。 “彪哥？！！！！” 以为轻轻的拍了一下他的肩膀。 “啊？” “价格26，500，你觉得怎么样？” “这个，差不多……” 龙波当场就急了，什么叫做差不多，别呀？ 他卖出去也就28，000左右，赚1500块钱一吨。 如果涨到27，000，那么自己的利润马上就要砍掉1/3。 这让他心里有些抽搐。 “李总，我给的这个价格，市面上没有人能给得起，我也是看到您这里有这么多的废铜，所以我才开这个价格的。” 李维又把目光投向张标，这一次他接收到了。 点了点头，说明龙波说的没错。 “那就可以，什么时候过来拿？” “马上马上，我现在马上叫车过来。” 说着马上掏出手机打电话，生怕李维反悔。 打完电话之后，马上谗笑的看着李维说道。 “废铁我出810，里面还有不少废钢，我出1220。 您看怎么样？” 李维可不知道这些，所以李维还没有把目光投向张标的时候，张标就已经开口了。 “高于市场价格一点点，但是你也看到了，这一次数量这么大，所以这个价格其实还是偏低的，我看就850，然后1250。” 犹豫了一会儿，然后心里稍稍算了一下。 “可以！” 龙波还是答应了下来，反正这一趟赚了不少，还是要知足的。 公司门口安了地磅，所以计算重量其实挺简单的。 “李总，总共是27.3吨” 铜鼻子下面还有不少铜锭，也不知道什么时候运过来的。 如果全部是铜鼻子的话，可能也就十五六吨的样子。 但是现在算出来有27.3吨，那么这就老值钱了。 所以整辆车过去之后，站在旁边的张标心都开始颤抖。 简直就是要人命，这得多少钱？ 如果再加上废铁几十万，就是100多万了。 但是一想到李维的花费，也就不那么心里不平衡了。 “数量没有错，钱什么时候打过来？” “马上就打，贵公司应该有刷卡机吧？” “去办公室吧” 几个人来到办公室，刷完卡之后。 “我这边算了一下，总共是723，450，数字没有错吧？” “对！” 防采集，自动加载失败，点击手动加载，不支持阅读模式！ 禁止转码、禁止阅读模式，下面内容隐藏，请退出阅读模式！ 公司的废铁全部卖了之后，这笔钱就可以推平那些些比较破烂的厂房，然后新建更大面积的钢架结构厂房，当然这笔钱建厂房是不够的。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第143章 打牌 “一起吃饭去” 张标脸上没有什么表情，心里面却是翻江倒海。 当初这个园区如果自己操作的话，价格可以压缩在200万以内。 甚至那60万的贷款自己都可以不管。 然后再结合今天卖掉的废铜废铁，这个园区基本上可以说，如果自己操作等于白送。 因为李维的介入，或者说因为自己的介入，让李维多花了100来万，张标有一点过意不去。 但是突然一想，如果没有李维，这个园区是自己的了。 但是自己肯定不会想到去办一个环评公司，到时候可能就苦守这个园区收收租金。 到底哪个好呢？ 听到李维叫自己去吃饭，突然之间有点不敢面对，怕等一下说漏嘴。 “下次吧” “别下次了，把你姐夫叫上，我有事找他。” “这……，好吧！” 本来还想自己不去，让李维去约自己姐夫得了，但是想了一想又放弃了。 “听说你姐夫升职了？” “对，就在年初。” “局长？” “副局长，不过现任的局长年纪有点大。” 那也挺不错的，至少有盼头。 等文山当局长的时候，这是国家政策开始转变的时候。 “走吧，你给你姐夫打电话，我去定位子。” 现在李维请人吃饭，已经不在路边摊了，或者是路边饭店了。 并不是说那里不好，而是打交道的人上了档次之后，如果还在那种地方，会让人有误解，你是不是看不起我？ 虽然李维挺喜欢路边饭店那种氛围，那种味道。 但人是群居动物，有些规矩还是要遵守。 玉楼东。 李维其实并不太喜欢去这家，特别是十几年之后。 反而是现在还比较小的湘春酒家，李维还是蛮喜欢的，至少正宗，有一种小时候的味道。 越是大的酒楼做的时间越长，它的味道反而越脱离本土。 订了一个包间，两个人在等文山的到来。 晚上6:20左右，文山匆匆赶来。 “不好意思，久等了。” “请坐请坐，我们也刚到不久。” 三个人这算是第二次聚会，也并没有太生疏的感觉。 “文局长先请！” 李维把菜单递给文山，他随意勾选了两项，然后又递回给李维。 “你可千万别叫我什么局长，我还差远了……” “晚上钉钉的事！” 李维也勾了一两下，又传递给张标。 大概桌上的地位也就是如此。 李维现在也就是一个小商人，张标虽然和文山有亲属关系，但是在这个饭桌上，他是一个比李维更小的小商人。 “听彪子说，你找我有事情？” 三个人的关系并不能用常见的关系来形容。 所以文山也没有说摆什么谱，一定要李维先提才回答，反而在点完菜之后马上就问李文。 “是要请您帮个忙，我现在在做房地产一些相关的项目。” “哦？！” 文山有些惊奇，上一次见李维还是一个小小的老板，在他看来也就那样吧。 怎么这才半年多不见，转眼之间又和房地产产生联系了。 房地产不论是现在还是未来，在这些官员的眼里面都是大项目。 “也就是一些末期工程，我现在主要的是做门窗还有护栏。” “这不错啊，李老板这半年发展的相当快啊，恭喜恭喜！” “也算是阴差阳错吧，说起来不怕你笑话，我也是帮别人要钱，然后误打误撞进了这个行业。 但是在这个行业，我算是一个彻头彻尾的新丁，这不今天找上文局长，就是想找你帮帮忙。” 文山可不敢小看这个小年轻，今年是19岁吧。 想想自己当年19岁什么样子？ “房地产我可帮不了你什么，如果你问我环保相关的问题，我倒是可以一一帮你解答。 不过，你也可以说说看，虽然我不一定帮得上忙，但是也可以帮你出出主意！” 我上没有拒绝，毕竟现在两个人还是有相当的利益关系，和自己小舅子合伙，况且三个人都在饭桌上，怎么都要给一份面子。 “主要是想文局长帮我引荐一下，我想认识一下与房地产相关的部门领导。” 晚上有点想不通，所以立马开口问。 “你有房地产公司吗？” “没有没有。” “那你找相关部门有什么用？” “不瞒您说，因为我在这个行业是新兵，所以我根本就不认识几个老板，没有这方面的资源。 我不认识，但是有人认识啊。 所以想通过您认识一些相关领导，哪怕是工作人员都可以。 我就是想找一些这样的资源。 这样我就能更好的为沙市做点贡献，我现在的工程算是美化房地产。” 后面两句话，文山自动过滤。 “这个没问题，我刚好认识几个同事，到时候我给你打电话。” “非常感谢文局长。” “别说这样的话，我其实也想感谢你，今年开始办环评的人越来越多，而且都是从我这里经手，本来有些位置还轮不到我。 所以才要感谢你，而且标子的姐姐，以前总说我没有帮他弟弟。 现在可安宁多了，家庭和睦，的工作上面就有劲，这些都是相辅相成。” 三个人推杯换盏，开车不喝酒，喝酒不开车。 李维虽然年纪小，也不怎么喜欢喝酒，但是必要的场合也是不可能少得了的。 所以他就在旁边订了三间房，然后让张标打电话给他姐姐。 “文局长，这酒也喝了，饭也吃了，要不来点娱乐活动，我这个人平时就手痒，喜欢打牌，现在是3缺1，要不您再叫一个腿过来” 文山有些不明所以，但是一听到打牌，那兴致就来了。 马上掏出手机开始打电。 “老马老马，3缺1，位置是…… 别说了，赶紧来，不然下次你叫我我也不去。” 然后又转头对李维说的。 “我同事……” 李维秒懂。 这就是文山刚刚答应李维的事情。 另外再开了两间房，一间麻将房，一间正常房。 然后李维又借故取了一点东西，这种东西一般车上都是标标配，只是多与少的问题而已。 四个人碰面之后，李一龙看着李维。 用询问的目光看着文山。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第144章 运气不好 “老李，给你介绍一下，这一位可不简单。 别看他年纪轻，但是成就已经超过了绝大部分人。 拥有好几家公司，他可没有靠他家里面！” 文山对李维还是比较了解的，当然主要是通过张标，张标也去调查过李维，所以知道实情也不奇怪。 “哦？！沙市人杰地灵，英雄出少年啊！” 李一龙来了兴趣，企业家老板他见到过不少，但是这么年轻的还是第一次见到。 “您过奖了，也就是混混日子。” 打牌这种事情，对于湘南人来说，90%的人都会，而且都打过，打的都还不错。 逢年过节那肯定是要凑一桌的，条件好的要超过三四桌。 当然家庭的肯定不会像现在这样，有麻将桌。 一块桌布，一边是带毛的，一边是光滑的，然后把它铺在桌子上面。 一盒108张的麻将，加上一个桌布，就是简易的家庭休闲装备。 你没经历过，大人两桌，年轻人一桌，在同一个环境里面进行着休闲娱乐。 “老李，你坐这方，我坐这边。” 两方靠墙的位置，文山已经分配好了。 打排的人很迷信的，要做靠墙的位置，他们的椅子旁边围观的人不能去踩，第一牌不能胡牌，自摸另说…… 李维倒是无所谓，他今天过来就是要认识李老板的。 刚好李老板就坐在自己下手，所以等一下还是比较好方便操作。 “打多大的？” 文山直接问李老板。 “那就随便玩玩吧，基数50” 几个人都点了点头，李维更是无所谓。 第一轮开始，李维的牌其实挺好的。 所以第一牌他胡了。 “哈哈，李总，你的第一牌就胡了，今天晚上准备点多少炮？” “文总，我今天晚上要大杀四方，别看我年纪小，我打牌那是一流的。” “年轻人，你可不要骄傲，我跟你说，虽然你们头脑转的快，但是我们有经验！ 的第一牌是我掉以轻心了，让你给胡了去，后面可不会给你机会了！” 李一龙义正言辞地指点着李维，好像是在教训他，却偏偏微笑的说道。 大家都是成年人，而且都知道牌桌上的忌讳，那么李维为什么第一牌要胡呢，肯定是已经做好输的准备了。 “李老板，咱们牌底下见真章！” “哎呀，脾气还不小啊，哈哈哈，那他咱们走的瞧！” 有些东西就算没有外人在，依然不能够说出口。 这不。 第二牌，李维就点了一个大炮。 给李一龙放了一个小七对。 “哈哈哈，看吧，小伙子，姜还是老的辣。 咱们500年前怎么说也是一家，今天晚上我就好好的教教你，打牌那就要靠经验的。 哈哈哈哈！” 胡牌了当然开心了，这小七对进账350。 赢钱是次要的，重要的是打牌胡牌了，赢了，这才开心。 一般是四轮结一次账。 四轮之后，李维点了两次炮，胡了一牌，还有一牌不输不赢。 最后出了800多块。 四个人接着继续，李维为什么老是输？ 这其实是非常简单的，他根本就不是为了打牌而打牌。 如果看到李一龙基本上不出万子，李维就把手上的万子全部打出去，甚至连一句话都拆掉。 “碰！哈哈哈” “吃！哎哟，小伙子打得不错，哈哈哈！” “胡了，清一色自摸，小伙子你不行啊，这么多牌了，你就胡了三四次，还是小炮。” “运气太差了，我第一牌就不应该胡的，我总以为我运气好，这第一牌的诅咒应该影响不到我，谁想到这么凶！ 不行不行，我今天就不信这个邪了。 明天是周末，今天你们谁都不许走，要决战到天亮！” 李维那是兴致高昂，就算现在已经输掉了万把来块了，依然是不服输。 “不行不行，跟你们年轻人我可比不了，最多三点，太迟了不行，人老了恢复不过来。” 到现在是傻子都看出来了。 张标小输，李一龙赢得最多，文山稍微赢了一点点。 当然肯定是李维输的最多，反正几乎所有大炮都是他点的。 “您可千万别说自己老，我看你就像40来岁，比我爸爸还年轻呢！” “哈哈哈，比不了，比不了，听闻老板说，你也在建筑行业？ 五桶，碰！” 这个又是李维打出来的，马上就被李一龙给收到自己旁边。 “我这是建筑行业的尾端工程，也就是门窗护栏。” “哦？！我还以为你是准备搞建筑呢？” 李一龙明显的松了一口气，原来只是一个末端工程。 那么你们这么献殷勤，这么输钱是为了什么呢？ “我现在的建筑行业就是一个新兵，肯定只能从简单的做起。 现在主要不认识一个建筑老板，也不知道该从什么地方开始，反正是走一步看一步吧。” 仅仅只是要认识老板？ 李一龙抱有很怀疑的态度，不过在不违背原则的情况下，他还是挺愿意帮自己这个同姓小伙子的。 “老板我还是认识不少，要不哪天有机会给你介绍几个？ 三桶，吃！看看你这年轻人怎么打排的，都吃了你两个啦，就是不长心！” “这也不能怪我，我这牌回来必须要打的，现在我已经听牌了。 那感情好，我还正想说，没有机会认识那些建筑行业老板。 李主任认识的，那肯定都是大老板，太感谢了，您可真是雪中送炭。” “哈哈哈，你居然听牌了，看样子我得小心一点，不能阴沟里翻船呐！” 然后他细细的思索，打了一张三万。 结果李维给碰了上。 “你不是听牌了吗？” “这叫做兵不厌诈！” 李维显得得意洋洋，然后又打了一个六桶。 “胡！清一色，就说你经验不足。” “这怎么回事啊，您这运气也太好了吧” 说着李维把牌一盖，然后往中间一推。 两点半的时候，李维已经输了两万多，接近三万。 但是依然开开心心的。 李一龙看了一下手表上的时间。 防采集，自动加载失败，点击手动加载，不支持阅读模式！ 禁止转码、禁止阅读模式，下面内容隐藏，请退出阅读模式！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第145章 招吧，招吧！ 一连两个星期都没有消息，那是第二天走的时候，李一龙还留下了李维的电话。 不过这事情肯定不能催，催就要出问题。 而且还要表现出足够的耐心，其实李维想过找一下文山，让他传达一下自己现在焦急的心情。 三天前。 陈云打电话给李维。 “李总，我们现在可以试生产了，你要不要过来看一下？” “你直接找何千，让他给你找一些库存粉，你去试机吧，我就不过来了。” 既然放权了，那就干脆彻彻底底的放权。 像这样的事情自己没必要去参与，看结果就可以了。 “好的，那个……” “有什么就说，吞吞吐吐的干嘛？” “我想问一下有没有订单？” 李维顿时就不说话了，这似乎是在伤口上撒盐呐。 由于刚开始关系，所以他能够跑出效果时间并不多，更别说他在这个房地产行业完完全全就是一个新兵。 所以根本接触不到比较核心的圈子，那么自己一直所标榜的以物换物，好像并不那么容易实现。 “再等等吧……” “可是马上就要生产了，现在工人这么多，二三十号人，人吃马嚼的……” 二三十号人一天能开多少工资？ 李维都不是很在意，不过陈云在意，到时候肯定烦死人。 “那你去挖几个业务员吧……” 李维也没多少办法了，总不能真的让这二三十个人整天无所事事。 那么就是李维没意见，其他公司的人没意见吗？ 凭什么？ 同样都是在同一个老板的名下，你们可以整天什么事都不做，有工资拿。我每天做事做这么多也是拿工资。 凭什么？ 人类的攀比心理，简直就是与生俱来的。 不要说一个忙忙碌碌，另外一个游手好闲似的，就是另外一个少做一点，很多人都有意见。 所以说这种事情肯定不能发生。 特别是有些人喜欢炫耀的。 ：啊，我不用做事，还有工资拿，羡慕吧！！！ 这种情况别人不是羡慕，而是嫉妒了。 “好的好的，我马上去办……” 陈云总算是松了一口气，也不知道为什么，这段时间感觉老板有些不靠谱。 哪有这么大一个公司，老板还亲自把业务抓在手里面，不放开的。 小公司老板跑业务那是很正常的，但是现在自己老板有这么多公司，业务还抓在手里面就不合适了。 所以得到李维首肯之后，马上打电话联系朋友。 以前认识的别的公司的业务员，他准备挖过来。 自己的公司待遇这么好，不信挖不到人。 又是一个周末。 最没有存在感的是什么人呢？ 平时也不怎么说话，成绩不好不坏，长得不高不矮，模样也是不丑不帅，不胖也不瘦，穿衣很平民。 这种人可能一起读书的时候大家还能叫出名字，但是毕业两三年之后，大概知道这个人，但是他名字有时想能想起，有时也想不起。 李维现在在班上就是这种状态。 特别是现在李维和周丹，在学校里面只有晚上乌漆抹黑的才出来见一见，搂搂抱抱亲亲嘴，摸摸碰碰聊聊天。 所以班上都不知道李维有这么漂亮的女朋友，自然也引不起别人的注意力。 所以班级的活动大家都不会想起李维，让李维也乐得轻松。 不然这周，班上组织踏青，都没人发现李维不在。 很意外的，早上十点多钟，李维接到一个电话。 李一龙打过来的。 “李局” “小李啊，今天晚上有没有空？” “您召唤，什么时候都有空！” “哈哈，那说定了，晚上五点半，地址是这里……” “好的，我一定准时到。” 挂断电话之后，李维立刻兴奋起来。 终于来了。 自己进入圈子的机会，马上就到来了。 虽然现在0809年还没有到来，但是房地产已经显现出气吞山河的气势。 这样一块肥肉，李维也想着咬一口。 因为上辈子不是这个行业的，所以对于里面的弯弯绕绕根本不太清楚，但是不妨碍他参与进来。 我可以做房地产的上游，然后换取自己想要的东西。 靠这些东西，自己一样可以分一杯羹。 下午李维打扮了一下，穿的比较成熟。 这样可以让自己的年纪看起来大一点，而不是像一个中学生一样。 这个世界大多数人都是以貌取人，虽然很多人说我不是，那也仅仅只是嘴上说而已。 这里像是一个农家乐，如果是2020年那是非常常见的，但是现在是2005年，这就很少见了。 难怪开车走到这里越走越偏僻，不过装修的话，虽然不是富丽堂皇的风格，但是进去之后就是真正的别有洞天。 原来外面都是伪装啊，进门李维就被拦住了。 “先生，请出示你的会员卡” 会员卡？ 李维有些懵逼，就算现在再迟钝，也知道这里是干嘛的了。 这明显是隐藏在郊区的一个会所，而且还是会员制的会所。 “你等一下，我打个电话” 自然不可能让李一龙出来接自己，所以李维只是告诉他，自己来了，但是进不去，让李一龙派人接自己一下。 过来接自己的是一个中年人，戴着一副眼镜，看起来有点斯文，但是整张脸非常严肃，到了门口之后直接出示一张卡片，然后她们就放李维进来了。 进门之后李维也没有说话，跟在他的身后，仔细的打量着周围的建筑以及装饰。 这是仿的苏州园林，亭台轩榭，假山池沼，远近层次非常分明。 不过李维对这样的风景不太感兴趣，太花钱！ “小李，来了，坐坐坐！” “抱歉，迟到了！” “是我们来早了，坐吧，坐吧。” 看到人到齐了，坐在门口的一个人对着服务员招招手。 “上菜！” 大家三三两两的聊的一些话题，李维并没有参与，他现在在这群人当中绝对算是外人，所以听听就好。 防采集，自动加载失败，点击手动加载，不支持阅读模式！ 禁止转码、禁止阅读模式，下面内容隐藏，请退出阅读模式！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第146章 以物换物 “给大家介绍一个小朋友，李维……” 李一龙才刚刚开始说，就接到一个电话。 “什么？！行，我马上就来，马上就来！” 挂完电话之后，站起身来。 “各位抱歉，现在有急事。” “李局，我送你吧！” “不用，你们吃你们，那个，李维啊，跟这些前辈好好聊聊，都是非常有实力的地产商。 我就先走了，你们吃好喝好！” 真的就这么走了！ 让李维真的很尴尬，现在桌面上面他都不认识一个人。 所以大伙把李一龙送到门口之后，再次坐到饭桌上面，气氛就有些尴尬。 还是刚刚坐在门口，现在坐在正位上的那个人，开口说话之后才缓解李维的尴尬。 “那个，你叫李维，你和李局……” 话没有说完，但是李维却能够清晰的感受到他的疑惑。 “没什么关系，大家不要多猜，各位前辈都是房地产业的大佬，至于我，我现在都不算房地产业的人，只能算是一个敲敲边鼓的小喽啰。 所以以后还有仰仗各位，多多提携提携。” 没关系？！ 在座的人又不是傻子，李一龙把这么多人召集过来会和你没关系，你也姓李，他也姓李。 大伙都不相信。 “哦，看看这事办的，老哥我姓龙，龙文，叫我龙哥就行了。 这边这位，龚伟。 这个，唐栎。 这个……” 龙文把在座的几位一一给李维介绍。 “那个，小李，我叫你小李吧，你说你是做什么的？” “门窗还有护栏，小打小闹。” “你看，谦虚了吧，我看相比于我们，小李公司的规模应该比我们大多了。” 铝材门窗没有几个小型公司的，都和李一龙有关系，你说这公司能小得了吗？ “没有没有，我这也是刚刚开始进这个行业，以前是做涂料的，当然现在还在做。” 涂料！ 这个他们不怎么熟悉，算是一个比较陌生的行业。 如果是再过个几年他们就比较熟悉了。 因为现在的外墙还是采用瓷砖，毕竟现在楼层大多都不是很高。 但是再等个几年楼，层慢慢高了之后，普遍都不会采用瓷砖，甚至是禁止使用瓷砖，因为这东西容易掉，掉下来就容易砸伤人。 所以超过多少层的都不能够使用瓷砖，现在高层建筑并不多，反而是比较常见的，六层十层建筑很多。 但是这些其实也是高楼了，主要是没有出现太多的伤人事故，不然的话早就禁止了。 等外墙全部使用涂料之后，他们就会熟悉这个行业了。 但是并不妨碍他们知道，涂料行业富豪很多，这个东西门槛比较高。 “是不是就是油漆？” “不是不是，算是一种比较新型的涂料，粉末涂料。 这个是油漆的代替品。 现在国内还不怎么明显，但是国外的话环保很严格，所以大多数都使用这种粉末涂料。 因为环保的原因，尤其在涂料中的绝对占比，慢慢的开始下降。 所以我这个行业也算是一个朝阳行业。 将来是有可能取代油漆的！” 各个大佬啧啧称奇。 “这种高科技，我们是真的不懂，我们就是一群和钢琴水泥打交道的粗人。 和李总比不得啊！” “涂料没有那么高大上，像我这个粉末涂料。 现在主要是供给门窗护栏这些。 还有什么电风扇，电冰箱之类的。 只会越来越常见，这也是为什么，我会进入房地产的原因。 ……” 大家都没有多大兴趣，去了解什么涂料。 哪怕是他们想进入这个行业，他们也不需要太过于了解，更何况他们就没有兴趣。 所以李维也并没有多解释什么。 反而话锋一转，直接聊到房地产。 “涂料没什么好聊的，我今天过来主要是想认识各位，然后各位如果有对我产品有需求的，可以好好的合作一番。” 几个人都没有开口，对于她们来说和谁合作都一样，但是每家公司都有自己的合作伙伴，不可能因为李维的一句话就改换门庭。 但是他们现在拿不准李维的态度。 或者说拿不准李一龙的态度。 但是其实已经比较明显了，不然干嘛把李维介绍给他们。 “而且我会提供一种全新的合作方式，我觉得你们肯定会感兴趣！” 看到大家没什么反应，李维又补了一句话。 果然引来了两三个人的目光，不管是什么原因，至少他们确实是有兴趣。 “说说看看？” 龙文对此并不是太感兴趣，他们在生意场上，在房地产也厮混了这么多年，什么样的合作方式没有见过？ 他纯粹就是起一个捧哏的作用。 毕竟李维是李一龙带过来，两个人都姓李，其实关系不太难猜。 虽然他不做这个捧哏，席面上的气氛也不会太差，但是肯定会冷落李维。 如果李维私下和李一龙说起这件事情，那么他对自己的印象肯定会变差，这对于他龙文来说是不可接受的。 “以物换物！” “简单一点的说，就是我向你们提供门窗护栏包括围栏，还有百叶窗。 我不需要你们的现金，你们可以用房子来抵。” 这一下鞋面上所有人的目光都看向李维，他们对这种合作方式很感兴趣。 对于他们来说资金永远是缺少的，所以怎么样回融资金，怎么样减少资金的支出，是他们首要的关心问题。 李维就提供了一个方向。 “我对此比较感兴趣，不过我们的房子以什么价格抵给你？” 他不可能认为李维会同意市场价。 如果李维同意用市场价，就不存在以物换物这么一说，他自己去买不就得了，而且可能还有优惠。 “市场价格5折！” “这不可能！” 龙文当场就否定了李维的这个价格。 开什么玩笑，市场价5折可以说已经是建造成本了。 “价格不行咱们可以谈，主要是你们认不认可这种合作方式？ 防采集，自动加载失败，点击手动加载，不支持阅读模式！ 禁止转码、禁止阅读模式，下面内容隐藏，请退出阅读模式！ 摆脱了刚开始的尴尬，李维在饭桌上面越来越从容，摆事实，讲道理一点都不含糊。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第147章 不是抢劫 饭桌上几个人对此都非常感兴趣，但是李维给出的价格，却让他们很不满意。 5折！ 这不是在抢劫吗？ 最感兴趣的当属龙文，所以他直接把价格往上提。 “按照5折肯定不行，你看8折如何？” 8折的话，他们还有的不少赚。 所以得到其他人的一致响应。 “如果是8折，我觉得我们可以更深入的合作！” “8折可以！” …… 大家都纷纷表态，李维却拿起筷子，夹了一块肉扔到自己嘴里面，笑了笑，并没有说话。 而且继续吃饭。 开什么玩笑，8折？ 我现在只要有现金，而且能够大规模的购买，不要说8折，75折都能够买到。 “吃饭，这么多菜不吃完可惜了。” “对对对！吃饭，我在旁边订了一个包厢，等下大家一起去唱歌。 人都已经安排好了！” 至于龙文把什么安排好了，李维那心里面可是清楚的很。 “唱歌就不去了，我等下还要回去陪人打麻将呢！” 有时候一些似是而非的话，反而让人容易产生猜疑。 这么小的年纪，陪人打麻将？陪谁呢？ 好像有点不言而喻。 “吃饭，有什么事情等下再说……” 龙纹需要捋一捋，如果这个李维真的是李一龙的侄子辈，那么对于他们来说，并不见得是一件好事情。 至少在交易上面肯定是要吃点亏的，如果这点小亏都不肯吃，那么将来注定是要吃大亏的。 所以确定李维和李一龙的关系，这一点是非常重要的。 “小李总，老家是哪里的？” “我是本地人，怎么龙总也关心这种事情？ 我们做生意和我是哪里人有什么关系吗？” “哈哈哈，这个没关系，就是随便聊聊……” 龙门打了一个哈哈，语气非常随意，好像就是正常聊天一样。 但是心里面却有点不平静，因为根据他所了解的，李一龙也是本地人。 至于再细化的话，他不可能继续问。 不可能再去问李维住在沙市什么地方，如果这么问，那么这个问题的指向性就太明显了。 从现在的交谈来看，你为这小子，可是比较精明的。 “小李总，打牌不用那么着急嘛，我们这刚刚认识，到时候一起去ktv增进一下感情。 将来我们合作也会更顺畅，是吧！ 打麻将就要在深更半夜，半睡半醒之间，那样才刺激！” “不行啊，我们年轻人倒是无所谓，但是有些牌友年纪大了，可经不起折腾了。 到时候我……又要怪我了，不干不干！” 李维其实从龙文问自己哪里人的时候，就已经感觉到他在试探自己。 “哪个？还有人管你打牌吗？要是我孩子有着你这样的成就，我什么都不去管了！” “没有没有，这打牌还是要照顾别人的嘛，不然这个牌友出了一点问题，那就不得了了！ 吃饭吃饭，吃完饭我要赶着过去呢。 至于合作的事情，下个星期我有时间，到时候我们再聚一聚。 到时候所有费用我全包！ 这一次是真的抱歉，因为已经说好了的。” 龙文心里面有个底了。 所以一边吃一边用眼神和其他人交流。 当然这个眼神别人能不能领会，那就要看个人了。 “小李总，你既然有事情，那么我们现在可以大致确认一下，我们的一个合作基础。” “这样吧，我觉得以你们平均销售价的6折抵给我，这样大家都不吃亏。 我们公司生产的门窗护栏可以以市场价的9折供货，这样的话也就相当于你们用7折的房子抵货款。” 合作其实就是要双赢，不可能一方吃亏一方得便宜，这样的合作长久不了。 张坤那样的事情太少见了，一个是因为他的房子确实卖不出去，需要资金周转，所以不可能给丁稳结货款的。 如果真的不解，货款万一丁稳做出什么出格的事情，那么他的房子就更难卖了，在迫不得已的情况下，以5折的价格抵给了李维，其实不止5折，后面他稍微调了一下价格，大概是5.8折的样子。 总的来说这件事情上面，张坤是有点小亏的。 但是最后的结果是双方都比较满意。 现在李维是想和这群人合作，所以占便宜并不是最优解。 “可以！” 龙文没有任何犹豫，虽然他们还有可能把价格再提升一点点，让自己多赚一点。 但是联想到李维和李一龙的关系，所以龙文并没有在继续的谈判，而是把价格给锁定。 其他人依然是犹犹豫豫，好像李维说的是那么一个道理。 但是听着总觉得怪怪的。 其实仔细算来根本就不到7折，最多也就是6.6左右。 门窗护栏市场价是什么价格？ 肯定是按照平均线以上的价格，9000是市场价格，1万也是市场价格。 大方向上面确定了，细节就比较好说了。 总结下来就是几点。 1.李维向他们供应门，窗，护栏，百叶窗，围栏，空调护栏，艺术大门，价格按照市场价格的90%。 2.各个房地产商用房子进行抵债，价格按照备案价的60%，交房自建成之日起两个月内。 3.双方各自承担各自的税务。 4.为了方便李维管理，在无特殊情况下，李维只可选取6层以下的楼层，以某一栋一层为基准点，如果货款不够房子的价值，以为用现金补足，如果超出，将用小面积的门面补足。 5.每套房子要配备一个车位，价格为房价的两倍。 关于车位这一点，李维认为自己是赚了大便宜了。 虽然很多房子，地底下都是人防车位，但是人防车位可以出卖使用权，这一点李维改变不了。 但是每套房子配备车位，确实是非常有必要的，这样将来卖的时候就更有价值了。 确定了合作之后，饭桌上的气氛就开始浓烈起来。 他们并没有因为你们年纪小而区别对待。 反而频繁的劝酒，就算你李维自己没有带司机为由拒绝喝酒，龙文直接说，他把司机派给李维。 防采集，自动加载失败，点击手动加载，不支持阅读模式！ 禁止转码、禁止阅读模式，下面内容隐藏，请退出阅读模式！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第148章 真醉了 当天晚上李维马不停蹄的赶回公司，至于打牌，别人没叫，去干嘛？ 有时候事情就是这么凑巧，如果不是李一龙有事情离开，李维觉得合作的条件，肯定不会这么轻易的达成。 当然双方的合作并不会这么简单。 他们现有的工地，如果要和李维合作，那么就要撇下现在它们的合作商，这其实并不好处。 但是如果等新工地的话，那又是一个非常漫长的时间。 所以如今公司靠李维是不成的了，当初也是太想当然了，早两天陈云打电话给李维，说要招聘业务员，也不知道结果如何。 晚上回来刚好看到陈云的办公室还亮着灯，所以有一边信自走了过去，脚步依然有些虚浮，但是好歹头脑还算清晰。 李维一身酒气串进了办公室，着实下了陈云一跳。 “慢点，慢点，你这是去哪里喝酒了？” “哎，别提了，那群老混蛋……” 不知道从何时开始，做业务做营销，你就必须会喝酒，不论是男女。 无论是求人办事，还是聚会酒席，永远都少不了这个酒。 很多人升职加薪都是从会喝酒开始的。 谈业务也是一样，酒喝好了，业务也就差不多了。 这到底是不是陋习，李维不太清楚，反正对他而言不怎么能接受。 不过人活一世，草木一秋，人就是最大的群居性动物，很多时候不能免俗，只能被迫的接受。 今天李维喝了最少有半斤酒，到现在依然思维比较清晰，得益于父辈的基因比较优秀。 就拿李维的爷爷来说，每天喝个半斤三两，那是非常常见的。 连储存酒的容器，说出来都有点吓人。 直径30公分，高接近一米的玻璃罐体，常年能保持在一半以上的水位。 更不用说李利国了，最近一年还有所收敛，以前家里面也是长备酒水，有事没事偷偷摸摸抿一口，至于一次的最高记录，他从未透露给任何人。 不过从李维现在的表现来看，李利国的酒量肯定也小不了，对于喝酒的人，你从来没有见他醉过，不是控制力超强，就是酒量很大。 不论是哪一个，都是值得大书特书的。 李伟倒在沙发上面，没有说话，只是呆呆的看着天花板。 陈云就坐在旁边，也没有怎么说话，他本身就不是爱说话的人。 “对了，业务员招聘的如何？” 陈云有些无语，当初说先不招聘业务员的是你老板，然后开工没有业务，还是征询你同意之后，才开始招聘业务员，这才几天？ “有消息，不过要等两天才能够最终确定。” “你是去别的公司挖人吗？” 如果是招聘新手业务员，这个其实非常简单，现在找工作的人那么多，只要你能提供工作，他们甚至不介意是什么样的工作，所以应该是比较简单的。 “对，我们必须有两个熟悉行业的业务员，不然的话，恐怕业务是很难开展。 等这两个人工作稳定之后，到时候我再开始大规模的招聘年轻业务。” 思路是正确的，而且可以看出来陈云的心气也不小。 “我很好奇，当初你开公司的时候，那个业务员现在在哪里？” “这我也不太清楚，我没有联系他。” “为什么？” 李维说话有一点打结，现在酒的后劲已经上来了，所以有时候说话的时候，不太经过大脑。 这明显就是陈云的痛处，开公司一年左右，就直接倒闭了，这对于他来说绝对不仅仅只是生意场上的失败。 “上一次被李总给点醒，当时我公司几乎90%的业务全部在一家公司上，这是我的经验缺失，同时也是这个业务员的失职。 就我们当时的产能来说，完全是可以在扩大规模的。 但是这个业务员止步不前，或者说开发新客户的能力太差，并且没有什么进取心，最终导致了我的悲剧。” 李维也不知道该说什么，主要是现在酒劲上来了之后，思维没有那么灵敏了。 “是这个道理，那么你这次招聘你的两个人如何？” “挺不错的，有自己的人脉，而且以前认识的时候，他们就有离去的意向。” “因为工资问题吗？” “对！他们老板承诺的提成，年底并没有兑现。” 这个可太正常了，刚开始承诺的某个点的提成，但是到年底结算的时候发现数量巨大，所以又舍不得了，这样鼠目寸光的老板其实并不少见。 他们纯粹就是觉得给的太多了，舍不得。 其实很多时候老板赚的钱都不一定有业务员多，这个是比较正常的。 特别是在小公司，而且公司仅仅一个业务员的情况下，提成点高于行业水平，同时公司的管理水平低下，成本略高，从而造成业务员收入比老板更高，这也是比较常见的。 李维并不担心这个，但是对于款项的控制，确实要求是比较严。 合同签订多少个提成点，李维一分钱都不会扣下，但是有一个前提，你必须款项到位之后才会有提成点。 如果出现死账，这些是需要被扣除的。 有太多的人为了业务而不择手段，不计一切。 如果没有这个限制，他们很多都不会顾及老板的死活，你收到钱没收到钱关我什么事，只要你的工资提成发放给了自己，收款的话那就随缘了。 两个人有一搭没一搭的聊着话题，也是随意更换，可以看出来李维现在思维有些混乱。 防采集，自动加载失败，点击手动加载，不支持阅读模式！ 禁止转码、禁止阅读模式，下面内容隐藏，请退出阅读模式！ 其实在陈云看来，李维是幸运的，做这么多事情还经常看到他可以随意逛来逛去，而且遇到了那么好的一技术员，他和何千接触过，这员工对李维是死心塌地。 更不用说还有几个非常优秀的业务，李元，唐河，吕永，还有一个自己接触的比较少的张林，都是非常厉害的，更重要的是都非常负责任。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第149章 新营销 第二天李维醒来之后，头还有些疼。 但是对于昨晚的事还有印象，所以直接来到办公室，找到陈云。 “哪天业务员齐活了，给我打个电话，我要见一见！” 李维其实刚刚在，靠昨天晚上几个老头显然不现实。 沙市这么多准备开工或者即将开工的工地，又或者已经开工的工地，这些都是潜在的客户。 你们根本就没有精力去做这些事情，为什么业务员一定要卖货收钱呢？ 自己可以卖货收房，他们也可以。 “正好，他们上午会过来” 这事情是有点巧。 “那我就等一等吧，你先忙着，我去转一圈。” 李维背着手，走进生产区域。 大路两旁依然是显得有些破旧的厂房，越往后走，破旧的程度越高。 后面这边将来是要推倒重建的，自从废铜废铁卖了之后，这后面就显得更加破败。 李维想着现在还有几个钱，要不早点建起来得了。 推到这些厂房倒是简单，这些建筑垃圾就不好处理了。 如果放在几年之后，就更不好处理了。 不过这事情你以为也不准备伤脑筋了，花钱找人吧。 或者让公司的其他人来处理，都是不错的方法。 十点的的时候，陈云说人已经来了。 刚进办公室就看到坐在沙发上的两个人，打扮的很得体，当然并不是西装领的，而是一种想让人亲近的打扮。 “这是我们老板” “李总你好，我是张恒。” “李总你好，我是吴兵。” 两个人一前一后和李维握手，对于他们知道自己姓李，李维并没有惊讶，肯定是陈云说的。 “坐吧，既然陈总花那么大精力挖你们过来，对于你们两个能力，我是铁定放心的。 我今天过来主要是确认你们，是否愿意在我公司上班。 然后我们才能接下来往下谈。 谈工资待遇，谈我们公司比较特殊的营销方式。 大致的一些待遇，陈总应该跟你们说过了。” 两个人纷纷点头。 陈云早段时间就跟他们说过了公司的待遇，如果待遇不满意，她们肯定也不会过来。 同时也说了李维这个人，作为一家公司的老板，掌舵人的性格脾气，将会直接影响这家公司的前途命运。 没有几个人想去一家命运颠簸不定的公司，所以对于公司的掌舵人执行人，最好是有一定的了解。 “我本人是很乐意在咱公司上班，不论是福利待遇，还是公司的生产环境，我都很满意！” “是的，咱公司很好！” 那还说什么呢，两个人既然都满意，那一切都好说了。 “陈总，麻烦你把公司的合同拿出来两份。” 然后又转头对两个新人说到。 “咱们的合同，我几个公司都是通用的，就是甲方不一样，当然也只是名字不一样，实际控制人也是一样的。 你们两个先看一下，满意的话就可以签合同。 今天就可以开始工作，我们公司没有那么多穷讲究。 早一天工作，早一天拿钱，你们也可以早一天给我赚钱！” 有些公司对于员工来公司第一天上班，好像还要挑个什么良辰吉日一样。 要么就是一个月的一号，要么就是一个星期的星期一。 两个人随便看了一下，便刷刷刷的签下自己的名字。 他们并不担心李维在合同上面坑他们。 “好了，你们现在正式成为我公司的员工。 虽然我们有试用期这么一说，但是如果你们做的好，试用期的工资和正式工资也没多大区别。 你们两个能力上面，陈云给你们做了担保，我是相信的。 所以你们根本就不靠那一点基本工资。” 两个人的微笑点头，如果真的他们靠基本工资活，那就不要干业务这一行了。 “我这里和别人有点不一样，因为我最近发现，那些开发商都缺钱！ 所以我改变了销售策略，我想你们的成功率应该会更高。” 这两个人瞬间就好奇起来，同时也有一点不服。 虽然你是老板，但是我们两个好歹也是做了10来年业务的专业营销人员，你说改变营销策略能让我们成功率更高。 总有一种外行人指导内行人的感觉，还说什么比内行人强。 所以两个人不说话，静静的等待着李维之后的强词。 “我这个方法就是，不要收钱！” “什么？” “……” 两个新业务员，包括陈云都是一脑袋问号。 不收钱？ 你是慈善家吗？ 你就算做慈善家也要把钱捐给该捐的人！ “你们没有听错，我不要钱，要房子！” 张恒简直不敢相信自己的耳朵，要房子？ 这是什么操作？ 这可不是一套两套房子，按照他近两年的销售业绩，每年都是四五百万上下，可以兑换十几套房子，你要这么多房子干嘛？ 而且每个工地老板不一样，所处的位置不一样，你兑换那个工地的房子，那么你的房子就会天南地北，这里一栋那里一动栋。 所以说就算是出租，管理也是个非常大的难题。 实在是搞不懂。 “我们产品，成本并不低！” 陈云好意的提醒，他不希望公司才刚刚上道路，就半道崩殂，那么到时候是谁的责任呢？ 其实不管是谁的责任，在他陈云的履历上面，绝对是黑漆漆的一笔账。 别人可不管你老板是不是收钱，他们就管你陈云管理的一家公司，几个月就垮了。 “这个我知道，我也不止一家公司，所以不用担心公司的是否能活下来。” 其实成本并不高，现在的锌钢管，只有2000多一吨，而且并没有什么上涨的趋势。 粉末涂料，自己可以生产，成本大概是一吨锌钢用量180左右。 加上人工，房租完全可以抛开。 那么实际成本可能也就两千七八的样子。 但是卖出去的价格普遍都在9000以上，一些特殊的颜色甚至可以卖到12，000。 “可是！” “我自有主张，我会保证公司账上的钱不会少于100万。” 当然这100万并不是购买材料的，而是用来发工资以及公司的日常开销。 李维都这么说了，陈云能有什么法子？ “你们觉得，这样的营销方式，能不能提高你们的营销效率？” “那么用什么价格来评估房子的价值？” “他们销售价格的6成，我可以给你们权限到6.5成。 但是如果6成的价格成交，你们的提成将会多0.3个点。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第150章 意料之外 不知道是不是运气冲天，刚好这天李维接到了龙文的电话。 “龙总，有什么指示？” 李维一种调侃的口气说了出来，让龙文瞬间心情愉悦。 “指示可不敢当，昨天我们聊的事情，今天可能就有着落了，不知道李总肯不肯赏脸，一起吃个饭。” “龙总相邀，天王老子来了也阻止不了我！” “哈哈哈！老地方等你！” 晚上李维又到了昨天那个地方，不过今天主人只有龙文一个人，当然作陪的人必须要有，就不知道是秘书，还是从哪里叫过来。 还是一个包间。 “龙总，好雅兴啊。” “哈哈哈，诗雅，坐过去陪李总，今天你就专门给他倒酒，如果你今天把他灌倒了，我重重有赏！” “别别别，龙总，这还没开始呢！ 你就想灌醉我，我跟你说啊，我这个人有一个特点，喝了酒之后，不爱说话……” “哈哈哈哈，哪能啊，先吃饭，边吃边聊，聊好了还有节目！” 那个叫雅诗的姑娘给李维拉了下椅子，李维也没有拒绝，施施然的就坐了下来，然后那姑娘顺势就坐在李维旁边，而且还紧紧的挨着。 腻声腻气的说到。 “李总，人家等下敬你酒，你可不能拒绝。” 李维拍了拍她的腿，并没有说话，而是轻轻的捏了两下。 “讨厌！” 逢场作戏，谁不会？ 不过这样的女人，李维不太想沾，倒不是有什么洁癖。 而是自己现在的身份地位，找几个干干净净的还不容易吗？ 非要在这样的人身上拱来拱去吗？ “李总，不喜欢吗？” 看到李维的做派，龙文心里面很清楚。 “这个不重要，谈合作才重要，家里面长辈不太喜欢我太过放浪。” 龙纹了然的点了点头，然后挥了挥手，让两个女人出去了。 李维知道龙文肯定是误会自己的意思了。 有个美女陪吃饭陪喝酒，心情都会好几分，干嘛要拒绝？ 以为只是不太想和这样的人过夜而已。 “前几天拿了一块地……” 龙文有些神秘的说，这让李维瞬间就来了兴趣。 有地肯定是要建房子，就算不建房子也肯定是建商业广场。 那么对于李维来说都是可以合作的。 “哦？！位置在哪里？什么用途的？” “机场路和高速交界处，住宅用地……” 你们脑袋里面勾画了一个地图，大概知道在什么位置了。 上一次李维还经过那里，最近好像在搞拆迁。 难道是安置性住房吗？ 如果是安置房的话，李维就没什么兴趣了，现在建造的安置房大多都是6层的或者是4层的，以4层建筑为多。 你可以仔细想一想，4层的建筑门窗用量能有多少？ 而且他们根本用不上百叶窗，也用不上护栏围栏。 更何况安置房，根本就不可能用作抵押李维的货款。 “是安置房吗？” “对！” 对一下李维的兴趣减少了一大半，但是脑海里面突然顿住了。 这个位置不是有一家，叫做万家城的高层商业住楼吗？ 而且在13年的时候价格就过九千了。 难道…… “地很大吧？应该不仅仅只是安置房吧？” “哈哈哈哈，我就知道事情瞒不过李总，没错，安置房只占其中的一小部分。” 龙文有些得瑟，他能拿下这块地，从侧面说明了，他这个人有底蕴。 听到龙文这么说，李维的兴趣瞬间大涨。 这里的房子可老值钱了，而且现在很便宜。 根据周边的房价，这里都不超过3000，离这里的直线距离不到一里地的地方，准备新建一个体育公园，当然现在也在进行拆迁。 这里聚集了国内许多知名的房地产企业，而且他们好像已经拿到地了。 像什么保利，恒大都有！ 你说这地方好不好？ 这里算是火车南站的核心区域，比张坤的别墅群还要近的多，可以说要在这里寸土寸金。 更何况往东有一个半岛，这里将是未来13年的零散小作坊聚集地，越过高速往南这里也是一大片的零散工业聚集地。 这让李维的思维有些发散，越过河就是白星镇，这边也有很多的地，那么是不是可以建造一些厂房来用来出租呢？ 黎阳垕照滩羊川和，这里在未来几年将会有数不清的厂房建立起来。 那是慢慢的又被赶出这个区域，但是未来十一二年时间，这里将是零散工业的聚集地。 看到龙文正在凝神看自己，李维马上收起发散的心思。 “不好意思，走神了，我这边是没有问题的，可以紧随你一起进场，包括前期的隔离围栏，然后中后期的门窗护栏，末期的围栏，都是可以合作的。” 虽然现在李维的门窗厂还没有建立起来，但是并不妨碍他的合作。 只要有钱，建一个厂子是很快的。 “那就没问题，关于产品质量……” “这个可以写入合同！” 门窗在整个沙市市场的话，大多数使用攀攀门和金格。 但是李维也敢保证自己的门窗质量，不会低于他们。 毕竟李维的目的不是靠这些门窗赚钱，而是用门窗来换取未来价值更高的房子。 “这个没问题，还有一个就是关于房子价值的问题。” “这个没得谈，龙总你应该知道，房子每年都在涨价，你这个小区销售，最少也是一年之后才开始预售，预售之后的两个月，房子的平均价格，肯定会比现在的要高。 但这个点上面其实我已经吃亏了。” “房子不一定会涨……” “您这也是说给外行人听的，你们不会让房子跌价，银行也不会，买了房子的人也不希望跌价。 它房价怎么跌？ 只是我们沙市有些特殊，房子涨价的幅度太小。 不过我置换房子并不是让它升值，然后再卖出去。 我是用来出租的。” 李维也不怕龙文知道自己目的之后，跟在自己屁股后面有样学样。 首先能不能学的来是一个问题，愿不愿意学又是一个问题。 别人房地产搞得好好的，怎么可能又跑到租房市场？ 防采集，自动加载失败，点击手动加载，不支持阅读模式！ 禁止转码、禁止阅读模式，下面内容隐藏，请退出阅读模式！爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 正文卷 第151章 对比对比 “今天晚上李总可不要跑掉了！” 吃过饭之后，龙文拉着李维。 “我这不是没走嘛，哈哈” “放心，等下我会找两个大学生。” 李维知道龙文又误会了，刚刚那两个女孩子，李维并不讨厌，毕竟长得那么漂亮，还是很喜欢的。 至于大学生嘛！ 那更喜欢。 “这不好吧……” “行了，跟着我走就是了，你们这些年轻人，还是需要我像我们这种人领着走的！” 李维有些无语，差点没说，我玩过的花样比你多多了。 当然也有可能是自己自以为是，现在这些房地产大佬可能玩的花样不比未来少多少。 “我再叫几个人过来……” 结果龙文打了几个电话之后，尴尬的看着李维。 “他们都有事忙……” 李维也没有做其他之想。 ktv就在旁边没多远。 所以两个人边说边聊，离大门还有不远的距离，就听到鬼哭狼嚎。 ktv的装修可以用富丽堂皇来形容，这个年代的ktv大多都是这种装修，怎么豪华怎么装修。 地毯，黄金色，玻璃着还对着瓶子喝了几口酒。 然后几分钟之后，三个人的脸色可想而知。 李维却是哈哈大笑。 “龙叔，你的破锣嗓子，我有点受不了。 这是要人命啊！” “你来，我就至少还感情充沛，你就是在念经……” 防采集，自动加载失败，点击手动加载，不支持阅读模式！ 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