《经城之雁子谷》 第1章 初到雁子谷 “停！”副驾驶位上的杜晶失声尖叫，银色保时捷panamera车头差点撞到横跑过马路的一个小男孩。 “吓死个人！”关莎全身血管好似炸了开，方向盘都被她抓湿了，“你一惊一乍的我怎么开车？！” “都撞人了还不让我叫？”杜晶扯着嗓子。 “这不没撞上么！”关莎幽怨地看了一眼小男孩跑远的背影，那背影消失在一家小型菜市拥挤的人群中，关莎努了努嘴，“放心吧，就咱这龟速，撞上了也伤不着他一根毛！” “你说这儿的人怎么都不看车地乱跑！”杜晶一脸无奈地将胳膊搭在车窗上，周边不少路人都在对这辆跑车行注目礼。 这条路名雁子南路，地处青阳市经城区新改造的一个城中村。 青阳，残酷的城市，无数朝气蓬勃的灵魂在这座城里飞扬出了秃顶与小肚腩。 梦以泪养，路靠血拼，稍一松懈，就跟不上青阳这座城市的新陈代谢速率。 经城区坐落于青阳市高新科技开发区，林立的写字楼与地铁站前拥挤的人群是标配，而雁子谷是经城区最后一个尚未重建完成的城中村。 雁子南路本是双行道，但两旁停满了破旧单车、摩托和货车，外加路边悠闲抽烟的大爷、百无聊赖的扣脚大妈以及追逐打闹的孩子，路显得格外拥挤，近乎变成了单行道，好些人直接在大路上走，无视来往车辆。 保时捷panamera继续向前慢慢挪着，其左边是刚达到入住标准的新式小区，小区在一个小山头上，一共11栋楼，每栋都是42层，借助地势，这些新建的钢筋水泥给人一种高耸入云的错觉；而车右边是脏乱差的菜市场和一排排八九十年代的农民房，屋顶飘摇，墙漆斑驳。 关莎左看新砖白墙，右看红泥破瓦，感叹一句，“这条路简直了，咱青阳还有这种地方，穿越剧都没这形象。” “可不，左右两边至少横穿三十年。”杜晶附和，“别告诉我你这次体验生活要住右边农民房。” 关莎翻了个白眼，打了左转向，“我是创业，不是自虐！” 此时杜晶看到了新式小区的停车场入口，入口不大，上方宋体蓝字写着“雁子谷停车场”。 “你这次准备‘浪’多长时间？”杜晶问关莎。 “谁‘浪’了？我这是有组织有纪律有计划的创业。” “九死一生说的就是创业，不管你计划多完美，市场都可以把你打成残废，所以你得有个时间规划，比如撑多久撑不下去就回家。” “没这个规划，不可能回去！”关莎开窗取了卡，慢慢将车开下一个很陡的斜坡，但斜坡下面的亮度让她不打远光灯都看不到路。 “停车场光照怎么暗成这样？省电么？”杜晶嘟囔着，“这种地方不撞车才怪……” 关莎找着车位没注意听杜晶的乌鸦嘴说什么，她刚才虽然表面上自信得一塌糊涂，但启动金只有二十万，二十万烧光了就得回家认怂。 为了证明自己翅膀硬朗，关莎把所有信用卡放在家里餐桌上，拖着行李箱打了个出租车就离开了她从小生长的三云市。 在青阳这种高消费大都市，二十万能撑多久连关莎自己都不知道，但她明白这次一定不能输。 因为生长环境富足，故关莎对于金钱看得特别淡，她渴望独立，渴望自由，渴望被承认，渴望做出成绩后父亲诧异的眼神。 每每看到父亲那喜欢自吹自擂，君临天下的样子，关莎就想干出点名堂戳戳他老人家的傲气！ 杜晶此时瞧见停车场每个车位都划分得非常狭小，如果关莎开的是家用SUV，停进去必须把后视镜折叠起来才不至于擦到旁边的车。 杜晶感叹：“哎……关老爷你折腾啥，这破地方……” 关莎一边寻找着车位一边道：“我爸那妖孽，你就看吧，看我未来怎么一步一步成为青阳首富，把他的产业全收了！” 杜晶闻言错愕，而后啧啧称赞，“自己单干的不少，扬言把父母收了的没几个。” 杜晶虽然是关莎的大学同学兼闺蜜，知道关莎有个很有钱的爹，但关莎父亲究竟是做什么的，杜晶一无所知。 每次杜晶问关莎，关莎就说：“再问你就是想当我后妈！” 此时车库里停着的车都很便宜，连奥迪A4这种烂大街档次的都没几辆，杜晶开始警惕起来，“咱车停这种地方，怎么感觉会被偷？” 关莎不耐烦，“现在连个停的地方都没有，别人怎么偷？！”她一层又一层往下转，开至最底层足足转了两圈，依然没觅到一个空位。 杜晶瞅着关莎又急又气的样子，扑哧笑了，“连停车场都知道这不是你该来得地方。” “大不了停路边。”关莎咬着牙，将车子往上开，继续绕圈找车位。 “我看开回去吧，上面路边那种样子，这车就算不被偷也肯定被砸，要我说，你当初就应该借辆破点的车!”杜晶刚说到这里，她大腿上就落下个手机，关莎抛的。 “蒋一帆车库！”关莎说。 杜晶眉头扭做一团，揉了揉腿拿起手机低头一看，照片里的确是一个私家车库，车库里有白色、银白色、蓝色、红色和黑色等超酷炫豪车。 从左到右的车依次是西尔贝Tuatara，5000万；科尼赛克CCXR Trevita，3300万；蓝色布加迪Chiron 3300万；法拉利Pininfarina Sergio 2070万，最差的宾利SUV也要380万…… “我去，蒋一帆平时也太低调了！”杜晶难以置信。 “现在知道了吧！”关莎拍了拍保时捷方向盘，“这已经是一帆哥最破的车了，整个青阳我只跟他熟，不跟他借跟谁借？何况他都能去投行吃苦那么多年，我怎么就不能自己干？” “你也可以去投行啊？让他带你。” “得了吧，投行还不是给别人打工的？就我爸那爱管闲事的性子，我要给别人打工，一辈子就是个顺风顺水令人生厌的富二代，拿着卵巢彩票，过着价值全无的生活，最后肯定变成一个连我自己都鄙视的老太太。” 杜晶撇了撇嘴，“我看这车库里所有车的女主人，都巴不得变成你说的这种老太太。” “谁爱变谁变，反正我是不……” “砰！”关莎话还没说完，就感到车子震颤了一下，伴随着右后方沉闷的撞击声。 她猛一扭头，看到一辆白色奥迪屁股正“吻”着自己保时捷的后座车门。 一个圆脸小伙慌忙从驾驶座下来，看清自己撞上的车后，吓傻了，伫立在原地呆若木鸡。 小伙子衬衣西裤，戴着斯文眼镜，脸上还有些若隐若现的青春痘印迹。 关莎和杜晶同时下了车，瞅见后座车门凹下去不少，正要找小伙子理论，就听一个女人声音从不远处的电梯口传来。 “怎么回事？！” 女人一头短发，三十左右的年纪，颧骨很高，利落的灰色职业装，沉着脸快步走了过来。 那小伙子一脸窘相，“马……马总……对不起……” “在停车场你都能撞？！”短发女人难以置信。 杜晶仔细看了看凹痕，摇着头推理，“肯定是踩油门了，倒车出库还踩油门……” 眼前这情况关莎也看明白了，员工开领导的车结果撞了自己的保时捷……她咬了咬牙，心想奶奶的老娘闯荡江湖第一天就遇到这种破事！ 关莎绷着脸，直接绕过浑身微颤的小伙子，一步步走向青筋爆出的短发女人……</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第2章 研究的态度 金权投资集团投资经理马钰站在办公桌前，面色严肃地听任天行汇报着研究成果。 “马总，共享充电宝刚出来的时候，1小时只收1块钱，每半小时5毛钱，现在每半小时就要1块5或者2块，电影院里收到了2块5，有的景区涨到了4块甚至10块。” “10块钱每半小时？” “是的。” “你自己实地看过么？” 马钰这句质问让任天行心里一紧，他确实没实地看过，上面张口就来的那些数据，不过是他在网上收集资料得来的。 “你自己用过共享充电宝么？”马钰提高了音量，她的东北腔只要稍一洪亮，就显得格外有压迫力。 “用……用过。” “在哪儿用的？” “在……”任天行低眉努力回忆。 “还用想？”马钰皱起眉头，“你做这块研究多少日子了，自己在哪儿用过还记不起来？” “不是的马总，太久之前了，我……” “这有关系么？”马钰一副恨铁不成钢的模样，“你既然做这块研究，这几天就应该专门出去用几次，至少去看看现在的价格跟你在网上查的一不一样！机场车站不方便去，咖啡馆，网咖和饭馆也不方便么？实在不行理发店也行啊！我昨天去理发的时候还特意用过，我就告诉你，2块1小时，也就是半小时1块，根本没你查得那么贵！” 任天行不说话了，共享充电宝行业是他作为实习投资助理的第四个研究专题，当然，之前听他汇报的投资经理已经离职，而马钰，是从总部调来没多久的业务骨干，整个金权投资集团在青阳的分公司，目前也就是马钰的项目组还缺人。 分公司的人对马钰并不熟悉，只是听说她在总部干得不错，拿过几次明星员工，至于为何突然被调来，无人知晓，正如没人知道马钰在自己的办公室为何总是站着，好似坐下对她而言是一种惩罚。 马钰是什么人对任天行而言不重要，重要的是今年最后一个投资助理名额在她的项目组。 告别实习生身份，正式成为投资助理，是任天行在青阳打拼的第一阶段目标。 投资助理是高校毕业生进入投资公司的一个初级职位，他们会参与到投资项目各个方面做一些辅助性事务，包括行业调查和财务分析等，直白点说就是包揽所有苦活累活的打杂工。 任天行以为只要网上找到的资料够多，写出来的行研报告页数够厚，就能从领导那里讨一个“严谨努力”的印象，继而拿到公司最后一个正式留用资格。 但任天行错了，整个汇报工作开始没到2分钟，他就从领导脸上看到了不满甚至厌恶。 马钰那一身灰色职业装让她的脸色更加苍白，任天行手心冒出了丝丝细汗，早上他脑袋发懵地撞了领导的车，赔的还是保时捷跑车的后座车门，领导明年的车险保费肯定大幅增加。 马钰前不久在雁子谷购入了一套新房，单价8万一平米，而任天行则暂时租了雁子谷旁边的农民房，相隔一条街，单间，没厨房，除了厕所就是床， 农民房没电梯，东南边的光照全被雁子谷那几栋四十多层的新楼遮挡，任天行的那个小单间，除了勉强享受下每日的西晒，用暗无天日来形容也不为过。 任天行今早去给马钰送一份签字文件，马钰签完后见上班顺路，就问任天行是否会开车，会就一起去，她正好要在车上开一个电话会议。 任天行确实在大学时考了驾照，但他一直没太多机会开，因为他根本没有车，但若在领导面前承认自己车技生疏，他又担心这会给自己入职考核减分，所以任天行硬着头皮接过了车钥匙。 今早他和马钰本是一起出的停车场电梯口，但马钰临时接了个电话，就让任天行先去把车开过来，怎料没过两分钟就出现了撞车之事。 任天行倒车时不可原谅地错踩油门，确实也因他心事重重，毕竟昨夜在他那满是蟑螂的农民房里，发生了一场积蓄已久的激烈争吵。 此刻任天行觉得有些委屈，因为并非每个投资助理写行研报告时都会亲自调查市场，他揣摩着，马钰这样刁难自己，是否不完全因为工作，是否她还在记恨早上自己撞了她的车？但自己一路上百般要求要出钱赔偿，是她不同意…… 女领导，大概跟所有女人一样，嘴上说不用，但心里就是要求你必须赔，你不赔她就生气，一直生气。 想到这里任天行低声试探一句，“马总，回头修车费出来了，我还是还给您吧……” 马钰好似没听清，“你说什么？” “我说……修车费我还是还给您，或者您明年的保费高出的部分我来出，现在可能钱不够，但我一定会努力赚的。” “任天行！你脑子还真跟你名字一样，想往哪儿走就往哪儿走，绕来绕去又绕回去了，我现在在说你研究报告的事儿！”马钰用力敲了敲桌子，“能不能给我专注点？！你是不是认准了公司这最后一个留用名额非你不可？” “没有没有……”任天行赶忙摆手。 他可真不敢这么想，自从来了青阳读书，他才知道自己这小县城出来的鸡头在外面其实连个鸡爪子都算不上。 对比社会，以前象牙塔里的竞争不过是排名榜比比前后，图书馆抢抢座位……而在金权投资集团这样行业顶尖的投资公司，一流名校毕业生数不胜数，而且这几个月被录用的实习生，如果是纯应届毕业生，哪个不是自己带着项目来的？ 想来金权打杂干苦力，也要有家底。 他任天行的家底是什么？ 青阳大学学士和硕士毕业证书，一对小中产阶级教师父母，银行卡里的几千元钱，此外……没了。 正因求职简历上写不出任何可以让公司有机会捞钱的投资项目，他任天行必须努力，没命的努力，为了做好这份研究报告，他连续熬了好几个晚上，连报告里的每张图表都是他重新绘制的，数据也都多渠道对比过。 “既然你也认为入职不是板上钉钉的事儿，就更应该认真对待工作！”马钰强调，“如果每个投资助理都跟你一样，云研究，云写报告，不走访不调查不观察生活，那最后得出的结论可信度有多少？” “马总，那个单价数据，其实我是很多个信息渠道仔细比对过，没有矛盾我才……” “多渠道比对过？”马钰眯起眼睛，“哪几个渠道？是不是用某券商研究报告比对某财经网新闻，再去看看某公众号文章，发现数据一致。” “对对！”任天行很激动，心想领导终于理解自己了，要知道数据比对工作也是很花时间的，并非自己工作不用心。 “对个啥！”马钰将手里的研究报告甩到桌上，“难道研究报告不能抄新闻的，公众号文章不能抄研究报告的？他们互相抄来抄去数据能不一致么？” “啊？”任天行诧异万分。 马钰再次质问，“你告诉我，目前做共享充电宝的公司有上市的么？” “没……没有……” “那不就是了！它们都很小，所以你以为这些什么券商研究员写一篇文章值几个钱？公众号博主又有多少是自己花时间跑市场的？我们跟他们一样么？我们是要几百几千万甚至几个亿这么投出去的你知不知道？1.5元半小时跟1元半小时对企业预计收入造成的误差有多大？会不会影响市场规模的想象空间？会不会影响目前估值？” 任天行被喷哑了，他呆呆地站在原地，就在马钰说这句话前，他确实以为1.5元和1元差别只有5毛钱。 不知为何，任天行觉得自己离入住雁子谷这个理想又远了一点。 金权集团员工新一批的人才安居房，就在雁子谷——任天行农民房的对街，只要跨过雁子南路这一条街，生活幸福指数就可以前进三十年。 对任天行而言，只要拿到投资助理这个职位，他就可以用市场价40%的租金价格廉价入住雁子谷，享受山坡上新式小区光照充足的电梯房，那里一定不漏水，没蟑螂，房门也不会违规开在长满霉菌的承重墙上。 “我受够了！”任天行的女朋友昨晚哭着大闹，“你看这墙！我同事都说我身上有霉味！还有这门，正对着楼梯口，左右两边都跟咱没关系，咱这是什么门？是人家原来放灭火器的门！每次叫外卖别人什么时候敲过我们的门？不是敲左边就是敲右边，邻居都投诉我很多遍了！而且拿外卖的时候我得弯腰出去，你知道人家外卖小哥看我弯腰出去脸上什么表情么！” “你可以让外卖放门口，等他走了再出去……”任天行无奈一句。 “这是放门口就能解决的事儿么？”女友指着违规凿开的门直跺脚，“你究竟知不知道我想说什么！” 女友声音很尖锐，仿佛可以刺破任天行的耳膜。 最后，任天行用自己一定可以入职金权，两人一定可以搬进雁子谷作为不分手的条件，暂时安抚住女友。 他六年的爱情，六年的青春，全给了这个女人，人生没多少个六年，所以他誓死都要维护住两人的感情。 从研二就来青阳实习，在农民房隔间苟活了两年的任天行，自己确实也有点受够了，他要维护住的，还有他在外闯荡的决心。 “马总我知道了，我会改正的！”任天行站得笔直，“我今天就去跑市场，把各个应用场景的价格都记录一遍。” “不用了。”马钰拿起桌上那份研究报告，走到任天行跟前将之告“啪”地一声打在他胸前，淡淡一句，“明天不用来了。”</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第3章 不想吃外卖 “难道研究报告不能抄新闻的，公众号文章不能抄研究报告的？他们互相抄来抄去数据能不一致么？”任天行回家的路上，马钰那极具穿透力的东北腔又回荡在他耳边。 马钰暗沉的目光与眼角的细纹，无一不体现着她的工作经验与社会阅历。 多渠道数据对比是行业研究员的基本素养，但具备这一基本素养的任天行却被马钰批评得体无完肤。 一句“明天不用来了”，让任天行脑子懵得发白。 从地铁站到任天行租的农民房，徒步路程15分钟，任天行脚底的地面由地铁站出入口的干燥明净，逐渐变得潮湿肮脏。 进入雁子南路后，任天行不得不时刻注意路面是否有积水、口香糖、烟头以及菜叶之类的东西。 农民房街边的商铺里外都挤满了人，任天行因低头走路太久，脖子有些酸胀，他抬起手揉了揉肩颈，无意间看到不远处一个男人在挑小型菜市店摆出来的番茄。 任天行瞅见那男人将一个番茄放入菜市塑料袋的同时，其手心里的另一个番茄顺带滑进了他的挎包里，那个挎包鼓鼓的，不知已经被男人塞了多少偷来的东西。 商店结账处排了长长的队伍，超市工作人员有的整理着水果，有的给别人称着肉，结账收银员更是被队伍挡着，根本没往男人这边看。 光凭男人这娴熟偷窃的动作，任天行就断定他一定是惯犯。 任天行本想指着男人大喊“抓小偷！”，甚至想亲自将男人治服，把他挎包里的赃物都抖出来给众人看看……但任天行的脚步不但没停，反而加快了，好似逃离这个是非之地可以让他舒口气。 任天行觉得这惯犯八成有苦衷，说不定他家里有瘫痪的妻子，年幼的孩子，卧病在床的老人，亦或是他失业了，短期内找不到新工作…… 当然，那偷窃男也有可能自己日子过的还行，但就是喜欢偷，薅羊毛这种行为可以增加他购物的乐趣。 他正经购物，但也认真偷窃，排队付钱，也不忘顺手牵羊。 这样的人，在雁子南路北边的这条街，任天行相信绝对不只那男人一个。 讽刺的是，那堆西红柿并不新鲜，任天行路过时还被迫闻到一股微微发咸的酸味。 这样的酸味，在雁子南路南边的新式小区雁子谷楼下就闻不到，南边的商店干净整洁，物价高昂。 任天行曾经去对街买过水果，那天是他女友莫茹的生日。 店里最便宜的水果27元一斤，也有番茄卖，不过是红得发亮的小番茄，每一颗都像有专人特别打了层蜡，鲜红光亮。 小番茄在那家店也不叫番茄，叫圣女果。 青阳虽是大都市，竞争激烈，但谋一份工作对硕士毕业的任天行而言其实算不上难事，但他只是个外来客，没房没车，他告诉自己绝对不能找一个寻常工作。 任天行认为的寻常工作，是指平台不够大，收入天花板不够高，入职一年就能看到未来三十年自己最高收入大概是多少，还不能给他带来高端人脉的工作。 这样的工作他不是不能做，但如果做了，他任天行在青阳注定一辈子都要很辛苦的活着，比如，住在现在的农民房里。 当下社会，居民收入增长速度永远比不过资本增值速度，想要越活越轻松，不做资本的奴隶，就必须快速致富，使自己晋升为资本，让资本服务自己，奴役别人，这个道理金融专业毕业的任天行又岂会不知？ 别看一个小小的投资经理助理辛苦无比，地位还低，但都是暂时的。 若他任天行以后成为了金权的投资总监甚至合伙人，一个成功的投资项目就可以让他年入千万，萧杰就是最典型的范例。 投资鬼才萧杰可是金权投资集团的合伙人，年纪轻轻就登上了新财富500富人榜，任天行崇拜他，把他作为榜样督促自身。 从研二到现在，任天行也实习过不少公司，挑来挑去，金权投资集团是他的首选。 任天行希望自己可以成为金权的第二个萧杰，即便不能成为萧杰，在金权这样的顶尖投资公司里工作，他也能接触到各种各样的企业家和投资家，快速提升自己人脉圈的档次。 此时的任天行暗暗咬牙发誓，这一切不能成为空想，否则他怕自己会向舒服与平庸的人生妥协，甚至慢慢变成那个偷番茄的男人。 事实上，撇开道德，任天行的情况或许还比不上那个番茄扒手，至少那个惯犯会去买菜，证明他家很大概率不缺厨房，而任天行租的那个小隔间连个炒锅都放不下。 在青阳，没条件自己做饭的年轻人不占少数，他们都靠着楼下便利店和外卖首页的每日特价单/双人套餐活着，任天行就是他们中的一员。 每天路过这条街的任天行，不知道自己身上是否已经带有咸咸的酸臭味，但女友身上的霉味，他的确是已经闻不出来了。 必须改变，任天行对自己说。 马钰让自己明天不用去，就真的不去么？ 但如果去，究竟怎样才能扭转领导对自己的印象，让领导改主意留下自己呢？ 农民房一梯两户，爬上五楼后，任天行手里那锈迹斑斑的钥匙没插进左边的门，也没插进右边的门。 “嘎吱”一声，正对着楼梯口的第三个门开了，门又矮又窄，是整栋楼最滑稽的存在，任天行必须弯腰钻进去，说难听点，跟狗洞也没太大区别。 女友莫茹说得没错，这个门的位置原来根本就是放楼道灭火器的。 门这么开原因也简单，房东认为隔间如此设计才能保证隐私，让这套房的其他两间房以及大厅更好地租出去。 任天行一进门，就撞见莫茹正坐在床边看着自己。 任天行未料女友会这么快回来，他脸部表情立刻由凝重变得轻松……绝不能让莫茹知道自己被领导扫地出门。 “怎么说？”莫茹问，她想知道的自然是任天行是否已经获得了最后一个留用资格。 “没定呢，说还要观察一段时间。”任天行故作随意道，他将沾湿的鞋立在门边，发现鞋底又沾了烂菜叶。 “你今天怎么回来这么早？”任天行问。 “想休息，太累。”莫茹叹了口气，随即眼神中露出了一种渴求，“我们回辽昌行么？辽昌也很多机会的。” 辽昌是莫茹的老家，准二线城市。 任天行没说话，只是默默将鞋底的菜叶清理干净。 莫茹站起身，朝任天行走进了两步，“辽昌不差的，好歹也是首府，而且离你老家那么近，高铁40分钟，你说你从青阳坐高铁回家怎么也得十几个小时吧？” 任天行依旧没说话，他走进厕所洗手，厕所里没镜子，他自己都看不到自己脸上此刻是什么表情。 莫茹脸色沉了下去，她站在厕所门口声音变得强硬起来，“我们在这里读书六年，实习两年，青阳就这个样，如果我们留在这里，多久才能买得起一个厨房？就算将来有了买厨房的钱，也肯定没有煮饭的时间，这样的生活不是我想要的！” “但你之前不是那么说的，你说你喜欢青阳，你说这里经常有演唱会，有国际芭蕾舞团和世界级的钢琴表演，有灯光秀，你说……” “那是以前！”莫茹打断了任天行，“我发现那些跟我都没什么关系！什么跟我有关系？”莫茹说着一脚踩开了旁边的垃圾桶，任天行看到里面好多蟑螂尸体。 莫茹哼的一声收起脚，冷冷道，“我知道你没办法入职的，你领导让你明天别去了。” 任天行闻言一惊，莫茹怎么会知道？ 不过他又一想，无论是金权的实习生还是正式员工，都有来自同校的同学，马钰那个大嗓门，办公室外有人听到也正常。 任天行明白莫茹的不满很大程度来自于目前的居住环境，于是他道：“这样，咱们再忍一阵，合约到了我们就搬去对街雁子谷，无非就是租金贵一点，你再给我点时间……” “贵一点？那里是6000一个月，是贵一点么？我俩现在谁都没找到满意的工作，你不想干你不想干的工作，我也是，如果一直这样租金怎么付？就算付得起，咱俩还吃不吃饭了？” “别担心，实在不行我向我爸妈先借一点，他们还是有些积蓄的。” “任天行！你是铁了心要呆在青阳对吧？”莫茹吼了起来，“我俩要是租6000一个月的房子多久才能凑够买房的首付？！这不是三年五年就能解决的！” 莫茹其实没错，对街雁子谷小区还没全部封顶的时候，六万一平米，才过了几个月，就八万一平米了，房价这样的增长速度，又岂是一般工薪阶层可以追上的？ 年薪百万的人在青阳是不少，但他们都很忙，他们就跟莫茹说的一样，买得起厨房，也无福消受厨房，除非他们有个在家带孩子的另一半，或者跟他们一起生活的父母。 “我可以吃苦，但我也不想一辈子吃苦。”莫茹说着说着眼睛就红了，“省钱买房住这种地方，我可以忍，我也忍了两年多了，为了你我当然还可以忍三五年，但是我觉得买房这事儿三五年都没个谱，辽昌现在才1.3万一平米，雁子谷呢？这还是城中村，一梯十几户，跟筒子楼一样，你那个领导，什么马总，年薪百万不也只能买这样的地方么？” 任天行双手紧握着洗手池两侧，没接话，莫茹抽了抽鼻子，“青阳这种地方，月入几千的打工贫民是没厨房所以吃外卖，年薪百万的打工皇帝是供着一个空厨房，继续吃外卖，我真的不想老是吃外卖！我现在提到外卖就恶心！” “咚咚咚！” 莫茹的抱怨被一阵敲门声打断了，只不过响的是邻居家的门。 “莫小姐，您的外卖到了！”一个女人的声音传来。</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第4章 无限的可能 听到送外卖的叫自己，莫茹对着门提声喊：“放门口就好！” “哦哦，好。”那女外卖员正要放，邻居家的门“吱呀”一声便开了，一个男人的声音传来，“我也点了外卖。” 这个男人的声音很陌生，莫茹和任天行都知道肯定又换邻居了。 “是我的！”莫茹再次喊道，她依然没去开门。 女外卖员再次核对了订单信息，朝男人抱歉地说：“下单的是莫小姐。” 男人嘻嘻一笑，“我表妹姓莫，她叫的外卖，来来我看看手机号……”男人一把抢过外卖员手里的塑料袋，上面钉着一张长条型订单。 任天行听到这里心里咯噔一下，搞不好又来一个“蹭外卖”的，这种事他们以前也遇到过，经城区一顿双人套餐均价三四十块，不能这样不明不白就被人“蹭”了。 任天行知道莫茹拉不下面子钻“狗洞”，于是他主动上前开了门。 “周四，老样子。”莫茹在后面叮嘱道。 邻居男人见任天行出来了，赶忙将外卖袋掩在身后，挑明一句，“上面是我的手机号。”说完他正想回身关门，未料一只胳膊被任天行拽了住，“你点的是什么？” “什么什么？”男人假装糊涂。 “我问你点的套餐是什么？”任天行重复。 “我点啥关你什么事？干嘛要告诉你？” 任天行目光变得冰冷，“鱼香茄子和番茄豆腐对么？手机尾号4357。” “是又怎么样？！”男人没好气，他想甩开任天行的手但怎料任天行力道抓得很死，根本甩不开。 只见任天行转而面对女外卖员，“这是我和我女友的外卖，如果你能查到下单账号的历史记录，你会看到每周四我们都点同样的套餐，你也可以当场拨一下订单上的电话，听听是我们的手机响，还是他的。” 邻居大哥听到这里心里立刻怂了，不过他手还是紧抓着外卖袋，颇有些垂死也要再挣扎一下的味道。 也怪他文化程度低，本身脑子也笨，他本想蹭一份外卖，未料这狗洞里的邻居小伙如此难缠。 “不好意思啊大哥，是我敲错了您的门，让您误会了，是我不对，我跟您配不是。”女外卖员说着居然给那位大哥来了个90度鞠躬。 女外卖员这突然的道歉行为不但使邻居大哥吃了一惊，也让任天行把目光聚焦在她身上。 面对无理的“劫持者”，女外卖员居然主动站出来背锅给人家台阶下，这是怎样的素养？ 任天行注意到女外卖员黄色的安全帽下，是被雨水打湿的黑色短发和白皙脸庞，由于嘴角上方法令纹的存在，她看上去已经不再年轻，但那张娃娃脸和珍珠眼还是透着一种纯真感。 “大哥，您看这外卖……”女外卖员直起身莞尔一笑。 “无理”大哥貌似被这种谦卑的态度和微萌的笑容酥到了，清咳一声后假装埋怨，“你说你没事敲啥门，看这事儿闹的，主要是吧……我表妹手机尾号跟这也差不多，我没记那么清……”他边说边把外卖塞回给女外卖员，看都没看任天行一眼就赶紧“砰”的一声关上了门。 任天行没再说话，只是接过外卖的同时朝那女外卖员点头表示感谢。 “不好意思袋子有点湿，祝您用餐愉快！”女外卖员说完匆匆下了楼，留下一长串湿漉漉的脚印。 任天行关上门，跟莫茹一起坐在床边端着饭盒吃饭，他们没有椅子，因为放椅子的地方被放满了行李箱和杂物。 整个吃饭过程莫茹都没说话，任天行也没有，蚊子嗡嗡飞的声音显得格外清晰。 任天行想到刚才莫茹不肯去拿外卖的神情，想到自己这个隔间旁住的永远都是这些蹭别人外卖的邻居，他心也软了。 实在不行，就跟莫茹一起离开青阳吧？ 任天行这么对自己说。 但不知为何，此时那个女外卖员的样子突然浮现在任天行的脑海里。 那女人应该三十好几了，这样的年纪，在雨天给别人爬楼送外卖，全身都湿透了，还要无端受刁蛮顾客的气，她容易么？ 任天行低头看看手里热乎的饭，心想自己好歹饭点还可以吃到别人送到门口的外卖，但她呢？ 她是不是每天都只能在路上咬一口包子凑合呢？ 所以说，没有人是容易的，只不过有些人放弃得很轻易，有些人却还在坚持。 那个女外卖员如此活着也没离开青阳，任天行嘲笑自己有什么资格打退堂鼓，自己还年轻啊，自己的未来还有无限可能。 想到这里任天行快速将手里的饭扒干净，“咚”，一次性筷子被他扔进了垃圾桶。 “我晚上要加一阵子班，你先睡。”任天行说着穿上了外套。 “领导都叫你别去了还加什么班……”莫茹冷笑，她也不吃了，将外卖盒塞进塑料袋直接扔在地上。 任天行叹了口气，“我们好好沟通行么？我一直都知道你想要什么，你想自己在家做健康餐，上午健身，饭后散步，最好还能养一只狗……” “有什么错么？”莫茹打断道，“你不觉得这才是生活么？” 任天行咬了咬嘴唇，“是，没错，这才是生活，等我赚够了钱，你可以辞职在家过这样的生活。” “别说这些远的了！”莫茹直截了当，“要不这样，各退一步，我们去杭州，也算准一线了，你要的大平台那里不缺，房价比这儿每平米便宜好几万，很多大型科技公司都准备去那里开分公司，那边房价会大涨。” 任天行听到这里手微微握起，为什么莫茹开口闭口都是房子，白天黑夜自己听到的全是房价。 因为跟任天行在一起太久，莫茹直接看穿了任天行，“你还是不愿意对不对？你以为我在意的是房子么？我在意的是家！我们的家！我在意的是我们的生活！你觉得我莫茹害怕压力是么？害怕压力我根本就不会妥协去准一线！我干嘛不提议去你老家那个小县城？那里更没压力！” 看着任天行此时跟一个木头一样地伫在门前，眼睛也不看自己，莫茹更来气，因为当任天行没被说服的时候，他就是这个样子。 莫茹没想到任天行连“准一线城市”这个提议也不同意。 任天行一句话也没说就关上了房门，他关门时没有用力，因为他不想让莫茹觉得他也在生气。 大概他跟所有刚毕业的男生一样，面对心爱的女孩子，气自己太过年轻。 两手空空，是永远无法说服别人的，因为当下他就连他自己都说服不了。 他任天行才25岁，确实还有无限可能，但他也不敢百分之一百打包票他就是金权第二个萧杰。 很可能他跟大多数青阳打工人一样，为了赚取金钱而牺牲自由，最后自由被剥夺了几十年，金钱可悲的也没剩多少。 依照莫茹的观点，他任天行更有可能是工资每年一两千或者四五千的涨，可以每年给自己和家人多买几套衣服，多吃几顿大餐，甚至出去旅旅游，但依然改变不了买不起房的现状，更不要提青阳十几万到三十几万一平米的学区房了。 任天行将外套的帽子套在头上，毅然决然地走进雨中。 这雨一阵一阵的，路上的人几乎都被淋湿了，至少他们的鞋子都是湿的，连雁子谷小区楼下那条干净街道上的行人也不例外。 任天行仰起头，让雨打在他的脸上，对着雨水感叹道，“你看，你就很公平，在你面前，谁都一样。” “不是谁都一样的！”同一时间，雁子谷小区3栋42层一个出租屋内，关莎将刚签下的租约塞进她的爱马仕包里，打开窗深呼了一口雨中的空气。 杜晶从窗口往下一望，两腿立刻有些发软，赶忙转回身深呼一口气，“太高了！” “确实。”关莎双手插在胸前，这小区楼盘的开发商肯定赚翻了，拆农民的楼就一层，然后同样的土地面积上直接建了四十多层，一买一卖，几辈子都吃不完。” “拆迁户也赚翻了。”杜晶感叹，“我真应该早几年让我把多买几个村里的房子。” 关莎白了杜晶一眼，“想多了，你以为这些农民傻啊，都知道要拆迁，不会卖的。” 杜晶没在接着这个话题往下说，她在房子里又转了一圈，感叹道，“这厕所都没热水器，还有空调也没有，你怎么住啊？” “明天就装，我都定好时间了。”关莎说，“这房子还没人住过呢，我算是便宜租新房了。” “可是天花板也太矮了！”杜晶说着自己试着往上跳，看看能否用手够到天花板，她试了几次也没够到，样子有些滑稽。 关莎依旧看着窗外的景色，就听杜晶问，“你为啥一定要创业啊？你直接找一个你爸魔爪伸不到的地方工作不就行了？”说着从后面开玩笑似地抱住了关莎，“我们家上个月在韩国开了几家分店，要不要去？！” 关莎一把推开杜晶，“要我给你打工，想都不要想！我很贵的！” “但是业你又没创过，连这种停车场你都没进过，一帆哥也算是倒了八辈子血霉替你买单。” “又不用他出钱，那个马钰都说了走她的保险。” 杜晶耸耸肩，“算了不说了，不过我预言一下，就你这抓虾的乱搞，等二十万用完了，保准你回家面对你爸时候脸比你现在直接从这42层跳下去还要难看。”</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第5章 他究竟是谁 “先生，您是要用充电宝么？”火锅店的收银员朝任天行问道。 “是的。”任天行礼貌地回答，边说边拿起了柜台旁边的一个共享充电宝。 “先生您别急，在我们这消费500元以上，这个免费给您用！”收银员说着就从柜台下面拿出一个银白色的充电宝，上面没有二维码，一看就不用花钱。 任天行想着这些商家真邪恶，表面上为共享充电宝公司提供消费场景，抽取提成，但背地里却以“免费充电”为优惠，让客户多花钱，损害共享充电宝公司的利益。 要知道很多像任天行这样的客人，如果不是女收银员多那一句嘴，直接就花钱用共享充电宝给手机充电了。 任天行虽然替共享充电宝公司不值，但他个人对这类公司本就没什么好感，先前这个行业还没诞生的时候，他任天行去外面餐馆吃饭，即便没多消费，厚脸皮随便找个插头蹭蹭电，也从来没被哪个服务员制止过。 充个电都要收钱，这与他老家一楼大堂的公共厕所突然间要收费了有啥区别？ 任天行朝收银员礼貌地摇头笑笑，拿着共享充电宝找了一个靠窗的位置坐下，他正想拿出手机扫描充电宝上的二维码，记录单价信息，就被一个男服务生打了断，“先生，您要点些什么？”男服务生说着将一个iPad直接放到了任天行面前。 男服务生见任天行视线确实落在了iPad屏幕上，他本以为眼前这客人肯定会从第一页的锅底、牛羊肉开始点，没想到任天行先是沉默片刻，然后手指快速滑动着屏幕，那速度快得连服务生这么熟悉菜单的人都看不过来，直到滑至最后一页，任天行才停了下来。 服务生算是看出来了，这客人十有八九是来蹭桌子办公的，他肩膀上背着黑书包，不出意外里面装着电脑， “您需要来杯什么喝的呢？”服务生指着最后一页的饮料清单，很识趣地问道，心想你来蹭桌子，好歹点杯喝的吧？ 任天行目光扫了饮料类价目表一眼，没说话，手指又一页一页地往回滑，这操作彻底让男服务生看懵了，这客人究竟要点啥？ 任天行刷刷翻回第一页，皱起眉头淡淡道，“我没看到特别想吃的，这样吧，等我女朋友来了，让她点，我女朋友等下就来。”说完他将iPad推到一边，开始琢磨充电宝的事儿。 “行，那我先给您上茶水。” “嗯。”任天行脱口而出，那男服务生刚想转身，却突然被任天行叫住了，“那个……不用了，我不渴，茶水啥的等我女朋友来了一起上。” “好。”服务生走后，任天行紧张的神经终于松了一些，他刚才不是没看到iPad里的茶位费，4块钱一个人，任天行觉得自己只是来调查下市场，犯不着花这个冤枉钱。 任天行将充电宝的时间单价记录好后，起身正要走，无意间瞥间对桌一个男人正看着自己，当自己目光扫向他的时候，男人很自然地把目光移到了他对面的朋友身上。 那男人三十来岁，鼻梁高挺，穿着深蓝色宽松T恤，一脸英气，任天行觉得有些眼熟，但一时半会儿他又想不起来在哪里见过，本打算再仔细回忆回忆，但他也知道此地不宜久留，于是起身飞速奔向前台，把共享充电宝插回充电桩后，人就跑得没影了，留下不远处一直留意他的男服务生独自凌乱。 雨一直下，虽然不大，但由于任天行出来时间长，再加上没带伞，全身都被淋湿了，白衬衣变成了透明色，牢牢地贴在他上半身的皮肤上，干瘦的身材一览无遗。 从火锅店出来后，任天行又接连跑了一些别的餐馆，他还去了几家理发店、商场、电影院甚至美甲店。 当然，任天行也不是每次都可以那么幸运顺利要到充电宝，他在进入一家洗脚城的时候，就由于一身落汤鸡样貌加没花钱开房，被店员客气地请了出去。 忙碌的时间过得总是特别快，转眼就到了晚上十一点，大部分娱乐场所都已逐渐歇业，只有咖啡厅依然坐满了人。 在咖啡厅里，任天行很顺利地没消费就拿到了共享充电宝，因为也几乎没有人管，任天行拍下了他今晚最后一张单价照片，而后打开电脑开始整理数据，完善他之前做的那份研究报告。 时间滴答滴答在走，当任天行做完了工作，抬头扭动脖子解乏时，竟又看到了那个深蓝T恤的男人在盯着自己！ 这个男人，就是之前出现在火锅店里的男人！ 一样的穿着，一样的角度，一样的眼神…… 咖啡馆里此时剩下的人并不多，男人这回眼神没有闪躲，而是直直与任天行对视，同时嘴里扬起一抹意味深长的笑容。 他这样的笑容只出现了片刻，就被手里的咖啡杯挡住了。 任天行手心有些发麻，这个男人究竟是谁？ 他为什么同一晚连续两次盯着自己？ 他认识自己么？ 他是在跟踪自己么？ 他为什么会这么眼熟？ 自己究竟在哪里见过他？ 或者他长得像自己认识的谁？ 他刚才那种笑容是什么意思？ 他眼神这次干嘛不躲？ 他究竟想干什么？ 顿时无数问题在任天行脑中飞过，他确实天生有些脸盲，大学班里同学的长相他四年了都没记全，更何况其他人…… 看那男人年纪，任天行判断肯定不是自己的同学，应该是学长的学长之类的，但任天行不记得自己认识这样的学长。 经过一番地毯式记忆搜索，任天行放弃了，他觉得可能是那男人像自己从小到大见过的某个人，就好比童瑶像章子怡，林心如像蔡依林，李小璐像周迅一样……中国十四亿人，要找两个长得相像的人还不容易么？光是娱乐圈都一抓一大把。 任天行用裤腿快速擦了擦手汗，把电脑和资料一股脑塞进书包，还了充电宝后直接推门快步离开了咖啡厅。 他边小跑边很警惕地回头看，男人并没有追出来，随着距离越拉越远，任天行才稍稍舒了一口气。 任天行明白问题的关键不是那男人像谁，而是那男人为什么今晚可以连续出现两次，是有意为之还是纯属偶然？ 自己的样貌实在普通，属于毕业照里大家最不容易找出来的那一种，能有个女朋友都是万幸，因此他认为今晚这T恤男就算是GAY，也不太可能看上自己。 识时务者为俊杰，任天行用手捶了捶脑门，一下子清醒了不少。 眼下对任天行来说最重要的是赶紧回去睡觉，让身体充分休息，明天早点到公司，把研究工作再好好跟马钰汇报一次，争取改变马钰对自己的看法，重新获得留用机会。</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第6章 薅公司羊毛 当任天行回到家时，莫茹不出意外地已经睡着了。 任天行像做贼似地关上门，小心翼翼打开衣柜，抽出毛巾，将湿漉漉的身子擦了一遍，确切的说，不是“擦”，而是“捏”，因为“捏”这个动作声音更小，即通过按压毛巾吸干皮肤上的水。 任天行没洗澡吹头，甚至没敢刷牙，他蹑手蹑脚地躺上了床。 好在今晚没怎么喝水，任天行认为自己的“三急”憋到明天应该没有问题，解个手就算莫茹不会醒，但冲水的时候就不一定了。 听着身旁莫茹稳定的鼻息，任天行忍不住转头看了看女友沉睡的侧脸，她的鼻尖在月光下显得更翘了。 任天行喜欢莫茹可爱的翘鼻子，这个女朋友其实挺好，长得不错，又不爱化妆也不买名牌衣服和包包，六年的大好青春都给了自己，最重要的是，在她未来的的规划里，有自己。 这样就够了不是么？ 任天行这么对自己说。 但这么多年来，如果任天行不主动给莫茹发信息，两人的对话框可以一直空白下去；而自从两人住到了一起，莫茹从来都是自己先睡，没有等过晚归的任天行哪怕一次。 如果任天行把睡着的莫茹吵醒了，平常还算通情理的莫茹就会发脾气一整晚，在那1.35米的床上翻来翻去，附带各种牢骚，搞得两人第二天都只能挂着黑眼圈上班。 偏偏任天行这两年的实习生活经常加班晚归，故他平均一周就洗两次澡，还练出了憋尿睡觉的功夫，连洗漱用品都特意放了一套在公司。 青阳靠海，空气潮湿，尤其是春夏季节，任天行离开办公大楼出去吃餐饭，来回路上都感觉全身的汗液像焦糖一样粘在皮肤上，难受至极。 想要舒坦点，一是吹空调，二是洗澡。 正因如此，大晚上在公司蹭空调的同事不少，跑去隔壁健身房蹭洗澡房的同事也不少，但每天要在公司先刷牙再下班的，只有任天行一个。 “不是吧天行，刷牙这点水你也省？” 同事们如此调侃，任天行也只能尴尬承认。 “高速Wi-Fi，打印机还有纯净水都蹭了，再蹭点自来水有什么关系？”任天行回答。 那些人听罢笑得更欢了，任天行也跟着他们一起笑，他挺满意自己这样的回答，因为比起家里有一个连自己刷牙都有意见的女朋友，还是承认自己薅羊毛薅到变态比较不伤面子。 任天行不怪莫茹，都是因为隔间太小，厕所就在床旁边，如果自己跟莫茹住的是雁子谷两室一厅的房子，厕所在卧室外，自己先关上卧室门，再关上厕所门，洗澡的声音不就小多了？ 所以女朋友可不可爱，归根结底取决于自己有没有钱，钱在这个时候的任天行看来，绝对是情侣矛盾的终结利器。 他做梦都想变成青阳首富，只不过他今天早上撞了一辆保时捷，中午在办公室被领导训斥，晚上又淋雨跑了一晚上市场，确实累坏了，定好了明天的闹钟后，任天行把被子往上拉了拉就沉沉睡去，连梦都没力气做。 月光下，任天行T恤衣领口变形的褶皱清晰可见。 第二日，任天行照常出现在金权大厦，他的实习生工卡并没失效。 办公室里不少同事瞅见路过的任天行，眼神都微微有些诧异，毕竟他昨天可是那个被马钰扫地出门的实习生。 他是回来拿东西的么？ 他回来是消工卡的吧？ 他怎么还有脸回来？ 他现在回来也没用了吧？ 难不成还死赖着不走了？ 不同人脑子闪过的是不同的疑问，但大家都很忙，这些疑问不过也就占用了他们大脑不到5秒的运转时间。 每天拿着商业计划书来金权集团求融资的初创公司就有十几到二十几家，因此金权里的员工每天都在疯狂学习新知识与行业，疯狂做研究，一心想的就是努力努力再努力，帮助领导挖到个好项目，第一时间抢到最便宜的股权，根本没闲情逸致八卦。 任天行将昨晚写好的研究报告打印了出来，用订书机工整订好，忐忑地走到马钰办公室门口，刚想深呼吸平复下情绪，便听到此时门里传来了讨论声。 “共享充电宝2015年时注册企业就有350多家，但2016年光景不好，一些公司资产负债率都超300%了。”说话的是一个年轻男人的声音，任天行对这个声音很耳熟，推断应该是与自己同一批的某个实习生。 “接着说。”马钰开了口。 “撑过2016年的公司，在2017年都发展得不错，几家头部公司均拿到了数目庞大的融资，40天的时间里共享充电宝行业就获得了11笔融资，近35家机构入局，融资金额约12亿元，这个数字是2015年共享单车刚出现时获得融资额的近5倍。”男人话音很是自信。 “还会横向比较，不错嘛。”马钰赞许的声音传来，“融资额是共享单车的5倍，说明了什么？” “说明不了什么。”那个男人回答，“大部分的共享单车如今都成了无人回收的废铁，而共享充电宝在我看来就是一种伪需求，成爆款项目的可能性不大，这些需要扫码付钱的充电宝，几年之后很容易成为一块块污染环境的废电池。” 听到这里的任天行，瞬间回忆起离雁子谷不远的一块暂时废弃的工地，那里堆满了红黄蓝绿各色废弃的共享单车，人走过去贴近了看，那高度目测都有三层楼，他和莫茹还曾在那个“单车山”前照了一张相。 “这样的山还真少见。”莫茹看着当时的场景感叹道。 “这不是山，这是坟场，单车坟场。”任天行说。 “为什么你觉得共享充电宝是个伪需求？”此时办公室里马钰的提问把任天行的思绪拉回了现实。 “因为这个行业目前还没有企业找到靠谱的盈利模式，而且使用场景也比较难维护，比如刚谈好合作的饭店今年开张，明年就可能倒闭，新开的店是面包店，客户基本不在店内用餐，也就用不上共享充电宝；另外就是产品使用体验不好，比如我之前自己用过几次，不同品牌，我个人感觉充电速度都太慢了，而且价格相对来说也不太划算，再加上现在各种手机厂商都在提高续航能力，长期来看，对共享充电宝行业也是冲击。” 任天行在门外仔细听着，此时他的肩膀被一个已经入职的同事拍了一下。 “找马总？”那同事轻声问道。 任天行点了点头，他此时注意到那同事手里拿着文件，以为他也来找马钰，于是连忙让出了门口的位置，连道：“我不急我不急。” 那同事好似刚准备跟任天行说什么，门突然就被马钰打了开。 ——上雪微信读者群LYSX6989 本书从今日起每六天更新一章，每章2000字，5月1号开始每天更新一章，每章3000字…… 大家囤着看，多给点推荐票，推荐票多的话我后面上架了就更快一点。</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第7章 就一次机会 看到门外站着的任天行，马钰诧异万分，不过面上她没表现出来，门外的同事给马钰递了资料后，顺带提了一嘴：“萧总昨晚来了下公司，说周末聚聚，两个部门一起。” 任天行一听“萧”这个姓，脖子都长出一节。 萧总？ 该不会是自己崇拜的那个萧杰吧？ 萧杰不是在金权集团总部工作么？怎么会突然来青阳分公司？ 说来惭愧，任天行虽奉萧杰为神灵，但他连人家什么样都记不清，只是以前在创业大会的一则电视新闻里瞅见过萧杰一眼，当时的萧杰西装革履，正在给台下的白来位年轻创业者们进行演讲。 听属下说萧总让两个部门聚聚，马钰语气很淡，“好，知道了。” 任天行从马钰的脸上没看出半分喜色，且刚才那位递资料的同事只是个投资经理助理，刚入职不久，如果他提到的“萧总”真是萧杰这样合伙人级别的领导，那部门聚餐这件事不应该是马钰更先知道么？ 任天行推断那位“萧总”很可能不是金权的投资大咖萧杰，但除了萧杰，任天行没听说青阳分公司里哪位领导还姓萧…… “想什么呢？”马钰不太耐烦地话音打断了任天行的思路。 “啊……没……”任天行一脸忐忑，“马……马总，我昨天跑了二十多家门店，这是新完善的研究报告，市场实地调研的单价都在里面了。”任天行说着双手递上了自己的研究报告。 “打彩色……你还真替公司省钱啊……”马钰瞧了瞧研究报告的封面，似笑非笑地来了这么一句，封面上是一堆五颜六色的共享充电宝产品图。 马钰麻利地翻页声有些刺耳，她的目光最后停留在单价数据那一页。 任天行为自己的彩色研究报告红了一脸，不过他还是鼓起勇气道了歉，“马总，之前是我没有沉下心来做研究，对不起，以后我一定认真跑市场，扎实做报告，坚决不拖团队后腿。”任天行声音很低，头也埋得一声更比一声低。 “真的跑了一整晚？”马钰挑了挑细长的眉毛，“这确定不是你自己去网上东拼西凑得来的数据？” 面对马钰的质疑，任天行虽然内心不太舒服，但他还是谦卑地答到，“回马总，这确实是实地走访的数据，里面每家店的名字我电脑里都还有记录，今天下班您若有时间，我带您去看看，里面充电宝的价格……” “行了行了，我相信你。”马钰把研究报告一把合上。 任天行见状一阵暗喜，心想这关应该算过了，眼前这女领导昨天对自己不过就是放放狠话，并不是真赶自己走人，留用还是有希望的，况且自己如此迅速地调整工作状态，如此诚恳而卑微地认错，态度上肯定是合格的，只要不是朽木，都应该得到一条生路。 任天行正想说些什么表示感谢，就听马钰开了口，“数据是真的也没用，理发店你只跑了两家，还都是咱们经城区，就算这两家都是1.5元每小时，你也不能直接推断全中国的理发店都是这个价格，市场规模如果都是照你这么估算，那我们金权没人需要加班了，大家躺着赚钱不就好了？” 马钰的音量并不小，公共区域不少同事往这边偷瞄，虽然没有人窃窃私语，但任天行仍旧感到无地自容，他有些结巴地辩解道：“马总，这是大致估……估算。” 马钰听后脸更黑了，“任天行，市场数据不是一个晚上就跑出来的，估算也不是这么估的，样本太少估算出来误差有多大你不懂么？以前在学校概率论学过没？你这跟拍脑袋给我填一个数有什么区别？！” 马钰说到这里，转身示意那个还站在她办公室里面的男人把桌上的一份研究报告拿给任天行，报告是黑白打印，封面字体工整，没有花里胡哨的图片。 任天行对这个男人还是有印象的，实习生培训的时候见过，任天行不记得他的名字，只听说他好像是金权某个领导的亲戚，但具体是哪位领导，就不得而知了。 任天行刚翻开报告，就听马钰语重心长，“你好好看看，看看人家是怎么跑市场怎么做研究的，人家报告里一线、二线、三线城市不同应用场景的价格对比都有，还有目前市场上几家龙头公司的调价趋势表。” 翻着报告的任天行此时脑子已经傻掉了，他想着不是那位同事有多厉害，而是这样的报告自己一个人根本不可能完成，如果跑这么多城市，那么交通、住宿、吃饭的费用谁出？金权集团的实习生只要出了青阳，就算出差，而只有正式员工的出差费用才可以报销，实习生这么做研究不是倒贴钱给公司打工么？ “这份报告你拿回去吧。”马钰放缓了语气，随即指了指那个年轻男人，“我的项目组最后一个名额给他了，你要真想进来，以后还有机会的。”马钰说着转身正想走，胳膊却突然被任天行一把抓了住。 任天行此刻感觉天都塌了，他抓住眼前的女领导跟抓住他最后的机会一样，是一种求生本能，但大庭广众，公然这样与异性有肢体接触实属不妥，何况这个异性还是女上司，故任天行才刚抓上马钰的手臂又赶忙放了开。 “马总，我才刚毕业，我会很努力的学的，求求您给我一次机会，就一次。” 任天行确实想要一次机会，因为以前的他就是坐在办公室里帮各种同事查资料，没谁真的让他出去跑门店，遇到马钰这样要求的投资经理，至少在任天行的实习生涯里还是头一回。 职场上能力强的人应该是一步步被培养出来的，不能谁一犯错就被判死刑，这不公平。 马钰神色冰冷，“当时这么多实习生要做这个研究，你让我给你一次机会，我给了，你也用掉了，所以……”马钰说到顿了顿，轻描淡写一句，“没了。” “没了？！你的计划就是卖口红？！然后没了？！”平行时间里，一辆电动蓝色出租车后座上，杜晶难以置信地瞪着关莎。 “成为青阳首富收了我爸，口红就够了！”关莎推杜晶下了车，所到之处是青阳某化妆品批发市场。 “改变命运的机会往往只有一次！”关莎说。 来时的出租车司机把空车标识立起，绝尘而去。 杜晶没好气，“可你就20万，怎么改变命运啊？现在随便一个小企业创业，启动资金都得百万起，保险点你至少得再跟你爸要个三五百万，不然多少机会都是白搭！” 关莎满脸不爽，“你以为我爸是你爸，钱那么好要啊？！这20万还是我废了九牛二虎之力抢来的！” “抢？！”杜晶错愕。 “对啊！不抢怎么办？我告诉你，未来不会自己来，未来是抢来的！” “可你这20万……” “哎呀姑奶奶你就放心好吧，我都做过市场调研了，20万绝对够！我保证不出1年就可以连本带利还给我爸！”关莎说着推起杜晶的后背逼着她往批发市场走，“关老爷我今天就是带你来验证一下，20万可以干多大的事儿!” “哎哟我自己走！你别老推！”杜晶叫嚷着。</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第8章 不能太突出 关莎和杜晶面前这个化妆品批发市场是青阳开立时间最长的，如今也算一个美妆直播基地，简称“美播城”，里面有大大小小的美妆店。 隔离霜、妆前乳、粉底液、修容笔、高光粉、腮红、定妆喷雾、眉笔、眼影、眼线笔、睫毛膏、唇釉以及口红等美妆产品应有尽有。 只不过，这里商家卖的价格全都不是零售价，而是批发价。 当然，你进店买的量也必须大一些才行，至少你得假装自己是个来拿货的零售店小老板，而不是纯逛街的游客。 “美播城”房子老旧，类似十几年前旧城区的购物商城，外围车辆停得横七竖八，每家商店都立着五颜六色的牌子或横幅搞促销活动。 “真乱！”杜晶用两个字总结了她踏进“美播城”的直观感受，“好险我们是打车来的，不然一帆哥的车又要有危险了。 “车在修呢，只能打车来，哎呀你别老唧唧歪歪，快走快走！”关莎不耐烦。 “我对化妆品没兴趣，要不是你之前老卖关子，都不说到底要干嘛，我也不会跟着来，真是好奇心害死猫……” 见杜晶持续抱怨，关莎道，“咱重点不是化妆品，重点是赚钱，你不要跟我说你对赚钱也没兴趣！” 两人此时拉扯着走进商场内的一家化妆品店，专柜里的美妆产品五花八门，关莎刚拿起一支口红，热情的店员就凑上来说，“我们家口红品质很好的，叶桃渡的产品都是找我们家做代工。” 叶桃渡，中国近几年新崛起的国产美妆高端品牌，特点是契合亚洲人群面部特点，精设计且易上手。 杜晶虽然对化妆不感冒，但毕竟是女人，平常也偶尔会买一些国际大牌化妆品充充场面，比如法国的夏奈尔和兰寇，美国的雅诗兰黛和伊丽莎白，以及日本的资生堂等等，不过她对于国产品牌确实知之甚少。 “拿一支我试试。”关莎朝店员说。 店员迅速选了一支口红递给关莎，“这是我们本季度的爆款，非常水润，非常仙。” 关莎二话没说就把脸凑近化妆镜前开始涂。 当红色偏橘还带着点闪粉的颜色出现在关莎嘴唇上时，店员有些看呆了，关莎那两瓣薄唇，在白嫩皮肤的衬托下，如雪中绽放的红莲。 眼前的年轻女人在店员开来，眼睛似九尾银狐，但眼神却清澈透亮，不带一丝妖媚；浓密柔润的长卷发散在她青绿的绸缎连衣裙上，宛若幽潭中倾斜而下的一壁瀑布。 此时化妆镜前美奂的灯光洒在关莎精致得出奇的脸上，任何摄影师都会忍不住按下快门。 关莎从小到大就是证件照杀手，是校花，但又不是一般的校花，因为她的长相和气质倘若放到一百位校花当中去比，依然是校花。 关莎的美是艳压群芳的，是遭人嫉妒的，她的美规格太高，高到当任天行撞了保时捷，在车库里第一次看见关莎的时候，求偶雷达都失灵了。 那天警察做了事故确认，保险的事情也商议好后，任天行满脑子竟都还是自己的赔偿措施、研究报告以及入职金权集团，而非从驾驶座上下来的顶级美女。 并非任天行不喜欢美女，实在是关莎外形让任天行当时体内的多巴胺、去甲肾上腺素、内啡呔、苯基乙胺以及脑下垂体后叶荷尔蒙好似都停止分泌了，它们仿佛在通知主人：“这样的女人你就别想了，在她面前你不过就是只黑猩猩，已经生殖隔离了，我们就算多分泌十倍的量你也是不可能的，几十辈子都不可能的。” 美，原本应该是上天的恩赐。 可悲的是，当一个人某方面的优势太过突出，突出到与这个人身上其他方面的特质不成比例，就会影响其整体发展。 比如一个木桶，如果木桶中的其中一根稍微有些长，无伤大雅，它还是桶，还能用来装水，人们提着它走路也还算方便。 但如果这个木桶中长出来的木板，比其他木板高出整整十米，外形上就很怪异了，若非实在没其他工具，应该不会有人还用这样的桶提水。 如此一来，这个怪异的木桶想要恢复自身在人类心中的使用价值，是很困难的；且如果真的有这样的木桶存在，大家的目光都会聚焦在它身上那根高出十米的板条上，而忽略其他特质。 关莎就类似这样一个怪异的木桶，从小到大跟她同窗过的同学，多年之后对关莎的记忆点，永远都不会是真诚善良、触觉敏锐、情感丰富与坚忍独立这些品质。 当然，对此关莎也已经习惯了。 她习惯了晚自习被一些陌生的同校男生偷拍，习惯了女厕所里被其他女同学私下嚼舌根，习惯了当校运会方队的领队以及为学校、学生会拍宣传片，更习惯于身边的同性朋友只有杜晶一个。 关莎的出众外貌并没给她带来过真正的爱情，甚至可以说没给她带来过任何好运。 不过现在她已经过了烦恼这些的年龄，老天既然送了自己这身皮囊，那就好生养着，泰然处之，为此她不介意每天出门化化妆，让自己的美再极致一点。 口红涂完后的关莎抿了抿嘴，正仔细瞧着化妆镜里口红的呈色与质感，旁边的店员就仍不住说：“橘色配闪粉，今年绝对爆一年，您要是满意直接拿一些回您直播间吧，肯定好卖。” 店员的这句话让关莎和杜晶都愣住了。 直播间？ 这店员居然以为关莎是某直播带货网红跑来这里挑货的……突然一股气体在杜晶的腹部萦绕，她赶紧把头撇过一边不让人看到自己憋笑的扭曲面容。 “我想做自己的口红品牌，无添加剂的那种，蜂蜡、色粉和橄榄油我指定，你们可以做么？” 关莎问得很直接，神态更是淡然自若，似乎并不介意店员把她的身份误认为是直播带货主播。 “当然没问题啊，我们有自己的工厂，工程师就有十个，可以跟您一起开发新的配方。” “成本多少？”关莎问。 “膏体成本不超过4元，当然了，如果您要的量大，我们可以把成本做到3元以下。” 杜晶听完很是诧异，“膏体，就是红色这坨么？才3块？”说着她指了指关莎手上拿着的那支口红，“那包装呢？多少钱？” 店员从专柜里又拿出了一支很漂亮的深蓝色外包装口红，“包装的话你们看，这个直管虽然看起来很高级，但成本也就8元左右，6元的我们都可以做，我们的外管做工不输国际大牌，加上膏体，成本我们可以做到10元以下。” 杜晶边听边拧开了手里的矿泉水瓶盖，继而问道，“如果成本只有10块，那零售价应该卖得很便宜吧？也就说这种口红属于低端货吧？”说完她仰头开始喝起水来。 店员听到杜晶这个判断觉得有些好笑，立刻看出了眼前这两个女人是门外汉，不过她还是耐心解释道，“零售价你们想卖多少就可以卖多少，只要能卖出去，价格自己定，市面上那些口红，无论是50元以内的低端货，还是100至200元的中端品牌，亦或是250至300元的超级大牌，成本都可以做到10元以内。” “噗！”女店员才刚说完，她左肩的衣服连带脖子就被杜晶全喷湿了。</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第9章 第一道难题 店员报出的成本价和行业利润率让杜晶猝不及防，她原来想着做一支口红应该要不了多少钱，但也没想过居然便宜得这么没有底线。 10元1支成本的口红，随便一批发，如果转手就可以卖110元，那岂不是闭着眼睛财富就翻了10倍？ 杜晶慌乱地用纸巾帮店员擦完脖子上的水后，瞧见关莎十分镇定的样子，刚想说什么，胳膊就被关莎突然抓了住。 “谢谢啊，我们再看看别家。”关莎说着把杜晶拖出了店。 待二人离那店铺有相当一段距离后，杜晶才忘我感叹，“你是不是早就知道做口红利润率这么高？我终于知道你为什么说20万够用，还打包票1年之内就可以还你爸钱了，20万进货10块1支的口红，可以进2万支，然后零售标价110块每支，毛利率100%，你这20万可不就瞬间变成200万了？” “然后呢？”关莎问。 杜晶眨巴了下眼睛，“然后你就再用200万进货，卖完就有2000万了！” “再然后呢？”关莎突然饶有兴趣地瞧着杜晶。 “什么再然后？再然后就是重复啊，不断进货，不断卖货……” “嗯，然后你就看着我关莎的资产从2000万再翻它个100倍，变成20个亿，然后就是2千亿，20万亿，最后什么贝佐斯、比尔·盖茨和巴菲特都给我一边去，我关莎才是世界首富……” 杜晶刚要附和称是，但想想又觉得哪里不对，一时语塞没接上话。 关莎用力推了推杜晶的脑门，“我的杜大小姐，赚钱要真那么容易，这个批发市场早就人满为患了，人人都来抢口红，怎么会像现在这样一家店也没几个人逛？” “这……”杜晶环顾四周，发现整层楼着实冷清。 关莎接着分析，“而且你想想，如果每倒一次货都能赚10倍，那为什么当下还有人去搞互联网，去造车，去做人工智能？全部人都来卖口红不就完了？” 杜晶闻言忍不住偷偷朝来时那家店的方向望了望，低声道，“所以你的意思是……刚才那个店员骗人？口红的成本不可能这么低？” 关莎摇摇头，“她没骗人，成本确实可以做到这么低，但是你看……”关莎将手背递给杜晶，她的手背上有一道刚才试口红的红印，“这都不防汗，而且我感觉无论是皮肤还是嘴唇，涂了这玩意儿都粘死了！” 便宜没好货，这是关莎的初始观点；口红出厂成本低廉，也是她之前在网上做功课后的心理预期，但刚才的经历确实让关莎有些失望。 她关莎是要做自己的口红品牌的，甚至是中国口红第一品牌，货必须是好货，好货才能万古常青，若都如眼下皮肤上这种试用品般劣质，再便宜关莎也不要。 “一家店说明不了问题，我们多看看几家。”关莎说完拉着杜晶挨家店地看货。 店老板A说：“三只口红配一支睫毛膏，一套59，小姑娘你零售可以卖个两三百。” 店老板B说：“是的呀，你拿货成本4元可以卖到168，10元也可以卖到168。” 店老板C说：“口红3元成本的我们都能做，现在人要的都是低价，您想要卖高价也能卖，就是比较难。” 还有的店老板不仅推销口红，还拿出了店里很多其他美妆产品给关莎介绍：“我们这眼影刷是竹鼠毛的，出厂价145，零售价都是几百块一套的，您拿5套10套都可以，很多辽东网红来我们这拿货的。” 关莎和杜晶看来看去，不是口红太粘，就是眼影粉末颗粒感太重，要不就是那刷子用起来跟牙刷没区别，万分无奈地走出最后一家店，无意中看到店旁还放有大幅海报招聘网红主播。 海报标语写着：招聘主播，财富启航，欢迎您的加入，一起创造更多精彩，团队微信：******。 一旁的杜晶忍不住爆出一句：“什么批发市场，全是垃圾网红带的垃圾货！” 关莎满脸凝云愁雾，这批发市场虽然各色牌子都有，且杂牌货的成本和售价根本没有固定比例，知名国际大牌的价格也都是专柜的4至5折，看似极具诱惑力，但货源的真假就很难鉴定了，想在这里找到靠谱的合作伙伴如同大海捞针。 关莎虽然没任何工作经验，但以前在父亲的劝说下，好歹本科毕业后也去美国读了个MISA（Master of Industrial Administration，工业管理硕士）。 MSIA的课程其实与MBA（Master of Business Administration，工商管理硕士）差不多，只不过选修课偏工业生产，更注重供应链管理。 关莎的父亲当年是这么忽悠关莎的：“这个项目才一年，多适合你们女孩子！供应链管理很重要，你看看乔布斯，他去世后为啥苹果公司依旧能牢牢守住霸主地位？就因为那新任CEO库克是顶级的供应链管理大师。” 也怪关莎当时急于证明自己，早点在社会上出人头地，想着一年就一年，妥妥的也是硕士学位，混一混应该很容易，同学也应该都是混混，就同意了父亲的提议。 未曾想到美国攻读这个专业的大部分都是全球大型公司的中层干部，一个混混都没有。 比如奔驰汽车公司区域销售经理、亚马逊公司运营总监、三星电子公司企划部经理，甲骨文高级软件工程师以及德勤会计师事务所高级项目经理都是关莎的同学，小组作业大家还经常一起开会。 作为别人眼里的“家族企业接班人”，全班年龄最小的关莎学习非常努力，她必须努力，这种努力可以说是被迫的。 为什么呢？ 因为那些俄国、印度、西班牙教授的浓重口音实在非常妨碍关莎理解课堂内容，且教授布置的阅读量巨大，学期考核分布在每一次课堂表现里，关莎不努力根本没法在课堂上发言，连及格都不可能，更不要说一年之内毕业了。 尽管关莎努力，但作业她还是不太会。 MSIA的各科作业与在实体企业搞项目一样，都以小组为单位，那些大型国际公司的中层干部哪个不是拼杀疆场的战马，做起作业来基本就没关莎什么事了，有好几次小组会都没开，“大神”们就把作业漂亮地交上去了。 关莎最记得中级企业会计这门课，组里那个德勤的高级项目经理居然拿着他的电吉他来开小组会，并告诉大家无需讨论作业，安静听他弹吉他唱歌就好，因为他一个人已经把作业全写完发教授邮箱了。 各路大神大腿又粗又壮，关莎就这样死死抱着勉强毕了业。 可常言道，出来混总是要还的，学校里省下的劲儿，出到社会自然加倍奉还，艰辛难度甚至会呈指数级增长。 关莎大概没想到，MSIA这个项目里做作业就是抢锻炼能力的机会，机会都被那些混江湖的“豺狼虎豹”抢了，她一个“小白兔”还有什么能力可言。 不过好歹也经过一番高等教育的熏陶，混商场的基本概念关莎还是有的。 关莎明白从古至今要建立伟大的公司，产品线各个环节都必须能打，从工厂、渠道到销售，任何一环拳头不够硬都会降低客户体验。 但如今她找不到优质的货源，无法辨别经销商的靠谱程度，是徒手创业的第一道难题。 此刻的关莎，虽然没有刚下出租车时的意气风发，但也并不心灰意冷， “既然都不靠谱，我们就绕过这些批发商，直接找工厂！” “啊？”对关莎的这句话，杜晶一时间没反应过来，就被拽进了附近的一家烧鹅店吃中午饭。 关莎的理念也简单，既然看了一圈都是烂货，那就干脆砍掉批发这个环节，绕过这些只会忽悠人的批发店老板，从货源最源头入手，亲力亲为，直接跟靠谱的工厂合作，制作靠谱的货，然后自己再想办法销售。 杜晶本想说什么，但看到香气扑鼻的烧鹅就忘记第一时间质疑关莎，拼命往嘴里塞肉，直到她碗里还剩最后一口饭，才想起了什么问关莎道：“你有认识的工厂？” “没有。”关莎腮帮子也鼓鼓的，神态自若。 “那……你打算怎么搞？” 关莎听后把手机甩到杜晶腿上，“你刚刚狼吞虎咽的时候我都查好了。” “老天你以后能不能好好给！”杜晶不满地揉了揉腿，“你这手机重死了，又是PLUS又是金属手机壳，甩腿上很痛有木有！” 关莎根本没管杜晶的抱怨，认真道：“化妆品工厂区就在附近，打车10分钟。” “我说腿很痛！”杜晶重复。 “到了那以后我们一家一家谈。”关莎依旧屏蔽了杜晶的抱怨。 杜晶没好气地吞下最后一口饭，“一家一家谈，说的容易，你人生地不熟，看上去就一丫头片子，确定人家会跟你谈？到时候大门都进不去……” 关莎收回手机扫了店老板的二维码付款，淡定道，“他们不跟我谈，难道还不愿意跟钱谈？”说完把还没来得及擦嘴的杜晶又一把拽了起来，利落一句，“走！” “走不了啦！腿痛！” “下顿给你一斤烧鹅！吃肥点完事！走！”</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第10章 工厂的老板 一辆蓝色电动出租车停在了青阳发兴市场边上，关莎和杜晶前后脚相继下了车。 虽然发兴市场名义上也是搞批发的，但批发商少，工厂多，没有统一的卖场，就几条巷子共买家自己转悠，道路坑坑洼洼，房屋也非常老旧，且没一栋楼超过4层。 瞧着这城乡结合部的风貌，杜晶一声叹息，“姑奶奶……真是一个地方比一个地方破……” “能挖到金子的地方你管它破不破？！”关莎边说边放大手机地图查看详细信息。 为了验证同样的商品在不同市场里批发价的一致性，关莎和杜晶再次打探了几家批发店，了解到的行情跟先前一样，品质平平的口红利润率惊人。 杜晶心想从批发商这里随便一倒手就八倍十倍甚至二十倍利润，那从原厂出来会是怎样？！ 简直是毁人眼球的暴利！ 两人兜兜转转，除了批发店，路边摊和网红招聘广告外，确实也看到了不少工厂的直营门铺，在门铺里可以咨询该工厂的产品生产流程和出厂价。 “口红膏体成本我们做的是四块到五块，但品质绝对是一等一的。”一家工厂直营门铺里的肥胖大姐朝关莎和杜晶拍胸脯道，“你可以给个样板给我们，我们给你调，颜色肯定调得一模一样！” 大姐说着拿出一支货架上的口红递给关莎，让她试试，关莎照常在手上涂了涂，发现这回不是特别粘了，整体口红的延展性比批发市场里的好了些。 看着眼前的大美人儿似乎对自家产品还算满意，肥胖大姐趁势说道：“我们家口红质量绝对没得说，叶桃渡听过吧？国产化妆品第一品牌，找我们做代工不是一次两次了。” “怎么你们这儿都帮叶桃渡代工？”杜晶打趣道，毕竟先前去的几家批发店都提到了有能力帮叶桃渡代工的事儿。 “因为人家是第一品牌啊，要货量大，一家代工厂做不了那么多，所以多分几家！”肥胖大姐话音有些激动，“代工厂有固定的有临时的，我们家厂可是固定的，常年合作，叶桃渡跟别家厂可都是一年一签，跟我们是三年一签。”大姐此时恨不得有实体合同在手可以立马掏给客户看签署时长。 关莎闻了闻手上的口红，那气味透着一股微微的百合清香，这使她多来了些兴致。 “请问方便参观下你们工厂么？”关莎问。 肥胖大姐有些迟疑，神色带着些许试探，“如果我们做的合适，你打算拿多少货？” 关莎猜到了对方的小心思，果然还是看钱，她一脸认真，“如果质量没问题，达到我的所有要求，第一次我先拿3万试试水，你们单只成本，膏体加包装就算加一起10元，3万也可以买3000支了，我直播间卖完了再找你们加。” 杜晶听到关莎这句话眼睛瞪得老大，乖乖，这妮子逛到现在居然直接演起了直播间的带货主播，不笑场，不错词，微表情管理到位，乍一看很是那么回事。 听见关莎给出的数字是3000支，大姐脸上谈不上特别喜悦，但也没面露难色，而是点点头说，“行，那我带你们去见老板，跟我来。” 大姐说完麻溜地关上店铺门，带着关莎和杜晶往巷子深处走去。 肥胖大姐一路走，一路继续夸耀着自家厂的生产工艺，同时教唆关莎：“小姑娘你要做自己的化妆品牌，别光做口红啊，我们厂气垫、眼影、睫毛膏都做得杠杠的，绝对好价好货。” 对此关莎只是笑笑没接话，对于创业之路，她知道一开始必须专注。 化妆品市场竞争异常激烈，各路品牌更是鱼龙混杂，作为新进者如果不能在某个细分市场取得优势，让消费者有记忆点，大概率一事无成。 何况关莎手头的启动资金相当有限，摊子也无法铺太开。 没走几步路，三人就来到了一家工厂门口。 工厂由三栋两层楼高的蓝白建筑组成，外墙的磁砖旧得发黄，每层楼那一排排空调排风扇的声音很吵，顿时降肥胖大姐人肉广告的分贝盖住大半。 一楼停着一辆白色的奥迪，但除了那辆奥迪，其余地方停放的均是单车。 工厂大门贴着大红色的招聘启事，关莎忍不住凑上前去看了一眼。 招聘启事上写着： 招聘岗位： 包装工、罐装工（月薪3500至4500元，包吃包住）； 压粉工（月薪4200至5000元，包吃包住） 跟单员（待遇面谈，包吃包住） 应聘者男女不限，需要懂excel、word基本操作，有化妆品跟单经验者优先。 本公司以记件为主，试用期一星期，压一个月工资，每个月底最后一天发放工资，春假来回车费补贴！满一年有工龄奖100元，封顶500元，全勤奖100元，房补（外住）补贴100元，特殊岗位补贴100至300元，一个月休息4天。 这是关莎第一次亲眼看到工厂的直接招聘，吸引她眼球的除了工种包装工、罐装工、压粉工和跟单员外，还有那四位数的月薪和三位数的奖励。 一个月只能休息4天，而且必须保证上班时间每天都不迟到或者早退才能拿到全勤奖，全勤奖还只有100元，这是什么生活体验？ 关键是100元在青阳能干什么？ 如果是青阳经城区，100元大概能吃四顿快餐，还不能是特别高档的快餐店；如果是网红奶茶店，100元也就够3杯标配奶茶，糖和冰块是可以少要，但诸如奶盖、波霸、椰果和红豆是别想多加了，毕竟关莎昨天跟杜晶随便点了两杯奶茶，啥都没加，到店自取，小票上的金额都高达74元。 关莎本次的启动资金20万，若要一个平均月薪4000元的工厂员工来凑，不买衣服不交网费不看电影不喝奶茶也要凑4.2年，想到这里关莎心里一紧，感觉肩膀上的担子更重了。 自己如果不能有效利用这20万，如何面对手中生来就有的卵巢彩票？ 但凡有点理想的人，拿着这样的彩票压力绝不比父亲那一辈的创一代小。 当今社会人口更多，竞争更大，任何一个行当只要稍微能赚点钱，就会突然间几万人甚至几百万人蜂拥而入地跟你分羹，直到最后大家都勉强不被饿死。 带着这样的心事，关莎走进了工厂一楼的大门。 大门里是一些方形卡座，大概有十几个，每个卡座上都有老款的台式电脑，电脑前坐着的人都穿着白衬衫。 “这些是跟单员。”肥胖大姐介绍道，说着她带着关莎等人走进离卡座不远的一个大房间，房间里全是产品展示架，架子上摆满了各式化妆品，当然，口红是最多的，关莎目测了下，少说也有四五百种。 “这是样品间。”肥胖大姐说完，招呼关莎和杜晶在样品间的沙发上等待，自己上楼叫老板了。 关莎和杜晶都很好奇，化妆品的工厂老板应该是一个怎样的人，长得如何？谈吐如何？好不好沟通？愿不愿意跟新人合作？ 等了大约五分钟，百无聊赖的杜晶好奇想拿货架上的口红，手刚伸出一半就被关莎用力拍了一下。 “干嘛？！”杜晶痛得收回了手。 “别人不在，不要乱动。”关莎说。 杜晶眉头扭做一团，“我就看看嘛！何况这样品不就是给别人看的？” “老板，就是她们。”肥胖大姐的声音此时从身后传来。 两人随即转身，看到大姐旁边是一个头发茂密的中年男人，小眼睛眯成了一条缝。 中年男人瞅见眼前两个小姑娘一个长卷发，美得惊世骇俗，另一个短发运动装还嚼着口香糖，气质飒爽，直接判定长头发的是主播，短头发的是她助理。 走访了这么多家店，关莎也很老道了，跟老板寒暄一阵就直奔主题。 “如果品质我要求的是香奈儿唇釉158那样的，你们做成本多少？”关莎问。 “香奈儿原版管6块左右。”小眼睛老板点燃了一支烟。 “到底是左还是右？” 关莎想着自己都给出了具体的对标产品，还细致到色号，老板应该能给出一个精确的成本。 老板一秒就看出了关莎的心思，将烟头在烟灰缸里点了点，悠哉答道，“同样的口红，不同地方做，成本当然不一样，还有材料，口红成本最主要取决于包材的价格，包材嘛，价格1块多的有，几毛钱的也有，管子五六块的有，铝管的管子就是三四块，看上去都给你刷得一样的颜色，成本确不一样，所以确定口红的准确价格，我们得先确定包材的价格。” 老板就是老板，思维还是比较清晰的，于是关莎继而问道，“原料和包材这些，目前都是国产的么？” 老板摇了摇头，“有国产也有进口，你看像彩妆，色粉我们一般用的都是进口的太阳色粉，至于口红嘛，其实那膏体主要成分就是蜡，你如果要求我们用好一点的蜡，我们就用好一点的，肯定都是根据你的要求，不过像你这样做电商的，现在价格做低点好卖，不然你直播竞争力也比不过人家不是，你看人家什么口红一哥，什么佳琪的，不都是全网最低价么？你要跟人家争价格怎么办？得从原材料入手。” 关莎听罢，心想好家伙，生意还没怎么谈呢，这老板的意思就是让自己尽可能压缩原材料的成本，以次充好，去抗衡口红一哥直播间里全网最低价的正版香奈儿。</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第11章 秀色的芙蓉 浓密头发的小眼睛老板一开始还收敛些，但见关莎不太认同他的观点后，就开始摆出一副长辈教育晚辈的架势：“小姑娘，现在这个市场玩的就是性价比，尤其是你们网络直播。”他说着顺带瞟了瞟杜晶，“我们的眼影在直播间就卖39块，12色的动物眼影，同样的货人家卖多少？卖78！但是我们就只卖39，而且我们39块的眼影质量肯定比人家卖78块的好！” 杜晶本以为关莎会与老板深聊下去，至少去看看生产车间之类的，未料关莎跟老板客气道谢后就说下次有机会再合作，手也没同人家握就大步流星地走出了样品间。 杜晶对此莫名其妙，她追着关莎一路小跑出了门，室内空调的冷气骤然消失，取而代之的炎炎夏日的滚滚热浪。 杜晶凑近关莎耳旁小声问，“怎么不合作了？” 关莎依旧步履匆匆，走到离厂区大概两三百米的位置才停了下来，面色严肃，“那样理念的老板就算产品再好我都不想合作，他说的低价抢市场，是纯靠压缩原材料成本达到的，这种做法赚点小钱或许可以，但做知名品牌绝对不行，便宜没好货你不知道么？压缩成本口红质量能好才怪！” 杜晶还是不太理解，“他们家口红质量你不也试过么？再差也比批发市场里烂货好呀！” “膏体质量是好了一点，但包装管拿着就没分量，看上去也不是特别高大上，我刚才说了香奈儿那款，那老板第一反应就是外观一样的情况下，从材料上动手脚，我很讨厌这样的反应，尤其是第一反应，有这样的第一反应说明那老板歪心思已经根深蒂固了。” 听到这里杜晶算明白了，关莎跟那个小眼睛老板属于典型的道不同不相为谋。 其实大家都是出社会混口饭吃，那老板在杜晶看来也没啥错，代工厂主动为客户节省成本无可厚非，但正好撞上了关莎这种理想型完美主义者，老板的行内经验不仅换不来赞赏还碰了一鼻子灰。 杜晶想着或许那老板和以后的关莎各自秉承自己的理念都能赚到钱，但若此时硬把两个人捆在一起搞生意，肯定憋屈。 想罢，杜晶掏出手机看时间，下午2:45，头顶上的烈日比正午时分还强不少，再加上工厂区周围没有一棵树，污水废气更是把这整片区搞得跟个蒸笼似的，杜晶感觉洒在皮肤上的不是阳光，而是有毒的辣椒水蒸汽。 “我们要不先回去下次再来吧？”杜晶用手遮着压根睁不开的眼睛抱怨道。 “开什么玩笑？！”关莎说，“来回车费都贵死！走！我们去下一家工厂。” 关莎接着又按老套路，先拜访工厂的直营门铺，再由铺子里的店员领着去工厂里跟老板详谈。 老板A手指一边在黑屏的手机屏幕上敲啊敲，一边说：“工厂利润？工厂哪有利润可言？我们出厂价3块，人家批发商3.2块拿走，我们就赚2毛钱，说白了现在这个社会，竞争来竞争去，工厂原来有的一点油水都被榨干了。” 老板B很豪放：“品牌？我们不做专门的品牌，我们只做网红和爆款，哪款口红今年卖得好，我们都可以做出来。” 关莎听到这里彻底无语了，眼前这位老板B还不如她第一次见到的小眼睛老板，好歹小眼睛想的只是压缩利润，这老板B走的直接就是仿冒路线，不管是迪奥还是叶桃渡，谁火就仿谁，捞到钱就行。 面对老板C，关莎问：“对于口红，你们现在有自己的配方师么？” “当然。”老板C回答，“我们厂搞配方搞技术的可都是韩国人，我们对标迪奥，就那个小瓶子，你们女生很爱的那款，我们都可以做出来，一模一样，口红成本看包装，我们成本1块到8块都有，你们要哪个档次的？” 听到这里关莎心里都凉了一截，又是一个搞仿制品的违规工厂，她带着杜晶悻悻离开后，不觉感叹，“怎么这里的人都关心大牌，关心爆款，还很得意自己能仿某个爆款仿得很像，怎么会有工厂以这个为荣？” “这有什么难理解的。”杜晶不以为意，“你以为给你一支口红，要你做的一模一样是件容易的事么？里面的配方要不断调的，能做得像就不容易了，你看那些仿造古代字画的，能仿得8分像本身都可以成为艺术大家。” 关莎闻言瞪着杜晶，“你居然还帮他们说话？！这是违法的！” “我就事论事。”杜晶耸耸肩，“仿造确实也要一定的技术含量，不过这些老板各个都把牛逼吹上了天，可劲儿在你面前吹，还对标迪奥，他所谓的那迪奥同款口红我试了下根本涂不开，而且太香了，都不知道放了多少香精，简直就是垃圾与狗屎。” “所以啊……” “所以什么，我看接下来的也都差不多，你不跟这些老板合作，你关老爷的创业大概率就会夭折。” 关莎刚要反驳杜晶，脸上和脖颈的皮肤就被零星下落的水滴打湿了。 关莎下意识抬起头，眼珠子不偏不倚也被从天而降的水滴滴中。 “靠，不会下雨了吧？！”一旁的杜晶遭遇也差不多，死命揉了揉眼睛，“刚才还大太阳现在就下雨？这地方工厂那么多，废气啥的，可别是酸雨啊！” “都进眼睛了，你少乌鸦嘴！上次车库就是你说撞车才撞上的！”关莎没好气。 “这都能赖我？明明是那胖小子不会开车好吧！”杜晶嘴里说的胖小子指的自然是任天行。 “你乌鸦嘴不说他就不会那么刚刚好在我开过去的时候倒车！” 两人正开启着互怼模式，脚面坑洼的泥地颜色星星点点的越来越深，周围雨水落下的声音也从滴滴答答变成噼里啪啦。 由于不能冒然冲进别的厂区，关莎和杜晶只能往来时批发店多的地方一路狂跑。 当关莎最终冲进一家门店的屋檐下时，全身已经被淋成落汤鸡，杜晶蓬松有型的短发此刻更是紧贴着头皮，飒爽英姿荡然无存，好像有人拿着一大桶水直接往她头上泼过一样。 关莎看着杜晶这时的怂样忍不住笑起来，感叹这女子昔日帅过流川枫，此刻丧样还不比农民工。 “笑什么？！你自己先照照镜子！”杜晶指着关莎一脸嫌弃。 关莎依旧在笑，她知道杜晶这个嫌弃样是装的，毕竟自己的状态绝对不会跟杜晶一样狼狈。 事实也确实如此，即使关莎的长卷发被彻底淋湿，也会变成柔顺靓丽的黑长直，整个人最坏的样子就是从游泳池里游着泳，然后突然探出头来的场景，关莎的人生中当然也有这样的场景。 那年她大四，参加了学院举办的游泳比赛，尽管只拿了第二名，但校体育馆里的男生根本不去管第一名是谁，眼睛全都直勾勾地盯着第二个撑起身体上岸的“秀色芙蓉花”。 关莎当时的泳装形象被学校里一个摄影专业的女生正巧看到，出于爱好和专业使然，那女生本能地按下了单反快门，照片里湿漉漉的关莎黑亮笔直的长发贴着脖颈，身材凹凸有致，皮肤晶莹透亮，该张照片还收获了全校最高点赞记录。 照片下方更有中文系的男生评价：芙蓉不足佳人妆，水殿风来珠翠香。 不过对于关莎这种风云人物，只要评论区不在她个人主页，跟帖的要么把她夸上天，要么把她骂入地。 当时那张照片下，所有的评论中，只有一个人@了发帖人，也就是那位摄影系学生，义正言辞一句：“删掉！立刻！否则我找律师告你侵犯肖像权！” 这个发帖人正是杜晶。 杜晶此时也知道自己头上的发胶和定型水全都没了用，撸起袖子就想拿看笑话的关莎出气，“看什么！还看！” 关莎按着肚子忍住笑意，“谁让你死要跟我来创业的？” “你以为我想啊？我不来你一个人敢去雁子谷那种地方么？我不来你现在还一个人在出租屋里搬家具！我不来说不准你早被刚才那一大堆男老板关进小黑屋了！” 看着杜晶一边抖头上的水，一边拧着衣角，关莎骤然说不出话了。 眼前这个短发女生，身高178cm，眉目俊朗，只要发型吹得潇洒，还是帅得一塌糊涂的。 杜晶在关莎眼里很独特，独特不在于她中性的外表，也不在她有些愣头青的性格，而在于关莎认为她与自己的友谊是真实的。 哪怕当全世界都把关莎当作舆论攻击的对象，杜晶都会毫不犹豫地站出来保护她。 关莎都忘了她是怎么什么时间认识的杜晶，好像是小学，好像是幼儿园，总之好像从自己记事起，每一个画面都有杜晶的影子。 “我们都这个样子了，等下雨就算停了也没法跟人谈生意，回家吧！别把我整感冒了！”杜晶又显露出打退堂鼓的意思，关莎刚才内心滋生的一丝温情被瞬间浇冷。 哎！ 杜晶啊杜晶！ 怎么这么多年了还是扶不起的阿斗！ 为什么这个扶不起的阿斗自己就偏偏缺不了…… 关莎整理着头发，“我们淋成这样还去找工厂，人家才更容易被诚意感动。”她刚说到这里，店里研究了这两个人半天的一个中年女人终于走过来问，“你们是要找工厂要货么？” 关莎和杜晶齐刷刷回头，眼前的女人大约四十多岁的年纪，妆容精致，指甲也修得一丝不苟。 “对，您是……” “我是凤年厂的厂长，今天过来看看门铺的。”中年女人向关莎伸出了手。 没等杜晶反应过来，关莎就激动握住了女副厂长的手，“您好，我们想找靠谱的口红代工厂，做自己的口红品牌。”关莎开门见山。 杜晶见状全身跟泄了气的皮球，关莎这妮子今天为了省点来回的出租车费，真是没完没了了！ 不过面前的中年女人气质和谈吐似乎与之前见过的所有男老板都不同，会不会她就是关莎希望的那种注重品质、正经经营的合作对象呢？</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第12章 凤年女厂长 关莎与中年女厂长详聊一番才知道，女厂长所在的凤年厂是很多知名国际大牌的指定代工厂，而且只做高端品牌。 “我们的生意是细水长流型的，三无产品就算出了爆款也是昙花一现，不长久。” 女厂长这句话直击关莎心脏，她全然忘了自己湿透的全身，自然也无暇顾及同样是落汤鸡的杜晶，打了鸡血就要跟女厂长去她的工厂参观。 外面依旧倾盆大雨，好在店铺里还有几把伞，三人缩着身子慢慢挪到厂区也就湿了鞋子而已。 凤年厂的外墙是朱红色的，四层楼高，围成了一个正方形。 厂区有自己的大堂，堂内圆形吊顶中央挂着豪华的水晶灯，四周均是透明落地窗，前台小姐梳着跟空姐一样的发型，妆容大方得体。 “我们去年的一个爆款卖了几百万只。”女厂长边说边带着关莎和杜晶往厂长办公室走。 “咱这这周边工厂的工艺水平其实都差不多，他们说的韩国配方师技术也还好，不能算是最高标准，而且这里的一些工厂的确在仿大牌，其中有的大牌产品还是我们厂做的，所以说白了他们就是在仿我们，我们卖的哪个款爆了，他们就琢磨着弄出一个山寨版的出来，用我们行内好听点的话说，就是平价代替版，但是他们仿得也不是百分百一样，相似度大概可以做到90%吧。” 女厂长说到这里推开了厂长办公室的门。 眼前这个厂长办公室让关莎眼前一亮，其面积约一个教室般大小，内置巨型办公桌，名家字画，红木沙发、高档泡茶台与若干雕工精美的产品展示柜。 所谓巨型办公桌，就是桌子上并排平躺十个大男人都可以的办公桌。 办公室里的空调风力和冷度都特足，让浑身是水的杜晶一进来就直打哆嗦，喷嚏一个接着一个。 女厂长赶忙从自己的办公桌柜子里拿出了两件干净的睡衣套装递给了关莎和杜晶，“不介意的话你们先穿我的衣服，别着凉了，应该够大，我让人把你们的衣服拿去烘干。” 关莎觉得这样太麻烦人家刚要谢绝，就见杜晶上前一把抓过衣服，毫不客气地来了一句，“谢啦！” 关莎无奈，只好也跟着换了衣服。 当女厂长的助理进屋将热茶泡好，再把关莎和杜晶的衣服一并收走后，杜晶就忍不住问：“老板您还自备睡衣啊，而且工厂怎么还有烘干机……” 女厂长笑了，“平时赶工的时候，我都是跟工人们一起睡厂里的，有时候衣服来不及晒，就买了烘干机。”此时她看到自己的睡裤穿在快180cm的杜晶身上，直接成了七分裤，于是忍不住感叹，“姑娘你这高度可以当T台模特了。” 杜晶挠了挠脑袋，下意识低头往自己胸部扫了一眼，很是不好意思，“我太飞机场了，当不了模特。” “怎么会，现在维密模特很多也都不是那么丰满，当代审美趋势不一样了。” 杜晶听后尴尬一笑，心想老娘自己说自己平可以，你还重复这个结论是几个意思？ “您家厂做工这么好，怎么不做自己的品牌？”关莎这么问既是把话题拉回正轨，又帮杜晶解了围。 女厂长给关莎和杜晶都倒上了茶，感叹一句，“做品牌不是那么容易的，产品质量好只是一部分，营销能力也要上去，我们厂的弱点就是营销。我们的配方师都是做了十几年甚至二十几年的行业精英，但是我们的营销能力没叶桃渡厉害。” “您口红的色粉是进口的么？”杜晶此时为了不让自己沦为一个穿着睡衣的摆设，也有模有样地问道。 “都是进口的。”女厂长说。 “为什么不用国产的？”杜晶问。 “色粉国产原本很少，几乎没有。” “啊？色粉这种东西不应该很容生产么？为啥还依赖进口？” “因为色粉的提炼是有污染的，我们国家管的比较严，就好比很多美白的化妆品，日本韩国汞含量都是超标的，你涂上去是白得很快，但汞是剧毒物质，涂多了后果可想而知。” 杜晶睁大了眼睛，因为她韩国日本的美白霜也用过不少，于是立刻掏出手机查含汞化妆品的危害。 百科显示，汞含量超标的化妆或者护肤品经皮肤吸收后会沉积在人体内无法排除，有可能导致皮肤色素脱失，刺激皮肤，造成皮肤组织损伤，积蓄多了还会影响人的中枢神经系统，给使用者带来无法修复的伤害。因此，我国质监部门有明确的标准规定在化妆品中汞含量不得超过1mg／kg。 “前几年这里的工厂有的产品就是汞含量超标，都被公安抓了个干净，现在没人敢这么干了，但是日本韩国还是这么干，他们法律不管。”女厂长说。 “日本韩国管得比我们还松？”杜晶不敢相信。 “是的。”女厂长再次肯定。 关莎想着自己根本不做美白霜，还是别让话题扯远了，于是问道，“针对口红，市场上卖的那些说有保护嘴唇的唇膜，还有往里面加玻尿酸的，实际效果如何？” “这些只不过都是一种概念，青春永驻的概念。”女厂长由衷的回答，“唇膜如果论修复功能，或许有那么一点点吧，不过就是个卖点，就好比你在洗面奶里说有什么自然提取物之类的，都是卖点罢了，质量好的口红确实有些淡化唇纹和提亮唇色的功效，但若对外宣称通过口红可以多么的滋润嘴唇，返老还童就是夸大宣传了。” “那质量不好的口红除了涂不开，太粘，还有什么别的缺点？”关莎虚心请教，既然要做这行，方方面面都得了解细致了才行。 “涂不开和粘皮肤都是表面上的缺点。”女厂长回答，“质量不过关的口红真正的缺点是让你皮肤本来的颜色变得更暗，也就是说色素会沉淀下来。” 杜晶立刻插话，“那照您说的，我要是涂了劣质口红，嘴唇岂不是会越来越黑？” “呵呵，是的。”女厂长笑道，“这就是我为什么说三无产品走不长远，做生意，千万不要把消费者当傻子，他们或许傻一时，但绝不会傻一辈子。” “看来还是得买大牌……”杜晶感叹。 关莎接着这句话问道，“那您觉得，那些国际大牌的口红，最牛的地方究竟在哪里？” “香味。”女厂长想也没想就脱口而出，“每种口红的香味在国外都是有专利的，也最难模仿。当然了，就算技术再牛，如果你光看口红的原材料，不看运营成本，就算是高端口红，香味再奇特，也不会超过10元一支，我们厂出去的口红都不会超过10元，就看你怎么去运营了。” 至此关莎终于从行内人的话里验证了她之前的预料，真正用心做自己的品牌，除了必须拿到靠谱的货，关键还要懂运营。 但现在说运营还太早，拿到好货才是关键，眼前这位中年女人和她的工厂门面目前看着都十分靠谱，但厂区的生产线还有产品质量是不是真的靠谱就不得而知了。 “方便看看您的车间么？”关莎问。 “当然可以，现在就可以看，要去么？”女厂长说着站起了身，关莎正想随之站起，不料被杜晶拉回了愿座，“就这样？确定？”杜晶扯了扯自己的睡衣衣领，作为外来客，穿睡衣参观工厂，那画面不要太滑稽。 “这有啥关系！”关莎甩开了杜晶。 “都是自己人，不怕的。”女厂长笑笑。 随后杜晶极不情愿地被关莎一路拖向工厂车间，她倒不是怕，只是觉得脸丢到了家，尤其是这女厂长的睡衣也没有很厚，而自己和关莎的内衣连着原先的衣服都拿去烘干了，女人没了内心，那走起路来的抖动可就有些引人注目了…… 关莎根本没空注意这些，她此时对口红生产车间的真实样子无比好奇，想着自己平常用的那一支又一支口红，究竟是怎样被生产出来的？ 马上就要知道答案的她，激动万分。 随着朱漆木门的打开，车间场景一览无遗，杜晶遮挡着胸前的手臂总算是放下了。 还好……面前全是女工。 女工们的神情与其说是严肃，倒不如说是麻木，没人因为大门的突然打开而抬起头，好似她们已经习惯了领导的这种突击检查。 女工们都穿着统一的蓝色工作服，就连她们头上戴着的帽子和面部口罩都是蓝色的，不过滑稽的是，那些帽子形同虚设，好些女工头发的二分之一都露在了外面。 这些女工大概8到10个人为一组，围在一张张长方形桌子旁边，桌子上散乱地放着塑料盘和不锈钢碗，碗里一看就是已经调好的口红底料，女工们就把这些底料填充到磨具里，一套磨具可以同时出10多支口红，每个长方形桌上摆放着上百只已经被磨具打磨好的成型口红。 关莎和杜晶一圈参观下来，整个生产流程非常简单，大家都谨而有序地做着自己手上的活儿，一丝不苟。 女厂长还顺手从桌上拿一些给关莎当场试试，不得不说，膏体质量确实没话说，就连香味也是关莎曾经熟悉的某大牌的味道。 货确实是好货，工厂也是好工厂，不过此时关莎心中不禁萌生出一个疑问，既然这家厂全都是给国际大牌做代工，又为什么要花时间接待自己呢？ 自己可是一个没渠道没资源也没品牌的三无创业者，真正的大牌工厂不应该单子都做不过来，鸟都不鸟新人才对么？ 这其中会不会有什么猫腻呢？</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第13章 萧杰的调任 关莎虽然对面前这位女厂长热情的招待态度颇有疑虑，但她没立刻将其挑明，而是要求见一下那些传说中的韩国配方师。 女厂长倒也没推辞，领着二人在厂区里七拐八拐，最终来到了一个写着“实验室”门牌的地方。 这“实验室”装修跟普通居民住宅无异，里面没什么精密的仪器，各种红、粉、橘、紫的瓶瓶罐罐摆了一桌又一桌。 房间不大，几个穿着手术衣一样的男人在里面站着工作着，清一色的高鼻子，单眼皮，气质关莎一看确实有点韩国人的味道。 “阿尼哈塞哟！”杜晶这时跑上前跟人家韩国欧巴热情地打招呼。 男人们均停下手头工作，抬眼看着眼前这两个陌生姑娘。 一个四十来岁的中年男人朝杜晶点了点头，用中文说道，“你们好！” 但还没等男人们目光移到“特定的部位”，杜晶就立刻意识到自己此时还穿着睡衣，且完全没胸罩护体，于是下意识捂住了胸部并连连后退，反倒是关莎无动于衷，大方走上前跟人家一一握手。 女厂长倒也眼疾手快，她从门边的柜子里扯出两件宽大厚重的实验衣，让杜晶和关莎都套上。 瞧见杜晶感激涕零的红脸样，女厂长忍俊不禁，面前这个“女少年”虽然外表是个少年样，但内心可比旁边的美少女还要少女。 “我厂里还有事，你们俩在这随便看，有问题就问张主任。”女厂长指了指中年男人，“他虽然是韩国人，但中文说得比我都好。” 套好衣服的关莎连连点头， 女厂长跟屋里的韩国人打了招呼，关门前不忘嘱咐一句，“看完你们回我办公室就行。” “好的好的，您快去忙吧。”关莎和杜晶齐声道。 女厂长走后，关莎的目光就落在了实验室里的各种器皿上。 每个器皿都被贴了标签，有些标签上写着“原料留样”，有些标签上写着“半成品留样”。 房间墙上被订了好几排木架，每个架子上都排列着各种颜色的样料杯，但98%都是红色。 深红、大红、浅红、粉红、橙红、橘红、淡红、紫红、玫红，牡丹红，樱桃红……五花八门红色让杜晶看花了眼。 “你们是老板的亲戚啊？”那个叫“张主任”的韩国人开了口，话音居然带有浓浓的东北腔。 “我们不是老板的亲戚，是想跟你们合作的，不过……您真是韩国人？”关莎十分疑惑，韩国人说话能跟小沈阳一模一样？ 对方迟疑片刻，立刻爆出了一连串关莎和杜晶都听不懂的韩语，待对方说完，关莎猛地眨巴了几下眼睛，完全没反应过来，只见那韩国张主任笑了，“我老家是东北的，父亲是辽昌人，母亲是韩国人，所以我中文韩文都会说。” 关莎琢磨着刚才那一长串韩语估计就是这个意思，不过人家到底是不是韩国人不重要，口红工艺杠不杠最重要。 于是关莎仔仔细细地试用实验室里的样品口红，大体都满意后，开口问了许多问题，杜晶则是毫不拿自己当外人，对架子上的瓶瓶罐罐东拿拿，西看看。 “对，单单这间房就可以把口红生产出来，我们膏体配比调好了，放到模具里然后冷藏5分钟就可以出小货口红，测试通过了，就可以把配方拿去工厂做大货。” 张主任的介绍对杜晶而言是一种背景音乐，不过她确实目光扫过了房间里的冰箱，那台冰箱居然跟她杜晶自己家的一模一样……如果是这样随意的冷藏，岂不是自己在家里就可以做出口红？ “一种口红大概有多少种成分的配比？”关莎问。 “带上色粉的话，20种左右。”张主任回答，“制作口红主要就几个工具，先称样，称完就溶，”张主任指着一个有刻度的透明容器，“主要是溶我们口红里的三大原料，油脂、蜡和色粉，油脂跟蜡融合之后，我们把色粉用碾磨机去磨，然后把它们都搅在一起，全部搞匀之后就用模具去灌出来，当料底搅得比较稀，流动性比较好得时候就可以灌了，你们看，这样灌……”韩国人边说边演示如何将调好的膏体原料灌入口红专用模具。 灌好后，张主任把整个模具放入冰箱下层，在5分钟的冷冻时间里，关莎又把之前问几个老板的问题重问一遍，比如色粉是不是都依靠进口之类的。 “色粉都是进口的。”张主任说，“但其他大部分基础原料，比如滑石粉，都是国内的，当然了，一些铝氧化钡和硅粉之类也是进口的。” 张主任还透露，早几年韩国的化妆品80%均从中国进口，而中国不少工厂也会专门聘请韩国的专家，或者直接买他们的技术，国产第一化妆品牌叶桃渡，去年甚至与韩国合资开了公司。 “你们业内怎么评价这所谓国产第一的叶桃渡?”关莎饶有兴趣地问。 “他们家东西……还好……”张主任这个“还好”说的很是勉强，好似憋了半天坏话最终出于良心还是忍着没说一样。 关莎不禁有些想笑，“什么叫还好？” “还好就是还好啊，真的还好……”韩国人重复，“你不能说他家东西是烂的，就是中国普通工厂的生产水平，但跟国际大牌还是有距离的，不过差距也不是很大，价格嘛也比较亲民，总之还算良心吧。” “我听说他们营销很厉害。”关莎说。 “叶桃渡的运营是不错。”张主任回答。 “是的，萧总，叶桃渡今年没赚到钱，还亏了，运营成本太高。”平行时间里，金权投资集团青阳分公司的马钰像一位男领导汇报道。 马钰面前这位总部空降而来的领导，其实年纪比马钰还小一岁，最令马钰感到不舒服的是，该领导看上去的样子比她马钰小了四五岁。 此人英眉剑目，棱角分明，但眼神中透着与他这个年纪极不相符的深邃与从容。 他的职位高出马钰不只一级，他是金权的合伙人之一。 合伙人属于一家风险投资公司的最高权力职位，主要负责寻找及评估项目，作出投资决定，代表风险投资基金在被投资公司的董事会中占据席位，并参与被投资公司的日常管理。 在金权投资集团，马钰不过是青阳分公司的一个小小投资经理，手下也就管着五六号人，而这个男人作为金权合伙人，此次出任的可是青阳分公司的总裁。 他，就是萧杰。 我们不得不承认，这个世界上有一种成功人士，他们是别人家的孩子，他们从小到大都很成功。 作为工薪阶层的后代，他们虽没拿到关莎那样的卵巢彩票，但凭着出众的才华和异于常人的努力，一路过关斩将，年少成名，通过高考扭转乾坤，并从此过上了别人眼中的开挂人生。 萧杰，就是此类人物的典型代表。 萧杰本科就读于清华大学，硕士考入耶鲁，先后在高盛和德意志银行工作过，负责中国区的投资银行业务，前后跟数家大型上市公司的高管团队都混成了好兄弟。 有了这样的朋友圈，萧杰也就不难被金权投资集团的创始人看中，加入了风险投资的投资人行列，帮助更多的中国创业公司走向成功，走向世界。 金权创始人毫无疑问是个伯乐，他发现了萧杰。 而萧杰也是伯乐，他在极度容易让人看花眼的创业公司里看中了不少好马狠马千里马。 短短6年，萧杰给公司投委会推荐的创业公司至今有5家成功上市，4家成为了国内同行业第一品牌，其余一半的公司年平均利润增速均超过了40%，为金权带来了滚滚财源。 拥有萧杰这般业绩的投资人放眼整个中国的风投市场都数不出几个，所以萧杰的升迁之路也就顺理成章地被按下了加速按钮，仿佛一转眼的功夫，他就站在了金权集团的权力之巅。 只不过，权力之巅的大风大浪，不是谁都扛得住，手下得力时或许可以高枕无忧，手下若捅了大篓子，那就得不辞辛苦不顾颜面地给他们擦屁股，豁出性命也要力王狂澜。 青阳分公司的人都明白，这次被总部调来的新任总裁，肯定是合伙人之一，而且这位合伙人，肯定，必定，必须拯救宏丰景顺1号这只烂基金。 该基金目前所投资的创业企业大面积亏损甚至倒闭，连一向经营稳妥的国产化妆第一品牌叶桃渡今年都亏了一千多万。 而今距离该基金的对付期还剩不到一年，如果不赶快利用剩余现金投中好公司，或者拯救目前在投的亏损企业，作为基金管理人的金权团队，就无法向背后的基金投资人交代了。 “萧总，我查了下，国外光欧莱雅一家公司，2019年的利润就是2000多亿，净利润大概是300多个亿，咱们国家同行老二也有5个多亿的净利润，这样的行情下叶桃渡愣是没赚到钱，实在不应该，这家公司本来发展前景很好的，之前估值都十多亿美金。” 萧杰的手指在手提电脑上轻轻点了一下，而后一脸严肃地盯着屏幕，在他眼里，全年销售额大概35亿的叶桃渡，运营费用……太贵了！ “我们在叶桃渡董事会有席位吧？”萧杰淡淡地问道。 “有，两个。”马钰回答。 萧杰目光移开了屏幕，很镇定的看着马钰，“通知叶桃渡，召集开场临时董事会，提出议案把他们这个烂透了的运营总监，给我换了。”</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第14章 真实的目的 凤年厂的实验室里，关莎和杜晶发现有些样品口红上雕刻着各种图案与花纹，有米老鼠，有中国古代建筑的窗花图，甚至还有苏绣。 韩国张主任说，雕花口红对原料损耗比较大，成本在4至5块左右。 “你觉得他们家口红如何？”走出实验室后杜晶小声问关莎。 “确实是国际大牌的品质。”关莎不得不承认，“至少我涂上去没发现出汗，而且你注意看刚才那些样品膏体的表面没？基本都很平滑细腻，没有气孔，味道闻着也挺好，没啥油臭味，而且……” 关莎说着将自己手背伸到杜晶面前，她纤细的手腕上有一条银色手链，上面满是口红印记。 还没等杜晶问，关莎就向她吐了吐舌头，“我偷偷涂的，算是抽样调查，手链没变黑，说明她们口红里没有汞。” “可以啊，功课还做得这么挺足……”杜晶感叹，她对此一无所知，目前判断口红质量还基本全凭个人感觉，根本没关莎这么细致的衡量标准。 “看来你这次还真不是过家家……”杜晶正说到这儿，两人已经走到了厂区的一条走廊尽头，当她们本打算转弯下楼，就听见楼下一个有些耳熟的声音传来。 “你跟我说你59块卖得便宜，这玩意儿我给你才多少钱？别人都是5块，我拼了老命4块钱给你干出来，你想要的那些大牌品质哪个我这没有？” 关莎和杜晶闻声从窗户往下望，瞧见楼下骂骂咧咧的正是她们来这儿第一次见的那位头发浓密的小眼睛厂长，也就是教唆关莎压低原材料成本，很不受关莎待见的厂长。 两个厂区虽然大门对着不同的路，但后院竟是紧挨着的，关莎和杜晶之前都没发现，小眼睛厂长此时所站的位置是他自家工厂后院。 只见小眼睛厂长手里正拿着一个约有两台手机大小的四色眼影，站在他面前的是一位背着黑色挎包的年轻人，气质有些土，很像天天在外跑单的。 “4块，连盒子给你干出来，想想我容易么？你看看我多少工人要养？”小眼睛厂长继续咆哮道，“不是我说你们做品牌的利润空间也太恐怖了，你们全国老二，定位本来就跟人家国外美宝莲差不多，属于大众消费，不说你们，就算第一的叶桃渡也就这档次，这个植物系列我是不是给你照着人家叶桃渡的做的？人家品质都没我们好，不信你现在去买一个叶桃渡四色眼影当场比比？” 小眼睛厂长面前的年轻人个头五大三粗，皮肤更是油亮的古铜色，但此刻却在矮一个头的厂长面前连连陪笑，“你们品质好那是肯定的，大家有目共睹嘛！别生气别生气，有钱大家一起赚您说是不是？” “一起赚？赚什么赚？！暴利又不在我们，‘暴利’这个词与我们工厂一点不相干！” “哎呀瞧您说的，我们哪次合作不是一个多亿？这么大的单……” “这么大的单你们爱找谁找谁，反正我是不干了……”小眼睛厂长说着就想走，被年轻人强行拉了住，年轻人还没说话，小眼睛厂长就直接甩开了他。 “没得谈，你们把价格压得那么死，付款方式还321，我总共就赚你们个1，到时候货交了你们随便挑挑毛病尾款不付，我1都没有我还赚个啥？” 关莎和杜晶正听得津津有味，但楼下那五大三粗的年轻人居然此时有意无意地环顾四周顺带抬头往上看，关莎和杜晶赶忙缩回脑袋蹲下了身子。 “怎么？害怕别人听到啊？”小眼睛厂长话音很是轻蔑，“你们这档子做生意的方式这一片谁不知道？上次你们另一个业务员拖我找面膜，3毛钱一片还嫌高，高了怎么办？我朋友只能充水做2毛8，2毛5的，还有这次口红也一样，压到我2块5一支，我还赚个毛线？” 小眼睛厂长的声音越来越远，似乎是被那个年轻男人连拉带拽地拖进了厂里，当然也有可能是他自己主动走进去的，总而言之，这句话之后，关莎和杜晶再也听不清后面发生的争执了。 “全国第二，谁啊？”杜晶问关莎道。 “应该是娜娜。”关莎说着掏出手机就开始查起来这家叫“娜娜”的化妆品牌来。 “人家一次性一个亿的单，你呢？才3万……”杜晶说到这里都觉得之前那小眼睛厂长还愿意跟关莎苦口婆心完全就是奇迹。 关莎倒没注意这些，手机信息显示：娜娜是一款严选平价好物，创造品质生活的国产化妆品品牌，去年该品牌净利润超过了排行全国第一的叶桃渡。 看到这里，关莎正思索着什么，就被杜晶强行拖了起来，原因是她们两人蹲在窗台边上的样子很像做贼，实验衣下面还是松垮的睡裤，如此画风很自然地引来了清洁大妈的驻足凝视。 清洁大妈什么话都没说，她脸上跟那些工厂女工一样，没有任何表情，就这么看着两个狼狈的小姑娘一溜烟跑没了影儿。 “哦，娜娜啊，她们家的特点就是便宜，要货便宜，可以说便宜到极致，怎么便宜怎么来。”中年女厂长办公室里，关莎和杜晶终于换回了自己的衣服。 “我听说他家面膜拿货3毛一片还嫌高，压到2毛8或者2毛5。”杜晶强调。 “是的。”女厂长点点头，“货拿过来她们反手就可以卖四五十元。” “两毛五拿货，卖四五十？”杜晶难以置信，直到她看到关莎递过来的网上商城娜娜品牌的面膜零售价，42元、46元和48元，才终于接受了这个血淋淋的现实。 “那这个品牌质量如何？”关莎问。 “跟娜娜就别谈质量了，便宜就好，哪个厂给的最便宜就选哪个厂，跟他们合作的厂也基本没法赚钱，之前娜娜也来找过我，我没接，它派过来的采购员和测评员都挺业余的，看货好不好就看看味道，味道好了，测评就过了大半。” “啊？要求这么低的么？”关莎和杜晶听得一愣一愣的。 女厂长点点头，将杯中茶一饮而尽，“品牌商就是这样，谈不上自己多行家，但就是把自己的利润抬得高高的，把工厂的价格压得死死的。” 杜晶歪着脑袋，“那这对你们来说不会很难受么？” “我们不难受，我们习惯了。”女厂长说。 “难受得习惯了么？”杜晶笑着调侃一句，女厂长嘴角微微勾起，没有继续接话。 一旁的关莎认为自己对这家厂的考核到这步也差不多了，她正琢磨怎么开口谈合作的事情，先前的疑虑又猛然窜上心头。 关莎先前的疑虑便是：该女厂长为何对自己这种无名之辈如此费时费力地招待？工厂也给看，就连藏有配方的实验室都让进，还允许自己与争分夺秒赶工的韩国配方师聊了一下午，各种成品半成品随便试用，可以说诚意绝对一百分。 但这究竟是为什么呢？ 如果说全国排行第二的品牌商娜娜都曾被眼前的女厂长拒之门外，那自己又有什么筹码让人家与自己合作呢？难不成她以为自己可以像娜娜一样拿出一个亿的采购单？ 开什么玩笑，自己只有20万……更何况自己也不可能第一次就掏出全部家当。 这家工厂确实是好工厂，但第一次试水关莎也就只敢拿3万，她明白好货到手后，重头戏是运营，是构建销售渠道，把货一件一件地卖出去，消费者买了，用了，满意了，才能慢慢树立品牌，而如今渠道八字没一撇，关莎不可能赌大的。 就在关莎忧疑之时，女厂长倒先开了口，“关小姐，你想做自己的品牌，我支持你。” “谢谢。”关莎本能地回应。 “我也想做。”女厂长接着说，“所以我们可以合作。” 关莎愣了一下，“您是说，咱们共同运营一个品牌？” “是的。”女厂长点了点头，“你有做个人品牌的理想，而我有好货，我们合作，岂不是双赢？” 眼前的女厂长明显早已不甘只为他人做嫁衣，代工这活儿又辛苦又没钱，她图谋已久，也想成为品牌方，暴利一回。 但是，关莎怎么也想不通，女厂长自己有生产实力，想要运营她自己的品牌为何不高薪挖几个有资源的销售经理？或者撒钱狂打广告？亦或是直接跟国际大牌，哪怕是娜娜或者叶桃渡这样成熟的品牌方合作，付钱参股进去不就行了？ 总之无论以上哪条路，都比选择乳臭未干的小年轻靠谱一百倍，要知道目前的关莎除了空泛的理想和给别人塞牙缝都不够的20万现金之外，一无所有。 “一直做代工，就始终受制于人，不是长久之计。”女厂长说，“做自己品牌的想法我其实很早之前就有了，但之前现金流不是特别宽裕，在行业内也没站稳脚跟，就一直没付诸实施，不过也就在上个月，我成立了自己的销售公司。” 俗话说的好，要想成功早，就得站在巨人的肩膀上。 关莎想着眼前的女厂长已经深耕化妆品行业多年，跟她混难道不比自己单干强？何况人家有钱有好货还有一个现成的公司，和她一起做品牌就好比自己在MSIA的小组作业中抱大神大腿一样。 于是关莎二话没说就立刻答应了，直到她看到了女厂长注册的那家销售公司名字：仙灵网红文化有限公司。 同样看到这个名字的杜晶差点没再次把喝下去的茶给喷出来，网红文化？ “是专门打造网红主播的么？”杜晶问。 “对。”女厂长说，“现在直播带货很火，网络销售可以跳过所有中间商，我们想着靠自己的主播带自己的品牌的货，关小姐就是非常好的主播人选。” 就在她说完这句话后，关莎五雷轰顶，被轰过之后，女厂长在她眼里不再是大方得体，斯文端庄的商场女精英，而是猥琐狡诈，贪婪无耻的江湖母狐狸。 真相终于浮出水面，母狐狸之前如此热情地让关莎了解自家产品，不过是为了在主播和产品间建立一种信任感和认同感，让关莎以后可以为凤年厂更好地做线上推销。 说白了，母狐狸只是看中关莎这身美得惊世骇俗的皮囊而已。 关莎想着关老爷我出身高贵，又是硕士毕业，努力个十年，以后可妥妥的是富霸一方的成功女企业家，怎么可能给你一只母狐狸打工，而且干的还是直播带货主播这种抛头露面的低端职业…… 气死老娘了，关二爷不发威，你当我是武大郎啊？</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第15章 事业的困境 被凤年厂的母狐狸气得吹胡子瞪眼的关莎，终究还是强压住心里的熊熊怒火，没用武力解决问题。 如若可以，关莎当时真想把这只修炼成妖的狐狸扔进大明王朝锦衣卫的诏狱。 史书记载，诏狱内设有18种刑具，对应18种酷刑，如剥皮、割舌、断脊、堕指和刺心等等，其黑暗和残酷程度举世闻名，是真实存在过的人间炼狱。 在关莎的构想里，母狐狸被扔进诏狱后，下一秒她就会变得气血尽衰，眼瞎耳聋，手不能动，脚不能行，四肢臃肿，遍身毒疮，喉中只有一气尚存…… “我去，要不要这么变态……”杜晶听了关莎的描述，连碗里香喷喷的隆江猪脚都吃不下了。 “不过她确实挺过分的，过分就过分在先给你希望，大大方方带你看工厂，一口一声合作，一起搞品牌，结果就是个简单的雇佣关系，做的还是带货主播，处于娱乐圈鄙视链最末端，这就好比什么？好比先把你恭恭敬敬八抬大轿抬上山崖，给足面子，而后再突然一脚踹你下去……”杜晶啧啧感叹，“这么想来，她确实应该进诏狱，这女人还不如一开始那个压成本的小眼睛厂长。” 杜晶说完，忍着诏狱酷刑的恶心，往嘴里强塞了一大口猪脚饭，陪关莎奔波了一整天，她实在太饿了。 此时二人已经回到了经城区雁子谷的出租屋，桌上是两盒外卖与一台手提电脑。 关莎没什么心情吃饭，她打开自己精心制作的产品PPT开始修改起来。 杜晶狼吞虎咽地扒完饭后，忍不住也凑了过去，细细看了一阵关莎的PPT，吃惊一句，“姑奶奶，有你的啊！这么详细的方案！” 电脑屏幕里的无添加剂口红产品介绍全面，制作精美，杜晶不自觉读了起来，“天然蜂蜜、橄榄油……” “什么天然蜂蜜，是天然蜂蜡，看清楚！”关莎打断了杜晶。 “有什么区别，不都差不多么？” “差别大发了！”关莎提高了音量。 蜂蜡是工蜂腹部四对蜡腺分泌出来的蜡，而蜂蜜是蜜蜂从开花植物的花中采得的花蜜在蜂巢中酿制的蜜。 简而言之蜂蜡来自动物体，蜂蜜来自植物体，蜂蜡是用来做蜂巢的，而蜂蜜是用来吃的，两者只差一个字，但成分和用途大相径庭。 “懒得和你解释。”关莎继续专心调着她的PPT，页面上显示她的这款口红是橄榄油，天然蜂蜡和马卡龙植物色粉的完美融合。 离家闯荡江湖前，关莎确实做足了功课，至少她认为她自己是做足了功课的。 在查阅了很多资料后，关莎了解到橄榄油中有天然植物油脂，可以深度滋润嘴唇，修护细纹；而蜂蜡不但能使嘴唇活力光泽，还是天然防腐剂；色粉若来自纯天然食物，那么做出来的口红孕妇都可以放心使用。 除此之外，关莎还自学了高级绘图软件，她制作出来的样品图让杜晶眼前一亮，样品图中口红的颜色有点类似玫红，但比玫红更透，更粉。 “这颜色是……” “果冻色！草莓味的哦！”关莎很是自豪，“连品牌名我都想好了，就叫莎皇，霸气吧？” “啥？沙皇……”杜晶汗颜，“你确定这样起名东西不会被俄国人抵制么？” “不是那个沙皇，是我的莎，莎皇。”关莎强调，“哎呀现在说品牌名根本毫无意义，代工厂都没找到！” 杜晶叹了口气，收起外卖袋，见关莎那盒都没怎么动，于是很自然地帮她放进微波炉里热去了。 此时的关莎内心很是矛盾，凤年厂这种国际大牌指定代工厂，的确不可能接她3万元的单，要跟人合作，只能屈尊先当带货主播。 关莎对这个职业很是抵触，她认为带货主播名字虽然叫主播，但不管有多大的名气与多令人称羡的流量，实质上就是个教唆你买东西的推销员，那母狐狸坦言公司一定可以把关莎捧红，最后红不红谁知道呢？而且红了又怎样？再红也是个推销员！ 关莎的志向可是当有理想、有抱负、造福社会且振兴中华的企业家！万万不能浪费时间学习怎么当网红！ 要不……找回周边的其他厂？ 关莎想到这里又否定了这个提议。 其他厂要不就以次充好，要不就执着于市场上已有的热销爆款，前者关莎不想与之合作，后者人家没意愿跟关莎合作，原因也简单，关莎手上没什么现成的爆款。 问题还是那个问题，关莎找不到靠谱的代工厂，就不可能将她PPT中设想的产品变成真真实实好货，好货都没有还谈什么光明远大的未来？ 就这样，20万的创业基金还没怎么开始花，关莎的创业梦想似乎已经夭折了。 同样面临事业困境的，还有金权投资集团里死皮赖脸没去人事部消工卡的任天行。 任天行怎么也没想到，入职金权青阳分公司的最后一个名额，才过了一晚上就被某个所谓领导的亲戚给占了，那自己岂不是白淋了一晚上的大雨，白跑了这么多家门店？ 城市之大，举目无亲，仍旧坐在金权大厦办公室角落里的任天行，被中央空调的风口吹得直打哆嗦，他开始自怜自悲起来。 鼠标标识持续闪烁在《共享充电宝行业分析报告》的界面上，任天行先前之所以没选择黑白打印，不过是出于对领导的一种尊重。 呜呼哀哉，不是领导的亲戚，也没项目资源，任天行就连打个彩色封面都会被上级诟病。 也就在这时，任天行才意识到自己先前太过天真，或许马钰早就定好了人选，所以无论他任天行多努力，都不可能PK过别人。 难道就这样放弃么？ 要不然算了，去人事部消掉工卡走人？眼下看来只能这样了…… 但是，凭什么啊？！ 只要有钱有时间，那些市场数据他任天行一样可以跑出来，所以这次事件归根结底不是能力问题。 既然不是能力问题，就不能憋屈地被这种不公平的社会规则完虐！更何况那抢位置的哥们儿汇总了这么详实的市场数据，但得出的结论任天行却觉得根本站不住脚。 当时那哥们儿在马钰办公室断言，共享充电宝企业就算获得了共享单车5倍的融资，也没发展前途。 他认为这个行业缺乏靠谱的盈利模式，使用场景难以维护，充电速度慢，价格高，还有一大堆提高续航能力的手机厂商作为相爱相杀的竞争者等等。 这些都是客观存在的事实没错，也是目前共享充电宝公司所普遍面临的问题，但哪如今哪个行业没点问题？ 就连坐拥中国互联网半壁江山的鹅厂每天的日子都过得不舒坦，左有阿里死咬不放，右有头条巧夺流量，往前处处得符合国家政策，往后一堆迅速崛起的软件公司虎视眈眈，所面临的问题比共享充电宝公司多多了，难道这就说明鹅厂没有发展前途？ 结论明显是错误的。 这么一想，任天行立刻觉得那领导的亲戚能力十分有问题！他的报告也不知道是不是花钱直接买的。 思索至此，任天性突然站起，拿着电脑和打印好的研究报告义愤填膺地走向总裁办公室，目光坚定。 他心想如若水平一样，别人有资源别人入职哥就忍了，既然那人没哥有水平，就别怪哥豁出性命强取豪夺！ 青阳分公司新任总裁已经到位这是全公司上下都传开的事儿，作为实习生的任天行虽然不知道对方是谁，但他知道此人姓萧，搞不好就是萧杰，萧杰这么牛逼的人，怎么可能慧眼不识英才？何况对方即便不是萧杰，能坐上总裁之位也应该有不错的处世之道，不会亏待一个好员工。 不管怎样，任天行都要去最大的领导面前漏漏脸，这种令人唏嘘的职场现状，让他已经不再相信那些投资经理、高级分析师、投资总监甚至公司副总裁了，说不定他们其中的一个就是那抢位哥们儿的亲戚“本尊”。 和关莎一样，目前就是个“三无产品”的任天行决定砍掉所有“中间商”，直接从最源头争取合作机会。 来到总裁办公室门口，任天行鼓起勇气敲了敲门，是生是死，在此一搏。 不一会儿门便开了，任天行本以为等待他的应该是总裁慈眉善目的脸，谁知是面色严肃的死冤家马钰。 马钰瞅见任天行不仅没走，还闯来了总裁办公室，明显相当讶异。 “萧总，您所从事风险投资行业多年，您觉得风险投资中的‘风险’二字应该怎么理解？”一个发音标标准的女声从马钰身后传来。 任天行闻言立刻先身长脖子往里头瞧了瞧，只见一个体态略微臃肿的中年女人正用话筒对着坐在总裁办公桌前的男人，旁边还站着摄像师。 不用多问，这是采访，而采访的对象正是任天行崇拜了多年的萧杰。 “风险，意味着我们大部分的投资，都会失败。”萧杰很沉稳地回答。 任天行喜出望外，这位总裁样貌正好与他之前在新闻里见过的萧杰非常类似，一样的姓氏，差不多的年纪，又在这个职位，不用多说，他肯定就是萧杰！而也就在这时，任天行顿时回忆起之前自己在火锅店和咖啡馆都遇到过的那个目光总是盯着自己的男人，妥妥的也正是萧杰！ 终于对上号了！任天行激动万分，此乃上天显灵，金权青阳分公司的最高领导直接看到了自己努力的样子！还连续两次！这不是被从天而降的馅饼砸中了又是什么？ 马钰这个在任天行眼里任人唯亲的小人，此刻似乎已经输定了。</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第16章 速度真的快 总裁办公室里的马钰眉头微皱，朝任天行走近一步压低声音道，“你来这里干什么？” 任天行想着我的萧大神在接受采访，你一个投资经理又在这里干什么？不过也就在这时，他才注意到宽敞的总裁办公室其他地方也站着些人，有投资经理也有分析师，人数不全，估计没来的都在外地出差。 任天行脸上自然不会表露出任何不满的情绪，他毕恭毕敬地请求马钰留他下来旁听。 “不行。”马钰一口回绝，刚要关上门，门缝就被任天行用五根手指强行抵住了。 “别关紧门行么马总？我发誓不进去，就在这儿听，我底子差，学习一下，拜托了！”任天行说着给马钰来了个九十度鞠躬，与此同时他左手依旧没放开门沿。 马钰虽然极不情愿，但之前的教训告诉她，眼前这个小子脸皮不是一般的厚，自己撵了两次都撵不走，当下他又如何肯把手放开？ 在金权，马钰好歹是个小领导，不可能当众与实习生发生肢体冲突，何况屋里还有电视台的记者和摄像师。 “只能在这里听。”马钰的音量虽然接近唇语，但口气不容商议，于是任天行终于可以通过一丝门缝旁听这次的大咖专访。 “投资得有自己的信仰，并且将这种信仰坚定不移地坚持下去。”萧杰的声音不大，任天行竖起耳朵用力听才勉强能听清。 刚才他跟马钰周旋，没听到女记者问了啥，但赶上萧杰这句回答，任天行认为自己这趟着实来对了。 “投资得有自己的信仰。”说得多好啊，他任天行之所以用比羽绒服还厚的脸皮死抓金权这颗大平台不放，就是因为他也有崇高的信仰。 任天行希望有朝一日自己可以成为中国最顶尖的投资人，帮助需要资金的实体企业脱离困境，发展壮大，称霸全国甚至走向世界。 “那您的投资信仰是什么？”中年女记者问萧杰。 “寻找并铸就伟大的公司。”萧杰简明扼要。 “但伟大的公司少之又少，而且往往需要长时间的积累，这会不会影响您作为风投机构基金管理人的短期业绩呢？因为我们知道金权的钱也不是自有的，而是来自于各路投资人，每支创业基金都有规定的投资期限，国内这种期限我听说一般也就3至6年，期限到后金权就要将钱还给幕后的投资人……” 此时问话的女记者短而卷的咖啡色头发，在门缝中任天行的眼睛里反着油亮的光，她的声音任天行越听越耳熟，似乎不是来自省市区的电视台，主要是地方台任天行也从来不看，难道……这是中央级别的采访？ “您说的确实是一般情况，我也有过几家公司一拿七八年的，而且目前还在拿着，但不是所有伟大的企业都需要长期积累。”萧杰说，“尤其是现代社会，节奏很快，有些企业从最开始的一个想法就很伟大了，比如京南物流，比如拼夕夕，他们一个让我们上午买的东西下午到，另一个让我们可以用拼单的方式以团购价买到自己想要的东西，都是伟大的想法，这些想法可以直击当下人民的需求痛点，只要运营得当，三五年就可以上市。” “但发现这样的企业很难吧？而从您过往经历来看，似乎您总能找到这些企业，而且找的比其他风投机构都快，早早地就进去占位了，是有什么独门诀窍么？” 萧杰笑笑，“没什么诀窍，就是好奇罢了。” “好奇？”女记者和摄像师都有些疑惑，同样疑惑的还有门缝后面的任天行。 “是的，做我们这行，接触到的大多都是初创公司，而这些初创公司有一个特点，就是业务模式非常新，不少还尚未被主流社会认知或者接受，所以我们没什么现成资料可以参考，只能是出于好奇心自己搞研究，就像小时候我路过一个没人去过的山洞，总好奇地想进去看看一样。” “说蛋好奇，我们摄像师也跟拍了您小半年。”女记者说着转头看了一眼摄像师，随即转回来笑道，“我们发现您行程特别满，全国甚至全世界到处飞，参加各种创业大会，投资人大会以及新产品展会等等，所以我们也很好奇，您是如何协调自己的日常工作与研究时间的呢？” 女记者这个问题可算问出了任天行心里所想。 他任天行自己做一份共享充电宝相关的研究报告都要两个星期，加班加点地分析数据，连跑市场的功夫都没有，萧杰这个大忙人是如何对他所投资的各行各业了如指掌的呢？ “我没法平衡。”萧杰此时一句话让充满期待的任天行满脸黑线……什么？没法平衡？那萧大神你怎么缔造的投资奇迹，一投一个准？难道就是你运气好？ “我们每个人精力都是有限的。”萧杰说到这里微微叹了口气，“即便我每天只睡4个小时，不吃不喝一天上限也就20小时用来学习，但这对于我们这行来说远远不够，更何况读的书越多，我就越发现自己的知识盲点遍地都是，就算我萧杰读一辈子书，也不可能扫清自身所有的知识盲点，所以我从不认为投资是个人的事情，连续投出成功的企业，也不是谁一己之力可以做到的。过去出的一些成绩是因为我们金权有一批非常聪明又非常好学的人，大家态度勤奋，学习速度也很快。” “这就是你们只招超一流名校毕业生的原因吗？”女记者笑问。 “其他学校我们也招，不过少一些，主要就是常青藤和清北复交中，因为这些人学习能力不仅强，而且快，快对我们而言很重要。” “那肯定，好的企业晚进去一周，估值一个亿说不定都变三个亿了。”女记者为了让气氛轻松一些，主动开起了玩笑。 萧杰倒也没否认，还很配合，“您说得对，所以我们得快。” “但如果每个项目都要快，天天争分夺秒，这样的生活您不觉得累吗？您有想休息的时候吗？” “当然有，不过我其实挺喜欢这样的工作节奏，整个团队一起学习，一起研究，一起争吵，一起决策，很有意思。” “一起争吵？”女记者以为自己听错了。 “对，会吵架很关键。”萧杰强调，“我还有同事曾经在投委会上摔过几次杯子和鼠标，但大家都能理解，他也一路升职加薪，金权其实需要这样激烈的思想碰撞，因为干风投，就注定了生存得靠决策，而好的决策往往都是在争执中诞生的。” 任天行刚听萧杰说到这里，右肩就被什么人碰了一下，他本身这种“偷听”行为就不光彩，心虚得身子一哆嗦，本能往前倾，把掩着的门给撞开了。 这一撞，声响挺大，总裁办公室里所有人的目光都齐刷刷盯着他，其中包括了黑着脸的马钰，没搞清状况的中年女记者以及总裁萧杰。 尴尬万分的任天行红了一脸，好在没踉跄摔倒，他正绞尽脑汁如何跟萧杰解释，那个刚才拍了拍他肩膀的女人就从他身边走过，朝萧杰道：“萧总，叶桃渡的总经理和运营总监来了，在会客室。” “好。”萧杰简短一句，目光转而看向了女记者，没说可以继续，也没说要结束。 女记者见状倒是非常识趣地起身，于是跟萧杰感谢几句她就开始收拾东西，而萧杰也迅速脱下西装外套，不知从哪儿抽来一件T恤，直接进了总裁办公室的内置卫生间，办公室里的人也迅速撤离做自己的事儿去了。 任天行怕马钰找自己麻烦，假装跑开，但趁人都走了又火速折返回来，撞见女记者和摄像师这边随身物品都没收拾清楚，萧杰就换装出来了，他身上穿的正是任天行那晚见到的深蓝色T恤，连裤子都换成了牛仔裤。 “您怎么换了西装？”女记者忍不住问。 萧杰边往门外快步走边笑答，“我不习惯穿西装，跟我助理约就行。”这句话说完，他人已经在门外了，且目光根本没去看傻站着且存在感十分突兀的任天行。 任天行赶紧也追了出去，这时他隐约听到屋里的摄影大哥低声抱怨，“就45分钟的访谈，还拆成那么多次……” 要说萧杰的速度任天行根本追不上，任天行刚跑到走廊尽头人家早已到楼下了。 该死的，怎么有人走路这么快？难道是欺负自己腿短？ 任天行想着哥好歹也是178cm大汉，腿不短啊！？但直到他追下去，萧杰早已走进楼下一条长长走廊尽头的会客室。 这回任天行真服了，自己是跑，人家是走，确实是走，因为除了自己以外压根没听到有其他跑步声。 萧杰一进会议室，就瞧见叶桃渡的总经理和运营总监正一脸严肃地等着自己，桌上的茶人家明显没动过，分明是来讨说法的。 叶桃渡的总经理姓方，戴着白色的运动帽，帽檐下是一个大框眼镜，一身肥膘，指着旁边竹竿身材的运营总监说，“您是萧总对吧？节约时间我有话直说，李总不能走，我们仨是共同创业的，李总不单单是我们叶桃渡的运营总监，也是公司创始人之一，所以你们金权提议的临时董事会，我看别开了吧。” 萧杰闻言只是笑笑，示意二位稍安勿躁，有话好说，当三人都坐下后，萧杰也很直接，他打开手机把叶桃渡的财报递到那位运营总监面前，很客气的说，“你们最大的对手就是全国第二的娜娜，当然，若按去年的业绩，人家已经是第一了，为什么？他们运营总监我恰巧认识，你们也应该不陌生，这个人打市场是出了名的土狼一只，而您李总是规规矩矩的白马，白马打土狼，您能不吃亏么？”</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第17章 烫手的山芋 萧杰作为金权投资集团青阳分公司的总裁，上任后首要任务就是扭转宏丰景顺1号基金的亏损现状，而该基金前五大权重股之一叶桃渡的经营情况，自然成为了萧杰关心的重点。 按理来说，萧杰不应该不知晓叶桃渡的运营总监是其创始人之一，若事先知道，他自然不会提出让一家公司创始人离开的昏头建议。 客观原因是，委派萧杰来担任青阳分公司总裁是金权集团总部的临时决定，眼下萧杰才刚上任两天，没有足够的时间查看分公司对投资企业的详细内部资料，何况这个叶桃渡运营总监李总，名字也根本不在工商登记资料的股东名册上。 换句话说，若我们单从市场公开信息查询，该姓李的运营总监压根不是叶桃渡的创始人，毕竟哪有公司创始人自己不当股东的？不当股东哪儿来的股份分红？如何通过资本增值提高自身身价？又怎么才能享有参与公司终极决策的权利？ 但如果这位李总确实是叶桃渡的创始人之一，其名字又没出现在股东名册上，原因只有一种：他所持有的股份，被其他人代持了。 一般而言，股份代持是比较隐蔽的权益处置方式，其又被称为委托持股、隐名投资或假名出资，总之就是明面上的股份持有者与实际的股份持有者不是同一个人。 股份代持基本不会公开对外披露，只有投资人委派的尽职调查小组和相关的资本中介有权利知道。 所以，最应该了解并向萧杰汇报这一情况的，正是宏丰景顺1号基金原先的管理团队。 只可惜，这只团队的全体成员在萧杰到任前，就已不复存在了。 宏丰景顺1号基金的主要负责人是青阳分公司前任副总裁刘成楠与投资总监王潮。 刘成楠从事风险投资行业18年，曾多次获得中国十大私募股权投资家、中国最佳本土PE管理人、中国最佳私募股权投资人物Top10以及年度中国PE创新人物等称号，是投资界名副其实的顶级大佬，最令人佩服的是，她还是个女人。 刘成楠不仅会看项目，还特别会用女人的第六感来看人，尤其是跟她同一类型的人，她手下的投资总监王潮就是她一眼相中并一手提拔的。 王潮当时的风头可不比萧杰差，此人投资风格犀利无比，挑中的多家消费与科技类公司最后都成为了中国首屈一指的龙头老大，被誉为金权集团的投资鬼才。 曾有知名财经专刊这样评价：南有王潮，北有萧杰，金权稳已。 如果王潮当时没有行差踏错，他马上就会晋升为跟萧杰一样的金权合伙人。 回想当年家境贫苦的王潮，还曾经跟公司同事开玩笑道：“我平生最讨厌的人，就是有钱人。”而当他坐拥千万资产，变成了他自己曾经讨厌的那种人后，就开始与副总裁刘成楠里应外合地玩起了高智商犯罪：内幕交易、市场操纵甚至为了封口买凶杀人…… 最后王潮被抓，刘成楠在警方的围堵下自杀于家中，树倒猢狲散，在这之后，青阳分公司曾与其二人共事过的投资副总监，分析师、投资经理们纷纷跳槽，有些甚至还以留学为由逃到了海外…… 至此，原本在集团中业绩排名第二的青阳分公司部门职能不全，新进项目匮乏，管理基金亏损，资金链吃紧，外加上下人心涣散，早已乱成了一锅浆糊。 所谓家丑不可外扬，刘成楠与王潮相继出事后，金权高层将原青阳分公司总裁撤职查办，花大价钱把社会舆论压到了最低，同时人事上提高了薪酬待遇，稳住了一些中层领导，勉强营造出一个表面上还算祥和的景象。 作为应届毕业生的任天行，走进金权大厦，看到的便是办公室工作氛围浓郁，平台机会似乎挺多，同事们都非常优秀，中央空调、Wi-Fi和厕所保洁都很令人满意。 当然，任天行自然也听说过先前分公司有高层领导出了事，但这并不影响金权这国内顶尖的投资公司在他心中的地位。 违法乱纪嘛，哪个机构都有，常在河边走，总有人湿鞋，最后没逃过疏而不漏的法网就好了。 坏人污点是多，但自己的理想还是很纯真的，任天行此时就很纯真地以为，萧杰如此年轻就可以当上分公司总裁，那他任天行以后也可以。 当一个人太过年轻，便不知道上天在赏赐你一个令人称羡的命运时，都标好了价格。 以萧杰的年龄和资历，一线城市分公司总裁之位是不会这么快轮到他的，但他还是得到了皇冠，因为除了他，上面再没人愿意接这样一块内忧外患，随时都会熔掉的烫手山芋。 万事开头难，萧杰昨天才发现了叶桃渡经营亏损最直接的原因，想从源头拔出隐患，才发现该隐患手持创始人这把尚方宝剑，根本拔不掉。 对面沙发上一身肥膘的方总经理对于萧杰什么“白马打土狼”的言论嗤之以鼻，他忍着性子跟萧杰说，“萧总，我们李总是欧莱雅出来的人，深耕这行十多年了，懂得什么是运营，更知道怎样的运营才正确，才是适合公司的，目前我们运营费用是高了点，但我们总营收也上去了啊！” 欧莱雅……萧杰总算明白了，怪不得这个姓李的运营总监需要让别人给他代持股份，肯定是他们在创立叶桃渡的时候，人还在欧莱雅工作，不方便出面持股，他总不能让欧莱雅公司知道旗下有在职员工成立了自己的公司，妄图搞出一个国营品牌跟欧莱雅竞争。 “你们打算什么时候还原代持？”萧杰直接这么问道，似乎故意岔开方总经理的话。 还原代持，是指把明面上的股份还给实际出资人，让股权各回各家，各找各妈。 “券商说上市前再还原都可以，现在公司事情太多，就没顾得上。”一直沉默的李总监终于开了口，他的声音很低沉，语速也比较慢，看上去是一个能听进别人意见，留时间给自己思考再作答的人。 于是萧杰身子微微转向他，语重心长道，“李总，我知道您是行家，我们金权也投资了很多消费品公司，这些公司的销售渠道大多是生产厂商，总代理，区域代理然后道零售商这样的传统方式，你们叶桃渡也是这样，这是主流没错，但渠道比较长，而且渠道维护成本也很高，已经渐渐不适用于目前的化妆品营销趋势了。” 一旁的方总经理一听萧杰这话脸就更沉了，他其实很不喜欢投资机构里的这些人，在他看来，这些人都是仗着有钱，出资了就塞自己人进公司董事会扰乱公司经营，本身没干过彩妆，不是行家，还要摆出一副不所不知的态势，如果不是当时公司成立不久需要大把的银子，他老方可是一万个不愿意与投资人打交道的。 于是还没等李总监开口，方总经理就插话道：“萧总，您作为投资人是偶尔干这件事，而我们作为企业管理人，是天天干这件事，您说谁更了解情况？国内彩妆行业两个渠道，线下和线上，我们都在走，线下经销是主流，人家国外大牌哪个不是这么运营的？” 很明显，管运营的李总监没有方总经理能说话，尽管他可能更容易被说服，但只要有那个姓方的肥膘哥在，萧杰基本上是不能与之直接沟通的。 既然软柿子捏不到，那就啃硬骨头吧。 肥膘哥说的也没错，关于化妆品，投资人是偶尔干这件事，而企业管理人是天天干这件事，谁是真行家不言而喻，作为投资人确实投资了就应该完全相信企业，不应该过多干预。 但是，如果天天干这件事的人都没有偶尔干这件事的人干得好么？还不干预么？眼看着市场份额都被老二抢了，公司都开始亏钱了，还不干预么？ “方总，是这样的……”萧杰心平气和，“你们的营销费用可以高，也可以亏钱，但成本砸出去后，获得的回报应该是营收增加的同时，市场份额也进一步增加，也就是所谓的烧钱抢占市场，但现在的情况是，你们钱烧了，市场份额被比你们少20%的娜娜弯道超了车，就说明咱们公司目前的营销模式，是存在一定问题的，您说是不？” 萧杰说到这里，肥膘哥语塞了，其实他自己也知道公司出了问题，但目前的模式确实都是各大海外经典品牌的模式，他简直是1比1完美复制，而且这种复制并没过时，人家国际大牌至今走的也是这条路，但人家的营收和净利润就没下降，市场份额也没被抢，怎么自己就不行了呢？ “是的，我们会回去好好讨论，会想出解决办法，但是人，是不可以换的。”肥膘哥尽管心虚，但为了保护自己从小拜把子，好到穿一条裤子都可以的兄弟，他看上去很自信。 萧杰听后微微一笑，“这样您看可以么，我呢，给您找一个人，您让他当营销总监，至于李总您，可以只当公司董事，或者董事兼副总经理，分管运营部，那个人还是归您管。” “这……”李总监觉得自己听明白了，但又好似没听明白，萧杰的意思是让自己放出运营总监的位置，然后再借董事和副总的头衔，管着新来的运营总监，如果新运营总监不顺自己的意思，自己还是可以朝他说NO，如此一来，不久没变么？运营部还是自己说得算，那新招人还有什么意义？ 他想到这里刚要开口问萧杰，萧杰就直接说道，“您给他一年时间让他放手干，一年之内回不到市场第一，他走人，我们金权也全体退出董事会，以后不再以任何理由干预企业经营，并给你们追加投资。” 一个新人，一年时间就可以出成绩？肥膘哥根本不相信，不过他还是好奇的问了一句，“那新来的这位是？” “是只狮子，雄狮，专克土狼。”萧杰说着将杯中茶一饮而尽。</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第18章 不是他对手 金权会客室隔音效果格外的好，门外等了半晌的任天行愣是啥也没听到，由于会客室外是大型公共办公区，往来人员较多，故任天行也不可能跟壁虎一样地扒墙偷听。 叶桃渡这个国产彩妆品牌任天行之前没听过，所以他对萧杰这次与叶桃渡高管的会谈内容也没多大兴趣，此时他正来回踱着步，低眉筹划着等下如何与萧杰攀谈，如何达到入职金权的目的。 正当任天行在心里演练着措辞，之前楼上那个拍他肩膀，害她当众出丑的女文员又来了，她手上拿着一个刚泡好的透明茶壶，明显是来为里面的领导们填茶的。 这回女文员瞅着任天行的目光有些异样，任天行赶忙解释：“我找萧总有点事，但不急，等他先开完会再说。” 女文员点了点头，端着茶壶开门走了进去，门一开，任天行便听到了如下对： “不行，他一个新员工，不能比老员工工资高，不然老员工心里会有想法。” “方总我向您保证，两万块的员工比一万块的员工，好用不只一倍。” 一听是萧杰的声音，任天行立刻竖起耳朵。 “你让他先干一年，干出成绩了，我们再考虑要不要涨工资，超出老员工的薪酬，也总得有个理由不是？何况你说的这人营销背景虽然不错，但毕竟之前是搞电商的，没做过彩妆……” “方总，没有我说的的月薪加提成，这个人可能挖不过来，您看要不这样，您就开给他贵公司的正常工资标准，不够的部分，我们金权来出，一年之后您再看看值不值这个价。” 任天行听得刚进入状态，女文员就出来了，任天行吓得赶紧后退两步，毕竟风投机构会谈内容都不是随便可以偷听的。 女文员见状，把门关上后瞪了任天行一眼，走回自己不远处的卡座后，她一边办公，目光一边不自觉往任天行这边瞟，好似怀疑任天行是商业间谍一样。 任天行虽然被监视得很尴尬，但也没有离开。 他也不记得自己在门外站了多久，最后当会客室的门被打开时，公共办公区的人都已经陆续下楼吃饭了。 一肥一瘦两个中年男人先出来，随后是萧杰，萧杰嘴上挂着礼貌的微笑，直到他看到门外站直了身子的任天行，笑容才逐渐消失。 萧杰并未与任天行搭话，他恭敬地把叶桃渡的两位领导送下楼后，回头一看，面前又站着任天行，小伙子一脸紧张，但眼睛里露出了期待的光亮。 萧杰终于来了口，“你是？” 任天行上前一步伸出手，激动道，“萧总您好！我是实习生，我叫任天行，非常希望有机会可以向您学习，我最近研究的行业是共享充电宝，不知道您有没有时间，我想和您阐述下我对这个行业的看法……” 这样的开场并不是任天行事先设想好的，他由于太过紧张，已经忘了最开始的那个有助于循序渐进而又不失礼貌的开场白。 要人家堂堂总裁听你一个实习生阐述行业看法，凭啥？人家很闲吗？ 萧杰上下打量了一下任天行，见小伙子身子圆滚滚的，皮带都扣到了最松的一格，气质憨厚，于是问道，“你哪个组的” “目前是马钰，马总那个组的。” “那你向马总汇报就行了。”萧杰说着就往电梯口走。 “不是的萧总……”任天行追了上去，“我跟马总汇报过，现在情况有些复杂，马总觉得我报告没写好，不同意我入职，所以我……”任天行没继续往下说，而是抬头偷偷观察萧杰的脸色。 萧杰脸上没什么特别的表情，他脚步也没有停下，按了向上的电梯后，萧杰保持着沉默，似乎在等任天行自己把情况说得再详细一些，于是任天行心一横，就把之前他的遭遇跟萧杰一股脑全说了。 内容当然涉及他任天行是如何熬夜加班赶报告，又是如何挨家挨户淋雨跑市场，其中他还特别提及了火锅店和咖啡馆，希望萧杰可以回忆当时二人相遇的情景。 当然，他也没有漏掉希望自己可以入职金权，但最后一个名额马钰给了另一位实习生，而那位实习生的研究结论站不住脚。 任天行就这么噼里啪啦地说着，完全一副豁出去的样子，电梯也很配合，居然等任天行差不多说完才“叮咚”一声开了门。 下楼吃饭的人潮涌出了电梯，与此同时任天行听到了无数个“萧总好”。 待二人终于进入电梯后，任天行迫不及待地继续道，“萧总，每个行业都有自己特有的问题，共享充电宝是提价了，但对于在外急于充电的用户而言，一小时从1块变到2块，其实没有实质影响，因为这在某种意义上来说已经变成刚需了。” 萧杰依旧没打断任天行，于是任天行争分夺秒地继续说，“经我研究发现，共享充电宝用户群体其实有‘伪知觉’的特征，在该领域从来就没有用户能不能接受涨价这个说法，手机没电了，充电价格涨到2元、3元甚至5元，用户都是没有知觉的，这些涨价的公司营收不但没有因为涨价而萎缩，反而成倍增加了，目前国内排名前五的公司都在盈利，他们说回本速度也快，有代理商说最快15天就可以回本。” 电梯鸡肋的停了好几层，见外面的人一看是往上的都没进来，任天行也就开足马力地继续说，“萧总，我查到去年我国共享充电宝用户规模超过了3亿，虽然目前还没有直接上市的公司，但有美股上市公司的子公司是搞这个的，就是拍拍电，去年拍拍电营收超过60亿，营业利润也有3500万，而且现在马上进入5G时代了，更快的网络速度意味着人们在手机上冲浪，各种看视频打游戏的时间会更长，耗电量也就更大，但目前终端电池技术仍未出现突破，所以手机，平板这样的移动设备续航时间无法得到更多延长，因此我认为市场上对共享充电宝的需求将长期存在。萧总，这是一个朝阳行业，是一个巨大的市场，而且有可持续性，马总要的那个实习生得出的结论我是持质疑态度的！” 任天行说到此处整个人已经激动不已，根本没注意到电梯门已经打开，而且门外正站着马钰和那个抢他任天行饭碗的哥们。 任天行吓傻了，从对面两人脸下拉的长度来看，自己前面说的一长串分析他们有没有听到不重要了，因为最后一句一定是听到了。 萧杰看到马钰，挤出一个如释重负的笑容，指了指任天行，“你们组的……”说完他便径直出了电梯，再无他话。 你们组的……？ 任天行懵了，萧大神这句话是什么意思？ 刚才自己的分析他是同意还是不同意？ 是决定为自己出头还是准备撒手不管？ 没等任天行思考清楚，马钰怒不可遏地来了一句，“你跟我过来！还有你！一起！”她对身后的实习生说。 于是五分钟后，萧杰办公桌上就被马钰“啪”地甩下了两份研究报告和两份简历，一份属于任天行，而另一份属于一旁的实习生。 萧杰还没拿起来看，任天行就瞄到了竞争对手的简历：张羽辰，本科硕士毕业于北京大学光华管理学院，已通过CPA全科考试与CFA三级考试，拥有毕马威会计师事务所一年实习经验与明和证券投资银行两年实习经验。 任天行呆若木鸡，这个叫张羽辰的不仅毕业院校顶级，在手资格证有含金量，就连曾经实习的公司都是业内排行前五的大公司，而自己呢？学校是211中排倒数的，资格证科目没考全，实习经历也都是一些中小企业，这还是竞争对手么？人家不是荣耀王者也钻石狗，自己一个普通211毕业的青铜小白既没资格跟人家当对手，也没资格当队友，硬凑到一起来场比赛自己只有被别人各种花式吊打的份儿…… 任天行此时羞愧得极度想抓起桌上那属于他的简历，直接破窗跳下去。 “去过投行？”萧杰拿过张羽辰的简历问道。 “对，想说有投行的实习经验再来干投资，基础会好些。”张羽辰十分谦虚。 萧杰点了点头后，翻起了张羽辰那份数据无比详实的研究报告，看了一会儿后，他问道，“这报告是你自己写的么？” “是的。”张羽辰回答。 “你自己亲自跑了这么多城市？”萧杰目光紧紧盯着他。 “是的，我之前写报告的时候觉得数据不太够，就请了假，一周来两天，周三到周日开始全国各地跑市场。”说完他掏出手机，打开某订票APP的出行记录，递到萧杰面前，用投资银行专用术语说，“这是底稿，相册里也有我当时拍的照片，您可以从照片里看到拍摄时间和拍摄地点。” 张羽辰这一招对任天行绝对是一万点暴击，之前他还以为人家应该是仗着家里有钱买的报告，没曾想别人的数据真是一步一个脚印地跑出来的。 “您要不再看看任天行的资料吧。”一旁的马钰催促萧杰道，语气轻蔑。 萧杰没有去看张羽辰的手机，也没有拿起任天行的简历和资料，他只是瞥了囧到尘埃里的任天行一眼，便淡淡一句，“这两个人，你自己定吧。”说完他示意自己要开始忙了，让众人出去。 刚刚关上总裁办公室的门，马钰还没等任天行开口，就冷冷的甩出一句，“滚。”</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第19章 放声的叫喊 被马钰三度扫地出门的任天行，感觉整个青阳不再是五彩斑斓的繁华都市，甚至比不过老家县城那单调至极又寒冷刺骨的黑山白水。 或许女友莫如的观点没错，华丽的灯光秀，从不停歇的歌剧场，富丽堂皇的全球奢侈品门店，高端大气的喷泉会所……这些与他任天行又有什么关系呢？ 任天行虽然人住在青阳，但他从未属于过青阳。 马钰都无情地说出了“滚”，他任天行还能怎样？ 任天行垂头丧气地回到雁子谷后，没立刻回家，因为他不知道怎样面对莫如。 昏昏沉沉地游荡到对街，路过干净明亮卖圣女果的水果店，任天行看都没往里面看一眼，因为他知道自己买不起。 新式小区楼下一处小亭子没人，任天行如行尸走肉般挪了过去，一屁股坐下来后重重叹了口气。 由于该新式小区有一半的房子均被政府规划为人才安居房，故在任天行面前进进出出的行人看着都挺年轻。他们耳朵里几乎都戴着耳机，步履匆匆，手机紧紧地抓在手中，好似放下一会儿就会错过客户的重要电话或是领导布置的工作短信。 这些年轻人还有一个共同点，就是身材都比任天行瘦，瘦在此刻的任天行看来，就代表新陈代谢速率高，代表这些人做事速度快。 快，似乎是真正拥有青阳这座城市的先决条件。 可究竟要多快呢？ 任天行脑海里没有一个清晰的概念，直到他想起了总裁萧杰走路的速度，那时速，任天行跑步都很难追上。 是不是必须要有这样的速度，才能成为萧杰？ 是不是正因为有这样的速度，萧杰才能先于其他投资人发现优质的企业，以最便宜的价格在最早期入股，从而享受最丰厚的投资回报？ 任天行速度跟不上，是不是就注定了他只能跟莫如一起撤退？ 青阳，就这样放弃了么？ 金权投资集团，就这样放弃了么？ 放弃前者，任天行只是纠结；而放弃后者，他是一万个不甘心。 任天行第一次听到“金权”这两个字，是在他读大二的时候，当时他偶然在网上看到了在青阳举办的全国互联网大会。 这些年随着中国经济的腾飞，各大互联网巨头纷纷崛起，不约而同都成立了自己的投融资部，他们不遗余力地与风险投资公司抢夺新生的优秀公司的股权。 大家都明白一个道理：就算一家公司再优秀，也不可能胜任所有业务，所以对于市场新冒出的牛逼公司，消除竞争，形成战略同盟，最好的方式就是——买它！让它帮我们赚钱的同时，巩固并扩大我方的商业版图。 鹅厂在这方面就做的相当不错，之前别人搞啥它也搞，山寨太明显落得名声不好，近几年彻底改变了思路，朝市场放声一句：哥不抄你们了，抄你们太累，还不一定抄得好，哥买你们！没钱了找哥！哥给你们融资给你们流量！大家一起致富！ 结果，京南购物，拼夕夕，玫团，当当打车这些首屈一指的行业独角兽都被鹅厂爸爸纳入麾下，兴高采烈地入住了九宫格。 按理来说，鹅厂的投资部工作做得还是相当漂亮的，但就在那次互联网大会上，鹅厂爸爸演讲时说，“我们投资部的人已经很努力了，都是行业精英，更有投行、律所和会计师事务所工作很多年的专业人士，但每次我们看上一家公司，就会发现金权已经在里面了。” 所谓先到者吃肉，后到者喝汤，金权每次都能吃肉，这能力不可小觑。 于是，一脸青春痘的任天行就对“金权”这家公司产生了巨大的好奇心，百科显示： 金权投资控股股份有限公司（简称金权投资）是在魔都证券交易所上市的私募股权投资与管理机构，是综合性金融与投资集团——金权投资集团旗下控股成员企业。 金权投资在中国、美洲和欧洲等地设有上百家分支机构，曾4度获评清科“中国最佳PE机构”，连续8年获评“中国最佳中资PE投资机构”。 金权投资目前管理多支人民币基金、美元基金和外币基金，其核心业务包括参股投资、控股投资、可转债和固定收益投资三大板块，在消费、互联网、医药、金融、服务、旅游、文化、物流、农业、化工、能源以及矿业等多个细分行业领域组建有专业投资团队，并完成了对大量项目的成功投资。 至此以后，金权便成为了任天行的终极目标。 因为怕被梦想平台拒之门外，任天行面试了无数小公司，为的就是积累面试经验，之前他实习的单位是国内一些会计师事务所以及中小券商，虽远没张羽辰的实习公司高大上，但工作内容与风险投资关联度很大，因此任天行最终以应届毕业生的身份拿到了金权集团青阳分公司的实习资格。 但这又怎样呢？ 眼下他的感觉万分难受，明明都一脚踏进了梦想的大门，又被人踹了出来，还是连环踹…… 但无论是简历还是研究报告，他任天行确实都被那个叫张羽辰的降维打击了，此时喊冤还有人会听么？ “啊！”也不知为何，任天行居然真的放声叫了出来，这一声叫喊又响又长，引来了无数路人的目光，但叫完后任天行胸里似乎还是憋着一团气，闷得他面目扭做一团。 “啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊！”任天行又喊了一声，这一声他一直喊到完全没气了才停下来。 当任天行声音消失的时候，面前看好戏的行人都被定格了，好似自从“咆哮帝”马景涛息影后，已经很多年没听人这么叫过了，人群中有两个女人任天行还认识。 这两个女人一个长手长腿短头发，一个丰胸细腰长头发，一短一长，一帅一美，靓丽得就跟当时任天行在车库里看到的那辆保时捷跑车一样。 杜晶伫立在原地，眨巴着眼，用胳膊捅了捅关莎，“亭子里那疯子不是撞我们车的胖小子么？” 关莎自然听到了任天行刚才杀猪般的叫声，但她现在烦心事一堆，根本不想去管这种闲事，拉着杜晶就往家走，反正陪自己修车钱的人又不是他。 “你说那个叫什么马钰是不是逼着这胖小子还钱，然后他还不起才叫的？”杜晶边走边不停往任天行那边看。 “你对别人的事儿很上心，我的事儿呢？广告究竟怎么搞？”关莎一阵埋怨。 她现在确实心烦气躁，因为广告公司给她的方案没有一个她满意。 话说那天关莎被大牌代工厂母狐狸耍了之后，死不放弃，又去了不同的工厂区和批发市场，连隔壁三云市最大的化妆品交易市场都去了，总共探访批发市场4个，门店27个，工厂9家。 为了调查彻底，关莎干脆住在厂区周边的劣质旅店，吃三轮车上的快餐，以及塞钱贿赂工厂管理人员让她看生产线和实验室。 一阵折腾下来，关莎花了9984元，将近1万，再加上6000一个月的房租押二付一，将近2万，故关莎此时口袋里20万的创业基金还剩17万左右。 一支正式售卖的口红都没做出来，身家就蒸发了15%，不过好在最终关莎争取到了一家比较靠谱的代工厂。 这家工厂虽然比不上先前母狐狸的设备好，但老板一身正气，他说他从不做外国人的赚钱工具，接的都是国产品牌的单。 关莎发现这家工厂女工活挺细，一丝不苟，她们的帽子也戴得很严实，遮住了所有的头发，工厂实验室空间也比母狐狸的大很多，将近有两个教室。 “你们可能不相信，我们厂会跟品牌方一起研发新品，研发费用可以说是同类厂当中最高的。”那位老板说。 或许是因为女工的帽子，或许是因为实验室的设施，又或许就是因为老板最后这句话，关莎决定立即与这家厂合作，首次订单：3万元人民币。 果不其然，之后该工厂出的样品关莎很满意，完全符合她对于口红特点的所有要求，外包装管关莎要高档的，故口红的总成本是10元一支。 由于工厂还有很多在手的单子要做，关莎首批定制的3000支口红交货时间是三周后，在这三周里，关莎得赶紧思考如何给自己的纯天然无添加剂果冻色口红打广告，以及如何建立靠谱的销售渠道。 销售渠道这个关莎已经考虑好了，不过就3000支口红，还都是同款，她打算以微商的模式，借助于微信小程序试运营，这样启动成本最低，可以砍掉给所有经销店和零售店的利润分成，有利于快速回本。 关莎这是有样学样，因为叶桃渡最开始发家时也这么干过。 那么眼下的问题就剩一个：如何打广告？ 这个问题又可以衍生出无数细分问题，比如使用怎样的广告渠道才能贴近目标产品的客户群？广告费用一般是多少？自己的创业资金能不能支撑这样的费用？广告语应该怎么定？ 带着这些问题，关莎今天拿着口红样品，上门咨询了多家广告公司，怎料她是兴高采烈的去，面如死灰的回来……</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第20章 还是太年轻 雁子谷小区各处角落对现在的关莎而言完全变了样，那些平常她忽视的广告版面，此刻都异常醒目。 小区大门虽是黑铁门，但铁门中间挂着长方形的某洗发水海报，通行门中间立着某手机的灯箱广告。 “就这破灯箱，居然10天要5600元。”关莎皱眉抱怨，她平常虽然从门禁通道进进出出，但基本不去看什么灯箱。 “你就知足吧！”杜晶说，“那好歹是必经出入口，咱们小区又这么多人，这个价很良心了，那个蜂巢快递柜才坑，他们不说我还不知道柜子上面还能打广告，平常拿快递都是只看自己的箱子，谁个鬼知道所有箱子图案拼起来居然是个广告……” 两人说着走到小区楼下的电梯门口，四个电梯并排，每两个电梯中间设置有一个灯箱，电梯门口正中贴着整幅海报，门打开后，海报也就一分为二；关莎和杜晶进了电梯，不出意外，三面墙上全是海报，按钮上方有一块小屏幕。 以上提及的所有地方，专供广告商使用。 关莎咨询过价格，雁子谷小区的电梯内视频广告，50元1小时；电梯内海报框架媒体广告，1188元包月。 杜晶此时按下了顶层按钮，听关莎说道：“我觉得在门上贴整幅海报最不值，门一开咱们品牌名字和二维码都得砍成两半，万一别人扫码的时候门开了呢？难道不进电梯等门合上接着扫？” 杜晶点点头，“确实很鸡肋……不过快递柜反正我是不会看的，一个广告印在那么大个柜子上，除非远看，取快递哪个不是低头看手机取件码的，谁会特意站远了看柜子上的广告？” “看是有人看，比如下班回来随意扫一眼的那些人，但这样的人肯定不多，效率太差。”关莎说。 杜晶脚有节奏地拍打着电梯地板，这时电梯里那个小屏幕播放着某烧鹅店的外卖广告吸引了她的注意。 视频里的烧鹅做得让人垂涎欲滴，还号称有粤府大厨亲自掌勺，第二只半价，20分钟内送货上门，杜晶看着视频里的滋滋蒸汽，肚子都开始叫了。 “我看就这电梯视频广告靠点谱，至少有声音有图像，很难不去注意。”杜晶说。 “所以贵啊，1小时就要50！”关莎抬头看着视频里的烧鹅广告哀叹，“我1天放20小时就1000了，1天1000，一个月就差不多3万，还只能放在这一个电梯里，咱们雁子谷所有的电梯有30多个，如果广告全打上去，光咱这小区1个月就得90万。” “90万就90万，打上去再说啊！”杜晶豪爽一句。 关莎气不打一处来，“你脑子健忘啊？我现在只有17万，这17万要保证下一批货，要跟工厂均摊运费，还要租房子吃饭……” “所以我早说了你20万不够啊！”杜晶直接下了结论，她说到这里电梯刚好到了，关莎一把将杜晶推了出去，由于毫无防备，杜晶差点摔倒，最后还是关莎敏捷地扯住了她衣服。 杜晶朝关莎吼道，“我说你别老对我肉体摧残行么？我这么大个儿整天被你推来拽去，扭到脚怎么办？走不了路谁陪你跑市场？！” 关莎此时却好似没听到杜晶对她说话一样，她一边往家走，一边思考： 这些社区里的广告版面看似存在感很强，哪哪都是，但广告效应肯定不明显。 首先，经常进出的社区公共场所的人基本就不看那些烦人的海报和灯箱； 其次，即便他们看，大多数人也不是自己的目标客户。 整个雁子谷小区里一半的住户是原来雁子谷的村民，这些村民大多上了年纪，根本不会对“莎皇”果冻纯天然口红感兴趣；另一半虽然住着靠人才安居房落脚的年轻人，但其中也有差不多一半是男人，女人大概整个小区就三四百人。 这三四百个女人看到广告后都会买一支自己口红么？ 显然不会。 关莎认为她们中能有10%买一个原先不熟的，全新牌子的口红都已经是奇迹了。 三四百女人的10%不过就三四十人，为这三四十人花费90万一个月打广告？除非自己的脑子被驴踢了。 但如果社区广告行不通，那其他方式呢？ 为此广告公司确实给关莎推荐了无数种广告投放方式。 “你们可以选大巴、公车车身广告，是流动风景线，很适合品牌定制哦！”广告公司接待员说。 “多少钱？”关莎问。 “公交一条线路全天，10元。” “所以30天就是30万。” “是的。” 呵呵，关莎心里冷笑一声，姑奶奶我……钱不够！ 还没等她继续问，接待员就热情地介绍起了其他方式，“你们也可以选公交站的候车灯箱广告，就是平时我们去车站等车看到的那种巨幅海报，在灯箱里的，晚上也亮灯的，地铁也可以，还有就是出租车车顶灯背面的LED数码信息屏也可以，现在我们跟全国大型商超卖场都有合作，一天是1.8万，携旅酒店客房内的电视媒体效果也很好，价格是20万。” “等等，别说太贵的，太贵的我们投不起，小本生意。”关莎终于忍不住打了断。 “哦，好！”接待员有些不好意思，不过他继续介绍，“那全国商场服务机器人上面的互动数码屏呢？上面可以联播哦，11.25万元……” 一旁的杜晶忍俊不禁，关莎在20万这个价格出口打断，那无脑接待员还真就以为20万以下的广告渠道都有戏。 “有没有再便宜点的？”关莎问。 接待员刚要开口，关莎立刻补充，“你就直接说有没有10块钱以下的？” 杜晶听到这里差点想赶紧走人，与关莎撇清关系，来广告公司谈10块钱以下的广告，也太丢脸了吧？ 更何况，怎么可能有这种劣质白菜价的广告方式存在？ “10元以内么？有的，2元以内的都有。”接待员脸上的表情没有流露出一丝丝鄙夷，他仍旧热情，或许这种热情是假装的，但人家好歹还在装，“咱们航空机场登机牌背面的广告，1块钱一张。” “登机牌？”关莎眨巴了下眸子。 “对，还有更便宜的，航空公司给您的登机牌封套，就是装您登机牌的那个信封，印上去，5毛钱一封。” 关莎听到这里果断没去考虑什么装登机牌信封广告，5毛钱虽然便宜，但自己作为一个正常女人，从小活到大也没去关注过登机牌信封上印过什么，何况现在登机牌除非纸质邮寄，不然哪用得着信封？ 排除了信封，关莎再评估登机牌广告。 国内一辆正常客机可以容纳200至300人，按1元一张登机牌的广告价，给全飞机乘客的登机牌上都印广告看似只要200至300元人民币，但这些乘客有百分之几是关莎口红的目标客户？ 如果整架飞机都是老人、小孩、男人以及上了年纪的女人，关莎这一飞机的广告钱不就打了水漂？ 何况谁会去注意登机牌上的广告？大家看登机牌一般就只看登机口和座位，再加上如今纸质登机牌越来越少，很多机场都已经开始使用电子机票刷手机进入了，电子机票上没法印啥广告，而使用电子机票的人，大多都是关莎想要的年轻人。 瞧见关莎对于登机牌之类的广告不是太感兴趣，接待员接下来介绍的越来越离谱，什么全国教育幼儿园门口滚动信息停灯箱广告，什么地铁车厢手拉杆上面的袖珍广告，甚至还提及了乡镇农村刷墙广告…… 最后，任凭接待员使出浑身解数，说得口干舌燥，关莎仍旧一分钱也没掏。 两人离开时杜晶转头看了那接待员一眼，小伙子的微笑异常官方，但眼里的怨恨之意已经无法被他的职业素养遮住了。 实在不是关莎不想掏钱，几十万她掏不起，几万块的广告费还是没问题的，但上述这些方式她觉得都不适合自己的产品，花出去一定是打水漂。 到目前为止叶桃渡的推广方式她关莎不能有样学样了，人家有大明星当代言人，人家在各大购物中心都有自己的品牌专柜，人家还有资本贴钱参加双十一狂欢，自己呢？ 这个时候的关莎才开始慢慢承认她实在是太年少轻狂了，带着20万就妄想着自力更生混社会，妄想着靠口红的绝对暴利迅速把启动资金一下滚成几百万，创业如果都这么容易，那就不会被人形容成九死一生了。 钱不够怎么办？ 广告不打了？ 产品不卖了？ 回家去跟老爸认怂？ 两个人差不多回到小区时，杜晶瞧见关莎依旧还是满脸丧气样，便搂着她脖子轻松一句：“我看你直接把这样品发朋友圈，免费推广，说不定你一发就一堆人来支持，3000只口红卖光还不是分分钟的事，听说一帆哥刚结婚，你让他先买个999支送新娘！” 关莎白了杜晶一眼，“我干嘛不让一帆哥把保时捷卖了，送钱给我创业？” “我看可以啊！” “可以你个大头虾！”关莎刚说完这句，任天行惊天地泣鬼神的猪叫便从不远处的亭子里传来。</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第21章 救世主胡海 任天行对上天的“灵魂拷问”萧杰自然是听不到的，此时他正坐在家里舒适的靠椅上，眼前是一片华灯初上的青阳湾夜景，瑰丽无比。 大气明亮的落地窗隔音效果奇好，外界一切躁动与喧嚣都无法打扰屋里的安详与静谧。 “砍掉所有经销商？”萧杰问。 “是的，我了解后发现，化妆品这个行业假货很多，工厂出厂质量参差不齐，一个品牌做响了，上端容易造伪货，就连下端的经销商都很可能为了冲销量，窜货甚至恶性竞价，如果公司对经销商的管理不到位，很容易影响品牌形象，上端别人造假我们很难改变，但下端还是可以变变的。” 正在与萧杰电话沟通的这个人，正是萧杰挖到叶桃渡的新任运营总监——胡海。 胡海是奇人一个，他大学学的专业是计算机，所以刚出社会时很自然地先当起了勤勤恳恳的码农，因为代码写得出色，胡海很快成为了项目经理。 几个项目过后，公司大老板发现胡海不仅是个牛逼的程序员，管理方面也颇有才华，原来纪律有些松散的员工硬是被湖海带成了一支能打持久仗的军队。 大老板慧眼识珠，一路提拔胡海直至最后让他年纪轻轻就坐上了总经理的位置。 胡海吸收知识的速度非常快，能力也随着实操机会的增多而越变越强，不久之后，胡海当时的公司已无法撑起他的野心，于是胡海跳槽了。 胡海至今一共跳了四家公司，有意思的是，每次胡海选择的下家都不是可以安享晚年的成熟大公司，而是那些刚刚创业，遇到困境或者濒临破产的公司，似乎只有这样的浑水才能让胡海展现他靠一己之力扭转乾坤的英雄梦。 市场经济的竞争体制下，权利有多大，责任就有多大；责任有多大，所得到的回报自然就有多大。 胡海凭借着他那如救世主般的功绩，捞了一笔又一笔丰厚股权和奖金，短短7年，他就已经可以把房子买在经城区最贵的青阳湾了，小区名字是：盛世豪庭。 恰巧，萧杰也住在盛世豪庭，只不过这房子不是他买的，而是金权为青阳分公司总裁租的，家具齐全，拎包入住。 胡海提出的问题萧杰也理解，经销商，其实就是卖货的，他们不参与生产也不参与品牌经营。 经销商最关心的是自己的利润回报率，货能卖出去，自己能赚钱就行，至于产品质量和品牌知名度不是他们最在意的。 因此，很多经销商对产品忠诚度偏低，经营过程中难免容易背离品牌方产品发售的初衷。 胡海接着说：“叶桃渡花在不必要经营渠道里的钱太多了，产出效益不明显，尤其是他们北方那边渠道铺得很乱，效率低下，好几条渠道都没经过深度调研，总经理一拍脑袋就合作了，还有现在一些经销商自己乱定价，所以我决定全砍了；至于广告营销方式，也要大改，原先他们只靠小蓝书一个平台，两个直播大主播与双十一的促销活动，这是绝对没办法充分利用当下的互联网效应的。” “行啊，你是运营总监，你觉得怎么对就怎么来，放手干，我给你顶着。”萧杰说着灌下了一大口无糖可乐，“不过这回职位有点委屈兄弟你了。” 电话那头的胡海笑了，“那些都是虚的，不碍手脚就行，不过方总他们跟我说，您把我形容成狮子，这回针对叶桃渡，我不当狮子了，我得当回专业化定制秃鹰，给对手看看什么叫秃鹰式打法！” “秃鹰式打法？”萧杰也好奇起来。 “是的，我老胡首创。” “哈哈，打完之后市场份额可以拉开娜娜至少30%么？”萧杰笑问。 “应该没问题，行业老大必须如此才稳。”胡海说，“不过萧总，我丑话说在前头，改革不是立竿见影的，一年之后，甚至三年之后，叶桃渡可能利润数据都不会太好看。” 萧杰闻言也笑了，“没问题，胡总做事一向靠谱，你也了解我，我们金权要的从来都不是一家仅仅只能赚钱的公司，而是一家伟大的公司。” “得了吧，我知道你们要什么，你们要至少四年内交易所上市。” “这个嘛呵呵，不冲突。”萧杰放下了可乐罐，“我们得承认，一般能这么快上的公司，都有伟大的基因。” 胡海听后大笑萧杰狡辩，两人就叶桃渡经营上细枝末节的问题再讨论了一会儿就差不多聊完了，放下电话前，萧杰故作随意地问道，“要不要来一局？”萧杰指的自然是打游戏放松。 绝大多数的男人都爱打游戏，尤其是压力大的男人，萧杰也不例外。 一般人很难想象，萧杰认识胡海的方式并非通过生意场，而是游戏场。 当初他萧杰才刚注册一个网游账号没多久，勉强用熟了一些英雄，心怀忐忑地开始打起了能够评定等级的排位赛，谁知道第一场就被一个暴击敌方英雄的队友惊艳到了。 明明这个队友等级跟自己一样都是菜鸟，偏偏可以一场三杀，四杀甚至五杀敌人，暴击一流，推塔一流，以至于不少比赛都是打到一半，对方就直接认输了。 靠着大树好乘凉，萧杰立即加了这个队友为游戏好友，跟着他一起打比赛。 没过多久，萧杰就被一路带着打到了最高段位，在此过程中，该队友从来没嫌弃过萧杰拙劣的技巧与不成熟的战术。 但也就在萧杰的功力通过不断的训练变得如火纯青之后，这个队友就突然不跟他玩了。 是的，这个喜欢选猪队友自虐的奇葩就是胡海，他排位赛的名次曾经被邀请进国家队，他拒绝了，因为他并没有打算将一个虚拟的网络游戏变为自己建功立业的唯一战场。 那个菜鸟号，不过是大神级别的胡海新注册的小号，因为原先的账号给他匹配的都是大神级队友。 “跟你玩没意思。”果不其然，胡海给萧杰甩下这句话后就挂断了电话。 萧杰放心了，胡海还是胡海，不管他现在是不是家有两个孩子的中年男人，他的内心依旧是那个喜欢力挽狂澜，迷恋承担拯救全团核心角色的雄心少年。 叶桃渡现在就是一只鲨鱼苗，如何将其变成真正的利齿鲨，就靠胡海了。 萧杰刚想到这里，家里的门铃突然“叮咚”一声响了起来，他倍感诧异，因为他想不出任何人会在这个时间点来家里找他。 新客户约自己均通过公司秘书，老客户会直接给自己打电话，如果是下属，工作上的事情一律都在办公室解决，谁会主动找到总裁家里？ “叮咚”，又是一声。 萧杰放下可乐罐走向了门口，门一打开，他愣住了。 门外站着的不是小区物业，不是敲错门的外卖小哥，更不是陌拜推销保险的业务员，而是任天行！ 由于马钰之前跟萧杰特意形容过任天行的倔强程度，这个小伙子在此时的萧杰看来完全可以用“阴魂不散”来形容了。 任天行是如何知道萧杰住在盛世豪庭的呢？这还要归功于那个屡次跟他打过照面的女文员。 当然，说送材料或者找领导有事不一定能顺利要到地址，必须是十万火急之事，于是任天行居然举起了自己的手机，振振有词：“萧总的手机不小心跟我的拿错了！我必须赶紧换回来！耽误我的事儿不要紧，耽误了金权的事儿问题可就大了！” 女文员看任天行那一脸焦急的样也不像在说谎，何况因为萧杰不是多奢侈的人，他跟任天行正好用着同款烂大街智能手机，这点任天行一早就观察到了，毕竟粉丝对偶像身上的穿戴还是较为敏感的。 于是，任天行再次获得了在萧杰面前说话的机会。 “萧总，我知道可能您现在看到我就觉得烦，突然来拜访您确实唐突了。”任天行先开了口，“从履历上看，我确实各方面都不如张羽辰，对此我不找借口，他比我优秀，他的研究报告数据也比我详实，在报告上所花的时间也比我多很多，他跑了这么多城市，而我只跑了周边一点地方，所以马总选他进项目组无可厚非。” 任天行这回是有策略的，他把萧杰可能对他说的话先说了一遍，充分自我否定，让萧杰明白他任天行不是没有自知之明的人，从而暂时堵住萧杰的嘴。 “但是萧总，我想跟您说的是，我现在不够张雨辰优秀，不是我不够努力，实在是因为我的起点太低了。我家原先是农村的，我们村叫阳门村，从县城到村里，连条像样的路都没有，更别说老师和五花八门的课外班了，老师用的粉笔经常不够，我们的笔记本都是上一届用剩的，我是快读完小学的时候全家才搬到了县里，我们县的教育资源相当匮乏，可以说是我们那个省最匮乏的，天气极端寒冷，又是贫困县，城里都没老师愿意来，所以哪怕我当时考上了县里最好的中学，并拼了命成为了全校第一，也就只能考一个普通的211，我那一届过一本线的就5个人……” 萧杰没有打断任天行，他自己虽然在一个并不富裕的工薪家庭中长大，但至少也是二线城市，学校虽不是全国最好的，但也有一所全国百强中学以及不少特级教师。 对于任天行所说的贫困县情况，萧杰听过，但没有切身感受过。 任天行继续道，“我之前在投行实习，没人教我做研究，我每天的工作就是帮正式员工收集尽调底稿，在会计师事务所实习也都在财务部翻各种凭证，金权是我第一份风投类的实习，马总来之前，负责带我的投资经理因为要离职了，不太管我们，所以我不知道实习生得全国各地跑市场才能写报告，如果我知道，而且必须这样，我跑断腿都可以。” 任天行说到这里感觉眼眶热热的，“萧总，我想说的是，张羽辰这样的名校毕业生确实学习速度快，领悟能力强，甚至社会资源家庭背景都比我好，但这不代表我任天行就一定不能在风险投资行业出类拔萃，直到现在我都不认为他的结论是正确的。您也说，投资行业赚钱主要靠决策，但工作中并不一定正确的决策都是学习成绩最好的人做出来的；我承认我通过的专业证书没他多，但这不代表我将来不会有这些证书，也不代表我智商就一定比他差，有时候只是因为没有好的老师教我正确的方法，您可能不相信，我至今用到的很多学习方法都是我自己悟出来的，这样确实太慢了我自己都承认，但如果工作中您愿意给我一个明确的要求和有效的研究方法，我一定会让您刮目相看的，我希望萧总可以给我这样低起点的人一个机会，让我用时间证明自己，我可以的！真的！”</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第22章 走进大神屋 萧杰没有打断任天行，他自己虽然在一个并不富裕的工薪家庭中长大，但至少也是二线城市，学校虽不是国内最好的，但也有一所全国百强中学以及不少特级教师。 对于任天行所说的贫困县情况，萧杰听过，但没有切身感受过。 任天行继续道，“我之前在投行实习，没人教我做研究，我每天的工作就是帮正式员工收集尽调底稿，在会计师事务所实习也都在财务部翻各种凭证，金权是我第一份风投类的实习，马总来之前，负责带我的投资经理因为要离职了，不太管我们，所以我不知道实习生得全国各地跑市场才能写报告，如果我知道，而且必须这样，我跑断腿都可以。” 任天行说到这里感觉眼眶热热的，“萧总，我想说的是，张羽辰这样的名校毕业生确实学习速度快，领悟能力强，甚至社会资源家庭背景都比我好，但这不代表我任天行就一定不能在风险投资行业出类拔萃，何况直到现在我都不认为他的结论是正确的。您也说，投资行业赚钱主要靠决策，但工作中并不一定正确的决策都是学习成绩最好的人做出来的；我承认我通过的专业证书没他多，但这不代表我将来不会有这些证书，也不代表我学习速度就一定比他差，有时候只是因为没有好的老师教我正确的方法，您可能不相信，我至今用到的很多学习方法都是我自己悟出来的，这样确实太慢了我自己都承认，但如果工作中您愿意给我一个明确的要求和有效的研究方法，我一定会让您刮目相看的，我希望萧总可以给我们这样低起点的人一个机会，让我们用时间证明自己，我可以的！真的！” 萧杰听到这里没有马上接话，眼前的小伙子所表现出来的激进如同芒刺，与他圆润的五官与肉乎乎的身体形成了鲜明的对比。 不说萧杰，就连任天行自己都觉得他对于入职金权这件事太过执拗了。 任天行原先的性格并非如此，在父母面前他是懂事听话的乖儿子，在莫如面前他是战战兢兢的男友，在马钰面前他是恭恭敬敬的下属，最后就算马钰朝他喊出了那声“滚”，任天行表面上流露出来的情绪也是平和的，他还说了一句“谢谢马总”才转身离开。 但就是任天行这样一个好沟通好说话好相处的人，如今居然变成了一副就认死理的狗皮膏药。 此处不留爷，自有留爷处，何必放下所有自尊在一棵树上反复吊死？任兄我雁子谷一声吼，然后跟喜笑颜开的莫如一起离开青阳也没啥，得之我幸，失之我命，一切不过“人生”二字罢了。 但任天行没有这么做，他冲回了金权大厦找萧杰，找不到就找来了盛世豪庭，他想着萧杰即使不在家也总会回来，堵着门口准没错，说实话，现在他自己都不认识这样的自己了。 “对于起点低的人，我们是应该给机会。”萧杰终于开了口，任天行的目光随即亮了起来。 “但你想过没有，如果我单独给你开了口子，对于其他那些被刷掉的，同样低起点的实习生如何交代？” 萧杰这句话跟缝衣线一样把任天行的嘴巴缝死了。 如何交待？ 确实没法交代，如果金权是一个顶级赛马场，他任天行目前也确实不是一匹顶级赛马。 “事实上我们给过你机会，据我所知，马总只把共享充电宝的行业研究给了你和张羽辰，而原先跟你同批的实习生，因为没人带，没事做，走了不少。” 萧杰说的在理，单就这点而言他任天行确实已经被眷顾了。 “机会不是靠别人施舍的，而是靠自己争取的。”萧杰继续道，“来金权实习，进了马钰的组，这些机会都是你自己争取的，但你没有用好。关于共享充电宝你的结论就算是对的，若没有实际的市场数据支撑，不过就是《奇葩说》里一般的正反辩论罢了。” 萧杰一语道破问题本质，这种“温和的责备”让任天行无言以对，完了这回，彻底要卷铺盖走人了，再留下来不仅是脸，人都丢没了。 “进来吧。”萧杰这时突然出乎意料地来了这么一句，转身走进屋里，示意任天行也进去。 要不是萧杰如此明显的请客进屋的动作，任天行都觉得是自己听错了。 日理万机的萧杰，原本不会有时间请一个实习生来家里闲聊，但任天行就是赶得巧，刚好赶上萧杰新上任，在青阳的工作都没开始展开，主要人脉也不在此地，时间还算宽裕。 当然，最主要的是任天行勾起了萧杰的好奇心。 零距离接触一个贫困县出来的孩子，对萧杰而言是第一次，与其多聊几句说不定还能改变一下自己看世界的方式。 萧杰家的天花板比任天行的农民房整整高出了一倍，屋子通透明亮，任天行抬头一看，原来是客厅吊顶里装着十几个高档圆形牛眼灯，灯光如一朵朵金花，一颗颗星星。 任天行的行走姿势拘谨得不太自然，沙发上入座后，萧杰递给了他一罐无糖可乐，随即解释一句：“将就下，家里没别的了。” 任天行赶紧接过可乐，满心忐忑，不知道萧杰为什么会突然请他进屋。 萧杰自己喝了一口可乐，轻晃着瓶子朝任天行问道，“你刚才说的话里，有一句是我认同的，你知道是哪句么？” 任天行全身血液流动加快，哪句？他怎么知道？！他连自己刚才噼里啪啦说了啥都忘了，说了那么多，跟往外泼水一样，哪还能清晰断句？ 等下！好像有一句记得！ “请萧总给我们这样低起点的人一个机会，是这句么？”任天行试探，瞅见萧杰摇摇头，他绞尽脑汁的继续想，“那是……教我方法，我一定做得好？” 萧杰再次摇摇头，认真道：“你说，工作中并不一定正确的决策，都是学习成绩最好的人做出来的。” 任天行恍悟，原来他刚才一激动，还说过如此充满真理的话！ 接下来，萧杰说的话让任天行更感动了。 萧杰说：“我们公司实习生出差不能报销，所以即便你知道要全国跑市场才能让马总满意，你家里经济状况可能也不允许，更何况，并不是所有的研究都需要实地跑这么多地方的，抓有代表性的研究就可以了。” 萧杰说到这里示意任天行别光傻听，喝点东西。 大概是与偶像如此近距离接触，还在如此安静的私密空间，任天行全身一直处于紧绷状态，由于手指僵硬，他费了好大劲才成功地将可乐环拔开，好不尴尬。 “你得锻炼了，否则我们这行你干不长。” 萧杰此话一出，任天行精神一振，总裁这是啥意思？不锻炼风投干不长？他的意思是自己现在可以入职干风投了？！ 想到这里任天行可乐也不喝了，直接起身给萧杰一鞠躬，“谢谢萧总！谢谢萧总！” 萧杰莫名其妙，“谢我做什么，我没说要让你入职。” “呃……”弯着腰的任天行差点石化。 “这么多同类公司，你去别家试试也是一样的。”萧杰说。 “不一样！”任天行赶忙反驳，“我只想要最好的，除了金权，其他都是将就！” “都是将就？”萧杰饶有兴趣起来，“那你跟我说说，除了平台、薪资这些因素，你为什么一定要进金权？”萧杰这个问题排除了一些应聘者脱口而出的老套路。 “因为我喜欢金权的工作内容，我想跟您一样，寻找并铸就伟大的公司，这样的工作很有意义，而且身边的同事都是一批可以让我学习的人。” 任天行对自己这样的回答非常满意，既夸了领导，又夸了金权的选人标准，同时还给予工作本身最高的赞誉。 可惜，萧杰听后只是尬笑了一下，“铸就伟大的公司，全国各地的投资机构很多，不一定只有金权才能实现你的理想，何况优秀的人其实各行各业都有……” “但是我不想去全国各地，我就想留在青阳，就想留在一线城市。”任天行脱口一句。 “一线城市也不仅青阳一个吧？”萧杰挑了挑眉。 “我大学没在其他一线城市读，户口太难拿了，青阳是最好扎根的。” “那为什么一定要在一线城市扎根？就算不回你们老家的县城，你们省的其他二线城市不也挺好么？对你来说会轻松一些。” 任天行拼命摇着头，“我起点低就注定了我不能轻松，萧总，在一线城市扎根的人全国其他城市都可以去，但反过来就很难了，要付出比较大的代价。我这辈不出来，我的下一辈，下下辈总有人会不甘寂寞出来闯荡，我不希望我的后辈们来大城市追寻梦想的时候跟我一样，住在一个连衣服都要挂在床头上的农民房里，我现在租的房子床正上方就是一根焊接在两面墙之间的大铁棍，上面挂满了我跟我女朋友的衣服，非常重，铁棍也已经很弯了，特别是中间，有时候我做梦都会梦到那根铁棍砸下来把我的脑颅砸破，我不希望我儿子，我孙子吃跟我一样苦……”</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第23章 贪婪的速度 或许贫困县落后的教育资源确实拉低了任天行的起跑线，或许他那颗不甘落后的灵魂已被束缚太久，故他比任何人都想去外面闯世界。 任天行的这种极其强烈、没有任何商量余地的执着信念是连萧杰都没有的。 萧杰之所以留在大城市，不过是大城市才有匹配他能力的工作平台，但你若让萧杰为了留在大城市而忍受没衣柜的房子，随时担心头上挂衣服的铁棍砸下来要了自己的命，或者为一份理想工作卑躬屈漆地上门求人，他是做不到的。 萧杰相信刚才任天行的一番话绝对发自肺腑，作为被生长环境影响奔跑速度的一代人，任天行自然不想他的后代也受其害。 可能有人会说，任天行的儿子女儿，孙子孙女不一定像他，不一定就想出来受虐。 不是所有人都适合一线城市的你追我赶与昼夜不分，说不定人家就喜欢小地方安逸闲散的日子，说不定人家觉得有烟火气息的厨房，才是生活。 但这些人不知道，任天行的儿辈孙辈往下还有人，只要同辈人有一个人出来了，就足以在其他同辈心中造成一片骚动。 这个人或许是兄弟姐妹，或许是同学邻居，或许是聊天网友甚至游戏战友，他或她最后去了一线城市，辉煌了，成功了，视野开阔了，个人层次提高了，就会自动激发其他同乡人对于外面世界的憧憬与渴望。 得不到的，永远都最美，最美的可以不要，但若我们心中尚存一丝不甘，待年迈体衰之时，就只能独自品尝一种滋味，这种滋味叫：后悔。 这么说来，任天行要的其实不多，他只不过想人生无悔罢了，为此他愿意忍受窘迫不安的生存条件，愿意冒失去女友的风险，甚至宁肯放弃以往他最在意的尊严和脸面。 直到现在，任天行站在萧杰面前依旧鞠着身子。 萧杰示意并强迫任天行坐回沙发上，其后，他问任天行，“之前时间太短了，再跟我说说你对于共享充电宝行业的研究吧。” 其实，萧杰并非真想知道答案。 当下的共享充电宝行业涌现了大批的公司，竞争激烈，部分企业已经实现盈利，早过了风险投资家们的嗅觉灵敏期。 换而言之，呈现给萧杰的关于共享充电宝行业最具价值的分析，应该是两三年前甚至四五年前，那时候进去抢蛋糕，才能抢到最大最甜的。 萧杰这么问只不过想好好了解下任天行的研究水平罢了。 任天行也不糊涂，立刻意识到领导这是在给自己表现的机会，只见他身子嗖地坐直，正经汇报道： “萧总，我之所以觉得共享充电宝这个行业前景不错，是基于我对市场现有公司的研究。 从公开数据看，一家共享充电宝公司从创立到实现盈利，需要花两至三年的时间，但其实回本周期并不需要这么长。比如酒店、网吧、机场、动车站、KTV这类高人流量场所，如果商家不要分成，一个月就可以回本。 当然，按照商家目前抽取的利润，平均下来是3至6个月回本。 其他普通一些的场景比如理发店、便利店、小型商超等，基本速度就相对慢一些，但只要代理商能把机器顺利铺出去，8至10个月回本也是没问题的。 业内一些领先的公司报表处于盈亏平衡状态，只不过是他们把钱投到了研发和扩大产能上，如果不做这些，早就全面盈利了。 既然能盈利，公司就可以不再依靠资本输血，可以产生留存利润，有了留存利润，才有钱搞更大的事。” 任天行还表示，目前大家对共享充电宝的担忧主要集中在电池部分，但短期之内，电池技术没有出现明显突破的迹象。 消费者对于手机的要求越来越严格，既不想要重的，又想持久续航，尤其是5G时代到来以后，耗电量反而越来越大。 诺基亚当时能做到超长待机15天，是因为它不在5G时代，人们当时用诺基亚也不用看视频。 现在传的很广的石墨烯电池，要真正实现民用，也要有不短的时间，而且面世后的价格还要经过一段下调期。 基于此，任天行给出了他发现的一个重要结论：消费者对于电池容量的需求其实是快于技术更新的，而且从电池发明以来至今，这种技术赶不上需求的现象一直存在，并且以后，也将一直存在。 不得不说，任天行这个结论还是让萧杰眼前一亮的。 世界上第一块电池发明时间是1800年，距今已有两百多年。 这两百多年来电池技术翻了上万倍，但是人类对于电池的需求满足了么？ 没有，远远没有！ 任天行其实无意中道出了一个没有人可以反驳的真理：这个世界上没有任何一种科技的更新迭代速度，能够赶上人性的贪婪。 该条真理若反映在电池产业上，就是如果生产商做到了80分，消费者就要100分；如果生产商做到了100分，消费者的需求便已经上升至120分了，而共享充电宝行业是干嘛的？它恰恰就是来弥补生产商这永远追不上的这20分。 所以我们能说共享充电宝行业没有前景没有未来？ 也就在这一刻，萧杰对眼前这个胖胖的小伙子开始另眼相看了。 关于任天行之前说的那些关于共享充电宝的市场现状和数据，其实他萧杰早就听腻了，唯独最后这个结论，全网知识库绝无仅有，乃是他任天行独家知识产权。 任天行今晚的表现验证了萧杰对于风投人才的看法：做出正确的判断确实不一定必须出身于顶尖名校，也不一定要有一堆扎实的数据支撑，甚至不一定得全国各地跑市场，只要这个人肯独立思考，愿意拉长时间的维度看事情，并且有人性的通透领悟力，他就能成为出色的风险投资人。 当然，单就这一个案例，也不能说明任天行就是干投资的好料子，毕竟没人打保票他这个判断不是瞎猫撞到死耗子撞出来的。 就在这时，任天行看到萧杰突然朝自己诡异的一笑，随后喝完了他罐里的所有可乐。 “哐啷”一声响，可乐罐被萧杰准确无误地仍到了离大厅十来米的厨房垃圾桶里。 “你是有一定的行业分析能力的，无师自通到这个地步，还可以。”萧杰说。 任天行没敢接话，他眼睛睁得大大的，不敢相信自己的业务能力居然被萧大神肯定了？那么接下来总裁会让自己入职吗？！ “你平常化妆么？看直播么？”萧杰突然问道。 “啊？！”任天行没反应过来，怎么萧杰突然提到了化妆和直播？这思维也太跳跃了…… 任天行搞不懂萧杰这个问题究竟想问什么，他是希望自己化妆还是不化妆？看直播还是不看直播？这个问题会不会跟入职有关系？如果自己给出否定答案，在领导眼里究竟是加分还是减分？ 也怪任天行实在太看重入职金权这件事，致使他对于萧杰的问题杂念横生，如屡薄冰。 “这个问题这么难回答么？”萧杰问。 “呃……那个，如果工作要求，我妆可以化直播也可以看。”任天行尴尬得有些脸红。 萧杰听罢哭笑不得，“所以你平常应该不化妆也不看直播是吧，你就回答我是，或者不是。” 任天行瞅见萧杰脸色严肃了些，不自觉咽了口唾沫，爽快一句，“是。” “那你本身应该也不喜欢化妆品和直播吧？就回答喜欢或者不喜欢。” “不喜欢。” 领导要求都这么明确了，任天行哪敢不从，乖乖招了，作为一个钢铁直男，他会喜欢这些玩意儿才怪。 化妆品，费钱；直播，费时间。 这两个行业能发展起来任天行觉得就是世界第九大奇迹。 不知怎的，萧杰似乎对任天行的回答还算满意，他说，“如果我要你去研究化妆品和最近很火的直播行业呢？” “可以啊！”任天行想都没想就跳了起来。 “你先不要着急回答。”萧杰把他按了回去，“我只是给了你研究课题，因为我们有一家客户是做这个的，叫叶桃渡，他们网络营销就有直播渠道。” 随即，萧杰给任天行抛出了一系列问题： 1、为什么叶桃渡手里有两大王牌主播，但直播销量还是输给了国产美妆业排名第二的娜娜？ 2、外界看来发展得如火如荼的直播行业，背后的运行规律是什么？ 3、美妆行业与直播行业未来发展前景是怎样的？是否值得风险投资机构重点关注？ 4、真对叶桃渡目前的营销困境，如何解决？ 最后一个问题，其实是萧杰交给大牛胡海解决的，但他也把同样的问题抛给了没有任何大公司工作经验与创业经验的任天行。 “你研究完给我一份报告，分析分析这些问题，时间长短自己定。” 任天行刚想说什么，萧杰就示意他先别说话，“报告即使做好了，我不承诺你可以入职，也不会支付你薪水，更不会给你派人，一切靠你自己，即使是这样，你还愿意做么？”</div>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第24章 什么是品牌 或许贫困县落后的教育资源确实拉低了任天行的起跑线，或许他那颗不甘落后的灵魂已被束缚太久，故他比任何人都想去外面闯世界。 任天行的这种极其强烈、没有任何商量余地的执着信念是连萧杰都没有的。 萧杰之所以留在大城市，不过是大城市才有匹配他能力的工作平台，但你若让萧杰为了留在大城市而忍受没衣柜的房子，随时担心头上挂衣服的铁棍砸下来要了自己的命，或者为一份理想工作卑躬屈漆地上门求人，他是做不到的。 萧杰相信刚才任天行的一番话绝对发自肺腑，作为被生长环境影响奔跑速度的一代人，任天行自然不想他的后代也受其害。 可能有人会说，任天行的儿子女儿，孙子孙女不一定像他，不一定就想出来受虐。 不是所有人都适合一线城市的你追我赶与昼夜不分，说不定人家就喜欢小地方安逸闲散的日子，说不定人家觉得有烟火气息的厨房，才是生活。 但这些人不知道，任天行的儿辈孙辈往下还有人，只要同辈人有一个人出来了，就足以在其他同辈心中造成一片骚动。 这个人或许是兄弟姐妹，或许是同学邻居，或许是聊天网友甚至游戏战友，他或她最后去了一线城市，辉煌了，成功了，视野开阔了，个人层次提高了，就会自动激发其他同乡人对于外面世界的憧憬与渴望。 得不到的，永远都最美，最美的可以不要，但若我们心中尚存一丝不甘，待年迈体衰之时，就只能独自品尝一种滋味，这种滋味叫：后悔。 这么说来，任天行要的其实不多，他只不过想人生无悔罢了，为此他愿意忍受窘迫不安的生存条件，愿意冒失去女友的风险，甚至宁肯放弃以往他最在意的尊严和脸面。 直到现在，任天行站在萧杰面前依旧鞠着身子。 萧杰示意并强迫任天行坐回沙发上，其后，他问任天行，“之前时间太短了，再跟我说说你对于共享充电宝行业的研究吧。” 其实，萧杰并非真想知道答案。 当下的共享充电宝行业涌现了大批的公司，竞争激烈，部分企业已经实现盈利，早过了风险投资家们的嗅觉灵敏期。 换而言之，呈现给萧杰的关于共享充电宝行业最具价值的分析，应该是两三年前甚至四五年前，那时候进去抢蛋糕，才能抢到最大最甜的。 萧杰这么问只不过想好好了解下任天行的研究水平罢了。 任天行也不糊涂，立刻意识到领导这是在给自己表现的机会，只见他身子嗖地坐直，正经汇报道： “萧总，我之所以觉得共享充电宝这个行业前景不错，是基于我对市场现有公司的研究。 从公开数据看，一家共享充电宝公司从创立到实现盈利，需要花两至三年的时间，但其实回本周期并不需要这么长。比如酒店、网吧、机场、动车站、KTV这类高人流量场所，如果商家不要分成，一个月就可以回本。 当然，按照商家目前抽取的利润，平均下来是3至6个月回本。 其他普通一些的场景比如理发店、便利店、小型商超等，基本速度就相对慢一些，但只要代理商能把机器顺利铺出去，8至10个月回本也是没问题的。 业内一些领先的公司报表处于盈亏平衡状态，只不过是他们把钱投到了研发和扩大产能上，如果不做这些，早就全面盈利了。 既然能盈利，公司就可以不再依靠资本输血，可以产生留存利润，有了留存利润，才有钱搞更大的事。” 任天行还表示，目前大家对共享充电宝的担忧主要集中在电池部分，但短期之内，电池技术没有出现明显突破的迹象。 消费者对于手机的要求越来越严格，既不想要重的，又想持久续航，尤其是5G时代到来以后，耗电量反而越来越大。 诺基亚当时能做到超长待机15天，是因为它不在5G时代，人们当时用诺基亚也不用看视频。 现在传的很广的石墨烯电池，要真正实现民用，也要有不短的时间，而且面世后的价格还要经过一段下调期。 基于此，任天行给出了他发现的一个重要结论：消费者对于电池容量的需求其实是快于技术更新的，而且从电池发明以来至今，这种技术赶不上需求的现象一直存在，并且以后，也将一直存在。 不得不说，任天行这个结论还是让萧杰眼前一亮的。 世界上第一块电池发明时间是1800年，距今已有两百多年。 这两百多年来电池技术翻了上万倍，但是人类对于电池的需求满足了么？ 没有，远远没有！ 任天行其实无意中道出了一个没有人可以反驳的真理：这个世界上没有任何一种科技的更新迭代速度，能够赶上人性的贪婪。 该条真理若反映在电池产业上，就是如果生产商做到了80分，消费者就要100分；如果生产商做到了100分，消费者的需求便已经上升至120分了，而共享充电宝行业是干嘛的？它恰恰就是来弥补生产商这永远追不上的这20分。 所以我们能说共享充电宝行业没有前景没有未来？ 也就在这一刻，萧杰对眼前这个胖胖的小伙子开始另眼相看了。 关于任天行之前说的那些关于共享充电宝的市场现状和数据，其实他萧杰早就听腻了，唯独最后这个结论，全网知识库绝无仅有，乃是他任天行独家知识产权。 任天行今晚的表现验证了萧杰对于风投人才的看法：做出正确的判断确实不一定必须出身于顶尖名校，也不一定要有一堆扎实的数据支撑，甚至不一定得全国各地跑市场，只要这个人肯独立思考，愿意拉长时间的维度看事情，并且有人性的通透领悟力，他就能成为出色的风险投资人。 当然，单就这一个案例，也不能说明任天行就是干投资的好料子，毕竟没人打保票他这个判断不是瞎猫撞到死耗子撞出来的。 就在这时，任天行看到萧杰突然朝自己诡异的一笑，随后喝完了他罐里的所有可乐。 “哐啷”一声响，可乐罐被萧杰准确无误地仍到了离大厅十来米的厨房垃圾桶里。 “你是有一定的行业分析能力的，无师自通到这个地步，还可以。”萧杰说。 任天行没敢接话，他眼睛睁得大大的，不敢相信自己的业务能力居然被萧大神肯定了？那么接下来总裁会让自己入职吗？！ “你平常化妆么？看直播么？”萧杰突然问道。 “啊？！”任天行没反应过来，怎么萧杰突然提到了化妆和直播？这思维也太跳跃了…… 任天行搞不懂萧杰这个问题究竟想问什么，他是希望自己化妆还是不化妆？看直播还是不看直播？这个问题会不会跟入职有关系？如果自己给出否定答案，在领导眼里究竟是加分还是减分？ 也怪任天行实在太看重入职金权这件事，致使他对于萧杰的问题杂念横生，如屡薄冰。 “这个问题这么难回答么？”萧杰问。 “呃……那个，如果工作要求，我妆可以化直播也可以看。”任天行尴尬得有些脸红。 萧杰听罢哭笑不得，“所以你平常应该不化妆也不看直播是吧，你就回答我是，或者不是。” 任天行瞅见萧杰脸色严肃了些，不自觉咽了口唾沫，爽快一句，“是。” “那你本身应该也不喜欢化妆品和直播吧？就回答喜欢或者不喜欢。” “不喜欢。” 领导要求都这么明确了，任天行哪敢不从，乖乖招了，作为一个钢铁直男，他会喜欢这些玩意儿才怪。 化妆品，费钱；直播，费时间。 这两个行业能发展起来任天行觉得就是世界第九大奇迹。 不知怎的，萧杰似乎对任天行的回答还算满意，他说，“如果我要你去研究化妆品和最近很火的直播行业呢？” “可以啊！”任天行想都没想就跳了起来。 “你先不要着急回答。”萧杰把他按了回去，“我只是给了你研究课题，因为我们有一家客户是做这个的，叫叶桃渡，他们网络营销就有直播渠道。” 随即，萧杰给任天行抛出了一系列问题： 1、为什么叶桃渡手里有两大王牌主播，但直播销量还是输给了国产美妆业排名第二的娜娜？ 2、外界看来发展得如火如荼的直播行业，背后的运行规律是什么？ 3、美妆行业与直播行业未来发展前景是怎样的？是否值得风险投资机构重点关注？ 4、真对叶桃渡目前的营销困境，如何解决？ 最后一个问题，其实是萧杰交给大牛胡海解决的，但他也把同样的问题抛给了没有任何大公司工作经验与创业经验的任天行。 “你研究完给我一份报告，分析分析这些问题，时间长短自己定。” 任天行刚想说什么，萧杰就示意他先别说话，“报告即使做好了，我不承诺你可以入职，也不会支付你薪水，更不会给你派人，一切靠你自己，即使是这样，你还愿意做么？”</div>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第25章 培养好奇心 直播基地中大家想象的美女主播，其实占比非常低，更多的是任天行这样外形普通的幕后团队成员，这些人负责选品、议价、技术、仓储和售后服务等等。 今年火爆全国的倪蝶，镜头前可能只有她和助理两个人，但幕后团队成员总人数早已超过300人。 任天行混进这栋直播大楼丝毫不引人注意，他背着铆钉已经有些脱落的黑色双肩包，风尘仆仆地跑了多家直播基地，边跑还边在脑子里骂萧杰。 萧杰如今在任天行心中的形象，不再是古希腊战神阿瑞斯帅气的样貌，而是披着文雅温和无公害外皮的万恶资本家。 萧杰的恶很高级，他不费一兵一卒一毛钱人民币，甚至没像常规老板那样，给任天行画入职涨薪的大饼，就彻底剥削了这个还没开始奋斗就有小肚腩的年轻人。 萧杰让任天行无偿做的，还是他最不喜欢的美妆和直播行业研究。 不喜欢就可以不做么？ 当然可以，但任天行还是接受了萧杰给的任务。 因为任天行觉得他这一生，不喜欢但又不得不接受的东西已经多不胜数，比如他的出身，他那些水平庸凡的老师，他从小到大的诸多不学无术的同学，他大学闲散的学习氛围，他租的那间充满霉味的农民房，以及他实习时不得不翻花眼的那些会计凭证…… 如果他连自己最理想的公司与最敬仰的前辈给的表现机会都不抓住，任天行预感往后在他的人生里，不喜欢的事情只会越来越多。 任天行在来直播基地的公交车上，还反复回忆萧杰那次中央台播出的采访内容。 萧杰当时对记者说，干投资若想干好没啥诀窍，就是好奇罢了。 任天行自己不喜欢直播，但是别人喜欢啊，而且喜欢的人还多到让直播行业直接飙升至一个千亿级别的市场。 最近大红的直播主播有倪蝶和云夏白，销售业绩逆天到让所有人目瞪口呆，以致于不少影视明星、央视主持人甚至大牛企业家都纷纷加盟，各种神级数据让人看得眼花缭乱： 柜姐直播2小时等于复工6个月； 老板亲自上阵卖内裤一晚净赚70万； 汽车经销商直播买车，线上销售80辆…… 到后来，直播销售数据越来越可怕： 罗老师抖音直播3小时带货总额1.1亿； 霓凰郡主聚划算直播4小时拿下1.5亿； 董小姐京南直播3小时成交额超7亿…… 在这两年经济低迷的情况下，单场直播破亿的销售额依旧坚挺而浮夸，引来各路资本、商家以及希望成为顶级带货网红的青年们纷纷入场。 任天行想着自己作为未来中国最牛逼的投资人，难道就不应该对此好奇一下，直播行业究竟为什么这么赚钱？ 这个行业里的所有玩家当下又是如何赚钱的？ 电商直播究竟还能火多久？ 电商直播会如何影响当代商家的营销格局？ 直播行业如此，美妆行业亦然。 任天行断定，萧杰故意挑这两个行业肯定是在鞭策和培养自己，否则他干嘛先问自己喜不喜欢？ 自己如果想把投资干得跟萧杰一样出色，确实不应该把个人喜好带入工作当中。 想到这里，任天行咬牙立誓：从此没有哥不喜欢的，只有哥不懂的，不懂的哥就要好奇，好奇才是一切学习与研究的心理基础，有了这样的基础才配成为顶级投资人！ 如此看来，萧杰其实已经给自己上了一课，且如果自己真的自掏腰包费时费力地给萧大神交一份研究报告，于情于理他都应该对自己指点一二，说不定这一指点，就会点石成金！ 就这样，怀着对萧杰又爱又恨又期待的感情，任天行下了公交车。 他才走进这个直播基地没几分钟，好巧不巧就遇上了杜晶和关莎。 “你们是搞直播的？”任天行开口问道，语气带着些吃惊。 “你才是搞直播的！”杜晶没好气，“我们是来挑合适的主播合作的。” 任天行瞧见杜晶态度不太友好，尴尬一句，“哦，那我先走了。”他眼睛自始至终都没敢瞧关莎。 “等下……”关莎在任天行刚与她擦肩而过时叫住了他，“你老板马钰不是金权的么？你不应该跟她一样是做投资的么？怎么会来直播基地？” “我们最近在研究直播电商行业，就来实地了解情况。”任天行当然没提自己压根不是金权正式员工的事儿，他很自然地这么回答，眼睛依旧没敢正面直视关莎。 “那太好了！”关莎来了精神，心想这种大柿子必须捡现成的，“我也准备研究电商直播，你研究报告可以给我看下么？保证不外传。” “呃……”任天行抓抓后脑，“可我没开始写，还在跑市场阶段。” 关莎听后虽然有些失望，不过还是继续道：“那你在这里有认识的人么？” “没……没有。”任天行终于鼓起勇气抬头看了关莎一眼。 这次，大概是没有保时捷豪车的搭衬，关莎穿的也是一般的T恤和牛仔裤，脸上妆容较淡，外加她将飘逸柔顺的长卷发梳成了邻家女孩常有的马尾辫，致使关莎此刻的美貌终于对任天行而言不再处于生殖隔离区了，男性生物特有的求偶雷达被彻底激活！ 关莎想着反正任天行也不认识人，到处可惜任天行从小不太看课外书，语文是所有科目里最差的，他的文采仅限于这样形容面前的关莎：这个女孩的眼睛……美得如一湾秋水。 “那你准备怎么搞研究？”关莎问。 任天行基本没听到关莎说话，两颗眼珠子里的画面仍旧是那一湾秋水。 “问你话呐？！”杜晶双手插在了胸前，厚重的女中音把任天行的秋水截断了。 “啊？” “啊什么？”杜晶皱起眉头，“问你不认识人怎么搞研究？” “呃……就是到处看看，了解了解这里的经营状况。”任天行说。 “你搞直播行业的研究免不了要了解主播吧？我们准备去跟一些主播谈合作，你有没有兴趣一起？”关莎问。 关莎当然不是菩萨心肠泛滥，她之所以愿意带着任天行，是因为她觉得任天行是潜在的合作伙伴，自己今天带他跑一跑市场，明天问他要一份研究报告肯定不是难事，有来有往嘛！ “你还要跑啥主播？”一旁的杜晶问。 “就是其他主播啊，那些小一点的，名声没倪蝶响的。” “干什么不就40万么？我都说我……” “不只40万！”关莎打断了杜晶，“没听那个业务经理说备货得备至少3万么？10块钱一支总成本又多30，加起来还没这么着呢就70万了，万一她卖不出去呢？这赌太大了！” “70万就70万，跟40万有什么区别？” 关莎和杜晶争论着，任天行觉得自己跟她们完全不是一个世界的人。 什么叫不就40万么？ 什么叫70万跟40万没区别？ 差的这三十万是青阳很多金融机构中层员工一年的年薪了好么！ 任天行虽然对杜晶和关莎这样的有钱人不太有好感，但谁让人家愿意带自己跑市场？谁让人家容貌美到了天上人间？任天行最后就像个小助理一样屁颠屁颠地跟在关莎身后，一家一家直播间的谈合作。 倪蝶这样的头部主播关莎请不起，但腰部和萌新主播的价格还是较为合理的，而且这些主播态度挺好，如果是自己有团队的主播，团队成员态度也不会让关莎产生傲慢之感。 说实话，不要最好的，杜晶认为这根本不是她认识的关莎。 杜晶认识的关莎，喝咖啡只要kopiluwak印尼鲁瓦克咖啡豆，养的狗狗必须是纯种且拿过AKC世界冠军，看电影电视剧都是豆瓣评分超过9.0的，就连她之前那个看似随意挑的前男友都是专业课第一外加学生会主席…… 放弃倪蝶，关莎确实已经不是原来的她自己了。 当时在走访化妆品工厂的时候，关莎看到了那些工人的工资，她看到了对她而言非常微薄的薪水，整天要带着头套口罩的工作环境，以及一年365天不停重复的枯燥动作。 这些人勤勤恳恳工作四年，才能凑足自己一开始就拥有的20万，关莎还有什么理由要求更多呢？ 其实从工厂走出来的那刻起，关莎就试图在改变自己。 因为她突然发现了一个道理：如果一个人坐拥的资源足够充裕，就算最后取得了成功，也不足以说明这个人足够有水平。 比如植物大战僵尸这个游戏，如果玩家从始至终都可以不停获得足够多的植物，那僵尸的存在还有什么意义呢？ 又比如二战时平洋战场中，规模最大的两栖登陆行动冲绳岛之战，美国战胜了日本，但整场战役体现了美军什么水平？ 美国强大军事装备就已经确保了这个国家就算没有任何战术都可以赢。 海军舰炮火力攻一轮，空军投弹扫一轮，陆军取之不尽用之不竭的坦克、炸药以及喷火器各种无聚焦扫射，哪用得着什么战术？ 如何构筑多层次防线，如何充分利用地形，如何构建有支撑力的工事体系，如何迂回，如何包抄，如何斜射、侧射、背射敌人……都是日本军的事儿。 为啥？ 因为人家军事资源少，而且是越用越少。 没空军掩护、没海军支援、粮食供给又被断的情况下，日军陆军用10万人伤亡的代价硬是拖了美军7.5万人一起下地狱，能说这场战争是美军战术上比日军厉害么？ 关莎想成为厉害的人，所以她不希望自己仗还没打就扩充资源，这里的资源，当然包括杜晶。 只不过，不扩充资源的境遇是万分难测的，比如此时关莎等人面前的这位长相丑陋，长发及腰还染成了明黄色的男主播。</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第26章 腰部与萌新 “你要卖口红，那些美女帅哥主播观众早就看腻了，记不住的，我多有特色，瞧我这张大饼脸，小眼睛，涂上你的口红如果都好看，观众肯定买账，而且你看我这头发……” 猥琐男主播“唰”地把他及腰的黄色长发拨到胸前，“直播嘛，观众点进来看，要的就是记忆点，你们看，当下哪个男主播是长头发？还这么长？除了我没别人了，这就是记忆点！” 杜晶听后满脸汗颜，其他不说，光是男主播那染了多次的干黄枯发，她杜晶看了一眼就不想再瞅第二眼。 男主播眼睛有些像招财猫，再配上他眼角的黑痣与上翘的唇形，正常笑起来都有种淫荡之感。 杜晶由于无法忍受，干脆把头撇向别处，关莎倒是很认真地问：“你坑位费多少钱？之前卖口红最多一次卖过多少支？” “866支！”男主播脱口而出，“吉利吧？我已经播了两年了，有自己固定的粉丝群，跟那些萌新主播不一样，人家收你900元坑位费一支都不一定卖得出去，我最差单场也可以给你卖个一百多支，你新品嘛，最关键就是要打知名度，这一百来个用户买了如果觉得好，推荐给周边的人，一传十十传百，你货好还怕没市场？” “所以你坑位费是多少？”关莎再次问道。 男主播露出了尴尬而不失礼貌地微笑，用手比划了一个数字“9”。 “900？”关莎猜，见男主播摇摇头，她再猜，“9000？” 男主播干脆收起了手，严肃一句，“9万，我已经是腰部主播了，只要平台肯把资源向我倾斜点，我就是头部主播，你这价绝对不亏，到时我成头部了，9万给你再播一次。” “谢谢，打扰了。”关莎直接起身快速走了，杜晶大松一口气赶紧也追了出去，黄发男主播还没反应过来，任天行也麻溜消失了。 作为直男，任天行最见不得就是其他男人长发飘飘，还戴耳钉化浓妆，话音风骚媚态横生，再多聊下去都可以要人亲命。 三人刚从黄发男直播工作室出来，没走几步，就被一个扎着丸子头，背着一卷紫色瑜伽垫的高个子运动型女人叫住了。 那女人大概二十八九岁的年纪，皮肤稍黑，下巴虽然很尖，但脸上的笑容既热情又亲切。 “你们是要找主播合作么？”亲切女开门见山。 关莎与杜晶和任天行面面相觑片刻，问道，“对，你是？” “我看你们仨都穿运动装，是要推销运动品牌么？我就是专门做运动系列产品直播的。” “哦，我们不是。”关莎没打算跟不对口的主播废话，往前就想走，但被任天行叫住了。 任天行表示他想多跟这个运动主播聊几句。 关莎看了看杜晶，杜晶耸耸肩，两人随即也都站着没动。 关莎的目的是找适合推广她“莎皇”品牌口红的主播，但任天行不是，他得深入了解整个直播行业的现状，因此他不能错过任何一个无需主动搭讪就能打开话匣的机会。 “我以后不排除做运动装，有机会说不定我们可以合作。”任天行装得很是那么回事，“你做直播多少年了？” “其实才半年，我目前还是一个萌新主播。”亲切女很诚实地答道，“但我的粉丝数每天都涨好几百，你们别看倪蝶，她也就做了短短两年半，就已经到头部了，我也可以的，而且我聚焦的是运动用品和运动装，这个品类头部主播目前几乎没有，我是有先发优势的。” “你们是每天都得播么？” “什么时候播？一次播多久？” “你有自己的团队么？” “怎么收费？” 在随后的五六分钟里，任天行诸如此类的问题一个接着一个，不过这些问题也让关莎和杜晶大致了解了直播行业的残酷现状。 不管你是谁，只要有直播账号就可以往外播，行业进入门槛基本为零，如果你有自己的特色与独门技艺，说不定你就是下一位超级网红。 亲切女告诉任天行，她的直播时间是早上6:00点至9:00点，因为爱运动的人通常都在这个时间点起来，她就直播做瑜伽，做各种瘦身操，一边运动一边推销产品。 “晚上八点那都是头部主播的天下，抢流量我们这些萌新抢不过的。” “我目前还没有团队，就我一个人，去厂家选品啊，试用啊，都是我，所以我经常背着瑜伽垫到处跑市场，看到好货我有时直接在工厂或者批发市场开播……” “是的，一天都不敢断播，今天断了，客户找不到你，就进别人的直播间了，别说我了，连倪蝶都不敢断，她有次发烧39度依旧播了4个小时，我上个月也是，发烧38度也照样坚持练了3个小时。” 亲切女不知道的是，她这样的描述无形中让关莎加深了对倪蝶的印象。 已经是流量顶端了还这么拼？！倪蝶究竟是一个怎样的女人？！ 关莎对倪蝶产生了更多好奇之感，不过对于眼前这个背着瑜伽垫自己闯未来的女人，关莎还是抱有极大的敬意的，所以她没有打断任天行的“访问”。 最后，三人象征性地留了亲切女的联系方式，便继续在直播基地里寻觅合适的主播。 大半天了解下来，关莎也看清了大体状况：直播这个行业，百花齐放，看似可以名利双收，但真正能爬到金字塔顶端受万人敬仰的头部主播，不过凤毛麟角。 头部主播之下，是数以千计的腰部主播，这些主播可以获得平台的一些政策扶持。 腰部主播再往下，是几万、几十万甚至几百万的全职或兼职的萌新主播，这些主播口干舌燥三四个小时，观看人数可能也就几人或者几十人，但他们每天得依旧得按时开播，因为干直播这行，坚持很大概率出不了头，但不坚持是一定出不了头。 关莎在与不少主播沟通的时候，发现他们声音都是哑的，嗓音跟她学生时代军训时，听到的那些早已喊破嗓子的教官一样。 寻寻觅觅一圈下来，关莎都没找到特别满意的“莎皇口红带货主播”，不是主播个人特点不符合产品定位，就是太过萌新没有流量，直到她遇上了一对有自己团队和工作室的双胞胎姐妹花。 该姐妹花长相是可爱型的，年龄24岁左右，直播间销售的产品均为女性用品，包括衣服、包包、鞋子，美妆以及居家用品等等。 姐妹花试用了关莎的果冻色口红，上妆效果挺好。 从直播间观看人数和带货量来看，该姐妹花属于“小头部”主播。 这个档次的主播没有倪蝶那样的知名度和顶级流量，但比腰部主播的各项数据好不少，有自己的特色和固定粉丝群，团队搭建得相对来说也比较完善，虽不及倪蝶那三百人的团队，但姐妹花身后这十来个人也是各尽其职。 麻雀虽小，五脏俱全。 关莎左看看，又看看，这对麻雀姐妹花真挺顺眼，鼻子圆润，眼睛圆润，脸型也圆润，配上自己的果冻色口红，镜头前可爱得不要不要的！最关键是，她们的嗓音在关莎听来不是太哑，类似一个人平常多说了些话嗓音疲惫的那种状态。 姐妹花合作意愿也是有的，还亲自带关莎看了她们的直播间，面积大概有50平米。 “我们已经做了三年了，差不多是搞直播最早的那批人。”姐妹花中的姐姐说，“刚开始的时候我们就是用手机在自己家里录，后面带货的品种越来越多，房间都被改成了样品仓库，然后沙发、衣柜和餐桌都放不下，二手全卖了，我们在大厅挖一个地方直播。” “我记得当时走进我们家得跳来跳去，满地都是货。”妹妹附和。 “那你们这个位置会有危机感么？”一旁沉默了好一会儿的任天行突然这么问。 姐妹花听后都笑了，姐姐回答道：“当然会有危机感，每天都有，每天都担心自己的客户跑别人的直播间了。” “这种危机感不仅我们有，倪蝶那样的主播也一样会有。”妹妹说，“搞直播嘛，谁都不敢断，但好货也不是天天有，所以每天下直播找新货都头疼死了。” 任天行见姐妹花这么好沟通，于是又开启了提问机关枪模式。 一旁的关莎没插话，她在犹豫，因为这对姐妹花的坑位费是十万，即便关莎用后续合作为由讲价到八万，也差不多跟她裤兜里剩的钱持平了，全部身家都给了姐妹花，就要求这次合作只许成功，不许失败。 关莎的内心陷入了一种常人买房子都会经历的尴尬，贵的买不起，便宜的看不上，反复在高不成低不就状态里自我挣扎，最后还是拉下脸面，借遍了各路亲戚朋友，买了自己扒光皮才能买到的最好的房子。 本来关莎找中小主播就是为了此次创业万无一失，追求一个字：稳。 可现实情况是其他主播关莎都看不上，与这对她看上的姐妹花合作也稳不了。 既然都得赌把大的，那干嘛不再去看看倪蝶？70万大不了我关莎不白拿，借还不行么？ 事实证明，一个成年人的心性想在短时间内改变，是非常困难的。 关莎没有立即与姐妹花签合同，而是拉着杜晶和任天行回到了倪蝶的直播工作室。 此时已经是晚上8:10分，倪蝶刚刚开播不久，杜晶肚子饿得呱呱叫，但关莎管不了这么多，她真的很想看看四十万坑位费的主播与九万、九千甚至九百块的主播究竟有什么区别。 她也想知道究竟怎么样的直播主播可以站在金字塔顶端成为顶流。 倪蝶工作室外人满为患，口红一姐倪蝶在上百号人的围观下，推销着她手里的口红品牌。 关莎本想看两眼，有个对比就走，但谁知，她看了两眼后，就再也走不动了……</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第27章 倪蝶的魅力 倪蝶今晚穿着一件率性的白色西服，头发修得齐至耳根，打破了关莎对于头部女主播全是长发仙女的固有印象。 衡量一个人五官是否出众的标准，就是把这个人想象成与其对立的性别，看是否依旧可以让人怦然心动。 倪蝶的外貌，正是将女性的五官安在了男性的俊俏里，帅气中竟然带着几分阴柔的美，似青天白日下的那朵清新娇美的牡丹花。 “倪蝶真够特别，美帅美帅的，这才是主播该有的记忆点啊！”关莎看倪蝶第一眼时，内心便如此感叹。 “对，你们期待了很久的，马爱诗出口红了！激动么？我跟你们一样激动，因为我也没见过！”倪蝶对着直播间的观众一边说，一边非常自然地接过了助理手里的东西。 倪蝶本以为是口红，怎料是一个白色的皮革口红套，用于装口红的，上面印有马爱诗的超大LOGO。 倪蝶一副生无可恋的表情，根本就不想就这个口红包说什么，她的男助理很了解她，立刻劝道：“别这样，马爱诗家手工这么出名，这口红包……” “这口红包肯定是它们家正常包包用剩的皮做的吧？”倪蝶毫不留情地打断了男助理，“边角料而已，你说让我买口红送这个包我接受，你要我单独买……多少钱来着？” 男助理犹豫了片刻，唯唯诺诺的说，“4500。” 倪蝶听后懒得跟男助理废话，直接把口红包扔回给他，同时朝镜头道：“大家脑子没抽的话就别买，就算是马爱诗的都别买，4500块可以干很多事。” 关莎看到这里有些懵，心想这个倪蝶不是带货主播么？ 带货主播不应该尽力为品牌推销才对么？ 怎么她在劝大家别买？ 这个品牌可是享誉全球的超高端品牌马爱诗啊！一个手提包价格基本等于一辆低配车了，这样的品牌方倪蝶都敢得罪？ 由于关莎的位置站得比较远，她看不清那个口红包，更看不清倪蝶台面上的那些口红，于是她索性打开手机，翻出倪蝶的直播间观看清晰放大版，这样看关莎还可以同时看到网友的实时评论。 男助理依旧把倪蝶甩回去的口红包又递到了镜头前，用两根手指掏出了口红包里跟橡皮擦一样大小的镜子，说，“大家看，这个口红包里面还自带了小镜子，很方便你们涂口红哦……” “别说了！”倪蝶把男助理的手撇开，“你为什么要为它辩解呢？你真的觉得它好么？你跟我说实话你发自内心的觉得它好么？是你自己的钱你会买么？4500块买这样一个小到不行的废弃皮革做的口红包？” “呃……我会觉得它肯定有它的价值在。”男助理声音变小了。 “我要你跟大家说实话，你心里的实话！你真的觉得它好么？！”倪蝶开始生气了。 此时直播间评论区观众纷纷留言： 这包有何用？ 这包好丑！ 哈哈哈哈小助理还在挣扎！ 小助理试图力挽狂澜！ 我要控制住我自己！ 这个包设计棒的话就是我孤陋寡闻了！ 倪蝶根本就不想跟男助理再多说任何一句话，转而对着镜头道，“如果你们买了这个口红包，我只能说是我倪蝶太low了，是我没有眼界，是我没想到现在人的钱这么好赚！好了，我们现在来看一下马爱诗口红本尊！” 倪蝶说着将口红外包装放到镜头前，关莎看得非常清晰。 “一样的深蓝色包装，很高级，盒底是马爱诗的LOGO。”倪蝶说着就开始拆包装，“不得不说这个包装还是很精致的，你们谁已经尝鲜用过他们家口红的，来推荐个色号。” 评论区此时立即出现了一堆45这个数字。 “45号色对吧？”倪蝶开始在她面前几十根马爱诗不同色号的口红里找，“45……在这里。” 倪蝶说着拔开了45号色口红的外管，转出口红瞅了一眼颜色后立即翻了一个白眼，没好气道，“所以你们现在买口红都不买颜色了对不对？你们就买品牌对不对？就因为它是马爱诗对不对？” 一旁的男助理赶忙救场：“这颜色挺好看啊！” 倪蝶压根没理男助理，极不情愿地开始涂起了口红，让所有直播间观众看上唇效果。 倪蝶的唇形弧度柔和，配上雪白的皮肤，关莎觉得她涂什么颜色的口红都会非常漂亮，果不其然，这只45号色上了她的唇，艳丽无比。 关莎心想这回应该开始推销了吧？刚才的口红包只是个先抑后扬的铺垫吧？ 怎知倪蝶抿了抿嘴唇，又在化妆镜前仔细看了看自己，一阵摇头，“我告诉你们我个人不会花590元买这支颜色，虽然说它挺湿润的，缎面质地也滑，但没有特色，我看不出来它的风格在哪里，换句话说我涂这颜色走在街上，没人会觉得这是马爱诗的口红，完全没有马爱诗的风格，什么是一个品牌独有的风格？比如马阿尼，它们家炫酷的紫红色；比如耐香儿，你们会记得它高贵的绛红色；再比如babybabay，他们家清新的裸色和豆沙色对吧？而我手上这支口红的风格，就是没有风格！总之我是不会买的！”说完，倪蝶把45号色扔到了一边。 一旁的男助理看不下去了，善意提醒道，“咱们推荐还是要考虑下品牌的，选品不能光靠个人主观喜爱，有时候你不喜欢，别人说不定喜欢啊……” 看到这里，不仅是关莎，杜晶和任天行都开始觉得有意思了，早已忘了空荡荡的肚子。 这倪蝶也真是业界奇葩，顶流口红一姐居然是这样卖货的，她的绝技难道就是一个劲儿地劝大家别买？ 难道这就是她独有的风格？ 难道这种反其道而行之的风格才是推销的真谛？ 男助理让倪蝶抛开个人喜爱的观点十分不爽，她的这种不爽分外自然，一点表演痕迹都没有，让反复在找倪蝶故意设计人设的关莎都没看出丝毫破绽。 “我给大家推荐的产品肯定是我个人喜欢的，不然大家看我干嘛？！全部去看马爱诗的官方广告不就完了？！让我不以自己的喜好推销产品，我做不到，你行你上，我给你当助理！” 男助理被怼到不敢说话了，但倪蝶的愤怒依旧没有减轻，她义正严辞道，“马爱诗出口红了，我跟你一样期待，就因为是马爱诗，我期待它家口红可以跟手提包一样有特色，这个特色不能仅限于它的LOGO和它的包装，我们买的是口红，不是口红壳！如果马爱诗出了一款口红是任何一个烂大街的颜色都可以装进去的话，那我就只用评价它的外包装，但它出的是口红，口红我们得涂在嘴上，人家看到的是我们嘴唇的颜色，这个颜色我感觉是怎么样就是怎么样，没有特色就是没有特色！我觉得我的工作应该这样做！” 倪蝶此话一出，评论区一片叫好，舆论全部倒向了她，男助理完败。 看到这里，关莎虽然还没有等到一款让她想买的口红，倪蝶的直播间也肯定没有卖出去任何一支口红，但倪蝶这个人，关莎已经开始认可了。 评论区的一片骂声丝毫没有影响男助理的心情，因为他压根没去看评论，只见他左手反复抚摸着一排排倪蝶还没拆的马爱诗口红，嘟囔一句，“你知道它们家口红可是筹备了四五年。” “对，跟我想的一样。”倪蝶说，“所以这些都八成都是四五年前的颜色。” 男助理闻言，脸都尴尬得发黑了，强撑一句，“其实吧，马爱诗出口红，我个人觉得也不是为了卖，我的意思是，它肯定不是追求靠口红能创造多少收入，主要是四五百的价格可以抓住年轻群体，毕竟年轻人很少能买得起他们家包包。” 倪蝶这回倒是点了点头，“也是，希望通过口红打开年轻市场……”她边说边在嘴唇上涂另一款口红色号。 这次倪蝶嘴唇的颜色是比较深的玫红色，深得略微有些发暗，但因为倪蝶本身的皮肤又白又亮，再加上她穿着一身白色西装，故这样的颜色她居然驾驭出了一种职场女王风。 关莎心想这款口红倪蝶应该开始推销了吧？挺大气的。 谁知倪蝶对着镜子思考了很久，才勉强开了口，“这个颜色……好看是好看啦，但颜色过于深了，你们涂上它，会让人觉得现在已经是大冬天了，而且大冬天你还没穿秋裤结果被冷到了，当然我这么说可能让一些比较野性叛逆的女孩子不服，带这颜色你可以去参加什么机车节摇滚音乐节之类的，酒吧也可以反正灯光闪来闪去，但如果你平常出门用会像什么？会像这支口红是你从你妈妈包里偷来的，你涂上它会让人感觉这不是你的那支口红，而是你妈妈的那支口红，明白么？” 倪蝶说完看了眼评论区，又补充道，“你们不要看我，我天生丽质什么口红都能驾驭，但你们不行，说实话这颜色我换身衣服卸掉底妆我也驾驭不了，这么老气的颜色等你们老了再说，就算你们谁现在已经老了，我也有更好的其他品牌更便宜的口红推荐，马爱诗就别买了，这么贵没必要，何况这种红色偏黑的程度明显就是给老外设计的。” “那个……”一旁的男助理又忍不住插了句嘴，“倪蝶啊，我们对品牌，要公平一点……你对马爱诗要像你对……” “你先让马爱诗对它的目标客户公平吧！”倪蝶不耐烦，“它要做中国人的生意，请设计师先设计出适合中国人的颜色！”</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第28章 十年的积累 “马爱诗出口红明显不是给你们买的好不好！”倪蝶边朝镜头发牢骚，边拿出一支橘色口红，那颜色确切而言并非橘色，而是土黄色。 男助理赶紧插了句嘴，“这颜色非常有特色啊，这就是他们家代表性颜色，完全具备马爱诗的风格。” 倪蝶瞧了瞧眼前的土黄色口红，冷笑一声，然后一句话也没说就上唇给所有观众看效果。 效果出来后完全出乎关莎意料，膏体虽然是土黄色，即大地大山大戈壁滩的颜色，但倪蝶上唇后，那黄色看上去并不暗沉，反而光亮明媚，似装在水晶玻璃杯里的鲜橙果汁。 男助理也意外极了，立刻夸道，“瞧这颜色太好看了，简直摩登女郎啊！” 倪蝶上下左右反复瞧着自己的嘴唇，脸上没有一丝笑容，最后她淡定地说，“这个颜色，我告诉你们，确实非常有马爱诗的特色，你们涂着它走出去人家就知道你这是马爱诗，时尚，摩登，但问题也就在这里，太时尚太潮流了！” 倪蝶随即加重了语气，“你们买它，除非你们要上《八莎杂志》或者《时尚周刊》，那才是这支颜色应该待的地方，在那样的地方它才会显得时尚，而如果你们涂它去上学或者上班，根本就是个笑话。” 男助理闻言，已经彻底放弃抵抗，品牌方的压力他一个人是扛不住了，半天都没卖出去一支，就连他座椅旁边的波斯猫眼睛都开始迷离起来。 评论区不知是谁发了一句：“但这颜色才是马爱诗啊！” 恰巧这条评论被倪蝶看了个正着，她眉心蹙起，愤慨一句，“买名牌不是这么买的！那你买VL的口红是不是要涂上满嘴的V啊？买GUSSI是不是还要在嘴唇上画G啊？” 此话一出，评论区一片爆笑。 倪蝶在笑声中接着试颜色，男助理眼神开始呆滞，猫也已经睡着，周边的团队成员全为倪蝶捏了把汗，因为这是倪蝶第一次接到马爱诗这样超高端品牌的邀约，如果搞砸了，以后倪蝶还怎么在高端口红圈里混？ 正当关莎认为倪蝶这次会继续怼她嘴上这支另一色号的马爱诗口红时，倪蝶看着镜子抿了抿双唇，反复欣赏了很久后……突然！她关上化妆镜，将嘴唇凑近镜头前认真道，“大家注意了！你们仔细看，看到我嘴上微微的荧光了么？这只口红超级滋润，而且你们看它的橘色！” 倪蝶说着把嘴唇在镜头前又转了一个角度，“他们家橘调跟红调融合得刚刚好，我从来没见过这么干净的橘红色，这种颜色皮肤白的小姐姐可以用，皮肤黄的也可以，适合我们亚洲人，绝对漂亮，绝对高级，无论你是日常妆还是晚宴妆，这个颜色都能hold住，都能给你加分，都能提升你的整体气质，非常有记忆点，而且橘得非常马爱诗！这才是马爱诗应该有的颜色，才是马爱诗设计师们应该有的水平这！才像筹备了五年的产品！这个色……” 倪蝶低头看了看口红管底部，强调一句，“65号色！大家记住！65号色！这个色可以买！推荐！”说完她把65号色放在了一边，接连打开了其他十几支马爱诗的口红。 由于那些颜色她认为太难看，倪蝶一边骂一边只是在手上联排涂给大家展示，没有上嘴，也没去看评论。 直播间里挂着65号色的购买链接，而就在这时，周围有人惊呼，“靠，65号色没货了！” 关莎和杜晶等人的注意力直接被吸走，只见那些人一边翻着手机查询各大网站和经销商渠道，“断了！不仅是直播间！” “官网呢？” “官网也没货了！” “天猫其他店呢？” “我看看……也……也没了！” “再找找其他网……” 周围的人都在拼命搜索，一会儿后大家都惊呆了，“都没了……全没了……五分钟不到……全球断货！” 关莎和杜晶面面相觑，就连一旁的任天行嘴都张成了O型，一个主播说几句话，就可以让一款产品全球断货，这是什么带货能力？ 尽管刚才倪蝶把品牌方骂到了尘埃里，但光凭这支65号色就能让品牌方大赚特赚，这么看来，上倪蝶的直播间，之前如果备货不充足，真的很亏！ 所以口红一姐倪蝶的推销技巧就是先抑后扬么？贬低其他色号的目的就是为了推荐65号色？！ 为了知道答案，关莎继续看，她不计较自己有没有吃晚饭，也不计较自己究竟站了多久，她的眼睛一刻也没离开过倪蝶。 “大家记住65号色，前面那个土黄色不要，那种过于潮的口红就是品牌设计出来宣传一种时尚理念的，不是给大家日常用的。” “他们家每种色号都有两种质地，哑光和滋润，大家记得65号色选滋润型。” 倪蝶边说边把剩余的所有马爱诗口红都从口红管里转了出来，她低头盯着眼前总价上万的膏体，脸色极其难看，转而对男助理说： “他们家出的不是口红颜色，而是颜料盘，你看，这些根本就是颜料盘，涂在纸上还差不多。” “你看这个紫葡萄色，往嘴上涂肯定我是中毒了！” 男助理听不下去，主动从诸多口红中挑出了一支紫红色，推荐说，“这个还不错的，你看评论区不少网友推荐。” “你不要再帮夸他们家了，还有你们！”倪蝶看着评论区，“你们就算把马爱诗夸上天它都不会找你们任何一个人当代言人，省点力气夸别家品牌吧！” 倪蝶嘴上那么说，但手还是接过了助理递过去的那只紫红色口红。 她只瞄了一眼就看着镜头轻笑一声，“这支颜色你们觉得好看，是好看，我没说不好看，但不用买。” 倪蝶说着她让懵逼的男助理把手掌伸到镜头前，同时朝着广大网友说，“马爱诗这支紫红色59号色，记住了！不要买！我来告诉你们为什么不要买！” 倪蝶此时把59号口红涂在了男助理的手掌上，同时朝其他助理说，“把马阿尼400和SYL21号小金条给我！” 倪蝶团队的助理用时没超过8秒，就把她要的两支口红拿给了她。 随后倪蝶把她说的这两只口红都涂在了男助理的手掌上，三种紫红色同时呈现在镜头前，左边是马阿尼，中间是马爱诗，右边是SYL。 “你们要买紫红色，马阿尼做蓝紫色最优秀，蓝色妖姬的高级紫，马爱诗这支紫就紫得很廉价，然后比红色，SYL的红色更正，红玫瑰的正宗红，更热情，更火辣，三只紫红色，就是中间这只马爱诗最low，最没档次，最不高级，但价格又最贵，你说你们还买不买！” 倪蝶此话一出，评论区顿时一片“66666”的哗然评论。 倪蝶把男助理的手甩了开，脸上没有任何特别的表情，“我是专业做这个的，所以我会比较严格，我会比较严格请大家原谅，因为我想你们的的钱花在刀刃上。” 手机前的关莎完全看傻了，这些太专业了！她立刻百度了倪蝶更详细的资料。 官方显示，原来倪蝶初中毕业就出来打工，从口红工厂的一名普通女工，到品牌专柜的推销员，再到直播带货顶流一姐，一路走来倪蝶用了整整十年。 十年的积累和沉淀，让倪蝶对目前市场上主流的上万支口红了如指掌，所以她的评价中肯、准确和专业。 毫无疑问，关莎此时心里的合作对象，除了倪蝶，再无他人。 当晚，关莎一直等到了倪蝶午夜12点下直播，因为关莎听说倪蝶会额外在12:00至凌晨2:00跟各大商家开选品会。 所谓“选品会”，就是商家把自己的货拿到倪蝶面前，给她介绍，让她挑选，看哪些她愿意在直播间里宣传，当然，这些商家的产品之前也是倪蝶团队的产品经理选过的。 对于马爱诗这样的国际大牌，倪蝶当然得给足面子，全部色号都在镜头前评论一番，但其他中小品牌可就没这个待遇了，毕竟它们也给不了国际大牌才能给的价格。 于是，不少商家的各色口红倪蝶只是扫了一眼就直接打发人走了，有的偶尔有那么几支倪蝶感兴趣，被暂时留了下来。 选品会的队伍长到比任天行大学时食堂开饭时还夸张，大概只有直播电商时代，才能在午夜时分看到如此盛况。 由于上午跟倪蝶的产品经理打过照面验过货，故关莎也获得了排队的资格。 但她没想到的是，这个队一排就是三个小时，直到凌晨三点，疲乏至极的三人才总算面对面跟倪蝶说上话。 关莎还算幸运，由于她口红质量确实很好，故倪蝶居然愿意上嘴试色，关莎大喜过望，。 谁知倪蝶才涂了一下，嘴唇都没涂满，就皱起眉头说：“你这个口红做的截面太斜了，我一涂下嘴唇就割到这个边缘……” 倪蝶说着给关莎看了看口红管边缘，“你膏体做的这么软，别人肯定只敢转出一点头来涂，转多了膏体长截露在外面很容易断，但转少了又割下嘴唇，使用体验很不好，还有，你这个果冻色太水润了。” “水润点没问题吧？”关莎不解。 “是没问题，但这种调色会让这支口红比较廉价，换句话说，你这样的水润果冻色我可以在市面上找出一堆替代品，而且价格都不会超过38块。” “可是……”关莎刚想说啥，倪蝶就不耐烦了：“别可是了！你颜色和口红截面改完再说！下一个！”</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 上雪的独白(一) 本章内容与正文无关，大家可以选择性进入。 1、关于催更 小可爱你居然敢提催更这种要求，上雪惊讶于你是多新的新读者？ 上雪我作为起点最慵懒的作家，不断更就已经是奇迹中的奇迹了，还催更？ 上雪写《投行之路》断更按天计算，写《抗击者》断更按周计算，写《三青门外》断更按月计算，最长还断了10个月，只有《今如许》没有断过一天。 为啥？ 因为《今如许》是上雪高中大学的文集，全是存稿啊！ 上雪每天更新时，去QQ空间复制粘贴不就可以了，怎么会断？ 上雪之所以当初会发《今如许》这本书，主要因为我想彻底删除QQ空间里的所有日志，发一篇我就删一篇。 是，你们发现了，其实就是上雪我闲得慌，但《今如许》里面的文章都是我精心筛选过的，毕竟写得烂的我复制粘贴这一步都懒得做，直接删了完事，故《今如许》的文章质量还是对的起观众的。 至于《经城之雁子谷》这本书，如果你们每天都有看到更新，应该做的不是催更，而是跟老读者一样在微信读者群里喜极而泣地奔走相告，通知大家上雪终于勤快一丢丢了，可以不用等完本再看了！ 上雪微信读者群：LYSY6989 当然，也有人会质问上雪，你网络连载怎么都不存稿啊？ 其实你们有所不知，各种大神作家没存稿的一抓一大把，而且上雪认为存不存稿不是关键，关键还是作品内容是否足够精彩。 你们看人家金庸老爷子，他当初在报纸杂志上连载武侠小说，也没存稿啊！每次他都被编辑催得个半死，各种拖延，几乎到最后才含泪把满是错别字和修改痕迹的手稿交到报社，如此重复几十次几百次，最后才有了你们熟知的金庸武侠小说集。 所以，一本书好不好，不是看这个作家的存稿，而是看这个作家的大脑。 2、关于经城系列小说 《经城之雁子谷》只是《经城》系列小说的第一部，故以后上雪出了其他以“经城”开头的书籍，你们如果想推荐给周围的朋友，永远让他们先从《经城之雁子谷》看起。 还是那句话，上雪是一个很慵懒的作家，不想做重复性的人物背景描述，比如萧杰取得过什么成绩，关莎第一次创业的内容是什么，或者任天行是怎样从贫困县打拼出来的，下一本书我就一笔带过了。 3、关于写作风格 觉得《经城之雁子谷》这本书还不错的，一定也会喜欢《投行之路》，因为这两本书写作风格基本一致。 《投行之路》正在进行实体出版与影视改编，实体出版估计一年之内可以完成，比之前预期晚点，因为中途更换了出版社。 为啥要换？ 当然是因为有更好的选择，新合作的出版社是国家级的，给上雪的版税还提高了，你说换不换？ 虽然搞实体出版作家根本就赚不了多少钱，没饿死就不错了，但提高的这一点版税上雪也可以多吃几碗螺蛳粉了！嘿嘿！ 至于电视剧的上映时间，还要等一两年，现在还在磨剧本呢，实际操刀的是国内顶尖的制作团队，制作人和编剧老师都很用心，他们公司制作的电影电视剧全都很出名，至于具体是哪家公司在这里上雪先卖个关子，回头剧集上映了你们就懂了，大家记得看哦！ 说回写作风格，《经城》这部系列小说之所以会沿用《投行之路》的风格，是因为故事大背景是一样的，发生年代一致，剧情也有一定的衔接关系。 比如金权投资集团原来的副总裁刘成楠和投资总监王潮是如何垮台的，借给关莎保时捷跑车的蒋一帆是怎样的人，在《投行之路》里大家都会了解得很清楚。 《投行之路》采用的是平行主角的写法，几个主角戏份差不多，但蒋一帆这个在《投行之路》里吸粉无数的角色，电视剧中会是绝对男一，所以喜欢蒋一帆的读者们乖乖坐等电视剧吧。 没看过《投行之路》的读者，这本书还是值得你们花点时间看看的，毕竟拿了个全国赛一等奖，那届参赛作品超过14800本，一等奖就一本，万里挑一，大数据都帮你选出来了，你们说是看还是不看？！ 哈哈哈，没错，上雪就是这么赤裸裸地打广告，毕竟自己给自己打广告不用付广告费。 这里估计有人会问，如果《经城》与《投行之路》风格一样，那其他书就不一样么？ 一个作家的写作风格不应该一致么？怎么还可以变来变去？ 当然可以。 上雪告诉你，其实写作风格跟我写的题材关系很大，比如琼瑶阿姨一直一直写的就是现代言情，那她可以一直用一种写作风格。 但你若让琼瑶阿姨写一个天马行空的玄幻题材，或者写一个严肃正剧的传统文化题材，她就不能再用“你无赖你无耻你无理取闹”这样的言情风了。 上雪的《三青门外》是玄幻，文笔会比较华丽；《抗击者》是传统文化，偏文艺，全文基调为了贴合主角的遭遇，会比较阴郁。 以上两本书与《投行之路》与《经城之雁子谷》的风格很不一样，但都是上雪的作品，喜欢这两本书的读者并不太喜欢上雪写金融，写商战类的小说。 反之，《投行之路》和《经城之雁子谷》的读者大多也不太难看得进《三青门外》与《抗击者》，这就是萝卜青菜各有所爱。 如果把作家比喻成水果生产商，那么有些作家只产芒果，所以他或者她的客户也只爱吃芒果；但上雪我就是什么都想尝试一些，所以我又卖芒果又卖草莓还卖火龙果，你们喜欢吃啥各取所需就好，但你们不能限制我卖啊！ 4、关于本书架构 一些想写作的读者会问上雪，《经城》的故事架构他们自己能不能用。 其实，大家应该不难看出《经城之雁子谷》这本书，上雪一开始就采用了双主线结构：任天行是一条线，关莎是一条线。 这种双主线结构用在电视剧里不会觉得突兀，但用在小说里，尤其是小说一开头就用，会比较危险，因为如果作者衔接得不好，会让读者有种来回反复跳跃的不适感。 一般而言，读者都习惯于一个主角带入，一路跟到尾，这样他们读起来轻松不费脑。 小说以单主线顺利开局以后，产生其他分支故事线都是允许的，这就是绝大多数小说都会采用的主线加支线的结构。 双主线结构，意味着两个主角代入，戏份对等，你得保证每个主角身上都有足够多的看点，不能中途垮掉，把它用在小说中后部会安全一些，毕竟那时读者都读了一半了，对书中人物也已经比较了解了，情节上若出现一些空间和时间的跨度读者大体都能接受。 上雪记得《投行之路》我是写到第五卷才敢用双主线架构的。 但为何这本书一上来就用？ 不为别的，就因为它危险啊！ 危险的东西它才刺激啊！ 上雪就是这么手痒喜欢刺激的人！ 我作为一个已经写了几本书的草根作家，如果每新开一本书写作技巧都没突破，那我还写啥书？我去当个每天做重复工作的文员不就好了？ 所以，想照抄《经城》双主线架构的作家朋友，如果你是新手，一本书都还没写过，那上雪还是不太建议你用，毕竟一条主线写到底也可以写出很精彩的作品，没必要做危险动作，除非你写的是影视剧剧本。 当然，如果你说你就爱危险，那上雪也是双手双脚支持你，毕竟上雪也不知道你会不会是那种不需要练习就可以一书成神的天才作家。 所以……加油！别废话！写就对了！想多少都没用，你先写个十万字再说！ 5、关于化妆品和直播间 有些读者问上雪，你怎么这么了解化妆行业和直播行业？是不是你经常化妆和经常看直播？ 你们错了，正好相反。 上雪其实是一个几乎很少化妆与从来不看直播间的女人。 如果一定要数我一年下来化妆的次数，那大概是： 没疫情的时候，一年两次； 有疫情的时候，一年零次。 为啥我不化妆？ 因为上雪是一个不化妆都很好看的大婶儿啊！ 哈哈哈，好了不说笑，主要原因还是因为上雪我很慵懒，所以化妆那么麻烦的事情我怎么可能做呢？ 至于直播间就更加不可能看了，因为我一天的看书看新闻时间就至少需要三小时，还不带其他学习、思考与研究的时间，再加上我还要带孩子、遛狗、健身、做饭与做家务，怎么可能买个东西还要花时间听人家推销？ 这样效率太慢了！ 但尽管如此，但我也好奇啊，我跟萧杰一样好奇，为什么化妆品行业可以长盛不衰，为什么直播这么浪费生命的行业可以发展起来，会不会是我年纪太大跟不上潮流了？这两个行业如果结合起来看会有什么新的发现？ 研究这些自己不熟悉的东西，其实会让我不断发现新大陆，提高思考与看问题的维度和层次。 正如上雪我研究共享充电宝，发现了科技更新速度跟不上人性贪婪的速度。 对，这条真理哪是什么任天行的知识产权，这就是上雪我的知识产权，上雪只是通过任天行这个角色传递给大家罢了。 当作家还是很有好处的，因为可以逼迫我短时间内学更多的东西，我必须塑造让你们值得追随的角色，所以只要角色涉及的知识，我都得费九牛二虎之力去了解，去学习。 写好口红，我并不一定要跟倪蝶一样花十年的时间，只要我有快速学习与快速领悟并升华的能力就行了，就像《山海情》的编剧与主创团队也没有谁真的在西海固那种穷地方生活过，但这并不影响他们艺术创作的真实性与可靠性。 通过一个精彩的故事，上雪想传递给你们更多的是我的研究学习方法，让你们了解我的世界观和人生观，这应该不只是我，是所有作家和其他文艺工作者最深层的创作目的。 如果你们认同上雪的话，就接着看下去吧，后面的剧情不会让你们失望的！</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第29章 不交智商税 任天行和关莎等人告别国内口红一姐倪蝶的这天，关莎对自己创业憧憬的火苗几乎被彻底浇灭了。 她自以为独家首创的口红完美无瑕，结果被倪蝶挑出了一堆毛病，而且还是涉及消费者使用体验差与市场替代品泛滥的毛病。 这些问题原来与关莎合作的代工厂自然不会提出来，因为代工厂只需要赚生产的钱，无需关注也没能力做好后续的产品营销。 如果他们做得好，知道如何给品牌方提针对性意见，那他们就不会做了这么多年还仅仅只是一家代工厂了。 言辞犀利的倪蝶给关莎一记重锤的同时，也让任天行留下了深刻的印象。 “这些黑管白管，都是淘汰的颜色，要多难看有多难看，麻烦你们不要再被那些小蓝书的KOL和KOC种草了好不好？要理智！” 这是当晚后续倪蝶表达最多的观点，她嘴里的什么“种草”、“KOL”和“KOC”，任天行听得一头雾水。 当然，直播间桌上那近百支马爱诗口红，也不至于只有65号色入得了倪蝶法眼。 当倪蝶试到22号色时，惊呼了一句，“这颜色……也太好看了吧……” “你现在说‘太好看’这三个字我都以为我听……”一旁的男助理还没说完，胳膊就被倪蝶死命抓了下，“赶紧帮我打个灯，天啊这颜色……我没瞎吧，灯！灯！” 当男助理把灯光打到倪蝶嘴唇上时，倪蝶瞳孔都睁大了，她仔仔细细又检查了一遍，才郑重地说，“大家注意了，马爱诗这只22号色里，有银河，就是那种你要用天文望远镜才能看得到的璀璨银河。” 倪蝶一边说，眼珠子一直盯着她自己的嘴唇，“我告诉你们，这个颜色，将裸色和粉色结合得非常完美，非常漂亮，天啊好温柔哦！”说完她终于把嘴唇贴近镜头，让直播间里1400多万网友同时看到了近景效果。 那颜色，确实如加了淡淡草莓粉和牛奶冰淇淋的仙草奶茶，关莎和杜晶都被如此柔美的颜色萌化了，而任天行的第一反应却是：这不就是粉一点的颜色么？跟温柔有什么关系？ 在任天行看来，倪蝶推荐的这什么裸粉颜色就算涂到他女友莫茹的嘴上，莫茹也不会突然显得多温柔；任天行甚至根本不会察觉出莫茹涂了口红，更要求他一个大男人在女人嘴唇上能看到什么天文望远镜才能看到的银河…… “倪蝶要提醒大家，这个22号裸粉色仅限于唇色浅的人买，不仅唇色要浅，皮肤还要白，只有这样，你涂上去才会呈现出干干净净的豆沙奶茶色，记住我说的，唇色浅，皮肤白，22号色！22号！我的妈呀太好看了！”倪蝶还在反复欣赏自己，“你们涂上它可以瞬间变成一朵绽开的蔷薇！这才是500块口红应该有的颜色！这才是马爱诗的档次啊！这才是……” 倪蝶赞美之词跟机关枪一样停不下来，而也就在这时，周围人惊呼：马爱诗22号色跟65号色一样，全球断货了！ 吃瓜到这里，任天行不得不承认之前他看过的一个结论，在消费市场里，按购买力从高到低排序，依次是：女人、小孩、老人、宠物和男人。 女人最前，男人垫底，连宠物都不如。 故类似化妆品、护肤品、衣服、包包、鞋子、生活用品甚至人造偶像、综艺以及电视剧等产品，都要尽量让目标客户对准女性群体，远离任天行这样的男青年，没见《破浪乘风的姐姐》这样的女团爆款综艺，台下观看投票，网上刷帖买产品的全是女性观众么？ 一堆劲歌热舞的女团成员，都调动不了男性去刷评论或者购买插播产品，何况一身利落西装的非明星主播？ 倪蝶今晚的表现，只会让任天行觉得这个女主播有点意思，对口红理解也应该比较专业，但他绝不会花钱去买马爱诗的65号色和22号色。 任天行甚至无法领略倪蝶认为的有风格的口红和没风格的口红，差异点究竟在哪里；他自然也不知道哪种颜色很马爱诗，哪种颜色不马爱诗。 都说女人比男人难取悦，殊不知最难取悦的就是男人。 男人认为花500块买一只原料成本只需10块钱的口红，根本就是交智商税，尤其是像任天行这样生活在一二线城市，受过高等教育的男青年，他们对于智商税的敏感程度绝不亚于女性对自己年龄的敏感程度。 智商税针对的就是高毛利产品，比如几毛钱成本的面膜，卖到几十块上百块，中间95%的利润都给了销售渠道而不是产品本身，这在任天行这种直男的消费心理中是十万个不可饶恕的。 反观以男性为主要用户的电子类产品，毛利率是公认的低。 厂家生产出一台价格上万的游戏机，各路渠道每人能挣个几百元就不错了，毛利率不到10%，所以电子产品的钱远没有化妆品的钱容易赚。 在听倪蝶介绍产品时，任天行还特意查了这姑娘的“翻车记录”。 果不其然，倪蝶近两年唯一一次“翻车”就是在推销男性护肤品的时候。 不管她如何费尽口舌的夸耀那款男性护肤品，男人们都不买，而女人们也不肯给自己的男朋友或者老公买，纷纷爆出一句：“他不配！” 最终，一千多万人观看的直播间，倪蝶只卖出了几百套，几百套对于小主播而言或许已经时销售天花板了，但对倪蝶来说就是职业生涯的滑铁卢。 护肤品是“智商税”产品，大部分男性的潜在逻辑就是免交智商税，故男性护肤品就是一种与目标客户逻辑背道而驰的存在，即使能卖出去，也不可能做大做火成为全球爆款。 任天行作为一个正常男人，对炫丽的广告图、前后对比效果图以及品牌形象等空洞概念充满了警惕，他自带的雄性基因似乎天生就对高毛利产品免疫，就算遇到自己喜欢的电子产品一时冲动消费买回了家，任天行也不可能短时间内重复购买。 但女人不一样。 女人可以一年买五六瓶润肤露，十几瓶面霜，几十只口红，上百件衣服，但男人不可能一年买五六台游戏机，十几个显示器，几十部手机以及上百只耳机…… 于是，任天行断定，倪蝶直播间主要受众群体肯定不是自己这样的男青年，男人们喜欢的电子产品应该也不是直播带货的主打产品，直播带货反而非常适合叶桃渡这类的化妆品公司。 任天行当然没有忘记萧杰让他研究叶桃渡，只不过当他和关莎等人走出直播基地时，已经时凌晨三点半，任天行眼皮都快睁不开了。 地铁和公交早已停运，周围的商铺只有烧烤摊还开着，那些排队等主播团队下班的出租车司机都在自己的车边吃着烤肉串，带着浓香蜂蜜味的烤鸡翅成功捕获了任天行的注意力。 他嗦了一把口水就朝烧烤摊扑了过去，才刚问好老板价钱，烤炉上现成的几串鸡翅已经被倪蝶团队的几个大块头兄弟拿在手上了 “不用找了。”领头的对老板说完，就跑去抢的士了，大概是网络延迟，那几个哥们都跑远了任天行才听到老板的手机响起收款提示音：微信收款，80元。 几串鸡翅肯定不超过60元，老板听到收款数额后心花怒放，对任天行自然也没任何愧疚，“兄弟，现烤的更好吃！” 老板说着就弯腰想从下面的架子上取生鸡翅，怎料鸡翅没了，其他肉也没了，老板相当尴尬，“还剩玉米和韭菜了，要不来几串？” 任天行很憋屈，他虽然点头同意了，但烤架上那些黄黄绿绿的东西根本不是他的首选。 但更悲催的还在后面，吃完韭菜玉米的任天行，回头一看，关莎不见了，杜晶也不见了，就连原先那一长串等人的出租车也全都没了踪影。 “没车了？”任天行惊愕。 “是哦，出租车要抢哦，这儿离市区有段距离，比较难打车的，你叫车过来吧。”烧烤摊老板一边收摊一边好心提醒。 任天行从裤袋里掏出了打车软件，叫车1分钟，无车接单；叫车2分钟，无车接单…… “小伙子你要加钱的，我说了这里离市区远，至少加二十！。”烧烤摊老板说完就骑着他的三轮车颠颠簸簸地走了。 任天行执拗地没听老板话，硬是不加钱，结果还很的硬是没有车…… 这个城市怎么什么都要拼速度，写报告要拼速度，大半夜吃个烤翅要拼速度，就连打出租车都要拼速度！ 带着满口的韭菜味的任天行暗暗发誓，萧杰给的这次任务，自己完成速度一定要快！ 领导没规定时间，不代表领导真的对时间没有要求，萧杰连走路都快成那样，可能允许自己慢悠悠地搞研究么？ 任天行想快，关莎也想，她比任何人都想尝到创业成功的滋味，比任何人都想赶紧把手里剩下的口红变现，快速回笼资金，但现在她的那些打着天然蜂蜡与天然色粉的无添加剂口红，似乎连她自己都开始看不起，马上就要变成被市场废弃的膏体了。</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第30章 行业的术语 尽管昨晚只睡了不到3小时，任天行第二天8:10便出门了 昨夜任天行回去时，女友莫茹是睡着的，今早离家时，莫茹依旧没有醒。 任天行有些小失落，因为他将近凌晨5:00才到的家，也没看到女友的任何一条微信询问。 任天行和绝大多数男人一样，平日里不太喜欢女朋友管着自己，但如果这个女友真的全天候不关心自己死活，他内心又会相当不是滋味。 不过任天行也不想就这件小事跟莫茹发生任何不快，他给莫茹留了言，说上班去了，随后便像鸵鸟一样把自己塞进了地铁车厢里。 早高峰的雁子谷地铁车厢，任天行想看一下手机都是痴人说梦，手根本没空间抬起来，他的肚子和脸必须紧贴着门才能勉强站稳。 这节车厢里的场景就是任天行在青阳打拼的最真实写照，他不仅站在边缘的位置，身子还得被挤变形才能换来一点儿可怜的立足之地。 每到一站，任天行都会被往外涌出的人流无情推出去，随后再被外面的人流强行“顶”回空气不畅的车厢里。 进进出出，里里外外，全由不得他。 大概是昨晚没睡好，任天行的脑子在路上已经间歇性罢工了。 他习惯性地来到金权大厦，直到刷卡处突然响起了刺耳的“嘀嘀”两声，他才意识到自己的实习生工卡磁条已经被消除了、 该死的！ 多蹭两天网都不行！ 肯定是马钰跟人力资源部的人通过气了！ 任天行垂头丧气地走了出去，不敢与周围任何一个人做眼神交流，毕竟这种情况太丢人了。 公司进不了，能去哪儿呢？ 任天行不能回家，因为他租的农民房本身也没有Wi-Fi。 就算搬来的一些邻居装了Wi-Fi，任天行用万能密码蹭也蹭得很不舒坦。 经济状况好的人不会成为任天行的邻居，故他们的Wi-Fi网速连加载个有图片的网页都费劲儿，于是任天行只能转悠到附近的商业中心。 幸运的是，有家早餐咖啡馆开了门，且生意还不错，屋里排队的人挺多，眼尖的任天行，立刻发现咖啡馆门外的欧式垃圾桶上放着一个咖啡杯。 任天行快步走过去，四下扫了一眼，确认没人注意自己，于是10秒之后，那个咖啡杯就已经同任天行一起出现在咖啡店里某角落的桌子上了。 这个角落是前台店员不是特别容易看到，咖啡杯里还剩五分之一已经冷掉的咖啡，但任天行并不介意，因为桌上只要有这个杯子，他任天行就可以堂而皇之地蹭桌子蹭Wi-Fi了。 “金权，我不仅会成为你的员工，总有一天还会成为你的掌舵者！”任天行这么给自己打着气，他眼里依然只有金权投资集团。 有句老话叫强扭的瓜不甜，可任天行并不在乎它甜不甜，他只是想把它扭下来，扭下来他就开心了。 昨晚鸡翅被抢与加钱叫车的遭遇，让任天行此刻如打了鸡血般地搞研究，争分夺秒，蓄力扭瓜。 生活从来都不平等，他有多努力，最终才能有多特殊。 倪蝶昨天说的那些术语，任天行都记在了手机里，他必须努力将其全部弄懂，因为若他想深入了解一个行业，必须首先了解行内人常用的口头术语。 口红一姐倪蝶昨晚都说了哪些术语？ 她说：“这些黑管白管，都是淘汰的颜色，要多难看有多难看，麻烦你们不要再被那些小蓝书的KOL和KOC种草了好不好？” 这句话涉及的行业术语有三个，分别是“KOL”、“KOC”和“种草”。 任天行噼里啪啦地往搜索引擎里打着关键词，弹出来的解释很多，他花了点时间做了一个总结： KOL属于营销学的一个概念，全名是Key Opinion Leader，直译过来就是“关键意见领袖”，指那些拥有比较准确的产品信息，且被相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。 简而言之，KOL就是在自己的领域里有影响力的人，俗称“大咖”、“大佬”和“大V”。 这些人往往对自己做的事情有极大的兴趣和天赋，且具备非常专业的知识，能够持续对外输出稳定而有质量的内容。 比如在美妆领域，尤其是针对口红产品，倪蝶毫无疑问就是一个巨大的KOL。 她专业、有公信力、热爱自己所做的事情，并且能够每日直播对外输出她对于口红的独特看法，这所有的一切造就了倪蝶在口红营销圈里的非凡影响力。 KOL这个词后来在日常生活中被广泛应用，比如公众号大V，短视频达人、私家美妆博主、游戏UP主或者是明星艺人等，只要这个人能在某方面对一大群人有所影响，就会被人称为KOL。 这些KOL因为做的内容有大量的人关注，追随者众多，因此他们自然而然就会被各路商家盯上，随后粉丝们便会发现自己关注的大V发布的内容不再存粹，而是植入了各类广告，有些KOL到最后干脆内容也不做了，直接赤裸裸推销产品。 比如某些公众号写手把自己公众号写火了之后，成了KOL，就开始在文章里植入广告。 良心点的KOL植入的广告好歹还跟文章本身有点关系，没良心的KOL直接复制商家的广告文案，然后粘贴在自己文章末尾，牛头不对马嘴。 当然，有的KOL还可以再懒一点，干脆文章都不写了，每天做的事情就是推广告。 任天行总结到这里，算是彻底弄懂了什么是KOL，然后他发现，只要理解了KOL，KOC这个概念也就不难了。 KOC全称为Key Opinion er，即关键意见消费者。 “消费者”三个字尤其重要，因为它强调了KOC本身就是产品购买者，是商家的目标客户本身。 KOC的公众影响力虽然没有KOL强，但他们能影响自己的家人、朋友以及特定范围内的社交圈子，让圈里的人因为他们的推荐而产生消费行为。 比如班级总是考第一的那位同学，有天突然给大家推荐他自己经常用的学习方法类书籍，很多其他同学就会跟风购买。 在这个例子中，那位拿第一名的同学，就是KOC，他本身也买了那些书籍，觉得好，所以推荐给其他人。 由于KOC本身就是消费者，不属于专业的销售人员，所以他们的分享内容更多来自亲身体验。 KOC如果想推销马爱诗口红，就真的会自己跑到专柜里一支一支地试，把喜欢的色号直接买回家，然后在家里给粉丝们做视频谈体验。 由于这些KOC推荐的东西都是自掏腰包买来的，故他们的视频内容往往更受人信任，他们更注重和粉丝的互动，其观点和感想也离粉丝最近，所以更容易让粉丝因为他们而产生消费行为。 不过话说回来，即便KOC与粉丝之间的信任感更强，但毕竟粉丝少，论及公众影响力，KOC还是远远比不过KOL的。 在直播行业里，如果我们把KOL、KOC以及普通用户看成金字塔结构的话，KOL绝对是处于顶端的头部主播，KOC就是腰部或者一些有一定粉丝基础的萌新主播，普通用户则位于金字塔底部。 关莎作为商家，找倪蝶这样的KOL合作可以打造品牌知名度，迅速出货，引发购买浪潮，最终很有可能将“莎皇”果冻色纯天然口红变成爆款产品。 但倪蝶不是关莎想合作就可以合作的，目前无论从产品上看还是从资金上看，关莎都达不到要求。 如果不硬攻倪蝶，关莎还有一条路，就是找金字塔中间的KOC合作。 这些KOC是从消费者的角度评价产品，本身可以影响一部分人，所以即便产品销量最终比不上KOL，也可以在他们的粉丝中建立品牌印象，这种营销方式，就叫做“种草”。 “种草”这一词汇自Web时代便开始流行于各类大小美妆论坛与社区，直到移动互联网时代又大量扩散到微博、微信等社交媒体平台，泛指“把一样事物推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的过程，即“安利”、“推荐”之意。 总结到这里，任天行终于能看懂昨晚倪蝶直播间里那一堆堆的网友评论了。 “倪蝶说别买的那款紫红色马爱诗，在小蓝书上一堆KOC种草！” “我居然被倪蝶成功种草了65号色！” “有抖音KOL种草马爱诗的14号色！” “马爱诗下一步要出香水了，求种草！” 任天行理论与实践结合，他打开了一些主播的直播间，一边注意主播的用词，一边看评论区的发言，有些直播内容任天行看着实在无聊，就在评论区里手动打了句，“看了半天，我都没被种草。” 当他这句评论短暂地出现在直播间留言板上时，任天行觉得特有成就感，因为他离直播行业中的这些活跃群体又近了一步。 正当任天行沉浸在自己的研究成果里时，手机突然响了起来，来电提示：关莎。 “你在哪儿呢？！赶紧过来救火！”电话里关莎喊到。 “啊？！”任天行没反应过来。 “雁子谷3栋42楼3428！快！”关莎说完“啪”地一声挂断了电话。</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第31章 房东逐客令 “您看这房子也不是我一个人的，是我和我老公的，我们还有两个孩子，他们都想把这房子租给长租公寓，我一个人也拦不住不是？” 关莎面前是一个皮肤如黑炭的矮大姐，大姐头发花白，身高大概只有1.45米，瘦骨如柴。 “但之前您都承诺租我一年了！”关莎对突如其来的变故不知所措，她那近3000至口红还没找到销路，如今连歇脚的小地方都要没了。 一旁的杜晶看不下去，直接质问老大姐，“我们才刚搬进来几天您算算？家具不说，这些热水器、空调和电视全是我们新装的，您这原来啥都没有，跟个毛胚房差不多，都不能住人！” “这些你们可以拆走的，全部都可以拆走。” 老大姐这么说，关莎和杜晶肺都要气炸了，但她们还没来得及爆发，老大姐就让了步，“要不这样，我除了退你们押金，这个月的房租我也不要了，成不？” 老大姐这提议还算对得起关莎，免掉的房租相当于赔她的拆装费了，但关键在于雁子谷的房租涨价了，同样面积的房子月租金已经从6000元上调至6800元。 由于青阳市政府持续推出人才引进的优待政策，且这段时间正好是一年一度毕业季，找工作的大学生如潮水般从全国各地涌入青阳，再加上各国毕业的海归纷至沓来，青阳房源需求瞬间大于供给，因此房租均价上涨了。 雁子谷这一新式小区的房租涨势更为明显，因为政府把将近一半的房源划分给青阳各大知名企业做人才安居房，导致面向公开市场的房源变得更少，租金涨幅也就更大。 如今一个月花6000元，关莎只能租到西北朝向且低楼层户型，面积也比她现在住的小了三分之一。 对关莎而言，其实面积和户型都可以变，但唯独顶层的位置她不愿舍弃。 像雁子谷这样一梯十几户的筒子楼，不住在顶层关莎会觉得非常难受。 光照不足还是其次的，主要是中低层居民上下班高峰期连挤进电梯十分困难。 小区的电梯系统算法是一律先往顶层接人，中间楼层的住户若想顺利进入电梯，除非上层没有人按下按钮。 关莎没立即回答老大姐，她掏出手机查了一下目前雁子谷待租的十几套房，别说顶层了，连20层以上的都没有。 “租给我与租给长租公寓有什么区别？为什么要换？”关莎问得很直接。 老大姐露出了一个善意的微笑，“他们说可以租至少三五年，我也是图个稳定嘛，小姑娘你这么漂亮，不可能住那么长时间的，没过两年你就会嫁人，就会搬出去了。” 关莎闻言一脸无语，心想这老大姐是什么逻辑，女人漂亮就一定会早嫁人？当下没嫁人的大龄剩女漂亮的多了去了，越漂亮反而眼光越挑，越难嫁出去，明显这说辞就是房东大姐的借口。 想到这里，关莎的嘴角瞬间咧得跟那大姐一样官方，“阿姨呀，您看我才刚毕业，租您个三五年也没问题的！我现在男朋友都没一个，嫁不了人！何况我也没工夫谈恋爱，都在忙工作呢，以后就算有对象了，拍拖也得两三年吧？总之租您这儿三五年一点问题都没有！要不这样，我们现在就延长合同期限，如果我违约，我会赔您违约金的。” 老大姐听后摆了摆手，“别说那么绝对，你跟我女儿差不多大，我太了解你们这些年轻人了，小姑娘你只要看对眼，说不定下个月就结婚了，总之肯定住不了那么长时间，而且主要是长租公寓那边还有些别的优惠。” “哪些优惠？”关莎不依不饶。 “他们统一装修，统一配家电啊，还统一……” “我也都给您配齐了啊！”关莎立即强调，随后敞开门指着屋里的内墙，“您看我还给您房子贴了这么好看的墙纸！浅蓝色的，又干净又可以保护墙体，您以后租客男女都可以住啊！” 关莎说到这里直接进屋拍了拍她精选的电视和餐桌，“这些家具家电，包括冰箱、热水器，床和衣柜，我走的时候都不要，全送给您好不好？” 关莎如此慷慨，是因为她觉得等自己搬走的时候，早应该创业成功了，那时手里肯定银子一大把，哪儿还在乎这些家具？ 大姐听罢依旧直摇头，“我不要这些啦，小姑娘你自己留着吧，你也不容易不是……我说了我就图个省事儿，你看啊姑娘我如果租给你，你有啥事还来找我，比如什么下水道漏水啦，房子这样那样的问题啦，水电费啦等等的都很麻烦，长租公寓有专门的管家，他们会帮我打理你们这些租客的各种问题，我租给他们我就什么都不用管，每个月收租金就好了，我想清闲点，姑娘你理解一下。” 关莎听后一怔，原来这才是问题的关键所在——长租公寓有管家！ 不过雁子谷这样的新式小区，三五年内就出什么下水道问题几乎不可能，家电又都是自己买的，坏了自己找人修不就完了？ 想到这里，关莎赶紧抬起头拍胸脯保证，“阿姨呀这个您放心，房子有问题我发誓自己解决，水电费我也自己交，该是多少就多少，现在供电局都连着微信了，可以微信交钱，您每个月啥都不用管，收房租就好了。” 关莎本以为自己让步到这儿已经足够了，若换了其他租客，怎么可能帮房东兜这些底，房子有问题肯定是房东负责。 怎料老大姐听罢依旧不为所动，“不了不了，谢谢你了小姑娘，你人很好，但家里人呢我也说不过，这房子也不是我一个人说的算的，他们已经跟长租公寓签合约了，你还是搬出去吧，周围几栋还是有不少空房的，你换一换吧，我给你三天时间够了吧？实在不行给你一周。” 老大姐说到这里转身就想走，完全没有继续与关莎商量的意思，结果她的手臂忽然被关莎牢牢拽了住，“去把《租房合同》找来！我床头柜！”关莎命令杜晶道。 当杜晶找来合同，关莎让杜晶翻到最后一页，厉声对老大姐说，“白纸黑字写的一年期限，我们又没欠您钱，凭什么赶我们走？！” 老大姐想甩开关莎的手，但是没成功，“我不是说了退押金房租也不要了么？” “这上面写了，如果谁违约，要给三个月的房租做违约金！”关莎强调，“押金退回来本来就是应该的！除了押金和这个月房租，还要再退我们一万二！” “凭什么啊！”老大姐叫道，她想挣脱关莎，但她那1.45米的小身板哪是关莎的对手，挣扎的样子很像一只小麻雀在老鹰爪子下扭来扭去。 关莎见这老大姐不听话，直接一把将她按在走廊的矮墙上，跟警察治服歹徒的动作一样，大姐眼珠子底下就是高达42层楼的“深渊”。 “凭什么？！就凭您没通知我们就私下与什么长租公寓签合同，您这合同是无效的！我们旧合同的权利义务都没解除呢！要不多赔一万二要不给老娘滚蛋！” 说完，关莎把老大姐拽回来朝电梯的方向推了出去，老大姐踉跄两步险些跌倒。 关莎本来是恭敬的，有礼貌的，甚至是谦让的，但当她听到对方根本不是来商量事情，而是先违约再来赶人，她就彻底怒了！ 对什么样的人就得用什么样的方式！ 想在社会中独立生存，就不能当个软柿子让别人随便捏！ 老大姐跑没影儿后，杜晶对关莎佩服得五体投地，论外形，刚才出头的应该是她杜晶，但她没关莎那样的胆量与气魄。 很多时候，杜晶认为自己跟关莎的外表应该换一换，才不至于身心错位。 关莎以为把那个房东大姐吓回去，问题就解决了，就可以安心研究怎么卖口红了，可惜她错了。 真实的生活往往不会让一个人专心只做一件事，当你追求梦想时，生活就开始犯贱，时不时打你一拳，踹你一脚，甚至给你一刀。 关莎忘了，老大姐不仅是房东，还是雁子谷的原著村民。 村民们有一个优良品性，那就是：一家有难，十八家支援。 不过15分钟之后，老大姐再次出现，这次她的身后是一大帮热血、愤慨还带着“家伙”的村民，关莎一看，全都是五六十岁的狰狞老汉。 靠！欺负我们没人是吧！ 关莎第一反应居然是有样学样，对方拉人她也要拉，于是她立刻给她能想到的男人打电话，住得最近的当然就是任天行。 只不过，在通知完任天行后，关莎才突然意识到，整个青阳她认识的男性同胞，居然只有两个，一个是昨天才混了个脸熟的任天行，另一个便是自幼相识的蒋一帆。 当任天行拨开人群看到关莎时，她正来回踱着步给蒋一帆打电话，而杜晶则是朝任天行耸了耸肩，笑容甚是尴尬。 电话里蒋一帆的声音传来：“房子你承诺可以长租，自己配齐了家电，也答应负责所有维修，理论上跟长租公寓给的条件是一样的，但她还是不租给你，对么？” “对！怎么说都不租！就说让我搬走，因为他们已经跟那边签合同了！”关莎一脸焦急，“一帆哥我这房子才住进来没几天，搬家太麻烦了，而且我资金有限你也懂，周边的房子都很旧，但这个小区其他的房子已经没有20层以上的了，我都不想住！” “你先别急。”蒋一帆说，“要不考虑换个小区呢？” “我不想！”关莎抱怨，“我就想住经城区，青阳其他区都好旧，而且雁子谷这个地铁站是一个大站，好几条线，去哪里都方便，去你们金融区还是逆交通，周围配套也很齐全！” “如果一定要继续住，就得满足对方的条件。”蒋一帆说。 “我都满足了啊！还要我怎么让步啊！！”关莎大嚷道。 不管关莎怎么大嚷，蒋一帆的声音依旧平静，“应该还没有完全满足，你仔细想想，你都做出了这么多牺牲，但对方还是坚持不租给你，而且一点商量余地都没有，很可能是长租公寓给了他们别的好处。” “什么好处？”关莎问。 “比如……租金。”蒋一帆说，“你不如问问长租公寓给他们多少租金。” 关莎放下电话就开始逼问老大姐，老大姐刚开始还不想说，但关莎承诺只要她说自己就无条件搬走，老大姐也不想真的跟人动手，就道出了8500元这个数字。 关莎这回傻眼了，她原来以为长租公寓最多也就给个7000元或者7500元，8500元这个是完全没逻辑的价格，市面上也没这样的价格，长租公寓以这样的价格把房子租来，哪里租得出去？ 何况他们还要自己统一装修，统一聘请管家和维修团队，难道长租公寓不赚钱了？！ 毫无疑问关莎不相信这个数字，直到老大姐直接给她看手机里的合同扫描版，她才不得不接受现实。 在场的任天行左看看，又看看，除了那些凶神恶煞的老汉与一脸无辜的杜晶，房东大姐与关莎这两个关键人物都把他当成空气，不过8500元的房租价格确实也把任天行吓到了。 现在的房租价格都涨成这样了么？ 任天行想着就后怕，如果不入职金权蹭超低租金的人才安居房，以后别说买房了，租房都租不起了！ “你们等一下。”关莎跟众人说了一句就跑回了房间关上房门，随即把她认为房租极不合理的事情告诉了蒋一帆。 蒋一帆这个大哥哥在关莎眼里外形虽然文弱，从不锻炼，就算真人来到现场也不可能凭借拳脚功夫对抗那些抠脚老汉，但这个男人的智商无敌高，除了体育之外，他其他能力也强得可怕。 关莎虽然比蒋一帆小几岁，但念的一直都是一个学校，一样的小学，一样的初中，一样的高中。 “蒋一帆”这三个字对全校师生而言都是如雷贯耳。 他常年霸占着年级第一，包揽各项数理类学科竞赛全国一等奖，最后还进了国家队，国际竞赛金牌都拿到手软，毕业后在投资银行工作，而后还进了金权投资集团。 关莎听说蒋一帆没干几个月就把金权的害群之马搞下台了，这样能力的男人来解决自己写点儿破事情肯定绰绰有余。 关莎屏息等待着蒋一帆的回答，怎料电话突然被挂断了，关莎再打过去，提示对方的手机已关机。 该死！ 不会没电了吧？！ 关莎急得如热锅上的蚂蚁，门外的任天行挠了挠脑门，瞅见瘦弱的房东大姐一副志在必得的样子，再看了看那群老汉已经放下家伙开始松懈，于是憨憨地对杜晶道：“这里没我事了吧？”</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第32章 亏钱的买卖 “别走！”杜晶见任天行要跑路，赶紧上前拦着。 虽然任天行在杜晶看来没任何武力值，但总归是个男人，己方阵营不能只有两个弱女子。 “是不是对方涨房租了？”任天行问。 由于他到场太晚，根据目前掌握的有限的信息，任天行推断应该是有人用8500元的价格租关莎现在的房子，然后房东心动了，所以关莎不得不搬出去，但关莎不愿搬，于是双方起了冲突。 杜晶把任天行拉到一边，大致跟他把情况说了一遍。 “长租公寓？”任天行满脸疑惑。 任天行知道这个叫“蛋蛋”的长租公寓，今年青阳不少地铁走道里的灯箱都是他家广告，任天行听说特别方便，找房有统一的渠道，统一的装修风格，房子有问题公司还有专人处理。 长租公寓毕竟是公司运营，房源的详细状况全部对外公开，解决了租客与个人房东信息不对称的问题，同时也避免了私人纠纷之类的麻烦事儿。 “这位阿姨……”任天行对房东大姐客气道，“您要小心您手上这合同，可能有诈，您想想，长租公寓8500从您这儿租过来，他们还要装修，日常运营也需要钱，租给外人怎么也得9000吧？这个价格很难对外租的。” “就是啊，隔壁这个户型现在也就6800！”杜晶赶忙附和。 “他们租不租得出去是他们的事儿，我就收我的8500，白字黑字的合同，不可能抵赖！”老大姐信心满满，“而且我们这儿又不只有我一个人租给他们，大家都租了！对吧！”老大姐说着朝身后众人吆喝道。 “对啊我们都租了！”老汉们嚷嚷着，“难道一家公司同时骗我们所有人不成？” “小兄弟你劝劝你朋友，租个房子嘛，至于么！” “就是！我上次还看那女孩看豪车呢！换个房有啥嘛！” “要不这样，小兄弟你让她一个月给李姐9000块，这样我们就算了，还是继续租给她。” 任天行还没说什么，3428的房门就被关莎一把打了开，她听到了9000这个荒唐的数字。 “你们想干嘛？敲诈么？你们怎么不去抢啊！”关莎气得吹胡子瞪眼，主要是蒋一帆电话一直关机，让她只能自己出来面对眼前一团糟的局面，这给她的心情火上浇了一把油。 “你才去抢呢！这点钱还计较我看你那车就是抢来的！” “就是啊你那跑车至少一百多万！” “文化人怎么没个文化人的样儿！” 村民们你一言我一语，此时站在最前面的老汉喊道，“你再不讲理我们就不客气了！”说着他手一挥，让众人扛起“家伙”就想往前干架。 老汉们手里的“家伙”甚是滑稽，有擀面杖，有扫帚，有水管，甚至还有单薄的塑料衣架。 任天行知道他们这是装样子，主要目的就是吓走关莎，但关莎不但没躲，反而还主动大步往前迎了上去，“有本事来啊！砍死我啊！”关莎下巴抬得老高，一副伸长了脖子给人砍的姿态。 随后，戏剧性的一幕出现了。 关莎越是不要命地往前走，那帮凶神恶煞的老汉就越是往后退，没人真跟一个小姑娘动手。 老大姐见状很来气，刚想说些什么煽动煽动怂包村民，她眼前视线就被任天行肥噜噜的身材挡了住。 “阿姨您看这样行不……”任天行很和气，“您把跟您签合同的蛋蛋公寓联系人电话给我们，我们确认一下，顺带去跟他们协商协商，看他们从您这儿租来的房子能不能继续租给我朋友，毕竟他们到头来也是要找租客的对吧？如果他们愿意，我朋友不用搬，您也不用多赔几个月房租。” “如果那样我房租还真就是9000了！凭什么呀？！”关莎吼道。 任天行转头示意关莎先别激动，然后朝老大姐露出了一个祈求的眼神。 老大姐二话没说，就把联系方式给了任天行。 任天行拨通电话后，把所有情况与长租公寓负责人陈述了一遍，他确信长租公寓一定会答应关莎继续租这间屋子，毕竟长租公寓就是做租客生意的，它不可能赶走现成的租客，然后再花钱花时间找新租客。 结果不出任天行意料，蛋蛋公寓的负责人甚是欢喜，一口就答应继续租给关莎。 “电器什么的如果关小姐都已经装好了，我们不动就是了，我们也是比较灵活的，等她哪天不租了，我们再按公司要求统一装修。”负责人态度十分友好。 既然房子相关的一切都可以维持现状，任天行知道接下来就是关莎最关心的房租问题了。 本来关莎直接从老大姐这儿租是直接租赁，没有任何中间商赚差价，现在无缘无故插进来一个长租公寓，关莎的租金价格肯定会提高，至少所有人都是这么认为的。 “是，我们这房是8500元的租金给到房东。”负责人解释道，“公司刚起步，给租客的话我们也不会赚多少，而且您不说关小姐都是自己装修还自带家电么，我们一个月多赚个200块而已，8700元您看行不？” 当关莎得知这个价格后，任天行便突然“嗷”地惨叫了一声，因为他手臂上的肥肉被关莎狠狠地掐了一下。 关莎没说任何话，但这个动作和力度足以说明她本人是一万个不同意的。 本来好好的6000元一个月的租金，房东私下违约，没有任何赔偿，之后自己的房租平白无故变成了8700元，换谁谁乐意？ 关莎想着与其这样，还不如让那个老大姐赔完所有违约金，自己另寻他处。 任天行此时意识到问题还是没有解决，他原先之所以这样议，也是基于他对关莎表面上的了解。 任天行跟那帮村民一样，内心都觉得不管关莎嘴上如何喊，她都是有经济实力的，开得起保时捷跑车的人，根本不会介意每个月多付几千块钱房租。 但任天行错了，他没有意识到整个小区只有一辆保时捷panamera，而且这辆车的车主居然还是租着房子住，居然刚才还为了多出来的房租跟村民们杠正面，这所有的现象都是矛盾的。 正当任天行纠结之时，电话那头蛋蛋公寓的负责人突然给了他希望。 “可能租金上有困难对吧？”负责人主动问道。 “对！”任天行立刻被唤醒，“我们现在租金是6000，一下子涨到8700也太贵了，而且周边相同的房子也没这个价您说是吧？” “那您觉得多少合适？”对方问道。 早就凑到任天行身边的关莎，从手机扬声器里听到了这个问题，立即抢过电话道，“我就付6000，一毛钱都不会多付，本来我先跟他们签的合同，我的合同没过期你们新签根本就是无效的！我……” “关小姐您先别激动。”负责人说，“这样，6000元也可以。” “啊？”关莎以为自己听错了，什么叫“6000也可以？” 这长租公寓不是8500元成本拿的房子么？6000元租给自己他们不就亏了么？ “如果您是一个月一个月付，8700元这个价格是根据公司政策，我也没有权利改变，但公司也有一些优惠方案给到像您这样的原租客，就是租金少些，但是付款方式是年付。” “年付？”关莎有些没反应过来。 “是的，就是房租收您每月6000元一个月，亏的算我们公司的，但您需要一次性交满一年的房租。” 关莎听后掐指一算，6000元一个月，一次性付12个月，总价是7.2万，如果答应蛋蛋公寓的条件，意味着自己得立刻拿出7.2万才能继续住在这里。 开什么玩笑？！兜里这些钱如果全拿来付租金，业还创不创了？ 负责人似乎早就料到了关莎的反应，于是接着说，“关小姐您放心，我知道您可能有自己的难处，所以我们公司跟薇薇贷建立了长期合作关系，您如果近几年在网上有消费记录，他们凭您个人信用就可以贷款给您，也就是说这一年的房租薇薇贷先帮您付了，您一个月一个月还就可以了，我们公司少收点，薇薇贷的利息从我们这儿出，您还是每个月6000元房租不变。” 听到这里关莎听明白了，也惊呆了，这蛋蛋公寓服务也太贴心了，什么都为顾客想到了。 但是，他们为什么要这么做呢？ 这么做他们仍旧是亏本的啊？！ “公司刚起步不久，我们也是想留住租客，彼此建立信任，就像您以前见过的那些刚开张的饭店，给予顾客优惠力度也是很大的，有些甚至是免费的，这您可以理解吧？” 负责人给出的这个回答让关莎放心了，逻辑上说得通，很多事业创始人刚开始想的都不是赚钱，而是怎么开拓客户，留住客户。 6000元一个月的房租蛋蛋公寓也就答应关莎只签一年，一年后还是不是这个价就不一定了，关莎认为大概率是要上涨的，毕竟长租公寓不可能一直这么亏钱。 稳一年是一年吧，关莎这么想着，一年后还住不住这里，其实连她自己都不确定。 创业之路如此艰难，分分钟都可能卷铺盖走人，明年的事儿明年再说，更何况原先关莎跟老大姐签的合同也是一年，一年后就算长租公寓不涨价，老大姐这边也会涨价。 “行，那就按你说的办吧。”关莎深思熟虑后给出了答复。 一场原本因房东私下违约而引发的冲突事件，暂时就以这样的方式平息了。</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第33章 土狼云夏白 通过租房纠纷这件事，关莎和杜晶对任天行的印象立体了些，原来这胖子并不是一个只会脑残踩油门倒车，以及在小区楼下嘶吼扰民的愣头青，关键时刻他也是能拉出来镇镇场的。 任天行给出的解决方案，与蒋一帆事后来电告诉关莎的解决方案差不多，即让关莎当着房东面，与长租公寓三方协商出一个大家都能接受的方式。 “没事了一帆哥，多亏了你们公司的任天行，这事儿解决了。”关莎朝蒋一帆道。 “任天行？”蒋一帆语气有些疑惑。 “对啊，你不认识么？任天行，他领导就是撞了你车的马钰。” “哦，最近离职的和新调来的同事有点多，然后我一直都在外地出差……”蒋一帆有些不好意思，“总之你没事就行，这次实在抱歉我手机有时会出故障，电量还剩20%左右偶尔会黑屏，充电和重启时间也要比较长，耽误你事儿了再次抱歉。” 蒋一帆还是跟关莎以往的印象里一样，无论何时，无论对谁，都谨慎有礼。 “为什么不换手机呢？”关莎问，“我看你上次动态，显示你手机还是2015年的款，至于么一帆哥！别告诉我现在你也出来创业了，然后穷到跟我一样没钱换手机。” 电话那头的蒋一帆只是笑笑，没做任何解释。 “我发给你新号码吧，不过这个号码我也会一直用，就是手机比较旧。”蒋一帆说。 关莎大概永远不会知道，蒋一帆的这台旧手机对他而言有着怎样的意义。 那是他曾经的情敌用来监视他的工具，也是他最好的战友，他的救命恩人与他共同抗敌时依赖的武器，所以只要这台手机还能正常开机，蒋一帆都会一直将其带在身上，号码不变，时刻提醒他自己，如今他身上的所有光环，不仅仅属于他一个人。 正当关莎准备挂断电话时，杜晶把手机抢了去，杜晶也跟蒋一帆同校，蒋一帆这个成绩卓绝的高年级学长，永远可以让杜晶的崇拜之情如滚滚江水。 关莎没功夫去听杜晶与蒋一帆寒暄什么，她得抓紧干正事了。 眼下工厂仓库里积压的口红究竟如何处理？再不卖掉工厂就不帮存放了。 工厂原先答应借用仓库给关莎，是针对快消品的政策，如果产品滞销，那关莎就得与这将近3000支口红睡在一起了 关莎想着自己就算按照倪蝶的要求改良出新款口红，旧的这批也必须想法子卖出去，至少得把成本捞回来。 关莎决定两手抓。 第一是与工厂协商出可行的新版口红方案，按倪蝶的要求改良口红截面的斜度，另外在果冻色中添加一些绛红色，跟配方师一起调出“莎皇”口红独有的颜色，减少替代品竞争，顺带使口红整体质感更高端一些。 第二就是为现在这些库存口红找到合适的营销渠道。 叶桃渡的传统营销模式关莎没资金模仿，倪蝶这样的头部主播她暂时也争取不到，中小主播关莎看上的少之又少，似乎只有那对双胞胎姐妹。 找回她们么？ 不知为何，此时“娜娜”两个字突然出现在关莎的脑海里。 娜娜这个原本全国第二的品牌，不到一年的时间市场占有率就超过了叶桃渡，且营销费用控制得挺好，公司今年整体是盈利的。 关莎很想知道，娜娜究竟是如何在低成本的营销模式下扩大其市场占有率的。 正当关莎在网上疯狂地搜索着与娜娜相关的信息时，桌子突然被杜晶猛地一敲，键盘都弹了起来。 “靠！一帆哥居然有孩子了！”杜晶叫道，她把手机扔到一边，明显已经跟蒋一帆聊完了。 听到这个消息关莎也挺震惊，之前她跟蒋一帆借车的时候没听蒋一帆提起过，但想来人家都结婚了，有孩子也是正常现象，于是关莎摆正了键盘的位置，没理杜晶。 杜晶对关莎这样的反应很诧异，“我说一帆哥有孩子了你听到没有？！” “我听到了！”关莎开始不耐烦，“我在工作，别吵行不行？！” 杜晶拉了把椅子就蹭到关莎身边，开始叽里呱啦说了起来： “我是替你可惜啊，一帆哥那么温和的性格，你自己都说最适合你了！” “你看你整天这么冲动，一股脑就蹦出来创业了，然后又闯进各种工厂，就刚才，要不是任天行那小子挡着，你还真敢同那帮村民杠正面！” “我说你也赌太大了，万一那些村民跟你来真的呢？那我岂不是连着一起遭殃？到时候我们俩说不定被绑起来暴打一顿！” “这么看来……其实任天行那小子的性格还挺适合你啊？！至少刚才是他稳住了局势，哈哈当然了我知道，他外表太次了你也不可能看上……” 对于杜晶这类自主推测与自我感叹型的废话，关莎早已免疫了，她耳朵什么都听不见，眼里只有关于娜娜的一切。 原来，娜娜去年年初时花大价钱买了一家公司，专门负责其产品的营销与推广。 这家公司的老板不是别人，正是当红直播带货一哥——云夏白。 云夏白在各大直播平台的总粉丝数高达3800万，他随便一两句话的介绍，就可以让一件商品卖出去数十万单，去年“双十一”更是创下了单品1600万单的平台最高销售纪录，是国内名副其实的顶流KOL。 关莎才刚毕业回国没多久，多国内一些新冒出的名人很陌生，云夏白算是其中之一。 关莎今天才知道云夏百这个名字，正如昨天她才认识倪蝶一样。 关莎不禁问出了一个问题：同样身处金字塔顶端，云夏白与倪蝶在销售技巧上究竟有什么不同？ 为什么云夏白作为直播带货主播，可以拥有当红一线明星才能拥有的粉丝数？ 云夏白究竟是一个怎样的人？有什么吸粉的独特的魅力？ 带着这些疑问，关莎打开了云夏白一两天前录制的直播视频，这段视频正是在销售娜娜公司的产品。 视频里的云夏白穿着纯黑衬衫，眼睛狭长而有神，五官还算立体，但普通话发音并不是特别标准，儿化音特别重。 只听对镜头说，“这个套盒，我告儿你们啊，专柜价格多少知道么？800块儿！里面一共是1、2、3、4、5、6……6件套儿！水儿！洗面奶儿！精华乳，面膜儿，我告儿你们这面膜我妈自己都用！” 说着他摸出手机，把相册里一张照片递给镜头前的吃瓜群众看，里面是一位包着头巾的女人正在敷面膜，女人年龄照片上看不出来，毕竟她正敷着可怕的深绿色面膜。 “看到没？！我妈自己都用！”云夏白音量提高了，“这套装我之前直播间也卖过，299对吧？你们买的人就说好不好？！好的来吼一声！我告你们我去年加入的娜娜，良心说他们……哦不对，是咱们，咱们产品不是所有都好你们也知道，那些不好的我之前也推过但我现在不推了，我云夏白得把真正好的推给你们！” 说着他把护肤品套盒推至镜头前，“大家看清楚了，这就是咱娜娜的精品，精品的我云夏白才给它留下来，我跟老板说，我说咱不能什么都卖，咱们做的是品牌对吧，我告儿你们我云夏白要是不把娜娜做成能够服务至少三代人的品牌，我就枉生为人！” 不得不说，云夏白这句话说的连一旁心不在焉的杜晶都坐直了，俩眼珠子直勾勾地盯着镜头里这个一身傲气的男人。 “这套盒里的面膜是科技大学双专利技术产品，香精、酒精啊啥儿的通通没有，它所有的香味，注意，是所有的香味，都来自天然百合！来我们现在给大家做个PH值测试。” 云夏白边说边拿起助理递上来的PH测试纸，随即把面膜上的精华水滴了上去，“来……我们等个10秒，我们看它的颜色……颜色越接近PH测试表中间就越贴合人类皮肤，来来你们看，正好在中间，这款面膜孕妇个敏感肌人群都可以用！” 云夏白说完，把PH测试纸扔到一边，在镜头前重新举起了面膜套装，郑重其词，“我原来直播间卖多少？299！今天多少？今天169！是的你们没有听错，169！这套盒我妈在家里自用的，我向所有人发誓我妈在家里自己用的就是这款，娜娜这款护肤套装我准备在直播间卖5年8年，以后我还会给我的孩子用，我就是这么自信！好东西要留下来明白不？跟世界名著一样，要留下来！” 说实话看到这里，关莎都没觉得这个云夏白有什么特别的，无非就是一个挺能吆喝，还稍微有些个人特色的男主播罢了，距离受万人追捧的带国宝级货一哥似乎还差一截，但接下来云夏白行云流水的操作让关莎完全傻掉了。 同样傻掉的还有咖啡早餐店里的任天行，他此刻也在看云夏白的这场直播回放。 任天行的电脑旁还是那杯别人扔掉的咖啡杯，这杯子被任天行一直拿在手上，连刚才帮关莎解围的时候都没放下。 任天行越看就越服云夏白，这种哪里是推销？哪里是做生意？这男人如果用这种方式抢叶桃渡市场份额，哪里还像个人？ 土狼！分明是土狼！彻头彻尾的土狼！</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第34章 金钱的意义 云夏白之前的一通吆喝，抓住了手机屏幕前数百万双眼睛，同时让大家觉得今天自己能169元买到专柜价800元，直播间原价299元的产品，绝对已经赚到了。 但有多少人真的愿意动手下单购买？关莎、杜晶和任天行心理都没谱。 不过任天行敏感的直男神经提醒他，同样的护肤套盒，价格一下子299元，一下子800元，另一下子又变成169元，这是什么定价逻辑？ 果然啊，女性消费市场没有科学，只有玄学！ “来，现在赶紧打出你们要我送什么！”云夏白说着站来起来，退后两步，让众人可以看见他全身。 云夏白身型干瘦，但因为肩膀宽度够，衬衫西装这类的衣服他都可以撑起来，任天行注意到云夏白的皮带扣牌是金色的，上面的图案似乎就是一只正在仰天长啸的土狼。 “要什么赶紧打，只要我们娜娜现在仓库里还有多余的货儿，我都送给你们。” 云夏白这句话让关莎听得有些犯愣，什么叫只要仓库有货都送给我们？ 真的是要什么就可以送么？ 果不其然，听到这话评论区里大家喊出来的东西如潮水般涌现。 “要面膜！”很多人说。 “面膜儿是吧！”云夏白立刻朝右伸出了手，他的手上很快出现了助理放上去的一盒面膜。 “再拿一盒儿！”云夏白朝那人命令道。 很快，两盒面膜到位后，云夏白对着镜头说，“这是我们娜娜的青花面膜儿，一盒儿10片儿，你们专柜上自己看价格，49块儿一盒儿，仅限今天，我送你们两盒儿！注意！不是一盒儿！是两盒儿！两盒儿听到没？赶紧点链接下单！” 此时直播间终于出现了原来云夏白吆喝的那六件套护肤套装链接。 关莎看到这里算是明白了，云夏白的意思是，买169元的护肤套装，送两盒青花面膜，赠品面膜专柜价是49元一盒，现在白送，还白送两盒！ “还要什么继续！”云夏白催促着。 “洗发水儿是吧？”云夏白看到评论区有人喊要洗发水，于是朝助理挥了挥手，一瓶粉色包装的洗发水立即出现在屏幕前。 “大家看，看清楚咯！这个是我们家洗发水儿！但我也告儿你们我们娜娜主要做的是护肤和美妆，这洗发水儿不是我们家工厂自己产的，是代工的，这家代工厂我云夏白亲自去看过，人家一直都是给国际大牌做代工的，所以这洗发水儿跟你们超市里买的那些国际大牌是一个工厂生产的，听明白没？一样的质量！听明白没？现在白送！每人一瓶！还要什么接着打！快点儿快点儿！” “我要隔离霜！”杜晶突然喊道，关莎被吓了一跳！ “朝我喊有什么用，你要你就打字啊！”关莎没好气。 于是杜晶还真就噼里啪啦地在云夏白的直播间里打着自己想要的东西，但打完她才意识到白忙活儿了，对方根本看不到，因为这条视频是录播，不是直播。 好巧不巧，有群众还真就在当时打出了杜晶想要的东西，云夏白也恰巧看到了。 “隔离我们现在没货了。”云夏白说完朝后头工作人员确认，见工作人员摇摇头，他转回身，“看到了吧，隔离没货了，眼霜你们也别再打了，没货了，要不给你盒沐浴露行不？” 说完他从桌下拿出一瓶早就准备好的沐浴露，对着镜头严肃介绍起来，“这是玫瑰香体沐浴露！也是刚才那家代工厂产的！贴我们娜娜的牌儿，超市里买30块钱一瓶儿的！不信你们自己去超市看看，30块一瓶儿！防晒霜？” 云夏白又从桌下掏出了一支银灰色的小罐子，“这防晒喷雾，50倍的，送！还要什么赶紧的！马上上新品了！” 看到这里，关莎完全懵了。 云夏白说的这些赠品，到底是根据消费者不同的喜好一样一样地分别送，还是只要买下他那169元的护肤套装，上面提到的所有东西全送？ “口红？你要我们家太阳系7色口红？”云夏白对着评论区吃惊道，“大妹子你喝假酒了吧？我们家口红就没有低于98一支的，7支口红多少钱你算算？98乘以7总价快700了吧？你总共就给我169块儿，我不仅给你套装，还给你洗发水儿给你面膜儿给你沐浴露给你防晒喷雾，还包邮送到你家，你现在还要我送你700块儿的口红，大妹子你昨天一定是假酒喝多了！” “哈哈哈哈哈！”看到这里杜晶乐得不行了，心想这云夏白也太逗了，就算不在他直播间买东西，每天光是听他说话就很有意思，比电视剧电影的剧情还好看。 关莎的关注点却不是云夏白的幽默感，作为创业者，关莎关心的永远是收益与成本，是产品和营销背后的那些真实数字。 关莎认为这个云夏白肯定不简单，他自己对这单生意的利润肯定算得门清儿。 因为关莎记得当时她跟杜晶走访工厂的时候，小眼睛厂长亲口说出娜娜要货的面膜价格，大约是2毛5或者2毛8一片，云夏白在直播间送10片1盒成本也不到3元，送两盒就是6元左右。 但口红不一样，口红娜娜压到的最低价是2.5元，送7支总成本就差不多18元了，是送面膜的3倍，所以云夏白不干了。 电脑前的任天行也看出了些端倪。 他推断沐浴露、洗发水还有防晒喷雾的成本应该跟化妆品一样低得可怕，毕竟这些都是云夏白愿意送的东西！ 当然，就算成本不低，这些赠品也极有可能是娜娜滞销在仓库的货物，为了赶紧清理库存，云夏白以赠品的方式甩卖，为的就是回本外加卖出原先的那个精品护肤套装。 这样的捆绑销售类似于我们为了让消费者买一只香喷喷的烤鸡，承诺给予他们一系列赠品，这些赠品包括：准备馊了鸡蛋，烂了一些的菜叶，口感不太好的功能饮料以及没什么人爱买的鸭肝。 “好了你们差不多得了！”云夏白说，“我就收你们169块儿，送这么东西可以了，要我们家口红和眼影的这些妹子，你们给我的是美元还是欧元啊！差不多得了啊！实在不行我再送你们两盒甘露精华面膜儿！今年新款！专柜价78块儿一盒儿的，够可以了吧？！我告儿你们我家面膜成本是2块儿一片的，我们家没有几毛钱一片的面膜，大家看清楚了，这款甘露精华面膜，一片成本是2块儿，专柜价是78！” “他说谎！”杜晶立刻喊道。 “我知道他说谎。”关莎说，“他们家几毛钱拿货的面膜肯定不少。” “这云夏白现在已经算娜娜的营销总监了，他能这么乱吆喝？难道说公司不让他知道真正的成本？” “我也不知道。”关莎耸了耸肩，“但他这个样子的送法，没跑过工厂的那些人肯定会觉得很赚，毕竟专柜价摆在哪里，今天如果不在他直播间抢就亏了。” “我告儿你们这单我们根本不赚钱，就是亏的，听到没？卖一单我亏一单！”云夏白跟众人强调，“你们抢个十万单我们这边几百万就亏出去了，我现在也不算账了因为这账不用算都知道是亏的，老板今天生日，老板高兴听到没？上面所有东西说送就送，全部送！还包运费你们high了没？high了赶紧下单我们还有一堆新品！” “你不赚钱才怪！全是忽悠人的！”此时不知是谁在评论区打出了这句话。 本来打算开始介绍新品的云夏白看完脸色瞬间变了，他把助理递上来的新品推到一边，严肃地点出了打那句话的网友账号名。 “这位叫‘汤达有’的哥们儿你几个意思？我说我赔了你还说我赚了你几个意思？我告儿你我们娜娜在这方面从来都是信誉第一，一言九鼎一诺千金！我今晚上直播这么多新品，平均赚个20个点儿10个点儿，总量上亿，光今天我告儿你我们就可以赚两三千万利润，所以我亏给你们几百万有毛病么？没毛病吧？” 身旁的助理拍了拍他，让他注意下时间，毕竟是要上新品了，但云夏白一脸厌恶地朝助理瞪了一眼，于是助理不敢说话了。 “我今天就要跟你这位叫‘汤达有’的好好掰扯掰扯！”云夏白眉头紧皱，“我告儿你今天就算不是老板生日，我云夏白在公司自己也有额度，我有什么我二话不说全掏出来给你们了，亏的算我的，是！送那么多我是疯了，我们都疯了，但我们就是硬气，真金白银的赔我们赔得起！” 云夏白越说脸离镜头越近，“我们不在乎钱，老板不在乎钱我也不在乎钱，你们给我们的钱都在公司账上，我跟老板谁也没摸儿过，那钱我们用来给你们生产好货，用来救灾，用来捐小学，现在还用来赔本回馈给你们，回馈社会，回馈祖国，回馈人民，这都是这些钱应该去的地方，钱要是不能够去它应该去的地方，它就活得还有什么意义？！是吧？钱要烂在资本家手里那真就活得没意义了！” 杜晶听到这里又必须按着肚子了，“不行不行，这哥们儿太逗了！我要笑死了！哈哈哈哈哈！”</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第35章 百姓的价格 在任天行看来，云夏白毫无疑问又是一个极具个人记忆点的KOL，这哥们儿长相虽然进不了偶像男团，但说话方式和处事风格别具特色，拥有网红所需的必要特质。 就连任天行这样从不在直播间消费的直男都忍不住点了关注。 不为别的，就为以后某个时间，当他任天行实在太无聊的时候，可以打开云夏白的直播间，听他大侃特侃如何让金钱活得更有意义。 从刚才的直播内容来看，娜娜花重金让云夏白加盟营销团队，确实是个正确的选择。 娜娜169元的护肤套装，短短1分钟内就卖出了20万套，这销量不知道是多少城市零售店一年销售业绩的总和。 云夏白以这种方式卖货，即便不能让娜娜大赚特赚，也可以快速清理库存，提高企业存货周转率，对企业的现金回流起到助力作用。 此时早餐咖啡店的店员擦桌子路过任天行，特意问了一句，“先生，您需要再来一杯咖啡么？” “不用不用，谢谢。”任天行脱口而出。 “好的。” 店员虽然走了，但柜台里其他店员时不时会往任天行这边看，这让做贼心虚的任天行浑身不自在，毕竟他在人家这儿蹭网蹭电蹭了六七个小时了，不买点东西实在说不过去。 时间已到下午两点，任天行还没吃午饭，当然，也没吃早饭。 任天行不吃早饭已成习惯，一是为了省钱，二是为了减肥，即便在他不吃早饭的五六年时间里，伙食费没怎么少，体重更是一斤也没瘦。 来到打着明亮白光的糕点柜台前，任天行准备买一个点心充饥，但面前陈列的甜点无论是抹茶面包圈，还是香草蛋糕，居然没有一款的价格在23元以下。 任天行犹豫片刻，抬头看了看斜上方价目板上的饮品价格，他一行行迅速扫下来，从咖啡到果汁，也没哪个低于38元。 “就要这个抹茶面包圈吧。”任天行掏出了手机扫码。 他其实是喜欢蛋糕多过面包的，因为蛋糕不用怎么咬就可以直接吞下，无需担心卡着喉咙或者胃负担过重，节约下的咀嚼时间可以用来工作和学习。 但如今同样的价格，任天行却选了他不怎么喜欢的面包。 理由也简单，他认为面包没有蛋糕甜，吃下去就不会觉得特别渴，不渴自然也就不用点其他饮料，可以省钱。 实际上，如今任天行所在的贫困县已经脱了贫，他的家庭条件也不至于让他非要如此节省才能生存，但任天行想着自己毕竟是个男子汉，父母一直省吃俭用供自己在大城市里读完硕士，已经仁至义尽了。 毕业证书都已经拿在手上的他，工作还没个着落，又哪里好意思大手大脚地花钱呢？ 这也是为何任天行租房选择了没电梯的农民房，吃外卖都吃特价套餐，能省就省，好在这也恰巧符合女友莫茹省钱买房的理念。 拿着面包坐回了座位后，任天行总算放下了他那颗小心翼翼的心，根本不在意是否有店员再往他这边瞧了。 重新按下电脑视频播放键，任天行看到云夏白接着介绍一款娜娜新品，精华水。 “娜娜精华水儿就不用我多说了，招牌儿，业界公认，你们想要的缩小毛孔、淡化细纹、补水保湿它都可以做到，这款新品还多了美白祛痘的功效，专柜价58块儿，今儿38！其他的我也不说了，来！上链接！” 云夏白说完，直播间左下角立刻出现了38元的精华水购买链接。 评论区暂时没再出现其他怼云夏白的言论，但云夏白却一边玩转着手里的精华水，一边感慨，“你们说我云夏白赚的钱都是你们给的，我完全同意，不只是钱，我云夏白的一切都是你们给的！是我直播间这3800万用户给的！所以我用这样的方式回馈给你们，我亏么？我不亏。” 云夏白的目光开始变得闪烁，他一直盯着手里装精华水的粉色水晶瓶。 “你们很多人说，我一农民的儿子，好不容易自个儿当了老板，然后就自个儿把自个儿卖了，卖给娜娜，卖亏了，但你们不知道，如果只有我一个人，只靠我一个人，去跟那帮工厂谈价格有多难。” 关莎原本想把云夏白的直播间关了，她以为她已经了解得差不多了，但正因这句话，她的手指没有点击鼠标左键。 云夏白继续道，“娜娜的老板跟我秉承的理念一样，娜娜工厂生产的产品价格绝对公道，就算他们找代工，也尽量帮你们谈到了最低价，我觉得我们搞这行就应该做这样的事儿，我云夏白就是替你们去谈价格的！” 说到这里，云夏白的微笑带着些自嘲，“有些人说，说我云夏白当时1瓶洗手液2块钱，1袋洗衣球5毛钱，说我抽风了，我抽风了么？我理智得很！我知道这个价格工厂依旧有得赚，咱中国的老百姓买生活用品就得是这个价格！只有我云夏白直播间里的价格，才真正是老百姓应该得到的价格！” 任天行停止了咀嚼面包圈的动作，关莎也忍不住和杜晶对视了一眼。 云夏白这番感慨让直播间热血沸腾，评论区满屏的支持、赞扬与刷礼物！ 不知为何，就刚才那一瞬间，关莎认为手机屏幕里这个气质有些痞，有些狂，甚至方才还在说谎的男人，似乎也并不是个彻头彻尾的坏蛋。 如果他真是把诸多产品压到了出厂最低价，再以比较低的毛利卖给消费者，那云夏白确实是为普通老百姓谋到了极大的福利。 一个抹茶面包圈，让任天行从早上一直支撑到黄昏，亦或是支撑他的不是肚子里的食物，而是电脑屏幕里的这个系着土狼皮带的男人。 “百姓的价格”这五个字，让任天行不停地搜索着有关云夏白的一切。 云夏白，出生贫寒，全家人赖以生存的屋子是一家工厂废气的仓库。 早年云夏白跟着父亲卖鱼为生，初中都没念完，后来独立出来打工，先后卖过肥皂、当过工厂工人，做过海外代购，最后创立了自己的贸易公司，任董事长兼总经理。 云夏白身上有很多标签，比如“90后CEO”、“直播网红”，“超级带货王”和“豪捐人士”等等。 说他是“超级带货王”，因为只有他能在一家平台里创造出一个又一个惊人的销售记录。 云夏白开播10分钟，单价过千的产品都可以卖出超过10万份，成交金额轻松破亿。 云夏白直播4小时，成功卖出了820万件商品，交易金额高达12亿人民币，创造了全网销售记录。 说云夏白是“豪捐”人士，因为他至今的公益捐款总额高达1.8亿人民币，感动了不少贫困县的县高官。 任天行大概不会相信，他家房子后山上那一整片树林，都是云夏白捐款种植的。 “你们把钱给到我们，我们再还给你们，我们乐意！娜娜乐意我云夏白也乐意！要不我怎么愿意把自己的公司跟他们合并呢？说到头儿，合作不过四个字，‘志同道合’明白没？” 云夏白说着说着，下巴就不自觉对着镜头：“我告儿你们，我以前没加入娜娜时，货儿都是我一件儿一件儿选出来的，你们是没看到我跟商家的选品会可以开多长时间，15个小时！15个小时我云夏白不吃不喝我站在那儿帮你们挑，挑完拿回公司我再挑我再挑！挑到最后才有直播间里给你们推荐的货儿！挑到最后才挑出了今天的我！所以我云夏白不是任何人说一两句话就可以轻易打败的！我直播间这3800多万用户对我的信任也不是随便可以瓦解的！” 无论是倪蝶还是云夏白，说话都是一大段一大段，词句跟连发子弹一样喷射出来，但他们说的每句话好似都不是随便说的，这些话不仅可以让人冲动剁手，也可以让人听得激情澎湃，热泪盈眶，甚至达到了情感认同的境界。 天色已晚，任天行背着书包回家，一路上他耳边回荡的全是云夏白对这手机镜头说的那些话。 云夏白说： “不谦虚地说，我云夏白如今拿下了娜娜整个营销供应链儿，说到销售，我谁都不服就服我自己，我就是一个谁都不服的人，我小时候去到大城市里卖货，被其他摊位那些人打，打到我断了四根肋骨我都不服！” “你问我现在我有3800万粉丝我知足么？实话告诉你们我不知足，我代表中国老百姓去买货卖货，我的粉丝应该多少？应该有14亿啊！所以区区3800万我怎么会知足呢？！” “我告儿你们，为了你们，我云夏白得罪了不少工厂，但我错了么？咱们老百姓赚点钱容易么？要点便宜好货怎么了？！我就问你们怎么了？！2块钱洗手液不应该么？” “我脾气就是倔，但我告诉你们没这倔脾气我云夏白走不到今天！” “我没背景儿，真没背景儿，我妈一身病，整天瘫在家里，我爸卖鱼的，我们家包括所有远近亲戚一个当老师当公务员地都没有，甚至一个高中毕业地都没有，所以我从哪里来？我山沟沟儿里爬出来的！” 任天行越是回忆云夏白的这些话，他的两眼就越是发热，直到他抬起头，已然完全看不清地铁到站口的名字。</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第36章 不再是少年 任天行下了地铁没有即刻回家，而是走进雁子谷的新式小区里，乘电梯坐到了顶层。 他没去敲关莎的房门，而是打开安全门走楼梯上了天台。 任天行从这个视角俯瞰整个雁子谷城中村，单车货车、老人孩子、晾衣晒被与锅碗瓢盆…… 那些他之前嫌弃的一栋栋老旧的农民房，排列整齐的窗户，与窗台上种的蒜苗韭菜，都是百姓生活最真实的样子，而他任天行，也不过就是一名普通老百姓而已。 任天行硕士毕业，如果他想，他以后会在青阳这样的大城市里有一份稳定的工作，收入肯定高于全国所有城市的平均水平，但他觉得自己同样非常需要云夏白直播间里便宜的生活用品。 任天行甚至想，以后莫茹生日，是不是可以在云夏白直播间花169元买一套护肤套装，顺带还可以得到洗发水、沐浴露、面膜以及防晒喷雾这样的赠品。 如果这么看，云夏白是一个比倪蝶更厉害的KOL，毕竟他让任天行这样的男人都动了剁手的念头。 明明已接近黄昏，但青阳的天空依旧是蓝色的，这里不缺树木，不缺公园，不缺图书馆，不缺各类国际展览，更加不缺赚钱的机会，跟云夏白一样，任天行撞得头破血流都要闯出来，不是来享受生活的，是来改变命运的！ 他原来跟现在直播间里非常爱冲浪的年轻人一样，总是忍不住打字，总是忍不住吐槽，总是忍不住要表达自己无处安放的情绪。 但好像突然有一天，他就变了，他发现自己明明依然年轻，可已不再是少年。 “送那么多我是疯了，我们都疯了，但我们就是硬气，真金白银的赔我们赔得起！” “说到销售，我谁都不服就服我自己！” “我的粉丝应该多少？应该14亿啊！” “我告诉你们没这倔脾气我云夏白走不到今天！” …… 是什么让云夏白狂成这样？ 或许就是他一路厮杀过来的所有经历，这经历算算时日，也有十五年了。 所以是不是大城市不重要，但厮杀本身很重要，只不过青阳这样的大城市更加能够逼人不停奋勇厮杀罢了。 任天行回到家，看到莫茹正坐在床上刷手机，头都不抬。 他叫不醒一个装睡的人，他的出现也无法惊扰一个故意无视他的人。 “我昨晚跑直播基地，回来没车了，所以晚了。”任天行解释道。 莫茹似乎没听到任天行的话，继续低头刷着手机。 任天行脱下外套，习惯性检查了下自己的鞋底是否粘着烂菜叶或者口香糖，然后把今天捡来的那个咖啡杯放在桌上。 “你还没吃吧？”他问莫茹。 楼下邻居煮泡面的滋滋声任天行都能清晰听到，但他听不到莫如的回答。 窄小的房间里的沉默，近乎要溢出去了。 “咚咚咚！”一阵敲门声打破了尴尬的气氛，“莫小姐！您的外卖！” 这个声音任天行有些耳熟，且对方这次居然敲的不是邻居家的门，任天行随即将门打开，惊讶地看着门外那张脸。 珍珠眼，清晰的法令纹，跟樱桃小丸子一样的短发与纯真的目光。 “是你啊？！”任天行笑着接过外卖。 他到现在还依然记得，就是眼前这个女外卖员跟当初那位“蹭外卖”的无理大哥主动赔礼道歉，才平息了一场风波。 “是呀，我家住附近，所以专跑这片儿，祝您用餐愉快！”女外卖员笑着说完就匆匆下楼了，任天行看到她的手里还有其他两份外卖。 “连个外卖员你都能搭讪？”房间里莫茹冷冷一句。 任天行听后叹了口气，关上门无奈解释，“没有，上次也是她送的。” 莫茹眯起眼睛，“你对于那些陌生女人的态度比对我都好。” “这是哪儿的话……”任天行把外卖放在一个小凳子上，开始拆外卖袋。 “手机给我！”莫茹命令一句。 “啊？” “给我！” 莫茹没等任天行反应，就已经蹿到他跟前抽出了他裤带中的手机。 虽然没做任何对不起莫茹的事儿，但任天行还是本能地紧张起来，他脑子里火速想着手机浏览器的历史记录是不是删干净了。 应该删了吧？ 任天行记得自己每次看完“成年男士必备动作片”都会习惯性删记录。 莫茹的手指在任天行手机上左点点，右滑滑，各种搜各种看，这不禁让任天行抓紧了裤腿。 突然！ 莫如似乎发现了什么，抬头厉声问道，“这个关莎是谁？” 任天行内心大惊，心想该死怎么被对方正中要害！但他脸上却不带一丝波澜地说：“哦，就是住在旁边小区一女的，上次我开马总的车不小心撞人的事儿你还记得吧？就是马钰，她的车，然后不是商量赔偿么，我和马总的电话她都留了。” “她今早为什么给你打电话？”莫茹目光炯炯。 “就因为赔偿的事儿，她今天打马总电话马总没有及时接，就打给我了。”任天行一边说一边打开外卖带，把莫茹的那份递给了她。 “真的？”莫茹一脸怀疑。 “不信你可以现在打电话过去问，现在就打。” 任天行说到这里见莫茹只是紧紧盯着自己，没说话，于是他指着手机道：“你自己看通话时间，十秒都不到，因为我直接说不是我赔以后这种事情不要找我了，你若还不信要不我帮你打过去问！你手机给我，我帮你打！” 任天行说着就假装去抢手机，但正如他所料，莫茹没把手机给他。 “这个关莎漂亮么？”莫茹问。 “没注意，当时车库那么黑，哪能看到漂不漂亮，反正就算漂亮也肯定没有你漂亮。”任天行昧着良心说。 “就会骗我！”莫茹虽然这么说，但嘴角还是不自觉微微上翘，眼神中带着些得意。 任天行见状内心长舒一口气。 其实，保时捷车的赔偿关莎直接找的就是马钰，根本没他任天行啥事儿，关莎的电话，他是昨晚才要到的，确切的说是关莎主动和他互留电话，深层原因是关莎想“白剽”任天行的电商直播研究报告。 而今早关莎的来电，理由太过于莫名其妙，任天行为一个刚认识不久的女人充人头平事端，莫茹肯定会多想。 任天行的说谎技术简直炉火纯青，毕竟年纪大了，多一事不如少一事。 打开外卖盒，任天行十分淡定地一口一块红烧茄子地吃了起来，以为女友不会再继续纠缠，怎知莫茹忽然大吼一句，“你还真骗我啊！还说不漂亮？！” 任天行抬起头，他的手机桌面正对着他，5厘米都不到，屏幕里正是关莎的微信头像。 任天行的喉咙差点没被茄子噎住，女人这种生物真是太可怕了！怀疑什么就真的会挖地三尺地找破绽，任天行一万个没想到，莫茹会复制关莎的手机号码去找她的微信，那微信是连任天行都没敢加的。 好巧不巧关莎的微信头像就是她本人。 照片里的关莎红唇皓齿，身穿蓝白相间的校园水手服，阳光下柔顺靓丽的长卷发反射出微微的光亮，俏丽若三春之桃，清素若九秋之菊，何况她的身后，还是春色满园的郁金香。 “你觉得这漂亮？”任天行违心反问莫茹，“这照片就是P的，她真人别提多普通了，我根本都记不住她的样子。” 莫茹放大了关莎的头像反复看，最后评价一句，“我告诉你，别以为她漂亮，这女的肯定整过。” “就是！”任天行赶紧附和，“哪像你这么纯天然！快吃饭吧，不然凉了。” 莫茹这回终于把任天行的手机放下开始吃了起来，其实让她释然的并不是关莎是不是P照片外加整容，而是她发现任天行并没有加关莎微信，通话时间确实也很短，根本不足以用来搞暧昧。 “我们去杭州行么？”莫茹说。 任天行知道躲得过初一躲不过十五，这个问题他迟早要面对。 莫茹问完后没再说话，安静等着任天行的回答，因为她已经通过朋友得知任天行被金权再次扫地出门，现在根本无处可去。 任天行想了很久，然后干脆把关于萧杰安排他搞研究的事情全说了，当然，他也说了萧杰不给他任何承诺。 “这样，我最后做完这份报告，如果还是没法入职，其他的公司我也不去了，我们去杭州。” 任天行没想到，自己说完这句话，莫茹就开心到飞起地抱上来亲了他好几口。 不仅如此，莫茹还主动倒垃圾，帮任天行洗衣服，连晚上洗澡的时候都在厕所哼着小曲儿，好像她已经铁定能离开青阳去杭州一样。 莫茹认为，金权总裁萧杰要的不过就是个免费劳动力，最后对任天行的报告指导指导算是给他个安慰奖，不可能真的录用一个被下属三度扫地出门的人。 莫茹洗完澡出来，看到桌上放着一杯外卖样式的咖啡杯，很顺手地拿起来掂量了一下，还有重量，说明里面还有咖啡，于是仰起头就想喝，谁知被任天行及时叫停。 “别喝，冷掉了……”任天行说。 莫茹很是奇怪，“冷掉也可以喝啊？！” “那个……这不好喝。”任天行把咖啡杯抢了过来。 莫茹根本没耐心，重重推开任天行的同时迅速夺回咖啡杯，想也没想就往嘴里灌。 当液体流进她喉咙的时候，只听任天行绝望一句，“那是我垃圾桶捡的！”</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第37章 加不加微信 “哈哈，还有这种说法？” 关莎对任天行说的关于“种草”的网络衍生用语很感兴趣。 今天他们三人又碰巧在直播基地门口遇到，于是并肩而行。 之前偶尔也逛小蓝书的关莎，自然知道“种草”是安利和推销的意思，“被种草”就是被安利和被推销。 有“种”自然就有“拔”，每个人心里都拥有一片绿地，喜欢了，就种种草，不喜欢，就拔拔草，再正常不过。 所以关莎当然也知道“拔草”就是把内心痒痒的购买欲给“拔除”，取消购买计划。 只不过任天行告诉她的更加全面，更加深刻。 任天行说，原来他也奇怪，为什么好好的购物行为，非要跟“草”联系上呢？两者意思相差十万八千里。 研究之后他才明白，看似并不严谨的网络用语，有时候比正常词汇更为形象。 我们的生活中，不可避免地会看到形形色色的广告。 比如在综艺、电影、楼道、地铁、广播、公众号文章，短视频以及直播等媒介上，到处都有商品或服务激发着我们的购买欲，此乃“天涯何处无芳草，墙里秋千墙外道”。 当我们好不容易劝说自己千万不能再剁手，结果看到心仪的东西，该死的欲望就跟青草生长的速度一样，给点儿阳光雨露，就嗖地窜出土壤，好似永远无法彻底消除，此乃“野火烧不尽，春风吹又生”。 “大众的购买欲会随着季节变迁，换季自然心情也换了，想买的东西也换了，这就是‘离离原上草，一岁一枯荣’。”任天行说。 “哈哈，你还真用心查啊！” 关莎笑得很灿烂，这笑容像奶油顶部洒上的那层花生碎与焦糖酱，微风拂过，任天行甚至可以闻到丝丝甜味。 “你们聊够没啊？电梯都开了老半天了！”一旁的杜晶手挡着电梯隔门，表情如一只极端郁闷的长颈鹿。 “再聊我都可以吃一吨草了！”杜晶说完自顾自走出了电梯，懒得再去欣赏关莎和任天行的你说我笑，那感觉变扭得如同喝了一整杯洒满黑胡椒粉的蜂蜜柚子茶。 关莎和杜晶此次来直播基地是为了与双胞胎姐妹谈合作，而任天行自然是继续他的市场调研。 今日当任天行再次踏进这个直播基地，瞅见墙上那些打着KOL字样的带货主播海报时，对其理解的层次已经不一样了。 除了倪蝶和云夏白，任天行所观看的其他大部分直播都比较单调无聊，有些主播噼里啪啦说的内容更是乏味枯燥到令人发指。 镜头前坐着的明明是一大活人，说话却跟机器人一样，一直用一个语调介绍产品卖点，然后上链接让大家剁手。 故任天行认为，直播带货主播与KOL其实还是有些区别的。 KOL的本质是内容创作者，其能在自身领域制作出有看点的内容，比如知识、影评、穿搭、段子、心灵鸡汤等等；而带货主播的本质就是个销售员，其所依靠的更多是对产品的理解和推销技巧，说白了直播带货就是将原先线下的1对1销售，变成线上的1对N销售。 当任天行和关莎一行人走到双胞胎姐妹的工作室时，两姐妹还没来，接待他们的是一头红发的选品经理。 “上次我们也差不多这个点儿来，她们都在啊……”关莎有些疑惑。 选品经理解释道，“昨天她们下播太晚了，做叶桃渡的专场，产品有些多。” 关莎眨了眨眼，“叶桃渡专场？” “对，昨天晚上的坑位被叶桃渡买断了，这周三天都被叶桃渡买了不少，目前坑位只剩今晚还有一个。” 叶桃渡原先不是只跟倪蝶这样的超级头部主播合作的么？ 怎么现在也找到双胞胎姐妹了？ 关莎不禁咬了咬下嘴唇，些许挫败感隐隐袭来。 她原先并不觉得叶桃渡这样的国产品牌有多遥不可及，但如今真要拿自己的产品跟人家PK了，却无法像人家一样豪气地买断整晚坑位。 “我们的合作是坑位费加佣金模式您应该都懂吧？坑位费8万，佣金20%。”选品经理说，由于之前他看过关莎的货，故这次就直奔主题了。 “是利润的20%么？” 选品经理听关莎这么问，神情突然变得有些复杂，似乎觉得关莎也太外行了，于是耐着性子道，“不是，是价格的20%，产品价格的20%，这是行业惯例，您问哪家主播都一样。” 关莎不禁与杜晶和任天行都对视了一眼，她从没想过找一个主播带货给佣金居然这么高，直接砍了商品20%的毛利！ 这不等于吃人么？ 如果有商家想选直播带货这样的营销方式，商品本身毛利得至少超过20%才可能不亏本。 选品经理说的佣金比例任天行并不意外，放眼整栋大楼，绝大部分代售货物均为智商税产品，这样的实际调研完全符合他任天行的理论研究。 关莎心想好险自己卖的是口红，毛利足够高，还有羊毛给这些主播薅。 莎皇口红的成本每支10元，售价每支128元，口红每卖掉一支，关莎支付双胞胎姐妹的佣金就是128元乘以20%，即25.6元。 从售价里减掉佣金和成本，关莎每支口红还能赚92.4元，似乎还不错，毕竟关莎原来只是想处理掉这批货，平本就行，能赚更好。 那么目前剩下的问题只有一个，就是那价格高昂的坑位费。 于是关莎客客气气地跟选品经理道，“是这样的，由于我马上还要备一批新货，现在手头有些紧，所以这个坑位费……可不可以再少一点？” “不能再少了。”对方一口回绝，“我们家直播间每晚粉丝都几十万的，卖您这3000支口红绝对没问题，您想想，货一卖出去，去掉佣金，回款就有多少？” “呃……”关莎立刻掰着手指开始心算。 “我给您算吧！”选品经理说着就掏出计算器劈里啪啦地按着，“您看……” 关莎随即从计算机显示器里看到了277200这串数字。 “去掉佣金你还可以赚27万多，即使减掉8万坑位费，您还有19万，一晚上19万可以了！您要是选别人，搞不好就卖出去几支！” “你们真能保证全部卖出去？”关莎将信将疑。 “保证。”选品经理的脸上没有一丝波澜。 最后，关莎左思右想了很久，终于下定决心与双胞胎姐妹签署《合作协议》。 坑位费关莎必须先付，佣金当晚播完立即结算，因为销量也是当晚就可以揭晓。 关莎安慰自己，还是堵八，反正也没别的路了，不敢赌，还创什么业？ 付完坑位费的她，顿时觉得自己卸下了所有重担，至此全部身家都砸进去了，还向杜晶借了些零头，是成是败，全看今晚。 关莎发现，原来一无所有，并不会比勉强温饱的压力来得更大。 当三人刚刚走出双胞胎姐妹的工作室没多久，杜晶就对任天行调侃一句，“我说我们都让你白跟那么多趟了，对你写研究报告有帮助吧？” 任天行立即点头如捣蒜，“当然有啊！非常谢谢！” “那你是不是应该请我们吃饭啊？！”杜晶笑问。 “啊？” “哎哟还装傻。”杜晶看着傻愣愣的任天行，“这样，你请我们吃饭，就让我们关小姐给你她微信。” 杜晶说完本以为关莎至少会瞪自己一眼，但没想到关莎此时居然只是静静瞧着任天行的反应，嘴角上还挂着一抹微笑。 任天行本想说好，自己虽然穷，但省一点请关莎这样的大美女吃饭他还是很乐意的，而且还有杜晶在，三个人一起既不会尴尬，也不会怕人诟病，但加不加微信这个问题却难住了任天行。 如果自己加了，回去还不被莫茹直接打死？！ “怎么？居然还犹豫？”杜晶挑了挑眉毛，“你是不想要我们关莎微信，还是不想请我们吃饭？” “不是不是……那个……我……呃……”任天行舌头开始打结。 “算了，我们走！”杜晶拉着关莎就想走，关莎虽然不情愿，但对任天行的态度也很是莫名其妙，这男人到底在想什么？是吝啬还是害羞？ “我有女朋友……”任天行终于憋出了这句话，“吃饭可以，微信就先不加了，回头研究报告写好了我发给你们。” 杜晶又好气又好笑，“没有微信你怎么发啊？据我所知，短信发不了报告吧？！” “要不……留个邮箱？”任天行挠了挠后脑。 不得不说，关莎活这么大，第一次被一个男生“变相”拒绝。 她原本对任天行的印象，就是没什么印象，现在想不记住这个男人都不可能了。 “要不留个邮箱”这六个字，让关莎事后想一次就笑一次。 她那一整天都挺开心，没了存款一身轻，且晚上她在双胞胎姐妹的直播间亲眼目睹了自己所有库存口红在10分钟内被销售一空的场景。 “这该死的社会，我关老爷要正式出道了！”</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第38章 巨大一个坑 “对，再做得更绛红一些。”关莎跟工厂的配方师说。 “嘀嘀！”此时她的手机提示音响起，一整个下午，这种声音都在持续，但因为关莎把手机放在实验室门口鞋帽柜的包里，所以一直没听见。 直到她觉得今天的工作完成得差不多了，正准备离开时才掏出手机看信息。 九死一生说的是创业，如果这业被“零工作经验”与“零创业经验”的关莎这么短时间内就创出来，那社会就太好混了。 关莎整个手机桌面都是购物平台的后台提醒，无一例外全是退货单。 今日距离双胞胎姐妹把将近3000支口红卖出去的日子，才过了不到3天。 电商售货，有一定的退货率关莎认为也正常，她查看了下详情，发现退单总数为86单，这个数字关莎是可以接受的，因为退货率还不到5%。 但接下来的每一个小时，关莎都可以收到很多条这样的退货提醒，而且同样的信息发来的速度不仅没有减慢，反而一直在加快。 第二天一早，关莎收到的退单总数已高达400多单了，而到了第三天晚上，关莎和杜晶再看总数，破了1000单。 “卖3000退1000？”杜晶有些不敢相信。 “关键还一直在退！怎么能这样啊！”关莎有些急了。 虽然客户退货运费不用关莎出，但工厂帮忙寄出去也是要钱的，这些费用自然都由关莎承担。 原本那个选品经理在帮关莎计算收益时，就忽略了快递费，如果一并算上，关莎的总利润其实也就17万出头。 “这些人看直播难道还没看清楚么？为什么退？！”杜晶也很是不解。 关莎摇了摇头，咬着嘴唇没说话，她手机里的退货提醒仍旧一条接着一条。 杜晶的眉头皱得跟被揉过的报纸一样。 “明明你口红的优势那双胞胎姐妹都说得那么清楚了，上唇试色效果也很好，而且她们的直播间是不开美颜的，唇色客户应该看得很清楚才对啊！说实话我觉得看图片了解商品信息没直播间体验感强，一般电商退货率也没这么高吧……” “别想这些了！”关莎突然站了起来，双手撑着桌子，两眼一直看着手机桌面弹出的退货信息，“关键是现在怎么办？” “怎么办……”杜晶想了想，灵光一现，“不然把退货渠道关了？” “那怎么行！”关莎没好气，“口红包装上全印了我‘莎皇’”的名字和Logo，如果不让退这牌子不就直接就砸了？” “砸了就再换一个牌子呗！” 看杜晶说得如此轻松，关莎恨不得把桌上的燕麦奶茶往她头上倒，这可是自己想了好几个月才想出来的品牌名字，为此她开了公司注册了商标，还用这个公司名做了产品备案，怎么能说换就换？ “丫的我一定要他们给我个说法！”关莎说完拿起电话就拨给了双胞胎姐妹的助理。 “退了多少？1000？那很正常啊！”电话里对方一副理所当然的口气，“我们这行本来退货率就是30%到50%的，不信你去问问别家，就连倪蝶这样的主播去年也有单退货率超过60%。” 关莎闻言愣住了，反应过来后立刻质问道，“这么高的退货率你们之前也没跟我说啊！” “我们以为你都知道啊……而且你也没问，你问我们肯定说。” “我……”关莎握紧了拳头，气得都想用牙咬桌子。 手机里的退货提示音依旧每几分钟都会响至少1次，时刻提醒关莎什么是“太过年轻”。 搞了几天研究的任天行，此时正在写直播行业的研究报告。 这几天他没少往直播基地和各大批发市场跑，只要逮到闲人就开始各种问各种访。 任天行了解到的是，一些顶流直播主播和明星带货，收几十万的坑位费然后带货翻车的不计其数。 比如某著名歌手来直播间带货，坑位费收了15万，当晚销售额130万元，退款竟高达125万元，最终真正销售额只有5万元。 比如某著名财经作家，收了50万坑位费，卖出了8罐奶粉，最后还退了4罐； 比如某著名影视明星，收20万坑位费，最后只买出去6个茶杯，销售额556元。 任天行发现，不仅是女性消费品的定价逻辑属于玄学，连整个直播带货行业的坑位费定价都没有原则可依。 一些早就过气的明星收的费用甚至比当红艺人还高，就连财经作家的坑位费都可以高出国民级演员好几倍。 但这些所谓自带流量的明星，其实与中小带货主播一样，销售业绩都很差，且退货率非常高，最后被坑的全是亏得一塌糊涂的商家。 本来就是个大坑，还要让人交钱来踩，怪不得这项费用被称为“坑位费”，任天行想到这里都笑了出来，他桌上的咖啡杯已经被他连续用了三天，再用下去，店员的连就比那些被坑的商家还黑了。 于是，任天行终于在店里买了一杯完完全全属于他自己的咖啡。 或许是真实花了钱，任天行觉得这杯咖啡特别浓郁，特别清甜。 他将手机连接电脑，在电脑里编辑着这几天录下的关键访谈信息。 “我们也要求退坑位费，但是没用啊，当初合同里也确实没签说可以退！所以我现在只选不要坑位费只收佣金的主播。” “坑位费算什么，好歹是白字黑字明面上的，暗地里多少主播刷数据小伙子你懂么？” “刷数据你都不知道啊兄弟？就是刷在线看的人数，刷评论刷互动，去年我投的一个脱口秀演员，那晚显示观看人数300多万，但实际就只有8万多是真人，其他全是机器人！” “哎呀小哥你新来的吧？直播间各种数据刷都是常态了，谁不刷？如今就是数据时代，你不刷别人刷，你老实是老实了，但永远没有出头之日。” “刷人头算什么？可耻的是刷单，就是主播喊完话，实际买出去多少，全他妈是刷的，最后都给你退回来！”</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第39章 准备遇见他 当关莎出租屋的窗外晨光熹微，整个青阳便开始被逐渐拥挤的车流与人流唤醒，地铁口那些幸存下来的共享单车“整装待命”，准备迎接今天的第一位客人。 当初关莎之所以选择青阳，一是因为对陌生地域的好奇，二是因为蒋一帆的微信签名——青阳，让我知道了远方的意义。 蒋一帆家从事钢铁生意，而关莎的父亲开的是建商公司，一个卖钢筋水泥，一个建造公寓写字楼，同属一条产业链的上下游，还都在三云市，故两家长辈生意上往来频繁，关莎也就有幸自幼认识蒋一帆这样的天才少年。 关莎五六岁时，曾与父亲一同去蒋一帆家的工厂参观，她当时就对坐在产线边上独自看书的文雅少年印象深刻，那少年的脸白得跟包子一样。 野性子的关莎哪有耐心看什么生产线，她东瞧西看，瞅见孩子就主动撩，在工厂后院聚集了不少小朋友一起追追打打，最后还把蒋一帆也强拖进来，结果蒋一帆每次都气喘吁吁地跑在最后。 但就是这样一个有些书呆子的男生，总分成绩永远可以甩开全校第二名一大截。 关莎小学到高中之所以能保持在班级前十，完全是因为她提前预定了蒋一帆所有的私家笔记。 抱大神大腿这个坏习惯，关莎其实从小就养成了。 关莎毕业时，蒋一帆对他说：“你如果想来青阳，我当然赞成，青阳比三云更加现代，也更加包容，这里没有天花板，也没有终点线。” 当关莎踏上青阳的土地时，她脚步的宿命就是在无路可走之处，杀出一条血路。 这个年岁的关莎，希望的是尽可能远离家乡，远离父母，越远越好，越久越好。 青阳是全国最容易落户的一线城市，“来了，就是青阳人”不仅是一句口号。 这两年青阳政府出台了《经济特区人才工作条例》，还相继推出“人才优先发展计划”和“经城英才计划”等一系列国内领先的人才引进政策。 而就在上个月，青阳全球招商大会中有近300家企业及机构参会，其中包括世界500强企业、中国500强企业、各行各业的上市公司以及新兴独角兽企业等等。 众多国际、国内各类市场主体都看好青阳，正是这座城市的魅力所在。 车开在经城区车水马龙的干净街道上，关莎望着窗外几何线条极为严谨的钢架建筑群，这些大厦兼容了建筑的美学性与功能性，活脱脱把青阳装点成一片秩序井然的钢铁森林。 关莎在双胞胎姐妹直播间卖出的莎皇口红，退单共计1654单。 工厂备货3000支口红，关莎通过传统广告卖出18支，通过双胞胎姐妹直播间卖出1328支，减掉坑位费、佣金与运费，关莎一共到账的纯利润约为3.6万元。 看似没有亏，但若算上关莎之前跑市场、租房子以及吃饭的成本，也根本没赚钱，且更严重的问题是，退回来的这1654支口红应该怎么处理？难道再花8万元买双胞胎姐妹的坑位？ 关莎脑子还没笨到这种地步，她仔细算过，按照目前55%左右的退货率，再做一次类似的直播代购便会直接亏本，因为赚的总利润还不及坑位费来得多。 任天行告诉关莎，直播带货行业中存在极高的退货率问题，这个问题就算在倪蝶和云夏白这样大主播的直播间也会发生，20%至30%的退货率是行业平均水平。 “那现在怎么搞？你这批新货出来，还找不找倪蝶？”杜晶边开车边问，此时她们正在去稻香园早茶店的路上。 蒋一帆昨日从外地出差回来，关莎自然又萌生出抱大神大腿的念头。 关莎想着毕竟蒋一帆以前干的是投资银行，现在又在金权集团工作，接触过多少行业，了解过多少公司，朋友圈里又有多少企业创始人和高管……经验肯定比自己丰富，让其随便指点一二估计都可以少走很多弯路，于是关莎约了蒋一帆今日一起吃早茶。 听杜晶问是否还找倪蝶合作，关莎重重叹了口气，“倪蝶的坑位费是60万，我算了下，如果按目前128元的售价和以及给主播的佣金提成，外加运费什么的，我要平本的话得备7000支口红，也就是成本再加7万，这……” “那也不多啊，我借你！”杜晶豪爽一句。 “听我说完行么！”关莎脸拉得老长，“这7万是在一支口红都不被退货的情况下算出来的，但不被退货根本不可能，咱再搞一次，肯定要考虑最坏的情况，倪蝶之前退货率最高也有60%，如果把这60%的退货率算上，我得备将近1.2万只口红的货，也就是多加12万的成本，但花出去这12万，也只能保证我在最坏的情况下平本而已，想要赚钱，就得投更多。” “那就投呗，你要多少跟我说个数。”杜晶说着在红灯处停下。 关莎闻言双手插在了胸前，非常嫌弃杜晶那比自己还傻白甜的样子。 “杜大小姐，我知道你有钱，全亚洲都有你家开的火锅店，刷你的卡，我们是可以备更多货，但你想过没有，倪蝶可能一晚上卖出去超过1.2万支口红么？” “咋不可能？马爱诗不就被她要喝得全球断货了么？” “是，但咱们是马爱诗么？人家上百年的历史！” “呃……这……”杜晶似乎才反应过来。 关莎继续道，“你没查倪蝶之前的记录么？几分钟销售量破万的全是国际大牌，对于国产品牌，倪蝶单场最高记录也就五千多，何况咱们还是国产品牌中的小萌新，凭啥可以一晚上卖上万？” 这时杜晶已经开过一个十字路口，右前方就是目的地，杜晶找了一个停车位就把车停了进去。 她对于关莎的质疑无可反驳，现在这种情况找倪蝶确实很鸡肋，加钱备货卖不掉，不加钱又很可能本都回不来。 “要不关老爷你自己当主播行了！”杜晶边说边下车，从裤袋里掏出手机，“你自己直播，省60万坑位费还省了佣金，想播多久播多久，而且你比人家倪蝶漂亮多了！” 关莎刚要说什么，就听杜晶看着手机吃惊一句，“一帆哥说带个人一起，可能也可以帮到你，我去……这个人……” 见杜晶难以置信地盯着手机桌面，关莎条件反射一句，“怎么？谁？他老婆么？” 杜晶赶忙摇摇头，将手机直接给关莎看，关莎看完嘴巴都张成了O型，两颗眼珠子都快惊掉了。 什么？！ 金权投资集团青阳分公司……总裁？！</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第40章 茶楼的会面 吃早茶是三云市民的传统，关莎和蒋一帆两家以前经常约在茶楼谈生意。 青阳作为移民城市，没有自己的饮食文化传统，它的饮食特色来自全国各地，这里既有香辣酥麻的四川火锅，也有粗犷原始的陕北肉夹馍，早茶餐馆选择繁多，有高档豪华的粤式酒家，也有充满市井气息的小茶楼。 当关莎的父母还没离婚时，茶楼不仅是个单纯喝茶与享受美食的地方，还是个可以让家人欢聚一堂，巩固和维系亲子之情的好去处。 稻香园属于百年老字号连锁店，里面的氛围轻松自在，提倡“慢生活”，就连服务生走路的速度都有些慢悠悠，但这里的香辣凤爪可是关莎和蒋一帆儿时共同的美好记忆。 从吱呀作响的木制楼梯上到二楼，关莎远远就看到了蒋一帆，虽然已经多年未见，这个男人的脸依旧白得像包子，但身材却好得跟个健身教练一样，完全没了关莎记忆中那种文弱书生气，意外至极。 由于茶楼人不多，蒋一帆也差不多第一时间便看到了关莎和杜晶，他随即招了招手，其旁边坐着一位身穿深蓝T恤的男人。 男人年纪看上去比蒋一帆大些，不戴眼镜，气质沉稳，当他的目光与关莎对视时，嘴角微微地上翘了一下。 “萧大哥？”杜晶一眼就认出了萧杰，快步跑了过去，有些不敢相信自己的眼睛。 萧杰似乎对杜晶的出现并不意外，他随即站了起来，等着杜晶向他奔去。 “萧大哥！”长脚长腿的杜晶不过两秒就冲到了餐桌前，仔仔细细瞧着萧杰，满眼是光。 “又高了啊！”萧杰朝杜晶笑道。 杜晶想跟萧杰握手，但又觉得这似乎显得生疏了，于是她的手有些滑稽地无处安放，舌头也不太利索，“那个……呃……坐啊萧大哥坐！别……别站着！” 一旁的蒋一帆笑着说，“萧总跟我说几年前你家上市的时候，是他做的尽调。” 杜晶拉开椅子坐下，故作嗔怪，“我还说一帆哥你怎么会之前不打招呼，平白无故拉个陌生人来！” “我不请自来，别介意。”萧杰接了话。 “萧大哥你都是总裁了，我哪儿敢介意！”杜晶开起了玩笑。 很多年前，当杜晶第一次在店里看到萧杰时，她还在念高中，当时萧杰在投资银行工作，杜晶母亲告诉杜晶，“这位萧大哥是来让我们家牌子给全中国人民知道的。” 后来杜晶上了大学，偶然一次暑假回家，又在母亲办公室撞见了萧杰，那时萧杰已经进入了金权投资集团，职位是投资总监。 杜晶母亲告诉杜晶，“你萧大哥这次来是帮我们的火锅店走出中国，走向世界的。 杜晶家的杜大娘火锅店，目前金权投资集团占18%的股权，列位第三大股东，故杜晶对金权并不陌生，对萧杰也不陌生，但是她没想到看上去也就三十出头的“萧大哥”，现在竟然已经是总裁级别的人物了。 “一个分公司的总裁而已。”萧杰谦虚强调，就在他说这话时，关莎也走到了众人面前。 蒋一帆赶忙起身介绍，“这是关莎，我学妹，这是萧……” “总裁好！”关莎没等蒋一帆说完，直接大方地朝萧杰伸出了手。 萧杰迟疑片刻，随即也微笑着握了上去，关莎和萧杰的这次握手，看得杜晶心痒痒，她都没好意思做的事情，被关莎抢去了。 萧杰的手温温热热，手掌也大且不粗糙，当他握上关莎手的时候，非常尊重对方地停留了一下才松开，眼神也非常平和地看着关莎。 关莎从萧杰的眼睛里，看不到一丝别的男人通常看到她时会有的那种惊讶、花痴与留恋。 关莎刚才自然也听到了一些杜晶和萧杰的对话，她原先还担心蒋一帆拉一个总裁级别的领导一起吃饭，气氛会不会尴尬，整桌人会不会交流不畅…… 现在她释然了，对面坐着的人不是五六十岁的老头儿，而且跟杜晶还认识，看上去也很好相处。 “各位来点什么茶？”女服务走过来问道。 萧杰很自然地将目光投向了关莎和杜晶，“女士点就好。” “要不……就普洱茶？”关莎提议。 萧杰点点头，“普洱清雅醇厚。” “老是喝普洱，这次换乌龙吧！”杜晶祈求地看着关莎。 关莎再次看向了萧杰，她没去关注蒋一帆，因为她知道蒋一帆这么好说话的人，肯定什么茶都行。 “乌龙茶你可以么？”萧杰反问关莎。 “我可以……”关莎赶忙回答。 不知怎地，当这个叫萧杰的男人淡淡的目光落在关莎身上时，关莎的眼神竟然会有些躲闪。 “那就乌龙吧。”萧杰说，“乌龙甘鲜爽口。” “哈哈萧大哥最好！”杜晶开心一句。 除了蒋一帆这桌，周围零星坐着的都是年长的老人。 他们大多是成双成对的老头老太太，老头大多看着报纸，老太太刷着手机，时不时小啜一口茶，夹上一块桌上的点心往嘴里送。 所谓茶楼之上闲饮茶，饮的其实就是一种清闲自在。 在这里，时间似乎就是拿来消磨的。 此时杜晶开始勾选起了她喜欢的茶点，相比于茗茶品茶，年轻人更在乎的其实是桌上的点心。 凤爪、虾饺、排骨、烧卖、牛肉球、鱿鱼丝、陈村粉和鸳鸯青菜，这些是同样作为三云市市民的杜晶每次必点的早茶八大件。 “这里除了茶点不错之外，包子和烧腊小吃也很好吃。”蒋一帆提醒杜晶。 “都点都点！反正萧大哥请客！”杜晶说着向萧杰吐了吐舌头。 “对，我请。”萧杰倒也完全不推辞。 ”好可惜，现在都是这样点单，没有以前那种推车了，以前的小吃都是推过来，想要什么直接拿，老远就可以闻到香气，还可以猜推来的是什么。”关莎叹了口气。 “能这样在纸上打勾已经不错了，如果给我一个ipad，让我用ipad点，那更没感觉。”杜晶随口回应。 “要我做茶楼，我肯定得保留推车。”关莎说。 萧杰随即问关莎，“我听蒋一帆说你在创业。” 杜晶此时差不多点完了，她把点餐单塞给蒋一帆，就开始叽里呱啦地跟萧杰说起关莎是如何拿着20万闯江湖，如何碰到一堆不靠谱的批发商和工厂，最后又是如何被双胞胎姐妹坑。 “我就告诉她要自己当主播，省几十万成本，萧大哥你说我说得对么？” 萧杰听罢不慌不忙地放下了茶杯，然后悠悠一句，“不对。”</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第41章 检查的悖论 自己当直播带货主播，关莎原先非常排斥，但当她在双胞胎姐妹的直播间踩坑，在是否与倪蝶合作这个问题上进退两难时，她的内心也不是完全没动摇过。 互联网时代，似乎谁敢于曝光自己，才有可能获得流量，而谁坐拥流量，谁才能获得话语权与无限商机。 既然启动资金如此有限，是不是就应该不按常规套路出牌，发挥自身优势放手一搏？ 通过不懈的打拼，倪蝶拥有了自己的公司，自己的工厂，在青阳经城区更是拥有好几套房子；而云夏白的人生轨迹更为励志，从一个小山村的鱼贩之子，变成拥有千万粉丝的头部网红主播，他家山景别墅的价格连关莎的父亲买之前都得犹豫一下。 正当关莎心里对带货主播的成见开始被巨大的利益所消磨时，萧杰的一句“不对”让她警惕起来。 “我给你们举个例子。”萧杰说，“以前美国有一位计算机科学家，叫艾伦·唐尼，他做过一个实验，就是通过调查的方式了解一个学校每个班平均有多少学生。 他发现一件很有趣的事情，不同的调查方式得出来的结论不仅不一样，而且差距很大。 艾伦·唐尼当时调查的这所学校是美国的普渡大学，他去教务处直接要数据，这个数据自然是教务处文员用全校总人数除以总班级数得出来的结果，平均每个班有35人。 按理来说这个数字是准确的，但当艾伦·唐尼在校园里随机采访学生，问他们自己所在的班级一共多少人，得出来的结果是平均每个班有90人，你们想想，为什么差异会这么大呢？” 此时服务生开始陆续将茶点摆上桌，但没人动筷子，所有人的注意力都在萧杰身上。 萧杰也并没指望关莎或者杜晶能回答，他直接给出了答案，“因为在学校随机采访学生，其实是抽查，采用抽查的方式存在一个问题，就是人数越多的班级，你抽到它学生的概率就越大，换句话说，因为90人的班级里学生多，被你抽到的可能性就比35人的班级大，所以抽查得出来的结果，往往会比实际的结果大很多。” 杜晶听后眨巴了下眼睛，看看关莎，又看看蒋一帆，不知道萧杰要表达什么。 “一帆啊，你应该也记得这个例子吧？”萧杰问蒋一帆。 蒋一帆点点头，要说曾经教过萧杰的统计学教授，后面跳槽去了蒋一帆的学校，所以在当时这个老师举办的一个学术活动上，萧杰与蒋一帆便认识了。 蒋一帆对关莎和杜晶解释道，“其实这个调查，要论述的观点是检查的悖论，也就是平常我们偶然观察到的现象跟这个事情的实质，往往差别比较大。” 蒋一帆继而给出了另一个相似的例子。 这个例子就是“囚徒的刑期”。 如果我们在监狱里随机抽查犯人，问他们服刑期有多长，很多犯人都会给出一个很大的数字，比如十年二十年，甚至六七十年。 但如果我们去问监狱长要所有犯人的平均服刑年数，监狱长查看所有犯人卷宗后给出的准确数字仅仅只有3.6年。 为什么二者的差别又如此之大呢？ 这就是检查的悖论，因为很多服刑期短的犯人可能在我们抽查的时候已经被释放出狱了，所以目前还在监狱里的被我们调查到的人，更容易是服刑期长的人。 “再说得贴近生活一点。”萧杰接过了蒋一帆的话，“平常你们觉得坐飞机，乘客挺多，飞机上挺拥挤，你们认为航空公司应该挺赚钱，人那么多，旅行体验这么差，票价应该降一降。” 萧杰说的这点关莎挺认同，她平常坐飞机，前后左右都是人，空位确实少。 “但实际上航空公司说不定都在亏本。”萧杰继续道，“因为我们更容易坐上那些人多的航班，毕竟人多嘛，其包含我们的机会就大，人少的航班我们没什么机会坐上，所以如果我们去航站楼随机调查乘客，可能很多人会说航班很拥挤，但航空公司那边的真实数据有可能是平均每架飞机没几个人，公司如果不维持高票价就会亏本。” “人少的航班没什么机会坐上……”杜晶挠了挠脑袋，不自觉重复着这个论点，她后面结论听懂了，中间某些话好像又不是很理解，也怪她从小到大就是个学渣，排名总得从后往前数。 “或者我再换一个例子。”萧杰非常有耐心，“如果你是一个红绿灯，对你来说，红灯的时间和绿灯的时间很可能是一样的，各占50%，但如果你去街上随机采访司机，大多数人给你的答案往往是红灯比绿灯时间长，因为绿灯他们不需要停，但红灯就必须停下来等，等待的时间肯定大于畅通无阻不用停的时间，所以他们事后回忆起来，好像每个路口总是红灯时间长，而且好像他们总是遇到红灯一样。” “您说的我明白。”关莎接话道，“您是不是想说，我们看主播，更容易看到那些拥有很多粉丝，很成功的主播，而那些粉丝人数特别少的，没什么人看的主播我们看不到，所以我们就会认为当主播好像很容易就可以成功，就可以赚很多钱。” “对。”萧杰满意地点了点头，杜晶则是趁大家不备夹了一块肠粉，因为她实在太饿了。 “来来，先吃。”蒋一帆赶忙说道。 关莎见大家动起了筷子，自己也象征性地夹了一块排骨。 她把排骨放在碗里，来回翻动，没有吃。 等萧杰差不多吃完了口中的食物，关莎才开口问道，“萧总，我们其实去直播基地的时候就了解过行业情况，确实有不计其数的中小主播赚钱困难，不过互联网时代，尽管竞争者众多，我认为只要有真本事，都有可能成功，不是么？就比如很可能明天一个新主播就超过了倪蝶和云夏白。” 萧杰放下了筷子，承认道，“是有这个可能，不过这在统计学上，算是小概率事件，几乎不可能发生，当然了，你如果把时间维度拉得足够长，肯定会有人超过倪蝶和云夏白，但恐怕你的启动资金和你创业的时间期限……撑不到那个时候。” “萧大哥！别这么说，看我们关莎这张脸，说不定刚开播就爆火了，下一个超级主播就是她！” 萧杰笑着抿了口茶，微微摇了摇头。 不得不说，关莎对于萧杰这个摇头的动作很是不满。 她可以主观不想做这件事，但若有人否定她的能力，认为她肯定做不好这件事，她便会一百万个不服气。 “萧总，您怎么都不鼓励鼓励后辈，我还没开始呢，您怎么知道我不行？”关莎神色很温柔，但心里恨不得把萧杰吊起来打。 “依照目前的形势，别开始。”萧杰说。</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第42章 小概率事件 萧杰给关莎的建议是：别开始。 他没用“最好别开始”或者“还是别开始为好”之类的缓冲表达。 “别开始”，三个字干净利落，带有一种不容置疑的笃定。 “我们金权投了一家公司关小姐你一定听过，叶桃渡。”萧杰说。 “自然听过，不过萧总您别叫我关小姐行么……”关莎笑的有些尴尬。 “行，那我叫你关莎，你叫我萧杰吧。” “好……” 关莎本来觉得“萧总”这个称呼没毛病，既自然又不失尊敬，但好像萧杰不太喜欢，所以他故意用“关小姐”这个称呼回敬自己。 “头部主播倪蝶和之前的云夏白，与叶桃渡都有合作关系，当然，云夏白的公司后面与娜娜合并了，所以他与叶桃渡的合作也终止了。” 萧杰这些日子没少补课，虽然他之前偏爱的投资组合里没有化妆品的公司，但既然要解决叶桃渡的麻烦，萧杰就不可能不去了解目前大多数美妆公司都在采用的直播电商销售模式。 “长得好看的人可以当主播，性格开朗，喜欢与人聊天的人也可以当主播，主播这个职业给人幻想空间很大，但是关莎，你得先问问自己，能不能吃得了主播的苦。”萧杰说。 “我创业都敢了，哪还怕吃苦？”关莎直视着萧杰的眼睛，“不就一天播四个小时，然后每天不间断，晚上凌晨不得睡觉么？我可以啊！” “可是……我记得你目前只有一款产品吧？”一旁的蒋一帆提出了自己的疑问，“一款产品每天应该播不了四个小时……” “呃……那个……”关莎有些发囧，“我也可以先带别人的货，中间穿插自己的，等到我哪天红了，再专门做自己的品牌。” 关莎即便内心不太想这么干，但这也确实是一条路，谁让其他主播的坑位费这么“坑”，佣金这么贵！ “你去过杭州九堡么？”萧杰问关莎。 见关莎摇摇头，萧杰微微一笑，“我昨天刚去，杭州九堡这个地方，主播们每天下播之后都会去那里抢货。 我亲眼看到那些主播如果找不到合适的货，就会很焦虑，因为找不到货意味着第二天他们没有内容可以讲，即便是找到了，好货的货源都是有限的，竞争永远很激烈。 你如果当了主播，光是货源问题都可以把你搞得焦头烂额，因为你如果想做长久，就得保证你直播间货物的品质，这意味着你得从源头抢过别人，除此之外你每天还得定时开播，连续讲三四个小时，声音哑了也得继续，红了也不能停，这是直播行业里生存的根本。” 声音很可能嘶哑的问题关莎早就预料到了，但萧杰指出的货源问题，她之前确实疏忽了。 关莎以为当主播难点只在销售，只要把销售做好就能出头，未曾想过采购端的实力也要过硬才能吃这口饭。 只听萧杰继续道，“据我所知，现在每天各大平台的直播有几万场，在这几万场直播的背后，是上千个主播机构与数以万计的个人主播，其中的市场份额，有30%是云夏白的，20%是倪蝶的，剩下的50%才是各大中小主播的。” 一旁的杜晶一边啃着凤爪，一边听得津津有味。 她喜欢听萧杰说话，因为萧杰每次说话的内容都很有水平。 很多年前，她就在自家的火锅店听萧杰分析国内饮食行业的竞争格局。 行业动态、成本分析、潜在竞争对手的发展以及连锁店扩张速度等等问题，萧杰都分析得头头是道，好些观点是连杜晶父母这样的行业深耕者都为之折服的，故从那时起，杜晶就对萧杰有着一股强烈的崇拜感和信任感。 而最后事实也证明，萧杰当时提出的一些研究和建议，确实为杜大娘火锅店的跨区域发展提供了坚实的理论支撑。 “你现在入场，是要与上万名个人主播争夺这剩下50%的市场份额。”萧杰朝关莎认真道，“你也许会说，只要你努力，你坚持，总有一天你会出头，会成为第二个云夏白或者第二个倪蝶，是吧？” 关莎没说话，所有人都没说话。 只听萧杰继续道，“但我之前也说了，在统计学上这是小概率事件，几乎不可能发生，为什么这么说呢？因为一个头部带货主播的诞生，不是光靠个人努力就可以，还需要天时、地利与人和。 比如云夏白和倪蝶，他们其实是赶上了直播带货最早的那班车，是第一批上车的人，他们开始搞直播的时候，还没什么人知道直播这个渠道可以赚钱，所以他们出发时旁边几乎没什么竞争对手，而你关莎现在的对手成千上万。 再者，他们其实是跟着平台一起发展，他们所依赖的平台都是现象级的超级APP，比如淘宝直播，比如快手和抖音。 云夏白和倪蝶的粉丝的暴增，很大程度来自于平台自身发展的流量红利，关莎你想想，下一个淘宝、快手和抖音在哪里？一年又可以出几个这样的超级平台？” 萧杰说到这里时，蒋一帆喝了一口茶，杜晶停止了咀嚼凤爪的动作，而关莎手里的筷子“噼里”一声掉在地上。 下一个淘宝、快手和抖音在哪里？一年又可以出几个这样的超级平台？ 萧杰这两个问题相当尖锐，此类国民级爆款APP，别说一年了，就是在整个互联网发展史上都没出现过几次。 “所以你是想对我说，如果我最后没成头部KOL，不是因为我不行，也不是因为我不够努力，而是没碰上好时机么？”关莎问萧杰。 “是，但又不仅仅如此。”萧杰回答。 萧杰刚想再说什么，关莎的手机就响了，来电的是倪蝶团队的业务经理。 关莎赶紧示意萧杰稍等，而后接起了电话。 本来关莎还在为自己的新品“莎皇”牌口红是否找倪蝶合作犹豫不决，这个电话挂断后，她觉得没有任何犹豫的必要了。</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第43章 重要的条件 关莎原本对自己品牌口红的定价是128元，无论是她依照传统广告渠道自销，还是通过双胞胎姐妹直播销售，价格都是128元。 关莎之前对于找倪蝶团队合作所计算出来的所有额外成本，也全是基于128元这个价格得出的。 但电话里倪蝶团队的业务经理告诉关莎，口红按照倪蝶要求改良好后，若想在倪蝶的直播间播出，需要给予客户很多优惠，这些优惠不限于各种赠品，价格不仅必须是全网最低价，还得是未来三年最低价。 赠品关莎自然给不出，因为她的“莎皇”品牌旗下目前还没有其他产品。 至于全网最低价，倪蝶团队给出的报价是：48元。 “你这是新产品，新品牌，新公司，消费者接受都需要一个很长的过程，如果你价格不够低，一开始很难卖出去的。”业务经理对关莎说。 听到这里，关莎终于知道云夏白直播间里原本299元的护肤套装结果169元就卖出去，还附赠一堆沐浴露洗发水防晒霜的模式是怎么来的了。 “可以了，其实如果不是咱们帮你看了产品，你这口红30块都很难卖出去。”业务经理说。 关莎听后差点没把桌上的瓷碗砸烂！ 128元一支的口红，只是因为找了倪蝶，价格就平白无故被砍成了48元，这是什么销售模式？这种销售模式跟屠宰商家有什么区别？ 最关键是，关莎认为一个自己用心打磨的产品，随随便便就降价超过50%，这只是在卖货，根本不是在做一个品牌！ 所以她还有跟倪蝶团队合作的必要么？ 自然没了！ 关莎电话沟通的全过程，萧杰、蒋一帆与杜晶全听见了。 “疯了吧！卖48块我们还找她干嘛？我们自己卖不行么？给她60万坑位费就为了卖48块？”杜晶义愤填膺，替关莎打抱不平。 “嗯，所以不合作了。”关莎说。 此时服务生把烧腊拼盘端上了桌，蒋一帆赶忙问关莎，“要不来点叉烧？你以前很爱吃的。” “哎……”关莎边叹气边夹了一块，心想倪蝶团队这态度，不是逼着自己去当主播么自吹自销么？这么高的坑位费和佣金提成，如果价格不定高点压根没法赚钱。 萧杰倒是非常安静地边吃点心边喝着茶，他知道此时的关莎需要一个人短暂的静静。 关莎在萧杰看来，就是一个急于通过一件事来证明自己能力的富二代，这样的富二代往往天不怕地不怕，有理想有激情，还有失败之后随时都能重新开始的资本，所以他对关莎并不担心。 萧杰反倒觉得，像关莎这么漂亮的女孩子，没有在夜店荒废自己，没有沉迷于购物和恋爱，没有毕业后不找工作还到处旅游挥霍钱财，已经十分挺难得了。 至少眼前这个女孩的思想是积极向上的，创业的初心也是单纯美好的，她想做出好的产品，她想打造一个能够运营和维系口碑与品牌的好公司，她想的，应该不仅仅是赚钱。 “萧总，您刚刚想说什么来着？”关莎突然问道，好似她已经从刚才的打击中抽出身来。 “你忘了……”萧杰笑着提醒。 “啊？”关莎有些犯愣，“我忘了什么？” “忘了叫我萧杰就好。”萧杰说。 “哦呵呵，对不起萧总……哦不，萧杰……哎呀我总觉得您一大领导，我直呼其名不太好。” “什么时候你们90后也这么官僚了？”萧杰笑着放下了茶杯。 关莎赶忙解释，“不是不是，我是看一帆哥也叫您萧总啊！” “不一样，萧总真是我领导。”蒋一帆说。 “那咱现在这也不在你们公司啊！”关莎反驳。 “你看……”萧杰立刻对蒋一帆语重心长，“一帆给你学妹起了一个很不好的头儿，得改。” “我不一样，我是80后。”蒋一帆笑着说。 萧杰听罢很无奈转过脸，不再去看蒋一帆，而是把话题拉回正轨。 “你之前问我，是不是你超越不了倪蝶和云夏白，只是你开始的时间不对，我说什么来着？”萧杰问关莎。 “你说是，不仅仅是这样。”关莎赶忙接话。 “嗯。”萧杰微微点点头，“我之所以这么说，是因为你和杜晶都没发现直播带货主播之所以能成为顶流，除了刚才讲的，还有一个不或缺的条件，而这个条件，跟个人能力无关。” 关莎和杜晶闻言，脑子里都打了大大的问号。 除了时机抓对，平台选对，一个人最终成为顶流，还需要啥条件？而且这个条件居然还跟个人能力无关？ 她们有所不知，这个问题的答案，任天行已经在他那没有衣柜，还满是蟑螂的农民房出租屋里总结出来了。 任天行激动的对莫茹说，“我之前不是跟你说直播带货主播跟其他那些内容KOL不一样么？” “嗯。”莫茹此时正站在床上，一件一件地往铁棍上挂刚晒好的衣服。 “现在我又发现了一点不一样！”任天行盘腿坐直了身子，“你看啊，我之前关注的那些游戏UP主，不管是自己游戏打得好，还是嘴皮子好，会解说，靠一个人的能力就可以火，还有那些厨子，画家，视频剪辑，讲段子，归根结底做内容变成KOL，就是一个人的战场。” 莫茹依旧挂着衣服没去看任天行，也没附和。 “但是直播带货不同，很不同。”任天行接着说，“直播带货跟个人能力其实关系不是特别大，或者说，我觉得直播带货竞争力的核心，不在主播一个人，而在于一个团队，在于这个团队对推荐产品的组合能力，谁更会选货，谁提供的商品更全，更能满足消费者的需要，谁才能够留住粉丝。” 同一时间内，茶楼里的萧杰一脸严肃地接过了任天行的话。 “所以呢，关莎你要是自己当了主播，很可能每天耗费大量的精力在找货上，一个新人，没有倪蝶那样的300人团队，没有云夏白身后完整的供应链，你怎么超过人家呢？” 见关莎沉默着没说话，萧杰放缓了语气，“就算你搭建了自己的团队，但你终归是个新人，你一步一步往上爬，会非常困难，平台也得给你资源才行。 你看看云夏白，以前平台给他几千万补贴搞618直播。 这些超级平台，其实都有自己的想法，他们确实不想依赖单个超级主播，他们需要其他人来引流，新增用户，这就是为什么抖音找到了罗老师，淘宝找了几百位明星来参与互动，这些名人都是自带流量，但又没地方变现流量的，你说你关莎一不是名人，二也不自带流量，人家平台在资源有限的情况下，是扶持你还是扶持刚才我说的那些人呢？” 关莎听罢不自觉握紧了茶杯的扶手。 萧杰的话像一把把剪刀往她的身体里捅，就跟电话里倪蝶团队的那个业务经理一样……如果说那个业务经理只是让关莎流了些血，萧杰这么一打击，关莎觉得自己已经成重伤员了。 但是萧杰似乎并不打算抢救这个眼看就要流血而亡的士兵。 “你知道倪蝶为什么要求你128元的口红只卖48员么？”萧杰继续道，“因为她不仅要你的好货，还要你价格低，说白了‘低价好货’才是她直播间的核心竞争力。 倪蝶向你索要全网最低价，甚至未来三年最低价这种要求，我一点儿都不意外，因为如果她没有这样的议价资本，她的粉丝就留不住，就会跑去别的价格更低主播的直播间。 你不愿意给，自然有其他就想卖货，或者就想打广告赚吆喝的商家愿意给，所以倪蝶的粉丝永远能在倪蝶的直播间买到同等质量下最便宜的商品，倪蝶赚了，粉丝赚了，商家赚少点利润，但也赚了知名度和市场份额，永远是正向循环。” “所以我一定是没机会咯？”关莎绝望一句。 “也不是完全没有，但我说了，小概率事件。”萧杰认真道，“这个行业的马太效应已经形成了，强者越强，弱者越弱，无论是倪蝶的专业度，还是她那成熟的团队，粉丝对她的信任，商家对她的追逐，亦或是平台给她的资源，都足以让她的护城河够厚够高。” “那萧大哥，你认为接下来这些主播会怎么样？”杜晶突然插话道。 萧杰眼神看向杜晶，目光温和，“马太效应一旦形成，中小主播会越来越难赚钱，也就是出局的人会越来越多，而拥有护城河的倪蝶和云夏白，他们依旧可以继续赚钱，而你……” 萧杰转而看向了关莎，他本来想说，“要不你还是回家敷敷面膜，没事看看倪蝶直播剁剁手，顺带继承老爸的上亿家产得了……” 但他最终肯定没这么说。 “你可以重新思考，除了自己当主播，除了卖口红，还有什么是自己真正擅长的，还有什么行业竞争稍微小些，是有机会出头的。” 其实萧杰这次与蒋一帆一起出现在茶楼，除了见杜晶，巩固杜大娘火锅店这个实力很硬的老客户，还有另一个重要任务要完成，这个任务，正好与关莎有关。</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第44章 该不该继续 一顿让关莎丧气到极致的早茶吃完后，萧杰有事先离开了。 蒋一帆被关莎和杜晶请到雁子谷的出租屋里“参观”了一圈。 “我就住这种地方，寒酸吧一帆哥？”关莎一脸委屈。 “可以了，你这好歹是两房一厅，我之前干投行去大西北搞尽调的时候，睡的是职工宿舍。”蒋一帆笑着说，“职工宿舍那架床不是双层，而是三层，拼接用的铁管很细，摇摇晃晃，因为只剩第三层的位置，所以我们投行民工只能睡最上层，每天翻个身都怕把床摇塌了。” “你那肯定是短期的。”关莎说。 “不算短了，那架床我也睡了7个月。” 关莎叹了口气，“7个月也肯定比我短，我都不知道要住这里到什么时候，而且我现在觉得一个月6000块的房租好贵，得招室友跟我分摊房租才行……” “不行！就两间房，你招了我睡哪儿？！”一旁的杜晶赶忙反对，“我给你交房租还不行么？” “不行！”关莎想也没想，“你义务帮忙我都没给你发工资，再要你的钱我成什么了我？！要薅羊毛也得薅外人的！” “哎呀但我不想跟不认识的人一起住啊！”杜晶满脸幽怨。 “不想的话你就自己再租个房子，或者你回三云老家睡！”关莎不耐烦起来，“话说我关老爷创我自己的业，你老跟着干嘛？！你毕业证也拿到了，不用回火锅店帮忙吗？” “才不回去！”杜晶说着扔开了沙发上的抱枕，一屁股坐了下去，“找工作这事儿我都不急你急啥！跟着你到处看看我也长经验！” 关莎正要说什么，杜晶赶忙抢话，“何况你看这次，要不是我在，哪来的人借你钱？” 话音刚落，关莎霎时尴尬不已，因为蒋一帆听得一清二楚。 关莎当时来青阳前跟蒋一帆夸下海口，说用20万人民币，不贷款不融资就可以收购她老爸的公司，结果现在…… “对了一帆哥，你的车我还给你。”关莎连忙转移了话题。 “不用还，你现在肯定需要用车，我没关系的。”蒋一帆说。 “哎呀我知道一帆哥你不缺车开，但我已经决定坐公交和地铁了，比油费便宜。” “啊？！”杜晶吃惊不已。 关莎没去理杜晶，而是执意把保时捷车钥匙塞进了蒋一帆手里。 在现在的关莎眼里，无论是雁子谷小区的停车场，还是她目前创业的状态，都容不下一辆豪华跑车。 关莎自己都没有意识到，她之所以这么做还因为一个人，这个人就是萧杰。 萧杰虽然没摆出一副“我看你关莎就是个温室花朵”的面孔，但关莎凭第六感就知道萧杰内心是怎么想自己的，于是她必须拿出行动证明些什么，再说，那辆德国跑车实在太烧油了！ “那这样，如果你要用车，随时跟我说。”蒋一帆也不为难关莎，收起了钥匙。 “我可不挤地铁……我明天直接买辆车去！”杜晶道。 “在这里买车现在需要青阳户口。”蒋一帆提醒一句。 “我……我回三云买，开过来还不行啊！” “不准买！老实跟我坐地铁！”关莎咆哮一句，“不低到尘埃里，怎么开出花儿来？！你要是低不下去，就别跟老娘混！去你家各个分店巡视一圈顺带周游世界不香吗？！” 此话一出，关莎仿佛都能从杜晶的大脑里读出两个画面： 一个画面是杜晶与自己风餐露宿地挤着地铁公交； 另一个画面是杜晶被爸妈训斥，训斥内容包括但不限于说她学习差，能力差，永远是个扶不起的阿斗之类的。 果不其然，迅速比较过两个画面后，杜晶突然笑得跟猫儿一样，语气谄媚，“那个……地铁就地铁，实在不行，11路公交也可以，有话好说嘛……” 见杜晶这边搞定了，关莎转而问蒋一帆，“对了一帆哥，你们萧总，以前就是这样一个人么?” 蒋一帆闻言有些不解，只听关莎继续道，“我不客气的说，你们萧总喜欢打击别人，自以为自己很牛逼，一副天生就他对的样子，看了就来气！” 关莎在蒋一帆面前自然不用藏着掖着，直接表达了她对萧杰的不满，颇有一种“我知道你说的都对，但我就是讨厌你”的感觉。 蒋一帆笑了，“萧总很厉害的，之前我们在一个活动上认识，后来还机缘巧合地一起参加了世界数学邀请赛的培训，我觉得他比我聪明，我当时做不出来的题目还是他教我的，论能力，萧总也很强，你想想，他这么年轻就能做到合伙人，还被提拔为分公司总裁，整个金权集团也挑不出第二个。” “他也去了邀请赛培训？那最后怎么一帆哥你拿了金牌他没拿啊？”杜晶赶忙问。 “那是因为参赛那天正好撞上了他一个很重要的实习面试，听说拿到这个实习，入职几率很大，所以他没来。” “得了吧！”关莎不以为意，“就算他参加了，金牌肯定还是一帆哥你的！我看他当上总裁根本就是踩狗屎运，那么爱显摆，要我说他那一大通道理一帆哥你也肯定懂，只是你人好，你谦虚，你低调，你要是跟他一样各种出头，各种表现，你也肯定早就是什么合伙人加总裁了！” “呵呵，我还真不懂，你们说话的时候我只有听的份儿。”蒋一帆说，“我之前的项目里没有涉及直播的，所以我对这个行业知之甚少，你之前电话里跟我提到这些，我就知道萧总一定能帮到你，因为他最近正好在研究这个，所以我才让他一块儿来。” “帮到我？他那是帮我？”关莎翻了一个大大的白眼。 “当然是帮你，让你少走弯路。其实我是今年才正式入职金权的，之前只是挂靠在与金权有稳定合作关系的一家投行里，有时会跟着金权这边的领导看项目。” 蒋一帆说完看看手机，“时间不早了，你这边有需要帮忙的随时跟我说，不要跟我见外。” 关莎随之也看了下时间，才中午1点，什么叫时间不早了？ 明明很早啊！ 关莎其实还有很多困惑想问蒋一帆，但随即她又反应过来，蒋一帆昨天才出差回来，今天肯定是想趁周末多陪陪老婆孩子。 “你孩子是男孩还是女孩？叫什么名字？”关莎边送蒋一帆出门边问。 “男孩，叫蒋瑜期，小名叫小七，他非常非常可爱，而且很聪明！你有空可以来我家看他。” 不知道为何，当蒋一帆夸自己孩子时，关莎居然看到了她以前从没在蒋一帆脸上看到的骄傲与自豪。 “小七……我记住了！”关莎说，“打扰你周末休息了一帆哥！快回去吧！” 关莎把蒋一帆送出门后，回房间整理下东西，出来时见杜晶已经在沙发上昏睡过去了，也怪她刚才是整桌人吃得最多的一个，而杜晶只要一吃撑，就很容易睡着。 “就你这抓瞎的乱搞，等20万用完了，保准你回家面对你爸时候脸比你现在直接从这42层跳下去还要难看。” “九死一生说的就是创业，不管你计划多完美，市场都可以把你打成残废。” “保险点你至少得再跟你爸要个三五百万，不然多少机会都是白搭！” 杜晶的这些话语又回荡在关莎的脑海里，眼前这个熟睡的“流川枫”，真的是个长得十分飒爽的傻白甜么？ 似乎不是的。 关莎真的不想让杜晶陪着么？ 肯定也不是。 刚才她只不过嚷嚷给蒋一帆看罢了。 “你可以重新思考，除了自己当主播，除了卖口红，还有什么是自己真正擅长的，还有什么行业竞争稍微小些，是有机会出头的。” 萧杰的建议关莎不是没考虑过，但她出社会做的这第一件事，她不想就这么放弃。 原先之所以选择美妆，还选了美妆里的细分领域口红，只不过是关莎对口红的存在最认可罢了。 在关莎看来，一个女人如果化妆，那么口红的颜色绝对是整体妆容的点睛之笔，是最不可或缺的一环。 关莎还没发现哪个女人涂了隔离、bb霜、粉底液以及定妆粉之后，不涂口红的，韩国那些抹素颜霜的明星，可以不画眉毛，不贴假睫毛，不画眼线也不打高光，但肯定都涂口红给嘴唇上色，有了口红，才算化妆！ 所以关莎认为，口红是所有美妆产品中市场需求量最大的，她本人对口红也最感兴趣。 只可惜，一件我们喜欢的事情一旦变成了工作，并不得不以此谋生，这件事往往就会越做越焦虑、越做越痛苦，越做越失望。 关莎也体会到了这样的感觉。 她只要早上一醒来，想起还有上千支没卖出去的口红，心情就跟上坟一样。 现实不是电视剧，没有那么多不劳而获的馅饼。 医生的现实是不是披着白大褂谈恋爱，而是经历十几年漫长苦读与实习训练； 律师的现实也不是穿着西装谈恋爱，而是家里一箱一箱的材料与超难通过的司法考试； 码农的现实不是噼里啪啦地敲代码，这个掉头发又伤肾的职业，大部分的时间都在回邮件、看代码、debug和做文档，一周写代码的时间连四分之一都不到。 商人的现实更不是别墅红酒，而是四处筹钱，各种求资源，产品做大了，还得当跪在数千万消费者膝下的那个人。 关莎坐在她42层出租屋的阳台上，重新审视着眼前的世界，这个世界如此虚幻，但又如此真实。 究竟应不应该继续呢？</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第45章 三度遇见她 该不该继续这个问题正困扰着关莎，曾经也困扰着任天行，但现在不是了。 任天行虽然出身不好，但以前也从没为一个机会放低姿态到如此地步。 不过也正因牺牲太多，沉没成本太大，任天行对于萧杰给的这个机会格外看重。 今日，他孤身一人又跑到了青阳另一个带货主播常去挑货的批发市场搞调研。 批发市场杂乱无章，各类商店产品满目琳琅，大概是任天行到的时候正逢人流高峰，稍窄一些的道路都被挤得水泄不通。 任天行远远看到几家服装店中间搭着一个高台，台子四周为满了人，一个身材苗条的女人站在台上。 让任天行吃惊的是，那女人居然当着众人的面换衣服，好在那些衣服基本都是短袖T恤。 “这件米老鼠的材质对标的是迪士尼的，绝对舒服，从小学到大学生的号都有！”另一个解说员站在模特身边用扬声器朝周围的群众喊着。 女模特朝东南西北四个方向都摆了不同的POSE，然后立刻把衣服脱掉，赶紧换上下一件T恤。 “这件紫色是松紧材质，非常修身，尤其是腰，大家看这个V领设计，罩杯稍微大一些的女人穿起来很性感的。” 这回说话的不是解说员了，而是模特本身。 她也没用扬声器，而是直接扯着嗓子跟台下的人介绍衣服的卖点。 任天行越是走进高台，目光就越是离不开这个模特。 倒不是这个模特长得有多漂亮，而是她那张脸和她的声音，任天行很熟悉，仿佛他前不久还见过这个人一样。 模特此时又迅速脱掉了V领T恤，换上了一件黄底T恤，这个颜色配上她的脸，任天行的大脑仿佛被瞬间电击了一下。 “不好意思啊大哥，是我敲错了您的门，让您误会了，是我不对，我跟您赔不是。” “不好意思袋子有点湿，祝您用餐愉快！” “莫小姐！您的外卖！” 任天行用力甩了甩脑袋，挤开了身边的人凑到台前仔细看台上那人，娃娃脸，珍珠眼……女外卖员？！ 怎么会是她？！ 她现在不应该在雁子谷周围送外卖么？怎么会跑来这么偏僻的批发市场当换衣模特？ “这件黄色很适合拍照，尤其是你们看它正面这个太阳图案，非常明媚，非常阳光，与这件T恤配套的还有另一件男装，是情侣套装，非常适合情侣户外旅游拍照用。” 女外卖兼女模特一边跟众人介绍，目光一边扫过场下的一个又一个人，其中自然也包括了任天行。 只可惜，她并没有认出任天行，亦或是她的眼神只是一种礼仪，实际上她并没有真的在看人。 就这样，任天行看着台上这位三十来岁的女人一件又一件衣服的换。 “我听说她1分钟之内最高记录是10件衣服。”周围有人小声议论着。 “任天行，你怎么在这里？” 正当任天行被这种批发市场独有的产品展视方式迷住时，一个声音叫住了他。 任天行回头一看，来人居然是萧杰！而他的身边站着的人更出乎意料……</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 上雪的独白(二) 本章内容与正文无关，大家可以选择性进入。 1、关于“倪蝶”角色名的由来。 有些读者深度怀疑上雪用“倪蝶”这个名字一定是别有用意，毕竟谐音确实有些坑爹。 你们不说上雪还真没意识到，不过真不是别有用意。 由于上雪作为一个作家，慵懒程度已经到了令人发指的地步，就连角色名字都不会自己亲自想。 上雪每次开新书，就在微信读者群里吼一嗓子，然后广大读者就会自发给上雪提供角色名。 关莎、萧杰、任天行、倪蝶、杜晶……这些名字都是我可爱又聪明的读者给我的，很多还是读者本人的真名，就连云夏白，叶桃渡这种名字也不例外。 我知道我的读者想火，上雪也想火，大家互利共赢，要火一起火，这么好的运营模式不用白不用。 2、关于连续30天日更3000字。 慵懒的我再次做到了连续30天日更3000字，上雪自己都快感动哭了。 为什么人这么懒还能做到这样？ 完全就是为了让这本书的广大投资者能够赚到应有的收益，要不我没公司没老板更没人给我发工资，我一年两年三年地慢慢写不行么？ 说到更新字数，上雪突然回想起2017年的夏天，自己刚刚开始尝试写的时候。 你们可能不相信，那时的我写2000字，用时不是4小时，而是4天。 也怪高考之后上雪就抛开了遣词造句，工作数年后，突然就想写点故事给别人看，圆自己小学时候的梦想。 上雪以为写故事很容易，但真当我坐在电脑前，一个一个字敲出来的时候，才知道什么是步履维艰。 当时朋友还笑我说，“上雪，你4天才写2000字，怎么当网文作家？人家网文作家都是一天上万字的好嘛！” 我当时满脸发囧，因为我确实对国内网文市场没有一丁点儿了解。 在上雪我写第一本书之前，我没有看过任何一本网络，其实直到现在我也不觉得我写的是网络，虽然我现在如果写的顺，也可以一天10000字，并且质量不下降，但那只不过是我不断的训练的结果。 上雪确实一只在调教自己的大脑，因为我知道我是人类，人类的大脑只要经过长期训练，都可以达到一个特定的高度，很明显我的大脑被调教得不错，它让我从一个4天只能写出2000字的菜鸟，变成2019年一年怒写132万字的高产作者。 上雪一直在写我想写的故事，而这些故事在一开始其实并不像。 前不久有一个以前做出版，现在是影视制作人小姐姐跟上雪说，你得把专业、行业的内容都写浅，才会有更多人成为你的读者。 类似的话上雪两年前也听过。 实话说，两年前我对这样的话是很不屑的，因为我觉得牺牲专业度简直是侮辱我的个人水平。 书写浅了，上雪总觉得会愧对领导的对我的栽培、愧对老师对我的教诲，更愧对父母以前给我买的那一柜子又衣柜子的书。 但后来上雪仔细一想，如果我写100%的专业，最后只有100个人看，不如我写30%的专业，有100000人看，这样至少我可以把这30%专业部分多输出给99900人。 当这1000000人成为我的读者后，上雪可以一本一本的写，每本书都多输出30%的专业知识，最后不也自然而然写满100%了么？ 所以吧，上雪用自己的踩坑经验告诉大家，如果想持续做自己喜欢的事，还希望以此成功，就要学汇适当变通，学会曲线救国，写作这件事，完全可以在满足更多人愉悦感的同时，也满足上雪我自己的私欲。 当然，上雪的读者群，有很多好学爱思考的小盆友，他们巴不得上雪把写成大学教材。 上雪在这里要给这类读者打个预防针，《经城》系列的难度可能会让你们失望，毕竟输出功率只有30%，但这是系列啊！有很多本啊！你们最后全部看完了不就技能全GET了么？ 《投行之路》里涉及的诸多方法，比如记忆里训练方法，比如无限不循环深度思考方法，再比如高效精力管理法，我这本书就不赘述了，想了解的去翻翻《投行之路》。 3、关于“囚徒的刑期” 有爱思考的读者给上雪这样留言： “囚徒的刑期这个调查我认为有水分啊，从犯罪概率上来说，刑期短肯定比刑期长的多，流动性也更大，进进出出的能保持一个相对的平衡，不是说刑期短的出去一个就少一个，所以采访的时候更肯呢个遇到的还是基数大的那个群体，呃，这个思路有没有问题？” 答： 调查中该监狱犯人的刑期长短，是指在这个监狱里关过的所有犯人。 上雪也特别说明正确数字是监狱长查看了所有犯人的卷宗，给出了一个平均服刑年限。 举一个最简单的例子。 一个监狱里10个犯人，就算如小可爱你所说，短期罪犯占比大，人数7个，每个服刑年限是3年，长期罪犯3个，每个服刑期限是20年，我们做随机采访，确实更容易采访到短期犯人，比如我们得出来的调查结果是平均每个犯人服刑5年。 但实际上，如果我们考虑被放出去的短期犯人，可能总人数有7000个，而长期犯人被放出去的总数可能只有300人，这样得出来的真实平均数，是不是肯定比5小？所以我们随机采访是不是就很容易得出一个比真实数更大的数？ 小可爱你明白了么？ 没明白把我上面这个例子看三遍。 4、关于书中的案例 好多读者喜欢把书里的案例跟现实对应，比如留言说叶桃渡是哪家公司，娜娜是哪家公司，金权集团又是哪家公司，但其实他们自己都不确定，因为上雪不可能让书中的案例明显到你们可以对号入座。 叶桃渡的原型，连美妆行业的资深人士都猜不出来，因为上雪是把不同公司身上的特质揉碎了捏在一起，娜娜和金权也是如此。 我们看，是看故事的核心与本质。 上雪希望当《经城之雁子谷》完本的时候，你们可以获得好几段你们本来现实生活中得不到的经历。 通过这些经历，你们可以拥有把某些事、某些人或者某些生活态度看通透的能力，牢牢抓住这样的能力，这才是最重要的。 4、关于剧情的衔接性。 是的，《经城之雁子谷》就是《投行之路》的续篇，只不过主角换了而已。 有些读者看到蒋一帆的手机那段，看到蒋一帆提起他的儿子小七，还是会忍不住热泪盈眶。 其实上雪又何尝不是呢？ 王暮雪、蒋一帆、柴胡、曹平生，以及姜瑜期，是上雪一个字一个字敲出来的角色，每次想起他们，我自己都会热泪盈眶。 我觉得这样的感觉非常宝贵，这证明这些角色是活生生的，他们不仅活在了上雪心中，也活在了读者心中。 这些活下来的角色，会在上雪往后的书里，继续以某种形式活下去。 上雪希望，当《经城》系列全集完本后，你们也会对本书的角色有这样强烈的情感共鸣。 关莎会放弃创业么？萧杰内心真的想招任天行进金权么？还是根本就如莫茹所说，给他一个安慰奖？让我们接着往下看。</p>爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第46章 真的是亲爹 任天行没有看错，萧杰身边站着的女人，正是国内目前的顶流主播，喊一句话就可以让马爱诗全球断货的口红一姐——倪蝶。 倪蝶今日穿着一套粉色西装，绸缎滑亮，她双手率性地插着口袋，但多少遮瑕膏都遮不住的，是她略带倦意的眼袋。 当倪蝶听萧杰叫住眼前这个胖乎乎的男生时，颇为诧异，“萧总，您认识他？” “萧总好！”任天行立刻站直了身子，而萧杰只是微笑地看着任天行，没立刻接话。 倪蝶随即问道，“你们家不是做口红的么？” 倪蝶之所以这么问，是因为这个批发市场主打产品均为服装和生活必需品，美妆品类占比非常小，只有零星一两家店铺。 任天行万万没想到倪蝶居然还认得他，那晚他跟在关莎屁股后面排队，可是一句话都没开口说，难道倪蝶拥有传说中过目不忘的记忆力？ “呃……我来搞搞市场调研。”任天行笑得有些尴尬。 “小伙子你在做口红？巧了，我女儿最近也做口红，这行现在怎么样？好做么？” 此时开口说话的是萧杰旁边一个大腹便便的中年男人，男人两鬓已经有些白了，抬头纹非常明显，但油光满面，面向比较普通，气质相当接地气，混在这些来批发市场挑货的老板里，一点儿不违和。 任天行看了看中年男人，有些迟疑地没马上接话，只听萧杰一句，“这是关总，我们的投资人。” “哦……关总您好。”任天行赶忙说，他压根看不出这位中年男人是萧杰的同行者，而对方的问题让任天行进退两难。 任天行若不想让倪蝶起疑心，可以默认自己是口红生产商，随便应付中年男人两句也就过去了，但关键是萧杰就站在面前，任天行不否认就等于说谎。 但任天行也不能说自己是为金权集团搞行业研究，因为他一没入职二也不再是实习生，先前混在商家里跟倪蝶谈生意，搞不好倪蝶会以为他是商业间谍。 正当任天行憋红了脖子，俩眼珠子不懂往哪里转的时候，萧杰朝中年男人开了口，“关总，他叫任天行，不是做口红生 意的，来这儿是搞行业调研的。” “你们金权的？”中年男人顺势就问。 萧杰顿了顿，看着任天行的眼神意味深长，淡淡答道，“嗯，我们公司的，我们不是投了叶桃渡么，行业&#xe863;态得跟进一下……” 中年男人微微点了点头，一旁的倪蝶却立即警惕起来，“萧总，你们搞市场调研还藏这么深啊？派研究员混到商家里面调查，无论是直播还是美妆，有啥我不了解的？直接访谈我不就行了么？再说我们直播间各种产品成本价格都是公开的，没什么可藏着掖着的……” 萧杰笑了笑，正要说什么，倪蝶就接着抢话，“你们的人要混也不混个长期合作的商家，因为是长期合作，对行业情况更清楚，他混个新公司算怎么回事？” 倪蝶说道这里双手插在胸前瞪着任天行，“我就说你们‘莎皇’公司怎么这么奇怪，我不收一分钱给你们提意见帮你们改货，都进备选名单了，最后说不合作就不合作。” “‘莎皇’公司？”中年男人好奇起来，朝倪蝶问道，“名字具体怎么写？” “他们公司……”倪蝶说着翻起了手机，然后将一张公司备案信息图片递给中年男人看。 那中年男人只瞄了一眼便眸光大闪，“嗨！你说巧不巧，这就是小女的公司！”他短而粗的手指着公司企业法人那栏，“小女名字就叫关莎，肯定是她！” 此话一出，当场除了萧杰十分淡定之外，倪蝶和任天行都石化了。 任天行怎么也没想到，自己今天居然可以在杂乱不堪的批发市场遇到萧杰，遇到倪蝶，还能遇到关莎的父亲！ 不过这位父亲的长相跟关莎比简直差了十万八千里。 他单眼皮，小眼睛，大蒜鼻，香肠嘴，去开家长会如果他硬坐在关莎的位置上，估计老师和同学都以为这是关莎的继父。 任天行心想如果关莎的父亲真长这样，那关莎不是整容，就是基因突变，不然就是她的母亲美过天仙。 “关总，您女儿怎么来青阳做美妆了？”倪蝶笑得有些僵，任天行明显感觉到她的紧张，她刚才万万不该当着这位中年男人的面批判他女儿的公司。 能让倪蝶紧张的人，莫不是什么大人物 ？ “哈哈，是我让她出来的。”中年男人摸了摸肚子，“这孩子跟我说就要自己创业，我多开明啊！拦都不拦！现在的年轻人，就是日子过得太舒坦，以前我们小时候连鞋都没得穿！所以得放出去才知道社会多难混！” 这个中年男人，正是关莎的父亲，亲生父亲，名关鸿伟，关鸿地产集团有限公司董事长。 关鸿地产总部位于三云市，是中国头部城镇住宅开发商之一，运营模式是集中化与标准化，主要业务包含建安、装修、物业管理和物业投资等。 近几年，关鸿地产还主&#xe863;进军金融、酒店及旅游领域，成绩斐然，集团年销售规模超2000亿，员工近5万人，目前在全国100多个城市拥有地产项目300多个。 关鸿伟作为关鸿地产集团的第二代接班人，管理和统筹能力十分出众，他不仅优化了集团主营的地产业务，还积极开拓新业务，走关莎爷爷没走过的路，将公司经营得蒸蒸日上，其身家也自然水涨船高。 当一个人的钱足够多，他就自然产生了投资的需求，如关鸿伟这样的大老板，他日理万机，根本没功夫自己一家一家公司的去研究，去投资，故他就把存款中的一部分交给金权投资集团打理。 专业的事情要交给专业的人去做，才能让效率最大化。 让萧杰头疼不已但又不得不拯救的“宏丰景顺1号”这只基金，关鸿伟正是背后的投资人，且其所占的基金份额非常大。 世界就是如此奇妙，关莎的理想是成立自己的口红品牌，最终把叶桃渡这个国内老大得干掉，但叶桃渡还偏偏不能死，否则宏丰景顺1号基金大概率无法如期兑付本金和利息，关鸿伟这一大笔钱就有可能血本无归。 关莎当然不知道她亲爹是如何分配关家的财富的，关鸿伟也自然不把女儿折腾的这点小水花放在心上，他的目的只有一个，给关莎最少的资源，再无形中增加阻力，让她彻彻底底的失败一次。<p/爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第47章 被大佬关注 关鸿伟示意众人继续朝前走，由于批发市场人流过剩，几乎到了比肩接踵的地步，关鸿伟、萧杰和倪蝶想要三人持续并行几乎是不可能的，于是他们时而分开，时而又凑在一起。 “萧总，您以前的基金怎么没有化妆品公司？”关鸿伟看似随意地问道。 “主要是以前国内化妆品高端市场都是些外国品牌，国产品牌只能在中低端市场抢蛋糕，从投资角度说，小企业投资价值不大，大企业又往往现金流比较好，不差钱，所以我们风投很难介入。” 萧杰说的确实也是事实，虽然化妆品行业这些年平均增速非常快，但板上钉钉的投资案例却屈指可数。 关鸿伟此时脸上开始显现的愁云，自然而然被萧杰捕捉了去，他连忙说道，“不过关总，化妆品国产替代是必然的，以后市场巨大，四十年前咱们中国人均每年花在化妆品上的开销是1元，十年前这个数字变成180元，而今年已经超过了1800元。” 关鸿伟听后有些吃惊，“增速可以啊！” “嗯，这个市场放弃就可惜了，只不过目前国产化妆品牌整体发展还处于萌芽阶段，叶桃渡这样的公司算是表率，如果运营好了，未来几年肯定是爆发性增长。” 关鸿伟听后表面上点了点头，但心里却仍有疑虑，毕竟叶桃渡今年的营业状况不及预期。 “说到叶桃渡……萧总，当初你们金权是怎么看上叶桃渡的？” 听关鸿伟这么问，萧杰摸了摸鼻子，叶桃渡并不是他看上的，这是投资鬼才王潮的手笔。 萧杰和王潮虽都属于金权的投资人，但至今连面都没见过两次，萧杰自然不知道王潮当初重仓叶桃渡的真实想法是什么。 “其实国内各种品牌化妆品成分和性能差别不大，叶桃渡的团队相对来说经验更成熟，它的创始人和高管几乎都从业十年以上，品牌经营和销售策划的能力都比别的品牌强。” 萧杰只能姑且这么回答，毕竟当下来看，叶桃渡的营销模式已经略微有些过时了。 在新任的营销总监胡海没做出成绩前，萧杰不能在没有事实依据的情况下继续吹 嘘叶桃渡，更不能给关鸿伟这样的投资人任何承诺，于是他主&#xe863;将话题往偏的地方带了带。 “现在其实各路投资人都对化妆品行业感兴趣了，毕竟之前化妆品走传统零售的时候，大部分资源都被头部大牌占据着，但如今我们购物慢慢从线下转移到了线上，大部分电商渠道化妆品品牌，是由头部公司以外的中小公司控制的，所以这些中小公司的投资价值也就起来了。” 萧杰之所以给关鸿伟抛出这样一个事实，一是为了让关鸿伟了解行业&#xe863;态，二自然也是间接打消关鸿伟对金权“宏丰景顺1号”基金投资标的的疑虑。 萧杰想传递给关鸿伟的信息，直白点说就是： 叶桃渡这家公司，我们金权投它就是因为它最开始是一群笨鸟中最懂营销的，而且如今不仅金权集团，很多其他风险投资公司也都开始关注美妆领域了，互联网销售，电商直播，让中小公司都有机会腾飞，总之这个行业发展潜力巨大！投它的行业老大绝对没错！ “关总，现在年轻人基本都在网上买化妆品了。”倪蝶此时接过了话，“Glossier您听过吧？它的创始人EmilyWeiss不久前还表示，超过70％的千禧一代都通过Instagram购买化妆品。美国卖化妆品的主要平台不再是线下零售，而是YouTube。” 本来上午时间是倪蝶睡大觉的时间，但今天她没睡，而是早早跑来了这个原本她根本不会来的批发市场。 原因也简单，倪蝶在美妆领域做了十年的打工皇帝，想的不仅仅是帮其他品牌赚人气，而是成立自己的美妆品牌，干一番大事业。 既然要搞大事情，自然就需要钱，很多很多的钱，倪蝶之前赚的是不少，但大头都被平台和签约她的公司拿走了，想做属于自己的商业帝国，倪蝶需要更多的钱。 关鸿伟虽然对美妆行业不甚了解，但人家有的是钱，不仅有钱，还有兴趣。 于是通过叶桃渡和金权这层关系，倪蝶终于得以和关鸿伟面对面，尽管她昨晚只睡了三个小时，但今早依然面容精致地出现在了关鸿伟和萧杰面前。 “倪小姐肯定是行家，你说的我不怀疑。”关鸿伟笑着说，“你直播间有这么多追随者，我看到的时候都很惊讶，你不容易啊 ！” 倪蝶刚想说什么，自己就被迎面而来的人流挤到了后面，关鸿伟随之转过头，惊讶一句，“小伙子你还在啊？不搞调研了？” 关鸿伟身后的任天行脖子霎时间又红了，“呃……那个……我……” “跟着吧。”一旁的萧杰开口道，“等下正好也找你有事。” “好好……”任天行赶忙点头。 批发市场人声鼎沸，叫卖声不绝于耳，刚才关鸿伟和萧杰的对话，紧跟在后面的任天行听得断断续续，但他只要能听到一个字，就会默默记下一个字，毕竟跟前走着的人都是自己行业出类拔萃的人物，任天行想着自己能学一点是一点。 因为他想有一天自己跟萧杰一样，朋友圈通讯录里都是关鸿伟和倪蝶这样具有行业影响力的人。 “正好啊，小伙子你不跟上来，我还想向你们萧总要你电话呢！”关鸿伟咧嘴道。 “啊？”任天行二愣子摸不着头脑。 “你跟小女关莎是朋友吧？”关鸿伟笑得跟只招财猫一样。 “算……算是……”任天行说，“我们住一起。” “啊？”关鸿伟笑容瞬间僵住了。 任天行刚忙摆手，“不是不是，我是说，我们住得很近，都在雁子谷。” “雁子谷？”关鸿伟似乎不认识这个地方。 萧杰赶忙解释，“哦，就是经城区新改造的一个城中村。” “城中村？那不是很乱么？”关鸿伟脸上的笑容消失了。 任天行明白了，原来这位父亲对自己女儿的住处不甚了解，他赶忙解释，“街道乱了点，但治安还是不错的，我住的农民房差了些，但关莎住的是新建的小区，她……” “哼！”关鸿伟没等任天行说完就轻哼一声，“新建的小区都是筒子楼，一梯十几户吧？没个三十多层不可能吧？里面一大堆村民在收租吧？” “这……”任天行对此无力反驳，他刚才才偷偷百度了关鸿伟，人家是做啥的？人家就是建商，主业就是建造住宅楼的，买下一片村盘下地再盖商品房这种事情，关鸿伟会不了解么？ “小伙子你电话多少啊？”没等任天行反应，关鸿伟原本气鼓鼓的脸又瞬间眯眯一笑，“咱俩保持联系啊，微信也加一个！” 任天行：“……” <p/爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第48章 织一张天网 关鸿伟要了任天行的电话和微信后，边走边旁敲侧击地向他打听关莎的情况。 任天行其实也短暂性地犹豫过，究竟是否要出卖关莎，毕竟关莎非常不好惹，他怕关莎回头找自己算账。 但任天行转而一想，眼前的中年人可是地产界大佬，金权集团基金背后的投资人，是连倪蝶都要巴结，连萧杰都不敢得罪的人，他任天行又怎敢不配合？ 于是任天行相当老实地把他知道的一切全盘托出。 当然，任天行对自己撞了关莎保时捷的事情守口如瓶，顺带还不忘提一嘴他凭借一己之力平定了一场房租纠纷。 当关鸿伟听到雁子谷一帮村民差点跟关莎&#xe863;手时，捏了把冷汗，“你看看这些村民……”说到这里，他瞬间停住了，赶忙改口道，“看看我这女儿！她性格就是这么莽撞！我跟你说啊小伙子，你在金权工作，肯定是明白人，你觉得她卖口红靠谱不？” “呃……”任天行菊花一紧，心想自己绝对不能说靠谱，否则关鸿伟肯定不高兴，但也不能说不靠谱，不然就是否定他的女儿的眼力和能力。 真该死！ 这姓关的油腻老头儿怎么总问自己没法回答的问题！ 任天行脑瓜子死命转了转，突然灵光乍现，机智地地答道，“关总，口红本身毛利率挺高的，做好了肯定是门好生意。” “但她做得好才怪！”关鸿伟哼了哼鼻子，指着倪蝶，“你让关莎看看人家，人家倪小姐做这行做了多少年？你再让她再看看叶桃渡，看看娜娜那些高层又做了多少年？她以前压根就不学这个，既没相关经验脾气还急，咋成气候？我就算她瞎猫撞到死耗子做成了，如果将来遇到的都是倪小姐这种对手，还不被打趴下？！” “关总您怎么这么说，我自己都还没开始做呢！您女儿比我都快，说不定她以后就是行业NO.1。”倪蝶笑道。 关鸿伟正要说什么，只听萧杰突然开了口，“实不相瞒，关总，我今早还和您女儿见过一面，蒋一帆也在场。” “哦？！”关鸿伟好奇起来。 “她还考虑自己当主播，自己宣传自己的 品牌。”萧杰说到这里，赶忙示意关鸿伟少安毋躁，“您别急，我呢，已经帮您堵着她这条路了，您女儿很聪明，她知道应该怎么选择。” 是的，先前萧杰与蒋一帆一同出现在茶楼，可不仅仅是见见杜晶这么简单。 在杜大娘火锅店第二代继承人面前刷刷脸，只是萧杰的其中一个目的，而另一个更重要的目的，便是会会关鸿伟的女儿——关莎。 关鸿伟膝下没有儿子，就关莎这一个女儿，在萧杰眼里，关莎很可能是关鸿地产的第三代接班人，早于接班人搞好关系，对金权集团而言百利而无一害。 自从关莎来了青阳，关鸿伟就没少跟蒋一帆联系，而蒋一帆这个关鸿伟从小看着长大的孩子，从人品道德到做事能力都挺让人放心，所以关鸿伟自然让蒋一帆帮忙盯着关莎。 “一帆啊，你这个当哥哥的有经验，如果见她做太出格的事儿，得拦一把知道不？”这是关鸿伟对蒋一帆的嘱托。 除了蒋一帆，关鸿伟自然也不会放过他在青阳认识的其他人，不管熟不熟，他都打了招呼。 之前在金权集团举办的好几届投资人大会上，关鸿伟就对萧杰欣赏有佳，听说其近段时间调来了青阳，担任的还是金权青阳分公司总裁，更是主&#xe863;与之联系。 “哎对对，小女叫关莎，跟你们公司那个蒋一帆一起长大的，哎哟她没啥经验，又一个女孩子，单枪匹马的你说说，萧总你可得多关照啊！” 萧杰对关鸿伟的嘱托不敢怠慢，立刻向蒋一帆打听了关莎的大致情况。 “如果以后有机会，你觉得合适的时候，可以让我跟她见见面。”萧杰这么跟蒋一帆说。 蒋一帆自然也把新领导的话放在了心上，于是就这样，萧杰不算十分突兀地出现在了关莎面前，并几乎一上来就对她做直播带货主播这条路持各种反对意见，甚至最后还建议她换条路走，不要对卖口红产生执念。 萧杰虽然没做过父亲，连婚都没结过，但这并不妨碍他理解关鸿伟对女儿搞这些事情的态度，同时，他也不希望叶桃渡再遇到任何竞争对手。 虽然目前的关莎卖口红就是小打小闹，但萧杰可不确定将来她父亲会不会为其 提供取之不尽的资本支持。 关莎此时正在往上发布着招租启事，她以为换一个城市就能逃离父亲的魔抓，殊不知关鸿伟已经开始在青阳织起了一张天网，如今萧杰、蒋一帆、任天行，甚至倪蝶都成了他的眼线。 “直播带货退货率这么高？” 稻香园茶楼里，关鸿伟听了萧杰的陈述吃惊不已。 关鸿伟原本来这个批发市场考察，看的不是货，而是地。 如果他能顺利拿下那块地，关鸿伟准备把批发市场推平了，建一个全新的城市综合体，其是集酒店、写字楼、生态公园、购物中心、溜冰场、电影院和超级寓所于一体的多功能、现代化和综合性的城市空间。 建房子是关鸿伟的主业，但如今对他什么产业都有兴趣，看到所谓的直播带货“投资风口”，也会按捺不住好奇心，这也是为何他答应与倪蝶匆匆见上一面。 稻香园里拿点菜单过来的服务员还是早上那个，当她再次看到萧杰时，满脸诧异，萧杰赶忙用眼神示意服务生不要声张。 方才听关鸿伟点名要来这家店吃早茶，萧杰的内心是崩溃的，心想真是有其女必有其父，口味如此一致，开车45分钟都一定要来这家店。 “普洱茶吧！”关鸿伟对服务员说，“萧总来点什么？” “您点就好，这家店您熟。”萧杰说，眼神尽量避开菜单上那些他三个小时前才吃过的东西。 任天行也有幸一起用餐，倪蝶就坐在他的旁边，对面是萧杰，斜对面是正点着菜的关鸿伟。 关鸿伟自己勾选了几个茶点后，就把点菜单递给了倪蝶。 倪蝶并没推辞，确认众人没有忌口之后，她利索在点菜单上勾勾画画。 “哎，你们说，为什么直播带货退货率这么高？”关鸿伟此番感慨，是因为来时路上萧杰与他说明了关莎首批卖货出现的问题。 倪蝶自然对这样的问题非常敏感，如果回答不好，很可能影响她从关鸿伟手上得到融资，于是她迅速把点菜单塞给服务员，认真答道，“很简单，关莎选的那对双胞胎姐妹，在业内是有名的刷子。” “刷子？”关鸿伟有些没听明白。 “嗯，她们的流量大部分都是刷的。”倪蝶直言不 讳，“其实吧，这种模式有些中小主播常用，您可别认为这种人为刷流量是单向的，其实是双向的。” 关鸿伟正要问什么，只听任天行很自然地接过了话题，要知道之前他跑了那么多趟直播基地可是收获满满，对倪蝶说的这个所谓“双向刷流量”门清儿。 “关总，有些主播背后的公司与商家有勾结行为。”任天行说，“公司为了把主播卖个高价，需要刷直播间的人流量和互&#xe863;数什么的，而商家的很多销售员为了达到自己的KPI，好跟老板交差，也需要这些虚假的流量，所以其实就是主播在刷，商家派出去的那些销售员也知道主播在刷，大家都不说，已经形成一条灰色产业链了。” 关鸿伟听后恍悟，低眉思考了下，随即抬眼笑着看向倪蝶，“倪小姐，您的直播间肯定不是刷的吧？” “自然不是。”倪蝶立刻说道，眼神丝毫没有躲闪，“刷那么大量我得花多少钱？何况关总，其实鉴别一个主播有没有刷数据非常简单，转发率和点赞量您别看，因为这两个指标很好刷，要看得看评论，如果一个主播的直播间下面评论都是那种三言两语的赞美，一个喷子都没有，而且这些好评账号本身没给主播点赞，那么就一定是刷的！” “原来如此……”关鸿伟若有所思地点点头，倪蝶补充道，“我直播间也曾发生高退货率的情况，那是因为有些商家给我看的样品，与他们直接发给消费者的产品不是一个档次的，以次充好，导致消费者实际收到的货跟我直播间展示的不一样，所以才选择退货。 针对这个问题我还专门成立了验货团队，现在我直播间已经没这个问题了。 关总，这么多年下来，我直播间所有商品的平均退货率都在25%以内，比行业平均水平低得多，像双胞胎姐妹退货率这么高的主播，销量也肯定是刷的。” “可不！”任天行立刻接话，“我去直播基地搞调研的时候，还有人拉着我问要不要接‘私活’。” 当所有人的目光都集中在任天行身上时，他快速喝了口茶，“我当时就问啊，啥‘私活’？结果你们猜怎么着，这‘私活’就是让我付钱在直播间买东西，然后退款给 我，当然，他们同时也会给我发一个空包裹，只要我确认签收就可以，我当时就立刻反应过来，这么操作肯定就是帮忙刷销量。” “对，就是这样。”倪蝶附和。 “哎！”关鸿伟叹了口气，“倪小姐啊，小女要是当初选择跟你合作，就不会被那什么刷单的主播坑了，不过你千万别怪她，我嘛，这次就给了她20万，多一分都不给，她就算想跟你合作都没钱。” “关总您也是，女儿创业是好事，怎么才给20万？”萧杰笑着问。 关鸿伟摆了摆手，“20万可以了，我要是给个200万，她万一成功了怎么办！”<p/爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第49章 肥肉挺可爱 起先任天行对关鸿伟的话百思不得其解，哪有做父亲不希望子女成功的？ 但他转念一想，猜测关鸿伟这么做，应该只是不希望关莎在美妆领域成功罢了。 关鸿地产如此庞大的家业，若是缺了继承人，关家损失可就大了。 “关总，不管怎么说，我觉得关莎是一心想把产品做好的，她的口红用的都是最好的材料。” 任天行在关鸿伟面前开始赞美起关莎来，他还直接下了一个结论，“研究到现在，我认为无论是直播带货还是美妆护肤，能成功的全都是因为货好。 这段时间我看了很多直播，各种质地很一般的产品被主播吹得天花乱坠，比如有个什么‘拯救女性大姨妈神器’，主播说它有一种叫EEFIT的技术，可以把高能光打入人体，解决痛经问题，但我上网一查，这个EEFIT技术含金量非常低，用“光量子”照射一下就能够提高煤炭的热含量似乎有违科学常识，于是我仔细读了关于这项技术的检测报告内容，两次送检煤炭的组分差别才是造成热含量鉴定结果差别的核心原因，与什么光量子照射没多大关系，其实连专利者自己都觉得这个专利含金量低，最后也懒得续缴专利费了，那个所谓的神器其实就是个500多块的暖宝宝。” “后来呢？”关鸿伟问。 “后来这所谓的‘神器’果然面临各种客诉，有些主播都快被封杀了，所以……”任天行说到这里特意微笑着看了倪蝶一眼，“如果货不好，我想就算倪小姐你口才再好，再有感染力，也不可能成为顶流，但你的直播间好评率一向很高，就证明倪小姐你的选品团队很认真负责。” 任天行这句话夸得倪蝶内心那叫一个舒坦，她原先还对这个年级轻轻的小伙子好感不强，现在真是越看他脸上的肥肉就越觉得可爱。 倪蝶欣赏任天行的同时当然不忘趁热打铁，她马上说道，“是的，我直播间没有假货，因为我知道如果我靠卖假货赚钱，赚人气，最后我肯定会生于流量，败给信任，失去客户信任，我的职业生涯也就结束了。” 关鸿伟听后连连点头，一旁沉默 了许久的萧杰开口道，“关总，像倪小姐这样的头部主播，不仅货好，议价能力还很强，她往往能在商家那里要到最低的折扣，这是中小主播比不了的。” “对，我去直播基地访谈的时候，有些小主播跟我说他们选品都尽量避开倪蝶。”任天行附和起萧杰来，“他们跟我说如果一个产品在倪蝶直播间播过两次以上，他们就不会再播了，就算播，也要间隔长一些的时间。” 倪蝶闻言笑着瞥了一眼任天行，此时的她觉得任天行不仅脸上的肥肉可爱，全身的肥肉也都挺可爱的。 稻香园的服务员把茶点一下子全上齐了，于是大家开始陆续吃了起来。 而接下去的话题，任天行就暂时插不上嘴了，因为主要是倪蝶向关鸿伟介绍她自己是如何搞品牌直播运营的。 倪蝶说： “我们直播界其实只有两种主播，一是头部主播，二是其他主播，二八法则，20%的主播可以赚走80%的收益。” “我的直播间其实核心优势不在我倪蝶多能带货，而是我们整个团队的选品能力，一个产品想在我直播间展视得过三关，第一是通过我们招商和质检团队初筛，二是我们的核心团队进行产品体验及试用，最后是由我本人以及我的助理试用。” “之前关小姐的口红没那么好用，我就给她提意见，她改完后肯定更好卖，我倪蝶有这个能力给她提意见，是因为我天天面对消费者，我比她更懂消费者。” 倪蝶还说，现在决定直播间能力上线的其实是供应链。 “我们这行始于我们带货主播，但最终肯定终于供应链，现在消费者需求多样化，很多产品都需要反向定制，这对于供应链要求很高，尤其我们直播间还非常容易产生各种爆款，一下子就几万几十万的单，这对工厂生产能力、库存水平还有物流各个环节要求都高。”<p/爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第50章 心态不要浮 当倪蝶滔滔不绝向关鸿伟灌输行业状况的时候，颇有一种正在搞直播的感觉，而这次倪蝶想努力营销的正是她本人以及她身后的这支300人团队。 倪蝶的观点有些是任天行没有了解到的，有些是与任天行的研究结论截然相反的。 比如任天行原先认为直播带货主播不对外输出内容，不属于内容型KOL，但其实一个没有内容的直播间，必然留不住观看人数，做不大，更成不了顶流。 倪蝶之后还说了很多，但很神奇的是，任天行逐渐关注的不是她说了什么，而是她那因遮瑕膏淡去而越发明显的黑眼圈。 近看倪蝶，她的目光尽管明亮，尽管坚毅，但始终藏不住的是那丝因缺乏睡眠而产生的疲态。 不知不觉，时间已经来到了下午5:30，闹钟提醒倪蝶，她必须回直播工作室开始准备今晚的直播内容了。 倪蝶临走前，萧杰突然笑着问她，“你来青阳多久了？多久回一次家？” 倪蝶一边收着包一边说，“我以前还在口红厂的时候，吃不惯食堂的菜，还是挺想家的，后来我妈也劝我，说青阳压力这么大，何必留在这里吃苦，但我每次都说，青阳挺好的，再等等吧，再等等就回去，然后这一等，就是十年。” 倪蝶这句话震惊了所有人，原来这个爱拼的口红一姐，已经十年没回过家了。 关鸿伟听后受不了了，立刻提醒倪蝶，“我女儿关莎下次要是问你这问题，你可得撒撒谎。” “行！”倪蝶飒爽一笑，“我跟她说我一年回一次。” “不行不行，必须说一年两次！至少两次！”关鸿伟一本正经地强调。 众人都笑了。 任天行看着倪蝶远去的背影，知道她等下必须接着工作，晚上8:00准时开播，下播后大概率还要跟众商家开选品会，不知什么时候才能睡觉，这个女人身上所有的光环，其实都源于她异于常人的努力。 想到这里，任天行&#xe863;力满满。 眼下他虽然需要挤着地铁通勤，跟莫茹两人每天也是过得紧巴巴，但任天行真没觉得生活有多苦，反而感觉向上拼搏的日子又甜又有希望。 倪蝶走 后，关鸿伟直言不讳地问萧杰，“你觉得倪蝶搞品牌成功率高么？” 萧杰思考了一下，答道：“她专业，也贴近市场，知道消费者要什么，靠自己的粉丝群和影响力卖货是不难的，但是做成品牌，需要时间。” 关鸿伟眉毛&#xe863;了&#xe863;，“所以你的意思是……可以投？” 萧杰摇摇头，“投她，效率太慢了，我有一个更好的想法。” “哦？什么想法？”关鸿伟好奇起来。 “关总您的资金已经通过我们持有不少叶桃渡的股份了，而叶桃渡现在也已经是行业第一，虽然它近段时间有点困难，但只要我们助力巩固下，老大的地位还是稳的。” “那倪蝶就不投了是吧？”关鸿伟问。 任天行听到这里真是为倪蝶捏了把冷汗，刚才她滔滔不绝讲了两个多小时，搞不好马上就要打水漂了。 萧杰悠悠喝了口茶，“倪蝶的专业度和影响力，我们必须利用起来。” 萧杰说到这里看着一脸糊涂的关鸿伟，微微一笑，“关总，娜娜不是收了云夏白么？我们让叶桃渡跟倪蝶合并如何？” 关鸿伟听后眉心微蹙，“好是好，但倪蝶愿意么？她不是一心想着搞自己的品牌么？” “这不碍事，叶桃渡旗下也可以有多个子品牌不是？”萧杰提点一句，“倪蝶可以做她想做的事，同时她也能为叶桃渡其他产品做好营销，最大发挥她带货主播的优势，这么大一个KOL，由台前变到幕后就太可惜了。” 关鸿伟低眉沉思了一会儿，刚想说什么，就听萧杰道，“当然，这只是我的一个想法，双方是否愿意合作还另说，不过如果关总您同意，我们金权可以出面尽力促成这件事。” “行！我同意！”关鸿伟立刻说，“合不合作我觉得问题不大，只要叶桃渡答应她倪蝶可以搞自己的子品牌就行，把利益分配好。” 一边旁听的任天行内心不禁感慨，眼前这两个男人三言两语就把倪蝶的命运安排好了。 任天行猜测，刚才提到的叶桃渡旗下的子品牌，应该就类似百盛餐饮集团旗下有肯德基、必胜客、塔可贝尔、艾德熊及海滋客等餐饮品牌，如果是这样，倪蝶应该是愿意的。 在任天行眼里，倪 蝶最大的竞争对手就是云夏白，毕竟同样作为顶流带货主播，云夏白已经拥有了自己的品牌。 加入叶桃渡后，倪蝶干掉云夏白的概率会比她自己单干大很多。 “小伙子，你个人怎么看直播这个行当啊？尤其是那个刷流量的事情。”关鸿伟突然朝任天行发问，脸上的笑容相当和善。 任天行精神一振，知道自己的表现机会来了，于是认真道，“我认为刷流量这种事短期内避免不了，互联网时代，表面上的数据可以蒙骗大多数人。” “那你认为什么时候才没有人会去刷流量呢？” 问这个问题的人不再是关鸿伟，而是萧杰。 萧杰锐利的目光让任天行心脏极速跳&#xe863;，这个问题任天行还从来没有考虑过，什么时候大家才可以不刷流量他怎么知道？估计连鬼都不知道…… 但任天行告诫自己这个问题不能不回答，更不能答错，这可是萧杰首次直接检查任天行的“作业”是否做到位的时候，如果出了岔子让领导失望，入职金权的事儿肯定彻底凉凉了。 任天行背后冷汗不停往外冒，但他的面部表情还算镇定，眼神在桌面上那已经被吃完的空盘处停留片刻，然后答道：“当没有人愿意刷数据的时候，就是市场上已经没有人在意这些数据的时候。” 萧杰听后脸上没有什么特别的表情，但正是这样的表情让任天行心里那根弦绷得更紧了。 他不知道自己的回答萧杰是满意还是不满意。 于是任天行赶忙补充一句，“当然，互联网时代最容易呈现的就是数据，因为数字每天都放在那儿，各种变化，不管真假也都体现在那儿，现在的人很多就图省事，不看内容就看数据。一个直播间的数据就好比是一栋房子的外观，有些人一看房子高大，砖墙新就觉得房子好，也不走进去看一眼房子是不是有漏水、白蚁或者潮湿等问题，所以这些刷数据的短期之内肯定不会消失。” 萧杰听罢依旧没说话，仿佛在等任天行继续往下说。 任天行不禁咬了咬嘴唇，他知道萧杰似乎对他刚才说的并不满意，或者没有完全满意。 他在等自己往下说什么呢？ 任天行立刻将大脑回转，他刚 才说的最后一句话是：所以这些刷数据的短期之内肯定不会消失。 但萧杰刚才的问题是：那你认为什么时候才没有人会去刷流量呢？ 任天行突然意识到自己刚才噼里啪啦说了一通，压根没有给萧杰下一个确切的结论，短期不会消失，就意味着长时间存在，那到底会持续多长时间？ “所以萧总……”任天行接着往下掰，他也是边说边想，“我觉得不刷数据的时候，就是当整个直播营销行业不再以数据说话，而是以内容产生的价值来说话的时候，那个时候无论是商家还是我们消费者，普通老百姓，都完全适应了互联网时代的套路，知道看事物不能只看外表，必须沉下心走进去，也就是……呃……也就是当我们心态不再浮躁的时候！” 人类的心态什么时候才能不浮躁没人知道，但短期内肯定做不到，如果大家都做到了，直播间那些浮夸的数据自然没有存在的必要了。 任天行这番回答没有给出一个具体时间点，但他给出的结论确是萧杰无法反驳的。 萧杰还没说啥，一旁的关鸿伟就啧啧赞叹，“小伙子挺不错哈！你跟小女关莎是咋认识的？” 本来关鸿伟问的问题十分简单，但任天行却再次陷入了挣扎，他总不能说是因为自己开车技术太差，倒车还踩油门，结果撞上了关莎的保时捷，让关鸿伟的女儿曾经陷入危险的境地…… 如果这么说，那之前自己好不容易给关鸿伟建立起来的好感就荡然无存了。 “车库，在雁子谷的车库认识的。”任天行表情憨厚，“当时关莎在车库四处找车位，我正好准备帮我们小组的领导倒车出来……” 任天行说到这里故意停了一下看着关鸿伟。 “哦，所以她想进你们车位。”关鸿伟说。 任天行赶紧点头，“对。” 关莎当时是不是想进马钰的车位任天行不知道，但他认为如果自己那时已经把车倒了出来，有个空车位，关莎不可能不开进去，所以这么解释也没毛病。 但这终究还是省略了中间的过程，这个过程自己不说真的没有问题么？马钰认识萧杰，萧杰认识关鸿伟，关莎又是关鸿伟的女儿，自己不说纸能包得住火儿？<p/爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第51章 这人挺实诚 “你们金权这小伙子真挺好，实诚，这年头实诚的人不多了。” 青阳经城区某高端会所里，关鸿伟一边擦着高尔夫球杆，一边跟萧杰赞许起任天行来。 关鸿伟一吃饱就喜欢打高尔夫，还是室内高尔夫，这种几乎没啥运&#xe863;量还不用漫山遍野开车捡球的活&#xe863;是关鸿伟的最爱。 三人离开茶楼后，任天行便在萧杰的暗示下先行离开了，而关鸿伟则邀请萧杰一同打球。 关鸿伟对任天行如此赞赏，自然是任天行一五一十地把之前他在雁子谷的撞车经过跟关鸿伟全汇报了。 任天行不仅承认自己车技生疏，还坦白了当时他之所以硬着头皮接过领导递去的车钥匙，就是怕不敢开车这项弱点会影响他入职金权。 萧杰先前并未听闻此事，不过他深知任天行对这份工作有多看重，故任天行能做出此种举&#xe863;，萧杰也就不足为怪了。 “直播带货，你怎么看？”关鸿伟突然给萧杰抛出了这个问题，他确实挺想知道萧杰的看法，毕竟之前在茶楼都是倪蝶和任天行在表达观点，真正的投资牛人还没发话呢。 “云夏白和倪蝶这样的头部主播，其实已经遇到了瓶颈，他们粉丝数增长量已经放缓了。”萧杰说。 “哦？那你觉得应该怎么破？”关鸿伟问。 “破局的话，只能是让他们跨平台，也就是出圈，在其他平台上搞直播或者短视频吸粉，然后把新引来的流量反哺到原来的直播平台。” 见关鸿伟若有所思地点点头，萧杰继续道：“现在的直播带货，其实就是把线下销售和电子商务结合在一起，让倪蝶和云夏白这样的网红代消费者感受产品的功能、味道和质感，真真实实的购买力除了来自主播本身的人气，最重要的还是产品质量和价格，比如关总您看云夏白，他虽然已经是超级头部主播，但打的也不过就是全网最低价的牌子。” 一听萧杰提到云夏白，关鸿伟就赶忙问道，“你之前跟我说这个云夏白就是只土狼，他加入了娜娜，那我们的叶桃渡……” “这点关总您放心。”萧杰说，“云夏白的打法就 是不停搞促销，他个人的影响力确实可以让娜娜的产品在短期之内销量和市场占有率都上升，但这种网红营销和降价卖货，压低成本，不过就是突击战与游击战，短期收割可以，打长线他打不来，据我所知，已经开始有很多工厂不愿意跟娜娜合作了，如果他继续这样运营，供应链迟早出问题。” 关鸿伟闻言点了点头，但神情依然凝重，于是萧杰补充道，“娜娜的货跟叶桃渡其实比不了，质量上就差很多。 云夏白今年确实是以一己之力拉&#xe863;了娜娜的销售，但他这样的主播其实只是一个产品的展示者和分享者，人们最终认不认可品牌，还是要看产品质量，就比如我们去专柜买货，货才是最重要的，柜姐不是。” 萧杰虽然表面波澜不惊，但内心有些忐忑。 关鸿伟目前还不知道宏丰景顺1号基金投资收益出现恶化的情况，萧杰其实从今天见到关鸿伟的第一刻起，就在犹豫到底要不要向其坦白。 萧杰想着如果不说，将来基金出现本金兑付困难，关鸿伟一定会责怪自己，到时再求他通融可就难了。 但如果现在说了，关鸿伟也不一定愿意延长投资期限，甚至很有可能提前赎回基金份额，若是这样，对萧杰的工作无异于雪上加霜。 萧杰揉搓着手指，他陪了关鸿伟一整天，若说他不想达到什么目的是不可能的，但眼下萧杰认为还不是最佳时机，于是他继续波澜不惊地回答着关鸿伟的问题。 “云夏白把娜娜的大部分销售渠道都砍了，基本以直播为主，尤其是新品，但搞营销如果一直沉迷于直播带货，就本末倒置了，最关键的还是要不断优化产品，不断提声品牌自身的美誉度。” “哎哟，得让小女关莎多多像你学习啊！”关鸿伟感慨，“她不就一心要做品牌么？你得多指导指导她，我看她现在就想一头扎进直播带货里了！” “这点关总放心，令千金很看重品牌本身。”萧杰说到这里，想到了什么，脸色认真起来，“关总，话说回来，直播带货看上去就一个人在镜头前说话，其实运作模式并不轻，倪蝶也说了，这行最重要的就是供应链，她不仅团队人数多，她还有自己 的工厂，如果您想为关鸿地产扩充一些多样化的行业，可能轻运营模式的行业更适合，比如投一些互联网平台型的公司。” 不得不说，萧杰这句话算是说到关鸿伟心坎上了。 关鸿地产这样的房企追求的发展方向就是轻资产化，如同一个士兵尽可能卸下全身上下不必要的重物，以便轻装上阵，不仅行&#xe863;灵活，跑得还远。 “行！那就听你的！”关鸿伟豪爽一句，“你们金权真是人才济济啊！你就不必说了，就连任天行那小子水平都不俗。” 关鸿伟说起任天行眼里都在放光，“你说这小子不仅实诚，工作也很认真。”关鸿伟挥出一棒后继续夸着任天行，“他跑市场吧，还真跑出了不少东西，就刚吃饭的时候他说的那些，什么倪蝶播了两次的别的主播不敢播，什么时间间隔等等的，不是真去跑了市场又哪里会知道？！” 说到这里，关鸿伟放下了球杆，“还有你问他那个刷流量的事情，他的观点我觉得很对，内容和质量才是王道，可不就是这样么？没有内容和质量，光有数据有啥用？不过就是个纸老虎！” 任天行的观点萧杰本身也是赞同的。 当整个直播行业不再以数据说话，而是以内容产生的价值来说话的时候，才是行业真正发展成熟的时候，到那个时候行业必须大洗牌，而任天行最后的结论又超出了萧杰的预料。 “……那个时候无论是商家还是我们消费者，普通老百姓，都完全适应了互联网时代的套路，知道看事物不能只看外表，必须沉下心走进去，也就是……呃……也就是当我们心态不再浮躁的时候！” 在互联网时代与大数据时代，不刷数据之时就是人们内心不再浮躁之时，任天行的这个论点这又无形中将行业研究拉高了一个层次。 想到这里，萧杰不禁回忆起任天行当时论述共享充电宝行业时，就道出了科技进步永远追不上人性贪婪这个真理。 萧杰突然觉得任天行很有意思，这个浑身是肉，看上去傻乎乎的小伙子，对于人类的心性有着深刻的认知，这种认识似乎是他与生俱来的，而且其可以将之不经意地用于行业研究上，这种能力在萧杰看来 ，就是出色的风险投资人必备技能，即对人性通透的领悟力。 投资就是投人，钱虽然进的是公司，但所有公司都是人开的，了解一家公司就必须了解这家公司的创始人、高管团队、公司其他人才，以及这家公司的主要客户群体和供应商群体，可以说投资人对公司的考察没有一项能够离开“人”这个基本单元。 所以，一个投资人有没有人性通透的领悟力，直接决定其会不会看人，会不会通过人去看公司的现在与未来，只要人选对了，这项投资基本错不了。 “也难为这小子，居然现在还没入职，没入职都给你这样干，现在95后谁还乐意这样？你说你也是的……”关鸿伟突然埋怨起萧杰来，“你不要给我，我这儿缺人。” <p/爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第52章 价格足够低 怎么办呢？ 关莎蹲在雁子谷出租屋客厅的磁砖地上，愁眉苦脸地看着堆在墙边的1654支口红。 这些被退回来的口红，连带外包装一起被凌乱地堆在好几个纸箱里，纸箱垒起的高度比蹲着的关莎还高出不少。 当关莎从任天行处得知双胞胎姐妹是彻头彻尾的“刷子”时，肺都要气炸了。 但她能怎么办？ 这些口红确确实实被寄出去过，收件人经关莎抽查也是真实存在的，真人真号，当然，这些收件人是不是接了双胞胎姐妹运营公司的“私活”帮忙刷单就不得而知了。 关莎想着就算自己将此类事件闹到法庭上，胜算有多少先不说，律师费和打官司消耗的时间全是成本，关莎根本耗不起。 真该死！ 怎么当初就昏头昏脑地选了这对双胞胎姐妹呢！ 关莎骂咧到这里，鼻子一哼，直接把面前最上方的箱子狠狠砸在地上，上百支口红就这样滚了一地。 “怎么了这是？”刚刚洗澡出来的杜晶看到满客厅的口红瞪大了眼珠子。 “你说那双胞胎‘刷子’会倒台么？”关莎愤愤地问。 杜晶白了关莎一眼，一边跳向沙发一边道，“倒嘛一时半会儿肯定是倒不了的，她们直播间还是有不少真人粉，这些真人粉不是也买了你的口红么？一千多少来着？” “1328。”关莎说。 “对，好歹人家也帮你卖出去1328支口红不是？”杜晶一屁股坐在沙发上，“我们之前谈的那什么腰部主播的长头发恶心黄毛男，他历史最高记录就几百支，还有我听说倪蝶直播间有时也就这个数，所以双胞‘刷子’也的确属于小头部，小头部坑位费就这个价，效果也就这个样……” “但我很憋屈啊！”关莎说着突然站起来，都有点想哭了，就在这时，她突然两眼一抹黑，什么都看不见了，双腿发软，险些没站稳。 糟了！ 忘记自己低血糖了！ “啊！” 正当“瞎眼“的关莎心慌之时，突然听到了杜晶一声惨叫，而后就是什么东西重重撞击地面的声音。 当关莎眼前的画面重新变得清晰，就见杜晶跌坐在地， 面目疼得扭做一团。 “你怎么回事？”关莎膝盖有些微弯地站在原地，二愣子摸不着头脑，本来应该摔的不是自己么？ 杜晶边揉屁股边抱怨，“我不是怕你低血糖赶着过来扶你嘛……哎呀都怪你这些破口红！” 杜晶一脚踢开了地上那些绊着她的口红，但这一踢，她屁股连筋带肉地疼到抽搐，于是她赶紧捂着屁股眼睛都差点无法睁开。 关莎见状扑哧一笑，想着上天这回算公平了，眼下这些口红不仅绊住了自己，也绊住了杜晶。 “笑你姥姥啊！”杜晶怨声载道，“这些破玩意儿赶紧扔了别卖了！你也干脆别干这行了！赚点钱麻烦死了！” “杜姥姥，你以为你们家火锅店赚钱不麻烦啊？！那雪牛一块一块的切，为了不让客人排队等的烦还提供美甲服务，那么多调料盘不都是人一刀刀切出来的啊？！谁赚点钱不麻烦？！你自己白手起家看看？！” 关莎知道杜晶是为自己好，但是她就是不服这口气。 满地的口红，在此时的关莎看来不是口红，而是满地的128元，但却也是无法变现的空头支票。 关莎想起当初她跟杜晶走访工厂的时候，小眼睛老板说： “现在价格做低点好卖，不然你直播竞争力也比不过人家不是，你看人家什么口红一姐，什么倪蝶的，奈香儿不都是全网最低价么？你要跟人家争价格怎么办？” “现在这个市场玩的就是性价比。” 关莎想起凤年厂的“母狐狸”谈到国内第二的美妆品牌娜娜时，说， “她们家的特点就是便宜，要货便宜，可以说便宜到极致，怎么便宜怎么来。” “跟娜娜就别谈质量了，便宜就好，哪个厂给的最便宜就选哪个厂，跟他们合作的厂也基本没法赚钱……” 关莎想起了萧杰，想起萧杰用十分认真的口吻对她说：“ “你知道倪蝶为什么要求你回去改货，重新生产，最后128元的口红只卖48元么？因为她不仅要你的货好，还要你价格低，说白了‘低价好货’才是她直播间的核心竞争力。” “倪蝶向你提出的全网最低价，甚至未来三年最低价这种要求，我完全不意外，因为如果她没有这样的议价资本，她 的粉丝就留不住，就会跑去别的价格更低的主播的直播间。” 几乎所有人都在提醒关莎，想要在化妆品和直播行业中生存，仿佛必须满足一个必要条件，这个必要条件就是价格足够低。 可该必要条件恰恰不适用于关莎做中高端品牌的理念，所以她也逐渐开始发现，她好像一开始就走错了道。 “我在跟你好好说话，还能不能好好说话了？！”杜晶坐回了沙发上一脸没好气，“我是没创过业，但我还不了解你么？你这事儿就不靠谱！话说一帆哥都告诉我了，说你家就是关鸿地产，你说你以前在学校这么神神秘秘干嘛，关鸿地产有啥见不得人？！连我们小学现在那块地都被你们家买了……我就不明白了，你搞点自己擅长的不行么？比如搞点跟房子有关的，瞎折腾化妆品是咋回事……这行水太深了不适合咱这种小白玩儿！” “你说，我10元成本的口红，卖128元，是不是真的卖贵了？” 关莎仿佛根本没听到杜晶刚才的一长串抱怨，歪着脑袋思考着。 128元的售价，10元的成本，多出来的118元是什么？ 会计学上这部分是毛利润，但毛利润又是什么？毛利润代表了什么？ 代表产品增值的部分么？ 但这增值的部分凭什么值118元？ 难道是因为品牌溢价？ 但是一个刚刚诞生的品牌，凭什么10元的成本溢价118元？ 也就是到了现在，关莎才开始认真思考起这个问题来。 “叮咚！” 此时门铃响了起来，关莎和杜晶对视了一眼，不知道谁会大晚上跑来按门铃。 “有人在吗？”一个年轻女人的声音从门外传来。<p/爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第53章 同一屋檐下 “你好，我在网上看到3428号房招租，过来看看。” 门外站着一位大概三十来岁的女人，女人穿着宽大的白色T恤和浅蓝牛仔裤，面庞白皙，娃娃脸，短发，略显疲态的珍珠眼中透着一股与她年龄有些违和的纯真感。 女人见杜晶和关莎一时间都没说话，有些迟疑，“方便么现在？” “方便方便。”关莎才反应过来，赶忙把杜晶推到一边给陌生女人让道。 女人走进屋子后，将卧室、卫生间和厨房都仔仔细细看了个遍，杜晶心想这女人找房子是有多急，居然挑晚上10:00看房。 “你这房子挺好的，朝向，室内格局，楼层都不错。”陌生女人看了一圈后说，“而且这些家电好像都是新的。” “对对，都是新的，才买的，你随便用啊！”关莎异常热情。 陌生女人此时看向卧室里凌乱的床，“但你这两个房间好像都住着人……” “她不算人！”关莎立刻指着杜晶，“她是我朋友，暂时住一下而已。” 杜晶一听，脸霎时间比关公还黑，啥？自己不算人？ “她可以跟我睡，我们睡主卧，次卧给你，次卧面积也就只比主卧小一点儿，而且厨房什么的你随便用，我不煮饭的，都是你的！”关莎补充道。 “房租是你说的2800对吧？包水电网么？”陌生女人问。 “包包，全部包，反正水电网你不住进来我也要用，而且这房子整套我租是6000，你房间小点就少点，其他费用包括物业啥的我出，另外厨房都是你的！”关莎再次强调。 “好，那如果你没问题，这房子我租了，暂时租一年。” “好啊！那……” “等一下……”关莎还没说完，杜晶就插话道，“你是做什么工作的？而且……我们好像还不知道你的名字……” “哦，不好意思都忘了自我介绍，我叫沈俪。” 女人说着从包里掏出两张名片分别递给了关莎和杜晶，名片上印着：仙灵网红文化有限公司，网红经纪人，沈俪。 “网红经纪人……”杜晶有些难以置信，毕竟这是她第一次与这种职业的人接触。 沈俪朝她笑笑，掏出 自己的身份证给关莎和杜晶看，身份证上的名字也是沈俪，1985年1月5日出生，照片比真人年轻了至少十几岁，看上去就像个高中生。 沈俪收回身份证后稍微解释道，“名片上是我现在的公司，经纪人嘛，主要就是在各大自媒体平台上找有潜力的网红谈合作的，我们公司也培养自己的网红，当然我还做些其他的工作，以后可以和你们慢慢说，我现在的房东把房子收回去了，所以我得尽快搬，不知道你们这边什么时候方便搬进来？” “随时都方便，不过两个月押金要提前给，还有房租是先付哦！”关莎说。 眼下的关莎银行卡里里还剩卖口红回款的3.6万元，付了这个月房租，她就只剩3万元了，穷得叮当响，故她对沈俪的到来万分欢喜，这女租客管她是谁，反正是来给自己送钱的。 “房租先付没问题，不过我们说好，只要不是因为我欠房租，这房子一年内不能有任何理由赶我走。”沈俪强调。 “哈哈，你的房东是不是把房子租给了长租公寓？”关莎笑问。 沈俪神色诧异，“你怎么知道？” “你放心吧！”关莎斜靠在墙上，“这房子就是我从长租公寓手上租下来的，他们跟原房东签了三年长约，所以三年之内肯定没人赶咱们，而且同样的房子现在市价已经涨了一两千了你也懂，你换这层楼别家，租金不收你个3500不可能。” “嗯嗯。”沈俪笑着点头，“那我今晚就搬过来可以么？明天还要上班。” 此话一出，关莎脸上的笑容僵住了。 啥？今晚就搬？ 可是现在都…… 关莎掏出手机一看时间，还有一个多小时到午夜12:00。 “呃……等一下……”一旁的杜晶刚想插话，就见沈俪赶忙补充一句，“如果你们答应我今晚搬，房租就从今天开始算。” “好！”关莎说着，就在杜晶错愕的眼神下，回房间掏出了备用钥匙交给沈俪，同时跟人家磋商签署私底下的转租合同与银行转账的事情。 今天还剩不到2小时，沈俪愿意给1整天的房租，关莎账上能快速获得押金加房租一共8400元，关莎不同意都不行。 在过去，8400元对关莎而言连零花钱都谈不上，但现在却是救命钱， 毕竟她改良后的“莎皇”口红还等着量产呢。 暂时告别沈俪后，早已憋坏了的杜晶终于大嚷道：“神经病啊！你让她今晚就搬至于么！” “别说了赶紧收拾东西！”关莎说着就跑到次卧把杜晶的床单被子全扔在自己床上。 杜晶低头看了看手中沈俪递过来的那张名片，仙灵网红文化有限公司，怎么这名字这么熟？好像在哪里见过…… “不对！关姥姥！”杜晶大叫，“这公司……不是那母狐狸的公司么？” “啥？”关莎此时正把杜晶房间桌上的东西往塑料袋里塞。 “母狐狸啊！凤年厂啊！你忘了当初她给咱们参观工厂，最后坑你让你去给她当网红，就是这家公司！仙灵网红文化有限公司。”杜晶说着将名片塞到关莎面前。 直播行业中少不了网红文化公司，这些公司被业内人简称为M机构。 M（Multi-elwork）原先的专业解释是一种多频道网络的产品形态，其将专业产生的内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。 用四个字简单概括，M就是一种“资源中介”，其资源包括各种网红KOL和KOC。 有些M机构是纯商务型的，签约了某大牌网红之后就负责他的各种商务活&#xe863;；有些M机构是内容型的，自己孵化KOL，帮助KOL策划和产出内容，从而变现。 根据沈俪的说法，母狐狸创办的仙灵网红文化有限公司应该属于混合型M机构，既签约外来主播，又自己孵化主播，有商务对接能力，也有内容生产能力。 关莎想起凤年女厂长的嘴脸就一阵反胃，但她不能否认这个女人工厂出货质量高，拥有多年行业经验、资源以及人脉，成立自己的M机构确实不是难事。 “真是冤家路窄……”关莎瞅着那张名片就发愁，“自己难道要跟母狐狸的人住在同一个屋檐下？”<p/爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第54章 怎么又是她 “旺旺！”一阵邻居家的犬吠声响起。 关莎眯着眼睛打开手机一看，凌晨2:30。 关莎租的这间公寓虽然门窗内设都是新的，但总归面积不大，家里只要有人走&#xe863;，脚步声依旧听得清晰。 关莎在床上翻来覆去，姑奶奶，这已经是今夜第几次了犬吠了…… 关莎无从知晓沈俪原来住哪儿，但一定就在附近，不然沈俪不可能选择“蚂蚁搬家”这种自虐的方式，自己一个人分批分次地拉东西过来，好似永无尽头。 关莎从脚步声判断，沈俪真就只是一个人，难道她一个女人真能在不睡觉和不请外援的情况下通宵达旦地搬东西？ 一旁的杜晶倒是完全不受干扰，睡得人仰马翻，时不时还来几下呼噜声。 此时的关莎万分后悔找室友分摊房租，但谁让她火急火燎地与人家签了合同收了钱？ 立即出尔反尔，这大半夜的关莎也拉不下脸，更何况对方还是一个单身大龄女青年，她搬个家都窘迫成这样，日子肯定不过得容易，这无疑刺激了关莎内心深处的柔软之地。 想到这里，关莎默默叹了口气，关掉手机，拉起被子蒙着头强行睡下了。 烦人的是，犬吠声大约每隔几十分钟就会响起，紧接着屋外便传来沉重脚步声与放东西的声音。 “哗啦哗啦！” “嘟噜嘟噜！” “啪啦啪啦！” “吱咕吱咕！” “当啷当啷！” …… 关莎在将近凌晨五点时终于受不了了，因为她一整晚都没法入睡。 正当关莎抛开所有同情，怒气冲冲地打开卧室门去找沈俪理论时，就撞见沈俪一个人扛着两个又大又重的行李箱，大汗淋漓且满脸疲态，她因干活撸起的袖子让胳膊一览无遗…… 关莎愣住了，沈俪那胳膊细得跟竹竿一样，眼神更像被生活榨干了所有精气，于是关莎原本快喷出嘴边的脏话不自觉变成了：“要不要帮忙啊？” “不用不用，大半夜的，你快回去睡觉。”沈俪喘着气边把大箱子扛进卧室，将里面的东西一股脑地全倒在地上，然后收拾也不收拾，拉起箱子的拉链就又准备出门。 “还有多少？”关莎忍不住问。 “不多了再运几次就可以，你快回去睡觉吧！” 就在沈俪说完这句话的三十秒之后，雁子谷小区隔壁农民房里任天行的电话便响了起来。 “啊？搬家？” 任天行揉着惺忪的睡眼，一看时间，凌晨5:18分，脑子里蹦出一句，“有病吧？！” 任天行本能想的就是拒绝，但好在他的脑子有一半已经苏醒，开始进行正常的逻辑思维运转，并迅速为主人分析出了此次帮忙能够获得的好处。 自从任天行与关鸿伟不期而遇，关莎就不再只是隔壁小区一个稍微有钱又漂亮到极致的小姐姐了，她可是关鸿地产将来最有可能的继承人，是关鸿伟的掌上明珠，是连萧杰都要格外留心照顾的人。 任天行想着如果这次关莎无厘头的请求自己答应了，不仅能让对方欠自己人情，还有利于自己及时掌握这位大小姐的第一手“资料”，此类“资料”积累得越多，他任天行在关鸿伟那里产生的价值自然也就越大。 任天行不傻，他明白关鸿伟无缘无故加自己微信的真实意图是什么。 若想在大佬的朋友圈活得长，就得为对方持续不断地创造价值，而今关莎的一切对关鸿伟来说全是价值，若此类价值任天行创造得足够多，说不定将来还可以转换成一种与关鸿伟交换的筹码。 “我马上来！”任天行低声说道。 正当他偷偷摸摸穿好衣服鞋子准备出门的时，莫茹突然“诈尸”一般地醒来，冷冷一句，“去哪儿啊？” “去……” 任天行想撒谎，但他没谎可以撒。 说去公司？ 自己如今已经被金权解雇了，而且现在不仅公司不开门，所有咖啡店图书馆也不开门，任天行如果告诉莫茹他去加班，鬼都不信。 说去跟朋友聚会？ 凌晨五点这个时间有没有朋友愿意出来倒是其次，关键是任天行的所有朋友莫茹都认识，她一条微信就可以戳穿自己。 要不然干脆说实话，说去帮关莎搬家？ 大半夜去帮隔壁小区的漂亮小姐姐搬家，莫茹肯放行才怪。 “我肚子太饿了，睡不着，下去便利店买点吃的。”任天行说。 莫茹听后目光突然如冰 剑一般，“你这谎撒得还真是自然，一个女的要你去帮她搬家，当我没听到么？” 任天行闻言汗毛都炸开了，心想这该死的手机，居然不隔音…… “也不看看现在几点，搬家？你以为人家真叫你去搬家？你倒好，想都不想就答应，我看你俩是提前约好了搞破鞋吧！？”莫茹语气轻蔑，她倒要看看任天行会怎么解释。 怎料任天行二话不说就把莫茹拽了起来，强行给她塞衣添裤，于是十五分钟之后，任天行和莫茹一同出现在了关莎的房门口。 此时天边的第一缕阳光已经探出了地平线，整座城市在雁子谷楼下早餐店的开门声中慢慢复苏。 关莎和沈俪此时正从电梯出来，一个人扛着一个行李箱，虽然关莎穿着简单的T恤牛仔裤，但她的九头身和曼妙的细腰还是看傻了莫茹。 女人的脸是可以&#xe863;刀子，但身形比例是否附和黄金分割，是上天赐予的，莫茹嫉妒不来。 任天行看到关莎脸色倒是十分淡定，但关莎身后那位短发女人着实让任天行大吃一惊。 1分钟能换10次衣服的批发市场换衣模特？！ 哦，不，是女外卖员！ 那个主&#xe863;跟“蹭外卖”大哥道歉的女外卖员！ 她怎么会出现在这里？！ 她一个送外卖的是怎么认识关莎的？！ 她们俩女人干嘛要大半夜的搬家？！ 一长串问号蹦出了任天行的脑门。 “她叫沈俪，我的新室友，这是任天行，我朋友！” 关莎相互介绍着，她的目光自然没有放过莫茹，她笑看莫茹，调侃任天行一句，“这就是你传说中的女朋友吧？你说你也真是，苦力活还把女朋友一起拉来，多不好意思！” 还没等莫茹有进一步反应，关莎抢先说道，“你男友可真是世上少有的好男人，我上次找他要微信，他还不肯给，一再强调自己是有女友的人。” 莫茹原本预备的一大堆兴师问罪的台词，就这样被关莎这句话憋回了肚子里。 “你们好啊！谢谢你们帮忙！”沈俪客气一句。 莫茹没见过沈俪，因为之前沈俪两次给他们家送外卖，都是任天行开的门，但当她跟着沈俪和关莎一起搬东西时，偷偷问了任天行一句，“沈俪的声音好熟啊，我们是不是在哪里听过？” 任天行怕莫茹又怀疑自己早就勾搭上了这女外卖员，于是想说“你听错了，咱不认识她”，未料料莫茹的话被沈俪听了去，于是沈俪大方一句：“我给你们家送过两次外卖啊！鱼香茄子！番茄豆腐！” <p/爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第55章 作要趁年轻 当杜晶大清早得知沈俪还做送外卖的活儿，直接从床上惊得弹坐而起，“什么？她是外卖员？” “嘘！”关莎一把捂住了杜晶的嘴巴，“小声点儿！”关莎压低声音，用眼神示意杜晶沈俪就在隔壁。 杜晶掰开了关莎的手，用近乎唇语的音量问道，“可她不是说她是什么网红经纪人么？” “网红经纪人是主业，送外卖是兼职。”关莎说到这里凑近杜晶，“任天行跟我说他在批发市场还撞见沈俪在当换衣模特。” “啥？！” 杜晶这声由于叫得太大，嘴又被关莎死命按了住，于是杜晶干脆直接拉起鸭绒被罩在二人头上。 “啥换衣模特？啥批发市场？你说清楚点！”杜晶那股好奇劲儿如火山喷发。 “就是那些零售商不是都去批发市场挑衣服么？”关莎在黑漆漆的被子里小声回答道，“但衣服堆在那里零售商看不到上身效果，所以卖得不好，于是批发市场就衍生出了高台模特这种职业，任天行说就是一堆很乱的店中间搭一个台，然后沈俪就站在台上，一件一件衣服的试，给零售商看效果，还说她1分钟之内可以换10套衣服。” “10套？真的假的……”杜晶一副不相信的样子。 “谁知道真假。”关莎说。 此时的沈俪在关莎心中就是个神女人，沈俪有一个人通宵搬家的勇气，还同时干着网红经纪人、批发市场换衣模特和外卖员的工作。 关莎想着沈俪三十好几的年纪，拼成这样的赚钱怎么也应该有些积蓄，住得体面点，但当关莎跟沈俪去她原来的住处时，整间屋子只有7平米，没有窗，墙角除了霉菌就是蜘蛛网。 “我说，她如果在台上换衣服，就是当着所有人的面换衣服么？”杜晶忍不住问。 “估计是吧，1分钟10件的话肯定只能现在原地换……不过如果那样，她里面肯定穿了背心啥的。” “啧啧啧，她干这么多工作，是不是很缺钱啊？” 杜晶才问道这里，被子就被关莎掀了开，“你小声点就行了，闷死了！哎呀人家的事情我们管不了，今天我要去工厂，商量新版口红量产的事儿，你要不要一起？” “废话！当然要！”杜晶边开始穿衣服边嘟囔，“我说你这就是作死……跟这种缺钱女人一起住，搞不好她……” 杜晶还没说完，脑袋就被关莎强行按在枕头上，“又这么大声！” 杜晶虽然被压得嘴都歪了，但还是强行低声说完了要说的话。 “搞不好……她盗刷你信用卡……” 为了省钱，关莎不介意跟别人合租，但如果合租的对象不仅是凤年厂母狐狸的属下，是送外卖的，甚至是那种可以为了钱在大庭广众下公然脱衣服的女人，关莎心底如果还乐意那百分百是假的。 关莎虽然帮沈俪搬完了家，但却也在忙完后没有与沈俪多说话。 杜晶抱怨得没错，关莎觉得自己就是作，创业这条路似乎并不适合她这样没有任何社会阅历的菜鸟，再“作”下去，前方的路估计会越走越黑。 但关莎还是穿好衣服收拾完东西拉着杜晶上了地铁，谁让她年轻呢？ 年轻的时候不“作”，还有什么时候可以“作”？ 当关莎和杜晶从雁子谷地铁站A进站口下楼梯后，任天行和莫茹也正巧走到距离A进站口不到20米的地方。 “行行行，你要‘作’就‘作’吧！晚上回来吃什么啊？点份大的一起吃啊？！”莫茹眉开眼笑。 “啊？哦，你点。”任天行看着手机头也不抬。 莫茹挽着任天行的手，“不行不行，每次都是我点，今晚你点你想吃的。” 任天行对莫茹今天又温柔又可人的态度很不适应，当他们帮沈俪搬完家后，莫茹不仅为任天行买早餐，还居然走路送任天行去坐地铁。 任天行心想大概是因为关莎在莫茹面前替自己说了好话，然后沈俪也澄清说之前除了送外卖之外，并不认识自己，所以莫茹的心情才来了个一百八十度转弯。 今天是任天行去金权集团见萧杰的日子，这个日子是之前茶楼里任天行主动提的，目的自然是为了向萧杰汇报行业研究结论，他知道萧杰内心肯定要求快！ 一个人，两个行业，零资源外加跑市场，一周左右的时间搞出来，已经非常快了，只不过任天行的这一系列行为都被莫茹称为“作”。 任天行手机里显示的是他研究得出的一些重点结论，此时他正默念着一些数据，深怕自己因为昨晚没睡够而记不清。 “你到底要吃啥？我跟你一样就行。”莫茹雀跃道。 任天行没有马上回答，此时他正沉浸在自己的世界里，莫茹倒也没生气，嘟着嘴扯了扯任天行的胳膊，“我在跟你说话呐！” “啊？！”任天行才反应过来。 “我说我在跟你说话……你晚上想吃啥？以你为准。” “呃……不要啦，你点就好，我上次点了猪肚你一口都不吃，还是你点吧。” “哎呀你要吃猪肚就点，别老想着我爱吃的。” “你爱吃的我都爱吃，所以还是你点吧。” 莫茹闻言突然停住脚步，插着腰朝任天行大嚷，“让你点你就点！废什么话！” 任天行咽了一口唾沫，弱弱一句：“哦……” 说完他脖子一缩，钻进了地铁口，朝后摆手一句，“不用送啦！”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第56章 狗皮万能胶 “那些主播晚上七八点开播，到凌晨才下播，昼伏夜出，其实赚的都是辛苦钱。”任天行的声音从萧杰办公室里传来。 原本要跟萧杰汇报叶桃渡营销策略进展的马钰，闻声不禁停在门外，门虚掩着，马钰新买的白色高跟鞋距离门边不到十厘米。 “现在的直播行业不再是以前1.0版的秀场打赏模式，而是2.0版的电商带货时代，很多公司，不管是不是这行，都想进来分一杯羹，竞争非常激烈。” 马钰听里头说话者声音十分耳熟，又不敢确定，她抱着一摞文件站在原地，本想凑上前去偷瞄门缝，但又觉得似乎有些不妥，于是原地站着没&#xe863;。 “像罗老师这种自带流量的红人，之所以直播效果好，是因为他能给予客户品牌效应的优惠券，也就是说，在罗老师的直播间买东西，不仅便宜，还有品牌保证，都是真货，大家自然就买单，否则不管他口才再好再幽默，都不可能销售额过亿……哦对，当然，罗老师成功也离不开抖音4亿日活跃用户，平台流量是顶流带货主播的必备条件。” 萧杰一直在忙着处理邮件和信息，没有抬头去看任天行，他刚才只是让任天行把自己想汇报的都说出来。 任天行说到这里顿了顿，似乎在等萧杰的进一步指示。 萧杰一边打着字一边问，“既然你说到平台流量，那你再说说，除了平台流量，做直播能成功最主要的三点是什么？” 任天行诧异万分，因为萧杰居然可以一心二用，一边处理公务一边还真在听自说话。 萧杰这个问题任天行之前没专门准备，故他只能边想边答，“如果说最重要的三点，我觉得第一是主播个人的粉丝数。无论倪蝶、云夏白还是罗老师这样的红人，都自带流量，这些流量其实是私人的，在直播界这种流量被称为私域流量，完完全全属于主播个人，粉丝认的就是他们这个人，其他主播如果想做大，私域流量得积累得足够多。” 萧杰依旧劈里啪啦敲击着键盘，他没打断任天行，于是任天行继续边思考边道，“第二，我觉得……我觉得是团队的选品 能力，这点在茶楼的时候倪蝶也提到过，一个直播间里卖的东西，只有真正是好用的，精挑细选过的，粉丝才会越来越多，才能真得走得长远，倪蝶他们团队我之前现场特别访谈过，他们也在根据客户需求不断调整自己的选品范围，不断提升鉴别优劣产品的能力，比如国庆选什么，五一黄金周选什么，他们都提前做了充分的功课。” 萧杰的专注点似乎在他的电脑屏幕上，任天行也不指望萧杰能接什么话，于是正准备开始说第三点，怎料萧杰突然开口打了断。 “你说的选品太模糊了。”萧杰指出，“你有没有了解过，他们选品有没有一些具体的标准，比如什么产品算好，什么产品算差？同等质量的条件下，哪些产品能在直播间播哪些不可以？” “是这样的萧总……”任天行那么多次直播基地不是白去的，他自信满满，“大多数选品经理跟我说，直播间有些货几分钟能卖上万单甚至几十万单，但有些货也就只能卖几百单甚至根本卖不&#xe863;，所以选品不仅要考虑直播间的受众，粉丝画像，产品质量和价格，最关键是，看一个产品具不具备成为爆款的潜质。” “那什么才是爆款潜质？”萧杰终于推开了电脑，正眼看向任天行。 “就是……”任天行抓了抓后脑，“比如明星同款，这是一个卖点；还有他们会去调研市场，看看时下最流行什么，然后去各大线下渠道和线上电商平台比比价，尽量做到价格实惠，型号齐全，又是新品，最好还得是大主播没播过的，给这样的产品附加几个大卖点，往往比较容易做成爆款。” 萧杰闻言深思了半晌，而后才道，“接着说第三点。” “第三点……我认为是策划……” 门外的马钰此时终于辨别出屋内人的声音是任天行，为了确认，马钰走上前从门缝中往里头瞄了瞄，任天行圆滚滚的身材映入了马钰的瞳仁中。 马钰完全怔住了，她不禁将门缝开得大了些再次确认。 “团队可以围绕主播特点和人设去做直播设计，这就是策划，主播卖的货符合主播人设，产品购买力的转化就会比较强；反之如果策划做不好，再大的KOL也没办法做出亮眼的销量。” 当马钰从萧杰身后书柜的玻璃中，清清楚楚地看到任天行那张肉嘟嘟的脸，气都差点没捋顺，脑中几大片乌鸦飞过。 又是任天行？！ 他怎么还在这里？ 之前自己不是让这小子滚蛋了么？ 他怎么比狗皮膏药还狗皮膏药？浑身包裹着的难道是万能胶？ <p/爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第57章 不变应万变 任天行接着跟萧杰说了很多关于直播行业的研究发现。 任天行说： “直播带货的本质逻辑其实非常简单，就是主播通过镜头，把一个产品展示给用户，让用户产生购买的欲望，随即发货后用户签收，形成一个完整的商业闭环。” “以前直播行业没发展起来，是因为基础设施配套得不够好，网络也不够流畅，线上支付和物流也没跟上，而现在不同了，淘宝直播日活跃用户增长了50%，带来了超过三倍的交易额。” “我不要听这些。”萧杰打断一句，“我时间有限，多说点你个人的看法，你自己独立的判断，你觉得直播这个商业模式究竟怎样？跟化妆品行业结合来看究竟怎样？我还剩10分钟。” “呃……”任天行咬了咬嘴唇。 萧杰见任天行面露难色，专注力又回到了他的电脑屏幕上，淡淡一句，“没事，说不出来就算了……” “不是不是！说得出来！说得出来！”任天行冷汗都滋了一身。 “那个……我个人认为，呃……直播带货乍看上去是多方共赢的商业模式，其实不然，只是乍看上去罢了。主播搞优惠播产品获得粉丝，粉丝在直播间买到便宜好货，商家的货得到宣传和推广，看似没人吃亏，但这些全部是乍看上去的繁荣景象。” 萧杰忙着手头的事儿没抬眼看任天行，任天行心里打着鼓，自己究竟要不要继续说呢？ “不要停。”萧杰说，“我还有9分32秒。” 啥？！ 真搞倒计时？！ 任天行立即醒了醒脑子，虽然他深度怀疑萧杰这样一心二用到底能不能听进自己的观点，但人家是总裁，愿意花时间跟一个连实习生都算不上的人谈话已经很给面子了。 今日任天行待在萧杰办公室的总时长已经超过了15分钟，他应该知足并充分珍惜，毕竟人家中央台记者也就这个待遇。 于是，任天行将脑中的观点如打机关枪一样地打向萧杰。 “现在网上天天喊着直播带货量可以破亿，但真正通过直播赚到钱的商家屈指可数。我之前跟关莎跑市场的时候，上去就跟别人主播谈佣金根本没人理我们，除非我们是国际大牌，要不然那些主播首先要的就是坑位费，红一点的主播，坑位费从几万到几十万不等，卖不卖得出去还不兜底，而且很多主播人气也是刷的，我了解到的价格是让100个假人在直播间待上1小时，费用才20块。” “直播行业退货率很高，双胞胎姐妹那种刷子自然不用说，其他不刷销量的主播退货率也不低，很多进直播间买产品的用户都是冲动消费，买了就后悔了！” “直播间货物质量层次不齐也是退货率高的原因，萧总您想想，这么高的退货率，加上佣金价格、坑位费……能承受的商家有几个？所以能在直播间存活的商家，要不就是那些根本不图收益，只想打广告的国际大牌，要不就是毛利率非常高的化妆品，甚至是品质没保证的三无产品……” “很多商家打着新品牌的名号，产品其实根本上不了台面……” 任天行的声音持续从萧杰的办公室传出，门外的沈俪听得出了神。 “您找萧总有事？” 一个女人的声音从沈俪身后传来，惊得她差点叫出声，回头一看，是总裁秘书。 “对。”沈俪笑得有些尴尬，声音也压得很低，“里面有人，我就没进去，没事，我等下再来。” 沈俪说完心虚地刚转身要走，就听屋内萧杰提声一句，“进来吧！沈俪。” 沈俪身子瞬间僵住了…… 糟糕！ 刚才自己的偷听行为一定是被萧杰发现了！ 待沈俪忐忑地走进屋后，萧杰客气地示意她先坐在沙发上等待。 任天行瞧见沈俪来了更加紧张，沈俪上周让他滚，结果这周他自己又滚回来了，不知沈俪是不是内心恨得想直接吃了他。 “继续，还有7分15秒。”萧杰催促一句。 任天行双手微微握拳，心一横，硬着头皮往下说，“所以在直播行业混得风生水起的商家，要么是不差钱，不看销量，只注重广告效果的品牌，要么就是无处释放能量的三无产商，除了这两类，谁会干这种赔本赚吆喝的事情呢？” 当任天行说到这里，萧杰没说话，也没看他，沈俪虽然看着他，脸却拉得老长，完全不想跟任天行搭话，于是任天行只能十分尴尬地继续道： “我之前看了很多场直播，我发现很多主播会为了销量会使用夸张的词汇来煽动消费者，比如一款110元左右的面膜，被主播说成里面加了一克拉的钻石，这怎么可能呢？而且现在直播行业售后服务能力一直是个问题，不少直播间是没人管售后的，消费者收到的商品如果不满意，也哭诉无门。” 接下来，任天行阐述的观点，居然跟萧杰当时在吃早茶时告诉关莎的结论非常类似。 任天行说： “直播这个行业最大的红利期已经过了。” “有一个经济学常识说的是，当一个行业的利润高于社会平均利润，就会迅速引入竞争，将这个行业的高利润下拉到平均利润上，直播带货就是个典型的例子，很多人一看到直播赚钱就想来插一脚，于是竞争加剧，行业红利很快就会被拉平，谁也不能随随便便就把钱赚了。” “想持续赚钱就得挖护城河，比如倪蝶和云夏白，他们就是通过网络效应挖着自己的护城河。” “头部KOL有大量的粉丝，会吸引更多商家，KOL对商家随之就有了反向挑选和议价的权利，好货低价就这样被倪蝶和云夏白这类的KOL筛选了出来，选出来后的产品粉丝就买得多，觉得货好又实惠，就愿意奔走相告，于是关注的人越来越多，一旦这个规模达到了网络临界点，那些原本一辈子都不看直播，不知道倪蝶和云夏白的人都知道了他们，名人效应会让他们的护城河越来越高，红利就守住了，而其他那些达不到网络效应临界点的主播，只能继续苦苦挣扎，或者干脆转行。” “所以你不认为直播行业现在是个投资风口对么？”萧杰突然问。 “呃……”任天行抓了抓后脑，直播行业里的企业和团队究竟值不值得投资，是不是风口，任天行突然意识到似乎这个问题才是萧杰最关心的。 问题的答案任天行自然先前也没准备，但他之前做了这么多的市场调研，形成自己的基本观点还是不难的。 任天行逼着自己尽量不要去看沈俪，甚至忘掉沈俪就在现场，他将目光看向萧杰身上穿着的那件深蓝色T恤，定了定气，而后答道，“直播现在很热门，热门的仿佛就是风口，就跟之前的共享单车一样，但是……” 任天行努力组织着语言，“但是我认为不是什么风口都一定要抓住，比如像直播这样一个愿打一个愿挨，商家亏本，消费者有时候会买到假货，乱抓风口就会让人变得浮躁……” “那怎么才能不浮躁？”萧杰终于停止了手中的事情，饶有兴趣地看着任天行。 任天行一脸懵逼的样子让萧杰觉得有些好笑，于是他说，“你刚才说乱抓风口会让人变得浮躁，那你觉得我们作为投资人，应该怎么正确看待风口？” 听到这个问题，任天行眉心蹙了蹙，办公室里的气氛一下子安静得出奇，只有萧杰放在办公桌上的手机时不时响起几下震动声，但萧杰并未理会。 “或者你认为，面对这些一个又一个的风口，我们作为投资人应该以什么态度应对？”萧杰换了个问法。 “守正出奇。”任天行思索再三后给出了这个答案。 “守正出奇”源自《孙子兵法》中的“凡战者，以正合，以奇胜”，意思是恪守正义，出奇制胜。 在萧杰的认知里，“守正出奇”中的“正”是指正路、正道，而“奇”则是出人意料，四个字连起来就是“正道而行、守法经营、突破思维、出奇制胜”的意思。 用70%的时间去想“正”的事情，用百分之30%的时间研究变通，既不墨守成规，又有创新，唯有此方可在商战中制胜。 “我认为守正出奇可以以不变应万变。”任天行说，“每年各行各业变化太快，时不时就来一个所谓的风口，这些风口是不确定的，但是我们作为投资人，不断提升自己的核心能力，这个是确定的，所以面对风口，我们的态度是在不断培养自己投资水平的基础上，等待适合自己的风口，这个风口最好还能契合自己的投资风格，这样才能达到出奇制胜的效果。” 任天行的一生中没在学校里遇上什么好老师，但学校图书馆的书他可没少看。 无论是投资学还是历史学，都没直接告诉任天行应该怎么样看待投资风口这个问题，但他却可以将二者结合起来给萧杰一个答案。 “萧总，其实我认为我的一生中不需要太多的风口，太多的机会，只要给我们一两个足够好的机会，足以把我送上天了，就好比倪蝶遇上了淘宝直播，云夏白加入了娜娜，而国产第一美妆品牌叶桃渡，搭上了国货崛起这趟列车。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第58章 家里变了样 任天行直接在马钰面前放大音量为自己的前程争取机会，这是连他自己都没料到的。 其实任天行内心并不叛逆，至少他从没这样想过：你马钰不要我，我就偏要留下来给你看看。 任天行只是想留下来而已。 入职金权投资集团对任天行而言，确实是一个可以改变他人生轨迹的重大风口，故他不会让步，但比如平常点外卖是点女友爱吃的，还是他自己爱吃的，任天行是从不计较的。 “哈哈！今天点的是你爱吃的麻辣猪肚！” 任天行刚回到家，莫茹就一把抱了上来。 任天行也顾不得那么多，顺手托着莫茹原地转了好几个圈，莫茹兴奋，任天行也兴奋，尽管在转圈的过程中，莫茹的脚不小心踢翻了垃圾桶，两三个蟑螂尸体洒了出来。 “不吃外卖了！我们今天出去吃，吃君上王府。”任天行说出了雁子谷附近最贵的粤式餐馆。 不知怎的，当莫茹瞅见任天行满脸的笑意，她自己的笑容却逐渐消失了。 她让任天行放她下来，“君上王府？你疯了吧，我俩那里随便吃一顿肯定不下800元，难道你……” “对！哈哈！我明天就可以正式去金权报到！不是实习生！是正式员工！” 任天行说着又把莫茹抱起来转圈，“我们马上就可以搬进隔壁新小区了！人才安居房一个月房租才2300元，别提多划算！” 当任天行说到这里时，他注意到屋子里的陈设似乎变了样，于是他立即停住，把莫茹放了下来。 床上挂着的那根铁杆上的衣服少了一大半，三四个原先堆在床底的行李箱也整齐地排练在床尾，床尾原先仅有的一个柜子不知去哪儿了，而桌上的其他凌乱的小物件全没了踪影。 “柜子呢？”任天行指着床尾说。 “我二手卖了……”莫茹的语气中有些心虚，但她随即正声补充，“咱们在闲鱼上70买的，我卖了80。” 任天行没说话，把四周又看了一遍，明白了什么，于是有些失落，搬开箱子坐在床边上，“你就这么不相信我么？”任天行问莫茹。 “我不是不相信你……”莫茹赶忙解释。 任天行指了指行李箱，“那你这些是什么意思？” “我什么意思你不知道么？”莫茹语气突然也变得很冷。 此时的沈俪正三步并作两步地爬楼，朝着任天行家跑，她手里外卖单上打着“莫小姐”三个字。 对这里沈俪已经很熟悉了，她知道上到四楼就会看到一个开在楼道灭火器处的小门，而小门里住着一对恩爱的小情侣，连帮别人搬家都要手拉手一起。 沈俪其实原本住在隔壁农民房的一个小隔间里，拥挤不堪，她也曾对自己的生活有所埋怨，但当她第一次给这给“狗洞小情侣”送了外卖后，她就觉得生活还是美好的，至少她的小隔间不是开在“狗洞”里。 原来，当你觉得自己活得已经很辛苦时，有比你活得更辛苦的人就在隔壁，但那些人知道如何装点幸福。 当沈俪哼着歌跑跳到三楼时，就听到楼上传来了十分清晰的情侣吵架声，夹杂在吵架声中的，是乒铃乓啷摔东西的声音。 沈俪越接近四楼，这样的声音就越大，直到她最终确认，吵架声正属于狗洞里的小情侣。 沈俪本不应该在这个时候敲门，但她还有下一单要送，而每一单都有严格的时间限制，外卖如果直接放门外沈俪又怕像上次一样被邻居大哥给“蹭”了，于是只好硬着头皮喊道，“外卖！麻辣猪肚！”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第59章 素人的笔记 “啥？你没粉丝还能在小蓝书上接广告？”关莎和杜晶都同时瞪大眼睛看向沈俪，杜晶嘴里的馄饨汤差点流出来。 今日是沈俪搬进关莎出租屋的第一个周六，沈俪起了个大早，下厨做了一锅鲜美的紫菜肉馄饨，弥漫开来的香气直接把关莎和杜晶香醒了。 杜晶对沈俪这样复杂背景的女人原本很不看好，她觉得沈俪迟早得在家里干点小偷小摸的事儿，但一碗现煮浓香的馄饨就把杜晶的偏见扫清了大半。 跟别人合租，除了挤，看来也不是完全没优点，杜晶心里这么想着。 她刚吃没几口，碗里就被什么人用锅铲加了一个金灿灿的煎鸡蛋，同样的煎鸡蛋，关莎碗里也出现了一个，关莎有多久没吃过家里自己煎的鸡蛋连她自己都记不得了。 自不必说，这个拿着锅铲的人就是沈俪。 一顿家常早餐，立刻让原本有些生疏，有些客气，甚至还有些隔阂的三人变成了“万年好室友”，彼此知无不言，言无不尽。 沈俪了解了关莎目前的创业近况，而关莎和杜晶也得知了沈俪更多的兼职工作。 当她们听到沈俪除了网红经纪人、批发市场高台模特以及外卖员之外，还依靠小蓝书赚钱时，都愣住了。 “能招到广告商的不都是KOL么？或者至少是个KOC吧？一个路人怎么拉广告？”关莎十分好奇。 沈俪一口将碗里最后的馄饨汤喝完，用袖子擦了擦嘴，心满意足后才道，“这个时代，全民致富，只要你们多观察生活，多留个心眼，赚钱的机会到处都是！” 关莎和杜晶面面相觑，只见沈俪表情变得稍微认真了些，她将自己在小蓝书零粉丝赚钱的经验毫无保留地分享给了面前这两个刚入社会的“小妹妹”。 “我嘛本来是想去广告公司找份兼职的，广告影响力大，文案做好了，想着后面的活儿应该也挺轻松，谁知道我去面试的时候，他们说所谓的公司文案就是在小蓝书上帮各大商家的品牌方写素人真实用户体验。”沈俪说。 “素人真实用户体验？”关莎好像突然想到了什么，莫不是之前她在小篮书上看到的路人某化妆品的私家使用笔记吧…… “说是真实，其实也不真。”沈俪继续道，“领导让我写产品推荐，那产品连他自己都没用过，甚至见都没见过，几百块一套的产品，我也不可能自己掏钱买不是？所以就是大概写个好评，传播出去，反正兼职嘛，有空就写写你们说是不？时间规定的也没那么严格，我有时候蹲厕所都可以写几条！” “我们现在KOL和素人的投放比例目前是7：3，KOL是7，素人是3，我说的这个比例是指小篮书的营销预算。”同一时间里，叶桃渡集团总部大厦内，营销总监胡海在众人面前发言道。 “小蓝书这个平台，图片，文字，视频，短小精炼，色彩纷呈，就是特别为我们美妆品准备的，所以这个平台我们必须充分利用，充分重视起来，像对直播一样重视！之前咱们公司的预算大多投在倪蝶、云夏白这样的KOL身上，策略不完全正确，需要纠正！” 胡海声音铿锵有力，他面前坐着的人有叶桃渡的各大高管，营销部门全体成员，以及金权集团这样的投资方。 萧杰也在会场，他自然是金权集团的代表。 萧杰右边坐着的是一直跟进叶桃渡这家公司的马钰，而萧杰左边坐着的，是第一次出席此类场合的任天行。 自那次莫茹跟任天行大吵一架后，莫茹竟一个人直接上了她提前买好票的那趟高铁，头也不回。 任天行原本因为入职金权而飞入云端的心情，瞬间被打进了十八层地狱。 梦寐以求的工作是有着落了，可未来的媳妇儿没了，老天爷可真一碗水端平，一点优待都不给。 但正当任天行被压在地狱里喘不过气儿时，一个电话又将他拉回了人间。 “周六跟我去一下叶桃渡参加一个会议，另外这段时间各组的人员安排还没妥当，你跟我先跑几个项目吧。”萧杰沉稳的声音从电话里传来。 任天行听后激动不已，刚一进金权，就能跟着总裁跑项目的有几个人？恐怕除了自己，一个都没有。 放下电话后的任天行拼命往自己的脸上泼凉水，他希望这水的温度可以让他的心稍微硬一些。 女人没了还可以再找，但如果事业没了，女人就算留在自己身边也留不长久。 任天行虽然不断这么告诫自己，但这么多年的感情要一下子放下，他也是做不到的，何况他心里非常清楚，若要在社会上追到跟莫茹一样质量的姑娘，自己多费两倍的人力物力财力都不一定有戏。 但大丈夫，就一定得心硬，就得把握当下，认清现实。 任天行的当下就是，他凭借自己那股不服输的劲儿，终于拿到了在好赛道赛跑的入场券，而且领跑他的人还是业内投资大咖萧杰，不知道可以让跟在他身后的人少走多少弯路，他任天行还有什么不满意的呢？ 萧杰的背挺得笔直，像在军队里训练过一样，当胡海讲话时，萧杰身子一动不动，双手放在膝盖上，似乎眼睛都没眨一下。 任天行明白萧杰这是专注，他专注地在听胡海说话，专注地在思考着什么，萧杰这样的专注给任天行吃了一颗定心丸，让他明白他任天行没有错，选择青阳，选择金权，选择自己所坚持的，没有错。 台上的胡海身高也就1米7左右，身材干瘦，满脸的皮肤皱得跟腐竹一样，面色腊黄腊黄的，这种腊黄与农民伯伯地里种菜晒出来蜡黄还不太一样。 任天行一度怀疑胡海这老哥们儿不是肾有问题，就是肝有问题，总之五脏六腑肯定哪儿出了问题，一看就是没日没夜疯狂加班加出来的颜色。 “我们前段时间从粉丝量1万到10万的腰部博主投起，目前正逐步降低粉丝量要求，现在完全向没有任何粉丝的素人投放，从广告投放效果来看，提高素人占比的策略是完全正确的。”胡海斗志昂扬。 “小蓝书这样的平台，我们要的就是曝光量！投素人性价比更高。”胡海边说边示意手下人放一个已经提前制作好的幻灯片，幻灯片里有各类博主的成本效益对比如图。 “一个6万粉丝的博主，我们让他播一条广告，价格是4000元左右，但4000元我们可以投多少个素人博主呢？我告诉大家，100个！我们上个月其实就已经试投了100个素人，获得的曝光量超过十万，这些素人推出的内容更贴近生活，没有那种营销感，不刻意，不做作，什么是顶级营销？就是我们明明在营销，但却没人感觉到我们在营销。” “你们这些所谓的素人博主都是兼职么？”雁子谷出租屋里，杜晶问沈俪。 沈俪一边麻利地收拾着碗筷一边道，“兼职的全职的都有，搞素人笔记的除了我刚才说的广告公司文案岗，我们仙灵网红文化也有，现在M机构里面不少都有专门负责文案的团队了。” 哗哗的水声从厨房传来，但并没盖着沈俪的声音。 “之前老板忙的时候，我也帮着面试过几个新人，我这不是干了不少日子写文案有经验么呵呵……” “那你怎么不直接在仙灵干而是还要去找外面的广告公司？”关莎问。 “干啊？都干！反正都是零碎时间写写，有钱不赚白不赚。” 关莎脱口就想问沈俪要这么多钱干嘛，但她猛然又觉得或许这些兼职或许也赚不了多少钱。 “在你们仙灵干全职的，一个月多少钱啊？”关莎文。 “5500，每人一天写个10来篇，也是朝九晚五，周六双休，仙灵虽然这方面做得没有专业得广告公司好，但一个月也有220篇左右的笔记出来。”沈俪洗碗说话两不误，一个又一个干净的白瓷碗出现在洗手台上。 关莎这回想通了，做这样的工作果真是没什么钱，一个月才挣5500，除去生活开销，要存多少年才能存够100万？ “我的话就是兼职，价格没人家全职高，有的人写一篇好的40块，我的话1篇10块，但不用精雕细琢不是？省时间！你们想想啊，我动动脑子打打字，一天用零散的时间搞两篇就20块了，我要是自己煮省一点，白面鸡蛋加点青菜，一天的伙食都够了！”沈俪收拾完厨房解下围裙，满眼都是笑意，“你别说啊关莎，我当时只看了一家就定了你这里，就……” “就是因为这厨房是吧？”关莎看穿了沈俪。 “呵呵，是的。”沈俪不禁环顾了下整间房子，“真好啊，我要求不高，就这样两房一厅就够了，还有这个厨房。” “哎哟，买房子那是男人的事儿！你一个女人担心啥！”杜晶伸了一个懒腰。 “就算不买房子，我也得趁还挣得动，多挣点，女人还是要靠自己，爱情这东西太不靠谱，你们也别太信，你看上次来帮我搬家的那对小情侣，前两天还腻腻歪歪呢，昨天就分手了。” “啊？！”关莎和杜晶都大吃一惊。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第60章 这一类情侣 关莎想不明白，之前任天行还因为女友而坚决不加陌生女人微信，给他人帮忙也不忘拉着女友一起，为的就是让女友放心，怎么这样的感情说分就能分？ “咳！就是这样的感情才注定要分！”一旁的杜晶说，“啥都拉着女友一起说明了啥？说明撞车男那女友控制欲太强，肯定经常翻撞车男手机，所以撞车男才不敢加你微信，而且帮人干点体力活儿都不得不带上女友，这种关系不分才怪！” “你别老撞车男撞车男的，人家有名字。”关莎强调。 “你当时车要是开慢一点，他都直接撞我副驾驶了！”杜晶根本不理会关莎的话，“我看这撞车男得先练好车再谈恋爱，免得以后不小心把女友带沟里。” 随后，关莎和杜晶继续就任天行分手的问题讨论着，对于其二人的揣测，沈俪一直没太发言，因为她那天下午清晰地听到了莫茹歇斯底里的骂声。 莫茹的骂声里有不满，有埋怨，有不被理解、不被认同以及不被迁就……她的委屈好似决堤的黄河水，翻腾汹涌，但她要求任天行做的，她自己也无法做到。 无论在大城市还是小城市中，总存在这样一类情侣：他们因为相互爱慕而走到一起，他们的生活习惯、言行举止和兴趣爱好都可以因为爱情而不断被磨合，直到他们彼此般配，相处起来也还算舒服，他们可以走进婚姻殿堂，也可以相伴一生，但他们之间的爱情还不够深刻，至少没有深刻到一旦一方的理想生活与另一方的人生目标相冲突时，有人愿意舍弃自己，主动妥协。 任天行和莫茹就是这样一类情侣。 如若他们相遇在高中，一定会在高考之后不得不分道扬镳。 我爱你是真，但不及一座城。 现在的任天行其实完全没有调整过来，一切来的太过突然，以至于他坐在台下听胡海讲话时，时不时还走神。 任天行应当早就想到结果会是这样。 先前莫茹耐着性子的等待，只不过是她给予男友表面上的支持，虚伪不堪，因为这种支持建立在男友几乎不可能成功的基础之上。 等到一切尘埃落定，莫茹抱有的幻想彻底破灭，她心底油然而生的那种莫名的愤怒超越了理智，至少在当时的沈俪听来，莫茹朝任天行骂出的难听话是极不理智的。 但沈俪后来又觉得，如果这个姑娘就这么毅然决然地去了杭州，或者回了老家，不再回头，与任天行断得干干净净，又说明她是极其理智的，她很清楚自己一定要什么，并能够为此舍弃什么。 “她俩都没错，只是还没到那种非对方不可得程度罢了。”沈俪最后用这句话结束了出租屋里的相关讨论。 关莎本也不想就这个问题再深聊，毕竟这是人家的事儿，而且还跟自己的创业毫无关系，如何把滞销口红和新改良口红顺利卖出去才是头等大事。 按关莎目前的情况，倪蝶这样头部KOL她是肯定请不起的，别说倪蝶，就连腰部的那些KOC坑位费都超了预算，所以关莎只能挖掘下微信公众号和小蓝书这样的廉价种草平台。 但如今这样的平台一打开几乎全是叶桃渡铺天盖地的广告，好似只要稍微跟美妆沾边的博主都在推销叶桃渡。 “你还记得之前我们去直播基地拜访的那恶心的黄发男主播么？”关莎问杜晶。 杜晶一边吃着沈俪削好的苹果一边道，“记得啊，怎么了？” “他上周播了好几天叶桃渡的产品，专场。” 杜晶听到这里好似突然想起了什么，直起身子，“我记得就前不久，咱俩去找双胞胎刷子谈时间段的时候，那刷子姐妹好几天的时间都被叶桃渡买断了。” “对对！”关莎也记起来了，“叶桃渡以前好似不这样的，她这个国产第一原先找的不都是倪蝶云夏白这样头部KOL么？” “下面的数据对比更鲜明，可以清晰地告诉我们为什么营销只聚焦头部KOL是不够的。”叶桃渡集团公司大型会议室里，胡海放出了新的幻灯片。 幻灯片里是一位知名博主的发文点赞数据，在他最近的20篇分享笔记中，点赞数平均值为725，数据最好的是一篇1500点赞数的彩妆使用笔记。 “我们品牌方投放也就只能投一篇或者几篇。”胡海说道，“如果我们运气一般，我们的产品推荐页下面点赞数也就只有几百，曝光量大概在一两万左右，但若是普通素人账号，发的笔记量是几百到几千，哪怕只有十几个赞，也能保证量上千，因此100个素人的量总和大概率是要超过博主的，尤其是小蓝书这个平台成立也有一定日子了，里面的用户对于广告实别能力提升了不少，纯广告笔记已经逐渐在失灵……” 正当胡海慷慨陈词之时，关莎翻开了小蓝书上零粉丝接广告的教程。 “素人如何接通告”、“素人如何get品牌”、“0粉丝攻略”以及“小蓝书0粉丝如何赚钱”这样的笔记分享一搜就是一大把，让关莎看得瞠目结舌。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第61章 道德与良知 素人笔记的三种赚钱方式中，沈俪最常用的是第二种“无费置换”，即收到商家寄来的免费产品，她真正用过后再写使用体验。 虽然在使用体验写完并上传后，沈俪也无法从商家处直接得到真金白银，但她却收到了商家寄出的产品本身，这对沈俪而言也是一种变相的赚钱方式。 商家寄出来的商品有五块十块的洗手液，也有价值几百元的大牌美妆产品。 沈俪两三个月前还曾因此拿到过价值几百元的雅诗兰黛持妆粉底液。 沈俪偏爱“无费置换”这种方式，其一是节省生活花销，其二则是为了抚慰她自己的良心。 她实际用过的产品，写的自然也安心。 沈俪明白赚钱过日子还是得多赚厚道钱，毕竟厚道钱才能赚得舒心，赚得长久，对得起祖上，无愧于子女。 “那如果你收到的产品，发现不好用怎么办？”关莎突然好奇起来。 “如实写。”沈俪认真道，“只不过不好的部分我写的比较委婉，呵呵，你们也懂，虽然我委婉，但明眼人一看就看得出来我啥意思，这些商家既然愿意免费寄产品给消费者试用，就没有硬性规定一定得把他们夸得天花乱坠，相反，消费者使用过后的真实反馈才是商家看重的，大概他们也想凭借反馈改良产品吧。” 沈俪说着从卧室里拿出了一瓶护手霜，“你们看，这款我用着就不是很喜欢，太油了，我发文的时候如实写了，不适合油性皮肤的人用，但我也会写优点，优点就是它好闻，香香的，配方也比较纯天然。” 关莎结果沈俪递过来的护手霜，扭开盖子一闻，“还真是，淡淡的桂花味。” “我闻一下我闻一下！”杜晶说着就把护手霜抢了过去，用鼻子嗅了嗅，“嘿！还真闻不出啥香精！” “是吧！”沈俪笑着，“每个产品都有自己的优缺点，素人反馈嘛，自己怎么觉得就怎么写，这种最好写，毕竟亲自用过，那种直接给我一张图就让我发文的，说实话，我编十个字都费劲儿！看来看去，我只能挑图片里吸引我的点随便写写，比如外观包装啊，颜色啊……反正我也不是经常写，更不是全职，再说我的号也没几个粉丝。” 关莎突然觉得沈俪挺有意思，这个大龄女青年接杂活时有自己的私心，但也仍旧保留了大部分良知与道德标准，她不会昧着良心给人全职当托儿，也不会完全将这种影响范围不太大的“黑活儿”拒之门外。 但在小蓝书的素人笔记发帖人里，沈俪这样的应该是少数，毕竟她还有其他非常多的工作要做，但那些成天在家没事干的人呢？或者本就深耕小蓝书平台的职业写手呢？ 想到这里关莎不禁有些心寒。 她曾经无比相信的那些看似真诚、肺腑至深的素人分享贴，那些曾经在她心里种下一大片幽幽青草的激情澎湃的措辞，有多少是发帖者真实体验后的夸赞，又有多少人拿人手软后的夸奖？爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第62章 改变叶桃渡 沈俪干工作、做兼职和搬家时都是一副拼命三娘的模样，好似全世界的钱都在等着她去赚，但一周总有那么一两天，沈俪会锁起门来好像在跟什么人打电话，电话打完了关莎还能从她房间里听到隐隐约约的抽泣声。 事后关莎询问沈俪是不是出了什么事，沈俪就跟没事儿人一样，笑说关莎肯定是听错了。 沈俪的笑容很灿烂，眼神也丝毫不躲闪，弄得一开始满脸狐疑的关莎都自我批判起来： 关奶奶！ 一定是你创业各种不顺，神经衰弱到连幻觉都出现了，沈俪这么忙的人哪有空哭？ 被生活榨干的人，没时间悲伤。 自上次沈俪、关莎和杜晶三人一起坐下来吃馄饨到现在，一个多月过去了，关莎的口红事业只能用一败涂地来形容。 关于营销模式，关莎有模有样地学起了小蓝书的一些品牌商搞素人笔记招聘，即自付邮费，将新改良的几百只口红寄出去，为的就是让广大路人给出真实反馈，顺便打打广告。 杜晶对此很是反对，“万一那些素人写你不好怎么办？” “那就说明我产品真的不好，我要的就是真实！那种发一张图片让别人硬夸我的做法很恶心。”关莎说，“而且如果我们花大价钱做广告，人家消费者也不一定肯掏钱买我们的产品，与其这样，倒不如我主动牺牲一批货给大家种种草。” “但人家用的是咱们的新款口红，旧款的你怎么办？倪蝶不是说旧款截面斜，不好用，果冻色红得还廉价么？” “所以我打算全扔了。” “啊？！”杜晶瞠目，“全扔？” “对。”关莎非常平静，“我后来也想通了，生产出来的东西不一定非得卖掉，不好用的东西硬卖出去，只会砸我‘莎皇’这个品牌。” “可是……” 杜晶还没说啥，关莎就黑着脸没好气地打了断：“可是什么可是，想想当年海尔集团冰箱质量不过关，负责人都敢直接把次品全部砸坏，这叫什么？！这才叫做品牌！做品牌就得破釜沉舟！人家冰箱都能砸，我如今扔几支口红算什么？！” 那好像不是几支，而是一千多支吧…… 杜晶心里虽然这么想，最终也没说出口，她太了解关莎，关莎自己决定的事儿，谁都改变不了，继续劝下去自己就是纯找骂。 事实上，关莎不到迫不得已也走不出这步，她本想在小蓝书和其他类似平台与一些中小博主合作，但这些人主页下的分享帖一篇又一篇的全是叶桃渡。 关莎随便挑一个粉丝群有可能跟美妆粘上边的博主，早都被叶桃渡给收买了。 “我真是想不通，这叶桃渡站地盘也站得太过分了吧？！黄土高坡、关中平原和东南西北海全是他们家就算了，连条山沟沟都不留给我！” 正当关莎如此抱怨的时候，任天行正与叶桃渡的营销总监胡海吃着饭，吃饭地点：君上王府。 确切而言，是萧杰与胡海在君上王府吃着饭，任天行只是个跟班陪同做笔记的。 胡海蜡黄的皮肤干燥得都起了皮，眼角挂着几道沟壑般的皱纹，但他的精神却十分抖擞，目光明亮有神。 “兄弟，你给我派的这战场好啊，绝了！很有搞头！”胡海说着给萧杰斟了一杯酒，语气中带着感激。 “阻力不小吧？”萧杰笑问，“上次会上，我听你说要削减头部KOL的预算，方总经理那脸……” 萧杰没说下去，他口中的方总经理，是指叶桃渡的创始人兼总经理，方耀文。 “没点阻力还叫什么战场？”胡海一口酒下肚。 关于叶桃渡这家国产美妆公司，任天行之前也专门做过功课，叶桃渡旗下产品比较出名的是口红、眼影和睫毛膏。 任天行在网上看过不少博主的相关测评，博主们对叶桃渡的评价都不错，称其颜色和质地不输国际大牌，价格却非常亲民，适合18至28岁的学生和刚入职不久的公司白领。 “方总一心要把叶桃渡做成中国的莱雅欧，搞多品牌路线，所以你们推荐过来的倪蝶，他二话不说照单全收，倪蝶要搞自己的品牌随她搞，只要她能拉动整个集团业绩。” 萧杰点点头，“前年方总并购小丸子这种平价护肤品牌，去年又去欧洲买个两个高端美妆公司，如今这高、中、低端市场，叶桃渡算是占全了。” “嗯，但我跟兄弟你说句心里话，我跟方总理念不一样，我到这家公司的第二个月，就没打算将其做成一家国际知名的化妆品公司。” 任天行听到这里很是不解，不把叶桃渡做成国际知名化妆品公司还能做成啥？ 所有的化妆品公司不都将之视为终极目标么？ “我要把叶桃渡打造成基于大数据分析的互联网公司。”胡海目光坚定。 任天行闻言，嘴巴都张成了O型。 这胡海咋想的？ 一家化妆品公司如何变成互联网公司？还什么大数据分析，二者有联系么？ 萧杰对胡海此番见解并不意外，关于胡海去叶桃渡后大刀阔斧干的那些事儿，萧杰一清二楚，因为叶桃渡的总经理方耀文已经跟萧杰发过无数次牢骚了。 “萧总，您推荐来的这个胡总是电商出身，他对怎么做美妆真不在行！” “萧总，这个胡海原本来我们这儿就是负责营销，营销人就应该干营销事儿，但他还干预我们人力，直接越过我们人力总监自己招人！” “一堆新来的小伙子坐在办公室里加班，一干就是一个月，我还能不给人发工资？！但胡海招来的都是啥？什么IT工程师和数据分析师，你说我们叶桃渡要这样的人干嘛？！我敢说这些小伙子的手一辈子没碰过化妆品！” 方耀文诸如此类的抱怨，萧杰好心好气地听着，极力安抚，并拿金权与叶桃渡的后续合作模式以及自己的人格担保，保证胡海一定能带着叶桃渡杀出一条血路。 但实话说来，没人可以遇见未来，更没人可以牢牢掌控未来，瞬息万变的市场环境容不得人行差踏错。 常胜将军胡海虽然过去战功赫赫，但不代表他未来就一定没有判断失误的时候，将如此新颖的思维引入传统美妆领域究竟能不能让叶桃渡度过危机，萧杰自己也没有把握。 但萧杰仍旧相信胡海，他相信胡海就算这步走错了，也有能力及时止损，为叶桃渡未来的营销策略找出新的突破口。 萧杰的背书起到了一定的效果，至少叶桃渡的高层抱怨过后也没真拿胡海怎么样，而这样的抱怨声随着时间的推移也越来越少，可见胡海已经将这些阻挠他的人一个一个地摆平了。 “不谦虚的说，我这个做电商的人来搞化妆品，是有优势的。”胡海边吃边说，他从头到尾没跟萧杰抱怨过叶桃渡高层是如何不配合工作。 “我国大部分的化妆品公司，主要做的都是研发和生产，至于产品营销上的一些数据分析工作，他们基本都外包给其他公司。但我们电商恰恰相反，我们电商说白了就是做数据分析的行家，消费者喜欢什么，偏好什么，没人比我们掌握的信息更多，这些信息必须好好利用起来。” 一旁的任天行聚精会神地听着，他很感谢萧杰近段时间经常带着他，让他眼界开阔了不少，不再是办公室一台电脑一部手机搞研究的书呆子。 所以每当任天行为自己失去女友而哀伤惋惜时，他就咬牙对自己说，“不后悔，兄弟，不能后悔，要时刻记得，你有萧杰！你有萧杰！” “我前段时间在招人，都是IT工程师和数据分析师，我希望我们营销部这样的人可以占到50%。” 胡海边说边给自己灌了一口酒，“50%估计还不够，估计得70%！别看这些小伙子自己不化妆，但他们的专业可以让我们看清消费者。” 胡海给出的解释是，工程师和分析师可以对叶桃渡过往的销售数据做系统整理和多维分析，以便让叶桃渡更准确地把握市场趋势和消费者偏好。 “咱们不是找了这么多博主啊路人啊搞使用心得么？包括开箱测评和教学视频等等，网上那一堆堆的小姐姐不就来买咱们产品了么？” 胡海又给萧杰添满了酒，同时也不忘给任天行顺带添上一杯。 “谢谢胡总。”任天行起身连道，让长辈给自己倒酒他想不紧张都不行。 胡海示意任天行赶紧坐下不要客气，而后接着道，“那些小姐姐，不管是通过微信小程序，还是通过天猫、网店或者线下旗舰店，我们都有资料，将这些信息分析一下，我们很容易知道哪些女性是我们的目标用户，不仅如此，我们的分析师还能知道她们偏爱什么产品，容易被哪类博主吸引，这些大数据会给我们一个很清晰的用户画像，根据这个用户画像，我们可以有针对性地研发和推广新产品。” 胡海接着给出了一个例子。 比如现在青阳天气又湿又热，很多带妆上班的女性容易脱妆，而她们在给博主的留言内容，网上搜索记录，或者在直播间跟主播互动使用较多的词汇就是“防脱妆”。 叶桃渡可以根据这个消费者偏好去加快推出“防水防脱妆”的新粉底或者粉饼，达到精准定制，吃牢目标客户的效果。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第63章 这不是风险 正当胡海和萧杰在君上王府悠哉吃着饭时，娜娜美妆集团总部的会议室里彻底炸了锅，舆论攻击的首要对象就是前段时间春风得意的网红主播云夏白。 “我们这个季度的市场份额被叶桃渡反超了！” “之前我都说了不能专搞直播，各大平台要雨露均沾！” “小蓝书跟类似平台现在全是叶桃渡的天下，我们怎么办？砸钱抢地盘？” “咱们直播间一直在搞促销，打折打到根本没法赚钱，甚至不少单还在亏钱！” “供应商这边也吃紧，我们把工厂价格压太低了，现在一堆工厂都把我们挂在黑名单上不合作了，听说他们还形成了一个抵制我们娜娜的组织！” 云夏白咬着牙突然间站起来吼道，“都别说了！” 此话一出，众高管都闭了嘴。 他们刚才那番话虽没指名道姓，但针对的人自然就是营销总监云夏白，因为公司的相关政策都是云夏白来了之后才实施的。 “把产品都集中到我直播间销售是当初在座儿共同投票同意的！”云夏白声音仿佛可以震破玻璃，他的儿化音依旧非常重。 “我一年下来给公司节约的广告费也有大几百万儿你们怎么不提？！我全网平台粉丝儿几千万儿，备的货经常都供应不上你们怎么不提？这种情况如果我们还像叶桃渡一样撒网式的投广告儿，你们问问工厂吃得消吃不消！” “缺货还不是因为很多工厂不跟我们续约了……”一个胆大的高管提出了自己的意见，“我之前就反对把工厂利润压到这么低，现在……” “降低采购价是我一个人叫出来的么？”云夏白厉声吼道。 “我没针对谁，云总监你别这么激动。” “呵，不针对谁？明眼人一听就明白你针对谁！” 此时坐在会议桌正中间的娜娜集团总经理一副焦头烂额的状态，眼前这些无谓的争吵他听了就烦。 原先该总经理的想法是：靠低价占领市场，迅速打垮叶桃渡，待公司江山坐稳后再慢慢提价，恢复供应链的利润空间。 但如今，叶桃渡铺天盖地的广告将娜娜打得措手不及，计划全乱了套，一时间大家竟拿不出有利的反击措施。 云夏白的确是坐拥千万粉丝的超级头部KOL，他的追随者不仅多，购买力还很强，云夏白的带货水平如果用销售量来衡量，绝对是业界第一。 但云夏白就算再火，一己之力也敌不过整个市场，何况叶桃渡前不久还将倪蝶收入麾下，再加上各种营销渠道齐头并进，娜娜的市场占有率一下子又回到了行业老二。 娜娜的总经理问，“他们叶桃渡是不是新来了一个营销总监？” “是的。”一个高管说道。 “谁？”云夏白迫不及待地质问。 “听说……是胡海。”对方回答。 美妆领域的人或许不太熟悉胡海，但在电商行业混迹多年的云夏白对胡海这个名字再熟悉不过。 当他云夏白还是贸易公司一个普通跟单员时，胡海就已经是该公司电商部的营销负责人了。 胡海的才华绝不仅体现在市场营销上。 他在组织构架优化，工作流程优化，人员结构优化，仓储物流优化，经销渠道优化，激励措施优化以及店铺运营优化等方面都体现出了高于常人的指挥水准。 胡海不但善于对一家公司进行大刀阔斧的改革，还善于鼓舞员工气势和激发员工斗志。 那些曾经被胡海操盘过的公司不叫公司，那是一支军队，一支受过专业训练的正规军。 云夏白当年自己当老板后，还曾犹豫要不要花重金挖胡海过来，但他的尊严和傲气让他最终否定了这个想法。 云夏白不允许在他自己的公司里，有人的能力超越他，从而对他屁股底下那把椅子产生威胁。 “放心吧！叶桃渡这么搞，就是短期吃香罢了，长期肯定捞不着好儿！如此兴师动众地搞广告儿，就跟拼夕夕那百亿补贴一样，不补东西就卖不动！都是药不能停模式！这样打打不了持久战！”云夏白酸溜溜地说。 一旁一直没发言的财务总监忍不住弱弱说道，“但是叶桃渡如今已经是电商彩妆榜第一名了，这个季度营收比上个季度增长了70%，他们就是打广告，没降价，还不停推新品，新品卖得也很好，价格比旧的产品还贵。” 该财务总监的潜台词是：人家铺天盖地地打广告是花了不少钱，但是没有伤害利润率，也就是说，叶桃渡旗下产品的赚钱能力没被影响到。 反观娜娜，云夏白整天在直播间搞促销，娜娜产品的平均毛利率一降再降，且由于之前云夏白对工厂压价过猛，导致许多工厂停止了与娜娜的合作，产品供应链随即出现了难以挽回的问题。 财务总监这句话毫无疑问是斥责云夏白不应当为了自己的直播间销量好看而伤害供应链。 云夏白闻言气得鼓鼓的，全场气氛变得异常尴尬。 “萧总，我能理解叶桃渡现在处于烧钱扩张阶段，但这个营销费用占比未免也长太快了。” 坐在萧杰车上副驾驶的任天行忍不住表达了自己的担忧，此时他们已经告别了胡海，正准备开始离开停车场。 “去年这个比例是41%，今年就增加到62%了，高于同行业35%，相当于叶桃渡卖100块的口红，有62块都要砸在营销上，但反观他们科研费用的占比不到1.5%……也就是说卖100块的口红，研发费用连1.5元都不到。” 萧杰嘴角微微上翘，一边转动着方向盘一边问，“你想说什么？” “我想说，刚才胡海说什么互联网和大数据，是很高端没错，但这家公司也太不注重研发了，说白了，叶桃渡在我看来没啥核心技术。” “研发水平不高，以后等叶桃渡上市了，是可以让投行写在招股说明书里做风险提示，但是……”萧杰说到这里顿了顿，悠悠一句，“对于叶桃渡我们还得加大投资。” “为什么？”任天行很是不解。 “任天行，咱们看风险，得看整体，多看看叶桃渡现在或者未来的竞争对手，如果同样的风险贯穿于整个行业，那它就不算是个风险。” 萧杰将任天行送回了雁子谷后，掉头正准备开出城中村，无意间注意到路边蹲着一个穿着浅绿色雪纺长裙的女人。 那女人双手环抱着膝盖，头埋得低低的，似乎在哭。 萧杰虽没条件近距离看清女人的脸，但他的直觉告诉他，这个女人不是别人，一定是关鸿伟疼到心肝里的掌上明珠——关莎。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第64章 甜蜜区理论 “关莎。” 当关莎听到有人突然叫出自己名字时，身子颤了下。 她抬头看到来人竟是萧杰，立刻站起并将身子背了过去，不让哭红的双眼被萧杰看到。 怎知就在这时，关莎低血糖的毛病又犯了，她眼前的行人和车辆瞬间淹没在黑暗之中，就连她的双腿都在微微发抖。 应对这种情况，关莎已经很老练了，她并没试着用手去抓什么东西，而是习惯性地微弯着膝盖，努力找寻一个不让自己倒下的平衡点。 “没事吧？” 见关莎状态不妙，萧杰本能地就要去扶，怎知关莎条件反射地大喊一句，“不要碰我！” 关莎声音因恐惧而尖锐，周围行人的目光立刻齐刷刷投向萧杰，连手上拿着冰棍的小孩都停下了脚步。 此刻众人眼里的萧杰仿佛变成了一个风度偏偏的流氓，妄图在大庭广众之下猥亵良家少女。 独自支撑了一会儿后，关莎稍微缓了过来，她眼前的场景逐渐清晰。 路过的人络绎不绝，没人注意她，刚才那因她而定格的画面，好似被这座城市固有的快节奏强行按下了重新播放键。 “还不回去？”萧杰的声音从身后传来，他仍旧站在原来的位置，现在已是晚上9:45。 “要你管啊！你一个金权总裁来我们这种城中村干嘛？” 关莎的语气里带着挖苦，她不喜欢萧杰，尤其反感萧杰与自己才见第一面就摆出一副长辈的姿态，关莎甚至觉得如今自己创业失败都是因为萧杰对她的那些无情打击。 萧杰轻咳了两声，纠正关莎道，“我不是金权总裁，只是分公司的……” “都一样！”关莎打断道，她依旧背对着萧杰，“你们这些搞投资的自己不创业，只会对人家创业者指指点点！这就好比什么？就好比你自己字没码几个，就教导别人书应该怎样怎样写，角色应该怎样怎样塑造，自以为是，啰里八嗦，乱点江山，我最讨厌的就是你这类人！” 萧杰听后一愣，感觉眼前这个无理取闹的女孩跟那日在茶楼彬彬有礼的女孩完全是两个人。 “嗝……”关莎居然在这时很不争气地打了一个饱嗝，若有似无的淡淡酒香从她身上散发出来，也就在此时，萧杰才注意到关莎脚边七零八落地躺着几个空啤酒瓶。 萧杰心想这一幕如果被关鸿伟撞见，估计关莎以后都别想在青阳待了。 “怎么？你除了喜欢卖口红，还写书？”萧杰问。 “管得着么你？！” 关莎的脑袋有些晕晕的，但她依然能准确地听出萧杰话里带着笑意。 写书关莎是不可能写的，她从小到大最讨厌的就是语文，尤其是写作文，但这不妨碍她从杜晶的牢骚抱怨中得知网络兼职作家的窘境。 杜晶大学时尝试着写了几个月的古代言情网络，被一些读者批判得半死，杜晶每个月收入不到3元人民币，订阅数据都扑到了姥姥家。 “这不应该啊！竟然3块钱都不到！不是30块！是3块啊！”杜晶查看自己到账稿费时差点没气得撞墙。 关莎当时笑杜晶写了半年，月收入还买不起家里火锅店的一个调料碟。 杜晶当时的那本就跟关莎如今的化妆品事业一样……太监了。 “是不是你的产品遇到了问题？”萧杰继续问。 “烦不烦啊！都说不要你管！”关莎边说边摇摇晃晃地朝小区大门走，完全一副随时可能摔倒的模样。 萧杰吃一堑长一智，不再试图去扶关莎，他双手索性插进了口袋，与关莎保持着适当的距离，提声一句，“是资金上遇到困难了么？” 关莎霎时间停住了脚步，因为萧杰猜对了。 关莎如今卡里就剩900元人民币，其余的全部赔了进去，她不仅下个月房租没保障，就连下周的饭钱都没保障，同时还欠着杜晶的钱。 之所以落魄成这样，是因为在关莎扔掉所有旧款口红后，新款口红也迟迟打不开销路。 相关的网上投放平台几乎被叶桃渡霸屏了，沙皇口红的帖子刚一放上去，就迅速被淹没在叶桃渡的营销浪潮之下，根本没法抓住消费者眼球。 那些用过沙皇口红的素人，虽然对这只口红评价不错，却也没多少人真掏钱重复购买，原因是同等质量的口红，那些人更愿意买大牌，而如果是贪便宜，他们会买十几块的变色唇膏，上唇效果跟关莎的口红居然差不多。 “我只不过是想靠质量打通市场，慢慢竖立我自己的品牌……但我现在才发现，我太天真了，这个行业压根就没人关注质量。”关莎叹息道。 “不是没人关注。”萧杰此时走到了她面前，“是质量跟你一样的口红，都已经是大牌了，你怎么竞争呢？” “哎呀我知道用不着你重复！”关莎没来由地又生气起来。 “这么听不得别人意见？” “我是不想听你的意见！”关莎抬起头恶狠狠地瞪了萧杰一眼，“看到你我就烦！我告诉你我忍你很久了！” 萧杰哭笑不得，“大小姐，这应该是我们第二次见面吧？上次见面，也没超过3个小时……” “对我来说已经够久了！你别挡道，你要不给我解决问题，要么走开！” 萧杰觉得关莎今晚的态度需要管管了，既然关鸿伟让自己好好“照顾”关莎，就不能让她随意撒野，就算是喝了酒也不行。 “化妆品市场你没有头部KOL的推荐，新产品出头很难的。”萧杰说，“你越是在一些普通平台上投放普通的广告，消费者就越会认为你这就是杂牌，甚至是三五产品。” 关莎脸颊红红的，但这种红是醉红，与害羞毫无关系，她一把扯过萧杰的衣领，命令道，“别废话！你借我钱，我再来一次！我找倪蝶！” 萧杰是第一次被人这么揪着衣领，很是不自在，“你先松手。”萧杰保持着礼貌。 “不松！你借我钱！你不是投资人么！” “钱不是这么借的，你先松手。” “你不借我就不松。”关莎的手力使得更强了，她的下巴都快贴到萧杰的胸前。 萧杰突然眉头一皱，用力推开了关莎，“关莎，我当你是朋友，所以我好意给你提个建议，美妆、口红、直播这些你都不需要去尝试了，因为已经晚了，你要做你有天然优势的事情，要学会提升自己做决策的能力。” 萧杰的语气十分严肃，严肃得让关莎顿时感觉眼前站着的人根本不是她什么朋友，而是她以前班上的班主任。 “同一条路，不是什么人走都能成功，甚至那些成功的人，你让他们换个时间再走，他们也无法成功。” “你借不借？”关莎执拗道。 萧杰顿了顿，而后目光坚定地回答，“不借，我也不会投资。市场上已经有一个叶桃渡了，而我们金权就是叶桃渡背后最大的投资人，我们金权有自己的投资原则，我们从不投竞争对手。” “我是叶桃渡的竞争对手？”关莎指着自己笑得有些悲，“我关莎什么都不是！” 萧杰整理了下衣服，“那我这么说，我们金权从来不投任何潜在竞争对手，而且如果以后关莎你真要跟叶桃渡竞争，我还会出手阻止你。” “你怎么阻止我？” “比如，动用我自己的投资圈的人际给你唱点黑调，让你在市场上融不到钱。” 关莎听到这里，酒醒了大半，她眨巴着眼睛看着面前人高马大的萧杰，好似看到了万恶资本家最真实的样子。 “你想做一名创业者，但你知道创业者最核心的能力是什么么？”萧杰问关莎。 见关莎没回答，萧杰继续道，“创业者的核心能力不是你多努力，多有激情，也不是你智商情商有多高，更不是你能不能抗压，这些都是最最基本的，在我们投资人看来，创业者最核心的能力是做对决策的能力，你人生中只要关键的几个决策做对了，胜过努力无数个日日夜夜。” 萧杰给关莎举了一个例子，即巴菲特的投资观念——“甜蜜区击球”理论。 在股神沃伦·巴菲特的办公室里，贴着一张美国棒球手的海报，这个击球手名泰德，被称为“史上最佳击球手”。 在棒球运动员中有两类击球手，一类是只要投手扔了球他们就打，也不管打不打得中，先挥棒挥出去再说；另一类击球手往往是高手，他们只打自己认为大概率能够击中的球，其他时候宁可一动不动。 世界排名前十的击球手都是第二类人，而泰德·威廉斯就是这类人中的高手。 泰德说：“不要每个球都打，而是只打那些处在‘甜蜜区’的球。” 泰德在脑子里把击打区划分为77个小区域，每个区域只有一个棒球大小，只有当球进入理想区域时，才挥棒击打，这样才能保持最高的击打率。否则如果去击打处于边缘位置的球，击打率会非常低。 一场比赛中，对于非核心区的球泰德是绝不挥棒的。 这种策略听起来简单，但在实际比赛中却非常难做到，尤其是在决定胜负的关键时刻。 场外几万名观众屏息凝神地盯着你，当球飞过来如果你不挥棒，将面对全场嘘声，所以能严格执行这个策略的击球手，需要极其强大的定力和异于常人的冷静。 巴菲特把这种策略应用到了投资领域，形成了自己独特的投资哲学：只投资高价值、有护城河的公司，其他的根本不看。 巴菲特在2017年的纪录片中说： “我能看见1000多家公司，但我没有必要每个都看，甚至看50个都没必要。投资这件事的秘诀，就是坐在那儿看着一次又一次的球飞来，等待那个最佳的球出现在你的击球区。人们会喊——打呀。别理他们。” “我知道自己的优势和圈子，我就待在这个圈子里，完全不管圈子以外的事，定义你的游戏是什么，有什么优势，非常重要。” 萧杰在最后跟关莎再三强调，“我之前就建议过你，好好思考一下有什么是你擅长的，有优势的，尽量从自己擅长的入手，为什么？因为在擅长区域内你做对决策的概率大，成功的机会自然就大。” 关莎听后不禁陷入了思考，一个刚毕业就卖口红创业失败的人，究竟擅长什么呢？ 什么才是自己真正有优势的呢？ 在千万个创业选择中，究竟哪个行业是自己的“甜蜜区”？爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第65章 坏事成双来 第二天大清早，关莎被雁子谷城中村小学放的《动员进行曲》吵醒。 这首歌几乎是中国所有小学集会必放曲目，几十年未变，歌曲节奏明快，曲风雄壮有力，但却成为了关莎童年不可磨灭的心理阴影，因为一听到这首歌，就意味着…… “该死的我是不是又迟到了！”关莎霎时间弹坐而起，背上全是虚汗。 也怪之前学校一直在放暑假，故今日是关莎第一次在雁子谷的出租屋里听到《动员进行曲》。 她对此分外怀念，因为这首歌代表着她无忧无虑的童年，代表着只要不迟到就万事大吉的日子。 而现在，关莎虽不再受《动员进行曲》所约束，却被社会上各种生存法则捆绑着。 无奈的是，在成年人的世界里，不是谁都能遇到一个总能给自己作业打分并告诉自己正确答案的老师。 关莎蓬头垢面，如行尸走肉般走进厕所，脑袋昏沉，她一边慵懒地刷着牙一边思考人生，想着如今周围还有哪些人和事能够让她回到灿漫的童年时光。 突然间，萧杰那肃穆的面容，笃定的语气与冷静的眼神出现在关莎的脑海里。 “同一条路，不是什么人走都能成功，甚至那些成功的人，你让他们换个时间再走，他们也无法成功。” 萧杰，真是一位良师益友，好领导，好前辈，好朋友，能给关莎的作业打分，似乎也能告诉关莎所有事情的正确答案。 刷着牙的关莎不自觉眼角一弯，她觉得自己能认识萧杰还挺幸运的，应该偷着乐。 咕噜咕噜漱完了口，关莎习惯性地将凉水往脸上泼，开始洗脸。 “你一个金权总裁来我们这种城中村干嘛？” “只会对人家创业者指指点点……自以为是，啰里八嗦……” …… 关莎的双手忽然有些颤抖地停在半空，水龙头里的自来水哗哗地流。 说这些话的人是谁？！ 完了完了完了！ 死了死了死了！ 一件比上学迟到更可怕的事情发生了！ 凉水的温度无疑让关莎迅速恢复清醒，她昨晚酒后与萧杰撒的那些“野”有序无序地弹了出来，一个接一个…… “烦不烦啊！都说不要你管！管得着么你？！” “我只是不想听你的意见！” “我告诉你我忍你很久了！” “看到你一分钟我都嫌长！” “你怎么了？”沈俪的声音从身后传来，打断了关莎的回想。 “完了完了彻底完了！”关莎急得连拍了好几下洗手池，水依旧没关。 她这时又想起萧杰昨晚说的：“比如动用我投资圈的人脉给你唱点黑调，让你在市场上很难融到钱，连去银行都借不到。” 关莎一拍脑袋，“该死……作孽啊……” 沈俪被关莎这副肠子都悔青的模样搞得二愣子摸不着头脑，她也没接着问，而是主动过去把水关了。 “怎么办啊沈俪！我得罪大佬了！”关莎紧紧抓着沈俪的胳膊，眼看着就要哭出来。 关莎十分清楚像萧杰这样咖位的“资源”可遇不可求，自己不用心讨好人家就算了，还对人家出气撒酒疯，说了一堆极不尊重人的话，这以后自己在青阳的日子还怎么混？ “砰！” 正当关莎想到这里，厕所里的电热水器突然直接从墙上掉了下去，14升水连带重型储水罐直接砸到地板上，撞击声让上下几层楼的狗同时犬吠不止。 关莎和沈俪吓懵了，储水罐的纯白色外壳已然裂开，虽然罐子里的水虽没漏出来，但链接热水器的管道却破裂了。 压力极强的水喷涌而出，水花溅得到处都是，还带着白色烟气，霎时间，关莎和沈俪都被喷成了落汤鸡。 这时的关莎脑子已经不够转了，自己昨天得罪萧杰已经够惨了，今天热水器突然来这么一下算怎么回事？ 这热水器自己可才买没多久啊！ “出去出去！”沈俪说着把关莎拽出了洗手间。 关上厕所门，沈俪立刻联系了小区物业，让物业把水闸关了。 待里面的水声停止后，关莎才缓过气来，她刚想上网查查周围有没有师傅能提供上门服务，便猛然想起这个屋子按道理应该是由长租公寓负责维修的。 正当关莎要给长租公寓打电话时，就见沈俪从自己房里拿出了一个工具包，二话不说钻进厕所开始徒手维修起电热水器来。 “沈俪你这是干嘛？！长租公寓会来修的。”关莎强调。 “等他们来修都猴年马月了。”沈俪一边工作一边说，“停水有时间限制的，这整层楼就因为咱现在没法用水，业务说如果规定时间内修不好就要等明天，你今晚洗澡没热水受得了？” “呃……但你会修么？”关莎一副怀疑的样子。 沈俪倒腾手里的活儿没再回答关莎。 在关莎的认知里，一个女人自己修热水器几乎是不可能的事儿，夸张，不靠谱…… 她思考再三，还是给长租公寓打了电话，那边的接线员态度热情，说立刻让管家过来处理。 不过关莎这房子从一开始走的就不是长租公寓的正规程序。 比如房中家电属于关莎自购，内设也非长租公寓统一装修，关莎之前也没因房子问题联系过长租公寓，故今日这个管家是长租公寓现场指派的。 沈俪在洗手间里“叮叮当当”一会儿后，门铃便响了起来。 关莎赶紧跑过去开门，门外站着两个男人，一个大约三十岁，满面笑容，身穿衬衫工作服，男人自我介绍是长租公寓的管家。 另一个男人则皱纹满面，头有些秃，五十来岁，背着一个大型工具包，手里还拎着工具箱，关莎一看便知道他是修理师傅。 “您好关小姐，我是负责您这间房的管家，我姓商。”说着他给关莎恭敬地递上了一张名片。 关莎低头一看，名片上的名字是：商诺。 见关莎仍旧有些迟疑，商诺笑着重复，“我姓商，商鞅变法的商。” 他这么说仿佛在提醒关莎，中国不仅有“商”这个姓，而且这个姓氏还出过历史名人。 “呃……商先生您好，我家的热水器今早上突然掉下来……”关莎边说边领着商诺往卫生间的方向走，怎知此时卫生间的门突然被打了开，里面的沈俪得意一句，“搞定了！” “啊？”关莎难以置信，她赶忙跑进卫生间一看，那个热水器竟然被沈俪装回去了。 水箱外壳破损的裂痕已被胶布粘好，沈俪打开热水开关，让关莎用手试试，关莎试过之后惊呆了，因为出的还真是热水！ “不是……这么大一个水箱你怎么举起来装回去的？不重么？” 沈俪用食指顶了顶关莎脑门，“我不会先把水箱里的水放掉么？” “但是……但是……”关莎正要说什么，一旁的商诺开了口，“要不给你们换个新的吧，这个外箱都裂开了。” 关莎刚想表示同意，沈俪却立刻回绝道：“不用不用，这个就挺好，谢谢你们了！” “为什么不换？”关莎很是不解，“你用胶布贴外壳也太随意了吧？而且不好看啊……” 沈俪用眼神示意关莎少说两句，而后硬是客客气气地把商诺等人请走了。门关上后她才回过身来道，“长租公寓配的电热水器什么价格，你这个什么价格，他们把你这换下来二手反手一卖都可以再买两个新的。” “啊？！”关莎这回说不出话了，倒是沈俪继续道：“而且只不过就是外壳坏了，内胆没有坏，我只是先随意修修，你这个肯定都在保修期，赶紧打电话让原厂家过来给咱们换个外壳就行，电热水器最关键就是内胆。” 关莎看着沈俪收拾工具的身影，自叹不如，因为她连“内胆”是什么都听不懂，不过她推断内胆应该是指电热水器外壳里面那个储水的罐子。 “你怎么什么都懂啊？！”关莎问沈俪。 沈俪嘴角微微上扬，“如果你按我的人生活一次，你也一样懂。” 关莎自然没机会按照沈俪的人生轨迹活一次，但沈俪这个与众不同的女子确实给了关莎很大的鼓励。 女人，只要敢想敢做，是可以身兼数职同时生活花销几乎不要钱的，是可以深夜独自搬家不嫌累的，是可以不依靠任何人修好一台破裂的电热水器的…… 女人，只要敢想敢做，没有什么是不可能的。 沈俪匆匆收拾完东西便出了门，她出门时意气风发，而回来的时候却沉默不语，眼睛红红的，关莎问她怎么回事她也不说，但这次沈俪没再否认自己哭过。 而也就在今天，杜晶回来了，她多一天都不想跟长辈一起住。 杜晶听闻此事，低眉沉思了一下，“这也不奇怪，女人嘛，哭哭很正常，说不定是被男朋友甩了。” “可她房间没有一张合照，平常也没听她提起，不像是有男朋友的样子。” 杜晶打了个大大的哈欠，爷爷的八十大寿可把她折腾得够呛，她劝说关莎道，“哎呀你管人家哭什么？她没欠咱们房租就行，那句话怎么说来着，别把室友当朋友。” “是别把同事当朋友吧？”关莎纠正一句。 “都一样。”杜晶仰身躺在床上，翘起二郎腿，“这世界上除了我，谁你都别当朋友。” 杜晶此刻的这句话，让关莎心里不禁涌起了一股暖流，舒服至极。 关莎不会预料到，后来的她回过头来审视现在的她自己，会放声嘲笑此刻她的单纯、天真、无知与幼稚。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第66章 只是普通人 已经彻底宣告破产的关莎，终于看到了任天行用邮箱发过来的《行业研究报告》，报告里的内容与关莎之前实际跑市场的体验几乎一致。 电商直播里的大牌主播要的就是全网最低价，故云夏白两年前会因为自己直播间里的价格比倪蝶高了15元而彻底封杀某国际大牌的所有产品。 云夏白当时以为自己拿到的是全网最低价，结果证明不是，全网最低价出现在了别的主播的直播间，这不仅损害了云夏白的个人信誉，欺骗了消费者，更会让人质疑他云夏白直播团队的议价能力。 毫无疑问，该国际大牌的做法触及了云夏白在直播界赖以生存的根本。 任天行在报告里是这么写的： 直播间不过就是一个展示低价产品的渠道而已，其从本质来看与拼夕夕和巨划算没有区别。 直播间里主播与主播的竞争从来也不是粉丝数与播放量的竞争，而是价格的竞争。 那些因为打出全网最低价而卖成爆款的产品，往往在恢复原价后就卖不动了。 很显然，商家如果选择直播带货的方式销售产品，无异于饮鸩止渴。 任天行的这个结论是否偏激关莎先不做评价，她清楚的是如果她一开始就将莎皇口红的价格定在30至45元，肯定可以在直播间里收割一波销量。 关莎现在也明白如果她不为销量，为的是种草，为的是提升品牌知名度，那么先在小蓝书这样的平台做图文和短视频，宣传效果肯定比直接找双胞胎“刷子姐妹”来的更好。 叶桃渡当下的营销策略，便是通过短时间内密集植入大量广告，迅速在各大平台上引发口碑裂变，将其影响范围扩大至全网。 与任天行一样，类似分析能力关莎是不缺的，但实践下来她却彻底搞砸了，只能拿着任天行的研究报告事后诸葛亮一番。 这段时间关莎的创业之旅可以总结为：一通操作猛如虎，水平不如二百五。 刚搬进这间出租屋的关莎，还曾在窗边俯瞰楼下那些如蝼蚁一般的行人，一脸傲气地跟杜晶说楼下那些人99%都很平庸，而今她自己也不得不接受一个事实，这个事实就是： 关鸿地产董事长，华南区工商理事会主席，经济学博士，三云市企业家协会会长关鸿伟的女儿关莎，也不过就是一个普通人。 如今事业不顺的人又岂只关莎一个，同样住在雁子谷3栋42楼3428的沈俪感觉天都要塌了下来，因为她所在的仙灵网红文化有限公司（MCM机构）破产了！ “破产很正常，工作没了你再换一个不就是了？”杜晶一边在沙发上涂着指甲油一边说。 沈俪哭了一晚上，眼睛到现在已经肿得连睁开都些费力。 “可的钱全在里面！” “啊？！”杜晶停下了剪指甲的动作，一脸震惊地看着沈俪，“啥叫你的钱全在里面？你不是给母狐狸打工的么？！” 沈俪低下头，吞吞吐吐，“我……我投资了……” 杜晶和给沈俪拿冰袋敷眼睛的关莎同时愣住了。 片刻过后，杜晶直接扔掉指甲钳跳了起来，“乖乖！藏得很深啊姐姐！居然还是投资人！你这跟我们挤一间出租屋太低调了吧？！”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第69章 究竟谁赚钱 “我哪是什么投资人，我不过是觉得搞mcm或许是个风口，想抓住机会罢了。”沈俪一脸哀怨。 投资mcm机构是个风口没错，近三年mcm机构数量从一千多家变成三万多家，呈爆发式增长。 关莎此时从冰箱里拿出冰袋递给沈俪，示意她用冰敷的方式让眼睛消肿。 沈俪倒也没推辞，坦然接过冰袋，一边敷眼睛一边道，“当时老板说她们能做内容，还有这么多工厂进行配套生产，也知道怎么搞流量，我就信了，我想着这么大的工厂不可能骗我……” “你投了多少？”关莎问。 “大概25万，这是我几乎全部的积蓄！我以后还想……”沈俪欲言又止。 关莎认为小老百姓存点钱以后备用是常有之事，故她也没逼问沈俪准备用这些积蓄做什么，只是有些愤慨地说，“你怎么能信那母狐狸呢？我承认她家工厂是不错，但搞mcm，她经验也没比我多到哪儿去！” “母狐狸？”沈俪一脸不解。 “对，凤年厂的，我还去过你们公司。” 紧接着，关莎便将自己当初跑工厂的经历告诉了沈俪，“她就是只母狐狸，看着善良，其实鬼精得很，从一开始就算计我。” “是啊！关莎当时差点中了那狐狸的糖衣炮弹！”杜晶插嘴道。 “去去去！”关莎让杜晶别捣乱，转而又对沈俪说，“姐姐你也是老江湖了，这些钱又是你全部的积蓄，怎么说投就真投进去？” “我……”沈俪咬了咬嘴唇，“我这不是希望赌一把么？你看你学校一毕业就出来创业了，我这么大年纪，都快四十的人了，一次都没赌过。” 杜晶本想以一个旁观者的身份好好教育教育沈俪，但听沈俪说到这里，杜晶话到嘴边又硬生生咽回去了。 她现在哪里还好意思说别人，活这么大，她杜晶赌过么？ 没有，一次也没有。 杜晶虽然人不在三云市，大学之后也不跟父母同住，但她始终没有飞出父母的保护圈，更避不开杜大娘火锅店所带来的各种光环。 杜晶跟国内很多富二代一样，以独闯江湖的名义过着表面上潇洒走天涯的生活，但骨子里仍就是长辈笼中的那只无法抵御风雨的金丝雀。 “我这几个月其实也慢慢发现mcm不好做。”沈俪继续说，“来应聘当主播的不少，但培训过后真正肯耐心做够半年的连5%都不到，至少我们公司的情况是这样，一个个小姑娘小伙子天天想的就是爆红暴富，但是爆红爆富哪有那么容易？！这些人根本沉不下心，说实话他们之中有能力的没几个，都是想得多做得少，恨不得每天躺在床上就把钱给数了！” 沈俪的这笔投资款，已经因公司运营不当而赔光了，但好在公司是有限责任公司，公司股东不承担注册资本以外的连带赔偿责任，所以即便公司目前还有些负债未偿清，沈俪也无需对此做额外赔偿。 只不过25万的积蓄沈俪存了8年，如今全亏完了然后她后悔得肝都疼。 “这些带货主播的转化率非常低，我们公司招100个人，最后能上场打仗的主播不到5个，而这5个主播中，愿意做够一年的也就一两个，且这一两个还不一定做得好，不刷数据的话，直播间也就几百人观看，搞得我们整天都在为招新人头痛！” 听沈俪说到这里，关莎好奇起来，“那母狐狸是不是真的跟我说的那样，一点也不专业？” 沈俪拼命点了点头，“老板对于管理工厂很在行，但这网红文化……怎么说……她其实对大家写的文案很少提修改意见，我觉得她自己都不知道哪些好哪些不好，官方平台的人她接触的也不多，给主播的内容大同小异，涨粉很难，我当时真是不知道是脑抽了还是咋的，居然这么相信她……” 见沈俪一副又要哭出来的样子，关莎赶忙安慰，“没事没事，现在知道也不晚，去财消灾！去财消灾嘛！何况那母狐狸的化妆品工厂看着确实靠谱，我当时都差点上了她的贼船。” “这行做是谁都能做，但真正赚钱的没几个。”沈俪低头揉搓着手指。 “如果你们能签到倪蝶或者云夏白这样的主播，是不是就肯定能赚钱？”一旁的杜晶突然问道。 “那肯定。”沈俪说，“不过也就超级头部可以，金字塔尖尖儿的那种可以，如果往下，比如小头部或者腰部主播的公司，赚钱一样很困难，更别提萌新主播了。” “为啥呀？”关莎坐直了身子，双手托着脸颊。 沈俪给关莎和杜晶算了一笔账： 一场直播一般30个坑位，每个坑位按市场价最便宜的算，900元一个，mcm机构所收的坑位费总额是元，如果这个mcm机构拥有100个主播，那盈利盘就是270万。 但这270万mcm机构需要支付很多费用，比如跟平台个商家拉关系，抢资源，做数据维护，主播的底薪和佣金也需要支付，遇上个赚钱的主播，还要给其配小助理和化妆师，直播设备也要相应升级。 “反正就是赚不了什么钱。”沈俪总结一句，“如果能赚钱，像我们这样的网红文化公司现在就不会倒了一批又一批。” 听到这里的关莎不禁皱起眉来，从她创业至今，如果把所有的事情串连起来，她发现了一个问题。 直播带货行业，那些半红不红的主播很难赚钱，mcm机构很难赚钱，各路商家几乎也都在赔本赚吆喝，利润被压得很低甚至倒贴钱，那么在整个游戏中，究竟谁赚钱了？ 杜晶和沈俪听到关莎这个问题也愣住了。 对啊！ 谁赚钱了？！ 一个游戏里如果有输家就一定有赢家，不可能所有人都输，如果所有人都输，那这个游戏便会直接被大家抛弃，不可能参与的人还越来越多。 金权集团青阳分公司总裁办公室里，萧杰无奈地取消了下午的会议，因为他面前站着的人正是关莎。 “谁赚钱了……你跑来就问我这个？”萧杰觉得关莎有些无理取闹，“这种问题不能直接电话沟通么？” “可我没有你的电话啊……”关莎那日在茶楼时被倪蝶团队打击到了，再加上萧杰谆谆教诲的样子关莎听了就烦，走的时候压根没提留联系方式的事儿。 “蒋一帆不是有我电话么？”萧杰提点关莎，意思是关莎完全可以向蒋一帆要自己的电话号码。 “呃……那个……我……”关莎其实是想当面跟萧杰赔不是，毕竟她那夜喝了酒说的话很不尊重人，关莎觉得当面道歉更有诚意。 但她支支吾吾半天仍旧没好意思跟萧杰开口，反倒心一横，脚一跺，朝萧杰大声道，“哎呀你就先告诉我答案嘛！在这个游戏里，到底谁赚钱了？！” 萧杰叹了口气，站起身走到窗前，指着远处的一座山，“那个看到了么？” “看到什么？”关莎问。 “那座山。” 关莎赶忙走到窗前仔细看了看萧杰所指的那座山。 山的位置太远，只有一个大致的颜色和轮廓，黄色的土，绿色的草，非常普通。 “怎么了？”关莎不知道萧杰想说什么。 萧杰笑了，“云夏白的房子，就在那座山上。” 关莎听罢立即反应了过来，云夏白的房子好几亿…… “我懂了！不对，这个我早就懂了，我当然知道大主播赚钱了，但整个游戏难道只有他这样的人能赚钱么？那其他人为什么还陪着他玩儿？” “当然不止他赚钱了，他背后的mcm公司也赚了，还有……” 萧杰说道这里主动停了下来，他看着关莎的目光很深邃，似乎想从关莎的反应中探寻些什么。 关莎被萧杰这么盯着很不自在，眼神不自觉往其他地方瞟，“呃……还有什么？你想说什么？” “你真不知道么？”萧杰依旧死死盯着关莎。 “知道什么？”关莎越来越听不懂了。 萧杰没接话，仿佛在等关莎自己开口。 “不是你说啊！”关莎急了，“别说话老说一半！我应该知道什么？” “你们家上周的新闻，关鸿地产。”萧杰说。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第70章 这回出名了 当任天行看到某财经公众号分享的文章插图时，差点将咖啡喷到手机屏幕上。 插图一是关鸿伟、倪蝶和萧杰一起逛批发市场的照片。 批发市场人山人海，萧杰在中间，关鸿伟走在萧杰左边，而倪蝶则走在萧杰右边。 除了倪蝶，萧杰和关鸿伟的神情都较为松弛，三人似乎正就某件事谈论着什么。 从衣着来看，任天行百分之百确定这张照片拍摄于他撞见萧、关、倪三人的那天，毕竟三人在其他时间的同一地点都穿同样衣服的概率微乎其微。 任天行仔仔细细用肉眼扫描了照片里的每个细节，他没找到自己，却在照片边角处发现了一个站在远方高处的模糊人影。 该人身形瘦长，五官和细节都模糊了，明显这张照片是采用人像模式拍摄的，故背景被虚化处理了。 虽然任天行看不清楚那人的脸，但他笃定这个“背景人”就是在高台上当换衣模特的沈俪。 至于同篇文章里的插图二，直接让任天行在整个金权投资集团一炮而红。 照片里，任天行圆滚滚的身子与肉嘟嘟的脸颊赫然出现在倪蝶的旁边与萧杰的对面。 照片拍摄地点是经城区稻香园茶楼，照片里关鸿伟笑着，萧杰手里握着一个茶杯，倪蝶似乎在滔滔不绝说着话，而任天行，他正张嘴迎接一个令人垂涎欲滴的大烧卖，眼神略显贪婪。 在众人看来，照片中任天行的存在极不协调，那些与他同批入职的实习生各个都看红了眼。 在金权大厦周边的快餐店里，在排成长龙的网红奶茶店的队伍里，在大楼天台的遮阳板下，都发生了如下窃窃私语的议论： “这个任天行是总裁的亲戚么？怎么能跟总裁一起看项目？” “我就说马总三次让他走他都可以入职，不是有背景才怪！” “我还说他靠山是谁，原来是新来的总裁！惹不起惹不起！” “资源咖不应该低调点么？好歹也跟萧总保持些距离……” “任天行现在是哪个项目组的？” “好像哪个组都不是。” “为什么？” “听说是没人愿意带，所以萧总才亲自把他带身边。” “为什么没人愿意带？” “还不是之前跟马总闹的那事儿，大家都传他水平不行。” “……” 任天行此刻也在天台上一边看新闻一边吃着便利店买的三明治，这些关于他的流言蜚语，他自然是听不到的。 在青阳，天台是城市里离天空最近的地方，也是大型写字楼中勤奋工作的白领人短暂逃离工作的好去处。 一到午休时间或是下午四五点，天台上的打工人便开始多了起来。 他们有的三五成群地喝着奶茶聊着天，有的独自站在一个角落刷手机。 天台上有办公室里听不到的日常八卦与家长里短，还装满了大城市奋斗者的各种心事、压力、理想与秘密。 天台墙面上那些被雨水常年腐蚀的印记，无意间成了城市打工人逝去芳华的最好证明。 任天行是幸运的，他的芳华才刚刚开始，年轻的脸就被无数公众号文章作为插图使用。 《叶桃渡与倪蝶签署战略合作协议》《地产大佬牵手口红一姐》《关鸿地产开疆扩土又一壮举》…… 这些文章的标题虽形式各样，但传达的核心意思就是：关鸿地产与倪蝶合作了！ 倪蝶确实与叶桃渡签署了《战略合作协议》没错，叶桃渡旗下的部分美妆产品会根据倪蝶团队的建议进行有针对性的开发，且叶桃渡产品会增加进入倪蝶直播间的销售频次，倪蝶也将在下半年将团队归入叶桃渡旗下，并成立个人主打的子品牌。 消息一出，关鸿地产的股价便涨停了。 更令人瞠目的是，往后的五个交易日，关鸿地产的股价连续拉出了5个涨停板。 随后，关鸿地产的高管中有不少人通过集中竞价和大宗交易减持公司股份1300多万股，累计减持金额过亿，而就在高管坚持之后的一天，关鸿地产早盘跌10%，封死跌停板。 如果任天行没进金权投资集团，他一定会跟大多数公众号财经博主做出差不多的判断： 第一，关鸿地产的一把手关鸿伟与倪蝶一起逛街吃饭，陪同人还是金权投资集团青阳分公司总裁，必定三方有投资事宜需要详谈，合作的概率极大； 第二，叶桃渡与倪蝶签署合作协议是确定的事实，而叶桃渡背后的投资人正是金权投资集团，关鸿伟与金权投资集团有常年的固定合作关系，故叶桃渡此次与倪蝶的强强联合，关鸿伟便是受益人之一。 综合以上两点，外界误以为叶桃渡与倪蝶的合作会利好关鸿伟所在的关鸿地产，因此韭菜们纷纷买入关鸿地产的股价，希望坐收倪蝶入伙的红利。 但已经对美妆和直播行业深入研究的任天行，一眼就看穿了其中破绽。 首先，叶桃渡确实因为倪蝶的加盟而增加了同期销量，但“直播带货”和“网红带货”这样的渠道占叶桃渡总营收的比例并不大，叶桃渡更多的还是通过淘宝电商平台、线下直营店以及微信平台销售产品。 换而言之，倪蝶的加盟只是让叶桃渡锦上添了一点花儿罢了。 其次，就算叶桃渡的业绩真因倪蝶的加盟而迅速增长，甚至做到了全球第一，其都与关鸿地产没有任何关系。 关鸿伟根本没用关鸿地产的钱投资金权集团的“宏丰景顺1号”基金，他用的是自己的口袋里的钱，所以倪蝶与叶桃渡的双赢合并只不过是让关鸿伟的私房钱多了一些，关鸿地产的财务状况以及盈利能力不会有任何改善。 看出端倪的人又何止任天行一个，天台上那些金权员工都琢磨出来了，大家对此也是议论纷纷。 “不对，倪蝶跟叶桃渡合作与关鸿地产没关系啊！” “可不就是，这帮韭菜还真是无脑啊！” “而且叶桃渡与倪蝶合作也没多大利好啊，倪蝶就是卖口红厉害点，而且她粉丝都是看直播的多，但直播销售额占叶桃渡的总营收比例也不大，我记得2%都不到。” “外界看不到这些数据，毕竟叶桃渡没上市，但是他们也太自信投资我们基金的是关鸿地产了，明明就不是，是关鸿伟自己，至少那些公众号博主就是这么认为的。” “你还真以为公众号博主都有脑子啊？所以我都跟你说公众号少看！” “连续五个涨停，这些股东反手就赚一个多亿，美死了！” “这也就搞一次，你看最后不是跌停了么？大众又不傻，都反应过来了。” “但是反应过来也晚了啊，一个多亿已经被人家赚走了，我一辈子都赚不了那么多钱……”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 第71章 背后的资本 这次关鸿地产股价的暴增让各大高管赚的是盆满钵满，一想到这点关鸿伟就来气，他把手下一个个约进办公室质问，面目严肃，语气冰冷。 高管A：“关总，我真不知道那些照片是谁拍的，媒体也联系了，找不到照片的来源。” “我现在没问你照片的事儿，我问的是你卖股票的事儿！怎么？你对公司前景不看好吗？！”关鸿伟的目光如寒光凛凛的长刀。 高管A：“哪里哪里！家里急用钱嘛，这不孩子准备出国读书了。” 高管B：“我这才减持了5万股，您看伍总，他减了30万。” 高管C：“我这也是没办法，国家放开政策，家里添了老二，开支大了，关总您是不知道，本来以为添了老二就多一个人，但父母啊阿姨啊都住进来了，一下子6口人，房子也得换大的。” “我记得你家房子不小？”关鸿伟眯缝着眼。 “但是房间不够啊，以前就四间房……”高管C假装窘迫地回答着，“而且关总，您自己不也减持了么……” “去去去！” 关鸿伟说着打发走了这帮高管，关上门时他耳根竟还有些红。 对于此次新闻能起到的作用关鸿伟一清二楚，拍照者是谁他并不知情，但他知道凭借他的身份，身后尾随的娱记大有人在。 只不过，当一切按照关鸿伟的预期一步一步地发生之后，他便产生了只许官家放火，不许百姓点灯的矛盾心理。 我作为实际控制人减持套现可以，你们一帮兔崽子也跟风接连甩卖公司股票算怎么回子事儿？！ 面对这些很早就在关鸿地产帮关家打天下的高管，关鸿伟也不好逼太急。 这些打工皇帝的经济状况关鸿伟一清二楚，这些人虽不是社会中最富有的那5%，但比上不足比下有余，他们对于关鸿地产盈利发展的预期再清楚不过。 关鸿地产要消化5个涨停板的估值，得再等至少两三年，这还是在大环境持续利好地产业下才有可能实现，所以手中持有股票的众高管都希望趁这次新闻红利减持部分股权，落袋为安。 当办公室重新恢复安静后，关鸿伟严峻的面庞立刻放松下来，他咧嘴一笑，揉搓了下双手，拿起手机就给私人助理打了过去。 在直播带货这波浪潮中，各路中小主播只是辛苦地混个温饱，其背后的MCN机构每天都在应对主播跑路与市场变迁的不确定性，众多商家也经常面临因价格过低而无利可图的局面。 在这个游戏中，不断有人退出，有公司倒闭，但也不停有新玩家出现，游戏里仍旧活着的大部分人都只能刚好填饱肚子。 关莎原先向萧杰提出的那个问题若再精确一点，便是： 游戏中大部分玩家虽然都赚钱了，但赚的都是别人吃剩的残羹冷炙，真正赚大钱的人是谁？ “不是云夏白，不是倪蝶，当然也不是云夏白和倪蝶身后的MCN公司。”萧杰指着远处那座山朝关莎道，“云夏白的那栋房子，对于你父亲公司的市值增值而言，只是个小头，你们关鸿地产只用了5天时间，就把人家云夏白和倪蝶努力十多年才能赚的钱给赚了。” “对对，就是青阳龙湾二期，顶复，1500平的那栋！”同一时间里，三云市关鸿地产总部董事长办公室里关鸿伟浑厚的声音响起。 “关总，这栋目前有别的买家在竞价。” “加30%，全款！现付！” “明白了关总，我这就去办！” 关鸿伟愉快地放下了电话，助理办事的靠谱程度他是不怀疑的。 青阳经城区龙湾二期的顶楼复式是复式中的王者，上下四层楼，每层380多平方米，顶层是豪华露天观景台，可以纵览青阳湾全景。 龙湾里住着的人不是商界名流就是大牌明星，关鸿伟对其居住环境还是较为满意的，唯一的瑕疵或许就是网红带货大V云夏白也住在里面，但这并不影响关鸿伟对于龙湾房子的看好。 青阳龙湾目前吸引了多家头部互联网公司总部进驻，预计未来将有20000家企业汇聚，产能输出超千亿，并形成龙湾传媒港、智慧谷、金融中心以及东南区创新创业产业群。 在关鸿伟看来，要不了五年，这房子的价格就可以翻两倍。 关鸿伟坚信这个房子关莎肯定满意，无论是自住还是投资，都是非常好的选择。 就凭你这个死丫头还想用20万收购你爸？ 也不看看自己的绒毛长没长齐，到头来就连住处还不是得爸爸想办法？！ 关鸿伟一边想一边喜滋滋地用牙签剔着牙，他从任天行那里了解到关莎的存款已经山穷水尽了，要不了多久她就会乖乖低着头回来求自己。 此时关鸿伟的桌面上是秘书从街边摊买来香辣鸭翅、鸭脖、鸡爪和麻辣烫。 关鸿伟家财万贯，但就是改不掉吃路边摊的习惯。 对他而言，米其林七星餐厅和家里雇佣的私家大厨做出来的东西远不及街坊小巷中的特色小吃来的好吃。 关鸿伟的胃离不开这些平凡的烟火气息，正如他毕生的事业看着高大上，其实不过是用钢筋水泥建造一间又一间寻常百姓家。 “所以我爸这是内幕交易？”关莎眼神直勾勾盯着萧杰，她问得很直接。 萧杰摇了摇头，“不算是，因为关鸿地产在涨停之前成交量并没有异动，也就是说，这件事情是个意外，不是人为蓄意达成的。” “你怎么知道不是人为的？”关莎眼睛都没眨一下。 萧杰笑了，“你想想，如果是人为的，你明知道有重大利好，会不会想办法在前期埋伏更多的资金？甚至借钱也要投？5个涨停板那可是50%的收益，一周之内50%的收益，是你你会怎么想？你是不是借遍所有亲戚朋友或者找资金公司加杠杆都要投进去？而且5个涨停还算温和的，不温和的，七个八个十几个的都有，只不过有的是连续涨停，有的是几个月或者一年之内实现的。” 见关莎完全呆愣住的样子，萧杰内心默默叹了口气，眼前这个小姑娘真就是个应届毕业生罢了，涉世未深的小白兔跑到外面误打误撞还真容易出事情。 想到这里萧杰认为关鸿伟还是很了解她女儿的，如果关莎在青阳没人指点和帮衬，到时候被人吃了都不知道。 “倪蝶和云夏白，他们背后都是有资本的，通俗点讲，就是他们有所谓的‘A股朋友圈’，真正从直播带货中赚了大钱的人，就是‘A股朋友圈’里的这帮人。” 萧杰的语气很平静，很沉稳，正如他的神态一样。 关莎知道这是萧杰本身所处的领域，他对此早已习以为常，萧杰在向关莎讲解大主播背后资本那骇人听闻的运营模式时，感觉就像在告诉一个孩子苹果是红色的，叶子是绿色的，而大海是蓝色的。 萧杰说： “倪蝶的‘A股朋友圈’多是美妆公司，但云夏白就不一样了，他的‘A股朋友圈’涉及领域众多，比如农产品加工、休闲饮食、生活用品甚至医药生物，涉及到的上市公司有20多家，其中有些公司因为跟云夏白合作，一年下来股价翻了三倍，涨得少的也翻了将近一倍。” “这些公司有的业绩还算平稳，但有的完全也就是蹭网红的概念，因为有与倪蝶和云夏白合作的噱头，动态PE已经高得有些离谱了，300多倍的都有，但你要看这些公司的财报，扣非后净利润表现都是亏损的。” 萧杰说的确实也是事实，目前A股上有40余家公司宣称自己和“直播带货”有关，有些研究机构甚至还绘制了一个“网红概念股”走势图，即所谓的“网红经济指数”。 被纳入该类指数的公司，实际盈利水平一般，但靠着“直播带货”或者“网红概念”，股价一而再再而三的上涨，让大批不明情况的散户都倒在了这些资本方的镰刀之下。 萧杰说，“这些公司的惯用伎俩，就是先陆续买进某公司股票，然后再宣布这家公司与倪蝶或者云夏白这类的头部KOL合作，砸钱媒体宣传，拉高股价，等韭菜进去后，再高位套现，这些人能赚的钱，其实远比倪蝶和云夏白多。” “但是我看了倪蝶的直播，她确实带货能力很强，之前都让马爱诗全球断货了。”关莎反驳，“与倪蝶这样的主播合作其实真的有助于拉动公司业绩，那么利好资本市场……我觉得也是自然的，没啥毛病啊……” 萧杰摇了摇头，“倪蝶主打的是美妆，美妆成本低，毛利高，商家有的赚也正常，效果立竿见影，但是对于与她合作的其他很多非美妆低毛利产品，商家根本应付不了直播带货产生的相应成本，所以这些商家一般图的也就是个薄利多销，重在去库存，对公司业绩没有明显的拉升作用，尤其是没有办法保证大品牌的利润空间，而我刚才说的这些上市公司，各个都是大品牌，都是行业龙头，但靠去库存，你觉得是在正向拉升公司业绩么？” 关莎听萧杰说话都听出了神，这个男人肚子里是真有墨水，脑子里也是真有思想，怪不得蒋一帆这样的男神提到萧杰都自愧不如，怪不得杜晶时不时就跟自己花痴萧杰的知识水平，怪不得任天行无法入职金权跟着萧杰干，就在雁子谷楼下猪叫。 “那……那个……要不大侠你给我指条明路？我不干美妆的话，再创业干点什么？”关莎怯生生地问萧杰。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 溢第70章 溢价的补偿 “不知道。”面对关莎的疑问，萧杰如是说。 “啊？你不知道？” 关莎本以为只要自己拉下脸来求萧杰指点迷津，萧杰一定会给出一个正确答案，然后自己的第二次创业就按照这个答案实施即可，但萧杰想都不想六直接甩出了“不知道”三个字。 “你未来要怎么走，只有你自己知道。”萧杰对关莎说，“我跟你说过，作为创业者最核心的能力就是做对决策的能力，哦，不过那晚你喝多了，估计忘了……” “我没忘！”关莎反驳道，不过她话才说出口就立刻后悔了，那晚她如果没忘记萧杰对她说了什么，就自然应该记得她对萧杰说过什么…… 冲&#xe863;果然是魔鬼，关莎这下借口都没法找，直接把自己带沟里了。 萧杰倒是没有追究，他接着刚才的话，“既然没忘，那你应该知道作为创业者，或者说作为一个想创业的人，接下来要干什么，如何干，都需要你自己做出决策，如果连这个都要别人告诉你，我劝这业你还是别创了。” 看到萧杰一副不苟言笑的样子，关莎咬了咬嘴唇，支支吾吾，“那个……大侠，我那天喝多了，说了啥话你别介意，我喝多了就喜欢胡说八道……” 关莎今日犹豫了很久是否要与萧杰道歉，刚才她一直没好意思，或者说没逮到合适的机会，但现在为了一个正确答案她不得不把旧账偿清，姿态放低。 萧杰听后皱了皱眉，“我们说的似乎不是一件事。” “哎呀，我知道萧大侠你对我那晚的话怀恨在心，但又不敢表露，我真不是故意的，我向你道歉！”关莎说着居然给萧杰郑重地鞠了一躬，“对不起！你大人有大量，就告诉小女子下次创业应该做啥吧，我不想再走弯路了！” “咳咳……”萧杰清了清嗓子，“我刚才说的你没听进去么？” “听进去了听进去了！”关莎赶忙抬起身，“你说让我自己做决策，但我这不是才毕业什么都不太会么……一起吃早茶的时候你说让我做自己擅长的，有优势的，我后来确实也想了很久，但我真不知道我擅长什么，所以 我才来请教你，你见过那么多企业，投过这么多公司，从你投资人的视角看，现在搞什么最有前途？” 萧杰走回了自己的位置上，拿起茶杯不慌不忙地喝了一口茶，“你也说了，我们这些投资人不懂什么是创业，所以我就不自以为是，啰里八嗦，乱点江山了，免得成为你最讨厌的那类人。” 萧杰无疑引用了关莎那晚骂他的话来回敬关莎。 关莎听后一愣，想着自己不道歉还好，道了歉这萧杰反而故意计较起来。 刚才还假装宽宏大度不计前嫌的样子，多聊几句就开始小肚鸡肠了！ 乖乖！老娘给你点阳光是看得起你，灿烂下行了，别得理不饶人！ 关莎此时恨不得冲着萧杰把这些话全骂出来，但她不能。 关莎清楚地记得百科简介里关于萧杰的一切，这个男人登榜无数，中国最具影响力青年投资人、卓越风险投资家以及全球最佳风投人榜都出现过他的名字，还不止一次。 外界给萧杰的评价就是：一个很会投资牛人的牛人。 萧杰这样的牛人关莎就算再气也得自己受着。 对关莎这类的创业者而言，萧杰就是金主的代表，关莎以后创立的公司很大概率需要从萧杰手上融资，若是得罪了萧杰，以后他保不准真会在资本市场上给关莎小鞋穿。 我不生气我不生气我不生气！ 我得对他笑我得对他笑我得对他笑！ 关莎反复这样告诫着自己，她此刻神情相当复杂，眉心时而紧簇时而舒展，紧绷的嘴角忽而默念着什么忽而又努力上扬冲萧杰笑，好似得了精神病一样。 “你……没事吧？”萧杰挑了挑眉。 “啊？没事没事……呵呵呵呵……”关莎笑容僵硬。 “你为什么一定要自己创业呢？”萧杰放下了茶杯，“不是每个人都一定要创业才能证明自己是成功的，也并不是每个人都适合创业。” “但我还没有尝试足够多次，怎么证明我一定不适合创业？”关莎语气中满是不服气，“据我所知，现在国内国外那么多知名企业家，也没几个一开始就能成功。” 萧杰点了点头，“是这样没错，但做企业不一定要另起炉灶，你家关鸿地产盘子那么大，难道 还不够你施展才华么？” “有我爸在就不够！”关莎突然提高了音量，“别人我不知道，但我爸我是知道的，我要是去关鸿地产工作，我连犯错的机会都没有！我跟你打赌我爸什么都会给我张罗好！以前他给我买玩具，什么乐高积木，什么火车轨道啊，最后都是他帮我搭好的，我搭的慢一点他就不耐烦了，就马上自己弄，还不让我插手，最后所有的成品都是他关鸿伟的作品，不是我关莎的，我一点成就感都没有！” 关莎内心的这些话确实憋很久了，到底有多久了呢？ 大概二十多年吧。 这种不甘与委屈她就只跟杜晶提过，萧杰算是第二个。 回关鸿地产工作，关莎看似是把自己的人生拉入了正轨，但她不愿意。 实际上，关莎并非不喜欢关鸿地产所从事的业务，也并非不希望继承关家的事业，这是她的最终宿命，她别无选择，但至少她现在不愿意，她还年轻，关鸿伟也没老，关莎有足够的时间和机会活出一个完整的她自己。 关莎告诫自己，绝不能回到一个安全的地方过稳定的日子。 她记得硅谷创投教父史蒂夫·霍夫曼说过一句话：“当你跳到了一个安全的地方，其他人也跳到了这个安全的地方，这种安全就变成了平庸。” “我觉得人生就像寻宝之旅一样，如果那条路是阳光明媚的康庄大道，一目了然，宝藏早就被人挖光了。”关莎说，“所以我才要去黑暗的地方，趁我现在还有勇气，还有好奇心，我必须尽可能的承担风险，你是投资人你应该很清楚，没胆子承担风险，就没资格赚大钱。” 萧杰闻言，身子没&#xe863;，思绪也没&#xe863;，他的目光停留在关莎那仙如山涧白鹤的眉宇之中。 关莎目光虽清澈透亮，但却深不见底。 这个女孩心很大，似能装下星辰大海。 走向黑暗之中可能一无所获，却也可能挖到别人都没见过的宝藏，赚得盆丰钵满。 关莎所表达的萧杰又岂能不理解，在萧杰看来，打工人之所以很难实现真正的财富自由，是因为他们没有承担公司所面临的风险。 这也是为何虽然大多数创业者的工作能力以及后期付出的精力并不比高 管和员工们多，但创业者的收入往往是最高的，多出来的这部分收入，不过是市场经济对创业者早期愿意承担风险的一种溢价补偿。 在萧杰看来，关莎哪怕没有足够的经验、敏锐的洞察力和专业的知识，但她才刚毕业，她依旧有很多机会，她的魄力和决心足以让她在未来的挑战中承担风险和压力，同时收获自我突破的快感。 萧杰想着如果这时自己一味地按照关鸿伟的要求劝关莎回关鸿地产工作，未必是一件好事。 稳定的工作与生活，会让人的心态在无形中慢慢转变，最终影响着这个人未来做出的每一个选择。 所有的事情，一旦稳定久了，它就不见得稳定了。 萧杰若有所思地注视着关莎，眼前的这个女孩如果回关鸿地产工作，并不能保证一生就可以安然无恙；如果她选择自己创业，也不代表这辈子都得颠沛流离。 她只要以后能认清风险，并勇于承担，就是最好的成长。 想到这里，萧杰嘴角微微上翘，他跟关莎说，“行，我支持你，你的机会很多，但这些机会里充满了凶险，目的就是为了让你走向失败，最终使你成功的机会少之又少，如果出现了，你必须牢牢抓住。” 关莎听后眼睛一亮，“这么说你是答应教我怎么做了？！” <p/爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 太第73章 太顺了不好 关莎本以为她与萧杰聊到这个份上，萧杰于情于理都会给她一个方向，但萧杰开口说的居然是：“我给你提建议可以，但我的建议挺贵的，你拿什么来换？” 关莎差点以为自己听错了，等她反应过来她才意识到：眼前这个男人不是乐于助人的大哥哥，而是唯利是图的资本家。 关莎嘴角的神经抽动着，她还想挣扎，“不……不是，萧大侠你是前辈啊！前辈帮助后辈不是很正常么？怎么还需要交换？” 萧杰摇了摇头，“即便你是蒋一帆的朋友，我也没什么义务帮你，对？社会上没有这样的规矩。” “但……但你要我给你什么？你总不会要钱？我卡里就剩450块，吃饭钱。” 见萧杰只是笑笑没回答，关莎有些急了，“说啊！你要跟我换什么？” “那取决于你有什么，而且只是你有还不行，还得我需要。” 关莎闻言，不禁低头打量了下自己，心想这总裁不会是贪图美色之辈，让自己跟他做“那种交易”？ 想到这里关莎警惕地抬头瞟了一眼萧杰，萧杰的目光也正注视着她，毫不避讳。 萧杰的眼神如他第一次遇见关莎那样，眼波如幽绿深潭的水面一样静谧，静得太稳，稳中又透着一种超脱凡世的高贵气质。 这种高贵是庄重的，端正的，儒雅的，甚至还带了些令人捉摸不透的神秘色彩。 仅是一眼，关莎就明白完全是自己多想了，对面站着的这个男人压根对自己没那种意思。 关莎放心了，但放心的同时她又暗暗有些不是滋味儿。 奇怪？这萧杰是个正常男人么？ 是正常男人怎么会对自己没意思？ 难道是他萧杰不喜欢自己这款？ 莫非这萧杰有女朋友？ 或者他已经结婚，心如止水了？ 或者……他根本就是个同性恋？ 关莎刚要接着往下想，急需创业成功的紧迫感忽而又将她拉回现实。 关老爷你发神经了！ 现在哪有时间琢磨这些乱七八糟的事儿！ 得赶紧想出跟大资本家交换的筹码才行！ 关莎这么逼迫着自己，但这个问题着实伤脑筋，萧杰这样的人，究竟会缺什么呢？ “我知道了！”关莎突然灵光乍现，“我知道你缺什么了！你缺一个好项目！一帆哥以前常跟我说你们投资人总在看项目，说好项目总是很缺，这不！我就是好项目啊！” 关莎很是自信，“这样，萧大侠你告诉我创业内容，事情我去做，完全不用你操心，做好了给你们金权入股，价格好商量！” 萧杰笑了，他的笑容有些冷，且没有声音。 “好项目确实永远都缺。”萧杰肯定道，“这些项目或许是已经能产生稳定现金流的企业，或许是那些产品刚刚量产，正在探寻市场的公司，或者啥都没有，只是创始人有一个好想法，但你关莎连一个好想法都没有，我凭什么入股呢？” 关莎刚想说什么，萧杰丝毫不给机会地继续道：“你的公司一没盈利，团队也没组建起来，假如想法是我给你的，钱也是我给你的，似乎我并不需要你，好想法是很珍贵的，与其给你这个应届毕业生，我为何不给我们公司已经投资的那些成功企业家呢？” 关莎哼了哼鼻子，“我看啊你说这么多就是没想法！你根本不知道做啥更有前景，你心里也没答案，所以才在这里各种卖关子！” “激将法对我不管用。”萧杰双手背在了身后，一脸从容。 关莎涨红了脸，小心思被别人看透的感觉不好受，她觉得自己今天就不该特意跑这趟，好处没捞着还得看人家脸色。 萧杰对于关莎的态度确实没之前客气，至少他这次解决问题的方法是在为难关莎。 一个刚毕业不久的社会小白怎么可能拥有与沙场老将对等的筹码呢？ 萧杰很笃定这样的筹码关莎不会有，他对此不报任何希望，萧杰之所以这么说这么做，只不过是单纯地给关莎的创业之路多放几块绊脚石罢了。 为何萧杰一定要这么做呢？ 原因还得从他与关鸿伟那夜一起打室内高尔夫说起。 关鸿伟重仓持有的金权“宏丰景顺1号”基金很可能面临不能如期兑付本息的问题，整个晚上萧杰都在犹豫是否将其告知关鸿伟。 若萧杰不说，最后基金出了问题关鸿伟一定会对金权集团的资金管理能力大失所望；但若萧杰说了，保不准关鸿伟会提前赎回基金份额，抽走资金，这无疑会给萧杰所面临的困境雪上加霜。 随着关鸿伟一杆又一杆的好球进洞，萧杰的内心陷入了前所未有的挣扎。 究竟说不说？ 犹豫再三，萧杰最终决定还是实话实说。 奇妙的是，让萧杰下定这个决心的人不是关鸿伟，也不是他萧杰自己，而是任天行。 萧杰想着任天行本可以不告诉关鸿伟他自己车技多烂，撞到关莎的车有多危险，更不必坦白当天他硬着头皮接过沈俪递去的车钥匙是为了入职金权，但任天行一五一十全然坦白了。 任天行的坦白换来了关鸿伟的高度赞扬，甚至还想让任天行去关鸿地产工作。 很显然，事情本身是否糟糕透顶不是关鸿伟最关心的，他最在意的是一个人是否足够坦诚。 揣摩出关鸿伟偏好的萧杰随即将“宏丰景顺1号”基金目前的困境与关鸿伟大致说了一遍。 关鸿伟听罢脸色自然是不太好看，为此他也更希望倪蝶加入叶桃渡的，基金组合里的公司，能救一家是一家。 萧杰原本以为关鸿伟会数落自己，数落金权，但人家没有。 关鸿伟双手拄着高尔夫球竿，思忖了很久才道，“萧杰啊，我把资金给了你们金权，就会完全相信你们，我不仅相信你，还相信你们整个团队，不管你们之前人事上发生了什么，都过去了，你这人实在，没什么弯弯绕绕，跟你合作我舒坦！” 关鸿伟说到这儿萧杰算是松了一口气，但他内心真正的目的还没达到。 私募基金的投资近况其实无需向背后的LP投资人及时汇报，萧杰在这个时候选择提前告知关鸿伟，除了在对方心中树立一个良好人设，自然还有深层目的。 关鸿伟能把庞大的关鸿地产经营得风生水起，洞察人心的能力自然弱不了，他清楚萧杰选择在这个时跟他提基金所面临的困境为的是什么。 关鸿伟把球竿放到一边，拍了拍萧杰的背，“胡海人我虽然没见过，但他的名号我多少也听过，传言是个狠角色，所以我说了，你们是专业的，不需要我担心。” “但是……” 萧杰刚要说什么，就见关鸿伟做了一个打住的手势。 “我知道你想说什么，组合里这么多公司，绝不仅仅是叶桃渡一家，我都明白，我呢……也不给你压力，其他人我管不了，我本人可以延长投资期限。” 萧杰闻言眼睛一亮，关鸿伟这番话着实让他吃了一颗定心丸，延长投资期限就意味着萧杰不必在规定时间内完成本息兑付。 “困难谁都会遇到。”关鸿伟笑着说，“反正也是闲钱，4年赚不回应有的收益，那就6年8年，反正时间是老天爷给的，咱白拿不亏！” 萧他知道关鸿伟这是在让气氛变得轻松，他刚想表示感谢，就见关鸿伟摸了摸下巴，神情变得严肃起来，“不过嘛……延长期限可以，甚至必要的时候我还可以给你们金权加大投资，这个坎我们一起迈过去，但是，我也希望你帮我一个忙。” “哦？”萧杰赶忙问，“什么忙您说？只要我能办到一定竭尽全力。” 关鸿伟随即微微一笑，“不用竭尽全力，你不出力就行。” 萧杰没太听明白，刚想问，就听关鸿伟贼笑，“小女关莎要是找你帮忙，你懂的……她们这代太顺了，太顺了不是好事。”爱你中文网小说阅读_www.20zw.com 前第74章 前后的夹击 萧杰在关莎看来是个软硬不吃的主儿，想要从他身上榨出点儿有用信息，自己不下血本是不行的。 关莎左思右想，如果不依靠父亲关鸿伟，她实在想不出能有什么等价条件与萧杰交换。 “怎么，想不出来？”萧杰饶有兴趣地看着关莎颓丧的样子。 关莎一听萧杰说这话就来气，但她极力压抑着怒火，“像你这样职位的人肯定啥也不缺，而且就算我知道你缺什么我也不一定有……” 萧杰坐直了身子，双手置于桌上，十根手指交叉在一起，他看着关莎想发飙却又不敢发飙的样子，有些想笑。 “你笑什么？”关莎瞪着萧杰。 萧杰心颤了一下，但表面依旧平静，“我没笑。” “你想笑但是你忍着！”关莎一语道破。 萧杰这回倒是真笑了出来，只不过他的笑依旧无声。 关莎见状也不再掩饰自己的情绪，提声一句，“大侠！萧总！我是特别尊重你才来向你讨教，我虽然没什么经验，但我的的确确是真心实意的想把事情做好，而且说实话我也不觉得我之前那次算是失败，之前最大的问题就是我对口红，对整个美妆行业的启动资金误判了，如果你愿意给我融资，我重来一次，我肯定……” “我那晚跟你说的话你不是说你记得么？”萧杰打断了关莎。 “啊？”关莎一下子没反应过来。 萧杰嘴角的弧度消失了，“我说过，美妆行业已经有一个叶桃渡了，我们金权从不投竞争对手。” “咳！我怎么会忘，你还说如果以后我真做到能够抗衡叶桃渡的水平，你会打压我！”说到这里的关莎，闪烁的眸光似乎瞬间被冰冻住了。 她突然想到能跟萧杰交换的筹码是什么了！ 市场上目前能跟叶桃渡抗衡的公司不就是娜娜么？ 娜娜之所以能在低成本的营销模式下迅速扩大市场占有率，很大原因是因为带货之王云夏白的加入，如果扳倒云夏白，对娜娜就是一记重拳，结果无疑利好叶桃渡和金权投资集团。 想到这里，关莎一边朝门口跑一边朝萧杰挥手再见，“等着我！这猛料你绝对喜欢！” 萧杰对于关莎这样突然的举动有些莫名其妙，他不知道关莎所谓的猛料是什么，但他也不会因此将自己的心理预期调高。 两天后，关莎再次突兀地出现在了萧杰的办公室。 这次，萧杰没有因为她取消任何工作行程，故关莎足足等了萧杰四个小时。 随后两人会面，萧杰在关莎的手机里看到了好几段暗访工厂的视频。 视频中的内容均是关莎询问娜娜产品出厂价格的，有些老板比较警惕，不愿意透露，有些老板早就对娜娜满腹牢骚，故什么都说了。 两毛五一片的面膜，两块五一支的口红是只有娜娜才能压到的价格。 萧杰看完了视频，神色没多大变化，“他们家量大，走的也是平民路线，这个价格……” “这个价格这么看是没毛病。”关莎紧接着给萧杰播放了一段云夏白的直播内容，画面里云夏白正让大家购买169元的护肤套装，为此他愿意送出很多东西，其中就包括面膜。 后来由于消费者开口要的赠品太多，云夏白不耐烦起来，“好了你们差不多得了！我就收你们169块儿，送这么多东西可以了，要我们家口红和眼影的这些妹子，你们给我的是美元还是欧元啊！差不多得了啊！实在不行我再送你们两盒甘露精华面膜儿！今年新款！专柜价78块儿一盒儿的，够可以了？！我告儿你们我家面膜成本是2块儿一片的，我们家没有几毛钱一片的面膜，大家看清楚了……” 视频到这里就结束了，因为已经足够了。 “我们家没有几毛钱一片的面膜。”云夏白的这句话不停在萧杰脑中重播着。 云夏白作为娜娜的营销总监、公关代言人、直播大咖和社会名人居然公开对外说谎，关莎手机里的这些视频如果一起爆出去，云夏白会有何下场萧杰一清二楚。 云夏白倒了，娜娜的公信力也会随之崩塌，因为自从云夏白把娜娜销售对外的窗口都聚焦到他的直播间后，他与娜娜的关系早已不是简单的雇佣，而是一荣俱荣，一陨巨陨。 “你知道我邮箱么？”萧杰问关莎。 关莎收回了手机，“知道，找一帆哥要了，我邮件其实早就编辑好了，不过……”关莎说到这里故意停顿片刻才道，“你说的，等价交换。” “跑了这么多家工厂，450块花光了？”萧杰笑道。 关莎眯起了眼，“这个就不劳您操心了，别想岔开话题。” “哦，我都忘了你还有杜晶这个好朋友。”萧杰手里转着他随时带在身上的深蓝色金属钢笔。 萧杰独爱深蓝色，他的衣服、裤子、手提包、笔记本封面，以及这只钢笔，都是深蓝色，因为深蓝是大海的颜色。 这个颜色提醒着萧杰，待人处事要跟大海一样，要有宽广的心胸与深邃的思想。 关莎提供的这个信息确实是萧杰需要的。 如果说让胡海进入叶桃渡是重整与娜娜厮杀的正面战场，那击垮云夏白无疑就是从后方偷袭敌人，前后夹击，顺带拔了对方最锋利的爪牙，娜娜肯定没有还手的余地。 没有了娜娜，国内美妆领域叶桃渡从此再无敌手。 说到就要做到，萧杰既然承诺了关莎只要她拿出对等的条件，自己就会给她再次创业指出一条明路，君子一出，驷马难追，哪怕这个结果是关莎的父亲关鸿伟表面上不愿意看到的。 为何说是表面上呢？ 因为萧杰认为关鸿伟嘴上说的跟心里想的可能不是一回事，如果他关鸿伟真希望关莎彻头彻尾的一直失败，一开始根本没必要给萧杰打电话，让萧杰多关照他这个流浪在外的女儿。 所以这次关莎这样的人自己是不能不帮的，只不过帮的分寸感要拿捏得恰到好处，不能让关莎太容易成功，也不能让她毫无方向感地乱撞。 “做地产有关的？”关莎重复着萧杰给她的建议。 “是。” 萧杰的理由是，关莎的家庭从事地产生意，她从小应该对地产行业的运行规律耳濡目染，这个领域她肯定是熟悉的，越熟悉，吃亏的概率也就越小。 对于这个建议，关莎的第一反应就是拒绝，如果她做与地产相关的生意，做小了没意思，做大了不就成为了关鸿地产的竞争对手？ 关鸿地产未来的掌舵者是谁？ 很大概率就是关莎自己。 关莎如果建立一个公司，目的是干掉未来的自己，她脑子一定是抽风了，当初她说要拿二十万创业最后收购父亲的公司，不过就是跟好闺蜜杜晶随便吹的牛逼，关莎是不可能真这么做的。 况且，关莎很清楚从事地产行业需要的资金量有多大，这游戏不是几十万几十万就可以玩的，没个几十亿上百亿，行业门槛都进不去。 关莎一跺脚，冲着萧杰嘟囔，“不是，大侠，这块我做不了，我爸……” “你可以做你爸目前没做的”，萧杰看了一眼手机，一边开始收拾东西一边说，“与地产相关的细分领域众多，你可以挑合适自己的。” “可是……” 关莎还想说什么，萧杰就拎着公文包朝门外走，“我晚上还有个饭局，视频发我邮箱，谢谢。” 说完门便关上了，留下关莎在办公室里独自凌乱。爱你中文网小说阅读_www.20zw.com