“不敢当徐哥说目前你们公司的这个悦庭美墅遇到一些棘手的问题而我刚巧这几天在杭城拜会一些好友所以过来看看刚刚进来的时候我看到这边项目已经在高绿化了然后房子也都立起来了照这么看应该是毛坯房都已经盖好了后面的时间就是装修和小区绿化。”我开口道。
“对现在有三个户型的样板房已经出来了这是率先做出来是预售的时候给客户看的不仅仅的效果图和全景视频的部分而是实地可以看到的。”魏雪解释道。
听到魏雪这么说我点了点头而这一刻徐坤做出一个请的手势示意我先到售楼处。
跟着徐坤和魏雪我们走进售楼处。
引入眼帘的最为醒目的就是整个别墅小区的一个平面图大致上就是所有别建筑的分部并且在大厅有一个小区的模型。
走到小区模型前我仔细地开始打量起来。
只要看到小区的模型我才能知晓整个项目的布局。
整个小区有两个大门一个是进口而另外一个是出口至于面积倒是不小并且小区里还有人工湖和其他一些豪华小区独有的娱乐场所类似spa之类的还有小公园绿林跑道跑道沿着人工湖一圈整体的环境的确非常好当然了这只是一个模型不过大致上应该也差距不大。
“徐总监魏秘书！”
一道话语声下只见一位穿着西装的男子笑容满面的迎了过来在他左右还有两位年轻漂亮的售楼小姐。
“高经理这两天有人来吗？”徐坤忙问道。
“有是有不少非常好基本上都是来问价的然后我们就说预售的时候才会有价格公布我们需要对每一个来的客户登记个人信息到时候预售的时候会提前打电话给他们但是来十个人愿意留下信息的也就两三人基本上都是走马观花看看逛逛的应该是附近一带的。”高经理解释道。
“嗯知道了。”徐坤点了点头。
“徐总监你这边市场部也没有说什么时候开始预售不是说公司资金方面非常紧张需要靠一波预售先卖出一部分房子然后才能做接下来的工作吗？这拖得越久项目就亏的越多本来预计是年后就预售现在都四月份了差了两个月。”高经理忙说道。
“预售早晚都没有问题只要开盘时间不变就行至于工程还是要继续做下去的因为不管时间早晚开盘之后可以全部售出那么就没有任何亏的可能性现在公司是有些问题需要处理比较棘手其实你们大致上也知道一些内幕。”徐坤说道。
“嗯。”高经理抿了抿嘴。
“有茶吗？”徐坤话峰一转。
“哎呦我差点忘了徐总监你们这边做小王给徐总监他们泡壶茶。”高经理忙说道。
很快我们在休息区的一张茶几前坐了下来一位售楼小姐给我们到了一壶茶给我们每个人倒了一杯茶。
“陈总你感觉这里怎么样？”徐坤开口道。
“售楼处这边搞得挺好整个项目的格局也非常清楚当然了这看上去也的确是一个高档的别墅小区大致上是没有什么问题的。”我拿起茶杯抿了一口接着道。
“没有问题呀？”徐坤勉强一笑。
“我还没有到小区里走走并且样板房也没有看我不知道你们打造的这别墅小区具体的投资数额以及未来的一系列规划这里对口的学区或者商区我也都不知道所以暂时也不好怎么去评价。”我说道。
“这里医院学校商场都有距离的话差不多出小区几百米其实也不算远并且一公里外还有地铁站当然了小区门口出去走四五百米有公交站不过现在这四五百米一公里都可以依靠共享单车实现这应该都不算什么。”徐坤解释道。
“徐总监昨天开会说可以附近商场和我们小区连线有公交专线加一站到我们小区。”魏雪忙说道。
“对这样会更加便民。”徐坤点了点头随后看向我。
“针对的客户基本上家家有车就算是没车几百米一公里也可以自己解决我倒是觉得这些都没有必要我甚至觉得你们为客户想的太周到了他们买房子看中的难道只是这些吗？”我说道。
“啊？”魏雪诧异地看向我。
如果我不是徐坤的朋友也不是什么老总那么魏雪肯定会觉得我胆子也太大了居然敢当着徐坤这个公司的高层这么说话不过我本来就不是天合集团的人而且我这一次也的确是来看看的我现在还无法下定论我还没有彻底了解这个项目所以单从刚刚他们说的便民服务我觉得是没有什么必要。
“那是客户看中的是什么？”徐坤开口道。
“价格呀他们最关心的就是价格。”我笑道。
“这--”徐坤尴尬一笑。
“可是陈总我们只有做到尽善尽美才可以让客户接受这个房价难道不是吗？”魏雪说道。
“不是你们已经属于捆绑销售了不管是什么便民服务你们都已经算在了房价里如果把卖房子当做卖车的话你们是在让客户加装明明一台车卖20万的你们说要给客户加装什么音响什么座椅发热或者是内饰灯光啥的这加装就跟装修一样是一个无底洞真要装加装的东西超过车价都有可能可是客户他们喜欢买了车需要自己去装的比如有些客户他们就看车子的发动机他们买车就买乞丐版不需要高配他们觉得乞丐版没有加装未来还能保值不需要一口气花那么多钱当然了也有一些客户喜欢加装比如行程记录仪啥的都要一应俱全所以客户是分为很多种的不单单只是一种。”我说道。
“很多种不单单是一种？”魏雪眉头一皱。