王家王业书房。
“白日依山尽黄河入海流。欲穷千里目更上一层楼。爹我没背错吧？”
“嗯再背《静夜思》。”
“呃……不是背一首就行了吗？”
“废什么话老夫让你背你就背。”
“哦。”
王麟低眉顺眼的站在书桌前见对面的王业轻阖双目并未注意自己忙将左手袖子撸起随后在胳膊上密密麻麻的蝇头小字间找寻《静夜思》这首诗只是他昨夜在胳膊上写了不下二十首诗字迹潦草又细弱蚊蝇急切间却是怎么也找不到。
“嗯？”王业等了片刻见王麟依旧未出声不由睁开双眼想看看王麟在搞什么名堂。
王麟眼疾手快已是将袖子放下双手垂于两侧看上去很是自然只是没有找到《静夜思》的小抄他吭哧吭哧半晌却是一个字也背不出来。
王业恨铁不成钢的怒哼一声随即无奈提点道：“床前……”
王麟闻言如奉纶音忙接道：“床前……床前……床前没有光疑是……未开窗。举头……举头碰到墙低头泪满眶。”
背完之后王麟暗地里吁了一口气心道这次应该过关了吧。
“混账……”王业听到‘王麟版’的《静夜思》不由怒极想也没想便向外面吼道：“来人给老夫拿藤条来今天老夫要好好教训教训这个不成器的东西。”
值此‘危急时刻’王麟不知怎的就想起赵彦曾经无意中说过的一句话‘能屈能伸能软能硬能粗能细能高能低此之谓真男人也’。
管家王九原本在书房外伺候听到王业的吩咐后不敢怠慢连忙跑去找了根藤条来谁知道等他拿着藤条进屋复命的时候却见王麟正坐在地上抱着王业的大腿‘哭’的惊天动地而原本应该怒火填膺的王业脸上却满是无奈与尴尬。
王麟将脸埋在老爹的大腿上干嚎了半天就是不说话听见有人进来了也不知他哪根筋不对却是不知死的开口嚎道：“爹啊我都背完了你怎么还要打我？”
王业的怒气本来已经下去了不少可是王麟说的话却又重新火上浇油只见他起脚踹开王麟随后从管家王九手中抢过藤条一边抽打王麟一边喝道：“你个混帐东西老夫是童生你兄长更是举人如今也已成为正七品的县令说是为我们王家光宗耀祖也不为过。你呢？识字不过数百所学不过区区几篇蒙书连人所众知的《道德经》都背不下来。老夫念你呆笨读书不易故而将《道德经》改为几首三岁蒙童所学的唐诗你竟然还是背不出。背不出也就算了看在你故去的娘的份上老夫最多只会呵斥你几句可是你还打算拿你自己所作的歪诗来糊弄老夫真是是可忍孰不可忍与其留着你以后让我王家蒙羞不如老夫今日便打死你……”
“老爷可使不得啊。”管家王九见王业动了真怒那藤条都是用了死力抽在王麟身上顿时也顾不得主仆有别慌忙欺身上去护住王麟口中不停的为其求情拉扯间连带着王九的身上也被抽了几藤条。
王业此时有些红了眼也不知是被王麟气的还是被自己刚才所说的话给刺激的他手握藤条怒视王九道：“小九你给老夫起开今天要是不打死这个逆子老夫的姓就倒过来写。”
王业话音刚落门外却传来一个稍显稚嫩的声音：“员外小子赵彦前来拜见。”
赵彦对引着自己过来的仆人笑了笑随即迈步走进了王业的书房。赵彦来王家的次数不算少王家的下人们渐渐也跟他熟了再加上有王业的吩咐所以赵彦来王家无需通传哪知今日被仆人引着来到王业书房之外时倒是碰到了一场好戏。
这是王业的家事赵彦本不愿打岔不过书房里传来的动静有些大主角还是自己的小弟王麟所以纠结片刻后赵彦不得不开了口。
王九与王业一起长大虽是王家的管家却依旧是下人所以当着王九的面教训王麟王业一点也不介意。赵彦则不一样对于王家来说他是个外人在王业的心中也略微有些分量所以当赵彦进到书房之后王业不得不丢下藤条强自笑道：“贤侄来了。”
赵彦看了看倒在地上外表凄惨的王麟也不好说什么只得扭头看向王业问道：“员外您今日叫小子来可是有事吩咐？”
王业闻言并未答话而是先对外表伤痕累累的王麟低声喝道：“去你娘灵前跪着稍后老夫再教训你。”
王麟经此一事倒是老实了许多扭头看了赵彦一眼之后便手脚麻利的走了出去看起来倒是并未伤筋动骨。
管家王九见状便对王业说道：“老爷老奴去沏茶。”
王业点点头管家王九便躬身退了出去只是片刻后门外却隐隐间传来王九的声音：“二公子走慢些老奴去给你拿伤药……”
王业苦笑一声请赵彦坐下之后才道：“贤侄见笑了。玉不琢不成器人不学不知礼老夫年近天命之年却是不知还能活多久唯一放心不下的便是这个幼子奈何他却是不争气终究不能让老夫安心呐。”
赵彦不知道王业和自己说这个是什么意思只得含糊说道：“员外天庭广阔地阁方圆又保养得宜必定会长命百岁的。”
“贤侄还会看相？”王业见赵彦说的一本正经虽说不信心情却好了不少。
赵彦又哪里会看相真要让他说的话他也只会说出‘一斗穷、二斗富、三斗卖豆腐’一类的话只会贻笑大方所以他只得用微笑来掩饰自己的尴尬。
“呵呵。”王业看出了赵彦的窘迫轻笑一声后又道：“老夫今日请贤侄来是有三件事。”
不等赵彦答话王业伸出一根手指已然继续说道：“第一件事专卖肥皂与香皂的那间脂粉铺子原先叫‘王家脂粉店’这个名字实在不雅老夫想将其改成‘暗香阁’。另外这暗香阁以后也不再贩卖胭脂水粉只卖作坊产出的肥皂与香皂。”
那店铺本来就是王业的改不改名字、是否只卖肥皂与香皂说起来并不关赵彦什么事而且赵彦也并不在意只要王业能如实将盈利所得按月送到他的手中哪怕王大户将脂粉店的名字改成‘屁香阁’赵彦也会保证一点意见也没有。
见赵彦点头答应下来王业伸出第二根手指道：“第二件事肥皂之名已然被传了出去老夫在京中有一位老友昨日他来信想要从老夫这里买进肥皂然后运到京城去卖他问老夫能给到什么价钱又能一次给出多少货。”
赵彦思索片刻答道：“如今雇工熟能生巧作坊一日最多可以产出肥皂、香皂共计两千块左右。不知道员外那位老友可曾说出具体的数量？若是要得多亦可再招些人手日夜不停的轮作之下一日产出应该能到四千块。”
“具体数量信中却是并未提及不过这肥皂与香皂物美价廉若是在京中流行开来各地商人必然闻风而至贤侄最好早做筹谋。”王业答道。
赵彦点点头心道作坊中还有不少器具闲置等下午就让三叔回桃村再招些人来早日上工也好早日熟悉各个工序的工艺免得以后需求大增的时候却供不应求白白坐视银子流走。
“至于价钱……员外见多识广不知觉得定价多少合适？”
王业笑道：“香皂问世不久如今所用者仅限于州城左近不过想来用不了多久京中也会有所耳闻。老夫昨夜思量若是将香皂定价四百文肥皂定价四十五文贤侄以为如何？”
薄利多销倒也不错不过听到王业将香皂的批发价一下子降到了四百文赵彦心里还是有些肉疼这可都是钱啊。
“员外香皂定价四百文是不是太低了要不然咱们分级定价如何？”
赵彦嘴里总是吐出一些新鲜的名词王业已然见怪不怪闻言问道：“何谓分级定价？”
“咱们的分级定价或者可以称为阶梯定价。以肥皂为例若是有人一次订购一万块那一块可以给他四十八文钱的价格一次订购五万块那一块给他四十五文钱的价格一次订购十万块以上一块便可以给到他四十三文钱甚至是四十文钱的价格。乍一看咱们给的单价越来越便宜实质上对方要的越多做为出货方咱们挣得银子也更多。”
虽然赵彦说的有些绕口王业还是听明白了这个‘阶梯定价’虽然新奇却也有理可循且是以利为主王业虽然是童生却也是个商人心中暗自琢磨了一会儿便答应了下来。
其后二人又将香皂的三级价格定为四百八十文、四百五十文和四百文一切商定之后王业笑着道：“前两件事说完了这第三件事嘛……其实是老夫的私事。”