“那不就是老板吗？你把他给我叫过来！”
老耿此言一出徐倩惊了。
“你”
就见老耿扫着手“去叫吧！跟你说啊弄好了我今天就签合同。”
“”
徐倩吓坏了他是怎么知道的？
……
片刻之后二楼。
耿长海和齐磊一人坐了一个小板凳离下午的说明会还有一段时间楼上就他们两个。
齐磊好奇地看着老耿“大爷您能说说吗怎么就认定我是老板了呢？”
“嘿！”耿长海一乐卖了个关子“我不但知道你是老板还知道更多你信不信？”
齐磊摇头“不信。”
“那你听听大爷我说的对不对哈！”
老耿开始了他的表演“你和那个徐丫头是一对儿”
齐磊：“”
“你们挂墙上那个老板应该是你哥或者叔叔之类的长辈他和那个姓赵的丫头是一对。”
“那个姓赵的小伙儿混过社会在外面给你们跑外勤的。”
齐磊：“”
“姓杨那个和你…算了这个不好瞎说。”
“姓周那个丫头是你请来的高手那个刘缘和张丽是她带过来的。”
“你请这个姓周的没少花钱吧？眼光不错那丫头有两下子。”
“那个老马不是你们一伙儿的是个踏实干活的老实人。”
“你啊和徐丫头还有杨丫头你们是同学应该还上高中呢！”
“你们这帮人说时髦点就是少年得志出来创业。说难听点就是抓了个好点子也抓了个好时机准备捞一笔。”
齐磊：“……”
都听傻了心说你大爷的你是算命的吗！？说的这个准啊！
殊不知老耿头儿就是指着这双眼睛才这混到今天。
人和人的能力不一样老耿的本事就是会看人也会看事儿。
你别看他没啥文化啥也不懂但是他懂观人观事就够了。
齐磊他们自以为别人看不出来可是在老耿眼里那就是明摆着的是事儿。
一个眼神儿一个小动作就能透露出很多信息。
“你就说大爷我猜的对不对吧？”
齐磊无言以对竖起大拇指大为感叹“牛！”
“牛吧？”老耿乐了“一般人我都不和他说这个也就看你小子不错。”
齐磊皱眉这话就有点过了吧！
老耿虽然天天来可是齐磊还真没和他说过话谈不上“不错”。
有些玩味“您是怎么看出来我不错的？”半开玩笑“我这人心可硬夸我也没用合同价也给不了优惠！”
老耿“哈！！就你？你离心硬可差着意思呢！”
干脆把军大衣一脱坐回齐磊面前“为啥说你小子不错呢？”
“小徐那丫头吧有心眼儿但性情得很也单纯。从她那我就看得出来你们这帮孩子虽然不太靠谱但绝不是骗子。”
“否则我天天来和你们起什么腻？”
齐磊“……”
“姓周那丫头本事挺大你能降住她说明你小子有点东西。”
齐磊“……”
“这么多人有大学生有装修工还有社会人和生意人。你能把他们拢到一块儿把事儿干成了你小子就不是凡人了和我年轻的时候有一拼！“
齐磊“……”
今天算是长见识了。
说实话齐磊见过的精明老练的人不少了。
章南、唐爸、吴爸四姑还有那个陈副部长各有千秋都是高人之态。
可是耿大爷这样儿的真是头一回见。
终于正色起来沉吟半晌最后赞叹“你大爷还是你大爷啊！”
老耿挑眉“这话我乐意听。”
齐磊也不示弱“那您就直说吧还差哪儿不您合心意？是价格啊？还是哪个关节不满意？总之怎么才能把这合同签了。”
和这种人说话什么花招都没用至少齐磊这个段位的在人家那藏不住啥。
这回老耿不是挑眉了竖起大拇指“明白人！那就直说了。”
“价格不价格的你只要不比别人贵能不能便宜我倒无所谓。三个问题。”
齐磊“您说！”
老耿“第一你得保证你的设备里没有猫腻我要写在合同里。”
齐磊“您没看过合同吧上面写的很清楚假一赔十。”
老耿“哦？那不错我多心了。”
随后道：“第二你们那个管理软件得让我看到真东西别是唬弄人的玩意。”
齐磊“这个巧了管理软件的测试版昨天刚出来墙上那个老板去取了您等会儿就能看到。”
老耿“不错！那就剩最后一个问题了。”
齐磊“您说！”
老耿好好想了想“就是你们这个网吧的服务台架构是哪一种？是直接拿拿终端机联网还是通过服务器二级交换？这可是要技术的你们行不行啊？”
齐磊：“……”
齐磊都乐了“大爷您这不是不懂啊懂的还不少呢！”
老耿一乐“那是。”
齐磊“可是您说错啦！！”
老耿：“？？？？”
“那叫服务器不是服务台。”
“是吗？”老耿脸一红马上镇定“看来我就多余一试你们确实不是骗子公司真懂哈！”
齐磊摇头无语“大爷啊您说的那个二级交换还有直接联网的网吧构架都过时啦！”
“啊！？”老耿不解“啥意思？我这可是找专业的咨询过的。”
齐磊点头道：“看得出来您老是真下了工夫了。只不过你咨询的那个人啊不能说水平一般只能说是属于比较大众化的认知而我们这个是真正的行业领先。”
老耿皱眉齐磊这话他不喜欢有点托大了。
他之所以还坐在这和齐磊聊主要还是看重了三石公司的便利。
齐磊这门生意就是卖个方便让像他这种不懂行的人可以快速入门甚至不入门就把生意做了。
要不他怎么说齐磊就是想了个好点子就捞一笔呢？
可是你一个卖创意靠点子起家的公司还吹大牛那就没必要了反而让人不踏实。
这就像街边的早点铺子卖好你的包子就行了非得说他的厨师能做满汉全席是国家一级大厨那就没意思了更让人不敢吃了。
脸色变得凝重“小子你这牛皮就吹大了吧？我问的那个可是好几个大品牌的供应商比你们做的大也入行早！”
齐磊乐了想了想“这个嘛我就不和您犟了。您在这坐一会儿吧我们研发的人员马上就到由他们好好给您讲讲。”
见老耿还是有点不信齐磊真诚道：“大爷啊您说的一点没错我们就是一群小年轻出来创业。”
“可是您也说错了我可不是有个好点子赶个好时候就等着捞一笔的人。”
“没有那个金刚钻咱也不揽这个瓷器活。”
“待会儿就给您看看我们三石公司到底有什么真本事敢帮别人开网吧！”
“不客气的说在技术方面至少在国内我们暂时还没有对手。”
这话越聊越大越来越像吹大牛。可是老耿看齐磊的神情还真不像吹出来的。
暗自怀疑那是那个卫胖子和他没说实话？
殊不知齐磊真不是说大话。
服务器架构不管是网吧服务器、游戏服务器还是云存储服务器在硬件架构上都属于基础理论的应用技术而非前沿科技。
九十年代也好二十年后也罢所用到的基础逻辑和理论知识没有什么区别。
这就好比发动机从第一天问世开始依据的基础科学就是一样的。一直到后世也依旧是这么回事儿。
不同的就是最初的比较粗糙而后面的就是不断在原始机型的基础上完善和改进从机械精密度到加涡轮、加电脑控制等等。
服务器架构也是一样基础理论已经有了缺的是改进的灵感和创意。
而这一点齐磊这个穿越者恰恰可以弥补想象力的不足。
所以不管老耿找的是哪个代理商咨询也就是按行业内的通用方法来卖弄他未必真懂。
而齐磊这儿是哈工程专攻服务器架构的博士做技术支持齐磊来提供超越时代的灵感和思路。
谁比得了？
就这样耿大爷在二楼等了一会儿将将在下午开说明会之前齐国栋带着赵娜还有一个三十来岁的谢顶男进了公司。
老耿大爷上去一看这位是……
赵娜也认识耿大爷这位跟来上课似的还从来不逃课能不认识吗？
给耿大爷介绍道：“这是我们研发组的一位学长还在哈工程读博士叫张建。”
博士啊！
老耿大爷暗自咧嘴你看老耿认识的当官儿的不少可是博士那还真没有这玩意只存在于传说里。
……
今天的说明会很特别由张建亲自演示管理软件。
其实很多客户等的就是这个。
让你们吹的天花乱坠而且还收费还不便宜到底有没有你们说的那么好今天终于见到真东西了。
而老耿大爷也终于认定那个卫胖子果然不是啥好人竟特么瞎说！
这是没啥东西的小程序？很厉害！很实用！也很强！
不但三石公司承诺过的关于网吧的管理的功能都实现了而且还有一些十常贴心的功能让客户们很满意。
比如有一个统计算法就很好。
它可以把每天每台电脑的上机时间和空余时间用表格的形式给业主展示出来。
只要看一眼上机率、平均时长、哪台机器全天工作、哪台机器一天都没开过机就一目了然了。
很方便业主对经营策略还有平衡设备损耗等等做出调整。
包括饮料、简餐的销售也有类似的统计算法。
总之非常实用。
大伙儿很是满意演示完管理软件之后今天有意向直接签合同的明显就比前几天要多。
而耿大爷也终于得空问出了他关于服务器的那个问题。
对此张建亲自来回答而且把理工男在技术上蔑视一切的通性表现的淋漓尽致。
“服务器？扯淡！我们的服务器架构模式是可以申请专利并且领先全世界的。”
得齐磊说全国没对手到张建这儿已经扩展到地球了。
“大爷您说的那两种方法也就二级交换机的构架还能用一用。”
“可是在我看来也是漏洞百出过时的。”
此言一出不但老耿聚精会神其他客户也都精神了起来。
这么狂的吗？
只闻张建道：“除了那两种现在国外网络服务还有一种更流行的架设方法。”
“就是用网吧专用路由器来代替主交换机。这样不但可以节省服务器的开支也同样可以达到用二级交换机的安全水平。”
“这种方案比较适合投资有限的小型网吧省钱安全也没有服务器维护的麻烦。”
“但是这种服务器架构缺点也很明显。那就是所有的数据都通过一台服务器连接网络对服务器负荷还有网络带宽的要求都非常高。”
“咱们国内的互联网还达不到那么大的带宽所以在上网高峰期很容易就造成全网吧的卡顿甚至网络断开连接。”
“”
“”
众人相视一眼不懂的一脸茫然而有一些客户则是在电脑方面有一定的了解张建说的这种情况他们太熟悉了。
而且不是“很容易”“可能会”这种含糊字眼而是一定会卡一定会断。
这在当下的网吧和家用网络里根本就是常态好吧？这个年代上过网的谁没被卡到抓狂过？
有人已经凝重起来“这么说你三石可以缓解这种问题？”
只见张建一笑“不是缓解而是解决了！”
“！！！”
“！！！”
大伙儿都兴奋起来“快说说！”
想像一下如果别的网吧卡顿是常态而你的网吧从来都不卡顿这本身就是一个大卖点可能无限吸引客源啊！
此时张建走向白板一边画简图一边给众人解释道：
“针对大型网吧或者准备走高端路线的用户我们设计了一个全新的服务器架设方案。”
“就是多服务器协同并联分工负责终端机的不同需求。”
张建指着示意图
“传统的二级交换机就是一个总服务器一般小型号的服务器价格在20000元左右却只能带动50台终端机。”
“这50台机器的所有信息请求、互联网交互都通过一台服务器如果同时访问网络难免出现负荷过大拥堵等现象。”
“而我们的新服务器架构是多个服务器并连每个服务器分别有着不同的功能属于专项专用。”
“比如网吧管理的收费服务器、游戏服务器、电影服务器、安全监控服务器。”
“每台服务器只需要处理相同信息类的数据。”
“当客户要玩游戏的时候就走游戏服务器看电影就用电影服务器。”
“而且比如电影服务器、游戏服务器会在网络空闲时间把游戏客户端和电影提前下载终端机只需要通过局域网连接服务器就可以了。既不占用公共带宽又比常规下载电影、游戏的速度快得多。”
“而且还能省下一笔巨大的开支！那就是所有终端机都不需要硬盘。”
“因为所有的存储数据都可以放在服务器上上网人员的终端电脑其实就相当于一个电视屏幕加一个遥控机。”
“节省成本、安全且上网无卡顿！”
“！！！”
“！！！”
“！！！”
行家一出手就知有没有。
张建的一席话比周桃磨破嘴都管用很多客户已经彻底服了。这才是三石公司最核心的技术也是最大的卖点啊！
而老耿大爷心说卫胖子那就是个屁！
心中最后的一点疙瘩解开了老耿调头就走。
到楼下对齐磊扔下一句“明天上午我来签合同！”
齐磊听了没啥只是笑着回应“大爷慢走哈！”
却是徐小倩听罢都要哭了。
掐住齐磊的胳膊拧了一圈儿“他终于签了…”
声音无比哀怨也无比释然。
连周桃都松了口气“这老爷子可算到站了（公交车到站火车到站形容走了结束了终于下车了）！！”
这边徐倩蹂躏完齐磊小跑到周桃身边一脸的兴奋。
“小桃姐这单能算我的吗？我要这单！我要！”
她倒不是为了钱按理来说她也不应该参与销售上的事儿。
可实在是…太不容易了徐倩都快磨成耿大爷的闺女了。
这单必须算她的意义重大啊！
对此周桃大方得很对齐磊吼道：“这单算倩倩的！！我说的！”
齐磊也是揉着胳膊上的软肉摇头苦笑对徐倩恶狠狠地道：“这单算我的！！你补偿我的！”
“不行！”徐倩执着得很“必须是我的！”
说完在齐磊胳膊上又轻轻地拧了一下。
“我的第一单呢！”
可惜徐倩还不知道她这个第一单到底是怎么样的第一单。
第二天耿大爷果然来了拎了个黑塑料袋子。
进来之后往那儿一坐把塑料袋子往徐倩怀里一塞“订金！”
徐倩一看惊了整整十万。
“大爷用不了这么多吧？”
耿大爷大剌剌道：“用得了500台机器20台服务器友谊路和中央大街交叉口三层1400多平米的装修呢！”
噗！！
一屋子人都喷了。
周桃有点懵1400多平？500台机器？这是目前为止最大的一单了吧？
可是周桃有点头疼大爷你这么壕对得起那身军大衣吗？
好心上前“大爷500台？”
耿大爷“咋了？那么大个地方不得填满了？”
徐小倩“那也用不上20台服务器吧？”
耿大爷“要么就别干干咱就干哈市最好、最大的。你让那个张博士给我好好弄弄！”
周桃还不死心“网吧不用那么好的地段太浪费了。”
结果耿大爷不耐烦了眼珠子一瞪“你这丫头真邪性哈给你送钱都不要了？”
“那咋地啊？自己的房子不用我再租一个去？”
周桃：“……”
徐小倩：“……”
齐磊：“……”
所有人：“……”
周桃有点后悔了这单有点大！
可是耿大爷还没说完呢对徐倩就跟亲闺女似的一脸谄媚“闺女你等会儿哈还有呢！”
徐倩皱眉“还有什么？”
耿大爷贼兮兮道：“这些天我聊了30多个要开网吧的还有以前做木材生意的朋友也有那么十来个吧！俺们弄了个业主协会都和你大爷聊的不错。现在都等着看我签不签呢！”
“我都约好了马上就到！”
徐小倩：“……”
周桃：“……”
周桃彻底后悔了这单还能要回来吗？
好吧哪有脸要？
人家徐小倩磨了十多天呢！
……
。