齐磊那小子张丽、刘缘和冯强都认识而且老板娘在他身上就没占到过便宜。
怎么这回连人带店都搭进去了？
张丽有点气不过“姐你是不是让他给忽悠了？”
周桃瞪了她一眼“少废话！你姐我是那么容易被忽悠的吗？”
“总之给句准信儿跟不跟我走？”
三人那还想什么？齐齐点头“姐到哪儿我们跟到哪儿！”
“就这么定了！”周桃一拍大腿“比脑子咱确实没人家灵光这个不服不行。”
“可是论卖货谈客户他们绑一块儿也不是咱的对手！去了给姐长点脸！”
刘缘一听“姐你就放心吧肯定不给你丢人。”
虽然卖袜子和卖网吧是两回事买网吧的肯定也比买袜子的客户人群不相同。
可是销售这个东西一路通百路通。别看他们都是穷苦出身可是在下地城混迹了这么多年阅历和看人的本事不是徐倩、杨晓她们可以比的。
当下周桃给三个人分配任务。
“冯强去写个带货转让的牌子挂门口。然后拉卷帘门关店！！”
“小缘你去服装区弄几套西装来回来我报销。”
“小丽你跟我走咱俩去买点东西！”
说干就干周桃爽利的很。
四个人各自分工约定一会儿在这汇合。
晚间齐磊这边已经掐断电话准备下班了。
今天依旧是问的人多真正有意向的少。有很多到店里来了也都是转一圈就走了。再之后就有点含糊其词不太那么上心了。
齐磊也没办法只能慢慢来。
还是那句话别管是重生者还是时代精英生意就没有好做的。
正准备招呼大伙儿撤了却见周桃的天津大发急停在了门口。
周桃就一套黑色的职业装也不管外面天寒地冻。
从驾驶室出来就招呼店里的人出来帮忙从后座往下搬东西。
什么文件夹、文件架一堆一堆的领着她带来的三个人就往里搬。
还有个美工刻字的师父到墙上和前台量了尺寸。
周桃则对人家催道：“今晚这里不关门明早之前全都得给我装上否则我不给钱！”
师父也是无语就没见过这么急的活儿。可是没办法钱给到位了啊！
“行吧那我们那个店也不关门儿了保准给你做出来。”
齐磊都看懵了“这是干啥啊？”
却是周桃塞给他一打票据“报销哈！”
齐磊一看服装费、办公用品、胸牌、挂牌、美工刻字还有墙面展示板一大串。
和徐倩对视一眼意思是你看这4%花的值不值？
徐倩严肃地点了点头“有那么点意思了。”
而这还不算完呢周桃一进公司一眼就看到了齐国栋和他身边一个穿着朴素的中年汉子。
齐国栋周桃见过一次也知道这个公司的法人就是齐国栋。可是那中年汉子…？
“这位是”
齐国栋介绍这是从尚北过来做装修预算的师父。
“哦。”周桃深以为意上下打量了一下那汉子。
“请问怎么称呼？”
那汉子是农村出来的木匠挺朴实的。这么水灵一个大城市姑娘和他说话都有点不会了。
一脸憨厚：“叫我马师父就行…”
周桃皱眉“大名叫什么？”
马师父“马卫平。”
“哦！”周桃闻之转身对刘缘道“趁着还没关门赶紧再去弄一套西装。”
说完对做美工那个师父嚷嚷“再给我加一套工牌儿马卫平。”
“工程部经理！”
美工师父自无不可“好勒这套送你了！”
马师父：“”
马师父有点没想明白我是李纲的员工吧？咋就成了你们工程部经理了？
可周桃却不管他“动起来动起来都给我动起来！”
要忙的事儿多了去了哪有工夫和一个装修师父争论你到底是哪个公司的？
这一夜齐磊、马卫平还有随后赶到的赵娜一夜未眠。
突击培训周桃、张丽和刘缘。
把装修、网吧运营以及管理软件特点等关键性的东西强塞进三个人的脑袋。
而等到第二天一早徐倩、杨晓、齐国栋他们来到公司的时候差点没认出来。
这特么是咱们那个皮包公司？
只见一进门前台的裙围上是一排亚克力材质的美工字：
【三石网络管理有限公司——客户接待中心】
右边的墙上挂着公司营业执照和工商登记的副件还有一块硕大无比的展示橱窗。
齐国栋搭眼一看整个人都精神了。
上面是公司简介和公司构成。
总经理的大名正是齐国栋。
下面是各个分支：
客户主管：周桃。
客户代表：张丽、刘缘。
工程部主管：马卫平。
技术主管：赵娜。
副食品研发主管：赵维。
后勤主管：冯强。
上面没有齐磊。
齐磊、徐倩和杨晓还是学生周桃怕真有客户较真儿把十六七的小孩往上挂？到时会很麻烦。
不过即便如此也足够丰富了。
大伙儿心说我都不知道这公司居然有这么多部门呢？
规模不小啊！
再往左看接待区多了一盆君子兰茶几上摆着张丽和刘缘的名片和茶具。
办工区也填满了甚至有点乱他昨天从尚北拉过来的几台电脑一一摆开。
桌上、文件架上各式文案书籍也很有氛围。
总之现在的三石公司才真正的像一个公司。
杨晓都看笑了拍着齐磊“石头你也有不中用的时候啊！”
反正杨晓是挺佩服的周桃虽然还没开始谈客户但是只这表面功夫就比他们要细致得多。
对此齐磊翻着白眼不想搭理她。
只能说术业有专攻这些他也想到了就是没时间！没时间！没时间！！
那边杨晓让齐磊吃了瘪很是高兴走到前台里面正要坐下却是周桃一喝“起来。”
杨晓：“？？？”
周桃一指办公区这边用不着你去接电话吧！
杨晓：“……”
见她还挺不乐意周桃又有话说了“小姑娘姐没别的意思你这个形象确实不错可是气质和谈吐上还是差了些。”
还挺热络的贴着杨晓送她到办工区“姐说话直你别生气哈你还是差了点意思。不过没关系只要踏踏实实的跟着姐学慢慢就好了。那些家带出来的毛病好改！”
杨晓：“！！！！”
差点爆炸你那眼神儿那语气就直说我像山炮土妞儿不就得了！
吭哧吭哧吭哧齐磊和徐小倩都要笑疯了。
摇滚青年怎么就成大土妞了呢？
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周桃的加入有如雪中送碳对三石公司的推动是巨大的。
最直观的改变就是九点开始来参加说明会的客户一进公司感官上和前两天就是一个天上一个地下。
客户接待中心的大字墙上的公司简介和构成一看这就不是个皮包公司。
有的客户看着墙上的组织构成更是来的兴致“你们还有这么多部门吗？”
负责前台的刘缘赶紧上前支应。
“没有足够的实力我们公司又怎么能指导别人开网吧嘛！”
“这边只是接待中心我们的研发和其它部门都在别处。”
“哦。”客户点头有点将信将疑地指着墙上赵娜的名字“这个技术部都管什么？”
刘缘“软件开发、日常维护我们的团队都是哈工大哈工程出来的研究生、博士生都在其中。”
这可不是吹赵娜的开发团队里确实有一个哈工程的在读博士负责软件与服务器协同。
“那还挺厉害的！”客户感叹。
哈工大是全国闻名在九十年代末的大学排名里比后世还要靠前。
而哈工程外地人可能不知道这所学校有多牛可是哈市人却没人不了解那才是真正的深藏不露有军工底子的牛叉院校。
很是满意的抽回目光却是刘缘接势又向这位客户还有其他几个刚进门亦生好奇的客户介绍起来。
“技术部目前除了软件开发和服务器架设还承担着维修部的工作。将来各位的网吧有任何设备维修、维护方面的技术问题也是由他们来解决。”
“这个副食品研发部则是我司为了进一步扩大客户的盈利点对品牌饮品食品集中采购以及开发自己独有饮品的部门。”
“像是奶花、果汁等等包装饮料的利润率还是太低了。而我们自研的饮品利润率在300%以上如果运作的好利润甚至不输给网费收入。”
“而后勤部就更好理解了将来的设备采购耗材和装修物料的厂家订制都由后勤保障部统一管理降低客户的成本。”
“到时您就不用自己费事费心的考虑这些问题一个电话或者在网页上预约我们的工程人员就能送货上门了。”
“这些功能在管理软件上都是有的。”
刘缘可不会像徐倩、杨晓一样上来说问人家“加盟不加盟？我们的东西真的好真的为你们着想你们加盟吧！！”
那是最低级的营销。
而刘缘这个提都不提加盟的事儿只是简单把公司介绍一遍就已经抓住了客户的心。起码半信不信的情况已经不太可能了。
心中自然生出一些念头：
第一这公司靠谱；
第二盈利点够用服务也到位。
而有了这两点第一印象那接下来的事儿就可以说是事半功倍了。
所谓术业有专攻便是如此了。
徐倩再精明的一个小姑娘也有她能力所不及或者说生疏的地方。
这方面还真的不如初中都没念完就出来打工的刘缘。
刘缘把客户请上二楼九点半儿面对几十个潜在客户周桃出手了。
没有什么特别的技巧更不煽情或者耍什么小聪明。
周桃依旧是刘缘那一套就是把公司介绍了一下加了些运营上的细节。不同的是语气和神态。
让人看着舒服四平八稳而且不上赶着进而对三石公司的信心也有所提升。
等周桃说完马卫平、赵娜、齐磊就该上场了。
这三人就没周桃那么稳了甚至有点表现不及格。
马卫平木讷、赵娜羞涩。最后上来那个小年轻儿倒是不怯场可就是年龄太小了。
然而这些缺点到了这个时候反而成了优点。
你想啊这些都是搞技术搞策划的这样反而更真实。
就像马卫平他上来是给客户解答一些室内和室外装修上的问题。
客户不问他也不说问了也是吭哧瘪肚。
但是架不住人家是有真本事的啊！
装修材料、装修流程、水电网线的布局怎么做既省钱又能便于后期维护哪些装修材料中看不中用哪些便宜实惠装修行业内的那些门道张嘴就来。
而赵娜就更了不得了工大的高材生软件就是她开发的。
交际能力是一般可是一提到技术谁能聊得过她？
有哪些功能未来可能添加什么功能能带来哪些便利。
赵娜自己还开个电脑房可以说是轻车熟路。你让赵娜谈加盟那是扯淡可你让她说技术她能跟你聊一天。
甚至客户提供的一些建议还给赵娜带来了不少灵感哪些功能是客户需要可是她们没想到的。
哪些能马上实现哪些还需要一点时间和客户说的明明白白。
到了齐磊那就更有意思了。
年龄不大是真的可是五分钟就让他们这些成年人都折服也是真的。
人家就是靠脑子吃饭的反应是真快。
你提到哪些问题人家张嘴就来就像己经准备好了一样而且比你想的还周到。
就比如有人提到三石公司强调的简餐盈利客户认为那我还得在网吧里配个厨房？还得找个厨子呗？这不现实。
结果齐磊马上回应“简餐的问题我们已经在解决了正在研发固定食谱的流水线工艺还有半成品封装技术。”
“预计用不了多久简餐就会以密封半成品的形式配送到用户手里。你只需用一个微波炉加热就可以直接端上去了。”
“”
“”
这个就有点牛叉了确实方便很多。
等到齐磊这三个人退下去客户们已经被征服了没有任何怀疑只剩下对投资的憧憬。
而周桃再次出场恰到好处。
这回开始讲合同讲三石公司的盈利是建立在客户盈利以及给客户省钱的基础上。
将近两个小时的说明会散会已经是中午而等客户全部走光更是临近一点钟。
送走最后一位客户周桃把三份当场签订的意向合同还有5万定金摔到齐磊面前。
“下午继续！！”
说完潇洒的和刘缘、张丽去喂肚子了“姐带你们吃顿好的！”
刘缘和张丽自是高兴上午没靠周桃她们俩个一人谈成一单。
要知道做为销售她们也是有提成的而且不低！
“唉~~~！”齐磊一声长叹看着三人的背影“终于开张了啊！”
太不容易了。
而其他人也都兴奋了靠了上来。
“给我看看！给我看看！”
折腾了这么多天今天才算真正的迈出了最重要的一步！
……
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