气氛有点诡异。
周桃以为齐磊不带她玩儿齐磊越遮掩她越想知道这到底是个啥生意。
而齐磊还真不是不想周桃上车相反他们现在唯一的一块短板就是销售这一摊儿。
一帮毛都没长齐的小屁孩儿想从在社会上混迹多年的老油条身上扣出钱来简直就是开玩笑。
即便广告打了处处也都做到位了可依旧不像真的。
还是那句话齐磊现在能做的只有两件事：
第一给三石公司开一个好头创意加广告让这门生意能看到盈利点。
而第二件事不是他亲自把这门生意做成他还没那么万能。
第二件事是在每个位置上都找到一个合适的、能做事的人。
所以齐磊很需要周桃甚至有点上赶着把她拉进来的欲望。
但是真怕她狮子大开口像以前一样一双袜子也能从一块八到一块五再从一块五到一块二
然后
一块
七毛！
还是那句话这老娘们儿是有点贪性的。
那就没意思了一来齐磊没那个美国时间和她耗；二来这回不像前两次小打小闹吃亏占便宜的无所谓这回是来真格的。
如果周桃能加入进来那就不是一个三石公司的问题了她很可能是齐磊未来事业发展的班底之一也许要相处很长的一段时间。
齐磊不可能让她依旧处在合伙人的位置上影响自己的决策。
“这回真没法合伙儿。”
暂时收起心思齐磊又变回小屁孩儿一脸的为难“这回是我们好几个人一起干的而且都已经干起来了钱都花完了。”
“省台的广告你也看到了吧？这个时候你再进来我怎么跟合伙人交代嘛！”
“所以”咧嘴一乐“你就别多问了省的到时候埋怨我。”
“”
周桃一见立马翻起了白眼装！你接着装！
她从来不把齐磊当做小屁孩儿来看他也不是什么小屁孩。
再说了你勾引谁呢？还埋怨？
要不这么说还好埋怨啥？你这生意要是不挣钱我埋怨你干啥？
说明齐磊在有意无意的透露给她一个信息那就是——这生意赚钱！
这反倒让周桃略有安心说明齐磊没有彻底把口子封死。
好吧没彻底把口子封死才是齐磊的真正意图呢！
此时气氛之所以诡异除了在场的三个人各怀心思之外其实关键还在于彼此有了解都知道对方是什么心思。
这是一场谈判比的是谁先沉不住气。谁先把自己的意图摆在台面上那么谁也就失去了主动权后面的谈价钱自然也就更被动了。
总之周桃反而清醒了认定这是一门好生意。
不对这就不是好生意那么简单！
周桃心说就齐磊那鬼精鬼精的性子要是不挣的多他能去省台做广告？可不老少的钱呢！
他还会亲自上阵跑哈市来折腾？
之前一个月大几万的生意他都随手扔给赵维了问都不问一声。这回怎么这么积极了？
周桃在心里迅速汇总着各种信息也判断着这笔买卖到底有多大。
心说估计这一票不得能挣个十多万？还得是一个人十多万否则齐磊不会这么上心。
更盘算着怎么让齐磊先开口。
也别怪周桃算计生意就是生意齐磊需要她那就是她开高价的资本没什么可说的。
说简单点现在的情况就是齐磊有了新的门路而且对她有需求。可是已经开始了而且齐磊不想给她太多。
这是商场的算计。
想到这儿周桃又有点别样的情绪有些矛盾。
更想到齐磊第一次到她店里也是这么来来回回的打太极根本不像个十六岁的孩子比她在生意场上遇到的那些“一个屁俩谎儿”的老油条也不逞多让。
而现在依旧是那般情形让人不舒服。
悠然一叹突然脸色一变收起那一副悻悻之态。
周桃不想再和齐磊绕了决定换个方式。
倒有几分认真“不想和你玩了算我输直接开价吧！”
齐磊一怔徐小倩也是一怔。
却是齐磊短暂错愕之后突然笑了周桃这句话让他惊喜。
“姐我也不想和你算计来算计去。可是我还小得防着点。”
齐磊也说了句实话他真的不喜欢商场的割裂扭曲恨不得连亲爹都要时刻提防更不要说伙伴和朋友。
严格意义上来说齐磊绝对当不了一个合格的商人性格里就做不到对所有人凶狠。也有性情中人的弱点只是按照成年人的法则被动的防人之心罢了。
周桃的直接了当算是正中下怀亦符合他寻找伙伴的想法。和这大姐认识这么久终于对胃口了。
此时周桃直视齐磊“我早就不把你当小孩了。别废话带不带我玩给个准话！”
齐磊想都没想：“带！而且非常需要！”
这回轮到周桃发愣没想到齐磊这么直接她本来已经做好吃亏的准备了。噗嗤一笑“真特么不是东西那早怎么不找我？”
齐磊“忘了真的。”
周桃：“……”
这理由……想揍人。
“说说吧怎么回事？”
齐磊“就缺你来接手销售这一摊！”
周桃突然有点得意“那你开个价我听听。”
齐磊一皱眉“我想想。”随后陷入沉思。
这时徐倩站起身来“那我去给小桃姐倒杯水。”
说着话下楼却是好久都没上来。因为徐倩知道接下来用不着她了。
齐磊沉吟良久“既然这样我给你开两个价吧！”
周桃“说。”
齐磊“20%的利润提成签合同合同期两年。但是你自己过来不够你店里那三个也得跟过来帮忙。”
周桃皱眉“这个价不高！”
齐磊却摇头“很高了！你比我们任何一个人拿的都多。”
齐磊也认真起来“实话实说吧只这两天我们的意向客户已经超过了一百个。但是能不能签下加盟合同我们几个没底还差点意思。”
“给你20%就是看重这一点你比我更有说服力。”
周桃：“……”
沉吟半晌“说说第二种。”
齐磊“2%的管理股只你自己过来就行。”
周桃更是皱眉准确的说差点暴走。特么的前面话说的敞亮动真格的给我扣扣搜搜。
“才2%？你侮辱我？”沉吟了一下“最少20%！你占了80%还不知足了吗？”
却是齐磊苦笑“我哪有80%？姐啊没骗你真是几个人合伙出的钱。”
“除了唐奕、吴宁、赵维这三个你认识的还有两个女孩儿也是出了钱的。”
“而我不得不为将来考虑起码我们兄弟四个要有绝对表决权能放出去的其实不多。”
“要不我再给点1个点3%”
周桃想了想齐磊的话信息量有点大沉吟片刻：“别废话18%！”
齐磊“你也别废话最多给你3%！”
周桃：“17%总行了吧？”
齐磊“4%！这是我们最大的诚意！”
周桃：“15%最少也要15%！再少不可能了你这也叫诚意？”
4%
13%！
4%
10%！！
4%
周桃有点抓狂百分之四也太少了吧？
“姐你可以选择拿20%的利润提成。”
周桃一瞪眼你当我傻啊？
那合同期一到这小子就和老娘没关系了。到时候再想像现在这么开诚布公的谈就没可能了。
周桃还是清醒的签合同拿20%她就是个打工的永远也别想进齐磊的核心圈子。而谈持股的机会也许只有这一次。
这也意味着下次再和齐磊说话依旧不用绕弯子可以坦诚相待。
可是周桃有点哭笑不得“不是你这破公司到底能挣多少钱？4%的价码也好意思开出来的？你让老娘喝西北风去？”
“对了！！”周桃越说越抓狂“你那广告上还半年不收加盟费不收管理费特么就白玩半年呗？还得让老娘陪你白玩半年！？”
“这半年你得错过多少加盟费你想过吗？到时候哈市的网吧市场都让你消化光了还上哪找人加盟去？”
“就这样你才肯给4%？再加点再加点姐陪你疯一回！”
只见齐磊面无表情“真的不少了我也给你算一笔账吧！”
“多了不说春节前依现在的潜在客户流量再加上你的能力在这么多意向客户里谈成50单不困难吧？”
直视周桃“小桃姐啊你要谈不出来50单那就是我看错你了这4%就打水漂了。”
周桃：“……”
你挤兑谁呢？再说你个皮包公司的4%咋那值钱呢？
没急着反驳先把情况弄清“你现在有多少意向客户？”
齐磊“电话接了上千个了徐倩她们手生嘴笨明天的两场说明会也拉来了一百多号人。”
周桃听罢没话了那确实不少50单有可能！
“好就按50单算你接着说！”
齐磊“按50家网吧加盟来算每家的平均规模70台机器就是3500台电脑。”
周桃点头“然后呢？
齐磊：“我们和客户的协议上是设备集中采购差价的30%做为公司运营成本和筹金。”
周桃：“才30%？你要对半儿分他们也愿意吧？”
在周桃看来集中采购能拿到客户自己拿不到的价格省下来的钱公司留一半很合理啊！也肯定有人愿意毕竟他们自己还省不下这个钱呢！
齐磊却道：“30%就不少了。”
“一台电脑我利用集中采购比市场的官方定价便宜100块公司抽30便宜1000抽300！”
“现在市场上网吧的主流机型是8200正常市场价也要6500。”
“我们算过了跑一趟京城中关村价格能便宜700元。刨除运费开销可能省600块。”
“一台机器抽200还少吗？”
周桃：“……”
一台提2003500台！？70万？
周桃心算了好几遍一直以为自己多加了一零。
齐磊还没说完“除了设备佣金还有网吧管理软件的使用费一台机器一个月10块钱的升级维护费你自己算算一年多少钱。”
“装修上面50家店平均按最简装也要五万的装修费。装修公司给我9折优惠我提5%剩下5%让利给客户。”
“你再算算这又是多少钱？”
“这还不算后续的加盟费、管理费还有饮料和日常耗材。”
“而且是在你只谈成50单的情况下且只是过年前的这大半个月。”
“停！！！”周桃听不下去了。
腾的站了起来瞪着眼珠子“一言为定4%干了！”
妈了个巴子周桃吓着了。
她猜到齐磊这个生意肯定是大买卖可是纵使放飞了想象力也就猜了个十多万的营收做梦也没想到是这么挣钱的。
齐磊他就不是个人！
周桃瞪着眼珠子：“一言为定！”
齐磊：“一言为定！”
可是说完周桃又觉得好像哪里不对。
突然想到嚓！20%啊！！20%的利润提成！我脑子有包干嘛选了第二种方案？
“我后悔了能选那个20%的提成吗？”
齐磊笑了“能这回选择权在你。”
周桃愣了愣沉吟了一下“算了4%就4%吧！”
周桃走了说是下午先不过来。
而齐磊和徐倩在小桃姐离开之后习惯性的击掌相庆。
虽然徐倩这回没帮上忙可是看齐磊的感觉他应该是很满意这次和周桃的交锋。
又或者说两个人终于从生意上的对手变成了伙伴。
但是徐倩也不无担忧“春节前她真能谈成50单吗？”
徐倩毕竟没有齐磊那么淡定她是真的急了。
两天了都只是问问一点成果都没有能不急人吗？
对此齐磊没说什么。
50单他也不知道能不能谈出来毕竟周桃也是头一回进入这个行业就得看周桃的本事了。
应该问题不大吧？
这两天没谈成主要还是他们经验不足抓不用客户的缘故。
换了周桃她要是扛不起来这个摊子那只能说是齐磊看错了人。
到时候朋友归朋友生意归生意。
实在不行就只能再向三个爹求助了。
而那4%也无伤大雅。
其实比起百分之四齐磊更在意的是他把一个错误的人拉进了团队。
那才是齐磊不想看到的。
看着周桃的背影只能说希望她拿出一点本事来打破现在的僵局不要让大伙儿失望吧！
另一边周桃离开三石公司思考了一路。
首先周桃不是一般的小商贩从十五岁开始她就是家里的顶梁柱从在外道给人家当小工干零活到自己摆地摊再到一步步走到今天。
她肯吃苦有魄力有头脑而且也有眼光。
当初她看到齐磊就想到了当年的自己。也是小心翼翼的和那些老商户打交道也是机关算尽只为多砍下来一些价格。
若非如此她也不会和齐磊认识没几天就把大几千的货赊给他。
而没有那笔货牵线搭桥齐磊也不会接连和她合作了两次让她尝到了甜头。
所以与其说她这次是瞄上了有钱赚不如说她瞄上的是齐磊这个人。
三石公司不是卖袜子卖袜子如果是小聪明加运气好那这回就不是小聪明和运气好可以解释的了只能说明齐磊那小子是真有本事。
周桃已经彻底认定这一点了而这才是周桃抓住的最重要的生财之道。
还盯着什么公司呢？盯住人就可以了。
所以周桃才会放弃那20%要那4%。
她想通这一次的合作和齐磊打好关系从生意上的朋友变成可以信任的伙伴那还愁将来挣不到钱吗？
周桃认为这就像前几年的一部名叫《股疯》的电影里写的一样上海滩的股市里都是疯子。
追高跟投的最后都急的要跳楼。而真正赚钱的则是瞄准那些潜力股从一开始就紧紧的攥在手里。
齐磊就是那个潜力股她得攥紧点。
好吧动机虽然不纯洁依旧是算计。
但是身为凡人不就是如此吗？市侩也是一种生存之道。
她不是齐磊有好爹有好兄弟也有好脑子她只能这般钻营着。
所以这一路上周桃做了一个决定一个胆大包天的决定。
老娘这回拼了让你看看百分之四到底是给多了还是给少了！
回到店里周桃把看店的两个店员张丽和刘缘叫到跟前让张丽又去把管库房的冯强叫过来。
这三个都是从她在下地搞批发到现在来了又走走了又来大浪淘沙剩下的三个得力干将。
两个女孩照顾着店里的生意即便今年下半年她一直在外面跑店里也还是井井有条。
管库房的冯强更是从她开始搞批发就一直在她这儿干库房从来都让她放心。
此时三个人来看周桃身边见她神情不太对“姐咋了？”
周桃一笑“没啥跟你们说个事儿。”
“姐你说。”
“咱这个批发点姐不打算再干了没意思。”
此言一出三个人你看看我我看看你倒是没多少意外。
其实从夏天的时候那个小男生来到店里再到后来赵维过来大伙儿渐渐就有感觉小桃姐的心思开始活分了也不大关心店里的事了。甚至有预感关店可能就是早晚的事儿。
张丽此时勉强挤出一丝笑容“姐关就关吧！你是挣大钱的人俺们”
关店就意味着他们都失业了。
虽然在地下城再找一家卖袜子的店继续干不是什么难事可是毕竟是从头开始工资也不一定比周桃这给的高大伙儿心里难免有些迷茫。
“姐”张丽最后还是道“你不用管我们地下城找活不难。”
冯强也道：“其实我有个老乡就在c区跟我说过好几回了他家老板正缺一个管库的想让我过去这回正好了！”
周桃一听什么玩意？
抓起一打袜子就甩到了冯强脸上“小王八犊子老娘白疼你了是吧？还敢勾搭外人！？”
冯强嘿嘿一乐“这不是正好嘛！”
周桃瞪眼“让你那老乡去死吧！”
扫视三人“我说把店关了说要放你们走了吗？”
三人一怔“姐你啥意思？”
却见周桃面容一缓认真道：“姐不想卖一辈子的袜子你们还想就在这地下城干一辈子不成？咱都得往外走往远看。”
“齐磊那小子都认识吧？维子就是他的人。现在他们开了个公司能挣大钱比咱们这个买卖有前途。”
“我想好了店转出去咱们一起过去。弄的好你们在那边挣的比卖袜子多得多！”
“”
“”
“”
三人听的半天没缓过来最后张丽憋出一句“姐啊你这回是不是让他忽悠的有点狠了？”
以前是赔袜子赔价格怎么这回连人带店都搭进去了？
……