人比人得死货比货得扔。
人家周桃一上午就谈成三单啥叫本事？这就叫本事！
只见齐磊回身就把三份合同甩在已经找到卧底奶茶店中午跑过来蹭饭的赵维脸上。
“特么跟着人家混了半年你说你咋啥也没学来呢？”
赵维扒着饭还挺理直气壮“你也没让我管销售这一摊儿啊！”
说的就好像让他管他也能原地谈成三单一样。
好吧其实这三份合同周桃有取巧的成份在里面。
其实都是本打算自己操作开网吧甚至店址都选好了。结果三石公司的广告一出正中下怀省了一大笔钱何乐不为？
而那些有意向还没有开始准备的客户当然还需要再考虑一下。
总之不管怎么说这三单有运气的成分可也和周桃的本事分不开。
当然和齐磊也脱不开关系。
其中最大的一单是个大客户原本预计投资200万一下子就上200台电脑。
如果是这位客户自己做连装修加设备还有乱七八糟的200万估计剩不下多少甚至有可能不够。
可是到了三石这儿马卫平给他的装修预算是20多万设备预算只有110多万再加上桌椅板凳和场地费用当然还有三石公司的佣金有170万就够了。
足足省了30万他能不签吗？
这位客户甚至想把原本比较偏的店址换到学府路这种院校扎堆的地方了。
再不济扩大一下规模也行啊！
对此齐磊给他的建议是两者都不行。
第一初入网吧行业即便三石公司做的再周到客户自己的运营也是关键。200台设备已经不少了再大风险也大。
第二学府路那边现在已经有了十几家网吧将来肯定会更多竞争压力太大。
而且现在的网吧都是乱开的和学校门对门的都有。
齐磊认为毕竟网吧对学生的吸引力太大而年轻人的自治能力又低很容易沉迷进去。所以政府一定会出台相关的政策避免网吧等娱乐场所影响学生学业。
比如限至网吧消费的年龄。再比如限制学校范围内网吧的离校距离。
包括其他还没有选址的客户齐磊都建议他们离学校起码要200米开外。
现在网吧不愁挣钱不用贴的那么近。
而这位大客户现在的网吧选址是商业繁华地段周边学校、院校也都不算远属于刚刚好就更没必要换地方了。
对此客户当然听取专业的意见对三石公司的信任度自然也是提升不少。
当然有的人愿意信任三石公司有的人却依旧抱着怀疑和观望的态度。
千人千面有的人天生警惕性就强别管是周桃还是别人谁说出大天来他也不信。
而且他还不是和你纯心捣乱就是不见兔子不撒鹰。
毕竟销售是有了可公司还缺东西。
缺最核心的技术——那个管理软件。还有就是服务器架构还都是吹出来的在没出来之前还不能让很多人信服。
……
下午的说明会就来了这么一个“老头儿”。
这人叫耿长海其实也不算是老头儿就是显得老。
穿着件军大衣开着辆捷达属于其貌不扬但你还不敢小看他那种。
其实这人在广告播出的第二天就来了。进屋转了一圈儿见空空荡荡的也没说啥。
听徐倩介绍了几句来了句“姑娘你多大？”
一下就把徐倩问不会了心虚的半天都不敢说话。
而耿老头儿也不在意依旧听她笨拙的讲解眼珠子却滴溜溜的在四处乱转把公司里的每一个细节看了个遍。
结果今天开说明会耿老头儿又来了。
开着他那辆捷达往门口一停进屋发现和前天来的时候不大一样了。
四四六六的好好转了一圏儿心说这回像那么回事儿了。
然后刘缘、周桃轮番上阵人家就往那儿一坐认真地听也不说话。
等刘缘和周桃都讲的差不多了才来了一句“我头天来过你让那小丫头和我说话。”
把周桃气够呛没办法只得请“老板娘”出来招待。
不过趁和徐倩错身的机会小声对徐倩道：“不太好搞打发走就行了。
周桃是凭经验在指导徐倩这种人先不说他到底是不是潜在客户即便谈成也太耗费精力。你谈成他这一单可能两单、三单都谈出来了。
现在根本不愁没客户要有选择的。
而徐倩其实也不太愿意接触这老头儿她又没刘缘、张丽她们说的好。尤其是这耿老头儿眼力可贼了。
扭扭捏捏地过去有些悻悻然：“耿大爷！”
耿长海一乐只当没看见“指着周桃和刘缘他们你们这是又招人了？”
徐倩皱眉这老头儿就是爱打听啥都打听头一天来的时候就是这样。
“不是又招人了是今天刚过来。专门管客户这一块。”
徐倩说到这儿眼珠子一转“耿大爷你等着我去把张姐给你叫过来。她讲的可好了肯定能让你听明白。”
说完就想逃可是耿长海不干“回来回来！就那么回事儿不都一套词？昨晚上现背的吧？”
徐小倩：“……”
正好说明会要开始了“那您上楼听说明会吧！”
耿长海“那你跟我去大爷我啥也不懂你指导指导我！”
徐小倩：“……”
得这老头儿还混了个专人陪同。
而且有徐倩陪着他也不问正经的问题。
马卫平一出来他就问“这是你们工程部的主管？”
得到徐倩肯定的答复又问“老家哪儿的？”
换了赵娜“工大的高材生就是不一样这姑娘多大？”
听徐倩说二十二“那可惜了比我家小子大三岁呢！”
徐倩：“……”
耿长海“二十二上大四吧？”
徐倩“……”
等到齐磊出来“哟！！这小伙真精神啊！”瞅了一眼徐倩“这个是你同学？处朋友的？”
徐倩：“！！！”
实在受不了了这大爷就不说正经的“耿大爷你到底是不是开网吧啊？我怎么看您是来相面的呢？”
耿长海还是乐“不懂了吧？开网吧和相面其实是一回事儿。”
徐倩说不过他只能少说话甚至不说话。
说明会开完老头儿也不急着走跟着一个签合同的客户屁股后头看热闹。
其间还和别的客务围在一起聊天而且聊的还挺好。
都快下班儿老头儿才紧着军大衣晃晃荡荡地走了。
至此徐倩才算长出了一口浊气“呼可算走了！”
看着周桃“真就应该听你的赶紧打发走就算了。”
周桃也是摇头“那他到底是签还是不签啊？”
徐倩也摇头“够呛！就没一句在正题上。”
可是谁也没想到第二天耿长海又来了
九点刚开门儿没一会儿他那辆捷达就停到了门口进屋直接看向办公区的徐倩招了招手。
徐倩都无语了真想不搭理他算了。
可是唉谁让本姑娘这么善良呢！
到接待区给耿大爷倒了杯水往那儿一坐连招呼都不打。
耿大爷还是不当回事儿“这孩子咋地？还不愿意搭理我了呢？”
徐倩“耿大爷我们这真的挺忙的！”
“是吧？”耿大爷应着“今天来是正事儿。我昨天回去吧琢磨来着就你们那个装修你再给我说说。”
徐倩耐着性子又把关于装修的事儿和耿长海说了一遍。
耿大爷一听比第一天来顺溜多了这是背熟了啊！
等徐倩说完“那我要是自己买装修材料只用你们的工程队可以吗？就是出工不出料！”
徐倩“行！”
耿大爷“那最后验收咋办？”
徐倩“你可以用我们公司的验收可以自己找专业人士验收。”
“哦。”
耿大爷点了点头看客户来了不少都往楼上走。
“那你忙去吧我再去听听说明会。”
徐倩：“……”
老头儿听说明会去了不过听了也白听听完他也不签合同。
会一散依旧是看着别人签合同和其他客户聊着天。
中午到点就走然后下午再过来。
和徐倩有一搭没一搭的聊天有时候是关于开网吧的有时候就是闲扯没用的问问这个问问那个。
下午的说明会依旧上去听最后依旧看别人签合同和客户聊天。
一连持续了好几天弄的全公司的人见了他都很无语拿这老头儿一点招儿都没有。
简直就是个捣乱的！
可是耿长海还真不是捣乱他是真想开网吧。
年轻的时候上山下乡在大兴安岭的林子里呆了好几年。
那个年代大兴安岭的知青点儿条件有多恶劣一般人是想象不到的。
夏天能让蚊子和草爬子吃了冬天能把人冻死。
很多知青都呆不了逃跑自杀的都有。就算坚持下来也多半落下一身的气候病。
可是耿长海不是一般人不但好模好样地回来了而且因为有眼力见会来事儿又勤快和林场的几个领导混的都不错。
其中一个领导还步步高升进了省森工总局又干到了林业厅的大领导。
耿长海也算是跟对了人借领导的光回城之后做起了木材生意攒下点家底。
如今大小兴安岭封林木材生意不好做了才想着转行。
至于为啥要干网吧？主要有两个原因：
第一耿长海有个儿子现在正上高二。从放寒假开始就天天嚷嚷着给他买台电脑说是能上网聊天可以和同学说话都不用打电话。
耿长海不想给他买结果那小子三天两头的往家对面的网吧跑。
耿长海去找了两回发现这生意不错啊！回回去都是爆满年轻人都爱往这儿跑。
这让老耿意识到这是门生意一门好生意！
第二就是和几个朋友聚会的时候他说起了网吧这个事儿。
正好有个朋友认识一个做电脑代理的那天就把那个代理商叫到了饭局上给耿大爷好好上了一课。
从这个代理商口中耿长海真正了解了网吧市场的火爆。
恰巧还在龙江台看到了广告于是也就没事儿就来这边坐坐。
今天照旧上午听了一个说明会中午回家吃了口饭准备下午再过去。
却是电话来了接起来一听是之前朋友介绍的那个电脑代理商。
“喂耿大哥？我卫光明啊！还记得老弟吗？”
……
“你好啊！当然记得。”老耿呵呵笑着见过一见他自然记得“有事？”
电话那头“嗨董副厅那边可是嘱咐老弟得把耿哥的事放心上。这不好几天了也不见您有啥动静就打电话问问。”
“怎么样耿哥还有开网吧的心思吗？”
老耿“哦你说那个事儿啊！”略有沉吟“已经快定下来了。”
“啊？”
卫光明一惊这可是个大客户啊！而且涉及到一个他极力在巴结的领导却是有些不甘心
登时心眼儿就开始不往正地方用了弱弱发问：“耿哥能说一声在哪家定的设备吗？”
老耿“就是在省台播广告的那个三石公司。”
卫光明：“……”
沉吟片刻“耿哥那小公司靠谱吗？”
老耿“我看着还行。”
卫光明“您还是小心一点这里面的水很深！”
“哦？”老耿对着电话一挑眉头“你说说看。”
卫光明“咱就不说别的他们的那个广告我也看了。说白了就是想拿大批量的设备订单然后再和我们这些经销商谈价钱呗！”
“可是他再谈还能怎么谈？不还得来找我？我可是好几个大牌子在龙江的总代理！”
“所以他们的价格不一定比我给您的价格低。您别忘了还有董厅的面子在里面呢我敢挣您的钱吗？”
老耿点头“有道理说下去！”
卫光明沉吟着“是这样的如果他们最后的价格比我这儿便宜那就只有一个可能他们在设备上不实在给您用二手配件和假配件。那吃亏的可就是您啊！”
“是吧？”老耿应着“嗨实话告诉你我还真不差那两个钱。”
“我看上他们主要还是他们的服务到位。装修还有那个软件管理系统挺有吸引力的。”
卫光明“耿哥你可别听他们吹了！”
“现在哈市开起来的网吧个个声称自己有什么管理系统还什么全新的服务机架构可我就是在这个行当里的我还不知道吗？”
“所谓管理软件其实就是局域网控制的小程序没啥新鲜的能开关机罢了。”
老耿点头“原来是这么回事啊！那你刚刚说那个服务器架构是咋回事？”
卫光明“是这样的网吧一般有两种联网方式。”
“一种就是正常的用电脑连接互联网。这种连接最简单成本也低但是安全性很差容易被病毒感染。”
“第二种就是二级交换用一个主交换机也就是服务器连接网络而网吧内的二级终端连接在服务器上。这种的特点就是网络信息先通过服务器过滤再进到终端。安全性高但是价格贵毕竟一台服务器的价格抵得上四五台普通终端。而且按您设想的那个规模得六七台服务器才行是一笔不小的开销。”
“哦。”老耿似懂非懂“还是得你们这些专业人士啊！”
卫光明“耿哥不用客气。”
老耿“那行改天咱聚聚！到时候你好好教教我。”
卫光明一听有戏啊！
“好好好！！我等耿哥电话。”
挂了电话他老婆从厨房出来“谁啊？那天吃饭那个胖子？”
老耿点头“对。”
耿老婆子一听就皱眉“那人一看就不像什么好玩意你搭理他干什么？”
老耿一乐“玩呗。”
说完穿上军大衣去三石公司那边报道去了。
见他一进公司大伙儿自觉的就把目光飘向一边只当没看见。
这大爷简直就是极品！
尤其是周桃最近很烦躁更不想搭理他。
签单量和周桃想的不太一样。
除了第一天签了七单第二天签了六单之外最近这五六天都三单、两单的总之没有前几天那么顺畅了。
而且很多客户当时说的好好的说回去考虑一下然后就没动静了。
就如泥牛入海一去不回了。
周桃也从开始的洋洋自得渐渐地感觉到了压力。
照这么下去还有一个星期的时间可能连五十单都签不出来那她可就演砸了。
之前齐磊和她谈的时候拿五十单举例结果她连五十单都没谈出来还玩个屁！？
徐倩也烦躁这大爷就盯上她了。
哀嚎一声别别扭扭地迎了上来把老耿安排坐下。
嘟着嘴“茶还是热水？”
老耿：“你这丫头态度就不能好点？”
徐倩翻着白眼“耿大爷要不我和老板商量一下给您也开份工资得了。”
“哈！”老耿乐了“你这嘴还挺毒！行啊那你把老板叫过来我和他聊聊。”
徐倩摇了摇头“老板不在您没机会了！”
齐国栋确实不在去工大那边接人了。
今天那个管理软件终于出炉了。
然而老耿一听老板不在？眼神却飘向了办公区的齐磊蹦出一句“那不就是老板吗？你把他给我叫过来。”
“！！！！”
……